开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式，旨在明确新学期的目标，激励全体师生振奋精神，锐意进取；同时也营造一种浓厚的开学气氛。
一、活动目的：
为新学期创造一个良好的开端，让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化，尽快稳定情绪。
二、活动时间：20xx年2月25日上午9：00——11：00
三、活动地点：xx幼儿园风雨球场
四、活动对象：全园师生
五、活动准备
（1）场地的布置
现场环境要有喜庆的气氛，
根据园所适宜安排椅子
（2）音响设备（包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂）
整个典礼的音乐及学前班表演唱歌伴奏带
米奇米尼卡通人物要到位
各班级现场准备垃圾桶和纸巾
班级按区域就坐
六、人员安排：
总体策划人：园长、莫晶
卡通人物主持：谌鑫、邓能燕
幼儿主持：大二、大五
大合唱调动人：刘莎
道具音响：黄夙
现场秩序管理：各班级2位教师
园安全工作：胡玲、严文
七、活动流程：
（一）、开学典礼入场
1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。
2、放音乐幼儿有秩序地入场。
（二）、米尼主持人出场与全体幼儿共舞（热身舞蹈）
（三）、园长发言
（四）、教师发言
（五）、家长发言（大四班）
（六）、幼儿发言（大一班）
（七）、师生同乐节目表演
1、大一班：舞龙舞狮
2、大五班：诗歌朗诵
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班组大合唱
八、结束语
新的学期，新的面貌，幼儿园为小朋友们创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学*、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士！希望你们在xx幼儿园这块沃土里，成为未来的英才。老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护你们。以园为家，努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝！为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的坚实铺垫。
再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持，感谢你们对xx幼儿园的信任。
最后，我希望我们的全体幼儿在xx幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学*，健康的成长！谢谢大家！
一、活动目的
表彰先进学生，起到激励学生学*进步的作用；本学期德育要点“勤学*、养礼仪、树文明、守纪律、拓兴趣、展特长”。本学期主题：珍爱生命、快乐学*、文明做人、健康成长。
二、活动安排
时间：20xx年2月28日
地点：校园前院
参加人员：全体师生
奖状打印：XXX
摄影：XXX
主持：XXX
三、活动程序：
（组织安排学生按指定位置坐好）
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！四季更替，最是一年春光好。我们用心感受着春的节奏，带着新年的喜悦和憧憬在这个春天里又一次出发。下面我宣布：燕子砭镇中心小学20xx年春季开学典礼——现在开始。（鼓掌）
（一）升旗
大会第一项——升旗（旗手出旗）
全体起立！——（升旗手准备就绪后）奏**升**！——礼毕！
（二）表彰先进学生
上一学期，同学们在老师的辛勤培育下，在紧张快乐的学*中，一天天茁壮成长，积累了丰富的知识，收获了珍贵的友谊，懂得了做人的道理。在这期间也涌现除了一大批的优秀学生，下面进行大会第二项：先进学生表彰，有请教导处邢主任宣读20xx—20xx学年度第一学期中涌现出先进同学并进行颁奖。
下面进行颁奖仪式，首先颁发《XXXX》，请听到自己名字的同学上台领奖。——（学生上台后）有请XXX老师、XXX老师为他们颁奖。（掌声）（大家以热烈的掌声对他们表示祝贺）
颁奖仪式到此结束，大家再一次以热烈的掌声向以上同学表示祝贺。
一、活动目的：
通过现场有序展示有关中华传统化精髓的材料，让学生直观感受祖国伟大而独特的灿烂化，提高学生的审美能力和化自信，并增强学生的爱国情感和传承祖国传统化的意识。
二、活动准备：
1、了解有关民族传统化以及传统化中丰富的内涵。
（大队部布置学生寒假制作传统节日小报，开学每班交1幅作品参加校级评选，主题围绕“春节和元宵节”。）
2、各班做好相关准备工作：
（1）各班制作生肖头饰或面具。学生根据自己的属相制作一个头饰或面具，在开学典礼时佩戴。
（2）根据年级学生属相，记住相应祝福语。
（3）德育处提前录制集体舞视频，由班主任推送至班级群，学生在家练*。
3、准备好十二生肖的花灯、舞台背景，搭台等道具（总务处）
4、营造氛围：开学初，在校门口铺设红地毯，门口悬挂红灯笼；在连廊处悬挂灯笼（下挂有灯谜，在规定时间内答出到相关人员处按号兑奖）。
5、联系民俗传统节目表演。民间舞狮子、指前鱼灯等
6学生进场队伍及场地设计安排（体育组）
三、活动时间、地点：
20xx年2月26日上午8：00（星期一），学校操场。班级按指点区域就座，排成“旺—旺—2—0—1—8”队形，面向舞台。
四、活动流程：
1、宣布活动开始
播放学生进场音乐，全部进场后，播放主持人上台音乐，主持人上台讲话，宣布活动开始。
2、主持升旗仪式
由大队委和优秀队干部学生代表担任升旗手和护旗手
民俗特色表演
3、邀请民俗化艺人学校舞狮子。（在开学典礼之前，提前走场，排练。）
礼仪小队游鱼灯（姚xx老师负责联系）
4、校长开学第一讲
请李校长上台接福，新春讲话，主题可以围绕*传统化，如十二生肖的意义，重点讲述狗年，讲述*化，学礼仪，做好人。
5、十二生肖捧场
学生扮演的十二生肖依次上台，分别介绍属相，并与场下学生互动，送出新学期的祝福语。
6、全场互动集体舞
播放集体舞音乐《新年旺旺》，由曹贝老师带领全场学生一起舞动。
7、传统节日猜灯谜
正月十五元宵佳节，学校在开学初悬挂花灯，营造节日氛围。组织学生自己制作谜面，班级择优选送到学校德育处，统一编号悬挂于花灯下面。元宵节当天，学生将在老师的带领下自主猜灯谜。（全员参与，有序竞猜，班主任做好安全和礼仪教育，做到明、有序地观赏，不要用手去拉扯花灯，猜出灯谜后，记住编号，到指定处兑奖，领取小礼品。）
8、退场音乐
五、具体负责
1、音乐播放
2、主持安排
3、民族特色展示
4、十二生肖节目（曹）
5、开学第一讲（李校长）
6、特色鱼灯表演（孙）
7、制作美篇（周）
8、传统节日猜灯谜（班主任）
9、学校报道（汤）
10、舞台背景及场地设计（薛）
六、其他安排
1、话筒准备，调试负责（郑）
2、舞台效果，场务调控（张）
3、专业拍摄（梅）
4、学生场地安排（蒋）
5、全程摄影、后期视频制作（旭）
6、特邀警察无人机进行开学当天的拍摄（花）
备注：以上只是预设的方案，请每个人将相关的事项落实到位，所有涉及的物品和道具等在活动结束后要及时收好归还，如有问题直接与德育处联系。未尽事项可相互沟通调节！不到之处，敬请谅解！
一、活动主题
读伟人 学榜样 见贤思齐
树理想 定目标 扬帆起航
二、活动目的
开学，新学期的开始，寓意着开端、开局。对学生一学期的学*生活具有重要意义，为了让学生能迅速收心，尽快进入学*状态，学校开展此次活动。希望通过此项活动，让学生对各领域圣贤、伟人、明星有更深的认识与了解，*得榜样身上具备的自强、自信、自立、胸怀天下的精神品质，在掌握义务教育知识的同时也能拥有强健的体魄，精于科学、勤于人学。制定踏实的目标，树立远大的志向，使自己的实际行动与奋斗目标相匹配，成为德智体美劳全面发展的优秀少年。
三、活动流程
1、 认识伟人，感悟其励志人生
(1)8月28日-8月30日，家长陪孩子一起，通过网络、书籍搜索上述10名伟人的事迹，带孩子一起品读其励志人生。
(2)通过研读资料，寻找自己最喜欢的一名伟人，进一步深入学*其事迹。
2、开学报到，领取任务卡片，与“伟人塑像”合影留念。
(1)8月31日上午来校报到，进入校门，领取新学期榜样卡。
(2)9:30之前，陪孩子走红地毯、寻找伟人塑像、合影。
(3)图书馆楼下，参观优秀的学生作品。
3、制定新学期目标，并坚持朝目标努力。
(1)家长要陪孩子一起填写“新学期榜样卡片”，陪孩子真正了解榜样、学*榜样。
(2)将填写好的卡片张贴在孩子书房墙上或书桌旁，激励孩子学*生活。
(3)陪孩子读一本名人传记。
一、晚会背景：
金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到法学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风，最后为法学院争得了宣传先进连队的荣誉称号。此后，新同学又积极参加到学院的各项建设活动中，为学院注入了活力与生机。在新生足球比赛中他们展现了精湛的球技、辩论赛上他们唇枪舌战。
法学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，欢庆新年的到来，同时特别表达对_x级新同学的关心与期望。今天，迎新晚会上也必将展现出他们的积极向上的风貌。
二、晚会时间：
xx年12月6日晚七点
三、晚会地点：
xx大学五一所大礼堂
四、晚会组织单位：
主办单位：xx大学法学院
承办单位：xx大学法学院团委学生会
xx大学法学院艺术团
五、晚会形式
歌舞晚会
六、晚会领导工作组
组长：尹晓东*张新民院长
副组长：叶云凯副*赵云芬副院长王轶老师
成员：杨茂刘芮雪赵兴洪
七、人员安排
详见法学院12.6晚会团委学生会分工方案
八、工作要求
各工作小组根据《12.6晚会团委学生会各小组工作内容分工方案》完善工作内容，实施具体筹备工作。对未明确或未涉及的内容由*团会议商议明确。
九、晚会面向对象
（一）、本次晚会以法学院学生为主、面向全校学生。
（二）、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导及各学院团委学生会负责人。
十、晚会经费预算
编号：用途：预算：（元）
1场地租用2000
——学校开学季活动方案实用10份
一、活动目标：
1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。
二、活动要求：
1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。
2、全体学生10：00进场，班级学生按照指定的位置站好，做到文明守纪。班主任站在学生队伍后面，其他老师在任教班级周围就座。典礼结束后，各班有序退场。
三、活动时间：20xx年9月1日10：00——12：00
四、活动地点：大操坪。
五、活动主持：袁昌恒
六、会场布置、安全、纪律：田万庚（组长）、张思玉（标语、横幅）、梁光*（音响、摄影）、江邦喜（电路）、彭振（整队）、裴茂君（奖品）
七、议程：
（一）宣布开学典礼开始。（袁昌恒）
（二）升旗仪式：升**、奏**（田艳华）；鸣炮（江邦喜）。
（三）校长致辞（田志武）。
（四）教师代表发言。
（五）学生代表发言。
（六）表彰优秀学生。
具体分工如下：（打破常规：宣布授奖名单与颁奖同步进行）
①宣布授奖名单（彭吉山）；
②给“优秀幼儿”（学前班10名）颁奖（贵作为、田万庚）；
③给“成绩进步奖”获得者（1—6年级2名/班，计24名）颁奖（田志武、袁昌禹）；
