应届生实*合同(精选10篇)

　　应届生实*合同 1

　　甲方：________（以下简称甲方）

　　乙方：________（以下简称乙方）

　　为密切校企合作，探索校企联合培养创新型、实用型人才的新模式，构建适应企业发展需求的人才输送渠道。经甲、乙双方友好协商，就乙方在甲方安排学生实*事宜达成如下协议。

　　一、甲方的权利和义务

　　1、甲方接纳乙方推荐的学生在甲方实*，并提供相应实*岗位，按岗位要求进行岗前培训，培训时间不得少于3天，并按照国家法律、法规和本单位的规章制度对乙方实*学生进行教育和管理；

　　2、乙方学生实*期间，甲方负责支付实*学生每人每月元的实*补助，由甲方直接发放。

　　3、乙方实*学生从学校至实*地点往返交通费用由甲方承担。

　　4、乙方学生在甲方实*期间，甲方负责实*学生住宿、就餐问题和费用，提供必要的办公和工作的条件，并保证食宿安全。

　　5、甲方负责为实*学生在进入工作岗位实*开始前办理好意外伤害保险。

　　6、甲方应按照乙方的实*计划规定的内容和任务安排相关工作，如有调整需征的乙方同意。

　　7、在实*过程中，甲方有权对学生工作态度和表现作评估，如学生出现不能胜任工作或不服从甲方工作安排，违反甲方相关管理规章制度，甲方应及时书面通报乙方，并视具体情况有权给予责任学生以警告、立即终止实*的处理；

　　8、实*结束时，甲方应配合乙方共同完成对学生实*期间表现的综合评价和鉴定工作；

　　9、甲方安排乙方实*学生的工作时间原则上不超过8小时/天，若因工作需要延长每天工作时间，经与实*学生协商后适当增加工作时间，并给予适当实*补助。

　　二、乙方的权利和义务

　　1、乙方负责向甲方推荐身体健康、有敬业精神、品学兼优、并经甲方确认后的学生（学生名单附后）进入甲方单位进行实*；

　　2、乙方负责通知和组织选定的学生到甲方实*；

　　3、乙方负责妥善安排实*学生教学，尽可能不因此而影响甲方正常工作的开展；

　　4、根据甲方提供的实*鉴定表现，乙方自行决定学生的实*成绩等其他相关事宜；

　　6、在乙方实*学生和甲方发生纠纷和矛盾时，乙方应积极与甲方协商提出解决办法和处理意见。

　　7、乙方对学生的要求

　　（1）学生必须按照甲方规定的时间按时到甲方指定地点报到；

　　（2）学生必须严格遵守甲方各项规章制度，认真接受甲方的教育、管理和甲方各种形式的培训和学*，牢固树立安全意识，学会自我保护，防患于未然；

　　（3）学生必须服从甲方工作安排，按照甲方提供的工作岗位，认真履行职责，按时完成工作；

　　（4）学生在甲方实*期间，生产、生活必须严格自律，一切按程序进行；

　　（5）学生因特殊原因经甲乙双方同意离开甲方单位的，必须按照甲方的规定办理完各种交接手续；

　　（6）学生应按教学计划要求，在甲方必须完成指定的实*实训内容，未完成实*实训任务者，依据教学管理制度推迟毕业时间；

　　（7）学生若在工作时间、工作地点发生的伤害或伤亡事故，由甲方根据《劳动法》、《工伤保险条例》等国家相关法律规定负责解决；

　　（8）学生在甲方实*期间，在非工作时间、地点（如宿舍或其他场所）不遵守实*纪律和甲方的相关规定和管理要求，由于自身原因造成伤害或伤亡事故，则由学生承担全部责任。

　　三、其他

　　1、本协议（包含附件）一式四份，甲方一份，乙方三份，经甲、乙双方签字盖章后生效。

　　2、本协议未尽事宜，可签署补充协议约定，补充协议与本协议具有同等效力。

　　协议附件：乙方实*学生名单（加盖乙方公章后有效）

　　实*期限：____年__月__日至__月__日

　　甲方：______

　　乙方：______

　　负责人（签字）：____

　　负责人（签字）：____

　　联系人：____

　　联系人：____

　　联系电话：____

　　联系电话：______

　　传真：______

　　传真：______

　　____年__月__日

　　应届生实*合同 2

甲方（实*单位）：

法定代表人：

住所：

联系电话：

乙方（实*生）：

身份证号码：

住所：

联系电话：

甲方已向乙方详细介绍本单位情况以及乙方工作岗位情况，乙方已向甲方介绍自身真实情况，通过双方对各自的了解，乙方本着提高自身专业知识与工作实践相结合的精神，自愿到甲方单位实*。为明确甲乙双方的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

一、实*期限

1、乙方到甲方实*，实*时间自年月日起至年月日止，其中  年  月   日至  年      月  日为实*试用期。

2、如实*期满后，即使乙方已领取毕业证书，则甲方也无义务必须录用其为正式员工。实*结束经甲方考核，乙方符合录用条件的，甲方可以优先录用乙方，双方应另行签订《劳动合同》。

二、实*内容

甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排乙方到从事工作。乙方在实*期间，必须服从甲方的工作安排。甲方做好乙方的劳动生产安全教育、劳动纪律教育和必要的技术指导工作。

三、工作时间

根据工作需要，甲方按￡定时/￡不定时工作制安排乙方工作,具体工作时间按工作性质和所在实*部门的有关规定执行。

四、实*期报酬

依照按劳取酬的原则，甲方每月日左右以货币形式通过银行以转账的方式向乙方支付实*工资，试用期月工资人民币元，试用期满后实*工资按每月人民币元标准发放。

五、双方权利义务

1、甲方有权根据工作需要、乙方工作表现和工作能力、不可抗力或其它客观情况的变化，调整乙方的实*岗位。

2、乙方承诺按时完成规定的工作数量、达到规定的质量标准，并同意认真、主动、及时地完成甲方安排的其他工作内容和任务。

3、实*期间，甲方指定部门主管负责乙方的日常管理，实*期满以后，对乙方的实*表现做出客观鉴定。

4、实*期间，乙方应遵守国家的法律法规，遵守甲方制定的各项规章制度。如果实*期内，乙方不遵守国家法律法规和甲方各项规章制度，或者不符合甲方的用工标准，甲方有权随时提出终止实*、解除本协议且无需支付任何补偿或赔偿。

5、实*期间，乙方应爱护甲方的财产，若乙方未按规定作业、违反甲方规章制度或违反法律法规规定，导致伤害事故或任何民事、刑事纠纷或赔偿发生的，全部责任由乙方自行承担，给甲方造成财产、经济损失的，应按甲方相关规定处理，并对甲方进行赔偿。

六、保密条款

实*期间，乙方必须严守甲方及其客户的商业秘密，保守国家秘密和甲方的经营技术、生产、财物、人事、业务等一切信息和商业秘密，不得利用甲方商业秘密为个人及其家庭谋取私利，不得将甲方资料、机密等资讯透露给他人。一经发现，甲方有权即时解除本协议，并要求乙方赔偿相应的损失及承担相应的法律责任。

七、知识产权

在实*期间，乙方利用甲方生产设备或物质条件所开发的项目成果所有权属于甲方。

八、劳动保护

1、甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

2、甲方根据乙方岗位实际情况，按照乙方实*岗位实际需要向其提供基本的工作用品。

3、乙方应遵守劳动操作规程，若因违反规定操作而致自身受到安全、健康的伤害时，甲方不承担任何责任。

九、协议解除或变更

1、乙方在本协议履行期间有特殊情况可向甲方提出终止实*协议，但必须在试用期内提前7日，试用期后提前30日通知甲方，取得甲方同意并做好工作交接，否则应承担相关责任。实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求或不适宜该工种工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，并支付实*期间的工资后，解除本协议。

2、甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或甲方不能按照本协议规定支付给乙方实*工资的，乙方可以随时通知甲方解除协议。

3、订立本合同所依据的法律、行政法规等发生变化，致使本合同无法履行时，经甲乙双方协商同意，可以变更本协议相关内容。

4、未尽事宜由双方及时协商解决。

十、争端解决

因本协议而引起的纠纷，经协商或调解不能解决的，甲乙任何一方均有权向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

十一、其他

1、甲方的员工手册等相关管理办法、规章制度、规定及《保密协议》作为本协议的附件，不可分割、不可分开解释、并与本协议具有同等法律约束力。

2、乙方承诺就乙方到甲方处实*事宜，其已事先告知所在学校并已征得学校同意。如因乙方违反本条约定，给所在学校或乙方本人造成损失或损害的，甲方不承担任何责任且有权随时解除本协议。

3、本协议一式贰份，双方各执壹份，经甲乙双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。

（以下无正文）

甲方（签章）：           乙方（签字）：

签订时间：     年   月   日

　　应届生实*合同 3

　　甲方：________________

　　地址：________________

　　邮码：________________

　　电话：________________

　　法定代表人或委托代表人：__________

　　职务：________________

　　乙方：________________

　　所在学校及院系：______

　　所在专业年级：________

　　性别：________________

　　年龄：________________

　　学生证号码：__________

　　________年____月____日

　　根据中华人民共和国有关法律之规定，甲乙双方经*等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

　　一、实*合同期限

　　第一条本合同生效日期____年____月____日，本合同于________终止。

　　实*期为____年____月____日至____年____月____日。

　　二、实*内容

　　甲方应该在乙方实*期间，为乙方指派一到两名实*指导老师，负责指导乙方进行实*。

　　甲方指派________为乙方指导老师，指导乙方在实*期间的工作。

　　乙方在实*期间，应该听从指导老师的安排，认真完成指定的任务。

　　乙方在实*期间，应该虚心学*，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，展现浙大学子风貌。

　　乙方同意根据双方协商，在________岗位进行实*。

　　三、实*期间的劳动保护和劳动条件

　　第四条甲方安排乙方进行实*，每日工作时间不超过8小时，*均每周不超过40小时。甲方保证乙方周至少休息两日，甲方由于工作需要，经与和乙方协商后可以延长乙方时间，一般每日不得超1小时。

　　甲方为乙方在实*期间提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。在乙方实*期间，甲方享有对乙方在安全、卫生生产方面进行管理、保护的权利、义务。

　　甲方负责对乙方在正式实*前进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

　　四、实*期间的劳动报酬

　　第五条乙方在实*期间，甲方是否支付乙方报酬，由甲乙双方*等协商决定。

　　第六条如果甲乙双方就支付实*期间报酬的达成一致意见的，甲方以每(小时/日/月)____元的标准支付乙方报酬，工资于(每月____日/每日)统一结算。

　　实*期间加班时段的报酬标准参照本条前款之规定执行。

　　五、实*期间的保险福利待遇

　　第七条甲方在乙方实*期间购买人身意外伤害保险。甲方保证乙方在实*期间的安全与保险待遇。乙方在实*期间，享有同甲方临时雇用员工在卫生、安全等方面的同等的待遇及在发生损害时，同等的损害补偿标准。

　　同时，甲方为乙方提供以下福利待遇：

　　1、________________________________________

　　2、________________________________________

　　3、________________________________________

　　六、实*期间的劳动纪律

　　第八条乙方在实*期间应遵守甲方依法规定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。

　　第九条乙方违反劳动纪律的，乙方的指导老师，可予与教育纠正。

　　七、合同的变更、解除

　　第十条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。

　　第十一条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

　　第十二条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　八、本合同争议处理

　　第十三条因履行本合同而发生的争议，当事人双方应本着*等、互助的精神进行协商解决，在必要时浙江大学就业指导服务中心可以介入并提供参考解决意见。

　　九、其他约定

　　第十四条甲乙双方还就以下事项达成约定：

　　1、________________________________________

　　2、________________________________________

　　3、________________________________________

　　第十五条本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　第十六条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)________

　　乙方(盖章)________

　　代表人：____________

　　代表人：____________

　　______年____月____日

　　______年____月____日

　　应届生实*合同 4

　　甲方(人资公司)：

　　乙方(学生)：

　　甲乙双方秉承*等自愿、协商一致之原则，就甲方组织乙方前往企业实*事宜签订本协议书，双方共同遵守以下所列协议：

　　一、实*期限

　　本协议约定的实*起止日期为：__年__月__日至__年__月__日为止。

　　二、实*生条件

　　1、证件要求：必须持本人身份证(二代证原件及复印件两张)，学生证复印件，一寸照片五张;

　　2、学历要求：中专、大专、本科在读;

　　3、年龄及身高要求：年龄18周岁以上;

　　4、视力及其它要求：矫正视力0.8以上;身体健康，无传染性疾病，无精神病史，能吃苦耐劳，女性无身孕;

　　三、实*内容

　　1、实*地点：

　　2、实*岗位：流水线操作员

　　实*生具体实*岗位根据实*企业需求进行安排，如需调整需提前通知乙方驻厂代表，并进行岗位相关培训。如乙方需调整岗位需提前10个工作日通知甲方，甲方根据情况进行调整。

　　四、实*时间与薪资待遇

　　1、每周五天(40H)工作制，具体的工作时间实*生要配合企业进行加班。

　　2、学生薪资按照每小时__元计算,月工资在__左右，个人所得税费工资中扣除。

　　3、每月日实*工资以现金的方式发放至学生手中(节假日顺延)。

　　4、实*期间若遇特殊情况需中途终止实*的学生，需提前10天通知驻厂代表和甲方，并打书面申请，获得批准后，实*补贴与其他实*生的实*补贴同期发放;否则，补贴不予结算。

　　五、实*福利待遇

　　1、实*企业为实*生提供工作餐。

　　2、实*企业免费为实*生提供住宿，住宿条件：宿舍皆配备有空调、电视机、风扇、洗澡间、衣柜等设备供使用。

　　3、实*企业负责为实*生在实*期间购买人身意外伤害保险。

　　六、实*期间的劳动纪律

　　1.乙方实*期间应遵守实*企业的规章制度，严格遵守安全卫生制度和工作规范;

　　2.爱护实*企业的财产，遵守职业道德;积极参加实*企业组织的培训，提高职业技能。

　　3.乙方违反劳动纪律的，实*企业管理人员和甲方代表可予教育纠正;违反法律的，移交司法机关处理。

　　七、甲乙双方的权利和义务

　　1、甲方为乙方在实*期间提供必要的工作条件，制定工作规范、劳动安全、卫生制度及其标准。

　　2、在乙方实*期间，甲方享有对乙方在安全、卫生工作等方面进行管理、保护的权利和义务。

　　3、甲方负责对乙方在正式实*前进行职业道德、业务技术、工作安全及有关规章制度的教育和培训。甲方保障乙方与新进员工享受同等福利待遇。

　　4、实*期满后，甲方将对乙方在实*期间的工作表现进行考核评估，依此向乙方出具实*鉴定，在学校所出具的实*鉴定报告上加盖企业公章。甲方不得以任何理由拒绝学生实*期满后的返校时间。

　　5、如乙方出现违反公司规章的行为或未按照要求积极配合甲方的工作要求，甲方有权利认为乙方未达到规定的实*要求，可解除协议并承担甲方的。

　　6、乙方实*生在实*期间由于违法、违纪所造成的个人和他人伤害，所造成的任何损失由学生自己负责。如乙方学生无法承担的，甲方保留从实*工资中先行扣除相应赔偿费用的权力。

　　7、实*期间，乙方要注意安全，增强自我保护意识。乙方在非工作时间以及上下班途中发生危险事故的，由乙方个人承担全部责任;

　　8、乙方在实*期间发生工伤事故，乙方需协助实*企业做好事故处理工作，并根据情况通知实*生家长。并且依照劳动法给予赔偿。

　　八、相关说明

　　1、若乙方未能履行协议义务，甲方保留追究其法律责任的权利。

　　2、甲方保障乙方签订合法的实*协议，协议若有争议，由双方协商解决。

　　3、如出现纠纷双方应参照《劳动法》相关规定执行。

　　4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字或盖章后正式生效，具有同等法律效力。

　　甲方签字(盖章)：乙方签字(盖章)：

　　地址：身份证号：

　　代表签字：联系电话：

　　日期：

　　日期：

　　应届生实*合同 5

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　经甲、乙双方协商，通过甲方学生与乙方双向选择，乙方初步面试考核合格，录用甲方学生到乙方进行顶岗实*，实*成绩合格者乙方录用安排就业。为了确保甲方学生顺利实*、就业和乙方各项工作正常进行，维护双方的权益，特签订如下协议，以资信守。

　　一、实*(就业)学生专业及人数

　　_________________________________。

　　二、实*时间及地点

　　实*时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

　　实*地点：_________。

　　三、实*主要内容

　　_________________________________。

　　四、甲乙双方的职责

　　(一)甲方的职责：

　　1.甲方负责将乙方基本情况介绍给学生，经学生与其家长商议后自愿向学校提出实*与就业申请，甲方择优向乙方推荐。

　　2.甲方将所推荐学生基本情况如实介绍给乙方，并组织甲方学生与乙方进行双向选择，协助乙方确定录用实*学生名单。

　　3.甲方负责组织学生办清赴岗实*前的相关手续，办理学生档案移交、户口接转、毕业派遣等工作。

　　4.甲方实*学生必须遵守乙方厂规和劳动纪律，服从乙方安排与管理，积极参加生产劳动。对违反者，乙方有权批评教育和给予适当的处理，情节严重者可通知甲方中止其实*退回学校，实*成绩按不及格处理。

　　5.甲方学生在实*期间生病住院所发生的相关费用，按甲、乙双方有关规定处理。

　　6.甲方学生在实*期间发生伤病及事故，乙方应积极组织救治。由于企业原因造成伤害的，乙方应给予必要的补偿，有争议时按国家有关规定执行;由于本人原因造成伤害的，责任自己承担，甲乙方不承担任何费用和责任。

　　(二)乙方的'职责：

　　1.乙方负责为甲方实*学生选配具有一定政治思想水*和业务素质的师傅，从政治思想、生产技术、熟悉岗位以及生活等方面关心教育学生完成实*任务。

　　2.乙方负责为甲方实*学生提供良好的工作、生活与学*条件，对甲方实*学生与乙方职工一视同仁，不能歧视。

　　3.乙方负责为甲方实*学生提供必要的劳动保护用品，负责实*学生的安全教育与监护，保证不安排实*内容以外的危险工作。

　　4.实*期间乙方要对甲方学生进行严格的思想、纪律和业务考核，实*结束后，将实*成绩书面通知甲方实*主管部门。

　　5.对实*成绩合格的甲方学生，乙方要正式录用，并与甲方学生签订有关就业劳动合同并及时通知甲方就业主管部门;对成绩不合格者，乙方应向甲方及实*学生说明，并通知学生按规定时间返校另行实*择业。

　　6.对甲方参加生产性实*的学生，乙方应向甲方实*学生支付一定的劳务实*费和生活补助，经协商为实*期_________元/月·人。对实*特别优秀的学生，乙方应提前按录用定级，按规定标准支付工资。

　　五、其它事项

　　_________________________________。

　　六、违约责任

　　1.甲方违约要承担乙方劳务实*费和生活补助等经济损失，并缴纳违约金_________元/人，负全部违约责任。

　　2.乙方违约要以协议期限按规定标准支付工资、劳务实*费和生活补助等，并按______元/人予以就业补偿，负全部违约责任。

　　七、本协议一式三份，甲方就业、实*主管部门各一份，乙方一份。

　　八、本协议自签字之日起生效。有效期到_________年_________月_________日中止。

　　甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

　　负责人(签字)：_______负责人(签字)：_______

　　通讯地址：_____________通讯地址：_____________

　　联系电话：_____________联系电话：_____________

　　传真：_________________传真：_________________

　　邮编：_________________邮编：_________________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　签订地点：_____________签订地点：_____________

　　应届生实*合同 6

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同书法》等法律、法规、规章的规定，在*等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同书，共同遵守本合同所列条款。

一、合同类型和期限

第一条 甲、乙双方选择以下第______种形式确定本合同期限：

1、有固定期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。

2、无固定期限：自______年______月______日起至法律规定的劳动合同书终止条件出现止。

3、以完成一定的工作为期限：自______年______月______日起至______完成之日止。其中，试用期为______（A、劳动合同书期为3个月以上不满1年的，试用期1个月；B、1年以上3年以下的，试用期2个月；C、3年以上和无固定期限的，试用期6个月；D、以完成一定工作任务或期限不满3个月的，无试用期。）

二、工作内容和工作地点

第二条 双方协商一致，乙方同意从事岗位工作，工作地点在______。甲方有权根据工作需要，变更乙方工作地点。

第三条 有下列情形之一的，乙方同意甲方变更其工作岗位：

1、根据甲方经营管理的需要变更岗位的；

2、上级主管部门的要求调整岗位的；

3、根据乙方的工作表现或绩效考核情况需要调整岗位的；

4、乙方因患病、休产假导致原工作岗位被其他员工替代的；

5、其他原因确实需要调整岗位的。

三、工作时间和休息休假

第四条 实行标准工时工作制。乙方每日工作时间不超过8小时，每周不超过40小时。

第五条 乙方在合同期内享有国家规定以及本企业安排的各项休息、休假的权利。

四、劳动报酬

第六条 实行月工资制，乙方第一年每月基本工资为______元。

第七条 有下列情形之一的，乙方同意甲方变更其工资标准：

1、乙方岗位发生变更调整的；

2、根据企业的经济效益需要调整的；

3、根据职工的工作表现或绩效考核情况变化的；

4、其他情况确实需要调整工资标准的。

第八条 甲方应以法定货币形式于每月日前支付乙方上月工资。

第九条 甲方未安排加班，乙方自愿加班的，甲方不支付任何加班报酬。

第十条 非因乙方的原因造成甲方停工、停产、歇业，未超过一个工资支付周期的，甲方应按本合同约定的工资标准支付乙方工资；超过一个工资支付周期的，若乙方提供了正常劳动，则支付给乙方的劳动报酬不得低于当地**公布的最低工资标准；若乙方没有提供正常劳动，则甲方只支付生活费。

第十一条 因不可抗力造成甲方停工、停产、歇业的，甲方不必支付任何费用给乙方。

五、劳动纪律

第十二条 甲方根据法律和国家、省、市有关规定，结合企业自身情况，依法制定的各项规章制度，乙方必须自觉遵守。乙方必须服从甲方的领导和管理。

第十三条 乙方违反甲方规章制度，对甲方造成损失的，应当全额赔偿。

六、社会保险

第十四条 根据乙方的申请，由乙方自行购买社会保险，甲方将社会保险单位应承担部分以现金的形式和工资一起支付给乙方。

七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十五条 甲方应严格执行国家和四川省有关劳动保护的法律、法规和规章，为乙方提供必要的劳动条件，建立健全工作规范和劳动安全卫生制度。

第十六条 对乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行职业健康检查。

第十七条 甲方有义务负责对乙方进行业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

第十八条 乙方有权拒绝甲方的违章指挥和强令冒险作业，对甲方及其管

理人员漠视乙方生命安全和身体健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。

八、劳动合同书的变更、解除、终止

第十九条 在不损害国家、集体和他人利益的情况下，经甲、乙双方*等自愿，协商一致，可以变更劳动合同书约定的内容。变更劳动合同书，应当采用书面形式。

第二十条 经甲、乙双方协商一致，可以解除劳动合同书。

第二十一条 甲方有下列情形之一的，乙方可以解除劳动合同书：

1、未按劳动合同书约定提供劳动保护或者劳动条件的；

2、未及时足额支付劳动报酬的；

3、规章制度违法，损害乙方利益的；

4、因欺诈、胁迫致劳动合同书无效的；

5、法律行政法规规定的其他情形。

第二十二条 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同书：

1、在试用期间被证明不符合录用条件的；

2、严重违反用方规章制度的；

3、严重失职、营私舞弊，给甲方造成重大损害的；

4、同时与其他单位建立劳动关系，对完成本单位工作任务造成严重影响，或经甲方提出，拒不改正的；

5、因欺诈、胁迫、乘人之危等手段致劳动合同书无效的；

6、被依法追究刑事责任的；

第二十三条 有下列情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除劳动合同书：

1、乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作的；

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

3、劳动合同书订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同书无法履行，经甲、乙双方协商不能就变更劳动合同书内容达成协议的。

第二十四条 乙方有下列情形之一的，甲方不得依第二十三条之规定解除劳动合同书：

1、在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；

2、患病或因工负伤，在规定的医疗期内的；

3、女职工在孕期、产期、哺乳期的；

4、在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；

5、法律、法规规章的其他情形。

第二十五条 有下列情形之一的，劳动合同书终止：

1、劳动合同书期满的；

2、乙方开始依法享受基本养老待遇的；

3、乙方死亡或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

4、甲方被依法宣告破产的；

5、甲方被吊销年营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；

6、法律、行政法规规定的其他情形。

第二十六条 在解除或者终止劳动合同书后，乙方应当妥善移交工作及掌管的甲方物品，以此作为甲方为乙方出具解除或者终止劳动合同书证明及为乙方办理档案和社会保险转移手续的条件。

第二十七条 乙方有下列情形之一的，甲方有权不办理解除或终止合同证明，不办理离职手续：

1、给甲方造成损失未承担的；

2、违约金未支付的；

3、工作未交接的；

4、掌管有甲方物品未交还的；

5、负责的货款未收回的。

6、其他可能给公司造成损失的行为。

甲方（盖章）：___________________

签章日期：___________________

乙方签名：___________________

签章日期：___________________

　　应届生实*合同 7

　　甲方：

　　乙方：

　　校企合作是高职院校办学和发展的基本途径，为充分发挥校企双方的优势，发挥职业技术教育为社会，行业，企业服务的功能，甲方委托乙方实施本项目。双方本着互惠互利原则，经友好协商达成以下协议：

　　第一条：项目名称

　　大学生顶岗实*项目。

　　第二条：合作内容

　　甲方组织学生报名参加乙方组织的大学生顶岗实*，乙方受甲方委托统一安排学生在乙方处进行顶岗实*。

　　实*时间：自_______年____月____日至_______年____月____日。其中岗前培训周;

　　实*人数：______人(具体人员见名单)。

　　第三条：甲方权利与义务

　　1，甲方负责如实向学生宣传实*条件和实*要求。

　　2，甲方负责将参加实*学生基本资料及相关信息收集，审核后汇总提交乙方。

　　3，甲方负责对实*学生进行必要的'教育，使其适应实*工作，尊重乙方领导，严格遵守各项规章制度。

　　4，甲方负责教育实*学生完成实*任务，不得中途退出。实*生一般不得中途退出实*，个别学生因特殊情况需终止实*的，可双方协商解决。

　　5，实*期间，甲方应派指导教师不定期地到实*单位进行指导和监督。

　　6，实*期间出现的新问题，甲方应与乙方友好协商达成一致意见后进行必要的调整。

　　7，对违反本协议条款的学生，甲方视情节轻重予以处罚。

　　第四条：乙方的权利与义务

　　1，乙方不得安排实*学生从事违反国家法律，法规的各种活动，应保障学生在顶岗实*期间的人身安全及其它权益。

　　2，乙方负责为实*学生提供系统岗前培训，并负责安排学生到适合学生工作的工作岗位。

　　3，实*期间乙方支付实*学生的实*补贴______元/人/月，并于每月的_____日以现金的形式支付给学生本人。

　　4，乙方负责实*生实*期间的辅导，管理教育，精心组织实*工作，提高实*质量，并定期向甲方通报工作进程。乙方有权对违纪实*生给予批评教育，情节严重的经与甲方协商后可以退回甲方。

