四月，正值春意正浓之时，是一个充满着生命色彩的季节。在温暖的阳光下，我们欣喜地发现：柳树发芽了、小草嫩绿了、小蝌蚪在水里游来游去，一派春意盎然。许多鲜花也相继开放：点点红、点点黄、点点粉、点点紫，是那样的五彩缤纷。在这美丽的四月中，我们大四班的小朋友也进行了一系列丰富多彩的`活动，为美好的春日增添了一抹活力的色彩。
在这个月中我们进行了一个主题：《动感天地》。在这一主题中，滚滚和蹦蹦这两个童话角色好像报幕员，一开场就揭示了运动的要素：状态、方向、作用力。接踵登场的是下落运动、推拉运动、振动现象、摩擦现象、形态现象、摩擦力、弹力、滚动、滑动、旋转……在这引人入胜的三周活动中，我们让幼儿自然而然地对各种各样地的运动现象发生着兴趣，探究着运动和力的关系，建构着自己的科学思维和科学理论。在本主题中我们也与幼儿充分地运动起来，从身体的运动，到马路上的运动，到各种会运动的活动，幼儿感受了非常好的一种运动的感觉，体验到了运动带来的快乐与动感。
在本月的阅读节中，本班的幼儿带来了很多有趣的绘本，在大量新鲜的阅读资源下，我们引导幼儿自主借阅绘本、自主归还绘本，既扩大了孩子们的阅读面，也提高了幼儿对自己的一份责任心。大家都养成了良好的收放*惯，也知道了爱护书本是大家的责任。
在本月中，我们还与家长密切配合，我们发动家长与自己的孩子一同制作风筝。之后，我们更是在美丽的天镜湖放飞了我们自己制作的风筝，让一个个风筝带着我们美好的愿望飞向天空。家长们还与自己的孩子合作制作了充满春天色彩的书签。看着一张张美丽的书签展示在我们幼儿园的大厅中，我们都感到很欣慰。因为我们的工作得到了家长的大力支持。
本月，我们大四班的教室里也是一片生机勃勃：孩子们带来的种子在温暖的天气下终于能够很好地发芽生长啦，这为我们的班级增添了一抹绿意。而我们生态园里的小金鱼、乌龟、小泥鳅、小龙虾更是惹孩子们的喜爱，他们时不时地就要去看一看它们。
在这个月中我们班的幼儿出勤率非常好，而从绿片片的数量来看，有个别孩子仍然需要提醒。另外，我们发现XX小朋友把晨检牌随意和其他的小朋友对调，这不单是一个卫生问题更是一个品德的问题，所以针对这个现象我们两个老师与班中的孩子们一起讨论了这个现象，把这个不良的现象扼杀在摇篮里，这也是从小让孩子们有一个良好的判断力与行为的能力。
如今，四月正在向我们挥手告别，五月正在向我们轻轻走来，让我们期待同样精彩的五月吧！
伴随着太阳越来越高的温度，我们的四月份也到了尾声，在这个明媚的春季，我们作为教师和孩子们共同成长，一起欣赏了春季的美景，做了很多欢快的活动，学*了更多新的知识，将四月过得更为丰富多彩。
春季是一个繁花盛开、绿意葱茏的季节，四月更是外出踏青的好日子，在这一个月，我们大班组织了一次春游活动，让大家都积极参与其中。在公园里，大家首先观赏了各种各样的.花朵，和孩子们讲解花的种类，以及用途，还有以美丽的景色作为背景摄影，留下了美好的纪念。在休息时，大家都拿出自己准备好的事物，一起分享，将我们春游的气氛推向高潮，在之后，整理我们在这里遗留下的垃圾，以此机会教育孩子们爱护环境，不要乱扔垃圾。
本月之中还出现了一例手足口病，因为发现及时，在之后的每一天都让同学们注意自身的卫生，做好消毒工作，做更为详细的检查，幸运的没有让病毒传染开。但是也通过这次的事情，让学生了解春季是一个冷热交替频繁，传染病多发的季节，我们在*时就要注意及时地增减衣物，还有做好自身的卫生防范工作。
在月末我们幼儿园举行了一次小小的运动会，我们班上的同学踊跃参与，在活动中斗志昂扬，获得了多项奖状。在此次运动会中我们的每一位小小运动员们都发挥了自己百分之两百的实力，在比赛之中懂得了团结合作的重要性，明白每个人都有自己不擅长的方面，增进了彼此之间的友谊。
四月每一天都是精彩的而充实的，通过教学和娱乐相结合激起了孩子们学*的兴趣，也在活动中积极表现自己，全面开发幼儿的能力，让他们学*新的知识，并且拥有强健的体魄。但是在四月的教学中还存在一些问题，有一些同学上课不够积极，还需要教师采取更好的鼓励措施让他展现自我，拥有自信。新的五月即将来临，我们将在这个更加温暖的月份有更多的收获。
一、行政事务方面：
1、召开"教育工作者心系群众"、"千名教师访万家"活动动员大会。为认真贯彻落实教育局文件精神，我园于4月1日下 午召开了动员大会，会上园长组织全体教师一起学*了浮桥镇幼教中心"教育工作者心系群众，千名教师访万家"活动方案，使大家明确了本次活动的目的、内容。 会上园长对各班主任提出了几个要求：一要走访前精心准备，
制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。二要积累好有关活动资料，形成走访工作 档案。三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。
2、开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展"阳光闸幼教师工作的二十条大家谈"活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。 通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败！教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼 儿，使幼儿快乐健康地成长。
3、参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在杨雅婷主任的带领下，分别对浏家港幼儿园 与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象， 调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。
4、组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了"太仓教育精神"文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。
二、教育教学方面：
1、组织幼儿开展"亲*
自然、感受春天"春游远足活动。为了让孩子们亲*自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小 朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲*认识大自然的机会，开阔了 孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。
2、开展中班保教调研暨课题展示活动。为进 一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此 次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流 研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水*得到质的提升。
中班组吴燕老师向大家展示了美术教学 活动——线描画《花海》，吴老师创设了适宜的教学情景，运用了新的白板技术，引导孩子们运用已学过的和新授的点、线、面进行巧妙组合，创造性地变化出丰富 多样的图案，激发了孩子学*线描画的浓厚兴趣。课题展示交流活动，为我园踏实有效地开展好课题研究工作奠定了基础，同时也为教师提供了一次相互学*、展示 自我的好机会，推动了幼儿园的教育科研工作日趋规范化、科学化，将促进幼儿园的教科研更上一个台阶。
3、举行五年内青年教师评优课活动。 为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师 评优课中，徐婧老师执教了小班美术活动"画太阳"，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。
1.进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自我的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自我的技能，下方我要对自我四月份的工作做一份销售工作总结。
2.四月已经进入了最后的倒计时。而对于我来说，这半年我在华夏，获益非浅。作为一个刚出校门的大学生，我首先感谢华夏能给我这样一个*台，锻炼自己，展示自己，也从中认识了自己的不足！在工作的过程中，不免会有些问题。但是也就是因为这些不，才让我成长，知道了销售的不容易。
3.四月对于我来说，是及其难忘的一月，在这一月中，我接触到了比以前更多的人和物，扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有很多的不足之处，需要在以后的工作中不断的历练与成长，总体观察，这一月对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
4. 4月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
5.四月即将过去，在这一月的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临*年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一月来的工作进行简要的总结。
本月份经过我们部成员的共同努力，我们的工作已顺利完成，相比上个月而言有所提高。现将本部门四月份所做工作总结如下：
一、宣传方面
1、4月9日出横幅：“预祝动物科技学院团学两代会取得圆满成功”。
2、4月13日出板报“知法、守法、懂法”。
3、4月14日出横幅“20XX年信息技术学院党员宿舍挂牌仪式”。
4、4月15日出横幅“预防甲流、你我同行”。
5、4月17日出横幅“预防甲流漫画创作大赛火热征集中”。
6、4月18日出横幅“预祝我院红歌大赛取得圆满成功”。
7、4月18日出横幅“信息技术学院‘唱支山歌给党听’红歌大赛”。
8、4月20日出板报“青山绿水是我家”。
9、4月20日出横幅“同在地球下、共享大自然”。
10、4月21日把‘唱支山歌给党听’通讯稿上交学联。
11、4月26日出横幅“捡起一张纸、创造一个美的环境”。
二、例会方面
每周二按时召开宣传委员例会，各班宣传委员都能够按时开会，在会上传达学联下达的各项工作任务，要求各班交的稿件保质保量，按时到学联报道开会，并记录好所要工作内容及时做好宣传方面的响应准备工作。
三、其他方面
本月我们部存在的问题：各班上交的文学稿存在严重的质量问题，望以后多加改进。
本月我部成员工作积极努力，认真负责。工作也有所提高，望再接再厉。相信经过我们部门所有成员的共同努力会将本部门工作做到最好。
——四月份工作总结 (菁华5篇)
1、我院团总支积极配合校团委做好“五四”评优工作的各项事宜，对上一学期以来我院团总支活动开展情况及各团支部工作考核材料进行了整理，为“五四”评优工作做了充足的准备
2、在全院范围内进行了团知识普及，尤其是对我团总支内部人员和各团支部主要成员的团基础知识强化工作，受到的效果显著，同时也反映出团总支人员及各团支部成员在这方面有很大的提升空间。
3、3月31日中午12：10在嵩德楼B303组织“我与祖国共奋进”座谈会，团总支全体成员及各班代表参加本次座谈会并积极发言。
4、4月4日下午5：30我院在嵩德楼A423举办张广秀先进事迹宣讲会。会议由机电工程学院团总支*刘俊明老师主持，学生会及团总支学生干部代表参加。5、4月12日下午4：00，我院在礼堂举行了一场职业生涯规划报告会。大会邀请皇明太阳能人力资源部长张庆余先生做专题报告,本次报告会由翟院长亲自主持，报告会现场气氛活跃，本次报告会使广大同学进一步意识到了职业规划的重要意义6、4月12日晚7:30我院与文理基础学院共同举办的“党在我心，青春飞扬”——庆祝建党xx周年文艺晚会于在我校礼堂隆重举行。晚会现场节目精彩，观众气氛高扬，本次晚会的举行，拉开了我院纪念建党xx周年的序幕。7、4月14日下午4：30我院团总支在理工楼前广场举行 “山海相连，爱心传递”——机电工程学院第四届爱心启动仪式。
