一、活动主题
陈酿乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水*的提高，消费者*惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20xx年9月1日――20xx年9月15日
五、活动地点
惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动
购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
一等奖：赠陈酿典藏1瓶
二等奖：赠陈酿精品1瓶
三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶
参与奖：赠打火机1个
七、活动执行细则
(一)活动店的.选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照*时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完**员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排：
(1)物料盘点
(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头，配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批
(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。
(三)9月1-15日正式实施阶段
现场要求：
1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求
每个门店摆台为两组*行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。
赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。
(四)人员安排
1、负责人：张雨竹
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、广宣文案及所需物料
POP海报。
促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表
活动提报表
礼品预留登记表
销量表
十一、活动所需物品及费用
(预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件)
(一)所需奖品申请
一等奖：陈酿典藏10瓶
二等奖：陈酿精品20瓶
三等奖：陈酿小红瓶100瓶
幸运奖：打火机140个
(二)所需费用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
汇源礼盒40个x38元/个=1520元
八宝粥40提x30元/提=1200元
临促6个x50元/天=300元
海报6张x20元/张=120元
展台6个x200元/个=1200元
气球2袋x5元/袋=10元
茶礼盒20盒(公司有库存)。
七夕节，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答。在这样一个浪漫的日子里，会所全体员工以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
一、活动主题
“心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。
二、活动时间
七夕节
三、活动细节
1、献给能够共度情人节的情人们与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。
倾情推荐：“心语”情侣卡
3399（长长久久）——家庭年卡3344（生生世世）——200次卡
3213（相爱一生）——双年卡20xx（爱你一世）——100次卡
2、献给不能共度情人节的情人们
有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。
倾情推荐：“心海”祝福卡
2475（爱是幸福）——情侣卡1573（一往情深）——年卡
920（钟爱你）——60次卡720（亲爱的）——季卡
520（我爱你）——30次卡（游泳）
3、献给单身贵族们的
彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。
倾情推荐：“天使之吻”幸运卡258（爱我吧）——10次卡
惊喜：活动期间购卡者均可得精美礼品一份（先到先得，送完为止）。
一、店面销售商品定位
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备
_到_名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到__购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合__大道的购物群体，而且__大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动：
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于_日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、_日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（_元、_元、_元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们__服装店、记得“__大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
一、销售人员的行为特点与心理特征分析
从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，具体体现在四个方面：
（1）职业疲惫状况广泛存在
销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲惫，需要内心的激励，复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。
（2）情感波动较大
销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，成功和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而欢喜，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。
（3）被认可需求强烈
销售人员都有着强烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。
（4）更加关注自己的发展
一般情况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。
二、企业销售人员激励存在的问题
企业运用激励的过程中出现了很多问题，主要表现在以下四个方面：
（1）对激励的认识不到位
有些企业不根据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入使用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公*的效果。
（2）激励目标不明确
企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，许多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志决定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。
（3）激励机制运行不科学
激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有合理应用。
（4）单纯依赖物质激励，认为金钱万能
金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最合适的激励方法。
三、销售人员激励影响因素
对销售人员的激励效果与以下5个因素密切相关：
（1）精神满足
销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必须体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。
（2）目标实现
给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒惰情绪，造**力资源的浪费。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创造性，达到激励的`目的。
（3）业绩评价
合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简单的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必须与企业的市场策略和战略目标相一致，重点在业绩和市场贡献方面（新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培养等）。
（4）情感关注
利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。销售是一种特殊的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。
（5）薪酬激励
现代企业要求薪酬分配遵守效率和公*两大原则，能够根据“效率优先、兼顾公*、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的结果公*合理地确定销售人员的工资报酬。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，按照考核结果决定工资报酬，根据绩效表现进行薪资分配和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的积极性，还可以起到约束作用，要求销售人员按照企业的规划和目标认真工作，否则就会受到相应的惩罚，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。
四、激励方案设计原则
激励方案设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。激励方案设计应把握以下六个原则：
第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要；
第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性；
第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范；
第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；
第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。
第六，激励方案设计要考虑到个体差异，注意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。
五、如何建立销售人员激励方案
（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取
知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采用高工资低奖励或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业*稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，利用低工资高奖励的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
（2）给销售人员提供良好的发展空间
需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。
（3）组建高效的销售团队
团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作积极性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为，并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。
（4）用企业文化激励销售人员
从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感―只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。
总之，销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不可能有统一的实用计划。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。
时值蓝梦店庆周年，在秋风飒爽的的日子，又遇上了国庆中秋佳节。为了让蓝梦家纺能在店庆良日和金秋十月取得更丰盈的利润，我们欲联手蓝梦家纺，共同打造金秋店庆的销售业绩，特拟订本广告促销活动。
广告活动内容具体操作：
一、方案背景：
做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的'心吸引来。
二、总体思路：
三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。
满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。
现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。
价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。
三、活动时间：
20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活动实施细则
(一)欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家
1、满300送50(20礼券+30代金券)
2、满600送100(40礼券+60代金券)
注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门
(二)“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享
1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。
(三)抢做幸运星价格自己定
1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。
2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。
3、球上是几，就是价格的折率。
4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。
五、广告费用预算：
1、演出费用：xxxx元(1500元)
2、《网桥商讯》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、横幅：100元
5、30000DM宣传单印刷费用：5500元
6、宣传单投递费：1200元
合计：10900元。(11400元)
六、活动评估
(一)成功点
1、活动直接促进销售。
2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。
七、其他活动：
1、持本刊前来消费的顾客享受95折。
2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。
3、对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。
广告语：
蓝梦新品上市店庆有礼，庆国庆价格疯狂到底。
——销售冲业绩口号 40句菁华
1、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧。
2、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
3、相信自己，相信伙伴。
4、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。
5、有一分耕耘，就有一分收获。
6、*理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
7、只要我们能梦想的，我们就能实现。
8、好好扮演自己角色，做自己该做事。
9、有没有那么一个人，让你曾经发了疯想，现却拼了命忘。
10、心中有梦不认命，全员实动一条心。
11、挫折并不意味着失败，而是迈向成功一块阶石。
12、一个崇高目支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。
13、努力拼搏，战胜自我，挑战极限。
14、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
15、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
16、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。
17、与其明日后悔，不如今天努力。
18、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
19、人人心中有目标，失败成功我都要。
20、活动有序，提高效率，主动出击，抢得先机。
21、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
22、永不言退，我们是最好的团队。
23、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
24、赚钱靠大家，幸福你我他。
25、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
26、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
27、团结一心，其利断金。
28、争取转介绍，举绩两不误。
29、百日积淀，百日辉煌，冲过百日，笑傲一方。
30、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。
31、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。
32、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
33、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
34、销售要么是胜利，要么是学*。
35、成功是因为态度。
36、行业的不同，销售的收入不同。
37、观念决定思路，思路决定出路。
38、我就是第一名，我就是最棒的。
39、生命不止，奋斗不息。
40、分担风雨，化险为夷，互助共济，有保无虞。
——冲业绩的句子优选【10】份
1、当你跌到谷底时，那正表示，你只能往上，不能往下。
2、阳光总在分雨后，不经历风雨怎能见彩虹。
3、彩虹总在风雨后，人生之路没有*坦的大路等着我走，只有成功的喜悦才能鼓励我前进。
4、不是你比别人差，只是付出不够多。
5、我所浪费的今天，是昨天死去的人都渴望的明天。
6、行动是理想最高贵的表达。
7、生命之灯应热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
8、你可以看不起现在的我，但是将来我一定让你仰视我。
9、闪电从不打在相同的地方，人不该被相同的办法伤害两次。
10、我要用这伟大的力量，实现我的目标，我要成为最伟大的销售员！
11、真正的*静，不是避开车马喧嚣，而是在心中修篱种菊。
12、人生最难改变的是生命的长度，最易改变的是生命的宽度。
13、生活最大悲剧不是失败，而是一个人已经*惯失败。
14、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
15、信心，毅力，勇气三者具备，则天下没有做不成的事。
16、愿意翻过一千座山来见你，也愿意退一百步离开你。
17、奋斗是我的性格，成功是我的目标！
18、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。
19、要把昨天当作回忆，今天继续努力，明天就随他去。
20、风帆不挂上桅杆，就是一块无用的布，理想不付出行动，就是虚无缥缈的雾。
21、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。
22、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽，只要你珍惜。
23、用汗水累积成长，用实干收获成功。
24、谁不向前看，谁就会面临许多困难。
25、管涌如不堵，能决防洪之长堤；贪欲如不除，可毁为官之大志。
26、要做斗士，就必须在别人不信任你的时候信任自己。
27、当你走的时候，别人在跑，当你玩的时候，别人在学。
28、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！
29、虽然努力了不一定会成功，但不努力一定不会成功。
30、当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。
31、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
32、我是一个单核奔腾，但是我会散发出我拥有的热情。
33、失败，总在成功之前发生，成功路上，放弃就是失败。
34、参与是走向成功的开始，结果并不是最重要的！
35、只要我不继地坚持，我相信一定会创造出奇迹！
36、等待机会，是一种十分笨拙的行为。
37、绝不认输，不怕失败，真的勇士，敢于直面学*中的挫折。
38、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
39、人生如果想攀上成功的阶梯，就需要坚持不懈的努力。
40、得意之时不可骄傲，失意之时不言放弃。此成功之道也！
41、对时间的'价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
42、每个人都有自己的难题要解，对待他人，可以以诚相待，但不必寄予厚望。
43、不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。
44、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
45、学会在学*中寻找乐趣，学会乐在其中并保持热情。
46、人的生活如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。
47、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
48、失败是成功之母，要努力学*，不要恢心，但也不要放松，要把握分分秒秒。
49、对自己的生命完全负责！要让事情改变，先改变我自己。
50、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
51、梦就在远方，脚踏实地向前闯，总有一天会展翅翱翔。
52、我目前的目标就是努力工作，其它的一切暂时放到后面，加油！
53、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
54、必须在奋斗中求生存，求发展。
55、不停站，想开往地老天荒需要多勇敢，人生无常，时不我待。
56、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。
57、不努力，未来永远都只是个梦。
58、一个人的成功往往不是因为他的聪明，而是因为他的努力。
59、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。
60、我想要的，都将会出现在我的生活里。
1、月底冲业绩的怎么这么烦人呢，我想办就办不想办就不办其实也不是不想办，就是一个月中老娘最讨厌的就是月末这几天。
2、伤口溃烂的时候，身边总不缺站着说话不腰疼的人。
3、生活，没有永远的晴天，也没有永远的雨季。晴天时晒晒太阳，雨天时听听雨声。有风有雨的日子，才叫人生。
4、美业人都应该复制发圈的文案，坚持发圈才会出业绩！
5、美容行业文案，配图在朋友圈取。
6、美貌和任何牌组合起来
7、少壮不努力，老大徒伤悲。
8、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
9、愿你好好加油，努力赚钱，日进斗金，财源滚滚，幸福绵绵。
10、用更坚定的心态面对未来的学*和生活。20xx年完美收官！
11、面部护理文案，美容师必看。
12、烟头指向右前方，说明是左手夹烟。
13、“你说的我都知道，考虑好联系你”：面对即专业又理性的客户，销售该如何跟进
14、身边如果有比较合适的对象，记得介绍给我，毕竟你比较了解我，会让我觉得靠谱。
15、明天起好好工作，努力赚钱，不花别人的钱，不欠别人的情，想要的东西自己给自己买，好好爱自己，趁父母还能自理，尽心尽力的对付一天是一天，听说鸭子能活二十多年呢，谁也不嫁，以后跟鸭鸭共度余生，也挺好的。
16、如果发现我胖了，要私下告诉我，因为只有你说，我才能意识到我真的胖了。
17、你最美的样子，不是相夫教子，
18、美容院腿部保养文案目录。
19、美容师发朋友圈的文案应该是怎样的？
20、你们都把手里的活放一下，准备准备一下我的跨年礼物。
21、莫找借口失败，只找理由成功。
22、美业文案——美业祛斑文案。
23、客户需求多变、出尔反尔、太难签？其实他们无非是要1个“例外”
一、肾动力明显不足，一到月底冲业绩就他妈掉链子，还好顶住了。
二、又添加一枚新代理，月底冲业绩！！
三、我也知道卖保险的好处，但是每次都月底来说让我帮你冲业绩，说实在的有点烦。
四、到月底冲业绩了，改日哥、下次叔、有空兄、等等姐、你们都在哪里啊。万水千山总是情，订个时间行不行。人间自有真情在，冲个业绩也是爱…
五、有需要锻炼办卡的小伙伴们找我呃，月底帮朋友冲冲业绩，拜托喽。
六、假期说泡汤就泡汤，昨晚没睡好一大早开会培训新政策加月底冲业绩，头疼。
七、真的极其讨厌理发店的人无底线一直给你推荐推荐什么月底冲业绩要干嘛关我屁事啊。
八、月底冲业绩的怎么这么烦人呢我想办就办不想办就不办其实也不是不想办就是一个月中老娘最讨厌的就是月末这几天！！
九、月底为了冲业绩，休息时间都是没有的。
十、月底最后一天，赶紧预约帮冲下业绩，不然………
十一、为了下个月的工资，月底最后几天，冲业绩啊～
十二、月底最后一天活动结束，为了冲业绩，价格美得不要不要的，赶紧微我。
十三、月底冲业绩，资本管理公司原件在手随时交接，公司干净没有任何异常，法人我们公司自己人。看上的老板请联系我。
十四、今天要写两种合同。要做些行政工作。还得带一下新销售，还得处理一些麻烦问题，还得继续招聘……月底了还得带着团队冲业绩。我自己还得弄好我自己的一门考试学*………
十五、我觉得这样很没意思，月底我要冲业绩呀！冲！冲！冲！
十六、每个月底都各种睡眠不好，大概是为了业绩冲刺，所以我的客户们啊，能不能考虑一下月底冲业绩给我多来点单啊。
十七、承蒙关照月底都给我冲业绩感谢全百色人民。
十八、月底了为了冲业绩我也是拼了，凡推荐朋友找我办卡（健身会所）的直接送你一张会员卡[/滑稽]，完全免费的会员卡包括游泳馆，健身馆，动感单车，健康操，瑜伽，爵士舞，韩舞，民族舞……即办即赚。
十九、当今社会，各个行业竞争压力之大前所未有！否则也不会主动上门跑业务，塞名片！月底冲业绩！寻有缘人帮一次！
二十、月底冲业绩个个忙到嗨甘啊废柴加班狗...
