足球运动是我国体育的弱项，要想提高足球运动的整体水*，关键还是要从小抓起，增强青少年体质，培养足球运动兴趣。
一、指导思想
20xx年新学年到来之际，为开展丰富的学生课余文化生活，活跃校园文化气氛，积极开展素质教育，树立“健康第一”的生活理念，更好地贯彻学校的教育方针、培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强学生体质，发展学生体育特长，调节紧张的学*气氛，丰富学校文化生活，推动我校足球运动的开展，进一步提高足球队员的技战术的水*。特组织成立足球兴趣小组，制定20xx学校足球运动训练工作计划。
二、教学目标
1、通过对足球技能的学*，培养学生对足球运动的兴趣。
2、在运动实践中体会足球的配合意识。
3、充分利用足球运动的竞争性强的特点有效地锻炼身体，促进身心健康，培养集体主义精神。
4、进一步提高足球队员的技战术的水*，为足球运动早日成为我校的特色之一做准备。
三、教学措施
(一)训练时间
每周一、三、下午活动课，训练时间为1个小时。
(二)训练原则
1、队员应准时参加训练，不得无故缺*。
2、坚持在不影响学*的情况下进行训练，努力做到训练学*两不误。
3、队员们在训练中发扬吃苦耐劳和团结合作的精神。
4、有目的，有计划的针对队员身体情况提高他们的技，战术能力。
5、在训练中注重个人技术的训练，以及队员配合的训练。
6、在身体，技战术训练的同时更要注重队员心理和智力的训练。
具体训练计划及内容
第一阶段
一、身体训练
(一)身体训练的目的
1、使学生热爱足球。
2、培养学生反应灵敏。并提高身体素质。
(二)身体训练的主要内容
1、做徒手操
2、以跑为主的身体训练。
(l)慢跑：15米X2，指导学生跑的动作。
(2)快跑：10米X2、15米X2，要求跑的动作正确。
(3)曲线跑：培养学生的灵敏。
(4)自由跳：培养学生的后蹬方法。
二、足球技术训练
(一)技术训练的目的
1、训练学生熟悉球性。
2、让学生准确掌握技术动作要领。
(二)技术训练的主要内容
1、以带球为主，在带球中学*基本技术动作和带球方法。
2、让学生初步接受和学*传球、接球方法。
3、单一的射门训练和接球后的射门训练。
(三)守门员的训练
1、手型训练。
2、自由训练。
3、下手球和上手球接法练*。
4、踢手抛球训练。
三、足球战术训练
(一)战术训练的目的l、培养接球和进攻意识。
2、培养阻击和防守方法。
(二)战术训练的主要内容
1、学*二人一组的传接球和接球后即快速推进，接球后带球过人。
2、学*基本的护球和盯人战术。
3、在小型对抗中体会什么叫“二过一”，在训练中练*“二过一”的战术。
四、游戏和比赛
(一)目的
1、通过游戏，提高学生参加足球训练的兴趣。
2、通过小型比赛，领会足球比赛方法，培养学生的对抗意识。
(二)比赛方法
1、一对一、二对二的传接球比赛。
2、三对三、五对五的有门踢球比赛。
3、开展“五人制”训练比赛。
第二阶段
一、身体训练
(一)身体训练的目的
1、培养学生的`灵敏、速度和跑的能力。
2、让学生学*正确的快跑动作。
(二)身体训练的主要内容
1、学做简单的专项准备活动。
2、以跑为主的身体灵敏、速度训练，学*快速跑和正确的动作。
(1)慢跑：20米X2、30米X2，要求学生跑的动作准确。
(2)快跑：60米、200米。
(3)曲线跑：用曲线跑绕过障碍，培养学生侧向快速运动，达到灵敏和快速的目的。
(4)变速跑：要求时快时慢跑。
3、跳：学*蛙跳和单足跳。
4、进行游戏比赛。
二、足球技术训练
(一)技术训练的目的
1、继续培养学生对足球运动的兴趣。
2、提高带球能力和运球的技术。
3、用各种手段学*传接球技术。
(二)技术训练的主要内容
1、以带球为主，学*带球的变向动作和过人技术。
2、让学生初步学会二人一组的传接球方法和学*有障碍的传接方法，体会“二过一”传接技术。
3、学*单一射门、接球射门和有阻挡、过障碍的射门技术。
4、学*移动时的传接球。
(三)守门员的训练
1、继续训练接球手型和倒地接球的护球方法。
2、进行接射门练*。
3、巩固上手球和下手球的接球方法。
4、学*踢手抛球和定位球，要求踢手抛球有指定的落点。
三、足球战术训练
(一)战术训练的目的
1、培养接球、传球的集体进攻意识。
2、培养防守和站位，增强集体防守意识。
3、通过练*和比赛，提高比赛的实战能力，为参加校间教学比赛做准备。
4、接自抛球练*：脚内侧身侧、底部和头部四个部位接传球。
(二)战术训练的主要内容
1、学*二人一球传接球和移动传接球的方法。
2、学*有障碍的接球后带球过人及射门技术。
3、练*盯人、堵截和补位。
4、在训练中学*三人一组的“二过一”战术。
5、学掷界外球。
四、游戏和比赛
(一)目的
1、通过游戏和小型比赛，让学生初步理解足球比赛的规则。
2、通过游戏和小型比赛，让学生学*掷界外球的技巧。
3、提高和加强对抗意识，让学生进一步热爱足球。
(二)游戏比赛方法
1、一对一、二对二、四对二传抢球游戏比赛。
2、有门的“五人制”比赛。
3、本校“七人制”比赛和校间友谊比赛。第三阶段一、身体训练
(一)身体训练的目的
1、通过节奏操训练，促进学生的四肢灵敏、协调能力，提高作的准确性和节奏感。
2、在跑动中提高跑动作的正确性。
(二)身体训练的主要内容
1、练*节奏操。可根据学生实际自编节奏操内容。
2、加强短跑叨米训练。
3、折回跑，15米X2、15米X4直线跑训练和曲线跑训
4、耐力跑练*：每周一次，每次跑200米——400米。
5、下肢韧带练*和训练结束后恢复身体的放松练*。
二、足球技术训练
(一)技术训练的目的
1、通过带球和带球变化，提高带球和运球的节奏。
2、在传接球训练中加强一脚出球、二脚出球的准确性和分量，同时培养学生在运球时开阔视野。
3、通过对墙踢球和射门训练，让学生进一步掌握正确的脚法，尤其是摆动脚的方法。
(二)技术训练的主要内容
1、有节奏地快速带球。
2、练*快速带球时的球向变化和继续带球。
3、开展人一球传接球活动。
4、对墙踢球和射门训练。重点练*摆动脚的摆腿和触球的脚型及出球的力量。
5、掌握一人一球的自控球动作。
6、学*接自抛球的七个动作，即：脚的内侧踢球、外侧踢球、底部踢球和背球、头球、胸球、腿球。
三、足球战术训练
(一)技术训练的目的
使学生树立战术意识，初步掌握传接球和各项战术训练的基本技能。
(二)战术训练的主要内容
1、学*二人一组和三人一组在跑动中交叉传接球战术。
2、学*个人突破战术。
3、学*二人一组传切射门战术。
4、练*沉底传中和包抄战术。
5、练*掷界外球战术。
6、学*比赛中常用的盯人防守和后插上的战术。
四、游戏和比赛
(一)目的
1、通过小型对抗性游戏，增强学生参加比赛的欲望。
2、通过自行练*比赛，认识位置职责和加强配合的重要性，提高战斗力。
3、通过校间教学比赛，让学生认识到，只有全面地掌握和运用好技术战术才能使比赛取胜。
(二)游戏内容和比赛方法
1、一对一射门游戏。
2、四对二传。
3、三对一十传球(二脚出球)。
4、五对五足球比赛(小门)。
一、指导思想
1、以积极引导和鼓励学生参与足球活动的积极性为目的;
2、以增强学生体质，培养学生积极进取、团队体育精神为宗旨;
3、打造校园足球文化，发展足球后备人才。
二、工作方针
加强领导，明确分工，李校长负责全局，王校长具体主抓，班主任和体育组紧密配合，搞好校园足球活动。
三、成立校园足球领导小组
组长：
副组长：
组员：
四、活动内容
1、做好家长工作，征得家长的理解与支持;
2、学校代表队训练：每周二、四下午放学后(张磊负责);
3、体育课中每周每班上一节足球活动课;
4、本学期末适时举行一次班级联赛。
五、具体要求
1、相关人员要认真负责，搞好各项足球活动;