④给“优秀班干”（1—6年级1名/班，计12名）颁奖（贵作为、田万庚）；
⑤给“优秀少先队员”（1—6年级1名/班，计12名）颁奖（贵作为、田万庚）；
⑥给“校三好学生”（1—6年级2名/班，计24名）颁奖（袁昌禹、田万庚）；
⑦给“纪念奖”获得者颁发纪念品（袁昌禹、田万庚）；
⑧给“镇十佳学生”颁奖（田志武、袁昌禹、贵作为）。
（七）总结大会。（袁昌禹）
（八）宣布结束，各班退场。（袁昌恒、彭振）
一、活动目的：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期生活的开始。通过举行开学典礼，营造浓厚的开学气氛，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学*，为新学期创造一个良好的开端。
二、活动时间：201X年2月25日上午8：00--9:30
三、活动地点：XX广场
四、参加人员：全体师生
五、活动要求：
1、少先队负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施；
2、总务处负责舞台布置、欢迎牌、新**的更换；
3、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿带整齐；
4、宣传组负责横幅，信息组负责音响，美术科负责摄影，体育科负责场地划分；
5、各年级组负责出一版“寒假作业精品展”，并展示在大院子旁的走廊上；
6、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任在会前强调本班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱**时声音洪亮、豪迈而富有激情。
六、活动过程：
1、升旗仪式（略）；
2、学生朗诵《春之画卷》（表演者：四2冯婷彦、六2班刘悦等）
3、学生代表讲话；
①五（3）班刘焯莹《书山有路勤为径》；
②六（2）班周舒越《合理安排时间，提高学*效率》。
③四（4）班刘紫汀《谈谈我的学*方法》；
④三（4）班刘泳妍《多方面培养兴趣和爱好》；
4、刘文业校长（或周健媚校长）讲话；
5、全校师生朗读《美的行为小歌谣》；
6、8名教师代表演唱《明天会更好》，用歌声祝福全体同学在新学期里健康快乐成长。（表演者：吴振涛、范锦春、刘海澄、何家汉、陈玉华、祝洪芳、余卓敏、丁妮妮）
活动目标：
1、通过开学典礼，让幼儿感受到幼儿园的快乐生活。
2、引导幼儿体验“长大一岁”，做哥哥姐姐的快乐。
活动时间：20XX年3月5日
活动地点：
幼儿园，后院
活动准备：
1、环境、场地的布置。
2、中大班幼儿节目准备。参加对象：幼儿园全体教师和幼儿活动流程：
（一）开场词
敬爱的园长、亲爱的老师、小朋友们：
大家好！过了一个寒假，我们又回到了幼儿园。在这美丽欢乐的日子，我们幼儿园的教师、小朋友们欢聚在这里，举行我园20xx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。在这里，我们首先要祝贺小班的新小朋友上幼儿园啦！还要祝贺原来小班、中班的小朋友升为中班、大班的哥哥姐姐啦！你们开心吗？？
（二）园长致辞
下面请我们的园长X老师代表群体老师，发表新学期对小朋友们的希望和希望！可爱的小朋友们好！假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。我站在这里，望着小朋友们开心的笑脸，我的心情无比高兴，也无比激动。在这美好祥和的日子，我们卓美天使幼儿园的全体教职员工、学生欢聚在这里，举行我园20xx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。你们开心吗？首先欢迎新入园的小朋友们，你们将和哥哥姐姐、老师们一起开始你们在幼儿园的暂新的集体生活，希望你在幼儿园的每一天都健康、开心、快乐；其次恭喜升班的小朋友们，你们又长大了一岁，到了新的班级，开始学*新的课程，希望你们能学到更多的知识。
新学期新面貌，幼儿园为小朋友添置了新玩具、创设了优美的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学*、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士！最后，送上我为幼儿园写的一首诗歌——万里青天染彩霞，柳风暖暖送归家。笑声遍唱余心乐，到处阳光满院花。我的讲话完了，谢谢大家！！谢谢X老师！希望小朋友们能记住王老师的话，在幼儿园健康快乐的成长！
（三）下面，让我们欢迎学前班和聪聪班的小哥哥小姐姐为我们带来的音乐律动表演操《我真的很不错》
感谢中大班的小朋友给我们带来的精彩演出。接下来的时间请各班的老师带领小朋友们去熟悉自己的班级和新来的小朋友。开学典礼到此结束！
一、活动目标
通过开学大活动，帮助小班幼儿稳定情绪，使幼儿在三天活动中体验合作与交往的快乐，从而感受集体生活的乐趣。
二、活动准备
1、布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园操场的环境）。
2、小班亲子活动所需的材料和环境。
3、以班为单位作好参加活动的准备。
4、由校方准备活动奖品和小零食。
三、活动倡议
1、目的：为了使幼儿能渡过一个愉快而有意义的开学活动，倡议本园全体教师和和幼儿共同积极创设新学期的环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与开学大活动。
2、时间20xx年9月1日至9月3日。
3、对象：本园全体教师、幼儿以及小班家长。
四、活动流程：
第一天大活动：
小班活动主题：快快乐乐上幼儿园（亲子互动）
活动目标：
1，通过丰富多彩的半天活动，使幼儿感受到幼儿园快乐而又热闹的气氛，体验集体生活的快乐。
2，在活动中帮助家长了解学校的环境和教育。
活动流程：
1，每个班级开放区角活动，让幼儿和家长熟悉班级环境。
2，点心后，开放游艺活动。（图书室，建构室，海洋球等活动）在活动中让家长及幼儿对学校环境有个初步的了解。
中班活动主题：我升中班了（以班级为单位）
活动目标：
1、通过参观幼儿园的环境，感受幼儿园象我家。
2、举行班级的茶话会，说说暑假中最高兴地事，鼓励幼儿乐意与同伴交流。
活动流程：
1，老师热情迎接幼儿，向幼儿送上新学期的祝福。
2，幼儿以班级为单位召开茶话会。
3，在茶话会组织幼儿说说暑假中最高兴地事。
4，参观新旧2个大楼，了解学校各处环境，并能向老师阿姨表示问候。
大班活动主题：才艺大比拼（大班年级组）
活动目标：
1，通过表扬自己的才艺，鼓励幼儿大胆在集体面前表现自我。
2，引导幼儿在活动中能和自己的同伴合作表演。
第二天大活动
活动主题：大手牵小手
活动对象：大班，中班，小班
活动目标：
1，在大带小的活动中，鼓励幼儿主动介绍自己所制作的礼物。
2，通过带弟弟妹妹，激发幼儿有爱护他人的积极情感，并能多一份责任心。
活动流程：
1，9：15分——9；45分
中班幼儿与小班幼儿大手牵小手，并送上礼物《美丽的小纸扇》
2，9：45分——10；15分
大班幼儿与小班幼儿大手牵小手，送上自制礼物，并为弟弟妹妹画像。
第三天大活动
小班活动主题：我爱幼儿园（以班级为单位）
活动目标：
1，熟悉学校环境，稳定幼儿情绪。
2，认识学校生活用品，初步了解规则。
活动流程：
1，参观学校活动环境，产生爱上幼儿园的积极情感。
2，认识自己在学校的生活用品，初步知道生活作息。
中大班活动主题：我与世博同行
活动目标：
1，通过参加世博知识竞答活动，巩固幼儿对世博的认识与了解。
2，在活动中鼓励幼儿体验合作协作的成功感。
活动流程：
1，中大班幼儿共同参与《我与世博同行》有奖知识竞赛活动。
2，中大班幼儿共同参与《我行，你行，大家行》小小运动会。
一、指导思想
以学校德育精神为指针，以常规安全为准绳，切实做好新学期学校师生安全常规教育，以全新面貌迎接新学期。
二、活动目的
为了让师生更快投入到新的学*生活中去，学校安全常规是第一位，根据本校实际情况，三月为我校常规安全教育月。使学生参与到活动的过程，养成良好的学*常规、行为*惯、安全意识。
三、组织领导：
进一步确保常规安全教育活动的顺利开展，特成立以校长为组长的领导小组。
组长：
副组长：
成员：小学部各班班主任
四、活动时间：
20xx年2月26日——-月2日
五、活动主题：
“一年之计在于春一日之计在于行”
六、活动内容：
1、2月2日召开全体班主任工作会议，布置常规安全教育周的工作。
2、教育内容：
行为常规教育：从行走、问候、言语、行为、间活动几方面进行教育。
学*常规教育：从预*常规、听常规、作业常规几方面进行教育。
交通安全教育：从上下学交通安全及乘区校车安全等内容进行教育，特别强调学生不乘坐“三无”车辆，乘坐区校车学生不得购买零食与候车追逐打闹等。
七、活动要求：
1、加强领导，明确责任。各班级要按照本方案的要求，切实加强常规安宣传教育。
2、精心组织，确保效果。
3、各班要及时将各班活动开展情况做好班主任工作手册的记录。
为进一步推进全市各中小学、幼儿园家庭教育工作深入开展，提升教师家庭教育业务水*，帮助家长做好家庭教育，促进家校合作，为学生新学期学*、成长和生活营造良好的教育氛围，经研究，决定在全市各中小学、幼儿园组织开展20xx年春季学期“开学家长第一”活动，现将相关事宜通知如下：
一、活动对象
全市各中小学校、幼儿园学生家长
二、活动时间
20xx年春季学期开学第一周（2月26日—月2日）
三、活动形式
活动以讲座形式开展，各学校按新学期教学工作进行组织，共安排7分钟时间，分为：校长讲话（1分钟）、班主任家庭教育讲座（0分钟），教师与家长沟通（0分钟）以及问卷调查四部分。
市教育局组织专家编写校长讲话和班主任讲座的参考提纲，配以ppT和专家示范视频，于新学期开学工作会上发放给各区（市、县）教育局和省市直属学校，区（市、县）教育局于开学前将上述资料发放给各学校并召开会议进行部署，各学校根据校长讲话提纲和班主任讲座提纲，结合本校本班情况，进行二次备，完成活动准备工作，于春季学期开学第一周内组织完成活动。
四、活动内容
（一）校长讲话内容
根据本校实际，参考市教育局提供的参考内容，介绍学校的发展思路、新学期的工作任务，对家长如何做好家校沟通、学*家庭教育知识提出建议。
校长讲话的具体组织方式由各学校自行决定，可以集中交流也可以通过校园广播宣讲。
（二）班主任讲座内容
本次“开学家长第一”的教师讲座部分分为两类：
一是针对中学毕业班学生家长，就家庭和家长如何配合学校助力学生升学备考进行讲座，市教育局提供的参考提纲分为9年级和高三年级两个版本。
二是针对中小学其它年级和幼儿园家长，以“时间管理”为主线，对家长进行孩子自主能力培养、增进亲子关系、提高学*效率方面的知识讲授。市教育局提供的参考提纲共分为幼儿学段、1—年级、4—6年级、7—8年级、高中1—2年级五个版本。
班主任讲座必须面对面向家长宣讲，不得以播放视频、发送字等方式代替，讲座内容应当参照市教育局提供的参考提纲，在结合本校本班实际的基础上对内容进行充实和完善，不得原照搬。
（三）教师与家长沟通内容
班主任向家长介绍新学期班级建设的打算、家长学校的相关安排，组织科任教师说明本学期的学*任务，听取家长的意见建议，进行沟通交流。
（四）问卷调查内容
主要就开学第一的实施效果、家长对家庭教育的需求等内容进行了解（详细内容见附）。
问卷调查采取手机网上答卷与纸质答卷相结合的方式进行，“开学家长第一”活动结束后，教师发放问卷，可以进行网上答卷的家长，通过扫描卷面二维码进行即时在线答卷；不能进行网上答卷的家长，通过填写纸质问卷进行答题，由教师回收后再转化为网上答卷。城市学校家长问卷的参与率不得低于7%，城镇学校的参与率不得低于60%，乡村学校的参与率不得低于40%。