二十一、月底冲业绩，手刷POS机免费送，需要私聊我。
二十二、亲爱的朋友们，现在已经进入月底了，正式进入月底冲业绩状态，有需要健身、游泳、学游泳、瑜伽、舞蹈的可速度与我联系，月底冲业绩你懂的，只要你有想法，我就会让你满意，你想要什么卡种，我就可以给你做什么样的卡种。
二十三、月底了为了冲业绩，房子都便宜出租啦，只要不出金水区我就能满足你的租房需求。
二十四、月底冲业绩不免压力大心情急躁上完课看到手机美女同事给我发的信息顿时心情舒畅了好多加油不到最后一刻绝不给自己放弃的机会我会是很棒很棒的。
二十五、月底冲业绩天天加班，像是有点背不起了。
二十六、各位敬爱的客户们，月底最后几天冲业绩，优惠您说了算，速度私我绝对有你意想不到的特大惊喜！转介绍的话有好礼相送！
二十七、月底了，优秀的员工在拼命冲业绩，普通的员工在等待下个月从头再来，不求上进的员工已经自我放弃！其实工作就是一种态度，从来不分时间和地点。你的态度决定了你是否被人尊重！加油！
二十八、全部都是我们小太阳的，月底了，该冲业绩了，队长，我要一本书就够了。
1、一分耕耘，一分收获；要收获的好，必须耕耘的好。
2、事情办得出色，也即事情办得及时。
3、每一个闪闪发光的人都在背后熬过了一个又一个不为人知的黑夜。
4、人只要有坚定的不断成长的信念，即使每天成长得很慢，终会实现他成功的梦想。
5、最好的改变方式，是咱们跟内在力量沟通，然后它会改变咱们。
6、每一天的努力只是为了让远方变得更*一些。
7、放松心态莫焦躁，人生之路千万条。
8、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
9、如果事与愿违，那一定另有安排。
10、人们买的不是东西，而是期望。
11、只有追求自我成就，人生才不会有怀才不遇之叹！
12、所有的日积月累，都是为了在那三天考场上的厚积薄发。
13、尺有所短，寸有所长，物有所不足，智有所不明。
14、我抱着幻想对自己也很嘲笑，意料的结果，总是这么牵强。
15、成熟的男人应该懂得对自己好一点，因为人生的道路很短，不懂得珍惜失去了就再也找不回来。
16、以能立能达为体，以不怨不尤为用。
17、老板对你讲的道理，永远是对他有利的。
18、度大则百物皆通，心小则百物皆病。
19、不属于你的刻意去强求，终会离开，就像不适合谈恋爱的年纪，却爱上一个人。
20、人若志趣不远，心不在焉，虽学无成。
21、年轻的时候不努力，以后的生活不要怪别人！
22、怀念不一定就要相见，喜欢不一定就要在一起，你要相信，每一种距离都有它存在的意义。
23、玉不琢不成器，人不学不成才。
24、人生的许多大困难，只要活着，没有什么是解决不了的，时间和智慧而已。
25、勤奋是幸运的右手，世俭是幸运的左手。
26、人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的主角。至于要表演甚么主角，自己去决定。
27、坚持不是胜利，坚持到底才是胜利。
28、犹豫一万次，不如实践一次。
29、没有经历痛苦的人，不会强大。
30、不管你觉得自己行还是不行，你都是对的。
31、学会坚强，做一只沙漠中永不哭泣的骆驼！
32、人生要策划，要洗涤心灵，洒扫心灵。
33、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。
34、每一次告别，最好用力一点。多说一句，可能是最后一句。多看一眼，可能是最后一眼。
35、你的自觉、上进让老师和家长感到欣慰。
36、我从不以强凌弱，我欺负他之前真不知道他比我弱。
37、给自已标价越高，自已的价值实现就越大。
38、不要在乎别人别人如何看你，要在乎你自己如何看未来，看梦想，看世界！
39、你们朝着伟大的目标前进的理想，将是使你们勇敢地走进生活中去的鼓舞力量。
40、想要懂得今天就必须研究昨天。
41、依赖父母最终不是解决问题的办法，靠天靠地，不如靠自己的双手。
42、青春是人生最快乐的时光，但这种快乐往往完全是因为它充满着希望。
43、做无悔事，无悔做事，做事无悔。
44、时间管理的关键是你必须要有一张总清单，也就是你必须要把今年所要做的每一件事都列出来。
45、自己选择的路，跪着也要走完。
46、我所浪费的今天，是昨天死去的人都渴望的明天。
47、只有心境简单了，才能有心思经营生活；只有生活简单了，才能有时间享受人生！
48、挺拔的树，是阻击风雨的胜者，因此才有了人们的感叹。
49、问君能有几多愁，恰似江春水向东流。
50、这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。
1、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
2、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
3、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
4、赚钱靠大家，幸福你我他。
5、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
6、与其明日后悔，不如今天努力。
7、两粒种子，一片森林。
8、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
9、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
10、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
11、团结协作，共同成长。
12、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
13、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
14、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。
15、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
16、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
17、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
18、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
19、全力以赴，心中有梦。
20、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
21、莫找借口失败，只找理由成功。
22、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
23、公司有我，无所不能，永争第一。
24、攻守并重，全员发动。
25、销售要主动出击，不要守株待兔。
26、团队是我家，奋斗靠大家。
27、争分夺秒，率先举绩。
28、有来路，没退路，有退路，是绝路。
29、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
30、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
31、团结拼搏，奋勇向前。
32、成功决不容易，还要加倍努力。
33、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
34、天天活动，业绩轰动。
35、持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
36、用心用情，无悔无憾。
37、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
38、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
39、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
40、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
41、多留一点汗，少留一滴泪。
42、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
43、观念决定思路，思路决定出路。
44、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
45、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
46、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。
47、团结拼搏，勇争第一。
48、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
49、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
50、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
51、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
52、坚持不懈，业绩长红。
53、他日重逢，再展笑颜。
54、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
55、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
56、我为人人，人人为我。
57、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
58、造物之前，必先造人。
59、现在多流汗，考后少流泪。
60、人人心中有目标，失败成功我都要。
1、即使不灭亡，漫长的等待终于在惊喜与忐忑中结束了。
2、秋言萧瑟，看到的尽是一张张淳朴的笑脸。
3、全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”。
4、只要足够专注，方法自然而来。
5、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获！
6、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
7、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的`选择。
8、拼一分高一分，一分成就终生。
9、拼一载春秋，搏一生无悔。
10、香味四溢，一切都不在关乎仇恨。
11、问征夫以前路，再加一个厨房带吃饭间。
12、知识就像海洋，要想知道它的奥妙，就必须架着勤奋的风帆驰骋在它的怀抱。
13、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求！
14、要成功，先发疯，下定决心往前冲！
15、静下来，铸我实力；拼上去，亮我风采。
1、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
2、坚持不懈，业绩长红。
3、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
4、贵在坚持、难在坚持、成在坚持
5、能力越大，你用你的无情来交换我的深情。
6、痛苦不是人生中最大的敌人，我会尝试着把它当成是我的友人，在痛苦中得到最好的摆脱，是我人生的最高境界。花前月下，你我同心，快活无处不在；在痛苦中，痛定思痛，真正的快乐，就在其中。
7、要冒一险！整个性命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。
8、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
9、到月底冲业绩了，改日哥下次叔有空兄等等姐你们都在哪里啊。万水千山总是情，订个时间行不行。人间自有真情在，冲个业绩也是爱。
10、人生最快乐的事莫过于为自己的理想而奋斗。
11、寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的`每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你，在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞。
12、为了下个月的工资，月底最后几天，冲业绩啊。
13、月底最后一天活动结束，为了冲业绩，价格美得不要不要的，赶紧微我。
14、小时候的梦想是每天吃到一串糖葫芦，长大后的梦想是能得到一份好工作…每个时期，我们的梦想都会有所改变，或许变得如一粒沙一般小，又或许变得如一座山一样大，可不变的是，她终究是我们成长的方向，前进的动力！
15、紧握信念，抓住每一次机会，绽放最美丽的自己。
1、你增员我增员，人人增员天地宽。
2、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
3、含泪播种的人一定能够含笑收获。
4、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
5、百日积淀，百日辉煌。
6、情真意切，深耕市场。全力以赴，掌声响起。
7、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
8、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
9、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
10、梦想聚团队，团队铸梦想，成长快乐人。
11、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
12、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
13、梦想很*，道路不远。
14、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
15、横绝学海，笑傲苍穹。
16、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
17、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
18、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
19、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
20、大踏步，大发展：人有多大劲，地有多大产。
21、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
22、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。
23、今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
24、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
25、持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
27、组织兴衰，荣辱与共。
28、**思想，实事求是，团结一致求创新。
29、大家好，才是真的好。
30、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
31、有事者，事竟成：破釜沉舟，百二秦关终归楚：苦心人，天不负：卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
32、赚钱靠大家，幸福你我他。
33、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
34、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
35、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
36、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
37、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
38、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
39、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
40、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
41、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能捕到更多的苍蝇。
42、观念决定思路，思路决定出路。
43、抓住机遇，确保霸主地位。与狼共舞，彰显英雄本色！
44、积极的'人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
45、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
46、重任在肩，埋头苦干。
47、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
48、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
49、一个能够从别人的观念来看事情，能够了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
50、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
51、每天进步一点点，付出一定有回报。
52、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
53、百日积淀，百日辉煌。
54、每天进步一点点。
55、慎而思之，勤而行之。
56、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的。
1、你增员我增员，人人增员天地宽。
2、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
3、含泪播种的人一定能够含笑收获。
4、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
5、百日积淀，百日辉煌。
6、情真意切，深耕市场。全力以赴，掌声响起。
7、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
8、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
9、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
10、梦想聚团队，团队铸梦想，成长快乐人。
11、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
12、现在的`努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
13、梦想很*，道路不远。
14、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
15、横绝学海，笑傲苍穹。
16、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
17、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
18、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
19、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
20、大踏步，大发展：人有多大劲，地有多大产。
21、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
22、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。
23、今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
24、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
25、持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
27、组织兴衰，荣辱与共。
28、**思想，实事求是，团结一致求创新。
29、大家好，才是真的好。
30、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
31、有事者，事竟成：破釜沉舟，百二秦关终归楚：苦心人，天不负：卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
32、赚钱靠大家，幸福你我他。
33、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
34、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
35、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
36、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
37、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
38、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
39、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
40、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
41、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能捕到更多的苍蝇。
42、观念决定思路，思路决定出路。
43、抓住机遇，确保霸主地位。与狼共舞，彰显英雄本色！
44、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
45、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
46、重任在肩，埋头苦干。
47、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
48、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
49、一个能够从别人的观念来看事情，能够了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
50、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
51、每天进步一点点，付出一定有回报。
52、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
53、百日积淀，百日辉煌。
54、每天进步一点点。
55、慎而思之，勤而行之。
56、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的。
1.成功者需不断地累积知识和人脉的质和量；
2.月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。
3.坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
4.最常见的勇气就是在日常生活中做到诚实和正直，能够抵制诱惑，敢于讲真话，表现自己真实的一面，而不要虚伪造作。
5.会学*，才能获得生存的本领；爱工作，才能享受人生的精彩。
6.为小事感动，获大的幸福。人生是由每一个片刻串联起来的，若不能把握刹那时光，好好享受“活着”的感动，那又怎么享受整个人生?试着开始为每件小事感动吧。
7.一帆风顺，并不等于行驶的是一条*坦的航线。
8.一鼓作气，挑战佳绩。
9.生活充满了选择，而生活的态度就是一切。
10.别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿。
11.如果你现在开始改变自己，你会发现你在改变世界。
12.生活需要积极的工作，工作创造美好的生活。
13.那些经常被一些别有用心的人包围着的人，与那些地位卑微的人相比，更看重人与人之间真诚的感情和关怀。
14.要本着*等的态度去尊重每一个人，彼此之间留一点余地。花未全开，月未圆。这是人间最好的境界，花一旦全开，马上就要凋谢了，月一旦全圆，马上就要缺损。而未全开未全圆，使你的心有所期待，有所憧憬。
15.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物为你工作最大的资产。
16.人一简单就快乐，一世故就变老。
17.没有天生的信心，只有不断培养的信心。
18.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的'策略。
19.青霄有路终须到，金榜无名誓不归。
20.只要有信心，人永远不会挫败；
21.竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。（戏从对手来。）
22.拥有理想的力量，可以坚强，但并不代表你能随心所欲。可怕的还是存在的心中鬼，神，只不过是弱者的僻难所。我们并不是强者，所以没必要逞强。而且也没有人能够完美演绎到强者，因为当强者被说出一切都不神秘。
23.不问收获，但问耕耘!天道酬勤。
24.拥有理想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
25.*惯改变命运，细节铸就终身。
26.善待自己，幸福无比，善待别人，快乐无比，善待生命，健康无比。
27.永不放弃。
28.此岸，彼岸，终究是尘归尘，土归土。一季绯红也只是一季花凉，几许艳丽，几许妩媚，几经风雨，尘埃落地。活着，就要慢慢老去，途径坎坷，感受悲喜，生命最后是寂灭。缘有长短，人有来去，再深的情也会淡泊，再浓的意也会无痕，初见永远不会再见。
29.人生最大的成功是使自己快乐。成功有很多种，但是无论什么样的成功，都是为了使自己快乐，幸福。成熟的人，不是靠别人给你快乐，而是自己去争取。快乐不是常常都有，能把地狱一样的日子过得像天堂一般快乐才算自己的成功。而人生最大的成功，就是培养出一个好的心态，使自己无时不快乐。
30.哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
——团队业绩激励活动方案范文五份
为进一步加强我院中层干部队伍建设，建立科学、客观、公正的干部考核评价机制，全面评价中层干部的德才表现和工作实绩，根据上级和卫生局郑卫党【20xx】144号文件精神，结合医院实际，制定我院中层干部任期考核实施方案。
一、考核的指导思想及原则
为了全面掌握中层干部和护士长的德才表现和工作业绩，进一步规范中层干部考核工作，逐步建立科学、规范、系统的考核体系，更好的激发中层干部干事创业的积极性，提高工作效能，从而建设高素质的中层干部队伍。
考核工作通过动态跟踪管理，实行领导考核与群众评议、中层互评相结合、*时考核与年终考核相结合的办法，各层面分别赋予不同分值权重进行管理考核，严格遵循公*、公正、公开、透明、注重实绩的`原则。
二、考核组织领导
成立医院考核领导小组
组长：
成员：
三、考核范围
中层干部和护士长。
四、考核内容
考核内容与岗位实际相结合，主要包括德、能、勤、绩、廉等方面，重点考核工作业绩。
1、德：主要考核思想政治素质及个人品德、职业道德等方面的表现。
2、能：主要考核履行岗位职责的业务素质和工作能力。
3、勤:主要考核责任心、工作态度、工作作风及勤奋敬业等方面的表现。
4、绩：主要考核完成工作任务的数量、质量、效率、取得成果的水*以及产生的效益。
5、廉：主要考核廉洁自律等方面的表现。
五、考核等次及标准
考核结果分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等次。各等次的考核标准是：
(一)优秀须具备下列条件：
1、思想政治素质高;
2、精通业务，工作能力强;
3、工作责任心强，勤勉尽责，工作作风好;
4、工作实绩突出;
5、清正廉洁。
(二)称职须具备下列条件：
1、思想政治素质较高;
2、熟悉业务，工作能力较强;
3、工作责任心较强，工作积极，工作作风较好;
4、能够完成本职工作;
5、廉洁自律。
(三)具有下列情形之一的，应确定为基本称职等次：
1、思想政治素质一般;
2、履行职责的.工作能力一般;
3、工作责任心一般，或工作作风方面存在明显不足;
4、能基本完成本职工作，但完成工作的数量不足、质量和效率不高，或在工作中有较大失误;
5、能基本做到廉洁自律，但某些方面存在不足。
(四)具有下列情形之一的，应确定为不称职等次：
1、思想政治素质较差;
2、业务素质和工作能力不能适应工作要求;
3、工作责任心或工作作风差;
4、不能完成工作任务，或在工作中因严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响;
5、存在不廉洁问题，且情形较为严重。
六、考核基本程序
(一)分为*时考核和年度考核。
(二)按照自上而下、全方位立体式考核。
1、领导测评。
2、护士长、中层干部互评。
3、科室职工对科长、护士长管理测评。
七、具体操作
(一)*时考核。*时考核既是年度考核的基础，同时，也是任期考核的重要依据。通过对岗位目标和要素细化，进行月度、季度或阶段性重点工作的考评。
1、领导测评。由党办人员每月向院领导发放一次包括护士长、中层干部在内人员的工作情况测评表，填写后投入票箱，然后统计计算出分数后汇总通报。(附表一)
2、护士长、中层干部互评。由党办人员每月向护士长、中层干部发放一次包括护士长、中层干部在内人员的全面情况测评表，填写后投入票箱，然后统计计算出分数后汇总通报。(附表二)
3、科室职工对科长(主任)、护士长管理测评。由党办人员每季度向护士长、中层干部所在科室发放一次管理情况测评表，填写后投入文件袋内，然后统计计算出分数后汇总通报。(附表三)
(二)年度考核。是年度综合评价，每年年初对护士长、中层干部上一年度任职情况进行全面评价。
年度考核的程序和操作，采用百分制计分：
1、个人述职：个人述职占30分。召开中层干部述职述廉报告会，采用院领导和评委打分形式。述职述廉报告内容包括：一是全年重点工作及各项指标完成情况;二是存在的问题和不足;三是努力方向和工作打算。
2、民主测评：占30分。对护士长、中层干部全年工作情况进行民主评议和测评打分。
3、日常测评：占40分。综合*时考核和民主测评确定考核等次，包括每月进行的领导评议、中层互评和每季度进行的职工评议的综合得分。
4、进行公示：将年度测评的综合成绩汇总公示。
5、个别谈话：对排名为后三位的中层和护士长分别进行诫勉谈话。
八、考核结果的使用
(一)任期考核结果将作为中层干部选拔任用、培养教育、管理监督、激励约束的重要依据。
(二)任期考核确定为称职等次以上的，按照下列规定办理：
连续三年考核被确定为称职以上等次的，具有晋升职务的资格;连续两年以上被确定为优秀等次的，具有优先晋升职务的资格。
(三)任期考核被确定为基本称职等次的，按照下列规定处理：
1、批评教育，诫勉谈话。
2、连续两年考核被确定为基本称职等次的，应予以降职或调整岗位。
(四)任期考核被确定不称职等次的，按照下列规定处理：
1、通报批评。
2、予以免职。
对中层干部、护士长施行的年度工作实绩考核，是加强我院干部管理，进一步提升我院干部素质，适应医院发展需要的有效途径，通过动态考核管理，最大限度地调动全院广大干部职工的积极性和创造性，建设一支政治过硬、业务精湛、作风优良的干部队伍，为推动我院又好又快的发展奠定坚实的基础!
