五月，忙碌而又丰富多彩，大班幼儿演绎出了五月的精彩，奏响了“快乐童年、放飞梦想”的主旋律。对于大班的孩子来说，这个“六一”特别有意义，这将是他们幼儿生活的最后一个“六一儿童节”。因此，我总结出本月的忙碌所在：
一、安全保育上：
我们大班老师从一日活动的每个环节抓起，时刻将幼儿的安全工作放在首位。孩子们的表现更棒，能够按自觉排除洗手、上卫生间，在保育老师的看护下，孩子们没有往日的嬉水、打闹现象，孩子们能按“男孩”“女孩”标识入厕;午餐时间，孩子们能自觉洗手、找位置坐好、等待开饭，饭前为了避免孩子们到处乱跑现现象，老师带领孩子一起念“吃饭歌”及其他一些儿歌，孩子们挑食现象较以前有明显改善;午睡时间，孩子们能安静就寝，老师为孩子们准备了睡前小故事。孩子们不仅自觉遵守生活常规，学*、活动常规也有了明显提高。
在幼儿的安全方面，关于幼儿的假期安全问题大班还召开了家长短会，天气火热，家长要做好幼儿防溺水及防血吸虫等安全工作。家园共育，让孩子健康快乐成长！
二、教育教学方面：
五月我们进行了《地球村》、《我要飞》两个主题的教学活动。培养幼儿乐于与同伴协作游戏，增强竞争意识，有初步的支持力和耐力;
引导幼儿勇于克服困难，遵守游戏规则，体验成功的快乐;引导幼儿大胆想象文学作品中没有表现的内容，激发幼儿结合经验创编新内容;引导幼儿对太阳、地球、月亮感兴趣;帮助幼儿感受并理解多种风格的音乐作品，鼓励幼儿运用多种形式进行创造性表现，并体验创造的快乐。
三、班级活动上：
为了迎接“六一”的到来，我们为如何让孩子愉快度过最后一个幼儿六一节做出了很多努力，从音乐选择、舞蹈编排、及道具的选用，老师都做了详细的策划。大班幼儿表现超赞，不畏辛苦地排练了舞蹈：“老师亲、妈妈亲”、开场舞“快乐的六一”及情景剧：“蚂蚁搬豆”三个节目。5月31日下午的节目汇演很成功，孩子们付出辛苦，洒下汗水，终于得到最好的展现，得到了家长的好评，资料共享*台。在“迎六一幼儿现在绘画比赛”活动上，我班共有13名幼儿参加比赛，取得一、二等奖的好成绩。
五月图书节，我班还举行了“亲子故事比赛”活动，孩子们涌跃报名，讲出一个个精彩、动听的故事。活动最后评选出了三名幼儿参加幼儿园的“故事大王”比赛。
四、家长工作方面：
五月，家长的功劳不可磨灭，没有家长的理解与支持，我们班级各项工作无法正常开展。在“六一”活动上，家长毫无怨言地为孩子选择服装、道具，周末时间积极地带孩子到园排练节目，并且进行相关的道具制作;“亲子故事比赛”活动上，家长丢开繁忙的工作带宝宝一起上台讲故事，鼓励孩子、锻炼孩子，这一切让我们着实感动。。。
另外，家长们积极配合幼儿园做好孩子的假期安全工作，让我班幼儿无安全意外发生，孩子们都能快乐地度过假期。
美丽的五月即将过去，我们迎来释然充满激情的六月。五月的阳光是灿烂的，五月的鲜花是艳艳的，五月的宝宝们收获了很多。收获了知识、收获了经验、收获了情感。“春天天气真好，花儿都开了……”伴随着春天的歌声，xx班的宝贝们度过了快乐的五月。在这个月里，我们有着丰富多彩的活动，有着欢乐的笑语，有着精彩的表现。
一、五月份，我们开展了一系列丰富多彩的活动
在《美丽的春天》主题里，我们与孩子们一起通过散步，认识了幼儿园中美丽的春景；通过踏青远足，欣赏到了春天美丽的田野，与大自然来了一次亲密的接触；诗歌“春风”，把大家带到了春的意境中；手指点画“桃花”让孩子们在粉红色的花瓣中找到了春的影子。我们还在我们的班级特色剪贴画中制作了柳树、迎春花、蝴蝶等，进一步加深孩子们对春天的理解，从而产生了对春天的喜爱之情，孩子们用简单、质朴的语言、童真的画笔、稚嫩的声音表现出对春天的喜爱。手在人的个体发展中起着重要作用。在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学*情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。《小手的秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪；《小手歌》、《打开尝一尝》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。另外，通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务；与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。
二、在保育工作方面
随着天气渐渐地热起来了，我们请家长及时更换了被褥。在宝宝们的着装方面，也请家长选择一些便于穿脱的。我们也时刻注意着宝宝们日常活动，及时为他们穿脱衣物，也注意个别幼儿的运动量，以免幼儿一冷一热后着凉生病。提醒幼儿天气热了，多喝开水。
本月最开心的事，就是x月xx日，我们小班组开展的亲子运动会。各位爸爸妈妈都非常重视这一次的机会，在百忙中抽出时间来参加了此次活动。在运动会中我们苗苗班的宝贝和爸爸妈妈们斗志高昂，经过x场角逐，获得了五个第一的好成绩。这充分体现了我们这个小团队的实力，团结、合作、互信是我们彼此的桥梁。
在本月的`xx日，xx所来园进行了xx的体检，分别检查了幼儿的视力和听力。
三、存在问题和努力方向
1、班级里仍有一部分孩子孩子在集体活动时不愿意举手回答问题，教师要用一些孩子喜欢的方式对孩子进行鼓励，鼓励他们大胆的在集体面前表达自己的想法。
2、孩子进餐时的表现不是很好，总会有孩子把米粒掉在地上，教师引导孩子正确使用勺子。
3、幼儿的常规*惯还是有待于加强，尤其是幼儿在活动中的规则。
五月，忙碌而又丰富多彩，大班幼儿演绎出了五月的精彩，奏响了“快乐童年、放飞梦想”的主旋律。对于大班的孩子来说，这个“六一”特别有意义，这将是他们幼儿生活的最后一个“六一儿童节”。因此，我总结出本月的忙碌所在：
一、安全保育上：
我们大班老师从一日活动的每个环节抓起，时刻将幼儿的安全工作放在首位。孩子们的表现更棒，能够按自觉排除洗手、上卫生间，在保育老师的看护下，孩子们没有往日的嬉水、打闹现象，孩子们能按“男孩”“女孩”标识入厕;午餐时间，孩子们能自觉洗手、找位置坐好、等待开饭，饭前为了避免孩子们到处乱跑现现象，老师带领孩子一起念“吃饭歌”及其他一些儿歌，孩子们挑食现象较以前有明显改善;午睡时间，孩子们能安静就寝，老师为孩子们准备了睡前小故事。孩子们不仅自觉遵守生活常规，学*、活动常规也有了明显提高。
在幼儿的安全方面，关于幼儿的假期安全问题大班还召开了家长短会，天气火热，家长要做好幼儿防溺水及防血吸虫等安全工作。家园共育，让孩子健康快乐成长！
二、教育教学方面：
五月我们进行了《地球村》、《我要飞》两个主题的教学活动。培养幼儿乐于与同伴协作游戏，增强竞争意识，有初步的.支持力和耐力;
引导幼儿勇于克服困难，遵守游戏规则，体验成功的快乐;引导幼儿大胆想象文学作品中没有表现的内容，激发幼儿结合经验创编新内容;引导幼儿对太阳、地球、月亮感兴趣;帮助幼儿感受并理解多种风格的音乐作品，鼓励幼儿运用多种形式进行创造性表现，并体验创造的快乐。
三、班级活动上：
为了迎接“六一”的到来，我们为如何让孩子愉快度过最后一个幼儿六一节做出了很多努力，从音乐选择、舞蹈编排、及道具的选用，老师都做了详细的策划。大班幼儿表现超赞，不畏辛苦地排练了舞蹈：“老师亲、妈妈亲”、开场舞“快乐的六一”及情景剧：“蚂蚁搬豆”三个节目。5月31日下午的节目汇演很成功，孩子们付出辛苦，洒下汗水，终于得到最好的展现，得到了家长的好评，资料共享*台。在“迎六一幼儿现在绘画比赛”活动上，我班共有13名幼儿参加比赛，取得一、二等奖的好成绩。
五月图书节，我班还举行了“亲子故事比赛”活动，孩子们涌跃报名，讲出一个个精彩、动听的故事。活动最后评选出了三名幼儿参加幼儿园的“故事大王”比赛。
四、家长工作方面：
五月，家长的功劳不可磨灭，没有家长的理解与支持，我们班级各项工作无法正常开展。在“六一”活动上，家长毫无怨言地为孩子选择服装、道具，周末时间积极地带孩子到园排练节目，并且进行相关的道具制作;“亲子故事比赛”活动上，家长丢开繁忙的工作带宝宝一起上台讲故事，鼓励孩子、锻炼孩子，这一切让我们着实感动。。。
另外，家长们积极配合幼儿园做好孩子的假期安全工作，让我班幼儿无安全意外发生，孩子们都能快乐地度过假期。
阳光普照的五月，我们感受着天气的火热，我们的教学工作在忙碌中有条不紊地进行着。临*月末，来回顾下我们五月的工作吧!
一、主题活动，丰富有趣
本月，我们进行了《小鬼显身手》《弯弯绕绕》两个主题内容的活动。
在主题：小鬼显身手中，社会活动《辛劳的快递员》，我们做了很大的调整。将逐渐兴起快递行业作为教学重点和孩子一起探讨，学*，认识快递单上的信息，交流和体验快递工作人员的辛苦，使活动对幼儿更具教学价值；语言活动《快乐的阿嘟》，让孩子们知道了*凡岗位上工作人员的重要性，知道了职业的多样性，为大家服务好就是幸福的。通过一系列的活动，萌生了孩子们对劳动者的尊重和热爱。
在主题：弯弯绕绕中，社会活动《植物的弯曲运动》，我们让孩子通过观察认识了各种各样弯弯绕绕的植物；美术活动《卷心菜的故事》，我们让孩子绘画了卷心菜，并进行了添画，体验曲线绘画=的乐趣。
二、游戏活动，变化多样
本月，我们还不断丰富游戏的材料和场景的布置，布置了展示袋，淘宝箱，加强游戏结束评价环节指导，不断提高游戏的质量。在游戏中，我们也丰富了与课程活动相关的游戏区域，如：邮政快递：指导邮递员的工作，学*寄取快递的过程。美食屋：增加自己制作烧烤的材料，体会劳动的快乐；在区域游戏中，我们也投放了一些与主题相关的材料，如：美术区的线描画蜻蜓，科学区的吹羽毛、数学区的过大关，调动了孩子们参与的兴趣性。在日常活动中，鼓励幼儿在学*和生活中能主动做事，如：自己叠被子、洗手帕袜子等，养成爱劳动的好*惯。散步时，带领幼儿观察保安叔叔、食堂工作人员的.工作，感受他们工作的辛苦和快乐。
三、科技节活动，点亮生活
五月，我们拉开了以“亲子共探、精彩共享”为主题的第三届科技节的序幕，我们一起放飞了心愿气球。我们中班的小朋友一起，吹出了幸福的七彩泡，为科技节的开展拉开了序幕。
我们还开展了亲子小制作、亲子环保时装秀、亲子科技挑战赛等活动，孩子们在活动中和爸爸妈妈一起制作飞机、环保服装；一起参加科学游戏的比赛，这些丰富多彩的活动点亮了这个五月。
阳光普照的五月，我们感受着天气的火热，我们的教学工作在忙碌中有条不紊地进行着。临*月末，来回顾下我们五月的工作吧！
一、主题活动，丰富有趣
本月，我们进行了《小鬼显身手》《弯弯绕绕》两个主题内容的活动。
在主题：小鬼显身手中，社会活动《辛劳的快递员》，我们做了很大的调整。将逐渐兴起快递行业作为教学重点和孩子一起探讨，学*，认识快递单上的信息，交流和体验快递工作人员的辛苦，使活动对幼儿更具教学价值；语言活动《快乐的阿嘟》，让孩子们知道了*凡岗位上工作人员的重要性，知道了职业的多样性，为大家服务好就是幸福的。通过一系列的活动，萌生了孩子们对劳动者的尊重和热爱。
在主题：弯弯绕绕中，社会活动《植物的弯曲运动》，我们让孩子通过观察认识了各种各样弯弯绕绕的植物；美术活动《卷心菜的故事》，我们让孩子绘画了卷心菜，并进行了添画，体验曲线绘画=的乐趣。
二、游戏活动，变化多样
