很荣幸能够担任一零届学生会的*王朝霞、副*李梅，因此我们会积极做好领导、老师安排给我们的各项工作以及协作好学生会各部长的工作，把自己看作是各个部的一个副部长，争取将活动做到最好。为了配合系领导和老师更好的展开学生工作，让全系学生干部及同学能更好的秉承尚德蕴能、日精日新的.校训积极进取，以饱满的热情对待自己面对的工作活动及学*。组织并参与的各项校、系活动能够共取得优异的成绩。因此制定了这学年工作计划。如下：
一指导思想：
与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）
二 主要工作任务：
组织、引导各部门开展活动， 创造良好的校园氛围。
1、组织各班干部、学生会干部、各部门骨干定期开展知识讲座。
2、 为增强学生实践能力，定期开展社会实践活动。
强化学生会自身建设
加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。
3、 实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律
三、工作要点：
1、年度学校工作计划所赋予学生会工作的重点，加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“宿舍文化节”“篮球友谊赛”“厨艺大赛”“演讲辩论比赛”、 “才艺展示” 等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。
3、着重以工作
作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
四、实施战略 ；
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。
3、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
同时副*李梅同学也会在今后的工作中做到：
1协作配合好*王朝霞的日常工作，每周日定时与各部开会讨论、交流并总结，一旦发现问题并及时解决问题，并及时向领导汇报、讨论工作。
2协作配合好自律部早、晚检查工作，维持好各项活动的纪律，争取使我们系有一个更好的学*生活环境和活动环境，并保证各项活动有序进行。
3协作配合好学*部的各项校园文化活动的有序进行，确保同学们有一个好的学*环境及积极的学*态度。定期开展文化知识竞赛，如上面已经提到的辩论赛、朗诵比赛、演讲与口才等等，并组织一些专业性的活动展览，通过相互学*，促进同学们学*的参与激情。
4协作配合好其他各部以及院系的社团活动安排，竭尽全力组织领导一切活动顺利展开并出色完成。协作配合好*的日常工作，每周日定时与各部开会讨论、交流并总结，一旦发现问题并及时解决问题，并及时向领导汇报、讨论工作。
5协作配合好自律部早、晚检查工作，维持好各项活动的纪律，争取使我们系有一个更好的学*生活环境和活动环境，并保证各项活动有序进行。
最后相信在老师的带领下我们正、副*与各部部长的共同配合和努力下我系的各项学生工作都会上一个新台阶。
一、主要任务：
以“保障学生安全”为核心，积极引导学生适应新的生活环境，努力做好三个年级学生的融合工作，使物流与电子商务系成为一个和谐、融洽的大家庭。
二、工作要点：
1、狠抓学生安全工作，引导学生适应新区生活;加强自身作风、制度建设，加强思想教育，不断深化社会主义核心价值观。从严要求学生干部，打造以“服务”为宗旨的.优秀学生干部团队。
2、配合学校举办各种活动，认真组织开展“文明宿舍创建”，“学生安全检查”等活动，为同学们创造和谐的学*、生活氛围。
3、认真开展困难同学勤工助学岗位安置以及贫特困生的评定审核工作，做到真正的公*、公正、公开。
4、协调各部之间的工作，树立各司其职、团结协作的团队精神。
5、处理好我系和学校、学生和系领导、团总支和学生会的关系。
6、积极落实、完成学校和系里交办的各项工作。
三、实施战略：
1、组织、协调各部门加强自身建设，培养良好的工作作风，完善的工作制度，建立稳固的学生基础。
2、加强与校团委、校学生会的沟通，争取校团委和校学生会的支持。协调好学生会各部之间的工作。
3、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
4、举办“新生见面会”等系内活动，让20xx级的学生结识一些高年级的前辈，新生刚进入大学，会遇到很多困惑和问题，而20xx学生可以适时的给他们一些建议或意见，这样既可以帮助新生尽快融入新的生活、促进三个年级学生的融合，还可以及时避免新生出现一些错误的思想意识。
5、请正规的物流公司和电子商务公司高层管理人员为学生介绍专业的现状和前景，以及如何更好的将知识和实践结合起来，为学生们树立学*的兴趣和信心。
6、积极协调参与学校体育比赛，稳固我系体育强系的形象。
虽然刚刚上任，但我会尽自己的努力工作，稳步前进，听从指挥，服从安排，不断学*与提高自己的能力，同时锐意创新,与时俱进。我相信，学生会将在我系领导的支持下、在团总支老师的指导下、在各方力量的努力下,积极工作，开辟出物流与电子商务系学生工作的新局面。
随着光阴的流逝，本学期的学生会工作业已逐渐开展起来。在计算机系科学与工程系团总支的领导下，计算机系科学与工程系学生会在上一学期的工作中出色的完成了各项工作任务，并取得了一定的成绩，在本学期我们将再接再厉，争取取得更好的成绩。
本学年，我系学生会工作的指导思想是：在院团委和系团总支的领导下，紧紧围绕系团总支部署，密切配合院团总支的.工作，切实做好学生服务工作，坚持求实效、求实务。以丰富校园文化，活跃第二课堂，促进广大同学成长成才为己任，充分发挥学生会桥梁纽带作用，达到代表广大同学利益与促进学校学生工作的双重目的，继续推进我系学生会改革，不断创新，利用各方面资源，进一步加强对班组工作体制的领导与互动，带领全系同学以实际行动为计算机系、为母校做贡献。
就目前来说，我系的体育、文娱活动和知名度的成绩不是很理想。这归根到底是因为我们学生会内部人员缺少团结和责任心所致。因此，在接下来的一年里，我们会加紧我系的体育、文娱活动和知名度方面的工作。特别是要培养学生会人员的团结意识和责任意识。
（一）本学期工作将分为两个重心
（1）按照我院、系团总支的要求举办大学生日常学*生活所需的常规活动；举办活动时，各部门要根据自身不同的特点积极组织活动，展示自己的特色；
（2）加强学生会干部的自身工作能力及道德修养。如：我们可以定期的对学生会干部进行培训。使每一位学生会干部能够不断的提高自己的工作能力，时刻保持着工作的激情。
（二）三个工作任务
（1） 加强学生会的团结、责任意识；强化学生会自身建设；
1、我们系学生会干部可以利用课余时间与外系学生会干部组织一些团体活动。如：拔河比赛、足球比赛等。让大家在这些团体活动中体会团结，领悟责任。
2、当部门举办活动时，其它部门要做好相应的配合工作。
如：学*部要举办一个爱过传统纪念日活动。那么外联部要帮助拉横幅，宣传部要进行宣传，社团部则是进行对活动有需要的社团进行联系。其它部门根据要求按计划行事。
3、为增强学生实践能力，各部门联合定期开展社会调研；
4、 加强学生干部的培养和锻炼。发挥其骨干作用；
5、 实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律；
（2）强化我系体育、文娱活动和知名度方面的工作；
1、在新生中提前选拔出一些热爱运动、有着自身强项的同学组织一支体育团队。利用一些课余时间进行一些体育锻炼。这样既可以为我系的体育做出贡献也可以带动大家一起做运动，提高我系学生的总体身体素质。
2、举行文娱活动时，各部门要团结协作、组织严密、分工明确。
如：当系要举办活动时，文艺部要首先要写一份活动计划，分配各部门的事务。秘书部要做好准备、通知工作；外联部要做好拉赞助、拉横幅的工作；社团部要做好活动需要的一些社团准备工作；宣传部要做好宣传工作；其它部门要根据不同形式做相应的工作。部门活动时亦是如此。
（3） 指导学生生活，解决学生困难：
1、做好对困难学生资助及勤工俭学工作；
2、加强学生心理健康教育和身体健康的锻炼；
3、加强学生安全防范能力和节约资源的意识；
4、进一步提高学生的综合素质能力；
（三）开展丰富多彩的校园文化活动
1、各部门根据自身的特点，合理的开展一些活动；
如：学*部的学风竞赛月、组织部的团课、*的创建文明宿舍等活动。
2、系办可以定期给出一些主题，就像团课一样的模式。然后让各部门举办一系列活动；
如：感恩系列、爱国系列、师德教育系列的活动。这样可以陶冶同学们的情操、加深师生之间的感情。还可以扩大计算机系在院里的知名度和影响力。
3、根据学生关心的热点问题，学生会可以邀请专家开展学术报告；
众人拾柴火焰高。让我们携起手来为把我系建设的更加辉煌而努力奋斗！
20xx.9
任何人做任何事都要有计划，先拟定一个计划，然后按照计划办事。作为一个学生会*，也不例外，所以我将我的学生会*的工作计划拟定如下：
一、指导思想：
与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）
二、主要工作任务：
组织、引导各部门开展活动，创造良好的校园氛围。
1、组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。
2、为增强学生实践能力，定期开展活动。
3、实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律。
三、工作要点：
1、加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“演讲比赛”、“文艺汇演”、“才艺展示”等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。
3、着重以工作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
四、实施战战略：
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、记者团（记者&摄影师）一个月出一份校刊。
（1）利用海报、板报同步发行。
（2）校刊发行到每一个班，每一个部门。
3、在开展的活动中融入更多的互动元素，使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。
4、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
备注：
（3）第二或第三周举办学生会旧干部欢送会（*团成员及各部部长联合组织好）。
（4）设一个*团秘书（责任：负责做好每次*团成员及各部部长会议记录，以及做好每次会议的通知等工作）。
（5）记者团招一名摄影师（责任：负责做好每次工作、会议的'摄影及宣传等工作）。
（6）每两周讨论一次*期工作重点（理清观念、目的、制度以及工作的路径方针）。
（7）发掘各部门的新一届人才。（拓展视野，激发兴趣，启迪新的思想、新的思维方法）。
（8）工作需求：a、明确目标；b、编排有序；c、提升能力。
转眼间告别了大学生活的前三年，在这次学校学生会竞选中我被当选为学生会*一职。作为学生会*，我身感荣幸和压力，因为这是一个严峻的挑战，我所管理的*两万名的学生团。在八位副*的紧密配合下，我做下了如下的学生会*工作计划：
一、指导思想：
与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）
二、主要工作任务：
组织、引导各部门开展活动，创造良好的校园氛围。
1、组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。
2、为增强学生实践能力，定期开展活动。
（1）强化学生会自身建设
（2）加强对学生会干部的.培养和锻炼发挥其骨干作用。
3、实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律
三、工作要点：
1、年度学校工作计划所赋予学生会工作的重点，加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“演讲比赛”、“文艺汇演”、“才艺展示”等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。
3、着重以工作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
四、实施战略
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、记者团（记者&摄影师）一个月出一份校刊。
（1）利用海报、板报同步发行。
（2）校刊发行到每一个班，每一个部门。
3、在开展的活动中融入更多的互动元素，使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。
4、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
备注：
（1）第二学期开学初，全面做好宣传工作（*团成员及宣传部联合做好1、海报、2、传单、板报、网上宣传（学校网站））。
（2）第二或第三周举办学生会旧干部欢送会（*团成员及各部部长联合组织好）。
（3）设一个*团秘书（责任：负责做好每次*团成员及各部部长会议记录，以及做好每次会议的通知等工作）。
（4）记者团招一名摄影师（责任：负责做好每次工作、会议的摄影及宣传等工作）。
（5）每两周讨论一次*期工作重点（理清观念、目的、制度以及工作的路径方针）。
（6）发掘各部门的新一届人才。（拓展视野，激发兴趣，启迪新的思想、新的思维方法）。
（7）工作需求：A、明确目标；B、编排有序；C、提升能力。
新的学期，新的开始；新的征程，新的期盼。作为化学化工学院学生会副*并分管文艺、体育、学*实践三个部门，深感责任重大。为更好的开展工作，保质保量按时高效的完成任务，现就本学期的工作做如下安排：
一、学生会副*工作职责
协助*做好学生会有关工作。
*不在时，受*委托执行*职权。
明确责任分工，坚持直接参加主管部门的各项工作和活动。
定期向*汇报自己分管的工作，完成*交办的其他工作任务。
二、工作目标
同广大团总支学生会成员一道，认真开展学生工作、社团活动,大力推进我院的学风建设、校园文化建设，提高我院学生的综合素养,提升我院在许昌学院的知名度和影响力！
三、工作重点
本学期的工作重点有以下方面：
1、以人为本，注重人才培养。人才是第一要素，发掘并培养一流人才是团总支学生会不断进取、永葆生机根本保证。
2、秉承依法治国的理念，涉及到团总支学生会的方方面面要制度化，要做到所有工作都有法可依、有章可循；
3、材料收集、资料整理、存档备案，要把好的工作理念、做事方法等留下来、传下去；
4、社团文化活动、兴趣小组建设等。
四、分管部门
人员构成
1、学*实践部：部长赵爱飞、副部长程利明，
2、文艺部：部长牛栋栋、副部长张雪莹，
3、体育部：部长王威、副部长瞿佳华。
主要工作及活动安排
1、学*实践部主要负责院系学风建设、培养学生学*兴趣、挖掘学生学*潜力、提到学生实践能力，举办学术研讨会、学*心得学*经验交流会等。
活动安排：英语四级讲座、英语演讲比赛、演讲朗诵兴趣小组。
2、文艺部主要职责为活跃学生的校园文化生活，提高学生的文化艺术修养，培养学生的兴趣爱好，指导学生参加各种文艺比赛、文艺活动，举办大型晚会、舞会等。
活动安排：周末paty大型舞会、兴趣小组总体规划及其开展等。
3、体育部是院系全民健康运动的积极倡导者和组织者，主要职责为调动学生的积极性，参加体育运动、健康运动，为学生以后的学*生活打下良好的身体基础，组织学生参加各类体育竞赛、体育活动，并负责举各种体育竞赛、体育活动等。
活动安排：“迎新杯”篮球赛、校排球赛等。
五、组织管理、干部培养
1、处理好多种关系
外部：院系和学校的关系，院系团总支学生会和校学生会、校社联、广播站、大学生艺术团等校级学生组织的关系，院系团总支学生会和各兄弟院系团总支学生会的关系；
内部：团总支学生会和院系领导老师的关系，团总支学生会和各班级、各社团以及各位同学的关系，*团和部长级、干事之间的关系；
个人：工作和学*、人与人等。
2、组织管理
团总支学生会是一个组织一个团体，但他本身组织结构以及管理理念、管理模式等还不完善，我们要继续努力，摸索前行。要摒弃管理中的物质、惩罚、人情化，取而代之的应该是精神、鼓励和人性化管理。
3、干部培养
以人为本，人性化对待。每一个人都是独一无二的，他的思维方式、做事方法等都各不相同。我们要在尊重大家的基础上，充分调动大家的积极性和主观能动性、发掘大家的潜力，给他们*台、给他们机会，指导他们去做、去想、去创新，引导鼓励他们不断努力、进取。
六、注意问题
1、工作态度问题共2页，当前第1页12
对待工作要认真负责、多思多想多交流。多听听领导、老师、同学、*团、部长、干事的意见、建议、想法、主张，对于大家的意见、建议要认真听取，对大家的想法、主张要重视，对人要诚恳，工作中要人性化不能人情化。
2、工作下放问题
不能觉得工作重要就大包大揽，不要怕出错，要相信大家，给他们机会，让他们去做，同时也要注意监督指导，可能有很多方面他们想不到或者想的不完善，这是你就应该站出来，给他们帮助、支持和鼓励！
3、部门间协调问题
以上为我本学期的工作计划，请大家批评指正！
任何人做任何事都要有计划，先拟定一个计划，然后按照计划办事。作为一个学生会*，也不例外，所以我将我的学生会*的工作计划拟定如下：
一.指导思想：与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）
二.主要工作任务：组织、引导各部门开展活动，创造良好的校园氛围。
1、组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。
2、为增强学生实践能力，定期开展活动。
（1）强化学生会自身建设
（2）加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。
2、实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律
三、工作要点：
1、加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“演讲比赛”、“文艺汇演”、“才艺展示”等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。
3、着重以工作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
四、实施战略；
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、记者团（记者&摄影师）一个月出一份校刊。
（1）利用海报、板报同步发行。
（2）校刊发行到每一个班，每一个部门。
3、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。
4、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
备注：
（1）第二学期开学初，全面做好宣传工作（*团成员及宣传部联合做好
1、海报、
2、传单、板报、网上宣传（学校网站））。
（2）第二或第三周举办学生会旧干部欢送会（*团成员及各部部长联合组织好）。
（3）设一个*团秘书（责任：负责做好每次*团成员及各部部长会议记录，以及做好每次会议的通知等工作）。
（4）记者团招一名摄影师（责任：负责做好每次工作、会议的摄影及宣传等工作）。
（5）每两周讨论一次*期工作重点（理清观念、目的、制度以及工作的路径方针）。
（6）发掘各部门的新一届人才。（拓展视野，激发兴趣，启迪新的思想、新的思维方法）。
（7）工作需求：A、明确目标；B、编排有序；C、提升能力。
学生会的工作，繁杂而又件件重要，看似简单却有件件复杂难办。作为学生会*，需要将其工作有机的结合起来，需要在全校学生和老师之间建立良好的信息传递模式，需要把学生会内部的成员团结、高效的糅合在一起，为了全校师生的共同愿景而奋斗。
在我看来，作为一个学生会*，工作计划是至关重要的。
一、学生会的全面工作
研究决定学生会建设、改革、发展及管理工作的指导细想和重大问题。
二、协调各部门之间的关系
定期做好学生会的血气工作计划，并向上级汇报，负责定期监督检查各部门开展情况。
三、每周五召开全体学生会成员会议
听取工作汇报及布置工作任务，讨论学生会*期的工作方向、任务，广泛听取意见和建议。(各部门会议由各部长召开，主要是部门里各干事之间的交流，不定期召开。)
四、大型活动
(如本月和五月份的校园艺术节演出，十一月的体育活动月，等)需由主要负责部门指定详细的计划书，交由部长会议讨论审核，计划书应详细著明每次活动的时间，地点，规模，经费预算，涉及部门，主要负责人等事宜。需要具体到细节。因为“细节决定一切”。除此之外，每项活动开始之前，应该提前与相关部门(如：宣传，广播，体育等部门)联系，并提供相关宣传材料和人员活动。
五、落实完成学校交办的各项工作
每月进行一次小型工作总结，学期末进行工作汇总。
当然，要保证学生会工作的顺利开展，还是需要内部人员团结、高效的工作，必须处理好学生会*和下属部门之间的关系。一方面要保证下属部门在学生会的总体指导下工作，另一方面也需要给予各个部门足够的自我发展空间，更好的调动他们的积极性。在处理学生会*和下属之间关系的过程中需要综合运用管理学中激励理论中的激励机制和保健机制，才能真正的处理好二者的关系。
以上是我工作中的思想工作计划，如有不妥，望给予批评、指正。
我在学生会的主要工作是：组织和督促各部门的工作、统筹和协调各部门之间的合作关系、协调与兄弟系和院学生会的关系，对于本年度的工作总的来说目标基本完成。在这里我想总结的太多了，可是真的没有那么的时间和精力和大家一起分享，今天就最为重要的几点来谈一下吧：
首先，在团队建设方面。我认为我们做的真的不够好，表现在有效沟通太少：部门之间联系不密切，部门内部沟通太少，*团内部出现很畸形的沟通；工作分配不合理；工作积极性不够高；工作中出现的困难和问题没有找到正确有效的解决方法；这些问题最主要是我没有起很好的领导和监督作用，一开始我们的重点就放在举办活动方面，没有把主要精力放在这些方面，对于内部建设没有很全面的认识和方案，当然我们在工作中发现了很多问题，同时也解决了很多问题，有些是深层次的工作体制和干部素质问题，为此在十一月我着手准备并实施了《干部培养方案》，现在还很难来评价这个培训的效果，可是我想要说的是这个培训绝对是有必要的，对于我们的工作和学*十分有利的.，对于我们个人的成长也是很有好处的，在今后的工作中我们会继续对自身加强学*和培训，以达到有所学*有所锻炼真正“提升自己，服务他人”的目的！
其次，在日常管理方面。对于这一点，我们相比上一届还是有所提高和改进的地方，但是在一开始的一个月里面日常工作的还是频繁出错，客观方面来讲这是可以理解的，主要的原因就是对基本工作不熟悉，工作衔接不好。但是，日常的管理还有其他方面的问题都是由于部长把关不严，干事办事不细心负责，*团没起到监督和协调作用，在最后的两个月中我们的日常工作好是很顺利的，这不得不承认我们在这方面花了很多精力，是大家齐心协力的成果！
再次，在举办活动方面。这学期来我们的活动接连不断，从拔河比赛到第二届“指点江山”辩论赛，从模拟招聘会到趣味篮球赛，从xx大课堂到元旦晚会，我们一个接一个，有时候甚至相互冲突。从中我们也发现了很多问题并及时得以改正和调整，这些活动很直接的反映和检验了学生会的整体能力，很大程度是锻炼和考验了我们每一个人的能力，但是也有一些弊端，活动多了大家都弄得好忙好累，也会影响日常的工作，有些活动也办得很糟糕，本学期的活动出现的问题主要表现在：活动不精、效果不佳、组织决策失误。针对这些问题我们下学期会相应的减少活动的安排，在满足计划活动外少穿插其他活动，要保证质量和效果，活动前更加审慎的看待活动举办的必要性，活动后要深刻总结，找出好的一面供大家分享，不好的一面让大家借鉴，让我们做的更加完善，这才是最重要的！
最后，在这半年里我个人还是学到了很多东西，得到了很多锻炼，外部的机会可能比较重要，但是我还是想说最重要的是我们有没有准备好主动学*的姿态，假如我们准备好了就不会怕犯错误，因为你不犯错误就不知道我的短处；假如我们准备好了就会主动做事并非等着上级催你；假如我们准备好了是不会为自己找理由的而是找解决问题的途径！我们都要多学*别人的优秀之处，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅万种人。我们要相信孔子的一句话：“择其善者而从之，其不善者而改之”，每个比自己在某些方面优秀的人都是我们学*的对象，首先要发现和承认自己某些方面的不足，努力使自己变得完善！
第一、在日常管理方面。要继续发扬我们有些的地方，对于有些工作方法还要予以改进和创新，保持我一贯坚持的工作思路，把日常工作落到实处，真正的达到为同学服务的目的，在日常的查课、查操、查卫生和晚归，要积极与班委沟通，我会继续开展与班委的交流座谈会，听取同学的意见，促使到我们避免和减少工作的失误、改进工作方法、提高工作效率！为此我们根据大家的提议搞一个女生节和寝室风采展示大赛，以关注弱势群体，关注生活为题材来做好这些活动，这些是我们上届学生会没有涉及到的新活动，没有经验可循，，我相信大家能够做好！
对于下学期的工作计划我想从以下几个方面来讲：
第二、在内部建设方面。要把重心放在干事的培养方面，本学期的主要日常工作已经在11月份都交给干事在做，可是这些都还不够，还要让他们能够参与到活动的策划、组织、分配和协调，要让他们能够真正有所锻炼，各部门应该相信我们的干事，大胆放权，让干事得到充分的锻炼，我们*团和部长有责任把他们培养成学生会乃至社会需要的人才，这不仅需要我们部长们不努力，更需要各位干事们用“心”，为此我们将会在下学期开展第二轮干部培训和“读书工程”活动，着重提高学生会干部的能力和素质，在我的任期内要把这个活动持续到本届学生会结束，让大家形成主动学*的好*惯！在五月份的时候我们还会相应的举办内部的联谊活动，增强内部成员之间的交流和友谊，让大家在工作中成为互相合作的同事，在生活中也能够像朋友一样，真正能够感受到学生会这个大家庭的温暖；
第三、下学期的活动坚持少而精的原则，重心转移到学术性的活动上，例如管院的技能节，每个系举办能够代表本系特色的活动，为此我们还要努力积极筹划活动的内容和形式，克服一些客观上的阻碍，立足于本系的专业设置，保证本系的特色优势，把这个活动做成我们的招牌活动，做成管院的精品活动！这是下学年最重要的活动之一，我相信在这半年积累的那么多活动的经验的指导下我们完全有能力和十足的信心，把这个活动搞好！当然我们还会尊重广大同学的提议，举办体育类的友谊比赛，增加本系学生的活力和提高大家的运动热情。下学期我们应该从开学就要准备“三下乡”的相关事宜，三月份就开始积极准备选地点、定主题，五月份开始组织相关的文字和电子材料，联系好三下乡所在地的联系人和负责带队指导老师，要做出一些实质性的工作，可以对所调查的农村经济提出一次而建设性的意见帮助其经济发展，可以尝试联系贫困地区的招商引资工作等等！
——*工作计划 (菁华9篇)
*本着服务同学、帮助老师的宗旨，承担着院里的卫生监督、检查、治理工作，并配合学校进行每周一次的校卫生检查。新一届学生会的成立，面临着新的挑战与机会，在这个起点上能否取得良好发展对以后的卫生工作将会产生重要影响。我部除了做好本职工作以外，还将配合其他部门承办实践活动及完成各项任务，尽努力做到。现将未来几个月的工作计划如下：
一、迎新生前后的工作
9月份，大一新生将入校。*的首要工作便是协助学生会其他部门，确保完成迎新的各项任务，例如贴床号标签、迎接新生、以及新生入住后各班宿舍、床位号及姓名的统计，卫生检查员名单的确定及其工作安排。
二、卫生检查工作
卫生检查工作是我部最重要同时也是最辛苦的工作，通过与新任副部及卫生检查员的配合，我们将在继承原有工作模式的基础上，积极创新，保证有条不紊地按计划进行检查，其中：
(1)每周一至周五，我们会组织*成员进行不定时间、不定宿舍的抽查，检查结果将整理上报并公示，以促使同学们养成自觉保持宿舍卫生的良好*惯。同时，为了避免应付检查的情况发生，我部落实了严格的奖惩政策，针对抽查到的宿舍那些未起床、未叠被、存在违章电器的宿舍或同学，将扣除一定的德育分，以此督促他们进行整改。
(2)每周四下午一点半进行卫生例检，*成员分成若个小组分别到不同宿舍楼检查卫生。例检时检查员除了要做好记录工作，还要指出宿舍卫生中存在的问题并督促改正。随后由副部及干事将各宿舍成绩以楼号为单位汇总起来，制成表格，于每周日晚七点之前在b区宣传栏上公示，通过这种方式是同学们能够及时了解所在班级和宿舍的卫生情况，并与优秀宿舍进行比较，找出差距，以便以后改正。
(3)每周日晚六点召开全院各班卫生委员例会，总结一周以来的卫生检查工作，对出现的问题和不足及时进行反馈。对学校检查成绩突出的宿舍舍长加1.2分、其他成员加0.8德育分，对于成绩落后的宿舍除了进行通报批评外，舍长扣2分、其他成员扣1分德育分作为惩罚，通过这种方式来提高同学们的卫生意识，进而使我院的卫生成绩得到提升。
三、举行一定的活动
在搞好卫生工作的同时，我部也会协助其他部门组织策划院级活动，如宿舍diy、宿舍帮帮帮等。希望能在活动中拉*与同学及与各部门之间的距离，顺利的的完成任务。
展望未来，我们还有很长的路要走，许多地方存在不足需要加以改进。但是我们相信，只要我们付出更多的努力，一定能将我院的卫生成绩提高到一个新的高度。请相信，我们一定会在自己的岗位上做出更优异的成绩！
一个新的学期已经开始，本学期*将继续立足本职工作，努力为大家营造干净优美的学*、生活环境，提升同学们的卫生环保意识，督促同学们养成良好的卫生*惯。身为学生会这个大集体的一部分，*的成员们也将积极配合其他部门的工作，在为同学们服务和为确保学校活动的有序进行等方面，做出自己的贡献。
为确保同学们能有一个优美的学*环境，我们制定了本学期的*计划：
一、检察人员认真检查各班卫生，检查中做到公*、公正、公开。认真做好检查评分的统计和发布，尽量减少错误。与同学交流时态度和蔼，不居高自傲。严格落实卫生检查细则。严格遵守检查要求(见附件3)。
二、开展“组内帮扶”活动，由各个组长带新成员，尽快使他们了解卫生工作细则，便于尽快独立检查。
三、检察人员不定时检查，引导各班养成良好的卫生*惯，随时随刻保持教室卫生整洁。防止教室及环境卫生死角的出现。
四、监督好同学们的日常行为*惯，对乱扔垃圾的行为加以制止并扣除其所在班级的相应分数，情节恶劣的上报学校处理。
五、环保知识宣传。我部将积极开展一系列的特色活动如：黑板报、知识竞赛等，提醒大家注意卫生，以提高大家个人素质修养。
六、加强与各班卫生委员的沟通，开学初召开会议，对于本学期的卫生检查制度几个方面要求做出介绍，使同学们更加了解校园检查制度，动员大家能够主动、积极配合我们工作。
七、每月召开一次“部内成员例会”，及时传达学校布置的任务。对于部内大事共同讨论，大家集思广益把事情做好。认真、广泛听取部员们的意见和建议，提高部内成员的工作能力、纠正工作中的方式方法以便及时改正，有利于我们工作的提高。
八、加强我部与学生会其他部门的交流学*。积极配合学校工作，积极参与学校内组织的各项活动。
九、加强我部团队协作能力，开展好*的日常工作，调整好成员工作，进行详细分工合作。每隔一段时间对各部员负责的任务进行重新分配，使每个人都能接触到更多的工作，以达到学生会锻炼学生能力的目的。
新学期已开始，我们将继续发扬*的优良传统，不骄不躁，以饱满的热情投入到学生会的工作当中去，全心全意为同学服务、代表和维护同学利益、反映同学的建议、意见和要求、切实关心贫困同学的学*和生活；做到上下沟通，支持和参与系里的各项改革及管理。
一、本学期工作计划如下：
1、积极配合学生会各部工作，将自己的本职工作做好，做全。
2、修改卫生打扫标准使其更加合理。
3、与宣传部联合开展卫生宣传活动。
4、招新的工作本着“严谨，认真，务实”的工作态度，招纳一批有活力有实力的新干事，以确保本学期工有效进行。
5、带领新干事利用本学期的时间团结各部，培养大家的团队合作意识。
6、提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使*的工作开展的更加顺利。
7、组织本部开展几次小比赛，如：羽毛球赛等。让大家更好的彼此相互了解，促进本部干事的凝聚力。
二、具体活动
1、在4月下旬举行的运动会上与其他各部负责把看台、运动场上的卫生搞好，实行包干制卫生区划分到每个班并落实到个人，及时清扫本班的卫生责任区，要求做到人走无垃圾。
2、5月第二周通知举行文明教室评比活动，第四周进行评比，本次评比将在原有*比标准的基础，加上各班的以自己班级风采的为主题的Flash或PowerPoint作品，并将这些作品上传到信息系网站，让更多的人从一侧面了解信息系的班级风采。此外，在三年过后我们再次登陆我院网站，看到我们曾经学*、生活、装饰过的教室，那将是一份美好的回忆。
3、6月第三周，天气转入炎热，正是各种细菌、疾病容易扩散传染的季节，我部将与宣传部联合宣传一些预防疾病、饮食卫生、防暑降温的知识，防止出现食物中毒，中暑现象，做到更好的为同学服务。（注：以上活动的实施细则见活动方案）
在今后的工作中我们将及时制定工作计划并向组织汇报工作，听取意见，以便更好的完成各项任务。
寒假的结束意味着我们*新学期工作的开始。上学期的工作在我们老师的正确领导下，在会计系同学的共同努力下，在部内干事的认真工作下，我们系在卫生方面取得了一定的成绩，当然也存在一些问题。成绩可贺，问题必究。以下是我部在共同讨论问题总结经验的基础上指定的新学期系*的工作计划。
1、常规卫生检查。这是我部最为重要最为艰巨的主体本职工作，这项工作直接关系到我系在院里的荣誉和系学生的学*生活环境，以及我院的整体风貌。所以我部会在新学期继续加强对干事卫生检查工作指导的同时严格控制检查力度，积极整改部内出现的问题，耐心的帮助问题班级的教室或宿舍的同学，共同改善卫生情况提高我系的卫生名次。
2、加强部长与干事、部与各班、部与部的联系。*的工作是否成功顺利完成直接取决于部长与干事、部与各班、部与部的联系的好坏。卫生是一个集体的共同努力的事，只有我们自己正确处理这三对关系我们的卫生才能上一个档次。所以，我部会继续定时召开内部会议，增加干事在会上的发言机会，及时了解系卫生情况准确掌握第一手资料以致开展下一步应对工作。其次，积极组织各班班长及卫生委员与我部的会议交流活动并形成通讯录，让各班对我部的卫生检查做到心中有数并全力改善本班卫生的状况。再努力配合系其他部门开展工作，努力为我系增光添彩。
