一、主题餐厅：珀珂岛西餐厅（寓意：与“博客”谐音，博得客人的青睐）
二、经营地点：海南省海口市xx路21号
环境描述与分析：
1、位于住宅区周边，居民易于到达，且居民生活水*普遍较高，可提供大量可挖掘的潜在消费群体。
2、有金牛岭公园旅游景点，游客分布广，利于发展街客资源。
三、经营面积：980*方米、120个休闲餐位
四、调查转让费用：
65万 租地费用：38000/月 预付一年45.6万
装修房子建筑面积预取费：80万（实际需要装修完才能知道） 桌子120张 预计：24万元。 沙发480张 预计：96万元。
五、调查餐厅设备：
炉头：上面4个火盘，下面是烤箱，原装进口预计需要22000元。
牛扒煎台：专用煎牛扒用，煎板厚度2-3CM，所以牛扒放下去不会因为温度导致煎板极速冷却，导致牛扒水分流失，原装进口预计需要20000元。 油炸炉：类似M记，KFC那种油炸炉，有自动加温、时间、过滤等现代设备，原装进口预计需要25000元。
SAUCE保温炉：保温西餐酱汁的专用工具，原装进口预计需要15000元。
工作台3个、砧板台、配菜台、料理台预计需要30000元。 三个连为一体水槽为清洁槽，两个连为一体为工作槽，预计需要25000元。
小工具机器：过滤机8000元，榨汁机7600元，料理机11000元，消毒柜8000元，滤水设备18000元，微波炉6000元，保温炉11000元。打蛋搅拌机3000元，绞肉机2500元，绞切两用机4500元，豆浆机2000元，豆腐加工机3200元，洗碗机6000元，压面机1200元，电炸炉7500元、爆米花机5000元、功能小吃车18000元、点菜机2300元、冷藏柜8000元、冰淇淋机3500元、红酒柜15000元、六门冰柜12000元、无烟烧烤机23000元、刨冰机3000元、
六、设置部门：
1、 前厅服务部：34人
餐厅经理：2人 13000元/人 合计：26000元
领班：4人4500元／人 合计：18000元 服务：20人2500元／人 合计：50000元 传菜：8人2000元／人 合计：16000元
2、 厨务部：38人
厨务主管：2人11000元／人 合计：22000元
西餐师傅（热菜）（冷菜）：2人6000元／人 合计：12000元
西点：4人4500元／人 合计：18000元 杂工6人：1800元／人 合计：10800元 吧台：4人2500元／人 合计：10000元
收银：4人2500元／人 合计：10000元
库管：4人2500元／人 合计：10000元
财务：4人4000元／人 合计：16000元
采购：8人3000元／人 合计：24000元
七、每月经费消耗：
人员工资：242800元／月
水电；夏季：13200元/月 冬季：6000元/月
其他费用：办公、维护等（预计10万元）
预计月消耗：人员工资+水电+其他费用=348800~356000元/月（不含餐饮税）
餐饮税率：5% （应不知当月收入。暂时无法计算餐饮扣税）
八、开业前的工作计划：
一、 开业前第16周至第13周
1、 参与选择制服的用料和样式。
2、 了解餐厅的营业项目、餐位数等。
3、 了解饭店客房等其他配套设施的配置。
4、 熟悉所有区域的设置蓝图并实地查看。
5、 了解有关的订单与现有财产的清单。
6、 了解所以已经落实的订单，补充尚未落实的订单。
7、 确保所有订购物品都能在开业前一个月到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的存放于控制方法，建立订货的验收、入库与查询的工作程序。
8、 检查是否有必要的设备、服务设施被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。
9、 确定组织结构、人员定编、运作模式。
10、 确定餐饮经营的主材系。
11、 编印岗位职务说明书、工作流程、工作标准、管理制度、运转表格等。
12、 落实员工招聘事宜。
二、 开业前第12周至第9周
1、 按照酒店的设置要求，确定餐饮各区域的布置标准。
2、 制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。
3、 制定部门工作钥匙的使用和管理计划。
4、 制定西餐厅的卫生、安全管理制度。
5、 制定餐厅设施、设备的检查、报修程序。
6、 建立餐厅质量管理制度。
7、 制定开业前员工培训计划。
三、 开业前第8周至第6周
1、 审查厨房设备方案。
2、 与清洁用品供应商联系，保证产品能在开业前一个月到位。
3、 准备一份餐厅检查验收单，以备验收时使用。
4、 核定本部门员工的工作报酬与福利待遇。
5、 核定所有餐具、茶具、服务用品、清洁用品、服务设施等物品的配备标准。
6、 实施开业前员工培训计划。
四、 开业前第5周
1、 展开原材料市场调查分析，制定原料供应方案和程序。
2、 制定菜单。
3、 确定酒水、饮料的供应方案。与财务部一起合理定价，报给总经理。
4、 各种印刷品如筷套、牙签套、酒水单等设计印刷。
5、 与客房部联系，建立客房送餐程序。
6、 与财务部联系制定结账程序并安排两个课时以上的培训。
7、 邀请财务部给予财务管理制定培训。
8、 与保安部制定安全管理制度。
9、 与客房部联系送洗程序。
10、与前厅部联系制定自助早餐等信息反馈程序。
11、与销售部联系建立会议、宴会工作程序。
为贯彻县委、县*《关于推动XX县全民创业的实施意见》的文件精神，加快富民强县步伐，结合商务工作职能，现就推动全县全民创业工作制订如下工作方案：
一、推动全民创业的指导思想
推动全县全民创业以科学发展观为指导，按照县委、县*全民创业实施意见的总体要求，**思想，创新思路，搞活流通，树立全心全意为企业服务的思路，引导、支持和鼓励各类创业主体进入商务行业，为全县经济发展添砖加瓦。
二、推动全县全民创业的具体措施
1.放宽自营出口企业的准入条件。企业申请自营出口权需报商务厅审批，商务部备案，逐级申报，手续繁多，资料要求高。今后，凡申请自营出口权的企业，商务部门将主动作为，上门服务，简化手续，在资金、设备、外贸人才等条件方面降低准入门槛，改事后监督为主动服务，免除申报自营出口权所需的各种费用。
2.放宽商务特种行业准入门槛。凡涉及报废汽车回收、拍卖、成品油、酒类批发、典当、直销、二手车交易等特种行业的设立，可收可不收的费用一律不收，必须收费的按照下线收取。主动、积极同上级争取商务特种行业在我县设立的规划。商务特种行业企业的设立按最低标准进入。
3.人性执法，宽严相济。在商务执法工程中，对轻微违法，以说服教育为主，不予处罚；对严重违规违法行为在政策范围内尽量考虑当事人的实际承受能力，体现人性执法的执法原则。
4.主动为自然人和企业服务。凡自然人或企业需要提供政策咨询的，耐心解答，有求必应。主动为外贸出口企业提供贴息贷款、出口商品保险、外汇结算等方面的服务。主动协调银行、外汇管理局、出口保险、上级商务主管部门、商检、商品检疫检验局等部门的关系，做好外派劳务方面的监督管理工作，为出国打工人员提供政策支持，维护外派劳务人员的合法权益，及时处理外派劳务纠纷。
三、加强对全民创业工作的组织领导。
我局全民创业工作领导小组要切实加强对推动全民创业工作的领导，商务局全民创业工作领导小组办公室要搞好有关协调服务工作，根据授权做好有关解释工作，掌握全面情况，及时争取政策，协调相关部门关系，主动办理有关手续，搞好服务。
前言
日本动漫产业发展已有70多年的历史，而*最早的'动画历史可以追溯到1920年，所以就历史而论，中日之间不分伯仲。但21世纪初，电视中播放的国产动漫依然质量粗糙，画质不够丰富，只能在低年龄层中流行。反观日本动画，虽遭到广电总局的多番围堵，但仍然依靠互联网在众多青少年之间迅速传播，对*广大动漫爱好者有着不容忽视的影响力。
在90年代初，日本动漫已有代表作《宠物小精灵》、《龙珠》、《名侦探柯南》、《铁臂阿童木》等。90年代初期的龙珠和宠物小精灵冲击了美国市场，1999年电影版宠物小精灵在美国上映，创造了票房上的第一，电视剧版的宠物小精灵系列剧在世界上60个以上的国家播放，另外，宠物小精灵价值12亿日元的游戏周边遍及世界各地，小精灵的动画人物授权又在海外市场创造了2万亿日元的收益。
21世纪初，国产动漫一直都维持着低水*的发展，更多人积极投身国产动漫行业希望以一己之力为振兴这个行业出一份力。*几年，国产动漫有了很大的提升，其中《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等为国产动漫奠定了坚实的基础。而电影动漫《魁拔》更为*动漫的发展作出了不可磨灭的贡献。依靠网络迅速在众人之中广为传播的《十万个冷笑话》更是红遍网络，而根据游戏改变的电影《龙之谷：破晓骑兵》在20xx年7月31日上映首日就达到860万人民币。
随着动漫行业的飞速发展，关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多的收到了广大青少年的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个不同的日常领域中，其中包括了游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品。同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品，甚至现在一些大城市开始了已动漫为主题的餐厅、酒店等。每年7月在上海都会举行Chinajoy*国际数码互动娱乐展览会，动漫游戏COSPLAY为主题的博览会更是在青少年之中广为流行，随着动漫产业的发展，更是衍生出已动漫服装为主的专卖店。
物质生活水*的提高，精神文明的高速发展，使动漫产业逐渐走向一条更加宽广的道路。成熟的动漫企业开始对青少年进行的文化熏陶，使得青少年在观赏的同时学*了大量的知识，丰富了青少年的精神世界。
市场分析
据官方数据调查，*至少有6000万是动漫爱好者，3亿动漫市场消费者，市场空间约为1000亿/年。截至20xx年底，动漫企业达5373家，447所大学设立了动漫专业，在校生465.6万人，全国在建的动漫基地已经多达200多个，随着播出*台的不断放大，为国产动漫提供了更大的发展空间。
就*的动漫艺术创作而言，其艺术表达方式多样，艺术创作力可以很深厚，但市场意识却非常薄弱。发掘*的动漫市场是当务之急。
首先，改变制作体系。我们作为动漫创**好者，细化分工，完善体制，严格按照动漫的生产流程策划制作。剧本创作、人物设定、配音配乐到制作、合成、放映，每一步都是需要注重的环节，细化人才分工，在每个环节都要注重专业人才的培养。其次，注重市场宣传。市场化的运作大力加强了宣传力度。
再次，动漫与影视结合，影视动漫是动画片的主要表现形式，因此我们一定要在影视动漫这一领域下更大的功夫，创作出艺术技术都令人满意的动漫影片。
动漫产业具有当今知识文化经济的全部特征，具有完整的产业链，从动漫制作播出到相关音像制品、电子游戏、教育软件的开发与传播，再倒模型、玩具、文具、包装、服装等衍生产品的开发、经营与销售。期中动漫制作所产生的利润占整个行业的30%到40%。
SWOT分析
竞争优势
工作室硬件达标，后期制作软件正版，拍摄工具均为专业级机器，辅助设备均为行内使用率最高，硬盘均加密处理，对重要资料保存提供保障。
注：目前市场同行业者大多下载盗版软件，在进行后期编辑时经常出现卡顿、卡死、资料丢失、素材丢失等，为此我公司购进正版软件以保证后期制作的顺利。
工作室主创人员均为行业内打拼多年者，拥有丰富的拍摄思维和剪辑思维。摄像师拥有多年实战经验，拍摄时能熟练使用大部分市场主流机型。摄像师有创新、创意，每个作品不会出现雷同。
工作室后期人员均为大学本科专业毕业，在校期间大量的基础知识为创作奠定了坚实的基础。拥有自己独特的剪辑风格、绘画风格，在制作动漫和影视作品拥有丰富经验。
特约顾问拥有丰富实战经验，执行导演过多部作品，多次收获荣誉，一些作品更是传为经典，如《东阿style》 、 《东阿新生活》等更是在东阿当地甚至整个聊城地区广泛传播。
公司战略合作伙伴
济南红景天传媒有限公司 济南星星索文化传媒有限公司 济南三角型影视工作室 山东电视台传众传媒 合肥优阁配音有限公司 聊城华谊时代传媒有限公司 聊城华泰影视有限公司 北京卡摩曼影像 东阿名尚摄影工作室
战略合作伙伴均为行业翘楚，在本行业奋战多年，所拥有的丰富素材资源均共享，硬件设备的相互支持和后期制作的鼎力支持为公司提供了强大的保障。
竞争劣势
公司成立时间晚，虽然技术和软硬件过硬，但还不具备和大公司竞争的实力。目前无足够人脉发展业务，一些更高级的设备缺乏，如达芬奇调色台、渲染服务器等。公司主创人员和后期人员不足。
公司人员架构
目前我工作室主要人员包含总顾问、导演、摄像、美工、AE制作、调色师、配乐配音师等。
总顾问为齐鲁网签约导演，作品也是火遍网络。20xx年由我们团队创作的《东阿style》登顶当日优酷首页，20xx年创作的《东阿新生活》（又名东阿小苹果）连续3天登顶优酷首页，本月优酷指数排行榜第三名并拿下84万点击率。为东阿*拍摄的《爱廉说》获得*最高院举办的预防职务犯罪微电影大赛二等奖。20xx年导演作品《爸爸妈妈回家啦》荣获山东省国土资源厅第一届微电影大赛一等奖。
导演为武汉纺织大学动画系毕业，与20xx年入党，20xx年正式加入**，20xx-2014年担任武汉纺织大学传媒学院学生会*，20xx年毕业。毕业作品《名壶莫妙与砂》获得优秀毕业作品，艺术摄影作品《半兽人》获得*遥国际摄影展优秀毕业生作品。曾在北京世纪超星集团担任后期编导，带领团队参与建设广西大学慕课建设项目，以动画和影视手法让学生可以更直观的了解知识点。毕业后因成绩优秀，被学校返聘为特约助教。
目前摄像人员3名，拥有单反设备2台，镜头9组，三脚架等硬件设备。
公司拥有独立非线性编辑工作站，为动漫创作提供完美的硬件设备。
通过网络购买配套adobe工作软件以及达芬奇调色软件，为后期制作提供完美保障。
业务拓展
公司初期需要利用电子商务渠道，通过威客*台，如：猪八戒网、红动*等渠道开拓市场。以服务意识为核心，为威客*台的雇主单位用心提供动漫相关服务内容，目标第二年打成200万/年的经营业绩。在此同时，我公司会创作一些网络短剧、网络公益片、微电影，为公司未来拓展业务提供基础。
公司中后期计划以网络动漫剧为目标，创作周播网络剧，借此开拓网络市场。如现如今非常火的《十万个冷笑话》、《爆漫》等为目标，在网络*台获取众多点击率。以此拉广告和赞助商，实现公司盈利并扩大规模。
在这个学期里，我部对本学期的工作内容做出如下规划：
一、部门建设
1.在部门内部对各部员进行详细明确的分工，以利发挥创业部在校园使者团的主要作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道。
2.秉承上学期的.工作态度，继续努力做好创业部的本职工作。
3.加强本部优秀部员的培养及其他部员的培训，以提高其综合素质和工作能力。
4.适当地采取一些措施来增强部员的合作精神。
二、交流合作
1.在团内积极与其他部门沟通，了解其他部门的需求，以便及时地为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门部员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。
2.多与各学院毕业生取得联系，了解他们的就业及创业方面的情况。 此外，我部计划与其他部门合作，请专业导师来为广大同学开展有关择业、就业方面的讲座，以帮助同学们了解最新的就业形式和社会动态。
在这一学期里，我们部门主要计划进行以上的工作与活动，努力做好我部门的工作，做好为学校及广大同学服务的工作，让他们真正在我部受益。新的学期开始了!我们校园使者团也将迎来一个新的工作篇章。由于上学期从创业部被调到秘书处工作，我个人基本上在秘书处没有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。从此我看到了每个使者都具有热情、和谐、团结、积极向上，对工作充满激情，贡献自己的力量!
在此，我代表秘书处做了如下工作计划：
1. 首先纳新，挑选人选(要求：08级、09级各一名)具有较强的文字写作能力及组织策划能力比较擅长应用文件书写，会用电脑做简单的表格等。
2. 对新进入的使者进行简单的培训。
3. 认真完成每次的工作记录。
4. 以“协助老师，服务同学”的宗旨去完善上级交给的任务。
5. 围绕宗旨，抓住同学们的需要协助策划部策划新的活动。
一、夯实基础工作，深入调查了解，摸清各项指标底数，圆满完成任务；
二、整合资源，全员发动、全民参与，实现充分就业；
三、多渠道、多层次的帮您就业，唱好“12345”；
“1”是举办一场大型的社区广场政策咨询活动；
通过宣传版、宣传单、咨询台的形式，将“4050”等优惠政策送到下岗失业人员手中，将小额贷款等优惠政策送到创业带头人手中，将招收应届毕业生的优惠政策送到企业手中，将残疾人自主创业的优惠政策送到残疾人手中，创业社区工作计划。
“2”是开展两场下岗失业人员及大中专生的引导性培训
通过社区组织集中培训，将*的扶持政策宣传到位，并且开展职业指导及有针对性的创业指导，使社区的失业职工及大中专毕业生实现充分就业，而且利用好*的优惠政策进行自主创业，进一步推动就业创业工作。
“3”是举办三场就业创业招聘洽谈会
按照《沈河区“和谐和社区日”系列活动安排》，我社区计划承办三场就业创业招聘洽谈会，即4月份针对下岗、失业职工以及应、往届毕业生举办一场大型的招聘会；5月份针对应往届毕业生及失业青年，举办一场中型招聘会，最终目的是培育1个就业基地，确保5-10名沈河区户籍的青年稳定就业；6月下旬，针对社区内失业职工举办一场中型招聘会，社区内大龄的失业职工，不论从文化程度上，还是从技术技能上都比较低，到大型招聘会上不一定被用工单位录用，因此，我们想到把驻社区单位资源进行整合，使社区内的失业职工不出社区就能够充分就业。
“4”是开展对四种困难家庭入户走访活动
一是对零就业家庭入户走访，按照“产生一户、援助一户、消除一户、稳定一户”的要求，有就业愿望及有就业能力的“零就业家庭”等就业困难群众家庭，至少有一人实现就业；二是对低保及低保边缘户家庭入户走访，将有劳动能力的一方在社区内安置物业保洁员等力所能及的工作，保证低保家庭的正常生活；三是对残疾人家庭入户走访，为轻度残疾人安置*提供的公益性岗位；四是对军烈属家庭进行入户走访，将军烈属家庭的未就业人员安置在驻社区单位。
“5”是开展五项无围墙工厂的培训班
社区联合区就业局、区工会等部门，举办五项内容的培训班，一是举办纺织*结的培训班；二是举办模方制作培训班；三是举办手工纺织培训班；四是举办串珠编花培训班；五是举办塑料拉花培训班，最终达到社区居民不出家门即能够充分就业。
通过以上工作安排，让就业创业工作进社区、进企业、进家庭，让社区就业创业工作家喻户晓，人人皆知，为和谐社区创建添砖加瓦，为风雨经济的又好又快发展做出新的贡献。
1、认真开展基层就业创业和基础*台建设的调研工作，组织专门人员深入街道、社区，认真对社区就业*台建设、创建充分就业示范社区进展情况、困难家庭高校毕业生的就业培训需求及就业困难人员的就业情况等进行工作调研，及时解决街道、社区遇到的就业创业工作问题，确保全区就业创业工作顺利进行。
2、进一步落实《关于稳定就业局势促进就业创业工作实施意见》（沈政发[20xx]10号），加大就业资金投入，巩固已有的就业工作成果，给予吸纳就业多的企业以更大的政策优惠。特别是对大学生创业政策的落实是重中之重。
3、积极探索创业孵化基地的创建思路，多方寻找符合条件的就业安置基地，并争取尽早落实到位。充分利用创业孵化基地，加强扶持自主创业力度，提高失业人员创业意识。鼓励企业多吸纳就业，鼓励自主创业、自谋职业，加快促成以创业带动就业的新局面。
4、我区要广开思路，按照社会发展需求和市场机制要求，开办相关专业的.培训，提高培训的针对性和培训数量及质量。积极挖掘装备制造专业培训机构的培训潜力，做好普惠制培训工作，努力培养实用型专业人才。
5、进一步加强公益性岗位管理，严格公益性岗位人员岗位补贴、社保补贴、社保补缴费用的相关审核签字手续，强化经办人的责任，杜绝出现问题。加强对4050社保补贴二次发放个人领取签字的审核，相关票据必须有相关领导签字，确保不出差错。
6、落实就业创业服务责任，加大创建充分就业示范社区活动力度，鼓励和扶持下岗失业人员走多种途径就业的道路，努力打造自主创业和市场就业环境。继续抓好创建充分就业示范社区活动，力争每街实现一个示范社区。
7、提高创业就业工作人员的素质及服务水*。进一步强化就业服务意识，积极培训就业创业政策和业务知识。加强以人为本的工作理念，进一步完善岗位信息开发、洽谈服务对接、求职用工登记“一条龙”式的服务体系。
8、加强各街道对《失业证》的发放管理，做好台帐登记和数据库录入，加大对《失业证》发放与管理及使用政策的宣传，为《就业失业登记证》的发放奠定基础。
9、积极与市局沟通，努力协调解决 “4050”社保补贴未到位人员的实际问题，做好4050社保补贴二次发放。继续做好困难家庭子女职校技校学*学费补贴工作。
一、工作室搭建背景：
在*的现阶段，是互联网+蓬勃发展的时代。现在的互联网+产品种类繁多。在多样化的产品中，互联网金融产品的发展尤为突出。我们工作室的主要服务项目就是，为想了解互联网金融产品的人服务。为他们提供一定的技术支持。
二、工作室搭建的目标：
本工作室服务宗旨是为众多想了解互联网金融产品的人，提供技术支持，减少他们因为对网络不了解而产生的经济损失。
(一)、概要
我们工作室的成员必须以团结友爱，职尽责，诚可靠为工作精神，把工作室创造奇迹与知明度而努力。
我们的目标是为广大群众服务，力打造群众所需要的技术支持和竭尽所能达到客户的要求。
我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少，乎我们所学到的和我们所得到的成果。
现规划于20xx年12月20日成立团队，开始着手发展和宣传我们的团队和工作室。
一、边学*，边设计，边营销
1. 学*的具体计划
由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学*在校所学的知识, 并学会灵活运用, 增加自己的额外知识, 提高操作技术和解决问题的能力, 并收集所需要的资料。
必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享，每个成员都将自己成功与失败或*时的心得体会写到个人空间上。
把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题，还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进行交流。
2. 设计的方面
(1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传，我们工作室的知明度，更多企业和公司知道我们工作室的存在.
(2) 网页设计方向，暂且定为网页美工，企业建站2个方向, 初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度
(3) 程序设计方向，方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的源代码，找漏洞以减少自己犯同样的错误
(4) 数据库管理方向，视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能，自己对SQL技术的管理能力和优化管理系统
3.资料的收集
(1) 了解市场上的需求和网络的动态，根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识，做到与时具进.
(2) 以工作室网站及QQ群(445054525)并互相交流
(3) 主要搞好工作室网站，宣传方面要加大力度，美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉
4.网络营销和网络推广方面
尽快组建一支政治可靠、知识丰富、数量充足并熟悉网络语言特点和规律的网络通讯员队伍和网上评论员队伍。围绕热点问题和企业主动撰写贴文、吸引网民点击和跟帖，有效引导网上舆论。
二、工作室的工作范围和工作业务
我们初期拟定开展以下业务：
开设光盘刻录、电子相册制作、大型PPT制作、个人海报制作，安装各种软件，个人网站的设计、网页设计、企业网络推广、网络营销、程序开发，兼顾动画、FLASH和数码影像制作、网店营销等收费服务项目
工作室机构设置
为使工作室能够积极有效的运作，工作室设组长负责工作室的全面工作，工作室设推广组，网页制作组，设计组，硬件组4个核心职能工作小组，各小组以分工合作方式协调完成任务。具体组织职能如下：
工作室总组长（徐静老师）：
1、负责本工作室的全面工作，掌握各专业小组的运作情况、工作目标达到与否，全权监督、指导各专业小组的日常工作；团结本工作室的各成员，及时发现、解决存在的问题和工作矛盾，加强本组的凝聚力，以利于工作有效的开展。
2、起草本工作室发展规划及各种决议。督促并检查各成员的工作落实情况，*衡各方需求。
3、负责协调工作室各成员工作，经常召开各小组碰头会，听取工作意见，解决相关问题。监督、考核、反映各小组的工作情况。
4、深入各小组，了解各组织成员的工作状况，负责各组织成员的工作考核评比。了解本校同学的各种需求，注意搜集、反映广大同学的合理建议和正当要求。 工作室副组长：都欣娟
专业各小组：（学生8人）
推广组2人：负责资源收集与整理和网络推广和网络营销，及时上传更新网页信息，做的迅速、全面，使用三项并行，导致3维信息网络空间。
网页制作组2人：负责网页设计、程序开发。
设计组2人：负责网站内容策划与维护，网页风格设计、图片处理、动画、FLASH制作。
硬件组1人: 负责工作室硬件运行维护及故障维修。
现将工作室的计划和任务初步拟定，在以后的工作中根据需要再扩大业务。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，治理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络治理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1）信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。
6.动态治理市场网络
市场开发助理与信息治理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理治理制度）
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆*尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基矗
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水*的.事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的熟悉。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食*惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水*。
3、继续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确把握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部治理
1、严格执行C版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。每一个怀揣投资创业的人都希望能投资成功，而投资创业成功的重要时期就是投资创业初期的细节准备。“万事开头难”，可是只要把投资创业初期的准备工作做充足，就能有事半功倍的效果了!