2、注意安全，防止发生意外事故;
3、选拔足球苗子，有针对性训练;
4、大力宣传足球活动的开展。
六、活动经费
按上级要求学校从义保经费足额支付，另一部分向上级申请拨付。
七、奖励措施
1、奖励获得年级组第一名的班级;
2、年级组最佳射手一名;
3、老师组织训练活动计算工作量，纳入绩效考核之中。
一、指导思想
足球运动是一项具有竞争性和对抗性的运动项目，它能体现出学生之间的配合意识和团结协作的精神，深受广大学生的喜爱。开展学校足球运动训练对培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强体质丰富学校文化生活，发展体育特长，调节紧张的学*气氛 具有重要意义。
二、训练目标
1、通过对学生足球技能的训练，培养学生对足球运动的兴趣。
2、让学生在运动实践中体会足球的配合意识。
3、充分利用足球运动的竞争性强的特点有效地锻炼身体，促进身心健康，培养集体 主义精神。
4、由教练通过训练，选拔训练成绩好、纪律性强、身体素质强、勇猛顽强的战斗作风强和有团队合作的人组成学校足球队。
三、教学内容安排及课时数
本学期的练*内容主要以基本身体素质和基础足球战术为主，在基础技术的基础上学*进攻战术防守战术，同时还要对学生的身体素质进行训练。
训练时间：为每周一到周五下午 4：00—5：00、
训练地点：学校后操场
四、训练基本任务、内容、要求及手段
(一)训练方面提高队员的训练纪律和质量：
1、严格组织学生纪律性。
2、严格提高学生训练质量。
(二)提高队员比赛作风：
1、养成良好的体育道德作风。
2、进一步加强勇猛顽强的战斗作风。
3、严格的训练纪律。
(三)提高队员全面身体素质，重点发展速度、灵敏、协调、爆发力等素质。
1、学*掌握急停急起的正确方法。
2、提高速度所需要的肌肉力量。
3、提高完成各种技术动作所需要的灵敏、协调能力。
(四)全面提高队员的`基本技术(重点是传、接球技术)，逐步发展队员个人技术特长。
1、提高活动中的控球能力。
2、正确掌握传、接球技术。
3、提高技术运用的合理性。
4、注意发现队员特点并加以培养。
(五)提高队员的战术能力
1、明确个人的攻守职能以及进攻和防守的原则。
2、提高个人战术意识和局部 2 对 1、3 对 2 能力。
3、确定基本阵容，初步形成 1—2—1 防守反击的基本打法。
(六)主要训练手段
1、身体训练手段：定时、定距的高抬腿跑，后蹬跑，跨球跑，各种起动跑，加速跑，蛙跳，多级跳。
2、技术训练手段：各种个人颠、控球练*，多种连续传射练*，各种一对一攻守，2~3 人一组的跑动中传接配合，各种人数相等、不等的传抢练*。
3、战术训练手段：2 对 1、2 对 2、3 对 2 攻守对抗，全场场攻守比赛。
一、指导思想
以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才，提高我校足球运动水*。
二、工作方针
依据体育局、教育局要从全局的高度通力合作精神;全校掀起足球热潮，充分发挥各自年级的资源优势，积极投入选拔和推选热爱足球的学生、不论大小和了解足球的程度，共同为校园足球活动的开展提供保障。
三、职责分工
(一)成立校园足球领导小组
组长：xxx
副组长：xxx、xxx
组员：体育科组及各班班主任
(二)学校体育组负责竞赛组织、专业技术训练与指导。
(三)体育组利用体育课，课外活动时间和节假日，组织学生开展各种形式的校园足球活动和比赛，负责组队参加年级、班级的足球比赛活动;负责参赛运动员的报名及注册管理;负责制定校园足球活动方案与教学计划。
四、校园足球比赛组织方案
学校通过小型比赛选择优秀人才进入校足球队参加县级比赛。学校通过开展足球活动周进行各项足球技术的训练和比赛，并通过足球技术比赛来刺激队员训练的积极性，主要分为：运球过杆计时比赛，传球精准度比赛，颠球比赛和年段内的班级7对7对抗赛等一系列比赛。在足球活动周成绩优秀的部分学生入选校足球队并参加课外足球训练。
校级年龄段：1-9年级
活动规程：参照《全国青少年校园足球联赛规程》
五、对开展校园足球活动的要求
(一)由校长亲自负责校园足球活动;
(二)提供完善充足的“校园足球活动”场地条件;
(三)组织足球训练的教师(教练)参加相关培训;
(四)学校在教学中加大体育足球教学的比例;
(五)按时组织校内班级和年级间的比赛。
六、比赛计划
每年5—6月，积极安排组织各年级进行校园足球赛，推动校园足球运动的开展。
七、对实施校园足球活动工作的要求
1、提高对“校园足球活动地”重要性的认识。各班要把开展此次活动作为推进足球事业、活跃学生课余生活，培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，把活动落到实处。
2、加强对校园足球活动的管理和指导。要认真研究、精心设计、积极探索出符合各班实际、面向全体学生的内容与方法。要建立健全规章制度，做到组织机构责任明确、实施方案科学有效、活动内容丰富多彩，形成活动的制度化和规范化。
3、加强安全保护工作。在开展校园足球活动中，要高度重视安全保护工作，从活动计划的安排、文体设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制以及指导教师的选用等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康和安全。
4、加强舆论宣传，搞好评优表彰。各班级要做好校园足球活动的宣传报道。学校通过广播站及时介绍和推广开展校园足球的“小球星”和先进典型。
一、指导思想
足球运动是一项具有竞争性和对抗性的运动项目，它能体现出学生之间的配合意识和团结协作的精神，深受广大学生的喜爱。开展学校足球运动训练对培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强体质丰富学校文化生活，发展体育特长，调节紧张的学*气氛具有重要意义。
二、训练目标
1、通过对学生足球技能的训练，培养学生对足球运动的兴趣。
2、让学生在运动实践中体会足球的配合意识。
3、充分利用足球运动的竞争性强的特点有效地锻炼身体，促进身心健康，培养集体主义精神。
4、由教练通过训练，选拔训练成绩好、纪律性强、身体素质强、勇猛顽强的战斗作风强和有团队合作的'人组成学校足球队。
三、教学内容安排及课时数
本学期的练*内容主要以基本身体素质和基础足球战术为主，在基础技术的基础上学*进攻战术防守战术，同时还要对学生的身体素质进行训练。
训练时间：为每周一到周五下午4：00—5：00
训练地点：学校后操场
四、训练基本任务、内容、要求及手段
(一)训练方面提高队员的训练纪律和质量：
1、严格组织学生纪律性。
2、严格提高学生训练质量。
(二)提高队员比赛作风：
1、养成良好的体育道德作风。
2、进一步加强勇猛顽强的战斗作风。
3、严格的训练纪律。
(三)提高队员全面身体素质，重点发展速度、灵敏、协调、爆发力等素质。
1、学*掌握急停急起的正确方法。
2、提高速度所需要的肌肉力量。
3、提高完成各种技术动作所需要的灵敏、协调能力。
(四)全面提高队员的基本技术(重点是传、接球技术)，逐步发展队员个人技术特长。
1、提高活动中的控球能力。
2、正确掌握传、接球技术。
3、提高技术运用的合理性。
4、注意发现队员特点并加以培养。
(五)提高队员的战术能力(重点是个人战术和局部战术)
1、明确个人的攻守职能以及进攻和防守的原则。
2、提高个人战术意识和局部2对1、3对2能力。
3、确定基本阵容，初步形成1—2—1防守反击的基本打法。
(六)主要训练手段
1、身体训练手段：定时、定距的高抬腿跑，后蹬跑，跨球跑，各种起动跑，加速跑，蛙跳，多级跳。
