根据xx区关于举办20xx年全国科普日活动通知精神，xx区食品药品监督管理局结合创建省级食品安全示范区工作，制定食品药品安全科普宣传方案，内容如下：
一、指导思想
紧紧围绕保障人民群众“舌尖上的安全”和创建xx省食品安全示范区总体目标，围绕20xx年全国科普日主题“创新驱动发展，科学破除愚昧”，坚持贴*实际、贴*生活、贴*群众的原则,大力拓展宣传渠道，创新宣传载体，活跃宣传方式，开展一系列群众喜闻乐见的宣传活动，通过全方位、立体化、多视角、高密度的宣传，强化企业第一责任人意识，提高人民群众食品药品安全意识和自我保护能力，为创建xx省食品药品安全城市和食品安全示范区提供良好的社会环境和强大的舆论支持。
二、工作目标
不断加强食品药品安全教育工作机制建设，逐步形成**、部门、企业、行业组织、消费者、社会各界共同参与的多方位宣传教育网络体系，促进食品药品安全常识和有关法律知识普及，实现社会公众的食品安全意识明显提高，食品药品生产经营者的法制观念和意识显著增强，**、部门食品药品安全监管能力和水*明显提升，食品药品市场经营秩序不断规范，对食品药品安全监管人员、食品药品生产经营主体和从业人员的教育培训实现规范化、制度化。食品药品安全宣传报道工作进一步规范，信息公开透明，舆论监督及时有效。全社会自觉遵守食品药品安全法律法规，形成全民关注，人人参与食品药品安全监管的社会氛围。
三、主要宣传任务
围绕我国进入经济发展新常态，大力宣传“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，充分发挥新闻媒体和社会宣传两个层面的作用，大力加强宣传教育和舆论引导，组织动员全区人民群众积极投身到创建安徽省食品药品安全城市和食品安全示范区中来，形成全民参与，共创共建的强大合力。
（一）新闻宣传
xx报、xx北晨刊，区电视台、区广播电台要在重要版面和时间，开设“创建食品药品安全城市”专栏，综合运用新闻、专题、专访、评论、公益广告等形式，精心策划宣传内容，进行宣传报道。
1、深入宣传区委、区**关于创建食品药品安全城市和食品安全示范区工作的重大意义、工作目标、工作内容和措施要求，把广大干部群众的思想迅速统一到区委、区**的决策部署上来，统一到创建目标上来。
2、大力宣传全区在创建工作中取得的重要进展和突出成效，使广大群众切实感受到创建工作带来的新变化、新面貌，激发群众支持和参与创建工作的热情。
3、制作刊播创建食品药品安全城市公益广告（宣传标语口号），报刊要选择醒目版位循环刊登；电视台、电台要在每日黄金时段滚动播出，使创建工作做到家喻户晓。
4、及时曝光食品药品生产经营企业违规、违法行为，并跟踪整改情况，形成强有力的舆论监督氛围。
（二）社会宣传
1、制作宣传手册，即一册在手，全面了解食品药品安全创建内容，使创城工作家喻户晓、人人皆知。
2、要在高速公路出入口、城市中心地带设置展示食品药品安全城市形象的大型公益广告牌；要充分利用市区大型LED显示屏、各单位LED显示屏播放创建食品药品安全城市公益广告和宣传标语口号。
3、要按照属地管理原则，组织辖区各社区、机关团体、学校、医院等单位充分利用户外LED显示屏滚动播放宣传标语口号；充分利用宣传栏、宣传橱窗、墙报、板报等阵地，做好面向干部职工和居民群众的宣传。
4、要以公交站牌、路灯灯箱等为固定载体，以公交、出租、客运车等为移动载体，通过车载广告、车体广告、LED显示屏等方式对创建食品药品安全城市进行积极宣传。
5、充分利用公益短信、彩铃形式，积极宣传我区创建食品药品安全城市标语口号和目的意义。
6、组织食品药品安全示范街的食品药品生产、经营企业向全社会公开发表食品药品安全信用倡议书，牢固树立“诚信为本,质量取胜”的经营理念，自觉履行社会责任。倡导“诚信兴商、规范经营”。
7、开展食品药品安全进社区、进机关、进企业、进农村、进学校活动。特别是要将食品药品安全纳入公民法制普及、科普常识、职业技能和学生课堂教育，中小学生食品药品安全知识课程培训每年不少于10小时。
四、时间安排
五、工作要求
（一）加强领导，周密部署。创建省食品药品安全城市和食品安全示范区是改善民生的一件大事、实事、好事。各单位要认真组织实施，制定周密宣传方案，组织精干力量专门负责此项工作，切实抓紧抓好，抓出成效。
（二）创新载体，全面推进。要全面深入，统筹安排，积极创新载体，丰富报道方式，既要做到突出重点，全面推进，又要做到有针对性，不断提高宣传的影响力。
（三）密切配合，加强协作。确保宣传工作取得实效。要充分发挥群众宣传和媒体宣传的作用，切实加强对居民、农民、学生、企业员工、机关干部等的宣传，形成社会各界广泛支持、人民群众共同关心参与食品药品安全城市和食品安全示范区宣传的良好环境。
一、活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二、活动时间：
xxx年10月20日——xxx年10月24日
三、活动地点：
XXX大药房药房内与药房前的空场地
四、活动目的：
1.增加XXX大药房的店内客流量；
2.提高XXX大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五、活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“XXX大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：xxx年10月20日——xxx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地
（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的'方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六、活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七、活动预算费用表
xx年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八、活动现场布置：
1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
第一部分营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒。所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水*，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分运作方案
一、确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1．营销模式
（1）电视直销
（2）渠道分销
（3）建立会员卡，实行会员制
2．推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3．市场营销目标
（1）*期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
（2）远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买*惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为
下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品
（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
（1）建立客户档案
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：高档旅游赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性
九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象
（1）建立VI，统一企业视觉形象
（2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品
（2）宣传定位
名牌公关：
利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市
场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售
渠道，抢占市场，避免直接竞争。
（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：
报纸——蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。
A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；
B：xx电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；
在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；
C：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；
D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告
A：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；
B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；
C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销
（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
1）执行概要和要领
采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“芪神口服液”将于XXX年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。
2）目前营销状况
（1）市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特
点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最*两年保健品市场出现了较大的滑坡。
（2）产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体*衡类，清除垃圾类，菌群*衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30—40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。
（3）竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
（4）分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。
（5）宏观环境状况：消费者收入水*提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3）SWOT和问题分析
优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4）目标
财务目标：略
营销目标：成本毛利率达到200%。
5）营销战略：
目标市场：南昌市
定位：“食字号”纯天然绿色保健品
产品线：“芪神口服液”（后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”）
价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）
分销：商店，药店
销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”（9月10日前运转）
服务：设立用户跟踪卡
广告：电台，电视，报纸，广告牌等
促销：千人大赠送
R&D：开发新品
市场调研：知己知彼，百战不殆。
6）行动方案
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。
9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。
10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
一、促销背景
药店80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。
二、促销目的
1、拉动年初的业绩
2、扩大影响力，塑造药店形象。
3、回馈新老客户及社会。
三、三八xx 关爱女性健康
四、促销时间
3.5-3.9
五、打折、赠送
六、促销内容
活动1：让利送健康
凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。
活动2：体贴送健康
凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。
活动3：关爱送健康
凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。
七、促销宣传
1、门店布置：横幅，展板，吊旗。
2、宣传单，DM单，电视。
八、活动预算（略）
九、活动注意
1、人员的配置
2、预算的控制
3、运行监控
4、总结
一、活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二、活动时间：
xxx年10月20日——xxx年10月24日
三、活动地点：
XXX大药房药房内与药房前的空场地
四、活动目的：
1.增加XXX大药房的店内客流量；
2.提高XXX大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五、活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“XXX大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：xxx年10月20日——xxx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地
（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六、活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七、活动预算费用表
xx年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八、活动现场布置：
1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
——药品活动方案汇总10篇
一、活动主题：
爱心奉献社会 幸运送给客户
二、 活动时间：
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、 活动地点：
x大药房药房内与药房前的空场地
四、活动目的：
1.增加x大药房的店内客流量；
2.提高x大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五、 活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的客户，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于销售方式中的拉式销售；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于销售方法中的共生销售，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“x大药房 购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3） 抽奖地点：x大药房前的空场地
（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的'路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六、活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于销售方式中的拉式销售，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3. 10月20日活动开始。
七、活动现场布置：
1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送客户”
2. 相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
一、活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二、活动时间：
xxx年10月20日——xxx年10月24日
三、活动地点：
XXX大药房药房内与药房前的空场地
四、活动目的：
1、增加XXX大药房的店内客流量；
2、提高XXX大药房在当地的知名度；
3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五、活动内容：
1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药
的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2、持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3、活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
4、消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5、抽奖活动，
口号“XXX大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
（2）抽奖时间：xxx年10月20日——xxx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地
（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名。
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的'争夺客户资源，打击竞争对手。
六、活动前的准备：
1、DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2、赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3、10月20日活动开始。
七、活动预算费用表
xx年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八、活动现场布置：
1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
一、促销背景
药店80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。
二、促销目的
1、拉动年初的业绩
2、扩大影响力，塑造药店形象。
3、回馈新老客户及社会。
三、三八xx关爱女性健康
四、促销时间
3.5—3.9
五、打折、赠送
六、促销内容
活动1：让利送健康
凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。
活动2：体贴送健康
凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。
活动3：关爱送健康
凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。
七、促销宣传
1、门店布置：横幅，展板，吊旗。
2、宣传单，DM单，电视。
八、活动预算（略）
九、活动注意
1、人员的配置
2、预算的控制
3、运行监控
4、总结
一、组织机构
成立县药品“两打两建”专项行动领导小组，领导小组组长由局长担任，副组长由副局长、纪检组长担任，成员有。领导小组下设办公室，挂靠在药品监管股，办公室主任由兼任，负责专项行动情况汇总、信息报送等工作。
二、整治范围
全县药品经营企业和诊所。集中半年时间，针对当前药品经营、使用环节存在的突出问题，深挖药品质量隐患，严厉打击药品违法违规行为。
三、“两打两建”工作重点
（一）打击药品经营企业违法行为。打击经营企业出租、出借经营资质，导致假劣药品流入合法渠道的违法行为；打击将药品销售给未取得资格的企业和使用单位；打击从不具有合法资格的企业或个人购买药品行为。重点检查是否购进、销售增重、染色、被污染的、提取过的以及其他假劣中药饮片；是否从非法渠道购买中药饮片。
（二）整治诊所非法药品购销行为。严厉打击诊所非法渠道购进药品；严禁诊所购销假劣药品行为；严禁诊所违法配制制剂。
（三）加强药品生产经营规范建设，加强监管机制建设，提升药品安全保障水*。
四、工作步骤
“两打两建”专项行动工作分三个阶段进行。
第一阶段：动员部署阶段（7月30日前）
组织召开“两打两建”专项行动动员部署会议，制定专项行动工作具体实施方案，明确工作职责。
第二阶段：行动实施阶段（8月1日—12月14日）
对药品经营企业和诊所开展全面检查，针对可能存在问题的'品种开展专项抽验，力争在8月底前取得阶段性效果。对查获的假劣药品，一律立即查封扣押，严肃依法处理。发现重大药品安全问题，及时上报上级药监部门。涉嫌药品犯罪案件移交**部门处理。
第三阶段：总结报告阶段（12月15日—12月25日）
对“两打两建”专项行动开展情况进行总结，总结包括以下内容：一是“两打”工作相关情况，包括动员部署和监督检查情况，发现的违法违规行为情况（含已立案但未结案），涉及企业和人员名单、涉及品种和批次、案件现阶段进展或处理情况；二是“两建”工作相关情况，已采取的措施和下一步打算，包括工作亮点、创新措施和存在问题。总结于12月20日前上报市局。
五、工作要求
（一）加强组织领导，落实监管责任。当前正值食品药品监管体制改革和开展党的群众路线教育实践活动期间，全局要高度重视，认真开展全面检查工作。在专项行动中，严格遵守检查工作纪律，站稳为民监管的立场，守住质量安全的底线，深入彻底，不留死角，如实填写检查记录，存档备查，确保整治行动取得实效。
（二）加大打击力度，务求取得实效。在专项行动中，始终保持高压态势，通过全面检查、重点排查、专项抽验和接受投诉举报，及时发现问题，依法严厉查处，坚持做到“五个不放过”务求专项行动取得实效。
（三）加强上下联动，强化部门配合。和市局做好衔接工作，加强与**、卫生、工商、邮政部门的配合，形成打击合力。
（四）加强新闻宣传和信息报送。紧紧围绕专项行动，大力宣传专项行动的意义、措施和成效，严格执行新闻纪律，涉及重大案件，由上级统一组织发布，主动公开、曝光典型案例，强化媒体监督。要做好“两打两建”行动信息报送工作，在每月22日前，报告当月专项行动情况，上报情况要具体，数据要翔实。
（五）落实“两建”要求，探索长效监管机制。在本次专项行动中注重总结经验，打击和规范并重，以GSP为抓手，进一步完善网格化监管、标准化检查、痕迹化管理的监管新机制，以实际效果，进一步提高药品安全监管保障水*。
一、活动时间：
9月6日~12日（共6天）
二、活动主题：
花好人团圆 中秋礼相连
三、活动门店数：
1家
四、促销方式：
1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；
2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；
3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；
4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的'让利，并提供精美礼盒等包装；
5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；
6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。