在创业初期，创业者应规划的细节包括：
一、重视并评估自己的财务能力 企业由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有"有多少实力做多少事"的观点，不要过度举债经营。
二、慎选行业 创业要选择自己熟悉又专业精通的行业，初期可以小本经营或投股东合作，按照创业计划逐步拓展。
三、要有长期规划 企业的发展，"稳健"永远比"成长"重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。
四、先求生存 企业应先求生存再求发展，打好根基，勿好高务远、贪图业绩，不顾风险，必须重视经营本质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。
五、精兵出击 公司初期规模必须精简，有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免增加费用。
六、要有意志力 有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇不达目标绝不中止。
七、策略联盟 创业要讲究战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用"策略联盟的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力，满足顾客的需要，也能增加自己的竞争力与收益。
八、有前瞻性规划 经营理念、经营方针与经营策略均衡详细规划，结合智慧与力量，打好企业根基。
一、夯实基础工作，深入调查了解，摸清各项指标底数，圆满完成任务；
二、整合资源，全员发动、全民参与，实现充分就业；
三、多渠道、多层次的帮您就业，唱好“12345”；
“1”是举办一场大型的社区广场政策咨询活动；
通过宣传版、宣传单、咨询台的形式，将“4050”等优惠政策送到下岗失业人员手中，将小额贷款等优惠政策送到创业带头人手中，将招收应届毕业生的优惠政策送到企业手中，将残疾人自主创业的优惠政策送到残疾人手中，创业社区工作计划。
“2”是开展两场下岗失业人员及大中专生的引导性培训
通过社区组织集中培训，将*的扶持政策宣传到位，并且开展职业指导及有针对性的创业指导，使社区的失业职工及大中专毕业生实现充分就业，而且利用好*的优惠政策进行自主创业，进一步推动就业创业工作。
“3”是举办三场就业创业招聘洽谈会
按照《沈河区“和谐和社区日”系列活动安排》，我社区计划承办三场就业创业招聘洽谈会，即4月份针对下岗、失业职工以及应、往届毕业生举办一场大型的招聘会；5月份针对应往届毕业生及失业青年，举办一场中型招聘会，最终目的是培育1个就业基地，确保5-10名沈河区户籍的青年稳定就业；6月下旬，针对社区内失业职工举办一场中型招聘会，社区内大龄的失业职工，不论从文化程度上，还是从技术技能上都比较低，到大型招聘会上不一定被用工单位录用，因此，我们想到把驻社区单位资源进行整合，使社区内的失业职工不出社区就能够充分就业。
“4”是开展对四种困难家庭入户走访活动
一是对零就业家庭入户走访，按照“产生一户、援助一户、消除一户、稳定一户”的要求，有就业愿望及有就业能力的“零就业家庭”等就业困难群众家庭，至少有一人实现就业；二是对低保及低保边缘户家庭入户走访，将有劳动能力的一方在社区内安置物业保洁员等力所能及的工作，保证低保家庭的正常生活；三是对残疾人家庭入户走访，为轻度残疾人安置*提供的公益性岗位；四是对军烈属家庭进行入户走访，将军烈属家庭的未就业人员安置在驻社区单位。
“5”是开展五项无围墙工厂的培训班
社区联合区就业局、区工会等部门，举办五项内容的培训班，一是举办纺织*结的培训班；二是举办模方制作培训班；三是举办手工纺织培训班；四是举办串珠编花培训班；五是举办塑料拉花培训班，最终达到社区居民不出家门即能够充分就业。
通过以上工作安排，让就业创业工作进社区、进企业、进家庭，让社区就业创业工作家喻户晓，人人皆知，为和谐社区创建添砖加瓦，为风雨经济的又好又快发展做出新的贡献。
1、认真开展基层就业创业和基础*台建设的调研工作，组织专门人员深入街道、社区，认真对社区就业*台建设、创建充分就业示范社区进展情况、困难家庭高校毕业生的就业培训需求及就业困难人员的就业情况等进行工作调研，及时解决街道、社区遇到的就业创业工作问题，确保全区就业创业工作顺利进行。
2、进一步落实《关于稳定就业局势促进就业创业工作实施意见》（沈政发[20xx]10号），加大就业资金投入，巩固已有的就业工作成果，给予吸纳就业多的企业以更大的政策优惠。特别是对大学生创业政策的落实是重中之重。
3、积极探索创业孵化基地的创建思路，多方寻找符合条件的就业安置基地，并争取尽早落实到位。充分利用创业孵化基地，加强扶持自主创业力度，提高失业人员创业意识。鼓励企业多吸纳就业，鼓励自主创业、自谋职业，加快促成以创业带动就业的新局面。
4、我区要广开思路，按照社会发展需求和市场机制要求，开办相关专业的培训，提高培训的针对性和培训数量及质量。积极挖掘装备制造专业培训机构的培训潜力，做好普惠制培训工作，努力培养实用型专业人才。
5、进一步加强公益性岗位管理，严格公益性岗位人员岗位补贴、社保补贴、社保补缴费用的相关审核签字手续，强化经办人的责任，杜绝出现问题。加强对4050社保补贴二次发放个人领取签字的审核，相关票据必须有相关领导签字，确保不出差错。
6、落实就业创业服务责任，加大创建充分就业示范社区活动力度，鼓励和扶持下岗失业人员走多种途径就业的道路，努力打造自主创业和市场就业环境。继续抓好创建充分就业示范社区活动，力争每街实现一个示范社区。
7、提高创业就业工作人员的素质及服务水*。进一步强化就业服务意识，积极培训就业创业政策和业务知识。加强以人为本的工作理念，进一步完善岗位信息开发、洽谈服务对接、求职用工登记“一条龙”式的服务体系。
8、加强各街道对《失业证》的发放管理，做好台帐登记和数据库录入，加大对《失业证》发放与管理及使用政策的宣传，为《就业失业登记证》的发放奠定基础。
9、积极与市局沟通，努力协调解决 “4050”社保补贴未到位人员的实际问题，做好4050社保补贴二次发放。继续做好困难家庭子女职校技校学*学费补贴工作。
——创业工作计划 (菁华9篇)
一、商业模式
商业模式是创始人要思考的问题，就是你要做什么市场，规模是怎样的，小众市场还是大众市场，市场痛点是什么，目前存在哪些问题，行业内的动态，行业直接、间接的竞争者，产品策略分析，比如BAT在做，或者后期跟进，你怎么解决被吞噬的命运?
你的资源面和执行能力和你创业方向的一个匹配度，盈利方式，简单说要多少钱，能赚多少钱，用什么产品或者增值业务让你在市场中得到消费者认同，帮用户解决什么问题，创造怎么样的价值。
二、人
创业本质还是在于人，人才才是最重要的，任何时候，靠谱的执行者，踏实做事，比长篇大论要踏实的多，政策调控、法律风险、行业变革这些都是不可控因素，唯有团队，才是创始人能够掌握的，也是唯一可以用来抗击风险的。好的团队不是用钱能够打造的，团队成员应目标一致、文化、默契度高度高，能力的优势互补才是一个合格的团队。
国内最重视HR的公司，就是阿里巴巴，对于公司文化，企业愿景，价值观，归属感，阿里是做的非常好的，跟随马云创业的十八罗汉，大部分都还在，而且都成为了最核心人物，雷军创业也是先花两年时间找人，然后抓住硬件免费的趋势，造就了小米帝国，雷军创业找合伙人优先考虑客户、朋友、同事，其次是自己培训人，应届生就是最好的白纸，创业者一定要做的岗位就是HR，做事的，永远是人，人性把控，团队管理，才是最根本的。
三、钱
能力就是用最小的代价把事情做好，创业永远都是钱不够用的，特别是对于初期的创业公司，把钱花在刀刃上，现金流很重要，简单就是如何找钱，找钱就是，你如何能够现金流良好，融资能力，产品变现，自造血存活及其关键，没有钱，连生活都保证不了，还谈什么梦想，如何支撑主营业务的亏空，每个创业者都要心里有财务账本，找钱能力，是每个创业者必备的素质。
初期工作
注册好公司，我们就要同时准备很多初期的工作，比如：公司的宣传，业务设计，企业文化、人员招聘等等。
一、基础建设
公司资料介绍，包括公司主要业务，企业价值观，口号、愿景，这是对外宣传，对内管理培训员工必背，一定要接地气，画大饼在现在社会是走不动的，90后没有那么好忽悠了，鬼精明的。
1、制定初期，成本预估计划，确定市场预算，运营成本估量，阀值是多少，这只能是参考，因为钱往往不够用的，所以要有赚钱计划。
2、公司网站搭建、名片设计，业务培训资料、百度百科资料搭建。
3、启动招聘计划，工作人力配置，招聘待遇、岗位、要求、渠道、招聘需求的确定，刚开始最好从身边朋友推荐为主，但同时要启动在各大招聘*台的招聘计划，比如免费的boss直聘、拉勾网，收费的招聘*台：58同城、前程无忧、智联招聘。
4、同时注册各大自媒体账户，准备自媒体运营渠道，自媒体矩阵是每个企业应该必备的。
二、团队管控
人员招聘就位后，人才留存，能力考核在创业公司是及其重要的，创业公司，毕竟要资源没资源，工资即使高，对于很多人来说，职业规划会有所阻碍，毕竟小公司影响人的眼界，要如何破局，考验人文关怀，找到合适的'人，而不是牛逼的人，合适是最重要的，公司人文、情怀、理想这方面要增强，而不是画大饼，给员工钱或者成长最实在，适当的KPI，人才培训计划，业务分享，绩效考核的人才培养方案是及其关键的。
三、推广计划
必须要全面的铺开全面的渠道，但要有所注重，看业务场景，很多公司只是尝试线上，其实线上成本很重要，但都离不开，用户运营、内容运营、活动运营。
就业创业协会是福建师范大学大学生自愿组成的由校社团联合会统筹管理的一个实践类社团，由校社团联合会实践部分管。就业创业协会旨在为本协会成员及广大师大学生培养就业创业意识，提高综合素质，提供锻炼实现创新和社会实践的*台。
纵观协会（前称创业者协会）所走的路程中，有过辉煌：成功举办首届榕城高校实践类社团年度交流会，协会内部成员和谐相处共建协会，经过努力获得校十佳候选资格。但协会也不可避免存在着诸多的不足和弊端，这也同样是所有各级各类学生社团的通病。主要是社团活动没有创新之举内容陈旧，没有将理论应用于实践，负责人个人揽权揽事没有使社团成员得到充分锻炼等问题。
现代科技发展日新月异，社会环境瞬息万变，我们协会工作及任务也总不能局限于前人的经验和曾经取得的成就，创新不可或缺，不仅在协会工作计划上敢于先行，更要在实际工作中勇于突破，融入新的理念，将新思路、新策略践行于实践中。
在做好本协会相关工作的同时，与其他校内外企事业单位或是其他协会达成交流与合作是协会工作的重点和协会取得成就的突破口。
以就业创业协会为依托，协会通过内部交流与外部沟通，引导学生树立正确的择业观、科学地规划职业生涯，协会组织并举行全校性就业指导、创业辅导、职业生涯规划宣讲和校内招聘会（供需见面会），就业调研以及组织开展社会实践活动，探讨新形式下高等院校学生就业创业的各种前瞻性话题。
协会为推动学校和学生、企业和人才、用人单位和育人单位间的双向交流、降低择业成本、规划美好职业生涯而不懈努力！
协会下设行政部（含财务）、宣传部、人力资源部、对外交流部、信息部。各部门各尽其职、互相配合、团结合作，共同为福建师范大学就业创业协会的发展而努力。协会实行主要部长负责制，对办事得力、工作成绩突出、为社团的发展做出积极贡献的同学予以奖励；对办事不力、在其位不谋其事的同学视其情节轻重做出相应处理。
新学期伊始，协会目标很明确，一则培养和锻炼协会成员综合素质和相关技能；二则服务、贡献于师大同学，扩大协会知名度；三则努力在学年末的校十佳中占有一*。就业创业协会将开展以下几方面的工作：
1、做好纳新阶段新成员的系统培训，让其在协会中以学*带动工作。
2、注重培养和锻炼协会成员就业创业方面的能力，以期能够自主独立地完成协会相关工作。
3、收集企事业单位招聘信息，从中获取其hr部门在招聘时最为看重学生哪方面知识和技能，并与同学们分享此成果。
4、组织并承办各种就业创业方面的讲座及座谈会，来为同学们展示前人的经验和所需的知识、技能储备，让同学们了解和学*。
5、组织联系用人单位，主动与他们搭建信息桥梁，推荐优秀毕业生以期提供满意的工作。
6、与人才市场达成合作伙伴关系，并适时地参与组织和承办各类人才招聘会（供需见面会）。
7、配合校就业指导中心和各类就业创业等实践类社团开展相关的招聘活动，让同学们在实践中学*，于实践中成长。
当然，作为学生的我们还没有进入社会进行就业创业相关内容的活动，最重要的是学*、学*、再学*，就业创业协会是师大学子对外的窗口，是同学们就业创业的学*实践*台。就业创业协会不仅要作为校社联下设的一个普通社团，更是要为全师大所有同学们提供学*和实践运作的*台，我想这才是我们就业创业协会最该去努力和发展的方向。
一、指导思想：
以《全国学校体育、卫生、艺体教育发展规划》和《学校体育、卫生、艺术教育工作规程》为依据，以深化体育与健康、音乐、美术课程改革为重点，以科研为先导，通过多种渠道提高艺体教师专业化水*，培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍，以提高艺体教师的整体工作水*和能力为关键，充分发挥骨干教师和学科带头人的辐射作用。加强校本教研，开发地方课程资源，继续开展岗位练兵活动，推广典型经验，创新工作思路，使我县艺体教研工作有新的突破，新的发展，新的成果。
二、工作目标：
1、积极参加各级培训，切实提高艺体教师的理论水*，丰富他们的教学经验。
2、大力开展教研活动，发挥骨干教师的示范引领作用，为新教师的成长搭建*台。
3、充分利用网络优势，让多媒体为课堂教学服务，切实提高课堂教学的实效性。
4、加强艺体器材的管理工作，做到专人专管，有使用记录。
4、开发和利用好上下午两个大课间活动资源，以大课间活动为载体，确保学生每天有效锻炼一小时。
三、主要工作：
1、继续开展岗位练兵活动，组织形式多样的教研活动。
要求每位音体美教师的教研工作在“实”字上下功夫，就是在每节课上让学生学有所得。在“研”字上做文章，首先了解学生的实际情况，通过课堂教学尝试多种多样的教学方法、优化组合。不断总结经验与教训，真正提高课堂教学的有效性。
2、深入各学年听课指导，注重典型教师的培养，发挥他们的辐射作用，同时也注重对薄弱教师的指导，促进课改工作的顺利开展。本学期准备以音乐教师张利敏和美术教师于天宇两位老师为典型，开展教学研究活动，切实提高艺体课堂教学的'实效性。
3、继续开展兴趣小组活动，加强对活动的管理，力争取得实效。
4、喜庆建国60周年，开展“唱红歌，迎国庆”和美术画展活动。
5、继续开展大课间活动，更新内容及形式，保证每天两次大课间活动，增强学生体质。
6、加强两操管理，锻炼学生体质。
7、积极参加各级各类竞赛活动。
四、工作安排：
九月份：
1、参加全县教育教学工作会议。
2、制定学校艺体工作计划。
3、组建兴趣小组。
4、加强大课间的练*。
5、进行合唱队的训练。
十月份：
1、参加全县“唱红歌，迎国庆”和书画展评比活动。
2、迎接全县大课间的检查评比活动。
3、深入课堂听课指导。
4、开展学生跳绳比赛活动。
5、音、美学科课堂教学展示。
十一月份：
1、开展岗位大练兵活动。
2、开展学生踢毽子比赛活动。
3、开展好两操活动。
4、上交论文和教学设计。
十二月份：
1、音、体、美教师优秀教案评选。
2、做好本学期的工作总结。
一：工作室概述
1:手绘墙的背景
墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生*，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。在*的*，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物）上，以驱除邪恶祈求*安。在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。 上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化（graffiti），从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，*40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，*年来手绘墙在*年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始*卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方式多种多样。卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅想要古风？墙绘艺术通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术，甚至亲自动手，实现别具一格，个性十足的美好家园。
2:工作室基本情况
名称 炫彩能量彩绘工作室
成立时间20xx年2月14日
注册资本40000元
3：工作室基本目标
从根本上了解手绘墙的市场，不断创新，开拓进取，才能在手绘墙市场站稳脚跟，有自己的一*之地。
短期目标（三个月）
1.进行行业市场环境调查，了解手绘墙的市场潜力
2.调查消费者的购买心理以及对手绘墙的了解程度
3.了解竞争者产品的优劣势以及他们的经营模式
中期目标（一年）
1.稳定市场，积累一定的经济基础
2.加大宣传力度
长期目标（三年）
1.树立工作室品牌（口碑，专利，特色等）
2.扩大工作室规模，完善工作室制度、人员安排，利用各种媒体进行公司宣传，召集对此类产品感兴趣的人员进行培训
3.立足湖南，面向全国
4：工作室经营理念
环境的巨变已经戏剧性地改变了工作室的经营哲学，从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。
4.1经营一个“以顾客为中心”的工作室
4.2把重心放在顾客价值和顾客满意度上
从短期来看，我们常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。明智的我们会带给顾客名实相符的品牌，会更进一步持续地追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。
4.3． 发展出能呼应顾客偏好的通路
顾客往往希望能以不同的方式来获得产品，但我们常常会保留与保护某种形式的通路。举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买——例如订购戴尔电脑。从长期来看，顾客对通路的偏好最终将取得上风。所以我们就要把握好顾客的喜好，找到适合顾客的通路。
4.4． 以消费积分卡来发展忠实顾客
我们工作室坚定要把这个市场做好，所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠， 让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。
4.5．从顾客的终生价值来获取利润
我们会突破以销售为唯一目的的思维，去思索顾客的终生价值——即工作室未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。
二：产品和服务分析
1．产品的风格多样化以及特性
东南亚植物 缔造异国风情
用手绘出的植物图案恐怕是今年最流行的墙面手绘图案了。其中，东南亚风格一直是居室潮流的热点，无论是充满神秘色彩的泰国饰品，还是鲜艳奔放的印度图案，都是当前装饰中常见的元素。同样，带有这个区域典型特征的图案，如大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿欲滴的芭蕉等，都成为了装饰中的宠儿。另外，东南亚风格素以大胆的配色著称，在绚丽的色彩“热舞”中，传达舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，*和中有激情的体验，这对于一个对空间怀有激情和期待的居住者来说，无疑充满了巨大的魅力，而颜色的调和度，也给*凡的墙面增加了亮点和个性。 点评：这种风格强调用夸张的颜色和线条来表现，比如略带夸张的荷花，黑色比较醒目，有一种与众不同的'效果。画面上则讲究层次感、飘逸，略带女性的娇柔。 流行度：★★★★★
日韩漫画 带来浪漫味道
在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。如今，将这一切搬进家里也不是不可能。仅仅用粉色来装饰家和墙面还似乎缺了点什么，轻轻勾勒的一笔，随意点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。在这种风格下，可爱的动物和“几米”风格漫画会成为年轻女人的最爱。一棵“随风”
飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室”，给家中带来不一样的风情。
点评：这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象，以朴素而略带情感的绘画来表现浪漫情调，颜色以浅色为主。而可爱型则以常见的卡通图案来展现，位置可以以角落、低矮处为主，也可突出创意，以假乱真。
流行度：★★★★
写实艺术 传递欧式奢华
并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌”。懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满地画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景展现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。
点评：这种风格最复杂，选择的人多为别墅业主或艺术爱好者，可以和壁纸配合使用，颜色也以金、银或暗色为主，耗时也最长。
流行度：★★★
2.产品的质量
成功的生产者或经营者首先会从质量开始抓起，如果不把好商品质量关，商品就难以实现本身的商品价值和使用价值，就会损害消费者权益，导致商家失去信誉，一旦失掉信誉，企业就难以生存。为了把好质量关，本公司所购买的原材料产品都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。切实做到让每一位消费者满意
3.手绘墙使用的颜料
丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，发明于20世纪50年代，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。丙烯树脂有许多种，如甲基丙烯酸树脂等，因此，丙烯颜料也有很多种类。国外颜料生产厂家已生产出丙烯系列产品，如亚光丙烯颜料、半亚光丙烯颜料和有光泽丙烯颜料以及丙烯亚光油、上光油、塑型软膏等等。
丙烯颜料深受画家欢迎。有如下特性：
（1）可用水烯释，利于清洗。
（2）速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。
第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、 项目投资：约十八万元。
四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、 回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。(大学生蛋糕店创业计划书范文)世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，*第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了*，创办了*第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为*4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了*300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受*三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)装修费 30000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 20000元
(五)设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人*2880=28800元
单项指导15人
15人*500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水*，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗*惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水*要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的*提出全面建设小康水*的社会主义，全国就业工作会议后，*相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1.按照开业有关的'法律法规向相关的*部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
20xx年，是我区启动全民创业的第二年，是认真贯彻党的“十七”大和十七届三中全会精神，深入学*实践科学发展观，大力推进全民创业、家庭创业、自主创业，通过创业实现充分就业的重要一年。根据省、市有关推动全民创业的文件精神和安排部署，结合我区实际，特制定20xx年全民创业工作计划如下：
一、继续深化认识，加大宣传力度
全区各级党组织要站在深入贯彻落实科学发展观的高度，深化对全民创业重要性的认识，提高继续推动全民创业的自觉性和积极性，通过多种形式和措施，强力推进全民创业，并着重做好“五类人员”(符合创业优惠政策扶持的下岗失业人员、城镇复原转业退役军人、高等院校毕业生、城镇登记的失业人员、外出务工返乡人员)创业帮扶工作、不断加大创业资金的扶持力度、进一步完善全民创业的政策和措施等工作，切实把全民创业工作抓实抓好。
各级各单位要认真组织干部群众学*宣传相关政策，宣传*门要通过媒体宣传、文艺演出、创业事迹报告会等多种形式，广泛宣传创业优惠政策，培育和宣传全民创业中涌现出的新典型。通过广泛深入的学*宣传活动，使广大干群充分认识到开展改善创业环境，推进全民创业工作的重要性，意识到推动全民创业是我区建设“实力新华、高效新华、和谐新华、生态新华”，率先实现崛起的迫切需要，是我区发展之基、富民之本、强区之路。树立“崇尚创新、鼓励创业”的理念，在全区形**人创业、竞相创业的良好氛围。
(区人劳社保局、区委宣传部、区财政局、各镇、街道、管委会负责)
二、积极发挥职能作用，创造良好创业环境
区创业领导小组各成员单位，尤其是经济主管部门要切实履行好职能作用，在全区经济预测、调控，经济社会发展规划，固定资产投资，产业政策鼓励，节能减排政策指导，项目选择备案，投资引导等多方面，及时提供信息，对投资创业进行政策引导，出台创业新举措，改善优化创业环境。
推进重点项目建设，实现全社会固定资产投资增长目标。进一步落实《新华区重点项目管理办法》，继续实行重点项目建设“绿卡”制度，提高项目备案效率，积极解决项目建设中存在的各种问题，实现项目建设进展情况网络跟踪和信息汇总，积极做好重点项目的服务协调工作，确保重点工程建设顺利进行。
完善*出资统建项目建设机制。总结统建项目建设经验，加强招投标管理。贯彻落实《招标投标法》，出台《新华区招标投标活动不良行为纪录及公示暂行办法》，规范*出资项目初步设计和招投标方案审核工作。(区*、区统计局、区物价局、区环保局、区商务局、区农林水利局、区建设局负责)
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况
(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述)
*几年，*每年大约有1000万对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以20xx年为例，仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得*婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围： 婚纱摄影，个人写真，儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为
本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。
发展目标：我们要创立属于自己的品牌，并在各个城市开分店
企业类型：
□生产制造 □零售□批发 █服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的.相关经验(包括时间)
20xx-7:~20xx-10：在某婚纱店实*，学*了婚纱店管理工作的系统套路 教育背景，所学*的相关课程(包括时间) 20xx-2010:枣庄高中
20xx-2013：威海职业学院
学*管理，市场营销，网络销售等专业
在有关婚纱店店实*过，对婚纱摄影方面有所了解
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述
婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的.
市场的容量或本企业预计市场占有率
现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己，认清对手，兵法云：知己知彼，百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。
市场容量的变化趋势及前景：
据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增
四、市场营销计划 1.产品：
2.价格
单位：元
3.地点 (1)选址细节
步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客 (3)销售方式(选择一项并在其前面的□内画√)：
将把产品或服务销售提供给：□最终消费者 √零售商品商□批发商 (4)选择该销售方式的原因：该方式相对简单，利润空间大，有利于管理 4.促销
转眼间，社团又经历了半个春秋，在校团委的领导和创业周的帮助下，我们南邮创业协会越走越成熟，在上个学期里，很荣幸被授予五星社团和全国十佳之称，但是，我们也深深地知道自身还是有很多方面的不足的，经过理事会的讨论，制定了XX年下学期的工作计划，希望能在全体会员的努力之下，能取得更大的成就。
(一)社团性质：
南京邮电大学创业协会（中文简称南邮创协），成立于XX年5月。它是在校团委领导下的依照国家法规和大学生规章制度，由在校大学生自发组织的社会实践类的公益性校级学生社团。
(二)发展目标：
对内发展，同各个社团友好竞争发展；对外发展，和其他高校社团搞好外交，让会员们走向外界锻炼实*。
l争取评上本年度的校级优秀社团和全国十佳社团。
(三)部门计划：
在原来的基础上，增加*。其余7大部门保持不动。
*：为每期活动提供主持人；发掘人才，充分利用会员特长来丰富协会内部娱乐活动。
(四)大型活动安排：
1、9月份在全校范围内策划开展全国大学生技术创业大赛；
2、10月上旬，开始运作，开展本届第一次招新工作，并组织召开动员大会，学*社团的章程，选拔社团的干部，成立完整的理事会机构；
3、10月中旬，招新结束后开展第一期协会文化活动，一是为了让新会员尽快熟悉协会的文化及其运作的方式，二是加强内部成员之间的交流，努力建设团队精神；
4、10月下旬，承办创业周的创业课堂系列活动（拟邀请嘉宾为袁岳老师）；
5、11月上旬，和其他高校的社团合作举行各类联谊活动，促进团队间的交流与合作；
6、11月中旬至下旬，承办创业周的创想20xx，创业视频大赛以及创业新兴达人等相关活动。
(五)常规活动：
1、文娱活动，由*组织内部的全体文娱活动，或者与学校文娱类社团合作组织活动，丰富协会成员的课余文化生活，同时也可以为会员提供发挥才华的舞台。
2、创业培训，积累前期的'培训经验，设计出标准的课件，有计划有组织的向会员推广创业及社交知识；培养储备干部，为协会后续发展提供大量的人才。
3、部门培训，组织各位新部长及老部长进行内部培训，讲解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作执行力（比如外联部如何拉赞助等）。
4、交流会，组织办公室值班交流，加强内部沟通，凝聚团队。
(六)项目部计划：
1、与南京智诠集团合作将原先的六格团队扩建为六格俱乐部；
2、通过“川粤时空”成功案例在校内强势营造创业氛围；
3、组建“唯爱”工作室，专门承接校园各种表白门以及生日惊喜活动，为后期成立婚庆公司做打算。
我创业协会依然会以“提高自我，追求卓越”为宗旨，会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，让有志大学生登上舞台，用梦想开拓未来！
在这个学期里，我部对本学期的工作内容做出如下规划：
一、部门建设
1.在部门内部对各部员进行详细明确的分工，以利发挥创业部在校园使者团的主要作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道。
2.秉承上学期的工作态度，继续努力做好创业部的本职工作。
3.加强本部优秀部员的培养及其他部员的培训，以提高其综合素质和工作能力。
4.适当地采取一些措施来增强部员的合作精神。
二、交流合作
1.在团内积极与其他部门沟通，了解其他部门的需求，以便及时地为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门部员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。
2.多与各学院毕业生取得联系，了解他们的就业及创业方面的情况。 此外，我部计划与其他部门合作，请专业导师来为广大同学开展有关择业、就业方面的讲座，以帮助同学们了解最新的就业形式和社会动态。
在这一学期里，我们部门主要计划进行以上的工作与活动，努力做好我部门的工作，做好为学校及广大同学服务的工作，让他们真正在我部受益。新的学期开始了!我们校园使者团也将迎来一个新的工作篇章。由于上学期从创业部被调到秘书处工作，我个人基本上在秘书处没有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。从此我看到了每个使者都具有热情、和谐、团结、积极向上，对工作充满激情，贡献自己的力量!