本次爱启动仪式规模宏大，秩序井然，各班级到场人数齐全，在我院乃至全校都产生了很好的影响。
8、4月16日我院在嵩德楼B303举行由机电工程学院团总支*刘俊明老师主持开讲的以“九十年沧桑巨变，十二五再创辉煌”为主题的党课，并组织观看《复兴之路——时代跨越》。全院党员预备党员及入党积极分子参加党课。现场同学们认真听取刘老师的讲解，并作好记录并上交党课心得和笔记。
9、4月26日我院举行本学期第二次党课，团总支*刘俊明老师主讲，领导大家学*青岛滨海学院价值观。
10、4月26日下午我院召开学生座谈会，刘老师就学校的一些热点问题与同学们交流，取得很好的效果。
11、4月27日中午我院组织召开机电工程学院学生干部培训大会，就招生问题进行动员。
另外，在我校第十届运动会期间，我院团总支与学生会积极配合，圆满完成我院的运动任务，并取得体育道德风尚奖和男子团体一等奖的好成绩。
组织部
1、在4月初，组织部集中所有人力、物力将我院所有班级的班级文化建设板块全部统一，各班级文化建设内容充实，能反应班级特色。
2、4月4日下午4：20在B401举行“朗朗书声，颂党光辉”朗诵比赛。比赛现场气氛热烈激励同学们不断的学*、努力，用自己的青春和汗水报效党、报效祖国。
3、4月6 号下午4:10我院在嵩德楼B303举行“光辉九十年，
与祖国共奋进”幻灯片大赛，参赛作品内容丰富以图文并茂的形式形象生动的感染着在场的每一个人，唤起了同学们的爱党敬党热情。
4、青协打扫主干道活动继续开展，但其中有个别班级的同学对此有反感情绪，我们对此特别进行了思想教育和引导，收到了我院师生的广泛好评。
5、劳动保障厅义务打扫卫生活动继续进行。
实践部
本月我院实践部工作主要以配合校科技文化艺术节为主。 1、本月我院实践部积极配合校科技文化艺术节各社团各种活动，并在女子跳棋比赛中荣获二等奖。积极组织学院同学参加金庸讲座，投资讲座、有模特选拔等。
2、4月13日我院实践部组织体育知识抢答赛，引起同学们对运动会的热情
3、4月中旬组织全院各班级进行建党征文
宣传部
1、清明节到来之际，组织各班级制作“缅怀革命先烈，继承优秀传统”班级黑板报以纪念逝人。
2、4月4日11:45在三四餐门口举行了清明“缅怀革命先烈，继承光荣传统“的签字活动。
同时本月宣传部还制作了 “给力青春”些列展板共计三个，运动会展板两个，爱心启动仪式板，张广秀心得板，党在我心青春飞扬晚会开幕展板，清明节展板等。
红色的五月即将到来，我们将继续努力
20xx年4月，社区在陈仓镇*和矿区服务工作部的正确领导下，认真贯彻执行上级的各项方针政策，坚持开拓思路，创新方法，紧紧围绕工作目标，狠抓落实，较好地完成了各项工作。四月末，社区在总结四月份工作的同时明确五月份工作目标，制定了工作计划。现将四月工作总结如下：
一、 党建工作在创新中提升。
1、抓班子，强队伍，让广大党员在社区建设中发挥先锋模范作用，不断发展*员，着力建设一支朝气蓬勃、奋发有为、团结有力的社区领导班子和党员干部队伍，增强了党组织的内聚力和向心力。
2、强化班子自身建设。我们坚持把思想理论建设摆在首位，认真学*党的*精神和党的群众路线教育实践活动主要内容。
3、建立了党员干部学*制度，鼓励大家读书读报，关注时事，并作读书笔记，力求打造一支高素质、高品位的社区干部和党员队伍。
4、提前为王芳娟预备党员的转正工作做准备，争取使该同志如期转正。
二、积极做好省级安全社区创建准备工作。
按照宝石机械公司总体部署和要求，石油东山社区主要负责防止动物咬伤安全促进项目的策划及实施，自20xx年12月制定该项目以来，社区积极开展了多项工作推进该项目实施。
20xx年12月至今，社区严格按照该促进项目实施方案开展一系列工作，落实责任，成立了项目领导小组，制定了领导小组工作职责，及对违规养犬的具体处罚规定，广泛宣传相关政策法规达到家喻户晓，并多方联动，与相关部门共同对小区流浪犬进行整治。为使该项目的实施达到良好的效果，社区专门成立了一支由10人组成的老年秩序协管员，对小区进行常态化巡逻，发现违规养犬和不文明养犬行为的，及时予以制止和纠正。该项目实施半年多来，社区未发生一起狗咬伤人事件，居民文明养犬意识有效提升，接下来社区将继续将防止动物咬伤安全促进项目持续推进，力争在20xx年底将小区狗咬伤人事件控制在零起。
5月份我们将迎来陕西省安检局对宝石机械公司住宅小区进行检查验收，为了社区居民能够在一个舒适安全的环境中健康生活，我们仍然需要持续改进。
三、社区日常工作有序进行。
1、综治工作：①坚持做好治安巡逻工作，规范治安巡逻制度，保证10名老年志愿者对社区进行常态化巡逻，发现安全隐患、乱贴野广告等现象及时制止和上报，每日做好巡逻
记录；②认真开展爱国卫生月活动，通过科普宣传栏等形式向居民宣传爱国卫生月主题和相关内容，并组织社区工作人员及未成年人志愿者开展环境卫生整治活动。
2、社保工作：①办理居民医疗保险新参共计6人；②年审20xx年待遇享受人员共计12人；③办理小额意外人身保险共计21人；④发放就业失业登记证2人。
3、计生工作：①维护变更全员人口信息数据100余条；②学*金台区简化办证流程； ③积极准备各项资料迎接市计生局半年工作检查；④协调处理石油职工家属倪红严给局长信箱写信事件；⑤给居民宣传意外伤害保险 ；⑥计生报表填报。
4、民政工作：①办理租金补贴1户，办理无房证明4户；②为社区11名90岁高龄老人发放20xx年1季度高龄补贴，共计6200元；③上报70、80、90岁新增老人资料，上报老人死亡信息；④4月22日对20xx年低保户进行民主评议，此次评议会严格按照规定程序进行，真正做到公正、公开、公*。
5、其他工作：
①4月17日下午，社区在宝鸡市、金台区科协的指导下，邀请到宝鸡营养协会专家为社区居民开展了一场以中老年人饮食营养为主题的科普知识讲座；②4月28日，社区特邀石油社区卫生服务中心，原石油医院心脑血管病专科大夫为居
民讲解夏季中医养生保健知识及高血压的防治知识。4月29日上午，社区舞蹈队携作品快板舞蹈《夸社区》参加宝鸡市第七届社区文艺汇演，并获优秀奖荣誉。
以上就是我社区4月份工作总结，在日常工作中，我们始终坚持以“群众自治，管理有序，服务完美，治安良好，环境优美，文明祥和”为目标，贯彻“便民、利民、为民”的宗旨，坚持为民服务，全面提升社区管理服务水*，构建*安和谐社区。
陈仓镇石油东山社区
20xx年4月28日
社区4月份工作总结
⊙社团管理中心内：
1）四月初做好社团管理中心大会筹备工作。
2）4月18日正式召开社团管理中心成立大会，并选举了主要负责人员。
3）为五月份的校园文化艺术节做好前期工作。
⊙海贝艺术团：
1）为我校5月份的校园文化艺术节的开幕式筹备节目。
2）参加了4月23日xx市大学生毕业歌会。
⊙计算机协会：
1）选举产生了下届的负责人。
⊙公关协会：
1）4月20日召开了全体会员会议，讨论并通过我“红五月”活动方案。
2）与东校区公关协会联系，商量共同举办首届“礼仪风采”大赛的相关事宜。
⊙季候风文学社：
1）4月7日参加文韵理工文学研讨会，文协李建树老师莅临指导。
2）4月14日参加万里剪冈文学社举办的文学研讨会。
3）4月23日参加宁波大学看潮文学社举办的茶话会。
4）拟定文学社候选人。
5）《季候风》第五期特刊出版发行。
⊙启云书画社：
1）公开选举，选出新一届候选人名单。
⊙乒乓球协会：
1）和外校进行友谊赛。
⊙领show时尚协会：
1）确立红五月的活动方案。
⊙交谊舞辅导团：
1）四月份将“交谊舞辅导团”正式改名为“交谊舞俱乐部”。
2）通过民主选举选出四名新负责人。
3）积极筹划和排练，为五月份与纪检部合作的交谊舞大赛做好准备。
女生部本月的工作即将结束，为了下一个阶段工作能够更有效地进行，先对本月工作进行以下总结：
一、“女生节”活动的进一步展开
经过多方意见搜集，我们积极配合校女生部进行女生节的愿望搜集活动，帮她们实现一些我们力所能及能帮她们实现的心愿。为此我部把责任落实到人，将此次女生节办的更有特色。
二、“模特大赛”具体事宜的开展
四月份是模赛雏形形成的重要阶段，我部在本月举行了模特大赛的初赛及复赛，并在最终确定了决赛名单，这个月我们初步定下了决赛各个环节的所用服装及道具，对走秀的音乐、舞台布景及模特的饰品做初步调配，尽最大努力将这场重大赛事办的更加完美，更加成功。
三、加强对礼仪队的培训
针对本学期礼仪任务繁重的情况，在四月份我们继续加强训练，使她们分别在此学期的校友归来话感受和商务谈判大赛上大放异彩，使她们代表女生部的形象时更加完美。
四、啦啦队的巩固培训
这个月啦啦队的训练力度越来越大，随着模特大赛的临*，我们的排练也越来越紧，将会对其进行有重点、有目的的训练，使她们在较短的时间内掌握更多的技巧，并请教练对其进行专业指导，使我们的啦啦队进步显著。
五、模特队的赛前准备
本月是模赛雏形形成的重要阶段，在此阶段，我们继续加强了对模特们的训练，尤其是成员之间的默契、乐感以及一些基本步伐的培养，这个月的训练对于模特们来说是至关重要的，也是决定她们成败的一个重要因素，模特大赛不仅是对技能的一种考验，更是对心理素质的一种考验，希望在经过了这么多的训练之后，我们的模特队员会有更加出色的表现。
以上是对四月份女生部的工作总结，在下一时期的工作中我们将继续激情地工作，认真严谨地做好女生部本学期的各项工作。
不知不觉中四月份就要结束了，回顾这一个月的时间，我们经历了许多也收获了许多，在滨海的每一天里，每一名团总支成员都怀着饱满的热情和执着的信念，对建设优秀团总支而不懈努力着。现将各部门工作总结如下：
组织部
1. 清明节期间，我院学生联合会组织开展“缅怀革命先烈，弘扬爱国教育”的主题宣讲活动，弘扬爱国主义精神，此外，我院学生联合会*以及各部门负责人还组织了到黄岛油库扫墓活动，缅怀先烈。
2. xx-xx学年度第二学期第二次团课。本次团课共分为团知识回顾、认识团、团干部职责、团支部科学管理、如何更好的践行核心价值观，此外，就、还明确了以团支书为主的团干部的职责。
3. “科技创造未来，文化滋润心灵”科技节主题活动，活动培养了学生的创新精神，提高了学生的科研实践能力，并促进我系学生关心课外学术科技活动的蓬勃发展。
4. 世界卫生日到来之际，我院开展了“丢掉的是素质，捡起的是道德”的弯腰行动，让人人都参与进来，积极践行，以身作则，不但增强同学们的主人翁意识，自觉爱护校园环境，共建*安、和谐、洁净的校园。
5. 我院成功举办了xx-xx学年第二学期第一次党课。本次党课由机电工程学院党支部组织委员、学生干事张炎晓老师主讲，我院学生党员、预备党员、入党积极分子共计一百余名同学参加了此次党课学*。
6. 为了鼓励同学们积极参与公益活动，用智慧与热情帮助别人，在公益实践中回报社会，传递爱心，我院组织部举办了“滨海心”支教队宣讲会。
7. 为引导同学正确使用手机，在发挥其优势的同时又不受其面影响，我院学联组织部举办了“玩的是手机，丢的是未来”展板宣传及签名活动，也受到了广大师生的一致好评。
8. 为了提高我院组织部12级本科新部员的工作能力和工作效率，机电工程学院学联组织部先后在嵩德楼A302开展了三场以“既定目标 高效实行”为主题的以老带新培训会。
宣传部
1. 我院宣传部以时时更新宣传栏的方式开展了一系列的宣传活动，及时更新团务活动、魅力机电、教室风采栏，达到及时、高效的宣传目的。
2. 机电工程学院宣传部在嵩德楼B423举行了以“传播正能量“放飞机电梦”为主题的PPT制作大赛，我院各班级同学积极参加了此次活动。让同学们意识到努力学*科学文化知识，提高自身素质的重要性。
3. 我院宣传部、学生联合会办公室联合举办的以“换发正能量 青年勇当先”为主题的羽毛球比赛，为我院羽毛球爱好者提供一个放松心情，展示自我的舞台。
社团联合会 1. 为激发同学们对科技节作品设计和制作的灵感，对同学们现有的创意进行指导修正，机电工程学院社团联合会在董兰老师的倡导下，举行了机电工程学院第一届“十佳科技创意论坛”。
2. 为响应学校科技文化艺术节，机电工程学院社团联合会举行创业计划大赛院级初赛。初赛以“我创业，我快乐”，接触社会，锻炼自我为目的。希望可以提高同学们的创业激情和勇气。
3. 由校青年志愿者协会主办，机电工程学院青年志愿者协会协办的“献爱心援助贫困大学生”义卖报纸活动在世纪商城周边开展。
4. xx年4月12日,为保持校园周围环境的整洁、增强大家环保意识，机电工程学院青年志愿者协会举办了“清除校园周边小广告”活动。