五、活动准备：
1．活动DM单约5000张，活动前两天开始在门店附*的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？
2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；
3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；
4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。
为贯彻落实省局、州局关于在20xx～20xx年期间开展“食品药品安全知识大讲堂”活动的部署和要求，结合我市工作实际，制定本方案。
一、活动目标
在20xx～20xx年期间，全市共举办食品药品安全知识讲座20场，每年举办4场。努力把“食品药品安全知识大讲堂”建设成为科普宣传工作长期有效的品牌和载体。
二、活动范围
根据全市实际情况，组织有关专家到社区、学校、企业、机关等地开展食品药品安全知识讲座，普及食品药品安全知识。
三、主要活动内容
（一）补充编印教材。原则上要采用国家局统一编写的讲座教材进行讲座，同时也结合具体实际，对***材不断进行补充和调整，编写出实用性更强、更符合本地区特点的讲座教材，增强讲座活动的针对性和实效性。其中，20xx年，我局编印科普资料1本、5000册。以后每年编印的科普资料数量将比照20xx年进行安排。
（二）建立讲座师资队伍。讲座师资队伍应由食品药品监督管理工作人员及专家队伍共同组成。市局负责组建本地的科普专家师资队伍，并负责培训与管理。
（三）举办科普讲座活动。20xx～20xx年期间，每年全市要举办食品药品科普知识讲座4场。在每年9月的“全国安全用药月”期间，集中组织开展科普讲座活动。要充分借助工会、妇联等具有资源优势的**部门及社会组织的力量，有效开展科普讲座活动。
四、工作计划
（一）在20xx年10月末前完成市级科普专家库的建立和“食品药品安全知识大讲堂”***材的补充编写工作，并及时在局网站发布。
20xx～20xx年期间，每年将在4月底前完成专家库的调整及讲座教材的补充和更新，并在局网站发布。
（二）在20xx年9月12日前制定并上报**市20xx～20xx年“食品药品安全知识大讲堂”活动实施方案。
（三）20xx年9月～20xx年12月，根据本局的`实施方案，及时完成补充教材的编印、专家师资队伍建设，组织开展讲座活动，并达到任务指标要求。
五、组织管理
在市局科普宣传工作领导小组的统一领导下，由领导小组办公室负责大讲堂活动的全程管理。
为进一步提高全市药品安全水*，有效落实药品安全责任，促进药品经营、使用单位诚信规范经营，切实保障公众用药安全，结合我市实际，决定在全市开展药品安全“321”示范创先活动，特制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，在全市范围内开展药品安全“321”示范创先活动，创建一批示范单位，树立一批先进典型，推广一批先进经验。通过开展示范创先活动，建立健全药品质量安全长效监管工作机制，发挥示范创先“标杆”作用，增强药品经营、使用单位质量安全责任意识和诚信自律意识，切实保障人民群众用药安全。
二、总体目标
从20xx年开始，力争到20xx年底前，在全市创建药品安全示范社区（行政村）或示范街30个（条），药品经营示范单位20家，药品使用单位10家，通过充分发挥示范群体的引领带动作用，进一步提升药品质量规范化管理水*，着力提高人民群众对药品质量安全满意度。
三、基本标准
（一）药品安全示范社区（行政村）、示范街
1、社区（行政村）内有药品经营、使用单位1家（含）以上，街区内药品经营、使用单位相对集中且数量达到2家（含）以上，监管基础较好，社区（行政村）和街区在当地有一定影响力。
2、社区（行政村）和街区内不存在无证经营现象，药品经营、使用单位均诚信守法经营，上一年度药品信用评定等级基本守信（含）以上，连续三年以上未发生重大药品安全事故。
3、群众对药品安全满意度达90%以上。
4、药品安全示范社区（行政村）、示范街应有明确的管理主体，配备药品安全管理人员。
（二）药品安全示范单位
1、药品经营、使用单位诚信守法经营，内部管理制度制定健全并能有效实施，能有效控制药品安全风险，药品安全保障水*较高。
2、保证从合法渠道购进药品，不经营、使用假劣药品。
3、保证药学技术人员在职在岗，履行用药咨询等职责，指导合理用药，提高优质服务。
4、上一年度药品信用评定等级守信（含）以上，连续三年以上未发生重大药品安全事故。
四、工作步骤
（一）试点先行阶段（20xx年1月至20xx年10月）
20xx年12底前创建药品安全示范社区（行政村）或示范街16个（条），药品生产、经营示范单位16家，药品使用示范单位7家。
1、制定活动方案（20xx年1月至20xx年3月）
各镇（街、区）制定示范创先活动工作计划，结合当地实际，确定开展示范创先活动的行政村（社区）或示范街至少1个（条），药品经营或使用单位至少1家，并将“市药品安全示范社区（行政村）申报表”（附件1）或“市药品安全示范街申报表”（附件2）、“市药品安全示范单位申报表”（附件3）上报市药品安全示范创建领导小组办公室。
2、开展示范创先活动（20xx年4月至20xx年6月）
各镇（街、区）全面开展示范创先活动，对示范创先活动进行统一部署，鼓励和支持辖区内的社区（行政村）、药品经营、使用单位积极参与示范创先活动，根据示范创先标准（附件4、附件5、附件6），及时查找差距，认真落实整改措施。
3、评选示范单位（20xx年7月至20xx年10月）
各镇（街、区）申请验收，由药品安全示范创建工作领导小组办公室组织人员进行验收，对验收达标的授予“药品安全示范社区（行政村）”、“药品安全示范街”和“药品安全示范单位”称号。
（二）全面推广阶段（20xx年11月至20xx年12月）
总结试点经验，对示范创先活动经验在全市推广，引导示范单位加强内部先进管理制度建设，不断巩固示范创先活动成果。
（三）常态化管理阶段（20xx年以后）
在全面完成药品安全“321”示范创先活动的基础上，对前期工作进行全面总结，进一步完善药品安全示范常态化管理长效机制。
五、工作要求
（一）加强领导，提高认识。药品安全“321”示范创先活动是全面完成药品安全示范创建工作目标任务的“总抓手”，是全市药品安全示范创建成果的具体展示，各镇（街、区）要切实加强领导，精心组织，确保示范创先活动取得实效。
（二）强化指导，培育特色。各相关职能部门要加强对示范创先活动的具体业务指导和服务，对照验收标准查找问题，改进提高，促进示范创先活动的`有效开展；要注重特色培育，使示范典型可看、可学、可借鉴，增强示范创先活动的生命力。
（三）典型带动，整体提高。要结合实际，采取多种形式，广泛宣传药品安全“321”示范创先活动工作动态和成效，展示一批药品安全责任意识强、药品安全管理水*较高的示范单位、示范街、示范社区（行政村），切实发挥药品安全示范的引领带动辐射作用，不断提高全市药品安全水*。
（四）严格考核，动态管理。要完善考核和激励机制，市药品安全示范创建领导小组将不定期对已获得示范荣誉单位、街、社区（行政村）进行监督检查，保障示范创先的质量和水*，对不符合标准的，责令限期整改；情节严重或发生重大药品质量安全事故的，取消示范资格。
一、活动目得：
1．充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。
2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
3．为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心
二、活动主题：
如（麦兜，我得茁壮成长）
三、活动时间：
节假日。（如六一儿童节等）
四、活动地点：
1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300*方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种：（如麦兜系列药品）。
六、前期准备：
1．与促销点得沟通
A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。
B．确定活动开展得具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
C．活动参与人员和促销点得有关营业员。
2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作：
1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。
2驻店促销：通过事先准备好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。
3案包括：准备促销得门店（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈列得位置（货架第一层或端
架）陈列得数量(单品不少于10盒)
4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行
5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销得基本条件。
一、活动目：
1．充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。
2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
3．为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心
二、活动主题：
如（麦兜，我茁壮成长）
三、活动时间：
节假日。（如六一儿童节等）
四、活动地点：
1具有较强终端展示效果门店（如：面积在300*方米以上门店）。 2具有很好销售流水门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大商业圈内（所在城市主要商圈内）。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种：（如麦兜系列药品）。
六、前期准备：
1．与促销点沟通
A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。
B．确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
C．活动参与人员和促销点有关营业员。
2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作：
1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。
2驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。
3案包括：准备促销门店（具体门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员数量（1-2人）、产品陈列位置（货架第一层或端架）陈列数量(单品不少于10盒)
4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行
5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销基本条件。
活动主题：20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"
活动时间：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、 卖场圣诞氛围营造
a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的`冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b) 大门门框：做圣诞喷绘
c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
d) 划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、 促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！
12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等
惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！
活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）
惊喜④：购满就有礼！
购物达35元送护手霜一支
购物达55元送手套一双
购物达85元送沐浴露一瓶
购物达115元送棉拖鞋一双
购物达165元送精美相框一个
购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券
购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券
购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券
——工会宣传活动方案汇总5篇
一、扎实开展普法依法治理工作
（一）大力宣传认真学*《宪法》
《中华人民共和国宪法》于1982年12月4日由全国***大会公告公布施行，第十二届***常委会第十一次会议作出决定，将现行宪法通过、公布、施行日期12月4日设为国家宪法日。重点宣传国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利、义务和国家生活的基本原则等内容，宣传宪法精神、宪法原则以及推进宪法实施的具体要求和举措。
各企业要充分认识学*宣传《宪法》的重要意义，以法制宣传、知识讲座、知识竞赛等方式，大力宣传认真学*《宪法》。通过学*宣传，提高全民宪法意识，弘扬宪法精神，加强宪法实施，从而在全社会形成坚持党的领导、崇尚宪法、遵守宪法、维护宪法的浓厚氛围。
（二）开展春节期间法制宣传工作
重点宣传党的十八届四中全会精神；劳动争议、社会保障有关法律法规；“两抢”盗窃、治安管理、交通安全有关法律法规；《烟花爆竹安全管理条例》等有关消防、安全的法律法规；反赌博、反毒、反封建迷信等法制宣传。
（三）开展“流动人口法制宣传月”活动
重点宣传有关“三改一拆”、“五水共治”等与市委市**中心工作有关的法律法规；突出宣传劳动就业，社会保障、法律援助、人民调解、计划生育、综合治理等与流动人口生活息息相关的法律法规。
（四）继续推进“法律进机关”活动
继续组织集团公司机关干部职工参加市有关法制宣传、学*、培训、测试，党委理论学*中心组学法每年不少于4次；机关工作人员学法用法活动达40学时，不断提高自身法律素质和能力，认真做好阳光权利运行各项工作，优化国资监管职能，建立规范有效、全面覆盖、内容明确、要求严格的内部控制体系，推动法律管理与企业经营管理的有机融合。
（五）继续抓好“法律进企业”活动
继续将“依法治企”纳入年度企业领导干部经营业绩年薪考核目标内容，部署开展“诚信守法企业”活动，推行企业法律顾问制度，更进一步推动“法律进企业”工作。各下属企业要通过加强法制宣传教育，培养企业法治文化，不断提高依法经营、依法管理的能力，要注重学*与企业实际有效结合，分析研究企业改革发展中存在的问题，探索寻找解决方法，降低经营风险。
（六）继续做好普法主题日宣传活动
12月4日是每年一度的宪法宣传日，12月是xx市法制宣传月，在做好上级部署工作的同时，结合企业实际，做好活动方案和总结等基础工作；有关企业组织好《消费者权益保护法》主题日法制宣传工作。
（七）继续结合各项工作开展法制宣传教育
结合党风廉政建设和预防职务犯罪，开展廉洁从业、反腐倡廉宣传教育工作；结合企业综合治理、安全生产工作，做好综合治理、安全生产法律法规宣传教育；结合保密安全工作，加强保密教育；结合企业法制建设，提高企业法律风险防范意识，促进企业*稳较快发展。
二、认真做好五年规划总结验收工作
（一）根据市普法办统一部署，结合我集团公司工作实际，认真做好“六五”普法总结验收工作，做好迎接市普法办考核验收的各项工作。
（二）回顾总结我集团公司“六五”普法工作经验，做好“六五”普法先进集体和先进个人的推荐评选工作，进一步调动法制宣传教育的积极性。
（三）各企业应制定“20xx年普法依法治理工作计划”，第四季度做好“六五”普法总结验收工作，做好迎接市工贸集团考核验收的各项工作。
三、积极筹划“七五”普法规划
（一）深入开展调查研究，广泛听取企业意见，认真做好“七五”普法规划的研究论证工作。
（二）按照市普法办的工作部署和要求，着手起草工贸集团“七五”普法规划。
为切实抓好青少年法制宣传教育，加强等与青少年密切相关的法律法规宣传力度，推进青少年法制宣传教育深入开展，不断提高广大青少年的法律意识和法律素质，预防青少年违法犯罪，努力养成自觉学法守法用法的行为*惯，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造良好的法治环境，根据市依法治市领导小组和精神，现就在全县开展“学法守法用法，建设美好祖国”青少年法制宣传教育活动，制定本实施方案：
一、指导思想
以***理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实党的***、十七届三中全会精神，按照“五五”普法规划和决议要求，通过在全县组织开展青少年法制宣传教育活动，推动法制教育与法治实践、道德教育有机结合，充分调动广大青少年学法守法用法的积极性和自觉性，增强青少年法制宣传教育的针对性、时效性和有效性。
二、活动主题
学法守法用法，建设美好祖国。
三、活动内容
全县青少年法制宣传教育活动，以为重点，开展、等与青少年密切相关的法律法规宣传教育为主要内容。通过法制宣传教育，使广大青少年树立社会主义民主与法治观念，逐步养成青少年的国家意识、权利义务意识、公民意识和崇尚法律、遵守法律的意识，使青少年明辨是非，提高自我约束、自我保护能力，预防和减少违法犯罪行为。
活动紧紧围绕“议案例、学法律、明事理、守法纪”学法用法实践活动展开，使广大青少年学生通过对案例的`讨论和观看普法教育电视片，激发青少年学生学法的积极性和主动性，从中学*法律知识，吸取教训，明白事理，遵纪守法，养成学法守法用法的良好*惯，促进青少年健康成长。
一是以和普法教育电视片为教材，开展典型案例“议案例、学法律、明事理、守法纪”活动。县属中学、各乡镇中学以征订的普法教育电视片和为重点学*内容，并在其中选择案例，组织学生针对案例，采取学校黑板报、法制宣传廊、校刊校报、校园广播等载体，开办法制宣传教育专栏、专版、专题；举办法律知识竞赛，开展讲座、征文、故事会、以案说法、模拟法庭、法制小报编写、法制主题班会、“小手拉大手”等方式从案情经过、案件性质、法理剖析等方面，结合现实生活实际进行“议案例、学法律、明事理、守法纪”活动。凡已征订未领取普法教育电视片的学校，请在11月1日前到县依法治县领导小组办公室办理，并领取。每个学校的每个班级在12月1日之前，至少要选择2个案例开展宣传教育活动，并观看普法教育电视片1次以上。
二是开展青少年学生法制征文竞赛活动。县属中学、各乡镇中学要组织学生开展法制征文竞赛活动，评出本校的优秀作品。并于11月10日前从评出的优秀作品中，向县依法治县领导小组办公室推荐3篇，由县依法治县领导小组办公室、县教育局、团县委、县关工委组织评选，确定全县青少年法制征文竞赛等次。
三是开展法制演讲比赛。县属中学、各乡镇中学要组织本校学生开展法制演讲比赛，在评出本校优秀选手的基础上，推荐三名优秀选手，组队参加全县青少年法制演讲比赛。法制演讲的内容要体现中的典型案例，演讲时要求脱稿，使用普通话，演讲时间不超过10分钟。
四是积极参加全国青少年网上普法知识大赛。县属中学、各乡镇中学要积极组织参加第六届全国青少年网上普法知识大赛，并于活动结束后，将组织参赛情况书面报县依法治县领导小组办公室。
参赛者通过实名注册登录相关网站答题，即时提交答案，竞赛活动组委会根据答题成绩确定获奖人员。
四、工作要求
县属中学、各乡镇中学和相关部门要把开展青少年法制宣传教育活动，作为推进“五五”普法规划全面落实的重要内容，高度重视，要根据本通知要求，结合实际制定具体工作方案，认真做好动员发动工作，精心组织好本地的推荐、选拔工作，推动工作落到实处。工作方案要措施明确、责任到人，具有较强的可操作性，并于10月28日前报县依法治县依法小组办公室。
各乡镇依法治理领导小组办公室要充分发挥组织协调的职能作用，各部门要加强协调配合，各司其职，集中力量为活动的开展创造良好的环境，确保活动取得成效。
加大宣传。要充分运用各种媒体加强对青少年法制宣传教育活动的宣传，宣传报道活动进展情况以及活动过程中涌现出的积极学法守法用法的青少年典型，为全县青少年法制教育活动营造良好的舆论环境。
今年夏季高温持续时间长，CCC分公司结合实际，遵循“隆重热烈、规模适度、节俭文本、讲求实效”的'原则，为激发员工爱岗敬业精神、丰富员工文化生活、防暑降温，使大家过一个凉爽的夏季，特举办“快乐戏水”游泳活动。
一、主要内容：
1、此次游泳戏水活动，展示广大青年员工勇于拼搏敢于争先的精神面貌和对员工子女关爱的体现，抒发广大员工爱岗敬业的炽热感情，使大家在炎炎夏季感受公司给予的关怀。
2、上报时间：请各部室班组上报活动参与人员名单，包含子女游玩人员名单，年龄在6-12岁，6岁以下不可以参加，20xx年7月5日前报工会管理员徐老师处。
二、活动时间及乘车指南
1、活动时间：7月10日。
2、乘车时间：上午9：30、18：30、
3、调度：xx。(说明：各单位参赛队员可以自行组织前往、需乘车人员必须在09:20在公司门口集中乘车)。
三、活动场所：
西环路“xx游泳馆”
四、活动内容
市场、营业厅、综合、驾驶员、乡镇、财务共计8个代表队，分抽签赛、小组赛、半决赛、决赛。
五、活动细则
1、公司负责车辆、场地租赁、裁判员邀请、运动员饮水及活动奖品的购买。
2、每项活动设立一、二、三等奖和优胜奖，奖品标准分别为500元、400元、300元标准，预计费用xx元、场地租赁、裁判邀请等费用xx元，运动员饮水：xx元，合计：xx元左右。
六、注意事项
综合部负责组织好各部室班组乡镇等单位成员参加活动，活动期间要本着友谊第一，比赛第二的原则，公*合理竞技。
今年夏季高温持续时间长，CCC分公司结合实际，遵循“隆重热烈、规模适度、节俭文本、讲求实效”的原则，为激发员工爱岗敬业精神、丰富员工文化生活、防暑降温，使大家过一个凉爽的夏季，特举办“快乐戏水”游泳活动。
一、主要内容：
1、此次游泳戏水活动，展示广大青年员工勇于拼搏敢于争先的精神面貌和对员工子女关爱的体现，抒发广大员工爱岗敬业的炽热感情，使大家在炎炎夏季感受公司给予的'关怀。
2、上报时间：请各部室班组上报活动参与人员名单，包含子女游玩人员名单，年龄在6-12岁，6岁以下不可以参加，20xx年7月5日前报工会管理员徐老师处。
二、活动时间及乘车指南
1、活动时间：7月10日。
2、乘车时间：上午9：30、18：30、
3、调度：xx。(说明：各单位参赛队员可以自行组织前往、需乘车人员必须在09:20在公司门口集中乘车)。
三、活动场所：
西环路“xx游泳馆”
四、活动内容
市场、营业厅、综合、驾驶员、乡镇、财务共计8个代表队，分抽签赛、小组赛、半决赛、决赛。
五、活动细则
1、公司负责车辆、场地租赁、裁判员邀请、运动员饮水及活动奖品的购买。
2、每项活动设立一、二、三等奖和优胜奖，奖品标准分别为500元、400元、300元标准，预计费用xx元、场地租赁、裁判邀请等费用xx元，运动员饮水：xx元，合计：xx元左右。
六、注意事项
综合部负责组织好各部室班组乡镇等单位成员参加活动，活动期间要本着友谊第一，比赛第二的原则，公*合理竞技。
为深入推进我县法治文化建设，打造河口村省级法治文化示范基地，营造全民学法尊法守法用法的浓厚氛围，促进社会和谐稳定、人民安居乐业，根据《关于加强法治文化基地建设的指导意见》（丹普法办发〔20xx〕9号)的要求，结合河口村实际，制订如下实施方案：
一、指导思想
以增强全社会法治意识、弘扬社会主义法治精神、建设社会主义法治文化为目标，深入开展法治文化基地建设，为法治宽甸建设营造良好的法治文化氛围。
二、创建目标
紧紧围绕全县工作大局，认真贯彻中央依法治国委员会《关于加强法治乡村建设的意见》精神，以全省法治乡村建设现场会召开为契机，整合资源优势，加大法治文化建设力度，把法治文化融入到社会文化和日常生活中，积极开展形式多样的法治文化活动，促使法治文化阵地更加完善，法治文化理念深入人心，法治风尚逐步形成，把河口村打造成为具有辽东中朝边境鸭绿江旅游文化特色的乡村法治文化建设示范基地。
三、基本原则