本月，我们还不断丰富游戏的材料和场景的布置，布置了展示袋，淘宝箱，加强游戏结束评价环节指导，不断提高游戏的质量。在游戏中，我们也丰富了与课程活动相关的游戏区域，如：邮政快递：指导邮递员的工作，学*寄取快递的.过程。美食屋：增加自己制作烧烤的材料，体会劳动的快乐；在区域游戏中，我们也投放了一些与主题相关的材料，如：美术区的线描画蜻蜓，科学区的吹羽毛、数学区的过大关，调动了孩子们参与的兴趣性。在日常活动中，鼓励幼儿在学*和生活中能主动做事，如：自己叠被子、洗手帕袜子等，养成爱劳动的好*惯。散步时，带领幼儿观察保安叔叔、食堂工作人员的工作，感受他们工作的辛苦和快乐。
三、科技节活动，点亮生活
五月，我们拉开了以“亲子共探、精彩共享”为主题的第三届科技节的序幕，我们一起放飞了心愿气球。我们中班的小朋友一起，吹出了幸福的七彩泡，为科技节的开展拉开了序幕。
我们还开展了亲子小制作、亲子环保时装秀、亲子科技挑战赛等活动，孩子们在活动中和爸爸妈妈一起制作飞机、环保服装；一起参加科学游戏的比赛，这些丰富多彩的活动点亮了这个五月。
一、主题活动
1、继续开展主题《小鬼显身手》，沿袭上周内容，继续开展活动让孩子体验**生活。开展生成主题《小鬼当家》，让孩子在上一主题的基础上，更进一步地了解**的世界。
2、开展新的主题《弯弯绕绕》将带孩子进入生活环境中的弯绕世界中，通过观察探索发掘和体验与之相关的造型、作用和乐趣，提高孩子们探索事物的兴趣，掌握观察事物的方法。
3、开展班级特色绘本教学活动，和孩子一起阅读与主题相关的绘本。
二、日常生活
1、继续配合园部做好春季预防传染病的工作，帮助幼儿养成良好的生活*惯，勤洗手并用正确的`方法洗手。
2、培养幼儿良好的进餐*惯，吃饭时不讲话，吃完自己的一份饭和菜，多吃蔬菜，做到不挑食。
3、散步时，引导幼儿关注、寻找身边盘曲弯绕的事物和现象。
4、结合班级自然角科学教育实践活动，和幼儿一起观察照顾蚕宝宝。
5、游戏中教育幼儿不把危险的小物品塞入鼻内、口内、耳内。
6、晨间活动中注重锻炼幼儿动作的灵活性、协调性，以及与同伴相互合作的能力。
三、家长工作
1、和孩子一起寻找弯绕植物以及有弯绕特点的物体，并收集照片，看看它们是如何缠绕的。
2、在家中引导幼儿做一些自己力所能及的事情。
3、每天和孩子进行亲子阅读，并尝试做一些记录。
四、其他工作
继续开展班级自然角科学教育实践活动——蚕的蜕变。
一、出勤
本月实到x到x名幼儿，进新生两名x，两名幼儿在一周内有快适应了幼儿园的生活，x事假3天，x请事假3天，x事假一周，x病假一周，x事假一周，x病假3天，另有x请长假。
二、保育保健
本月班上有几个小朋友有点咳嗽，像x，我们每天都有按时给他们喂药，并在中午睡觉时注意让他们和别的小朋友交叉睡。
x这段时间在情绪方面有很大的进步，之前每次送她去全托班都要哭好久，现在送过去她不仅没有哭脸而且能主动和老师说再见，白天也很少跟着刘老师了。
自从上次和她妈妈沟通后，家长还是比较配合我们的工作了，像晚上在家也不让她吃东西，眼睛斜视的问题也没有一味地怪老师，这样一来，x的变化很大，我们老师都觉得很欣慰。
三、常规工作
本月的工作重点是做好全托班的交接工作，每天做好晨间和晚间的交接，全托班的`几位老师也能够很主动地向我们反映全托幼儿的情况。
常规方面，我们主要培养幼儿主动将书本分类的常规，段老师在这方面也是很积极的，像我们每周五都会把所学书本给幼儿带回家，之前每次周一早上来园都是我们老师帮小朋友清书本，这几个星期就是培养幼儿自己动手，来园的第一件事就是把书本拿出来并分类放好；另外，幼儿在自理能力方面也有很大的进步，大部分幼儿都能自己穿脱衣服，有个别幼儿尝试着自己叠被子了。
四、教育教学
x阅读方面，我们学*了一首古诗《明日歌》和由“西”字、“北”字、“金”字引出的成语接龙，大部分幼儿都能边背诵成语边做记忆操，识字方面还需加强。
情境数学，本月结束了第一本书的内容，开始学*第二本书了。
主要是引导幼儿学*里外以及上、中、下的空间方位辨识，并进行手口一致的计数活动，初步理解数量的对应关系，以及发展幼儿的思维能力，在计数方面，幼儿还需进一步巩固和复*。
三字经幼儿都掌握较好，每周学的内容都背诵得比较流利，在教学过程中，有培养幼儿轮流到台上当小老师进行带读，*时都是老师读一句小朋友读一句，现在让幼儿自己带读，小朋友都觉得很有新鲜感，也很喜欢这种学*方式，这样也锻炼了幼儿的大胆与自信，让幼儿更勇于表现自己。
美术主要是以添画和手工为主，手工作品是在母亲节做的妈妈的脸，结合了涂鸦和撕纸，幼儿都完成得较好，我们也把作品贴到了墙上进行展示。
涂色的作品每次画了都忘记贴到门上，这次，段老师也把门口的作品栏重新进行了布置，并贴上幼儿的名字，把*段时间画的画都贴出来了，以后我们也会及时地粘贴作品。
五、家长工作
1、款款妈妈有一次来幼儿园听了一节舞蹈课，觉得一周课时太少，孩子没学到什么东西，而且对舞蹈班的老师也提出了意见，觉得这个老师太严肃，而且每次只表扬前面跳得好的三个小朋友，对后面的小朋友不怎么管，家长认为对表现力不是很强的孩子应多给予鼓励，多进行赏识教育，这也是我们幼儿园所推崇的。
2、上周晚班何老师给全托幼儿的家长打电话反映了情况，我们班家长反馈都不错，毕竟晚班老师对幼儿晚上的情况是最了解的。
3、关于小园车，我认为应该统一从4点半开始送好一些，每次提前到4点20，厨房又不能保证饭菜提前出来，每次刘老师去打餐4点10分饭菜才刚出来，并且很烫，小朋友10分钟内甚至几分钟就要吃完一碗饭，对孩子的胃不太好，统一到4点半幼儿吃饭的时间会更充裕一些。
五月的朝阳是火热的，五月的幼儿园是欢腾的，五月更是激情与快乐，五月份各班级都忙于庆祝六一节的排练，我们班也不例外，训练一开始，我们的小朋友都充满热情，天气再热，也不怕辛苦，一个个都很卖力，五月不知不觉快要过去了，在月末我们进行回顾，做了以下总结：
一、教育教学工作：
本月我们开展了《动物朋友》教学活动中，我们让幼儿从熟悉喜爱的动物开始，利用故事、儿歌等不同的活动形式，来满足幼儿探索动物的愿望，获得有关动物的.更多信息，如：认识常见的动物并分辨它们的叫声;知道常见动物尾巴的功能;能说出几种保护动物的方法等等，从而培养幼儿爱护动物的情感。活动中，教师组织幼儿学*围绕主题进行讨论，认识各种照顾动物的人，从而让幼儿延伸到对周围人们的关心：关心同伴;关心老师;关心父母;关心爷爷奶奶;关心身边所有人等等，鼓励幼儿多加强自我服务的锻炼，培养幼儿的自理能力。
二、保教方面由于天气变幻无常
忽冷忽热的，我们老师及时给幼儿增减衣服，并组织幼儿设当的户外活动，预防幼儿感冒，同时每天做好教室的卫生消毒工作，做到勤开窗通风。我们还常教育幼儿要注意个人卫生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗头，勤换衣，勤剪指甲，做个干干净净又讲卫生的好宝宝。
快乐的学*的同时，我们不曾忘记四川人们地震灾害那个让人痛苦的日子。我们小班的孩子，在幼儿园内举行了小小的地震演*活动下个月我们将带孩子走进《瓜果乐》这个主题，为孩子留下难忘的回忆，同时也让孩子对土地的爱就像种的瓜苗一样发芽、开花、结果。让孩子从*凡的生活中发现不*凡的趣事，能增长更多的知识。
五月是个舒适的月份，没有一月的寒冷，没有八月的炎热，我们和孩子们一起送走了五一小长假，一转眼现在又到五月末，回顾本月工作情况，现从以下几点介绍本月的工作情况：
一、教育教学
我们开展了“小鬼显身手”、“弯弯绕绕”两大主题教学活动。在“小鬼显身手”主题中，让幼儿了解各行各业的劳动者，激发幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。语言活动“会有谁来住” 使幼儿了解建造房子需要哪些劳动者，对各工种建筑工人的工作特点有初步的认识；美术活动“我是建筑设计师”让幼儿大胆 “设计”建筑，知道建筑物的基本特点，并满足想当设计师的愿望，感受设计房屋的乐趣。我们通过多种手段，扩大孩子对**劳动的认识范围，萌发孩子们对劳动工作者的敬爱之情。
在主题“弯弯绕绕”中，幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。在语言活动“克里克塔”中，幼儿通过欣赏故事，感受人与动物的和谐相处的美好情感，并尝试运用语言完整、清楚地表达对故事的理解；美术活动“弯弯写真集”请幼儿对生活中的各种弯曲的物品进行了联想，再用画笔大胆地画下来，并和好朋友一起将所有的图形订在了一起制作成一本写真集；在打击乐活动“小小的船”中，尝试用乐器为乐曲《小小的船》伴奏，体验合作演奏的乐趣。
在“六一”儿童节到来之际，月底我们开展亲子半日活动，请爸爸妈妈来到幼儿园，和我们一起快乐的游戏学*。通过早操、数学活动“气球坊”等，家长深入了解孩子的学*情况；通过亲子游艺活动“百发百中”和“给小动物喂食”，增进了亲子间的情感。另外班主任结合PPT进行了《指南》宣传和《禁烟》宣传讲座，让家长了解指南精神，知道吸烟的危害，配合幼儿园做好“无烟”学校的创建工作。我们还开展“六一”画展活动，家长欣赏了孩子们亲手画的画，有蜡笔画、线描画、水粉画等，感受孩子的进步与成长。
二、卫生保健
我们重视幼儿的身体健康，在“六一”国际儿童节即将来临之际，我们组织进行六一儿童体检，为幼儿测量视力等，做到早发现早治疗，我班有两位幼儿视力异常，已经通知家长带孩子做进一步的检查。
本月我们认真做好毛巾、桌椅、茶杯、玩具等物品的清洗和消毒工作，每天做好卫生工作，保持教室与寝室的卫生与清洁，定时进行紫外线消毒、开窗通风等工作。我们指导幼儿饭前便后要要洗手，保持良好的个人卫生，针对季节特点，做好预防手足口的工作，杜绝手足口病的发生和传染。
结合“5.12”汶川地震纪念日，我们开展抗震自救演练活动，提高幼儿遇险自救的能力。我们开展了健康教育活动：“香喷喷的饭菜哪里来”、“小红蓝小蓝脸”，不仅使幼儿了解到一些营养知识，知道珍惜饭菜，多吃饭菜有营养，还知道怎样保护牙齿的方法。我们还开展了“电梯安全”、“模仿的.安全”安全教育活动，增加幼儿安全乘坐、使用电梯的知识，知道危险动作不可以模仿，提高了幼儿的自我保护能力。另外我们在第二十七个世界无烟日来临之际，5月30日下午开展“爸爸你别抽烟了”的主题教育活动，老师们通过形象的图片让幼儿了解吸烟对人体的危害及对环境的污染，知道公共场所禁止吸烟。
三、家长工作
我们有效利用《家长园地栏》、班级网站、家长会等形式让家长了解幼儿在园的情况，并且将家长家教经验进行交流和分享。同时，我们继续开展“千名教师访万家”活动，与幼儿家长沟通幼儿在园与在家的表现情况，增进家园联系，更好地对幼儿进行家园共育。
本月我们邀请家长参加了园部召开的家委会膳委会会议，使家长对幼儿园的各项工作有了一定的了解，在“六一”即将来临实际，我们邀请家长代表与我们共同商议“迎六一”亲子方案。月底我们邀请全班家长参加了“迎六一”家长开放半日活动，在活动结束后我们还向部分家长发放了家长评议表，让家长对我们的工作情况进行评价及提出意见。
四、常规培养
本月我们重点培养幼儿举手发言和倾听别人讲话的好*惯，不随便插话。继续督促挑食的幼儿尽量吃完自己的饭菜，养成良好的进餐*惯。在课间活动时养成自主管理的好*惯。通过榜样示范法、鼓励法、小红花奖励法，大多数幼儿的生活与学*常规能够保持得较好。
五、班级特色
本月结合班级特色我们制作了“茶壶”、“礼帽”、“小蛇”、“天鹅”等，另外提供折纸步骤图，请幼儿利用空余实践练*折叠，特别是午餐后，很多幼儿会自主地去拿一张折纸折叠。幼儿的折纸作品被布置在折纸特色区，构成了我班的班级特色。
阳光普照的五月，我们感受着天气的火热，我们的教学工作在忙碌中有条不紊地进行着。临*月末，来回顾下我们五月的工作吧!
