种植业工作总结范文十份

　　种植业工作总结 1

　　xxxx年即将结束，在局领导及业务主管的帮助指导下，在同志们的帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水*上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作、学*任务，并取得了一定的成绩。现将一年来的思想、工作情况汇报如下：

　　一、强政治思想及业务学*，提高工作效率

　　二xx五年，我自觉提高学*积极性，积极参加乡党委、**组织的政治理论学*，同时认真学*业务知识，全面提高自身素质。加强内部管理，增强职工工作积极性，杜绝纪律松散，工作责任心不强等现象，促使职工发扬党的优良传统，全心全意为人民服务，树立“艰苦创业，无私奉献”的`行业精神和“站兴我荣，站衰我耻”的高尚情操，杜绝行业不正之风，做到人人遵纪守法，廉洁奉公，提高思想觉悟和工作效率，以高度的责任感和事业心做好本职工作。

　　二、大科技培训力度，提高群众科技水*

　　我乡群众文化素质低，对各种作物的管理较差，甚至不进行管理，针对这一情况，我站适时举办科技培训，利用党员干部会、群众会、团员青年、妇女干部培训会等机会和方式将各种经济、生态林木的适用栽培技术传授给林农，使林农对科学管理有了新的认识，一年来共举办科技培训xx期xxxx人次，出黑板报x期。

　　三、科技样板地

　　种植科技样板地xxx亩，为我县引种提供科学依据，品种有罗丹---x号，兴黄丹等，产量高，口感好。

　　四、积极参加中心工作

　　在做好本职的同时，积极参加**的中心工作，在申请文明城市，举办电影周等工作上，做出了成绩。

　　五、努力方向

　　在今后的工作中，我将继续努力，不断创新，与时俱进在农业工作上有新突破。

　　种植业工作总结 2

　　20x9年是全面贯彻落实党的***战略部署的第二年，是全面建设社会主义新农村，推进现代农业发展的重要一年，为此，我局在市委**的正确领导下，牢固树立科学发展观，全面落实党在农村的各项方针政策，调整优化农业和农村经济结构，不断增加农业投入，本着提高粮食总产，确保主要农产品供应，保持农民收入稳步增长的原则，狠抓冬农开发、春耕备耕和各项科技措施的落实，严格执行党的各项支农惠农政策，上半年种植业工作取得了较好成绩，为全面落实全年种植业生产任务，确保完成全年粮食生产目标任务奠定了良好的基础。目前小春生产已全面结束，大春播种接*尾声，现将上半年的种植业工作总结如下：

　　一、上半年农业生产情况

　　（一）小春粮食生产和冬季农业开**况

　　今年我市小春粮油增产的主要原因：

　　（3）政策扶持力度加大，农民种植粮油积极性高涨。*几年来，国家对农业的投入持续增加，政策扶持力度不断加大，广大农户种植粮油积极性高涨。种粮补贴、农资补贴、油菜补贴和农机具购置补贴等各种补贴使农民实实在在得到了实惠，加之，随着冬季农业开发的带动，种植结构的合理调整，小麦、啤饲大麦的价格在高位运行，油菜籽价格也在持续上涨，使农业收入明显增加，大多数农户发展小春粮油生产的积极性也越来越高，为我市作好小春粮油生产工作奠定了坚实的基础。

　　（4）新品种和新技术的推广应用，确保了小春粮油生产持续增产。从去年秋播开始，全市农业部门大力推广小麦、油菜、马铃薯、啤饲大麦新品种，大力推广实用栽培技术，使秋播科技含量提高，加之前期气温适宜，土壤墒情好，光照充足，小麦、油菜出苗整齐，生长健壮。年初，虽然遭受干旱和低温冻害，但灾后农技人员深入田间农户，科学指导，田间管理措施如追肥、清沟、防病治虫及时到位，加之三月份以来，气温回升快，光照条件好，苗情转化明显，油菜生长得到迅速恢复。据分析，今年全市小春粮油生产持续增产已成定局。

　　（二）当前大春生产进度和落实情况

　　（三）优势特色农作物种植情况

　　进一步调整和优化农业结构，搞好种植业结构调整区域布局仍然是今年工作的重点，按照局党组的指导意见，今年种植业结构调整主要抓好三件事：

　　一是优质粮油品种的示范推广；

　　二是各类原料基地的建设；

　　三是实施区域发展战略。

　　今年种植业结构调整计划种植各类经济作物89万亩。从各县（区）实施情况看，完成计划任务没有问题。将按以下区域布局开展：金沙江河谷区以种植优质杂交稻优势粳稻为主，永胜南片和华坪以热果和冬春蔬菜为主，玉龙、古城发展优质小麦、优质油菜，玉龙、古城、宁蒗以苹果、夏秋冷凉蔬菜、马铃薯以及优质芸豆为主基本形成区域布局的格局。农业结构调整更趋合理，区域布局初见成效。冬季是我市农业生产中重要的“拿钱”季节，在稳定粮豆生产的基础上，加大宣传引导和示范带动，增强农民发展经济作物的积极性，扩大经济作物生产。

　　（四）农业科技措施落实情况

　　粮食高产创建活动：

　　根据省农业厅云农（种植）字〔2009〕6号文件精神，按照《*省2009年粮食作物高产创建活动实施方案》的总体布置和要求，我市分区县分作物完成了高产创建活动实施方案，按照选用优良品种，组装先进栽培技术，增加投入，加强培训，提高单产，增加效益的原则，认真组织实施。通过核心片高产示范和辐射带动，推进规模化，规范化和机械化种植，今年各承担单位高度重视，前期工作扎实有效，为整个活动取得圆满成功奠定了良好基础。

　　粮食作物间套种：

　　为了我市粮食生产发展，确保2009年粮食生产目标43万吨，在全市推广以间套种为主要形式的生物多样性技术。该项技术具有增产、增收、抗病和减少生产成本等优点，是农业生产中一项创新性新技术，由*农业大学挂钩指导。根据云农（种植）字〔2009〕6号通知精神，结合我市实际制定了间套种技术推广实施方案，按照“核心区、示范片、辐射带”要求，认真组织实施，全市核心区面积3万亩，中心示范样板25万亩，带动推广面积100万亩，主要在水稻、玉米、马铃薯、白芸豆等主要农作物生产中进行间套种技术推广实施。

　　中低产田（地）改造工作进展情况：

　　（五）各项支农惠农政策的落实情况

　　按照要求，全市及时把各类种粮补贴、种子补贴、油菜补贴、农机具补贴、农资综合补贴等发放到农户手中，发放主要采取“一卡通”方式发放，个别难予实施“一卡通”的地方，采取现金发放，并严格建档立帐，加强监督检查。截止目前，我市在贯彻执行支农惠农政策上无任何违法违纪现象。

　　（六）上半年农用物资就位供应和主要农产品价格情况

　　1、农用物资情况

　　根据历年春耕农用物资的调运销售情况，据市供销社数据统计，根据库存情况分析，化学肥料均比上年同期大幅度增长，能够完全满足春耕生产的需要；化学农药和农用薄膜类库存也比往年增加，根据往年销售情况分析，完全能够满足春耕和各种自然灾害的需要，价格由于全球经济运行的影响，部份农资价格比上年略高。

　　2、主要农产品价格情况

　　二、上半年种植业工作的主要亮点

　　1、认真组织实施重大科技推广项目取得成效。上半年按照局党组的总体思路，认真实施农业部、省农业厅重大科技推广项目：完成退耕还林中低产田地改造前期规划和实施工作；完成一区四县全覆盖测土配方施肥各项工作；完成农作物高产创建前期组织布局工作；完成农作物生物多样性小春间套种技术推广工作；完成冬季农业开发年初计划目标任务；完成生态产业苹果、青梅、芒果的规划和育苗工作。同时种植业站所还与省市农业科研院所和相关部门合作完成其他试验示范推广项目。

　　2、开展各种科技培训和科技示范与项目挂钩。上半年在开展各项科技推广项目时，做到项目与科技培训和科技示范挂钩，截止5月底，全市各区县共开展各种科技培训和现场示范437场次，培训农民15775人次，印发各种资料18860份。

　　3、华坪县早春旱地西瓜生产收益好。华坪县种植西瓜已经有十多年的历史，*年来华坪县积极发展早春旱地西瓜取得较好的经济效益，西瓜种植面积也逐年扩大，2009年全县共推广种植早春旱地西瓜2372亩，产值达620多万元。亩产值一般在3000元以上。早春旱地西瓜具有耐旱、早熟、品质好等特点，加之生长周期短，见效快，属于短、*、快项目。

　　三、当前存在的主要困难和问题

　　从上半年的工作情况及生产表现情况看，各项工作开展扎实有效，但还存在着许多困难和问题。

　　一是干旱影响突出，全市区域内3—4月持续干旱，降雨与上年同期相比较，偏少75%。到5月29日才出现大降雨水，因此全市有10%左右的面积因干旱而推迟播种，有5%左右的已种作物遭受旱灾需补植补种。

　　二是今年农用物资种子、肥料、农膜等农资价格不稳定，特别是种子价格上涨过大，直接增加农民负担，农业生产性投入成本大幅增加。

　　三是农业经济形势不容乐观。受世界金融危机和甲型h1n1流感的影响，市场购买力下降，农产品价格普遍下滑。另一方面，受金融危机波及，农民工就业的岗位减少，很多外出务工人员失业返乡，农民劳务收入锐减。这些都严重影响了农业经济增长和农民增收。要实现预期的农业和农村经济发展目标，仍然有很大的压力。

　　四是农业试验、示范、推广经费不足，农业科技项目得不到的更多的资金支持，许多重大的科技措施得不到及时推广应用。

　　四、下半年的工作重点、主要措施和建议

　　（一）统筹兼顾，以科学发展观为指导，继续抓好大春作物的中后期管理，特别是认真抓好病虫害预测预报和防治工作，抓好防洪防涝各项准备工作。

　　（二）发挥优势，加大各项科技措施的推广力度，特别是结合实施项目大力举办各种示范样板，加强科技培训，鼓励科技创新，加速新技术、新品种的推广应用。

　　（三）加强督促检查，认真组织和实施好在建的农业项目，特别是搞好中低产田改造、测土配方施肥、农作物高产创建活动、农作物生物多样性间套种等农业项目的建设工作，提高农业综合生产能力。

　　（四）提前做好晚秋作物和冬季农业开发的计划安排，以标准化生产为目标，争取新的一年冬农开发取得明显成效。

　　（五）认真做好明年申报项目的前期准备工作。一是要求各区县安排专人做好项目的论证准备；二是及时掌握和了解上级的项目资金投向，做到有的放矢；三是做好经常性的'沟通联系和接待工作。

　　种植业工作总结 3

　　今年我县棉花生产是以科技兴棉，节本增效增加农民收入为目的，以市场为导向，以高产创建为重点，依靠科技推广全县棉花向优质、高产、高效方向发展。

　　全县植棉面积万亩（其中春棉万亩、夏棉3万亩）。亩产皮棉72公斤，总产万公斤。种植品种主要有春棉以银山8号、予杂35，夏棉以中50、银山9号、百棉2号为主。重大技术应用情况：万亩抗虫棉；万亩杂交棉；3万亩脱绒包衣面积；万亩地膜覆盖；麦棉连作面积万亩；高效间作套种面积万亩。棉花高产创建面积万亩（其中节水灌溉实验110亩）亩产皮棉公斤，总产万公斤。百亩核心攻关田亩产公斤。较前三年公斤提高28%，达到了农业部提出的比前三年*均单产增产20%的预期目标，圆满完成了棉花高产创建工作。回顾一年来，总结如下：

　　棉花生长情况

　　主要病虫害发生种类有棉蓟马、棉盲蝽象、棉铃虫、棉蚜、棉炭疽病、棉枯黄萎病、棉红叶茎枯病。防治办法做到：首先做好预测预报，一旦达到防治指标，以各种信息传递方式迅速发送到棉农手中，如电视广播、信息*台等，然后迅速在全县范围内掀起防治高潮，全县棉田没有因病虫防治不力而造成损失。

　　关键技术不放松，实现高产又高效。一是种植优良品种，春棉以银山8，予杂35为主，面积为万亩，夏棉以中50、银山，9号、百棉2号为主，面积有3万亩。二是麦收后促早技术配套实施：早间苗、早定苗、促苗稳长；早施肥、浇水，搭好丰产架子；早中耕松土、破除土壤板结，铲除杂草，促壮苗早发；早打顶，减少无效花蕾，增加优质铃。三是科学化控。按叶龄模式化控，看天看地看苗情酌情施药。四是科学施肥：克服重氮轻磷忽视钾的错误施肥方法，实行配方施肥。五是加强病虫害预测预报，科学防治。

　　高产典型：林区，植棉10亩亩产皮棉公斤，乡范保民种4亩，亩产皮棉公斤。乡种亩，亩产皮棉95公斤。这些高产典型在当地都起到带头辐射作用。

　　工作措施：

　　一是建立健全棉花生产领导小组和专家指导组；

　　二是认真制定实施方案和规划；

　　三是科学制定技术规程；

　　四是做到方案到位、宣传到位、技术服务到位、物资配送到位、档案管理到位。

　　共发放技术资料1万余份，高产创建技术手册500余份，举办培训班30场次，培训农户1000余户，高产创建核心田每亩补助3公斤棉种和200多元农药及25公斤配方肥。

　　现场观摩：8月30日省农业厅经作站，省棉办，省农科院经作所，中国农科院灌溉研究所，市农业局，市棉办的领导和有关专家亲莅我县高产创建点现场观摩棉田生长情况，对我县棉花生产给予充分肯定。

　　气候特点：5月下旬，6月份光照温度正常对棉花出苗、苗期生长发育极为有利；7、8月光照充足，降水正常，温度适中，有利于棉花生长发育，为棉花多结优质铃打下了基础；9月份光照、温度正常对棉桃生长发育非常有利；10月上旬光照充足，温度适宜为棉铃吐絮创造了有利时机。

　　明年棉花生产形势分析

　　由于种棉投工较多，风险较大，棉花抗拒自然灾害较弱，发生自然灾害频繁，投资大，价格低，效益低，棉农迫切希望有一个较好的'市场行情，趋于合理的棉花价格，棉农有利可图才种植棉花，虽然今年棉花种植面积略有减少，但棉纺企业用棉不会减少，将会持续发生求大于供的局面，价格将有所提高，用棉企业原材料价格上涨势必会影响企业效益。一旦超过用棉企业的承受能力，价格上涨空间将有所缩小。总之，农民种地是看效益，在目前花生价格下跌、玉米价格持*的情况下，棉花如果价格不上涨，棉农明年种植棉花的积极性将会受挫。如果价格上调，宜植棉地区还会扩大种植面积。

　　种植业工作总结 4

　　xx市xx区xx镇是烟叶种植大镇，烟叶的种植已成为了当地的特色产业、支柱产业。农民因烟而发、xx也因烟而强。多年来，也一直在不断的学*探索烟叶种植的新技术、新方法，就多年来的烟叶种植技术进行总结如下：

　　一、漂浮育苗

　　漂浮育苗是当前比较先进的育苗技术，它的优越性是其它育苗技术难以比较的。首先根系发达，测试结果分析，一级侧根数是常规营养袋育苗技术的3.3—5倍，育苗在于育根，根系发达，为烟株大田生长发育奠定了坚实的基础。

　　其次，田间卫生条件好，基本消除了烟苗潜伏带病因素，大田期病害大大减轻，从而减少农民的投入，提高烟叶的生长水*。

　　第三，烟苗健壮整齐，移栽补苗很少，成苗率高，为优质烟生产打下了良好基础。

　　二、合理施肥

　　“庄稼一枝花、全靠肥当家”烟叶也是一样，高投人才有高产出。只有投入到位，烟株健壮生长，才能保证烟株抵御病害的入侵。克服“恐氮症”的思想，保证苗施纯氮8—10kg，在施氮到位时，钾必须相应匹配，在田间生产指导中可以粗略按以下比例投入肥料，以每亩施农家肥500kg计算则n：p：k=1：1.5：3，如果计算所施农家肥则n：p：k=1：2：3.5。

　　重视农家肥，饼肥的使用。二者都属于有机肥、有机肥熟化土壤，改善土壤结构，增大微生物的活性，特别是饼肥的施用，还可以提高烟叶的品质，增加烤后烟叶的色泽度，从而改善烟叶等级结构。

　　重视钾的使用。因为烤烟是喜钾作物，只有钾的含量达到2%以上，才有可能是优质烟叶，否则这优质是无从谈起的。对氮代谢也有良好作用，可以减少低温、干旱、倒伏和有害胺类的毒害作用，更重要的是可以提高烟株的抗逆能力，增加烤烟对病虫害的抗性。

　　重视微肥的使用。许多微量元素都能促进烟株的光合作用，加速细胞的分裂，特别是对烟叶叶面的开面、提高烟株的抗性有巨大的作用。如注重硼、镁、锌等微量元素的使用。

　　硼可以促进细胞分裂，增加新细胞的数量，使烟叶叶片特别是上部烟叶开面好。镁是叶绿素组织的基本部分，同时它又是叶绿素分解活化剂。在烟株进行光合作用中起着重要作用。一旦缺乏，将造成烟株光合作用减缓，生长受到抑制。锌可以提高植物光合强度，促进碳水化合物的转变和细胞分裂，也有利于烟叶叶片开面。同时它对病毒有纯化作用，减少烟株侵染病害的发生。

　　三、用新观念管理

　　“有收无收在于水”，这个农谚道出了水分对农业生产的重要性。“烤烟怕涝不怕旱”则是过去的旧观念。烟田积水就会形成氧气不足、土温过低、有毒物质大量积累，影响烟株生长发育，超过1天，可以造成烟叶绝收之境地。但如果烟株缺水，其他条件再好、也将导致烟叶减产，质量下降，所以在田管中，特别干旱季节一定要注意水的浇灌，不能让烤烟怕涝不怕旱的观念所左右。在水的浇灌上也要讲究方法：水源条件好的烟地，可以灌溉“跑马水”，水位不超过垄体一半，时间在1—2小时左右，时间太长则将造成肥料流失。

　　正确理解打底、打顶，目前市场需求是上等烟俏，中等烟饱和，下等烟无人要，特别是对上部烟叶的下等烟望而却步，打底只能打脚叶，适时打掉底部脚叶二、三片，彻底抹芽，重打顶叶，以保证上部烟叶养分的供给，促进上部烟叶开面。

　　正确认识下部烟叶的成熟度。所谓成熟是烟叶在烘烤时能烤黄烤香。我们的下部烟叶成熟时，上部叶较嫩，下部叶的养分向上部转移，造成下部烟叶纤维素含量高，体分差，所以说应更新观念，保证下部烟叶在田间生长期缩短，而烤房内变黄时间适当加长，才能增加其体分，在采烤中，坚持下部烟叶以绿色为主，采收时断面整齐为条件来确定下部烟叶成熟度。

　　种植业工作总结 5

　　一年来，我乡蔬菜种植专业合作社在县农牧局、乡党委、**的领导下，始终围绕我乡以无公害蔬菜的农业产业结构调整，服务三农，为我乡蔬菜农业种植户提**前、产中、产后服务，引导社员科学种植、规范管理、提高蔬菜品质，增加经济收入积极开展工作，现将20xx年工作总结如下

　　一、目标任务完成情况

　　1、我乡按照县级文件的要求，增设了技术信息科、生产资料供应科，进一步完善了服务组织，为大力引进、示范、试验、推广、销售等方面提供指导和服务

　　2．为了加大我乡农业产业调整力度，提高土地的经济效益和社会效益，切实增加农民收入，20xx年，乡党委、**在总整布局、重点突出的前提下，发动农民种植蔬菜。20xx年无公害蔬菜、蔬菜种植项目面积达5000亩。

　　二、具体做法和措施

　　（一）加强组织领导，做好引导工作

　　今年的蔬菜种植项目能够顺利实施，达到预期目的，与我加大产业结构调整结构有着很大的关系，为此，乡党委、**高度重视，成立了以乡长为组长，分管农业副乡长为副组长，相关部门负责人员组成的项目工作领导小组，并且我乡还成立了市、区、乡三级业务部门组成的技术小组，切实增加了技术力量的.投入，给基地建设奠定了坚实的技术力量。为加强工作的管理力度，使工作层层落实，分管乡长与乡主要领导签订了目标责任书，各示范点明确专人负责，制定奖惩制度，做到目标明确、责任到人，工作有人抓、有人管。

　　由于蔬菜种植产生的经济效益显注，老百姓的种植热高涨，为了能正确引导老百姓，达到合理布局的目的，我们通过召开群众会，深入农户等多种形式，从思想上下功夫，让群众能够结合自身的实际，安排种植计划，不盲目地扩大种植面积。

　　（二）积极抓好物资筹备工作和基础设施建设

　　1、由于我乡的财力有限，群众的经济基础薄弱，目前单靠群众自己发展菜种植有一定的困难，为此，乡党委、**积极与县蔬菜部门对接，争取物资、资金、项目的倾斜，及时将物资筹备到位。

　　2、农业农村工作，基础设施建设是重要保障，特别是在凝冻之年，为了让农民的土地能最大限度地产生经济效益，尽可能地减少种植、运输成本，今年我乡在将主要精力重点放在基础设施恢复上，4月底就将受损基础设施全部修复完毕。

　　（三）加大培训力度，实施全程跟踪技术指导

　　为了让农户全面掌握蔬菜种植技术和无公害操作技术，特别是科普、科技方面的培训，根据种植进度和生长进度分期进行培训的方式，对早玉米、西红柿、辣椒、黄瓜等蔬菜的种植管理技术、病虫害防治等进行详细讲解，除此之外，为使群众便于学*和运用种植技术，区、乡技术人员还深入田间地头，全程指导服务，让农户现学现用，增强实用性，使技术传授方式更趋于科学化、合理化。

　　（四）加强后继服务管理

　　由于农民的素质较低，往往出来虎头蛇尾的现象，为此，今年我们强调农户着重加大后继服务管理力度，特别是在蔬菜种植的田间科学管理对农户进行全面培训。

　　三、取得的效益及存在问题

　　今年我乡发展蔬菜种植，一是提高了土地的利用率，增加了经济收入，节约了种植成本；二是农民的种植技术和管理技术都得了进一步提高，为我乡进一步扩大种植面积奠定了基础。特别是在当前国家对农业种植的大好形势下，我乡的农民人均收入和社会地位逐步巩固提高。

　　存在的问题主要表现在下面几个方面：

　　1，农民土地持有率下降（土地的合理与不合理开发）,土地对于农民来说是农民的**子，农民拥有土地是进可攻退可守。

　　2，单产提高的空间有限。农产品价格上升的空间有限。.市场价格不稳，销路不畅。面对小生产与大市场的矛盾，挫伤菜农的积极性。生产资料上涨，成本提高。

　　3，设施落后，品种老化，技术欠缺。

　　4，菜农到城里卖菜时，车辆管理部门要行车证、驾驶证、养路费。由于农民的车辆*时不用，只有到城里卖菜时才到路上跑，所以大多数都没有相关的手续。

　　5，政策支持的空间有限

　　6，自然因素。气候的不缺定因素，影响蔬菜的生产

　　7，非农产业的收入影响农村经济的发展

　　8，生产成本加大，农业效率增长缓慢

　　种植业工作总结 6

　　xxxx年即将结束，在局领导及业务主管的帮助指导下，在同志们的帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水*上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作、学*任务，并取得了一定的成绩。现将一年来的思想、工作情况汇报如下：

　　一、强政治思想及业务学*，提高工作效率

　　二xx五年，我自觉提高学*积极性，积极参加乡党委、**组织的政治理论学*，同时认真学*业务知识，全面提高自身素质。加强内部管理，增强职工工作积极性，杜绝纪律松散，工作责任心不强等现象，促使职工发扬党的优良传统，全心全意为人民服务，树立“艰苦创业，无私奉献”的'行业精神和“站兴我荣，站衰我耻”的高尚情操，杜绝行业不正之风，做到人人遵纪守法，廉洁奉公，提高思想觉悟和工作效率，以高度的责任感和事业心做好本职工作。

　　二、大科技培训力度，提高群众科技水*

　　我乡群众文化素质低，对各种作物的管理较差，甚至不进行管理，针对这一情况，我站适时举办科技培训，利用党员干部会、群众会、团员青年、妇女干部培训会等机会和方式将各种经济、生态林木的适用栽培技术传授给林农，使林农对科学管理有了新的认识，一年来共举办科技培训xx期xxxx人次，出黑板报x期。

　　三、科技样板地

　　种植科技样板地xxx亩，为我县引种提供科学依据，品种有罗丹---x号，兴黄丹等，产量高，口感好。

　　四、积极参加中心工作

　　在做好本职的同时，积极参加**的中心工作，在申请文明城市，举办电影周等工作上，做出了成绩。

　　五、努力方向

　　在今后的工作中，我将继续努力，不断创新，与时俱进在农业工作上有新突破。

　　种植业工作总结 7

　　x的种植业坚持“开一片、种一片，种一片、活一片”的原则，在师党委的正确领导下，师机关和兄弟团场的关心和支持下，弘扬艰苦奋斗精神，大兴求真务实之风，取得了可喜的成绩，现将一年来的工作总结如下：

　　开发初期至今，共种植了6万亩土地，其中红枣种植3.8万亩，杏8370亩，枸杞4506亩，葡萄和石榴1082亩，玉米10480亩，小麦2751.3亩，西瓜3524亩，打瓜2128亩。由于都是新*种植，红枣、杏树等基本上还没有产量，其中收获玉米92.1吨，小麦286.924吨，西瓜4997.245吨，打瓜37.418吨，增加了职工的收入，稳定了职工队伍。

　　一、加强科技培训与运用

　　认真组织职工进行科技培训，由于没有培训场所，各场站露天进行培训6次，田间管理现场会5次，其中外来专家授课3次，如西北农林科技大学吕*惠教授，以色列耐特菲姆公司水利专家门旗博士，南疆果树专家车凤斌老师等，为本团的田间管理提供了科学依据，同时使本团学科学、用科学的氛围空前高涨。

　　定期召开技术员例会。每月的下旬就结合实际情况择日召开例会，在会上，谈重点，论疑点、难点，增进了之间的相互交流，提高了技术员的理论水*。

　　二、高新技术运用。xxx的开发建设坚持高起点、高科技、高投入、高效益，坚持科学技术是第一生产力。为了提高开发建设的科技含量，克服生产中不利的自然因素，增强垦区可持续发展的能力，加快开发建设的速度，xxx应用了以下几项新技术。

　　（一）s—诱抗素结合袋栽抗盐碱技术

　　s诱抗素是一种最为广泛的植物内源生长调节剂，是世界公认的植物抗逆免疫物质，给农林牧业生产带来全新的植保理念：“预防为主，自然抗逆，食品安全，生态*衡”。该技术的应用给现代农业植保技术无疑是一个春天。袋栽抗盐碱节水技术在号称“死亡之海”的塔克拉玛干穿漠公路两旁已成功应用，并且获得国家塔河治理局、国家三北局的认可和推广，应用前景广阔。

　　xxx1—1、1—2有机质含量低、盐碱大。20xx年春在该地块采用传统方法载植的杏树，经观察其成活率、后期生长都不理想。针对这种情况xxx在20xx年春在该地块上栽植杏树时采用了s—诱抗素浸根及袋栽抗盐碱技术。经调查与未采用该技术，其它载植条件相同的杏树相比：1.发芽普遍提早5天；2.发芽率明显提高：传统载植杏树发芽率为54.4%，而应用该技术后发芽率提高为85%；3.新根萌发多，生长量大；4.节水明显，灌水周期延长7天。

　　（二）树体套袋抗风沙技术

　　套袋技术是沙漠性气候地区，新植苗木防风沙最有效的技术。套袋技术由西北农林科技大学推广，在陕西毛乌素沙漠边缘经济林建设中已有成功的先例。

　　xxxx位于世界第二大沙漠——塔克拉玛干大沙漠的南沿，一年四季风沙频繁，沙尘暴携同干热风严重影响了苗木的正常生长。尤其是新植树苗抗逆性差，新发芽、叶被吹干、打焦后不易再次萌发，严重制约了垦区林果业的发展。经过多方调查、取经，xxx从20xx年秋开始对新植树苗采用了套袋技术。结果表明：1.改善了套袋内树干周围空气湿度，提高了苗木的发芽率，同等载植条件，套袋发芽率为54%，未套袋的为22%；2.减轻了风沙对树芽、叶的危害，提高了苗木的成活率；3.减轻了鼠、兔对树皮啃吃。

　　（三）采用自压节水灌溉技术

　　xxx属极端干旱、多风沙危害又多沙丘的地区，水资源十分贫乏，因此提高水资源利用率，采用节水灌溉技术尤为重要。垦区位于昆仑山北麓山前冲积*原，由南到北有1.8%的坡降。根据这一自然地形，xxx请兵团勘测设计院设计，采用管网（由总干管、主干管、干管和分干管四级管道构成）输水，利用自然落差，实现灌区田间自压微灌的节水灌溉方式。

　　xxx计划20xx年完成开发的30万亩土地全部采用该技术，完成后将是世界上最先进、面积最大自压节灌溉系统。现已载植的6万亩果园已实现该方式灌溉，在对其一年多的运行、摸索中，xxx多次请耐特非姆公司的门旗博士来垦区讲授灌溉管理技术，总结出了一套完整的轮灌制度，发挥了良好的效益。与传统灌溉方式相比：减轻了灌溉的劳动强度；节约了三分之二的水；灌溉均匀；没有地表径流；可实现大面积规范化的轮灌制。

　　三、具体技术措施。

　　1、结合实际，统一安排农事，指导各场、站的技术，让最前沿的、最实用的技术、物资到达第一线，直接起作用。如套袋、s-诱抗素等，刚引进就进入生产第一线。

　　2、加强种植结构调整。在春播过程中，种植了小麦、玉米、西瓜、打瓜等作物。

　　3、对间套种的作物坚持一水一肥或两水一肥的原则，确保其正常生长。对处于灌浆期的小麦间隔10—15天施叶面肥两次，亩喷施磷酸二氢钾300克，尿素200克。进入拔节期的小麦酌情减量。

　　4、玉米棉花的整苗工作。一穴一株，严留双株。

　　5、病虫害防治。选用高效、低毒、低残留农药，确保产品无公害。

　　广大干部职工齐心协力，在艰苦卓绝的自然环境下摸索出了本地的种植方法。

　　四、存在的问题和不足

　　xx是在亘古荒塬上新建的团场，广大干部职工发扬与天斗、与地斗、与风沙斗的创业精神，稳步推进种植业的各项工作，但是自然环境恶劣，土壤有机质含量低，风沙、干旱、盐碱三大危害依然存在，种植业面临着不小的.威胁

　　1、成活率不是很高，与预期的目标还有差距。

　　2、种植结构上不是很合理。我团主导性产业是林果业，但林果业的生长周期相对较长，起不到立竿见影的效果，而粮食、西瓜等作物的种植面积相对较少，粮食、西瓜等作物生长周期短，当年种当年收或次年收，既增加了职工的收入，又起到了防风固沙的作用。

　　3、水利灌溉方面。在田间管网中的立管过高，容易造成管件损坏。pe管的打孔大小不一，又不在一条线上，易造成漏水、管件损坏。

　　4、机械不配套，大大增加了劳力资源的浪费，降低了劳动生产率。

　　5、部分职工的安全意识谈泊，不严格按照农机安全操作规程进行操作。

　　五、今后的打算

　　总结过去，展望未来。20xx年是xx迈入实质性开发关键的一年，在取得成绩的同时也暴露出不足之处，在来年的种植工作中，要进一步加强种植结构调整，改进不足之处。

　　1、始终坚持“高起点、高科技、高投入、高效益”原则，走集约化路子。

　　2、扩大小麦、玉米、西瓜等作物的种植比例，可进一步改善小环境气候和增加职工收入。

　　3、强化安全意识，加强农机驾驶员、农具手的安全教育，使其严格按照农机安全操作规程操作。

　　4、配齐机械设施，机车与农具配套比合理化。

　　5、开展科技培训，提高理论水*。

　　6、加强农机管理，配备农机执法人员。

　　种植业工作总结 8

　　今年种植业工作根据市委、市**下达的目标任务，围绕农业局中心工作，以保障国家粮食安全为首要任务，以粮食绿色高产高效创建项目为抓手，以促进农民持续较快增收为中心目标，以提高全市农业综合生产能力、抗风险能力和农产品市场竞争力为主攻方向，强化工作责任，加大防灾救灾力度，确保了种植业工作的稳步推进，全面完成了年初制定的各项任务，取得了显著的经济效益、社会效益和生态效益。据统计，20xx年全市粮食播种面积79.2/80.12万亩，*均亩产550.25公斤，总产43.58万吨，其中水稻播种面积65.62万亩，*均亩产561公斤，总产37.87万吨，玉米、番薯种植面积6.33万亩，总产2.74万吨。现将20xx年种植业管理工作总结如下: 1.1大力开展绿色高产高效创建活动，探索有兴宁特色的粮食可持续发展之路。

　　*年来，我们紧紧围绕粮食生产稳定发展，不断强化政策扶持，大力推进科技创新，特别是组织开展粮食绿色高产高效创建和绿色高效模式攻关，加快先进实用技术推广，为实现粮食增产发挥了重要作用。在粮食连年增产之后，各种资源要素链绷得很紧、环境承载压力增大，长期支撑发展的推动力在减弱，需要有接续和替代的动力。继续促进粮食生产稳定发展，必须加快转变农业发展方式，从主要追求产量增长和拼资源、拼消耗的粗放经营，尽快转到数量质量效益并重、注重提高竞争力、注重农业技术创新、注重可持续的集约发展上来，探索有兴宁特色的粮食可持续发展之路。

　　在总结粮食高产创建和增产模式攻关成功经验的基础上，我局提出开展粮食绿色高效模式攻关，着力打造增产模式攻关的升级版。一是内涵的拓展。将“绿色”的要求贯穿于粮食生产全过程，坚持物理技术优先、安全投入品优先、良种良法配套技术优先、农机农艺融合优先、信息技术优先，更加注重绿色为本、高产稳产、优质安全。二是理念的创新。树立绿色的理念，坚持生产发展与生态安全协同推进，实现可持续发展；树立效益的理念，以绿色高效为目标，做到投入与产出相协调；树立增产的理念，优化整合资源要素，挖掘作物单产潜力。三是路径的优化。围绕“三推”（推广高产高效多抗新品种、推广规模化标准化机械化栽培技术、推进耕地质量建设）、“三控”（控肥、控药、控水），促进资源要素的高效利用，实现节本增效、提质增效、增产增效。四是目标的升级。力争到20xx年粮食单产年均提高1个百分点，重点粮食作物耕种收综合机械化率提高10个百分点，化肥、农药利用率提高到40%以上。

　　开展粮食绿色高效技术模式攻关，关键是构建科技含量高、资源消耗低、环境污染少的集成技术模式，推进粮食生产的规模化、标准化、机械化和绿色化。突出“一主三先”：一是增产为主。坚持把增产作为主要的目标，集成组装适宜不同区域、不同作物、不同耕作制度的高产高效技术模式。二是绿色优先。遴选出一批以“绿色”为主的关键技术，既有水、肥、药的高效利用，又有病虫害的绿色防控；既有方便实用的物理技术，又有低毒高效的生物技术。三是节本优先。组装的节本增效关键技术中，以农机为载体，集成了一套节种、节肥、节水、节药等技术，都体现了节本增效的要求。四是保护优先。遴选出一批环境友好的关键技术，包括培育健康土壤、改善水环境、健身栽培等技术。通过对技术模式的成本效益分析，为种粮大户、家庭农场、农民合作社、社会化服务组织等新型经营主体量身打造了可供选择的技术套餐。

　　这些技术模式来源于实践，升级创新应用于实践，继续开展先行先试，在实践中检验，在试验中完善，循序渐进、稳扎稳打，集聚智慧、合力推进，引领粮食生产方式的转变和科技水*的提升，为探索资源保护利用并重、农机农艺深度融合、生产生态相互协调的特色粮食生产可持续发展道路积累经验。

　　种植业工作总结 9

　　20x9年是全面贯彻落实党的***战略部署的第二年，是全面建设社会主义新农村，推进现代农业发展的重要一年，为此，我局在市委**的正确领导下，牢固树立科学发展观，全面落实党在农村的各项方针政策，调整优化农业和农村经济结构，不断增加农业投入，本着提高粮食总产，确保主要农产品供应，保持农民收入稳步增长的原则，狠抓冬农开发、春耕备耕和各项科技措施的落实，严格执行党的各项支农惠农政策，上半年种植业工作取得了较好成绩，为全面落实全年种植业生产任务，确保完成全年粮食生产目标任务奠定了良好的基础。目前小春生产已全面结束，大春播种接*尾声，现将上半年的种植业工作总结如下：

　　一、上半年农业生产情况

　　（一）小春粮食生产和冬季农业开**况

　　今年我市小春粮油增产的主要原因：

　　（3）政策扶持力度加大，农民种植粮油积极性高涨。*几年来，国家对农业的投入持续增加，政策扶持力度不断加大，广大农户种植粮油积极性高涨。种粮补贴、农资补贴、油菜补贴和农机具购置补贴等各种补贴使农民实实在在得到了实惠，加之，随着冬季农业开发的带动，种植结构的`合理调整，小麦、啤饲大麦的价格在高位运行，油菜籽价格也在持续上涨，使农业收入明显增加，大多数农户发展小春粮油生产的积极性也越来越高，为我市作好小春粮油生产工作奠定了坚实的基础。

　　（4）新品种和新技术的推广应用，确保了小春粮油生产持续增产。从去年秋播开始，全市农业部门大力推广小麦、油菜、马铃薯、啤饲大麦新品种，大力推广实用栽培技术，使秋播科技含量提高，加之前期气温适宜，土壤墒情好，光照充足，小麦、油菜出苗整齐，生长健壮。年初，虽然遭受干旱和低温冻害，但灾后农技人员深入田间农户，科学指导，田间管理措施如追肥、清沟、防病治虫及时到位，加之三月份以来，气温回升快，光照条件好，苗情转化明显，油菜生长得到迅速恢复。据分析，今年全市小春粮油生产持续增产已成定局。

　　（二）当前大春生产进度和落实情况

　　（三）优势特色农作物种植情况

　　进一步调整和优化农业结构，搞好种植业结构调整区域布局仍然是今年工作的重点，按照局党组的指导意见，今年种植业结构调整主要抓好三件事：一是优质粮油品种的示范推广；二是各类原料基地的建设；三是实施区域发展战略。

　　今年种植业结构调整计划种植各类经济作物89万亩。从各县（区）实施情况看，完成计划任务没有问题。将按以下区域布局开展：金沙江河谷区以种植优质杂交稻优势粳稻为主，永胜南片和华坪以热果和冬春蔬菜为主，玉龙、古城发展优质小麦、优质油菜，玉龙、古城、宁蒗以苹果、夏秋冷凉蔬菜、马铃薯以及优质芸豆为主基本形成区域布局的格局。农业结构调整更趋合理，区域布局初见成效。冬季是我市农业生产中重要的“拿钱”季节，在稳定粮豆生产的基础上，加大宣传引导和示范带动，增强农民发展经济作物的积极性，扩大经济作物生产。

　　（四）农业科技措施落实情况

　　粮食高产创建活动：

　　根据省农业厅云农（种植）字〔20xx〕6号文件精神，按照《*省20xx年粮食作物高产创建活动实施方案》的总体布置和要求，我市分区县分作物完成了高产创建活动实施方案，按照选用优良品种，组装先进栽培技术，增加投入，加强培训，提高单产，增加效益的原则，认真组织实施。通过核心片高产示范和辐射带动，推进规模化，规范化和机械化种植，今年各承担单位高度重视，前期工作扎实有效，为整个活动取得圆满成功奠定了良好基础。

　　粮食作物间套种：

　　为了我市粮食生产发展，确保20xx年粮食生产目标43万吨，在全市推广以间套种为主要形式的生物多样性技术。该项技术具有增产、增收、抗病和减少生产成本等优点，是农业生产中一项创新性新技术，由*农业大学挂钩指导。根据云农（种植）字〔20xx〕6号通知精神，结合我市实际制定了间套种技术推广实施方案，按照“核心区、示范片、辐射带”要求，认真组织实施，全市核心区面积3万亩，中心示范样板25万亩，带动推广面积100万亩，主要在水稻、玉米、马铃薯、白芸豆等主要农作物生产中进行间套种技术推广实施。

　　中低产田（地）改造工作进展情况：

　　（五）各项支农惠农政策的落实情况

　　按照要求，全市及时把各类种粮补贴、种子补贴、油菜补贴、农机具补贴、农资综合补贴等发放到农户手中，发放主要采取“一卡通”方式发放，个别难予实施“一卡通”的地方，采取现金发放，并严格建档立帐，加强监督检查。截止目前，我市在贯彻执行支农惠农政策上无任何违法违纪现象。

　　（六）上半年农用物资就位供应和主要农产品价格情况

　　1、农用物资情况

　　根据历年春耕农用物资的调运销售情况，据市供销社数据统计，根据库存情况分析，化学肥料均比上年同期大幅度增长，能够完全满足春耕生产的需要；化学农药和农用薄膜类库存也比往年增加，根据往年销售情况分析，完全能够满足春耕和各种自然灾害的需要，价格由于全球经济运行的影响，部份农资价格比上年略高。

　　2、主要农产品价格情况

　　二、上半年种植业工作的主要亮点

　　1、认真组织实施重大科技推广项目取得成效。上半年按照局党组的总体思路，认真实施农业部、省农业厅重大科技推广项目：完成退耕还林中低产田地改造前期规划和实施工作；完成一区四县全覆盖测土配方施肥各项工作；完成农作物高产创建前期组织布局工作；完成农作物生物多样性小春间套种技术推广工作；完成冬季农业开发年初计划目标任务；完成生态产业苹果、青梅、芒果的规划和育苗工作。同时种植业站所还与省市农业科研院所和相关部门合作完成其他试验示范推广项目。

　　2、开展各种科技培训和科技示范与项目挂钩。上半年在开展各项科技推广项目时，做到项目与科技培训和科技示范挂钩，截止5月底，全市各区县共开展各种科技培训和现场示范437场次，培训农民15775人次，印发各种资料18860份。

　　3、华坪县早春旱地西瓜生产收益好。华坪县种植西瓜已经有十多年的历史，*年来华坪县积极发展早春旱地西瓜取得较好的经济效益，西瓜种植面积也逐年扩大，20xx年全县共推广种植早春旱地西瓜2372亩，产值达620多万元。亩产值一般在3000元以上。早春旱地西瓜具有耐旱、早熟、品质好等特点，加之生长周期短，见效快，属于短、*、快项目。

　　三、当前存在的主要困难和问题

　　从上半年的工作情况及生产表现情况看，各项工作开展扎实有效，但还存在着许多困难和问题。

　　一是干旱影响突出，全市区域内3—4月持续干旱，降雨与上年同期相比较，偏少75%。到5月29日才出现大降雨水，因此全市有10%左右的面积因干旱而推迟播种，有5%左右的已种作物遭受旱灾需补植补种。

　　二是今年农用物资种子、肥料、农膜等农资价格不稳定，特别是种子价格上涨过大，直接增加农民负担，农业生产性投入成本大幅增加。

　　三是农业经济形势不容乐观。受世界金融危机和甲型h1n1流感的影响，市场购买力下降，农产品价格普遍下滑。另一方面，受金融危机波及，农民工就业的岗位减少，很多外出务工人员失业返乡，农民劳务收入锐减。这些都严重影响了农业经济增长和农民增收。要实现预期的农业和农村经济发展目标，仍然有很大的压力。

　　四是农业试验、示范、推广经费不足，农业科技项目得不到的更多的资金支持，许多重大的科技措施得不到及时推广应用。

　　四、下半年的工作重点、主要措施和建议

　　（一）统筹兼顾，以科学发展观为指导，继续抓好大春作物的中后期管理，特别是认真抓好病虫害预测预报和防治工作，抓好防洪防涝各项准备工作。

　　（二）发挥优势，加大各项科技措施的推广力度，特别是结合实施项目大力举办各种示范样板，加强科技培训，鼓励科技创新，加速新技术、新品种的推广应用。

　　（三）加强督促检查，认真组织和实施好在建的农业项目，特别是搞好中低产田改造、测土配方施肥、农作物高产创建活动、农作物生物多样性间套种等农业项目的建设工作，提高农业综合生产能力。

　　（四）提前做好晚秋作物和冬季农业开发的计划安排，以标准化生产为目标，争取新的一年冬农开发取得明显成效。

　　（五）认真做好明年申报项目的前期准备工作。一是要求各区县安排专人做好项目的论证准备；二是及时掌握和了解上级的项目资金投向，做到有的放矢；三是做好经常性的沟通联系和接待工作。

　　种植业工作总结 10

　　在县委、县**的正确领导下，在农牧局的精心指导下，我乡全面贯彻落实全县农业农村工作会议精神，全乡旱作农业以“扩面积、提质量、求效益”为目标，以推广种植全膜垄侧马铃薯和优质饲草为重点，大力推进产业结构调整，进一步落实各项惠农政策，全面完成了确定的各项目标任务。现将我乡旱作农业完成情况总结如下：

　　基本情况

　　我乡辖9个行政村47个村民小组，总户数2805户，人口10805人。今年县上下达我乡6000亩全膜垄侧马铃薯种植任务，并要求建立一个2000亩示范点，一个1000亩的示范点，一个500亩连片种植示范点。饲草料种植任务2.2万亩(其中小黑麦种植1万亩，其他牧草种植0.8万亩，饲料种植0.4万亩)。

　　截止4月15日，我乡已完成顶凌覆膜面积8015亩，占任务数的133%，户均覆膜面积达到2.85亩，在村建成了3102亩的马铃薯全膜垄侧栽培集中连片示范点，村1004亩的示范点。村705亩示范点。全乡共种植小黑麦、甜燕麦、豌豆等饲草料面积2.2万亩，其中在村建成千亩优质牧草种植示范点1处。

