募捐活动方案实用十份

　　募捐活动方案 1

　　活动目的：

　　培养学生从小学会交流、合作、关心他人，帮助弱势群体，培养爱心，增强同学们对社会的责任感和荣誉感。

　　活动时间：

　　20xx年6月1日上午一节课下

　　活动对象：

　　全校师生及部分家长

　　活动地点:

　　学校篮球场

　　活动形式：

　　1、以中队为单位在规定区域内设摊。（具体区域划分另行通知）

　　2、各中队要以公*交易为原则，所进行的物品交易均要做好登记，以便于统计。

　　3、所有进行交易的同学都将得到一根红丝带，由所卖班级专人负责发放。要求所有同学都将红丝带绑在手腕上。

　　4、活动结束后，各班及时统计本班的爱心捐款，将所有款项上报到少先队大队部。

　　活动准备：

　　1、5月27日各班进行动员，落实具体活动方案。

　　2、5月27日～5月31日各中队准备义卖物品，班主任老师对售卖商品价格作适当指导，统计定好物品价格，并贴好标签，价格要求合理。

　　3、义卖活动前，班主任安排好本中队招聘的售货员、顾客、收银员、推销员、市场管理员等，进行上岗培训。

　　4、义卖活动前各班主任要对学生进行一次以“义卖赈灾、爱心传递”为主题的班会教育。教育学生：

　　（1）有序：不跑、不追、不挤（2）守纪：不大声喧哗

　　（3）文明：不强买活动方案强卖 （4）卫生：不丢、不留（不留下义卖的垃圾）

　　5、各班安排一名学生代表，由大队部统一对“红丝带”的.系法进行培训。

　　活动要求：

　　1、设计展台

　　要求：

　　a每个中队设计一个展台，并给自己的展台起个名称，如“爱心超市”、“xx中队小卖场”等等；每个中队的展台设计新颖，美观，尽量不要雷同。

　　b、活动前各中队可以准备好广告宣传语。

　　c、每中队的展台都要准备一个收纳盒，学生购买物品所花费的钱全部放到收纳盒中，由专人保管，以免丢失。

　　2、义卖物品要求：

　　（1）可以是自己的玩具、书籍、自己制作的水果拼盘等食物或手工艺品、书画作品等。

　　（2）义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市常

　　（3）所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。

　　（4）每位学生准备1～2件义卖物品，义卖物品需经家长同意。

　　3、参与购买的队员准备好一定数目的零用钱，积极参加本次活动。

　　4、班主任应向学生交代清楚，物品卖出的钱全部作为爱心捐款。

　　注意事项：

　　1、在活动前各班主任要加强对学生的安全教育以及**时的各种安全教育。

　　2、活动要求师生人人参与，奉献爱心。教师想出售义卖物品可直接放入班级。

　　3、允许前来购买的学生进行还价，以公道的价格将物品卖出。

　　4、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。评选小组将对整个活动过程进行卫生监督，与评奖活动挂钩。

　　5、各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。

　　6、班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。

　　7、请年级部各位中层以上管理人员全程参与，确保本次活动安全、有序、圆满。

　　人员安排：

　　总负责：刘龙虎

　　摄 影：信息组

　　具体负责：班主任负责组织义卖活动（包括展台设计、起名；义卖品收集；服务人员安排等）负责班级宣传标语或海报设计、绘画、张贴；安排工作人员

　　宣传标语参考：

　　1、物品有价，情义无价；爱心义卖，真情传递！

　　2、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香！

　　3、让我们伸出手来；献出我们的爱心！

　　4、我们的心是相通的，我们的爱是永恒的！

　　5、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格！

　　6、奉献爱心，助飞梦想

　　7、奉献一份爱心，带来一缕温馨

　　帮助别人，快乐自己，善款有限，爱心无边！我们捐出的是闲置不用的物品和区区零用钱，表达的却是片片爱心，受帮助的不仅仅是受灾的同学，更是让我们学会感恩，拥有一颗感恩的心！同学们，积极行动起来吧，加入到爱的行列中，让我们扬起生命之帆，活出生命的滋味和精彩！也让我们的校园里爱心流动，真情传递。

　　募捐活动方案 2

　　一、拍卖宗旨：

　　推动山西艺术文化发展，培养全民慈善意识和社会责任感。

　　二、拍卖名称、时间、地点

　　名称：《为了下一代》大爱慈善捐助

　　拍卖会时间：20xx年　　日

　　地点：

　　三、组织机构

　　主办单位：

　　承办单位：：

　　四、拍品征集范围

　　1、自创或收藏书画作品、艺术品，手工艺品

　　2、生活学*用品，电脑电视等具有市场价值的物品

　　五、参与方式

　　1、书画拍品：请将电子扫描件（A4尺幅）及拍品介绍发送到指定邮箱xxx@.com、实物拍品：请将图片（像素不低于300）及拍品介绍发送到指定邮箱xxxxxxx@.com。

　　募捐活动方案 3

　　一、活动目的：xx区20xx年度慈善公益活动动员大会在xx区行政中心召开，并正式启动“慈善公益活动周”活动。今年的慈善公益活动以“慈爱葵乡，和谐新会”为主题，以“慈善公益活动周”为主要形式，通过举办慈善晚会和义卖、义赛、义诊、义载、义捐等活动方式，有效动员全社会关注、支持和参与慈善活动，动员全区各界人士以实际行动奉献爱心，广泛募集慈善资金，并使用资金开展一系列扶贫济困慈善救助活动。

　　二、义卖时间：20xx年X月X——X日

　　星期四、五下午2：00——2：30

　　三、义卖地点：全校各班教室

　　四、义卖品：文具和书籍（本周星期三下午2：30到一楼小会议室领义卖品）

　　五、负责人：XX班主任

　　六、义卖流程：

　　步骤

　　目标

　　具体做法

　　（一）宣传、发动、做好活动准备。

　　1、让学生明白活动的目的，培养学生懂得献爱心，并用行动开展救济扶贫活动；告诉学生我们学校全体老师在上学期末提前参加了这项活动。

　　2、向学生讲清楚活动的要求，让学生明白这次活动不是购买文具，而是参加慈善捐款后送文具作为纪念品，向学生强调以自愿为原则；

　　3、准备好义卖品；

　　（二）义卖捐款活动

　　1、展示义卖品，规定捐款多少送哪些纪念品；

　　2、收集款项，交到总务处，做好记录；

　　3、统计剩下义卖品并交回原处，填好义卖品剩下数量。

　　（三）活动总结

　　表扬参加慈善公益活动的同学。

　　七、摄影、摄像：李绿楼安排

　　募捐活动方案 4

　　主持人开场白：

　　他叫XXX！一个有个聪明帅气，充满朝气的在校大2体育教育系的大男孩，但是谁又会想到他现在正遭受着血癌（白血病）的折磨呢？但是他不怕，因为知道有我们在支持他，所以他用他坚强的意志与死亡抗争。但是要治疗血癌需要上百万的医药费，而巨额的医药费对这样一个普通家庭来说无疑是个天文数字。此时此刻，我们的XX兄弟有难了，就让我们携起手来给他筑成一道爱的长城, 现在就让我们的XX同乡代表上来为XX的早日康复*应尽的一份力！谢谢！

　　一、活动主题：

　　《爱在——希望就在》

　　二、活动背景：

　　他叫XXX，来自一个不富裕的家庭，母亲是一位下岗工人，父亲是一名普通体育教师，家中就他一个儿子，爷爷体弱多病，现在一个突如其来的噩耗传到耳边，更使他的家庭蒙上了层层阴影；同时“白血病”这三个冰冷的字眼，就像铁锤一样重重地砸在我们每个人的胸口上.如今，他只能躺在冰冷的病床上，从早到晚看着针水从瓶子流到自己的体内,口烂无法进食,身各部位开始脱皮,高烧不退每天反复发烧，头痛得快要爆炸，每根骨头都像断了一样痛，每天都要遭受着不堪的折磨。治疗血癌又需要上百万的医药费，而巨额的医药费对这样一个普通家庭来说无疑是个天文数字。

　　三、活动目的：

　　1、为了帮助我们XXXXXX一员的郑境立早日脱离病魔的折磨，并且为他的家庭减轻一些经济上的负担，我们特地举办这次爱心募捐活动。

　　四、活动组织方：

　　XXXXXXXXXXXXXX

　　五、活动对象：

　　XXXXXX

　　六、活动时间和地点：

　　待定

　　七、活动总体流程：

　　1：准备三个左右的`募捐箱、四张椅桌、宣传海报、纸张、墨水等等。

　　2：每个学校的全体XXXX在特定的地点集合。

　　3：由主持人讲话，然后组织人募捐，并签下自己的名字在海报上。

　　4：统计捐款的总额，然后将金额交给特定人转交郑境立同学。 5：主持人宣布这次募捐的情况，并宣布募捐结束。

　　6；安排人员搞好卫生。

　　八、活动注意事项：

　　1、此次活动由大学生联合会广体廉江分会负责，希望将我们廉江人身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌发扬光大，为我们廉江人的团结史册上，添上浓墨重彩的一笔。

　　2、全体廉江同乡务必做好口头宣传工作，呼吁更多廉江同乡参与到活动中来，献出自己对同乡的一份爱心。

　　3、在募捐过程中要注意

　　《爱心捐款倡议书 to XXX》

　　亲爱的老师同学们，兄弟姐妹们：

　　拥有健康和快乐是我们每个人的梦想。当我们还沉浸在校园美好的生活中时，当我们和家人团聚、共享天伦的时候,当我们努力学*，畅想人生理想的时候，你可知道，有个聪明帅气的在校大2体育教育系的男生正遭受着血癌（白血病）的折磨，他用他坚强的意志与死亡抗争。

　　他叫XXX，来自一个不富裕的家庭，母亲是一位下岗工人，父亲是一名普通体育教师，家中就他一个儿子，爷爷体弱多病，现在一个突如其来的噩耗传到耳边，更使他的家庭蒙上了层层阴影；同时“白血病”这三个冰冷的字眼，就像铁锤一样重重地砸在我们每个人的胸口上??明明只会在电视上出现的情节，怎么会发生在我们身边呢？是噩梦吗？我们不愿去相信但又不得不接受。

　　仿佛就是昨天，他还在广东省大***会上奔跑；他还在和我们肩并肩上课；他还在和我们一起到饭堂排队打饭；他还在宿舍走廊弹唱那首感人的《老男孩》；他还在一滩被我们抛进海里，然后站起来没心没肺地笑着喊：太爽啦！

　　然而，今天，篮球场上少了他那潇洒的身影，课堂上少了他那幽默的话语，宿舍里少了他那动听的歌声，多的是，一份寂静，一份沉痛，宿舍里曾经那张乱糟糟的床，现在却出奇地空旷与整齐。

　　如今，他只能躺在冰冷的病床上，从早到晚看着针水从瓶子流到自己的体内，每天反复发烧，头痛得快要爆炸，每根骨头都像断了一样痛，每天都要遭受着不堪的折磨，而我们能给予他的就只有精神的支持和物质上的帮助。据了解，要治疗血癌需要上百万的医药费，而巨额的医药费对这样一个普通家庭来说无疑是个天文数字，但我们相信，我们的社会是有情有爱、有关怀有支持的，有爱心的人都不忍看到一个这么优秀的人因为治疗费用问题而与生命失之交臂。

　　行动起来吧，大家！让我们伸出那双*凡的手，做出一点不*凡的事吧：或许你只是少吃一根冰棍，少喝一瓶饮料，少抽一根烟......但你这一小小的善举就有可能挽回一个灿烂的笑容，何乐而不为呢？此时此刻，咱们的兄弟有难了，就让我们携起手来给他筑成一道爱的长城吧！最后，希望患者能够早日康复、幸福*安，也祝愿天下所有好心人身体健康、万事如意！

　　募捐活动方案 5

　　一、活动背景：

　　临*新年，我们即将穿上新年的喜庆和温暖，但就在我我们同一片蓝天下的某些地区，却有很多的人们吃不饱穿不暧,生活还处于十分艰苦的阶段.很多孩子无衣服可穿(或是满身补丁),又无什么书可读.或许我们并不富裕，但是相对这些人们，我们堪称优越，因此让我们牵手幸福，传递温暖，将我们已经变小了、旧了的衣服，不再翻阅的书籍等物品捐出出来，寄给最需要的人们。

　　二、活动名称、口号：

　　名称：衣物募集 情暖道孚

　　口号：让爱心传递，让温暖蔓延

　　留取旧衣亦无用(无大用)，捐赠旧衣暖人心

　　三、活动目的：

　　在寒冷的冬季能够为贫困地区的人们送上温暖，在繁忙的年末能够构建一个爱心*台让爱心传递，温暖传递，祝福传递。

　　四、活动时间：

　　xx年1月7日

　　五、主办单位：

　　江西财经大学校团委

　　六、承办、赞助单位：

　　策划承办：江西财经大学红十字会学生分会、江西财经大学自强社

　　赞助：财大购物广尝

　　七、活动参与对象：

　　江西财经大学全体师生、财大购物广场消费者

　　八、活动受助对象：

　　四川省甘孜州道孚县八美镇九年一贯制学校道孚一中

　　邮编：626400 张莹老师收

　　联系人：李斌 15808365385

　　九、活动安排：（具体工作方案见附件一）：

　　1.活动宣传：12月28—1月6日为宣传时间，主要方式通过网络通信*台传播消息。

　　2.物质募捐：1月7日开展物资募集活动，届时将在学校各宿舍楼下搭建帐篷设立回收点，当晚联系财大购物广场将回收物资统一运送到邮局。

　　3.物质寄送：1月7日晚将所募集物资寄出。

　　十、活动预算：（见附件二）

　　十一、注意事项：

　　1.请尽量邮寄素净点的衣物，适合农村生活的。不要太时髦，不要裙子，不要吊带等

　　2.御寒衣物为主，尽量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床单等也需要。

　　3.具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套 、棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖t恤 、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤 、棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、袜子 、围巾、帽子、手套

　　4.衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。

　　5.如果是旧衣物，请消毒清洗干净后晒干（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分钟照常清洗即可，如果不方便，请直接洗净亦可）。

　　6、如果您有书籍要捐，请选择内容积极向上健康的读物。中外名著、科技图书、识字卡片、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、字典（包括新华字典、成语字典、歇后语字典、汉藏字典、英汉字典）等工具书都可以。请勿将渲染迷信、暴力、**的书送去，时尚杂志也不要。另外，西部省区的教材和教辅书与内地不同，内地的送去也没有用处。

　　7、文具、棋类、体育用品、玩具等都可以寄去（请附上使用说明书；上述物品如果不是新的，请清洗后再寄出）。

　　十二、说明：

　　由于临*期末，时间问题，募集时间仅局限于1月7日9：00—18：00，募集地点为蛟桥南区四栋篮球场边上，北区十七栋楼下、七栋楼下；麦庐静庐ac大厅前面、和庐正门前面；所有的.物品我们会当天寄出，邮寄费用完全由财大购物广场总经理陈建刚提供，所募集的资金也会在最迟次日寄出，若有不清楚请联系蛟桥： 请大家体谅并帮忙宣传，谢谢。

　　共青团江西财经大学委员会

　　募捐活动方案 6

　　一、活动目的：

　　xx区20xx年度慈善公益活动动员大会在xx区行政中心召开，并正式启动“慈善公益活动周”活动。今年的慈善公益活动以“慈爱葵乡，和谐新会”为主题，以“慈善公益活动周”为主要形式，通过举办慈善晚会和义卖、义赛、义诊、义载、义捐等活动方式，有效动员全社会关注、支持和参与慈善活动,动员全区各界人士以实际行动奉献爱心，广泛募集慈善资金,并使用资金开展一系列扶贫济困慈善救助活动。

　　二、义卖时间：

　　20xx年xx月xx——xx日

　　星期四、五下午2：00——2：30

　　三、义卖地点：

　　全校各班教室

　　四、义卖品：

　　文具和书籍(本周星期三下午2：30到一楼小会议室领义卖品)

　　五、负责人：

　　xx班主任

　　六、义卖流程：

　　步骤

　　目标

　　具体做法

　　1、宣传、发动、做好活动准备。

　　1.让学生明白活动的目的.，培养学生懂得献爱心，并用行动开展救济扶贫活动;告诉学生我们学校全体老师在上学期末提前参加了这项活动。

　　2.向学生讲清楚活动的要求，让学生明白这次活动不是购买文具，而是参加慈善捐款后送文具作为纪念品，向学生强调以自愿为原则;

　　3.准备好义卖品;

　　2、义卖捐款活动

　　1.展示义卖品，规定捐款多少送哪些纪念品;

　　2.收集款项，交到总务处，做好记录;

　　3.统计剩下义卖品并交回原处，填好义卖品剩下数量。

　　3、活动总结

　　表扬参加慈善公益活动的同学。

　　七、摄影、摄像：

　　李绿楼安排

　　募捐活动方案 7

　　一、活动目的：

　　20xx年11月22日至11月25日，新华中心学校开展了“教师大家访”活动，在家访过程中，老师们发现有部分学生由于家庭经济状况不好，缺少学*应有的工具书，不能和同学们享受同等的教育资源，有的甚至将导致面临失学的可能。为了使同学们能够享受教育的`*等、为了同学们未来的梦想都能实现，特面向全体师生举行一次“爱心募捐”活动。

　　二、活动主题：本次活动的主题是“我们在一起，大家共圆梦”。

　　三、活动时间：20xx年11月28日至20xx年12月5日

　　四、活动地点：新华中心学校

　　五、活动参加人：新华中心学校全体教师、学生

　　六、活动前期准备：

　　1、校团支部制定募捐活动方案。

　　2、活动开始前两天将通过升旗仪式、广播、宣传栏等方式向同学们发出捐款倡议。倡议书由学生会张贴、通过校园广播广播。

　　3、募捐活动主持人：许亚飞。

　　4、11月28日-11月29日，各班班主任向本班同学发出号召、倡议学生捐款。

　　5、11月30-12月2日各班自行募捐。捐款数目由学生统计，捐款现金由班主任保管。各班自制捐款数据单。要求：红纸黄字（A4纸大小，可用彩色粉笔横向书写）

　　6、12月5日（星期一）第四节课，全校学生在教学楼前集合，举行募捐活动。班主任维持班级纪律，维护学生活动安全。

　　七、募捐活动流程：

　　1、募捐活动正式开始，由教务处主任许亚飞介绍家访情况；

　　2、请总务处主任张新做捐款动员报告；

　　4、学生代表（王礼前）宣读捐款倡议书；（学生会）

　　5、捐款顺序：校领导捐款、年级主任带领年级组老师捐款（九、八、七、六）、各班班主任带领本班同学捐款；

　　6、教师代表、学生会代表做公证人统计捐款数目并公示。

　　7、捐款交往学校现金会计武进城老师处保管。

　　八、爱心捐款使用：

　　由教务处制定使用方案，并将使用情况交往团支部向全体师生公示。

　　募捐活动方案 8

　　春节即将来临，为帮助解决特困群众生活中的实际困难，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实xxx、xxx和省委、省**关于抗灾救灾的指示精神，加强领导，统筹兼顾，广泛宣传，动员全社会的力量，踊跃捐款、捐物，切实帮助灾民和特困群众解决生活中的困难。

　　二、组织领导

　　县里成立爱心捐助活动领导小组，负责全县爱心捐助活动的领导。县委办、**办、县纪检会（监察局）、县委组织部、宣传部、财政局、民政局、劳动和社会保障局、督查室、总工会、妇联、团县委为成员单位。领导小组下设办公室，负责捐助活动的具体实施，办公地点设县慈善协会（县民政局内），县**办公室副主任xx任办公室主任，县民政局纪检组长xx任副主任。各单位也要成立相应机构，制订切实可行的实施方案，确保爱心捐助活动顺利开展。

　　三、捐款对象及标准

　　（一）捐款对象：全县行政机关、企事业单位及其干部职工（改制企业除外），省、市驻邵企事业单位及其干部职工，私营企业及个体经营户。

　　（二）捐款标准：机关、学校、部队、团体、企事业单位和私营企业均捐出一日办公经费（依据为湘办[ ]22号文件）；干部职工、个体工商户每人捐出一日工资或收入，自愿多捐不限。根据我县实际，为便于操作，干部职

　　工个人捐款参照如下标准：干部职工月工资xx00元以下的捐款30元，xx01元至1200元的捐款40元，1201元至1500元的捐款50元，1501元至1800元的捐款60元，1801元以上的捐款70元。单位捐款参照如下标准：单位干部职工人数xx人以下的捐款300元，11人至20人的捐款400元，21人至30人的捐款500元，31人至40人的捐款600元，41人以上按上述标准类推。

　　四、慰问对象及标准

　　（一）慰问对象：农村困难户即人*年收入低于825元的对象；城镇困难户即人*年收入低于1920元的对象；县级领导所联系的乡镇及企业各慰问5户，合计270户；建整扶贫村62个，每村慰问5户，合计3xx户；企业特困职工、省以上劳模、移民特困户等500户；由各乡镇自行组织慰问农村特困户，合并乡镇确定xx0户、单列乡镇确定80户，合计2300户。全县计划慰问特困户3400户。

　　（二）慰问标准：慰问对象均为200元。

　　五、工作步骤

　　（一）宣传发动阶段（时间7天：1月xx日―17日）

　　召开全县“爱心捐助”活动动员大会。各乡镇、县直机关各单位传达贯彻会议精神。电视台、报社等新闻媒体进行宣传。

　　（二）款物接收阶段（时间4天：1月18日―21日）

　　全县机关单位及干部职工的捐款（含省、市驻邵单位）由各单位安排专人负责，按照12月在册人数及规定捐款标准接收；教育系统的所有捐款由县教育局负责接收；人民医院、中医院、妇幼保健院、疾控中心、卫生监督

　　所第二人民医院的捐款由县卫生局负责接收；各乡镇**派出所的捐款由县***负责接收；交管站、运管所、公路管理站的捐款由县交通局负责接收；法院、国税局、地税局、工商局等部门的下属机构的捐款分别由主管单位负责接收。各单位务必在1月21日前将捐款交到县“爱心捐助”活动办公室。各乡镇**、七所八站及辖区内的卫生院、信用社等单位及其干部职工的捐款由各乡镇**统一接收，由乡镇**安排慰问农村及社区特困户。

　　（三）调查摸底阶段（时间5天：1月21日―25日）

　　农村特困户慰问对象由乡镇**负责摸底；县级领导慰问农村特困户名单由乡镇摸底后报“爱心捐助”活动办公室；县级领导慰问企业特困职工名单由县劳动局牵头摸底；建整扶贫村的慰问对象由建整办牵头摸底；劳模慰问对象由县总工会摸底；三峡移民户慰问对象由县移民局摸底。上述单位应将慰问对象名单在1月25日前报县“爱心捐助”活动办公室。所有慰问对象都要张榜公示。

　　（四）集中慰问阶段（时间5天：2月1日―6日）

　　乡镇负责慰问的农村特困户慰问活动由乡镇**自行组织，各乡镇所收捐款包干使用。确定由县级领导慰问的农村特困户由县领导带队慰问，县民政局派员陪同；确定由县级领导所慰问的企业特困职工由县领导带队慰问、县劳动局或工会派员陪同；建整扶贫村特困户由驻点单位负责组织慰问；劳模由县总工会负责组织慰问；三峡移民特困户由县移民局负责慰问。

　　六、工作要求

　　（一）各单位要将本次爱心捐助活动纳入重要工作日程，主要负责人为第一责任人，安排专人负责组织实施。

　　（二）各单位要充分利用广播、电视、宣传橱窗等广泛宣传，动员全社会

　　各界积极参与。爱心捐助坚持自愿原则，不得摊派。

　　（三）这次活动所筹集的款物，由县慈善协会登记造册并向社会公布数量和去向，严禁贪污、挪用。

　　（四）各单位将爱心捐助活动情况于2月xx日前书面报送县爱心捐活动办公室。

　　募捐活动方案 9

　　一、活动主题：“爱在路上，爱暖留守儿童”爱心募捐活动

　　二、活动地点：昆明市 各学校周边

　　三、活动时间：XX年3月12至20日

　　四、活动背景：爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗善良的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而现在我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。

　　我们作为一个当代大学生，在授教育，学专业知识的同时，学院领导老师也一直坚持灌输和培养“勤求博采，厚德济生”的理念。老师们也要求我们具备的就是良好的专业知识的同时也要有一颗能够关注社会，关注弱势群体的悲悯之心。在这春暖花开的季节，我们特意策划了这次爱心募捐活动。

　　三月是活动开展的最好时间，因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，社团活动活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。我们经过认真思考策划出这次极具创意的活动。希望学校给予支持，希望得到社会爱心人士，园林系各位领导和老师、同学等多方支持与鼓励，并希望学院给予大力的支持。

　　五、活动目的及意义：通过组织这次活动,为需要帮助的留守学生筹集善款及学*生活用品,以我们的微薄之力,传递爱的`希望我们每个人都能尽自己的一份力，让这些缺少父母陪伴的孩子对生活，未来充满信心和勇气，让他们能享受更多的教育机会，更好的去面对生活，感受到社会的温暖。

　　同时我们希望通过公益募捐的活动让同学们培养正确的消费观和价值观。本次活动是无盈利性质的公益活动。通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的爱心人士了解这些留守儿童的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。

　　六、活动展开形式：校园集中募捐、社会爱心人士募捐、义卖春城晚报活动、到德馨希望小学进行捐赠及歌舞表演等。

　　七、活动内容：（一）前期准备工作：

　　1、由13级民族班策划制作宣传海报及文字资料的准备。

　　2、由13级民族班班委会对活动当天的工作人员进行分配，已按要求分为10组并安排组长。

　　3、由13级民族班组织负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。

　　（二）活动具体安排：

　　1、XX年3月10日在学校宣传栏处张贴海报宣传。

　　2、XX年3月12日—20日上午9：50 到昆明市各学校周边募捐。

　　3、每天活动结束后负责人和班委查看活动募捐到的物资情况，对当日所有数据进行统计并总结归纳，组长按值班表对全班47名同学严打考勤。

　　4、募捐完成后，到德馨希望小学进行捐赠活动及歌舞表演。

　　（三）活动后期安排

　　1、由13级民族班对活动募捐到的物资进行归纳清理，作出具体的统计

　　2、13级民族班班委负责将参与活动的人员报于加分办加分。

　　3、活动结束后，开班会总结。

　　八、注意事项：1、活动期间，13级民族班全体成员严谨认真实在做事。

　　2、参节活动人员必须准时到现场，特殊情况及时与组长或辅导员联系。

　　3、要热情的对待募捐活动，耐心解答捐献者的疑问。

　　4、请13级民族班全体同学注意安全。

　　5、另有其他注意事项另行通知。

　　6、专人负责接受捐赠物品，储存,并在接受后致以谢意;

　　7、专人负责用捐赠物附属信息表记录附属信息；

　　8、同时有专人于现场进行再度宣传和解释说明。

　　募捐说明：待所有捐赠物品清点入册后统一保管，严格记录所捐物品及现金，当面清点和汇总，以求透明公正；利用募捐资金购买各种文具用品和儿童读物，以及支付邮寄费，开取收据证明，以求每一分钱用的透明与公开。

　　感谢社会各位爱心人士为留守儿童献上的爱心！

　　募捐活动方案 10

　　一、活动主题：情系贫困地区爱心捐赠

　　二、活动时间：20xx年3月16日手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日

　　三、活动背景：3月16日是“手拉手情系贫困小伙伴”全国统一行动日，互助活动开始于90年代初，由共青xxx、全国少工委联合有关部门共同发起的，它倡导城市和农村、富裕地区和贫困地区、健全的和有残疾的以

　　及不同民族的少年儿童之间相互通信

　　交往，互帮互助，共受教益的一项实践

　　教育活动。

　　虽然我们早已告别儿童时代，无

　　法和贫困地区的孩子手拉手交流儿童的世界，但我们依然能力所能及的为他们提供帮助。山里的他们，每年都在为生计而烦恼，年均收入不过千，孩子上不起学，老人看不起病，衣服残旧不堪。我们也许没有很高的收入，我们也许没有多余的存款，我们也许捐不起一座希望小学，但我们可以把我们不需要的旧物转给那

　　些需要它们的人，这只需要我们的爱心。也许，我们的几件棉衣、几本书籍、几套文具就能给贫困地区的儿童送去真实的温暖。今年三月，是自治区第十一个“公民道德建设月”，也是一年一度的学雷锋月，请大家伸出援助之手，将新能源的爱心传递到需要的地方。

　　4、主办单位：系统集成事业部团支部

　　5、活动目的`：

　　1、通过爱心捐赠活动，让生活困窘的孩子们感受到社会的温暖与关爱；

　　2、唤起全公司员工的爱心，积极参与到社会公益活动中来，增强企业员工的社会责任感；

　　3、扩大公司活动的社会影响力，让健康生活、团结互助等思想认识深入人心，促进单位员工乐观地生活、工作。

　　五、捐赠要求及流程：（捐赠物品尽量以学*用品为主）我们本着负责的态度和原则，按捐赠对象的实际情况和一般捐赠的规定，对捐赠物品做出要求，确保合理的捐赠物品，望大家理解并积极配合：

　　1、经过电话沟通，文具、棋类、体育用品、玩具等此类学校基础设施是目前贫困山区学校紧缺的物资,因此，此类物品为本次捐赠的首选。捐赠时请附上使用说明书，上述物品如果不是新的，请清洗消毒后再上交，望大家积极响应；

　　2、捐赠的书籍，内容务必积极向上，中外名著、科技图书、识字卡片、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、字典,包括新华字典、成语字典、歇后语字典、汉藏字典、英汉字典,等工具书都可以；

　　3、捐赠衣物请以儿童衣物为主，因为捐赠对象是7~12岁的乡村小学生，衣物请保持干净整洁，不要有破洞和明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的，贴身衣物禁止捐赠；

　　4、生活用品，如香皂、洗衣粉之类寄宿学校可以用上的日用品，如果条件允许，量较多，也可批量捐赠。

　　5、将所捐赠的物品在活动日集中交至系统集成事业部综合管理部，现场登记捐赠姓名和祝福语，工作人员将统一整理捐赠物品，整理完毕进行统一装箱和邮寄。

　　六、策划人：xxx活动工作人员：xx

　　七、捐赠方向：

　　1、地址：甘肃省定西市安定区团委

　　需要：学生文具、书籍；

　　邮编：743000电话：

　　2、地址：新疆阿勒泰市阿拉哈克乡寄宿制学校；

　　学校概况：650名学生，1—6年级，年龄7—12岁；

　　需要：学生衣物、文具、书籍、生活用品；

　　邮编：836509

　　联系人：

募捐活动方案实用十份扩展阅读

募捐活动方案实用十份（扩展1）

——庆祝活动方案实用十份

　　庆祝活动方案 1

　　1、活动主题：

　　学会合作、学会交往、学会环保

　　2、宣传口号：

　　我有一双能干的手；保护我们的地球；爱护我们的环境；**孩子的嘴巴，使孩子会说；**六一

　　3、活动准备：

　　1）布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园周围环境）；张贴宣传标语。

　　2）以班为单位作好参加活动的准备：排练童话或故事剧；抓好幼儿生活技能的教育和学*；培养幼儿与不同年龄班级的小朋友交往与和合作的能力；收集制作环保时装的废旧物品；每班设计一个结对子游戏，并做好游戏物品的准备。

　　3）由幼儿园准备活动奖品和礼品。

　　4、六一儿童节活动内容

　　（一）活动倡议

　　1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项活动。

　　2、时间：20xx年5月26日至20xx年6月1日。

　　3、对象：本园全体教师、幼儿和家长。

　　4、办法：通过在本园的板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发送倡议书引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

　　（二）系列活动

　　本次“六一”儿童节活动以“幼儿故事、童话剧表演”、“巧手儿比赛”、“小能人比赛”、“巧嘴儿比赛”、“结对子游园”等系列活动的形式来进行。

　　1、幼儿故事、童话剧表演赛

　　（1）目的：通过参加幼儿故事、童话剧的表演，培养幼儿对文学作品的.兴趣；培养幼儿对文学作品的表现力。

　　（2）要求：每班准备一个幼儿故事或童话剧；体现人人参与；选材符合本班幼儿水*；表演活泼、大方；服装设计符合剧情需要；根据剧情的需要配有一定的背景和表演用的道具；讲述、配乐录音良好。

　　（3）评奖：

　　根据表演评出节目表演奖、舞台设计、小演员。

　　A、节目表演奖：从参赛的12个节目中评出特等奖2个，一等奖3个，二等奖7个；

　　B、舞台设计奖：从参赛的12个节目中评出舞台设计6个。

　　C、小演员：从所有参赛的演员中评出小演员10人。

　　2、巧手儿比赛（环保时装设计和制作比赛）

　　（1）目的：通过举行环保时装设计和制作比赛，培养幼儿的动手制作能力及创新意识；进一步培养幼儿的环保意识。

　　（2）内容与要求：要求幼儿人人参与，即参与收集废旧物品、参与环保时装的设计和制作；在制作的过程中保持周围环境的清洁；要求幼儿的制作在1小时内完成（可制作一件上衣或裙子或裤子）。

　　（3）比赛形式：以班为单位进行比赛，由带班教师和生活老师组织指导幼儿制作活动，备课教师到抽签的其他班跟班检查、评比。

　　（4）评奖：根据幼儿的设计和制作情况评出班级奖和作品奖。

　　A、班级奖：根据幼儿制作的总体情况分别评出特等奖3个，一等奖4个，二等奖5个

　　B、作品奖：根据幼儿的环保时装作品所表现出的创造性和制作的水*、质量评出作品50件给予奖励。

　　3、小能人比赛

　　（1）目的：通过开展“小能人比赛”，培养幼儿自己主动做事的好*惯；进一步提高幼儿动手做事的能力。

　　（2）要求：要求幼儿能迅速地把放在一起的玩具物品进行分类、整理，并放在合适的地方；要体现分工与合作，并有序地进行。

　　（3）比赛形式：大班选取“迷你餐厅”来进行玩具、物品的分类、整理比赛；中班选取娃娃家“小人国”来进行玩具、物品的分类、整理比赛；小班在本班级进行教室玩具、物品的分类、整理比赛。

　　（4）评奖：根据比赛的速度和分类、整理的现场结果分别评出一等奖、二等奖（学前班、大班一等奖2名，中班一等奖二名，小班一等奖一名，其余为二等奖）。

　　4、巧嘴儿比赛

　　（1）目的：通过开展比赛，促进我园幼儿的语言表达能力的进一步提高，即幼儿爱说、会说、敢说；培养幼儿大胆展现自我的精神面貌。

　　（2）内容与要求：要求所有的选手均要参加以下三项内容的比赛：

　　A、故事演讲比赛：要求选手进行4分钟以内的故事演讲，演讲时，要求普通话准确，语调、表情、体态语言与故事情节相符。（满分为10分）

　　庆祝活动方案 2

　　为了庆祝教师节，给我们敬爱的老师一份节日的祝福，制定以下三个教师节的活动方案。

　　活动方案一：“教师节里有我的一份祝福”

　　活动内容：

　　1、开展“真情书画告白”比赛活动。给画一幅画，画得好不好没关系，但画中的`人物能让我们感觉到老师在你心目中那可亲可敬的形象。每个班选3幅评比，最后全校评出最好的10幅画。

　　2、为曾经的老师和现在的老师捎去一份问候、一份祝福“爱心明信片”购买。

　　3、营造尊师风尚，布置教师讲台。

　　活动方案二：教师节大联欢活动

　　活动内容：

　　1、校长致辞，全校师生一起欢度教师节。

　　2、全体教师分5大组，每个组为教师节献歌一曲。

　　3、趣味游戏，抢座位，抢不到座位的老师要表演节目。

　　4、抽奖活动。

　　活动方案三：献给老师的诗歌朗诵会

　　活动内容：

　　1、以班为单位，每班出一首与老师有关的诗歌朗诵。

　　2、以班委单位，每班出一首与老师有关的歌曲，可以是合唱、独唱。

　　3、评选我心目中的最好的老师，以班为单位推举，每班推荐，给最好的三位老师献花。请老师一起合唱。

　　庆祝活动方案 3

　　一、指导思想

　　为了继续深入宣传、贯彻《**中央***关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，响应党的“星星火炬，代代相传”的号召，以“放飞希望”为主题；以鳌江小学少年儿童及家长为主体对象；激发学生热爱生活、热爱校园、热爱祖国的.情感，展示鳌小少年儿童的风采，欢度一个有意义、有趣味的六一儿童节。

　　二、活动时间：20xx年5月31日晚上6点整

　　三、活动地点：学校内操场

　　四、参加对象：全校师生、家长及部分鳌江老年大学学员

　　五、活动组织：

　　组委会主任：曹庆好郑则高

　　组委会付主任：赵崇洁郑旭黎

　　策划：叶克表余莲莲叶秋生

　　组委会成员：校委会全体成员

　　六、活动程序安排

　　1．鼓号队奏《进行曲》，领导、学生、家长入场。

　　2、主持人上台，欢迎领导**台就座。

　　2、唱队歌。（指挥：李甜甜领唱：张娅）

　　3、少先队员向嘉宾献红领巾。鼓号队奏《进行曲》。

　　4、学生六一献词

　　5、学校领导致词。

　　6、上级领导致词。

　　7、文艺晚会

　　七、安全预案

　　1、打印家长通知，家址较远的学生必须由家长陪同参加活动。

　　2、通过广播向学生进行安全教育；

　　3、在活动前、中提醒需要注意的事项（自带凳子、当文明观众等）

　　4、现场聘请保安人员维持秩序，安排学校保卫组全体成员巡逻。

　　歌曲联唱

　　《小巴郎童年的太阳》

　　《可爱的小白杨》

　　《最美丽》

　　庆祝活动方案 4

　　春回大地，万物复苏，我们共同迎来了“三、八”国际劳动妇女节。我校女教职工在各自的岗位上积极工作，锐意进取，充分发挥了半边天的作用，为学校的发展和建设做出了贡献。为全面贯彻党的妇女节政策，我校妇代会以“三八”妇女节为契机，以丰富女教职工的业余文化生活，调节身心，使全体女教职工能以更充沛的精力和高昂的斗志，全身心的投入到紧张的教育教学工作中去，充分展现女教职工的精神面貌，特组织庆祝国际“三八”妇女节表彰大会和卡拉OK歌咏比赛活动。

　　活动时间：3月8日下午3点钟

　　活动地点：小学五楼会议室

　　活动要求：全体女教职工参会，不得缺*，不得迟到。

　　活动程序：

　　一、吴校长讲话

　　二、杨校长宣布表彰决定

　　三、颁奖仪式(三八红旗手)

　　四、三八红旗手代表发言(初中、小学各一名)

　　五、主持人宣布比赛评委及规则(吴启华、杨益伍、刘国庆、何云*、段政、付国光、杨会)

　　六、比赛进程

　　七、宣布比赛获奖名单

　　八、杨校长为此次活动作总结

　　庆华初中妇代会

　　20xx年3月1日

　　附：一、比赛要求

　　1、人人参赛，参赛有奖品，不参赛无奖品。

　　2、一等奖2名，颁发每人价值100元的奖品;二等奖3名，颁发每人价值95元的.奖品;三等奖4名，颁发每人价值90元的奖品。优秀奖若干名，颁发每人价值85元的奖品。

　　3、评分标准

　　(1)服装仪表20分

　　(2)歌词主题20分

　　(3)表情动作20分

　　(4)音质音色20分

　　(5)歌唱技巧20分

　　4、计分方法，去掉一个最高分和一个最低分，名次由总分从高到低依次排序。

　　5、比赛分独唱、合唱(合唱组不得超过5人)，自备伴奏音乐。请各位参赛老师在2月28日12点前将比赛歌曲交至小学杨天兰、初中冯丹处。

　　二、工作安排

　　1、杨益伍负责音响调制;

　　2、冯丹、杨天兰、陈东园负责布置活动现场。

　　3、彭祁莲、王艳萍负责后勤工作。

　　庆祝活动方案 5

　　今年是中国共青团成立XX周年、五四爱国主义青年运动XX周年，为积极引导广大团员青年继承和发扬共青团的光荣传统，弘扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，展示我校学生锐意进取、奋发有为的精神风貌，鼓励我校青年积极进取。根据学院要求，决定开展系列纪念活动，现将有关事宜通知如下：

　　一、活动主题：

　　传承五四精神，展示青春风采，实现科学发展。

　　二、活动时间：

　　4月——5月

　　三、活动安排：

　　举办以“永恒五四，青春中国”为主题的诗歌散文征文大赛，激发青年学生的`创新活力和创作热情，弘扬爱国主义精神。

　　1、征文时间：4月13日至4月30日

　　2、征文要求：

　　（1）、思想健康，切合主题

　　（2）、诗歌、散文

　　（3）、规定时段内每班推荐5篇上交至校团委。

　　（4）、字迹工整，书面整洁。

　　3、奖励设置：一等奖一名;二等奖一名;三等奖一名。

　　4、举办“回顾五四运动，激发爱国情怀”主题板报比赛。

　　①参赛要求：

　　（1）、主题鲜明、内容健康、丰富。

　　（2）、设计新颖、整体布局合理。

　　（3）、字迹清晰、书写工整。

　　②参赛地点：各班教室墙报。

　　③评比时间：4月30日

　　④奖励设置：一等奖一名;二等奖一名;三等奖一名。

　　5、各团支部要开展一次纪念五四运动XX周年主题团日活动，让广大团员青年度过一个青春健康，积极向上的节日。

　　6、发展一批优秀青年加入共青团组织。

　　四、活动要求

　　1、明确目标，精心组织。各级团组织要集中力量和资源，以五四运动XX周年为契机，引导团员青年传承五四精神，全面了解新中国成立71年来发展所取得的辉煌成就，增强青年学生勇挑改革发展重担、开创祖国未来的责任感和使命感。

　　2、着眼基层，贴*学生。各级团组织要开展灵活多样的群众性纪念活动，使广大团员青年成为活动的直接参与者。活动要导向明确、积极向上、富有新意，体现学生特点，贴*学生实际。

