工作总结：
20xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；20xx是我职场人生的一个转折点，临*年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于XX年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学*产品知识，吸收学*行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。XX年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的.程度。在今后的工作中一定加强学*并多请教领导和同事。
市场分析：
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
工作计划：
20xx年的工作规划（重点销售工作规化）
1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；
2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；
3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5：不断学*并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为*惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
新的一年已经来临，来到无锡美普索特电子科技有限公司已经快一个月了，在公司的这段时间跟李总学到了很多，对led行业也有了进一步的了解，在技术上以及为人处事上也学到了很多。在此，我对从事的技术工作做了如下总结。
一、工作内容（项目工程安装 、 售后维护工作）
开始的一个星期主要做的是项目工程安装，由于在无锡太古感知电能技术服务有限公司也从参加过项目工程的安装，所以用了一两天的时间安装工作就上手了，虽然也遇上了一些小麻烦，幸好有薛师傅的悉心教导，而且还学会了如何使用打孔机，切割机等工器具，并跟薛师傅也学到了一些安装方面的技术经验。在之后的几个星期，跟随李总到一些客户那边进行维护工作，因为第一次接触led显示器，所以期间也遇到了一些麻烦，幸好有李总在一旁做指导。
二、项目工程安装
1、led安装材料清单：
信号连接线、电源连接线、系统控制卡（装载在电脑内）、系统接受收卡（装载在led显示屏内）、台式电脑（含dvi视频输出及串口）、单元模块（根据客户不同的需求）以及相关附属配件。
2、led显示屏安装步骤：
1. 首先将切割好的型材拼接，也就是组装好显示屏的外框。市场上通用型材无非方形、圆 形、但组装方法是一样的。
2. 把外框架组装完毕，将单元板摆放于框架内（注意框架的正反面，有槽的一面是正面）， 这时候安装背条的位置是相当准确的，避免错一根而改全部的麻烦。
3. 背条固定完毕，将框架移开，安装磁铁。
4. 固定好单元板。
5. 连接好排线、上下电源线。
6. 固定好电源和控制卡。
7. 电源与单元板接线，注意正负极，建议使用双色软芯线。8. 控制卡与单元板的排线连接（特别重要），连接之前请仔细看明白为止，显示屏未固定在墙上之前，可以先通过测试按钮或接临时线来检查显示屏安装是否正确。
三、售后维护工作
由于有相关的专业做基础，再通过李总和陆师傅做指导，在根据李总给的资料以及上网所搜集的资料，进行分析和总结了一下售后维护工作中常见问题、故障原因以及处理方式，总结如下表：
1、显示屏常见的故障：
2、驱动部分故障：3、经验小结：
（1）、开关led显示屏注意事项：
1. 开关顺序：
开屏时：先开机，后开屏。
关屏时：先关屏，后关机。
(先关计算机不关显示屏，会造成屏体出现高亮点，烧毁灯管，后果严重。)
2．开关led显示屏时，间隔时间要大于5分钟。
3．计算机进入工程控制软件后，方可开屏通电。
4．避免在全白屏幕状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。
5．避免在失控状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。a．计算机没有进入控制软件等程序；
b．计算机未通电；
b．控制部分电源未打开。
6．环境温度过高或散热条件不好时，应注意不要长时间开屏。
7．led显示屏体一部分出现一行非常亮时，应注意及时关屏，在此状态下不宜长时间开 屏。
8．经常出现显示屏的电源开关跳闸，应及时检查屏体或更换电源开关。
9．定期检查挂接处的牢固情况。如有松动现象，注意及时调整，，重新加固或更新吊件。
10．根据显示屏体、控制部分所处环境情况，避免虫咬，必要时应放置防鼠药。
(2)、控制部分的更改、变动注意事项
1．计算机、控制部分的电源线零、火不能反接，应严格按原来的位置插接。如有外设， 连接完毕后，应测试机壳是否带电。
2．移动计算机等控制设备时，通电前应首先检查联接线、控制板有无松动现象。
3．不能随意改动通讯线、扁*联接线的位置、长度。
4．移动后如发现短路、跳闸、烧线、冒烟等异常显现时，不应反复通电测试，应及时 查找问题。
四、建议
2.在进行售后维护时，尽量让客户签字，并将售后维护记录表填写完整，一边日后的二次资源的开发。
3.如果条件允许的话，则尽量给每个技术员和安装人员配好工具包以及相应的工具，并要求在进行安装或维护工作之后要对自己的工器具进行盘点并清理施工现场。
4.在施工和售后工作完成之后要跟客户做好交接，对因为施工或维护所变动的.客户的硬件和软件设施进行归为，做到不影响客户的工器具、电脑等的正常使用。
5.在进行维护工作的时候，如果因为技术人员未准备更换的硬件或软件设施，则尽可能的不要让客户知道故障的原因，以防客户自行更换解决。（如果是非收费客户则无所谓）6.将每次项目安装的方案以及客户资料保存好，以防日后做维护的时候忘记了硬件和软件的规格型号以及出厂厂家。
时光如水，光阴似箭，20xx年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。
我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将20xx年的主要工作情况述职如下：
一.以提高自身素质为突破口，在不断的学*中掌握干好工作的基本技能和知识：
在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾*一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学*了“企业管理类”等学*书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。通过学*，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。在不断的学*中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。
二.以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：
一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三.以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办好。一年来，节假日我基本没有休息，*时经常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部门员工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
四．20xx年的主要成果：
按照20xx年四月初我制定的三个产品（隧道灯，200W路灯，LED管灯）开发任务，其中合格的完成了两个，其LED隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业，并且整灯光效在比同行业都高（76lm/w），使用在重庆隧道使用中得到了验证；LED管灯已投放市场半年，目前还没有客户投诉产品质量问题。200W路灯已经完成设计，可以随时开模投产。
在计划开发工作外，还开发出高品质的100W开关电源；在配合销售部门的的工作中，完成了许多订单产品开发，还有工程产品设计等。
五.存在的问题及下步打算：
回顾一年来的工作取得了一定的成绩，但也觉得没有发挥好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次，在LED照明应用学术有待于同相关行业（**相关部门）交流，提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好，在三亚景观工程是有责任的。这些不足，有待于在下一步工作中加以改进和克服。
在新的一年，LED行业是充满机遇与挑战的时机，我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。
*期，我大队组织对我市LED室内电子显示屏的生产厂家进行摸底检查，LED室内电子显示屏为强制性产品目录中需要取得强制性认证的产品，按颜色基色主要分为：单基色电子显示屏：单一颜色（红色或绿色）。
双基色电子显示屏：红和绿双基色，256级灰度、可以显示65536种颜色。全彩电子显示屏：红、绿、蓝三基色，256级灰度。全彩色显示屏可以显示一千六百多万种色。按发光点直径及间距分类分为ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。
检查过程中发现生产企业主要存在以下两种情况：
1、公司只取得某一单元的室内电子显示屏强制性认证而生产
出厂其他单元的室内电子显示屏，比如某公司只取得了LED室内电子显示屏（单基色）而生产出厂双基色或全彩，均按《强制性产品认证管理规定》第四十九条列入目录的产品未经认证，擅自出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用的，由地方质检两局依照认证认可条例第六十七条规定予以处罚。（IT类产品单元划分细则）
2、公司取得某一规格的室内电子显示屏的强制性认证而生产
出厂其他规格的室内电子显示屏，比如某公司只取得了ф3.0LED室内电子显示屏（单基色）的强制性认证而生产出厂ф3.75LED室内电子显示屏（单基色），该行为属未向认证机构申请证书扩展而擅自出厂需要扩展覆盖范围的产品，按《强制性产品认证管理规定》第五十四条有下列情形之一的，由地方质检两局责令其改正，处3万元以下的.罚款：
（三）违反本规定第二十五条规定，未按照规定向认证机构申请认证证书扩展，擅自出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用列入目录产品的。产品类别判断：
1、单元产品的区分主要是通过单元板电路的差别区分出来
2、室内电子显示屏及其他电子显示屏的区分主要是通过其产品的外观。
20xx年的到来，标志着20xx的完整过渡，一年的始终，我总是*惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。 20xx年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，led百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！
一、工作伊始：熟悉产品，了解公司
出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足led分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。
二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是led行业，需求我们光源产品，一般的都是led照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。
在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？
在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到led，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是oem的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的'很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附*几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相*的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！
第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购
敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050的有没有。1w的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。
其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。
第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然
样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！
目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。
至于20xx年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学*是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，20xx传说中的世界末日都过来了，20xx你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！
——led工作总结 (菁华5篇)
led灯销售思路
目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对led行业了解的人并不多，对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。
主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明led灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得led的价格偏高。三是目前国内led灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。
所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待，不能急功*利，需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。
目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼*地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。
led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。
自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。
你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适
的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。 要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心*，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
led在室内照明工程中的应用
1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明
led光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它**谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。
2、娱乐场所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到**谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。
3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明
led光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的led灯具，而led**谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。
4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明
博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。led是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。
6、酒店、宾馆照明
酒店、宾馆的照明运用led产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 。
7、会议室、多功能厅照明
智能化控制的led灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。篇二：led灯饰市场调查报告
led灯饰市场调查报告
一、销售市场
通过*期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前
led灯饰销售市场有以下几个特点：
1. led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。
2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。
3. 销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。
4. 当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。
二、供应市场
通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供应市场分析，有以下几个特点：
1. 目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。 其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。
2. led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，高功率par系列射灯， 普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w，3x1w, 1x3w. 价格*均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。
3. 国内厂家所选用的芯片主要有：seoul(korea), edison(*), cree(usa), luxeon(usa), prolight(*), handson (china)
4. 虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。
5. 国内厂家数量*两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。
三、消费者
但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的'投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。
而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。
四、市场机会分析
结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：
虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可. 但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟*仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金
散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。 3）led光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。
所以，led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案?
时光如水，光阴似箭，20xx年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。
我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将20xx年的主要工作情况述职如下：
一.以提高自身素质为突破口，在不断的学*中掌握干好工作的基本技能和知识：
在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾*一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学*了“企业管理类”等学*书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。通过学*，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。在不断的学*中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。
二.以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：
一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三.以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办好。一年来，节假日我基本没有休息，*时经常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部门员工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
四．20xx年的主要成果：
按照20xx年四月初我制定的三个产品（隧道灯，200W路灯，LED管灯）开发任务，其中合格的完成了两个，其LED隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业，并且整灯光效在比同行业都高（76lm/w），使用在重庆隧道使用中得到了验证；LED管灯已投放市场半年，目前还没有客户投诉产品质量问题。200W路灯已经完成设计，可以随时开模投产。
在计划开发工作外，还开发出高品质的100W开关电源；在配合销售部门的的工作中，完成了许多订单产品开发，还有工程产品设计等。
五.存在的问题及下步打算：
回顾一年来的工作取得了一定的'成绩，但也觉得没有发挥好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次，在LED照明应用学术有待于同相关行业（*相关部门）交流，提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好，在三亚景观工程是有责任的。这些不足，有待于在下一步工作中加以改进和克服。
在新的一年，LED行业是充满机遇与挑战的时机，我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。
*期，我大队组织对我市LED室内电子显示屏的生产厂家进行摸底检查，LED室内电子显示屏为强制性产品目录中需要取得强制性认证的产品，按颜色基色主要分为：单基色电子显示屏：单一颜色（红色或绿色）。
双基色电子显示屏：红和绿双基色，256级灰度、可以显示65536种颜色。全彩电子显示屏：红、绿、蓝三基色，256级灰度。全彩色显示屏可以显示一千六百多万种色。按发光点直径及间距分类分为ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。
检查过程中发现生产企业主要存在以下两种情况：
1、公司只取得某一单元的室内电子显示屏强制性认证而生产
出厂其他单元的室内电子显示屏，比如某公司只取得了LED室内电子显示屏（单基色）而生产出厂双基色或全彩，均按《强制性产品认证管理规定》第四十九条列入目录的产品未经认证，擅自出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用的，由地方质检两局依照认证认可条例第六十七条规定予以处罚。（IT类产品单元划分细则）
2、公司取得某一规格的室内电子显示屏的强制性认证而生产
出厂其他规格的室内电子显示屏，比如某公司只取得了ф3.0LED室内电子显示屏（单基色）的强制性认证而生产出厂ф3.75LED室内电子显示屏（单基色），该行为属未向认证机构申请证书扩展而擅自出厂需要扩展覆盖范围的产品，按《强制性产品认证管理规定》第五十四条有下列情形之一的，由地方质检两局责令其改正，处3万元以下的罚款：
（三）违反本规定第二十五条规定，未按照规定向认证机构申请认证证书扩展，擅自出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用列入目录产品的。产品类别判断：
1、单元产品的区分主要是通过单元板电路的差别区分出来
2、室内电子显示屏及其他电子显示屏的区分主要是通过其产品的外观。
时光如水，光阴似箭，20xx年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。
我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将20xx年的主要工作情况述职如下：
一.以提高自身素质为突破口，在不断的学*中掌握干好工作的基本技能和知识：
在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾*一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学*了“企业管理类”等学*书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。通过学*，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。在不断的学*中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。
二.以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：
一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三.以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办好。一年来，节假日我基本没有休息，*时经常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部门员工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
四．20xx年的主要成果：
按照20xx年四月初我制定的三个产品（隧道灯，200W路灯，LED管灯）开发任务，其中合格的完成了两个，其LED隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业，并且整灯光效在比同行业都高（76lm/w），使用在重庆隧道使用中得到了验证；LED管灯已投放市场半年，目前还没有客户投诉产品质量问题。200W路灯已经完成设计，可以随时开模投产。
