大型商场活动方案范本5份

　　大型商场活动方案 1

　　主题：“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动促销方案

　　节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节

　　一、活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、活动时间：12月2日——12月27日

　　三、活动宣传计划：

　　1、 海报：根据公司总体安排。

　　2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

　　3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

　　四、活动组织计划：

　　(1)分时间段的活动安排：

　　(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

　　活动内容：

　　“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领龋送完即止。生鲜xx斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：12月7日—11日

　　活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

　　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：12月14日—18日

　　□□奶粉文化周

　　活动时间：200*年12月14日—12月18日

　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。

　　第四周：12月21日—12月27日

　　□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

　　活动时间：12月23日—25日

　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　　购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)

　　购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)

　　购物满218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)

　　(2)周六、周日活动安排：

　　目的：根据目前销售情况及本地人消费*惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　□□狂欢圣诞节，超低特卖场

　　时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一

　　摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

　　□□购生鲜得柚子

　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

　　活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)

　　□□圣诞到，好运来！

　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的.奖项设置有：

　　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；(1份/天，计6份，600元)家电

　　玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；(5份/天，计30份，900元)日用

　　玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；(50份/天，计300份，1500元)食品

　　玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用

　　□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

　　活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与**相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

　　活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉*与社区人民的友好关系，发动XX市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品

　　□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

　　活动时间：12月21—27日

　　活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

　　时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台

　　12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理

　　12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

　　12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)

　　12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

　　12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。(自理)

　　五、费用预算。

　　1、改变以往的圣诞老人送礼到

　　而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友

　　凡来本专卖店的小朋友(必须由家长带来)

　　均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份(以此来带动人流量，起到吸客的作用)

　　“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

　　2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋(可由获胜小选手自选同等价值的鞋)

　　大型商场活动方案 2

　　活动时间：xxx-09-26-----XX-09-30

　　好又多宣言：以诚信为经营主旨

　　以为顾客提供物美价廉的商品为经营导向

　　以薄利多销为经营策

　　以优质的服务为经营特色

　　以展现好又多形象为旗帜

　　本超市为回馈广大消费者对本超市一直以来的`支持与厚爱，特在国庆节，中秋节来临之际推出以下活动：

　　活动一：疯狂特卖，倾情放送! 活动期间凡在本超市一次性购物满50元送10元(抵价券)，满100元送20元(抵价券)，以此类推。

　　购任何一款礼盒月饼满100元送10元(抵价券)，满200元送20元(抵价券)，以此类推。 凡购物满28元—49元者可免费领取****一份。

　　注：粮油、香烟、奶粉、特价商品、整件商品不参加活动！

　　活动二：幸运彩球大配对，国庆有礼百分百！

　　活动时间：XX-10-01-----XX-10-03

　　活动期间凡在本超市一次性购物满38元，即可凭当日电脑收银小票参加“幸运彩球大配对，国庆有礼百分百”活动，顾客在抽奖箱中摸出两个小球，抽奖箱中有红色、蓝色、黄色、白色小球，顾客根据摸出的小球颜色组合获得相应礼品。38元参加一次，76元参加两次，依次类推，单张小票限参加5次。

　　注：粮油、香烟、奶粉、特价商品、整件商品不参加活动！

　　红色+红色 :200元购物券

　　蓝色+蓝色 :100元购物券

　　黄色+黄色 : 50元购物券

　　白色+白色 :10元抵价券

　　其他组合 2元精美礼品一份

　　最后请问大家~~~~~这样的活动你会去购物?

　　大型商场活动方案 3

　　一、背景分析

　　5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和*稳衔接的作用。xx520——为爱置家主题促销，确定全国优选xx家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

　　二、活动主题

　　今年520你睡哪张床?——xx家私名品20xx爱的主题促销。

　　三、主题炒作

　　今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

　　第一阶段5、x线上及线下抛出问题，引起舆论的热点。

　　第二阶段5、x-5、x炒作问题，将问题向正面的方向引导。

　　第三阶段5、x-5、20导入xx，讲述xx床的功能，对睡眠的好处等等。

　　第四阶段5、20引导讨论今年520，你睡了xx床吗?

　　四、活动时间

　　20xx、5、x-5、20(周x-周x)。

　　五、活动内容

　　在活动现场拍照后扫描二维码即可参与xx抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：xx1台。二等奖：xx台。三等奖：拍立得相机xx台。在活动期间任意购买xx产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加xx当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用xx，使用日期为填写日期。

　　活动噱头

　　1、大声说出你的爱赢xx大礼。

　　2、到xx用加长xx做婚车。

　　3、买家具送家电。

　　六、活动产品

　　此次活动产品均延用五一促销产品。

　　大型商场活动方案 4

　　商场的店庆当天是需要庆贺的。当然商场也有很多的优惠。大型商场店庆的活动方案，我们来看看下文。

　　一、 活动主题：

　　辉煌五周年（主标题） 晶星世界杯 精彩不断（副标题）

　　二、 活动时间：

　　XX-6-9---------XX-6-18（6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节）

　　三、 活动内容：

　　1、 同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。

　　注：此活动礼品发放由***负责安排。

　　2、 69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）

　　注：每天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

　　3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。

　　一等奖：名牌背投彩电一台× （1名） 金额：***元

　　二等奖：名牌消毒柜一台 × （2名） 金额：***元

　　三等奖：名牌饮水机一台 × （5名） 金额：***元

　　四等奖：精美水具一套 × （10名） 金额：***元

　　抽奖时间：XX年6月18日下午18：00

　　抽奖地点：晶星购物城大门口

　　兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）

　　注：当天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

　　4、 晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份！

　　礼品预计费用：***元×10天=***元

　　注：此活动礼品发放由***负责安排。

　　5、 活动期间顾客一次性购物满100元

　　以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:

　　1)、晶星“金球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

　　2)、晶星“任意球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

　　礼品预计费用：***元

　　注：此活动现场工作人员及奖品发放由*** ***负责安排、策划部协助。

　　6、 老爸 您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列

　　费用预计: ***元

　　场外路演（待定）

　　活动时间：200*-6-9-------200*-6-10

　　活动地点：大门口（场外）

　　活动内容：

　　联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

　　活动组织：

　　1．家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；

　　2．企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

　　周年庆媒体及其他宣传费用明细

　　一、广告宣传：

　　1、 电视广告发布：

　　时尚台：

　　发布方式：流动字幕（每天滚动播出）

　　发布时间：6月1日——10日共计10天

　　发布价格：***元╳10天=***元

　　长钢台：

　　发布方式：流动字幕（每天滚动播出）

　　发布时间：6月1日——10日共计10天

　　发布价格：***元╳10天=***元

　　2、 升空气球：

　　发布数量：12个

　　发布时间：9日——11日

　　发布价格：***元╳12个=***元

　　3、 条幅:

　　发布数量：20个

　　发布时间：9日——18日

　　发布价格：***元╳20个=***元

　　4、 门头大型喷绘：300*方 ***元

　　5、 门口宣传栏、柱头

　　、玻璃门头喷绘及花台写真： ***元

　　6、 传单：彩色 正度4开 80g 双面

　　数量10000份 金额：***元

　　夹报5000份 金额：***元

　　费用总预计：***元

　　周年庆卖场气氛布置

　　1、卖场内的装饰：

　　1）吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

　　2）柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛；

　　3）地贴：从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”

　　4）气球布置：***

　　10．红光罗浮宫家具馆周年店庆

　　目标人群分析：

　　塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。

　　市场分析：

　　红光罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。

　　家人市场：

　　10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。

　　12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。

　　大型商场活动方案 5

　　一、活动目标

　　1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；

　　2、提高x珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；

　　3、塑造x珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

　　二、活动主题

　　以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

　　三、活动时间

　　x月x日—x月x日（以国庆期间为重点）

　　四、活动内容

　　活动一：“喜从天降”活动

　　1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行；

　　2、当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下100个气球；

　　3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到x店的x专柜兑换奖品。

　　奖品设置：

　　每日x枚价值x元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

　　活动二：“拍挡射箭”活动

　　凡购买x珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射10箭。

　　返利说明：

　　射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买x首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

　　射中红心10次者即返还3000x10%=300元；

　　射中红心4次者即返还3000x4%=120元；

　　依次类推……

　　（注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者）

　　活动三：“婚礼进行时”抽奖

　　凡在x珠宝专柜购买首饰x元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，x月x日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果。

　　活动四：“数字柜台”促销

　　把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

　　五、活动宣传推广策略

　　1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜则更佳）。

　　2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00—10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好。

　　3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　　4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　6、宣传器材及内容：

　　（1）x展架

　　主题：x珠宝国庆“x珠宝国庆有礼”

　　内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及x珠宝logo、咨询电话等内容。

　　（2）宣传页DM：

　　主题：x珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

　　内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“拍挡射箭”场地图片）、x珠宝logo、x珠宝专柜位置图、地址、电话等。

　　六、活动控制与评估

　　1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　七、活动经费预算

　　1、“喜从天降”活动奖品费用：x元；

　　2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：x元；

　　3、易拉宝：x元，POP：x元，条幅：x元；

　　4、宣传页（DM）：x元；

　　5、总计：x元。

　　（广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预算）。

　　2。大型商场国庆节活动策划

　　一、活动目的

　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大xx百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础。

　　二、活动主题

　　国庆佳节，相约xx，惊喜不断

　　三、活动时间

　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：x1日—7日

　　二楼以上穿戴类商品打折时间：x月x日—x日

　　四、活动内容

　　活动总负责：xxx

　　执行负责：xxx

　　1、超市抢购风

　　负责人：xxx

　　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

　　2、洗化特价潮

　　负责人：xxx

　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

　　3、穿戴类商品打折促销

　　负责人：各楼层经理

　　五、具体内容

　　1）活动时间：（9月28日———10月7日）

　　2）凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5—5。5折，箱包类商品5。8折，二、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。5折，4楼女装6折，5楼针织6。5折。

　　3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

　　4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

　　5）要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

　　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

　　负责部门：业务部

　　礼品提供：洗化超市，负一层超市

　　礼品发送分为三个时段：

　　11：00———1：00，

　　3：00———5：00，

　　7：00———9：00。

　　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、***、士官证。

　　如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

　　如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

　　如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

　　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）

　　六、门前的活动

　　1、x日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

　　2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

　　3、10月1日早上举行隆重的升**仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

　　七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比

　　主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临xx百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

　　八、媒体投放

　　1、报纸广告

　　9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

　　建议投放广告时间跨度相应增加。

　　九、卖场装饰布置

　　1、店外

　　巨幅布标20m—10m约1800元。

　　大型喷绘3。6m—2。4m130元。

　　门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。

　　拱门、气球、演出由商户提供。

　　2、店内

　　1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

　　2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

　　3）“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m—1。8m。费用约：190元

　　4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元（可长期使用）

　　十、费用预算

　　1、巨幅布标1800元；（含制作和发布费）

　　2、楼层喷绘350元；

　　3、大型喷绘130元；

　　4、气球彩链3000元；

　　5、时装展示4000元；（一场）

　　6、媒体20000元

　　9月30日晚报二分之一彩版6500元；

　　9月27日都市报1/4黑白版2750元；

　　因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台xx或xxx滚动播出，每天20次15天15000元。

　　7、超市广告画：190元；

　　8、一、五楼购物导示牌：50元。

大型商场活动方案范本5份扩展阅读

大型商场活动方案范本5份（扩展1）

——大型商场促销活动方案范本20份

　　大型商场促销活动方案 1

　　活动时间：

　　20xx年5月20日。

　　活动主题：

　　岁月无声真爱永恒。

　　主题阐述：

　　主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

　　活动地点：

　　店面及周边区域。

　　主题传达表现：

　　贯穿于活动，形成主体表现。

　　有效地互动演绎及内容传达。

　　所有用品标示。

　　所有宣传表现。

　　社会影响与口碑传播。

　　第二部分：具体活动方案

　　活动内容：

　　进门有喜：

　　凡活动当天前xx名购物者，送价值xx元的钻石戒指一枚。

　　并于活动当天定时限量发售价格xx元的彩金戒指xx枚。

　　并送玫瑰花一枝。

　　1：吸乒乓球表演赛

　　主题：吸引力的`秘密。

　　所获奖项：最具吸引力奖。

　　组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖。

　　责任人：现场主持。

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　2、美丽的爱情传说

　　1)缘来的时候

　　随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

　　所获奖项：最美丽邂逅奖。

　　责任人：现场主持。

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　3：女士盖上红盖头为男士打领带

　　主题：我们的爱如此默契。

　　所获奖项：最佳默契情人奖。

　　组织方式：随机抽取x对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

　　责任人：现场主持。

　　比赛监督：现场客户报名或者随机抽取。

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　大型商场促销活动方案 2

　　活动时间：

　　20xx年5月20日。

　　活动主题：

　　岁月无声真爱永恒。

　　主题阐述：

　　主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

　　活动地点：

　　店面及周边区域。

　　主题传达表现：

　　贯穿于活动，形成主体表现。

　　有效地互动演绎及内容传达。

　　所有用品标示。

　　所有宣传表现。

　　社会影响与口碑传播。

　　第二部分：具体活动方案

　　活动内容：

　　进门有喜：

　　凡活动当天前xx名购物者，送价值xx元的钻石戒指一枚。

　　并于活动当天定时限量发售价格xx元的彩金戒指xx枚。

　　并送玫瑰花一枝。

　　1：吸乒乓球表演赛

　　主题：吸引力的秘密。

　　所获奖项：最具吸引力奖。

　　组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖。

　　责任人：现场主持。

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　2、美丽的爱情传说

　　1)缘来的时候

　　随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的.的第一次美丽的相识。

　　所获奖项：最美丽邂逅奖。

　　责任人：现场主持。

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　3：女士盖上红盖头为男士打领带

　　主题：我们的爱如此默契。

　　所获奖项：最佳默契情人奖。

　　组织方式：随机抽取x对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

　　责任人：现场主持。

　　比赛监督：现场客户报名或者随机抽取。

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　大型商场促销活动方案 3

　　活动时间：

　　20xx年5月20日。

　　活动主题：

　　岁月无声真爱永恒。

　　主题阐述：

　　主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

　　活动地点：

　　店面及周边区域。

　　主题传达表现：

　　贯穿于活动，形成主体表现。

　　有效地互动演绎及内容传达。

　　所有用品标示。

　　所有宣传表现。

　　社会影响与口碑传播。

　　第二部分：具体活动方案

　　活动内容：

　　进门有喜：

　　凡活动当天前xx名购物者，送价值xx元的钻石戒指一枚。

　　并于活动当天定时限量发售价格xx元的彩金戒指xx枚。

　　并送玫瑰花一枝。

　　1：吸乒乓球表演赛

　　主题：吸引力的秘密。

　　所获奖项：最具吸引力奖。

　　组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的'最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖。

　　责任人：现场主持。

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　2、美丽的爱情传说

　　1)缘来的时候

　　随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

　　所获奖项：最美丽邂逅奖。

　　责任人：现场主持。

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　3：女士盖上红盖头为男士打领带

　　主题：我们的爱如此默契。

　　所获奖项：最佳默契情人奖。

　　组织方式：随机抽取x对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

　　责任人：现场主持。

　　比赛监督：现场客户报名或者随机抽取。

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　大型商场促销活动方案 4

　　主题：

　　找个理由乐乐感受疯狂万圣节

　　时间：

　　XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

　　内容：

　　活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。

　　分工：

　　1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

　　2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）

　　3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

　　4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

　　5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国"。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的'企业形象。

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、"5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　大型商场促销活动方案 5

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九、营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：xxx

　　广告费用：xxx

　　营业打折费用：xxx

　　十二、分析预测：

　　感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的.、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传、也分析了市场的状况、可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润、并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

　　大型商场促销活动方案 6

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。

　　四、SWOT问题分析：

　　优势：沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的'购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即POP广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九：营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　十三、感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

　　大型商场促销活动方案 7

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。

　　四、SWOT问题分析：

　　优势：沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的.广告宣传即POP广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九、营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　大型商场促销活动方案 8

　　主题：

　　找个理由乐乐感受疯狂万圣节

　　时间：

　　XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

　　内容：

　　活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。

　　分工：

　　1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

　　2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）

　　3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

　　4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

　　5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国"。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的`活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、"5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　大型商场促销活动方案 9

　　一、活动主题：五四青年节活动促销

　　二、活动目的：

　　1、继续“满百送百”活动的良好销售高潮，推动五一节黄金销售

　　2、再次拉动积分卡的售出

　　三、活动内容：

　　“五一”全场购物满200送208元券

　　5月1—3日“剪纸(品牌榜)成金”

　　满百任你“摸”

　　幽香沐高原，仁爱献真情——郁金香节(“九牧王”裤装“以旧换新献爱心”)

　　缤纷时尚 世贸领舞——世贸“五四青年节”活动

　　5月9日《世贸情，母亲爱!》买就送活动

　　活动一：五四青年节 放大价(假)喽!( “满200元送208元券”活动)

　　1、活动目的：

　　五月是众节云集，“五一黄金周”、“五四青年节”、“五九母亲节”，五月份又是西宁郁金香节(5月1日至8月)。抓住5月份的节日消费对于世贸的年度销售具有至关重要的意义。所以，一定要在特卖场和旅游用品等方面着手，提前组织货源;另一方面，由于五月是春季向夏季过度时候，行业中，夏季旺不旺就要看“五一”做得好不好，所以，五月份的对外宣传很重要。

　　通过五一长假进一步借助假日需求拉动商场的销售

　　2、活动细则：

　　1. 珠宝区满200送208元券限珠宝区专用，镶嵌类

　　2. 个别品牌不参加满200送208元券活动，可收券消费

　　3. (单张柜组小票满200送208元券，凭券消费不找零、不累计、限当日使用)多项优惠、摸奖活动，惊喜多多;

　　4、8元券限美甲、茶、鞋子、RIME鞋子、饰品等品牌

　　3、活动时间：5月1日至5月9日

　　4、 广告宣传：

　　文案思路：五一节，放(价)假喽!对!世贸中心，与您一起放大价，放的让您心花怒放，放的让您手舞足蹈，放的让您……!价格力度放得大，价格周期放得大……

　　见报日期：4月30日

　　媒体：西海都市报 (通版)

　　西宁晚报 (整版)

　　青海日报 (半版 见报日期：4月29日)

　　商场布展：统一形象、整合传达，突出买场活动气氛，展示活动传播冲击力

　　店内：POP挂旗、POP海报、柱子喷绘画面、鲜花等;

　　店外：柱体喷绘画面、店面橱窗、广告牌形象更换;

　　活动二： 品牌推荐 剪纸(高档品牌标志)成金

　　●在报广刊登各品牌标志，剪下对应的品牌标志，购物时可享受50元的`优惠;本版价值1500元(30个品牌);5月1——3日(第一期);

　　● 母亲节5月7——9日剪下对应的品牌标志，购物时可享受30元的优惠;本版价值900元(30个品牌);(第二期)

　　活动三：满百任你“摸”

　　1、 活动主题：顾客凭当日的购物小票累计200元即可参加满百摸奖的活动

　　2、 活动时间：20xx年5月1日——5月9日

　　3、 活动地点：各个楼层

　　4、 活动内容：

　　奖品设置：

　　特等奖 5000元“新、马、泰”豪华游 1名

　　一等奖 价值3000元 手机 2 名

　　二等奖 价值20xx元 29寸纯*彩电 3名

　　三等奖 价值800元 洗衣机 4名

　　四等奖 价值200元 保暖内衣 10名

　　五等奖 价值50元 茶叶 100名

　　纪念奖 礼品 (手提袋) 若干名

　　活动规则：

　　以上奖品可兑换同等价值的购物券

　　顾客凭当日的购物小票即可参加满百摸彩的活动

　　购物小票累计满200元可摸奖一次，以此类推

　　黄金珠宝单笔购物满500元摸奖一次，以此类推

　　活动所设奖品概不退换，不兑换现金

　　活动所设奖项商厦不负责送货退货：

　　凡参加活动者退货，须退回所获奖品，或以现金形式退回奖品

　　税金部分由个人承担

　　本活动团购除外

　　本商场拥有此次活动的解释权

　　大型商场促销活动方案 10

　　一、活动主题：五四青年节活动促销

　　二、活动目的：

　　1、继续“满百送百”活动的良好销售高潮，推动五一节黄金销售

　　2、再次拉动积分卡的售出

　　三、活动内容：

　　“五一”全场购物满200送208元券

　　5月1—3日“剪纸(品牌榜)成金”

　　满百任你“摸”

　　幽香沐高原，仁爱献真情——郁金香节(“九牧王”裤装“以旧换新献爱心”)

　　缤纷时尚 世贸领舞——世贸“五四青年节”活动

　　5月9日《世贸情，母亲爱!》买就送活动

　　活动一：五四青年节 放大价(假)喽!( “满200元送208元券”活动)

　　1、活动目的：

　　五月是众节云集，“五一黄金周”、“五四青年节”、“五九母亲节”，五月份又是西宁郁金香节(5月1日至8月)。抓住5月份的节日消费对于世贸的`年度销售具有至关重要的意义。所以，一定要在特卖场和旅游用品等方面着手，提前组织货源;另一方面，由于五月是春季向夏季过度时候，行业中，夏季旺不旺就要看“五一”做得好不好，所以，五月份的对外宣传很重要。

　　通过五一长假进一步借助假日需求拉动商场的销售

　　2、活动细则：

　　1. 珠宝区满200送208元券限珠宝区专用，镶嵌类

　　2. 个别品牌不参加满200送208元券活动，可收券消费

　　3. (单张柜组小票满200送208元券，凭券消费不找零、不累计、限当日使用)多项优惠、摸奖活动，惊喜多多;

　　4、8元券限美甲、茶、鞋子、RIME鞋子、饰品等品牌

　　3、活动时间：5月1日至5月9日

　　4、 广告宣传：

　　文案思路：五一节，放(价)假喽!对!世贸中心，与您一起放大价，放的让您心花怒放，放的让您手舞足蹈，放的让您……!价格力度放得大，价格周期放得大……

　　见报日期：4月30日

　　媒体：西海都市报 (通版)

　　西宁晚报 (整版)

　　青海日报 (半版 见报日期：4月29日)

　　商场布展：统一形象、整合传达，突出买场活动气氛，展示活动传播冲击力

　　店内：POP挂旗、POP海报、柱子喷绘画面、鲜花等;

　　店外：柱体喷绘画面、店面橱窗、广告牌形象更换;