5. xx年4月12日青岛滨海学院机电工程学院青年志愿者一行
24人到马豪公园进行志愿打扫公共卫生的公益活动。
以上就是团总支十月份的工作总结，回顾过去一个月团总支的进步，每个人的心中都充满了热情与干劲，十月的工作虽已结束，但我们不会懈怠，要更加的努力与付出，尽全力来履行自己职责与义务，服务广大学生，让团总支更加优秀。
——幼儿四月份工作总结实用5篇
1.时光荏苒，转眼间月度工作已接*尾声了。回首这一月的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将四月度的个人工作总结如下。
2.对于刚刚接触销售行业的人来说，学*是无休止的过程。四月是我加入销售大军中的第一月，在这一月里学*的很多东西，先对本年度的工作做如下总结。
3.四月即将过去，在这将*一月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一月的工作进行简要的总结。
4.四月份的工作已经过去了，在工作方面，确实是存在一些不足的，我也对此是深有体会，工作方面，我一直都是维持着动力，四月份工作虽然比较多，但是我在这一个多月来的工作当中，也完成了很多细节方面的工作，这是我对工作应该要有的态度的，我从来都不会忽视这一点，我也非常清楚接下来应该要朝着什么方向发展，这让我感觉非常的有动力，通过四月份的工作我确实是有所增长，也就过去的一个月工作，我总结一番。
5.在发展的同时，生产、技术、品质也在不断提升。短短四月时光里，品质部在公司领导的正确指导下，各部门的配合下，做出了必须成绩，现做如下小结。
1.自从我四月加入xx公司以来也有一月的时间了。在这一月的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水*有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在四月的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一月爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结。
2.转眼即逝，四月即将挥手离去了，看看本月的一月，我都不知道自己做了什么，居然本月的营业额没有完成，心里真是不好受，以下是自己本月的汽车销售工作总结。
3.四月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就四月份的销售工作总结一下。
4.工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学*，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务水*在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。
5.四月份是医院实施“绩效考核”，争取“收支*衡”，贯彻“统筹发展”的关键年。四月份，围绕院领导提出的“一条主线、两大目标、三个确保、七项任务”的总体目标，服务中心统一思想，齐心协力，以“星级服务”为标准，以落实、完善、发展、创新为主线，完成了以下工作。
今年的四月是充满怀旧气息的时节，满大街上都是18世纪维多利亚风格复古的装扮。电视里也尽是一些二、三十年代的老虾９适隆：孟笤诜苡伦呓新世纪的路上，我们都有点累了，想法换一种方式让自己的休息一下。或是前卫的新时期风格让我们都有一些审美疲劳，我们开始怀念经典。
服装如此，教育亦是如此。四月我们大班级组都要展示在主题背景下的数活动和音乐活动。活动既要在主题的内容中生成，又要注意领域目标的呈现。显然这两个领域的活动设计对每位老师来说都是有挑战性的。在数活动中，我们发现主题活动下的音乐活动和数活动追求幼儿基本经验和生活经验两方面有效结合，才能达到主题目标和领域目标。这就要求教师不仅要给孩子们有数的序列知识与基本，还要丰富他们的生活经验使活动真正融入主题之中。我们在传统的教学中汲取精华，增加幼儿生活经验，使幼儿的基本经验在游戏中得到提升和扩充。展示只是学*和反思的一种手段，我们希望能通过具体的实践积累更多的经验与大家一起分享。
在音乐活动的设计中，传统的音乐活动给我们留下了许多方法和模式。长期以来，我们遵循这些方法让孩子们对音乐有了由浅入深地了解。我们不全盘否定传统的教学，在音乐活动中我们特别重视幼儿的基本经验和技能，但重要的是我们追求在音乐教学过程中幼儿内容性的学*而不是表演性的展示。所以主题背景下的音乐活动与传统的音乐活动似曾相识，其实不然。
其实，这和衣服一样，怀旧只是一种形式，面料和细节已经不同了。
四月份我们的工作也是非常关键的，在过去的一个月当中，孩子们也比较听话，春天正是万物复，在这温暖的四月，我们xx幼儿也是落实好了各项规章制度，把工作也做的是比较完善，孩子们是比较快乐的，洋溢着欢快的笑容，也就过去的一个月工作，总结一番：
在四月初的时候，清明节放假了几天，也叮嘱孩子回家的注意事项，一定呀注意安全，包括和家长们也做好沟通，假期在家中让孩子完成好老师布置的学*任务，当然这些都是孩子应该要去思考的，在四月份的工作当中，这些都是基础的工作，*时也比较重视孩子们的身心健康，每天都会做早操，保证在一天当中，孩子们能够得到足够多的锻炼，身体素质可以好一点这样*时才能够有更好，我还是感觉非常有必要，小班的孩子各方面还是应该要比较上心的，这段时间我觉得自己还是做出了相应的安排。
每天放学的时候，保证家长能够顺利的接到孩子，把每一位孩子顺利交给家长们，如果家长有事，让别人来接，也会及时的确认身份，孩子们的安全是非常重要的，这一点毋庸置疑，要保证在园内孩子们能够有好的生活学*环境，这些的剖视日常需要注意的，还有一点就是孩子们相互之间需要好好地相处，培养相互之间的感情，这样在遇到事情的时候才能够团结一致，团结的精神就应该从小锻炼，需要让孩子们清楚团结的力量才是很大的，个人能力始终有限不能够从中体会到相互帮助的快乐。
小班的孩子，*时需要教的东西相对较多，在生活方面让孩子们学会自立，吃饭的时候养成自己吃饭的*惯，也教导孩子们不浪费，养成节约的好*惯，自己的事情自己做，这些都是从*时的生活当中，实践去落实的，不是上一节课就能够说的清楚，让孩子们自己实践尤为重要，从生活当中的小细节做起，这样才能够更加真切的感受到，当然以后还是应该要去做出更好的成绩来，绝对不能够忽视这些。
四月份的时间还是比较快的，当然在这一个月来的时间当中，遵守园内的各项规定，落实好相关部门的指示，提倡素质教育，让家长们也能放心把孩子送到我们xx幼儿园这里学*，当然在教学方面这些也是一个非常大的提高，接下来也一定会做出更好的成绩来，落实好自己分内的职责。
伴随着太阳越来越高的温度，我们的四月份也到了尾声，在这个明媚的春季，我们作为教师和孩子们共同成长，一起欣赏了春季的美景，做了很多欢快的活动，学*了更多新的知识，将四月过得更为丰富多彩。
春季是一个繁花盛开、绿意葱茏的季节，四月更是外出踏青的好日子，在这一个月，我们大班组织了一次春游活动，让大家都积极参与其中。在公园里，大家首先观赏了各种各样的花朵，和孩子们讲解花的种类，以及用途，还有以美丽的景色作为背景摄影，留下了美好的纪念。在休息时，大家都拿出自己准备好的事物，一起分享，将我们春游的气氛推向高潮，在之后，整理我们在这里遗留下的垃圾，以此机会教育孩子们爱护环境，不要乱扔垃圾。
本月之中还出现了一例手足口病，因为发现及时，在之后的每一天都让同学们注意自身的卫生，做好消毒工作，做更为详细的检查，幸运的没有让病毒传染开。但是也通过这次的事情，让学生了解春季是一个冷热交替频繁，传染病多发的季节，我们在*时就要注意及时地增减衣物，还有做好自身的卫生防范工作。
在月末我们幼儿园举行了一次小小的运动会，我们班上的同学踊跃参与，在活动中斗志昂扬，获得了多项奖状。在此次运动会中我们的每一位小小运动员们都发挥了自己百分之两百的实力，在比赛之中懂得了团结合作的重要性，明白每个人都有自己不擅长的方面，增进了彼此之间的友谊。
四月每一天都是精彩的而充实的，通过教学和娱乐相结合激起了孩子们学*的兴趣，也在活动中积极表现自己，全面开发幼儿的能力，让他们学*新的知识，并且拥有强健的体魄。但是在四月的教学中还存在一些问题，有一些同学上课不够积极，还需要教师采取更好的鼓励措施让他展现自我，拥有自信。新的五月即将来临，我们将在这个更加温暖的月份有更多的收获。
——四月份工作总结 (菁华9篇)
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的`很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
四月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
1、我院团总支积极配合校团委做好“五四”评优工作的各项事宜，对上一学期以来我院团总支活动开展情况及各团支部工作考核材料进行了整理，为“五四”评优工作做了充足的准备
2、在全院范围内进行了团知识普及，尤其是对我团总支内部人员和各团支部主要成员的团基础知识强化工作，受到的效果显著，同时也反映出团总支人员及各团支部成员在这方面有很大的提升空间。
3、3月31日中午12：10在嵩德楼B303组织“我与祖国共奋进”座谈会，团总支全体成员及各班代表参加本次座谈会并积极发言。
4、4月4日下午5：30我院在嵩德楼A423举办张广秀先进事迹宣讲会。会议由机电工程学院团总支*刘俊明老师主持，学生会及团总支学生干部代表参加。5、4月12日下午4：00，我院在礼堂举行了一场职业生涯规划报告会。大会邀请皇明太阳能人力资源部长张庆余先生做专题报告,本次报告会由翟院长亲自主持，报告会现场气氛活跃，本次报告会使广大同学进一步意识到了职业规划的重要意义6、4月12日晚7:30我院与文理基础学院共同举办的“党在我心，青春飞扬”——庆祝建党xx周年文艺晚会于在我校礼堂隆重举行。晚会现场节目精彩，观众气氛高扬，本次晚会的举行，拉开了我院纪念建党xx周年的序幕。7、4月14日下午4：30我院团总支在理工楼前广场举行 “山海相连，爱心传递”——机电工程学院第四届爱心启动仪式。
本次爱启动仪式规模宏大，秩序井然，各班级到场人数齐全，在我院乃至全校都产生了很好的影响。
8、4月16日我院在嵩德楼B303举行由机电工程学院团总支*刘俊明老师主持开讲的以“九十年沧桑巨变，十二五再创辉煌”为主题的党课，并组织观看《复兴之路——时代跨越》。全院党员预备党员及入党积极分子参加党课。现场同学们认真听取刘老师的讲解，并作好记录并上交党课心得和笔记。
9、4月26日我院举行本学期第二次党课，团总支*刘俊明老师主讲，领导大家学*青岛滨海学院价值观。
10、4月26日下午我院召开学生座谈会，刘老师就学校的一些热点问题与同学们交流，取得很好的效果。
11、4月27日中午我院组织召开机电工程学院学生干部培训大会，就招生问题进行动员。
另外，在我校第十届运动会期间，我院团总支与学生会积极配合，圆满完成我院的运动任务，并取得体育道德风尚奖和男子团体一等奖的好成绩。
组织部
1、在4月初，组织部集中所有人力、物力将我院所有班级的班级文化建设板块全部统一，各班级文化建设内容充实，能反应班级特色。
2、4月4日下午4：20在B401举行“朗朗书声，颂党光辉”朗诵比赛。比赛现场气氛热烈激励同学们不断的学*、努力，用自己的青春和汗水报效党、报效祖国。
3、4月6 号下午4:10我院在嵩德楼B303举行“光辉九十年，
与祖国共奋进”幻灯片大赛，参赛作品内容丰富以图文并茂的形式形象生动的感染着在场的每一个人，唤起了同学们的爱党敬党热情。
4、青协打扫主干道活动继续开展，但其中有个别班级的同学对此有反感情绪，我们对此特别进行了思想教育和引导，收到了我院师生的广泛好评。
5、劳动保障厅义务打扫卫生活动继续进行。
实践部
本月我院实践部工作主要以配合校科技文化艺术节为主。 1、本月我院实践部积极配合校科技文化艺术节各社团各种活动，并在女子跳棋比赛中荣获二等奖。积极组织学院同学参加金庸讲座，投资讲座、有模特选拔等。
2、4月13日我院实践部组织体育知识抢答赛，引起同学们对运动会的热情