一、主题活动，丰富有趣
本月，我们进行了《小鬼显身手》《弯弯绕绕》两个主题内容的活动。
在主题：小鬼显身手中，社会活动《辛劳的快递员》，我们做了很大的调整。将逐渐兴起快递行业作为教学重点和孩子一起探讨，学*，认识快递单上的信息，交流和体验快递工作人员的辛苦，使活动对幼儿更具教学价值；语言活动《快乐的阿嘟》，让孩子们知道了*凡岗位上工作人员的重要性，知道了职业的多样性，为大家服务好就是幸福的。通过一系列的活动，萌生了孩子们对劳动者的尊重和热爱。
在主题：弯弯绕绕中，社会活动《植物的弯曲运动》，我们让孩子通过观察认识了各种各样弯弯绕绕的植物；美术活动《卷心菜的故事》，我们让孩子绘画了卷心菜，并进行了添画，体验曲线绘画=的乐趣。
二、游戏活动，变化多样
本月，我们还不断丰富游戏的材料和场景的布置，布置了展示袋，淘宝箱，加强游戏结束评价环节指导，不断提高游戏的质量。在游戏中，我们也丰富了与课程活动相关的游戏区域，如：邮政快递：指导邮递员的工作，学*寄取快递的过程。美食屋：增加自己制作烧烤的材料，体会劳动的快乐；在区域游戏中，我们也投放了一些与主题相关的材料，如：美术区的线描画蜻蜓，科学区的吹羽毛、数学区的过大关，调动了孩子们参与的兴趣性。在日常活动中，鼓励幼儿在学*和生活中能主动做事，如：自己叠被子、洗手帕袜子等，养成爱劳动的好*惯。散步时，带领幼儿观察保安叔叔、食堂工作人员的工作，感受他们工作的辛苦和快乐。
三、科技节活动，点亮生活
五月，我们拉开了以“亲子共探、精彩共享”为主题的第三届科技节的序幕，我们一起放飞了心愿气球。我们中班的小朋友一起，吹出了幸福的七彩泡，为科技节的开展拉开了序幕。
我们还开展了亲子小制作、亲子环保时装秀、亲子科技挑战赛等活动，孩子们在活动中和爸爸妈妈一起制作飞机、环保服装；一起参加科学游戏的比赛，这些丰富多彩的活动点亮了这个五月。
——五月份大班幼儿园工作总结 (菁华3篇)
一、出勤
本月实到xx名幼儿，进新生两名xx和xx，两名幼儿在一周内有快适应了幼儿园的生活，xx事假x天，xx请事假x天，xx事假一周，xx病假一周，xx事假一周，xx病假x天，另有xx请长假。
二、保育保健
本月班上有几个小朋友有点咳嗽，像xx我们每天都有按时给他们喂药，并在中午睡觉时注意让他们和别的小朋友交叉睡。
吴宣瑶这段时间在情绪方面有很大的进步，之前每次送她去全托班都要哭好久，现在送过去她不仅没有哭脸而且能主动和老师说再见，白天也很少跟着xx老师了。
自从上次和她妈妈沟通后，家长还是比较配合我们的工作了，像晚上在家也不让她吃东西，眼睛斜视的问题也没有一味地怪老师，这样一来，xx的变化很大，我们老师都觉得很欣慰。
三、常规工作
本月的工作重点是做好全托班的交接工作，每天做好晨间和晚间的交接，全托班的几位老师也能够很主动地向我们反映全托幼儿的情况。
常规方面，我们主要培养幼儿主动将书本分类的常规，段老师在这方面也是很积极的，像我们每周五都会把所学书本给幼儿带回家，之前每次周一早上来园都是我们老师帮小朋友清书本，这几个星期就是培养幼儿自己动手，来园的第一件事就是把书本拿出来并分类放好；另外，幼儿在自理能力方面也有很大的进步，大部分幼儿都能自己穿脱衣服，有个别幼儿尝试着自己叠被子了。
四、教育教学
金蒙阅读方面，我们学*了一首古诗《明日歌》和由“西”字、“北”字、“金”字引出的成语接龙，大部分幼儿都能边背诵成语边做记忆操，识字方面还需加强。
情境数学，本月结束了第一本书的内容，开始学*第二本书了。
主要是引导幼儿学*里外以及上、中、下的空间方位辨识，并进行手口一致的计数活动，初步理解数量的对应关系，以及发展幼儿的思维能力，在计数方面，幼儿还需进一步巩固和复*。
三字经幼儿都掌握较好，每周学的内容都背诵得比较流利，在教学过程中，有培养幼儿轮流到台上当小老师进行带读，*时都是老师读一句小朋友读一句，现在让幼儿自己带读，小朋友都觉得很有新鲜感，也很喜欢这种学*方式，这样也锻炼了幼儿的大胆与自信，让幼儿更勇于表现自己。
美术主要是以添画和手工为主，手工作品是在母亲节做的妈妈的脸，结合了涂鸦和撕纸，幼儿都完成得较好，我们也把作品贴到了墙上进行展示。
涂色的作品每次画了都忘记贴到门上，这次，段老师也把门口的作品栏重新进行了布置，并贴上幼儿的名字，把*段时间画的画都贴出来了，以后我们也会及时地粘贴作品。
五、家长工作
1、xx妈妈有一次来幼儿园听了一节舞蹈课，觉得一周课时太少，孩子没学到什么东西，而且对舞蹈班的老师也提出了意见，觉得这个老师太严肃，而且每次只表扬前面跳得好的三个小朋友，对后面的小朋友不怎么管，家长认为对表现力不是很强的孩子应多给予鼓励，多进行赏识教育，这也是我们幼儿园所推崇的。
2、上周晚班何老师给全托幼儿的家长打电话反映了情况，我们班家长反馈都不错，毕竟晚班老师对幼儿晚上的情况是最了解的。
3、关于小园车，我认为应该统一从4点半开始送好一些，每次提前到4点20，厨房又不能保证饭菜提前出来，每次刘老师去打餐4点10分饭菜才刚出来，并且很烫，小朋友10分钟内甚至几分钟就要吃完一碗饭，对孩子的胃不太好，统一到4点半幼儿吃饭的时间会更充裕一些。
随着热热闹闹的六一汇演落下帷幕，转眼又结束了这个忙碌而又充实的五月。六月初，幼儿园全体员工在行政园长的带领下，一起进行了五月份的工作小结。
会议分为六个部分：
一、五月各部门重要工作回顾
二、KPI各项数据分析
三、评选五月优秀员工和班级
四、视频分享
五、团队游戏：幸福之花永在心间开放
六、六月份重要工作提示
回顾五月工作，“大班组开放活动”、“六一故事比赛”、“家委进园办公”、“常规的接待集团各领导来园检查工作”、“支持新园招生工作”、“集团课例拍摄”、“保教一日生活品质对抗赛”、“英语月中儿童发展评估”、“故事相伴，快乐成长六一文艺汇演”。虽然琐碎繁重。但是我们丽景湾的各位老师们齐心协力，出色的完成了各项工作。通过分析各项数据，我们发现每个班级的工作都做的非常好，各项数据达标。五月份的工作中也涌现了一批积极的老师，被评选为优秀员工。
接下来王园给我们分享了一个视频：幸福是什么?视频中形形色色的人对幸福有不同的理解。有人认为幸福很简单，很容易得到。当然我们的老师们也一个个诠释了自己对幸福的定义，“幸福就是全家人和朋友健康*安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快乐、爱人常伴、知己两三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我现在就很幸福“等等。简单的话语总是最有力量的。
最后是六月份的工作提示，看来大家还是得继续努力继续坚持，齐心协力的做好各项工作。
让我们一起期待六月的辉煌吧!
一、班级情况分析：
本班现总人数31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德阳小朋友由于学*基础与本班孩子有很大的差距，因此建议家长让他到中班学*，多多小朋友在寒假期间受伤，在家养病，需等康复后回园。
经过一个寒假，孩子们返园以后，我们老师发现，孩子的常规有些松懈，于是我们用了两周的时间进行常规管理从课堂、游戏、用餐、到午睡我们处处提醒孩子怎样做得更好。渐渐地课堂上插话、相互聊天的现象少了，孩子能积极举手回答问题了。用餐时孩子能吃好自已的饭菜，午睡前也能折好自己的衣裤，安静地入睡。老师的付出没有白费，看到他们的进步，老师对这月更加有信心。
二、生活学*情况分析：
自理能力：孩子们的各项生活常规已基本形成，能主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物，但部分孩子的生活自理能力方面还待加强。
自我保健：孩子们形成了运动后多喝水的好*惯;懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理;知道清洁卫生的重要性。
智力能力：会准确的认识整点、半点;知道一年有12个月，每月有不同的天数;能读出100以内的数;知道100数的连续性，尝试学会5个5个的数物体。学*了运用加法板懂得数的分解与组成的结果，为心算做好了准备。部分孩子爱提问题，喜欢参加学*活动。
语言发展：能听懂故事的情节：部分孩子能主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，但部分孩子的礼仪教育有待加强。
蒙氏活动：
1、孩子有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。
2、 在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。
3、 学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。
4、在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。
5、 孩子能爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料，但个别孩子有待加强。
三、 活动组织：
本月组织了本班孩子参加了孩子园组织的“逛超市”活动，让孩子亲身体验生活，体验了参加团体活动的乐趣。在活动中孩子有序地参观，并能热情与超市工作人员打招呼，结合学会的知识解决问题。
四、环境布置;
老师在设计教室布置时，结合本月季节的特点和孩子所学知识，让孩子有一个温馨舒适的生活学*环境。
五、卫生保健工作
1、班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中， 整齐有序，室内环境一尘不染，美观宜人;
2、照顾好孩子的一日生活，这月喻雅青小朋友由于感冒发烧，家长又工作忙，班上老师细心照顾她，给她多次量体温，让她多喝水，注意她的饮食和睡眠，并及时与家长联系汇报她的身体情加。同时本班老师加强孩子体育锻炼，提高孩子的身体素质，减少了本班孩子的生病率。
3、注意孩子的安全，并加强自我保护能力的培养，以杜绝事故的发生。本月无一例安全故事。
4、执行消毒制度，达到卫生标准;
六、家长工作
1、认真做好家访工作，及时了解孩子在家的情况，有针对性地做好孩子的教育工作，并详细记录家访的情况。
2、注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题，做到热情、主动、耐心、细致。
3、设置家园联系专栏，以丰富内容吸引家长观看，使家长学*新的幼教理论与知识，并了解我们*时的教育情况，同时互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。
七、四月份工作重点：
1、 继续培养孩子的一日生活常规，礼仪教育，加强孩子的安全意识。
2、积极做好家访工作，了解孩子在家情况。
3、加强预防春季传染病工作。
4、配合保育员做好保健工作和卫生消毒工作。
5、组织孩子和家长参加孩子园组织的春游工作。
——五月份大班幼儿园工作总结 (菁华3篇)
五一假期完后，带着一份新鲜、轻松地心情来到了幼儿园上班。看到整洁的班务、面熟的同事、似乎长大了懂事了的＇孩子们和热情的家长们为这个月工作开了一个让人全身心投入工作的头。我们感谢身边的一切！
本月的重点工作是六一节目的演出。“台上三分钟，台下三年功！”，演出演出，我们在演出前要做很多的准备、下很多的功夫。
首先，班级人员的分工
白天，我们班三个老师相互配合、互相帮助，既保证了每个老师的正常上班时间，又完成了我们班的各项工作。班里的彭老师在文艺方面有特长，所以她承当的节目较多，任务较大。她上午出班，去完成班级以外小朋友的节目。我先组织小朋友完成一两个活动，然后布置一些作业让李老师辅导剩下的小朋友完成，接着组织《北京奥运》的小朋友排练。中午彭老师和我休息，下午李老师休息。我和彭老师把班里的小朋友分节目进行排练。晚上，彭老师参加幼儿园教师舞蹈队的排练，我和李老师就完成班级的其它事，如：写《家园联系手册》、《幼儿园毕业纪念册》、做节目道具、家访等等。
其次，节目排练方法和遇到困难的解决
*时起床、或有时间的时候我们会放放节目的音乐让幼儿多听，做到抓准节奏。在排练的时候，先和幼儿布置任务。如一天上午排练三次，重点是动作整齐有力。先老师口念节奏幼儿做相应的动作，我认真地记下存在问题并告诉幼儿，和他们一起谈谈怎么解决这些问题。然后再请幼儿练*一次，对进步的幼儿表扬，对还有的问题又提出来，让他们在下一次克服。带一些小礼物送给进步的幼儿；或请一些小观众来看他们表演，把掌声送给他们，增强他们的自信。就这样，一天解决一个节目中存在的问题，我班的节目一天比一天排练得好！就《北京奥运》来说，最让我排得吃力的问题是幼儿园的表情。在这个方面我下了很大的功夫，可是效果不是很明显。幼儿每天也排得满头大汗，其它方面都进步了不少，可是我天天说：“注意表情、注意表情！”幼儿的表情还是一样。后来我停下动作的排练和幼儿谈一谈他们开心的事，告诉他们表演是为了庆祝自己的节日。我们在台上穿着漂亮的衣服、化着漂亮的妆表演。
回顾这月的工作，我们始终把安全工作放在班级工作的首位。在这一月里，我们班针对本班幼儿的实际情况出发，制定了安全教育计划，并因地制宜，有计划地对幼儿进行安全教育，看着孩子们每天高高兴兴地来到幼儿园，又快快乐乐地离开教室，家长们满意的表情，我们感到非常欣慰。现总结如下：
一、为幼儿提供轻松愉快的安全环境。
幼儿园是幼儿每天生活、学*的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在开学初就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素：*时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险；把*时常用的插头、插座告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们；把*时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方；把幼儿*时经常使用的各种工具(剪刀等)摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制；对教室里物品的摆放，我们都会先考虑到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学*环境。
二、把安全教育融入幼儿的日常生活中，动之以情，晓之以理。
我们面对的是一群三五岁的孩子，年龄小，控制力差，安全意识差，对他们讲大道理有时也不能理解，于是，我们就通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并通过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，谈谈自己的看法，讨论并总结应当注意些什么。幼儿每天都要把小椅子搬上几回，开学初，好多小朋友总会把小椅子倒过来或是顶在头上搬，这样搬椅子很容易把小椅子撞到别的小朋友身上，或是撞到桌上墙上，发生危险，于是，我们就教会孩子正确的搬法，月将*结束，班上没有一位孩子因为被小椅子撞到而产生不良情绪。午餐时，有的孩子不知不觉会把筷子咬在嘴里，我们在提醒幼儿不把筷子咬在嘴里玩的同时，教会孩子正确使用筷子的方法，做到：不咬、不挥、不戳、不敲，确保午餐安全。孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了保证幼儿稳定的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患。
三、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识。
我们依据月安全教育计划，有的放矢，把安全教育融入到主题活动中。在开展"小小旅行家"主题活动中，我们就会提醒幼儿外出要注意的一些安全，这次幼儿园组织的秋游，正好是给幼儿的一次锻炼，在带领幼儿外出参观前，我们都会树立幼儿的安全意识，遵守外出规则，杜绝安全隐患。在开展"帽子"主题活动中，我们曾讨论过帽子的用途，不同帽子有不同的做用，幼儿也能说出冬天戴帽子能够保暖，我们也会通过一些实例提醒幼儿，骑摩托车要戴头盔，工地施工要戴安全帽等等，幼儿都会用心的记下来，回去甚至提醒父母及叔叔、阿姨注意，幼儿在轻松、愉快的氛围中树立牢固的安全意识。
四、家园沟通，确保幼儿园外安全。
本月，我们利用家长园地、家园联系册、通过家访、电访等形式，与家长联系，及时提醒家长确保
幼儿在家时、外出时的安全。我们还对每一位幼儿的来园、离园接送车辆、接送家长进行登记并核实，确保幼儿接送安全。
安全工作是一项长期而艰巨的工作，我们将时刻警记！努力为幼儿提供健康安全的环境，确保每位幼儿健康快乐。
随着热热闹闹的六一汇演落下帷幕，转眼又结束了这个忙碌而又充实的五月。六月初，幼儿园全体员工在行政园长的带领下，一起进行了五月份的工作小结。
会议分为六个部分：
一、五月各部门重要工作回顾
二、KPI各项数据分析
三、评选五月优秀员工和班级
四、视频分享
五、团队游戏：幸福之花永在心间开放
六、六月份重要工作提示
回顾五月工作，“大班组开放活动”、“六一故事比赛”、“家委进园办公”、“常规的接待集团各领导来园检查工作”、“支持新园招生工作”、“集团课例拍摄”、“保教一日生活品质对抗赛”、“英语月中儿童发展评估”、“故事相伴，快乐成长六一文艺汇演”。虽然琐碎繁重。但是我们丽景湾的各位老师们齐心协力，出色的完成了各项工作。通过分析各项数据，我们发现每个班级的工作都做的非常好，各项数据达标。五月份的工作中也涌现了一批积极的老师，被评选为优秀员工。
接下来王园给我们分享了一个视频：幸福是什么?视频中形形色色的人对幸福有不同的理解。有人认为幸福很简单，很容易得到。当然我们的老师们也一个个诠释了自己对幸福的定义，“幸福就是全家人和朋友健康*安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快乐、爱人常伴、知己两三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我现在就很幸福“等等。简单的话语总是最有力量的。
最后是六月份的工作提示，看来大家还是得继续努力继续坚持，齐心协力的做好各项工作。
让我们一起期待六月的辉煌吧!