在内容上，贴*群众和实际，以生活中常见乐闻之事引申传播法律知识，提高群众现学活用本领；
在品味上，充分融入旅游文化、满族文化、红色文化、边境文化内涵，塑造城乡新的文化亮点；
在管理上，坚持适度适用，统一规划、管理和使用，形成长效机制，切实发挥法治文化阵地作用。
四、工作内容
实施“五个百”工程：
（一）依托河口风情一条街建设融入旅游文化、满族文化的“百米法治文化长廊”
1.在广场右侧的墙面（21.8x1.9米），设置游客法治行动签名墙、留影板等，提升旅游文化的体验度和参与度。
2.在村部至广场左侧的一段街道（（14.4+11.5）x2.25+24x2.5+25x2.4（1.6））设置大型喷绘，提升宣传品味和内涵。
3.在村部至广场一段街道的两侧（136延长米、136㎡），设置27块宣传板，运用丰富多彩、图文并茂又能为居民喜闻乐见的形式进行法治文化宣传，引导村民天天学法。
（二）利用古楼子乡至河口村一段公路护坡墙建设“百米法治文化宣传墙”
（三）依托红色教育基地、村部、桃园、广场等打造融入边境文化的“百处法治文化宣传点”
1.在毛**学校、毛**博物馆、铁路博物馆、国门、断桥、抗美援朝铁路指挥所等红色教育基地适当融入法治文化建设内容，打造6个红色法治文化教育基地。
2.在河口村和南荒沟村村部建设法律图书室、评理说事点、法治宣传橱窗、法治宣传墙，打造2个综合法治文化宣传阵地，推动村委会时常议法、办事依法。
3.在花园、草坪和万亩桃园中加入30个法治文化草坪牌，形成处处有法氛围。
4.在群众游客聚集地河口广场、村口、桥头等建设3个灯箱式法制宣传橱窗，融入红色文化、边境文化设置法治文明建设金句、法治文化宣传标语、法治格言等内容，引导广大群众遇事找法。
5.在沿路的30个民宿民居中加入法治文化宣传板、宣传条幅等，形成处处有法氛围。
6.在公路沿线及镇村广场建设10个法治文化广场，形成辐射全县的法治文化阵地。
7.在县内人流车流量较大、群众休闲聚居**的公园、广场、车站等场所建设灯箱式法治宣传橱窗10个、法治宣传草坪牌20个、法治文化宣传墙等法治文化宣传设施，塑造城乡新的文化亮点。
（四）积极引导广大群众参与“文明法治文化家庭”等创建活动，创建“百户法治文化家庭”
充分调动广大群众参与的.积极性，开展送文化、种文化、赛文化活动，积极引导河口居民参与创建法治文化家庭活动，组织评选出“法治文化家庭”示范户40户（达到全村住户的5%）、“遵纪守法家庭”20户、“孝亲敬老家庭”20户、“产业带头家庭”20户，并进行表彰宣传，促进村民人人守法、时时讲法，构建全覆盖的法治文化传播体系。
（五）积极组织镇村热心公益事业的志愿者开展法治文化宣传、建设工作，组建“百名法治文化志愿者”团队
吸纳一些政治素质好、业务能力强、群众威信高、热心公益事业的镇村法律顾问、法律工作者、司法所工作人员、村组干部、学校和博物馆讲解员、乡贤村达等志愿者，组建“百名法治文化志愿者”团队。并为其置办劳动工具、配备服装标志，通过定期开展法治文化宣传、环境整治等活动推动河口村法治文化建设深入民心。
开展“五个一”工作
1.打造一个综合法治文化阵地
在河口村村部建设法律图书室、评理说事点、法治宣传橱窗、法治宣传墙，通过宣传板块、图片集、荣誉墙等打造1个综合法治文化宣传阵地，推动村委会时常议法、办事依法。
2.包装一台法治文化娱乐节目
结合文明乡村、美丽乡村建设，开展送文化、种文化、赛文化活动，包装一台村民自导自演的30分钟左右的文化娱乐节目，融入法治文化内容，突出宣传村民尊法守法、和谐邻里、产业带动等先进事迹，营造浓厚的法治文化氛围。
3.编撰一部法治文化宣传册
深入挖掘河口村的遵纪守法村民、产业带头人、好人好事、村贤乡达等好团队、好家庭、好个人的典型事迹，形成一部30页左右的法治文化宣传册，讲好河口村在基地建设、产业带动、旅游发展等工作中的法治故事。
4.制作一部法治文化纪实片
注重资料积累，将河口村在法治文化示范基地建设创建过程中的经验做法及时记录下来，制作一个10分钟左右的法治文化纪实片，形成有一定法治文化基地建设推广价值的“宽甸做法”。
5.完成一本法治文化图片集
广泛收集图片资料信息，将河口村在法治文化示范基地建设创建过程中的经验做法和优秀成果拍摄下来，制作一本含有百幅法治文化建设工作的图片集，形象生动的记录法治文化建设工作的“宽甸方案”。
五、时间安排
1.20xx年6月10日前，完成所有宣传所需资料、标语，县委法治建设委员会办公室提供图片清样，供制作方使用。
2.20xx年6月20日前，完成招投标等**采购程序，确定制作方案，签订合同。
3.20xx年7月20日前，完成所有宣传橱窗和宣传标语的制作、悬挂、安装。7月30日前组织验收。
六、工作要求
1.加强领导，明确责任。成立宽甸县法治文化基地建设领导小组，县法治建设领导小组各成员单位为成员单位，法治文化基地建设领导小组办公室设县司法局，法治文化示范基地创建工作高标准、严要求，统一样式、统一规格，形成一个整体的宣传效果。
2.整合资源，形成合力。结合本地实际，将法制宣传、法治文化建设与满族文化、旅游文化、红色文化、边境文化、行业文化、校园文化、企业文化等有机结合，借文化的载体和形式开辟更为广阔的法治新*台，让居民群众不知不觉地受到生动形象、潜移默化的法律熏陶。
3.创新措施，强化保障。结合城乡环境改造、社区建设、新农村建设、基层文化建设，争取各级领导重视，加大对法治文化阵地基础设施的投入。对优秀法治文化作品和优秀法治文化项目，将采取以奖代补的形式给予一定资金支持，并通过召开现场会和经验交流分享的方式予以推广，推进全县法治文化基地建设深入开展。
4.加强督查、务求实效。县委法治办负责对法治文化示范基地创建目标任务进行分解，建立督促检查制度。积极探索示范带建设的有效途径，及时研究和解决建设过程遇到的新情况、新问题，不断改进工作方法，丰富宣传内涵，提升宣传品位，形成宣传特色，打造宣传品牌。
——药品活动策划方案优选【5】份
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，*时补货公式为，要货量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣x，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣x、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；
2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间：20xx年X月X日
2、活动时间：20xx年X月X日
四、活动地点
大商场
五、主推产品
保健品
六、活动形式
形式一：购X1盒送X或Xx1盒
购X2盒送X或X1盒
七、促销策略
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXX，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“XX——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学*。
一、活动目的：
1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;
2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题：
天公热情，我自清凉
三、活动时间：
6月1日～31日
四、活动地点：
大药房
五、活动内容：
(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶
会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务
活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期
活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1.创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴*药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2.关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“_销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3.实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买_。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的`礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，*时补货公式为，要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是__药店，_月_日-_月_日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
——药品促销活动方案范本二十份
人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。
推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。
一、 难以做决定的顾客的心理
这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：
1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；
2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；
3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；
4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。
这类顾客的心理：
1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。
2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。
店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。
2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。
3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。
4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。
二、妄自尊大的顾客的心理
这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：
1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接*他。
2、不管店员怎样主动向他接*，他总是装出一副瞧不起人的样子。
3、当店员走*他时，他会立即回避。
4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的.医学知识吗？”。
这类顾客的心理：
1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的
优越感。
2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接*的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。
店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。
2、善于用讨教的语言来诱导对方。
3、利用他的自尊心来诱导对方。
三、刨根问底的顾客的心理
这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：
1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。
2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。
3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。
4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。
5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论
这类顾客的心理：
1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。
2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。
店员对这类顾客的诱导措施：
1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。
2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。
3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。
4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。
四、沉默寡言的顾客的心理
这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：
1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。
2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。
3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。
4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。
这类顾客的心理：
1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。
2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。
3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。
店员对这类顾客的诱导措施：
1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。
2、多问开放性的问题。
3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。
4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。
五、抱怀疑态度的顾客的心理
这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：
1、对店员的药品介绍表示怀疑。
2、对药品的价格表示怀疑。
3、对店内所有人的服务都表示怀疑。
这类顾客的心理：
1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。
2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。
店员对这类顾客的诱导措施：
1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。
2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。
3、用真实的案例来说服他们。
4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。
引言
一、企业现状分析：
X大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
X大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500*方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额*稳，增长不明显，消费群体也较固定为附*社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额*稳；无大规模的促销活动。
三分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文
一活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间：
X年10月20日――X年10月24日
三活动地点：
X大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的：
1.增加X大药房的店内客流量；
2.提高X大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各
种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药
的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此
举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“X大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印
制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：X年10月20日――X年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽奖地点：X大药房前的空场地
（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的'信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3. 10月20日活动开始。
七活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八活动现场布置：
在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”。
2.相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、SWOT分析
（一）机会分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．
（三）劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、品牌知名度不够
２、产品定价不合理
３、包装设计无特色
４、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．
（四）、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，*价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
（一）市场细分
随着消费者的水*的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水*，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
（二）价格策略
1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。
2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。
一、活动目的：
1、充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。
2、便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
3、为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心
二、活动主题：
如(麦兜，我茁壮成长)
三、活动时间：
节假日。(如六一儿童节等)
四、活动地点：
1、具有较强终端展示效果门店(如：面积在300*方米以上门店)。
2、具有很好销售流水门店(如：日流水在15000元以上)。
3、在人流量较大商业圈内(所在城市主要商圈内)。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种：(如麦兜系列药品)。
六、前期准备：
1、与促销点沟通
A、药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。
B、确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
C、活动参与人员和促销点有关营业员。
2、确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
3、邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作：
1、在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。
2、驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。
3、案包括：准备促销门店(具体门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种(儿科系列)、人员数量(1-2人)、产品陈列位置(货架第一层或端架)陈列数量(单品不少于10盒)
4、促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行
5、流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销基本条件。
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
四、活动时间
13年4月1日-13年4月6日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
活动二
本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的`准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
引言
一、企业现状分析：
X大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
X大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500*方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额*稳，增长不明显，消费群体也较固定为附*社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额*稳；无大规模的促销活动。
三分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文
一活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间：
X年10月20日――X年10月24日
三活动地点：
X大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的：
1.增加X大药房的店内客流量；
2.提高X大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各
种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药
的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此