　　3、形成气氛，认真总结。要广泛深入地开展宣传报道，努力营造促进学生健康成长的浓厚舆论氛围，增强系列活动的影响力。活动结束后，各团支部要及时向校团委提交活动总结。

　　庆祝活动方案 6

　　一、构筑载体创亮点

　　社区将邀请驻区的单位代表、临街商户来参加社区邻里联谊活动，使社区内的单位和居民实现资料共享、共驻共建、互相支持、和谐相处。

　　二、工作方法

　　按照街道办事处的工作，紧密联系社区初建，因地制宜，认真做好组织实施工作，以丰富多彩的社区联谊活动为依托，从不同角度合力推进社区邻里之间的和谐、融洽。

　　三、开展活动、搭建*台促交流。

　　充分发挥社区联谊活动工作小组、文化宣传队、驻街单位文艺团体的作用，并结合当前的形势和国家重大节日，适时地组织开展社区联谊文化活动。

　　1、举办家庭文化展演、风采展示

　　为丰富社区居民群众精神文化生活，增进社区邻里感情关系，展现社区居民精神面貌。营造创建文明城市和谐、向上的氛围，举办社区文化联谊活动。由社区组织居民参与的.社区邻里文化联谊活动，带动社区创建文明城市活动的高潮。

　　通过开展现场形式多样的文艺表演，居民娱乐活动，带动社区精神文明创建工作，和社区文化展示，形成社区的和谐、积极、向上的文化氛围。

　　2、开展喜迎五一联谊活动

　　社区计划在今年的五一国际劳动节，组织社区干部和辖区邻里互助积极分子进行五一联谊活动。通过此次促进居民健身运动，活跃居民业余生活，健身强体，增进居民间的相互了解，提高社区的凝聚力和渗透力，进一步宣传党和**建设社会主义和谐社会的方针政策，进一步激励广大居民参加联谊活动的积极性和主动性，真正发挥社区联谊活动应有的作用。

　　3、开展邻里联谊运动会

　　组织举办邻里趣味运动会、新春联谊会等多种形式来宣传家庭文化，弘扬文明新风和精神风貌，活动旨在重建邻里和睦相处、邻里关系等，增加沟通交流机会，构建和睦邻里关系。

　　4、开展社区邻里退休老年才艺秀

　　社区计划在九九重阳节组织辖区内退休老年人开展一次才艺展示，把社区有才艺、有兴趣爱好的老年人组织起来，为他们提供一次才艺展示的*台，做到社区老年人老有所养、老有所乐、老有所为，真正发挥好社区老年人这一不可忽视的社区联谊建设的重要力量。

　　四、加强引导生活质量

　　引导居民围绕创建文明城市，争做文明市民，大力实施社区邻里联谊行动，为和谐家庭建设奠定思想文化教育基础。陶冶情操，愉悦身心，提高家庭生活质量。创建社区精神文明建设新氛围。

　　庆祝活动方案 7

　　一、活动背景：

　　1、节日的由来：中秋节又称中秋节、中秋节、中秋节、八月节、八月会、追月节、中秋节、 中秋节、女孩节或团圆节是深受中国和东亚国家许多民族欢迎的传统文化节日。这是农历八月十五日。因已过三秋，故名，有的地方将中秋节定在8月16日。 .中秋节始于唐朝初年，盛行于宋代。到了明清时期，已与元旦齐名，成为中国的主要节日之一。受汉文化影响，中秋节也是东南亚和东北亚一些国家，尤其是居住在那里的华侨华人的.传统节日。 20xx年起，中秋节被列为国家法定节假日。国家高度重视非物质文化遗产保护工作。 20xx年5月20日，该节经***批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。中秋节是中国三大元宵节之一。但是中秋节并没有像元宵节那样大规模的元宵节。灯笼主要是在家庭和孩子之间玩的。

　　2、活动回顾：上届“唐韵中秋”活动基本回顾及图片。

　　3、针对人群：金字塔原理 对于现在的上海市民来说，了解和研究过中国传统*俗的人属于一小部分。这部分人群的市场份额很小，对这些东西的*俗了如指掌；第二个是中间组。这个群体的人数比学者多，但人数明显少于当地居民。他们也是我们活动的主要服务目标群体（观众）；最后，中国广大人民群众。这个群体人数最多，对中国传统节日有一定的了解，但不希望学者或研究人员通晓一般，知识上存在差距。也是本次活动的服务对象之一。

　　二、本次活动内容

　　1、观看月饼制作过程。来自知名品牌的月饼厨师将亲临现场制作各种带馅的月饼，让所有参观者，包括中国人，对月饼制作有一个直观的了解。而且每位游客都可以在现场挑选自己喜欢的月饼口味，吃着吃着，喝着桂花酒，赏月（天气晴朗）。

　　PS：如果条件允许，可以加入赞助商摊位现场售卖月饼。作为赞助的回报。

　　2、由于中秋节天气依然炎热，可以向每位游客派发折扇，边聊天、边赏月、边扇扇子。

　　3、分为三个区域（江南区、东北区、海外区）让的参观者了解不同地区的不同风土人情，英文讲师会讲解每个风土人情的典故，有中大图，所以使观众能够对中秋节有更深入的了解和了解。

　　4、乐器演奏民歌。推荐琵琶、古筝、二胡等，与中秋节的气氛相得益彰。

　　5、现场放置100盏孔明灯。作为中国三大元宵节之一，中秋之夜放空明灯是理所当然的事情。我们向前100名参观者分发了100盏孔明灯，并在老师的指导下亲手制作。我们写下最美好的祝福，放进灯笼里，等活动快结束的时候让它们飞起来。至此，活动圆满结束！

　　三、活动流程

　　1、前期推广：DM单页分发、邀请函等，报纸报道

　　2、场地选择及材料制作施工

　　3、在事件中执行

　　4、总结

　　庆祝活动方案 8

　　一、家庭摄影比赛

　　活动目的：通过此次摄影比赛，展现xx广宇为xx人民的生活一直所做的努力，并借此机会，向消费者展现xx新城所营造的优美景观资源。

　　活动主题：通过摄影展现家庭和睦、温馨的幸福生活的主题。

　　活动内容：向全xx市征集以家庭为主题的摄影作品，进行评比，选出优胜者，作品在媒体上刊登。

　　活动执行：

　　1、为扩大本次的活动的影响力，充分调动媒体资源，建议本次活动与**相关部门合办，具体做法为**相关部门主办，xx市摄影协会承办，xx广宇作为主赞助商和真正的活动操控方共同举办此次活动;

　　2、活动从中秋节开始启动，征集作品时间为一个月。

　　3、在xx市各大媒体上发布比赛信息，并以xx新城开放东区景观带为参赛者提供摄影场地，暗示参赛者。

　　4、可安排专业摄影师拍摄展现xx新城东区景观带的作品参与比赛，作为备用，需要时安排其获取一些奖次，以作为获奖作品刊登于媒体上。

　　5、奖品设置丰厚，以刺激更多的人参与，一等奖建议设置为30英寸液晶电视一台和xx新城vip金卡一张(可享受xx新城购房98折优惠)。

　　二、中秋联谊活动

　　活动目的：通过中秋节这样一个国人非常看重的传统节日，举行一个盛大的活动，于业主进行联谊，展现xx广宇优秀售后态度，提升企业的社会美誉度和影响力，同时也可促进潜在客户的购买决心。

　　活动主题：xx新城业主中秋联谊会。

　　活动内容：中秋佳节，在xx新城新建好的景观带的xx广场上，邀请xx新城的业主赏月品茗，共度良宵。

　　活动执行：

　　1、活动地点，以xx广场为主，向景观带各组成部分延伸。

　　2、现场布置，(1)主舞台设置在xx广场;(2)为保护绿地，建议用绿色地毯覆盖绿地;(3)活动现场周围放置月饼，茶水等饮料食品供参加活动的业主们食用。

　　3、参与人员，xx新城业主均有资格参加(重点突出包括认购丁香苑的客户)，但考虑到活动现场的容量，建议在媒体上发布活动信息，注明某时间开始，前100位报名的客户可获得现场参与活动的'机会，将会收到xx新城发出的邀请函，每张邀请函限三人参加。其余客户可获赠xx新城提供的月饼礼盒一份。

　　4、现场表演，由xx新城员工与客户上台表演节目(唱歌，舞蹈等)，考虑聘请现场乐队。

　　5、现场活动，邀请到场的业主到舞台上参与一些以家庭为主题的互动游戏。如(1)心有灵犀，父母与孩子分做一长桌两端，中间隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三种食品，由孩子吃其中一种食品，然后表演吃这种食品的表情给父母看，由父母来猜孩子吃的是哪一种食品。(2)踩气球等一些简单易执行且能很好的渲染现场气氛的活动。

　　6、奖品设置，现场互动游戏应为所有上台参与者都发送奖品，且优胜者和没有获胜者的奖品差异不大。建议优胜者的奖品为dvd一台，其他为电饭锅一台。

　　7、物料准备，(1)邀请函;(2)活动手册;(3)舞台背景喷绘;(4)绿地毯;(5)月饼等食品;(6)舞台搭建;(7)领导坐*;(8)各种游戏道具。

　　 三、西式冷餐会

　　活动目的：这是一个安排在中秋节现场活动中的一个活动，主要用来吸引客户踊跃参加中秋节的联谊活动。

　　活动内容：在活动现场为来参与活动的准备西式快餐。让xx新城的客户体验一下新鲜的感觉，可以给消费者以xx新城不断出新的品牌联想。

　　活动执行：

　　1、请xx当地西餐厅的厨师来为这次活动服务，可以与其达成协议，在宣传本次活动时，增加他们的曝光，使他们免费为我们服务，或降低服务费用。

　　2、冷餐会标准为50元/人。

　　四、中秋送礼

　　活动目的：增进与客户的关系，提高xx新城在客户心目中的美誉度，增强人际传播的效果。

　　活动内容：为每一位xx新城的客户赠送月饼一盒。

　　活动执行：

　　1、可与月饼厂协商，为他们在本次活动中提供更多的曝光机会，获取他们的更为优惠的供应价格。

　　2、也可考虑与超市联动，赠送超市代金券，更为实惠，但不如送月饼立意好。

　　庆祝活动方案 9

　　一、主题名称：

　　快乐国庆节

　　二、主题来源(国庆节)

　　每年的国庆节前后，到处都张灯结彩，洋溢在一片欢乐之中，电视、报纸、广播等等各种媒体会有很多关于爱国主义教育方面的报道、介绍，给我们的爱国教育带来很多的便利条件，因此，我们认为，有必要抓住这一时期对幼儿进行爱国教育。由此，我们设立了“我爱祖国”这一主题。

　　三、主题实施时间

　　xx

　　四、主要教育教学目标

　　1、认识**、**、**，学*升旗。

　　2、知道祖国地大物博，是个多民族的国家以及伟大的建设成就，能参与收集陈列各地特产以及风景名胜，有爱祖国的情感。

　　3、能有感情地朗诵诗歌、散文等，复述故事时会使用不同的语气，学*归纳文学作品的主题思想。

　　4、爱护幼儿园和公共场所的环境卫生。在公共场所不大声喊叫和奔跑。

　　5、能叙述自己的游览见闻，介绍自己熟悉的特产、民俗风情等。

　　6、了解国庆节的来历。

　　五、主要活动内容及过程

　　活动一：

　　学*与祖国有关的儿歌、歌曲等

　　活动中，孩子们学*了诗歌“***”、“我去祖国台湾岛”，还学*了歌曲“**红红地哩”。通过谈话和分享交流，孩子们对祖国的了解也更加深入了。孩子们在表演他们学*的诗歌“***”!

　　活动二：

　　粘贴**、粘贴中国地图

　　邻*国庆节的'时候，孩子们和老师一起布置我们的活动室，增加一点节日气氛。

　　孩子们在粘贴**!孩子们用手工做的小花粘贴中国地图!

　　活动三：

　　庆祝国庆节

　　国庆节前一天，孩子们聚集在我们幼儿园的音乐室进行了庆祝活动。进行了节目表演，庆祝祖国妈妈的生日。孩子们在表演节目，庆祝国庆节!

　　六、活动小结

　　通过认识**、**、唱**，通过分享交流自己对我们国家的认识和了解以及老师的介绍，孩子们对我们国家的认识更加深入了。随着孩子们对我们国家认识和了解的深入，孩子们也更加热爱我们的祖国了。活动中，孩子们还很有兴趣地在地球仪上找我们的国家，很乐意拼贴中国地图的玩具。通过一系列的手工粘贴**、粘贴中国地图的活动和表演庆祝活动，孩子们加深了对国庆节的认识。

　　庆祝活动方案 10

　　活动目标：

　　1.让孩子知道9月10日是教师节。培养幼儿从小尊敬老师的美德。

　　2.幼儿通过自己动手画画，制作手工的形式，向老师表达节日的祝福。

　　3.发展幼儿的大胆表现力、语言表达能力和发展动手操作能力。

　　活动准备：

　　1.各班主任制定本班活动内容与形式。

　　2.为幼儿提供相应的材料。

　　3.幼儿早已学会儿歌《老师本领大》。

　　4.大班，中班制作花，小班提前一天在家和妈妈一起制作花。

　　活动过程：

　　一、各班在晨间谈话环节中，以“教师节”为主题，展开谈话活动。

　　二、集体活动一

　　1.用儿老师本领大引出主题。

　　以前我们学了一首儿歌，名字叫《老师本领大》，我们一起说一边。

　　老师老师本领大，

　　会折纸，会画画，

　　唱歌跳舞顶刮刮，

　　我们大家都爱她。

　　我们大家都爱她。

　　2.说一说你身边最熟悉的老师，长的什么样。

　　我们班有几位老师？谁能说一说咱们的老师都长的什么样？（请个别幼儿说）

　　5.讲解教师节的`日期和第一个教师节是1985年。

　　我们中国为了宣扬尊师重教，提高教师在社会中的地位，特意确立9月10日为教师节，1985年是我们教师的第一个节日，教师终于有了自己的节日，

　　三、集体活动二

　　全体幼儿在操场上集中，由老师主持开展庆祝教师节《我爱老师》活动。

　　1.祝福送老师：

　　（1）爱要大声说出来

　　（2）大班幼儿代表讲话

　　2.爱心手工送祝福

　　（1）大班幼儿献画活动。

　　（2）中班幼儿献爱心活动。

　　（3）小班幼儿献花活动。

　　3.深情拥抱爱升华。

　　（1）与身边的老师拥抱，亲亲你爱的老师。

　　四、作品展示：活动结束后，各班整理作品。以画展，主题墙的形式展示幼儿的作品。

募捐活动方案实用十份（扩展2）

——募捐活动总结范文十份

　　募捐活动总结 1

　　为了去孤儿院开展了“为孤儿献爱心”的活动，号召和动员全院师生，以捐款，捐物的形式为孤儿献出一份爱心，活动一经发动，便得到了全院师生的积极响应，并在全院掀起了爱心助困的热潮。活动的目的是在于通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动和影响周围更多的'老师和同学加入我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。在自愿的基础上，号召全院师生积极行动起来，为孤儿献爱心。深入的宣传，得到了广大师生的支持和响应，通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为孤儿做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生了解孤儿的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。本次活动的形式为：

　　1．宿舍收集废品

　　2．在班的范围内鼓励同学捐赠资金和各种旧书籍文具、生活用品以及其他可供捐献的物品。

　　虽然这次我们募捐刚刚开始，资金不多，捐赠的衣物有限，活动形式单一。但却代表了我们真诚的心意！希望我们用“奉献、友爱、互助、进步”的精神，用我们每一个同学的实际行动，为那些孤儿提供一些力所能及的帮助。

　　1：虽然这次爱心募捐的行动已经结束了，但开展这次活动对我们的意义是重大的，奉献爱心的行动是终身的。

　　2：这次奉献爱心的活动圆满的结束了。在此，我们要感谢在这次活动中所有的爱心人士，如果没有你们的参与，就没有这次活动的顺利开展和圆满的结束！谢谢你们！！

　　3：对他们的慷慨解囊，我们予以大力表扬，向他们学*，一方有难八方支持，伸出援助之手，帮助有困难的人。

　　募捐活动总结 2

　　李xx同学的不幸遭遇，牵动了每一位老师和同学的心，倡议得到同学们用心响应。个性是中文系领导的大力支持。活动中涌现了很多感人的事迹有的同学敲破了尘封多年的`储蓄罐；有的同学捐出了生活费和零花钱；有的同学甚至向别人借钱捐款……

　　本次献爱心募捐活动，也得到了学院领导、老师和同学们多方面的支持，值得一提的是，此次献爱心募捐活动得到了学院党委**姜xx的高度重视和大力支持，并为这次活动献出了一份爱心。另外，学工部部长xx、宣传部副部长宁xx、计算机系主任陆xx、美术系主任葛xx、**教育学院主任李xx、汉语言文学系主任赵xx等都为此次活动献出了爱心，同时也得到了xx日报、xx电视台的重视和支持，为此次活动进行了全程报道。还有很多不肯透露姓名的领导、老师、各界人士也为此次活动奉献了一片真情。截止到昨日，共筹得慈善款xx元，为答谢全院师生及各界人士的大力支持，汉语言文学系特组织了以“让爱永恒”为主题的慈善募捐晚会将于日时在院礼堂隆重举行。

　　这次活动我们中文系全体青年志愿者参加了募捐活动看到了团体的力量，感受到了良好品质，陶冶了情操，锻炼了我系青年志愿者队伍。此次献爱心获活动正值我院大力开展增强共青团意识主题教育的活动，此次活动是对主题教育活动的升华，是团员青年增强团员意识的展现。

　　本次活动折射出了我院广大师生身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌、相信在今后的活动中会把它发扬光大、为我院的完美明天添光加彩。和谐社会的建立和维护需要全社会的用心参与和不断关注。献爱心只是其中一个插曲，我们中文系在以后的行动当中还要更加认真地落实好，开展更多这样的献爱心活动。

　　募捐活动总结 3

　　活动时间：20xx年x月x日 10点到12点

　　活动地点：南京市新街口邮政支局

　　活动内容：

　　第一阶段：确定路线、乘车方案，讨论活动内容、活动地点，分配任务。

　　第二阶段：活动流程

　　1.一部分在邮局内部向客人讲解爱心包裹活动并劝导他们帮助贫困儿童，另一部分则在邮局附*以及地铁站进行志愿活动

　　2.劝说成功则带领他们到邮局办理相关手续并留影

　　3，志愿时间结束，志愿者进行汇报成果并留影。

　　第三阶段 收获

　　一开始因为第一次在大街上进行志愿活动而不好意思开口，但深知这是为慈善，又难免会有第一次，最后决定奋力一搏。大家在奉献爱心同时也为建设和谐社会添了一道美丽的风景线，在此活动中，我发现有良好的口才很重要，丰富的语言，流利的英语更会产生人与人之间的温暖，从而对扶贫基金会做出巨大的贡献。虽然在此之间，有人对扶贫漠不关心甚至以为是骗局而以没钱或者没时间来打发我们，但我们仍坚信世上好人多，不然不会再短时间内就有不小的收获，希望有更多的人帮助贫困地区的儿童，这是件有意义的事。从此次活动中我们掌握志愿服务途径，方法与技巧，凝聚力提升，关系更融洽。而且自主性也提高了。

　　募捐活动总结 4

　　深冬的清晨，寒气逼人，当大家还沉浸在*安夜、圣诞节的喜悦中时，我们的志愿者们却早早的来到了学校一号楼大厅热火朝天的忙活开来。因为今天将是在这里义卖苹果的最后一天，一个星期之久的最重要的一天。一个星期以前，他们把自己身上的零花钱集中起来，买了很多苹果，寓意每卖出一个苹果就捐出一块钱，给远在太阳村的孤儿孩子们送去一份爱心、一份温暖。有了大家的爱心捐赠，这个冬天将不再寒冷。

　　回望着这一个星期，做宣传板、去集市上挑选水果、大家自己包装、挂横幅、立展板、摆展台，所有的这一切，都融汇了青协所有成员的力量！从12月18日起直到今天的七天里，青协成员连续的'在一号楼大厅进行了爱心义卖、募捐活动，我们的目的是通过活动，让更多人和我们一起为太阳村送温暖，让更多的人一起和我们献爱心、感受人间真情。

　　在繁华的首都，在喧嚣的街道，在温暖的学校，在欢乐地节日里，我们都记住了自己的快乐，但在我们身边还有那么一群特殊群体，虽然我们不是很富有，但是与他们相比我们是幸福的。虽然这些物资和捐款跟解决他们贫穷孤独相比还相差很远，但它代表着北大资源学院全体师生的爱心和真情。捐款箱里，苹果里，衣服里，包含满了大家对太阳村孩子们的祝福。

　　通过了这次爱心捐款派送活动，体现了我校师生高尚的情操和良好的思想道德素质。买的苹果不在多少，善举不分先后，贵在有份爱心，相信用我们的爱、我们的心，一定能点亮一盏希望的灯，帮助太阳村的孩子们拥有一个温暖的冬天……活动有期，爱心无限，本次的义卖活动也让同学们懂得了爱心的无价，幸福的宝贵。

　　此次募捐、义卖活动，共筹集善款1000元，衣物8包，并与20ｘｘ年12月30日送往太阳村孤儿院。

　　募捐活动总结 5

　　地处边缘地区，总有那么一些孩子，他们吃不饱、穿不暖、没书读、没学上……他们似乎被外界所遗忘，在被我们所遗忘的角落一年又一年，一天又一天重复着单调的生活？外面的世界很精彩，但是他们……他们似乎永远都属于那个被遗忘的角落！

　　为了给山区孩子们送上衣物，让他们能够过一个温暖幸福的冬天。为了给山区孩子们送上书本，让他们能够有书可读，让知识文化去充实他们。

　　在本周我们财会系志愿者服务队举办了关爱贫困山区孩子，冬衣募捐活动。在这次活动中，大家都按照相关安排，进行活动宣传，交送募捐物资，维护活动秩序等一系列工作，大家都表现得很积极，认真工作。学院的同学都很支持，同学们纷纷拿出自己不穿的衣服，这次活动也得到了系领导的`支持，搞得很有意义。

　　这次募捐活动，增强了同学们的社会责任感，明白了服务与奉献是我们的责任与义务，培养同学们的爱心意识，使同学们认识到我们现在我幸福生活来之不易，更要好好珍惜。同学们尽自己的一份绵薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，同时也感受到了我们的爱，温暖了他们的心。

　　募捐活动总结 6

　　为期三天的募捐活动结束了，大家都松了口气，回想着三天的经历，心情真是几经沉浮。

　　当我们正快乐地工作、愉快地学*、享受美好生活的时候，您可知道，就在我们身边，有一位年仅20岁的小伙子正遭受着病痛的折磨，用他柔弱的力量与死亡抗争。他，名叫xx。在老师的眼里，xx学长热爱学*，成绩优异，是有理想、有抱负的好学生。在同学的眼里，xx为人谦和，团结友爱，乐于助人。

　　xx学长也是个多灾多难的孩子。xx年6月，一个不幸的日子，xx学长被xx医院检查发现患上了急性淋巴细胞白血病。这消息犹如晴天霹雳，粉碎了xx和家人美好的生活。白血病的治疗只有通过化疗和骨髓移植才可以实现，昂贵的医疗费用，犹如一道难以逾越的大山，将晏双的生命阻隔。对这突如其来的打击，学长的父母终日以泪洗面，为巨额的医疗费感到恐惧和绝望。

　　消息传到我校，同学们抱头痛哭，踊跃捐款。学长的辅导员、会计系学工办主任xx老师、分团委**xx老师也赶到了医院探望xx学长，鼓励他积极治疗、战胜病魔。病床上的xx学长，还在回忆快乐的学校生活，还在挂念着自己的学业。他身躯柔弱，但他意志坚强，他一直没有放弃，一直与病魔进行殊死抗争。

　　伤病无情，人有情，我们会计系团委学生会了解到这个情况时，毅然决定为这个多难的家庭发起募捐活动。赠人玫瑰，手留余香，活动得到了全院师生的倾情支持，在发起爱心募捐的三天时间里，截止xx年x月x日止，共收到募集捐款xx元。5元，10元，虽力量有限，但都是出于真心，其中位同学捐款200元，却并不愿留下姓名，这种奉献的精神让人感动和振奋;有的同学，在自己第一次捐款后，又带着自己朋友同学继续捐款;有的同学带着亲戚，把自己的储蓄罐的零花钱全部捐给了这个苦难的家庭;还有大家我们会计系的学长学姐们，他们在外地实*不能到达现场，却通过汇款的方式表达了爱心。这一切的一切，都让我们感受着人间的美好，并深深的为之感动着……

　　感动是永远存在的，而这些感动，让我们的存在、我们的努力有了意义。这些捐款凝聚着广大师生的爱心和关怀。

　　学院领导对此次募捐活动高度重视，是我们在此次募捐活动中取得圆满成功的关键因素。全院上下团结一致，广大师生积极配合是我们在此次募捐活动取得好成绩的重要因素。无论从前期筹备到后期执行，全体学生会成员始终紧密团结在一起，把爱心放在首位，无论是炎炎烈日还是蒙蒙细雨，都不曾动摇，充分发扬了学生会不怕困难，努力拼搏的精神。

　　募捐活动就此告一个段落，在这次活动上，我们学生会全体成员都充分展现了学院的精神风貌。我们虽然取得了较理想的成绩，但也暴露出了存在的一些不足，针对这些不足，我们在以后活动中将采取各种措施，积极改进，努力完善，争取做的更好。

　　总结过去，展望未来，我们相信，只要继续发扬我们学生会团结一心，不怕困难，努力拼搏的精神，我们的工作、生活将越来越好。

　　募捐活动总结 7

　　20ｘｘ年2月ｘｘ日，玫瑰与汤圆不期而遇，在这样一个举国欢庆，浪漫而温馨的日子里，我们松原市公益志愿者服务队的志愿者们集合在儿童公园门口，开展主题为“传递爱心，关注孤寡老人”的爱心义卖活动。

　　为了占据一个有利位置，在下午三点半就安排了几名志愿者早早来到公园门口，摆上借来的两张桌子，挂好条幅，晚上六点前，20名报名参加义卖志愿者陆续到位，义卖活动正式开始。这次义卖共准备了200件商品，其中ｘｘ0件节日卖品是我们自己在网上进的`货，另外50件是志愿者自己手工制作的头花，作为友情支援。志愿者们大部分都是第一次参加这样的活动，大家在条幅两侧站成两排，拿着手拍，玫瑰花和荧光棒挥舞着，呼喊着我们的义卖口号，现场气氛热烈而有序。有的志愿者不能亲自到现场，还委托了亲戚朋友过来友情支持，买东西献爱心。只用了一个小时，七点钟就卖完了所有义卖品，大家兴奋得脸上都开满了玫瑰。

　　感谢所有参与义卖的志愿者，特别是早早来到占位置的志愿者，正月里的松原正是一年最冷的时候，他们冒着凛冽的江风，在零下20度的气温下，晚饭都没顾上吃，坚持义卖三个多小时。感谢所有爱心人士，你们付出的是一份小钱，传递的却是一份大爱。援助，虽然能雪中送炭，但也会有鞭长莫及的时候，唯有爱，虽是无形，却无处不在，虽是飘渺，但最能给人温暖。我们所凝聚到的，正是这样一种爱，一丝一缕，织成爱之华衣，一点一滴，汇成爱之源泉。

　　义卖结束了，我们的爱心之旅没有终点站！我们会积聚点点滴滴的爱，传递下去！支持与帮助仍在继续，真挚的爱心从未稍减。祈望同在一片蓝天下的所有人都能过上和*、快乐、幸福的日子！

　　注：本次义卖活动总计采购玫瑰花80支，荧光棒40支，拍手30只，加顺丰快递运费后总成本5ｘｘ元，义卖共得善款1064元，扣除成本后剩余550元。作为慰问孤寡老人购买物品所用。

　　募捐活动总结 8

　　一、活动主题：情系爱暖大型爱心募捐活动

　　二、活动地点：

　　三、活动时间：

　　四、活动背景：

　　我们xx学院一直秉承东方精神和东方文化的校园氛围，悄然走过了六个年头，在这六年里我们在院领导的引领下和社会各界的关注下取得了令人骄傲的成绩。我们作为一个医学院校，在传授专业知识的同时，一直坚持灌输和培养勤求博采，厚德济生的校训理念。所以东方学子在要具备的就是良好的医学专业知识的同时也要有一颗能够关注社会，关注弱势群体的悲悯之心。在这金秋十月，我们特意策划了这次爱心募捐活动。

　　本年的十月是活动开展的最好时间，因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的各项迎新活动已经结束。社团活动活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的'黄金月，我们经过认真思考策划出这次极具创意的活动。希望学校给予支持。希望得到院团委、社团理事会等官方组织的重视，并希望学院给予大力的支持。

　　五、活动目的及意义

　　通过组织这次活动,为需要帮助的学生筹集善款,以我们的微薄之力,传递爱的希望我们每个人都能尽自己的一份力，让山区的孩子对生活充满信心和勇气，让他们能享受更多的教育机会，更好的去面对生活，感受到社会的温暖。

　　同时我们希望通过公益募捐的活动让同学们培养正确的消费观和价值观。该活动对宣传我们xx学院和提高我们学院对外知名度都有一定的作用。本次活动是无盈利性质的公益活动。也是学院宣传东方精神弘扬东方文化的重要体现机会。

　　六、活动展开形式

　　校园集中募捐、班级主题班会、各系开展主题团日活动等。

　　七、活动开展

　　（1）联系活动需要的组织及机构，联系校院广播站、各系宣传部、提前做好前期准备工作；

　　（2）前期宣传：于10月15、16日由各系团总支召开各支部集体会议。介绍活动开展目的和意义。给各班介绍开展关于爱心募捐的主题班会或者团日活动的事宜。于10月17、18日各系各班召开相应主题班会或者团日活动；（附加校园广播台，海报，校园网的同步宣传）。

　　（3）为方便同学捐赠，各宿舍楼下设有临时捐赠箱，可以将物品捐放于此捐赠箱，由负责人定期收取；如果捐赠的物品过多过大或者没时间送到捐赠点，也可以临时安排负责人专门负责收取。

　　（4）于10月18日在六教前设立室外捐赠场地，由宣传部提前制作好海报条幅、及捐款箱。鼓励同学们自觉进行旧物回收再利用，献一份爱心，积极参与。

　　具体人员安排由各系安排。活动事宜如下;

　　a专人负责接受捐赠物品，储存,并在接受后致以谢意;

　　b专人负责用捐赠物附属信息表记录附属信息；

　　c同时有专人于现场进行再度宣传和解释说明。

　　八、会场清理

　　（1）待所有捐赠物品清点入册后统一保管，严格记录所捐物品及现金，当面清点和汇总，以求透明公正；

　　（2）利用募捐资金购买各种文具用品和儿童读物，以及支付邮寄费，开取收据证明，以求每一分钱用的透明，公开。

　　募捐活动总结 9

　　活动时间：20xx年x月x日 10点到12点

　　活动地点：南京市新街口邮政支局

　　活动内容：

　　第一阶段：确定路线、乘车方案，讨论活动内容、活动地点，分配任务。

　　第二阶段：活动流程

　　1.一部分在邮局内部向客人讲解爱心包裹活动并劝导他们帮助贫困儿童，另一部分则在邮局附*以及地铁站进行志愿活动

　　2.劝说成功则带领他们到邮局办理相关手续并留影

　　3，志愿时间结束，志愿者进行汇报成果并留影。

　　第三阶段 收获

　　一开始因为第一次在大街上进行志愿活动而不好意思开口，但深知这是为慈善，又难免会有第一次，最后决定奋力一搏。大家在奉献爱心同时也为建设和谐社会添了一道美丽的风景线，在此活动中，我发现有良好的口才很重要，丰富的语言，流利的英语更会产生人与人之间的温暖，从而对扶贫基金会做出巨大的贡献。虽然在此之间，有人对扶贫漠不关心甚至以为是骗局而以没钱或者没时间来打发我们，但我们仍坚信世上好人多，不然不会再短时间内就有不小的.收获，希望有更多的人帮助贫困地区的儿童，这是件有意义的事。从此次活动中我们掌握志愿服务途径，方法与技巧，凝聚力提升，关系更融洽。而且自主性也提高了。

　　募捐活动总结 10

　　有没有那么一句话，或者一件事，能让这个到的有点早的凉秋，充满温情，充满暖意?在经历了“小悦悦”事件之后，好像很多人都在思考着这样的问题。 但我知道，有的。比如，那句传疯了的“拒绝冷漠，传递爱心”的心声。再比如，这次的爱心募捐活动。

　　10月26日上午11：30，由自强社主办，历史、社人、外院、信管、信息、培训hnd、财金七院青协联合举办的“义助潘姝霏”爱心募捐活动，在学生活动中心、公教二门口拉开了帷幕。本次募捐持续了3个小时，全校同学纷纷伸出援助之手，到目前为止，共筹得善款13150.4元 ，为昏迷中的姝菲的康复，增添了一份希望。

　　潘姝霏来自江苏常州，随母亲北漂多年，母女二人相依为命，生活虽不富裕，却也充满温暖和幸福。然而一场突如其来的车祸让这个活泼阳光的高二女生昏迷至今，肇事司机逃逸，诉讼之路困难重重，巨额的医疗费让这个家庭陷入了深渊。

　　自强社办公室杨连炯副部长听说这个消息后，前去医院看望并把情况汇报给了社里，随后社长、副社长也前去看望关心，并决定在校内组织募捐。后来，我社与七个学院的青年志愿者协会交流协商，确定了联合募捐的相关事宜。

　　中午时分，也正是募捐活动举办的时候。而天却下起了淅沥的雨，但是自强社各个部门和各院青协坚守岗位，活动活动有条不紊地进行。冷冷的秋雨丝毫没有冷却同学们滚烫的爱心和燃烧的.热情，志愿者们在路的两边散发传单，耐心地向同学们讲述姝霏的故事，大声地喊着“爱心无疆，奉献无悔”、“呼唤您的爱心，期待您的援助”等口号，让这条小路成了一条寒风中温暖的爱心长廊。许多同学深受感动，纷纷慷慨解囊，献出了自己的一片爱心。5元、10元、20元、50元，当一张张纸币投入红色的募捐箱中，我们感受到了同学们相同的爱心，我们仿佛看到了姝霏康复成长的希望。

　　志愿者汪璐瑶谈到了自己的感动。她说，一位同学在听到是爱心募捐活动后特地走回来询问了解，并表示自己得到了很多社会关爱，所以希望通过这样一个机会像手拉手一样把社会关爱传递下去。还有一位同学专门回寝室拿钱，并动员寝室的同学捐款。最令人感动的是，许多外国留学生和外教也捐出善款，这让我们看到爱心可以超越国界，超越种族，超越一切差异和阻碍。

　　当被问及为何要参与协助举办此次募捐的时候，培训hnd青协的同学说∶“奉献爱心是每个人的责任，而青协作为关爱性的公益团体，对组织此次募捐更是义不容辞。”校内多个报刊杂志采访了此次活动，青年人大的记者李瑞说：“当听到报导募捐活动时，自己特别热心和激动。因为现场活动的影响毕竟是有限的，而通过传媒，能向更远的地方传播社会关爱的氛围，使更多的人受到爱的熏陶。”

　　通过这次活动，我们又一次地看到了爱心对于人们的凝聚力，看到了自强社、青协积极地参与社会公益活动，践行自己的宗旨，看到了同学们心中的爱心、热心和关心，看到了人大作为人文学校所散发出来的独特的人文魅力。自强社社长王辉耀总结说：“这一次的爱心募捐活动，教会了同学们感悟生活，培养正确的心理倾向，也增进了校园感情。而对于自强社这个关爱性的自助团体本身，这次活动加强了团队建设，历练了社员，使‘传递社会关爱，锻造自强之才’的社宗旨又一次大放光芒。这样的活动尽管有很多，可每一次都能给人带来不一样的震撼，所以公益活动永远也不会褪色。”

　　这次公益活动的最大价值与其说是给了姝霏康复的希望，还不如说是对所有同学进行了一次爱的教育，因为只有集体和社会都充满了爱，世界上的悲剧才会越来越少。姝霏的妈妈说过这样一句催人泪下的话：“妈妈不放弃豆豆(姝霏的小名)，豆豆也不要放弃妈妈。”希望每个人都能够用一种责任心去对待需要帮助的人，像亲人一样不要放弃他们，多给他们一些关怀和帮助，那么这个社会才是一个真正充满关爱的社会。

募捐活动方案实用十份（扩展3）

——募捐活动策划方案(10)份

　　募捐活动策划方案 1

　　一、活动主题：

　　xxx

　　二、活动背景：

　　xxx

　　三、活动目的：

　　为了帮助我们........的爱人早日脱离病魔的折磨，并且为她的家庭减轻一些经济上面的负担，我们特地举办这次爱心募捐活动。

　　四、活动组织方：

　　xxx

　　五、活动对象：

　　xxx

　　六、活动时间和地点：

　　xxx

　　七、活动大体流程：

　　1、主持人开场白

　　2、各个领导讲话

　　3、91号车主讲话

　　4、司机代表讲话

　　5、开始募捐(放背景音乐)

　　6、财务清点捐款，当场宣布

　　7、主持人宣布这次募捐的`情况，并宣布募捐结束

　　八、注意事项：

　　1、宣传：三个对长互相转告自己的队员

　　2、募捐活动过程中要注意礼貌用语，善意不分大小，贵在那份爱心。

　　募捐活动策划方案 2

　　活动背景：

　　四川省是劳务输出大省,常年外出务工1,000余万,农村留守儿童230余万，留守儿童已经成为需要社会各界给予特别关注的特殊群体。他们能否健康成长、成才，既涉及他们的权益保护，更牵动着广大家长的心，关系到千家万户的幸福，也关系到社会的和谐稳定。关爱留守儿童，不只是小事家事，更是国事，是关系民族未来发展的大事，需要全社会广泛关注。

　　在成都市特殊教育学校有一群孩子，他们的靠触摸纸上凸起的小点阅读和学*，童年的不幸让他们的世界变得模糊甚至黑暗。盲文是他们唯一可以使用和理解的文字，但盲文纸较普通纸更昂贵，由于住宿在封闭式的学校，要找到代替盲文纸的挂历纸对这些孩子来说比较困难。

　　留守儿童和特殊儿童的成长需要全社会的关心，我们贡献的爱心可能只是一点，但对那些孩子来说可能是无限的温暖，更可能激励他们努力学*，奉献社会的动力。

　　为了让留守儿童体和特殊教育学校的孩子体会到社会主义大家庭的温暖，我们发起了“温暖蓉城，指尖花开”大型募捐活动，活动旨在为成都市红花小学的留守儿童们募捐冬衣和文具，同时为成都市特殊教育学校的孩子们筹集替代盲文纸的挂历纸，以此帮助这些孩子们度过寒冬，健康成长。

　　活动地在各协办高校校园及其周边社区开展，募捐以新冬衣，学*用品，文具，体育用品为主。

　　四川外语学院成都学院青志协作为活动协办方诚邀高新西区各校参与此次募捐活动，为传播公益精神，建设积极向上的大学生志愿团体略尽绵力。川外成都学院青志协将同成都高新西区的几所高校一起，将募捐得到的物资捐赠给成都红花小学的一千余名留守儿童们。

　　希望这个冬天那些孩子因为全社会的爱心不再寒冷！

　　活动主题：

　　20xx“新冬衣，心温暖”大型募捐活动活动目的：

　　募集新冬衣，文具，书籍，学*用品，废旧挂历纸等为成都市红花小学的留守儿童和特殊教育学校盲童送爱心，传播公益精神，输送人文关怀。

　　主办方： 四川省妇女联合会 ，四川省儿童少年基金会，成都市特殊教育学校

　　承办方：

　　成都城市之音广播电台 四川外语学院成都学院

　　协办：

　　西华大学材料学院青志协

　　四川大学锦城学院广播站

　　活动时间：12月6日至12月13日

　　活动形式：由四川外语学院成都学院青志协发起，各协办院校社团根据本校周边社区分布情况制定活动方案，划定各校青协活动范围；统一时间段内各校在其校园及其附*社区通过分发倡议书，张贴活动海报等进行活动宣传；各参与学校在本校及其负责的社区设定募捐点进行募捐，募捐物为冬衣（全新），文具，书籍，体育用品，废旧挂历纸等。各校青志协将募捐物品清点后在统一日期内交付四川外语学院成都学院青志协赠与受捐对象。

　　活动流程：

　　1、分工，确定各校负责募捐的社区范围，由四川外语学院成都学院青志协负责各校间沟通；

　　2、各校自行开展活动，联系所负责的社区，申请活动审批；

　　3、各校确定活动宣传地点，形式和时间段，以及募捐点摆设的具体地点和时间；（注：活动宣传海报由主办方提供，各校需要的海报数量需要提前向四川外语学院成都学院青志协说明。）

　　4、各校在社区及各协办高校内进行活动前期宣传；

　　5.、各校开展募捐活动，及时登记捐赠者信息，捐赠期间自行管理捐赠物品；

　　6、各校清点物资，进行统计工作；

　　7、四川外语学院成都学院青志协联系活动主办方将募捐物资送至成华区红花学校；

　　8、公示捐赠情况

　　活动内容:

　　前期准备：

　　①11月30日四川外语学院成都学院青志协联系主办方，确定能够提供的海报数量以及其他宣传方式，如广播宣传,网络宣传等。

　　②11月30日-12月2日本院青志协外联部联系周边高校，确定募捐活动协办单位，统一进行募捐活动的时间段，划定各校负责的的社区范围。各校协办单位自行制定募捐活动计划。

　　③11月30-12月2日各校协办单位自行联系本校周边社区，申请活动审批，确定募捐活动宣传的方式及募捐点的位置。

　　④宣传部制作用于宣传的活动相关海报（用于说明募捐流程及活动具体安排）及倡议书等宣传资料。

　　活动具体流程

　　募捐活动分校内和社区两部分，

　　拟于12月8日到12月12日在校内张贴海报进行宣传，于12月13日到14日摆设募捐点收取募捐物资；

　　于12月6日到12月10日在社区公告栏张贴海报进行宣传，12月10日下午进行定点宣传，12月11日至12日摆设募捐点。

　　具体流程（社区募捐活动）：

　　活动社区为两河社区及犀浦岷江社区

　　①海报宣传。确定学校以及周边社区活动宣传时间、内容以及收集物资时间，海报宣传时间为12月6日-10日，海报贴到社区的公告栏内。

　　②进活动讲解宣传。12月10日17：30-19:00于岷江广场进行活动宣传，组织干事在现场用蜡烛摆成“心”形，同时向群众发出倡议书，展出部分扶助对象照片，号召群众参与第二天的募捐。宣传期间同样接受现场捐赠。