3、4月中旬组织全院各班级进行建党征文
宣传部
1、清明节到来之际，组织各班级制作“缅怀革命先烈，继承优秀传统”班级黑板报以纪念逝人。
2、4月4日11:45在三四餐门口举行了清明“缅怀革命先烈，继承光荣传统“的签字活动。
同时本月宣传部还制作了 “给力青春”些列展板共计三个，运动会展板两个，爱心启动仪式板，张广秀心得板，党在我心青春飞扬晚会开幕展板，清明节展板等。
红色的五月即将到来，我们将继续努力
四月份，我站在各级领导的正确领导下，严格按照上级的工作部署，以搞好微笑服务和安全畅通为工作重点，确保绿色通道畅通，各项工作有序进行，圆满完成各项工作任务。现将四月份工作情况简要总结汇报如下：
一、主要指标实现情况（截止4月23日）
1、通行费征收： 元
2、补征金额： 元，补证比例 ‰
3、车流量：入口 辆 出口： 辆
4、漏征率为0
5、无有理投诉现象发生
6、队伍思想稳定、无安全责任事故。
二、主要工作完成情况:
（一）认真贯彻落实好股份公司“优质服务月”活动，和分公司“微笑服务质量提升月”活动。接通知后我站迅速召开全体人员会议，提高思想认识，寻找自身存在的问题，严肃整改，同时加强考核力度，确保了活动的顺利实施，为树立良好的高速公路品牌形象和迎接全国养护检查做好了各项准备工作。
（二）严格按照规定开展了一季度员工绩效考核工作，考核过程公*、公开、公正，并按程序做好上报工作。同时站领导进行了考核结果反馈，通过与员工交流，帮助其查找
自身存在问题，取得其对考核结果的认同，并因人而宜帮助后进员工制定整改方案，以做到持续改进。
（三）继续强化微笑服务管理，不断改进考核方法，持续提高微笑服务水*。尤其注重转岗人员的培训工作，高起点、高标准、严要求，有的放矢的重点培训，促使转岗人员快速达到微笑服务规范要求，缩短差距，保持整体水*稳步提升。
（四） 按照分公司“全国公路养护迎检”工作部署，继续进行细致严谨的资料整理归档，严格站务管理标准，时刻为迎检做好准备。
（五）严格按照相关要求，严格落实安全管理工作，特别加强了重点部位的安全保卫工作，确保了票款、人身、设备的安全。
（六）结合分公司补征情况，查找与兄弟站在人员管理、管理方法上存在的差距，对中队长、监控员、收费员实行连带机制，通过以上措施的实施，确保了增收工作的大幅提高。
（七）积极准备、认真做好了迎接公司季度稽查的准备工作。当接到检查的通知后，我站立即召开专题会议，明确分工，责任到人，对发现的问题立即进行了整改。全员集中对站区环境、宿舍内务卫生进行了彻底的清理，做好了迎检准备。
（八）持续做好绿通车辆工作,对于绿通车辆做到“快
发现、快查验、快处理、快放行”，从真正意义上做到应征不漏，应免不征，既保证了国家“绿色通道”政策的顺利实施，也保证了高速公路的正常运营。
三、下一步的工作
1、认真抓好队伍的稳定工作。
2、继续做好养护大检查内业资料的充实和完善工作。
3、继续做好微笑服务和畅通保障工作。
二0xx年四月二十三日
气化车间在公司上下讲安全、抓安全的大形势下，认真遵照公司的会议精神与指示，严抓、紧抓安全、不放松警惕，时刻以“安全第一”为原则，在四月份开展了一系列安全试车、三查四定、安全教育、人员培训、班组建设与管理、清洁文明等工作。
一、试车工作 开疆拓土 硕果累累
四月是个忙碌的月份，气化车间主要完成的试车工作有：
（1）b#磨煤机完成了加棒调试及空投实验、c#磨煤完成了加棒正向调试阶段迈进；
（2）烧嘴冷却水系统逻辑调试及循环建立（试泵自启动）；
（3）a系统严格按照《a#低压闪蒸联运方案》和《a#高压系统气密方案》完成了低压闪蒸联运和*密试验工作（包括气化炉、旋风分离器、洗涤塔、锁斗以及相应管道）；
（4）a、b、c系统氧气放空管线完成了冲洗脱脂工作；
（5）真空过滤机完成安装调试工作，具备开车条件；
（6）a系统完成带压联运试验，基本具备投料试开车条件；
（7）c系统气化炉完成激冷环均水分布实验及大循环建立；
（8）煤浆流量完成了标定工作。
二、三查四定 消除尾项 迎接挑战
x月x日日对磨煤系统、给料、气化框架、渣水框架、过滤机厂房进行了“三查四定”工作，对查出的尾项、技改内容及时与施工单位进行沟通并得到了快速解决。
三、安全教育 任重道远 刻不容缓
安全工作一直是气化车间坚持不懈、重中之重的工作之一，这项工作不仅关乎到车间今后的运营工作能否保障设备的完好及人员的生命安全，更关乎到整个企业的发展稳定，因此我们在安全教育及培训方面坚持时时抓、常教育：
（1）消防管线打压查漏工作完成；
（2）x月x日开展现场自救互救职业健康知识安全教育培训；
（3）x月x日进行了职业健康体检；
（4）x日对全员进行了为期x天的.呼吸器正确使用培训及考核。
四、人员培训 苦练内功 快马加鞭
人员培训工作是气化车间非常重视的工作，试开车的不断深入以及越来越接*实际的生产运行，对人员的技术水*在各个方面都提出了更高的要求。气化车间紧紧抓住试车工作的间隙时间进行员工培训：
（1）杨主任在繁忙的试车工作中抽出尽可能多的时间对大家进行“气密阶段系统带压闪蒸联运”及“装置特点、运行仿真课件”培训，并在x日对工艺人员进行了*密方案考试；
（2）车间时时抓考核，督促员工时刻将安全放在首位、学*放在首位，分别在x日、x日、x日及x日对全员进行了工艺指标和现场巡检方面的考试，大部分员工都能取得较好成绩；
（3）对于车间新进四名员工，车间各级领导非常关心其适应情况和学*教育培训工作，责成各班组负责人抽出空余时间在不影响试车工作的同时，带领各自新成员，跑流程熟悉现场，讲解疑难。
五、班组建设 分工协作 渐渐成形
气化车间在不断的筛选培训下，班组建设得到了快速的建立和发展，人员配合更加成熟，班组长的能力均得到了大幅提高，上传下达的工作指令得到很好的执行。
六、清洁文明 争创争优 时刻保持
气化车间一直高标准、严要求界区的清洁文明工作，坚持常清理、时保持，讲文明，晓规矩。车间全体人员定期对现场进行清理，力争在试车的整个过程中达到清洁文明、无泄漏，其中高压煤浆泵更是获得了“红旗机泵”的荣誉称号。
走进鲜红的六月，伴随着全国第十一个安全月的到来，气化车间积极响应“科学发展，安全发展”的号召，从自身实际出发，自x月x日起，展开了一场别开生面、声势浩荡的全体安全动员，在月初开展安全培训教育，并进行安全培训的现场考核，模拟事故现场安全急救，进行快速、安全使用呼吸器，跑步进入现场施救的考核。
此外，车间六月份的工作将继续以试开车为重点，在保证“安全第一”的前提下，加快步伐，深入开展各项工作，对于b、c系统我们将按照a系统试车工作中取得的各项经验和工作程序，将b、c系统未完成的工作进行下去，坚持不偏离操作法、不违规操作、严格遵守指令等原则，圆满完成剩下的试车工作。
为使气化车间早日实现开车任务，全员上下一心齐努力，车间领导更是在百忙之中抽出时间进行人员的心理及业务培训辅导。我们相信，气化车间一定会以更加坚定的步伐，大踏步前行，完成公司交予我们的各项任务！
在这个万物复苏的美好季节，我们下寨小学的全体教师精诚团结、埋头苦干，圆满完成了四月份的教育教学工作任务，先将这个月的工作简单总结如下：
教学活动方面：
一、在这一阶段我校围绕“质量是学校的生命线”这一主线继续完善和加强了教学常规，要求教师安新课程标准和互助县中小学教师教学常规规范自己的教学活动，鼓励教师向40分钟要质量。
二、在4月份初组织了第一阶段的教学质量检测考试，较全面地检测了这一阶段各科教师的教学水*。每位教师根据检测情况结合自己的教学实际写出了有针对性的阶段性教学反思。
三、4月13日，我校根据阶段性检测和这一阶段的教育教学工作情况召开了第一阶段教育教学工作总结大会，在会上吕主任对前一阶段的教育教学工作作了全面系统地分析和总结，并对在思想上表现突出的王杰先、达明芬等六名同学、在学*上表现突出的余晓庆、张琳等十八名同学、在纪律方面表现突出的达海燕、杨彬等六名同学、卫生方面表现突出的达红霞、李小莉等六名同学、两操一活动方面表现突出的达春玲、张垠等六名同学、文明礼貌方面表现突出的朱凌文、李占虎等六名同学，共48名同学进行了奖励，各班班主任结合这些同学的日常表现，对他们的事迹对全校同学进行了宣讲，极大地带动了同学们各方面的积极性。
四、根据中心学校的安排继续开展了语文教师综合能力大赛和数学教师课堂教学大赛。4月7日，我校哈占雄老师参加了全乡语文教师综合能力大赛，得到中心教研组的一致好评。通过数学课课堂教学大比拼推荐沈启花老师将参加全乡数学教师课堂教学大赛。4月13日，我们再一次组织全体教师
听取了哈占雄老师的三年级语文公开课，在课前哈老师对自己本堂课的教学设计思路进行了详细的说课，课后各位老师对本堂课的成功和不足之处进行了全面的分析和评价，为今后的课堂教学观摩活动提供了样板，为进一步提高我校教师的课堂教学水*成为可能。
教研活动方面：
一、以“重过程、求实效”和“加强说写训练”为课题，开展了课堂教学活动。
二、4月13日，我们再一次组织全体教师听取了哈占雄老师的'三年级语文公开课，在课前哈老师对自己本堂课的教学设计思路进行了详细的说课，课后各位老师对本堂课的成功和不足之处进行了全面的分析和评价，为今后的课堂教学观摩活动提供了样板，为进一步提高我校教师的课堂教学水*成为可能。
教师培训方面：
一、利用业务学*时间继续组织教师学*了《互助县中小学教师教学常规》，进一步规范了教师的教学活动。
二、4月七、8日，我校董家炎和吕志德两位老师在中心学校统一安排下到西宁小桥大街小学参加听课培训，将兄弟学校的经验带了回来。
三、、在校本培训方面，我们立足课堂教学，以用好多媒体等教学设备为出发点，在本月进行了“教师如何制作课件”和“教师怎样使用多媒体”的专题培训。今后还将加大这一力度。少先队活动方面：
在这一阶段，我们以“学先辈、做传人”为主题开展了好以下活动：一、清明节期间各中队开展了缅怀革命先烈活动的主题活动，对队员进行了一次生动的革命传统教育。
二、各中队继续进行了手抄报比赛活动，并以“百花园”、“百花蜜”为
主题开办了专题宣传栏，培养了学生的创新意识，丰富了学生的业余文化生活。
三、各中队在少先大队的统一安排下开展了“好*惯伴我行”主题教育活动，进一步规范了学生的行为*惯。
四、个办以“缅怀革命先烈”为主题，板出了第二期黑板报。
五、围绕校园文化建设，各中队组织开展了“养一盆花草，认养一棵植物，捡一张废纸，了解一个环保知识，编一张环保小报，讲一口文明语”的“六个一”活动，培养了每个队员的主人翁意识。
六、为了悼念玉树地震中遇难的同胞，在4月14日早上进行了地震演练和悼念仪式，校园广播播发了纪念玉树地震一周年的悼词，全校师生进行了降半旗默哀仪式。
七、继续坚持开展可见才艺展示活动，极大地丰富了学生的课间生活。安全工作方面：
一、继续巩固安全教育成果，充分利用课间小结开展好了月安全工作讲座。二、利用中午和下午两个放学时间再三强调道路安全知识，值周教师尽职尽责，做好了两护送工作，杜绝了安全事故的发生，确保了学生路途的安全。三、组织排查了教室、宿舍的电路安全和校舍安全，及时排除了安全隐患。四、第六周，组织全校师生进行了安全知识讲座，讲解了灭火器的使用方法并进行了现场灭火演示。校园文化建设方面：一、刷新了标语、诗词。
二、增设了“百花园”、“百花蜜”两个宣传栏。三、栽树种花、修枝剪叶，美化了校园环境。四、粉刷了楼道和教师办公室。
经过全体领导和教职工的努力和协作，我院各项工作日趋完善。通过强化文明服务、优质服务思想，同时注重加强责任意识，建工学院整体又有了非常大的进步，得到了校领导以及其它学院领导的好评！现将我院4月份的工作情况总结如下：
一、宿舍管理方面：
1、强化管理，抓好队伍建设，力争培养出一支团结合作、认真负责的过硬的管理队伍。我院分别有一男一女两位教师专职负责宿舍卫生的管理。从抓好管理人员的整体素质入手，完善评价机制，做到有布置有落实，奖先进促后进，从而使制度和目标落在实处。在考核方法上，把不定期考核和定量考核有机结合，力求做到公*、公正、客观。对发现的问题及时给予正面的指导和鼓励，调动其主动工作的积极性，从而从根本上解决问题。
2、继续倡导“人性化”管理模式，在全校宿舍、公寓构建和谐的氛围，管理中充满对学生的尊重、理解、信任，真心诚意地做学生的良师益友。要求全体管理人员在思想上牢固树立管理就是服务的理念，把服务作为根本，把管理作为手段，全方位全身心为学生服务，形成对学生具有个性化的“贴心服务”，努力做到“管理就是服务”.