在计划开发工作外，还开发出高品质的100W开关电源；在配合销售部门的的工作中，完成了许多订单产品开发，还有工程产品设计等。
五.存在的问题及下步打算：
回顾一年来的工作取得了一定的成绩，但也觉得没有发挥好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次，在LED照明应用学术有待于同相关行业（*相关部门）交流，提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好，在三亚景观工程是有责任的。这些不足，有待于在下一步工作中加以改进和克服。
在新的一年，LED行业是充满机遇与挑战的时机，我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。
xx年的到来，标志着xx的完整过渡，一年的始终，我总是*惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。
xx年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，LED百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！
一、工作伊始：熟悉产品，了解公司
出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足LED分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。
二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程
进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是LED行业，需求我们光源产品，一般的都是LED照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。
在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？
在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到LED，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是OEM的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附*几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相*的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！
第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购
数量的积木依然堆砌，下一步就是去伪存真了，这个过程，需要双方的相互交流，才能判别，打电话，成为了一种方式，游走于采购和前台之间，十八般武艺，犹于八仙过海各显神通。辛辛苦苦找到采购的电话和QQ，又要开始马不停蹄的和采购大人，交流沟通，以求能获得一个良好的印象，以便下一步的开展合作铺路，在这其中，无数次的拒绝，成为了，主旋律，温柔的声音，无聊的对话，客气的拒绝，礼貌的婉拒，粗暴的拒绝，无声的挂断，
敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！ 谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050 的有没有。1W的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。
其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。
第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然
样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！
目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。
至于xx年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学*是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！
最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，xx传说中的世界末日都过来了，20xx你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好 年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！
——LED工作总结（精选五篇）
新的一年已经来临，来到无锡美普索特电子科技有限公司已经快一个月了，在公司的这段时间跟李总学到了很多，对LED行业也有了进一步的了解，在技术上以及为人处事上也学到了很多。在此，我对从事的技术工作做了如下总结。
一、工作内容（项目工程安装、售后维护工作）
开始的一个星期主要做的是项目工程安装，由于在无锡太古感知电能技术服务有限公司也从参加过项目工程的安装，所以用了一两天的时间安装工作就上手了，虽然也遇上了一些小麻烦，幸好有薛师傅的悉心教导，而且还学会了如何使用打孔机，切割机等工器具，并跟薛师傅也学到了一些安装方面的技术经验。在之后的几个星期，跟随李总到一些客户那边进行维护工作，因为第一次接触LED显示器，所以期间也遇到了一些麻烦，幸好有李总在一旁做指导。
二、项目工程安装
1、LED安装材料清单：
信号连接线、电源连接线、系统控制卡（装载在电脑内）、系统接受收卡（装载在LED显示屏内）、台式电脑（含DVI视频输出及串口）、单元模块（根据客户不同的需求）以及相关附属配件。
2、LED显示屏安装步骤：
1.首先将切割好的型材拼接，也就是组装好显示屏的外框。市场上通用型材无非方形、圆形、但组装方法是一样的。
2.把外框架组装完毕，将单元板摆放于框架内（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），这时候安装背条的位置是相当准确的，避免错一根而改全部的麻烦。
3.背条固定完毕，将框架移开，安装磁铁。
4.固定好单元板。
5.连接好排线、上下电源线。
6.固定好电源和控制卡。
7.电源与单元板接线，注意正负极，建议使用双色软芯线。无锡美普索特电子科技有限公司
8.控制卡与单元板的.排线连接（特别重要），连接之前请仔细看明白为止，显示屏未固定在墙上之前，可以先通过测试按钮或接临时线来检查显示屏安装是否正确。
三、售后维护工作
由于有相关的专业做基础，再通过李总和陆师傅做指导，在根据李总给的资料以及上网所搜集的资料，进行分析和总结了一下售后维护工作中常见问题、故障原因以及处理方式。
（1）、开关led显示屏注意事项：
1.开关顺序：开屏时：先开机，后开屏。关屏时：先关屏，后关机。
2．开关led显示屏时，间隔时间要大于5分钟。
3．计算机进入工程控制软件后，方可开屏通电。
4．避免在全白屏幕状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。
5．避免在失控状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。无锡美普索特电子科技有限公司
A．计算机没有进入控制软件等程序；B．计算机未通电；C．控制部分电源未打开。
6．环境温度过高或散热条件不好时，应注意不要长时间开屏。
7．led显示屏体一部分出现一行非常亮时，应注意及时关屏，在此状态下不宜长时间开屏。
8．经常出现显示屏的电源开关跳闸，应及时检查屏体或更换电源开关。
9．定期检查挂接处的牢固情况。如有松动现象，注意及时调整，重新加固或更新吊件。
10．根据显示屏体、控制部分所处环境情况，避免虫咬，必要时应放置防鼠药。
（2）、控制部分的更改、变动注意事项：
1．计算机、控制部分的电源线零、火不能反接，应严格按原来的位置插接。如有外设，连接完毕后，应测试机壳是否带电。
2．移动计算机等控制设备时，通电前应首先检查联接线、控制板有无松动现象。
3．不能随意改动通讯线、扁*联接线的位置、长度。
4．移动后如发现短路、跳闸、烧线、冒烟等异常显现时，不应反复通电测试，应及时查找问题。
四、建议
1.在客户软件丢失的时候，可以视情况而定，如果是收费维护则可以上门去进行专门的维护，若非收费维护，则可以用QQ将软件发送给客户，然后在利用QQ软件进行远程控制设置参数，这样既节省了时间也省下了一些不必要的开销。（修改售后维护记录表也是为这一步做基础）
2.在进行售后维护时，尽量让客户签字，并将售后维护记录表填写完整，一边日后的二次资源的开发。
3.如果条件允许的话，则尽量给每个技术员和安装人员配好工具包以及相应的工具，并要求在进行安装或维护工作之后要对自己的工器具进行盘点并清理施工现场。
4.在施工和售后工作完成之后要跟客户做好交接，对因为施工或维护所变动的客户的硬件和软件设施进行归为，做到不影响客户的工器具、电脑等的正常使用。
5.在进行维护工作的时候，如果因为技术人员未准备更换的硬件或软件设施，则尽可能的不要让客户知道故障的原因，以防客户自行更换解决。（如果是非收费客户则无所谓）无锡美普索特电子科技有限公司
6.将每次项目安装的方案以及客户资料保存好，以防日后做维护的时候忘记了硬件和软件的规格型号以及出厂厂家。
五、未来计划
关于我未来的工作计划，在管理，技术，销售三个方面有了初步的设想。
1、在档案管理方面，打算应用office办公软件为工程技术部做一套完整的安装和维护单，把资料分类汇总并做好存档；制作一份完整的安装和维修技术资料的培训范文；一份技术人员的工器具管理办法。
2、在技术方面，加强学*LED显示器的故障分析，跟薛师傅学*相关的安装经验，学*有关LED显示器的软硬件的使用和检测，多媒体信息发布系统的软硬件故障分析处理。了解多媒体无线发布系统的使用。抽时间考电工证。
3、多跟李总接触客户，学**总跟客户谈判的技巧，时刻了解LED显示器的市场变化趋势，多跟客户接触并搞好关系，为日后走入市场推广产品打下基础。
新的一年已经来临，来到无锡美普索特电子科技有限公司已经快一个月了，在公司的这段时间跟李总学到了很多，对led行业也有了进一步的了解，在技术上以及为人处事上也学到了很多。在此，我对从事的技术工作做了如下总结。
一、工作内容（项目工程安装 、 售后维护工作）
开始的一个星期主要做的是项目工程安装，由于在无锡太古感知电能技术服务有限公司也从参加过项目工程的安装，所以用了一两天的时间安装工作就上手了，虽然也遇上了一些小麻烦，幸好有薛师傅的悉心教导，而且还学会了如何使用打孔机，切割机等工器具，并跟薛师傅也学到了一些安装方面的技术经验。在之后的几个星期，跟随李总到一些客户那边进行维护工作，因为第一次接触led显示器，所以期间也遇到了一些麻烦，幸好有李总在一旁做指导。
二、项目工程安装
1、led安装材料清单：
信号连接线、电源连接线、系统控制卡（装载在电脑内）、系统接受收卡（装载在led显示屏内）、台式电脑（含dvi视频输出及串口）、单元模块（根据客户不同的需求）以及相关附属配件。
2、led显示屏安装步骤：
1. 首先将切割好的型材拼接，也就是组装好显示屏的外框。市场上通用型材无非方形、圆 形、但组装方法是一样的。
2. 把外框架组装完毕，将单元板摆放于框架内（注意框架的正反面，有槽的一面是正面）， 这时候安装背条的位置是相当准确的，避免错一根而改全部的麻烦。
3. 背条固定完毕，将框架移开，安装磁铁。
4. 固定好单元板。
5. 连接好排线、上下电源线。
6. 固定好电源和控制卡。
7. 电源与单元板接线，注意正负极，建议使用双色软芯线。8. 控制卡与单元板的排线连接（特别重要），连接之前请仔细看明白为止，显示屏未固定在墙上之前，可以先通过测试按钮或接临时线来检查显示屏安装是否正确。
三、售后维护工作
由于有相关的专业做基础，再通过李总和陆师傅做指导，在根据李总给的资料以及上网所搜集的资料，进行分析和总结了一下售后维护工作中常见问题、故障原因以及处理方式，总结如下表：
1、显示屏常见的故障：
2、驱动部分故障：3、经验小结：
（1）、开关led显示屏注意事项：
1. 开关顺序：
开屏时：先开机，后开屏。
关屏时：先关屏，后关机。
(先关计算机不关显示屏，会造成屏体出现高亮点，烧毁灯管，后果严重。)
2．开关led显示屏时，间隔时间要大于5分钟。
3．计算机进入工程控制软件后，方可开屏通电。
4．避免在全白屏幕状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。
5．避免在失控状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。a．计算机没有进入控制软件等程序；
b．计算机未通电；
b．控制部分电源未打开。
6．环境温度过高或散热条件不好时，应注意不要长时间开屏。
7．led显示屏体一部分出现一行非常亮时，应注意及时关屏，在此状态下不宜长时间开 屏。
8．经常出现显示屏的电源开关跳闸，应及时检查屏体或更换电源开关。
9．定期检查挂接处的牢固情况。如有松动现象，注意及时调整，，重新加固或更新吊件。
10．根据显示屏体、控制部分所处环境情况，避免虫咬，必要时应放置防鼠药。
(2)、控制部分的更改、变动注意事项
1．计算机、控制部分的电源线零、火不能反接，应严格按原来的位置插接。如有外设， 连接完毕后，应测试机壳是否带电。
2．移动计算机等控制设备时，通电前应首先检查联接线、控制板有无松动现象。
3．不能随意改动通讯线、扁*联接线的位置、长度。
4．移动后如发现短路、跳闸、烧线、冒烟等异常显现时，不应反复通电测试，应及时 查找问题。
四、建议
2.在进行售后维护时，尽量让客户签字，并将售后维护记录表填写完整，一边日后的二次资源的开发。
3.如果条件允许的话，则尽量给每个技术员和安装人员配好工具包以及相应的工具，并要求在进行安装或维护工作之后要对自己的工器具进行盘点并清理施工现场。
4.在施工和售后工作完成之后要跟客户做好交接，对因为施工或维护所变动的客户的.硬件和软件设施进行归为，做到不影响客户的工器具、电脑等的正常使用。
5.在进行维护工作的时候，如果因为技术人员未准备更换的硬件或软件设施，则尽可能的不要让客户知道故障的原因，以防客户自行更换解决。（如果是非收费客户则无所谓）6.将每次项目安装的方案以及客户资料保存好，以防日后做维护的时候忘记了硬件和软件的规格型号以及出厂厂家。
xx年的到来，标志着xx的完整过渡，一年的始终，我总是*惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。
xx年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，LED百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！
一、工作伊始：熟悉产品，了解公司
出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足LED分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。
二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程
进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是LED行业，需求我们光源产品，一般的都是LED照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。
在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？
在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到LED，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是OEM的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附*几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相*的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！
第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购
数量的积木依然堆砌，下一步就是去伪存真了，这个过程，需要双方的相互交流，才能判别，打电话，成为了一种方式，游走于采购和前台之间，十八般武艺，犹于八仙过海各显神通。辛辛苦苦找到采购的电话和QQ，又要开始马不停蹄的和采购大人，交流沟通，以求能获得一个良好的印象，以便下一步的开展合作铺路，在这其中，无数次的拒绝，成为了，主旋律，温柔的声音，无聊的对话，客气的拒绝，礼貌的婉拒，粗暴的拒绝，无声的挂断，
敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！ 谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050 的有没有。1W的`有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。
其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。
第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然
样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！
目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。
至于xx年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学*是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！
最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，xx传说中的世界末日都过来了，20xx你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好 年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。弹指一挥间，20xx年已接*尾声。回顾这进晶台以来的工作，围绕公司的安全生产方针，以人为本，团结一致。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。这段时间的工作有了很大的起色，但也存在许多的不足。现将我的个人工作总结如下：
一、强化安全质量标准化，为生产保驾护航
安全质量标准化是安全生产长效机制的根本途径，只有安全质量标准化达到并保持一定的标准，使公司处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全。为此，20xx年设备课开展了公司第一次安全生产教育活动，目的是充分发挥机械设备的优势和效能，减少设备安全事故，提高全体设备课技术人员的管理维护和保养操作水*。结合以上要求设备课制定了《安全操作规范及考评办法》，借以考核和促进生产单位强化安全质量标准化。其次，强化了设备课设备的管理和检修维护保养。主要表现在：定期检修和巡查空调机房的各类大小型设备、完善设备台帐（包括设备计划、设备管理等）、加强规范和完善设备管理、标准化验收。进而提高设备的.完好率，降低设备失控率，提高生产安全系数。最后，从本部门做起，将安全生产落实到每个人心中。提高每位员工的安全生产意识，加强管理办法和措施的落实。积极举办了一些关于安全的主题培训教育活动，强调了安全生产的重要性、安全注意事项及措施。
二、增强部门凝聚力，工作中体验快乐
一个有着良好凝聚力的部门具有很大的能动性，凝聚力能够让部门中的每个
人都具备大局观念，处处以公司的利益为前提，以工作为中心。设备课的工作具有突发性，难免不按常规，会经常出现加班加点的事情。但是这份艰苦中却渗透着设备课浓浓的兄弟情义，从新设备分装机安装调试、空压机供水难人工提水、四楼大负荷电缆改造、模造车间扩充改造等事件可以深深地感受到设备课全体人员的心紧紧团结在一起，拧成了一股绳，尤为突出是陈仕斌不怕苦不怕累，为工作加班加点，遇到困难，他们积极冲在前方，不计较个人得失，营造出了机电部良好的精神文化氛围。
三、强化部门间的合作关系，技术服务于生产
技术服务是现代生产提高效率的必备条件，设备维护技术服务和生产息息相关。20xx年设备课后段站主要进行了以下服务工作：
①新设备安装调试项目
②整改四楼高负荷配电系统的设计，更改线路布局
③.参与安装、解决模造温控主控器问题。
④.协助更换、整改装带设备高速BIN口改良工程，以防止吸嘴损坏
⑤.参与TS分装设备文件编写事宜，积极推进公司质量管理体系进程。 ⑥.积极参与公司于组织的公益活动，同公司客户进行了篮球友谊联赛，取得可喜可贺的成绩
⑦. 配合ASM公司在本公司的售后服务、对我司检修维护保养人员的培训以及安全操作培训。⑧.对自动化划片设备拟定管控办法，培训操作人员认识、鉴别模具问题。
五、不足之处：
短短时间里学到很多东西，但不足之处比比皆是，因此针对我的不足之处，20xx年我主要有以下工作计划
led灯销售思路
目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对led行业了解的人并不多，对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。
主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明led灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得led的价格偏高。三是目前国内led灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。
所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待，不能急功*利，需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。
目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼*地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。
led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。
自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。
你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适
的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的'略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。 要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心*，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
led在室内照明工程中的应用
1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明
led光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它**谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。
2、娱乐场所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到**谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。
3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明
led光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的led灯具，而led**谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。
4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明
博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。led是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。
6、酒店、宾馆照明
酒店、宾馆的照明运用led产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 。
7、会议室、多功能厅照明
智能化控制的led灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。篇二：led灯饰市场调查报告
led灯饰市场调查报告
一、销售市场
通过*期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前
led灯饰销售市场有以下几个特点：
1. led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。
2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。
3. 销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。
4. 当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。
二、供应市场
通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供应市场分析，有以下几个特点：
1. 目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。 其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。
2. led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，高功率par系列射灯， 普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w，3x1w, 1x3w. 价格*均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。
3. 国内厂家所选用的芯片主要有：seoul(korea), edison(***), cree(usa), luxeon(usa), prolight(***), handson (china)
4. 虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。
5. 国内厂家数量*两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。
三、消费者
但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。
而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。
四、市场机会分析
结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：
虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可. 但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金
散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。 3）led光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。
所以，led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案?