　　③12月11日、12日派干事于指定区域摆设募捐点（募捐点由社区管理委员会指定，分一个固定募捐点和一个临时募捐点，具**置由实际情况决定）收集募捐物资，同时做好捐赠者实名登记工作。捐赠的物资统一包车运回学校暂存。

　　④在活动过程中，派2名干事负责记录和摄影。

　　⑦12日下午6点结束后，将募捐点设施及募捐得物资全部运回学校。答谢社区支持。

　　2）、校内活动

　　①在各教学楼公告栏张贴海报，摆放展板在西门、东苑食堂与体育馆交叉路口、公寓楼8栋旁洗衣房门口，同时校园之声广播站进行一定宣传，时间为12月8日-12日。同时号召学院团学各部门参与募捐。

　　②12日12到13日，于学生公寓6栋前及男生公寓8栋前摆设募捐点指派干事开展募捐活动，时间为中午12:00-14:30，下午16:20-18:30。

　　③12月14日清点物资，分类。收集到的物资暂时放于青志协办公室保管。 ④12月15日各校将其募捐物资集中于四川外语学院成都学院。

　　⑤12月16、17日将各校募捐物资送至成华区红花小学和成都市特殊教育学校。

　　后期安排：

　　各校青志协对募捐物资的相应统计； 主办方给出相应的评价，并且反馈到各合作单位； 总结过程中出现的问题以及应对方案； 赴捐赠地采集受捐者信息，调查捐赠情况； 制作照片墙，以展板形式公示捐赠情况。

　　募捐活动策划方案 3

　　主持人开场白：

　　他叫XXX！一个有个聪明帅气，充满朝气的在校大2体育教育系的大男孩，但是谁又会想到他现在正遭受着血癌（白血病）的折磨呢？但是他不怕，因为知道有我们在支持他，所以他用他坚强的意志与死亡抗争。但是要治疗血癌需要上百万的医药费，而巨额的医药费对这样一个普通家庭来说无疑是个天文数字。此时此刻，我们的XX兄弟有难了，就让我们携起手来给他筑成一道爱的长城，现在就让我们的XX同乡代表上来为XX的早日康复*应尽的一份力！谢谢！

　　一、活动主题：

　　《爱在——希望就在》

　　二、活动背景：

　　他叫XXX，来自一个不富裕的家庭，母亲是一位下岗工人，父亲是一名普通体育教师，家中就他一个儿子，爷爷体弱多病，现在一个突如其来的噩耗传到耳边，更使他的家庭蒙上了层层阴影；同时“白血病”这三个冰冷的字眼，就像铁锤一样重重地砸在我们每个人的胸口上。如今，他只能躺在冰冷的病床上，从早到晚看着针水从瓶子流到自己的体内，口烂无法进食，身各部位开始脱皮，高烧不退每天反复发烧，头痛得快要爆炸，每根骨头都像断了一样痛，每天都要遭受着不堪的折磨。治疗血癌又需要上百万的医药费，而巨额的医药费对这样一个普通家庭来说无疑是个天文数字。

　　三、活动目的'：

　　1、为了帮助我们XXXXXX一员的郑境立早日脱离病魔的折磨，并且为他的家庭减轻一些经济上的负担，我们特地举办这次爱心募捐活动。

　　四、活动组织方：

　　XXXXXXXXXXXXXX

　　五、活动对象：

　　XXXXXX

　　六、活动时间和地点：

　　待定

　　七、活动总体流程：

　　1、准备三个左右的募捐箱、四张椅桌、宣传海报、纸张、墨水等等。

　　2、每个学校的全体XXXX在特定的地点集合。

　　3、由主持人讲话，然后组织人募捐，并签下自己的名字在海报上。

　　4、统计捐款的总额，然后将金额交给特定人转交郑境立同学。

　　5、主持人宣布这次募捐的情况，并宣布募捐结束。

　　6、安排人员搞好卫生。

　　八、活动注意事项：

　　1、此次活动由大学生联合会广体廉江分会负责，希望将我们廉江人身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌发扬光大，为我们廉江人的团结史册上，添上浓墨重彩的一笔。

　　2、全体廉江同乡务必做好口头宣传工作，呼吁更多廉江同乡参与到活动中来，献出自己对同乡的一份爱心。

　　3、在募捐过程中要注意

　　募捐活动策划方案 4

　　活动背景：

　　四川省是劳务输出大省,常年外出务工1,000余万,农村留守儿童230余万，留守儿童已经成为需要社会各界给予特别关注的特殊群体。他们能否健康成长、成才，既涉及他们的权益保护，更牵动着广大家长的心，关系到千家万户的幸福，也关系到社会的和谐稳定。关爱留守儿童，不只是小事家事，更是国事，是关系民族未来发展的大事，需要全社会广泛关注。

　　在成都市特殊教育学校有一群孩子，他们的靠触摸纸上凸起的小点阅读和学*，童年的不幸让他们的'世界变得模糊甚至黑暗。盲文是他们唯一可以使用和理解的文字，但盲文纸较普通纸更昂贵，由于住宿在封闭式的学校，要找到代替盲文纸的挂历纸对这些孩子来说比较困难。

　　留守儿童和特殊儿童的成长需要全社会的关心，我们贡献的爱心可能只是一点，但对那些孩子来说可能是无限的温暖，更可能激励他们努力学*，奉献社会的动力。

　　为了让留守儿童体和特殊教育学校的孩子体会到社会主义大家庭的温暖，我们发起了“温暖蓉城，指尖花开”大型募捐活动，活动旨在为成都市红花小学的留守儿童们募捐冬衣和文具，同时为成都市特殊教育学校的孩子们筹集替代盲文纸的挂历纸，以此帮助这些孩子们度过寒冬，健康成长。

　　活动地在各协办高校校园及其周边社区开展，募捐以新冬衣，学*用品，文具，体育用品为主。

　　四川外语学院成都学院青志协作为活动协办方诚邀高新西区各校参与此次募捐活动，为传播公益精神，建设积极向上的大学生志愿团体略尽绵力。川外成都学院青志协将同成都高新西区的几所高校一起，将募捐得到的物资捐赠给成都红花小学的一千余名留守儿童们。

　　希望这个冬天那些孩子因为全社会的爱心不再寒冷！

　　活动主题：

　　20xx“新冬衣，心温暖”大型募捐活动活动目的：

　　募集新冬衣，文具，书籍，学*用品，废旧挂历纸等为成都市红花小学的留守儿童和特殊教育学校盲童送爱心，传播公益精神，输送人文关怀。

　　主办方： 四川省妇女联合会 ，四川省儿童少年基金会，成都市特殊教育学校

　　承办方：

　　成都城市之音广播电台 四川外语学院成都学院

　　协办：

　　西华大学材料学院青志协

　　四川大学锦城学院广播站

　　活动时间：12月6日至12月13日

　　活动形式：由四川外语学院成都学院青志协发起，各协办院校社团根据本校周边社区分布情况制定活动方案，划定各校青协活动范围；统一时间段内各校在其校园及其附*社区通过分发倡议书，张贴活动海报等进行活动宣传；各参与学校在本校及其负责的社区设定募捐点进行募捐，募捐物为冬衣（全新），文具，书籍，体育用品，废旧挂历纸等。各校青志协将募捐物品清点后在统一日期内交付四川外语学院成都学院青志协赠与受捐对象。

　　活动流程：

　　1、分工，确定各校负责募捐的社区范围，由四川外语学院成都学院青志协负责各校间沟通；

　　2、各校自行开展活动，联系所负责的社区，申请活动审批；

　　3、各校确定活动宣传地点，形式和时间段，以及募捐点摆设的具体地点和时间；（注：活动宣传海报由主办方提供，各校需要的海报数量需要提前向四川外语学院成都学院青志协说明。）

　　4、各校在社区及各协办高校内进行活动前期宣传；

　　5.、各校开展募捐活动，及时登记捐赠者信息，捐赠期间自行管理捐赠物品；

　　6、各校清点物资，进行统计工作；

　　7、四川外语学院成都学院青志协联系活动主办方将募捐物资送至成华区红花学校；

　　8、公示捐赠情况

　　活动内容:

　　前期准备：

　　①11月30日四川外语学院成都学院青志协联系主办方，确定能够提供的海报数量以及其他宣传方式，如广播宣传,网络宣传等。

　　②11月30日-12月2日本院青志协外联部联系周边高校，确定募捐活动协办单位，统一进行募捐活动的时间段，划定各校负责的的社区范围。各校协办单位自行制定募捐活动计划。

　　③11月30-12月2日各校协办单位自行联系本校周边社区，申请活动审批，确定募捐活动宣传的方式及募捐点的位置。

　　④宣传部制作用于宣传的活动相关海报（用于说明募捐流程及活动具体安排）及倡议书等宣传资料。

　　活动具体流程

　　募捐活动分校内和社区两部分，

　　拟于12月8日到12月12日在校内张贴海报进行宣传，于12月13日到14日摆设募捐点收取募捐物资；

　　于12月6日到12月10日在社区公告栏张贴海报进行宣传，12月10日下午进行定点宣传，12月11日至12日摆设募捐点。

　　具体流程（社区募捐活动）：

　　活动社区为两河社区及犀浦岷江社区

　　①海报宣传。确定学校以及周边社区活动宣传时间、内容以及收集物资时间，海报宣传时间为12月6日-10日，海报贴到社区的公告栏内。

　　②进活动讲解宣传。12月10日17：30-19:00于岷江广场进行活动宣传，组织干事在现场用蜡烛摆成“心”形，同时向群众发出倡议书，展出部分扶助对象照片，号召群众参与第二天的募捐。宣传期间同样接受现场捐赠。

　　③12月11日、12日派干事于指定区域摆设募捐点（募捐点由社区管理委员会指定，分一个固定募捐点和一个临时募捐点，具**置由实际情况决定）收集募捐物资，同时做好捐赠者实名登记工作。捐赠的物资统一包车运回学校暂存。

　　④在活动过程中，派2名干事负责记录和摄影。

　　⑦12日下午6点结束后，将募捐点设施及募捐得物资全部运回学校。答谢社区支持。

　　2）、校内活动

　　①在各教学楼公告栏张贴海报，摆放展板在西门、东苑食堂与体育馆交叉路口、公寓楼8栋旁洗衣房门口，同时校园之声广播站进行一定宣传，时间为12月8日-12日。同时号召学院团学各部门参与募捐。

　　②12日12到13日，于学生公寓6栋前及男生公寓8栋前摆设募捐点指派干事开展募捐活动，时间为中午12:00-14:30，下午16:20-18:30。

　　③12月14日清点物资，分类。收集到的物资暂时放于青志协办公室保管。 ④12月15日各校将其募捐物资集中于四川外语学院成都学院。

　　⑤12月16、17日将各校募捐物资送至成华区红花小学和成都市特殊教育学校。

　　后期安排：

　　各校青志协对募捐物资的相应统计； 主办方给出相应的评价，并且反馈到各合作单位； 总结过程中出现的问题以及应对方案； 赴捐赠地采集受捐者信息，调查捐赠情况； 制作照片墙，以展板形式公示捐赠情况。

　　募捐活动策划方案 5

为进一步发扬广大学生团结互助、扶贫济困、助人为乐的传统美德，我校决定在各班开展“爱心阳光”捐款活动，现将有关事项通知如下：

一、活动目的：

通过开展“爱心阳光”捐款活动，激发广大学生热心公益事业、关爱弱势群体、甘于无私奉献的精神。

二、活动原则：

依法组织，坚持自愿，鼓励奉献。

三、活动范围：

全体在校学生。

四、善款用途：

所有募捐专款，主要用于帮助我校的贫困生和社会孤寡老人。

五、具体活动安排：

1、周一升旗仪式，由八（4）班学生在**下讲话时发起倡议。

2、以班级为单位，各班主任利用周二班会课在班级积极发动，充分唤起学生爱心。倡议和呼吁本班学生参与“爱心阳光”捐款活动，捐款金额不限，视家庭经济情况而定。（贫困生不需要捐赠。）

3、各班于下周五（3月20日）放学前将所募集的善款（用花名册详细记录每个学生的捐款数目）送交学校财务室（z）登记入账。

4、学校将会将捐款结果张榜公示，同时表彰在活动中表现突出的班级和个人，并授予荣誉称号。

　　募捐活动策划方案 6

　　1活动目的

　　将桓医人的爱心化做善行善举的动力，通过爱心义卖活动，筹集善款，帮助县内贫困学生，贫困户，孤寡老人，残疾人等。

　　3活动时间

　　1、募集物品时间：20xx年1月29日至2月14日

　　2、募集物品义卖时间 ：20xx年2月14日

　　3募集义卖物品要求

　　1、自愿募捐

　　2、可以是衣物，玩具，书籍或手工艺品，书画作品等

　　3、因为是情人节特殊的日子，会出售爱心鲜花及适合情人节送出的.爱心礼物，欢迎全县有爱心人士前来订购，具体订购物品请到活动现场观看!

　　4、特别注意：义卖的物品要求健康，卫生，安全，同时要求质量好，合格物品才能进入义卖现场。每件物品都贴上标价，价格合理。

　　5、收到义卖物品后会登记在册，以便财务公开!

　　4义卖方式

　　提前预定，现场义卖!微信义卖：时间1月29日--2月14日

　　义卖地点：桓仁客运站对面，益康药店门前

　　5善款去向

　　筹集的所有善款公开，将所筹集善款帮助贫困学生，孤寡老人，残疾人等需要帮助的人。

　　募捐活动策划方案 7

　　一、活动背景：

　　花z，一个年仅八岁的小男孩，我校二年级（2）班的学生，20xx年8月2日被确诊为白血病患儿。得知消息后，校领导时刻牵挂着小星宇的病情。为了给这个幼小的生命撑起一片蓝天，让他赶快恢复健康，早日回到学校，经过校务会讨论决定在教师节举行师生义卖、捐款活动，激发全校师生对小星宇的关爱，号召全校师生献出自己的一片爱心，献出自己的一份力量去帮助小星宇。

　　二、活动目的：

　　1、通过爱心义卖活动，为小星宇筹集医疗费用。

　　2、发扬一方有难八方支援的民族精神，培养学生乐于奉献、关爱他人的品质，帮助学生从小树立节俭的意识，丰富学生的校园生活，提高学生的组织能力，培养学生的团队合作精神，让我们的校园、我们的社会更加和谐。

　　三、参与对象：

　　全校师生

　　四、活动组织：

　　各班成立“爱心义卖”活动小组。

　　五、活动时间：

　　20xx年9月10日

　　六、活动地点：

　　篮球场、操场

　　七、具体安排：

　　9月4日——8日：

　　1、少先队大队部向全校师生发出活动倡议。

　　2、以班级为单位，做好宣传发动工作。

　　3、在队员自愿、家长同意的前提下，开始筹集义捐义卖物品，班主任做好义卖物品统计。要求：

　　（1）义卖可以是自己闲置的学*用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多余的物品为佳。

　　（2）义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

　　（3）所有物品要求质量相对较好，保持七、八成新。

　　（4）三—六年级手工制作教师节礼物，班主任选出优秀的参与义卖。

　　（5）每位学生带上自己的零用钱，参加本次义卖活动，要求学生量力而行。（一、二年级由家长陪同，其余年级家长愿意的可以参与）

　　9月9日：

　　1、划分各年级义卖场地，准备义卖柜台（每班一至两张课桌）。

　　2、准备活动会标。

　　3、各中队可以给自己的义卖柜台起个名称，并设计好各班的宣传海报。（3—6年级）

　　4、各中队确定义卖志愿服务者5名左右（营业员、收银员、店铺保安等）。

　　5、准备捐款箱。

　　6、各中队将物品分类标价（如：二元区、五元区、十元区等，简便易操作）。

　　9月10日

　　1、8：50~9：20：“别样教师节，情系小星宇”教师捐款活动。

　　2、12：00之前各班主任做好学生捐款数额统计工作。

　　3、12：20—12：45：各班级在班主任老师协助下布置好义卖柜台，将义卖物品分类摆放好。

　　4、12：50：当广播响起《爱的奉献》这首歌时，各中队开始进行义卖活动，学生按年级段顺序由导购老师带领到各商铺自由选购物品（本年级先在自己年级购买，再依次循环），不追跑打闹、不大声喧哗、不乱扔垃圾、做到文明有序地购买。具体分段选购时间听从少先队大队部安排。

　　5、15：20：义卖活动结束，各中队汇总义卖所得数额，将义卖所得送到捐款箱。

　　6、各中队整理柜台并打扫场地卫生。

　　八、义卖当天人员安排：

　　1、总负责：

　　2、安全巡查：

　　3、摄像、摄影：

　　九、总结评比：

　　活动结束后，作好爱心义卖的清算总结工作。各中队及时总结本次活动，发掘活动中的典型事迹。学校将在各中队总结的基础上，评比表彰“爱心小天使”、“爱心志愿者”、“爱心中队”、“特色商铺”若干。

　　1、“特色商铺”（评委组由总负责和巡查组人员组成）

　　每个年级根据50%的比例评选“特色商铺”，评选要求：

　　（1）商铺布置：广告标语醒目，展台布置合理、美观。

　　（2）商铺气氛：可以运用吆喝，讨价还价，折扣赠送等方法来吸引顾客。

　　（3）文明服务：服务热情，运用礼貌用语，不与顾客产生争执。

　　（4）场地卫生：各中队“义卖”工作人员必须保持商铺场地的整洁，负责场地的卫生，特别是结束后的卫生清洁工作。

　　注：若出现售货员站在椅子上或桌子上吆喝，或与其他商铺或消费者产生冲突等现象，取消参评资格。

　　2、“爱心小天使”、“爱心志愿者”（评委由各班班主任、科任教师、学生组成）

　　评选要求：

　　（1）能积极参与此次义卖、捐款活动。

　　（2）在义卖过程中文明服务、积极协助义卖工作。

　　（3）文明购物。

　　各中队推荐符合条件的“爱心志愿者”、“爱心小天使”各3名，上报少先队大队部。

　　3、“爱心中队”（评委由少先队大队部、各年级段巡查人员组成）

　　评选要求：在此次义卖、捐款活动中有突出表现和较大贡献的班集体。

　　募捐活动策划方案 8

　　一、活动的主题、目的和意义

　　这次募捐活动的主题是“有爱就有希望”。 我们的目的是想通过组织这次活动，为赞需要帮助的学生筹集善款，以我们的微薄之力，传递爱的希望，让受捐助的同学感受到我们社会主义大家庭的温暖，帮助他们树立起战胜困难、勇敢面对生活的勇气。同时，通过这次募捐活动，可以进一步提高我们志愿者队伍的凝聚力和向心力，使大家相互增进了解、增进友谊。

　　二、活动分析

　　救助贫困及需要帮助的人一直以来是一个比较沉重的话题，但另一方面，较之其他慈善活动，却也更为社会所了解和接受。在这种情况下，如果做好相关准备工作，相信这次活动一定会达到预想目标。

　　三、主办单位

　　xx大学学生会

　　四、活动时间与地点

　　1、20xx年9月20日——20xx年9月23日。

　　2、地点分为13#-14#楼前捐赠衣物，某宿舍那边就领取衣物。

　　五、具体流程和安排

　　1、宣传部在xx月20日前完成前期宣传工作

　　2、将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏)；

　　3、确定时间和赠与领衣物地点 由专人负责信息登记工作，便于该活动的长期开展；

　　4、义工联与物资部的人员在募集到一定数量之后，分类整理托运到爱心小屋。

　　5、某地区那负责发放衣物，12#13#楼负责收衣物。

　　6、由外联部联系音响设备以及横幅标语的申请。

　　7、由物资部与办公部安排具体人员的调派。

　　8、监评部负责查考勤。

　　六、关于志愿者捐款数额等问题的建议

　　我们的.原则是“钱有限，爱心无限”和“不要让钱把爱心挡在外面”。

　　我们的志愿者家庭情况各异，我们不能划定太高的捐款起点让很多心有余而力不足的志愿者为难。借用一句俗话叫“有钱出钱，有力出力”，让大家根据个人的情况尽力而为。

　　募捐活动策划方案 9

　　一、活动主题：

　　奉献月里献爱心，万千雷锋创奇迹

　　二、活动背景：

　　救助贫困及需要帮助的人一直以来是一个比较沉重的话题，同时借助于本月为雷锋月，雷锋是一个非常具有奉献精神的传奇人物，进行此次活动同时也有助于同学们更加了解雷锋，像雷***学*。我们青年志愿者本着以奉献社会、传递爱心，传播文明为宗旨特此举办爱心募捐活动。

　　三、活动目的：

　　通过组织这次活动，为需要帮助的福利院的老人和小孩们筹集一些东西，以我们的微薄之力，传递爱的希望，让受捐助的老人和小孩们感受到我们xx教育学院这个大家庭的温暖，帮助他们树立起战胜困难、勇敢面对生活的勇气。同时，通过这次募捐活动，可以进一步提高团委学生会的团结凝聚力，使大家相互增进了解、增进友谊。

　　四、活动时间：

　　xx年3月

　　五、活动地点：

　　校主干道

　　六、活动对象：

　　全院师生

　　七、主办方：

　　校团委

　　八、策划承办方：

　　青年志愿者服务中心

　　赞助方：

　　九、主要负责人：

　　哎哎哎

　　十、募捐活动安排：

　　1、募捐前期准备工作

　　1)宣传部在3月1日前进行前期的宣传工作(通知、海报)。

　　2) 准备好一个募捐箱、一条横幅、登记表 倡议书。

　　2、募捐活动的开展

　　1) 志愿者们通过向同学们宣传雷锋的感人事迹，鼓励同学们进行募捐;

　　2)专派几个志愿者站在募捐箱旁登记募捐人愿意留下自己的姓名和募捐物品募捐箱的收发。

　　3)活动中进行拍照。

　　3、募捐后期安排

　　1)把募捐的`物品统一由办公室进行最后物品的统计，并做好登记。把募捐到的物品及时交给需要的福利院老人和小孩手中(此项活动由校团委学生会组织)。并对资料进行整理(照片、总结、简报等)。

　　2)活动结束及时做好总结工作。

　　十一、注意事项：

　　1、此次募捐应完全的自愿。

　　2、活动期间不能出现不公开行为。

　　3、必须有负责人在现场处理应急事件。

　　募捐活动策划方案 10

　　一、活动目的

　　响应郑州市关于“郑州慈善日”捐款款活动的倡议，并通过此次爱心捐款活动，激发全校师生的爱心和责任心，营造温暖、和谐、团结友爱的`校园氛围，使大家感受到大家庭的温暖，增强全体师生的奉献精神

　　二、捐赠的基本原则和方法:

　　本着“依法组织、广泛发动、坚持自愿、鼓励奉献”的捐款原则，提倡干部、教职工捐出一天的工资，学生捐出一天的零用钱三、活动时间20xx年x月x日

　　四、活动地点学校操场

　　五、活动安排

　　1、20xx年x月x日，在**下讲话读捐款倡议书，做好捐款的宣传发动工作

　　2、20xx年x月x日--x月x日，各同学自愿把钱交到班主任处参与捐款

　　3、20xx年x月x日课间操，以班级单位进行捐款活动先由代表上前捐款并发言然后队长在捐款信封上写上班级及捐款数额并把本班捐款投到大队部安排的捐款箱内，捐款时每人说一句祝愿的话语

　　4、校长总结讲话

　　5、捐款数额的清点和汇总

　　6、布置“爱心榜”，公示各班级（或教师捐款人姓名）及捐款数额

　　7、学校积极组织，于x月x日前将捐款交到区慈善总会，由区慈善总会向捐款单位出具省财政厅统一印制的接受社会捐赠专用收据

募捐活动方案实用十份（扩展4）

——书法大赛活动方案实用十份

　　书法大赛活动方案 1

　　一、比赛目的：

　　为了丰富校园生活，营造浓厚的校园文化气氛，展现中国文化的博大精深，提升当代大学生的个人修养、审美情趣，特提供一个展现自我的*台，促进这方面爱好者的交流，培养学生各方面的兴趣，为学生活动增添生气。

　　二、举办单位：

　　计算机与通信工程学院宣传部、电气与信息工程学院宣传部、书法爱好者协会。

　　三、参赛人员：

　　计算机与通信学院、气与信息工程学院、书法爱好者协会以及其他院系有兴趣的同学。

　　四、报名方式：

　　凡报名者请填写报名表，并上交报名费10元(除了举办单位的各位参赛选手)。

　　五、作品要求：

　　主题要求健康积极，能体现出当代大学生的`精神风貌。书法分为硬笔书法和毛笔书法。硬笔书法作品，尺寸不超过A4纸大小；毛笔书法，尺寸不超过四尺整张(学生自带除纸张以外的写字工具)。

　　六、参赛时间地点：

　　11月16日，8：30主教楼101(初赛)

　　11月25日，14：30活动中心(决赛)

　　11月29日、30日，8:30——18：30普宿一幢门口(作品展出)

　　七、活动流程：

　　主要分为初赛、决赛以及赛后获奖作品的展出。进入决赛成员由主办方自行决定。决赛获奖作品由评委当场决定。作品展出地点为普宿1幢门口。

　　八、评奖名额与奖项设置：

　　一等奖每组1名，共2名；奖金100元并颁发证书；

　　二等奖每组2名，共4名；奖金50元并颁发证书；

　　三等奖每组3名，共6名；奖金30元并颁发证书；

　　优秀奖每组3名，共6名；颁发证书和奖品(奖品为钢笔、毛笔、砚等写字工具);

　　九、经费预算：

　　参赛人员预计总数：50+50+20+30=150人

　　宣传工作(2个宣传板，三条横幅)：45*2+3*30=180元

　　报名表：25*0.2=5元

　　作品纸张(A4打印纸和宣纸)：200*0.5+100*1.5=250元

　　活动中心场地租用费：150元

　　作品装裱：(绳子、夹子、硬纸板、胶带)：150元

　　邀请函：1*8=8元

　　奖金、证书、奖品：一等奖每组一名，共两名(100*2=200元)

　　二等奖每组两名，共四名(50*4=200元)

　　三等奖每组三名，共六名(30*6=180元)

　　优秀奖若干名，颁发证书和奖品(奖品为笔帘、钢笔、毛笔、毛毡4种)，优秀奖设置30名

　　证书共45本(5*15+3.5*30=180元)，根据以上4种奖品每种8元预算：8*30=240元

　　水果和水：(桂圆、香蕉、苹果、槟榔)150元

　　预计报名人数30人，报名费：3*10=300元

　　书法大赛活动方案 2

　　为倡导崇尚文明礼仪的良好风气，提高文明素质，大兴礼仪文化的学*热潮，促使全校师生传承文明、践行文明、树立文明之社会风尚和提高我校学生的'硬笔书法创作水*，推动硬笔书法艺术的普及，借书法比赛促进学生文明*惯的养成和品德意志的形成，进一步丰富素质教育内涵。

　　一、参赛对象：

　　四到六年级。

　　二、竞赛项目：

　　硬笔书法：时间80分钟，书写内容由学校命题，规格为16开方格纸1张，参赛者不能带字帖入场。

　　三、比赛用纸由学校提供，其他材料及工具由参赛选手自备。

　　四、竞赛时间及地点：

　　硬笔：11月29日（周四）下午第二节开始（跆拳道馆内蒲公英文学社）

　　五、名额分配：每班限3名

　　六、评分标准

　　1、纸面整洁

　　2、规范正确

　　3、结构紧凑

　　4、笔画生动

　　5、字迹清晰

　　6、字体端正

　　7、排列整齐

　　8、章法合适

　　七、奖项设置：视报名人数而定评选一二三等奖若干名。

　　xxxx金山小学

　　书法大赛活动方案 3

　　书法是中华民族特有的艺术形式，是中国传统文化的重要组成部分。调东中小学非常重视学生的书写培养，将于20xx年10月成立书法社团“墨韵轩”，为学生创立一个学*书法的*台。举办迎国庆“爱我中华”现场书法大赛”，意在选拔“墨韵轩”首批学员，让调东中心小学的学生掀起传承和弘扬中华民族优秀传统文化、学*书法的热潮，提升调东中心小学文化气氛，对推进调东中心小学书法艺术教育有十分积极的作用，具体事项如下：

　　一、参赛对象：

　　调东中心小学2——5年级被老师推荐进入书法社团的`学生均可参赛。

　　二、活动内容、时间安排及要求：

　　比赛时间：9月30日（星期五）中午12点。

　　比赛地点：c幢楼书法教室。

　　1、各班选手按时到书法室参加，写字工具自备，纸张由学校配发，软笔书法书写内容可自备，也可以临摹；硬笔书法按规定内容书写。各位选手要在规定的时间内完成较为完整的书法作品，赛后作品统一收回。

　　2、决赛作品评审：比赛结束后由组委会进行评审，结合比赛成绩，参赛作品按组别分设一、二、三等奖若干名。获奖同学可吸收为“墨韵轩”书法社团社员。

　　3、参赛选手的写字姿势将列为本次大赛评审范围条件之一。

　　4、国庆后进行颁奖典礼以及优秀作品展，展出地点另行通知。

　　三、书法作品书写规则及要求：

　　1、作品书写以楷书为主，其他书体亦可。

　　2、硬笔书法不小于16开，毛笔书法作品用纸为不超过4尺整张宣纸（竖式）。

　　3、要求使用规范汉字，不得有错字、别字。

　　4、现场创作时间为60分钟。

　　四、大赛组委会名单：

　　组长

　　组员

　　书法大赛活动方案 4

　　为进一步提高我校全体师生的书法水*，营造良好的书法氛围，提高全体师生的'艺术修养，培养健康向上的审美情趣，促进校园文化建设，进一步提升春城中学的新形象，经决定举办本次以庆祝中秋为主题的书法比赛。

　　一、比赛时间：20xx年9月15日12：30

　　二、比赛地点：阶梯教室

　　三、参赛对象：

　　七至九年级学生(每班2人)，

　　四、作品内容：

　　以歌颂祖国、热爱家乡、迎接中秋为主题的诗歌、散文、名言名句。(学生自由选定)

　　五：作品形式及要求：

　　1、班主任一定要在班上进行初评，挑选两名优秀的学生参加学校现场书法比赛。

　　2、统一用钢笔或黑色笔书写。

　　3、比赛用纸由学校统一提供。

　　4、书法作品字体、形式不限。

　　5、作品右边角要用笔注明班级和姓名。

　　六、奖项设置及数量

　　参赛书法作品分年级设一、二、三等奖。

　　七、全体教师分青年组、中年组参加比赛，一律用毛笔书写。

　　书法大赛活动方案 5

　　一、比赛目的：

　　书写是学生语文学*中必不可少的一项练*，为了丰富我校学生的文化生活，激发学生练字兴趣，进一步普及规范汉字的.书写，培养学生良好的书写*惯，提升学生、家长和老师对汉字规范使用及美观书写的重视，特举行 “亲子书法大赛”活动。

　　二、比赛时间：20xx年5月 14日

　　三、比赛地点：食堂大厅

　　四、比赛对象：一年级全体学生和家长

　　五、比赛要求：

　　1．学生用铅笔书写楷体字。

　　3. 家长用钢笔书或毛笔书写，字体内容不限。

　　4. 学校统一发比赛用纸，家长可自备纸。

　　六、比赛内容：语文教研组统一制定积极向上的内容。

　　七、评比等级：教务处组织评委老师评出学生一等奖24名，

　　二等奖36名，三等奖50名；家长一等奖12名，二等奖18名，三等奖30名。

　　八、评委：外请

　　九、注意事项

　　1、各班主任认真做好相关的宣传组织工作，使本次活动顺利进行，达到预期效果。

　　2、作品在下方注明学生班级、姓名；家长的作品“班级、××学生的家长××”。

　　3、获奖的优秀作品将进行展示。

　　XXX小学

　　20xx-4-27

　　书法大赛活动方案 6

　　一、比赛目的：

　　书写是学生语文学*中必不可少的一项练*，为了丰富我校学生的文化生活，激发学生练字兴趣，进一步普及规范汉字的书写，培养学生良好的书写*惯，提升学生、家长和老师对汉字规范使用及美观书写的重视，特举行 “亲子书法大赛”活动。

　　二、比赛时间：

　　XX年5月 14日

　　三、比赛地点：

　　食堂大厅

　　四、比赛对象：

　　一年级全体学生和家长

　　五、比赛要求：

　　1．学生用铅笔书写楷体字。

　　3. 家长用钢笔书或毛笔书写，字体内容不限。

　　4. 学校统一发比赛用纸，家长可自备纸。

　　六、比赛内容：

　　语文教研组统一制定积极向上的'内容。

　　七、评比等级：

　　教务处组织评委老师评出学生一等奖24名，

　　二等奖36名，三等奖50名；家长一等奖12名，二等奖18名，三等奖30名。

　　八、评委：外请

　　九、注意事项

　　1、各班主任认真做好相关的宣传组织工作，使本次活动顺利进行，达到预期效果。

　　2、作品在下方注明学生班级、姓名；家长的作品“班级、××学生的家长××”。

　　3、获奖的优秀作品将进行展示。

　　书法大赛活动方案 7

　　一 指导思想：

　　根据新课标对学生的听说读写要求和不同年龄段的学生的心理特点和认知水*，举行英语书写大赛，以营造良好的英语书写氛围。

　　二 活动原则：

　　1 以“书法大赛”激发学生学*兴趣，学生全员参加。

　　2 以“书法大赛”为契机，强化学生书写规范的意识，培养学生的`书写能力。

　　三 活动对象 :三——六年级全体学生

　　四 地点：各教室

　　五 时间：20xx年11月

　　六 内容：各年段的学生抄写本学年第二课的课文，班主任配合。

　　七 评委：英语教研组，班级展板张贴保留。

　　八 成果展出形式：

　　1 按学年段评出个人奖项，一等奖5人，二等奖10人，三等奖15人。颁发奖状。

　　2 按学年段评出集体奖项，一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。颁发奖状。

　　书法大赛活动方案 8

　　书法是中华民族特有的艺术形式，是中国传统文化的重要组成部分。调东中小学非常重视学生的书写培养，将于20xx年10月成立书法社团“墨韵轩”，为学生创立一个学*书法的*台。举办迎国庆“爱我中华”现场书法大赛”，意在选拔“墨韵轩”首批学员，让调东中心小学的学生掀起传承和弘扬中华民族优秀传统文化、学*书法的热潮，提升调东中心小学文化气氛，对推进调东中心小学书法艺术教育有十分积极的`作用，具体事项如下：

　　一、参赛对象：

　　调东中心小学2——5年级被老师推荐进入书法社团的学生均可参赛。

　　二、活动内容、时间安排及要求：

　　比赛时间：9月30日（星期五）中午12点。

　　比赛地点：c幢楼书法教室。

　　1、各班选手按时到书法室参加，写字工具自备，纸张由学校配发，软笔书法书写内容可自备，也可以临摹；硬笔书法按规定内容书写。各位选手要在规定的时间内完成较为完整的书法作品，赛后作品统一收回。

　　2、决赛作品评审：比赛结束后由组委会进行评审，结合比赛成绩，参赛作品按组别分设一、二、三等奖若干名。获奖同学可吸收为“墨韵轩”书法社团社员。

　　3、参赛选手的写字姿势将列为本次大赛评审范围条件之一。

　　4、国庆后进行颁奖典礼以及优秀作品展，展出地点另行通知。

　　三、书法作品书写规则及要求：

　　1、作品书写以楷书为主，其他书体亦可。

　　2、硬笔书法不小于16开，毛笔书法作品用纸为不超过4尺整张宣纸（竖式）。

　　3、要求使用规范汉字，不得有错字、别字。

　　4、现场创作时间为60分钟。

　　四、大赛组委会名单：

　　组长

　　组员

　　书法大赛活动方案 9

　　书法是中华民族特有的艺术形式，是中国传统文化的重要组成部分。调东中小学非常重视学生的书写培养，将于20xx年10月成立书法社团“墨韵轩”，为学生创立一个学*书法的*台。举办迎国庆“爱我中华”现场书法大赛”，意在选拔“墨韵轩”首批学员，让调东中心小学的`学生掀起传承和弘扬中华民族优秀传统文化、学*书法的热潮，提升调东中心小学文化气氛，对推进调东中心小学书法艺术教育有十分积极的作用，具体事项如下：

　　一、参赛对象：

　　调东中心小学2——5年级被老师推荐进入书法社团的学生均可参赛。

　　二、活动内容、时间安排及要求：

　　比赛时间：9月30日（星期五）中午12点。

　　比赛地点：c幢楼书法教室。

　　1、各班选手按时到书法室参加，写字工具自备，纸张由学校配发，软笔书法书写内容可自备，也可以临摹；硬笔书法按规定内容书写。各位选手要在规定的时间内完成较为完整的书法作品，赛后作品统一收回。

　　2、决赛作品评审：比赛结束后由组委会进行评审，结合比赛成绩，参赛作品按组别分设一、二、三等奖若干名。获奖同学可吸收为“墨韵轩”书法社团社员。

　　3、参赛选手的写字姿势将列为本次大赛评审范围条件之一。

　　4、国庆后进行颁奖典礼以及优秀作品展，展出地点另行通知。

　　三、书法作品书写规则及要求：

　　1、作品书写以楷书为主，其他书体亦可。

　　2、硬笔书法不小于16开，毛笔书法作品用纸为不超过4尺整张宣纸（竖式）。

　　3、要求使用规范汉字，不得有错字、别字。

　　4、现场创作时间为60分钟。

　　四、大赛组委会名单：

　　组长

　　组员

　　书法大赛活动方案 10

　　一、比赛目的：

　　书写是学生语文学*中必不可少的一项练*，为了丰富我校学生的.文化生活，激发学生练字兴趣，进一步普及规范汉字的书写，培养学生良好的书写*惯，提升学生、家长和老师对汉字规范使用及美观书写的重视，特举行 “亲子书法大赛”活动。

　　二、比赛时间：20xx年5月 14日

　　三、比赛地点：食堂大厅

　　四、比赛对象：一年级全体学生和家长

　　五、比赛要求：

　　1．学生用铅笔书写楷体字。

　　3. 家长用钢笔书或毛笔书写，字体内容不限。

　　4. 学校统一发比赛用纸，家长可自备纸。

　　六、比赛内容：语文教研组统一制定积极向上的内容。

　　七、评比等级：教务处组织评委老师评出学生一等奖24名，

　　二等奖36名，三等奖50名；家长一等奖12名，二等奖18名，三等奖30名。

　　八、评委：外请

　　九、注意事项

　　1、各班主任认真做好相关的宣传组织工作，使本次活动顺利进行，达到预期效果。

　　2、作品在下方注明学生班级、姓名；家长的作品“班级、××学生的家长××”。

　　3、获奖的优秀作品将进行展示。

　　XXX小学

　　20xx-4-27

募捐活动方案实用十份（扩展5）

——教师家访活动方案实用十份

　　教师家访活动方案 1

　　为拉*学校与家庭之间的距离，充分了解学生家庭背景、家庭教育环境及教育方法，同时向家长宣传学校的教育教学理念，让家长了解学校的情况，增进教师、家长、学生之间的感情，让学校和家庭建立更紧密的联系，形成教育合力，促进和谐校园、和谐家庭、和谐社会的建立，在学校的统一部署下特安排本次全员家访活动。具体安排如下：

　　一、领导小组

　　组长:

　　副组长:

　　二、家访时间：

　　20xx年3月27-28日（两天）

　　三、准备阶段：

　　（一）3月24日各班主任整理学生住址、联系电话。

　　（二）3月25日年级部根据学生住址进行分片、分组。

　　（三）3月26日各科任老师准备好27、28两天的自*课练*；召开家访专题会议，安排各项事宜。

　　（四）班主任安排各项事宜，通知学生打电话回家，告知父母有老师来家访。

　　（五）各家访小组到班主任处了解学生情况、计划路线。

　　（六）各家访教师准备交谈材料。附：家访谈论话题：（供参考）

　　1、向家长宣传学校办学理念、办学特色等内容，赢得家长对学校工作的理解和支持。

　　2、向家长宣传学校取得的成绩，听取和收集家长对学校工作的意见和建议。

　　3、向家长汇报其孩子在校表现，在校学*和生活的能力，与人相处、学业等情况；向家长了解学生在家的表现情况如：生活*惯、兴趣、爱好、个性、成长的故事、生活环境、孩子身边的朋友、与家人的相处等方面。

　　4、了解学生家庭基本情况。如经济状况、文化教养、家庭对学生的影响等。

　　5、普及家庭教育知识，帮助家长提高家庭教育水*，以达到配合、支持学校教育工作。

　　6、向家长介绍学业水*考试的重要性，学业水*考试所需资料和费用。本学期年级部的工作思路及措施；

　　四、家访阶段（3月27日—28日）

　　（一）家访要求

　　1、要按照分组按时家访、确保任务胜利完成。

　　2、家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳。

　　3、对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，家访不向家长告状，多报喜少不报忧；不在家长面前用分数压学生，使家长对学生丧失信心；避免使用让家长失望的语言或结论；不对学生的隐秘性心理在家长面前夸大渲染；

　　4、虚心、认真听取家长的各种意见和建议。

　　5、出发前各组组长召开碰头会议，3月27日晚上全体老师在办公室召开碰头会议。

　　6、不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等，严禁吃饭是喝酒。

　　（二）注意事项：

　　1、出发前检查摩托、电动车（轮胎是否有气、刹车是否灵敏、大灯、转向灯是否正常、油量、电量是否充足等）。

　　2、出发前带好家访情况登记卡、笔记本和笔，建议带好电动车充电器、照相机，并且多带一块手机电池。

　　3、注意交通安全，入户前注意有无养狗。

　　（三）留守事项：

　　1、留守人员：

　　2、召开班长、学*委员、纪律委员会议。

　　3、制定各班“堂堂查”检查登记表，做到每堂课至少检查三次，并做好登记。

　　4、要求全天候关注学生动态，及时处理各项事件，确保各项工作秩序稳定。

　　五、总结阶段

　　（一）家访后，要把家长反应的问题、建议及时汇总向学校汇报。

　　（二）家访后，要认真做好家访学生情况记录。

　　（三）家访后要及时把了解到的学生情况，与班主任和其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。对部分特殊学生，返校后与之交流。