　　活动二： 品牌推荐 剪纸(高档品牌标志)成金

　　●在报广刊登各品牌标志，剪下对应的品牌标志，购物时可享受50元的优惠;本版价值1500元(30个品牌);5月1——3日(第一期);

　　● 母亲节5月7——9日剪下对应的品牌标志，购物时可享受30元的优惠;本版价值900元(30个品牌);(第二期)

　　活动三：满百任你“摸”

　　1、 活动主题：顾客凭当日的购物小票累计200元即可参加满百摸奖的活动

　　2、 活动时间：20xx年5月1日——5月9日

　　3、 活动地点：各个楼层

　　4、 活动内容：

　　奖品设置：

　　特等奖 5000元“新、马、泰”豪华游 1名

　　一等奖 价值3000元 手机 2 名

　　二等奖 价值20xx元 29寸纯*彩电 3名

　　三等奖 价值800元 洗衣机 4名

　　四等奖 价值200元 保暖内衣 10名

　　五等奖 价值50元 茶叶 100名

　　纪念奖 礼品 (手提袋) 若干名

　　活动规则：

　　以上奖品可兑换同等价值的购物券

　　顾客凭当日的购物小票即可参加满百摸彩的活动

　　购物小票累计满200元可摸奖一次，以此类推

　　黄金珠宝单笔购物满500元摸奖一次，以此类推

　　活动所设奖品概不退换，不兑换现金

　　活动所设奖项商厦不负责送货退货：

　　凡参加活动者退货，须退回所获奖品，或以现金形式退回奖品

　　税金部分由个人承担

　　本活动团购除外

　　本商场拥有此次活动的解释权

　　大型商场促销活动方案 11

　　一、活动主题：五四青年节活动促销

　　二、活动目的：

　　1、继续“满百送百”活动的良好销售高潮，推动五一节黄金销售

　　2、再次拉动积分卡的售出

　　三、活动内容：

　　“五一”全场购物满200送208元券

　　5月1—3日“剪纸(品牌榜)成金”

　　满百任你“摸”

　　幽香沐高原，仁爱献真情——郁金香节(“九牧王”裤装“以旧换新献爱心”)

　　缤纷时尚 世贸领舞——世贸“五四青年节”活动

　　5月9日《世贸情，母亲爱!》买就送活动

　　活动一：五四青年节 放大价(假)喽!( “满200元送208元券”活动)

　　1、活动目的：

　　五月是众节云集，“五一黄金周”、“五四青年节”、“五九母亲节”，五月份又是西宁郁金香节(5月1日至8月)。抓住5月份的节日消费对于世贸的年度销售具有至关重要的意义。所以，一定要在特卖场和旅游用品等方面着手，提前组织货源;另一方面，由于五月是春季向夏季过度时候，行业中，夏季旺不旺就要看“五一”做得好不好，所以，五月份的对外宣传很重要。

　　通过五一长假进一步借助假日需求拉动商场的销售

　　2、活动细则：

　　1. 珠宝区满200送208元券限珠宝区专用，镶嵌类

　　2. 个别品牌不参加满200送208元券活动，可收券消费

　　3. (单张柜组小票满200送208元券，凭券消费不找零、不累计、限当日使用)多项优惠、摸奖活动，惊喜多多;

　　4、8元券限美甲、茶、鞋子、RIME鞋子、饰品等品牌

　　3、活动时间：5月1日至5月9日

　　4、 广告宣传：

　　文案思路：五一节，放(价)假喽!对!世贸中心，与您一起放大价，放的让您心花怒放，放的让您手舞足蹈，放的让您……!价格力度放得大，价格周期放得大……

　　见报日期：4月30日

　　媒体：西海都市报 (通版)

　　西宁晚报 (整版)

　　青海日报 (半版 见报日期：4月29日)

　　商场布展：统一形象、整合传达，突出买场活动气氛，展示活动传播冲击力

　　店内：POP挂旗、POP海报、柱子喷绘画面、鲜花等;

　　店外：柱体喷绘画面、店面橱窗、广告牌形象更换;

　　活动二： 品牌推荐 剪纸(高档品牌标志)成金

　　●在报广刊登各品牌标志，剪下对应的品牌标志，购物时可享受50元的优惠;本版价值1500元(30个品牌);5月1——3日(第一期);

　　● 母亲节5月7——9日剪下对应的品牌标志，购物时可享受30元的.优惠;本版价值900元(30个品牌);(第二期)

　　活动三：满百任你“摸”

　　1、 活动主题：顾客凭当日的购物小票累计200元即可参加满百摸奖的活动

　　2、 活动时间：20xx年5月1日——5月9日

　　3、 活动地点：各个楼层

　　4、 活动内容：

　　奖品设置：

　　特等奖 5000元“新、马、泰”豪华游 1名

　　一等奖 价值3000元 手机 2 名

　　二等奖 价值20xx元 29寸纯*彩电 3名

　　三等奖 价值800元 洗衣机 4名

　　四等奖 价值200元 保暖内衣 10名

　　五等奖 价值50元 茶叶 100名

　　纪念奖 礼品 (手提袋) 若干名

　　活动规则：

　　以上奖品可兑换同等价值的购物券

　　顾客凭当日的购物小票即可参加满百摸彩的活动

　　购物小票累计满200元可摸奖一次，以此类推

　　黄金珠宝单笔购物满500元摸奖一次，以此类推

　　活动所设奖品概不退换，不兑换现金

　　活动所设奖项商厦不负责送货退货：

　　凡参加活动者退货，须退回所获奖品，或以现金形式退回奖品

　　税金部分由个人承担

　　本活动团购除外

　　本商场拥有此次活动的解释权

　　大型商场促销活动方案 12

　　主题：

　　找个理由乐乐感受疯狂万圣节

　　时间：

　　XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

　　内容：

　　活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。

　　分工：

　　1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

　　2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）

　　3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

　　4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

　　5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国"。并逐步发展成为零售企业的`龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、"5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　大型商场促销活动方案 13

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。

　　四、SWOT问题分析：

　　优势：沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的`形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即POP广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九：营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　十三、感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

　　大型商场促销活动方案 14

为提高民勤县农产品线上营销水*，宣传推广民勤特色农产品品牌，促进农民增收，特制定如下方案：

一、活动主题

“决战双十一，我们在行动”

二、活动时间

时间：20__年11月11日——11月30日

三、活动目标

1.做好宣传工作。组织不同类型商品的民勤特产商户联合参加活动，共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化。

2.充分进行展示。充分利用“双十一”电商购物节的消费者购物心理，最大范围锁定目标消费群体，提高农产品电商销售额，扩大网络占有率。

四、举办单位

主办单位：民勤县商务局

承办单位：__服务中心

协办单位：__有限公司

五、参与对象及活动方式

民勤县域内各电商所销售的网货及本土特色产品、龙头企业、专合组织及民勤农特产品生产企业经销商及流通企业等等。依托各大电商*台，开展民勤县“双十一”电子商务促销活动。

六、活动内容

(一)做好“双十一——销量大比拼”

由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”，

活动时间：20_年11月11日(00：00——24：00)

数据报送：20_年11月12日—14日(17：00截止)

评审时间：20_年11月15日—16日

发布时间：20_年11月30日

* 台：各电商*台均可

(二)评选并发布“20_年民勤电商品牌”榜单

时间：20__年11月11日—30日

*台：凡科微传单

内容：由_理服务中心推荐优质的民勤特产企业、品牌产品，通过网友投票、专家打分综合评选，于11月底评出：1.20_最有影响力的民勤电商企业TOP10;2.20_最受欢迎的民勤农特品牌TOP10，评选出的民勤电商企业和农特产品将在我县县域公共品牌“民清源”优先推荐发布。

七、活动要求

(一)参加活动企业采取自愿、诚信原则，按照统一安排参与活动，切实遵守相关规定和要求，协同配合，共同做好促销活动。

(二)活动组织单位加强产品筛选，保证展示展销产品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，树立民勤农特产品品牌形象，营造民勤县“双十一”电子商务促销活动安全、放心的购物环境。

　　大型商场促销活动方案 15

　　一、百货商场促销活动类型：

　　百货商场促销活动类型有很多，按照不同的标准划分，便有不同的促销活动类型。按促销主题来划分，百货商场促销活动类型可分为下列四种：、开业促销活动

　　开业促销活动是促销活动中最首要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾

　　客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。因此经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业绩可达*日业绩的倍左右。

　　1、年庆促销活动

　　年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商通

　　常都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达*日业绩的倍。

　　2、例行性促销活动

　　例行性促销一般是为了配合国定节日、民俗节日及方面*俗、行事等而举办

　　的促销活动。通常而言超市每月均会举办—次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高—成。

　　3、竞争性促销活动

　　竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销

　　活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。

　　二、百货商场促销方式：

　　在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买减、送、银行卡、会员卡、

　　抽奖等层出不穷的促销方式。

　　现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为大类，具体如下，并明细说明：

　　一、现金促销

　　现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的.显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。

　　（一）现金折扣、现金折扣定义

　　现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。

　　1、现金折扣举例）原价基础上打折；

　　）单笔消费满后打折，满后打折。 、现金折扣分析

　　现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲；打压市场的整体价格水*，挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的“非折不买”的购买*惯；使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。

　　（二）现金满减、现金满减定义

　　现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式

　　上进行了创新。

　　2、现金满减举例

　　）有规律的：满减，满减，满减，……，以此类推上不封顶。 ）无规律可循的：满减，满减，满减，……。 、现金满减分析

　　现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易；顾客本应支付全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感；顾客为了达到满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额。

　　但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满减，满减这样的情况的时候；有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件，容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。

　　三、满送促销

　　百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券

　　促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。

　　（一）满送券促销、满送券促销定义

　　满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。

　　满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下：

　　一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用。 ）有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用。 ）使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。

　　有一定的有效期。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。或者采用的方式，即获得日期+天为有效期。

　　使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。常见的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券。

　　纸质满送券，顾名思义就是顾客“额外获得的可以抵扣一定金额的赠券”是纸质的。

　　纸质满送券又分为两种：

　　一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领取。

　　大型商场促销活动方案 16

　　主题：

　　找个理由乐乐感受疯狂万圣节

　　时间：

　　XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

　　内容：

　　活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。

　　分工：

　　1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

　　2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）

　　3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

　　4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

　　5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国"。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、"5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　大型商场促销活动方案 17

　　主题：

　　找个理由乐乐感受疯狂万圣节

　　时间：

　　XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

　　内容：

　　活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。

　　分工：

　　1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

　　2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）

　　3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

　　4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

　　5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国"。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的.活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、"5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　大型商场促销活动方案 18

　　一、活动主题：五四青年节活动促销

　　二、活动目的：

　　1、继续“满百送百”活动的良好销售高潮，推动五一节黄金销售

　　2、再次拉动积分卡的售出

　　三、活动内容：

　　“五一”全场购物满200送208元券

　　5月1—3日“剪纸(品牌榜)成金”

　　满百任你“摸”

　　幽香沐高原，仁爱献真情——郁金香节(“九牧王”裤装“以旧换新献爱心”)

　　缤纷时尚 世贸领舞——世贸“五四青年节”活动

　　5月9日《世贸情，母亲爱!》买就送活动

　　活动一：五四青年节 放大价(假)喽!( “满200元送208元券”活动)

　　1、活动目的：

　　五月是众节云集，“五一黄金周”、“五四青年节”、“五九母亲节”，五月份又是西宁郁金香节(5月1日至8月)。抓住5月份的节日消费对于世贸的年度销售具有至关重要的.意义。所以，一定要在特卖场和旅游用品等方面着手，提前组织货源;另一方面，由于五月是春季向夏季过度时候，行业中，夏季旺不旺就要看“五一”做得好不好，所以，五月份的对外宣传很重要。

　　通过五一长假进一步借助假日需求拉动商场的销售

　　2、活动细则：

　　1. 珠宝区满200送208元券限珠宝区专用，镶嵌类

　　2. 个别品牌不参加满200送208元券活动，可收券消费

　　3. (单张柜组小票满200送208元券，凭券消费不找零、不累计、限当日使用)多项优惠、摸奖活动，惊喜多多;

　　4、8元券限美甲、茶、鞋子、RIME鞋子、饰品等品牌

　　3、活动时间：5月1日至5月9日

　　4、 广告宣传：

　　文案思路：五一节，放(价)假喽!对!世贸中心，与您一起放大价，放的让您心花怒放，放的让您手舞足蹈，放的让您……!价格力度放得大，价格周期放得大……

　　见报日期：4月30日

　　媒体：西海都市报 (通版)

　　西宁晚报 (整版)

　　青海日报 (半版 见报日期：4月29日)

　　商场布展：统一形象、整合传达，突出买场活动气氛，展示活动传播冲击力

　　店内：POP挂旗、POP海报、柱子喷绘画面、鲜花等;

　　店外：柱体喷绘画面、店面橱窗、广告牌形象更换;

　　活动二： 品牌推荐 剪纸(高档品牌标志)成金

　　●在报广刊登各品牌标志，剪下对应的品牌标志，购物时可享受50元的优惠;本版价值1500元(30个品牌);5月1——3日(第一期);

　　● 母亲节5月7——9日剪下对应的品牌标志，购物时可享受30元的优惠;本版价值900元(30个品牌);(第二期)

　　活动三：满百任你“摸”

　　1、 活动主题：顾客凭当日的购物小票累计200元即可参加满百摸奖的活动

　　2、 活动时间：20xx年5月1日——5月9日

　　3、 活动地点：各个楼层

　　4、 活动内容：

　　奖品设置：

　　特等奖 5000元“新、马、泰”豪华游 1名

　　一等奖 价值3000元 手机 2 名

　　二等奖 价值20xx元 29寸纯*彩电 3名

　　三等奖 价值800元 洗衣机 4名

　　四等奖 价值200元 保暖内衣 10名

　　五等奖 价值50元 茶叶 100名

　　纪念奖 礼品 (手提袋) 若干名

　　活动规则：

　　以上奖品可兑换同等价值的购物券

　　顾客凭当日的购物小票即可参加满百摸彩的活动

　　购物小票累计满200元可摸奖一次，以此类推

　　黄金珠宝单笔购物满500元摸奖一次，以此类推

　　活动所设奖品概不退换，不兑换现金

　　活动所设奖项商厦不负责送货退货：

　　凡参加活动者退货，须退回所获奖品，或以现金形式退回奖品

　　税金部分由个人承担

　　本活动团购除外

　　本商场拥有此次活动的解释权

　　大型商场促销活动方案 19

　　我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

　　活动主题：

　　低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）

　　活动时间：

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活动内容：

　　活动一全场5折终极狂欢。（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，*卷全城！

　　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

　　活动二购物有礼幸运随行。（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活动期间在xx购物的`顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

　　二等奖2名x超市购物卡一张价值111元。

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

　　参与奖20x名精美礼品一份价值2元。

　　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

　　活动三一个人的节日双倍的甜蜜。（20xx年11月11日）

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖。（2元/个，200份）

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力。（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　　活动费用预计：

　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　　3、海报及广告宣传费用5000元。

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　　活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

　　大型商场促销活动方案 20

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。

　　四、SWOT问题分析：

　　优势：沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的.广告宣传即POP广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九：营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　十三、感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

大型商场活动方案范本5份（扩展2）

——大型商场中秋节活动方案(5)份

　　大型商场中秋节活动方案 1

　　1、活动目标：

　　(1)通过活动培养幼儿学*英语的兴趣。

　　(2)知道阴历八月十五是中秋节，了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐。

　　2、活动准备：

　　(1)请每位幼儿带一个月饼或水果实物(结合《奇趣幼儿英语》book3第三个主题-fruit)来幼儿园，有灯笼的也可请幼儿带上灯笼，可在课室里悬挂起来。

　　(2)老师准备图片或实物和英语单词卡：moon月亮, mooncake月饼, mooncake’s day(mid-autumn day)中秋节, lantern灯笼, happy mooncake’s day!中秋节快乐!

　　(3)收集有关"mooncake’s day"的影像或图片资料。

　　(4)一次性塑料刀具盘子，废旧的塑料瓶、纸杯、空纸盒等。

　　3、活动过程：

　　(1)老师与幼儿一起观看有关"mooncake’s day"的影像或图片资料，讨论中秋节人们的活动。

　　(2)通过实物或图片学会单词：moon, mooncake, mooncake’s day, lantern, 并学会祝福语：happy mooncake’s day!

　　(3)品尝mooncakes和制作水果拼盘。

　　(4)区域活动：

　　a. 绘画：请幼儿画自己喜欢吃的水果(大班的孩子也可画moon的变化)。

　　b. 泥工：请幼儿制作mooncake。

　　c. 手工：利用废旧物品如塑料瓶，空盒子，彩带等制作lantern。

　　大型商场中秋节活动方案 2

　　农历八月十五，也就是阳历20xx年9月22日，我们又将迎来我国重要的传统节日——中秋节，这是我们民族一年一度的欢庆盛会，众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特殊意义的日子，而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。

　　针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统*俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。

　　一、目标市场分析

　　本餐厅的顾客主要是中上层人士和**机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在50-80元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对餐厅的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅那个的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(广州地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是餐厅直接联系一下这些人。

　　4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址)。

　　6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日,也就是公历20xx年9月17日至20xx年9月27日。

　　四、推广策略

　　1、在餐厅的门口附*、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。

　　4、网上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　1、保安必须要保证餐厅的安全。

　　2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。

　　3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。

　　4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。

　　5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是*时经营收入的1.5倍以上。

　　七、其它建议

　　1、餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　　3、尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。

　　大型商场中秋节活动方案 3

　　为了迎接20xx年中秋节的到来，丰富小区业主的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，享受节日的快乐。矢志不移地加强精神文明建设，形成健康和谐的社区风尚，既要管物，更要管人。　　一、目标：

　　1、为了迎接20xx年中秋节的到来，丰富小区业主的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，享受节日的快乐。

　　2、矢志不移地加强精神文明建设，形成健康和谐的社区风尚，既要管物，更要管人。

　　3、寓教于示地建立新型的人际关系，培养住户的自律，发挥群体效能，共同创造亲切和睦的空间。

　　4、循序渐进地开展社区文化活动，充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进管理处较好的管理与服务，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通。

　　二、具体活动方案如下：

　　(一)、夹弹子：

　　1、在30秒钟的时间内用游戏指定的筷子从杯中夹出弹子放进酒瓶内，数量越多

　　越好;

　　2、在夹弹子过程中不得用另一只手辅助或用其他外力及物品进行辅助，否则成绩无效;

　　若在夹出弹子以后弹子掉在地上了，此次成绩无效，选手可以继续夹下一颗弹子;

　　3、分值：在规定时间(30秒)内夹出15颗以上弹子的为获胜者，将得礼品一份。

　　(二)、扔飞镖

　　1、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数越高越好;

　　2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的，此次成绩无效;

　　3、分值：在规定距离、时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。

　　(三)、猜灯谜

　　1、将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。

　　(四)、飞镖射气球：

　　1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。

　　2、男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板2.5米，少儿组选手距离泡沫板2米。

　　3、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份。

　　(五)、套圈：

　　1、物品摆放在圈定地面上。

　　2、距离最*物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。

　　三、以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动，并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加，根据签定的成绩至物业客服台前领取奖品。

　　大型商场中秋节活动方案 4

　　一、策划背景：

　　基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，万达购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。

　　二、策划主题来源：

　　借鉴大连店的模式,也采用套装租赁的方式,引入”一帆风顺”的主题巡回展览,营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。

　　三、活动重点原则：

　　1.节省成本:依据往年订做美陈展具开销费用情况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团提供的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节省了展具订做所需的时间消耗，又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出。

　　2.强化氛围:将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化*台”建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物*台。

　　3.注重体验:策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的'。

　　四、活动负责人：

　　万达购物广场企划部-张朝阳

　　五、活动时间：

　　9月6日至9月30日

　　六、商场美陈布置：

　　“海上生明月，天涯共此时”，此次“一帆风顺”主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。

　　(一)场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容;

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二)场内布置：

　　①商场中庭主题场景装饰布展方案：确定以《一帆风顺》为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘，贝类标本3500多种，其中世界珍稀贝类占30%,珊瑚2000余种。

　　②商场中庭吊饰布置方案：整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以配合商场整体展陈。

　　③商场DP点布置方案：所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足观赏，进一步强化商场整体艺术氛围。

　　④商场体验场景布置方案：设立沙画台10套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验。

　　大型商场中秋节活动方案 5

　　主题目标：

　　1、知道阴历八月十五是中秋节。简单了解中秋节的来历，知道中秋节又叫团圆节。

　　2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学*和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化*俗。

　　主题网络：

　　环境创设：

　　●和幼儿一起布置中秋的大型壁画，其中有月亮的变化、宫灯。

　　●悬挂灯笼，水果图案营造热闹的节日气氛。

　　●展示幼儿在节前观察月亮、绘制出的"月亮变化册"。(事先发放记录单)。

　　区域活动：开开心心来过节

　　(1)绘画：提供水果图片，供幼儿绘画之做好吃的水果。

　　(2)泥工：橡皮泥，供幼儿制作月饼。

　　(3)美工：提供各色彩纸、胶水、绘画笔供装饰节日的灯笼。

　　(4)制作灯笼：运用空瓶子、彩色胶带、色纸、粘贴素材，做一个灯笼。

　　家园共育：

　　●有条件的家庭，晚上带着孩子一起观赏中秋的月亮，并讲一个关于月亮的故事或教给幼儿一首有关月亮、中秋的古诗。

　　●与幼儿一起准备一个灯笼，最好是共同制作的。

　　●督促幼儿节前节后连续观察月亮，并记录月亮的变化。

　　活动一：快乐的中秋

　　活动目标：

　　1.认识传统节日中秋节，知道其来历及有关*俗。

　　2.体验分享、合作的快乐。3.能自信地在同伴面前大胆讲述、表现。

　　活动准备：

　　1.有关月亮的图片、动画、故事传说。

　　2.活动前与幼儿一起布置活动室，悬挂月亮变化图。

　　3.每个家庭准备一个月饼带来。

　　活动过程：

　　1.猜谜："有时落在山腰，有时挂在树梢，有时像只圆盘，有时像把镰刀。"请你猜猜是什么?

　　出示图：月球结合孩子们的观察记录讲讲月亮的变化。

　　2.介绍中秋节的来历：

　　古时人们将一年分四个季节，八月正好是秋季中的一个月叫"仲月"，八月十五是这个月中间的一天，所以叫中秋节。这天晚上，月亮最圆最亮，人们吃果实赏月，也希望生活像月亮一样圆圆满满。

　　师：中秋节还有很多美丽的传说和故事，请小朋友讲一讲。

　　教师完整讲述中秋节的美丽传说。

　　3.人们怎样过中秋。

　　1)请小朋友说说你们准备怎样和爸爸妈妈一起过中秋节?(请幼儿和家长讨论，由幼儿回答)

　　2)那你们还知道其他地方的人是怎样过中秋节的?