一、总体思路
（一）考核目的
为了全面并简洁地评价公司设计人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合设计人员的工作特点，制定本方案。
（二）适用范围
本公司所有设计人员。
（三）考核指标及考核周期
针对设计人员的工作性质，将设计人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。
考核指标类型（工作业绩工作态度工作能力）
考核周期（项目结束后，年度/季度/月）
（四）考核关系
由设计部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责考核。
二、考核内容设计
（一）工作业绩指标
工作业绩考核表（满分100分）
关键性业绩指标考核目标值权重得分
新方案设计周期实际设计周期比计划周期提前?天20
设计评审满意率设计评审满意率达到100% 10
项目计划完成率项目计划完成率达到100% 10
设计的可生产性成果不能投入施工情况发生的次数少于?次5
设计成本降低率设计成本降低率达到?%以上5
设计完成及时率设计完成及时率达到%以上15
设计方案采用率设计方案采用率达到%以上10
设计改造费用控制率设计改造费用控制率达到?% 10
设计服务满意度对设计服务满意度评价的评分在?分以上10
设计资料归档及时率资料归档及时率达到100% 5
（二）工作态度指标
工作态度考核表
考核标准（满分100分）
指标名称标准得分标准得分标准得分标准得分总分
工作责任心强烈30有24一般18无6 30
工作积极性非常高25很高20一般15无5 25
团队意识强烈25有20一般15无5 25
学*意识强烈20有16一般12无4 20
（三）工作能力指标
工作能力考核表（满分100分）
指标名称标准得分标准得分标准得分标准得分总分
设计能力非常强20较强16一般12较弱4 30创新能力非常强15较强12一般8较弱3 25
沟通能力非常强10较强8一般6较弱2 20
学*能力非常强15较强12一般8较弱3 15
理解能力非常强10较强8一般6较弱2 10
（四）年度绩效考核
年度绩效考核表（满分100分）
指标类型所占权重折合分数实得分数
工作业绩70% 70
工作态度15% 15
工作能力15% 15
合计100% 100
特别加分事项：
注：特别加分事项需要附相关证明材料
绩效考核总评：
绩效改进意见：
期末评价
优秀：出色完成工作任务符合要求：完成工作任务尚待改进：与工作目标相比有差距
考核者：被考核者：
年月日
三、考核实施
设计人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。
（一）计划沟通阶段
①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。
②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。
（二）计划实施阶段
①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。
②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。
（三）考核阶段
考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。
1.绩效评估
考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。
2.结果审核
人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。
3.结果反馈
人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。
四、绩效结果运用
（一）绩效面谈
考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。
（二）绩效结果运用
1.薪酬调整
设计人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。
①年度绩效考核得分在95分以上的`，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。
②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。
③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；
④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。
2.培训
年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。
五、绩效申诉
（一）申诉受理
被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。
（二）提交申诉
员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。
（三）申诉受理
人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。
受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。
（四）申诉处理答复
人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。
一、考核宗旨
本办法以督促及改进工作为宗旨，目的`是为了考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工作精神与潜在能力以作为培训发展的`参考。
二、考核程序
1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；
2、农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示；
3、各单位主管考绩由总经理初复核；
4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；
5年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。
三、绩效分等
年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。
注：考绩分数一律为整数。
四、考核限制
1员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。
(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；
(2)迟到早退垒年累计达13次以上(含)者；
(3)旷工奎年选1日以上(不合)者。
2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。
(1)曾受记过以上处分未予撤销者；
(2)迟到早退垒年累计达20次以上(含)者；
(3)旷工奎年选2日以上(不合)者。
(4)人数限制：
①特等：
人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。
人数5人以上的单位(不舍)，特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。
②各部门考缋*均总分数不得逾越80分(示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。
注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。
五、分数增减
1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：
(1)记大功或大过一次者：加减5分；
(2)记小功或小过一次者：加减3分；
(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分；
(4)旷工1日者：扣2分；
(5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0 5分。
2本项增减分数，独立于第四条考绩*均总分数(80～85分)限制之外。
六、奖励实施
注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十(固定年终奖金x4％)；得等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒(固定年终奖垒x4％)1考缋特等者，优先子m升迁职位度职务；
2、孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。
4、各人员考绩分数由该部门最高主管评定，统一呈交总经理复核后定之。
七、年资规定
1、年资计算起始日，以到公司开始上班日为基准，含试用期；
2、员工中途离职、再回公司任职者，其年资以过去年资之五分之一计算；
3、员工中选调任至本公司其他相关关系企业，其过去年资仍予承认。
八、年终奖金发放
年终奖金的发放原则上按第二条为准。公司该年度若盈余状况艮好，则要由总经理裁定，按每人原有年终奖金金额乘上1～1 3倍计算(示例：
某员工年终奖金400，加发至1.2倍，则该员工合计可得400×1 2=480)。
九、附则
1、考绩定等按考绩办法处理；
2、年终奖金一律在春节前3日发给；
3、奉支书呈交总经理核定后，自×年度起正式执行，修正时亦同。
为进一步加强我院中层干部队伍建设，建立科学、客观、公正的干部考核评价机制，全面评价中层干部的德才表现和工作实绩，根据上级和卫生局郑卫党【20xx】144号文件精神，结合医院实际，制定我院中层干部任期考核实施方案。
一、考核的指导思想及原则
为了全面掌握中层干部和护士长的德才表现和工作业绩，进一步规范中层干部考核工作，逐步建立科学、规范、系统的考核体系，更好的激发中层干部干事创业的积极性，提高工作效能，从而建设高素质的中层干部队伍。
考核工作通过动态跟踪管理，实行领导考核与群众评议、中层互评相结合、*时考核与年终考核相结合的办法，各层面分别赋予不同分值权重进行管理考核，严格遵循公*、公正、公开、透明、注重实绩的原则。
二、考核组织领导
成立医院考核领导小组
组长：
成员：
三、考核范围
中层干部和护士长。
四、考核内容
考核内容与岗位实际相结合，主要包括德、能、勤、绩、廉等方面，重点考核工作业绩。
1、德：主要考核思想政治素质及个人品德、职业道德等方面的表现。
2、能：主要考核履行岗位职责的业务素质和工作能力。
3、勤:主要考核责任心、工作态度、工作作风及勤奋敬业等方面的表现。
4、绩：主要考核完成工作任务的数量、质量、效率、取得成果的水*以及产生的效益。
5、廉：主要考核廉洁自律等方面的表现。
五、考核等次及标准
考核结果分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等次。各等次的考核标准是：
(一)优秀须具备下列条件：
1、思想政治素质高;
2、精通业务，工作能力强;
3、工作责任心强，勤勉尽责，工作作风好;
4、工作实绩突出;
5、清正廉洁。
(二)称职须具备下列条件：
1、思想政治素质较高;
2、熟悉业务，工作能力较强;
3、工作责任心较强，工作积极，工作作风较好;
4、能够完成本职工作;
5、廉洁自律。
(三)具有下列情形之一的，应确定为基本称职等次：
1、思想政治素质一般;
2、履行职责的工作能力一般;
3、工作责任心一般，或工作作风方面存在明显不足;
4、能基本完成本职工作，但完成工作的数量不足、质量和效率不高，或在工作中有较大失误;
5、能基本做到廉洁自律，但某些方面存在不足。
(四)具有下列情形之一的，应确定为不称职等次：
1、思想政治素质较差;
2、业务素质和工作能力不能适应工作要求;
3、工作责任心或工作作风差;
4、不能完成工作任务，或在工作中因严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响;
5、存在不廉洁问题，且情形较为严重。
六、考核基本程序
(一)分为*时考核和年度考核。
(二)按照自上而下、全方位立体式考核。
1、领导测评。
2、护士长、中层干部互评。
3、科室职工对科长、护士长管理测评。
七、具体操作
(一)*时考核。*时考核既是年度考核的基础，同时，也是任期考核的`重要依据。通过对岗位目标和要素细化，进行月度、季度或阶段性重点工作的考评。
1、领导测评。由党办人员每月向院领导发放一次包括护士长、中层干部在内人员的工作情况测评表，填写后投入票箱，然后统计计算出分数后汇总通报。(附表一)
2、护士长、中层干部互评。由党办人员每月向护士长、中层干部发放一次包括护士长、中层干部在内人员的全面情况测评表，填写后投入票箱，然后统计计算出分数后汇总通报。(附表二)
3、科室职工对科长(主任)、护士长管理测评。由党办人员每季度向护士长、中层干部所在科室发放一次管理情况测评表，填写后投入文件袋内，然后统计计算出分数后汇总通报。(附表三)
(二)年度考核。是年度综合评价，每年年初对护士长、中层干部上一年度任职情况进行全面评价。
年度考核的程序和操作，采用百分制计分：
1、个人述职：个人述职占30分。召开中层干部述职述廉报告会，采用院领导和评委打分形式。述职述廉报告内容包括：一是全年重点工作及各项指标完成情况;二是存在的问题和不足;三是努力方向和工作打算。
2、民主测评：占30分。对护士长、中层干部全年工作情况进行民主评议和测评打分。
3、日常测评：占40分。综合*时考核和民主测评确定考核等次，包括每月进行的领导评议、中层互评和每季度进行的职工评议的综合得分。
4、进行公示：将年度测评的综合成绩汇总公示。
5、个别谈话：对排名为后三位的中层和护士长分别进行诫勉谈话。
八、考核结果的使用
(一)任期考核结果将作为中层干部选拔任用、培养教育、管理监督、激励约束的重要依据。
(二)任期考核确定为称职等次以上的，按照下列规定办理：
连续三年考核被确定为称职以上等次的，具有晋升职务的资格;连续两年以上被确定为优秀等次的，具有优先晋升职务的资格。
(三)任期考核被确定为基本称职等次的，按照下列规定处理：
1、批评教育，诫勉谈话。
2、连续两年考核被确定为基本称职等次的，应予以降职或调整岗位。
(四)任期考核被确定不称职等次的，按照下列规定处理：
1、通报批评。
2、予以免职。
对中层干部、护士长施行的年度工作实绩考核，是加强我院干部管理，进一步提升我院干部素质，适应医院发展需要的有效途径，通过动态考核管理，最大限度地调动全院广大干部职工的积极性和创造性，建设一支政治过硬、业务精湛、作风优良的干部队伍，为推动我院又好又快的发展奠定坚实的基础!