3、整章建制，加快向规范化、科学化管理转化的进程。出台和完善宿舍管理、舍务管理和相关人员的工作流程、管理制度、岗位职责及考核细则等一系列规章制度，形成一套较为科学、完善、有效的管理模式，使各级管理人员开展工作时方向明、责任清，管理工作呈现出良好局面。
4、不断提升宿舍、公寓管理品位，在全校宿舍、公寓开展 “优秀宿舍”评比活动，调动了学生在宿舍规格化、卫生以及纪律等方面自我管理的积极性。强化反馈机制，通过评比结果上墙以及奖励优秀宿舍等方法激励学生，调动学生争先进创文明的积极性。
二、卫生管理方面：
本月中，各班都能按照学校的要求对班级进行卫生大扫除和每天按时对分担区的卫生进行清理，我们学生科和学生会负责各班的卫生检查考核。为了确保学生有个好的学*环境，我们每天都坚持检查、督促各班级的卫生清扫和保持情况，坚持每天巡视公共区卫生，严格按照规定标准要求，发现卫生问题随时解决。一个月的时间里，在领导的英明领导下和广大同学的大力配合下，我院卫生方面也有了明显的进步，得到了大院领导和广大师生的认可。
三、学生安全方面：
四月份学生安全管理工作的开展紧紧围绕“*安月活动”展开，重点开展以下几项工作：我们利用主题班会、校园广播、板报、橱窗、讲话等多种形式对学生进行安全教育，通过班级、团支部多种渠道向学生灌输安全知识，宣传防水、用电、防火、防盗、防交通、防自然灾害等方面自救常识，提高学生的安全防范意识和自我保护意识。此外，我们还积极的配合学生处的工作，每天都有值班看大墙的老师，保证学生的人身财产安全。下图为：我院安全月活动开幕式
安全无小事，对问题学生的帮教关系到整体的安定。我们给问题学生建立档案，对这些学生跟踪教育和管理，要求他们写出思想汇报，找他们谈心，做好思想工作，使他们能遵纪守法，不出安全问题。
四、建工学院文化艺术节作品展活动
在学生科和学生会以及各班级老师学生共同努力下了，我院的文化艺术节作品展在我校拉开了帷幕。于此同时开展的“迎评估，促文明”活动也得到了各级领导的大力支持。
在整个活动中各成员都坚守岗位，认真维持现场的秩序和卫生，保证了活动顺利圆满的举行。
回顾这一月的工作中，我们本着“管理就是服务”的原则，不断提升管理水*，完善管理模式，用高度的责任心和工作热情做好所接受的每一项工作，取得了一些成绩，获得领导、学生、以及家长的肯定。在今后的工作中，我们将围绕学校的工作中心，积极探索，开拓创新，与时俱进，努力使我们的管理工作再上一个新台阶。
四月份的工作结束了，我也是强烈的感受到了这份工作给我带来的快乐，酒店工作我一直都是比较喜欢的，虽然是一名简单的前台工作人员，可是我还是比较有信心的，我对自己的这份工作态度一只都比较端正，我感觉自己能够在这个过程当中获得满足，现在也就过去一个月来的`工作，我总结一番：
首先我是非常认真的，我知道自己应该要朝着什么方向努力，这对我而言也是无比关键的事情，而且在这样的环境下面一定是需要，保持高度的认真，我们酒店各方面的待遇都不错，我不辜负了酒店的培养，在这方面我需要提起精神，充实自己，认真的去选择好这些，同时我也认为自己各方面都是应该要认真负责去做好一些细节的东西，来到酒店也有一年的时间了，我各方面都是做的比较认真的，也非常适应这里的工作，*时虚心的学*，包括这四月份的工作当中，我也接待了很多顾客。
在我日常的工作当中，接待是一件非常正常的事情，前台工作，我比较熟悉，自己也有过好几年的经验，这方面我也是有着自己的一套经验和方式，我是可以做的非常认真的，一份责任心需要有，做好工作是毋庸置疑的，我认为的思考了很多，这是我对自己应该要有的态度，只有对自己各方面保持好的心态，这样才能更好的突出自己的业务能力，这也是接下来应该要合理安排好的，希望工作能力能够一点点的去积累，这也是我对自己，对工作应该要有的态度。
生活当中，和同事们友好相处，经常能够去做出好的成绩，这对我一只都是目标，只有用实际行动去证明自己，才可以去接触更多的东西，我认为这些都是非常重要的东西，这对我工作能力是有着好的调整，四月份是跟充实的，我也得到了领导的提名表扬，这是对我业务能力的认可，更加让我对前台工作更加有信心，我希望自己可以持续下去做好，无论是做什么事情都应该要认真去规划好，生活当中养成良好的*惯，端正好作风，一点点的去尝试新的知识，我也认为树立一个好的形象很有必要，我要对自己各方面负责，也应该要去调整好心态，我希望自己可以做出更好的成绩来，这并不是我需要去积累的，我也一直存在着很多细节方面的问题，这些都是以后要慢慢去改正的。
一个酒店好的前台形象无比的重要，直接就是给顾客就下印象，所以我一直以来都是严格要求自己，为酒店为自己的工作做出贡献，五月份也到了，我也会积极安排好接下来的工作。
一、对本学年工作评价：本着客观公正公*的原则对我部工作进行评价，我部在咱们协会中是一个比较重要的部门，他担负着我协会的重要工作，对本协会总体工作进行协调，整理好各部门的文件，做到件件有记录，件件有原则，真真正正的把咱们协会的工作拉到了一个制度规范、原则性强的层面，我部本着不怕苦不怕累的原则，积极参与协会以及协会内部各部门的工作之中，对各部门的工作提供最大帮助，同时也实现了协会工作的顺利进行。然而，不可忽视协会对我部工作的支持，以及各部门对我部工作的配合，这是我部获得良好成绩的前提。
二、本学年的工作业绩：我部在咱协会中取得的成绩是微不足道的，相对于协会的成功就是我部得成功，在XX学年期间我不积极参于协会活动，在各项工作中认真办事，吃苦在前，曾多次受到*、副*的好评。我部参与了招新工作、对新会员的划分工作、郑航杯等各项工作中都做出了很大的努力并且得到了好评，这也是激励我们努力工作的动力。
三、本学年工作中的不足与改进：我部的工作做的相对来说还算可以但是依然存在着很大的不足，工作中存在着很多错误，也有很多是经验不足。有些委员害怕困难，不愿意去挑战自己，不愿意接受较为困难的工作没有良好吃苦耐劳的精神。在整理文件的过程中，由于自己的工作的不细心，导致整理出来的文件有很多的问题，有些由于工作的打擦边球而使工作处理起来拖拉、误事，这些都是工作中的不足之处，只要我们敢于改正，相信我们的工作会做得更好。
四、下学年工作计划及展望：XX学年过去啦，新的一学年即将到来，在这新的学年里我读我部的工作充满了信心相信在下一代的带领下定能胜过我们这一代，年轻人是有活力的相信他们会有他们的激情再次点燃起新的火焰把我们的工作在一次推向更高的层次，把我们的协会发展的更我没更强大，我对新的一代的领导充满的期待，也很高兴能够见证者一代的非凡。
五、其他：在这片天空下，我们奋斗过，一起走过，欢笑过，这是我们一生的财富和资本，最后一句话，天空不留下飞鸟的痕迹，但我已飞过.