五、工作要求
（一）强化组织，周密部署
各区（市、县）教育局要高度重视“开学家长第一”活动，要将此项活动作为新学期的一项重要工作，分管领导要亲自抓，相关任务要分解到人，落实责任到岗，确保每个学校都认真落实相关要求、全面开展好此项活动；各学校主要领导要亲自部署，校领导班子和相关处室要分工合作，做好教师二次备、家长组织、教师讲授、问卷调查等工作，确保活动有序开展、取得实效。
各学校要及时对活动进行总结并向教育主管部门报告，各区（市、县）教育局要及时梳理汇总本地区活动开展情况，于20xx年月16日前将相关总结报送到市教育局基教处（省市直属学校于同一日期前直接报送市教育局基教处）。
（二）持续发力，深入推进
开展20xx年春季学期“开学家长第一”活动是市教育局推进家庭教育工作的重要举措，将长期坚持、持续开展。各区（市、县）教育局和省市直属学校要通过此项活动，组织教师特别是班主任教师深入研究家庭教育知识、深入研究家校沟通的策略和方法，锻炼队伍，提升教师的家庭教育业务水*；要通过开展此项活动，进一步推进家长学校建设，不断充实和完善学校家庭教育指导服务体系、积极探索符合本地本校实际的家庭教育程体系；要通过此项活动，普及科学，促进家校合作，努力构建好家风、好家教、好家训的良好育人氛围。
市教育局将组织开展“开学家长第一”优秀教学设计的评比工作，各学校要对班主任讲座的实施效果进行评估，推荐优秀教学设计，各区（市、县）教育局要对辖区内学校推荐的优秀教学设计进行遴选，于20xx年4月20日前报送10篇优秀教学设计到市教育局基教处参加市级评选（省市直属学校各选送2篇优秀教学设计直接报市教育局基教处）。
（三）强化督导，确保实效
市教育局已将“开学家长第一”活动开展情况纳入开学检查当中，并将在下半年的德育常规视导中进行复查，各区（市、县）教育局也要加强对活动的指导督促，要组织人力到校对工作开展情况进行实地了解，在活动准备、活动开展、活动总结、优秀教学设计遴选等环节帮助和推动学校抓好落实，要指导学校对活动开展情况进行认真分析和总结，提炼经验、查找不足，以利进一步提高。
一、活动目标：
1、开学典礼是学校教育的组成，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛。
2、加强学生养成教育，培养师生责任感和使命感。
二、活动时间：2月14日下午3点
三、活动地点：校园广场
四、活动主持：谢校长
五、议程：
（一）主持人宣布开学典礼开始。全体起立，鸣炮，奏**。
（二）宣布与表彰
1、杨校长宣布并表彰优秀班级、优秀班主任和优秀教师。
2、肖校长宣布并表彰优秀学生。
（三）优秀学生讲话。
（四）优秀教师讲话。
（五）家长代表讲话。
（六）曾校长讲话
（七）宣布结束，鸣炮；各班退场。
六、活动要求：
1、全体教师、学生情绪饱满，精神振奋。
2、全体学生准时整队进场，按班级学生制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，老师在学生前排就座。典礼结束后，各班有序退场。
七、安排：
办公室：提供优秀教师、优秀班主任名单并准备好荣誉证书。
政教处：
1、提供优秀学生、优秀班集体并准备好奖品和奖状；收集所有获奖名单写成光荣榜张贴。
2、各班场地位置的安排，并组织学生有序入场。
3、准备横幅。
总务处：
1、购买爆竹及矿泉水。
2、购买奖品及奖状。
团委：
1、活动场地布置。
2、制定活动方案，组织活动实施。
班主任：负责本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等。
一、指导思想
以学校德育精神为指针，以常规安全为准绳，切实做好新学期学校师生安全常规教育，以全新面貌迎接新学期。
二、活动目的
为了让师生更快投入到新的学*生活中去，学校安全常规是第一位，根据本校实际情况，三月为我校常规安全教育月。使学生参与到活动的过程，养成良好的学*常规、行为*惯、安全意识。
三、组织领导：
进一步确保常规安全教育活动的顺利开展，特成立以校长为组长的领导小组。
组长：
副组长：
成员：小学部各班班主任
四、活动时间：20xx年2月26日———3月2日
五、活动主题：“一年之计在于春一日之计在于行”
六、活动内容：
1、2月25日召开全体班主任工作会议，布置常规安全教育周的工作。
2、教育内容：
行为常规教育：从行走、问候、言语、行为、课间活动几方面进行教育。
学*常规教育：从预*常规、听课常规、作业常规几方面进行教育。
交通安全教育：从上下学交通安全及乘区校车安全等内容进行教育，特别强调学生不乘坐“三无”车辆，乘坐区校车学生不得购买零食与候车追逐打闹等。
七、活动要求：
1、加强领导，明确责任。各班级要按照本方案的要求，切实加强常规安宣传教育。
2、精心组织，确保效果。
3、各班要及时将各班活动开展情况做好班主任工作手册的记录。
一、活动目的：
春天充满生机，是个奋发进取的季节。通过开学典礼，回顾假期的多彩活动，让学生明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
二、活动准备：
1、出场秩序（体育组负责）
2、广播音响、摄影（教技处负责）
3、主题布置（大队部负责）
4、诵读展示（教科处负责）
5、快板展示（德育处负责）
6、会场布置（总务负责）
三、活动时间：
3月9日7：50开始
四、活动地点：
学校操场
五、参加人员：
全体师生
六、主持人：
（一）升旗仪式
甲：敬爱的老师
乙：亲爱的同学们
合：大家早上好！
甲：新年的鞭炮声还在耳畔回响。
乙：亲人的祝福还在耳边荡漾。
甲：喜悦流露在我们每一个人的脸上，
乙：激动充溢在我们每一个人的心中
甲：在这幸福祥和的日子，我们全体师生欢聚在充满希望的一小校园
乙：共同迎接新一轮的竞争与挑战。
甲：下面我宣布：爱心善行扬新风传统文化伴成长
乙：下面进行仪式第一项：升旗仪式。出旗——————升**——奏唱**—————全体少先队员敬礼——礼毕
（二）春的舞蹈
乙：同学们，告诉你们一个好消息！我们小天鹅艺术团的节目上了江西省少儿春晚啦！
乙：对啊！对啊！我在电视里看到啦！他们表演的爵士舞《大眼睛》的可精彩啦！今天他们也把节目带到了我们活动现场，同学们想不想看啊？
（三）春的故事
甲：他们的舞蹈跳的真好！当美好的寒假时到来时，我们在家感受愉快假期时，我们学校的小天鹅艺术团的小演员们寒假都没有休息，一直在学校进行刻苦的训练。真棒！同学们，那这个寒假你又做了什么事啊？是参与了年夜饭的制作？还是做了一回文明宣传员？有没有动笔写春联呢？
乙：让我们一起来听听他们的新春故事吧！
1、春联小队（5、6年级学生代表，由5、6年级联合中队辅导员组织学生、排练学生）
a、这个假期，我们过的充实而快乐！我们收集了不少的春联，还自己动手写春联、贴春联。这些春联可都是我们自己书写的呢！今天，就与大家分享一副我写的春联吧！
春联组的队员们，让我们一起祝大家：新年快乐！
2、年画小组：（3、4年级学生代表，由3、4年级联合中队辅导员组织学生、排练学生）
大家新年好！我们是3、4年级的年画小队。年画，中国画的一种。始于古代的“门神画”，年画啊大部分是以吉祥、喜庆、欢乐、美好的事物，或是以典故、成语作为主题，常常用于新年时张帖，装饰环境，含有祝福新年吉祥喜庆之意呢。我们向大家展示的这一幅幅色彩鲜艳、形象逼真的年画，可是由我们自己创作的，是不是很漂亮呢！
年画小组的队员们，让我们一起祝大家：新年身体健康！
3、窗花小队
今年的春节，我们过得特别有意思。我和奶奶学会了剪窗花。奶奶说：窗花是中国传统艺术剪纸，在以前春节时为烘托节日气氛家家户户都要剪窗花、贴窗花。你们瞧！这一幅幅制作精美，栩栩如生的窗花可都是出自我们的小巧手哦！
最后，让我们一起祝大家：新年学*进步！
甲：这些同学的假期是那么充实而有意义啊！
此外，我还知道有的同学在春节里和家人一起制作年夜饭，学会了许多菜肴；有些同学和家人四处旅行感受了我们春节的独有的民间特色。
乙：其中，四（3）中队的少先队员们还开展了“爱心暖元宵”活动，元宵节走进常青乡敬老院，为老人煮汤圆、送汤圆、一起吃汤圆，还为老人们带来欢笑和祝福，用实际行动践行“百善孝为先”的传统美德。二（5）中队、二（6）中队、二（7）中队、三（1）中队、三（2）中队、三（3）中队、三（4）中队、三（6）中队、三（7）中队、四（7）中队的小队员们还走上街头当起了文明宣传员、义务小交警劝导行人遵守交通规则，安全过马路，倡导文明、健康、绿色环保的生活方式。
甲：同学们，你们的假期是不是也很精彩呢？大家可以利用班队会时间，在班上交流自己的假期收获。
（四）春的声音（教科处负责）
甲：春天来临了，万象复苏草木更新，新一轮播种和收获季节又要开始。
乙：让我们一起，听听程远老师和她的同学们为我们带来的传统文化朗诵
甲：真美啊！通过同学们的朗诵让我们感受再一次感受到了春天的美丽，感受到了春雨的.甘甜，感受到了花的芬芳。
（五）春的希望（德育处负责）
甲：那同学们在这美好的春季里，你知道如何才能成为一个无净少年吗？
乙：要学*好、身体好、尊敬老师、讲文明、懂礼貌要做到的可多了。
甲：那我们一起来听听二（5）班小朋友为我们带来的快板《开学第一天》。
乙：对啊，说的真好！只好一天没有用，持之以恒最重要。同学们，你们是否能做到？
（六）春的寄语
甲：新学期，新起点。新的开始，带来了新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。
乙：今天的典礼，不但是每位同学新学期学*的开始，也是每位老师工作的开始。
甲：接下来，就让我们用热烈的掌声欢迎程校长为大家讲话！大家欢迎！
程校长：同学们，程老师今天还给大家带来了一位小伙伴，你们看，他来了！（放音乐喜羊羊上场）
喜羊羊：我是代表羊羊家族来给大家拜年了，我祝大家心情愉快喜洋洋！阖家幸福暖洋洋！学*进步美洋洋！千万不要懒洋洋，做一名勤奋的少先队员！
我还为我们每个班级都准备了我羊们村的“春”字窗花，愿春到幸福到、福气到！各年级派一位代表上台把“春”迎回班吧！请程校长送“春”字（音乐声渐强）
（七）结束
甲：三月，是属于春天的，用绿色焕然出一片朝气蓬勃的天地；
乙：三月，是属于清风的，用辫子织出一幅“春风又绿江南岸”的十字绣；
甲：三月，是属于少年的，用娇嫩的小手播撒下一颗希望的种子，让它去生根发芽，编织出新的梦想。
乙：让我们一起播种认真、刻苦、勤奋收获成绩、收获赞赏、收获快乐、收获幸福。
甲：新学期开学之际，衷心祝愿同学们在自己新的零起点上，鼓足力量，再创佳绩！祝愿老师们工作顺利，身体健康，心想事成！祝愿同学们健康成长，学*进步！
为了展现当代研究生风采，迎接上级对本校研究生部的评估检查，以检促建、以评促改，凝聚同学们对x大学的向心力，活跃研究生的整体气氛，使同学们能够愉悦地开始研究生的学*与生活，研究生会、研究生部分团委拟承办20xx年研究生迎新晚会。为确保晚会的顺利开展，特拟定筹备方案如下：
一、活动名称：
“林大深秋夜”——————x大学研究生部迎新晚会
二、活动时间：
20xx年x月x日19：30
三、活动地点：
x大学音乐厅
四、活动目的：
1、让新生感受校园文化，丰富校园生活
2、给新生一个充满梦想的舞台
3、活跃研究生整体气氛
五、活动主办方：
x大学研究生部
六、活动承办方：
x大学研究生学生会、研究生部分团委
七、活动主题：
“相约x，精彩生涯”
晚会通过舞台的声、光、电技术，以新颖的节目内容，全面体现研究生新生积极向上、奋发进取的精神状态，展示研究生与时俱进、开拓创新的文化氛围。
——学校开学季宣传活动方案汇总5篇
一、活动目的.