　　5，乙方应向甲方提供本企业信息及实*岗位资料，并与甲方协商共同制定实*计划。

　　6，实*生在实*期间根据岗位设置和工作需要安排实*生的工作，享受国家法定假日休息。

　　7，实*生在实*期间造成的工伤，按国家有关规定处理。

　　8，实*期满后，由甲乙双方共同对实*生做出书面考核鉴定。

　　第五条：学生顶岗实*期间的责任与义务

　　1，学生应服从乙方工作安排，爱护乙方财产和设施，维护乙方声誉和经济利益。

　　2，学生应遵纪守法，遵守企业各项规章制度和劳动管理规定，服从管理。如违反乙方制度，乙方可视其情节轻重与甲方协商后进行处分，情节严重者经与甲方协商后有权终止其顶岗实*并退回甲方处理，同时停止支付该学生的实*补贴。甲方应按校院规章给予处罚。

　　3，学生在实*期间擅自离开乙方，乙方将不支付该学生实*补贴，同时该学生应接受甲乙双方协商的行政和经济处罚。(正常办理手续的学生除外)

　　第六条：争议解决

　　在本协议履行期限内发生的任何争议由双方协商解决。协商不能达成一致，双方同意将争执提请仲裁，亦可向人民法院提起诉讼。

　　第七条：其他

　　1，实*期间，乙方不得向第三方借出或派出实*学生进行商业性赢利活动。若乙方违反此规定，甲方有权追究乙方的连带责任及索取赔偿损失。

　　2，本协议一式两份，经双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执一份。

　　3，如发生人力不可抗拒的因素时可终止合同。

　　4，本协议未尽事宜，双方协商一致后，以补充协议形式载明。

　　甲方：高等专科学校理工学院乙方：

　　代表签字：代表签字：

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　应届生实*合同 8

　　甲方：__________

　　乙方(实*学生)：__________

　　为明确甲乙双方的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的`原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议并共同遵守。

　　一、实*期限

　　自____年_____月_____日起至____年_____月_____日止;其中，前三个月为实*考核期，考核不符合岗位工作要求者不予留用。考核合格，待乙方取得毕业证书后，即可签订劳动合同，不再单独约定试用期。

　　二、实*待遇

　　实*津贴参照本地实际情况及甲方现行员工薪资制度确定为人民币元;甲方提供乙方工作餐(中餐、晚餐)，以及集体宿舍(水电费用须自理)。

　　三、实*要求

　　1、甲方根据乙方所学专业、入职意向和空缺岗位实际情况，安排乙方进行实*，给予实*指导。

　　2、乙方接受甲方有针对的专业技术培训、实*指导，并接受相应考核。第一次考核未通过者，可以根据实际情况调换一次实*岗位进行培训考核;如再不能通过者，终止实*并不得录用。

　　3、乙方在实*期间，亦可及时根据自身情况申请变更入职岗位的'意向，以便于甲方后续的实*培训及实*指导安排。

　　4、乙方须认真实*、总结，谦虚谨慎，尊重老师，自觉遵守甲方各项规章制度，尤其注意严格遵守公司保密制度，杜绝公司商业秘密泄露。如有违反国家法律法规和甲方规章制度，甲方可终止实*，或根据情节轻重给予必要的处罚。

　　5、实*期间乙方须遵循甲方安全操作规范，严禁无人指导、私自动用设备、仪器等相关工具，确保人身安全。

　　四、其他

　　1、本协议履行期间，乙方可以书面表达原因向甲方提出终止实*关系，但须提前20天通知甲方，并作好工作交接。否则，应承担相应工作延误责任。

　　2、以上协议款项未尽事项，可由双方分别提出予以协商解决。

　　3、本协议一式二份，双方各执一份，经甲乙双方签字(盖章)随即生效。

　　甲方(签字或盖章)：__________乙方(签字)：__________

　　____年_____月_____日____年_____月_____日

　　应届生实*合同 9

　　甲方：_________

　　乙方：_________姓名：_________身份证号：_________

　　为促进在校大学生职业规划的发展;同时，为了明确甲乙双方的责任和保障双方的权益，根据中华人民共和国有关法律之规定，在*等自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就在校大学生实*的有关事项达成以下协议：

　　一、本协议有效期自_____年_____月_____日至_________年_________月_________日止。

　　二、甲方责任及义务

　　1、甲方负责把符合条件的学生安置到谷崧企业集团，西安比亚迪，东莞万利达，安徽美的，顺德美的，龙昌国际，怡科电子，富港电子，担任操作工一职。具体工作地点按照各个高校代理招聘的人数定。

　　2、甲方负责核实谷崧企业集团，西安比亚迪，东莞万利达，安徽美的，顺德美的，龙昌国际，怡科电子，富港电子的经营状况、并如实向学校与学生介绍单位的相关信息：如招聘要求及岗位职责、福利待遇、公司环境等相关事宜。

　　3、甲方提供的就业信息及对学生的必须真实并与安置的单位实际情况相符合。如乙方体检复查不合格、自身不适应或提供个人虚假资料或被用人单位辞退者、乙方自愿放弃而返回学校者，则其与甲方无关。

　　4、甲方负责对乙方入职之日起跟踪服务直到协议期满。

　　5、甲方保证乙方的待遇为60天/11小时制，工资待遇_________元/月，包食宿。

　　6、甲方有义务对在职人员的监管，并进行必要的在职培训。

　　7、甲方相关事务人员应督促乙方备足各种外出费用，生活用品、零用钱等

　　为保证各位新入职员工在实*工作当中的切身利益与安全问题，我单位郑重如下：

　　一、薪资以现金方式按时足额发放。

　　二、我单位为派遣实*学生免费提供吃饭，住宿。

　　三、我单位派遣职工随同前往及返回。

　　四、我单位不收取学生任何费用。(车费自理)六月份走的五月底之前报名者和七月份走的六月20号之前报名者返回的时候车费减免30元人民币。

　　五、我单位将统一组织、安排，包车前往目的地。

　　六、我单位保证合同期满，可以自由选择辞职

　　三、乙方的责任与义务

　　1、在甲方企业实*期间，必须服从甲方企业的管理，认真执行甲方企业各项规章制度;

　　2、对于危害自己的劳动条件和被要求从事违法、违规活动时，可对甲方企业提出疑义、批评、检举和控告;

　　3、若提前解除协议，应提前两日通知甲方，在办理好工作交接手续后，方可解除本协议。

　　4、乙方负责提供的相关证件：包括身份证复印件2份、一寸照片4张等。

　　5、乙方工作未满7个工作日将不予结算工资

　　一、个人承担车费，由公司统一收取单程车费200元{此费用只用于学生出行费用}。

　　二、服从公司对岗位进行合理管理与调配。

　　三、认真遵守和履行公司的各项规章制度，如因本人原因(过失或故意违规操作)给公司造成经济损失或法律上的责任，本人愿承担公司所受经济损失1-5倍的罚款，或承担法律上的责任。

　　四、工作期间，谨记不迟到、不早退、用心完成分内工作(有特殊事情需请假的，须提前2-3天请假，并说明理由)。不无故旷工或擅离职守。(旷工一天扣两天基本工资)

　　五、不得故意和过失泄露公司的经营、管理机密，及我职务范围内之业务机密。

　　六、反操作规程而造成的职业伤害，本人决不向公司提出任何补偿要求。

　　七、在职期间，若发生与本人业务相关的经济问题，本人愿接受公司财务部及人事行政部的调查。

　　八、若因某种原因离开公司，必须提前十日以书面形式通知人事行政部，且在离职前将本职工作完整地交接清楚，退交领用物品、结清借支款等。若未经批准而擅自离职，公司将保留要求按试用期工资三倍赔偿的权力，并追究担保人(招聘代理人)的连带责任。

　　九、若被公司证明或认为不符合用人条件，公司有权发书面形式通知我办理离职手续

　　十、如违背公司的管理规章制度及上述，愿意接受公司辞退、罚款及追偿的处理。

　　四、薪资结算、核算方式：

　　1、工资结算时间：实*人员在职期间的工资随公司人员发放工资时间发放，人员实*期满办理离职手续，再将工资给予结算。

　　五、其他

　　1、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，不能达成一致时可向甲方所在地劳动仲裁部门申请仲裁。

　　2、因经济环境、地震、较大火灾、地区性瘟疫、战争、**合法行为等造成双方不能履行本协议，双方通过书面形式通知对方，本协议即告终止。

　　六、本协议由甲乙双方签字之日起生效。

　　其他附加条件：

　　甲方为乙方提供_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止的后续服务管理工作，其主要包括：

　　1、乙方私自外出(打架斗殴、纠纷等)造成的一切损失与后果与甲方无关。

　　2、乙方必须遵守甲方企业的管理及其相关

　　法律法规，否则造成的一切后果由乙方自身承担。

　　甲方：_________鉴证单位：_________

　　负责人：乙方签字：_________

　　日期：_________

　　应届生实*合同 10

　　甲方：______________________________________________________________________(见*单位)

　　乙方：______________________________________________________________________(见*人员)

　　为明确见*人员与见*单位的权利和义务，本着*等自愿的原则，甲、乙双方协商一致，签订本协议。

　　一、见*期限及工作安排

　　1、按照甲方的岗位需求，乙方经所在学校团委或毕业生就业服务机构推荐自____年____月____日至____年____月____日到甲方指定岗位见*。

　　2、甲方根据本单位具体情况，安排乙方见*活动包括必要的培训，以提高乙方的实践能力。

　　二、见*岗位

　　3、甲方根据工作需要和乙方所学专业，安排乙方到____________部门，从事________________________工作。见*期间，甲方可以根据其需要和乙方的具体情况对见*岗位进行调整。

　　三、双方的权利和义务

　　4、甲方在乙方见*期间，协助乙方所在高校对乙方进行管理;在乙方到岗前为乙方办理人身意外伤害保险，保额为____元;每月____日前向乙方提供____元的基本生活补助;有条件的单位为乙方见*期间的食宿提供便利;尊重乙方休息权;提供基本的.劳动条件和劳动保护用品，保障乙方在见*岗位的安全;见*结束时与乙方所在学校共同对乙方进行考核鉴定，出具见*证明。

　　5、乙方在协议规定的时间内按照甲方安排的内容参加见*，按时完成见*期间甲方交付的任务和工作;遵守甲方的各项规章制度，保守甲方商业秘密、技术秘密。

　　四、违约责任

　　6、甲、乙双方任何一方违反本协议规定的各自应承担的职责和义务，即为违约，守约方有权终止本协议。

　　7、甲方未能及时足额为乙方办理人身意外伤害保险，致使乙方受损的，应予赔偿。

　　8、乙方违反甲方管理制度(包括保密制度)，甲方可以向乙方所在学校反映，根据情节轻重给予教育或终止见*。如乙方因此给甲方造成损失的，甲方可要求乙方赔偿。

　　9、甲方未能按时足额向乙方支付基本生活补助，乙方有权追偿。

　　五、争议解决途径

　　10、甲、乙双方因执行本协议发生的任何争议，应先友好协商解决;协商不成，可以向相应的组织提出调解，调解不成立时，任何一方均可提请有管辖权的人民法院裁决。

　　六、其他规定

　　11、本协议未尽事宜，甲乙双方可补充约定或协商解决。

　　12、本协议正本一式三份，经甲方授权代表签字并加盖甲方公章和乙方签字后生效，甲乙双方各执一份为凭，另一份交乙方组织单位存查。

　　甲方(盖章)：__________乙方(盖章)：__________

　　________年____月____日________年____月____日

应届生实*合同(精选10篇)扩展阅读

应届生实*合同(精选10篇)（扩展1）

——应届生实*合同菁选

应届生实*合同(集合6篇)

　　随着法律观念的深入人心，关于合同的利益纠纷越来越多，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧，以下是小编收集整理的应届生实*合同，欢迎大家分享。

应届生实*合同1

　　甲方(实*单位)名称：__________甲方联系地址：__________

　　乙方(实*生)姓名：__________专业:__________身份证号码：__________

　　学生所在系：__________系联系地址：__________

　　邮政编码：__________联系电话：__________辅导员姓名:__________

　　为推动学生实*(实践)活动的开展，明确各方的责任，保障各方的权益，在*等自愿的基础上，各方就学生实*(实践)的有关事项达成以下协议：

　　一、实*期限及留任

　　实*时间自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。经企业考核合格者将继续参与就业实*，经双方协商同意后填写《广东省普通高等学校毕业生，毕业研究生就业协议书》。并办理相关手续。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的申请，并结合乙方所学专业，对口安排乙方在本单位从事_____工作。

　　三、实*管理

　　1、甲方提供实*场地，包括生产、研发或办公的场地及相关条件。

　　2、实*期间甲方提供乙方________________________________________等福利。3、实*期间甲方指定专人担任该生的实*指导老师，并向该生介绍必要的生产、生活和业务工作知识或经验;实*期满后，应对乙方的实*表现做出客观评价填写实*鉴定表。

　　4、甲方督促乙方遵守贵单位一切规章制度，完成贵单位交给的任务。

　　5、双方协商同意,实*期间甲方每月付给乙方_____元(人民币)生活补贴;如果实*期内乙方不符合甲方工作要求，甲方应在本协议期限1/3时间内提出解除本“协议”。

　　6、实*期间乙方应遵守的规定：

　　(1)乙方应遵守国家的法律法规;

　　(2)乙方应遵守甲方的规章制度、劳动纪律及管理规定;

　　(3)乙方应遵守甲方的操作规程,如有违反造成甲方财物损失，按甲方规定及相关法规处理。

　　对于不能遵守相关制度的学生，甲方有权提出解除《学生实*协议书》，但是应提前告诉乙方和说明原因，并及时通知乙方所在学校。

　　四、劳动保护

　　1、甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

　　2、甲方根据乙方实*岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品，同时，视实际的工作情况给实*学生购买相关劳动保险。

　　3、甲方应按劳动法规定的作息时间安排乙方实*工作。

　　五、保密约定

　　在签订本协议时，甲乙双方应当同时签订《知识产权及保密协议》。《知识产权及保密协议》系本协议的`补充协议，与本协议具有同等法律效力。

　　六、知识产权

　　学生在实*期间开发的项目成果所有权属于企业。

　　七、协议终止与解除

　　1、协议期满自然终止;

　　2、实*期间乙方如违反协议第三条第六款规定，甲方有权根据具体情况决定对乙方做出警告、通报或单方即时解除协议，终止乙方在甲方的实*;

　　3、实*期间乙方在说明原因并取得所在学校及甲方同意情况下，可以与甲方解除协议。

　　八、违约责任

　　任何一方违约，应向另一方支付违约金人民币_____元;对于未能为企业保守商业机密的行为，企业根据《知识产权及保密协议》追究违反方的法律责任。

　　九、本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决。因本协议而引起的纠纷，经协商或调解不能解决的，甲乙任何一方均有权提起诉讼。甲乙双方同意，选择乙方住所地，符合级别管辖规定的人民法院作为本协议纠纷的第一审管辖法院。

　　十、本协议一式三份，经甲乙双方签字或盖章后生效。甲方、乙方和乙方所在学校各执一份。

　　甲方(盖章)：__________乙方(签字)：__________

　　联系人：__________乙方家长(签字)：__________

　　联系电话：__________联系电话：__________

　　____年_____月_____日____年_____月_____日

应届生实*合同2

　　甲方：______________________________________________________________________(见*单位)

　　乙方：______________________________________________________________________(见*人员)

　　为明确见*人员与见*单位的权利和义务，本着*等自愿的原则，甲、乙双方协商一致，签订本协议。

　　一、见*期限及工作安排

　　1、按照甲方的岗位需求，乙方经所在学校团委或毕业生就业服务机构推荐自____年____月____日至____年____月____日到甲方指定岗位见*。

　　2、甲方根据本单位具体情况，安排乙方见*活动包括必要的培训，以提高乙方的实践能力。

　　二、见*岗位

　　3、甲方根据工作需要和乙方所学专业，安排乙方到____________部门，从事________________________工作。见*期间，甲方可以根据其需要和乙方的具体情况对见*岗位进行调整。

　　三、双方的权利和义务

　　4、甲方在乙方见*期间，协助乙方所在高校对乙方进行管理;在乙方到岗前为乙方办理人身意外伤害保险，保额为____元;每月____日前向乙方提供____元的基本生活补助;有条件的单位为乙方见*期间的食宿提供便利;尊重乙方休息权;提供基本的.劳动条件和劳动保护用品，保障乙方在见*岗位的安全;见*结束时与乙方所在学校共同对乙方进行考核鉴定，出具见*证明。

　　5、乙方在协议规定的时间内按照甲方安排的内容参加见*，按时完成见*期间甲方交付的任务和工作;遵守甲方的各项规章制度，保守甲方商业秘密、技术秘密。

　　四、违约责任

　　6、甲、乙双方任何一方违反本协议规定的各自应承担的职责和义务，即为违约，守约方有权终止本协议。

　　7、甲方未能及时足额为乙方办理人身意外伤害保险，致使乙方受损的，应予赔偿。

　　8、乙方违反甲方管理制度(包括保密制度)，甲方可以向乙方所在学校反映，根据情节轻重给予教育或终止见*。如乙方因此给甲方造成损失的，甲方可要求乙方赔偿。

　　9、甲方未能按时足额向乙方支付基本生活补助，乙方有权追偿。

　　五、争议解决途径

　　10、甲、乙双方因执行本协议发生的任何争议，应先友好协商解决;协商不成，可以向相应的组织提出调解，调解不成立时，任何一方均可提请有管辖权的人民法院裁决。

　　六、其他规定

　　11、本协议未尽事宜，甲乙双方可补充约定或协商解决。

　　12、本协议正本一式三份，经甲方授权代表签字并加盖甲方公章和乙方签字后生效，甲乙双方各执一份为凭，另一份交乙方组织单位存查。

　　甲方(盖章)：__________乙方(盖章)：__________

　　________年____月____日________年____月____日

应届生实*合同3

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　经甲、乙双方协商，通过甲方学生与乙方双向选择，乙方初步面试考核合格，录用甲方学生到乙方进行顶岗实*，实*成绩合格者乙方录用安排就业。为了确保甲方学生顺利实*、就业和乙方各项工作正常进行，维护双方的权益，特签订如下协议，以资信守。

　　一、实*(就业)学生专业及人数

　　_________________________________。

　　二、实*时间及地点

　　实*时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

　　实*地点：_________。

　　三、实*主要内容

　　_________________________________。

　　四、甲乙双方的职责

　　(一)甲方的职责：

　　1.甲方负责将乙方基本情况介绍给学生，经学生与其家长商议后自愿向学校提出实*与就业申请，甲方择优向乙方推荐。

　　2.甲方将所推荐学生基本情况如实介绍给乙方，并组织甲方学生与乙方进行双向选择，协助乙方确定录用实*学生名单。

　　3.甲方负责组织学生办清赴岗实*前的相关手续，办理学生档案移交、户口接转、毕业派遣等工作。

　　4.甲方实*学生必须遵守乙方厂规和劳动纪律，服从乙方安排与管理，积极参加生产劳动。对违反者，乙方有权批评教育和给予适当的处理，情节严重者可通知甲方中止其实*退回学校，实*成绩按不及格处理。

　　5.甲方学生在实*期间生病住院所发生的相关费用，按甲、乙双方有关规定处理。

　　6.甲方学生在实*期间发生伤病及事故，乙方应积极组织救治。由于企业原因造成伤害的，乙方应给予必要的补偿，有争议时按国家有关规定执行;由于本人原因造成伤害的，责任自己承担，甲乙方不承担任何费用和责任。

　　(二)乙方的'职责：

　　1.乙方负责为甲方实*学生选配具有一定政治思想水*和业务素质的师傅，从政治思想、生产技术、熟悉岗位以及生活等方面关心教育学生完成实*任务。

　　2.乙方负责为甲方实*学生提供良好的工作、生活与学*条件，对甲方实*学生与乙方职工一视同仁，不能歧视。

　　3.乙方负责为甲方实*学生提供必要的劳动保护用品，负责实*学生的安全教育与监护，保证不安排实*内容以外的危险工作。

　　4.实*期间乙方要对甲方学生进行严格的思想、纪律和业务考核，实*结束后，将实*成绩书面通知甲方实*主管部门。

　　5.对实*成绩合格的甲方学生，乙方要正式录用，并与甲方学生签订有关就业劳动合同并及时通知甲方就业主管部门;对成绩不合格者，乙方应向甲方及实*学生说明，并通知学生按规定时间返校另行实*择业。

　　6.对甲方参加生产性实*的学生，乙方应向甲方实*学生支付一定的劳务实*费和生活补助，经协商为实*期_________元/月·人。对实*特别优秀的学生，乙方应提前按录用定级，按规定标准支付工资。

　　五、其它事项

　　_________________________________。

　　六、违约责任

　　1.甲方违约要承担乙方劳务实*费和生活补助等经济损失，并缴纳违约金_________元/人，负全部违约责任。

　　2.乙方违约要以协议期限按规定标准支付工资、劳务实*费和生活补助等，并按______元/人予以就业补偿，负全部违约责任。

　　七、本协议一式三份，甲方就业、实*主管部门各一份，乙方一份。

　　八、本协议自签字之日起生效。有效期到_________年_________月_________日中止。

　　甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

　　负责人(签字)：_______负责人(签字)：_______

　　通讯地址：_____________通讯地址：_____________

　　联系电话：_____________联系电话：_____________

　　传真：_________________传真：_________________

　　邮编：_________________邮编：_________________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　签订地点：_____________签订地点：_____________

应届生实*合同4

　　甲方：__________

　　乙方(实*学生)：__________

　　为明确甲乙双方的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的`原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议并共同遵守。

　　一、实*期限

　　自____年_____月_____日起至____年_____月_____日止;其中，前三个月为实*考核期，考核不符合岗位工作要求者不予留用。考核合格，待乙方取得毕业证书后，即可签订劳动合同，不再单独约定试用期。

　　二、实*待遇

　　实*津贴参照本地实际情况及甲方现行员工薪资制度确定为人民币元;甲方提供乙方工作餐(中餐、晚餐)，以及集体宿舍(水电费用须自理)。

　　三、实*要求

　　1、甲方根据乙方所学专业、入职意向和空缺岗位实际情况，安排乙方进行实*，给予实*指导。

　　2、乙方接受甲方有针对的专业技术培训、实*指导，并接受相应考核。第一次考核未通过者，可以根据实际情况调换一次实*岗位进行培训考核;如再不能通过者，终止实*并不得录用。

　　3、乙方在实*期间，亦可及时根据自身情况申请变更入职岗位的'意向，以便于甲方后续的实*培训及实*指导安排。

　　4、乙方须认真实*、总结，谦虚谨慎，尊重老师，自觉遵守甲方各项规章制度，尤其注意严格遵守公司保密制度，杜绝公司商业秘密泄露。如有违反国家法律法规和甲方规章制度，甲方可终止实*，或根据情节轻重给予必要的处罚。

　　5、实*期间乙方须遵循甲方安全操作规范，严禁无人指导、私自动用设备、仪器等相关工具，确保人身安全。

　　四、其他

　　1、本协议履行期间，乙方可以书面表达原因向甲方提出终止实*关系，但须提前20天通知甲方，并作好工作交接。否则，应承担相应工作延误责任。

　　2、以上协议款项未尽事项，可由双方分别提出予以协商解决。

　　3、本协议一式二份，双方各执一份，经甲乙双方签字(盖章)随即生效。

　　甲方(签字或盖章)：__________乙方(签字)：__________

　　____年_____月_____日____年_____月_____日

应届生实*合同5

　　甲方：_________(单位/公司)

　　乙方：_________(学校/实*学生)

　　为明确实*学生与实*单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

　　一、实*期限及工作时间

　　乙方_________学生到甲方实*，实*时间自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实*学生的'实*工作时间。

　　二、实*岗位

　　甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实*学生到_________部门，从事________工作。

　　实*期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实*学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实*学生应自觉遵守劳动纪律，认真实*。

　　三、实*津贴

　　甲方根据实*学生的技能、对公司贡献情况及个人表现等酌情给予劳务费用或实*津贴，具体金额由公司决定。

　　四、实*期间应遵守以下规定

　　1.实*学生应遵守国家的法律法规;遵守甲方的实*规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实*。

　　2.因实*学生造成实*基地财物损失的，按甲方规定处理。

　　3.本公司不安排存在不安全事项的工作给实*学生，实*学生的个人安全由实*学生自己负责。

　　五、协议解除

　　乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实*合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实*期间，甲方如发现实*学生不符合实*要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实*，解除本协议。

　　六、未尽事宜由双方及时协商解决。

　　七、法律效力

　　本协议正本一式二份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。

　　甲方(盖章)：_________

　　乙方(盖章)：_________

　　代表人(签字)：_________

　　联系人(签字)：__________

　　________年____月____日

　　_________年____月____日

应届生实*合同6

　　甲方(实*单位)名称：__________

　　企业类别：__________

　　法定代表人：__________

　　职务：__________

　　地址：__________

　　乙方(实*生)姓名：__________年龄：__________

　　性别：__________民族：__________

　　身份证号码：__________

　　户籍所在地：__________

　　现住址：__________

　　学生所在学校：__________

　　所学专业：__________

　　毕业时间：__________

　　在劳动保障行政部门的备案号：

　　根据民法通则、劳动法及有关规定，甲乙双方在*等自愿的基础上签订本协议。

　　第一条协议期限

　　本协议自____年____月____日起至____年____月____日止。

　　第二条实*岗位

　　甲方按乙方实*内容及要求，安排在________岗位实*，乙方应按学校的教学内容及实*要求，努力完成实*任务。

　　第三条实*报酬或实*补助

　　甲方应与乙方学校协商确定乙方实*期间的报酬或实*补贴。具体支付办法和标准约定__________________________________________________________________________。

　　第四条工作时间及休息休假

　　(一)甲方实行每日工作不超过八小时，*均每周不超过四十小时的工作时间。

　　(二)甲方保证乙方按国家和本市有关规定享受各种休息、休假。

　　(三)甲乙双方的具体约定：_________________________

　　____________________________________________________________________。

　　第五条保险福利待遇

　　(一)乙方在实*中发生人身伤害，由甲方负责。

　　(二)其他保险福利待遇约定__________________________________________________________。

　　第六条劳动保护和劳动条件

　　(一)在实*期间甲方应根据国家及本市有关规定为乙方提供劳动安全卫生的实*条件，为乙方配备必须的劳动防护用品。

　　(二)甲方应对乙方进行安全教育和岗位技能培训，实*学生不得从事特种作业。

　　(三)甲方不得安排18周岁以下的`学生从事矿山井下、有毒、有害国家规定的第四级体力劳动强度和其他禁忌从事的工作。

　　(四)甲方不得安排女实*生在经期从事高温、低温、冷水作业和国家规定的第三级体力劳动强度的工作。(五)乙方在实*工作过程中应严格遵守劳动安全卫生规程和操作规程，有权拒绝违章指挥，对甲方及其管理人员漠视人身安全和健康的行为有权拒绝执行、检举或控告。

　　第七条劳动纪律

　　(一)甲方有权按照国家及本市的有关规定及企业的规章制度对乙方实行管理。

　　(二)乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，保守甲方的商业秘密。

　　第八条本协议的解除、变更、终止

　　(一)经甲乙双方协商同意，本协议可以变更或解除;

　　(二)双方就本协议的解除条件约定____________.