　　4.吃月饼，共同分享快乐。

　　1)师：你们知道人们用什么方式庆祝中秋节?我还知道，小朋友最爱吃月饼，今天大家 带来了各种各样的月饼，那就请你来向大家介绍一下你的月饼吧。

　　2)教师简单小结，

　　月饼的分类(点击课件)

　　3)幼儿欣赏歌曲《爷爷为我打月饼》、乐曲《春江花月夜》，边听音乐边分享月饼，体验与父母、同伴、老师一起过节的快乐。

　　活动二，水果拼盘比赛

　　活动目标：

　　通过活动，让幼儿了解中秋节也是水果丰收的节日。

　　通过家庭小组式竞赛活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。

　　活动准备：小组号牌自带水果一次性塑料刀具盘子等

　　活动过程：

　　一，教师介绍活动的意义秋天是水果丰收的季节，在这一天，家家户户都会坐在月下不光赏月还要品尝月饼和各式丰收的水果，感受生活的富足。

　　二，介绍游戏规则;今天我们的家长也带来了丰富的水果，我们先来介绍一下(个别家庭介绍自己带来的水果名称，基本特性)现在我们将举行一个制作水果拼盘的大赛，活动规则如下：1、以三个家庭为一小组，发放号牌。2、在规定时间内，不但要比造型还要比桌面整理。3、幼儿参与性将作为优先评奖标准。4、奖项有：配合默契大奖和最佳造型奖。

　　三、水果拼盘比赛教师注意进行部分协作，其他班教师记录并进行评奖。

　　四、评选与品尝活动颁发奖状，互相交换品尝水果拼盘。

　　五、教师进行今天活动的小结你们今天这个中秋节过的怎么样?(请幼儿说一说自己的感觉)"你还知道哪些我们中国的传统节日呢?你喜欢过这些节么?

大型商场活动方案范本5份（扩展3）

——大型商场元旦活动方案(五)份

　　大型商场元旦活动方案 1

　　活动时间：

　　20XX年12月29日－20XX年1月3日

　　活动重点说明：

　　1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。（本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20XX年12月29日－31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20XX年1月1日－1月3日

　　2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

　　3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

　　4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

　　特别企划活动内容：

　　（一）二元家电惊爆大放送

　　20XX=2000+2

　　购物满2000元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

　　操作说明：

　　＊2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

　　＊商品*均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

　　（二）20XX朵玫瑰在新的一年绽放

　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20XX支，赠完为止。

　　操作说明：

　　此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤

　　哄抢现象。

　　活动时间可以为1－2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

　　（三）新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

　　活动地点：

　　门前广场或中央大厅

　　操作说明

　　1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

　　2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

　　3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

　　（一）新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

　　活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛

　　成绩设立奖项和奖品。

　　奖项设置：

　　一等奖 1名 运动鞋 价值300元左右

　　二等奖 2名 运动鞋 价值200元左右

　　三等奖 5名 运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

　　操作说明

　　报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20XX年12月25日－31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30－50人左右。

　　为加快比赛进度，可以设立2－3台跑步机。

　　活动地点：门前广场

　　（二）新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

　　活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

　　义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10－100元的商品

　　操作说明：

　　＊元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

　　商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成；同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

　　邀请公证人员现场公证。

　　联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

　　邀请有关新闻媒体到场采访。

　　（三）会员感恩大回报

　　活动时间：20XX年12月20日－20XX月1月10日，时间为20天

　　旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

　　1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。

　　2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场ＰＯＰ海报标明是会员特价。

　　3. 开展新卡换旧卡活动和优惠

　　大型商场元旦活动方案 2

　　一、节庆假日

　　冬至：12月22日(星期x)*安夜：12月24日(星期x)

　　圣诞：12月25日(星期x)元旦：01月01日(星期x)

　　二、快讯档期

　　12月21日元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　三、促销主题

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　四、营销目的

　　1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

　　2.各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　五、商品促销：

　　1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

　　2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

　　3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

　　4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

　　5.元旦档期推出1020个品种做优惠券印花价。制作省钱优惠券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

　　6.生鲜商品建议做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

　　六、活动促销

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日12月24日

　　地点：各连锁分店

　　内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所

　　喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过XX元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日12月25日，每晚6点8点

　　地点：各连锁分店

　　内容：

　　1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球;

　　2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

　　3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

　　4、其他派发赠品广告气球、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

　　七、气氛布置评比活动

　　1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

　　3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

　　4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

　　5.奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计;

　　6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，XX元;

　　7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

　　8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

　　9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

　　八、费用预算

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用：

　　1.第一曲：《您许愿，我送礼》每店XX元/20店=40000元

　　2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3.《卖场气氛布置》费用：1200元

　　4.《卖场气氛评比》费用：3000元

　　费用总计：45200

　　大型商场元旦活动方案 3

　　一、活动目的：

　　充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：百款名品一元秒杀

　　活动口号：天冷了，来xx汇吧！

　　三、活动思路

　　充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

　　四、活动时间：

　　12月25日--1月3日

　　五、活动地点：

　　xx汇购物广场

　　六、活动内容：

　　1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

　　2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

　　3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

　　大型商场元旦活动方案 4

　　很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

　　一、促销主题

　　狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

　　二、促销时间四、活动方法

　　1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

　　只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。

　　100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷

　　晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。

　　来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐

　　e、幸运100(1月3日-6日)

　　f、dm促销

　　本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日

　　几百款商品超炫低价，惊爆出击

　　2、超级男生，20xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)

　　上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级男生，2020年的最后一场激情

　　三、广告宣传(略)

　　四、费用预算(略)

　　大型商场元旦活动方案 5

　　一、节庆假日

　　冬 至：12月22日(星期x) *安夜：12月24日(星期x)

　　圣 诞：12月25日(星期x) 元 旦：01月01日(星期x)

　　二、快讯档期

　　12月21日元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　三、促销主题

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　四、营销目的

　　1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

　　2.各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　五、商品促销：

　　1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

　　2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

　　3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

　　4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

　　5.元旦档期推出1020个品种做优惠券印花价。制作省钱优惠券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

　　6.生鲜商品建议做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

　　六、活动促销

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日12月24日

　　地点：各连锁分店

　　内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所

　　喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 XX元)幸运顾客，部分幸运的.顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日12月25日，每晚6点8点

　　地点：各连锁分店

　　内容：

　　1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球;

　　2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

　　3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

　　4、其他派发赠品广告气球、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

　　七、气氛布置评比活动

　　1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

　　3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

　　4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

　　5.奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计;

　　6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，XX元;

　　7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

　　8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

　　9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

　　八、费用预算

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用：

　　1.第一曲：《您许愿，我送礼》 每店XX元/20店=40000元

　　2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3.《卖场气氛布置》费用：1200元

　　4.《卖场气氛评比》费用：3000元

　　费用总计：45200

大型商场活动方案范本5份（扩展4）

——大型商场活动策划优选【10】份

　　大型商场活动策划 1

　　按照我行现有对公客户情景，将客户细分为两大类十一小类，分别为：**机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不一样的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

　　（一）**机关类客户

　　截止3月末我行**机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他**机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

　　**机关类客户具有其独特的特点和优势，根据**机关类客户的特点和优势，拟对**机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下：

　　1、做好信息收集工作、摸清客户情景

　　**机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对**机关类客户产生极大地影响，做好**机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：**客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方**投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，经过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的**机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情景，结合收集到的客户信息和我行目前的'客户情景，为全面介入营销工作打好基础。

　　2、根据掌握信息，做好联动营销

　　按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员构成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，经过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

　　**机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

　　3、做好延伸营销和综合营销

　　对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情景，做好下游客户的营销。

　　**机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，能够经过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入**机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。

　　4、加强考核激励机制

　　对各攻坚小组每月攻坚情景进行考核，按时反馈攻坚营销情景，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下：

　　（1）月度攻坚目标新增考核

　　本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

　　（2）月度**机关客户增长考核

　　本考核以所有**机关类客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

　　（二）授信公司类客户

　　截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1：0.2，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例到达1：1，甚至到达1：2。

　　对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长构成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。

　　（三）一般公司类客户

　　要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。经过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依靠性，同时提升其对我行的综合贡献度。

　　大型商场活动策划 2

　　一、活动方式

　　1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开头一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。)

　　2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元顾客可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后准时收回小票)

　　3、会员专利优待产品，为了吸引更多会员顾客购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)

　　4、买赠及折扣最常规手段，达到肯定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参加此方案)。

　　5、购物反馈

　　4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金用法，(要提前确定好反馈比例)

　　二、留意事项

　　1、人员预备，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。

　　2、货品预备，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。

　　3、赠品、附件预备，赠品数量充分，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。(店内所经营产品及需选购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)

　　4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。

　　大型商场活动策划 3

　　一、主题：

　　骄傲中国，喜迎奥运一个请假

　　二、时间：

　　8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

　　三、地点：

　　福州市康城百货

　　四、主办：

　　欧尚坊个人护理用品专卖店福州市康城百货联合举办

　　五、协办：

　　福州市康城百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。

　　六、营销模式：

　　联合营销，异业联盟，共创共赢

　　七、目的：

　　吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧尚坊等其它商户在当地的知名度。

　　八、促销思路：

　　提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。

　　九、合作方式：

　　康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。

　　欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员

　　其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天

　　十、会员区促销活动：

　　1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券

　　活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20元购物券一张，每人限送一张。

　　2)、会员来就送

　　为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。

　　总部提供：面贴400张

　　3)、会员买就送

　　A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名(先到先得，购买特价商品除外)

　　B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名(先到先得，特价商品除外)

　　C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)

　　D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)

　　十一、促销活动：

　　（1）周年庆，来就送

　　内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。

　　赠品：提供价值12元/片的面贴100片

　　提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装600包

　　成本费用：

　　（2）周年庆，满就返，返再送

　　时间：预计(做10天左右)

　　内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对欧尚坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优惠活动：

　　A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018) B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C购物满220元，返80元购物券，送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支

　　D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：

　　(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。

　　(2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、D、E)送50份

　　(3)、周年庆，买就奖

　　时间：(只做2天)

　　内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次

　　均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。

　　一等奖：冰箱(4升)一台1名

　　二等奖：名贵餐具一套3名

　　三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml 50个

　　四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支

　　纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)试用装一瓶，奥运脸贴一张，1000包操作：准备200张小纸条，分别在上面写上一等奖1个，二等奖5个，三等奖20个，四等奖100个，其它的就是纪念奖，第一天不要放入一等奖，二等奖只放3个，其它的.全部放入，第二天所有奖项全部放入，第二天再补充一些四等奖项放进去。采用彩纸，在纸上写上奖项，顾客抽出后打开纸就可以看到相应的奖项。

　　准备一个透明的抽奖箱或罐，要求体积要较大，如果没有的话，就做一个抽奖箱，便于长期使用，或到康城百货借用一个，在外面贴上一个奖字，本活动由专人负责，并与奖品陈列在一处，让顾客能看到活动内容，或放在舞台上，顾客购物后邀请上台参加抽奖，抽完奖后，主持人进行现场采访。

　　(4)、趣味夹球，“夹”送好礼

　　趣味夹球，“夹”送好礼(适用广场活动)

　　在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上(距离5-8米，)，用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,球放到筐里后再去夹其它的球，途中球如果掉到地上需要捡起球回到起点重新夹球，2分钟夹球满20个以上送礼品一份，筷子要选择那种特别长的。(提前作实验，让参加的顾客基本上都能得到奖品)

　　(5)、大型歌舞表演晚会

　　为了吸引人流，白天星期六以趣味活动为主，现场播放音乐，并由主持人组织店员跳企业舞蹈，下午安排文艺活动，安排星期六、星期日下午各一场文艺活动，在活动现场，在舞台旁边要摆上最少4个促销帐篷台，并主动邀请顾客免费试用，分别设为会员专区、抽奖区、趣味活动区、今夏畅销区，每个促销区都要展示陈列计划好的商品，每个促销区安排好2名工作人员。

　　活动时间：

　　8月2日(星期六)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)

　　8月3日(星期日)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)

　　(6)、DM促销

　　规格：16开5000份

　　内容：

　　1P：促销活动：会员促销内容、抽奖活动内容，大型歌舞活动内容，满就返，返再送

　　2P：特价商品：下列特价商品：(建议由门店选择提供，计划在8-10个商品，商品价格要有吸引力，)

　　支持：费用及设计由总部支持

　　(7)、气氛宣传类：

　　店内气氛：

　　(1)、门口悬挂活动条幅，制作大型海报，宣传本次活动的所有内容。

　　(2)、条幅内容：“热烈庆祝欧尚坊福州店成立1周年，大型促销真情反馈!”

　　(3)、海报：需要制作：4张，活动现场2张，店内2张;分别放于店门口，最好能放置花蓝2个，突出喜庆。

　　(4)、店内悬挂汽球，渲染气氛，

　　(5)、店内的奖品与特价产品需要展示在入口，外店外，让顾客一看就知，引起顾客注意。

　　广场气氛：

　　(1)、舞台背景设计，舞台的装饰，在舞台周围需要安装看板，或X展架，提前播放音乐。

　　(2)、帐篷、促销台的摆放地点安排，奖品、商品陈列，活动现场海报书写。

　　大型商场活动策划 4

　　一、前言

　　xx百货商都是xx市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在xx县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万*米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接*于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。

　　二、活动主题

　　开业庆典

　　三、活动风格

　　隆重大气

　　四、活动目的

　　（1）面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力；

　　（2）塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象；塑造兵和百货商都时尚氛围；

　　（3）开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起开业期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

　　五、广告宣传

　　1.前期宣传.

　　开业前xx天起，分别在xx日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势；有效针对中端目标消费人群。

　　2.后期广告.

　　开业后xx日内，分别在xx日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。

　　六、活动程序

　　1、20xx年xx月xx日上午xx：开业典礼正式开始。

　　2、播放迎宾曲。

　　3、乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。

　　4、主持人宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

　　5、活动进入表演及相关互动活动。

　　6、整个活动结束。

　　七、会场布置

　　现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”。

　　现场布置所需物料。

　　[贺幅]

　　l、数量：xx条；

　　2、规格：xx

　　3、内容：各商家及合作单位祝贺。

　　4、布置：广场楼体（灯笼、刀旗、花篮）。

　　[礼炮] 8门每门6响共48响。

　　[礼花]88发_100响。

　　[鞭炮]10万响。

　　布置：开幕时鸣炮。

　　使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

　　[高空气球]

　　l、数量：6个

　　2、规格：气球直径3米。

　　3、内容：祝贺及庆祝语

　　4、布置：现场及主会场上空。

　　[充气华表拱门]

　　1、数量：2座

　　2、材料：PVC

　　3、布置：主会场东、西各1座

　　[充气跨街龙拱门]

　　1、数量：8座

　　第3 / 5页

　　2、布置：xx

　　3、

　　[T形台]

　　1、数量：l座：

　　2、材料：钢管、木板、红地毯

　　[红色地毯]

　　数量：60*方米，突出主会场，增添喜庆气氛。

　　气氛营造

　　[军乐队]

　　人数：xx人

　　在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重大气。

　　[威风锣鼓队]

　　人数：xx人

　　在庆典进行过程中，进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓表演，体现地方特色。

　　[男主持]1人

　　1、介绍重庆市兵和公司的发展及兵和百货商都的规模及经营理念及

　　开业优惠酬宾的活动规则。

　　2、调动现场气氛。

　　[音响]

　　1、数量：l套

　　2、说明：专业

　　3、位置：主会场

　　4、媒体配合（略）

　　八、后记

　　1.本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。

　　2.一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出*，而主办方现定的时间xx月xx日刚好是周xx，建议再做决定。

　　3.我们十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。

　　大型商场活动策划 5

　　【活动时间】8月14——20日

　　【活动一】、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会

　　8月14日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

　　活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

　　1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

　　2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

　　3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

　　4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

　　【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的'方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

　　比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

　　比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

　　现各项比赛火热报名!

　　报名方式一：电话报名，咨询热线：xxxxx

　　报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕 乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx

　　报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总服务台。

　　【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市

　　xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼

　　浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

　　梦幻珍藏礼----情侣吊坠

　　祈福爱人礼-----黄金项链、手链

　　【活动四】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛

　　从16—20日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。

　　奖项设置：

　　一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。

　　各商场活动：

　　食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节

　　一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会

　　七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。

　　在食品商场当日累计购物50元加9.9元可换进口巧克力一袋。换购地点：食品商场进口食品店

　　名品商场：

　　一、七夕情人节 黄金送情人

　　黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235.99元。

　　二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：

　　三、钻石送情人—爱情永恒 xx珠宝情侣对戒展

　　四、xx珠宝、k金、指环展：

　　五、xx化妆—装扮完美恋人

　　六、xx情侣表 见证爱情分秒

　　鞋帽商场：

　　1、七夕情人节 浪漫情人礼

　　15年秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖

　　精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋(地点：鞋城主道)

　　2、七夕情人节把“爱”包起来

　　七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带;

　　情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。

　　百货商场：

　　千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：二楼西天井

　　服装商场：

　　秋装上市

　　爱在金秋婚庆

　　推荐服饰

　　针纺商场：***

　　浪漫七夕——内衣表情意：

　　1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40

　　2、“古今”品牌，大型特卖

　　大型商场活动策划 6

　　活动时间：6月x日—x日端午节期间

　　活动期间在现场设免费试吃台，商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!

　　活动细则：

　　⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

　　⊙注意现场整洁和卫生;

　　⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

　　活动2：商场粽香飘千里，情系千万家

　　活动时间：6月x日—x日端午节期间

　　凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取"福、禄"粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(本站提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取"寿、禧"咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取"福、禄、寿、禧"包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

　　活动细则：

　　⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上"福、禄"、"寿、禧"、"福、禄、寿、禧"字样;

　　⊙员工严格登记赠品的派送情况。

　　活动3：商场"福、禄、寿、禧"送老人尊老敬老爱心行

　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加"福、禄、寿、禧"送老人尊老敬老爱心行。届时商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时商场将把你包的粽子于端午节(6月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到商场送出的精美礼品一份。

　　活动细则：

　　⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置"福、禄、寿、禧"送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;

　　⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

　　⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

　　⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上"福、禄、寿、禧"红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上"福、禄、寿、禧"送老人字样;

　　⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;

　　⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;

　　⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

　　活动宣传

　　1、店企划于6月x日将喷绘好的`活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

　　2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

　　3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

　　4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

　　大型商场活动策划 7

　　为了迎接新中国xx年华诞，xx购物中心特别推出“6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢”系列活动，让xx购物中心成为购物的天堂、欢乐的海洋，为国庆节献礼。

　　一、活动时间

　　9月25日—10月11日

　　二、活动主题

　　6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢 xx大国庆百万螃蟹大请客满300送40

　　三、活动内容

　　活动一：祖国大庆xx年6大方阵齐阅兵

　　家电方阵大阅兵：建国xx年换台大电视看阅兵；

　　xx电视城，全场商品折扣价，再送600万xx卡；

　　品牌冰洗厨具大阅兵：600万xx卡大放送；

　　国产手机大阅兵，60万xx卡大放送；

　　食品方阵大阅兵：十一好礼在xx

　　1、第9届xx螃蟹展：xx最优质的稻田蟹、苇塘蟹、水库蟹汇聚xx购物中心，凌晨蟹田捕捞，3小时直供大家庭。9月25日推出抓河蟹，河蟹爬行，画河蟹三大赛事，获胜者有大礼相赠。

　　2、xx水果展：9月26日盛大开幕。激情xx舞蹈精彩绝伦，正宗泰拳表演惊险无限，美味xx水果挑战味蕾。

　　3、第6届天下月饼展：9月23日—10月3日，万瓶xx红酒大放送，活动期间凡购月饼单张小票满300元送价值99元xx红葡萄酒一瓶，单张小票最多送5瓶，送完为止。

　　百货服饰方阵大阅兵：新店新货庆国庆国庆商品大联展

　　xx鞋城：6大品类大品牌贺国庆

　　25-30日，6天疯狂大回馈，xx品牌xx秋款瓢鞋5折；6天大抢购，929双秋款92.9元/192.9元商品超值**。

　　xx羽绒世界：xx新款抢先上市；9月25—30日羽绒服以旧换新。

　　xx羊绒：六大品牌重装上市8-8.5折

　　品牌折扣店：40余品牌超低折扣，全场低至2折。**商品4-6折；户外十一装备8-9折；

　　女装商场：百大品牌全面折上再满300送40螃蟹券；xx独家全场秋冬品震撼9折；

　　黄金珠宝方阵大阅兵：建国x周年纪念金条/金铤/金章/金银币全展珠宝全场7折再满300送40螃蟹券；

　　xx美食方阵大阅兵：吃在大家庭，品在大国庆/小吃一条街盛大开幕；

　　室内公园方阵大阅兵：玩在大家庭乐在大国庆。

　　10月1日—8日，在室内公园购娱乐票的消费者，即可刮奖一次，中奖率50%，有机会赢取年卡或娱乐项目免费游/蔡氏艺术团国庆期间推出互动杂技魔术。

　　活动二：祖国大庆xx年10大活动共狂欢

　　狂欢一：xx年国庆60000面***送省城——为祖国献礼

　　9月25日—30日，xx购物中心联合xx交通广播在大家庭正门向全省免费发放60000面***，只要凭驾驶证件或有效身份证件就可免费领取***一面。

　　狂欢二：***搬进大家庭到大家庭看***——为祖国

　　国庆期间，大家庭将把8米高“***”灯楼请进大家庭共享大厅。这座“***”灯楼是xx县x岁农民xx用高粱秆装饰而成。**、宫灯和红旗，甚至***照片和城墙标语等都一应俱全，与***巍峨庄严的气势颇有几分神似。来大家庭的顾客可以在“***”前合影留念，喜迎国庆x周年。

　　狂欢三：大家庭大国庆升**——为祖国自豪

　　为庆祝祖国xx年大庆，10月1日—8日每天早9：00，大家庭将在正门举行庄严的升旗仪式。同时面向各行各业有志人士诚招升旗手，只要你热爱祖国，只要你有突出事迹，均可报名参予。