在此，我代表秘书处做了如下工作计划：
1. 首先纳新，挑选人选(要求：08级、09级各一名)具有较强的文字写作能力及组织策划能力比较擅长应用文件书写，会用电脑做简单的表格等。
2. 对新进入的使者进行简单的培训。
3. 认真完成每次的工作记录。
4. 以“协助老师，服务同学”的宗旨去完善上级交给的任务。
5. 围绕宗旨，抓住同学们的需要协助策划部策划新的活动。
一、启动“大创业”文化建设
基于学校办学实际，把握创新创业的时代契机，在全校范围内着力推行“大创业”的工作理念，致力于在我校双一流大学建设新征程中提供更积极、更全面的氛围支撑。
1、倡导师生投身创新创业。
2、倡导提升创业潜能。
3、发挥品牌活动辐射作用。
4、打造一个功能完备的众创文化空间。
二、推进“开放式”双创人才培养
1、进一步推进双创精英班个性化培养
2、大力推进课程创新，改革教学方法
3、进一步组建校内外创业导师专业团队
4、推出人文创业大讲堂系列讲座
三、推进“精准化”指导服务
抓紧建设完备的创新创业指导服务体系，依据学生差异化的创新创业知识需求，以及所处差异化的创新创业发展阶段，进行精细化、精准化指导服务。
1、尝试构建“孵化+创投”的创业模式。
2、将创新创业就业教育融入专业教育之中。
3、优化双创专门培训。
4、细化实训资源供给。
四、强化就业指导，提升就业能力，拓宽就业渠道，做好基层就业项目
1、健全就业指导课程体系。
2、开设就业指导专题讲座。
3、充分发挥二级学院在学校就业创业工作中的基础性作用，发挥各二级学院产学研合作资源、校友资源、教师人脉资源等，多渠道收集适合我校应届毕业生的就业岗位信息，共同拓展渠道，助推学生就业，确保顺利完成校院两级就业工作目标。全力组织好校内大型系列综合性供需洽谈会和大型企事业单位来校宣讲招聘活动。立足湖南，面向全国，将长三角、珠三角经济圈等地区作为重点地域，通过“走出去、请进来”等方式促进校园招聘活动热度不减、数量提高。
4、做好基层就业项目。
五、完善“全链条”实践孵化
充分梳理校企合作中的优势互补、利益诉求、合作共赢点，着力打造全链条创新创业实践载体群，形成多元协同的资源整合机制。
1、建设实践孵化的完备通道。
加强与校内各二级院系创新创业实训*台的合作，丰富载体建设内涵，强化实践育人成效。
2、建好孵化基地。
一是完成匠成楼的改造，引入双创实训软件，服务全校师生。
二是全力支持一批运营良好、前景广阔的创业项目深度孵化。大力发挥“湖南人文科技学院创业孵化基地”对周边区域的辐射性。
3、全面整合外界的实践资源。
积极与娄底市对接，全面整合相关资源，建设好娄底市创新创业学院，进一步发挥我校创新创业工作在区域经济社会中的辐射作用。
——创业工作计划 (菁华10篇)
市场调查：
随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317．7万张，年诊疗人数21．23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。
可行性论证：
浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（easyclean）”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水*，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。
拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的`亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。
投资回报：
本企业拟采用“bot”（即build－operate－transfer）的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24％，投资回收期为三年一个月。相对于10％的*均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水*是十分让人满意的。
高纯度药用褪黑素的生产
创意：浙江大学“暗金”创业团队
市场调查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。
目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到～年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90％以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。
可行性论证：
在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。
投资回报：
我们拟成立p＆e药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370．64万元，投资回收期1．51年，内部报酬率为76．38％。
第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、 项目投资：约十八万元。
四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、 回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，*第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了*，创办了*第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为*4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了*300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受*三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)装修费 30000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 20000元
(五)设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人*2880=28800元
单项指导15人
15人*500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的`水*，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗*惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水*要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的*提出全面建设小康水*的社会主义，全国就业工作会议后，*相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1.按照开业有关的法律法规向相关的*部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
第八部分、自身优势
色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创广州色彩新天地的行列，凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求，曾专程前往北京拜师学艺，成为*第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。
由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。第九部分、环境及地理优势
位于广州市中心三路的中华广场，属于广州市较具档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是六楼的特色文化城，吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业*民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位中华广场，环境可谓得天独厚。
第十部分、可行性分析
一、目标客源的范围
(一)个人咨询：
1.主要对象是25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向
高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。
2.特殊行业人员(保险、推销、公关、节目主持人)。
3.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。
4.月薪收入超过3000元的人群。
(二)集体咨询：
1.外资、合资企业高级管理人员。
2.国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。
3.*机关妇女干部、医护人员、老师。
4.服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群…….。
二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店
我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店(可连锁经营)。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。
三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员，提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，使他们掌握四季色彩理论、款式风格理论、顾客色彩心理、人与色彩的匹配等，尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升广州人整体形象和促进再就业的目的。
四、项目特色
结合广州的环境整治工程，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。
现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。每一个怀揣投资创业的人都希望能投资成功，而投资创业成功的重要时期就是投资创业初期的细节准备。“万事开头难”，可是只要把投资创业初期的准备工作做充足，就能有事半功倍的效果了!
在创业初期，创业者应规划的细节包括：
一、重视并评估自己的财务能力 企业由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有"有多少实力做多少事"的观点，不要过度举债经营。
二、慎选行业 创业要选择自己熟悉又专业精通的行业，初期可以小本经营或投股东合作，按照创业计划逐步拓展。
三、要有长期规划 企业的发展，"稳健"永远比"成长"重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的'投机做法。
四、先求生存 企业应先求生存再求发展，打好根基，勿好高务远、贪图业绩，不顾风险，必须重视经营本质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。
五、精兵出击 公司初期规模必须精简，有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免增加费用。
六、要有意志力 有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇不达目标绝不中止。
七、策略联盟 创业要讲究战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用"策略联盟的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力，满足顾客的需要，也能增加自己的竞争力与收益。
八、有前瞻性规划 经营理念、经营方针与经营策略均衡详细规划，结合智慧与力量，打好企业根基。
第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、 项目投资：约十八万元。
四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、 回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，*第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了*，创办了*第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为*4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了*300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受*三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)装修费 30000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 20000元
(五)设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人*2880=28800元
单项指导15人
15人*500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水*，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗*惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水*要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的*提出全面建设小康水*的社会主义，全国就业工作会议后，*相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1.按照开业有关的法律法规向相关的*部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
第八部分、自身优势
色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创广州色彩新天地的行列，凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求，曾专程前往北京拜师学艺，成为*第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。
由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。第九部分、环境及地理优势
位于广州市中心三路的中华广场，属于广州市较具档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是六楼的特色文化城，吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业*民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位中华广场，环境可谓得天独厚。
第十部分、可行性分析
一、目标客源的范围
(一)个人咨询：
1.主要对象是25-35岁左右的`年轻人，希望通过改变形象谋求向
高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。
2.特殊行业人员(保险、推销、公关、节目主持人)。
3.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。
4.月薪收入超过3000元的人群。
(二)集体咨询：
1.外资、合资企业高级管理人员。
2.国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。
3.*机关妇女干部、医护人员、老师。
4.服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群…….。
二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店
我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店(可连锁经营)。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。
三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员，提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，使他们掌握四季色彩理论、款式风格理论、顾客色彩心理、人与色彩的匹配等，尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升广州人整体形象和促进再就业的目的。
四、项目特色
结合广州的环境整治工程，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。
深绿的幕布变成了金黄色，这预示着美丽的秋出场了。新的学期，新的气象，及20xx级新生的到来，大学生就业协会新一学年的工作也即将上演。协会始终秉着为在校大学生提供更为完善的就业服务宗旨。为了更好的开展本学期的工作，正所谓“晴带雨伞，饱带干粮，未雨绸缪总是好的”，现特拟定本学期工作计划如下：
为在校大学生提供自我认知、自我展示的*台，帮助大学生树立自信心，增强学*的主动性、合作的协调性，实现自我教育、自我管理、自我服务，积极拓展综合素质，树立正确的就业、择业、创业观，增强就业竞争力。
秉承协会的服务宗旨，正在朝着服务专业化、宣传信息化、合作网络化的'发展模式迈进。始终围绕着就业的特点，开展与就业有关的多种多样的特色活动，如举办模拟招聘大赛、职业规划演讲比赛、模拟自荐书大赛、素质拓展训练等品牌活动。不断丰富协会的活动形式，发掘协会的潜力。除此之外，要紧紧围绕就业指导中心的工作思想，积极协助招生就业做好本职工作，努力成为就业指导中心的得力助手。
1、 求真务实，锐意进取，加强协会内部组织建设，完善协会的《财务制度》、《会议制度》、《考核制度》、《评优制度》等各项制度，使协会的管理制度化、规范化、科学化;同时进一步修订和完善协会的章程，协调协会各部门之间的工作，明确各部门的相关职能，进行合理分工，以提高协会工作效率，同时为协会的发展注入新的思想。
2、 进一步加大宣传力度，扩大协会影响力。加强各社团之间的交流合作，有效利用校内资源来展示协会的风采;加强与各兄弟院校学生机构的联系，通过经验的交流、资源的互换，增强协会人员的实力，为协会将来更深层次的发展做好知识、经验储备。做好就业信息的收集工作，充分体现就业协会的自身特色。
1、9月底10级新生入学，选举新一届干事、会员等系列活动，有宣传部主要负责，各部门协助宣传部将招新工作顺利开展。
2、招新结束后，在10月左右王老师或xxx老师将对协会干事、会员进行全方面的培训，使之针对自身的职责和协会的发展与进一步的了解。
3、10月10日左右，招生就业处将举行一场书籍赠送活动，请各部门做好相应的准备。10月中旬开始新老校区模拟招聘会初赛，具体工作策划书，届时由相关部门提出。
4、10月下旬，在新老校区将各举办一次新生职业生涯规划讲座。
5、本学期照例将举办一次自荐书大赛，由招生就业处主办，大学生就业协会承办。做好前期的宣传工作，力争一些新的模式与观点。
过去的一切已经落幕，而新的一场戏却还没开始，我们将以全新的姿态，饱满的热情，迎接新的机遇与挑战。相信在我们的齐心协力之下，定能将大学生就业协会的明天设置得更加绚烂.
目 录
1. 执行总述……………………………………………………………3
1.1工作室简介
1.2市场1.3组织与人力资源
2. 市场分析……………………………………………………………4
2.1市场规模、市场结构与划分
2.2目标市场的设定
2.3产品消费群体、消费方式、消费*惯及影响市场的主要因素
2.4产品所处市场发展阶段
2.5市场趋势预测和市场机会
3. 竞争分析……………………………………………………………5
3.1有无行业垄断
3.2从市场细分看竞争者市场分额
3.3竞争对手情况
3.4竞争对手情况和市场变化分析
3.5工作室的竞争优势
4. 市场营销……………………………………………………………7
4.1概述营销计划
4.2销售政策的制定
4.3工作室中后期营销计划
5. 投资说明……………………………………………………………12
5.1 股本结构与规模
5.2资金来源与运用
5.3未来五年费用列支预算
5.4投资收益
6. 风险分析……………………………………………………………18
6.1机遇
6.2外部风险
6.3内部风险
6.3内部风险
7. 管理…………………………………………………………………19
7.1管理体系
8. 财务分析……………………………………………………………20
8.1 主要财务假设
8.2财务分析
8.3资产负债表
8.4利润表
8.5现金流量表
9. 附件…………………………………………………………………26
问卷调查
一、执行总述
M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）大学生活纪念DVD的服务性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。
面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划，成立M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！
工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。
工作室服务对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性，其市场的发展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在*还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。
工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。
公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。
二、市场分析
作为*艺术市场的新势力，摄影在*年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，*年来在整个*艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。
总体上来说目前*摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。
摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。
根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。
我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。以往的`摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。
我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获取利润。
鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重，一旦打开市场，前景十分可观。
调查分析显示（表2.1），65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。
大学生可支配生活
注：其中的比例为占全部大学生的比例
我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客
提供服务，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。
鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队则是提供一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。
三、竞争分析
在*，在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。
*年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。
同时，介于摄影市场的末端，我们直接客户就是在校师生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的情况下，占有的市场份额巨大，潜力不可莫测。
商业计划书
项 目 名 称 ： 影视制作*台
创业团队（个人）：xx
公 司 名 称 ：兰州summer影视公司
所在 学院 名称： 联系电话： xx
参赛者电子邮件：xx@qq.com
日 期：20xx年xx月12日
目 录
第一部分 计划书摘要 ............................................................................................................................ 3
第二部分 产品/服务 ............................................................................................................................... 4
2.1影视公司的产生背景及意义 ....................................................................................................... 4
2.2行业分析 ....................................................................................................................................... 4
2.3微电影的创新点 ........................................................................................................................... 4
2.4项目产品的目标市场 ................................................................................................................... 5
第三部分 行业及市场情况 .................................................................................................................... 6
3.1行业情况 ....................................................................................................................................... 6
3.1.1行业的发展历史 ................................................................................................................ 6
3.1.2行业的发展趋势 ................................................................................................................ 6
3.1.3 SWOT分析 ....................................................................................................................... 7
3.2目标市场情况 ............................................................................................................................. 7
3.2.1目标顾客群 ........................................................................................................................ 7
第四部分 组织与管理 ............................................................................................................................ 8
4.1企业基本情况 ............................................................................................................................... 8
4.4企业内部部门设置情况 ............................................................................................................... 9
4.5企业员工的招聘与培训 ............................................................................................................. 10
4.5.1企业现有人力资源配置 .................................................................................................. 10
4.5.2核心团队 .......................................................................................................................... 10
第五部分 营销策略 .............................................................................................................................. 11
5.1营销渠道的选择和营销网络的建设 ......................................................................................... 11
5.2产品价格策略与实施 ................................................................................................................. 13
5.3产品售后服务策略与实施 ......................................................................................................... 13
第六部分 产品制造 .............................................................................................................................. 15
第七部分 融资说明 .............................................................................................................................. 16
7.1项目投资情况 ............................................................................................................................. 16
7.1.1项目投资基本情况 .......................................................................................................... 16
7.2项目融资(计划新增投资部分) .................................................................................................. 16
7.2.1融资计划 .......................................................................................................................... 18
7.2.2融资方式 .......................................................................................................................... 18
第八部分 财务与预测 .......................................................................................................................... 19
8.1企业历史财务分析 ..................................................................................................................... 19
8.1.1两个财务年度的财务分析： .......................................................................................... 19
8.1.2对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明 .......................................................... 20
8.2.财务预测 ..................................................................................................................................... 20
8.2.1 20xx-2016年成本、费用预测........................................................................................ 20
8.2.2 32012年—20xx年损益预测 .......................................................................................... 21
8.2.3 盈亏*衡分析 ................................................................................................................. 23
第九部分 风险评估与防范 .................................................................................................................. 24
9.1企业面临的风险 ......................................................................................................................... 24
9.1.1财务风险评估 .................................................................................................................. 24
9.1.2市场风险 .......................................................................................................................... 25
9.1.3行业风险 .......................................................................................................................... 25
9.1.4经营风险 .......................................................................................................................... 25
9.1.5技术风险 .......................................................................................................................... 26
9.2企业应对风险的对策 ................................................................................................................. 26
9.2.1财务风险对策 .................................................................................................................. 26
9.2.2市场风险对策 .................................................................................................................. 27
9.2.3行业风险对策 .................................................................................................................. 27
9.2.4经营风险对策 .................................................................................................................. 27
9.2.5技术风险对策 .................................................................................................................. 27
第十部分 项目实施进度 ...................................................................................................................... 28
第十一部分 其 它 ................................................................................................................................ 29
第一部分 计划书摘要
兰州summer影视公司 是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司；同时以创意为根基，市场营销为突破，用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作*台，根据客户需求，通过镜头语言，用1到10分钟的时间将客户的需求，用具有专业艺术水准的微电影展示出来，满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历，为消费者制作个人或集体的电子相册，企业宣传片，婚礼微电影等，而且我们建立了微电影网站，上传微电影，供爱好者欣赏和下载。
目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，企业宣传片视频制作2部，自拍微电影3部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。是一家从策划、拍摄、制作到投放推广，一条龙服务的专业影视广告公司，主要从事影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作；电视媒体、户外媒体投放；企业形象推广和MTV；以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视公司
我公司具有：
1、高素质的专业人才：由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。
2、超高的性价比：专业影视广告公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。
3、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。
4、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。
第二部分 产品/服务
2.1微电影产生的背景及意义
微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体*台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放*台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控
2.2行业分析