　　主要做法与经验

　　（一）主要做法

　　一是加强组织领导，靠实工作责任。为确保完成旱作农业种植任务，乡上成立了由副乡长俞树军任组长，各村分管领导和包村干部及村负责人为成员的乡村两级旱作农业种植工作领导小组，并实行乡领导包村抓点、一般干部包村包户、技术干部包技术的目标管理责任制。与各村签订目标管理责任书，把旱作农业种植工作作为各村年度考核的一项重要指标，将任务细化分解到村组，量化到农户，通过全面丈量面积，核实数据，按丈量面积发放地膜，并建档立卡、登记造册，为旱作农业项目实施提供了强有力的组织保障。

　　二是制定实施方案，广泛宣传发动。任务下达后，我乡迅速召开乡重点工作安排会议，特别将旱作农业作为我乡当前工作的中心工作来抓，并制定了《乡20xx年旱作农业项目实施方案》，确定了专门领导，抽调精兵强将，全面推进项目实施。同时组织安排包村干部走村入户、深入田间地头，算账对比，讲政策，做工作，有效地激发和调动了群众的积极性和主动性，为旱作农业项目顺利实施奠定了基础。

　　三是强化技术服务,促进项目实施。项目实施以来,乡上抽调干部和专业技术人员包村蹲点,全力配合各村开展工作。一是配合各村积极发动群众、规划地块、落实农户和种植面积。二是加强施肥、起垄、覆膜、点种、病虫害防治以及后期田间管理等方面的技术指导和质量把关,确保种得好，长势好。三是狠抓技术培训,进一步强化旱作区农民科技意识，树立主动抗旱、科学抗旱的理念，使先进的旱作农业综合新技术由被动推广转变为主动应用，使农民成为全膜垄作种植的行家里手。紧紧围绕全膜垄作栽培技术，采取现场培训、播放录像、印发明白册等形式，进行全方位、多层次的技术培训。目前已办培训班20场，现场会45场次，发放明白纸2800张，技术手册1000册，邀请技术人员1人次，共4428人次农户参与不同形式的培训，保证了示范区每户有1人掌握旱作农业技术，大幅度提高了技术的宣传普及率，为项目的顺利实施提供了有力的技术支撑。

　　四是制定补助政策，加大扶持力度。针对我乡旱作区群众经济收入水*低、自身投入能力有限的实际，县上每亩给予60元的良种补贴，加大了对旱作农业发展的扶持力度。为切实解决群众在农资购买、洋芋籽种短缺、人工覆膜缓慢等方面的实际困难，调运优良籽种164吨，人畜力起垄机1台，调运地膜48吨，其中；农牧局调运36吨，乡上自筹12吨，为推动栽培种植工作打下了坚实的基础。

　　五是加强督促检查,确保任务落实。项目实施以来，得到了县上领导和相关部门的关注与大力支持。相关部门领导多次前来我乡督查指导工作,有力地促进了种植任务的落实。乡上多次召开会议落实顶凌覆膜工作，包村干部蹲点督促顶凌覆膜工作，有效地促进了工作进展。

　　（二）取得的主要经验

　　一是领导重视是前提。在推广旱作农业的过程中，县上相关部门领导多次到我乡视察指导农业工作，乡党委、**领导深入到我乡农业生产一线进行督促指导，为我乡旱作农业推广和发展给予了巨大支持。基于此，我乡农业工作才得以顺利开展，规模逐年扩大，效益不断提高。

　　二是资金支持是载体。农村群众特别是旱作农业区群众生活总体上都比较困难，生产资料购置能力普遍不足，发展规模旱作农业更是缺少资金，通过县乡两级整合资金、争取双联单位帮扶等方式，进行一定的资金支持和引导，能够充分调动农民的积极性，对于加快农业产业化发展具有重要的推动作用。

　　三是群众基础是关键。群众是农业生产的具体实践者。只有加强对群众的宣传讲解和效益对比，尽最大可能让群众见到农业新技术、新措施带来的好处，才能充分调动群众的积极性，才能使群众主动和愉快地接受农业新技术，接受**的各项推广措施。

　　四是**推动是动力。由于受文化知识等方面的影响，每一项农业科技的推广起初阶段都比较艰难，都会经历宣传引导、逐步认知、普遍接受、进而大面积推广这样一个过程。这其中，**的强力推动是一个必备的条件。

　　五是技术服务是保障。在旱作农业推广发展过程中，加强技术指导与服务，对技术人员和广大农民进行专题培训，有利于解决发展过程中的一些技术难题，发挥农业科技的综合效应。

　　六是建立良种繁育基地和种薯繁育基地。在村调运马铃薯微型薯进行连片种植，发展自己的良种和种薯繁育基地。

　　存在的问题

　　虽然，我乡旱作农业推广工作取得了一定成绩，但仍存在一些困难和问题：一是群众种植马铃薯积极性较高，县上统一供应的地膜满足不了需求，二是连片种植面积增大，超出部分给群众无法补助。

　　对此，我们将以这次督查为新的起点，查漏补缺，对旱作农业推广工作再动员、再部署，加大工作力度，严格按照技术规范操作，在加快项目建设进度的同时，确保覆膜质量，为旱作农业项目发挥最大效益奠定坚实基础。

　　明年的工作打算

　　20xx年，我乡将紧抓“农业增效、农民增收、农村发展”这一目标，继续深入推广旱作农业技术，不断优化产业结构。我们要紧紧抓住县上对我乡旱作农业区投入力度加大的机会，努力提高科技创新能力，加快发展步伐，将旱作农业生产转变为当地农民种植业增收的主要途径，促进农村经济全面协调可持续发展。一是加强种署质量管理，初步建成能够满足当地良种供应的繁育基地。建立良种繁育基地和种薯质量管理制度是马铃薯产业化健康发展的基础，没有健全的种薯繁育体系就很难大幅度提高产品产量和质量，就不能保证马铃薯生产的持续发展。从马铃薯产业长远发展的观点看，必须通过从根本上建立自己的种薯繁育体系，充分利用当地独特的自然条件，建立质量稳定的马铃薯良种繁育基地，才能真正促进我乡马铃薯向产业化方向发展。二是继续加大推广力度，提高技术普及率。通过办班讲课、播放录像、办板报、搞观摩、开展田间现场培训、印发明白纸等多渠道、多形式的宣传培训形式，让技术培训活动走出“点”，面向“面”，切实提高马铃薯高产抗旱栽培技术的普及率。

种植业工作总结范文十份扩展阅读

种植业工作总结范文十份（扩展1）

——旅游业工作总结范文十份

　　旅游业工作总结 1

　　20xx年，我们在主管局和镇**的领导下，稳步扎实地做了五个方面的工作。

　　一、动物防疫工作，扎实开展，效果明显。

　　今年在动物防疫工作方面，我们坚持做到和做好了季防月补。今年春防，我们聘请了动物防疫员十二人，组建二个防疫专班，较好地完成春季动物防疫工作。在春防工作中，我们采取了**发文、专班到位、村干部牵头、签订责任状的办法，春防工作扎实开展，防疫效果明显。在春防工作中我们基本上确保了五个到位：

　　一是密度到位，做到了应免尽免，不留空档，春防中，我们共免疫猪瘟 6.548万头，猪蓝耳病 6.548万头，猪口蹄疫6.548万头，牛口蹄疫0.35万头，鸡瘟19.5万羽，鸡禽流感19.5万羽。确保了六大免疫项目的密度达到了98%以上。

　　二是佩戴耳标到位，母猪基本上达到了一畜一标，都是由防疫员亲自佩戴到位。育肥猪、规模养殖户，由畜主佩戴到位，或是出栏时检疫员佩戴到位，散户由防疫员打标到位，我们还把母猪佩戴耳标与母猪死亡理赔挂钩，收到了比较好的效果。

　　三是强制免疫通知单开具到每一位养殖户。并且由养殖户持强制免疫通知单到畜牧服务中心领取各种疫苗，一旦发现弄虚作假，迅速取消。这样，大大减少疫苗损失，保证了免疫质量。

　　四是填写档案和耳标标号登记表到位，为了确保耳标佩戴到畜，我们专门印制了耳标标号登记表，要求一头不漏地确保到位。

　　五是制订了防疫员春防验收考核工资结账制度，做到量化管理，严格结账，确保了畜禽免疫效果。六是疫情监测排查到位，做到边防疫，边排查疫情，确保了有疫情早发现、早控制、有疫不流行。

　　二、动物检疫狠抓落实，日益完善

　　动物检疫体制转轨后，我们重点抓了二件事，并且严格落实到位。

　　一是要安排检疫员朱显方同志具体抓产地检疫工作，昼夜实行申报检疫，做到有报必检，随叫随到，上半年拖市共检疫出栏生猪 8367头。相对周边乡镇来讲，产地检疫工作做的比较出色。

　　二是扎实抓好屠宰检疫。屠宰检疫我们以拖市宰场为中心，带动小集镇屠宰检疫。今年上半年，为了确保拖市中心宰场检疫到位，随着宰场的迁移对检疫检验室地址进行了搬迁，搬迁后对室内进行了完善和规范，小集镇我们固定了专人检疫，确保检疫到位，无白条肉上市。

　　在屠宰检疫上我们做到了六个到位：一是进场登记检疫到位，确保进场必检。二是补标补检到位，凡是未出示产地检疫证明进场的猪，严格补检到位。三是宰后检验到位。屠宰后对动物产品进行细致的检验，合格后，出具动物产品合格证明，对产品盖验讫章，方可出场。这样杜绝了白条肉上市。四是登记各种统计表到位，对进场宰杀的猪，检疫检验后，严格登记到位，留存备查。五是天天检疫到位，要求检疫人员每天必到宰场检疫，确保不漏头。六是定期消毒到位。我们要求宰场严格消毒制度，做到定期消毒，确保宰场*稳。由于我们在宰场检疫上常抓不懈，严格检疫，没有发生一起畜产品安全事故。

　　三、品种改良工作，稳步开展，成绩显著。

　　品种改良工作稳步开展，成绩比较显著，牛人工**配种半年超过了500头，普及率覆盖了整个拖市，达到了80%以上，牛**品种越来越多，越来越好，深受养殖户的欢迎，生猪人工**率达到了90%以上，覆盖拖市，辐射周边乡镇，半年配种累计5000多头能繁母猪。在品种改良工作上，上半年我们主要落实了三个工作。

　　一是和品改员签订了责任状，让品改员责任强化，任务明确。二是印发名片，品改员印发名片发放到村组干部，畜禽养殖户，让干部配合，让畜主方便联系，这样更有利于品种改良工作的开展。三是着力改善品改员的服务态度，提高品改员的业务水*，让养殖户看见品改员舒心，配种时放心。通过这三着，品种改良工作得到了进一步的突破，成效显著。

　　四、畜产品安全工作有序开展，有声有色

　　畜产品安全工作今年我们主要是抓宣传，抓稽查。让养殖户真正认识到使用“瘦肉精”等违禁药品饲喂畜禽的害处，自觉地加以抵制使用。 上半年4月份，我们印制了*4千份致养殖户朋友的一封信发放到养殖户手中，让他们知晓明白，自觉抵制使用“瘦肉精”等违禁药品。同时我们还和养殖户签订了畜产品安全责任状，强化了养殖户的责任。在抓稽查方面，我们坚持一年两次稽查，今年三月份，我们配合市动物检疫检验监督所对全镇的生猪进行了一次尿检抽查，从抽查的情况来看，没有发现问题。通过一年两次抽查，让养殖户经常保持清醒的头脑，经常保持警觉性，自觉地加以抵制。

　　五、畜牧生产健康发展，稳中有升

　　今年虽说畜牧业生产受市场价格波动的影响较大，但是，养殖户补栏的积极性有增无减，生猪存栏超历史，六月底止，生猪存栏达6.37万头，补栏也是迅猛异常。畜牧业生产呈健康发展趋势，稳中有升，今年预计全镇生猪存栏在15万头左右。稳中有升的原因是三个方面：

　　一是人们有“逢俏不赶，逢滞不丢”的思想观念，二是养殖户对下半年的生猪行情看好，增强了补栏的积极性。三是镇委、镇**、畜牧部门的宣传引导，也让养殖户吃了“定心丸”，因此，我镇的畜牧业生产做到了健康发展，穏中有升。养牛稳步发展，规模养殖户发展迅速，存栏数量迅速上升，我镇的养殖业又将迎来一个“牛”的春天。

　　旅游业工作总结 2

　　国庆、中秋双节期间，为规范旅**业价格行为，保护消费者合法权益，构建良好的旅游市场价格环境，促进旅游业健康发展，促进全域旅游健康快速发展，根据x市物价局《关于印发 的通知》（银价发〔xxxx〕xx号）统一部署，在全县开展旅**业价格行为专项检查。

　　检查从xxxx年x月xx日开始，xx月xx日结束。检查范围包括：旅行社、旅游参观景点及旅游景区停车场、景区内经营者、宾馆酒店、旅游购物定点单位、农家乐等行业经营者，检查经营者是否存在：旅游景点门票价格不执行**定价或**指导价，未按规定落实门票优惠减免措施；强行销售联票、强制代收保险费等乱加价、乱收费行为；未按规定落实未成年人、军人、残疾人、老年人等特定群体价格减免优惠政策的；景区周边餐饮、住宿、购物经营者不按规定明码标价、欺诈宰客，以及达成垄断协议、滥用市场支配地位等价格违法行为；其他违反价格政策、价格法规行为。

　　检查过程中，我们以明码标价工作为切入点，严格要求落实《关于商品和服务实现明码标价的通知》精神，集中整治旅游景区、旅游购物店及周边餐饮、住宿和农家乐经营者存在的不明码标价、标价信息不全、模糊计价单位、“两套价格”标价、虚假打折促销等问题。针对我县唯一的旅游景点x产业园，我们认真核对了相关收费文件，要求经营者必须严格执行**规定的价格水*，不得擅自增设收费项目，不得通过违规设置“园中园”门票形式变相提高门票价格，要按照规定进行明码标价。告诫酒店旅社不得借旅游旺季之际乱涨价、虚构原价、“两套价格”、捏造涨价信息、哄抬价格奇客宰客、扰乱市场价格秩序。重点检查了中国枸杞馆的标价情况，发放了《x**自治区价格条例》，要求他们在销售过程中严格按照条例进行交易，必须做到价签价目齐全、标价准确、字迹清晰、货签对位、一货一签、标示醒目，价格变动时应当及时调整。在促销活动中标示的“市场最低价”、“出厂价”、“批发价”、“特价”等价格形式必须有依据、有相应的参照价格。

　　从检查的情况看，大部分旅**业经营者都能够认真执行国家价格政策。但个别经营者存在明码标价信息不全、没有做到货签对位、一货一签等问题，我们当场给以纠正和规范。截止目前，我们未收到相关旅游业的投诉举报

　　经过专项检查活动的开展，保持了旅游景区门票价格水*基本稳定，使x县各旅游景区门票价格公示不到位、不严格落实门票价格减免优惠政策、停车场收费公示不规范、强制服务收取游客讲解费等违法价格行为得到有效遏制，景区门票价格秩序明显好转，对营造良好旅游消费环境，保障旅游者合法权益，维护全县旅**业健康有序发展起到了积极作用。

　　今后工作重点是：

　　一是加强旅**业收费政策宣传和公示。要充分利用各种传播媒介，深入宣传旅**业收费政策。公布旅**业收费政策，增强收费政策的透明度。让群众明明白白消费。

　　二是加强制度建设。引导旅**业自觉遵守收费政策，强化旅**业收费自律。严格执行旅**业收费公示制、严格执行财务收支两条线管理；统一收费管理、财务票据管理制度，坚决杜绝收费打白条、收费不开票等现象。

　　三是加强监督检查，继续加大价格行政执法力度。要经常性开展旅**业收费专项检查。把旅**业收费检查纳入每年检查工作重点，开展地毯式检查，确保旅**业价格检查不留死角。

　　对查出有乱收费行为的单位，从构建和谐社会的高度出发，切实维护群众基本利益。在检查处理过程中，坚决以清退为主，抓好公开退赔，规范收费行为，严肃价格政策。加强与纪检、监察等部门的配合，对个别屡禁不止，问题严重的违纪单位责任人要通过新闻媒体公开曝光，在政治上和经济上给予应有的处理，情节特别严重的提请纪检、监察机关给予必要的处分。

　　旅游业工作总结 3

　　敖*镇位于XX市北部,距XX市区12公里。镇内交通方便,什邡彭州公路穿境而过,敖关公路与什彭公路呈丁字形相连,是川西旅游环的重要通道.全镇幅员面积 33.88*方公里,辖8个行政村,1个涉农社区,2个场镇社区居委会。全镇人口30286人,总户数9638户,其中非农业人口2197人,是一个典型的农业人口大镇。城镇建成区27公顷,常住人口约5000人。是XX市西北部的商贸物流中心.但是由于我镇处于*坝地区，旅游产业发展相对受限，我镇的旅游产业主要重在接待上，目前我镇有向阳港大酒店,金港湾，邮乐园酒家,徐家大院、丽河渔庄等可供餐饮接待，每天可接待1000人左右。

　　20xx年，在市旅游局的指导下，紧紧围绕“旅游活镇”发展思路，真抓实干，开拓创新，促进全镇旅游产业健康发展，现将全年工作总结如下：

　　一、领导重视，周密部署

　　镇领导高度重视旅游工作，年初专门召开会议，研究我镇的旅游发展工作，成立了旅游工作领导小组，下设了办公室，由经发办主任兼任旅游办公室主任，并迅速行动起来，科学合理的制度年度工作目标、计划及具体工作措施，有序推开了旅游的各项工作。

　　二、加大环境保护，优化旅游发展环境

　　结合城乡环境综合整治，在每个村配备了保洁人员，完善保洁设施，制定保洁的长效措施，有效的保障村级环境卫生。

　　三、加大宣传力度，扩大敖*知名度

　　一是充分利用敖*川芎之乡的牌子，在场镇过境路口设立旅游宣传牌5个。二是积极组织食品企业参加食品展销会，推广我们敖*的旅游产品。

　　四、推广旅游从业人员培训，提高服务水*

　　高度重视旅游从业人员培训，今年以来，我镇组织了旅游从业人员的培训达110人次，努力提高旅游从业人员整体素质，进而提高旅游服务整体水*

　　五、协助做好旅游节会、活动的相关工作

　　整治辖区内的社会旅馆;规范区域范围内的旅游标识标牌;创建了一个星级农家乐——金港湾;及时报送了各类报表，按时参加了各种会议等。

　　六、20xx年工作打算：

　　(一)农村产业发展方面

　　1) 农业:一是充分利用“敖*牌川芎”成功注册的有利优势。加大中药材示范园区的建设，增大受益面积，川芎种植以人民渠以东的.村为主，面积在20000亩左右。二是充分利用敖*镇蔬菜(山露、食用菌)种植的成功经验，在人民渠以西的紫泉村、兴泉村、楠桥村、*安村发展蔬菜种植业。三是充分利用小石河河滩，搞好畜禽水产养殖业。

　　2) 第二产业:一是利用敖*川芎、山露、食用菌(康笑食品有限公司)为重点的农副产品加工业，积极推广“公司+农户”的产业化模式，使企业和农户都得到实惠。二是打造醋业重镇，“敖*牌”香花醋历史悠久，属绿色食品，曾荣获“四川省群众喜爱产品”称号和“XX市名优食品”称号。镇**大力鼓励和扶持该产业做大做强，生产礼品包装产品和旅游产品包装。打造XX市食用醋精品。

　　3)第三产业

　　服务业:重视发展传统服务业。大力发展商贸流通业，发展和完善区域性专业市场。大力发展向阳大酒店,金港湾，邮乐园酒家,徐家大院等餐饮业，着力提高传统服务业的档次和效率。

　　(二)乡村旅游业发展方面

　　敖*镇河流水系发达，水源丰富，自然景观优美，田园风光浓郁，生态景观效应良好，有淡水渔养殖基地一处.休闲渔庄二处.又靠*XX市区及石化园区，可适当发展农家乡村旅游休闲产业。同时利用每年三四月份举办的敖*风筝文化节,大力推广乡村休闲,健身旅游,扩大敖*的风筝之乡的知名度。

　　旅游业工作总结 4

　　今年整个旅**业面临着“创优”迎检、旅**风评议和举办中西部旅游交易会等三件大事的考验。在市委、市**的正确领导下，一年来，我们始终坚持发展才是硬道理的指导思想，按照“统筹兼顾、突出重点、促进发展”总结思路，把三件大事的完成与加强景区建设、强化宣传促销、规范行业管理、优化产业结构和加强队伍建设有机结合，较好实现了“创优”“高分入围”，“行评”顺利过关和交易会硕果空前的目标，有力地推动了##旅游业的全面发展。据预测，200X年全市接待游客总量将达到550万人次，实现旅游总收入将达到22.5亿元，分别比上年实际接待人数和实现总收入增长5.16%和12.5%。其中，接待海外旅游者将首次突破1万人次大关，实现旅游外汇收入将达到 万美元，创历史新高。预计旅游经济发展水*综合排序将由原来实际的第五位上升到全省第三位，实现了旅游经济发展的新突破。

　　一是完成了创建“中国优秀旅游城市”工作。

　　市旅游局在人手少、时间紧、任务重的情况下，创新思路，团结拼搏，充分发挥主观能动性。经过多方努力，在全国集中精力整顿市场暂停“创优”验收的情况下，把原定九月份的验收提前到五月份，成为全国唯一一家通过国家验收的城市，并且以全国同类城市名列前茅的高分887分入围（“优秀城市”的总分为1000分，地级市入围底线为750分，市**要求我市以850分的高分入围。经过艰苦努力，我市实现超高分入围，受到了市委、市**及国家旅游局的好评）。

　　二是出色地完成了旅游交易会。

　　主要从两个途径来完成市**交办的任务：一是邀请北京、上海、广东等远程大市的20多家旅行社在来樊踏线考察，对外推介##旅游产品，签订意向合同50多份，约定来樊游客万余人次，预期旅游收入2000多万元；二是在诸葛亮广场举办旅游会展区，组织全市景区景点、宾馆饭店和旅行社共46个单位制作高档次的展板，在广场搭建规模宏大、新颖壮观的展区，并搭建高规格的舞台向观众展示旅**业的服装表演及地方特色的文艺演出。“节会”期间，旅游展区共接待参观人数达数十万人次，成为最受群众青睐的展区。在“节会”闭幕式上赵成霖**给予“最大亮点”的评价。整个“节会”实现旅游收入5028万元，出色地完成了**下达的任务。

　　三是旅游开发整体推进。

　　市县两级通过采取**主导、民营参股等办法，多渠道集中资金用于景点的设施配套和开发建设，使旅游开发纵深推进。一年来，除隆中、米公祠、鹿门寺、以及保康五道峡、南漳水镜庄、谷城薤山、枣阳熊河等传统景点继续加大了景区配套建设力度外，市、县两级还分别结合各自实际建成、开放了龙王峡、九路寨、黄家湾、锦绣园等一批新的景区景点，壮大了旅游业发展的基础环节。

　　四是宣传促销高潮迭起。

　　全市两级高度统一思想，纷纷把宣传促销作为招徕客源的重要手段，大胆创新促销方式，使旅游促销呈现出了百花齐放的局面。据不完全统计，一年来，全市先后举办中西部旅游交易会、“荆山紫薇红保康生态之旅”等各类节会促销活动6个，邀请新闻记者、作家、艺术家举办采风活动5次，摄制各类旅游宣传专题片5部，参加国内外旅游促销活动20余次，散发、刊登旅游宣传广告过百万份，使市、县两级的旅游整体形象得到较大提升，较好打开了广东、北京等中远程市场，促进了我市旅游的升温。仅今年 “十一”黄金周期间，我市就接待游客 42.58万人次，实现旅游收入10819.5万元，分别比上年同期增长61.04%和102.92%，创历史新高。

　　五是旅游市场日趋规范。

　　市、县两级以创优为契机，不断加大行业管理的力度。一年来，结合创优迎检和迎接“黄金周”，市县两级旅游部门共出动人员100余人次，车辆20台次，先后5次会同**、工商、城建、交通等多个部门开展了以安全、质量等为内容的旅游市场专项整治，较好消除了旅游市场上存在的不良因素。同时，结合受理旅游投诉，市旅游管理部门还严厉处罚了1家违规经营的旅行社，维护了旅游者的合法权益。在市、县两级的共同努力下，我市旅游市场治理工作得到了国家和省旅游局的好评，在全国开展旅游市场检查治理整顿中，我市被列为免检单位。

　　一年来，我市旅游工作虽然取得了一些成绩，但也还存在一些亟待解决的问题。主要表现为：一是市、县之间、县与县之间以及旅游各企业之间协作不够，制约了全市旅游发展经济水*的提高。二是景区景点的开发建设缺乏统一规划，的整个旅游旅游协作需要加强*衡

　　旅游业工作总结 5

　　是旅游分公司的成立、起步之年，在集团公司各领导的关怀和引领下，在吴总和王执总的正确领导下，我们旅游分公司外勤组、生态餐厅、办公室各版块员工精诚团结、扎实肯干、>克服困难，以“提升企业形象、宣传公司文化，促进公司的经营和发展”为工作方针，顺利地完成了各项旅游工作，较好的实现了集团公司下达的各项指标计划，为集团公司的长远发展奠定了坚实的基础，现将今年以来旅游分公司的工作情况总结如下：

　　一、经营指标完成情况及财务状况：

　　（一）、开拓西安、咸阳、渭南地区市场。截止12月15日，旅游分公司共完成接待游客36286人，715车次，汇集了西安、咸阳、渭南地区的大量客源，从服务到接待，全方位的做好了我们的服务工作，旅游分公司零距离面对的是客户，打造了终端的消费群体，西安、咸阳旗舰店已开设，渭南地区还在大力开拓当中。

　　（二）、截止12月初“一日游外勤组”支出、收入费用明细。大巴车过路过桥费195870元；车辆加油费用464312。27元；大巴车辆保养维修费用11532元；导游司机出差住宿费用156754。8元；导游司机餐补费用13130元；广告宣传费用（送出礼品）23736。6元；车载移动手机及固定电话支出费用988元；4——11月份面粉厂返点为6299元；4——11月份旗舰店返点为50436。9元；4——11月份粮食银行返点为6210元。

　　（三）、截止12月初“生态餐厅”支出、收入费用明细。

　　1、产品、酒水、卤制品类本年累计销售收入970363。1元，累计销售成本737541。34元，本年实现的产品毛利为232821。76元，具体明细如下：

　　（1）产品类：收入669558元、成本524433。76元、毛利xx5124。24元；

　　（2）酒水饮料：收入19711元、成本xxxx4。32元、毛利5566。68元；

　　（3）卤制品：收入258637。56元、成本180624。64元、毛利78012。92元；

　　（4）生肉类：收入22401。54元、成本18312。64元、毛利408***元；

　　（5）其他类（扑克）：收入55元、成本25。98元、毛利29。02元；

　　2、其他业务收入（餐费收入）487442。5元，其他业务支出705464。05元；

　　3、游客免费就餐3602桌，后厨原材料支出每十日基本*均18000元左右，销售部、卤房包装费用累计16680元，餐厅其他支出累计37628元。

　　（四）、旅游分公司各项费用汇总。管理费用为：171252。91元，销售费用为：1813427。92元（其中包括游客免费就餐），财务费用为：38162。45元；整体亏损845。07元。

　　二、回顾旅游分公司工作亮点

　　旅游分公司在集团总部的指导下，在各个分公司的大力支持下，在我们旅游分公司的全体员工的辛勤努力下，取得了很大的社会效应。在大荔周边、渭南、西安和咸阳地区取得了社会口碑宣传效应，基本完成了旅游分公司发展方向第一阶段：撒网式宣传，进行第二阶段：重点集结阶段。

　　“重点集结阶段”分为两方面进行：

　　第一方面，为各个片区开设分店展开一对一的服务，做好开店及开店后的宣传工作。做出游客的档案建设，从中找出重点优质顾客，与各自的片区领导沟通，重点客户重点培养，为开设分店做好铺垫和宣传工作。

　　第二方面，在槐林餐厅建立销售点，即卤房卤制品和香肠的销售工作及销售部产品的销售工作。此时，可以将我们的第二项业务，也就是自驾游b线，在a线的基础上大力的宣传。自驾游的游客在享受活动的同时，可以自费购物。销售部和餐厅对外开放，为开展b线业务提供了优越的内部环境。餐厅为了对自驾游游客的接待工作更细致，也已经根据游客人数制定出不同的套餐，来提供游客的就餐问题。

　　旅游分公司做到了二赢：一赢做好了公司形象，提升了产品知名度，得到了口碑宣传；二赢是节省了在各大媒体上做宣传的广告费用，并且又为公司增加了另一项产业，即服务旅游产业。

　　旅游分公司取得的成果：

　　（一）“免费一日游”活动成功的开展。自4月中旬开始，为了扩大企业影响，宣传公司绿色、生态、营养、健康的各种产品，在吴总和王执总的正确引导下，集团公司各兄弟单位的配合和支持下，举办了“免费一日游”观光旅游活动，吸引了来自西安、咸阳、渭南各地区的人士来参与；作为活动的举办方，我们不负众望，积极策划组织安排活动的相关事宜，从联系到组织、从安排到布署、从后勤到接待，做好了我们各方面的服务工作，也为后期开设西安、咸阳旗舰店做了良好的铺垫，在“一日游“活动成功的背后承载的是我们集团公司全体员工的心血与汗水。

　　（二）“粮食银行”业务的开展及大力宣传。根据集团总部的要求，我们在做好旅游工作的基础上，着重开展了“粮食银行”的宣传工作：7月，集团公司响应5月份***一号文件多次强调的深化粮食流通改革体制，开展了“粮食银行”业务。我们旅游公司一接到上级通知，立即响应，为了能在第一时间做好宣传，让更多地方的客户加入>投资，旅游公司针对“粮食银行业务”召开了专题会议，组织导游积极学*，专请粮食银行姚行长及吴总对导游进行了有关专业知识的>培训，借助旅游公司的优势在大巴车上进行大力宣传，8至12月份在“外勤组”的大力宣传下吸引了很多客户对粮食银行的

　　（三）生态餐厅的业务开拓及基础设施建设。为了使餐厅进一步走入规范化轨道，在市场竞争激烈情况下，8月中旬顺利完成了卤肉坊、销售合作社的扩建和改造，9月份又进行了灌肠车间的改建，连续施工，工程部同志在服从分配，听从调度付出了艰辛的劳动，顺利的完成了合作社、卤肉坊、灌肠车间的建设工作。杨经理和陈厨师以及所有槐林餐厅的工作人员，用辛勤和汗水铸就了我们生态餐厅的稳固发展。

　　（四）实施绩效考核管理模式，推进了岗位标准化服务。集团公司全面启动了“绩效管理模式”，旅游分公司从9月份开始对各版块员工进行绩效考核管理，首先建立了生态餐厅、外勤组规范服务标准化体系，其次强化落实了《员工素质培训考核激励机制》，把服务提升工作日常化、具体化，进行日考核月总结，并把考核结果与员工的绩效工资挂钩；我们在坚持常规素质考核的基础上，将各版块员工的自身学*、作风纪律、工作成效、服务意识等各项工作都纳入到考核范畴，进行逐级考核，严格奖惩，用机制督促员工不断地自我学*、自我控制、自我完善，其中外勤组及生态餐厅《服务人员综合业务技能考核》的实施取得较好成效：一是员工的业务能力、服务水*、礼节礼貌有了提高；二是员工的遵规守律意识得到了加强；三是激活了骨干级主讲导游的创新动力和工作热情，提高了骨干的独立思考能力和独挡一面处理突发事件的能力，从而使各版块服务管理得到了有效地提升。

　　（五）积极开拓“一日游”业务新领域。自9月份开始，旅游分公司“外勤组”接待的团队分成2个部分，一个部分是“团体游”，另一个部分是“自驾游”，团体游和自驾游总体来讲从服务到接待，各带团主讲导游能够做到创新，在实际工作中投入满腔的工作热情，为游客提供高品质、高质量的服务，得到了较多游客的认可及称赞，从而体现了我们团队用实际行动切实践行了热情服务的理念；并通过多次“团体游”与“自驾游”导游之间的相互学*实践，让大家更新了观念、看到了差距、同时也明确了目标，激发了大家的凝心聚力、争创一流的工作干劲，不断地加强了旅游分公司在集团公司中的纽带、宣传和带头作用，增进了集团公司先锋模范作用。

　　（六）员工培训与内部管理相结合。

　　8、9、10月为了提高员工的服务意识，提升员工的服务技能，我们与集团公司培训部配合从仪容仪表、接待礼仪、岗位职责、规范化服务方面开展了服务规范化的培训，提高了导游业务技能综合素质，为提高导游职业形象，特别定制了导游员夏、秋韩版气质工服，导游员工作服的统一、规范给游客留下了深刻的良好印象，也是我们做好旅游接待工作的基础。针对在办公室学*的导游进行严格的系统培训，还同步进行了“礼貌服务用语”实践培训，通过周期训练培训，导游精神面貌显着改观，外勤组导游、司机形象焕然一新。张**向我们导游、司机提出了时刻都要“脸笑起来、礼敬起来、精神扬起来、垃圾拾起来”的要求，让游客倍感热情、温馨、周到的服务。

　　（七）加强了节庆活动“拳头产品”的宣传及推介。生态餐厅“合作社”利用不同的节庆节日组织具有特色的销售活动，外勤组导游与司机配合大力宣传，内部进行了导游司机组“玉米油销售竞赛活动”及“谷朊粉销售竞赛活动”，同时配合组织游客进行拔河比赛、脑筋急转弯活动、购物抽奖活动等，达到“小活动、大宣传”的目的，极力打响公司产品的知名度。

　　（八）与各企事业单位相结合，提高一日游活动的针对性和实效性。通过与大荔旅游局相结合，

　　一是参加了渭南地区大型展销会、西安地区大型展销会，共发放宣传资料23000余份，充分利用参展商高度集中的有利时机，突出重点，灵活宣传，力求达到宣传公司产品的目的，扩大企业影响力；

　　二是解决了外勤组开展的“自驾游”活动，参观“八鱼石墓群”及其它景点门票优惠事宜；通过与西安、咸阳各单位相结合，共回访西安、咸阳企事业单位共9家发放各类宣传资料1000余份，有力地拉动了市场，在做好宣传及促销活动的同时，先后对西安、咸阳部分重点客户进行了回访及市场调查，为今后旗舰店与便民店市场开发提供了依据。实践证明，采取**与企业相结合的宣传方式，提高了宣传活动的实效性和针对性。这些所有的宣传取得的成绩，都离不开安助理，李主管，雷主管，贾组长，以及所有为旅游服务事业辛勤付出的伙伴们。

　　三、工作不足及改进方法

　　回顾一年的工作，在总结成绩的同时，我们也清醒地意识到从内部管理及业务开拓方面还存在很多不足：

　　1、留岗职工老龄化问题，存在安全隐患。目前旅游分公司司机组有两名员工年龄在55岁以上，为了杜绝不安全事故的发生，将对这两名员工视其情况给出结果。

　　2、财务费用负担重。旅游分公司所开展的主要业务居多为公益慈善性质，自驾游业绩不是很突出，没有达到理想中的期望值，结合的亏损数据，目前旅游公司盈利尚未成熟，数据表明旅游分公司费用支出过高，从而缩小了盈利空间，负债率高达200万，财务费用负担重；

　　3、部分员工业务技能不到位。新进导游业务技能还不够熟练，与实际工作需要还有很大的差距，在整体服务水*、服务质量上我们还有很多不尽人意的地方，礼仪礼貌需要进一步规范，服务标准应该要求更高；

　　4、外勤组旅游安全方面不够完善。“外勤组”在处理突**况的救援组织、机制和措施还需进一步健全；

　　5、在实际工作中缺乏职业认同感。在日常工作中尤其是一线服务人员面对的是形形色色的游客，需要大家在工作中克服工作情绪化，注重磨练意志品格、强化心理素质、提高道德修养，以理智的态度处理各种突发事件，提高应变能力和心理承受能力，以更加积极的态度维护的窗口形象；

　　6、“免费一日游”行程安排存在各方面安全隐患问题。存在组织者所组织游客年龄偏大、谎报年龄、信息登记不全、要求两个甚至两个以上的集合地点，私自隐藏带宠物上车，针对这一些列问题，我们将制定具体措施（安全协议书）：联络人组织的参团游客必须提供个人身份证复印件并签订安全协议书方可蹬车出游。

　　四、工作计划

　　（一）顺利完成旅游分公司发展规划第三阶段：完善自我造血功能，逐步转亏为盈。

　　在新的一年里，旅游分公司达到第三赢：是在发展中完善了公司的业务水*和管理水*，高挑战性的工作环境，为公司培养出一大批销售和管理人才。

　　此阶段分二步开展：

　　第一步，借助a线的推广，通过导游讲解和宣传单页的发放，来宣传b线的活动。b线的推广工作，第一，可以通过a线的宣传；第二，和社会知名的旅游机构合作，选择优质游客。b线自驾游费用初定为100元／人，服务内容包括优秀导游陪同讲解、意外保险、各个门票费用、生态就餐费用、原生态槐林漫步、参观快乐鸡和快乐土猪、亲自体验捡拾鸡蛋、看沙漠鸵鸟和魅力梅花鹿赛跑等。自费项目包括骏马飞驰、细狗撵兔、路虎车飞驰沙漠、自由购物。制定出导游的销售激励方案，安排优秀导游服务游客，自费项目业绩及公司销售业绩均与导游的收入相关。

　　第二步，增加b线的活动范围。

　　具备一定的条件后，可以在槐林中，建造自己的住宿环境，可以考虑建筑小木屋、经济实惠并且与众不同，让游客享受大自然的温馨、舒适。此收费项目利润空间大。

　　在进行以上二步活动中，要不断增加槐林餐厅销售部的产品种类。熟食和香肠必须保证口感好且产品价格档次各异，让所有顾客都有消费机会。增加熟食包装，产品转化为礼品，提高价格，提升品质。二要增加槐林的娱乐活动。（建议增加槐林种植面积，植树造林，美化环境。改善猪粪鸡粪的发酵，阴天和雨天臭味太大影响槐林空气指数。）翻出槐林空地的土壤，春天可以让游客自己体验用牛车耕地，自己亲手种植植物，美化槐林环境，为>秋天>收获季节游客亲自采摘创造条件，可谓双赢。利用槐林细狗撵兔的娱乐项目，增加看点，增加产品销售量。餐厅后面的蓄水池可以建成鱼池，让游客体验钓鱼的乐趣，钓鱼者付一定费用后，鱼可以由餐厅加工制作成熟食。

　　（二）工作重点

　　1、继续做好“一日游”活动，保证工作有序开展。作为集团公司的对外服务窗口，旅游分公司将继续围绕“扩大企业影响宣传公司产品”，开展“免费团体游”与“自费自驾游”活动，为集团下属各分子公司及西安、咸阳旗舰店渭南片区做好服务，促进公司的经营和发展。

　　2、积极开展宣传工作，努力拓展营销市场。以“组织游客进行观光旅游”为导向，大力宣传公司产品达到“营销”的目的，拓展西安、咸阳市场客源，把握动态、大力营销、多形式开发市场，将整体外勤服务从服务化做到商业化转变。

　　3、拓宽营销思路，精心策划宣传，提升旅游吸引力。充分发挥春季“万亩槐林”景观资源优势，重点筹划“自驾游活动”及娱乐项目的开展，围绕“细狗撵兔”、“沙漠悠然骑马”、“路虎车穿越沙漠”、“祭拜南无观自在菩萨”、“黄河湿地”、“八鱼石墓群”等六项开展娱乐项目活动，增加旅游公司的亮点，从而增加收益！

　　旅游业工作总结 6

　　今年以来，在市委、市**的正确领导下，在市安委会和有关业务部门的支持下，我局以科学发展观为指导，以强化责任制为抓手，以夯实基础为重点，按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，扎实开展旅游安全各项工作，全年没有发生一起旅游安全生产事故，较好地实现了年初确定的目标任务。现将全年安全生产工作总结如下：

　　一、以落实安全责任制为抓手，确保组织到位

　　1、加强领导。今年以来，我们把安全生产摆在全局工作更加突出的位置，采取得力措施，不断加强旅游安全工作的领导，成立了以局长任组长、副局长为副组长，局行业管理科、旅游质量监督执法科等相关科室负责人为成员的局安全生产工作领导小组，并指定责任心强、业务熟、懂管理的同志负责经办日常工作。与此同时，我们也要求各旅游企业成立相应的`办事机构，配齐配强日常工作力量，从而形成“一级抓一级、层层抓落实”的工作格局，为安全生产工作正常开展打下坚实的基础。

　　2、健全机制。为使安全生产工作纳入常规化、制度化、规范化轨道，年初我们把制度建设作为一项重要工作来抓，建立健全了安全工作例会制度，局务会议、局长办公会议、局工作例会先后20多次听取安全工作情况汇报，及时分析当前安全生产动态，研究部署下阶段安全工作，切实做到警钟常鸣、常抓不懈、抓出成效。同时，立足抓早抓实，元旦过后我们就专门召开会议，详细制定了安全工作实施方案，对全年安全生产工作进行早部署早安排。此外，做好安全软件资料建章立档，特别是安全计划、检查、评比、总结、记录等资料都能及时做到分门别类、有据可查。

　　3、明确责任。年初，按照上级统一部署和要求，我局与市内4家星级饭店、13家旅行社以及省市旅行社分社或营业部分别签订了《20xx年度星级酒店消防安全责任书》、《20xx年度旅行社安全责任书》，将全年安全工作目标任务逐一分解落实到每家企业，细化了各旅游企业的安全主体责任，明确了安全生产责任目标和措施办法，增强了各旅游企业的安全生产责任意识。

　　二、以注重安全宣传为动力，确保声势到位

　　1、依托载体开展宣传。我们充分利用“旅游网”和自办刊物《旅游动态》等载体，多形式多渠道地开展旅游安全宣传。根据一些安全工作的紧迫性和时效性，如台风来袭或恶劣天气，我们经常利用手机短信的方式，给企业负责人发送安全即时信息，使他们能够迅速做好各项准备工作，防范未然。同时，我们也要求各企业结合本行业的实际，开展形式多样的安全宣传活动，把安全生产知识普及到岗、到人、到脑，充分调动员工安全生产工作的主动性和自觉性，努力提高安全意识和自我防护能力，实现安全生产工作由要我做向我要做转变。

　　2、依托文件开展宣传。年初以来，根据上级有关安全工作的各项部署，我们都能及时下发相关安全文件材料，将有关精神和工作部署传达到各企业，不厌其烦地强调“企业法人代表是安全工作的第一责任人”、“安全自查、隐患自除、责任自负、接受监督”等一系列政策规定，要求各企业务必提高思想认识，增强安全防范意识。据统计，全年共下发有关安全工作文件*30份，形成强大的宣传攻势。

　　3、依托活动开展宣传。今年以来，我局在安全宣传上下足了功夫，努力改变生硬的说教方式，先后组织开展了安全生产月、119消防日等形式多样、内容丰富的安全宣传活动，运用图片展览、宣传资料、咨询解答、知识竞赛等方式，有意识地将国家有关安全方面的大政方针和常识常规传达给企业的员工，提高了员工安全意识，在全市旅**业中较好地形成了“人人讲安全，事事注意安全”的氛围，为旅游各项工作的正常开展奠定更加坚实的基础。

　　三、以规范安全基础工作为抓手，确保措施到位

　　1、做好安全业务培训。按照上级部门的部署，我局积极组织各企业参加安全生产工作业务培训班。其中，我局于5月16日，组织市内旅游企业收听收看《中华人民共和国旅游法》；6月7日，组织机关干部参加市安办组织的安全生产培训会议；6月27日，组织机关干部参加市旅游局组织的《中华人民共和国旅游法》培训会议；7月24日，召开全市旅行社营业网点安全生产会议；9月17日，组织市内旅行社参加市旅游局组织的旅游团队系统培训班。通过参加这些安全培训会，进一步增强了企业安全生产意识，提高了各企业安全经办人员应对安全突发事件的综合处置能力。

　　2、做好安全软件材料。安全软件材料是安全工作的重要组成部分，也是企业安全工作较为薄弱的环节。针对旅游企业软件材料编写不完整、存档不规范等情况，我局指派专人下企业，要求各旅游企业严格按照旅游企业安全生产标准化规定进行规范，主要从“十个方面”即“主体合法、组织保障、宣传教育、安全权益、规章制度、安全条件、隐患治理、事故管理、应急管理、行业特殊要求”入手，逐步帮助企业建立健全各类安全内业资料，受到众多企业的欢迎。

　　3、做好分类管理工作。针对旅游企业的不同特点，我们进行了分类管理，进一步明确企业安全工作侧重点，实现安全工作整体推进。如对于旅行社的安全管理，我们主要侧重于旅游车辆租赁、带团人员的应变能力、团队档案的管理等方面；对于星级酒店的安全管理，我们主要侧重于消防安全、饮食安全和安全软件资料等方面。再如对于安全生产较为薄弱的企业，着重帮助其检查和发现问题，对查出的问题立即整改，不能立即整改的，要求制定相应的防范措施和整改计划，限期整改；对于安全生产基础较好和安全生产投入力度较大的企业，着重帮助其在现有基础上提升水*，协助开展好对职工的安全宣传教育和培训工作，提高从业人员的素质。通过分类管理，充分调动企业自主管理、持续改进的积极性和主动性，促进企业安全工作不断上新台阶。

　　四、以强化检查督查为突破口，确保成效到位

　　1、加强日常监管。今年以来，我局根据上级部署，在认真开展冬季防火、“清剿火患”战役、安全生产标准化回头看、安全生产大检查、安全生产重点整治“百日行动”、“打非治违”等安全生产专项行动的同时，把日常安全监管作为安全工作的出发点和落脚点，不断加大工作力度，切实加强旅游企业日常监管，采取事先通知、突击检查、随机抽查、重点检查等方式，先后*40次定期不定期地对皇家大酒店、信华大酒店、立信大酒店以及市内数家旅行社进行日常安全检查，始终保持高压态势，发现问题，及时督促整改，收到良好的效果。