举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的'，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“X大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印
制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：X年10月20日――X年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽奖地点：X大药房前的空场地
（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3. 10月20日活动开始。
七活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八活动现场布置：
在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”。
2.相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、SWOT分析
（一）机会分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．
（三）劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、品牌知名度不够
２、产品定价不合理
３、包装设计无特色
４、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．
（四）、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，*价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
（一）市场细分
随着消费者的水*的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水*，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
（二）价格策略
1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。
2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。
人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。
推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。
一、 难以做决定的顾客的心理
这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：
1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；
2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；
3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；
4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。
这类顾客的心理：
1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。
2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。
店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1、要用和蔼亲切的.行为来接待这类顾客。
2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。
3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。
4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。
二、妄自尊大的顾客的心理
这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：
1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接*他。
2、不管店员怎样主动向他接*，他总是装出一副瞧不起人的样子。
3、当店员走*他时，他会立即回避。
4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。
这类顾客的心理：
1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的
优越感。
2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接*的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。
店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。
2、善于用讨教的语言来诱导对方。
3、利用他的自尊心来诱导对方。
三、刨根问底的顾客的心理
这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：
1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。
2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。
3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。
4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。
5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论
这类顾客的心理：
1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。
2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。
店员对这类顾客的诱导措施：
1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。
2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。
3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。
4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。
四、沉默寡言的顾客的心理
这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：
1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。
2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。
3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。
4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。
这类顾客的心理：
1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。
2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。
3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。
店员对这类顾客的诱导措施：
1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。
2、多问开放性的问题。
3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。
4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。
五、抱怀疑态度的顾客的心理
这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：
1、对店员的药品介绍表示怀疑。
2、对药品的价格表示怀疑。
3、对店内所有人的服务都表示怀疑。
这类顾客的心理：
1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。
2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。
店员对这类顾客的诱导措施：
1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。
2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。
3、用真实的案例来说服他们。
4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1.创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把"决胜终端"奉为"天条"，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是"你方唱罢我登场"，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，"存在即合理"。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴*药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2.关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能"风马牛不相及"，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个"捆绑销售"方案。买"××丸"赠"尿糖试纸"。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是"给他人做嫁衣裳"啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3.实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗"乳腺病药"的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的`反面效果，就像是戏台上面"跑龙套"的抢了"角儿"的戏，本末倒置了。记住，它只是"绿叶儿"，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
活动主题：
20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"
活动时间：
12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：
12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、 卖场圣诞氛围营造
a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b) 大门门框：做圣诞喷绘
c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
d) 划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、 促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在xxxxxx药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！
12月24日晚7点后，凡光临xxxx药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等
惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！
活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）
惊喜④：购满就有礼！
购物达35元送护手霜一支
购物达55元送手套一双
购物达85元送沐浴露一瓶
购物达115元送棉拖鞋一双
购物达165元送精美相框一个
购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券
购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券
购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券
一.促销主题：
持医保卡消费优惠多多。
二.促销目的：
利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。
三.活动时间：
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四.促销方式：
1.凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。
2.保健品8.8折(汤臣倍健系列.惠世康系列)，中药贵细精品8.8折
3.持医保卡消费满就送：
送4L金龙鱼调和油1瓶
4.惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
一、活动主题：
爱心奉献社会 幸运送给客户
二、 活动时间：
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、 活动地点：
x大药房药房内与药房前的空场地
四、活动目的：
1.增加x大药房的店内客流量；
2.提高x大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五、 活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的客户，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于销售方式中的拉式销售；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的`消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于销售方法中的共生销售，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“x大药房 购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3） 抽奖地点：x大药房前的空场地
（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六、活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于销售方式中的拉式销售，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3. 10月20日活动开始。
七、活动现场布置：
1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送客户”
2. 相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
活动主题：20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"
活动时间：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、 卖场圣诞氛围营造
a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b) 大门门框：做圣诞喷绘
c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
d) 划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、 促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的.圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！
12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等
惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！
活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）
惊喜④：购满就有礼！
购物达35元送护手霜一支
购物达55元送手套一双
购物达85元送沐浴露一瓶
购物达115元送棉拖鞋一双
购物达165元送精美相框一个
购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券
购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券
购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券
一、促销管理方案制定的目的
1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。
2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。
二、相关部门在促销管理中的职责
促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。 部门：营销副总
职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。
部门：企划部
职责：
1、负责制定年度促销规划和费用预算。
2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。
3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。
部门：销售部
职责：负责促销活动的全程监督和执行。
部门：办事处（区域经理）
职责：
1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。
部门：财务部
职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
部门：行政部（物流部）
职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
部门：监审部
职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。
三、促销管理中的促销分类
根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。
A类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的'为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。
B类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：
主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。
四、各种促销类型的费用来源及比例
企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。
2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的分配
每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。
III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。
五、促销管理流程
各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。
A类促销管理流程
B类促销管理流程
C类促销管理流程
六、促销活动的申请
A类促销活动的申请
企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部提供具体的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。（具体内容见表格）
B类促销活动的申请
针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急情况在一天内审批，获批后各部门共同执行。（具体内容见表格）
C类促销活动的申请
办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。（具体内容见表格）
七、促销活动的执行
1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。
2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理；确保促销用品的正确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。
3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。
4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列，保证现场整洁、美观。
5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并及时上报领导。
八、促销活动的监管
根据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。（具体的见表格）
九、促销活动的效果评估
促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入产出比评估
主要评估区域市场投入与销售产出的*衡关系，即单位投入所获得的销售回报。
计算公式为：促销投入÷销售产出=投入产出比
例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%；B市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%。从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。
投入产出比考核：？%-？%优秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%较差
2、销售增量回报比评估
主要评估促销投入与销售增长的*衡关系，即单位投入所获得的销售增长。
计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）=销售增量回报比。
例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%；B市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%。从增量回报比来看，B市场的促销效果优于A市场。
销售增量回报比考核：？%-？%优秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%- %较差
3、效益增量回报比评估