　　（四）教师家访结束后，要总结经验、找出不足，每位教师写一篇家访心得上交年级部，年级部组织评优。并建议在自己的博客上发表。

　　（五）整理本次活动的各种文档资料，归类存档。

　　教师家访活动方案 2

　　一、活动目的及意义：

　　构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力，加强学校和家庭的联系，密切师生关系，宣传学校政策，指导家庭教育，拓展学生思想道德教育时空，全面了解学生，促进青少年健康成长，办人民满意的教育。

　　二、实施办法和要求

　　1、家访对象：

　　三类学生：一是具有转学倾向的学生；二是问题学生或对学校有意见的学生家长，三是边缘学生。

　　2、家访形式和人员

　　①各班班主任必须采取登门走访的形式，对必访家庭的家访率达到80%；

　　②个别特殊学生班主任通过电话、家长来校、家校联系卡等形式与家长联系。

　　3、家访内容

　　①了解学生的家庭状况、成长环境及在家的思想状况与表现、学**惯和生活*惯等；

　　②向家长汇报学生的学*情况及在校表现，指导家长树立正确的人才观、质量观和价值观，用科学的方法教育孩子，与家长共同探讨促进孩子发展的教育措施、方法和手段。

　　③宣传教育法律、法规和教育政策，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作；

　　④征求家长对学校及教育部门的意见和建议等。

　　4、家访反馈

　　①教师要做好家访记录，并做好访后分析工作。对家访中发现的问题要分门别类加以梳理，并在日常工作中调整教育教学方法。鼓励教师根据家访情况对学校教育工作提出有见地的建议；

　　②各班主任在每阶段家访工作结束后将家访记录本交到政教处林影老师处。

　　5、家访要求及考核

　　①班主任在家访中要树立安全意识，确保安全。

　　②教师在家访中要树立服务意识、主动意识、研究意识、沟通意识、时效意识和*等意识，对家长要态度诚恳，讲究方法，创设和谐氛围，客观反映情况，切忌告状式家访，树立新纪元教师的良好形象。

　　③学校将把教师家访工作情况作为考核教师师德情况的重要内容，并作为教师评选先进的重要依据。政教处依据家访记录单，对家访家庭实行访后调查。各班主任请将于1月12日之前上报政教处于建国老师. 《新纪元中学部“百名教师访千家”家访记录表（二）》于家访结束后交到肖少叶老师处，审核报销家访车旅费。

　　教师家访活动方案 3

　　一、 活动目的

　　进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。

　　二、活动时间安排

　　活动时间为20xx年5月4日开始，为期一月。

　　5月为集中家访月，请各班的班主任、班辅导以及学科老师一起参与，家访比例不低于班级人数的25%。（总数不少于10人）

　　三、活动形式：

　　1．主要采取登门走访的形式，3—5人。

　　2．有特殊情况的允许邀请家长来校约见或进行网络交流。

　　四、家访活动的要求：

　　（一）重点内容

　　教师与家长就学校“一日常规·十个*惯”实施情况进行交流

　　1。 “一日常规·十个*惯”具体要求传达给家长。

　　2。 “一日常规·十个*惯”这项活动开展以来，对家庭生活有何促进作用。

　　3。这项活动开展以来，学生在校的进步表现。

　　4。这项活动开展以来，还需家长配合的事项。

　　（二）常规内容

　　1。在家访前，班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。

　　2。各班级家访学生比例不得少于25%，尽量扩大家访面。

　　3。家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。

　　4。听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。

　　宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。

　　5。了解学生的`思想状况，家庭状况、成长环境、个性特点、以及学生在家表现、学**惯和生活*惯等。

　　6。教师在家访活动中要特别注意安全。

　　7。在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。

　　8。在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。

　　教师家访活动方案 4

　　为进一步加强教师职业道德建设，切实提高德育工作的针对实效性和主动性，加强我区教育工作者与家长的沟通，办人民满意的教育，取得家长和社会对教育的理解和支持，引起全社会对教育、对学生的关心和关爱，了解学生的家境状况，做到自觉接受学生、家长、社会对教师的教育、教学工作和师德行为的监督，建设和谐、高效、优质的可持续发展的育人大环境，根据全区教育战线开展创先争优活动的实际，结合全市作风建设主题活动要求，经局党委研究，决定在全区开展“千名教师进万家大家访”活动，现将活动事宜通知如下：

　　一、活动目的

　　通过“千名教师进万家大家访”活动，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的`人生观、质量观，掌握教育子女的科学方法。征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造浓厚的德育氛围，进一步推进师德师风建设，提高社会与家长、学生对学校教育的满意程序。强化服务意识，树立良好的职业形象，促进教师工作责任感和使命感，把教育行风建设推向新的高度。

　　二、活动时间安排

　　1、20xx年x月下旬，大家访活动发动准备阶段

　　（1）区教文体局成立活动领导小组，各校相应成立领导小组，在全体教师中宣传发动；

　　（2）班主任老师具体负责本班家访实施；

　　（3）建立学生情况档案；

　　（4）设立局热线电话xx，校长热线电话。

　　2、20xx年x月初——x月底，家访活动实施阶段

　　由班主任和任课教师组成家访组，分别到学生家里当面向家长了解情况。

　　3、20xx年x月初家访活动总结阶段

　　各校及时上报家访进展、相关信息，小结家访活动情况，至局领导小组。

　　三、家访内容

　　1、向家长宣传教育法规、课改理念、教育教学思想等，赢得家长对学校、班级工作的理解、支持；

　　2、了解学生的思想动态、成长环境、个性特点等；

　　3、了解学生家庭住址、家庭成员的工作、生活、爱好等情况；

　　4、了解学生上、下学乘坐、使用交通工具的情况；

　　5、听取家长对学校办学、班级管理及对自己孩子要求等意见或建议。

　　四、活动要求

　　1、家访前，班主任与科任教师进行具体协商，合理安排家访时间，做到教学、家访两不误（科任教师要视情况随同家访），并上报本班学生名单、联系电话于校领导小组。

　　2、无特殊情况，班主任和主要任课教师必须在本学期内对每一位学生进行上门家访。

　　3、家访过程中，要讲究方法，坚决反对“告状式”家访。尤其是对待贫困生、学困生、留守儿童等要特别予以关注。

　　4、教师要认真做好家访记录，收集、整理好家长对学校教育的意见或建议，填好家访信息反馈表。

　　5、家访过程中，要严格做到“四要四不准”。

　　“四要”：要全面通报学生在校情况；要全面了解学生家庭情况及该生在家表现情况；要共同探讨有助于学生成长进步的教育方法；要做好家访情况记录。

　　“四不准”：不准在家长面前指责学生；不准随意把家长叫到学校责怪、训斥；不准接受家长宴请和赠礼；不准以电话联系或其他方式简化、替代家访。

　　学校要不定期、随机抽拨家长电话、检查班主任家访记录，了解家访进展情况。

　　6、教师在家访活动中要特别注意安全。

　　7、活动结束后，各校及时发现、总结家访中的好经验、好做法，举办“家访心得体会座谈会”，树立“千名教师进万家大家访”活动先进典型，并进行宣传推广。今后，各校要组织教师定期开展上门家访。

　　教师家访活动方案 5

　　一、活动主题

　　以家访促师德，以家访促成长。

　　二、活动目标

　　通过家访活动，实现学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的相互理解，进一步提高教师师德素养，搭建学校与学生家庭沟通*台，促进我区教育事业健康和谐发展。

　　三、活动任务

　　从20xx年秋季开始，建立xx区中小学家访活动长效机制，将家访活动纳入学期工作计划，实行常态化管理。每学期，各中小学要针对不同年龄阶段学生特点，以年级为单位，制定活动主题，统一组织本校全部任课教师、班主任开展入户家访活动。每位教师每学期须完成10—15个学生家庭的入户家访工作。教师入户家访时的主要任务是：

　　（一）了解学生家庭基本情况和在家的学**惯、生活*惯。

　　（二）向家长反馈学生在校学*情况及表现，与家长共同探讨促进学生发展的教育措施和方法，收集优秀家庭教育典型。

　　（三）对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的理解和支持。

　　（四）宣传学生健康成长的心理、生理、安全等方面知识。

　　（五）听取家长对学生工作的意见和建议。

　　四、活动安排

　　每学期家访活动分为三个阶段：

　　（一）动员阶段（每学期学校开学第三周前）

　　学校开学后，要及时召开家访活动动员大会，向每位教师传达上级有关家访活动的精神和动态要求，制定学期学校家访活动工作方案。

　　（二）实施阶段（学校开学第四周至期末）

　　1、建立健全学生家庭信息档案。每学期开学后，各校要及时将全校学生的'家庭住址、家长联系方式、家庭情况信息进行核实和整理，以便做好家访工作。

　　2、制定家访计划。根据学生家庭信息，以年级为单位，制定本学校学期家访活动工作计划。

　　3、进行家访。各中小学以年级为单位，由年级长牵头，组织任课教师、班主任按照工作任务和要求开展家访。家访后，认真填写《xx区中小学教师家访记录单》（见附件）。家访活动记录单要及时存入学校家访活动档案。

　　4、召开家长会。学期工作结束前，各中小学要认真整理家长的意见建议和优秀家庭教育案例，分析社会家庭育人的特点，对教育教学中出现的问题提出整改办法，按照“四个落实”要求制定出相关措施，通过召开家长会的形式与家长进行沟通交流。

　　（三）总结表彰阶段（每学期学校放假前）

　　各单位要在每学期学校放假前对本校家访活动及时进行总结，并制定本单位家访考评办法对教师开展家访活动情况进行考核。考核分优秀、合格、不合格三个等级，其中优秀比例不超过学校教职工总数的10%。每学期学校放假后一周内，将家访活动总结上报区教体局618室，家访考核结果随师德教师考核结果一并上报。教体局将根据各单位活动开展情况，对家访活动中表现突出的单位和个人进行表彰，并择优上报市教育局参加市级家访活动单位和个人的表彰评选。凡获得年度家访活动先进校的单位和家访活动先进个人的教师将优先推荐参加市级师德师风先进校评选和区级师德先进个人、市级师德先进个人评选。

　　五、活动要求

　　家访活动要做到“七必进”、 “六知道”、 “五不准”、 “四落实”：

　　（一）七必进。即生活有特殊困难家庭必进、“学困生”家庭必进、单亲家庭必进、留守儿童家庭必进、学业上有重大变化的学生家庭必进、进城务工家庭必进、残疾学生家庭必进。

　　（二）六知道。即学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学*表现情况，家长知道学生的任教教师情况，教师知道学生的家庭情况成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道家访收集的家长意见和建议。

　　（三）五落实。即要根据家访情况，制定出困难家庭帮扶措施、“学困生”学*提升措施、家庭教育指导措施、心理健康辅导措施。制定的各项措施要与每一个学生和家长沟通并进行落实。同时，各中小学要根据教师家访活动实际，制定切实可行的教师家访活动服务保障措施，为教师家访工作提供便利。

　　（四）四不准。即不准要求家长安排车辆接送，不准接受家长馈赠的钱、物，不准接受家长的吃请和报销开支，不准以家访名义进行有偿补课。

　　六、相关要求

　　（一）高度重视。家访活动是各项教育教学工作的重要组成部分，更是教师师德素养的具体体现。各单位要高度重视，召开领导班子专题会议，结合实际制定本单位的工作方案，并组织全体教师认真学*通知精神，确保将通知精神传达到每一位教师。

　　（二）建立长效工作机制和管理评价机制。各单位要建立学生家访电子档案，制定本单位家访考核和管理办法，要把家访活动纳入教师年终师德考核中，与教师的晋级、评优挂钩，引导教师树立良好的师德风尚，争做有灵魂的教师。

　　（三）加强宣传。各单位要积极收集家访有关资料、图片、视频信息，通过报刊、广播、网络等媒体，广泛宣传报道家访活动情况、好的做法和先进事迹，促进家访活动的深入开展。

　　教师家访活动方案 6

　　为拉*学校与家庭之间的距离，充分了解学生家庭背景、家庭教育环境及教育方法，同时向家长宣传学校的教育教学理念，让家长了解学校的情况，增进教师、家长、学生之间的感情，让学校和家庭建立更紧密的联系，形成教育合力，促进和谐校园、和谐家庭、和谐社会的建立，在学校的'统一部署下特安排本次全员家访活动。具体安排如下：

　　一、领导小组

　　组 长:王新洲

　　副组长:赵发营 王鹏辉

　　组 员：全年级教师

　　二、家访时间：

20xx年3月27-28日（两天）

　　三、准备阶段：

　　（一）3月24日各班主任整理学生住址、联系电话。

　　（二）3月25日年级部根据学生住址进行分片、分组。

　　（三）3月26日各科任老师准备好27、28两天的自*课练*；召开家访专题会议，安排各项事宜。

　　（四）班主任安排各项事宜，通知学生打电话回家，告知父母有老师来家访。

　　（五）各家访小组到班主任处了解学生情况、计划路线。

　　（六）各家访教师准备交谈材料。附：家访谈论话题：（供参考）

　　1、向家长宣传学校办学理念、办学特色等内容，赢得家长对学校工作的理解和支持。

　　2、向家长宣传学校取得的成绩，听取和收集家长对学校工作的意见和建议。

　　3、向家长汇报其孩子在校表现，在校学*和生活的能力，与人相处、学业等情况；向家长了解学生在家的表现情况如：生活*惯、兴趣、爱好、个性、成长的故事、生活环境、孩子身边的朋友、与家人的相处等方面。

　　4、了解学生家庭基本情况。如经济状况、文化教养、家庭对学生的影响等。

　　5、普及家庭教育知识，帮助家长提高家庭教育水*，以达到配合、支持学校教育工作。

　　6、向家长介绍学业水*考试的重要性，学业水*考试所需资料和费用。本学期年级部的工作思路及措施；

　　四、家访阶段（3月27日—28日）

　　（一）家访要求

　　1、要按照分组按时家访、确保任务胜利完成。

　　2、家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳。

　　3、对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，家访不向家长告状，多报喜少不报忧；不在家长面前用分数压学生，使家长对学生丧失信心；避免使用让家长失望的语言或结论；不对学生的隐秘性心理在家长面前夸大渲染；

　　4、虚心、认真听取家长的各种意见和建议。

　　5、出发前各组组长召开碰头会议，3月27日晚上全体老师在办公室召开碰头会议。

　　6、不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等，严禁吃饭是喝酒。

　　（二）注意事项：

　　1、出发前检查摩托、电动车（轮胎是否有气、刹车是否灵敏、大灯、转向灯是否正常、油量、电量是否充足等）。

　　2、出发前带好家访情况登记卡、笔记本和笔，建议带好电动车充电器、照相机，并且多带一块手机电池。

　　3、注意交通安全，入户前注意有无养狗。

　　（三）留守事项：

　　1、留守人员：

　　2、召开班长、学*委员、纪律委员会议。

　　3、制定各班“堂堂查”检查登记表，做到每堂课至少检查三次，并做好登记。

　　4、要求全天候关注学生动态，及时处理各项事件，确保各项工作秩序稳定。

　　五、总结阶段

　　（一）家访后，要把家长反应的问题、建议及时汇总向学校汇报。

　　（二）家访后，要认真做好家访学生情况记录。

　　（三）家访后要及时把了解到的学生情况，与班主任和其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。对部分特殊学生，返校后与之交流。

　　（四）教师家访结束后，要总结经验、找出不足，每位教师写一篇家访心得上交年级部，年级部组织评优。并建议在自己的博客上发表。

　　（五）整理本次活动的各种文档资料，归类存档。

　　教师家访活动方案 7

　　一、活动目的及意义：

　　构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力，加强学校和家庭的联系，密切师生关系，宣传学校政策，指导家庭教育，拓展学生思想道德教育时空，全面了解学生，促进青少年健康成长，办人民满意的教育。

　　二、实施办法和要求

　　1、家访对象：

　　三类学生：一是具有转学倾向的学生；二是问题学生或对学校有意见的学生家长，三是边缘学生。

　　2、家访形式和人员

　　① 各班班主任必须采取登门走访的形式，对必访家庭的家访率达到80%；

　　② 个别特殊学生班主任通过电话、家长来校、家校联系卡等形式与家长联系。

　　3、家访内容

　　① 了解学生的家庭状况、成长环境及在家的思想状况与表现、学**惯和生活*惯等；

　　② 向家长汇报学生的'学*情况及在校表现，指导家长树立正确的人才观、质量观和价值观，用科学的方法教育孩子，与家长共同探讨促进孩子发展的教育措施、方法和手段。

　　③ 宣传教育法律、法规和教育政策，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作；

　　④ 征求家长对学校及教育部门的意见和建议等。

　　4、家访反馈

　　① 教师要做好家访记录，并做好访后分析工作。对家访中发现的问题要分门别类加以梳理，并在日常工作中调整教育教学方法。鼓励教师根据家访情况对学校教育工作提出有见地的建议；

　　② 各班主任在每阶段家访工作结束后将家访记录本交到政教处。

　　5、家访要求及考核

　　① 班主任在家访中要树立安全意识，确保安全。

　　② 教师在家访中要树立服务意识、主动意识、研究意识、沟通意识、时效意识和*等意识，对家长要态度诚恳，讲究方法，创设和谐氛围，客观反映情况，切忌告状式家访，树立新纪元教师的良好形象。

　　③ 学校将把教师家访工作情况作为考核教师师德情况的重要内容，并作为教师评选先进的重要依据。政教处依据家访记录单，对家访家庭实行访后调查。

　　中学政教处

　　一、初步拟定家访学生情况：

　　1、具有转学倾向学生名单及基本情况：

　　(必须含有学生姓名、家庭地址、电话号码等主要信息)

　　2、问题学生名单及基本情况：

　　(必须含有学生姓名、家庭地址、电话号码等主要信息)

　　3、学*困难或边缘学生名单及基本情况：

　　(必须含有学生姓名、家庭地址、电话号码等主要信息)

　　4、其他类型学生名单及基本情况：

　　(必须含有学生姓名、家庭地址、电话号码等主要信息)

　　学生姓名 性别 家访时间 班级 住 址 被访人姓名 联系电话 家访形式 来访 电访 书信家访 访问记录

　　访问人（签名）： XXX

　　教师家访活动方案 8

　　一、指导思想

　　为贯彻落实区教育局"德育暨宣传工作"会议精神，加强班主任队伍建设，存进幼儿园与家庭的沟通，开展"千名教师进家庭"家访活动，通过家访这一传统形式，深入到贫困儿童、问题儿童、外来务工子女、留守儿童的家庭中去，了解和掌握第一手的教育信息资源，促进教师和家长的沟通理解，形成幼儿园和家庭教育的合力。

　　二、活动时间

　　20xx年4月6日--20xx年5月7日

　　三、活动人员

　　家访活动参加人员：本班教师三人

　　家访活动访问对象：本班部分贫困儿童、问题儿童、外来务工子女、留守儿童。

　　四、活动内容

　　1、了解被访幼儿家庭情况、成长环境、在家表现、学*和生活行为*惯、个性特点等；

　　2、对特殊家庭幼儿有争对性的采取帮扶、辅导，帮助他们健康成长。

　　3、向家长反映幼儿在园的生活和学*情况，指导家长用科学的`方法教育孩子，与家长共商促进幼儿发展的教育措施和方法，帮助家长树立正确的教育观和价值观。

　　五、活动安排

　　1、参加园内动员大会；

　　2、制定本班家访活动方案；

　　3、与家长沟通交流，确定本班家访幼儿名单；

　　4、逐步实施家访活动；

　　5、撰写活动记录和反思。

　　教师家访活动方案 9

　　为进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，强化全体教职工的服务意识，优化育人环境，改进工作作风，维护好新都小学教师的良好形象，积极落实市教育局关于开展暑期家访工作的通知要求，经校长办公会研究，决定今年暑假开展家访活动。具体工作如下：

　　一、开展家访活动的目的

　　家访工作是一种重要的教育形式和教育方法，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，教师关心学生、爱护学生的根本体现，具有丰富的内涵和多方面的`作用。因此，开展暑期家访活动不仅促进家长与学校、教师之间的沟通了解，争取家庭、社会对学校教育的理解与支持，而且可以促进学校与家庭的教育和谐，有利于学校和家庭联系制度的进一步规范和完善，有利于构建学校、家庭和社会的三维一体的学生教育体系。增强广大教师“了解学生、教育学生、尊重学生、关爱学生”的责任感和使命感，赢得家长和社会对教育的理解和支持，共同创造科学和谐的育人环境。

　　二、家访的时间

　　本次集中家访活动时间 20xx年*月*日

　　三、家访的内容

　　1、了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学**惯和生活*惯等；共同制定培养学生发展计划。

　　2、向家长反馈学生的学*情况及在校表现，与家长一起交流教育观念和教育方法，共商促进学生发展的教育措施和方法，共享科学的人才观、质量观和价值观。

　　3、了解掌握情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学*辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积，极上进、健康成长。

　　4、 讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识。做好交通、消防、用电、饮食卫生、家庭生活、户外活动等安全常识教育和心理健康教育，提高学生自救自护能力，尤其要教育家长做好暑期安全监护工作。

　　5、向学生家长介绍学校发展情况、征求家长对我校办学以及教育发展的建议和意见。

　　四、家访要求

　　1、班主任牵头，与任课教师共同商议，每班确定5名家访对象。

　　2、家访过程中要态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。

　　3、家访过程中，一律不得接受家长的宴请和礼物等。如有违反，学校核实后作出严肃处理。

　　4、学校为保证本次活动的时效性，印发了“新都小学*****家访记录表”，现已分发到各位班主任手中，请大家在家访中认真按要求填写家访记录，（如能有图片资料更好）开学后按数量上交学校德育处。

　　新都小学

　　教师家访活动方案 10

　　为进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，强化全体教职工的服务意识，优化育人环境，改进工作作风，维护好新都小学教师的良好形象，积极落实市教育局关于开展暑期家访工作的通知要求，经校长办公会研究，决定今年暑假开展家访活动。具体工作如下：

　　一、开展家访活动的目的

　　家访工作是一种重要的教育形式和教育方法，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，教师关心学生、爱护学生的根本体现，具有丰富的内涵和多方面的作用。因此，开展暑期家访活动不仅促进家长与学校、教师之间的沟通了解，争取家庭、社会对学校教育的理解与支持，而且可以促进学校与家庭的教育和谐，有利于学校和家庭联系制度的进一步规范和完善，有利于构建学校、家庭和社会的三维一体的学生教育体系。增强广大教师“了解学生、教育学生、尊重学生、关爱学生”的责任感和使命感，赢得家长和社会对教育的理解和支持，共同创造科学和谐的育人环境。

　　二、家访的时间

　　本次集中家访活动时间 20XX年xx月xx日

　　三、家访的内容

　　1、了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学**惯和生活*惯等；共同制定培养学生发展计划。

　　2、向家长反馈学生的学*情况及在校表现，与家长一起交流教育观念和教育方法，共商促进学生发展的教育措施和方法，共享科学的人才观、质量观和价值观。

　　3、了解掌握情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学*辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积，极上进、健康成长。

　　4、 讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识。做好交通、消防、用电、饮食卫生、家庭生活、户外活动等安全常识教育和心理健康教育，提高学生自救自护能力，尤其要教育家长做好暑期安全监护工作。

　　5、向学生家长介绍学校发展情况、征求家长对我校办学以及教育发展的建议和意见。

　　四、家访要求

　　1、班主任牵头，与任课教师共同商议，每班确定5名家访对象。

　　2、家访过程中要态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。

　　3、家访过程中，一律不得接受家长的宴请和礼物等。如有违反，学校核实后作出严肃处理。

　　4、学校为保证本次活动的时效性，印发了“新都小学xxxxxxxxxx家访记录表”，现已分发到各位班主任手中，请大家在家访中认真按要求填写家访记录，（如能有图片资料更好）开学后按数量上交学校德育处。

募捐活动方案实用十份（扩展6）

——数学节活动方案实用十份

　　数学节活动方案 1

　　一、指导思想

　　数学是思维的体操，一个人思维的发展，离不开数学的学*。人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展是我们数学教学的目标。为了充分挖掘学生的潜能，提高学生的数学素养，营造热爱数学、钻研数学的文化氛围，经研究决定，举行xx三小第六届“趣味数学节”活动。

　　本次活动以“和谐的数学、快乐的数学、创新的数学”为根本宗旨，以一系列数学活动为基本载体，为全体学生展示自身的聪明智慧提供*台，感受数学的魅力，享受数学学*的乐趣，让学生们体验“学数学，其乐无穷；用数学，无处不在；爱数学，受益终身”。

　　二、活动目的

　　通过举办校园数学节，丰富校园数学文化，凸显数学元素，提高学*数学兴趣，增强学好数学的信心，激发全校学生学*数学的兴趣，营造浓厚的数学学*氛围，让学生在参与活动中得到锻炼，增强学*数学的信心，感受学*数学的快乐。让数学文化渗透校园，让快乐和智慧走*学生，让每一个学生真正走进数学，感受数学，喜欢数学，在数学学*活动中得到快乐，从而加强我校数学文化建设。

　　三、活动口号

　　让数学与趣味同行！

　　四、活动时间、活动对象

　　活动时间： 20xx、x、23—x、11

　　1、启动（开幕式）x、23日（星期三），横幅一条，电子显示屏宣传

　　2、活动：x、23—x、11日

　　对象：1—6年级全体学生

　　五、活动组织

　　领导小组组长：陈祥能

　　副组长：王文坚朱**

　　筹备组组长：黄晓吴谢作柱陈李香陈泰枢

　　成员：全体数学老师、各班班主任

　　六、氛围营造

　　1、横幅

　　20xx年xx三小“让数学与趣味同行”第六届校园数学节

　　2、电子宣传栏

　　20xx年xx三小第六届校园数学节

　　快乐数学，伴我成长。

　　缤纷数学节，精彩每一天

　　让数学与趣味同行！

　　七、活动项目及形式

　　时间：x月8日下午1：00—2：30

　　要求：以故事会的形式让学生了解数学，一年级每班推荐1名学生，二年级每班推荐2名学生参加，以讲故事的形式展示，故事内容可以数学家的故事、有趣数学故事等，最后评选一、二等奖。

　　故事会主持：陈郑华老师

　　评委：陈郑华陈李香金章玲杨满霞杨美素

　　上交评委时间：x月6日

　　要求：根据学生学*的钟面知识用图画纸和硬纸板制作钟面，力求钟面有各种形状的几何图形或动画图案。各班选取5幅作品参加展示，进行评比。（作品上要注明班级和姓名）

　　上交评委时间：x月5日

　　要求：以“我心中的数学”为题，想象作画。要求能用数字、几何图形等数学元素表现心中的数学，绘画形式不限，比赛统一用8开美术纸。各班选出5件优秀作品参加校想象画比赛。评选出的优秀作品参加全校展览。

　　作品需注明“作品名称”和“作者班级、姓名”

　　评委：刘晓*、陈郑华、郑秀琴、李晓燕

　　五年级、数学手抄报制作负责：陈德爽老师及各班班主任

　　上交评委时间：x月7日

　　要求：学生可独立或合作完成制作数学手抄报，比赛统一用8开美术纸，以“弘扬数学文化 感受数学魅力”为主题，要求规范、整洁、美观，做出个性。各班选出5件优秀作品参加校“小学数学手抄报比赛”。评选出的优秀作品参加全校展览。手抄报内容可包括：数学家的故事、数学名人名句、数学名题、数学趣题、脑筋急转弯、数学日记……等。

　　作品需注明“作品名称”和“作者班级、姓名”（说明：学生如合作完成，合作者不超过2人）

　　评委：刘晓*、黄美华、林彩珍、陈环环

　　以上活动作品交要求每个年级分别评出一、二、三等奖（比率分别为20%，30%，50%）。

　　参赛对象：一～二年级学生（每班10人）

　　比赛时间：x月25日（周五）下午1：00—1：20

　　比赛地点：多功能厅

　　阅卷：一年级——林巧、黄向荣

　　二年级——章小云、黄秀琼

　　监考老师：方道清、黄雪花、黄中义、蔡真真

　　要求：以20分钟为限，按时间的先后排序，前20名中得满分的为一等奖，21—40名中得满分的为二等奖，41名以后完成的得满分的为三等奖，其余没有满分的为鼓励奖。成绩、奖次和试卷当天下午上交教务处。

　　三年级命题：陶大国老师

　　阅卷：陶大国、刘彩菊

　　四年级命题：章小云老师

　　阅卷：章小云王羽荣

　　五年级命题：陈泰枢老师

　　阅卷：陈泰枢洪孝榜

　　六年级命题：陈小招老师

　　阅卷：陈小招、林宝玉、陈德爽

　　监考：韩加传、方雪、陈民瑜

　　第三阶段：总结表彰

　　时间：4月11日

　　主持人：谢作柱老师

　　八、活动具体要求

　　1、本活动期间的各种项目负责人，要认真组织老师进行精心辅导；命题任务的老师，要在 4月4日之前把试卷的电子稿上交教务处，以便安排打印，阅卷任务的老师，学生成绩至少要在比赛的第二天上交教务处，各数学老师要提前做好辅导工作。

　　2、本次活动的指导奖适合学校的绩效考核细则。

　　3、本届数学节各项活动的实施，均由陈泰枢老师负责并组织实施。

　　数学节活动方案 2

　　一、活动目的：

　　为了进一步增强学生学*数学的兴趣和信心，培养学生的数学意识，在全校掀起爱数学、学数学、用数学的热潮。我们学校开展以游戏为主的数学节活动，努力营造良好的校园数学文化氛围，让数学走*学生，让数学思维闪光，全面提高学生的数学素养。

　　二、活动主题：“让快乐与数学同行”

　　三、活动时间：3月14日———4月1日

　　四、活动内容：

　　（一）活动筹备：3月7日—3月14日

　　1、大队部组织特色晨会，主题围绕数学节展开。

　　负责老师：各校区大队辅导员。

　　2、数学节“节徽”设计大赛。3月7日—3月11日

　　负责：林芒等美术老师。

　　（二）学生活动：分两大版块3月14日—4月1日

　　版块一：展现“数学之美”

　　（一）数学节“节徽”设计大赛

　　参赛对象：一～六年级全体学生

　　参赛作品要求：

　　1、作品必须运用到数学中的有关知识，如：对称、*面或立体图形等，并在作品简介中加以说明。

　　2、作品可由美术老师加以指导，每件作品须配以文字简介，署明班级、姓名及指导老师。

　　大赛流程：

　　1、公布大赛方案。

　　2、由美术老师将方案向学生作说明，学生根据要求进行创作。

　　3、班主任将本班作品交于各校区汇总负责老师参加联评。

　　4、获奖作品制成宣传板，于数学节期间进行展示。选中一幅作品作为数学节的节徽。作品上交截止时间：3月17日

　　总负责：xx

　　作品汇总负责老师：东校区——x 南校区——xx 校区——xx

　　版块二：感受“数学之趣”

　　活动一速算接力游戏

　　活动时间：3月25日下午第二节课后

　　活动地点：各班教室

　　参赛对象：全体一年级学生

　　带队教师：各班班主任

　　活动过程及要求：

　　1、活动准备：全班学生分成10人一组（多余的人数为一组），在教室举行。学校提供比赛口算题卡。（正反两面各100题，每位学生完成一列20题。）

　　活动开始：裁判吹响口哨，接力比赛开始。第一位学生开始写口算卡，写完一列后，交给同桌写口算，两人写好后，交给后面的同学，依次进行。活动过程中的口算卡的分收均有裁判负责，要收齐张数。

　　2、评奖方法：

　　（1）按正确率和比赛时间综合评奖。评奖排名原则上是参照比赛顺序，以考卷的正确率为主，如遇到考试成绩相同的情况，再以比赛时间来排名。

　　（2）每个年级评出“优胜班级奖”和“参与班级奖”，评出团体奖由学校颁发证书。

　　活动负责人：

　　本次活动由一年级数学教研组负责，其中东校区由x负责，南校区由x负责，李臻诚负责出卷工作。

　　活动二“数独”游戏

　　游戏时间：3月23日下午第一节课后

　　地点：各校区自定

　　参加对象：二年级每班派10名代表。

　　带队教师：各班数学老师

　　活动过程及要求：

　　1、活动准备：二年级任教老师利用数学课向学生讲授“数独”游戏，分发一些游戏练*，让学生积极参与“数独”游戏。通过班级的'预赛，每班选拔10名学生参加游戏。

　　2、游戏要求：

　　（1）各参赛选手不得迟到，须在比赛开始前5分钟进入比赛现场。迟到5分钟不得参赛，作弃权处理。

　　（2）独立完成“数独”比赛卷，比赛时间20分钟。在比赛过程中不允许讲话、走动，如有问题可举手请主持人老师解决。

　　（3）比赛时间一到，不管有没有完成预定的内容，整个比赛阶段结束。

　　奖项设置：

　　现场赛取个人每校区前20名（西校区10名），评为“数独小能手”。

　　活动负责人：

　　由二年级数学组负责，黄海燕设计测试卷，具体负责人：xx

　　活动三“巧移火柴棒”游戏

　　游戏时间：3月25日下午第二节课后

　　游戏地点：各校区自定

　　参加对象：三年级每班派10名代表。

　　带队教师：各班数学老师

　　活动过程及要求：

　　1、活动准备：三年级任教老师利用数学课向学生讲授“巧移火柴棒”游戏，分发一些游戏练*，让学生积极参与“巧移火柴棒”游戏。通过班级的预赛，每班选拔10名学生参加比赛。

　　2、要求：

　　（1）各参赛选手不得迟到，须在比赛开始前5分钟进入比赛现场。迟到5分钟不得参赛，作弃权处理。

　　（2）独立完成“巧移火柴棒”比赛卷，比赛时间20分钟。在比赛过程中不允许讲话、走动，如有问题可举手请主持人老师解决。

　　（3）比赛时间一到，不管有没有完成预定的内容，整个比赛阶段结束。请选手离开场地。

　　奖项设置：现场赛，取个人每校区前20名，评为“巧移火柴棒小能手”。

　　活动负责人：由三年级数学教研组负责活动，具体负责xx负责设计比赛卷。

　　活动四“24点速算”游戏

　　游戏时间：3月30日下午第一节课后

　　游戏地点：各校区自定

　　参加对象：四年级每班派8名代表。

　　带队教师：各班数学老师

　　活动过程及要求：

　　1、活动准备：四年级任教老师利用数学课让学生学会用扑克牌玩“24点速算”游戏，引导学生积极参与。通过班级的预赛，每班选拔8名学生参加比赛。

　　2、游戏要求：

　　（1）各参赛选手不得迟到，须在比赛开始前5分钟进入比赛现场。参赛选手自带扑克牌。

　　（2）将参赛学生随机分成四人小组。一小组提供一幅扑克牌，每人10张牌。比赛开始，每次四人同时出1张牌，先算而且算对的人赢得四张牌，如果算错了，将由第二人来算，依次类推。比赛过程中，每10分钟停一次，手中扑克牌张数最少的被淘汰，剩下的选手重新组成四人小组再比赛。

　　奖项设置：现场赛取个人每校区前20名，评为“速算小能手”。

　　活动负责人：

　　由四年级数学教研组负责，东校区由x总负责，南校区x负责，xx担任裁判。

　　活动五“玩转魔方”游戏

　　游戏时间：4月1日下午第二节课后

　　游戏地点：各校区自定

　　参赛对象：五年级每班派10名代表。

　　带队教师：各班数学老师

　　活动过程及要求：

　　1、活动准备：五年级任教老师利用活动课让学生学玩“玩转魔方”游戏，引导学生积极参与。每班选拔10名学生参加游戏比赛（5人参加单面复原，5人参加六面复原）。

　　2、比赛要求：

　　（1）各参赛选手须在比赛开始前5分钟进入比赛现场，参赛选手自带魔方。

　　（2）比赛分两场进行。第一场：单面复原比赛。四人一组，先将同伴的魔方转乱。比赛开始，每组按时间先后取请两名，胜出的选手继续分组比赛。第二场：六面复原比赛，方法同上。

　　奖项设置：现场赛取个人每校区前20名，评为“玩转魔方小能手”。

　　活动负责人：

　　由五年级数学教研组负责，具体负责人xxx等担任比赛裁判。

　　活动六：我是数学小编辑

　　活动要求：

　　1、小报的内容是生活中的数学，自然界中的数学，体现数学的用途（尽量避免出现数学题）。

　　2、小报统一用a4大小的纸张，手抄报或电子小报（需打印）均可。

　　3、小报背面务必写清作者的班级、姓名。

　　参加对象：六年级学生。

　　活动流程：

　　1、在全体六年级学生参与的基础上，各班择优推选5—6幅作品参赛，于3月30日前交各校区教导处。

　　2、各校区组织相关教师认真评选上交的“数学小报”，选出优胜奖和鼓励奖若干名，并选取其中的部分作品制成展板，在校园里进行展示。

　　活动负责人：

　　由六年级数学教研组负责。具体负责人：xx等。

　　五、奖励办法：

　　集体奖项：优秀组织团队奖（针对教研组、年级组组织活动的情况进行评定）

　　最佳活动集体奖（针对班级组织活动的情况进行综合评定）

　　学生奖项：

　　（1）分项目设立单项奖次。

　　（2）根据各年级现场竞赛得分累计情况评选“数学小博士”“数学小能手”等称号。

　　数学节活动方案 3

　　一、指导思想：

　　数学作为一种文化，它沟通着世界的心灵，我们用数学来交流，用数学来体会，更在数学的美妙花园中翱翔，品尝它所带来的心灵的感受。通过开展丰富多彩的数学活动，搭建各种各样的*台，营造浓厚的文化气息和文化氛围，引导学生在活动中感受数学与生活的自然融合，体验数学的魅力，感悟数学之美，让学生在活动中提升思维、在挑战中享受快乐。

　　二、活动目的：

　　1、增强学好数学的信心，在数学魅力的感染下，自觉掀起爱数学、学数学、用数学的热潮，从而全面提高学生的数学文化素养。

　　2、创建学校良好的数学人文环境，整合文化、科技和艺术等活动，充分发挥数学文化的育人功能。

　　活动主题：浸润数学文化感受数学生活

　　活动口号：快乐数学伴我成长

　　三、活动时间：

　　4月25日——5月8日

　　四、活动对象：

　　1——6年级全体学生

　　五、氛围营造：

　　1。电子宣传栏

　　z市浦南小学第六届数学节

　　浸润数学文化感受数学生活

　　智慧数学，快乐生活。

　　缤纷数学节，精彩每一天

　　展思维风采，享数学魅力

　　2。开幕式（4月25日）

　　魔方达人现场表演：（各校区安排8至10名学生现场表演，体育老师秒表计时，现场公布成绩）

　　互动游戏：数学谜语抢答赛，巧算24点

　　3。红领巾广播（教导处供稿）

　　以校园广播站的形式开展“数学家，我点播”活动，让学生介绍自己喜欢的数学家，从数学家的成材故事中感悟学*数学的快乐，学*数学家们的良好学*品质。

　　4。展板（在开幕式时展出）

　　内容：数学日记、数学报为主，也可以加入一些数学名人故事、数学优秀作业等。

　　六、活动内容：

　　1、“数学小报”编辑。

　　在1—2年级进行“数学剪报”制作活动，在3—5年级进行“数学手抄报报”编制活动。让学生选择自己喜欢的`数学内容，制作数学小报，体验合作的乐趣，提高学生的综合素质和综合能力。

　　要求：8k尺寸，每班2份，5月1日前上交，由美术组负责评奖。

　　每个年级分别评出一、二、三等奖。

　　2、开展“数学阅读”。

　　结合“静心阅读”时段数学老师有意识地指导学生开展“数学阅读”活动，组织学生读数学报，征集、交流学生在读的一些数学绘本、数学故事等，培养学生的阅读兴趣与*惯，4至6年级每班开展一次读书交流会。

　　4、“数学日记”撰写。

　　积极鼓励学生进行数学日记的撰写，提高学生的思维能力及语言表达能力。每班征集若干份张贴，5月1日，3至4每个班级上交2篇。送各校区教导处。

　　数学趣题游园活动，3—6年级以年级段为单位，结合数学谜语以及数学趣题等以猜谜或抢答赛等形式开展。

　　各年级特色活动：

　　活动一速算接力游戏

　　活动时间：5月4日中午12：30至1：00

　　活动地点：各班教室

　　参赛对象：全体一年级学生

　　带队教师：各班班主任

　　活动过程及要求：

　　1、活动准备：全班学生分成10人一组（多余的人数为一组），在教室举行。学校提供比赛口算题卡。（正反两面各100题，每位学生完成一列20题。）

　　活动开始：裁判吹响口哨，接力比赛开始。第一位学生开始写口算卡，写完一列后，交给同桌写口算，两人写好后，交给后面的同学，依次进行。活动过程中的口算卡的分收均有裁判负责，要收齐张数。