3、及时认真完成卫生检查的汇总和公布工作。这项工作的认真完成对进一步开展的卫生工作有重要的意义。让同学们知道搞好卫生既是一份荣誉更是一份责任，提高同学们对卫生的重视度，督促同学们搞好卫生工作。
4、针对我校一些大型的活动我部应提前拿出一套切实有用的卫生应对方案。提前加*生检查力度和增加抽查次数，提高工作效率做好上传下达的工作，配合自律部严查违章电器保证用电安全，努力做到最好。
为了认真贯彻落实国家教委《小学卫生工作条例》以及《爱卫生条例》，加强小学卫生工作的管理，促进学生良好卫生*惯养成，特制定下列小学工作计划，以求全面地遵照。
一、组织：
小学决定建立卫生工作管理委员会，组长由担任，副组长由担任，组员有。
二、职责：
1、负责领导统筹全园的环境卫生工作，负责划分各处各班的卫生区域，抽查卫生工作。
2、负责制定全园的卫生工作计划并负责布置检查，督促各处各班卫生工作以及评比总结工作。
三、措施：
1、随着天气的变化，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入，我园本着“预防为主”的健康指导方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定本学期卫生保健工作计划：
一是把好本学期新入园幼儿的体检关，并且体检合格后才准入园；做好接种、漏接种登记，对于体弱幼儿建立管理档案，建立传染病管理档案。
二是做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度；天气渐凉，为预防秋冬季传染病的`发生，晨检每天坚持进行口腔喷漱；每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。
三是做好秋冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服；做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
四是开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质；开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
五是做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行；幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，幼儿食堂不允许有凉拌菜、色素蛋糕、生海鲜食品；对伙食中存在的问题及时解决；开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。
六是认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境；定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。
七是对保育员进行定期的业务培训、学*，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
八是消毒杀菌工作。
1、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新；
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分钟或物体表面涂擦消毒。
3、保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水杯餐餐高温消毒。
九是家长工作。
1、每月向老师和家长开展宣传卫生保健专栏。
2、建立家园联系，利用各种方式与家长保持联系了解幼儿在家情况，也使家长及时了解幼儿在家的健康情况，更好为幼儿健康服务。
能见到不同的花开。
6、成立幼儿常见病传染病卫生领导小组。
四、卫生制度：
1、从讲卫生，要求穿戴整洁，不留长发、勤洗脸、洗脚、洗头、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不随地吐痰，不随地仍纸屑、果皮、大小便入厕。
2、饮食必须要卫生，厨房餐具要每天消毒，炊事人员和医务人员在上班时间穿戴工作服和工作帽，保教人员包括炊事员持健康证才能上岗。
玉兔辞旧岁，金龙迎新年，*在XX年里将继续秉着公*公正，为同学服务的宗旨，以更好的为我系同学营造一个舒适的生活环境。在此*特制定如下工作计划：
一、部门工作
为了给同学们一个干净舒适的学*环境，我们将一如既往的展开部门工作，在延承以往的工作分配方法和工作流程
1、本部门将建议各个班级每天安排三个值日生为一组进行打扫并且上交一份值日表。*将对那些不搞卫生或者是卫生打扫不彻底的人员采取实名制的红榜表扬与黄榜通报批评制度。将对每周的最佳值日生进行红榜表扬和最差值日生进行黄榜批评。
2、本部门将对各个班级的卫生情况进行每一个月汇总一次，对于一月内出现多次罚款的班级将对其进行再次黄榜批评。
3、检查时卫生不合格的班级必须在10分钟之内赶到教室清理其班级的卫生如拒绝清理将加倍惩罚。
4.为让同学们养成寝室卫生勤打扫的*惯，更为给同学们营造一个温馨、舒适、卫生、文明的寝室环境。部门将出一份有关寝室卫生对人体危害的海报，以加强同学们对寝室卫生对人体危害的认识。
二、部门建设
1、本学期部门将把人才培养放首位将，部门将举办一系列活动来提高部门干事的内涵素质。为提高干事的语言组织及表达能力，部门将举办一场甚至多场辩论赛和演讲比赛，每场比赛部门还会推选出一名或多名最佳辩手，并加以奖励。
2、经过一学期的工作部门干事对部门工作以完全熟悉，为个干事更大的舞台锻炼自己和展示自己，部门将在每月会推选出一名干事作为临时副部长，本月的人员调动和部门发展都由他负责。
3、本部门将继续落实部门成员的考核制度，在月底将选举一名部门优秀干事予以奖励。
4、每月部门成员必须上交一份工作笔录，以此检验干事的做事积极性、工作的激情以及思维扩散能力和应变能力。
5、为了促进本部门成员的和谐，锻炼部门间的凝聚力。我们将不定时的进行一些利于部门发展的活动等。
*还将团结一致，共创未来。把*优良的一面继续展现在同学们的面前，以更好的为我系同学服务，营造一个舒适的生活环境。
转眼，我们校学生*迎来了新的学期，回顾卫本学期的`卫生工作，我很高兴看到各卫生委员都在自己的工作岗位上积极努力工作，是的我部门成为学校最活跃的部门之一。
在充分肯定校学生*在20xx-20xx学期工作的背景下，着手制定校学生*在20xx-20xx学期的工作，现制定如下：
在新的20xx-20xx学期，我们要继承好的一面，去年，及时发现，及时纠正坏的方面，以下是在*的主要工作：
1，调动每个成员的积极性，提高全体成员为校奉献的责任意识。
2，进一步推荐校卫生工作责任化、细节化。每个卫生工作具体落实责任人，具体工作进行细化，校清洁区划分到具体成员个人，以确保责任到位、工作到岗。
3，对每个成员的团队意识进行严格要求，严格遵守校学生*各项规章规则。
最后，祝愿我校学生*在新的一年能够做得更好，取得更加优异的工作成绩。
12月，一个崭新的月份如期而至，为此，我们应该继续发扬上月的工作精神，但又要进一步完善自己，完善生活*。本月，我部门的工作计划如下：
一、文明监督岗
每周的星期一的上午及中午是由我们经管系站岗的日子，制止同学带早餐、穿拖鞋进入教学楼，如有发现，应及时制止。如有不听劝、闹事的人，应记下名字和班级，并上交校部。做到纪律严明，格尽职守。
二、卫生工作
1、寝室：对我部门来说，寝室卫生和安全检查是工作的重中之重，因为寝室是同学们学*、生活的场所，所以每周都要进行检查，监督同学们将卫生打扫干净，并且进行打分。让同学们能有一个干净的生活环境。
2、卫生区：除寝室外，卫生区也是工作重点。我们会安排每班每周进行一次大扫除，我们会检查各班卫生打扫情况，并将结果公布出来，让同学们注意卫生，为学校营造一个良好的学*环境，也提高同学们的保护环境的意识。
三、女生剪报
我们每月都会让各班级围绕一个主题展开思考，去作女生剪报，并在25好之前上交女生剪报。这个月我部门会召开女生委员会议，交流经验，让这个月的剪报内容更加丰富多彩，色彩鲜明，最后结果我们会给予一定的定位。
我们在这个月会以十足的热情和动力参与到工作中去，积极完成自己部门的工作，并且配合其他部门的工作，互相帮助。在工作中改善自己的不足，逐渐完善自己，使工作完成的更好。
以上就是我部门12月份的工作计划。
1.办公室作为一个负责管理学生会的日常事务，协调各部门工作开展的职能部门，应尽职尽责地完成部门的各项工作，提高整个学生会的工作效率。为此根据学期工作要点，结合实际，特定工作计划。
2.为了更好的贯彻学院在快速发展中所倡导的各种精神，系办公室将以不断完善的工作制度,不断创新的工作理念,不断更新的工作面貌,来切实发挥办公室的作用以迎接新学年的各项任务。
3.为了更好的贯彻学院在发展中所倡导的各种精神，促进学院的快速发展。系办公室将以不断完善的工作制度，不断创新的工作理念，不断调整的工作面貌，来切实发挥办公室的作用以迎接新学期的各项任务。
4.上一学期，学*生活部在院学生会、团委的带领下开展了一系列丰富多彩的活动，切实履行了自身职责，发挥了作用，受到了同学们、老师的一致好评。本学期，学*生活部将再接再厉，继续本着“实实在在服务同学”的原则，在配合好学生会、团委工作的同时，开展一系列与自身特色相结合的活动。大致的工作计划。
5.经过一学期的历练，我积累了不少宝贵的工作经验，再结合本学期的实际情况，现将新学期的工作计划拟定如下。
——工作计划 (菁华9篇)
计算机及其网络维护管理方面的工作
工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。
主动防御
（一）、计算机硬件的更换，购置和维护
公司电脑硬件整体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。
公司其他电脑配件采购方面基本上都是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和原部件损坏等情况。整体硬件使用情况较好。
针对硬件方面，每隔3个月进行一次全方位的机器保养工作，以防止灰尘造成硬件的老化而导致问题的出现。
（二）、计算机系统及软件维护
由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也
有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他问题主要包括FTP服务器的连接，office办公软件的使用等。
针对系统软件方面，每个一个月进行一次系统软件的全面检测与维护工作。做到每台电脑有备份，软件有备份，以确保出现不可挽回的事件时，用最短的'时间使系统、软件恢复正常。
（三）、公司计算机病毒的维护与防范
目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播等。
针对病毒方面，确保公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期每月进行必要的升级与检测，对发现病毒的机器及时的进行处理。
被动防御
做到处理问题及时，细心，定位准确。减少不必要的浪费。
*期工作安排
1、 升级公司内部文件传输系统。
2、 加强上网行为的管理。优化公司网络。
3、 参与新办公室的建设。
根据某市教委、万州区教委相关文件精神，结合我校实际情况，特制定某某初级中学xxx年春季学校工作计划。
一、指导思想
某某初中在夹缝中求生存，必须时刻保持足够的忧患意识、进取精神和敢拼敢打的作风才能继续屹立于罗田。伴随学校岗位设置与教师绩效工资的推行，我们要审视义务教育外部环境发生的巨大变化，用发展的眼光和长远的视角来正确分析和应对学校管理中的风险，强化风险意识，努力确保学校走上科学、健康的发展道路。抓紧机遇，乘势而上，把学校做大、做强，是某某初中一直的追求和奋斗目标。
二、本期工作重点
努力提升教研水*；加强适应绩效工资新形势的综合配套制度的建设；落实“五个校园”的建设；狠抓尾端生教育。
三、本期工作措施
（一）提升教师队伍素质，建设高水*校园
1、集中力量抓教研建设
学校本期把抓教研队伍建设作为重点工作之一，努力提升教研氛围，提高教师关注教学的意识，引导教师积极锤炼自身教学技能，达到提升个人教学水*、搞高学校办学质量的最终目的。
（1）细化教研员、教研组长职责。结合教师意见，针对教研管理工作中的不足，将对教研员和教研组长职责做进一步细化与调整，做到一份报酬一份工作、一份工作一份职责，让教研员和教研组长切实为学校的教学教研发展承担更多、更实的任务，不再虚设岗位、空领报酬。
（2）落实常规教研活动，求新求实。学校建立以月为单位的教研管理体系。如建立完善的听课制度，每人每月至少听4节随堂课，听课后及时把听课记录交教研员存档；鼓励教师阅读与教育教学有关的杂志、报刊等，每月至少上交读书笔记一篇，教研员进行张贴、公示，供全校师生学*、参观。
（3）建立教研例会制度。教研组长要负责承办每月一次的教研例会，召集本教研组成员进行教学研讨，集体讨论在教学中碰到的问题和教学疑难点，最终达到共同进步的目的。教研例会要制度化，并形成惯例，作为对教研组长和教研员个人工作考核的重要内容之一。教研员要做好此项工作的安排，及时收集整理材料，并负责日常督导工作。
（4）教师参赛等做到“一人参寒，全组参与”，实行教研组长负责制，杜绝以往单打独斗的不良局面，聚集体智慧，展某中风采。
（5）教研组结合本学科教学情况，每期承办一次教研组专题板报，由教研组长直接负责，达到指导学生学*、拓宽视眼、增强兴趣等目的，进一步营造学生良好的学*外部环境。
2、打造过硬的中层干队伍伍，为下期换届选举奠定基础
没有纪律严明的班子队伍，就没有严格的校风，就谈不上学校的健康发展。本期起，学校试行中层干部考核办法，中层干部每月提取一定数额的责任津贴作为期末考核，以*时活动的完成情况为主，结合教职工评价进行适当考核，以期激励先进、鼓励进步。继续加强中层干队伍伍建设，努力提高管理水*，强化敢于逗硬的作风，做到铁面无私、一视同仁。对值周行政不敢管、不敢记和中层干部言行不符合要求的行为给予提醒和帮助，经教育仍不改正者，适当调换工作。
3、努力建设高水*的班主任队伍
一个优秀的班主任就等于一个优秀的班级，班主任是学校管理中重要的支柱，要努力提高班主任对班级文化建设、班级学*管理的能力和意识，继续强化安全责任意识。政教处举办班主任讲座，对班主任进行专题培训，明晰班主任工作方法，细化要求，提高工作技巧，提升班主任队伍的整体管理水*和能力。
4、继续开展“走出去、请进来”活动。
某某初中地处山区，与外界信息交流不畅通，就注定必须并且一直坚持实施“走出去、请进来”的开放战略，绝不能闭关自守。要想发展学生，要想发展学校，必须首先发展教师。前些年我校的事实已经证明：越是舍不得在教师的培训、学*上投入，教师的意识、思想越是落后，学校的发展越是滞后。取别人之所长，结合我校实际情况而为我所用，是坚持开展这项活动的宗旨。我们必须清醒地认识到，只有积极主动向外学*，拓宽眼界与思维，才能缩小差距并最终赶上别人。
（二）、全心全意提升教学质量
1、加强生物、地理的教学管理
某某初中一直将目光仅定位于中考成绩，而忽略了学生的高考乃至今后人生发展的需求。学校的存在是为人的发展服务的，过份单纯和功利地追求中考成绩，不利于学校的长期和健康发展，更不利于学生今后的人生。现代人需要全方位的知识，同时我们相信知识是可以相通的。片面地重视某个方面，而完全轻视另一个方面，终归是前进的跛子。结合岗位绩效工资方案的实施，以多年来我校毕业学生的集中意见反馈为基础，为进一步贯彻实施新课程标准，学校从本期起将生物、地理考试成绩纳入任课教师考核，并纳入学生期末总分，打破对生物、地理学科的轻视。没有制度，我们可以建立；没有经验，我们可以探索。以对学生负责为基本出发点，某某初中终于走出这可喜的一步！学校下一步将根据情况的发展，在适当的时候把音乐、美术纳入教师考核范围。
2、更新观念，修改完善配套制度
社会在变，政策在变，教育在变。要想做到与时代发展相适应，就必须顺应教育发展的潮流，因时而动，因势而立，改革管理的手段和措施。作为国家教育改革的重要措施之一的岗位绩效工资实施后，学校管理面临新形势，必须做好以下工作：
一是更新教师思想意识。学校利用周前会等向教师宣传国家教育方针，做好思想解释与疏通工作。同时带领教师到兄弟学校参观，帮助教师了解信息，认识到改革是必然的'，用旧观念看待新形势是不明智的，是不符合社会发展要求的，也是让自己生活不愉快的根源。
二是努力建立与学校绩效工资方案相配套制度。这是一项系统而繁重的工作，但又不得不做，且不得不做好！学校将遵循上级文件要求，进一步强化工作纪律，以教师的日常工作表现和工作业绩作为考核、评价教师最重要的依据，适当修改年度考核方案、教职工出勤管理办法、教科研管理办法、值周制度等，始终不渝地坚持学校的正确导向，力求科学、公*、全面。同时加大人文关怀力度，把严格与人性化管理有机融合起来，打造一支纪律严明、干劲十足的教师队伍。
3、教学常规新招
学校本期发起“看同事、看同学”的教学竞赛活动，即教师看同事如何工作，学生看教师如何工作，学生同学如何学*，掀起教学比武、学*比赛的热潮：举办学生作业比赛，将全校同学的作业加以展览，评选优秀，表彰先进，督促学生更加认真细致地完成学*任务；举办教师教案展览活动，组织全校学生参观、评价，增加学生对教师的了解、关注，从而达到师生互相督促，共同进步的目的。
学校继续想方设法调动全体学生的学*积极性，继续实施多层次、不同类型的表彰办法，同时打破以往单一的奖励模式，实现奖励手段的多样化，提高全体学生的学*兴趣，全力营造整体向上的学*氛围，确保学*成绩的不断攀升。
4、加强毕业班管理，提高后期冲击力
初三后期管理一直是我校的难点。学校年轻，教师年轻，没有现成经验可借鉴，但我们可以摸索，可以发现，可以总结，可以创新。为此，学校将从以下方面着手解决：一是加强初三后期的学风管理，对教师的课堂教学提要求，对学生的日常表现提规范，杜绝散漫、松懈的现象，营造严肃、紧张、向上的学*氛围；二是积极向外校学*管理经验，借鉴外校复*资料的运用，教导处将重点承担此项工作；三是经常开展初三教学研讨会和初三班主任会，及时总结经验，分析问题，认真部署下阶段工作，明确前进方向和目标；四是任课教师要精心钻研，注意收集信息，经常反思，与外校同行多交流、多学*；五要特别做好优生的心态关注，确保和强化优生团队万无一失，提高成功率。
5、保证招生数量与质量
招生是学校存在和前进的基础。回顾*年来的招生工作，我们欣喜地看到，全校性的抓招生的意识已经形成。结合20xx年招生工作的成败，本期招生工作不光要突出数量，更重要地是要保证招生质量。学校将继续以情感人，用工作服人，把宣传工作抓细、抓实，努力取得小学班主任、任课教师及学校领导的关心和信任，尽可能地配合和帮助我们搞好招生工作。学校将尽一切可能做好优秀学生的动员工作，采取堵和疏相结合的办法，全力确保招生质量，打一场漂亮的招生仗，实现某某初中做大的愿望。
6、重视尾端生的管理
尾端生长期以来不受教师重视，处于“春风不度玉门关”的尴尬境地，其心理得不到应有的重视，学*状况不能有效提高。为此，教导处和政教处本期将共同配合，继续开展尾端生管理工作，分别做好学困生和行为后进生的管理、引导、教育工作，帮助他们树立自信心，找准前进的方向，发展特长，锻炼才干，做一名同样优秀的学生。
（三）、努力建设“五个校园”，打造优秀校园
1、*安校园是首要任务。*安是发展的前提，我校将尽一切可能保障师生的生命和财产安全：一是提高全体师生的意识，不厌其烦地向师生宣讲安全注意事项。做好检查、落实工作，对玩忽职守、工作马虎的人和事坚决逗硬考核；二是演练工作常抓不懈，做好楼道疏散、寝室疏散演练，尽力改进演练质量，强化各类人员在各种情况下的安全职责，尤其是班主任等在*时的职责、值周教师职责等，做到在校园一分钟，便承担一份安全责任；三是做好网吧、交通安全、防溺水、防自然事故、规范学生就餐与刷卡、上放学路途安全等专项教育；四是加强家校沟通，找准根源，做到坏风气露头就打，绝不容许蔓延滋长，共同确保安全目标的实现，维护纯正的校园风气。
2、健康校园是保证。健康是人生最大的财富和人生快乐的源泉之一。我校以体育为切入点，全力抓好健康校园的创建工作：首先要落实体育课堂教学和课间活动，做到“每天锻炼一小时”，为学生体质、心理发展奠定坚实的基础；其次要抓好兴趣小组的训练工作，尤其是田径队和篮球队，要努力打造一支能代表学校体育水*的“形象代言人”，同时抓好校内体育竞赛活动的开展，以赛促练，以赛激趣；再次要搞好卫生知识的宣传与普及工作，培养学生良好的卫生*惯；最后要关注学生的心理健康问题，以正确的方式帮助学生解决心理问题，培育良好心理。
3、人文校园是重点。学校将大力弘扬以“踏实、勤奋、进步”为主题的校园文化，努力加强健康向上、积极进取的校风的建设。学校继续推进红色短信活动的开展，举办全校“红歌赛”，师生齐参加，唱响革命歌曲，进一步弘扬激昂的革命精神；制作校徽、胸牌，增加学生对学校的认同感；重新布置教室、寝室，让校园更温馨和谐；推动师生读书活动，酝酿朗诵比赛，建设书香校园；加强学生养成*惯教育，实行学生仪表定期检查制度，对学生的衣着、发式等提出严格要求，做到发必理、面必净、衣必洁，培养学生养成良好的文明礼仪和行为*惯；抓好学生会的改选工作，建立定人、定期联系学生会部门制度，对重点部门的学生要加强帮扶力度，把学生会打造成学校管理的强有力助手。
4、努力建设绿色校园和数字校园。学校在春季栽种一批树木，如黄桷兰等，同时引进一批盆景，点缀校园角落，进一步绿化与美化校园。启动教室安装电视工程，对上期流动红旗获得最多的班级首先安装电视。同时积极争取区信息技术中心或其他单位的支持，早日完成全校此项工作。
（四）加强后勤管理。坚持不懈地以高度责任感抓好学生食堂与小卖部的卫生管理工作；抓好卫生防疫工作，确保学校园*安；积极争取上级部门的扶持，启动暑期维修工程，对寝室、教室破损部分进行整治，靓化校园；争取启动校园泄洪道改造工程，解决困扰学校多年的山洪泛滥的问题，确保学校正常秩序。
年轻的某某初中，腾飞吧——因为有25名团结、勤奋、热血澎湃的某中人！
年轻的某中人，努力吧——因为你的事业、前途系在你的一举一动中！
刚刚接手店长的工作，也是特别的感谢领导的信任，愿意把这个门店的工作交给我来负责，我也是感到特别的压力大，责任是很重的，但是我还是有信心去把工作给做好，既然有这么一个机会，那么我就要把握住，去把我们这个门店给做好，在新的20xx年里取得好的成绩，我也是对新年的一个门店工作做下计划。
制定好新的一年的销售计划，我们是做二手房买卖的，当然也是会有租售的业务，在新的一年里，尽力的帮助业主找到买家和租客，尽量的缩减空窗期，让业主能更快的出售或者出租，这样我们的业绩也是会有的，新的一年，除了原本负责片区的租售业务，我们也是要开拓新的客户，让附*的业主知道有我们这么一个中介，愿意把房子挂到我们这边来租售，只有门店的房源增多了，那么客户也是选择的空间更大，更能找到合适的房子。只有客户在我们这购买了房子，或者租了房子，那么我们的销售工作也是完成了。
管理好团队，门店的员工之前是和我一起工作的，有新人也是有老员工，刚升任店长，我也是不太确定他们是否服气，是否愿意听从我的话，来把工作给做好，在新的一年，我要积极的和大家沟通。了解他们的情况，管理好团队，大家一起努力，去做好销售的工作，只有大家把话给说开了，很多事情就好解决了，而且以前我的销售能力也是得到肯定的，说到底，门店也是凭业绩说话，无论新老员工，只要业绩优秀，那么就是把工作给做好了的，所以在管理上，我会更多的以业绩来说话，做得好和做的不好是一眼就可以看出来的，不会说由于我是个新店长，就无法做好管理。当然我也是要在管理上多去学，多掌握一些管理的技巧。
个人来说，除了管理上面，其余的方面我也是要去提升，让自己的综合素质更好，我是以业绩能力突出，而被领导信任成为店长的，但是其余的方面我还是做得不是那么的'好，在新年里做店长的工作我也是有很大的压力，为了做好，我也是要努力的学*，提升自己的一个管理水*，工作能力，让自己能在新的20xx年里面去把我们门店的工作去给做好，并且在年底能完成一年的销售任务，去给领导交差。
一、化学教学指导思想
高三化学复*教学本着有利于有利于我校学生个性发展和创新意识的提高，有利于形成学生知识和技能、过程和方法、情感和态度三维目标，有利于促进高考备考，使学生高考化学取得好成绩。
二、学年化学教学目标
经过化学备课组全组成员的反复讨论，结合我校高三学生实际情况，化学学科的复*教学目标是：20xx年3月初（江南十校一模之前）完成化学第一轮复*教学，3-5月进行第二轮复*、专题复*和模拟考试。
三、教法分析
首先，第二轮复*的内容，突出化学主干知识
（一）三大理论。
1.物质结构理论。化合价、化学键、晶体、原子结构、元素周期律。
2.化学反应、化学*衡及*衡移动理论。
3.电解质水溶液理论。离子反应、强弱电解质、水的电离、电解电镀、原电池、盐类水解、胶体。
（二）两大规律。
1.氧化还原规律。电子转移、氧化还原反应的实质、常见的氧化剂和常见的还原剂、有机化学中的氧化还原。
2.离子反应规律。离子反应和离子共存。
（三）常见元素及其对应的重要化合物。
氯、氢、氧、硫、氮、碳、磷、硅、钠、镁、铝、铁、铜。
（四）有机化学基础。
1.同分异构体、结构简式、同系物。
2.各类烃的主要性质及主要反应类型。
3.烃的衍生物中的官能团及主要反应类型。
（五）化学计算。
以物质的量为中心的基本计算，没有过难的试题。
（六）化学实验。
化学实验是小型实验，没有专门的实验大题，考察内容带有一定的探究性。
四、化学复*应做好以下几方面工作
1.夯实基础，形成知识网络
稳定是高考化学命题的一个特点，不管是新课标也好、旧课程也罢，化学，作为一门已经发展得较为成熟、并仍在飞速发展的自然科学，其自身的学科知识体系不会因任何“课程理念”而发生变化。因此，我们复*应该以抓基础为根本， 深化教材的内容 。复*时首先必须全面地理解基础。课本和教材是专家、学者们创造性的研究成果，经过长期、反复的实践和修订，现已相当成熟，书本里蕴含众多科学思想的精华。因此，复*阶段要紧扣课本，指导学生注意课本知识的内容与实质；知识的来龙去脉；教材例题和*题的钻研；知识的应用与实际意义；知识的全面性（到边到角）；要进行基础*题训练，以进一步巩固本学科基础知识，避免学生对基础知识生疏，对基础题感到陌生！出现难会解决而易不知如何下手的现象。然后，老师还应该帮助学生把知识形成网络 ，要注意引导学生把教材知识条理化、有序化、网络化，把零星的知识织成点、串成线、汇成面，不要盲目地搞题海战术。
2.注重对相关问题的整合，减轻学生负担，提高课堂效益
专题复*时要做一定量的*题进行巩固练*，这是常规的复*内容。要想提高课堂效益，使学生的成绩在这一个阶段得到一定程度的提高，教师必须对所选的*题进行再选择、整合。教师选题，忌难题过多，起点过高。*几年的高考试题以下特点：题型不生，起点不高，设问不偏，难度不大。复*集中在几个难题、难度上，讲练耗时过多，会步入低效率、重负担、低质量的恶性循环中，学生不但基础没落实，而且能力也没有提升，浪费宝贵的时间。所以，在复*中教师应改变让学生多练*难题有利于提高解题能力的观点，也不必为了让学生接触更多的题型而练*一些偏题。在这一阶段复*时的做法是，重视对材料的选取和设问的有目的性设置。不用现成的*题和套题，而是根据复*重点将相关的*题中的材料进行取舍，或是选择新材料，然后根据学生的实际情况对一些问题进行不同角度的重新设置。同时，在进行练*时，教师要引导学生进行自主或合作变式，让学生转换角色，站在出题者的角度进行问题的设置，使学生对知识、材料、问题等一系列问题进行更好的统筹，对知识和问题有更深入的掌握和理解。这样的整合练*，能大大提高课堂效益，使学生的知识和能力得到极大的提升，成绩的提高就是势所必然的。
3.加强限时训练，提高学生解题能力
每周最少安排一次测试，教师批阅并给予认真评讲，时时监控学生掌握情况，目的在于：（1）提高学生解题速度；（2）提高学生的阅读、审题能力；（3）及时纠正学生学*化学用语不规范、化学用语出现错别字等问题；（4）学生通过研究评分标准，使得自己的答案组织得尽可能正确又简洁；（5）让学生学会合理舍弃，同时调整考试心态，提高考试技巧。
4.第二轮复*题和试卷的讲评切忌缺乏重点、缺乏针对性
在二轮复*期间，*题讲评占了课堂教学相当多的份额。在*题讲评课中，一些教师整堂课中都是根据学生的作业顺序一题一题地分析讲解，学生似乎弄懂了每一道题，但课后不知道掌握了什么，题目稍有变动就不知如何分析。造成上述情况的主要原因是整堂课缺乏重点和针对性。*题讲评的重点问题要舍得花时间，非重点知识敢于舍，集中精力解决学生困惑的问题、疑难的问题。对于重要而学生得分率低的题目，教师要精心设计讲评思路，并通过一题多问、一题多解、一题多变，通过开展外延、分析归纳等将零碎的知识加以升华，要做一题，学一法，会一类，通一片。通过练*的分析、讲解，教师最终要引导学生归纳知识要点，以及解此类题的一般思路。
5.重视学生的错题
进入二轮复*后，重视学生的错题和采取相应措施及时解决，也是提高学生成绩的一个有效途径。
一些学生每次考试都会犯与*时相同的错误，影响了成绩，很懊悔。其实学生出现的错误往往是有规律的，而且由于一些问题没有得到及时的解决，这些错误常常重复出现，一直带到考场上。这是影响学生提高成绩的一个很重要的因素。教师在课堂教学中要给学生提供对错题进行思考分析总结和同学探讨的机会，同时，集中对错题进行有选择的测试，以加深学生对错误的印象，这样就可以减少再次出现错误的概率，从而提高成绩。
6.给学生自信，让学生学会学*，尽可能帮助大部分学生
学*成功的关键首先要有自信，学*的一个重要目的是要学会学*，老师要善于提高学生的自信，让学生了解讲究方法的重要性，注意学*方法，并引导学生了解化学学*方法的特点。使学生掌握学好化学的适合自己的学*方法。不可否认，学*好的学生应该具备一定的天赋，但他们往往因为自己或老师而掌握了一种适合自己的学*方法，而大部分学生学*不好更多的是因为信心不足或方法不当。
教学中，化学备课组将尽可能面向大部分学生，说句实话，到了高三有不少好学生可以说已经不需要老师了，或者说只需要你稍加点拨。因此，我们老师不需要再对不需要你太多帮助的学生以特别的关照，而更应该帮助那些更需要你帮助的学生，给他们自信，帮助他们学会学*，把那些学生教好才是你的成功，才会把整体教学质量提高。
五、教学措施
1、明确高考化学目标
根据对*五年的高考化学试卷、新考纲的分析，高考对化学主干知识、基本化学概念与用语，基本能力的考查特征十分明显。从题型上分析，稳定在选择、推断题和实验大题三种题型，总分100分。针对高考目标，我们重申：①认真研究课本，考纲，高考已考题的风格及可能考查的能力要求；②针对高考的能力要求精心备考，提前备课，整体设计备课，集体商议。
2、深入了解学生的实际状况
明确高考目标和高考能力要求的同时，深入了解、调研学生的实际状况，在复*时做到：①不降低对学生的目标要求，但要针对学生的实际状况帮助学生，鼓励学生，引导学生去实现阶段性目标，分类备课，“量体裁衣”，分散重点、难点，让学生“吃得饱，消化得了！”②帮助学生总结学*的方法和窍门，让学生学得有信心、有激情、有效果。我们始终坚持：让学生如何透彻理解？如何简化记忆？如何规范答题？（“三如何”学*方法）。③分阶段把复*课提前备好，便于整体设计课堂教学，让学生少走弯路，少花时间，提高学*效率。备课时，不仅要考虑知识体系，高考目标，如何教学；更重要地是要考虑学生如何学*？如何快乐中学*？如何“化零为整”地落实知识目标、能力目标、情感目标。④整体设计，严谨布局，注重细节落实。高考问题，归根结底是在学生具备一定能力的前提下，如何应变做题的问题。“应变”与“会做”必须*时注意对知识细节的透彻理解，教学的主要功能应该是把“细节”落实好，并提升到应对高考能力水*的设计要求。只有这样落实，教学才能出效果、出成绩，既不迷失高考的`大方向，也不在讲课时“放空炮”。
3、教师要精讲精练，提高课堂效益。
在备考中，教师的教法对学生成绩和能力的提高有着很重要的影响。第二轮复*的特点是以专题为主，同时进行相应的专题练*。所以这一阶段的复*对学生基础知识巩固和进一步提高成绩至关重要。专题多、满堂灌、作业轰炸，是以往高考复*中司空见惯的现象。学生整天疲于应付大量的作业，没有时间进行整理、反思和错题反刍，造成复*效益低下，不少学生成绩提高幅度小，或是原地踏步，甚至后退。
目前的高考试题逐渐向考核学生的综合素质和能力的方向发展，大量的新材料、与现实生活密切相关的知识出现在相关试题中，考核学生的阅读、分析、判断、概括、运用、创新等能力，死记硬背的知识考核正逐渐被灵活多样的能力考核所取代。所以，教师在复*过程中，应研读20xx和20xx年安徽省考试说明，明确考什么，怎么考，并制订二轮复*计划研究高考方向特点，关注高考的新变化，制定最佳的复*策略。
4、整体布局，精打细算
第二轮复*阶段，我们按照重难点知识，构建学生知识体系的思路，把化学知识切割成六大块，分六个阶段。①每个阶段有不同的核心知识目标、能力目标，相应采用不同的教学方法；②但六大块又是一个联系的整体，在能力培养上六大块分别由低到高，能力水*螺旋式逐渐提升；③在知识体系上六大块交叉构建了高中化学知识的整体；④对学生的各种知识问题、能力问题、*惯问题、方法问题分散落实，各个击破，渐进式巩固发展学生的知识、能力、*惯、方法的综合素质，一步一步走向高考目标，最终让学生走向终生教育的能力目标。⑤具体问题具体对待，如化学实验是高考中的一个重要问题，但又是不可能一段时间，某一次集中学*可以解决的问题，我们则把此内容化整为零，分散化解，最终收拢的办法。⑥分阶段完成查漏拾遗工作，做到不留要点死角“。
5、重视对学生进行化学学*方法的指导
化学教学中，我们深切地感受到学生在学**惯与学*方法上存在严重的缺陷。例如：不知道坚持吃透课本，精读一本教辅；不知道根据遗忘特点及时复*，周期性温*；不知道如何听课，不知道把主要精力放在查证问题、解决问题上。其结果是：做作业，交作业；再做作业，再交作业！会做的还在不停地做，不会做的也没有时间去考虑。把大量的、主要的精力空耗在一些教学形式上，而不是实实在在地解决已经发现的问题上。
针对这种教学中存在的问题，我们将采取下列措施：
（1）集体研究复*备考每一阶段的教学特点，针对学生”如何学得透，记得牢，练得有效“的学*目标，倒推我们的教学方法，解决学生”如何学*“的问题。
（2）分阶段不间断地进行”学法指导“，过去我们在坚持做，现在正在做，后阶段还要深入做下去。我们不仅要传授知识给学生，更要传授学知识的方法给学生。
（3）坚持全面指导学*方法，重点跟踪部分学生的学*方法、学**惯，明确提出”五个一“：一心一意跟着任课老师的方向走，精读”一本资料“，每天听好一节课，每天用一刻时间温*前面的内容，每人一个纠错本。