为进一步推进我校第二学历教育工作，加强第二学历教育教学管理，完善班级管理建制，营造浓厚的开学氛围，使同学们尽快掌握学*与考试方式方法，做好各项规划，我院将举办xxxx级双学历班开学典礼暨新生入学教育活动。
二、活动时间
xxxx年xx月xx日（周四下午13：00）
三、活动地点
xxxx校区学术报告厅
四、参会对象
xxxx校区xxxx级双学历班全体新生
五、参与领导及嘉宾
现代教育与培训学院（创客学院）张伟东院长、现代教育与培训学院xxxx分院负责人xxxx老师、双学历教育办公室负责人秦春雪老师、柯成霞老师。
六、活动流程
（一）第一阶段
1、当天中午13：00所有参会人员准时在第一教学楼前梯坎处集合，开展入学合影留念。
（二）第二阶段
2、进入学术报告厅，活动正式开始，主持人介绍活动安排及参会领导和嘉宾，进行开学典礼。
3、现代教育与培训学院（创客学院）张伟东院长讲话。
4、领导嘉宾退场，xxxx老师就双学历学*相关事宜做讲解。
5、组织新生核对学籍信息及发放教材。
七、注意事项
1、由于本次活动要进行入学合影留念，因此同学们一定要穿“双学历班服”（典礼前将发放给大家）。
2、请大家带上身份证和缴费收据领书。
为贯彻落实县委、县**、县教育局关于新冠肺炎疫情防控工作要求，进一步加强我校20xx年春季学期新冠肺炎防控工作，科学、规范、有效、及时防控新冠肺炎疫情，防止疫情在校园内蔓延扩散，切实维护广大师生的身体健康和生命安全，维护学校正常的教育秩序，根据《容县教育局关于防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情确保开学安全的通知》要求、县卫生健康部门提出的防控指导意见和县教育局防控预案，结合我校实际情况，特制定本方案。
一、指导思想
深入落实中央和各级应对疫情工作领导小组决策部署，严格按照全国、全区、全市教育系统加强新冠肺炎疫情防控工作部署要求，把师生生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，坚持以人为本、积极预防、提前谋划、分类指导、科学规范、依法处置原则，把问题想得更严重一些，应对措施更坚决一些，想在前面、做在前面，釆取非常举措，做细做实，确保疫情防控工作有序开展，为全体师生营造一个健康安全的校园环境。
二、防控目标
普及新冠肺炎疫情防控知识，提高广大师生的自我防护意识和能力；完善疫情信息监测报告网络，建立快速反应机制，及时采取有效的防控措施，坚决防止疫情在校园蔓延扩散，坚决打赢疫情防控阻击战，守护师生安康，维护校园稳定。
三、疫情防控工作领导小组。
组长：潘魏（校长）全面部署防疫工作，防疫宣传、向上级报告防疫工作。
副组长：邹桂英（教导主任），协助校长做好相关工作相关工作，主要负责一至三年级的疫情防控的工作。
刘炎兰（教导副主任），主要负责疫情期间“停课不停学”相关工作和四至六年级疫情防控的工作。
封日铭（安全管理员），分管安全工作，具体疫情防控、后勤保障、校园消毒、档案归档的'检查指导。
组员：全体教师班主任负责监控班上学生的去向和健康、学*等情况，班级的宣传、教育、防控、信息采集、统计、报告等工作，任课教师协助班主任做好班级相关工作。
领导小组下设办公室，办公室主任由封日铭兼任，陆林生、马运生、朱格炎负责协助整理档案材料工作。
建立和完善领导机制，负责该项工作的领导和协调，制定学校防控工作方案，收集、分析、汇总上报有关信息，提出相应处理建议。完善专项应急预案，明确传染病疫情的报告人，负责传染病的`监控与报告工作，确保各项工作程序规范、及时、有效。
四、防控工作措施
（一）开学时间告知根据《广西壮族自治区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组指挥部关于学校复学的通知》要求，具体正式开学时间在接到上级通知后，各班主任通过电话、微信、QQ等方式，与学生及家长进行有效沟通和思想劝导，告知我校开学学生回校的时间安排及入学须知等事项，动员本班每一位学生按时回校。
（二）师生返校前
1、建立师生职工健康监测机制，清底数明情况。
（1）从2月10日起每天收集所有教职工和学生的假期行踪和健康情况信息（一天两次），学生以班为单位，教师以学校为单位，登记造册。全覆盖、无遗漏、精准摸清来自疫情防控重点地区的教职员工、学生数量及其在班别的分布，跟踪好重点人员。
（2）及时劝返除湖北省，容县外的学生，居家隔离及医学观察，同时将每天健康监测情况及时报学校安排的跟踪监控教师，为安全开学做好前期工作。
2、做好防控物资保障。
①设置隔离室，用以暂时留置观察身体不适的师生，作为突**况应急处置使用。
②配备防疫器材一批，配备2支手持红外线体温测量仪，消毒喷洒壶12个（每班一个），消毒液55公斤，口罩和洗手液。
③通知家长提前为学生准备一支体温计、20个口罩，来校时佩带口罩。
3、加强宣传和培训。
（1）学校与xx镇卫生院联系，取得专业技术支持，积极开展对教职工开展防控技能的培训。
（2）通过微信、QQ等方式，对家长、学生进行防控新冠肺炎疫情知识宣传教育，做好个人防护，严禁疫情期间外出，规范佩戴口罩，尽量避免乘坐公共交通工具，不到人员密集的公共场所活动。
（3）在校园内外张贴标语、公告，出疫情防控宣传栏，营造氛围。
4、搞好校园环境卫生。开展全校环境清洁整治和杀毒行动，从2月5日起，每天消毒校园，彻底消除卫生死角和蚊虫滋生地。开学前一天，学校全面检查防疫工作到位情况，再次进行校内环境全面整治和消毒，做好开学准备。
5、严格落实教职工轮值制度，并加强进出校门管理，实施全封闭管理，严格执行出入登记制度，必须经过体温测量正常并佩戴口罩方可进入。外来人员、车辆一律不允许进入学校。
6、按照“停课不停学”要求，制定延迟开学期间教学管理服务方案。通过空中课堂、网络、微信群授课等形式，重点做好疫情防控知识、心理健康辅导；根据学科特点分年级分学科布置学*任务和作业，做好学生在家学*的学*辅导工作，最大限度降低延迟开学对教学工作造成的影响。
（三）师生返校当日
1、有序组织学生返校。根据疫情防控情况，在确保安全的前提下，精准安排学生，分年级有序进入校园。严格执行进校体温检测制度。体温正常、无咳嗽、无呼吸道症状方可入校；师生携带《防控新型冠状病毒肺炎疫情身体健康承诺书》、健康卡回校，没有进行开学前14天健康监测的人员一律劝返回家，严禁进入学校。实行家长接送不入校门制度，引导学生有序出入校，避免出现人员聚集现象。
教师分工如下：
总负责：xx（校长） xx（安全管理员）
路口值日：
测温员：
健康卡收集：
教室管理：班主任
2、做好重点监测师生的管理。对属于十六类监测对象的师生，严格检查其本人解除医学观察相关手续。不允许未解除或身体异常师生入校。
3、做好返校学生登记。返校当天，做好缺勤、早退、请假记录，详细了解缺勤、早退、请假原因，发现可疑症状者，及时上报。
（四）师生返校后
1、严格落实工作。联防联控、传染病疫情及突发公共卫生事件的报告、学生晨午检、因病缺勤登记、病因追踪制度，复学证明查验、学生健康管理、免疫接种证查验、环境卫生检查通报制度、通风、消毒制度，传染病防控健康教育等，各项工作有序展开。
2、严格落实校园封闭管理。实行校园封闭管理，禁止学生外出（特殊除外），禁止校外无关人员进入学校。出入校门口逢车必查，逢人必检，不漏一人。学校不得向任何机构提供场所举办活动。不组织升旗、早操等大型集体活动。
3、实行一天两检按时上报制度。学生层面由班主任负责，教师层面由封日铭（安全管理员）直接负责。坚持每日对教职员工和学生进行晨检（早上8点前完成）和午检（下午2点前完成）。每天早上8点前和下午2点前，班主任将晨、午检的体温测量结果数据（包括未回校学生数据信息）报封日铭（安全管理员）。其中：因病缺勤请假的，必须做好登记、跟踪统计、上报，不允许带病上学（上班）。因病缺课（勤）人员根据医院返校证明和隔离期限确认后方可返校。当天数据经潘魏（校长）签字确认后，由潘魏（校长）按规定时间内报送灵山镇中心学校办公室和灵山镇防保所。
4、实行班级网格化管理。实行以班为单位网格化管理，科学组织学生的教学活动，严禁学生串班，减少班与班之间的接触，减少在校人员流动。
5、做好发热学生处置跟踪。如发现体温显示异常，马上引导学生到观察室单独隔离观察，返回测量体温，与家长联系，请家长陪同学生到灵山镇卫生院诊治。学校密切跟踪，确保第一时间掌握学生的身体状况，第一时间做出相应应对，同时马上安排人员对观察室进行消毒。
6、开展校园清洁卫生和杀毒。垃圾日产日清，保持干净、整洁的校园环境，校园公共卫生间、公用垃圾桶应每天清洁和消毒，及时清倒废弃杂物。教室、活动室等室内场所保持室内空气流通，加强日常预防性消毒。关闭图书室、阅览室等公共活动场所。
7、做好开学卫生防护知识第一课：教育学生勤洗手，避免与他人共用水杯等物品。咳嗽和打喷嚏时使用纸巾或屈肘遮掩口鼻，防止飞沫传播。在校园内设置口罩回收点，做好疫情期间废弃口罩回收工作。指导学生正确使用水银探温针，并教育学生遇到水银探温针破碎后的正确处理办法：马上开窗通风，洒落出来的汞必须立即用滴管、毛刷收集起来，并用水覆盖（最好用甘油），然后在污染处撒上硫磺粉，无液体后方可清扫。注意不能吞服或直接用手触摸，清理完毕后注意及时洗手。
（五）加强值班，按规定及时报送疫情防控信息。
及时掌握疫情发展动态，如发现师生疑似感染新型冠状病毒肺炎的第一时间联系灵山镇卫生院（xx）出车接诊，并立即向校领导汇报。经医疗、疾控部门确诊后，即时向县教育局、灵山镇**报告。
（一）开学前
1、全员摸底调查。各中小学、幼儿园应要求全体教职员工（含食堂、保安等物业人员）、学生和家长在开学前完成健康码申领（无手机的未成年人由监护人完成健康码副卡申领），并按学校要求就本人及其家庭成员的健康状况与假期旅游、外出（含出入境）情况以及健康码申领情况向学校提交《师生健康申报表》（详见附件2），学校要做好信息比对工作，做到一人一表，不漏一人。
2、严格实施有条件返校制度。各地各学校要严格按照师生员工返校上岗上学的细则和要求（详见附件3），逐一审核师生员工的健康状况，建立每日监测机制，及时掌握教职员工及学生健康情况，实行“日报告”“零报告”制度，坚决杜绝不符合返校条件的师生员工返校上岗上学。
3、科学合理做好开学后教师和工作人员配备。要按照允许返校人员的规定和教育教学、疫情防控工作要求，适度调整干部和教师工作任务，明确工作职责。配齐专业技术人员，原则上每个校区应配备一名熟悉疫情防控工作的校医或保健教师在学校定点值守。
4、做好校园清洁消毒。正式开学前，学校应根据省教育厅防控办《校园防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南》（浙教防控办函〔20xx〕5号）要求，对各类教学、生活场所和食堂选用含氯类、过氧化物类等高效消毒剂或复合双链季铵盐类消毒剂，按照作用浓度和作用时间进行全面消毒。
5、校园防控物资准备。各地各学校要高度重视开学前后防疫物资保障工作，建立健全本单位防疫物资保障工作机制，根据《嘉兴市学校防疫物资基本配备标准》（附件4）要求，加强校园疫情防控物资筹措，精准测算统计开学后学校防疫物资用量情况，并通过多渠道筹集防疫物资，确保各校配齐备足开学后15个工作日的防疫物资，为学校有序开学提供基础保障。要切实加强疫情防控期间物资管理，完善工作制度和流程，确保防疫物资采购、验收、入库、出库、保管等过程规范有序。要切实加强对消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，落实专人保管，加强业务培训，明确操作过程，避免出现学生误食情况，杜绝中毒、火灾事故发生。
6、改善学校卫生专门场所设施条件。严格按照浙江省健康促进学校要求配备足量的流水洗手设施，高度重视学校卫生间建设和管理，配备足够的杀菌消毒洗手液、擦手纸等，并落实专人管理，定时打扫和冲洗，确保学校师生个人卫生需要，不断提升学校卫生间文明程度。
7、设置发热患者“临时隔离室”。“临时隔离室”位置应相对远离教学集中区，购置和配备防控所需的测温仪、可用于环境的消毒剂（如含氯消毒剂、二氧化氯类消毒剂等）、消毒器械和工作人员的一次性医用口罩。校医院（医务室、保健室）及隔离医学观察场所应储备一定数量隔离衣、医用防护服、护目镜、一次性橡胶手套、医用防护口罩（N95及以上）、鞋套、防护面罩等，有条件的.应安装视频监控装置。以上采购的'物资和设备应符合国家相关标准，学校应向供应商索要相关产品合格质检报告。要明确隔离办法和要求，熟悉就*定点医院发热门诊联系方式，做好应急处置预案。
8、全面实施校园“封闭式”管理制度。严控人员进出，严格落实访客登记制度。除应急值班值守人员外，禁止其他人员进入校园。所有进出校园人员（含值班干部、保安、保洁等）均要落实身份核实→亮码、扫码和测温→登记→放行等工作流程并登记好信息。
9、做好开学工作提示。学校具体开学时间和师生返校时间明确后，学校及班级要通过“告家长书”等方式向学生和家长提示返校报到当天和开学后应注意的事项，确保*稳有序开学。
10、优化教学计划。各学校根据上级教育部门要求，调整好20xx年春季学期教育教学工作计划，安排好教育教学进度。
11、开展防疫培训。各地各学校要开展全员培训，组织参加由卫健部门提供的新冠病毒肺炎防控政策、法律法规及防控知识与技能普及教育，确保全体教职员工完成防疫培训并通过在线测试，并充分利用“防疫教育工具包”，指导师生做好个人防护。要开展学校医务人员培训，在开学前一周内，根据与卫健部门联合印发的《关于全面加强学校开学前后疫情联防联控工作的通知》要求，及时与卫健部门对接，有针对性地开展校（园）医或学校卫生工作人员的现场实际操作技能和知识培训，提升以实战为导向的应知应会技能。
12、组织督查指导。开学前，各地要建立“一校一组”指导机制，指导督促每所学校建立由教育、卫健（疾控中心）、市场监管、属地镇（街道）和卫生服务中心等方面力量组成的专业指导小组，对所指导的学校开展“一对一”的检查和服务，确保学校严格按照防控专业要求和技术指南全面落实防控措施。
（二）开学当日
1、错时报到。全市学生分三批开学：第一批为高三年级、初三年级、中职学校毕业年级；第二批为高一、二年级、中职学校其他年级和初一、二年级、小学4—6年级；第三批为小学1—3年级、幼儿园。学生返校报到时间应错开上班交通高峰，500人以上的学校要分年级分班级错时报到，年级较多、规模较大的学校可以安排上下午时间分开报到，切实防止报到当日校门**通拥挤、学生和家长大量聚集。
2、门卫管理。学生报到日，家长只能送到校门口，原则上不得进入学校。各学校要提前筹划，妥善做好学生进校和住宿生行李物品及入住宿舍的安排和师生、生生互助等工作。完成报到进校后，无特殊情况，学生不得离开校园。
3、健康监测。所有师生员工进校必须符合返校条件，在进校前必须测体温。学校要组织充足力量开设多个通道分散设点开展检测，防止学生和家长在校门口滞留。鼓励有条件的学校在校门口设立临时帐篷，对体温异常学生及时送至“临时隔离室”妥善安置。
（三）开学后
1、指导出行防护。提醒教职工上下班、学生上学放学尽量不乘公共交通工具。途中尽量避免用手触摸公共物品，随时保持个人手部卫生，如随身携带使用消毒湿巾、快速免洗手消毒液等。
2、加强门卫管理。实施校园封闭式管理，除允许返校的本校教职工和学生以外，其他无关人员一律不得进入校内。进入校园的任何人员，学校应核查其返校条件，未取得“绿码”的教师和不符合返校条件的学生，应予以劝返。相关人员佩戴口罩，并必须严格测量体温，快递、外卖实行无接触配送，一律不得进入校园。严格控制外来车辆进入校园，除救护、防疫车辆和配送物资等公务确需进入校园的车辆及人员在严格履行报批、检测和登记等程序后方可进入校园外，其他社会车辆一律不得进入校园。疫情期间，不得组织任何在校园的家长会和家长开放日等活动，暂停学校体育场地和设施对外开放。对外地来嘉学*考察的团组，请各地、各学校婉言拒绝或请其推迟来嘉。
3、落实师生体温检测。学校要严格落实晨午检制度，寄宿制学校增加晚检，每日2次检测体温，并做好登记。制订师生员工进校体温晨检、午检和寄宿生每日晨午晚检操作管理方案，明确时间、地点、人员及职责、流程要求。提醒走读生家长每日早上在家做好第一道晨检，发现问题及时就诊或居家观察。