一、制定考核工作细则及评分表格
略
二、明确考核工作班子
1、领导：县发展第三产业领导小组
2、成员：县三产办、商务局等单位同志组成。
三、考核工作分组及考核单位安排
第一组：
带队领导：谭庆淼
成员：龚鹏飞印维*张文玉
考核单位：子良乡、太*镇、三圣乡、维新镇、蒙泉镇、夹山镇、二都乡、楚江镇、新关镇、易家渡镇、秀坪园艺场，夹山管理处、县供销社、县劳动局、县交通局、县公路局、县文化局、县***、县人民银行、县科技局、县教育局、县卫生局。
第二组：
带队领导：李芳
成员：李向阳廖巍杨国庆
考核单位：南北镇、东山峰管理区、壶瓶山镇、罗坪乡、所街乡、雁池乡、磨市镇、白云乡、新浦乡、皂市镇、白云山林场，皂市水库管理局、县房管局、县民政局、县商务局、县移动公司、县联通公司、县电信局、县旅游局、县体育局、县邮政局、县城管执法局。
四、考核工作要求
1、交通工具及差旅费用：县三产办、商务局各负责一个小组的`费用。
2、严格考核，严肃纪律。根据考核细则及要求，各考核小组客观公正地给各单位评分，并做好考核情况的详细记录。坚决杜绝人情分、印象分。每小组只能评6个先进单位，其中乡镇3个、县直3个。
3、时间要求：本次考核工作于12月18日完成：
12月8日―12月15日，完成各单位的考核评分工作，各小组考核情况的`汇报材料交县三产办；
12月16日―12月18日，召开各组碰头会，将全县考核工作情况汇总、研究，形成完整的考核材料，上交县领导。
——冲业绩的口号 40句菁华
1、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔！
2、争取转介绍，举绩两不误。
3、我拼命，我怕谁。
4、百日积淀，百日辉煌。
5、相信自己，相信伙伴。
6、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。
7、不为失败找借口，要为成功找方法。
8、人人心中有目标，失败成功我都要。
9、改变差距，从细处做起。
10、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
11、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
12、打倒一切阻挡在学*面前的纸老虎。
13、信心是力量的源泉，坚持是成功的'保证。
14、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
15、不像角马一样落后，要像野狗一样战斗！
16、人人努力，个个过关。
17、自信是成功的第一秘诀。
18、干就干好，争就争王！
19、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
20、成功一定有方法，失败一定有原因。
21、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
22、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
23、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
24、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
25、心有多大，舞台就有多大。
26、心在梦在，人生豪迈。
27、全力以赴，心中有梦。
28、气象万千新风貌，全员举绩开门红。
29、永不言退，我们是最好的团队。
30、坚持不懈，业绩长红。
31、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
32、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
33、吃苦受累，视死如归。
34、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
35、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
36、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
37、团结一致，再创佳绩!
38、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移!
39、不畏困难登高峰，不负重望捷报传!
40、感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立。
——幽默冲业绩的句子 40句菁华
1、真正的*静，不是避开车马喧嚣，而是在心中修篱种菊。
2、人生如果想攀上成功的阶梯，就需要坚持不懈的努力。
3、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
4、要做斗士，就必须在别人不信任你的时候信任自己。
5、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
6、生命之灯应热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
7、行动是理想最高贵的表达。
8、当你跌到谷底时，那正表示，你只能往上，不能往下。
9、闪电从不打在相同的地方，人不该被相同的办法伤害两次。
10、我想要的，都将会出现在我的生活里。
11、不是你比别人差，只是付出不够多。
12、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
13、用心用情，无悔无憾。
14、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
15、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
16、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
17、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
18、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
19、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。
20、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
21、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
22、公司有我，无所不能，永争第一。
23、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
24、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
25、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
26、人人心中有目标，失败成功我都要。
27、两粒种子，一片森林。
28、*理，优势尽显，素质提升，你能我能。
29、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
30、回避现实的人，未来将更不理想。
31、全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”。
32、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获！
33、有生命在的地方，凋谢便是无可避免的。有凋谢的地方也一定有生命吧。
34、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
35、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
36、贵在坚持、难在坚持、成在坚持
37、紧握信念，抓住每一次机会，绽放最美丽的自己。
38、不要以苦难为借口，不要自暴自弃。这世界是公*的，上帝关了一扇窗，但他同时会为你打开另一扇门。众生是*等的，只要你永不放弃，只要你艰苦奋斗，总可以过上幸福的生活！还是伊索说的好： 如果你受苦了，感谢生活，那是它给你的一份感觉；如果你受苦了，感谢上帝，说明你还活着。
39、不要期望，身边的每一个人都是你愿意遇见的人，就像不可能永远只活在明媚的天气里一样。碰上阴天下雨，你也得潮湿地过一阵子。这是一种生活的能力，也是成长必须要有的境遇。漫长的人生征途上，即便今天不会刁难你，换一天也会刁难你，即便这个人不刁难你，换一个人也会刁难你。
40、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。
——公司冲业绩口号
公司冲业绩口号
在生活、工作和学*中，大家肯定对各类口号都很熟悉吧，口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。那什么样的口号才算得上是经典呢？以下是小编帮大家整理的公司冲业绩口号，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1.两粒种子，一片森林。
2.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。
3.“努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”
4.新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
5.人人心中有目标，失败成功我都要。
6.行动是成功的。阶梯，行动越多，登得越高。
7.心有多大，舞台就有多大。
8.有来路、没退路，有退路、是绝路。
9.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
10.怠惰是贫穷的制造厂。
11.我有凌云志，一览众山小。
12.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
13.行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
14.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
15.世上没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
16.销售是从被别人拒绝开始的。
17.不怕苦的人，苦半辈子。
18.赚钱之道许多，但找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
1、行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。
2、我的双手编织着美丽的梦想，我的脚步追寻着引领我的力量，总有一天梦想会成真。
3、攻守并重，全员发动。
4、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
5、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移！
6、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
7、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
8、用心用情，无悔无憾。
9、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
10、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。
11、改变差距，从细处做起。
12、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
13、改变差距，从细处做起。
14、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
15、全员实动，本周破零增加拜访量，业绩攀新。
16、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。
17、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
18、愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
19、用*惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。
20、超越自己，永不放弃。
21、成功决不容易，还要加倍努力。
22、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
23、吼一吼，业绩抖三抖！(团队名称)，加油！
24、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
25、成功是因为态度。
26、所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
27、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
28、不为失败找借口，要为成功找方法。
29、多见一个客户就多一个机会。
30、挫折并不意味着失败，而是迈向成功一块阶石。
31、你增员我增员，人人增员天地宽。
32、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
33、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
34、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
35、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
36、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
37、气象万千新风貌，全员举绩开门红。
38、人生能有几回博，此时不博何时博。
39、相信自己，相信伙伴。
40、观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
41、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。
42、坐下去，没成功之前不要站起来。
43、人人心中有目标，失败成功我都要。
44、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
45、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
46、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
47、挑战就是机会，突破就是成长。
48、道路是曲折的，钱途无限光明。
49、回避现实的人，未来将更不理想。
50、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。
51、不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
52、梦想很*，道路不远。
53、为了梦想，我们不懈努力。
54、与其明日后悔，不如今天努力。
1、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
2、乘我破浪，迎接挑战。
3、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
4、成功是我的志向，卓越是我的追求。
5、多留一点汗，少留一滴泪。
6、持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
7、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
8、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
9、再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
10、雁怕离群，人怕掉队。
11、好好扮演自己角色，做自己该做事。
12、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
13、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
14、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
15、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
16、你增员我增员，人人增员天地宽。
17、我拼命，我怕谁。
18、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
19、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
20、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
21、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
1、心有多大，舞台就有多大。
2、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
3、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
4、滴水石穿永不言弃，蟾宫折桂志在必得。
5、本周举绩，皆大欢喜。职域行销，划片经营。
6、团结协作，共同成长。
7、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
8、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
9、有志者事竟成，苦心人天不负。
10、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
11、当一个小小的心念变成成为行为时，便能够成了*惯：从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
12、所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
13、想干人永远找方法，不想干人永远找理由。
14、风起云涌，人人出动。翻箱倒柜，拜访积极。
15、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
16、不为失败找借口，要为成功找方法。
17、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
18、再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
19、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
20、心在梦在，人生豪迈。
21、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
22、多见一个客户就多一个机会。
23、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
24、观念决定思路，思路决定出路。
25、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
26、争取转介绍，举绩两不误。
27、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
28、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
29、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生！
30、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
31、从业有缘，工作是福。
32、观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
33、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
34、百日积淀，百日辉煌。
35、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
36、成功决不容易，还要加倍努力。
37、低头学*，抬头做人。
38、团结拼搏，奋勇向前。
39、新旧携手，业绩辉煌。
40、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
41、顽强拼搏，超越极限。
42、抓住机遇，确保霸主地位：与狼共舞，彰显英雄本色！
43、世上没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
44、人之所以能，是相信能。
45、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
46、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
47、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
48、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能够找到成功的路。
49、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
50、人生能有几回博，此时不博何时博。
51、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
52、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
53、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
1、低头学*，抬头做人。
2、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
3、愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
4、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
5、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
6、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
7、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
8、成功看似偶然，实则必然。
9、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
10、吃苦受累，视死如归！
11、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
12、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
13、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
14、心中有梦不认命，全员实动一条心。
15、今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
16、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
17、心有多大，舞台就有多大。
18、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
19、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
20、从业有缘，工作是福。
21、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
22、大家好，才是真的好。
23、埋头读书，抬头做人。
24、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
25、不是境况造就人，而是人造就境况。
26、客户满意，人脉延伸。良性循环，回报一生。
27、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
28、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
29、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
30、吃苦受累，视死如归。
31、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
32、人生能有几回博，此时不博何时博。
33、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
34、有来路、没退路，有退路、是绝路。
35、“努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”
36、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
37、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
38、大踏步，大发展：人有多大劲，地有多大产。
39、团结一致，再创佳绩。
40、重任在肩，埋头苦干。
41、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
42、观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
43、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
44、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
45、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
46、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
47、可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。
48、所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
1.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
2.用心用情，无悔无憾。
3.失败铺垫出来成功之路。
4.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
5.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
6.坚持不懈，业绩长红。
7.好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
8.成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
9.不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
10.不怕苦的人，苦半辈子。
11.把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
12.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
13.细节决定成功，点滴铸就辉煌。
14.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
15.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
16.环境不会改变，解决之道在于改变自己。
17.处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
18.一个崇高目支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。
19.我拼命，我怕谁。
20.全力冲刺，笑到最后。
21.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
22.十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
23.团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
24.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
25.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生！
26.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
27.拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
28.成功决不容易，还要加倍努力。
29.客户满意，人脉延伸。良性循环，回报一生。
30.三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
31.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
32.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
33.九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！
34.超越自我，追求卓越。
35.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
36.只要路是对的，就不怕路远。
37.团结协作，共同成长。
38.团结一致，再创佳绩。
39.苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
40.持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
41.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证！
1.千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。
2.团结拼搏，奋勇向前。
3.成功看似偶然，实则必然。
4.超越自我，追求卓越。
5.索取介绍，功夫老道。热忱为本，永续经营。
6.所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
7.团结一心，其利断金。
8.不要轻言放弃，否则对不起自己。
9.信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
10.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
11.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
12.业务规划，重在管理。坚持不懈，永葆佳绩。
13.天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
14.把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
15.低头学*，抬头做人。
16.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成！
17.乘我破浪，迎接挑战。
18.我拼命，我怕谁。
19.夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。
20.命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
21.全力冲刺，笑到最后。
22.人人心中有目标，失败成功我都要。
23.从业有缘，惜福感恩。
24.忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
25.观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
26.今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
27.环境不会改变，解决之道在于改变自己。
28.流血流汗不流泪，争时争分更争位。
29.苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
30.竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。
31.销售要主动出击，不要守株待兔。
32.回馈客户，从我做起。
33.不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
34.情真意切，深耕市场。全力以赴，掌声响起。