　　(三)本协议到期即终止，不得续订。

　　第九条违反本协议的责任及其双方约定的其它事项：_______________________________________________________

　　______________________________________________________。

　　第十条甲乙双方履行本协议发生争议先经企业调解委员会或实*学生所在学校进行调解，调解未成按中华人民共和国民事诉讼法程序办理。

　　甲方(盖章)：__________乙方(签字)：__________

　　____年_____月_____日____年_____月_____日

应届生实*合同(精选10篇)（扩展2）

——应届生劳动合同(精选10篇)

　　应届生劳动合同 1

　　甲方：

　　乙方：

　　根据《中华人民共和国劳动法》和《深圳经济特区劳动合同条例》及其他有关法律法规的规定,甲乙双方本着*等自愿、协商一致的原则,达成如下协议:

　　一、工作内容

　　甲方根据公司发展及工作需要,聘用乙方在(部门)从事工作(工种) 。

　　根据工作需要，甲方可调整乙方工作部门及岗位。

　　二、合同期限

　　合同期从___年___月___日起至___年___月___日止。其中试用期为个月，自___年___月___日起至___年___月___日止。

　　三、工作时间

　　甲方实行国家规定的标准工时制度，即乙方每日工作8小时，每周工作40小时。

　　甲方由于生产经营需要，经与乙方协商后，可适当延长工作时间。

　　四、工资待遇

　　1、乙方试用期内月工资标准为(人民币)。乙方试用期满被甲方聘用为正式员工后，甲方可按依法制定的工资制度适当调整乙方工资。

　　2、甲方确定每月日为发薪日。

　　3、乙方按国家有关规定享受休假权利，休假期间的工资按相关规定执行。

　　五、劳动保护和劳动条件

　　(一)甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品,对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查。

　　(二)乙方对甲方管理人员违章指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评检举和控告。

　　六、社会保险和福利待遇

　　(一)甲方按深圳市社会保险的有关规定,甲方为乙方办理社会保险。

　　(二)乙方因工致伤残、死亡的,按《深圳经济特区工伤保险条例》及有关规定处理。

　　(三)甲方在经济条件允许的情况下应不断提高乙方的福利待遇。

　　七、劳动纪律

　　乙方在合同期内应当做到:

　　(一)试用期内，乙方须自觉接受甲方安排的入职培训。

　　(二)遵守甲方依法制定的各项规章制度。

　　(三)严格遵守安全操作规程,保证安全生产。

　　(四)按时完成甲方规定的工作任务。

　　(五)爱护甲方的财产，保守甲方的商业和技术秘密。

　　(六)遵守国家和地方有关计划生育政策。

　　八、合同的变更、解除、重新订立和终止

　　(一)经甲、乙双方协商同意可以依法变更劳动合同。

　　(二)有下列情形之一的,甲方可以随时解除劳动合同;

　　1 、乙方在试用期间被证明不符合录用条件的;

　　2 、乙方严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的;

　　3 、乙方严重失职,营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的;

　　4 、乙方被依法追究刑事责任的;

　　5 、法律、法规规定的其他情形。

　　(三)有下列情形之一的,甲方可以解除劳动合同,但是应当提前三十日以书面形式通知乙方本人。

　　1 、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经劳动局确认确需裁减人员的;

　　2 、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的;

　　3 、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

　　4 、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

　　(四)有下列情形之一的，甲方不得依据本条第二款的规定解除劳动合同：

　　1 、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;

　　2 、乙方患病或非因工负伤,在规定的医疗期内的;

　　3 、乙方在孕期、产期、哺乳期内的;

　　4 、法律、法规规定的其他情形。

　　(五)有下列情形之一的,乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

　　1、在试用期内的;

　　2、甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的;

　　3、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

　　4、法律、法规规定的其他情形。

　　(六)有下列情形之一的，劳动合同自行解除：

　　1、甲方依法被宣告破产;

　　2、甲方依法解散或依法被撤销;

　　3、乙方死亡;

　　(七)除本条第五款规定的情形外，乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

　　(八)重新订立劳动合同

　　合同期满，甲、乙双方同意延续劳动关系的`，在合同期满前三十日内双方重新订立劳动合同。

　　(九)合同终止

　　合同期满或双方约定的终止条件出现，合同自行终止。

　　九、违约责任

　　(一)甲方的法律责任

　　1 、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的,以及拒不支付乙方加班加点工资的,除全额支付乙方工资报酬外,还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。

　　2 、甲方支付乙方的工资报酬低于市**公布的当年最低工资标准的,要补足低于标准部分,同时,对低于部分每日另按其总额的1%补偿员工。

　　3 、甲方违反本合同第六条第(一)款未为乙方办理社会保险,给乙方造成经济损失的,由甲方按深圳市社会保险的有关规定赔偿乙方。

　　4 、符合下列情形之一的,甲方应一次性发给乙方经济补偿金:

　　a 、由甲方提出,经双方协商同意解除劳动合同的;

　　b 、甲方依本合同第八条第(三)款第1 、 2 、 3 、 4项和第(五)款第2 、 3 、 4项解除劳动合同的。

　　5 、甲方依本合同第八条第(三)款第2项解除劳动合同的,甲方按国家有关规定发给乙方一次性的医疗补助费。

　　6 、甲方依本合同第八条第(三)款第三3 、 4项解除劳动合同,未提前三十日通知乙方的,支付乙方当年一个月月*均工资的补偿金。

　　(二)乙方的法律责任

　　乙方违反合同约定解除劳动合同,对甲方造成损失的,乙方应赔偿甲方下列损失: 1 、甲方招收录用乙方所支付的费用;

　　2 、甲方为其支付的培训费用;

　　3 、对生产、经营和工作造成的直接经济损失。

　　(三)双方另外约定以下违约责任:

　　合同期内，如乙方提出解除本劳动合同，乙方需支付甲方元的违约金。

　　十、争议处理

　　甲乙双方发生劳动争议后,应允协商解决。协商不成的,可以向甲方劳动争议调解委员会(小组)申请调解;也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的,双方必须履行;对仲裁裁决不服的,可以向人民法院起诉。

　　十一、双方认为需要约定的其他事项或对原订条款需要变更重新约定的事项:

　　1、甲、乙双方签订的《商业和技术秘密保密及知识产权权属协议书》，与本合同一并生效。

　　2、甲、乙双方认为有必要签订的其他与劳务合同有关的协议与本合同同等生效。

　　3、如乙方因违约或违纪行为，甲方有权从乙方未支付的工资及其他款项中予以扣除违约金或罚款，不足部分依法进行追索。

　　十二、本合同未尽事宜或合同条款与现行劳动法律法规规定有出入的,按现行劳动法律法规执行。

　　十三、本合同自甲、乙双方签字或盖章之日起生效,涂改或未经书面授权代签无效。十四、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。

　　十五、下列文件规定为本合同的附件,与本合同具有同等效力:

　　(一) 《商业和技术秘密保密及知识产权权属协议书》

　　(二) 《毕业证代管协议》

　　(三) 《担保书》

　　说明:

　　1、根据〈劳动法〉和《深圳经济特区劳动合同条例》规定，员工在同一用人单位连续工作满十年以上,当事人双方同意续延劳动合同,员工提出订立无固定期限的劳动合同的,

　　或深圳户籍的员工,男职工连续工龄满二十五年、女员工连续工龄满二十年,且本单位连续工龄满五年,员工提出订立无固定期限劳动合同的,应当订立无固定期限的劳动合同。

　　2、根据《深圳经济特区劳动合同条例》第十一条规定,用人单位与员工可以在劳动合同中订明试用期,试用期不超过三个月;对技术、业务有特别要求的,试用期可以延长,但试用期最长不超过六个月。续订劳动合同,工作岗位未变更的,不得再约定试用期。

　　3、甲方因工作性质或者生产特点的限制,不能实行标准工时制,而实行不定时工作制或综合计算工时工作制的,按照国家有关规定,须经劳动行政部门批准。

　　4、根据《深圳经济特区最低工资条例》的规定,最低工资是指劳动者在法定工作时间内提供了正常劳动后其所在用人单位应当支付的最低劳动报酬。

　　5、违约责任分法定违约责任和约定违约责任。承担违约责任的方式主要有赔偿损失、支付违约金和继续履行劳动合同三种形式。双方可结合实际情况按照*等自愿的原则依法约定违约责任。若约定违约金,不能只约定一方承担违约金,应体现公*原则,违约金金额或计算方法一定要明确具体且切实可行。

　　6、经济补偿金的发放标准按乙方在本单位的连续工作年限计算:每满一年,发给员工一个月的月工资;满半年不满一年的,按一年计发;不满半年的,发给半个月的月工资。月工资指劳动者解除劳动合同前三个月的月*均工资。依本合同第八条第(三)款第3项、第九条第(一)款第4项a解除劳动合同,发放的经济补偿金最高不超过十二个月的月工资。

　　7、根据《中华人民共和国劳动法》的规定,当事人应自劳动争议发生之日起六十日内,以书面形式向仲裁委员会申请仲裁。当事人对仲裁裁决不服的,可以自收到裁决书之日起十五日内向人民法院提起诉讼,期满不起诉的,裁决书即发生法律效力。

　　8、本合同附件必须符合法律法规的规定,否则无效。

　　9、未经书面授权,代签劳动合同一律无效。过错方将依《深圳经济特区劳动合同条例》第十五条规定承担法律责任。

　　甲方盖章：乙方签名：

　　法定代表人(主要负责人)签名：

　　双方签订合同时间：

　　应届生劳动合同 2

　　甲方：

　　乙方：

　　根据《中华人民共和国劳动法》和《深圳经济特区劳动合同条例》及其他有关法律法规的规定,甲乙双方本着*等自愿、协商一致的'原则,达成如下协议:

　　一、工作内容

　　甲方根据公司发展及工作需要,聘用乙方在(部门)从事工作(工种)。

　　根据工作需要，甲方可调整乙方工作部门及岗位。

　　二、合同期限

　　合同期从 年 月 日起至 年 月 日止。其中试用期为 个月，自 年月 日起至 年 月 日止。

　　三、工作时间

　　甲方实行国家规定的标准工时制度，即乙方每日工作8小时，每周工作40小时。

　　甲方由于生产经营需要，经与乙方协商后，可适当延长工作时间。

　　四、工资待遇

　　1、乙方试用期内月工资标准为(人民币)。乙方试用期满被甲方聘用为正式员工后，甲方可按依法制定的工资制度适当调整乙方工资。

　　2、甲方确定每月日为发薪日。

　　3、乙方按国家有关规定享受休假权利，休假期间的工资按相关规定执行。

　　五、劳动保护和劳动条件

　　(一)甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品,对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查。

　　(二)乙方对甲方管理人员违章指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评检举和控告。

　　六、社会保险和福利待遇

　　(一)甲方按深圳市社会保险的有关规定,甲方为乙方办理社会保险。

　　(二)乙方因工致伤残、死亡的,按《深圳经济特区工伤保险条例》及有关规定处理。

　　(三)甲方在经济条件允许的情况下应不断提高乙方的福利待遇。

　　七、劳动纪律

　　乙方在合同期内应当做到:

　　(一)试用期内，乙方须自觉接受甲方安排的入职培训。

　　(二)遵守甲方依法制定的各项规章制度。

　　(三)严格遵守安全操作规程,保证安全生产。

　　(四)按时完成甲方规定的工作任务。

　　(五)爱护甲方的财产，保守甲方的商业和技术秘密。

　　(六)遵守国家和地方有关计划生育政策。

　　八、合同的变更、解除、重新订立和终止

　　(一)经甲、乙双方协商同意可以依法变更劳动合同。

　　(二)有下列情形之一的,甲方可以随时解除劳动合同;

　　1、乙方在试用期间被证明不符合录用条件的;

　　2、乙方严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的;

　　3、乙方严重失职,营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的;

　　4、乙方被依法追究刑事责任的;

　　5、法律、法规规定的其他情形。

　　(三)有下列情形之一的,甲方可以解除劳动合同,但是应当提前三十日以书面形式通知乙方本人。

　　1、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经劳动局确认确需裁减人员的;

　　2、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的;

　　3、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

　　4、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

　　(四)有下列情形之一的，甲方不得依据本条第二款的规定解除劳动合同：

　　1、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;

　　2、乙方患病或非因工负伤,在规定的医疗期内的;

　　3、乙方在孕期、产期、哺乳期内的;

　　4、法律、法规规定的其他情形。

　　(五)有下列情形之一的,乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

　　1、在试用期内的;

　　2、甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的;

　　3、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

　　4、法律、法规规定的其他情形。

　　(六)有下列情形之一的，劳动合同自行解除：

　　1、甲方依法被宣告破产;

　　2、甲方依法解散或依法被撤销;

　　3、乙方死亡;

　　(七)除本条第五款规定的情形外，乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

　　(八)重新订立劳动合同

　　合同期满，甲、乙双方同意延续劳动关系的，在合同期满前三十日内双方重新订立劳动合同。

　　(九)合同终止

　　合同期满或双方约定的终止条件出现，合同自行终止。

　　九、违约责任

　　(一)甲方的法律责任

　　1、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的,以及拒不支付乙方加班加点工资的,除全额支付乙方工资报酬外,还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。

　　2、甲方支付乙方的工资报酬低于市**公布的当年最低工资标准的,要补足低于标准部分,同时,对低于部分每日另按其总额的1%补偿员工。

　　3、甲方违反本合同第六条第(一)款未为乙方办理社会保险,给乙方造成经济损失的,由甲方按深圳市社会保险的有关规定赔偿乙方。

　　4、符合下列情形之一的,甲方应一次性发给乙方经济补偿金:

　　a、由甲方提出,经双方协商同意解除劳动合同的;

　　b、甲方依本合同第八条第(三)款第1、2、3、4项和第(五)款第2、3、4项解除劳动合同的。

　　5、甲方依本合同第八条第(三)款第2项解除劳动合同的,甲方按国家有关规定发给乙方一次性的医疗补助费。

　　6、甲方依本合同第八条第(三)款第三3、4项解除劳动合同,未提前三十日通知乙方的,支付乙方当年一个月月*均工资的补偿金。

　　(二)乙方的法律责任

　　乙方违反合同约定解除劳动合同,对甲方造成损失的,乙方应赔偿甲方下列损失:1、甲方招收录用乙方所支付的费用;

　　2、甲方为其支付的培训费用;

　　3、对生产、经营和工作造成的直接经济损失。

　　(三)双方另外约定以下违约责任:

　　合同期内，如乙方提出解除本劳动合同，乙方需支付甲方元的违约金。

　　十、争议处理

　　甲乙双方发生劳动争议后,应允协商解决。协商不成的,可以向甲方劳动争议调解委员会(小组)申请调解;也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的,双方必须履行;对仲裁裁决不服的,可以向人民法院起诉。

　　十一、双方认为需要约定的其他事项或对原订条款需要变更重新约定的事项:

　　1、甲、乙双方签订的《商业和技术秘密保密及知识产权权属协议书》，与本合同一并生效。

　　2、甲、乙双方认为有必要签订的其他与劳务合同有关的协议与本合同同等生效。

　　3、如乙方因违约或违纪行为，甲方有权从乙方未支付的工资及其他款项中予以扣除违约金或罚款，不足部分依法进行追索。

　　十二、本合同未尽事宜或合同条款与现行劳动法律法规规定有出入的,按现行劳动法律法规执行。

　　十三、本合同自甲、乙双方签字或盖章之日起生效,涂改或未经书面授权代签无效。十四、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。

　　十五、下列文件规定为本合同的附件,与本合同具有同等效力:

　　(一)《商业和技术秘密保密及知识产权权属协议书》

　　(二)《毕业证代管协议》

　　(三)《担保书》

　　说明:

　　1、根据〈劳动法〉和《深圳经济特区劳动合同条例》规定，员工在同一用人单位连续工作满十年以上,当事人双方同意续延劳动合同,员工提出订立无固定期限的劳动合同的,

　　或深圳户籍的员工,男职工连续工龄满二十五年、女员工连续工龄满二十年,且本单位连续工龄满五年,员工提出订立无固定期限劳动合同的,应当订立无固定期限的劳动合同。

　　2、根据《深圳经济特区劳动合同条例》第十一条规定,用人单位与员工可以在劳动合同中订明试用期,试用期不超过三个月;对技术、业务有特别要求的,试用期可以延长,但试用期最长不超过六个月。续订劳动合同,工作岗位未变更的,不得再约定试用期。

　　3、甲方因工作性质或者生产特点的限制,不能实行标准工时制,而实行不定时工作制或综合计算工时工作制的,按照国家有关规定,须经劳动行政部门批准。

　　4、根据《深圳经济特区最低工资条例》的规定,最低工资是指劳动者在法定工作时间内提供了正常劳动后其所在用人单位应当支付的最低劳动报酬。

　　5、违约责任分法定违约责任和约定违约责任。承担违约责任的方式主要有赔偿损失、支付违约金和继续履行劳动合同三种形式。双方可结合实际情况按照*等自愿的原则依法约定违约责任。若约定违约金,不能只约定一方承担违约金,应体现公*原则,违约金金额或计算方法一定要明确具体且切实可行。

　　6、经济补偿金的发放标准按乙方在本单位的连续工作年限计算:每满一年,发给员工一个月的月工资;满半年不满一年的,按一年计发;不满半年的,发给半个月的月工资。月工资指劳动者解除劳动合同前三个月的月*均工资。依本合同第八条第(三)款第3项、第九条第(一)款第4项a解除劳动合同,发放的经济补偿金最高不超过十二个月的月工资。

　　7、根据《中华人民共和国劳动法》的规定,当事人应自劳动争议发生之日起六十日内,以书面形式向仲裁委员会申请仲裁。当事人对仲裁裁决不服的,可以自收到裁决书之日起十五日内向人民法院提起诉讼,期满不起诉的,裁决书即发生法律效力。

　　8、本合同附件必须符合法律法规的规定,否则无效。

　　9、未经书面授权,代签劳动合同一律无效。过错方将依《深圳经济特区劳动合同条例》第十五条规定承担法律责任。

　　甲方盖章： 乙方签名：

　　法定代表人(主要负责人)签名：

　　双方签订合同时间：

　　应届生劳动合同 3

　　甲方：____________________

　　乙方：____________________

　　根据国家有关法律、法规和规章的规定，就乙方申请来甲方单位实*一事，甲、乙双方经友好协商，约定如下：

　　一、实*期限自_______年_______月_______日至________大学就业派遣报到证上规定的报到时间止。

　　二、实*内容

　　1、甲方为乙方实*提供各项便利条件；

　　2、乙方应虚心向甲方业务员学*外贸技术，基本掌握外贸工作的程序和实务；

　　3、乙方应根据甲方安排积极协助甲方业务员办理外贸业务，同时完成甲方交办的其它事务；

　　4、乙方在实*期内应积极寻找客户，开拓业务渠道，争取在实*结束前业务能上手。

　　三、实*报酬

　　实*期间甲方根据乙方的工作态度、工作表现等给予一定的劳务费。

　　四、实*纪律

　　乙方应严格遵守国家法律、法规和甲方制定的各项规章制度，乙方在业务上受指导老师指导，行政上由甲方办公室管理，实*期满由甲方写出实*鉴定。

　　五、实*期间如因乙方过错造成甲方损失的，乙方应承担相应责任。

　　六、实*期满，若乙方符合甲方聘用条件，甲方对乙方有优先聘用权。若乙方违反此规定，应向乙方支付违约金__________元。

　　七、乙方向甲方交纳______________元人民币的履约定金，作为履行本协议第五条、第六条的担保。

　　八、本协议自双方签字盖章之日起生效。

　　九、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方：____________________

　　代表：____________________

　　乙方：____________________

　　_______年_______月______日

　　应届生劳动合同 4

　　甲方：______

　　乙方：______

　　甲乙双方根据国家有关法规、规定，按照自愿、*等、协商一致的原则，签订本合同：

　　第一条：合同有效期：

　　自20__年07月15日至20__年8月31日止，合同期满聘用关系自然终止。聘用合同期满前半个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

　　第二条：工作岗位

　　甲方根据工作任务需要及与乙方签订岗位聘用合同，明确乙方的具体工作岗位为CAD绘图员，乙方按时处理甲方公司及领导所授任务。上班时间采用弹性方式，每周日休息一天。

　　第三条：工资标准、结算方式

　　根据乙方的工作岗位，甲方按月支付乙方工资为1800元人民币。工资满一个月结算一次，其他按合同到期一起结算。如有违约，按国家相关法律法规追究相应责任，并给予赔偿。

　　第四条：甲乙双方的权利和义务

　　（一）甲方的权利和义务

　　1、甲方负责乙方的任务布置，甲方有权根据乙方活动内容及质量提出合理建议，乙方需积极与甲方进行协商，并根据协商结果作相应调整。。

　　2、甲方应按约定如期向乙方支付工资与提成，保证乙方在职期间的人身安全，乙方如因工意外损伤，甲方因按国家劳动法条列支付相应医疗费用。

　　（二）乙方的权利和义务

　　1、乙方有权提起请假，休假等相关事宜。

　　2、乙方必须根据甲方要求按时、按质、按量地完成相关作业。

　　第五条：违约责任

　　1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。

　　2、本协议委托内容确定以及费用总额、委托变更、中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任何一方违约，违约方须按国家法律法规赔偿对方。

　　3、甲乙双方因聘用合同发生争议，按法律规定，可向当地人民法院提起诉讼。

　　第六条：其它

　　1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。

　　2、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。

　　3、本协议自签定之日起生效。

　　甲方（盖章）：____乙方（盖章）：____

　　法定代表人（签名）：____法定代表人（签名）：____

　　本合同于20__年07月__日签订于____

　　应届生劳动合同 5

　　甲方(用人单位)： 法人代表：

　　乙方(学生)：

　　公司(以下简称甲方)，现聘用张义涛(以下简称乙方)为甲方劳动合同制职工，甲、乙双方本着自愿、*等的原则，经协商一致，特签订本合同，以便共同遵守。

　　第一条合同期限

　　合同期限为5年，从20xx年6月25日至20xx年6月25日止。其中试用期为3个月，从20xx年6月25日至20xx年9月25日止。

　　第二条工作岗位甲方安排乙方从事海洋生态保护，休闲渔业相关工作。

　　甲方有权根据生产经营需要及乙方的能力、表现调整乙方的工作，乙方有反映本人意见的权利，但未经甲方批准，乙方必须服从甲方的管理和安排。

　　乙方应按时，按质，按量完成甲方指派的任务。

　　第三条工作条件的劳动保护

　　甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方人身安全及人体不受危害的环境条件下从事工作。

　　甲方根据乙方岗位实际情况，按照甲方规定向乙方提供必要的劳动防护用品。

　　第四条教育培训

　　在乙方被聘用期间，甲方负责对乙方进行职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度的教育和训练。

　　第五条工作时间

　　甲方实行每周工作5天，40小时，每天8小时工作制。上下班时间按甲方规定执行。乙方享有国家规定的法定节假日、婚假、丧假、计划生育假等有薪假日。

　　甲方确因生产(工作)需要乙方加班时，按照有关规定给予乙方一定的经济补偿或相应时间的补休。

　　第六条劳动报酬

　　按甲方现行工资制度确定乙方月基本工资为 元。其余各类津贴、奖金等发放按公司规定及经营状况确定。

　　甲方实行新的工资制度或乙方的工作岗位变动时，乙方的工资待遇按甲方规定予以调整。甲方发薪日期为每月15日，实行先工作后付薪。

　　第七条劳动保险和福利待遇

　　乙方因生、老、病、伤、残、死，甲方按国家有关规定处理。甲方按照国家有关规定按期为乙方缴纳养老、医疗、失业、公积金等社会保障。

　　甲方在生产经营状况良好的情况下，为乙方购买的商业保险，在保险期内，甲方有权变更或撤销险种。

　　乙方因病或非因工负伤需治疗的，按照《山东省劳动合同规定》之规定，给予相应的医疗期。乙方在医疗期间的工资待遇、医疗费用等按照国家和常州市及甲方的有关规定处理。

　　第八条劳动纪律

　　乙方应遵守国家的法律、法规及甲方依法规定的各项规章制度。

　　乙方应遵守甲方规定的工作程序、保密规定等制度。

　　乙方违反劳动纪律和甲方的规章制度，甲方可按奖惩规定给予批评、教育、处罚，直至解除劳动合同。

　　第九条劳动合同的解除与不得解除的规定

　　经甲、乙双方协商一致，劳动合同可以解除。

　　乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同：

　　⑴在试用期间，发现不符合录用条件的;

　　⑵严重违反劳动纪律或者甲方的规章制度的;

　　⑶严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

　　⑷被依法追究刑事责任或劳动教养的。

　　有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同，但是应当提前30日以书面形式通知乙方本人：

　　⑴乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排适当工作的;

　　⑵乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

　　⑶劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的;

　　⑷甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的。

　　有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除劳动合同：

　　⑴在试用期内的;

　　⑵甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

　　⑶甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的;

　　⑷乙方因其他情况需要辞职，需在一个月前以书面形式通知甲方。

　　乙方有下列情形之一的，甲方不得随意解除劳动合同：

　　(1)病或负伤，在规定的医疗期内的;

　　(2)法律、法规、规章、规定的其他情形。

　　解除劳动合同的经济补偿，按《山东省劳动合同规定》执行。对于乙方在本合同期内由甲方出资培训，乙方因各人情况辞职或离职，在培训期内的安培训费的100%赔偿，并退还任职最后3个月薪金;在培训结束后的，将酌情减免培训费的赔偿金额。