　　2、加强动态监管。当前，我市旅游产业尚处于起步发展阶段，各种不安全因素日益增多。面对这种情况，我们加强了全市旅游安全动态的了解掌握。如针对今年夏天许多游客到我市未开发旅游观光的情况，立即下发通知，严禁旅行社组团前往未经许可、未开发、未开放的山区、洞、湖开展任何形式的旅游活动，并通过新闻媒体进行广而告之；再如针对一些景点尚处于开发阶段的情况，我们要求项目业主或当地**加强监管，在景区入口处设立警示标语，防范于未然。

　　3、加强节点监管。每年元旦、春节、五一、国庆、中秋等节假日历来都是旅游高峰期，为确保游客能度过一个*安、欢乐、详和的旅游假期，我局严格按照国家、省市文件精神要求，对节假日期间进行了全面部署，先后下发了做好“元旦”、“春节”、“五一”、国庆等安全工作通知，同时，在节假日前夕组织人员对开展安全生产大检查，重点对市内各星级饭店、旅行社、景区景点等企业安全安全制度、应急预案及节假日期间旅游值班安排等情况进行了抽查。通过深入重点旅游企业，实地查看了工作准备情况，特别是安全工作防范情况，确保节假日期间实现“安全、秩序、质量、效益”四统一目标。

　　总的来说，20xx年我局安全生产工作取得了一定成效，但与市委、市**总体工作要求还有一定差距，存在着一些不容忽视的问题，如部分企业安全工作软件材料不够健全、安全设施设备投入不足、不同类型企业安全工作开展不*衡等问题。下一阶段，我们将针对这些问题，继续加大安全工作力度，狠抓安全薄弱环节，不断夯实安全基础，为我市经济社会协调发展贡献一份力量。

　　旅游业工作总结 7

　　当我们满怀激情的步入总结原因并不是旅游市场的萎缩，或许是几家旅行社的介入、或许是我们工作的不足导致接待人数的下降。总结xx年的工作计划xx年的工作。重点应该从以下几方面着手：

　　第一勤学*

　　进一步规范了我社的规章制度、岗位职责、工作流程、使我社内外部环境都得到了很大程度的改善和提高，使旅行社能够更规范地经营。我社应该在团队组建方面本着宁缺勿烂的原则严把从业人员入职关，从根源上保证了旅游的服务质量，同时积极学*现代治理理念，把员工培训作为全年的工作重点，每月进行员工文化培训、服务理念培训、旅游业务培训、政策法规培训、安全意识的培训等，让每一位员工把服务意识、守法经营、有序竞争、安全意识根植在心，从而为旅游服务质量的永续提高提供了保障。

　　第二抓质量

　　为了让旅游服务质量能够得到有效的监督和检验，我们虽然已经开通了散客回访，团队同样也应该及时回访，不能单凭游客意见表来反映。我社结合自己的实际情况，参照旅行社服务标准和相关政策规定，制定一系列旅游服务质量标准，包括上门客人的接待标准、电话咨询服务接待标准、合同签订明示标准;质量回访制度，导游带团的有关规定等等，从个个环节监督旅游服务质量，加强了与游客之间的有效沟通，同时处处宣扬文明旅游的理念，使旅游服务质量得到了提高，变一方义务为双方权利，变被动为主动。

　　第三常回访

　　为了确保旅游市场，旅行社品牌的提升新客户、老客户、团队、散客都应该要做到常回访。每一个新客户在没有定下来及时回访，并做好详细的处理结果。实行一周一查。行程中的客户也应及时打电话跟踪，质量的好坏，及时汇报。每笔业务最少一个电话，落实到个人。行程结束了的客户要定期回访，每人每周10个电话，包括探访、拜访、回访。只有常沟通才能进一步的了解旅游市场，拉笼客人，保证客源。

　　总之　　回顾领导的带领与指导下，领导安排，做好自己本职内工作。现就将一年来的工作做简要总结：

　　一、学*方面。

　　1、学*了与旅游业务有关的理论知识及政策知识，还系统学*了张掖市旅游概况以及旅游相关知识，并时刻关注旅游有关的微信及网站，了解旅游新动态和政策，还关注了张掖市内其他景区的旅游动态。

　　2、学*了中央文件、领导讲话与决策，学*了***的会议精神及各位领导的讲话文件，并详细做了读书笔记。

　　3、参加了市旅游局组织的旅游景区管理人员挂职锻炼的活动，到杭州西溪国家湿地公园进行了为期一个月的学*，深入学*了西溪优秀的管理、规划、经营、营销等方面的经验，并详细撰写了心得体会。

　　二、业务工作方面。

　　一年来，在领导的引导下，在同事们的帮助下，我本着端正的工作态度，完成了领导交代的工作，在这一年里主要完成了一下几项工作：景区的游客统计工作，填报A级景区管理系统数据，并整理保存归档;完成景区的日常值班工作，以及夏季的防汛和冬季的防火等安全工作;完成景区的微信公众号的内容编辑与发布，对景区进行了宣传;做好景区安全检查、监督及安全台账资料的整理归档工作;协助领导处理景区的安全事故与投诉问题，与律师事务所联系推进景区的案件起诉进度问题;完成领导安排的其他工作。

　　三、自身存在的不足及以后的改进方向。

　　1、自身的专业业务水*不高，事故应急处理能力不强。

　　2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成*稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。

　　3、对工作缺乏积极主动性，全局意识不够强，在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

　　在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

　　1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用。

　　2、在思想工作方面，深化学*，努力提高自己的思想理论水*，加强自己的事业心和责任感。

　　3、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学*他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。

　　旅游业工作总结 8

　　20xx年，xx的旅游工作在县委、县**领导下，在省市县各级**和部门的关心支持下，在各级领导的亲切关怀下，认真践行“三个代表”重要思想，积极落实科学发展观，在国家4A景区创建成功后，按照“启动营运、分步完善”的思路，立足实际，抢抓机遇，迎难而上，开拓创新，启动景区营运工作。

　　一、20xx营运情况

　　根据县委县**的要求，为了促进云中xx景区旅游业的发展，在景区未实行市场外包前，由xx景区管委会开展营运工作。通过两年年的努力，取得了明显成效。景区游客量大幅增加，与往年同期相比游客量翻一翻，景区门票收入实现零的突破，实现景区发展的重大突破，旅游总收入大幅增长。

　　20xx年全年，景区接待总人数75.6万人次，同比增长31.5％，旅游总收入1405.3万元，其中门票收入65.9万元，超过了年初的预期目标，成绩喜人，成为带动区域经济发展的新亮点。

　　（一）积极开展对外营销，正式启动景区营运。根据县委县**的要求，云中xx景区实行自主营运，依托旅游开发有限公司进行管理。首先，以促进当地经济发展为目标，针对旅行社制定了“不同游，不同价”的价格政策，即对安排在景区吃住的团队实行更低的价格优惠，既吸引了团队又带动当地的农家乐服务业发展，实现互惠共赢发展。与景宁县各旅行社签订合作协议，并逐步拓展与外地旅行社的合作，形成了稳定的团队客源；同时与x等专业网站进行网络售票合作，增加了游客量；充分利用丰富的旅游资源，设计独特的自驾线路、驴友线路、骑行线路，与车友俱乐部建立合作销售门票。通过两年的努力，初步形成了促销管理政策，建立了门票销售服务网络。与省内外20多家旅行社签订长期合作协议，如x公司等，接待省内外旅行社来自x等地300多个旅游团队（30人/团）。作为管委会经营的国营景区，更加注重带动当地经济发展，以带动旅游产业发展、促进农民增收致富为首要目标，制定吸引团队在x住宿、用餐消费的优惠政策，留住游客，带动消费，让利于民，促进了农家乐、旅游商店等服务业的快速发展，实现农民增收，是一项实实在在惠民利民政策，加快促进旅游服务业发展。

　　（二）举办特色节庆活动，增强景区吸引力。结合x深厚的历史文化底蕴，为增强景区的吸引力和魅力，20xx年在春季、夏季、秋季举办了多项主题活动，分别是：“金蛇迎春，相约x”文化休闲之旅，“美丽女人节、休闲x行”三八节优惠活动，“x，我邀你旅游”惠民旅游活动，庆“七一”红色之旅活动，20xxxx首届户外帐篷节暨畲族传统体育体验活动等。活动主题突出，内容丰富，独具魅力，通过媒体的大力宣传，大大提高了云中x景区的美誉度和知名度，同时带动了周边农家乐市场的火爆。举办“金蛇迎春，相约x”春节活动，在节日里为游客们准备了精彩纷呈的节目，游时思寺、赏雪花漈、舞板龙、观木偶戏、品乡村美食、陶艺制作体验、农事体验活动，为市民们的节日出游提供丰富多彩的选择，让大家在旅游中感受浓浓的年味；举办惠民旅游活动，让利于民，通过“门市价三折”的优惠价格吸引了更多的游客；庆“x”红色之旅活动，以“唱红歌、看红片、重走红军路”为主题，让各位游客重温红色革命历史，体验生态文明新农村的变化；首届千人帐篷节，吸引了我市和上海、宁波、金华、台州、绍兴以及其它地市的*千名营友，带着400多顶帐篷在x景区安营扎寨，畲族传统体育项目、畲族风情表演、驴友活动晚会、千人农家宴等各种活动精彩纷呈、高潮迭起，让游客嗨翻了天。

　　（三）加强基础设施建设，提升景区功能。以只争朝夕的精神，加快推进项目前期工作，根据“边运行边建设”的思路，紧锣密鼓地谋划进士府、茶艺馆、陶艺馆、景区二期立面改造工程。景区一期完善提升项目及景区管委会业务用房（省特扶项目）20xx年以来累计完成投资650万元，完成年度计划87％。“云中x”景区一期完善提升项目：进士府已进入木结构安装阶段，陶艺茶艺馆项目内部装修阶段。景区管委会业务用房项目于xx月底完工。景区二期立面改造基本方案已出台，现即将进入工程招投标阶段。此外围绕“x”目标的景区房产项目也在积极地论证之中，在条件进一步成熟时将开展和投资方的意向接触，为项目前期开展创造积极条件和机遇。3、继续完成投资750万元的立面改造和景区游览项目及功能提升工程，立面改造项目已基本完工，现正完成最后局部场地硬化*整及清理工作，游览功能提升已进入项目论证阶段。

　　（四）加强景区内部管理，提高服务质量。20xx年根据景区发展需要新招聘了景区工作人员3名，包括综合管理、售票检票人员，景区工作人员达到23人；健全景区人员管理制度，加强日常监督管理，结合旅游旺季特别重点加强节假日、双休日的管理。乡**和管委会领导班子实行两块牌子一套人马，有利于工作的协调开展，在旅游旺季期间景区出现工作人员紧张时，招录临时人员到景区进行加班，做到景区管理和**工作两不误。加强内部人员培训，通过送出去请进来的方式，对景区的高中层人员、服务人员进行了从业资格、岗位职务、专业技能、景区知识等业务培训，提高了景区工作人员和服务人员的整体工作能力和素质水*。管委会的管理人员参与了在旅院举办的景宁生态休闲旅游高层管理人员研讨班，获益匪浅，景区导演踊跃参与国导培训，提高了导演技能和水准

　　二、20xx乡村旅游发展情况

　　在县委、县**深入实施“三县并举”战略的大好环境下，乡党委、**立足x生态优势，坚持生态保护与建设开发并举，坚定不移地走生产发展、生活富裕、生态良好的生态文明道路；坚定不移地把产业培育作为促进x经济繁荣、人民富裕的根本来抓，不断增强乡域发展的内生动力；充分发挥云中x这张“金名片”的优势，深入推进农家乐产业建设，扩大农家乐的知名度和美誉度。

　　（一）乡党委**多措并举，促进乡村旅游业健康稳步发展。

　　（1）积极开展培训和考察，全面提高整体素质。x乡农家乐业主参与了县农办联合方圆培训举办的20xx年农家乐中级厨师培训班，此次培训为期30天、邀请了长期从事地方菜肴开发、有高超烹饪技巧的老师进行授课培训。培训中，理论与实践相结合，本次培训会组织参训人员到x乡人民大会堂进行现场示范指导，既教授简单实用、美味可口的家常菜，又有精致典雅、回味悠长的酒店菜肴。此外，由县农办牵头，乡**带领20多名业主和10多名村干部前往x度假村参观考察，认真学*参观了法云古村的功能布局、外景设计、装潢装饰、管理服务等情况，听取了度假村负责人的经验介绍，仔细询问和了解他们在农家乐旅游建设和经营管理等方面的'先进理念和成功做法，并采集了大量的实景图片和资料信息，通过此次考察，业主们学*了法云古村先进的管理模式和经营理念，更加坚定了发展农家乐的信心。这些内容丰富，形式多样的培训和考察，全面提高农家乐的经营理念和服务水*。

　　（2）强化宣传拓展，营造良好发展氛围。组织好农家乐旅游宣传促销活动，通过举办各种推介会、各种赛事，提升农家乐的民众参与度，提高农家乐的知名度。x乡积极报名参加了省“秋梅食品杯”农家乐特色菜大赛，x的选手们使出浑身解数，推陈出新，烹制了口味独特的农家美食，经过激烈的角逐，我乡大厨精心烹饪出的农家菜肴色香味美，让评审们赞不绝口，获得三等奖。此外，还参与了以“生态、精品、安全”为主题的20xx农业博览会，向顾客们推荐和介绍x农家乐和云中x景区，现场分发了5000多份的宣传折页，起到了很好的宣传推广作用。

　　（3）统一品牌形象，打响知名度。与广告公司联系，统一设计制作农家乐菜单和匾额，明码标价；利用“云中x”网站中的农家乐子页面发布各家农家乐的特色介绍、餐桌预订、网上支付等便捷的网上查询信息，借助优势，x农家乐的页面点击率屡创新高，目前通过网络达成的订单占全年业务总量的20.6％，共计389批次，而且这一势头正有增无减。

　　（4）加快设施升级，提高服务档次和接待能力；对农家乐菜品进行重新评估、整理，邀请行业专家为农家乐开发特色菜和招牌菜，如农家猪脚，x冷水茭白，x豆腐，南瓜叶靓汤，竹筒腌蕨菜，鲜脆黄瓜干，糖醋笋菜糖，外婆酱霉豆等等特色美味菜肴；制定了星级服务标准，组建农家乐协会，由协会对全村农家乐进行监管。

　　（二）农家乐发展现状与成效

　　（1）农家乐规模日趋扩大。在通过乡党委、**的引导和扶持，我乡农家乐休闲旅游业发展迅速，规模不断扩大，品质不断提高。按照扩量提质的思路，通过市场和**引导，20xx年新增农家乐经营户22户（其中三星级10户，二星级12户），创建了市级农家乐特色村—x村。到目前为止，我乡有1个省级农家乐特色村-x村，2个市级农家乐特色示范村-x村、x村；农家乐经营户51家，其中四星级农家乐1户，三星22户，二星23户，餐位数接*3500人。今年农家乐入住率和用餐接待与往年相比翻倍增长，在夏季旅游旺季农家乐入住率100%，游客需要提前预定，常常出现不能满足游客入住。

　　（2）经济效益和社会效益显著增加。乡党委**积极探索农家特色、高山文化、民俗文化与生态旅游相结合的发展路子，紧紧围绕旅游业“吃、住、行、游、购、娱”六大要素。紧密依托“云中x”景区，各村按照不同主题发展农家乐，挖掘提升丰富多彩的农事体验项目，设计不同的活动内容、形式，满足游客多层次的需求，取得了可喜的成绩：年接待量超过25万人次，年营业收入接*800多万元，同时解决了部分农村剩余劳动力的就业问题；此外，农家乐的发展极大地推动了x高山冷水茭白产业的发展，打响了茭白产业的牌子，为农民致富创收开辟了新路子；农产品附加值不断提高，农民收入显著增加；本乡农户自养的纯天然绿色蔬菜、土家家禽以及一系列山野农产品供不应求，旅游商品也不断丰富，主要有x红米、x罐、x干菜等特色旅游产品，销路很好，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　（3）生态休闲旅游产业发展迅速。当前，农家乐休闲旅游产业迅猛发展，成为新兴的休闲娱乐方式。我乡依托国家4A景区“云中x”村景合一的独特优势，以极佳的生态环境和凉爽的高山条件，获得了城乡居民的青睐，尤其是x等地的游客对我景区及其农家乐情有独钟，回头率较高。餐饮、住宿、娱乐、休闲于一体的农家乐发展迅速，势头良好，生态旅游、高山文化、民俗文化、休闲农家四者结合程度不断提升，x已成为游客对x的向往，旅游产业、农家乐产业齐头并进，双赢发展，受到了广大游客的如潮好评。

　　一年来，我乡旅游工作取得了一定的成绩，这是县委县**正确领导和上级主管部门精心指导和大力支持的结果。在取得成绩的同时，我们也深刻意识到离上级领导的要求还有不小的差距，20xx年我乡将在今年的基础上，创新工作思路，扎实工作举措，不断将我乡旅游工作推上新台阶。

　　旅游业工作总结 9

　　xxxx年以来，在省旅游局的正确指导下，我市旅游工作紧紧围绕市委、市**确定的建设“生态宜居北方湖城”发展战略，全市旅游业呈现出了良好的发展势头。比去年同期分别增长27.79%和37.04%。

　　一、深入贯彻落实“生态宜居北方湖城”发展战略

　　xxxx年以来，我市旅游工作深入贯彻落实“生态宜居北方湖城”发展战略，大力发展旅游经济，并以此作为调结构、转方式的重要切入点和突破口来抓。依托xx湖独有的生态资源优势，以xx湖为中心，以“一湖两城”为主体，以环xx湖国际马拉松比赛的举办为契机，大力加强xx湖景区旅游基础设施建设和旅游项目建设，突出打造环环湖和沿滏阳河“一湖一河”亲水景观，建设环湖环城沿河沿路生态绿色廊道，xx湖乃至xx市的吸引力不断增强。

　　二、紧紧抓住旅游项目建设不放松

　　xxxx年，我市狠抓旅游项目建设，强化全市旅游基础设施建设，全市旅游项目建设再上新台阶。被列入河北省旅游业发展规划的六个重点项目进展顺利，特别是xx湖旅游综合开发项目，建设步伐不断加快。xx湖起步区旅游基础设施建设项目包括游客服务中心、游步道、游览标识系统、生态环境建设、生态停车场、旅游厕所等内容。其它旅游项目建设也大都进展顺利，其中部分已形成接待能力。据统计，xxxx年我市在建项目28个，总投资359.847亿元，到年底共完成投资40.734亿元，分别比去年增长159.69%和45.09%。

　　三、集中全力，把xx湖打造成为我市龙头景区和旅游精品景区。

　　去年初，xx湖创建5A级旅游景区已经列入市委市**重要工作日程。我局在努力抓好现有A级旅游景区升级改造的同时，立足于围绕xx湖这一优势资源，努力把xx湖景区打造成为主题鲜明、基础设施完备、旅游要素匹配、游乐内容丰富的国家5A级旅游景区，并发挥其强大的示范作用和辐射作用带动xx全市旅游业的发展，把xx建设成为重要的旅游目的地，进而大幅拉动并提升xx第三产业发展水*。

　　四、继续加大市场宣传力度。

　　市场工作是旅游工作的灵魂，是贯穿旅游业发展的一条主线。xxxx年，我市继续加大旅游宣传力度，xx旅游知名度不断提升。

　　1、在xxxx年元旦、春节期间，在省旅游局统一安排下，我市各景区积极响应，开展了冬季旅游大酬宾活动，推出了一系列优惠措施，各旅游景区在活动期间还策划举办了丰富多彩、热烈祥和的节日活动，活跃了我市冬季旅游市场。

　　2、9月22日，我市成功举办了首届环xx湖国际马拉松赛。此外，继续举办xx旅游交易会、武强音乐节、阜城漫河西瓜节等旅游节庆活动，举办了首届xx湖车王争霸赛。

　　3、参加了国家旅游局和省旅游局组织的一系列旅游交易会等活动，共发放旅游宣传资

　　旅游业工作总结 10

　　今年以来，在市委、市**的正确领导下，在市安委会和有关业务部门的支持下，我局以科学发展观为指导，以强化责任制为抓手，以夯实基础为重点，按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，扎实开展旅游安全各项工作，全年没有发生一起旅游安全生产事故，较好地实现了年初确定的目标任务。现将全年安全生产工作总结如下：

　　一、以落实安全责任制为抓手，确保组织到位

　　1、加强领导。今年以来，我们把安全生产摆在全局工作更加突出的位置，采取得力措施，不断加强旅游安全工作的领导，成立了以局长任组长、副局长为副组长，局行业管理科、旅游质量监督执法科等相关科室负责人为成员的局安全生产工作领导小组，并指定责任心强、业务熟、懂管理的同志负责经办日常工作。与此同时，我们也要求各旅游企业成立相应的办事机构，配齐配强日常工作力量，从而形成“一级抓一级、层层抓落实”的工作格局，为安全生产工作正常开展打下坚实的基础。

　　2、健全机制。为使安全生产工作纳入常规化、制度化、规范化轨道，年初我们把制度建设作为一项重要工作来抓，建立健全了安全工作例会制度，局务会议、局长办公会议、局工作例会先后20多次听取安全工作情况汇报，及时分析当前安全生产动态，研究部署下阶段安全工作，切实做到警钟常鸣、常抓不懈、抓出成效。同时，立足抓早抓实，元旦过后我们就专门召开会议，详细制定了安全工作实施方案，对全年安全生产工作进行早部署早安排。此外，做好安全软件资料建章立档，特别是安全计划、检查、评比、总结、记录等资料都能及时做到分门别类、有据可查。

　　3、明确责任。年初，按照上级统一部署和要求，我局与市内4家星级饭店、13家旅行社以及省市旅行社分社或营业部分别签订了《20xx年度星级酒店消防安全责任书》、《20xx年度旅行社安全责任书》，将全年安全工作目标任务逐一分解落实到每家企业，细化了各旅游企业的安全主体责任，明确了安全生产责任目标和措施办法，增强了各旅游企业的安全生产责任意识。

　　二、以注重安全宣传为动力，确保声势到位

　　1、依托载体开展宣传。我们充分利用“旅游网”和自办刊物《旅游动态》等载体，多形式多渠道地开展旅游安全宣传。根据一些安全工作的紧迫性和时效性，如台风来袭或恶劣天气，我们经常利用手机短信的方式，给企业负责人发送安全即时信息，使他们能够迅速做好各项准备工作，防范未然。同时，我们也要求各企业结合本行业的实际，开展形式多样的安全宣传活动，把安全生产知识普及到岗、到人、到脑，充分调动员工安全生产工作的主动性和自觉性，努力提高安全意识和自我防护能力，实现安全生产工作由要我做向我要做转变。

　　2、依托文件开展宣传。年初以来，根据上级有关安全工作的各项部署，我们都能及时下发相关安全文件材料，将有关精神和工作部署传达到各企业，不厌其烦地强调“企业法人代表是安全工作的第一责任人”、“安全自查、隐患自除、责任自负、接受监督”等一系列政策规定，要求各企业务必提高思想认识，增强安全防范意识。据统计，全年共下发有关安全工作文件*30份，形成强大的宣传攻势。

　　3、依托活动开展宣传。今年以来，我局在安全宣传上下足了功夫，努力改变生硬的说教方式，先后组织开展了安全生产月、119消防日等形式多样、内容丰富的安全宣传活动，运用图片展览、宣传资料、咨询解答、知识竞赛等方式，有意识地将国家有关安全方面的大政方针和常识常规传达给企业的员工，提高了员工安全意识，在全市旅**业中较好地形成了“人人讲安全，事事注意安全”的氛围，为旅游各项工作的正常开展奠定更加坚实的基础。

　　三、以规范安全基础工作为抓手，确保措施到位

　　1、做好安全业务培训。按照上级部门的部署，我局积极组织各企业参加安全生产工作业务培训班。其中，我局于5月16日，组织市内旅游企业收听收看《中华人民共和国旅游法》；6月7日，组织机关干部参加市安办组织的安全生产培训会议；6月27日，组织机关干部参加市旅游局组织的《中华人民共和国旅游法》培训会议；7月24日，召开全市旅行社营业网点安全生产会议；9月17日，组织市内旅行社参加市旅游局组织的旅游团队系统培训班。通过参加这些安全培训会，进一步增强了企业安全生产意识，提高了各企业安全经办人员应对安全突发事件的综合处置能力。

　　2、做好安全软件材料。安全软件材料是安全工作的重要组成部分，也是企业安全工作较为薄弱的环节。针对旅游企业软件材料编写不完整、存档不规范等情况，我局指派专人下企业，要求各旅游企业严格按照旅游企业安全生产标准化规定进行规范，主要从“十个方面”即“主体合法、组织保障、宣传教育、安全权益、规章制度、安全条件、隐患治理、事故管理、应急管理、行业特殊要求”入手，逐步帮助企业建立健全各类安全内业资料，受到众多企业的欢迎。

　　3、做好分类管理工作。针对旅游企业的不同特点，我们进行了分类管理，进一步明确企业安全工作侧重点，实现安全工作整体推进。如对于旅行社的安全管理，我们主要侧重于旅游车辆租赁、带团人员的应变能力、团队档案的管理等方面；对于星级酒店的安全管理，我们主要侧重于消防安全、饮食安全和安全软件资料等方面。再如对于安全生产较为薄弱的企业,着重帮助其检查和发现问题,对查出的问题立即整改，不能立即整改的，要求制定相应的防范措施和整改计划，限期整改；对于安全生产基础较好和安全生产投入力度较大的企业，着重帮助其在现有基础上提升水*，协助开展好对职工的安全宣传教育和培训工作,提高从业人员的素质。通过分类管理，充分调动企业自主管理、持续改进的积极性和主动性，促进企业安全工作不断上新台阶。

　　四、以强化检查督查为突破口，确保成效到位

　　1、加强日常监管。今年以来，我局根据上级部署，在认真开展冬季防火、“清剿火患”战役、安全生产标准化回头看、安全生产大检查、安全生产重点整治“百日行动”、“打非治违”等安全生产专项行动的同时，把日常安全监管作为安全工作的出发点和落脚点，不断加大工作力度，切实加强旅游企业日常监管，采取事先通知、突击检查、随机抽查、重点检查等方式，先后*40次定期不定期地对皇家大酒店、信华大酒店、立信大酒店以及市内数家旅行社进行日常安全检查，始终保持高压态势，发现问题，及时督促整改，收到良好的效果。

　　2、加强动态监管。当前，我市旅游产业尚处于起步发展阶段，各种不安全因素日益增多。面对这种情况，我们加强了全市旅游安全动态的了解掌握。如针对今年夏天许多游客到我市未开发旅游观光的情况，立即下发通知，严禁旅行社组团前往未经许可、未开发、未开放的山区、洞、湖开展任何形式的旅游活动，并通过新闻媒体进行广而告之；再如针对一些景点尚处于开发阶段的情况，我们要求项目业主或当地**加强监管，在景区入口处设立警示标语，防范于未然。

　　3、加强节点监管。每年元旦、春节、五一、国庆、中秋等节假日历来都是旅游高峰期，为确保游客能度过一个*安、欢乐、详和的旅游假期，我局严格按照国家、省市文件精神要求，对节假日期间进行了全面部署，先后下发了做好“元旦”、“春节”、“五一”、国庆等安全工作通知，同时，在节假日前夕组织人员对开展安全生产大检查，重点对市内各星级饭店、旅行社、景区景点等企业安全安全制度、应急预案及节假日期间旅游值班安排等情况进行了抽查。通过深入重点旅游企业，实地查看了工作准备情况，特别是安全工作防范情况，确保节假日期间实现“安全、秩序、质量、效益”四统一目标。

　　总的来说，20xx年我局安全生产工作取得了一定成效，但与市委、市**总体工作要求还有一定差距，存在着一些不容忽视的问题，如部分企业安全工作软件材料不够健全、安全设施设备投入不足、不同类型企业安全工作开展不*衡等问题。下一阶段，我们将针对这些问题，继续加大安全工作力度，狠抓安全薄弱环节，不断夯实安全基础，为我市经济社会协调发展贡献一份力量。

种植业工作总结范文十份（扩展2）

——种植业土地出租合同(五)份

　　种植业土地出租合同 1

　　甲方(出租人):

　　乙方(承租人):

　　丙方(村委会):

　　为了确定甲、乙双方的土地租赁关系，明确甲、乙双方的权利义务，根据国家相关法律规定，经丙方(村委会)同意以及甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

　　甲方将______亩土地(田)的使用权出租给乙方，该土地位于______，东至______，西至______，南至______，北至______。其中，一等地______亩，二等地______亩，三等地______亩，四等地______亩，荒地_____亩，水塘面积______亩……。

　　租赁时间共______年，从二零零______年______月______日起，至二零零______年______月______日止。租赁期限届满，双方有意续订的，可在租赁期满之日起30日内续订租赁合同，在此期间内，乙方具有优先承租权。

　　1、租金(大写)：___________________，￥_________。

　　2、租金支付方式与期限：___________________。

　　1、甲方应该在二零零______年______月______日之前，将本合同第一条所规定的土地交付给乙方，乙方应该对该土地的面积及质量等进行验收。

　　2 、若乙方发现该土地面积小于双方协商约定的面积，则乙方有权要求甲方补足差额面积的土地，并且该补足的土地要毗连原交付土地从而形成一个整体。

　　3、若乙方发现甲方交付的土地存在重大缺陷，可能致使乙方的生产及生活发生重大困难，则乙方有权解除合同并要求甲方赔偿相应损失。

　　4 、若乙方发现甲方交付的土地存在一定程度的缺陷，给乙方的生产及生活带来一定困难，则乙方有权要求甲方消除缺陷或减少租金。

　　1、甲方应当保证该土地及其配套设施能满足乙方的生产和生活需要，具体包括供水设施______，供电设施______，交通道路设施______，以及其他的生产生活设施__________________。

　　2、水费及电费的价格应当按照当地普通居民的水电费价格计算。水费及电费的支付方式和交付时间由甲乙双方协商决定，协商不成的，则由乙方在每个月的最后一天将本月的水电费支付给甲方或甲方指定的单位或个人，乙方在支付水电费后有权要求收费方开具发票或缴费凭证。

　　1、甲方维修范围及时间：__________________________________________________________________。

　　2、对于应当由甲方负责维修的项目，而甲方又未在合理期限内履行其维修义务的，则乙方可以自行维修，维修费用由甲方承担。

　　3、因该土地及其配套设施的维修影响乙方使用的，甲方应当相应减少租金(或延长租期)。

　　1、乙方出于生产及生活的需要，可以对该土地及其配套设施进行必要的改善或增设他物，所需费用可由甲乙双方协商确定。

　　2、租赁合同期满时，对租赁物的改善或增设的他物的处理办法是：对于由乙方出资建设的部分，乙方享有所有权，租赁期满后，甲方应当按照市价给予乙方相应补偿，从而取得该部分的所有权。

　　1、在合同规定的租赁期间内，乙方对所租赁的土地及其配套设施享有自主的使用权。

　　2、在合同规定的`租赁期间内，甲方不得收回该出租土地，不得再将该土地转租给他人。甲方应当保障乙方对所租赁的土地及其配套设施享有自主的使用权，任何第三方都不得对该土地主张权利。

　　3、在合同规定的租赁期间内，丙方(村委会)应当保障乙方的正常生产及生活，为乙方提供必要的生产条件和设施。丙方(村委会)与甲方之间的义务关系由双方自行协商解决，丙方(村委会)不得将本应由甲方承担的义务强加给乙方。

　　4、乙方因正常生产生活需要而进行一些基础设施建设或添置设备时，需要甲方及丙方协助的，甲方及丙方应当提供相应协助。

　　1、甲方应当保证乙方在整个租赁期间内对该土地享有自主使用权，如果**以征用或其他方式收回该租赁土地及其配套设施，则甲方应该退还剩余期限的租金并赔偿乙方因此所受的损失。

　　2、在因**以征用或其他方式收回该租赁土地及其配套设施后所支付的补偿款项中，对于乙方出资建设或添置的部分，其所得的补偿款应该归乙方所有。

　　本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，双方可依法向漯河仲裁委员会申请仲裁。

　　1、甲方不按合同约定履行合同，则应向乙方支付违约金人民币_________ 。

　　2 、若甲方的违约行为使得乙方的生产及生活无法进行，则乙方有权解除合同，并要求甲方赔偿乙方所受损失。

　　本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。

　　甲方(签字)：_________

　　地址：_________

　　___年____月____日

　　乙方(签字)：_________

　　地址：_________

　　___年____月____日

　　丙方(公章)：

　　签订时间：________年____月____日

　　种植业土地出租合同 2

　　出租方(甲方)：___________________承租方(乙方):____________________

　　法定代表人：_____________________法定代表人：_____________________

　　身份证号码：_____________________身份证号码：_____________________

　　根据根据《_土地管理法》、《_合同法》及相关法律、法规和政策规定，甲、乙双方在自愿、*等、互利的基础上就甲方将其合法拥有的土地租赁给乙方使用的有关事宜，双方达成协议并签定租赁合同如下：

　　一、土地的面积、位置

　　甲方自愿将位于，面积_________亩农用耕地承租给乙方使用。土地方位东起_________，西至_________，北至_________，南至_________。

　　二、土地用途及承租形式

　　1、土地用途为_________。

　　2、承租形式：家庭承租经营。

　　三、租赁期限

　　租赁期限为_________年，即自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　四、交付时间

　　在本租赁合同生效之日起，甲方将土地按现状交付乙方使用，且乙方同意按土地的现状承租。

　　五、租金计算、付款方式及保证金：

　　1、租金计算：甲、乙双方约定，该土地租赁第一年每月每*方米租金为人民币_________元(大写：_________)月租金总额为人民币_________元(大写：_________)，年租金总额为人民币_________元(大写：_________)从第二年起每年租金在上一年的基础上递增_________%(建议年增幅应不低于3%，或每三年递增一次，每次递增应不低于10%)

　　2、租金支付：乙方须在每月_________号前缴交当月租金，甲方收取租金时开具收款收据。

　　3、签订合同时，乙方须付保证金人民币_________元(大写：_________)给甲方，该保证金在本合同履行期满且乙方无违约情况下由甲方无息归还给乙方。

　　六、双方的权利和义务

　　(一)甲方的权利和义务

　　1、对土地开发利用进行监督，保证土地按照合同约定的用途合理利用。

　　2、按照合同约定收取承租金;在合同有效期内，甲方不得提高承租金。

　　3、保障乙方自主经营，不侵犯乙方的合法权益。

　　(二)乙方的权利和义务

　　1、按照合同约定的.用途和期限，有权依法利用和经营所承租的土地。

　　2、享有承租土地上的收益权和按照合同约定兴建、购置财产的所有权。

　　3、保护自然资源，搞好水土保持，合理利用土地。

　　七、合同的变更和解除

　　1.本合同一经签订，即具有法律约束力，任何单位和个人不得随意变更或者解除。经甲乙双方协商一致签订书面协议方可变更或解除本合同。

　　2.本合同履行中，如因不可抗力致使本合同难以履行时，本合同可以变更或解除，双方互不承担责任。

　　3.本合同履行期间，如遇国家建设征用该土地，本土地租赁合同自行解除。甲方应按照实际未履行的承租期限返还乙方已支付的承租金。同时甲方还应支付乙方在承租土地上各种建筑设施的费用，并根据乙方承租经营的年限和开发利用的实际情况给予相应的补偿。

　　4、本合同期满，如继续出租，乙方有有权权，双方应于本合同期满前三个月签订未来承租合同。

　　八、违约责任

　　1、甲方违约，保证金双倍退还给乙方，本合同终止。

　　2、乙方违约，甲方有权单方解除本合同，没收保证金，同时乙方在该地块上所建的所有建筑物及配套固定设施、固定装修等(不包括生产设备)全部无偿归甲方所有。

　　九、争议处理

　　本合同在履行中如发生争议，双方首先应本着*等互利的原则协商解决，若协商不成，任何一方可向中山市人民法院起诉，通过诉讼途径解决。

　　十、合同生效

　　合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式_________份，甲方_________份乙方一份，各份合同具有同等法律效力。

　　甲方(盖章)：_________________

　　甲方法定代表人签名：_________

　　___年____月____日

　　乙方(盖章):__________________

　　乙方法定代表人签名：_________

　　签订日期:_________年_________月_________日

　　种植业土地出租合同 3

　　甲方（出租方）：

　　法定代表人：

　　地址：电话：

　　电子邮箱：

　　乙方（承租方）：

　　身份证号：电话：

　　地址：电子邮箱：

　　据《合同法》及其它相关法律、法规，遵循*等、自愿、公*和诚信的原则，经双方充分协商达成一致，甲方将______村集体所有的_____大棚租赁给乙方使用，现就有关租赁事宜签订本合同。具体内容如下：

　　一、租赁标的基本情况

　　一）、甲方经村委会研究决定将________村集体所有的，位于________，面积50亩的蔬菜大棚用地租赁给乙方使用，包括三十个大棚、围墙、空房__间以及现有基础设施（包括但不限于灌区、大棚高台、运输道路、配备机井、大棚钢骨架设施以下统称附属设施）等。土地、大棚等附属设施所有权归甲方，乙方享有经营管理权和承包收益权。

　　二）、甲方承诺本合同项下标的没有设置抵押，也不存在与任何第三人有权属纠纷。

　　二、租赁期限

　　一）、甲乙双方约定租期为六年，自20____年__月__日（自本合同签字之日起）至20____年__月__日止。甲方应于乙方支付首次租金之当日，将本合同项下土地及大棚、围墙、空房等现有基础设施一并交付给乙方使用。

　　二）、租赁期满或合同解除后，乙方应按约定返还大棚及其附属设施。甲乙双方应对大棚及附属设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。

　　三）、协议期满后，在甲乙双方均没有违约的'情况下，乙方享有该大棚在同等条件下的优先承租权。

　　三、租金及支付方式

　　一）、甲乙双方约定租金为年付，每年叁万元整（含税/不含税）。

　　二）、甲乙双方约定每年的第一季度为租金缴纳期间，乙方应在此期限内缴纳租金。

　　三）、支付方式为银行转账或者现金支付（选其一）。以现金方式交付租金的，甲方应当出具相等数额收款收据并盖章。

　　四、双方权利义务

　　一）、甲方的权利和义务

　　1、甲方有按合同约定期限收取租金的权利；

　　2、本合同签订后至大棚交付时，甲方原有的建设灌区、大棚高台、运输道路、配备机井、大棚钢骨架等基础设施，应无偿提供给乙方使用。同时应保障上述设施处于适用和安全的状态；

　　3、对于大棚及附属设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方应及时书面通知甲方修复。甲方应在接到乙方通知后进行维修；

　　4、如甲方统一制定蔬菜种植计划，同时统一制定栽培技术措施，并配置管理技术人员的，乙方有权享受甲方免费提供的技术服务；

　　5、甲方有义务在本合同项下大棚用地被征用时，如实告知乙方，并协助乙方获得经营性用地补偿款的义务。

　　二）、乙方权利和义务

　　1、依法享有大棚使用权、受益权，在合同范围内自主经营，自负盈亏；

　　2、乙方有权根据需要对大棚及其附属设施进行必要的改进或改建。

　　3、甲方如统一购进优良种子和苗木，乙方有权无偿优先试种；

　　4、乙方有按照合同约定期限支付租金的义务。

　　5、因乙方保管不当或不合理使用，致使大棚及其附属设施发生丢失、损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。

　　6、甲方提供的大棚及其附属设施的自然损耗，乙方不负责任。

　　7、乙方在租赁期内办理经营许可证等手续时，如需甲方出面协调的，甲方有义务协助乙方办理。办理相关手续所需费用，乙方应自理。

　　甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　种植业土地出租合同 4

　　甲方(出租方)： 身份证：

　　乙方(承租方)： 身份证：

　　为了维护双方当事人的合法权益，根据相关法律法规的规定，双方经友好协商就乙方租赁甲方土地相关事宜达成一致，签订本合同。

　　一、租赁土地位置、面积及用途：

　　甲方将 土地约 亩出租给乙方作为 经营使用。

　　二、租赁期限：

　　租赁期自 年 月 日至 年 月 日止，共（大写） 年。

　　三、租金计算标准及交付方法：

　　①租金计算标准：，在合同期内甲方不得再提出增加租金的要求。

　　②租金交付方法： 。

　　四、甲方的权利和义务：

　　①对乙方租赁的土地拥有所有权；

　　②对乙方的经营情况有监督检查权，对乙方的.破坏性、掠夺性经营有纠正制止权；

　　③保护乙方的正常生产经营活动，维护乙方的合法权益。

　　五、乙方的权利和义务：

　　①对租赁土地享有使用权、收益权；

　　②对租赁土地未经甲方同意不得擅自转租；

　　③租赁期内发生的债权债务，均由乙方承担。

　　六、违约责任：

　　双方当事人任何一方违反本合同规定条款，均视为违约，甲方违约，必须赔偿违约给乙方造成的一切经济损失。

　　七、特殊规定：

　　如遇不可抗拒的自然灾害（如地震、洪水等），造成重大损失，由双方协商解决相关事宜；租赁期内如遇国家征用或征收土地，土地补偿款归甲方所有，地上物补偿及经营损失补偿等归乙方所有。

　　八、合同变更、解除及纠纷的解决办法：

　　双方当事人可以采取签订补充协议的方式对租赁合同进行变更或者解除，发生合同纠纷时，双方协商解决，协商不成的，任何一方可直接向人民法院起诉。

　　九、本合同自双方签字后生效。

　　十、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

　　出租方（甲方）：

　　___年____月____日

　　承租方（乙方）：

　　___年____月____日

　　种植业土地出租合同 5

　　出租方（甲方）：

　　承租方（乙方）：

　　身份证号码：

　　根据_合同法，本着双方在*等自愿的基础上协商一致，签订以下合同。

　　一、商位名称：

　　二、租赁期限及租金：租期自 年 月 日至 年 月 日止，租期壹年，租金为 ，租金付清时生效。

　　三、租期内的`其它费用如水、电费等由乙方另行支付。

　　四、乙方在租赁期间的违章纪分、罚款，由乙方支付。

　　五、乙方应按有关规定，做好诚信经营，认真做好消防和生产安全，保证食品安全。

　　六、其他未尽事宜，将按 蔬菜批发市场商位租赁合同的有关规定执行，双方必须严格执行。

　　七、如有其他争议与纠纷，双方同意接受 公司的调解。

　　八、本合同一式二份，双方各执一份，同具法律效力。

　　甲方：

　　___年____月____日

　　乙方：

　　___年____月____日

种植业工作总结范文十份（扩展3）

——种植业土地租赁合同优选【5】篇

　　种植业土地租赁合同 1

　　甲方：黄后昌(出租方)

　　乙方： (承租方)

　　甲、乙双方经充分协商达成一致，甲方同意将 土地出租给乙方经营、管理。为使甲乙双方合法权益能得到应有保障，根据《合同法》、《农村土地承包法》等法律、法规，特订立本合同，双方遵照执行。

　　一、租赁土地的地点、面积和用途

　　甲方将位于 (地名)，东至 ，西至 ，南至 ，北至 的土地 亩。

　　甲方出租上述地块给乙方

　　二、租赁年限

　　租赁期限为 年，从 年 月 日起至 年 月 日止(以公历为准)。

　　三、租金及支付方式

　　1.租金： 元/亩/年。

　　租金总额为 元，即： 亩× 元/年×年= 元。

　　2.租金支付方式：乙方分两期支付完租金总额 元。

　　第一期支付租金5万元，按下列方式支付。

　　1.在签订本合同时，乙方支付定金壹万元(￥10000.00)。定金在甲方交付土地时自动转为租金。

　　2.在20xx年6月1日前支付租金壹万元(￥10000.00)。

　　3.在20xx年9月11日前支付叁万元(￥30000.00)。

　　第二期支付 元。乙方在20xx年6月1日前支付第二期租金 元。

　　四、甲方的权利和义务

　　1.租赁土地的承包经营权属于甲方合法所有，甲方有权向乙方收取租赁土地的租金。

　　2.乙方未按合同支付租金，甲方可解除合同。

　　3.合同期间，甲方不得单方擅自解除合同，不得擅自收回土地，擅自解除合同造成乙方损失的应予赔偿，并支付违约金。

　　4.甲方保证乙方的合法经营权，因土地使用权与他人发生争议的，甲方负责出面解决。

　　5.乙方承租期间，因经营需要甲方配合办理手续的，甲方应尽力协助。

　　五、乙方权利和义务

　　1.在租赁期间内，乙方有权自主经营，甲方无权干涉。

　　2.乙方必须按本合同的约定，按时支付租金。

　　3.合同期满如甲方土地继续向外租赁，同等条件下，乙方享有优先租赁权。

　　六、违约责任

　　1.甲、乙双方均不得随意终止合同，如乙方因特殊情况无力经营，须转让他人时，经甲方同意方可办理转让手续。

　　2.如乙方不按时向甲方交纳租金从滞纳之日起每天按应缴纳费用的1%交纳滞纳金。

　　3.如甲方收取定金后违约的，应双倍返还定金。

　　4.如任何一方无故终止合同的，应向对方支付总租金的20%作为违约金。

　　七、其他

　　1.在合同执行期间，任何一方不得擅自变更合同条款或解除合同。

　　2.在合同执行期间，如土地被国家征用的青苗费全部归乙方，其他补偿按法律、法规处理。

　　3.合同未尽事宜，由甲、乙双方协商后作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

　　八、合同一式两份，甲、乙双方各执一份。双方签字后即发生法律效力。

　　甲方： 乙方： 身份证号码： 身份证号码：

　　年 月 日 年

　　后附：1.甲方提交的租赁土地的林权证

　　2.身份证复印件。

　　日 月

　　种植业土地租赁合同 2

　　土地租赁属于不动产租赁，双方需要就租赁土地的位置，大小以及租金做明示，在租赁期间的一些权责也需要双方协商一致写入合同。下面我们就来看一份示例。

　　出租方(甲方)：　(以下简称甲方)