影视广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。*广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
兰州是甘肃的商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据兰州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占
9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，兰州现代广告行业起步晚，发展快，本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。
2.3微电影的创新点
（1）、微电影以一种自由的思想交流方式，得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影，即将引领大学生沟通的新潮流，推动校园优秀文化的发展，促进校园文化的持续繁荣。
（2）、而对于微电影制作团队来说，这更是一个锻炼和成长的好机会，是走向更专业化的好途径，也是自主创业的好项目。
（3）、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的.高高在上，走到人人皆可参与的“草根”时代，真正使“全民皆导，全民皆星”成为一种可能。
（4）、从长远来看，微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体，它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的*台，也为制作团队创造了丰厚的利润。
致：公司全体股东、高层管理人
创业板市场即通常所称的二板市场，即股票第二交易市场，也就是“标准”股票交易市场之外的市场，它为高增长型中小企业，特别是民营企业，募集资金创造了条件，公司创业板上市工作计划书。本计划书包含了创业板发行条件、企业改制与发行程序、改制与发行必备的服务机构、目前贵公司所需要的法律服务内容等。
一、创业板上市发行条件
根据20xx年3月31日*证监会发布的《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》（“《创业板管理办法》”）第十条的规定，发行人申请首次公开发行股票应当符合下列条件：
1、发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司；
2、最*两年连续盈利，最*两年净利润不少于一千万元，且持续增长；或者最*一年盈利，且净利润不少于五百万元，最*一年营业收入不少于五千万元，最*两年营业收入增长率均不低于百分之三十；
3、最*一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损；
4、发行后股本总额不少于三千万元。
二、企业改制与发行上市的程序
根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、*证监会20xx年5月17日公布的《首次公开发行股票并上市管理办法》和上述《创业板管理办法》及相关规定，企业改制并首次公开发行上市的程序一般分为改制阶段、辅导阶段、发行上市三个阶段。
三、企业改制上市所涉及的中介机构及其主要职责
企业改制上市是一项复杂的系统法律业务工程，涉及承销、法律、财务、土地及资产评估等方面，需要从事各业务的专业机构团结协作，按时按质地完成其专业工作，才能保障企业改制上市的顺利进行。
1、财务顾问
在企业改制上市工程中，财务顾问不是法定、必须聘请的中介机构，不单独聘请财务顾问的企业一般可以由保荐人（主承销商）兼任财务顾问。财务顾问在改制上市过程中担任总协调的角色，负责协助企业制定方案，与有关部门及中介机构协调，主要职责和工作包括：
①负责协助公司确定重组方案，拟订工作时间表；
②负责协助公司完成改制、发行上市的申报材料工作；
③负责与各中介机构协调；
④负责与各*部门协调沟通；
⑤寻找战略投资者。
2、保荐机构（主承销商）
保荐机构一般为企业发行上市的主承销商，在企业没有聘请财务顾问时还担任财务顾问的角色，作为企业改制上市的总协调人，主要职责和工作包括：
①在企业没有聘请财务顾问时，担任上述财务顾问的全部工作；
②与企业共同编制招股说明书；
③制作申报文件，出具保荐意见；
④对申报材料进行内核，并出具内核意见；
⑤在证监会审核过程中，对审核部门的反馈意见进行汇总，组织企业和各中介机构出具专项说明，就其中重大事项、经营状况、经营业绩、重大关联交易等发表意见；
⑥与企业共同确定发行方案、出具定价分析报告，确定发行价格；
⑦组织承销团，确定销售计划。
3、律师事务所
企业股票公开发行上市必须依法聘请律师事务所担任法律顾问。律师主要对股票发行与上市的各种文件的合法性进行判断，并对有关发行上市涉及的法律问题出具法律意见，主要职责和工作包括：
①协调企业和总协调人制订改制上市方案；
②起草、审核改制上市过程中需要的`文件：股份公司设立的发起人协议、关联交易协议、公司章程、议事规则、股东会董事会监事会会议材料；
③股份公司辅导期的有关法律问题的解决；
④股份公司发行上市的法律意见书；
⑤对有关证监会的反馈意见中的法律问题出具说明或补充法律意见书；
⑥对发审委审核后是否存在重大事项出具法律意见书。
4、会计师事务所
股票发行的审计工作必须由具有证券从业资格的会计师事务所承担。会计师事务所对企业的账目进行检查和审验，主要职责和工作包括：
①在改制阶段，根据资产重组的范围和改制上市方案出具前2年及一期的审计报告，从财务角度论证改制、重组方案的合理性；
②为企业改制设立股份公司出具验资报告；
③在发行上市阶段，出具发行人2年及一期的审计报告；
④对发行人2年及一期的原始财务报告和申报财务报告的差异比较出具意见；
⑤如需要，对公司出具盈利预测报告；
⑥对公司的内控制度及风险管理系统的完整性、合理性、有效性进行评价，并作出建议；
⑦对公司在报告期内的资产减值准备计提政策的稳健性和公允性，并对公司是否已经足额计提资产减值准备、是否影响发行人的持续经营能力发表意见；
⑧对申报材料中，审计机构对证监会提出的反馈意见中的审计、财务问题出具意见；
⑨对发审委审核后是否存在重大事项出具意见；
⑩如需要对募集资金的到账情况出具验资报告，工作计划《公司创业板上市工作计划书》。
此外，企业改制上市还涉及资产评估机构。
在改制阶段，各中介机构应在财务顾问、保荐人的总协调下共同完成尽职调查，共同确定改制上市方案和工作时间表，围绕改制方案开展各自的工作，协调一致实施改制方案。在发行上市申报阶段，由保荐人组织发行上市的全套材料，包括保荐人起草的招股说明书，会计师的审计报告，律师出具的发行上市法律意见书等。在核准后的发行上市阶段，主要由保荐人组织承销工作和组织上市工作。
四、华创公司创业板上市前期摸底工作计划
鉴于公司若要在创业板上市必须满足一定的发行条件，故本律师事务所认为必须首先对贵公司是否可以满足创业板上市发行条件进行律师尽职调查工作。
律师尽职调查的工作内容：
1、企业改制及发行与上市的主体资格；
2、企业全体股东的主体资格；
3、企业*3年的资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表；
4、企业的土地使用权、房产证、专利、商标、专有技术、自主研发的主要技术成果、车辆、机器设备、证券、合资或合作权益、融资租赁和经营租赁等资产；
5、企业的关联关系；
6、企业尚未履行完毕的重大合同、在建工程、债权债务；
7、有关贷款的文件；
8、环保、税务、工商、保险、涉诉情况；
9、公司重要会议决议；
10、公司高管人员情况；
11、重大投资项目情况；
12、根据企业自身情况需要调查的其他重要事项。
为完成上述工作内容，本律师事务所需要贵公司提供如下材料：
1、贵公司的主体资格
①贵公司20xx年经审计的《审计报告》；
②贵公司的全套工商登记资料:包括但不限于历史沿革各阶段变动的法律文件、工商变更登记文件、工商年检资料等；
③贵公司控股的子公司的全套工商资料；
④其他没有在工商局备案但是与贵公司及子公司历史沿革相关的批准文件及相关协议。
2、贵公司的主要财产
①贵公司及子公司所有的房产证及土地使用权证；
②贵公司的固定资产清单及采购发票；
③贵公司的知识产权和无形资产；包括商标注册证书、专利证书、高新技术成果认定证书、特许经营权等资产的权属证书；
④上述资产权属或者使用权是否存在抵押、质押、留置等担保或其他负担及权利限制情形；
⑤贵公司长期投资明细清单（包括但不限于长期债权投资、长期股权投资等）；
⑥贵公司其他重大资产，如车辆等的所有权证书；
⑦贵公司上述资产产权纠纷或潜在纠纷的文件（如有）；
⑧贵公司的境外资产情况。
3、贵公司的重大债权债务
①贵公司的银行贷款；
②贵公司的贷款、担保、抵押合同；
③贵公司有代表性的重大合同(已签署正在履行或尚未履行的,金额在10万元以上，采购合同一份,销售合同一份)；
④贵公司因环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生的罚款或侵权之债的说明(如有)。
4、贵公司重大资产变化及收购兼并
贵公司20xx年和20xx年发生的收购兼并的相关协议、评估报告或*批文。
5、管理、人事、员工
①贵公司的管理架构图或部门设置图；
②贵公司员工的人数及分类；
③贵公司现行董事会、监事会及高级管理人员组成情况及其简历；包括但不限于董事长、董事、监事会*、监事、总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书的姓名、身份证号、任期、是否有其他国家的长期居留权情况、以及在集团及关联公司的兼职情况。
④贵公司各类劳动合同的样本；
⑤贵公司员工缴纳社保的情况，列明公司现有的员工名单及其缴纳保险的保险种类、计算方式和缴纳金额等的情况。
6、贵公司的税务
①贵公司的国税、地税《税务登记证》；
②贵公司现行需缴纳的税种及税率；
③贵公司享受税收优惠政策、财政补贴等政策的法律、政策依据及批准文件；
7、贵公司诉讼、仲裁或行政处罚
贵公司、持有相关公司5%以上（含5%）的主要股东（追溯至实际控制人）、贵公司的控股公司、贵公司董事、监事、高级管理人员是否存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚的说明（如存在，请提供相应的法律文书）。
以上是创业板上市的一些简单介绍和本律师事务所对当前工作的初步计划，供贵公司领导参考。
“科研育人”、“实践育人”是我校“四个育人”理念的重要组成部分，对培养大学生科研思维、创新思维，对大学生综合能力提升具有极为重要的作用。“双一流”建设对我校人才培养模式改革、人才培养质量提出了更高的要求，为此，学校教务处统筹规划，自20xx年始，加大对我校本科生创新创业项目的立项数量、经费支持力度，并制定了《云南大学创新创业项目管理办法》，拟通过每年多次申报、多类型项目申报、增加经费资助等措施，让更多的本科学生有机会得到科研训练、创新创业实践，从这些训练、实践中得到提升，为今后继续深造、创新创业及就业打下坚实基础。
根据上述管理办法，我校每年度的全校性创新创业项目共有4次集中申报时间，其中第一次申报人文社会科学调研类项目。第二次集中申报大学生创新创业训练计划项目，并通过校级大学生创新创业训练计划项目逐级推荐申报省级、国家级大学生创新创业训练计划项目。第三次集中申报文化创意创业类项目。第四次集中申报创新性实验项目、自由探索类项目。针对以上这四类项目同时规定：鼓励低年级学生申报。毕业年级学生不得作为项目负责人申报。每名学生当年内最多只能主持申报一项除大学生创新创业训练计划项目外的各类项目。项目负责学生申报时累计主持和参与的上述四种类型未结题项目不得达到两项（含）。已立项的项目不得在任何项目中重复申报。
一、总体要求
通过实施大学生创新创业训练计划，促进我校本科教学教育思想观念的转变，落实“科研育人、实践育人”。以提高人才培养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，将持续开展创新创业训练计划作为深化高校创新创业教育改革的切入点和重要抓手，增强学生的'创新意识、创业精神和创新创业能力。
进一步健全国家级、省级和校级、院级四级创新创业训练计划实施体系，将创新创业训练计划延展到创新创业训练计划项目之外的创业项目选育、孵化和初创环节，完善“创新创业教学——创新创业训练——创新创业项目选育——创业项目孵化——实现初步创业”全链条创新创业教育模式。推进校企协同和产学对接，以创新引领创业，形成一批内容有创新、技术有突破、模式较新颖、商业可持续的创新创业种子项目，不断推动创新创业训练计划项目成果转化。
二、立项类型
“创新创业训练计划”内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。
1、创新训练项目：
本科生个人或团队在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。
2、创业训练项目：
本科生团队在导师指导下，完成商业计划书编制、可行性研究、企业模拟运行、创业报告撰写等工作。
3、创业实践项目：
学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，基于前期创新创业训练项目的成果，开发具有市场前景的创新性产品或者服务，开展创业实践活动。
鼓励符合条件的大学生创新创业训练计划项目申报第四届“互联网+”大学生创新创业大赛和“青年红色筑梦之旅”活动。省级立项项目将向报名第四届“互联网+”大学生创新创业大赛和“青年红色筑梦之旅”的项目倾斜（请在附件3汇总表中填写清楚）。
三、申报范围
我校在校本科学生均可参加项目申报，鼓励低年级学生申报。创新训练项目团队人数不超过5人，创业训练和创业实践项目团队人数为2—6人，学院不限，专业不限。其中20xx级学生只能以项目组成员身份参与，不能作为项目负责人申报。本次申报每位学生限主持或参与1个项目，不允许交叉申报。项目人数超限的将自动剔除。
学生可聘请在相关学科领域内有造诣的教师作为指导教师，也可由学院指定指导教师。项目指导教师必须是云南大学在编教师，应具有与项目研究内容相关的学科背景或科研经历。为保证项目质量，每位指导教师本次最多只能指导3个项目。
鼓励学生跨学院、跨专业、跨年级组队。对于跨学院组队的项目，以项目负责人所在学院作为项目所在单位，项目所在单位对项目进行日常管理。
四、执行年限
立项的校级项目执行周期为一年，按一年时间进行进度安排。要求项目负责人毕业离校之前必须结题。项目组成员特别是负责人原则上不允许更改，若有特殊原因需要修改，需报学校同意（对最终遴选为省级、国家级的项目还需报省教育厅同意）。
五、遴选及经费资助
申报流程为：学院组织学生申报、学院评审并推荐，教务处复核遴选并公布立项结果。
为进一步提高我校大学生创业训练项目完成质量，培养创新人才，经研究，按照校级创新训练项目0.5万元/项（省级1.0万元/项，国家级1.5万元/项）。校级创业训练、创业实践每类均0.80万元/项（省级1.5万元/项，国家级2.0万元/项）的标准予以资助。申报项目须提出有创新创业价值、难度适合、工作量在项目执行周期内可以完成的目标，并制定合理的项目经费预算。或推荐省级获国家级项目的将根据遴选结果另行通知，调整研究内容及预算标准，修改申报书。
六、各学院推荐名额
各学院要按照“兴趣驱动、自主实践、重在过程”的原则，鼓励学生开展创新创业训练与实践。在项目培育的基础上，组织学生团队申报大学生创新创业训练计划项目。
考虑到各学院实际情况，本次申报的校级大学生创业训练计划项目对各学院不定限报名额，请各单位切实加强组织领导和过程管理，充分做好宣传动员，健全创新创业训练体系、完善创新创业训练*台、加强创新创业导师队伍建设，积极创造各种条件为学生创新创业训练计划项目实施提供保障，积极申报，并确保实施成效。
学校将从本次全校申报立项的校级创新创业训练计划项目中遴选一定比例的项目推荐申报省级大学生创业训练计划项目，请各单位评审、推荐时认真把关，择优推荐，且填报单位推荐汇总表时需要按照优先顺序给出排名。
为了确保立项项目完成质量，自20xx年开始，凡因各种原因发生项目终止、项目延期的学院，将根据其上一年度评审结果中项目终止、延期项目数在当年申报推荐立项的项目数基础上自动扣减相应级别的立项数。
七、报送材料要求
1、请各学院及时组织项目评审、推荐，并务必于5月7日前将以下材料提交教务处实践教学科（明远楼210，电话：65031xxx）。
2、各推荐项目的“申报表”（附件1或附件2）电子版一式一份。
3、20xx年大学生创新创业训练计划项目推荐汇总表（附件3）电子版和纸质版一式一份。
八、其他要求
1、申报书中所属一级学科、二级学科请根据申报通知，附件4：“普通高等学校本科专业目录（20xx年）”中两位、四位学科代码所对应的学科名称填写，不要填代码。
2、时间安排为20xx年5月1日至20xx年4月30日内。
3、本《申报书》A4纸单面打印，各单位或学生可以从云南大学教务处网站本申报通知附件中自行下载，但格式、内容应与原件相同。
4、教务处不再收纸质版申报书，学院推荐立项的项目，项目组在学院评审会之后需根据学院审核提出的意见认真修改，并将指导教师意见、学院审核意见及相应签名等信息录入到电子版申报书后再交到学院教务室，由学院教务室统一提交到教务处（评审时的纸质版申报书由学院留存），未根据审核意见修改、信息不完整的在复核时将不予立项。
5、教务处已经建立了一个“云大大创沟通群”（QQ号：633470xxx），一些相关事项会在群里通知、解答，请各项目负责学生加入，相互交流。获推荐省级、国家级“大创项目”网上申报消息也将会通过此群发布，通知填报事项。
第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、 项目投资：约十八万元。
四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、 回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。(大学生蛋糕店创业计划书范文)世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，*第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了*，创办了*第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为*4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了*300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的'吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受*三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)装修费 30000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 20000元
(五)设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人*2880=28800元
单项指导15人
15人*500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水*，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗*惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水*要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的*提出全面建设小康水*的社会主义，全国就业工作会议后，*相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1.按照开业有关的法律法规向相关的*部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
——创业工作计划 (菁华6篇)
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。那么大学生怎样拟订创业计划书呢？以下是大学生创业工作计划书样本
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售工作计划;
生产管理计划;
财务工作计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的`发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?*是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售工作计划;
生产管理计划;
财务工作计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?*是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一个空间概念，而是一种新的工作状态，工作室是创造、独立、自由、个性等精神的完全张扬，是一个更人性、更效能、更先进的工作状态。
工作室不是一个名词词组，更多的是一个动词词组。工作室是一个创业载体，一个人创办工作室，是将自己的事业、金钱、生活、未来等梦想和自己的现实结合起来。
工作室已渗透到很多行业，呈现出不同的形态。在组织形态上有公司型、自由型、沙龙型，在行业形态上有咨询类、视觉类、文学类、中介类等等。
工作室特征条件：
以一个主导者领衔主演，并由其延伸成一个工作班子。
拥有鲜明的个性色彩，从事的是超越同质化竞争的创新工种。
工作内容单一、集中而具有系统性。
拥有属于自己的不可替代的细分市场和绝对空间，卖方姿态明显。
低成本高效能运作，不混同的融入主流，严于自律。
工作室所需：
高超的专业知识和一技之长。
丰富的资源和良好的人际关系。(工作室代表作需要高度稀缺性资源和非常的号召力)
管理各项事物的能力。
财力。
工作室业务定位：婚庆公司
市场行情分析：
一、婚礼庆典是大势所趋
结婚，这个古往今来多么神圣、喜庆的字眼，在市场经济的今天，早已被精明的商家进行了商业化包装，并拿来作为产业化运作的载体，新人们在热热闹闹、欢欢喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不觉成了拉动内需的贡献者，使婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。
结婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，无论是谁，都想把婚事操办得热闹些、体面些，因此，人们把结婚称之为人的一生中“第二大消费”。目前，我国每年的结婚人数达20xx万，其中，城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年在380万左右。
上海市某专业调查公司调查统计显示，由结婚引发的消费额，仅上海一地每年就达500亿元。按照一般标准，每对新人结婚费用在2-10万元，城市每对新人的消费在8-25万元之间。这笔费用主要花在金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴*、交通、床上用品、化妆品等，还有人购买轿车、摩托车、电脑或进行装修、旅游等。
结婚后要建立一个小家庭的话，至少还要一套房子，在城市中一套80*方米的商品房*均要花18万元左右，再装修一下还得要5-10万元;在农村，新建3间砖瓦结构主房、2间厨房，少说也要2万元，同时，从登记结婚到办完婚事，须整整经过58道程序，哪道程序不用钱?对此，有权威机构乐观地预计全国每年结婚产生消费的总额将达2500亿元，并且可以提供50万个就业机会。结婚消费，这是一个多么富有而又甜蜜的“金矿”!
二、婚庆服务公司大势所趋
现在婚庆生意一下子旺了，预计每个月会有1000多对结婚青年，如果除去租车和婚宴费用，按每对消费3000-4000元算，全市也会有400多万元。去年北京有10万对新人喜结连理，其中有4000-5000对请婚庆服务公司帮忙。
婚庆服务公司提供全面的服务，上面的九项营利点婚庆服务公司可以进行全方位的合作，提供一站式全方位服务。现在的婚礼，如果请婚庆服务公司主持，那么结婚的58个步骤至少你可以有一半不用再操心。而在优质全面的服务中，婚庆服务公司自然是有巨利可图。
专家预计婚庆服务公司的生意会越做越大。从历史上看，这是趋势，因为10年前的1988年仅有100对新人请婚庆服务公司。而由于现在的年轻人观念的改变，他们不再吝于花钱，他们认为方便才是最重要的，开心才是最好的，因此现在每年380万结婚者中至少有20%-30%的人会请婚庆服务公司。这里面商机无限。
工作室收益分析：
婚庆生意有多大，谁也说不清。对婚庆上常出现的九个角色进行一番调查，发现他们每年的生意的确越做越火。
1. 婚庆主持人：*均每人的出场费850元，个人能获取400元。
主持人在这种场合出场费较高，一次收费2800元(包括乐队800元、礼仪小姐200元)。
据一家婚庆服务公司介绍，他们那里有专职主持人10多人，算上特约的有40余人，他们估计仅北京从事婚庆主持这行的人大约有300人。
2. 婚车司机：旺季月收入1万多元。
订一辆结婚用的车，价格不菲。作为和婚庆服务公司有长期联系的结婚专用车辆，基本上保持长期有活儿，而北京用在结婚典礼上的私人好车有10多万辆，一般到了9月份，全年用车都已经能订出了，按这样推算，一年10万元不成问题。
3. 乐队：乐队每个人每一场婚庆演出的收入总共是800元。
一个电子琴，一个长号，一个萨克斯，一个小号，就是一个婚庆乐队的基本班底。现在，北京这样的乐队越来越多，已经有100多个了。
4. 影楼：名影楼旺季月流水收入达240万元。
5. 旗袍公司：旺季月订量100多套，订做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能体现东方女性美的服装。婚纱、旗袍、套装已成为现今新娘子在婚礼上不可少的三套装束。*年来，旗袍的设计已采用传统与现代相结合的风格，婚庆旗袍备受喜爱，尤其是红色婚庆服就更显得喜庆，这两年已成为新人必备的婚庆服了。
6. 摄像师：旺季月收入20xx多元。
到了9月，就到了摄像师忙于拍摄婚庆录像的时候了。9月份的四个双休日估计要出去7场。一般情况下摄像拍一个婚礼的收入是300元，这么说来，一个月摄影师傅有至少20xx元以上的收入。
现在拍一个婚庆录像的标准时间为90分钟，但摄像师一般都要拍到100多分钟，而这100多分钟有的是从整个婚礼中精挑细选出来的。拍摄者的经验的确是个关键。
7. 花店：结婚旺季月保守收入3.6万元
婚礼无花不成，鲜花生意更红火。北京奥恩花卉中心的夏靖南说，在9月份这个结婚旺季，他们估计可以订出至少60套婚礼用花。
现在，一套普通的用花服务，花卉中心可以收入600元，这样，花卉中心一个月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入过3万元
9. 喜字：大红喜字高高挂
沈阳金马美术制品厂驻京办事处的洪梓的大“喜”经常在王府饭店、香格里拉等处的婚礼仪式中出现。旺季里一月租出去90个不成问题。
大“喜”字如果买要好几千块钱，在北京多是租“喜”字。现在，租一个要680元，这么一算，洪先生这个办事处一个月就至少有6万多元的收入。
可以得出结论。如果成立婚庆服务公司，进行一站式服务，仅仅以上九个部分，公司收益已然不菲。而且做婚庆服务公司，即便公司前期实力不足，也可以把这些项目包给其他公司或个人。公司不用付出任何设备和人员开支，就可以稳赚到相当比例的服务费，这真是一本万利的好项目啊。
而且，从实际情况看，现在的婚庆服务公司，旺季时公司月流水收入至少在60-80万元。所以，开婚庆服务公司必然财源滚滚!
经营管理公司：
一、开业筹备
选址：婚庆服务公司的位置是很重要的。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。
宣传：然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，如此，才会有生意上门，财源广进。(宣传策略待定)
确定公司服务内容：婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，举办婚礼，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。(联盟商家待定)
二、 运营管理
婚庆服务公司若想在运营中赚钱，就必须扩大公司的美誉度，要扩大美誉度，就得从服务质量上下功夫，赢得对方的信任，获得顾客的好感。
婚庆场合所需要的是红红火火，乐队伴秦，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的。婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有全面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。
三、 尝试进行伞式经营
如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆服务公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取这种强强联合的方式。
如今一家好的婚庆服务公司合作伙伴已经*80家，其中还不乏王府饭店、国际饭店这些饭店中的“白领”。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，*均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想可知。
以创新开拓市场
1.翻新婚礼*俗
拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆服务公司的业务不断出新。
据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。“紫房子”就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞让蓝天作证，大地为凭。销定姻缘这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。
这两年婚庆典礼场地布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”人说，以前只是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。比如美国西部白人区的礼节最讲究，他们的新婚入场式很严格，新娘必须由父亲领着再交到新郎手中。这个细节很有人情味，其实*的女儿也希望让养育了自己20多年的父亲在这个特殊场合站到人前，分享自己的喜悦和骄傲。同时，他们对中式服装、红盖头、坐轿子也很感兴趣。
2.纪念婚、集体婚礼
随着人们生活水*的提高，纪念婚也开始被人重视了。不少儿女找到婚庆服务公司要帮操劳了一生的父母重温往日恋情，回顾走过的道路。于是银婚、金婚纪念开始兴起。
与此同时，不少婚庆服务公司认为集体婚礼也将成为这个市场的亮点。如今毕业后留京的大学生越来越多，他们在北京没有亲人，结婚除了回老家办酒*以外几乎没有选择。于是一些大公司出面为年轻人办集体婚礼，这对于刚分配来的年轻人是最好的感情投资。而对于婚庆市场来说，则是一座金矿。
3.出租伴娘和伴郎
新人结婚找自己亲朋好友做伴郎、伴娘是很常见的，而花钱去租用“陌生”的伴郎、伴娘还是一个比较新颖的事物。目前城市里的年轻人都晚婚，结婚时一般都是自己的同学、朋友做伴郎、伴娘，可是，经常会遇到这种情况，即自己的朋友很多都已婚，而约定俗成的规矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。这时，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
专业的伴娘伴郎参加过很多婚礼，经验丰富，且对本市的各种风俗都比较了解，能为新郎、新娘出谋划策，查缺补漏，打好圆场，避免尷尬。
业内人士乐观地估计，随着伴娘、伴郎专业化程度的不断提高，这一全新的婚庆服务项目将会越来越多的年轻人接受。
4.旅行社与婚庆服务公司“联姻”大有可为
*年来，到国外举办婚礼或度蜜月逐渐成为都市年轻一族的结婚“新时尚”，市场需求日趋旺盛，“旅行社+婚庆服务公司”经营模式因此在北京等地应运而生。业内人士认为，这一新兴的婚庆旅游经营模式，既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品，又可为正处于低谷的婚庆服务公司开拓新路，值得推广。
“旅行社+婚庆服务公司”经营模式的出现，有出境旅游市场不断升温、城市居民收入提高、逐渐破除传统婚俗等因素，但更重要的是市场细分的结果。旅行社通过与专业婚庆服务公司合作，提升了产品的知名度，更重要的是增加了有针对性的专项服务，提高了旅游项目的含金量，增加了利润。
我国加入世贸组织后，公民出境游目的地的限制将逐步放宽，婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断扩大，行动快的企业将率先受益。因此，旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体仔细研究，开发更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。
5.新人的个性婚礼
提及婚礼，人们往往更多地联想到场面热烈、操办的忙碌、礼节的繁琐，而婚庆服务公司所提供的各种服务，从某种意义上说，其实也仅仅满足了新人婚礼的基本需要，尚属简单服务。现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化，追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。而专业婚庆服务公司的.水准和特色也正体现于此。
一、夯实基础工作，深入调查了解，摸清各项指标底数，圆满完成任务；
二、整合资源，全员发动、全民参与，实现充分就业；
三、多渠道、多层次的帮您就业，唱好“12345”；
“1”是举办一场大型的社区广场政策咨询活动；
通过宣传版、宣传单、咨询台的形式，将“4050”等优惠政策送到下岗失业人员手中，将小额贷款等优惠政策送到创业带头人手中，将招收应届毕业生的优惠政策送到企业手中，将残疾人自主创业的优惠政策送到残疾人手中，创业社区工作计划。
“2”是开展两场下岗失业人员及大中专生的引导性培训
通过社区组织集中培训，将*的扶持政策宣传到位，并且开展职业指导及有针对性的创业指导，使社区的失业职工及大中专毕业生实现充分就业，而且利用好*的优惠政策进行自主创业，进一步推动就业创业工作。
“3”是举办三场就业创业招聘洽谈会
按照《沈河区“和谐和社区日”系列活动安排》，我社区计划承办三场就业创业招聘洽谈会，即4月份针对下岗、失业职工以及应、往届毕业生举办一场大型的招聘会；5月份针对应往届毕业生及失业青年，举办一场中型招聘会，最终目的是培育1个就业基地，确保5-10名沈河区户籍的青年稳定就业；6月下旬，针对社区内失业职工举办一场中型招聘会，社区内大龄的失业职工，不论从文化程度上，还是从技术技能上都比较低，到大型招聘会上不一定被用工单位录用，因此，我们想到把驻社区单位资源进行整合，使社区内的失业职工不出社区就能够充分就业。
“4”是开展对四种困难家庭入户走访活动
一是对零就业家庭入户走访，按照“产生一户、援助一户、消除一户、稳定一户”的要求，有就业愿望及有就业能力的“零就业家庭”等就业困难群众家庭，至少有一人实现就业；二是对低保及低保边缘户家庭入户走访，将有劳动能力的一方在社区内安置物业保洁员等力所能及的工作，保证低保家庭的正常生活；三是对残疾人家庭入户走访，为轻度残疾人安置*提供的公益性岗位；四是对军烈属家庭进行入户走访，将军烈属家庭的未就业人员安置在驻社区单位。
“5”是开展五项无围墙工厂的培训班
社区联合区就业局、区工会等部门，举办五项内容的培训班，一是举办纺织*结的培训班；二是举办模方制作培训班；三是举办手工纺织培训班；四是举办串珠编花培训班；五是举办塑料拉花培训班，最终达到社区居民不出家门即能够充分就业。
通过以上工作安排，让就业创业工作进社区、进企业、进家庭，让社区就业创业工作家喻户晓，人人皆知，为和谐社区创建添砖加瓦，为风雨经济的又好又快发展做出新的贡献。
1、认真开展基层就业创业和基础*台建设的调研工作，组织专门人员深入街道、社区，认真对社区就业*台建设、创建充分就业示范社区进展情况、困难家庭高校毕业生的就业培训需求及就业困难人员的就业情况等进行工作调研，及时解决街道、社区遇到的就业创业工作问题，确保全区就业创业工作顺利进行。
2、进一步落实《关于稳定就业局势促进就业创业工作实施意见》（沈政发[20xx]10号），加大就业资金投入，巩固已有的就业工作成果，给予吸纳就业多的企业以更大的政策优惠。特别是对大学生创业政策的落实是重中之重。
3、积极探索创业孵化基地的创建思路，多方寻找符合条件的就业安置基地，并争取尽早落实到位。充分利用创业孵化基地，加强扶持自主创业力度，提高失业人员创业意识。鼓励企业多吸纳就业，鼓励自主创业、自谋职业，加快促成以创业带动就业的新局面。
4、我区要广开思路，按照社会发展需求和市场机制要求，开办相关专业的.培训，提高培训的针对性和培训数量及质量。积极挖掘装备制造专业培训机构的培训潜力，做好普惠制培训工作，努力培养实用型专业人才。
5、进一步加强公益性岗位管理，严格公益性岗位人员岗位补贴、社保补贴、社保补缴费用的相关审核签字手续，强化经办人的责任，杜绝出现问题。加强对4050社保补贴二次发放个人领取签字的审核，相关票据必须有相关领导签字，确保不出差错。
6、落实就业创业服务责任，加大创建充分就业示范社区活动力度，鼓励和扶持下岗失业人员走多种途径就业的道路，努力打造自主创业和市场就业环境。继续抓好创建充分就业示范社区活动，力争每街实现一个示范社区。
7、提高创业就业工作人员的素质及服务水*。进一步强化就业服务意识，积极培训就业创业政策和业务知识。加强以人为本的工作理念，进一步完善岗位信息开发、洽谈服务对接、求职用工登记“一条龙”式的服务体系。
8、加强各街道对《失业证》的发放管理，做好台帐登记和数据库录入，加大对《失业证》发放与管理及使用政策的宣传，为《就业失业登记证》的发放奠定基础。
9、积极与市局沟通，努力协调解决 “4050”社保补贴未到位人员的实际问题，做好4050社保补贴二次发放。继续做好困难家庭子女职校技校学*学费补贴工作。
针对目前就业难，自主创业更难，大学生创业面临的困难日益严峻，大学生的自主创业意识薄弱，同时就业日益困难，不少学生没有一个明确的目标。我们依据这一问题提出一种解决方法，希望能给同学们有所帮助。
目前大部分大学生创业意识薄弱，很多学生在学校没有一个明确的目标，同时学生面临着缺乏资金，缺乏经验，没有一个明确的适合创业的计划目标。
对于我们大学生来说，我们在创业方面有很多难处，同时我们也有很多机遇，现在大学生兼职服务一直存在，我们如果能够统一组织起来，同时联合商家，我们就可以建立一个适合学生创业的服务团队。
就目前而言，我们身边的'学生服务团队存在着很多的问题，我们需要总结和发展，机遇和困难同时存在，就看我们是否能够建立一个完善的学生服务团队。
我通过自身的实践和对其他团队的了解，以及对学校周围环境的了解，认为一个适合同学创业的服务性团队是可以实施的，现在学生找兼职是比较分散的，没有一个有效安全的服务组织，同时大家不能够第一时间得到相关信息，如果我们能够建立一个安全可靠，信息迅捷的服务组织，我们会成功的。
建立一个学生团队，需要团队成员的共同努力，需要有自己的组织名称，自己的团队规章，自己的经营计划等，我们“领航者”自主创业联盟，是通过我们团队成员共同努力建立起来的，我们有自己的决策机构，执行机构，监督机构，我们的通过不断的业务磨合，形成自己独立的管理模式。
主要业务：学生兼职、家教、银行扩展业务、网络扩展业务、商家优惠服务等。
我们通过自己的成功经验，我们可以建立我们的分支机构，我们可以在其他地方复制我们的团队，同时加强管理，完善团队机构组织，我们现在已经和外地我团队接触，通过相互学*，联合其他团队，扩展我们的业务范围，扩大我们的服务对象。我们未来是建立一个完善的学生服务组织，更好的服务学生，同时努力扩展覆盖的范围。
服务做最好，实业不可少。
一、企业简介
公司名称：星辰建材有限公司
主营业务：代理、销售、批发(以瓷砖为主)
目标：打造瓷砖领域领先企业
宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
*年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
a、实施创业的基本条件
1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。
2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
b、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念做准、做精、做好。
作准 品牌掌控。
做精 品质控制。
做好 顾客和分销商的服务。
为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。
三、顾客群体分析
市场细分和目标顾客
1、目标顾客
a、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的'最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水*和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
b、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买。
d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
a、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求。
b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
a、国产化高端品牌(诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、冠军、东鹏等 )
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较*稳。
b、进口化高端品牌(宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等)
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产
品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
c、进口国产化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等)
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
a、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以9达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。 b、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划
不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
a、价格适宜。
b、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
c、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为。
d、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告
e、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
4.面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。 具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢!