　　第十条双方需约定的其他事项

　　乙方若因病不能上班时，可凭医院出具的有关证明，享受甲方规定的1年7个工作日的有薪病假。当有薪病假日累计超过7天后，甲方将按规定从乙方工资中扣除相应金额。

　　第十一条违反劳动合同的责任

　　甲、乙双方任何一方违反劳动合同，给对方造成经济损失的，应根据损失情况和责任大小，依据国定的有关法规和企业依法制定的规章制度及双方约定的事项，承担一定的经济补偿。

　　第十二条劳动争议

　　甲、乙双方履行本合同和因辞退、除名、开除乙方而发生劳动争议时，可由甲、乙双方协商解决。

　　若双方不能协商解决的，可由争议的一方向企业所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。不服从仲裁裁决的一方，可在收到仲裁裁决书即日起十五天内，向甲方所在地人民法院提出诉讼。

　　第十三条其他

　　本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，两份具有同等法律效力。

　　本合同未尽事宜，按照《劳动法》、《山东省劳动合同规定》和甲方的有关规定执行。

　　本合同条款如与国家法律、法规和政策相悖时，以国家法规政策为准。

　　甲方(盖章)： 联系电话：

　　年 月 日

　　乙方(签字)：

　　 年 月 日

　　应届生劳动合同 6

　　甲方(实*单位)：

　　乙方(实*生)：

　　单位名称：

　　姓名：

　　经济类型：

　　身份证号码：

　　法定代表人：

　　户籍住址：

　　地址通讯地址：

　　邮政编码：

　　邮政编码：

　　乙方为学校学生，在学校推荐或乙方自主申请的前提下，甲方同意并接收乙方到本单位实*。为确保双方在实*期间的权利和义务，经甲乙双方协商，达成本实*协议，有关约定如下：

　　第一条协议期限和工作时间：

　　1、经双方协商一致，本协议期限：自 年 月 日至 年 月 日。

　　2、乙方实*期间的出勤考核及休假，参照甲方规章制度执行;乙方休假期间，甲方不承担对乙方的教育和管理义务。

　　第二条实*内容及实*地点

　　1、甲方在实*期间，根据乙方的个人情况及自身的管理需要，负责乙方的工作安排、劳动安全、劳动纪律教育、考勤记录和必要的技术指导工作。

　　2、甲方安排乙方的实*地点：。

　　第三条实*期待遇：

　　1、甲方依其规章制度对乙方的实*进行考核评价，乙方按照实*计划或甲方规定完成实*内容的，甲方给予乙方实*补贴，补贴标准为_元/工作日，补贴发放在实*结束时发放。

　　2、乙方实*期间因从事实*范围内的工作发生的正常费用，经甲方认可后，可凭票据实报销。

　　3、在实*期间，乙方不享受甲方员工依据《劳动合同》和甲方规章制度所享受的福利待遇。考虑到实*生的实际经济状况，解决实*生的生活困难，甲方根据具体情况和现有资源，给予实*生住宿和生活方面的补贴。

　　第四条甲方的权利和义务：

　　1、甲方对乙方进行劳动安全培训，包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。

　　2、甲方可以根据需要，调配乙方从事不同的实*岗位;如乙方由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实*活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度，甲方有权提前终止乙方实*活动并解除本协议。

　　3、结合实际情况，为乙方提供学*专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派有关人员进行指导。

　　4、实*期结束时，根据需要和现实表现，为乙方提供一份客观公正的实*鉴定。

　　第五条乙方的权利和义务：

　　1、在允许的范围内，学*与实*岗位相关的知识，参与实践活动。

　　2、乙方应遵守国家的法律法规，服从甲的安排及管理，遵守甲方的劳动纪律、各项规章制度及管理规定，并爱护甲方的财产;保守技术秘密及商业秘密、甲方的经营信息;在实*结束后，及时移交工作资料和工具，未经允许的情况下，不得带走任何与工作相关的文件资料。否则，甲方有权解除协议并要求乙方承担赔偿责任。

　　3、实*是乙方的自愿行为，因此，乙方在实*期间，应遵纪守法、严格自律，爱护身体、端正行为。在实*期间因违反规章制度、不服从管理造成的后果以及离开工作岗位或在工作时间外发生的，或与工作无关的一切行为和后果(含患病或意外事故)，由乙方承担相应责任，甲方不承担责任。由于乙方过失、故意或超越范围所为，给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿。

　　4、乙方不得擅自离开实*岗位，如有正当原因确需离职的，需提前七天提交书面申请，经甲方批准后方可离职，并作好工作交接，乙方离职后甲方不再承担任何责任。

　　5、乙方其在实*过程中本着诚实信用的原则，认真实*，对自己填列的信息或提供的资料真实性负责。

　　第六条协议解除

　　1、甲乙双方协商一致本协议可以解除。

　　2、乙方如有违法行为、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的解除本协议。

　　3、实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求、或者不能胜任实*工作，可向乙方提出解除实*协议，在支付给乙方生活补贴并履行相关手续后，解除本协议。

　　4、如果乙方实*或者工作中不能与同事和睦相处、作风散漫等由于乙方自身的原因，并影响到工作的开展等情况，甲方有权解除协议。给造成甲方损失的，乙方承担赔偿责任。

　　5、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。

　　第七条其它事项

　　1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实*关系，不构成劳动合同关系。

　　2、实*期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益为归甲方所有。

　　3、根据本协议约定乙方承担的责任，并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。

　　4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，协商不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　第八条双方约定的其他事项

　　1、甲方出现岗位空缺或新增岗位等情况，同等条件下，应给予优先录用实*生的条件。

　　第九条本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方盖章或签字后生效。

　　甲方(盖章)：

　　乙方(签章)：

　　委托代理人(签章)：

　　__年__月__日

　　__年__月__日

　　应届生劳动合同 7

　　甲方（用人单位）：____

　　地址：____________

　　乙方（实*生）：____

　　性别：____

　　年龄：____

　　身份证：____

　　所在学校：________

　　专业：____

　　联系电话：____

　　乙方本着提高自身专业知识与工作实践相结合的精神，自愿到甲方单位实*。为明确双方的权利和义务，经协商一致特签订如下协议：

　　一、实*要求

　　乙方应如实向甲方提供本人实际情况，并根据甲方要求出具相应有效证明（如身份证、体检证明等），如乙方提供的身份证、体检证明等资料有弄虚作假或欺骗甲方之事实，则甲方可随时解除本协议。

　　二、实*期限

　　1、实*时间自____年____月____日至____年____月____日，其中自____年____月____日至____年____月____日为试用期。

　　2、如实*期满后，即使乙方已领取毕业证书，则甲方也无义务必须录用其为正式员工。如实*结束，经双方协商愿意建立劳动关系的，则甲方将优先录用乙方为正式员工。

　　三、实*岗位及工作时间

　　1、甲方根据客观情况并结合乙方的专业知识和个人能力，合理安排乙方在不同或同一实*部门进行实*，其岗位职责和工作要求按实*部门有关规定执行。

　　2、乙方同意甲方和实*部门可根据工作（研发岗位）需要或根据其工作表现和能力，变动乙方的实*岗位。

　　3、乙方按时完成规定的工作数量、达到规定的质量标准，并同意认真、主动、及时地完成甲方安排的其他工作内容和任务。

　　4、乙方工作时间按实*部门的有关规定执行。实*部门延长乙方工作时间的，乙方将获得调休或加班工资，乙方应积极配合实*部门安排的加班工作。如乙方因工作需要须延长工作时间的，应按公司规定填写[加班申请单]经部门主管审批后方可加班，未经审批确认的，不视为加班亦不得作为调休依据。

　　四、实*管理

　　1、实*期间甲方指定部门主管负责乙方的日常管理，实*期满以后，应对乙方的实*表现做出客观鉴定。

　　2、如果实*期内，乙方不符合甲方的工作标准，甲方有权随时提出解除本协议且无需支付任何补偿或赔偿。

　　3、在实*期间，若乙方未按规定作业、违反甲方规章制度或违反法律法规规定，导致伤害事故或任何民事、刑事纠纷或赔偿发生的，全部责任由乙方自行承担。

　　4、实*期间乙方应遵守的规定：

　　（1）乙方应遵守国家的法律法规，否则甲方有权依法解除本协议；

　　（2）乙方应遵守甲方的规章制度、劳动纪律及管理规定，如有违反的，甲方有权随时解除本协议；

　　（3）乙方应遵守甲方的操作规程，如有违反造成甲方财物等损失，乙方应承担相应赔偿责任。

　　（4）乙方有违反劳动纪律或甲方规章制度、严重失职、对甲方利益造成重大损失或被依法追究刑事、民事责任等行为的，甲方有权无偿予以辞退；

　　（5）乙方同意并在实*期间不乘坐无营业执照的一切车辆（包括且不限于摩的、三轮车、电瓶车、私家车等），如因乙方违反本条约定给自身或他人造成损失的.，甲方不承担任何责任；

　　（6）乙方同意并如乙方在非工作时间或非工作场地或因非工作原因所产生的一切人身事故、伤害或其他经济及法律责任均由乙方自愿承担，与甲方无关。

　　五、实*报酬

　　甲乙双方一致确认，乙方实*工资为人民币1800元/月。实*期间，住宿水电费由乙方自行承担。根据乙方的出勤天数，甲方向乙方支付每天10元的餐费补贴，其他津贴待遇按甲方规定执行。如实*部门的工资制度发生变化或乙方的工作岗位变动，乙方同意按换岗后的工资标准执行。

　　六、劳动保护

　　1、甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

　　2、甲方根据乙方实*岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

　　3、甲方将在实*期内为乙方购买商业保险，当实*期解除或终止后，该保险自然停止。实*期间，如乙方发生意外事故，该商业保险理赔所获得的费用抵充甲方依照法律规定应承担费用。

　　六、保密约定

　　乙方应爱护甲方的财产，保守国家秘密和保守甲方的经营技术、生产、财物、人事、业务等商业秘密。经甲方要求后，乙方应及时与甲方签订保守商业秘密协议。

　　七、知识产权

　　在实*期间，乙方利用甲方生产设备或物质条件所开发的项目成果所有权属于甲方。

　　八、协议终止与解除

　　1、双方协商一致，协议可提前终止。

　　2、协议期满自然终止。

　　3、实*期间乙方如违反本协议第四条第四款约定情形的，除甲方选择解除本协议外，甲方也可根据具体情况对乙方做出警告、通报等处理。

　　4、实*期间乙方在说明原因并取得甲方同意的情况下，可以与甲方解除协议。

　　九、有下列情况之一的，甲方有权调整或变更乙方的实*岗位。

　　1、因乙方身体状况不适宜继续工作或调整劳动组织需要。

　　2、根据乙方的工作能力及表现，不适宜在原实*岗位继续工作的。

　　3、不可抗力的因素或其他客观情况变化，导致乙方不能继续在原实*岗位工作的。

　　十、双方约定的其他事项

　　1、甲方的员工手册等相关管理办法、规章制度、规定及《保密协议》作为本协议的附件，不可分割、不可分开解释、并具有同等法律约束力。

　　2、针对乙方在甲方处实*问题，乙方其已告知所在学校并已征得学校同意。如因乙方违反本条约定，给所在学校或乙方本人造成损失或损害的，甲方不承担任何责任且有权随时解除本协议。

　　十一、本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决。因本协议而引起的纠纷，经协商或调解不能解决的，甲乙任何一方均有权向苏州市吴江区人民法院提起诉讼。

　　十二、本协议一式二份，甲方、乙方双方各执一份。本协议经甲乙双方签字盖章后生效

　　甲方（盖章）：________

　　乙方（签字）：________

　　____年____月____日

　　____年____月____日

　　应届生劳动合同 8

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　　应届生劳动合同 9

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　经甲、乙双方协商，通过甲方学生与乙方双向选择，乙方初步面试考核合格，录用甲方学生到乙方进行顶岗实*，实*成绩合格者乙方录用安排就业。为了确保甲方学生顺利实*、就业和乙方各项工作正常进行，维护双方的权益，特签订如下协议，以资信守。

　　一、实*（就业）学生专业及人数

　　_________________________________。

　　二、实*时间及地点

　　实*时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

　　实*地点：_________。

　　三、实*主要内容

　　_________________________________。

　　四、甲乙双方的职责

　　（一）甲方的职责：

　　1、甲方负责将乙方基本情况介绍给学生，经学生与其家长商议后自愿向学校提出实*与就业申请，甲方择优向乙方推荐。

　　2、甲方将所推荐学生基本情况如实介绍给乙方，并组织甲方学生与乙方进行双向选择，协助乙方确定录用实*学生名单。

　　3、甲方负责组织学生办清赴岗实*前的相关手续，办理学生档案移交、户口接转、毕业派遣等工作。

　　4、甲方实*学生必须遵守乙方厂规和劳动纪律，服从乙方安排与管理，积极参加生产劳动。对违反者，乙方有权批评教育和给予适当的处理，情节严重者可通知甲方中止其实*退回学校，实*成绩按不及格处理。

　　5、甲方学生在实*期间生病住院所发生的相关费用，按甲、乙双方有关规定处理。

　　6、甲方学生在实*期间发生伤病及事故，乙方应积极组织救治。由于企业原因造成伤害的，乙方应给予必要的补偿，有争议时按国家有关规定执行；由于本人原因造成伤害的，责任自己承担，甲乙方不承担任何费用和责任。

　　（二）乙方的职责：

　　1、乙方负责为甲方实*学生选配具有一定政治思想水*和业务素质的师傅，从政治思想、生产技术、熟悉岗位以及生活等方面关心教育学生完成实*任务。

　　2、乙方负责为甲方实*学生提供良好的工作、生活与学*条件，对甲方实*学生与乙方职工一视同仁，不能歧视。

　　3、乙方负责为甲方实*学生提供必要的劳动保护用品，负责实*学生的安全教育与监护，保证不安排实*内容以外的危险工作。

　　4、实*期间乙方要对甲方学生进行严格的思想、纪律和业务考核，实*结束后，将实*成绩书面通知甲方实*主管部门。

　　5、对实*成绩合格的甲方学生，乙方要正式录用，并与甲方学生签订有关就业劳动合同并及时通知甲方就业主管部门；对成绩不合格者，乙方应向甲方及实*学生说明，并通知学生按规定时间返校另行实*择业。

　　6、对甲方参加生产性实*的学生，乙方应向甲方实*学生支付一定的劳务实*费和生活补助，经协商为实*期_________元/月·人。对实*特别优秀的学生，乙方应提前按录用定级，按规定标准支付工资。

　　五、其它事项

　　_________________________________。

　　六、违约责任

　　1、甲方违约要承担乙方劳务实*费和生活补助等经济损失，并缴纳违约金_________元/人，负全部违约责任。

　　2、乙方违约要以协议期限按规定标准支付工资、劳务实*费和生活补助等，并按______元/人予以就业补偿，负全部违约责任。

　　七、本协议一式三份，甲方就业、实*主管部门各一份，乙方一份。

　　八、本协议自签字之日起生效。有效期到_________年_________月_________日中止。

　　甲方（盖章）：_________

　　乙方（盖章）：_________

　　负责人（签字）：_______

　　负责人（签字）：_______

　　通讯地址：_____________

　　通讯地址：_____________

　　联系电话：_____________

　　联系电话：_____________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　签订地点：_____________

　　签订地点：_____________

　　应届生劳动合同 10

　　甲方：

　　乙方：

　　根据《中华人民共和国劳动法》和《深圳经济特区劳动合同条例》及其他有关法律法规的规定,甲乙双方本着*等自愿、协商一致的原则,达成如下协议:

　　一、工作内容

　　甲方根据公司发展及工作需要,聘用乙方在(部门)从事工作(工种)。

　　根据工作需要，甲方可调整乙方工作部门及岗位。

　　二、合同期限

　　合同期从 年 月 日起至 年 月 日止。其中试用期为 个月，自 年月 日起至 年 月 日止。

　　三、工作时间

　　甲方实行国家规定的标准工时制度，即乙方每日工作8小时，每周工作40小时。

　　甲方由于生产经营需要，经与乙方协商后，可适当延长工作时间。

　　四、工资待遇

　　1、乙方试用期内月工资标准为(人民币)。乙方试用期满被甲方聘用为正式员工后，甲方可按依法制定的工资制度适当调整乙方工资。

　　2、甲方确定每月日为发薪日。

　　3、乙方按国家有关规定享受休假权利，休假期间的工资按相关规定执行。

　　五、劳动保护和劳动条件

　　(一)甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品,对从事有职业危害作业的`劳动者应当定期进行健康检查。

　　(二)乙方对甲方管理人员违章指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评检举和控告。

　　六、社会保险和福利待遇

　　(一)甲方按深圳市社会保险的有关规定,甲方为乙方办理社会保险。

　　(二)乙方因工致伤残、死亡的,按《深圳经济特区工伤保险条例》及有关规定处理。

　　(三)甲方在经济条件允许的情况下应不断提高乙方的福利待遇。

　　七、劳动纪律

　　乙方在合同期内应当做到:

　　(一)试用期内，乙方须自觉接受甲方安排的入职培训。

　　(二)遵守甲方依法制定的各项规章制度。

　　(三)严格遵守安全操作规程,保证安全生产。

　　(四)按时完成甲方规定的工作任务。

　　(五)爱护甲方的财产，保守甲方的商业和技术秘密。

　　(六)遵守国家和地方有关计划生育政策。

　　八、合同的变更、解除、重新订立和终止

　　(一)经甲、乙双方协商同意可以依法变更劳动合同。

　　(二)有下列情形之一的,甲方可以随时解除劳动合同;

　　1、乙方在试用期间被证明不符合录用条件的;

　　2、乙方严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的;

　　3、乙方严重失职,营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的;

　　4、乙方被依法追究刑事责任的;

　　5、法律、法规规定的其他情形。

　　(三)有下列情形之一的,甲方可以解除劳动合同,但是应当提前三十日以书面形式通知乙方本人。

　　1、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经劳动局确认确需裁减人员的;

　　2、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的;

　　3、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

　　4、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

　　(四)有下列情形之一的，甲方不得依据本条第二款的规定解除劳动合同：

　　1、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;

　　2、乙方患病或非因工负伤,在规定的医疗期内的;

　　3、乙方在孕期、产期、哺乳期内的;

　　4、法律、法规规定的其他情形。

　　(五)有下列情形之一的,乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

　　1、在试用期内的;

　　2、甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的;

　　3、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

　　4、法律、法规规定的其他情形。

　　(六)有下列情形之一的，劳动合同自行解除：

　　1、甲方依法被宣告破产;

　　2、甲方依法解散或依法被撤销;

　　3、乙方死亡;

　　(七)除本条第五款规定的情形外，乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

　　(八)重新订立劳动合同

　　合同期满，甲、乙双方同意延续劳动关系的，在合同期满前三十日内双方重新订立劳动合同。

　　(九)合同终止

　　合同期满或双方约定的终止条件出现，合同自行终止。

　　九、违约责任

　　(一)甲方的法律责任

　　1、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的,以及拒不支付乙方加班加点工资的,除全额支付乙方工资报酬外,还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。

　　2、甲方支付乙方的工资报酬低于市**公布的当年最低工资标准的,要补足低于标准部分,同时,对低于部分每日另按其总额的1%补偿员工。

　　3、甲方违反本合同第六条第(一)款未为乙方办理社会保险,给乙方造成经济损失的,由甲方按深圳市社会保险的有关规定赔偿乙方。

　　4、符合下列情形之一的,甲方应一次性发给乙方经济补偿金:

　　a、由甲方提出,经双方协商同意解除劳动合同的;

　　b、甲方依本合同第八条第(三)款第1、2、3、4项和第(五)款第2、3、4项解除劳动合同的。

　　5、甲方依本合同第八条第(三)款第2项解除劳动合同的,甲方按国家有关规定发给乙方一次性的医疗补助费。

　　6、甲方依本合同第八条第(三)款第三3、4项解除劳动合同,未提前三十日通知乙方的,支付乙方当年一个月月*均工资的补偿金。

　　(二)乙方的法律责任

　　乙方违反合同约定解除劳动合同,对甲方造成损失的,乙方应赔偿甲方下列损失:1、甲方招收录用乙方所支付的费用;

　　2、甲方为其支付的培训费用;

　　3、对生产、经营和工作造成的直接经济损失。

　　(三)双方另外约定以下违约责任:

　　合同期内，如乙方提出解除本劳动合同，乙方需支付甲方元的违约金。

　　十、争议处理

　　甲乙双方发生劳动争议后,应允协商解决。协商不成的,可以向甲方劳动争议调解委员会(小组)申请调解;也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的,双方必须履行;对仲裁裁决不服的,可以向人民法院起诉。

　　十一、双方认为需要约定的其他事项或对原订条款需要变更重新约定的事项:

　　1、甲、乙双方签订的《商业和技术秘密保密及知识产权权属协议书》，与本合同一并生效。

　　2、甲、乙双方认为有必要签订的其他与劳务合同有关的协议与本合同同等生效。

　　3、如乙方因违约或违纪行为，甲方有权从乙方未支付的工资及其他款项中予以扣除违约金或罚款，不足部分依法进行追索。

　　十二、本合同未尽事宜或合同条款与现行劳动法律法规规定有出入的,按现行劳动法律法规执行。

　　十三、本合同自甲、乙双方签字或盖章之日起生效,涂改或未经书面授权代签无效。十四、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。

　　十五、下列文件规定为本合同的附件,与本合同具有同等效力:

　　(一)《商业和技术秘密保密及知识产权权属协议书》

　　(二)《毕业证代管协议》

　　(三)《担保书》

　　说明:

　　1、根据〈劳动法〉和《深圳经济特区劳动合同条例》规定，员工在同一用人单位连续工作满十年以上,当事人双方同意续延劳动合同,员工提出订立无固定期限的劳动合同的,

　　或深圳户籍的员工,男职工连续工龄满二十五年、女员工连续工龄满二十年,且本单位连续工龄满五年,员工提出订立无固定期限劳动合同的,应当订立无固定期限的劳动合同。

　　2、根据《深圳经济特区劳动合同条例》第十一条规定,用人单位与员工可以在劳动合同中订明试用期,试用期不超过三个月;对技术、业务有特别要求的,试用期可以延长,但试用期最长不超过六个月。续订劳动合同,工作岗位未变更的,不得再约定试用期。

　　3、甲方因工作性质或者生产特点的限制,不能实行标准工时制,而实行不定时工作制或综合计算工时工作制的,按照国家有关规定,须经劳动行政部门批准。

　　4、根据《深圳经济特区最低工资条例》的规定,最低工资是指劳动者在法定工作时间内提供了正常劳动后其所在用人单位应当支付的最低劳动报酬。

　　5、违约责任分法定违约责任和约定违约责任。承担违约责任的方式主要有赔偿损失、支付违约金和继续履行劳动合同三种形式。双方可结合实际情况按照*等自愿的原则依法约定违约责任。若约定违约金,不能只约定一方承担违约金,应体现公*原则,违约金金额或计算方法一定要明确具体且切实可行。

　　6、经济补偿金的发放标准按乙方在本单位的连续工作年限计算:每满一年,发给员工一个月的月工资;满半年不满一年的,按一年计发;不满半年的,发给半个月的月工资。月工资指劳动者解除劳动合同前三个月的月*均工资。依本合同第八条第(三)款第3项、第九条第(一)款第4项a解除劳动合同,发放的经济补偿金最高不超过十二个月的月工资。

　　7、根据《中华人民共和国劳动法》的规定,当事人应自劳动争议发生之日起六十日内,以书面形式向仲裁委员会申请仲裁。当事人对仲裁裁决不服的,可以自收到裁决书之日起十五日内向人民法院提起诉讼,期满不起诉的,裁决书即发生法律效力。

　　8、本合同附件必须符合法律法规的规定,否则无效。

　　9、未经书面授权,代签劳动合同一律无效。过错方将依《深圳经济特区劳动合同条例》第十五条规定承担法律责任。

　　甲方盖章： 乙方签名：

　　法定代表人(主要负责人)签名：

　　双方签订合同时间：

应届生实*合同(精选10篇)（扩展3）

——应届生实*合同协议书（精选五篇）

　　应届生实*合同协议书 1

甲方(实*单位)：

乙方(实*生)：

身份证号码：

乙方为学校学生，在学校推荐或乙方自主申请的前提下，甲方同意并接收乙方到本单位实*。为确保双方在实*期间的权利和义务，经甲乙双方协商，达成本实*协议，有关约定如下：

第一条协议期限和工作时间：

1、经双方协商一致，本协议期限：自______年____月____日至_____年____月____日。

2、乙方实*期间的出勤考核及休假，参照甲方规章制度执行;乙方休假期间，甲方不承担对乙方的教育和管理义务。

第二条实*内容及实*地点

1、甲方在实*期间，根据乙方的个人情况及自身的管理需要，负责乙方的工作安排、劳动安全、劳动纪律教育、考勤记录和必要的技术指导工作。

2、甲方安排乙方的实*地点：。

第三条实*期待遇：

1、甲方依其规章制度对乙方的实*进行考核评价，乙方按照实*计划或甲方规定完成实*内容的，甲方给予乙方实*补贴，补贴标准为_____元/工作日，补贴发放在实*结束时发放。

2、乙方实*期间因从事实*范围内的工作发生的正常费用，经甲方认可后，可凭票据实报销。

3、在实*期间，乙方不享受甲方员工依据《劳动合同》和甲方规章制度所享受的福利待遇。考虑到实*生的实际经济状况，解决实*生的生活困难，甲方根据具体情况和现有资源，给予实*生住宿和生活方面的补贴。

第四条甲方的权利和义务：

1、甲方对乙方进行劳动安全培训，包括但不限于工作纪律、安全责任、工作注意事项等。

2、甲方可以根据需要，调配乙方从事不同的实*岗位;如乙方由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实*活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度，甲方有权提前终止乙方实*活动并解除本协议。

3、结合实际情况，为乙方提供学*专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派有关人员进行指导。

4、实*期结束时，根据需要和现实表现，为乙方提供一份客观公正的实*鉴定。

5、甲方提供的就业信息及对学生的必须真实并与安置的单位实际情况相符合。如乙方体检复查不合格、自身不适应或提供个人虚假资料或被用人单位辞退者、乙方自愿放弃而返回学校者，则其与甲方无关。

第五条乙方的权利和义务：

1、在允许的范围内，学*与实*岗位相关的知识，参与实践活动。

2、乙方应遵守国家的法律法规，服从甲的安排及管理，遵守甲方的劳动纪律、各项规章制度及管理规定，并爱护甲方的财产;保守技术秘密及商业秘密、甲方的经营信息;在实*结束后，及时移交工作资料和工具，未经允许的情况下，不得带走任何与工作相关的文件资料。否则，甲方有权解除协议并要求乙方承担赔偿责任。

3、实*是乙方的自愿行为，因此，乙方在实*期间，应遵纪守法、严格自律，爱护身体、端正行为。在实*期间因违反规章制度、不服从管理造成的后果以及离开工作岗位或在工作时间外发生的，或与工作无关的一切行为和后果(含患病或意外事故)，由乙方承担相应责任，甲方不承担责任。由于乙方过失、故意或超越范围所为，给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿。