　　2、评奖方法：

　　（1）按正确率和比赛时间综合评奖。评奖排名原则上是参照比赛顺序，以考卷的正确率为主，如遇到考试成绩相同的情况，再以比赛时间来排名。

　　（2）每个年级评出“优胜班级奖”和“参与班级奖”，评出团体奖由学校颁发证书。

　　活动负责人：z

　　活动二“数独”六宫格游戏

　　游戏时间：5月5日中午12：30至1：00

　　地点：各校区自定

　　参加对象：二年级每班派6名代表。

　　带队教师：各班数学老师

　　活动过程及要求：

　　1、活动准备：二年级任教老师利用数学课向学生讲授“数独”游戏，分发一些游戏练*，让学生积极参与“数独”游戏。通过班级的预赛，每班选拔6名学生参加游戏。

　　2。游戏要求：

　　（1）各参赛选手不得迟到，须在比赛开始前5分钟进入比赛现场。迟到5分钟不得参赛，作弃权处理。

　　（2）独立完成“数独”比赛卷，比赛时间30分钟。在比赛过程中不允许讲话、走动，如有问题可举手请主持人老师解决。

　　（3）比赛时间一到，不管有没有完成预定的内容，整个比赛阶段结束。

　　奖项设置：

　　现场赛全校设一、二、三等奖30名”。

　　活动负责人：z

　　活动三“数独”九宫格游戏

　　游戏时间：5月6日中午12：30至1：00

　　地点：各校区自定

　　参加对象：三年级每班派6名代表。

　　带队教师：各班数学老师

　　活动过程及要求：

　　1、活动准备：三年级任教老师利用数学课向学生讲授“数独”游戏，分发一些游戏练*，让学生积极参与“数独”游戏。通过班级的预赛，每班选拔6名学生参加游戏。

　　数学节活动方案 4

　　为了弘扬温州市“数学家摇篮”、“数学家之乡”的优良文化传统，营造青少年学生从小学数学、爱数学、钻研数学的'文化氛围，让一批有数学天赋的青少年学生得到更好的鼓励和培养。特举办校第三届数学节，活动将结合市“三小”培养方案的精神，以数学文化、数学游戏为抓手，开展形式多样的数学活动，具体内容如下：

　　一、活动时间：

　　20xx年3月24日——4月11日

　　二、活动宗旨：

　　激发学生数学兴趣，激活学生数学思维。

　　三、活动主题：

　　数学为伴，智慧同行。

　　四、人员分工

　　活动总策划：XX

　　具体策划：XX

　　总负责：XX

　　项目负责：XX

　　宣传报道：XX

　　摄影：XX

　　五、活动程序和内容：

　　（1）最强大脑——心算比赛

　　一、二、三年级每班5人

　　3月31日（周一）12点一楼电教室

　　通过心算直接写出最终答案。每份卷4组题，每组10个数。按正确率和时间确定名次。一年级20以内加减，二年级100以内加减，三年级100以内加减。

　　（2）火眼金睛——找规律比赛

　　二、三年级每班5人。

　　4月2日（周三）12点一楼电教室。

　　以纸笔形式完成一份找规律的试卷。

　　（3）最强大脑——过目不忘比赛

　　一、二年级每班4人

　　4月3日（周四）12点一楼电教室

　　出示一串数字、一串几何图形、一串箭头方向等，给选手15秒钟时间的记忆，然后选手按顺序把记忆的东西写在纸上，难度逐渐增大，根据正确率排出名次。

　　（4）巧思妙解——趣味数学比赛

　　三、四、五、六年级每班4人

　　3月19日（周三）和4月9日（周三）12点一楼电教室

　　以纸笔形式完成一份趣味数学的试卷。

　　（5）数独博士——数独比赛

　　五、六年级每班3人

　　4月14日（周一）12点一楼电教室。

　　采用记时速度赛，以一张数独表格为内容进行比赛，负责老师需及时记录所用时间，填写全对的学生以时间顺序排出名次。

　　（6）魔方比赛

　　全校每班0—3人。

　　4月8日（周二）12点一楼电教室。

　　要求完成魔方的六个面，以完成所用的时间顺序排出名次。

　　（7）神机妙算——24点pk赛

　　比赛利用扑克牌以现场pk的形式分两个阶段——“4人pk初赛”和“2人pk决赛”。

　　六、其它注意事项

　　（1）每项活动第一位为主要负责人，需认真组织好比赛和赛后的评奖工作。

　　（2）各负责人需编好学生比赛的试题，交游培红老师审阅。于3月28日前传到游培红老师邮箱，以便及时复印。

　　（3）部分项目活动需由负责老师在赛前10至30分钟先介绍活动的规则。

　　（4）各个班级的数学老师需做好数学节的宣传工作，并提醒学生提前5分钟到达比赛场地，迟到将取消比赛资格。

　　数学节活动方案 5

　　一、指导思想：

　　数学是学好科学的基础与工具，它是启迪智慧、开发智力、培养创新意识和提高实践能力的重要学科之一。通过本次丰富多彩的校园数学节活动，搭建数学文化*台，展示数学文化魅力，在生动、活泼、实践的数学活动中，让数学远离枯燥，让数学焕发光彩。

　　二、活动主题：数学 + 游戏 = 智慧 + 快乐

　　三、活动口号：认识数学 亲*数学 玩好数学

　　四、活动时间：20xx年6月7日——6月10日

　　五、活动目的：

　　1．弘扬数学文化，激发学生爱数学、学数学的兴趣，让学生感受到生活中处处有数学，学会用数学的眼光去关心社会，去获取和发现新的.知识，培养学生观察、空间想象、动手操作能力及无限的创造能力。

　　2．促进教师思考与实践课改过程中数学教学与活动该如何开展，如何提高课堂教学的有效性，如何在培养学生数学素养及能力上下功夫，促进学生自主地展示数学才能，体验数学价值。

　　六、参与人员：全体数学教师及全体学生

　　七、活动内容：

　　活动内容安排：

　　一、二年级活动项目：

　　1、口算小精灵

　　活动时间：6月8日下午第三节课

　　活动地点：一、二年级（1）（2）（3）班教室

　　参加对象：一、二年级学生

　　活动方式：以年级为单位，各年级自主命题。5月30日起先进行班内选拔，每班选15名学生组织进行口算专项比赛，获奖比例为了1：2：3。

　　2、美妙的数学图形

　　活动时间：6月10日下午第二、三节课

　　活动地点：多媒体教室

　　参加对象：一、二年级学生

　　活动方式：利用图形有规律的拼摆出新颖、别致和富有创意的作品，在6月10日下午第二、三节课由备课组长组织教师和15名参赛学生到多媒体教室进行现场制作比赛。并进行橱窗展示。（作品需注明“作品名称”和作者班级、姓名）

　　三、四年级活动项目：数学智力擂台赛

　　活动时间：三年级6月8日下午第二、三节课；

　　四年级6月9日下午第二、三节课

　　活动地点：电教楼二楼

　　参加对象：三、四年级学生

　　活动方式：

　　方法和比赛规则：

　　1．全年级以班级为单位分五个队，每队10人，每队选二人当攻擂手，其余为助擂手．攻擂手答错后，助擂手可更正补充．

　　2．竞赛题分为必答题和选答题两种，必答题答错不扣分；选答题攻擂手答错，若助擂手及时更正则不扣分，否则要扣分．

　　3、各班将得分相加，得出班级总分，排出班级名次，最后按各班的总分取一等奖1名，二等奖1名，三等奖一名。

　　五、六年级活动项目：

　　1、数学生活趣味题

　　活动时间：6月7日下午第三节课

　　活动地点：五、六年级（1）（2）（3）班教室

　　参加对象：五、六年级学生

　　活动方式：以年级为单位，各年级自主命题。5月30日起先进行班内选拔，每班选15名学生组织进行专项比赛，获奖比例为了1：2：3。由备课组长组织各年级教师负责。

　　2、数学小日记

　　活动时间：五年级6月8日下午第二、三节课；

　　六年级6月9日下午第二、三节课；

　　活动地点：多媒体教室

　　参加对象：五、六年级学生（每班选出15名学生参加比赛）

　　活动方式：

　　①目的：为了全面推进基础教育新课程的实施，引导学生进行探索性学*，促进学生全面、主动、和谐发展，提高学生的综合实践能力，奠定学生终身学*的基础。

　　②数学日记内容：数学日记可从数学学科和实际生活两方面选题，反映自己探究数学问题或从事实践活动的过程和结果，注重情感体验和探究感悟，能体现一定的探究和解决实际问题的能力。形式可以为数学学*体会，数学发现，数学应用等。

　　③数学日记要求：数学日记应突出知识性、探索性、实践性和创新性，统一用格子信纸，数学日记标题自定,封面上写清楚年级、班级、作者姓名，为确保数学日记评选活动的公*、公正、真实，参赛数学日记应当场完成。获奖学生的作品推送校园报，并进行橱窗展示。

　　④获奖比例为1：2：3。

　　八、注意事项：

　　1．活动中各备课组积极动员所有学生参与，要充分发挥学生的积极性、主动性。活动过程中，教师要对学生进行精心培训和指导，培养学生创新意识，充分尊重理解学生。

　　2．各备课组在活动中要做好文字，图片资料的收集整理工作，组织好学生活动，记录好学生活动成绩。

　　3、活动中，各组要善于发现具有管理能力，组织能力，主持能力的学生，并在以后积极进行指导，对于数学学*能力突出的学生年级要给予进一步了解与关注。

　　4、活动期间，请各备课组充分做好预案，关注活动安全，高效愉快的完成本次活动。

　　数学节活动方案 6

　　活动目标：

　　1、通过活动让幼儿理解序数的含义，学*初步从不同方向确定人与物体在序列中位置，会用“第几”准确地表示。

　　2、在活动中，鼓励幼儿积极参与，培养叙述概念的形成和发展。

　　3、通过游戏，培养幼儿的观察力和判断力。

　　活动准备：

　　旅行证每人一个，数卡1-7(红、黄、绿)每人一个，楼房图一张，动物图片7张，路线图4张，小动物卡片4组(每组7张),小椅子份红、黄、绿3组，每把椅子上贴数字。

　　活动过程：

　　1、带幼儿去北京旅游，引出课题。

　　教师：小朋友，你们好!你们喜欢旅行吗?你去过哪些地方?今天，我就带你们到北京去旅游，好吗?我是xxx，是你们的导游，下面我将带着大家参观游览。

　　2、游戏：排队

　　(1)引导幼儿说出自己所带'“旅行证”的颜色及数字。

　　教师：刚才，我已经给大家发了“旅行证”，请你们看一看，自己的旅行证是什么颜色的?上面的数字是多少?

　　(2)请幼儿按颜色分成红黄绿三队，并按从前向后的顺序排队，说出自己所处的位置。

　　3、游戏：汽车上对号入座(放音乐)。

　　(1)请幼儿按顺序上车，然后按旅行证上的颜色和数字“对号入座”。

　　(2)通过各种问题回答游戏，反复感知7以内的序数。

　　一、红队的小朋友坐在第几排?

　　二、黄队的小朋友，坐在第几排?

　　三、你是第几位小朋友

　　四、你是第几排的第几位?

　　4、游戏：参观北京动物园。

　　(1)进入动物园到了，请小朋友按顺序下车。(进入大门)第一个观看的动物是谁呀?(老虎)

　　(2)出示参观路线图，引导幼儿说出刚才观看的顺序，并将动物卡片依次贴在路线图中的参观点上。

　　(3)分组制作路线图，请红黄绿三队的幼儿根据自己的意愿，从不同方向出发制作路线图，并说出各种动物所处的位置。

　　教师：你们观看的第一动物是谁?

　　小朋友：我们第一看的是xx，第二个看的是xx

　　5、回宾馆。

　　(1)出示宾馆的房间分布图。引导幼儿观察后提问：“这栋楼共有几层?每层有几个房间?(4层，每层都是7个房间)

　　(2)教师出示自己的旅行证，请幼儿帮幼儿教师按颜色和数字找房间。

　　(3)引导幼儿说出每层房间的颜色及数字号码。

　　(4)请幼儿根据自己的旅行证找房间。(集体纠错)

　　(5)引导幼儿找出自己的房间并说出房间所在的位置。

　　教师：你住在第几层得房间?

　　小朋友：我的房间在第x层得第x间。

　　(6)结束一天的参观，回房间休息。

　　数学节活动方案 7

　　一、指导思想：

　　为营造校园数学学*氛围，弘扬数学文化，激发提高学*兴趣，培养数学学*方面创新能力。我们通过开展丰富多彩的.各项数学活动，为学生提供一个了解数学、获取数学知识的舞台，在校园里形成浓郁的数学文化氛围，让学生充分感受数学魅力，发现数学的无尽乐趣与无穷奥妙，进而产生一个良性循环，服务与提高自己数学的学*。

　　二、活动事项

　　活动主题：

　　传播数学文化,展现数学魅力

　　活动口号：

　　我动手，我思考，我快乐

　　活动时间：

　　20xx.3.11-4.11

　　1. 3月11日升旗仪式数学节活动开幕式

　　2. 4月11日活动小结 (发活动中一些奖状，数学组全体老师负责)

　　活动目的：

　　1、通过此次活动培养学生对学*数学的兴趣，让学生感受到生活中处处有数学，学会用数学的眼光去关心环境，关心社会，去获取和发现新的知识。

　　2、促进教师思考与实践课改下的数学教学与活动该如何开展，如何提高课堂活动的数学内涵，如何在培养数学能力及素养上下功夫，促进学生自主地展示数学才能，体验数学价值。

　　三、活动领导小组

　　组长：xxx

　　组员：xxxxxx、各年级数学教研组长

　　四、活动对象:

　　1--6年级全体学生，全体数学老师

　　五、活动形式与具体安排:

　　学生活动：

　　(一) 数学手抄报、数学日记评比(第四周)

　　负责人：xxxx

　　参加对象：三--六年级

　　1、手抄报：以“传播数学文化展现数学魅力”为主题，要求规范、整洁、美观，做出个性。比赛统一用8开的纸张，右下角写明姓名、班级、指导师。手抄报内容可包括：数学家的故事、数学名人名句、数学名题、数学趣题(符合本年级孩子思维水*)……。

　　2、数学日记：必须是学生自己写的，内容最好是写所学知识在生活情境中的运用，目的让学*充分感知数学源于生活，用于生活。

　　3、以上两项都是先在每个班级进行评比，然后选出3份优秀作品参加校级评比。(数学日记用统一稿纸书写)

　　注:作品上交到教研组长处,年级组的数学老师一起评选出一 二 三等奖。

　　(二)100题口算无错比赛(第五周)负责人：负责人：xxxx

　　参加对象：一、二年级

　　比赛规则：8分钟100道题，每个班级由数学老师自行选拔5位学生参加比赛，根据个人成绩评出一、二、三等奖若干名。

　　(三)20题笔算无错比赛(第六周)负责人：xx

　　参加对象：三年级、四年级

　　比赛规则：20分钟20道题，三、四年级的每个班级数学老师自行选拔5为学生参赛，比赛的内容为适合本年级的各种竖式计算题。

　　根据班级的总体成绩评出一、二、三等奖。

　　(四)数学故事比赛。(第七周)负责人：xxxx

　　参赛对象：三---六年级

　　比赛规则：三至六年级各班选一名优秀学生，进行全校数学故事比赛，故事内容可以是数学名人故事、数学趣事、生活中的数学等。具体时间比赛时间另行通知。

　　(五)总结表彰。(第八周)

　　备注：1、作品收集时间、评选工作等具体安排另行通知。

　　各项内容的具体工作另行通知到老师本人。

　　附：(负责部分具体工作的老师名单)

　　(1)一年级“百题口算”题由孙丽老师负责。

　　(2)二年级“百题口算”题由陈冬梅老师负责。

　　(3)三年级“笔算题”题由陈亚妹老师负责。

　　(4)四年级“笔算题”题由吴青老师负责。

　　(5)五六年级“数学故事比赛”题由各班主任老师负责。

　　教师活动：

　　课标学*，数学课标学*考核(第四周) 负责人：xxx

　　备课比赛，分低中高年级指定课题备课(第五周) 负责人：xx

　　评课比赛，给定课堂写评课 (第六周) 负责人：xxxx

　　数学节活动方案 8

　　一、活动主题：

　　学*新理念，感受新课堂

　　二、活动内容：

　　小学数学新教材、教与学方式培训、同课异构、课堂教学实地指导。

　　三、活动目的：

　　1、通过对数学新教材的解读及教与学方式的培训，使教师进一步理解教材的设计意图，明确教与学方式转变的重要性。

　　2、能把握教材特点，合理使用教材。

　　3、领会“教与学”方式转变的重要性，并在教学实践中践行。

　　4、能在教学实践中，把握课标、教材，主动贯彻新课程精神，自觉运用先进理念。进一步树立“以生为本”的思想意识，为学生的.数学发展服务。

　　5、通过同课异构、一对一指导，找出自身差距，并不断改进课堂教学。

　　四、活动形式：

　　集中研训

　　五、活动内容及地点：

　　1、内容：低、中、高同课异构。地点：军王小学

　　2、内容：一对一课堂教学指导。地点：军王小学

　　3、内容：低中高教材分析与教与学方式指导。地点：军王小学

　　六、参与对象：

　　全体数学教师。

　　七、活动要求：

　　1、数学教师按时参加培训。

　　2、参训教师要认真记录，主动思考，大胆提出问题。

　　3、结合实际，利用校本研修时机进行二次培训。

　　5、每一位参加培训的教师都要结合培训内容与教学实践撰写培训体会，可结合同课异构或理论培训其中一项来谈。不得抄袭，字数在500字以上。

　　20xx.10

　　数学节活动方案 9

　　一、活动宗旨：

　　在“水木石”课程理念指导下，我校每年开展数学节活动，旨在营造校园数学学*氛围，弘扬数学文化，丰富学生的校园文化生活，激发学生学*数学的兴趣，使学生更全面地了解数学、喜爱数学、快乐学*数学。

　　二、活动事项：

　　活动口号：展思维风采享数学魅力

　　活动时间：11.7—12.14

　　1、11月7日周一晨会数学节活动开幕式

　　2、12月14日活动闭幕（数学组全体老师于12月8日之前向大队部汇总活动获奖名单，由大队部统一印发奖状；闭幕时各校区可根据实际情况进行玩魔尺、还原魔方的展示）

　　三、活动负责人：

　　各年级数学教研组长

　　一年级： 二年级：和三年级：

　　四年级： 五年级： 六年级：

　　四、活动对象：

　　1——6年级全体学生，全体数学老师

　　五、活动内容：

　　年级段 年级特色项目 年级 集体项目

　　一年级数学绘本阅读、口算

　　观看数学知识长廊

　　二年级魔尺拼接大赛

　　三年级24点大赛寻访数学名人馆亲子实践活动

　　四年级魔方大赛

　　五年级数独大赛数学小课题、

　　小论文评比、

　　生活中的数学擂台赛

　　六年级华容道大赛六、活动形式与具体安排：

　　系列活动之一：“沐砚杯数学挑战赛”

　　活动形式：一年级数学绘本阅读与口算比赛，二年级魔尺拼接大赛，三年级24点大赛，四年级魔方大赛，五年级数独大赛、六年级华容道大赛、五六年级生活中的数学知识竞赛。

　　一年级数学绘本阅读与口算比赛

　　活动细则：一年级以校区为单位开展绘本阅读、交流展示与书写比赛。

　　比赛要求：

　　1、绘本由教师推荐与自主选择相结合阅读绘本，学生每天上报阅读书目，老师根据班级孩子阅读情况，开展绘本阅读交流会或手抄报或思维导图等各种形式的展示。

　　2、书写比赛：分校区在班级内进行书写比赛，在规定的10分钟内，完成0—9的数字书写，每个数字写3次！根据学生书写的端正程度分校区进行评比，并奖励苗苗卡，并每班选10位书写优秀同学作品进行展示，发放数学奖状。

　　二年级魔尺拼接大赛

　　活动细则：每位学生准备一根24节魔尺，在规定的时间内，进行组拼。

　　1、达标赛：面向全体学生，在魔尺的基本图案拼装中规定5个，让学生在2分钟内完成任选的两个魔尺图案的拼合就算达标，若学生第一次没有达标，可在本月内另外安排时间多次进行达标测试，达标后给予学生绿星卡一张。

　　2、挑战赛：每班选出5名优秀的达标赛同学，以班级为单位分校区参与校内的挑战赛，完成老师指定的5选2图形，并且以时间长短做为评价标准，选出优秀的同学，给予表彰。

　　三年级24点大赛

　　活动细则：三年级分校区举行24点计算大赛，从1—10中选出四个数组成一道题目，建立题库。

　　1、达标赛：面向全体学生，每位选手从题库中抽取2道，运用“+”、“—”、“×”、“÷”和小括号，每个数都必须用且只能用一次，在1分钟内算出这2道题的结果24即过关。过关者将获得1张绿星卡，没过关者通过练*之后可再过关，时间截止到11月底。

　　2、挑战赛：每班选出6名（组成两队）优秀的达标赛同学，以班级为单位分校区参与校内的挑战赛，班级3名同学组成一个小组，比赛类型分必答题（5）、抢答题（5）、风险题（5）；比赛成绩采用积分形式，对优胜的同学的班级和同学给予表彰。

　　四年级魔方大赛

　　活动细则：四年级分校区举行魔方比赛，比赛共分2轮（达标赛和挑战赛）。

　　1、达标赛：面向全体学生，在规定时间内完成魔方一面的'拼合就算达标，若学生第一次没有达标，可在本月内另外安排时间多次进行达标测试，达标后给予学生绿星卡一张。

　　2、挑战赛：每班选出5名优秀的达标赛同学，以班级为单位分校区参与校内的挑战赛，最后以完成6面，并且以时间长短做为评价标准，选出优秀的同学，给予表彰。

　　五年级数独大赛、生活中的数学擂台赛：

　　活动细则：

　　数独比赛：面向全体学生，在规定时间内完成两个数独（两个数独难易程度不一样）完成第一个基础数独为达标，完成第二个数独的学生有资格申请参加第二轮“生活中的数学”擂台赛比赛。

　　“生活中的数学”擂台赛：数独比赛获胜的学生均可参加“生活中的数学”擂台赛，比赛要求学生在1小时内完成规定试题的答卷，根据比赛成绩评出一、二、三等奖，分校区，给予表彰。

　　六年级华容道大赛、生活中的数学擂台赛：

　　活动细则：

　　华容道比赛：面向全体学生，在规定时间里完成两题（两题难度不一样）。完成第一题为达标，颁发数学奖章。完成第二题的学生有资格申请参加第二轮“生活中的数学”擂台赛比赛。

　　“生活中的数学”擂台赛：华容道比赛获胜的学生均可参加“生活中的数学”擂台赛，比赛要求学生在1小时内完成规定试题的答卷，根据比赛成绩评出一、二、三等奖，分校区，给予表彰。

　　数学小论文：学生自愿参加。

　　系列活动之二：数学知识长廊

　　活动形式：在各个校区布置数学知识展览学生利用课间午后观看学*交流。

　　系列活动之三：参观数学名人馆

　　温州，人杰地灵，*百年数学名家辈出。据不完全统计，海内外温州籍数学家至少有200人，其中曾担任著名大学数学系主任或数学研究所所长职务的就达30余人。据考证，1898—1949年，温州有397人出国留学，他们当中大多数学*数学。在温州数学家谱系中，先后涌现了姜立夫、苏步青、徐贤修、李锐夫、谷超豪、李秉彝、项武忠、项武义、姜伯驹、李邦河等众多国内外著名数学家，形成了现代温籍数学家群体，在中国现代数学史上产生了重大影响。其中杰出的代表人物就有中国现代数学祖师姜立夫和中国现代数学奠基人之一苏步青，谷超豪亦是其中的佼佼者。这些数学英才的基础教育阶段都在温州完成，温州亦被誉为“数学家摇篮”。

　　数学节活动方案 10

　　一、活动主题：

　　快乐数学，让思维飞翔

　　二、活动目的：

　　1、以新课程理念为指导，通过开展系列丰富多彩、充满趣味的数学活动，激发全校学生数学学*兴趣，让学生感受数学与生活的紧密联系，认识数学的应用价值和文化内涵，并从数学知识的运用中获得成功的情感体验。

　　2、通过本次活动，促使全校教师以先进的教育理念为引导，积极践行小学数学课程改革，开展教育教学实践探索，构建并丰富具有慈城中心小学特色的数学课程文化。

　　三、活动时间：

　　4月15日~4月19日

　　四、活动对象：

　　全校学生

　　五、活动内容：

　　（一）数学小报（3至6年级）

　　1、用8开美术纸制作，版面布局合理，色彩鲜明，主题明确，体现数学与艺术的和谐统一，可独立或合作完成。

　　2、内容：数学家的故事、数学名人名言、数学名题、数学趣题、脑筋急转弯、数学日记、寻找规律、数学笑话等内容。

　　3、三、四年级每班上交2-3件优秀作品，五、六年级每班上交3-4件优秀作品参加学校统一评比。

　　4、分中、高年级两个组分别进行评比。

　　5、聘请美术教师担当评委。

　　6、各班优秀作品可在教室外墙进行展示。

　　（二）神奇七巧板（1至2年级）

　　1、每班在班级活动的基础上，挑选3名学生参加年段决赛

　　2、活动共分三轮进行，第一轮要求用一幅七巧板拼出指定图形；第二轮要求用两幅七巧板拼出指定图形；第三轮利用1至2副七巧板自创图案。

　　3、比赛按年级分两组分别进行。

　　4、指定图案由大屏幕显示，学生观察一定时间后，根据评委口令统一开始拼图。拼完图形后立刻起立，评委记录选手顺序，以用时少者为优。用时最少者计10分，第二名计9.8分，以此类推。

　　5、经评委认定选手所拼图形有误，则该轮比赛不得分。

　　6、一年级指定图案，全部显示中间分割线。二年级指定图案，第一轮不显示中间分割线，第二轮显示。

　　7、自创图案，由学生自由想象，不限主题，学生可事先进行构思。由评委根据创意与美观进行打分，满分10分。

　　8、三轮比赛得分相加为选手最后总得分，按从高到低评出一、二、三等奖若干名。

　　（三）巧手剪对称（2年级）

　　1、每班在班级活动的基础上，挑选五名学生参加年段比赛。

　　2、运用所学的轴对称的知识，自创一幅作品，主题自定。

　　3、参赛选手自带彩纸、剪刀、铅笔等工具，可以先进行构图再剪，但不允许将事先画好的图纸带进比赛场地。

　　4、安排统一时间进行创作，要求在规定时间现场完成作品并上交。

　　5、根据学生作品的创意与美观排定名次。

　　（四）速算24点（3至6年级）

　　1、在班级活动的基础上，每班选派5名学生参加年段决赛。

　　2、比赛分两轮进行。第一轮为笔试，提供试卷，在规定的时间内答题，写出想的.过程即综合算式，可以不写结果。第二轮为视算，根据呈现的四个数字，在答题卡中写出综合算式，出题的速度会根据情况加快或减慢。按两轮的分数合计总分。

　　3、三、四年级数字范围为1-10；五、六年级数字范围为1-13

　　4、笔试为40题，答题限时10分钟。

　　5、视算为20题，出题时间为30秒/题.

　　6、答题时书写要清楚，如看不清以错误处理

　　7、综合两轮成绩评出一、二、三等奖。

　　（五）五子棋擂台赛（3年级）

　　1、在班级活动的基础上，各班挑选5名学生参加年段决赛，按班内水*高低排名后上报名单。

　　2、按抽签顺序决定先后手，每五人为一个小组

　　3、比赛第一轮为组内单循环赛，每局限时5分钟，胜者积2分，负者积0分，限定时间内仍未分出胜负，则为*局，双方各积1分。每小组积分前两位进入第二轮比赛。如遇并列，则看并列的选手之间比赛胜利者为先，如为*手，则附加一赛，胜者进入第二轮。共计8人进入第二轮比赛。 4、第二轮为淘汰赛，一局定胜负，胜者进入下一轮，共计4人进入第三轮，负者即为优秀奖

　　5、半决赛采用三局两胜淘汰制，胜者进入决赛，共计2人进入决赛，负责为三等奖。

　　6、决赛仍采用三局两胜淘汰制，胜者即为一等奖，负责为二等奖。

　　7、先后手由现场抽签决定，三局两胜时，第一轮抽签决定，后面两轮为交换。

　　8、赛制采用无禁手

　　9、比赛在电脑上进行。

　　（六）旋转魔方（1至6年级）

　　1、全校学生自愿参加，分为初级组与高级组两个组别，初级组完成一面（必须为正确的，形成四个“T”），高级组为拼完整个。各班参赛名单于4月11日之前上报数学组。

　　2、比赛所用魔方为三阶魔方

　　3、参赛者需自带一个比赛用的三阶魔方，所用魔方须在比赛开始前通过评委的检查，要符合标准。

　　4、初级组参赛选手为一人一组，由指定的高级组参赛选手负责将魔方打乱，打乱时间在30秒左右。这样进行两轮比赛，以两轮的总时间排定名次。两轮的中间休息2分钟。

　　5、高级组参赛选手分为两人一组，在比赛中一人参与比赛，另一人负责赛前将魔方打乱，打乱时间在1分钟左右。结束之后两人互换，这样为一轮。每个选手都要参加同样的两轮比赛，以两轮的总时间排定名次。

　　6、当魔方故障发生时，参赛者可以选择自己修复魔方继续比赛，但只能修复发生故障的块，否则将取消本场比赛成绩。如果不能修复只能放弃比赛，不能途中另换魔方。

　　7、每轮次转魔方的时间初级组限定在2分钟内，高级组限定在5分钟内，超时视为未完成。

　　8、魔方互相打乱后，把魔方放在桌子上，比赛选手只能坐着，手自然放在桌下不能与魔方有任何接触。比赛时选手只能坐着转动魔方，完成后把魔方放在桌上，双手不能接触并起立示意，此时计时结束。停止计时后，评委需检查魔方是否为完成状态，如果未完成则为失败，不计本轮次得分。

　　9、五、六年级不得参加初级组比赛，高级组不限年级。

　　10、根据选手的比赛完成时间，评出一、二、三等奖若干。

　　（七）数学日记（4至6年级）

　　1、选题范围：写与现行小学数学教材有关内容，写从日常生活中发现的数学问题，利用所学的数学知识解释生活中的某些现象；自己发现的数学奥秘、趣事；对书本知识的质疑；对课堂教学活动的体验；游戏中的数学技巧；对数学活动的情感体验；围绕数学课外阅读，写读书心得等等。题材不限，文体不限，题目自定。

　　2、数学日记必须是学生本人所写，不得在网上下载或抄袭他人作品。

　　3、数学日记的篇幅不宜过长，一般不超过700字，用A4纸格式，字体为宋体，字号小四，行距1.5倍。标题下应标明班级和学生姓名

　　4、每班上交2-3篇，已参加区数学日记评比的作品不再参加本次评比。

　　5、按质量评出一、二、三等奖若干名。

　　（八）智慧数独（5至6年级）

　　1、共进行两轮比赛，每轮一道题，每题100分

　　2、每道题完全做答正确获得该题分值，有错误则要扣分。

　　3、在每轮比赛规定时间内完成全部做答且答案正确者，根据完成的速度快慢，最快的选手获得参赛选手个数的加分，第二名完成的选手获得（参赛选手-1）的加分，以此类推。

　　4、虽提前完成所有做答，如答案出现错误者，只以其实际答对情况计分，计时附加分不计入其成绩。其余全部答对者计时顺序依次提升。

　　5、如果出现总分相同的情况，则以选手错误格数较少者为优，仍有相同，则按比赛时间决定名次，总计时附加分高者为优。

　　6、按总分评出一、二、三等奖若干名。

　　（九）其他

　　1、各班出一期以“数学与智慧”为主题的黑板报。

　　2、根据各班在本次数学活动周中的表现，评选“优秀组织奖”若干名

　　六、具体安排

　　除数学日记与小报外，参加其他项目活动比赛的名单于4月12号之前上报数学组。

　　七、评委安排

　　神奇七巧板：徐静波、金清燕

　　巧手剪对称：沈冬萍、郑莹莹

　　速算24点：王可登、张璐

　　五子棋擂台赛：周静、王佩芳、傅君力

　　智慧数独：马佳贞、姚谋林

　　旋转魔方：陈金花、金清燕、马佳贞

　　数学日记：陈志梅、徐静波

　　数学小报：吴凤、郑莹莹

募捐活动方案实用十份（扩展7）

——新生军训活动方案实用十份

　　新生军训活动方案 1

　　为增强学生国防意识、消防安全意识、组织纪律意识、合作意识，培养爱国主义情怀、集体主义精神、吃苦耐劳精神和良好的意志品质，提升新时期初中学生综合素质。结合我校实际情况，学校决定在我校20xx级高一新生开展军训活动，特制定本方案。

　　一、军训对象：20xx级全体新生

　　二、军训地点：学校体育场

　　军训时间： 9月1日— 3日（共3天）

　　三、承训部队：

　　四、军训领导小组

　　组 长：

　　副组长：

　　成 员：全体班主任和体育教师

　　五、军训团人员安排

　　六、军训日程科目安排

　　七、军训地点应急方案

　　八、纪律要求

　　1.20xx级全体新生必须参加军训（身体原因等特殊情况除外），并且一切行动听从指挥、服从命令。

　　2.因特殊原因不能参训的学员须家长申请、班主任审批，同时全程观摩训练，规划方案《初一新生军训方案》。

　　3.20xx级全体班主任和体育教师全程观摩训练，并做好观摩记录，掌握学生情况。年级组牵头、班主任参与，切实做好后勤服务。

　　4.尊重教官，服从管理和指挥。

　　5.参训学员必须严格遵守军训作息制度，因故请假必须事先向班主任和教官报告。

　　6.振奋精神，保持高昂的士气和斗志。

　　7.同学之间相互帮助、团结友爱，争创优秀学员。

　　8.军训期间违纪学员，学校将依规从重处理。

　　九、温馨提示

　　1.保持积极乐观的.心态去迎接、接受军训。心理疲惫是导致身体疲劳的根本原因。

　　2.军训过程中，如觉身体不适或状态不佳，应及时向班主任或教官提出，保证必要休息。

　　3.注意防暑。穿浅色易活动衣、裤；穿运动鞋最好，鞋子里面最好垫一块软鞋垫；休息时减少追逐、跑、跳，以防止产生热量过多。

　　4.学生自己备足饮用水，以淡盐水为佳，不要拼命喝白开水，当心水质性中毒。

　　5、注意饮食和作息。军训体力消耗极大，早上一定要吃饱早餐，午、晚餐要适当补充营养。

　　十、表彰

　　优秀连队4个，优秀学员5名连队。授予荣誉称号。

　　十一、责任分工

　　军训领导小组：领导管理本次军训工作，评选先进。

　　学生处：本次军训的责任部门。制定方案，协调各方力量，召开班主任动员会，实施军训教学计划，组织军训动员大会和汇报表演。

　　总务：后勤保障。提供饮用水、教官午餐。

　　校医：教官护嗓用药，学生临时用药，紧急救护。

　　新生军训活动方案 2

　　一、策划书名称：

　　军训晚会演出活动策划

　　二、 活动背景 ：

　　在大一新生来临之际，为了使其快速地了解并更好的融入崭新的大学校园生活，并感受到学院对他们的重视及热烈的欢迎。特由**大学**学院社团联合会举办此次军训晚会演出活动。本次晚会希望能让大一同学对**大学的各个组织以及各社团达到一定的认识与了解。

　　三、 活动目的、意义和目标：

　　本次活动目的在于借助本次晚会迎接新同学。通过此次晚会，要让大一同学了解学校，了解社团联合会等各大组织及各个社团。使其对大学的校园生活有初步的认识与一定的了解。

　　四、资源需要：

　　人力资源：组织者：人文社科学院分社团联合会全体人员。

　　参与者：大一新生；

　　部分学院老师以嘉宾身份出*。

　　物力资源：B区篮球场使用权、第二教学楼教室与演员休息室（视当时情况而定）、音响、礼品、麦克、灯光、幕布（条幅）、嘉宾用水、邀请函、果盘、嘉宾名牌、标有各组织以及各方队所坐位置打印纸张、宣传板、宣传海报、宣传纸、气球、胶布等活动所需品和清洁用品。

　　五、活动开展：

　　1、活动时间：

　　举办时间：20xx年9月中旬18时。（因具体情况进行调整） 晚会进行时长；一小时三十分左右。

　　2、活动地点：

　　B区篮球场

　　3、活动准备：

　　（1）：秘书处在条件允许的情况下尽早通知各个部门以及各个组织，9月中旬对此次晚会所需表演的节目进行首次筛选并对所需修改的节目提出合理建议。

　　（2）：培训部尽早确定主持人人选。在节目确定后明确其开场词，串场词以及结束语。

　　（3）：培训部提前确定礼仪人员，在晚会当天进行接待工作。必要时可进行培训。

　　（4）：在大一同学军训的过程中，社团联合会成员将有组织的走进同学军训的方阵当中进行慰问和宣传。

　　（5）：社团联合会宣传部在前期间对本次慰问的`宣传板以及宣传单进行构思，即着手绘制，张贴。

　　（7）：社团联合会宣传部负责对嘉宾邀请函进行书写，提前一至二周发到受邀嘉宾手中。

　　（8）：确定赞助商所提供的赞助有哪些，要求所提供赞助提前就位。

　　（9）：确定音响，灯光设备能在晚会当天及时就位。

　　（10）：制定人员分工表（见附录），实行区域责任制。保证整台晚会各个区域有负责人进行管理及负责。

　　（11）：晚会当天下午进行最后一次彩排，并以组织部为主进行晚会的会场布置，舞台布景、张贴各组织各方队所坐位置等布场工作。

　　（12）：所需布场物品应派专人提前置办妥当，做到有备无患，以便随用随取。

　　（13）：晚会当天排好嘉宾座次，放置嘉宾用水，果盘等物品。

　　（14）：如安排院校领导进行讲话，告知院校领导对本次慰问演出晚会上的发言进行准备。

　　（15）：对晚会所用条幅进行进行印制并安排专人负责，晚会布场期间进行悬挂。

　　（16）：安排专业人员对本次慰问演出晚会进行录制与记录。

　　4、活动流程：

　　（1）：晚会开始时，社团联合会各部按分工表各司其职，做好自己部门应有的工作。并由支持人宣布军训慰问演出晚会正式开始。

　　（2）：有请到场嘉宾代表对本次参加军训慰问演出晚会的同学们进行讲话。

　　（3）：按照节目单顺序各节目依次进行表演，并和观众进行互动，保证良好的气氛。

　　（4）：主持人宣布晚会到此结束。

　　（5）：送嘉宾退场。

　　5、活动收尾：

　　（1）：晚会结束后，由社团联合会成员对晚会现场及休息室等所使用区域进行打扫清洁工作。

　　（2）：对所使用物品进行清点。确保所使用物资的完整性。

　　（3）：本次军训慰问演出晚会的工作人员进行合影留念。

　　（4）：一切就绪后各物资归位，离开晚会现场。

　　（5）：对本次军训慰问晚会进行总结，之处可取之处与不足之处，积累举办晚会所需的经验。

　　新生军训活动方案 3

　　一、指导思想

　　以党的***精神为指导，认真贯彻《中华人民共和国国防教育法》，结合学校实际，经我校领导研究决定，将在开学初组织初一新生进行军训。以国防知识、校规校纪、行为规范、队形队列为内容，把学校教育与军训教育紧密结合起来，采取课内教育和实践活动相结合的方法，提高学生素质，为把学生培养成一名合格的中学生奠定基础。

　　二、军训目的

　　对学生进行爱国主义教育和国防教育 ，培养学生爱祖国、爱人民的道德情操。增强国防意识，继承和发扬人民军队艰苦奋斗的优良传统和作风。增强纪律观念，培养自理能力，全面提高学生的综合素质。培养集体观念，增强合作意识。培养吃苦耐劳，不怕困难的意志品格，为初中阶段的学*打下坚实的基础，同时使学生完成国家规定的九年义务教育课程。

　　三、军训对象

　　20xx级初一新生

　　四、军训时间及地点

　　时间：9月3日— 5日上午（共两天半）

　　地点：

　　五、承训单位：

　　xxx

　　六、军训领导小组

　　组 长：

　　副组长：

　　成 员：

　　七、军训教学计划

　　1、军训时间为每天早上8：00—11：00，下午15：00—17：00，晚自*各班进教室由班主任组织开展纪律教育。

　　2、军训内容包括队列队形、四个直面转向、军姿、齐步走、正步走、跑步走等。

　　3、9月5日早上11：00由教官选出三个班进行会操表演。

　　八、军训纪律

　　1、每位新生必须参加军训，一切行动听从指挥、服从命令、动作迅速准确、协调一致，特殊情况不能参加军训的须家长申请、班主任审批。

　　2、尊重教官，服从管理和指挥。

　　3、每位新生必须严格遵守军训作息制度，因故请假必须通过班主任或学校领导。

　　4、精神振作、姿态端正、保持高昂的士气、旺盛斗志。

　　5、同学之间相互帮助、团结友爱，对体弱的同学更要关爱，共同提高，做到训练生活文明有序。

　　6、凡在军训期间严重违纪的学生，学校将按照校规校纪处理。

　　九、军训学生注意事项

　　1、保持积极乐观的心态去迎接、接受军训，心理疲惫是导致身体疲劳的根本原因。

　　2、军训过程中，如觉身体不适或状态不佳，应及时向班主任或教官提出，保证必要休息。

　　3、注意防暑防雨，休息时减少追逐、跑、跳，以防止产生热量过多。

　　4、因天气炎热，运动量大，造成流汗，需补充水分，提示学生不要拼命喝白开水，当心水质性中毒。

　　5、注意饮食和作息，军训体力消耗极大，早上一定要吃饱早餐，午、晚餐要适当补充营养。

　　十、各部门责任分工

　　政教处：本次军训的主管部门，制定方案协调各方力量，召开动员会，实施军训教学计划，重点负责现场训练。

　　总务处：物资保证和环境条件保证，提供教官休息场地及伙食保证。保证环境安全。教官护嗓用药，学生临时用药，紧急救护等。

　　学校保卫处：配合学校做好军训工作和做好学校军训期间的安保工作。

　　新生军训活动方案 4

　　根据《中华人民共和国国防教育法》及教育部颁布的《高级中学军事训练教学大纲》，为做好我校学生军训工作，特制定本实施方案。

　　一、军训目的

　　通过军事训练，增强学生的国防观念，培养学生吃苦耐劳和集体主义精神，提高学生综合素质。

　　二、军训对象

　　所有高一新生

　　三、军训时间及主要内容

　　1、军训时间：x月xx日——xx日上午（四天半）

　　2、军训内容：国防教育、队列训练、军体拳训练、内务整理、军营歌曲五个部分。

　　四、军训组织机构

　　1、军训领导小组

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　成员：xx

　　五、开训典礼、军训、汇操表演及考核、评先事项

　　1、x月xx日晚上19：00教官到教室与学生见面（班主任到位）。

　　2、x月xx日上午7：30举行新生军训动员会。

　　3、x月x日上午8：00——x月xx日夜

　　国防教育、队列训练、军体拳训练、内务整理、军营歌曲

　　4、x月xx日上午举行汇操表演及考核评先。军训结束时，将评选出军训先进集体及军训积极分子。

　　六、军训后勤保障

　　1、军训训练场地及安全保卫工作：军训分别在学校操场内进行。军训期间，应切实加强安全教育及管理工作，确保军训顺利进行。

　　2、x月xx日下午教官到校，作好开训前的`准备工作。安排教官住宿。

　　学校有关部门应根据本实施方案，作好各项准备工作，确保学生军训工作如期顺利进行。

　　新生军训活动方案 5

　　一、军训目的

　　为全面提高学生体质和协调能力，养成良好的日常生活*惯，提高学生吃苦耐劳的意志力，提升学生组织纪律性和抗挫折心理素质，增强学生的'国防意识和集体主义观念，促进学生树立正确的世界观和人生观，推进学校德育管理目标的达成。学校决定邀请教官进入校园，对我校20xx学年高一年级新生开展军训活动。