主要评估促销资源对企业效益增量的贡献情况，通过毛利额的形式反映出来，即单位投入所获得的销售毛利增长。
计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）=效益增量回报比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙两市场原有销售基础分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进行促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元），即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62%；乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723（万元），效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55%。通过分析可知，甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。
效益增量回报比考核：？%-？%优秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%较差
十、促销管理的奖罚
促销管理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是：
1、促销人员未经过培训上岗
2、促销人员不按时到岗
3、促销用品发放问题
4、促销费用挪用问题
5、产品陈列摆放问题
6、区域市场投入产出比连续3个月不达标（新市场除外）
7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）
8、区域市场效益增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）
活动主题：20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"
活动时间：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、 卖场圣诞氛围营造
a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的'冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b) 大门门框：做圣诞喷绘
c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
d) 划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、 促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！
12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等
惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！
活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）
惊喜④：购满就有礼！
购物达35元送护手霜一支
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购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券
购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券
活动主题：20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"
活动时间：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、 卖场圣诞氛围营造
a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b) 大门门框：做圣诞喷绘
c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
d) 划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、 促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：小朋友们的.快乐圣诞节！
12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等
惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！
活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）
惊喜④：购满就有礼！
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购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券
人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。
推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。
一、 难以做决定的顾客的心理
这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：
1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；
2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；
3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；
4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。
这类顾客的心理：
1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。
2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。
店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。
2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。
3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。
4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。
二、妄自尊大的顾客的心理
这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：
1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接*他。
2、不管店员怎样主动向他接*，他总是装出一副瞧不起人的`样子。
3、当店员走*他时，他会立即回避。
4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。
这类顾客的心理：
1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的
优越感。
2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接*的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。
店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。
2、善于用讨教的语言来诱导对方。
3、利用他的自尊心来诱导对方。
三、刨根问底的顾客的心理
这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：
1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。
2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。
3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。
4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。
5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论
这类顾客的心理：
1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。
2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。
店员对这类顾客的诱导措施：
1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。
2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。
3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。
4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。
四、沉默寡言的顾客的心理
这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：
1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。
2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。
3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。
4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。
这类顾客的心理：
1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。
2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。
3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。
店员对这类顾客的诱导措施：
1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。
2、多问开放性的问题。
3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。
4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。
五、抱怀疑态度的顾客的心理
这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：
1、对店员的药品介绍表示怀疑。
2、对药品的价格表示怀疑。
3、对店内所有人的服务都表示怀疑。
这类顾客的心理：
1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。
2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。
店员对这类顾客的诱导措施：
1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。
2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。
3、用真实的案例来说服他们。
4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。
引言
一、企业现状分析：
X大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
X大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500*方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额*稳，增长不明显，消费群体也较固定为附*社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额*稳；无大规模的促销活动。
三分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文
一活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间：
X年10月20日――X年10月24日
三活动地点：
X大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的：
1.增加X大药房的店内客流量；
2.提高X大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各
种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药
的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此
举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“X大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印
制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：X年10月20日――X年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽奖地点：X大药房前的空场地
（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的`拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3. 10月20日活动开始。
七活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八活动现场布置：
在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”。
2.相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、SWOT分析
（一）机会分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．
（三）劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、品牌知名度不够
２、产品定价不合理
３、包装设计无特色
４、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．
（四）、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，*价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
（一）市场细分
随着消费者的水*的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水*，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
（二）价格策略
1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。
2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、人员准备
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的.两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间：月日——月日
地 址 大药房
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
活动主题：
20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"
活动时间：
12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：
12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、 卖场圣诞氛围营造
a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b) 大门门框：做圣诞喷绘
c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
d) 划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、 促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！
12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等
惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！
活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）
惊喜④：购满就有礼！
购物达35元送护手霜一支
购物达55元送手套一双
购物达85元送沐浴露一瓶
购物达115元送棉拖鞋一双
购物达165元送精美相框一个
购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券
购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券
购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券
一、商品绑定：
买A送B：例如，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。
买A，B半价：例如，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。
买m个，送n个：例如，买20xx个喜糖盒，送50个。
买A，加m元送B：例如，买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。
二、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。
限期折：节假日/店铺周年纪念日。例如，七夕临*，鲜花礼品可以趁机促销喽。
名次折：达到某个要求的名额。例如，前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
三、包运费：满m件，包*邮/快递：例如，三件包江浙沪快递，四件包外省*邮。
满m元，包*邮/快递：例如，够满58元包*邮，满99元包快递。
四、特价处理(亏本只为赚信誉而已)：
一元特价奉送。
本钱特价奉送。
淘宝促销活动方案
五、返还现金：满m元，返还n元。例如：满200，返30；满500，返60。
六、拍卖：
一元拍，荷兰拍。不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！
七、团购：
同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参加，不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！(注：3心可以开始有“团购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就立刻可以“团购”了)
八、20元“抵”券：设置促销(淘宝自带功能)：a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。
注意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得到什么启示呢?对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信誉值，值了！
九、会员制度：
淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。因为我的店铺还未使用会员制度，所以具体操作我也不会，但是我败过很多东西哦，买家经验还算丰富，于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。
比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费20xx元，成为终生VIP会员，享受7.5折优惠！
十、赠送红包：
支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。
——心理健康宣传片活动方案汇总5篇
一、活动主题
自信阳光有爱
二、活动对象
全校本、专科学生
三、活动时间
20xx年5月9日——20xx年6月8日
四、活动内容及安排
（一）第十届大学生心理健康月开幕式活动暨XXX心理讲座
主讲人：校外专家
时间：5月（具体时间另行通知）
地点：校礼堂
（二）心理主题班会大赛
1.赛制流程：
（1）初赛：由各院（系）自行开展，每院（系）推荐1-3个班级（13-15级均可）参加校级复赛，候选班级须填写“心理主题班会策划书”（详见附录2），并于5月9日上交至大学生活动中心320。
（2）复赛（5月15日）及决赛（时间另行通知）：比赛形式为现场演示，时间为20分钟，参赛人员和比赛所需材料由参赛班级自行准备，比赛的时间、地点、评委由咨询中心统一安排。
2.相关要求：
主题班会应由班级心理委员组织策划并实施开展，可根据班级具体情况自由选择主题，以营造心理健康氛围，反映、研讨、解决实际生活中存在的心理困惑为目标，开展形式可多样化，如：团体训练、心理沙龙、心理剧、心理案例、角色扮演、趣味活动等。
3.奖项设置：
一等奖一个，二等奖二个，三等奖三个，优秀奖若干。
（三）模拟面试
目的：通过模拟面试帮助学生了解面试的形式和内容，以及自己在面试过程中存在的问题，并能有针对性的做出完善的准备，提高真实面试的成功率。
时间：20xx年5月（具体时间另行通知）
地点：大学生活动中心（具体地点另行通知）
对象：全校20xx级本科生和20xx级专科生。
内容：
本次活动分三个环节。（1）简历评比环节；（2）模拟面试大赛环节；（3）无领导小组讨论环节
第一环节：简历评比环节
参赛者在规定时间上交个人简历，评委在三天内完成简历的评定工作，由多名评委参照简历评分标准，采用打分制，取*均分。
第二环节：模拟面试环节
由面试考官对参赛者进行面试，内容包括自我介绍、对专业知识的考核、现场回答问题等环节。
第三环节：无领导小组讨论环节
比赛前由主持人宣布选手名单及比赛规则，随即介绍测试步骤和考察要求，然后宣布讨论开始。
具体流程如下：
（1）准备阶段：选手拿到试题后，独立思考，列出发言提纲，一般为1分钟左右；
（2）个人发言阶段：选手轮流发言阐述自己的观点，一般为1分钟左右；
（3）自由讨论阶段：选手相互讨论，继续阐明自己的观点，或对别人的观点提出不同的意见，并最终得出小组的一致意见，一般为15分钟左右；
（4）总结发言阶段：由小组推荐一位组长向评委汇报讨论结果，一般为2分钟左右；
（5）评委打分阶段：评委分别给每位选手打分。
（四）优秀心理委员评选
时间：6月初（具体时间另行通知）
地点：大学生活动中心410
内容：
1.各院（系）自行开展选拔，每院（系）推荐1-5名心理委员（13-15级均可）参加校级评选；
2.参加校级评选的候选人须填写“优秀心理委员申请表”（详见附录3）、撰写“优秀心理委员自荐材料”（自荐材料需详细介绍本人担任心理委员期间的工作业绩），并与5月20日中午12:00-13:30交至大学生活动中心320；