四月各项安全保卫工作已圆满落下帷幕，我们将满怀信心、齐心协力地开创四月的新篇章。我部肩负着xx公寓各区域的治安、消防、物业秩序维护管理及公司财产、人生安全等多项工作任务，在x月x日我部进驻xx公寓以来，在公司及项目各级领导的亲切关怀、强有力的带领及其各部门全体员工的帮助和大力支持下，通过我部全体保卫人员团结一致、共同努力，为项目顺利实现各项经营目标提供了强有力的安全保障，圆满完成了四月度项目赋予我部门的各项工作任务。值此辞旧迎新之际，对我部进驻xx公寓的工作进行回顾，总结经验，查找不足，以利于在来月的工作中扬长避短，再创佳绩，现将我部具体工作情况总结：
一、坚持预防为主，狠抓安全防范
我部全体安保人员在立足现有条件下，充分利用监控系统与人防结合，加强各区域的安全监测，发现问题及时派人察看，立即处理。
1、实行重点目标重点管理，可疑分子跟踪监控的原则。坚持以预防为主、主动控制、措施有效、工作扎实，特别是加强了开发商办公区域、管理处办公区域及物业区域的安全工作，严格落实了来访客登记制度。
2、严格落实了安全保卫工作责任制。严格执行逐级负责制，实行区域制管理，从而使各自职责更加明确、责任分明，发挥作用更加明显。
3、建立防范体系。建立健全出入管理制度及施工管理制度，加强人员、车辆及物品的出入登记管理，加强机动车、非机动车出入管理等一系列措施，防止被盗等各类治安案件发生。
4、加大巡逻检查力度。对重要目标及各区域不定时不间断巡逻检查，及时有效排除各种安全隐患，尽努力减少犯罪分子的可乘之机。
二、狠抓保安服务质量，树立企业形象窗口
始终把树立企业形象放在首位，依法开展安全防范工作，抓队伍自身建设，以服务质量提升工作标准。以限度地适应保安服务行业对安全防范方面多层次、多形式的需求，牢固树立以项目为家、不计个人得失的观念，全心全意为项目、业主服务;抓保安员主动服务、热情服务、爱岗敬业、忠于职守的工作道德，树立公司良好的形象窗口。
三、工作中存在不足
在这一月里，我部工作取得了一定成绩，但在很多方面仍有不足之处，离项目要求还差一定距离，部分保安队员工作责任心不强，服务意识差，我部门对部分违规违纪较重、累教不改的保安人员进行了辞退处理。安全工作。消防安全是我部常抓不懈的重要工作，落实了专项检查。定期对消防安全隐患及时检查，及时发现，及时整改;定期对保安队伍进行消防安全知识及业务技能培训，保证项目各区域无火灾隐患和事故的发生，确保管理处的正常经营，保障公司财产、业主的安全。
——幼儿园四月份工作总结 (菁华5篇)
简简单单的四月份又过去了，这是一个暖意和凉意并存的月份，也是一个踏青的好时机，在这个月我们经历了清明节这一特殊的节日。我们幼儿园在四月可是做了不少的事情。
在四月份的开始我们就以春季的保健工作为主展开工作，主要是在这个月中天气的变化反复无常，时冷时热，而小朋友们的抵抗力较差，不能很好地面对天气的变化，所以我们需要适时地让孩子们增减衣物，让他们不被病菌所侵袭。在整个四月份，教育孩子们多穿衣物，勤洗手，多运动，在这期间和同学们一起将身体保护好，锻炼好。
在四月份我们幼儿园有一次特殊的活动就是在清明节的前一天举办了一次活动，让幼儿认识到清明节的来历，为什么会有这样特殊的日子。在整个活动中，每一位幼儿都认真的听讲，积极地参与活动，在最后我们还合唱了一首歌曲，让整个活动圆满落幕。
五月一日就是劳动节，为了让幼儿领会到劳动的意义，在四月底我们幼儿园就举办了劳动节的活动，在活动中我们鼓励幼儿在家里积极参与家务活的准备，在幼儿园一起打扫教室等等，让我们一起做一个勤劳的人。
四月就这样波澜不惊的过去了，我们迎来了新的五月。五月的天气渐渐地明朗起来，不再阴雨连绵，我们有很多的户外活动就此可以展开，而且离六月一日儿童节也只剩下一个月的时间了，我们要开始准备节目和物品的购置。
因此在五月份我们需要做的事情有很多，举办一次小小的运动会，选择一个趣味运动项目，邀请脚掌一起来参与到其中，让他们看看孩子们*时在幼儿园的表现，在运动会上的表现。在这之前，我们首先做好场地的安排，和比赛项目的报名安排，以及整理出一些运动会项目需要购买的物品单，等待着这样一场阳光活动的到来。
同时确定六一儿童节盛大聚会的节目单，通知到各个组织人员，准备节目的编排和演练等等。集思广益，在这样的聚会中还有什么小活动可以准备的，尽量在节日到来前将所有的准备事项都能够安排完美。
因春季为传染病的高发期，为了预防传染玻我园实行了门禁制度，即杜绝除幼儿园教师外的一切外来人员(本园家长及参观人员)进园。这一制度的实施得到了全园家长及外来参观人员的理解与支持，同时为了方便家长了解我园四月及五月的工作安排，特将以上工作公布如下：
1、邀请西瓜班家长观摩教学。
2、由于手足口和水痘疫情，决定游泳课暂停，各班组织幼儿放风筝或踢足球活动，多增加阳光浴的时间。
3、认识春天，组织全园幼儿外出写生。
4、召开伙委会，组织各班生活教师、食堂领导及食堂工作人员，针对伙食情况提出改进意见。月底两个部门的.领导及主要操作人员又一次针对提高伙食质量进行商讨。
5、全园教师参加一年一度上岗体检，
6、爱读书活动：“每人会讲一个故事”启动。
7、各班开设活动区，为培养孩子们自主学*、合作意识、想象力、创造力等提供空间。
8、由外教组织全园幼儿体验“国际文化节―复活节”活动。
9、4月22日为4月过生日的小朋友集体生日会，本次生日会由桔子班教师负责。老师们的童话剧和每个班带来的精彩节目，为生日会增添光彩。
10、迎接教委领导及其它园园长来园指导。各位领导及园长对我园所做的工作给予充分肯定。
11、教师相互观摩课，为提高教师专业水*提供*台。注重评价和总结。
12、培训全园教师对幼儿常见外伤的处理。
13、制定手足口、水痘防空措施，应急预案。加强日常消毒管理，发放家长问卷，及时发放关于传染病防控知识。
14、国防教育启动。已组织部分幼儿参与篇章一“观看阅兵式”。
15、组织教师到姐妹园所参观学*。
16、策划运动会程序和游戏项目。组织全园幼儿练*大型操。
17、对全园教师进行幼儿体能测试的培训。各班把测试的内容纳入到户外体育游戏中。
18、组织西瓜班部分幼儿练*升**。参加5月4日学校升**活动。
19、早教下社区活动，组织教师到万科进行早教宣传工作。
20、邀请西瓜班家长参加由小学部李校长主持的招生会。
“春天天气真好，花儿都开了……”伴随着春天的歌声，苗苗班的宝贝们度过了快乐的四月。在这个月里，我们有着丰富多彩的活动，有着欢乐的笑语，有着精彩的表现。
4月份，我们开展了一系列丰富多彩的活动：在《美丽的春天》主题里，我们与孩子们一起通过散步，认识了幼儿园中美丽的春景；通过踏青远足，欣赏到了春天美丽的田野，与大自然来了一次亲密的接触；诗歌“春风”，把大家带到了春的意境中；手指点画“桃花”让孩子们在粉红色的花瓣中找到了春的影子。我们还在我们的班级特色剪贴画中制作了柳树、迎春花、蝴蝶等，进一步加深孩子们对春天的理解，从而产生了对春天的喜爱之情，孩子们用简单、质朴的语言、童真的画笔、稚嫩的声音表现出对春天的喜爱。手在人的个体发展中起着重要作用。在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学*情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。《小手的秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪；《小手歌》、《打开尝一尝》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。另外，通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务；与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。
在保育工作方面，随着天气渐渐地热起来了，我们请家长及时更换了被褥。在宝宝们的着装方面，也请家长选择一些便于穿脱的。我们也时刻注意着宝宝们日常活动，及时为他们穿脱衣物，也注意个别幼儿的运动量，以免幼儿一冷一热后着凉生病。提醒幼儿天气热了，多喝开水。
本月最开心的事，就是4月21日，我们小班组开展的亲子运动会。各位爸爸妈妈都非常重视这一次的机会，在百忙中抽出时间来参加了此次活动。在运动会中我们苗苗班的宝贝和爸爸妈妈们斗志高昂，经过8场角逐，获得了五个第一的好成绩。这充分体现了我们这个小团队的实力，团结、合作、互信是我们彼此的桥梁。
在本月的26日，妇保所来园进行了六一的体检，分别检查了幼儿的视力和听力。
存在问题和努力方向：
1、班级里仍有一部分孩子孩子在集体活动时不愿意举手回答问题，教师要用一些孩子喜欢的方式对孩子进行鼓励，鼓励他们大胆的在集体面前表达自己的想法。
2、孩子进餐时的表现不是很好，总会有孩子把米粒掉在地上，教师引导孩子正确使用勺子。
3、幼儿的常规*惯还是有待于加强，尤其是幼儿在活动中的规则。
一、行政事务方面：
1.召开“教育工作者心系群众”、“千名教师访万家”活动动员大会。为认真贯彻落实教育局文件精神，我园于4月1日下 午召开了动员大会，会上园长组织全体教师一起学*了浮桥镇幼教中心“教育工作者心系群众，千名教师访万家”活动方案，使大家明确了本次活动的目的、内容。 会上园长对各班主任提出了几个要求：一要走访前精心准备，制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。二要积累好有关活动资料，形成走访工作 档案。三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。
2． 开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展“阳光闸幼教师工作的二十条大家谈”活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。 通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败！教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼 儿，使幼儿快乐健康地成长。
3．参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在杨雅婷主任的带领下，分别对浏家港幼儿园 与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象， 调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。
4.组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了“太仓教育精神”文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。
二、教育教学方面：
1. 组织幼儿开展“亲*自然、感受春天”春游远足活动。为了让孩子们亲*自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小 朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲*认识大自然的机会，开阔了 孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。
2．开展中班保教调研暨课题展示活动。为进 一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此 次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流 研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水*得到质的提升。
中班组吴燕老师向大家展示了美术教学 活动――线描画《花海》，吴老师创设了适宜的教学情景，运用了新的白板技术，引导孩子们运用已学过的和新授的点、线、面进行巧妙组合，创造性地变化出丰富 多样的图案，激发了孩子学*线描画的浓厚兴趣。课题展示交流活动，为我园踏实有效地开展好课题研究工作奠定了基础，同时也为教师提供了一次相互学*、展示 自我的好机会，推动了幼儿园的教育科研工作日趋规范化、科学化，将促进幼儿园的教科研更上一个台阶。
3．举行五年内青年教师评优课活动。 为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师 评优课中，徐婧老师执教了小班美术活动“画太阳”，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。
吴燕老师执教了中班科学活动“剪剪乐”，让幼儿在操作探索中体验剪纸 的快乐。陆莉老师执教了大班美术活动“跳舞的小人”，巧妙利用废旧材料，让幼儿设计跳舞人的动作，激发幼儿的创造性。潘瑜老师执教了大班语言活动“一根羽 毛也不能动”，通过PPT课件，让幼儿在说说讲讲中了解朋友的友谊比比赛的胜负更重要。评优活动后进行了热烈的研讨，最后业务主任钱燕重点围绕如何根据幼 儿发展目标预设好活动目标进行了指导，使青年教师们受益匪浅。本次评优活动经评委会商议，一致推荐陆莉老师参加幼教中心的第三届“小荷杯”评优课。
4. 开展师徒汇报课活动。为了检验本学期“师徒结对”工作开展情况，本月我园开展了“师徒汇报展示活动”。潘瑜和吴燕师徒分别展示了大班语言活动“一根羽毛也 不能动”和中班科学活动“剪剪乐”。本次活动不仅营造了师徒教学相长、相互学*的氛围，也激发了教师们的学*积极性，促进了幼儿园可持续发展。
5. 组织教师参加感知网校学科远程在线培训。4月11日放学后组织公办教师参加感知网校在线培训，大家聆听了谢玉兰老师“幼儿园文学活动的思考与实践”的讲 座，使大家对幼儿园文学活动的多种形式以及实施的一些途径与策略等有了清楚的了解。教师们还结合自己的教学实际撰写学*心得，及时提交作业。
6．组织教师外出观摩学*。本月分批组织教师到南园幼儿园、实验幼儿园参加太仓市区域活动观摩研讨、第二期电子白板培训班教学观摩及苏州市学科带头人课堂教学展示观摩，观摩学*给教师们提供了很好的学*机会，开阔了教师们的眼界。
三、保育后勤方面：
1．组织保教人员进行卫生保健业务培训。4月11日下午，我园举办了春季常见传染病的识别和预防知识讲座。保健老师深入浅出的向大家讲述了常见传染病的症状、传播途径和预防措施。通过这次讲座使教师和保育员们懂得了许多关于传染病的知识，提高了保育工作能力。
2． 开展食品安全周活动。为切实做好食品安全宣传工作，深入宣传贯彻《食品安全法》，进一步普及食品安全知识，我园于4月16日～4月20日开展了为期一周的 食品安全宣传活动。园部利用宣传橱窗向家长宣传了“如何确保日常饮食安全”的小知识。各年龄班分别开展了“可怕的细菌”、“预防食物中毒”、“细菌和我们 的生活”健康教育活动。还组织后勤人员开展了“预防食物中毒”的培训。通过食品安全宣传周活动，使家长、幼儿、教职工了解了有效预防食物中毒的措施和要 求，增强了家长、教职工的食品安全意识，营造了一个人人关注食品安全的良好氛围。
四、家长工作方面：
开展“千名教师访万 家”活动。各班教师利用中午午休时间按计划开展上门家访活动，向家长如实反馈幼儿在园学*情况及表现，与家长共同分析发掘幼儿的兴趣特长、发展潜力，共同 探讨促进幼儿健康成长的教育措施和方法。在家访过程中教师还认真填写《教师家访登记表》，认真收集、整理相关家访档案资料，全面、真实、详实地展示家访活 动的全过程。
“春天天气真好，花儿都开了……”伴随着春天的歌声，苗苗班的宝贝们度过了快乐的四月。在这个月里，我们有着丰富多彩的活动，有着欢乐的笑语，有着精彩的表现。