——联络工作总结(5)份
燕泉街道有省、市、区三级**委员23名。今年来，在街道党工委的领导下，街道**联络工作委员会紧紧抓住委员多这一资源优势，努力发挥"联络"这一职能作用，积极参加区**组织的评议活动，组织委员进言献策，取得了一定实效，为依法行政和燕泉街道经济发展、社会可持续发展建设及*安和谐创建工作做出了应有的贡献。
一、组织学*，传达精神，提高素质
一年来，街道**联工委认真抓好**委员的政治学*和**业务知识的学*。全年各类学*活动三次。重点学*了党的十六届四中全会精神和修改后的新《**章程》。学*中不仅仅是简单的照本宣读，还组织大家谈体会和看法。通过学*，使广大**委员加深了对党的路线、方针、政策的理解，进一步掌握了**委员的工作职责，使委员的政治素质和**工作能力水*得了提升。
二、主动联络，增进友谊，创先争优
一年来，街道**联工委利用座谈会、意见听取会、走访、组织学*以及调研、视察等形式，加强与驻街道各级**委员的联络。全年共召开座谈会四次，走访4 人次，组织学*3次，组织调研视察3次。通过联络交友，掌握了委员的思想工作动态，了解委员的所需所求，鼓励委员立足岗位，多做贡献。一年来，驻街23名**委员在各自的工作岗位上兢兢业业，勇争一流。全年有 2人获得各级各部门的表彰奖励，所分管的工作有 7项评为综合、单项奖励。通过联络交友，让委员更多地了解街道、社区政治、经济形势，鼓励委员进言献策。一年来，街道党委、办事处在工作注重听取委员们的意见。如：社区规范建设、燕泉井遗留问题的解决、机械厂改制、罐头厂家属区拆迁、综治工作、物管住宅小区计划生育管理等方面的问题，街道党委、办事处先后四次召集**委员进行座谈，听取意见。广大**委员以主人翁精神提出了有理有据、操作性强的意见和建议。为上述问题的圆满解决做出了贡献。
三、开展调研，着重实效，服务发展
一年来，街道**联工委注重委员智力优势的发挥，积极组织委员就街道社区建设中的重大问题展开调研、视察。为加大社区的建设与依法行政管理力度，今年街道**联工委先后组织 2名委员参加了区**组织的对区建设局、区卫生局的行风评议活动，我们组织**委员和辖区的经营项目业主进行座谈，大家畅所欲言，积极填写评议答卷。为促进社会发展，依法行政在处理燕泉井遗留问题工作中，街道**联工委牵头，组织3名委员及相关部门的同志深入开展调研，向燕泉井遗留问题处理工作组提出"多沟通思想，广泛听取意见，严格依法处理，确保公正公*"的建议并被采纳，从而使燕泉井遗留问题取得了阶段性突破，使这一困绕燕泉街道党委、办事处多年的难点问题得到了有效缓解。
此外，街道**联工委还加大了办公设施的建设，重新购置了办公桌椅，优化了办公环境。
过去的一年燕泉街道**联工委注重工作实效，努力探索工作方式方法，在履行职能上又迈出了坚实的一步。这些成绩的取得除得益于街道党委、办事处的关心支持外，更主要的是得益于市、区**的正确指导。在今后的工作中，街道**联工委将继续发扬成绩，进一步实践并探索新时期**工作的有效途径，为街道的"三个文明"建设再立新功。
尚志社区***联络站在市、区人大常委会的正确领导和街道人大联组的具体指导下，认真落实市、区人大常委会的要求和部署，紧密结合社区居民的需求和街道办事处的中心工作，不断完善社区***工作机制，积极发挥代表在社区建设中的作用，不断推动基层人大工作和民主法制建设，现将工作情况总结如下：
一、完善工作机制，推动规范化建设
xxxxx年，尚志社区***联络站认真贯彻落实《罗湖区人大常委会关于进一步加强基层***社区联络站工作的意见》，完善了联络站办公室建设，在彩世界家园建立固定的尚志社区***联络站，制订尚志社区联络站工作计划，同时选配工作能力强、责任心强的人员作为专职联络员和兼职联络员，明确了联络站的职责分工和工作办法，建立了公示、公告、文件报送制度和档案管理制度，建立“六表四册”做好日常管理、来访登记、工作分解和处理等，公开联络站工作内容、工作机购设置、工作程序、工作原则和代表接访时间。
（一）按计划落实接访制度。尚志社区***联络站计划积极开展***接访工作，参与接访的***8人次，接访群众40人，走访群众50人次，受理问题6个。联络站就受理的问题多次召开群众与相关单位的协调会，并取得一定的成果，将矛盾尽量化解在社区，使街道人大工作充分发挥了参与社区建设的作用。
（二）落实“六表四册”制度。按计划要求，认真做好“六表四册”的登记和归档工作，特别是对代表参与每一次的活动都做好详细的文字和图片记录，为推动联络站的规范化建设奠定了基础。
（三）落实***联系选民制度。根据区人大的部署，每位***联系5名选民代表，定期召集选民代表座谈，听取选民的意见和建议，使之成为代表在社区开展工作的得力助手。今年，共召开选民代表座谈会5次，联系选民代表30多人次。
（四）重视学*提高履职能力。一是学*市、区人大和**有关重要文件；学****精神，二是积极参加市区人大举办的相关学*培训活动，增长知识与见识，提高代表自身素质与能力。
二、参与社区各项工作，积极为辖区单位、居民服务
尚志社区联络站根据东湖街道党工委和东湖人大联组的工作部署，积极参与社区建设工作，为构建和谐社区贡献力量，一是积极参与“开展消防安全隐患重点地区整治”、“三打两建”、“百日攻坚”、“社区自治”等工作，区***邬国超经常巡查辖区企业、商铺，了解企业、商铺的消防安全设施是否完善、是否存在安全隐患，以确保辖区的安全生产工作顺利进行，同时邀请消防部门到社区为企业、商铺和居民开展消防安全知识和应急自救培训。二是参与开展《深圳市食用农产品安全条例》专项执法检查工作，在辖区开展食品安全调查问卷，了解民众对食品安全的要求和建议。
三、积极搭建*台，充分发挥***作用
社区联络站积极为代表密切联系群众、掌握社情民意、解决民生问题搭建*台，充分发挥代表作用，使代表工作得到群众的充分认可。
（一）走访辖区单位。组织代表走访辖区企业、学校、物业管理处等单位，广泛听取他们的意见建议，并尽力帮助他们解决问题，视察校园的周边安全和景亿山庄住宅小区的危险边坡，确保群众的人身安全。
（二）参与社区纠纷调解。今年初，彩世界家园部分业主不同意管理处提高管理费，并对管理处提高管理费的依据和合法性提出质疑，有些业主还在家园网上发表激烈的言论，***邬国超知道情况后立即召集业主代表、业委会主任、管理处负责人、辖区民警召开现场调解会，认真听取双方意见，积极化解分岐，将矛盾化解在基层。
（三）积极帮扶困难群众联络站***积极参与“一帮一”结对帮扶活动，与辖区的困难家庭进行结对帮扶，全年共慰问困难户15户，困难党员15人，为他们送上慰问金、慰问品价值约4万元。
（四）积极参加社区活动。社区联络站***积极参加社区开展的法规宣传、民主生活会座谈、文艺演出等社区活动，夯实了密切联系群众的*台，充分发挥了代表的作用。
20xx年7月份，我实现了从学生到教师的角色转变，担任软件学院辅导员。感谢学院领导的厚爱，让我担任大学生发展辅导中心主任并从事软件学院10级班级心理联络员的培训工作。培训时间很短，只有两次，但这两次的课堂经历让我明白教师的职责和兴趣。虽然我在大学时也参加过心理学方面的培训并发表过一些心理学方面的文章，但是走专业教师路线，站在讲台上和学生讲解心理确实有点难度，我对心理教学工作还处在认真学*的阶段，于是我利用空闲时间深入研究教学方法，经常向本校心理学方面有经验的老师学*。经过一个学年的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。
一、认真备课，钻研教材
教学中，备课是一个必不可少，的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。因此，在每次课上课前一周我都花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，上网搜集心理方面图片、视频、文章，准备PPT等，虽然辛苦，但事实证明是值得的。第一次心理联络员培训课时，我讲的内容是《寝室心理联络员的工作职责及工作方法》，由于经验不够并且课程量较多，我忽视了学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，认为只要把教材钻透了，想方设法令课上得生动，学生就易接受。然而整场课下来，学生并没有学到很多知识，反倒是一笑而过。渐渐地我意识虽然心理课受学生欢迎，但也要考虑到学生的主体地位的重要性，并且也要注重学生的特点。
二、驾奴课堂，培养兴趣
寝室心理联络员上课提问环节备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心。
回看自己的授课，我会感到有点愧疚，因为有时我并不是每一次都很自如地驾驭课堂。而且并不是所有的心理课内容都是有趣的，能够把枯燥的知识讲解的生动形象并且容易接受对于我还需要很大的学*锻炼。并且，当学生在课堂不认真听讲，睡觉异或说话时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水*，以致影响教学效果。我以后必须努
力克服情绪作用，丰富课堂表情，努力培养学生的学*兴趣，加强自身的素养，提高教学技能。上课尽量做到使主题紧扣学生现实，形式多样，讲课生动，照顾全部。教学工作和学生工作如出一辙，都需要有高度的热情，充分的准备，积极的态度方可成功。
第一次寝室心理联络员培训学生互动环节
三、个人认识及后期打算
通过这两次的心理联络员培训工作，让我更加深刻的认识到心理学在学生工作中的重要性，这种通过课堂教学、传授知识为途径的方法，不仅使寝室心理联络员了解心理问题学生症状，及时治疗上报，更加让有心理困惑的学生得到周围人的帮助从而走出阴影，重见光明。
我打算在今年的12月份报考三级心理咨询师，此次考试不仅仅是为了个人兴趣更加是为了学生能够健康发展。同时，我会抓住每一次机会，认真参加每一次心理培训。把每一次活动都作为学*的机会，在活动过程中多问，多想，多向其他老师学*，争取进步。以上就是我在担任本学期寝室心理联络员教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位老师的帮助指导下，取得更好的成绩。
本年以来，我们以社区居民的根本好处作为容身点，以配合工商部分消费者**工作为主线，以上海市世博会的举办为契机，在街道等上级部分的领导赞助下，在漕河泾（健康）工商所的关切指导下，全面增强红盾**联络点扶植工作，取得了一定的造诣，现将具体情况报告请示如下。
一、跨前一步，降落社区居民进行消费者申诉的门槛
第一时间款待、受理社区居民的消费者申诉，并加以判断――对于属于居委会工作权限范围内的，实时受理并进行查询访问、调整；对于调整不成或杀青调整协议但不克不及即时履行的，或不属联络点管辖范围的，实时移送给工商所受理。将受理消费者申诉的关隘前移，不仅消除了社区居民对于进行申诉的牵挂，也将矛盾化解在下层、解决在下层。
二、施展，前哨作用，净化小区情况
一方面动员、接收群众举报。对制假售假、无照经营、侵害消费者权益等违法经营运动，实时向工商部分反应并协助查处。另一方面应用现有的社区治理机制，做好辖区内经营、消费状况的资料搜集、动态剖析工作。施展联络、沟通的作用，向工商部分反应社区消费者的意见及建议。
三、普遍，宣传，提升社区居民的自我掩护意识和**能力
本年以来，我们与漕河泾（健康）工商所配合举办了若干次消费**咨询会和司法律例宣讲会，采取多种方法，介绍工商行政治理职能，宣传相关司法、律例。对具有范例性、普遍性的消费侵权行为实时向消费者提出警示，提高社区居民和经营者举报违法经营、维护自身权益的意识和**能力。
四、做大好人，员培训，用信息化技巧为手段更好地开展**工作
我们的联络员参加了工商部分组织的统一业务培训，已经具备了一定的专业处置惩罚能力。同时，经由推选，我联络点设置了一名电脑信息员，信息员负责“工商**网”网络信息收取、转达，电子邮件收发，通过电子信箱上报联络点工作情况，实现了联络点与工商所各项信息的实时沟通。
xxxx年，在队长的正确领导下，在各位援友的支持帮助下，联络部各位同志努力工作，尽职尽责，力求有所作为，有所奉献，较好地完成了联络组交给的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、积极协调资金，加快援建项目建设工作。
xx省**去年确定了向xx地区无偿援助基本建设项目xx个，提供无偿资金xxx万元，项目涉及农、林、水、医院、学校等单位。资金由省市及有关单位共同承担。其中，财政预算安排xxx万元，教育、卫生、农业、林业、水利、畜牧等单位承担xx万元，xx市各承担xx万元。在提供项目援助的同时还专门安排了科教文卫专业技术人才培训经费xxx万元。资金项目规模确定以后，为加快项目建设工作，先后向省**、省***、省财政厅进行汇报，积极争取省里有关部门的支持。经过努力，目前已到位资金xx万元，已审核拨付中学学生宿舍楼、实验楼、地区农产品检测中心、xx高中综合教学楼等项目支出xx万元。在建项目进展顺利，学生宿舍楼、畜牧局实验楼、地区农产品检测中心已基本完工，受到了有关单位的一致好评。在资金审核拨付中，严格按照联络组制定的《xx省无偿援助xx地区建设项目资金管理办法》要求，认真审核把关，及时拨付，安全运行，保证了各类援助资金专款专用，促进了xx地区的经济发展。
二、认真做好联络组财务管理工作。
按照联络组的安排，联络部肩负着联络组的财务管理工作。自己利用休息时间，坚持原则，不徇私情，认真审核每一笔支出，截止目前已审核支出几十万元，审核单据*千张，无一差错，保证了联络组的正常运转。
三、积极协调争取工作经费。
联络组日常开支很大，食堂补贴、小组调研，迎来送往等都需要花钱，尤其是集体食堂每月都要补贴上万元，而省里每年拨付的资金有限，常常是入不敷出。在这种情况下，在xx队长、xx秘书长的直接领导下，积极协调有关部门，争取他们对我们援疆工作的支持和帮助，经过努力已争取到一部分资金，以弥补联络组经费的不足，保障了我们援疆工作更好的开展。
xx年，联络部做了一些力所能及的工作，取得了一些成绩，这是联络组正确决策的结果，是全体援友们共同努力支持配合的结果。回顾过去，工作中还有很多不足之处，与领导们的要求，以及同志们的期望还有差距，大家对联络部有什么意见和建议请提出来，我们一定虚心接受，在今后的工作中加以改进。我们相信在新的一年，在联络组的正确领导下，在援友的大力帮助下，联络部的工作一定会做得更好。
——基站维护工作总结(5)份
本人从事基站维护工作。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，完成了自己的本职工作。通过一年来的学*与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：
一、负责市区23个基站的巡检和故障处理工作、自维基站固定资产盘查、综合资管的核查工作。（xx年6月进行调整，未调整前为60多的自维宏基站、40多的自维微基站）。
二、负责市区转供电基站和对电业局结算基站的电费、租赁费结算和预算上报、报表统计上报、电费结算新增基站地点供应商增加工作、与计划***核查新出电费基站地点工作、解决电费租赁费合同到期洽谈和纠纷解决问题等。（截至xx年12月28日租赁费结算16笔；转供电电费结算139个地点；对龙沙、铁锋、建华、市郊、铁路等供电局每月结算约为230张发票）。其中对龙沙、铁锋、建华、市郊、铁路等供电局每月结算在xx年10月后交由徒弟米新星负责。
三、与王舜共同负责基站（宏蜂窝、微蜂窝、WLAN）合同签订和洽谈工作。
四、参与微基站的基站初验工作。对验收工作中发现的问题要求建设方及时解决。
五、完成基站维护中心的内培和外培工作，制定培训计划，要求
外培人员回归后进行基站中心的内部培训工作，做到知识的中心和代维人员的共同普及。实行代维人员轮岗实*培训制度。代维公司的维护人员，到移动分公司网络部基站维护中心进行轮岗实*培训，培训期间按照移动分公司网络部基站维护中心的员工进行管理，有故障时实地进行故障处理，无故障时学*技术理论知识，制定细致、全面的考核评估细则，切实提升代维人员的技术能力和综合素质。
六、参与市区内应急通信保障工作，xx年9月与王丽霞和其它中心员工共同参与防汛应急检查工作。xx年全年参与了5起应急通信保障工作，其中出动应急通信车4次。加强自身对应急通信保障工作内容与流程的学*，了解自己在应急通信保障工作中的职责。
七、定期上报省公司经典基站故障案例每季度2篇、另外上报齐铁锋曙光派出所纠纷处理案例获得好评，并部分内容可作为在居民区建站前期准备工作参考。
八、负责2G、TD基站故障和工程搬迁工作等技术支撑支援工作。完成全区2G、TD基站故障的技术支撑工作，完成甘南、克山、市区等基站搬迁等支援工作，其中甘南基站搬迁为首例板房基站整体搬迁工作，对板房基站搬迁工作有较大的借鉴意义。
九、负责基站维护工作创新工作，个人上报基站创新15个，在xx年1季度全公司举行的创新活动中获得荣誉。自行编写“基站相关数据管理办法”、“基站库房出入管理制度”、“基站融合台帐管理创新”等创新成果，其中“基站融合台帐管理创新”申报中国移动黑龙江公司管理创新成果。
十、完成对联通公司共享机房的设备租赁和共享机房的电量抄表、电费结算工作。
十一、负责TD备件的协调派发工作。确保全区能够及时处理TD故障。
十二、xx年共带徒弟3人其中已经出师可以独立完成基站维护相关的各项工作。
十三、作为基站维护中员工的B角，在休假期间完成其直放站室分管理和基站故障分析和周报上报等工作。
十四、完成xx年基站、WLAN周报的汇总和上报工作。（xx年10月后交由徒弟负责汇总和上报）
十五、负责全区基站四代换型的统计和协调工作、工程信息发布工作。配合建华***完成基站宏站和微站的换型工作，完成替换机柜和板件的统计入库工作。协调库管部门存放替换机柜和板件。申请苫布做好替换机柜和板件的遮挡工作。（xx年8月后交由徒弟负责替换机柜和板件的统计入库工作）
十六、完成外国语学校、飞机场、铁路工程学校、百花园、百花红楼、百花科技电子城、嫩江宾馆等基站纠纷问题。以及计划***要求医学院南、齐大北等基站的进站建设工作问题等。
十七、协调省公司出纳、工商银行站前支行共同解决关于铁路15位企业下属帐号汇款问题。
十八、完成大学学生实*，基站维护中心侧接待讲解工作。
十九、负责TD—lte、td七期涉及基站维护中心的各项工作，如配合优化中心和计划***选址等。
以上是我这年度的工作情况。在以后的工作中，我要加强自身学*，提高业务水*。保证本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
20xx年11月进入中国通信产业有限公司泸州分公司后，按照公司的要求和工作安排，组织人员对全市300多个c网基站进行基站基础资料创建及对联通划转站进行全面割接整治，后又将全市400多面单极化天线换为双极化天线。通过参加公司组织的培训课和自学后，使我了解了
zte8800、ztei2等设备的传输与接收原理，掌握了中兴型主设备的维护及优化。能熟练地对基站及配套设备进行维护，并正规的学*了光电缆的接续、封焊。为以后的线路维护工作打下了良好的基础。树立了完整的通信网概念，对cdma无线基站的维护优化产生了强烈的学*求知欲。在公司及部门的安排带领下，积极参加公司组织的内训，还常常组织班组人员轮流讲授本专业、本岗位的培训课，使班组成员对本专业的相关知识有了巩固与加深，了解和掌握新设备、新技术、新的操作要求与规范...安全生产事关职工生命和企业财产安全、事关社会稳定，只有全员懂得安全知识，提高安全对生产要重性的认识，只有集中力量抓安全生产，坚持安全第一，使职工和管理人员都牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，才能真正保障企业生产的安全运行。严格遵守安全生产责任制和安全操作规程。
“安全生产责任重于泰山”，在企业内部，各部门、各班组也要按照各自分工坚守岗位，切实负起安全责任，并实行按制度奖罚分明，对检查出的隐患整改及时到位。实践证明，安全生产责任制能切实做到防患于未然，对于生产事故的发生能起到明显的遏制作用。为了做到生产，我坚持在每天早例会和每周的周会中，让班组全体员工及实*人员认真学*并严格遵守公司的安全生产制度，贯彻执行公司和部门对安全生产的指令和要求。*时坚持搞好安全生产设备、安全装备、消防设施及防护器具的检查维护工作，使其保持完好性能和正常运行。我还时常督促教育新员工正确合理使用劳保用品、工作器具、正确使用灭火器材。通过培训提高了职工的安全生产操作技能和遵守安全生产规章制度的自觉性，提高了全班维护人员的工作水*??