3.参加校级评选的候选人需准备3分钟自由演讲及PPT演示文稿，简要介绍自己担任心理委员期间的主要工作；
4.校级评选工作将由学工部心理健康教育与咨询服务中心组织完成，具体时间另行通知；
5.各院（系）推荐名额：
推荐名额为1名的院（系）：媒体与技术传播系、社会科学学院、体育学院
推荐名额为2名的院（系）：化学工程学院、机械工程学院、理学院、输变电技术学院、外国语学院、信息工程学院、艺术学院
推荐名额为3名的院（系）：建筑工程学院、经济管理学院、自动化工程学院
推荐名额为4名的院（系）：能源与动力工程学院
推荐名额为5名的院（系）：电气工程学院
（五）5.25宣传活动
时间：5月25日当天
内容：
1.在新校区篮球场旁进行条幅签名活动，号召大家关注心理，关注自我健康；
2.在寝室和校园发放心理健康知识彩页，普及心理健康知识，提升学生自我调节能力；
3.以“自信阳光有爱”为主题，各院（系）通过条幅、彩喷或者板报的形式宣传心理健康知识，增强心理健康意识，营造心理健康氛围。
（六）“你我他”微视频大赛
为增进同学间交流，展现东电学子风采，宣扬自信阳光有爱的人生态度，心理咨询中心将于本届心理健康月期间举办“你我他”微视频大赛，大赛采取团体报名的方式，鼓励学生以团体为单位，以影像为手段，充分表达本团体的文化精神和团体成员间的积极互动，用镜头发现身边的正能量！
大赛时间：
5月
参赛对象：
由在校学生组成的各种官方团体（如支部、班级、寝室等）、非官方团体（如社团、球队、朋友圈等）皆可以团体名义报名参赛。
赛制流程：
（1）初赛：
由各院（系）自行开展，每院（系）按比例推荐作品参加校级复赛，具体数量如下：
推荐名额为2个作品的院（系）：媒体与技术传播系、社会科学学院、体育学院
推荐名额为4个作品的院（系）：化学工程学院、机械工程学院、理学院、输变电技术学院、外国语学院、信息工程学院、艺术学院
推荐名额为6个作品的院（系）：建筑工程学院、经济管理学院、自动化工程学院
推荐名额为8个作品的'院（系）：能源与动力工程学院
推荐名额为10个作品的院（系）：电气工程学院
推荐作品于5月13日前上交。
（2）复赛：
由咨询中心组织评委对作品进行评比，选出10-20个作品进入决赛。
（3）决赛：
进入决赛的作品将发布在咨询中心的微信*台上，由公众投票和评委打分两个维度共同确定决赛名次。
微视频要求：
（1）主题鲜明，立意积极向上，反映本团体的文化精神；
（2）立意新颖，微视频情节连贯明了、角色生动自然；
（3）画质清晰，拾音清楚；
（4）作品为原创，不可抄袭；
（5）作品时长：3分钟以内（含3分钟）；
（6）作品命名方式：作品名称+参赛团体名称+联络人联系方式。
奖项设置：展播作品6个，优秀作品若干。
（七）第十届大学生心理健康月闭幕式暨心理剧展演
时间：6月（具体时间另行通知）
地点：校礼堂
内容：
（1）第十届大学生心理健康月活动总结；
（2）对健康月期间获得奖项的优秀学生和集体进行表彰；
（3）对心理健康教育优秀教师和单位进行表彰。（根据院系开展心理主题班会的具体情况评选出心理主题班会优秀指导教师；根据《关于进一步加强大学生心理健康教育工作的若干要求》评选出心理健康教育优秀单位。）
（4）心理剧展演
要求：
①全校学生可以班级或院（系）等集体的形式参与报名，由心理咨询中心从各院系上报的心理剧剧目中精编、精选3—4个优秀心理剧剧目进行展演，每个剧目表演时间约在10—15分钟；
②有意愿参与者可填写“心理剧展演活动申请表”并附详细剧本，于5月9日中午12：00-13:30上交至大学生活动中心320。
备注：心理健康月期间各项活动的具体时间、地点如有变更会另行通知。
活动目标：
1、体验“嘴馋”的感受，引导幼儿克制巧克力豆的诱惑，体验延迟满足带来的收获。
2、初步建立幼儿自我控制意识。
活动准备：
巧克力豆数包，礼品盒，盘子，小动物头饰若干，透明的小塑料杯子若干,多媒体课件，装饰有巧克力包的大树。
活动过程：
一、情景导入（出示巧克力豆）体验“嘴馋”的心理
1、教师以熊妈妈的身份导入。
师：亲爱的小动物们，大家好，熊妈妈今天给你们带来了好吃的东西！猜猜看会是什么？
2、教师倒出巧克力豆，教师可以放在鼻子上闻一闻，引起幼儿馋的欲望。
师：啊，好香的巧克力豆啊，宝宝们，看到这些五颜六色的巧克力豆，你们现在最想做的事情是什么呢？（辅助提问：嘴巴怎么样？）
师小结：妈妈告诉你们，这种感觉叫做“嘴馋”。
3、先让幼儿品尝巧克力豆，让幼儿感知巧克力豆确实好吃，激起幼儿继续想吃的欲望。
师：你们的嘴巴馋了吗？妈妈送给每位宝宝一颗巧克力豆吃，好不好？
二、借故突发事情，了解、学*自我调节的方法
（一）老师借故突然肚子痛，要到医疗室服药，对幼儿提出明确的要求后，观察幼儿第一次延迟满足情况，了解幼儿原有心理，引导幼儿初步抵制诱惑。
1、师：巧克力豆好吃吗？你们还想不想吃？现在，熊妈妈告诉宝宝们一个秘密：熊妈妈这里还有许多呢!但是，我肚子有点不舒服，要到医疗室拿点药吃，把巧克力豆豆放在盘子里，每位动物宝宝都可以来拿一颗。拿到后你可以吃掉它，也可以不吃。如果你不吃的话，等一会儿熊妈妈回来再送给你一颗，可如果你吃掉了，熊妈妈就不能再送给你巧克力豆了。宝宝们听懂了吗？快去拿一颗吧！
2、1—2分钟后，老师回来了。师：你吃掉了吗？——你真是个小馋宝宝；你没有吃掉，为什么？（先让孩子回答没有吃掉的原因，不要着急告诉答案）——你想到熊妈妈还要给你一颗就忍住嘴馋，不让自己的嘴巴吃。这是个好办法！（同伴经验分享）
3、激励：给忍住的小朋友一颗巧克力豆。
师：现在宝宝们可以吃掉巧克力豆了。
三、一起分享巧克力豆豆，结束活动
一、活动主题：
善待自我关爱他人珍爱生命健康成长
二、活动时间：
20xx年4月1日——5月1日
三、活动内容及安排：
1、心理健康知识宣传普及
⑴通过宣传展板、横幅、海报、校园广播、心理健康宣传手册、报纸、微博、微信等多种形式，在大学生中宣传普及心理健康知识，传播心理调适方法，帮助我校大学生树立科学的心理健康意识，推动我校心理健康教育工作顺利开展，营造和谐健康的校园氛围。
⑵在大学生中广泛开展心理题材影片赏析及心理学经典阅读活动，引导大学生积极树立心理健康保健意识，主动学*心理健康知识，使学生身心健康、心灵和谐。
2、心理健康专题培训会
⑴辅导员专题培训。
辅导员心理咨询辅导技能培训。为进一步提升辅导员队伍心理健康教育工作的规范性与实效性，促进我校心理健康教育工作水*的进一步提升，心理咨询中心将邀请心理健康教育专家为辅导员进行“如何开展谈心谈话”的心理健康专题培训，提升辅导员心理健康教育工作的专业技能。
辅导员情绪管理与压力应对团体心理训练。辅导员及学工系统工作人员日常的学生教育管理工作具有高强度、繁琐性及紧迫性，由此产生的高压力状态普遍存在。为避免或抵御因工作倦怠而产生的工作效率下降、职业认同下降等不良状况，开展辅导员“情绪管理与压力应对”团体心理训练，提升辅导员的抗压能力及情绪管理能力，传授调控情绪及行为的方式方法，达到促进辅导员高效工作、快乐工作的目标。
（2）心理委员、宿舍舍长专题培训。心理咨询中心及各院系应积极开展心理委员、学生干部以及宿舍舍长心理健康专题培训，讲解心理健康的评价指标、心理问题的分类与甄别，心理委员的工作职责及工作流程等，加强心理健康工作队伍建设，帮助心理委员、学生干部以及宿舍舍长树立科学的心理健康观念，传授有效的朋辈心理辅导技术，进一步提升我校大学生心理健康工作的实效性。
⑶“与性别对话”男生、女生成长训练营。为促进大学生的性别角色认同、自我同一性发展、个性优化以及优秀品质塑造，举办“与性别对话”男生、女生成长训练营，包括：男生成长训练营及男性生理健康知识讲座；女生成长训练营及女性生理健康知识讲座。通过活动的开展，促进大学生自尊、自信、乐观、独立等优秀品质的养成，为进一步优化学生的个性品质、激发学生的内在潜力起到积极作用。具体安排见附1。、“新蜕变·心成长”第二届心理情景剧大赛。
心理情景剧是一种新颖的心理健康教育形式，参与者通过一个人或多人合作进行表演，在支持性氛围中体验和表达内心的真实情感，通过讲述或表演展示心理冲突和矛盾问题、化解心理压力和困惑以及如何进行心理及行为的提升，最终达到个人心理成长的目标，具有很好的教育引领作用。具体要求见附2。
4、“影悦人生”第二届观影写影评大赛
为了丰富校园化生活，拓展心理健康教育新途径，营造健康和谐的心理健康教育氛围，提升学生的人素养和艺术鉴赏力，使学生在重温经典心理影视作品、领略电影魅力的同时，感受积极向上的精神品质，举办第二届“影悦人生”观影写影评大赛。具体要求见附、“挑战·协作·成长·探秘”第三届校园寻宝大赛
“校园寻宝大赛"是一项以定向越野为载体，以心理健康知识问答、团体心理训练及互动性竞技比赛的方式，集教育性、趣味性、益智性为一体的综合性心理主题活动。比赛中，团队成员要依次完成一系列富有挑战性的团队任务和个人任务，竞赛中需全情投入，发挥智能，统筹安排，协调统一，才能在比赛中获得较好的成绩。通过活动的开展，可以增强团队的凝聚力和创造力，激发参赛成员的内在潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我、超越自我，最终达到自我成长的目标。具体安排见附4。
6、各院系自主开展心理健康教育特色工作
各院系应结合本院系学生的特点，积极开展心理健康知识的宣传普及活动，自主开展符合学生身心特点的特色活动。可通过开展心理健康主题班会、团训心理训练、素质拓展、心理委员专题培训、心理健康专题讲座、辩论会、座谈会等多种形式创造性地开展工作，提升心理健康教育工作的针对性和实效性。
四、工作要求
1、高度重视，周密安排。各院系党总支要高度重视，统筹安排，充分利用心理健康宣传活动的契机，在积极参与学校组织的各项活动的基础上，结合本单位实际，开展各具特色的心理健康教育活动，切实加强我校大学生心理健康教育工作，增强心理健康教育工作的针对性和实效性。
2、广泛宣传，营造氛围。各院系党总支和相关部门要充分利用宣传标语、展板、橱窗、广播、报纸、网络等多种媒介广泛开展心理健康知识宣传普及，使学生对心理健康相关知识有科学合理的认知，积极引导大学生关注心理健康问题，培养积极健康的生活方式，为我校大学生心理健康教育工作营造良好氛围。
3、及时总结，不断提高。各院系党总支要对本院系心理健康宣传月活动的各项工作及时总结，对好的经验和做法要及时进行宣传报道，不断提高我校大学生心理健康教育工作的水*。各院系党总支于6月6日之前将活动开展情况书面总结、各院系活动开展一览表（见附）以及活动照片（每个活动1—2张清晰数码照，仅需电子版）统一上报至大学生心理健康教育与咨询中心，电子档发送至。
一、活动主题
遇见爱，遇见成长——大学生恋爱心理
二、活动目标
1.广泛宣传恋爱心理知识，帮助学生树立正确的恋爱价值观；
2.分析常见恋爱心理现象，帮助学生理解并学会爱的艺术；
3.完善校院两级心理健康课外教育活动*台，营造“健康心理阳光人生”良好氛围；
三、活动时间
4月25日——6月15日
四、校级层面活动
1、心理健康知识宣传专刊
活动目的：充分利用校园媒体，宣传心理健康知识，强化心理健康意识，提高心理素质，提升自助与互助能力。
出刊时间：5月15日
承办:校学生会朋辈心理互助部
2、心理健康主题微电影大赛
活动目的：
通过开展微电影大赛，帮助学生更好地了解心理健康、了解自己，学*心理自助与互助的方法，提升心理素质，扩展生命广度，提升生命质量。
活动要求：
各学院自行组织初赛，推荐优秀微电影参评决赛，决赛由心理中心组织。
活动时间：
5月5日至6月10日
承办：经济与管理学院、土木学院（大赛具体方案见附件一）
3、心理健康主题班会方案设计、班会展示（视频）大赛
活动目的：通过开展心理健康主题班会方案设计和班会展示（视频）大赛，帮助朋辈掌握设计班会方案和组织召开班会的能力。
参赛形式：方案设计、班会视频
活动要求：各学院自主召开班会、组织初赛，并推荐初赛优秀作品参加决赛，决赛由心理中心组织评比。
活动时间：4月30日至6月15日
承办：能源与动力工程学院、材料学院（大赛具体方案见附件二）
4、阳光评选（优秀集体、先进个人评选）
活动目的：通过对心理健康教育工作优秀集体、先进个人评选，表彰先进，树立典型，传承阳光心理正能量。
活动时间：4月30日至5月25日
承办：心理健康教育中心（评选具体方案见附件三）
五、院级层面活动
1.各学院围绕主题，结合本学院特点，充分利用和创新心理健康课外教育活动*台、校园媒体开展特色活动。
2.各学院要认真总结往届心理健康主题教育活动成果，突出学院心理健康课外教育理念、特色与亮点。
六、活动要求
1.各学院要充分发挥“525”大学生心理健康主题教育活动在学生心理健康教育中的积极作用，围绕活动主题，结合学院实际，制定具体活动方案，并于5月9日前将方案报心理健康教育中心（方案电子档发送至邮箱：xx，纸质档送至xxxx）。
2.各学院要充分发挥朋辈心理互助员的作用，并加强院际之间的资源共享，调动广大学生参与的积极性，扩大活动的参与面与受益面。
3.学院要根据不同年级、不同学生群体的心理特点设计心理健康教育活动，提高活动的针对性、有效性。
4.各学院要充分利用各类媒体包括网站、微信公众号等*台加大宣传力度，提高活动的知晓度。
5.各学院要进一步完善院级心理健康课外教育*台，同时发挥成长辅导室的作用，促进大学生的心理成长和发展。
6.请各学院于6月20日前将本届活动总结报学生心理健康教育中心（总结电子档发送至邮箱：纸质档送至）。总结材料包括：纸质版总结1份、第十六届心理健康知识宣传月活动开展情况一览表（附件四）、活动照片（电子版）。
一、活动主题：
关注自我放飞青春
二、活动宗旨：
在学校中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围，通过组织设计一系列内容丰富、形式多样、参与性强、针对性强的活动，在宣传普及心理健康知识的同时为学生搭建起锻炼心理品质、提高心理素质的*台，全方位地加强对我校学生的心理健康教育。
三、活动时间：
20xx年5月
四、参与对象：
全校学生
五：活动项目：
活动一：心理健康征文赛
主题：我的青春我做主
要求：
1、1000字以内手写稿(统一用作文纸)或打印稿
2、内容健康、积极向上
3、严禁抄袭
参与方法：各班语文课代表统一收齐，于5月28日前上交学生处,每个班级至少选送一份(初、高三除外)
注：稿件须注明作者的真实姓名、班级、学号。
活动二：心理漫画大赛
心理漫画作品要求：
1、统一规格：四开纸
2、原创作品，作品题目自拟，力求突出所绘作品表达的核心意义。
3、作品要集中体现学生成长过程中的心路历程或心情片断，以校园、家庭、社会生活为大背景，表达真情实感。主题明确，内容完整，创意新颖，风格独特，富有情趣。
4、形式要求：单幅或多格漫画，黑白或彩色画稿皆可，创作方式不限。
5、参赛作品必须由参赛者原创。
参与方法：各班宣传委员统一收齐，于5月28日前上交学生处,每个班级至少选送一份(初、高三除外)
注：稿件须注明作者的真实姓名、班级、学号。
活动三：心理健康知识宣传板报比赛
主题：关注自我放飞青春
参加对象：各个班级(初、高三除外)
评比时间：5月25日
活动四：心理图片展
展览时间：时间另行通知
展览地点：校门口宣传栏
活动五：现场心理咨询、测量
时间：时间另行通知
地点：校门口宣传栏旁
活动六：心理影片放送
时间：5月24日、25日中午12点
地点:电教楼1楼会议室
结束工作：
1、心理健康宣传月成果展(届时将获奖文章、漫画、班级板报发布到校园网上)
2、颁奖活动：征文赛、漫画大赛、班级板报活动将评选出一、二、三等奖若干名，颁发奖状。
——元旦晚会的活动宣传策划方案汇总5篇
同学们！大家好！不知不觉我们三年的大学生活已经过去一年半了，在这一年半来中，我们经历了许多风风雨雨，在这中间我们有着许许多多的故事，20xx年即将过去，20xx年的钟声即将敲响，让我们一起行动起来，让我们的班级变得更加团结，让我们的大学生活变得更加精彩。经过班主任廖威与我们班班委商讨决定，特举办本次的x元旦晚会。
一、主办方：
15电子信息班委
二、协办方：
15电子信息班
三、邀请嘉宾：
辅导员、各课任老师、系15各班代表、分团委文艺部成员（评委）。
四、活动主题：
迎庆20年x元旦晚会
五、活动目的：
展现自己，放飞青春；增进同学之间交流，促进班级团；提高班级疑聚力。
六、活动时间：
20xx年12月30号星期五晚上19：00——21：00
七、活动地点：
15电子信息班教室（605）
八、活动筹备：
1、晚会所需的音响设备（班长负责）；服装、化妆品、鲜花在20号前落实，晚会前购买好各种奖品、水果和气球等（副班长和生活委员负责）。
2、12月初在班上做好x元旦晚会各项节目的报名工作（文艺委员负责），之后进行各个节目的排练，以宿舍为单位出的节目要求每个宿舍的舍长做好监督工作。
3、12月中旬做好晚会的宣传工作，要求以班级名义出海报进行张贴。（宣传委员和组织委员负责）
4、12月20日之前做好主持人的选举和培训（文艺委员负责）；22日做好嘉宾邀请工作，并向系15各个班级发放好请帖（班长和团支书负责）；25日进行晚会的彩排。
5、晚会会场的布置；桌椅、音响设备和舞台道具等的搬运；会场的清洁打扫工作（体育委员和劳动委员负责）。
6、晚会开始前要求到场嘉宾签到。（学*委员负责）
7、晚会音响设备的调试、音源的播放。（团支书和文艺委员负责）
8、晚会的会场纪律。（纪律委员负责）
9、晚会结束，做好收场工作。
九、活动形式：
1、以个人、团队形式表演歌唱舞蹈、吉他等。
2、以宿舍为单位形式表演歌唱、舞蹈、小品等进行评比，评选出一、二、三名并颁发奖品（奖品为生活用品）。
3、以全班全体师生大合唱形式表演歌唱（大结局）。
十、活动步骤：
1、主持人致开幕词，宣布晚会开始。
2、班主任致词。
3、主持人宣布晚会流程。
4、由主持人邀请大家依次表演节目。晚会间主持人穿插小游戏、舞蹈、小品之类节目。
5、晚会结束时，主持人宣布晚会结束，班主任讲话。
6、打扫卫生，清理干净教室。
7、晚会结束望同学们早点回宿舍休息。
十一、活动预算：
音响设备（租）x元；舞台道具x元
服装（租）x元；化妆品x元
鲜花x元；水果x元纯净水x元；气球x元奖状、请帖x元；彩纸x元
注：天气冷了，希望大家参加晚会时穿暖和点，晚会开始后大家注意安全，不要随意离开场地，这是咱们自己班第一次的大型晚会，希望大家积极准备，积极参加。
好了！同学们：是我们的班级，这是我们的晚会，让我们一起团结起来把我们的晚会搞得更加精彩，更加热闹，让它成为我们每个人心目中的那份美好的回忆吧！最后祝大家元旦快乐！
一、活动主题：喜迎新年，编译梦想，展望未来——暨20xx迎新元旦晚会
二、活动目的：浓厚我院文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们提供一个锻炼自我的*台，加强学生会各部门之间的沟通与联系，扩大我院的影响力。
三、举办单位：计算机学院团委学生会
四、活动时间：20xx年12月26日晚7：00～9:30
五、活动地点：江西师范大学瑶湖校区实验剧场
六、活动形式：综艺性文艺演出(以舞蹈，语言类节目为主)
七、节目要求：
1.内容健康，积极向上。
2.鼓励自主创新。
3.能与当代大学生生活所联系，特别是与本校、本院相联系。
4.反映一定的社会现实，体现出大学生对时事、社会的关注。
八、活动对象：全院同学，校院领导及其他兄弟学院领导、老师和同学
九、活动流程及安排：
1.宣传阶段：
a、准备宣传单和要发的通知(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息);
b、发通知和晚会具体事宜给各班负责人和部门负责人处;
c、动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询;
d、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的信息(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会);
e、海报宣传(包括前期准备宣传和晚会开始的宣传);
2.节目准备工作
a、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;另外还要请校学生会和各协会及校领导的参与;
b、准备几个后补节目防止一些突发性事故;
c、各节目的排练，文艺部要派人指导，登记好他们所要的音乐，及时制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备;
d、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;
3.嘉宾的邀请
a、校、院领导和学生会团总、支干部
b、12月18日发邀请函;
4.物品的准备
a、宣传单(宣传阶段)，邀请函，节目单等;
b、道具、音响(包括横幅、节目单、光碟等);舞台布置和其他一些效果装饰物服装、灯光、化妆等做准备;
c、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行;
d、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调;
e、礼仪服准时到位。
5.晚会开始：
节目演出依节目单进行
整体流程：观众入场完毕-→会场一切准备工作就绪-→开场舞-→主持人宣布晚会开幕-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会闭幕-→观众退场(工作人员留下)
6.晚会结束
主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请团学会成员留下帮忙清理现场;
十、工作人员及工作安排：
1、统筹组：**团、任务：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。
2、节目组：文艺部、
任务：
a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
c、准备好晚会所需的一切服装道具
d、主持人的确定
3、宣传组：宣传部、
任务：
a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传b、负责现场摄影、照相等
c、负责晚会现场布置、
4、后勤组：组织部，综合部，体育部
任务：
a、负责会场后勤保障
b、疏导观众进退场、维持会场秩序
5、礼仪组：礼仪部
任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水等
十一、经费预算：
横幅(包括宣传横幅)(140元)
背景幕布(500元)
彩球(50元)
彩带(35元)
烟火(100)
服装(400元)(部分服装可以借用)
灯光(700)
道具(260)
荧光棒、哨子等(80元)
邀请帖(30元)
节目单(30元)
刻碟(30元)
化妆(200元)
拍照、话筒电池(50元)
后勤备用及舞台装饰等其他
一、活动名称：牵手社区，共度佳节
二、活动目的：拉*我们与社区的关系，在新年来临之际给社区孩子带去问候，让他们感受来自我们真心的关爱。
三、活动时间
20xx年1月1日上午9：00——13：00
四、活动地点
屯里社区各个收养家庭，考虑小孩人数和其他的条件，主要是在收养十个小孩的家里
五、活动经费预算：
社里参加人数：30饺子：3元∕人孩子：30饺子：2元∕人袜子：9双22.5元其他：20元总计：192.5元五、前期准备
活动前和家长沟通，取得他们的支持。12月1日，安排人员到市场采购饺子皮、饺子馅、袜子等其他物品。准备好照相机等。活动前进行动员，让大家了解活动的过程，做好相应安排。
六、活动流程
1、1月1日上午9点左右到达，和家长沟通好后，开始作好各个方面的准备，包括人员安排和具体的分工
2、10点左右开始包饺子，10个人分别负责10个小孩，教他们包饺子，4个同学负责收集饺子，2个人负责卫生，剩余的人分派到其他各家陪小孩玩，同家长聊天，了解孩子们最*的生活情况和身体情况
3、11点半左右，开始煮饺子，由5个人负责，其他人陪孩子们玩，教他们歌，给他们表演节目等。
4、饺子煮好后，安排25个人左右分别送到其他家庭，并陪孩子们吃，边吃边玩
5、收拾整理，打扫卫生
6、下午一点左右，活动完成，带队回学校
七、其他
由于有些小孩不能吃东西，所以把饺子改送为其他东西，比如说袜子等保暖衣物
八、活动总结
每个同学写一点活动感受和对活动的意见和建议，指出活动中的不足，吸取经验，整理活动中的各个材料，对活动进行总结。
一直以来我们和他们的关系仅仅只是表面的嬉戏玩闹，没有更深一层的接触，所以想通过这样更融洽亲*的方式来多了解他们一下，也让他们更加信任我们，同时传递社会对他们的关爱。因为是第一次举行这样的活动，可能会有很多漏洞和考虑不周的地方，但是从意义和活动形式上来说，是很有可行性的一个活动。
一年的辛苦和付出给我们带来了丰硕的成果。借元旦之际让我们抛开一切事务来放松一下心情，洗去一身的疲惫!让我们紧握阳光、青春、与活力的手。永保曙光幼儿园教师的风采。
一、指导思想：