2、技术训练手段：各种个人颠、控球练*，多种连续传射练*，各种一对一攻守，2~3人一组的跑动中传接配合，各种人数相等、不等的传抢练*。
3、战术训练手段：2对1、2对2、3对2攻守对抗，全场场攻守比赛。
足球运动是我国体育的弱项，要想提高足球运动的整体水*，关键还是要从小抓起，增强青少年体质，培养足球运动兴趣。
一、指导思想
20xx年新学年到来之际，为开展丰富的学生课余文化生活，活跃校园文化气氛，积极开展素质教育，树立“健康第一”的生活理念，更好地贯彻学校的教育方针、培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强学生体质，发展学生体育特长，调节紧张的学*气氛，丰富学校文化生活，推动我校足球运动的开展，进一步提高足球队员的技战术的水*。特组织成立足球兴趣小组，制定20xx学校足球运动训练工作计划。
二、教学目标
1、通过对足球技能的学*，培养学生对足球运动的兴趣。
2、在运动实践中体会足球的配合意识。
3、充分利用足球运动的竞争性强的特点有效地锻炼身体，促进身心健康，培养集体主义精神。
4、进一步提高足球队员的技战术的水*，为足球运动早日成为我校的特色之一做准备。
三、教学措施
(一)训练时间
每周一、三、下午活动课，训练时间为1个小时。
(二)训练原则
1、队员应准时参加训练，不得无故缺*。
2、坚持在不影响学*的情况下进行训练，努力做到训练学*两不误。
3、队员们在训练中发扬吃苦耐劳和团结合作的精神。
4、有目的，有计划的针对队员身体情况提高他们的技，战术能力。
5、在训练中注重个人技术的训练，以及队员配合的训练。
6、在身体，技战术训练的同时更要注重队员心理和智力的训练。
具体训练计划及内容
第一阶段
一、身体训练
(一)身体训练的目的
1、使学生热爱足球。
2、培养学生反应灵敏。并提高身体素质。
(二)身体训练的主要内容
1、做徒手操
2、以跑为主的身体训练。
(l)慢跑：15米X2，指导学生跑的动作。
(2)快跑：10米X2、15米X2，要求跑的动作正确。
(3)曲线跑：培养学生的灵敏。
(4)自由跳：培养学生的后蹬方法。
二、足球技术训练
(一)技术训练的目的
1、训练学生熟悉球性。
2、让学生准确掌握技术动作要领。
(二)技术训练的主要内容
1、以带球为主，在带球中学*基本技术动作和带球方法。
2、让学生初步接受和学*传球、接球方法。
3、单一的射门训练和接球后的射门训练。
(三)守门员的训练
1、手型训练。
2、自由训练。
3、下手球和上手球接法练*。
4、踢手抛球训练。
三、足球战术训练
(一)战术训练的目的l、培养接球和进攻意识。
2、培养阻击和防守方法。
(二)战术训练的主要内容
1、学*二人一组的传接球和接球后即快速推进，接球后带球过人。
2、学*基本的护球和盯人战术。
3、在小型对抗中体会什么叫“二过一”，在训练中练*“二过一”的战术。
四、游戏和比赛
(一)目的
1、通过游戏，提高学生参加足球训练的兴趣。
2、通过小型比赛，领会足球比赛方法，培养学生的对抗意识。
(二)比赛方法
1、一对一、二对二的传接球比赛。
2、三对三、五对五的有门踢球比赛。
3、开展“五人制”训练比赛。
第二阶段
一、身体训练
(一)身体训练的目的
1、培养学生的灵敏、速度和跑的能力。
2、让学生学*正确的快跑动作。
(二)身体训练的主要内容
1、学做简单的专项准备活动。
2、以跑为主的身体灵敏、速度训练，学*快速跑和正确的动作。
(1)慢跑：20米X2、30米X2，要求学生跑的动作准确。
(2)快跑：60米、200米。
(3)曲线跑：用曲线跑绕过障碍，培养学生侧向快速运动，达到灵敏和快速的目的。
(4)变速跑：要求时快时慢跑。
3、跳：学*蛙跳和单足跳。
4、进行游戏比赛。
二、足球技术训练
(一)技术训练的目的
1、继续培养学生对足球运动的兴趣。
2、提高带球能力和运球的技术。
3、用各种手段学*传接球技术。
(二)技术训练的主要内容
1、以带球为主，学*带球的变向动作和过人技术。
2、让学生初步学会二人一组的传接球方法和学*有障碍的传接方法，体会“二过一”传接技术。
3、学*单一射门、接球射门和有阻挡、过障碍的射门技术。
4、学*移动时的传接球。
(三)守门员的训练
1、继续训练接球手型和倒地接球的护球方法。
2、进行接射门练*。
3、巩固上手球和下手球的接球方法。
4、学*踢手抛球和定位球，要求踢手抛球有指定的落点。
三、足球战术训练
(一)战术训练的目的
1、培养接球、传球的集体进攻意识。
2、培养防守和站位，增强集体防守意识。
3、通过练*和比赛，提高比赛的实战能力，为参加校间教学比赛做准备。
4、接自抛球练*：脚内侧身侧、底部和头部四个部位接传球。
(二)战术训练的`主要内容
1、学*二人一球传接球和移动传接球的方法。
2、学*有障碍的接球后带球过人及射门技术。
3、练*盯人、堵截和补位。
4、在训练中学*三人一组的“二过一”战术。
5、学掷界外球。
四、游戏和比赛
(一)目的
1、通过游戏和小型比赛，让学生初步理解足球比赛的规则。
2、通过游戏和小型比赛，让学生学*掷界外球的技巧。
3、提高和加强对抗意识，让学生进一步热爱足球。
(二)游戏比赛方法
1、一对一、二对二、四对二传抢球游戏比赛。
2、有门的“五人制”比赛。
3、本校“七人制”比赛和校间友谊比赛。第三阶段一、身体训练
(一)身体训练的目的
1、通过节奏操训练，促进学生的四肢灵敏、协调能力，提高作的准确性和节奏感。
2、在跑动中提高跑动作的正确性。
(二)身体训练的主要内容
1、练*节奏操。可根据学生实际自编节奏操内容。
2、加强短跑叨米训练。
3、折回跑，15米X2、15米X4直线跑训练和曲线跑训
4、耐力跑练*：每周一次，每次跑200米——400米。
5、下肢韧带练*和训练结束后恢复身体的放松练*。
二、足球技术训练
(一)技术训练的目的
1、通过带球和带球变化，提高带球和运球的节奏。
2、在传接球训练中加强一脚出球、二脚出球的准确性和分量，同时培养学生在运球时开阔视野。
3、通过对墙踢球和射门训练，让学生进一步掌握正确的脚法，尤其是摆动脚的方法。
(二)技术训练的主要内容
1、有节奏地快速带球。
2、练*快速带球时的球向变化和继续带球。
3、开展人一球传接球活动。
4、对墙踢球和射门训练。重点练*摆动脚的摆腿和触球的脚型及出球的力量。
5、掌握一人一球的自控球动作。
6、学*接自抛球的七个动作，即：脚的内侧踢球、外侧踢球、底部踢球和背球、头球、胸球、腿球。
三、足球战术训练
(一)技术训练的目的
使学生树立战术意识，初步掌握传接球和各项战术训练的基本技能。
(二)战术训练的主要内容
1、学*二人一组和三人一组在跑动中交叉传接球战术。
2、学*个人突破战术。
3、学*二人一组传切射门战术。
4、练*沉底传中和包抄战术。
5、练*掷界外球战术。
6、学*比赛中常用的盯人防守和后插上的战术。
四、游戏和比赛
(一)目的
1、通过小型对抗性游戏，增强学生参加比赛的欲望。
2、通过自行练*比赛，认识位置职责和加强配合的重要性，提高战斗力。
3、通过校间教学比赛，让学生认识到，只有全面地掌握和运用好技术战术才能使比赛取胜。
(二)游戏内容和比赛方法
1、一对一射门游戏。
2、四对二传。
3、三对一十传球(二脚出球)。
4、五对五足球比赛(小门)。
一、指导思想