4、因病缺勤和病因追踪。学校每日必须掌握所有未正常到校师生的健康状况，班主任负责每日登记缺课缺勤的学生，追踪缺课缺勤原因并做好记录。人事部门每日登记缺勤的教职员工，追踪缺勤原因并做好记录。对缺勤、请假或早退的师生，落实专人每天做好电话、网络访问，了解身体状况，进行情绪安抚，提出健康建议，记录并汇总相关情况。
5、暂停人员聚集。停止组织聚集学生的校内外大型集体活动，不组织大型的室内报告会和年级、校级聚集活动，必要的集体性活动尽量安排在室外，控制室外大型聚集活动。不组织学生到校外尤其是人员密集场所参加集体活动。未经教育行政部门批准，原则上不组织学生参加跨区域的学*、竞赛、交流、实践等活动。原计划组织外出的考察、学*、师生春游、社会实践活动一律停止。小学不宜安排跨年级组班的放学后托管服务。暂停学校体育场馆对内对外开放，开放时间另行公告。学校体育课尽量安排在户外场地进行。
6、开展卫生健康教育。学校要开展多种形式健康宣教，利用现有的广播、橱窗走廊、校园网等手段，普及新冠肺炎防控知识，依法依规开展科学防控。组织师生学*省教育厅防控办《校园预防新型冠状病毒感染师生个人防护要点指南》（浙教防控办函〔20xx〕3号），指导师生加强个人防护。把传染病防护知识纳入学校健康教育课程体系，学生新冠防控健康教育课覆盖率100%。要求每位学生养成勤洗手*惯，严禁随地吐痰，注意咳嗽、打喷嚏时的卫生礼仪，相互交谈保持适当距离。
7、加强食堂和超市管理。学校要充分做好食品安全保障准备，在开学前3—5天完成自查，并暂停校内超市营业。市县两级教育行政部门要联合市场监管、卫健等部门于开学前完成对所属学校涉及食品安全的项目进行拉网式检查，重点检查学校在食品原料采购、存储与加工、食堂员工每日体温测量、餐饮具消毒、加工场所消毒、食堂排风通气等方面的工作。食堂员工须佩戴口罩、帽子、手套，避免直接裸手接触肉禽类生鲜材料，严禁生熟食品（材）混用，避免生食肉类。学校要严格执行分餐制度，固定学生就餐区域，落实校长陪餐制度，通过错时就餐、增加就餐批次、送餐到班级等办法，降低就餐人员密度。通过校外配餐的学校，要组织相关部门对配送单位进行事先检查，及时落实各项预防措施，要求配送单位加强对配送人员管理，固定配送人员，要求配送人员戴口罩、测温合格**校。
8、宿舍管理。保证学生寝室卫生，严格落实寄宿制学校住校生管理制度。寄宿制学校要加强住校生管理，学生宿舍实行封闭管理，宿舍出入口处应安排检查点，每天测量体温，一旦发现体温异常者（温度超过37.3℃），立即登记在册，报告相关部门，并按预定程序进行处置。每天进行晚点名和就寝巡查，不共用、混用脸盆毛巾、牙缸等物品，入住学生不得在走廊停留，无必要寝室间不串门走动。寄宿制学校还要严格按照《学校卫生工作条例》要求配足配齐卫生专业技术人员，注意观察学生健康状况，及时做好住校生健康管理和应急处置。学生寝室要做到整洁卫生，按时消毒，保持通风。加强幼儿园午睡室的定期通风和紫外线消毒等工作。
9、通风消毒。严格校园卫生消毒制度，参照《校园防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南（试行）》（浙教防控办函〔20xx〕6号），每天实施校园消毒措施。妥善保管消毒剂，标识明确，避免误食或灼伤。实施消毒处理时，操作人员应当采取有效防护措施。不接受、暂存私人物品，对到校邮寄物品及时进行消毒。教室、宿舍、图书馆、活动中心、食堂、礼堂、教室、办公室、洗手间等区域，应加强通风清洁，每日早中晚打开门窗通风3次以上，每次不少于30分钟，所有教室空调暂停使用。严禁安排学生在密闭的环境下学*和活动。
10、教学衔接。各学校要在开学后进行一次摸底检测，准确掌握线上教学开展后的`学情，合理确定正式开学后的教学起点。同时，对未能参加线上教学和学*水*明显低于整体的学生，在开学后可通过组建临时教学班、个别辅导等方式提供帮助。对不能返校学*的学生，各学校要予以关心关爱，通过多种途径开展指导。各县（市、区）教育部门要加强督导检查，确保各项教育教学工作落实到位。
11、落实教育关爱。各地各学校要组织干部教师重点做好援鄂医务人员、一线医务人员子女的教育关爱和帮扶工作，逐一建立基本台账，落实教育优待政策，坚持“一人一案”，一对一落实关爱教师，统筹各学科教师力量，实施关爱帮扶，做到思想上引导、学业上辅导、生活上指导、心理上疏导，帮助学生解决学*、生活方面的困难。对就读初三、高三年级的，一对一安排教师在学业辅导、心理疏导、复*备考等方面给予指导帮助。
12、加强关心和指导。对正在参与企业复工复产、顶岗实*的职校学生，相关学校要落实管理责任，协同实*单位共同加强实*学生的安全防护和实*指导工作，做好对实*学生的日常教育管理，及时掌握学生身体健康状况。
13、应急处置。严格学校管理，强化疫情防控应急处置。发现发热等疑似患者，学校应立即启动应急处置预案，根据《嘉兴市学校新冠肺炎疫情应急处置办法（试行）》（详见附件5），严格按照“学校、幼儿园防控新冠肺炎疫情排查处置流程”进行处置，并及时联系当地疾控机构请求指导处理，协助开展相关调查处置工作。
在具体的工作要求上，《方案》要求各地各学校做到以下5个方面：
（一）落实工作责任。一是强化部门监管责任。各地教育、卫健、市场监管部门要根据各自职责，按照“一地一策”要求制定开学师生返校疫情防控工作具体方案，切实履行好监管职责。二是强化属地管理责任。进一步压紧压实疫情防控的属地责任，切实做到守土有责、守土担责、守土尽责。三是压实学校主体责任。学校党政主要领导是疫情防控的第一责任人，要担好责、守好门、管好人，按照“一校一案”将疫情防控各项具体工作落实到岗到人，确保开学各项工作措施落到实处。四是强化家长监护管理责任。家长是孩子监护的责任主体，要时刻关注孩子的健康状况，积极主动配合学校做好学生健康监测并提供相关信息等工作。
（二）加大宣传力度。各地各学校要认真做好开学工作方案，利用大众媒体广泛宣传，通过微信公众号、校园网站、手机短信、电子显示屏、家长群等渠道，开展多种形式的健康宣教，普及新冠肺炎的防控知识，增强师生防护能力和意识。要强化家校沟通，加强学生思想引导、心理筛查、心理疏导和学*生活指导，重视家庭亲子关系疏导。
（三）健全信息报送制度。各学校要通过学校、班级、老师、家长四级防控工作联系网络，及时收集和报送相关信息，每日逐级按时上报《全市新型“冠状病毒肺炎”疫情防控工作日报表》和《新型冠状病毒感染的肺炎疫情和防控工作信息汇总报表》。
（四）严格值班备勤。各地各学校要严格落实领导带班、24小时值班备勤制度，保持通信畅通，一旦发生紧急情况，随时联络，快速处置。双休日、节假日期间，学校要安排专人值班、校领导带班。有住校生的学校必须安排校领导、教师和校医昼夜值班。
（五）加强督查指导。各地要严格落实疫情防控措施、层层压实责任，加强疫情防控工作督查，重点加强境外返校师生相对较多学校、新居民子女学校的疫情防控检查管理，及时督促整改问题，确保开学各项准备工作落到实处。
一、时间及地点
时间：
地点：主会场(学生会堂大厅)及各个分会场
二、参加人员
1、学校党政领导
2、校学生工作指导委员会组成单位领导
3、各学院、研究院党政领导、20x级辅导员
4、全体20x级本科、研究生新生
三、注意事项
1、各学院、研究院党政领导、20x级辅导员与学院、研究院新生在同一会场参加典礼。
2、经济学院、信息学院、材料科学与工程学院新生在主会场(学生会堂大厅)参加典礼，请学院辅导员带队，于8：20以前统一组织学生入场，并到指定位置就座。
3、在各个分会场参加典礼的.新生，请学院、研究院于8：20以前统一组织学生入场，按照指定位置就坐。
4、开学典礼结束后，即进行“x大学20x级新生第一堂党课”。
5、请参加典礼的人员务必遵守纪律，不要大声喧哗，并将手机置于静音状态。
一、活动目标：
1、开学典礼是学校教育的组成，是新学期生活的`开始，举行开学典礼旨在激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛。
2、加强学生养成教育，培养师生责任感和使命感。
二、活动时间：
2月14日下午3点
三、活动地点：
校园广场
四、活动主持：
谢校长
五、议程：
（一）主持人宣布开学典礼开始。全体起立，鸣炮，奏**。
（二）宣布与表彰
1、杨校长宣布并表彰优秀班级、优秀班主任和优秀教师。
2、肖校长宣布并表彰优秀学生。
（三）优秀学生讲话。
（四）优秀教师讲话。
（五）家长代表讲话。
（六）曾校长讲话
（七）宣布结束，鸣炮；各班退场。
六、活动要求：
1、全体教师、学生情绪饱满，精神振奋。
2、全体学生准时整队进场，按班级学生制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，老师在学生前排就座。典礼结束后，各班有序退场。
七、安排：
办公室：提供优秀教师、优秀班主任名单并准备好荣誉证书。
政教处：
1、提供优秀学生、优秀班集体并准备好奖品和奖状；收集所有获奖名单写成光荣榜张贴。
2、各班场地位置的安排，并组织学生有序入场。
3、准备横幅。
总务处：
1、购买爆竹及矿泉水。
2、购买奖品及奖状。
团委：
1、活动场地布置。
2、制定活动方案，组织活动实施。
班主任：负责本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等。
时间：20xx年2月11日早上8：30——9：30
地点：朝天小学操场
参加人员：全体师生
要求：
1、带赞美红包和凳子
2、师生均穿校服或礼仪服，少先队员佩戴红领巾
主持人：印锐、麦天琅、陈梵、柳乔丰
——3月开学季活动方案 (菁华3篇)
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期，新梦想”
三、促销时间
20xx年3月1号—20xx年3月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
四、促销策略
（一）价格促销
1、特价促销商品，助“学”在行动
（1）特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学*用品：笔、笔记本、文件夹。
（2）特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。
（3）注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
（二）趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。
2、第二重好礼
（1）活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
（2）活动时间
活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽
（3）活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
五、促销活动实施
（一）事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
（1）采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
（2）营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
（二）中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
（三）后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
（四）广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
一、活动宗旨：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学*生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学*。
二、主题：
分享美
三、时间：
3月5日上午
四、地点：
报告厅
五、主持：
XX副校长
六、议程：
1.主持人宣布开学典礼开始。(2分)
2.唱**。(4分)
3.XX校长开学典礼致辞和讲话。(10分)
4.游余庆法制副校长上安全第一课。(10分)
5.新教师代表发言。(5分)
6.毕业班学生代表发言。(5分)
7.XX总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。(3分)
8全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大;勤奋学*，追求上进;品德优良，团结友爱;体魄强健，活泼开朗的好少年。(XX领呼)(1分)10.教师集体宣誓《XX教师誓词》。(XX领呼)(3分)
9.主持人小结讲话，宣布典礼结束。(2分)
10.会后采访：教师、家长
七、活动要求：
1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2.各班学生按照指定位置坐好;教师坐在各班后面;家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4.典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：
1.少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。(XX)
2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。(XX)
3.体育组：负责各班场地位置和*台的安排。(XX)
4.班主任：布置学生穿校服，挑选两名家长代表参加活动。
一、活动主题：
文明从我做起
二、活动目的：
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造文明的、爱意浓浓的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、活动时间：
20xx年9月3日上午
四、场地布置：
1、横幅：征长小学新学期开学典礼
2、彩旗布置
五、活动人员：
全体师生、二―四年级班级家委会成员
六、活动安排
版块一：文明启航
活动内容：新学期开学典礼
活动地点：办公楼前
活动时间：8：00－8：30
活动流程：
一、新学期升旗仪式
1、出旗。
2、奏**，升**。
3、**下宣誓。
二、校长新学期致辞。
三、“真爱永恒”师德承诺活动。
1、八名教师代表上台，进行配乐朗诵。
2、学生给教师代表献花，表达感恩之心。
3、师生拥抱。
四、家长代表姜言勇主任发言。
五、学生代表宣读文明倡议书。
版块二：崇爱尚美
活动三：收看大型电视节目“开学第一课”――“发现身边的美”。
活动地点：教室、多功能厅、录播室
活动时间：9：00－11：00
活动安排：
1、全体师生收看“开学第一课”。
2、“我身边的美”大讨论活动。
学生层面：
（1）班主任组织学生开展“我身边的美”讨论活动，引导发现家人、同学、老师及其他人身上的美丽。
（2）以“发现身边的美”为主题，组织学生写观后感。四五年级每班各上交20篇。要求书写工整，能够表达真情实感。
教师层面：开展“我心中的美丽教师”师德寄语活动，激发教师责任意识与爱心情怀。
版块三：爱的希冀
活动内容：班主任组织班级上新学期主题班会
活动地点：学校各活动室、教室
活动时间：班会时间
活动安排：班主任组织好开学“三部曲”。
（1）教师提出新学期希望及要求。
（2）班级讨论，确定新学期班级奋斗目标。
（3）强化路队常规、卫生常规、纪律常规、乘车常规要求，使学生提高认识，呈现良好精神面貌。
——开学季促销方案 (菁华5篇)
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动？