我们颍上二中化学备课组坚信，通过得力、具体、不间断的学*方法指导，20xx年高考化学一定会取得好成绩！
附录：教学进度表：
周次
日期
教学内容
备注
前1
高二期末试卷评讲2节、钠及钠的化合物、氯气的性质
暑期
前2
化学中常用的物理量——物质的量
暑期
前3
电解质和离子反应
暑期
前4
氧化剂和还原剂
暑期
1
8.31-9.5
月考及试卷分析
2
9.6-9.12
自然界中的元素（碳的多样性、氮的循环）1
3
9.13-9.19
自然界中的元素（碳的多样性、氮的循环）2
4
9.20-9.26
自然界中的元素（硫的转化、海水中的化学元素）
5
9.27-10.3
元素与材料世界（铁及其化合物，硅及其化合物）
6
10.4-10.10
月考及试卷分析
含放假
7
10.11-10.17
元素与材料世界（铝、铜及其化合物）
8
10.18-10.24
原子结构与元素周期律1
9
10.25-10.31
原子结构与元素周期律2
10
11.01-11.7
月考及试卷分析
11
11.8-11.14
物质结构与性质（选修3）
12
11.15-11.21
化学反应与能量变化1
13
11.22-11.28
化学反应与能量变化2
14
11.29-12.5
月考及试卷分析
15
12.6-12.12
化学反应的方向、限度和速率1
16
12.13-12.19
化学反应的方向、限度和速率2
17
12.20-12.26
物质在水溶液中的行为1
18
12.27-1.2
物质在水溶液中的行为2
19
1.3-1.9
月考及试卷分析
20
1.10-1.16
物质在水溶液中的行为3
21
1.17-1.23
有机化学基础（含重要的有机化合物）1
22
1.24-1.30
期末考试
为了进一步巩固市委群众工作“一推行四公开”精神，深化群众工作内涵，融洽党群干群关系，促进社会和谐稳定、促进经济社会展、促进干部作风转变，现根据市委、县委《关于做好20xx年度群众工作》的通知要求，继续开展群众共工作三年，结合湘龙街道工作实际，现制定年度群众工作计划。
一、提高认识，继续深化群众工作的重要意义
实践证明，继续开展群众工作、进一步深化群众工作站内涵意义重大、作用明显、影响深远。
（一）深化群众工作站工作是贯彻落实科学发展观的生动实践。科学发展观的核心是以人为本。深化群众工作站工作，就是要给党员干部提供一个更广阔的*台，促使党员干部立足岗位实际，掌握基层实情，拓宽工作思路，把握工作主动，努力为群众解难事、做好事、办实事，真正把以人为本的理念转化为实际行动，用实际行动来诠释党的“全心全意为人民服务”的根本宗旨。
（二）深化群众工作站工作是密切党和群众关系的根本要求。密切联系群众，坚持走群众路线，是我党最大的政治优势。深化群众工作站工作，就是要落实“三联三为”活动要求，切实解决我们工作中还存在的群众工作弱化、群众观念淡化的问题，虚心向群众学*，热心为群众服务，耐心听群众呼声，诚心受群众监督，实现服务群众的常态化、制度化。
（三）深化群众工作站工作是提高党的执政能力的有效途径。提高群众工作能力是提高党的执政能力的根本点。深化群众工作站工作，就是要使党员干部深入基层，贴*群众，坚守一线，从而强化服务群众理念，拓展服务群众功能，增强服务群众意识，提高执政为民水*，使党员干部的能力和素质与“和谐井字、小康井字”目标相适应。
（四）深化群众工作站工作是创新工作体制机制的现实需要。没有健全的体制、机制作保障，工作效率就难以提高、矛盾纠纷就难以排解、科学发展就难以推进。深化群众工作站工作，就是要创新服务群众制度、联系群众制度，建立健全*联*会议制度、维护群众权益机制、矛盾纠纷排查化解机制等体制机制，从而弥补基层组织在体制机制上存在的缺陷和不足，有效地整合资源，为基层组织解困，为人民群众解难，为科学决策献计，为推进科学发展助力。
二、明确职责，继续深化群众工作内涵。
（一）关注民生。关注民生是发展根本，是群众工作站工作的出发点和落脚点。各社区要从涉及群众切身利益的一点一滴做起，重点帮助群众解决就业、就医、住房、养老、子女就学、社会保障等方面存在的实际苦难，真正使广大人民群众学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居。各社区群工站要紧密结合民政、妇联、团委等工作条线开展困难帮扶、便民服务等工作。
（二）代理*。代理*的目的是畅通群众诉求渠道，维护群众合法权益，化解基层矛盾纠纷，促进社会和谐稳定。各社区群工站要主动代理、积极协调、跟踪督办、限时办结。对群众的合法诉求，要及时反馈和回复；对不当诉求，要帮助群众弄清楚相关政策和法律法规，做耐心细致的说服、教育和疏导工作，把矛盾纠纷化解在萌芽状态，对已化解的矛盾纠纷，要定期回访、举一反三、防止反复。各社区按照民情代理制度和程序做好代理*工作。
（三））解决问题。群众工作站是服务群众的“直通车”，必须把解决问题摆在首要位置，着力帮助群众解决生产、生活方面的.困难，着力解决制约科学发展、影响社会稳定的突出问题，特别是由于体制机制等原因难以解决和长期得不到解决的焦点问题。这些问题中，自己能解决的，要立即解决；难以协调解决的，各社区要及时上报街道群工办统筹协调，街道群工办将报送县委群工部，积极协调解决。
（四）历练队伍。群众工作站是党员干部做好群众工作的“新课堂”，群工队员在与群众打交道的过程中吸收群众智慧、接受群众教育，在基层实践过程中历练和提高引领科学发展的能力和水*，学会用创新的思维、改革的办法、市场的手段去探索新规律、解决新问题、开创新局面，各社区群工站要主动对接群工队员，特别是年轻工作队员要善于动脑，主动作为，深入基层，做好群众工作。
三、不断完善，继续夯实群众工作基础。
（一）认真履行职责，积极开展工作。各社区群工站要进一步深化认识，认真履职，处理好本职工作和群工站工作，深入贯彻落实“将群众工作贯穿工作体系”要求，积极走访群众，进一步提高走访率，确保上门入户走访率达到80%以上。加强回访力度，做深做实做细群众工作，加大矛盾纠纷协调处理力度，学*借鉴先进经验，争取工作主动，结合社区实际开展有特色的群众工作。
（二）针对重点问题，加大调处力度。当前，各社区都存在不同程度的重点突出问题、历史遗留问题等，群工站要认真落实“五个必须”一对一联点的“七涉”重点对象和困难对象和“三个一”、“向群众承诺为群众办事”工作要求，确保每月上门走访一次以上，同时要加大走访、对话、协调力度，充分发挥职能优势，配合社区和相关部门进一步做好群众工作。
（三）深入挖掘素材，宣传推介典型。各社区群工站继续开展每月9日、10日和27、28日（节假日顺延）工作日走访群众制度，拓展工作思路，创新工作方法，开展便民惠民服务，深入挖掘典型事例和典型人物，及时总结提炼，积极宣传推介典型群工站。
（四）落实评议制度，评选先进典型。社区群工站认真落实年度干部述职民主测评工作，进一步完善党政领导负总责，群工站长具体负责，其他领导“一岗双责”，形成一级抓一级，一级对一级负责的群众工作格局。年底按照县群工部要求落实评选“优秀群众工作站”和“优秀群工队员”。
一、社会保险工作
（一）加强社保征缴。确保城乡居民社会养老保险续保率达100%，适龄未参保人员应保尽保，人均缴费额200元以上。加大城镇居民医疗保险的征缴力度，确保续保100%，扩面100人以上。
（二）落实社保待遇。完善制度、规范程序、提高效率，确保社保待遇及时、足额发放，做到无差错，群众无*。
（三）推进“四化管理”。按照社会保险“制度化、规范化、精细化、信息化”的要求，优化业务流程和服务承诺，完善岗位责任制，规范数据库、信息库、统计报表和档案文档等基础性资料。
二、就业培训工作
（一）全力做好“企业招工”和劳动者求职工作。通过开展大型招聘会、专场招聘会等，积极为处直企业输送劳动力和各类人才，全力破解企业“招工难”问题。
（二）实施就业创业培训工程。以农村劳动力转移培训、下岗失业人员和在职职工及大中专毕业生技能培训、全民创业能力培训为重点，加大就业创业培训力度，力争全年免费培训城乡劳动者60人，全力提升城乡劳动者的就业创业能力。积极为创业者提供技术和资金支持，全年资金扶持创业人员不少于40人，金额不少于200万元。
三、劳动关系协调工作
（一）加强劳动关系协调工作。全面推行劳动合同制度和劳动用工备案制度，重点推进小企业实施劳动合同制度。加快推进集体协商和集体合同制度，提高集体合同签订率和履约率，健全集体协商争议调处机制。积极开展劳动关系“和谐企业”与 “和谐工业园区”创建活动。
（二）加强劳动人事争议调解工作。建立重大集体劳动人事争议应急调解协调机制。加强企事业单位调解组织建设，规范劳动人事争议调解工作，提高办案效能。
（三）加强劳动监察执法工作。开展劳动用工与社会保险以及农民工工资支付等专项执法检查，建立重大劳动保障违法案件查处情况通报制度。加快劳动保障监察“两网化”建设步伐。
四、人事人才工作
（一）加强农村实用人才库的建设，全年新增入库50人以上。
（二）加强专业技术人员任职资格的考核认定工作，提高我处专业技术人员水*。
（三）加强全处协理员业务的培训与指导，提高工作人员业务经办水*。
商场服装导购下半年工作计划一服装导购员是服装销售一线人员，在不考虑服装品牌、质量与款式的情况下，导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。
我从**年*月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好服装导购员工作计划，才能够做好服装导购员这份工作。现在**年上半年工作即将结束，我们服装导购员即将步入**下半年的工作当中。特此，制定服装导购员**年下半年工作计划：
第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的'沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第二，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。
第三，树立严谨工作作风。不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。
第四，加强销售能力。定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。
第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店服装促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。
商场服装导购下半年工作计划二我从XX年进入服装店工作以来，虚心学*，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
一、指导思想
以党的*关于“构建终身教育体系，形成学*型社会”的思想为指导，坚持以富民强镇为中心，以人的全面发展为核心，以服务社区居民为宗旨，立足社区、依靠社区、服务社区，大力提高社区成员的整体素质和生活质量，增强社区成员的幸福感，使社区教育为头灶的工业化、城镇化建设服务，为建设社会主义新农村，加快全面小康建设的步伐服务。
二、总体目标
以实现我镇全方面的教育现代化为抓手，建立健全社区教育运行机制和网络体系，重点强化镇社区教育中心的阵地功能，最大限度地发挥其作用，全力开展面向社区全体成员的全面教育，力争使35%的社区成员能接受社区教育培训和学*。
三、工作安排
1、加强领导，积极实施。
3月份镇社区教育工作领导小组成员碰头，商讨20xx年社区教育工作计划和打算，拿出具体的方案，并拟定在4月中旬和10月中旬各召开一次社区教育工作会议。社区教育工作领导小组经常下基层指导、督促社区教育工作。
2、按照“服务企业、服务项目、服务基层”要求，大力开展企业职工教育培训。
头灶是的工业重镇，又是市高新技术园区所在地，镇内企业众多，企业职工需要培训的也多。在全球性的金融危机冲击下，不少企业面临困难，有的企业开始进行整改和转型，上新的项目，这就对职工提出了很高的.要求，职工的学*培训势在必行。我们将积极引导企业开展职工教育，让企业职工学新知、学技能，有目的地把就业型劳动力培养成创业型人才，年培训率力争达到65%。镇社区教育中心和各职工学校将围绕企业用工需求，突出自身办学专长，大力开展专业技能培训，努力向企业输送具有专业技能和较高知识素养的合格人才。
3、按照“产业化提升农业、合作化致富农民、集体化繁荣农村”的思路，大力开展农村从业人员培训。
我镇的实际是农业、工业双翼齐飞，农业的产业化规模不断扩大，农民合作化程度不断提高，集体化的确使农村呈现出一派繁荣的景象。农业的发展、新农村建设要依靠广大农民，我镇曾撰写过一个方案《培训新农民建设新农村》，以徐灶村为例谈了培养新型农民的重要性。今年，我们将着力培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，在现代农民信息技术培训上做出成效。年培训现代信息技术骨干达总人口的1.2%。抓好农民经济人、科技大户、致富带头人技术升级培训，年培训率在 92%以上。紧紧围绕特色农业、高效农业和农业产业化，大力开展农村实用技术培训，力争使农村从业人员40小时年培训率达55%。
4、按照“构建全民学*、终身学*的学*型社会”要求，大力开展闲暇教育。
社区成员只要有学*的需求和愿望，我们都会想方设法满足，青少年教育培训和老年人教育培训在我镇已经搞得很好，今年我们将一如继往做好这方面的工作，0-3周岁婴幼儿、家长及看护人接受教育的比例达60%，老年人培训率达35%，下岗失业职工培训率在65%以上，青少年社区教育比例达到65%。
5、开展形式多样的文体活动，丰富社区居民的精神文化生活。
人们的物质生活条件越来越好，对精神文化的需求也越来越高。我镇的文体活动场所多，设施齐全，社区居民活动有去处。今年我们计划开展以下活动：⑴老年人象棋赛;⑵新农民读书有奖征文活动;⑶激情五月—世纪广场文艺演出;⑷农****动会;⑸童心飞扬—社区儿童庆“六一”活动;⑹企业职工篮球赛;⑺组织优秀影片下村;⑻农民自编自创节目会演。
6、巩固创建成果，向更高的目标迈进。
XX年，我镇社区教育中心经过“省社区教育中心专家评定组”的验收，获得了各级各部门领导的高度肯定，顺利地获得“省级社区教育中心”荣誉称号，不久前，我们又荣获国家**教育先进单位称号。荣誉只代表过去，我们还要开创新的未来。专家鼓励我们创建国家级社区教育中心，尽管困难很大，但我们充满信心，开始向新的高峰攀登。我们将进一步完善镇社区教育中心、村民学校、企业职工学校社区教育网络体系，不断强化阵地功能，最大限度地向社区成员开放。我镇今年将创建学*型组织10个，学*型家庭20个。
一、指导思想
根据学校工作精神，以促进每一个孩子健康成长为价值追求，加强教学管理，坚持创新;以《xx市中小学学生质量绿色指标》为指导，开展全面质量观指导下的教学与评价活动，减轻学生的过重的课业负担;加强教研组的建设，努力打造一支具有实力的可持续发展的教师队伍，使教学质量再上一个新台阶。
二、工作重点
1.聚焦课堂，加强“常规教学”，认真学*试点课题“基于课程标准化的教学与评价”，提高教学效能。
2.学*和贯彻《20xx学年度课程计划标准》，在努力提高基础性课程的基础上，探索和实践拓展性、探究性的课程，提高学生的综合素质，为学生的可持续发展打下扎实的基础。
3.重视教师的360业务培训，加强教师队伍的专业化发展。
4.完善学校的学籍管理的规范化。
三、主要工作与要求
(一)聚焦课堂教学常规管理，提高教学效能。
1.备课：
1.1至少提前二周进行预备课，备课环节齐全(单元备课、目标、重难点、教学过程、板书、作用、教学反思)。
1.2在团体备课的基础上鼓励实现个性化特点，并能根据本班学生的实际情景、教学过程调整不少于3处。
1.3及时留下课后反思，便于不断地总结得失。
2.上课：
2.1坚持学生的主体地位，尊重学生的自主发展。
2.2提倡课前10分钟教研，及时处理困惑问题、练*使用、教法探讨、作用调控等，为教师在教学过程中供给借鉴或弥补。
2.3根据校本培训的要求，每学年每位教师应完成教学公开课一节，课前准备教案，设计说明以及课后反思。
3.作业
3.1有效合理控制作业量，关注不一样层次的学生，允许选择性完成作业，避免超出大多数学生本事的、机械性、惩罚性的作业。
3.2关注作业批改的有效性，作业订正的针对性，作业反馈的时效性，真正提优辅差。
3.3注重培养学生良好的作业*惯，同时各个相关学科教师异常要提高写字质量的把关，关注写字的态度，保证写字合格率100%，优秀率达50%。
4.辅导
4.1注重与学生进行情感交流，让学生喜欢教师，从而喜欢学*。对学困生分析原因，设计针对性的资料，不求数量，不求形式，关注效能的提高，兴趣的激发。
4.2根据上学期期末考试情景设定帮困对象，认真填写帮困档案，做好辅导记录。
5.质量评价
5.1进取探索开展“基于课程标准的小学教学与评价”的研究，杜绝以单一成绩来衡量学生的学*状态。
5.2尝试综合学科的质量测评研究。
5.3继续抓好五年级的质量管理。
5.4完善质量测评过程，例如病假学生，班主任须提前上交病假单，并由备课组长负责做好学生复读后的重新测评工作。
(二)抓好教研组的建设，努力构成一支可持续的教学团队。
1.各学科教研组长、备课组长要认真制定学期工作计划，以“有效”为主题，做到有重点，有落实。组织好每二周一次的教研组活动，每周一次的备课组活动。每一次活动，教研组、备课组必须做到：组内教师共享经验，共享智慧，缩小差距，共同成长，共同提高。
2.凡教研活动时，教师一律不得批改作业，接待家长，处理学生问题或其他与教研活动无关的事情，并做好相关记录。
3.教研资料能够以教学相关联的教材、教法、课堂练*和课后作业，困难生辅导等突出问题与矛盾作为教研的抓手，逐步构成教科研的氛围，提升教研质量，从而提高教学效率。
4.各教研组在学校层面要开展一次“一课一反思”的课堂教学的实践研究活动。本学期，语文、数学、英语教研组要围绕学校的重点工作——帮困、有效作业设计等活动，各安排一位执教教师，代表教研组上研讨课。小学部教师全员参与，请各大组长提早落实上课人员时间和资料，以便各项活动能按计划进行。
5.根据探究课、兴趣课的特点，精心备课，构成必须的特色，拓展学生的知识面，激发学生的兴趣爱好，打破仅以分数衡量学生好坏的单一标准，塑造学生健康的人格。
(三)创设*台，聚焦课堂教学，关注教师专业化的发展。
1.进取参加区级各学科的教研活动，不得无故缺*和早退。备课组长要发挥桥梁作用，做好上传下达工作，有序分配组内教师外出进修工作。(1111—126)区举办教学活动月。
2.以教研组为单位，在团体备课的基础上开展各学科听课评优活动。每学年每位教师上一堂研究课(45岁以上上组内研究课)，不照搬区内、校内公开课的教学设计，不随意变动上课时间，课后组长及时做好评课记录工作。(上课时间定在第6、第7周和第12、第13周)
3.进取参加区内各项教学评优活动。如一年级准备期教学设计评比活动。
4.各学科教师要进取参加360业务培训，及时做好资料的积累，进取参加网络教研。
(四)完善学籍管理，创设有序的教学环境。
1.建立学生考勤制度，考勤按照出勤、迟到、早退、病假、事假、旷课等项目记录，无故逃学、旷课必须上报教导处，无故旷课二周由学校上报教育局。
2.重读、跳级、休学、复学、转学等必须由家长在学年结束前10个工作日，或开学前5个工作日以内由家长向学校提出书面申请，再由学校报区教育行政部门。经学校、教育局审批经过后方可执行。
3.无故连续旷课超过3个月，无任何手续报教育局注销学籍。
4.学校对犯错误的学生加强教育，促其认错悔改;必须处分的，要坚持实事求是的原则，做到程序正当，证据充分。处分一般分为警告、严重警告和记过。
(五)加强一年级教学。
1.认真制定一年级准备期实施方案，明确对一年级新生进行兴趣激发与*惯培养的资料、方法和途径。结合课程标准，解读相关文件，教学上要求贴着教材，基于标准，不随意拔高教学要求。
2.任课教师要充分认识并理解学生良好*惯的培养是一个不断回旋递进的过程，要充分包容学生出现的反复与差异，不急进;充分关注幼儿好动的天性，经过设计实践模拟活动来引导学生的行为，经过对学生行为的不断矫正，帮忙学生逐步构成良好的*惯。
3.由年级组长负责每周开展一次组内专题交流，化解教师在教育教学中出现的新问题。
(六)其他工作
1.深化体育、艺术、自然、信息技术等各学科的教学研究，努力使之处于市、区的地位。
2.配合政教处、少先队全面开展丰富多彩的学校活动，推进学校文化建设和校级艺术团队的建设。
3.加强体育基础课程的训练，贯彻全校范围内全面实施每一天一小时的体育运动和周一的半日活动。
4.配合卫生室开展各项预防疾病宣传，建立和完善学生健康档案常规工作，创立健康学校。
5.配合图书管理员的管理工作，开展正常的学生阅读活动。
当初我以一名保安员的身份进入公司，正好赶上公司入驻新办公楼，当时人员少，任务重，每天工作达12个小时，除站岗、维护公司秩序，看护公司财产等工作外，还每天帮助搬家具、家具摆放，确实做到了一名合格的保安员。
经过一个多月的工作后，由于公司需要，我被任职物业部班长，这给我的工作也带来了动力，坚持每天巡视公司区域卫生、公司硬件设施检查与维修、保安的在岗情况，每天
上班都提前半个小时到岗。在公司首次开盘期间，客户流量比较大，在这种情况下每天都加班工作。在自身缺乏物业知识的情况下，业余时间学*物业相关知识与管理知识，以提高自身的业务能力。
1、保安管理：1、抓制度建设：交接班、巡逻、站岗、引导车辆都按照《物业公司前置物业手册》执行，而我会每天不定时间检查，遇有不符合制度的现象，严格按照保安扣分处罚标准处理。2、抓思想建设：我们的保安员都是来自四面八方，什么地方的都有，来公司上班的目的也各不一样，我们必须统一一个目标，那就是履行好自己的职责，做好公司的安防工作。
2、保洁管理：保洁工作是最基层的工作，也是我们工作中必不可少的一项重要工作，我坚持每天对所属卫生区域检查一遍，做到监督、引导的作用。及时发现及时处理。冬季来临，样板间温度偏低，我及时做好了样板间保洁的思想工作。
3、维修工作：我坚持每天对公司硬件设施进行巡视，发现问题，能够自己解决的都及时进行了修理，如灯管的更换、洗面盆下水接口等，不能够自己解决的及时上报部门主管。
4、临时性工作：在做好本职工作的前提下尽可能的帮助其他部门干一些力所能及的事情，如笨重物品搬运、夏季彩虹门与水旗的放置等。
工作中存在的不足、分析原因及解决方法。
存在的不足：
夜间保安巡逻规律性太强，容易让不法分子摸清规律。
分析原因：保安员日常巡逻的*惯性导致时间上、路线上规律性太强。
解决方法：要求保安员在夜间巡逻要在每个时间段不定时、不定路线巡逻。
保洁工作不到位、有卫生死角。如比较高一点的窗台、桌子底下。
分析原因：卫生死角不起眼、不容易引人注意。
解决方法：要求保洁员打扫卫生从细小做起，不留死角。
硬件设施维修不够及时。如灯管不亮。
分析原因：巡视不到位。
解决方法：加强对公司硬件设施的巡视，确实保证各种硬件设施能够良好运行。
下一步工作需要努力地方向。
在原有的工作基础上把存在的一些问题解决好，同时加强学*本职业务知识。在保安方面做好安防、消防的同时还要把公司良好的精神面貌从日常值班中体现出来;保洁方面要把卫生打扫到位，不留死角，给公司员工一个舒适的工作环境。对于公司的硬件设施维护保养要及时做到位，确保一切运转正常。我会做到经常检查、经常督促，把各项工作做到更好。
——*工作计划 (菁华9篇)
（一）坚持以“两个服务”为指导，树立讲政治、讲大局思想，积极推动区域合作和全方位对外开放。
1、巩固成绩，开拓创新。
继续加强对俄蒙交往力度，在20xx年外事工作所取得的成绩基础上，利用满洲里市的地缘优势加强与俄罗斯毗邻地区的友好关系，扩大交往合作领域。巩固与
俄罗斯后贝加尔、红石、赤塔、乌兰乌德、伊尔库茨克、克拉斯诺亚尔斯克等地的友好关系，发展与俄罗斯新西伯利亚、鄂木斯克、叶卡捷琳堡等大陆桥沿线地区的联络交往工作，拓展与俄乌拉尔山以东及欧洲部分地区的联系与合作，以友好促发展，以交流促繁荣，使我市真正成为向北开放的前沿阵地。
2、围绕“创业在满洲里”，积极开展对外联络和牵线搭桥工作，大力开展“经济外交”。
围绕我市经济工作发展的热点、难点、增长点，根据全市经济发展的需要，利用外事工作信息灵、交往多、渠道广的优势，积极做好引进国内外智力工作和招商引资工作，有针对性的加强同俄罗斯、蒙古及其他国家的相关部门的联系，引进国外先进技术、管理经验和资金，加强同国内外知名企业的联系，利用外事渠道“牵线搭桥”，为满洲里的发展做出贡献。
3、做好地方外事“民间外交”工作，发展友好城市关系，夯实合作基础，扩大对外开放。
在做好常规性*间交往的同时，要积极开展民间对外交往工作。我们要在同俄罗斯、蒙古国毗邻地区广泛开展经济、科技、文化、教育、体育等方面交流的同时，注意调动发挥国内外工商界，民间团体、学术机构、新闻媒体等在促进民间友好方面的作用。
要积极发展同发达国家的友好城市关系，采取“请进来”的办法，宣传满洲里市的投资环境和人文环境。力争在20xx年内与韩国仁川市结好，探索与欧洲、美洲、大洋洲国家城市结好的途径，改变多年来我市友城结构单一的状况，扩大满洲里市对外开放，发挥友城在对外交流与合作中的*台和辐射作用。
要加大友城间实质**往的力度，突破常规性文化、体育、教育交流，巩固中俄蒙三国交界地区旅游节、冰雪节活动的友好交往传统,再努力打造一两个叫得响的友城交流品牌活动，为企业“请进来，走出去”搭建“大外事”服务*台。
4、加强满洲里市人民对外友好协会的工作。充分发挥对外友协自身的优势和特点，以文化、教育、体育、科技和经贸等方面的交流为载体，积极开展对外民间友好交流，与国外对华友好团体、国际民间组织、地方*组织和友好人士建立广泛联系，通过参与国际城市的双边和多边交流以及开展各种形式的对外交流活动，积极向国际社会推荐宣传满洲里的城市形象，为我市的现代化建设和改革开放做出积极贡献，发挥与世界各国人民友好交往的纽带和桥梁作用，成为“让世界了解满洲里和让满洲里走向世界”的民间友好使者。
（二）发挥优势、强化职能，为我市的经济建设和社会事业发展服务。
要立足满洲里市的地缘优势，借助于中俄蒙三国交界地区和东北亚经济区经济合作升温的态势，加大为全市经济建设和社会各项事业发展服务的力度。
一、整合外事资源，发挥外事职能优势，提高对外交往的水*。要继续建立健全有效的协调管理机制，保证我市对外交往活动有序展开，提升对外交往水*。我们要继续树立“大外事”观念，在市委、市*的统一领导下，在国家*主管司和自治区外办的指导下，与对外交往比较频繁的有关部门和涉外机构加强协调，密切配合，形成合力，一致对外，确保各项外事工作顺利实施。建议扎区、东湖区、合作区、互贸区完善外事机构，确保编制、人员、经费到位，在市外事工作领导小组的统一领导下，实行归口管理；根据《满洲里市贯彻全区外事管理工作若干规定实施细则的办法》、和《关于俄罗斯、蒙古国公民在*满洲里*期居留、务工、投资事宜的若干规定（试行）》的有关规定和满洲里市建设“大外事”、“大口岸”、“大通关”的要求，力争在20xx年底要完成满洲里市外事工作五年规划的各项工作。
二、下要做好大型活动的对外邀请和礼宾接待工作，健全礼宾工作制度，努力使我市的外事礼宾接待再上新档次、新水*。接待工作要突出“热情友好，多做工作”的方针，周密筹划接待方案。及时主动捕捉各类经贸合作信息，抓住机会为经济部门穿针引线，牵线搭桥。与有关部门密切配合，协调一致，组织或协助组织好大型国际冰雪节、旅游节、文化节、中俄科技展和区域协调联络工作组会议等。积极主动地沟通和协调相关涉外事宜。并以大型礼宾接待活动为契机，当好满洲里的“宣传员”。
3、打好“桥牌”，推动“引资引智”工作。要发挥侨务工作的特殊优势和所蕴含的巨大潜力，做好智力、人才、资金的“三引进”工作。通过“走出去，请进来”，努力促进以侨引侨，以侨引台，以侨引外，吸引有实力、有名气的大企业、大集团到我市投资建设。要在做好服务工作的基础上，继续摸清华侨新生代和新华侨情况，建好重点人物信息库。积极利用驻外办事处的有利条件，加强与华人华侨社团的联系，鼓励海外学者、专家到我市创业，参与满洲里市的发展和振兴。
4、扩大国际友好交流，实现创新性发展。利用从事涉外服务信息灵、涉外人力资源丰富、成本低的优势，依靠专业优质服务，赢得广大涉外单位和人员的支持，建立、发展起以涉外企业服务、人才技术中介服务、国际交流服务、国际接待服务等业务为主的综合性服务机构，为满洲里市的经济建设和社会事业发展做出更大的贡献。
（三）强化管理，保证外事工作健康有序发展。
外事侨务归口工作，是我市外事侨务部门的一项重要职能。外事无小事，外事工作实行“统一领导、归口管理、分级负责、协调配合”的原则，因此必须加强外内部管理，健全规章制度
一、建立和完善外事侨务工作机制。充分发挥满洲里市外事工作领导小组的作用。进一步贯彻落实《满洲里市贯彻全区外事管理工作若干规定实施细则的办法》，对重大外事工作和外事问题要提交外事工作领导小组研究解决，促进外事工作的统一协调发展。构建外事侨务良性互动的工作格局。建立外事工作联系协调机制，及时有效地处理突发事件和涉外案件。
二、进一步做好全市因公出国审批管理工作。严格出国审批和护照签证工作，保证*团组出访和企业经济合作的顺利进行。继续强化窗口服务功能，为因公出国人员提供高效便捷的服务。
三、继续做好边境和界务管理工作，推进边境管理工作规范化、制度化。加强边境巡查工作，根据*条法司的有关部署、规定，对边界实施有效的管理。加强对界标、通视道的维护工作。进一步发挥外事处管理边境事务主管部门的作用，参与和指导重大边界涉外事件的处理工作。做好边境资料、图片的整理工作，建立专门的边境信息档案。
四、加强对外联络工作。与国家*、*驻哈巴总领馆、俄罗斯驻沈阳总领馆、俄罗斯*驻赤塔、伊尔库茨克、新西伯利亚外交代表处及西伯利亚联邦区总统全权代表的联络工作，拓展交往领域。做好与蒙古国东方省、乔巴山市的外联工作，积极开展对蒙古国研究工作，拓宽工作思路，全力做好对蒙各项外事工作。
五、强化侨务管理工作，凝聚侨心，更好地为归侨、侨眷服务。积极争取**、自治区*对我市侨务工作的支持，加强侨务法规的宣传工作。积极扶持归侨、侨眷企业。做好归侨、侨眷扶贫、助学等项工作，使我市侨务工作再上新台阶。
（四）完善满洲里市对外友好协会驻俄代表处的工作。
充分发挥驻俄罗斯各代表处的职能作用和优势，做好各项外事服务工作。进一步建立健全完善代表处组织机构和工作制度。要进一步做好各代表处工作人员在俄各项安全保障工作，尽快解决在俄的合法地位，从面更加顺畅地开展工作。采取有效措施，巩固关系，开展实质**往，逐步展开驻外代表处的各项职责职能，为发展对外招商引资、经贸、旅游、木材加工、房地产开发、矿产资源开发、石油化工等经济合作项目做好协调服务工作。
（五）围绕重点项目，全力做好牵线搭桥、协调服务工作。
贯彻落实外事为地方经济建设和社会发展服务的方针政策，做好内蒙古自治区和我市大型、特大型企业及重点工程项目的牵线搭桥和各项协调、服务工作。
——进一步完善中俄区域协调联络会议机制，开好区域协调工作组会议，解决涉及双方重大合作项目和合作事宜中的有关问题。
——围绕中俄满洲里——后贝加尔斯克国际公路口岸实施24小时通关制度，做好各项外事协调服务工作。
——围绕开辟国际航线等方面的工作，积极协调赤塔州、伊尔库茨克州、克拉斯诺亚尔斯克、新西伯利亚洲等的民航部门和俄联邦*有关部门及航空公司，力争尽快实现国际航线开通。
——围绕国家实施“西部大开发”和“振兴东北老工业基地”的战略，利用满洲里外事处对外交往渠道广的优势和国家进出口银行对俄投资实施金融政策扶持的有利时机，积极加强对俄项目合作调研，力争在赤塔市打造一两个满洲里市重点投资的品牌项目，加重对俄交往的法码和吸引力。
（六）搞好处机关的自身建设，增强外事干部队伍的凝聚力和战斗力。
外事干部队伍的素质直接关系到外事工作的质量和对外形象，要切实把加强外事干部队伍建设做为一项长远的系统工程抓紧、抓实、抓好。
一是要积极创建学*型机关。结合市委组织进行的干部知识更新工程，下大力气抓好全体干部的理论教育，切实提高外事干部为经济建设和社会发展服务的水*和能力。制订可行的创建学*机关的措施，形成“以人为本”，尊重知识、尊重人才，重视学*的良好环境，鼓励干部刻苦学*外语和国际新知识，努力涉猎经济、政治、文化、法律，科技管理、计算机等方面的知识，增长才干，提高业务能力。大力引进新形势下所需要的各类人才，200*年继续深入一些高校招聘所需专业对口的应届大学毕业生。
二是加强业务培训，更新观念，牢固树立“大外事”的思想。
要采取多渠道、多层面的方式对外事干部进行业务培训，举办有关外事业务的系统培训，增强业务能力，提高业务水*；其次是选派人员到*、上级外办学*各类外事业务知识；再次是选派干部赴国外工作、学*，提高对外工作能力。
要树立“大外事”的思想，就要加强学*，更新观念，满洲里市的外事工作也是国家整体外交的一个组成部分，要本着和*的发展、合作的发展、开放的发展，坚持以邻为善、与邻为伴的方针，加强满洲里市与周边毗邻国家的友好合作关系。要以保持党员先进性教育活动为切入点，努力做好干部的思想转变工作，激励全体干部始终保持先进性，始终保持与时俱进的精神状态，树立起宏观的、全局的“大外事”思想，使外事工作在我市加快发展中发挥更大的作用。
三是加快处机关办公现代化建设的步伐。
要创造条件，努力实现处机关办公的现代化和电子政务。加速“外事局域网”建设，逐步实现处机关与境外代表处的联网，实现与自治区外办、*的`联网并网，推动工作规范化，办事效率化，增强工作透明度。
四是加强信息调研工作。利用外事工作接触面广、信息灵的优势，加强对政治、经济、文化、人文等信息的收集、整理调研工作，为市委、市*的对外交往提供信息参考，为企业“走出去，请进来”提供信息服务。
五是加强外事办公楼的施工建设和外事公寓楼的管理工作。
积极推进外事办公楼的施工建设，力争在200*年10月底竣工并投入使用。外事公寓楼是俄、蒙相关城市驻满代表处工作人员的工作、居住之所，要在安全保卫、防火、防盗、卫生清洁、文明服务等方面切实做好管理与服务工作。
20xx年是市委、市*确定的“全面提升年”。“全面提升”提升的既是工作，也是我们的素质和能力。这一活动的开展对我们的工作提出了新的要求，我们不仅要有饱满的工作热情，还要有扎实的工作作风；不仅要有清晰的`思路、得力的措施，还要落实到位，使之显现成效。按照“全面提升年”活动要求，结合本职工作，将进一步调高目标，提高标准，自我加压，努力实现个人工作能力和水*的新提升。
一是继续把学*放在重要位置，提升把握政策和主动工作的能力。学*作为工作之基、能力之源、行动之本，是提高综合素质的主要途径。要强化学*意识，重点加强对政治理论的学*，增强贯彻党的路线方针政策的自觉性和坚定性；加强对各级党委和*的一些重要会议精神和重大决策部署的学*研究，提高判断形势、把握大局的本领，时刻保持高度的政治敏感性；在此基础上，加强对与本职工作相关的新知识新技能的学*，真正做到学有所用、业有所专、干有所长。