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力;其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构 产品及相关的宣传品(册)。
1、总经理
1名 (负责公司整体运营、方向把控)
2、市场部经理 1名 (负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进)
3、采供部 1名 (负责产品采购、跟单进货)
4、售后物流部 3名 (产品装卸、配送)
5、展厅店长 1名、销售人员 4名 (负责展厅销售)
6、业务人员 5名 (配合市场部经理业务工作开展)
7、策划设计部 2名 (活动策划、统筹、执行)
8、财务部 会计人员1名
9、行政1名 (办公用品采购、前台接待)
七、成本计划
成本计划 材料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)
a、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元
b、店面装修 500㎡×1000元/㎡=500000元
c、流动资金 100000元
d、展厅样品 建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。
八、现金流量计划 a、员工工资费用 b、招待费用 c、店面租金 d、杂费部分 每个月控制 100000元 3个月×100000元=300000元
九、风险防范
(一)风险
——创业工作计划 (菁华5篇)
依托乡镇、街道和社区劳动保障*台，对20xx年高校毕业生逐户摸底调查，登记造册；对建档立卡贫困家庭毕业生，采取兜底性帮扶措施，确保100%实现就业。*日，省人社厅、省教育厅联合印发《20xx年辽宁省高校毕业生就业创业工作行动计划》，通过征集发布就业岗位信息、开展岗位对接和招聘活动、鼓励扶持自主创业、实施能力提升工程等措施，促进高校毕业生等青年群体多渠道就业创业。
各高校、各市公共就业和人才服务机构将根据本地产业发展和企业用工需求，挖掘适合高校毕业生的就业岗位，通过线上线下发布不少于40万个就业岗位信息。根据高校毕业生的求职时段、行业属性、区域属性和专业特点，有针对性地组织专场招聘活动，全年组织不少于500场招聘会。各地也将加强创业培训，加大资金支持，加快实施一次性创业补贴，拓展互联网金融等融资渠道，支持大学生创业实体起步成长。为毕业生创业提供咨询辅导、项目孵化等便利化服务和低成本场地支持，用好奖补政策，运用*购买服务机制，引导创业服务行业领军企业更多支持毕业生创业。
计划提出，要对离校未就业高校毕业生实施精准服务。对暂时不能实现就业的，组织其参加就业见*、专业转换及技能提升培训；对家庭困难和就业困难的，建立专门台账，制定详细援助计划，实施“一对一”职业指导和重点帮扶。同时，关注“慢就业”毕业生，分析原因，分类帮扶。对因就业能力不足、职业定位有偏差、信息对接不畅等原因导致求职受挫、被动处于“待定”状态的毕业生，根据其实际困难和需求，提供指导培训等服务。
市场调查：
随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317．7万张，年诊疗人数21．23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。
可行性论证：
浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（easyclean）”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水*，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。
拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。
投资回报：
本企业拟采用“bot”（即build－operate－transfer）的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24％，投资回收期为三年一个月。相对于10％的*均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水*是十分让人满意的。
高纯度药用褪黑素的生产
创意：浙江大学“暗金”创业团队
市场调查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的'市场开发潜力。
目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到～年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90％以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。
可行性论证：
在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。
投资回报：
我们拟成立p＆e药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370．64万元，投资回收期1．51年，内部报酬率为76．38％。
目 录
1. 执行总述……………………………………………………………3
1.1工作室简介
1.2市场1.3组织与人力资源
2. 市场分析……………………………………………………………4
2.1市场规模、市场结构与划分
2.2目标市场的设定
2.3产品消费群体、消费方式、消费*惯及影响市场的主要因素
2.4产品所处市场发展阶段
2.5市场趋势预测和市场机会
3. 竞争分析……………………………………………………………5
3.1有无行业垄断
3.2从市场细分看竞争者市场分额
3.3竞争对手情况
3.4竞争对手情况和市场变化分析
3.5工作室的竞争优势
4. 市场营销……………………………………………………………7
4.1概述营销计划
4.2销售政策的制定
4.3工作室中后期营销计划
5. 投资说明……………………………………………………………12
5.1 股本结构与规模
5.2资金来源与运用
5.3未来五年费用列支预算
5.4投资收益
6. 风险分析……………………………………………………………18
6.1机遇
6.2外部风险
6.3内部风险
6.3内部风险
7. 管理…………………………………………………………………19
7.1管理体系
8. 财务分析……………………………………………………………20
8.1 主要财务假设
8.2财务分析
8.3资产负债表
8.4利润表
8.5现金流量表
9. 附件…………………………………………………………………26
问卷调查
一、执行总述
M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）大学生活纪念DVD的服务性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。
面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划，成立M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！
工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。
工作室服务对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性，其市场的发展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在*还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。
工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。
公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。
二、市场分析
作为*艺术市场的新势力，摄影在*年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，*年来在整个*艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。
总体上来说目前*摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。
摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。
根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。
我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。
我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获取利润。
鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重，一旦打开市场，前景十分可观。
调查分析显示（表2.1），65%的学生拥有100-300元/月的'可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。
大学生可支配生活
注：其中的比例为占全部大学生的比例
我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客
提供服务，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。
鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队则是提供一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。
三、竞争分析
在*，在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。
*年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。
同时，介于摄影市场的末端，我们直接客户就是在校师生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的情况下，占有的市场份额巨大，潜力不可莫测。
一、商业模式
商业模式是创始人要思考的问题，就是你要做什么市场，规模是怎样的，小众市场还是大众市场，市场痛点是什么，目前存在哪些问题，行业内的动态，行业直接、间接的竞争者，产品策略分析，比如BAT在做，或者后期跟进，你怎么解决被吞噬的命运?
你的资源面和执行能力和你创业方向的一个匹配度，盈利方式，简单说要多少钱，能赚多少钱，用什么产品或者增值业务让你在市场中得到消费者认同，帮用户解决什么问题，创造怎么样的价值。
二、人
创业本质还是在于人，人才才是最重要的，任何时候，靠谱的执行者，踏实做事，比长篇大论要踏实的多，政策调控、法律风险、行业变革这些都是不可控因素，唯有团队，才是创始人能够掌握的，也是唯一可以用来抗击风险的。好的团队不是用钱能够打造的，团队成员应目标一致、文化、默契度高度高，能力的优势互补才是一个合格的团队。
国内最重视HR的公司，就是阿里巴巴，对于公司文化，企业愿景，价值观，归属感，阿里是做的非常好的，跟随马云创业的十八罗汉，大部分都还在，而且都成为了最核心人物，雷军创业也是先花两年时间找人，然后抓住硬件免费的趋势，造就了小米帝国，雷军创业找合伙人优先考虑客户、朋友、同事，其次是自己培训人，应届生就是最好的白纸，创业者一定要做的岗位就是HR，做事的，永远是人，人性把控，团队管理，才是最根本的。
三、钱
能力就是用最小的代价把事情做好，创业永远都是钱不够用的，特别是对于初期的创业公司，把钱花在刀刃上，现金流很重要，简单就是如何找钱，找钱就是，你如何能够现金流良好，融资能力，产品变现，自造血存活及其关键，没有钱，连生活都保证不了，还谈什么梦想，如何支撑主营业务的亏空，每个创业者都要心里有财务账本，找钱能力，是每个创业者必备的素质。
初期工作
注册好公司，我们就要同时准备很多初期的工作，比如：公司的宣传，业务设计，企业文化、人员招聘等等。
一、基础建设
公司资料介绍，包括公司主要业务，企业价值观，口号、愿景，这是对外宣传，对内管理培训员工必背，一定要接地气，画大饼在现在社会是走不动的，90后没有那么好忽悠了，鬼精明的。
1、制定初期，成本预估计划，确定市场预算，运营成本估量，阀值是多少，这只能是参考，因为钱往往不够用的，所以要有赚钱计划。
2、公司网站搭建、名片设计，业务培训资料、百度百科资料搭建。
3、启动招聘计划，工作人力配置，招聘待遇、岗位、要求、渠道、招聘需求的确定，刚开始最好从身边朋友推荐为主，但同时要启动在各大招聘*台的招聘计划，比如免费的boss直聘、拉勾网，收费的招聘*台：58同城、前程无忧、智联招聘。
4、同时注册各大自媒体账户，准备自媒体运营渠道，自媒体矩阵是每个企业应该必备的。
二、团队管控
人员招聘就位后，人才留存，能力考核在创业公司是及其重要的，创业公司，毕竟要资源没资源，工资即使高，对于很多人来说，职业规划会有所阻碍，毕竟小公司影响人的眼界，要如何破局，考验人文关怀，找到合适的人，而不是牛逼的人，合适是最重要的，公司人文、情怀、理想这方面要增强，而不是画大饼，给员工钱或者成长最实在，适当的KPI，人才培训计划，业务分享，绩效考核的人才培养方案是及其关键的。
三、推广计划
必须要全面的铺开全面的渠道，但要有所注重，看业务场景，很多公司只是尝试线上，其实线上成本很重要，但都离不开，用户运营、内容运营、活动运营。
20xx年，管理学院学生会青春创业办公室在学院党总支和团总支的支持和关心下，在各兄弟部门的协助下，圆满完成了各项工作任务，并进行了卓有成效的组织改革和工作创新。20xx年，我们将继续秉承“全心全意为同学服务”的工作宗旨，进一步加强组织建设，提高成员服务素质，加强思想作风建设，内强素质，外树形象，务实求真，发展创新，深入打造“学*型、创新型、服务型”青春创业办公室，为更好的服务广大同学成才发挥应有的作用。现制定20xx年青春创业办公室的工作计划如下：
一、深入完善组织建设，全面提升服务水*。
在20xx年组织建设的基础上，进一步完善组织结构，提高组织成员素质，为更好服务同学打下坚实基础。加大对青春创业办公室成员的培训力度，通过在办公室内部开展集体学*，集体大讨论，策划写作培训，组织管理培训，学生会工作交流会等工作，使青春创业办公室各层成员提高从大局把握的能力，强化服务同学的意识。增强各成员开展工作的独立性和主动性，实现整体工作的无缝覆盖，避免学生组织重复设置的弊端；继续开展深入同学活动，办公室成员积极听取广大同学的意见，加强办公室工作的改进，拉*学生会与同学的距离，树立学生会良好的服务形象；继续扎实开展工作，加强与学生会各兄弟部门的合作，及时掌握广大同学的思想动态，为学校提供准确的服务，并针对出现的问题，提出合理建议；建设管理学院学生会青春创业办公室，以“提升同学创业意识和能力，更好服务同学成才”为理念，以专业特色为依托，开展学生创业教育工作，宣传创业，服务创业，为广大同学自主创业提供良好校内锻炼的*台。
二、营造良好氛围，促进同学全面发展。
（一） 紧密围绕校团委和学生处及学生会的工作中心，以培养大学生思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，提高素质修养为目的，积极推行办公室的品牌建设，强化活动的计划性、协调性、整体性，继续开展系列主题教育活动：建大学子创业沙龙以及青年校友论坛等。
通过一系列富有成效的教育系列活动的开展，带动全院师生，通过老师的关心教育，学长的悉心交流，同学间的亲密合作，加强了学生之前的沟通。通过这些活动的开展，实现教育与交流的宗旨，同时也为新生产生其非凡的意义，为新生走好大学之路迈好第一步。
（二）品牌活动的建设
继续坚持“品牌建设是提升学生会工作水*的重要举措”。结合我院专业特色，青春创业办公室整合各项学生活动，本着继承良好工作作风，锐意创新的传统，开辟具有重大影响力的科技文化活动继续举办山东建筑大学ERP沙盘模拟大赛，山东建筑大学职业生涯规划设计大赛。
三、宣传学生创业理念，打造精良创业团队。
随着毕业生就业压力的进一步增大，对高校生进行青春创业意识的培养及相关素质的提高教育势在必行。因此，组建优良创业团队也应当更加急迫，结合工程管理、工程造价等相关专业优势，扎实有效开展创业工作，引导广大同学积极参与，了解创业理念和相关知识，提高创业素质，并以实践的形式对所学理论知识加以实践，做到学有所用，学识相长。
青春创业办公室工作所获得的利润，在满足自身发展的基础上，也应积极关注贫困生教育，设立勤工助学岗位，提供津贴等形式，为学校的发展贡献力量。青春创业办公室将结合学生会工作中心，把服务同学工作开展的更加丰富多彩。青春创业办公室将把立足于同学，服务于同学，奉献于同学作为自己工作本质，依托专业，打造特色，与时俱进，发展创新，把管理学院学生会工作推上一个新的历史发展阶段。
——学生会创业部工作计划 (菁华5篇)
创业部是为同学提供创业、就业信息的部门，新学期的工作也离不开这个主题。
一、部门会议
一个部门是一个团体，工作的展开要求部长和干事之间的合作交流。部门会议需要及时召开，让创业部所有成员可以及时交流工作心得和工作经验。这学期，部门会议一个月开一次。会议内容包括对活动的人事安排、策划、讨论、总结经验，对部门各成员工作的评价及建议。
二、活动计划
挑战杯创业设计大赛
“挑战杯”创业设计大赛是创业部最主要的一个活动。比赛时间为各学年第一学期9月到第二学期3月，历时六个月。初赛10月—11月初，复赛11月下旬—3月上旬，决赛3月下旬。由于上一学期很多同学到学期快结束时才开始急急忙忙地找指导老师，这样显然准备不够充分。所以从这个学期开始先在学院里立项，找好指导老师，培训好。具体安排：5月开始发通知，报名，通知各年级学生开始准备项目，五月底交作品到学院。通知找好指导老师，暑假做市场调查等。
创业简报
制定一份创业简报，定期更新发放到各个班级，通过实际行动来提供创业、就业信息。简报内容包括：学院各专业就业动向、就业形势。市场需要哪方面的人才，各专业的工作需要哪些条件(比如哪些课程必须学好等)。简报从四月份开始出版，以后一月更新一次。再制定一份反馈表，调查同学们还需要哪方面的信息以及对我们还有什么样的建议。
三、成员管理
部门各成员要紧密合作，对工作积极认真。把部门人员分成三组，以后每期简报交给不同组负责，并在学期末对各小组进行评比。对表现好的予以奖励。对表现不好的组告诉他们不足之处并给以改正的建议。
基础科学学院团委学生会创业部
在这个学期里，我部对本学期的工作内容做出如下规划：
一、部门建设
1.在部门内部对各部员进行详细明确的分工，以利发挥创业部在校园使者团的主要作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道。
2.秉承上学期的工作态度，继续努力做好创业部的本职工作。
3.加强本部优秀部员的培养及其他部员的培训，以提高其综合素质和工作能力。
4.适当地采取一些措施来增强部员的合作精神。
二、交流合作
1.在团内积极与其他部门沟通，了解其他部门的需求，以便及时地为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门部员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。
2.多与各学院毕业生取得联系，了解他们的.就业及创业方面的情况。 此外，我部计划与其他部门合作，请专业导师来为广大同学开展有关择业、就业方面的讲座，以帮助同学们了解最新的就业形式和社会动态。
在这一学期里，我们部门主要计划进行以上的工作与活动，努力做好我部门的工作，做好为学校及广大同学服务的工作，让他们真正在我部受益。新的学期开始了!我们校园使者团也将迎来一个新的工作篇章。由于上学期从创业部被调到秘书处工作，我个人基本上在秘书处没有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。从此我看到了每个使者都具有热情、和谐、团结、积极向上，对工作充满激情，贡献自己的力量!
在此，我代表秘书处做了如下工作计划：
1. 首先纳新，挑选人选(要求：08级、09级各一名)具有较强的文字写作能力及组织策划能力比较擅长应用文件书写，会用电脑做简单的表格等。
2. 对新进入的使者进行简单的培训。
3. 认真完成每次的工作记录。
4. 以“协助老师，服务同学”的宗旨去完善上级交给的任务。
5. 围绕宗旨，抓住同学们的需要协助策划部策划新的活动。
一、基本工作职能：
1、在毕业就业指导中心指导下收集、发布就业信息。
2、开展就业指导、职业生涯规划活动的策划和实施。
3.及时更新就业消息,准确的反应就业率,收集毕业生就业后反馈的情况。
4、宣传、推广证书认证工作。
5、建立贫困家庭、就业困难等特殊学生就业档案。
6、完成团委、招生就业处交办的其他工作。
二、下面是我们部门在20xx年冬季的工作计划：
1在全系范围内展开一次创业就业意向调查，希望能够通过调查发现同学们想要了解的就业创业信息，为以后部门活动的形式及内容提供依据。
2至少开创一个属于机材学院学生会创业就业部自己的传统活动。(初步拟定以下几点想法)
(1)模拟招聘会。
模拟招聘会即立体式的社会实践活动，旨在让同学们通过“实战演*”，锻炼自我推销的能力，积累应聘经验，作好双向选择的知识与能力两方面的准备，并让新生提高就业意识、增强就业危机感、意识到提前职业规划的重要性;并通过活动增强自信心和全面认识自我。
(2)演讲比赛。
大学生就业难成为社会关注的一个话题，为提高我系学生面对当前严峻就业形式的能力，展示当代大学生的个性。以大学生就业与创业演讲比赛的形式，抒发当代大学生心中的梦想，展示当代大学生的个性。演讲范围只要与就业和创业有关即可，但需内容健康向上。
(3)女生创业就业专向指导。
建院女生就业是个“老大难问题”，对此我部门想联合女生部一同对我系女生进行专向培训，让女生能够更好的掌握就业形式，把握就业创业方向，更准确的为自己的人生找到出路。
(4)讲座
请大三的师兄师姐为大二即将面临“双选会”的同学讲解面试技巧。让同学们能够应付自如，能够更好的推销自己。
三、部门建设
进入新的学年度，部门招新工作将在九月末展开，鉴于上学期部门干事对部门职责等活动不是很清楚的情况下，本学期将会通过让他们参与到部门的每项活动的形式，让各新成员较快熟悉部门的工作，提高部门的工作效率，同时让他们在学生会能学到更多的东西，尽可能多的锻炼他们。同时让各新成员尽快地相互认识了解，增加相互间的默契程度，更好的发展本部门。对部门干事培训是今年新创立的活动之一，培训内容分一下几点：公文写作(策划书，会议记录，工作总结)新闻写作(通讯，采访，评论)其它(摄影，照片处理，设计编辑，软件培训，电脑排版)会议：部门成员可发表意见，谈工作总结，其它：简历部门邮箱方便工作交流，实行工作责任制采取奖励与撤职。
1.创业就业部有自己专门的博客，为大家提供最新资讯。
本部博客负责人会随时更新博客内容，主要以博文和播客的形式传递信息，及时为同学们排除疑难，同学们登陆。
四、其他
随着部门新成员的加入，各项工作都要做相应的准备，我部门要与招生就业处以及院就业部积极保持联系。另外，重视部门宣传工作，*门博客，同时加强部门与学生会各部门的联系。
我们有信心将就业创业部工作做的更好更强!
在这个学期里，我部对本学期的工作内容做出如下规划：
一、部门建设
1.在部门内部对各部员进行详细明确的分工，以利发挥创业部在校园使者团的主要作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道。
2.秉承上学期的工作态度，继续努力做好创业部的本职工作。
3.加强本部优秀部员的培养及其他部员的培训，以提高其综合素质和工作能力。
4.适当地采取一些措施来增强部员的合作精神。
二、交流合作
1.在团内积极与其他部门沟通，了解其他部门的需求，以便及时地为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门部员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。
2.多与各学院毕业生取得联系，了解他们的就业及创业方面的情况。此外，我部计划与其他部门合作，请专业导师来为广大同学开展有关择业、就业方面的讲座，以帮助同学们了解最新的就业形式和社会动态。
在这一学期里，我们部门主要计划进行以上的工作与活动，努力做好我部门的工作，做好为学校及广大同学服务的工作，让他们真正在我部受益。新的学期开始了!我们校园使者团也将迎来一个新的工作篇章。由于上学期从创业部被调到秘书处工作，我个人基本上在秘书处没有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。从此我看到了每个使者都具有热情、和谐、团结、积极向上，对工作充满激情，贡献自己的力量!