为丰富全校教职工课余文化生活，展示教职工的精神风貌，以崭新的姿态迎接新的一年。同时为答谢全体教职工这一年来对学校所做的贡献，学校决定在2009年元旦前夕举行教职工“庆元旦，迎新年”系列活动。本次活动以“快乐”为主线，以放松心情，增进感情，鼓舞士气，营造团结和谐的精神氛围为宗旨。从而丰富教师的课余文化生活，激励教师间团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去，为我校的教育教学开创更加灿烂、辉煌的明天!具体活动方案如下，
二、活动时间：
20xx年12月29日晚5：30~~8：30
三、活动地点：
小一班教室
四、参加对象：
全体教师与阿姨主持：朱丽娜
五、活动形式：
游戏竞赛等
六、准备：
气球、各种小礼物
七、活动流程：
1、领导讲话。
2、活动安排：
活动一：倒着说
规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。
活动二：官兵捉贼
用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸
人数：4个人
方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。
活动三：游戏、拍三令
用具：无
人数：无限制
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3”的数字或“3”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则被惩罚。
活动四：踩气球游戏
用具：气球
人数;不限
方法：把气球拴在脚上，去踩别人的气球保护自己的。限制时间，谁最后自己的气球没有被踩破就是胜利。
结束活动：大合唱《难忘今宵》
一、演出时间
12月31日晚
二、演出地点
广场
三、演出要求
1、参加演出人员以各学校(单位)教职工为主。
2、城区各学校、幼儿园必须至少出1个节目，已备候选。
3、其余每个片区至少各出2个节目，已备候选。
4、节目内容要积极、健康、向上。节目形式不限，可以是歌舞、相声、小品、曲艺等，尽量体现艺术性和创新性。每个节目时间控制在5分钟左右。
5、各学校(单位)参加演出一切费用(含服装、食宿、车费、补助等)全部自行解决。
四、时间安排
1、报名时间：11月2日～11月6日
报名地点：教育局办公室
2、节目准备：11月7日～11月27日
3、节目筛选：11月28日～12月1日
4、演出节目排练：12月1日～12月29日
5、晚会彩排：12月30日上午
五、组织领导
为加强领导、强化责任，确保晚会任务落到实处，决定成立“庆元旦、迎新年”文艺晚会领导小组：
组长：
副组长：
成员：
城区各学校直属单位负责人
领导小组下设导演策划组、舞台设置组、安全保卫组和后勤保障组。
(一)导演策划组
组长：
副组长：
成员：
职责：
1、负责组织安排各演出单位节目的审查验收。
2、负责编写节目串词，编排演出秩序。
3、负责组织彩排及有序进行演出。
4、负责编排节目顺序和印制节目单。
(二)舞台设置组
组长：
副组长：
成员：
职责：
1、负责联系舞台，装饰演出场地，包括音响、灯光。
2、负责安排来宾座位。
3、负责舞台道具的撤换。
(三)安全保卫组
组长：
副组长：
成员：
职责：
1、负责与**、城管等相关部门联系。
2、负责演出过程的安全，协助维持好入场、退场秩序。
3、负责处理演出现场突发事件。
(四)后勤保障组
组长：
副组长：
成员：
职责：
1、负责撰写领导致辞。
2、负责邀请来宾，接待。
3、负责联系晚会节目的摄像和新闻报道。
4、负责演出场所所需物品的购买。
4、负责准备奖状。
六、奖项设置
本次晚会设置一等奖三个，二等奖四个，三等奖五个，颁发奖状。
——法制宣传周活动方案优秀汇总5篇
为深入贯彻党的十八届三中全会精神和进一步落实“六五”普法规划，做好“六五”普法期间师生法制宣传教育工作，增强广大师生遵纪守法意识，使全校师生明确知法、懂法、守法、用法的重要性和必要性，营造法治附小、幸福附小的良好校园环境。经研究，决定在全校范围内开展“12·4”法制宣传教育活动。现将有关事项通知如下：
一、活动主题：
大力弘扬法治精神，共筑伟大中国梦。
二、活动领导小组
组长：
副组长：
组员：
三、活动时间：
12月2日到12月6日。
四、活动对象：
全校师生
五、活动内容及主要形式：
开展“七个一”活动
1.举行一次以普法为重点的**下讲话。
12月2日，以“法制在我心中”为主题进行一次**下的讲话。(由张盛辉老师负责)
2.营造一种浓厚法制宣传氛围。学校LED屏滚动播放法制宣传标语一周。(内容如下，由饶俪婷老师负责)
3.通过红领巾广播站进行一周的法制宣传教育。(由少先队负责)
4.开展一次“学法、知法、守法”征文活动。四至六年级每班选送3篇征文，12月5日之前上交学校保卫科，学校将组织评奖。
5.组织一次教师普法考试。根据闽教法〔2013〕6号《福建省教育厅关于对全省教师进行教育普法考试考核的通知》要求(相关文件见校园网——安全教育专栏)，12月5日前学校将组织全体教师参加2013年福建省教师教育普法知识考试。考核结果将记入本人业务档案。考试不及格者，给予一次补考机会。补考仍不及格的，一年内不得评优、晋级。(保卫科负责)
6.召开一次法制教育主题班会。各班级12月6日开展一次“与法同行”主题班队活动,并将活动小结上交学校保卫科。(由各班主任负责，在12月9日之前上交活动小结)
7.开展一次普法服务活动。结合“小手拉大手”学生带法回家活动，通过“校讯通”发送法制短信等途径，开展以宣传《道路交通安全法》、《食品卫生法》、环境资源保护等方面的法律法规为重点内容的法制宣传教育活动。
另外，法制宣传日期间，学校还将组织相关人员对上放学期间学生过马路情况进行专项检查，检查结果即时通报。为保证学校门口道路交通畅通，学校规定：上放学有过马路的同学必须从校门口的斑马线在交警及老师的护送下安全过马路，不得从高岩路口或电视台门口的斑马线过马路，请各班主任对学生进行一次再教育。
活动时间：
20xx年11月14日
活动地点：
教室
参加人员：
全班同学及班主任
主持人：
班主任
活动主题：
法制在我们心中
活动目的：
1、通过读新闻、演小品等形式引起同学们对交通安全的重视。
2、通过本次班会活动，使同学们了解一些基本的交通规则及交通标志，并逐步形成自觉遵守交通规则的良好的行为*惯。
活动过程：
1、主持人读一篇小故事让同学们谈感想。
2、交通知识竞答。
3、观看漫画纠正错误。
（一）听故事，谈感想
主持人：一个星期天，晶晶和婷婷骑自行车去公园玩。一路上，她们俩有说有笑，十分开心。当他们骑到一个车辆较少的地方，婷婷提议说：“咱们俩来场比赛吧，看谁骑的快！”晶晶不假思索地答应了。晶晶当时正低头骑车横穿马路，一辆摩托车飞快的向晶晶身边冲来……晶晶醒来的时候，已经躺在了医院了。当婷婷在医院里看到晶晶打着石膏的腿和他拄着拐杖时痛苦的脸，她心里非常难过。晶晶现在受尽了痛苦不说，还要耽误一年的学*时间。“要是我当初不提议比赛，要是我们当初遵守交通规则，就不会发生这样的惨剧了！”想到这里，婷婷后悔的留出了眼泪。可是，这世界上没有后悔药吃，自己酿下的苦果还得自己吞下去。
主持人：我们身边有类似的情况吗？当我们在马路上嬉戏打闹的时候，是否想到过后果，听完这个故事，有什么感想呢？（让几个学生谈自己的感想）
主持人：是的，我们所有的人都应该从上面的故事吸取教训，自觉遵守道路交通法。所以今天我们就一起来学*交通规则，并要养成自觉遵守交通规则的好*惯。
（二）交通知识竞赛（抢答形式）
1、交通讯号灯有哪些颜色？都有些什么作用？
2、红灯亮时行人该怎样？
3、黄灯亮时还可以过马路吗？
4、什么灯亮时才可以走？
5、行车、行人应靠哪边走？
6、“红绿灯”的含义？
7、行人准备横过道路时，要等红绿黄哪个灯亮时通过最安全。
8、行人可以进入高速公路吗？
9、没有交通信号的人行道怎么通过才安全？
10、小明要横过街道去找接他放学的妈妈，这时有一辆汽车驶来，最安全的做法是什么？
（三）观看漫画纠正错误
把漫画中的错误纠正过来。
活动反思:
1、同学们小结：通过这次活动，你懂得了什么？
2、班主任小结：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，养成自觉遵守交通规则的好*惯。
一、活动重点
邀请巴南区关爱明天，普法先行宣讲团成员巴南区**分局看守所所长陈明同志为我校师生上一堂针对未成年人犯罪的法制教育课。
二、活动目的
开展关于未成年人犯罪方面的法制教育，引导全体学生在社会生活中正确使用法律，提高法律素养，培养学生知法、懂法、守法意识，加强法律自我保护，增强学生的法制观念。
三、活动安排xx
1、时间：2022年10月20日下午
2、地点：石滩小学篮球场
3、参会人员：全体教师及学生
4、相关布置与安排：
标语制作：xx
标语悬挂：姚xx、何xx
音响调试：刘xx、田xx
场地布置：王xx、张xx
摄影：张xx、张xx
活动主持：张xx
5、安全保障：由校警王广兴同志带领全体保安人员负责校门安全巡逻，舒强同志带领校卫队全体人员负责会场的安全巡逻，各班主任教师和值周教师负责维持学生的会场纪律。
四、活动要求
1、高度重视关爱明天，普法先行法制宣传教育活动，做到师生全部参与。
2、相关部门、人员积极配合好陈所长，共同组织开展好此次活动。
3、在李校长的亲自领导下，相关人员认真搞好活动的安全预防工作。
4、各班开展以法制教育为主题的中队活动或知识竞赛，使法制教育工作落到实处。
一、指导思想
为组织开展好我校今年的12.2“全国交通安全日”和12.4“全国法制宣传日”主题活动，营造全校共同关注交通安全的浓厚氛围，根据省**厅、文明办、教育厅、司法厅、交通运输厅、安监局《福建省20xx年“全国交通安全日”主题活动工作方案》的通知要求，结合我校实际，制定本方案：
二、活动时间：
20xx年11月30日至20xx年12月4日
三、活动主题：
守规则保安全
四、活动目的：
通过多种渠道，开展对全校师生法制和交通安全知识的教育，增强师生法制意识和交通安全意识，从而提高自我保护能力，切实避免交通伤害等事故的发生。
五、活动内容及安排（具体是八个一活动）：
1.在校园内外利用LED、宣传栏、广播台、校讯通等进行一次广泛的宣传活动，围绕“守规则保安全”营造氛围。（负责人：保卫科）
2.进行一次“守规则保安全”交通安全知识讲座。（12月2日上午课间操，负责人：保卫科）
3.部分班级出一期手抄报。主题是：“守规则保安全”交通安全内容。（负责人：保卫科）
4.组织学生观看一场交通安全教育宣传片。（12月2日上午写字课，负责人：各班主任、保卫科）
5.开展一次主题班队会活动，五、六年级为“守规则保安全”主题班队会活动，一至四年级为“知危险、会避险”交通安全主题班队会活动。（12月4日下午班队会，负责人：各班主任）
6.进行一次公益活动，部分学生上街发宣传单。（12月2日上午写字课，负责人：保卫科）
7.与每一个学生签订一次交通安全承诺书。（负责人：各班主任、保卫科）
8.组织学生观看一次交通安全展板活动。（负责人：保卫科）
六、活动要求
1.加强领导，周密组织
全校师生要高度重视12.2“全国交通安全日”和12.4“全国法制宣传日”宣传教育活动，切实加强领导，认真组织好交通安全和法制宣传活动。
2.做好动员，营造氛围
要调动全员参与宣传教育活动，营造“遵纪守法、文明出行”良好氛围。
3.突出主题，注重实效
紧紧围绕12.2“全国交通安全日”和12.4“全国法制宣传日”宣传教育主题，突出活动重点，注重实际效果，防止形式主义，不做表面文章。
一、指导思想：
全面落实科学发展观，按照“五五”普法规划提出的各项目标任务，开展好以宪法为核心的法律法规宣传教育活动，进一步提高全体师生的宪法意识和法治观念，为促进全社会法治化管理水*的提高，推进依法治国方略的实施和构建社会主义和谐社会营造良好的社会环境和法治氛围。
二、活动主题：
“12·4”法制宣传日宣传活动的主题为：“加强法制宣传教育，服务教育科学发展。”
三、活动内容：
1、在学校组织发放法制宣传材料的同时，各班组织学生阅读并记录法制宣传标语。具体内容可以参照以下几条：
⑴大力加强农村法制宣传
⑵弘扬法治精神 服务科学发展
⑶增强宪法观念 推进依法治国
⑷弘扬法治精神 推进法治学校建设
⑸坚持党的领导，人民当家作主和依法治国相统一，不断提高依法执政能力
⑹树立社会主义民主法治、自由*等、公*正义理念
⑺提高全民法律素质 自觉学法守法用法
⑻学法律 讲权利 讲责任 讲义务
⑼弘扬法治文化 传播法治文明
⑽围绕中心，服务大局，全面开展“五五”普法教育
⑾以科学发展和谐发展为统领 掀起“五五”普法新高潮
2、各班出一期以法制教育为主题的黑板报，并组织学生参观学校展示的法制、禁毒等图片展览。
3、各班组织开展一次小型法制知识讲座，在学生中广泛开展“法在身边”教育活动。
4、利用教职工政治学*的时间，组织全体教职工深入学*《“五五”普法教师读本》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《劳动合同法》、《中小学幼儿园安全管理办法》，提高依法治校和实施素质教育的水*。
5.12月1日—12月15日，继续悬挂“加强法制宣传教育，服务教育科学发展”等法制宣传横幅标语，营造法制宣传的氛围。
6、建立学生、老师、家长“三位一体”的青少年警示教育基地，开展“法律进学校”活动。
7、开展“12·4”法制宣传日中小学升旗宣誓活动。
在“12·4”法制宣传日活动结束后，学校将法制宣传日活动情况和xxx2年“12·4”法制宣传日活动情况统计表及时上报县教育局。因此，请各班对照本实施方案，认真组织落实有关法制宣传教育活动。
——宣传环保活动策划方案汇总五篇
一、 活动主题:
“环保，从我做起”
二、 活动背景：
生活环境优美、生态环境良好，是一个地方经济建设的硬件，也是体现当地精神文明建设的价值体现。
众所周知，随着现代社会的飞速发展，环保问题日益严峻，虽然这早已引起了人们的普遍重视，但真正行动起来、参与环保事业的人却寥寥无几。昔日的碧水蓝天，生机盎然对当今世界显得弥足珍贵;而那些已经失去的，想要重现已非易事。我们在感到无限痛惜的同时，必须积极行动起来！今天，义工们尽一份自己的微薄之力，大力宣传环保的重要性，加强群众们的环保意识，点燃更多人的激情，保护我们的碧水、蓝天、净土。
三、 活动对象：
在校学生、人民群众。
四、 活动时间：
8月2日至8月24日
五、 活动地点(初定)：
白石
六、 活动前期准备工作：
1) 确定赞助(请外联部配合)，定制大量环保袋，请外联部的同学在活动开始前5天确定好经费。
2) 确定好志愿者人数、分好组，联系相关工作人员，以及确定活动地点。
3) 制作好宣传画报和横幅(请宣传部配合)，准备好笔。
4) 活动前组织人员到各幼儿园、小学与老师们沟通，收集小朋友们的有关绿色环保的作品(画、手工作品等)
5) 活动前去收集好已使用过的一次性筷子制作成“树”，给群众派发绿丝带，让群众绑在树上，使“树”长出绿叶，收集到的一次性筷子要经过严格的消毒处理。
6) 尽可能穿戴有统一标识的衣帽。
7) 准备好环保知识题目。
七、 活动形式：
以整治环境卫生、环保宣传、爱树等形式。
八、 活动内容：
1) 环保宣传，通过团委的协调，来确定地点，联系周边的商家，问他们借用活动需要的帐篷、桌椅。(宣传横幅、挂标志牌、口头宣传)。
2) 清理白色污染，在活动当天安排好打扫的街道。(组织人员打扫街道)。
3) 文明劝导。
4) 通过多种方式来赠送环保袋(例如：答题、集名、捐书等等)。
九、 活动流程：
1) 11：3所有志愿者到镇**门前集中，负责人负责清点人数。
2) 11:3—11:5安排工作，并做简单的自我介绍。
3) 12:—15:3按小组分工进行活动。(打扫组，宣传组，礼品组)
4) 15:5—17:清点人数，并收拾好活动现场，拍照留念。
备注：先确定好活动时间，具体时间可做修改。
注意事项：
1) 请参与本次活动的志愿者和组织者来回的路上注意人身安全。
2) 请参加本次活动的人员务必准时到达集合地点。
3) 请统一服从安排，活动过程中不准嬉戏打闹，切实维护自愿者形象。如果中间有人有事离开请告知本组组长。
4) 活动结束后请大家留下来，配合留影。作为我们以后的宣传资料。
5) 活动后期要落实宣传工作。
6) 志愿者不得骑机动车到现场。
十、活动经费
大学生联谊会云安分会。
一、活动背景：
现如今，环保意识越来越深入人心，越来越多的人关注环保、认识环保、如何使环境保护从意识形态发展到实际行动，使读者在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源，是我们搞这次活动的中心思想。另外，欢迎全校师生共同参加我们的这次环保知识活动。为建设绿色的人与自然和谐共存的生存环境，普及环保知识，提高环保意识，建设绿色家园，让真正的环保走进生活做出一份贡献。
二、活动目的：
1．通过发放宣传资料，大力普及环保知识，提高广大师生的'环保意识，培养学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。
2．学*掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识，了解保护环境随手可做的身边事。
3．在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水*和知识水*，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起。
三、 活动时间： 20xx年5月
四、 活动地点： 单位、家庭、社区
五、 活动准备：
1. 学*掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识；
2.环保知识宣传资料若干份；
3.环保展板宣传
首先制作两块环保知识宣传展板，在会场展示，人们自由观看，环保宣传小组成员在旁边讲解；
六、活动内容：
1.环保宣传小组代表宣读倡议书
3.宣传环保知识，增强学生环保意识；
4.组织环保宣传小组开展知识问答比赛和交流实际生活中的小窍门；
5.倡导环保型的生活和工作方式
6.发放环保知识宣传资料，使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，节约水电，自学维护生活环境，废旧电池回收，垃圾分类放置，采用环保材料装修，气绝食用野生动物??等主题宣传；
7.请参加活动的师生和居民在环保留言板上留言，记录下自己的环保心得体会；
附件1：倡 议 书
1、使用无磷洗涤剂。含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体，引起水质下降，水体变黑变臭。我们可以选购“无磷”洗涤剂，减少污染。
2、大力节约资源。不使用或少用一次性饭盒、筷子等消费品，不浪费纸张。
3、大力节约能源。不浪费水电，随手关灯、随时关紧水龙头，乃是举手之劳，而调高空调温度、一水多用更是节约能源的具体表现。
4、使用环保电池。防止汞、铬污染、慎用洗涤剂，减少水污染。
5、自觉保护生活环境。积极参与社会绿化美化活动，保护绿地花木。
6、提倡垃圾分类。清理“白色”污染，把废塑料袋打个节再扔进垃圾箱。
7、请选用环保建材装修居室。很多人在住进新装修的房子后，会感到头痛、恶心等，这都是装修过程中所造成的污染引起的（如使用了含苯等有害物质超标的材料）。因此，在此提醒您，在装修时尽量使用环保材料。
8、使用无铅汽油，拒绝尾气污染。
9、拒用野生动物制品。如不穿珍稀动物皮毛服装，尽量穿天然织物；拒食野生动物；在野外旅游，不偷猎野生动物等等。
10、提倡选购绿色食品。
附件2：知识背景：不同的每一天
2月2日为国际湿地日 3月12日为中国植树节
3月22日为世界水日 3月23日为世界气象日
4月22日为世界地球日 5月22日为国际生物多样日
5月31日为世界无烟日 6月5日为世界环境日
6月17日世界荒漠化日 6月26日国际戒毒日
7月11日世界人口日 9月16日为国际保护臭氧层日 10月4日为世界动物日 10月16日为世界粮食日
一、活动目的：
初建美志愿者服务队积极倡导公益环保活动，特制踏青春游活动,让我们走向美丽的大自然，开拓视野，亲*自然、感受生活，进一步感受大自然之美，在盎然的季节里放飞心情。
在活动过程中提高团队组织和影响力，营造团队和谐气氛。
通过此次活动宣扬初建美志愿者服务队热爱生活、爱护环境的良好形象，进一步提高服务热情，进一步推动通化市更多市民树立环保意识，使大家能够人人爱护环境，保护环境。
二、活动主题：“低碳环保 从我做起”
三、活动形式：
乘车或自驾聚集到城市周边开展踏青活动(提前报名)
四、活动时间：
[开始时间]201x年05月15日(周日)当天(早上8：00);
[截止时间]5月15日上午11:30;
[当日天气]周日(15日)雨转晴8℃/17℃西南微风
五、活动地点：
通化市金厂镇微波站
六、活动主办单位：
初建美志愿者服务队
七、活动对象：
服务队成员及各单位参与人员
(详细名单见附件1)
八、活动负责人：
队长 初建美
联系方式：
九、活动行程：
[周日当天]
07:30所有队员在江南欧亚门口集合
07:40准时发车/前往目的地
行驶路线：江南——金厂镇方向——镇微波站
08:00到达项目地(路程设定为3个小时)
08:00—11:00徒步踏青活动
11:10召集返程
十、活动准备：
1、微信联络方式：
将活动方案以微信形式发至全体队员;
2、活动特色项目：
郊区周边捡拾垃圾活动：徒步时拣路边垃圾，并把垃圾带回垃圾收站郊区周边捡拾垃圾活动;
3、职责划分：
对各单位参与人员工作进行分工，划分好活动任务。
十一、活动要求：
1、所有队员准时在江南欧亚门口集合。
3、带好塑料袋和一次性手套，分给各组成员。
4、完成任务后，所有队员在指定地点汇合，一起合影留念。
注意事项：
1、活动准时出发，请自行控制时间;
2、踏青注意脚下安全，选择能保障行程安全。
3、活动期间注意环保，请勿随地乱丢垃圾、尽量不破坏植被、鼓励捡拾垃圾;
4、活动切忌个人主义，要有团队意识,请听从工作人员的指导及指挥，徒步过程中务必注意安全。
5、请在活动中保管好自己的随身物品，如需帮助及时联系工作人员。
6、因天气或不可抗拒因素，领队有权利对行程进行适当的调整或取消。
温馨提示：
1、尽量着轻装，建议穿着长袖的衣裤，防止被树枝划伤，也可抵御蚊虫叮咬;鞋子选用球鞋、布鞋或旅游鞋等。
2、晴天时，要注意防晒，像太阳帽、防晒霜等防护用品，阴天时，要注意防淋，预备带好伞等防护用品。
3、根据个人口味自带少许行进中方便食用的行动粮和饮用水。
一、活动内容
根据学校自己制定的活动方案定期进行各种形式的环保活动，少先队安排领会环保术语，了解环保知识学会做环保的人。
二、活动目标
通过活动范围由小团体，扩大到大集体，使同学们意识到保护环境的重要性。并且同学们能在查找环保资料和实地考察研究的过程中深切体会到，我们的生活环境已经遭到不同程度的污染和破坏。因此同学们发出“保护家乡环境，人人有则”的倡议刻不容缓。同时，同学们意识到，保护环境应从小做起，从身边的小事做起。将环保信息，以同学们自己的力量感染到家庭乃至社会。
三、活动准备
活动材料：计时器、塑料袋、布袋、铁锹、小铲子、线绳、照相机、摄相机、活动记录单、环保自愿者标志。
活动场地：校园内外及家中，
四、活动过程
个人活动项目：
（１）收集关于环保问题的剪报图片和其它资料。这些内容可以通过报纸、图书和听广播或上网的方式获取。
（２）随时观察家中及学校浪费能源现象并做记录。
只要注意观察就可以发现我们生活周围无处不在浪费能源，通过这种观察记录的方式可以加深同学们的印象。
集体活动项目：
活动一：调查题目：学校内乱扔垃圾情况
具体活动安排：成员利用课余时间分别在教学楼内及操场上记录同学们乱扔垃圾情况再利用第二课堂活动时间调查各班级乱扔垃圾情况。总之，成员在校园内随时看到乱扔垃圾情况随时记录。每周上交一次乱扔垃圾情况的记录。并且在记录乱扔垃圾的同时告诫扔垃圾的同学：请爱护我们的校园环境不要随处乱扔垃圾。过一段时间后再看活动效果如何，如果校园环境没有改善再反复进行记录宣传。 活动二：调查题目：校园内随地吐痰现象
具体活动安排：成员也是利用课余时间调查同学们随地吐痰情况告诉随地吐痰的同学们能够做到不随地吐痰就是一种最直接的也是最有效的保护环境的措施。请无意吐痰的同学改掉这个小毛病。你就多了一个很大的优点。对这一现象也要随时监督记录。
活动三：调查题目：街道内乱贴乱画现象
具体活动安排：利用每周三下午组织同学们到校外考察乱贴乱画现象，成员带各种扫除用具，将乱贴乱画的海报清除掉，反复进行这样的活动使我们的街道 环境优美起来。然后再到其它公共场所清除乱贴乱画海报，对原街道环境定期抽测，这样通过我们的努力使我们周围的环境比较整洁起来。
活动四：调查题目：街道乱扔垃圾情况
具体活动安排：利用每周三下午组织同学们到街道考察乱扔垃圾情况。同学们带各种扫除用具清扫街道内各种垃圾并将各种垃圾分类装在垃圾袋里将能够回收再利用的垃圾送到垃圾分类箱里进行回收再利用。
引言：
环保在很多时候,是人们观念中没有的环保意识.在队员中种下环保意识的种子,让这种子发芽,长大,才能辐射影响他身边的一群人.