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
"新学期，新梦想"
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
六、促销策略
（一）价格促销
1、特价促销商品，助"学"在行动
（1）特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学*用品：笔、笔记本、文件夹。
（2）特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。
（3）注意事项
本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。
（二）趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。
2、第二重好礼
（1）活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
（2）活动时间
活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽
（3）活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的.奖品。
（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的`号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。
一、活动目的'：
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题：
学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三、活动时间地点：
20xx年8月20-9月10日专卖一店：
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅2、学生之——开学放“价”(特价车)
48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)
五、活动宣传
1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)
3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛5、合肥论坛
六、活动安排
8月16-8月17日联系确定赠品。
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算
报纸：7000元
单页：1500元
店堂海报：150元
条幅：130元
POP牌：200元
赠品100元X400=40000元
单页发放：4名X30元X3天=360元
总计费用：49340元
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
新学年、新希望，新同学，新老师，新环境，新梦想，新起点开启一段新的人生，每次改变都会让人心生期盼又满怀忐忑，在火热的开学季节，我们在弋阳县新华书店等着您，不准失约哟！
活动主题：新的挑战须有新的“文”器！
活动时间：20xx年3月9日—3月15日
活动地点：
活动内容：
1、活动期间每日前10名购买教辅图书顾客可享受8折优惠。
2、凡购买教辅图书（小学、初中、高中），现金一次性买满68元送5元购书券。
3、凡现金购买教辅图书的顾客都赠送一本精美本子一本
4、凡现金一次性买满128元教辅图书，“幸运乒乓球”抽奖，我们将会在抽奖箱里面准备黄、白俩种颜色的乒乓球，抽奖者抽7个乒乓球，七种一样的颜色为特等奖，六种一样颜色为一等奖，五种一样颜色为二等奖，四种为三等奖。
特等奖：飞利浦MP3一台（一名）
一等奖：书包一个
二等奖：闹钟一个
三等奖：文具盒一个
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
"新学期，新梦想"
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
四、促销策略
（一）价格促销
1、特价促销商品，助"学"在行动
（1）特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学*用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学*用品：笔、笔记本、文件夹。
（2）特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的.5—7折。
（3）注意事项
本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。
（二）趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。
2、第二重好礼
（1）活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
（2）活动时间
活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽
（3）活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。
五、促销活动实施
（一）事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
（1）采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
（2）营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
（二）中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
（三）后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
（四）广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算略
一、策划背景与总体思路
8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学*家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强企业的知名度和美誉度。
二、活动时间8月23日—8月31日
三、活动主题上学了开学了快来某某采购了
三、活动内容
1、买200减50开学实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断
2、学生专场家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场期待您
3、同贺高考实惠某某活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。
奖项设置
一等奖现金1000元奖学金每日一名
二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元每日两名三等奖256G时尚MP3一部每日五名
四等奖时尚皮箱一个每日十名
纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套
4、整点再送
活动期间每日900——10001700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。
四、活动地点
兑奖地点一层共享空间具体执行
一活动期间各楼层营业员操作注意事项活动期间各楼层营业员必须做到以下几点
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
二活动点工作人员要求
在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。人员要求每日两班每班2人保安1人
三促销活动现场操作规范流程
1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请
5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
四各部门需配合工作
各经营部1与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2负责活动的直接操作。3组织员工学*活动期间的退换货方法。4每个区域不参加活动的柜台要求少于3家
总经办
1、安排活动期间的活动处的工作人员早班900——1400下午班1400——1930人员要求每日两班每班2人保安1人
2、协助企划部采购本次活动的奖品企划部做好活动期间的宣传广告的发布POP书写等工作。
收银组注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
五宣传方式
1、户外看板
2、电视广告
3、报纸广告
4、户外拱门
5、DM报纸夹送
6、楼体及店外悬挂条幅若干5—10条
六、活动安排总体执行企划部负责企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。
——开学季活动方案 (菁华5篇)
一、活动主题“亚运新学期”
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期发明一个良好的开端。
二、时间：20xx年9月1日上午8：30
三、地点：学校操场
四、主持：
五、相关人员准备：
升旗手：指挥：放音乐：
标语、音响：
学生代表：各班一位代表
教师代表：
六、议程：
主持人：
1、迎新生
亲爱的老师们、同学们：
大家好！
“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的`笑容，想必心中都充溢着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们学校也发生着变化，学校的花草也显得格外精神。大家向前看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。（掌声响起）
我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学*生活中，能够真正作到：好好学*、天天向上，让我们再次祝你们：快乐学*，健康生长！
2、欢迎新校长
在新学期里我们又迎来**小学的新校长—年轻有为的李校长，我们相信，在李校长的领导下，我们**小学全体师生会团结一致，一起发明楚小辉煌的明天！让我们以热烈的掌声欢迎李校长。
3、宣布仪式开始
新学期，新变化，新希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布**小学20xx~20xx学年上学期“携手希望”开学典礼现在开始：
4、升旗仪式（升旗音乐）
1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
2)“奏**，升**”
3)“唱**”。
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学*的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎李校长为我们做新学期的开学致辞。
5、校长讲话
老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自身定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请学生代表发言。
6、“新学年、新起点、新目标、新成果。请教师代表的发言。”
7、学生代表发言（1、6年级代表）
8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们**小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们**小学的腾飞做出我们的一份贡献！”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康！祝同学们学*进步，快乐生长。祝我们**小学这个大家庭蒸蒸日上！
**小学20xx~20xx学年上期开学典礼到此结束。有请各班同学依次退场.
七、 活动要求
1、教师、学生情绪丰满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。
2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。
3、摄影（程振海老师负责）
4、广播音响（郝仁红老师负责）
5、典礼结束有秩序退场。
一、活动主题
“亚运新学期”
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
二、时间：
20xx年9月1日上午8：30
三、地点：
学校操场
四、主持：
五、相关人员准备：
升旗手：指挥：放音乐：
标语、音响：
学生代表：各班一位代表
教师代表：
六、议程：
主持人：
1、迎新学生
亲爱的老师们、同学们：
大家好！
“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，校园的花草也显得格外精神。大家向前看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。（掌声响起）
我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学*生活中，能够真正作到：好好学*、天天向上，让我们再次祝你们：快乐学*，健康成长！
2、欢迎新校长
在新学期里我们又迎来xx小学的新校长——年轻有为的李校长，我们相信，在李校长的^领`导下，我们xx小学全体师生会团结一致，共同创造楚小辉煌的明天！让我们以热烈的掌声欢迎李校长。
3、宣布仪式开始
新学期，新变化，新希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布xx小学20xx~20xx年上学期“携手希望”开学典礼现在开始：
4、升旗仪式（升旗音乐）
1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
2)“奏**，升**”
3)“唱**”。
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学*的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎李校长为我们做新学期的开学致辞。
5、校长讲话
老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请学生代表发言。
6、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”
7、学生代表发言（1、6年级代表）
8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们xx小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们xx小学的腾飞做出我们的一份贡献！”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康！祝同学们学*进步，快乐成长。祝我们xx小学这个大家庭蒸蒸日上！
xx小学2009~20xx年上期开学典礼到此结束。有请各班同学依次退场.