　　二、时间安排

　　1.军训周期：8月25日(周一)上午8：00—8月29日(周五)下午15：00

　　2.军训作息时间(附表九)：与学校作息时间同步

　　三、军训场地

　　1.基本场地：中学部操场

　　2.备用场地：体育馆(雨天)

　　四、军训组织机构

　　学校成立军训 领导小组，军训 领导小组下设宣传报道组、安全保健后勤保障组和军训管理督查考评组三个具体工作小组。

　　1.学校军训 领导小组：

　　组长：

　　副组长：领队教官

　　成员：

　　2.宣传报道组：负责教官接待、教官生活就餐等安排工作及军训期间校园布置、标语张贴、摄影摄像、军训特刊、校园广播等相关宣传工作。

　　组长：

　　3.安全保健组：做好学生的生活管理工作，特别是学生身体状况的监测及偶发事件的处理。

　　组长：成员：

　　4.军训管理督查考评组：全面负责军训过程管理、纪律保障、卫生检查、考核 评价工作等。

　　组长：成员：领队教官

　　五、军训项目内容：

　　军训内容包括国防教育、军事知识、校园行为规范、队列训练、会操、适度体能训练、教唱军歌、内务 整理等，具体内容以教官制定的军训计划为准。

　　六、教官、班主任、学生职责要求

　　1.所有参训教官需保持良好的军容风纪，认真备课、严谨示教、关爱学生、按时到岗。

　　2.学生必须服从命令，听从指挥，尊敬教官，关心同学，互帮互学、共同提高。

　　3.学生必须准时到岗训练，不迟到，不早退，无特殊情况不请假。要不怕苦，不怕累，积极训练，严格要求，自觉完成各项任务。

　　4.学生必须注意环境卫生，不乱扔果皮纸屑。

　　5.各班学生应在班主任的指导下统一穿着军训服和运动鞋。

　　6.学生有器质性疾病者不得参加军训体力活动，班主任对学生家长 提供的医院证明或病史资料核实后上报学生处，由学生处统一安排。

　　7.学生因身体原因不能参加训练的应写出书面前书面申请、家长签字、班主任审批交学校学生处备案，一旦参加训练就应当坚持到底不能缺*，否则以旷课处理。

　　8.班主任应配合语文老师要求学生每天坚持写军训 日记。

　　9.军训期间班主任跟班参训，按时到岗，坚守岗位，不迟到，不早退，不缺勤，不擅离岗位， 精心组织、注意安全，协调关系，发现异常及时上报军训 领导组。

　　七、应急预案

　　1、班主任应及时发现、留意学生神色表现，发现异常及时停止该生的训练。

　　2、凡发生突发事件，班主任应在第一时间保护好学生并向军训 领导组人员报告。

　　3、由于学生中暑、体力透支等原因导致的晕厥，班主任应在第一时间组织人员向安全保健组汇报并按照医生要求进行救治，必要时拨打急救电话。

　　新生军训活动方案 6

　　一、军训目的

　　为全面提高学生体质和协调能力，养成良好的日常生活*惯，提高学生吃苦耐劳的意志力，提升学生组织纪律性和抗挫折心理素质，增强学生的国防意识和集体主义观念，促进学生树立正确的世界观和人生观，推进学校德育管理目标的达成。学校决定邀请教官进入校园，对我校20xx学年高一年级新生开展军训活动。

　　二、时间安排

　　1、军训周期：8月25日（周一）上午8：00—8月29日（周五）下午15：00

　　2、军训作息时间（附表九）：与学校作息时间同步

　　三、军训场地

　　1、基本场地：中学部操场

　　2、备用场地：体育馆（雨天）

　　四、军训组织机构

　　学校成立军训领导小组，军训领导小组下设宣传报道组、安全保健后勤保障组和军训管理督查考评组三个具体工作小组。

　　1、学校军训领导小组：

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　领队教官：xxx

　　成员：xxx

　　2、宣传报道组：负责教官接待、教官生活就餐等安排工作及军训期间校园布置、标语张贴、摄影摄像、军训特刊、校园广播等相关宣传工作。

　　组长：xxx

　　3、安全保健组：做好学生的生活管理工作，特别是学生身体状况的监测及偶发事件的'处理。

　　组长：xxx

　　成员：xxx

　　4、军训管理督查考评组：全面负责军训过程管理、纪律保障、卫生检查、考核评价工作等。

　　组长：xxx

　　成员：xxx

　　领队教官：xxx

　　五、军训项目内容：

　　军训内容包括国防教育、军事知识、校园行为规范、队列训练、会操、适度体能训练、教唱军歌、内务整理等，具体内容以教官制定的军训计划为准。

　　六、教官、班主任、学生职责要求

　　1、所有参训教官需保持良好的军容风纪，认真备课、严谨示教、关爱学生、按时到岗。

　　2、学生必须服从命令，听从指挥，尊敬教官，关心同学，互帮互学、共同提高。

　　3、学生必须准时到岗训练，不迟到，不早退，无特殊情况不请假。要不怕苦，不怕累，积极训练，严格要求，自觉完成各项任务。

　　4、学生必须注意环境卫生，不乱扔果皮纸屑。

　　5、各班学生应在班主任的指导下统一穿着军训服和运动鞋。

　　6、学生有器质性疾病者不得参加军训体力活动，班主任对学生家长提供的医院证明或病史资料核实后上报学生处，由学生处统一安排。

　　7、学生因身体原因不能参加训练的应写出书面前书面申请、家长签字、班主任审批交学校学生处备案，一旦参加训练就应当坚持到底不能缺*，否则以旷课处理。

　　8、班主任应配合语文老师要求学生每天坚持写军训日记。

　　9、军训期间班主任跟班参训，按时到岗，坚守岗位，不迟到，不早退，不缺勤，不擅离岗位，精心组织、注意安全，协调关系，发现异常及时上报军训领导组。

　　七、应急预案

　　1、班主任应及时发现、留意学生神色表现，发现异常及时停止该生的训练。

　　2、凡发生突发事件，班主任应在第一时间保护好学生并向军训领导组人员报告。

　　3、由于学生中暑、体力透支等原因导致的晕厥，班主任应在第一时间组织人员向安全保健组汇报并按照医生要求进行救治，必要时拨打急救电话。

　　八、军训编制

　　九、开营仪式

　　十、闭营仪式

　　十一、军训须知

　　十二、评优评先

　　十三、军训工作备忘及工作要求

　　1、8月24日下午学校派车把教官接入学校，并解决好住宿、就餐等问题。

　　2、办公室协调总务处准备好军训用的服装、营旗、连旗、标语横幅等。

　　3、办公室做好动员大会暨开营式、闭营式的会场布置。

　　4、学生处做好学生活动**的组织管理工作。

　　5、教导处做好军训期间相关教师的课务调整工作。

　　6、总务处做好军训期间的师生就餐、饮用水供应等后勤保障工作。

　　新生军训活动方案 7

　　一、指导思想

　　为了让学生更好地学****的光荣传统和优良作风，增强学生的国防意识，强化爱国主义、集体主义和革命英雄主义观念；加强组织性和纪律性；培养吃苦耐劳和艰苦朴素的精神，促进学生综合素质的提高，形成良好的班风、学风和校风。经学校研究决定，对20xx届高一新生进行为期5天的军训。

　　二、组织领导

　　为搞好20xx年高一新生的入学教育和军训工作，学校决定组织成立军训领导小组，各司其职，密切配合，保证军训各项工作的顺利落实。

　　组长

　　副组长

　　成员、各班主任

　　负责全校学生军事训练的组织领导工作，制定军训计划，研究和解决军训工作中的重大问题。

　　下设协调接待组、安保联络组、后勤保障组、思想教育组、医疗保障组，负责全校学生军事训练的协调和各项具体工作，以保证军训顺利实施。

　　(1)协调接待组（负责人）

　　沟通和协调瓯中军训相关的安排。

　　(2)安保联络组（负责人）

　　制订学生军训方案，负责训练期间校园、训练场、寝室就寝及学生往返瓯中等安全防范。

　　(3)后勤保障组（负责人）

　　负责训练期间学生、教官的用餐，住宿，用水，军训田径场临时医务室场地布置等后勤方面的保障，为军训提供基础条件，确保军训工作的正常、安全运行。

　　(4)思想教育组（负责人）

　　负责协助教官、指导班主任组织开展训练，开展纪律教育、安全教育、思想教育，日常管理工作，处理突发事情。

　　(5)医疗保障组（负责人）

　　负责军训过程的医疗保障工作，如军训前学生身体状况普查、生病学生的紧急救护、治疗、跟踪。

　　讲安全、防事故是贯穿整个军训全过程的首要的工作，各部门、各班主任务必高度重视，明确职责，严肃纪律，加强管理，确保训练期间的'安全。

　　三、军训时间及内容

　　(1)军事训练时间：20xx年8月24日—8月29日；

　　(2)参训人数：257

　　(3)军训内容：优良传统作风的培养；队列训练；生活自理及寝室内务整理等能力的训练；爱国主义教育；消防教育；国防教育。

　　四、军训值日安排：(时间前天下午6:00到当日下午6:00)

　　日期值日老师1值日老师2

　　8月24日（星期日）

　　8月25日（星期一）

　　8月26日（星期二）

　　8月27日（星期三）

　　8月28日（星期四）

　　8月29日（星期五）

　　五、军训作息时间安排

　　时间项目（地点）时间项目（地点）

　　5:40起床12:00—14:10午休

　　6:20—7:10军事训练114:10—15:10内务整理

　　7:10—7:40早饭15:30—17:30军事训练3

　　8:00—9:30军事训练217:40—18:10晚饭

　　9:50—11:00教室活动19:00—21:00晚自修

　　11:00—11:40中饭21:30就寝熄灯

　　六、军训其他几项具体工作联系人

　　（1）：联系瓯中相关安排。

　　（2）：学校制度相关知识考试出卷，军训相关安排。

　　（3）：前期布置，指示牌制作。学生校服、军训服装准备、发放，新生住宿、教官休息房间安排，教室安排、寝室修理、教官休息房物品、临时医务室冰块购置。25日下午体检安排，消防演练物品的准备；军训期间操场伏茶的供应（食堂）。

　　（4）：寝室内务卫生布置、评比、各班解说词。校**护卫队的选拔。

　　（5）：分班、晚自修的组织安排。

　　（6）：军训拍照、值日情况统计。

　　（7）：军训音响准备；水电维护。

　　（8）：教官饮用水、防暑等用品的发放。

　　（9）：军训期间的医务保障。

　　（10）各班班主任：负责自己班级学生军训现场安全、军训期间拍照。

　　七、体检具体安排

　　班级体检（25日）

　　教学楼（1）幢一楼

　　高一(1)(2)班14：00-14：30

　　高一(3)(4)班14：30-15：00

　　高一(5)(6)班15：00-15：30

　　（若有变动，以教学楼一楼通知为准）

　　八、学生报到须知

　　8月24日

　　星期日上午9：00学生报到，上交校服回执，缴费，领取军训服，床上用品徐素敏、朱成钏班主任

　　下午14：00-16：30班会，教室、寝室大扫除；朱成钏

　　晚上19：00-21：00暑期学生作业检查，仪表检查，学生个人自我介绍，排座位；安全教育、签定《安全承诺书》。

　　新生军训活动方案 8

　　一、军训目的：

　　通过为期一周的军训，培养一年级新生的集体主义观念，增强新生的组织纪律性，增强班级凝聚力，使新生养成良好的生活*惯，锻炼新生吃苦和适应环境的能力，为高一学生三年高中学*生活奠定良好的基础，新生军训方案。

　　二、军训内容

　　本次军训以基本动作、步伐变换、出操、内务整理为重点，以操练为主要形式，本着惜时高效的`原则，争取最优训练效果。

　　具体内容有七项：

　　1、快速集合站队、报数、呼号训练

　　2、停止间四面转向训练

　　3、起步走、跑步走训练

　　4、行进间步伐变换

　　5、正步走训练

　　6、内务整理

　　7、入学教育

　　三、时间安排

　　本次军训共训练七天，自8月15日开始至8月21日结束，21日上午8：30举行阅兵式。训练期间，学校、部队领导要检阅队列效果及宿舍内务。

　　四、基本措施

　　1、阅兵式期间，学校将组织人员（政教处、体育教师）对各班会操情况进行评比打分，评出先进集体8名，颁发奖状，计入班级量化考核。

　　2、根据学生军训表现，每班评出优秀学员6名，予以表彰，具体名单由各班教官协同班主任评定，评定时间8月20日上午，当天下午5：00前班主任将名单交年级办公室。

　　3、对班主任、跟班教师及体育教师到位协助教官情况进行记录，班主任按班级量化考核中跟班到位有关规定计入量化考核。体育教师按考勤计入量化考核。

　　灵宝实验高中高一年级

　　军训纪律要求

　　1、军训期间，为保证学生集中精力训练，禁止学生家长入校，如确有急事，由门岗电话联络，规划方案《新生军训方案》。

　　2、学校实行全封闭管理，学生一律在校内训练、生活，非特殊情况，不得离校。确因特殊情况需要离校的，须经年级主任批准。

　　3、各位同学要勇于迎接军训挑战，主动做好家长思想工作，劝其不要到学校来，给自己留出更多的独立生活的空间，以更好地锻炼自己的适应能力。

　　4、若发现学生家长不听劝告，强行进入校园，学校将视情节轻重，对子女进行通报批评，直至给予纪律处分，以示训诫。

　　5、各班班主任及跟班教师应配合教官组织好本班学生参加军训，并到军训场地现场工作。

　　6、高一年级体育教师应配合教官和班主任组织好学生参加军训，并协助班主任处理各种突发事件。原则上，体育教师随所带班级配合班主任工作。

　　7、校医在军训期间应准备好急救药品，及时处理各种突发病例。

　　8、一线教学人员军训期间全天坐班，全天考勤，作息时间上午7：50—11：30，下午2：30—5：30，晚上不作统一要求。跟班教师在不跟班期间一律坐班。检查时任教教师要么在坐班，要么在军训场地，其他一律视为缺岗。

　　9、年级管理人员，军训期间照常坐班，照常签到考勤，尤其是宿舍管理人员要在军训期间配合教官进行内务整理，并向教官学*军队宿舍办法，从中悟出一些适用学校宿舍管理的办法，军训结束后，男女宿舍管理员要写出宿舍管理交流心得，字数1000字以上，交年级主任处存。

　　10、各班班主任要在军训阅兵式预演训练结束后，将本班军训情况总结形成书面材料交年级主任处存档。交材料时间21晚上7：00前。

　　11、为巩固军训成果，在军训汇演结束后，以班为单位组织以“我的军训生活”为主题的班会，要求每位同学写一篇军训心得，21号晚放学前统一交于年级办公室，年级将对优秀文章进行展评。。

　　12、军训结束后，年级将公布军训期间考勤情况，考勤结果计入量化考核。

　　新生军训活动方案 9

　　一、指导思想

　　由小学跨进中学大门，是七年级新生接受教育、学*和成长道路中的一个重要的起点，一个质的飞跃。这些学生对中学的自然环境和社会环境都感到陌生和新鲜，尤其是他们的生理和心理都处于骤变而急剧发展的阶段。

　　所以，在主观上重视、在客观上改善对七年级新生的入学教育，就显得非常重要和必要。

　　根据以往经验，这一工作做好了，以后的教育便可少、快、好、省，否则，可能会多、慢、劣、费，出现艰难、窘迫的局面。

　　因此，加强对七年级新生入学教育的关键，可主要概括为五点：纪律意识、心理准备、环境适应，安全意识，责任意识。

　　二、活动时间

　　20xx年9月4日(周一)--9月7日(周四)

　　三、组织机构

　　(一)领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　(二)工作机构

　　领导小组下设五个工作组：

　　1、组织管理组：全面负责新生入学教育活动过程管理、纪律保障、训练场地划分、考评评价等工作及军训期间的住校生管理。

　　组长：成员：

　　2、宣传报道组：全面负责学生入学教育期间校园布置、摄影摄像等相关宣传报道工作并保存好资料。

　　组长：组员：

　　3、后勤保障组：做好日常生活的安排工作、学生公共饮用水安排(学生须自带瓶子或水杯)、训练场地与校园卫生保洁等。

　　组长：组员：

　　4、学*教育组：负责班级的各项教育实施、班委会的组建、班级公约的制订、教室的布置、学生的管理、班容班貌评比。

　　组长：组员：

　　5、安全保障组：负责活动期间师生安全保障、校园秩序和突发事件的应对工作等。

　　组长：组员：

　　四、活动内容

　　1、通过班主任组织活动对学生进行教育，强调初中学*生活注意的问题，宣讲校纪校规，强化安全规则;团队教育，建立团结合作的.新集体;爱校教育，使新生了解学校，热爱学校。

　　2、学*《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《xx二中学生违纪处分办法》等各项规章制度，使学生知规守纪，加强学生养成教育和诚信教育。

　　3、进行交通安全、饮食卫生和传染病防治知识等教育，增强安全意识。

　　4、军训，进行国防教育、队列操练、集合训练、毅力训练、军歌学*等活动，增强学生国防意识、培养学生团结合作精神。

　　五、职责要求

　　1、教师：班主任、老师及管理人员需保持良好的工作状态，认真工作、严谨示教、关爱学生、按时到岗;军训期间要求班主任跟班参训，按时到岗，坚守岗位，不迟到，不早退，不缺勤，不擅离岗位，精心组织，注意安全，协调关系，发现异常及时上报领导小组。

　　2、学生：

　　(1)必须服从命令，听从指挥，关心同学，互帮互学、共同提高;

　　(2)必须准时参加训练，不迟到，不早退，无特殊情况不请假;个别学生因身体原因不能参加室外训练的，应写出书面申请、家长签字、班主任审批交学校政教处备案;

　　(3)不怕苦，不怕累，积极训练严格要求，自觉完成各项任务;

　　(4)必须注意环境卫生，不乱扔果皮纸屑;

　　(5)必须穿适合运动的服装和运动鞋(建议加鞋子里面软垫)。

　　六、应急预案

　　1、室外训练时，班主任应及时发现、留意学生神色表现，发现异常及时停止该生的训练。

　　2、凡发生突发事件，班主任应在第一时间保护好学生并向领导组、报告。

　　3、由于学生中暑、体力透支等原因导致的晕厥，班主任应在第一时间组织人员向安全保障组汇报施救并办照医生要求进行救治，必要时拨打急救电话。

　　新生军训活动方案 10

　　一、指导思想

　　为了让学生更好地学****的光荣传统和优良作风，增强学生的国防意识，强化爱国主义、集体主义和革命英雄主义观念；加强组织性和纪律性；培养吃苦耐劳和艰苦朴素的精神，促进学生综合素质的提高，形成良好的班风、学风和校风。经学校研究决定，对20xx届高一新生进行为期5天的军训。

　　二、组织领导

　　为搞好20xx年高一新生的入学教育和军训工作，学校决定组织成立军训领导小组，各司其职，密切配合，保证军训各项工作的顺利落实。

　　组长

　　副组长

　　成员、各班主任

　　负责全校学生军事训练的组织领导工作，制定军训计划，研究和解决军训工作中的重大问题。

　　下设协调接待组、安保联络组、后勤保障组、思想教育组、医疗保障组，负责全校学生军事训练的'协调和各项具体工作，以保证军训顺利实施。

　　(1)协调接待组（负责人）

　　沟通和协调瓯中军训相关的安排。

　　(2)安保联络组（负责人）

　　制订学生军训方案，负责训练期间校园、训练场、寝室就寝及学生往返瓯中等安全防范。

　　(3)后勤保障组（负责人）

　　负责训练期间学生、教官的用餐，住宿，用水，军训田径场临时医务室场地布置等后勤方面的保障，为军训提供基础条件，确保军训工作的正常、安全运行。

　　(4)思想教育组（负责人）

　　负责协助教官、指导班主任组织开展训练，开展纪律教育、安全教育、思想教育，日常管理工作，处理突发事情。

　　(5)医疗保障组（负责人）

　　负责军训过程的医疗保障工作，如军训前学生身体状况普查、生病学生的紧急救护、治疗、跟踪。

　　讲安全、防事故是贯穿整个军训全过程的首要的工作，各部门、各班主任务必高度重视，明确职责，严肃纪律，加强管理，确保训练期间的安全。

　　三、军训时间及内容

　　(1)军事训练时间：20xx年8月24日—8月29日；

　　(2)参训人数：257

　　(3)军训内容：优良传统作风的培养；队列训练；生活自理及寝室内务整理等能力的训练；爱国主义教育；消防教育；国防教育。

　　四、军训值日安排：(时间前天下午6:00到当日下午6:00)

　　日期值日老师1值日老师2

　　8月24日（星期日）

　　8月25日（星期一）

　　8月26日（星期二）

　　8月27日（星期三）

　　8月28日（星期四）

　　8月29日（星期五）

　　五、军训作息时间安排

　　时间项目（地点）时间项目（地点）

　　5:40起床12:00—14:10午休

　　6:20—7:10军事训练114:10—15:10内务整理

　　7:10—7:40早饭15:30—17:30军事训练3

　　8:00—9:30军事训练217:40—18:10晚饭

　　9:50—11:00教室活动19:00—21:00晚自修

　　11:00—11:40中饭21:30就寝熄灯

　　六、军训其他几项具体工作联系人

　　（1）：联系瓯中相关安排。

　　（2）：学校制度相关知识考试出卷，军训相关安排。

　　（3）：前期布置，指示牌制作。学生校服、军训服装准备、发放，新生住宿、教官休息房间安排，教室安排、寝室修理、教官休息房物品、临时医务室冰块购置。25日下午体检安排，消防演练物品的准备；军训期间操场伏茶的供应（食堂）。

　　（4）：寝室内务卫生布置、评比、各班解说词。校**护卫队的选拔。

　　（5）：分班、晚自修的组织安排。

　　（6）：军训拍照、值日情况统计。

　　（7）：军训音响准备；水电维护。

　　（8）：教官饮用水、防暑等用品的发放。

　　（9）：军训期间的医务保障。

　　（10）各班班主任：负责自己班级学生军训现场安全、军训期间拍照。

　　七、体检具体安排

　　班级体检（25日）

　　教学楼（1）幢一楼

　　高一(1)(2)班14：00-14：30

　　高一(3)(4)班14：30-15：00

　　高一(5)(6)班15：00-15：30

　　（若有变动，以教学楼一楼通知为准）

　　八、学生报到须知

　　8月24日

　　星期日上午9：00学生报到，上交校服回执，缴费，领取军训服，床上用品徐素敏、朱成钏班主任

　　下午14：00-16：30班会，教室、寝室大扫除；朱成钏

　　晚上19：00-21：00暑期学生作业检查，仪表检查，学生个人自我介绍，排座位；安全教育、签定《安全承诺书》。

募捐活动方案实用十份（扩展8）

——班级足球活动方案实用十份

　　班级足球活动方案 1

　　一、活动背景及目的

　　足球运动是世界上人们喜爱、开展最广泛、影响的体育运动项目，被誉为“世界第一运动”。我院足球协会以“发扬体育精神，促进校园文化交流”为宗旨，组织本次校内足球比赛。文体活动的开展可以展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余文化生活。本次比赛为我校爱好足球的`同学提供一个良好的交流*台，旨在提高我院学生身体素质的同时，提高校园足球竞技水*。

　　二、组织与策划部门

　　院团委主办，足球协会，各系团支部协办。

　　三、活动时间及地点

　　足球场

　　时间4月9日星期三开幕式

　　四、比赛组队

　　1、本次比赛为9人制比赛（含守门员），分上下半场各40分钟中场休息十分钟。

　　2、本次比赛共计参赛队伍5支，抽签决定对阵情况。实行单循环积分赛，赢一场3分，*一场1分，负一场0分。

　　3、组队要求：本次比赛由各系自行组队参赛，要求各系积极参与，每个系至少派出一支参赛队伍。请各系相关负责人于4月3日前将本系参赛队伍数目及负责人联系方式或球队队长联系方式报于校足球协会处。

　　4、在校系部自由联合组队。每队队员最多15人，领队兼教练1人。

　　5、参赛要求：参赛队员为学院在校学生。

　　五、竞赛方法：

　　除特别规定外所有比赛一律采用组委会指定的竞赛规则，比赛开始前将由组委会选派有关人员进行规则详解。

　　1、各参赛队自备队服，队员须穿*底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛。比赛用球由组委会提供。

　　2、换人要求：每场比赛一个队换人最多不能超过三人。

　　3、比赛各队须提前到场，开赛前10分钟由主裁和边裁进行队员资格检查，经核准后方可进行比赛。

　　4、各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前向组委会提出申请，经批准后方能更改。

　　5、比赛开始后（时间以当场裁判掌握为准），一方仍无法进行比赛则判该方弃权，其该场比赛以0：3记负（队员少于7人，不得比赛）。

　　6、比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，需当场向比赛组委会提出，并由组委会做出最后处理。

　　7、因天气等意外因素影响而无法比赛，组委会将以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到方以弃权论处。

　　8、队员累计两张黄牌或一张红牌自动停赛一场，运动员红、黄牌在整个比赛中均有效。若队员有严重违反纪律情况，将酌情给予停赛处罚。

　　六、奖罚制度

　　比赛设冠军、亚军、季军各一个，射手一名。

　　1、任何对裁判有不文明行为的个人及球队将受到纪律处分。

　　2、比赛中的技术问题、队员资格纠纷由组委会和各队领队协商解决。

　　3、在比赛过程中，所有球队人员（包括场上队员、替补队员、领队以及本队啦啦队）必须绝对服从临场裁判员的判罚和尊重对方球队人员。如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况，将受到纪律处分。

　　七、活动可行性的分析

　　活动积极响应当代大学生健身的号召，以“发扬体育精神，促进校园文化交流”为宗旨，有着强烈的号召力和深远的社会影响力。此次活动是一个挑战自我和锻炼自我的机会，培养学生团队精神的很好机会，是学生展现自我的*台。

　　八、比赛用品

　　各系自备比赛服装印上xx机电足球协会队徽，自备饮用水及药品。衷心希望各系领导能够积极配合，请各系务必在4月3号之前把队长联系方式发给足球社团负责人。

　　班级足球活动方案 2

　　一、指导思想

　　为增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神，根据国家体育总局、教育部《关于开展全国青少年校园足球活动》的文件精神，经我校研究决定举行班级足球比赛，旨在提高我校青少年足球水*，促进学生全面健康成长，并通过比赛选拔苗子组建我校足球队。

　　二、比赛时间

　　1.四年级：20xx年10月15日始

　　2.五年级：20xx年10月xx日始

　　3.六年级：20xx年11月5日始

　　三、比赛项目

　　小学男子5人制足球赛

　　四、报名及要求

　　1、以班级为代表队报名参赛，每个代表队可报队员10名。

　　2、参赛运动员必须身体健康，无任何疾病。

　　3、各班级尽量统一着装，(足球服、足球长袜、足球鞋及护具)，守门员的'服装与队员的服装要有区别，守门员最好戴专用手套。

　　五、竞赛办法

　　1、全场比赛时间为30分钟，上、下半场各15分钟，中间休息为5分钟。

　　2、采用单循环制积分决出第一名。

　　3、淘汰赛不加时，比分相同时采用每队5人互罚点球决出胜负。

　　4、比赛用球，统一用4号规格的足球。

　　5、比赛规则参照国际足联审定的《足球竞赛规则》执行。

　　班级足球活动方案 3

　　一、指导思想

　　为进一步推进校园足球工作的深入开展，培养学生的运动兴趣，培养团结协作和拼搏精神，广泛组织开展校园内的足球比赛活动，促进学生全面发展，增强学生体质；培养我校足球运动后备人才，提高我校整体足球运动水*。

　　二、活动主题

　　德智增色足下生辉

　　三、组织机构

　　（一）校园足球联赛工作领导小组

　　组长：赵昌春

　　副组长：唐维楼刘冰徐建权黄海旻

　　组员：殷栋赵先明张苏闽唐玉林缪陈亚尹克瑕杨娟王宝军汪勇高远荣顾东权

　　（二）实施小组

　　1）宣传组：由学校宣传中心、信息中心、体育组、级部干事和各班宣传小组组成。

　　负责人：顾东权高远荣

　　主要任务：

　　新闻宣传及教育、比赛摄影、比赛音响、会场主持

　　2）竞赛组：由体育组、级部、教学管理处组成

　　负责人：殷栋、尹克瑕、杨娟

　　主要任务：体育组负责竞赛的编排、裁判员的培训、安排及器材的安排、比赛场地的整理等工作，教学管理处负责相关课务协调，各级部负责现场监督。

　　3）裁判组：由体育组及部分教师、学生志愿者组成

　　主要任务：

　　4）安全维护组：由值班中层、课任教师、班主任、卫生室等组成

　　主要任务：比赛现场参赛、观赛秩序安全巡查、运动伤害应急处置。

　　四、参赛方法

　　以班级为单位报名参赛，每队报xx-18人，男女不限；（女生最少2名）

　　参加队员必须是（学校名称）在籍学生，所有参赛学生必须参加了人身安全意外伤害事故保险；

　　请各班于4月10日前在阳光体育网上报名（www.xxxxxx）

　　补充：

　　（一）以班级为单位组队参赛，运动员应是本校具有正式学籍的在校在读学生（其学籍必须纳入江苏省中小学生电子学籍管理系统）。各年级组别参赛运动员报名时均需提供正式学籍证明和第二代身份证原件或护照。

　　（二）参赛运动员必须是政治思想进步，作风正派，遵守学校有关规定，遵守中学生守则和运动员守则，文化课考试合格，并经医院检查身体健康者。凡衣着不整、蓄长发、染发、留怪异发型者等一律不得上场参赛。

　　（三）报名后运动员名单不得更换，未报足名额的不得补报。

　　（四）各班级参赛队必须为参赛运动员投保人身意外伤害保险，召开联*会时提交每名运动员的'保单复印件及区级以上医院出具的运动员体检健康证明，否则不予参赛。（保险时间必须涵盖联赛时间段。）

　　（五）南京市扬子第一中学体育组负责运动员资格审查及其他参赛资料的审查工作。凡弄虚作假、冒名顶替的，一经查实，取消联赛成绩，并全校通报批评。

　　（六）各参赛队应加强赛风赛纪的管理，家长和随队同学如出现任何的违规违纪行为由参赛班级班主任承担相关责任。

　　五、竞赛办法

　　比赛采用分组循环制，抽签分为四组，每组前二名出线进行淘汰赛、半决赛和决赛。

　　小组赛每胜一场得3分，负一场得0分，*局点球决胜，胜队2分，负队1分，按各队积分多少决定小组名次，积分多者，名次列前；如积分相等，根据相互间胜负关系，胜者列前；如净胜球相等，进球多者名次列前；如再相等，则抽签决定出线名额。

　　比赛采用8人制，时间为50分钟（上、下半场各25分钟），每场比赛每队替补人数不限。

　　各队参赛时要统一服装，比赛时只允许穿着胶钉足球运动鞋，佩戴护腿板。

　　每场比赛各参赛队必须提前10分钟到比赛场地做好准备活动，并须填写上场队员名单和替补队员名单。

　　比赛采用国家体育总局最新审定出版的《足球竞赛规则》

　　六、晋级规则

　　（一）联赛设高一年级冠亚军和三四名；高二年级冠亚军和三四名；分别给予奖励。道德风尚奖每个年级4个班级。

　　（二）设高一，高二各一名“优秀教练员”。

　　（三）设“优秀裁判员”。

　　（四）设高一，高二各一名“最佳射手”、“最佳球员”。

　　（五）设其余参赛队鼓励奖

　　其他内容

　　凡超过规定的开球时间10分钟不到的球队，以弃权论处，判对方队以3∶0获胜。

　　本次比赛使用红黄牌，得到1张红牌或累计2张黄牌停赛一场。

　　在比赛过程中因不服从裁判判决，故意中断比赛，时间超过5分钟即为罢赛，将取消该队的比赛资格，所有比赛结果判0:3负于对手。

　　运动员和服务人员无论在比赛时或比赛前后，在场内或场外，如有殴打辱骂裁判员、对方运动员、服务人员、观众等恶劣行为，应当即停止比赛，取消该队比赛资格，所有比赛结果判0:3负于对手。

　　本赛事裁判员对违反纪律规定的参赛运动员、服务人员所作出的处罚为最终决定，各队必须遵守。

　　观众队伍在篮球场，班主任跟班。班主任未到比赛场地，视为该班级弃权。每场比赛结束后，胜队班级负责清理场地卫生。

　　班级足球活动方案 4

　　一、目的意义

　　为增进我院同学们的友谊，丰富同学们的课余生活，活跃校园文化气息，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，为同学们提供一个相互交流，相互学*的*台，我系决定举办第一届“足协杯”七人足球赛。

　　二、具体规程

　　1、活动时间：待定

　　2、比赛地点：学院足球场

　　3、主办单位：数控系团委

　　4、参加对象：数控系09届全体学生

　　5、报名人数：7—12人/队 （加五个替补）

　　6、宣传方式

　　1、在校本系的宣传栏宣传或贴海报

　　2、召开团支书会议或在系例会进行宣传

　　7、报名方式：

　　1、用报名表报名：到团委办公室领取表格，填好后交回团委办公室

　　2、报名时间：待定、

　　三、前期准备及注意事项

　　1、团委办工室负责场地申请、桌子申请、组织裁判、足球等用具

　　2、物力资源：足球2个、秒表5个、桌子三张、裁判哨4个、篮球记分牌2个及裁判所需的饮用水、止血帖消毒水等

　　3、比赛规程：

　　1）、每班限报一队

　　2）、球队须有球队名并统一队服，球服上须有固定的号码

　　3）、比赛规则以团委公布的七人足球赛规则为准

　　4）、每场比赛时间为下午5点整比赛准时开始。（除星期五、六、日）

　　5）、各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前一天向组委会提出申请，经批准后方能更改。

　　6）、比赛开始后（时间以当场裁判掌握为准），一方仍无法进行比赛则判该方弃权（由裁判、团委会签字生效），其该场比赛以0 ： 3记负（队员少于7人 不得比赛）。

　　7）、因天气等意外因素影响而无法比赛，团委会会以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到方以弃权论处。

　　8）、比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，领队需 当场向比赛团委会提出，并由团委会做出最后决定

　　9）、任何人都应完全服从裁判，对裁判有不文明行为的个人其相关球队将受到纪律处分

　　10）、比赛中的技术问题、队员资格纠纷由团委会和各队领队协商解决。

　　12）、在比赛过程中，所有球队人员（包括场上队员、替补队员、领队以及本队啦啦队）必须绝对服从临场裁判员的判罚和尊重对方球队人员。如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况，将受到纪律处分。

　　4、比赛分为两阶段进行：

　　第一阶段采取淘汰制，如60分钟双方打成*局，则采用互发点球的办法决出胜负。第二阶段分循环，胜一场得3分，*一场得1分，负一场得0分，积分多者名次列前；如遇两队或两队以上积分相等，按同循环比赛中的胜负关系，进胜球数，进球总数的顺序决定名次。

　　四、比赛规则

　　1、各参赛队需提前十分钟到场检录，迟到十分钟以上者以弃权论

　　2、球场左右边界为标准场地的`中场线和底线，边线球用脚发球

　　3、有角球和点球，犯规有任意球，可直接射门

　　4、比赛中无越位犯规，可铲球（但严禁背后、恶意铲球）

　　5、运动员须穿软底球鞋参赛，禁止穿钉鞋及佩戴护腿板等可能危及安全的用具

　　6、比赛设有红牌、黄牌警告，采用国际足联审定的最新足球竞赛规则

　　7、比赛中仅有队长可与裁判交涉，其他队员不得私自与裁判有任何交流

　　8、每场比赛各队可替换三名队员，一定得到裁判许可，替换下场队员不能再次被替换上场

　　9、替补队员无论上场与否，裁判均有权对其行使职权。得到裁判员许可后，替补队员应在比赛成死球时从中线处进场

　　10、每队全场各一次叫停3分钟（由队长执行），叫停时间需停表

　　11、全场比赛*局，加时10分钟，金球决胜，比赛结束；加时结束如再次*局则以点球决出胜负

　　五、工作人员安排及职责：

　　1、每场比赛场上主裁判一名，巡边两名，场下裁判一名负责记录、换人等，严格尊重裁判的判罚

　　2、每一比赛场地至少有一负责人及两名秩序维持人员

　　3、负责人全面负责比赛，使比赛得以顺利完成

　　4、秩序维持人员负责维持比赛场地秩序，防止观众进入场地及发生意外事件

　　六、奖项设置：

　　奖励冠亚季军，射手奖（金靴奖和银靴奖，参照进球数评选）；球员奖 具体奖品待定

　　七、免责声明：

　　1、凡交至报名表的各院系参赛队须保证本队各队员身体健康，适宜进行比赛

　　2、由于足球比赛激烈而富有危险性，本次比赛拥有参赛资格的运动员均属我系在校学生，均为成年人，故应能够意识到比赛的危险性，所以如发生任何意外，我方均不负任何责任

　　3、友谊第一，比赛第二

　　班级足球活动方案 5

　　一、活动主题：

　　挥洒阳光，激情足球

　　火红的四月，火热的足球，让我们随着运动的旋律，一起走进这块人类的绿色圣地，感受足球带给我们的悲哀、希冀、欢乐和沮丧，诉说我们无法表达的愿望。这个四月注定因为与足球结缘而变得更加火热。

　　二、活动目标：

　　1、为了增强本校学生的凝聚力，加强各院间的交流，促进全校新生以及全校足球爱好者的团结、友爱、交流、竞争。促进各院间的友谊、

　　2、培养和选拔一批优秀足球队员，展示我校的人文风采，特举办本次足球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”、“重在参与”的原则，公*竞争，赛出风格，赛出水*。

　　3、希望可以把活动办的一年比一年好，希望可以把活动办成我校的一项传统，体育部将和各球队一起成长

　　三、活动组织：

　　（一）参加队伍

　　由各院各出一个足球队，一个啦啦队

　　（二）比赛时间

　　本次比赛的时间暂定在4月1日——5月10日，具体时间将视比赛的进程而定，遇有意外情况（如：天气恶劣等）时，赛事可向后延迟。

　　（三）比赛地点

　　南通大学新校区西足球场

　　（四）参赛资格

　　1、参赛队员必须是南通大学在校生，各队负责人应将队员名单及有关资料在赛事开始前，根据通知交到活动组织方。（每队总人数6—11人）

　　2、每个队员不得代表两支或以上的队伍参赛，否则取消这名队员所代表的球队的成绩和参赛资格。

　　（五）啦啦队

　　各院参赛队自行组织自己的啦啦队，啦啦队自行组织喝彩鼓舞节目（包括各院口号），为绿茵场上的健儿们呐喊助威，以活跃比赛的现场气氛，观众们进行投票评比，最终将各啦啦队的比分核算为比赛得分加入各院的`足球队比分中；并对比赛实况和裁判的判罚起到一定的监督作用，使比赛能在一个更公开、公正的环境下进行。

　　（六）比赛方法与名次

　　1、本次比赛分三轮进行。

　　第一轮采用小组循环赛制，共四个小组，A组5只队伍，B组5只队伍，C组5只队伍，D组5只队伍，小组前2名晋级8强。

　　第二轮为八强赛，第二轮共二个小组，A组4只队伍，B组4只队伍，小组前2名晋级4强。

　　第三轮为四强赛，第三轮为四强赛，由A组第一对B组第二，A组第二对B组第一。胜者间进行冠亚军争霸赛，负者则进行季军名争夺赛。

　　2 、每队胜一场得3分、*一场得1分、负一场得0分。小组赛结束后若多只球队积分相同，则比较各队的净胜球，净胜球多的队名次靠前；若净胜球依然相同，则参照总进球，进球多者名次靠前；若总进球依然相同，参照总失球，失球少的队名次靠前。在全部小组赛中积分（比赛分+啦啦队比分核算分）多的队名次列前。

　　（七）比赛具体细则和相关规定

　　1、所有比赛一律采用专业足球赛的竞赛规则及相关规定；

　　2、比赛用球标准的5号球，每场比赛应至少备有2个足球，比赛用球由各参赛队自备；

　　3、参赛队员须身穿自己归属球队的球衣（球衣各队自备）进行比赛（各参赛队员不得穿钉鞋，一经发现取消个人比赛资格），开赛前10分钟各队员要到主裁处报到；

　　4、比赛开始半小时后，若参赛一方无故缺*，则判处该方弃权（由主裁判及活动组织方负责人签字生效），且该场比赛按0：3记分；

　　5、比赛结束后，主裁判及双方领队要在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，应当当场提出，并由活动组织方做出最后裁定；

　　6、本次比赛的裁判将由专业老师担任；

　　（八）比赛前，中宣传

　　为了更好的宣传本次比赛，使更多的同学知道这个活动，加入这个活动，我们会在赛事开始前（ 10天 ）做好比赛的校内和院内宣传。包括海报的粘贴工作。

　　每轮比赛结束，联合广播，即时播报比赛成绩，以及下场比赛时间。并以海报形式进行提醒。

　　（九）奖励

　　1、本次比赛将设冠、亚、季军各一名，并给予一定的奖励。暂时定为：冠军350 元，亚军250元，季军 200 元，第四名100元（根据实情而定）；同时，前四名各队均颁发奖杯和证书，进行合影。