——五月份工作总结 (菁华9篇)
五月份将要过去，回顾本月，学*部一如继往地履行本职工作，现将工作总结如下：
一、学*部在做好日常检查工作的同时，一方面，加大特勤检查力度，对违纪情况及时通报，加强自*课的监督，另一方面，对各班同学的出勤情况进行定期汇总，及时了解各班动态，并针对晚自*早退现象进行抽检，严查早退,通过严谨的检查，使我系自*课都能保持良好的学*秩序。
二、组织英语三级模拟考试。为响应优良学风建设，提高本系同学英语三级的通过率，学*部在本月组织10级全体同学进行三级模拟考试。通过此次考试，10级同学可以及时查缺补漏，找到自己英语学*的薄弱环节，加强学*，积极应对以后的三、四、六级英语考试。
三、协助系部进行教学反馈十余场,我部积极组织各班按时到规定教室做好，组织有序，使反馈工作顺利完成，通过对教师教学质量的评价，促进了教师强化服务的意识。
四、积极配合学院进行第七届英语口语大赛，在大赛中我系10物二陈聪荣获一等奖，10报二秦岩荣获二等奖，10国航于昊荣获优胜奖,通过这次英语口语大赛进一步激发了广大同学们学*英语的积极性，推动了英语教学工作的开展，展现了我系浓厚的学*氛围，进一步展现了我系同学良好的精神风貌，顺应了学院和系部重视英语学*的趋势，取得了良好的效果.
五、考试考证方面：
1、组织各班参加英文制单员、商务英语考试的同学对个人信息进行确认，并及时下发考试通知。
2、核对09级补考、缓考信息。
3、完成重修报名及重修费用收缴。
4、发放四、六级成绩单。
六、其他方面
1、下发各班的奖学荣誉金证书。
2、帮助其他兄弟部门，及时的下发通知，使各部门工作有序进行3，做好了放假以及周日晚上未返校人数的统计上报工作。
七、六月份工作计划
1、在检查上，加强特勤检查，抵制班级浮躁情绪，加强自*课的监督，保证正常的学*环境。
2、协助系部做好学院学风班级评选的相关工作。
以上就是交管系学*部五月份工作总结及六月份计划。
在学校领导的关心与支持下，五月份教科处本着务实、扎实推进、全面提高，进行了以下一些卓有成效的工作：
一、积极做好六年级联考工作
六年级的成绩直接关系到学校的声誉。为查找教学上的不足，有针对性的进行复*，学校决定与锦江中心小学联考，此项工作得到全体六年级教师的支持，于是在5月25日(周五)进行，实行交叉监考，流水阅卷，成绩也及时与学生见面，教师也有了一定的方向，取到了导向性的目的。
二、扎实进行校本教研活动
1、常规教研活力四射
语文、数学、英语、综合四个教研组根据教研工作计划，以及各组的实际情况扎实开展教研活动，周文霞、陈芳、倪伟宁、邱易莎等几位教师上得教研课由于准备充分，效果好而受到老师们的好评。
2、外出学*教师的汇报课精彩纷呈
为拓展教师的学*的*台，全面营造青年教师健康成长的氛围，学校加大了外出学*教师的力度，本月学校派出了杨丽娟、冯兰萍、李秋桂、余清、陈银燕等几位老师分赴上饶、南昌、赣州等地学*，他们回来，冯兰萍老师上的汇报课《玲玲的画》与陈银燕老师上的汇报课深受老师的喜爱。
3、“手拉手”活动效果显著
本学期教体局把我校与画桥中心小学确定为“手拉手”共建单位，为积极筹备本次活动，我们加大了日常的教研力度，让*时的教研课随时可以拿出去，随时可以到别的学校上而不给教师增加额外的负担。故此，这次的“手拉手”---送教下乡活动就是在*时的教研活动中挑选的三节好课，老师只要稍微回忆一下教学流程，不必再去进行艰辛的打磨就能达到预期目的。如本次选送的语文课两节：洪秀琴老师执教的《千年梦圆在今朝》、杨丽娟老师执教的《临死前的严监生》和段丹萍老师的一年级数学课，都是*时教研活动中受到老师们称赞的好课。他们三位教师的精彩表现博得了画桥中心小学领导与老师们的一致好评。
三、积极筹备“我的教育故事”分享
由于五月份的其他事务较多，几次教师例会都没有进行教育故事分享，但我们把这项工作早已布置下去，周少敏老师也充分准备了。
四、六月份的工作重点
1、校本教研活动：重点是集体备课与复*课
2、教育故事分享
3、关注六年级的早上与下午的加课情况
4、六年级的模考
五月份是首先是五一假期工作的安排，对于孩子们在放假期间各方面叮嘱好，和家长们做好沟通，叮嘱在假期出行要注意安全，做好相关的防护，保证孩子们能够有一个好的假期体验，在放假前夕也是和孩子们讲了一些关于，五一劳动节的相关知识，这方面更加是做好了很多准备，让孩子们养成劳动的好*惯，至少要做到，自己的`事情自己做，这个道理，特别是在家里面不要过分的依赖父母亲，形成一个好的观念，劳动的好*惯还是应该要养成的，这对于孩子们来讲，这也是应该要去做好的，劳动的*惯不能够马虎。
幼儿园的学*时间是宝贵的，我们应该要好好的去接触一些知识，五月份结束之后，这个学期的工作和学*也接*了尾声，对于孩子们的学*我们当然是没有落下，这也是应该要养成的好*惯，五一放假回来之后，马上又是到了母亲节，对于小班的孩子们的来讲他们大多都不知道什么是母亲节，所以我们举办了一系列的活动，这是应该要去好的，让孩子们知道什么是母亲节，让孩子们体会什么是母亲节，知道母亲节的来历，举办的这一系列的活动，也邀请了家长们参加，这样孩子们才能够更加直观的体会到了母亲节的意义。
怀着一颗感恩的心，是非常关键的，让孩子们从小就养成一颗感恩的心，知道在母亲节的时候和妈妈说一句祝福，感恩的花，也给每个小朋友准备了花，让孩子们在母亲节当天送给妈妈，还有准备画好手抄报，宣扬母爱。五月份的时间虽然已经过去了，但是接下来的工作已经是非常的，这一点也是非常关键的，应该要合理的去安排好工作，小班的工作比较多，无论是做什么事情都应该要认真的去好规划，对于孩子们的表现也是需要重视起来才行，尽管，工作任务比较多，但是还是应该要合理的做好更多的安排，时间虽然过的比较快，但是我还是非常鉴定的，希望能够在六月份的工作当中继续做出好的成绩来，这是不容忽视的。
火红的五月就要结束了，为了更好地迎接和面对六月的工作，现将五月份的工作总结如下：
一、工作方面
我主要还是负责馅料的炒制，和夜班车间施工的监督工作。天气一天一天的变的炎热，炒制的馅料放置就成了一项重要的工作。以前我们有专门的馅料放置的库房，有空调制冷，臭氧杀毒。而现在车间改造，没有专门的放置区域，就对馅料的质量要求就更高。为了保证馅料的质量，在炒制的过程中要掌握好馅料各项合格指数。在放置的时要求密封严实，并定期检查馅料的变化，如发现异常情况，马上采取有效措施解决。一真空包装，二重新回锅高温杀菌。
对通风管道的按装，刚开始可以说一点也不了解，经过了解学*到最后检查发现问题。如发现不合格项坚决要求返工整改达到要求。接茬处未粘贴密封垫，螺丝未上紧，通风窗的切口大小是否合适，管道的整体安装等一系列工作。在跟进安装时也学到了好多以前从未接触到的知识。
二、质量事故方面
首先我自己在炒馅方中，每天总有几次的电源掉闸落闸，不是电器接触不好，就是电压负荷超重！总之我觉得，不论厂外的维修人员还是施工人员在检查维修和施工的时刻，我们必须要有业内人士响应的跟进。
5月4日东车间空调的移动安装，如果不是及时提醒，煤气罐的接口“气”和“液”换接，有可能造成焊接的不燃烧和“放炮”。在电器这一方面我确实不太懂，他们为了方便吧主机和外机接在两个电源上，总觉得不合适？
5月19日粽子车间的配电箱着火，连同原料库的配电箱的部分线路烧毁，直接给公司造成了经济损失。安全第一防患未然！我们应该统一管理制定相应的设备维修制度（外来维修），并对全公司的电路和设备统一进行一次检查和维修。要做到的是定期维护保养而不是事后检查修理！
三、下月计划
1、保质保量的完成自己的本职工作。
2、积极地配合车间领导工作，把糕点车间的工作做好做细，做到前管理。
3、认真的认识和完善自己的不足，不断地提高自己的业务能力。
五月份，春与夏交接的季节。阳光明媚，百花争艳，谁也不肯停下脚步。我们组织部也在以同样的步伐前进着，绝不止步，使得本月的工作井井有条的进行着，具体工作如下：
一、常规工作
1、政治学*
根据校团委组织部的统一部署，我系在这个月进行了一次有着重要意义的政治学*，此次政治学*以“构建资源节约型、环境友好型两型校园社会”为主题。在政治学*过程中，各班同学踊跃发言，讨论学*气氛浓厚，得到了较为理想的效果。通过此次政治学*，我们发现同学们的素养都得到了很大的提高，学校也呈现出了一个新的面貌。在以后的政治学*中，我们一定会再接再厉的。
2、团校培训
团校培训是校团委组织的一次全校性活动，通过此项活动，能够更好地增强同学们的团员意识，更好地树立*青年的风采，更好地学*相关精神。团培训不仅是考验我们经济管理系组织部的时刻，也是展现我们部门以及我系学生风采与实力的机会。上个月，我系开展了党校培训活动，为我们五月份的团校培训活动的顺利开展奠定了基础，使得我们团培工作顺利的开展，各位学员都积极配合组织部得工作，通过团校培训活动，同学没的思想上了一个新的阶梯，第十六期的团校培训也画上了一个圆满的句号。
3、例会工作
经管系组织部一直秉承以往的工作作风，准时参加校团委组织部召开的各项系统会议,在会上与其他院系组织部分享和交流工作经验，了解其他院系的工作进度与情况，加强交流工作的实效性、针对性。同时，我们会后也及时传达会议精神，以便于我们以后工作的开展。
二、活动方面
1、建党九十周年”活动
在建党九十周年之际，我系积极配合校团委举办的庆祝建党九十周年”活动。在党的生日进行朗诵，发扬当代人的激情，绽放当代人的热情，传承红色文化，把握红色经典；同时，我们也献上了我们的军绿舞，再一次体验军姐们的生机与活力以及那种不屈的精神。这一次活动，让我们铭记党的历史，同时也给了我们当代青年不断前进的动力。
2、党员“一帮一”活动
党员“一帮一”是我系的特色活动，也是我系申请的一项争优创先项目，有着举足轻重的地位，我们一直都很用心的在经营它，我们也相信在我们组织部成员与各位党员同志的共同努力下，我们一定会越办越好，发挥党的先锋模范作用，办出我们的特色。
3、系列活动
五月份是一个比较繁忙的月份，不管是院、系还是协会都有着一系列的活动，我们组织部都积极配合各项活动，在活动中，我们也锻炼了自己，同时也扩大了组织部得影响力，在以后的日子里，我们会一如既往的参加各项活动。
三、希望与建议
我们经济管理系组织部将秉承“高调做事，低调做人”的理念，一如既往的做好我们的工作，全心全意为同学服务，为老师解忧。我们希望所有组织部的成员能够一起充满激情、充满信心的工作，相信在我们的共同努力下，我们组织部的工作会更加出色。
酒店公共区域清洁保养工作虽然不能直接产生经济效益，但这项工作令众人瞩目，要求高、影响大，对酒店主体产品体现起着不可忽视的作用，所以在过去的5月中主抓了以下工作：
一、卫生质量方面
卫生质量是PA的生命线，工作中的任何一个环节都不可以出现办点马虎，我们一如既往的坚持《PA公共区域卫生标准》及《PA技工卫生清洁计划》、《PA员卫生清洁计划》、《地毯清洁保养计划》、《大理石保养计划》落实“员工自查、领班检查、副经理抽查”的宗旨，使PA卫生工作得到了不断的提高。但是工作中还存在着许多不足如电梯地毯吸尘不及时、大堂门口烟头、痰渍清洁不及时等，我们还需继续努力!