4、乙方不得擅自离开实*岗位，如有正当原因确需离职的，需提前七天提交书面申请，经甲方批准后方可离职，并作好工作交接，乙方离职后甲方不再承担任何责任。

5、乙方其在实*过程中本着诚实信用的原则，认真实*，对自己填列的信息或提供的资料真实性负责。

6、在甲方企业实*期间，必须服从甲方企业的管理，认真执行甲方企业各项规章制度。

第六条协议解除

1、甲乙双方协商一致本协议可以解除。

2、乙方如有违法行为、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的解除本协议。

3、实*期间，甲方如发现乙方不符合实*要求、或者不能胜任实*工作，可向乙方提出解除实*协议，在支付给乙方生活补贴并履行相关手续后，解除本协议。

4、如果乙方实*或者工作中不能与同事和睦相处、作风散漫等由于乙方自身的原因，并影响到工作的开展等情况，甲方有权解除协议。给造成甲方损失的，乙方承担赔偿责任。

5、其它根据法律规定和本协议约定可以解除的。

第七条其它事项

1、甲、乙双方充分理解本协议下所建立的实*关系，不构成劳动合同关系。

2、实*期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益为归甲方所有。

3、根据本协议约定乙方承担的责任，并不免除乙方根据法律应向甲方承担的责任。

4、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，协商不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第八条双方约定的其他事项

甲方出现岗位空缺或新增岗位等情况，同等条件下，应给予优先录用实*生的条件。

第九条本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方盖章或签字后生效。

甲方(盖章)：

委托代理人(签章)：

_____年____月____日

乙方(签章)：

_____年____月____日

　　应届生实*合同协议书 2

甲方：_________大学

乙方：_________

根据高等院校学生培养目标及要求，_________大学与_________本着人才培养、科研攻关等友好合作意愿意，经双方共同协商，特签定如下协议。

一、乙方的生产基地在不影响其正常运转条件下，可为甲方学生提供实*场地，并为甲方实*学生顺利完成实*计划提供大力协助。

二、甲方学生需到乙方生产基地实*，甲方应提前向乙方提交有关学生实*计划(如学生人数、专业、实*时间、实*内容等)，乙方收到甲方实*计划后，应尽快根据生产情况合理安排，并将实*安排情况(要求)尽快反馈甲方，以便甲方最后确定实*计划方案。

三、学生在乙方实*期间由甲方派出实*指导老师负责学生的实*指导、安全管理、生活安排及其它相关事项工作，乙方在条件许可下，尽力为甲方提供方便。

四、甲方师生在乙方实*期间必须遵守相关法规及条例，不得从事与实*无关的活动，保守乙方的生产技术和经营管理秘密。

五、学生在乙方实*期间，由于学生原因引起的安全问题，责任由甲方负责承担。

六、甲、乙双方本着产、学、研合作，互惠互利，共同发展的意愿，甲方应在科研攻关、科研成果转化、人才培养等方面提供全面支持。

七、其它未尽事宜，双方协商解决。

本协议一式_________份，甲、乙双方各执_________份，经双方盖章后生效。

甲方(盖章)：_________大学　　　　　　乙方(盖章)：_________

代表(签)：_________　　　　　　　　代表(签)：_________

_________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日

　　应届生实*合同协议书 3

实*协议书

实*单位：

教学实*是校园教育的一个重要环节，每名在校学生都务必按校园的有关规定完成实*任务。为了规范学生实*工作的管理，期望每名实*学生都认真遵守实*协议。协议资料如下：

1、树立正确的实*态度，能严格要求自己，具有吃苦耐劳的精神;

2、实*生在实*期间应学会处理与同学、同事及上司之间的关系，要养成从点滴小事做起的*惯;

3、实*生在实*期间应严格遵守实*企业的各项规章制度，尊重实*企业的企业文化，保守实*企业的秘密。实*期间如因违反纪律被实*企业退回或未按要求完成实*任务的，校园将取消该实*生的实*资格，并给予通报批评、校纪处分乃至开除学籍，毕业时校园不安排就业推荐;

4、实*作为校园教育的一个重要环节，每名实*生都务必认真完成在该企业的实*任务，实*时间自年月日至年月日，其中实*考核期为年月日至年月日，经过实*考核合格的学生方可在该企业继续实*。实*期间，实*生中途不得无故缺*，违者将视情节轻重给予批评教育、终止实*、校纪处分乃至开除学籍，毕业时校园不再推荐就业。

5、经与企业协商，透过实*企业考核的学生，企业会将其作为正式员工进行培养，实*结束后可留在该企业就业，并将与学生签订劳动合同。

6、凡与企业签订劳动合同的学生，将视作校园已经推荐就业。如企业同意录用，而学生不与该企业签订劳动合同的将视该学生为自动放弃一次就业推荐。

7、签署本协议的同学将视为满意校园安排到该企业实*。

8、学生、家长签字即认可上述规定!

学生签名：家长签名：

　　应届生实*合同协议书 4

甲方(实*单位)：

实*单位名称

联系人

联系电话

地址

乙方(实*学生)：

序号

姓名

性别

年龄

身份证号码

学号

班级

1

2

3

4

5

丙方(实*学生所在学校)：

学校名称

联系人

联系电话

地址

广东工程职业技术学院

根据民法通则、劳动法及有关规定，甲、乙、丙三方在*等自愿的基础上就丙方学生(乙方)到甲方实*签订本协议。

一、实*时间

本次实*自年月日起至年月日止。

二、实*内容

由丙方根据教学计划的安排与甲方的实际需要，协商确定实*内容、目标与要求，合理为乙方安排实*岗位。

三、三方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、实*期间甲方应根据国家有关规定为乙方提供安全卫生的实*条件，配备必需的劳动防护用品，安排相关的生产实*岗位，负责对乙方进行安全知识教育、岗位技能培训、考勤考核和实*鉴定，并为乙方办理相关手续。

2、实*期间甲方应为乙方提供食宿，每月支付给乙方实*报酬或实*补贴________元(人民币)/人，加班费另计。保证实*生必要的休息时间，每天的上班时间依照甲方生产安排，每周实行五天八小时制，实*期间学生依法享受国家规定的节假日。

3、甲方有权按照国家有关规定及本单位的规章制度对乙方进行管理，若因乙方严重违反甲方相关规章制度或劳动纪律造成甲方人员损伤或财产损害，或因乙方违反国家法律法规，甲方有权终止乙方的实*，并有权向乙方索赔，但必须提前通知丙方。

4、在工作时间或工作单位以内出现的安全事故，由甲、乙、丙三方依据国家有关规定协商解决，如协商不成，则通过法律途径解决;在工作时间以外或在工作单位以外因非工作原因发生的安全事故以及其他由于乙方本人原因而发生的安全事故，由乙方承担全部责任。

5、甲方在与丙方协商的基础上，负责按国家相关规定处理乙方工伤事故、劳务纠纷等相关事务。

6、在不影响正常工作，并在乙方办理好相关手续的情况下，甲方应允许乙方返校参加学校组织的考试及其他重大活动。

7、实*结束后，若甲方愿意留用乙方，则甲方有优先录用乙方为正式员工权利，并与其签订劳动合同。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，遵守学校实*的有关规定，服从甲方和丙方带队教师的管理，听从甲方师傅的指导，接受甲方的考核，努力提高自身操作技能，并严格保守甲方的商业秘密。

2、乙方在实*工作过程中应严格遵守劳动安全卫生规程和操作规程，有权拒绝违章指挥，对甲方及其管理人员漠视人身安全和健康的行为可拒绝执行，并有权进行检举或控告。

3、乙方如有特殊情况需终止实*或调换单位，必须出具书面申请并取得甲方和丙方同意，对擅自离开实*单位的学生，将取消其实*资格，并按学校相关规定进行处理。

4、乙方不服从甲方的实*安排，或在实*期间因违反国家法律法规或严重违反甲方相关规章制度或劳动纪律，被甲方退回，将取消其实*资格，并按学校相关规定进行处理。

5、在实*期间乙方仍为丙方在校学生，必须按学籍管理规定每学期按时报到、注册、缴费，不履行正常手续者，学校视其为自动退学，并通知甲方中止其实*。

6、在不影响甲方正常工作，并办理好相关手续的情况下，乙方必须按时返校参加学校组织的考试及其他重大活动。

(三)丙方的权利和义务

1、丙方应根据甲方需求,按协议约定的人数和时间选派实*生赴甲方进行实*。

2、丙方应通过学校带队教师,教育乙方在实*期间严格遵守国家有关法律法规及甲方的各项规章制度和劳动纪律。

3、丙方负责对乙方进行实*前的相关教育，实*期间与甲方保持紧密联系，指派专人对乙方进行跟踪调查，协助甲方对乙方进行教育与管理工作，并对实*中出现的问题进行及时处理。

4、若是由丙方统一组织乙方进行的实*，则丙方负责为乙方购买实*期间的人身意外伤伤害保险，费用由甲方支付;若是乙方自行联系实*单位，则实*期间的人身意外伤害保险由乙方自行负责。

四、其他

(一)经甲、乙、丙三方协商同意，本协议可以变更或解除。

(二)实*结束时，本协议自动终止。

(三)本协议未尽事宜，由三方签订补充协议，补充协议的效力等同于本协议。

(四)本协议所发生之争议由三方友好协商解决，协商不成由当地劳动仲裁机关裁决或依法提起诉讼。

(五)本协议一式三份，自签字盖章之日起生效，甲、乙、丙三方各执一份，乙方可执复印件。

甲方(章)：

代表人：

年月日

乙方(签名)：

年月日

丙方(章)：

代表人：

年月日

　　应届生实*合同协议书 5

甲方：_________

法定代表人：_________传真：_________

地址：_________邮编：_________

乙方：_________

负责人：_________传真：_________

地址：_________邮编：_________

丙方：_________公司：_________

法定代表人：_________传真：_________

地址：_________

甲、乙、丙三方本着自愿、公*、诚实信用的原则，经充分协商达成如下协议：

1、根据甲、丙双方签订的《____合作协议___产品政策条款》(包含甲、丙双方所签全部产品合作协议)，乙方愿意为甲方和丙方之间的付款订货和货款结算提供服务，接受甲方申请开出以丙方为收款人的银行承兑汇票，甲方在乙方开立结算帐户，帐号：_________，甲方所有销售款项均应通过该帐户结算。

2、本协议书经甲、乙、丙三方签章生效后，甲方签发经乙方承兑并由乙方寄出的银行承兑汇票(乙方对该银行承兑汇票的真实性负责)，丙方收票后向乙方开出相应金额的《商品金额证明书》(见附件二)并加盖公章和预留授权人签名(预留印鉴和预留授权人签名见附件一)，然后将该《商品金额证明书》原件邮寄给乙方，乙方以此作为向丙方签发《提货通知书》(附件三)的依据;或者丙方将该《商品金额证明书》传真给乙方，同时从指定邮址(见附件一)发电子邮件通知乙方对该传真件内容进行确认，随后仍应将该《商品金额证明书》原件邮寄给乙方，乙方经核对该传真件与电子邮件内容一致后，可以先以该传真件和电子邮件通知(二者缺一不可)作为向丙方签发《提货通知书》(附件三)的依据，丙方必须保证乙方收到的《商品金额证明书》传真件与原件内容一致。《商品金额证明书》为丙方向乙方签发的不可撤销的提货权凭证，原件交由乙方占管。

3、甲方每次申请开出收款人为丙方的银行承兑汇票时，承兑保证金的交存可选择如下几种方式之一(以打√为准)：

□甲方按乙方的要求提供乙方认可的担保方式。

□甲方交存不低于银行承兑汇票金额的%的承兑保证金。

□甲方交存不低于银行承兑汇票金额的%的承兑保证金，在每次提货时追加至相当于每次提货金额%的保证金。

4、在该协议项下签发的银行承兑汇票额度内，甲方每次提货应提前一天向乙方和丙方提出申请，乙方据此审签同意发货的《提货通知书》，并将该《提货通知书》原件邮寄给丙方，丙方以此作为向甲方发货的依据，或者乙方先将该《提货通知书》传真给丙方，同时从指定邮址(见附件一)发电子邮件通知丙方对该传真件内容进行确认，并在随后将该《提货通知书》原件邮寄给丙方，丙方经核对该传真件与电子邮件内容一致后，可以先以该传真件和电子邮件的通知(二者缺一不可)作为向甲方发货的依据，但乙方必须保证丙方收到的《提货通知书》传真件与原件内容一致。《提货通知书》为乙方向丙方签发的不可撤消的行使提货权的凭证，原件由丙方占管，丙方应将乙方审签后的同意甲方提货的《提货通知书》专夹保管作为对帐依据。凭乙方签发的《提货通知书》，甲方可向丙方提货。

5、未经乙方审签《提货通知书》确认，丙方向甲方供货，不计入丙方提供给乙方占管的《商品金额证明书》金额之内。乙方《提货通知书》审签方式为：乙方在同意甲方提货的通知单上由乙方指定专人签字并加盖“银行”印章(签字式样及预留印鉴见附件一)。

6、对乙方审签的《提货通知书》，在提货前丙方应及时与乙方所留签字式样及印鉴进行核实，未经核实造成的损失，乙方不承担责任;印鉴核对不符而予以提货，按第5条未经乙方审签《提货通知书》的情况处理。

7、乙方对甲方使用《提货通知书》提货的情况有权与丙方核对(以乙方提供的《提货通知书》为依据)。丙方与乙方至少每月应核对金额一次。

8、银行承兑汇票到期前十日内，甲方不得向乙方提出提货申请，乙、丙双方核对《提货通知书》累计金额。若《商品金额证明书》金额大于《提货通知书》累计金额，则此差额由丙方向乙方支付，乙方应在汇票到期前八日时将载明此差额的《付款通知书》(附件四)送达丙方。丙方将在两个工作日内以“《付款通知书》回执(附件五)”给予乙方书面回复。丙方在汇票到期日前将此差额款项汇至乙方指定的帐户。丙方逾期付款的，应按照中国人民银行的规定支付逾期利息。若因乙方原因造成丙方逾期付款的，丙方将不支付逾期利息。款项结清后，乙方将《商品金额证明书》退还给丙方。

9、除第8条约定的付款责任外，丙方不承担其他付款责任。

10、三方必须严格履行本协议，本协议任何一方违反本协议的任何约定义务给守约方造成损失，应赔偿守约方的损失及索赔的费用。

11、在履行本协议过程中发生争议，首先由三方协商解决，如协商不成的，则以诉讼方式解决。

12、本协议书有效期限为年月日至年月日止。在此期间《商品金额证明书》累计金额与《提货通知书》项下甲方实际提货金额的差额不得超过万元。若出现第8条约定的丙方付款责任，丙方在履行完相应付款责任后有权决定是否终止本协议。

13、本协议一式五份，自三方均签章时生效，甲方执壹份(不包括附件一)，乙、丙方各执贰份，具有同等法律效力。

14、除甲方那份不包括附件一外，本协议所附的附件一、二、三、四、五为本协议不可缺少的组成部分。

15、三方在此声明并保证如下：三方均为依法成立并合法存在的企业法人或金融机构，有权以自身名义，权利和权限从事本合同项下的业务经营活动，并以自身名义签署和履行本协议。

附件一：预留印鉴、授权人签名及指定邮址

附件二：商品金额证明书及回执

附件三：提货通知书及回执

附件四：付款通知书及回执

甲方：__________乙方：__________丙方：__________

(盖章)(盖章)(盖章)

法定代表人：_____负责人：_____法定代表人：_____

(或委托代理人)(或委托代理人)(或委托代理人)

_____年_____月_____日_____年_____月_____日_____年_____月_____日

附件一

预留印鉴、授权人签名及指定邮址

《商品金额证明书》

预留印鉴：__________

_____年_____月_____日预留授权人签名：

指定邮址：__________

_____年_____月_____日

《提货通知书》

预留印鉴：__________

_____年_____月_____日预留授权人(或代理人)签名：

指定邮址：__________

_____年_____月_____日

应届生实*合同(精选10篇)（扩展4）

——应届生实*协议书 (菁华5篇)

应届生实*协议书1

　　甲方：

　　乙方：（单位名称）

　　地址：

　　甲乙双方针对甲方在乙方建立长期、稳定的实*基地及安排甲方学生在乙方实*事宜，本着互利合作的态度，经友好协商，达成如下协议：

　　一、甲方在乙方建立实*基地，并正式授牌为莆田学院教学实*基地。

　　二、乙方提供实*的专业、岗位、实*环境等条件给甲方实*生，每年最多可接收实*生共_____人，其中：

　　_____专业学生（各）_____人；

　　_____专业学生（各）_____人；

　　_____专业学生（各）_____人；

　　_____专业学生（各）_____人；

　　_____专业学生（各）_____人。

　　三、实*期间，乙方应安排有经验的教师或技术人员对实*生进行实*管理及指导，并对实*生的表现、业务能力进行考核；甲方也应指派教师和乙方共同管理、指导实*工作。

　　四、甲方实*生在实*期间应接受乙方的工作安排，并遵守甲、乙双方的相关规章制度。

　　五、实*生如因违反规章制度或技能素质较差，经与甲方协商，乙方可将其退回给甲方。

　　六、实*生若在实*期间需提前退出实*单位，必须在经甲方同意、乙方批准后方可离去。若因实*生擅自离开实*基地而引起的后果，由实*生自行承担。

　　七、甲方可邀请或聘请乙方相关人员在甲方开展专题讲座及推介活动，乙方可邀请或聘请甲方师资为其开展员工培训、项目合作、科研等活动。

　　八、经甲、乙双方协商，还可进行其他共建活动。

　　九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。

　　甲方（代表签名）：_____       乙方（代表签名）：_____

　　_____年_____月_____日           _____年_____月_____日

应届生实*协议书2

　　甲 方:____________________________________

　　乙 方:____________________________________

　　根据中华人民共和国有关法律之规定，甲乙双方经*等协商同意，自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款。

　　一、实*协议期限

　　第一条 本协议生效日期____年____月____日，本协议于________终止。

　　实*期为____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月 ____日。

　　二、实*内容

　　第二条 甲方应该在乙方实*期间，为乙方指派一到两名实*指导老师，负责指导乙方进行实*。

　　甲方指派________ 为乙方指导老师，指导乙方在实*期间的工作。

　　第三条 乙方在实*期间，应该听从指导老师的安排，认真完成指定的任务。

　　乙方在实*期间，应该虚心学*，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，展现浙大学子风貌。

　　乙方同意根据双方协商，在________ 岗位进行实*。

　　三、实*期间的劳动保护和劳动条件

　　第四条 甲方安排乙方进行实*，每日工作时间不超过8小时，*均每周不超过40小时。甲方保证乙方周至少休息两日，甲方由于工作需要，经与和乙方协商后可以延长乙方时间，一般每日不得超1小时。

　　甲方为乙方在实*期间提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

　　第五条 在乙方实*期间，甲方享有对乙方在安全、卫生生产方面进行管理、保护的权利、义务。

　　第六条 甲方负责对乙方在正式实*前进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

　　四、实*期间的劳动报酬

　　第七条 乙方在实*期间，甲方是否支付乙方报酬，由甲乙双方*等协商决定。

　　第八条 如果甲乙双方就支付实*期间报酬的达成一致意见的，甲方以每(小时/日/月)____元的标准支付乙方报酬，工资于(每月____日/每日)统一结算。

　　实*期间加班时段的报酬标准参照本条前款之规定执行。

　　五、实*期间的保险福利待遇

　　第九条 甲方在乙方实*期间购买人身意外伤害保险。甲方保证乙方在实*期间的安全与保险待遇。乙方在实*期间，享有同甲方临时雇用员工在卫生、安全等方面的同等的待遇及在发生损害时，同等的损害补偿标准。

　　同时，甲方为乙方提供以下福利待遇:

　　六、实*期间的劳动纪律

　　第十条 乙方在实*期间应遵守甲方依法规定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。

　　第十一条 乙方违反劳动纪律的，乙方的指导老师，可予与教育纠正。

　　七、协议的变更、解除

　　第十二条 订立本协议所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。

　　第十三条 订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本协议相关内容。

　　第十四条 经甲乙双方协商一致，本协议可以解除。

　　八、本协议争议处理

　　第十五条 因履行本协议而发生的争议，当事人双方应本着*等、互助的精神进行协商解决，在必要时_______大学就业指导服务中心可以介入并提供参考解决意见。

　　九、其他约定

　　第十六条 本协议未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　第十七条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)________________    乙方(盖章)________________

　　____ 年____月____日               ____ 年____月____日

应届生实*协议书3

　　为能更好地帮助大学生毕业后适应社会，甲方为各校大学生提供实*（实践）机会，在*等自愿的基础上，现就甲乙双方的责任和权益达成如下协议：

　　一、实*期限

　　实*时间自20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　二、实*岗位

　　甲方根据甲方阶段性工作情况，并结合乙方能力，安排乙方在本单位的具体工作

　　三、实*管理

　　1、甲方提供实*场地，包括生产、办公的场地及相关条件。

　　2、实*期间甲方提供作业资料，不收取乙方实*费用。

　　3、实*期间甲方指定专人负责乙方的日常管理，实*期满后，应对乙方体实*工作表现做出客观鉴定。

　　4、双方协商同意，如果实*期内乙方不符合甲方的工作要求，甲方可提前1天向乙方提出解除本“协议”。

　　5、实*期间乙方应遵守的规定：

　　（1）乙方应遵守国家的法律法规；

　　（2）乙方应遵守甲方的规章制度、劳动纪律及管理规定；

　　（3）乙方应遵守甲方的操作规程，如有违反造成甲方财物损失，按甲方规定及相关法规处理。

　　对于不能遵守相关制度的学生，甲方有权提出解除《实*协议书》，但是应提前告知乙方和说明原因，并及时通知乙方所在学校。

　　五、保密约定

　　在签订本协议时，甲乙双方应当同时签订《知识产权及保密协议》。

　　六、知识产权

　　学生在实*期间开发的项目成果所有权属于企业。

　　七、协议终止与解除

　　1、协议期满自然终止；

　　2、实*期间乙方如违反协议第三条第五款规定，甲方有权根据具体情况产权及保密协议》系本协议的补充协议，与本协议具有同等法律效力。 决定对乙方做出警告、通报或单方即时解除协议，终止乙方在甲方的实*；

　　3、实*期间乙方在说明原因并取得甲方同意的情况下，可以与甲方解除协议。

　　八、违约责任

　　任何一方违约，应向另一方支付违约金人民币 元；对于未能为企业保守商业机密的行为，企业根据《知识产权及保密协议》追究违反方的法律责任。

　　九、其它约定事项

　　1.本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决。因本协议而引起的纠纷，经协商或调解不能解决的，甲乙任何一方均有权提起诉讼。甲乙双方同意，选择乙方住所地，符合级别管辖规定的人民法院作为本协议纠纷的第一审管辖法院。

　　2.本协议一式三份，经甲乙双方签字或盖章后生效。甲方、乙方和乙方所在学校各执一份。

　　甲方（签字）：              乙方（签字）：

　　联系电话；                    联系电话：

　　    年 月 日                           年 月 日

应届生实*协议书4

　　甲方：

　　乙方：

　　丙方：

　　学生顶岗实*分学校安排的实*和学生自主实*两种形式。学校安排的实*是指学生通过学校组织的双向选择会确定实*单位，在学校跟踪管理下完成实*任务；学生自主实*是指学生（家长）在确保各种安全的情况自己找单位实*，并完成实*任务，学校不负责跟踪管理等。为保障学生顺利完成顶岗实*任务，修完学业，确保顶岗实*工作安全、稳定、顺利进行，经三方协商，就学生完成顶岗实*工作达成如下协议：

　　一、甲方职责、权利、义务

　　1、负责学校安排的实*单位的考察和联系，并与实*单位签订实*协议。

　　2、如实向实*单位介绍乙方在校情况，提供相关证明，办理相关手续。

　　3、负责乙方毕业前有关证书的办理，及时沟通有关信息。

　　4、协助实*单位共同教育管理乙方。

　　5、负责为学生推荐实*就业单位。

　　6、负责学校安排的实*学生的岗位调整，帮助学生推荐和办理相关手续。

　　二、乙方职责、权利、义务

　　1、学生必须参加顶岗实*。顶岗实*可以从学校安排的实*和学生自主实*两种形式中选择一种。不参加顶岗实*的学校将按自动退学处理。

　　2、按照甲方要求，认真完成实*任务，自实*之日起，应自觉接受实*单位的管理，遵守实*单位管理制度，积极配合甲方教育要求，按规定完成实*任务。

　　3、实*期间乙方有权保护自身人格不受侵犯，根据劳动合同法的要求，有权拒绝从事违法活动。

　　4、实*期间，因私外出、上网、喝酒、打架等造成的不良后果由自己负责，由此造成不良影响者，根据企业有关规定和学校管理相关规定，酌情处理。

　　5、必须严格遵守法律法规，遵守工作纪律，按照企业的安全生产规程进行实*，如有违纪，视情节轻重按校规校纪处理，如有违法犯罪行为，终止实*，开除学籍，并移交处理。

　　6、学校安排的实*学生每月向实*指导教师汇报（电话、短信、QQ、书面皆可）一次实*情况，有事及时与实*指导教师沟通交流，有关问题协商解决。

　　7、学校安排的实*学生实*期间需调整单位的（原则上半年后），必须征得实*指导教师同意，并通过实*指导教师与新单位签订实*协议。

　　8、学校安排的实*学生实*期间有下列情形之一者，学校将按自主实*学生对待，不再进行跟踪服务：

　　（1）超过一个月不向实*指导教师汇报实*情况者；

　　（2）未经实*指导教师同意调整单位者。

　　三、丙方职责、权利、义务

　　1、督促孩子必须参加顶岗实*，坚持完成实*任务，取得优异实*成绩。

　　2、鼓励孩子从基础的工作做起，支持孩子到艰苦的岗位上锻炼。培养孩子爱岗敬业、吃苦耐劳的精神和适应社会环境的能力。

　　3、督促孩子严格遵守顶岗实*相关规定与纪律，将家庭电话、父母电话留给老师，以便及时联系和沟通。

　　4、督促教育孩子实*期间注意交通、财产、工作等各方面的安全。

　　5、顶岗实*过程中，学生有离职、转岗、更换手机号等情况，请督促孩子及时告知学校指导教师，以便学校和家长共同跟踪管理学生。

　　四、此协议一式两份，签字后生效。

　　学生签字：

　　班主任签字：

　　家长签字：

　　班主任电话：

　　家长电话：

　　  年   月   日

应届生实*协议书5

　　甲方（单位）：

　　地址：

　　联系电话：

　　乙方（学生）：

　　身份证号：

　　学校：

　　地址：

　　联系电话：

　　根据《中华人民共和国劳动合同法》，甲方与乙方在*等自愿、协商一致基础上，签订本协议，并共同遵守执行。

　　一、甲方根据工作需要，按照______________________公司短期工管理的相关规定，聘用并派遣乙方到甲方指定的公司工作，乙方自愿接受甲方的聘用，并保证完成本岗位规定的工作任务，达到规定的质量标准。