　　证号：

　　承租方(乙方)：　公司 (以下简称乙方)

　　营业证号：

　　为了明确甲、乙双方在土地租赁过程中的权利、义务，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律规定，经双方*等协商，签订本合同。

　　一、甲方将位于北京市怀柔区　 镇　村 东或西的　 亩土地的使用权出租给乙方使用。该块土地的具**置(即四至)为 东至　　　南至　　西至　　北至　　;大小为　 亩， 长　 米，宽　　米 ，形状为矩形。租赁期限为　 年　个月，自　年　月　日 至　 年　月　 日止，年租金元，租金共计　万元整(元)。

　　二、甲方承诺对本合同第一条所指土地有合法的使用权并有权出租给乙方使用(用来建造厂房及)，如有违反，甲方应将所收的全部租金退还，并赔偿乙方因对该块土地的投资而产生的损失，包括但不限于固定资产、厂房及相关设备等。

　　三、 乙方承租本宗土地必须进行合法经营，否则甲方有权收回土地使用权，终止合同。

　　四、甲方应保证本宗土地上的水、电、暖等基本设施完整，并帮助乙方协调同水、电、暖的提供方的有关事宜，但具体收费事宜由乙与水电暖的提供方协商，所有费用由乙方承担。

　　五、乙方租用期间，有关市容环境卫生、门前三包等费用由乙方承担。国家行政收费，按有关规定由甲、乙双方各自负担。

　　六、乙方在租赁期间因生产经营所发生的所有事故及造成他人损害的，由乙方承担责任，与甲方无关。

　　七、租赁期限界满后，乙方有优先的承租权，且租金优惠同等位置地块的　 %到　 %。如乙方不再续约或双方协商一致解除合同后10日内，乙方应向甲方办理交接手续，交接时乙方应保证工作人员撤离、将属于自己的设备腾清，并将租赁范围内的垃圾杂物等清理干净。

　　八、经甲乙双方商定，租金的交纳于本合同生效后10日由乙方一次性支付给甲方，即　 元。如逾期交纳租金在30日以内，乙方除应补交所欠租金外还应向甲方支付年租金日千分之　 的违约金;如逾期超过　 日，甲方有权解除合同，乙方应甲方支付年租金百分之　 的违约金。

　　九、甲方保证乙方于本合同生效后10日内进驻该块土地。如因甲方原因导致乙方未能按时进入，逾期交纳租金在30日以内，甲方应向支乙方付总租金日千分之　 的违约金;如逾期超过30日，乙方有权解除合同，甲方应向乙方支付总租金百分之　 的违约金。

　　十、甲方向乙方收取约定租金以外的费用，乙方有权拒付。

　　十一、在租赁期限内，因不可抗拒的原因或者因城市规划建设，致使双方解除合同，由此给乙方造成的经济损失由有关部门按照北京市的有关规定进行补偿外，甲方还应退还未到期部分的租金。

　　十二、争议解决方式：如双方发生争议，应协商解决。协商不成的，任何一方均可向土地所在地人民法院提起诉讼。(或 如双方发生争议，应协商解决。协商不成的，任何一方均可向北京仲裁委员会申请仲裁。)

　　十三、双方协商一致可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　十四、本合同自双方签字盖章后并公证后生效。

　　十五、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。

　　甲方(签章)　　　　　　　　　　　　　乙方(签章)

　　年　 月　 日　　　　　　　　　　　　 年　 月　 日

　　附：　土地的现状或照片 (双方签字认可)

　　种植业土地租赁合同 3

　　甲方：出租方：

　　乙方：承租方：

　　一.甲方位于白家树林三十亩.大棚二座*房三间.租赁给乙方使用，租赁期为三年，租赁期间为___年___月___日起至___年___月___日止，租赁费用为___元，甲方提供打井用水，租赁期内甲方不得进行树木砍伐，如有不可抗因素(修路.征地等)除外。

　　二.乙方租赁期间，因生产经营所发生的所有事故和造成的人员损伤与甲方无关，责任全部有乙方承担。

　　三.合同到期后，经双方协商同意可以续签，若不再续签，乙方要在合同到期后三日内办理交接手续，交接完毕后乙方人员及物品全部撤离租赁区。

　　四.电费缴纳：乙方自签定合同日起，与甲方共同记电表底数，按时缴纳电费。

　　五.乙方租赁期间应对大棚及房屋 电线 杨树进行管理，如有损坏(如大风.火灾)应及时修复原样。

　　六.乙方承租本宗土地大棚及房屋必须进行合法经营.否则甲方有权收回以上项目的使用权，合同将自动终止。

　　七.自双方签定合同日起合同生效，本合同一式二份。

　　甲方：

　　身份证号码

　　乙方：

　　身份证号码

　　日期：

　　种植业土地租赁合同 4

　　出租方：长沙县__乡茶塘村委会 (甲方)

　　承租方：容大丰生物工程有限公司(乙方)

　　根据《中华人民共和国合同法》和现行土地流转政策，依据公*、公开、*等互利的原则，甲方现将茶塘村所属石江塘组、洞子屋组等耕地和山地租给容大丰生物工程有限公司作为生物科技工程研发、生产基地，暂定名为：生物科技观光园。经双方友好协商，现就有关事项达成一致意向，特订立意向书条款以兹共同遵守。

　　一、租用土地的地理位置：

　　茶塘村位于长沙县**星沙城东，从县城至村部五公里路程;开元东路以北，毗邻星沙产业基地;京港澳绕城高速穿过村内15个组。乙方科技观光园用地位于甲方石江塘组、洞子屋组，使用面积约500亩，地理位置适中，适宜于生物科技项目投资。

　　二、流转土地的范围和用途：

　　甲方愿意将茶塘村石江塘组、洞子屋组等的耕地、水塘、山地流转出租给 容大丰生物工程有限公司作为生物科技工程研发生产基地，研发、生产、试验腐植酸有机膏肥等腐植酸系列产品，建设生物科技观光园。具体界线四至由甲、乙双方现场确定，作为本协议附件，面积以测量成果为准。

　　三、租用时间：

　　1、甲、乙双方约定，租用期限按土地流转法规定确定为50年，自 年 月 日起至 年 月日止。乙方租用起始日为：自乙方可以对租用地块全部勘址、放线完毕，可以正式动工修建围墙之日起开始计算。

　　四、租金：

　　甲、乙双方约定：所租用土地的租金为每年、每亩耕地(包括水塘、

　　水渠等在内)元;山地元。

　　五、青苗补偿费：

　　耕地、水渠元/亩;水塘成鱼补偿元/亩;山地林木 元/亩。上述青苗补偿费为土地交付时给予甲方一次性补偿，补偿完毕后乙方无需再次支付青苗补偿费。

　　六、付款方式：

　　租金按所租用土地总面积付款。按先付款后使用的原则。从合同签订生效之日起一次性支付一年租金。自第二年起，每年租金分两次支付，分别于当年元月30日前和6月30日前支付。

　　七、双方职责和义务：

　　甲方职责和义务：

　　1、甲方负责完善所有租用地的相关手续。

　　甲方应协调村组与乙方所租用的土地手续，凡已出租给农户的，由甲方组织该农户签字同意流转，并由所在村组全体集体经济组织成员签字确认在农户承租到期后，不再对该土地进行新一轮土地承租或新一轮承租后新承租户全部接受本协议条件继续将承租土地租给乙方使用，确保乙方的租用期限不少于50年。

　　2、甲方出租给乙方的所有土地，都必须征得每一个农户的同意，必须与每一个农户签订协议书，必须有每一个农户的签字和手印。每一个农户签字和按手印时，必须有乙方人员在场，并有原件作为合同附件留存乙方。

　　3、甲方应尽心、尽责、尽职为乙方服好务，协调周边关系，及时协助乙方协调解决周边各类矛盾纠纷。确保对乙方的使用、经营管理流转土地没有任何不利影响，如有任何不利影响由甲方负责解决，造成乙方损失的由甲方负责赔偿。

　　4、协助乙方按合同行使土地经营权，不得干预乙方正常的生产经营活动。

　　乙方的职责和义务：

　　1、在国家法律、法规和政策允许范围内，从事生产经营活动及各种社会活动。

　　2、乙方从事生产必须是环保产品，对地方环境应无污染。

　　3、对流转土地不擅自改变用途，不使其荒芜，对流转的耕地进行有效保护。

　　4、从事生产、生活必须服从地方**的依法管理，尽量处理好周边农户的关系

　　5、按照合同规定按时足额交纳租金。

　　八、乙方(包括科技园)在使用公共设备、设施，社会福利、优惠政策等方面与甲方村民享有同等待遇和权利。包括但不限于给排水、供电、道路交通、排污及税费减免返还等等

　　九、乙方租用的土地，按有关土地流转政策乙方有权建造房屋和设施用于该流转项目作为相关配套使用，乙方应予以配合协调县乡**同意并及时办理规划建设审批证照手续。

　　十、如遇规划调整，土地征收，甲方负责协调相关部门优先乙方按高科技产业落地政策优先、优惠乙方征收使用，确保乙方产业的长远发展。

　　十一、乙方投资资产的约定：

　　1、在承租期内，乙方租用的土地如遇国家征收，甲方取得的有关乙方投入的相关补偿费用(包括但不限于所有地上的固定资产征收补偿、青苗补偿、拆迁安置补偿等)全部归乙方所有，以保证乙方在50年使用期限内所产生的合法权益不受侵犯。

　　2、承租期满后，甲方亦需尽可能的优先让乙方继续租用。如果乙方放弃继续租用则按照如下原则处理：植物、设备、设施由乙方处理，地上房屋作价处理优先售给甲方，其余的留归乙方。

　　十二、双方达成意向后，由乙方向甲方交纳履约保证金人民币伍万元整，如甲方原因不能履约，或因双方不能达成一致而不能签订正式合同，由甲方原本退还给乙方且不计息。

　　十三、未尽事宜，双方协商一致并在正式合同予以确定。

　　十四、本合同一式陆份。双方各执叁份;甲方的一份交组;一份交**。经双方签字盖章生效，同具有法律效力。

　　甲方：

　　乙方：

　　代表：

　　种植业土地租赁合同 5

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　一、合同目的

　　为保证甲、乙双方利益互不受损，保持良好合作关系，达到甲、乙双方互惠互利的目的，特签订本合同。

　　二、合同条款

　　(一)甲方：

　　1、甲方给乙方提供养殖场房屋地、土地、水源、电源、网络及养殖场必备的生活、生产、管理设备，所有权归属甲方。

　　2、甲方按照乙方提出的改造要求，将场内所需改造生产设备一次性改造完毕并保证质量(见附件明细2)

　　3、甲方承担因自然灾害造成的养殖场房屋及各种设备的损失。

　　4、甲方承担养殖场房屋及各种设备随着时间推移自然老化引起的损失。

　　5、甲方承担养殖场对外的所有缴税资金及排污物引起的村民纠纷。

　　6、甲方负责无偿解决因养殖场房屋、土地使用权问题造成的一切纠纷、矛盾等事件，此事件给乙方造成损失由甲方负责全部赔偿。

　　7、甲方以本人的名誉无偿给乙方争取购买种兔、饲料、药品及其他设备时应享有的国家、省级、市级、县级、乡镇、村委及其他部门给予养殖户的政策补贴资金，补贴资金的享有权归属乙方。

　　8、甲方不得在租赁合同未到期限将养殖场租赁给其他人员，乙方拥有养殖场最先租赁权。

　　9、甲方负责对场地房屋按要求改装水、电、门、窗等，达到乙方要求。

　　10、乙方对养殖场地的所有改造所发生费用由甲方以享有的国家、省级、市级、县级、乡镇、村委及其他部门给予养殖户的政策补贴资金方式支付，不足部分由甲方支付所有发生费用。

　　(二)乙方：

　　1、乙方承担养殖场内所有财物的安全保障，一旦财物丢失由乙方负责赔偿。

　　2、乙方承担养殖生产过程中各种设备的维修保养费用。

　　3、乙方承担购买生产过程中所需其他设备物品的费用，所有权归属乙方。

　　4、乙方承担种兔、饲料、药品、水、电、网络、人员及生活等费用，所有权归属乙方。

　　5、乙方不得将养殖场租赁给其他任何人员，一旦发现乙方转手租赁事件，甲方有权收回养殖场终止合同。

　　6、乙方按照租赁合同中约定的付款日期付给甲方租金，一旦乙方不按时支付租金，甲方有权收回养殖场终止合同。

　　7、乙方在进场后所增加的所有物品(含名誉等)，所有权归属乙方。

　　三、补充条款

　　1、甲、乙双方按照合同条款履行职责，如一方在合同履行未结束时停止租赁，须赔偿给另一方违约金为：对守约方造成的直接经济损失+剩余租赁期租金总额的______%，如双方租赁到期后不再租赁，须提前半年通知对方准备。

　　2、甲、乙双方不得在合同条款履行期间增加其他附加条件。

　　四、其他条款

　　其他未尽事宜由甲、乙双方友好沟通、协定。

　　五、租金付款约定

　　1、养殖场笼位租金按照______元/个/年进行计算，养殖场共计笼位______个，每年养殖场租金为：______元/个/年×______个=______元/年，场地土地租金______亩×元/亩/年，即为每年乙方须支付给甲方人民币合计：______元大写：(______)

　　2、租赁时间不满______年的按月进行计算，即______元÷12个月=______元/月。

　　3、本租金为乙方应该付给甲方的所有金额，没有其他任何附加费用。

　　4、乙方于每年______月______日将本年度租金以现金的形式一次性支付给甲方。

　　5、甲方保证不在其他时间以任何理由向乙方索要租金。

　　6、双方友好协商第一年的养殖场笼位和土地租金合计为______元(大写：______)，以后每年养殖场笼位和土地租金合计为______元(大写：______)

　　六、合同有效日期

　　本合同有效日期为______年。从______年______月______日开始至______年______月______日终止，本合同一式______份，甲、乙双方各执______份且具有同等效力，签字生效。

　　甲方法人代表：________________乙方代表：___________________

　　日期：______年______月______日日期：______年______月______日

种植业工作总结范文十份（扩展4）

——以种植业为主的农业地域类型教案 (菁华3篇)

以种植业为主的农业地域类型教案1

　　教学目标：

　　知识与技能

　　1.? 了解大牧场放牧业和乳畜业两种农业地域类型及其分布。

　　2.? 通过学*大牧场放牧业，学会分析农业区位因素，训练读图分析能力。

　　3.? 掌握大牧场放牧业在经营方式、商品化、专业化、经济效益等方面的特点。

　　4.? 解西欧乳畜业的形成因素。

　　过程与方法

　　1.? 通过对潘帕斯草原大牧场放牧业区位因素的分析，学会归纳大牧场放牧业的区位条件。

　　2.? 把西欧乳畜业和潘帕斯草原大牧场放牧业的区位条件作比较。

　　情感态度与价值观

　　1.? 自然条件是农业地域类型形成的条件，人类必须尊重自然规律，才能天人合一。

　　2.? 人文条件也越来越大地影响到农业的区位选择，事物是发展的，不能用静止的观点看待问题。

　　教学重点：

　　1.? 理解大牧场放牧业和乳畜业两类农业地域类型的区位因素。

　　2.? 利用图表资料分析农业区位因素的能力。

　　教学难点：

　　西欧乳畜业与阿根廷潘帕斯大牧场放牧业的区位条件的比较。

　　教具准备：相关资料和地图

　　课时安排：

　　1课时

　　教学过程：(导入新课)同学们，通过前面两节课的学*，我们了解了两种以种植业为主的农业地域类型——季风水田农业和商品谷物农业。在世界上有些地方，由于自然和人文条件的原因，人们并不从事种植业， 那么他们到底从事哪一种农业劳动呢?

　　下面我们先看一段录像，请大家认真观看，录像里反映的是什么农业类型。

　　教师提问：以上录像内容反映了什么农业类型?

　　生：畜牧业。

　　师：很好。在这一节内容的学*中，我们就将认识两种以畜牧业为主的农业地域类型——大牧场放牧业和乳畜业。

　　板书：第三节 以畜牧业为主的农业地域类型

　　一、大牧场放牧业

　　讲述：大牧场放牧业是一种面向市场的农业地域类型，主要分布在美国、澳大利亚、新西兰、阿根廷、南非等国。出示图3.15 和3.16

　　师：上述国家在放牧牲畜的种类上有什么差别呢?

　　生：美国、阿根廷以牧牛为主;在澳大利亚、新西兰、南非以牧羊为主。

　　出示“世界地形图”、“气候类型图”

　　提问： 1、为什么这些国家可以发展大牧场放牧业呢?

　　2、大牧场放牧业有什么特点?

　　3、大牧场放牧业形成的区位条件是什么?

　　请大家阅读案例4回答以上三个问题。

　　板书：1、分布地区(美国、澳大利亚、新西兰、阿根廷、南非等国)。

　　2、特点：生产规模大、专业化程度高、商品率高。

　　3、区位条件：①气候温暖、草类茂盛;

　　②地广人稀、土地租金低;

　　③距海港*、水陆交通便利。

以种植业为主的农业地域类型教案2

　　教材分析：

　　本节课出自人教版高中地理必修二的第三章的第二节课《以种植业为主的农业地域类型》，本节课通过两个案例“季风水田农业”和“商品谷物农业”两种农业地域类型，再次强调了影响农业的区位因素的分析思路和方法，承接了第一节课的内容，同时本节与下一节《以畜牧业为主的农业地域类型》在内容的安排上是并列关系。从宏观上看，本节既是前面知识的加深和升华，又是后面知识的对比和参照。

　　教学目标

　　从知识目标来说，1、了解两种农业地域类型——季风水田农业和商品谷物农业，分析气候、地形、劳动力对水稻分布的影响。通过读图分析，训练学生的读图分析能力。2、通过学*商品谷物农业，学会分析主要区位因素之间的关系，学会绘制简单图表表达地理事物。3、理解季风水田农业和商品谷物农业的主要差异及它们的区位因素的差别。

　　从能力目标来说，1、通过对季风水田农业形成的区位因素的分析，训练学生读图分析能力。2、通过两种农业地域类型的比较，训练学生的分析问题，比较事物的能力。

　　从情感目标来说，通过对本节课的学*使学生理解自然条件是人类生产活动的基础条件，人类的生产活动首先要尊地之规。

　　教学重点

　　1、利用农业区位因素分析的方法，学*水稻种植业和商品谷物农业的特点;

　　2、对比水稻种植业和商品谷物农业两种农业生产地域类型，理解在农业地域类型形成的过程中，各个农业区位因素对其发展的影响。

　　教学难点

　　1、学*农业区位因素分析的方法，分析形成农业地域类型的主导因素;

　　2、结合文字资料与图示资料的阅读，初步掌握提取地理信息的基本方法。

　　学情分析：学生在高一的第一学期已经学*了必修一的自然地理知识，虽然基础不是很扎实，但已经具备了一定的分析问题的能力和地理知识素养。再通过对第三章第一节课的学*，学生了解了分析农业区位因素的方法，因此根据教材内容和学情分析这节课我将采用以下教学方法：

　　教学方法：我打算采用问题引导式教学法，多媒体辅助教学法和比较法和列表分析法、学生自主讨论发。之所以采用问题引导式教学法，是因为如果将问题分解为一个个梯级深入的小问题，则探究自会水到渠成。运用多媒体辅助教学，可以展示季风区水稻生产的场景，弥补学生直接经验的不足，在激活学生旧有知识的基础上，通过问题引导学生积极思考，帮助学生建立新知。而比较法是我们地理教学中常用到的一种方法。通过比较，加深理解和记

　　教学处理：

　　本节课内容复容量大，但是我通过对媒体辅助和导学案引导学生自学的方法，用一个课时完成本节课的内容。具体我是这样安排的。

　　提问复*式导入，通过“影响农业的区位因素有哪些”设置问题导入新课。这样设计可以快速、高效地把学生引入将要学*的知识点中。然后紧接着设问“在影响农业的区位因素中哪类是主导因素?”以调动学生的积极性。

　　接下来探究学*新课内容，探究学*要求学*内容有适当的`阶梯性，我们本地的学生对水稻种植没有生活体验，如果让学生直接进入水稻种植的区位因素的分析，阶梯太大，会给学生造成过大的障碍。对此，我是这样设计的：

　　第一步，设问“季风水田农业主要种植的是什么?”“水稻的生长*性是什么?”步步设问，搭架攀梯。这样做的目的是让学生通过想象、回忆，对季风水田农业的区位因素有一个表层的、感性的认识。

　　第二步，读图分析，训练能力。(多媒体演示)四幅地图，分别为“亚洲季风水田农业的分布”“亚洲气候类型分布”“亚洲人口分布”“亚洲地形分布”，让学生进一步分析“季风水田农业的区位因素”，在给学生几分钟时间读图分析后，教师再引导学生进行进一步分析，最后得出结果。读图识图能力是地理学科的一项非常重要的能力，需要我们在日常教学中一点一滴的培养。

　　第三步，通过课本中图3.11引导学生分析季风水田农业的特征。

　　第四步，组织归纳，把握重点。由学生小结季风水田农业的区位因素，和特征。并由学生总结出“影响农业的区位因素中自然因素是基础，社会经济因素是主导因素”。

　　第五步，通过对媒体给出“美国地形图和亚洲地形图”、“美国气候类型图和亚洲气候类型图”，引导学生对比分析得出结论：美国的人口总量少，耕地面积大，在*原区有大面积的温带大陆性气候，美国是人多地少。

　　第六步，学以致用，内化知识。由学生自学美国商品谷物农业，总结出美国商品谷物农业的区位因素和特征。并且通过对美国商品谷物农业的学*进一步加深对“影响农业的区位因素中自然因素是基础，社会经济因素是主导因素”这句话的理解。

　　第七步，对比季风水田农业的特点和区位因素，要求学生归纳总结两种农业地域类型的异同点。培养学生比较事物、分析问题的能力。

　　第八步，布置课后思考题：“*的商品谷物农业和美国的商品谷物农业的异同点”，并且做最后的小结。

　　教学设计

　　【教学目标】

　　知识目标

　　了解两种农业地域类型——季风水田农业和商品谷物农业，分析气候、地形、劳动力对水稻分布的影响。通过读图分析，训练学生的读图分析能力。

　　通过学*商品谷物农业，学会分析主要区位因素之间的关系，学会绘制简单图表表达地理事物。

　　3、理解季风水田农业和商品谷物农业的主要差异及它们的区位因素的差别。

　　能力目标

　　通过对季风水田农业形成的区位因素的分析，训练学生读图分析能力。

　　2、通过两种农业地域类型的比较，训练学生的分析问题，比较事物的能力。

　　情感目标来

　　通过对本节课的学*使学生理解自然条件是人类生产活动的基础条件，人类的生产活动首先要尊地之规。

　　【重点难点】

　　教学重点：

　　1、利用农业区位因素分析的方法，学*水稻种植业和商品谷物农业的特点;

　　2、对比水稻种植业和商品谷物农业两种农业生产地域类型，理解在农业地域类型形成的过程中，各个农业区位因素对其发展的影响。

　　教学难点：

　　1、学*农业区位因素分析的方法，分析形成农业地域类型的主导因素;

　　2、结合文字资料与图示资料的阅读，初步掌握提取地理信息的基本方法。

　　【教学方法】

　　发现法教学，案例教学法，对比教学

　　【教学手段】

　　多媒体辅助教学，自学指导法

　　【课时】

　　1课时

　　【教学过程】

　　教师活动安排学生活动安排

　　【课前复*】

　　复*“农业区位因素”

　　【导入新课】

　　学生介绍“水稻的生长*性”

　　【讲授新课】

　　季风水田农业

　　1.指导学生阅读“亚洲水稻农业分布示意图”

　　2.指导学生阅读“亚洲气候类型分布图”分析这样的气候类型对季风水田农业产生了什么样的影响?3、指导学生“亚洲地形分布图”，得出区位因素地形、土壤、水源。

　　4.指导学生阅读“亚洲人口分布图”，亚洲人口分布的特点对季风水田农业有什么影响。

　　(提示学生思考：）

以种植业为主的农业地域类型教案3

　　一教材分析

　　【内容分析】

　　本节课主要介绍两种农业地域类型——季风水田农业和商品谷物农业。第一部分结合水稻分布图，气候类型图，人口分布和地形分布图，分析自然条件和社会条件的影响。第二部分直接分析商品谷物农业的区位，再分析区位因素之间的关系。

　　【作用地位】

　　本节课是必修二第三章，《农业地域的形成与发展》的第二节课，在第一节学生学完农业区位的基础上进行，是第一节课的延续，选择案例教学，使学生理解农业生产活动受自然环境因素的影响，同时，它为第三节课《以畜牧业为主的农业地域类型》提供了学*的范例。

　　【教学目标】

　　知识与技能了解季风水田农业和商品谷物农业分析影响水稻分布的因素分析区位因素之间的关系，认识季风水田农业和商品谷物农业的差别，理解区位因素的差异

　　过程与方法通过读图分析季风水田形成的区位，分析水稻种植区位因素之间的因果关系，学会解决问题

　　情感态度价值观培养学生尊重自然，尊重自然规律，人地和谐的观念理解科技对农业的重要影响

　　【教学重点】两类农业地域类型的区位因素分析和特点的总结

　　二教法分析

　　学生对农业生产尤其是水稻种植业没有生活经验，不了解生产情况，而本节课采用案例教学，必须结合具体的区域实际进行。学生读图分析和归纳能力较弱，可以提出问题引导学生学会读图。

　　三学法分析

　　采用读图分析法，归纳水田农业的自然条件，通过分组讨论，总结季风水田农业的生产特点。运用多媒体手段，为学生提供资料，图片等直观的材料，加强感知。

　　四教学过程

　　(一)导入

　　“民以食为天”粮食生产是农业生产中的重要组成。我国南方人喜欢吃米，北方人以面食为主。世界范围内主要的粮食作物也是小麦、水稻、玉米为主。(展示我国南方的水稻，北方的小麦图片)亚洲是世界主要的水稻产区，我国的水稻产量最大。

　　【设计意图】让学生了解水稻生产的环境特点，吸引学生关注季风水田农业的区位因素

　　(二)季风水田农业

　　1、分布

　　学生观察：“亚洲季风水田农业的形成和分布图”提出问题

　　①、亚洲水稻种植业主要分布在哪?

　　②、水稻分布区和那些气候类型基本吻合

　　③、这些气候有什么特征?

　　④、亚洲人口分布什么特点?

　　⑤、水稻分布区的地形类型是什么

　　合作探究：综合以上问题，亚洲形成季风水田农业的原因有那些?，除此以外，还有什么因素影响水稻生产?

　　【设计意图】通过水稻的*性，让学生联系分析水稻分布区应该具备的条件，采用问题教学法，引导学生读图，提取信息，综合思考问题

　　2、特点?

　　多媒体展示我国南方典型的农户家庭种植情况，，材料反映了水稻种植业的什么特点?

　　学生结合材料分组讨论回答，总结出“小农经营，商品率低，机械化水*低的特点，除此以外，还有水利工程量大，科技水*低单产高”的特点。

种植业工作总结范文十份（扩展5）

——课题工作总结范文十份

　　课题工作总结 1

　　这一学期下来，本来是信心满满的开始，但是之后不断发现自己与别人的差距。最令我感到幸福的事情是听前辈们的课，每次听完课都深深的感受到了自己的不足，而我也在听课与反思中不断进步。但是我中间生了一次水痘，错过了讲学稿和校长公开课，后来我虽然重新观看了梅老师和蒋校长的上课视频，但是，评课的时候大家的观点意见，我却无法获得了。错过了2次重要的学*机会，觉得挺遗憾的。但是12月份的胡老师的《家庭安全电路》又让我欣喜了一把。除了胡老师那么优秀的课带给我的惊讶和震撼外，更敬佩他们对课的专研精神，和精益求精的态度。

　　9月28日，我上了每周一课--《物态变化复*课》，10月19日，开了区级公开课《光的反射》，其实在准备课之前，心里是很没底的，包括第一次试上的时候，对怎样解决课内的重难点，是一点谱都没有的。但是我通过视频听他人优秀的课，自己结合学校的教学模式，重新组合教学内容，再不断的磨课，反复修改教案之后，总算能令我自己满意了。如果我一开始就畏首畏尾 不主动积极迎接挑战，也不会有我收获成功的时候。很多事情还是需要积极的去做，积极的去尝试，才会发现，自己的能量超乎想象。关于这一次的公开课，根据梅老师的指示，把我的教案整理好之后去参加xx区的评比获得了一等奖，这就更令我激动了。

　　其实每次梅老师，胡老师，张老师批评我的时候，我都特兴奋，不是我脸皮太厚了，是我能感受到家长对孩子的那种期盼和鼓励。我做事情拖沓，有时候不分主次，说话还不经大脑，是需要多批评指正的。所以新的一年里非常欢迎大家继续对我批评指正。

　　新的一年里，一定要多读书，专业类的和非专业类的都要读，一个增加涵养，一个增加专业素养，都不可少。最*我在读《解忧杂货铺》，很不错的一本，有温暖人心的力量。

　　新的一年里，希望能有更大的突破，自己的反思和论文要更上一个台阶，同时也很羡慕宋老师的心理咨询师的身份，也想修炼一个。

　　新的一年里，要对自己提出更高的要求：

　　1、加强学*，提高素质。加强对新课标的学*，尽快地掌握教学新理念和把握好各学科的特点，通过学*提高自我，才能跟上改革步伐，才能做合格的教师。

　　2、踏实抓好*日教学。学生的能力非一日之功，知识的积累非一日之功，不能立竿见影，因此必须备好每一节课，讲好每一节课，不能为完成教学进度，而做“夹生”饭。

　　3、强化训练，严格要求。一定要对学生的书写、计算等各方面强化训练，严格要求，让学生养成良好的，终生受益的学**惯。

　　4、关注差生。关心每个学生，使不同的学生在不同的程度上有不同的发展，不放弃任何一个差生，要细心、耐心地加强对后进生的辅导，让他们最大限度地在原有基础上有所提高。

　　课题工作总结 2

　　本学期，我们始终坚持“科研兴校”思想，围绕“积极创设育人环境，让学生快乐成长”的教育主题，以新课程改革为重点，以课题实验研究为抓手，以校本培训为依托，以现代教育技术为*台，扎实推进新课改，提升教师的教科研能力，促进学生全面发展，提高教育教学质量。

　　一、注重学*，加强培训。

　　更新教学观念，提升学*品位，做“科研”的先行者，我们努力做到了：1自我研读。每位教师在一学期中均自学了多本课改方面的理论书籍。2经常开展三五一群的学术沙龙，利用教科研组或每周课改固定学*时间围绕专题进行交流与研讨。3带着问题广泛收集相关资料，不断解决新问题。交流中许多问题得以解决，不能解决的问题，教师们继续深入研究，或是在教学实践中尝试解决，或是利用理论知识个别突破。4借助现代教育技术手段，提倡教师网上学*和积极交流。我们制定了课程网浏览制度，要求实验教师每周至少浏览一次网站，看两篇，每学期至少撰写一篇稿件;5认真落实“青蓝工程”，抓好青蓝工作室的建设，发挥青蓝工作室的作用。6认真***备课，学校主管领导参加，时间每周不少于两节课。

　　通过以上多种形式的培训，使实验教师的研究热情提高了，研究能力增强了。我校的课改进程也进一步加快。

　　二、扎实管理，深化研究。

　　为了进一步完善课改实验的研究，我校组织开展各项课题研究活动。如：

　　开展低年级动态识字教学探讨、中年级的“影片为作文教学提供了新天地”的教学专研等，我们还重点抓好课题研究实施计划的制定和落实。

　　1、定期进行课题研究交流例会，注重课题研究的计划性、实效性。课题研究例会分两个层次：即课题负责人例会和各课题组成员例会。

　　2、课题组与教研组相结合积极开展实验工作，定期举行课题研究专题培训，加强课题操作过程的指导(每月一次具体活动);组织教师按计划积极开展实验研究工作，提倡教师之间的合作、探究，将课题研究与教研活动进行有机地结合。

　　3、抓好课题研究的过程管理，注意落实研究计划，搜集、整理课题实验有关原始资料;加强课题实验工作的阶段总结。

　　4、人人参与研究，以课改促科研。期初根据学校课题拟订子课题，积极结合学科教学开展研究，以网络资源为*台，以课题实验为途径，以课堂为实验基地，促进教学水*的提高，促进自身科研水*的'提高，逐步向“研究型”教师转变。

　　三、开展活动，注重交流。

　　本学期我们在延续上一学期研究的重点问题的基础上增强教科研组活动的实效性。注重了课题研究与教科研活动相结合，教学理念与教学实践相结合，教科研活动与培养年轻教师相结合，努力做到了教科研活动经常化、专题化和系列化，促使教科研组建设上一个台阶。

　　四、善于总结，不断提高。

　　全体任课教师在教学实践中注重教学经验的积累与总结，克服困难，认真撰写出一篇成功的教学论文。在积累与实践中，教师的课改意识增强了，课改能力有了较大幅度提高。

　　课题工作总结 3

　　美国著名教育家曼恩说：“*惯像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破。”因为好*惯每天缠上一股,要不了多久就会牢不可破。陈鹤琴先生的“活教育”更是为我们树立了榜样“以大自然、大社会做出发点，让学生直接向大自然、大社会学*。”所以孩子们重要的学*是在生活中。生活中的一切都是孩子学*的课堂，包括幼儿一日“餐点”及“静息”也纳入了课程。《幼儿园教育指导纲要》明确指出：幼儿的一日活动皆为课程。幼儿午睡、来园、离园都是幼儿一日活动中的重要环节，可往往会被我们忽视。我们往往只关注的是幼儿的学*活动、游戏活动，幼儿的生活活动很少受到人们的真正关注。中国独生子女多，家长非常重视孩子智力开发，而对孩子生活*惯的养成往往容易忽略，对幼儿生活活动的组织缺少方法，父母、祖父母包办代替多，孩子生活的技能差。

　　本着“幼儿园一日活动皆为课程”的理念，我们从本园幼儿实际出发，从20xx年10月起开展了课题《生活活动的组织策略研究》。这个学期我们主要进行了幼儿午睡及入离园活动的研究。

　　晨间活动是幼儿在园一日生活中重要的环节。所谓“一年之际在于春，一日之际在于晨”。这个“晨”是每个人一天生活的开始，当孩子们早上醒来，身心处于预备阶段，入园后的第一个活动是晨间活动，晨间活动的安排，在很大程度上影响着幼儿一整天的生活和学*。合理地安排晨间活动，不仅可以使整整休息了一夜的幼儿肢体得以舒展，起到锻炼身体的作用，同时通过活动还能调节孩子的情绪，激发他们的活力，促使幼儿心情愉快，精神百倍地去迎接一天的新生活，正所谓“良好的开端是成功的一半”。并且，晨间活动的合理安排，可以使幼儿因为一夜休息而积存的旺盛精力得以宣泄，有利于教师更好地组织课堂教育活动。因此，合理安排幼儿的晨间活动，提高晨间活动的实际质量尤为重要。

　　在日常教学中，我们还发现，很多孩子在入园、离园时，不能主动和家人道别，和老师小朋友打招呼时，声音很小，不主动；或眼不正视，没自信，或蛮横无理、任性撒野，教师对这些细小环节不是很注重。

　　在具体的研究活动中，我们具体做了以下几项工作：

　　1、生活活动和课程相结合。

　　通过学*《幼儿园教育指导纲要》，我们转变了观念，统一了认识，我们深深体会到“幼儿园一日活动皆为课程”。在日常的教育活动中，我们不仅关注到孩子的学*活动，更关注到孩子的生活活动，采用故事、儿歌等形式开展幼儿生活活动，使幼儿园生活活动、游戏活动、学*活动、锻炼活动一体化。

　　这学期我们课题组老师认真学*相关理论，吸收其它幼儿园在幼儿生活活动组织方面的成功经验，有好的方法和措施大家一起共享，一起讨论班里的个案，解决好个性问题，做好相关理论材料的收集工作，将我们的课题努力进行好。

　　例如：我们通过观察发现，一些幼儿在离园时，总是很难管理，我们就组织研讨，大家共想对策，组织了有离园的教育活动，编写了有关离园的儿歌，通过这些活动，幼儿离园时，能安静进行各自的活动，忙而不乱，很有秩序。

　　又如：在幼儿园课程计划的制订上，把有关幼儿生活活动的内容安排进去，教师在集体备课时，要加强研讨，并探讨有关生活活动的组织策略，在小班、中班、大班生活活动内容各有侧重。如：小班：学*穿衣，学*自己独立睡午觉，学*自己大、小便。在组织策略方面，小班比较适合儿歌、故事法。

　　2、定期研讨。

　　课题的研究必须建立在强大的理论基础之上，没有理论的引领，研究很难顺利开展。因此课题组明确分工，每月至少定期研讨一次，每次研讨都有专人负责。课题组成员共同探讨课题研究中遇到的实际问题，并力争解决。*时课题组经常利用课余时间和每周四、周五业务学*时间加强理论学*，丰富自己的底蕴。课题组每个成员轮流主持学*，让每一个成员都获得提高。一学期以来，我们已集中学*了《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园课程生活化》、《幼儿常规教育面面观》、《幼儿午睡的组织与管理》、《幼儿入园活动的尝试》、《还离园活动一个精彩》

　　等理论专著。通过学*，使我们更深刻地认识到“幼儿园生活活动的组织”重要性。

　　3、问题与困惑

　　（一）在关注幼儿生活，把幼儿园幼儿生活活动的实施纳入课程，转变教师观念，提高幼儿自主、培养自理能力方面我们做了一些工作，但把生活活动纳入课程，计划性不强，个别化教育效果还不明显，课题组成员研究工作做得还不够细致，如何有系统地进行研究，如何调动教师参与科研的积极性，使教师成为研究型的教师，这是我们困惑的问题。

　　（二）在优化幼儿一日生活内容，有效组织幼儿的入园、散步、午睡、喝水等环节方面，在今后要加强研讨，和全园教师分享成功经验，在下阶段，重点研究幼儿午睡、午餐环节，为幼儿创设良好氛围，减少不必要的消极等待现象，但教师的教科研水*还有待提高。

　　（三）家长是我们重要的合作伙伴，家长在孩子生活活动的组织策略方面、在孩子生活*惯的养成方面还存在一定的误区，在下阶段，我们要有效利用家长资源，把家长看作是我们课题研究的合作者，使我们的课题研究产生实效，使教师、家长、幼儿共同成长，但是家长资源该如何利用，该如何转变部分家长的观念，这也是我们困惑的问题。

　　（四）我们课题的选题非常有现实意义，开展课题研究，我们是摸着石头过河，但我们获得了很多，我们和孩子们共同成长着，我们渴望专家的引领和指导。

　　课题工作总结 4

　　作文是语文教学的重要环节，是语文教学的落脚点。所以我们进行了大胆的研究和尝试。

　　一、研究活动

　　对作文教学的研究，我们从写和改两方面出发进行研究。现在，教材中所需要写的一般是由要求的作文。过去的做法是当堂布置，当堂指导，当堂完成。学生没有充分准备，急得团团转，写了又勾，勾了又写，一节课下来，连个作文开头还没写出来。

　　我们全组老师坐下来展开讨论，如何让学生作文时既感到轻松，又言之有物。大家一致认为，要给学生充分地观察、走访、查阅的机会，并且交稿时间延长到一周。稿子交上来就万事大吉了吗？不，改这一环节不可忽视。怎么改？大家各抒己见。一致认为首先是自批自改，就是让学生对自己的初稿进行加工，修改；然后组织互批互改，小组内4名同学轮流交换，并且把自己的想法告诉对方；最后全班交流，每组选出一篇优秀作文，在全班宣读，学生发表评论，指出优、缺点，以利于进一步修改，实现共享。

　　当然，在修改前教师要帮助学生明确，文题的确认，主题的确认，题材的确认，文章层次的'安排等，同时包括对字、词、标点的修改。

　　二、研究进展

　　一学期共有八篇大作文，每次作文教师都相机进行实践。并且对写景作文和叙事作文进行重点研究操作。

　　在写第一篇作文时，在真正让学生写之前，让学生去观察，查阅资料，或去体验，从物到人仔细观察，做到心中有数，然后静下来开始*作，很多学生初稿就很棒。再经过一系列修改，作文就更棒了。

　　写人间真情的叙事作文前，先让学生走访，也可以查资料或向家长了解相关事例，使学生受到触动，然后成文。现在全体教师都集中精神探索不同类型作文的指导和修改，探索作文后进生的补救办法，总结前段经验，在新学期作文教学中加以落实。

　　三、研究成果

　　经过一学期的研究实践，各位老师积累了一定的教学经验，自己写出了高质量的反思、案例、小故事等。

　　课题工作总结 5

　　我校课题组根据课题申报的计划，结合本课题的实际情况，按照期初所定的计划认真落实执行。下面，就开展的工作，简要地作一下总结。

　　20xx年9月，我们根据实际情况，成立了课题研究小组，并选择了经验足和学*能力强的教师作为该课题的中心组成员。各自根据自身的实际情况选择了相应的子课题，并讨论制定了本学期的总体研究计划，再由各位老师根据自身的子课题制定出自己的学期计划。各位老师也都严格的按照课题计划认真的执行并做了详细的记录。

　　在20xx到20xx学年的第二学期我们组织所有课题组成员学*了有关探究性学*和现代信息技术方面的理论，学*的参考资料主要有《中国电化教育》，《电化教育研究》，《中小学电教》，《江苏电教》。另外，还让信息技术老师对各子课题组中的骨干教师进行了“如何使用网页制作工具”、“教学软件的使用”的培训，有Frontpage、Authorware、Photoshop、Powerpoint等软件。结合培训的内容，协助相关的班主任制作了各班的班级网页，并指导班主任对其中的内容进行的及时的更新。学校的网站根据实际也进行了适当的修改，现在的内容和形式比以前更充实，每个栏目都有专门人员负责更新与审核，更新的速度也比以前有了很大的提高。我们还组织所有课题组成员召开了多次课题组会议专门对多媒体器材的使用进行了相关的培训和学*，能让它们更好的为我们的教育教学服务。同时，教师结合自己上课的实际情况，及时的撰写了心得体会，并进行学*心得体会的交流，组织教师撰写相关的电教论文，通过交流和总结使课题组成员对信息技术和网络技术的内涵有了更深刻的理解，为进行课题研究打下了扎实的理论基础。

　　根据实际的情况，我们对教研组的网页进行了重新的思考，每个教研组都建立了专门的网页，并组织教师进行网络知识的培训，在培训中教师更深一步的理解了网络的意义及它的实际使用价值，并在学校网站重新更新之后，把相关栏目的审核权交给了相关的负责人，每个教师都可以及时的把自己的论文、案例、反思等上传至学校网站，以方便以后资料的收集和统计、查阅。我们还在网站上开辟了论坛，让教师能够及时反馈教育教学中的'问题。让网站的建设真正为教育教学所用。

　　同时，信息技术教师还利用课内、课外时间指导学生申请和建立个人博客，并指导他们发表和更新自己的博客，让学生也体验到网络的作用与乐趣。

　　为了进一步加强信息技术教研活动，何广付、陆昌明老师还上了市级公开课，并得到听课老师的一致好评。在开展电教课题研究活动的同时，我们很多老师都深入的分析本学科的教学内容和各章的知识点，调查学生的兴趣和实际需求，了解网络上的相关资源，确定便于学生进行探究性学*的内容和形式，并同时制作出精美的课件或专题站。以丰富而又直观、形象的方式引导着学*进行探究和尝试。

　　课题组成员积极参加学校组织的教研活动，并对研讨课进行评议分析，研究课堂教学中出现的各种情况，分析其中的得失，总结成功的经验和失败的教训。

　　课题组成员在校内举行的扬中市首届风华杯课堂教学大比武选拔赛中脱颖而出，获得较好名次，缪菊琴老师还代表学校参加了市级比赛，并获奖。

　　课题组成员不断学*相关教育教学理论，部分教师还撰写出了高质量的论文。课题组成员何广付老师的两篇论文在国家级获奖，陈红老师的论文在镇江市杂志发表，杨恒生、蒋惠琴等老师的论文在江苏省获奖。

　　在短短一学期的研究中，我们重新的认识了信息技术和网络的概念，并了解了多媒体在教育教学中所起到的重要作用，今后我们将更加深入的分析和研究，让它们更好的为教育教学工作服务。

　　课题工作总结 6

　　研究主要工作：

　　（1）本学期我通过多种渠道学*先进的教育教学理论，学*了课题研究方案，制定研究子课题的实施方案。

　　（2）积极参与学校组织的多次讲座。

　　（3）参与校内外的听课、评课活动多次，能根据课题思想，积极尝试上研究课。

　　（4）在资料积累方面，能认真做好课题资料的积累工作，认真写好听课评课、公开课教案、教学随笔等等。

　　（5）*时的数学课能与课题密切地联系，实施多元切入的教学策略，促进学生综合学*能力的发展。

　　（6）结合新基础，上好两节研究课：《得数是6、7的加法》、《认钟表》。外出参加其他学校的新基础实验活动，积极参与听课、评课。

　　研究体会与研究成果：

　　1、数学课的主题是训练学生的思维

　　设计对比：书49页第4题。

　　原设计：小朋友先观察每组中的算式隐藏了什么小秘密，带着你发现的小秘密算出得数，看看得数有什么特点？最后让学生根据特点再写几个算式，由此引出下节课学*的内容。由于时间不够，此环节显得太匆忙。

　　重建：第一组算式，学生充分讨论，发现小秘密，利用小秘密来写出得数，再利用特点续写算式。第2、3组就要放下去让学生自主做了，如果还有学生有困难，第2题可以扶一下。

　　“数学是锻炼思维的体操”。在数学教学中，一个重要的任务就是培养学生的思维能力，而数学思维能力的培养不是一朝一夕的事，也不是一种高不可攀的事。它需要我们将学生思维能力的培养过程寓于数学教学的全过程中。