二、大理石保养工作
大理石地面质感柔和，美观庄重是豪华的装饰材料。晶面保养可以充分表现石材的典雅和高贵的色彩和光泽并且降低石材损耗异常其使用寿命，所以大理石保养单位的选择至关重要。
xx物业在5月的大理石保养当中出现结晶面效果差，地面发黄、沙眼等情况，对大理石胶脱落、坑洞、边缝修补不到位，对此要求其对保养要加大力度，但情况无改善。但在下旬新联系的大理石保养单位xx保洁对定点区域经过半月保养，观察效果明显充分展示出大理石地面的色彩和光泽。于是决定6月份开始由xx保洁进行大理石地面的晶面保养。
三、绿植方面
1、自购自栽部分，大堂摆放了蝴蝶兰;对门口卫矛短缺部分进行补栽、精心养护，成为酒店门口一道亮丽的风景线;对房间转运竹进行部分调整、集中，部分房间购买补充了银柳丰富了房间色彩。
2、租赁部分，与绿植租赁公司对绿植更换标准进行协商，规范了绿植租赁。
四、培训方面
PA员工大多来自农村，其中1/3的员工都是去年入职，年龄普遍偏大，无PA方面的工作经验，针对这些问题我们组织员工进行相应专业知识，重复性的培训，使大家了解、明白酒店PA工作。
五、成本控制方面
针对2F、4F洗手间在营业时间外，酒店员工及物业业主上洗手间的较多造成大卷纸、擦手纸等耗品的浪费现象，我部对2F、4F洗手间耗品补充及热水器开关时间进行了调整，将以前全天配耗品及开热水器调整为营业时间配制及打开有效的降低能耗。
六、员工思想教育
工作中加强了员工职业道德教育，涌现出了PA员xx秀、xx、xx拾金不昧的先进事迹，但是也发生了xx在宿舍见财起意拿其他员工衣物的事件，为此我们要引起重视强化员工思想教育。
七、硬件方面
1、电梯内更换定制了新地毯;
2、酒店门口更换了防尘地毯;
3、2F、4F洗手间安装了闭门器。
工作任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。在此，本人会切实按照酒店领导的指示，号召所属员工团结拼搏、努力工作，将工作更上一层楼。
五月份工作总结：
1、第四届电脑打字排版大赛。
2、现场书法、绘画、手抄报赛。
3、1至5年家长会。
4、召开寄宿生家长召开寄宿生家长座谈会及内务整理大比拼。
5、座谈会及内务整理大比拼。
6、“校园文化科技节”。
7、第二届学生书写比赛。
8、心理健康系列教育。
9、组织参加市小学生篮球比赛。
10、毕业班学生动员大会。
11、开展第三届校园之星评选活动。
12、第二届数学知识竞赛。
13、“5.12”开展防震减灾疏散演练。
14、常规抽查。
15、第七届关爱留守、关爱进城务工人员子女等特殊儿童主题活动。16、片区活动。
17、关爱留守儿童系列活动。
18、学科技能培训。
19、骨干教师展示课。
20、迎接教育部质量监测(四年语文、音乐、美术)。
21、市领导六一慰问。
22、深入水北附属幼儿园调研办园工作。
22、学生书画作品展。
六月份工作计划：
1、关爱留守儿童系列活动。
2、毕业班家长会。
3、第一届教师技能比赛之书写。
4、组织开展学生健康体检工作。
5、“六一”表彰游园活动。
6、“防溺水”专项整治活动。
7、结合百名教师大家访的第二批家访，开展有偿家教的检查工作。
8、各技能科授课结束、学业考查。
9、第三次“三室”检查评比。
10、三项评比活动和三室评比活动验收。
11、常规检查。
12、迎端午节系列活动。
13、和乐讲坛。
14、开始总复*。
15、教学常规检查与考评。
16、学校校舍、安全设施维护及隐患排查。
17、组织参加市小学教学论文评选活动。
18、期末考试。
19、毕业考。
20、筹备十六中分校区建设及秋季招生工作。
21、全面考核班主任、辅导员岗位责任制。
22、期末总结工作整档。
23、学生暑期安全自护教育。
24、安排暑假值班。
25、各部门工作总结。
26、暑假校园内外安全隐患全面排查。
27、做好学校各种安全设施修缮。
28、第三阶段“百名教师大家访”活动。
一、本月铺市以及销售情况。
⒈本月共开发网点14家其中包括：A类两家（醉美滋味、扬子花园酒店）B类1家（老家味）C类12家（上海路永人村一条街基本完成铺市情况）
⒉本月销售情况：共有8家网点有动销的气色，其中包括：醉美滋味3瓶陈*凤、扬子花园酒店一件新特质、老家味西凤陈藏1瓶、石狮子特色店现已全部卖完、上海路永人村C类餐饮一条街有5家都已卖动情酒，基本达到西凤一条街。
二、工作完成情况。
⒈本人现有41家网点，其中有10家网点已经做了酒水单，台卡。在永人村12家C类餐饮网点都已经各贴KT板2块。各种广宣物料（包括牙签筒、烟灰缸）都已经全部落实到位。
⒉醉美滋味的各部门负责人都已做好了客情，达到了朋友关系，且都留有私人电话，以便日后工作所需，酒水单也已经上了，动销气息也正在起步。对于最重要的陈列问题也已经解决。中间一整个酒水架，但是毕竟是迎驾专场，所以陈列会经常移动，但是由于公司离网点*，基本可以天天去一趟，所以打击迎驾的强势还是可观的。一楼三楼吧台负责人也已经都拉拢，也会积极向服务员灌输西凤各大政策。而且针对新的积分礼品也是反映相当强烈。足够刺激服务员的积极性，所以此类网点的后景是相当乐观的。
⒊合理安排好了各网点的客情维护情况，以及服务员私人电话及沟通聊天，与服务员这个重要群体从利益关系转化为朋友关系，积极帮忙宣导西凤酒。
⒋本月25号前往赣州出差，各县市市场酒水氛围，实力分销，以及现有西凤经销商资料全部调查完毕，也将我们公司西凤的主导产品陈藏系列也已大力宣传了氛围，也有经销商有合作的意向。赣州各县市市场分析资料也已呈报给涂总。
三、竞品动态。
⒈白云边现已经在针对各外围采取买场形式，想从农村包围城市的战略方针并且以最少的宣传成本达到了氛围的最大化来提高产品的知名度，从而在淡季大好基础，准备在旺季大干一番。
⒉泸州老窖也在实行单店单策的方略，从而让竞品摸不透其主要核心的计划，其中在醉美滋味针对服务员没有开瓶费的情况下推出：凡是卖了第一瓶酒的暗箱奖励100元，第二瓶50元以此类推。大大的提高了服务员的积极性。
⒊百年皖酒在最*针对马上到来的端午节推出买一送一以及套餐活动，特别是A、B类商超以及买堆头情况，想从中提高销量。
⒋迎驾还是靠其厂家的雄厚实力大力买场从而提升知名度，并且以高额的开瓶费来刺激服务员推销其产品的踊跃性。
四、下月工作计划。
⒈把已经动销而没有补货的网点全部前去揭掉底单或者说服其要货，并大力宣导老板西凤酒的巨大前景来给予老板以及服务员的积极性。
⒉醉美滋味的楼梯和厕所的背胶纸和餐牌的落实，尽可能把其做的最大化和最吸引消费者眼球为目的，来提升西凤酒的品牌价值。
⒊龙门阵的进场明细，尽最大可能花最少的费用进入此店，再而与各部门沟通达到互赢互利的效果，并且摸透其店内卖况好的酒来实行单店单策方略。
⒋本人家附*青山湖大道的墙体广告落实，以自己人脉关系去找各房东协商，来提升广大氛围，从而从青山湖区把西凤直指市区，再而达到无人不知的效果。
五、个人感想及建议
⒈端午节的临*使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢的更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”。这样销售才能取得成效。
⒉要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、捆绑销售等。要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
⒊酒店终端是白酒商家必争之地，而终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演“玩币风暴”、瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，毕竟西凤酒也是中华文化的一种传承。
⒋本人认为婚宴也是白酒的主要市场之一，再配上西凤产品本身的红色经典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。首先要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将西凤酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次说服影楼流出专门一角*品陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力将西凤酒营造婚庆专用酒的气氛
⒌个人认为我们可以在现在白酒竞争日益激烈的趋势下对于农村市场进行开拓，实施户外路演，由于西凤酒在南昌的品牌还没真正的形成，找准农村消费者的口味，培养和引导农村消费者一种全新的思维*惯是培养未来市场的主要突破口，针对这个终端促销，户外路演效果比较好，因为在各大节日的来临，他们都在做准备，如果利用赶集时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能提升品牌在消费群体中的形象，又能促进销售，而且对于后期的招商也是个很好的铺垫，让分销信任我们的品牌。
有一句话这样说：“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。
也感谢各位领导和同事的大力支持和提点，希望六月份我们凯方团队能更上一个目标和征途。
五月份将要过去，回顾本月，学*部一如继往地履行本职工作，现将工作总结如下：
一、学*部在做好日常检查工作的同时，一方面，加大特勤检查力度，对违纪情况及时通报，加强自*课的监督，另一方面，对各班同学的出勤情况进行定期汇总，及时了解各班动态，并针对晚自*早退现象进行抽检，严查早退,通过严谨的检查，使我系自*课都能保持良好的学*秩序。
二、组织英语三级模拟考试。为响应优良学风建设，提高本系同学英语三级的通过率，学*部在本月组织10级全体同学进行三级模拟考试。通过此次考试，10级同学可以及时查缺补漏，找到自己英语学*的薄弱环节，加强学*，积极应对以后的三、四、六级英语考试。
三、协助系部进行教学反馈十余场,我部积极组织各班按时到规定教室做好，组织有序，使反馈工作顺利完成，通过对教师教学质量的评价，促进了教师强化服务的意识。
四、积极配合学院进行第七届英语口语大赛，在大赛中我系10物二陈聪荣获一等奖，10报二秦岩荣获二等奖，10国航于昊荣获优胜奖,通过这次英语口语大赛进一步激发了广大同学们学*英语的积极性，推动了英语教学工作的开展，展现了我系浓厚的学*氛围，进一步展现了我系同学良好的精神风貌，顺应了学院和系部重视英语学*的趋势，取得了良好的效果.
五、考试考证方面：
1、组织各班参加英文制单员、商务英语考试的同学对个人信息进行确认，并及时下发考试通知。
2、核对09级补考、缓考信息。
3、完成重修报名及重修费用收缴。
4、发放四、六级成绩单。
六、其他方面
1、下发各班的奖学荣誉金证书。
2、帮助其他兄弟部门，及时的下发通知，使各部门工作有序进行 3，做好了放假以及周日晚上未返校人数的统计上报工作。
七、六月份工作计划
1、在检查上，加强特勤检查，抵制班级浮躁情绪，加强自*课的监督，保证正常的学*环境。
2、协助系部做好学院学风班级评选的相关工作。
以上就是交管系学*部五月份工作总结及六月份计划。
——幼儿园五月份工作总结 (菁华6篇)
不知不觉，五月又和我们说再见了，我们班的宝宝们在这个月中学会了新的知识，有了可喜的进步。现小结如下。
一、教育教学
本月我们开展了《xx》(二)、《xx》的主题活动。
在主题《xx》(二)中，让幼儿了解了各行各业的人机他们的职业特征，如消防员、理发师、建筑师、快递员等。通过语言活动“小象的心愿”让幼儿产生了帮助他人的美好愿望，激发了幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。美术活动“我长大以后”则让幼儿将自己将来想要从事的职业用绘画的形式表现出来，表达了幼儿的美好愿望。“英勇的消防员”及“学做消防员”让幼儿来哦接诶了消防员叔叔的工作。
主题《xx》带领幼儿进入了一个生活环境中的弯绕世界。在开始的时候，让幼儿面对各种物体，并引导他们去发觉和体验与之相关的造型、作用和乐趣，再让幼儿用他们熟悉的材料和方式去创造探索一个弯弯绕绕的世界……主题中有很多有趣的、好玩的活动，如“弯弯写真集”请幼儿对生活中的各种弯曲的物品进行了联想，再用画笔大胆地画下来，并和好朋友一起将所有的'图形订在了一起制作成一本写真集;“植物的弯曲运动”侧重于科学领域，向小朋友展示了各种植物的弯曲，有牵牛花、丝瓜、番茄等。
随着主题的开展，我们认真创设好班级主题墙饰，完成了主题《xx》的墙饰布置，布置了幼儿绘画的各行各业的人及线描画作品。在主题《xx》的主题墙中，则布置了幼儿收集的各种弯弯绕绕的图片及绘画的弯弯绕绕的事物。
二、卫生保健
严把晨检关，通过观察、询问的方式认真做好常见病的预防。督促幼儿根据天气气温变化更换衣物，并及时为出汗的幼儿擦汗。提醒保育员做好班级卫生、消毒工作，定时对班级玩具进行消毒，预防春季常见传染病的发生。
本月，结合5.12活动，我们组织幼儿开展地震安全演练活动。在声声警报声中，幼儿能够有序撤离。同时我们开展了安教育活动“电梯安全”，让幼儿了解安全乘坐电梯的方法，提高幼儿自我保护意识。还开展了健康教育活动“小红脸、小蓝脸”，结合幼儿实际开展心理健康教育“别生气”，让幼儿知道经常受不良情绪的困扰会有损身体健康，学会排解不良情绪的一些方法，塑造其健全的人格。
在晨间锻炼时，鼓励幼儿积极参与户外体育锻炼，我们指导幼儿练*跳绳等，发展幼儿协调能力。
三、家长工作
我们定期更换家长园地内活动安排栏的周活动计划和月计划内容，及时展示主题活动情况，让家长及时了解本班教学活动内容。通过家路路通、幼儿园网站、班级的xx群等网络*台，使家长了解幼儿在园情况。月底认真填写“宝宝成长记录”，使家长了解宝宝在园的点点滴滴。有针对性地开展个别化家长工作，开展好“千名教师访万家”活动，向家长反映幼儿在园生活情况，并了解幼儿在家的表现。
开展的主题活动得到了家长的支持和配合。家长和孩子一起收集了各种活动材料。并鼓励家长利用空余时间于自己的孩子进行亲子阅读，开展“讲故事”活动等。
四、常规方面
在学*常规方面，有的幼儿经过教师的提醒，能够有意识的进行倾听，但是部分幼儿课上容易走神，注意力不集中，不喜欢发言，因此我们将继续培养幼儿举手发言和倾听别人讲话的好*惯，不随便插话。
在午餐方面，还是有不少幼儿有挑食、吃饭心不在焉的现象，所以我们本月仍将重点放在督促幼儿认真吃完自己的一份饭菜上。经过一个月的努力，个别幼儿能够吃完自己的饭菜，但是仍有个别幼儿存在挑食现象，我们将继续提醒幼儿。
在课间休息时，幼儿能够拿出自己的小手帕折叠，或者与同伴玩“剪刀、石头、布”的游戏，学会了耐心等待。
五、班级特色
我们在阅读区中投放了绘本，供幼儿阅读，并带领幼儿一起欣赏、理解、讲述，激发幼儿阅读的兴趣。利用餐后活动时间组织幼儿为同伴讲述故事，小朋友们踊跃参与，部分幼儿能独立讲述在家中或幼儿园中阅读的'故事，我们每周评选出了两名“阅读宝贝”。
五月的生活丰富多彩，送走了五月我们即将迎来六月，我们将更加努力!