二是在细节上狠下功夫，提升办文办会能力。强化责任意识，做到精益求精，确保不出偏差，不出问题。文件材料的起草力求做到“严、细、准、快”，符合上级政策要求，体现领导行文意图，有效指导基层工作；并严把审核关，确保行文格式的规范化和文稿的细致严谨。在会务和领导的各项活动中，努力做到精心筹划，细致安排，确保会议和活动的顺利进行。
三是把提高服务质量作为立足点，提升参谋助手能力。强化服务意识，力争全面把握领导的思想脉搏，正确贯彻领导的意图，变被动服务为主动服务，把工作尽量想在前面、做在前面，提高快速反应能力。结合分管的社会工作科，为教育、卫生、民族宗教、残联、体育等部门做好服务工作，确保经手的每项工作坚持问明白、问准确，传达清楚、落实清楚、汇报清楚；协调处理好各部门之间的关系，促进各项工作相互协调、共同发展。特别是协助分管*督促教育、*门加快10件惠民实事中校舍安全工程、参合住院患者二次补偿和60岁以上参合农民免费健康体检的落实进度。同时，结合工作范围，选准热点、难点问题，深入细致地开展调查研究，为领导科学决策提供详实的基础材料和准确的理论依据。
四是工作内外严格要求自己，提升个人良好形象。严守机关工作纪律，自觉加强党性锻炼，努力培养爱岗敬业、团结协作、严谨细致的作风，维护好市*办公室和个人的良好形象。
在县委、县*的'正确领导下，xx镇党委、*团结带领全镇人民，真抓实干，较好的完成了上级交办的各项工作任务，镇*年工作总结范文及工作打算。现将xx年工作进展情况及xx年工作打算汇报
xx年工作完成情况
一、招商引资活力增强，项目建设后劲十足
xx镇“项目三年攻坚”第一年任务x亿元，完成x亿元。被县委、县*评选为全县项目建设三年攻坚活动第一年度先进责任单位“一等奖”。全镇共有4个新建项目和x个续建项目开工建设。
新建项目：一是xx万龙工贸有限公司木艺雕刻工艺品建设项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。二是湖北中烟集团xxxx烟叶基地单元建设项目。项目总投资1亿元，本年度投资x万元。三是xx龙威化工有限公司资产重组和生产线升级改造项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。四是xx康乐光源科技有限公司x万瓦小型太阳能电站建设项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。
续建项目：一是xx县铁旺山矿业有限公司铁精粉生产线建设项目。项目总投资x亿元，本年度完成投资x亿元。二是xx县乾元铁矿铁精粉生产线建设项目。项目总投资x亿元，已完成x亿元。三是xx县双福矿业有限公司生产线扩能改造项目。项目总投资x亿元，本年度投资x亿元。四是xx济广建材有限公司生产线技术升级改造项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。五是通化紫隆山葡萄酒厂二期工程建设项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。六是xx海纳源服饰有限公司毛皮加工服装生产线及养殖合作社建设项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。
xx年7月—xx年7月xx镇项目建设三年攻坚任务x亿元，截止到目前已到位资金x亿元，其中xx县乾元铁矿铁精粉生产线建设项目已完成生产设备安装，预计11月调试生产设备。签约项目—江苏钱旺集团紫隆冰谷酒庄建设项目已到位资金x万元，已完成土地规划。
二、财税工作常抓不懈，经济指标稳步增长
在今年税收政策调整的大环境下，xx镇开源节流，应收尽收。xx年全镇财政税收任务x万元，截止9月末，已完成x万元（其*税完成x万元，地税完成x万元），占总任务的x%。年底有望突破x万元，比上年增长x%。
三、城镇建设有序推进，城乡环境日益改善
围绕提高小城镇建设和机场建设水*，全面提升*功能，开展了十大工程
一是机场路拓宽及亮化工程。扩建机场进场路x米，新建景观围墙200延长米，绿美化x*方米，安装高标准路灯x盏，机场建设工程已全面结束，运行部入驻通化机场，机场即将通航。二是府前广场建设和沿河景观带改造工程。投入资金x余万元，完成全民健身广场土地征收、项目审批等工作，基础设施工程已经全面结束，地上工程正在建设中；结合河堤加固工程，全面启动沿河景观带基础建设工程。三是福利中心维修工程。投资x余万元，全面完成福利中心维修工程，对福利中心进行改电、换瓦、外墙保温等工程，并对锅炉进行改造。四是金源鑫城配套工程。进一步完善金源鑫城二期工程相配套的电、路、上下水等基础设施建设。投资x多万元，在小区内新铺设长x米、宽x米的柏油路，为大集的迁移做好前期准备。棚户区剩余x户x*方米的征地拆迁已完成4户，x*方米，其余x户正在洽谈中。五是大力实施天网工程，投资x万元，在全镇交通要道、路口设置监控点x个，实现监控全覆盖，人民安全感进一步增强，工程即将结束投入使用。六是大力实施危房改造工程。对全镇危房进行调查摸底，统计危房翻建x户、维修x户。七是尹家村水泥路建设工程。结合高速公路建设，尹家村新修水泥路x公里，打造连接高速公路与机场进场路新路口，工程已全面完成。八是实施鲜光村、六盘村村部改造工程。鲜光村投入资金x万元，新建二层结构村部x*方米一座；六盘村投资*x万元，对村部进行整体维修。九是沿河村湿地改造工程。沿河村新征土地x亩，进行人工湿地建设项目，已全面完成。十是高速公路连接线征地及天燃气改造工程。高速公路全程x公里，连接线x公里，征占土地x亩，现已全部结束，补偿款马上拨付到位。天燃气管道项目是省级重点项目，在xx境内临时占地x亩，管线长x米，目前已完成土地、林地组件工作。
同时，日常加大查处、打击违章建筑力度，清除临时建筑x所、拆除x所。投资x万元，镇区内新安装太阳能路灯x盏。结合国家级卫生城创建活动，集中精力进行环境综合整治工作，共清运越冬垃圾*x立方米，加大对市政清洁人员的管理，提高工资待遇，做到垃圾随时清理，市政与清洁人员签订目标责任制，实行奖优罚劣，建立管护的长效机制。
四、突出产业发展，新农村建设再上新台阶
按照省级示范村标准，重点打造鲜光村、尹家村、六盘村。继续完善朱家村至xx机场进场路新农村建设工作，在去年新建花池的基础上，种植草坪x余延长米，间种水蜡球x丛。南村新建围墙x米；完成尹家、六盘、鲜光村共计x米边沟建设；实施尹家村新农村整体推进工程，当年新建围墙x米；完成唐家、朱家、尹家、虹光四个村屯x户的危房改造任务。
完成高光效水稻x亩、玉米x亩，全县两次水旱田现场会均在我镇召开，并代表全县迎接市领导检查。当年发展烤烟x亩，新建烤烟房x栋，已全部完工。鲜光新征收土地x亩，建设湖北中烟集团烟叶基地，目前烤烟烘烤工作全面结束，预计全镇烤烟产量x万斤，可实现产值x万元，税收x万元。依托“三水芳邻”蔬菜园区建设，蔬菜大棚面积达到x亩，露天蔬菜面积x亩。依托周家村山葡萄生产基地，发展山葡萄x亩。
加大村级环境卫生整治力度，各村结合自身实际情况，选择1—3个下风头、距村屯有安全距离的地方选出柴草垛的位置，由村里统一收回，分给百姓用于堆放柴草垛，全镇共集中清理柴草垛x多个，完成集中堆放x个。既改善了环境卫生，又有效消除防火隐患。全面完成了安仁、xx、二道、周家、新世、尹家六个村的环境连片整治工作。
五、突出民生主线，社会环境和谐稳定
“春耕助农”活动中为x户贫困家庭解决助农资金x万元；化肥x吨、农膜x吨、提供技术、机械帮助x人次。x洪灾中，全镇安全转移群众x人，无人员伤亡事故发生；灾后水毁房屋x户、危房x户，重建工作全部结束。新增农村低保x户x人；城镇低保x户x人；办理大病救助x人，救助金额x万元；为x户贫困家庭发放临时救助款x万元；为x名老兵发放药费补助x万元；为7名贫困大学生办理贫困补助x万元；顺利启动烈士墓二期工程，完成兰山、德兴零散烈士墓迁移准备工作；为x火灾受灾户发放棉被、米、面、油等，价值*万元。劳务输出x人，其中境外x人、省外x人，实现劳务收入x亿元。新农保参保xxx人，城镇居民居民医疗保险x人，参加职工大病保险x人。全镇计生率达到x%，性别比x，计生优惠政策落实到位。完成幼儿园整体装修工程，已投入使用。依法打击复耕，巩固林业生态建设成果，除复耕x亩。广泛开展*安建设活动，加大严打力度，对企业、矿山、市场、学校、液化汽站进行安全隐患大排查，工作总结《镇*年工作总结范文及工作打算》。尤其是县*督办的农贸市场消防隐患整治工作，已经全面完成电、管线改造工程，正在进行喷淋系统水池修建中。为全镇x个行政村购进消防泵x台。
六、机关作风明显改善，行政效能不断提升
严格执行中央“八项规定”要求，进一步完善《机关管理制度》，以制度建设规范管理，将每周三下午定为干部学*时间，镇纪委每周不定期查岗两次，漏岗一次扣x元。便民大厅规范管理，设大厅主任一名，各项制度规范、上墙，工作人员业务水*不断提高，群众满意度极高。结合“服务企业年”活动，深入开展优化经济发展软环境活动，机关效能进一步提升。全年查处案件x起，处分违纪党员x人。
七、基层组织不断加强，党建工作亮点纷呈
我镇于5月3日全面完成换届工作。工作中严格执行省、市、县文件要求，共取消“八种人”候选资格四名，保证换届风清气正。全镇20个行政村，“一肩挑”达到95%，支部*全部达到“项目支书”标准，支部*年纪最小的x岁，村干部队伍实现年轻化、知识化。结合第二轮“三项工程”，启动马家、二道、xx、尹家4个花园式村部建设。当年以票决的方式新发展党员x名，党员年龄结构、知识结构进一步优化。广泛开展党员志愿者服务活动；积极探索“七一”家园建设活动;全年新组建农民专业合作社x个；制定切实可行的村集体经济增收方案；出台鼓励村集体经济增收奖励办法，年底村集体经济经营性收入将全部突破x万元。镇长高向乐被市民委命名为“民族团结进步先进个人”荣誉称号。
工作中存在的问题
一是自有税源不足，xx年机场建设税收已接*尾声，房地产税收也在收尾，对我镇可支配财力造成较大影响，新一年财政收入形势不容乐观；二是缺少城镇规划建设专业人才，影响城镇建设进度；三是镇内私搭乱建现象严重，提高城镇建设成本，拆除工作仅靠镇级力量无法完成；四是受机场建设、铁路道口、军事因素影响，引进企业受限；五是城镇建设维修基金管理不规范，浦城佳园维修基金在开发商手中，为今后埋下*隐患。
形势分析
优势：一是通化机场、高速公路即将建成投入使用，凸显出xx镇优越的陆空发展优势，为我镇带来空前的发展机遇；二是项目三年攻坚等活动为我镇在资金、人才、项目、产业以及改革开放等领域形成一系列外部要素的积聚效应，对xx镇发展产生了显著的政策推动优势；三是*年来的基础设施建设，xx镇小城镇优势已经初步成型。
劣势：一是受大的投资环境影响，xx镇财政税收将面临巨大压力；二是明年全面健身广场、沿河路建设还将投入x多万元，镇本级无力承担；三是高速公路占地、规范周三大集等原因，容易造成社会不稳定因素。
xx年工作打算
xx年是项目建设三年攻坚关键年，也是xx规划完成关键年，工作完成情况，直接影响全镇xx工作大局，因此，科学谋划明年重点工作，具有十分重要的战略意义。xx年总体工作目标是：完成项目三年攻坚第二年任务x亿元，努力突破x亿元；财政收入突破x万元；地区生产总值达到x亿元，农民人均收入x万元。重点做好以下工作
一、抓发展、激活力，全面提升经济发展水*
一是突出抓好项目策划与项目建设。坚持把项目建设作为转方式、调结构、促进发展的重要载体，全力抓好x个总投资亿元以上的工业项目，继续实行党政领导挂包制度、定期调度制度和现场办公制度，紧紧围绕项目建设和企业发展服务，及时帮助解决在融资、征地、拆迁、用电、用气等方面的瓶颈制约。加快推进乾元铁矿、铁旺山铁矿、双福铁矿、钱旺集团紫隆山冰谷酒庄等工业重点项目二期工程建设。
二是加快推动产业转型升级。加大技改投入，以重点技改项目为抓手，加快企业新产品研发，通过新上项目、提升装备水*、改进工艺流程、更换清洁能源等方式，有序推进耐火材料、太阳能、葡萄酒等传统优势产业向高端产业升级，不断拉长产业链，扩大市场占有率。鼓励企业通过采用高效节能产品、使用清洁能源等方式，降低资源消耗量，增大资源开发、利用深度。全力扶持康乐、济广、锅炉厂等重点企业发展，支持骨干企业抢抓机遇实现低成本扩张，着力打造一批经济增长快、创新能力强、投资回报高、极具发展前景的企业集团。
三是加快城港经济带建设。发挥企业招商主体作用，积极开发餐饮服务业、特色旅游业、物流园区建设，尤其是抓好生态旅游度假区开发项目。实施园区招商、项目招商，积极引进大项目、好项目，使企业做大做强。鼓励和引导骨干龙头企业产业整合、资本经营和兼并重组，走多元化、国际化道路，
四是围绕产业园区建设，积极谋划农业大项目。推进和改善湖北中烟集团基地生产线建设工程，烤烟面积达到x亩；积极谋划蔬菜产业园区再建升级工程，再建规模x亩的蔬菜园区一座。将项目建设建立在产业发展链条上，促进本镇产业沿着规模化、集约化管理模式发展、升级。
二、抓税收、增后劲，全面提升财政实力
继续抓好征缴入库工作，加大城市建设税的征收力度，做到应收尽收，培植一批后续财源，保财政税收稳定增长，财政收入力争突破x万元。
三、抓规划、增魅力，全面提升镇村整体形象
一是坚持规划引领。紧紧围绕临空经济镇的规划蓝图，坚持“高起点规划、高标准建设、高效能管理”的原则，按照“一带、四轴、七分区” （一带：沿河绿化景观带；四轴：沿三元大街、府前路、三元路两次建筑构成的城镇建筑轴线；七分区：商务休闲区、老城区、北新区、南新区、空港物流区、北部工业区、山南工业区。）的布局结构，建设以临空经济为主导，生态和商务旅游为补充的xx省南部特色镇。
二是加快推进新型社区建设。继续推进鲜光社区、二道社区、尹家等中心社区建设，完善社区卫生、商贸等基础配套建设，逐渐提高城镇化水*。
三是加强城市精细化管理。开展城区市容市貌整治活动，主街道重新铺装彩砖、条石；继续完善金源鑫城的水、电、路等基础设施配套建设工程；坚持向建管并举，城市管理坚持精细化、上水*，实现农贸市场南移；完成镇区集中供热改网工程；启动镇区水源地治理工程。完成府前广场及沿河景观带的基础设施建设工程。
四是加强新农村管理。在基础设施工程基本结束的基础上，新农村建设继续上水*，开展诊所进村部工程，提高人民医疗水*，提高村部利用率。加大对已建工程的管护，防止出现重复建设。继续加大以环境连片整治为主的村屯环境卫生整治力度，在产业发展上作文章，以产业发展促进农民增收、村集体经济实力增强，真正实现新农村建设“生活富裕”目标。
四、抓民生、聚合力，努力打造和谐幸福大镇
一是优化公共服务。加大教育投入，推进教育资源统筹配置，突出抓好校园安全和校车安全，继续实施教师素质提升工程，积极开展教育教学改革,不断提高教学质量和水*。健全公共卫生服务体系，完善卫生院和社区卫生室标准化建设。以宣传、查体、社会抚养费征收等工作为重点，加强计划生育工作。认真实施公共文化惠民服务工程，有效整合乡土特色、传统文化等资源，广泛开展内容丰富、形式多样、全民参与的群众文体活动，调动广大群众的积极性，营造和谐发展的氛围。
二是提高民生保障。扎实推进新型农村养老保险、农村合作医疗等制度，优化社会救助工作机制，加大医疗、教育、住房等专项救助力度，大力发展慈善事业，认真落实城乡低保及优抚优待工作，不断提高社会保障水*。加大安全生产宣传、教育、管理力度，发挥“天网”功能，人民生命、安全有保障。
三是提升服务水*。充分发挥便民服务中心的职能作用，简化办事程序、提升服务标准，全面推进服务承诺，首问负责、一次告知、限时办结、延时办结等制度，积极搭建集“便民服务、行政审批、政务公开”三位一体的民生服务*台，真正把便民服务中心建成便民、利民、惠民的窗口，打响xx镇便民服务中心的品牌，打造一流民心工程。
四是提升全民环保意识。巩固林业生态建设成果，打击复耕行为；推广和普及生态农业，发展农作物秸秆和清洁能源的应用；沿河湿地建设工程完工，投入使用；建设污水处理场和垃圾填埋场；在综合保护的基础上合理开发利用；加大镇村绿化进程，打造 “青山、绿水、蓝天”省级生态美镇。
五、抓稳定、强内力，全面提升社会管理水*
一是加强基层组织建设。突出抓好村级班子和党员队伍建设，抓好班子带好队伍，抓好群众路线教育工作，加强对党员干部的教育，激发工作热情，引导党员干部树立正确的政绩观和名利观，力戒心浮气躁，踏踏实实干事。
二是加强村级规范化管理。全面落实“六步”工作法，加强村级事务规范管理，进一步健全完善村级重大事项决策、村务党务公开、村“两委”会议、村民代表议事等各项规章制度，推进村级工作制度化、规范化，增强村级班子照章办事、照章理事的能力，不断夯实基层基础。
三是切实抓好*稳定工作。发展是第一要务、稳定是第一责任，严格落实*责任制，加大初信初访调处力度，教育、引导广大群众，理顺群众情绪，化解群体性*。对陈年*案件，研究制定解决方案，逐一分析，逐一研究，逐一解决，确保辖区群体性*在可控之中，个体访稳中有降、逐步化解。
一、目标任务
全面完成市区下达的招商引资指标任务
二、工作思路
1、汇集中小企业、科技、金融、税务、国土、工商、经信、电力等部门的相关优惠、支持政策，在国家法律法规允许的范围内，尽可能多的给予我区招商引资企业优惠、支持。
2、充分开展园区、*台的PPP合作模式，创新建设资金和利益分享机制，拓宽融资渠道，加大园区基础设施配套建设，形成基本完备的基础设施体系。
3、继续搜集我区现有关停企业情况信息，整合现有用地资源，由针对性的进行招商引资，盘活存量土地，盘活闲置厂房，提高现有工业用地的使用率。继续收集我区现有企业的产品信息，通过各类招商引资展会*台、网络*台等，为我区企业拓展产品市场、寻求对外合作。继续收集郊区籍在外人才相关信息，加强与郊区籍在外人才的联系，充分发挥他们在信息、资金等各方面的优势开展“亲情招商”，为我区招商引资，招才引智。
4、充分利用国家、省、市招商引资*台以及我省驻各地办事处、各地区山西商会，对我区进行推介宣传，让更多的客商了解郊区，到我区投资。
三、工作措施
（一）发挥领导带头作用，突出小分队招商。
“抓招商就是抓项目，抓项目就是抓投资，抓投资就是抓经济，抓经济就是抓发展”。充分发挥区委、区*主要领导的带头作用，推行投资亿元以上项目区委、区*领导亲自抓、亲自跑、亲自谈、亲自跟踪督促，亲自主持召开项目论证协调会，真正实现项目“引进一个，辐射一片”的整体联动效应，增强客商的投资信心。发挥招商小分队的专业性、持续性、实效性优势，由区领导组成的小分队主动走出去，积极开展有针对性的项目对接活动。充分运用“会前走出去，会中展形象，会后请进来”的方式，联系及邀请有意向的企业、客商来我区考察，谋求合作。
（二）发挥企业主体作用，以企招商、以情招商。
企业是经济活动的主体，是实现投资、产生税收、完成项目落地的具体单位，但是我区现有大多数企业的招商引资意识仍然不强，缺乏招商引资的主动意识。充分发挥企业在招商引资中的主力军作用，引导企业积极走出去，靠大联强，深化合作，以招商促发展，以发展促招商。推动我区现有企业去联合上游供应商及下游用户，以及同行业之间的兼并、入股、合作，以解决现有企业在技术引进、产品升级、工艺改造、设备更新、企业管理等方面的困难，激发企业积极参与招商引资的兴趣和热情，并最终形成“*引导、企业主体、部门服务、整体推进”的企业招商新格局。通过亲情招商，充分利用郊区籍在外人才的优势，鼓励他们多为家乡发展献计出力，引导他们回乡创业和引进外面的大公司、企业来我区投资置业。同时，搜集我区目前的闲置企业情况，通过招商引资来盘活我区一些停产企业，一是解决我区招商引资项目建设用地紧张，项目选址困难的问题，二是盘活我区的闲置企业，解决企业的债权债务问题以及解决企业周边居民的就业问题，三是加快项目落地的速度。
（三）细分招商引资重点行业和领域，优化产业招商。
产业招商作为符合产业集群的定向招商，是可以引进一个招来一片的裂变式招商，是低成本、高效能的集约式招商。20xx年，我们需要根据我区的区域经济特点，精准定位开展产业招商的产业方向和重点行业，构筑在地理空间上相对集中、产业配套相互关联的企业群体，致力于发展耐火产业、装备制造业、新型材料生产加工业、设施农业、养老产业、城市商贸综合体、农产品市场、文化旅游产业、环保产业等重点行业。
（四）打造园区*台，增强招商引资项目承载能力。
有大*台才有大项目，才能推进大建设、大发展，加快园区建设“筑巢引凤”，吸引更多的企业、项目入驻园区，实现园内产业集聚。认真贯彻执行区委、区*关于园区*台打造的一系列要求，强化园区特色，提高招商引资的承载力、吸纳力，打造投资“洼地”。按照“*策划、乡镇组织、企业实施、社会参与、多元共建、分步推进”的原则，创新建设资金和利益分享机制，拓宽*台建设融资渠道，应用PPP市场化运作模式，加大园区基础设施配套建设，形成基本完备的基础设施体系。
（五）健全招商引资督办落实和跟踪服务机制，促进招商引资项目落地。
招商引资是一项系统工程，项目的洽谈、签约并不是招商引资的终点。我们应坚决杜绝“重招商、轻服务，重签约，轻落实”，采取有效措施，确保项目“引得进，留得下，建得快，长得大”，只有项目在我区落地、发展、壮大才能为我区的经济发展做出贡献。一是继续强化区级领导包项目、包重点责任制。实行项目现场办公，区级领导帮包重点项目，开辟项目“绿色通道”、“接待通道”、“服务通道”，通过对已落户企业的扶持，促其尽快做大做强，用落户企业的成功和现身说法，来提高我区招商引资的信誉度和吸引力。二是强化服务功能，真心诚意，锲而不舍的与客商交流沟通，用执着和诚意赢得客商的信赖，努力为招商项目提供便捷优质服务，为企业实施“保姆式”、“一站式”、“跟踪式”的服务，通过组织协调相关单位、人员，为企业解决好“围墙外”的事情，让投资者安心在“围墙内”投资、建设、发展。
xx年是我镇在县委、县*的正确领导下，全面落实“十三五”安全生产规划的重要年头，也是落实小城镇规划任务的第一个年头，各项安全生产工作任务十分艰巨，做好各行各业的安全生产工作，对于保障全镇各项建设事业的顺利进行具有十分重大的意义。为此，结合全镇的总体工作部署特制定如下安全生产工作计划：
一、指导思想
在县委、县*的正确领导下，以党的十八届三中、四中、五中全会为指导，全面落实安全生产“党政同责”“一岗双责”责任，坚持“五个全覆盖”原则，坚持“预防为主，安全第一”的方针，树立“以人为本，安全至上，以安全促发展，以安全保发展，以安全达小康”的理念，在突出抓好安全生产的基础上，加快全镇转型跨越发展步伐，为实现安全、和谐、文明、小康新xx而努力奋斗。
二、工作任务和奋斗目标
xx年我镇的安全生产工作涉及面广，任务重，农村（社区）、企业、部门常规性安全生产有待于进一步加强，重点行业、重点工程、重点部门的安全生产工作任务更加繁重，尤其是全镇小城镇建设的十大项目将在年内继续建设，这就给我们的安全生产又提出了新的课题，为此，根据全镇安全生产的形势和要求，我们确定了全年安全生产的工作任务分解如下：
（一）安全生产控制考核指标任务
xx年安全生产总体控制指标是：各类安全生产事故死亡总人数为零。绝对控制指标要达到工、矿、商贸包括煤矿、非煤矿、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹、特种设备、冶金机械、道路交通、火灾事故、农业机械及其它行业的事故死亡人数为零；相对控制指标要达到地方百万吨死亡率，亿元地区生产总值事故死亡率、工矿商贸企业就业人员10万人事故死亡率、道路交通万车死亡率为零。对在辖区内高危行业较大以上事故控制在零以内。确保年内不发生任何重特大安全生产事故。
（二）安全生产综合工作任务
安全生产综合工作涉及方方面面，头绪多、任务重，必须采取强有力措施，进行规范性监管才能全面落实工作任务。
一是要进一步加强组织领导，充实和完善相关规定和制度。要进一步建立镇、村、社区、企业、部门的安全生产体系，完善安全生产“党政同责”“一岗双责”制度，明确各级领导和专兼职安监人员的工作职责，要求各级领导干部每月必须深入基层一线检查调研安全生产两次以上。要求各级领导必须在年初写出安全生产承诺保证书，在深入基层检查调研时必须做好记录；要进一步完善安全生产季度专题会和月度例会制度，要求各级领导必须无条件参加会议，不准顶替、缺*，会议必须做好记录，搞好签到并将参会情况列入年度考核内容进行考核；要进一步完善各行业的安全生产责任制度、会议制度、检查制度、隐患排查制度、宣传教育培训制度、承诺制度、值班制度和目标责任制度；要进一步建立和完善各级领导安全生产包保责任制度和奖罚激励制度，要求做到职责和责任明确，责、权、利挂钩，确保责任落实到位。
二是要进一步建立健全安全生产监管体系，要求各村、社区、企业部门必须组建安全生产监管领导小组，并在办公场所、办公设施和人员配备、应急器材等方面配备齐全；要根据本单位、本部门的特点，找准安全生产的工作重点，并制定工作计划，坚持安全检查工作的常态化、制度化、规范化。镇、村（社区）、企业、部门之间的安全体系完善后要及时互通信息，做到上情下达、下情上达保证信息的畅通共享。
三是要进一步加大检查、督查的力度，要求各基层单位要做到年初有计划、年终有总结，阶段性和专项性活动有部署，有措施、有结果、有小结。特别要注意在对安全生产检查、排查出的各类隐患要认真进行公正示和登记，并及时上报镇、县两级安监部门备案，要对隐患整改工作进行公布、公示，明确整改时间、整改要求、整改责任领导，确保隐患整改落实到位。
四是进一步加强执法检查措施，要求对本地区和行业发现的无证经营、非法生产、非法建设、非法运作的人和事及时报镇、县相关部门给予严厉打击；对各行各业特殊工种、特殊岗位的职工必须按要求进行培训后持证上岗。对于各类建设工程要严格按照“三同时”规定执行，要健全档案，做到底清数明。
五是进一步加强宣传、教育、培训工作，要求宣传、教育、培训工作要贯穿全年不放松，要做到宣传活动有方案、有计划、有场地、有资料、有档案、有总结。培训活动有主题、内容实、针对性强。年内要组织开展多种形式的安全知识宣传、教育、培训活动。要继续把安全文化引进农村、社区、企业，把安全教育课列入中小学生课程并给予巩固和加强。
六是进一步加强创建本质安全型乡、村、社区、企业工作，巩固和加强安全乡村创建工作所取得的成果，要求年内100%的村、社区、企业必须达到创建本质型安全单位要求，100%的'行政村和社区达到省级安全乡村创建标准，要继续加强“五落实”“五消灭”的后续保障工作，确保“双创”工作取得更加优异的成绩。
七是进一步强化安全生产应急救援工作，要求各村、社区、企业、部门都要制定各自的安全生产应急救援预案，并组织进行应急演练，要组织和备足应急救援物资和工具，充实和稳定应急救援队伍，保证应急救援招之即来，来之能救，救之有效；要健全机制、制度和档案，使应急救援工作列入正规化、规范化、实效化管理渠道，充分发挥应急救援的强力作用。
八是进一步加强安全事故统计报告和责任追究工作。要健全事故统计报告制度和责任追究制度。遇到各类事故的发生要立即启动应急预案，要认真组织分析事故原因、准确、即时地上报事故发生的情况；要严格执行事故责任追究制度，坚持谁主管谁负责、谁分管谁负责、谁监管谁负责，严肃追究和查处相关责任人的责任。坚持安全生产“一票否决制”，无论任何单位、任何领导，年内在本单位、本部门如发生安全事故将取消其评优、评先、提拔任用资格，对发生重大事故、伤亡较重的责任领导要依法追究其法律责任。
九是要进一步抓好日常工作和上级交办的工作任务，要求各级各部门都要因地制宜抓好日常的安全监管工作，同时要认真完成好上级在各个时期下达的安全生产工作任务，要协调配合，同心协力，强抓共管，开拓创新，把各项工作任务真正落在实处。要千方百计创造条件，增加安全生产的资金投入，保证安全生产的正常运作，要求各村、社区、企业、部门对安全生产总投入达到本单位总经费投入的20%以上，以此来保证安全生产费用有效供给。
xx年全镇安全生产的主要奋斗目标就是杜绝一切安全生产事故的发生，圆满完成安全生产控制指标，实现全年安全生产无事故。安全生产的工作重点是：煤矿和非煤矿山企业、护林防火、雨季“三防”、冬季“三防”、危险化学品、学校安全、烟花爆竹、道路交通安全等。
三、主要措施和办法
一是要切实加强领导，坚持党政“一把手”负总责，分管领导负直接责任的工作方式，层层落实职责，签定年度安全生产责任书，交纳安全生产承诺书，继续实行各级领导包保安全生产责任制，把工作任务和职责明确到领导，落实到基层班、组和生产一线，坚持领导抓、抓领导，确保责任落实到位，工作落实到位。
二是加强制度建设完善“一岗双责”责任体系，用严格的制度来规范和约束各级领导和职工群众齐抓安全生产的行为，使安全生产在制度化的运行中得到健康发展。
三是坚持软硬件相结合，齐抓共管，软件硬化，硬件强化，继续在农村社区实行联户联保“六落实”安全生产责任制，在企业大力推广“手指口述”“双指双述”“岗位对标”安全生产管理办法，加大培训、宣传力度、营造安全生产社会氛围，全面提高全民的安全生产素质。
四是加强安全生产的激励机制建设，加大安全生产投资力度，把激励创安引入安全生产管理机制，实行重奖重罚，严格责任追究，坚决执行“一票否决”制。
五是加强队伍建设和基础设施建设，加强对各级安全生产监管人员的专业技能培训，不断充实和加强安监队伍建设，要配备必要的检查器材和应急救援的工具与物资。加强信息网络建设，为提高工作效率奠定坚实基础。
全镇上下要在新的一年里，同心协力、同舟共济，严防、严管、尽心尽责，把安全生产抓出成效，为夺取我镇各项建设事业的安全发展、稳定发展、科学发展、创新发展做出应的贡献。
一、农业工作稳中有进
在全力做好“三夏”工作、秸秆禁烧、抗旱等常规性农业工作的基础上，重点抓了以下几项工作: 精心组织实施植树造林工作。今年春季，镇*下大力气，投入大成本，完成了909亩的任务，由于林权落实的较好，新植树苗虽然经受了春季旱灾、午季火灾、夏季旱灾等多种因素的叠加影响，仍有770余亩，树木存活率达85%以上；
2、认真开展了春季动物防疫工作。按照“*保密度、防疫员保技术”的要求，全镇范围内做到了村不漏组、组不漏户、户不漏畜，确保了“四个百分百”，即“免疫台帐登记率、耳标打挂率、疫苗注射率、免疫证发放率为100%；
3、认真抓好土地流转工作。截止目前，全镇共流转土地1.5万亩，占全镇土地的18.6%，其中流转在100亩以上的有12家、XX亩以上的有2家，还有4家共7400亩正在洽谈。预计全年能完成土地流转1.9万亩。
4、精心打造“一村一品”，积极培育特色产业。
(1)以苏圩村百兴专业养殖合作社为依托，采取“合作社+农户”模式来运作。一年来，新增养殖户50户、肉鸡存栏120多万只；
(2)以紧邻龙亢农场种子基地和蚌埠市农业产业化龙头企业雁湖面粉责任有限公司及科喜面粉责任有限公司为基地，着力打造了汪彭、新街两村XX亩的优质小麦良种生产基地建设；
5、以苏圩村100亩的设施蔬菜为抓手，积极引导苏圩、韩庙和龙亢农场周边群众，精心打造设施蔬菜基地建设，目前已落实到村到户设施蔬菜面积600多亩，目前已经开始建设；
6、以项目为抓手，认真实施了玉米高产攻关活动。组织实施了胡刘村3000亩玉米高产攻关田，做到了“五统一”，即统一品种、统一施肥、统一机播、统一药剂拌种、统一管理。因田间管理和科技投入到位，目前项目区玉米已喜获丰收，产量达到1100斤以上；
二、经济工作再上台阶
扎实做好财政税收工作。截止目前，全镇完成财政税收1364万元，占全年任务的`90.9%，其中财政761万元、国税291万元、地税312万元，分别占全年任务的253.6%、49.5%、52%。预计全年财政收入能超1500万元，达1700万元。
(1)积极盘活存量土地抓税收。上半年，镇党委、*积极与县*加强沟通和协调，与县*、招标管理局一起研究方案，于20xx年1月成功处置了龙亢中心粮库860㎡的国有资产，实现财政收入170万元；
(2)想方设法引进纳税企业增加税源。先后引进了怀远县国顺汽车运输有限公司、怀远县龙亢汽车运输服务有限公司和怀远县联想物质回收公司等3家企业，截止7月底，3家公司实现税收210余万元；
(3)加大税收征收力度。镇*成立了以分管同志为组长，财政、地税等相关部门负责人为成员的查税补税领导小组，对已经实行招拍挂程序的龙亢中学商住楼实行查税补税工作，共补交税款45万元。
2、认真做好固定资产投资工作。截止目前，我镇共完成固定资产4.123亿元，预计全年能完成固定资产投资5亿元；
3、强力推进工业经济发展。截至目前，全镇工业产值3.5亿元，比XX年同期增长110%，年底有望达到4亿元；规模以上工业产值3.09亿元，比XX年同期增长110%，年底有望达到3.5亿元；工业用电量970万度，比XX年同期增长2.4%，预计年底工业用电量达1160万度；私营企业80家，个体工商户1440户，预计年底私营企业能达100家、个体工商户1590户。
20xx年，我镇将紧紧围绕“四个全面”战略布局和“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，大力弘扬红军精神，主动融入全区“一湖一带一道”空间布局，深入实施“改革创新、项目支撑、生态引领、产业升级、脱贫奔康”五大发展战略，统筹推进“五位一体”建设，决战决胜脱贫攻坚，同步全面建成小康社会，加快建设幸福美丽**。
（一）坚持精准施策，全力推进脱贫攻坚。深入贯彻好精准扶贫、精准脱贫“3 12”组合政策，切实把“六个精准”总体要求、“五个一批”扶贫攻坚行动计划落实到村到户到人，全面推进“四好村”创建和“六化”行动，确保贫困村双庙村按质按量整村脱贫，全镇计划的贫困户精准脱贫。强化脱贫攻坚责任落实，层层签订脱贫责任书，立下“军令状”，严格问责落实。
（二）围绕助农增收，扎实抓好农业农村工作。强化规划引领，以聚居点打造为重点、土坯房改造为载体，整体推进幸福美丽新村建设。进一步优化猕猴桃、生猪两大主导产业空间布局，大力发展特色产业。积极发展农产品产地初加工。积极探索“互联网 ”、“电商*台”、“农超对接”等新型供销模式，切实提高农产品附加值。加大政策助农增收力度，夯实产业增收、财产性增收、劳务增收等渠道，力争全镇农村居民可支配收入年均递增14%以上。
（三）优化经济结构，构建多元发展格局。加快推进以“七权同确”为基础的农村产权制度改革，建立镇、村两级农村产权综合交易*台，进一步盘活农村存量资源，优化城乡用地结构。大力支持新型经营主体发展，积极引导龙头企业与农户之间建立互惠互利联结机制。积极支持**米业、**建材等老工业企业的改制和转型。积极培育惠兴农业海椒烘干等农产品就地初加工新业态。积极发展乡村旅游，培育壮大以**、**农家乐为代表的一批乡村旅游特色业态。围绕“六点”之一和**景区配套服务定位，着力培育休闲、购物、餐饮、住宿等重点服务业，持续推进集镇商贸业繁荣发展。
（四）统筹城乡建设，完善基础设施配套。全面完成集镇饮水迁改及户表改造工程、天然气入户工程和污水处理工程，狠抓集镇建设，积极创建“市级小集镇建设示范镇”。加快建设农村道路交通网，连通产业示范带上村与村之间的断头路，强化村级公共运行维护管理。夯实农田水利基础，大力推进高标准农田建设和基本农田保护，维修、新建一批水利工程，重点解决农业灌溉、产业发展、人畜饮水，持续提升农业防灾抗灾能力和生活用水保障。积极争取并认真实施好土地增减挂钩项目。