进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念， 通过训练发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学*中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术，了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学*中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。通过对学生的训练,提高他们的身体素质和技术技能水*，争取在比赛中获得好的成绩，同时为校足球队建设打好基础。
二、训练对象
小学三至六年级。
三、训练地点
校足球场
四、训练时间
1.周一至周五 早上（7：30—8：30） ，中午（12：00—13：00） 。
五、训练的基本任务，内容要求及手段
1.制定严格的队伍管理制度与纪律。
2.培养荣誉感、责任感，树立为队 、为校争光的信念。
3.培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力
4.保持并提高队员的训练比赛作风。
训练作风方面：
1.严格的组织纪律性
2.严格的.训练自觉性
比赛作风方面：
1.培养良好的体育道德作风
2.培养勇猛顽强的踢球作风
六、全面提高队员的基本技术
1.提高队员的传接球的速度。
2.提高队员的防守能力。
3.提高队员运控球的保险系数。
4.提高队员战术，重点是个人与局部的战术配合。
5.明确个人的攻守职能，进攻防守原则。
6.提高个人战术意识和局部二打一，三打二结合射门能力。
七、主要训练手段
技术训练手段：
踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、
综合技术训练：
各种一对一、二对二、三对二攻守，二三人跑动中传接球配合、比赛阵比赛
一、指导思想
进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念， 通过训练发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学*中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术，了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学*中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。通过对学生的训练,提高他们的身体素质和技术技能水*，争取在比赛中获得好的成绩，同时为校足球队建设打好基础。
二、训练对象
小学三至六年级。
三、训练地点
校足球场
四、训练时间
1.周一至周五 早上（7：30—8：30） ，中午（12：00—13：00） 。
五、训练的基本任务，内容要求及手段
1.制定严格的队伍管理制度与纪律。
2.培养荣誉感、责任感，树立为队 、为校争光的信念。
3.培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力
4.保持并提高队员的训练比赛作风。
训练作风方面：
1.严格的组织纪律性
2.严格的训练自觉性
比赛作风方面：
1.培养良好的体育道德作风
2.培养勇猛顽强的踢球作风
六、全面提高队员的基本技术
1.提高队员的传接球的速度。
2.提高队员的防守能力。
3.提高队员运控球的保险系数。
4.提高队员战术，重点是个人与局部的战术配合。
5.明确个人的攻守职能，进攻防守原则。
6.提高个人战术意识和局部二打一，三打二结合射门能力。
七、主要训练手段
技术训练手段：
踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、
综合技术训练：
各种一对一、二对二、三对二攻守，二三人跑动中传接球配合、比赛阵比赛
一、指导思想
1、以积极引导和鼓励学生参与足球活动的'积极性为目的;
2、以增强学生体质，培养学生积极进取、团队体育精神为宗旨;
3、打造校园足球文化，发展足球后备人才。
二、工作方针
加强领导，明确分工，李校长负责全局，王校长具体主抓，班主任和体育组紧密配合，搞好校园足球活动。
三、成立校园足球领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
组员：xxx
四、活动内容
1、做好家长工作，征得家长的理解与支持;
2、学校代表队训练：每周二、四下午放学后(张磊负责);
3、体育课中每周每班上一节足球活动课;4、本学期末适时举行一次班级联赛。
五、具体要求
1、相关人员要认真负责，搞好各项足球活动;
2、注意安全，防止发生意外事故;
3、选拔足球苗子，有针对性训练;
4、大力宣传足球活动的开展。
六、活动经费
按上级要求学校从义保经费足额支付，另一部分向上级申请拨付。
七、奖励措施
1、奖励获得年级组第一名的班级;
2、年级组最佳射手一名;
3、老师组织训练活动计算工作量，纳入绩效考核之中。
一、指导思想
1、以积极引导和鼓励学生参与足球活动的积极性为目的;
2、以增强学生体质，培养学生积极进取、团队体育精神为宗旨;
3、打造校园足球文化，发展足球后备人才。
二、工作方针
加强领导，明确分工，李校长负责全局，王校长具体主抓，班主任和体育组紧密配合，搞好校园足球活动。
三、成立校园足球领导小组
组 长：
副组长：
组 员：
四、活动内容
1、做好家长工作，征得家长的理解与支持;
2、学校代表队训练：每周二、四下午放学后(张磊负责);
3、体育课中每周每班上一节足球活动课;
4、本学期末适时举行一次班级联赛。
五、具体要求
1、相关人员要认真负责，搞好各项足球活动;
2、注意安全，防止发生意外事故;
3、选拔足球苗子，有针对性训练;
4、大力宣传足球活动的开展。
六、活动经费
按上级要求学校从义保经费足额支付，另一部分向上级申请拨付。
七、奖励措施
1、奖励获得年级组第一名的班级;
2、年级组最佳射手一名;
3、老师组织训练活动计算工作量，纳入绩效考核之中。
——足球训练简报(精选十篇)
9月20日，由敦煌市孟家桥中学承办的敦煌市西北片区校园足球研讨交流活动，在孟家桥中学举行。来自西关小学、第五小学和孟家桥中学下属各小学等的校长、教研员、体育教师等20余人齐聚孟家桥中学操场，观摩、共享了一场足球特色教学盛宴。
活动本着“城乡间帮学共享，片区间互学共建”的原则，以足球课堂教学观摩、足球友谊赛两部分，研讨如何推动校园足球的开展、普及足球知识技能的有效途径。
担任教学观摩的两位体育教师，在课前都做了充分的准备，足球课堂教学各具特色。他们以激情带动学生，让孩子们在轻松、愉悦的氛围中，积极感受、大胆表现。大家在互动中，体验了一把校园足球的魅力。
友谊第一，比赛第二。足球友谊赛在三所学校教练员的精心指导和小队员们的积极配合下，队队都有出色的表现，赛场上整齐的助威声成为比赛中的一道亮丽风景线。
此次教研活动既为片区内教师搭建了相互学*、相互交流的*台，又促进、提高了教师们的教研意识和教研水*，也必将推动我市连片教研活动持久、有效、健康的开展。
10月24日下午迎来又一轮比赛，合肥实验学校滨湖校区主场迎接包河区外国语实验中学的来访。
下午三点随着裁判员一声哨响，比赛正式开始。双方的球员快速进入比赛状态，展示出高超的脚法、默契的配合和缜密的队形部署，很快比赛进入白热化阶段。当比赛刚到五分钟的时候，我校球员凭借默契的配合和不可抵挡的速度，拿下本场首分，在场观众欢呼声此起彼伏，响彻秋冬的天空。球员们在场上尽情展示他们的.运动激情，观众们在看台上尽情的助威，加油声不绝于耳，令人热血沸腾。随着哨声的再次吹响，比赛最终在一片欢呼声中圆满结束。
在本次联赛中，球员们不仅展示了运动激情，更展示了“友谊第一，比赛第二”的崇高体育精神。