　　二、协议期限：本协议期限自______年____月____日起至_______年____月___日止。

　　三、乙方的权利义务：

　　1、乙方应向甲方提供真实身份信息，遵守国家法律法规，接受甲方派遣单位的领导，服从甲方和甲方派遣单位的管理和工作安排。

　　2、乙方须遵守甲方派遣单位的安全操作规范，做到吃苦耐劳并保质保量完成本职工作任务。

　　3、乙方享有按甲方规定的工资标准获得劳动报酬，甲方支付乙方实*工资_______元/月。

　　4、乙方须在工作期限满的前______日告知甲方。

　　5、乙方对甲方及其派遣单位的商业秘密和技术秘密负有保密义务。

　　6、乙方工作时间不满十五天或者不领工资卡的，工资概不发放。

　　四、甲方的权利和义务：

　　1、甲方按工作性质为乙方提供必要的工作条件，保障乙方有安全健康的工作环境。

　　2、甲方可以根据实际工作需要，调换乙方工作岗位，乙方应当服务服从安排。

　　3、甲方根据乙方的工作表现，有权对乙方予以奖惩，并于每月____号前支付乙方上个月工资。

　　4、甲方享有国家法律规定的其它权利并承担相应的义务。

　　五、协议的解除与终止：

　　1、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除本协议：

　　（1）严重违反甲方或者甲方派遣单位劳动纪律、规章制度的；严重失职，营私舞弊，对甲方或者甲方派遣单位利益造成重大损失的；

　　（2）应聘时向甲方提供虚假信息和资料的。

　　（3）被依法追究刑事责任的：

　　2、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本协议：

　　（1）乙方患病或非因工负伤，一月内累计病休三天仍不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作。

　　（2）本协议订立时所依据的.客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行，经双方协商不能就变更协议达成一致的。

　　3、乙方可提前_____日书面通知甲方解除本合同，但给甲方造成经济损失的，应承担赔偿责任。

　　4、甲方有下列情形之一的，乙方可随时解除本合同：

　　（1）以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手续强迫劳动的；

　　（2）未按本协议约定支付劳动报酬或提供劳动条件的。

　　（3）协议期满，甲、乙双方均可提出终止协议，并按甲方规定办理离职手续。

　　六、违约责任：

　　由于一方违约，造成本协议无法履行时，违约方应支付对方违约金。若给对方造成损失，还应支付赔偿金。

　　七、本协议如有未尽事宜，由双方协商办理。

　　八、本协议经双方签字、盖章后生效。

　　九、不遵守工作制度，擅自离岗；在厂外发生的一切违章事故，责任自负（甲方只负责协助处理）。

　　甲方（盖章）：

　　_______年_____月_____日

　　乙方（签字）：

　　_______年_____月_____日

应届生实*合同(精选10篇)（扩展5）

——应届生实*报告菁选

应届生实*报告15篇

　　在学*、工作生活中，越来越多的事务都会使用到报告，不同的报告内容同样也是不同的。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的应届生实*报告，欢迎大家分享。

应届生实*报告1

　　一年前，我期盼着早日完成毕业实*，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实*了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

　　今年一月，我开始毕业实*。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的`能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

　　我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实*。不同的实*单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。

　　实*的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实*的，在那里当销售员。实*的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识:首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不同的风格，其次是"顾客就是上帝"的道理。

应届生实*报告2

　　今天是我第一天来到实*的单位，宁波海曙比特信息技术有限公司。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。接下来就是我的自我学*时间。而这样的际遇让我有很深刻的感受。

　　工友相处

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候工友不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些工友表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的工友，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被工友抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为工友搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里工友之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

　　工作很辛苦

　　由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

　　每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水*普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

　　自学能力

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，*时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的'网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　总结

　　也许是实*日子短，对工作的认识仅仅停留在表面，但时通过实*，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对公司工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学*，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

　　通过实*，我深感自己的不足，我会在以后的工作学*中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力。实*这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信自己始终会保持这样的一颗纯正心，努力的、永不停歇的去学*，利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，创造一片属于自己的天空。

应届生实*报告3

　　一、实*基本情况

　　1、实*时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

　　2、实*地点实*地点xxxx。在自治区内xxxx实*点，区外xxxx实*点。具体实*地点详见附件一，20xx届本科毕业生实*情况统计表。

　　3、实*内容

　　实*内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

　　4、实*人数

　　(1)实*学生。20xx届三个毕业班的xxxx学生全部参加了实*。

　　(2)实*指导教师。共xxxx。由于实*点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实*指导工作。

　　5、实*形式

　　根据学院教务处的要求，采取集中实*和分散实*两种形式。分散实*学生自己联系实*单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实*单位接受实*的证明书)。集中实*学生的实*单位由系里联系。所有实*单位都有专业教师指导。实*类型有毕业实*和毕业设计两种，毕业实*学生xxxx(xxxx实*点)，毕业设计xxxx(xxxx实*点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

　　6、实*成果数据统计

　　(1)收到xxxx实*点每个点一份实*鉴定(实*单位盖章有效)。鉴定对每个实*学生做出了评价，xxxx学生单位实*鉴定成绩全部合格。

　　(2)收到学生实*报告112份。其中毕业实*学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实*报告全部合格。

　　(3)收到实*教师每人一份实**结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实*过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实*单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实*成绩。三是就毕业实*过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实*成绩全部合格。

　　二、实*表现与效果

　　达到了毕业实*的预期目的。在学校与社会这个承前启后的.实*环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实*采取分散形式。原则上以就业实*为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实*的单位覆盖面很广，企业总体水*也比较高。实*收获主要体现在两方面。

　　1、工作能力。在实*过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实*单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实*学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

　　2、实*方式。实*单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实*。学生在实*单位，以双重身份完成了学*与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实*单位及其指导人员的一致好评。

应届生实*报告4

　　实*目的：

　　实*在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。

　　实*内容：

　　实*的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分：

　　1、服装顶岗实*CAD，包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD。

　　2、服装顶岗实*制板，包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板

　　3、服装顶岗实*工艺，熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。

　　4、服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的控制方法等等。

　　实*体会：

　　我们实*所在的工厂是广州xx服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学*观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。

　　刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的'认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展。

　　我们的日程安排根据实*内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。

　　可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：

　　1、公司比例制图方法与学校原型制图法的差别。

　　2、因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的。

　　3、订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量。

　　4、订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。

　　这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样。

应届生实*报告5

　　本人为临沂师范学院05级新闻班专科01班实*生李海东，从20xx年3月6号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实*。在实*期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

　　在这期间，我主要完成了以下几个方面的实*工作：一是跟随实*老师进行实地的学*，学*做业务的方法和吸取老师的经验，学*如何做好业务的基本技巧，加强人际交往锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学*先进经验。

　　光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实*生活已经过去了，在最*的几个月的实*过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

　　我的实*生活是从20xx年3月5日开始的。实*一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过*两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实*我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的'地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

　　我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活*惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经*惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

　　诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。

　　我实*的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。 shixi.

　　在实*过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

　　认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实*单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实*中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水*。

　　通过*几个月的实*，我开始认识到实*的重要性。实*中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实*去发现、去总结。在实*单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一*之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实*出真知，实*是认识发展的动力和源泉。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实*学*，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实*，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

　　最后，再一次感谢杜洪亮老师在实*过程中对我的指导和帮助!!!

应届生实*报告6

　　时光飞逝，不知不觉已经在帝晶公司实*一个月之久了，我到帝晶实业有限公司开始了我的品质技术员的实*，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班的时候要认真完成自己的任务，不能草率敷衍了事。

　　从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一年的实*时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

　　为期一个月的实*给我的体会是：

　　1：通过这次实*我了解了液晶显示模组的制造和工艺过程。熟悉了制造液晶显示模组的主要主要结构和材料。

　　大致了解了各种材料的成形方法。熟悉了制造液晶显示模组的主要机器及一些参数的设定。浏览了大多机器的作业指导书。也亲自在机器上跟老员工操作过。

　　2：在熟悉制造流程后我们接着学*了怎么判断产品的不良现象。如果发现不良现象怎么样去找不良现象的原因以及怎么样处理不良现象。

　　3：学*了最常用的统计管理方法QC七大法。以及每种手法适合的情况有哪些。

　　4：了解了PDCA循环作为全面质量管理体系运转。

　　5：了解了LCM模组的的检验标准。

　　6：了解信赖性试验目的和种类，信赖性试验流程，信赖性体系及作业方法。

　　7：学*了解了不良品的发生现象

　　8：大致掌握了分析不良的一些方法。

　　9：大致了解了异常发生后处理的方法。

　　10：学*了ISO9000质量管理体系。

　　11：学*了ISO14000坏境管理体系。

　　一整个液晶显示模组的生产流程

　　（1）切割（我们公司一般是从外国或者台湾购买玻璃大片，我们只需要将大块的玻璃切成小块玻璃就行了，LCD玻璃包含CF上玻璃和TFT下玻璃，TFT玻璃要比CF玻璃略长一些）。

　　（2）裂片（大块玻璃的正面沿着一条条横线竖线各切割一次后，一块块的小玻璃就能裂开了）。

　　（3）装盘（把LCD装入一个个吸塑盘中等待LCD的测试）。

　　（4）LCD测试（LCD的测试目的主要是测试玻璃的来料状况，确保不良的玻璃不流入下制程

　　，玻璃切割的时候如果切割参数不对，有可能产生很多玻璃碎屑会导致玻璃不良的，而且由于玻璃碎屑很难清洗掉的`，会给公司带来很严重的损失，所以设置合理的参数是至关重要的，LCD测试一般是六个画面）。

　　（5）清洗（将测完的LCD片放入事先调好的清洗架上去，放入药水的清洗机器中清洗，用药水清洗一遍后再放入清水再清洗一遍）。

　　（6）烘烤（清洗完的片再放入烘烤箱中烘烤，一般是烘烤7分钟，温度大约在70度左右）。

　　（7）急冷（将烘烤完的片放入急冷箱中急冷，时间大约在5分钟，急冷的目的是让LCD的中的液晶朝一个固定方向）。

　　（8）转盘（把急冷后的产品放至货架，以待贴片）。

　　（9）偏光片切割（我们从供应商那边拿过来的大块偏光片进行切割）。

　　（10）贴片（用机器将偏光片压到玻璃的表面）。

　　（11）消泡（将偏光片与玻璃之间的气泡去掉）。

　　（12）清洗ITO端子（因为ITO部位要压IC与FPC，所以要清洗干净以防止有异物）。

　　（13）加热（在清洗电极之后，就放到一个50度左右的热板上，目的使酒精迅速挥发）。

　　（14）贴ACF（ACF是异方向性导电膜，它是可以导电的，因为里面有金属粒子，ACF连接玻璃与IC起导通的作用,ACF需要冷藏，在冷藏的条件下一般能保存六个月）。

　　（15）IC预压（找准IC的管脚与玻璃的管脚）。

　　（16）IC本压。

　　（17）FOG的过程了，FOG的过程跟COG的过程大致是一样的。只是IC分预压跟本压，但是FOG只有本压。

　　（18）打白胶。

　　（19）打黑胶。

　　（20）组装背光

　　（21）将背光与FPC线路连接起来（焊接的方式）

　　（22）有TP的产品，也需要将TP与FPC焊盘通过焊接的方式连接

　　（23）外观检查

应届生实*报告7

　　20xx年X月，我结束了XX年的学*生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到xxx工作实*。转瞬间，XX的实*期即将过去，回想自己这段时间的经受与收获，我深深的感到在我今后的进展xxx赐予我的是一笔多么珍贵的人生财宝！现将个人实*报告总结如下：单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我担当了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快把握了其中的原理和方法，从学校的理论学问到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的关心和指导。

　　网站建设方面，和xx共同进行了xx网站的改造，用法全新的后台，使xx网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和便利，取得了不错的效应。主动参与单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学*了“xx培训”，学*了“xx”建设的基本思想和方法。并在实践中把握了xx建设软件“xx”的用法方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。

　　经过几个月的实践和实*，我对将来布满了美妙的向往，我要更进一步的'要求自己。首先连续学*，不断提升理论素养。在信息时代，学*是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学*理论、业务学问和.学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的学问拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。

　　其次从学校走向.，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个同学转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的角色之间存在着较大的差异。同学时代只是单纯的学*学问，而.实践则意味着连续学*，并将学问应用于实践，同学时代可以自己选择交往的对象，而.人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

　　最终提高工作主动性和主动性，我们不管做什么事都要有.。只有.的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。以上是我的实*工作总结。一年的实*期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学*，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，做好个人工作方案，连续为中心制造更多的价值。

应届生实*报告8

　　本人于xx月日至xx日在xx法院实*，应届生法院实*报告范文。在实*期间我认真工作，遵守上级指示。把在学校学到的理论和实践想结合，努力把工作做到最好。

　　首先，我想向所有为我的实*提供帮助和指导的xx人民法院的工作人员及我的老师致谢，感谢你们为我的顺利实*所作的帮助和努力。

　　我的实*是由中南大学法学院和xx人民法院共同安排的。通过实*，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学*的知识水*。实*期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学*了相关法律知识，对立案的程序有了更深的理解，同时注意在此过程中将自己所学理论与实*实践有机结合起来。实*结束时，我的工作得到了实*单位充分的肯定和较高的评价。

　　实*期间我主要对以下案件进行了深入的研究，参加了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些意见：

　　一：73户居民诉市规划局侵犯其采光权、阳光权、通风权案

　　1：案件由来

　　73个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居民住房间距都严重违反了gb50180—93强制性国家标准，违反《长沙市城市规划管理办法》的具体技术规定即《长沙市城市规划管理技术规定》，并且其通道与防火安全均存在重大安全隐患，在多次请求**协调未果后，向法院起诉，要求撤销行政许可，赔偿用户损失。

　　2：案件主要辩论焦点

　　被告长沙市规划管理认为“亚大数码港”规划许可的审查核发经过了严格的规划谁广泛征求相关职能部门的意见，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的'居民所住建筑的间距符合被告所提的gb50180—93强制性国家标准和《长沙市城市规划管理办法》，对原告的合法权益并不构成损害。而且，规划管理局提供了相关证据证明“亚大数码港”不适用《长沙市城市规划管理技术规定》。

　　3：原判结果

　　合议庭经过多次合议讨论，做出判决：判定规划许可，驳回诉讼请求。

　　本案是一个行政案件，通俗点就是民告官。通过对本案的审理，我认为在现阶段中国的行政诉讼原先要胜诉很难。如果有民告官的行政案件 原告胜诉了，媒体都会以大力度报道，以此为典范。其实这是个很大的误区，一个法治的社会不应当存在这样的现象。如果行政机关的具体行为违法了，它就应该承担相关责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，主要还是司法与行政还没有完全区别开来，相互制约，相互牵扯。权比法大，政策高于法律。所以才会有这种状况的出现。在本案中，我觉得法院或多或少受到行政的影响：法院虽为司法机关，可其办公建筑用地、宿舍用地都得经规划局批准。

　　二：几起用简易程序审理的刑事案

　　这是我第一次看见简易程序在审理案件中的具体运用。这些案件案情清晰、事实清楚、证据充分、争议不大，法院也属基层法院，符合简易程序的条件。在整个审理过程中，审理时限很短，而且感觉开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判早有结论。

　　通过这几起适用简易程序的刑事案的审理，我看到虽然审理时限很短，必备的程序却很完备的，法院在这方面控制得很好。但是，另一方面了我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，而且审理的环境还可以改进。

　　三：一收废品公民诉长沙市***分局行政不作为案

　　本案案件由来：XX年，本案的原告在清理从中南大学收购到的废品时被废品中掺杂的炸药炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此炸药受伤，经签定为四级残疾。事发报案后他将余下炸药交给被告长沙市***分局，要求其查出该炸药出处，而被告称无法查出炸药出处。原告遂向法院提出诉讼，诉讼请求为要求被告给予原告一个关于炸药出处的明确的书面结论。

　　因本案尚未审结，故无法得知法院将会如何宣判。在此案中，通过了对此案原告教育背景、文化水*的了解，我感想颇多：表面看，原告是一个以收废品为生，文化水*不高的人，但他懂得用法律武器维护自己的权益，这说明我国公民的法律意识在不断地加强，法治的思想已经逐渐深入人心。然而从深层次来看：一方面也正是因为原告的文化水*不高，使得他不能更好地运用法律武器来维护自己的权益———他不知道委托代理人，不知道收集对自己有利的证据呈给合议庭，他甚至不知道***的行为在法律上叫“行政不作为”；另一方面，**分局的行为明显已经构成行政不作为，因为保卫地方公共安全是**系统的最基本行政职能，对于炸药这类严重危害到公民人身安全的危险物品，原告即使不提出请求，被告也应本着尽职尽责的态度查明其来源，消除安全隐患。由此案我看到了我国普法工作的任重而道远，同时也深切地感受到在***报告**职能中强调服务功能的重要性。

　　四：一起重婚案

　　本案中被告在已经结婚的情况下，通过欺诈骗婚与另一女性结婚。原告自诉其重婚。通过此案不由得联想起新实行的《婚姻登记条例》。新《婚姻登记条例》在简化婚姻登记程序，给人们带来方便的同时，又在一定程度上增加了婚姻的风险，一系列的问题也将随之而来。**和个人谁该承担婚姻风险？个人在婚姻风险中如何自我保护？**又如何加强管理降低婚姻风险？我想，这些问题应该是新条例所做的改革出台后，作为法律工作者和行政工作者应该考虑的问题。

应届生实*报告9

　　进入实*之后，我在各项学*中完美的度过了短暂的四个月，这次在酒店的实*之旅中，我收获到了很多的东西，比如说做事的沉着冷静，交际上的提升，为人处世方面上的改变等等，这些都是我在这次实*当中逐渐学会的技能。很感谢这一次酒店可以提供给我一个这样的机会让我去学*，我感到非常的开心也感到很幸运，我会带着我所学到的东西继续在这条路上走下去的。

　　初次进入酒店工作，其实是很不适应的。虽然我是酒店管理专业的一名学生，但其实我在这个过程当中，多少都会有一些惊慌失措，*时的理论学*其实就是给实践打下了一些认知上的基础，当自己真正走到这个岗位上的时候，才会发现原来做好一份工作是一件不简单的事情。*时我们有很多的东西都是没有接触过的，所以这一次在实*当中，其实也就是去进行一次实践，去丰富自己的视野，让自己真正在这份工作上扎下根来，为今后的发展做好铺垫、打好基础。

　　在这段实*当中，我发现了一些自己的优点，那就是性格还不错，以前我总是觉得自己是不是太过沉稳了一些，不太符合这个年纪的自己。但是进入这份工作之后，我发现这成为了我工作上的一个优点，它让我变得更加冷静，对待事情更加细致认真，这是我以前没有发觉过的事情，所以这让我感到非常的惊喜，也让我对今后的工作有了一些新的.展望和认识。

　　当然，在这一个过程当中，我的缺点也是存在的。不足的地方总是有一些的，比如说我胆子还不是很大，作为酒店的一名前台工作人员，首先我要端正自己的工作心态，该说话的时候就要说话，不要总是闷闷的做自己的事情，保持一个好的状态才会让更多的客人满意。

　　在社会上，有很多时候我们都会身不由己，有很多地方都是我要多加去反思和考量的，所以这一次，我认为自己还是收获了蛮多的东西的，给我今后踏入社会也打好了一些基础，让我更加从容淡定去处理任何一件事情，给我的生活和工作都带来了极大的便利。让我也感受到了前所未有的成就感，我想这就是工作的魅力吧，让我们逐步的充实自我、提升自我。感谢这一次酒店这个*台提供给我的机会，也感谢每一位同事兄弟姐妹们给我的鼓励和帮助，感谢！

应届生实*报告10

　　实*报告是指各种人员实*期间需要撰写的对实*期间的工作学*经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。那么应届生实*报告怎么写呢？以下是一篇20xx年应届生实*报告样本，供大家参考。

　　200X年X月，我结束了XX年的学*生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到***工作实*。转眼间，XX的实*期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展***给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！现将个人实*报告总结如下：

　　单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的'实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。

　　网站建设方面，和**共同进行了**网站的改造，使用全新的后台，使**网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了的社会效应。积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参加学*了“**培训”，学*了“**”建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了**建设软件“**”的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。

　　经过几个月的实践和实*，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己。

　　首先继续学*，不断提升理论素养。在信息时代，学*是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学*理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野， 努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

　　其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学*知识，而社会实践则意味着继续学*，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

　　最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。

　　以上是我的实*工作总结。一年的实*期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学*，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，做好个人工作计划，继续为中心创造更多的价值。

应届生实*报告11

　　让我获益太多，这次难得的实*机会。终身受用。一定要牢牢记住这次的经历，把理论与实际结合起来，虚心学*，勤动脑筋，多动手，不怕麻烦，找到属于自己的那片天。

　　踏破铁鞋无觅处，好不容易找到一家企业愿意“收留”真得感到无名的兴奋和愉悦。似乎体会到大学生找工作的困难。终于来到南海区一家实业有限公司实*。虽然实*的时间短之又短，但是获益良多。要不是多得运营管理课的课程要求，想也没有机会得到这么好的实*机会。

　　彩印厂和纸品厂。主要是其机械厂实*工作。 该公司属下企业有机械厂。

　　以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，机械厂已经有二十多年的发展历史。拥有高精度电脑控制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。还有与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效率、先进的自动*压模切机等。

　　该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事—秘书及会计—经理管理各个部门。

　　生产线上不会像往常的工厂那样满布工人，由于机械厂的设备很先进。主要是某一两个人负责工作流程。这对我解该工厂的生产流程提供了方便。

　　属于定单供货型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定。因此，生产周期也比较长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的价格非常高贵，万元以上。

　　推销，生产部门主要包括。技术，生产，供应，销售。被安排在供应部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲地写写东西，而是跟住部长随处跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。

　　刚好该厂正赶货，实*期间。与合作的日本企业的定单。生产进行得如火如荼。跟随供应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门，企业中极其重要。

　　供应部必需与往来企业打好交道。企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，首先。直接影响产品的最终销售。直接影响企业生产运作系统运行，保证企业产品质量、价格、交货期和服务的.关键因素之一”

　　便向她问了很多很多的问题。说，趁供应部的部长一有空。该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过主要是老客户，关系模式主要是合作。比如与日本企业的合作等。这些老客户由于多年的合作，关系很牢固，但是每当企业外联人员替换或其他特殊情况时，往往会容易丢失客户，当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露，但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户的*性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。所以，供应部员工的替换非常的慎重。同时，客户的负责会分散开来，防止客随人走的情况。

　　供应部不单要搞好企业外的关心，其次。跟生产实业部门的关系也非常的重要。

　　供应部是传达客户信息的主要途径，往往在这时。向生产部门传达顾客的需求。

　　觉得一提的部门间的设置。觉得工厂的布局很合理，说到供应部与生产车间的沟通。招待外宾的会议室，高层人员的办公室和其他各部门的办公室设在同一幢大楼里。相互距离很接*。外宾来访时，可以让他见到工作人员的工作态度，对工作人员是一种无形的监督，也是向外宾显示员工工作态度和工厂的完善制度的机会。12

　　有个门，还有一个合理的地方就是供应部所在之处。这门专门方便供应部人员到生产车间去。为人员和部门的沟通提供了方便。

　　去拜访了公司的董事，后来。提到这个工厂的部门布局问题的时候，让董事眉笑眼开，原来，工厂是董事的个人建筑设计，考虑布局的时候，确考虑到部门沟通这个问题，特别是供应部与生产车间之间。这让我觉得有点骄傲，因为我也考虑到想的问题，更是因为，把运营管理课上学到供应链的知识，实*中体会到思考到。

应届生实*报告12

　　一、实*目的

　　本人学*的专业是一个非常注重实践的专业，本人希望通过此次的毕业实*，将大学四年所学的理论知识都尽可能的运用到实践当中去，通过实践更好地理解本人所学的专业，以保证自己毕业之后能够顺利的将自己的事业发展起来。

　　二、实*时间

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　三、实*地点

　　xx公司人事部

　　四、实*内容

　　（一）协同人事部主管进行招聘工作

　　本人在来到xx公司进行毕业实*时，正好赶上公司大量招新，本人便协同人事部主管去各大高校以及人才市场进行相应的招聘工作。虽然本人也还是一个应届毕业生，但真正去面试和真正去招聘，这两者的区别还是挺大的。通过协同主管去招聘，我认识到人力资源的工作，真不是和我过去所学的理论知识一样好操作，既要挖掘优秀的人才，又要把握好薪酬这方面的事情，这些都让我学到了很多学校学不到的。

　　（二）协助人事部主管进行培训工作

　　本人这次毕业实*的时间偏长，也就还在公司赶上了人事部的培训工作。本人负责协助人事部主管对新晋的员工进行培训工作，既培训了自己，也培训了其他新同事，其中的感受还是学到了许多，让我越发觉得人力资源这个职业是可以成为我的终生事业的职业。

　　（三）协助人事部主管进行考核工作

　　除了招聘和培训，本人也协助主管对所有员工进行了考勤、绩效等的统计和考核工作，也会在每月发工资的`时候协助主管对所有员工进行薪酬的发放。可以说，让我真正体会到了一个公司人事所做的事情之多，以及事情之杂了。

　　五、实**结

　　通过这次的毕业实*，本人从一个人力资源管理专业的学生，成功“晋级”为一名人事了。虽然还未成为公司正式的一员，但已经具备了相应的能力。我认为只要具备了自己所希望从事的工作相对应的能力，那就不担心没有公司需要，不担心找不到一个合适的好工作了。本人通过这次毕业实*，已经做好了毕业从事人力资源的工作，本人会用心写一份简历，投到自己理想的公司，等真正被选上入职了，就认认真真将这次实*所学的经验都运用到工作中去，也不断地学*，继续学*，争取在工作一年时，就通过人力资源的考试进行拿到人力资源师的证书！我已经准备好了！只等毕业正式走入社会了！

应届生实*报告13

　　1、每月实*工作情况小结

　　4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排，我来到广州直营办，开始了我在广州直营办为期一个月的实*，应届生毕业生实*报告。同样这一个月的实*，让我学到了很多很多的东西。

　　在广州办我的部门领导是潘心如经理，实*导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很强烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

　　每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学*，遇到不懂的地方，就主动询问导师，实*报告《应届生毕业生实*报告》。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员通过智慧去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的`回报，我想这就是营销的魅力所在！

　　每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。

　　如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实*的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学*各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

　　通过这段时间的实*，也喜欢上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实*就要结束，马上就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实*所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学*和提升的*台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们！

　　2、本月实*内容最大的感受和体会是什么？

　　营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思考，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干营销。