（五）改善民计民生，提升社会保障水*。以“双创”促进创业、就业，落实各项优惠政策，重点抓好剩余劳动力、建卡贫困户的就*就地创业就业；整合优化农村医保、养老、救助等各类资源，加大困难群体关爱救济力度，完善帮扶救济制度；落实各项教育政策，强化教育教学管理，大力提高教育质量。加快构建分级诊疗体系，提高公共卫生服务能力。落实好“全面两孩”政策。加强**景区的保护和管理，抓好社区专业文艺队伍建设。
（六）加强社会治理，营造良好发展环境。切实抓好法治宣传教育，深入开展“法律七进”和各项法治示范创建工作；深化推行“五建五强”、“一办三中心”、网格化服务管理体系，巩固无邪教乡镇、无毒乡镇、*安乡镇创建成果；落实重大项目社会稳定风险评估机制，严格落实安全生产责任制，确保全镇无重、特大安全事故发生。加强社会治安防控体系建设，推进*安建设和法治建设融合发展。
一、指导思想
在全县创造良好的防治环境，有效预防艾滋病在特殊人群和一般人群中的传播，降低艾滋病发病率，遏制艾滋病在我县的传播和流行。
二、工作目标
进一步完善艾滋病预防和控制体系，逐步建立健全防治艾滋病的相关制度和宣传教育、行为干预、监测管理、随访服务及关怀救助等相结合的工作网络，创造有利于防治工作的良好社会氛围，减少艾滋病对个人、家庭、社会带来的影响。
三、工作内容
（一）健全领导体制，建立有效机制
根据《艾滋病防治条例》，切实将艾滋病防治工作纳入我局重要议事日程，加强领导，统筹协调，制订具体防治目标和行动计划。根据我局的职能，明确分工，落实责任，加强对下属单位艾滋病防治工作的指导，定期组织开展艾滋病防治工作的督查，对因领导不力、措施不当、玩忽职守造成严重后果的，要按《艾滋病防治条例》有关规定严肃追究责任。
（二）加大宣传力度，普及防治知识
一是有计划、有步骤地开展经常性的艾滋病防治知识宣传教育。二是在公共场所（包括酒店、宾馆、娱乐场所等）设置艾滋病防治知识宣传教育专栏，摆放宣传教育资料。三是在传统节日及疾病宣传日集中开展艾滋病防治知识宣传。四是对有高危行为的人员（包括监管人员、娱乐场所服务人员）开展艾滋病、性病知识讲座。五是立足于社区开展健康教育，在主要街道、交通要道、车站、社区等主要地段户外树立宣传广告牌及宣传张贴画。
（三）强化防治措施，实施综合治理
一是做好安全套推广预防艾滋病工作，扩大安全套推广项目的覆盖面，动员社会力量参与。培训各级人员，提高工作能力，深入娱乐服务场所和宾馆酒店开展以推广安全套为主的综合干预措施。二是加强艾滋病防治能力建设，保证必要的健康教育、行为干预、人员培训的经费。并加强对艾滋病防治经费的管理和使用的监督检查，确保专款专用，提高资金使用效率。三是认真组织实施好与下属单位签订的《县艾滋病防治工作目标管理责任书》。
四、督查与奖惩
每年对下属单位落实艾滋病防治措施进行一次检查，每次督查结果及时反馈县委、县*和有关部门。实行督查结果与干部政绩挂钩，对艾滋病防治工作成绩显著的单位和个人给予表彰和奖励，对不履行职责造成严重后果，依法依纪给予行政处罚或追究法律责任。
为了进一步健全和完善计划生育综合治理工作，切实落实计划生育工作部门职责，协调各部门单位计划生育工作关系，净化我镇计划生育工作环境，根据《人口和计划生育法》、《省人口与计划生育条例》有关规定，经镇党委、*研究，特制定计划生育工作综合治理实施方案。
一、指导思想
根据我国人口与计划生育法律、法规要求，不断强化部门单位计划生育工作职责，促使各部门单位自觉实行计划生育，进一步优化我镇人口和计划生育工作环境，确保我镇人口计划目标顺利完成。
二、组织机构
镇成立计划生育综合治理工作领导小组，负责落实计划生育综合治理工作。由镇长任组长，任副组长，派出所、财政所、民政办、卫生院、广播站、教育联校、计生办负责同志为领导小组成员，下设办公室，由任办公室主任。
三、部门职责
1、民政部门负责查验《流动人口婚育证明》，对未到法定年龄对象不予办理结婚证。
2、*门在对住院分娩、产前检查时查验结婚证、身份证、生育证的同时并登记生育证号码，及时录入“实时通”，严禁“两非”手术。
3、计生办负责制订全镇人口计划，搞好出生上报工作，办理《流动人口婚育证明》，审核上报及办理生育证。
4、派出所在办理上户时必须查验相关计划生育证明。属违法生育人员的必须提供处罚单方可登记上户。并将上户名单每月底通报计生办。
四、实施办法
1、明确部门职责，签订部门单位计划生育工作责任状。
2、制订部门规章，确立计划生育工作单位“一把手”负责制。
3、定期工作检查，建立计划生育工作“一票否决制”。
4、定期对卫生院及个体诊所进行检查，落实“B”超专人专管责任，防止进行“两非”手术。
5、定期对全镇流动人口管理进行排查，彻底摸清流动人口生育情况，签订流动人口管理责任状，确保流动人口管理到位。
五、考核办法
1、实行计划生育工作部门单位定期例会制，要求各部门单位每月三号到镇计生育办出*计划生育工作会议，上报工作情况。
2、实行计划生育工作部门单位定期检查制，由镇计生办派专人对部门单位工作进行定期检查，督促各部门单位完成工作任务。
3、实行计划生育工作部门单位定期通报制，在规定时间对当月检查情况进行通报，并要求限期整改。
六、奖罚措施
对在全年检查考核过程中没有出现问题的单位在全镇进行通报表扬，并予以现金奖励。出现问题的单位视情节轻重给予处理，直至“一票否决”。
——
——建设工作计划 (菁华9篇)
为了更好地促进我校信息技术教育的发展，培养学生的创新精神和实践能力，根据常州市教育局《关于举办20xx年常州市中小学电脑制作活动的通知》的精神，我校组织开展20xx年常州市中小学电脑制作活动，取得良好效果，现将活动工作小结总结如下：
一、 万事开头难，摸着石头过河
因为是第一次参与，辅导老师和制作小组的学生都没有任何经验。大家只能是摸着石头过河，通过网络收集更多的参考资料，相互不断沟通提出好的建议。因为从看到相关通知到活动结束不过两个多星期，时间非常的紧张。所以我们只能充分利用午间和放学后一点时间加班加点，因为每个学生的学*任务比较紧张，而辅导老师课务也非常繁重，没有更多的精力来组织安排。尽管如此我们还是顺利地完成了组织工作。
二、 精心组织安排，争取多方支持
虽说是第一次参与，但我们的`组织工作没有丝毫马虎。3月1日看到通知，首先和校领导沟通，表达了参与的愿望，获得了领导地支持。召集了几位有一定电脑制作经验的老师商量，以最快速度拿出了活动方案，分头到班级选定了学生人选。其次，对参与学生发放了告家长书，最大可能地取得了家长的支持，并要求家长在孩子的接送负起责任来，以确保安全。最后对全体参与学生提出了明确的要求和时间表，注意激发了孩子的兴趣。正是有了各方面的支持，活动才得以顺利组织。
三、 运用现代技术手段，明确活动安排
既然是电脑制作活动，当然得充分运用现代技术手段，让学生明确活动安排，知晓每次具体任务，获得更多制作信息。为此培训第一课，我们就重点组织学*了电子邮箱的注册、写发收邮件，这样师生、生生之间联系、资料的分享就非常的方便了。开通了专题培训博客，这样老师的培训资料、任务要求学生就一目了然。专门设立了qq群，方便大家的沟通交流。（后来发现这也容易使学生注意力不集中）。总之，现代技术的运用使整个组织工作井然有序，体现了非常高的效率。
四、学生素质的高低决定了活动水*的高低
这是学生电脑制作活动，电脑技术、美术功底、作文能力在这项活动中都是缺一不可的，而学生在主题的选择、创新意识等方面也有着较高的要求。所以这项活动不能不说是体现学生，乃至老师、学校的综合实力的一个窗口。而家庭是否拥有电脑也直接决定孩子参与制作活动的可能，作为农村学校这方面非常明显地处于弱势，希望家电下乡能为农村学校信息技术的发展插上翅膀。
五、信技、美术等科目的扎实非常重要
信技、美术这两门学科在这项活动中应该更明确知道一定的方向；或者说是某些方面的不足，或者说是不重视。我们现在经常讲素质教育，可分数至上和没有*台展示情况（考核）下，难免没有努力方向。而像电脑制作等相关活动正是体现素质教育的舞台。
踏踏实实地组织一项活动，有费时费神的痛苦。但看着最后的作品跃然眼前，他们进步了，那怕是一小步也是弥足珍贵的。这也是这次活动最让我欣慰的啦，学校本来的主人就是这些可爱的孩子啊。
一、指导思想
以和谐发展为核心，加强校园文化活动的基础设施建设，创新校园文化活动的内容，拓展校园文化活动的领域，规范校园文化活动的模式，努力构建具有我校特色的校园文化体系。
二、建设目标
1、正确把握校园文化建设的科学内涵及其意义。
校园文化是一所学校的独特风貌，蕴含着一种潜在的'力量，具有无声教育的感染作用，是学校人文传统和优良校风的根本之源。新时期的校园文化不仅应有传统文化精神，还应体现时代精神。创建具有现代意识的校园文化建设的目的就是为学生的明天，为学生走向社会、面向世界作好准备。这就要求我们的校园文化建设要立足于进一步认识学校的价值观念、办学理念、历史传统、精神风貌、办学特色以及学校与社会发展的关系，并通过校园文化建设来实现学校物质文化和精神文化的统一。
2、以校园文化建设来促进师生发展。
师生是学校的主体，校园文化是师生员工学*、工作以及生活的一种精神氛围与物质环境。要充分发挥师生在校园文化建设中的主体作用，着力打造优美的校园环境，多彩的文化生活，高雅的艺术情趣，浓厚的学*氛围，科学的人文精神，优良的学风校风，引导广大师生树立正确的世界观、人生观和价值观，以校园文化建设来促进师生的共同发展。
3、落实发展观，以校园文化建设来促进学校的可持续健康发展。
要着眼于校园文化的现实作用和创新发展，赋予校园文化建设以时代精神。要致力于以学校文化价值观形成强大的文化场和文化力，使校园文化真正发挥育人功能，使学校发展进入良性循环的高层境界，使校园文化建设从本质上实现学校的可持续健康发展。
三、建设原则
1、坚持校园大文化的育人观念，坚持人人都是校园文化的建设者和受益者的原则。
2、从学校实际出发，坚持继承和创新相结合，发挥原有文化设施功效与建立新的文化设施相统一的原则。
3、随着学校整体建设规划的实施，文化建设要坚持长远规划，逐步落实，相互协调的原则。
四、建设重点
（一）校园文化环境建设
1、要多方筹措资金，完成学校操场*整、教学楼前硬化等建设，逐步改善校园场地环境。
2、要在坚持经济、美观的前提下继续做好校园绿化、美化工作。
3、要在校园设立读报栏、宣传橱窗、黑板报，在楼道中悬挂名人画像、格言警句，在建筑物显著部位设立“三风一训”牌匾等，营造浓郁的文化氛围。
4、要规范教室、办公室、功能室的布置。教室中要统一悬挂班风、《小学生日常规范》、《中小学生守则》、眼保健操等字幅和挂图，课程表、值日生表、作息时间表统一规范张贴；办公室、功能室布置要彰显特色，因地制宜；各室要做到环境卫生、摆放规范合理、布置精致美观、富有教育意义及个性特点。
5、要加强校园卫生工作，使视线内无乱涂乱画乱刻乱丢乱摘乱踩及蛛网污迹等现象。
6、要加强人文环境建设，让学生了解校史，熟记校训，制作并使用校歌、校徽、校服等。定期开展优秀校友的榜样激励教育活动。精心组织开学典礼、毕业典礼。
7、要做好校园周边环境治理工作。争得*、工商、文化等部门及村社等单位的支持，使校园周边环境的综合治理工作良好，校园周边环境卫生、安全、健康。校门前无摊点、附*无营业性网吧与电子游戏厅等营业点。
（二）校园精神文化建设
1、要在“为学生健康成长奠基，为教师持续发展铺路”的办学理念指导下，在学校的教育教学活动中始终坚持“三风”建设，即：崇德、尚学、和谐、健美的校风，求真、力行、博学、敬业的教风，乐学、善思、自主、合作的学风，最终实现文明校园、人才学园、发展乐园、性情花园的办学目标。
2、要与建立和谐师生关系紧密结合起来，继续开展师德建设活动，突出开展“对学生要有爱心，对工作要有责任心，对同事要有诚心”的活动，使师生凝心聚力。每一位教职工都为自己的工作负责，每一位学生都为自己的成长负责。
3、要做好教师专业素养提升工作。要通过“家长开放日”邀请家长到学校参加听课、评课，使家长了解支持学校的工作；要加强教师之间的对话、互动和合作；要提供机会让老师走出去学*，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践；要让做好教学反思，在自我反思中提升教学综合能；要落实学校教研制度，采取经验交流、案例分析、课堂研讨等形式来提高教师的教学研究能力；要定期开展教师读书活动。
4、要特别重视班级文化建设。
一是要做到环境卫生整洁，设施设备完好，桌椅及卫生工具摆放有序，设计布置充满美感。
二是要做到班级管理科学化、民主化和班级制度公开化。如定期对调座位、卫生责任的划分、班干部轮换制等，并有相应的奖惩措施，使班级成员人人有事做，人人有事情要负责，人人享有*等的权利和义务。
三是要倾心营造全班同学之间团结友爱、互相鼓励、互相关怀的良好氛围，形成令人振奋、催人向上的班级凝聚力。
5、要开展好校园文化活动。
一要开展好热爱祖国、理想信念、民族精神、科学人文、廉洁荣辱和生命教育等专题教育活动，有计划、有活动记录、有总结。
二要搞好升旗仪式、社会实践、家长会、主题队会、文明班级周评比等各种常规活动。三要有目的、有计划地开展音乐、美术书法、体育、科技社团形式的活动，使兴趣活动大众化。四要开展好各种文体竞赛活动和成果展示活动。
（三）制度文化建设
1、要创新有利于师生、学校健康发展的学生管理、教师管理、教学管理、后勤管理各项制度。
2、要充分发挥学校校委会、小组、工会的职能作用，时刻倾听他们的建议，保证学校决策透明、行动无误、校务公开、依法治校。
总之，校园文化建设渗透于学校的教学、科研、管理、生活及各种校园活动中，校园文化建设是学校实施素质教育和精神文明建设的重要组成部分。只有和谐、健康、积极向上的校园文化才能培养和谐发展的师生，才能推动学校的和谐发展。
刚刚踏入大学校园，同学们对大学生活充满了期待，为了使班级有一个良好的学*环境、团结向上，使同学们四年的大学生活有一个好的开始，我们制订了以下计划：
一、工作目标
⑴以学*为主，牢固掌握基础理论知识，力求整个班级成绩出色。⑵与辅导员老师，院校学生会，班主任老师保持良好联系，积极完成上面分配下来的任务。
⑶积极组织班级活动，增强班级凝聚力，同时丰富同学们业余生活。⑷带领同学参加各项比赛，增加同学们的集体荣誉感。
⑸提升班委素质与能力，成为同学们的榜样。
二、工作安排
⑴学风建设
1、学*委员定期了解同学们的学*情况，并解决同学们的学*问题，协助同学拟定合理的学*计划。
2、学*委员积极联系任课老师，与任课老师建立良好的关系，及时了解班级同学学*情况。
3、据学*需要，班委可组织开展学*经验交流会、建立学*小组、举行班会增加同学们对专业的学*热情。
我们要争取全班所有同学都能够了解学*的重要性，并且顺利通过期末考试。
⑵活动的组织
1、各班委积极宣传、组织并参与学校组织的各项活动，保证每个活动我班都有积极参加。
2、定期组织一些班内活动，给大家提供可以表现自己的舞台，并可以为大家提供增进友情、发表意见、锻炼口才的机会。
3、根据班级同学的课程、学*和生活状况，班级将适时开展班级茶话会、聚餐、出游等活动，以愉悦同学们的身心，增进相互彼此的友谊，使班级氛围更加和谐团结。
⑶班委工作
1、定期召开班委工作交流会，总结班级工作，讨论班里的问题以及改进的措施，特别是集体活动开展时，应分配好任务，使工作可以有条不紊的执行。
2。在每月班委工作交流会上，班委间互相指出对方在工作、行为等方面的不足，以在今后的工作中可以发挥的更加出色。
班委不仅要配合院、系里的各项工作，更要积极开动脑筋，从各个细节入手，加强班级联络，扩大情感交流，增进班级凝聚力，建设一个团结和谐友爱的班集体。
⑷生活、心理方面
1、由生活委员与心保委员负责，成立心理小组，解决同学生活问题及矛盾，保持班级团结，同学身心健康。
2、开设班级邮箱，征集同学意见，并由生活委员在每月班委工作交流会时总结，使每个问题得以解决。
最后，我们希望在今后的学*生活中，全班同学团结互助，积极向上，把学*与文化体育生活有机结合，丰富知识，锻炼能力，深化思想，努力建立一种大家积极发表意见、参与班级建设的良好和谐的民主氛围。
（一）坚持科学发展，着力转变经济发展方式，建设富裕
把产业结构调整作为转型发展的主攻方向，坚持“以三产促一产，巩固提升发展二产”。一是坚定不移地实施现代农业提质增效计划。做好春耕备耕工作，严禁抛荒、严禁双改单、严禁直播，巩固高仓片高产优势示范片区。突出发展壮大特色蔬菜、中药材、生态养殖等新型农业项目，逐步形成布局合理、特色鲜明、规模发展、科技支撑、效益显著的现代农业产业体系。二是坚定不移地实施新型工业振兴发展计划。在新区规划建设一个高标准的新型产业园区，着力壮大特色农产品加工、机械制造、商贸仓储物流等产业集群，重点做好精华物流等优势企业招商工作，通过项目带动效应实现工业经济发展新突破。三是坚定不移地实施现代服务业培育壮大计划。重点打造20个各具特色的现代农庄及旅游景点，进一步做活、做大、做强特色休闲旅游观光产业。积极做好“天乙学校”、广电欢乐*城的前期工作，努力构建与城乡统筹发展相协调、与民生需求相适应的现代服务业。
（二）坚持铁腕整治，着力保障环保体系常态运行，建设生态。
一是切实保障环保体系常态化运行。进一步加大环保宣传教育力度，继续实行两大板块管理模式，生态建设、环境治理工作实行村（社区）为主、村民自治工作机制，*将分别与各村（社区）和企（事）业单位签订目标管理责任书，继续探索垃圾处置有偿服务机制，在全镇逐步推广福田模式。二是全面启动秀美“个十百千万工程”。“个”：加快推进生态公园创建步伐，打造一个省级森林公园。“十”：全面完成卫青公路两厢绿化，力争全年完成1/3镇域内道路绿化工作，打造十公里生态景观道路。“百”：启动文化广场周边等河道的清污治理和景观绿化建设，打造百里景观河（渠）道。“千”：启动“靓丽山塘”评比活动，打造千口靓丽山塘，今年计划评出500口。“万”：启动“秀美庭院”创建活动，打造万户“秀美庭院”，今年计划评出1000户。
（三）坚持城乡统筹，全面推进城乡一体化进程，建设魅力。
以项目建设为抓手，以基础建设为载体，提升城镇化水*，推进城乡一体化发展。一是全力推进大道建设。加快完善项目环境评估、工可批复、土地报批等前期相关手续，确保大道项目筹备工作有序高效推进，倒排工作进度、抢抓关键节点、提高办事效率，力争7月1日实现项目开工开建，打破融城交通瓶颈，有效拉动经济发展。二是加快推进安置区建设。全面完成安置区道路硬化工程、商业门面街2-8号栋基础建设、公寓房基础及主体建设、凤家塘挡墙工程、C线挡墙工程、文化广场建设、污水处理厂周边水系一期改造、文化广场以南水渠改造、文化广场以北水渠及道路改造等9大项目建设，推动安置户启动建房，确保7月1日前顺利入住。三是大力完善基础设施。重点提质改造蒿塘、石常、新桥三个中心集镇核心区域，在石常和新桥集镇分别新建1个农贸市场，开展集镇绿化亮化、后街整改、招牌整改工程。积极争取上级支持，全年硬化农村道路不少于30公里，加快雷家桥重建工程进度，进一步完善镇域交通路网。完成明胶厂污水管网主管及支管网建设，实现污水处理厂正式运行。升级改造镇域农电，启动11万伏变电站建设，完成三个集镇的电网增容。全面完成4座小I型水库主干渠的疏浚与修缮工程，加快推进8座小II型水库和年丰水库的除险保安工程。加快安全饮水工程二期建设，确保集镇居民年内饮用上自来水。
（四）坚持文化兴镇，着力增强社会发展活力，建设人文。
加快推进综合文化广场及其周边项目建设，充分发挥文化综合服务中心作用，加快推进人文建设步伐。一是成立一个协会。迅速组建成立“镇文化能人协会”，建立章程、加强指导，充分发挥文化能人作用，丰富群众业余文化生活。二是编印一本书籍。组建编写班子，在原的基础上，续编“人文编”、“自然编”、“发展编”、“成就编”，深入挖掘深厚人文底蕴。三是创建两个*台。努力打造现实生活*台和媒体网络*台，配套完善文化广场的多种功能，开放管理好绿色网吧，积极与县电视台衔接，在全面开通有线电视网络。四是开展四次活动。分季度开展好龙狮、腰鼓、舞蹈汇演，书画、美术、摄影比赛，广场舞比赛和文化广场落成庆典四次大型活动，创立“文化节”，实现群众文化娱乐活动常态化。
（五）坚持改善民生，着力推动社会事业发展，建设和谐。
将群众呼声作为第一信号，将人民满意作为检验评判工作的第一标准，坚持以人为本，注重改善民生，建设和谐社会。一是促进全民创业充分就业。积极做好创业富民宣传发动工作，组织开办创业富民培训班，做好业务指导，帮助申报企业成功入选市县创业富民扶持项目。大力发展劳务产业，积极与县直相关部门做好衔接，力争在多举办几次就业培训班和大型现场招聘会，促进富裕劳动力充分就业。二是提升教育卫生服务水*。继续加大教育投入力度，持续提升教育质量。配合县直相关部门完善校车运行机制。深入推进医药卫生体制改革工作，全面完成村卫生室标准化建设，加强对村级医务人员的业务培训和临床应用指导。健全完善“五奖二免一干预”导向机制，突出技术服务、依法行政、流动人口管理、计划生育阵地建设四项重点，提升计生服务水*，促进人口均衡发展。三是健全完善社会保障体系。扎实推进城乡低保、养老保险、医保等社会保障事业，认真开展临时救助、特困救助、慈善助学等专项救助工作，努力创新婚姻登记、殡葬工作等专项社会行政事务管理。加快完善敬老院配套设施，确保年内正式投入使用，争创市级示范敬老院。健全完善灾害应对工作预案，大力提高灾害应急救助及综合减灾能力。四是加强和创新社会管理。积极化解社会矛盾纠纷，实施联排、联控、联防、联调的“四联”工程。有效整合综治办、司法所、派出所及*办等现有资源，充分利用安监、经管、劳保、民政、环保、计生等社会管理成员单位的职能优势，加大以道路交通、食品药品、安全生产为重点的公共安全体系建设，保障人民群众生命财产安全，营造和谐稳定的社会环境。
（六）坚持廉政勤政，着力改进工作作风，建设清廉。
我们将始终秉承“一切为了群众，一切依靠群众；集中时间为民干实事、求实绩，集中财力为民谋福祉、谋发展；积极倡导务实、勤勉、清廉、节俭四股新风”工作指导原则。压缩和简化会议活动，减少和规范各类培训考核。加强机关作风建设，实行上下班打卡制度，严格考勤奖惩机制。改革机关食堂，压缩接待标准，推行自助餐。完善财经管理制度，公务开支一律实行先批后报。要求全镇党员干部时刻保持清醒头脑，带头执行各项廉政规定，常怀敬畏之心，常思贪欲之害，勤勉尽责，清正廉洁，全心全意为人民服务。
年初以来，在乡党委、*的领导下，通过上级相关职能部门的帮助，结合湖源乡实际情况，村镇建设办主要做好了以下工作：
一、私房审批工作
全年全乡共受理申请建房农户共45户，已上报并批准共45户，用地面积5160*方米。在审批过程中，严格按程序审批，做到符合两个规划，并做到“四到场”：定点到场、取样到场、砌基到场、竣工验收到场，杜绝未批先建，少批多建，批东建西的现象。对在建农户，严格落实施工挂牌制度，要求建房户聘请有证工匠施工，并签订施工合同，村镇建设办对其进行不定期检查，大力提倡建房保险。目前在建农户挂牌率100%。
二、村庄规划编制
湖源乡由原来27个行政村，经去年行政村规模调整后，合并为现有10个行政村，根据今后新农村建设的发展趋向，设立了新一、窈口、新三、新绿4个中心村。目前新一、窈口两村已完成中心村规划设计工作。
三、农村困难户建房工作
成立农村困难群众住房领导小组。年初各行政村初上报20户，协同社会事务办到实地进行资格会审后，确定9户农户为困难群众住房户。目前，9户农户建房已基本完工。
四、土地复垦工作
1、建设用地复垦工作
本年度湖源乡宅基地复垦任务为100亩。原经市造地改田和土地整理小组下文公布，我乡新三村、新二村、窈口村、常南村、新绿村、石龙村等6个村共9只项目被列入宅基地复垦项目。立项总面积109.41亩，共动迁农户46户，拆除建筑5199*方米。另湖源乡未通过验收的3个宅基地复垦项目：中溪村宅基地复垦项目29.6亩、新三村宅基地复垦项目29.05亩、杨家村宅基地复垦项目8.03亩，共66.68亩。
目前，项目除新三村颜家桥头、回龙村两项目未动工外，共有5只项目完工，并于10月22日经杭州验收通过工程验收。其中各项目初报验收面积：石龙村16.64亩，新绿村10.7亩，新三坑口18.5亩，常南4.87亩，新二（原新二、中塔两项目合并）7.7亩，窈口10.5亩，合计68.61亩。另项目新三村宅基地复垦项目29.05亩、杨家村宅基地复垦项目8.03亩，也已经杭州验收通过。
2、土地开发工作
，湖源乡土地开发（造地）项目立项的共有3只，开发总面积167亩。
（1）、窈口村土地开发项目37亩，地处窈口村山塘洪。
（2）、新绿村土地开发项目66亩，两区块分别位于下干溪竹坞里段和下南坞小洪春。
（3）、杨家坞村土地开发项目64亩，地处塔坞自然村垅统坪。
另造地、补充耕地整改项目1只：新一村造地、补充耕地整改项目，地处新一村金桔坞，原为度造地项目。已完工待验收。
五、集镇建设工作
1、完成小樟村汽车站建设前续工作，并已开始动工建造。
2、完成集镇1号道路建造前续工作，并已动工。
六、交通工作
李家—中塔公路：全长3.62公里，总投资415万元。原190万投资经图纸会审后，李家村1.2公里路宽2.5米要求调至3.5米，增设安全护栏，现按图纸设计总投资万元，已着手申报立项。
双坝大桥：全长240米，宽12米，高30米，桥头接线330米，总投资900万元，于11月开工，现工程完成桥墩5个与总工程量50%，主体工程12月底前完工。2月底全线完成通车。存在问题：路西养殖场受夜炮影响；工程材料差价问题突出。
农村联网公路：上南坞—牛峰岭：长3.5公里，投资200万元，安排时间；新一至梅洲：全长1.5公里，投资80万元，安排时间20xx年。颜家格头至五云岭脚：全长4.6公里，投资220万元，安排时间20xx年
七、违法建筑专项整治行动工作
在全乡共发现新违法建筑3起：窈口潘永年竹制口厂，已处理；下溪养鸡场；再生物资有限公司；
八、工匠培训工作
组织进行了工匠证书培训，全乡共有21名工匠进行了上岗培训并取得了证书。
主要工作计划
1、加速湖源乡集镇建设，湖源乡中心车站及湖源1号公路等集镇配套设施建设。
2、进一步规范和加强农户建设审批手续，严格按照两个规划进行选址。开展好农居点建设项目，充分合理利用上级下达的用地指标，对农居点建设项目进行统一规划，严格控制。
3、做好建设用地复垦图版详查工作，为新的宅基地复垦工作打好基础。新土地开发项目3只：新二村毛荣坞、杨家坞村杨坞、窈口村。
4、继续搞好集镇建设。
11月23日
村镇建设办公室
为了进一步贯彻上级关于创建和谐社会和加强社会治安综合治理的指示精神，进一步加强校园环境的综合治理，全力构建管理网络，有部署地推进我校创建*安校园活动，特制订本创建工作计划。
一、指导思想
学校将继续认真贯彻落实学校安全工作的指示精神和具体要求，以和谐校园、*安校园重要思想为指导，以保安全、抓质量、求发展为主题，健全各项管理制度，进一步加强学校综合治理安全工作，维护学校的正常秩序，维护学校教育教学稳定，切实保障学校、师生人身和财务的安全，促进学生身心健康发展，齐心协力，努力营造安全、文明、和谐的教育教学环境。
二、工作目标
1、通过创建*安校园活动的广泛宣传，完善制度，强化责任，落实措施等，促进我校教育教学工作的顺利进行。
2、本着保护学校财产和学生人身安全，明确职责，教管结合，严肃认真、实事求是、妥善处理的原则，做好教育管理和处理工作。做到学校安全各项工作有章可循，违章必究。
3、进一步健全综合治理、安全机构和信息网络，并发挥其各自的职能作用全面开展工作，有效维护学校内部治安秩序，严禁非本校师生随便进入校内。
4、有效开展学校、社会、家庭三位一体的法制教育工作，推进家长学校和青少年法律学校建设，提高家长对未成年子女的监护管理和法制教育能力。
三、工作任务和措施
(一)明确工作重点。
根据上级有关文件精神，结合本校实际，我校要在以下几面作为创建*安校园的工作重心：
1、加强交通安全、消防安全、人身安全、卫生安全、毒品危害等教育。
2、要加强未成年人思想道德建设，特别是法制教育，切实提高师生的遵纪守法观念。
3、要认真开展网络安全教育，提高学生抵御网络文化中的腐朽、消极内容的能力。
4、要加强对校舍和教学设施设备的安全检查，及时排除危房，消除安全隐患，严防倒屋伤人事件的发生，确保学生的生命安全。
5、对容易引发火灾、存放危险物品及人员集中的场所作重点检查，要对消防设施进行定期维护，确保消防器材的完好。
6、要加强对仪器室、机房等重点部位的人防、物防和技防措施，严防剧毒品、易燃物品易爆品的管理。
7、加强饮食卫生管理工作。
8、加强学生心理健康教育，创建宽松、民主、和谐的心理环境。
9、加强校园周边环境的综合治理工作。
10、做好贫困学生的帮困结对助学工作，消除社会不稳定因素。
(二)广泛宣传，增强师生安全意识。
开展创建*安校园活动是新形势下学校确保师生生命财产安全的重大举措，关系到教育系统的稳定和教育事业的健康发展。因此，我们要充分利用班会课、黑板报、宣传窗等阵地进行广泛宣传，加强宣传学校安全工作的重要意义、工作要求以及安全防范知识等。积极引导师生增强做好学校安全工作的紧迫感和责任感，强化安全防范意识。
(三)加强教育，提高安全防范能力。
重点是加强学校的思想政治教育、日常行为规范教育、师生的安全防范知识和卫生常识教育、交通安全教育、法制教育和心理健康教育等。要注意防电、防火、防水、防毒及公共卫生事件应急措施等方面的学*，并注重自我保护能力的培养，不断提高全校师生的安全防范能力。
(四)完善制度，安全工作有章可循。
结合学校实际和创建*安校园的工作要求，逐步建立健全和完善各项管理制度，特别要完善安全和卫生管理制度。诸如：安全工作制度、治安保卫工作制度、防火安全制度、财产管理制度、校舍维护管理检查制度、校园卫生岗位责任制度、门卫职责、食堂管理制度、来客登记制度、值周值日制度、应急预案、重大事故报告制度、大型活动审批制度等，使得相关工作有章可循，并在实际工作中依章办事，狠抓落实。
(五)排查隐患，安全工作防患未然。
为确保师生安全，按照上级要求每月一次全面排查安全和卫生隐患，对存在的安全和卫生隐患进行在校教师会通报，并一一登记，逐一制订切实可行的整改方案，及时消除隐患。
(六)协调关系，加强周边环境治理。
学校将尽全力协调与当地*、有关部门及学校周边社会群体的关系，争取他们全方位地支持。加强警校共建工作，严厉打击破坏学校正常教育教学秩序的人和事，依法治理校园周边环境。同时，注重协调与学生家长之间的联系，取得家长的支持和理解，消除误会，增进了解，密切关系，努力使学校的教育教学工作得到家长的配合。要教育学生远离网吧、游戏厅等严禁未成年人进入的场所，远离不洁和无证摊贩等。
(七)开展活动，创建工作不拘形式。
为促使全校师生人人重视、人人参与创建工作，学校拟在全校开展以下几项活动：
1、交通安全教育系列活动。
2、应急预案大演练。
3、学校食堂量化分级考核验收准备工作。
4、安全卫生专题讲座。
5、每月一次全面排摸安全隐患，并通报安全工作。
(八)强化责任，确保创建工作到位。
为了加强学校对安全工作的管理指导、督促。根据上级有关文件精神，明确学校行政人员、班主任、课任教师、专门室负责人、门卫及学生本人等的责任。并分别与教职工签订安全卫生责任书，同时，本着谁主管、谁负责的原则，严格执行责任追究制。对因工作失职，玩忽职守或教育不到位等原因造成的安全事故，要从严追究责任人的责任。确保创建工作落实到位。
四、工作安排
1、年初要结合学校实际制定出详实的创建*安校园工作计划，提高师生对创建工作的认识。
2、全面做好校内环境进行全面检查，排查安全隐患，做好清理工作，并对学校周边环境进行全面整顿。
3、二月份预防春季传染病，加强预防教育。
4、开展紧急疏散演练演练，切实形成有效处置突发事件的能力。
5、三、四月份开展防火和学生人身安全教育。
6、五月份组织开展一次安全教育活动，利用早会、班队会等集中对学生进行全面的安全教育，提高师生思想认识。
7、在六一庆祝活动中强化安全教育，使整个活动的各个环节不留不安全因素，各方面责任落实到人。
8、七月份做好暑假安全教育工作，做好学生防溺水、预防传染病教育。
9、邀请交警每学期来校对学生进行一次交通安全教育讲座。
10、十月份进一步加强学校甲型H1N1流感防控工作，要继续做好预防流行性感冒和普通感冒等呼吸道疾病以及过敏性疾病。
11、十一、十二月份做好防火、防电等方面的教育，提高学生自我保护能力并开展为期一周消防知识宣传及消防安全隐患大排查活动。
12、寒暑假期间和国庆、五一长假进行不少于四次的安全工作检查。
二〇一五年是全面落实党的十八届四中全会精神，实现法治湖南建设总体目标的关键年，根据区人大《关于加强法治苏仙的决议》的要求，全方位、角度开展法治宣传教育，进一步提高全民法律意识和法律素质，加快全社会法治化进程，实现依法治国方略。现结合我局林业发展、改革、创新的实质特制定本年度法治建设工作方案。
一、以法治宣传教育为抓手，全面开展普法工作
（一）充分利用普法载体。围绕难点、热点问题，扎实有效地开展贴*群众、贴*生活、贴*实际工作的社会法制宣传活动。充分利用普法宣传栏、网站等大力宣传建设行业法律法规知识和政策，及时更新普法信息，营造宣传氛围。组织“法律进机关、下乡”活动，开展爱鸟周、保护野生动物及打击非法占用林地等专项活动。利用新闻网络等*台，广泛宣传林业法律法规，为群众提供便利的法律咨询服务，为苏仙林业建设营造良好的法治氛围。
（二）认真抓好普法对象。一要以提高依法行政能力为重点，推进干部职工的法治宣传教育，丰富学法内容，坚持领导干部理论中心组学法，会前学法、一事学法等做法，提高依法执政的能力。二要以提高依法办事能力为重点，加强行政执法人员的法治宣传教育，组织开展专业法学*培训，进一步落实建设行政执法人员学法考试考核制度，规范行政执法程序和行为，以提高建设系统执法依法办事能力。三要以提高干部法律素质为重点，加强建设系统干部职工的法治宣传教育，组织建设系统干部学*各种公共法律和专业法律，做到知法、用法、守法，依法管理。
（三）积极落实普法教育。科学制定年度法治教育计划，创新教育形式，提高教育效果。坚持学*《行政许可法》、《行政处罚法》、《行政强制法》、《》、《行政复议法》、《森林法》、《野生动物保护法》、《森林防火条例》、《湖南省林业条例》等法律法规。通过学*依法行政方针政策和依法行政基本理论，明确各自岗位的行政执法任务和执法责任，增强责任感，切实做到依法行政。尤其要加强对新颁布法律法规规章的学*宣传。营造学法、知法、懂法、自觉守法的氛围，不断地提高干部的法律素养。
（四）全力抓好普法总结。健全普法工作档案，及时上报普法工作信息。认真抓好普法工作的档案建设，各项普法工作的计划、活动、会议、检查、考试均要保存原始资料，文件、信息、图片等均要存入档案。
二、以深化审批改革为契机，全面推进依法行政工作
（一）规范行政审批行为。认真学*贯彻《法治湖南建设纲要》，按照所有便民高效的原则，进一步优化审批流程，规范审批内容，缩短审批时限，强化行政责任，提高行政效能，优化发展环境。积极推进行*力网上公开运行工作，积极探索建立审批与监管相分离的内部审批体系, 做到高效运转，互相监督，方便基层办理许可事项，提高行政审批效率和效能。及时发布废止规范性文件目录，公布有效规范性文件内容。