1、作为一个维护人员，时间观念的强弱体现一个人的基本素质，时间即是金钱，是客户求，是人生的准则；
2、对出现故障的前作好充分的准备，上站前一定要尽可能想到所需工具，以便节约时间，如果等到故障都已经出现了才开始准备，那是一种对工作不认真负责的根本体现；
3、判断故障的准确性，以便能在最短的时间恢复正常，俗话说得好，白猫黑猫抓到耗子就是好猫，只要能在最短时间内保证通信，就是好样的；
4、对于移动通信基本原理的理解及学*，并不断总结经验，从经验中得到启发，作好工作总结，养成做事作记录的*惯，这样减少出现差错的机率；
5、对相关通信设备能够有一定程度的理解，以及各厂家特性能非常熟练的撑握，同样是为了减少故障发生的时间，故障时间才是评价一个好维护员的标准； 以上是作为一个基本维护员最基本的素质，然而，在维护中，管理力度的作用更是影响维护工作的重要原因，而作为一个管理工作者，那又应该注意些什么呢？
本人作一点点自己的想法：
1、管理人员必需保持清醒的头脑，指导工作中不能自己也很茫然，自己从哪里作手都不知道，能准确快速的知道先做什么，后做什么，要想到，一般维护人员有时想问题其实非常简单，有些时候自己上站了什么也不知道，根本没有一个很好的概念，也根本不知道自己要干什么，去了不行再叫人，缺少东西回来拿就是了，太没有概念了；
2、要随时注意一般维护员的心态，关心下面的员工，让他们提高积极性，产生一种主观能动性，明白工作的重要性，一个好的管理者应该随时注意到自己的形
象，其实员工要求也很简单，就想知道自己的工作是不是得到了管理者的认可，知道自己在这项工作充当的角色，明白自己在工作中的重要性，适当的表扬一定会积极性倍加。
3、管理者的艺术就是让员工满意，让公司发展，以最简单的工作创造最有成果的价值，那种每天只是打雷不下雨的管理者，只会让员工失去信心，一个公司领导必需要有执行力，这一点基本的素质也没有当什么管理者，不配，没有了执行力，员工心态一定乱，在某种程度上不服从，因为管理者的话那只是一句话而已，没有力度，所以没有了执行力；
4、如果一个公司的发展仅仅是依靠关系建立起来的，那这个公司一定不能壮大，只能让人更加没有信心，工作态度极差，工作观念消极，实力才是提升自己的最好标准，为了公司的发展壮大，不应该以关系来提升管理者，应该在实践中观察每个可能的管理者，拿出行动，屁那么一点成绩就自以为是，能力超群；
5、发展的公司是要能有为公司死心踏地的工作的员工，要培养这样的员工就是管理者的艺术，就是管理者的价值所在，没有这样的管理者，壮大那也只是一句空话，一句口号而已，咱们中国人最善长的是喊口号，口号永远只是口号； 总结：中国人的企业为什么总是那么差劲，那就是中国人喜欢走关系，办事走关系，做生意走关系，提干走关系，真正有用的员工没有安排在正确的位置，缺少人性管理，强制管理是当今企业必需考虑的问题，一个好的企业一定是非常人性化的管理，当然了，每个管理者都说自己是人性管理，这也是他们口中的一句话而已，没有执行力。在没有人性化的管理下，员工精神极差，观念性不强，更谈不上企业文化，每个公司都说自己有企业文化，可是却连管理者自己都可以说不清楚他们的企业文化的精髓，所以同样也只是口号。
光阴如梭，日子在弹指一挥间就流逝过去，就在此时回头总结之际才意识到时间的匆匆不待。
作为刚刚跨出校门的我进入到了移动公司，来到这个团结温暖的大家庭。第一个岗位是作为营业员在营业厅进行为期两个月的实*。实*的过程就是学*的过程，在营业厅各位“前辈”们的指导下，业务水*也日臻成熟。营业厅的生活很苦，但是看到客户们满意而归的笑容，工作一天的我们再辛苦也值得。实*结束后，经领导安排在业务部成为了一名业务管理员。
业务部就像是战场的作战指挥所，制定市场的发展战略。每天都要处理很多的数据，不容许丝毫的疏忽，也让我深深的体会到“天下大事，必作于细”这句话的含义。在业务部的时间虽然短暂，却让我在业务部这一群可爱的人身上学到了坚忍不拔的意志和勇往直前的气魄，对我今后的工作和生活将会是一笔巨大的财富。
我现在的工作岗位是基站维护员，主要是负责基站电费、无线局域网的日常维护和班组建设的一些工作。基站电费一直都是网络工作不可或缺的一部分，特别是提倡节能减排的形势下，如何有效的控制水电消耗，使运营成本控制在一个合理的范围内显得尤为重要。这当中必不可少的就是与电工们的接触，为了几百度的电量和他们争的面红耳赤的情况是常有的事，但终归有一个“理”字是他们怎么也执拗不过的。虽然现在电费还没有达到预期的目标，但是在领导的指领和大家的不懈努力下，我相信“乘风破浪会有时”！
在新兴通信技术的不断推动下，*年来集团公司提出“四网协同”的发展战略。无线局域网，作为弥补3g的缺失和分担2g网络压力的一项业务得到大力的推广。无线局域网的日常维主要包括处理用户的业务使用故障并做好解释；处理及辅助设备的各种告警，发现问题积极的处理和向上级汇报并做好总结，要做到故障处理的及时和准确。
一年的工作中，在公司领导的关爱和同事们的人心帮助下学到了许多知识，通过不断的学*逐步提高了自己的技术水*。但是作为刚工作一年的新人，我知道，自己的学识和能力还是相对欠缺的。为了更好的做好自己的本职工作，并且不断的提升自己的知识水*，在今后的工作和生活中我要乐观阳光、积极向上不断的学*和请教，不断的进取、充实、完善自己。让自己成长为一个爱岗敬业、技术扎实的员工而努力。
我永昌维护站在20xx年1月1日建立站点，接受移动基站代维工作，在本年1月—7月份共计维护39个基站，8月份新交8个基站，截止现在共维护47个基站。在维护工作中我们积极、仔细、实事求是的认真执行并完成所属基站月度、季度、半年度和年度相关维护工作，取得了移动公司的认可。下面我就对20xx年度的工作做一个总结：
一、20xx年度工作内容和完成情况：
1、基站日常巡检工作：
在每一个月的基站巡检工作都能够及时的去了解设备的运行情况，记录各站设备的数据，并制作了电子档案数据库，即使的去更新，对存在安全隐患的设备能够及时的进行处理，具体的巡检、检查范围包括：基站主设备、基站交直流配电设备、基站蓄电池、基站空调、基站动力环境监控设备、基站传输设备、基站铁塔、基站天馈线系统、基站机房安全设施。检查项目包括：工作电压、工作电流、电源接线、有无告警、运转情况、设备连线情况、环境卫生，以及基站所存在的各种安全隐患。
2、基站故障处理：
在接到机房（OMC）故障派单后，我们组织有的先分析出现故障的原因后，带齐需用的工具、设备，立即赶往现场，没有盲目的出发去处理，由于出发前的工作做到位，其次处理故障严格按照处理故障流程处理，因此没有造成长时间的去处理一个故障。在本年的故障处理中有主设备的故障、传输故障、天馈故障、动环故障、电源故障、空调故障、蓄电池故障等一系列故障，都没有长时间的去处理，处理故障较频繁的是主设备、传输、天馈、电源故障，这些都是基站代维故障处理的核心故障，处理时我们做到了快、迅速、准确。
3、基站停电发电抢修工作：
本年发电量较多的是3月、4月、5月、6月、7月、8月份，其它月份停电的不是太频繁。在接到发电派单后，我们都能迅速的出发，赶往基站发电，没有造成大量的基站由于停电引起退服，有部分基站是室外站，没有后备蓄电池，停电即退服，遇到这些站停电我们必须即使、迅速的去发电，减少退服时长。有部分基站建于山上，路途遥远、难行，但我们克服了种种困难，没有造成这些站退服过长。
4、基站照明的安装工作：
我们代维的基站，基本都没有照明，在4月份之前我们完成了每个基站的照明安装工作，8月份新交的基站，在9月份都完成了照明安装。
5、基站蓄电池的更换：
我们维护的基站中，有部分基站存在蓄电池放电时长短，引起基站退服得问题，我们即使的做了放电测试，联系移动公司做处理，在10月份更换了此类基站的蓄电池组，因此在目前看来由于蓄电池性能差，引起基站退服都减少。
6、基站隐患的排查处理：
在每月的日常巡检工作中，我们统计了各站的遗留问题，有电源线裸露的、机房门坏的、机房漏雨的、院内有杂草等有关的隐患问题都做了全面的处理与上报移动公司的工作。
二、工作业绩：
1、在这一年巡检工作中我们本着不怕累、不怕脏、仔细、认真的态度去做日常巡检工作，巡检后的基站让人看着有一种舒服的感觉，对各站都有详细的资料卡片和数据库的统计。
2、故障处理及时、准确，任何故障没有超长时间的处理，对有难度的故障做了故障分析报告，达到了移动公司的信任。
3、发电抢修工作做到了及时、迅速，没有造成超长时间的基站退服。
4、完成了所有基站的照明安装工作，
5、对电池性能差的基站，进行了放电测试，联系移动公司，提出了更换蓄电池解决的方案，在10月底完成了仅有的3个基站更换蓄电池组的工作。还有部分电池有连接条腐蚀，我们也做了处理。
6、对各个基站存在的遗留问题、隐患问题做了全面的处理，例如：金川东基站防盗门坏，我们即使的联系移动公司，得到更换门的许可后，在最断的时间内更换了防盗门。九坝、团庄等基站电源线有裸露，我们即使的进行包扎处理，对此类现象拍了照片，上报了移动公司。
三、员工培训：
在这一年里我对员工培训方面进展有序，培训内容有技能培训、安全知识培训、公司制度培训等，都做了深入的培训，通过培训已达到每位员工技能提高、安全意识加强、明确公司制度得目的。在培训方面重点做了技能的培训，使员工掌握技术，处理故障中能够得心应手，在下站时对各设备能够耐心的给员工讲解，让员工对设备有了全面的了解。
四、工作亮点及不足之处：
在项目部领导的指导下，永昌维护站逐渐进入*稳期，每月都能按时完成每个基站代维工作任务，并限度降低基站退服率与处理时长，基站排障方面工作态度与责任感日益积累与成熟，全体员工积极寻找并提高自身的价值观与责任心，使在日常工作当中有所作为。但是还有我们的不足之处：
1、在处理基站故障方面员工的经验不够全面，在新的一年里对员工技能培训抓紧，使每位员工成为一个合格的基站代维人员。
2、基站一体化整改做的不到位，争取在新的一年里能够做的更好。
3、员工的工作态度与责任心有欠缺，在新的一年里加强员工的团队精神，主动与每个员工谈心，在月会上让每个员工讲讲自己的心里话，包括对工作的建议，工作中存在的问题进行充分的探讨，充分调动每位员工的工作积极性。使每位员工都能更好的完成每项工作。
五、对维护工作及其他建议和意见
随着代维工作的细化，培养相关的专业人材储备，为了我们的代维工作更集中、高效的展开工作，我们建议公司开展专业技能各站点培训，增加一些业余活动，提高员工的学*积极性与工作热情。
本年度即将收尾，在这年度承前启后的关键时段。针对各位领导对我们永昌维护站代维工作的恳切批评指导，我们会以尽职本份的态度与热情，去工作，把好成绩做出来，目标为我们公司打造更加优质、高效的成绩。请各位领导相信、关注我们的提高。感谢各位领导一直以来对我们工作上的大力支持与信任！我们永昌维护站对自己很有信心，会把工作做好，甚至更好！
本人从事基站维护工作。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，完成了自己的本职工作。通过一年来的学*与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：
一、负责市区23个基站的巡检和故障处理工作、自维基站固定资产盘查、综合资管的核查工作。（20xx年6月进行调整，未调整前为60多的自维宏基站、40多的自维微基站）。
二、负责市区转供电基站和对电业局结算基站的'电费、租赁费结算和预算上报、报表统计上报、电费结算新增基站地点供应商增加工作、与计划***核查新出电费基站地点工作、解决电费租赁费合同到期洽谈和纠纷解决问题等。（截至20xx年12月28日租赁费结算16笔；转供电电费结算xx9个地点；对龙沙、铁锋、建华、市郊、铁路等供电局每月结算约为230张发票）。其中对龙沙、铁锋、建华、市郊、铁路等供电局每月结算在20xx年10月后交由徒弟米新星负责。
三、与王舜共同负责基站（宏蜂窝、微蜂窝、WLAN）合同签订和洽谈工作。
四、参与微基站的基站初验工作。对验收工作中发现的问题要求建设方及时解决。
五、完成基站维护中心的内培和外培工作，制定培训计划，要求外培人员回归后进行基站中心的内部培训工作，做到知识的中心和代维人员的共同普及。实行代维人员轮岗实*培训制度。代维公司的维护人员，到移动分公司网络部基站维护中心进行轮岗实*培训，培训期间按照移动分公司网络部基站维护中心的员工进行管理，有故障时实地进行故障处理，无故障时学*技术理论知识，制定细致、全面的考核评估细则，切实提升代维人员的技术能力和综合素质。
六、参与市区内应急通信保障工作，20xx年9月与王丽霞和其它中心员工共同参与防汛应急检查工作。20xx年全年参与了5起应急通信保障工作,其中出动应急通信车4次。加强自身对应急通信保障工作内容与流程的学*，了解自己在应急通信保障工作中的职责。
七、定期上报省公司经典基站故障案例每季度2篇、另外上报齐铁锋曙光派出所纠纷处理案例获得好评，并部分内容可作为在居民区建站前期准备工作参考。
八、负责2G、TD基站故障和工程搬迁工作等技术支撑支援工作。完成全区2G、TD基站故障的技术支撑工作，完成甘南、克山、市区等基站搬迁等支援工作，其中甘南基站搬迁为首例板房基站整体搬迁工作，对板房基站搬迁工作有较大的借鉴意义。