　　狂欢四：大家庭大国庆唱**——为祖国高歌

　　每天升**仪式之后，大家庭还要组织上千名员工和过往行人共唱**，歌唱美丽的`祖国，表达对祖国的美好祝福。

　　狂欢五：“xx年生活记忆”百姓生活藏品大征集——为祖国纪念国庆前夕，xx购物中心联合《辽沈晚报》向全社会征集各种具有历史特色的物品，可以是服饰，可以是家用电器、食品、日用品，只要是有纪念意义的老物件，都可报名参与。

　　狂欢六：大家庭大国庆画国画——为祖国添彩

　　国庆期间，大家庭将邀请我市知名国画大师现场绘百米长卷，顾客可以执毛笔在画卷上签名，寄托对祖国的美好祝愿。

　　狂欢七：大家庭大国庆听国粹——为祖国喝彩

　　国庆期间将在共享大厅推出国粹表演专场，期间将为顾客献上京剧、评剧、二人转、武术等精彩表演，弘扬传统文化，带给百姓艺术上的享受。

　　狂欢八：大家庭大国庆下国棋——为祖国助威

　　为庆祝祖国xx年大庆，大家庭将举办一场真人象棋大赛，棋子由真人扮演，分立楚河汉界两侧，上演一场精彩的中国象棋真人对决。

　　狂欢九：大家庭大国庆看阅兵——为祖国骄傲

　　国庆期间，大家庭共享大厅将安装大型led屏幕，届时顾客们可以—起看阅兵式，共同感受国家的富强与发展。

　　狂欢十：大家庭大国庆喝红酒——为祖国干杯

　　贺国庆、中秋佳节，大家庭推出“喝xx红酒，登xx岛，游xx酒庄”现场大抽奖活动，并提供优质红酒供大家免费品尝。

　　活动三：祖国大庆xx年**单品大游动

　　同贺祖国xx年大庆，9月25日-30日各大品牌纷纷推出**单品超值大优惠，数量有限，售完为止。

　　活动四：大家庭大国庆百万螃蟹大请客满300送40

　　为了迎接十一国庆节，大家庭推出“百万螃蟹大请客”活动，请xx百姓吃螃蟹，丰富老百姓的节日餐桌。活动期间，凡顾客在xx购物中心购物累计满300元，部分商品满500元或1000元（超市、餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可获得40元螃蟹券一张（单张小票最多限领10张）！

　　大型商场活动策划 8

　　一、活动目标

　　1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；

　　2、提高x珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；

　　3、塑造x珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

　　二、活动主题

　　以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

　　三、活动时间

　　x月x日—x月x日（以国庆期间为重点）

　　四、活动内容

　　活动一：“喜从天降”活动

　　1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行；

　　2、当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下100个气球；

　　3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到x店的x专柜兑换奖品。

　　奖品设置：

　　每日x枚价值x元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

　　活动二：“拍挡射箭”活动

　　凡购买x珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射10箭。

　　返利说明：

　　射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买x首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

　　射中红心10次者即返还3000x10%=300元；

　　射中红心4次者即返还3000x4%=120元；

　　依次类推……

　　（注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者）

　　活动三：“婚礼进行时”抽奖

　　凡在x珠宝专柜购买首饰x元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，x月x日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的'宣传效果。

　　活动四：“数字柜台”促销

　　把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

　　五、活动宣传推广策略

　　1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜则更佳）。

　　2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00—10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好。

　　3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　　4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　6、宣传器材及内容：

　　（1）x展架

　　主题：x珠宝国庆“x珠宝国庆有礼”

　　内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及x珠宝logo、咨询电话等内容。

　　（2）宣传页DM：

　　主题：x珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

　　内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“拍挡射箭”场地图片）、x珠宝logo、x珠宝专柜位置图、地址、电话等。

　　六、活动控制与评估

　　1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　七、活动经费预算

　　1、“喜从天降”活动奖品费用：x元；

　　2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：x元；

　　3、易拉宝：x元，POP：x元，条幅：x元；

　　4、宣传页（DM）：x元；

　　5、总计：x元。

　　（广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预算）。

　　2。大型商场国庆节活动策划

　　一、活动目的

　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大xx百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础。

　　二、活动主题

　　国庆佳节，相约xx，惊喜不断

　　三、活动时间

　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：x1日—7日

　　二楼以上穿戴类商品打折时间：x月x日—x日

　　四、活动内容

　　活动总负责：xxx

　　执行负责：xxx

　　1、超市抢购风

　　负责人：xxx

　　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

　　2、洗化特价潮

　　负责人：xxx

　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

　　3、穿戴类商品打折促销

　　负责人：各楼层经理

　　五、具体内容

　　1）活动时间：（9月28日———10月7日）

　　2）凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5—5。5折，箱包类商品5。8折，二、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。5折，4楼女装6折，5楼针织6。5折。

　　3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

　　4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

　　5）要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

　　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

　　负责部门：业务部

　　礼品提供：洗化超市，负一层超市

　　礼品发送分为三个时段：

　　11：00———1：00，

　　3：00———5：00，

　　7：00———9：00。

　　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、***、士官证。

　　如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

　　如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

　　如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

　　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）

　　六、门前的活动

　　1、x日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

　　2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

　　3、10月1日早上举行隆重的升**仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

　　七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比

　　主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临xx百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

　　八、媒体投放

　　1、报纸广告

　　9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

　　建议投放广告时间跨度相应增加。

　　九、卖场装饰布置

　　1、店外

　　巨幅布标20m—10m约1800元。

　　大型喷绘3。6m—2。4m130元。

　　门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。

　　拱门、气球、演出由商户提供。

　　2、店内

　　1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

　　2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

　　3）“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m—1。8m。费用约：190元

　　4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元（可长期使用）

　　十、费用预算

　　1、巨幅布标1800元；（含制作和发布费）

　　2、楼层喷绘350元；

　　3、大型喷绘130元；

　　4、气球彩链3000元；

　　5、时装展示4000元；（一场）

　　6、媒体20000元

　　9月30日晚报二分之一彩版6500元；

　　9月27日都市报1/4黑白版2750元；

　　因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台xx或xxx滚动播出，每天20次15天15000元。

　　7、超市广告画：190元；

　　8、一、五楼购物导示牌：50元。

　　大型商场活动策划 9

　　为了迎接新中国xx年华诞，xx购物中心特别推出“6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢”系列活动，让xx购物中心成为购物的天堂、欢乐的海洋，为国庆节献礼。

　　一、活动时间

　　9月25日—10月11日

　　二、活动主题

　　6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢 xx大国庆百万螃蟹大请客满300送40

　　三、活动内容

　　活动一：祖国大庆xx年6大方阵齐阅兵

　　家电方阵大阅兵：建国xx年换台大电视看阅兵；

　　xx电视城，全场商品折扣价，再送600万xx卡；

　　品牌冰洗厨具大阅兵：600万xx卡大放送；

　　国产手机大阅兵，60万xx卡大放送；

　　食品方阵大阅兵：十一好礼在xx

　　1、第9届xx螃蟹展：xx最优质的稻田蟹、苇塘蟹、水库蟹汇聚xx购物中心，凌晨蟹田捕捞，3小时直供大家庭。9月25日推出抓河蟹，河蟹爬行，画河蟹三大赛事，获胜者有大礼相赠。

　　2、xx水果展：9月26日盛大开幕。激情xx舞蹈精彩绝伦，正宗泰拳表演惊险无限，美味xx水果挑战味蕾。

　　3、第6届天下月饼展：9月23日—10月3日，万瓶xx红酒大放送，活动期间凡购月饼单张小票满300元送价值99元xx红葡萄酒一瓶，单张小票最多送5瓶，送完为止。

　　百货服饰方阵大阅兵：新店新货庆国庆国庆商品大联展

　　xx鞋城：6大品类大品牌贺国庆

　　25-30日，6天疯狂大回馈，xx品牌xx秋款瓢鞋5折；6天大抢购，929双秋款92.9元/192.9元商品超值**。

　　xx羽绒世界：xx新款抢先上市；9月25—30日羽绒服以旧换新。

　　xx羊绒：六大品牌重装上市8-8.5折

　　品牌折扣店：40余品牌超低折扣，全场低至2折。**商品4-6折；户外十一装备8-9折；

　　女装商场：百大品牌全面折上再满300送40螃蟹券；xx独家全场秋冬品震撼9折；

　　黄金珠宝方阵大阅兵：建国x周年纪念金条/金铤/金章/金银币全展珠宝全场7折再满300送40螃蟹券；

　　xx美食方阵大阅兵：吃在大家庭，品在大国庆/小吃一条街盛大开幕；

　　室内公园方阵大阅兵：玩在大家庭乐在大国庆。

　　10月1日—8日，在室内公园购娱乐票的消费者，即可刮奖一次，中奖率50%，有机会赢取年卡或娱乐项目免费游/蔡氏艺术团国庆期间推出互动杂技魔术。

　　活动二：祖国大庆xx年10大活动共狂欢

　　狂欢一：xx年国庆60000面***送省城——为祖国献礼

　　9月25日—30日，xx购物中心联合xx交通广播在大家庭正门向全省免费发放60000面***，只要凭驾驶证件或有效身份证件就可免费领取***一面。

　　狂欢二：***搬进大家庭到大家庭看***——为祖国

　　国庆期间，大家庭将把8米高“***”灯楼请进大家庭共享大厅。这座“***”灯楼是xx县x岁农民xx用高粱秆装饰而成。**、宫灯和红旗，甚至***照片和城墙标语等都一应俱全，与***巍峨庄严的气势颇有几分神似。来大家庭的顾客可以在“***”前合影留念，喜迎国庆x周年。

　　狂欢三：大家庭大国庆升**——为祖国自豪

　　为庆祝祖国xx年大庆，10月1日—8日每天早9：00，大家庭将在正门举行庄严的升旗仪式。同时面向各行各业有志人士诚招升旗手，只要你热爱祖国，只要你有突出事迹，均可报名参予。

　　狂欢四：大家庭大国庆唱**——为祖国高歌

　　每天升**仪式之后，大家庭还要组织上千名员工和过往行人共唱**，歌唱美丽的祖国，表达对祖国的美好祝福。

　　狂欢五：“xx年生活记忆”百姓生活藏品大征集——为祖国纪念国庆前夕，xx购物中心联合《辽沈晚报》向全社会征集各种具有历史特色的物品，可以是服饰，可以是家用电器、食品、日用品，只要是有纪念意义的老物件，都可报名参与。

　　狂欢六：大家庭大国庆画国画——为祖国添彩

　　国庆期间，大家庭将邀请我市知名国画大师现场绘百米长卷，顾客可以执毛笔在画卷上签名，寄托对祖国的美好祝愿。

　　狂欢七：大家庭大国庆听国粹——为祖国喝彩

　　国庆期间将在共享大厅推出国粹表演专场，期间将为顾客献上京剧、评剧、二人转、武术等精彩表演，弘扬传统文化，带给百姓艺术上的.享受。

　　狂欢八：大家庭大国庆下国棋——为祖国助威

　　为庆祝祖国xx年大庆，大家庭将举办一场真人象棋大赛，棋子由真人扮演，分立楚河汉界两侧，上演一场精彩的中国象棋真人对决。

　　狂欢九：大家庭大国庆看阅兵——为祖国骄傲

　　国庆期间，大家庭共享大厅将安装大型led屏幕，届时顾客们可以—起看阅兵式，共同感受国家的富强与发展。

　　狂欢十：大家庭大国庆喝红酒——为祖国干杯

　　贺国庆、中秋佳节，大家庭推出“喝xx红酒，登xx岛，游xx酒庄”现场大抽奖活动，并提供优质红酒供大家免费品尝。

　　活动三：祖国大庆xx年**单品大游动

　　同贺祖国xx年大庆，9月25日-30日各大品牌纷纷推出**单品超值大优惠，数量有限，售完为止。

　　活动四：大家庭大国庆百万螃蟹大请客满300送40

　　为了迎接十一国庆节，大家庭推出“百万螃蟹大请客”活动，请xx百姓吃螃蟹，丰富老百姓的节日餐桌。活动期间，凡顾客在xx购物中心购物累计满300元，部分商品满500元或1000元（超市、餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可获得40元螃蟹券一张（单张小票最多限领10张）！

　　大型商场活动策划 10

　　一、前言

　　xx百货商都是xx市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在xx县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万*米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接*于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。

　　二、活动主题

　　开业庆典

　　三、活动风格

　　隆重大气

　　四、活动目的

　　（1）面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力；

　　（2）塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象；塑造兵和百货商都时尚氛围；

　　（3）开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起开业期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

　　五、广告宣传

　　1.前期宣传.

　　开业前xx天起，分别在xx日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势；有效针对中端目标消费人群。

　　2.后期广告.

　　开业后xx日内，分别在xx日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。

　　六、活动程序

　　1、20xx年xx月xx日上午xx：开业典礼正式开始。

　　2、播放迎宾曲。

　　3、乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。

　　4、主持人宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

　　5、活动进入表演及相关互动活动。

　　6、整个活动结束。

　　七、会场布置

　　现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”。

　　现场布置所需物料。

　　[贺幅]

　　l、数量：xx条；

　　2、规格：xx

　　3、内容：各商家及合作单位祝贺。

　　4、布置：广场楼体（灯笼、刀旗、花篮）。

　　[礼炮] 8门每门6响共48响。

　　[礼花]88发_100响。

　　[鞭炮]10万响。

　　布置：开幕时鸣炮。

　　使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

　　[高空气球]

　　l、数量：6个

　　2、规格：气球直径3米。

　　3、内容：祝贺及庆祝语

　　4、布置：现场及主会场上空。

　　[充气华表拱门]

　　1、数量：2座

　　2、材料：PVC

　　3、布置：主会场东、西各1座

　　[充气跨街龙拱门]

　　1、数量：8座

　　第3 / 5页

　　2、布置：xx

　　3、

　　[T形台]

　　1、数量：l座：

　　2、材料：钢管、木板、红地毯

　　[红色地毯]

　　数量：60*方米，突出主会场，增添喜庆气氛。

　　气氛营造

　　[军乐队]

　　人数：xx人

　　在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重大气。

　　[威风锣鼓队]

　　人数：xx人

　　在庆典进行过程中，进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓表演，体现地方特色。

　　[男主持]1人

　　1、介绍重庆市兵和公司的发展及兵和百货商都的规模及经营理念及

　　开业优惠酬宾的.活动规则。

　　2、调动现场气氛。

　　[音响]

　　1、数量：l套

　　2、说明：专业

　　3、位置：主会场

　　4、媒体配合（略）

　　八、后记

　　1.本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。

　　2.一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出*，而主办方现定的时间xx月xx日刚好是周xx，建议再做决定。

　　3.我们十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。

大型商场活动方案范本5份（扩展5）

——大型联谊活动策划方案范本10份

　　大型联谊活动策划方案 1

　　一、策划背景

　　1、联想集团公司最*宣布推出一系列采纳AMDSempron?(闪龙)处理器的高性能、低成本个人电脑。AMD(中国)有限公司将与联想亲密合作，提高个人电脑在需求快速增长的城镇中的普及率，目标是赢取更多的新用户。

　　由于省内对个人电脑的需求急速增长，该推广活动将关心联想在海南个人电脑市场的下一个进展阶段保持地位，同时还将增加AMD在中国个人电脑市场的地位。

　　2、本次活动还采纳联谊会形式，可以树立联想公司的企业形象，宣扬企业产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的沟通氛围。盼望通过这次具有创新意义的联谊会给客人留下深刻的印象，继而对主办单位(企业)产生美妙印象并自发进行企业口碑宣扬，采纳联想新一代产品。

　　3、公司的合作伙伴以及列*联谊会的嘉宾，在商业背景环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。采纳突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远，最终达到活动目的。

　　二、活动方式

　　1、活动目的：推广新产品、塑造联想品牌形象、巩固客户关系

　　2、活动主题：联想xx年海南(琼海)AMDSempron闪龙)CPU推广会暨客户联谊会

　　3、活动时间：xx年09月24日15:30～19:20

　　4、活动地点：

　　5、与会人员：联想集团海南分公司领导、海南地区主要合作公司负责人等,共计20人

　　三、活动内容

　　1、开场阶段：(75分钟)

　　①主持人介绍各位来宾;

　　②联想集团公司领导致辞，并介绍公司新业务开展状况;

　　③业务负责人介绍新产品;

　　④新产品的展现基于AMDSempron;(闪龙)处理器的联想个人电脑实时演示，包括其增加的在线学*应用、嬉戏和视频下载功能;

　　⑤嘉宾进行自由争论或向联想负责人关于新产品的提问。

　　2、嬉戏阶段：(75分钟)

　　保龄球竞赛

　　由主持人将来宾分为两组进行竞赛：A组(xx组)、B组(xx组)

　　竞赛规章：

　　①保龄球竞赛以局为单位，6局总分打算胜败，一局分10轮，每轮有两次投球机会。

　　②假如第一次把10个木瓶全部击倒，就不能再投其次次。唯有第10轮不同，全中时连续投完最终两个球，补中时连续投完最终一个球，结束全局。

　　③竞赛以抽签打算道次。每局在相邻的一对球道上进行竞赛。每轮互换球道，直至全局结束。

　　奖品设置：

　　①竞赛奖1组颁发奖品：

　　②参加奖1组发放纪念品：

　　3、晚宴阶段：(80分钟)

　　公司领导致辞祝愿

　　宴会开*

　　活动结束

　　四、前期预备

　　1、内部组织：

　　文字类：领导的致辞、新产品简介，主持演说词、新闻发布稿;

　　物品类：请柬、胸牌、饮料，奖品、纪念品;

　　人员类：礼仪小姐、会务支配人员、组织协调人员、嘉宾.的拟定。

　　2、外部联系：

　　活动场所：时间、地点，、音响灯完设备，会场布置，材料、人员预备;

　　节目预备：主持人、竞赛节目的确定;

　　新闻媒体：与海南具有影响力的《南国都市报》记者联系。

　　五、活动议程

　　12:00-15:00总策划检查落实各项工作，布置到位状况;

　　广告条幅、会场布置、签到台等全部安置安成;

　　会议资料、产品介绍、饮用水等摆放完毕;

　　检查音响、电源、麦克风等到位;

　　礼仪小姐、主持人、相关工作人员，间续进场，预备好各自工作。

　　14:00-15:00领导、嘉宾乘坐豪华巴士自海口动身/抵达琼海

　　15:00-15:30嘉宾间续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给来宾

　　发放胸牌、签到，引至会场就座;

　　15:30主持人宣布活动开头，介绍到会的联想公司领导、嘉宾;

　　15:30-15:40联想公司领导致辞;

　　15:40-16:00业务负责人介绍新产品，与AMD公司的合作状况，并介绍产品相关背景，市场状况分析等;

　　16:00-16:20新产品的功能演示;

　　16:20-16:35嘉宾对新产品进行观摩，自由争论或向联想负责人关于新产品的提问，公司领导与记者作双向沟通;

　　16:35-16:40与会全体人员拍摄集体照片;

　　16:40-16:45在主持人与工作人员的支配下，与会领导、嘉宾步向酒店保龄球馆;

　　16:45-16:50主持人向嘉宾解说本次竞赛活动的规章与玩法，并支配嘉宾分为两组;

　　16:50-17:40进行保龄球竞赛，活动进入高潮;

　　17:40-17:50竞赛结束，主持人公布获胜方，由联想公司领导给两组竞赛队伍颁奖;

　　17:50-18:00领导与嘉宾休息，并热闹地沟通本次活动的感受，并拍照留念;

　　18:00-18:05在主持人与工作人员的支配下，与会领导、嘉宾步向酒店餐厅;

　　18:05-18:10联想公司领导致辞感谢、祝愿来宾;

　　18:10-19:10进行款待宴会

　　19:10-19:20宴会结束，领导、嘉宾乘坐豪华巴士返回海口

　　(留在琼海游玩的嘉宾可支配住宿)

　　说明：

　　1、活动具体议程表将以签到时发布为准。

　　2、因活动中有运动竞赛项目，在请柬上注明：欢迎着穿休闲服出*活动。

　　六、费用预算

　　1、物品费用(计3800元)

　　①基础费用

　　请柬制作：20元×20张=400元

　　胸牌制作：10元×20块=200元

　　②礼品费用(计3000元)

　　奖品：200元×10份=xx元

　　纪念品：50元×20份=1000元

　　③茶水饮料：200元

　　2、人员费用(计2200元)

　　①主持人：1000元

　　②礼仪小姐：2个×100元=200元

　　③新闻媒体：记者1个×100元=1000元

　　3、晚宴费用

　　圆桌2×600元=1200元

　　4、租车费用：1200元(1天)

　　5、场地租金：(计2200元)

　　①会议场地：xx元(五酒店中等会议厅)

　　②竞赛场地：200元

　　费用合计：

　　代理佣金：

　　七、关键掌握

　　1、公司领导致辞的煽动性详情把握。

　　2、竞赛节目的质量水*和主持的艺术技巧。

　　3、新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点掌握。

　　4、出*嘉宾的节目互动参加性与现场气氛烘托调控。

　　大型联谊活动策划方案 2

　　一、活动目的：

　　为社区工作人员加强与居民间的沟通与联系，增进感情，社区将举办20xx年元旦举办迎新年活动。

　　二、活动安排：

　　1、时间：20xx年12月xx日下午2：30—4：00

　　2、地点：街道办二楼会议室

　　3、主持人：(待定)

　　4、参加人员：社区代表

　　(尽量选择有影响、有地位、素质较高的业主)

　　三、活动议程

　　1、由各区区长推荐参加业主人员名单，并附业主基本资料;(xx月xx日)

　　2、将推荐的`业主名单筛选后，报至物业经理审核批准;(xx月xx日)

　　3、由各区区长亲自将邀请函送至业主手中;(xx月xx日、xx日、xx日)

　　4、会场布置;(12月xx日)

　　5、迎接来宾，并引导至会场;(安排2名客服人员全程接待)(xx月xx日)

　　6、茶话会开始：

　　(1)由主持人宣布茶话会开始，并介绍茶话会与会人员;

　　(2)社区主任致辞

　　(3)社区居民代表致辞;

　　(4)围绕“怎样才能用心为业主服务”进行自由交流，征集业主建议或意见(设一名客服人员记录);

　　(5)物业领导总结，做结束语;

　　(6)发放赠品

　　(7)茶话会结束;

　　7、由客服人员收拾会场

　　四、需要的物品准备

　　1、数码相机(提前将电池充满);

　　2、邀请函15张、桌牌20个、参加业主名单一份;