在此，我代表秘书处做了如下工作计划：
1.首先纳新，挑选人选(要求：08级、09级各一名)具有较强的'文字写作能力及组织策划能力比较擅长应用文件书写，会用电脑做简单的表格等。
2.对新进入的使者进行简单的培训。
3.认真完成每次的工作记录。
4.以“协助老师，服务同学”的宗旨去完善上级交给的任务。
5.围绕宗旨，抓住同学们的需要协助策划部策划新的活动。
新的一学期有到了，在这个学期里，我部对本学期的工作内容做出如下规划：
一、部门建设
1.在部门内部对各部员进行详细明确的分工，以利发挥创业部在校园使者团的主要作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道。
2.秉承上学期的工作态度，继续努力做好创业部的本职工作。
3.加强本部优秀部员的培养及其他部员的培训，以提高其综合素质和工作能力。
4.适当地采取一些措施来增强部员的合作精神。
二、交流合作
1.在团内积极与其他部门沟通，了解其他部门的需求，以便及时地为其他部门提供所需的.资源，此外，通过与其他部门部员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。
2.多与各学院毕业生取得联系，了解他们的就业及创业方面的情况。
此外，我部计划与其他部门合作，请专业导师来为广大同学开展有关择业、就业方面的讲座，以帮助同学们了解最新的就业形式和社会动态。
在这一学期里，我们部门主要计划进行以上的工作与活动，努力做好我部门的工作，做好为学校及广大同学服务的工作，让他们真正在我部受益。
——大学就业创业协会工作计划 (菁华3篇)
前言：山东商业职业技术学院大学生就业与创业协会是在山东商业职业技术学院校企合作与招生就业处老师的指导下，在李明立老师的直接领导下，由充满激情、热忠创业和自身素质能力提高的山东商业职业技术学院在校大学生组成的学生团体。协会鼓励当代大学生勇于开拓创新，敢于创业，并积极参加社会实践，最大限度提高会员们的社交能力和实践能力。从而为将来走向社会打好基础，更好的为社会主义建设服务。
新的学期，新的挑战，同时也被寄予了新的希望。本学期，我们将在继承校大学生就业与创业协会原有精华的基础上，通过不断实践和努力，把校大学生就业与创业协会推进到新的阶段，成就校大学生就业与创业协会新的辉煌。新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的'学期中把协会的各项工作做的更好。
一、工作宗旨
协会以“激情、坚持、责任心、执行力、没有理由”为工作理念，组织协会成员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
二、工作主题
在校企合作与招生就业处老师领导下，围绕全校工作的具体安排，以协会发展为核心，以满足广大会员丰富课余生活为目标，以协会稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；增强协会学*力度，对学校各种社团活动给予大力支持；为协会的发展而奋斗。
三、协会基础工作
协会内部发展
1、协会内部进行部分人员变动，精简人员，提高协会的整体运作性和协调性。
2、进行整风运动，明确纪律，加强团队精神，提高合作意识；明确各个组的责任，提高工作效率和工作能力，增强工作的贯彻性。
3、成立特别活动小组，是游离于各个部门之外的一个临时机构，为了提高协会的运作，同时加大活动的举办力度，提高协会的影响力。
4、各组长拟定好自己的工作职责及管理制度，写一份组内如何开展20xx年上半年活动的一个工作计划。
5、在协会原来的基础上我们加以创新，在20xx年度我们将开展一系列课余活动(例如：竞职演讲大赛、模拟面试、创业计划大赛、职业生涯规划大赛、营销大赛、社会实践等活动），活动主要针对大一会员，目的主要是锻炼同学们的职场能力、演讲口才及创业意识。
6、协会在每一次实践活动过后都将进行总结，为下一次活动的开展积累更多的经验。
7、不断运动云空间展示协会文化及各种丰富有意的活动。
●协会具体工作第二、三周（3月3日—3月16日）
1、完成协会开学注册工作（理事会负责）
2、举办上学年总结、表彰、下学年计划报告会（宣讲团、理事会负责策划）
3、完成协会云空间建设（网信组、会长负责）
4、进行云空间培训（网信组负责）
5、周末大课堂（宣讲团负责，各组配合）
第四、五周（3月18日—3月29日）
1、举办“一站到底”创业知识竞赛(三校联合友谊赛)
第六、七周（4月1日—4月13日）
1、第三届创业园营销大赛（副会长、创业园创业广场负责）
2、周末大课堂（宣讲团负责、各组配合）
3、准备“挑战杯”创业策划书，并上交创业设计组。（创设组负责）第八、九周（4月14日—4月27日）
1、准备“挑战杯”创业策划书，并登陆网站报名参赛
2、周末大课堂
3、第二次机构成员竞选
第十、十一周（4月29日—5月11日）
1、职场就职演说大赛（就业负责组、宣讲团负责）
2、周末大课堂
第十二、十三周（5月12日—5月25日）。
1、“华硕大学生科普志愿者行动”路演（负责人待定）
2、校级毕业生双选会，参加服务招聘会
2、周末大课堂
第十四、十五周（5月26日—6月8日）
1、黄河森林游玩
2、周末大课堂
第十六、十七周（6月9日—6月22日）
1、机构成员竞选
2、送别晚会
3、座谈会
4、做好本学期收尾工作，各个组的学期总结。
协会外部发展
1、加强与兄弟协会的合作与交流，有意识的增加合作机会、共同进步；同时密切与理事会的联系。
2、拓宽与社会的接触面，扩大合作单位的规模，增加合作机会。为社会调研、职场风向标等活动以及提供有力的支持。
3、不断的开辟新的资金渠道，寻求更多的赞助。(这个方面上要争取有所突破)
4、增加与会员的联系，开展一系列有广度、深度的活动，提高会员的积极性；进行系列的专业性质的培训，提高会员的素质和能力。
5、协会将积极与学校各个社团、各系学生会、各协会进行沟通、交流，并积极参与他们举行的各种有意义的课外活动，在活动时协会每一位会员都要积极参与，充分发挥自己的才智，让自己得到锻炼。把会员培养成一个有责任心，有爱心的人。
6、协会将积极与校企合作与招生就业处、校团委、校学生会沟通，积极承办校部各项活动，服务校部，服务学生，与校部共进退。也要让我们的校大学生就业与创业与我们的学校更加紧密的联系在一起，让校大学生就业与创业成为一个真正为全校所有有志创业的同学的一个好*台，并成为学校里最优秀的社团。
7、在课余时间积极与山东省各个高校的协会进行沟通、交流，积极参与他们的各项活动，使广大会员得以更好的锻炼。
8、协会将更努力的管理经营“周四兼职吧”，为更多的会员、学生带来兼职机会。
四、常规工作安排
例会跑步周末大课堂
继承和发展每周日下午召开机构成员会议，各组每星期组织召开一次小会，开会时各组长组织会员积极交流、共同分享心得，相互学*、共同进步。
坚持每天2公里跑步（周一到周四）。
两周一次周末大课堂（周五晚）。
前言：山东商业职业技术学院大学生就业与创业协会是在山东商业职业技术学院校企合作与招生就业处老师的指导下，在李明立老师的直接领导下，由充满激情、热忠创业和自身素质能力提高的山东商业职业技术学院在校大学生组成的学生团体。协会鼓励当代大学生勇于开拓创新，敢于创业，并积极参加社会实践，最大限度提高会员们的社交能力和实践能力。从而为将来走向社会打好基础，更好的为社会主义建设服务。
新的学期，新的挑战，同时也被寄予了新的希望。本学期，我们将在继承校大学生就业与创业协会原有精华的基础上，通过不断实践和努力，把校大学生就业与创业协会推进到新的阶段，成就校大学生就业与创业协会新的辉煌。新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把协会的各项工作做的更好。
一、工作宗旨
协会以“激情、坚持、责任心、执行力、没有理由”为工作理念，组织协会成员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
二、工作主题
在校企合作与招生就业处老师领导下，围绕全校工作的具体安排，以协会发展为核心，以满足广大会员丰富课余生活为目标，以协会稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；增强协会学*力度，对学校各种社团活动给予大力支持；为协会的发展而奋斗。
三、协会基础工作
协会内部发展
1、协会内部进行部分人员变动，精简人员，提高协会的整体运作性和协调性。
2、进行整风运动，明确纪律，加强团队精神，提高合作意识；明确各个组的责任，提高工作效率和工作能力，增强工作的贯彻性。
3、成立特别活动小组，是游离于各个部门之外的一个临时机构，为了提高协会的运作，同时加大活动的举办力度，提高协会的影响力。
4、各组长拟定好自己的工作职责及管理制度，写一份组内如何开展20xx年上半年活动的`一个工作计划。
5、在协会原来的基础上我们加以创新，在20xx年度我们将开展一系列课余活动(例如：竞职演讲大赛、模拟面试、创业计划大赛、职业生涯规划大赛、营销大赛、社会实践等活动），活动主要针对大一会员，目的主要是锻炼同学们的职场能力、演讲口才及创业意识。
6、协会在每一次实践活动过后都将进行总结，为下一次活动的开展积累更多的经验。
7、不断运动云空间展示协会文化及各种丰富有意的活动。
●协会具体工作第二、三周（3月3日—3月16日）
1、完成协会开学注册工作（理事会负责）
2、举办上学年总结、表彰、下学年计划报告会（宣讲团、理事会负责策划）
3、完成协会云空间建设（网信组、会长负责）
4、进行云空间培训（网信组负责）
5、周末大课堂（宣讲团负责，各组配合）
第四、五周（3月18日—3月29日）
1、举办“一站到底”创业知识竞赛(三校联合友谊赛)
第六、七周（4月1日—4月13日）
1、第三届创业园营销大赛（副会长、创业园创业广场负责）
2、周末大课堂（宣讲团负责、各组配合）
3、准备“挑战杯”创业策划书，并上交创业设计组。（创设组负责）第八、九周（4月14日—4月27日）
1、准备“挑战杯”创业策划书，并登陆网站报名参赛
2、周末大课堂
3、第二次机构成员竞选
第十、十一周（4月29日—5月11日）
1、职场就职演说大赛（就业负责组、宣讲团负责）
2、周末大课堂
第十二、十三周（5月12日—5月25日）。
1、“华硕大学生科普志愿者行动”路演（负责人待定）
2、校级毕业生双选会，参加服务招聘会
2、周末大课堂
第十四、十五周（5月26日—6月8日）
1、黄河森林游玩
2、周末大课堂
第十六、十七周（6月9日—6月22日）
1、机构成员竞选
2、送别晚会
3、座谈会
4、做好本学期收尾工作，各个组的学期总结。
协会外部发展
1、加强与兄弟协会的合作与交流，有意识的增加合作机会、共同进步；同时密切与理事会的联系。
2、拓宽与社会的接触面，扩大合作单位的规模，增加合作机会。为社会调研、职场风向标等活动以及提供有力的支持。
3、不断的开辟新的资金渠道，寻求更多的赞助。(这个方面上要争取有所突破)
4、增加与会员的联系，开展一系列有广度、深度的活动，提高会员的积极性；进行系列的专业性质的培训，提高会员的素质和能力。
5、协会将积极与学校各个社团、各系学生会、各协会进行沟通、交流，并积极参与他们举行的各种有意义的课外活动，在活动时协会每一位会员都要积极参与，充分发挥自己的才智，让自己得到锻炼。把会员培养成一个有责任心，有爱心的人。
6、协会将积极与校企合作与招生就业处、校团委、校学生会沟通，积极承办校部各项活动，服务校部，服务学生，与校部共进退。也要让我们的校大学生就业与创业与我们的学校更加紧密的联系在一起，让校大学生就业与创业成为一个真正为全校所有有志创业的同学的一个好*台，并成为学校里最优秀的社团。
7、在课余时间积极与山东省各个高校的协会进行沟通、交流，积极参与他们的各项活动，使广大会员得以更好的锻炼。
8、协会将更努力的管理经营“周四兼职吧”，为更多的会员、学生带来兼职机会。
四、常规工作安排
例会跑步周末大课堂
继承和发展每周日下午召开机构成员会议，各组每星期组织召开一次小会，开会时各组长组织会员积极交流、共同分享心得，相互学*、共同进步。
坚持每天2公里跑步（周一到周四）。
两周一次周末大课堂（周五晚）。
前言：山东商业职业技术学院大学生就业与创业协会是在山东商业职业技术学院校企合作与招生就业处老师的指导下，在李明立老师的直接领导下，由充满激情、热忠创业和自身素质能力提高的山东商业职业技术学院在校大学生组成的学生团体。协会鼓励当代大学生勇于开拓创新，敢于创业，并积极参加社会实践，最大限度提高会员们的社交能力和实践能力。从而为将来走向社会打好基础，更好的为社会主义建设服务。
新的学期，新的挑战，同时也被寄予了新的希望。本学期，我们将在继承校大学生就业与创业协会原有精华的基础上，通过不断实践和努力，把校大学生就业与创业协会推进到新的阶段，成就校大学生就业与创业协会新的辉煌。新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把协会的各项工作做的更好。
一、工作宗旨
协会以“激情、坚持、责任心、执行力、没有理由”为工作理念，组织协会成员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
二、工作主题
在校企合作与招生就业处老师领导下，围绕全校工作的具体安排，以协会发展为核心，以满足广大会员丰富课余生活为目标，以协会稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；增强协会学*力度，对学校各种社团活动给予大力支持；为协会的发展而奋斗。
三、协会基础工作
协会内部发展
1、协会内部进行部分人员变动，精简人员，提高协会的整体运作性和协调性。
2、进行整风运动，明确纪律，加强团队精神，提高合作意识；明确各个组的责任，提高工作效率和工作能力，增强工作的贯彻性。
3、成立特别活动小组，是游离于各个部门之外的一个临时机构，为了提高协会的运作，同时加大活动的举办力度，提高协会的影响力。
4、各组长拟定好自己的工作职责及管理制度，写一份组内如何开展20xx年上半年活动的一个工作计划。
5、在协会原来的基础上我们加以创新，在20xx年度我们将开展一系列课余活动(例如：竞职演讲大赛、模拟面试、创业计划大赛、职业生涯规划大赛、营销大赛、社会实践等活动），活动主要针对大一会员，目的主要是锻炼同学们的职场能力、演讲口才及创业意识。
6、协会在每一次实践活动过后都将进行总结，为下一次活动的开展积累更多的经验。
7、不断运动云空间展示协会文化及各种丰富有意的活动。
●协会具体工作第二、三周（3月3日—3月16日）
1、完成协会开学注册工作（理事会负责）
2、举办上学年总结、表彰、下学年计划报告会（宣讲团、理事会负责策划）
3、完成协会云空间建设（网信组、会长负责）
4、进行云空间培训（网信组负责）
5、周末大课堂（宣讲团负责，各组配合）
第四、五周（3月18日—3月29日）
1、举办“一站到底”创业知识竞赛(三校联合友谊赛)
第六、七周（4月1日—4月13日）
1、第三届创业园营销大赛（副会长、创业园创业广场负责）
2、周末大课堂（宣讲团负责、各组配合）
3、准备“挑战杯”创业策划书，并上交创业设计组。（创设组负责）第八、九周（4月14日—4月27日）
1、准备“挑战杯”创业策划书，并登陆网站报名参赛
2、周末大课堂
3、第二次机构成员竞选
第十、十一周（4月29日—5月11日）
1、职场就职演说大赛（就业负责组、宣讲团负责）
2、周末大课堂
第十二、十三周（5月12日—5月25日）。
1、“华硕大学生科普志愿者行动”路演（负责人待定）
2、校级毕业生双选会，参加服务招聘会
2、周末大课堂
第十四、十五周（5月26日—6月8日）
1、黄河森林游玩
2、周末大课堂
第十六、十七周（6月9日—6月22日）
1、机构成员竞选
2、送别晚会
3、座谈会
4、做好本学期收尾工作，各个组的学期总结。
协会外部发展
1、加强与兄弟协会的合作与交流，有意识的增加合作机会、共同进步；同时密切与理事会的联系。
2、拓宽与社会的接触面，扩大合作单位的规模，增加合作机会。为社会调研、职场风向标等活动以及提供有力的支持。
3、不断的开辟新的资金渠道，寻求更多的赞助。(这个方面上要争取有所突破)
4、增加与会员的联系，开展一系列有广度、深度的活动，提高会员的'积极性；进行系列的专业性质的培训，提高会员的素质和能力。
5、协会将积极与学校各个社团、各系学生会、各协会进行沟通、交流，并积极参与他们举行的各种有意义的课外活动，在活动时协会每一位会员都要积极参与，充分发挥自己的才智，让自己得到锻炼。把会员培养成一个有责任心，有爱心的人。
6、协会将积极与校企合作与招生就业处、校团委、校学生会沟通，积极承办校部各项活动，服务校部，服务学生，与校部共进退。也要让我们的校大学生就业与创业与我们的学校更加紧密的联系在一起，让校大学生就业与创业成为一个真正为全校所有有志创业的同学的一个好*台，并成为学校里最优秀的社团。
7、在课余时间积极与山东省各个高校的协会进行沟通、交流，积极参与他们的各项活动，使广大会员得以更好的锻炼。
8、协会将更努力的管理经营“周四兼职吧”，为更多的会员、学生带来兼职机会。
四、常规工作安排
例会跑步周末大课堂
继承和发展每周日下午召开机构成员会议，各组每星期组织召开一次小会，开会时各组长组织会员积极交流、共同分享心得，相互学*、共同进步。
坚持每天2公里跑步（周一到周四）。
两周一次周末大课堂（周五晚）。
——创业工作计划菁选
创业工作计划【热】
时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家收集的创业工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
20xx年，管理学院学生会青春创业办公室在学院党总支和团总支的支持和关心下，在各兄弟部门的协助下，圆满完成了各项工作任务，并进行了卓有成效的组织改革和工作创新。20xx年，我们将继续秉承“全心全意为同学服务”的工作宗旨，进一步加强组织建设，提高成员服务素质，加强思想作风建设，内强素质，外树形象，务实求真，发展创新，深入打造“学*型、创新型、服务型”青春创业办公室，为更好的服务广大同学成才发挥应有的作用。现制定20xx年青春创业办公室的工作计划如下：
一、深入完善组织建设，全面提升服务水*。
在20xx年组织建设的基础上，进一步完善组织结构，提高组织成员素质，为更好服务同学打下坚实基础。加大对青春创业办公室成员的培训力度，通过在办公室内部开展集体学*，集体大讨论，策划写作培训，组织管理培训，学生会工作交流会等工作，使青春创业办公室各层成员提高从大局把握的能力，强化服务同学的意识。增强各成员开展工作的独立性和主动性，实现整体工作的无缝覆盖，避免学生组织重复设置的弊端；继续开展深入同学活动，办公室成员积极听取广大同学的意见，加强办公室工作的改进，拉*学生会与同学的距离，树立学生会良好的服务形象；继续扎实开展工作，加强与学生会各兄弟部门的合作，及时掌握广大同学的思想动态，为学校提供准确的服务，并针对出现的问题，提出合理建议；建设管理学院学生会青春创业办公室，以“提升同学创业意识和能力，更好服务同学成才”为理念，以专业特色为依托，开展学生创业教育工作，宣传创业，服务创业，为广大同学自主创业提供良好校内锻炼的*台。
二、营造良好氛围，促进同学全面发展。
（一） 紧密围绕校团委和学生处及学生会的工作中心，以培养大学生思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，提高素质修养为目的，积极推行办公室的品牌建设，强化活动的计划性、协调性、整体性，继续开展系列主题教育活动：建大学子创业沙龙以及青年校友论坛等。
通过一系列富有成效的教育系列活动的开展，带动全院师生，通过老师的关心教育，学长的悉心交流，同学间的亲密合作，加强了学生之前的沟通。通过这些活动的开展，实现教育与交流的宗旨，同时也为新生产生其非凡的'意义，为新生走好大学之路迈好第一步。
（二）品牌活动的建设
继续坚持“品牌建设是提升学生会工作水*的重要举措”。结合我院专业特色，青春创业办公室整合各项学生活动，本着继承良好工作作风，锐意创新的传统，开辟具有重大影响力的科技文化活动继续举办山东建筑大学ERP沙盘模拟大赛，山东建筑大学职业生涯规划设计大赛。
三、宣传学生创业理念，打造精良创业团队。
随着毕业生就业压力的进一步增大，对高校生进行青春创业意识的培养及相关素质的提高教育势在必行。因此，组建优良创业团队也应当更加急迫，结合工程管理、工程造价等相关专业优势，扎实有效开展创业工作，引导广大同学积极参与，了解创业理念和相关知识，提高创业素质，并以实践的形式对所学理论知识加以实践，做到学有所用，学识相长。
青春创业办公室工作所获得的利润，在满足自身发展的基础上，也应积极关注贫困生教育，设立勤工助学岗位，提供津贴等形式，为学校的发展贡献力量。青春创业办公室将结合学生会工作中心，把服务同学工作开展的更加丰富多彩。青春创业办公室将把立足于同学，服务于同学，奉献于同学作为自己工作本质，依托专业，打造特色，与时俱进，发展创新，把管理学院学生会工作推上一个新的历史发展阶段。
当然，作为学生的我们还没有进入社会进行就业创业相关内容的活动，最重要的是学*、学*、再学*，就业创业协会是师大学子对外的窗口，是同学们就业创业的学*实践*台。就业创业协会不仅要作为校社联下设的一个普通社团，更是要为全师大所有同学们提供学*和实践运作的*台，我想这才是我们就业创业协会最该去努力和发展的方向。
一、指导思想：
以《全国学校体育、卫生、艺体教育发展规划》和《学校体育、卫生、艺术教育工作规程》为依据，以深化体育与健康、音乐、美术课程改革为重点，以科研为先导，通过多种渠道提高艺体教师专业化水*，培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍，以提高艺体教师的整体工作水*和能力为关键，充分发挥骨干教师和学科带头人的辐射作用。加强校本教研，开发地方课程资源，继续开展岗位练兵活动，推广典型经验，创新工作思路，使我县艺体教研工作有新的突破，新的发展，新的成果。
二、工作目标:
1、积极参加各级培训，切实提高艺体教师的理论水*，丰富他们的教学经验。
2、大力开展教研活动，发挥骨干教师的示范引领作用，为新教师的成长搭建*台。
3、充分利用网络优势，让多媒体为课堂教学服务，切实提高课堂教学的实效性。
4、加强艺体器材的管理工作，做到专人专管，有使用记录。
5、开发和利用好上下午两个大课间活动资源，以大课间活动为载体，确保学生每天有效锻炼一小时。
三、主要工作：
1、继续开展岗位练兵活动，组织形式多样的教研活动。
要求每位音体美教师的教研工作在“实”字上下功夫，就是在每节课上让学生学有所得。在“研”字上做文章，首先了解学生的实际情况，通过课堂教学尝试多种多样的教学方法、优化组合。不断总结经验与教训，真正提高课堂教学的有效性。
2、深入各学年听课指导，注重典型教师的'培养，发挥他们的辐射作用，同时也注重对薄弱教师的指导，促进课改工作的顺利开展。本学期准备以音乐教师张利敏和美术教师于天宇两位老师为典型，开展教学研究活动，切实提高艺体课堂教学的实效性。
3、继续开展兴趣小组活动，加强对活动的管理，力争取得实效。
4、喜庆建国xx周年，开展“唱红歌，迎国庆”和美术画展活动。
5、继续开展大课间活动，更新内容及形式，保证每天两次大课间活动，增强学生体质。
6、加强两操管理，锻炼学生体质。
7、积极参加各级各类竞赛活动。
四、工作安排：
九月份：
1、参加全县教育教学工作会议。
2、制定学校艺体工作计划。
3、组建兴趣小组。
4、加强大课间的练*。
5、进行合唱队的训练。
十月份：
1、参加全县“唱红歌，迎国庆”和书画展评比活动。
2、迎接全县大课间的检查评比活动。
3、深入课堂听课指导。
4、开展学生跳绳比赛活动。
5、音、美学科课堂教学展示。
十一月份：
1、开展岗位大练兵活动。
2、开展学生踢毽子比赛活动。
3、开展好两操活动。
4、上交论文和教学设计。
十二月份：
1、音、体、美教师优秀教案评选。
2、做好本学期的工作总结。
2转眼间，社团又经历了半个春秋，在校团委的领导和创业周的帮助下，我们南邮创业协会越走越成熟，在上个学期里，很荣幸被授予五星社团和全国十佳之称，但是，我们也深深地知道自身还是有很多方面的不足的，经过理事会的讨论，制定了xx年下学期的工作计划，希望能在全体会员的努力之下，能取得更大的成就。
(一)社团性质：
南京邮电大学创业协会(中文简称南邮创协)，成立于xx年5月。它是在校团委领导下的.依照国家法规和大学生规章制度，由在校大学生自发组织的社会实践类的公益性校级学生社团。
(二)发展目标：
对内发展，同各个社团友好竞争发展;对外发展，和其他高校社团搞好外交，让会员们走向外界锻炼实*。
争取评上本年度的校级优秀社团和全国十佳社团。
(三)部门计划：
在原来的基础上，增加***。其余7大部门保持不动。
***：
为每期活动提供主持人;发掘人才，充分利用会员特长来丰富协会内部娱乐活动。
(四)大型活动安排：
1、9月份在全校范围内策划开展全国大学生技术创业大赛;
2、10月上旬，开始运作，开展本届第一次招新工作，并组织召开动员大会，学*社团的章程，选拔社团的干部，成立完整的理事会机构;
3、10月中旬，招新结束后开展第一期协会文化活动，一是为了让新会员尽快熟悉协会的文化及其运作的方式，二是加强内部成员之间的交流，努力建设团队精神;
4、10月下旬，承办创业周的创业课堂系列活动(拟邀请嘉宾为袁岳老师);
5、11月上旬，和其他高校的社团合作举行各类联谊活动，促进团队间的交流与合作;
6、11月中旬至下旬，承办创业周的创想20xx年，创业视频大赛以及创业新兴达人等相关活动。
(五)常规活动：
1、文娱活动，由***组织内部的全体文娱活动，或者与学校文娱类社团合作组织活动，丰富协会成员的课余文化生活，同时也可以为会员提供发挥才华的舞台。
2、创业培训，积累前期的培训经验，设计出标准的课件，有计划有组织的向会员推广创业及社交知识;培养储备干部，为协会后续发展提供大量的人才。
3、部门培训，组织各位新部长及老部长进行内部培训，讲解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作执行力(比如外联部如何拉赞助等)。
4、交流会，组织办公室值班交流，加强内部沟通，凝聚团队。
(六)项目部计划：
1、与南京智诠集团合作将原先的六格团队扩建为六格俱乐部;
2、通过“川粤时空”成功案例在校内强势营造创业氛围;
3、组建“唯爱”工作室，专门承接校园各种表白门以及生日惊喜活动，为后期成立婚庆公司做打算。
协会的组织机构及其职能如下：
1)会长、副会长。会长、副会长负责整体的组织管理工作，组织领导协会各部门进行日常工作和活动开展。
2)秘书处：协会会员档案和日常活动资料的管理;会议主持和活动记录工作。
3)信息采集部：市场调查，信息收集,创意提出，方案设计。
4)创业策划部：策划创意方案的制作、可操作性分析以及实施方案。
5)宣传部：活动海报设计制作;联系新闻媒体、广播台、报刊等对内对外发表信息。
3前言：
贵州商业高等专科学校创业协会是在贵州商业高等专科学校校团委老师的指导下，在贸易经济系老师的直接领导下，由充满激情、热忠创业和自身素质能力提高的贵州商业高等专科学校在校大学生组成的学生团体。创业协会坚信“激情成就梦想，创业成就未来”这一理念，以“树创业知识，扬创业激情”为工作要旨，鼓励当代大学生勇于开拓创新，敢于创业，并积极参加社会实践，最大限度提高会员们的社交能力和实践能力。从而为将来走向社会打好基础，更好的为社会主义建设服务。
新的学期，新的挑战，同时也被寄予了新的希望。本学期，我们将在继承创业协会原有精华的基础上，通过不断实践和努力，把创业协会推进到新的阶段，成就创业协会新的辉煌新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把协会的各项工作做的更好。
一、夯实基础工作，深入调查了解，摸清各项指标底数，圆满完成任务；
二、整合资源，全员发动、全民参与，实现充分就业；
三、多渠道、多层次的帮您就业，唱好“12345”；
“1”是举办一场大型的社区广场政策咨询活动；
通过宣传版、宣传单、咨询台的形式，将“4050”等优惠政策送到下岗失业人员手中，将小额贷款等优惠政策送到创业带头人手中，将招收应届毕业生的优惠政策送到企业手中，将残疾人自主创业的优惠政策送到残疾人手中，创业社区工作计划。
“2”是开展两场下岗失业人员及大中专生的引导性培训
通过社区组织集中培训，将**的扶持政策宣传到位，并且开展职业指导及有针对性的创业指导，使社区的失业职工及大中专毕业生实现充分就业，而且利用好**的优惠政策进行自主创业，进一步推动就业创业工作。
“3”是举办三场就业创业招聘洽谈会
按照《沈河区“和谐和社区日”系列活动安排》，我社区计划承办三场就业创业招聘洽谈会，即4月份针对下岗、失业职工以及应、往届毕业生举办一场大型的招聘会；5月份针对应往届毕业生及失业青年，举办一场中型招聘会，最终目的是培育1个就业基地，确保5-10名沈河区户籍的青年稳定就业；6月下旬，针对社区内失业职工举办一场中型招聘会，社区内大龄的失业职工，不论从文化程度上，还是从技术技能上都比较低，到大型招聘会上不一定被用工单位录用，因此，我们想到把驻社区单位资源进行整合，使社区内的失业职工不出社区就能够充分就业。
“4”是开展对四种困难家庭入户走访活动
一是对零就业家庭入户走访，按照“产生一户、援助一户、消除一户、稳定一户”的要求，有就业愿望及有就业能力的“零就业家庭”等就业困难群众家庭，至少有一人实现就业；二是对低保及低保边缘户家庭入户走访，将有劳动能力的一方在社区内安置物业保洁员等力所能及的工作，保证低保家庭的正常生活；三是对残疾人家庭入户走访，为轻度残疾人安置**提供的公益性岗位；四是对军烈属家庭进行入户走访，将军烈属家庭的未就业人员安置在驻社区单位。
“5”是开展五项无围墙工厂的培训班
社区联合区就业局、区工会等部门，举办五项内容的培训班，一是举办纺织中国结的培训班；二是举办模方制作培训班；三是举办手工纺织培训班；四是举办串珠编花培训班；五是举办塑料拉花培训班，最终达到社区居民不出家门即能够充分就业。
通过以上工作安排，让就业创业工作进社区、进企业、进家庭，让社区就业创业工作家喻户晓，人人皆知，为和谐社区创建添砖加瓦，为风雨经济的又好又快发展做出新的贡献。
1、认真开展基层就业创业和基础*台建设的调研工作，组织专门人员深入街道、社区，认真对社区就业*台建设、创建充分就业示范社区进展情况、困难家庭高校毕业生的就业培训需求及就业困难人员的就业情况等进行工作调研，及时解决街道、社区遇到的就业创业工作问题，确保全区就业创业工作顺利进行。
2、进一步落实《关于稳定就业局势促进就业创业工作实施意见》（沈政发[20xx]10号），加大就业资金投入，巩固已有的就业工作成果，给予吸纳就业多的企业以更大的.政策优惠。特别是对大学生创业政策的落实是重中之重。
3、积极探索创业孵化基地的创建思路，多方寻找符合条件的就业安置基地，并争取尽早落实到位。充分利用创业孵化基地，加强扶持自主创业力度，提高失业人员创业意识。鼓励企业多吸纳就业，鼓励自主创业、自谋职业，加快促成以创业带动就业的新局面。
4、我区要广开思路，按照社会发展需求和市场机制要求，开办相关专业的培训，提高培训的针对性和培训数量及质量。积极挖掘装备制造专业培训机构的培训潜力，做好普惠制培训工作，努力培养实用型专业人才。
5、进一步加强公益性岗位管理，严格公益性岗位人员岗位补贴、社保补贴、社保补缴费用的相关审核签字手续，强化经办人的责任，杜绝出现问题。加强对4050社保补贴二次发放个人领取签字的审核，相关票据必须有相关领导签字，确保不出差错。
6、落实就业创业服务责任，加大创建充分就业示范社区活动力度，鼓励和扶持下岗失业人员走多种途径就业的道路，努力打造自主创业和市场就业环境。继续抓好创建充分就业示范社区活动，力争每街实现一个示范社区。
7、提高创业就业工作人员的素质及服务水*。进一步强化就业服务意识，积极培训就业创业政策和业务知识。加强以人为本的工作理念，进一步完善岗位信息开发、洽谈服务对接、求职用工登记“一条龙”式的服务体系。
8、加强各街道对《失业证》的发放管理，做好台帐登记和数据库录入，加大对《失业证》发放与管理及使用政策的宣传，为《就业失业登记证》的发放奠定基础。
9、积极与市局沟通，努力协调解决 “4050”社保补贴未到位人员的实际问题，做好4050社保补贴二次发放。继续做好困难家庭子女职校技校学*学费补贴工作。
为进一步引导和鼓励城乡劳动者创业就业，增强其创业能力和经营能力，充分发挥创业促进就业的倍增效应，全面推进创建创业型城市工作，现就创建活动的有关工作通知如下：
一、指导思想
坚持以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领社会经济发展全局，深入贯彻落实党的***提出的实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业重要决策的主要抓手，以达到“创业富民，创新强镇”为根本目标。
二、工作计划
（一）舆论引导，加强宣传1.要认真做好宣传工作。
2.要积极利用黑板报、墙报、网络信息、新闻媒体等媒介充分宣传中央、省、市、有关创业带动就业的优惠政策，营造人人参与创建创业型社区（村）建设的氛围。