　　2、如何有效地设计大问题

　　原设计：你了解钟吗？钟面上有什么？教师根据学生的回答一一出示数字、时针分针、大格小格等。

　　重建：出示各种各样的钟，让小朋友发现它们的`共同点，从而得出数字、时针分针、大格小格等。

　　一问一答的课堂既浪费时间，又不利于学生很好地思考。在课堂教学中，如何设计有效的大问题，让学生学会思考、学会有深度、安静地思考，是每位老师追求的目标。

　　3、如何有效地进行同桌合作

　　现代社会发展的理想状态应该是一个全民共赢的状态。为达到这一理想状态，增强合作意识是必不可少的。对于今天的孩子，从小就注意培养合作意识，让他们在学*中学会合作，在生活中学会合作，是非常必要的。合作学*是指学生在学*群体中为了完成共同的任务，有明确的责任分工，对各成员分担的任务能进行加工、整合，对活动的成效能共同进行评价的互助性学*。它有利于促进学生之间的相互交流，共同发展，促进教学相长。

　　对于同桌合作，一开学就进行过指导，但没进行细化。听了吴老师的指导后把同桌互相讨论细化为：

　　1、左边学生发表意见后，右边学生判断;

　　2、右边学生如果同意，就说对，如果不同意就发表自己的意见;

　　3、再协商或扩大讨论范围;

　　4、听老师或其他学生发表意见。

　　同桌互相批改细化为：

　　1、悄悄换本子;

　　2、批漂亮的勾和叉;

　　3、悄悄换回本子;

　　4、在叉后改正;

　　5、给同桌批改正后的题目。

　　研究后的思考：

　　培养学生数学综合性学*能力是是全新的课程理念的体现，有其本质特征和不同的类型。在教学实践中，要更新教学观念，正确把握综合性学*的目标，从实际出发处理教材，制定教学方案，着重引导学生自主合作地探究实践，多学科交叉体现数学知识和能力的综合运用，才能很好地完成综合性学*的教学任务。

　　课题工作总结 7

　　“十一五”期间，我市共承担国家级课题子课题1项、省级课题4项、国家级课题省协作区的子课题1项、XX市级课题17项XX县级小课题193项，目前这些课题均已开题，且取得初步成效，有35项县级小课题通过结题鉴定。下面，将我市“十一五”课题立项、开题和研究情况总结如下：

　　一、扎实做好课题立项工作。

　　我们积极发动广大学校、教师申报各级课题，并对申报的课题进行了初步的论证。我市的研究项目《新课程教师专业化培训策略研究》在20xx年6月10日由教育部中小学教师综合素质培训项目办公室和中央教科所“新课程师资培训”课题组批准立项。20xx年8月29日，我市共4项课题XX省教育科学规划领导小组办公室被批准立项为XX省教育科学“十一五”规划（重点）课题。20xx年12月12日，我市共有17项课题被XX市教育科学规划领导小组办公室被批准立项为XX市教育科学“十一五”规划重点课题，其中3项为重大课题。20xx年11月6日，我市共确定78项县级小课题；20xx年3月7日，又确定115项县级小课题。

　　二、扎实做好课题开题工作。

　　课题立项后，要及时开题，尽快进入实质性研究阶段。对国家级课题子课题，我们通过召开校长会议的形式了开题，通过《海阳教研》印发课题研究实验方案。后来根据研究形势，又在全市教育科研工作会议上，就课题研究的有关要求做了具体部署。对省、市级课题，我们专门下发了《关于公布XX省和XX市教育科学“十一五”规划课题的通知》，要求在接到通知后一个月内完成开题工作，并上报课题研究实验方案，对各学校的开题情况我们进行了抽查。今年4月12日，我们已将省级课题的开题报告、实验方案和市级课题的实验方案全部上报XX市教科院。对小课题研究，我们要求各学校在课题公布之后立即开题，结合实际进行研究。目前，所有县级小课题全部开题，都上报了课题研究实验方案。

　　三、扎实做好课题主持人培训工作。

　　课题主持人素质的高低决定着课题研究成效的大小。为此，我们非常重视对各级课题主持人的培训。20xx年10月7—9日，组织4名省级课题主持人到济南参加了XX省教育科学“十一五”规划立项课题主持人培训会，聆听了XX市教科院副院长顾泠元、北师大教科所所长裴娣娜、华师大博士生导师郑金洲的专题报告；20xx年6月18日，组织17名XX市级课题主持人参加了XX市三级课题主持人培训会议，使省、市级课题主持人更新了观念、开阔了视野、提高了素质。20xx年3—6月，我们共举行三届小课题主持人培训会议，不仅就教育科研、课题研究做了专题讲座，而且请优秀的小课题主持人交流了研究经验和心得，取得了良好的效果。这三次培训，我们共培训400余人，使他们初步掌握了课题研究的常识，清楚了小课题如何研究。

　　四、扎实做好课题研究工作。

　　对国家级课题子课题、省级重点课题“教师专业化培训策略研究”，我们深入各实验点校进行指导与督查，采用专题讲座与现场指导相结合的方式，巡回各学校进行课堂教学、课题研究的讲座，举办了课堂教学观摩研讨会，组织市直小学下乡送课，课题研究主要成员和一线教师共同研究教学中的实际问题。广大教师结合教学，选取现实问题作为小课题进行研究，有效地提高了课堂教学的有效性和自身的研究水*。通过课题培训、学科培训、课例培训等形式，在一定程度上促进了教师的专业成长。对学校承担的省、市级课题，要求各学校自主开展，教研室、教科所提供专业引领，目前这些课题都取得了初步的成效。由教研室教研员承担的课题都全面展开，有效推进，通过召开教研会、举行教学观摩会、课堂教学比赛等形式，引导广大实验教师进行深入细致的研究，促进了学科教学质量的`提高。其中，初中物理反思教学和英语“六环节”课堂教学两个课题的研究成效显著，例如在20xx年全国中学生数理化奥林匹克竞赛中，我市物理学科有52人获国家级等次奖，其中有5人获XX赛区特等奖和国家级一等奖，有1人位居全省第八名；在英语竞赛中，我市有7人获得国家一等奖。国家级课题省协作区的子课题《小学数学小组合作学*的组织与指导策略的研究》在全市所有小学全面推进，收到很好的成效，探索出了“四四小组合作”学*法。所有小课题研究都以教研组为单位，自主开展，由教研室提供指导。目前，全市已经有35项小课题完成预定的研究任务，我们通过组织专家团对这些课题予以结题鉴定。

　　当然，我们在研究过程中还在一些问题，这些问题主要表现在以下几个方面：一是选题切口大。题目贪大求全，内容涉及面广，研究任务重，在预定时间内完不成研究任务。二是研究目标大。研究目标不具体、不明确，动辄提高能力、构建模式、形成体系，没有考虑是否在研究后能够达成预期目标。三是研究力量散。单打独斗，自娱自乐，不能集思广益；缺少交流，不能碰撞思维，分享经验。四是少课题界定、少内容细化、少研究方法、少研究行动、少研究成果。

　　为了有效解决这些问题，我们将在今后采取以下措施：一是继续通过专题培训与现场指导相结合的方式，加强课题主持人和科研骨干培训，提高研究人员的理论素养和研究能力。二是举办小课题研究推介会，对部分课题进行结题鉴定，对已通过鉴定的优秀课题研究成果予以推广。三是与学科教研员联合进行课例培训，提高广大教师的课堂教学研究能力。

　　课题工作总结 8

　　研究主要工作：

　　（1）本学期我通过多种渠道学*先进的教育教学理论，学*了课题研究方案，制定研究子课题的实施方案。

　　（2）积极参与学校组织的多次讲座。

　　（3）参与校内外的听课、评课活动多次，能根据课题思想，积极尝试上研究课。

　　（4）在资料积累方面，能认真做好课题资料的积累工作，认真写好听课评课、公开课教案、教学随笔等等。

　　（5）*时的数学课能与课题密切地联系，实施多元切入的教学策略，促进学生综合学*能力的发展。

　　（6）结合新基础，上好两节研究课：《得数是6、7的加法》、《认钟表》。外出参加其他学校的新基础实验活动，积极参与听课、评课。

　　研究体会与研究成果：

　　1、 数学课的主题是训练学生的思维

　　设计对比：书49页第4题。

　　原设计：小朋友先观察每组中的算式隐藏了什么小秘密，带着你发现的小秘密算出得数，看看得数有什么特点？最后让学生根据特点再写几个算式，由此引出下节课学*的内容。由于时间不够，此环节显得太匆忙。

　　重建：第一组算式，学生充分讨论，发现小秘密，利用小秘密来写出得数，再利用特点续写算式。第2、3组就要放下去让学生自主做了，如果还有学生有困难，第2题可以扶一下。

　　“数学是锻炼思维的体操”。在数学教学中，一个重要的任务就是培养学生的思维能力，而数学思维能力的培养不是一朝一夕的事，也不是一种高不可攀的事。它需要我们将学生思维能力的培养过程寓于数学教学的全过程中。

　　2、如何有效地设计大问题

　　原设计：你了解钟吗？钟面上有什么？教师根据学生的回答一一出示数字、时针分针、大格小格等。

　　重建：出示各种各样的钟，让小朋友发现它们的共同点，从而得出数字、时针分针、大格小格等。

　　一问一答的课堂既浪费时间，又不利于学生很好地思考。在课堂教学中，如何设计有效的大问题，让学生学会思考、学会有深度、安静地思考，是每位老师追求的目标。

　　3、 如何有效地进行同桌合作

　　现代社会发展的理想状态应该是一个全民共赢的状态。为达到这一理想状态，增强

　　合作意识是必不可少的。对于今天的孩子，从小就注意培养合作意识，让他们在学*中学会合作，在生活中学会合作，是非常必要的。合作学*是指学生在学*群体中为了完成共同的任务，有明确的责任分工，对各成员分担的`任务能进行加工、整合，对活动的成效能共同进行评价的互助性学*。它有利于促进学生之间的相互交流，共同发展，促进教学相长。

　　对于同桌合作，一开学就进行过指导，但没进行细化。听了吴老师的指导后把同桌互相讨论细化为：

　　1、左边学生发表意见后，右边学生判断;

　　2、右边学生如果同意，就说对，如果不同意就发表自己的意见;

　　3、再协商或扩大讨论范围;

　　4、听老师或其他学生发表意见。

　　同桌互相批改细化为：

　　1、悄悄换本子;

　　2、批漂亮的勾和叉;

　　3、悄悄换回本子;

　　4、在叉后改正;

　　5、给同桌批改正后的题目。

　　研究后的思考：

　　培养学生数学综合性学*能力是是全新的课程理念的体现，有其本质特征和不同的类型。在教学实践中，要更新教学观念，正确把握综合性学*的目标，从实际出发处理教材，制定教学方案，着重引导学生自主合作地探究实践，多学科交叉体现数学知识和能力的综合运用，才能很好地完成综合性学*的教学任务。

　　课题工作总结 9

　　一、课题实施总体情况

　　本阶段加强生物实验创新的实践研究，不仅为学生学好生物服务，更为培养学生的科学兴趣，科学态度，提高学生科学能力提供了一条重要途径；加强生物实验教学，提高师生生物实验水*和创新能力，同时培养师生理论联系实际的能力，进一步培养和提高教师的教育科研能力和创新能力；为龙岩市生物学科教研基地校（武*三中）的建设提供特色教研内容。总之确保了本课题第二阶段工作的有序有效进行，实现相应课题目标。

　　二、主要成绩和特色

　　1、课内外结合，从材料器具、内容和方法等多方面进行初中生物实验的创新。一学年来取得了较多的成果，其中xxx师的教学论文《初中生物课堂有效教学策略研究》于XX年5月发表于cn级刊物《新课程》；xxx师校本教研论文《初中生物器具创新探索》被省教育学会收入汇编，实验教学论文《创设实验纠正学生前生物科学概念的尝试》已被选送参加省赛，撰写的科学教育论文《山林田野：科学教育的广阔天地》也被选送参加省赛。

　　2、研究、申报了与生物实验教学相关的国家专利。多个国家专利的发明人和专利权人xxx师于XX年12月11日对本生物组成员及生物兴趣小组成员开设专利知识讲座并进行指导；至XX年11月底谢小军师有“种子萌发外部条件演示器”等七个实用新型专利获国家专利局授权，并获县财奖励。

　　3、推出初中生物实验创新的.实践研究成果运用的有关教学案例。xx撰写的的教学设计《蒸腾作用》和《观察叶片的结构》均被收入省级汇编。XX年4月16日xx师分别举行“三中名师工作室”示范课，XX年4月25日xx在省名师“送培下乡”活动中积极参与同课异构：在课堂案例中均注重了生物实验与生产生活的密切联系，均注重了课题研究与提高教学质量的有效结合。

　　4、整合1—2批与教学同步的生物实验创新资源，深化课题研究，充实了初中生物实验创新教育资源库。比如xxx师的科技教育论文《兼职科技辅导员高效化辅导初探》被选送参加福建省科技教育论文大赛并获省一等奖和国家二等奖；实验教学论文《“观察叶片的结构”的方法和技巧》被选送参加福建省实验论文大赛并获省三等奖；教育教学论文《紫背菜——植物学实验的好材料》获县一等奖。

　　5、构建初中生物实验创新的实践研究的模式，进行优秀研究经验展示交流，同时积累材料。XX年4月30日召开本课题工作会议，主要进行初中生物实验创新的实践研究模式的构建问题的探讨，取得了较好效果。

　　三、主要经验和做法

　　1、注重激励创新，加强实验创新操作实践。一方面积极鼓励对初中生物实验从实验器具、材料和方法等多方面进行了创新实践，并进行了实践和总结。同学们提高了生物学*兴趣和实验创新能力，形成了小创意、小论文和小总结，进行了小制作、小发明和小创造。另一方面相当注重加强形式多样的创新活动及科技实践。比如XX年5月16日对本课题研究进行对比实验和问卷调查，并作了实验分析。还积极组织和指导学生科技活动，其中xxxxxx指导的创新项目《定时定量猪舍自动冲粪装置》荣获市三等奖。

　　2、切合学校要求，为提高教育教学质量服务。课题研究应该也可以与学校要求相结合，课题研究必须也可以为提高教育教学质量服务。课题实施过程中可以有效地结合学校要求，比如在安排课题工作时与学校工作计划相契合，将课题研究成果有效运用于提高课堂教学效益。XX年下半年，我们学校提出了更高的教学质量目标，要求课堂教学要充分调动学生的积极性和主动性，为此我们课题组提出：除7章、第14章外，每章教学至少实现以下项目中的两项：

　　①自制教具运用；

　　②实验材料或方法创新；

　　③活动创新。

　　同时，学校明确要求课堂教学过程中学生活动不少于十五分钟并注重培养学生创新能力，为此我们课题组积极提倡：

　　在生物课堂教学中结合自制教具、创新实验，联系当地生产生活实际或学生自身实际，进行新课导入和新知教学；联系当地生产生活实际或学生自身实际布置书面作业，或布置必要的课外学生实验及自制教具等作业。

　　XX年3月20—21日，我组成员xxx师积极参加市生物学科教师教学技能大赛，并在教学设计比赛中荣获市一等奖；

　　XX年3月27日，我组成员xxx师积极参加县生物学科教师教学技能大赛，并在教学设计比赛中荣获县一等奖：

　　我组成员学以致用，努力创新课堂实验，将课题研究与提高教学质量有效结合。

　　3、结合当地实际，增强课题实施的可操作性。实施课题不要避实就虚，不必舍*求远，而就要接地气接人气，具体点说就是结合当地的自然景观、人文环境、工农业生产实际，乃至学生所处的学校、家庭还有社会小气候小环境来进行。

　　其一，在实施《初中生物实验创新的实践研究》时，我们主要从实验器具创新、材料和方法创新等方面进行实验创新，但每一个方面的创新我们都注重结合当地生产生活实际。

　　其二，我校是走读学校，我们课题组也注重结合这一实际，正如前面所说的，会布置必要的课外学生实验及自制教具等作业，比如“制作叶脉书签”、“自制泡菜”和“观察枝瘤”。在课外、在家里，学生们用洗衣粉代替碳酸钠和氢氧化钠来制作叶脉书签、自泡子姜代替课本上要求的配料和工序繁杂的“自制泡菜”、用当地常见的红尖椒枝瘤来代替剥除一圈树皮后还需历时一二个月来能形成的枝瘤，实验简便易行，效果良好。

　　其三，注重挖掘本组内市名师、市县先进及专利方面的专家所形成的有利因素，注重发挥组内榜样的力量，有效实施“传、帮、带”工作。

　　4、抓住相关契机，扩大课题研究的成果。课题实施要与相关学科活动和师生竞赛相结合，抓住相关契机，以学科活动促课题开展，以相关赛事出课题成果，同时又以在学科活动和相关赛事时所取得的成效促课题实施。这些与课题研究相关的契机，主要有以下三类：

　　（1）与县、市生物学科教研相关的活动；

　　（2）与各种学生比赛有关的活动；

　　（3）各级各类教师作品及技能大赛。

　　四、有待完善之处

　　1、学生对初中生物实验创新有待进一步深化，层次也可加以进一步提高。

　　2、培养学生大胆创新实践精神和踏实严谨学风及争取学校对本学科兴趣小组活动的支持方面，有待加强。

　　3、努力促使学校践行群众路线，按规章制度办事，为学校发展着想，给课题组必要的活动经费支持，尤其对科技创新人才要按规定给予必要的鼓励。

　　课题工作总结 10

　　一学期的工作结束了，一学期来我认真学*，踏实工作，用自己勤奋工作来体现工作的思想，用自己的科研理论指导我的教学思路，在这里做如下的总结：

　　一、以科研作为自己的思想纲领

　　因为是刚参加工作，步入自己的教学岗位，首先要端正自己的工作态度，认真积极地做好每一项工作，积极配合学校的工作，能时刻的关注，学校教育的大形势，发展趋势，认识自己工作的点点滴滴，提高自己的修养。以科学教学、科学研究为自己的工作的态度，认真学*业务知识，积极参加培训学*。虚心向行家学*，认真摘录学*笔记，端正教育教学思想，以此给自己找到学*的机会，及时"加油"、"充电";*时能抽出一定时间上网，学*一些新的教研论坛，并发表自己的观点。科研，让我有了在岗位对学科进行教学系统分析研究的机会，使我真正走上科研的道路。

　　二、把教学的过程科研化、过程化

　　1、坚持“教学科研”实际研究，实施教学课题化

　　我通过教育科研这条道路，深化课堂教学改革，充分发挥教科研的先导、服务功能，提高我的科研能力，改变我的教学水*。我积极参与学校的教科研活动。通过教科研课题的申报、研究、学*让我对教学科研活动产生了兴趣、认识和提高。

　　2、强化“教学反思”研究方式，推进教学过程的创新

　　认真学*理论是更好的服务于教学实际，努力提高教育教学质量。教学中特别注意落实新课程标准理念，将课题和教学结合在一起，在实际的科研实践活动中，我和我们的老师一起认真的分析材料，对每一次课堂教学的问题一一讨论、实践、再讨论，让问题解决，总结课堂教学的课后问题思考，让我们的科研真正有效。课后记好教学反思和案例，让我认识到教学只有真正科学、真正能够去研究才能又课堂教学的生命力。通过教学案例、总结的撰写让我更加系统的掌握科研的真正意义。同时为了让自己和我们的老师对科研有更加深的理解。通过学*、比赛又增加了我的知识面，开阔了我的视野。从而加强课题的管理和运作，把课题研究与学校教学工作紧密结合起来，实现教学过程科研化。以教学过程为科研的课题的管理过程，以教学反思为科研的思考研究，强化了科研、课题、教学三者之间的融合和连续性，达到以科研为思想，以课题为载体，深化教学改革，体现一种三者和一的境界。

　　三、以科研带动学*

　　教学科研不是一朝一夕的事，要及时记录教学的反思，针对研究课题进行研究。在研究的过程中要不断积累经验，找到不足，通过科研活动触动自己学*，从而加强了自身业务水*，提高了自身修养。让科研不仅成为我的成长奠基石，也让科研成为学校发展的源头。

　　在风起云涌的教育改革大潮中，“为了学生的发展，为了教师的发展，为了学科的发展”我必须朝着科研方向发展，用自己的热情、毅力和智慧全身心地投入教育科研，让教育植根于科研这片沃土，教育之树才会生机盎然，枝繁叶茂，才能长青常绿，春华秋实。

种植业工作总结范文十份（扩展6）

——部门期末工作总结范文十份

　　部门期末工作总结 1

　　秋去冬来，转眼之间大二第一学期接*尾声，又到了年终。又是该总结一年 以来的点点滴滴的时候了。

　　这学期以来，经历了许多的风风雨雨，政治学*、双学小组、粉笔字考试、 钢笔字考试、计算机考试、英语四级报名等一系列事情。 回顾这学期作为团支书的助手兼室友以来，看到团支书为班上的事情忙得兢 兢业业，任劳任怨。确实感到班干部的责任重大，不仅要把班上的种种工作安排得井井有条，还要经常了解同学心里的想法，作好同学和班主任的沟通任务，当好老师和同学沟通的桥梁。要让班主任及时了解到班上同学的动态，也要让同学们了解班主任的管理意图。确实非常的'不易。我作为团支书的助手积极参与班级管理和班级建设。在“双学小组”的学* 过程中，我主要负责考勤和点名的任务。有时也要为同学提供课时安排等相关信息。一学期以来，班上绝大多数同学都是积极参与学*过程，并且在期末的考核中取得了优异的成绩。这和班团委在学*过程中的严格要求和认真安排学*任务是分不开的。

　　对于在政治学*活动中，我按照班级团支部的安排，认真落实。在学*中， 认真领会学*主题的含义，和班上同学做好交流学*。同时，自身能力也在交流活动中得到了锻炼和提升。并且班团委还充分利用政治学*活动中团队活动的时间，在班级内部开展了篮球比赛。通过比赛，丰富了同学们的课余生活，提高了同学们参与团队活动的热情。另外，在班级管理中，建言献策，积极参与班级管理，为把我班建设成为文 明、和谐、奋进、团结的班级体贡献一份力量。 总结过去，展望未来。我相信，在班主任和班团委的积极的带领下，在全班 同学的共同努力下，我们班一定会取得更大的进步。

　　部门期末工作总结 2

　　时光流逝，这一学期的我们宿管部的工作已经结束。本学期我们在日常工作、策划组织活动的同时，我们本着为同学服务的宗旨，在团总支老师的指导下，在学生会其他部门成员的帮助和支持下，以及在宿管部全体成员的共同努力下，尽力的去完成了学生会的各项工作。

　　一、部门重组

　　学期初，由于我们部门一成员邵长志发展需要，退出学院学生会宿管部，加入学校学生会学*部继续发展。所以我们成员现在由10级五名干事和09级一名副部长组成，在本学期工作之中，我们六名成员互相配合出色的完成了宿管部的工作。

　　二、常规工作

　　（一）“宿舍卫生”检查工作

　　为了给学院学生提供一个舒适干净的生活环境，我们宿管部成员会对学院宿舍进行检查工作。在工作开展之前根据部门成员课程安排对成员们进行合理的工作分配，并多次开展部门会议强调了此工作的重要性和时效性。我们宿管部成员会协助楼管不定期对全院学生宿舍进行检查，并及时将我们部门检查的成绩和楼管检查的成绩进行汇总，做出批评表扬通报，向学院老师及同学们反映情况，对内务不好的宿舍进行批评教育，以改善我们学院内务一直不好的情况。

　　这一系列的检查工作，对我们学院内务水*的提高起到很大的促进作用，但是相对其他内务一直不错的'学院来说，我们学院的宿舍还有待于提高，这需要我们宿管部成员更加努力地工作，为同学们提供了一个更好的生活环境而奋斗。

　　（二）“违章用电”检查工作

　　为了保证用电安全，防止火灾等不必要灾害的发生，也是为了大家的生命安全着想，我部成员也会对违章电器进行不定期检查工作。保障同学们有一个安全卫生舒适的环境。

　　三、大型活动

　　“视觉冲击，彰显魅力”宿舍文化创意大赛

　　在学校举办第五届宿舍文化艺术节期间，为进一步加强宿舍文化建设，优化宿舍环境，营造温馨家园，特举办以“视觉冲击，彰显魅力”为主题的宿舍文化创意大赛。

　　为了给学校比赛挑选学院代表宿舍，同时也为丰富学院学生课余文化生活，增强学生的凝聚力和创造力；，增进宿舍成员之间的友情，激发同学内心深藏的热情，展现学院同学心中渴望的个性，我们先在学院举办的“视觉冲击，彰显魅力”宿舍文化创意大赛，此次活动

　　为参加学校比赛积累了不少经验。

　　（一）活动经验

　　1、准备要充分

　　活动前期我们进行了相关的准备工作，学院举办的“视觉冲击，彰显魅力”宿舍文化创意大赛让同学们有了相关的经验，并从学院比赛中选出了的几个较好的宿舍进行了重点的培养，最终选出男女代表宿舍（男生代表宿舍11#526，女生代表宿舍16#107），我们部门在人力上也予以足够支持，在课余时间会尽力帮助他们装扮宿舍，加上代表宿舍的完美配合，确保了活动的顺利进行。

　　2、团结就是力量

　　参赛宿舍所取得的成绩是参赛宿舍全体成员不分日夜的辛苦合作，密切配合的劳动成果。所谓团结就是力量，在我们宿管部成员和参赛宿舍成员的共同努力下，参赛宿舍成员取得的成绩差强人意。以后我们无论在任何的活动中都要发扬这个精神。

　　3、对解说员进行指导

　　通过此次比赛，我们了解到，一个好的解说员可以使成绩大大提高。但是男生宿舍解说员挑选不力，使得最后没有拿到奖。在比赛之前我们应该对解说员多进行几次辅导锻炼的，这个经验我们会在下次的比赛中注意到。

　　（二）活动的结果

　　在此次比赛中，我院取得了女生单项第四（三等奖），男生单项十二，团体第九（优秀组织奖）的成绩，虽然并没有达到我们理想中的要求，但是这两个奖项也是对我们部门工作的肯定。

　　四、工作计划

　　（1）将会进行部分宿舍调整任务，我们会在保证不耽误学*的状态下，完成宿舍调整任务。

　　（2）在下学期除将会迎来大一新生，完成大一新生的宿舍安排也将是一个艰巨的任务。

　　（3）在下学期中会举办宿舍内务大比武活动，在活动举办时我们将吸取去年的经验教训，争取取得一个令人满意的成绩。

　　总之，这学期我们部门在学生会工作中举办的一系列活动中所获得的经验教训，我们会在下学期以及以后的工作当中取其精华，将我们部门的工作完成的更出色。

　　部门期末工作总结 3

　　一个学期又这样匆匆的走过，在这一学期，纪检部门的全体同仁在这个学期都十分努力而积极地工作。整一学期我门的工作都比较的常规，都是一些日常的检查和管理工作。 这个学期开学时，因为我们按照上一个学期预定的计划开展了旗训、两操检查和校门口值日检查人员的重新部署。这三项工作都是有我们纪检部过去的干事完成。在学期中段，由于有新的干事的加入，我们原有的人员有了一些调动，有一些和我们工作和有一段时间的同伴离开了我们，同时也为我们驻进了新的血液。为此，我们有对上面提到的三项工作部署开展了调整，制定了新的检查制度，规范了检查时的一些具体做法。

　　由于新干事的加入，我们对纪检部内部的工作开展了调整。首先是，旗训的相关工作已经交有秘书处管理，不再是纪检部的工作;其次，我门的内部分工也更加完善：有张海详管理有关两操的工作，区小宝跟进有关校门口值日的情况，而何旭艳则开展有关的统筹工作。 作为学生会的纪律检查部门，我们在每一次的校内的活动中都开展纪律的维持工作，例如：高一级的羽毛球比赛、文化艺术节的演出、“心灵之声”残疾人艺术团演出同时，我们针对一些校门口值日的义工、值日生参与值日时懒散的工作态度，我门专门召开了一个会议，与他们开展面对面的交流，端正有关人员的态度，希望使工作开展得更加有序。而且，我部承担责任校门口值日的干事会不定期的到校门口监督工作，而且会开展相关的记录，以便以后开展跟进。

　　不过，在这个学期我们纪检部还存在一些问题：某些干部的工作没有部署到位，过于表面;工作部署不够完善，灵活性欠缺，使得一有所调动就无所适从;工作的时候一些干事的积极性欠缺。在下一个学期我们会全面改进这些问题，会更加积极的工作，认真落实有关的规定，提高我们的工作效率，使纪检部发挥的作用更大。 大学网编部期末总结 阳光体育闭幕式完满落下帷幕，蓦然回首，我在网编部已经接*半年了。依然记得当初收到我被选为网编部副部的消息的兴奋的心情，依然记得招新前的忙碌的试卷准备，依然记得招新时每晚讨论到一两点仍然保持激情，依然记得选小朋友分 工部门大家的“争先恐后”，依然记得有很多很多，原来一个学期能发生这么多的事情。看着新进部门的小朋友，心中感到兴奋，我们找到了一群可爱的好学的善良的干事，他们思维敏捷，总可以想到你想不到的好主意、好点子，在遇到困难的时候能找到很好的解决方法;他们勤奋好学，总是会对网编部的一切技术充满着无限的渴求，会追着你询问网站视频摄影新闻，海纳百川，有容乃大;他们心地善良，在部门工作上我们是关系融洽的好伙伴，在*时的生活上我们是很好的朋友。能在第一届招收到这么好的干事，我真的是感到非常欣慰，不枉上一届部长层对我们的期望。 但是由于个人是慢拍子的原因，刚刚开始成为部门副部，我什么都不懂，不论是部门干事管理还是技术层面上，都几乎是一张白纸。甚至有时我会怀疑，我自己是否能胜任网编副部这一个职位。很感谢部门内的其他同事，是他们，在我茫然的时候，在我自己漂浮在大海的时候，给了我当头一棒，让我清醒，让我重新回到岸上。我此时才深刻地感受得到，我已不可能再是一个干事，不可能再是大一的我。对待部门，对待干事，我需要有一个作为部长层的更加开阔的眼界。再次感谢部长层的好朋友，是他们把我拉上上一个层次，一种境界。再次验证了那句话，校会是个很能锻炼人的组织。 多谢我的小朋友，从他们的眼中看自己，别有一番新景象。好像我负责带的小朋友中有一个在说到对我的印象的时候，她会说对她来说刚开始，我是一个神秘且陌生的人物，看上去不是很会言辞的那一种。个人感觉怎么跟我还是一名干事的时候的形象相差那么的远，当年的我，虽然不能说是一个幽默热情的人物，不过也不至于是一个神秘的人。

　　这些日子，我一直在思索，我到底缺了什么呢终于，最*的部门聚餐里面，一句话提点了我，“我们在接到任务和工作的时候，在开始工作之前，我们有没有想过这项任务或工作我应该怎么去做。”在以前，接到一项任务我是会马上去执行落实，从未曾想过我应该怎么去完成。这一个坏*惯一直都跟随着我，而且自己却完全不了解。一直保持到现在，成为了一名副部，眼界和能力却只是停留在初级的阶段.

　　部门期末工作总结 4

　　首先在组织活动方面，个人感觉同学们基本上还是比较配合的，刚开始的时候都会很有冲劲，但是想要坚持下来会比较困难，同学们会因为活动的频繁而不耐烦，会因为有自己的事要做而缺*等等，总之，想要坚持一如既往的组织好活动是需要我们坚持不懈地引导并以身作责的，我一直觉得活动的初衷是让大家变得更加团结，更加进步，而我们班委就是要保证这一目的的实践，这一学期中我会有因为学*等事情比较忙而把活动简单的办了，也有活动办得不利的时候，而且总的来说搞活动以及在写总结方面我的速度还是比较慢，算是不足之处，以后的活动中应该注重效率，把学*和工作的时间划分好，不要互相影响，在活动中个人的能力等方面也有了一定程度地提高。

　　当然，作为班干部我们也需要做好上传下达的工作，这是很重要的。说起来，这方面通过我们的积极表现还是做的'不错的，而且由于我们班级只有男生并且都住在一起，所以组织工作也方便了很多。

　　还有，就是同学们的学*，大学里一样要求学*，只有学*好才能有本钱去做其它的事，这个学生的本职工作需要同学们有自己的觉悟与努力，而作为班委我们要做的是督促和监督，这学期实话说我们做的不够好，但是在考试临*的时候我们的班长和学委也是发挥了了他们在这方面的真正的作用，每天督促同学们上自*，也是取得了不错的效果，下学期的话，我们争取让同学们能够更加自觉地去学*，最少也要做到*时多督促一点，当然，我们还需要把自己的学*先搞好，因为我们需要给同学们一个榜样，一个勤奋努力的榜样，同时我们是不能因为工作原因耽误了自己的学*。

　　班委的另外一个任务就是让班级成员之间更加团结，更加和谐，走在一个班级是缘分，为了不荒废这缘分，我们需要让同学们之间有更多的交流与了解，当然，活动是一个好的途经，聚餐等，也是不过的途径，或者寝室文化节也是能够达到一定的效果的，当然，我们以后可以用更多的方式来达到这一效果，但是最重要的永远是保证班级学生的安全。

　　总的来说，一个学期我们都是成长了不少，我们抓住最重要的事，按照自己的*惯、能力来合理地安排自己的时间来完成自己事，我们工作成果的唯一标准就是班级的建设成果，班级的成绩，班级凝聚力等等，这一学期我们学到了很多，下学期会努力改进，把自己的工作做的更好。

　　部门期末工作总结 5

　　秋去冬来，转眼之间大二第一学期接*尾声，又到了年终。又是该总结一年 以来的点点滴滴的时候了。

　　这学期以来，经历了许多的风风雨雨，政治学*、双学小组、粉笔字考试、 钢笔字考试、计算机考试、英语四级报名等一系列事情。 回顾这学期作为团支书的助手兼室友以来，看到团支书为班上的事情忙得兢 兢业业，任劳任怨。确实感到班干部的责任重大，不仅要把班上的种种工作安排得井井有条，还要经常了解同学心里的想法，作好同学和班主任的沟通任务，当好老师和同学沟通的桥梁。要让班主任及时了解到班上同学的动态，也要让同学们了解班主任的管理意图。确实非常的不易。我作为团支书的助手积极参与班级管理和班级建设。在“双学小组”的.学* 过程中，我主要负责考勤和点名的任务。有时也要为同学提供课时安排等相关信息。一学期以来，班上绝大多数同学都是积极参与学*过程，并且在期末的考核中取得了优异的成绩。这和班团委在学*过程中的严格要求和认真安排学*任务是分不开的。

　　对于在政治学*活动中，我按照班级团支部的安排，认真落实。在学*中， 认真领会学*主题的含义，和班上同学做好交流学*。同时，自身能力也在交流活动中得到了锻炼和提升。并且班团委还充分利用政治学*活动中团队活动的时间，在班级内部开展了篮球比赛。通过比赛，丰富了同学们的课余生活，提高了同学们参与团队活动的热情。另外，在班级管理中，建言献策，积极参与班级管理，为把我班建设成为文 明、和谐、奋进、团结的班级体贡献一份力量。 总结过去，展望未来。我相信，在班主任和班团委的积极的带领下，在全班 同学的共同努力下，我们班一定会取得更大的进步。

　　部门期末工作总结 6

　　一、就业信息部：

　　在即将过去的一学期，我部在校老师，团委的领导下、按计划开展了一些活动，一方面希望通过一些活动的开展让更多学生重视就业方面的细节，了解更多的面试技巧，学会学*。另一方面就业信息部在过去的一学期里积极配合其他部门开展活动，也取得了一定的成绩。不足之处我们将在以后的工作中改正，争取做好每一项工作，以下是本学期工作总结：

　　㈠做好选新工作在学生会的统一下，就业信息部于十月中旬开展了招录新干事的工作，为部门注入新的力量，干事工作态度认真，为每一项工作的完成做了很大的努力；

　　㈡坚持召开部门例会

　　就业信息部定期召开部门会议，主要内容涉及拟定工作方案；活动开展的具体安排;每个干事的工作任务；以及工作中出现的问题如何解决；给予干事发言的机会倾听她们的想法；合理的予以采纳；同时加强干事之间的感情以利于工作的开展；㈢活动的开展

　　在过去的一学期，就业信息部开展的.活动如下：

　　⑴就业指导交流会

　　①活动时间：12月11号下午两点

　　②活动主题：共同探讨，找准定位

　　③活动目的：让广大学生在参与活动的过程中学*一点经验，了解自己专业的就业取向，以及学*一些必要的就业技巧。在大学中学会学*

　　④活动方式：此次活动的开展主要是以提问的方式进行，大一学生可以就大学生活，业方面，以及学*方面的问题进行提问，从而更好的做好未来的职业生涯规划。

　　⑤来宾：xx物管专业：江龙；xx国贸专业：周亚红,芜湖波尔卡物业副经理：卓越。芜湖正地物业管理处主任：谷凡。

　　⑥本次活动总结：这次活动开办的比较顺利，大一学生提了很多问题，比如专业去向，工资，以及公司方面对于专业的要求等等，会场气氛很好。由于时间原因还有好多同学问题来不及问，交流指导会在当天4点15分结束。由于场地各方面原因，参与人员没有预想的多。不过09社管和09物管班积极参与了此次活动。在宣传方面力度不足。大二学生参与的很少。在以后开展活动中我们会尽量做好每一个环节的工作。

　　⑵变费为宝手工制作大赛：由于临*考试这次活动并没有在系里开展，我们部和女工部起宣传作用。

　　二、生活部：

　　我系生活部是一个在团总支、学生会领导下，独立开展卫生督促检查工作并实行自我管理的部门。为广大同学提供快捷、周到、方便的服务，为学校的建设和发展提供有价值的参考。指导各班生活委员的工作，主持召开相关工作会议：服从组织安排，积极协助其它部门工作：负责本系的卫生督促检查工作，掌握各班卫生工作情况；定期收集学生对生活方面的意见，组织开展相关活动，带领同学们营造良好的学*、生活环境。

　　部门期末工作总结 7

亲爱的部长：

　　我是XX审计3班的同学，以下是我这学期的汇报感想。大一刚开始大学生活的时候，我想让自己得到更多的锻炼，选择了挑战自己，选择了加入体育部，虽然在面试之前我还有迟疑，但是幸亏，我没有放弃尝试，才得以进入体育部，认识体育部的学长学姐，还有可爱的15级的小伙伴们。

　　体育部是一个和谐有爱的大家庭，我们一起组织各项比赛和体育活动：篮球赛、排球赛、乒乓球赛、足球赛、体育舞蹈、定向越野、万里长跑等等。在体育部里我只是一名小小的干事，即使我现在工作能力也还不是很强，但是我一直一直相信：天生我材必有用。我会努力的！我想任何一个组织都不会拒绝一个想要努力进步的人。周一的例会中，部长对我们说的话其实让我很惭愧，因为当初进入体育部的时候，我们都说自己会如何积极，如何勤奋，但是最后大家都没有做到当初所说的那样。我希望我们以后能努力兑现当初面试体育部时对生活部许下的诺言。

　　作为一名干事，我应该积极、勤奋工作。因为刚进入部门，对生活部的很多工作都不熟悉，而且工作态度也没有很积极，有时候会因为一点小小的工作也会让自己花很长一段时间，不懂的分配时间，这一点自己在努力的*衡。我不断地在反省自己，因为有很多东西以后慢慢会懂的。我要不断的学*更多的东西，包括工作认真、积极、负责，礼貌待人。为体育部出力！体育部越来越好！

　　部门期末工作总结 8

　　秋去冬来，转眼之间大二第一学期接*尾声，又到了年终。又是该总结一年 以来的点点滴滴的时候了。

　　这学期以来，经历了许多的风风雨雨，政治学*、双学小组、粉笔字考试、 钢笔字考试、计算机考试、英语四级报名等一系列事情。 回顾这学期作为团支书的助手兼室友以来，看到团支书为班上的事情忙得兢 兢业业，任劳任怨。确实感到班干部的责任重大，不仅要把班上的种种工作安排得井井有条，还要经常了解同学心里的想法，作好同学和班主任的沟通任务，当好老师和同学沟通的桥梁。要让班主任及时了解到班上同学的动态，也要让同学们了解班主任的`管理意图。确实非常的不易。我作为团支书的助手积极参与班级管理和班级建设。在“双学小组”的学* 过程中，我主要负责考勤和点名的任务。有时也要为同学提供课时安排等相关信息。一学期以来，班上绝大多数同学都是积极参与学*过程，并且在期末的考核中取得了优异的成绩。这和班团委在学*过程中的严格要求和认真安排学*任务是分不开的。

　　对于在政治学*活动中，我按照班级团支部的安排，认真落实。在学*中， 认真领会学*主题的含义，和班上同学做好交流学*。同时，自身能力也在交流活动中得到了锻炼和提升。并且班团委还充分利用政治学*活动中团队活动的时间，在班级内部开展了篮球比赛。通过比赛，丰富了同学们的课余生活，提高了同学们参与团队活动的热情。另外，在班级管理中，建言献策，积极参与班级管理，为把我班建设成为文 明、和谐、奋进、团结的班级体贡献一份力量。 总结过去，展望未来。我相信，在班主任和班团委的积极的带领下，在全班 同学的共同努力下，我们班一定会取得更大的进步。

　　部门期末工作总结 9

　　转眼一个学期又过去了，我们马上就是大二的学生，好像昨天大家才在讨论这学期要办什么活动，现在却已经结束了。

　　人员方面：我们部门内部这学期做了比较特殊的调整。本来已经选好的副部，因为种种原因，不能担任这一职务了，导致我们中途只有两个副部在忙。后来经过认真挑选，挑了部门的一个男生当副部，但是工作上还没有培养出默契，所以合作起来比较困难。

　　例会方面：我想，很多部门都存在着这样的问题，就是大家开例会都不如上学期来得积极了，总是有人因为各种原因缺*，每次都是只有几个人开例会，气氛不好。面对这种情况，而且大家都是大一的学生，只能无奈的叹气。还有如果有急事要找人帮忙，部门里的人根本就找不到几个，关键时候都是我们几个自己上。但是，有的人干事很积极，从上学期就可以看出来，所以这学期她们还是很认真的，也很积极，和另外的一部分人形成了对比。

　　活动方面：我们部门这学期没有单独的针对自己系里的活动，基本上是配合学校的各种活动，例如系对系篮球赛、系对系羽毛球赛、还有刚刚过去的校体育文化日，因为这学期校里的活动比较多，所以我们没有自己的活动是明智的选择。但是，在这些活动中，我们部门一部分干事团结一心，干实事，用行动代替话语，我觉得，就这点上来说，我们部门真的很棒。

　　在配合校里的活动，还有帮助其他部门举办活动的时候，我们也学到了很多，总结了很多经验。经过总结他们的优点和不足，为我们下学期的`运动会积累了很好的经验。转念一想，下学期部门会招新，注入新鲜血液，部门现在的干事，下学期可能连面都见不到了，想到就莫名的伤感，大家一个部门已经一年了，总会有不舍得情绪。

　　我们部门的工作一直很出色，我们这一届大一新生在学长的带领下做得很好，我相信，下学期，我们几个也会做得很好，让体育部一直好下去！

　　部门期末工作总结 10

　　时间匆匆流逝，不知不觉中，一学期就要结束了，在过去的时光中，失去了，也收获了。

　　学期伊始，通过三轮的筛选，很荣幸的进了学*部这个部门，这个充实了我大学生活的部门。参加了学院第二届院学生会全体会议后，学生会的工作从此开始了。

　　初入部门，为了让大家更好地熟悉、工作，在学长、学姐们的组织下，举行了聚餐，在吃笑中，我们对彼此有了初步的印象，工作也从此开展开来。

　　部门中，我最主要最本职的工作就是负责单周的考勤和每个月的工作总结。对于考勤，一开始就有学姐来指导我们，所以很快的也熟悉了。这是一份需要足够耐心和认真的工作，每个数据都必须认真对待，我们不仅要对自己负责，更要对其他同学负责，所以，容不得我们出错，这也是每次只要有错误，学长、学姐就会跟我们指出的原因。总结，包括月总结与活动总结，记录部门所做的工作，成绩与不足之处，以及开展活动中的一些问题及需要改进的地方。

　　晚自*检查。当然，这项工作只是偶尔，但就是在这偶尔中，发现了这看似一项简单的工作，但却又不简单，它也需要一定的技巧。要让这样的检查发挥应有的作用，又不让同学们反感，我们的任重而道远。在此过程中我们就要注意一种细节，我们检查人员首先要严格要求自己，我们是为同学们服务的，所以要更多的为他们着想，而不是抱着去管他们的心态，另外，为了不与系的负责人有冲突，检查时还要有技巧。

　　辩论赛。整个辩论赛的举行，对我们来说也是一项考验，能否相互配合、协助来完成它，直接看出了一个部门是否很好的运转，但不负众望，在学长、学姐们的有效带领下，学*部还是顺利的举行了辩论赛，虽然其中也出现一些差错，但我们还是会积极改进。从这项活动中，看到了我们部门成员的积极与他们身上的闪光点，而很多东西都是我要学*的。

　　当在体育馆举行一些活动要我们部门去协助点人数时，第一次，以为所有的都要落到实处，那时我还是高中时的自己；后来，一次次的检查中，发现或许就是所谓的要变通吧，很多时候或许不是我们不够负责，是有的时候真的很难落实吧，要适应大学的生活，或许我们真的需要蜕变吧。

　　一次次的工作中，一次次的错误中，一次次的'和同学们相处的过程中，看到了许多自己的不足，而这些东西，或许就是每一次最大的收获吧。大学，工作中，做什么并不是最重要的，而是在这个过程中，你是否有目标，是否能坚持不懈，是否有全身心的去投入，是否能从没一件事中学到东西……我喜欢现在的工作，也适合现在的工作，所以并没有想要换工作。但是，还是想要在此基础，可以多一些做别的事的机会，毕竟部门的事最好所有人都会。