七、 活动要求
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。
2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。
3、摄影（程振海老师负责）
4、广播音响（郝仁红老师负责）
5、典礼结束有秩序退场。
开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式，旨在明确新学期的目标，激励全体师生振奋精神，锐意进取;同时也营造一种浓厚的开学气氛。
一、活动目的：
为新学期创造一个良好的开端，让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化，尽快稳定情绪。
二、活动时间：
20xx年2月25日上午9：00——11：00
三、活动地点：
xx幼儿园风雨球场
四、活动对象：
全园师生
五、活动准备
(1)场地的布置
现场环境要有喜庆的气氛，根据园所适宜安排椅子
(2)音响设备(包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂)
整个典礼的音乐及学前班表演唱歌伴奏带
米奇米尼卡通人物要到位
各班级现场准备垃圾桶和纸巾
班级按区域就坐
六、人员安排：
总体策划人：园长、莫晶
卡通人物主持：谌鑫、邓能燕幼儿主持：大二、大五
大合唱调动人：刘莎
道具音响：黄夙
现场秩序管理：各班级2位教师
园安全工作：胡玲、严文
七、活动流程：
(一)、开学典礼入场
1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。
2、放音乐幼儿有秩序地入场。
(二)、米尼主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)
(三)、园长发言
(四)、教师发言
(五)、家长发言(大四班)
(六)、幼儿发言(大一班)
(七)、师生同乐节目表演
1、大一班：舞龙舞狮
2、大五班：诗歌朗诵
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班组大合唱
八、结束语
新的学期，新的面貌，幼儿园为小朋友们创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学*、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士!希望你们在xx幼儿园这块沃土里，成为未来的'英才。老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护你们。以园为家，努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的坚实铺垫。
再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持，感谢你们对xx幼儿园的信任。
最后，我希望我们的全体幼儿在xx幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学*，健康的成长!谢谢大家!
一、时间及地点
时间：20xx年xx月30日（周四）上午9：00
地点：主会场（学生会堂大厅）及各个分会场
二、参加人员
1、学校党政领导
2、校学生工作指导委员会组成单位领导
3、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员
4、全体20xx级本科、研究生新生
三、注意事项
1、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员与学院、研究院新生在同一会场参加典礼。
2、经济学院、信息学院、材料科学与工程学院新生在主会场（学生会堂大厅）参加典礼，请学院辅导员带队，于8：20以前统一组织学生入场，并到指定位置就座。
3、在各个分会场参加典礼的新生，请学院、研究院于8：20以前统一组织学生入场，按照指定位置就坐。
4、开学典礼结束后，即进行“xx大学20xx级新生第一堂党课”。
5、请参加典礼的人员务必遵守纪律，不要大声喧哗，并将手机置于静音状态。
一、活动题目
新学期、新打算
二、活动主题：
道德规范教育 遵纪守法教育
三、活动目的
1、新学期新的要求，统一思想，统一认识。
2、强化常规管理
3、重申遵纪守法的重要性。
四、活动步骤
1、活动准备
(1)、部分同学准备发言材料，总结初中学*生活的得与失
(2)、新学期计划
2、活动实施
(1)、班长主持会议（开场白）
回望着身后我们共同留下的那串印记，不由得让我们的脑海中泛起一阵微波，在那倾注了我们太多欢乐，太多泪水的日子里，我们渡过了美好的初中时光。在新的学期里，我呼唤所有的班委及团员能尽自己最大的努力来维持班级的气氛，我坚信同学们会把最新的气象展现出来，在新的学期里，我坚信我们高一年级289班会做的更好，让我们共同努力，共同改变，共同完善我们的这个集体吧，力争让我班的明天，有一个更大的飞跃！
（2）、同学代表发言，总结初中学*生活的得与失，并谈谈新学期的打算
学生A：时光飞逝，转眼间初中已经过去了，在过去的一年里，我学到了很多知识，不论是优点，还是不足，都始终伴随着我成长，有很大的进步，也取得了比较优异的成绩，我认为优异的成绩是与老师的辛苦和我的努付出分不开的，但我也有不足的地方，那就是有的时候上课走神，因此听课效率不高，但在今后，我会改正这个缺点。这学期我会更加努力，争取再创佳绩。
学生B：在初中升学考试中，与我*时的成绩相比自已取得了一定的进步。名次也有提升。但在不同的学科上，我还存在着各种各样的问题。对于英语这一学科，我感到有难度的地方是完型填空方面。对于句子的结构以及词性不太了解，以至于在这一大题方面丢了许多分。另外在写作方面，我总忽视时态问题，对于动词的变形不太在意，因此，失分很多。在新学期，我应该对这两方面进行大量的专项练*，来提高我的英语成绩。
学生C：时间飞逝，初中已经结束了，初中生活让我取得了十分喜人的进步。在学*方面，中考成绩是最好的见证，比过去的成绩有很大的提高。在班务管理方面，我希望我们共同做到以下方面：上课不说话，按时完成作业，不与同学发生矛盾，不乱扔废纸，课间多议论学*，多向老师提问，多积极做值日，多主动帮老师做事。
学生D：初中的生活已经结束了，紧张的新学期即将开始。我还存在着许多不足的地方，例如上课不能够专心听讲，经常走神，等到想起来学*时，已经来不及了。回到家里，只是满足于写完作业，所以导致最终考试的失败。究其原因，是对基础知识掌握不扎实，练*太少，对公式不熟悉无法灵活运用。这些缺点都是可以避免的，新学期，我们需要面对很大的压力，但我一定会尽我最大努力，在学*与生活中表现我最好的一面！
（3）、班主任总结，提出要求和希望：
本次班会课开展得非常成功，各位同学都勇于发言，说出了自己的心声，同学们新学期的打算也很好，我希望同学们要行动起来，用双手掌握自己的命运，用自己的行动来实现自己的梦想。我们都是新时代的中学生，就要说到做到，那么，把握今天，让我们把明天建设得更加美好！
结束语（班长）：
这是一节有意义的班会，许多同学都说了自己新学期的打算并订了适合自己的计划，在这同时，我也感到了时间的紧迫，若不能珍惜时间，将会被社会抛弃，丧失自己的未来，在老师的总结中，能听出她对我们满怀信心并相信我们能战胜自己，战胜懒惰，同学的话，让我充满自信，如果我能够从现在开始，为理想冲刺，我想我也可以朝自己的目标航行，老师这样的信任我们，鼓励我们，我们又有什么理由退缩，认输呢？我知道，人生有许多的“战场”需要我们去竞争，我会坚持到底，虽然我知道在航行的路途中会有风浪，雷雨需要面对，但是只要想到“风雨过后，便是彩虹”，就有前进的动力。同学们，现在就开始为理想而努力吧！
——开学季促销活动主题方案 (菁华3篇)
一、新年新气象，元旦好礼多
二、活动目的
通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。
1、全面提高超市的整体销售额。
2、提升超市整体外在形象。
3、提高超市员工的积极性和对超市的责任感。
4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、幽雅舒适的购物环境。
5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。
6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。
三、活动时间
20xx年1月1日----20xx年1月3日
四、活动主题
炫彩冬日欢乐购物新年礼
五、活动地点
校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。
1、活动现场将设立三个促销摊位
2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会获得精美的.大奖。奖品有：一等奖1名：奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名：奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名：奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二：一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么?一元=什么?一元=可乐果汁奶茶40G可比克薯片等等
活动规则
1、一次性购买17元商品即可参加"超市商品快速抢购"活动
2、凭当日购物小票到"特卖专柜"购买一元特价商品。每天限额30个
3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。
4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。
5、本活动解释权归本超市所有。活动三：超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。
商品促销价格变动表
商品名称规格单位数量原售价促销价差价
牛奶120ML盒
百事可乐355ML罐3032.50.50
果粒橙480ML瓶3032.800.20
小太*疏达饼80G包
胶皮笔记本120页本
佳洁士盐白牙膏90G条
活动四：激情元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个，依此类推，单张小票限扎3个，小票不可累加，奖券为即开型，中奖100%，奖品实物。
一等奖：2名奖品为12星座统一奶茶大礼包
二等奖：4名奖品为价值12元的文具大礼包
三等奖：6名奖品为价值10元的洗涤大礼包
四等奖：12名奖品为价值4元的食品大礼包
五等奖：50名奖品为价值0.5元的零食
操作说明：在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。
六、媒体宣传
环境布置在超市天花板上挂上彩带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。
1、宣传媒体在校广播站不定时播出广告内容为：
A，校园超市特价大酬宾，一元抢购活动，数量有限。B，校园超市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动，届时有神秘表演，希望同学们届时捧场。
2、POP宣传海报：A、制作商品特价优惠海报，B、制作小型宣传卡片，C、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求，争取供货商冠名赞助，提供部分活动所需设备和人力，实现共赢。
七、活动经费
八、活动要求
九、预计效果
1、通过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预计能在现场完成300—500元的商品销售。
2、整个促销活动3天，预计将完成销售商品3000—4000元，预计获取净利润400—600元。
3、通过此活动，旷大了校园超市的知名度，提高校园超市在学校的美誉度，提高校园超市在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。
活动范围：
教辅类图书
活动时间：
20××年8月18日20××年10月7日
活动地点：
新华书店
活动规则：
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;
2、购书券必需在20××年12月31日之前使用;
3、购书券在全市新华书店通用。
一、活动目的：
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、 活动主题：
学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三、 活动时间地点：
20××年8月20-9月10日 专卖一店：
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)
48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)
五、活动宣传：
1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛
六、活动安排：
8月16-8月17日联系确定赠品
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算：
报纸：7000元 单页：1500元
店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元
赠品100元X400=40000元
单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元
八、活动评估：
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
——学校开学季主题方案（精选五篇）
一、活动目的：
新学期新气象，新学期新挑战，通过开学典礼让学生们在新学期里能树立远大目标。让学生在开学第一天浸润在校园文化的魅力中，以充满热情的心态投入到新学期的学*生活中来。
二、活动主题：
养成良好*惯 文明伴我成长
三、活动准备：
1、摄影
2、广播音响、录像
3、**班
四、活动时间：
8月27日下午
五、活动议程：
1、升旗仪式。（全体起立、升**、奏唱**）
2、法校长致开学辞
3、优秀教师代表发言
4、优秀学生代表发言
5、家长委员会会长发言
6、校长宣读表彰决定
7、颁奖
六、活动地点：
校操场
七、参加人员：
全体师生
八、主持人：
xxxx
九、活动过程：
1、主持人宣布开学典礼开始。
主持人：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！迎这秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂，和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！今天我们在这里隆重举行20xx年秋季开学典礼，在此我代表学校全体教师向全体学生表示真诚的问候。
首先向大家介绍今日出*的校级领导：他们分别是我校校长法媛媛同志，我校党支部**、艾尼·亚森同志、常务副校长庞娟霞同志、艾合买提·阿不拉同志，刘凯旋同志。
2、升旗仪式
主持人：新学期是我们树立远大目标的重要起点，升旗仪式是我们对祖国的庄严承诺。
3、法校长致辞
主持人：下面让我们掌声有请法校长为我们致新学期贺辞。 主持人：感谢校长给老师和同学们提出的殷切希望和要求。同学们志则远、学则优，希望伴随着勤勉与奋斗，成功伴随着汗水与坚持。当我们为一个远大目标的订立而沾沾自喜的时候，你是否忘记了起航？下面我们有请教师代表为我们带来精彩发言
5、教师代表发言
6、学生代表发言
7、家长代表发言
7、颁奖典礼。（有请庞娟霞校长宣读表彰决定，校长、副校长、中层领导颁奖）
8、结语
主持人：敬爱的老师们、亲爱的同学们，新学期，迎接我们的是新的任务、新的使命、新的挑战。“千里之行，始于足下”，睁大你们求知的眼睛，打开你们探索的心灵，张开你们腾飞的翅膀，在科学知识的领域里翱翔，在学校的每一次教育教学活动中进步，在依镇克孜勒努尔小学这个大家庭中快乐成长！
最后，祝愿我们的老师，工作愉快、身体健康、事业有成、家庭幸福，祝愿我们全体学生，放飞梦想、播种希望、潜心耕耘、收获成功，祝愿我们学校全体师生新学期新进步，愿我们的学校新学期新辉煌!