（二）构造阳光权力运行机制。在目前政务公开的基础上按照规定做好*信息公开工作,严格执行《*信息公开条例》及其相关司法解释。建立健全公开透明的运行机制，构筑阳光权力运行*台，确保建设局系统每一项重大行政决策，合法合理，公开透明。全面实施行政执法裁量基准制度,建立案件集体会审制度，处理好服务企业、项目推进和依法行政的关系。
三、以执法检查监督为手段，全面规范行政执法工作
（一）推进执法责任制。进一步修改完善行政执法责任制，完善考评工作，细化考评办法，增强考评工作的实效性和科学性，避免出现墙上挂的和实际做的“两张皮”现象。加强执法人员执法能动性，敢抓敢管，在责任追究上真正落实，尤其是不作为和乱作为的违法行为。
（二）规范执法行为。进一步明确建设行政处罚的岗位职责和工作规范，严格按照程序和时限规定开展行政处罚，切实维护行政相对人的合法权益，促进建设系统依法行政。对重大行政处罚案件，建立案件会审制度，集体讨论决定。加快处罚案件的.办理速度，按照“谁办案，谁负责”的原则，确保处罚督办到位。实行重大行政处罚备案制度，严格执法人员的权限，力求体现执法公正、公*、公开。在执法过程中，坚持持证上岗、亮证执法、文明执法；实行绩效考核，将工作绩效与目标考核挂钩。
（三）严格执法监督。进一步加强执法监督检查，严格执法程序，规范执法行为。积极开展建设系统案件评析交流，点评执法卷宗，表彰优秀案卷，推进行政处罚和行政许可示范文本。定期组织对局系统单位的执法监督检查。加强执法队伍管理，严肃执法纪律，做到严格执法、全民守法。
四、以素质建设为基础，全面提升建设法制工作水*
（一）切实提高队伍素质。一是积极参加区法制部门和上级主管部门组织的法制业务培训班；二是林业局内部举办林业行政执法人员业务培训；三是组织普法考试和年审工作。不断提高自身的政治素质和业务素质，提高统筹兼顾、协调处理各种矛盾的能力。
（二）深入开展法制调研。围绕我区推进依法行政、建设法治*的实际，认真研究全局性、普遍性、规律性的问题以及依法行政过程中存在的薄弱环节，及时开展广泛调研活动，有针对性的提出法律建议，撰写调研报告，为局领导依法决策、依法行政提供法律参考和法律服务。
（三）增强信息档案意识。加强信息联动，要通过各种宣传载体，深入开展依法行政和法制工作的宣传，要重视法制信息的报送，推动信息工作的常态化，要结合我局网站建设，及时更新网站内容，提高法制工作的影响力。
（四）积极化解行政争议。加强法制观念，提高程序意识，切实加强诉讼复议工作。坚持积极应诉答复，熟练掌握行政诉讼、行政复议的理论与规则，提高应诉答复能力和水*。加强与审判机关、有关行政部门的交流，共同探究解决行政争议和纠纷的有效方法。
工作目标：
进一步解决影响经济发展的深层次问题，紧紧围绕发展这一主题，营造和谐的政治环境；以*职能转变为重点，营造优质的服务环境；以依法行政为核心，营造健全的法制环境；弘扬创业文化，营造良好的人文环境。
主要任务：
一、进一步深化思想认识，加强组织领导，深入推进软环境建设
一是进一步强化“环境决定发展”的意识。认真总结几年来软环境建设工作经验，深入分析形势，认真查找问题，牢固树立不进则退的危机意识、常抓不懈的长远意识、积极抓主动抓的责任意识，引导各级各部门正确认识软环境建设与经济发展的内在关系，进一步增强抓好软环境建设的紧迫感、责任感。
二是进一步建立和完善软环境建设工作机制。始终确立党委*领导，*主抓，人大、*监督，相关部门各负其责，软建办组织协调，人民群众积极参与的领导体制和工作格局；继续实施软环境建设一把手工程，做到经常研究、经常检查，保证软环境建设各项工作落到实处。
三是切实发挥人大、*的监督作用。组织好*、*委员和行风监督员开展软环境建设视察评议活动，重点对执法执纪部门、监督检查部门进行视察评议。软建办对视察评议活动中反映出来的问题进行整理分类，督促整改，及时反馈。
四是进一步营造软环境建设良好氛围。协调组织新闻媒体继续办好软环境建设各类专栏、专题节目，及时报道软环境建设重点工作，大力宣传为经济发展服务的好经验、好做法。
二、进一步转变*职能，加大改革力度，全面推进依法行政
一是进一步深化行政管理体制改革。关注国家部委行政审批制度改革最新进展，做好调整或取消有关审批事项对接工作，使全县行政审批项目的数量保持较低水*。分专题研究各行业、各部门行政审批环节、程序，逐项提出整改意见。
二是加强行政许可配套制度建设。进一步完善统一受理、告知、公示、听证和收费等实施行政许可的具体工作程序和有关制度，对被许可人从事行政许可事项的活动实施监督检查的制度，以及针对容易发生问题的部位和环节，制定加强制约监督的措施和办法，坚决制止随意增加行政职能、审批事项、收费项目行为。
三是加强行政执法监督检查。建立健全行政许可的监督制度，把实施主体是否合法、是否依法收取费用、是否履行监督职责等情况作为重点进行专项检查。加强对执行国家和省、市清理行政许可项目决定落实情况的检查。
四是深入推行行政执法责任制。实行依法行政问责制和行政决策追究制，实行执法案卷评查制，及时发现和纠正行政执法过程中的问题。细化行政违法行为的种类和处罚的幅度，降低执法部门的自由裁量权，保证行政执法的公正性。
五是进一步提高行政服务水*。对涉及群众、企业切身利益的重大事项，实行行政决策听证制度，通过电视、报纸、网站等媒体向社会公布，提高*决策透明度。按照“应进必进，不进则停，一地办毕，一条龙服务”的原则，进一步规范投资服务中心的运作。
六是进一步规范行政管理。通过举办培训班、专题讲座、理论中心组学*等形式的学*和培训，使各级行政管理及服务人员，特别是领导干部进一步深刻理解《行政许可法》的基本原则、基本要求，掌握行政许可法的工作程序，规范行政行为，提高依法行政意识和执法水*。
三、进一步提高行政素质，建设服务*，着力推进阳光政务
一是提高机关事业单位工作人员素质。在机关事业单位中开展为企业、为百姓、为社会服务的教育活动；围绕经济建设、法治建设、执政能力建设等重点内容，加强对机关事业单位工作人员培训，提高机关事业单位工作人员的公仆意识、法治意识、发展意识、创新意识、忧患意识；强化机关事业单位工作人员的科学行政能力、民主行政能力、依法行政能力。加大对重点部门、重要岗位工作人员的监督力度，防止部门利益个人化。
二是深入推进政务公开工作。以新闻媒体为*台，围绕企业和群众关注的热点、难点问题，全面开展*、企业、群众三者互动的“对话”活动。继续认真总结推广先进经验及做法，在全县推行阳光政务工程，不断完善以阳光政务为核心内容的服务体系、服务功能。
三是优化投资创业的服务环境。要认真抓好对新投资企业，特别是外商、外地投资企业和民营企业发展各项优惠政策的落实工作。对新投资项目开设“绿色”通道，建立审批申办的快速联动办结机制，实行全过程服务、全托式服务、全方位服务，为大力发展民营经济，推动全民创业，创造“零障碍、低成本、高效率”的投资环境。
四是加强诚信体系建设。整合各部门的信用资源，工商、税务、金融等部门要全面推行“企业信用分类管理”制度，严格企业信用等级。在新闻媒体定期发布企业信用等级情况，通报诚信企业和失信企业名单，制定出台对诚信企业在工商年检、税务稽查等方面的优惠政策，对失信企业要加大监管力度，努力在全社会营造讲求商业道德、诚实守信、公*竞争的氛围。
四、进一步强化监督检查，加大查处力度，切实维护群众利益
保持高压态势，加大查处力度，坚决防止公路、河道“三乱”问题反弹。对顶风违纪案件，特别是侵害企业和群众利益的案件，要从重查处，公开曝光，绝不手软。对群众举报问题，要有案必查，有查必果。
一是健全和完善软环境建设投诉举报制度。设立软环境建设奖励基金，出台奖励办法，对署名举报，经立案查处后，给予举报人精神与物质奖励。在机场、车站、大型商场、星级宾馆等重要场所建立软环境建设监测点，设立投诉举报箱，印制发放投诉单，软建办定期收集情况，严肃查处涉软案件，并及时反馈查办结果。
二是加强清费减负监督检查。对落实涉企、涉民收费项目情况进行跟踪检查；对社会中介服务机构进行规范行为的指导和检查，遏制高收费和乱收费行为；外商投资项目、外来投资项目、民营投资项目从立项到投入生产过程中办理相关手续情况进行跟踪监督，为企业提供全过程服务。大力整治推诿扯皮、故意刁难、设置障碍、吃拿卡要等问题。
三是加大对行政行为的监督检查力度。对依法取消的行政许可项目，研究制定事后监督检查等行政管理的措施和办法。统一制定“行政检查、行政处罚、行政强制”三告知文书样式，严格实行到涉企检查备案审核制度。对具有行政检查、行政强制、行政处罚职能的行政执法部门依法行政情况进行监督检查，加强对行政执法人员的监督，重点解决依法行政不够规范、行政处罚裁量权随意性较大的问题。
四是加大机关纪律作风建设的明查暗访力度。不定期地组织开展软环境建设暗访活动，及时通报检查情况和处理结果。充分发挥软环境建设监督员作用。软建办将定期组织召开行风监督员座谈会，面对面听取意见和建议，切实加强软环境建设日常监督工作。
20xx年，我局在市委、市*的正确领导下，在广大干部职工的共同努力下，较好地组织实施了各项工作任务，取得了明显的工作效果，**年城市建设工作要承担的任务更加繁重，面临的形势更加严峻，对此我们必须要有清醒的认识和做好充分的思想准备：城市建设资金所面临的压力和困难将进一步加大，建筑业发展必须进一步规范，机关管理、职工业务水*都要按新形势要求加快培育提高等等，现实要求我们必须紧紧围绕市委、市*的目标要求，在改革中创新发展模式，在挑战中抢抓发展机遇，以开创性的思维方式和工作方式，实现城市建设又好又快地发展，为圆满完成全年各项工作任务，着重抓好以下几方面的工作：
一、加快城乡统筹发展，服务全市经济发展。
1、加快建设进度，确保工程质量。优化设计方案，优选施工、监理等建设队伍，严格按照基本建设程序，落实各项施工制度，抓好现场管理和质量、工期、安全、资金等四大控制，同时要切实抓好各方面工作的沟通协调，为工程建设顺利完成创造良好的环境氛围，**年完成市政工程投资**亿元，重点实施*陵中路改造等xx项工程，计划投资500**万元，完成“川气东输”接轨工程。同时加强养护维修工作，力争彻底解决城区几处排水不畅问题，确保人民利益和正常工作生活。
2、加大资金筹集力度，运作好城建资金。努力争取金融部门的支持，加快落实贷款计划，促进资金到位；增强城市经营理念，进一步整合资源，构建融资*台，采取**等多种形式进行融资，通过市场运作，激活民间资本，为城市发展筹集更多的资金；切实加强工程资金的管理，实行工程资金事前、事中、事后全方位跟踪审计。
3、努力提升新农村建设水*。要进一步加强对村镇建设的指导和管理，研究建立新的小城镇建设综合指导管理模式；切实做好村庄建设整治工作，全面完成**个村的“三清一绿”和**个村的“五化三有”工作，积极做好“省级环境综合整治试点村”等创建工作，做好各乡镇生活污水管网建设和农村生活污水处理项目工程的组织协调；进一步加强与规划、交通、水利、卫生及上级有关部门的配合，争取加大新农村建设资金的投入。
二、深化建筑业改革，提高建筑业水*。
全年建筑业完成施工产值170亿元，劳务收入**7亿元，建筑施工面积**万㎡，工程竣工合格率**，安全事故控制在**‰之内。
1、充分认识建筑业的突出位置。建筑业是我市的优势产业、支柱产业和富民产业，关联度高、带动力强，对建设高水*小康
**的战略目标具有举足轻重的影响，我们必须增强发展壮大建筑业的责任感和紧迫感，充分发挥其支柱产业优势和富民强市作用，大力弘扬**建筑业品牌，走有特色的建筑业之路。
2、加强激励扶持。建筑业的发展有其自身规律，但*部门的大力扶持和培育将起到助推器的作用，我们在将企业推向市场的同时，要充分运用行政手段，强化规划调控、组织协调管理服务功能，专题研究，出台关于建筑业人事、税务、信贷等方面的优惠政策，建立并落实考核奖惩机制，努力创造条件建立担保机制，为企业开拓市场、融通资金提供有力的支持和帮助。
3、深化体制改革。鼓励支持企业优化重组，整合建安资质、资产等要素，推进集团化发展，进一步完善法人治理结构，真正建立起“三会一层”各负其责、互相独立、有效制衡的运作体系，同时建立现代企业的运营机制，由总部直接管理项目部，减少管理层次，提高决策效率，要研究制订增强企业核心竞争力的发展战略，逐步构筑主业突出、结构合理的母子公司体系。
——春季工作计划 (菁华9篇)
一、指导思想：
以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，提升质量为主旨，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。
二、工作目标：
1、规范教学常规管理，优化教研组活动，提高现代教育技术技能。
2、加强师资队伍建设，认真学*领会高效课堂，积极开展教材研究工作，充分发挥骨干教师的示范作用，加强与兄弟学校教学的交流与协作，提高青年教师的业务素质和教研能力。
3、在学生中开展形式多样的学*活动，激发学生学*数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。
三、工作重点：
1、继续坚持业务活动，采用理论学*、座谈交流、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动
2、继续坚持超周备课。导学案要规范化，教学内容，教学目标明确，教学重、难点突出，三维目标要清晰。结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的导学案。
3、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我校教师的重点工作。
4、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担。对于作业的设计布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学*积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学*信心，提高学*成绩。
5、开展听课、评课的研讨活动，教师每学期听课不少于15节。
四、工作措施：
(一)落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
1、认真学*新标准，严格执行新标准的指导思想。落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。
2、开展课堂教学的研究，转换教师角色，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立*等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学*方式，扩大学生信息交流面，增强学生的创新意识。
(二)强化常规管理，优化备课，提高教学质量。
1、备课：本学期继续推行导学案。教师共同探讨“和乐”高效课堂的教学模式。
2、上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。
3、作业的布置、批改。
作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的`精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，并有批改记录。
4、辅导：继续做好提优补差工作。各班教师要有组织地搞好学*有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，成果显著。
五、活动安排
一月
1、各教师制定教学计划、教学进度表，撰写教学教研计划并完善各项制度
2、学生暑假作业检查并小结
3、教学常规检查，规范备课和作业批改。
4、组织教师开始读书学*活动
5、学*新课标。
二月
1、作业批改检查。
2、教学常规检查。
3、学*新课标。
4、开展互学互研、互帮互助活动。
三月
1、期中考试及质量分析
2、校级公开课
3、教学常规检查，学*新课标。
4、数学竞赛。(口算、解决问题)
四月
1、教学进度、备课、作业检查。
2、月考质量分析，学*新课标。
3、写学*新课标的心得体会、论文。
4、有效复*研讨。
五月
1、常规检查。
2、组织优秀教学案例评比活动。
本学期，我们在“尊重生命，和谐发展”的办学理念基础上，继续坚持“播种好*惯，微笑迎未来”的教育诉求，以实施“一二三四”办学工程为重点，与我们的老师、学生、家长一道，实现“八个发展”，共同构建我们的生命家园，为学生的幸福人生奠基。
一、科学管理，和谐发展
关键词：服务、民主
1、组建核心团队，提高工作效能
根据市局的安排，依据学校发展的需要，调整学校中层上以领导和领导分工，加强团队建设，立足于服务，提高领导团队的执行能力。
加强中层以上领导的业务学*，不断更新教育理念，提高管理水*，深入课堂，提高学*效率。本学*中层以上领导每人听30节随堂课，执教一节有效教学研究课，可进行一次有效教学专题讲座，写一篇解决学校教学实际问题的论文或调研报告。每一位中层以上领导都应当主动成为教育教学的研究者、参与者和合作者。
加强教导、教务、科研、培训、德育、大队部及总务等学校执能部门的联系和沟通，形成同心圆，切实提高各部分的执行力。
2、完善管理制度，实现精细化管理
民主、科学是一所学校成熟的标志，民主产生智慧，科学创造质量。以德立校，依法治校是学校管理的真谛。没有规矩不成方圆，为实现学校、学生和老师的共同发展，本学期进一步加强学
学校管理制度的制定和完善，以精心的管理规范学校的发展。
3、强化人本管理，享受教育幸福
制度规范人，情感激励人。学校在优化管理系统，完善管理制度的同时，应努力创造具有亲和力的人文生态环境，激发师生生命发展的原动力，使师生真切的感受到做人的尊严和幸福，形成比较完善的人文管理文化。为此，本学期，学校要精心营造节日文化，让每一个节日都在老师的心里留下美好的记忆，以丰富的文体活动，缓解老师的心理压力，削除老师的职业惓怠，为老师营造和谐宽松的工作环境。
二、多元培训，专业发展
关键词：互助自主
学校要求教师要以播撒智慧，收获尊重为目标，静下心来教书，潜下心来育人。努力让自己的教育行为提升自己的教育智慧，让每一个学生因为我们的存在而感到幸福，让每一个学生在智慧的课堂上，在爱的课堂上感受每一天点点滴滴的乐趣。因此，我们以自主、互助为基本研究形式，以学科工作室青年教师成长学校为载体，以课题为抓手，以行动研究和教学反思为基本的研究途径，以及微笑、赞美的教育状态，投入到教育理想的追求中，让学*在教师的交流中进行，灵感在教师的交流中闪现，思想在教师的交流中碰撞，情谊在教师交流中升华。让教师在源头活水中升成教育的智慧。提升教师的职业生活的乐趣、尊严和幸福感。
1、成立学科工作室。分别成立语文教学工作室、数学教学工作室、英语教学工作室和科任教学工作室。在工作室核心成员的指导下，每位成员每月做一次研究课，要针对讲课开研讨会，工作室核心成员要点评，要根据研讨进行修改后，再上课。
2、青年教师成长学校的工作。创造多种形式和内容的活动促进青年教师快速成长。包括：模仿名师或经典课例进行上课、听课、评课活动。走进异域，感受共通，跨学科听课评课。选优秀教师全校观摩，进行青年教师论坛，围绕主题，谈教学智慧。
3、开展教师读书活动。首先，在全校老师中广泛开展交互式的“三个一”读书活动，即每学期读一本教育专著，结合教学实践撰写一篇读书心得，在每月一期读书沙龙中作一回发言人。同时，学校再购置一些中外教育名著，给每位教师一年买三本教育专著，鼓励教师读进去，跳出来，跨越时空，用心灵与教育专家对话，感悟教育家的每一个观点，切实提高自己的教育理念素养和职业道德修养。
4、实施“一三五十”青蓝工程，即一年适应，三年合格，五年骨干，十年名师的目标要求，把谋求教师的全面发展当做教师管理的终极目标，关注教师的生命成长，将教师的发展目标同工作层次提升到生命层次。通过“超越经验、注重反思、提升智慧”活动，推进青年教师的专业化成长。
三、生态课堂，生命发展
1、抓好教学常规。落实“六抓”。即抓备课、抓上课、抓批改、抓秩序、抓成绩、抓规范。努力使常规检查与评价成为一种引领、一种服务、一种激励，增强工作的针对性和实效性。
2、抓好生态课堂研究。以有效课堂课题和电子白板背景下的课堂教学研究课题为抓手，打造七小生态课堂。我们提出的生态课堂教学基本模式是：以生态教育理念为指导，以同起点、多落点、重启发，求内化、促发展为基本教学原则，以师生*等和谐为基本保证，以三三制为基本结构，以培养学生的`学*力、发展力和创造力为特征的课堂教学形式。在课堂时间分配上，坚持一节课上学生主动参与课堂自主学*活动的时间不少于三分之一，教师单向引导讲授互动时间不超过三分之一，学生课堂交流练*、合作探究的时间不低于三分之一。强调学生课前预*和自主学*环节中的问题生成，尊重学生的独立思考，每节课以学生生成问题为中心议题进行学教活动，当然，教师应灵活选取能与自己预设问题产生共鸣的学生生成问题，以期达到激发兴趣、催生潜能之目的，努力为学生个性发展、和谐发展、全面发展提供*台，以期达到“唤醒沉睡的潜能，激活封存的记忆，开启幽闭的心智，放飞囚禁的情愫”之目的。
3、挖掘课程资源，探索校本课程。学校结合本地实际和学校实际以及我校教师的实际，挖掘各种资源，开展以小主持人、舞蹈、绘画、**护卫队、足球、篮球为特色的校本课程，力求课程体系的精品化，形成特色七小。
四、养成教育，健康发展
关键词：微笑*惯
播种好*惯，微笑迎未来是我们对学生的教育述求。阳光的心态，良好的*惯是学生一生的财富。因此，学校要充分发挥下政教处、大队部、心理咨询室、家庭、社区的德育功能，加强环境教育，人际关爱教育，生态道德体验教育，通过与课程开发、少先队活动、环境建设、行规教育、家庭教育、深入自然相结合，培养学生的情感品质、思想道德和行为*惯，从而焕发德育的魅力，从中提升师生的道德境界。让师生在校园里能够切切实实地获得幸福。
1、开展每日常规训练活动，切实做好学生的养成教育。
2、开展主题体验活动，培养学生的社会责任感。学校设立礼仪学生、护旗队员、广播员、走廊监督员、卫生保洁员、安全大使、护绿志愿者、活动主持人、老师小助手等岗位，让每位学生担当一个角色，体验活动带给他们的感受，形成责任意识。（大队部负责）
3、开展节日主题活动，提升德育实效。利用教师节、国庆节、十一三建队日、新年等节日开展主题活动，让学生接受感恩教育，爱祖国教育，激发学生立志为祖国、为人类做贡献的激情。
4、开展家校互动活动，切实挖掘家庭教育在学生成长中的重要作用。建立家庭教育的长效培训机制，如，每个学期末聘请教育专家为全校家长做教育讲座。开发以博客，家校手册为主的沟通渠道，继续开展家访活动，学生展示汇报活动，形成有效的互动机制，增加沟通的实效性。
指导思想：
针对工资改革的新形势，为了实现提升质量、实现跨越发展的目标，坚持从学校和学生的实际出发，牢固树立德育首位意识，深入开展行为规范教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育。以提高学生思想道德素养为根本点，以创建优秀班集体为重点，以健全德育工作管理体制，提高德育队伍管理能力为保证，通过扎实的德育教育活动，形成良好的育人环境，培养学生具有强烈的社会责任感，不断促进学生全面发展。
工作重点：
通过课堂教学，熏陶良好品德；
通过常规管理，促进行为规范；
通过体验活动，培养生存能力。
工作措施：
一、继续抓好队伍建设，强化德育意识。
1、提高师德水准，加强全员育人。加强师德建设，师德是教师素质的灵魂，师德建设是教师队伍建设的一项重要内容，要逐步健全制度，不断充实师德教育内容，通过教育引导、学*培训和考核奖惩等形式加强教师队伍建设，让每一位教师做到关爱学生，理解学生，尊重学生，时时为师，处处为表。
2、根据丁校长开学工作布置的要求，认真做好两个提升，三个考核，重点抓好:
1．环境卫生整体水*的提升，
2．秩序管理水*的提升，
3．配合教务处做好师德考核
4．做好班主任工作考核5．做好各类优秀人员的考核_
树立德育工作典型。在全校强化德育“全员管理、全面管理、全程管理”的局面，形成“教书育人、管理育人、服务育人”的良好氛围，让人人成为德育工作者，真正做到既教书又育人。
3、加强班主任队伍建设。明确班主任职责，强化班主任管理。
(1)采用校内培训和走出去、请进来的方法，加强对班主任的培训。
(2)加强德育信息化建设。充分利用本校网站资源和德育信息面向德育工作人员以及班主任队伍，开发班主任博客群，利用网络博客开展教师论坛、班级工作经验交流等。
(3)健全班主任的培训学*制度，开好每周的班主任工作例会，明确学*目标，不断充实学*内容：要求班主任多学*、多吸取好的经验和做法，融入自己的工作中，注重实效，提高理性思考的成份，使教师在研究的状态下工作，在工作中研究，不断提高班主任工作的水*。
二、优化生活环境，营造良好的学*氛围。
引导学生积极开展社会实践活动和社区服务，真实及时地了解学生的思想学*生活情况，规范学生行为，倡导学生“从我做起，从细节做起”，加强学生“自我管理、自我服务、自我教育”的意识，增强社会责任感，成立学生自主管理委员会（简称学生自管会）。
三、开展以“抓行为规范，塑优良品德，做文明学生”为主题的德育活动。
旨在以生命教育为基点，以民族精神教育为重点，以学生实际生活为切入点，培养学生的爱国主义情感，增强学生的责任感和使命感。激励学生下定决心：“努力学*，报效祖国：奋发图强，为校增光”。
1、抓好军训工作。通过军训，对高一学生进行爱国家、爱学校、爱班级的教育，树立集体观念，培养集体荣誉感，热心为集体做好事，形成一个团结友爱、积极向上的班集体。
2、搞好争创“三无班级”的宣传发动工作，认真检查评比。认真组织体育艺术节。
3、以社会实践体验为基本途径，让广大学生了解建国六十年来的变化，结合建党九十周年庆祝活动，开展形式多样的主题活动和社会实践，让学生感受祖国的发展成就，共享和谐阳光，帮助学生牢固树立爱党、爱国观念，真正使社会主义核心价值体系教育入耳、入脑、入心。以此激发学生的民族自豪感和爱国情感。
4、弘扬中华优秀文化，利用法定传统节日，营造民族、民间、民俗文化氛围，注重仪式渲染，增强文化认同。利用教师节、中秋节等传统节日举办以感恩为主题的节日仪式活动、诚信教育系列活动。
四、抓好常规管理，落实日常行为规范。
1、根据学校管理规范要求，制定完善各项管理规定，创造好管理的环境，减少管理难度。编制《泰兴四中学生德育手册》等。
2、充分利用《行为规范月》，培养学生自主管理、自主发展的能力。加强学生会的职能建设。实行组长负责制，干部轮岗制，值周班制度。开展“文明宿舍”、“温馨和谐教室”的创建评比活动等。
3、加大“*三课’’德育教育效果：利用班会、班主任会，班级活动课、人生课（改进上课模式）、心理健康课进行正面教育。
4、用好学生德育考核机制，加强对学生的日常管理。将学生管理与德育考核紧密挂钩，以此为抓手作好学生的基础素养评价。
5、利用人生课、班级活动课、**下讲话等加强爱国主义教育、集体主义教育、民族精神教育、生命教育、养成教育、感恩教育、诚信教育，世界观、人生观、价值观、荣辱观教育。
五、加强心理健康教育，提高工作实效性，使学生形成健全人格。
心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，要开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。
1、通过报纸，宣传心理健康的重要性，宣传心理咨询的科学性。
2、做好谈心室的心理咨询，对学生在学*和生活中出现的问题给予直接的指导，排解心理困扰。
3、通过心理信箱，及时发现并解决学生的心理疑难。
4、开发心理校本课程，编写学生用教材。
5、加强对教师们心理健康教育工作方法的渗透，让教师们具有较高的心理指导素养。让全校师生共同关注心理健康，人人参与心理健康教育活动。
6、充分发挥学校心理咨询室的.作用，继续完善学生心理档案，做好心理测评，并有针对性地定期或不定期地举办心理健康讲座、专家报告会等活动。
7、认真进行《积极心理健康教育》实验校的课题研究以及《学*心理辅导》实验校的课题研究，聘请有关专家来校作心理指导。
六、构建家、校、社区三位一体德育网络。
抓好“三结合”教育，促进学生全面健康地发展。重视家庭、社会与学校教育的配合，利用校外德育教育基地，进一步形成德育教育的合力。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作，使学生在教师、家长的指导下，能够沿着正确的轨迹前行。通过社会实践活动，继续深入开展社区教育，利用一切社区资源对学生进行全方位的素质教育。
1、加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。现实中，家庭教育一般存在三个跟不上：一是对培养什么样的人的认识跟不上时代的要求：二是教育孩子的方法跟不上科学育人的要求：三是有些家长自身修养跟不上做孩子的榜样的要求。因此，加强对家庭教育的指导工作，应该是学校亟待加强的任务。
2、办好家长学校，提高家教水*。通过家长会、家长开放周、家校联系册、致家长的一封信、家访、电访等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，及时向家长通报学校各方面的情况，反馈学生在校的学*、生活及表现，帮助家长形成家庭教育合力，发挥带头示范作用：帮助家长树立高尚的品德和正确的人生观、世界观和价值观；帮助家长更新成才观念，明确培养目标：帮助家长把积极健康的社会信息纳入家庭教育轨道。学校还将邀请省内外知名家庭教育专家，到校给家长们做报告，进行面对面的交流，进一步更新家长们的育人观念和教育水*，以达到家校联合的最大和谐。
3、特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理，让这些孩子也能享受到学校大家庭的温暖，也能想其他孩子一样健康成长。
七、加强*安校园建设，强化学生的安全教育、法制教育。
1、学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个教学工作中，常抓不懈，充分利用校会、班会、班级活动课等进行教育，规范学生的课间活动。通过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网吧上网，重视学生的交通安全教育，加强防范意识教育，创建安全文明和谐的校园。学校并且对在校教职工进行安全和法制教育思想的灌输，使老师们能够俱备较强的思想观念，在*时的教育生活学*中给学生们起到一种示范的作用。面对老师们的私家车不断增多的现实，学校将不间断的进行交通安全教育，以此为契机，把安全教育的观念深入到校园中的角角落落。
2、充分利用法制教育报告会、校园广播、政治课、班会课、校会、**下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法。
3、学校将定期进行安全教育的演练活动。如防火演练，教会学生的遇险自救和简单的抢救知识，教会学生。
一，高中与初中物理教学的梯度
1、初，高中物理方法与教材的梯度
初中物理教学是以观察，实验为基础，使学生了解力学，热学，声学，光学，电学和原子物理学的初步知识以及实际应用、
高中物理教学则是采用观察实验，抽象思维和数学方法相结合，对物理现象进行模型抽象和数学化描述，要求通过抽象概括，想象假说，逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律、
2、初，高中物理思维能力的梯度
初中物理教学以直观教学为主，在学生的思维活动中呈现的是一个个具体的物理形象和现象，所以初中学生物理知识的获得是建立在形象思维的基础之上；而在高中，较多地是在抽象的基础上进行概括，在学生的思维活动中呈现的是经过抽象概括的物理模型、
3、学生学*方法与学**惯不适应高中物理教学要求
由于初中物理内容少，问题简单，讲解例题和练*多，课后学生只要背背概念，公式，考试就很容易了、
而高中物理内容多，难度大，课堂密度高，各部分知识相关联，有的学生仍采用初中的那一套方法对待高中的物理学*，结果是学了一大堆公式，虽然背得很熟，但一用起来，就不知从何下手，学生感到物理深奥难懂，从而心理上造成对物理的恐惧、
4、学生数学知识和数学解题能力不适应高中物理教学要求
高中物理对学生运用数学分析解决物理问题的能力提出了较高要求、在教学内容上更多地涉及到数学知识：
（1）物理规律的数学表达式明显加多加深，如：匀加速直线运动公式常用的就有10个之多，每个公式涉及到四个物理量，其中三个为矢量，并且各公式有不同的适用范围，学生在解题常常感到无所适从、
（2）用图象表达物理规律，描述物理过程、
（3）矢量进入物理规律的表达式、
二，如何搞好初，高中物理教学的衔接
1、高中物理教师要重视教材与教法研究
高中物理教师要研究初中物理教材，了解初中物理教学方法和教材结构，知道初中学生学过哪些知识，掌握到什么水*以及获取这些知识的途径，在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析，研究高中教学难点，设置合理的教学层次，实施适当的教学方法，降低"阶差"，保护学生物理学*的积极性，使学生树立起学好物理的信心理
2、教学中要坚持循序渐进，螺旋式上升的原则、高中物理教学大纲所指出：教学中应注意循序渐进，知识要逐步扩展和加深，能力要逐步提高、高中教学应以初中知识为教学的"生长点"逐步扩展和加深；教材的呈现要难易适当，要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高，让教学内容在不同阶段重复出现，逐渐扩大范围和深广度、
3、透析物理概念和规律，使学生掌握完整的基础知识，培养学生物理思维能力，
培养能力是物理教学的落脚点、能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的、在衔接教学中，首先要加强基本概念和基本规律的教学、要重视概念和规律的建立过程，让学生知道它们的由来；弄清每一个概念的内涵和外延及来龙去脉、要使学生掌握物理规律的表达形式的同时，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项、注意概念，规律之间的区别与联系，通过联系，对比，真正理解其含义、
4、重视学生物理思想的建立与物理方法的训练集中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及条件、例如：*行四边形法则，牛顿第一定律，理想气体的状态方程的建立都是如此、建立物理模型是培养抽象思维能力，建立形象思维的重要途径、要通过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法；通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力，以实现知识的迁移、