应届生实*报告14

　　公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向***申报-向国税局申报-取得公司利润。

　　当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实践中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。

　　生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实践公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧。

　　公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实践过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。

　　客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换**民币，还有向国家税务局申报出口退税。

　　以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实践中也有一些体会和收获，以下小结一下实践的收获并归结一下大三学*的重点：

　　1、加强英语的学*

　　对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实践公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

　　2、要学会制作单证

　　实践过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学*实务课时要特别注意掌握。

　　3、注意专业课与其他相关课程的联系

　　国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的'价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学*专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。

　　4、要多实践

　　虽然通过见*和学*课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实践因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学*中要加强实践，特别是大三结课时要进一步进行实践，真正动手，提高业务能力。

应届生实*报告15

　　一、实*的目的

　　通过对防城港等地的河流和海湾的调查，结合历史资料进行对比分析，说明防城港港口发生的变化和发展趋势。对防城港港口的利用作出合理的评价，并对防城港口的开发利用提出合理的建议。

　　通过对河流﹑海岸的地貌特征和部分植物特征的观察，对水体的自然状况进行综合评价，为今后生态河流整治提供依据。尤其像北仑河这样的边境河。

　　同时，通过对上思县那板水库和南宁水文站的参观，使我们对流速﹑降水﹑蒸发﹑水位的测定有了更加直观的了解。对水文学的实际用处有了更加的了解。

　　二、实*时间：20xx年11月16日

　　三﹑路线：南宁市—防城港—东兴市竹山港—上思县—南宁市

　　四、地点：防城港港口

　　五﹑正文

　　怪石滩位于江山半岛灯架岭前，是海浪常年冲刷岩石而行程的海蚀地貌。“怪石”呈黑褐色或浅褐色，质地坚硬，形状不一，呈蜂窝状，又如球状的豆粒相粘而成。怪石”其实是铁质姜石，是北海组地层（地层名称，有粘土层和沙层）在漫长的形成过程中其铁质经过淋滤富集在一起形成的，属于沉积岩，并非是火山爆发形成的岩石（火成岩）。

　　海蚀地貌，是指海水运动对沿岸陆地侵蚀破坏所形成的地貌。波浪是塑造海岸地貌的最主要动力，波浪运动是控制海岸发育、演化的主要因素。当波浪以巨大的能量冲击海岸时，水体本身的压力和被压缩的空气，对海岸产生强烈的破坏，这种力量可达37吨每*方米，甚至可达60吨每*方米。海浪的冲蚀作用对于松软岩石或节理密度较大的坚硬岩石，侵蚀力是非常的显著的。尤其是波浪水体夹带岩石块或硬石时，其侵蚀力更大，这既是磨蚀作用。由于波浪对岩岸岸坡进行机械性的撞击和冲刷，岩缝中的空气被海浪压缩而对岩石产生巨大的`压力，波浪挟带的碎屑物质对岩岸进行研磨，以及海水对岩石的溶蚀作用等，统称海蚀作用。怪石滩海蚀程度比较大，而基岩的海蚀的程度与当地波浪的强度、海岸原始地形有关，组成海岸的岩性及地质构造特征，亦有重要影响。由海岸基岩的组成成分来看，怪石滩的海蚀是由于波浪强度较大。北部湾的海水盐度﹤30‰，小于大洋的*均海水盐度35‰。海水盐度受各自然条件因素和发生于海水中的许多过程。北部湾经纬度21°37′n，108°21′e北部湾地处低纬海区，降水、蒸发、洋流和海水紊动、对流混合等起主要作用。

应届生实*合同(精选10篇)（扩展6）

——应届生简历合集10篇

　　应届生简历 1

　　姓名：

　　目前所在地：广州民族：汉族

　　户口所在地：湖北身材：xxx cm kg

　　婚姻状况：未婚年龄：xx 岁

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：计算机类：文职类 行政/人事类 行政/人事 客户服务类 客户管理

　　工作年限：x职称：中级

　　求职类型：全职可到职—随时

　　月薪要求：xxxx——xxxx希望工作地区：广州 广州 广州

　　个人工作经历：

　　■联立电器厂（xxxx。x——xxxx—x ） 担任职位﹕生产计划员

　　■广东省文化传播学会（xxxx。xx——xxxx。x ）担任职位：经理助理

　　■广州市传粤文化传播有限公司（xxxx。x—xxxx。x）担任职位：总经理助理

　　教育背景

　　毕业院校：湖北广播电视大学

　　最高学历：大专毕业—xxxx—xx—xx

　　所学专业一：文秘与计算机所学专业二：计算机应用

　　受教育培训经历：

　　xxxx年x月—xxxx年x月荆州市中等职业学校 文秘与计算机 中专 毕业证

　　xxxx年x月在荆州市**短期实*档案管理及荊州天問旅行社實習文秘工作。

　　xxxx年x月安排到东莞联立电器厂实*。

　　xxxx年自修大学专业，xxxx年完成学业并获取大专计算机毕业证书（毕业证暂寄存学校）。

　　xxxx年进入广东省文化传播学会担任经理助理。

　　xxxx年进入广州市传粤文化传播有限公司担任总经理助理。

　　语言能力

　　外语：英语 一般

　　国语水*：精通粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　熟悉文秘、行政、人事等相关工作。

　　能熟练操作计算机用应用常用办公软件（Word、Excel、PowerPoint等）。打字速度xx个/分。具有良好的顾客服务意识和沟通能力。

　　详细个人自传

　　诚实守信﹑吃苦耐劳、有强列的责任感;性格随和;积极向上、有较强的组织能力和良好的团队合作精神。我相信只要我能在工作和生活中不断地充实自我;提高自我;完善自我;学历和资历绝不会成为阻碍我的绊脚石。

　　English Resume：

　　个人联系方式

　　应届生简历 2

　　个人信息

　　姓名：某某某

　　性别：x

　　年龄：x岁

　　E-mai：

　　联系电话：x

　　地址：xx大街x号

　　邮编：

　　工作经验

　　x年x月——现在

　　x发展有限公司

　　人力资源专员

　　职责：

　　主要负责招聘、培训、岗位设计等工作。

　　任职期间对岗位职责进行分析，制定招聘计划，建立招聘、培训渠道;

　　策划和组织招聘展会，并参与校园招聘活动;

　　为员工办理保险、档案转移、接受和落户等手续;

　　熟悉国家劳动法规和外企人力资源管理制度，与国家相关**职能部门建立良好的关系;

　　办公设备的管理以及后勤采购的管理工作;

　　x年x月——x年x月 股份有限公司 人事部助理

　　职责：

　　协助经理制度公司招聘制度和招聘流程;

　　对职位进行分析及员工满意度调查;

　　负责员工的招聘及培训工作;

　　参与四金的办理，员工绩效考核方案的设计;

　　负责用工退工手续，合同的管理，员工考勤/出差的统计，人事报表的制作;

　　教育背景

　　x年x月——x年x月　　　x大学　　　x经济　　　本科

　　职业特长和技能

　　熟练使用各种办公软件;

　　熟悉国家的各项劳动政策法规，

　　对人力资源的相关工作深入了解，与国家相关**职能部门保持良好关系;

　　有劳动局颁发的劳资人员上岗证书，ISO9000质量认证中心颁发的内部审核员合格证书。

　　期望工资与上班时间望有机会面谈。

　　应届生简历 3

　　我经历过两次大学毕业，一次是大专毕业(XX年)，一次是专升本毕业(XX年)，前期在一个单位工作时间都不是很长，一部分因为工作的性质以及初涉社会，一部分因为个人原因需要回校深造。

　　现在工作也工作过了，后期渐渐地就比较稳定了，但是有时往往事以愿违，现实就是现实，我们只能去适应现实的环境，只要不放弃心中的梦，任何时候都以积极的心态去面对，就会离目标更*一步。促销----要与千奇百怪的人打交道，直接、*距离、频繁;客服----要懂得倾听客户的心声，耐心、热情、亲和、帮助。随机应变能力要强，灵活、敏捷、细致、及时、应变。工作经验积累了不少做人做事方面的经验，但还是存在很多不足，希望在以后的工作学*中改进、锻练、提升自己的能力和弥补自身的不足之处。吃一垫长一智，吃到老学到老。

　　我具有扎实电子商务专业及物流、外贸方面的知识;来自农村的我从小就培养了能吃苦耐劳的精神;具有团队合作精神，做事细致有主见，能吃苦;性格开朗乐观，积极上进;有较强组织能力，适应能力强;工作经验培养了我较强的分析能力和解决问题的能力，并且能够从头至尾的监控并完成工作项目实施的整个流程。

　　应届生简历 4

　　基本信息

　　姓名：

　　性别：女

　　出生年月：1991年2月

　　工作经验：应届毕业生

　　毕业年月：6月

　　最高学历：本科

　　毕业学院：福建农林大学金山学院

　　所修专业：财务管理

　　居住地：福建省厦门市

　　籍贯：福建省厦门市

　　求职意向

　　职位类型：全职

　　期望月薪：-2500元

　　期望地点：福建省

　　期望职位：会计财务助理会计助理

　　意向概述：我是一名财务管理专业的应届毕业生，希望能找到一份跟我专业相关的好工作

　　教育经历

　　9月- 207月福建农林大学金山学院财务管理本科

　　工作经历

　　7月- 208月中国农业银行国业部见*生

　　年1月- 20xx年2月××服饰专卖店导购专员

　　2月-年1月××数码导购专员

　　207月-年8月××实业有限公司临时员工

　　校内奖励

　　201月优秀三等奖学金福建农林大学金山学院

　　1月优秀三等奖学金福建农林大学金山学院

　　20xx年12月入党积极分子福建农林大学金山学院

　　自我评价

　　我是一个性格开朗、为人诚恳、乐观向上、拥有较强的组织能力和适应能力。在*时学校生活中，做过很多兼职，例如：家教、导购员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。对于学*刻苦认真，成绩优秀，连续两年获得学院奖学金。能够及时完成布置的任务，拥有较强的执行力和行动力。同时，我有较强的沟通、协调能力，善于思考，解决问题的能力强，应变能力强。对一件事、一个问题能有较深刻的认识，能从中找到最适合的途径，并很好地解决问题。同时相信自己的能力，能胜任好自己的工作。希望凭借我目前仅有的一点工作经验，和社会阅历，给我一次就业机会，如能为贵公司服务，我将以十二分的热忱回复给予的知遇之恩!

　　联系方式

　　电话：×××××××××××

　　E-mail：×××@yjbys.com

　　应届生简历 5

　　基本信息

　　姓　　名：xxx

　　性　　别： 男

　　国　　籍： 中国

　　民　　族： 汉族

　　年　　龄： xx

　　婚姻状况： 未婚

　　户口所在：

　　身　　高： xxcm

　　体　　重： xxkg

　　联系电话：

　　电子邮箱：

　　求职意向

　　人才类型： 在校学生

　　应聘职位： 市场营销，人力资源

　　求职类型： 实*

　　可到职日期： 一个月

　　月薪要求： 1500～20xx元

　　希望工作地区： 广州，不限，工作经历

　　xx公司

　　起止年月：20xx-07 ～ 20xx-08

　　公司性质： 民营企业

　　担任职位： 促销员

　　工作描述： 1.根据公司的促销活动方案，负责产品在卖场的促销，完成指定的促销量。

　　2.登记每天的促销量以及向督导上报当天促销情况。

　　离职原因： 上学

　　志愿者经历

　　管理学院星火服务队

　　起止年月： 20xx-07 ～ 20xx-07

　　担任职位： 宣传员

　　教育经历

　　毕业院校： xx学院

　　最高学历： 本科

　　获得学位： 管理学士学位

　　毕业日期： 20xx-06

　　专 业： 工商管理

　　起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书

　　20xx-03 20xx-05 xx教育培训机构 人力资源 三级人力资源管理师

　　语言能力

　　外语： 英语　良好 粤语水*： 优秀

　　其它外语能力： 英语已经过了六级。

　　国语水*： 优秀

　　工作能力及其他专长

　　担任学生会干部，有一定的.团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学*思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。

　　个人自传

　　喜欢唱歌和打网球，爱看足球，喜欢爆发力量强的运动。

　　健谈，热情，亲切，善于观察，敢于冒险，做事有计划，喜欢与人打交道;适应能力和抗压能力很强，喜欢挑战

　　应届生简历 6

　　xxx

　　女，22岁

　　学历：本科

　　期望工资：3001-5000元

　　工作年限：应届生

　　工作区域：广东-广州

　　工作经历：

　　暂无工作经历

　　教育经历：

　　17年本科毕业

　　自我介绍：

　　目前想找一份过年期间的工作，可以从1月16号做到2月24号。在讨论过程中，我可以积极大胆的提出自己的看法。我的身体状况很好，很适合这类工作。我愿意并且能够快速学会新知识、新能力。我的沟通能力比较强。朋友都很愿意和我接触，认为我很有亲和力。答应做的事情，我一定会坚持到底。

　　打电话给我时，请一定说明在xx网看到的，谢谢!

　　应届生简历 7

　　姓　　名：

　　性　　别： 女

　　民　　族： 汉族

　　政治面貌： ***

　　出生日期： 19xx年xx月

　　户　　口：广州市

　　婚姻状况： 未婚

　　学　　历： 本科

　　毕业院校： xx师范学院求真学院

　　毕业时间： 20xx年06月

　　所学专业： 广告学

　　外语水*： 英语 (一般)

　　电脑水*： 熟练

　　工作年限： 实*/应届

　　联系电话：

　　求职意向

　　工作类型： 全职

　　单位性质： 不限

　　期望行业： 市场、广告、公关、艺术、文化传播、互联网、电子商务、建筑、房地产、服务业

　　期望职位： 广告创意与策划/文案、文案创意、公关与媒介专员、市场专员/助理、部门助理/秘书/文员

　　工作地点： 杭州市

　　期望月薪： 2000-4000

　　教育经历

　　2005/09--2009/06 湖州师范学院求真学院广告学

　　市场调查与分析、广告编辑、广告经典作品评析、广告心理学、广告媒体研究、行政管理学、广告策划与创意、广告文案写作、市场营销学、广告学概论、大众传播学、公共关系学等;

　　工作经验

　　20xx/07--20xx/08：侬侬魅力广告有限公司企划部 实*生

　　实*期间，日常工作如下：

　　1.协助企划部经理撰写“主题秀”活动文案策划，参与主题秀活动前期准备工作;

　　2.协助设计“主题秀”系列相关广告宣传：DM单、贵宾卡、邀请函、KT板、喷绘等;

　　3.从公司企业文化中不断认识广告，了解广告，并有陪同经理接待公司客户经历;

　　实*结束，部门经理及设计总监给予书面评价如下：此学生为人开朗，应变能力较强，悟性较高，

　　思维创新，做事认真负责;缺点即经验不足，望今后继续努力，进一步增强广告意识。

　　20xx/03--20xx/05：大学生家教服务网站策划部兼职

　　1.20xx年3月拟定“杭州大学生家教服务中心”合作策划书并试用于活动实践，取得成功;

　　2.20xx年5月拟定“杭州大学生家教服务中心”家教活动策划书，并协同成功举办三届“新起点”暑假文化培训中心;

　　3.至今仍在为其做后续策划活动;

　　20xx/03--20xx/03：畅游蓝光科技工作室设计部 兼职

　　参与“畅游蓝光”工作室装饰设计系列，初步了解设计理念并试用于实践

　　20xx/05--20xx/05：颐高数码广场卖场部 兼职

　　假期兼职：协助“SONY电视”柜台销售，初次销售量一天售出6台;

　　20xx/03--20xx/04：龙鼎丽人健身中心 宣传人员 兼职

　　为健身中心进行为期一个月的广告宣传，并撰写POP广告若干;

　　应届生简历 8

　　本人思想道德修为好，尊敬他人有礼貌，勤奋不怕辛苦愿意出差，有责任心，有耐心，性格开朗热情，团队意识、适应能力与自制力强。

　　在学*上，我喜欢自己的专业，成绩优良，曾担任爱心社人事部，爱心社基金会委员，工作兢兢业业，诚信待人，生活上，爱好交友，*易*人，善于与人沟通。

　　喜欢挑战自我，大三时曾自发组织参加校外社会实践，获得校级社会实践资金赞助，有良好工作实践能力与适应能力，基本每年暑假都有暑假工工作经历，希望能找到好的学*工作*台，提升自我，也希望能为贵公司尽自己所能，发挥自己所长。

　　应届生简历 9

　　基本信息

　　xxx

　　目前所在：

　　年龄：

　　户口所在：

　　国籍：

　　婚姻状况：

　　民族：

　　身高：

　　体重：

　　人才类型：

　　应聘职位：

　　工作年限：

　　职称：

　　工作经历

　　汇丰大酒店起止年月：20xx-09 ~ 20xx-09

　　公司性质：事业单位所属行业：酒店/旅游

　　担任职位：服务员

　　工作描述：没有帅帅的面孔，有着潇洒的眼神;没有甜甜的酒窝，有着自信的微笑;没有魁梧的身材，有着勤快的身躯。

　　教育经历

　　毕业院校：

　　最高学历：

　　获得学位：

　　毕业日期：

　　专业一：机械设计与制造

　　专业二：市场营销

　　起始年月终止年月

　　所学专业

　　获得证书证书编号

　　20xx-05 20xx-06广东石油化工学院机械设计与制造党积极分子结业证书

　　语言能力

　　外语：英语良好粤语水*：良好

　　其它外语能力：

　　国语水*：优秀

　　自我评价

　　态度诚恳认真，富有责任感和集体主义精神。接受能力强，有较高的求知欲与社交能力，脚踏实地，能吃苦耐劳。酷爱乒乓球、网毽等体育运动，是位羽毛球健将。

　　低调做人,高调做事。爱岗敬业!实事求是，谦虚上进，有理想，并执着追求!

　　应届生简历 10

尊敬的领导：

　　您好!

　　很高兴您能在百忙中抽出时间来阅读我的自荐信。我是一名待业的大学生，就读于xxx省xxx市xxx学院，属经济与管理院，所选专业是全国以呈热潮形式的电子商务专业，我将于20xx年7月分毕业参加工作，值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，在此很感谢领导您抽出时间来审阅我的简历!

　　我一直很关注贵公司的招聘信息，我了解到贵公司是一个很有发展前景，朝气蓬勃，充满活力的大集体，良好的工作氛围和企业文化，很强的专业性知识，是我一直渴望的工作场所，我很乐意，也很期望能到贵公司工作，为其兴盛繁荣尽自己的一份微薄之力!

　　在大学的几年时间里，我不断的提高自身的文化素质和思想道德，积极参加社会各项活动，努力提高了自身的综合素质，虽不敢说自己已收获了累累硕果，但是自信自己还是掌握了一定的专业知识和管理知识，积累了很多的实际经验，本人工作责任心强，勤恳踏实，有一定的创新精神，亦注重良好的团队合作精神和集体观念，具有高度的合作性和纪律性，生存和适应环境的能力较强!

　　作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

　　在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

　　此致

敬礼

　　自荐人：

　　20xx年xx月xx日

应届生实*合同(精选10篇)（扩展7）

——应届生实**结优选【十】篇

　　应届生实**结 1

　　今年1-3月份，我正式走进东莞市博森塑胶地面材料有限公司，开始了自己人生中的第一份实*工作。实*期间，我的工作职位是英语外贸业务员，工作的主要任务是进行海外客户的开发与维护。

　　实*期的工作内容，前期主要包括浏览本公司的网站，掌握和熟悉本公司产品的主要特性与应用。同时参考国内外同行业各相关公司的网站，对本行业与产品有一个更深刻、更全面的了解。中期的工作内容是集中进行海外客户的搜索与整理，挖掘一切相关的潜在客户的资料信息。并针对不同客户的.需求与产品的不同功能，撰写多封客户开发信，然后进行分类与修改。后期便是利用公司分发的邮箱子帐号，耐心给客户一一发送开发邮件。如果客户对产品有兴趣，要及时跟客户进行沟通与交流，尽可能促成客户下订单。

　　通过实*，我对国内外橡胶地面材料行业的基本状况和发展前景有了大致的了解，对外贸的实际操作流程和外贸业务员应具备的基本素质和能力有了一定的掌握。也准备努力学*更多相关的理论知识，提高自己的专业水*，为正式工作做好更充分的准备。

　　这两个月的实*收获有很多。我不仅积累了一定的社会经验和工作经验，同时也了解到了更多的我外贸相关知识，为我以后的职业道路奠定了一定的基础。实*期间，我能将在学校学到的商务英语相关知识应用到实际工作中来，并发挥我作为一名英语专业毕业生在英语各方面的优势，努力学*和从事我自己一直喜欢和期望发展的外贸行业，是我实*期间最高兴也是我最值得欣慰的一件事情。工作中，我既锻炼了自己的耐心与毅力，同时又提高了自己的英语水*。另外，我选择了自己喜欢并有意在此长远发展的城市，还认识了一群优秀的同事和尊敬的上司，也是我实*期间宝贵的收获。

　　实*生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。自走进博森开始，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。实*单位的反馈情况表明，在实*期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的学*能力和沟通能力，能很好的完成企业在实*期间给我布置的工作任务。

　　应届生实**结 2

　　为期六周周的实*生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。回想起4月 16日当天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到钢城十四中，激动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实*生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗？如今，6个星期的实*工作已结束，我们8位实*生的收获，见证了我们的成长，为我们的实*画上一个完美的感叹号！在这一个多月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。钢城十四中给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题……现在，现将这六周来的收获与感受和大家分享如下：

　　一、生活篇

　　时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。在钢城十四中一个多月的实*生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们八个人来自同班的不同寝室，在实*前我们也不是非常熟悉，但在六个星期的实*期间，我们几乎每天早晨一起等车，一起去学校，一起放学，一起吃中饭，在此期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。刚到实*学校时，我们一起打扫收拾我们的办公室，讲一个本来混乱的化学实验室整理成了一个干净整洁的办公室，这里记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟等等。

　　我们的组长宋乐乐非常的认真负责，在实*期间，她带领我们一起备课，一起听试讲，一起讨论问题，在我们遇到难题的时候总是想办法一起解决，而且她也能够以身作则，做好自己的工作，甚至到后来身体不舒服的情况下依然坚持工作，直到最后一天生病一人赶到学校，她的工作精神真的让我很钦佩，她不愧是一位认真负责的好组长，其他的组员还有杨帆、张文俐、陈静文、张莉、胡恋、张萍。我们一起度过了非常难忘的六周，留下了非常美好的回忆。不管是我们一起备课讨论，还是一起听课评价，一起讨论各自带的班级，一起在休息时的欢声笑语等，这些都让人感觉我们真的是一个温馨团结的集体！

　　我们实*队员从一开始的不熟悉到逐渐的了解，再到现在建立起深厚的友谊，这一切永远都会尘封在我记忆的深处！很感谢各位队友与我一起度过这六周的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实*结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作或者考研顺利。

　　我们的指导老师是黄显林老师，班主任是费运良老师，黄老师对人很热心，对于我们的教学总是给我们很认真的指导，并将他的一些教学经验传授给我们;费老师将班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特别要感谢老师们，祝愿老师能够工作顺利，事事如意。

　　二、教学实*篇

　　难以忘记第一节课，刚好是周一的第三节课，由于第一次上讲台，虽然课前准备得比较充分，但是还是很紧张，所以感觉还是很紧，非常感谢同学们的`配合，让我最后顺利的讲下来这节课。课后黄老师和陈老师认真的给我评课，让我知道了哪些不足，并在以后的讲课过程中注意这些问题。

　　虽然第一节课讲下来了，但我总担心自己做得不好。接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。从那之后，我就开始以*常的心态去备课、上课，不再紧张了。

　　教学注意事项：

　　1、 认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复*提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。

　　2、 试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。

　　3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。

　　4、 认真及时批改作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业及时而认真地批改，给以及时的反馈

　　5、 做好课后辅导工作：课余时间与学生交流并帮助答疑，有助于他们对当天所学知识的掌握和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。

　　三、班主任工作篇

　　做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水*，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学*氛围和团结的集体关系，对于实*的新班主任来说是具有很大的挑战的。

　　刚到钢城十四中时，原任班主任费老师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情况，我们只是大概的了解了一下，后来在费老师的安排下，我们第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我们的工作也很配合，经过将*一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。

　　日常工作安排：

　　1、每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。

　　2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

　　3、 每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。

　　4 、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

　　5、班会期间去看班主任组织班会，学*班主任如何组织班会，并组织一次主题班会

　　班级活动方面： 在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融知识、趣味于一体的活动，使学生在快乐中学到知识，在知识中收获快乐。

　　当实*班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学*环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。

　　四、调研工作篇

　　在钢城十四中实*期间，我们通过和学生们的接触中，发现学生们的思想观念各异并存在一些问题，借助08级学弟学妹见*的机会，以钢城十四中为例，做了一次《90后高中生的思想观念状况调查报告》，在这次调查期间，我们得到了钢城十四中领导及老师、学生们还有院指导老师的支持与帮助。

　　在这次调查活动中，我认识到钢城十四中学生在政治观、娱乐观、消费观、道德观、人生观、学*观以及心理状况等方面的初步认识，这为以后我们教学，了解学生的思想特点以及钢城十四中引导学生等工作提供了第一手资料。

　　五、结语

　　临*结束时 ，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学*，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。

　　六周的时间很快就过去了，实*中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味！搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍！

　　一声道别、一声珍重、一脸的不舍、红红的眼眶、默默的祝福！

　　别了！可爱的学生！愿你们学业有成，考上理想的学校！

　　别了！敬爱的老师！愿你们工作顺利，桃李满天下！

　　应届生实**结 3

　　我是来XX物业管理有限公司实*的XX级的XX物业公司隶属于新疆XX市XX路交汇处，是XX物业公司主要对XXX中学、XXX医院等进行物业管理以及公共秩序维护、公共卫生维护等专项服务，因所管理的项目涉及商业、、医疗等多种行业，对物业服务人员的要求很高我来实*的这一个月，正处冬季最冷的时候，加上逢大假物业公司工作最忙，我和公司各部门员工一起，发扬了吃苦耐劳、务实团结的精神，我受到了公司员工的一致好评。

　　公司由行政办公室、保安部、保洁部、工程部等部门组成，我这一个月分别被分配到保安部、保洁部、工程部这三个一线部门进行实*。

　　虽然一个月在不同的部门和工作岗位，但我在工作中所表现的积极性和主动性，以及与各部门员工之间的沟通能力和协调能力，都真实体现了我对待此次实*生活的重视度和强烈完成实*任务的使命感。

　　我被分配在各部门实*后，我能够迅速进入工作角色，虚心向班组负责人了解部门工作的相关程序和要点，并认真运用到实际工作之中，同时经常与部门负责人沟通，汇报自己的思想和工作中的认识，实*后期，能在无人督促的情况下较好的完成部门布置的各项工作。在保安部实*时，我与部门其他员工一样值班、加班，在寒冷的.风雪中疏导停车场进出车辆，认真巡查大厦设施设备和安全防范，把自己的对待工作的态度放在公司正式一员的高度，在工作实践中锻炼了意志;在工程部实*期间，我认真向部门负责人及公司老员工请教各设施设备的功能、使用、操作规程和注意事项，同时，与部门维修人员一起进入一线现场进行检查、维护和维修，从不因是实*便放松对自己的要求，因他虚心好学，勤劳踏实，部门员工已经*惯的把他当作部门的一员;在最苦、最累的保洁部实*期间，他与其它员工一起打扫卫生，一起值班，再苦、再累也没听到过一声怨言与牢骚，我不但体会了工作上的苦与累，还更深一层了解了在工作中人与人之间的团结协作是多么重要;因在各部门实*时的工作非常紧张，我充分利用业余时间(甚至放弃了公司给予的春节期间的休息)向公司领导及办公室负责人请教物业行业相关知识，了解协调和处理业主与物业之间各种关系的方法，对物业管理与服务都有了较为深刻的认识。我在这次的实*经验中所表现出的勤奋好学的精神和坚韧的耐力以及与其它同事的合作力，将为我今后走上真正工作岗位打下坚实的基础。

　　这次实*，我是第一次接触物业管理，虽然我很认真、很努力，但因时间较短，在物业管理非常复杂的实际工作中还有许多要学*，但我对待此次实*和工作的态度，一位成功的日本企业家士光敏夫曾总结：“人们能力的高低强弱之差固然是不能否定的，但这决不是人们工作好坏的关键，关键在于他们有没有干好工作的强烈愿望”，我认为作为XX级的大学生，在实*期里，用实际行动，证明了我不单纯具备学*的能力，更加具备工作的能力和的能力。

　　应届生实**结 4

　　回顾这三个月的工作，感触很深，收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

　　一、努力学*，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

　　始终把学*作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。所以在这一个月的实*工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学*和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学*也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学*，你就会落后。通过这三个月的实*，并结合吉凤街道的.实际情况，认真学*园区的各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学*使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

　　二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责

　　在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在执法大队找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向街道的领导、同事请教使自己对园区、街道的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。

　　三、以极大的热情投入到工作中

　　刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。

　　四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事

　　自从进入执法大队以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另一方面积极配合吉凤街道办事处同事们的工作，在同事们工作忙碌的时候主动帮助，尽自己最大的能力为同事们分忧解难。

　　五、存在的问题

　　几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小差距，如理论水*、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学*中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。

　　针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

　　1、做好实*期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学*，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

　　2、以实践带学*全方位提高自己的工作能力。在注重学*的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水*。

　　3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学*中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

　　4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

　　应届生实**结 5

　　我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，本学期初，我在一家建筑公司进行了专业实*。

　　建筑公司的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计艳姐。刚到会计部艳姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。

　　总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来艳姐让我尝试制单的良苦用心。于是实*时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

　　毕竟会计分录在书本上可以学*，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实*时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。

　　别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

　　制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。

　　因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。

　　并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结*了。

　　如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

　　从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。艳姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的'样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学*起来就会更得心应手了。

　　通过在建筑公司这一段时间的实*，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富我的工作经验，更加提高了我的业务理论水*。

　　我坚信通过这一段时间的实*，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

　　应届生实**结 6

　　实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向岗位的第一步。

　　一、实*目的(重要性)

　　会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计就显得越重要。

　　针对于此，在进行了四年的大学学*生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学*，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在XX年的寒假，有幸参加了为期*一个月的专业实*。

　　二、实*单位情况

　　我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的将会非常不适应，以至于在中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。

　　既然不能先去找，我想还是先实*一下吧!说不定就此而有了着落了呢!