3.全面启动创建工作。深入开展就业援助进家入户活动，广泛宣传市新一轮就业政策宣传工作，认真做好创建工作，为每进一步推动以创业带动就业打下良好基础。宣传发动有创业意向的人员投身创业创新事业，大力开展职业技能培训，积极落实创业项目，加大政策扶持力度，打造良好的创业*台，全面启动创业型村、社区创建活动。
（二）制定目标，抓落实
制定创建创业型社区工作方案，成社区创建组织。明确创建职责，落实创建责任，明确创建目标任务，拟定落实创建方案。广泛开展创建动员工作，形成良好创建氛围。
三、创建措施
（一）建立组织领导体系
成立创建“创业型社区”领导小组，申报行政（社区）**、主任、共建单位、联点干部、就业援助员为镇就业联*会成员。
（二）创建创建*台
以社区的试点经验为参考，帮助下岗工人、退伍军人、困难高校毕业生和低保家庭劳动力实现就业、小额贷款、自主创业扶持，帮助来料加工人员进行业务联系，采取送政策上门、一对一指导等多种形式把政策落实到位，使符合享受条件的创业者100%享受到创业扶持政策。根据社区实际情况，对有创业意向的人员进行创业指导，对失地农民等有劳动能力有就业、有创业意向的`困难人员，采取帮扶政策，介绍工作，与企业单位进行社区共建，帮助解决就业问题。有创业意向的人员可以由培训机构提供技术，由创业服务体系提供创业资金等方面的帮扶，实行边创边改，打造自己的创业模式。
（三）构建创业服务体系
强化创业优惠政策的落实，优惠政策上门，建立责任人制度等方式，构建创业服务*台，依托各界公共服务机构及村、社区就业服务中心工作室，对创业人员开展政策咨询、项目推介、培训指导、跟踪扶持等“一站式”服务。突出对高校毕业生、就业困难人员、返乡农民工等特殊群体的政策支持、创业帮扶，提高特殊群体的创业成功率。
1、概述
以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以龙虾养殖为项目启动，逐步发展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农业商品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工产品品牌。
2、创业目的
以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村面貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。
3、创业预想
前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。
创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工的产品品牌。
通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。
4、项目推进简介
项目初始阶段
简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。
本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。
所需资源：需要3—5亩的水塘、一定的龙虾养殖经验（可通过外部学*和养殖后经验的摸索）、种苗（虾种规格～3厘米的，每亩放养万～2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田）、1—2名工人和一些食料。
资金（单位：万元）
名称金额备注
水面承包费5亩水塘5年
种苗费自行育种
食料费
人工个工人5年
其它费用虾塘附属设施
总计
注：第一次投入在万之间。
前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的产量可达800公斤，市价保守估计每公斤12元，即亩产万，五亩元，五年共计24万，减去成本万，利润，年利润万。
龙虾观光垂钓型餐饮阶段
理念：在养殖成功并获得一定利润的时期（2年左右），依托自身养殖优势，在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾”销售模式，即免费组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也解决了顾客在短期（1天）内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。
本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的`影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。
立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段
理念：在龙虾观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时期（一年左右），依托现有资源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾”的销售模式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农业商品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农业商品产和销的结合，可以作为顾客在短期（1天）周末休闲农家游的一种优秀模式。
本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。
推广阶段
理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐
饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。
本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。
农业商品深加工阶段
理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。
本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。
依靠科研不断创新的阶段
理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。
本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导问题。
5、综述
结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。
该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农业商品产业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。
副部一名，部员十名。
科技信息创业部，就科技，信息创业两大方面做了以下计划：
科技部分：
1.完成视频库的建立，不断搜集资料，素材，完善学生会视频制作流程，提高视频质量。
2.做好部内摄影培训，让每一个人都能操作相机，进行活动记录摄影摄像。
3.举行学生会内部成员培训活动，让每一个学生会的成员都能对办公软件，常用软件的知识有了解，提高整体成员的水*。学*软件：办公软件，PS，Pr，AE，dreamweaver，Fireworks。
4.学生会网站建设，通过半学期的摸索制作，在年**作出网站的雏形，为以后学生会信息发布，信息管理，提供良好*台。
5.加快学生会信息化，智能化的'进程，提高整体效率和质量。
具体活动：
1.电脑知识宣传，形式:讲座或者宣传展板。宣传电脑知识，引导学生正确使用电脑，掌握基本的电脑技能，合理是用计算机。
2.学生会徽标设计大赛，为学生会设计自己的标志，激发同学们设计的兴趣。或者举行网页设计大赛。
信息创业部分：
一：应届毕业生信息
1.确定毕业生信息：通过各个班级班长及导员确定应届名单、学籍号、家庭住址、身份证号及联系方式等。
2.毕业生交流信息：在佳木斯大学人人网上注册毕业生免费信息交流*台，通过各种联系方式邀请应届毕业生加入，共同交流信息
3.毕业生求职信息：设计求职信息表格（电子），内容包括：姓名、年龄、专业、联系方式、求职工作、理想工资等信息。通过各班班长吧求职信息表格发到各班群中，进行整理、填写。确定日期班长收起，以电子稿发到我们邮箱，进行整理。
二：兼职信息
4.了解目前兼职组织的运行模式：通过自己联系或者朋友等方式联系兼职部门，了解他们的工作方式等，从中吸取经验，引用到学生会的信息收集之中。
5.收集兼职信息：从学校周围，市内商铺中广泛收集兼职信息，建立长期联系，逐渐形成完整的信息体系。
6.网页兼职：在人人网站上注册兼职网站，通过各方人士的信息要求来确定发展发方向
通过半年的努力，争取打开信息这块市场。
致：公司全体股东、高层管理人
创业板市场即通常所称的二板市场，即股票第二交易市场，也就是“标准”股票交易市场之外的市场，它为高增长型中小企业，特别是民营企业，募集资金创造了条件，公司创业板上市工作计划书。本计划书包含了创业板发行条件、企业改制与发行程序、改制与发行必备的服务机构、目前贵公司所需要的法律服务内容等。
一、创业板上市发行条件
根据20xx年3月31日中国证监会发布的《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》（“《创业板管理办法》”）第十条的规定，发行人申请首次公开发行股票应当符合下列条件：
1、发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司；
2、最*两年连续盈利，最*两年净利润不少于一千万元，且持续增长；或者最*一年盈利，且净利润不少于五百万元，最*一年营业收入不少于五千万元，最*两年营业收入增长率均不低于百分之三十；
3、最*一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损；
4、发行后股本总额不少于三千万元。
二、企业改制与发行上市的程序
根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、中国证监会20xx年5月17日公布的《首次公开发行股票并上市管理办法》和上述《创业板管理办法》及相关规定，企业改制并首次公开发行上市的程序一般分为改制阶段、辅导阶段、发行上市三个阶段。
三、企业改制上市所涉及的中介机构及其主要职责
企业改制上市是一项复杂的系统法律业务工程，涉及承销、法律、财务、土地及资产评估等方面，需要从事各业务的专业机构团结协作，按时按质地完成其专业工作，才能保障企业改制上市的顺利进行。
1、财务顾问
在企业改制上市工程中，财务顾问不是法定、必须聘请的中介机构，不单独聘请财务顾问的企业一般可以由保荐人（主承销商）兼任财务顾问。财务顾问在改制上市过程中担任总协调的角色，负责协助企业制定方案，与有关部门及中介机构协调，主要职责和工作包括：
①负责协助公司确定重组方案，拟订工作时间表；
②负责协助公司完成改制、发行上市的申报材料工作；
③负责与各中介机构协调；
④负责与各**部门协调沟通；
⑤寻找战略投资者。
2、保荐机构（主承销商）
保荐机构一般为企业发行上市的主承销商，在企业没有聘请财务顾问时还担任财务顾问的角色，作为企业改制上市的总协调人，主要职责和工作包括：
①在企业没有聘请财务顾问时，担任上述财务顾问的全部工作；
②与企业共同编制招股说明书；
③制作申报文件，出具保荐意见；
④对申报材料进行内核，并出具内核意见；
⑤在证监会审核过程中，对审核部门的反馈意见进行汇总，组织企业和各中介机构出具专项说明，就其中重大事项、经营状况、经营业绩、重大关联交易等发表意见；
⑥与企业共同确定发行方案、出具定价分析报告，确定发行价格；
⑦组织承销团，确定销售计划。
3、律师事务所
企业股票公开发行上市必须依法聘请律师事务所担任法律顾问。律师主要对股票发行与上市的各种文件的合法性进行判断，并对有关发行上市涉及的法律问题出具法律意见，主要职责和工作包括：
①协调企业和总协调人制订改制上市方案；
②起草、审核改制上市过程中需要的文件：股份公司设立的发起人协议、关联交易协议、公司章程、议事规则、股东会董事会监事会会议材料；
③股份公司辅导期的有关法律问题的解决；
④股份公司发行上市的法律意见书；
⑤对有关证监会的反馈意见中的法律问题出具说明或补充法律意见书；
⑥对发审委审核后是否存在重大事项出具法律意见书。
4、会计师事务所
股票发行的审计工作必须由具有证券从业资格的会计师事务所承担。会计师事务所对企业的账目进行检查和审验，主要职责和工作包括：
①在改制阶段，根据资产重组的范围和改制上市方案出具前2年及一期的审计报告，从财务角度论证改制、重组方案的合理性；
②为企业改制设立股份公司出具验资报告；
③在发行上市阶段，出具发行人2年及一期的审计报告；
④对发行人2年及一期的原始财务报告和申报财务报告的差异比较出具意见；
⑤如需要，对公司出具盈利预测报告；
⑥对公司的内控制度及风险管理系统的完整性、合理性、有效性进行评价，并作出建议；
⑦对公司在报告期内的资产减值准备计提政策的稳健性和公允性，并对公司是否已经足额计提资产减值准备、是否影响发行人的持续经营能力发表意见；
⑧对申报材料中，审计机构对证监会提出的反馈意见中的审计、财务问题出具意见；
⑨对发审委审核后是否存在重大事项出具意见；
⑩如需要对募集资金的到账情况出具验资报告，工作计划《公司创业板上市工作计划书》。
此外，企业改制上市还涉及资产评估机构。
在改制阶段，各中介机构应在财务顾问、保荐人的总协调下共同完成尽职调查，共同确定改制上市方案和工作时间表，围绕改制方案开展各自的工作，协调一致实施改制方案。在发行上市申报阶段，由保荐人组织发行上市的全套材料，包括保荐人起草的招股说明书，会计师的审计报告，律师出具的发行上市法律意见书等。在核准后的发行上市阶段，主要由保荐人组织承销工作和组织上市工作。
四、华创公司创业板上市前期摸底工作计划
鉴于公司若要在创业板上市必须满足一定的发行条件，故本律师事务所认为必须首先对贵公司是否可以满足创业板上市发行条件进行律师尽职调查工作。
律师尽职调查的工作内容：
1、企业改制及发行与上市的主体资格；
2、企业全体股东的主体资格；
3、企业*3年的资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表；
4、企业的土地使用权、房产证、专利、商标、专有技术、自主研发的主要技术成果、车辆、机器设备、证券、合资或合作权益、融资租赁和经营租赁等资产；
5、企业的关联关系；
6、企业尚未履行完毕的重大合同、在建工程、债权债务；
7、有关贷款的文件；
8、环保、税务、工商、保险、涉诉情况；
9、公司重要会议决议；
10、公司高管人员情况；
11、重大投资项目情况；
12、根据企业自身情况需要调查的其他重要事项。
为完成上述工作内容，本律师事务所需要贵公司提供如下材料：
1、贵公司的主体资格
①贵公司20xx年经审计的《审计报告》；
②贵公司的全套工商登记资料:包括但不限于历史沿革各阶段变动的法律文件、工商变更登记文件、工商年检资料等；
③贵公司控股的子公司的全套工商资料；
④其他没有在工商局备案但是与贵公司及子公司历史沿革相关的批准文件及相关协议。
2、贵公司的主要财产
①贵公司及子公司所有的房产证及土地使用权证；
②贵公司的固定资产清单及采购发票；
③贵公司的知识产权和无形资产；包括商标注册证书、专利证书、高新技术成果认定证书、特许经营权等资产的权属证书；
④上述资产权属或者使用权是否存在抵押、质押、留置等担保或其他负担及权利限制情形；
⑤贵公司长期投资明细清单（包括但不限于长期债权投资、长期股权投资等）；
⑥贵公司其他重大资产，如车辆等的所有权证书；
⑦贵公司上述资产产权纠纷或潜在纠纷的文件（如有）；
⑧贵公司的`境外资产情况。
3、贵公司的重大债权债务
①贵公司的银行贷款；
②贵公司的贷款、担保、抵押合同；
③贵公司有代表性的重大合同(已签署正在履行或尚未履行的,金额在10万元以上，采购合同一份,销售合同一份)；
④贵公司因环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生的罚款或侵权之债的说明(如有)。
4、贵公司重大资产变化及收购兼并
贵公司20xx年和20xx年发生的收购兼并的相关协议、评估报告或**批文。
5、管理、人事、员工
①贵公司的管理架构图或部门设置图；
②贵公司员工的人数及分类；
③贵公司现行董事会、监事会及高级管理人员组成情况及其简历；包括但不限于董事长、董事、监事会**、监事、总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书的姓名、身份证号、任期、是否有其他国家的长期居留权情况、以及在集团及关联公司的兼职情况。
④贵公司各类劳动合同的样本；
⑤贵公司员工缴纳社保的情况，列明公司现有的员工名单及其缴纳保险的保险种类、计算方式和缴纳金额等的情况。
6、贵公司的税务
①贵公司的国税、地税《税务登记证》；
②贵公司现行需缴纳的税种及税率；
③贵公司享受税收优惠政策、财政补贴等政策的法律、政策依据及批准文件；
7、贵公司诉讼、仲裁或行政处罚
贵公司、持有相关公司5%以上（含5%）的主要股东（追溯至实际控制人）、贵公司的控股公司、贵公司董事、监事、高级管理人员是否存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚的说明（如存在，请提供相应的法律文书）。
以上是创业板上市的一些简单介绍和本律师事务所对当前工作的初步计划，供贵公司领导参考。
一、阶段工作计划
二月
1、学期社团工作计划制定。配合团委与社团联的学期工作要求，在知道老师尹笑非博士的指导意见下，拟定新学期社团工作重点发展方向。
2、本月下旬昆曲欣赏（与上海昆剧院协办）。剧目：待定。观赏梨园之音，参观后台，内部专家讲解昆曲知识。
三月
1、游园踏青。长风公园放风筝、品尝中国传统冷食点心。
2、民俗学讲座。主讲：上海民俗协会理事长陈勤建教授。题目：待定。
四月
1、茶艺表演。特邀格致中学茶道表演队，展示传统茶艺表演，讲解茶道知识。
2、召开协会干事会议，传达社团文化节活动精神，筹备社团文化节具体工作项目。
五月
1、端午品粽（与饮食文化协会协办）。邀请河南食堂厨师现场指导会员自己动手包粽子。
2、社团文化节参展。
六月
1、第二次会员大会，总结学期工作，选举下任会长，举行交接仪式。
二、例行工作
1、具体活动策划评审
2、财务记录与资金周转
3、具体活动总结
科技创业协会
20xx年2月28日
一、实施工商注册优惠政策
1、开通工商注册绿色通道。由发改局牵头，在区行政服务中心设立高校毕业生创业注册登记专用窗口，提供一站式服务；在各工商所办事窗口安排专人负责大学生创业注册登记事项。
2、实行工商注册免收费。对高校毕业生自主创业从事个体经营的，工商部门免收登记类、管理类和证照类等行政事业性收费；对大学生自主创业成立企业的，工商部门免收登记类、证照类等行政事业性收费。
3、放宽市场准入条件。高校毕业生自主创业成立的企业，除法律、行政法规和依法设立的行政许可另有规定外，对创办公司的，注册资本可分期缴纳。对首次创业成功和吸纳其他高校毕业生就业的，按照《市**关于促进高校毕业生就业工作的若干意见》，给予一次性补贴。对创办国家支持和鼓励发展的中小企业、高新技术企业的，给予相应的税收优惠。
4、放宽经营场所限制。允许大学生租用、使用高校范围内的相应场地作为经营场所进行注册登记。
二、加大创业资助力度
5、实施招聘免费。鼓励大学生自主创业企业期间参加各类招聘会，大学生自主创业企业两年内可免费参加区人事部门组织的`大型人才招聘会、免费在 人才网上进行企业形象宣传及发布招聘信息等。
6、各开发区，以及有条件的高校、企业和单位，可因地制宜为高校毕业生创业提供多种形式的场地服务，对有一定规模、有相关政策配套、符合一定条件的创业园（街），经评估认定的市级大学生创业园，文由市财政给予适当补贴。
7、落实税费优惠政策。开通税务办事绿色通道，为大学生自主创业提供税务办事绿色通道和便捷服务，免费办理税务登记证，提供注册培训。
8、将在区创业的高校毕业生纳入小额担保贷款及财政贴息范围，人事、劳动、总工会等有关部门可按规定受理其在宁创业小额担保贷款及贴息申请，小额担保贷款额度上限提高到5万元，规模较大的可提高到10万元。从事微利项目自主创业的，由财政给予全额贴息，从事非微利项目的由财政给予50%贴息。鼓励企业、金融机构、风险投资和担保机构，采取投资或担保方式为来宁创业的高校毕业生提供启动资金，创业成功并按时还本付息的由财政给予50%贴息。
三、提供创业配套服务
9、开通人事服务绿色通道。开通毕业生人事服务绿色通道，支持高校毕业生自主创业企业引进人才，对其引进的人才在户籍挂靠、办理人才居住证等方面给予政策指导，并在政策规定范围内特事特办、急事急办；在 人事人才网开辟大学生创业专栏，为大学生创业提供全面、及时的资讯。
10、社会培训机构、企业、高校对有创业愿望的 籍高校毕业生开展创业培训的，给予适当补贴。
11、鼓励高校毕业生“创业导师”制。推行大学生创业导师制，由创业实训主管部门聘请创业培训老师、成功企业家和**有关部门专家，采取单个指导、授课指导、陪伴指导、咨询指导等形式帮助大学生提高创业实践能力。
12、定期举办创业大赛，遴选优秀创业项目，优先进入创业园孵化。对在全市统一组织的创业大赛中获得优异成绩，并经有关机构评估，具有较好发展前景的创业项目，给予一次性奖励。
四、切实加强组织领导
13、加强对大学生创业工作的统筹协调，研究解决推进大学生创业的重大问题。各部门应在职责范围内创新服务形式，优化服务内容，加强协同配合，为大学生在 自主创业提供全方位优质服务。
14、各级**要把高校毕业生创业作为推进创业型城市建设的一项重要内容来抓，努力实现工作目标：争取在开发区建成一个较高水*的毕业生创业示范园，扶持100名毕业生创业，参加创业就业培训毕业生人数达到1000名，在全社会营造浓厚的创业氛围。
15、相关部门要积极发挥职能作用，形成工作合力，为高校毕业生创业创造有利条件，提供生活上的配套服务。
16、建立高校毕业生就业创业工作联*会议制度，为大学生自主创业企业提供帮助和指导，强化创业工作联动机制，加强调查研究和沟通协调，及时解决创业过程中出现的问题。
五、其他
17、本意见所指“高校毕业生”，为毕业2年内的 地区全日制普通高校毕业生及非 地区就读的 籍高校毕业生。
18、本意见中各项优惠政策的享受期限，自工商登记注册之日起算。
为切实搞好20xx年创建创业城市工作，如实建立组织领导体系、完善政策支持体系、健全创业培训体系、构建创业服务体系、我社区特制定创建自治区级创业型城市工作方案。
一、创建创业型城市的重要意义
劳动者通过自主创业，以实现自身就业的同时，可吸纳带动更多劳动者就业。当前和今后一个时期，促进以创业带动就业，有利于发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要意义。开展创业型城市的创建工作，既有利于推动城市经济发展，又有利于落实积极就业政策，不断扩大就业空间，全面推进就业工作，促进社会和谐稳定。
二、指导思想和基本原则
（一）指导思想。
认真贯彻党的***、十七届三中全会精神，以***理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观和构建和谐社会为统领，**思想，改革创新，从创业意识、创业能力和创业环境着手，坚持以创业培训为基础，以建立完善创业扶持政策为重点，充分发挥社区和自发组织的推动和引导作用，积极开展创业服务，逐步形成以创业带动就业的工作新局面，顺利推进我社区的'创建工作。
（二）基本原则。
坚持**促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，积极开发创业产业，改善创业环境，不断激发自主创业者的创业激情，鼓励更多的劳动者通过自主创业实现就业，调动各方面的积极性，形成创建创业型城市的合力，立足于全民参与创业。
三、工作措施
（一）完善机制，优化创业服务。
建立社区创业指导服务体系，通过社区创业服务窗口开展政策咨询、项目推荐、政策帮扶等服务。加强创业基础工作，简化办事程序和操作流程，完善创业信息服务，建立完善实名制就业、实名制培训、实名制社保补贴、实名制小额担保贷款机制，积极鼓励企业、个人开发创业项目，为创业者提供更多更高效的创业服务。
（二）落实政策，加大扶持力度。
社区认真落实市**关于扶持创业促进就业的相关政策，建立监督机制，加大宣传力度，确保政策咨询讲解、行政管理、税费减免、小额担保贷款、创业培训工作等方面的创业就业优惠政策落到实处。
（三）加强培训，营造良好氛围。
社区劳动保障部门要积极开展宣讲创业知识、解答创业就业政策等活动，激发社区居民的创业意识。要适时组织自主创业者进行创业培训，引导失业人员自谋职业、自主创业和积极就业。通过新闻媒体广泛宣传创业政策、创业典型、创业动态、创业经验，大力弘扬自主创业精神，培育自主创业理念，形**人想创业、敢创业、会创业，全社会鼓励创业、支持创业、投身创业的良好氛围。
四、有关要求
（一）高度重视，加强领导。
为加强此项工作的领导，由社区**任组长，分管领导任副组长，相关工作人员共同组成领导小组。统筹协调和指导社区创建创业型城市工作，研究制定创建工作的政策措施，协调解决创建过程中的难点问题，将创建工作作为一项重要任务，确保此项工作顺利推进。
（二）明确责任，密切配合。
社区将创建工作进一步细化分解，明确责任责任人，安排完成时限。要建立健全创建工作制度，制作月报表、随时掌握创建工作进度和动态，推动工作进展。各个部门要密切协作，及时研究解决创建工作中存在的重大问题。市工商联、工会、共青团、妇联及行业协会、等各组织，要充分发挥本职作用，积极探索建立创业带动就业的社会化运作机制。
（三）加强协调配合。
社区各部门要进一步明确职责，树立创建活动全局观念，创新服务理念、服务内容、服务方式和服务手段，开辟创业“绿色通道”，进一步优化创业环境，努力促进符合条件的各类人群实现“无障碍创业”，积极推动今年的创建创业型工作。
新学期，新气象，转眼间，社团又经历了半个春秋，在校团委及社团联合委员会的帮助下，我们创业社会越走越成熟。在过去的一年里，我们社团成立并发展了动感地带俱乐部，并成功举办了模拟面试大赛，毕业季等活动。但是，我们也深深地知道自身还是有很多方面的不足的，因此，制定了20xx~20xx年上学期的工作计划，希望能在全体社团成员的努力之下取得更大的成就。
一．工作思想
1.端正工作心态，创新工作思路。在保持传统活动精神的前提下对活动的内容、形式、运作要有所创新，有所突破。每个活动都包括前期活动的策划、中期活动的举行、后期活动的总结三个阶段。在活动前期一定要认真的做好详细的活动调查，并对活动的可行性进行评估分析；中期加强团队精神，提高合作意识，后期
总结反思，建立起系统化的工作体系，规范化的工作制度，人性化的工作氛围。
2、扩大活动广度Ｍ诰蛩枷肷疃取０盐招传手法，创造新型方式。在活动中要求努力扩大活动广度，提高活动的参与性，积极调动广大学生活动参与热情，扩大活动的影响力。在新时期的现代化社会里，宣传工具的更新是与时俱进的，电子传媒前进的步伐势不可挡。因此在保障传统传媒的前提下，拓展网络电子传媒工具，宣传部要努力落实这一点。
3、加强内部组织建设，加强档案管理。岗位意味着责任，给于一定权利的同时必要承担一定的义务。结合自身实际，发挥自身优势，充分调动同学们的积极性和能动性开展实实在在的活动，用自身的扎实工作来吸引和凝聚广大同学。同时，建立各部的值日值班、考勤考核体制，通过对各部员的监督、检查，横向比较与纵向分析，促进本社健康、有序的发展。
二、工作主题
在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持；进一步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为评估做出巨大努力。
三、重点工作
1.社团招新
2.社团管理层转轨工作
3.社团创业励志讲座
4.青年模拟创业大赛
四．具体工作
1、招新工作
新学期伊始，广大新生满怀梦想陆续步入大学校园。为了给他们一个提升锻炼的*台，为了给他们一个自我展现的舞台，为了给创业社注入新活力新血液，我社将在校团委及社团联合委员会的指导号召下开展招新工作。社团招新活动将于20xx年9月17～18日开始，活动地点为校食堂校门口及八、九单元路口。活动负责人：社长吴昊。
注意事项：严格按照学校规定时间进行纳新宣传工作，固定自己社团迎新地点。文明宣传，遵循自愿加入原则。在纳新过程中与其他社团相互合作。纳新工作结束以后，尽快召开全体社员大会，展示新学期的社团活动。
2.创业励志讲座
邀请创业与就业办公室老师举办创业专题励志讲座，使有志于大学生创业的同学能有一个吸取成功企业家创业经验教训和与之面对面进行交流的机会，相信一定会受益匪浅。活动时间暂定为大一新生军训后即9月22日晚七点，活动地点A201。
在讲座中，大学生就业创业典型人物和大学生最喜爱的就业与创业导师代表将发言并进行经验交流，创业指导专家将指导大学生如何选择适合自己的.创业项目，领导和专家将详细解读国家制定的大学生就业与创业的相关政策，并对当前大学生就业、创业形势进行分析，对今后的发展态势进行预测。与此同时，这也是一次企业家深入大学生、了解大学生、发现商机的好机会。要求创业社各部门积极做好接待和场地及多媒体的准备工作，保证讲座的圆满成功。
3.举办青年模拟创业大赛
青年模拟创业大赛，旨在激发广大青年学生的创业热情，提高广大青年学生创业意识，稳定广大青年学生创业的决心。有了首届创业技能大赛的成功举办，本学期将继续发扬，将青年模拟创业技能大赛打造成为联通未来青春创业社的品牌活动。大赛流程包括：策划书大赛及培训、模拟面试大赛及培训、实战销售及培训以及比赛总结暨颁奖晚会。大赛举办时间暂定为11月中旬，地点待定，大赛负责人为创业社及校团委。
激情点燃梦想，创业改变命运，励志照亮人生！我们深信，在校团委的正确领导下，在校领导和各职能部门的关心支持下，在所有社团成员的共同努力下，我社社团工作必将迎来更加辉煌壮丽的明天！
为了更好的促进协会发展，扩大社协会影响力，为协会带来新的生机，更好的服务于我院广大同学，丰富校园文化活动，引导大学生转变就业观念，鼓励大学生创业，树立正确的择业观，科学地规划职业生涯，提高我院的就业水*，展现我院学生在外的综合素质，协会将配合我院招生就业处举办富有就业与创业特色的系列活动。相信在未来的一学期里，我们在院团委、招生就业处的悉心指导下，以及全院同学的'默默支持下，一定能把协会建设发展地更好。我们也将一如既往地为同学们组织、提供更多更好的活动。以服务同学为中心，坚持我们不变的宗旨：“素质拓展，提升自我，奉献爱心，服务同学。”
指导方针和目标要求：
（一）、指导方针：
就业创业协会是一个创新，务实和富有活力的部门。我们要以秉承素质拓展，提升自我，奉献爱心，服务同学为根本宗旨。以努力为广大同学创造交流，学*和实践的机会，培养和提高同学们就业的意识，增强同学们就业技能，为今后工作生活奠定良好的基础为根本任务。我们要致力于引导和帮助广大同学自觉关注学院的就业工作，了解当前的就业形势与政策，树立正确的择业理念与强烈的就业意识，掌握就业技能。我们部门接受学校就业指导中心的具体指导，开展各类就业创业活动、讲座，指导就业与创业协会开展工作，营造良好就业与创业氛围，全面服务学生就业与创业。
（二）、目标要求：
1、提高大学生职业素质，提高毕业生就业、创业能力；
2、准确及时的给同学们提供就业信息；
3、加强学生就业指导；
4、整理好毕业生毕业就业相关资料；
5、吸引更多公司企业来我校聘用人才；
6、整理考研资料，准确及时提供考研信息；
7、考研指导，为学生考研创造良好条件。
在这个学期里，我部对本学期的工作内容做出如下规划：
一、部门建设
1.在部门内部对各部员进行详细明确的分工，以利发挥创业部在校园使者团的主要作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道。
2.秉承上学期的工作态度，继续努力做好创业部的本职工作。
3.加强本部优秀部员的培养及其他部员的.培训，以提高其综合素质和工作能力。
4.适当地采取一些措施来增强部员的合作精神。
二、交流合作
1.在团内积极与其他部门沟通，了解其他部门的需求，以便及时地为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门部员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。
2.多与各学院毕业生取得联系，了解他们的就业及创业方面的情况。 此外，我部计划与其他部门合作，请专业导师来为广大同学开展有关择业、就业方面的讲座，以帮助同学们了解最新的就业形式和社会动态。
在这一学期里，我们部门主要计划进行以上的工作与活动，努力做好我部门的工作，做好为学校及广大同学服务的工作，让他们真正在我部受益。新的学期开始了!我们校园使者团也将迎来一个新的工作篇章。由于上学期从创业部被调到秘书处工作，我个人基本上在秘书处没有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。从此我看到了每个使者都具有热情、和谐、团结、积极向上，对工作充满激情，贡献自己的力量!