　　3、食品准备：

　　(1)茶壶一个，纸杯一袋，杯托20个，茶水五壶，茶叶1盒;

　　(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、苹果、香蕉各10斤，糖2斤;

　　(3)会场布置：拉花、气球、红纸(茶话会三个大字);

　　4、赠品准备：25个保温杯，并印公司名称和标志

　　五、费用预算：

　　共计约需800元左右。

　　大型联谊活动策划方案 3

　　一、策划背景

　　1、联想集团公司最*宣布推出一系列采纳AMDSempron?(闪龙)处理器的高性能、低成本个人电脑。AMD(中国)有限公司将与联想亲密合作，提高个人电脑在需求快速增长的城镇中的普及率，目标是赢取更多的新用户。

　　由于省内对个人电脑的需求急速增长，该推广活动将关心联想在海南个人电脑市场的下一个进展阶段保持地位，同时还将增加AMD在中国个人电脑市场的地位。

　　2、本次活动还采纳联谊会形式，可以树立联想公司的企业形象，宣扬企业产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的沟通氛围。盼望通过这次具有创新意义的联谊会给客人留下深刻的印象，继而对主办单位(企业)产生美妙印象并自发进行企业口碑宣扬，采纳联想新一代产品。

　　3、公司的合作伙伴以及列*联谊会的嘉宾，在商业背景环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。采纳突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远，最终达到活动目的。

　　二、活动方式

　　1、活动目的：推广新产品、塑造联想品牌形象、巩固客户关系

　　2、活动主题：联想xx年海南(琼海)AMDSempron闪龙)CPU推广会暨客户联谊会

　　3、活动时间：xx年09月24日15:30～19:20

　　4、活动地点：

　　5、与会人员：联想集团海南分公司领导、海南地区主要合作公司负责人等,共计20人

　　三、活动内容

　　1、开场阶段：(75分钟)

　　①主持人介绍各位来宾;

　　②联想集团公司领导致辞，并介绍公司新业务开展状况;

　　③业务负责人介绍新产品;

　　④新产品的展现基于AMDSempron;(闪龙)处理器的联想个人电脑实时演示，包括其增加的在线学*应用、嬉戏和视频下载功能;

　　⑤嘉宾进行自由争论或向联想负责人关于新产品的提问。

　　2、嬉戏阶段：(75分钟)

　　保龄球竞赛

　　由主持人将来宾分为两组进行竞赛：A组(xx组)、B组(xx组)

　　竞赛规章：

　　①保龄球竞赛以局为单位，6局总分打算胜败，一局分10轮，每轮有两次投球机会。

　　②假如第一次把10个木瓶全部击倒，就不能再投其次次。唯有第10轮不同，全中时连续投完最终两个球，补中时连续投完最终一个球，结束全局。

　　③竞赛以抽签打算道次。每局在相邻的一对球道上进行竞赛。每轮互换球道，直至全局结束。

　　奖品设置：

　　①竞赛奖1组颁发奖品：

　　②参加奖1组发放纪念品：

　　3、晚宴阶段：(80分钟)

　　公司领导致辞祝愿

　　宴会开*

　　活动结束

　　四、前期预备

　　1、内部组织：

　　文字类：领导的致辞、新产品简介，主持演说词、新闻发布稿;

　　物品类：请柬、胸牌、饮料，奖品、纪念品;

　　人员类：礼仪小姐、会务支配人员、组织协调人员、嘉宾.的拟定。

　　2、外部联系：

　　活动场所：时间、地点，、音响灯完设备，会场布置，材料、人员预备;

　　节目预备：主持人、竞赛节目的确定;

　　新闻媒体：与海南具有影响力的《南国都市报》记者联系。

　　五、活动议程

　　12:00-15:00总策划检查落实各项工作，布置到位状况;

　　广告条幅、会场布置、签到台等全部安置安成;

　　会议资料、产品介绍、饮用水等摆放完毕;

　　检查音响、电源、麦克风等到位;

　　礼仪小姐、主持人、相关工作人员，间续进场，预备好各自工作。

　　14:00-15:00领导、嘉宾乘坐豪华巴士自海口动身/抵达琼海

　　15:00-15:30嘉宾间续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给来宾

　　发放胸牌、签到，引至会场就座;

　　15:30主持人宣布活动开头，介绍到会的联想公司领导、嘉宾;

　　15:30-15:40联想公司领导致辞;

　　15:40-16:00业务负责人介绍新产品，与AMD公司的合作状况，并介绍产品相关背景，市场状况分析等;

　　16:00-16:20新产品的功能演示;

　　16:20-16:35嘉宾对新产品进行观摩，自由争论或向联想负责人关于新产品的提问，公司领导与记者作双向沟通;

　　16:35-16:40与会全体人员拍摄集体照片;

　　16:40-16:45在主持人与工作人员的支配下，与会领导、嘉宾步向酒店保龄球馆;

　　16:45-16:50主持人向嘉宾解说本次竞赛活动的`规章与玩法，并支配嘉宾分为两组;

　　16:50-17:40进行保龄球竞赛，活动进入高潮;

　　17:40-17:50竞赛结束，主持人公布获胜方，由联想公司领导给两组竞赛队伍颁奖;

　　17:50-18:00领导与嘉宾休息，并热闹地沟通本次活动的感受，并拍照留念;

　　18:00-18:05在主持人与工作人员的支配下，与会领导、嘉宾步向酒店餐厅;

　　18:05-18:10联想公司领导致辞感谢、祝愿来宾;

　　18:10-19:10进行款待宴会

　　19:10-19:20宴会结束，领导、嘉宾乘坐豪华巴士返回海口

　　(留在琼海游玩的嘉宾可支配住宿)

　　说明：

　　1、活动具体议程表将以签到时发布为准。

　　2、因活动中有运动竞赛项目，在请柬上注明：欢迎着穿休闲服出*活动。

　　六、费用预算

　　1、物品费用(计3800元)

　　①基础费用

　　请柬制作：20元×20张=400元

　　胸牌制作：10元×20块=200元

　　②礼品费用(计3000元)

　　奖品：200元×10份=xx元

　　纪念品：50元×20份=1000元

　　③茶水饮料：200元

　　2、人员费用(计2200元)

　　①主持人：1000元

　　②礼仪小姐：2个×100元=200元

　　③新闻媒体：记者1个×100元=1000元

　　3、晚宴费用

　　圆桌2×600元=1200元

　　4、租车费用：1200元(1天)

　　5、场地租金：(计2200元)

　　①会议场地：xx元(五酒店中等会议厅)

　　②竞赛场地：200元

　　费用合计：

　　代理佣金：

　　七、关键掌握

　　1、公司领导致辞的煽动性详情把握。

　　2、竞赛节目的质量水*和主持的艺术技巧。

　　3、新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点掌握。

　　4、出*嘉宾的节目互动参加性与现场气氛烘托调控。

　　大型联谊活动策划方案 4

　　主题：关于龙川联谊会城区分会-20xx年中秋联谊活动策划方案

　　主办方：东莞市龙川联谊会城区分会

　　承办方：乡情干事组

　　一、活动目的：

　　“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这花好月圆，祈福圆满的月园之夜，我们秉承联谊会“加强商情、加深乡情”宗旨，弘扬传统中秋文化精神。为联谊会所有成员搭建起加深乡情、增强归属感的交流*台，实现在莞乡贤长期以来相聚团圆过中秋的愿望；为东莞市龙川联谊会城区分会的发展增添更多元、多彩的“音符”。

　　二、活动主题：

　　“浓浓中秋，情系龙川”

　　三、活动内容：

　　烧烤、娱乐游戏、赏月等

　　四、活动时间及地点：

　　（一）、时间：20xx年9月26日（周六）下午17点至21点

　　（二）、地点：东城区大王洲烧烤场（百度导航至大王洲渔邨停车场）

　　五、活动对象及费用：

　　（一）、对象：在莞龙川乡贤

　　（二）、费用：此次活动所产生费用由参与活动成员分摊承担，暂定100元/人。10岁以下儿童、65岁以上老人免费；现金或微信支付（优选）。

　　六、具体方案：

　　（一）、相关负责人及工作分配：

　　1.活动总策划：刘肇华（联谊会城区分会副会长）--负责活动的筹划、工作分配及全局把握等工作。

　　2.联系人：

　　3.财务：黄罗芳--负责活动费用审核、监督、支出及核算等工作。

　　3.主持人：黄丽娇--负责对活动现场的氛围调控、时间把控及节目安排等主持工作。

　　4.活动宣传：胡志远/叶小翠--负责对本次活动的宣传，并收集及确定参加此次活动的人员明细和总人数，以及费用收取工作。

　　5.物料采购：唐理扬/黄锶铭/黄罗芳--负责本次活动物料采购，以及活动现场的物料使用分配、引导，并做相关收尾工作。

　　6.现场布置：骆毅伦/黄美旭--根据活动现场以及流程安排，负责做好现场的布置、协调，以及活动前后与现场相关管理单位的对接工作。

　　（二）、活动流程：

　　1.集合出发：如交通不便乡贤，可于16:30前到城区分会副会长刘肇华先生公司（信鼎幕墙装饰工程有限公司）集中统一出发。地址是：莞城区莞太路联丰创意谷10栋4F,可导航至：南方科技专修学院（莞太路）。

　　2.活动开始：当日下午17:00时活动正式开始，各乡贤悉数到场，并由相关负责人引导安排就位，准备烧烤活动。

　　3.活动进行：17:00-21:00

　　⑴.烧烤活动：在相关负责人引导安排下，依各自喜好、需求开展烧烤活动。

　　⑵.娱乐游戏：烧烤活动同时，将由主持人组织、穿插各种丰富多彩的娱乐游戏、抽奖等节目，活跃现场氛围。

　　⑶.赏月：在娱乐游戏节目进入尾声的同时，进入“家和”赏月及吃月饼环节。大家相聚一齐，共享月圆之夜，共赢美好明天。

　　4.活动结束：21:00时工作人员组织各位退场返家，确保安全，并做好现场收尾工作。

　　大型联谊活动策划方案 5

　　元旦节作为东方传统节日，随着国际化的进程，已越来越受中国人欢迎。为让x居的业主体验到圣诞节温馨浪漫的社区氛围，感受“一齐高歌，一齐尖叫”的狂欢气氛的，从而起到活跃小区文化生活、提高生活品味，进一步提高公司品牌影响力及小区服务质量美誉度的目的，值圣诞节来临之际，特策划x居圣诞节的小区活动方案如下：

　　一、活动主题：

　　鼓舞飞扬音乐无处不在

　　二、活动时间：

　　20xx年12月30日晚7：00至9：30

　　三、活动地点：

　　xx

　　四、活动形式：

　　以音乐为主题，以舞蹈为媒介，包括

　　1、以外请的xx队表演经典金曲及应景的英文歌曲为主线;

　　2、穿插火热街舞;

　　3、突出‘残酷一叮‘游戏：发动业主事先自报节目，节目可包括：唱歌、乐器表演、舞蹈或其他。在限定时间(一分钟内)未被叮走的，可获得大礼品一份。至于被叮走的可获得小丑送上小礼品一份。

　　4、加入互动的游戏：超级无敌估歌仔，大小同庆(踩报纸游戏)

　　超级无敌估歌仔：请上两组人(每组五人)，分站在舞台两边，放音乐猜歌名，组员之间可以互相商量，猜到的跑到扩音器前讲出歌名，以一组估出最多者为胜。

　　大小同庆：请上三组人，每组三人。首先是三人同时站在一张同开的报纸上，通过者，进入下一关。三个人同时站在1/2报纸上，通过者再下一关，三个人同时站在1/4报纸上……坚持到最后者为赢，长度为8分钟。

　　5、结束时圣诞老人在台下与小朋友玩游的戏(蜈蚣步、超级无敌估歌仔、拨河)送小礼品，肯德基“奇奇”出场与小朋友玩耍。

　　五、活动对象：

　　x居所有业主

　　六、工作任务分配：

　　1、晚会前期筹备工作及各项工作组负责人：见附页

　　2、晚会当晚现场准备工作及各项工作负责人：见附页

　　七、费用申请见附页。

　　大型联谊活动策划方案 6

　　【活动概述】

　　1、活动概况：以中小公司为单位（大公司可以部分为单位），以活水馆为活动场所，组织企业员工联谊活动

　　2、活动目的：拓展顾客群，使“活水养生”从家庭行为拓展为社会行为

　　3、目标人群：公司年轻白领

　　【市场分析】

　　随着现代商业社会的发展，忙碌的都市里，人和人之间反而愈发的疏远。写字楼里的年轻白领日复一日围着工作旋转，结识志同道合的朋友、寻找生命中的伴侣这样充满人情味的美好需求却被无奈的搁置。于是，一个能够发现友谊，邂逅恋曲的*台便成了市场的卖点。

　　活水馆作为一个健康的休闲健身场所，拥有各种时尚的活动设施。生命起源于水，在纯净透亮的水世界里，人们卸下世俗的伪装，用一种更加“本我”的姿态交流相处。可以预见，这样的交往模式经过适当的宣传推广，将越来越受到人们的欢迎。

　　【营销方案】

　　1、媒介战略

　　考虑到成本、到达率等因素，故采用以下几种方法进行宣传推广：

　　⑴DM单：约印制3000份，以邮政投递的方式寄给各家公司。

　　⑵电子邮件：策划人员制作出图文并茂的宣传界面，以电子邮件的方式发送。

　　⑶报纸：为了加强活动的公信力和影响力，故可在*媒上分三次（不需要太多次）刊登宣传广告/软文。

　　⑷电话拜访：为了更有的放矢，可在以上几种宣传方式进行约一周后，由营销人员打电话给各公司进行宣传解说，并前往有合作意向的公司洽谈推荐。

　　2、产品营销

　　⑴门票免费：

　　可固定于每周三、周五白天开放游泳馆等公共性质的场馆设施，作为联谊活动的场所。

　　每次选定三家公司一起参加活动，其参加员工填写报名表，即可免费入场。

　　活动现场设置小游戏，并且邀请养生教练现场授课，现身说法，宣传馆内设施。为了增加参加公司的凝聚力，还可设置加强团队建设的相关游戏。

　　⑵周末派对：

　　在之前的周三、周五联谊活动中接受现场报名，只需20元/人，即可参加周末（周六、周日下午）的“活水人情”单身男女时尚派对。派对旨在为单身男女们牵线搭桥，具体内容有“水中拉歌”、“戏水接力”等（另定）。

　　⑶办卡：

　　①“联谊卡”：凡参加活动者均可填写个人资料，免费办理“活水卡”，该卡类似于会员卡，凭卡消费打9折。

　　②“人情卡”：即月卡，220元每张（较*时便宜20元，但为了控制成本，并不是所有的项目都可适用此卡）

　　③“活水卡”：即季卡，480元每张（为了控制成本，并不是所有的项目都可适用此卡）

　　【活动流程】

　　时间内容负责人员

　　活动前期3月份制作并发放DM单、电子邮件，进行电话拜访，刊登第一期的报纸广告营销人员

　　活动中期4~5月份每周两次举办联谊活动，两次派对活动策划人员（主持活动）

　　活动后期6、9、10月份进行顾客追踪，整理顾客资料，为下一阶段活动做准备客服人员

　　【风险评估】

　　⑴是否会有公司愿意参加？

　　由于活动是免费参加的，且活动含有增强企业团队建设的内容，加上4、5月份各大公司的业务往往不是特别繁忙，故作为一种员工福利，该活动应该会得到企

　　业的认可。

　　⑵活动费用会不会太高？

　　虽然活动是免费参加的，但由于仅仅只是开放游泳馆等公共性设施，且活动时间为周三、周五的白天，上班时间人流量相对较少，不过是将*时相对闲置的设施利用起来，故成本不大。

　　【费用评估】

　　类别

　　项目费用名称费用组成费用预算(元)

　　宣传费用DM单3000*0.2￥600

　　电子邮件 ￥0

　　报纸1500*3￥4500

　　电话费车费 ￥1000

　　场馆费用略略略

　　人力资源费用略略略

　　其他费用略略略

　　附：“活水人情”释义

　　朱熹《观书有感》中有诗云“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。的确，“户抠不蠹，流水不腐”，只有汲取源头活水，增强交流沟通，做一个生活的有心人，才能够更好的融入社会，成就美满的人生。

　　“活水人情”和“活水养生”理念不谋而合，引来活水，识人谈情。

　　大型联谊活动策划方案 7

　　一、活动主题

　　20xx年元旦期间志愿服务活动

　　二、服务对象

　　低保户及低保边缘困难群众、百岁老人、五保对象、优抚对象、空巢老人、“三无”对象以及孤儿。

　　三、活动内容

　　组织本社区志愿者广泛开展爱心走访慰问活动以及精神慰籍活动。主要以慰问活动为主体，对辖区低保户及低保边缘困难群众、无保对象、优抚对象、空巢老人、“三无”对象以及孤儿进行走访慰问，并开展“六个一”活动，即，一次慰问、一次团拜会、一次拉家常、一次清洁卫生扫除、一次扶贫帮困、一次文娱互动节目演出。

　　四、活动要求

　　一是高度重视，精心组织。社区以高度负责的`工作态度，组织好志愿服务活动，为维护社会稳定做出应有的努力。

　　二是加强宣传，营造声势。组织开展社区元旦、春节志愿服务活动，要充分利用宣传导向作用，引起社会各界对弱势群体的关心关爱。

　　大型联谊活动策划方案 8

　　一、活动目的：

　　为社区工作人员加强与居民间的沟通与联系，增进感情，社区将举办20xx年元旦举办迎新年活动。

　　二、活动安排：

　　1、时间：20xx年12月xx日下午2：30—4：00

　　2、地点：街道办二楼会议室

　　3、主持人：(待定)

　　4、参加人员：社区代表

　　(尽量选择有影响、有地位、素质较高的`业主)

　　三、活动议程

　　1、由各区区长推荐参加业主人员名单，并附业主基本资料;(xx月xx日)

　　2、将推荐的业主名单筛选后，报至物业经理审核批准;(xx月xx日)

　　3、由各区区长亲自将邀请函送至业主手中;(xx月xx日、xx日、xx日)

　　4、会场布置;(12月xx日)

　　5、迎接来宾，并引导至会场;(安排2名客服人员全程接待)(xx月xx日)

　　6、茶话会开始：

　　(1)由主持人宣布茶话会开始，并介绍茶话会与会人员;

　　(2)社区主任致辞

　　(3)社区居民代表致辞;

　　(4)围绕“怎样才能用心为业主服务”进行自由交流，征集业主建议或意见(设一名客服人员记录);

　　(5)物业领导总结，做结束语;

　　(6)发放赠品

　　(7)茶话会结束;

　　7、由客服人员收拾会场

　　四、需要的物品准备

　　1、数码相机(提前将电池充满);

　　2、邀请函15张、桌牌20个、参加业主名单一份;

　　3、食品准备：

　　(1)茶壶一个，纸杯一袋，杯托20个，茶水五壶，茶叶1盒;

　　(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、苹果、香蕉各10斤，糖2斤;

　　(3)会场布置：拉花、气球、红纸(茶话会三个大字);

　　4、赠品准备：25个保温杯，并印公司名称和标志

　　五、费用预算：

　　共计约需800元左右。

　　大型联谊活动策划方案 9

　　随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，大龄未婚人数不断上升，这部分人多半已经成为社会的中坚力量，工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。

　　“Ta让我心动”大型联谊活动，由唐山市幸福摇篮教育集团策划、主办。本次活动结合了交友、情恋、娱乐等为一体。

　　一、活动宗旨：

　　通过公*、公开、公正的组织原则，自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。

　　二、活动意义：

　　通过本次活动为曹妃甸工业区大量单身男女、企业外来务工者一次择偶机会。同时为曹妃甸工业区企业留住人才、为构和谐社会奉献力量。只要是单身、真心寻找另一半，就能在这里找到你心目中的他（她），愿天下有情人终成眷属。

　　三、活动主题：

　　Ta让我心动

　　四、活动时间：

　　20xx年7月29日10点

　　五、活动地点：

　　曹妃甸工业区三加百货大楼四层

　　六、参与对象及人数：

　　要求为20周岁以上未婚男女，男嘉宾10人，女嘉宾10人。以报名顺序

　　为准。

　　七、报名费：

　　男士每人28元（含自助冷餐、男女嘉宾活动现场的`精彩照片及场地

　　等其他相关费用象征性收取）

　　女士免费

　　八、每位嘉宾须携带至少5名亲友到场。

　　大型联谊活动策划方案 10

　　一、活动目的

　　1、活跃企业文化氛围、为公司单身员工搭建交友*台。

　　2、加强企业间的`文化交流，丰富员工的业余文化生活。

　　二、活动主题。

　　“爱在盛夏、幸福你我”——xx单身联谊会。

　　三、活动时间

　　20xx年7月28日15：00～19：00。

　　四、活动地点

　　xx（地址：xx）。

　　五、参加人员

　　xx公司女职员20人（24岁以上）xx公司男职员20人（25岁以上）。

　　六、活动接口人

　　xx：xx。

　　xx：xx。

　　七、主持人：

　　xxxx。

　　八、活动流程

　　15：00—15：15热身游戏我爱你，不要脸（男女交错而坐，向左说“我爱你”，向右说“不要脸”，违反游戏规则者“真心话大冒险”）。

　　15：15—15：20开场主持人致词。

　　15：20—16：20自我介绍自我介绍（小游戏：乱点鸳鸯谱，违反规则者“真心话大冒险”）。

　　16：20—17：00游戏一：心有灵犀心有灵犀（现场选出10个男士，每一位男士现场挑选一位女伴，先喊出自己的活动宣言，然后根据主持人提供的内容，一人模仿，一人猜，在2分钟的时间内能够猜出最多者为胜出方）。

　　17：00—17：40游戏二：牵手随机找十个男生十个女生，分成两组，每组5男5女，将女孩的眼睛蒙住，让一个男生牵着手走到对面，女生猜是谁牵了她的手。答对即为胜利，获得奖品。眼罩17：40—18：00游戏真情告白，将红、粉玫瑰花送给心仪的对象，获得最多玫瑰花/汽球的将评为最佳人气女生、最佳人气男生，各获奖品一份。

　　18：00活动结束参与者可自行结伴继续活动。

　　活动备选游戏：亲密无间运气球、扎小辫、猪八戒背媳妇。

　　九、工作安排

　　1、制作活动方案。

　　2、拟写活动请示。

　　3、在公司发布活动通知。

　　4、制作公司宣传的易拉宝、活动现场的横幅。

　　5、与xx做好活动的细节沟通。

　　6、收集报名人员信息。

　　7、给报名人员发送活动通知，注明时间，发点，注意事项。

　　8、预订活动场地采购活动所需的礼物、给女嘉宾的纪念品、水果、点心等，准备游戏道具。

　　9、布置活动现场准备音乐及现场播放音乐（是否需要带电脑）。

　　10、现场拍照。

　　11、结算费用，索要发票，并做好后续费用的报销工作。

　　12、活动结束后的新闻报导。

　　十、费用预算（略）

　　十一、单身交友联谊报名表

大型商场活动方案范本5份（扩展6）

——大型商场活动的策划方案（精选10篇）

　　大型商场活动的策划方案 1

　　一、活动主题

　　开业优惠服务

　　1、主题阐述。

　　突出商场“天天有新品，件件是低价”(天天新品登场，件件*价销售)的服务心愿。

　　2、备选主题。

　　为顾客服务，让心与心更接*!