九、负责基站维护工作创新工作，个人上报基站创新15个，在20xx年1季度全公司举行的创新活动中获得荣誉。自行编写“基站相关数据管理办法”、“基站库房出入管理制度”、“基站融合台帐管理创新”等创新成果，其中“基站融合台帐管理创新”申报中国移动黑龙江公司管理创新成果。
十、完成对联通公司共享机房的设备租赁和共享机房的电量抄表、电费结算工作。
十一、负责TD备件的协调派发工作。确保全区能够及时处理TD故障。
十二、20xx年共带徒弟3人其中已经出师可以xxx完成基站维护相关的各项工作。
十三、作为基站维护中员工的B角，在休假期间完成其直放站室分管理和基站故障分析和周报上报等工作。
十四、完成20xx年基站、WLAN周报的汇总和上报工作。（20xx年10月后交由徒弟负责汇总和上报）
十五、负责全区基站四代换型的统计和协调工作、工程信息发布工作。配合建华***完成基站宏站和微站的换型工作，完成替换机柜和板件的统计入库工作。协调库管部门存放替换机柜和板件。申请苫布做好替换机柜和板件的遮挡工作。（20xx年8月后交由徒弟负责替换机柜和板件的统计入库工作）
十六、完成外国语学校、飞机场、铁路工程学校、百花园、百花红楼、百花科技电子城、嫩江宾馆等基站纠纷问题。以及计划***要求医学院南、齐大北等基站的进站建设工作问题等。
十七、协调省公司出纳、工商银行站前支行共同解决关于铁路15位企业下属帐号汇款问题。
十八、完成大学学生实*，基站维护中心侧接待讲解工作。
十九、负责TD-lte、td七期涉及基站维护中心的各项工作，如配合优化中心和计划***选址等。
以上是我这年度的工作情况。在以后的工作中，我要加强自身学*，提高业务水*。保证本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
——保温工作总结范本5份
Xxxx队根据公司冬防保温工作相关文件精神要求，着手制定人员和设备野外施工防冻保温方案，迅速行动，各项措施全部落实到位，确保冬季生产安全运行。现就冬防保温工作总结如下。
一、正确认识，加强组织领导
成立了以冬防保温工作领导小组，由队领导及各班组长骨干组成，正职领导担任组长，主要职责：明确工作目标与责任，现场调查，制定实施方案及应急预案，过程监督，检查验收。
二、积极行动，加强教育导向
做好全体员工冬季生产安全教育培训工作，是认真做好各类车辆设备的防冻保温工作。安排有效时间对全体员工进行一次系统的冬季安全生产教育培训，使全员掌握和准确遵守应知应会，举一反三，将全员冬季安全生产措施落在实处。各生产班组重点对驾驶员进行特殊天气下的冰雪路面安全驾驶技能和应急处置技能的专题培训，精选冬季安全环保运行案例进行有效教育。专职人员深入84#85#要害现场进行检查和岗位培训，强化提高驾驶员和押运员人员安全意识。队委会研究出台了员工上下车管理办法和人员防冻防摔措施。
同时，做好冬季车辆设备的技术防范和管理工作，及时做好冬季各类油品的合理储备。做好润滑油、防冻液的合理规范标准更换，对车辆设备的供热、供电、供气等系统要全面保养，切实将换季保养工作规范做到位。做实冬季防滑设备的合理配置工作，确保特殊天气车辆安全运行有效使用。严格落实车辆行驶“三检制”规范、车辆归检制度和定期维护保养制度，确保车辆安全技术性能良好，保证冬季车辆设备的安全运行。
除了设备的防冻保温外，建筑维修厂还承担了生产区厂房的门窗修复、土建防腐等维修工作。安排好生产生活基地设施的防冻保温工作，确保冬季供电、供水、供暖、供气系统的正常运转。做好生活基地的锅炉、供热管网、天然气管网、供水管网和供电管网的全面维护检修工作。加强对办公场所、员工宿舍、车库、修理厂等固定场所的供电、供水、供暖、供气、消防等基础设备设施的检查维护工作。做好锅炉取暖冬季用煤的合理储备工作，确保用煤质量。做好巡回检查工作，及时发现各类运行隐患，及时消除隐患。
三、立足眼下，加强自查工作
在本次冬防保温活动的基础上，全面排查整改存在的安全隐患。全面检查落实公司劳动防护有关管理制度，做好全 体员工冬季劳保用品及时保质采购和发放工作。督导检查全体员工尤其是各物探承包商合理使用冬季劳动防护用品。坚持防冻保温工作的及时检查整改工作，及时发现问题及时整改，杜绝一劳永逸的不负责任工作方法，切实将冬季生产运行工作中人的不安全行为和设备的不安全状态消灭在萌芽状态。
针对冬防保温工作点多面广工作量大的实际，伴随着施工生产全面推进，我们从材料准备、人力组织等方面加强管理，与各班组及时沟通协调，指定专人进行全面摸排，发现一处，消灭一处，确保不漏掉一台设备，一根管线，确保冬防保温工作全过程监控检查不出差错。
在工作当中，我们深刻认识到冬防保温工作是否到位成为影响生产稳定运行的重要因素之一，已将冬防保温工作纳入冬季工作重点，同时采取措施接受员工监督，对提出的不满意及建议都逐项落实。进入11月中旬，工区突降大雪，厚度达30公分，连续出现低温天气，在这种情况下，全队将士克服重重困难，始终坚守在生产一线，力将雪灾造成的损失降到最低。期间我队施工生产运行的人员设备均安全、可靠、稳定，这也证实了我队的冬防保温工作接受了实际检验。
为切实加强学校安全工作，提高广大师生的安全意识和自我防护能力，杜绝校园安全事故的发生，创建*安和谐校园，我校班为单位对全体学生进行了安全教育，现将我班安全教育情况汇报如下。
一、教育学生注意防寒保暖。要教育学生适时增加衣服、穿好棉鞋棉袜，戴好手套、帽子、围巾，防止冻坏身体、冻伤手脚，防止感冒。
二、教育学生注意防滑。首先雪天穿鞋要讲究。路面容易结冰，不要穿皮鞋、硬塑料底鞋，最好穿保暖、防滑性好的鞋子，或者抓地较好的运动鞋，而且应尽量稳步前行，以防发生事故。第二，学校各种楼梯和楼口处遇到雨水或积雪易结冰，学生在进出教学楼时容易滑倒摔伤，因此，应注意及时清扫楼道口的雨水或积雪，不让出口结冰。天气寒冷时，不在以上地方擦地，防止结冰，可在天气回暖时再擦。第三，学生玩雪要注意安全，一定不要拿雪球往同学脸上、头上砸，以免伤到眼睛。不在楼道内打雪仗，防止将积雪带入，增加发生滑倒的几率，同时也会增加值日生清扫的难度。第四，学校在入口处铺上垫子或纸壳，把防滑措施落到实处。第五，及时扫雪，防止路面冻冰。第六，如果路上真的不小心突然摔倒，尽量别用手腕去支撑地面，因为这种摔倒姿势最容易造成手臂骨折。一旦摔倒发生骨折，切不可乱揉乱动，以免加重伤情。应用围巾、书本等工具固定好骨折部位，请求他人帮助，或尽快求助老师，学校要安排人员立即送医院治疗。
三、教育学生注意防止交通事故。出家门的时间要比*常提前，留出等车、堵车或其他意外情况所需的时间。在雨雪、雾天，同学们在骑车时，一定要更加小心，自行车轮胎不要充气太足，这样可以增加与地面的摩擦，不易滑到；走自行车道；精力集中，慢骑车，与前面的行人、车辆保持较大距离，以便应对突**况；尽量穿颜色鲜艳的外套，引起司机的注意；过路口时下车，推车过马路；选择雪层浅的*坦路面，不要急刹车，急拐弯，防止因惯性摔倒。在拐弯和横穿马路时对视力会影响很大，因此要注意身边和身后的车辆，防止交通事故发生。
四、教育学生注意防黑暗。冬季昼短夜长，教育学生在上下学路上，要选择有路灯的路线或自带手电筒。教育学生养成文明有序上下楼，轻声慢步靠右行的良好行为*惯，切实防止踩踏XX的发生。学校要检查路灯、应急照明灯等有无损坏，并及时更换。
五、教育学生注意防烫伤。冬季使用热水量大大增加，教育学生在宿舍、水房打水时不要拥挤，保管好暖壶、杯子，以免烫伤别人。
六、教育学生注意防火。冬季风干物燥，易发生火灾，要求学生不使用电器，不使用明火，杜绝火灾事故的发生。
七、教育学生注意防流感。冬季室内外温差大，同学们为了防寒，往往长时间将门窗关闭，这样容易使流感蔓延，要教育学生经常打开门窗通风换气，防止流感的蔓延
*几年，以亚士、力邦、嘉宝莉、三棵树等涂料企业，借助其涂料在国内地产销售渠道及资金的优势，大力开展保温+涂料一体化销售及施工服务。具体实施为：
（一）加强国内区域布局
力邦等涂料公司已在中国大部分一二线城市建设工厂，生产涂料、砂浆、保温装饰一体板产品。
（二）保温涂料一体化体系建立
公司在现有涂料、砂桨、保温装饰一体板产品的同时，与行业及区域其他体系产品生产企业形成战略合作，利用其资金优势，现款低价OEM贴牌采购系统主材与辅材，逐步实现产品体系供应链。部分企业也开始涉足施工业务。
（三）区域市场开拓
打两手牌：
一是，找地产商。从体系供应可降低投资成本及可为项目垫资（如：延长帐期、收商业承兑等）两方面入手，占领市场。如：20xx年，亚士公司以实现与郑州融创签订合同，成为全部项目体系材料供应商。
二是，地产商走不通时，找体系商（施工）。抛出上述橄榄枝，部分体系商在利益的诱惑下，双方也达到了共赢。
（四）对岩棉行业影响
岩棉产品做为传统外墙保温及新型保温装饰一体化保温，都占有较大的市场份额。往往不会与涂料企业合作，贴牌生产。而岩棉小企业由于无资金压力及市场竞争，比较接受贴牌及质量监管，使岩棉出厂价格较低。外墙保温市场重成本，轻质量（只要满足国标就行）。以上两方面因素将使二三线品牌岩棉大量进入地产市场，对品牌岩棉在住宅类地产项目中造成较大冲击。
冬季施工点多面广，危险因素很多，安全任务艰巨。冬季天气干燥、多风多雪天气，不利于工程施工。针对这些实际情况，我项目部认真做好防人身事故、防火灾、防爆炸、防冻、防中毒和防交通事故的“六防”工作，加强对深基坑开挖、起重机械、高空作业、临时用电及临建设施等重点部位和重点环节的监控，做好施工人员的'冬季施工安全技术措施交底，预防各类事故的发生，确保施工安全。
一、防人身伤害事故
1、要在防护设施周边设置醒目的预防高空坠落的安全警示牌。施工现场搭设的防护棚、防护栏杆等防护设施，必须按照《建筑施工安全防护设施标准》的要求，使用定型化、工具化的安全防护设施。脚手架与建筑物之间距离过大超出规范要求的，要采取安全防护措施；
2、登高作业人员必须佩戴防滑鞋、防护手套等防滑、防冻措施，并按要求正确戴好安全帽、系好安全带；
3、遇到雨雪等恶劣天气时，要及时清除施工现场的积水、积雪，严禁雨雪和大风天气强行组织施工作业；
4、对施工现场脚手架、安全网等防护设施的拆除，要实行严格的内部审批制度，不得随意拆除。为保持防护架体的稳定性和可靠性，在栏杆架体中间部位应加设一道保护杆件。
二、防火灾事故防火灾事故防火灾事故防火灾事故
1、加强防火安全教育，尤其是存在易燃易爆物质的区域，应对作业人员加强禁止烟火的教育，各项目要加强动火管理，建立各级防火安全责任制度；
2、消防设施及器材应做到齐全、完好和能用。在入冬前进行一次全面检查；
3、严防电器火灾发生。生活区严禁使用电炉子、电热管取暖和做饭，禁止使用自制的电褥子，电褥子使用后应及时断电；
4、加强冬季取暖的统一管理，宿舍的公用取暖设施应设专人管理，严禁在宿舍内使用电炉或采用明火取暖。
三、防冻、防滑
1、防止施工场地、运输道路积水和结冰，造成安全隐患；脚手架，脚手板有冰雪积留时，施工前应清除干净。
2、工地临时水管应埋入冻土层以下或用草包等材料保温。水箱存水，下班前应放尽。
3、应由专业电工负责安装、维护和管理用电设备，严禁其它人员随意拆、改装电气线路。
4、严禁使用裸线，电缆线破皮三处以上不得投入使用，电缆线破皮处必须用防水绝缘胶布处理，电缆线铺设要防砸、防碾压、防止电线冻结在冰雪之中，大风雪后应对用电气线路进行检查，防止电缆线断线和破损造成触电事故。
5、霜、雪过后要及时清扫作业面，对使用的临时操作架和临边防护设施必须由安全管理人员检查合格后才能继续使用，防止因霜、雪和场地太滑而引起高处坠落事故。
6、重视施工机械设备的防冻防凝安全工作，所有在用的施工机械设备应结合例行保养进行一次换季保养，换用适合寒冷季节气温的润滑油、液压油、防冻液等。对于长期停用的机械设备，应放净设备和容器内的存水，并逐台检查做好记录；对于正常使用的机械设备，工作结束停机后要求将设备内存水放净。
四、防中毒防中毒防中毒防中毒
1、为防止因生火、取暖发生煤气中毒事故，指定专人负责夜间巡视检查。检查火炉使用情况，是否有发生火灾、煤气中毒的危险。
2、封闭的场所必须有通风换气措施。燃气热水器必须安装在通风良好的地方，使用时必须保持通风。
五、防交通事故防交通事故防交通事故防交通事故
1、广泛开展冬季行车安全教育，落实防冻、防滑、防雾和防火等具体措施，进一步提高驾驶员的冬季行车安全意识。
2、加强车辆的维护、保养，杜绝由于车辆故障而引发事故。按照规定及时安排对车辆进行维修和保养，做到定期检查、计划维修、合理使用，使车辆始终保持良好的状况。
3、认真贯彻落实车辆的各项管理制度，做好车辆的换季保养工作，要采用符合冬季使用的防冻液、润滑油和制动液、发动机和散热器外壳要安装防寒保温罩，尤其是刹车系统、转向系统、灯光系统必须完好可靠，确保车辆处于良好的技术状况。
4、教育司机遵守交通规则和职业道德，严禁酒后开车、无照驾驶、疲劳驾驶、不强超抢会，做到礼让“三先”确保行车安全。
5、汽车必须通过结冰的河流、沟渠时，应下车仔细检查冰层的厚度和强度，在确认绝对安全的情况下方可通行。
6、遇严重冰雪路面要求加装防滑链、车辆行进中应保持行车距离，并适当拉长车距降低车速，防止尾追事故的发
六、做好事故应急预案管理
要完善现场事故应急预案制度，建立冬季施工安全生产值班制度，落实抢险救灾人员、设备和物资，一旦发生重大安全事故时，确保能够高效、有序地做好紧急抢险救灾工作，最大限度地减轻灾害造成的人员伤亡和经济损失。
七、冬季施工要求冬季施工要求冬季施工要求冬季施工要求