物理思想的建立与物理方法训练的重要途径是讲解物理*题、讲解*题要注意解题思路和解题方法的指导，有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力、讲解*题时，要把重点放在物理过程的分析，并把物理过程图景化，让学生建立正确的物理模型，形成清晰的物理过程、物理*题做示意图是将抽象变形象，抽象变具体，建立物理模型的重要手段，要求学生审题时一边读题一边画图，养成*惯、
解题过程中，要培养学生应用数学知识解答物理问题的能力、学生解题时的难点是不能把物理过程转化为抽象的数学问题，再回到物理问题中来，教学中要帮助学生闯过这一难关、
5、要加强学生良好学**惯的培养
教育家叶圣陶先生指出："教育的本旨原来如此，养成能力，养成*惯"、培养学生良好的学**惯是教育的一个重要目的，也是培养学生能力，实现教学目标的.重要保证、
（1）首先是要培养学生独立思考的*惯、
独立思考是学好知识的前提、学*物理要重在理解，只是教师讲解，而学生没有经过独立思考，就不可能很好地消化所学知识，不可能真正想清其中的道理，从而更好地掌握它、
（2）培养学生自学能力，使其具有终身学*的能力、阅读是提高自学能力的重要途径，阅读是对学生进行智育的重要手段、学生对学*感到越困难就越需要阅读，正象敏感度差的照相底片需要较长时间曝光一样，学生的头脑也需要科学知识之光给予更鲜明，更长久的照耀、阅读物理教材不能一扫而过，而应潜心研读，边读边思考，挖掘提炼，对重要内容反复推敲，对重要概念和规律要在理解的基础上熟练记忆，养成遇到问题能够独立思考以及通过阅读教材，查阅有关书籍和资料的*惯、现在的学生，很少对教材进行津津有味的阅读，当然可能跟教材的内容和编写陈旧有关，内容不丰富，画面不直观、为了提高学生阅读兴趣与效果，教师可以根据教材重点设计思考题，使学生有目的地带着问题去读书，还应设计些对重点的，关键性的内容能激起思维矛盾的思考题，引起学生的思维兴趣和思维活动；当然，还可以充分利用现代信息技术，利用电脑动画再现物理情景、
（3）培养学生养成先预*再听课，先复*再作业，及时归纳作总结的良好*惯
（4）培养学生良好的思维*惯、
①通过课堂提问和分析论述题，培养学生根据物理概念与规律分析解答物理问题，认识物理现象的*惯，要求学生"讲理"而不是仅凭直觉、
②通过课堂上教师对例题的分析和学生分析，讨论，解答物理题，使学生注重物理过程的分析，养成先分析再解题的*惯、
③严格做题规范，从中体会物理的思维方法，养成物理的思维*惯、
（5）强调科学记忆，反对死记硬背、
现在学生不重视知识的记忆和理解，或是什么都不记，或是死记硬背，许多学生到了高三才发现高一，高二时学的知识没有记忆造成的困难、准确的记忆是正确应用的基础，理解是物理记忆的关键，对比联系是记忆的有效方法，将所学知识与该知识应用的条件结合起来，形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题、要指导学生深入理解概念和规律的物理意义，明确其本质，在此基础上，将易混的概念和规律放在一起加以比较，找出区别和联系，再行记忆、当掌握了一定量的知识后，要进行整理，把零散的孤立的知识联系起来，形成一定的知识结构，形成一定的物理思维过程，"只有组织有序的知识才能在需要应用时成功的提取和检索、，20xx年春季高一下物理教学计划
一、指导思想：
以“以人为本”的思想为指导，充分发挥学生的主体意识，注重德育活动的组织实施。以活动系列化、形式多样化、过程重体验、内容针对性为目标加强活动建设。德育活动要讲实效，重过程，力求每次活动都能让学生乐于参加、积极参加、获得体验、受到教育。巩固校园文化建设成果，强化学生个体，良好品德行为*惯的养成，探索学生良好心理素质形成的规律与方法，完善美育和劳动教育促进学生全面发展和健康成长。
二、工作要点：
1、发挥学校德育的主体作用。继续完善德育制度管理机制，以严格的制度进行常规管理和教育。在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。
2、结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。首先继续做好班主任、辅导员的培训工作，加强跟踪指导，开展优秀班主任的带头、辐射、指导作用，通过班主任例会学*、经验交流、班队会的参观等，促进班主任管理班级的.工作水*和能力的提高。其次做好学困生的思想教育工作，通过三心（爱心、耐心、恒心）一访，与家长常沟通，形成施教合力，严禁有体罚和变相体罚学生现象。
3、加强师德师风建设，提高教师的道德水准，杜绝有偿家教。
4、配合上级防疫部门做好疾病预防和接种工作，确保学生健康发展。
三、主要目标任务
1、加强育人队伍建设，促进德育工作科学有效地开展。
2、落实各项常规教育，在自我管理中提高学生的能力。
3、丰富少先队活动，引导学生在体验中感悟、*得。
4、优化组织管理，进一步凸显校园特色。
四、具体工作措施
（一）加强育人队伍建设，促进德育工作科学有效地开展
1、更新理念，树立以人为本的教育思想实践素质教育，要把德育教育放在首位，实现德、智、体、美、劳的和谐发展，把学生的能力培养、个性发展和人格形成当作教育之本，充分尊重学生的主体地位，真正从培养人的角度出发，做到务实、求新、全员参与、全程参与，人人育人，事事育人，时时育人，处处育人。
2、加强培训、学*和交流，提高育人水*加强班主任队伍建设，继续做好班主任、辅导员的培训工作，定期召开班主任会议，通过交流、学*，不断提高班主任的工作水*和能力。结合师德师风建设月活动，树立班主任的服务意识，着力打造一支品行好、能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。
（二）落实各项常规教育，在自我管理中提高学生的能力
1、加强学生日常行为规范教育和文明礼貌教育和养成教育。充分利用学校红领巾广播站、宣传栏、板报、**下的讲话以及班队会
对学生进行文明礼貌教育、小学生日常行为规范教育和小学生养成教育，加强红领巾文明示范岗监督，让学生形成良好的行为*惯，让文明之花充满整个校园。
2、加强传统教育、常规教育
（1）结合重大节日、纪念日（三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等）适时地组织活动，对学生进行教育。
（2）加强安全生命教育。各班要利用晨会、班会课等时间大力开展珍爱生命教育，宣传交通安全、水电防火安全，加强学生的自我护意识。
（3）加强法制教育，制定普法教育计划，努力抓好学生的法制教育活动。组织学*有关法律法规，加强学生的法律意识，从小学会以法办事。加强校外联系，使法制宣传工作取得实效。
（4）加强班级文化建设，各班布置好图书角、学*园地、比一比等中队活动阵地，营造良好的班级氛围，树立班级形象。各中队应以“规范+特色”的要求着力打造自身特色，本学期将继续开展星级班队的评选。
（5）加强少先队大队部的监督协管能力。继续推行队干部值日、红领巾监督岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、红领巾佩戴，纳入文明班级、优秀班主任考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。
随着教师绩效工资政策的落实和兑现，我们的班主任工作也迎来新的挑战。我们都知道，一个校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作计划开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官，班主任的工作是怎样进行的。
有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定20xx年春季五(2)班班主任工作计划如下：
一、班级基本情况和目标：
我班共有学生61人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学*目的，形成良好的学*风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为*惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的争做“三好学生”活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。
二、具体措施：
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。
2、提高板报、墙报质量，营造良好的学*氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学*活动，培养学生良好的学*态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
三、加强班风建设
1.安排班级活动
根据学校德育工作计划安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的'课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。
2.营造向上氛围
根据高年级学生的年龄特点，努力营造*等、围结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班级公约、班风，给自己班级、小队取个新名字。(2)布置教室环境。(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3.班干部培养工作计划
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。
四、活动计划
第一周
1总结寒假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。
2.学*《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。
3.开展班委竞选，提出要求。
第二周
1.继续抓好常规教育，进行常规训练。
2.进行*惯养成教育，形成良好行为*惯。
第三周
1.培养学生上课铃声一响，教室里要安静。
2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。
第四周
1.进行班级写字比赛。
2.继续抓好常规教育。
第五周
1.进行爱国主义劳动教育。
2.进行班级口语交际训练。
第六周
1.对学生进行安全教育。
2.培养学生的参与意识和集体主义精神。
第七周
1.继续抓好纪律和学*目的教育。
2.进行班级朗读比赛。
第八周 1. 继续抓好课堂常规教育。
2.进行尊敬父母的教育。
第九周 培养学生正确的是非观念。
第十周 1.准备期中考试。
2.继续抓好法制教育工作计划和安全教育工作计划。
第(11_15)周进行各种比赛。
第十六周1.培养学生的集体主义观念。
2.教育学生早睡早起，不能贪眠。
第十七周1.再次进行学*目的的教育。
2.评选班级文明学生。
第十八周1.制定复*计划，鼓励学生努力学*。
2.学*三好学生评选条件，准备评比。
第十九周1.搞好各类评比，树立榜样。
2.加强安全教育，做好放假前的准备工作
五、对自己的要求
1、要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班队课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。围绕规范秩序的学校工作思路，加强教学常规的检查评比。协调好各科老师合理安排潜能生转化时间，朝消灭不合格率的目标奋进。
2、针对特殊学生，开展特殊教育。开学后排查出特殊学生名单(贫困家庭学生、智力障碍学生、自控力差生)，建立特殊学生档案。通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
3、要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。
4、开展帮困助困活动 从生活、学*等方面对贫困学生进行关心帮助。
这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师批评、指正。
新学期开初，做为初二年级班主任，我将努力做好本职工作的同时，热心关注每一个学生的的变化，在他们最需要我的时候给予支持，在他们需要独六的时候，放他们飞翔。下面是本学期工作计划
一、指导思想
1.转变教育观念，健全学生人格
学生是个有血有肉的人，他们不是机器，不是模具，他们不仅属于学校，他们还属于家庭、社会和将来。我们对孩子的教育不仅要完成升学任务，我们还要塑造学生的人格;不仅要对现在负责，还要对将来负责。我们对待学生不仅要注重成绩，更要注重他们的思想品质;不仅要注重能力的提高，还要注重学生良好个性品质的养成。所以，我们对待学生，尤其是后进生，应该倾注真情，而不能予以歧视或忽视。
2.换位思考，正确引导
学生是活生生的人。他们有思想，有感情，有自己的道德标准。我们在处理孩子问题时，不妨经常换位思考一下。孩子犯错时，抚摩一下他的头发;孩子心情沮丧时，拍拍他的肩膀，这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正，激人奋进。孩子思想出轨时，我们予以正确的引导，可能要比劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通更容易要孩子接受、理解。
事实上，每个孩子头脑中都有两个自我，一个好我，一个坏我。学生思想的过程就是好我与坏我做斗争的过程。如果好我胜利的时候多，他们就会进步，就会慢慢的迈向成功;如果坏我占了上风，他们就会退步，就会慢慢的走向失败，最后弄的一事无成。所以，我们班主任作为班级的组织者、管理者、领导者和教育者，应该对他们适时的对他们予以正确的引导，帮助他们克服困难，走向进步。
3.拿起表扬的武器
哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料，必要的表扬是成功的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器，让学生多一点自信，少一点自卑，使学生能更好地溶入到班级生活中，使班级管理工作更加轻松、有序地进行。
4.注意加强对后进生的教育工作
后进生，常是很多人歧视的对象，老师叹气，同学瞧不起，甚至连有些家长自己也摇头，由于学*成绩差，他们处处低人一等，被置于班级的“阴暗角落”。时间告诉我们：我们应该尊重、热爱、理解学生。我们知道：无论孩子多差，他也一定拥有自己的特长。也许我们无法帮助一个孩子提高成绩，但是我们可以设法帮助一个孩子克服他自己的缺点，帮助他树立人生的自信，让他尽可能多学一点，少浪费一点时间。
5.经常与家长联系，建立和学生家长的良好关系
家长评论学校从班主任开始，因为班主任与他接触最多。家长的评价认可程度，对学校对班级对教师的影响都很大。他认可你、反感你，他都会到处替你宣传。所以，与学生家长建立良好的关系至关重要。家长信任你，即便有时你的工作有些失误，他也可能谅解你。我们班主任向家长说学生在校做的任何一件事，家长都能感觉到你对他孩子的关注。
6.加强班级建设，营造科学文明的班级氛围
以班委会为支柱，以《班级量化测评》为形式，以“敬、净、静、尽、竞、进、兢、精”为舆论向导，以培养学生“善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想” 为目标，以班会、黑板报为宣传阵地，加强对学生的思想品德教育和行为*惯的养成教育，营造良好的班风和和谐的氛围，使每个学生都能感受到老师和同学们的爱，使每个学生都能看到自己身上的闪光点，都能找到成功和自信，从而热爱我们的班级，热爱我们的学校。
同时，本人作为班主任还要加强理论学*，立足学校的稳定和发展，着眼全局，加强与任课教师的联系，协调各科关系，对学生的情感态度、价值观的教育以及方法与过程的渗透，改变学生被动的学*方式，培养学生自主学*的能力，教育学生“学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学*”。
二、班级管理的具体措施
1.科学管理：结合《中学生守则》、《中学生一日常规》、《未成年人保护法》等法律法规的精神，结合扬中外国语中学文明班级评比办法，拟定九(2)班班级公约，使班级各项工作有规可依，有规必依，执规必严，违规必究。
(1)开学初带领全班同学学*班级和学校的各项规章制度，使学生知规，进而守规。
(2)制定值日班委制度，以值日班委为中心，成立纪律、卫生检查、督促小组。
(3)加强学生的自我教育。
2.民主管理：充分发挥学生的积极性、主动性，把管理权交给学生。
(1)班委会召开：由班主任组织召开，班主任与学生班委共同探讨，加深对学生的思想政治教育、行为*惯的养成教育，加强对学*方法的引导和指导，督促他们养成良好的学**惯。并注意激发学生的内心情感，增强他们的集体意识和集体荣誉感，调动他们学*的积极性和主动性。
(2)班委建设：开学初，本着“公开、公*、公正”的原则，采取自我推荐、民主选举与科学考察相结合的方式，选拔成立一个具有很强战斗力、向心力和凝聚力的班委会组织。对那些表现突出的班干予以奖励，对那些不能适应班级发展形势，不能带领同学进行学*的进行批评教育。
(3)量化考评的作用：将班级量化考评结果与每月评优和学期评优挂钩，对那些表现突出的同学，在精神上和物质上予以一定的奖励，对表现较差的同学予以谈心、学*班规等处分。
3.以中考为目标，加强班风学风建设
(1)严肃班级纪律。加强课间纪律、自*纪律、课堂纪律、就餐纪律和住宿纪律以及其它方面纪律的管理，注意教育、引导学生守规守纪，文明礼貌。
(2)加强思想教育，明确本学期学*的重要性和紧迫性。在班级广泛开展“我为谁学”、“要我学还是我要学”等大讨论，帮助学生清楚目前学*任务和学*形势，全身心地投入到学*中去，为明年的中考打好基础。
(3)加强对学**惯的养成和学*方法的指导。坚决杜绝抄袭作业，考试作弊等不良现象，在班级深入开展“我谈学*”活动，让同学们互相交流学*经验、学*方法，教师予以不断的指导，争取让学生在轻松、愉快的学*环境中找到适合自己学*的方式方法。
(4)树立目标，开展竞争。让每位同学为自己合理定位，为自己树一个榜样，树一个竞争对手，帮助学生创造竞争给予，帮助学生提供自我展现的舞台，并督促他们完成自我超越。同时以学校开展星级班集体评比为锲机，进一步培养学生的竞争意识，从而促进学生思想、成绩双丰收。
(5)注意促进中间层学生的正常发展。中等生是班级学生的大多数，优等生的起点太高，他们达不到。中等生大多踏实、上进，以他们为主体形成良好的班风和学风比较容易。
(6)开展“一帮一”学*互助小组工作。实行班干、团员、后进生结对子，每名班干、团员负责一名后进生，全面辅导他们的学*，坚持每天与他们谈心一次，帮助他们克服困难，走出迷惘和困惑。
我想只要我们以人为本，以金子般的爱心来对待学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每位学生，相信我一定能将班级工作做得更好，也相信学生未来的辉煌，就在我们的无限热爱中。
在新课程、新理念、新使命的全新教育形势下，紧抓创新这一主题，全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，努力提高教育质量，在完成好各种教育教学任务的基础上 ，力创新特色，全面推进我校教育教学工作的新发展。
一、加强德育工作，形成良好的校风、班风、教风、学风
1、加强对德育工作的领导，确保德育工作的首要位置。成立以校长为组长，工会*、教导主任、教科室主任、团委*为组员的德育工作领导小组，通过抓党员的模范性、团员的先锋性、青年的先进性等促进校风、班风、教风、学风的根本性好转。
2、加强政治学*，不断提高教职工的思想文化道德素质。强化教师职业道德建设，增强教师的敬业、乐业意识。继续深入开展“办好让人民满意的教育”活动，提高师德、师风、师纪修养。
3、积极开展一系列的德育教育和文体活动，丰富校园生活，培养学生的情趣，提高道德修养。充分利用共青团的活动阵地，结合“三月文明礼貌月”、“四月爱卫月”、“五四”、“六月安全生产月”等活动，采取多种形式，加强对学生的教育。全面贯彻《公民道德建设实施纲要》、《*中央*关于进一步加强和改进未成年思想道德建设的若干意见》等文件精神，深入学*宣传新颁《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，继续实施“小公民”道德建设计划。
4、大张旗鼓地反对邪教，教育全体师生认清邪教本质，禁止参加和宣传邪教的一切活动。
5、狠抓学生常规管理工作，使学生做到明事理，守纪律，勤学*，敬师长，讲卫生的好*惯。加强遵纪守法教育和交通安全教育，增强守法观念，提高守法意识，严禁黄赌毒在青少年中的产生和蔓延，规范自己的行为，避免事故的发生。所有教职员工、学生要树立安全意识，做到事事、时时、处处讲安全，无重大安全事故发生。
6、行政值周要利用周会和周末*对学生进行警示课教育，班主任应结合本班实际，制订切实可行的班主任工作计划，开展形式多样的主题班会，利用每天晨会课，对学生进行法制、卫生、安全及心理健康教育，促进班风、学风的良性发展。
7、体育教师要认真上好《体育与健康》课程，开展好课外体育活动，并协助搞好一年一度的体检工作。
8、加强德育管理工作的研究，积极探索爱国主义教育、心理健康教育、青春期教育、家校共育、留守学生教育、均衡教育、学生综合素质评价等工作的有效机制，营造良好的德育教育的氛围。落实信心教育、常规教育、感恩教育，努力改变教师的工作态度和方法，注重学困生、问题学生的教育与研究，力争教育、转化每一个学生。
二、狠抓常规管理，提高教学质量
继续坚持不懈地抓好教学常规管理，规范教师的教学行为，严格执行课程标准，进一步完善教育教学管理评价机制。全体教师要认真坚持教学“六认真”。学校将采取定时检查与不定时抽查相结合的方式，对教学“六认真”进行检查督促落实，学期末将检查结果纳入考核。具体细则如下：
1、备课：首先要做到“五有”、“五备”。“五有”即脑中有“标”，胸中有“本”，心中有“人”，手中有“法”，心中有“数”；“五备”即备课标、备教材、备学生、备教法、备学法。每位教师要认真钻研课标教材，认真分析学生，针对学生实际，做到因材施教。其次要认真写好教案，教案要体现教学内容、教学目标和要求、重难点、教具使用、课时安排、教学过程、教学方法、教学小结、作业布置、教学反思等。做到项目齐全，结构完整，内容准确，思路清晰，重点突出，措施具体，构思新颖，书写要工整规范，实用性强。语文教师要有作文教案。做到集体备课和个人备课相结合，提倡详案，提倡创新。
2、上课：禁止无教案上课。要把素质教育的思想贯穿于课堂教学中，培养学生能力。要做到“五为”（即学生为主体、教师为主导、思维为核心、训练为主线、育人为目标）。处理好讲、学、练的关系，灵活运用多种有效的教学方法，坚持启发式教学，因材施教，充分调动学生的学*积极性和主动性。要把素质教育思想和课改理念贯穿于课堂教学之中，培养学生能力。合理安排教学时间，准时上课下课不拖堂。上课期间不得随意离开教室。上课要求使用普通话。有事请假，所缺课由教导处协调安排，班主任和科任教师不得推诿。同时全体教职工不得违反上级关于上课方面的纪律规定。
3、作业布置与批改：布置作业目的要明确，内容要精选，分量要适当，难易要适度，注意学生的层次性。重视课堂训练。作业批改要认真细致，要求全批全改，写明批阅时间和评语，批改要规范，一律用红黑水批改，不能在学生作业本上乱涂抹，禁止学生代阅。文科要求每课有作业，理科要求每节有作业。语文学科大作文批改不得少于6次。
4、辅导：要认真辅导，认真分析学生，注意优生的培养和差生的转化工作。不仅要对学生进行知识上的辅导，更要注重教书育人。提倡作好辅导记录，以便总结经验，加强辅导的系统性和连续性。
实验及电教：教学中要充分利用现代教育手段，必须开足开齐实验，同时作好相关的软件工作。
5、成绩考查和考核：本期严格考查制度，严肃考查纪律，注重考查效果，完美考后分析。班主任和各科任教师都应做好学生的成长考查与记录工作。
6、认真开展艺体、计算机教育：艺体、计算机教师要认真备课并上好艺体和计算机课。艺体课要培养学生能力，提高学生素质，同时为升高中的艺体考试作准备。体育教师还要组织好“三操一课”，作好学生身体素质的训练和一年一度的检测工作。计算机课要按照“县级示范学校”的要求来开展现代信息技术教育，搞好远程教育工作，并作好相关软件的归档工作。
三、深化基础教育课程改革，加强课改科研工作，
结合学校实际，制定出更加合乎学校特点的课改科研方案，完善相关制度，科学合理、极富成效、创造性地开展工作。主要做好以下几方面的工作：
1、深化理论学*。坚持用先进的教育思想、教育理论武装头脑，组织学*先进教学方法理论，掀起学*高潮，引导教师把学*变为自己的自觉行动。
2、激励教师撰写教学论文。学校出台相关的激励措施，指导、鼓励广大教师重视教学过程中的资料、片段和经验积累，积极撰写实践经验性论文，勇于向教育刊物投稿。完成课改经验文章4篇以上，留守学生管理经验文章1篇以上，思想道德建设经验文章2篇以上，寄宿学生管理经验论文1篇以上。
3、加大力度探究综合实践活动课程。具体按照学校《关于开展新课程计划和执行素质教育规定实施意见》实施。搞好素质教育，具体按照学校《课外活动安排意见》执行。相关老师要按要求保证好课时，纳入教学计划。
4、完善校本课程开发，并按规定开设校本课程。由教科室制定出翔实的开发计划和开发方案并组织实施，搞活课外活动，丰富学生课外生活，发展学生特长，培养学生学*兴趣。
5、组织好以农村远程教育资源技术为主的新技术学*、运用和课改理论再认识，课程标准再学*、教育教学行为再反思为主题的学*培训活动。充分发挥农村中小学现代远程教育设施和资源配置优势，加快课程观念、信息技术与学科教学有机结合的步伐，通过恰当使用教学光盘和同步课堂多媒体资源教学，引导全体教师在与先进教学模式、先进教学方法的直接对话中感悟课改理念，学*先进方法，重视学生学力培养。掌握现代化手段，实现教学内容呈现方式、学生学*方式、教师教学方式和师生互动方式的重大变革。
6、改进传统教学模式，进一步深化以小组合作学*为主要模式的课堂教学，推行课堂用语，提倡赏识激励、优化师生关系，营造良好课堂教学氛围。
7、抓住评价制度改革这个关键。遵循有利于学生全面发展，有利于教师专业成长，有利于学校持续发展的基本原则，树立以人为本的评价新理念，继续完善学校评价、教师评价和学生评价方案。重视学生综合素质评价工作。全体教师要在学校的统一安排下，认真搞好学生综合素质评价工作，作好学生成长记录。班主任特别要指导学生完善好成长记录袋的内容。
8、要深化教研活动。创新措施，继续大力开展教研竞赛活动。完善竞赛课的“听、说、评、议、结”等环节，通过活动把“以研促教、以研助改、科研兴校”的发展理念外化为教师的教学行为。围绕提高课堂教学质量，狠抓课堂教学改革。继续深化“素质教育课堂化”的观念，坚持以课堂为中心，把工作的着力点定位在课堂，把教学的改革体现在课堂，把教学的要求落实在课堂。创设民主、和谐、轻松、愉悦的课堂教学环境，凸现教师的人格魅力，增强教师的教学亲和力，倡导启发式、讨论式、活动式等模式的教学，在各科教学中积极推行阅读学*、自主合作探究性学*，用实际行动端正教师教育思想，面向全体学生，自觉培养学生的综合素质。本期校长和教导主任听课不得少于30节，教科室主任不得少于50节，每位教师必须听课15节以上。
9、狠抓教师继续教育，切实优化教师队伍素质。在深入抓好任职培训、新教材大纲培训、基本功培训的同时，重点搞好新课程理论、标准与教学实践相结合、渗透的教学技能实践培训。理论是实践的先导。通过强化学*，以学促教、以学促改、以学促研，特别是积极参加“三新一德”的考试，全面提高广大教师实施和驾驭新课程的能力和水*。
10、要加强骨干教师培养。学校通过确定人选、创设条件、提供场所、强化保障、适时督导等措施，加快骨干教师的培养力度。坚持骨干教师评选、认定、命名等工作，改进骨干教师评聘、考核、奖惩、推先等措施，激励广大教师争先创优。
11、重视艺体、计算机教育，培养学生艺体能力。音乐、美术老师要和学校团委密切配合，搞好文艺节目展演和美术作品展览活动，体育教师要组织好运动会。同时，艺体教师要积极发现人才，培养人才，积极组织第八届科技节作品2件，艺术人才大赛2人次，第23届科技创新大赛作品1件，学生田径运动运动队1个。
四、大力抓好毕业班工作，提高学校声誉
1、本届毕业班在中考中要全面完成教育局下达的工作目标任务。力争全科A率达5%，全科C率达65%;单科A率达45%，单科C率达80%。综合名次在上一届基础上更进一步。
2、成立毕业班工作领导小组和年级组，定期研究落实毕业班工作。成立以班委会为主体的帮学小组，先进带后进，推动整体质量的提高。领导深入毕业班第一线，带头上课。全体教职工为毕业班创设良好的学*和生活氛围。
3、班主任管理学生要“严”要求，“勤”教育。要通过标语宣传、言语激励、跟踪了解、分类指导等方式，切实在班级中营造出良好的学*氛围。
4、全体科任教师要把握课堂教学主渠道作用，围绕“早、实、恒、勤、严”五字方针，力争全面丰收。
5、要根据阶段要求，认真组织召开学生动员会、座谈会、任课教师会、家长会，互通信息，协**育。
6、班主任要认真按上级时间要求完善学生综合素质评价工作。
7、理化教师要重视理化实验，提早训练，培养学生实际操作能力，并带领学生认真参加理化实验操作考试。艺体教师要对有特长的学生进行训练，鼓励学生参加艺体考试。
8、组织好实验操作考试和体育考试；搞好中考报名和考试工作。
9、健全激励机制，鼓励教师充分利用时间对学生进行辅导。制订毕业班教育质量考核奖惩办法，实行教育质量考核奖惩。
教导处
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，班主任的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为*惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。
二、班级现状分析：
本班本学期共有59人，其中男32人，女生27人。经过去年一学期的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，绝大多数的学生在守纪方面的*惯较好，但也存在一些不足的方面。卫生*惯的养成还有待于提高，大多数学生不敢大胆发言，班干部不敢大胆负责，管理方法有待提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。
三、主要工作及目标:
1、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》。
2、对学生进行思想品德教育，端正学*态度，明确学*目的。提高学*兴趣，使学生主动学*，提高学*成绩。
3、抓好班级的纪律，重点做好“培优补差”的工作。
4、结合“三八”等各种节日及利用班会，对学生进行爱国和尊敬父母的教育。
5、加强安全教育，利用晨会、*、黑板报等形式，开展安全知识教育。在*时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。
6、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动。
7、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，比如假日活动收费,这些都需要家长的支持。只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展。
四、具体工作措施
有人说:一个好班主任就是一个好班集体.如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:
一、常规教育方面
1,充分利用班队会及晨会的时间学*《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学*的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学*和生活*惯.我将在班级设立"小小监督岗",专门负责监督检查学生的日常行为,并在晚点时间进行一日总结,通过监督岗的汇报,评出"最佳拇指奖".对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育.
2,合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育.这学期利用教师节,国庆节,少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活.
3,充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.
二、班级纪律方面
1、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是"说到就要做到."
2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间.同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐.
三、卫生方面
1、个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做. 新课 标第 一 网
2、班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励.同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育.
四、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此,在班级继续开展各种活动. 如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动.在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心.另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理.