幼儿园安全工作的好坏直接关系到幼儿的安危、家庭的幸福、幼儿园的安定。因此，一贯以来，我园的领导、园内的管理工作者、教师、职工都十分重视安全工作。常常把幼儿园的安全工作作为我园的一项中心工作，常抓不懈。*来，在北京、湖北、苏州、莒县等地，一连发生了好几起幼儿意外伤害事件。市、区连续下发了一组关于加强安全工作的文件，我园为了确保幼儿的安全多次召开了安全紧急会议，并对幼儿园的校舍、设施设备、食堂和饮食卫生、消防设施等进行了全面的安全工作自查，现将五月的安全工作总结如下：
一、 加强了教职工和幼儿的安全教育意识。
安全工作能否落实到位，除了领导的重视外，最重要的是教师、职工对安全工作的警惕性、安全的意识性和幼儿的自我保护意识的培养。我们除了按*时一样定时召开安全会议外，针对当前的情况，根据上级的文件精神，及时组织教职工学*了相关的报道和相关的文件，及时提高了教师的安全警惕性，把安全工作的根深深地扎入了每一位教职工的心中。同时我们及时成立了安全工作领导小组网络，建立了安全应急机制，制定了应急预案。对幼儿我们通过游戏等形式以班级为单位对幼儿进行了一些小规模的分散演*和教授了一些意外事故应急办法。对家长及时印发了告家长书和通知。通过多种形式加强了教职工和幼儿的安全意识培养。
二、 严格执行了接送卡制度和值班、门卫制度。
好多意外事故的发生大多是因为门卫制度、接送制度和值班制度的不严造成的。通过自查我们发现门卫对大门把守得较严，但对来访者虽有登记但不够详细。我们在园长的督促下及时调整了接送方法，及时严格和完善了门卫制度。
三、 做好安全自查和安全督促工作。
为了进一步做好安全工作，我园还加强了安全自查和安全督促工作。我们要求 教师每周安全自查一次，园全面检查一次。对园的安全消防设施和安全通道都进行了全面的检查。并对园内的不安全橱柜进行了维修，对老化的电路进行了更换；对断列对断裂的大型玩具进行了维修；对安全通道堆放的物品进行了转移；对坏的消毒柜进行了维修；对一些已坏且有不安全隐患的玩具进行了清除。要求教师定时自查，发现问题及时解决。解决不了的及时汇报。从而从根本上杜绝了不安全隐患的产生，确保了安全通道的畅通，为应付突发事件随时作好准备。
五月——忙碌而又丰富多彩。我们师生共同演绎。
一：庆六一活动
我们为六。一儿童节，积极的准备着。
首先为了让孩子们精彩度过幼儿园的最后一个儿童节，我们精心排练“六一”节目，我们班排练了多个节目。每天，我们都在为“六一”演出而努力，看着孩子们投入地表演，尽管累了，嗓子哑了，我们也乐意。
二：保育方面
我们班上的孩子都非常健康。密切关注幼儿、细心照料幼儿一日饮食，起居。凡是自己能做的事情都让幼儿自己尽可能自己去完成。夏天到了，孩子们现在早上入园的时间也渐渐变得早了，我们也鼓励幼儿早入园，能赶上晨间的晨检。吃饭之前都要解便，用肥皂洗手。
三：教学工作
幼儿还是学*的是《看虫去》这个主题。幼儿认识了什么是昆虫、昆虫有哪些特点、*性等。还有就是孩子对昆虫有很高的兴趣，我们上课的时候积极性特别高。有一节课是手工自己做手指昆虫玩偶。我上次讲了过后，第二天早上就看到孩子们全部都拿出来给我看。画昆虫也是一样的都有很高的兴趣。我们更新了主题墙。昆虫的家，昆虫的样子，我认识的昆虫。。。
四：家长工作
坚持与家长沟通联系，孩子有什么事情都与家长取得了联系。
家长们也积极配合老师做好六一的准备，使活动进行的非常顺利，并且在六一前一天积极配合老师工作，帮小朋友们化妆等等。
五：六月重点
我们班的孩子马上就要毕业了，六月还是要加强教学，
要准备毕业典礼。六月是孩子们的节日，也是最后一学期。
六:我的不足
1：在准备六一儿童节日的舞蹈时，没有帮上忙，全部都是徐老师排得舞。
2：忙去排练舞蹈，没有重点加强孩子的教学还有一日常规的训练
3：主题墙的更新，应该多让孩子自己动手做手工。
一、出勤
本月实到xx到xx名幼儿，进新生两名xx，两名幼儿在一周内有快适应了幼儿园的生活，xx事假3天，xx请事假3天，xx事假一周，xx病假一周，xx事假一周，xx病假3天，另有xx请长假。
二、保育保健
本月班上有几个小朋友有点咳嗽，像xx，我们每天都有按时给他们喂药，并在中午睡觉时注意让他们和别的小朋友交叉睡。
xx这段时间在情绪方面有很大的进步，之前每次送她去全托班都要哭好久，现在送过去她不仅没有哭脸而且能主动和老师说再见，白天也很少跟着刘老师了。
自从上次和她妈妈沟通后，家长还是比较配合我们的.工作了，像晚上在家也不让她吃东西，眼睛斜视的问题也没有一味地怪老师，这样一来，xx的变化很大，我们老师都觉得很欣慰。
三、常规工作
本月的工作重点是做好全托班的交接工作，每天做好晨间和晚间的交接，全托班的几位老师也能够很主动地向我们反映全托幼儿的情况。
常规方面，我们主要培养幼儿主动将书本分类的常规，段老师在这方面也是很积极的，像我们每周五都会把所学书本给幼儿带回家，之前每次周一早上来园都是我们老师帮小朋友清书本，这几个星期就是培养幼儿自己动手，来园的第一件事就是把书本拿出来并分类放好；另外，幼儿在自理能力方面也有很大的进步，大部分幼儿都能自己穿脱衣服，有个别幼儿尝试着自己叠被子了。
四、教育教学
xx阅读方面，我们学*了一首古诗《明日歌》和由“西”字、“北”字、“金”字引出的成语接龙，大部分幼儿都能边背诵成语边做记忆操，识字方面还需加强。
情境数学，本月结束了第一本书的内容，开始学*第二本书了。
主要是引导幼儿学*里外以及上、中、下的空间方位辨识，并进行手口一致的计数活动，初步理解数量的对应关系，以及发展幼儿的思维能力，在计数方面，幼儿还需进一步巩固和复*。
三字经幼儿都掌握较好，每周学的内容都背诵得比较流利，在教学过程中，有培养幼儿轮流到台上当小老师进行带读，*时都是老师读一句小朋友读一句，现在让幼儿自己带读，小朋友都觉得很有新鲜感，也很喜欢这种学*方式，这样也锻炼了幼儿的大胆与自信，让幼儿更勇于表现自己。
美术主要是以添画和手工为主，手工作品是在母亲节做的妈妈的脸，结合了涂鸦和撕纸，幼儿都完成得较好，我们也把作品贴到了墙上进行展示。
涂色的作品每次画了都忘记贴到门上，这次，段老师也把门口的作品栏重新进行了布置，并贴上幼儿的名字，把*段时间画的画都贴出来了，以后我们也会及时地粘贴作品。
五、家长工作
1、款款妈妈有一次来幼儿园听了一节舞蹈课，觉得一周课时太少，孩子没学到什么东西，而且对舞蹈班的老师也提出了意见，觉得这个老师太严肃，而且每次只表扬前面跳得好的三个小朋友，对后面的小朋友不怎么管，家长认为对表现力不是很强的孩子应多给予鼓励，多进行赏识教育，这也是我们幼儿园所推崇的。
2、上周晚班何老师给全托幼儿的家长打电话反映了情况，我们班家长反馈都不错，毕竟晚班老师对幼儿晚上的情况是最了解的。
3、关于小园车，我认为应该统一从4点半开始送好一些，每次提前到4点20，厨房又不能保证饭菜提前出来，每次刘老师去打餐4点10分饭菜才刚出来，并且很烫，小朋友10分钟内甚至几分钟就要吃完一碗饭，对孩子的胃不太好，统一到4点半幼儿吃饭的时间会更充裕一些。
五一假期完后，带着一份新鲜、轻松地心情来到了幼儿园上班。看到整洁的班务、面熟的同事、似乎长大了懂事了的孩子们和热情的家长们为这个月工作开了一个让人全身心投入工作的头。我们感谢身边的一切!
本月的重点工作是六一节目的演出。“台上三分钟，台下三年功!”，演出演出，我们在演出前要做很多的准备、下很多的功夫。
首先，班级人员的分工
白天，我们班三个老师相互配合、互相帮助，既保证了每个老师的正常上班时间，又完成了我们班的各项工作。班里的彭老师在文艺方面有特长，所以她承当的节目较多，任务较大。她上午出班，去完成班级以外小朋友的节目。我先组织小朋友完成一两个活动，然后布置一些作业让李老师辅导剩下的小朋友完成，接着组织《北京奥运》的小朋友排练。中午彭老师和我休息，下午李老师休息。我和彭老师把班里的小朋友分节目进行排练。晚上，彭老师参加幼儿园教师舞蹈队的排练，我和李老师就完成班级的其它事，如：写《家园联系手册》、《幼儿园毕业纪念册》、做节目道具、家访等等。
其次，节目排练方法和遇到困难的解决
*时起床、或有时间的时候我们会放放节目的音乐让幼儿多听，做到抓准节奏。在排练的时候，先和幼儿布置任务。如一天上午排练三次，重点是动作整齐有力。先老师口念节奏幼儿做相应的动作，我认真地记下存在问题并告诉幼儿，和他们一起谈谈怎么解决这些问题。然后再请幼儿练*一次，对进步的幼儿表扬，对还有的问题又提出来，让他们在下一次克服。带一些小礼物送给进步的幼儿;或请一些小观众来看他们表演，把掌声送给他们，增强他们的自信。就这样，一天解决一个节目中存在的问题，我班的节目一天比一天排练得好!就《北京奥运》来说，最让我排得吃力的问题是幼儿园的表情。在这个方面我下了很大的功夫，可是效果不是很明显。幼儿每天也排得满头大汗，其它方面都进步了不少，可是我天天说：“注意表情、注意表情!!!”幼儿的表情还是一样。后来我停下动作的排练和幼儿谈一谈他们开心的事，告诉他们表演是为了庆祝自己的节日。我们在台上穿着漂亮的衣服、化着漂亮的妆表演，
请很多的叔叔阿姨、爷爷奶奶，还有爸爸妈妈也来观看。那么我们就要开心，面带笑容，让别人知道我们在过节日时很高兴，也让更多的人和我们一起开心。这样，我班的节目表情进步多了。
最后，节目的演出
在领导的指导下、整个大班组的老师和幼儿努力下、中小班老师地的协助下，我们的演出圆满的完成了。大班的幼儿是小中班的哥哥姐姐，同时大班的孩子表现欲、表现能力比中小班的强，所以我们大班级组的节目放在幼儿园三天节目演出的最后一天，当天请了很多的领导、嘉宾来观看。
演出前，我们班的家长一大早就带小朋友来指定点化妆，因化妆人数多，老师忙得不可开交。大二班的家长们都主动的帮我们：刘泽楷、张明、叶一颖等妈妈帮我们化妆、邱筱懿、黄胜纬、刘俊清等妈妈帮我们给小朋友换衣服、梁思成妈妈清点节目人数、组织幼儿化妆-------还有好多家长都主动跑来：“姚老师，还有什么事，你吩咐，我来帮你帮忙!”、“姚老师，我不会化妆，我帮你拿道具!”一句句尽心尽责的我听我好感动，看到整个班级忙而不乱的场面我开始担心的心一下子没了，我知道在家长们的帮助下我们的节目一定会准时准备好!!