1、冬季施工必须做到安全生产，确保工程质量。冬季施工的措施方案尽量经济合理，并尽量减少能源消耗。
2、已确定进入冬季施工的项目，在冬季施工材料、设备落实后，要保证施工力量，做到连续施工，避免造成不必要的浪费。
3、根据各自工程特点及冬季施工信息的反馈情况，布置冬季施工原则及实施方针，编制冬季施工方案。主要内容有：冬期施工生产任务特点部署，主要的冬期施工方法，热源设备计划，保温材料、外加剂材料计划，冬期施工人员培训计划，施工管理工作，冬期施工项目及热源安排。
4、技术培训。进入冬季施工前，各施工单位要对施工管理人员、测温人员和操作人员进行培训，考核合格后方可上岗。
5、施工现场所有准备工作必须达到进入冬期施工的条件。现场生活设施做好入冬准备，并符合安全消防要求，未完成工序进入冬期施工前应停在合理部位。
6、冬季施工计划管理，进入冬期施工前，将冬季施工准备工作项目和用工纳入生产计划和用工计划，并结合各级施工方案，统一安排生产计划。冬季施工过程中严格按《冬期施工技术规定》中的要求和冬期施工方案确定的原则和施工方法进行施工。
7、测温与保温管理。在整个冬期施工过程中，要组织专人进行测温工作，负责测温人员应将每天测温情况通知工地负责人，出现异常情况立即采取措施，测温记录最后由技术员归入技术档案，测温项目：每日实测室外最低、最高温度、砂浆温度。
8、要加强安全消防管理、冬期施工检查、冬期施工管理工作。
随着冬季的来临，天气气温的日益下降，给施工带来了很多的不利因素，为保障工人的身心健康，为确保冬季施工不出任何人身伤害事故，顺利完成我们所承担的各项安装任务，给公司交一个满意的答卷，为此，特定以下几点措施：
1、 组织全体职工认真学*《建筑安装工程安全技术规程》及《建筑安装工人安全技术操作规程》，使每位职工懂得冬季施工的基本要领，自觉地增强自我保护意识，真正做到三不伤害( 不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害)。
2、 加强制度和责任制的落实，为确保施工安全，每周五定时召开队长以上管理人员的安全例会，在会上反映、讨论，解决在施工中存在的问题。以及分析职工的心理动态，做到提前预防，解决有可能出现的隐患;保证全体员工能吃到热的饭菜、夜间不受寒。
3、 加强对施工现场的管理，专业技术员对自己所管理的工程必须认真负责。交待任务必须交待安全，较特殊的单项工程必须有特殊的安全技术措施，安全员坚持每天对工地进行巡查，对整个施工现场的施工动态要全盘有数，及时纠正和查处违章指挥、违章操作和违反劳动纪律的行为和人员，引导职工正确使用好劳动防护用品。
4、 冬季施工重点是五防，即防火、防寒、防滑、防毒、防爆。根据本工程高处作业多的施工特点，除强调正确使用好三宝以外，还要求队长每天交代任务时必须交代安全、有布置，有检查，有总结，并及时清除自己作业面的垃圾、水、冰、雪或铺设草垫、木屑等防滑设施，保证安全施工。
5、 抓好临时用电，触电是五大伤害之一，施工队必须设专人对临时用电负责，不得任意乱拉乱接，各种电动工具专人保管，宿舍及现场工具房不得用碘钨灯、电炉取暖，认真做好采暖和挡风设施工作，安装或堵塞好门窗及门窗缝隙。
6、 气温在5℃以下不得进行管道水压试验、试完压后水要排尽、防止冻裂管道。
7、 文明施工，材料堆放整齐，施工中做到工完场清，不能影响到下一道工序，保持一个良好的施工环境，以减免冬季施工的不利安全因素。
8、教育职工增强成品保护的意识，对单位与单位之间、工种与工种之间的劳动成果都要认真保护，不得随意坼掉或弄坏。
中建八局安装公司金陵图书馆新馆项目部
——年度禁毒工作总结(5)份
根据国家禁毒办、教育部办公厅发“关于组织开展青少年禁毒宣传教育行动”的通知精神，按照市教育局的工作安排和要求，我校在6月开展了“全民禁毒宣传月活动”。活动以青少年预防教育和合成毒品危害为重点，全力营造社会关心、支持、参与禁毒工作的浓厚氛围，不断增强全民禁毒意识和抵制毒品能力，以落实禁毒宣传工作为突破口，狠抓了各项禁毒宣传措施的落实，政教处、团总支等各科室充分发挥了禁毒宣传主力军的作用，结合我校的实际，积极采取有力措施，坚决控制毒品进入校园，有效地推进了禁毒工作的顺利开展，为维护我校教育、教学和学校稳定起到了积极的作用，现将有关活动情况总结如下：
一、提高认识，领导重视
我校十分重视禁毒宣传教育工作，成立了由校长李春军任组长，副校长李新军、裴希江任副组长，各科室主任任成员的禁毒宣传领导小组，聘请新墩镇司法所所长为我校法制教育副校长，主管学校的禁毒宣传教育工作，并分工到人，齐抓共管，由禁毒宣传领导小组，召开禁毒宣传教育会议，研究解决有关问题，对全校师生员工进行禁毒宣传教育，组织师生员工学*有关禁毒文件，使全校广大师生员工对禁毒宣传教育工作都有明确的认识。
二、形式多样，活动丰富，不断增强学生防毒拒毒的自觉性和警惕性
禁毒关键在于预防，预防关键在于教育青少年学生之所以成为最受到毒品侵害的“高危人群”，其主要原因是缺乏对毒品危害性的认识、了解，我们针对学生的心理、生理和认识特点，切实做到超前预防，让广大师生员工“识毒、明毒、拒毒。”
1、做一场禁毒专题**下演讲。6月9日是一个星期一，学校利用升**仪式，进行了《远离毒品，关爱生命》为主题的**下演讲。演讲中结合“6.1”《禁毒法》实施纪念日、“6.3”虎门销烟纪念日，大力宣传禁毒方针、政策，提高广大师生禁毒意识。
2、组织主题班会。利用班会，各班结合“我们拒绝毒品，20-青少年禁毒宣传教育行动”，重点以“青少年和合成毒品”为宣传主题，开展了一堂生动的专题教育课。
3、充分利用校广播站、黑板报、展板，聘请法制校长讲课等活动。加大宣传力度。校学生会利用校广播站做了一期为“中小学生毒品预防专题教育”广播，同时办一期主题黑板报。充分把握好学校的宣传阵地，加大宣传力度。
4、积极开展“禁毒宣传进课堂”活动。充分利用学课优势，结合教学内容，积极宣传毒品的危害以及我国开展禁毒取得的重大成绩。
5、“小手拉大手，共同参与禁毒”。结合学校、家庭、社会的合力，与学校心理健康辅导老师联动，以“珍爱生命，远离毒品”为主题，引导学生阅读相关书籍、观看图片、查阅相关资料，了解吸毒人员的现状，分析吸毒对青少年学生的身心影响，讨论分析吸毒的原因及其危害性，增强禁毒、拒毒意识；与家长联合致力进行禁毒宣传和教育，学校通过家长会给家长们作禁毒知识的.专题讲座，讲解禁毒教育的必要性和重要性，呼呼家长从自己做起珍爱生命，远离毒品。让禁毒、毒品宣传知识教育，辐射到家庭和亲戚朋友，自觉增强禁毒意识。
总之，禁毒工作是一项长期性的任务，我校决心在上级有关部门的领导下，多方配合，长抓不懈，真正体现学校是社会主义精神文明窗口的地位，在今后的育人之路上，我校将一如既往，进一步加大管理力度，做好学校的禁毒宣传教育工作，为全校师生员工铺建一条通往美好的健康大道！
今年以来，我村认真贯彻上级指示精神，加强了对禁毒工作及领导责任制的具体落实，开展了“无毒村社”创建活动，现将有关情况汇报如下：
一、明确思路，全面落实禁毒责任制。
一是落实领导责任。结合本村实际状况，我村根据《普洱市禁毒人民战争实施方案》，明确了指导思想，确定了工作目标。将禁毒工作纳入村委主要议事日程；对主要领导实行政绩考核内；逐级、层层签订责任书，在社会治安综合治理中实行“一票否决”；对禁毒责任实行科学定位和任务分配，使考核、追究真正落到实处。二是实行“两级捆绑”。一级是驻村干部包村捆绑，负责对各村的禁毒工作进行指导、检查、督促、确保整治到位；二级是由村干部包组负责，做好创建工作。落实捆绑责任，包保到人，确保纵包到底，横包到边。通过实行两级捆绑，责任联带，既增强了捆绑人员的责任心和责任感，又便于捆绑人员及时发现基层存在的问题与不足，及时予以解决。三是严格考核奖惩。按照全村禁毒工作总体目标和落实各项具体工作任务的要求，制定了奖惩细则。工作开展正常的进行表扬，并在年终进行物质奖励。工作不到位，宣传教育不力，包保监控措施不落实，导致本村出现涉毒情况失控，坚持给以严重的处理。由于实行责、权、利三挂钩，全村禁毒工作责任落实，措施到位，效果较好。
二、大力宣传，努力营造全民拒毒的社会环境
加强禁毒宣传，营建禁毒氛围，是禁毒严打整治斗争的一项基础性工作。一是注重层层宣传发动。自全区禁毒工作会议后，村委连续召开了三次班子会议，研究部署全村禁毒工作，召开了禁毒人民战争和严打创建无毒活动的动员大会。二是强化重点教育。青少年、机关干部、涉毒人员是禁毒宣传教育工作的重中之重。今年来，开展禁毒法制培训班2期。村民普遍提高了禁毒意识，有效防止了全村易制毒化学品在生产、运输、使用、销售环节上流入非法渠道问题。强大的宣传声势，提高了全社会对毒品问题的认识，拒毒、防毒、反毒意识空前高涨。
三、成绩和不足之处
在各级部门领导的支持下，我村广大村民通过努力，共同营造了一个无毒、安宁的'村桩环境，村委会长期以来从未出现村民涉毒现象。
在今后的村委会教育工作中，我们将发所优点，继续搞好莲花村的禁毒工作，巩固好我村这块教育宣传的阵地。
20xx年工会的禁毒工作，在街道党工委、行政的领导下，在禁毒委的关心、支持下，取得了必须的成绩。根据街道禁毒委安排，结合工会工作实际，有效开展本单位禁毒工作，现将本年度禁毒工作总结如下：
1、加强领导，强化职责
街道工会高度重视禁毒工作，认真落实抓好禁毒工作，成立了禁毒工作领导组，领导组成员进行了明确分工。认真执行党和国家禁毒方针、政策，全面实施禁毒委工作部署，将禁毒工作纳入了工会的工作，明确了职责。
2、认真制定方案
损害了个人身体健康，危害家庭社会，已成为人类礼貌的.公敌。为了有效开展工作，本单位制定了禁毒工作实施方案，分析禁毒形式，布置禁毒任务，明确了工作目标，落实了工作职责，强化了工作途径。
3、广泛宣传、全面预防
宣传、教育、动员是禁毒工作的重中之重。禁毒深入人心，为了做到使禁绝家喻户晓，人人远离，街道工会大力进行禁毒宣传工作，全面提高了人民群众的知毒、恨毒、防毒、拒毒、禁毒意识。
到目前为止，我街道办事处职工未出现一例吸毒人员。此刻争创无毒家庭、无毒单位、无毒社区也在进一步进行。
4、存在的问题
禁毒工作是一项社会系统工程，青年教育才是从根本上预防犯罪的主要途径。就目前工作，仍存在一些问题。一是广大青年职工，尤其是一些青年农民工对的认识还不够，宣传措施不够得力，职责落实还没有完全到位；二是部分党员青年职工没有发挥先锋模范作用，在宣传教育方面点子不多，形式不活，措施不利，缺乏工作的主动性、创造性和职责感；三是宣传教育深度不够，广度不够，有些活动个性是集中宣传教育活动，还未产生较好的效力。
5、下步工作打算
禁毒工作是一项长期的任务，我们决心在街道党工委、行政的领导下，把禁毒教育列为工会工作计划，长抓不懈，坚持到底。要求各工会成员单位主动采取灵活多样的形式，多渠道搞好宣传教育工作，争取抓出实效，确保社会一方净土。
xxx年上半年，xx街司法所的禁毒工作在xx区委区**、xx区禁毒办、xx街禁毒办的领导下，在xx派出所和相关部门的协同配合下，加大对各类毒品违法犯罪活动的打击力度，禁毒中各项宣传活动均取得了极大的成效，有效地防止了毒品流入xx街，保障了人民群众的身体健康和生命安全。现将上半年的禁毒工作总结如下：
一、党委重视，组织措施有力
街党委高度重视禁毒工作，结合单位和村社实际，成立了禁毒工作领导小组，由街党委**任组长，副**为副组长，以及司法所所长、综治科科长、各村支部**为成员的禁毒委员会和信息联络员，为xx街禁毒工作提供了强大的组织保障。xxx年初，经领导小组成员共同研究、讨论后，制定了《xx街xxx年禁毒工作计划》，充分发挥xx派出所民警、治安信息员和广大群众在禁毒工作中的积极作用，有力地保障了禁毒工作有条不紊地开展。
二、加大宣传力度，营造禁毒工作氛围
通过向群众讲解毒品基本知识、分发禁毒宣传资料、展示禁毒展板及仿真毒品、悬挂禁毒宣传横幅，依次深入xx街各中小学、xx街百家企业、雅宝社区、雅居乐锦城社区、红棉社区、xx街道市民广场、马溪市场、大埔市场等场所，开展各式各样的禁毒宣传活动，有力地推动了禁毒宣传教育进社区、进学校、进农村、进单位、进家庭、进企业，努力营造了打击和预防毒品违法犯罪活动工作的社会氛围。xxx上半年，xx街发放禁毒宣传资料有《珍爱生命。远离毒品》、《青少年毒品预防手册》、《合成毒品预防手册》、《戒毒条例》等，累计发放宣传资料30000余份，开展禁毒专题讲座8次，受教育的群众达15000余人。此外，xx街精心策划布置趣味游戏摊位，诸如“禁毒勇者之旅”、“禁毒留言来者留声”、“走出毒宫”、“签名拒毒”禁毒游戏，充分调动民众参与禁毒活动的.积极性。
三、存在的问题和不足
在上半年开展的禁毒工作中，虽然取得了一定的成绩，但也存在一定的问题和不足，主要表现在：第一，宣传力度不够，导致少数群众对毒品的危害性认识不深，参与禁毒工作的积极性不高；第二，宣传形式不够贴*民意，例如：“很多字词我们都不认识，怎么看得懂……”这是派发禁毒宣传手册时听到民众最多的反馈。
四、下半年工作措施
一是继续加强对禁毒工作的领导，将禁毒作为一项长期的工作任务，进一步加大禁毒宣传力度；二是针对宣传形式不够贴*民意，xx街禁毒工作领导小组积极改革创新，比如，制作粤语禁毒光碟和国语禁毒光碟，光碟内容主要以图片为主，然后针对不同人群派发不同的光碟，做到老少皆能知毒、懂毒、防毒、拒毒；三是采取一系列行之有效的措施继续开展“无毒社区”活动，扩大“无毒社区”的覆盖面。