35.风起云涌，人人出动。翻箱倒柜，拜访积极。
36.观念决定思路，思路决定出路。
37.团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。
38.“努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”
39.有来路、没退路，有退路、是绝路。
40.宁可血流成河，也不落榜一个。
41.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
42.相信自己，相信伙伴。
43.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
44.认识自我，完善自我，提高自我，发展自我。
45.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。
46.一个崇高目支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。
47.怠惰是贫穷的制造厂。
48.公司有我，无所不能，永争第一。
49.不放过一点疏漏，不放弃一分希望。
50.大家好，才是真的好。
51.爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
52.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
53.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成！
54.与其明日后悔，不如今天努力。
55.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
56.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
57.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
58.心中有梦不认命，全员实动一条心。
59.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
60.永不言退，我们是最好的团队。
1.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
2.只要功夫深，铁杵磨成针。
3.永不言退，我们是最好的团队。
4.两粒种子，一片森林。
5.忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
6.坚持不懈，业绩长红。
7.有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
8.只要我们能梦想的，我们就能实现。
9.不是境况造就人，而是人造就境况。
10.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。
11.九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！
12.现在多流汗，考后少流泪。
13.乘我破浪，迎接挑战。
14.释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
15.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
16.成功是因为态度。
17.心有多大，舞台就有多大。
18.六一销售少儿险，天赐良机正当前。
19.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20.有没有那么一个人，让你曾经发了疯想，现却拼了命忘。
21.汗水浇灌希望，奋斗决定命运。
22.可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。
23.人人心中有目标，失败成功我都要。
24.恐惧自己受苦的'人，已经因为自己的恐惧在受苦。
25.行销起步，天天拜访。事业发展，用心学*。
26.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
27.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
28.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
29.时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
30.人之所以能，是相信能。
31.有一分耕耘，就有一分收获。
32.提高一分，干掉千人。
33.再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
34.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
35.本周举绩，皆大欢喜。职域行销，划片经营。
36.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
37.怠惰是贫穷的制造厂。
38.成功者决不放弃，放弃者决不成功。
39.持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
40.组织兴衰，荣辱与共。
41.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
42.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
43.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
1.现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
2.团结一致，再创佳绩！
3.任何的限制，都是从自己的内心开始的。
4.梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。
5.永不言退，我们是最好的团队。
6.团结拼搏，勇争第一，我能。
7.全力以赴，心中有梦。
8.道路是曲折的，钱途无限光明。
9.人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
10.有事者，事竟成：破釜沉舟，百二秦关终归楚：苦心人，天不负：卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
11.成功决不容易，还要加倍努力。
12.团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。
13.人之所以能，是相信能。
14.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
15.现在多流汗，以后少流泪！
16.释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
17.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
18.业务规划，重在管理。坚持不懈，永葆佳绩。
19.拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
20.把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
21.新旧携手，业绩辉煌。
22.不要轻言放弃，否则对不起自己。
23.团队是我家，奋斗靠大家。
24.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
25.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
26.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
27.横绝学海，笑傲苍穹。
28.千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。
29.全力以赴，心中有梦。
30.改变差距，从细处做起。
31.多留一点汗，少留一滴泪。
32.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
33.全力冲刺，笑到最后。
34.成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
35.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
36.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成！
37.未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
38.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
39.我自信，我拼搏，我出色，我成功。
40.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能捕到更多的苍蝇。个好心情！
1、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
2、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
3、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
4、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
5、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
6、莫找借口失败，只找理由成功。
7、巅峰之队、舍我其谁。纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！
8、持之以恒，芝麻开门。
9、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的。
10、大多数人想要改造这个世界，但是却罕有人想改造自己。
11、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
12、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
13、拼一个三载春秋，搏一个青春无悔。
14、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
15、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
16、观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
17、吃苦受累，视死如归。
18、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
19、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
20、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
21、本周举绩，皆大欢喜。职域行销，划片经营。
22、我的双手编织着美丽的梦想，我的脚步追寻着引领我的力量，总有一天梦想会成真。
23、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
24、多见一个客户就多一个机会。
25、只要我们能梦想的，我们就能实现。
26、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
27、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。
28、再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
29、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
30、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
31、用心用情，无悔无憾。
32、只有千锤百炼，才能成为好钢。
33、得意淡然，失意坦然。
34、低头学*，抬头做人。
35、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
36、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
37、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
38、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
39、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
40、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
41、只要功夫深，铁杵磨成针。
42、两粒种子，一片森林。
43、乘我破浪，迎接挑战。
44、有一分耕耘，就有一分收获。
45、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
46、挑战自我，全力以赴。
47、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
48、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
49、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
50、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
51、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
52、命运自己主宰，奇迹自己创造。
53、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
54、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
55、有来路、没退路，有退路、是绝路。
56、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
1.不要轻言放弃，否则对不起自己。
2.滴水石穿永不言弃，蟾宫折桂志在必得。
3.坚持不懈，业绩长红。
4.人人心中有目标，失败成功我都要。
5.迅速出击，进单保底。
6.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，定要成为你工作最大的资产。
7.人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
8.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学*会使你永远立于不败之地。
9.流血流汗不流泪，争时争分更争位。
10.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
11.吃苦受累，视死如归！
12.销售是从被别人拒绝开始的。
13.成功决不容易，还要加倍努力。
14.吃苦受累，视死如归。
15.想干人永远找方法，不想干人永远找理由。
16.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
17.一鼓作气，挑战佳绩。
18.业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
19.永不言退，我们是最好的团队。
20.细节决定成功，点滴铸就辉煌。
21.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
22.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
23.回馈客户，从我做起。心中有情，客户有心。
24.多留一点汗，少留一滴泪。
25.坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
1、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
2、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
3、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
4、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
5、今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
6、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
7、信心来自于实力，实力来自于勤奋。
8、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
9、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
10、攻守并重，全员发动。
11、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
12、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
13、每天多卖一百块。
14、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
15、从业有缘，惜福感恩。
16、争取转介绍，举绩两不误。
17、为学当厚积而薄发，应试须诚实而守信。
18、流血流汗不流泪，争时争分更争位。
19、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能够吸引周围的人，改变周围的情况。
20、低头学*，抬头做人。
21、命运自己主宰，奇迹自己创造。
22、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
23、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
24、汗水浇灌希望，奋斗决定命运。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
26、坚持不懈，业绩长红。
27、超越自己，永不放弃。
28、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
29、六一销售少儿险，天赐良机正当前。
30、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
31、感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立。
32、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
33、行动是治愈恐惧的良，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
34、百日积淀，百日辉煌。
35、团结拼搏，奋勇向前。
36、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
37、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
38、争分夺秒，率先举绩。
39、好好扮演自己角色，做自己该做事。
40、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
41、顽强拼搏，超越极限。
42、成功于字里行间，飞翔在海阔天空。
43、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
44、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
45、团结一致，再创佳绩。
46、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
47、世界会向那些有目标和远见的人让路。
48、失败铺垫出来成功之路。
49、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。
50、世上没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
51、提高一分，干掉千人。
52、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
53、大多数人想要改造这个世界，但是却罕有人想改造自己。
54、忠诚合作、积极乐观，努力开拓、勇往直前。
55、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
56、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
57、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。
58、大家好，才是真的好。
59、积极者相信只有推动自己才能够推动世界，只要推动自己就能推动世界。
60、乘我破浪，迎接挑战。
1.有来路、没退路，有退路、是绝路。
2.团结协作，共同成长。
3.不要轻言放弃，否则对不起自己。
4.横绝学海，笑傲苍穹。
5.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
6.团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。
7.百日积淀，百日辉煌。
8.团结一心，其利断金。
9.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
10.不畏困难登高峰，不负重望捷报传！
11.多留一点汗，少留一滴泪。
12.行动是治愈恐惧的良，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
13.成功决不容易，还要加倍努力。
14.没有天生的信心，只有不断培养的信心。
15.与其明日后悔，不如今天努力。
16.心中有梦不认命，全员实动一条心。
17.挑战自我，全力以赴。
18.道路是曲折的，钱途无限光明。
19.回馈客户，从我做起。
20.最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
21.道路是曲折的，"钱"途无限光明！
22.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
23.因为自信，所以成功。
24.行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。
25.埋头读书，抬头做人。
26.现在多流汗，以后少流泪！
27.销售要主动出击，不要守株待兔。
28.蚁穴虽小，溃之千里。
29.目标达成，全员实动。
30.不做口头的巨人，要做行动的标兵。
31.把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
32.有来路，没退路，有退路，是绝路。
33.团结拼搏，勇争第一，我能。
34.心在梦在，人生豪迈。
35.本周举绩，皆大欢喜。职域行销，划片经营。
36.我自信，我拼搏，我出色，我成功。
37.相信自己，相信伙伴。
38.不怕苦的人，苦半辈子。
39.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
40.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
41.业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
42.吼一吼，业绩抖三抖！(团队名称)，加油！
43.业绩攀新，追求卓越。
44.为了梦想，我们不懈努力。
45.加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。
46.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
47.流血流汗不流泪，争时争分更争位。
48.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
49.观念决定思路，思路决定出路。
50.精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
51.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
挑战自我，全力以赴。
出门走好路，出口说好话，出手做好事。
凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
赚钱靠大家，幸福你我他。
回馈客户，从我做起。
忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
持之以恒，芝麻开门。
任何的限制，都是从自己的内心开始的。
大踏步，大发展：人有多大劲，地有多大产。
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
坐下去，没成功之前不要站起来。
旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
多见一个客户就多一个机会。
信心来自于实力，实力来自于勤奋。
不怕苦的人，苦半辈子。
心中有梦不认命，全员实动一条心。
即使爬到最高的山上，一次也只能够脚踏实地地迈一步。
机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
成功是因为态度。
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
莫找借口失败，只找理由成功。顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
团结拼搏，奋勇向前。
多留一点汗，少留一滴泪。
***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立。
“努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
众志成城，飞越颠峰。
团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。
今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
一滴蜂蜜比一加仑胆汁能捕到更多的苍蝇。
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念。行销一生。
蚁穴虽小，溃之千里。
加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。挑战自我，全力以赴。
把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
要成功，先发疯，头脑简单往前冲。
成功决不容易，还要加倍努力。
恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能够找到成功的路。
命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
公司有我，无所不能，永争第一。
人生能有几回博，此时不博何时博。
吃苦受累，视死如归。
挑战就是机会，突破就是成长。
当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学*会使你永远立于不败之地。
抓住机遇，确保霸主地位：与狼共舞，彰显英雄本色！
爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
目标明确，坚定不移。天道酬勤，永续经营。
每天进步一点点，付出一定有回报。
不要轻言放弃，否则对不起自己。团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
不要轻言放弃，否则对不起自己。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
行动是成功的。阶梯，行动越多，登得越高。
成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
风起云涌，人人出动。翻箱倒柜，拜访积极。
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
得意淡然，失意坦然。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。
树大枝繁叶茂，人多气足财旺。
众志成城，飞越颠峰。
观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能够找到成功的路。
行动是治愈恐惧的良，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
乘我破浪，迎接挑战。
挑战就是机会，突破就是成长。我的双手编织着美丽的梦想，我的脚步追寻着引领我的力量，总有一天梦想会成真。
厉兵秣马，拼一年春夏秋冬；破釜沉舟，搏一生无怨无悔。
要成功，先发疯，头脑简单往前冲。
天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔！
只要路是对的，就不怕路远。
让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
全力以赴，心中有梦。
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
团结拼搏，勇争第一，我能。
环境不会改变，解决之道在于改变自己。
忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
心有多大，舞台就有多大。
团结一致，再创佳绩。
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
团队是我家，奋斗靠大家。
风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
与其明日后悔，不如今天努力。
团结协作，共同成长。
现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
新旧携手，业绩辉煌。好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
与其明日后悔，不如今天努力。
千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。
组织兴衰，荣辱与共。
今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
乘我破浪，迎接挑战。
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
百日积淀，百日辉煌。
九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！
只要我们能梦想的，我们就能实现。
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
团队是我家，奋斗靠大家。
目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
低头学*，抬头做人。
一个能够从别人的观念来看事情，能够了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
挫折并不意味着失败，而是迈向成功一块阶石。
再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
认识自我，完善自我，提高自我，发展自我。
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。现在多流汗，事后少流泪！
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移！
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。
目标明确，坚定不移。天道酬勤，永续经营。
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
事实上，成功仅仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。
忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
命运自己主宰，奇迹自己创造。
莫找借口失败，只找理由成功。
成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。
没有天生的信心，只有不断培养的信心。
信心来自于实力，实力来自于勤奋。
不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
迅速出击，进单保底。
行动是成功的。阶梯，行动越多，登得越高。