　　用优惠和真诚赢得感动!

　　用优惠和真诚服务到永久!到永久，服务到永久!男人的世界，女人的天堂。

　　二、活动目的

　　树立形象，推进服务

　　三、活动目标

　　目标一：树立服饰大卖场第一品牌形象。

　　目标二：通过本次活动，使之与相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

　　目标三：力争使本卖场在我县的.市场认知率达到%以上，购买率达%以上。

　　四、活动时间

　　20xx年月日---月日进行试营业。月日开业，月日—月日举办“试穿有礼，买了还赠，购物满100送贵宾卡”活动，至月份逐步形成价格巩固。

　　五、活动地点及活动范围

　　人民商场及周边区域，县城及周边乡镇。

　　六、现场布置

　　1.周边街区。

　　商场邻*街和主干道路

　　灯杆主干线公交车布标宣传

　　商场邻*街口指示牌宣传?

　　商业集中区重点街区宣传单发放(10000份)

　　2.商场外。

　　门前铜器班，夕阳红腰鼓队街头宣传，工作人员发传单，打横幅(人民商场服饰大卖场)

　　门前设置升空气球(带竖标2个)门外设置大型拱门1个。门口用气球及花束装饰。

　　商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

　　楼体悬挂巨型彩色竖标(个)

　　3.商场内。

　　商场门口设立迎宾接待处，向入场者赠送活动宣传单及纪念品。

　　商场内设立导购小姐及导购明显标示指示牌(个)

　　商场顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　商场顶端悬挂吊旗(份)及指示牌(份)。

　　商场内主题海报宣传(份)。

　　商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　　七、活动内容

　　1.试穿有礼：开业前三天进卖场着可获得礼品一份(圆珠笔一只)。

　　2.品牌买赠：购物送赠品，具体内容见各区

　　3.积分送卡：三日内当天在卖场消费满100元——送贵宾卡一张，多买多送。

　　(贵宾卡限三次，购物50元以上者抵现金10元，100元以上者抵现金20元。不可累计使用，在本活动结束后方可使用。)

　　4.购物送礼品：三日内当天在卖场消费满200元-，送清凉水杯一个(本活动和积分送卡不得重复享受)

　　5.购物送礼品：三日内当天在卖场消费满300元-，送呼噜猪杂物桶一个(本活动和积分送卡，送清凉水杯不得重复享受)

　　6.特大惊喜：月日上午点在人民商场门前放鞭炮时，设置气球若干个，内装彩纸和100张价值不等的现金卷，气球开花后顾客捡到可持卷购物(当日有效)。

　　大型商场活动的策划方案 2

　　一、庆典活动策划背景

　　20xx年以来，随着信誉楼在零售业终端品牌运营的巨大成功，全市的百货流通业迅猛发展，大型商尝商场连锁、专卖店百花争艳般相继涌现。

　　20xx年底，开业后的运营状况，证明消费者对零售商的认知标准倾向于“诚信、服务和低价”，商场购物热潮日益高涨。商场由小到大，是百姓“小本经营走向成功”的典范，在原商圈内有一定的影响力和较大的支持群体。开业是商场发展途中的一次跳跃，值此之际，借庆典活动不仅能进一步吸引消费者注意力，还将为树立形象，宣传经营理念奠定基础。

　　二、庆典活动内容

　　(1)剪彩。

　　(2)文艺演出。

　　(3)商场优惠酬宾。

　　(4)联合供货商开展促销活动

　　三、会场布置

　　1、商厦门前搭建6米×4.5米**台一座，背景为3米高×6米长，台上铺红色地毯。

　　2、商场门口摆放拱门一座。

　　3、商场门廊、外墙等显眼处用小气球结装饰。

　　4、商场门前留有空地做燃放红鞭炮场地。

　　5、条幅、彩旗、pop、展牌等由商场自行安排布置。

　　6、建议：为达到庆典活动的预期目的，建议在商场门前设有各大品牌商品的或促销展台，以烘托庆典气氛。

　　四、开业庆典仪式(议程)

　　20xx年月日

　　(一)庆典开始。

　　(1)7：30前，完成现场布置，**台穿插播放轻音乐或欢快喜庆的.歌曲。

　　(2)8：30之前，剪彩服务、演职人员到位，并做好准备工作。

　　(3)9点(或9点半，或客户选定时点)文艺演出开始，目的是吸引人潮。

　　歌曲必选：《好日子》、《好运来》、《红红的日子》、《欢天喜地》、《恭喜发财》(男)等喜庆歌曲。

　　(二)剪彩仪式。

　　(4)点分(由客户决定剪彩开始)

　　主持人宣布剪彩仪式正式开始。文艺演出暂停，播放迎宾典，礼仪小姐引领来宾走上**台。

　　(5)主持人(司仪)介绍贵宾，宣读祝贺单位名单。(注：主持人的主持词，提前一天根据实际安排撰写)。

　　(6)主持人：首先由商场老总致辞。

　　(7)主持人：请来宾代表致贺词。

　　(8)主持人：宣布由共同为商场开业剪彩;礼仪小姐携剪彩用品列队上台，嘉宾剪彩。剪彩同时放气球、鞭炮，播放进行曲或欢快乐曲。

　　(9)主持人：宣布商场开业剪彩仪式结束，演出继续进行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。

　　(10)至点时，主持人：宣布商场开业仪式圆满结束，同时上午的文艺演出也告一段落，晚场演出将在点分开始(考虑开始时间7：30左右)。

　　注：演出过程中，为活跃现场气氛，可发放一些小礼品、纪念品。

　　(11)晚场文艺演出按计划进行。

　　五、备选项目

　　(1)来宾胸花、花篮等。

　　(2)舞台背景布(3米高，6米长)、彩旗、条幅、横幅。

　　(3)花篮个、炮车。

　　(4)空飘气球。

　　(5)或客户自提要求。

　　策划案说明：

　　(1)本策划案以“节俭”为原则，以效果未目标，但整场活动“精简而不失大气、节俭而不失档次”。费用控制在元，在此基础上可根据客户具体要求进行相应调整。

　　(2)庆典活动的主题、目的具体由客户决定。

　　(3)后续活动，可考虑从开业第二天与供货商联合进行促销演出，时间以晚7点—9点为宜。我们可设计方案，亦可协助联系相关厂家。策划案另行拟定，从客户成本考量，费用可控制在每场元。

　　大型商场活动的策划方案 3

　　一、活动目标

　　1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

　　2、提高珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的;

　　3、塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

　　二、活动主题

　　以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

　　三、活动时间

　　月日—月日(以国庆期间为重点)

　　四、活动内容

　　活动一：“喜从天降”活动

　　1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;

　　2、当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

　　3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到店的专柜兑换奖品。

　　奖品设置：每日枚价值元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

　　活动二：“拍挡射箭”活动

　　凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

　　返利说明：

　　射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

　　射中红心10次者即返还300010%=300元;

　　射中红心4次者即返还30004%=120元;

　　活动三：“婚礼进行时”抽奖

　　凡在珠宝专柜购买首饰元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，月日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的.宣传效果。

　　活动四：“数字柜台”促销

　　把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

　　五、活动宣传推广策略

　　1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。

　　2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00—10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好。

　　3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

　　4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　　5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　6、宣传器材及内容：

　　(1)展架

　　主题：珠宝国庆“珠宝国庆有礼”

　　内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及珠宝logo、咨询电话等内容。

　　(2)宣传页DM：

　　主题：珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

　　内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、珠宝logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。

　　六、活动控制与评估

　　1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　七、活动经费预算

　　1、“喜从天降”活动奖品费用：元;

　　2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：元;

　　3、易拉宝：元，POP：元，条幅：元;

　　4、宣传页(DM)：元;

　　5、总计：元。

　　大型商场活动的策划方案 4

　　一、活动目标

　　1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

　　2、提高珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的;

　　3、塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

　　二、活动主题

　　以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

　　三、活动时间

　　月日—月日(以国庆期间为重点)

　　四、活动内容

　　活动一：“喜从天降”活动

　　1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;

　　2、当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

　　3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到店的专柜兑换奖品。

　　奖品设置：每日枚价值元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

　　活动二：“拍挡射箭”活动

　　凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

　　返利说明：

　　射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

　　射中红心10次者即返还300010%=300元;

　　射中红心4次者即返还30004%=120元;

　　活动三：“婚礼进行时”抽奖

　　凡在珠宝专柜购买首饰元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，月日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的`宣传效果。

　　活动四：“数字柜台”促销

　　把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

　　五、活动宣传推广策略

　　1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。

　　2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00—10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好。

　　3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

　　4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　　5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　6、宣传器材及内容：

　　(1)展架

　　主题：珠宝国庆“珠宝国庆有礼”

　　内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及珠宝logo、咨询电话等内容。

　　(2)宣传页DM：

　　主题：珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

　　内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、珠宝logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。

　　六、活动控制与评估

　　1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　七、活动经费预算

　　1、“喜从天降”活动奖品费用：元;

　　2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：元;

　　3、易拉宝：元，POP：元，条幅：元;

　　4、宣传页(DM)：元;

　　5、总计：元。

　　大型商场活动的策划方案 5

　　一、活动时间：

　　9月21日(周五)——10月7日(周日)

　　二、活动主题：

　　合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　三、活动范围：

　　某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　四、活动内容：

　　1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

　　华信店中秋同步跟进

　　2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　　3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　　4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的`，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　　5.活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　大型商场活动的策划方案 6

　　1、选择合适的卖场。

　　(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;

　　(2)人流量大。形象好，地理位置好;

　　(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　2、制定有诱因的活动政策。

　　(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

　　(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　(3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;

　　(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。

　　(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

　　(1)广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

　　②POP上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

　　③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

　　④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

　　(2)赠品选择原则

　　①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。

　　②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。

　　③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

　　④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

　　4、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

　　促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的`物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　5、规定业代回访频率，维护活动效果。

　　如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。

　　所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率、完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

　　6、各项人员、物料准备工作有完成排期表。

　　以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

　　例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。

　　7、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

　　促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……

　　以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

　　8、各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

　　管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。

　　(2)促销员工作日报表--填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。

　　(3)促销日报表--填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息;汇报人：项目经理。

　　(4)促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。

　　(5)奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。

　　(6)促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。

　　大型商场活动的策划方案 7

　　一、活动主题

　　开业优惠服务

　　1、主题阐述。

　　突出商场“天天有新品，件件是低价”(天天新品登场，件件*价销售)的服务心愿。

　　2、备选主题。

　　为顾客服务，让心与心更接*!

　　用优惠和真诚赢得感动!

　　用优惠和真诚服务到永久!到永久，服务到永久!男人的世界，女人的天堂。

　　二、活动目的

　　树立形象，推进服务

　　三、活动目标

　　目标一：树立服饰大卖场第一品牌形象。

　　目标二：通过本次活动，使之与相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的'连动效应，促进销售。

　　目标三：力争使本卖场在我县的市场认知率达到%以上，购买率达%以上。

　　四、活动时间

　　20xx年月日---月日进行试营业。月日开业，月日—月日举办“试穿有礼，买了还赠，购物满100送贵宾卡”活动，至月份逐步形成价格巩固。

　　五、活动地点及活动范围

　　人民商场及周边区域，县城及周边乡镇。

　　六、现场布置

　　1.周边街区。

　　商场邻*街和主干道路

　　灯杆主干线公交车布标宣传

　　商场邻*街口指示牌宣传?

　　商业集中区重点街区宣传单发放(10000份)

　　2.商场外。

　　门前铜器班，夕阳红腰鼓队街头宣传，工作人员发传单，打横幅(人民商场服饰大卖场)

　　门前设置升空气球(带竖标2个)门外设置大型拱门1个。门口用气球及花束装饰。

　　商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

　　楼体悬挂巨型彩色竖标(个)

　　3.商场内。

　　商场门口设立迎宾接待处，向入场者赠送活动宣传单及纪念品。

　　商场内设立导购小姐及导购明显标示指示牌(个)

　　商场顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　商场顶端悬挂吊旗(份)及指示牌(份)。

　　商场内主题海报宣传(份)。

　　商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　　七、活动内容

　　1.试穿有礼：开业前三天进卖场着可获得礼品一份(圆珠笔一只)。

　　2.品牌买赠：购物送赠品，具体内容见各区

　　3.积分送卡：三日内当天在卖场消费满100元——送贵宾卡一张，多买多送。

　　(贵宾卡限三次，购物50元以上者抵现金10元，100元以上者抵现金20元。不可累计使用，在本活动结束后方可使用。)

　　4.购物送礼品：三日内当天在卖场消费满200元-，送清凉水杯一个(本活动和积分送卡不得重复享受)

　　5.购物送礼品：三日内当天在卖场消费满300元-，送呼噜猪杂物桶一个(本活动和积分送卡，送清凉水杯不得重复享受)

　　6.特大惊喜：月日上午点在人民商场门前放鞭炮时，设置气球若干个，内装彩纸和100张价值不等的现金卷，气球开花后顾客捡到可持卷购物(当日有效)。

　　大型商场活动的策划方案 8

　　一、活动目标

　　1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

　　2、提高珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的;

　　3、塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

　　二、活动主题

　　以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

　　三、活动时间

　　月日—月日(以国庆期间为重点)

　　四、活动内容

　　活动一：“喜从天降”活动

　　1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;

　　2、当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

　　3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到店的专柜兑换奖品。

　　奖品设置：每日枚价值元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

　　活动二：“拍挡射箭”活动

　　凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

　　返利说明：

　　射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

　　射中红心10次者即返还300010%=300元;

　　射中红心4次者即返还30004%=120元;

　　活动三：“婚礼进行时”抽奖

　　凡在珠宝专柜购买首饰元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，月日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果。

　　活动四：“数字柜台”促销

　　把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的.婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

　　五、活动宣传推广策略

　　1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。

　　2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00—10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好。

　　3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

　　4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　　5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　6、宣传器材及内容：

　　(1)展架

　　主题：珠宝国庆“珠宝国庆有礼”

　　内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及珠宝logo、咨询电话等内容。

　　(2)宣传页DM：

　　主题：珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

　　内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、珠宝logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。

　　六、活动控制与评估

　　1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　七、活动经费预算

　　1、“喜从天降”活动奖品费用：元;

　　2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：元;

　　3、易拉宝：元，POP：元，条幅：元;

　　4、宣传页(DM)：元;

　　5、总计：元。

　　大型商场活动的策划方案 9

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。

　　四、SWOT问题分析：

　　优势：沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势非常好市场机率非常高及对市场的'把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即POP广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九：营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　十三、感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

　　大型商场活动的策划方案 10

　　一、庆典活动策划背景

　　20xx年以来，随着信誉楼在零售业终端品牌运营的巨大成功，全市的百货流通业迅猛发展，大型商尝商场连锁、专卖店百花争艳般相继涌现。

　　20xx年底，开业后的运营状况，证明消费者对零售商的认知标准倾向于“诚信、服务和低价”，商场购物热潮日益高涨。

　　xx商场由小到大，是百姓“小本经营走向成功”的典范，在原商圈内有一定的影响力和较大的支持群体。xx开业是xx商场发展途中的一次跳跃，值此之际，借庆典活动不仅能进一步吸引消费者注意力，还将为树立xx形象，宣传xx经营理念奠定基础。

　　二、庆典活动内容

　　（1）剪彩。

　　（2）文艺演出。

　　（3）商场优惠酬宾。

　　（4）联合供货商开展促销活动

　　三、会场布置

　　1、商厦门前搭建6米×4.5米**台一座，背景为3米高×6米长，台上铺红色地毯。

　　2、商场门口摆放拱门一座。

　　3、商场门廊、外墙等显眼处用小气球结装饰。

　　4、商场门前留有空地做燃放红鞭炮场地。

　　5、条幅、彩旗、pop、展牌等由商场自行安排布置。

　　6、建议：为达到庆典活动的预期目的，建议在商场门前设有各大品牌商品的或促销展台，以烘托庆典气氛。

　　四、开业庆典仪式（议程）

　　20xx年xx月xx日

　　（一）庆典开始。

　　（1）7：30前，完成现场布置，**台穿插播放轻音乐或欢快喜庆的`歌曲。

　　（2）8：30之前，剪彩服务、演职人员到位，并做好准备工作。

　　（3）9点（或9点半，或客户选定时点）文艺演出开始，目的是吸引人潮。

　　歌曲必选：《好日子》、《好运来》、《红红的日子》、《欢天喜地》、《恭喜发财》（男）等喜庆歌曲。

　　（二）剪彩仪式。

　　（4）xx点xx分（由客户决定剪彩开始）

　　主持人宣布剪彩仪式正式开始。文艺演出暂停，播放迎宾典，礼仪小姐引领来宾走上**台。

　　（5）主持人（司仪）介绍贵宾，宣读祝贺单位名单。（注：主持人的主持词，提前一天根据实际安排撰写）。

　　（6）主持人：首先由xx商场老总致辞。

　　（7）主持人：请来宾代表致贺词。

　　（8）主持人：宣布由xx共同为xx商场开业剪彩；礼仪小姐携剪彩用品列队上台，嘉宾剪彩。剪彩同时放气球、鞭炮，播放进行曲或欢快乐曲。

　　（9）主持人：宣布xx商场开业剪彩仪式结束，演出继续进行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。

　　（10）至xx点xx时，主持人：宣布xx商场开业仪式圆满结束，同时上午的文艺演出也告一段落，晚场演出将在xx点xx分开始（考虑开始时间7：30左右）。

　　注：演出过程中，为活跃现场气氛，可发放一些小礼品、纪念品。

　　（11）晚场文艺演出按计划进行。

　　五、备选项目

　　（1）来宾胸花、花篮等。

　　（2）舞台背景布（3米高，6米长）、彩旗、条幅、横幅。

　　（3）花篮xx个、炮车。

　　（4）空飘气球。

　　（5）或客户自提要求。

　　策划案说明：

　　（1）本策划案以“节俭”为原则，以效果未目标，但整场活动“精简而不失大气、节俭而不失档次”。费用控制在xx元，在此基础上可根据客户具体要求进行相应调整。

　　（2）庆典活动的主题、目的具体由客户决定。

　　（3）后续活动，可考虑从开业第二天与供货商联合进行促销演出，时间以晚7点—9点为宜。我们可设计方案，亦可协助联系相关厂家。策划案另行拟定，从客户成本考量，费用可控制在每场xx元。

大型商场活动方案范本5份（扩展7）

——元宵节商场活动策划方案范本5份

　　元宵节商场活动策划方案 1

　　元宵节是中国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，元宵已经从几个一千年一直延续到今天。此外，由于我国传统节日越来越重视，越来越多的关注。如果在这一天，你去超市，你会发现，超市装饰品挂各种谜题，如果正确，这个谜底，可以去超市服务台为一个礼物。这是最常见的业务在元宵节促销活动。

　　一、 活动主题：

　　XX的装饰品使汤圆

　　二、活动时间：

　　20xx年2月X日

　　三、内容：

　　活动1：XX天的元宵灯谜来猜

　　活动期间，在这个市场或超市每个楼层挂灯谜，每个客户都可以参加这场猜谜游戏活动，猜测正确的总服务台可以得到相关的礼物。

　　活动2：吃汤圆几乎一个爱情故事

　　活动期间，凡购买汤完成20元的'人，都可以发送的“f”字小对联一幅画，他们越吃越多，“福”。

　　活动3：一个汤圆烟”元宵凭证”

　　在竞选期间，所有在商场或超市买满60元的人，都可以和小议案服务台在“元宵券”，和交换一个饺子。满120元的人，可以在元宵注意两个，可兑换汤圆和一份快乐，等等，可以实现不同的礼物。

　　活动4：做汤圆，饺子包，后者在最团聚

　　节日期间，举行了一个包饺子大赛，活动，通过头发的形式在客户XX宣传，有兴趣均可参加。任何报名条件，此外邀请各大市场经理或其他知名人物作为法官进行比较，并建立相应的奖项，第一名在家庭可以发送两天游，可以发送第二个家庭艺术作为一个奖，可以发送一个家庭聚会餐桌，安慰奖将授予一个精致的礼物。

　　四、作业成本：略

　　元宵节商场活动策划方案 2

　　一、前言：

　　元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。

　　二、活动主题：

　　张灯结彩大闹元宵

　　三、活动时间：

　　20xx年正月十一至正月十五

　　四、活动内容：

　　活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜

　　活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位客户均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;

　　活动二：吃元宵 甜蜜蜜

　　活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。

　　活动三：庆元宵 抽“元宵券”

　　活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。

　　活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆

　　活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的.形式在客户里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。

　　五、活动费用：

　　元宵节商场活动策划方案 3

　　一、[活动时间]：20xx年2月1日至6月(正月初十至十五)

　　二、[活动主体]：正月里来闹元宵

　　三、[活动主题]：

　　1.正月里来闹元宵 XXX元宵节有戏

　　活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!