五、具体活动安排：
二月：安定学生情绪，让学生开始科学地接受知识灌输。抓好课堂纪律，保证课堂教学的正常、顺利进行，提高课堂教学质量。加强学生思想教育，组织学生学*学校的规范条例。教育*时要以礼待人，见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好，同学间要团结友爱、互相帮助。
三月：发扬雷锋精神，宣传雷锋思想，培养学生乐于帮助别人的意识。抓好课堂纪律的同时，加强课间纪律。教育学生爱祖国、爱人们、爱劳动。特别是自然环境的保护。培养学生团结友爱。
四月：培养学生在各种交际活动中学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。组织学生进一步学*学校的规范条例和小学生守则，教育学生爱护公物，遵守公共秩序。在校园和公共场所不追逐玩耍，不损害校园和公共场所的花草树木。
五月：培养学生在日常生活中正确对待自己和他人，学*别人的长处，弥补自己的不足。对学生加强安全知识教育，强化学校的常规教育。加强课堂纪律。(组织写字比赛)
六月：开展六一庆祝活动，组织好学生复*巩固，迎接期末考试。
——月初工作计划 (菁华9篇)
我是人力行政部***，这是我未来一个月工作计划，具体内容如下：
一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁;
二、办公用品管理
1。办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制
2。公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作
3。准确、详细登记每月产生的费用
三、会议与活动
1。做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;
2。协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。
四、招聘及其它事务
1。协助HR招聘，收集和关注招聘网站的人才信息;
2。汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新
3。对新入职的员工在通过考核后办理工卡
对外事务
1。来访人员的接待
2。证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回
3。社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;
2。协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;
3。完成上级交办的其它工作任务。以上是本月的工作计划，还有很多不完善的地方，我会慢慢改进
目前为止，许多工作都是停留在琐事上，我希望可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职只有一个多月，但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：
①公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，很多时候工作配合起来就有一定的困难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应该适时的培训，学*吸收新的知识，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的能力
②公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底都不清楚
③除了办公室人员，*时大家很难有机会一起交流！所以适时的举办一些公司活动是很有必要的.！公司每次的活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展的历史
④福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼？所以很多时候我们可以更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关怀，对公司也有更好的影响
⑤岗位职责不明确，很多制度不完善，工作没有激情等
我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在心理上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和工友们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、工友们学*。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
一、客户关系的维系
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的.目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学*，与团队共成长。学*业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、工友之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门*均水*。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！
面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划与月初工作计划等。
一、生活常规：
1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学*环境与生活。
2、活动室与午睡室做好通风与消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐*惯。
4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。
5、提醒幼儿养成喝开水的*惯。
二、教育教学工作计划：
1、开展主题扮家家，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。
能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。
2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。
3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐
4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩与合作玩。
5、围绕主题，重点指导娃娃家，提供各种废旧物品与半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。
6、结合主题，丰富教室里与各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。
7、根据主题，师幼共同布置主题墙。
8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。
三、幼儿园家长工作计划：
1、稳定家长情绪，及时与家长交流幼儿在园表现
2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。
3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。
4、根据主题活动，开设家园联系栏，提供育儿信息与幼儿园活动内容。
四、幼儿园安全工作计划：
1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生
2、加强幼儿午睡的看护与巡视工作
3、幼儿离园时，教育幼儿不能与陌生人走。
为进一步做好我院的'科教工作，提高医务人员的技术水*，使全院医务人员树立终身教育的理念，确保我院20xx年度科教科工作各项目标顺利完成，特制定本计划：
1、完成全院专业技术人员的学分审核工作。按市卫生局要求，完善继续医学教育工作，严格审核每位技术人员的学分，力求学分达标。保证验证合格率100%。
2、争取更多的申报省级和市级继续医学教育项目，以推进学科的发展。申报项目符合四新三性，学科覆盖率达到百分之三十以上。
3、医务人员的岗位培训及业务学*。新的一年在全院进行岗位培训。各科要有年度学*计划、采取定期考试办法，对各科学*效果进行考核评价，每季度一次。进一步加强医务人员必须掌握的共性知识培训，包括相关法律法规知识、医疗事故处理条例、采取集中培训的办法，聘请法律工作者、院内专家、科室主任及高年资医师讲课，计划每月一次。
4、开展四新学*。鼓励我院医务人员外出学*新理论、新知识、新技术、新方法。 20xx年我院将争取安排更多的医疗、护理专业人员到省、市级医疗机构进修学*，提高我院技术人员的专业知识水*。同时在外出参加学术会议中将投入更多的
经费，让职工有机会外出交流、学*，力求参会人员能发表相关论文在大会上发言。
5、做好我院住院医师培训工作。组织好各项考核工作，并为符合条件医生申报合格证。
6、加强对基层医院的培训和联系，根据基层医院的需要和县卫生局的安排，对乡村卫生技术人员进行不定期学术讲座和培训，无条件的接
受进修人员，为基层医院培训医学人才。
7、积极配合医务科、护理部加强医护人员培训管理，积极开展三基三严训练，每年开展基本技能操作考核一次，基础理论考试两次，并计入技术档案。
8、注重医学重点人才的培训和引进，重点人才培养对象应具有良好的职业道德和事业心，40岁以下具有本科学历和中级以上职称的业务骨干。建议以优惠政策引进研究生和有一技之长的专业人才。
我院在新的一年里开展多种形式继续医学教育，采取请进来、走出去、科内讲座、全院培训等学*方法，从而提高我院医疗技术水*和医疗服务能力。完成有关部门交办的其他各项工作任务。
科教科
20xx年12月13日
一、指导思想：
以全校开学前行政会议精神为指导，以学校办学理念为指针,围绕提高教学质量这一教务处工作核心,抓实教学常规、备课常规、教研常规、毕业年级备考工作,确保教学质量上新的台阶。
二、工作目标：
规范常规、踏实过程；凝心聚力、提升质量。
三、主要工作及措施：
1.4月1日起，教务处开始每天查课一次以上，本月检查全员教案和听课本一次，检查中层干部听课记录一次，并建立台帐。
2.4月4日，召开初三上学期期末质量分析会。
4.4月4日前，完成本学期教辅分中心辅导班安排和网上答疑安排的制定工作，4月5日正式启动相关服务。
4.4月6日，完成课表调整，统一校内各教研组集体备课活动与市教研活动的时间。
5.4月7日，召开本学期第2次教研组长会。
*月7日，汇总4月份初中部校内公开课安排，每个教研组各组织一节以上。
7.4月8日，召开初一初二上学期期末质量分析会。
8.4月10日前，督促相关人员制定本学期实验课开设计划和图书馆工作计划。
9.4月10日～11日，组织初一初二备班活动。
10.4月15日前，启动本学期青年教师微团队活动。重新明确成员名单，编排活动日期，制定活动主题。本月安排2次活动（含教案、听课本、作业批改检查）。
11.4月21日，召开本学期第4次教研组长会。
12.4月28日，依据初中部清明节放假安排，发布教学工作调整通知。
14.4月下旬，根据市教育考试院安排，开始启动20xx年中考考区前期工作和20xx年上半年高中学考考区前期工作。
14.本月利用校园网和微信*台的发布教学工作信息2次以上。
xx十九中教务处
20xx年4月
光阴荏苒，这学期还是由我继续担任七年一班的语文教学工作。经过上学期的工作，感觉初中生的语文基础是非常重要的。其中语文学*兴趣也是必不可少的。因此，本学期着重从培养学生兴趣入手，使学生爱上语文课，从而提高语文成绩。本学期的计划如下：
一、指导思想：
转变思想观念，强化质量意识，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，以新课改为契机，以提高质量为主题。坚持面向每一个学生的教育方针，努力培养一批有扎实、活泼、语感丰富、文化底蕴深厚，语文能力强的现代中学生。
二、教学内容分析：
第一、致力于全面提高学生的语文素养。各个环节的设计兼顾知识和能力、过程和方法，情感态度和价值观三个方面。力图在提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，养成良好的语文学**惯的同时，丰富学生的人文素养，培养社会责任感和创新精神。教科书内容强调工具性与人文性的统一，培养扎实的语文基本功与开发潜在能力、创新能力的统一。
第二、积极倡导自主、合作、探究的语文学*方式，注重培养学生的创新精神。内容和设计上注重激发学生的主体意识进取精神，充分关注学生的个体差异和不同的学*需求，为学生提供各自的发展空间。阅读部分，选文的练*和提示，都尊重学生阅读的自主性和独立性，引导学生在阅读的过程中自主发现、自主建构文本意义，鼓励学生对阅读内容做出有个性的理解。便学生在阅读中不仅仅是获得信息、汲取知识、而且是发现自我、充实自我。写作、口语交际部分，注意引导学生表达真情实感、展示独特个性、使学生的学*写作和口语交际，成为他们健康人生重要开端。尤其是综合性学*部分、突出自主性、主要由学生自行设计和组织活动、自主选择确定活动内容和方式、突出合作性，特别注重探索和研究过程，培养创新精神。
第三、遵循语文教育规律，突出学生的语文实践活动，使学生在实践申学*语文。这套教科书力图使学生学*的过程，变成读写听说的不断实践的过程，在语文实践中受到熏陶感染的过程。
可以看出，教材选文文质兼美，难易适度，符合学生的阅读心理，适合学生学*。
三、教学目标
新课程教材的教学目标，不再是教材的教学目标，而是学生的语文学*目标，教材只是例子，重要的在于学生的情感体验。
1、掌握初一（上）阶段要求掌握的生字词的音义，并学会运用。
2、学*本册书上的课文，完成本学期的教学任务。
3、培养学生良好的语文学**惯，掌握常用的学*方法。
4、培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基础。
5、大量阅读课程标准要求的课外读物，增加阅读量。
6、指导学生理解课文的主题含义和丰富的思想感情。
7、培养学生良好的语文素养，语文学*中贯穿情感教育和道德教育。
四、具体工作及措施
（一）提高自身业务能力
本学期在教学工作时，要加强业务理论学*。学*新课改的有关理论知识，以便使自己更快更好地适应新课改教学；有意识地加强自身业务能力训练，主要可从以下几方面进行：
1、认真学*新课改理论和教学方法
教学之余，有目的地学*新课改理论，以用于教学实践。*时教学注重教学方法的积累与运用。有意识地学*优秀课的成功的教学方法。把握一些重要的方法，做好初一语文教学工作。
2、认真备课
本学期将在上学期的基础上，加大备课力度，认真领会教材内容，结合学生基础差的特点，明确教学目标，抓住教学的重难点，从而做到有的放矢，重点突出，难点突破，使学生对当堂所练内容能当堂消化。保证课的质量。
3、认真学*新的好的辅助教学手段，尽力付之于实践，以激发学生的学*兴趣。
（二）认真做好指导和批改工作
大部分学生的学*基础太差，对语文知识的接受能力也较差，但是大部分同学的语文学*能力还是很高的，并且有很大的积极性。本学期将有目标、有目的地加大对部分学生的课后辅导，尤其是作文的指导。
认真做好作业批改和反馈工作。要精选课后作业，并且及时批改，认真分析学生的作业中存在的优缺点，并及时反馈，杜绝学生作业重复犯同样的错误。以提高学生的作业质量。
有目的地做好作文指导和批改工作。作文一直是语文教学的一大难点，学生一上作文课就愁眉苦脸，他们感到无话可说，无事可写，本学期将认真指导学生作文，鼓励他们多关注社会，观察生活，注意从生活中搜集素材，要写出自已的真情实感。*时多给学生创造写作的氛围和写作的灵感，使他们真正地爱上作文。能写出真正的内容。课后加大作文批改力度，分析好学生作文中的优缺点，在反馈时让学生注意发扬优点，改正缺点；上好作文批改课，让学生相互批改，让他们自己发现别人作文中的优缺点，以“择其善者而从之，其不善者而改之”，从而提高学生的作文热情和作文能力，也从而提高学生自己修改作文的能力。
光阴荏苒，这学期还是由我继续担任七年一班的语文教学工作。经过上学期的工作，感觉初中生的语文基础是非常重要的。其中语文学*兴趣也是必不可少的。因此，本学期着重从培养学生兴趣入手，使学生爱上语文课，从而提高语文成绩。本学期的计划如下：
一、指导思想：
转变思想观念，强化质量意识，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，以新课改为契机，以提高质量为主题。坚持面向每一个学生的教育方针，努力培养一批有扎实、活泼、语感丰富、文化底蕴深厚，语文能力强的现代中学生。
二、教学内容分析：
第一、致力于全面提高学生的语文素养。各个环节的设计兼顾知识和能力、过程和方法，情感态度和价值观三个方面。力图在提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，养成良好的语文学**惯的同时，丰富学生的人文素养，培养社会责任感和创新精神。教科书内容强调工具性与人文性的统一，培养扎实的语文基本功与开发潜在能力、创新能力的统一。
第二、积极倡导自主、合作、探究的语文学*方式，注重培养学生的创新精神。内容和设计上注重激发学生的主体意识进取精神，充分关注学生的个体差异和不同的学*需求，为学生提供各自的发展空间。阅读部分，选文的练*和提示，都尊重学生阅读的自主性和独立性，引导学生在阅读的过程中自主发现、自主建构文本意义，鼓励学生对阅读内容做出有个性的'理解。便学生在阅读中不仅仅是获得信息、汲取知识、而且是发现自我、充实自我。写作、口语交际部分，注意引导学生表达真情实感、展示独特个性、使学生的学*写作和口语交际，成为他们健康人生重要开端。尤其是综合性学*部分、突出自主性、主要由学生自行设计和组织活动、自主选择确定活动内容和方式、突出合作性，特别注重探索和研究过程，培养创新精神。
第三、遵循语文教育规律，突出学生的语文实践活动，使学生在实践申学*语文。这套教科书力图使学生学*的过程，变成读写听说的不断实践的过程，在语文实践中受到熏陶感染的过程。
可以看出，教材选文文质兼美，难易适度，符合学生的阅读心理，适合学生学*。
三、教学目标
新课程教材的教学目标，不再是教材的教学目标，而是学生的语文学*目标，教材只是例子，重要的在于学生的情感体验。
1、掌握初一（上）阶段要求掌握的生字词的音义，并学会运用。
2、学*本册书上的课文，完成本学期的教学任务。
3、培养学生良好的语文学**惯，掌握常用的学*方法。
4、培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基础。
5、大量阅读课程标准要求的课外读物，增加阅读量。
6、指导学生理解课文的主题含义和丰富的思想感情。
7、培养学生良好的语文素养，语文学*中贯穿情感教育和道德教育。
四、具体工作及措施
（一）提高自身业务能力
本学期在教学工作时，要加强业务理论学*。学*新课改的有关理论知识，以便使自己更快更好地适应新课改教学；有意识地加强自身业务能力训练，主要可从以下几方面进行：
1、认真学*新课改理论和教学方法
教学之余，有目的地学*新课改理论，以用于教学实践。*时教学注重教学方法的积累与运用。有意识地学*优秀课的成功的教学方法。把握一些重要的方法，做好初一语文教学工作。
2、认真备课
本学期将在上学期的基础上，加大备课力度，认真领会教材内容，结合学生基础差的特点，明确教学目标，抓住教学的重难点，从而做到有的放矢，重点突出，难点突破，使学生对当堂所练内容能当堂消化。保证课的质量。
3、认真学*新的好的辅助教学手段，尽力付之于实践，以激发学生的学*兴趣。
（二）认真做好指导和批改工作
大部分学生的学*基础太差，对语文知识的接受能力也较差，但是大部分同学的语文学*能力还是很高的，并且有很大的积极性。本学期将有目标、有目的地加大对部分学生的课后辅导，尤其是作文的指导。
认真做好作业批改和反馈工作。要精选课后作业，并且及时批改，认真分析学生的作业中存在的优缺点，并及时反馈，杜绝学生作业重复犯同样的错误。以提高学生的作业质量。
有目的地做好作文指导和批改工作。作文一直是语文教学的一大难点，学生一上作文课就愁眉苦脸，他们感到无话可说，无事可写，本学期将认真指导学生作文，鼓励他们多关注社会，观察生活，注意从生活中搜集素材，要写出自已的真情实感。*时多给学生创造写作的氛围和写作的灵感，使他们真正地爱上作文。能写出真正的内容。课后加大作文批改力度，分析好学生作文中的优缺点，在反馈时让学生注意发扬优点，改正缺点；上好作文批改课，让学生相互批改，让他们自己发现别人作文中的优缺点，以“择其善者而从之，其不善者而改之”，从而提高学生的作文热情和作文能力，也从而提高学生自己修改作文的能力。
在这个月初的工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展前途是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
一、生活常规：
1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学*环境和生活。
2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐*惯。
4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。
5、提醒幼儿养成喝开水的*惯。
二、教育教学工作计划：
1、开展主题扮家家，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。
2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。
3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐
4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。
5、围绕主题，重点指导娃娃家，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。
6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。
7、根据主题，师幼共同布置主题墙。
8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。
三、幼儿园家长工作计划：
1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现
2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。
3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。
4、根据主题活动，开设家园联系栏，提供育儿信息和幼儿园活动内容。
四、幼儿园安全工作计划：
1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生
2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作
3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走。
——药品工作计划 (菁华9篇)
20xx年12月5日全县**工作会议召开后，我乡迅速召开全体乡干部会议传达会议精神，根据全县**工作会议安排部署，结合我乡实际，对我乡当前和下一阶段**工作进行了安排部署。
一、认真全面开展不稳定因素排查
在原来开展各项排查的基础上，我乡将再次开展深入细致的摸排工作，首先在全乡范围内进行广泛细致地排查工作，努力清除工作隐患。一是全员发动，普遍排查。组织包村干部划分为3个小组，深入各村，逐户走访，察民情、*意、找问题。然后将问题梳理汇总，根据排查出的问题，乡党委、*将逐条逐项地采取应对措施，进行稳妥处理，为**工作创造良好的工作基础。二是集中力量，重点清查。对事态恶化迅速，苗头明显的问题和事件，实行包案责任制，进行专项清查。三是不失时机、个别抽查。在普遍排查的基础上，乡**工作领导小组还将采取定期与不定期的抽查方式，深入基层个别走访、检查村“两委”的**工作，实行动态管理，随时掌握和了解工作情况，确保及时堵塞漏洞、消除隐患。
二、突出重点，调处、化解不稳定因素
我乡在**工作中，坚持把维护广大群众的切身利益和社会稳定作为根本任务，确保**工作的“三个到位”“两个突出”。“三到位”是指：一是限时要求到位。群众*反映的问题，承办人要在一周之内反馈调查处理结果，如调查的问题复杂，一时难以解决的，须在一月内与*群众取得联系，并告知处理情况。二是制度制定到位。我们将在原有*工作各项规章制度的基础上，进一步的完善并严格执行，通过加强制度建设，增强工作的透明度，落实工作责任制，真正做到*工作有人抓，问题有人管，矛盾有人处理。“两个突出”是指：一是在处理解决群众来信来访的工作中突出一个“情”字，带着爱民的感情做好群众*的接待工作，绝不回避矛盾，推诿扯皮。二是在化解调处各类矛盾中提出一个“稳”字，处理群体*问题时，如果方法稍有不慎，便会造成负面影响。因此，我们要通过耐心细致的工作，针对不同情况，扩宽与群众沟通的渠道，应对*问题，稳稳当当地解决实际困难。
三、积极预防，提高处置群体矛盾工作能力
及时、准确地在第一时间获得深层次、预警性、内幕性的信息，才能掌握**工作的主动权。为此，我们积极完善**工作的信息网络建设，确保信息畅通、反应迅速、内容准确。一是完善机构信息网络。设2名兼职信息员实行定期汇报、随时报告的管理方法。二是强化对信息员发管理培训。采取集中培训、以会代训的方式，从搞好日常*收集、预警性信息分析、政策法规学*等方面的培训，切实提高信息员应对突发事件的快速反应能力，做到早发现、早报告、早控制。三是转变工作作风，变以往的“群众*”为“领导干部”下访，抢抓工作主动，化解各种不稳定因素。
总之，在今后的工作中，在县委、县*的正确领导下，在各职能部门的大力支持下，我乡将克服困难、扎实工作，把加强**工作作为全乡的`一项长期工作，重点抓实抓好，为乡党委、*确定的各项目标任务顺利完成营造一个良好的外部环境，确保我乡*安和谐稳定发展。
四、20xx年计划
为确保我乡群众食品药品安全，切实加强我乡食品药品安全监管，彻底消除食品药品安全隐患，在20xx年的工作中，我乡将重点做好以下工作：
1、加强食品药品安全，着力建立食品安全保障的长效机制。
2、加大“元旦”、“春节”、 “五一”、“中秋”、“国庆”等重大节日期间的食品药品安全检查工作，确保广大群众过一个安全祥和的节日。
3、加强宣传，通过广播、横幅、标语、村民大会等方式广泛宣传食品安全知识，科学引导正确的消费观，提高人民群众自我保护能力，形成全社会重视食品安全的良好氛围。
4、加强农村群宴管理，坚持农村群宴申报制度，加强对群宴工作人员的业务培训，对农村群宴进行跟踪监控，并做好资料收集。
工作目标认真贯彻实施《药品管理法》《*关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市[20xx]496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药…
一、工作目标
认真贯彻实施《药品管理法》《*关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市[20xx]496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全，药品销售员工作计划。
二、检查范围和对象
全区范围内的所有药品零售企业。
三、检查重点内容、方法和处理意见
对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。
此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的GSP跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。
对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》舟食药监稽[20xx]8号文件精神，按下列处理意见进行查处。
1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。
2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人或无证的单位等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。
3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处；责令限期改正，给予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。
4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列和销售。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正，给予警告；情节严重的，吊销《药品经营许可证》，销售工作计划《药品销售员工作计划》。
5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必须按照省人事厅和省食品药品*规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业；从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。按照《药品管理法》第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。
6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度。检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况，是否按规定销售药品；检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第一款查处：责令改正，给予警告；逾期不改或者情节严重的，处以一千元以下罚款。
检查处方是否经过药师审方及签名；登记销售的处方药是否与销售量一致，登记内容是否符合要求，违法规定的，按《药品管理法》第七十九条查处。
7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第二款查处：责令限期改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称．生产厂商．数量．价格．批号等内容的销售凭证。违反规定的，按照《药品流通监督管理办法》第三十四条查处；责令改正。给予警告；逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。
8、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提醒，非药品类别标签应放置准确．字迹清晰。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。
9、药品零售企业要严格执行《药品广告审查办法》、《医疗器械广告审查办法》等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商行政管理部门处理。
10、在检查过程中，对不符合《药品管理法》、《*关于加强食品等产品安全监督管理的特定规定》、《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管理办法》等有关规定的，一经查实，必须依法予以处理。情节严重的，要依法吊销《药品经营许可证》。
四、工作安排和进度
专项检查从200x年8月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。
1、准备部署阶段（8月23日—8月27日）：根据市局实施方案，结合本地工作实际和工作重点，制定具体的'工作计划。
2、组织实施阶段（8月28日—10月26日）：根据工作计划组织开展检查工作。
3、检查总结阶段（10月27日—10月31日）：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。
五、工作要求
1、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。
2、结合《药品流通监督管理办法》实施，明确工作任务。在实际工作中，要在全面掌握《药品流通监督管理办法》的内涵基础上，认真梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点，检查要突出针对性、实效性。
3、抓住薄弱环节，突出工作重点。要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位，突出工作重点，进一步加大工作力度，突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储存、销售等环节的监督检查，要加大对非法渠道购药案件的查办力度，严厉查处违反《药品流通监督管理办法》的各类严重违规违法行为。
4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和GSP管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的，严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和GSP规定的药品零售企业，教育并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和GSP规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。
5、认真分析总结，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求，药品销售工作计划。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，*均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公*和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过*半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场，工作计划《药品销售工作计划》。
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区 7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
11、广西
要求开发OTC市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的`要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流
1、20xx年食品安全工作计划
一、指导思想
全面贯彻落实上级有关安全工作的文件及会议精神，以创建“*安和谐校园”为目标，牢固树立“以人为本”、“安全即发展”的理念，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，把加强学校安全工作摆到突出位置，以建立健全长效机制为核心，以加强基础设施建设为重点，以落实各项安全防范措施为主线，提高认识，强化责任，健全制度，加强管理，规范教育，以更加扎实有效的工作，确保校园*安，为学校教育事业的改革、发展营造和谐、安全的环境。
二、工作目标
1、全面实施食品卫生监督管理。学校食堂食品要建立索票索证台帐追溯制度、学校食堂要持有效食品卫生许可证、从业人员持有效健康检查合格证明和卫生知识培训合格证明、学校突发事件应急预案进行演练、联系相关部分取缔校园周边无证无照经营行为。
2、继续以“*安校园”的建设为抓手。加强对学生的安全教育，使学生得安全知识与安全信息知晓率力达到100%，积极开展学校安全工作主体责任活动。
3、严防发生牵涉校方责任的安全事故。坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力控制一般事故的发生，确保师生在校安全。
4、加大学生上学、放学道路交通安全的宣传教育与管理大力度。
三、主要工作
(一)大力加强安全法制宣传教育，进一步增强全校师生的安全防护意识。
1、做好开学初安全工作教育。在开学初，各校要及时与新入学的学生家长签订安全责任书，和班主任签订安全责任书，并要求班主任进行一次安全教育主题活动教育。
2、充分发挥法制副校长和科任教师的作用。广泛开展安全法制教育，帮助学生牢固树立安全法制意识，把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。学校要邀请法制副校长到学校进行一次遵纪守法、交通安全等重点主题的安全常识教育。帮助学生初步树立安全观念，了解安全基本常识，熟悉报警、求助电话的使用，具备对危险的初步判断能力，掌握躲避危险和自救的'简易方法。9月、10月在全校组织开展小学生食品安全宣传教育活动，以迎接中华人民共和国成立60周年大庆活动的顺利进行。11月进行一次
学校“应急演练”(紧急疏散演练、消防安全演练)。
3、为防止学生在国庆和寒假期间发生事故，学校坚持集中开展安全常识教育，宣传预防常识。学校在9月底和放假前分别发放《致学生家长一封信》，向学生家长宣传学生假期安全教育工作事项等，以提醒家长监管好自己的子女，防止发生安全事故。12月份要结合“12。1世界艾滋病日”、“*安和谐校园创建”，对全体师生进行班级宣传教育活动。
(二)大力加强安全工作组织制度建设，努力把校园安全及综治工作纳入正规化轨道。
1、加强工作责任制度。各校要层层签订安全工作责任书，进一步明确和强化安全工作职责。建立一支兼职的学校安全群防工作队伍，动员和组织师生积极参与，群防群治，共同做好学校安全和综治工作。
2、落实定期检查制度。各校要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把安全检查作为做好安全工作的一个重要方面。在学校每周和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角。
3、结合上级精神制定学校《xx小学教师安全责任书》、《家校安全责任书》等，以加强群防群治，共建*安校园。
4、健全安全工作资料档案制度。要将上级的安全工作指示、年度计划总结、日常管理检查、月报通报等工作台帐系统整理，及时归类建档，为领导决策、工作研究、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校园合法权益提供第一手资料，使安全工作更具预见性、规范性和针对性。
5、强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合单位实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制。
(三)大力加强校园内部安全管理，努力营造安宁详和的校园环境。
1、加强门卫安全管理。要采取切实有效的措施严格落实门卫工作制度，把好校园入口关。一是加强门卫值班人员(教师)的思想道德教育和业务能力的培训，二是严格门卫询问登记制度，非本校学生、教师及工作人员的必须有完备的登记手续和正当的理由方可进入校园。对不能说明情况的人员应责令其离开学校，对形迹可疑的人员应通报*部门及时处置。三是严格学生请假出校登记制度。
2、加强交通安全管理。各种车辆出入校园，应避开学生上下学和人多情况复杂时段，限道、慢速行驶，防止意外交通事故的发生。不组织与教育教学无关的大型活动，不组织学生参加没有安全保障的社会活动以及参加抢险救灾等有危险的活动。
3、加强校园饮食卫生及防病安全管理。要严格执行《食品卫生法》规定，严把食品从业人员健康体检、食品采购索证、运输储藏、烹饪配餐、餐具消毒、保鲜留样、人员隔
离等各个环节，确保不发生食物中毒事件和投毒案件。开学前，学校必须对炊事人员进行体检，对不宜从事炊事工作的要坚决调离岗位。学校要根据*门的要求做好疾病防治工作。按国家统一规划方案和指导原则，组织学生群体性预防用药。突出对高致病性甲流及冬春季传染病预防知识的宣传教育，食堂严禁购买无检疫证明的鲜、活、冻禽及其产品。要教育和培养学生养成良好的个人卫生*惯，发现异常情况应及时报告妥善处置。
4、加强校园防盗安全管理。各校要加强对学校重点部位的管理，做到制度齐全，措施到位。严格落实教职工值班和领导干部带班制度，值班人员应按时到岗，在任何情况下都不得擅离职守。值班人员要熟知报警装置和报**法，做好值班记录。学校领导在重大节假日期间要保持通信工具畅通，保证紧急情况下领导到位，组织到位，措施到位。
5、加强校园消防安全管理。各校加强校园内消防设施建设，加强维护管理，确保消防安全。
6、加强校园用电安全管理。学校应严格遵守行业规定，加强校园用电设备和线路规范化建设，电气设备工作性能正常，避免超负荷或缺相工作现象出现。
7、加强校舍安全管理。各校要定期进行校舍勘验检查，发现险情应立即处理。各校要对防止拥挤的发生，从实际出发，在学生出操、集合、放学时要组织学生有序上、下楼，适当错开时间，分年级、分班级逐次下楼。要定期检查楼道、楼梯的各项设施和照明设备，准备在各楼道处安装应急照明灯数个，坚决消除管理安全隐患。
8、加强体育安全管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护，防止发生意外事故。
(四)加强与安全职能部门的配合协作，认真整治校园周边环境。
1、积极配合*部门及边防派出所，把侦破盗窃、敲诈、抢劫、侵害师生权益的违法犯罪活动作为工作重点，严厉打击针对师生的违法犯罪活动。
2、坚持落实周末值班行政和教师接送学生制度，防止学生往返学校途中出现打架、被社会闲杂人员敲诈、抢劫、侮辱等事件的发生。
一、 目前的医药市场情况
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学*阶段，是XX和XX给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责XX和XX地区，可以说XX和XX把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的`很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。
XX年，新的开端，XX既然把XX、XX、XX、XX、XX五个大的销售区域交到我的手上也可以看出XX和XX下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、 XX
XX地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要XX的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、 XX
XX地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利
润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、XX
XX地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如XX，还有就是XX方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
4、XX
XX地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到XX地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、XX
属于XX区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于XX的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。
结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和XX研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。
为进一步推动镇食品、药品、医疗器械、保健食品、化妆品质量监管工作，确保全镇人民群众饮食用药安全，经讨论研究，特制定如下工作思路。
一、健全食品药品安全责任体系:
认真落实地方*负总责，部门各负其责，企业是第一责任人的食品药品安全责任管理模式。
二、进一步加强药品、医疗器械安全监管:
一是加大药品安全专项整治力度，进一步开展非药品冒称药品、中药饮片专项整治，植入类医疗器械专项整治。
二是推进基本药物制度实施，做好基本药物质量监管。
三是巩固农村药品“两网”（监督网、供应网）建设。
四是实施零售药店、医疗机构药品安全信用分类管理工作，初步建立一套诚信有褒奖、失信有惩戒的监管工作机制。
三、强力推进餐饮服务食品、保健食品、化妆品监管:
积极开展餐饮服务食品安全示范创建和量化分级管理工作，确保全镇人民饮食安全。
一是加强对农村一条龙聚餐的管理，出台《农村一条龙聚餐管理暂行办法》。
二是做好餐饮服务行政审批工作。
三是加强餐饮服务食品安全专项整治，实施对学校食堂、工地食堂、中小餐馆等重点场所，索证、采购储存、加工制作、食品添加剂使用、餐饮用具消毒等重点环节，凉菜、生食水产品、调味料等重点品种的整治，严防地沟油流入餐桌。
四是加大对餐饮食品的抽验力度，并公布检验结果。
五是创新监管机制，出台《餐厨垃圾管理办法》。
四、加强餐饮食品与药品科普宣传:
充分利用公众信息网等网络媒体宣传报道，通过公益广告牌、宣传橱窗、宣传挂图、发放宣传单、开展安全用药大讲堂活动等，建立多载体立体化宣传格局，提升公众饮食用药安全意识。
五、加强监管队伍建设:
一是面对新的形势和任务，以提高业务能力和执法水*为重点，着力提升队伍素质。
二是大力加强党风廉政建设，严格要求执法人员从严执法，廉洁执法，维护食药监良好形象。
根据我镇实际情况，结合当地民风民俗、节日节点和季节变化加强专项督查与*时巡查相结合的工作方式。确保20xx年食安工作顺利安全开展。
今年上半年共销售xx：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的`重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，*均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19— 23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公*和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年下半年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过*半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒，公司铺底7200盒。
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒，实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒，实际回款:28800盒,公司铺底7200盒。
各村民委、镇直各单位：
为了切实抓好药品终端消费领域安全，根据区*，区药监局有管文件精神，经镇党政联*会议研究决定制定我镇20xx年药品安全工作年度计划，现印发给你们，请结合实际，认真贯彻执行：
一、总体目标
认真落实国家、省、市食品药品安全工作会议作出的一系列部署，围绕民生建设、项目建设、效能建设三项重点工作，坚持以科学发展观统领全局，加强安全隐患治理，突出环节监管责任，强化镇村工作基础，整体提升服务水*，切实保障全镇人民群众用药安全。
二、工作任务
1、建立层级负责制。认真贯彻国家、省、市食品药品安全工作会议精神，坚持统分结合，实行党委、*统一领导，综合协调镇、村分级负责，各部门分工负责，一级抓一级、一级对一级的领导体制，认真制订食品药品安全工作计划，层层分解目标任务，与各村签订食品药品安全工作责任书，明确各村的主要负责人为第一责任人，对食品药品安全工作负总责。并对各村制订考核细则，做到工作明确，任务明确，责任明确，奖惩明确。
2、认真做好宣传教育工作。通过镇村宣传栏、板报、标语、宣传资料等载体，围绕药品安全、科学用药、安全用药等主题经常性地对广大群众开展宣传教育活动，组织学校对学生进行药品安全的科普教育，为我镇药品安全工作健康发展打下坚实基础。
3、积极创建药品安全村。结合各村实际情况，对照创建标准，制定周密可行的工作方案，做到任务明确，措施到位，人员到位，确保创建顺利开展，确保年内90%以上的村创建成食品药品安全村，确保本镇创建成药品安全镇。
4、定期举行会议和培训。定期召开各村食品药品协管员信息员会议，听取有关方面汇报，了解工作贯彻落实情况并检查工作进展，及时协调解决药品安全工作中的问题。定期开展对药品协管员、信息员的专业培训，全年不少于4次。督促各村信息员对照台账要求做好基础台账和工作台账工作。
三、工作安排
1月开展
2月
3、4月
5月
6月
7、8月大力开展药品宣传工作，
9月对各街道、行政村药品安全工作进行镇内自查，组织药品协管员信息员专业培训活动
10月组织药品安全国庆宣传活动，检查各村居基础台帐和工作台帐
11月查漏补缺并组织考核
12月迎接上级对食品药品安全工作的检查，全面总结本年度工作
综上所述，在新的一年里，我镇将以新的姿态切实做好药品安全工作，在工作中力求新的亮点、新的思路、新的方法、新的创意、新的举措、新的成绩，全面提升药品工作水*，为确保全镇人民用药安全、建设幸福美好做出新的更大贡献。
年 月 日
一、工作目标
认真贯彻实施《药品管理法》《*关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全。
二、检查范围和对象
全区范围内的所有药品零售企业。
三、检查重点内容、方法和处理意见
对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。
此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。
对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》舟食药监稽8号文件精神，按下列处理意见进行查处。
1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。
2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人或无证的单位等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。
3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处；责令限期改正，给予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。
4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列与销售。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正，给予警告；情节严重的，吊销《药品经营许可证》。
5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必须按照省人事厅与省食品药品*规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业；从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。按照《药品管理法》第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员与其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。
6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度。检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况，是否按规定销售药品；检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第一款查处：责令改正，给予警告；逾期不改或者情节严重的，处以一千元以下罚款。
检查处方是否经过药师审方及登记销售的处方药是否与销售量一致，登记内容是否符合要求，违法规定的，按《药品管理法》第七十九条查处。
7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍与推荐。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第二款查处：责令限期改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称。生产厂商。数量。价格。批号等内容的销售凭证。违反规定的，按照《药品流通监督管理办法》第三十四条查处；责令改正。给予警告；逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。
8、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提醒，非药品类别标签应放置准确。字迹清晰。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。
9、药品零售企业要严格执行《药品广告审查办法》、《医疗器械广告审查办法》等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商行政管理部门处理。
10、在检查过程中，对不符合《药品管理法》、《*关于加强食品等产品安全监督管理的特定规定》、《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管理办法》等有关规定的，一经查实，必须依法予以处理。情节严重的，要依法吊销《药品经营许可证》。
四、工作安排和进度
专项检查从20xx年8月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。
1、准备部署阶段（8月23日—8月27日）：根据市局实施方案，结合本地工作实际和工作重点，制定具体的工作计划。
2、组织实施阶段（8月28日—10月26日）：根据工作计划组织开展检查工作。
3、检查总结阶段（10月27日—10月31日）：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。
五、工作要求
1、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。
2、结合《药品流通监督管理办法》实施，明确工作任务。在实际工作中，要在全面掌握《药品流通监督管理办法》的内涵基础上，认真梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点，检查要突出针对性、实效性。
3、抓住薄弱环节，突出工作重点。要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位，突出工作重点，进一步加大工作力度，突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储存、销售等环节的监督检查，要加大对非法渠道购药案件的查办力度，严厉查处违反《药品流通监督管理办法》的各类严重违规违法行为。
4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和gsp管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的，严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和gsp规定的药品零售企业，教育并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和gsp规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。
5、认真分析总结，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。