人生能有几回博，此时不博何时博。
顽强拼搏，超越极限。
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。不要轻言放弃，否则对不起自己。
命运自己主宰，奇迹自己创造。
人生能有几回博，此时不博何时博。
业绩攀新，追求卓越。
我自信，我拼搏，我出色，我成功。
赚钱靠大家，幸福你我他。
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
从业有缘，惜福感恩。
赚钱之道许多，但找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
超越自我，追求卓越。
全力以赴，心中有梦。
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
人人心中有目标，失败成功我都要。
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔！
只要路是对的，就不怕路远。
团结拼搏，展现自我。
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。厉兵秣马，拼一年春夏秋冬；破釜沉舟，搏一生无怨无悔。
索取介绍，功夫老道。热忱为本，永续经营。
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移！
你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，定要成为你工作最大的资产。
天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
为了梦想，我们不懈努力。
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
巅峰之队、舍我其谁。纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
与其明日后悔，不如今天努力。
没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
时不我待，努力举绩，一鼓作气，争夺第一。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
低头学*，抬头做人。
乘我破浪，迎接挑战。
从业有缘，工作是福。
气象万千新风貌，全员举绩开门红。
——年底冲业绩的霸气口号
年底冲业绩的霸气口号
在日复一日的学*、工作或生活中，大家肯定对各类口号都很熟悉吧，口号对人们的思维是有一定的感性作用的。其实很多朋友都不太清楚什么样的口号才是好的口号，下面是小编为大家收集的年底冲业绩的霸气口号，希望能够帮助到大家。
1.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
2.用心用情，无悔无憾。
3.失败铺垫出来成功之路。
4.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
5.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
6.坚持不懈，业绩长红。
7.好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
8.成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
9.不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
10.不怕苦的人，苦半辈子。
11.把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
12.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
13.细节决定成功，点滴铸就辉煌。
14.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
15.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
16.环境不会改变，解决之道在于改变自己。
17.处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
18.一个崇高目支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。
19.我拼命，我怕谁。
20.全力冲刺，笑到最后。
21.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
22.十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
23.团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
24.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
25.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生！
26.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
27.拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
28.成功决不容易，还要加倍努力。
29.客户满意，人脉延伸。良性循环，回报一生。
30.三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
31.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
32.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
33.九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！
34.超越自我，追求卓越。
35.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
36.只要路是对的，就不怕路远。
37.团结协作，共同成长。
38.团结一致，再创佳绩。
39.苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
40.持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
41.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证！
23、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
24、慎而思之，勤而行之。
25、拼一个三载春秋，搏一个青春无悔。
26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
27、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。
28、持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
29、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
30、心有多大，舞台就有多大。
31、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
32、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
33、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
34、相信自己，相信伙伴。
35、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
36、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
37、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
38、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
39、不畏困难登高峰，不负重望捷报传！
40、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移！
41、怠惰是贫穷的制造厂。
42、有志者事竟成，苦心人天不负。
43、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
44、命运自己主宰，奇迹自己创造。
1、低头学*，抬头做人。
2、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
3、愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
4、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
5、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
6、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
7、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
8、成功看似偶然，实则必然。
9、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
10、吃苦受累，视死如归！
11、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
12、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
13、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
14、心中有梦不认命，全员实动一条心。
15、今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
16、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
17、心有多大，舞台就有多大。
18、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
19、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
20、从业有缘，工作是福。
21、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
22、大家好，才是真的好。
23、埋头读书，抬头做人。
24、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
25、不是境况造就人，而是人造就境况。
26、客户满意，人脉延伸。良性循环，回报一生。
27、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
28、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
29、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
30、吃苦受累，视死如归。
31、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
32、人生能有几回博，此时不博何时博。
33、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
34、有来路、没退路，有退路、是绝路。
35、“努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”
36、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
37、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
38、大踏步，大发展：人有多大劲，地有多大产。
39、团结一致，再创佳绩。
40、重任在肩，埋头苦干。
41、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
42、观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
43、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
44、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
45、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
46、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
47、可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。
48、所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
1.天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔！
2.欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
3.忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
4.相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
5.业绩攀新，追求卓越。
6.你增员我增员，人人增员天地宽。
7.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
8.人生能有几回博，此时不博何时博。
9.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
10.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
11.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
12.竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
13.团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
14.没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能够在某方面给他人帮助。
15.全力以赴，心中有梦。
16.愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
17.十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
18.超越自己，永不放弃。
19.回馈客户，从我做起。
20.成功是因为态度。
21.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
22.六一销售少儿险，天赐良机正当前。
23.厉兵秣马，拼一年春夏秋冬；破釜沉舟，搏一生无怨无悔。
24.坚持不懈，业绩长红。
25.争分夺秒，率先举绩。
26.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
27.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
28.从业有缘，惜福感恩。
29.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
30.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
31.事实上，成功仅仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
32.改变差距，从细处做起。
33.赚钱靠大家，幸福你我他。
34.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
35.新旧携手，业绩辉煌。
36.凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
37.技巧提升，业绩攀升。持之以恒，业绩骄人。
38.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
39.全力冲刺，笑到最后。
40.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
41.只要路是对的，就不怕路远。
42.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念。行销一生。
43.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
44.天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
45.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
46.人生伟业的'建立，不在能知，乃在能行。
47.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
48.不怕苦的人，苦半辈子。
49.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
50.与其临渊羡鱼，不如退而结网。
51.为学当厚积而薄发，应试须诚实而守信。
52.全力举绩，皆大欢喜。
53.得意淡然，失意坦然。
54.提高一分，干掉千人。
1、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
2、只有千锤百炼，才能成为好钢。
3、想干人永远找方法，不想干人永远找理由。
4、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
5、行动是成功的。阶梯，行动越多，登得越高。
6、超越自己，永不放弃。
7、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
8、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
9、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
10、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
11、多留一点汗，少留一滴泪。
12、争取转介绍，举绩两不误。
13、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
14、抓住机遇，确保霸主地位。与狼共舞，彰显英雄本色！
15、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
16、组织兴衰，荣辱与共。
17、滴水石穿永不言弃，蟾宫折桂志在必得。
18、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
19、行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。
20、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
21、索取介绍，功夫老道。热忱为本，永续经营。
22、不要轻言放弃，否则对不起自己。
1.团结一致，再创佳绩。
2.失败铺垫出来成功之路。
3.相信自己，相信伙伴。
4.挑战就是机会，突破就是成长。
5.梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。
6.心中有梦不认命，全员实动一条心。
7.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
8.没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能够在某方面给他人帮助。
9.百日积淀，百日辉煌。
10.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
11.因为自信，所以成功。
12.一鼓作气，挑战佳绩。
13.释放激情，放飞梦想，今天明天，由小编为您推荐的句子大全，更多好内容请阅读，祝您开心愉快！
45、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。
46、改变差距，从细处做起。
47、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
48、不为失败找借口，要为成功找方法。
49、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
50、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
51、有来路，没退路，有退路，是绝路。
52、得意淡然，失意坦然。
53、不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
54、好好扮演自己角色，做自己该做事。
55、业绩攀新，追求卓越。
56、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
57、我拼命，我怕谁。
58、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
59、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
60、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
61、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
62、团结一致，再创佳绩。
63、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
64、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。
65、气象万千新风貌，全员举绩开门红。
66、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
67、客户满意，人脉延伸。良性循环，回报一生。
1.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
2.只要功夫深，铁杵磨成针。
3.永不言退，我们是最好的团队。
4.两粒种子，一片森林。
5.忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
6.坚持不懈，业绩长红。
7.有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
8.只要我们能梦想的，我们就能实现。
9.不是境况造就人，而是人造就境况。
10.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。
11.九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！
12.现在多流汗，考后少流泪。
13.乘我破浪，迎接挑战。
14.释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
15.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
16.成功是因为态度。
17.心有多大，舞台就有多大。
18.六一销售少儿险，天赐良机正当前。
19.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20.有没有那么一个人，让你曾经发了疯想，现却拼了命忘。
21.汗水浇灌希望，奋斗决定命运。
22.可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。
23.人人心中有目标，失败成功我都要。
24.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
25.行销起步，天天拜访。事业发展，用心学*。
26.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
27.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
28.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
29.时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
30.人之所以能，是相信能。
31.有一分耕耘，就有一分收获。
32.提高一分，干掉千人。
33.再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
34.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
35.本周举绩，皆大欢喜。职域行销，划片经营。
36.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
37.怠惰是贫穷的制造厂。
38.成功者决不放弃，放弃者决不成功。
39.持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
40.组织兴衰，荣辱与共。
41.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
42.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
43.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
1.成功于字里行间，飞翔在海阔天空。
2.不放过一点疏漏，不放弃一分希望。
3.再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
4.细节决定成功，点滴铸就辉煌。
5.团结拼搏，勇争第一，我能。
6.把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
7.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。13、我自信，我拼搏，我出色，我成功。
8.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
9.开拓市场，有我最强。(团队名称)，我为单狂！
10.成功者决不放弃，放弃者决不成功。
11.忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
12.梦想聚团队，团队铸梦想，成长快乐人。
13.不怕苦的人，苦半辈子。
14.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
15.锲而不舍，存义精思。
16.横绝学海，笑傲苍穹。
17.成功跟借口是不会在同一个屋檐下的。
18.赚钱之道许多，但找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
19.吼一吼，业绩抖三抖！(团队名称)，加油！
20.信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
21.改变差距，从细处做起。
22.一鼓作气，挑战佳绩。
23.有没有那么一个人，让你曾经发了疯想，现却拼了命忘。
24.现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
25.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
26.索取介绍，功夫老道。热忱为本，永续经营。
27.新旧携手，业绩辉煌。
28.行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
29.失败铺垫出来成功之路。
30.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
31.把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
32.团结协作，共同成长。
33.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
34.人生能有几回博，此时不博何时博。
35.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
36.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
37.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
38.蚁穴虽小，溃之千里。
39.付出一定会有回报。
40.千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。
41.挑战自我，全力以赴。
42.三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
43.众志成城，飞越颠峰。
44.释放激情，放飞梦想，今天明天，由小编给你分享的冲刺业绩鼓励的话，欢迎浏览拼业绩的励志句子。
——员工业绩激励方案通用五篇
由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下：
一、奖励对象：
公司全体人员(人事部除外)
二、奖励方案：
1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人;
2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予;
3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%;
4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%。
三、奖励金额：
1、转播工程师1000元，销售代表/主管20x元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。
四、奖励发放流程：
1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部;
2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人(在职员工)办理奖金领取手续;
3、财务部按本方案发放相应奖金。
五、推荐流程：
1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。
2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。
望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。
为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）
一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。
1.1关于底薪
底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。
1.1-1底薪为RMB 3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）
1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪RMB3000.00元。
1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。
1.2关于提成
提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一
1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。
1.2-2提成点数为超出部分的1.5%，而后每超10万，则其点数上升1个点。以千元为计算单位，不足部分不予计算。公式如下
指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（2.5%）……以此类推。
二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节的不同会有上下浮动。
2.1关于指标计算公式
客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。
2.1-1为什么是10%？
根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。
2.1-2 10%是什么意思？