　　伴随着学代会的结束，一学期的工作也将接*尾声，出*学代会列*代表，感触颇深。认真对待每一件事，乐观的对待每一个结果，自信、勇敢的对待自己，向自己的目标前进。

　　辞旧迎新，在新的一年里，愿大家梦想成真，开心快乐，学*部越来越强大。

种植业工作总结范文十份（扩展7）

——餐饮业年终工作总结实用十份

　　餐饮业年终工作总结 1

　　20xx年已过去了，回首过去的一年，感慨万千，今年整个市场物价上涨，人员成本也不断上涨，加上附*新店的增加，竞争越来越激烈，在公司各级领导的正确领导下及全体员工共同努力，全年完成业绩498万，其中厨房占468万，利润40多万，其实这样的利润并不理想，现将主要工作总结如下：

　　一、成本控制

　　毛率高低是决定酒店盈利的主要因素，在保证菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师长，我也总结出一些降低成本的新方法。如掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去；研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都知道自己所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员都关心成本，完成公司53%毛利率，从而达到效益最大化。

　　二、卫生方面

　　严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区负责，同时，由我进行不定期检查；其次，规定食品原料必须分类存放，分别处理，厨房用具也必须存放在固定位置；另外，厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的清量。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。

　　三、培训管理方面

　　以人为本，我结合员工实际情况加强素质教育，每天都对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度等。

　　综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房经营管理方面取得了显著成效；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得较好的成绩。我们需研制更加物美价廉的佳肴来招揽顾客，最大程度的增加年收入，从而达到为公司增收效果。从这个角度来说，我深感肩负工作的挑战性与创新性。今后，我一定会带领我的团队不断接受挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。

　　辞旧迎新之际，我们将在20xx年的基础上，继续加强经营管理、质量卫生监控和成本控制，同时要改进自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新，从而寻求在20xx年创造更好的经济效益和社会效益。与此同时我相信在各位领导和大家的指导和帮助下，我们的团队一定能够抓住机遇，迎接挑战，走向一个收获的20xx。

　　餐饮业年终工作总结 2

　　20xx年已经过去，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新的一年工作做好。过去的一年中在领导的关心和同事的热情帮助下，通过自身的不懈努力在工作中取得了一些成功，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，也许有失落的、伤心的、成功的、开心的，不过都不重要了因为都已成为了过去。

　　我将努力把20xx年的工作做好，现将一年中的工作做如下总结：

　　1、培训方面：每个月中的星期三，是我培训和总结一周得与失的时间，在廖师傅的.教诲下使我懂得了怎样去培训自己的下属，管理好每位员工，对工作认真负责。

　　2、管理方面：上级是下级的模范，我一直坚持以身作则，所以我的班组非常团结。我对任何人都一样，公*、公正、公开的做事，以人为本，人与人的性格多方面的管理方式。20xx年厨房全年离职人员较多，20xx年厨房全年离职人员较去年来说比较少，所以20xx年是比较稳定的一年。

　　3、作为我本人负责厨房管理工作，负责厨房里面的酱料运转、菜品质量的把关、原材料的控制、厨房的协调以及水电气卫生的监督工作。

　　4、设备的更换：在6月份前厨房用的老式炉灶火力不猛，出菜速度不快，影响了出品质量。经过多次以总公司领导协商，换成了节能炉灶。火力上来后出菜速度、质量有所提高，煤气也比以前少了很多。

　　5、在操作方面记录了每个月的营业额及进货情况：

　　1）一月份收入：520249元进货：180064元毛率：65%

　　2）二月份收入：419492元进货：159280元毛率：62%

　　3）三月份收入：360000元进货：119284元毛率：66%

　　4）四月份收入：400437元进货：132494元毛率：66%

　　5）五月份收入：381993元进货：132888元毛率：65%

　　6）六月份收入：450000元进货：170000元毛率：62%

　　7）七月份收入：430000元进货：160660元毛率：62%

　　8）八月份收入：413565元进货：136563元毛率：60%

　　9）九月份收入：417942元进货：159578元毛率：60%

　　10）十月份收入：390000元进货：115815元毛率：70%

　　11）十一月份收入：509115元进货：175801元毛率：65%

　　12）十二月份收入：770322元进货：24535元毛率：68%

　　6、由于六月份原材料上涨，旧菜单价格偏低，导致毛率有所下降。后来及时调整菜单的价格，原材料的控制下毛率有所回升。

　　7、本班组在本年度做的不到位，部分员工仪容仪表不到位。有时没按本组相关标准操作，由于后勤部分人员思想过于开放没法沟通，导致监督力度不到位。

　　总之20xx年已过去，20xx年又是以今天作为一个起点，新目标、新挑战。在新的一年里要继续努力工作，勤学*、勤总结，争取在新的一年中更上一个台阶。

　　20xx年工作计划

　　20xx年已经过去，回首年前的工作计划和这一年中忙碌的种种，厨房员工付出了艰辛的努力。大家齐心协力、积极奋斗，在完成计划的同时还创造了一个个的惊喜，但也有不足需要我们去总结和弥补。一个忙碌而又充实的20xx年已经过去，迎接我们的是一个充满挑战性的20xx年，展望新的一年我会从以下几点去努力：

　　1、加强厨房内部培训：根据前一年的工作总结，以及三月份本店装修工作不忙之际，对厨房员工工作能力差和工作意识不强的人，严抓新员工的工作服务意识。强化岗位技能培训，提升员工的综合能力。

　　2、出品创新：首先要有一个虚心好学的良好心态，多走出去学*，多问多学。及时了解本地、外地市场动态，加强和采购的沟通，对市场的创新、原材料的尝试。加强厨师之间的沟通，取长补短、不断充实自己。

　　3、菜品质量：严把质量关，对原材料的质量严格把关。重视食品安全使用，在色、香、味、型方面精心钻研，对每一个上到客人台面的菜做到尽善尽美。对菜品搭配、分量、温度严格把关。杜绝异物、杂物、变质变味的菜品出现。

　　4、前厅和后厨沟通协调：每天及时加强对客人反馈信息的正确对待，重视并以良好的心态、虚心的态度不断提升菜品质量。针对上菜快慢、顺序严格把关。对每天的急推、特别介绍环节沟通到位，对每天餐标安排，套餐的沟通加强。

　　5、能源节约：对每天的水电气使用严格合理使用，定时定人准时开关各种开关设备。

　　6、设施、设备的安全使用：加强和工程组的沟通，定期对设施设备的保养、报修。正确安全使用操作设施、设备，下班前全面检查一遍，做到万无一失。

　　7、成本控制：对原材料合理使用，做到物尽其用，把好验货关。严格杜绝变质变味的食品流入本店，协调各部门对原材料相互配合使用。

　　8、淡季营销方案：对于餐饮娱乐的企业，都有大起大落的时候。加上三月份本店装修，加强商务餐的菜品质量，变化出新，吸引本大厦的员工，争取商务餐能在新的一年中更上一层楼。装修完毕后，更新音乐美食的菜品，加强菜品质量，把毛率提上一个台阶。

　　9、一如既往做厨房“六常法”和卫生工作、厨房的卫生和“六常法”工作认真一直是厨房的重点之一，厨房员工持之以恒进行落实。

　　10、合理安排人员、劳动力综合运用，在竞争日益激烈的当今，人员紧张。根据厨房现有人员对其进行合理安排，综合运用及时调整员工的工作内容，提升员工的工作效率。

　　总之这些都离不开全体厨房人员的共同努力，离不开领导的支持和配合。最后我用一句话总结我个人心态，我会打好这份工，做好这件事，用一颗*常心去迎接美好的朋友。

　　餐饮业年终工作总结 3

　　就要走过的20xx年是我们餐饮部恢复正常经营以来不*凡的一年，实际上开展工作也就半年的时间，在这段时间里，除进行正常的接待工作外，餐饮部还制定适合自己的各项管理制度并狠抓落实，积极开展必要的培训工作循序渐进的提高员工素质，无论是接待能力还是员工的精神面貌都有显著提高，现将这阶段的工作总结如下：

　　一、加强内部管理工作

　　1、制定了新的《员工守则》，并得到山庄的认可稍做修改后首先在餐饮部施行，规范员工工作准则，并以员工守则为纲结合餐饮部工作情况制定了餐饮部的人员编制、各项岗位职责、具体操作规范，长达70余页，还在不断修改调整中。并依据各项规章制度开展日常管理工作。

　　2、积极开展各项规章制度、服务技能、卫生知识和消防知识的培训工作，规范每周例会（在武汉协助营销工作时中断），每月一次员工生活会，制定每周清洁重点工作，加强了管理工作，提高了员工素质改变了原来比较因长期半歇业养成的懒惰工作*惯，改变了精神面貌。改变原来遇超过70人会议就向酒店管理公司借人帮忙服务的局面，130人的饱和量接待工作仅靠现有员工的团结协作就可轻松作好包括用餐、会议、娱乐的正常接待。同时好的精神风貌不断体现。

　　3、制定了零点菜单、宴*菜单、自助餐菜单和酒水单，并根据几次大型会议的接待客人反应情况适时做了调整和修订。

　　4、制定了餐饮以农家菜和野味为主导的经营方针并依此更换了厨师队伍使其达到现阶段的工作要求和发展需要。

　　5、落实了卫生责任制，责任分区到人，改变原来脏乱的局面，特别是厨房卫生状况有显著的提高。同时将餐饮部划分为餐厅、会议室网球场、前台鱼池商店、中厅、厨房等五个区域并责任到人。安排专人分管部门内的男女寝室。

　　6、制定餐厅成本控制预案，在保证客人满意的前提下有效控制成本。

　　7、加强餐饮部安全保障工作，每日轮流值勤，检查包括卫生、安全、工程问题、考勤、工作完成、开档收档情况等工作。有效检查工作和杜绝隐患的发生。此项检查工作将作为每个餐饮部员工的考核内容之一。

　　二、加强员工福利方面的`改善

　　1、改善员工餐，制定了每周食谱，认真制作，并认真听取员工反馈意见积极改进。

　　2、在工作之余组织登山探险活动、开展篝火烧烤活动，一方面增加客人来时的娱乐项目，一方面丰富员工业余生活。

　　3、在投影仪买回来以后，不定期在会议室播放刚上映的大片，并经常组织员工唱卡拉ok，通过开展系列活动，努力营造团结、合作的和谐的氛围，增强员工的归属感与集体感。

　　4、每月卖垃圾的钱作为员工的活动经费，作为一项福利，给他们购买一些解暑水果及购买袜子等小商品。

　　三、合理改造硬件设施、设备

　　1、厨房布局的调整及装修。严格按照卫监部门的要求合理规划厨房布局，数年黑厨房一朝换新颜，改善了工作环境，提高了卫生质量，为后面的更高要求的接待提供了先决条件。

　　2、添置了一批新配套餐具和喜庆的红台布，改善小厅房的用餐环境和大厅整体喜庆气氛，同时调换了不适应小厅的沙发，使厅房整体协调。

　　3、增加屏风，隔离开大厅和厨房。

　　4、安装投影仪和自动伸缩幕布。使会议室硬件符合市场竞争需要，满足客户需求。

　　5、添置布菲炉，增加饮食形式。

　　四、在保证餐饮部正常运转的前提下，积极协助营销部开展工作，安排经理协助开拓营销市场

　　五、密切配合相关各部门做好各项接待和日常工作。加强团队协作，深化全局观念

　　餐饮部全体成员时刻牢记山庄是一家的全局观念，坚决服从山庄安排，特别是前台人员，发挥山庄神经中枢作用，配合和协助客房部、办公室进行搬运家俱、清扫主楼范围的垃圾等活动，以人人为我，我为人人的服务信念，服务山庄，服务员工。如前一段时间瓢虫肆虐别墅，前厅的两个文员立即服从客房部洪经理的调度和指挥，积极投入到灭虫工作中去。

　　六、虽然今年的工作取得了一些成绩但是也存在很多困难和问题

　　1、餐饮部人员比较少管理范围比较广，人员比较短缺，虽然能够比较圆满的完成接待任务，但是质量很差，体现不了特色服务。

　　2、规章制度还不够完善，落实不够彻底，存在随意性，特别是管理机制亟待完善。

　　3、菜式方面还要不断因应市场变化而革新。

　　4、员工素质整体水*不*衡，缺乏具有专业管理人才，对现有员工技能培训还有待加强。

　　5、餐厅设施设备都有不同程度老化和损坏，有些空调设备已经无法使用了。同时整个装饰装潢已经完全与时代脱轨，天花更有严重脱落现象，急需修复或者更新。一些硬件设施需要更新改造，特别是会议室桌椅及中厅布置。

　　6、餐饮部范围内的娱乐部设施不全，很多客人有需求都不能满足。

　　7、山庄没有很吸引人的项目的大环境影响餐饮部经营状况比较萧条。增加娱乐设施，桑拿等。

　　七、在明年的工作中，我们将要做好以下工作

　　1、将餐饮部每日值勤制度作为个人绩效考核的重要表现方式。

　　2、根据季节变化制定并落实不同时期的菜单。

　　3、规范建制补充人员。*时忙的时候餐厅人员吃紧，如果开展生态养殖业，可以解决闲时的工作饱和量。完成服务质量向质转变。

　　4、合理改造增加设施，增加包房。原计划增加几间ktv包房的，其实完全可以同时增加桌子，用餐完后可以唱歌休闲。同时将中厅稍作改造，增加成四到六人的方桌散台，有客用餐就可以是餐厅，有客唱歌就是歌厅。同时利用好鸟语林，把竹楼稍做改造，使其具备用餐和饮茶的功能，餐是农家菜，茶是中国茶（或者其他饮料）。

　　5、增加土灶，形成真正的农家风味，运用山上众多的材木，从而节约燃油，降低成本。

　　6、增加酒水品种，真正实现餐饮的实质。菜式上增加松针熏制的食品，酒水上增加在药房开方自己酿造的药酒。

　　7、继续关心员工生活，改不定期开展放电影、唱歌等文娱活动为每周一次举行，同时集中观看《情定大饭店》和《五星大饭店》两部电视剧，让员工在观看剧情时同时感受什么叫酒店和什么叫服务意识。同时开展科普知识的影片或讲座，提高员工的养殖知识和法律意识，从而提高个人素质。多演练篝火烧烤以备有客人需求可以引导。

　　9、继续开展培训工作，依照餐饮部操作程序和标准完成服务规范的具体培训工作。

　　9、坚持做好安全生产管理，保障人员和财产安全。

　　餐饮业年终工作总结 4

　　不知不觉，20xx年已悄然向我们走来。20xx年在朱**的领导下，在餐厅张经理的带领下，在餐饮部全体员工的大力支持、配合下，我正在工作中取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，回首过去的一年，现将工作总结如下：

　　一、在履行子这及具体的工作方面

　　20xx年我主要负责八号楼的管理工作。工作期间，我采取各种方法使餐厅各项工作顺利开展。具体表现在以下几方面：

　　1、狠抓管理，强化卫生意识，大力加强队伍素养

　　严抓员工的考勤、服务态度、服务水*等方面，为员工树立精益求精、力争上游的价值精神，为顾客创造良好的用餐环境。XXX等同事常年坚持最早到岗，这种持之以恒的精神值得我们学*。

　　强化员工的卫生意识，在员工个人卫生及顾客就餐前的餐具卫生检查中我实行专人专管，力争做到万无一失，排除客人进餐的卫生隐患。XXX等几位老员工总能帮忙新员工，起到模范带头作用。营造出一个积极向上，乐观进取的氛围，让员工们对自己的工作充满热情。

　　2、加强集体荣誉感，增加团队凝聚力

　　我始终坚持认为一个好的服务团队不仅要有过硬的个人素质，也要有良好的团队协作力，所以我坚持在员工中培养“我以身为华星一员为荣”的思想观念。

　　3、服从领导安排，克服个人困难

　　作为一名管理人员，我深知肩上担子的沉重，也深知同事们的不易。我们的工作时间不固定，加班加点也是家常便饭，但我和同事们都毫无怨言。在这里特别表扬一下XXX等几位已婚同事，在就餐高峰期时，经常和大家一样忙到深夜。

　　4、继续强化班组晨会制度

　　由我们几个副经理轮流负责晨会，对当天发生的问题及时给与正确的引导，避免重复犯错。在落实工作或员工遇到心理困境时能够得以正确的引导，帮助鼓励员工战胜困难。

　　5.加强低值易耗品的管理

　　餐具配齐之后，我实行了“出有签字、用有去向、损有记录”的办法，制定了餐具破损记录本，加强了餐具的管理。对非正常损耗的餐具，特别是对新餐具、贵重餐具追根溯源，严格执行了内部和外部的赔偿制度，大大减少餐具的破损。每月组织员工对现有设备、用具进行盘点和维修，在掌握设备、用具使用情况的同时，也提高了使用率和使用寿命；加强了日常消耗水、电灯消费大项的管理，在管理过程中随时发现、随时督导、像空调、灯光的使用，在不影响服务质量的情况下力行节约。

　　二、思想学*方面

　　俗话说“活到老，学到老”，对我们餐饮业来说学*尤其重要。作为餐饮部经理，我深知只有加强自身的专业水*和职业素养才能真正成为部门经理的得力助手，成为下属员工的“贴心人、主心骨”。我主要从以下几个方面充实提高自己：

　　1、学*理论联系实际

　　将培训学*的新观念、新方法大胆用于工作实践，做到学以致用，并对方式方法进行总结完善，形成员工“看得懂、易执行”的材料和制度。

　　2、严抓培训促质量

　　XXX等几位老员工，在新员工的培训上能起到模范带头作用，把多年积累下来的工作经验毫无保留的传授给新员工，让他们更早的融入到工作中。针对日常服务中遇到的问题，我们整理了客人的喜好记录，提高员工处理问题的能力；增强了比、学、赶、帮、超的良好氛围，也为以后部门开展培训，积累了经验。

　　3、加强同时交流合作，群策群力为单位加油

　　我经常和同事交流在服务时遇到的各种问题或和制度的不完善之处，并第一时间和相关领导反映解决，在同事中形成良好的向心力。在团队协作方面，我要特别感谢其他部门同事的大力帮助。比如在摆桌子、卸餐具等劳动中，伙房、客房和后勤的同事都给了我们极大的支持。非常感谢大家对餐饮部的支持和帮助！

　　三、存在的差距和努力的方向

　　虽然在过去的一年我取得了一些成绩，但我仍存在诸多不足，主要表现在：

　　1、专业知识不够全面，影响了管理水*的提升。

　　2、制度下达后的执行力不够坚决，管理工作处于被动。

　　3、对员工业务培训抓的不够，整体服务水*提高不明显。

　　4、对忧患意识的理解还不够。

　　今后努力方向：

　　1、强化个人求学、注重实践，不断完善知识内涵，提高自身的综合素质和驾驭工作的管理能力，当好部门经理的参谋和助手，当好下属员工的带头人。

　　2、加大制度执行的力度，充分调动自己的主观能动性，动脑筋想办法，坚决把上级领导的意图和想法，不折不扣的落实到工作中去。

　　3、通过各种渠道了解餐饮酒店业的发展趋势，吸取别人家的好经验好做法，结合本部门的实际情况，开创性的完成工作。

　　四、具体工作设想

　　1、突出餐饮文化氛围，体现人文主义情怀。让顾客不再满足于吃饱吃好，而是享受美食的同时还能感受到我们酒店的文化内涵。

　　2、定期组织岗位大练兵。通过各种形式的考核技能竞赛，提高员工主动学*、主动进步的热情，进而不断提高部门整体服务水*。

　　3、要提倡部门全员参与管理，树立大家都是酒店的主人的观念，对于我们餐饮部甚至是宾馆提高经济效益、提高服务质量、提高社会知名度、杜绝浪费等方面的建议，一经采纳并取得明显成效的，立刻予以奖励。

　　4、要强化员工思想道德教育。在经常性的开展知识培训的同时，也不能忽略员工思想道德教育，表扬并宣传肯吃苦、顾大局的员工。

　　5、要经常的学*交流。在不断的学*过程中完善自身专业素养，同时即时的运用到为宾馆发展中来。

　　最后，引用一句名言，世上无难事只怕有心人，新的一年希望大家一如既往的满怀热情继续为更美好的华星努力奋斗。

　　餐饮业年终工作总结 5

　　光阴似箭，岁月如梭，转眼新的一年即将来临，在集团，公司和酒店领导重托我到金都绿洲餐饮部工作已经十个多月了。在酒店领导关心支持，兄弟部门的大力帮助，协同餐饮部全体员工认真做好酒店下达的各项任务，与员工同心协力经营，度过了不*凡的20xx年，在此对本人今年工作述职如下：

　　一、艰难中求发展，努力提高营业额

　　1、铁打的`营盘，流水的兵，对于餐饮部人员流动性大，自3月份以来员工更新换代特别快，无论管理人员还是服务员都出现人员缺乏现象，因而从老员工中提选一名副经理，一名主管，一名领班，组建了新的领导班组，在新老员工交替之时，制定了新的培训计划，针对性培训，以老带新，一带一的方法，使新员工尽快适应环境投入工作。

　　2、从3月份扩大营业范围，开始接待旅游团队用餐，制定详细接待计划，菜单，并对员工团餐知识培训，邀请市内二十几家知名旅行社来店考察，对今年旅**情分析，宣传酒店环境优势，离高速口*，交通便利等地理优势，制定了一档标准，两套以上的菜单，增大了旅行社客人选择范围，在旺季到来之际，针对游客到店时间不准确、较晚，延长了营业时间，以便游客即到即可用餐，在网上也做了大量宣传，加入4个旅游网络群，将酒店的接待场地照片及菜单发布给1200多个旅行社计调，起到良好的宣传作用，今年我市旅游远不如去年，客流量比去年下降40%多，我们又是刚刚接待团餐，不过也取得了一定成果，共接待马来，美国，德国，韩国等12个国家海外游客，1000多人次，国内旅游1500多人次，和市内30多家旅行社，省外3家旅行社建立了长期合作关系，为明年团餐接待打下了良好的基础。

　　二、抓内部服务质量，调整出品部厨师力量

　　1、在四月份对厨师力量进行了调换，该换了菜品，转换了菜品营销思路

　　2、狠抓服务质量，注重思想品质教育，管理人员加大服务跟进，激发员工工作热情，在8月份开了优质服务月活动，增强了服务员工作热情，加强主动服务，人性服务，评选了xx，xxx两名餐饮“服务明星”，在思想教育方面，以xx拾金不昧的事迹作为榜样，申报酒店给予了经济奖励，促发员工工作热情，提高员工思想品质的教育。

　　三、调整人员岗位安排，减员开支，降低经营成本

　　针对酒店接待客流量不太稳定现象，对内部员工也进行了相对调整，原来备餐传菜员，一人顶一个岗位，各负其责，缺乏团结协作精神，同备餐领班侯艳玲一起根据接待情况对人员作出重新调整，不死固定在一个岗位，根据上菜时间，收台情况，1—4层备餐人员随时调整，集中人员收台，撤出一楼常设传菜员有面点直接送主食到食梯传到个楼层备餐，临时安排人员餐具接梯，从而大大减少了人员浪费，备餐比原配备人员节约2人，在洗碗间由原定人员4人减至3人，在保证正常接待下备餐及消毒间人员节约3人，每月节约开支4000多元。

　　在布草管理和大厅区域卫生，日常保洁员都安排一人兼两职多职，降低了人员成本，提高了工作效率。

　　餐饮业年终工作总结 6

　　目前餐饮行业环境相当严峻，如何搞好经营，餐饮部在酒店的正确领导下，全面落实酒店经营承包方案，以经济建设为中心，强化管理，上下一致，使餐饮部在餐饮业不景气，且承包任务重的情况下，稳步前进，取得了较好的经济效益和社会效益，现将主要工作总结如下:

　　一、各项经济指标完成情况:

　　全年实现营业收入_____元，比去年的_____元，增长_____元，增长率__%，营业成本_____元，比去年同期的_____元，增加_____元，增加率__%，综合毛利率__%，比去年的__%，上升(或下降)__%，营业费用为_____元，比去年同期的_____元，增加(或下降)_____元，增加(或下降)率__%，全年实际完成任务_____元，超额完成_____元，(定额上交年任务为380万元)。

　　二、今年完成的主要工作:

　　(一)落实酒店经营承包方案，完善激励分配制度，调动员工的积极性。

　　今年，餐饮部定额上交酒店的任务为380万元，比去年的320万元，上升60万元，上升率为19%。为了较好地完成任务，餐饮部领导制定了内部经营方案和效益工资分配方案，按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同，把经济指标分解到各个分部门，核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率，逐月核算，超额提成，节能加奖，充分体现了任务与效益工资挂钩的原则，使他们发挥各自的优势，能想方设法，搞好经营，调动了员工的积极主动性。今年人均月收入____元，比去年同期的____元，增加了___元，增长率为__%。

　　(二)抓好规范管理。强化协调关系，提高综合接待能力。

　　1.健全管理机构，由餐饮部领导、分部门经理组成的质量管理小组，全年充分发挥了作用，小组既分工，又协作，由上而下，层层落实管理制度，一级对一级负责，实行对管理效益有奖有罚，提高了领导的整体素质，使管理工作较顺利进行。

　　2.完善餐饮部的会议制度。会议包括工作总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等，由于制度的完善，会议质量提高了，上级指令得到及时落实执行。

　　3.建立出品估清供应监督制度。为了限度降底估清品种，协调各分部门做好出品供应工作，每天早、午、晚市检查出品供应估清情况，对当市估清的品种设专薄记录，同时到有关分部门核实查证，并要求管理人员签名，以分清责任。制度建立后，原耒每市估清五、六个菜式的现象已成为历史，现在出品供应情况已处于正常化。

　　4.加强协调关系。酒店分工细，环节多，一项工作的完成，有赖于各部门之间的协调合作，每周例会上反复强调，出现问题，部门之间不得相互责怪、推搪，要敢于承认错误，多发现对方的优点，搞好协调，今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象。

　　5.提高综合接待能力。今年，全面抓好服务规范，出品质量，使接待能力大大提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时，还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会的接待，如接待了多个外国国家总统、元首、**和使团，国内的中央部委级领导、**、司令员、军长、**等等领导;3月18日晚市接待单位宴客、婚筵等订餐共165*，创开业以耒日订餐总*数的记录;9月29日晚，接待婚筵共75*，创历史纯婚筵总*数的记录。由于环境优美、价格合理、味道可口、服务一流，使宾客高兴而耒，满意而归。

　　(三)开拓经营，发展增收渠道，扩大营业收入。

　　今年在餐饮业不景气，生意难做的情况下，餐饮部领导经常进行市场调查，做经营分析，不断探索，大胆偿试，英明决策，走自己的经营路子。第一，全年开设经营项目六个:自助中餐、自助火锅、海鲜任你嚓、友谊*、千年老龟火锅城、餐饮连锁店(筹备中)。

　　第二，开展联营活动，餐饮部与客房部、桑拿中心、茶艺馆相互配合，共同促进经营;如宾客凭住宿卡消费可享受八五折优惠，桑拿中心送餐业务，向茶艺馆提供香茶美点。

　　第三，全年开展促销活动八次，让利酬宾加州鲈每条一元，贵宾房免最低消费，特惠菜式益食家，每款15元。优质服务月活动、文明礼貌月活动、推销有奖活动等。

　　第四，营业部与出品部，根据市场消费需要，每月定期推出新菜、点18款。全年推出千年老龟汤等新菜共200多款，扩大营业收入100多万元，酒店通过一系列经营活动，提高了知名度，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　(四)全员公关，争取的回头客。

　　(五)增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。

　　餐饮部领导经常强调成本控制、节约费用的重要性，增强了员工的效益意识，并要求员工付之行动。同时完善有关制度，明确责任，依*制度去加强控制。全年完善了《费用开支规定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《办公用品领用制度》、《物品申购制度》、《财务审核稽查制度》、《收款员管理制度》等。今年全体员工已养成良好的节约*惯，合理开闭水掣、油掣、气掣、电掣，发现浪费现象，及时制止。另外，餐饮部领导、供应部经理定期进行市场调查，掌握市场价格动态，及时调整原材料的进货价。十月份推出的千年老龟汤，原耒是整套半成品进货，为降低成本，后耒改为自己进龟，自己烹制，*二个月耒，节省成本三万多元。

　　餐饮业年终工作总结 7

　　光阴似箭，时光如梭。转眼间我担任餐饮部经理一职到现在已迎接了两个新年，在这段时间当中，我视宾馆为自己的家一样尽心尽力，无论大事小事都亲历亲为。因为我必须做好每一件事，这样才不辜负领导对我的信任。20xx年餐饮部成功接待了所有任务。这和员工的共同努力，各部门的大力协作是分不开的。所以说团队的力量是无穷的。我们细细盘点丰收的硕果，高高仰望来年的满树银花，每个人的脸上都应当挂起欣慰的笑容。

　　一、艰难中求发展，稳定中求利润

　　(1)正所谓：铁打的营牌，流水的兵。作为餐饮部而言，员工更新换代特别快，这也就增加了餐饮部的管理难度，所以在新老员工交替之时，我拟定新的培训计划，针对性培训，服务现场亲临亲为、以身示教传教他们，用严格的规范操作服务程序来检验他们的服务意识和灵活应变能力，使员工自觉增加组织纪律性和集体荣誉感，强化他们的`使命感和主人翁精神，规范服务操作流程，提高了服务质量，打造了一支过得硬的队伍!工作总结使餐厅工作能够正常运行。

　　(2)在饮食业不景气的，生意难做的情况下，我通过市场调查的，经营分析，更新菜肴，调整价格，并通过各方渠道联系会议婚宴，从而给宾馆带来更好的效益。

　　二、艰难困苦，毅力不倒，永扬宾馆美名

　　在十一黄金周期间餐饮部不但接到xx园多功能厅广博厅的婚宴外，在同一时间还接到了xx宾馆400多人的会议用餐。任务之艰巨让餐饮部每个人手中都捏了一把汗。在宾馆各部门的大力协作下，特别是销售部，我们拧成一股绳，加班加点，终于工夫不负苦心人，在成功完成婚宴的同时也成功准备了400多人的会议送餐。这其中宾馆各人员上下一条心，艰巨的任务在我们手中迎刃而解。也使顾客对我们宾馆有一个新的认识。

　　在接待婚宴过程中，服务员将桌椅在楼层之间调整，很是辛苦，我们有这样一群以大局为重，不顾个人辛劳的员工，这就是我们酒店人最大的财富。讲到这里我想到了全球排名第三的万豪集团旗下的马里奥特酒店的企业文化就是：“关照好你的.员工，他们将关照好你的顾客”。同时他们也强调留住人才。人才是企业的支柱，这一点我们的领导在一接馆就体现的淋漓尽至。我也谨尊这一原则。

　　三、抓好管理，强化协调关系提高综合接待能力

　　(1)这一年我和x经理完善了餐饮部的会议制度，包括年终总结季度总结每日服务员评估会每日检讨会每周例会班前会卫生检查汇报会，由于制度的完善，会议质量的提高，上级的指令也得到了及时的落实并执行。

　　(2)加强协调关系个人简历，餐饮部服务员众多，脾性各不相同，这就必须协调好他们之间的关系，强调协作性，交代领班在每周例会上必须反复强调合作的重要性，如出现错误，不得相互推卸责任，要敢于承认错误，并相互帮助改正。经常相互关心，多发现对方的优点，事实证明这种做法是正确的。

　　(3)提高综合接待能力。餐饮部除接待正常散客围桌用餐外，还接待大型会议自助用餐，盒饭婚宴寿宴等类型多样的用餐形式。使宾客高兴而来，满意而归。并且按口味及时更换菜谱，让顾客吃的更舒心。

　　四、展望20xx，我信心百倍

　　作为餐饮部经理，我会再接再厉，对每人服务员严抓培训，让每个服务员都能独挡一面，让他们明白：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”。同时也让他们理解“微笑是最好的武器”。争取以全新的服务理念，服务阵容迎接20xx到来。

　　餐饮业年终工作总结 8

　　岁月如梭，光阴似箭，转眼间入职大餐厅餐饮部工作已满一年，根据餐饮部经理的工作安排，主要负责部门各餐厅、酒吧及管事部的日常运作和部门的培训工作，现将本年度工作开展情况作总结汇报，并就20xx年的工作打算作简要概述。

　　作为知名的品牌餐厅，餐饮部的经营与管理已很成熟，市场知名度较高，经过十五年的管理沉积和提炼，已形成了自己的管理风格，要在服务管理和培训上取得突破困难较大。入职后，根据餐饮部实际状况，本人提出了“打造优秀服务团队”的管理目标和，旨在提高整体服务水*，树立良好的行业形象。入职一年以来，主要开展了以下几方面的工作：

　　一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设

　　餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，20xx年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：

　　1、编写操作规程，提升服务质量

　　根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、*间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的`规定，促进了贵宾房的服务质量。

　　2、加强现场监督，强化走动管理

　　现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配（百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结），并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。

　　3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量

　　宴会服务部是餐厅的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。

　　4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题

　　良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水*，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4—5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理。在研讨会上，各餐厅相互学*和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的*台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。

　　5、建立餐厅案例制度，减少顾客投诉几率

　　本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水*的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

　　二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能

　　为了配合餐厅15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。

　　三、开展各级员工培训，提升员工综合素质

　　本年度共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：

　　1、管理思路，开阔行业视野

　　各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升（有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间），管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。

　　2、培养员工服务意识，提高员工综合素质

　　为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。

　　3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水*

　　为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。

　　4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队

　　生作为餐饮钡闹匾组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实*生特点及入职情况，本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

　　5、结合工作实际，开发实用课程

　　培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。

　　四、存在的问题和不足

　　本年度的工作虽然按计划完成了，但在完成的质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：

　　1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱

　　在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱了对管事部、酒水部的管理。

　　2、培训互动环节不够

　　在培训过程中互动环节不多，员工参与的机会较少，减少了课堂的生气和活力。

　　3、课程容量太大，授课进度太快，讲话语速太快

　　餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱了这部分课程的培训效果。

　　餐饮业年终工作总结 9

　　忙碌的工作中，一年时间又快要过去，这一年里，我们餐饮部在酒店领导的正确领导下，取得了不错的成绩，现将这一年的工作总结如下：

　　一、确立日常管理计划及管理方针

　　协助部门经理完成餐饮部的整体管理和督导，在经理的授权下，负责检查区域的日常工作：组织安排vip客人的接待，处理好客人的相关投诉，遇到重大问题及时像经理汇报;与酒店的相关部门做好沟通和协调，保证餐饮部工作顺利进行，主持召开班前班后会议，布置相关的工作安排、总结存在的问题;在餐饮部经理的直接领导下，协同领班，对优秀员工的工作给予肯定与表扬;对后进员工耐心的给予与辅导，督导员工的工作质量与服务质量，留意员工的工作表现及工作态度，调动员工的积极性，降低员工流动性，树立团队意识，增加凝聚力，全力以赴做的更好。

　　二、员工管理方面

　　1、班前检查仪容仪表，对于不合格的要求整理合格后方可上岗，对员工的礼仪运用进行监督，使员工养成良好的*惯。

　　2、强化员工的服务意识，提高服务质量，对用餐高峰期进行合理的人员调配、明确各自工作内容，分工合作，保质保量的进行工作。

　　3、定期进行员工培训，提高服务效率和意识，学会察言观色从细微处去发现客人真正需要的是什么，而我们需要做的是一切做在客人开口前。服务无小事，从根本上转变员工的服务态度，服务并非低人一等，我们是为绅士和淑女服务的绅士和淑女。结合后厨对员工进行菜品的培训以及每日急推的菜品，目的是为了使员工了解各菜品的特色和口感，使之在点菜时不仅可以给客人最正确的建议从而节约了酒店菜品的浪费。

　　酒店是一个更新很快的行业，新员工永远是酒店的重要组成部分，我们要根据新员工的入职情况和特点进行专题培训，使之转化视角，快速融入我们的大家庭中。生活中，关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，定期找员工谈心，了解他们生活中是否有难题及时发现及时解决。

　　4、提高餐饮的卫生质量;加强餐饮卫生质量的督导力度，务必保证每间包间保持最佳状态，实行逐级负责;员工对所负责的包间;楼层领班对所管辖的房间的卫生，及物品配备情况逐一严格检查，同时强调当日收餐结尾工作清扫完毕，并制定周计划卫生表，有针对性的对餐厅进行清洁整理和保养维修，提高I餐厅卫生质量及餐厅设备设施的使用寿命。

　　5、控制物耗、开源节流;强化员工节约意识，提倡控制水、电能源的浪费，实施物耗管理责任制。统一全面盘点，一旦损失责任到人、对大量损失一经查出追究当值员工责任的同时，对期所管辖楼层领班将追究连带责任。

　　三、优化计划

　　1、自一楼自助餐开始以来，得到的反响还是很不错的，之后工作中我们要不断推陈出新，引进新品，增加菜色和酒水种类，吸引更多年轻客源。利用网络资源，进行网络销售。

　　2、降低菜品成本，引领大众消费：将客源换成自主消费。

　　3、打造有特色的主题宴会，充分利用节假日，使生日宴、婚宴、家宴、商务宴会成为提高营业额的重要部分。

　　4、与旅行社合作，接待旅游团队，提供不同档次的团队餐，我们还有足够的客房资源，这样一来，不仅提高餐饮部的上座率而且提升了客房部的入住率。

　　俗话说：点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管餐饮部的工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位领导及同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学*，努力提高文化素质和各项工作技能，为公司的发展做出最大的贡献!

　　餐饮业年终工作总结 10

　　作为国际知名的品牌酒店，餐饮部的经营与管理已很成熟，市场知名度较高，经过十五年的管理经验沉积和提炼，已形成了自己的管理风格，要在服务管理和培训上取得突破困难较大。入职后，根据餐饮部实际状况，本人提出了“打造优秀服务团队”的管理目标和口号，旨在提高整体服务水*，树立良好的行业形象。入职一年以来，主要开展了以下几方面的工作：

　　一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设

　　餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，20xx年终，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：

　　1、编写操作规程，提升服务质量

　　根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、*间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。

　　2、加强现场监督，强化走动管理

　　现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配（百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结），并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。

　　3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量

　　宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。

　　4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题

　　良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水*，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学*和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的*台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。

　　5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率

　　本年终餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水*的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

　　二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能

　　为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。

　　三、开展各级员工培训，提升员工综合素质

　　本年终共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：

　　1、拓展管理思路，开阔行业视野

　　各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升（有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间），管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年终为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。

　　2、培养员工服务意识，提高员工综合素质

　　为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年终开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。

　　3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水*

　　为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。

　　4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队

　　实*生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实*生特点及入职情况，本年终共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

　　5、结合工作实际，开发实用课程

　　培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。

　　四、存在的问题和不足

　　本年终的工作虽然按计划完成了，但在完成的质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：

　　1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱

　　在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱了对管事部、酒水部的管理。

　　2、培训互动环节不够

　　在培训过程中互动环节不多，员工参与的机会较少，减少了课堂的生气和活力。

　　3、课程容量太大，授课进度太快，讲话语速太快

　　餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱了这部分课程的培训效果。

　　五、20xx年工作打算

　　20xx年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。

　　1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质

　　将对20xx年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素（对背景音乐进行调整），对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。

　　2、提升研讨会质量，建立良好的沟通*台

　　在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数（酒吧、管事部的负责人参加），提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的.沟通*台，相互学*，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。

　　3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况

　　20xx年将根据XXX质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。

　　4、以贵宾房为*台，制造服务亮点，树立优质服务窗口

　　将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。

　　5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量

　　出品是餐饮管理的核心，20xx年终将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。

　　6、调整培训方向，创建学*型团队

　　20xx年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学*相关信息，引导员工学*专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学*，在餐饮部掀起学*专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学*型的团队。

　　7、优化培训课程，提升管理水*

　　20xx年的部门培训主要课程设置构想是：把20xx年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。主要优化课程为：《顾客投诉管理》、《餐饮人员的基本礼仪》、《如何由校园人转化为企业人》、《顾客满意经营》、《如何有效的管理好员工》、《员工心态训练》、《服务人员的五项基本修炼》，拟订新开设的课程为：《时间管理》、《餐饮六常管理法》、《食品安全与营养》、《菜单制作》、《管理者情商》等，其中《餐饮六常管理法》将作为年终主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容紧密结合，全面推动餐饮管理。

　　8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养

　　积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。

　　20xx年终工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水*，为打造一支学*型的、优秀的餐饮服务团队而努力！

种植业工作总结范文十份（扩展8）

——保健医生工作总结范文十份

　　保健医生工作总结 1

　　一年来我院妇幼卫生工作在县卫生局的领导下，在县妇幼保健站的指导下，坚持妇幼卫生工作方针，坚持以适应人民群众保健需求为目标，从规范各项妇幼保健常规业务管理工作着手，在做好常规妇幼保健业务管理的基础上，严格按照各项妇幼保健工作规范和制度的要求，结合我乡实际，加强全乡妇幼保健业务管理工作。以“降消”项目为重点，加强全县孕产妇系统管理和幼儿系统管理，提高住院分娩率，普及新法接生，坚持以保健为中心，保障生殖健康为目的，实行保健与临床相结合，面向基层，面向群体，预防为主的妇幼卫生工作方针，努力完成市、县下达的各项任务指标，全面推进全县妇幼保健工作的开展，在乡村两级相关工作人员的努力下，全面完成了各项工作任务，现总结如下：

　　一、完善例会、督导制度，加强妇幼卫生信息管理

　　今年我院完善了妇幼卫生和降消项目例会培训工作，严格按照年初工作要点的安排，每月召开由各村妇保人员和院领导参加的妇幼卫生例会，同时进行业务培训，全年共召开例会12次，培训2期，共有28人次参加。加强县对乡，乡对村妇幼卫生工作督导，建立和完善了妇幼卫生基本资料和督导记录，规范了妇幼卫生季度报表时间，从而使妇幼卫生信息的准确性、时效性，逻辑性和科学性进一步提高。

　　二、深入开展健康教育

　　为提高全民健康意识和自我保健意识，我院开展了全方位、多渠道和多层次的健康教育，把以妇女为核心，家庭为最佳场所，家庭成员为主要对象的健康教育做为工作的重点，一方面采用在卫生院及各村卫生所悬挂健康教育宣传栏、深入全县访视对象家中“面对面”宣教等形式开展健康教育,另一方面把我院健教室做为常年开展健教工作的阵地，开展了以孕产期保健,优生优育为主的健教工作，为门诊咨询及孕期检查的孕妇及陪员播放光碟，现场咨询。第三，以“三下乡”活动为契机，在主要街道进行健康教育和义诊咨询话动，共发放健教材料3种共计1400份，悬挂横幅2条（次），张贴宣传标语、宣传画20多条（张）。通过卓有成效的健康教育活动，使健教覆盖面达到了85%以上。

　　三、找准切入点，坚持以“一法两纲”

　　我院坚持以“一法两纲”为依据，以降低孕产妇和7岁以下幼儿死亡率，不断提高出生人口素质，提高住院分娩率，保证母亲安全为目标和任务，开展了妇女保健、幼儿保健、孕产期保健，加强了“三级网络”建设，形成“乡村两级”联动，兼顾网底的保健服务格局，提高了保健质量。

　　1、妇女保健

　　我乡15岁以上妇女总数4452人，其中15-49岁育龄妇女2935人，产妇总数99人，活产婴儿100人，孕产妇系统管理人数99人，住院分娩99人，住院分娩率为100%，新法接生99人，新法接生率100%。为了加强孕期保健，提高住院分娩率，早期对高危孕产妇进行筛选，实行专案管理，从根本上降低孕产妇死亡率，今年我院乡妇幼专干、村妇保人员把工作的重点延伸到每个孕产妇家中进行保健服务，使母婴安全得到了进一步加强。

　　为进一步控制妇女病患病率，提高我乡农村妇女的健康状况，我院今年对1466名已婚妇女进行了妇女病普查、健康教育与保健指导，其中患**炎119例，治疗119例；宫颈炎78例，治疗78例，其他妇科病323例，治疗323例。

　　2、幼儿保健

　　我乡0-7岁幼儿692人，其中0岁幼儿100人，5岁以下幼儿510人，3岁以下幼儿314人,其中低体重儿出生数4人，低体重儿出生发生率0.4%，围产儿死亡总数0人，完成了616例幼儿(285名散居幼儿)的健康检查。

　　3、降消工作

　　根据上级部门的要求，通知每个在县域外分娩的产妇持相关证件到县妇幼保健站领取项目补助资金。做好降消项目的宣传工作。本年度我乡县域外出生25人，至目前为止已报账24人（其中二次补助8人），金额1.465万元，其中一例患者家属相关发票遗失，没有办法补偿。

　　四、存在的问题

　　1、因所辖范围较大，交通不便，不能及时的进行产后访视工作。

　　2、部分孕产妇保健意识淡薄，对产前检查、产后访视不重视，健康教育知识知晓率底。

　　3、0岁组幼儿保健工作滞后，因家长对保健不理解，导致部分幼儿保健工作跟不上要求。

　　二0xx年工作打算

　　1、二0xx年母婴保健工作的重点坚持一法两纲为依托，努力提高孕产妇住院分娩率和两个系统管理率，降低孕产妇和5岁以下幼儿死亡率。

　　2、进一步保持和发扬团队精神，加强妇幼专干与村乡妇保人员队伍建设，使我乡妇幼卫生工作跃上新的台阶。

　　保健医生工作总结 2

　　每天清晨，穿着白大褂、戴着口罩坐在幼儿园的大门口检查孩子的口腔、双手，督促孩子们手部消毒，不管炎热还是寒冬始终如一，这个人就是我，幼儿园的保健医生，孩子们亲切的叫我检查医生。

　　幼儿卫生保健工作在幼儿园的工作中起着举足轻重的作用，环境卫生、食品质量安全、常规操作规范、幼儿安全教育等都离不开保健医生的指导和检查，正是有了这种强烈的责任心，我才能全身心地在*凡的岗位上孜孜不倦地工作着。