四月份，我们开展了一系列丰富多彩的活动：在《美丽的春天》主题里，我们与孩子们一起通过散步，认识了幼儿园中美丽的春景；通过踏青远足，欣赏到了春天美丽的田野，与大自然来了一次亲密的接触；诗歌“春风”，把大家带到了春的意境中；手指点画“桃花”让孩子们在粉红色的花瓣中找到了春的影子。我们还在我们的班级特色剪贴画中制作了柳树、迎春花、蝴蝶等，进一步加深孩子们对春天的理解，从而产生了对春天的喜爱之情，孩子们用简单、质朴的语言、童真的画笔、稚嫩的声音表现出对春天的喜爱。手在人的个体发展中起着重要作用。在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学*情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。《小手的秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪；《小手歌》、《打开尝一尝》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。另外，通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务；与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。
在保育工作方面，随着天气渐渐地热起来了，我们请家长及时更换了被褥。在宝宝们的着装方面，也请家长选择一些便于穿脱的。我们也时刻注意着宝宝们日常活动，及时为他们穿脱衣物，也注意个别幼儿的运动量，以免幼儿一冷一热后着凉生病。提醒幼儿天气热了，多喝开水。
本月最开心的事，就是4月23日，我们小班组开展的亲子运动会。各位爸爸妈妈都非常重视这一次的机会，在百忙中抽出时间来参加了此次活动。在运动会中我们苗苗班的宝贝和爸爸妈妈们斗志高昂，经过8场角逐，获得了五个第一的好成绩。这充分体现了我们这个小团队的实力，团结、合作、互信是我们彼此的桥梁。
在本月的28日，妇保所来园进行了六一的体检，分别检查了幼儿的视力和听力。
存在问题和努力方向：
1、班级里仍有一部分孩子孩子在集体活动时不愿意举手回答问题，教师要用一些孩子喜欢的方式对孩子进行鼓励，鼓励他们大胆的在集体面前表达自己的想法。
2、孩子进餐时的表现不是很好，总会有孩子把米粒掉在地上，教师引导孩子正确使用勺子。
3、幼儿的常规*惯还是有待于加强，尤其是幼儿在活动中的规则。
——中班四月份工作总结 (菁华5篇)
春意盎然的四月即将流逝，即将迎来的是热情奔放的五月。回忆四月的点滴，伴随着我们的除了有孩子们的成长，还有着春天特有的特征——春雨绵绵。春季是万物复苏、推陈新旧的季节，也是传染病多发的季节。所以我们也经常跟孩子和家长们沟通，请家长们尽量不要带孩子去人多的地方、注意孩子的个人卫生、家中勤开窗通风等。当然，我们幼儿园在这方面也做得很到位。本月即将结束，现将本月工作总结如下：
一、卫生保健：
四月天气变化多端，早晚温差较大。部分孩子也深受其影响，不是你感冒发烧了，就是我咳嗽了。每到周一，请假的孩子多了，班上带药的孩子也多了。老师仔细一问，大部分孩子的回答是：“老师，因为我感冒了”、“老师，因为我咳嗽”。在班上，我们对孩子进行正面引导和教育。“孩子们：你们热时，可以自己将衣服脱下来并保管好或请老师帮忙。冷时，可以自己去书包拿衣服加上或请老师帮忙帮你将衣服加上”等。在幼儿园，大部分孩子都可以做到根据自己的需求添减衣服或告诉老师自己的需求请老师帮忙添减衣服。但也有小部分孩子因在家时，生活上的事情家长或长辈们的过分代替包办从而导致孩子在生活自理能力方面不如其他孩子。虽然我们每次开家长会都会同家长说：“我们要多锻炼孩子，让孩子养成良好的生活和学**惯，为以后上小学而打下良好的基础。培养孩子的生活自理能力，让孩子们知道自己能做的事情一定要自己做”等。但仍然有部分家长和长辈们不能做到。
本月班上消毒工作做的`还不错，但仍需继续努力，争取做的更好!
二、安全工作：
本着以安全为宗旨开展孩子的各项活动。本月我班未出现大的安全事故，我们会继续努力，争取让安全事故远离我们幼儿园，远离我们的孩子!
三、教学工作：
本月的主题教学是“和纸玩游戏”。在开展此主题中，我们带领孩子与各种各样的纸展开一系列的互动。让孩子从撕贴纸和折叠纸中直接去触摸和感受纸的材质，了解不同纸各自具有特色，更重要的是，孩子可以真正和纸玩游戏，他们可以折一折、玩一玩各式各样的纸，可以开动脑筋，想办法让纸站起来，让立体的纸变化出不同的空间。
一、行政事务方面：
1、召开"教育工作者心系群众"、"千名教师访万家"活动动员大会。为认真贯彻落实教育局文件精神，我园于4月1日下午召开了动员大会，会上园长组织全体教师一起学*了浮桥镇幼教中心"教育工作者心系群众，千名教师访万家"活动方案，使大家明确了本次活动的目的、内容。会上园长对各班主任提出了几个要求：
一要走访前精心准备，制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。
二要积累好有关活动资料，形成走访工作档案。
三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。
四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。
2、开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展"阳光闸幼教师工作的二十条大家谈"活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败！教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼儿，使幼儿快乐健康地成长。
3、参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在杨雅婷主任的带领下，分别对浏家港幼儿园与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象，调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。
4、组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了"太仓教育精神"文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。
二、教育教学方面：
1、组织幼儿开展"亲*
自然、感受春天"春游远足活动。为了让孩子们亲*自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲*认识大自然的机会，开阔了孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。
2、开展中班保教调研暨课题展示活动。为进一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水*得到质的提升。
中班组吴燕老师向大家展示了美术教学活动——线描画《花海》，吴老师创设了适宜的教学情景，运用了新的白板技术，引导孩子们运用已学过的和新授的点、线、面进行巧妙组合，创造性地变化出丰富多样的图案，激发了孩子学*线描画的浓厚兴趣。课题展示交流活动，为我园踏实有效地开展好课题研究工作奠定了基础，同时也为教师提供了一次相互学*、展示自我的好机会，推动了幼儿园的教育科研工作日趋规范化、科学化，将促进幼儿园的教科研更上一个台阶。
3、举行五年内青年教师评优课活动。为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师评优课中，徐婧老师执教了小班美术活动"画太阳"，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。
一、行政事务方面：
1.召开"教育工作者心系群众"、"千名教师访万家"活动动员大会。为认真贯彻落实教育局文件精神，我园于4月1日下 午召开了动员大会，会上园长组织全体教师一起学*了浮桥镇幼教中心"教育工作者心系群众，千名教师访万家"活动方案，使大家明确了本次活动的目的、内容。 会上园长对各班主任提出了几个要求：一要走访前精心准备，
制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。二要积累好有关活动资料，形成走访工作 档案。三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。
2． 开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展"阳光闸幼教师工作的二十条大家谈"活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。 通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败！教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼 儿，使幼儿快乐健康地成长。
3．参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在杨雅婷主任的带领下，分别对浏家港幼儿园 与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象， 调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。
4.组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了"太仓教育精神"文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。
二、教育教学方面：
1. 组织幼儿开展"亲*
自然、感受春天"春游远足活动。为了让孩子们亲*自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小 朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲*认识大自然的机会，开阔了 孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。
2．开展中班保教调研暨课题展示活动。为进 一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此 次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流 研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水*得到质的提升。
中班组吴燕老师向大家展示了美术教学 活动——线描画《花海》，吴老师创设了适宜的教学情景，运用了新的白板技术，引导孩子们运用已学过的和新授的点、线、面进行巧妙组合，创造性地变化出丰富 多样的图案，激发了孩子学*线描画的浓厚兴趣。课题展示交流活动，为我园踏实有效地开展好课题研究工作奠定了基础，同时也为教师提供了一次相互学*、展示 自我的好机会，推动了幼儿园的教育科研工作日趋规范化、科学化，将促进幼儿园的教科研更上一个台阶。
3．举行五年内青年教师评优课活动。 为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师 评优课中，徐婧老师执教了小班美术活动"画太阳"，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。
时间是一只永远飞翔的鸟。转眼间一个月过去了。看着这些可爱的小天使一天天长大变化，心里有一种说不出的喜悦。幼儿园中班9月总结。
一、班级情况分析：
每个幼儿园的教育方式都很不一样，更不用说南北差异了。因为这里的家长大多是农民工或者商人，对学前教育了解不多，无法兼顾学前教育的重要性。他们盲目的想法是让孩子比别人多认识单词，多学*知识，多写单词。其实我多年的经验并不支持这种教学。而且我更注重行为*惯的培养。但是自从9月中旬来了以后，我和父母的沟通就没有多过，也没有给他们开家长会，所以实施起来还是比较困难。但是，为了孩子，我还是用自己的`方法教育孩子。
刚来中产的时候有点担心。因为我不知道怎么照顾孩子。但是，看到孩子的时候，我放下了很多。毕竟我上了两年半的课，带着比较容易。孩子们看到我，很快就接受了我。可能是对新老师不熟悉，有点好奇，所以上课和做什么都很配合。只是有些调皮的男生有点吵。可能是因为我在他们心里没有威信。但是过了一个星期左右，我已经服得很好了。孩子们*惯了我的教育方式。
音乐对孩子应该是很敏感的，但在孩子身上还是看不出来。比如我和孩子*时拍拍手，没有节奏。于是我想到了一个办法，就是坐在座位上，排好队，坐好，收藏书籍……这些都被钢琴取代了。一周后，孩子明显变了。只要听到相应的琴声，他们就知道该怎么办了。2周后唱歌会用手拍节奏，更喜欢唱歌。看到这个结果我很开心。
二、安全卫生工作：
虽然这里的幼儿园要求不多，但作为一个负责任的幼教老师，我必须为孩子的安全健康着想。既然托儿老师要跟着班车，我就要做一些卫生工作。比如在消毒方面，我会注意孩子能接触到的地方。所以放学后，我会用消毒水擦拭课桌、柜子、门、书包、杯架。教室一直都是通风的，但是因为风大，孩子们午睡的时候会关闭，起床后再打开。为了增强孩子的体质，我们在日常生活中每天都要做一定量的运动。根据天气变化，孩子们应该及时穿衣和脱衣服。午睡期间，注意增加或减少被子，养成孩子午睡的好*惯，特别注意饮食*惯，鼓励孩子不要挑食，提高午餐速度，形成更好的午餐*惯。日常生活中，时刻提醒孩子正确坐、站、走，教育孩子爱护五官。教育孩子早睡早起，少在家看电视，多运动，养成一定的作息*惯。
三、常规教育：
1.礼貌惯例
引导孩子在公园主动问候老师和阿姨，离开公园时主动说“再见”；在幼儿园，要团结孩子，互相帮助，不抢东西，不打人，认错道歉，主动说“对不起”。
2、卫生常规
每天早上，注意孩子衣服整齐，手干净，没有长指甲，带干净的手帕；提醒孩子饭前和上完厕所后洗手；教会孩子午餐时正确使用勺子，不挑食，不吃不玩，吃饭要慢，注意饮食卫生，饭菜不要留在桌上或地上。
3.定期午休
吃饭前后都要排队洗手，吃饭时不要说话，不要玩筷子和饭菜。吃完就把碗和勺子收起来，然后不跑安静看书。午睡前，我知道先小便，然后在老师的帮助下脱衣服，盖上被子。我不说话，不动，安静的睡觉，午睡的时候学会穿衣服穿鞋
子。
4、上课常规
要求幼儿听到琴声立即进教室，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛*视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的*惯。
5、课间游戏常规
教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。
6、爱护公物常规
教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，不踩椅子，不乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。
四、家长沟通工作：
由于是开学之后才来幼儿园，刚开始和家长还不是很熟悉，对孩子也不够了解，所以头一个星期和家长沟通得不是很多。但是一周之后，我对孩子们都有了一些了解，便与家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。虽然还没有取得所有家长的完全信任，但我相信在我今后的努力中，一定会让家长对自己更加认可!