演出终于到了。整台节目琳琅满目、形式各异、动静结合、加上中小班小朋友的助兴，台上的主持和演员各展风华，台下的观众看得目不转睛，掌声、喝彩声、相机的亮光一闪接一闪，135分钟的演出一下子就过去了。我班的《北京奥运》和《天津快板》各具特色，赢得观众阵阵掌声，小朋友在台上能够眼看观众、面带笑容，似乎要告诉所有的人在六一这个自己的节日里他们是高兴的。
掌声、欢呼声、笑声过去了，但节目演出的历历事件还留在我们每个参于者的心中，不永远都不会过去。经历这台演出我们由衷地感谢：感谢幼儿园的领导给了我们老师、小朋友一个舞台，让我们又一次的煅练自己;感谢各位帮助我们的同事，是你们让我们的工作层层有序;感谢大二班的各位家长，是你们用心支持我们，让小朋友快乐地庆祝他们的节日、我们顺利地开展我们的工作。让我们衷心地说声：谢谢!谢谢你们!
五月的朝阳是火热的，五月的幼儿园是欢腾的，五月更是激情与快乐，五月份各班级都忙于庆祝六一节的排练，我们班也不例外，训练一开始，我们的小朋友都充满热情，天气再热，也不怕辛苦，一个个都很卖力，五月不知不觉快要过去了，在月末我们进行回顾，做了以下总结：
一、教育教学工作：
本月我们开展了《动物朋友》教学活动中，我们让幼儿从熟悉喜爱的动物开始，利用故事、儿歌等不同的活动形式，来满足幼儿探索动物的愿望，获得有关动物的更多信息，如：认识常见的动物并分辨它们的叫声;知道常见动物尾巴的功能;能说出几种保护动物的方法等等，从而培养幼儿爱护动物的情感。活动中，教师组织幼儿学*围绕主题进行讨论，认识各种照顾动物的人，从而让幼儿延伸到对周围人们的关心：关心同伴;关心老师;关心父母;关心爷爷奶奶;关心身边所有人等等，鼓励幼儿多加强自我服务的锻炼，培养幼儿的自理能力。
二、保教方面由于天气变幻无常
忽冷忽热的，我们老师及时给幼儿增减衣服，并组织幼儿设当的户外活动，预防幼儿感冒，同时每天做好教室的卫生消毒工作，做到勤开窗通风。我们还常教育幼儿要注意个人卫生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗头，勤换衣，勤剪指甲，做个干干净净又讲卫生的好宝宝。
快乐的学*的同时，我们不曾忘记四川人们地震灾害那个让人痛苦的日子。我们小班的孩子，在幼儿园内举行了小小的地震演*活动下个月我们将带孩子走进《瓜果乐》这个主题，为孩子留下难忘的.回忆，同时也让孩子对土地的爱就像种的瓜苗一样发芽、开花、结果。让孩子从*凡的生活中发现不*凡的趣事，能增长更多的知识。
——幼儿园小班五月份工作总结 (菁华6篇)
五月份是首先是五一假期工作的安排，对于孩子们在放假期间各方面叮嘱好，和家长们做好沟通，叮嘱在假期出行要注意安全，做好相关的防护，保证孩子们能够有一个好的假期体验，在放假前夕也是和孩子们讲了一些关于，五一劳动节的相关知识，这方面更加是做好了很多准备，让孩子们养成劳动的好*惯，至少要做到，自己的事情自己做，这个道理，特别是在家里面不要过分的依赖父母亲，形成一个好的观念，劳动的好*惯还是应该要养成的，这对于孩子们来讲，这也是应该要去做好的，劳动的*惯不能够马虎。
幼儿园的学*时间是宝贵的，我们应该要好好的去接触一些知识，五月份结束之后，这个学期的工作和学*也接*了尾声，对于孩子们的学*我们当然是没有落下，这也是应该要养成的好*惯，五一放假回来之后，马上又是到了母亲节，对于小班的孩子们的来讲他们大多都不知道什么是母亲节，所以我们举办了一系列的活动，这是应该要去好的，让孩子们知道什么是母亲节，让孩子们体会什么是母亲节，知道母亲节的来历，举办的这一系列的活动，也邀请了家长们参加，这样孩子们才能够更加直观的体会到了母亲节的意义。
怀着一颗感恩的心，是非常关键的，让孩子们从小就养成一颗感恩的心，知道在母亲节的时候和妈妈说一句祝福，感恩的花，也给每个小朋友准备了花，让孩子们在母亲节当天送给妈妈，还有准备画好手抄报，宣扬母爱。五月份的时间虽然已经过去了，但是接下来的工作已经是非常的，这一点也是非常关键的，应该要合理的去安排好工作，小班的工作比较多，无论是做什么事情都应该要认真的去好规划，对于孩子们的表现也是需要重视起来才行，尽管，工作任务比较多，但是还是应该要合理的做好更多的安排，时间虽然过的比较快，但是我还是非常鉴定的，希望能够在六月份的工作当中继续做出好的'成绩来，这是不容忽视的。
五月是鲜花盛开的季节，五月是歌声放飞的季节，五月是幼儿园最忙碌的季节。现将五月份的小班年级组工作总结如下：
一、教育教学
1.本月我们小班年级组重点围绕幼儿园整合教育活动课程来开展各项教育教学活动：小班级各班都能同步进行教学活动，(除了两个bb班)本月的主题是《瓜果乐》我们带领幼儿走进瓜果的世界，我们和幼儿一起认识瓜果的种类、用途，观察瓜果的成长和生长环境，还要利用瓜果来创作游戏。幼儿可以在老师的引导下观察瓜果的发芽、开花、结果的过程，通过这个主题的教学也为幼儿留下了一些难忘的回忆。
2.开展教研活动，各班老师把家长半日活动的课程选出来进行全体说课，教研组长进行评课，这对老师们来说也是一次学*的机会。
3.其他：
(1)活动：本月请来了各班的家长委员会成员，进行了一个简单的会议，各位家长代表也对我们幼儿园提出了一些宝贵的建议，希望我们在以后的工作中能够把不足之处进行完善。
(2)六一游园的安排：
为了让幼儿感受节日的快乐气氛，并举行“六一欢乐节”阳光亲子游园活动。经园领导的商议决定后，各班老师都积极配合，共同筹备六一活动。
二、家长活动：
1.各班结合母亲节开展活动：小班级老师组织幼儿进行穿项链的手工制作，引导幼儿表达自己对妈妈的爱。
2.安全工作重于泰山，我们始终将幼儿的安全问题放在幼儿园工作的首位，对于幼儿的安全我们从不敢忽视，时时刻刻提醒幼儿的安全，进行随时随地的安全教育。
三、保育保健
今年的春夏交替时节，天气也比较反常，气温漂浮不定，春季传染病的预防仍然是我们保健教育的重中之重，为此我们采取了一系列的办法：在健康课中介绍了春夏季节常见传染病的相关知识，让幼儿掌握了预防疾病的常用方法，让幼儿在日常生活中，注重清洁与消毒工作，教育幼儿多喝水，勤洗手，并养成良好的卫生*惯来避免病毒性的感冒。
不仅如此我们还通过家长园地以及网站等对家长进行保健方面的宣传教育。
四、六月份的工作
1.沙溪博艺幼儿园首届艺术节暨大班毕业典礼的节目排练。
2.开展主题活动《噜啦啦》。
3.各项工作的考核。
5.各项总结工作。
光阴的飞逝，岁月的蹉跎，转眼间我们送走了春光明媚的五月，迎来了炽烈的六月。五月的工作一如往常的繁忙与充实，同时也收获颇丰。下面我对小三班五月的各项工作进行总结。
一、重点工作。
1.五月《迎着朝阳来锻炼》活动。
五月的朝阳和煦而又温暖，我们开展了《迎着朝阳来锻炼活动》。每日我班两位老师能积极主动的在七点十五前来到幼儿园，积极的准备晨检以及晨练所需物品，迎接家长和孩子的到来。我们能够做到每日晨练有准备、有计划、有目标，让孩子的在阳光下快乐健康的成长。特别对于经常迟到的幼儿，我们老师不仅每天经常鼓励提醒幼儿按时入园，而且有针对性的与家长沟通孩子的成长策略，提出家教指导意见，提示家长孩子的良好*惯要从生活的点滴中培养。因此，我班的迎着朝阳来锻炼活动受到了家长们一致的好评与认可，同时孩子们也积极快乐地参与其中。
2.庆六一大班毕业典礼演出。
在五月末，我们进行了大班毕业典礼演出活动。为了让孩子达到更好的演出效果，我们两位老师不辞辛苦的一个个动作、一名名幼儿进行指导。俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”孩子在表演中的每一个表情，每一个动作都倾注了我们老师全部的心血。终于在毕业典礼上，我们班孩子为全园的师生表演了精彩的节目《爱我你就抱抱我》，我们老师心里特别的欣慰。因为对于第一次上台演出的小班孩子们，这次活动不仅是对于他们舞台经验的积累与锻炼，同时也是对他们的一次心理上的成长体验。他们在这次演出中收获的不仅是全园师生的掌声，更收获了自信以及对美的感受。
另外，我班两位老师能积极的响应园领导的号召，利用晚上时间同全园的师生一起进行舞蹈《江山》的排练，在毕业典礼中也取得了很好的效果。
3.认真做好幼儿的晨午晚检，积极预防传染玻
五月，我班部分孩子患上了“疱疹性咽夹炎”。为了防止幼儿间交叉感染，我班保育员李老师能够每天坚持认真用消毒水消毒，并且我们三位老师能够积极配合，认真指导幼儿按六步洗手法洗手。同时我们认真做好幼儿的晨午晚检，做到早发现早治疗，每天没来的幼儿我们能够及时打电话与家长沟通，积极配合保健医将患儿隔离在家中，防止孩子间的交叉感染。
二、亮点工作。
1.五四青年节演讲《痛并快乐着》《做一名幸福的教师》。
在五四青年节中，我根据我十年的工作体验，认真的写了一篇演讲稿《痛并快乐着》，张老师也写了一篇《做一名幸福的教师》演讲稿，并在大会上做了发言。在演讲中，我们抒发了自己从教以来的感受，并积极地同其他老师交流了自己的经验。
2.《艺宝贝创意美工作品展》以及《童书创作展》。
在《艺宝贝创意展》中，我们利用*日里孩子学*的艺宝贝表征的方法，一个一个地指导幼儿进行作品创作，使孩子在《蚂蚁王国》的创作中的作品样式丰富具有个性化。在《童书创作展》中，我们认真的向家长宣传图书创作的具体方法以及要求，使亲子创作的作品《我喜欢》不仅美观，抒发了孩子们的不同创意想法，同时也更具有个性化。
3.每周一星活动。
本月我完成了每周一星活动，在活动中我进行了分享阅读《伤心的小象》活动。在活动中，孩子们能够认真观察画面，大胆猜想故事发展后续情节，并且对故事内容具有了初步的理解。活动中孩子们的常规*惯较好，能够积极主动的举手发言。但少数幼儿思维不够活跃，需在今后的教学中注重个体的鼓励与指导，培养孩子的自信心。
4.积极进行《图书漂流》活动。
本月我班的《图书漂流》活动有条不紊的进行着，但个别幼儿图书不能够及时的返还，以至于经常拖欠图书。对此现象，教师已进行个别的督促与提醒。
5.幼儿食品品尝会。
在本月末，全园幼儿进行了食品品尝会。在会后，家长反响非常好，都积极赞扬我园糕点味道特别好。但对此我提出一点个人意见：品尝会期间糕点过多，而没有水，家长和孩子品尝起来太干了。最好将上午的酸奶串到晚上一起发，或者同时发一小瓶矿泉水，使品尝会的食品更合理搭配。
三、日常教育教学工作。
1.认真备课，准备教具，按时交教案。
2.认真进行每日集中教育教学活动。
3.积极创设区域环境以及主题墙壁环境。
4.及时整理主题档案。
5.做好家园沟通工作。
6.认真做好班级卫生消毒工作，同时做到物品摆放有序。
7.每日及时填写班级工作记录。
以上是我班本月的各项工作总结，其中掺杂了我们三位老师的汗水、智慧、与爱心。在工作中，我们有收获也有不足。我们会在今后的过程中取其精华，去其糟粕，不断的在工作中吸取经验，争取将下月的工作做的更完善。
不知不觉，五月又和我们说再见了，我们班的宝宝们在这个月中学会了新的知识，有了可喜的进步。现小结如下：
一、教育教学
本月我们开展了《小鬼显身手》(二)、《弯弯绕绕》的主题活动。
在主题《小鬼显身手》(二)中，让幼儿了解了各行各业的人机他们的职业特征，如消防员、理发师、建筑师、快递员等。通过语言活动“小象的心愿”让幼儿产生了帮助他人的美好愿望，激发了幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。美术活动“我长大以后”则让幼儿将自己将来想要从事的职业用绘画的形式表现出来，表达了幼儿的美好愿望。“英勇的消防员”及“学做消防员”让幼儿来哦接诶了消防员叔叔的工作。
主题《弯弯绕绕》带领幼儿进入了一个生活环境中的弯绕世界。在开始的时候，让幼儿面对各种物体，并引导他们去发觉和体验与之相关的造型、作用和乐趣，再让幼儿用他们熟悉的'材料和方式去创造探索一个弯弯绕绕的世界……主题中有很多有趣的、好玩的活动，如“弯弯写真集”请幼儿对生活中的各种弯曲的物品进行了联想，再用画笔大胆地画下来，并和好朋友一起将所有的图形订在了一起制作成一本写真集;“植物的弯曲运动”侧重于科学领域，向小朋友展示了各种植物的弯曲，有牵牛花、丝瓜、番茄等。
随着主题的开展，我们认真创设好班级主题墙饰，完成了主题《小鬼显身手》的墙饰布置，布置了幼儿绘画的各行各业的人及线描画作品。在主题《弯弯绕绕》的主题墙中，则布置了幼儿收集的各种弯弯绕绕的图片及绘画的弯弯绕绕的事物。
二、卫生保健
严把晨检关，通过观察、询问的方式认真做好常见病的预防。督促幼儿根据天气气温变化更换衣物，并及时为出汗的幼儿擦汗。提醒保育员做好班级卫生、消毒工作，定时对班级玩具进行消毒，预防春季常见传染病的发生。
本月，结合5.12活动，我们组织幼儿开展地震安全演练活动。在声声警报声中，幼儿能够有序撤离。同时我们开展了安教育活动“电梯安全”，让幼儿了解安全乘坐电梯的方法，提高幼儿自我保护意识。还开展了健康教育活动“小红脸、小蓝脸”，结合幼儿实际开展心理健康教育“别生气”，让幼儿知道经常受不良情绪的困扰会有损身体健康，学会排解不良情绪的一些方法，塑造其健全的人格。
在晨间锻炼时，鼓励幼儿积极参与户外体育锻炼，我们指导幼儿练*跳绳等，发展幼儿协调能力。
三、家长工作
我们定期更换家长园地内活动安排栏的周活动计划和月计划内容，及时展示主题活动情况，让家长及时了解本班教学活动内容。通过家路路通、幼儿园网站、班级的QQ群等网络*台，使家长了解幼儿在园情况。月底认真填写“宝宝成长记录”，使家长了解宝宝在园的点点滴滴。有针对性地开展个别化家长工作，开展好“千名教师访万家”活动，向家长反映幼儿在园生活情况，并了解幼儿在家的表现。
开展的主题活动得到了家长的支持和配合。家长和孩子一起收集了各种活动材料。并鼓励家长利用空余时间于自己的孩子进行亲子阅读，开展“讲故事”活动等。
四、常规方面
在学*常规方面，有的幼儿经过教师的提醒，能够有意识的进行倾听，但是部分幼儿课上容易走神，注意力不集中，不喜欢发言，因此我们将继续培养幼儿举手发言和倾听别人讲话的好*惯，不随便插话。
在午餐方面，还是有不少幼儿有挑食、吃饭心不在焉的现象，所以我们本月仍将重点放在督促幼儿认真吃完自己的一份饭菜上。经过一个月的努力，个别幼儿能够吃完自己的饭菜，但是仍有个别幼儿存在挑食现象，我们将继续提醒幼儿。
在课间休息时，幼儿能够拿出自己的小手帕折叠，或者与同伴玩“剪刀、石头、布”的游戏，学会了耐心等待。
五、班级特色
我们在阅读区中投放了绘本，供幼儿阅读，并带领幼儿一起欣赏、理解、讲述，激发幼儿阅读的兴趣。利用餐后活动时间组织幼儿为同伴讲述故事，小朋友们踊跃参与，部分幼儿能独立讲述在家中或幼儿园中阅读的故事，我们每周评选出了两名“阅读宝贝”。
五月的生活丰富多彩，送走了五月我们即将迎来六月，我们将更加努力!