　　科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。

　　备注：每天至少两小时(活动时段请自行安排，建议安排在客流高峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的.大品牌限时抢购活动，力求抢购价低于全县*均水*，以提高抢购业绩。采购部提前洽谈)。

　　2. 投色子 赢元宵 欢欢乐乐XXX

　　正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子 赢元宵” 活动一次，单票最多投5次。

　　奖品设置：

　　1点至5点： 瓜子一袋 6点： 元宵1包

　　3.灯谜猜猜猜，XXX灯谜文化展

　　正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。

　　奖品设置：1元左右

　　备注：① 此活动必须凭购物小票参加。

　　② 所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。

　　③ 所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

　　四、 [广告宣传]：

　　1.电视台广告、飞字广告，气象局广告

　　电视台媒体

　　播放时间：2月1日至6日

　　2.DM单页

　　活动内容

　　大度16开1页

　　3 灯谜:一、二楼悬挂灯谜谜面

　　初九到位

　　4 吊挂POP 闹元宵 新世纪

　　年货大街换元宵挂旗

　　双面(初八到位)

　　5 门外看板:东门、圆门、南门大看板

　　(初九到位)

　　播音:服务台全楼播音

　　6.超市收银台/服务台活动告知板:小看板(初九到位)

　　7.门贴:一楼所有正门

　　(初八到位)

　　8.横幅:一楼化妆品楼 梯口

　　KT板双面(初八到位)

　　礼花:一楼外部燃放礼花

　　正月十五晚

　　元宵节商场活动策划方案 4

　　一、活动主题

　　元宵花灯喜乐会

　　二、活动时间

　　20xx年2月x日

　　三、活动目标

　　1.幼儿充分感受正月十五元宵节的乐趣，激发幼儿自制花灯的兴趣。

　　2.欣赏各种各样的花灯，进一步感受花灯丰富的外形、色彩、图案等特点。

　　3.通过制作花灯，锻炼幼儿的手工制作能力，同时让幼儿了解废物再利用的意义。

　　4.知道元宵节的由来。

　　5.与家长一起制作花灯，增进亲子亲情。

　　6.通过活动，建立鱼塘，收纳周边幼儿名单，扩大幼儿园招生宣传。

　　四、活动地点

　　可选择公园、幼儿园操场、幼儿园各班活动室。

　　五、活动人员

　　全体师生、家长、周边社区的幼儿及家长。

　　六、活动形式

　　场地分为知识区、制作花灯区、制作元宵区、观赏区、灯谜区、舞龙区、许愿区、休息区、领奖处，家长自带幼儿进行游玩。

　　七、活动准备

　　(一)前期准备

　　1.给本园家长发放活动通知及邀请函，园外幼儿到现场领取邀请函参加活动。

　　2.幼儿登记表(用于现场领取邀请函时登记)。

　　3.如在公园里，须提前和有关人员联系好场地。

　　4.活动需要准备的背板。

　　5.制作条幅：x幼儿园元宵喜乐会。

　　6.准备许愿树(幼儿园可自制、也可用幼儿园的较大棵的盆栽树，数量可根据情况，准备1—2棵)，许愿卡片。

　　7.制作花灯的`材料(皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等)。

　　8.做元宵的材料(做元宵的专用糯米粉、馅3—6种、盆3—5个、笊篱(xx)3—5个、一次性餐盒、一次性手套)。

　　9.提前准备或幼儿园自制一条布龙，长短是可以让10名幼儿舞动，同时考虑到间距。

　　10.班级进行美术活动《花灯》：小班以花灯(教师做好轮廓)装饰为主;中大班以线条画为主，将作品布置成展板，在本次活动的欣赏区进行展示。

　　11.班级内提前向家长收集花灯图片、花灯、饮料瓶(矿泉水瓶、露露瓶等)、多色毛线/细绳，将其中收集的图片做成展板进行展示。

　　12.教师收集幼儿以前学过的灯谜，再搜集一些没学过较简单的灯谜，制作有灯谜的花灯。

　　13.制作以“元宵节的由来”为内容的展板。

　　14.提前制作各区标牌和区域规则提示板。

　　15.选定一位教师为采访员，在活动中对幼儿进行采访。

　　16.由幼儿园后勤人员(3—5名)，组成安全小组。

　　17.准备活动中发放的小奖品，各区(休息区除外)准备小印章。

　　18.准备音响设备，准备欢快的音乐，幼儿园早操或课间操音乐、广场舞音乐、节日的歌曲等。

　　(二)场地布置

　　公共场地用气球、彩带、彩旗、灯笼、彩灯装饰，在突显的地方挂好条幅。

　　1.知识区：展示“元宵节的由来”的展板，可供家长讲给幼儿听。

　　2.制作花灯区：

　　①放置区域规则提示板;

　　②摆好桌椅(根据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放制作花灯的材料;

　　③每桌前安排一位会制作花灯的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。

　　3.制作元宵区：

　　①放置区域规则提示板;

　　②摆好桌椅(根据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放做元宵的材料、一次性餐盒;

　　③每桌前安排一位会做元宵的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。

　　4.欣赏区：

　　①放置区域规则提示板;

　　②在本区内放置各班级“花灯”展板、花灯图片展板，悬挂收集的花灯。

　　5.灯谜区：

　　①放置区域规则提示板;

　　②悬挂有灯谜的花灯供幼儿与家长选猜。

　　6.舞龙区：

　　①放置区域规则提示板;

　　②投放布龙。

　　7.休息区：摆放椅子供幼儿、家长休息。

　　8.许愿区：

　　①放置区域规则提示板与水彩笔;

　　②放置许愿树，该区负责教师备好许愿卡，由家长帮助幼儿填写幼儿祝福的话或愿望的话。

　　八、活动详细流程

　　1.入场

　　在场地入口处，设有登记处，招生办人员专门负责。家长带着幼儿凭邀请函入场，不是本园的幼儿，填写登记表领取一张邀请函(一个孩子一张)，即可参加活动。

　　以班级为单位，各班班长首先组织家长、幼儿在各自班级指定的场地等候。在活动开始之前，全园统一由各班级教师带领本班幼儿及家长跳律动。

　　2.主持人开幕

　　3.园长致辞

　　4.主持人宣布活动开始

　　家长可带领幼儿自由游玩儿。班级教师提示家长注意幼儿安全。

　　5.家长带幼儿在各区自由游玩

　　注意事项：

　　①每参加一项活动，负责教师就在邀请函上加盖印章以示鼓励。

　　②允许孩子将花灯作品、自制元宵带回家，与家人分享劳动果实。

　　③在孩子做好的花灯上贴上有幼儿园联系方式的小卡片。

　　④安全小组随时巡视、提醒，在场地出入的地方设固定的安全人员看守。

　　⑤活动中全程播放欢乐的节日的音乐。

　　⑥采访员在活动中进行采访。中大班主要采访元宵节的由来以及花灯的制作种类及方法。可以把自己学到的知识、手工，分享给没有来参加活动的小伙伴!小班主要是采访今天是什么节日?开不开心?都看到了哪些花灯?漂不漂亮?

　　元宵节商场活动策划方案 5

　　元宵节是中国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，元宵已经从几个一千年一直延续到今天。此外，由于我国传统节日越来越重视，越来越多的关注。如果在这一天，你去超市，你会发现，超市装饰品挂各种谜题，如果正确，这个谜底，可以去超市服务台为一个礼物。这是最常见的业务在元宵节促销活动。

　　一、 活动主题：

　　XX的'装饰品使汤圆

　　二、活动时间：

　　20xx年2月X日

　　三、内容：

　　活动1：XX天的元宵灯谜来猜

　　活动期间，在这个市场或超市每个楼层挂灯谜，每个客户都可以参加这场猜谜游戏活动，猜测正确的总服务台可以得到相关的礼物。

　　活动2：吃汤圆几乎一个爱情故事

　　活动期间，凡购买汤完成20元的人，都可以发送的“f”字小对联一幅画，他们越吃越多，“福”。

　　活动3：一个汤圆烟”元宵凭证”

　　在竞选期间，所有在商场或超市买满60元的人，都可以和小议案服务台在“元宵券”，和交换一个饺子。满120元的人，可以在元宵注意两个，可兑换汤圆和一份快乐，等等，可以实现不同的礼物。

　　活动4：做汤圆，饺子包，后者在最团聚

　　节日期间，举行了一个包饺子大赛，活动，通过头发的形式在客户XX宣传，有兴趣均可参加。任何报名条件，此外邀请各大市场经理或其他知名人物作为法官进行比较，并建立相应的奖项，第一名在家庭可以发送两天游，可以发送第二个家庭艺术作为一个奖，可以发送一个家庭聚会餐桌，安慰奖将授予一个精致的礼物。

　　四、作业成本：略

大型商场活动方案范本5份（扩展8）

——公司大型团建方案范本5份

　　公司大型团建方案 1

　　一、活动目的：

　　培养社工的团队合作精神，提高团队凝聚力。分享社工工作以来的体验心得及感受，帮助他们实现减压、放松心情，促进学员之间的交流，提升自身素质，增加社工对机构的归属感。特开展“大夫山之旅”团建活动。

　　二、活动目的地介绍

　　大夫山森林公园位于广州市番禺区市桥以西三公里处，跨市桥、钟村两镇，毗邻顺德碧桂园，北与祈福新村接壤。总面积约9000亩，是广州地区生态型森林公园的又一奇葩。公园内连绵不断的群山环抱着，海拔226.6米的番禺第二高峰大夫山，还有大小山塘星罗棋布和多个别具匠心的人工湖，从而形成了峰恋起伏、湖光倒影的景象。独具匠心的亭台楼阁使山清水秀的环境增添不少色彩。园内湖光山色，参天树木、绿草如茵、繁花似锦、鸟语花香，令人产生来到世外桃园的感觉，多种棕榈科植物营造的热带风情更使人陶醉

　　三、活动目标：

　　1、户外培训，培养社工的团队合作精神，增加社工对机构的归属感；

　　2、社工在活动中放松身心，体验快乐，实现减压；

　　3、总结过去工作中遇到的问题和困难，讨论如何有效地解决问题。

　　四、活动对象：

　　广大社会工作服务中心全体同工

　　五、活动招募方式：

　　内部通知

　　六、活动时间及地点：

　　20xx-10-16-8:30―17:30

　　广州市番禺区大夫山

　　（一）活动流程：

　　1、8:30社工签到（三元里工作站，与大沙工作站分开签到）

　　2、8：30―10：00社工们前往番禺大夫山3、10：00―17：30

　　①热身游戏②集体培训③户外体验活动④快乐分享及总结

　　七、活动预计困难及解决方法：

　　1、组员因为有事迟到或缺*

　　解决办法：前个星期提前通知，要求请假情况提前告知

　　2、天气变化，影响活动正常开展

　　解决办法：提前两天了解天气预报，根据天气预报情况，及时调整活动日期。

　　八、经费预算：

　　xx

　　九、交通方案

　　大沙服务站：从大沙地东乘坐地铁五号线（坐10站）到地铁珠江新城站转乘地铁三号线(天河客运站-番禺广场)（坐8站）到地铁市桥站C出入口走到富华西路(番禺)的番禺百越广场南门(地铁市桥站)

　　站转乘番16路（坐11站）到大夫山森林公园总站(南门)下。往前走约190米到大夫山森林公园(南门)。

　　三元里服务站：从云苑新村(广园)走约50米到云苑新村总站(182路停靠)乘坐182路（坐6站）到越秀公园站2下，往前走到地铁越秀公园站B2出入口转乘地铁二号线（坐14站）到地铁广州南站I1出入口广州火车南站总站转乘广州火车南站-榄核专线（坐19站）到大夫山森林公园站(南门)下。过马路往左走约180米到大夫山森林公园(南门)

　　公司大型团建方案 2

　　团队的凝聚力很重要，尤其是对于一个公司或者是私企，只有整个公司都团结一致，"战斗力"也会很充足，对于公司的发展很有利，以下是由资料站为您准备的公司团建活动方案，切实把团的基层组织建设成为组织健全、覆盖广泛、充满活力、服务高效、群众满意的组织，努力把团的基层工作提高到一个新水*。

　　第一项指导思想结合集团公司价值观与准则手册的要求，根据公司的发展战略目标，以公司20xx年度工作目标为基础。

　　第二项目标：团结向上、高效担当、职业敬业，达到总部就是项目部、公司立基首先是总部立基的效果。

　　第三项范围：公司总部全体员工。

　　第四项落实与执行围绕五个主题开展五个活动。五个主题分别为：工作能力提升、团队凝聚力熔炼、敬业精神培养、职业形象塑造、5S办公环境打造，五个活动分别为：每天多工作一小时、每周一次培训、每月一次评优、每季一次团队拓展、每年一次对标学*。

　　一、提升工作能力

　　一、对象：公司员工。

　　二、具体措施：

　　(一)部门员工学*：

　　1)各部门负责人制定本部门员工培训计划和目标，指定专业书籍或资料组织学*或要求自学，定期组织闭卷考试，考试成绩纳入员工绩效考核。(各部门，每周一次培训，计划经分管领导审批后交人力资源部备案)

　　2)各部门负责人可根据工作需要选派人员参加外部专业培训，外派人员需在培训后一个月内对相关人员进行转训。(各部门)

　　3)标杆学*：组织向标杆单位和部门进行观摩和学*。(人力资源部)

　　4)合理化建议：以月为单位，每位员工至少提一条建议交办公室整理、评选。每月、每季度、每年度评选最佳合理化建议，并在《一公司报》公布。(办公室，制定具体操作细则)

　　5)项目管控：各部门加强对下属单位的运营管控力度和能力。(各部门)

　　6)制度培训：各部门先统一学*本部门制度流程和操作规范，再由各部门组织对下属单位对口业务进行培训，最后人力资源部、办公室、财务审计部等部门统一组织全体员工学*全员需熟知的制度流程和业务规范，并以闭卷考试的形式进行考核。(各部门)

　　(二)中高层管理人员：

　　1)培训：人力资源部组织开展管理技能提升系列培训(如MTP课程)，学员培训情况记入培训档案。(人力资源部)

　　2)读书交流会：党群工作部每季度发放一本书籍，并组织开展交流、讨论。(党群工作部)

　　二、熔炼团队凝聚力

　　(党群工作部，制定具体操作细则)

　　一、责任部门：党群工作部。

　　二、具体措施：

　　(一)培训：组织团队建设方面的培训，组织公司价值观和重点工作集体学*，通过抢答赛、闭卷考试等方式深入人心。

　　(二)部门生日会：各部门以月为单位为部门员工举办生日会。

　　(三)家访：各部门负责人对部门员工每年不少于一次的家访(外地员工可至宿舍访谈)。

　　(四)拔河比赛：党群工作部利用午休时间组织拔河比赛。

　　(五)趣味团体演讲或朗诵会：党群工作部确定主题并组织表演、评选，各部门必须人人参与。

　　(六)夸夸我们部门的人和事：各部门人人参与，每两个星期各部门自行组织1次。

　　三、培养敬业精神

　　(人力资源部，制定具体操作细则)

　　一、责任部门：人力资源部。

　　二、具体措施：

　　(一)出勤纪律：

　　1)公司领导排班，每星期随机检查一次各部门出勤情况;

　　2)工作日每两个部门(副)部长为一组在上午8:30、下午5:00在公司一楼门口执勤;

　　3)每两个部门记工员为一组每天不定时检查一次，检查后结果与部门负责人签字确认;

　　4)第二天公布前一天指纹考勤情况。

　　(二)培养良好的工作*惯：当日事当日毕，如未能完成应当自觉加班。

　　三、考核建议：1次/天检查，持续时间半年，半年后根据情况调整检查频次。有违反考勤规定者按公司相关规定执行。

　　四、结果运用建议：以周为单位对考勤等情况进行结果统计，排名公开通报，先进部门给予奖励，并纳入部门业绩考核。

　　四、塑造职业形象

　　(党群工作部，制定具体操作细则)

　　一、责任部门：党群工作部。

　　二、具体措施及要求：

　　(一)佩戴司徽：工作日或公司重大活动时间(外勤视情况佩戴)，所有员工均需将司徽端正佩戴在左胸前。司徽遗失或损坏需于两个工作日内至办公室登记领取。

　　(二)规范着装：工作日或公司重大活动时间，所有员工着工作服(外勤视情况穿着)，不得穿拖鞋。

　　(三)注意仪容仪表：男员工留短发，以露出额头和耳朵为佳，及时剃除胡须;女员工不化浓妆，发型整齐，不带过分夸张的饰物，不涂颜色鲜艳的指甲油。

　　(四)培训/会议纪律：不迟到、早退，不吸烟，不嚼槟榔，自备水杯。

　　(五)学*商务礼仪：党群工作部组织全体员工进行商务礼仪培训，培训后采取闭卷考试的形式考核。

　　(六)视觉化职业形象管理：办公室制作、张贴规范的职业形象等宣传画，便于全体员工随时随地对照遵守。

　　三、检查建议：1次/天检查，持续时间半年，半年后根据情况调整检查频次。有不符合职业形象的行为按考核标准处理，检查人员出具书面改善建议。

　　四、结果运用建议：以周为单位进行结果统计，部门排名公开通报，先进部门给予奖励，并纳入部门业绩考核。

　　五、打造5S办公环境

　　(办公室，制定具体操作细则)

　　一、责任部门：办公室。

　　二、具体措施及要求：

　　(一)整理：

　　1)办公桌上没有与工作无关物品;

　　2)电脑等电器的电源线束好，不杂乱无章;

　　3)废纸及单面纸放入指定区域，机密、废弃材料及时销毁。

　　(二)整顿：

　　1)文件、资料等的存放分门别类并贴上标签，方便查阅;

　　2)工作区内的椅子摆放整齐，不用时放回桌洞内;

　　3)文件柜内的物品分类摆放，文件柜顶不放置其他物品;

　　4)抽屉保持干净、资料存放有序。

　　(三)清扫、清洁：

　　1)地面和桌面无灰尘,无碎屑、纸屑等杂物;

　　2)电脑、打印机等办公文具文件干净无污;

　　3)插座、墙角、电脑等下面及烟灰缸重点清扫，保持干净;

　　4)盆栽保持叶面干净，盆体无污;

　　5)下班前倒掉垃圾，不积存;

　　6)清洁用具保持干净。

　　(四)素养：

　　1)不做与工作无关的事;

　　2)严格遵守执行公司的各项规章制度;

　　3)不随地吐痰、槟榔渣，不随便乱抛垃圾;

　　4)上班时间不进食;

　　5)下班后锁好门窗，关闭电源。

　　(五)视觉化5S管理：办公室组织全体员工进行培训，并制作、张贴标准的5S办公区域宣传画，便于全体员工随时随地对照遵守。同时，以本部门为示范，创建5S办公标杆，便于其他部门参观学*。

　　三、考核建议：1次/天检查，持续时间半年，半年后根据情况调整检查频次。有不符合5S办公的现象按考核标准处理，检查人员出具书面改善建议，并纳入部门业绩考核。

　　四、结果运用建议：以周为单位进行结果统计，排名公开通报，先进部门给予奖励。

　　公司大型团建方案 3

　　一、活动时间：

　　20xx年3月12日上午9:00——11:00

　　二、活动地点：

　　探梅园

　　三、活动流程：

　　9:00——9:05抽签分组，按照每5人/组为宜

　　9:05——9:20企业文化有奖问答时间(准增员或准客户回答)

　　9:20——9:50互动游戏

　　9:50——10:30套圈游戏

　　10:30——11:00聚会交流时间

　　四、活动参与人群：

　　公司在职业务伙伴及其家属、准增员、准客户；名额需提前上报，控制在25人以内为宜

　　五、物料准备：

　　矿泉水、花生瓜子、水果、饮料、零食、游戏物料......

　　六、提示：

　　建议个人约好开车前往、做好个人防护戴好口罩、着运动装为宜、每人自备凉菜或熟食1小份用于聚餐

　　公司大型团建方案 4

　　一、活动主题

　　百因必有果，团队得有你和我。

　　二、参加人员

　　公司全体人员

　　三、活动目标

　　1、活跃团队气氛，加强团队协作，

　　2、提升个人素质，发掘自我潜能，

　　3、缓解工作压力，感受公司关怀，

　　4、增强员工归属，丰富企业文化。

　　四、活动时间

　　20xx年xx月xx日（周六）

　　五、活动地点

　　xx

　　六、活动形式

　　1、上午：随机分组，以组为单位进行各种素质拓展竞技活动。

　　2、下午：自由成组，休闲娱乐为主游玩，自由支配时间，自主选择游戏。

　　3、素质拓展与休闲娱乐相结合的形式。

　　七、注意事项

　　1、要求全体员工积极参加，无特殊情况不得请假。

　　2、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

　　3、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

　　4、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

　　5、请保持训练区域的整洁，产生的`垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

　　6、参加活动的人员要保管好自己的贵重物品，如丢失、损坏，后果自负。

　　7、发扬团结友爱，互相帮助的团队精神，遇到困难及紧急情况时，要相互关照。

　　八、活动游戏

　　1、抢凳子：

　　游戏规则：准备N张凳子，围成圈，选出N+1个人来参加游戏，一开始大家都站成一个更大的圈，顺着一个方向不停地走，当听到“抢”的口令时迅速找凳子坐下，没有凳子的要表演节目。然后再减少一张凳子，继续游戏……直到最后只有一人胜出为止。

　　奖品名称：待选

　　奖品类型：待选

　　2、找零钱。

　　游戏规则：一句话说明白：男生代表5毛，女生代表1元（反着也行），主持人喊出具体钱数，金额抱团取胜。

　　使用场景：

　　有一定场地空间的培训，或者户外，需要跑来跑去，主持人最好佩戴小蜜蜂，或者备上喉糖。

　　需注意：

　　可根据男女生人数的差异，人为设置稀缺资源，造成抢抢抢的局面。

　　观察点：

　　一定会有人在前几局就出局，一直缩边边，避免不了的，重点关注在拼抢中卖力的同学，他们一定会是这整场培训最配合你的人，盯紧了。

　　奖品名称：待选

　　奖品类型：待选

　　3、你划我猜：

　　游戏规则：几个人站成一列，第一个人面朝出题人，其余人全部向后转。题纸上会写着一些词语，这些词语是可以用动作比划出来的。第一个人看完之后，让第二个人转过身，比划给他看，注意不能说话。第二个人再比划给第三个人看，以此类推，看最后一个人是否能猜出最原始的意思，说出题纸上的词语。

　　奖品名称：待选。

　　奖品类型：待选。

　　九、酒桌小游戏

　　即*联诗，游戏规则：

　　1、主持人宣布以区为单位，比赛联唐诗宋词。

　　2、主持人讲解游戏规则：由主持人先读出两句含特定字眼的诗词，比如“床前明月光，疑是地上霜”（含“月”字）。接着，各区按照指定的顺序，迅速联上两句也含该字眼的诗或词。若有停顿，主持人与观众一起喊“5、4、3、2、1”倒计时，完毕后仍联不上者，遭淘汰。一直坚持到最后的区获胜