　　改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较*的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的'专业手脚，开发一下我的专业头脑。

　　在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。

　　怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于XX年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3*方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。

　　公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效减少农药毒化，防止病虫害;2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮;3.促进水果生产;4.提高水果价格，增加农民收入，为果农致富开辟了一条新路。

　　该公司生产的“鸿源”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的，在省内外已经占有一定的市场。

　　公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力!

　　三、实*主要过程

　　初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学*情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。

　　公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学*的地方，还请赐教。”

　　看似*淡，像拉家常一样，我和经理就这样认识了，经理也姓张。这时候张经理打了一个电话，让财务科的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。

　　一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学*吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实*情况又说了一下。王会计点点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实*开始了。

　　(一)XX年1月25日，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好而受到批评。

　　也许是公司成立的时间不长，造纸厂的会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。

　　也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实*不像正式那样忙，那样累，但我真正把自己融入到中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的环境，并开始尝试独立做一些事情。

　　(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项完成了，我满意的给了自己一个微笑。

　　王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。

　　应届生实**结 7

　　今年4月份，我正式走进实*单位开始了自己人生中的第一份实*工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实*科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学*，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实*。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学*与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实*生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实*，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

　　在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

　　实*生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实*主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学*的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的`机会.自走进实*单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，在实*期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实*期间给我布置的工作任务。

　　实*收获，主要有3个方面：

　　1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

　　2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

　　3、学生在实*单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

　　通过实*，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实*结束后，借回校的机会，抓紧时间，学*更多相关的理论知识，提高自己的专业水*，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实*还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！

　　篇二

　　20xx年毕业实**结范文-英语083班邓勇利0810710306

　　今年1-3月份，我正式走进东莞市博森塑胶地面材料有限公司，开始了自己人生中的第一份实*工作。实*期间，我的工作职位是英语外贸业务员，工作的主要任务是进行海外客户的开发与维护。

　　实*期的工作内容，前期主要包括浏览本公司的网站，掌握和熟悉本公司产品的主要特性与应用。同时参考国内外同行业各相关公司的网站，对本行业与产品有一个更深刻、更全面的了解。中期的工作内容是集中进行海外客户的搜索与整理，挖掘一切相关的潜在客户的资料信息。并针对不同客户的需求与产品的不同功能，撰写多封客户开发信，然后进行分类与修改。后期便是利用公司分发的邮箱子帐号，耐心给客户一一发送开发邮件。如果客户对产品有兴趣，要及时跟客户进行沟通与交流，尽可能促成客户下订单。

　　通过实*，我对国内外橡胶地面材料行业的基本状况和发展前景有了大致的了解，对外贸的实际操作流程和外贸业务员应具备的基本素质和能力有了一定的掌握。也准备努力学*更多相关的理论知识，提高自己的专业水*，为正式工作做好更充分的准备。

　　这两个月的实*收获有很多。我不仅积累了一定的社会经验和工作经验，同时也了解到了更多的我外贸相关知识，为我以后的职业道路奠定了一定的基础。实*期间，我能将在学校学到的商务英语相关知识应用到实际工作中来，并发挥我作为一名英语专业毕业生在英语各方面的优势，努力学*和从事我自己一直喜欢和期望发展的外贸行业，是我实*期间最高兴也是我最值得欣慰的一件事情。工作中，我既锻炼了自己的耐心与毅力，同时又提高了自己的英语水*。另外，我选择了自己喜欢并有意在此长远发展的城市，还认识了一群优秀的同事和尊敬的上司，也是我实*期间宝贵的收获。

　　实*生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。自走进博森开始，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。实*单位的反馈情况表明，在实*期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的学*能力和沟通能力，能很好的完成企业在实*期间给我布置的工作任务。

　　应届生实**结 8

　　一、关于实*公司

　　我所实*的**集团股份有限公司简称**集团，始创于xxxx年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品**西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。“**”现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌:“**(男装)”“"romon”(女装)“luoguan”(罗冠)“xlms”**集团通过**品牌oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。

　　二、实*的内容

　　由于我是，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学*，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实*。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学*与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实*生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实*，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

　　在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。 **的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

　　三、实*的提高与收获

　　实*生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实*主要的目的就是提高我们社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学*的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进**开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，在实*期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实*期间给我布置的工作任务。

　　实*收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实*单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。

　　四、实*后的转变总结创新。

　　通过实*，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实*结束后，借回校的机会，抓紧时间，学*更多相关的理论知识，提高自己的专业水*，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实*还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买。车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!

　　从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!就像我们**的一句广告词:细节中，见真章，的确**的成功并非偶然，能让我学*的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的**人，希望那时我能以实*所学，更好的融入公司的体系，为**的前进做出自己的贡献。

　　应届生实**结 9

　　我离开了温情的大学校园，告别了一起学*、生活了4年的老师和同学，带着希望的梦想，对未来美好的憧憬，来到了乐山马边彝族自治县烟草专卖局，这是一个经济条件落后的少数民族山区县，也是乐山市唯一的国家级贫困县。

　　我是新员工，刚从学校步入社会，对我来说，一切都是新鲜的，因为她给了我巨大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因为它让我体会到成长的烦恼。回想起在马边烟草这几个月的经历，我不禁想到了清代国学大师王国维的读书学问三境界：第一境界是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路;第二境界是;衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴;第三境界是;众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处;我在烟草也正经历这三个境界，每一个阶段都留下了很多精彩的片断。

　　昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路----迷茫期

　　还记的刚进马边的那天，入夜的山路，蜿蜒曲折，4个小时的车程把我折腾的够呛，快到马边时，周局长指着那几个冒火的高烟囱对我说：“小杨，马边到啦!”，呵!马边，想象中，这里有美丽的彝族阿米子、强壮的彝族汉子，淳朴热情的民风，美丽的大风顶，脑海中一直认为是传说中的世外桃源。我摇开车窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清新的空气!我知道，我的新生活便即将开始了。

　　还记的马边给我的第一个印象便是“酒”，刚到马边，恰逢单位两位同事的工作调动大家在给他们饯行，按照马边的传统，我是新来的，该我喝酒打桩，可我却酒量不好，还没喝到一半就歪到一边沉沉的睡去，大家便笑：“马边最差酒量哦”。直至如今，这件事成了我的一个典故，大家在茶余饭后还常提起，便会引起哄堂大笑。

　　还记的第一天上班，带着局促的神情，手足不安的姿势，从用着客气的敬语称呼经过身边的每一个人，那是刚拿到毕业证就立即投入到的工作的时候，什么都不知，什么都不懂。还好带我进入实*岗位的前辈们很有耐心，总是不厌其烦给我讲解业务知识。“小杨，这儿要摊开让他们签字，别压住下面那张签字纸。”这是一句很*凡的话，但是参加行业的第一份实*岗位的带我的前辈王叔叔总是次次要叮嘱我，刚开始还不觉的怎么样，但是久了就烦了，怎么这么罗嗦呢?不就多翻一页纸么，什么大不了的。但现在回想起来这样一个小小的细节，折射出一种人生态度，那就是细心，细节决定成败。养成注意细节，一丝不苟的好*惯，在*惯中培养素质。良好的*惯一旦形成，将会成为一生受用的宝贵财富，因为*惯决定行为，行为会影响现有的工作。虽是送货，但是却是一线，直接面对客户，那么你的小小的细心形象就高大起来，辐射到行业。让万千消费者真切的感受，烟草配送服务，周到，细心。

　　带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴----磨合期

　　磨合期定义：一般指机械零部件在初期运行中接触、摩擦、咬合的过程。而用周局长的话来阐述就是：“小杨，有那么点意思了”。

　　“骑白马的不一定是王子，还有可能是唐僧”。这是一句当下网络上流行的无厘头语言，而我用来形容烟草营销工作，不为过分。建立和谐的'客商关系，怎么建设，客户不全都是温顺的小绵羊，这里有心理的较量，有利益的搏弈，并不是我们说什么他们都能全无条件的接受。

　　在这个阶段我突然发现自己开始懂了，对业务有了一定的思路，以前不懂的，现在明白了;以前模糊的，现在清晰了，自己也开始在思想，有了自己的看法，真有种柳暗花明又一村的感觉。在实*营销岗位上，特别关注一位客户经理，在此我不是想讴歌她有多么的勤奋或者努力工作云云，我只是从她的职业行为中，感觉到--负责2字，对工作负责，意味着会想法设法的改进工作。从董阿姨工作状态中，我感觉：客户不一定完全是上帝，不是完全对客户的要求和责难唯唯诺诺，有时还需要敲打，也就是说在经营户心中树立一种“威严”的形象，让自己说的话落地有声，让经营户都能心*气和接受，工作中能在和蔼关切的语言中巧妙的“数落”了客户一番，让他们心甘情愿的配合我们的工作。

　　不知不觉中，发现自己学到了一些书本上不会有的“本土化”的东西，也学会了与形形色色的经营户打交道，虽说是人“憔悴”了，但还是终不悔。

　　众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处--熟悉期

　　经过了前两个阶段之后，进入了工作的熟悉期。在同事和领导的帮助和指引下，学*了新的知识，了解系统内外的关系，工作能力也开始提高，工作变得更加的有自信和顺手。

　　记的单位在对委托配送户资料和制度进行文档化、规范化的时候，罗局长让我去看看外面广告公司给委托配送户做的标识牌，那个牌子确实做的太粗糙，太难看了。那天罗局对我说：“小杨，你是学计算机方面的，这样的牌子能不能我们自己设计一个”。虽然我不是学*面设计的，看着领导和同事们期待的眼光，我满怀信心的把做牌子的任务接了下来。在做牌子的那段时间，我自学了Photoshop、Dreamwave等制图软件，在制作过程中经常为一个问题和自己较劲，经常为解决了制图技术上的问题而欣喜万分，就在这样郁闷而又欣喜的工作过程中，经过了多次修改，用了很短的时间将这个牌子做出来了，获得了领导和同事们的好评，而现在，那些牌子还悬挂在马边卷烟委托配送户的店面前，十分醒目，每次看见，总有那么一丝小小的成就感。

　　应届生实**结 10

　　我分配在高一（7）班（重点班），指导老师是李老师正好她就是高一（7）班的班主任。她给我的第一印象是开朗、干练。

　　在听课阶段，我认真听课，作记录，学*老师引入问题的技巧，讲解分析的方法上课的停顿，学*根据学生程度、接受能力调整讲课速度和难度，李老师的课，思路清晰，安排紧凑，衔接自然，听她的课，时间过的很快。我一边听课一边准备第一份教案，这份教案我修改了七次。现在的上课，面对的是一个个真正的具体的学生。教案就是讲课的书面形式，根据学生的学*情况，掌握深度、难度、速度。我同时上两个班级的课，重点班（7）班和普通班（9）班，两个班级的学生学*水*有较大差距，所以同样的新课，要对教案进行不同的处理。教是为学生的学服务的，教的方式更是为了学生学的更好。在（7）班，可以对较简单的内容一笔带过，不作详细分析，在完成课本练*的基础上，补充进一步的'思考题，引发思考，探索求解，让较好的学生能“吃的饱”。在普通班，比较难理解的部分尽量多重复，适时补充一些相应练*，让学生更好的“消化”吸收。

　　经过一周的学*，终于有机会走上我向往已久的讲台。毕竟是第一次面对学生，有些紧张，不过更多的是兴奋。我提早五分钟到教室门口。在走廊站了两分钟，这两分钟太漫长了，时间一秒一秒地挪动着，我的紧张情绪也是一点一点的增加着。为了缓解紧张的情绪，也为了不使学生觉得太突兀，我提早3分钟走进教室，走上讲台。同学们果然议论纷纷，这是谁啊，不过，等到上课铃响，他们已经安静下来。随着“上课”的喊出，我紧张已去了一半。我精心准备的第一节课，反复试讲的第一节课，也是老师耐心指导的第一节课，让我越讲越从容，越上越镇定。面对一双双的眼睛，我明白了他们的困惑，接着的练*让我更明确，学生吸收了什么，还存在的问题。第一节课很快结束了，受到老师的表扬，让我觉得信心百倍。这节课让我明白，课前充分的准备，课上自然发挥自如。

　　在接下来的教学当中，我发现两个班级的课堂气氛走极端。七班过与沉闷，无论老师提出的问题是难是易，班级还是鸦雀无声，反复提问仍无人响应，让老师搞不清学生到底懂了没。九班则是一片欢腾，一呼百应，大叫大嚷又影响上课进度。

　　在七班，我要活跃课堂气氛，鼓励发言。让上课气氛活跃，关键是学生参与思考，跟上老师的节奏。问题的设置不宜太简单，也不宜过难，提出之后让大部分同学能参与思考。提出问题可做必要的停顿，给学生思考的时间。提问时，语气，语调要有所强调。体温的对象也要注意：

　　1、简单的问题提问基础相对不好的学生，鼓励他们，增强他们的自信；

　　2、难度一般的问题交给中等程度的学生；

　　3、较难的问题，先分组讨论，让同学学会交流合作，在进行提问。有主动发言，给予表扬，若无，可选些基础较好的学生。当学生回答完之后，多用“非常好”，“很好”，“不错”等激励的字眼。也可请同学补充。如果回答问题的同学犯的错误比较典型可作个调查（如举手），在再作讲评，这样效果更佳，不致于伤害发言者的相信心。如果错误相当明显，同学就会为他纠正，这样，课堂也活跃了。

　　在九班，有些同学上课发言的*惯不好。有一个男生特别突出，他很积极思考，不但会拍桌子要求发言，而且是大喊大叫。对这样同学不能置之不理，否则越叫越凶，别的同学也会乘机大叫。抓住他爱发言，爱表现，过分自信的心理。我对他进行提问。第一，我问的问题是什么，因为我问题没有说完，他已经大叫答案了；第二，答案；第三，为什么。如果对了，自然请坐。但是经常是正确率不高，“为什么”，就更难为他。经过几次提问，他变得规矩多了，其他同学也就没机可乘。课堂秩序也好多了。

应届生实*合同(精选10篇)（扩展8）

——应届生销售实*报告范本5份

　　应届生销售实*报告 1

　　时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

　　在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx有限公司进行实*工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

　　（一）实*时间

　　20xx年x月x日

　　（二）实*单位

　　xx

　　（三）实*岗位

　　见*物业顾问

　　（四）实*内容

　　前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

　　一、实*单位的情况

　　20xx年x月，xx前身――xx置业科技有限公司更名为xx公司，20xx年，xx集团正式更名为xx。xx公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供水*的中介服务。xx扎根xx，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过x家门店，逾x名员工。仅xx省内的经营网络就覆盖了xx成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年xx强势进军xx迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立xx专业优质的品牌形象。目前，xx等地均位列市场占有率前三位。

　　除二手中介业务，集团旗下的按揭公司xx是xx市的按揭服务品牌。一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了xx各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为xx二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为xx实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

　　二、实*过程及内容

　　通过房地产实*，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。具体实*过程及内容如下：

　　1、了解过程

　　我实*工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西――熟盘――谈判――放网经――收客――介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客――现场接待――谈判――客户追踪――签约――入住――售后服务。

　　通过*几个月的实*，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的`相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

　　2、摸索过程

　　对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢*静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在call客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间x方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

　　3、沟通技巧的掌握

　　因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

　　其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

　　在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

　　在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

　　三、实**结和收获

　　本次实*是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实*开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　学*为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学*如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

　　在实*期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实*的工作和所学的专业没有很大的关系，但实*过程中，我拓宽了自己的知识面，学*了很多学校以外的知识。

　　在实*的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学*状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就*睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学*，这就让我更加的珍惜学校的学*时光。

　　四、实*心得体会

　　在实*中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

　　通过实*，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

　　我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

　　我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

　　实*，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直*惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

　　在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

　　实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

　　应届生销售实*报告 2

　　一、前言

　　时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种十分重要的工作。

　　从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学*的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，*时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年x月x日走进了xx有限公司实*。

　　二、目的和要求

　　了解汽车销售模式与过程，普及一些*时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实*潜力，养成良好的工作*惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实*的目的。同时，加强自身素质，学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

　　具体要求包括：

　　1、培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。

　　2、理论联系实际，运用*时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。

　　3、虚心学*，全面提高个人综合素质。在实*中虚心向广大工作人员请教，虚心学*他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。

　　4、培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。

　　5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学*期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和潜力储备。

　　三、实*资料与过程

　　从20xx年x月x日开始在xx有限公司进行实*。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我此刻公司做了一下简单的培训。了解了一下xx汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理x经理的指导下，循序渐进的加深了对xx汽车的了解。又透过在售后维修部门的实*参观，对xx汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。透过第一个星期的学*与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。

　　1、汽车销售专业流程

　　透过学*我明白了汽车销售的8个流程：

　　接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪。

　　透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

　　（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

　　（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

　　（3）车辆介绍：要点是针对客户的'个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

　　（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

　　（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。

　　（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

　　（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了用心的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

　　（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的职责。

　　2、汽车售后服务流程

　　汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实*中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的明白了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可限度减少客户在理解服务前的等待时间。预约安排能够避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。

　　在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。透过体现诚挚的服务态度，传达带给其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。

　　3、汽车日常保养

　　对于汽车而言，日常保养是十分重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。透过一个月的实*，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。汽车保养的目的：

　　（1）汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车能够避免一些事故。

　　（2）法规对汽车有必须的规定，保养能够不违规。

　　（3）延长汽车的寿命，持续较好的车况，这是我们普遍明白的。

　　所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否贴合要求。

　　检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，能够找售后，当然自己能够解决的也能够自己解决。

　　4、实*心得与收获

　　实*单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。

　　来到xx后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我理解了公司的培训，了解一下公司的文化以及xx汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学*。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。但是同事们以及师傅都愿意帮忙我，我在学*中不断的完善自己。那里不比学校里简单的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。

　　我渴望不断的学*，不断的进步。在那里我分到一个师傅：x经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了x师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每一天白天跟在师傅后面学*怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段能够引导客户签订单。到了晚上就要背资料，因为白天的学*是不够的，也需要巩固与加深。

　　有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不明白，个性是其他公司竞争车型的资料。所以在*时的学*中不仅仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学*的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。但是师傅很好，当我学*不理想时，师傅不仅仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮忙下，我慢慢的成长起来，此刻还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。

　　透过这一个月的实*，收获的不仅仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学*的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学*，学*的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学*也不再是一个人的学*，而是大家共同的学*，每一个人都可能是自己的老师。在那里我要十分感谢实*期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不必须会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在那里一个月得到的知识会让我受用终生。

　　应届生销售实*报告 3

　　一、前言

　　时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种十分重要的工作。

　　从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学*的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，*时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年x月x日走进了xx有限公司实*。

　　二、目的和要求

　　了解汽车销售模式与过程，普及一些*时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实*潜力，养成良好的工作*惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实*的目的。同时，加强自身素质，学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

　　具体要求包括：

　　1、培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。

　　2、理论联系实际，运用*时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。

　　3、虚心学*，全面提高个人综合素质。在实*中虚心向广大工作人员请教，虚心学*他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。

　　4、培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。

　　5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学*期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和潜力储备。

　　三、实*资料与过程

　　从20xx年x月x日开始在xx有限公司进行实*。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我此刻公司做了一下简单的培训。了解了一下xx汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理x经理的指导下，循序渐进的加深了对xx汽车的了解。又透过在售后维修部门的实*参观，对xx汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。透过第一个星期的学*与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。

　　1、汽车销售专业流程

　　透过学*我明白了汽车销售的8个流程：

　　接待――咨询――车辆介绍――试乘试驾――报价协商――签约成交――交车――售后跟踪。

　　透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

　　（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

　　（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

　　（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

　　（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

　　（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。

　　（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

　　（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了用心的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

　　（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的职责。

　　2、汽车售后服务流程

　　汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的`1个月的实*中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的明白了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可限度减少客户在理解服务前的等待时间。预约安排能够避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。

　　在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。透过体现诚挚的服务态度，传达带给其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。

　　3、汽车日常保养

　　对于汽车而言，日常保养是十分重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。透过一个月的实*，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。汽车保养的目的：

　　（1）汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车能够避免一些事故。

　　（2）法规对汽车有必须的规定，保养能够不违规。

　　（3）延长汽车的寿命，持续较好的车况，这是我们普遍明白的。

　　所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否贴合要求。

　　检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，能够找售后，当然自己能够解决的也能够自己解决。

　　4、实*心得与收获

　　实*单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。

　　来到xx后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我理解了公司的培训，了解一下公司的文化以及xx汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学*。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。但是同事们以及师傅都愿意帮忙我，我在学*中不断的完善自己。那里不比学校里简单的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。

　　我渴望不断的学*，不断的进步。在那里我分到一个师傅：x经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了x师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每一天白天跟在师傅后面学*怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段能够引导客户签订单。到了晚上就要背资料，因为白天的学*是不够的，也需要巩固与加深。

　　有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不明白，个性是其他公司竞争车型的资料。所以在*时的学*中不仅仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学*的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。但是师傅很好，当我学*不理想时，师傅不仅仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮忙下，我慢慢的成长起来，此刻还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。

　　透过这一个月的实*，收获的不仅仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学*的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学*，学*的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学*也不再是一个人的学*，而是大家共同的学*，每一个人都可能是自己的老师。在那里我要十分感谢实*期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不必须会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在那里一个月得到的知识会让我受用终生。

　　应届生销售实*报告 4

　　随着人们自身素质提升，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编收集整理的应届生销售实*报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、实*时间20xx年3月22日到20xx年5月9日，共七周。

　　2、实*地点实*地点3xxxx。在自治区内2xxxx实*点，区外xxxx实*点。

　　3、实*内容

　　实*内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

　　4、实*人数

　　(1)实*学生。

　　(2)实*指导教师共1人。

　　5、实*形式

　　根据学院教务处的要求，采取集中实*和分散实*两种形式。分散实*学生自己联系实*单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实*单位接受实*的证明书)。集中实*学生的实*单位由系里联系。

　　实*表现与效果

　　达到了毕业实*的预期目的'。在学校与社会这个承前启后的实*环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实*采取分散形式。原则上以就业实*为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实*的单位覆盖面很广，企业总体水*也比较高。实*收获主要体现在两方面。

　　1、工作能力。在实*过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实*单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实*学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

　　2、实*方式。实*单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实*。学生在实*单位，以双重身份完成了学*与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实*单位及其指导人员的一致好评。

　　3、实*收获。主要有四个方面。

　　一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

　　二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

　　三是一些学生在实*单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

　　4、组织管理。实*领导小组成员亲自到实*单位，检查和指导实*工作，协调解决实*中遇到的问题，总结、交流工作经验。

　　指导老师们在整个实*过程中尽职尽责，对保证实*质量起到了重要作用。实*开始时，老师们深入学生和实*单位，阐明实*大纲及实*计划内容，明确实*目的和要求。实*过程中，结合实*单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实*点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实*工作日记，掌握实*情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实*报告。

　　实*结束后，老师们认真做好学生的实*成绩考核及评定工作，参加实*交流会，完成实**结报告。指导老师*均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实*质量的目的。

　　应届生销售实*报告 5

　　一年前，我期盼着早日完成毕业实*，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实*了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

　　今年一月，我开始毕业实*。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的`能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

　　我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实*。不同的实*单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。

　　实*的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实*的，在那里当销售员。实*的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识:首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不同的风格，其次是"顾客就是上帝"的道理。