　　2、评选一支啦啦队获得“优秀团体奖”，为其颁发奖状并留影纪念。

　　3、分别评出一名“最佳射手”和“最佳球员”，颁发奖杯和证书，拍照留影。

　　4、对参赛球队中途无故不参加比赛的扣其所在班级自律分2分。扣其球队成员个人自律分5分；

　　四、活动说明：

　　1、组队：新生的组队主要由各院体育部负责；

　　2、训练：各球队的训练在组队之后方可开展，新生球队由院队和体育部负责安排训练，并同一协调各队的训练时间。

　　3、备用球：比赛中应配有备用球，由体育部负责购买；比赛之后，备用球归院足球队，用于系队*时的训练。

　　4、后勤：每场比赛前，各参赛队需分别安排二名同学参加当场赛事的后勤工作（如：记分数，看时间，边裁等），管理部每场比赛也都应有人在场跟踪现场赛事的发展，自律会其它部门也相应安排人员到场，共同做好比赛的后勤工作。办公室负责安排人员拍照。

　　5、赛事若有更动，到时请以具体通知为准。

　　班级足球活动方案 6

　　一、活动背景及目的

　　足球运动是世界上人们喜爱、开展最广泛、影响的体育运动项目，被誉为“世界第一运动”。我院足球协会以“发扬体育精神，促进校园文化交流”为宗旨，组织本次校内足球比赛。文体活动的开展可以展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余文化生活。本次比赛为我校爱好足球的同学提供一个良好的交流*台，旨在提高我院学生身体素质的同时，提高校园足球竞技水*。

　　二、组织与策划部门

　　院团委主办，足球协会，各系团支部协办。

　　三、活动时间及地点

　　足球场

　　时间4月9日星期三开幕式

　　四、比赛组队

　　1、本次比赛为9人制比赛（含守门员），分上下半场各40分钟中场休息十分钟。

　　2、本次比赛共计参赛队伍5支，抽签决定对阵情况。实行单循环积分赛，赢一场3分，*一场1分，负一场0分。

　　3、组队要求：本次比赛由各系自行组队参赛，要求各系积极参与，每个系至少派出一支参赛队伍。请各系相关负责人于4月3日前将本系参赛队伍数目及负责人联系方式或球队队长联系方式报于校足球协会处。

　　4、在校系部自由联合组队。每队队员最多15人，领队兼教练1人。

　　5、参赛要求：参赛队员为学院在校学生。

　　五、竞赛方法：

　　除特别规定外所有比赛一律采用组委会指定的竞赛规则，比赛开始前将由组委会选派有关人员进行规则详解。

　　1、各参赛队自备队服，队员须穿*底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛。比赛用球由组委会提供。

　　2、换人要求：每场比赛一个队换人最多不能超过三人。

　　3、比赛各队须提前到场，开赛前10分钟由主裁和边裁进行队员资格检查，经核准后方可进行比赛。

　　4、各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前向组委会提出申请，经批准后方能更改。

　　5、比赛开始后（时间以当场裁判掌握为准），一方仍无法进行比赛则判该方弃权，其该场比赛以0：3记负（队员少于7人，不得比赛）。

　　6、比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，需当场向比赛组委会提出，并由组委会做出最后处理。

　　7、因天气等意外因素影响而无法比赛，组委会将以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到方以弃权论处。

　　8、队员累计两张黄牌或一张红牌自动停赛一场，运动员红、黄牌在整个比赛中均有效。若队员有严重违反纪律情况，将酌情给予停赛处罚。

　　六、奖罚制度

　　比赛设冠军、亚军、季军各一个，射手一名。

　　1、任何对裁判有不文明行为的个人及球队将受到纪律处分。

　　2、比赛中的技术问题、队员资格纠纷由组委会和各队领队协商解决。

　　3、在比赛过程中，所有球队人员（包括场上队员、替补队员、领队以及本队啦啦队）必须绝对服从临场裁判员的`判罚和尊重对方球队人员。如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况，将受到纪律处分。

　　七、活动可行性的分析

　　活动积极响应当代大学生健身的号召，以“发扬体育精神，促进校园文化交流”为宗旨，有着强烈的号召力和深远的社会影响力。此次活动是一个挑战自我和锻炼自我的机会，培养学生团队精神的很好机会，是学生展现自我的*台。

　　八、比赛用品

　　各系自备比赛服装印上xx机电足球协会队徽，自备饮用水及药品。衷心希望各系领导能够积极配合，请各系务必在4月3号之前把队长联系方式发给足球社团负责人。

　　班级足球活动方案 7

　　为认真贯彻落实县局加快发展青少年校园足球部署要求，促进校园足球普及，繁荣校园足球文化，培养青少年足球后备人才，巩固我校全国青少年校园足球特色学校成果，结合我校校园足球发展实际，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，牢固树立以人为本、健康第一的理念，结合我校“阳光体育运动”的开展，引导和鼓励全体学生参加校园足球活动，普及足球知识和技能，增强学生体质，培养他们拼搏进取、团结协作的精神品质，发展学生足球特长，形成热爱足球、崇尚运动、健康向上的良好风气。

　　二、组织机构

　　（一）为了加强校园足球工作的.领导，成立池河中学校园足球活动领导小组：

　　组长：邱礼健

　　副组长：胡建

　　成员：

　　宣传组：

　　竞训组：

　　后勤组：

　　（二）成立班级代表队、校队，并上报班级校园足球代表队教练、队长及队员名单。

　　四、职责分工

　　（一）宣传组负责足球文化宣传、比赛宣传及各项足球活动的动员。

　　（二）竞训组负责专业技术训练、指导，比赛的组织及参赛运动员的报名、注册管理。

　　（三）后勤组负责开展活动所需器材与用具的准备。

　　五、活动安排

　　（一）比赛时间：

　　20xx年3月7日开始至所有比赛结束。

　　具体比赛时间：每周各年级大体育课时间或下午课间休息时间

　　（二）参赛对象：

　　七、八年级各班足球队

　　（三）比赛地点：

　　学校足球场

　　（四）比赛方式：

　　1.同年级各班级足球队采取10人制（含守门员）比赛,每班每场比赛至少有3名女生参赛。

　　2.全场比赛时间40分钟。上、下半场各15分钟，中场休息10分钟。

　　3.同年级各班第一轮单淘汰赛第二轮循环赛（淘汰赛时高一高二年级按原来比赛成绩确定一个种子队）。各队胜一场积3分，负一场积1分，弃权扣一分，如*局则点球决定胜负。

　　（五）比赛规则

　　采用中国足协20xx年最新审定《足球竞赛规则》以及县级足球裁判培训的裁判规则执行。

　　（六）联赛组委会

　　主任：邱礼建

　　副主任：胡建王超储春超戴仲东

　　裁判长：戴仲东

　　裁判员：储春超陈卫波李瑞峰李忠胜

　　六、注意事项

　　1.3月1日晚前，各班足球队长到学校艺体组办公室将各组队员名单上报并进行抽签分组以便艺体组制定赛程。

　　2.比赛期间每队换人人数不限，在换人时，由各班领队向在场裁判老师提出换人申请。只有在裁判同意，并在死球状态下方可换人。未经裁判老师允许，任何替补队员，工作人员和观众都不得上场。

　　3.比赛球员须穿*底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛，不得佩带玻璃眼镜，手表或有锐角的装饰品。

　　4.根据赛程安排，参加比赛各队须提前5分钟到场，做好热身活动。迟到的班级，裁判应视情况给予教育或判罚。

　　5.在比赛中，注意动作幅度，不准铲球，不准有恶意伤人动作，预防运动伤害，做到保护别人和自己。

　　6.每场比赛均由体育组安排两位体育老师担任裁判，一名主裁，一名副裁。

　　7.比赛过程中，场上裁判应注意学生安全，发生偶发事件，及时处理，并上报德育处。

　　七、奖项设置和录取名次

　　足球小明星：每个班级一名

　　班级足球活动方案 8

　　一、活动时间：

　　20xx年10月15日

　　二、活动地点：

　　榆林学院足球场。

　　三、活动目的：

　　我们本着丰富文化生活，加强体育锻炼及足球文化建设，特举办此次活动。

　　四、出*人员：

　　1、榆林学院各院系足球代表队。

　　2、相关应邀领导。

　　3、专题相关应邀节目表演人员

　　五、要求：

　　1、各院系代表必须带上院系大旗

　　2、球员代表着装要求：统一的足球队服

　　3、入场时间：xxxx。

　　六、活动准备安排：

　　1、物资准备：桌椅、足球、配套的电脑、音箱、扩音器、麦克风、相机、茶水。

　　2、领导邀请：以书面邀请函的形式，邀请学院各领导，希望他们能参加我们这次活动。。

　　3、宣传：由宣传部对此次活动进行海报宣传

　　4、球员及裁判代表组织。

　　5、大会开幕式流程。

　　6、演讲稿：球员代表发言稿、学院领导讲话稿、裁判代表讲话稿、主持人讲话稿下附主持人演讲稿。

　　7、基本比赛日程表。

　　8、开幕式节目、球员入场彩排。

　　9、开幕式场地布置：卫生、茶水、茶杯、音响话筒、条幅。

　　10、主持人：联系院广播站，望其对我们此次足球赛开幕式进行协助。

　　11、各部门做好开幕式当天各代表队所在位置的'场地划分工作，以便当天工作的顺利完成。

　　七、开幕式具体活动流程：

　　开始阶段：xxx。

　　主持人讲话：

　　a：（讲述举办此次活动的背景、目的、意义）

　　b：分别介绍来参加此次活动的领导老师、以及参加比赛的代表队、并感谢他们的到来。

　　2、球队入场，主持人致入场词。

　　3、开幕式开始、全体起立、奏<<**>>。

　　4、领导讲话：由团委老师对此次活动进行开场发言

　　5、球员代表宣誓。

　　6、裁判代表宣誓。

　　8、开幕式节目。

　　8、宣布对抗代表队及揭幕比赛代表队

　　9、领导讲话并开球。

　　10、主持人宣布比赛球队及裁判入场并开始比赛。

　　11、各部门组织各班级人员有序的观看比赛。

　　八、注意事项：

　　1、组织代表队站在自己班级指定的位置；

　　2、主持人要随机应变，保证各个环节紧促、顺畅进行；

　　3、活动中工作人员要服从安排及随机调动，保证每项工作都要有人负责；

　　4、足球社各部门负责人要努力创造一个良好的活动氛围。

　　5、足球社各部门提前想每一环节可能出现的问题，提前做好预案工作。

　　班级足球活动方案 9

　　一、活动主题：

　　挥洒阳光，激情足球

　　火红的四月，火热的足球，让我们随着运动的旋律，一起走进这块人类的绿色圣地，感受足球带给我们的悲哀、希冀、欢乐和沮丧，诉说我们无法表达的愿望。这个四月注定因为与足球结缘而变得更加火热。

　　二、活动目标：

　　1、为了增强本校学生的凝聚力，加强各院间的交流，促进全校新生以及全校足球爱好者的团结、友爱、交流、竞争。促进各院间的友谊

　　2、培养和选拔一批优秀足球队员，展示我校的人文风采，特举办本次足球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”、“重在参与”的原则，公*竞争，赛出风格，赛出水*

　　3、希望可以把活动办的一年比一年好，希望可以把活动办成我校的一项传统，体育部将和各球队一起成长

　　三、活动组织：

　　（一）参加队伍

　　由各院各出一个足球队，一个啦啦队。

　　（二）比赛时间

　　本次比赛的时间暂定在4月1日——5月10日，具体时间将视比赛的进程而定，遇有意外情况（如：天气恶劣等）时，赛事可向后延迟。

　　（三）比赛地点

　　xx大学新校区西足球场

　　（四）参赛资格

　　1、参赛队员必须是xx大学在校生，各队负责人应将队员名单及有关资料在赛事开始前，根据通知交到活动组织方。（每队总人数6—11人）

　　2、每个队员不得代表两支或以上的队伍参赛，否则取消这名队员所代表的球队的成绩和参赛资格。

　　（五）啦啦队

　　各院参赛队自行组织自己的啦啦队，啦啦队自行组织喝彩鼓舞节目（包括各院口号），为绿茵场上的健儿们呐喊助威，以活跃比赛的现场气氛，观众们进行投票评比，最终将各啦啦队的比分核算为比赛得分加入各院的足球队比分中；并对比赛实况和裁判的判罚起到一定的.监督作用，使比赛能在一个更公开、公正的环境下进行。

　　（六）比赛方法与名次

　　1、本次比赛分三轮进行。

　　第一轮采用小组循环赛制，共四个小组，A组5只队伍，B组5只队伍，C组5只队伍，D组5只队伍，小组前2名晋级8强。

　　第二轮为八强赛，第二轮共二个小组，A组4只队伍，B组4只队伍，小组前2名晋级4强。

　　第三轮为四强赛，第三轮为四强赛，由A组第一对B组第二，A组第二对B组第一。胜者间进行冠亚军争霸赛，负者则进行季军名争夺赛。

　　2、每队胜一场得3分、*一场得1分、负一场得0分。小组赛结束后若多只球队积分相同，则比较各队的净胜球，净胜球多的队名次靠前；若净胜球依然相同，则参照总进球，进球多者名次靠前；若总进球依然相同，参照总失球，失球少的队名次靠前。在全部小组赛中积分（比赛分+啦啦队比分核算分）多的队名次列前。

　　（七）比赛具体细则和相关规定

　　1、所有比赛一律采用专业足球赛的竞赛规则及相关规定；

　　2、比赛用球标准的5号球，每场比赛应至少备有2个足球，比赛用球由各参赛队自备；

　　3、参赛队员须身穿自己归属球队的球衣（球衣各队自备）进行比赛（各参赛队员不得穿钉鞋，一经发现取消个人比赛资格），开赛前10分钟各队员要到主裁处报到；

　　4、比赛开始半小时后，若参赛一方无故缺*，则判处该方弃权（由主裁判及活动组织方负责人签字生效），且该场比赛按0：3记分；

　　5、比赛结束后，主裁判及双方领队要在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，应当当场提出，并由活动组织方做出最后裁定；

　　6、本次比赛的裁判将由专业老师担任；

　　（八）比赛前，中宣传

　　为了更好的宣传本次比赛，使更多的同学知道这个活动，加入这个活动，我们会在赛事开始前（10天）做好比赛的校内和院内宣传。包括海报的粘贴工作。

　　每轮比赛结束，联合广播，即时播报比赛成绩，以及下场比赛时间。并以海报形式进行提醒。

　　（九）奖励

　　1、本次比赛将设冠、亚、季军各一名，并给予一定的奖励。暂时定为：冠军350元，亚军250元，季军200元，第四名100元（根据实情而定）；同时，前四名各队均颁发奖杯和证书，进行合影。

　　2、评选一支啦啦队获得“优秀团体奖”，为其颁发奖状并留影纪念。

　　3、分别评出一名“射手”和“球员”，颁发奖杯和证书，拍照留影。

　　4、对参赛球队中途无故不参加比赛的扣其所在班级自律分2分。扣其球队成员个人自律分5分；

　　四、活动说明：

　　1、组队：新生的组队主要由各院体育部负责；

　　2、训练：各球队的训练在组队之后方可开展，新生球队由院队和体育部负责安排训练，并同一协调各队的训练时间。

　　3、备用球：比赛中应配有备用球，由体育部负责购买；比赛之后，备用球归院足球队，用于系队*时的训练。

　　4、后勤：每场比赛前，各参赛队需分别安排二名同学参加当场赛事的后勤工作（如：记分数，看时间，边裁等），管理部每场比赛也都应有人在场跟踪现场赛事的发展，自律会其它部门也相应安排人员到场，共同做好比赛的后勤工作。办公室负责安排人员拍照。

　　5、赛事若有更动，到时请以具体通知为准。

　　6、本次活动最终解释权归校体育部。

　　班级足球活动方案 10

　　为贯彻《**中央***关于加强青少年体育增加青少年体质的意见》精神，落实阳光体育精神清江外国语学校高一年级举办20xx冬季足球比赛活动。

　　一、指导思想

　　在青少年中具有广泛基础、深受学生喜爱的足球运动为载体，通过广泛开展校园足球活动，普及足球知识和技能，增强学生体质，培养他们拼搏进取、团结协作的精神品质，将我校体教结合共育体育后备人才工作全面深入持久地开展下去。

　　二、工作方针

　　坚持一个结合，两个目标的工作方针。即体育与教育紧密结合，充分发挥各自的优势，积极投入人力、物力和财力，共同为我校足球活动的开展提供保障；以增强我省青少年体质和形成体教结合的青少年足球人才培养体系为目标。

　　三、工作措施

　　（一）、主办单位、承办单位

　　主办：高一年级组 承办：体育组

　　（二）、比赛时间、地点

　　拟于20xx年11月30日至12月10日之间，具体时间另行通知。地点：学校足球场、

　　（三）、活动主题

　　活动主题：活力足球 阳光生活

　　（四）参赛范围

　　1、活力足球高一年级学生足球比赛（只组建男队）

　　2、阳光生活高一年级女子足球啦啦队

　　（五）、比赛具体要求：

　　（1）比赛的组织成员要做好比赛的各项准备工作。

　　（2）比赛组织成员，必须职责明确，做到公*、公正、公开。

　　（3）整个比赛过程中，队员应服从组织安排、听从指挥。

　　（4）比赛过程中，注意安全。

　　（5）所有队员应发扬团队精神，保持“友谊第一，比赛第二”。

　　（6）比赛时间内迟到10分钟的球队作自动弃权处理。

　　（7）如果在比赛的.时间内由于下雨而不能进行比赛的，就顺延到第二天进行。

　　（8）在比赛的过程中必须服从裁判的判罚，否则取消参赛资格。

　　（9）参赛队伍不能请外援，必须是本班学生。

　　（10）各班各队必须必须统一足球服，队与队之间的队服颜色必须有明显的区分。

　　六、竞赛办法：

　　1、采用淘汰赛办法；

　　2、按制定的赛程图抽签结果进行比赛。

　　3、抽签时间：20xx年11月28日体育组办公室进行。

　　七、比赛规则

　　比赛采取两场制，并做如下规定：上下半场比赛“毛时”计算，每半场20分钟，中场休息5分钟，每半场每队有两次暂停机会。

　　八、录取名次及奖罚办法

　　1、录取前3名队伍颁发奖状。

　　2、大赛设体育道德风尚奖一个，颁发奖状。

　　3、凡迟到10分钟不到比赛场地的队作弃权处理，在比赛中出现不服从裁判判决、打人、故意伤人、罢赛及弄虚作假等违纪现象经核实，取消比赛资格和比赛成绩、

　　九、体育道德风尚奖评比条件

　　1、遵守赛会的各项规定，听从指挥，按时上场和退场，善始善终地参加比赛。

　　2、遵守赛场纪律，端正比赛作风，尊重裁判，尊重对方，尊重观众。

　　3、虚心向兄弟队学*，发扬宁失一球，不伤一人的良好体育道德风尚，赛出水*，赛出理想学生胜不骄败不馁的良好的精神风貌与团结拼搏的学*作风。

　　4、关心集体，爱护公共财产，讲卫生、讲文明、讲礼貌，积极为赛会做贡献。

募捐活动方案实用十份（扩展9）

——亲子体验活动方案实用十份

　　亲子体验活动方案 1

　　一、活动宗旨:抵御极端思想，共建美好家园。

　　二、活动时间：20xx年6月1日

　　三、活动地点：望城区人民法院

　　四、活动目的：

　　1.通过“亲身、亲历”参与模拟法庭活动，使学生熟悉司法审判的实际程序、过程。

　　2.利用身边的案例对学生进行法制教育，增强学生法律意识，自我保护意识，同时也锻炼学生的社会适应能力，提高他们分析判断、辨别是非的能力；让更多的学生去关注法律、学法，懂法，守法，用法，做一个真正的法制公民。

　　3.加强未成年人法制宣传教育，传播法律知识，弘扬法治精神，进而建设和谐*安校园，形**人知法、懂法、守法的校园氛围。

　　策划组成员：

　　指导老师：望城区人民法院法官z

　　望一高塘岭中学z

　　高塘岭实验小学z

　　家长委员会代表z

　　五、参加对象

　　1.承办班级：

　　望一高塘岭中学128班

　　高塘岭实验小学118班（我校教师子女代表队）

　　2.参加人员：法制副校长、学校领导、班主任老师。

　　六、具体方案如下：

　　（一）、主要参与人员的公开报名要求：

　　1.审判长1人，审判员2人，**员1人，男女不限,要求口齿伶俐,普通话标准，应变能力强、表达能力强。

　　2.辩护律师2人、公诉人2人，男女不限,要求口才良好,有较强的思辩能力，口齿伶俐，普通话标准，反应敏捷。

　　3.法警2名。

　　4.被告人。

　　（二）、模拟法庭简单流程安排:

　　1.由主持人介绍本次活动目的及简要案情。

　　2.介绍参加本次活动的嘉宾。

　　3.模拟法庭开庭审理。

　　4.由望城区人民法院法官进行点评，庭审部分完全按照我们国家现行法庭审理的程序来进行。

　　A庭前准备，B法庭调查，C法庭辩论，D合议宣判。

　　5.主持人宣布结束。

　　（三）、时间安排:

　　1.筹划准备阶段：（4月初）

　　确定开庭审理案例，确定参加庭审人员及角色分配。

　　2.演练阶段：（5月底）

　　在望城区人民法院法官的指导下对剧本进行修改和完善，联系望城区人民法院进行指导，以求进一步完善。进行模拟法庭的彩排。

　　3.正式演出阶段：（6月）。

　　届时将出*望城区法院参加模拟法庭活动，尽展我校学生的新风采，突显我校法制实践教育特色，庭审中将进行全程摄像，留下视听资料，以便日后学*、查看。

　　七、活动预期效果

　　希望此次模拟法庭活动，让广大同学了解有关法律的诉讼活动，以及相关的诉讼程序问题。增强学生抵御极端思想的法律意识，牢固树立共建美好家园的思想观念，同时也锻炼学生的社会适应能力，提高他们分析判断、辨别是非的能力；

　　八、活动总结阶段：（6月底）

　　本次活动结束之后，我们将进行全面总结，找出优点与不足，在今后的系列活动中，注意扬长避短，使我校模拟法庭特色活动更进一步。将所有材料整理归档，以便以后查阅。

　　望一高塘岭中学关心下一代协会

　　亲子体验活动方案 2

　　通过精心设计的亲子活动，指导和帮助家长更新家庭教育观念，指导和帮助家长重视言传身教，以自身良好的品德修养、行为*惯影响子女，努力建立和谐的家庭关系，积极进行学*型家庭的创建实践，做到：真正形成家庭、学校教育的合力。

　　创设环境，通过孩子对社会生活的模仿，学会与他人协作，使他们的合作交往能力得到充分发展，同时感受成长中的快乐。家长和孩子一起游戏，相互影响、相互促进，共同提高，增进亲情。

　　活动主题：

　　我在快乐中成长。

　　指导对象：

　　x年级(x)班学生以及学生家长。

　　活动内容与说明：

　　1.我最棒(说明：孩子进行穿衣服、整理书包比赛。此项为必选项目，10人为一个小组，分5个小组，每个小组前5名为优胜者，得分100分。后5名得分50分。)

　　2.过河(说明：家长和孩子参加，家长和孩子在呼啦圈内向前跳，两组同时进行，先到目的地者为胜得分100分，第二名得分为50分。)

　　3.同心协力(说明：家长和孩子一起参加，家长蒙着眼睛背小孩走向讲台，由小孩拿毽子，再返回原处。两组同时进行。快、准者为胜，得分100分。否则得50分。)

　　4.我做你猜(说明：小孩根据屏幕的提示做动作，家长猜相应的字或者词(家长背向屏幕)，共猜两个，每猜对一个得50分。满分100分。)

　　5.小作坊：学生与家长合作用准备好的材料，制作出有特色的小制作。(此项是必选项目，不评分。)

　　活动准备：

　　1.丰富生活经验。利用课外活动的时间与学生交流：你们*常在家里是自己穿衣服吗?你会整理自己的书包吗?你是怎样做的?

　　2.带学生参观中高年级的体育课，组织学生有目的地观察，知道通过合作，小组才能获得游戏的胜利。

　　3.积累表示人物动作、表情或动物名称的词语，并且请家长指导动作演示。

　　4.丰富游戏材料。

　　a家长和幼儿共同收集废旧材料，如：饮料瓶、蛋糕盒、衬衫盒、旧挂历、彩色塑料袋等。学生在家长的指导下完成小制作。

　　b老师准备呼啦圈、毽子以及活动的课件等。

　　5.布置活动环境。将教室打扮成乐园，与当前的主题活动互动，使快乐成为教室里活动的风景线。

　　活动过程：

　　一、明确游戏内容及规则，家长与孩子选择游戏

　　“我最棒”和“小作坊”是每个同学都要参加的活动，在另外三个活动中再选一个;在“过河”和“同心协力”这两个活动中，你们将会和自己的家长共同努力达到目标，享受到合作的乐趣;“我做你猜”这个活动可以充分展示你的才华，也能看出你和父母的默契。现在你想参加哪个游戏?为什么?

　　二、我最棒

　　师：当你的朋友进行“穿衣服、整理书包”比赛时，你能为他们做些什么呢?

　　生：我要为他们加油。

　　我会分享他们成功的喜悦……

　　师：如果在比赛中没有获得胜利，那怎么办?

　　生：我会鼓励他不要气馁，以后多加练*……

　　(第一个小组的十个同学走到活动场地的中间，排好队，铃响，比赛开始，只见他们在快节奏的音乐声中，迅速地拿起外衣穿起来，接着整理书包背起来，动作麻利。周围是同学们和家长的加油声、欢呼声，气氛非常热闹。第二组、第三组……)

　　结束语：孩子自立自强，自己能做的事自己做，从小事做起，培养孩子独立的品质是学校和家庭共同的任务。

　　三、过河、同心协力

　　师：你们知道要顺利完成任务的关键是什么吗?

　　由家长指导学生具体做法，达成共识。(合作、同心协力)师：老师想请一位同学一起来玩第一轮比赛。谁愿意?

　　第一轮：第一组(语文老师和学生甲)对第二组(数学老师和学生乙)。

　　第二轮始由学生与家长参加。

　　(这两项活动在热闹中进行得井然有序，家长带领自己的孩子按照老师安排的顺序参赛。活动的过程中，学生和家长都在边看边总结经验，并且互相交流。)

　　老师变换角色，采访学生：你刚才做游戏时心情怎样?有的学生说紧张，有的说开心，也有的说不管是否胜利都很开心，因为是父母一起参加的，共同努力了，虽败犹荣。

　　活动结束：家长与学生交流感受。

　　师：请问小朋友，当你在活动过程中，你和父母的意见不同或者你们的行进速度不一样时，你是怎样解决这个问题的?(家长可以做适当的指导。)

　　四、我做你猜

　　请小朋友到这里来展示你的表演天分，用你丰富的表情和恰当的动作来告诉大家：瞧，我多聪明!

　　(从前两个稍大运动量的活动过度到这项只需呆在原地就可完成的节目，既让大家的身体得舒缓，又可调节激动的情绪。而大家的热情丝毫不减，如：当屏幕显示“大象”时，表演的学生学着大象的样子勾着“长鼻子”不停地摇摆，那逗人样儿让看的人都忍俊不禁。)

　　家长谈感受：孩子对字词的感受能力很强，能用动作和表情来表示，说明他们内心世界的情感也是非常丰富的，*常喜怒哀乐形于色，我们应当让孩子在生活中体会到各种情感，这样有利于他们的身心健康成长。

　　五、小作坊

　　你们做了些什么小制作?谁来告诉大家，你是怎么做的，遇到了什么困难?怎样解决困难?

　　(同学们纷纷拿出自己的小制作，小组的同学走到一起交流经验。霎时，活动场地成了“展览馆”：飞机模型、遥控汽车、火箭、轮船、机器人……作品之多让人目不暇接，作品之精巧让你不得不佩服小孩子的创造力。最后每个小组推荐一名同学演示、解说。)

　　六、活动评价、总结、发奖

　　引导学生自我评价，相互评价。

　　(1)今天，你们快乐吗?为什么?

　　(2)你觉得你的同学、你的父母今天表现怎样?

　　(3)下次你想玩什么游戏?为什么?

　　亲子体验活动方案 3

　　指导思想：

　　为了使新小班的孩子能够尽快融入乌南的集体生活，使家长较全面地了解乌南的办园思想、教育理念，我们设计了新入园幼儿、家长的“亲子体验活动”，借助亲子活动促进家园协同，在日后能互相合作、支持，共同伴随幼儿一起快乐、自主地成长。

　　活动目标：

　　1、通过各种互动的方式，来了解和认同乌南的办园思想，使大家在相同的价值观的引领下，参与幼儿园的教育与活动，使家园得到真正意义上的互动。

　　2、让幼儿在家长的带领下，提早来适应环境，熟悉老师，熟悉同伴，从而帮助孩子积累一些集体生活的经验，体验幼儿园活动的快乐，激发幼儿喜欢幼儿园的情感。

　　3、让家长通过亲身体验来了解教师的工作，了解孩子在园生活的一些基本环节，帮助家长有目的地在入园前为孩子做好各种入园准备。

　　活动准备：

　　1一个小动物手偶

　　2小动物粘纸（同样的6套）

　　3姓名贴（老师自制，并贴在相应处，如书包架、鞋架、小抽屉、衣物抽屉）

　　4亲子挂牌和附页卡纸（25份）、小星星粘纸、固体胶、彩笔等

　　5录音机、小班早操律动的音乐

　　8月27日第一次活动过程：

　　来园活动：9：00——9：30

　　1找找宝宝照片，找到教室认识老师，并与老师打招呼

　　2请宝宝在门口上找到自己照片贴上名字粘纸在老师的提示下，将选择的小动物粘纸贴在相应处（茶杯桶、书包架、鞋架、小抽屉）

　　3请家长为宝宝换软底鞋，按照标记放好，被子交给保育员

　　4家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）

　　9：30——10：00

　　1放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排）

　　2老师介绍看标记学收玩具

　　生活活动：

　　1老师介绍洗手的方法：运用儿歌，介绍折毛巾方法（大毛巾变长毛巾，长毛巾变小毛巾）

　　2点心：分辨自己的杯子和盘子吃完后（家长鼓励孩子尽量全部吃完，如果孩子不吃，请家长吃完，以身作则帮助养成好*惯），用毛巾擦嘴；在保育员帮助下，学着整理餐具，杯子放桶里、盘子叠起来、毛巾放筐里.

　　快乐游戏：10：00——10：30

　　点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，让宝宝对自己的姓名有反应，愿意站起来开口报到，奖励粘纸。

　　亲子制作“我的小名片”——提供卡纸、粘纸、姓名贴、记号笔、固体胶（观察小肌肉精细动作，家长在卡片反面写上英文名）做好的名片插在吊牌里挂在胸口，30日亲子体验和开学后每天带来。

　　饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——熟悉儿歌，学用小水杯喝水。

　　与老师再见——离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

　　结束提示家长给宝宝换鞋

　　8月30日第一次活动过程：

　　来园活动：9：00——9：30

　　1鼓励孩子主动上楼进教室，并与老师打招呼

　　2请宝宝将书包挂在自己名字标记的相应处；

　　3家长鼓励宝宝学着自己换鞋，按照标记放好，家访等资料交给老师

　　4家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）

　　9：30——10：00

　　2放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排，适当与宝宝保持距离）

　　2老师巩固看标记学收玩具的好*惯——把玩具宝宝送回家

　　生活活动：

　　1老师继续用儿歌巩固洗手的方法和折毛巾方法

　　2分批进入盥洗室，请家长鼓励幼儿尝试独立盥洗点心，分辨自己的杯子和盘子，吃完后用毛巾擦嘴；

　　3三位一体的站位：保育员在餐车边提醒幼儿有序摆放整理杯子盘子和毛巾；一位老师在盥洗室照顾幼儿入厕洗手拿毛巾的情况，一位老师巡视观察每组幼儿进餐点的情况。

　　快乐游戏：10：00——10：30

　　巩固点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，请宝宝开口，说说自己的名字，奖励粘纸。

　　“我是小小兵”“玩具模仿操”——跟着老师一起学跳简单的小班律动和早操1——2遍（观察动作协调能力和音乐节奏感）

　　饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——巩固儿歌，学用小水杯喝水。

　　全班幼儿、家长与老师合影、留下美好回忆。

　　离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

　　结束提示家长给宝宝换鞋。

　　生活活动：

　　1老师介绍洗手的方法：运用儿歌，介绍折毛巾方法（大毛巾变长毛巾，长毛巾变小毛巾）

　　2点心：分辨自己的杯子和盘子吃完后（家长鼓励孩子尽量全部吃完，如果孩子不吃，请家长吃完，以身作则帮助养成好*惯），用毛巾擦嘴；在保育员帮助下，学着整理餐具，杯子放桶里、盘子叠起来、毛巾放筐里.

　　快乐游戏：10：00——10：30

　　点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，让宝宝对自己的姓名有反应，愿意站起来开口报到，奖励粘纸。

　　亲子制作“我的小名片”——提供卡纸、粘纸、姓名贴、记号笔、固体胶（观察小肌肉精细动作，家长在卡片反面写上英文名）做好的名片插在吊牌里挂在胸口，30日亲子体验和开学后每天带来。

　　饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——熟悉儿歌，学用小水杯喝水。

　　与老师再见——离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

　　结束提示家长给宝宝换鞋。

　　8月30日第一次活动过程：

　　来园活动：9：00——9：30

　　1鼓励孩子主动上楼进教室，并与老师打招呼

　　2请宝宝将书包挂在自己名字标记的相应处；

　　3家长鼓励宝宝学着自己换鞋，按照标记放好，家访等资料交给老师；

　　4家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）。

　　亲子体验活动方案 4

　　一、比赛目的：

　　书写是学生语文学*中必不可少的一项练*，为了丰富我校学生的文化生活，激发学生练字兴趣，进一步普及规范汉字的书写，培养学生良好的`书写*惯，提升学生、家长和老师对汉字规范使用及美观书写的重视，特举行“亲子书法大赛”活动。

　　二、比赛时间：

　　20xx年5月14日

　　三、比赛地点：

　　食堂大厅

　　四、比赛对象：

　　一年级全体学生和家长

　　五、比赛要求：

　　1、学生用铅笔书写楷体字。

　　2、家长用钢笔书或毛笔书写，字体内容不限。

　　3、学校统一发比赛用纸，家长可自备纸。

　　六、比赛内容：

　　语文教研组统一制定积极向上的内容。

　　七、评比等级：

　　教务处组织评委老师评出学生一等奖24名，

　　二等奖36名，三等奖50名；家长一等奖12名，二等奖18名，三等奖30名。

　　八、评委：

　　外请

　　九、注意事项

　　1、各班主任认真做好相关的宣传组织工作，使本次活动顺利进行，达到预期效果。

　　2、作品在下方注明学生班级、姓名；家长的作品“班级、——学生的家长——”。

　　3、获奖的优秀作品将进行展示。

　　亲子体验活动方案 5

　　一、比赛目的：

　　书写是学生语文学*中必不可少的一项练*，为了丰富我校学生的'文化生活，激发学生练字兴趣，进一步普及规范汉字的书写，培养学生良好的书写*惯，提升学生、家长和老师对汉字规范使用及美观书写的重视，特举行“亲子书法大赛”活动。

　　二、比赛时间：

　　20xx年5月14日

　　三、比赛地点：

　　食堂大厅

　　四、比赛对象：

　　一年级全体学生和家长

　　五、比赛要求：

　　1、学生用铅笔书写楷体字。

　　3、家长用钢笔书或毛笔书写，字体内容不限。

　　4、学校统一发比赛用纸，家长可自备纸。

　　六、比赛内容：

　　语文教研组统一制定积极向上的内容。

　　七、评比等级：

　　教务处组织评委老师评出学生一等奖24名，

　　二等奖36名，三等奖50名;家长一等奖12名，二等奖18名，三等奖30名。

　　八、评委：

　　外请

　　九、注意事项

　　1、各班主任认真做好相关的宣传组织工作，使本次活动顺利进行，达到预期效果。

　　2、作品在下方注明学生班级、姓名;家长的作品“班级、xx学生的家长xx”。

　　3、获奖的优秀作品将进行展示。

　　亲子体验活动方案 6

　　指导思想：

　　为了使新小班的孩子能够尽快融入乌南的集体生活，使家长较全面地了解乌南的办园思想、教育理念，我们设计了新入园幼儿、家长的“亲子体验活动”，借助亲子活动促进家园协同，在日后能互相合作、支持，共同伴随幼儿一起快乐、自主地成长。

　　活动目标：

　　1、通过各种互动的方式，来了解和认同乌南的办园思想，使大家在相同的价值观的引领下，参与幼儿园的教育与活动，使家园得到真正意义上的互动。

　　2、让幼儿在家长的带领下，提早来适应环境，熟悉老师，熟悉同伴，从而帮助孩子积累一些集体生活的经验，体验幼儿园活动的快乐，激发幼儿喜欢幼儿园的`情感。

　　3、让家长通过亲身体验来了解教师的工作，了解孩子在园生活的一些基本环节，帮助家长有目的地在入园前为孩子做好各种入园准备。

　　活动准备：

　　1一个小动物手偶

　　2小动物粘纸（同样的6套）

　　3姓名贴（老师自制，并贴在相应处，如书包架、鞋架、小抽屉、衣物抽屉）

　　4亲子挂牌和附页卡纸（25份）、小星星粘纸、固体胶、彩笔等

　　5录音机、小班早操律动的音乐

　　8月27日第一次活动过程：

　　来园活动：9：00——9：30

　　1找找宝宝照片，找到教室认识老师，并与老师打招呼

　　2请宝宝在门口上找到自己照片贴上名字粘纸在老师的提示下，将选择的小动物粘纸贴在相应处（茶杯桶、书包架、鞋架、小抽屉）

　　3请家长为宝宝换软底鞋，按照标记放好，被子交给保育员

　　4家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）

　　9：30——10：00

　　1放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排）

　　2老师介绍看标记学收玩具

　　生活活动：

　　1老师介绍洗手的方法：运用儿歌，介绍折毛巾方法（大毛巾变长毛巾，长毛巾变小毛巾）

　　2点心：分辨自己的杯子和盘子吃完后（家长鼓励孩子尽量全部吃完，如果孩子不吃，请家长吃完，以身作则帮助养成好*惯），用毛巾擦嘴；在保育员帮助下，学着整理餐具，杯子放桶里、盘子叠起来、毛巾放筐里.

　　快乐游戏：10：00——10：30

　　点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，让宝宝对自己的姓名有反应，愿意站起来开口报到，奖励粘纸。

　　亲子制作“我的小名片”——提供卡纸、粘纸、姓名贴、记号笔、固体胶（观察小肌肉精细动作，家长在卡片反面写上英文名）做好的名片插在吊牌里挂在胸口，30日亲子体验和开学后每天带来。

　　饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——熟悉儿歌，学用小水杯喝水。

　　与老师再见——离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

　　结束提示家长给宝宝换鞋

　　8月30日第一次活动过程：

　　来园活动：9：00——9：30

　　1鼓励孩子主动上楼进教室，并与老师打招呼

　　2请宝宝将书包挂在自己名字标记的相应处；

　　3家长鼓励宝宝学着自己换鞋，按照标记放好，家访等资料交给老师

　　4家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）

　　9：30——10：00

　　2放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排，适当与宝宝保持距离）

　　2老师巩固看标记学收玩具的好*惯——把玩具宝宝送回家

　　生活活动：

　　1老师继续用儿歌巩固洗手的方法和折毛巾方法

　　2分批进入盥洗室，请家长鼓励幼儿尝试独立盥洗点心，分辨自己的杯子和盘子，吃完后用毛巾擦嘴；

　　3三位一体的站位：保育员在餐车边提醒幼儿有序摆放整理杯子盘子和毛巾；一位老师在盥洗室照顾幼儿入厕洗手拿毛巾的情况，一位老师巡视观察每组幼儿进餐点的情况。

　　快乐游戏：10：00——10：30

　　巩固点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，请宝宝开口，说说自己的名字，奖励粘纸。

　　“我是小小兵”“玩具模仿操”——跟着老师一起学跳简单的小班律动和早操1——2遍（观察动作协调能力和音乐节奏感）

　　饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——巩固儿歌，学用小水杯喝水。

　　全班幼儿、家长与老师合影、留下美好回忆。

　　离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

　　结束提示家长给宝宝换鞋。

　　生活活动：

　　1老师介绍洗手的方法：运用儿歌，介绍折毛巾方法（大毛巾变长毛巾，长毛巾变小毛巾）

　　2点心：分辨自己的杯子和盘子吃完后（家长鼓励孩子尽量全部吃完，如果孩子不吃，请家长吃完，以身作则帮助养成好*惯），用毛巾擦嘴；在保育员帮助下，学着整理餐具，杯子放桶里、盘子叠起来、毛巾放筐里.