在此，我代表秘书处做了如下工作计划：
1. 首先纳新，挑选人选(要求：08级、09级各一名)具有较强的文字写作能力及组织策划能力比较擅长应用文件书写，会用电脑做简单的表格等。
2. 对新进入的使者进行简单的培训。
3. 认真完成每次的工作记录。
4. 以“协助老师，服务同学”的宗旨去完善上级交给的任务。
5. 围绕宗旨，抓住同学们的需要协助策划部策划新的活动。
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：
xx命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐馆风味：
以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：
280~400m2
四、目标城市：
广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附*不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4x4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以250m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：700元
3.装修费用：
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元;
c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元;
d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：
a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);
b.十把吊扇或壁扇，共2500元，
c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;
d.厨房用具，共4.5万元;
e.桌凳，共6000元;
f.其他(请见清单)，共计20xx元，
g.自动洗衣机1台，1080元
6.其他不可预计费用，20xx元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水*
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每*方不能超过2元/月，以250m2共计500元/月
2.排污费用：500元/月
一、行业概况
马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水*高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的`蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
五、经营计划
1.先是到附*几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱).3.货架和卖台投入约1500元。4.员工(2名)统一服装需500元。5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(*均)：30000元。据业内人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达30000元。
每月支出：21033元
房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附*)，约4000元。
货品成本：30%左右，约9000元。
人员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。
水电等杂费：700元。
设备折旧费：按5年计算，每月1333元月。
利润：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
好吃懒做”一向被人们视为不好的生活作风，然而，在今天这个生活节奏异常紧凑的时代，人们也难得“偷得浮生半日闲”。随着生活节奏的加速，“懒”越来越成为都市人的奢望。有需求就有市场，为迎合这些人的需求，具有经济头脑的人做起了“懒人产业”，并将“懒”的概念向人们灌输。喜剧作家范托尼说：“懒人的最高境界，是以智慧寻求事半功倍的捷径。”“懒人部落”家居用品店，正是这个创意生金时代的产物。
都市生活孕“懒人”商机
这时代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟将“懒”发展成为都市人时尚的代名词。现代都市人生活忙碌，“懒”已经在一定程度上变成了一种奢望，因此，懒人产业应声而起。人的欲望创造了人的需求。因为懒得走路，所以“以车代步”；因为懒得洗衣，所以有了洗衣机……人们各种各样的欲望，催生了现代工业的发展。“懒人部落”家居用品是懒人产业的一个分支，它迎合了时代和市场对休闲产品的需求。
“懒人部落”，顾名思义，是专卖“懒人”家居用品的品牌店，广义上是经营一切时尚、实用、先进的家居用品，包括美容保健、日用百货、厨房用品、文体用品、卫生洁具、充气产品、新奇特产品、储存收纳一次性产品等。
据“懒人部落”总部对深圳、广州、上海、郑州等地280名城市白领进行的前期市场调查显示，81%的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上的人对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向。调查同时显示，9***%的愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。以10万人口的县级城市为例，只要每个家庭每年消费100元的懒人用品，那么这个县级市的市场容量至少不会低于300万的'空间，市场前景相当广阔。
目前广州唯一的一家懒人部落加盟店位于海珠区金碧都市广场内。店主刘涛告诉记者，他的懒人部落今年8月才开业。从未有过开店经商经历的刘涛，是今年年初在财经杂志、电视节目上得知懒人部落这个品牌的。当即，刘涛便动身前往懒人部落长沙总部进行考察。刘涛发现，懒人部落在内地的贵州、四川、重庆、安微、福建等省，广东的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至境外的马来西亚等国都有多家分店，全国分店累计有500多家，唯独广州的市场还是一片空白。刘涛嗅到了市场的商机，他认为，在广州这样的时尚都市，人们的生活节奏紧凑，消费水*较高，懒人家居用品市场前景绝不亚于内地。经过前期的一番调研，刘涛认为在广州开店具备可行性，于是做起了广州地区的总代理，并于今年8月份在金碧都市广场开了广州地区的第一家懒人部落。
开业数月来，刘涛坦言收入还不错，除去各种支出，每个月的纯收入在1万~2万元。刘涛认为，目前懒人家居用品仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，而在市场上的实体铺面尚比较少见，因此，市场潜力巨大。
懒人概念为市场接受
懒人部落，从字面上看，似乎就是懒人用的家居用品。但刘涛的理解不仅如此。刘涛说，懒人用品其实是一个广义的概念，实际是指一切方便、实用、时尚的新型家居用品。懒人部落倡导的是简单、时尚的都市生活概念。懒人，不是消极的懒惰，不是拖沓、没有效率、好逸恶劳、而是积极主动地享受现代生活的乐趣，倡导一种快乐放松、悠闲舒适的高质量生活方式，追求清新、单纯、简单、自然的品味，“懒人化”正成为现在及未来城市家居生活的一大趋势。懒人家居用品风靡全球，使用懒人家居用品，正成为都市懒人一族的重要标志。那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往是“新懒人”的代名词。这些“新懒人”薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间。
“你想懒，我就帮你懒，你不想做的事，我来替你做”，懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种主流的生活方式。刘涛说，懒人部落所提倡的简单、时尚的概念为各个年龄阶层的人所接受，消费目标人群十分广泛。从青少年到中老年，都是他们的目标顾客。青少年喜欢时尚、新奇的东西，懒人家居用品，即可作为精美的礼物赠与他人，又可自用，所以受到青少年的青睐。而中老年人购买懒人用品，却是为了减轻家务的负担，为生活节省更多的时间，使自己活得更为休闲轻松。“在广州这样的城市，人们的工作生活节奏很快，每天工作很劳累，一回家或就坐在电脑前上网，或就看电视，基本上没有心思做家务，懒人家居用品可以为他们节约精力和时间。”此外，“在广州这样的大城市，人们的整体消费能力比内地城市要强，而懒人部落的商品定价也比较合理，只要能够给生活带来方便，顾客通常不会在乎这几百块钱。”刘涛指着一只标价148元的感应垃圾桶告诉记者，虽然这种创意家居产品比普通商品要贵得多，但目标消费者还是能接受的。
新奇特产品吸引眼球
懒人部落的店面分为几大陈列区域，有美容保健、日用百货、厨房用品、文体用品、卫生洁具、充气产品、新奇特产品、储存收纳及一次性产品八大系列。主要有自动化产品(如自动扫地机、自动榨汁机)、多功能产品(多功能切菜器、多功能床上电脑桌)、实用专利型产品(如拖把挤水器、电热饭盒)、充气类产品(如充气床、充气沙发、充气浴池)、一次性产品等。可以看到，这些商品都是和人们的生活息息相关的，兼具了实用和新型的特点。比如自动清洁机器人(电动扫地机器)、感应垃圾桶(自动开关的垃圾桶)、苹果削皮器、鸳鸯电饭锅(煮菜和煮饭可同时进行)、自动斟茶器、鞋套机等等。这些商品的特点就是在普通家居用品的基础上做出创新，解决家居生活中一些细微问题。
店主刘涛演示了部分商品的特性。一只自动扫地机，打开电源便呼呼作响，在地上来回走动，吸附地面杂物，就如同一个机器人吸尘器；一只自动斟茶器，通过感应，可以自动斟茶倒水，水满即停；一只感应垃圾桶，不用人工踩踏，便自动打开桶盖，人一离去即自动关盖。还有很多的小而新奇实用的厨房用品，比如一只母鸡外形的卡通蒸鸡蛋器，如同一个小小的蒸笼，里面有六个放置鸡蛋的位置，关上“蒸笼”打开开关，即可蒸鸡蛋。一只三合一早餐吧，可以同时烤面包、烤肉、煮饮料。一只USB保温碟，可以插在电脑的USB插口上，为饮料等保温，既可在室内用，又方便携带出门。还有一些逆向思维的创意产品，比如拖地拖鞋——穿在脚上来回地走动，便可达到拖地的目的，客人来得越多，走动越频繁，地板反而越干净。这些新奇的创意产品精巧而实用，颇受大众的青睐。
刘涛说，首先是产品的新奇特吸引了众多顾客的眼球，满足了人们的好奇心和购买欲。二是产品实用，都是从人们的日常需求出发，力求解决人们的生活中的一些细节问题，大多商品都是小而精致实用，“‘煮蛋器’和‘苹果削皮器’这些小玩意都卖得很好”，刘涛表示，这些产品兼具方便、实用、时尚的特点，市场十分走俏，利润空间十分广阔。
市场投资和风险分析
开间懒人部落，前期投入并不需要很多，因为商品大多是精巧的家居用品，定价在几百元之内，所以首批进货只需12000元左右，每个月的周转金在10000元左右便可。如果以刘涛的店作为参考，实际使用面积30*方米的店面，以月租金6500元计算，包括加盟费、首批进货、市场保证金、装修、周转金等各项费用，前期投入只需要大约66500元就可以了。
——创业部工作计划合集五篇
副部一名，部员十名。
科技信息创业部，就科技，信息创业两大方面做了以下计划：
科技部分：
1.完成视频库的建立，不断搜集资料，素材，完善学生会视频制作流程，提高视频质量。
2.做好部内摄影培训，让每一个人都能操作相机，进行活动记录摄影摄像。
3.举行学生会内部成员培训活动，让每一个学生会的成员都能对办公软件，常用软件的知识有了解，提高整体成员的水*。学*软件：办公软件，PS，Pr，AE，dreamweaver，Fireworks。
4.学生会网站建设，通过半学期的摸索制作，在年**作出网站的雏形，为以后学生会信息发布，信息管理，提供良好*台。
5.加快学生会信息化，智能化的进程，提高整体效率和质量。
具体活动：
1.电脑知识宣传，形式:讲座或者宣传展板。宣传电脑知识，引导学生正确使用电脑，掌握基本的电脑技能，合理是用计算机。
2.学生会徽标设计大赛，为学生会设计自己的标志，激发同学们设计的兴趣。或者举行网页设计大赛。
信息创业部分：
一：应届毕业生信息
1.确定毕业生信息：通过各个班级班长及导员确定应届名单、学籍号、家庭住址、省份证号及联系方式等。
2.毕业生交流信息：在佳木斯大学人人网上注册毕业生免费信息交流*台，通过各种联系方式邀请应届毕业生加入，共同交流信息
3.毕业生求职信息：设计求职信息表格（电子），内容包括：姓名、年龄、专业、联系方式、求职工作、理想工资等信息。通过各班班长吧求职信息表格发到各班群中，进行整理、填写。确定日期班长收起，以电子稿发到我们邮箱，进行整理。
二：兼职信息
4.了解目前兼职组织的运行模式：通过自己联系或者朋友等方式联系兼职部门，了解他们的工作方式等，从中吸取经验，引用到学生会的信息收集之中。
5.收集兼职信息：从学校周围，市内商铺中广泛收集兼职信息，建立长期联系，逐渐形成完整的信息体系。
6.网页兼职：在人人网站上注册兼职网站，通过各方人士的信息要求来确定发展发方向
通过半年的努力，争取打开信息这块市场。
准备工作：在大一、大二、大三开展创业大赛宣传工作，根据校实践部工作流程安排具体流程问题。在各班级发放创业大赛活动通知，在大一班内进行创业演讲宣传，鼓励大家组队参加，调动大家的创业热情。让实践部部员做深入宣传，使大家对创业大赛活动产生兴趣，才能使大家都参与进来。
在报名阶段：
1．组织各队报名，详细了解各报名队伍的信息和准备情况，为其提供各种服务及便利条件，如去年的有些队伍拿出了一些成品作为其产品展览，引起评委的注意，使队伍在比赛中加分，而我们就可为其提供这些类似的帮助。我们的目的也就是让参赛队伍感觉不到是在孤军奋战。
2. 组织统一的专业知识培训，请来以往创业大赛的参加者及获奖者来介绍经验。吸取上次活动的教训，利用起各种资源，集思广益，使各参赛队的内容不仅新颖，而且要切合实际，模拟公司不仅仅是口头上能开起来，而且是能从实际中开起来的。从以往的经验看，评委对参赛队的细节方面特别关注，经常问一些如资金流动的细节问题，而往往这些地方也是一个队伍体现其可行性的地方，要做好这方面的把握和指导。
3．参赛队伍若较多，可在系内举行筛选，以选出精华代表民商参赛。
由于校实践部具体关于创业大赛的具体流程依然没有出来，这只是初步工作计划，根据今天活动流程随时更新活动计划，以使本次创业大赛活动拿出好的成绩。
民商法学院学生会实践部
20xx年3月18日
鉴于创业服务部是院学生会新成立的部门，在接下来的一学年里，本部门将计划一系列的工作与活动，为创业服务部打下坚实的根基。
一、部门建设
1、在部门内部对各成员进行详细明确的分工，充分发挥创业服务部在院学生会的作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道；
2、秉承以往的工作态度，努力做好创业服务部的本职工作；
3、适当地采取一些措施来增强成员的团队精神。
二、交流合作
积极与其他部门沟通，了解其他部门需求，以便及时为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门成员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。
三、活动策划
1、创业的相关问卷调查
问题如下：
a）同学们对创业的认识
b）同学们对创业的疑惑
c）同学们对创业的大致认知程度
d）同学们是否考虑过创业，希望学院提供哪些*台，等等。
2、积极与从我校创业成功的毕业生取得联系，在条件允许的情况下，举行一个讲座，与大家分享他们创业方面的经验与心得；
3、开展“创业计划大赛”
目前在校大学生进行自主创业难度较大，我们部门可以通过创业计划大赛这个*台组织创业团队参加比赛，增强同学们的创业能力和思维。应该鼓励部门内部人员积极参与创业大赛。在收集整理别人的参赛作品或者通知参赛选手等各项事务中应有所收获，做任何事情都应该从别人身上学*到自己原先没有的素质以提升自己。
4、就业指导和职业规划讲座
邀请一些校外机构就大学生就业创业问题或是关于大学生素质拓展问题的来开展讲座，或者请大三、大四的学长学姐为大一，二的学生讲解面试技巧。使同学们可以对今后的就业方面的相关问题有更清楚的'认识，并且及早做好准备。
5、举办“模拟招聘会”
模拟招聘会即立体式的社会实践活动，旨在让同学们通过“实战演*”，锻炼自我推销的能力，积累应聘经验，作好双向选择的知识与能力两方面的准备，并让新生提高就业意识、增强就业危机感、意识到提前职业规划的重要性；并通过活动增强自信心和全面认识自我。
在这个学期里，我部对本学期的工作内容做出如下规划：
一、部门建设
1.在部门内部对各部员进行详细明确的分工，以利发挥创业部在校园使者团的主要作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道。
2.秉承上学期的工作态度，继续努力做好创业部的本职工作。
3.加强本部优秀部员的培养及其他部员的培训，以提高其综合素质和工作能力。
4.适当地采取一些措施来增强部员的合作精神。
二、交流合作
1.在团内积极与其他部门沟通，了解其他部门的需求，以便及时地为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门部员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。
2.多与各学院毕业生取得联系，了解他们的就业及创业方面的情况。 此外，我部计划与其他部门合作，请专业导师来为广大同学开展有关择业、就业方面的讲座，以帮助同学们了解最新的就业形式和社会动态。
在这一学期里，我们部门主要计划进行以上的工作与活动，努力做好我部门的工作，做好为学校及广大同学服务的工作，让他们真正在我部受益。新的学期开始了!我们校园使者团也将迎来一个新的工作篇章。由于上学期从创业部被调到秘书处工作，我个人基本上在秘书处没有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。从此我看到了每个使者都具有热情、和谐、团结、积极向上，对工作充满激情，贡献自己的力量!
在此，我代表秘书处做了如下工作计划：
1. 首先纳新，挑选人选(要求：08级、09级各一名)具有较强的文字写作能力及组织策划能力比较擅长应用文件书写，会用电脑做简单的表格等。
2. 对新进入的使者进行简单的培训。
3. 认真完成每次的工作记录。
4. 以“协助老师，服务同学”的宗旨去完善上级交给的任务。
5. 围绕宗旨，抓住同学们的需要协助策划部策划新的活动。
一、工作背景：
20xx—20xx年，创业部的部长和副部长4人就在创业部担任理事，对创业部的活动又有很多的了解。创业部作为科协的一个重要组成部分，主要举办两个重要活的活动。在20xx—20xx年，创业部主要办的活动有“银杏知秋”微电影、摄影大赛和大创宣讲会，以及会辅助其他部门和学院办一些活动。上学期的主要活动是“银杏知秋”微电影、摄影大赛，下学期是大创宣讲会。
二、工作内容
1、“银杏知秋”微电影、摄影及班级风采展示大赛
1）活动背景及目的
“银杏知秋”微电影、摄影及班级风采展示大赛是创业部，也是科协的一次比较大型和重要的活动。从20xx第一届开始举办延续到现在的一次活动。举办“银杏知秋”微电影、摄影及班级风采展示大赛的主要目的是给有才艺，有创意的同学们搭建一个展示的*台，激发同学们参加校园活动的兴趣以及增强20xx级理学院班级凝聚力。
2）活动对象
承办方：“银杏知秋”微电影、摄影及班级风采展示大赛由理学院科协创业部主办，科协的其他部门协助。
参赛人员：所有20xx届新生。微电影及班级风采展示大赛以班级为单位参赛。摄影大赛以个人为单位参赛。
3）活动时间
活动时间初步定为20xx年10月15日—20xx年11月15日。初赛：20xx年10月15日—11月1日
决赛：20xx年11月2日—11月15日
4）赛制和形式
这一届的大赛赛制和形式创业部打算继续延续前几届的形式。初赛：
微电影大赛以班级为单位，每班拍摄一部微电影，经过审核以及知行论坛上投票的形式选拔，最终会有8—10个班进入决赛。
摄影大赛以个人为单位，向活动承办方上传摄影作品，由承办方上传到知行论坛上由同学们投票，选出10张作品进入决赛。
决赛：
微电影及班级风采展示大赛决赛以晚会的形式进行，决赛现场会播放各决赛班级的微电影。接着是参赛班级的班级风采展示，决赛之前会有节目审核和彩排，进入决赛的班级在决赛中可以以任何形式展示班级风采，班级风采展示会为决赛班级在最后微电影大赛的成绩中有所加分。
这一次，和上一届有所改变的是，摄影作品的评比也会加入到晚会中去，成为晚会的一个环节。摄影大赛的参赛人员以个人为单位，在决赛时请专业人士进行打分评比，选出一二三等奖，颁发给个人，如果获奖选手的班级在微电影决赛班级的行列之中，那么这个班级的总分会有所加分。以此形式来增加各个班级和个人的参赛积极性。
三、部门建设
除了举办活动，在*时，创业部也会定期举行例会。由每位理事轮流为大家介绍办公技能，例如word的应用、excel的应用、ppt的制作、绘声绘影的应用等等。让大家尽早尽多的了解这些办公技能，让每个理事在科协都能科协学到更多的东西。除此之外，创业部部长团还会组织聚餐，和其他部门联谊等活动，让创业部的每个理事都能在科协感受到温暖，交到更多的朋友，收获到更多的知识。
四、总结
通过之前一年在科协做理事，我们每个部长都学到的很多东西，也积累了不少经验，交到了不少朋友。接下来作为部长在科协的一年里，我们创业部一定会努力办好每一次活动，给每个理事更多的空间和展示的机会，让每个理事尽可能的学到更多的东西。希望在科协的这一年能收获更多，成长更多。