12月14日下午，我校男子足球队参加了包河区足球联赛初中男子组小组赛最后一场比赛，对手是主场作战的四十六中南区男子足球队。由于两队实力明显存在较大的差距，比赛最终毫无悬念的以我队失败结束。虽然输了比赛，但我们的队员并没有垂头丧气，仍然乐观坚强，毫不气馁，都表达出了今后要继续刻苦训练的决心，争取不断进步。
通过这次的包河区足球联赛，我们发现了自身的问题，吸取了很多经验教训，这对队员的成长具有重要的`作用。我校足球队由于缺乏小学足球队员的输入，绝大部分队员都是从七年级才开始接触足球，所以足球基础非常薄弱，今后还是要继续加强个人技术的训练，并逐渐提高整体攻防能力，争取成为具有一定战斗力的球队。虽然很难，但我们仍在坚持，二十九足球队，加油！
足球是肢体与智慧的碰撞，是热血激情的游戏，是世界人民共享的视觉盛宴。随着茶坝中学首届校园班级足球联赛的开赛，越来越多的孩子们爱上了足球。
目前，校内各班级都有足球爱好者，各年级都有足球队，今年部分班级还成立了女子足球队，校足球队实行动态管理。为了使校园足球活动常态化，学校还将足球活动与阳光体育活动结合起来，与学生的文化课学*结合起来，努力促进***技能、运动素养和综合素质的全面提升。如今的.茶坝中学，办学条件日趋完善，学生课外生活丰富多彩，阳光体育活动开展得如火如荼。孩子们有的.带球练*；有的进行传球训练；有的进行颠球练*；还有的分小组进行对决，甚至很多老师也自觉加入到活动中来。
体育课上，根据学生参差不齐的足球水*，老师采用分层教学的方法，用不同的教学方法逐一完善孩子们的足球技术。刚开始的时候，孩子们得到足球时总是不知所措。他们一一耐心讲解动作，从精确地接球到快速地传球，从身体重心到如何射门。同学之间常常一对一观察动作的错误，再听讲解，再让优秀的同学来一个一个地帮助后进的同学，力争不让一个爱好足球的孩子落下。
随着时间的推移，笔者深信爱上足球的孩子会越来越多，这将会为茶坝中学迎接足球示范校检查奠定坚实的基础。
10月24日下午3点，包河区校园足球联赛望湖中学与65中的足球比赛在望湖中学祁门路校区如期打响。最终，凭借着整体实力的优势，望湖中学以2：0战胜了65中。
望湖中学前身为合肥市第四十八中学望湖校区。自20xx年以来，望湖中学一直将校园足球作为重点发展的体育项目，先后获批为全国校园足球定点学校、全国校园足球特色学校、安徽省传统项目学校（足球）等。自20xx年以来，数次获得包河区、合肥市的校园足球比赛冠军、亚军等优异成绩，同时每年都有队员入选合肥市队参加全省校园足球比赛并取得骄人成绩。
20xx年，学校正式更名为合肥市望湖中学，在汪蓉校长的大力支持和关注下，学校体育工作全面提升，校园足球发展愈发规范。我们相信，在望湖中学的'新纪元里，望湖中学的足球也必将会开创一个全新的时代！
10月24日下午3点，包河区校园足球联赛望湖中学与65中的足球比赛在望湖中学祁门路校区如期打响。最终，凭借着整体实力的优势，望湖中学以2：0战胜了65中。
望湖中学前身为合肥市第四十八中学望湖校区。自20xx年以来，望湖中学一直将校园足球作为重点发展的体育项目，先后获批为全国校园足球定点学校、全国校园足球特色学校、安徽省传统项目学校（足球）等。自20xx年以来，数次获得包河区、合肥市的校园足球比赛冠军、亚军等优异成绩，同时每年都有队员入选合肥市队参加全省校园足球比赛并取得骄人成绩。
20xx年，学校正式更名为合肥市望湖中学，在汪蓉校长的大力支持和关注下，学校体育工作全面提升，校园足球发展愈发规范。我们相信，在望湖中学的新纪元里，望湖中学的足球也必将会开创一个全新的时代！
20xx年2月6日，中国女足凭借顽强不屈、团结拼搏的精神，一举夺得亚洲杯冠军，极大地振奋了国人的精神。棠中女足队员们全程观看了比赛，深受鼓舞群情振奋。
为备战20xx年各项赛事，棠中女足队员们克服冬季寒冷，刻苦训练。
棠湖中学从1991年起建立女子足球队，先后为国家队输送了多名队员。其中，1999年中国女足夺得世界杯亚军之战中，国门肖珍、主力吴晓蓉即为棠中女足队员。
作为全国唯一的U-15国家队女足基地，棠湖中学对女足采用单独编班的模式，配备专职班主任、专职后勤管理教师，开发开设专用教材和特色课程，努力实现“体教融合，永争第一”的发展目标。
中国女足传奇人物 孙雯 来到棠湖中学
学校将继续秉承“尊重差异，因材施教，张扬个性，特长发展”的'教育理念，为女足队员的发展搭建丰富多元的*台，为“国之骄傲”铿锵玫瑰输送更多的优秀队员，为国家民族争光添彩！
早上七点半，在杭州省府路小学足球场上，20多名女足队员准时集结，在一系列热身准备之后，开始了当天的常规训练。不久前，她们获得了西湖区校园足球联赛小学女子甲组冠军。
这是省府路小学女足第一次在西湖区校园足球联赛中夺冠。20xx年第一次组队参赛排在第16名，前两年先后拿到第6名、第5名，今年站上女子甲组的冠军奖台，省府路小学校园女足一步一个脚印，每年都有进步，今年也等到了开花结果的季节。
首个冠军实至名归
谈及建队四年就夺冠，学校分管体育的副校长朱广庆难掩激动。“这个比赛我们从去年就开始打了，经过小组赛、十六强赛，八强赛三个阶段，每个阶段都是循环赛，偶然性极小，对学生们的技术、体能和团队合作等方面都是非常大的考验。”最终，省府路小学女足以11场胜利、总计38个净胜球的成绩取得西湖区校园足球联赛女子甲组冠军。朱广庆说，实力的背后是教练和队员们长时间的训练和积累，当然，这支队伍发展如此之快，也离不开学校在足球项目上的推广、普及。
记者了解到，省府路小学每年春、秋两季都会开展校园足球联赛，一至六年级的学生都会以班级为单位组队参加。学校还根据小学阶段少年儿童的生理特点进行了统筹部署：一二年级男女混合组队，三年级开始女生单独组队。“我们学校班班都有足球队，每个班基本有一半女生会踢足球。”如此的高参与度也是省府路小学女足队伍快速发展的基础。在校园联赛和学校每周一节的足球课上，体育老师会挑选喜欢足球且能力较强的孩子加入校队。校队的组建也按照年级段（一二年级、三四年级、五六年级）划分为三个梯队。每周进行三到四次的常态化训练。“人才选拔有依据，队伍深度有保障，这就是我们不断进步的底气。”
踢球学*两不误
场上，正在训练的队员们动作有力，目光坚定，在场边教练的指导下带球突进、过人，即便是模拟对抗赛，也不放过每一次进球机会。
“从她们全身心投入的状态中，可以明显感受这群孩子对足球的热爱。”看着奔跑的女足队员们，朱校长满脸欣慰。但眼前的和谐与朝气，也经历过一些困难。
今年5年级的王茜潼在刚加入校队时就遭到了妈妈的反对。“当时我的英语成绩不太好，但足球队有时要早上训练，我妈觉得这段时间用来背英语单词特别好，就不太同意我加入。”对足球的`喜爱让茜潼不愿轻易放弃，于是她决定用实际行动向妈妈证明，自己能踢好球，也能学好英语。“每天足球队的训练结束以后，我就利用课外时间来背单词，现在我英语成绩得到了提高，妈妈也不反对我踢球了。”
朱广庆坦言，这样的情况并不是个例，很多家长觉得踢球影响学*或女孩子不适合踢球。但事实上，参与校园足球活动的孩子，不但身体得到了锻炼，精神上也得到了成长。校女足队队长彭琦雅告诉记者，*常训练之前自己会带着队员们一起跑跑步、做拉伸，久而久之觉得组织和管理能力也提高了，变得更加有担当；张瑞秋在球队担任守门员，她说刚开始练*时，一个球过来就心慌，但踢得多就*惯了，觉得一切都没那么可怕；让今年五年级的前锋李牧歌感到喜悦的是，自己在球队里结识了更多好友。
朱广庆说，取得成绩并不是学校发展足球运动的目的，让学生们拥有健康的体魄是每一个老师和家长的期望。希望通过大家喜闻乐见的项目，让孩子们在学*之余参与体育运动，在运动中收获快乐，得到成长。
12月14日，包河区足球联赛的第四场小组赛48中嘉陵江校区对阵46中正式开赛。微凉的秋风丝毫没有影响双方队员们的比赛热情，他们早早地来到场地进行赛前热身，想要在这片熟悉的绿茵赛场一展风采。