在未来的工作中，xx司法所将一如既往，不断地突破旧制，努力创新，以更简单明了的形式将禁毒知识呈现在民众眼前，使得民众更快速、更全面地了解毒品的内容和宣传禁毒的最终意义，为达到构建健康、安全、和谐的生活环境这一目标不断地奋斗、前进。
20xx年xx季度，根据xx市禁毒委员会的工作要求，始终坚持“四禁并举，堵源截流，严格执法，标本兼治，综合治理”的禁毒工作方针，努力实现“零种植、零产量”的目标，推进禁种（制）除源，我乡在全乡范围内开展了禁种铲毒工作，现将相关工作状况总结如下：
一、加强领导，提高认识，深入、全面贯彻落实工作职责制。
我乡山地多，在禁种铲毒工作中存在必须难度，做好扩大“零种植、零产量”的范围，警钟长鸣，常抓不懈，抓紧、抓好宣传教育和踏查工作。透过组织学*教育的形式召开了由各单位各部门、各村委会领导参加的禁种铲毒工作会议，继续动员、要求各级领导干部重视并做好工作。要求乡领导、各村委会干部要到各村督促、指导工作，检查各村委会、各村落实禁种铲毒职责制的具体状况。另外，要求各成员单位认真履行市禁毒委员会相关工作要求，完善内部管理机制，把禁种铲毒工作纳入党委**工作议事日程，切实杜绝种植毒品原材料现象发生。
二、加大宣传力度、努力做好禁种毒品原材料宣传教育工作
为不断巩固“零种植、零产量”工作目标，打牢禁种铲毒工作根基。结合我乡实际，在每次组织召开禁种铲毒工作会议时强调各单位部门、各村委会以及各村民小组要切实做好禁种毒品原材料宣传教育工作。个性是有林区的村组，要时常开展宣传活动，继续增强广大人民群众自觉禁种毒品的良好意识。
三、认真做好禁种铲毒经费管理工作
为使我乡禁种铲毒工作能扎实有效开展，在经费紧张的`状况下，用心想办法多方筹措禁种铲毒工作资金，确保了各项工作正常开展。为使禁种铲毒工作经费不乱花、用在点子上，我乡始终坚持实行严格监督、严格管理，做到专款专用。
四、认真抓好禁吸、禁种工作
按照“防戒结合，预防为主”的禁吸戒毒工作方针，我乡不断加大巩固力度，充分发挥职能作用，在认真开展检查的基础上，及时发现，一经发现非法种植毒品原植物，立即派人坚决铲除，并对相关职责人给予严厉打击。
五、取得的成效
经过全乡干部、群众的不懈努力，我乡对全乡辖区进行了全面检查，未发现种毒、产毒状况，在今后的工作中，我乡将继续坚持在市委市**的领导下，用心响应市禁毒委员会要求，努力做好禁毒工作，确保我乡禁毒工作稳步推进。
——半年 总结 -半年工作总结(5)份
今年以来，市供销总社紧密结合实际，立足为农服务，升级传统网络，强化连锁经营，推进联合合作，各项工作都取得了新的进展。
一、主要工作及成效
1、强化措施，加快经济发展。
全系统牢固树立科学发展、快速发展、和谐发展观念，紧紧围绕年初制定的各项工作目标，强化措施，狠抓落实，各项经济指标完成情况良好。一至六月份，商品销售总额完成年度目标的51%；消费品零售额完成年度目标的48%；农产品购进额完成年度目标的40%；连锁销售额完成年度目标的56%；新建三星级为农服务社2家；新建专业合作社2家。
2、构建网络，健全服务体系。
一是构建流通网络体系。全系统不断加大镇村流通网点的建设力度，科学规划，合理设置，按需建设，充分发挥上联城市、下接镇村的流通功能，为农资及工业品下乡、农产品进城搭建了顺畅的流通渠道。上半年，全系统建办了万德福加盟店5家，华社农资连锁店10家，建办为农服务社4家，专业合作社2家。全系统的网点设置更加科学，布局更加合理，体系更加健全，服务更加全面。
二是构建连锁经营体系。认真贯彻市委、市**加快发展现代服务业的要求，不断加大对镇村连锁网络的整合改造力度，充分发挥万德福、烟花爆竹和华社农资三大配送中心的物流配送功能，实行社会化配送，形成了以三大配送中心为依托，四大企业为骨干，四条连锁业务为主线的供销社现代化流通服务网络。
三是构建为农服务体系。积极开展基层社“三位一体”建设工作。并把这项工作列入年度考核，成立领导小组，明确工作目标强化工作责任。目前三位一体基层社的工业品超市和农资超市正在扩建中。以“三社”建设为主的服务体系建设得到加强。在完善提高基层供销社和为农服务社服务功能的同时，按照入社自愿、退社自由、合作发展、民主管理的总体要求，主动积极领办农民专业合作社。通过领头建办、合作建办、引导建办等多种方式，坚持“发展、规范、巩固、壮大”的建办方向，培植示范点，选好带头人，建立新机制，狠抓内部管理和对外合作，组织农民奔市场，助农增收促发展。
二、下半年工作安排
第一，加强基层社建设，重组建设基层供销合作社。
一是以专业合作为*台重建基层供销合作社。利用供销合作社人才、网络、设施等条件，采取多种方式积极领办农民专业合作社。带动农民专业合作社开展信息、营销、技术、农产品加工储运等服务，推进规模化种养、标准化生产、品牌化经营，提高农产品质量安全水*和市场竞争力。帮助农民专业合作社开拓市场，开辟合作社产品进超市、进社区、进批发市场的便捷通道。积极参与农民专业合作社示范社建设，通过专业合作社带动基层供销社的恢复重建。
二是以行业协会为*台重建基层供销合作社。加强供销合作社系统行业协会建设，增强服务功能，强化行业自律，反映行业诉求，推动行业诚信建设。推进协会内部改革，建立健全规范的运行机制。在农资、烟花爆竹和再生资源等传统优势领域，充分发挥已成立的各类行业协会的作用，通过行业协会的职能作用重建基层供销合作社。
三是以为农综合服务社为*台重建基层供销合作社。按照**引导、多方参与、整合资源、市场运作原则，积极参与建设主体多元、功能完备、便民实用的农村社区综合服务中心。进一步拓展服务领域，创新服务方式，在继续搞好农资、农副产品、日用消费品经营基础上，积极开展文体娱乐、养老幼教、劳动就业等服务。要加强综合服务社的规范化建设和长效化管理，形成村级综合服务社的运作和管理的长效机制，通过为农服务社的提升发展带动基层供销合作社的恢复重建。
第二，改造提升现代流通网络，做强连锁经营竞争力。加强网络建设，依托系统龙头企业和基层供销社，快速推进和升级改造农业生产资料、生活资料、再生资源、烟花爆竹等连锁网络。不断加强连锁经营的信息化管理，实现企业采购、配送、销售、库存管理的电子化和网络化，以先进的管理技术为支撑，不断提高网络的运营效率。
一是改造提升生活消费品网络。以万德福超市为核心，实施“小超市、大连锁”，“小门店，大网络”战略，巩固农村市场，抢占城市市场，实现综合服务社、小超市和便民店与骨干企业的连锁超市、配送中心的有效对接，形成以城区为中心、辐射市内外、横贯全地区的连锁网络。
二是改造提升农资连锁网络。农资流通网络要覆盖全市镇村，形成区域性的连锁一体配套经营服务体系。对连锁店实行规范管理，规范从业，守法经营，净化农资市场秩序。
三是改造提升烟花爆竹连锁网络。以烟花爆竹配送中心为载体，充分发挥集中购进、统一配送的调控优势，抓住商品源头，发展烟花爆竹总代理业务，实行市镇两级配送，积极构建顺畅、安全、便捷的烟花爆竹安全经营管理体系。在全市形成以烟花爆竹为纽带、以连锁配送为手段、城乡一体化的烟花爆竹经营网络。
四是改造提升再生资源连锁网络。充分发挥物资回收公司牵头作用，采取联合和合作方式，整合全市废旧物资回收经营网点，实现统一规范经营管理。
第三，加强项目建设，增强发展后劲。
1、把农资市场提档升级作为市重点建设项目，创造条件，分步实施，尽快进行农资市场的规模扩张和优化升级。
2、在严格规范手续、规模和管理的基础上，争取把农民资金互助合作联社升级为村镇银行。
3、建设再生资源回收利用集散地，重新梳理和建设全市的再生资源回收利用体系。同时，加强合作，建设二手车交易市场。
4、做大做强新农合商贸连锁，争取连锁网点辐射到每个行政村和大的自然村。
5、加强“新网工程”体系建设。进一步完善配送中心建设，快速推进和升级农资、生活消费品、烟花爆竹等连锁经营网络。积极上报各类新网工程项目，承接新网工程各项政策。
一、上半年工作总结
半年以来，在县委、县**的正确领导xx县直相关部门的精心指导下，乡党委、**高度重视，把农业农村工作摆在重中之重的位置，认真贯彻落实党在农村的一系列方针政策，以基地生产为主线，以项目建设为重点，以农民增收为核心，农业农村工作特色鲜明，亮点频现。
基地建设取得初步成效。南岳庙乡党委、**把农业基地建设做为提高农业产业化程度的着力点，做为增加农民收入的主要途径来抓。能过积极发动、政策扶持、市场引导、特色招商，目前产业基地建设来势喜人，已建成了五个初具规模的农业产业化基地。一是油茶村生产基地。在争取到县委、县**和林业局的大力支持下，该乡着力发动引导群众。今年初，乡里组织花冲、沙子坪、寨建、武邵等四个村党员组长和部分群众代表到xx县参观学*油茶村基地建设，老百姓种植油茶积极性非常高。目前油茶种植面积达1600多亩，居全县之首。二是核桃生产基地。积极开展农业特色招商，引进外乡老板刘益投资100余万元在林家、木塘兴建两个核桃生产基地，面积达150余亩。三是鱼苗生产基地。盘活现有鱼塘生产条件，积极对外招商，引进外地老板投资80余万元建成了南田村30余亩的高标准鱼苗生产基地。四是林家村茄子生产基地。由于去年茄子丰收，价格好，农民收益高，今年老百姓种植热情高涨，茄子种植面积可达150余亩。五是金银花生产基地。结合县里“北药南扩”的历史机遇，积极发动宣传，多次组织南清、三板桥、老屋场、金星、许家、沙子坪等村的村组干部、老百姓到小沙江、周旺等地参观学*，目前该乡老百姓种植金银花的愿望非常强，已整理土地并且准备种植的面积至少达1000亩以上。
农业生产条件进一步改善。在沙子坪、武邵、蓄鱼塘、桃冲等四村投资40万元的基本粮田建设已完工，等待县里验收；以乡机关、林家等村为中心的可解决五千人饮水的自来水工程已立项，并做好了前期准备工作，下半年可着手实施动工；投资150余万元的基本农田建设项目已申报省里，并已立项，今年冬季有望动工；投资55万元的小山塘清淤项目已获县里批准，今年下半年要在蓄鱼塘、武邵、洪底等三个村清淤300口小山塘；木塘生态观光园的基础条件进一步改善，投资20余万元，新建一口休闲垂钓鱼塘和一条通往山顶的休闲大道，投资50余万元从外地购买红桎木、丹桂等多种名贵树种，木塘生态观光园已初具规模。
动物防疫常抓不懈。乡党委**不定期对免疫情况进行督查，对工作不到位、免疫低、打假针、失效针等坑农害农行为实行从重从快查处，形成了自上而下抓防疫工作的经常性机制，保证了防疫质量，今年春防共免疫生猪1.82万头，牛0.213万头，羊0.218万只，家禽鸡9.6万羽，鸭5.3万羽，鹅1.1万羽，经市、县、乡三级抽检全部合格，圆满完成了春防任务。
林业工作重点突出。一是严格按照政策要求稳定退耕还林面积，完成了补植补栽任务，落实退耕还林补助。二是搞好森林防火工作，乡里集中行政干部、林业站、派出所、护林员等力量、集中6天时间，对全乡所有野外用火进行教育和处理，起到了震慑作用，有效遏制了森林火警的发生。三是林改工作深入开展，按照集体林权制度改革工作要求，成立了集体林权制度改革工作领导组，广泛宣传、层层签订责任状。目前26个村基础资料已全部完成，外来勘界绘图已完成9个村，内业工作已完成4个村。。
防汛工作扎实开展。全力抓好防汛抗灾工作，完善防汛制度，不定期开展山塘水库防汛大排查，完成7个有水库村和木塘村地质灾害易发区的防洪抗灾演练。
农经工作成效明显。上半年，主要做好四项工作：一是积极发展农业专业合作组织。目前已成立沙子坪村油茶生产和老屋场村红薯粉丝加工生产两个专业合作社。二是认真开展一事一议工作。做好全乡9个村材料申报工作。三是村级财务管理进一步完善，全乡26个村100%实行村账乡管。四是搞好村务公开工作，落实惠农政策，保证家电下乡365户7万余元、汽车下乡4户1.6万元、农机购置补贴17台*5万元等支农、惠农政策全部落实到位。惠农减负工作取得成效，全乡没有发生一起涉农恶X事件。
二、下半年工作要点
（一）继续抓好基地建设。下半年要着重抓好金银花种植工作，要加强技术培训，提高种植水*；要促进土地流转，鼓励大户种植。
（二）积极做好项目的协调衔接工作。今年下半年要争取实施花冲、塘现、南清、南田、南岳庙、许家、三板桥等7个村基本农田建设，使全乡基础设施进一步改善；积极协调争取白马垅和三泥冲两座水库除险加固项目的立项工作；要促成乡机关、林家等村自来水工程开工。
（三）着重抓好林改工作。要采取各种措施，加快进度，确保按时按质完成林改任务。
（四）认真抓好动物防疫工作。要突出以秋防工作为重点，同时要注重*时补免工作，确保全乡不发生大的疫情，继续开展从严打击瘦肉精的活动。
（五）继续推进农业工作上台阶。搞好统防统治工作，完成统防统治面积3000亩，做好水稻的田间服务，为粮农当好参谋，抓好冬季油茶生产工作，办好示范点。
（六）抓好其他工作。抓好一事一议、减负、村级财务审计和村分管工作；继续抓好防汛工作，认真落实防汛责任制；做好农机具推广工作，成立农机队，服务老百姓。
1．继续抓好龙庆乡生猪“三百工程”生产，指导好各养殖大户的养殖生产、让其巩固并逐年提高年出栏率。
2．培育发展新型养殖业：抓住年屠宰100000只獭兔的加工企业的龙头带头作用，大力发展龙庆乡獭兔养殖业，完成年出栏10000只任务指标；科学发展龙庆的林下特色养殖。
4．认真完成年各项畜牧业生产指标和技术指标。
5．积极配合好乡党委**，搞好产业结构调整，技术扶持和培养好现有规模养羊户的养殖水*和养殖规模。加大我乡农田种草的推广力度，科学规划龙庆乡“十二·五”畜牧规划方案，逐步推广山羊舍饲覆盖面。