　　本人能够贯彻执行党和国家学前教育方针，自觉遵守职业道德规范，严格执行《托儿所幼儿园卫生保健制度》，并能将相关的卫生保健法规条文，运用贯彻到实际工作中。本人工作勤奋，事事积极主动，如对师幼的体检、接种证的查验、环境卫生、幼儿用餐营养的搭配、消毒、物品的摆放等等，都尽心尽力地去做，尽自己最大的努力让孩子在园生活好，解除家长的后顾之忧。同时，对一些营养不良、肥胖、患龋齿、贫血的幼儿更是给予关心，及时召开家长会了解孩子的锻炼、用餐的情况，及时调整干预措施，促进孩子的健康成长。

　　为了预防传染病的发生，*几年来将确保幼儿健康作为工作的首要任务，对全园消毒工作进行加强与监督，如：制定保育员考核标准、幼儿园卫生标准、物品摆放标准。消毒工作、班级卫生、公共环境卫生等工作都要每天检查。同时认真做好教师、保育员、家长的宣传培训工作。在繁忙的工作之余还尝试到班上给孩子们进行健康教育。到大三班上了保护牙齿、大一班讲了甘蔗荸荠汤的营养、小班组上了进餐*惯教育、中一班上了水果的好处等健康教育课。在幼儿园领导的关心和大力支持下、在教师员工的共同努力下，*几年我园患传染病的幼儿很少，更没有传染的现象发生。

　　我虽然从幼儿教师转岗到保健医生，转岗后没有实*、没有长时间的专业培训，但通过我的勤学仅仅半年时间就掌握了保健医生的基本技能，工作之余努力钻研业务，不断的更新知识结构，撰写了论文《小议幼儿感统综合症》获湖北省学*学研究会二等奖。通过每天晨检的观察发现一名幼儿走路颠簸，经过医学检查发现双腿发育不一样，为及时医治争取了时间。我所做的工作得到了家长的认可和来园检查领导的肯定！

　　虽然我是一名普通的保健医生，没有斐然的工作成绩，有的只是日常的烦琐小事；没有医生的专业技能，有的只是认真负责的态度；没有豪言壮语，有的只是默默无闻；我真诚的希望我认真做好每一件小事，积极努力进取，为孩子们做一名守护健康的使者！

　　保健医生工作总结 3

　　为了全面贯彻党的教育方针和学校卫生工作条例，对幼儿进行健康教育，培养幼儿良好的卫生*惯，改善幼儿园的卫生环境和教学卫生条件，提高师生的健康水*，做好服务育人的工作，本年度做了如下工作：

　　一、领导重视，管理规范、资金保障

　　幼儿园卫生工作领导小组多次召开会议，就幼儿园卫生工作要点和一些突发的重要工作及时布置安排，各部门各负其责，使幼儿园卫生工作有了强大的支持力，另外幼儿园还投入相当的资金用于添置常用器械和药品。

　　二、积极开展健康教育活动，强化健康意识

　　1、继续把健康教育课纳入幼儿园一日生活中，做到心中有目标，随时有教育。

　　2、有计划性、针对性地开展健康教育宣传，本年度共开展健康教育讲座及培训两次。

　　3、开展健康知识宣传活动，做好常见病的防治工作。加强个人卫生教育。建立幼儿健康档案。向幼儿家长开展卫生知识专题讲座。提醒幼儿勤剪指甲，勤洗手等。

　　三、健康监督，疾病防治

　　1、饭前便后要洗手，督促幼儿掌握正确的洗手方法，防止病从口入。认真做好*视眼、沙眼、龋齿、寄生虫、营养不良、手足口病、流感等常见病及传染病的防治工作，做好资料的统计汇总。

　　2、各班教师师认真做好晨检工作，检查好幼儿的卫生，并做好服药幼儿的登记工作，并按时按照药品用法为幼儿服好药。

　　3、传染病防治细致扎实。08年我国各地出现了多例手足口病疫情，针对此，我园专门成立了手足口病防治工作小组，并根据上级要求制定了相关防治措施，将疫情防治工作做足做细，有效避免了疫情在我园的发生。秋冬季是许多呼吸道传染病的好发时期，流感和其它呼吸道传染病都有可能因为气温的急剧变化而出现反季节流行。为了抵御任何传染病的侵袭，我们严守把关，通过幼儿每天病缺登记表来密切关注幼儿身体状况，以便能随时起动传染应急预案。

　　四、加**生监督、搞好环境卫生，美化、净化育人环境

　　1、环境卫生长抓不懈。本年度我们通过多种形式开展卫生知识宣传。利用宣传窗、宣传单、广播等形式进行卫生知识宣传。

　　2.实行卫生岗位责任制，搞好幼儿园环境卫生，营造健康优美的育人环境。

　　(1)划分卫生包干区，责任落实到班级和保育员。

　　(2)教育幼儿不乱扔垃圾，知道垃圾是住在垃圾筒里的，看到幼儿园中有垃圾能主动地送入垃圾筒。

　　(3)继续做好灭“四害”工作，做到专人负责，措施落实。

　　(4)卫生检查办法：我园卫生由专人负责，每天不定时检查，及时公布检查结果，并对优秀班级颁发卫生流动红旗。

　　(5)室内外和保洁区做到一日三打扫，每周一大扫，保持地上无纸屑、杂物，室内窗明几净物品摆放整齐，拖把、抹布洗净拧干挂在指定的地方。幼儿个人卫生随时抽查。始终保持园校环境清洁优美。班级的卫生工作情况作为教师考核、评比先进班级等依据之一。

　　保健医生工作总结 4

　　在这一个学期里，我园的各项工作又取得了优异的成绩，卫生保健也做了很多工作，各位老师都能严格、认真、规范地做好了各项卫生保健工作，使各项工作都得到顺利完成。下面将本学期卫生保健工作进行简单的小结：

　　一、认真做好晨检和全日观察工作。

　　1、认真做好每天的晨检工作。晨检时老师用最亲切的话语，最热情的态度，仔细检查每一位幼儿，发现有异常情况及时处理，如有发热、皮疹、眼睛红肿等，我们都能取得家长配合，带幼儿到医院检查治疗，等病情确诊了再进班级。

　　2、认真做好患病幼儿的观察护理工作。每天都进班仔细观察幼儿，督促保育老师按时给每位患病幼儿吃药。发现有病情变化的幼儿，能及时与家长联系，并作好适当的护理工作，帮助测量体温、服药等，并及时做好相关的情况记录。出现意外的损伤事故也都能及时做好处理。

　　3、及时做好各项登记统计工作。认真仔细地填写好每一份表格。

　　二、按要求做好饮食管理工作。

　　1、每周按时制订食谱，食谱每次都能及时公布。

　　2、每学期做好营养分析，全面了解幼儿的营养摄入情况，并根据分析结果及时补充调整食谱。为了满足维生素的需要，增加玉米、山芋、南瓜、小米等粗粮；多吃蔬菜、水果，保证蔬菜水果的摄入量，保证了幼儿对维生素C的需求，本学期幼儿的营养摄入基本达标。

　　三、严格做好体检及评价工作

　　1、按时进行体检，测量体重、身高、视力，并及时做好各项评价统计分析工作，本学期*均身高均值以上46％，体重均值以上45％，符合幼儿生长发育的标准。

　　2、配合儿保所做好龋齿的检查矫治工作，本学期我园幼儿的龋齿发生率为34.8%，还需要大家共同努力，做好防龋宣传工作。

　　3、执行“双回执”制度，每月做好通知工作，收好回执，作好登记和统计工作。在领导的.重视和教师认真负责的努力下，我园的幼儿体检回执回收率达到98.9%。

　　四、培养幼儿良好的生活卫生*惯。

　　坚持每天到班内巡视，了解幼儿的进食情况、进餐*惯以卫生*惯，发现问题及时配合教师做好教育指导工作。如：随时提醒幼儿按正确程序洗手、注意进餐速度，注意养成良好的卫生*惯；注意提醒幼儿根据天气情况穿脱衣服等。

　　五、做好健康教育工作。

　　1、认真贯彻执行《幼儿园卫生保健合格标准》，制定幼儿园健康教育制度，并认真落实。

　　2、开展了多种形式的健康教育宣传活动，利用宣传板报进行宣传教育。利用走道、楼梯旁的墙面，张贴了一些疾病的宣传图片及卫生防疫知识，利用卫生宣传专栏对家长及园内工作人员进行疾病及卫生保健知识宣教，使各位家长能接收到丰富的育儿经验，也让我们的健康知识教育在日常生活中潜移默化地不断进行。

　　3、根据幼儿生长发育的特点，加强健康教育，增加幼儿的健康活动内容，从而更好地锻炼幼儿的体格、培养幼儿养成良好的行为卫生*惯和健康的生理心理。每个月，我们要求教师按照幼儿年龄特点，设计本班的健康教育活动。

　　4、进一步加强教师和家长的健康知识培训，利用家长会、外请专家的机会，分别对教师和家长进行健康知识宣教，介绍一些幼儿卫生、营养、预防疾病方面的知识，传授一些常见疾病的处理方法，以提高教师、家长的卫生保健知识水*和育儿能力。

　　保健医生工作总结 5

　　一、指导思想：

　　以新《纲要》和《幼儿园、托儿所卫生保健管理办法》为工作依据，根据市教育局、卫生局、妇保所的工作要求，围绕幼儿园中心工作，贯彻执行各项卫生保健制度，坚持以人为本，提倡最优化管理，努力改善办园条件，力争提高保教质量。

　　二、工作目标：

　　1、把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全措施。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外事故的预防和处理工作。

　　2、抓好食品卫生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品卫生关、进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，降低成本，保持伙食收支*衡，预防食物中毒事故。

　　3、严格按照《苏州市幼托机构卫生保健工作标准》的要求，在市妇保所指导下，规范各项卫生保健工作，使保健工作上个新台阶。

　　4、落实卫生保健制度，做好班级日常保育管理的各项工作、加强安全健康教育。根据幼儿身心发展的特点，提高幼儿安全健康认识，改善幼儿安全健康态度，培养幼儿健康行为，维护和促进幼儿健康，把健康教育渗透到幼儿一日生活中。

　　三、工作措施

　　（一）加强规范管理，提高卫生保健工作质量

　　1、加强保教人员的保育意识，组织学*“保育员工作职责”、“教师工作职责”，进一步明确保育工作目标，增强工作责任心，树立服务意识。

　　2、当班教师要做到人到、心到、眼到、口到、在组织幼儿活动中，注意观察幼儿的神态，情绪，发现异常及时询问。

　　3、教师严格执行作息时间，确保幼儿互外两小时活动时间，增强幼儿的体质。

　　4、保教人员认真做好毛巾、玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。

　　5、保健老师认真学*保健知识，认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作好详细记录。

　　6、根据幼儿一日营养需要，制定带量食谱，做好营养分析，期初期末对幼儿的身高、体重进行测定，评价，特殊儿童、肥胖儿童的记载。

　　7、购买新鲜、美味的点心，做到精打细算，保证代办费的正常合理开支。

　　8、*时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁，无死角，厕所无污垢、无臭味，节约用水，勤俭吃园。

　　（二）加强食堂管理，确保幼儿健康成长

　　1、食堂管理坚持守法经营，保证人员持证上岗，及时换领《卫生许可证》，调动后勤人员工作的积极性，更好地为师生服务。

　　2、按照食品卫生法要求采购食品，杜绝腐烂变质食品入园，防止食品中毒，严格把好食品进“口”关。

　　3、抓好幼儿用餐管理，食堂按各班实际出勤人数，均匀分配饭菜，并及时送到班级。

　　4、厨房工作人员应根据食谱供应午餐，在烧煮菜肴时不能求嫩而不熟，要烧出色香味俱全的饭菜，增加幼儿食欲，保证幼儿吃好，吃饱。

　　5、认真做好每周三次的自制点心，要求品种多样化，营养丰富。

　　6、做好厨房餐具、用具的清洁消毒工作，有防蝇、防鼠措施。

　　（三）强化安全防范意识，确保幼儿安全

　　1、开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化安全的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心，让社会放心。

　　2、切实加强安全工作，健全各项安全制度，强化保教人员安全意识和工作责任心，抓好安全工作的日常管理，严把“大门”关，非园内工作人员一律不得在晨检室停留，外来人员入园需讲明原因并登记好身份证。

　　保健医生工作总结 6

　　每天清晨，穿着白大褂、戴着口罩坐在幼儿园的大门口检查孩子的口腔、双手，督促孩子们手部消毒，不管炎热还是寒冬始终如一，这个人就是我，幼儿园的保健医生，孩子们亲切的叫我检查医生。

　　幼儿卫生保健工作在幼儿园的工作中起着举足轻重的作用，环境卫生、食品质量安全、常规操作规范、幼儿安全教育等都离不开保健医生的指导和检查，正是有了这种强烈的责任心，我才能全身心地在*凡的岗位上孜孜不倦地工作着。

　　本人能够贯彻执行党和国家学前教育方针，自觉遵守职业道德规范，严格执行《托儿所幼儿园卫生保健制度》，并能将相关的卫生保健法规条文，运用贯彻到实际工作中。本人工作勤奋，事事积极主动，如对师幼的体检、接种证的查验、环境卫生、幼儿用餐营养的搭配、消毒、物品的摆放等等，都尽心尽力地去做，尽自己最大的努力让孩子在园生活好，解除家长的后顾之忧。同时，对一些营养不良、肥胖、患龋齿、贫血的幼儿更是给予关心，及时召开家长会了解孩子的锻炼、用餐的情况，及时调整干预措施，促进孩子的健康成长。

　　为了预防传染病的发生，*几年来将确保幼儿健康作为工作的首要任务，对全园消毒工作进行加强与监督，如：制定保育员考核标准、幼儿园卫生标准、物品摆放标准。消毒工作、班级卫生、公共环境卫生等工作都要每天检查。同时认真做好教师、保育员、家长的宣传培训工作。在繁忙的工作之余还尝试到班上给孩子们进行健康教育。到大三班上了保护牙齿、大一班讲了甘蔗荸荠汤的营养、小班组上了进餐*惯教育、中一班上了水果的好处等健康教育课。在幼儿园领导的关心和大力支持下、在教师员工的共同努力下，*几年我园患传染病的幼儿很少，更没有传染的现象发生。

　　我虽然从幼儿教师转岗到保健医生，转岗后没有实*、没有长时间的专业培训，但通过我的.勤学仅仅半年时间就掌握了保健医生的基本技能，工作之余努力钻研业务，不断的更新知识结构，撰写了论文《小议幼儿感统综合症》获湖北省学*学研究会二等奖。通过每天晨检的观察发现一名幼儿走路颠簸，经过医学检查发现双腿发育不一样，为及时医治争取了时间。我所做的工作得到了家长的认可和来园检查领导的肯定！

　　虽然我是一名普通的保健医生，没有斐然的工作成绩，有的只是日常的烦琐小事；没有医生的专业技能，有的只是认真负责的态度；没有豪言壮语，有的只是默默无闻；我真诚的希望我认真做好每一件小事，积极努力进取，为孩子们做一名守护健康的使者！

　　保健医生工作总结 7

　　20xx年上半年，依照局领导班子的工作安排，计财部各项日常工作顺利进行。养老、工伤、生育三项基金的出入记账工作均已完成，相关报表已报送市局。凭证打印机已就位，预计9月初各项基金账目可以装订完成。

　　依据xx市人民银行的要求，我局所开设基础户、一般户不相符预算内规定，20xx年5月我部刊出了我局在xx市信用联社开设的基础户和在邮储瑞祥支行开设的'一般户，之后在邮储银行瑞祥支行开设了基础户和专户。现在，各项基金的支出、收入查询均可以在网上实现，极大的进步了工作效率，尤其是退役武士的养老基金转入可以及时查询，不再必要去信合前台查找单子。

　　我局现在无现金支票，一般环境下不使用转账支票、电汇凭证等付出单子进行付出。各项基金支出均通过网银付出，付出必要付款和审核两道法度模范，付款和审核的U―Key分手由不合的工作人员保管，一个人无法完成基金的付出，进步了基金付出工作的*安性。对付超大额资金付出（比如养老金），银行会向分管领导电话核实后才予以付出。

　　上半年与地税的对账工作已完成，通过对账工作发明地税每月月末几天的结款有时未实时回传给我局，导致我局记账金额小于地税实际收入金额，此差额已在7月份的账目中补记。

　　上半年各项经费报销、聘用制人员工资均无拖欠，在编人员医疗保险、公积金已实现按月缴纳。

　　下半年工作重点：

　　1。与xx市财政局的支出对账工作。

　　2。内部对账工作。现有内部对账工作措施费时辛苦，下半年努力寻找出一种措施可以或许包管与各科室的内部对账工作实时、方便、精确。

　　3。固定资产盘点。盘点和清理固定资产，包管实有固定资产与固定资产账目相对应。

　　保健医生工作总结 8

　　20xx年，饭店管理公司在馆党委的正确领导下，在分管老总的直接领导下，以市场为导向，以宾馆为依托，充分利用宾馆50多年的品牌优势，积极开展外营业务。现将20xx年上半年的工作作汇报如下：

　　一、上半年的工作回顾

　　1、全心全意为业主服务，让业主满意是我们责任

　　我们宾馆与干部学院、xx地税培训中心、农业发展银行党校签定了委托管理合同，在委托管理期间，饭店管理公司坚持“让业主满意”的服务宗旨，始终站在业主的立场上，全心全意的为业主作想，“用心极至”为业主服务，提升了干部学院、xx地税培训中心、农业发展银行党校的经营理念、管理水*，以及服务质量和服务品质，获得了业主的充分的肯定和赞扬。

　　2、稳定现有委托项目，提升饭店管理公司的知名度

　　为了提高饭店管理公司的知名度，稳定现有市场，是我们饭店管理公司的生存和发展的需要。目前，我们饭店管理公司委托项目有：干部学院、xx地税培训中心、农业发展银行党校，我们将努力做好现有委托项目，提升现有项目知名度，让我们现有的三个委托项目精益求精，成为我们饭店管理公司的饭店管理标杆，为今后委托项目奠定良好的基础。

　　3、做好项目的后勤保障工作，日争为宾馆多创效率

　　饭店管理公司现有员工29人（其中办公室2人、代管国际旅行社1人、干部学院12人、xx地税培训中心8人、农业发展银行党校6人），20xx年上半年，饭店管理公司管理费为：30。96万元，其中干部学院为：19。95万元，xx地税培训中心为5。01万元、中国农业发展银行党校为6万元（另外，员工工资一块；因要发给个人，在此就不作说明）。我们还将继续努力，做好后勤保障工作，让前方的同志多为业主服务，为宾馆经济效率添砖加瓦。

　　4、认真做好市场调查研究，努力开拓新的合作项目

　　20xx年上半年，我们饭店管理公司全体人员，为了开拓新的客源市场，加大了自身的宣传力度，以及个人业务素质方面的提高和修练。同时，我们还做了许多的市场调查，详细分析市场的竞争形势，积极寻找了新的合作项目。

　　5、做好本职工作，热诚为外派人员服务

　　饭店管理公司的员工，在认真做好本职工作外，还积极配合宾馆发放外派人员的福利待遇，特别是每逢“三节”发给外派人员的福利用品时，我们能够不厌其烦的一而三，再而三的通知外派人员家属前来领取，做好了为外派人员服务的“勤务员”。如有外派人员的家属工作繁忙或者说家属出差，我们还会亲自送到家属的家中，让他们感受到宾馆和组织上的关心和关怀。

　　二、存在的问题

　　20xx年上半年，我们饭店管理公司，当然也存在着不足之处：如：1、市场的发展趋势和市场调查不细；2、对业主、外派人员服务还不够细致、完善；3、合作成功的项目效率不高都有待我们在今后的工作中去完善和改正。

　　保健医生工作总结 9

　　本学期我校全面贯彻了《学校卫生工作条例》，以提高学生的身体素质和心理素质为目标，完成优化育人环境为基础，顺利地完成了工作计划和上级交给的各项工作任务，具体工作总结如下：

　　一、继续每天坚持做好晨、午检工作。

　　（一) 因病缺勤、追查及通风、消杀工作。

　　（二) 发现传染病做到早发现，早隔离，早上报，早治疗。

　　二、认真抓好常见病的防治工作，积极预防传染病的发生，明确传染病消毒制度、传染病的报告制度。

　　（一) 防*视工作：

　　我校从本学期开始，把防*工作放在学校卫生保健工作的重点。认真落实上级部署的各项工作，制定了我校的*视眼防控方案、岗位职责。对我校学生视力问题进行了认真的调查和评价。在全校师生中举行了科学用眼知识竞赛。

　　认真做好学生的视力检查统计工作，及时把学生视力情况向家长反馈。从小培养学生良好的卫生*惯，做到读写姿势要端正，经常利用晨会时间对学生进行用眼卫生“三要三不要”等知识教育。坚持做好眼保健操， 做眼操时间，加强督促。组织值周生进行巡视，及时纠正不正确姿势，保证眼操的正确性和有效性。 调动班主任和学生做眼保健操的积极性，使学生的眼保健操、读写姿势等等都有所提高。

　　（二）传染病的防治工作：

　　冬春季为流感、水痘、麻疹、手足口病等传染病的高发季节，我校在全体师生的共同努力下，积极做好了各项疾病的预防工作，有效地控制了传染病的发生。学生的防病意识有了进一步的提高。

　　（三）提高预防疾病的意识和能力，让学生了解艾滋病、性病的传播途径和预防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施。

　　三、其他工作：

　　（一) 积极配合疾控中心、地段的工作，做好疫苗接种和查验证工作，并在迎检中受到了好评。

　　（二) 做好健康教育宣传工作。 学生健康档案齐全。

　　（三） 学校环境卫生每天早晨、中午进行检查，做好记载工作。

　　（四) 学期末及时向保健所上报了学生视力、因病缺课、学生传染病发病情况统计表等等。

　　以上是本学期的我校卫生保健工作的总结，在今后的工作中我们要不断学*兄弟学校的先进的经验，为全面提高学生的身体素质和健康水*做出自己的贡献。

　　保健医生工作总结 10

　　本学期卫生保健工作在园领导的关心支持下，牢固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，认真执行卫生保健工作计划，通过齐抓共管，营造全园教职工关心和支

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　　持幼儿园卫生保健工作的局面，从而确保了全园幼儿的健康成长。现将本学期卫生保健工作总结如下：

　　一、健康检查工作：

　　严格执行健康体检制度，本学期总共422名幼儿，新入园100名幼儿，抓好新入园幼儿的入园体检工作，做好健康档案建档事项，入园体检率达100%。本学期5月份市妇幼保健对全园幼儿进行体检，在园体检率达100%。

　　严格执行晨检制度，晨检时注重“看”、“摸”、“问”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，保育员及时反馈保健医生幼儿的当日情况，以便做好全日观察。

　　二、防病措施：

　　本学期，我们严格执行卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，根据季节的不同，对园内幼儿活动和生活场所、物品进行定期消毒。坚持开窗通风，每日为幼儿提供清洁安全的生活空间。在春夏季呼吸道疾病高发季节和防流感期间，尤其是在预防手足口工作方面，积极采取有效措施，加强疫情预防、控制工作，建立了缺勤监测、报告与管理制度，对缺*幼儿进行家访，了解缺*原因，对患感冒、发热的幼儿作好观察隔离工作，并主动向家长做好解释工作，取得家长的配合，同时增加了预防服药，提高了消毒的密度与强度，同时每天向上级部门坚持零报告制度。配合防疫部门做好国家规定的'计划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行登记管理，及宣传发动工作，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证计划内免疫接种率达到国家要求。

　　认真筛查体弱儿肥胖儿，对营养不良和有肥胖倾向的体弱儿肥胖儿进行个案管理，一日活动中从运动、餐点等环节进行有针对性的干预，并及时与家长交流意见，使家长能够理解管理的意义，使之成为真正意义上的互相配合，共同管理。对幼儿体检中发现的疾病缺点及时与家长进行沟通进行规范矫治，疾病矫治率达100%。

　　三、营养与膳食工作：

　　每周制定并公布食谱，在制定幼儿营养食谱时，根据幼儿年龄和季节特点及市

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　　场供应情况制订适合幼儿生长发育需要的食谱。本学期每月召开膳食小组会议，广泛听取各部门意见，改进幼儿食谱，让食谱天天不重复、周周有创新。每月用计算软件对幼儿食谱进行营养计算，提出分析及改进措施。提高食堂人员的专业知识水*;严把进货质量关，实行所有食品进货索证，并详细备案。餐具每餐做到清洗消毒无污染，生食品后门进，熟食品前门出，确保伙房无外人进出。严格按人定量，力求做到不剩饭。

　　培养幼儿养成良好的进餐*惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿安静吃完自己的一份饭菜等等;进餐后，要求能自己进行桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦脸的好*惯。*时为幼儿提供水温合适的开水，保证了幼儿全日自由安全卫生饮水。

　　四、卫生消毒工作

　　抓好幼儿园室内外求各班保育老师严格按照卫生保健制度，实行定人定点，分片包干，根据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点，一天一小扫，一周一大扫，保持园内外经常性的清洁，定期检查，园长.保健医生进行每周一检查，对检查发现问题及时指出、督促改正，促进幼儿园环境的整洁。消毒工作是幼儿身体健康的保障。保健室经常指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，在分餐点时做到规范操作。幼儿的生活学*用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢、无臭味。食堂人员严格执行食品卫生规范操作，食物及用具按生、熟分开处理和存放，有效避免了交差污染。严格消毒制度，坚持幼儿食具一餐一消毒，有效避免了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在园的健康。为防止病从口入，保健室加强了饮食卫生管理，督促食堂人员注意个人卫生*惯，勤剪指甲，班前便后流动水洗手，上班时穿戴好工作衣帽。每天冲洗食堂，保持经常性的灶台、食具、用具清洁，每周彻底大扫除，不定期进行灭蚊灭蝇灭蟑灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。

　　五、安全健康教育和检查

　　园部对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查，发现问题及时登记汇报，此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。

　　并督促相关人员进行整修，保障了幼儿活动环境的安全。在日常生活中保教人员也能时时绷紧安全这跟弦，有效防止了意外事故的发生。我们还利用一切有利机会对幼儿进行安全宣教，培养幼儿养成自我防护的意识，本学期进行了“紧急疏散演练”，各班还结合班级特点和幼儿年龄特点进行了安全教育。

　　六、卫生宣传与家长联系工作

　　根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康宣教，我们以一日活动为阵地、以园宣传窗、幼儿园网站为窗口，从不同角度，适时宣传安全卫生保健知识，本学期针对手足口高**况，有针对性的进行了有关预防流感的宣传，有效提高了保教人员和家长的安全卫生保健意识。

　　七、其它工作：

　　认真钻研，大胆创新，经常向上级妇幼保健部门请教，虚心接受他们的指导。注重提高自身素质，积极参加上级专业部门的卫生专题培训，接受新的信息和新的要求，提高自己的业务水*，配合各卫生防治机构完成工作。按规范的要求完成儿保的各种台帐簿卡的登记统计分析评价工作。确保幼儿园地的卫生安全工作有序进行。

　　以上是本学期的工作总结，工作上如有不足之处将虚心接受与大家意见一起把我园卫生保健工作做得更好。

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种植业工作总结范文十份（扩展9）

——种植活动教案范文十份

　　种植活动教案 1

　　正幼儿天生具有和自然亲*的本能,他们能够和大自然亲密地对话,能够以自身的感受体验自然的喜怒哀乐。分享了小班观察种植的活动教案，让孩子接*自然。

　　活动目标：

　　1、对种植活动感兴趣，乐意参加种植活动。

　　2、迁移种草莓的经验，继续学*栽种过程。

　　3、关注植物的生长，愿意连续观察与记录植物生长变化。

　　活动准备：

　　1、瓜秧若干种（菜瓜秧、甜瓜秧、香瓜秧等）。

　　2、整理好地块

　　3、小铲、水壶等。

　　4、设计记录表，甜瓜、香瓜等图片。

　　活动过程：

　　1、引导幼儿观察并认识常见瓜

　　教师出示瓜的图片，“你们认识它们吗？它们是什么瓜？你吃过吗？”

　　幼儿自由讨论自己吃瓜的感受，相互交流瓜的味道。（引导幼儿用语言表达：香香的、脆脆的、甜甜的等）

　　2、幼儿共同回忆栽种草莓的经验，观察并初步尝试种瓜活动。

　　“你们栽过草莓吗？是怎样栽的？”

　　“瓜秧怎样栽呢？”教师示范重点：

　　（1）强调瓜秧非常娇嫩，要轻拿轻放。

　　（2）栽瓜过程：先用铲将土挖一个坑，然后将瓜秧轻轻地放进去，再在四周围围上细碎的土。

　　“瓜秧栽到土里还要做什么？”教师组织幼儿开展浇水活动。

　　活动延伸：

　　引导幼儿进行日常观察、照料与记录活动。

　　教师利用早晨入园、中午散步等时间引导幼儿进行连续的观察与照料、记录瓜秧的生长变化过程。

　　教学反思：

　　这是一节让幼儿初步学会用点种法种植的种植活动，通过活动我感觉到这对与小班幼儿来说还有一定的难度，虽然活动中幼儿对这一种植活动非常的感兴趣，都乐意参与种植洋花萝卜，但是因为小班幼儿年龄小，在家样样事情都是家长包办，所以动手能力非常的差。在老师的耐心指导下幼儿们初步学会了用点种法种植洋花萝卜了，幼儿们也在活动中感受到了种植的快乐。

　　通过这一活动让我感受到*时幼儿动手能力的.培养是多么的重要，在今后的教育教学中应多培养幼儿的动手能力，让幼儿学会自己的事情自己做，从中锻炼幼儿的动手动脑能力，为幼儿以后的学*打好基础。

　　种植活动教案 2

　　设计意图：

　　开学初孩子们在种植园种了萝卜，每天早上来园都兴致勃勃的去看萝卜宝宝的长势。可是有好几天都是雨天，孩子们没有办法去种植园。这不，这几天天刚晴，他们就迫不及待的拿着浇水工具和除草工具去了种植园给萝卜宝宝们除草、浇水了！

　　活动目标：

　　1、会正确使用一些简单的工具：铲子、喷壶等。

　　2、学会照料萝卜的简单方法。

　　活动准备：

　　铲子、喷壶等工具。

　　活动过程：

　　1、引导幼儿观察萝卜宝宝的长势：

　　“我们种的萝卜宝宝是什么样子的？现在它们长出了什么？”

　　2、师幼共同整理园地

　　“现在萝卜宝宝们的周围都长出了草了，有的萝卜宝宝渴的连土都裂缝了，该用什么工具来帮帮它们呢？”

　　观看并认识铲子、水壶等工具。

　　3、教师观察指导，幼儿给萝卜宝宝浇水、除草。

　　提醒幼儿操作时注意正确使用铲子，注意安全。

　　小结：我们要经常到地里关心萝卜宝宝，看看它们什么时候要喝水，什么时候要除草，是怎样长大的。

　　4、用自己的方式记录萝卜宝宝的生长状况。

　　反思：

　　今天我们来到种植园地给萝卜苗苗浇水，当看到萝卜苗苗又长高了时，孩子们都兴奋的跳了起来。

　　在这短短的时间里我领悟了一个道理：不管是什么样的活动，我们都要为孩子们创设自主参与、自由观察与实践的机会与条件，让他们通过自己的实践，领悟到劳动果实的来之不易，感悟到如果缺乏了责任心，做事半途而废，就不可能有收获，更体会不到收获带来的喜悦。

　　种植活动教案 3

　　活动目标：

　　1、知道春天是万物生长的季节，该播种了。

　　2、了解春天农人的劳动。

　　活动准备：

　　1、经验准备：带领幼儿散步，观察春季特征。

　　2、春天的图片、PPT：农民翻地播种、种子发芽过程、种子（适合春季播种的作物种子）、小铲子、水壶等。

　　活动过程：

　　1、出示春天的图片，让幼儿判断这是什么季节?从哪儿看出来的?结合日常观察说说春季特征。让幼儿知道春天是温暖的季节，土地化冻了，万物复苏了。

　　2、看PPT一：了解春天的农人在干什么。知道春天下雨了，土地湿润了，该播种了。知道春天是个播种的季节。

　　3、看PPT二：了解种子的播种、发芽、开花、结果的生长过程，激发幼儿种植的兴趣。

　　4、教师利用种植园地，分批带领幼儿进行播种活动。

　　师讲解播种程序：先在地上挖个小坑，撒上几颗种子，浇点水，再盖上泥土。

　　5、教师提示幼儿记住自己种植的方位，过段时间后前往观察种子是否发芽。

　　种植活动教案 4

　　正幼儿天生具有和自然亲*的本能,他们能够和大自然亲密地对话,能够以自身的感受体验自然的喜怒哀乐。分享了小班观察种植的活动教案，让孩子接*自然。

　　活动目标：

　　1、对种植活动感兴趣，乐意参加种植活动。

　　2、迁移种草莓的经验，继续学*栽种过程。

　　3、关注植物的生长，愿意连续观察与记录植物生长变化。

　　活动准备：

　　1、瓜秧若干种（菜瓜秧、甜瓜秧、香瓜秧等）。

　　2、整理好地块

　　3、小铲、水壶等。

　　4、设计记录表，甜瓜、香瓜等图片。

　　活动过程：

　　1、引导幼儿观察并认识常见瓜

　　教师出示瓜的图片，“你们认识它们吗？它们是什么瓜？你吃过吗？”

　　幼儿自由讨论自己吃瓜的感受，相互交流瓜的味道。（引导幼儿用语言表达：香香的、脆脆的、甜甜的等）

　　2、幼儿共同回忆栽种草莓的经验，观察并初步尝试种瓜活动。

　　“你们栽过草莓吗？是怎样栽的？”

　　“瓜秧怎样栽呢？”教师示范重点：

　　（1）强调瓜秧非常娇嫩，要轻拿轻放。

　　（2）栽瓜过程：先用铲将土挖一个坑，然后将瓜秧轻轻地放进去，再在四周围围上细碎的土。

　　“瓜秧栽到土里还要做什么？”教师组织幼儿开展浇水活动。

　　活动延伸：

　　引导幼儿进行日常观察、照料与记录活动。

　　教师利用早晨入园、中午散步等时间引导幼儿进行连续的观察与照料、记录瓜秧的生长变化过程。

　　教学反思：

　　这是一节让幼儿初步学会用点种法种植的种植活动，通过活动我感觉到这对与小班幼儿来说还有一定的难度，虽然活动中幼儿对这一种植活动非常的感兴趣，都乐意参与种植洋花萝卜，但是因为小班幼儿年龄小，在家样样事情都是家长包办，所以动手能力非常的'差。在老师的耐心指导下幼儿们初步学会了用点种法种植洋花萝卜了，幼儿们也在活动中感受到了种植的快乐。

　　通过这一活动让我感受到*时幼儿动手能力的培养是多么的重要，在今后的教育教学中应多培养幼儿的动手能力，让幼儿学会自己的事情自己做，从中锻炼幼儿的动手动脑能力，为幼儿以后的学*打好基础。

　　种植活动教案 5

　　一、活动目标：

　　1、幼儿按自己意愿自主选择活动区域。

　　2、在制作的过程中了解中草药的保健及治病的作用。

　　3、通过活动让幼儿体验合作的快乐及成功的愉悦。

　　二、活动过程：

　　（一）活动开始：

　　小朋友们今天我们又要开始玩区角游戏，请你想一想今天想去哪个区角玩？不过在玩之前，老师要给大家介绍一个新的游戏，这个游戏要让小朋友记录你们在泡茶的时候茶的变化，你们可以通过你知道的方式方法记录下来。

　　（二）活动内容：

　　区域名称材料投放观察要点操作层次美工区：

　　目标：培养幼儿的动手操作能力以及想象力。

　　奇妙的种子一些种子（如扁豆、绿豆、赤豆、黑豆等）、记号笔、胶水等。

　　观察幼儿选择的材料的使用情况以及画面的安排。

　　引导幼儿有创意的进行制作并大胆运用材料装饰。

　　水果宝宝变变变各种不同的水果、纸、记号笔等。

　　能大胆尝试进行图案造型。

　　能发挥自己的创造力，自由创造作品。

　　种植活动教案 6

　　种植这个话题是生活化的，同时，与下一个主题内容春天的季节特征相符合，管理照顾种植角中是可以触摸到的、体验到的，与孩子的生活实践相贴*，虽然它是主题背景下的种植活动，但它绝不是单一的内容，而是整合了多方面的教育因素，活动目标着眼于幼儿的发展。因此，根据幼儿已有的关于蔬菜生长的认知经验，将主要目标定位于体验参加种植劳动的快乐。同时，让幼儿在亲*大自然的过程中，自然的产生观察了解蔬菜生长过程的兴趣和欲望，体验蔬菜的种植过程，萌发亲*大自然，愿意照顾管理种植物的情感。

　　活动目标：

　　1、乐意参加蔬菜种植活动，体验劳动的快乐。

　　2、萌发照顾、观察蔬菜生长过程的兴趣。

　　活动准备：

　　1、种植物：蔬菜种子、小青菜等。

　　2、种植的工具：小铲子、浇水壶等

　　3、幼儿事先已穿好反穿衣、幼儿自制的标记

　　4、版面：展示种植植物的.主要过程的图片（现场将图片贴上去）

　　活动过程：

　　1、情境导入，观看录象，讨论交流。

　　（1）讨论交流：小朋友手里的这些蔬菜是从哪里来的？

　　（2）引导幼儿观看农民的劳动，听农民介绍，知道蔬菜种植的几个重要环节：挖坑播种填土浇水。

　　（3）教师小结。

　　师：农民真了不起，种出了许多营养丰富的蔬菜，劳动真光荣。

　　2、体验种植。

　　（1）出示各种种植物，引导幼儿了解。

　　师：今天，老师准备了些种植物，我们一起来了解一下。

　　师：了解了种植物，你们想自己种植吗？那种植要用到哪些工具呢？

　　（2）出示种植的工具，引发幼儿种植兴趣。

　　师：谁来介绍一下你认识的工具呢？

　　（3）幼儿自主种植蔬菜，教师观察指导，引导种好的幼儿将自己制作的标记插入土中，以示辨认。

　　3、讨论交流。

　　（1）师：你们是怎样完成任务的？遇到什么问题，怎样解决的？

　　（2）师：我们已经完成了种蔬菜的任务，真了不起。可是刚才农民伯伯说的，蔬菜种下去后，还要细心的照顾它才会长大。那我们应该怎么照顾它们呢？

　　4、活动延伸。

　　为幼儿提供观察记录本，引导幼儿关注蔬菜的生长变化，萌发照顾、观察蔬菜生长过程的兴趣。

　　种植活动教案 7

　　活动目标：

　　1、乐意参加种植活动。

　　2、学*并尝试用“按”的方法种大蒜。

　　3、关注植物的生长，愿意连续观察自己种植的大蒜。

　　活动准备：

　　1、大蒜若干

　　2、废旧的小杯子、罐子

　　3、小铲子、浇水用的小杯子若干。

　　活动过程：

　　1、引导幼儿认识大蒜头。

　　师：“这是什么？大蒜头长大后是什么样呢？种下的蒜头能长出叶子吗？”

　　2、与幼儿共同讨论，准备材料器具。

　　师：“我们种大蒜需要什么？”

　　与幼儿商量分工准备。

　　3、带领幼儿种大蒜。

　　教师示范种大蒜的方法：每人拿一个小器皿，盛上泥土，手捏大蒜头，将尖头朝上，按进泥土，最后浇一点水。

　　4、幼儿动手尝试，教师给与帮助与指导。重点观察是否将大蒜头尖头朝上，并请幼儿种好后端*，放到自然角。

　　种植活动教案 8

　　活动名称：我们的种植园

　　活动目标：

　　1、了解一些植物的基本生长情况，（种子——发芽——开花——结果）

　　2、培养幼儿观察记录的兴趣，学*记录的简单方法；

　　活动准备：各种种子：豆类、谷物类、塑料槽、标签、水洒、土、记录本；

　　活动过程：

　　1、出示种子，通过提问方式，了解幼儿的经验基础；

　　2、出示植物生长图片，大致了解植物的生长情况；

　　3、我们的种植园：幼儿根据老师提供的材料来种植，可以以小组形式进行；

　　活动延伸入一日活动中，每天观察记录植物的生长情况，包括不同生长环境中的不同情况，讨论无土培植和泥土培植的不同。

　　生成与反思：在这个活动中，幼儿的积极性也比我想象中高，孩子们每天来园的第一件事就是去看看他们的植物朋友长什么样了，大家一起说说，记记，可开心了，我则在旁边安静地倾听他们的谈话；有一次，周耀祖发现种萝卜的可乐瓶里的水越来越少了，他就问旁边的小朋友：“你看，那个瓶子里的水怎么没了”，旁边的小朋友就不假思索的回答说：“被萝卜吃掉了”，这时，又旁边一个小朋友听见了说：“水被太阳晒的没了”，徐安接着说：“水没了，它会**的”，我很想听听他们怎么往下说，可是他们却不说了，我立刻意识到这是一个很好的教育契机，于是等孩子们都记录好了，我请孩子们集中起来，我们一起讨论了这个关于“可乐瓶里的水哪里去了”的问题，孩子们通过这次活动，知道植物的生长离不开水，接着，我又顺着这个话题问孩子们：植物没有水不能生长，那么没有泥土，它们能生长吗？于是又引起幼儿对无土培植和泥土培植的关注；结果幼儿发现，没有泥土，植物照样能生长，而且有很多的好处。

　　种植活动教案 9

　　教学目的：

　　1、了解种植的过程与种子生长所需要的基本条件，体验种植劳动带来的快乐。

　　2、在社区种植员的带领下，以小组为单位进行种植活动，掌握种植方法，并积极参与讨论。培养他们对劳动者敬佩的情感。

　　教学准备：

　　1、联系社区种植员和种植的土地。种子若干、树苗若干。

　　2、种植工具。

　　3、种子发芽的`视频。

　　教学过程：

　　1、激发兴趣

　　（1）出示种子：这是什么？我们用它来干什么？

　　（2）提问：怎样种植种子？

　　种好后需要做哪些事情？

　　2、带领幼儿来到社区种植园

　　（1）介绍种植工人，他的主要工作，也称为园丁。

　　（2）园丁为我们介绍树苗和种子。

　　（3）园丁示范种植树苗和种子的方法。

　　（4）以小组为单位，进行种植，园丁及教师进行指导。

　　3、**室讨论

　　（1）你在种植过程中做了哪些事情？感觉怎样？

　　（2）种植下去的种子会怎样呢？

　　（3）什么时候会发芽？种子发芽有哪些条件？

　　4、观看《种子发芽》的视频

　　幼儿讨论种子发芽的条件和过程。

　　5、课后延伸活动：

　　以小组为单位，课后进行观察，记录和浇水、整理。

　　反思：

　　通过亲手种植，幼儿对植物有了直接的了解，并对他们感兴趣，同时在接受园丁的指导时激发了他们对劳动者的敬佩之情，体验了劳动的快乐。种植后，经常会去社区种植园观察，浇水，培养了孩子的责任感。有了社区的合作，孩子们可以走出教室，弥补了纸上谈兵的教学缺陷。

　　种植活动教案 10

　　活动目标：

　　1、乐意参加种植活动。

　　2、学*并尝试用“按”的方法种大蒜。

　　3、关注植物的生长，愿意连续观察自己种植的.大蒜。

　　活动准备：

　　1、大蒜若干

　　2、废旧的小杯子、罐子

　　3、小铲子、浇水用的小杯子若干。

　　活动过程：

　　1、引导幼儿认识大蒜头。

　　师：“这是什么？大蒜头长大后是什么样呢？种下的蒜头能长出叶子吗？”

　　2、与幼儿共同讨论，准备材料器具。

　　师：“我们种大蒜需要什么？”

　　与幼儿商量分工准备。

　　3、带领幼儿种大蒜。

　　教师示范种大蒜的方法：每人拿一个小器皿，盛上泥土，手捏大蒜头，将尖头朝上，按进泥土，最后浇一点水。

　　4、幼儿动手尝试，教师给与帮助与指导。重点观察是否将大蒜头尖头朝上，并请幼儿种好后端*，放到自然角。

种植业工作总结范文十份（扩展10）

——餐饮业营销方案范文十份

　　餐饮业营销方案 1

　　改革开放30年来，我国餐饮业发展经历了起步阶段、数量型发展阶段、规模化发展阶段和品牌建设阶段，初步形成了投资主体多元化、经营业态多样化、经营方式连锁化、品牌建设特色化、市场需求大众化、从传统产业向现代产业转型的发展新格局。20xx年，受金融危机影响，我国餐饮行业出现了大规模的结构调整，高端餐饮企业开始走亲民路线，而中低端餐饮企业则更多地走进了社区，连锁企业配送中心、社区早餐服务网点、主食厨房等在大众化餐饮服务企业蓬勃发展，更多趋向于本色化经营，而且更加注重饮食本身的健康、营养和搭配。

　　1.1中国餐饮行业的竞争情况和趋势

　　中国的餐饮市场经过二十多年的改革与发展，已进入了一个新的阶段，市场竞争的形势也发生了一些新的变化。中国加入世贸组织后，形势还会进一步变化。把握这种变化趋势，研究制定正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。中国从改革开放初期相比，全国餐饮市场竞争的态势出现四大变化：

　　一） 从竞争内容看，重点由单纯的价格竞争、产品质量的竞争、发展到产品与企业品牌

　　的竞争、文化品味的竞争。在改革初期，餐饮企业之间主要是打价格战、打品牌、服务、装修战；现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求、又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品味。这是一种更高水*的竞争。当然，在市场经济条件下，价格的竞争、产品质量的竞争、永远是重要的竞争手段，但竞争的手段是多元的，竞争的重点是变化的，一个高明的经营者，不仅要善于运用传统的常规的竞争手段，还要善于随时根据市场情况的变化而调整竞争策略，运用新的更高层次的竞争手段。