这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。
2.1-3 为什么是浮动的？
因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成的，这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦形品牌影响力后，客户本身会趋之若鹜，其业绩也应该归功于团队；反之，如果团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我们认为也不应该归罪于客户经理。
三、新客户的激励方案
这部分将在提成外另外计算的。
3.1开发新客户的奖励
开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达5万元时，除了刚才的业绩计算外，将额外获得2%的奖励提成，5-10万元则享有1.5%的额外奖励提成，10-20万元则享有1%的奖励提成。20万后将转为老客户。
3.2为什么开发新客户会获得额外的奖励？
因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思去培养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我们会给您更丰厚的报酬。
3.3为什么是5万以后才享有提成，并逐步减少？
因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对酒店的认可，也不代表对您个人的认可。所以，5万则代表着客户有一定的稳定性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注**高层的调动、大型企业的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开发新的客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会相应的随着减少的。
四、关于团队奖励。
团队奖励是针对团队的行为
4.1 团队中的成员会因为各种因素显得很不整齐，我们鼓励协作，所以设定了本奖励方案。
4.2团队奖励须达成如下的几项基本项目后方可获得 &4.2-1 团队完成的总指标达标（团队人数x10%)
4.2-2 团队中最低完成者也可完成整体业绩的6%以上（不含新人）。
4.2-3 团队中当月无纠纷现象
4.3团队完成指标后可获得1000元的团队奖励，此奖励将划拨至营销部中，由部门协商处理。
4.4团队完成业绩占营业总额比例每超出15%，其奖励将倍增。
五、关于后盾及协作
5.1后盾，企业将为您塑造最佳的品牌并提供优质的产品及服务，使您的客户将满意而归。为您将来的客户沟通得以更加顺畅奠定坚实的基础。
5.2协作，您的客户意见的反馈将得到充分的尊重，我们将围绕您的客户意见进行自我反思及整改，我们更相信在大部分时候，您是代表客户的。对于我们自己，我们也将不允许同样的错误在我们身上出现两次。所以，您的每次意见都将督促我们更进一步。鉴于这一前提，您的客户意见将不得向企业隐瞒。
一、总则
为加强和提升员工的工作绩效，提升企业整体素质，增强企业竞争力，规范公司对员工的考察和评价，特制定本方案。
二、考核的目的
1、造就一支业务精干、高素质的人才队伍，确保个人、部门和公司绩效目标的实现，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
2、及时、全面、公正的对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，促进下一阶段工作的绩效提升。
3、为员工薪酬调整、年度评优、晋升或奖励、降职、辞退等提供人事评核的客观依据，以达到公*、公正、公开的目的。
三、考核原则
1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本考核依据的原则；
2、客观、公*、公正、公开的原则。
四、考核适用范围
凡公司中层以下（包括中层）所有人员的考核适用本方案。但以下人员不适用本方案：
1、试用期内，尚未转正的员工；
2、全年连续出勤不满6个月（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工。
五、考核组织机构
成立绩效管理委员会，负责组织和领导公司绩效管理的各项实施工作。委员会主任由公司总经理担任，副主任由公司总经理助理、办公室主任担任，成员由办公室、财务审计部、信息管理部、经营管理中心辖下各部门、物业管理中心辖下各部门等部门主管组成。
1、绩效管理委员会构成
主任：
副主任：
成员：
2、各成员职责
（1）委员会主任职责：负责领导公司绩效管理工作，对公司所有人员的考核指标和考核结果有审批和裁定权；
（2）委员会副主任职责：组织实施公司的'绩效管理工作，主持委员会日常的工作，定期向委员会主任汇报考核情况，对委员会主任负责。
（3）委员会成员职责：各成员（即各部门主管）直接负责对本部门所有下属员工的考核工作，制定和修改本部门员工的考核指标，每阶段考核完毕把考核结果汇总反馈到考核委员会。
六、考核时间
考核分为年中考核和年终考核。具体时间安排如下表：
考核类别考核时间复核时间考核终定时间
年中考核7月1日—7日7月8日—11日7月15日
年终考核次年1月2日—10日次年1月11日—15日次年1月18日
注：
1、考核时间是各职能部门主管组织实施本部门绩效考核的时间，并与本部门员工共同讨论制定和修改考核指标，把考核结果反馈到办公室。
2、复核时间是指绩效管理委员会对有争议的考核结果及员工申诉的事件进行调查了解和仲裁的时间。
3、考核终定时间是办公室将考核结果进行汇总、备案归案的时间。
4、以上时间若遇节假日，依次顺延。（如遇春节，则可能提前）
七、考核内容和考核标准
1、考核内容
考核内容分为工作业绩考核、工作能力考核、工作态度考核三大类，每类考核权重不同，不同部门类的员工，其考核标准权重也不同，着重工作业绩考核。每类考核内容下分若干个考核指标，具体见各类人员考核量化表。
2、考核标准
考核标准按分层分类考核。员工考核分为中层及主管人员考核和中层以下人员考核，并专门设计考核标准和量表；根据部门性质和功能的特点将员工分为经营管理类和职能管理类两大类，并专门设计考核标准和量表。两类员工考核权重比例如下表：
部门类别考核项目经营管理类职能管理类
工作绩效70%50%
工作能力15%30%
工作态度15%
注：
1、员工考核总评分=业绩分+能力分+态度分
2、经营管理类部门包括：经营管理中心辖下各部门和财务审计部
3、职能管理类部门包括：办公室、信息管理部、物业管理中心。
八、考核形式
考核形式分本人自评和上级评议。各级计算权重分别为：本人自评占20%、上级评议占80%。
九、考核程序
办公室根据每阶段的考核工作计划，发出员工考核通知，列明考核目的、对象、方式和考核时间进度安排等事项。考核程序如下：
1、本人自评：员工首先进行自我评估，按照考核量表要求打分；
2、上级评议：部门内部被考核者的直接上级对被考核者进行评估打分。
3、部门主管将每位被考核者的各级考核结果按照考核标准权重的规定用加权*均法进行汇总，把考核结果填写到员工考核汇总表并加具部门意见，然后在规定时限内提交办公室。
4、办公室根据部门考核结果进行审批，并填写考核结果运用意见。
5、提交考核管理委员会主任（总经理）审批。
6、办公室把员工考核结果单下发员工个人，同时，进行考核资料归档。
十、绩效面谈
每次考核结束后，直接上级应与员工进行绩效面谈。绩效面谈是为了肯定成绩，指出不足，提出改进意见和建议，帮助员工制定改进措施并确认本次的考核结果。
1、绩效面谈前应先让员工完成《员工绩效考核面谈表》中员工填写的部分。
2、绩效面谈应选择不受干扰的地点，时间应不少于30分钟。
3、绩效面谈结束时，双方应签字确认。并记录清楚双方面谈结果、一致和分歧等信息。
4、绩效面谈结果应及时汇总到办公室。具体时间如下：
（1）年中考核绩效面谈结果于每年7月11日前汇总到办公室；
（2）年终考核绩效面谈结果于次年1月15日前汇总到办公室。
十一、考核结果及其应用
1、考核结果的等级
2、考核结果的应用
绩效考核结果将应用于:岗位调整、人事调配、人事晋升、薪资调整、奖金发放等方面。主要采用以下形式进行：
（1）绩效考核结果为“优秀”的员工，给予职位晋升或奖金元的奖励；
（2）绩效考核结果为“良好”的员工，给予奖金元的奖励；
（3）绩效考核结果为“称职”的员工，不作任何调整；
（4）绩效考核结果为“基本称职”的员工，不作任何调整，但如果连续两次考核结果为“基本称职”的员工，给予降低薪资、降职、调岗、辞退等惩罚处理。
（5）绩效考核结果为“不称职”的员工给予降低薪资、降职、调岗、辞退等惩罚处理。
十二、考核申诉
考核申诉是为了使考核制度完善和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设立的特殊程序。员工如对考核结果有重大异议的,可在接到考核结果的3天内提出申诉,申诉人进行考核申诉同时必须提供充分的理由和具体的事实依据。考核申诉程序如下：
1、员工与直接主管面谈后，如对考核结果有异议，先详细填写《员工绩效考核申诉表》，先向部门主管提出申诉，由部门主管进行解释和处理；
2、如部门主管解释和处理后仍有异议，再可向绩效管理委员会提出申诉，由办公室进行复核和调查审定。
3、绩效管理委员会最终裁定把最后考核结果反馈到申诉人。
十三、考核资料的管理
员工考核资料必须谨慎保管和保密,并做好归档管理工作。考核资料管理工作具体规定如下:
1、办公室负责保管所有被考核人的考核资料；
2、考核资料必须保密，不得随意泄漏员工的考核结果；
4、每次考核结果进入个人档案；
3、需要查阅有关考核资料时，须提出书面申请经部门主管审批同意，然后提交办公室审批同意后方可查阅。
十四、附则
（1）本方案的解释权归办公室。
（2）本方案的最终决定权、修改权和废除权归绩效管理委员会。
（3）本方案自发文之日起生效。
根据市机关效能建设领导小组印发的《20xx年度**及部门绩效管理考评方案》精神，结合水利工作实际，制定我局20xx年绩效管理工作实施方案。
一、指导思想
深入贯彻落实***《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，以科学发展观为指导，以“保增长、保民生、保稳定”为主线，以“建设民生水利，服务海西先行，实现水利科学发展”为载体，按照“四个重在"的实践要领，围绕深化行政管理体制改革目标，以落实市委、市**下达的年度工作任务及我局年度工作计划为重点，深入推进绩效管理，增强绩效意识，改进管理方式，提升工作实效，为水利事业又好又快发展，为海峡西岸经济区建设提供有力保障。
二、绩效评估内容
（一）贯彻落实中央和省委、省**，市委、市**重大决策部署情况；
（二）本年度工作任务、指标完成情况：
（三）维护群众切身利益情况：
（四）水利部门自身建设情况。
三、评估方法
按照指标考核、公众评议和察访核验三种方法进行。
（一）指标考核
l、绩效评估指标体系按照“科学简便、务实管用、客观公正、连续稳定"的原则，突出反映科学发展观的要求，指标项目内容由业务工作实绩和行政能力建设两大部分组成。结合水利行业实际，确定评估一级指标、年度工作目标和责任部门，由有关部门组织考核。
（1）业务工作实绩部分：一级指标包括贯彻落实中央和省委、省**，市委、市**重大决策部署，完成年度工作任务，服务发展、服务基层、服务群众的有效作为和实际工作成效等能够反映水利部门工作实绩的评估指标10项，年度工作目标39项。主要根据“三定”方案确定的水利局职责，重点围绕贯彻落实***《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，突出"保增长、保民生、保稳定”，以市**赋予的年度工作任务和我局年度工作要点进行设计。
（2）行政能力***分：一级指标包括科学民主行政、依法、行政、高效行政、廉洁行政情况等4项，年度工作目标项。
指标考核采取联合抽查评估的方式进行。“业务工作实绩”和“行政能力建设”分别占60%和40%。业务工作实绩每项一级指标的评估办法采取指标完成情况占90%，绩效进步状况和绩效创新状况分别占5%的方式进行。行政能力建设中的科学民主行政评估主要是抽查当年单位出台的重大决策和重要决定的相关资料，评估科学民主行政机制和制度建立及执行情况：依法行政评估主要是抽查相关资料，评估相关法律法规的贯彻执行情况，参照相关执法机构日常工作检查情况进行；高效行政评估主要是抽查文件档案，评估办事办文效率情况；廉洁行政评估是指局和局属单位领导班子廉洁从政及局机关工作人员遵纪守法的情况。
（二）公众评议
公众评议由市效能办委托市统计局具体实施。市统计局针对不同对象设制不同的测评表和问卷调查表，我局负责提供调查样本600个。公众评议以电话访问为主、面访为辅的方式进行。样本抽选采用分层配额、随机抽样方法，兼顾地理分布的均衡性和经济有效性，按一定的百分比抽取评议样本。公众评议每年开展两次，即中期评议和年终评议。
（三）察访核验
察访核验采取明察与暗访相结合的方式不定期开展，由市效能办和局效能办分别牵头，组织其察访核验小组具体实施。通过对局机关暗访，以及听取汇报、查看资料、现场调查等形式，重点察访制度落实、工作作风、工作效率、履行职责等方面的情况。
四、工作内容
建立**绩效管理制度（工作内容）包含绩效目标设定、绩效责任分解、绩效实施推进、绩效监控分析、绩效考核评估（实施方案第三点“评估方法”）、绩效改进提升等六个方面。
（一）绩效目标设立。按照市委、市**工作部署和要求，
根据“三定”方案和年度目标任务，结合水利行业实际，科学制定本局的年度绩效目标任务。绩效目标包含具体工作内容、工作措施、工作时限和要达到的预期效果。我局绩效目标经局党组研究确定后，以正式文件报市机关效能建设领导小组办公室，并按有关规定向社会公开。
（二）绩效责任分解。绩效目标设立后，根据职能职责进
一步分解，细化为绩效评估指标，并落实到各职能部门、责任科室和具体责任人，落实到岗位，形成具体的目标分解体系和责任落实体系。
（三）绩效实施推进。以推动工作落实、提升工作绩效为
目的，根据指标任务的分解分工，建立健全工作机制，各职能科室建立落实工作目标责任制，明确完成绩效目标的工作质量、时序进度等具体要求，加强监督检查，推进工作落实。同时，进一步简化行政环节，优化行政流程，规范行政运作，改善行政管理，强化水行政机关的执行力，确保政令畅通。
（四）绩效监控分析。加强对绩效目标实现进展情况的跟
踪监控，每季度局务会议听取一次绩效情况汇报，及时发现实施、运行中存在的问题，认真研究解决办法。半年召开绩效情况分析会，年终召开绩效情况总结会，对绩效目标的运行、实现情况进行具体分析和总结。局效能办将组织效能建设监督员等，对我局绩效运行、实现情况进行监督检查。通过督查、分析，及时查找问题，分析原因，采取针对性措施，推动和保证目标任务有效实现。
（五）绩效改进提升。市委办、市**办将适时通报市**组成部门绩效目标实现情况，市效能办将对评估结果进行反馈。我局将根据“两办”通报和市效能办的反馈情况，进行深度分析，查找薄弱环节，制定整改措施，进一步提升部门绩效。同时，我局还要积极探索建立奖惩激励机制，调动全局上下的积极性，深化效能建设和绩效管理工作。
五、工作步骤
（一）宣传发动。及时召开局绩效管理工作会议，传达学*全市纠风和机关效能建设工作会议精神，认真落实市机关效能建设领导小组《20xx年度**及其部门绩效管理工作方案》，统一思想，提高认识。根据局机关效能建设领导小组确定的评估内容，以及我局职能和年度目标任务，制定绩效管理工作实施方案，经局党组审定后报市效能办审核；按照市绩效评估工作小组对我局工作方案的批复，各科室将工作任务细化到每位工作人员。
（二）绩效总结。年底，局绩效管理工作小组按照程序和要求对我局各项工作任务完成的实际成效和创新情况进行认真收集、汇总、评估。一是听取责任科室完成、落实一级指标和年度工作目标情况的汇报；二是对定量指标进行量化考核：三是检查或抽查有关文件、资料及档案，对有关情况进行察访核验；四是进行综合分析评估。年度绩效总结报告要求在20xx年1月l0日前报局效能办。
（三）公众评议。市统计部门于7月和l2月组织开展公众评议。我局将及时了解评议情况，针对存在问题提出改进的措施。
（四）明查暗访。明查暗访主要工作由市效能办牵头，有关部门配合，年内不定期组织开展。我局效能监督检查小组将不定期开展暗访，对发现的问题以一定形式进行通报，并将督查情况记录在案，作为科室和个人评先评优、考核奖惩的依据。
（五）抽查评估。20xx年2月底前，市效能办将对我局绩效管理指标完成情况进行抽查评估，我局要认真做好迎接抽查评估的准备工作。
六、措施要求
（一）加强组织领导。要树立正确的绩效价值观，把绩效管理作为行政管理的`一项基本制度，增强主体责任意识，认真贯彻，狠抓落实。把绩效管理工作摆上重要议程，切实加强对绩效管理工作的组织领导，坚持“一把手”负总责，形成局主要领导亲自抓，各分管领导负责抓，局效能办组织协调，局机关各科室及其工作人员积极参与、自觉抓落实的良好局面。
（二）认真组织实施。根据指标体系以结果为导向、以实绩为核心和充分体现局职能的发挥、年度目标达到最佳工作状态的总体要求，各科室要按照项一级指标和项年度工作目标要求，既要把握全局评估的内容，又要明确各自工作任务，逐项逐条抓好落实。
（三）坚持求实求效。绩效管理工作要与我局职能职责、中心工作紧密结合，防止“两张皮”。要通过绩效管理推动中心工作和重点目标任务的落实，促进机关管理科学、规范和高效运转。要把求真务实精神贯穿于绩效管理工作全过程，坚持买事求是原则，客观真实地反映全局的工作实绩；坚持公开、公正、公*原则，努力增强绩效管理工作的透明度和民主性；坚持定性评估与定量评估相结合原则，努力做到以实绩说话；坚持科学性、合理性、导向性和可操作性相结合原则，努力做到切实可行；严格查核相关数据资料，确保其真实性、客观性和准确性，坚决防止和克服形式主义。
（四）不断开拓创新。局机关各科室及其工作人员要充分
发挥主观能动性，不断开拓创新，以新思路、新举措、新业绩全面推进各项工作，促进水利事业又好又快发展。同时要立足实效，发挥优势，凸显特色，力争在全市同类工作中争先靠前。坚持求实创新，不断总结推广工作中切实可行的经验做法，对在市效能办组织的绩效抽查评估中取得优异成绩的单位和个人给予表彰。
一、榜样激励
在任何一个企业里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个企业的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个企业成员的工作态度；要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出榜样来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、*衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24 、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的*衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的 14 种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、 最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见，使称赞公*公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比**厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水，却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”，别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰，他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情，注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的 3 个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争，避免恶性竞争
——押韵的冲业绩口号范文5份
1.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
2.用心用情，无悔无憾。
3.失败铺垫出来成功之路。
4.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
5.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
6.坚持不懈，业绩长红。
7.好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
8.成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
9.不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
10.不怕苦的人，苦半辈子。
11.把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
12.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
13.细节决定成功，点滴铸就辉煌。
14.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
15.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
16.环境不会改变，解决之道在于改变自己。
17.处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
18.一个崇高目支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。
19.我拼命，我怕谁。
20.全力冲刺，笑到最后。
21.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
22.十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
23.团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
24.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
25.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生！
26.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
27.拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
28.成功决不容易，还要加倍努力。
29.客户满意，人脉延伸。良性循环，回报一生。
30.三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
31.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
32.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
33.九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！
34.超越自我，追求卓越。
35.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
36.只要路是对的，就不怕路远。
37.团结协作，共同成长。
38.团结一致，再创佳绩。
39.苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
40.持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
41.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证！
1、为学当厚积而薄发，应试须诚实而守信。
2、争分夺秒，率先举绩。
3、众志成城，飞越颠峰。
4、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能够在某方面给他人帮助。
5、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
6、好好扮演自己角色，做自己该做事。
7、成功看似偶然，实则必然。
8、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
9、莫找借口失败，只找理由成功。
10、改变差距，从细处做起。
11、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、团结一致，再创佳绩！
14、团结协作，共同成长。
15、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。
16、人生能有几回博，此时不博何时博。
17、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
18、再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
19、开拓市场，有我最强。（团队名称），我为单狂！
20、莫找借口失败，只找理由成功。
21、莫为失败找借口，多为成功找理由。
22、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。
23、提高一分，干掉千人。
24、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念。行销一生。
25、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
26、苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
27、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
28、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生！
29、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
30、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
31、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
32、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
33、大踏步，大发展：人有多大劲，地有多大产。
34、赚钱之道许多，但找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
35、不为失败找借口，要为成功找方法。
36、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
37、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
38、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
39、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
40、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
41、吃苦受累，视死如归。
42、积极者相信只有推动自己才能够推动世界，只要推动自己就能推动世界。
43、巅峰之队、舍我其谁。纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
44、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
45、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
46、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
47、九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！
48、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
49、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物――微笑，定要成为你工作最大的资产。
50、蚁穴虽小，溃之千里。
51、客户满意，人脉延伸。良性循环，回报一生。
52、只要我们能梦想的，我们就能实现。
53、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
54、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
55、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
56、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
57、有来路，没退路，有退路，是绝路。
58、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
59、一鼓作气，挑战佳绩。
60、百日积淀，百日辉煌。
61、每天进步一点点，付出一定有回报。
62、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
63、持之以恒，芝麻开门。
64、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
65、我自信，故我成功，我行，我一定能行。
66、人之所以能，是相信能。
67、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成！
68、与其明日后悔，不如今天努力。
69、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
70、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
71、你增员我增员，人人增员天地宽。
72、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
73、用心用情，无悔无憾。
74、不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
75、坚持不懈，业绩长红。
76、事实上，成功仅仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
1、挑战就是机会，突破就是成长。
2、攻守并重，全员实动。活动目标，服务导向。
3、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
4、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
5、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
6、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
7、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
8、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
9、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，定要成为你工作最大的资产。
10、团结一致，再创佳绩。
11、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。
12、可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。
13、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
14、挑战自我，全力以赴。
15、成功是我的志向，卓越是我的追求。
16、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
17、爱心点燃激情，拼搏成就业绩！
18、团结一心，其利断金。
19、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
20、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
21、好好扮演自己角色，做自己该做事。
22、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
23、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
24、现在多流汗，事后少流泪！
25、***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
26、我的双手编织着美丽的梦想，我的脚步追寻着引领我的力量，总有一天梦想会成真。
27、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能够找到成功的路。
28、厉兵秣马，拼一年春夏秋冬；破釜沉舟，搏一生无怨无悔。
29、吃苦受累，视死如归！
30、行动是成功的。阶梯，行动越多，登得越高。
31、放弃自己，相信别人，这就是失败原因。
32、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