下午四点比赛准时进行，48中嘉陵江校区率先开球，随即46中队员快速上前高压紧逼，积极展开围抢，造成对手失误。46中队员立即进行防守反击，通过长传直塞迅速得分。上半场46中队员通过扎实的基本功以及默契的配合多次进球，而48中嘉陵江校区队员始终处于被动状态，被对手连进6球后上半场结束。
中场休息队教练主要布置防守策略，人员进行调整，同时强调让队员们享受比赛，学会比赛，吸取经验。下半场开始，队员们精神抖擞，积极跑位，奋力拼抢，给予了对手足够的压力，积极应对每一次的攻守转换。虽然最后大比分0:9输掉比赛，但队员们脸上都洋溢着满足的笑容。因为他们做到的尊重比赛，尊重比赛，尊重裁判，同时在本次比赛中学*了很多的实践经验。
通过本次足球赛，我校运动员们更加了解了团队合作的重要意义，在训练过程中，运动员们明白了坚持不懈的道理；比赛时，运动员们体会到了努力拼搏的艰辛；比赛结束后，运动员们尝到了胜利的喜悦。也体会了失败的痛苦。这场比赛，不只是运动员间的拼搏，也是站在运动员背后的啦啦队及支持者们之间的博弈，无论是枯燥乏味的训练，还是惊险刺激的比赛，我们都不曾放弃。运动员们不断努力，坚持向前，他们的成功，是汗水的累积，是努力的结晶。
爱足球、踢足球、看足球、谈足球，校园足球运动已成为麒麟区部分校园的一道亮丽风景线。
为巩固麒麟区少体校前期进校园训练成果，进一步营造“快乐足球、健康成长”的校园足球氛围，扎实推进校园足球工作有序发展，培养学生的健康意识和健康*惯。11月6日至7日，麒麟区少体校足球训练队沈辉教练带领团队，在晶耀体育公园足球场组织了两场公益足球训练活动，来自麒麟区部分小学512岁的`50余名青少年在参加了此次公益训练活动。
活动现场，小球员时而上下颠球，时而挑战九宫格射门，时而带球急停变向、绕桩。丰富多彩的足球训练活动，让孩子们在绿茵场上尽情释放、快乐游戏、奋勇拼搏，探寻足球的魅力，在阳光下，一边挥洒汗水一边享受乐趣。
此次活动是麒麟区少体校深入贯彻落实曲靖市教体局《关于进一步加强学校体育工作实施校园体育“321”行动计划的意见》的一项具体举措，旨在通过一系列形式多样的足球活动，带动更多的青少年参与足球运动。
活动最后，沈辉教练表示，训练不仅点燃孩子的“足球梦”，更让孩子在体验快乐足球的同时收获友谊，在体育精神中获得勇气与力量，希望孩子们能坚持拼搏精神，实现学*运动双丰收，为未来人生奠定坚实的基础。麒麟区少体校足球训练队会争取组织更多这样的活动，让喜爱足球的小朋友都能加入到该团队中。
——足球社团工作计划(精选十篇)
一、指导思想
以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为核心，以积极推进学校开展足球运动为宗旨，组织本校高年级学生举办校园足球体育活动，普及足球知识和技能的机制，从而为形成校园足球氛围、铸造校园足球品牌、培养校园足球苗子奠定基础。
二、活动内容
1、足球理论知识。
2、足球基本技术。
共分为：运球、控球、过人、传球、接球、头顶球、传接球、射门和抢截球等十个项目。
三、社团的组建
以培养学校足球人才为目的，根据学生年龄特点，学校实际组建足球队。
四、社团指导老师的安排：
陈序南殷书涛刘知村
五、活动时间安排
每周：三、四下午16:50-17：30
六、活动要求
1、不迟到、不早退。
2、有事有病要请假。
3、认真听讲示范。
4、刻苦训练，顽强拼搏。
5、按质按量完成训练内容。
6、树立为校争光的思想。
七、具体措施
1、认真制定活动计划，有计划、有步骤的进行训练。
2、严格要求，严格训练。
3、按质按量完成训练内容和任务。
4、活动中注意安全，以防意外事故的发生。
八、活动进度
第一周：学*基本理论知识，了解脚与球接触的各部位。
第二周：脚的各部位，以及各动作符号，脚背外侧运球、颠球、左、右脚背外侧运球。
第三、四周：脚背内侧运球，左、右脚背内侧运球、转体180°、接双**替后拖球。
第五、六周：脚背接、外侧运、颠球。
第七周：大腿接、外侧运、颠球。
第八周：胸接、脚背接、外侧运、颠球。
第九周：单脚足球拨球，行进中单脚挑拨球，单腿侧跨左、右脚后拖球，运球转体180°拖球。
第十周：横拨球、拖拨球，脚背内侧扣球，晃拨球，左、右侧跨跳球，外跨外拨。
第十一周：身后拖拨球，脚内侧对传地滚球，脚内侧对传地滚球接身后拨球，脚背外侧对传地滚球。
第十二周：脚背内侧对传地滚球，脚背内侧低传球，脚内侧左右横拨球。
第十三周：向两侧接半高球，快跑脚背接半高球，两侧移动，胸部接球。
第十四周：四种头部前额顶球，原地前额顶球，两侧移动、跳起正面顶球。向前跳起额侧顶球，后退跳顶。
第十五周：右脚内侧传、转身向后跑，左脚内侧传、转身向后跑，横转斜面、斜传横插。
第十六周：直传、斜跑接传，斜传，直跑接传，运球脚跟传，背后插上接传，绕8字运传。
第十七周：割断护球，护球后拖过人，晃扣过人，晃拨过人，左拖右拨过人。
第十八周：二过一，背后插上二过一，二过二，小场三打二，七打七。
第十九周：射上角靶心、射下角靶心、射远上角靶心，射远下角靶心，原地顶射靶心，一过一射门，一过二射门。
第二十周：正面抢截球、正面铲球、头顶抢球等。
一、指导思想：
根据北仑区体育节文件精神，全面推进素质教育，丰富学生的课余体育活动，培养学生吃苦耐劳和顽强拼搏精神。结合我校实际情况，对初一、初二学生进行足球基本技战术的培养，提高队员的综合素质。力争在区里的足球比赛取得好成绩，并为学生的终身体育和可持续发展奠定基矗
二、现状分析：
1、由于场地的限制，学生在闲暇时间接触足球的机会较少。因此对足球的了解甚少。
2、在课堂上学生通过足球课程的学*，体现出对足球较强的积极性。因此学生对足球的兴趣还是较高。
3、本届学生的组织纪律性较好，有较高的集体主义精神和团队荣誉感。但身体素质较弱。
三、训练目标：
1、增强学生的各项身体素质（力量、柔韧、灵敏等），提高***能力。
2、通过训练，提高学生足球基本的技术和战术。
3、通过训练培养学生集体荣誉感、团队协作精神。
四、时间安排：
1、20xx学年第二学期大课间时间
五、训练内容：
（一）主要训练手段：
身体训练手段：克服自身体重的各种跳跃、后退跑、曲线跑等。
技术训练手段：各种个人垫、运、控练*，各种一对一攻守，二三人跑动中传接球配合。
（二）主要训练技术：
踢球：以脚内侧踢球、脚背正面踢球、脚背内侧踢球为主，脚背外侧踢球、脚尖踢球为辅。
停球：以脚内侧停球、脚底停球为主，脚背外侧、脚背正面、胸部大腿停球为辅。
头顶球：以前额正面、前额侧面顶球为主，介绍鱼跃头顶球。
运球：以脚背正面、脚背内侧运球为主，脚背外侧、脚内侧为辅。
（五）主要训练战术：
二过一配合：横传直插二过一、横传斜插二过一、踢墙式二过一、回传反切二过一等。
六、训练名单：
班级、姓名、班主任
初二（1）班
殷民
林帅
陈孟菊
初二（4）班
刘爽
柴晟
严金萍
初二（5）班
李伟*
徐佩芳
初二（8）班
夏坚成
徐思程
金迎春
初一（1）班
熊俊宇
贺宏萍
初一（4）班
毛智谦
冯辉
注：活动人员根据实际情况会有增加。
一、指导思想：
活跃学生身心健康，培养学生愉快、轻松、创新的活动兴趣，使学生对足球的基本技术、基本战术、基本规则有所了解及掌握能自己组对参加比赛。
二、具体要求：
1、要求学生自己自觉参加兴趣班的活动，遵守纪律，注意安全，防止伤害事故。
2、认真学*足球的基本技术、基本战术，初步掌握盘球、运球、接控球、传接球、掷界外球射门等技术，学会简单的进攻、防守战术、技术，学会自己组织足球比赛。
3、要求学生爱护公物，活动结束，组长负责把球归还器材室。
足球社团详细授课内容
第一课
一、学*颠球技术
动作要求：脚向前上方摆动，用脚背击球，击球时踝关节固定，击球的下部，两**替击球，击球时用力均匀，使球始终控制在身体周围.