　　快乐游戏：10：00——10：30

　　点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，让宝宝对自己的姓名有反应，愿意站起来开口报到，奖励粘纸。

　　亲子制作“我的小名片”——提供卡纸、粘纸、姓名贴、记号笔、固体胶（观察小肌肉精细动作，家长在卡片反面写上英文名）做好的名片插在吊牌里挂在胸口，30日亲子体验和开学后每天带来。

　　饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——熟悉儿歌，学用小水杯喝水。

　　与老师再见——离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

　　结束提示家长给宝宝换鞋。

　　8月30日第一次活动过程：

　　来园活动：9：00——9：30

　　1鼓励孩子主动上楼进教室，并与老师打招呼

　　2请宝宝将书包挂在自己名字标记的相应处；

　　3家长鼓励宝宝学着自己换鞋，按照标记放好，家访等资料交给老师；

　　4家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）。

　　亲子体验活动方案 7

　　活动目标

　　1、通过参加不同运动项目的活动促进幼儿爬、跳等运动能力的发展，提高协调性、灵敏性等运动素质。

　　2、在幼儿与家人合作游戏、竞赛的过程中，让幼儿感受到父母的关爱，增进感情，体会亲子运动的快乐。

　　3、向幼儿家人传递先进教育理念，加深他们对幼儿园工作的理解，增进他们与班级老师的感情。

　　4、通过一系列游戏的开展让中班幼儿了解游戏规则的重要性。

　　活动准备

　　1、亿童运动包活动材料，秒表，蔬菜水果图片。

　　2、安全警示牌：“不要拥挤”、“注意安全”。

　　3、音响设备。

　　4、为每个幼儿统一制作游园卡一张。

　　5、游戏小奖品若干。

　　活动过程

　　1、亲子游园活动准备阶段

　　(1)鼓励幼儿、家长根据自己的兴趣积极报名参加。

　　(2)统计各项目所需要的时间。

　　(3)合理规划运动场地和人员安排：赛程的长短，器械的摆放，人员的职责。

　　2、亲子游园活动开端

　　(1)开幕式

　　主持人讲话，园长致辞。

　　(2)参观园所

　　将家长分为三组，由三位老师讲解并带领参观：室内活动区、户外活动区、教室等幼儿园场所。在参观的过程中，一面介绍该区域的特点，一面穿插该区展示的种.种幼儿作品。

　　3、亲子游戏环节

　　(1)*衡滑板上的果蔬大战

　　游戏地点：幼儿园户外场地

　　材料准备：亿童运动包*衡滑板3个，秒表、果篮、蔬菜和水果图片、树木草地小动物等情境图。

　　游戏玩法：每班选出1名幼儿，共3名，家长与幼儿数量相同，分成3组。活动开始前，抽签决定每组拾起物品的类别，活动开始后，三组选手在规定时间内游戏。家长拉着*衡滑板上的绳子，按照路线前进，幼儿坐在地上，一只手抓住绳子，另一只手收集路边的蔬菜或水果装入小篮子中。当遇到大树、草地、小动物等动植物时，家长拉着车绕过，引导幼儿爱护动植物。规定时间后，教师统计幼儿“篮子”内果蔬数量，数量多者为胜。

　　注意事项：游戏过程中避免发生碰撞的情况，可以适当设置每组之间共同可以拾取的物品，增加竞争性。

　　(2)贴鼻子

　　游戏地点：多功能室或幼儿公共活动室等

　　材料准备：红色布巾3条，绘制简单脸谱的画板3个，红色贴纸若干张

　　游戏玩法：将家长的眼睛用布条蒙上，并原地转三圈，转圈后幼儿将家长带到贴鼻子的地点，家长将鼻子贴到头像的准确位置即获成功。在贴鼻子的过程中，家长要将眼睛蒙好不能偷看。幼儿不能用语言提示。

　　4、宣布亲子活动结束

　　领完奖品后，凭游园卡在门口领取点心和饮料，离园，结束活动。

　　活动总结

　　1、活动结束后，整理相关材料，用现场拍摄的照片、道具等布置主题墙饰，鼓励幼儿勇于挑战。

　　2、从活动的组织、运动项目的设置、幼儿的表现等方面分析活动中存在的问题和改进的思路。

　　3、活动情况在园所网站、橱窗加以宣传。

　　亲子体验活动方案 8

　　指导思想：

　　为了使新小班的孩子能够尽快融入乌南的集体生活，使家长较全面地了解乌南的办园思想、教育理念，我们设计了新入园幼儿、家长的“亲子体验活动”，借助亲子活动促进家园协同，在日后能互相合作、支持，共同伴随幼儿一起快乐、自主地成长。

　　活动目标：

　　1、通过各种互动的方式，来了解和认同乌南的办园思想，使大家在相同的价值观的引领下，参与幼儿园的教育与活动，使家园得到真正意义上的互动。

　　2、让幼儿在家长的带领下，提早来适应环境，熟悉老师，熟悉同伴，从而帮助孩子积累一些集体生活的经验，体验幼儿园活动的快乐，激发幼儿喜欢幼儿园的情感。

　　3、让家长通过亲身体验来了解教师的工作，了解孩子在园生活的一些基本环节，帮助家长有目的地在入园前为孩子做好各种入园准备。

　　活动准备：

　　2一个小动物手偶

　　2小动物粘纸（同样的6套）2姓名贴（老师自制，并贴在相应处，如书包架、鞋架、小抽屉、衣物抽屉）2亲子挂牌和附页卡纸（25份）、小星星粘纸、固体胶、彩笔等2录音机、小班早操律动的音乐8月27日第一次活动过程：

　　来园活动：9：00——9：30 2找找宝宝照片，找到教室认识老师，并与老师打招呼2请宝宝在门口上找到自己照片贴上名字粘纸在老师的提示下，将选择的小动物粘纸贴在相应处（茶杯桶、书包架、鞋架、小抽屉）2请家长为宝宝换软底鞋，按照标记放好，被子交给保育员2家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）9：30——10：00 2放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排）2老师介绍看标记学收玩具

　　生活活动：2老师介绍洗手的方法：运用儿歌，介绍折毛巾方法（大毛巾变长毛巾，长毛巾变小毛巾）

　　2点心：分辨自己的杯子和盘子吃完后（家长鼓励孩子尽量全部吃完，如果孩子不吃，请家长吃完，以身作则帮助养成好*惯），用毛巾擦嘴；在保育员帮助下，学着整理餐具，杯子放桶里、盘子叠起来、毛巾放筐里

　　快乐游戏：10：00——10：30点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，让宝宝对自己的姓名有反应，愿意站起来开口报到，奖励粘纸。

　　亲子制作“我的小名片”——提供卡纸、粘纸、姓名贴、记号笔、固体胶（观察小肌肉精细动作，家长在卡片反面写上英文名）做好的.名片插在吊牌里挂在胸口，30日亲子体验和开学后每天带来。饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——熟悉儿歌，学用小水杯喝水。与老师再见——离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。结束提示家长给宝宝换鞋

　　8月30日第一次活动过程：

　　来园活动：9：00——9：30 2鼓励孩子主动上楼进教室，并与老师打招呼2请宝宝将书包挂在自己名字标记的相应处；2家长鼓励宝宝学着自己换鞋，按照标记放好，家访等资料交给老师2家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）9：30——10：00 2放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排，适当与宝宝保持距离）2老师巩固看标记学收玩具的好*惯——把玩具宝宝送回家

　　生活活动：

　　2老师继续用儿歌巩固洗手的方法和折毛巾方法2分批进入盥洗室，请家长鼓励幼儿尝试独立盥洗点心，分辨自己的杯子和盘子，吃完后用毛巾擦嘴；2三位一体的站位：保育员在餐车边提醒幼儿有序摆放整理杯子盘子和毛巾；一位老师在盥洗室照顾幼儿入厕洗手拿毛巾的情况，一位老师巡视观察每组幼儿进餐点的情况。快乐游戏：10：00——10：30巩固点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，请宝宝开口，说说自己的名字，奖励粘纸。

　　“我是小小兵”“玩具模仿操”——跟着老师一起学跳简单的小班律动和早操1——2遍（观察动作协调能力和音乐节奏感）

　　饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——巩固儿歌，学用小水杯喝水。全班幼儿、家长与老师合影、留下美好回忆。

　　离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

　　结束提示家长给宝宝换鞋

　　生活活动：2老师介绍洗手的方法：运用儿歌，介绍折毛巾方法（大毛巾变长毛巾，长毛巾变小毛巾）

　　2点心：分辨自己的杯子和盘子吃完后（家长鼓励孩子尽量全部吃完，如果孩子不吃，请家长吃完，以身作则帮助养成好*惯），用毛巾擦嘴；在保育员帮助下，学着整理餐具，杯子放桶里、盘子叠起来、毛巾放筐里

　　快乐游戏：10：00——10：30点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，让宝宝对自己的姓名有反应，愿意站起来开口报到，奖励粘纸。

　　亲子制作“我的小名片”——提供卡纸、粘纸、姓名贴、记号笔、固体胶（观察小肌肉精细动作，家长在卡片反面写上英文名）做好的名片插在吊牌里挂在胸口，30日亲子体验和开学后每天带来。

　　饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——熟悉儿歌，学用小水杯喝水。与老师再见——离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。结束提示家长给宝宝换鞋

　　8月30日第一次活动过程：

　　来园活动：9：00——9：30 2鼓励孩子主动上楼进教室，并与老师打招呼2请宝宝将书包挂在自己名字标记的相应处；2家长鼓励宝宝学着自己换鞋，按照标记放好，家访等资料交给老师2家长和宝宝一起选择玩具游戏（提示宝宝看标记）9：30——10：00 2放音乐，提示宝宝将玩具送回家后坐小椅子（家长站后排，适当与宝宝保持距离）2老师巩固看标记学收玩具的好*惯——把玩具宝宝送回家

　　生活活动：

　　2老师继续用儿歌巩固洗手的方法和折毛巾方法2分批进入盥洗室，请家长鼓励幼儿尝试独立盥洗点心，分辨自己的杯子和盘子，吃完后用毛巾擦嘴；2三位一体的站位：保育员在餐车边提醒幼儿有序摆放整理杯子盘子和毛巾；一位老师在盥洗室照顾幼儿入厕洗手拿毛巾的情况，一位老师巡视观察每组幼儿进餐点的情况。快乐游戏：10：00——10：30巩固点名游戏：认认自己的老师，并在老师、家长的鼓励帮助下，请宝宝开口，说说自己的名字，奖励粘纸。

　　“我是小小兵”“玩具模仿操”——跟着老师一起学跳简单的小班律动和早操1——2遍（观察动作协调能力和音乐节奏感）

　　饮水，会找找自己的杯子喝水。和小水杯做朋友——巩固儿歌，学用小水杯喝水。全班幼儿、家长与老师合影、留下美好回忆。

　　离园：在门口，每位宝宝与老师抱抱再见，老师为开口的宝宝贴粘纸。

　　结束提示家长给宝宝换鞋

　　家园互动：提醒孩子将玩好的玩具送回家后，再去更换玩具玩，养成物归原处的好*惯。欢迎家长的参与，在活动中你有什么建议、需要请与我们联系，我们将热诚地为你和孩子服务。

　　附儿歌：

　　小水杯

　　小水杯，手中拿，我和水杯亲亲嘴。咕噜咕噜喝下去，宝宝天天爱喝水。洗手洗手液，压一压，手心手背搓一搓，咦，泡泡出来了，冲一冲，甩一甩，再拿毛巾擦一擦，我的小手喷喷香。小香蕉

　　小小香蕉有礼貌，点点头，弯弯腰，见了老师问声早，见了朋友问声好。篇三：宝宝班亲子体验活动方案

　　亲子体验活动方案 9

　　新年快到了，在这辞旧迎新的时刻，孩子们又大了一岁。对于大班幼儿来说，这将是他们在幼儿园度过的最后一个新年，老师们要为幼儿精心准备一份新年贺礼——迎新年亲子活动，给幼儿留下美好的新年回忆。

　　活动目标：

　　1、加强家庭和幼儿园的联系，增进孩子、老师、家长和同伴之间的感情，在活动中体验新年的快乐。

　　2、在娱乐中能充分体验老师、家长和同伴的爱，能在同伴和家长面前大胆地表达自己的愿望，积极参与活动。

　　活动准备：

　　各种奖品，瓜子、一些糖果。

　　活动时间：

　　2月4号。

　　活动地点：

　　大一教室。

　　活动过程：

　　一、引起幼儿活动的兴趣

　　过几天就是新年了，小朋友又要长大一岁了，今天，我们和爸爸妈妈爷爷奶奶一起来庆祝，希望小朋友和各位家长积极的参加。合唱《新年好》活动开始。

　　二、节目表演

　　1、歌曲联唱《拉拉勾》、《表情歌》、《秋天多么美》、《雪花飞》、《同一首歌》

　　2、武术操《男儿当自强》

　　3、儿歌朗诵《唐僧骑马咚哩个咚》、《冬至到》

　　4、舞蹈《小苹果》、《小手拍拍》、《火了火了火》

　　5、时装表演

　　6、古诗《静夜思》、《梅花》

　　7、手指游戏

　　三、亲子游戏

　　(1)踩气球

　　准备：各种已经吹好的气球。

　　目的：培养灵活性和敏捷性。

　　玩法：把气球系在各人的小腿的根部，互相踩对方的气球，在三——五分钟内以腿上的气球数多的为胜。

　　(2)二人三足

　　准备：绳子

　　目的：培养协调能力和*衡能力。

　　玩法;用绳子系在一个大人和一个孩子的腿上，比那一对先走到终点。

　　(3)拷贝不走样

　　目的：锻炼家长的快速反应能力和模仿能力。

　　玩法：事先在纸上写一个词语，请四位家长参与活动，把词语给第一位家长看，并让他做一个动作来表示这个词语的意思，以此类推，直至最后一位家长根据前面一位家长做的动作猜出这个词语。此游戏进行2次，猜的准确的为获胜队。

　　四、活动尾声

　　放《恭喜恭喜》的音乐，老师、家长和孩子一起唱歌，结束活动。

　　亲子体验活动方案 10

　　一、活动时间：

　　20xx年5月5日上午8:30——10:30

　　二、参加对象：

　　0-3岁婴幼儿家庭（最好来两位以上家长）

　　三、活动准备：

　　1、联系活动场所：大厅一个、活动室2个

　　2、相关体验产品落实到人。

　　3、宣传器具：展架3个、宣传折页若干、电视机、dvd、笔记本、录音机

　　4、早教产品1个月——36个月各2-3套及赠品，并布置成展台。

　　5、人员安排：总负责：俞可元a、公司客服职责。

　　张玲燕：迎接客户，协助自由区亲子体验、推荐产品等。开票

　　严海华、陈志强：签到登记、咨询服务、发放小礼品（抱抱熊徽章），协助自由区亲子体验指导、推荐产品等。 b、外请早教指导老师3人，负责自由体验区指导、咨询服务。 c、主课老师2人.：负责集体体验活动及讲座。

　　6、场地布置：a、大厅内布置成自由体验区，并制作好各区域标识，即：大运动体验区、精细动作体验区、认知发展体验区。

　　b、一个活动室内摆放椅子，一个活动室内铺好垫子。

　　7、其他：参与活动人员名单及签到表格、指导老师胸卡，贴花纸等小奖品。附：自由体验区内容设计篇二：新小班亲子体验活动方案

募捐活动方案实用十份（扩展10）

——策划促销活动方案实用十份

　　策划促销活动方案 1

　　一、活动背景

　　五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。

　　二、活动主题

　　主标题：jlyb·五一温情巨献

　　副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！

　　三、活动时间

　　xx年4月26日 ---- xx年5月8日

　　四、活动地点

　　jlyb全国各专卖店

　　五、活动内容

　　1、品鉴有礼

　　活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。

　　2、预定尊享礼

　　各门店活动期间，凡预定jlyb--- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵优惠，其余款式建议享受x折优惠。预定当天并可免费获赠价值xxx元精美文具套件一套。

　　3、皇家豪享礼

　　活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动，赢取价值xxxxx元的超级皇家大礼。

　　一等奖：

　　建议价值xxxxx元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内) 1名

　　二等奖：

　　价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕

　　木制)一套(可自选) 2名

　　(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自行采购其

　　它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自付)

　　三等奖：

　　甜蜜精美小礼物一份 若干名

　　(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付)

　　抽奖操作细则(附)

　　1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。

　　2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。

　　// 举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。

　　3)抽奖流程：

　　下过订单的顾客进店接待→

　　接待人员引导其至抽奖处抽奖→

　　顾客抽奖→

　　接待人员核对购销合同→

　　接待人员给予兑奖→

　　对顾客表示祝贺/恭喜→

　　4)其它说明：

　　顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公*有效。

　　4、参与有礼

　　参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。

　　(备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品采购费用各门店自付)

　　u 活动说明：

　　1) 现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额大于xxxxx元，只需补足差额；如小于xxxxx元，不返还差价。

　　2) 活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。

　　3) 本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有。

　　六、经销商奖励政策

　　活动期间(4月26日—5月8日)，各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准)，具体如下：

　　订单总额(元)

　　奖励数量

　　xxxxx~xxxxx

　　1套

　　xxxxx~ xxxxx

　　2套

　　xxxxx~xxxxx

　　3套

　　xxxxxx以上

　　5套

　　备注：奖品为价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)

　　七、物料准备(略。。。)

　　八、专卖店形象展示及促销氛围形成

　　1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。

　　2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。

　　3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处。

　　4、促销活动相关的横幅、易拉宝或x展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位。

　　5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示，以便对活动前期预热。

　　九、广告媒体宣传

　　1、在专卖店附*人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。

　　2、在专卖店附*商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。

　　3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。

　　//报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可根据当地情况选择，建议1/8版或1/4版，公司提供统一模板。软文内容参考附件一，宣传费用各门店自付。

　　4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在*面及软文方面进行协助配合，宣传费用各门店自付)

　　5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。

　　其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。

　　十、其它注意事项

　　1、公司所提供的物料，将于4月20日开始发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。

　　2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天所有下单客户的购销合同及客户详细资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。

　　3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照(至少20张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。

　　十一、效果预估

　　通过前期的宣传造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣传的作用。

　　十二、费用预算(略。。。)

　　策划促销活动方案 2

　　促销活动主题:

　　迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

　　促销活动时间：

　　20xx年9月27日--20xx年10月8日

　　促销活动目的：

　　1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;

　　2、增加新顾客，稳定老顾客;

　　3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;

　　4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　促销活动内容

　　(一)优惠大降价美发套餐

　　在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。

　　(二)限量美发套餐

　　现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

　　(三)团购美发套餐

　　时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

　　美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

　　(四)全家美发套餐

　　殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

　　促销注意事项

　　1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

　　2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造**员混乱的局面。

　　3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

　　策划促销活动方案 3

　　一、活动主题

　　这个夏天让你的美如花般绽放

　　二、活动执行时间

　　20xx年x月1日至20xx年x月5日

　　三、活动对象

　　所有顾客！

　　四、促销活动位置

　　专柜前面旁边的位置。

　　五、活动宣传方式

　　宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　　六、活动目的

　　新会员招募，品牌宣传。

　　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　　七、活动内容及形式

　　1、凡购买xx系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　　2、凡购买xx系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　　3、xxx嫩白防晒买200送100！

　　凡购买xxx嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买xxx嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的xxx丝滑系列五件套体验盒一盒；

　　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为xx《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

　　策划促销活动方案 4

　　一活动主题：

　　爱心奉献社会幸运送给顾客

　　二活动时间：

　　20xx年10月20日--20xx年10月24日

　　三活动地点：

　　xxx大药房药房内与药房前的空场地

　　四活动目的：

　　1.增加xxx大药房的店内客流量；

　　2.提高xxx大药房在当地的知名度;

　　3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

　　五活动内容：

　　1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

　　在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

　　2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

　　品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

　　3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

　　18元送1袋食盐：

　　38元送1块208g透明皂：

　　58元送1瓶洗洁精；

　　88元送1双拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龙鱼一桶；

　　218元送3L电饭煲1个；

　　分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

　　4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

　　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

　　5.抽奖活动，

　　口号“xxx大药房购药中奖百分百”

　　内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

　　（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

　　（2）抽奖时间：20xx年10月20日--20xx年10月21日

　　早上9：00--12：00

　　下午3：00--6：00

　　（3）抽奖地点：xxx大药房前的空场地

　　（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

　　六活动前的准备：

　　1.DM单页及POP制作及发布

　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

　　（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

　　2.赠品的挑选及到货时间：

　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

　　3.10月20日活动开始。

　　七活动预算费用表。

　　09年10月20日次活动预算费用表

　　（图表略）

　　八活动现场布置：

　　1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

　　2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

　　3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参加。

　　4.活动注意事项：

　　（1）要有主题活动的横幅

　　（2）要有充气拱门

　　（3）要有突出活动主题内容的大幅展板和背板

　　（4）要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。

　　（5）公关联络：提前与工商，城-管等部门办理必要的审批手续

　　（6）现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。

　　（7）发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。

　　九活动支持

　　1.印刷品DM单页50000份

　　2.店内POP20份

　　3.x展架2副

　　4.条幅1条

　　5.咨询台，赠品发放台，销售台各1个

　　6.充气拱门1个

　　7.抽奖票据10000张

　　8.xxxx元的赠品，奖品费用

　　9.展板2块

　　10.功放1台

　　11.铺地的毯子1张。

　　十活动实际费用表

　　09年10月20日次活动实际费用表

　　（图表略）

　　十一活动结束后评估促销效果。

　　在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。

　　促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销改变了总需求量。

　　策划对象：xxx大药房

　　策划时间：20xx年10月5日

　　策划人：金辉

　　联系电话

　　策划促销活动方案 5

　　１、活动主题：空间音乐葡萄酒

　　２、活动地点：（未定）

　　３、活动时间：20xx年6月5日19：30——21：00（暂定）

　　４、宣传策略：

　　利用各专卖店及专柜ＰＯＰ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。（具体宣传方式略）

　　利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

　　５、 活动内容：

　　举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

　　６、可行性分析：

　　通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

　　７、具体内容（附日程表）：

　　作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。

　　以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。

　　举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。

　　酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节

　　游戏项目（暂定）：

　　a答题闯关

　　在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。

　　b品酒大赛

　　准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。（配合品酒知识环节）

　　9、 本次活动注意事项：

　　会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调

　　入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品

　　礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识

　　邀请函应提醒与会者着正装入场

　　有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威

　　策划促销活动方案 6

　　一、促销背景分析：

　　时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

　　促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多客户的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

　　在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

　　譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功*利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

　　二、目标人群

　　" 一个针对所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

　　据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与*时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

　　综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

　　1、年龄在25-40岁左右

　　2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求）

　　3、夫妻一同逛商场

　　三、购买家具诉求点:

　　根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

　　虽然" 家具" 和" 家庭" 本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是" 关爱"" 爱的见证" ，是" 温馨"" 幸福" ，如哈根达斯的" 爱她就请她吃哈根达斯" 一样。（如何实现强化这一关联见下）

　　需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策

　　略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

　　需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

　　四、产品信息、品牌信息

　　主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

　　1提炼出几个核心的广告语，如" 爱心打造幸福家" 、" 全友家具，让您生活在爱的空间里" 、" 全友家具，家人般的浓浓关爱" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦"

　　2简短的POP 形式软文，如对" 为您画构完美的生活" 这主题的阐述。如" 每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围" （重点描述全友家具是" 关爱的见证" 、" 关爱的物语" ，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感）

　　五、终端设计：

　　1、陈列布置

　　在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉宝、KT 板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）

　　以及派发DM 单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中, 消费心理也不同（尤其是女性）

　　2、背景音乐

　　音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟" 家庭"" 温馨" 等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

　　六、购买流程：

　　从家具店外看见很有冲击力的横幅和X 架展海报(,将其导入购买流程中)---在卖场内感受浓厚的主题氛围-----逛场、对比、选择、考虑各种购买成本----营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)-----确认购买-----完成购买-----客户走时, 再派发家具店此次活动的相关资料给她, 通过她的口碑再带动她的朋友圈子, 保持购买持续性和拓展性。

　　如果中间任何一环节不到位, 就没有一浪接一浪的冲击和震撼, 都会对效果产生很大打击。客户选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

　　七、促销活动方案：

　　在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

　　1、你有多幸福就打多少折！

　　情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）（注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失）

　　2、执子之手，与之偕老

　　考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的" 爱之物语" 在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位客户敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：

　　①每对

　　情侣客户可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　①每对情侣客户可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX

　　3、我们具体实施的VIP 会员卡活动期间正式投入；

　　VIP 会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP 会员卡一张。

　　凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP 会员卡一张。

　　凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP 会员卡一张。

　　使用VIP 会员卡的好处：

　　凡持有VIP 会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP 会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP 会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

　　4、买10000返100；

　　1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖" 全友家具售后服务章" 的合同单，可获10元**购物券一卡。

　　2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

　　3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。

　　若客户要求退货，如责任在本店，（比如质量问题、样式错误等），则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

　　5、全友家具，给您家人般点滴关爱

　　凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客户的忠诚度，三是品牌再次传播。

　　促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

　　八、其它营销策略：

　　家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC 、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

　　其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端客户，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

　　（如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的）

　　1、执行进度表：

　　省略（有待商定）

　　2、促销预算

　　省略（有待商定）

　　3、促销效果展望

　　省略（有待商定）

　　4、反馈与评估

　　省略（有待商定）

　　制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户

　　意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

　　制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

　　策划促销活动方案 7

　　活动前言：

　　孩提时，总抱怨父亲不爱自己，连分别时都不曾回头看看自己。母亲悄悄告诉我：不是父亲不爱你，而是父亲将爱藏在心底，他总会在转弯处偷偷看你。

　　再次分别，对母亲话半信半疑的我才发现，原来父亲真的在转弯处偷偷回头，然后大步离去。如果说母爱是世界上最伟大而温馨的感情，那父爱则是世上最伟大而深沉的感情。虽说没有*日里生活上的点滴关怀，但父亲却总在我们最脆弱或是遭受挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手，投掷深沉关爱的目光默默支持。

　　有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？父亲节营销方案

　　拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝福，为父亲祈祷最美丽的未来!让我们把对父亲的爱大声说出来吧!

　　一、活动主题：爸爸，我想对你说……二、活动时间：6月25日-6月27日三、活动策划组织人员：甘肃联合大学政法系青年志愿者四、活动地点：小操场五、活动对象：全体同学六、活动内容：

　　有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？

　　一悬挂条幅，散发宣传单。要统一制作“爸爸，我爱您“宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在小操场所显着位置悬挂。在6月27日也就是父亲节，在学校小操场举行父亲节宣传活动，本次活动为了能够让广大同学表达对父亲的感激之情和无限祝福，为同学们开辟了“父亲节祝福语--留言板“专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告诉他的心里话，送上对父亲最深情的祝福。

　　二展出有关父亲的图片让大家从这些图片中感受到父亲的辛苦。积极倡导广大同学用自己的手机为父亲说一声：父亲节快乐。

　　三父亲节征文六月初宣传部组织写一张海报，主要内容如下：

　　1、六月初由班级宣传委员组织写一张海报，主要内容如下：

　　如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量……朋友们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧……讴歌沉甸甸的父爱，讲述对父亲的思念与感激之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。

　　文章体裁及字数均不受限制，不过我们希望朋友们认真对待本次活动。因为它是献给父亲节的礼物。

　　参加对象：全体同学活动时间：20xx年6月6日--20xx年6月20日。

　　提交作品方式：用A4纸打印，交于青年志愿者协会。

　　奖励方式：本次活动设立一、二、三等奖，特别奖一名，十名鼓励奖。

　　2、评选：邀请院刊编辑人及负责人参加评选，要求做到公*公正。

　　3、获奖文章将在学校展出，并有物质奖励七、活动意义：

　　父母给予了我们生命，给予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的唯一能做的就是：节日里，给父母送上一句真挚的问候；假日里，多在父母身边陪陪；*日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱“之外的其他事情；在学校好好学*，考出好成绩回报他们……也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹。但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影……今年的父亲节是6月27日，准备给父亲送什么礼物呢？挑选送给父亲的礼物，是不是很难呢？我们如何让他能在这一天忘却*常的忙碌和艰辛，温馨的渡过这一天特殊的日子？其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是非常开心的……八、活动预费：200元青年志愿者协会年5月12日

　　策划促销活动方案 8

　　一、活动主题：

　　“迎国庆”文艺汇演活动

　　二、活动时间：

　　9月29日上午9：30

　　三、活动地点：

　　天正湖滨广场

　　四、参加对象：

　　社区党员、退休人员、归侨、侨眷及群众，*300人。

　　五、活动形式：

　　本次活动为户外广场文艺演出，由文艺演出、理财投资常识讲解有奖互动、奖品发放、企业宣传展台宣传(社区协调组织)等部分组成。

　　六、活动内容：

　　(主持、演出由社区负责)

　　开场表演：《腰鼓表演》

　　1、和鸣艺术团舞蹈

　　2、器乐+女声独唱

　　3、金蓓蕾幼儿园舞蹈

　　4、黄梅戏

　　5、和鸣艺术团健身舞

　　6、和鸣艺术团舞蹈

　　七、活动经费：

　　(组织方负责)

　　1、演职人员、观众奖品：10元/人(约70人，其中演职员60人)

　　2、矿泉水：4箱

　　八、活动程序

　　1、主持人介绍本次基本情况、主办方出*本次活动主要领导及来宾;感谢主办方为本次活动付出的努力和心血;

　　2、领导来宾讲话并宣布联欢会正式开始;

　　3、开场舞蹈

　　4、主持人介绍开场舞蹈节目名称、演员并致谢、鼓掌。

　　5、主持人报幕：和鸣艺术团舞蹈

　　6、主持人本次活动主办方之一：苏银财富应邀嘉宾——资深理财讲师周拥军。

　　7、周拥军经理介绍江苏苏银实业投资有限公司基本情况，目前主要投资理财趋势、科学合理的理财投资常识。并现场出题，与观众互动，推出“理财投资小常识有奖问答第一题”，派发奖品;

　　8、主持人报幕——器乐+女声独唱表演者演出单位

　　9、主持人：感谢演员精彩演出，推出“理财投资小常识有奖问答第二题”，邀请现场观众回答，并派发奖品;

　　10、主持人报幕——金蓓蕾幼儿园舞蹈表演者演出单位

　　11、主持人：感谢演员精彩演出，推出“理财投资小常识有奖问答第三题”，邀请现场观众回答，并派发奖品;

　　12、主持人报幕——黄梅戏表演者演出单位

　　13、主持人：感谢演员精彩演出，推出“理财投资小常识有奖问答第四题”，邀请现场观众回答，并派发奖品;

　　14、主持人报幕——和鸣艺术团健身舞表演者演出单位

　　15、主持人：感谢演员精彩演出，推出“理财投资小常识有奖问答第五题”，邀请现场观众回答，并派发奖品;

　　16、主持人报幕：和鸣艺术团舞蹈

　　17、主持人上台感谢到场领导、嘉宾、观众，宣布活动结束;

　　18、演职人员与领导合影留念。

　　策划促销活动方案 9

　　一.活动时间：20XX年9月5日-9月10日

　　二.活动主题：感恩、答谢老师

　　三.市场机会分析：

　　9月10日是教师节，也是学校新学期刚开学时期，教师节的潜在消费群体包括：学生、有关部门、教师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗-位的学生。每逢教师节来临，学校、**机关等相关部门也会采取不同形式来慰问教师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到采购大批商品。而随着教师待遇的不断提高，教师的消费能力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕教师节还是大有文章可做的。

　　同时，围绕教师节展开促销，体现商家对教师的关爱之情，也有助于提高商场的美誉度。

　　四.活动说明：

　　活动可分为两个阶段：一是迎教师节，二是庆教师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给教师的消费群体，包括学生、有关部门等；在宣传上倡导人们尊师重教，用实际行动来报答老师的.恩情，后一阶段，也就是教师节当天，主要是围绕教师展开的促销，如教师节服装特卖等，在宣传上重点突出商家感谢教师、关爱教师的殷切之情。

　　五.活动内容：

　　（一）教师节服装特卖

　　开辟特卖场，在特卖基础上，教师凭教师证可再享受九折优惠。

　　操作说明：

　　1.一向以来,在教师节,商家都注重女性商品的促销,而忽略针对男性教师展开的促销，其实男性教师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。

　　2.九月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装展开。

　　4.在特卖场上方挂出横幅：祝广大教师节日快乐，渲染节日氛围。

　　（二）教师节其他商品特卖

　　（1）为人师“表”

　　手表类商品促销,手表大展销，持教师证购物满多少元参加抽奖送手表。持教师证购化妆品可享受九折。

　　（2）其他类礼品特卖

　　包括礼品类、保健品类等，凡送给教师的礼物，均免费包装，购物买50元，并赠送一张精美贺卡。

　　（三）谢师恩,来就送

　　凡教师节当天来商场购物的教师,凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物,礼物设计事项:

　　1．价值5-10元左右,我们可以采取限量赠送的办法,如限量赠送一千份。

　　2．礼物制作精美,并具有长久保存性，保留了礼物,也将商场的关爱之情铭记于心中.

　　3．参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。

　　（四）特别企划：寻找最难忘的教师

　　从小学到大学，人的一生会遇到过很多老师，但也许有一位老师最特别，最令你难忘，对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来，告诉我们。

　　征文请寄（交）至商场办公室，我们将评选出10篇优秀征文，并在教师节当天，将安排一场师生见面会，邀请作者和文章中的主角“最难忘的教师”一起到场，重述师生情谊，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。

　　操作说明：

　　1.与电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。

　　2.提前一星期用宣传纸和商场海报刊登活动启示，征文截止日期9月8日，9月9日评选出优秀征文，并准备安排见面会事宜，9月10日举行见面会。

　　3.商场提供给作者和“最难忘的教师”各一份精美的礼物，价值100元左右，或直接赠送价值100元消费券。

　　策划促销活动方案 10

　　一、背景

　　目前市场上的普通蔬菜因为化肥、农药、催熟剂、保鲜剂的大量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少虫害的袭击，竟让用农药浸泡过的种子培育幼苗。这不仅使得蔬菜表面附着了一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对消费者的健康来说都是无形的杀手。另外，一些超市和菜摊上出售的纯天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是无害蔬菜，对人类的健康还是有很大影响的。病来如山倒，每个人都希望有一个健康的身体，“癌”字的结构就可以清楚地告诉我们很多疾病都是病由口入。所以预防疾病，应该把好口关。蔬菜是人们每天饮食的一大部分，注意蔬菜安全势在必行。与此同时随着经济水*的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬菜作为一种绿色食品(通过应用无公害的技术进行生产，经专门机构检测认定，允许使用无公害农产品标志的蔬菜)，迎合了人们的这种需求。

　　目前武汉市场还没有形成绿色蔬菜的

　　规模经营，康乐公司的绿色蔬菜在武汉市场可以说处于产品导入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还不够。如何让更多的武汉市民接受绿色蔬菜这个健康产品，如何开拓武汉市场成了康乐公司面临的问题。

　　二、策划目的(1—3年)

　　1、提高武汉市民对绿色蔬菜的消费意识，使绿色蔬菜的消费量达到武汉市民蔬菜消费总量的60%--70%。

　　2、使80%--90%中高端用户消费绿色蔬菜。

　　3、提高低端用户对绿色蔬菜的认知度。

　　三、现状分析

　　通过问卷调查得出如下结论：

　　1、对绿色蔬菜的认知度：45%的人无法定位何为绿色蔬菜;22%的人认为颜色是绿色的为绿色蔬菜;22%的人没有听说过绿色蔬菜;11%的人在市面上没有见过绿色蔬菜。

　　2、购买蔬菜时的影响因素：50%的人看重新鲜程度;29%的人看重营养价值;13%的人看重污染程度;8%的人看重价格。

　　3、潜在需求度：62%的消费者不放心现在使用的蔬菜，希望买到安全可靠的蔬菜。

　　4、购买渠道选择：57%的消费者想在超市买到绿色蔬菜;24%的消费者希望在绿色蔬菜专营店买到;19%的消费者选择在菜场买到。

　　5、市场所能接受的绿色蔬菜的价格：大多数消费者希望绿色蔬菜的价格高于普通蔬菜的程度小于10%。

　　6、对包装的需求度：47%的人对包装无要求，28%的人觉得需要包装，25%的人觉得不需要包装。

　　7、对脱水干菜的需求度：54%的人愿意购买脱水蔬菜，33%的人原意购买新鲜的蔬菜，13%的人持无所谓态度。

　　8、消费者的年龄分布：56%的购买者是老年人，年龄在50岁以上;22%的人是中年人，年龄在30—40岁;22%的人是青年人，年龄在20—30岁。

　　9、消费者的文化程度：44%的消费者为大专以上学历，34%的消费者为高中学历，22%的消费者为初中以下学历。

　　10、采购用途：84%的人购买蔬菜是为自己的家庭食用，16%的人是为集体采购。

　　11、消费者的家庭收入情况：47%的人家庭月收入在20xx元以上，37%的人在1000—20xx元，16%的人在1000元以下。

　　四、SWOT分析

　　优势(strengths)：

　　1、技术含金量高，难以为对手模仿。

　　2、无污染，健康安全。

　　3、产品特征迎合目前消费潮流。

　　劣势(weaknesses)

　　1、成本高，售价高。

　　2、不易保鲜，生产周期长。

　　3、市场秩序紊乱，价格定位没有统一标准，不容易形成规范经营。

　　4、绿色蔬菜生产的环境和技术要求高，难以形成大批量生产。

　　5、目前公司品牌在武汉没有知名度。

　　机会(opportunities):

　　1、市场上同类产品没有形成规模，没有强势的竞争对手。

　　2、城市人员素质整体较高便于宣传和理解。

　　3、不满足现状，对绿色蔬菜有很高的潜在要求。

　　4、收入增加引发市场需求的变化，安全优质的绿色蔬菜日益受到消费者的欢迎。

　　5、时尚心理严重，绿色蔬菜定位于时尚消费，有望引起随从效应和消费热潮。

　　6、中部崛起，国家资金投放加大，人们生活水*有待提高。

　　7、武汉饮食文化浓厚，饮食考究，注重饮食质量。

　　威胁(threats)

　　1、市民对绿色蔬菜认识不足，对其标准难以定位。

　　2、主要购买人员56%是老年人，对新生事物接受度低。

　　3、外观上难以区分，消费者仍会购买价格低廉的普通蔬菜，菜贩可能以假乱真。

　　4、目前对蔬菜的鉴定技术不成熟，难以形成统一标准，容易假冒。

　　五、营销策略

　　(一)产品策略

　　绿色蔬菜由于其自身特点，不易储存、营养成分流失、生产周期长。在生产和种植绿色蔬菜的过程中应该注意如下方面：

　　第一、应考虑蔬菜相对于普通蔬菜的知晓度和信任度比较低，所以可以与某个农业研究所合作，利用他们的高科技进行种植，达到高质量和多产的效果，这样做也容易使用户信任公司的产品，从而乐于购买。

　　第二、蔬菜种类虽然繁多，但根据调查资料显示，应集中力量生产消费者最喜爱的蔬菜，如黄瓜、西红柿、豆角、冬瓜、花菜。

　　第三、顾客购买蔬菜时最关注的就是蔬菜的新鲜度，应每天按时向各销售点供应当天的蔬菜，确保其新鲜度，保证其健康营养，从而使消费者相信产品质量。

　　第四、根据调查，25%的消费者认为不需要包装，47%的人认为无所谓。由此可知我们的产品不需要特别包装。这样可以方便用户根据自己的需要自由购买。若给产品加上包装会出现两个方面的问题：

　　其一，每个消费者的需求量不一样，不容易根据量来包装。若包装的数量过大，反而会影响销售，用户会放弃购买。

　　其二，给产品加上包装会增加成本而提高价格。与普通蔬菜相比，绿色蔬菜科技含量高，成本本来就高。而消费者认为绿色蔬菜的价格最多应比普通蔬菜高10%，所以增加包装会增加用户购买负担。

　　第五、采用统一商标策略，公司的商标在其他市场上已经获得了较高的声誉，此种策略有利于公司利用已经取得声誉的商标将绿色蔬菜带入武汉这一新市场，同时为公司创造品牌忠诚者，增加重复购买的消费者，树立公司形象，获得经销商和消费者的信任，从而更容易推出新产品。

　　第六、根据消费者的口味和市场环境

　　及其季节的变化增减产品项目，改进原有产品或增减产品的生产量，不断适应市场变化。

　　(二)价格策略

　　1、渗透定价：问卷中显示57.8%的人认为能接受高于普通蔬菜10%的价格，我们的产品刚刚进入武汉市场，所以我们就以低于这个预期价格的价格销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率。

　　2、数量折扣：当用户购买我们的绿色蔬菜达到一定数额或者有团购时，我们给予一定的折扣。

　　3、季节折扣：由于蔬菜具有很强的季节性，我们对时令蔬菜采取适当的降价销售，对反季节的蔬菜，稍微提高价格出售。

　　4、尾数定价：(尾数定价指企业利用消费者求廉、求实心理，制定价格时有意使价格带有尾数。)消费者对蔬菜价格的尾数存有某种心理状态，会觉得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我们对于蔬菜的零售价格定位采用此方法。

　　5、在超市和专营店根据具体情况灵活定价。

　　(三)渠道策略

　　1、分销渠道类型

　　“绿色蔬菜”由于其生产过程中的严格工艺，可以说是一种技术含量较高的产品，而且不易储放、营养成分易流失、生产周期长、单位价值低、附加服务少，且购买批量小而分散。根据我们的调查，90%的人在购买蔬菜时最看重新鲜度，这要求销售的核心在于速度，因此需要每天按时上新货并收回前一天的剩余蔬菜以保证其新鲜度。这些特点也要求选择一种直接和以超市为零售商的间接营销模式相结合的渠道。我们采取的具体形式为：

　　(1)接受用户的电话订货或者网上订购。采用送货上门服务，既保证蔬菜的新鲜，又提高顾客忠诚度。

　　(2)设计绿色蔬菜专营店

　　这一销售形式具有购买方便，可信度高的特点，减少了销售环节，降低了营销成本。集中营业利润率，降低价格。

　　(3)产品进入武汉的大型超市。

　　调查显示，68.75%的人选择在超市购买绿色蔬菜，仅有18.75%的人会在菜场购买绿色蔬菜。

　　2、渠道管理

　　(1)分销商选择

　　有实力进入上述卖场;

　　具有较强的配送能力;

　　有丰富的农产品或快速消费品营销经验。

　　(2)分销商激励

　　独家分销，保证较高利润。

　　(3)分销商工作评价

　　根据合同要求进行周、月、季及年度考核，如销售额、销售量、退货率、供货质量、与公司合作效率等指标，并根据考核结果进行奖惩及调整。

　　(四)促销策略

　　总体思路：

　　前期密集型广告宣传后全面上市。

　　上市后利用媒体报道跟进宣传。

　　用展览会等方式补充宣传。

　　根据市场反应调整广告及促销策略。

　　(资料来源：中南财经政法大学)

　　课堂作业：在此案例中，营销策划的理念是如何形成的?康乐公司制定了怎样的营销策略来实现这一理念!