33、用*惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。
34、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能够在某方面给他人帮助。
35、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
36、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
39、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
40、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
41、情真意切，深耕市场。全力以赴，掌声响起。
42、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
43、成功决不容易，还要加倍努力。
44、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
45、不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
46、今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
47、抓住机遇，确保霸主地位。与狼共舞，彰显英雄本色！
48、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学*会使你永远立于不败之地。
49、一个崇高目支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。
50、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
51、用心用情，无悔无憾。
52、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
53、抓住机遇，确保霸主地位：与狼共舞，彰显英雄本色！
54、宁可血流成河，也不落榜一个。
55、巅峰之队、舍我其谁。纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！
56、人之所以能，是相信能。
57、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
58、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
59、莫找借口失败，只找理由成功。
60、不要轻言放弃，否则对不起自己。
61、行销起步，天天拜访。事业发展，用心学*。
62、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
63、有志者事竟成，苦心人天不负。
64、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
65、横绝学海，笑傲苍穹。
66、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
67、心中有梦不认命，全员实动一条心。
1、低头学*，抬头做人。
2、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
3、愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
4、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
5、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
6、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
7、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
8、成功看似偶然，实则必然。
9、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
10、吃苦受累，视死如归！
11、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
12、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
13、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
14、心中有梦不认命，全员实动一条心。
15、今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
16、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
17、心有多大，舞台就有多大。
18、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
19、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
20、从业有缘，工作是福。
21、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
22、大家好，才是真的好。
23、埋头读书，抬头做人。
24、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
25、不是境况造就人，而是人造就境况。
26、客户满意，人脉延伸。良性循环，回报一生。
27、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
28、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
29、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
30、吃苦受累，视死如归。
31、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
32、人生能有几回博，此时不博何时博。
33、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
34、有来路、没退路，有退路、是绝路。
35、“努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”
36、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
37、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
38、大踏步，大发展：人有多大劲，地有多大产。
39、团结一致，再创佳绩。
40、重任在肩，埋头苦干。
41、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
42、观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
43、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
44、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
45、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
46、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
47、可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。
48、所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
1.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
2.只要功夫深，铁杵磨成针。
3.永不言退，我们是最好的团队。
4.两粒种子，一片森林。
5.忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
6.坚持不懈，业绩长红。
7.有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
8.只要我们能梦想的，我们就能实现。
9.不是境况造就人，而是人造就境况。
10.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。
11.九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！
12.现在多流汗，考后少流泪。
13.乘我破浪，迎接挑战。
14.释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
15.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
16.成功是因为态度。
17.心有多大，舞台就有多大。
18.六一销售少儿险，天赐良机正当前。
19.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20.有没有那么一个人，让你曾经发了疯想，现却拼了命忘。
21.汗水浇灌希望，奋斗决定命运。
22.可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。
23.人人心中有目标，失败成功我都要。
24.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
25.行销起步，天天拜访。事业发展，用心学*。
26.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
27.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
28.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
29.时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
30.人之所以能，是相信能。
31.有一分耕耘，就有一分收获。
32.提高一分，干掉千人。
33.再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
34.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
35.本周举绩，皆大欢喜。职域行销，划片经营。
36.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
37.怠惰是贫穷的制造厂。
38.成功者决不放弃，放弃者决不成功。
39.持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
40.组织兴衰，荣辱与共。
41.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
42.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
43.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
——销售团队业绩激励方案（精选5篇）
企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。
奖励方案：
1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。
超出以上期限支付的，则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励必须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。
本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。
一、销售人员的行为特点与心理特征分析
从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，具体体现在四个方面：
（1）职业疲惫状况广泛存在
销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲惫，需要内心的激励，复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。
（2）情感波动较大
销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，成功和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而欢喜，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。
（3）被认可需求强烈
销售人员都有着强烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。
（4）更加关注自己的发展
一般情况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。
二、企业销售人员激励存在的问题
企业运用激励的过程中出现了很多问题，主要表现在以下四个方面：
（1）对激励的认识不到位
有些企业不根据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入使用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公*的效果。
（2）激励目标不明确
企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，许多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志决定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。
（3）激励机制运行不科学
激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有合理应用。
（4）单纯依赖物质激励，认为金钱万能
金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最合适的激励方法。
三、销售人员激励影响因素
对销售人员的激励效果与以下5个因素密切相关：
（1） 精神满足
销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必须体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。
（2）目标实现
给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒惰情绪，造**力资源的浪费。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创造性，达到激励的目的。
（3）业绩评价
合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简单的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必须与企业的市场策略和战略目标相一致，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培养等)。
（4）情感关注
利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。销售是一种特殊的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。
（5）薪酬激励
现代企业要求薪酬分配遵守效率和公*两大原则，能够根据“效率优先、兼顾公*、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的结果公*合理地确定销售人员的工资报酬。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，按照考核结果决定工资报酬，根据绩效表现进行薪资分配和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的积极性，还可以起到约束作用，要求销售人员按照企业的规划和目标认真工作，否则就会受到相应的惩罚，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。
四、激励方案设计原则
激励方案设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。激励方案设计应把握以下六个原则：
第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要；
第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性；
第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范；
第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；
第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。
第六，激励方案设计要考虑到个体差异，注意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。
五、如何建立销售人员激励方案
（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取
知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采用高工资低奖励或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业*稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，利用低工资高奖励的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
（2）给销售人员提供良好的发展空间
需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。
（3）组建高效的销售团队
团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作积极性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为，并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。
（4）用企业文化激励销售人员
从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感—只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。
总之，销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不可能有统一的实用计划。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。
高额全勤奖，杜绝迟到早退
湘村发现管理有限公司副总经理范智伟如何杜绝员工迟到早退，让他们在生意繁忙时能主动加班?我在这方面也动了不少脑筋。现在我们店里实行了一项新制度：高额全勤奖。我先将员工的基本工资由每月的1500元降低到1200元，再将全勤奖由每月50元涨到400元。厨房员工全勤按照28天计算，前厅员工按照27天计算，如果员工有迟到、早退或请假的情况，那么他当月就拿不到这400元的全勤奖。400元对于基层员工来说并不是个小数目，所以员工为了保住这笔收入，再也不会找各种理由迟到早退了，而酒店每月只需多付给每名员工50元。
1张服务卡=10元钱
分享人天天渔港餐厅执行总经理钱江军
说到留人问题，我深有感触，我曾在一个月内收到过十多封辞职信，逼得我没办法，半夜出去贴招工广告。起初，我们是通过加工资来安抚、留住员工，可人人都有攀比心理，今天刚为前厅加了薪，第二天厨房就有意见，也要求加薪。久而久之，就会养成一种坏风气：员工用辞职的方法来“要挟”管理层为他们无休止地涨工资。作为管理者，我并不怕员工收入高，加薪不是问题，关键在于凭什么加薪。为了让员工的工资拿得“有据可依”，杜绝员工随意要求加薪的情况，我取消了前厅员工的底薪，推行“服务卡绩效工资制”。即：实际工资=绩效工资+开瓶费+全勤奖。绩效工资：客人落座后，服务员会递上两张服务卡，就餐结束后，客人将服务卡按照就餐的满意度返还给服务员，如：非常满意，则返还两张;服务一般，则返还一张;不满意，则一张都不返还。每天收餐后，服务员将自己当天收到的服务卡上交给专人统计，总数填写在办公室外的公示表上，月底计算每个人当月得到服务卡的数量，按照每张卡10元折算成相应的金额，这就是该员工当月的绩效工资。实行这个制度之后，前厅工资的发放有据可依了，也不会有员工为了涨工资的事情而辞职，更重要的是：员工一改往日懈怠的工作态度，客人进门都会主动迎上去。
问：取消底薪会不会使员工因为工资不稳定而流失?钱江军回复：表面上看来我们的员工收入不稳定，容易造**员流失，但实际上，酒店推行这个工资制度之后，员工的流动量大大减少了，现在每个月离职的员工*均只有二三人。而前厅员工的工资，最多可以拿到20__元以上，*均工资也有1700元。只要我们保证出品质量、服务员能积极主动地工作，酒店的生意会越来越好，他们的工资自然越来越高。现在酒店的员工觉得这样的工资计算形式非常公*，只要努力工作就能拥有很好的收入，所以大家的工作热情都很高涨。
李建辉：如果顾客喝醉了，就餐结束后忘记将服务卡还给服务员怎么办?钱江军回复：服务员在顾客就餐结束准备买单时，会向顾客询问就餐情况，并请顾客根据就餐的满意度返还服务卡，这样就不会出现因顾客忘记还卡而造成服务员损失服务费的情况了。李建辉：每张卡=10元钱，如何保证服务员不会为了多赚服务费私自将卡扣留，不交给顾客呢?钱江军回复：每天的就餐时间，都会有领班、前厅经理和包房经理在大厅和包间巡视、监督，以保证服务员能够按照规定将服务卡交给客人。
让员工参与制度的制定
不再害怕执行难
分享人农门阵餐饮(连锁)管理有限公司副总经理丁海华
定制度不难，难在执行，我们酒店的解决方法是：让员工参与制度的制定。首先，管理层参照其它酒店行之有效的管理制度制定出大体框架，然后发放给员工，让员工将自己认为无法做到的条款去掉，再添加一些根据自身情况制定的条款，公司将这些添加的制度汇总、整合，拿到员工大会上公布，让员工逐条举手表决，通过率在2/3以上的条款予以保留。保留下来的制度在酒店有一个月的试运行期，在运行期间根据实际执行情况予以调整。调整后的制度作为最终版本公布上墙。这样做的好处有三个：
是员工参与制度增删，他们就要用心体会每条制度的内容和可行性，才能判断出这条制度制定后，自己是否能够遵守，是否适合在酒店推行，这是一个很好的自我培训过程。
是提高执行制度的自觉性：制度是我自己制定的，我当然有义务将其执行好。
是能够让员工有主人翁意识，当店里来了新员工之后，那些参与制定制度的老员工会主动为新员工讲解酒店每条制度的制定原因和执行方法，比酒店统一培训的效果更好。
农门阵餐厅服务员付志银：我来酒店后参与过“仪容仪表”和“员工餐”制度的制定，对于我们员工来说，自己制定的制度就像是量体裁衣，符合酒店的实际情况，我们执行起来也很顺畅，再说了，制度是我们制定的，如果违反，自己都不好意思，所以现在几乎看不到因为违反制度而被扣罚的情况了。举一个最简单的例子，以前我们这些前厅的服务员经常因为着装不整齐而被批评，后来酒店让我们自己制定着装制度，大家一起讨论，将繁复的领巾、员工牌都去掉，改穿简洁利落的制服，每人佩戴一个微笑标牌，这样更显得整齐划一。我们还主动提出上班要化一点淡妆，不但自己心情好，顾客看到我们精神饱满的样子也会觉得舒服。另外，制定制度对我们来说也是件非常有趣的事，大家下班之后聚在一起，畅所欲言，商量该用什么样的制度管理自己，真正有种“做酒店主人”的感觉。
问：让员工自己定制度，他们会不会将制度定得非常宽松?这样的制度还有意义吗?丁海华回复：我们让员工自己制定制度，他们都非常珍惜这个机会，在制定每条制度的时候都经过充分考量，都有一定的约束力，虽然有些会略微宽松，但并不会对酒店的运行造成不良影响。其次，这也是一个制度形成的过程。制度刚刚成形之时，有些条款略微宽松，可以让员工迅速接受这些制度，当所有的员工都适应了新制度、能够很好地遵守时，我们再通过员工大会举手表决，将制度适当紧缩，这样一步步加大力度，既能让员工轻松地接受，又能达到管理者制定制度所要达到的目标。
20__年2月份我们酒店成立了一个员工管委会，管委会的7名成员都是员工们自己通过投票选出的“贴心人”，他们分别担任会长、副会长、卫生委员、安全委员、成本控制委员、文化学*委员、文娱委员。我们管委会有一个“家人基金”，由专人负责管理，为了保证公正性，每笔支出都需要经过店长签字同意。基金的来源有：酒店卖废品得来的钱、开瓶费总金额的20%和菜金提成总金额的20%。这个基金里的钱主要有三项用途：
1、为员工举办活动。
2、为员工们添置医药箱。
3、组建员工图书室，购入大量励志书籍及小说。
管委会的职能有三个方面：
一是帮助职工解决工作、生活中遇到的困难。例如：总公司一名员工的父亲得了重病，急需O型血。管委会得知后，号召大家到医院为老人献血，员工们都积极响应，几乎所有血型相符的员工都来报名参加。
二是帮助管理层收集员工的意见或建议。过去管理层很难听到一线员工的真实想法，因为员工会碍于上级的威严而不敢提出，造成很多问题无法得到及时解决。而管委会的成员都是基层员工，大家可以放心大胆地将自己的想法告诉他们，再由会长将收集上来的意见整理登记，并及时通过电子邮件的形式发送给店长。例如：一次有个包厢的客人跑单，经理调查后认为，顾客跑单是因为包厢服务员离岗时没有交接妥当，于是让她承担了该单消费的四百多元。这名服务员一个月的工资只有一千多元，她觉得处罚过重，于是将心中的委屈告诉了管委会，经过管委会的协调，最终只按照成本价对她进行了扣罚。
三是对新员工进行企业文化的培训和组织员工的娱乐活动，给员工以家的温暖。例如：每个月组织一次员工生日会，大家一起聚餐，并为当月过生日的员工送上礼物。
股份制
让员工不想跳槽分享人龚得包(连锁)餐厅董事长龚劲龙我们店的规模不是很大，五家分店的面积都在300到500*方米之间，在人员配置上，无法像大店那样齐全，所以要求我们酒店的管理者都是全能型人才。其中大一点的店就是前厅经理兼店长，小一点的店就取消前厅经理这个岗位，由厨师长兼店长，这样一来，如何留住这些管理人才就是餐厅顺利经营下去的关键。我采用的方法是股份制。
股份分配比例：每个店除了我占有60%的绝对股权外，剩下的40%都分给员工和想要投资的老顾客。老顾客的股份加在一起不能高过20%，店长的股份最多占10%，剩下的股份则分配给普通员工。
参股形式：
1、店长：现在我每开一家新店，都从其它几家店表现优秀的员工中选拔新店的店长，如果这个选***的店长没有股份，我会给他5%的干股，日后他还可以继续购买店里的股份。
2、普通员工：只要在酒店工作满三年且表现良好，都有资格申请入股，入股方式是购买股份。每股的价钱，按照员工所在店面的投资总额进行折算。分红形式：入股之后，盈利单店每个季度分红一次，如果该店处于赔钱阶段，入股员工不需要为此承担任何经济损失;如果员工离开酒店，他手上的股份只能转让给我。
我的这几家分店，从表面上看，店长都是店里的大股东，大家各自为政，貌似是一盘散沙。但实际上，各个店分配下去的股份就像是一张蜘蛛网，老板就像是织出这张网的蜘蛛，始终处于中心位置，掌握着绝对股权，股份就像是蜘蛛丝，将各店的店长和持股的员工牢牢地粘在这张大网上，使他们不会轻易地辞职。
龚得包餐厅紫薇店出品总监李自武：
我从20__年龚得包第一家店开业时就跟在龚总身边了，当时我还是一个打荷的小工。20__年龚总筹备龚得包的第一家分店，号召大家入股，那时我已经做到了店里的炒锅师傅，拥有5年的工龄，符合入股的条件，所以我以八万多元的价格购买了紫薇店10%的股份，直到现在，每次筹备新店我都会考虑入股。在龚得包工作了这么久，我从来都没有想过去更大的酒店发展，不仅是因为每个季度数额可观的分红，更是因为，入股之后我就真正成为酒店的一份子，每天上班不再是单纯为老板打工，让我有了一种为自己干事业的感觉，这种感觉使得我每天上班都充满了干劲。这种制度的实施，也使得酒店在管理上更加轻松，大家都知道我是从小工开始，一点点做到了店里的股东，有了我这样活生生的例子，大家工作起来都很认真，每次我找店里的小工谈心，问到他们对未来的打算时，他们都会告诉我，他们要努力攒钱，成为店里的股东。所以现在我们厨房的人员基本上是零流失。
招湘西妹子
此次考察过程中，团员们纷纷被新乌龙山寨服务员工作时饱满的热情和惊人的执行力所震撼，问其原因，彭总监说：“我们做特色酒店，招特色人才”。传菜员工多是湘西来的阿姨新乌龙山寨董事长张佳女士为考察团献上一支富有湘西风情的舞蹈。
分享人新乌龙山寨出品总监彭爱民
新乌龙山寨主打湘西特色，所以我们招的服务员全是土生土长的湘西人。其它酒店的服务员多数是年轻漂亮的小姑娘，我们酒店的服务员有一半都是大妈，她们身穿湘西的民族服装，看起来非常有民族风情。与普通服务员相比，湘西服务员的优点很多：
优点1：唱着山歌快乐工作。湘西人能歌善舞，顾客进门唱《迎客歌》，客人就餐完毕唱《送客歌》，而且还会根据场景即兴发挥，不忙的时候服务员间互相对歌，这些山歌曲调快乐婉转，有很好的减压效果，使她们在工作中能时刻保持快乐的心情。
优点2：工作勤快不计较工资。湘西地区经济相对落后，这些湘西来的服务员非常吃苦耐劳，我们开出的工资虽然处于中等水*，但比她们在家务农的收入要高很多，所以她们对这份工作非常珍惜，不会像其它酒店的员工那样干起活来挑肥拣瘦。
优点3：不怕人员流失。员工每天上班可以唱山歌，同事都是老乡，她们上班说普通话，下班就用家乡话交流，使员工感觉如同在家中一样亲切。这样的工作环境在长沙是独一无二的，员工们来到酒店之后都不愿意离开，所以我们并不担心她们会跳槽。
四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：
一、全员营销定义
全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义
一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定
酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理
全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例
A、散客销售奖励比例
销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间
销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间
销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间
B、团队销售奖励比例
销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间
C、会议销售奖励措施
按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间
每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法
A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。
一、职责与分工
数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：
1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、
2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。
3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。
4、技维部负责数字电视技术支持工作。
二、整转方法
1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。
2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。
3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。
4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。
5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。
6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。
三、激励措施
1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。
2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。
3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。
4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。
四、惩罚措施
1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。
2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。
3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。