易犯错误：1踝关节松弛
2脚尖向下或上勾
二、学*脚背内侧踢准
组织：全班分两组进行
要求：认真听讲解，仔细观察教师示范，明确支撑脚站位。
三、教学比赛
第二课
一、复*脚背内侧踢准技术强调要踢准
二、学*脚内侧踢地滚球技术
动作要求：直线助跑，脚尖正对出球方向，支撑脚踏在球的侧方距球15cm左右，大腿外展，脚底与地面*行，脚尖微翘，踝关节紧张，用脚内侧击球的后中部，同推送或敲击的方法将球击出。
重点：支撑脚站位难点：脚型固定三、教学比赛
第三课
一、学*直线运球基本技术
1脚背正面直线运球
动作要求：跑动中上体稍向前倾，步幅稍加大.运球脚提起，脚尖下指，在向前迈步的过程中，以脚背正面推拨球的后部前行。
重点：运球人重心难点：运球人与球的位置
2脚内侧直线运球
动作要求：支撑脚踏在球的前侧方，膝关节稍弯曲，上体前倾重心向里，随着身体的向前移动，运球脚提起，用脚内侧推球的后中部或后侧部。
二、教学比赛
组织：分成初一、初二进行比赛
第四课
一、学*脚内侧接地滚球
动作要点：支撑脚脚尖正对来球，接球腿大腿外展，脚尖微翘，脚底与地面*行，脚内侧迎球
二、学*各种类型的停球技术
1脚背外侧停球
动作要求：首先判断来球，身体重心移向支撑脚，膝稍弯曲，同时停球脚稍提起靠向支撑脚，当球运行到支撑脚前侧时，用脚背的外侧推拨球的后侧部，重心随之外移，把球停在侧方。
2脚底停球
动作要求：支撑脚正对来球，膝关节稍屈，同时停球腿抬起，脚尖上翘，以脚掌前部下压住球。
三、教学比赛
第五课
一、复*各种停球技术
1脚背外侧2脚内侧3脚底停球
二、学*脚背内侧踢球技术
动作要求：斜线助跑，助跑方向与出球方向约成45度，最后一步稍大，以支撑脚底积极着地，脚尖指向出球方向，距球内侧后方约20―25cm，膝关节微屈，在支撑的同时，踢球腿已完成后摆，并开始以髋关节为轴带动小腿由后向前摆动，当大腿摆至与支撑脚同一*面时，小腿做爆发式摆动。
重点：支撑脚站位难点：脚型固定三、教学比赛
第六课
一、学*曲线运球技术
动作要求：运球跑动身体自然放松，步幅稍小，上体稍前倾并向运球方向扭转，两臂屈肘自然摆动，膝关节微屈，脚跟提起，脚尖稍外转。
易犯错误：
1运球只低头看球，而不能随时观察场上情况。
2运球时不是推球或拨球而是击球，致使球远离自己而失去控制。
二、复*脚内侧脚背内侧踢停球技术
易犯错误：
1踢球腿屈膝外展不充分,脚尖没有翘起2在踢球腿前摆时膝关节伸直,形成直腿扫踢3停地滚球时,脚离地过高,使球漏过
4停球脚的踝关节没有充分放松,使球触脚弹离过远,而失去控制三、教学比赛
第七课
一、学*原地前额正面顶球
动作要点：根据球的运行路线和选择的击球点及时移动到位,身体正对来球,两脚前后或左右开立,膝关节微屈,上体稍后仰,重心放在后脚上,两臂微屈自然张开,眼睛注视来球,当球运行到身体垂直部门前刹那,后脚用力蹬地,身体重心由后脚向前脚移动的同时快速甩头
二、复*直曲线运球技术
动作要求：
1眼睛要看球并兼顾对手和场上情况，以备随时躲闪对手改变方向和速度。
2运球跑动要自然，步幅稍小而短促，重心要低以便随意地进行动作三、教学比赛
第八课
一、学*原地掷界外球技术
动作要求：面向出球方向,两脚前后开立或左右开立,膝关节微屈,上体后仰成背弓,重心移至后脚上,两手自然张开,持球的后侧部,屈肘上举将球置于头后,掷球时后脚用力蹬地,两腿快速伸膝,同时摆体,身体重心由后脚移向前脚,同时两臂急速前摆,当持球摆到头上时,用力甩腕将球掷入场内,掷球后后脚可沿地面向前滑动,但两脚均不得离地或踏入场内
二、复*脚背内侧脚背内侧踢停球技术
易犯错误：
1助跑的斜线角度过小，击球点偏外，出球不准2支撑脚的位置偏后，踢球时上体后仰，出球过高
3踢球脚的脚背外转不够，脚的接触部位不正确没有直向出球方向摆腿，形成划弧线动作，击球点偏外，出球不准
三、教学比赛
第九课
一、《足球竞赛规则》简介二、足球比赛的基本要素三、越位
教学重难点：
重点：足球竞赛规则的.基本知识的掌握;
难点：越位历来都是足球比赛中裁判员容易出现错判、漏判的环节，对于越位的判罚需要主裁判和助理裁判的密切配合。
因此对越位的讲解是本堂课的难点，特别是对于一些比如处于越位是否参与比赛等情况的判罚。
第十课
一、足球比赛场地二、足球比赛规则三、足球比赛裁判法
教学重难点：比赛场地：尺寸—-场地标记—-球门区—-罚球区—-角球弧—-球门
比赛裁判法：详见教材
第十一课足球比赛欣赏(室内)
第十二课足球电影(室内)
第十三课足球教学视频分析(室内)
一、 指导思想
拟订科学的训练计划，理论联系实际，全面推进素质教育，提高训练水*。进一步巩固和培养同学们对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，有效提高队员们的身体素质和竞技水*。
二、 训练目的
科学的进行系统训练，在抓好身体素质和球技上下功夫。开展足球项目的专项训练，通过训练使队员熟悉球性和控球能力，体会动作要领，提高足球基本技术和训练方法。组建一支有着勇敢、顽强、机智、果断等优良品质和团结一致集体主义精神的足球队伍。
三、训练方案（6节课）
训练时间：隔周的.周四中午12：00-12：50
第一节课：在文体部领导的监督下，通过技术考核挑选队员。将现有
的57人精简至24人。
第二节课：重点训练队员的速度、协调、爆发力等素质。提高完成各
种技术动作所需要的灵敏协调能力。
内容：熟悉球性，踢球练*，踢远练*等
第三节课：训练队员的基本技术（重点传、接技术）
内容：提高活动中控球能力，练*传、接球技术，提高技术运用能力。注意发现队员个人的技术特长加以培养。将人员按强弱分成两个队。
第四节课：提高队员的战术能力，重点是个人战术和局部战术。明确
个人攻守的职能，提高个人战术意识和局部2对1，3对2。确定基本阵容，初步形成4-3-2-1全攻全守的基本打法。(4名后卫，3名中卫，2名边前锋，1名前锋)
第五节课：两队对抗比赛。
第六节课：两队对抗比赛。
足球社团社长：XXX 年 月 日
一、指导思想
拟订科学的训练计划，理论联系实际，全面推进素质教育，提高训练水*。进一步巩固和培养同学们对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，有效提高队员们的身体素质和竞技水*。
二、训练目的
科学的进行系统训练，在抓好身体素质和球技上下功夫。开展足球项目的专项训练，通过训练使队员熟悉球性和控球能力，体会动作要领，提高足球基本技术和训练方法。组建一支有着勇敢、顽强、机智、果断等优良品质和团结一致集体主义精神的足球队伍。
三、训练方案(6节课)
训练时间：隔周的周四中午12：00-12：50
第一节课：在文体部领导的监督下，通过技术考核挑选队员。将现有的.57人精简至24人。
第二节课：重点训练队员的速度、协调、爆发力等素质。提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力。
内容：熟悉球性，踢球练*，踢远练*等
第三节课：训练队员的基本技术(重点传、接技术)
内容：提高活动中控球能力，练*传、接球技术，提高技术运用能力。注意发现队员个人的技术特长加以培养。将人员按强弱分成两个队。