方案介绍:
在世界地球日里,"保护小环境,爱护大地球,小手牵大手,共建我家园",藏满了期盼,队员们越来越有环保意识,用行动影响身边的人. 实施步骤（环保三步曲）
（1）环保公益广告:
世界环境日：
"我是生命,请脚下留情".
"我的盛开需要你的关怀"
"朋友,你最爱美的".
"让校园清洁起来".
世界地球日:
"保护小环境,爱护大地球".
"小手牵大手,共建我家园".
植树节:
"把森林空气搬回家".
"大地上拥有和谐的绿色,花儿才显得更加芬芳".
"大地需要绿色,人类心灵需要绿色".
"知道我在乎你吗 ――大树."
（2）环保进入校园：
开展"八个一"活动：
一次环保调查
读一本关于环保科普的'书籍
写一篇环保文章
画一副环保图画
种一棵小树
捡拾一次废弃物
制止一次违背环保的事
制作一件环保科技产品
（3）展风采
以"从我做起"为口号发起志愿者环抱月活动.
开展"你丢我捡,你扔我扫"宣传环保法.
发放环保建议卡,建议父母上街时自备纸口袋,不用塑料袋.
预期成果：
通过各项活动的开展,让学增加环保意识及社会责任感培养自己保护环境的好*惯,以促进孩子可持茁壮成长.
——班级防范电信诈骗宣传活动方案汇总5篇
为认真贯彻落实区教育局《关于在全市中小学幼儿园开展防范宣传教育活动的通知》精神，根据全市防范犯罪工作推进会议部署要求，结合我校实际，进一步提高我校广大师生对的防范能力，本月在全校开展防范宣传教育活动。具体安排如下：
一、活动主题：
增强安全意识，防范。
二、活动之间：
10月12日—10月30日
三、活动安排：
1、校园网转发区教育局《关于在全市中小学幼儿园开展防范宣传教育活动的通知》。
2、学校在校园宣传栏内张贴有关的宣传资料。
3、学校将利用教师**时间向广大教职工解读通知的有关精神，切实提高了学校教职工对的警惕性。
4、学校利用小百灵广播对全体学生进行防范的宣传教育。
5、在《百灵之声家校报上》开设专栏。
6、各班开展防范短信诈骗的主题活动：
（1）带领学生观看学校宣传橱窗里的资料。
（2）出刊专题板报。
（3）利用夕会课对学生进行专题教育，让学生了解的形式、手段、特点和危害，掌握必要的防范技能，构筑坚实的.思想防线。
7、向每一位学生家长印发《致学生家长的***》，由学生向家长宣传防范常识，发挥一个学生带动一个家庭，一个家庭影响周围一群人的宣传辐射作用，增强了广大市民的防范意识。
自7月18日防范电信网络诈骗的犯罪集中宣传活动启动以来，xx县***坚持“宣传防范好、电诈发案少”、以“地毯式”“全覆盖”为手段、以“不漏一户、不漏一人”为目标，全警动员，多措并举，防范电信网络诈骗的犯罪宣传工作取得明显成效，有力遏制了电诈案件持续高发的态势。
一是领导重视，高位推动。
针对当前全县电信网络诈骗违法犯罪突出，案件多发，损失较大的形势，县委、县**主要领导高度重视，要求全县各级各部门务必高站位推动工作措施落地落实，确保反诈宣传工作取得实效。县委**制定下发了《xx县深化防范治理电信网络诈骗违法犯罪宣传工作方案》，成立了工作领导机构，由县委常委、县委政法委**任组长，县委办、县委组织部、宣传部、县纪委、县***主要领导为副组长，各部门、各乡镇党政一把手为成员，提出了工作目标、措施、要求等，从县委**层面作出统一安排。县***层层分解工作任务，成立由副**、县***局长任组长，党委成员全员参与的预防电信网络诈骗工作专班，制定了工作方案，明确工作职责，形成了分工明确，以专治专的`工作格局。
二是多措并举，营造氛围。
县***综合分析电信网络诈骗发案规律、全局警力、辖区人口等多种因素，按照《xx县***班子成员和局机关部门挂包联系派出所责任制》，“地毯式”逐门逐户见面核查、上门宣传，重点以群众身边已发案例和典型电诈案例对每户全部家庭成员进行宣传，切实做到防范宣传发动“县不漏乡、乡不漏村、村不漏组、组不漏户”。各部门、各行业在党委**的统筹下，以“系统内部零发案、关联人员全覆盖、服务对象无遗漏”为目标，在抓好单位内部防范宣传确保系统内部零发案的同时结合工作职责深入服务对象、挂包乡镇和村组开展宣传，做到了行业无盲区。各乡镇整合村组、部门力量，有效利用大喇叭、广播、新媒体、短信、户外大屏、文艺活动等群众喜闻乐见的方式，多渠道、多形式、多角度广泛宣传。县***指挥中心及各派出所利用回访工作契机对报警人及办证人进行反诈宣传，切实打好防骗宣传的全民战、合成战、攻坚战，形成了立体多维的宣传总模式。
三是迅速行动，高效落实。
各部门、各派出所认真落实县委、县**和县***的部署和要求，牢固树立全县“一盘棋”思想，认真研究部署防范治理电信网络诈骗违法犯罪宣传工作，并认真组织实施。龙山派出所突出党政领导、突出现场说法、突出人人参与、突出告知责任、突出痕迹管理，务实推动防电诈宣传工作，切实遏制电信网络诈骗发案势头。龙**出所制度保障有力、组织保障有力、宣传落实有力、责任倒查有力，切实筑牢防防电信诈骗安全防线。镇安派出所通过加强组织保障、加强氛围营造、加强责任落实，从源头防范电信诈骗不留死角。勐糯派出所通过强化组织保障、强化工作措施，全力开展防范宣传工作。*达派出所通过依托乡党委**、脱贫攻坚普查宣传、“小手拉大手”宣传、新媒体宣传、村干部重点宣传，强力推动防范电信网络诈骗宣传活动。碧寨派出所持续发力，借助街子天人员集中特点，通过面对面讲解、发放宣传资料等方式向群众宣传防范电信网络诈骗。腊勐派出所利用多媒体扩大宣传范围、走村入户深化宣传实效、突出重点提升宣传效果，全面提升群众防范能力和水*，形成了条线齐头并进的局面，全县防骗宣传不断扩面、提质、增效，实现了群众防范能力提升、电信网络诈骗发案数、人民群众经济损失数下降的目标。
四是强化监督，压实责任。
县防范治理电信网络诈骗违法犯罪宣传工作领导小组将各部门、各乡镇开展宣传防范工作纳入全县综合考评，定期梳理全县发案情况、涉及单位、行业和乡镇等，及时通报并呈报县委**主要领导，同时县纪委监委、县委组织部严格督导检查工作，对未按要求开展工作的单位、个人，及时进行通报批评，对因宣传不到位，导致辖区和单位、行业内部发案得不到有效遏制的，严肃进行倒查问责，年终综合考评中扣除相应分值，真正做到了把责任落实到每一个环节、每一个岗位、每一个人员。
活动目的：
1、作为小学生要了解防骗安全防范措施。
2、将学到的防诈骗知识向父母宣传。
教学准备：
收集诈骗资料
教学过程：
一、导入
1、说说身边的诈骗故事。
2、板书课题。明确本节课内容
二、讲解诈骗故事
1、借用物品诈骗
与不甚熟悉的人交往要保持戒心，尤其当对方借用物品时，绝对不能让财物离开自己视线范围，借出贵重物品更加应该小心。
2、“调包”诈骗
“调包”是一种偷龙转凤的手法，犯罪分子事先准备好伪造的存折(或储蓄卡)，与事主接触时，借验看之机，迅速换走事主手里的存折(或储蓄卡)。当事主将货款存入“自己”的存折(或储蓄卡)时，犯罪分子则用与该存折(或储蓄卡)相配套的储蓄卡(或存折)提款潜逃。
3、集资诈骗
一些人利用老百姓手中有余钱谎称有很好的投资项目，如果投资可以获取高额的利润回报，但是一旦投入往往血本无归。集资者根本不是把钱用来做项目，而是将钱款转出或挥霍掉。
4、神药行骗
神丹妙药本身纯属乌有，实际生活中不可能有包治百病的特效药，当有人向您兜售药时要多个心眼，多加提防，不要上当。二是有病时，特别是有疑难杂症时，一定要到正规医院去接受检查，对症下药，慢慢的治疗恢复。三是别贪心，要正确认识药的价值，一些贪心的人往往就成了违法犯罪分子引诱、骗取钱财的对象。四是遇到此类犯罪分子时要巧妙周旋，争取时间报警。
5、易拉罐中奖
诈骗分子往往拿一易拉罐作道具，告诉受害人中奖，然后其同伙假意购买，并鼓动受害人听中奖查询电话内容证实确实中奖(此电话实为另一同伙接听)，骗受害人购中奖拉环。如果他们出现，一不要相信;二要稳住对方悄悄报警，帮助**为民除害。
6、招工诈骗
工作要到合法的正规劳务中介市场，千万不要听信街头的小广告。所谓“高薪诚聘”小广告不仅非法，而且充满骗局，千万不能相信!这些骗子每次开口让您掏的钱并不是很多，但他们编造的各种理由确实很像真的，不仅使农村求职和打工的人员受骗，也会使警惕性不高的居民上
7、告急电话骗汇款
不要随便相信出门在外的家人遭遇车祸的消息，不要惊慌，拨打“114”查询当地***、医院电话求证，到时再汇款也来的及。
8、合伙做生意诈骗
在大街上邀您合伙做生意赚大钱的事可能吗记住不可能，绝对不可能，他是想骗钱。
9、魔术诈骗
公园总有一些神秘的魔术表演或自称有特异功能的骗子，利用魔术造**们视觉上的误差，让您参与进来，而有的人过分的轻信，总以为眼见为实，结果损失钱财追悔莫及。对此不要抱有大发横财的心理，不要参与任何赌博、投机取巧性质的活动。犯罪分子通常为两人。一人以合伙做生意先与受害人搭讪，在闲谈的过程中自称可以将小钱变大钱，并当场演示，利用魔术手法将受害人手中的一元钱变成十元钱，十元钱变成一百元钱，令受害人信以为真回家拿钱变钱，然后以掉包的方式骗走受害人的钱财。
三、班会小结
听了今天的防骗知识介绍，大家有什么收获今后遇到类似诈骗你会怎么做
1、匪警电话的号码是110。这个号码应当牢记，以便发生异常情况时及时拨打。
2、拨打110电话，要简明、准确地向**部门报告案件发生的地点、时间、当事人、案情等内容，以便**部门及时派员处理。
3、打报警电话是事关社会治安管理的大事，千万不要随意拨打或以此开玩笑。
一、活动主题：
增强安全意识，防范。
二、活动之间：
10月12日—10月30日
三、活动安排：
1、校园网转发区教育局《关于在全市中小学幼儿园开展防范宣传教育活动的通知》。
2、学校在校园宣传栏内张贴有关的宣传资料。
3、学校将利用教师**时间向广大教职工解读通知的有关精神，切实提高了学校教职工对的警惕性。
4、学校利用小百灵广播对全体学生进行防范的宣传教育。
5、在《百灵之声家校报上》开设专栏。
6、各班开展防范短信诈骗的主题活动：
(1)带领学生观看学校宣传橱窗里的资料。
(2)出刊专题板报。
(3)利用夕会课对学生进行专题教育，让学生了解的形式、手段、特点和危害，掌握必要的防范技能，构筑坚实的思想防线。
7、向每一位学生家长印发《致学生家长的***》，由学生向家长宣传防范常识，发挥一个学生带动一个家庭，一个家庭影响周围一群人的宣传辐射作用，增强了广大市民的防范意识。
为贯彻落实全国打击治理电信网络新型违法犯罪工作电视电话会议及打击治理电信网络诈骗工作专家座谈会精神，有效遏制电信网络诈骗活动的高发势头，提高广大人民群众的防骗意识和能力，提升社会各界广泛参与的积极性，最大限度压缩犯罪空间，营造浓厚的與论氛围，维护广大群众的切身利益，决定在全区范围内组织开展防范电信网络诈骗集中宣传活动。具体实施方案如下：
一、指导思想
以“防范电信诈骗，人人参与，家家受益”为主题，通过广泛持续的宣传活动，有力震慑违法犯罪活动；使广大人民群众有效识别和自觉抵制虚假诈骗信息，进一步増强防骗意识，提高防骗能力；动员社会各界和广大人民群众积极检举揭发电信诈骗案件线索，苢造浓厚舆论氛围，最大限度减少电信诈骗案件发生，切实维护群众利益。
二、宣传内容
（一）揭露当前电信诈骗分子的作案手段；
（二）群众识别常见电信诈骗的方法，防范措施，注意事项等；
（三）群众一旦被骗，应该采取的'补救措施，报案渠道；
（四）群众举报电信诈骗线索的方式等。
（五）**机关随时推送的动态发案案例。
三、工作要求
（一）高度重视，精心组织实施。各成员单位迅速按照本方案责任分工开展宣传，扩大社会宣传效果。
（二）落实责任，确保后续跟进。
（三）利用微信等先进媒体，积极宣传电信诈骗的危害和预防措施，形成铺天盖地的宣传氛围。
（四）固定专人，做好资料报送。建立联系人制度，负责本社会组织的电信网络诈骗防范宣传工作。方案下发后，各社会组织立即报送联络人姓名、职务、联系方式。各社会组织宣传工作落实情况、文字资料、照片、视频、工作总结及时报送社会组织管理办公室。