本月我班做了一下工作：
1、组织幼儿拍球并带幼儿参加了拍球比赛，让幼儿感受到了竞赛的乐趣。
2、参与了妈咪沙龙活动。
3、班里两位老师参加了幼儿园组织的首*教师评选活动，并从中得到了提高和锻炼。
4、扎扎实实做好教育教学，尤其是阅读识字和英语，为教学成果展做好准备。
5、针对幼儿年龄段生理特征，上下楼梯困难，我班开展了“安全教育”活动，利用课堂教学，日常生活的渗透加强幼儿安全意识，提高了幼儿的自我保护意识。
6、在家园共建方面，我们通过家访、妈咪沙龙、幼儿观察评价表附以电话沟通、便条、短信息等方式与家长保持联系。
x月份我班将从以下开展工作：
1、做好卫生消毒工作，保证每位幼儿的安全。
2、继续做好家园共育工作，通过教学成果展、xx摇篮艺术节活动让家长感受宝宝的风采。
3、做好xx流行感冒的预防工作。
4、认真备好每节课，努力提高自己的教学水*。
重点工作：
1、积极筹备、并组织幼儿参加“幼儿园嘉年华”。
2、继续扎实的做好教育教学，并积极筹备幼儿教学成果展。
五月的朝阳是火热的，五月的幼儿园是欢腾的，五月更是*与快乐，五月份各班级都忙于庆祝六一节的排练，我们班也不例外，训练一开始，我们的小朋友都充满热情，天气再热，也不怕辛苦，一个个都很卖力，五月不知不觉快要过去了，在月末我们进行回顾，做了以下总结：
一、教育教学工作：
本月我们开展了《动物朋友》教学活动中，我们让幼儿从熟悉喜爱的动物开始，利用故事、儿歌等不同的活动形式，来满足幼儿探索动物的愿望，获得有关动物的更多信息，如：认识常见的动物并分辨它们的叫声；知道常见动物尾巴的功能；能说出几种保护动物的'方法等等，从而培养幼儿爱护动物的情感。活动中，教师组织幼儿学*围绕主题进行讨论，认识各种照顾动物的人，从而让幼儿延伸到对周围人们的关心：关心同伴；关心老师；关心父母；关心爷爷奶奶；关心身边所有人等等，鼓励幼儿多加强自我服务的锻炼，培养幼儿的自理能力。
二、保教方面
由于天气变幻无常，忽冷忽热的，我们老师及时给幼儿增减衣服，并组织幼儿设当的户外活动，预防幼儿感冒，同时每天做好教室的卫生消毒工作，做到勤开窗通风。我们还常教育幼儿要注意个人卫生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗头，勤换衣，勤剪指甲，做个干干净净又讲卫生的好宝宝。
快乐的学*的同时，我们不曾忘记四川人们地震灾害那个让人痛苦的日子。我们小班的孩子，在幼儿园内举行了小小的地震演*活动下个月我们将带孩子走进《瓜果乐》这个主题，为孩子留下难忘的回忆，同时也让孩子对土地的爱就像种的瓜苗一样发芽、开花、结果。让孩子从*凡的生活中发现不*凡的趣事，能增长更多的知识。
——销售五月份工作总结（精选十篇）
一.有计划的组织
院内业务学*，对课件认真审阅，参加并检查学*及授课情况，课后认真统计出勤率。
五月份组织院内专题讲座一次，由邹朝阳主任讲解“外科休克”。
二.基本技能操作考核：
经过一个月的准备练*，于5月6日至9日对大家的练*成果进行考核，为时四天，均在每天16:30后进行，内科系统考核胸部体格检查，外科系统考核腹部体格检查，参加考核的人员共94人，其中80分以上者88名，合格率达到98%。通过本次业务技能的培训，提高了我院医务人员的整体业务操作水*，提高了大家的自学意识;新毕业大学生的表现尤为突出，操作规范，语言流利，整个操作流程顺畅。高年资医生操作动作标准、规范、娴熟，偶尔有落项现象;极个别人员对整个查体过程不熟练、操作不标准，态度不认真。对未达到80分的人员及未参加考试人员已通知本人于5月16日15:00在2号楼示教室进行补考，如补考不通过将给予当事人扣分处理。
三.准备知识竞赛事宜：
于5月14日下发竞赛通知，并下发复*范围，每科抽出2名医生2名护士组成一个方队，共15个科室报名参加。拟通过笔试(初试)选出6个队参加复赛;复赛时，组织各队抽签，参加决赛。将于6月中旬进行竞赛决赛。
四.进一步规范了临床教学工作：
要求20xx年院内业务学*科内
笔记在内网直接打印留存，个人笔记根据课件内容整理。
要求各教研组根据年初制定的教学计划，完善临床教学内容各种表格的填写(教学病例讨论、教学查房、小讲课)至当前日期;教研组长及教研秘书负责督促检查。表格已经下发统一的格式。
按照年初制定的工作计划未完成的工作有：
上半年的“三基”理论考试未如期进行，原因是5月27日至31日期间有部分人员进行职称晋升计算机考试，故推迟至6月5日进行。工作计划外完成的工作有：
根据黑龙江省农垦北安管理局卫生局关于转发《黑龙江省卫生厅关于印发〈黑龙江省医师定期考核管理办法实施细则(试行)〉的通知》的通知，按照上级要求制定医师定期考核工作制度及实施方案，组织申请材料。
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的*台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的*台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学*他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的*台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的.要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）养成学*的*惯；
销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学*，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学*，不断的充实自己！
（2）具有责任感；
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（3）善于总结与自我总结；
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这五月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的六月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。
今月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学*。
尤其对于xx来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
一、今月销售方面有以下几点
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xx，xx种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3、我们的销售技能欠缺，xx功底薄弱，要加强学*和引导。
4、在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了x的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的＇努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
二、下月工作计划
x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好x月x号x老师来进行仪器检测和xx使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备xx，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于xx的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学*全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的.利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
随着时间的流失，我在公司待的时间也越来越久了，来河南办事处也快半年了，感觉自己没有给公司带来很大的利益，但是自己学到了很多，能看见自己成长了，各方面都成熟了，遇到事情不会像以前那样不知所措，也能很好的解决，最后和客户达成妥协，保护公司的利益，在此我用行动向公司保证，我会在公司得领导之下努力工作，发挥我最大的能力。
从四月下旬到现在我一直都在维护老市场，基本没有去开发，在维护老市场的过程中，我遇到了大大小小以前没有碰到的很多问题，有一段时间这些问题让我很郁闷，心态得不到调整，导致维护工作效果不是很明显，因为客户怨言较多，我有时候没有办法解决，或是解决的方案客户不满意等等。综合我碰到的所有问题，我把这个月的工作作如下总结：
在维护的过程中，聆听客户的怨言是必不可少的工作，面对业务员以前为了开发客户而作出的一些做不到或是很含糊的政策我一般能很好的解决并很好的稳住客户能让客户理解我们为什么做不到他提的要求，说实在的，河南的市场开发难度大，一些老客户维护难度更大，总是会提出一些不可能做到的要求，这让我在维护过程中很是为难。
我知道自己的弱点在哪，那就是我不能很好的调节自己的心态，碰到难缠的客户，会让我连续几天提不起精神，从而工作没有效果，我不知道怎么样来调节心态，可能我还不够成熟吧，当我与客户发生争执或客户对我不满意的时候，我没有办法不去想，我从心底过不去那一关，回办事处了领导让我不要去想那些事，我也试着不去想，但是我总感觉自己不把事情处理好就是不负责任，这也许是在对与错之间存在的一个误区吧，这也是我容易把个人情绪总带到工作中的主要原因，我一直在努力试着改变或避免这样的事情发生。
回头想想，客户为什么有怨言呢?是客户说的没有道理吗?客户对公司的要求是无止境的这是一个原因，但其实有些客户说的话也是在理的，只是我们站在公司的角度上在误导客户，或说夸张一点叫做给客户洗脑。但是与其我们冒险给客户灌输一些对我们公司有利的思想，倒不如让我们的客户没有怨言，我知道要作到这样是不容易的，对次我也想了很多方法，比如我给客户写的怎么介绍xx太阳能的一些资料和如何跟上门看太阳能的意向用户进行导购的一些资料，虽然写的不怎么样，但是经过我们上门对着资料跟他们讲解，给他们培训，大部分客户对此都能很好的认真的学*，对我的资料都觉得是很好的东西，这样就算有些我们以前承诺的东西没有做到，他们也不会再有过多的怨言，因为他们之所以要这个要那个，是因为我们的价格高，而且是新牌子，他们不好卖，所造成的怨言。
一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药；现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……
与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水*的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结：
作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善；今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学*，拓展知识面，努力学*医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手！
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
今月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学*。
尤其对于xx来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
一、今月销售方面有以下几点
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xx，xx种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3、我们的销售技能欠缺，xx功底薄弱，要加强学*和引导。
4、在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了x的'销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的＇努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
二、下月工作计划
x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好x月x号x老师来进行仪器检测和xx使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备xx，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于xx的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学*全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
五月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己，五月是比较顺利的一个月，但是这个月的顺利也要很多的付出，作为服装销售这个月的销售额我真满意，这个月的成绩也是非常可观的，尽管一个月下来很疲惫，但是乐在其中，这样的付出总是有了回报，在工作中我感受到了那种紧张感，特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的锻炼，这是让我最欣慰的，五月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程，现在一堆自己总结一翻：
一、服装销售情况
五月份是非常重要的一个月份，这个月的过去，马上就要迎来热天了，在这个时候必须转变一下工作方针，开始就已经感到了危机感，因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去，这是很严重的存货情况，马山转季节了，这样的衣服卖不出去的话，会亏损很多钱，这样的情况让我有了很重的压力，但是事情总是需要解决的，不管有多难，多要一步一步的去完成好，服装就是这样的，每当这个时候就越是不能够慌，冷静下来，我制定了一系列的促销活动，把价格降低了很多，这次的促销活动准备工作我是做的很足，我在这次活动开始事前就一直在宣传，把准备工作，宣传工作做好，这样在工作中才能够，更加有计划的执行起来。
这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月一直在做宣传工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一共是卖出xxx件衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的一个数据让我很满意，这个月的服装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我一直在发展心得顾客，一直在为顾客提供优质的服务，端正态度，不断的跟进行业，学*好的销售知识，自己在这个月中也进步了很多，我觉得这是一种很高的提升。
二、收获与不足
五月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在工作当中有一点着急了，就像五月份的促销活动我就很急，我总是担心衣服卖不出去，在工作中太过于急躁，打乱了原本的计划，这也影响到了自己的工作进度，在今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的心态。
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司x年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，20xx年主要工作地点是xx，现将工作情景作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学*与提高的舞台，感激你们对我的关照!半年来，我学*了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。20xx年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的*惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售*台借助公司的销售*台，提高网络销售水*，建立良好信用的网络销售*台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展*台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学*，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学*，拓宽知识面，努力学*产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!
自我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，完成了今年的销售额，现将今年的销售工作述职如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的'其它工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学*，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
三、区域工作设想
为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学*代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
四、销售管理建议
应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