五、不足和加强方面：
1、在幼儿的*惯方面，还得继续加强，因为*惯要慢慢养成，所以我们将按照上述要求一步步努力。
2、在与家长沟通方面，我应该更主动、积极地向家长反映孩子的情况，并多与家长交流育儿经验。
3、在教学方面，应该多学*经验，让孩子接受更好的教育。
4、可能*时和幼儿说话比较随意，所以关于幼儿的情感教育比较缺乏，以后应该多关注每个幼儿的心灵，多给他们鼓励，善于发现他们的优点。耐心对待每一个孩子。
春意盎然的四月即将流逝，即将迎来的是热情奔放的五月。回忆四月的点滴，伴随着我们的除了有孩子们的成长，还有着春天特有的特征——春雨绵绵。春季是万物复苏、推陈新旧的季节，也是传染病多发的季节。所以我们也经常跟孩子和家长们沟通，请家长们尽量不要带孩子去人多的地方、注意孩子的个人卫生、家中勤开窗通风等。当然，我们幼儿园在这方面也做得很到位。本月即将结束，现将本月工作总结如下：
一、卫生保健：
四月天气变化多端，早晚温差较大。部分孩子也深受其影响，不是你感冒发烧了，就是我咳嗽了。每到周一，请假的孩子多了，班上带药的孩子也多了。老师仔细一问，大部分孩子的回答是：“老师，因为我感冒了”、“老师，因为我咳嗽”。在班上，我们对孩子进行正面引导和教育。“孩子们：你们热时，可以自己将衣服脱下来并保管好或请老师帮忙。冷时，可以自己去书包拿衣服加上或请老师帮忙帮你将衣服加上”等。在幼儿园，大部分孩子都可以做到根据自己的需求添减衣服或告诉老师自己的需求请老师帮忙添减衣服。但也有小部分孩子因在家时，生活上的事情家长或长辈们的过分代替包办从而导致孩子在生活自理能力方面不如其他孩子。虽然我们每次开家长会都会同家长说：“我们要多锻炼孩子，让孩子养成良好的生活和学**惯，为以后上小学而打下良好的基础。培养孩子的生活自理能力，让孩子们知道自己能做的事情一定要自己做”等。但仍然有部分家长和长辈们不能做到。
本月班上消毒工作做的还不错，但仍需继续努力，争取做的更好!
二、安全工作：
本着以安全为宗旨开展孩子的各项活动。本月我班未出现大的安全事故，我们会继续努力，争取让安全事故远离我们幼儿园，远离我们的孩子!
三、教学工作：
本月的主题教学是“和纸玩游戏”。在开展此主题中，我们带领孩子与各种各样的纸展开一系列的互动。让孩子从撕贴纸和折叠纸中直接去触摸和感受纸的材质，了解不同纸各自具有特色，更重要的是，孩子可以真正和纸玩游戏，他们可以折一折、玩一玩各式各样的纸，可以开动脑筋，想办法让纸站起来，让立体的纸变化出不同的空间。
——四月份销售工作总结菁选
四月份销售工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，为此要我们写一份总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编为大家整理的四月份销售工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
四月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就四月份的销售工作总结一下。
做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够做到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我认真仔细努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的.时间跟耐心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月来，我根据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些经验，回顾四月份，简简单单的工作当中，我也得到了很多的成长，这样的成长是非常可贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美好，工作上面一丝不苟的去完成好，相信自己能够在未来的工作当中做到更加用心，更加仔细，这是我对自己的一个要求。
我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验，我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，四月份是非常宝贵的一个月，当然有很多不足的地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做的不对的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作让我非常的开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作经验告诉我，在工作当中，一定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人。
我周围也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学*的对象，是我需要去认真对待的事情，努力的去提高自己的销售能力，我也非常愿意去，在下阶段的工作当中，提高自己有不足的地方，及时的纠正，保持好状态，虚心的学*，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的'时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
四月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不明白我还能从哪方面进行努力，在4月结束的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的'第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心*静后，很认真的请求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!
一、成交情况分析
1、截止于4月x日共签约：x套；xx：x套；xx：x套，共x套。已销售1至5楼的x%。
2、签约户型统计表。
3、截止于4月x日已签约面积为x*方米。已签约金额为x元。
4、截止于4月x日已提取佣金x元。
5、销售率统计：
（1）本月销售套数，已开套数为：x%；
（2）本月销售套数，总套数为：x%；
（3）本月销售面积，上月销售面积为：x%。
（4）原因分析：本月销售房屋x套，销售面积比上月销售面积。
增加了x%，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售x号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对x号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水*普遍提高。
二、成交客户分析
1、成交客户年龄统计。
2、成交客户付款方式统计。
3、成交客户户籍情况统计。
4、成交客户现居位置统计。
成交客户现居位置统计表。
5、成交客户购房原因。
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。
6、成交客户信息来源统计。
7、成交客户特征描述。
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的`购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到x%左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三、业务成交业绩统计
四、宣传推广绩效统计
1、报纸广告绩效统计
本月接听来电x通，接待来访x位，因报纸广告直接成交x套。报纸广告宣传总费用为x元，总成交数x套，*均每套成本x元。
2、路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为x元，因路牌站牌广告直接成交成交总数x套，*均每套成本x元。
3、原因分析
从目前的广告反馈情况来看，xx大街的候车亭广告起到了在xx区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《xxxx》、《xxxx》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的*面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。
五、价格分析
1、已成交客户实际成交均价x元，*方米，已成交客户底价均价x元，*方米，每*方米超出x元。
2、结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻*，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在展会上开展丁户型价格促销活动。
六、区域市场竞争各案
七、干扰因素
1、现场整治；
2、看房通道；
3、样板间配饰；
4、售楼处迁址。
八、下月销售策略
1、拆迁地区派发；
2、展会促销；
3、丁户型宣传促销；
4、丁户型价格促销。
不经意间，四月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
一、四月份项目业绩
接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的.效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
二、四月份工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。
3、年底的代理费拖欠情况严重。
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
希望五月份我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献。
四月，业绩十分一般的我，只能应对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，x个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是x多啊，xx医药公司串货有x千多，xx医药公司和xx医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程!
在那里的`操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!xx一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。xx医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，xx的发展模式正是我们发展的有力对象，贴合我们的发展，在xx我的冲剂买的很好，每个月能销售x盒，客户要货量也大。xx市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，xx和xx医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从x万多市场做到x万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就能够x千的销量，在xx作试点的效果大，xx是我们重点医药公司，这个月就做了将*x万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!
时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。那么要如何写呢？以下是小编整理的20xx商场销售四月份工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
四月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就四月份的销售工作总结一下。
做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够做到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我认真仔细努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟耐心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月来，我根据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的`，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些经验，回顾四月份，简简单单的工作当中，我也得到了很多的成长，这样的成长是非常可贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美好，工作上面一丝不苟的去完成好，相信自己能够在未来的工作当中做到更加用心，更加仔细，这是我对自己的一个要求。
我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验，我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，四月份是非常宝贵的一个月，当然有很多不足的地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做的不对的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作让我非常的开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作经验告诉我。
在工作当中，一定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人，我周围也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学*的对象，是我需要去认真对待的事情，努力的去提高自己的销售能力，我也非常愿意去，在下阶段的工作当中，提高自己有不足的地方，及时的纠正，保持好状态，虚心的学*，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，某同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，某同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的.飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过x个月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，某同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且x期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。
根据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗*稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的*惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学*。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。
房产销售四月工作计划范例3
四月份的个人销售计划：
一、熟悉公司的'规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学*计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的＇生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学*计划
学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
一、加强学*，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学*。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学*讲座，我都认真参加。通过学*知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学*。通过这些学*活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的.工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学*还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面加大了招商工作学*的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥*惯，*日的不良的工作*惯、作风难以改掉作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
四月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就四月份的销售工作总结一下。
做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够做到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我认真仔细努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟耐心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月来，我根据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些经验，回顾四月份，简简单单的工作当中，我也得到了很多的成长，这样的成长是非常可贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美好，工作上面一丝不苟的去完成好，相信自己能够在未来的工作当中做到更加用心，更加仔细，这是我对自己的一个要求。
我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验，我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，四月份是非常宝贵的一个月，当然有很多不足的'地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做的不对的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作让我非常的开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作经验告诉我，在工作当中，一定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人，我周围也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学*的对象，是我需要去认真对待的事情，努力的去提高自己的销售能力，我也非常愿意去，在下阶段的工作当中，提高自己有不足的地方，及时的纠正，保持好状态，虚心的学*，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。
四月份销售工作总结篇一药品行业销售员工作总结福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，
一、我先讲几个故事。
我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏损。在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运
营资金充足;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。
再有一个例子，xx品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，xx品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水*;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。
在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。
从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。
被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。
二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢?
我们经常说到学*，那我现在来向大街上买耗子药的学*，看看我们的相同点在哪儿呢?
1、敬业精神。卖耗子药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛
苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的'私人时间。
2、熟练的专业知识。买耗子药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。
3、精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、it，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在ppt中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在it行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。
4、注重宣传。买耗子药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。
5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。
6、装备齐全。买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、u盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。
所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样准备齐全装备，学*好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。
四月份销售工作总结篇二*一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xxx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水*。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学*业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
四月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学*。
一、20xx年xxxx月销售总结
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学*和引导。
4、在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
二、xxxx月工作计划
xxxx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好xx月4号边老师来xx 进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学*全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的.，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
在4月份这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在上级的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，4月份际完成销售量为xx台，相比较2月份和3月份取得的返点，成绩不是很理想，但是与1月份相比是有进步的。其中保险取得，精品取得
，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。以下就是我4月份这个月的工作总结和分析：
1、组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。
2、虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的*惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的'而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。
5、销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
6、销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7、增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。
以上是我对我们4月份的工作总结，大部分都是自己做不好的地方，不够完善，也不够成熟。我认为公司今后的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。所以在以后，我会不断完善公司的员工素质，再提高业绩。
在繁忙的工作中不知不觉20xx年已经过去了一小半，回顾四月份工作历程，作为XX的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特此做以下工作总结：
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的'优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
关于销售情况的分析：
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学*销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学*，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