6．加强动物防疫执法力度，提高各种畜禽重大动物疫病的防疫密度。为确保龙庆乡不发生各种重大动物疫病,充分发挥兽医卫生室和防疫员作用，实行年检（年末检查）促防（促进防疫密度）的目的层层签定防疫、检疫责任书。
7．加强防疫、检疫，特别是肉食品卫生的检验力度，形成以免带检，以检促免的良性循环，争取本年度建立龙庆乡则黑报检点的工作开展。
8．抓住省市对草食畜扶持发展的契机，力争完成养殖肉牛存栏100头以上养殖小区4户、养羊500只以上养殖小区3户的扶持发展。
根据县十五届五次全委(扩大)会议、全县农业农村工作会议的总体部署和省、市经管工作的要求，我县农经管理工作按照《××县20xx年农村合作经济经营管理工作实施方案要》(桦农经发[20xx]1号文件)的规定，扎实有效地推进整体工作的开展，经过全县农经系统的齐心协力，全面地完成了上半年工作任务，基本实现了时间*半任务过半的目标。现将我县20xx年上半年农经管理工作情况和下半年工作安排汇报如下：
一、20xx年上半年工作完成情况
(一)任务指标完成情况
1、全县农民人均纯收入年初计划4,343元，此项工作各乡(镇)正在组织实施中，预计年末可实现年增长7%以上市里下达的指标。
2、项目争取工作。年初计划向上争取农民专业合作组织、村级其他农村义务教育债务化解、村级(农场)一事一议财政奖补和农业政策性保险等四个项目。目前，村级(农场)一事一议财政奖励资金项目6个(5村1场)，已获省减负办、省财政厅批准，争取资金180万元，5个村(场)项目建设修建村(场)内水泥道路、1个村项目建设安装自来水工程，正在开工建设中。农业(种植业)保险年初市站下达指标30万亩，现已完成投保面积50万亩，完成年初计划的167%。村级其他农村义务教育债务化解项目正处在初审阶段，6月末完成初审,7月初迎接省、市审计部门检查验收锁定债务。农民专业合作组织示范项目拟定8月份申报。
3、村级其他农村义务教育债务化解工作。年初计划要完成全县村级债务总额的5%指标，经乡(镇)清理核实上报村级其他农村义务教育债务约1,418万元，占村级债务总额的9%。
4、农民专业合作组织建设工作。年初计划新发展18个，截止目前已发展5个，占年初计划的28%。
5、村级(农场)公益一事一议工作开展情况。今年村级(农场)一事一议奖励资金项目6个(5村1场)，已获省里批准，现正在施工建设中。补助资金项目正在有序推进中，按20元/人标准进行筹资，计划此项工作11月底完成项目申报。
6、农村土地规范化管理工作。今年以完善土地台账为重点，实行土地承包信息化管理，目前土地承包信息化统计软件录入前期工作正在进行中，预计7月末前完成上报工作。全县已建立农村土地管理规范化乡(镇)2个。
7、农村账务审计工作。按照省经管总站《黑龙江省20xx年农村财务审计工作实施方案》的要求，此项工作我县从8月开始到9月末完成审计工作。
8、村级财务委托代理制和会计电算化工作。全县“村财民理乡(镇)代管”、会计电算化工作实施面均达100%。
9、落实典型记帐户和农产品成本核算工作。全县已落实了典型记帐户6,298户，占总农户的15%以上。已落实了农产品成本核算点9个。
10、实行财务公开和建立民主理财小组情况。全县实行财务公开的村数105个，公开面达100%。建立民主理财小组的村数105个，建立面达100%。
11、农经专题调研工作。全县各乡(镇)正在开展调研。
(二)上半年工作完成情况
20xx年上半年，我们做到了“五抓五提高”：
1、抓项目争取工作，提高了农经系统为“三农”服务水*。
20xx年我们把项目申报和争取工作牢牢地抓在手上，并将其作为服务“三农”的重中之重工作，上半年重点抓了农业(种植业)保险和村级(农场)一事一议财政奖励资金两个项目的申报争取工作。农业(种植业)保险农户投保面积达50万亩，收取农户保费262.5万元，争取国家、省财政保险补贴487.5万元。一事一议财政奖励资金项目6个，其中：5个村(东河乡九阳村、苏家店镇苏家店村、梨丰乡昌盛村、四马架乡四马架村、悦来镇悦江村)、1个农场(东方红马场)，已获省减负办、省财政厅批准，争取资金180万元。
2、抓农业(种植业)保险工作，提高了农民规避农业生产风险能力。
20xx年我县被省经管总站确定为农业(种植业)保险试点县，承担50万亩试点任务，按照省经管总站和省政厅的要求和工作部署，扎实有效地推进农业(种植业)保险工作的全面开展。目前全县已完成农业(种植业)保险面积50万亩，其中：水稻14.1万亩、玉米22.3万亩、大豆13.6万亩，参保农户14,922户，收取保费262.5万元，争取国家、省财政保费补贴487.5万元，以此规避了参保农户农业生产经营风险。主要做法是：(1)制定了业务方案，召开了业务会议。按照上级的要求，结合20xx年经管工作安排，制定了《××县20xx年农业(种植业)保险业务工作方案》，并召开了两次乡(镇)经管中心主任会议专项推进农业(种植业)保险工作;(2)成立了代办机构，开展了代办业务。按照省经管总站关于农业保险代办工作的要求，县经管局成立了代办处，各乡(镇)经管中心成立了代办站，全县105个行政村设立了代办员，由村助理会计专门负责此项工作;
(3)开展了业务培训，提高了代办能力。按照省经管总站培训的内容，我们利用全县经管工作培训的契机，对全县9乡(镇)、105个行政村的代办员，开展了农业(种植业)保险相关知识的培训。通过培训，使乡、村两级代办人员既增强了认识，又提高了素质和代办能力; (4)广泛进行了发动，代办业务见成效。在宣传、培训的基础上，县、乡、村三级加大力度，广泛发动。县保险经办机构——县阳光农业相互保险公司印制了2万份保险宣传单，县代办处——县经管局印制了农作物保险申请书2万份、保险统计表5,000册下发到9个乡(镇)105个行政村的广大农户的手中，做到了村村开展、户户知晓。
3、抓土地流转工作，提高了土地规模化生产经营效益。
20xx年我县土地流转面积105,832亩，占家庭承包耕地面积1,384,164亩的7.6%。涉及流转农户4,081户，占总农户的9.7%。土地流转以农户自行流转为主，土地流转方式主要有转包、出租两种形式。由于土地流转，进一步提高土地规模化生产经营效益。主要做法是：(1)搞好土地流转宣传工作。按照党的十七届三中全会《决定》提出的“现有土地承包关系保持稳定并长久不变和土地流转坚持依法自愿有偿原则”的要求，我们加大土地流转政策法规的宣传力度，全面提高广大农民对土地流转重要性的认识，促进土地流转;(2)开展网上土地流转。利用《××农经网》广泛地开展网上土地流转和农村二手货供求信息的发布，每个村[2] 信息员及时地收集各户土地流转和农村二手货情况，通过《××农经网》的农网内部办公网入口上传到北方农网——土地流转和农村二手货栏目，实现土地流转和农村二手货网上交易，今年以来，全县9个乡(镇)105个村共发布土地流转和农村二手货信息300余条，交易成功率达70%以上;(3)建立农村土地流转服务组织。各村由助理会计专门负责土地流转工作，免费利用《××农经网》及北方农网发布土地流转信息;各乡(镇)在经管中心建立土地流转服务机构，做好土地流转管理、统计、上报工作;在县里设立土地流转大厅，将各乡、村上报的土地流转及农村二手货信息及时在流转大厅发布，为流转双方提供了交易*台，促进了土地有序流转。
4、抓农民专业合作组织建设工作，提高了农民组织化程度。
年初以来，我们紧紧围绕《农民专业合作社法》，全力做好农民专业合作组织的指导、扶持和服务工作，主要做了以下几方面：一是抓了《农民专业合作社法》的学*培训工作。采取以会代训、张贴布告、网上交流等形式向农民专业合作组织成员及农民广泛宣传《农民专业合作社法》、《农民专业合作社登记管理条例》、《农民专业合作社示范章程》等相关内容，全面提高合作组织成员的政策水*和业务素质;二是抓了规范管理工作。对不具备合作社登记条件，又没有登记的专业协会，限期到经管局或民政局登记，对已具备合作社登记条件的专业协会按合作社登记条例进行登记注册。对新建的农民专业合作社，按照经管局制定的章程审核条件严格规范管理，审核合格后到工商局办理登记注册。截止目前，新发展农民专业合作组织5个;三是抓了典型示范推广工作。我们对悦来镇悦江蔬菜专业合作社、东河乡天成糯玉米专业合作社、创业乡春海水稻专业合作社、梨丰乡岩顺乡谷专业合作社等4个典型合作社，进行了全面系统地总结，并编印成册下发到各合作社，典型事例已在市、县电视台新闻频道、专题频道累计播发12条，悦江蔬菜专业合作社富了农家人的宣传报道已在3月20日佳木斯日报第二版头条刊登，发展农民专业合作社已成为今年××备春耕生产的一大亮点，进而加快了我县农民专业合作社建设与发展进程。
5、抓一事一议规范化管理工作，提高了村级公益事业建设水*。
20xx年按照全省村级公益事业一事一议财政奖补工作的部署和我县村级一事一议工作专项推进方案的要求，我县村级一事一议在20xx年的基础上重点从项目的议事程序、筹资渠道、项目预(决)算、工程规划、项目申报等方面入手，规范了项目的论证、项目的管理和项目的审批，提高村民议事的能力。目前我县一事一议奖励资金项目6个(5村1场)，已获省减负办、省财政厅批准，争取资金每个项目30万元，总计180万元，项目正在开工建设中。一事一议补助资金项目正在有序推进中，村民筹资标准由原来的12元/人提高到20元/人，项目管理按规定的申报材料，做到了数据准确、情况真实、内容全面、帐实相符、存档备案、录入微机。
在完成上述重点工作的同时，我们还开展了乡村两级经管人员的业务培训、配合县有关部门处理了6个乡(镇)12个村(场)的农民**案件、配合县人大进行了《农民专业合作社法》的执法检查、开展了农经信息化建设、农村土地承包信息化软件的录入及村级组织经费保障机制和土地适度规模经营调研等项工作
二、存在的问题
(一)人员配备和素质问题。个别乡(镇)经管中心人员配备不齐，星火只有2人，负责全乡经管业务工作。横头山镇现有3人，其中有2人兼职镇其他工作。这2个乡(镇)由于人员少，致使村级财务委托代理制和会计电算化等相关工作难以开展。个别村会计素质偏低、年龄较大，并且这次换届选举全县有*20名村会计是新产生的委员，不懂得财会业务，目前难以胜任村会计工作，要通过加大培训力度，使其尽快适应业务工作需要。
(二)下乡缺少交通工具问题。经管工作每年三分之二的时间下乡深入基层，雇用小车需要很大一笔支出，每年大约3万元左右，由于经费不足难以支付此项费用。为使工作正常开展，现已在省经管总站暂时借用一台小车，以满足下乡用车的需要。建议县里尽快解决下乡用车问题。
(三)乡(镇)办公基础设施差问题。东河、横头山等2个乡(镇)经管中心办公基础设施差，设备陈旧老化，开展会计电算化和土地承包信息管理工作难度大。个别乡(镇)、村网络办公出现断层问题，农经管理软件配置全，农经信息化需要解决宽带问题。
三、下半年工作安排
为了更好地完成全年工作任务，我们下半年要重点抓好以下四项工作：
1、认真抓好市考核县、县考核乡(镇)涉及农经方面目标管理工作指标的完成。
①农民人均纯收入工作。要按照各乡(镇)上报的数字，结合我县的具体情况，落实好农民增收的各项措施，全面完成年初确定的农民人均纯收入4,343元，实现增长7%的目标。
②农民专业合作组织建设工作。要在学*宣传贯彻《农民专业合作社法》的基础上，继续做好农民专业合作组织的指导、扶持、发展、管理和项目申报工作，完成市里下达的任务指标。同时，还要继续抓好原有农民专业合作组织的规范管理工作，使我县农民专业合作组织达到机构健全、制度完善、章程规范、利益联结紧密、发挥作用好的要求，促进我县农民专业合作组织健康有序发展。
③化解村级其他农村义务教育债务工作。此项工作下半年重点做好各乡(镇)上报债务的初审及软件录入工作，迎接省、市审计部门来我县抽查审计，我们农经部门要积极配合县财政局、县审计局认真做好村级其他农村义务教育债务的迎审工作。力争使我县村级清理化解的其他义务教育债务得到省审计厅的债务锁定。
2、继续抓好项目申报和争取工作。下一步我们要重点围绕农民专业合作组织示范项目、村级(农场)一事一议财政补助资金项目、村级其他农村义务教育债务化解项目，全力做好项目的申报和争取工作，特别是一事一议财政补助资金要从20xx年的85万元争取增加到今年的314万元(15.7万人×20元/人)，奖励资金项目争取资金180万元，努力提高我县村级公益事业一事一议财政奖补资金的投入水*。
3、继续抓好农村土地承包规范化管理工作。要认真抓好关于加强农村土地承包管理若干意见
(桦政函〔20xx〕5号)文件精神的贯彻和落实，继续执行“三个审批” 制度(承包方案、承包合同和村委会公章审批)，坚持公开竞价发包的原则，加强土地承包的档案管理，要利用好经管系统开发的土地承包管理软件设施，指导各乡(镇)将各村的土地台账、承包合同等相关数据和资料输入微机，实行微机化管理。
4、继续抓好农村财务审计，规范村级财务管理工作。按照省、市的要求和县里的部署，我们要组织人员对全县105个行政村全面做好村级财务的审计工作，重点审计：农村转移支付资金、“一事一议”奖补资金、各种专项资金和村级资源性资产(土地、林木等)的发包资金的管理和使用，以及涉农行政事业性收费等内容，通过审计工作的开展，进一步规范村级的财务核算，提高村级财务管理水*，完善村级换届前财务管理制度，为促进我县农村经济发展、农村社会稳定保驾护航。