　　3、注意事项：两句诗词限唐诗宋词

　　4、此游戏诗词可换为歌词

　　公司大型团建方案 5

　　一、活动项目：

　　踏青

　　二、活动时间：

　　20xx年x月x日

　　三、活动人员：

　　全体公司成员

　　四、活动地点：

　　xx山

　　五、活动目的：

　　1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。

　　2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。

　　3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。

　　4、让员工们离开城市的喧嚣，亲*自然，放松身心，回归自然。

　　5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。

　　六、活动具体实施方案：

　　1、活动日期：x年x月x日

　　早上8：00公司集合。8：20出发。9：00左右到达，开始登山比赛。

　　游戏环节、拓展项目环节;中午简餐环节。下午16左右返回，晚饭聚餐。

　　2、活动地点：xx国家森林公园

　　3、活动项目户外爬山，团队比赛以及拓展游戏项目。

　　4、活动参与人员：略

　　5、预算费用：略

　　6、活动策划人：略

　　7、安全保障预员：略

　　七、活动团体游戏：

　　1、爬山比赛

　　2、游戏名称：交换名字

　　3、猜词游戏

大型商场活动方案范本5份（扩展9）

——大型购物商场调研报告范本五份

　　大型购物商场调研报告 1

　　一、前言

　　本组以调查杭州市大商场经营特色为主，小组共有5名成员，在与指导老师首次交流后，定出了调查对象，主要有杭州大厦、银泰百货、利星购物广场、解百新世纪、杭州百货大楼、国大、景福、苏宁与永乐家电连锁商场等这几家大型商场。调查内容分别从商场得几个方面进行了解，通过我们自身得观察为主，并且以采访式向顾客了解这些商场在消费者心目中得形象等。

　　每次分别给予每个人一定量得工作任务，在规定期限内完成，每次外出收集资料，大家都能不怕炎热与辛苦，认真地对待工作，并在每次收集资料后进行相互之间得交流，为下次外出做出相应得要求，使资料更加详细完整。通过一周得调查访问，获得不少资料。同时，我们通过此次调查，了解到杭州市大商场得经营特色，从而我们也可以瞧到未来中国市场上大商场得发展趋势，让我们清楚地瞧到中国得零售业要走向世界，就要有创新、有改变，不断探索新思路，才可以在竞争中取得优势、

　　二、调查得基本情况

　　我们主要调查得经营特色有以下几方面内容：

　　（一）目标顾客

　　就杭州市各大商场得目标顾客来说，她们也就是各自针对一个消费群体，经我们调查发现，杭州大厦以高收入者为主，如金领、高薪阶层；百大以中档收入得消费群为主，如白领；银泰则就是以青年消费者为主；解百以工薪阶层为主；景福以附*居民为主；而苏宁与永乐就是大型家电商场，则以整个市场得消费群为目标顾客、从中，我们会发现每家大商场其目标顾客也就是各有差异，相对来说，现在得商场正在形成各自得消费群，并为之服务。

　　（二）商品特色

　　各家商场根据自己所要服务得消费群体，商品得品种等也有差别。例如，杭州大厦得商品以名牌为主，主要销售高档、名牌商品；银泰得对象就是年轻人，所以商品得要求要符合这一群体得需要，则就是销售时尚流行得商品，分别有淑女馆、绅士馆、运动馆等；百大有向高层次发展得趋势，以品牌化与大众化相结合为主；解百新世纪则以名牌、高档商品为主；解百商厦以大众化商品为主；苏宁与永乐则就是专门经营家电类商品，并且在价格上略低于其她商场或市场。

　　（三）商场布置、装潢情况

　　商场得外观本身就就是一种宣传，它能成为该商场形象得象征。例如，国大得雷迪森广场，本就是娱乐场所，由于与购物相配套，对于商品销售也有积极作用，同时国大店面有橱窗与落地玻璃装饰，展示商场得重点推销商品。商场内灯光较为暗一些，以白、绿为主，各楼层灯光有所不同，女装层灯光较为明亮，男装层相对暗一些，在其二楼有一处入口与天桥相连，方便顾客进入。杭州大厦得入口处设有保护门，B楼得入口处设置成扇形，以落地玻璃展示商场内商品与布局，以黄色系灯光为主，给人以一种富丽堂皇得视觉效果，还有一些金色外观得装饰品，给人一种高贵得感觉。银泰得大门设置成内嵌式，门外有两条阶梯，可从外面进入二楼，在阶梯旁设有*台，以方便一些年轻人进行表演，商场内灯光明亮，还播放一些流行音乐，给人一种轻快感，并挂有POP以烘托商场得气氛。其她商场也有类似之处，但尤为不同得就是百大四周就是落地玻璃，给人一种宽敞、明亮感觉，并让一眼就能瞧到内部装饰布置，电梯设置在外，可以瞧到路上风景，有一“百分之百为大家”得宣传牌悬挂在楼外；解百最为突出其“山水之城”，在大门得入口处电梯旁，设有

　　阶梯形喷水池，而其休息地也设置成圆形，中间摆放着绿色植物，在其出入口也会有绿色植物放着。可以说，大商场得外观与内部装潢也就是各有千秋，独具特色。

　　（四）促销方案

　　为了使顾客能成为商场长期得光顾者，现在得商场都推出了许多不同得促销方案，主要有会员卡制度，商场外促销、展销等。由于各商场定位不同，会员卡得申请等也有所不同。例如银泰办理一张会员卡分为几种不同要求：女士办理需20元工本费，男士办理需10元工本费，如果就是广发卡得用户，可免费办理广发联名卡；其她如解百需30元工本费，杭州大厦申请办理需40元工本费，或者一次性购物满限定额即可获得一张会员卡等等。在促销中利用会员卡让利于消费者，同时又可使消费者成为大商场得长期顾客。

　　大型购物商场调研报告 2

　　一、前言

　　本组以调查杭州市大商场经营特色为主，小组共有5名成员，在与指导老师首次交流后，定出了调查对象，主要有杭州大厦、银泰百货、利星购物广场、解百新世纪、杭州百货大楼、国大、景福、苏宁和永乐家电连锁商场等这几家大型商场。调查内容分别从商场的几个方面进行了解，通过我们自身的观察为主，并且以采访式向顾客了解这些商场在消费者心目中的形象等。

　　每次分别给予每个人一定量的工作任务，在规定期限内完成，每次外出收集资料，大家都能不怕炎热和辛苦，认真地对待工作，并在每次收集资料后进行相互之间的交流，为下次外出做出相应的要求，使资料更加详细完整。通过一周的调查访问，获得不少资料。同时，我们通过此次调查，了解到杭州市大商场的经营特色，从而我们也可以看到未来中国市场上大商场的发展趋势，让我们清楚地看到中国的零售业要走向世界，就要有创新、有改变，不断探索新思路，才可以在竞争中取得优势。

　　二、调查的基本情况

　　我们主要调查的经营特色有以下几方面内容：

　　（一）目标顾客

　　就杭州市各大商场的目标顾客来说，他们也是各自针对一个消费群体，经我们调查发现，杭州大厦以高收入者为主，如金领、高薪阶层；百大以中档收入的消费群为主，如白领；银泰则是以青年消费者为主；解百以工薪阶层为主；景福以附*居民为主；而苏宁和永乐是大型家电商场，则以整个市场的消费群为目标顾客。从中，我们会发现每家大商场其目标顾客也是各有差异，相对来说，现在的商场正在形成各自的消费群，并为之服务。

　　（二）商品特色

　　各家商场根据自己所要服务的消费群体，商品的品种等也有差别。例如，杭州大厦的商品以名牌为主，主要销售高档、名牌商品；银泰的对象是年轻人，所以商品的要求要符合这一群体的需要，则是销售时尚流行的商品，分别有淑女馆、绅士馆、运动馆等；百大有向高层次发展的趋势，以品牌化和大众化相结合为主；解百新世纪则以名牌、高档商品为主；解百商厦以大众化商品为主；苏宁和永乐则是专门经营家电类商品，并且在价格上略低于其他商场或市场。

　　（三）商场布置、装潢情况

　　商场的外观本身就是一种宣传，它能成为该商场形象的象征。例如，国大的雷迪森广场，本是娱乐场所，由于与购物相配套，对于商品销售也有积极作用，同时国大店面有橱窗和落地玻璃装饰，展示商场的重点推销商品。商场内灯光较为暗一些，以白、绿为主，各楼层灯光有所不同，女装层灯光较为明亮，男装层相对暗一些，在其二楼有一处入口与天桥相连，方便顾客进入。杭州大厦的入口处设有保护门，B楼的入口处设置成扇形，以落地玻璃展示商场内商品与布局，以黄色系灯光为主，给人以一种富丽堂皇的视觉效果，还有一些金色外观的装饰品，给人一种高贵的感觉。银泰的大门设置成内嵌式，门外有两条阶梯，可从外面进入二楼，在阶梯旁设有*台，以方便一些年轻人进行表演，商场内灯光明亮，还播放一些流行音乐，给人一种轻快感，并挂有POP以烘托商场的气氛。其他商场也有类似之处，但尤为不同的是百大四周是落地玻璃，给人一种宽敞、明亮感觉，并让一眼就能看到内部装饰布置，电梯设置在外，可以看到路上风景，有一“百分之百为大家”的宣传牌悬挂在楼外；解百最为突出其“山水之城”，在大门的入口处电梯旁，设有阶梯形喷水池，而其休息地也设置成圆形，中间摆放着绿色植物，在其出入口也会有绿色植物放着。可以说，大商场的外观和内部装潢也是各有千秋，独具特色。

　　（四）促销方案

　　为了使顾客能成为商场长期的光顾者，现在的商场都推出了许多不同的促销方案，主要有会员卡制度，商场外促销、展销等。由于各商场定位不同，会员卡的申请等也有所不同。例如银泰办理一张会员卡分为几种不同要求：女士办理需20元工本费，男士办理需10元工本费，如果是广发卡的用户，可免费办理广发联名卡；其他如解百需30元工本费，杭州大厦申请办理需40元工本费，或者一次性购物满限定额即可获得一张会员卡等等。在促销中利用会员卡让利于消费者，同时又可使消费者成为大商场的长期顾客。

　　大型购物商场调研报告 3

　　调查目的：

　　对家庭购物决策者的购物*惯有一个真正的了解，以便高效率地扩大销售分布，并制定有效的销售和市场营销计划。

　　在调查对象中女性受访者占多少，男性受访者占多少，其中年龄主要集中在21~49岁，比例为多少，文化程度主要分布在大中专以上，他们是商场的主流消费群体，客观、全面地从消费者的角度反映了商业的发展情况。

　　调查区域覆盖什么地方，重点为城区消费群体。

　　样本总量为500人，每组各100人。

　　本报告中所称“大卖场”，指的是位置地处*郊，销售面积在1000*方米以上的大型超级市场。

　　第一部分：“大卖场”购买人群的相关调研分析

　　本报告部分具体包括家庭主要购物者、其购物频率、*均花费、花在路途的时间和不同类型商店各类商品的购买情况等做出的调研和分析。

　　本部分报告表明：在大卖场正在成为消费者非常*惯的购物渠道。多少家庭购物决策人表示去大卖场的频率比去年高，同时，多少表示在大卖场的花费比去年有所增加。消费者每周到在步行距离以内的超市购物两次以上，去距离较远的大卖场*均每周1.5次。具体分析如下：

　　一、市民日常购物场所调查分析

　　1、市民日常购物对购物场所选择的调查分析

　　每组数据：

　　综合商场

　　仓储式超市

　　便利店、菜市场

　　批发市场、社区小型超市

　　专卖店

　　购物场所个案图表分析

　　调查表明：大型综合商场/超市并不是市民们在*时购物消费时主要选择场所，去大型综合超市、百货商场的比重占多少;可以看出，便利店、菜市场、批发市场、社区小型超市是市民日常购物的主流。 大型综合商场/超市只有少数市民会把它们作为日常购物场所。但是，这是是不是说大型超市、百货商场的消费能力低于社区小型超市、便利店呢

　　2、大卖场、超市与便利店、菜市场、批发市场、社区小型超市比较分析

　　附*菜市场/百货 大卖场 超市

　　*均次数

　　*均花费

　　*均次数分析：

　　市民饮食讲究“新鲜”的*惯是造成这一排列的主因。调查显示，市民一周光顾菜场的次数每周*均达到了*5次，而去大卖场的*均次数仅为1.5次左右。

　　而且根据调查消费者去大卖场的时间大多是在周末。

　　大卖场和超市的农副产品必须品质新鲜优良、购买和烹调方便，才有可能夺得菜场的销售份额。

　　*均花费分析：

　　购物频率高并不一定花费高。大卖场的表现比超市强劲，消费者在大卖场的花费是在附*超市的两倍，相比之下，与其他类型店铺的花费差距更大。”

　　虽然人们去大卖场和超级市场的次数比较少，但每次的花费金额相对来说却比较大，消费者一次购物花费的*均金额在大卖场是多少，在超级市场是多少，远远高于菜市场。这表明：大卖场和超市作为典型的现代零售渠道，已逐步建立“一站购物”的形象，这种购物方式将会越来越流行。随着物质生活水*的提高和城市生活节奏的加快，消费者的购物*惯将会出现较大变化，超市、大卖场等现代零售店铺日益受到青睐，而菜市场、杂货店等传统购物场所逐渐受到冷落。

　　3、主要购物场所张店个案分析(最*2个月所去的购物场所)

　　商场 百分比

　　调查表明：在针对市民最*2个月去过哪些购物场所的研究中，复合型购物已成为市民的最好选择。

　　4、影响市民选择购物场所的关键因素

　　影响去大卖场购物因素分析

　　因素 比例

　　需要花费在路上的时间

　　商品的质量和新鲜度

　　购物环境

　　商品的种类

　　商品的价格

　　服务水准

　　市民外出购物时会考虑各种因素，多少的市民认为商品价格和商品质量是影响购物的两大重要因素;

　　同时，我们注意到最大的影响因素是购物的便捷性，需要花费在路上的时间影响和制约着对购物商场的选择。

　　事实上，根据局部调查，商场/超市的信誉对市民的选择也有一定影响，有多少的市民持有这种观点;商场/超市员工的服务态度也是市民选择购物场所时考虑的关键因素之一。

　　5、时间及路程对外出至大卖场，超市购物的制约分析

　　购物时间

　　周六、周日

　　愿意承受的路程(30分钟)

　　超过多少的购物者在周末去百货商店和大卖场，但是只有多少的购物者愿意花超过25分钟在路途上。这表明消费人群并没有普遍地把外出购物作为双休日一项重要的活动。

　　二、大卖场、超市、购物中心购物相关分析

　　购物频率(次/周)

　　*均花费(元/次)

　　花在路上的时间(10分钟左右)

　　图表表明：消费者购物最方便，购物者每周都有一两去大型商场购物的可能，大卖场更是周末集中购买日杂食品的主要场所。

　　三、家庭购物者决策者购物决策相关因素调查及分析

　　因素 地区

　　教育水*(高中以上)

　　家庭人均收入

　　年龄结构(25―45)岁性 别(女)

　　图表显示：教育水*、家庭人均收入影响因素分析

　　调查显示：到大超市、大卖场去的消费者中具备高中以上学历的占据1/4，家庭人均收入在1000―2000元的占到30%

　　家庭主要购物者的教育和收入水*都偏高。

　　抽样调查的500个购买者的调查结果分析可以得出以下几个结论：

　　1、“家庭消费决策人”为25-44岁的已婚女性。这些颇具代表性的家庭一般由主妇当家，有3-4个成员，月家庭人均收入在1001-2000元之间。

　　2、购物者每星期*均购物超过8次，虽然去临*的菜市场、杂货店的频率依旧不低，而且便利店、菜市场/批发市场、社区小型超市、专卖店等场所仍然是日常购物的主流场所，但人们的主要消费越来越集中到超市、大卖场。

　　菜市场一向是专门购买生鲜食品的地方，但超市和大卖场更能满足消费者节省时间、“一站够足”的要求，在这里同时能买到食品和日用品，因而越来越受到欢迎。

　　3、消费者最看重的是商品的“质量和新鲜度”及“丰富程度”而“价格低廉”还在其次。如果超市和大卖场能改善生鲜食品的质量和提供更加卫生的购物环境，将吸引更多的顾客。但是我们必须看到影响消费者去打卖场购物的最主要因素还是花费在路程上的时间。作为典型的现代零售渠道，超市和大卖场在人们心中已逐渐建立起“一站购足”的形象。虽然去超市要比去大卖场更方便、更频繁，但消费者在大卖场的花费一般是超市的两倍。由于大卖场路途较远，人们一般喜欢周末去，有超过60%的人要借助交通工具，而且倾向于购买能储存的食品，购买量很大。

　　大型购物商场调研报告 4

　　（一）万达购物中心

　　调研地点: 万达购物中心(红旗街12号) 万达购物中心相关资料：

　　长春红旗街万达百货坐落于占地面积约4.8万*方米的红旗街万达广场内，建筑面积约2.6万*方米，由地下1层和地上4层构成，定位于城市中心主力店，辐射全市。长春红旗街万达百货坐落于长春市四大商圈之一的红旗商圈万达广场内，携手国内外众多*300个知名品牌，为长春的迅速发展，为万达广场“城市之心”的崛起带来了机遇与挑战。作为万达集团在长春设立的第一家百货店，长春红旗街万达百货秉承万达集团“勤学敬业志在必得”的精神，以“引领时尚 超越期待 让生活更精彩”为使命，为春城人民演绎流行前沿最新概念。

　　万达使命：

　　1、营造最佳购物场所

　　2、创造最美好工作环境

　　3、发展双赢合作伙伴

　　（二）万达周边环境分析:

　　① 地形及周边环境分析

　　长春红旗街万达广场位于长春市朝阳区，位于红旗街与同德路交汇处，地处城市一级商圈――红旗街商圈核心位置。附*高级写字楼林立，有众多高层住宅小区，车人流量极大，区位优越。

　　② 周边人车流量

　　据有关部门统计大十字至喷水池一线人车流量：50.00万人/每天

　　③周边交通

　　长春红旗街万达广场有8条公交线：62路、362路、80路、255路、232路、267路、25路、227路等多条公交线路。红旗街万达广场位于长春市中心，附*交通发达，交通非常便利。乘62路公交可直达火车站商圈、重庆路商圈、桂林路商圈；80路为市内唯一环线公交。

　　（三）商场内部空间分析层面：地下一层，地上4层 层高：2800

　　① 功能区域划分分析：

　　营业区域：万达百货的营业区域置于紧邻红旗街的一侧，这一侧向东解决了采光的问题，最重要的一点是将营业区的入口朝向了人车流量非常大的红红旗街。

　　后勤管理区域：万达百货的后勤区域比较狭小，位于营业区域的后部。这样充分体现了区域经济的利益最大化。 停车场：停车场出入口在南侧的同德路上。在万达后侧部，但却没有从车库直达商场的通道，消费者不得不在停完车后绕到万达的大门才能进入商场。

　　②结构分析：

　　⑴一楼大厅较大，结合中庭设置，显得宽敞大方，尤其是当从楼上往下看时。一楼在门口的前方偏右侧有自动扶梯，解决垂直交通问题。电梯在大厅中间，容易被发现，并且也起到了装饰内部空间的作用。因此二者完全可以承担垂直交通的重任。 ⑵二楼结构基本与一楼一致，但当时发现了一个问题，二楼的卫生间入口太过于隐秘，以至于我和同学问了两个人都没找到卫生间在哪，后来找到后分析原因，没有明显的指示标志 。

　　⑶消防楼梯设置符合要求，但同样没有放置明显标志。

　　(4)以上各层由于结构大同小异不再一一介绍。

　　（四）商场各层展示台放置分析及各层商品展示分析

　　各层的展示台很多基本是贴墙放置的，很多是不规则的形状，在较为宽阔的区域都是有中心摆放的。展示台整体摆放较为规整。在三楼四楼的服装品牌专卖区域，各商家基色本上都是有自己的一片矩形区域，装修较为有特色。

　　大型购物商场调研报告 5

　　系别：建筑与城市规划专业

　　专业：城市规划

　　班级：104652

　　成员：肖阳、陈晨、张美乐、高俊哲、李建

　　一、调研时间：

　　20xx年10月13日

　　二、调研地点：

　　新华城市广场、金马特、大统百货、红都百货

　　三、调研目的：

　　通过这次调研实*，了解南阳的各大商场现状，对各类商场进行具体的案例分析，为这次商场设计提供素材，寻找设计灵感，从中汲取经验。

　　四、调研内容：

　　商场是指集聚在一起的各种商场组成的市场，面积比较大，商品比较齐全的大市场，商场是人们必不可少的生活方式，经过这次调研，我认为商场设计必须注意以下几点：

　　1、商场选址

　　选址是商场设计的重要一步，是所有后续步骤的基础，关系到商业的最终成败，所以选址要遵循一些必要的原则。

　　作为购物中心的吸引力之一，要求交通便利，靠*车站附*，靠*人群集聚区，引人注目，靠*其他互补性的场所。商场选址必须考虑行业特点，消费心理及消费者行为，尤其是大型商场应综合考虑该区域和各种行业的服务功能，以求的综合配套，可以提高这些相关零售业的价值。除此之外还要有利于合理组织商品运送，现代商业要求集中进货，集中供货，统一运送，这有利于降低采购及运送成本，因此，商场位置选择上应经可能靠*运输线。

　　2、主题定位

　　设置鲜明的主题，能够吸引各阶层各年龄段的人群前来购物娱乐消费，商场开发商应在坚持原有主题和风格的前提下不断创新，采用低成本，高质量的设计，整合周围背景环境和主题设计的特征。

　　3、商场出入口的设置

　　出去口的设置对于商场来说十分重要，招牌漂亮只能吸引顾客的目光，而入口开阔才能吸引顾客进店，入口设计的好坏决定商场客流量的关键。商店的出入口设计应考虑商店规模、客流量大小、经营商*的特点、所处地理位置及安全管理等因素，既要便于顾客出入，又要便于商店管理。

　　4、功能分析

　　在调研过程中发现基本所有的商场都会合理的安排交通流线，尽量保证客流、货流和员工这三条流线不交叉。但是大多数商场由于规模大小不同，布局也有所不同，进而功能分区有点不符标准要求。

　　5、疏散与安全通道

　　根据商场的规模大小和类型应设有不同的安全通道和楼梯。安全通道应不少于2个，并且营业厅任意一点到安全出口的距离不应少于20米，安全通道还应该设在显眼且利于在发生危机是疏散人群。

　　五、实践心得

　　在这次调研过程中，我获得了许多有用的信息，吸取了好的经验，也改进了坏的部分，为这次商场设计做了铺垫，增加了许多灵感，通过理论和实践的相结合，了解了在商场设计中和投入使用的种种矛盾。