十、主持人宣布开学典礼结束
现在，我宣布，依镇克孜勒努尔小学20xx年秋季开学典礼到此结束!请各班有序待会！
一、活动宗旨：
随着我校教育教学改革的不断深化，涌现出一大批优秀人物，他们用自己的行动体现着对附中的责任，践行着附中大爱文化精神，用自己的努力表达对附中的关切，推动附中发展。
为了进一步推进校园文化建设，优化教育环境，不断挖掘家校合育的新途径;弘扬学校逐渐形成的“我们还能做得更好”的附中精神，丰富学校“大爱文化”的内涵;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端，激励全校师生振奋精神、锐意进取，明确自我的使命和责任。通过度人物的榜样示范和精神激励，感受附中大爱精神的代代传承，让校园在感动中发展，精神在感动中升华。
二、活动时间：
2月7日上午7点30分，7：25进场。
三、活动地点：
操场
四、活动主持：
教师：蔡振武家长：八(2)班沈芷薇家长沈启庆先生
学生：九(7)班居景怡
五、活动议程：
(一)主持人开场白，宣布开学典礼正式开始。
(二)升**，奏唱**。
(三)优秀家长代表八(6)班钟浩天家长崔莉女士宣读20xx年“感动校园之星”的表彰决定;“感动校园之星”代表八(1)班严萍同学宣读20xx年“优秀家长”的表彰决定;王家健副校长宣读20xx年“感动校园十佳教师”的表彰决定。
(四)24名优秀家长为24名“感动校园之星”颁奖;学生代表七(3)班张明杰同学发表获奖感言。
(五)24名“感动校园之星”为24名优秀家长颁奖;优秀家长代表发言。
(六)“感动校园之星”代表为“感动校园十佳教师”颁奖
(七)笪校长致辞。
(八)主持人宣布结束，各班退场。
六、活动要求：
1.“感动校园十佳教师”和24名“校园之星”在**台左侧面向学生站立，学生在前，教师在后，按12、12、10三排站立。
2.24位优秀家长代表按1212两排在**台右侧面向学生站立(其中三名家长先出列完成升旗护旗任务再归队，一名家长在**台主持)。
3.除优秀家长之外的所有家长站在孩子所在班级的学生队伍后面(操场西侧欧尚旁边)，每班各选派一名学生举好班级牌7：20站在指定位置。
4.全体学生7点20准时整队进场，7：25进场完毕。班级学生按照指定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍前面，其他老师按指定位置站立。典礼结束后，各班有序退场。
5.全体成员情绪饱满，精神振奋。学生穿好校服，少先队员戴红领巾。教师和家长穿好正装。
七、具体安排：
1.**台左侧“感动校园十佳教师”和24名“校园之星”的位置安排和调度由范主任负责,**台右侧“优秀家长”的位置安排由朱**负责,**台上的情况和优秀家长的上下场由许芳带两名学生负责;其他家长的位置安排和调度由朱志庆老师负责;石丹老师负责每班选派的一名学生举好班级牌7：25站在指定位置，事前进行训练，成恺，陈秀娟和成h老师协助;教师站队由王欣老师负责;朱立老师带领部分学生会成员负责一大早家长的接待和安排工作;每班各选派一名学生举好班级牌7：20站在指定位置。
2.校园环境布置安排，**台布置等。(张元风)
3.制定活动方案，组织活动彩排实施及主持人训练。(政教处、体育组)
4.准备音响布置会场，摄像摄影安排。(郭峰，倪欣)
5.加强开学典礼期间的安全、纪律、文明礼仪等教育和家长的接待工作，各班主任让孩子提醒家长穿正装，手机关机等。(各班主任和任课教师)
一、活动目的：
开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式,旨在明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神,锐意进取;同时也营造一种浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端,让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化,尽快稳定情绪.
二、活动时间：
20xx年9月12下午
三、活动地点：
幼儿园操场
四、活动对象：
全园师生
五、活动准备：
(1)场地的布置：横幅“小太阳幼儿园开学典礼”现场环境要有喜庆的气氛(彩旗)
(2)音响设备(话筒)整个典礼的音乐及表演唱歌伴奏带
(3)、幼儿园全体员工必须穿园服。(幼儿有园服的穿园服)班级按区域就坐
六、人员安排：
总体策划人：曾爱玲
教师主持人：赵萍
大合唱调动人：尹忠菊
道具音响：张红菊
现场秩序管理：各班级2位教师
园安全工作：何菊丽
七、活动流程
(一)开学典礼入场放音乐幼儿有秩序地入场。
(二)主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)
(三)升**仪式
(四)园长发言
(五)教师发言(蒋珊)
(六)幼儿发言(学前班)
(七)师生同乐节目表演，大哥哥、大姐姐(中、大班幼儿)才艺表演
1、学前班：团体操
2、朵班：诗歌朗诵
3.、蒙氏大班组：大合唱
(八)大班哥哥姐姐为小班幼儿发小红花
开学活动方案：幼儿开学活动
活动目标：
1、通过开学典礼，让幼儿感受到幼儿园的快乐生活。
2、引导幼儿体验“长大一岁”，做哥哥姐姐的快乐。
活动时间：20xx年xx月xx日
活动地点：幼儿园操场
活动准备：环境、场地的布置。
参加对象：幼儿园全体教师和幼儿。
活动流程：
1、开场词
敬爱的园长、亲爱的老师、小朋友们：
大家好!
过了一个寒假，我们又回到了幼儿园。新年的气氛还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。我站在这里，望着小朋友们开心的笑脸，我的心情无比高兴，也无比激动。在这美好祥和的日子，我们桂二幼儿园的全体教职员工、孩子欢聚在这里，举行我园20xx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。你们开心吗?
2、园长致辞
新学期新面貌，幼儿园为小朋友创设了优美的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的爷爷为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学*、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士!
最后，送上我为幼儿园写的一首诗歌——
万里青天染彩霞，柳风暖暖送归家。
笑声遍唱余心乐，到处阳光满院花。
我的讲话完了，谢谢大家!
3、教师讲话：
亲爱的小朋友们：你们好!
幼儿园开学了!度过了一个欢乐、难忘的春节，老师将与你们一同迈进新的一学期。宝宝们，你们都长高了，变得更漂亮了。你们知道吗?老师很想念你们，盼望每天都见到你们哦!新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想!我们幼儿园也以崭新的面貌欢迎你们的到来，期待着你们的进步，期待你们给我们带来惊喜!真诚地祝愿小朋友们在新的一年里健康快乐，幸福成长!
谢谢董老师!希望小朋友们能记住董老师的话，在幼儿园健康快乐的成长!
再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持和对我们幼儿园的信任。感谢大家在上学期对我们工作的积极支持与配合，是您们的参与才让孩子取得更大的进步!我们还是希望您们热心地为幼儿园、为班级出谋划策，努力把我们的孩子培养成健康、活泼、乐于提问、敢于探索、团结互助、充满自信的小主人!
最后，我希望我们的全体幼儿在桂二幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学*，健康的成长!
一、 自我介绍：
孩子们，大家好!新的学期，我们发到了新的课本，认识了新同学，从今天开始，大家将一起走进四年级学*，在以后的日子里，我们会一起学*、一起活动、一起进步!
二、交流观后感
学生交流、汇报!
教师倾听，并尽可能地从多角度多表扬学生。
总结：今天能够对这本书的内容有一个大概的了解，对我们今后学*是有很大地帮助的。但是，我们除了对课本上的知识内容学懂、掌握之外，更要重视学*中所采用的方法。学*不仅仅是知识，它还包括方法，如观察、比较、猜测，还有判断、推理、假设等方法。
三、互提要求
为了在以后的学*生活中我们能配合默契、互相帮助，下面请同学们放开胆子，大胆谈谈，你们希望老师是一个怎样的老师，或者说希望老师在教学中能做到些什么?
学生讨论后，回答。
同学们对老师提了很多的建议，在老师能力范围内，而且不犯错误的前提下，老师保证尽量做到。那接下去，老师对于同学们新学期的学*。也要提一些小小的建议罗!
1.养成良好的预**惯
2.养成良好的听课*惯
3.养成良好的作业*惯
四、成立小组
为了更好地进行小组合作学*，我们需要建立一个非常棒的合作小组。
学生教师分组，根据学生意见暂定小组长，并确定规程和分工。明确小组合作讨论学*的要求和注意点。
五、学*评价
有一份耕耘，就会有一份收获。同学们的努力，老师们都会看到。在我们的学*中，你的每一个付出，都会有收获。
具体讲解如何进行评价。作业、听课、活动、午餐、纪律、卫生等的具体评价方法和。
六、课堂小结
同学们，良好的开端是成功的一半。让我们从今天开始，走好四年级的每一步。让我和你们一起，一起学*、一起努力、一起天天进步一点点!人人做到我的舞台我展示。
一、活动目标：
1、开学典礼是校园教育的组成，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛。
2、加强学生养成教育，培养师生职责感和使命感。
二、活动时间：
2月14日下午3点
三、活动地点：
校园广场
四、活动主持：
谢校长
五、议程：
(一)主持人宣布开学典礼开始。全体起立，鸣炮，奏**。
(二)宣布与表彰
1、杨校长宣布并表彰优秀班级、优秀班主任和优秀教师。
2、肖校长宣布并表彰优秀学生。
(三)优秀学生讲话。
(四)优秀教师讲话。
(五)家长代表讲话。
(六)曾校长讲话
(七)宣布结束，鸣炮;各班退场。
六、活动要求：
1、全体教师、学生情绪饱满，精神振奋。
2、全体学生准时整队进场，按班级学生制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，老师在学生前排就座。典礼结束后，各班有序退场。
七、安排：
办公室：带给优秀教师、优秀班主任名单并准备好荣誉证书。
政教处：
1、带给优秀学生、优秀班群众并准备好奖品和奖状;收集所有获奖名单写成光荣榜张贴。
2、各班场地位置的安排，并组织学生有序入场。
3、准备横幅。
总务处：
1、购买爆竹及矿泉水。
2、购买奖品及奖状。
团委：
1、活动场地布置。
2、制定活动方案，组织活动实施。
班主任：负责本班级在开学典礼期间的安全、纪律、礼貌等。