　　二） 从竞争规模看，重点由单店竞争、单一业态竞争、发展到多业态、连锁化、集团化、

　　大规模的竞争。随着餐饮市场的扩大，餐饮也的业态已由过去少数比较高档的饭庄酒楼和比较简陋的摊点小馆，发展到具有能够满足不同层次消费群体需要的高档餐厅与大型酒楼、环境较好的家常风味餐馆、快餐店、地方风味浓厚的小吃店和小吃街、购物、餐饮结合的超市食府，休闲、娱乐、餐饮于一体的休闲餐厅与文化广场、异国风情的专营店、方便居民的社区餐馆、以及送餐上门的外卖店等等众多的业态。与此同时，餐饮企业的规模也在不断扩大，在向集团化，连锁化，大卖场发展。据20xx年统计，营业额居全国前100家的餐饮企业，差不多都是集团公司和连锁公司，尤以连锁店的比重最大，其营业额占到100强的85.6%。在许多城市，不少千座以上的大店拔地而起。这种态势加剧了市场竞争的复杂性与激烈程度。

　　三） 从竞争地域看，由于本地发展走向外地发展、由小城市向大中城市发展、由东部沿

　　海向中西部地区发展；也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向东部延伸。纵观几年来涌现出的一批大的餐饮公司与连锁企业，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张、立足和占据外地市场、甚至打进中心城市和国际性大都市。如今，地域的概念已经淡化，餐饮企业竞争的市场半径大大延长。

　　四） 从竞争对象看，由民营企业与国有企业竞争为主，发展到民营企业之间的竞争为主，

　　进而发展到国有企业与外资企业的竞争加剧。餐饮业是改革开放比较早的一个行业，个体、私营企业先于其他行业发展起来，餐饮市场也比较早地向外资开放。目前全国的餐饮企业，98%以上属于非国有性质。20xx营业额排行前100家的餐饮企业，国有独资企业仅15家，其营业额只占8.7%。今后，国有性质的餐饮企业的数量只会进一步减少，

　　非国有性质的餐饮企业占的比重必将进一步扩大。进入我国的外资餐饮企业现在虽不算多，但其营业额很大，在中国餐饮市场上，百胜（中国）投资有限公司（肯德基）的营业额傲居榜首，达到54.9亿元，占前100名企业营业额的20.3%。中国加入世贸组织后，外资特别是一些国际品牌企业将进一步涌进中国餐饮市场，竞争也将进一步激化。

　　1.2餐饮业的市场定位

　　随着餐饮市场的竞争升级，餐饮业对这个为产品和服务找顾客的“定位理论”，给予了越来越多的关注，因此有必要对这个理论的部分关键环节在餐饮业中的解释进行一些探讨。

　　什么是市场定位

　　所有的产品和服务，都要竭尽全力地去寻找那些能够接受它们的顾客群，寻找那些能使它们生存并发展下去的市场。物化到餐饮经营的实际工作中，就是经过各种调查、论证、实验、分析后，设定一个顾客群体，把从产品、服务中提炼出来的诸如美味、营养、绿色、健康、享受、创新等一系列概念转化为信息，通过各种战略的、战术的传播与沟通手段，传达给这些顾客，引导，或者说是诱导、鼓励他们，将这些产品和服务的位置确定在头脑里，进入思想意识中，认可它、接受它。如果找到了这个顾客群体，而且还用恰当的方式获得了他们的支持，就说明市场定位成功，反之则是失败。

　　谁来定位

　　定位理论强调在市场经营中，只有一种真正有力的定位，那就是消费者定位。消费者通过自己的分析判断，考察体验，最终决定是否接受和支持经营者为产品或服务的定位。显然，决策权实际上还是掌握在消费者手中。

　　由于餐饮产品本身具有一定的特殊性，在定位时，就更加不能把经营者放在被关注的核心地位，而应在保证企业盈利的前提下，主要站在顾客的位置上，尽量以他们的视角和思维去审视、感悟市场，充分考虑他们的感受，才能科学地找到定位点。而仅凭着企业现有的资源，再加上经营者的经验和想像力，推算出来的市场定位，往往是一相情愿的产物。 为谁定位

　　不管是以品质还是以品位定位，也不管是以服务还是以成本定位，总而言之，定位策略一旦出台，企业都希望会对预测中的一种或几种类型的消费者产生吸引力，企业之所以努力精确市场定位，就是为了争取这部分人，也就是确定所有企业的资源都是有限的，只能尽量优化使用，因此也就决定了经营中必须选择适当的消费群体，有针对性地为他们制定餐饮产品的内容、档次、价格、服务。否则就会看到这两种情形看到偶尔出现的非目标顾客不满意，因为这个市场策略从根本上就不适合于他，也就很难将其变成目标顾客；而经常光顾的目标顾客群则会由于这种无选择经营，感到整体消费环境被破坏了，应该得到的东西难以到位，从而大大降低了满足感，时间一长就会影响客源的数量和质量，显然得不偿失。 企业必须明确自己的目标公众，不能为所有的人服务。

　　均衡定位

　　定位理论重视经营者关心的问题，也关注消费者认为重要的问题，并将二者联系起来考虑。作为潜在消费者，在未进入可能的购买状态之前，都会依据从各种渠道获取的信息，为企业描画出一个以自己的认识为坐标系的期望形象，这其中包括了他个人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企业为顾客创造价值的方式，可见二者并不矛盾。

　　那么，当消费者得到了自己认为应该得到的东西时，就会觉得企业的现实形象与自己头脑中的期望相吻合，也就自然地证明了企业经营定位的正确性。企业经营的目标、消费者的需求、产品的表现，三者如达到和谐均衡，就是市场经营定位的完美状态。

　　价格定位

　　价格竞争永远是市场经济条件下，餐饮行业的主要竞争形式之一。当产品、服务具有可比性时，价格定位是否合理，往往会对餐饮市场份额产生决定性的作用。

　　要想使自己能在价格定位上占有较大优势，就必须在经营上获得相对的成本优势；而降低成本的方法除了规模经营、环节控制之外，现代餐饮管理强调关键是建立健康的成本结构，并不断探索一些特殊的环节成本管理，力争使他人难以模仿，形成自己独特的成本控制体系与模式，从而降低餐饮业管理的同质化程度。

　　价格定位，既要看自己所处的餐饮市场的成长空间，又要看其价值空间的大小，还要对同等条件的餐饮企业分布及竞争能力有一个客观的评价，同时考虑本地整体市场消费状况和变化趋势等因素对餐饮产品价格的影响。相对餐饮业其他方面而言，经营者应更加科学、理性的对待价格定位，因为这是决定企业能否具有生存空间和发展空间的核心问题。改变定位

　　餐饮经营改变市场定位一般有两种，一种是“启动”定位，就是完全放弃原来的市场定位，放弃已有的顾客群体，彻底改变经营策略，为企业重新找一个新的定位点；另一种就是“过渡”定位，既在已有的风格基础上，尽量保住原有顾客，对原来的经营策略进行适当的调整，逐渐向新的定位靠拢，并在一定时限内完成。

　　在实践中，哪一种改变都能找出成功与失败的案例，所以说，改变市场定位本身不能成为经济效益上升或下滑的理由，关键是新的定位是否如前面所说的那样，达到了既使企 业盈利，又让你最有价值的那部分顾客能够满意，这样一个*衡状态。因为无论如何改变，只有使企业与顾客得到的利益都比原来的定位更多了，才能说明改变定位方案是合理的。 综上所述，餐饮市场定位的成功与否，最终只能归结为在一定的市场背景条件下，企业与顾客两者之间，对市场定位的诸要素是不是具有较大的共识。经营者清楚地知道自己在销售什么，包括知道销售的产品和服务中哪些是要满足顾客的物质需求；哪些是为了满足其精神需求，哪些用于解决消费者生活中的实际问题；哪些则是要在他们的潜意识里种下企业所要宣传的概念，并且还较为深入地了解可能接受这些的大体是哪些人；一般分布在什么阶层；支付能力如何；目前能分流这些客源的对手情况等等。企业至少以这些为基础，才能把经营者心目中理想的市场定位，移植到目标公众的头脑中去，从而获得成功的市场定位。

　　1.3中国餐饮企业竞争对策分析

　　一）充分开发和利用具有竞争优势的潜在资源

　　确定自己的专业经营领域和经营特点，并集中企业的资源在此领域内奋力开拓，保持领先和特色。按照企业资源观的分析，有价值且稀有的资源和能力可以成为竞争优势的来源，我国的餐饮企业应该集中精力开发这种具有竞争优势的潜在资源，它可以是餐饮企业的核心产品和技术或技能，也可以是企业在长期运作中形成的具有企业特色的品牌、营销方式和组织形式等能力。

　　在众多资源中，核心技术和核心产品是首要的、能使企业保持领先地位的资源。因为餐饮企业的核心竞争力首先是以核心产品这个载体体现出来的；其次，产品技术的创新和延伸也能够增强竞争优势。创新是一种无形资源，包括创意、科研能力和创新能力。创新可以对进行模仿的企业形成壁垒，使得他们的模仿成本增加，同时，技术产品的创新也会吸引更多的顾客，开拓新的市场。提出新颖的消费理念更是让企业引导一种消费潮流，走在行业和市场的前端，企业的竞争力也从而大大提升。20xx年8月，肯德基在中国16个城市开展了“新快餐”运动，强调要为中国消费者提供更加健康营养的快餐食品。肯德基把中国的经验归纳、反思和升华，给大家提出了一个重大的和共同关心的课题，也是对“传统洋快餐”的一场新的

　　革命，不仅在中国，甚至在全球都将具有深远的影响和意义。

　　充分利用企业的品牌和文化。品牌和文化是企业的无形资源，是企业保持竞争优势的源泉。品牌作为无形资源，不仅是稀缺的能产生价值的资源，也是难以模仿的资源。它是根植于消费者心中的概念，是有生命的形象烙印。

　　从某种角度来说，企业的品牌弥补了中餐无法批量生产和标准化困难这一劣势，因为顾客可能更看重的是企业的价值所在和消费体验。就中国十大餐饮连锁著名品牌——“江苏大娘水饺有限公司”来看，在产品标准化上是个典范，但是即便是制作饺子的工序的标准化再细致，也还是会存在质量控制无法量化的问题，比如，面的软硬和劲道程度，煲的汤浓度等。尽管如此，“大娘水饺”目前仍是中国国内直营连锁店最多、跨地域最广的中式快餐连锁企业。

　　另外，文化在餐饮业中也有特殊的利用价值。对于餐饮行业，特别是中、高档的餐厅来说，如今消费者的需求已从以前单纯追求“产品本身”转向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的部分。例如，全聚德前门店的烤鸭技术还是承袭百年前的模式，使用传统烤鸭炉，用果木烤制，烤鸭师傅手持烤杆，在热气扑面的明火前操作。这样的制作过程是烤鸭文化的核心、是历史，其意义是为了保持“产品的全面性”，如果将“传统制作工艺”这块文化特色删去，虽然“最终产品”并未有太多变化，但却会丧失全聚德产品的文化内涵。

　　企业可以围绕自身的品牌和文化特点制定出相应的策略以吸引顾客。比如，设计出与企业经营特色相匹配的饮食氛围，尽可能使光顾的客人能成为忠实的顾客，成为企业的义务宣传员。总之，作为经营管理者，应努力创造和谐的内部动作机制，这样，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　二）提升连锁扩张的经营能力

　　经过几十年的发展，连锁经营已成为餐饮业普遍应用的经营方式和组织形式，并显示出强大的生命力和发展潜力。*年来，在中国涌现了一大批多业态的餐馆、快餐连锁企业。在国家统计局和中国饭店协会公布的中国餐饮“20xx年度中国餐饮百强”中，实行连锁经营的企业有79家，营业额占百强的85.6%。可见，连锁经营对餐饮业的长远发展起着战略性的作用。

　　连锁经营的核心是实行统一经营，统一管理。其竞争优势表现在改变传统单店进货的特点，压低价格，降低原材料的采购成本，降低各项费用，有利于实现餐饮管理的规范化；连锁店在统一的经营管理模式下，加速资金周转，实现菜品的统一配送，外加对烹饪技艺和对顾客服务的标准化和操作程序规范化，从而实现餐饮管理的竞争优势；低成本的运营让顾客得到更多的实惠，在顾客中树立良好的形象，提高顾客对企业的忠诚度；通过规模经济、资源的优化配置提高企业在市场中的竞争能力。

　　对于“麦当劳”、“肯德基”的连锁经营模式我们可以借鉴，但是，如前文所述，作为包含了文化和人文因素的中国餐饮行业，应该充分利用这一独特的文化特色优势，我们可以更多地尝试在特色方面做文章，而不是一味地学“麦当劳”、“肯德基”，用制度化和标准化来发展连锁业。譬如，各中餐连锁店可以根据其所在地区的文化特色做出相应调整，更加密切地融入甚至引导当地的文化取向和大众口味，从而形成各色各样的连锁店——统一，但是仍然各有特色。

　　1.4 传统餐饮文化与餐饮企业竞争策略分析

　　一）、我国传统餐饮文化的主要特点

　　1.餐饮观念：“以味为本、至味为上”

　　“以味为本、至味为上”，即把保持烹饪原料的自然风味或经过烹饪使食物达到尽善尽美的境地（至味），作为烹饪的根本目的和最高要求。众所周知，西方人的饮食更加强调营养，在他们看来，进食犹如为一台生物机器添加燃料，所以特别讲究食物的营养成分，讲究蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素等各种无机元素的含量是否搭配得合适，卡路里的供给是否恰到好处，以及这些营养成分是否能为进食者充分吸收，有无其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何则是次一等的要求。对于这一点我们从肯德基的宣传手册中即可了解。我国餐饮文化则完全不同，它以追求美味为第一要求。中国人品评菜肴时总是“味”字挂帅，中国人赞美一道好菜时会异口同声地说：“味道好极了！”中国人请客时常会自谦地说：“菜烧得不好，不一定合你的口味。”他决不会说：“菜的营养价值不高，卡路里不够。”

　　中国人对饮食美性的最高追求是达到一种难以言传的“意境”，这也只有借助无形的“色、香、味、形、器”等“境界”载体，而单凭营养成分和结构是难以担当此重任的。

　　1.5 餐饮内容：原料多样，菜品繁盛

　　我国幅员辽阔，复杂、多样的自然环境提供了多样的动植物原料品种。据西方某植物学家的调查，中国人吃的菜蔬有600多种，比西方多6倍。

　　常言道：“饮食一道如方言，各处不同。”我国菜肴各地不同，风味多样。20世纪五六十年代兴起“菜系”之说，又有了川、鲁、苏、粤“四大菜系”；70年代以后，又先后出现了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每个“菜系”下往往还有许多亚系或分支，如粤菜还有广州菜、潮州菜、东江菜、海南菜等亚系。中国菜系之多真可谓令人目不暇接、眼花缭乱。

　　1.6 餐饮工艺：综合与艺术

　　在中餐菜肴制作中，虽有整鱼、整鸡或整羊等，但基本上是以丝、丁、片、块、条等为主的料物形状。上火前，它们是独立的个体形式，但放到圆底锅翻炒后便按照厨师的构想进行交合出餐，装入盘的是一个色、香、味、形俱佳的整体。因此中餐菜肴的制作，从“个体”到“整体”的转变，体现了中国传统文化中“合”的哲学思想。

　　在中国，烹调是一种艺术，它以极强烈的趣味性，甚至还带有一定的游戏性。烹调之于中国，简直与音乐、舞蹈、诗歌、绘画一样，拥有提高人生境界的伟大意义。中国的烹饪不讲求精确到秒与克的规范化，反而特别强调随意性，在菜肴制作时侧重知觉的感悟，强调凭经验对结果进行把握。中国烹饪在刀工、火候等方面具有特强的技艺性，其中绝大部分技艺为机械所不能代替，有的技艺也为科学所不能解释，甚至有些为绝技、绝招，这些技艺或散布于民间，或出入于宫廷，争奇斗艳、层出不穷、变化曼妙，令人有无穷无尽的享受，更是机械所永远无法取代的。

　　1.7 就餐方式：合餐制

　　中国饮食推崇“群享”方式，实行合餐制。厨师将菜品准备好后并不事先分盘，而是将其端到餐桌上，供围坐在桌旁的进餐人根据自身的喜好各自选取菜品及菜量，餐桌上的任何一

　　餐饮业营销方案 2

　　外卖快餐店面面积在一百*米左右，店员十名左右（可分配出专门送餐人员），有三名以上厨师。有宽带，支持上网，有专门熟练使用电脑人员一名。

　　一、外卖宣传广告语

　　足不出户，尽享美味

　　二、宣传内容

　　1、经典外卖项：早餐，午餐，晚餐。

　　2、特色外卖项：夜宵**，聚会**，节日**，生日专享。

　　3、尊贵附加项：可聘请聚会专用厨师及相关食品和食品用具，协助准备聚会用餐。

　　三、宣传方式

　　1、面向人群：广大学生和教职工，学院附*的工厂以及企事业单位职工。

　　2、宣传地点：学校及职工宿舍，校园，单位。

　　3、具体形式：（活动时间两天）

　　①分发传单：将印制的传单分配到工作人员手中由其分发到个人手中。工作人员设置为单位组，宿舍组，户外组。其中单位组送到办公场所，宿舍组送到寝室，户外组发到个人手中。

　　②张贴海报：贴到公告栏及可张贴广告的墙壁上。

　　③样品展示：在向单位分发传单的过程中，展示印制的图片版菜谱内容，并留下名片。

　　④网络*台：在北院校内网和地区外卖网上公布餐厅信息，并适时提供优惠政策。（该促销手段为长期使用）

　　⑤调查问卷：在校园和单位内由工作人员分发问卷，并给返回问卷者两元代金券。

　　⑥办理会员卡：在校园内设置活动点，在发传单的同时办理会员卡，电脑存档。

　　四、宣传所需

　　①资金：印制传单、问卷费用，聘请工作人员费用，利用网络*台费用，制作菜单费用，印制名片费用，制作代金券费用，制作海报费用。

　　②场地：租用学校场地，用以设置活动点。

　　③人员：分配五名店员，聘请三名工作人员。分发传单组五人，张贴海报和调查问卷一人，活动点两人。

　　④物品：准备桌子三张，椅子两把，电脑一台，外买车三辆，遮阳伞，快餐店印章。

　　五、宣传前期准备事项

　　①各项文本内容的制作：

　　1、传单内容：

　　a、快餐店名称。

　　b、广告语（大号字）。

　　c、快餐店简介。

　　d、特色菜单和服务项。

　　e、优惠活动。

　　f、网址。

　　g、会员优惠（八折）。

　　h、联系方式

　　2、调查问卷：

　　3、海报：

　　4、菜品整理及菜单：打印特色菜整理出的图片资料，菜单另外制作：

　　5、网络资料：

　　6、会员卡：

　　7、代金券：

　　②网络*台的利用及申请：

　　③场地申请：向学校及单位申请使用场地，活动开始前将桌椅电脑等用具搬到场地（若遇上下小雨等突**况使用遮阳伞）。

　　餐饮业营销方案 3

　　一、活动目的

　　通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对xx餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。

　　二、活动主题

　　“月满中秋夜，天涯共此时”，xx助您亲情连通。

　　三、活动时间

　　具体时间待定。

　　四、活动内容

　　1、现场猜谜活动

　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得x元的消费优惠券。

　　灯谜可在活动期间，每天陈列x个，中秋节时陈列x个。

　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为xx餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有xx标志）

　　2、巨型月饼

　　制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送。

　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费x元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。

　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。

　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由xx提供的八月十五团圆宴一桌，价值x元。

　　八月十五晚x点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。

　　3、送*安

　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠*。

　　在大厅的装饰用桂树上悬挂*安符，象征*安、团圆、宝贵。*安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的*安符，送给家人朋友，祝福*安、幸福。

　　*安符每桌送一个，如有需要，可售x元一个。

　　4、全家福团圆宴

　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从x―x元不等（可根据餐厅实际情况而定）。

　　凡活动期间在餐饮预定x元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定x元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、xx月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定x元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华xx月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。

　　5、情侣宴

　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从x元―x元不等（可根据餐厅实际情况而定）。

　　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　餐饮业营销方案 4

　　随着20xx年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。

　　一营销方案推行时间：待定

　　二营销方案推行总体目标：根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的`调整自己的营销策略，把原来餐饮以**和公司消费为主的模式转变为以宴*接待为主体，扩大xx酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　三营销方案具体实施细则：

　　1，酒店定位：

　　经营好一家餐饮酒店，首先应优先考虑根据自身情况对自己提供的产品进行合理、科学的产品定位。也就是说我们打算做那个层次人群的生意，是高档消费还是大众消费或者低档温饱型消费，我们的经营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴*接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。

　　2，菜肴定价：

　　要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。

　　3，菜肴味道和分量：

　　既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃！我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”！

　　4，每日特价菜：

　　虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。

　　5，媒体、广告宣传：

　　a，印刷部分宣传单，组织部分员工分别到企事业单位，居民区，街道等进行宣传，散发宣传单。

　　b，在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣。

　　传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。

　　c，在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。

　　d，在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。

　　6，改变营销策略（重点营销部）

　　区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。

　　分：分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。

　　抢：抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。

　　创：创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。

　　维：不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费（吃饭，唱歌，足浴等），而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。

　　餐饮业营销方案 5

　　活动一我和爸爸在一起

　　酒店大堂设立我和爸爸在一起的照片墙，现场设立照片打印机，鼓励消费者打印手机中和爸爸的合影，并粘贴在照片墙上，酒店可在父亲节当天抽奖评出一二三等奖给予不同的奖励。也可同步在公众号上展示，比如鼓励顾客上传照片到公众号里面，店面可以在公众号里面进行投票，评选优秀顾客长文评论，也给予相应奖励。如没有照片打印机也可——大胆写出爱——感恩父爱祝福父亲在大厅处各搭建一个简易许愿台，背板为"大胆写出爱——感恩父爱祝福父亲"主题内容，现场免费提供笔和祝福卡，由顾客自行在小祝福卡上写给父亲的祝福话语，并粘贴在许愿台上表达对父亲的.祝愿，也可采用明信片，展示后由店内及时投递至客人父亲住址。

　　活动二爸爸专享券

　　特制针对父亲节活动期间的优惠券，活动期间带父亲或者父亲带孩子入店消费，均可享有8。8折优惠，可送上制定饮品一份或者父亲节专享菜品，菜名可以命名比如“我爱老爸健康菜”。活动当天持此券可以参与抽奖。奖品可设立家庭实物奖品，最好有企业标识。

　　活动三酒店餐厅员工过父亲节！

　　（餐前例会组织所有人现场给自己的爸爸打电话，要求必须说出：爸爸我爱你）（向店内已经是父亲的同事致敬，企业可以送上小礼物一个表示祝福）尊重员工心扉！

　　餐饮业营销方案 6

　　父亲节是每年六月的第三个星期天，起源于美国，*年来在中国也开始盛行，不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的营业点。请看下面的策划：

　　一、时间：父亲节当天

　　二、地点：酒店一楼西餐厅

　　三、活动目标及活动宗旨：于父爱，人们的发言一向是节制而*和的`。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，xx酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

　　四、营销对象：父亲节期间的家庭和男士。

　　五、主题：“父爱如山，父亲也需要关爱”

　　六、促销活动：父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。四人用餐一人免费。

　　父亲节送什么礼物？

　　母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！

　　活动时间：父亲节当天

　　午餐自助餐：11：30———13：30 RMB88/位

　　晚餐自助餐：18：00—21：00 RMB98元/位

　　地点：酒店1楼西餐厅

　　七、经费预算及广告策划：

　　1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元；

　　八、预计收入：Lunch：￥88/位*60/人=￥5280；Dinner：￥98/位*60/人=￥5880；　Total：￥11160

　　餐饮业营销方案 7

　　如今微信营销成了香饽饽，也有许多成功的营销案例，但做任何营销都不能盲目的跟风。必须结合下自身的实际情况，微信营销当然不一定是企业的救命稻草，以地方快餐店微信营销为例。如何才能根据自己的现状去合理的制定营销方案呢？

　　下面是笔者一个朋友的快餐店一些基本情况：在合肥市，他有四家分店，主要以送快餐为盈利，客户也以公司企业为主。因为很多公司或单位中午一般都会订快餐，现在快餐店想做网络营销，不知道他从哪听说“微信营销”这个词的。反正就想做微信营销，快餐店微信营销也有不少成功案例，不过再做微信营销之前，先得考虑下如何解决这样几个难题。

　　难题一：如何吸引用户关注你的微信账号

　　注册微信个人账号或公众账号都非常容易，关键是如何吸引别人去关注你，如果你发布的信息不能够吸引用户，那么用户自然不会关注你。垃圾广告信息肯定会让微信好友厌烦，必须提供有趣或有价值的信息，这样才能吸引微信上的用户。对于快餐店来讲，肯定不能单纯的为了发广告而聊天，可以分享一些做菜的心得，或者整理一些饮食健康类的信息，这样的内容对用户还是很有用处的。同时也可以很好的与快餐店联系起来，如今地沟油现象太严重了，在外订餐的用户都会考虑这个问题。总而言之提供有价值的内容，另外一种方法就是给微信订餐的好友一些优惠，比方说订餐多少份以上送水果什么的。投入的成本也并不多。

　　难题二：如何引导用户使用微信订快餐

　　经常订餐的用户都已经*惯打电话订饭了，因此必须引导用户去使用微信订餐，当然这些用户要会使用微信，如今微信的用户数早已突破几亿了。微信订餐比打电话自然要方便的多，而且可以做到随时随地订餐，例如：一个用户还在外面忙事情，到中午的时候可以很快速的订餐。至于如何去引导呢？那就得多去推广自己的微信账号和功能了，快餐店的官方微信账号不仅可以订餐，还可以有其他的功能，比方说用户输入具体的地理位置，然后就可以显示附*的快餐店位置。总而言之就是让用户真正体验到微信订餐的便捷，大城市的生活节奏比较快，上班族在选择一日三餐的时候，通常最先考虑的是节省时间。这一点微信订餐刚好满足了用户的消费心理。

　　难题三：如何利用微信扩大订餐的覆盖面积

　　微信订餐更适合于年轻的上班族，要想把微信营销发挥到极致，就必须利用微信扩大订餐的覆盖面积。比如：在合肥庐阳区的快餐店，实际上是有能力送到其他区的，微信是人脉的*台，通过人脉关系网，结实朋友的朋友。快餐店可以给予一些优惠或者好处，让那些自己的忠实用户帮忙推广下微信订餐服务，但前提是快餐店的口味和价格都控制的不错。大部分上班族的收入都是中等偏下的，当然这点要根据不同城市的消费水*而定，经常订餐的朋友更看重的是物美价廉。也就是用户感觉比较实惠的快餐，快餐店可以免费送点汤和水果。要重点去维护好与老顾客之间的人际关系，建立一种微信好友的关系，甚至有时候可以赠送点小礼品，笔者之前就碰到过一家快餐店，快过年的时候送挂历和U盘。

　　微信订餐对于地方快餐店而言，或许真是一种很适合的营销方式，但前提是处理好笔者上面谈到的三个难题。微信营销同样需要坚持做下去，短期内很难有什么明显的效果，不过人脉和用户都是一点点积累的，围着你的用户转，提供更好的送餐服务和饭菜，相信用户肯定会认可你的。最后笔者想提醒一句：微信营销只是一种推广的手段，饮食行业最重要的是味道和服务，中国人是用舌头吃东西的！

　　餐饮业营销方案 8

　　改革开放30年来，我国餐饮业发展经历了起步阶段、数量型发展阶段、规模化发展阶段和品牌建设阶段，初步形成了投资主体多元化、经营业态多样化、经营方式连锁化、品牌建设特色化、市场需求大众化、从传统产业向现代产业转型的发展新格局。20xx年，受金融危机影响，我国餐饮行业出现了大规模的结构调整，高端餐饮企业开始走亲民路线，而中低端餐饮企业则更多地走进了社区，连锁企业配送中心、社区早餐服务网点、主食厨房等在大众化餐饮服务企业蓬勃发展，更多趋向于本色化经营，而且更加注重饮食本身的健康、营养和搭配。

　　1.1中国餐饮行业的竞争情况和趋势

　　中国的餐饮市场经过二十多年的改革与发展，已进入了一个新的阶段，市场竞争的形势也发生了一些新的变化。中国加入世贸组织后，形势还会进一步变化。把握这种变化趋势，研究制定正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。中国从改革开放初期相比，全国餐饮市场竞争的态势出现四大变化：

　　一） 从竞争内容看，重点由单纯的价格竞争、产品质量的竞争、发展到产品与企业品牌

　　的竞争、文化品味的竞争。在改革初期，餐饮企业之间主要是打价格战、打品牌、服务、装修战；现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求、又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品味。这是一种更高水*的竞争。当然，在市场经济条件下，价格的竞争、产品质量的竞争、永远是重要的竞争手段，但竞争的手段是多元的，竞争的重点是变化的，一个高明的经营者，不仅要善于运用传统的常规的竞争手段，还要善于随时根据市场情况的变化而调整竞争策略，运用新的更高层次的竞争手段。

　　二） 从竞争规模看，重点由单店竞争、单一业态竞争、发展到多业态、连锁化、集团化、

　　大规模的竞争。随着餐饮市场的扩大，餐饮也的业态已由过去少数比较高档的饭庄酒楼和比较简陋的摊点小馆，发展到具有能够满足不同层次消费群体需要的高档餐厅与大型酒楼、环境较好的家常风味餐馆、快餐店、地方风味浓厚的小吃店和小吃街、购物、餐饮结合的超市食府，休闲、娱乐、餐饮于一体的休闲餐厅与文化广场、异国风情的专营店、方便居民的社区餐馆、以及送餐上门的外卖店等等众多的业态。与此同时，餐饮企业的规模也在不断扩大，在向集团化，连锁化，大卖场发展。据20xx年统计，营业额居全国前100家的餐饮企业，差不多都是集团公司和连锁公司，尤以连锁店的比重最大，其营业额占到100强的85.6%。在许多城市，不少千座以上的大店拔地而起。这种态势加剧了市场竞争的复杂性与激烈程度。

　　三） 从竞争地域看，由于本地发展走向外地发展、由小城市向大中城市发展、由东部沿

　　海向中西部地区发展；也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向东部延伸。纵观几年来涌现出的一批大的餐饮公司与连锁企业，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张、立足和占据外地市场、甚至打进中心城市和国际性大都市。如今，地域的概念已经淡化，餐饮企业竞争的市场半径大大延长。

　　四） 从竞争对象看，由民营企业与国有企业竞争为主，发展到民营企业之间的竞争为主，

　　进而发展到国有企业与外资企业的竞争加剧。餐饮业是改革开放比较早的一个行业，个体、私营企业先于其他行业发展起来，餐饮市场也比较早地向外资开放。目前全国的餐饮企业，98%以上属于非国有性质。20xx营业额排行前100家的餐饮企业，国有独资企业仅15家，其营业额只占8.7%。今后，国有性质的餐饮企业的数量只会进一步减少，

　　非国有性质的餐饮企业占的比重必将进一步扩大。进入我国的外资餐饮企业现在虽不算多，但其营业额很大，在中国餐饮市场上，百胜（中国）投资有限公司（肯德基）的营业额傲居榜首，达到54.9亿元，占前100名企业营业额的20.3%。中国加入世贸组织后，外资特别是一些国际品牌企业将进一步涌进中国餐饮市场，竞争也将进一步激化。

　　1.2餐饮业的市场定位

　　随着餐饮市场的竞争升级，餐饮业对这个为产品和服务找顾客的“定位理论”，给予了越来越多的关注，因此有必要对这个理论的部分关键环节在餐饮业中的解释进行一些探讨。

　　什么是市场定位

　　所有的产品和服务，都要竭尽全力地去寻找那些能够接受它们的顾客群，寻找那些能使它们生存并发展下去的市场。物化到餐饮经营的实际工作中，就是经过各种调查、论证、实验、分析后，设定一个顾客群体，把从产品、服务中提炼出来的诸如美味、营养、绿色、健康、享受、创新等一系列概念转化为信息，通过各种战略的、战术的传播与沟通手段，传达给这些顾客，引导，或者说是诱导、鼓励他们，将这些产品和服务的位置确定在头脑里，进入思想意识中，认可它、接受它。如果找到了这个顾客群体，而且还用恰当的方式获得了他们的支持，就说明市场定位成功，反之则是失败。

　　谁来定位

　　定位理论强调在市场经营中，只有一种真正有力的定位，那就是消费者定位。消费者通过自己的分析判断，考察体验，最终决定是否接受和支持经营者为产品或服务的定位。显然，决策权实际上还是掌握在消费者手中。

　　由于餐饮产品本身具有一定的特殊性，在定位时，就更加不能把经营者放在被关注的核心地位，而应在保证企业盈利的前提下，主要站在顾客的位置上，尽量以他们的视角和思维去审视、感悟市场，充分考虑他们的感受，才能科学地找到定位点。而仅凭着企业现有的资源，再加上经营者的经验和想像力，推算出来的市场定位，往往是一相情愿的产物。 为谁定位

　　不管是以品质还是以品位定位，也不管是以服务还是以成本定位，总而言之，定位策略一旦出台，企业都希望会对预测中的一种或几种类型的消费者产生吸引力，企业之所以努力精确市场定位，就是为了争取这部分人，也就是确定所有企业的资源都是有限的，只能尽量优化使用，因此也就决定了经营中必须选择适当的消费群体，有针对性地为他们制定餐饮产品的内容、档次、价格、服务。否则就会看到这两种情形看到偶尔出现的非目标顾客不满意，因为这个市场策略从根本上就不适合于他，也就很难将其变成目标顾客；而经常光顾的目标顾客群则会由于这种无选择经营，感到整体消费环境被破坏了，应该得到的东西难以到位，从而大大降低了满足感，时间一长就会影响客源的数量和质量，显然得不偿失。 企业必须明确自己的目标公众，不能为所有的人服务。

　　均衡定位

　　定位理论重视经营者关心的问题，也关注消费者认为重要的问题，并将二者联系起来考虑。作为潜在消费者，在未进入可能的购买状态之前，都会依据从各种渠道获取的信息，为企业描画出一个以自己的认识为坐标系的期望形象，这其中包括了他个人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企业为顾客创造价值的方式，可见二者并不矛盾。

　　那么，当消费者得到了自己认为应该得到的东西时，就会觉得企业的现实形象与自己头脑中的期望相吻合，也就自然地证明了企业经营定位的正确性。企业经营的目标、消费者的需求、产品的表现，三者如达到和谐均衡，就是市场经营定位的完美状态。

　　价格定位

　　价格竞争永远是市场经济条件下，餐饮行业的主要竞争形式之一。当产品、服务具有可比性时，价格定位是否合理，往往会对餐饮市场份额产生决定性的作用。

　　要想使自己能在价格定位上占有较大优势，就必须在经营上获得相对的成本优势；而降低成本的方法除了规模经营、环节控制之外，现代餐饮管理强调关键是建立健康的成本结构，并不断探索一些特殊的环节成本管理，力争使他人难以模仿，形成自己独特的成本控制体系与模式，从而降低餐饮业管理的同质化程度。

　　价格定位，既要看自己所处的餐饮市场的成长空间，又要看其价值空间的大小，还要对同等条件的餐饮企业分布及竞争能力有一个客观的评价，同时考虑本地整体市场消费状况和变化趋势等因素对餐饮产品价格的影响。相对餐饮业其他方面而言，经营者应更加科学、理性的对待价格定位，因为这是决定企业能否具有生存空间和发展空间的核心问题。改变定位

　　餐饮经营改变市场定位一般有两种，一种是“启动”定位，就是完全放弃原来的市场定位，放弃已有的顾客群体，彻底改变经营策略，为企业重新找一个新的定位点；另一种就是“过渡”定位，既在已有的风格基础上，尽量保住原有顾客，对原来的经营策略进行适当的调整，逐渐向新的定位靠拢，并在一定时限内完成。

　　在实践中，哪一种改变都能找出成功与失败的案例，所以说，改变市场定位本身不能成为经济效益上升或下滑的理由，关键是新的定位是否如前面所说的那样，达到了既使企 业盈利，又让你最有价值的那部分顾客能够满意，这样一个*衡状态。因为无论如何改变，只有使企业与顾客得到的利益都比原来的定位更多了，才能说明改变定位方案是合理的。 综上所述，餐饮市场定位的成功与否，最终只能归结为在一定的市场背景条件下，企业与顾客两者之间，对市场定位的诸要素是不是具有较大的共识。经营者清楚地知道自己在销售什么，包括知道销售的产品和服务中哪些是要满足顾客的物质需求；哪些是为了满足其精神需求，哪些用于解决消费者生活中的实际问题；哪些则是要在他们的潜意识里种下企业所要宣传的概念，并且还较为深入地了解可能接受这些的大体是哪些人；一般分布在什么阶层；支付能力如何；目前能分流这些客源的对手情况等等。企业至少以这些为基础，才能把经营者心目中理想的市场定位，移植到目标公众的头脑中去，从而获得成功的市场定位。

　　1.3中国餐饮企业竞争对策分析

　　一）充分开发和利用具有竞争优势的潜在资源

　　确定自己的专业经营领域和经营特点，并集中企业的资源在此领域内奋力开拓，保持领先和特色。按照企业资源观的分析，有价值且稀有的资源和能力可以成为竞争优势的来源，我国的餐饮企业应该集中精力开发这种具有竞争优势的潜在资源，它可以是餐饮企业的核心产品和技术或技能，也可以是企业在长期运作中形成的具有企业特色的品牌、营销方式和组织形式等能力。

　　在众多资源中，核心技术和核心产品是首要的、能使企业保持领先地位的资源。因为餐饮企业的核心竞争力首先是以核心产品这个载体体现出来的；其次，产品技术的创新和延伸也能够增强竞争优势。创新是一种无形资源，包括创意、科研能力和创新能力。创新可以对进行模仿的企业形成壁垒，使得他们的模仿成本增加，同时，技术产品的创新也会吸引更多的顾客，开拓新的市场。提出新颖的消费理念更是让企业引导一种消费潮流，走在行业和市场的前端，企业的竞争力也从而大大提升。20xx年8月，肯德基在中国16个城市开展了“新快餐”运动，强调要为中国消费者提供更加健康营养的快餐食品。肯德基把中国的经验归纳、反思和升华，给大家提出了一个重大的和共同关心的课题，也是对“传统洋快餐”的一场新的

　　革命，不仅在中国，甚至在全球都将具有深远的影响和意义。

　　充分利用企业的品牌和文化。品牌和文化是企业的无形资源，是企业保持竞争优势的源泉。品牌作为无形资源，不仅是稀缺的能产生价值的资源，也是难以模仿的资源。它是根植于消费者心中的概念，是有生命的形象烙印。

　　从某种角度来说，企业的品牌弥补了中餐无法批量生产和标准化困难这一劣势，因为顾客可能更看重的是企业的价值所在和消费体验。就中国十大餐饮连锁著名品牌——“江苏大娘水饺有限公司”来看，在产品标准化上是个典范，但是即便是制作饺子的工序的标准化再细致，也还是会存在质量控制无法量化的问题，比如，面的软硬和劲道程度，煲的汤浓度等。尽管如此，“大娘水饺”目前仍是中国国内直营连锁店最多、跨地域最广的中式快餐连锁企业。

　　另外，文化在餐饮业中也有特殊的利用价值。对于餐饮行业，特别是中、高档的餐厅来说，如今消费者的需求已从以前单纯追求“产品本身”转向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的部分。例如，全聚德前门店的烤鸭技术还是承袭百年前的模式，使用传统烤鸭炉，用果木烤制，烤鸭师傅手持烤杆，在热气扑面的明火前操作。这样的制作过程是烤鸭文化的核心、是历史，其意义是为了保持“产品的全面性”，如果将“传统制作工艺”这块文化特色删去，虽然“最终产品”并未有太多变化，但却会丧失全聚德产品的文化内涵。

　　企业可以围绕自身的品牌和文化特点制定出相应的策略以吸引顾客。比如，设计出与企业经营特色相匹配的`饮食氛围，尽可能使光顾的客人能成为忠实的顾客，成为企业的义务宣传员。总之，作为经营管理者，应努力创造和谐的内部动作机制，这样，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　二）提升连锁扩张的经营能力

　　经过几十年的发展，连锁经营已成为餐饮业普遍应用的经营方式和组织形式，并显示出强大的生命力和发展潜力。*年来，在中国涌现了一大批多业态的餐馆、快餐连锁企业。在国家统计局和中国饭店协会公布的中国餐饮“20xx年度中国餐饮百强”中，实行连锁经营的企业有79家，营业额占百强的85.6%。可见，连锁经营对餐饮业的长远发展起着战略性的作用。

　　连锁经营的核心是实行统一经营，统一管理。其竞争优势表现在改变传统单店进货的特点，压低价格，降低原材料的采购成本，降低各项费用，有利于实现餐饮管理的规范化；连锁店在统一的经营管理模式下，加速资金周转，实现菜品的统一配送，外加对烹饪技艺和对顾客服务的标准化和操作程序规范化，从而实现餐饮管理的竞争优势；低成本的运营让顾客得到更多的实惠，在顾客中树立良好的形象，提高顾客对企业的忠诚度；通过规模经济、资源的优化配置提高企业在市场中的竞争能力。

　　对于“麦当劳”、“肯德基”的连锁经营模式我们可以借鉴，但是，如前文所述，作为包含了文化和人文因素的中国餐饮行业，应该充分利用这一独特的文化特色优势，我们可以更多地尝试在特色方面做文章，而不是一味地学“麦当劳”、“肯德基”，用制度化和标准化来发展连锁业。譬如，各中餐连锁店可以根据其所在地区的文化特色做出相应调整，更加密切地融入甚至引导当地的文化取向和大众口味，从而形成各色各样的连锁店——统一，但是仍然各有特色。

　　1.4 传统餐饮文化与餐饮企业竞争策略分析

　　一）、我国传统餐饮文化的主要特点

　　1.餐饮观念：“以味为本、至味为上”

　　“以味为本、至味为上”，即把保持烹饪原料的自然风味或经过烹饪使食物达到尽善尽美的境地（至味），作为烹饪的根本目的和最高要求。众所周知，西方人的饮食更加强调营养，在他们看来，进食犹如为一台生物机器添加燃料，所以特别讲究食物的营养成分，讲究蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素等各种无机元素的含量是否搭配得合适，卡路里的供给是否恰到好处，以及这些营养成分是否能为进食者充分吸收，有无其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何则是次一等的要求。对于这一点我们从肯德基的宣传手册中即可了解。我国餐饮文化则完全不同，它以追求美味为第一要求。中国人品评菜肴时总是“味”字挂帅，中国人赞美一道好菜时会异口同声地说：“味道好极了！”中国人请客时常会自谦地说：“菜烧得不好，不一定合你的口味。”他决不会说：“菜的营养价值不高，卡路里不够。”

　　中国人对饮食美性的最高追求是达到一种难以言传的“意境”，这也只有借助无形的“色、香、味、形、器”等“境界”载体，而单凭营养成分和结构是难以担当此重任的。

　　1.5 餐饮内容：原料多样，菜品繁盛

　　我国幅员辽阔，复杂、多样的自然环境提供了多样的动植物原料品种。据西方某植物学家的调查，中国人吃的菜蔬有600多种，比西方多6倍。

　　常言道：“饮食一道如方言，各处不同。”我国菜肴各地不同，风味多样。20世纪五六十年代兴起“菜系”之说，又有了川、鲁、苏、粤“四大菜系”；70年代以后，又先后出现了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每个“菜系”下往往还有许多亚系或分支，如粤菜还有广州菜、潮州菜、东江菜、海南菜等亚系。中国菜系之多真可谓令人目不暇接、眼花缭乱。

　　1.6 餐饮工艺：综合与艺术

　　在中餐菜肴制作中，虽有整鱼、整鸡或整羊等，但基本上是以丝、丁、片、块、条等为主的料物形状。上火前，它们是独立的个体形式，但放到圆底锅翻炒后便按照厨师的构想进行交合出餐，装入盘的是一个色、香、味、形俱佳的整体。因此中餐菜肴的制作，从“个体”到“整体”的转变，体现了中国传统文化中“合”的哲学思想。

　　在中国，烹调是一种艺术，它以极强烈的趣味性，甚至还带有一定的游戏性。烹调之于中国，简直与音乐、舞蹈、诗歌、绘画一样，拥有提高人生境界的伟大意义。中国的烹饪不讲求精确到秒与克的规范化，反而特别强调随意性，在菜肴制作时侧重知觉的感悟，强调凭经验对结果进行把握。中国烹饪在刀工、火候等方面具有特强的技艺性，其中绝大部分技艺为机械所不能代替，有的技艺也为科学所不能解释，甚至有些为绝技、绝招，这些技艺或散布于民间，或出入于宫廷，争奇斗艳、层出不穷、变化曼妙，令人有无穷无尽的享受，更是机械所永远无法取代的。

　　1.7 就餐方式：合餐制

　　中国饮食推崇“群享”方式，实行合餐制。厨师将菜品准备好后并不事先分盘，而是将其端到餐桌上，供围坐在桌旁的进餐人根据自身的喜好各自选取菜品及菜量，餐桌上的任何一

　　餐饮业营销方案 9

　　一、酒店背景

　　1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。

　　2、每年x月到x月为客户的旺季，也是该区域的旅游旺季。此时更是大闸蟹盛产之际。

　　3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。

　　4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

　　5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。

　　6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。

　　7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金。

　　8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。

　　9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种*惯了。

　　10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。

　　11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。

　　二、酒店分析

　　1、酒店为4星级优势在于仅此一家，来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力。

　　2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。

　　3、酒店出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。

　　4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四星级酒店和农家乐是两回事。

　　5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的*惯产生了一帮客人的流失。

　　6、顾客一般入驻酒店一天，旅游*惯的客人都是寻找特色而吃，菜品上没有让他们知道。

　　餐饮业营销方案 10

　　随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。

　　酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳**色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。

　　随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费*惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在*间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。

　　微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。

　　酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

　　1）凡在我酒店消费xxxx元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；

　　2）凡在我酒店预存现金xxxx元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

　　开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

　　每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 ％左右，全额消费可为其消费金额的 ％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

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