第四节课：提高队员的战术能力，重点是个人战术和局部战术。明确
个人攻守的职能，提高个人战术意识和局部2对1，3对2。确定基本阵容，初步形成4-3-2-1全攻全守的基本打法。(4名后卫，3名中卫，2名边前锋，1名前锋)
第五节课：两队对抗比赛。
第六节课：两队对抗比赛。
一、指导思想：
根据北仑区体育节文件精神，全面推进素质教育，丰富学生的课余体育活动，培养学生吃苦耐劳和顽强拼搏精神。结合我校实际情况，对初一、初二学生进行足球基本技战术的培养，提高队员的综合素质。力争在区里的足球比赛取得好成绩，并为学生的终身体育和可持续发展奠定基矗
二、现状分析：
1、由于场地的限制，学生在闲暇时间接触足球的机会较少。因此对足球的了解甚少。
2、在课堂上学生通过足球课程的学*，体现出对足球较强的积极性。因此学生对足球的兴趣还是较高。
3、本届学生的组织纪律性较好，有较高的集体主义精神和团队荣誉感。但身体素质较弱。
三、训练目标：
1、增强学生的各项身体素质(力量、柔韧、灵敏等)，提高***能力。
2、通过训练，提高学生足球基本的技术和战术。
3、通过训练培养学生集体荣誉感、团队协作精神。
四、时间安排：
1、20xx学年第二学期大课间时间
五、训练内容：
(一)主要训练手段：
身体训练手段：克服自身体重的各种跳跃、后退跑、曲线跑等。
技术训练手段：各种个人垫、运、控练*，各种一对一攻守，二三人跑动中传接球配合。
(二)主要训练技术：
踢球：以脚内侧踢球、脚背正面踢球、脚背内侧踢球为主，脚背外侧踢球、脚尖踢球为辅。
停球：以脚内侧停球、脚底停球为主，脚背外侧、脚背正面、胸部大腿停球为辅。
头顶球：以前额正面、前额侧面顶球为主，介绍鱼跃头顶球。
运球：以脚背正面、脚背内侧运球为主，脚背外侧、脚内侧为辅。
(五)主要训练战术：
二过一配合：横传直插二过一、横传斜插二过一、踢墙式二过一、回传反切二过一等。
六、训练名单：
班级、姓名、班主任
初二(1)班
殷民
林帅
陈孟菊
初二(4)班
刘爽
柴晟
严金萍
初二(5)班
李伟*
徐佩芳
初二(8)班
夏坚成
徐思程
金迎春
初一(1)班
熊俊宇
贺宏萍
初一(4)班
毛智谦
冯辉
注：活动人员根据实际情况会有增加。
中学足球社团工作工作计划开头语：安宜高级中学足球社团09-10学年活动计划(521字)
新的学年又开始了，经过一个学年的风雨路程，我们学生足球社团正在逐步走向成熟，现将今年的计划安排如下：
(1).9月10左右召开新学年的第一次社团管理层会议，并将本年度社团大体工作计划告知每一位管理层成员，安排好每一位成员工作的方向与其所承担的`职责。在招新前期召开新学年的第二次管理层会议，安排招新的工作及招新后的工作。
(2).9月底，召开新会员大会，安排好新生比赛的相关事宜及社团管理层的补充。
(3).10月上旬，开始筹划新学年的比赛事宜。
(4)新生联赛：社团将把所有的新会员分为六个小组，每个小组相互之间进行单循环比赛(总共15场)，最后以积分来排名决定冠、亚、季军。此比赛将在十一月之前全部结束。
(5)组织社团成员参与“**杯”高中组足球比赛的服务和观摩活动
(6)组织每月一次的社团技术和理论交流活动。
(7)10年5月耐克杯全国中学生足球比赛江苏赛区的比赛将在我校举办，届时我们将组织社团成员参与比赛的服务和观摩活动。社团也有优秀成员代表我校参赛
(8).到校社联规定的协会换届的时间时，开始着手社团换届交替工作。
这便是社团本年度的大体工作计划。欢迎广大的足球爱好者进行评论及提出意见。我们立志把社团办成为一个纯粹地为足球爱好者服务的社团。
一、情况分析
通过去年一年的活动，孩子们在走、跑、踢、等动作方面得到了很好地发展。实验证明，足球社团孩子的协调性、灵敏性、反应能力都要比以前好的多，体质明显增强。在练*过程中，孩子们的自护意识和自护能力也渐渐增强，相撞现象较少。通过有目的、有计划的足球活动，孩子们养成了坚持不懈的好*惯，初步形成孩子活泼开朗的性格。家长们参与的积极性较高，活动中承担责任的意识较以前有所增强，家长之间的配合也渐渐协调了。家长们在看待自己孩子的优缺点时较以前客观、公正些了，也更加有耐心的对待自己的孩子，促进亲子关系良好的改善。同时，也存在一些不足，如：导师在教授过程中的游戏性、趣味性不够，助教导师较少，孩子的坚持性较差，注意力易受干扰，家长们的制定活动计划能力还较弱。针对以上情况，特制定以下计划，将从四个方面进行训练：
一、教学中采用游戏的活动形式，发挥孩子的主动性和创造性，增强孩子的身体素质，提高动作技术的正确性。
二、把学*的目标或较复杂的动作进行分解成，使孩子每学一个动作都可以看到自己的进步，从而产生成功感，以激起他们进一步学*的欲望。
三、根据教学的客观规律不断地改革、创新足球活动的.教学形式。
四、在足球教学活动中，给孩子充分的自**发挥，孩子的想象创造力，激发他们练*的积极性和主动性。
五、通过交流、讨论、座谈等形式促进家长参与的积极性，并提高每次活动的有效性。
二、具体活动安排如下：
第一次活动：
活动时间：20xx年9月18日
活动地点：西南财大
活动内容：绕障碍与射门的结合
第二次活动：
活动时间：20xx年10月15日
活动地点：土而奇农庄
活动内容：
1、参观农庄
2、沙滩足球
3、游戏：踩踩球
第三次活动：
活动时间：20xx年11月
活动地点：玫瑰园
活动内容：
1、顶球练*活动
2、分组玩踢球，
3、比赛：谁进球多
第四次活动：
活动时间：20xx年12月
活动地点：西南财大
活动内容：
1、综合练*
2、亲子比赛
第五次活动：
活动时间：20xx年1月
活动内容：总结会
活动地点：待定
一、教育目标
1、培养学生对足球运动的兴趣和爱好，积极参与足球运动。
2、使学生初步了解足球运动的基础知识，掌握几项足球运动的基本技术和简单战术，并能在比赛或游戏中运用。
3、发展学生的奔跑能力，增强速度、力量、耐力等身体素质。
4、通过足球游戏和比赛，培养学生的合作意识，改善心理品质，提高社会适应能力。
二、教学特点
1、讲究教学方法，加强学法指导
2、教师在教学过程中要处理好传授技能与培养能力之间的关系，建立“终身体育”的观念
3、教师在教学过程中应充分考虑学生的心理特点，创设良好的学*氛围，建立新型的师生关系。
4、加强思想渗透，寓思想教育于教学之中
5、关注学生的身心健康和社会适应能力的发展
三、教学内容
1、足球运动的基础知识：了解足球运动的起源、发展、特点、功能、比赛场地以及基本竞赛规则(比赛时间、比赛进行、死球、计胜方法、越位、犯规、任意球、角球、球门球、点球)。
2、踢球技术：正面踢球;脚背内侧踢球;脚背外侧踢球。
3、接球技术：脚内测接球;脚背正面接球;脚掌接球;大腿接球。
4、运球技术：脚内测运球;脚外侧运球。
5、头顶球技术：前额正面顶球;前额前面顶球。
6、足球游戏及教学比赛。
一、指导思想：
根据北仑区体育节文件精神，全面推进素质教育，丰富学生的课余体育活动，培养学生吃苦耐劳和顽强拼搏精神。结合我校实际情况，对初一、初二学生进行足球基本技战术的培养，提高队员的综合素质。力争在区里的足球比赛取得好成绩，并为学生的终身体育和可持续发展奠定基矗
二、现状分析：
1、由于场地的限制，学生在闲暇时间接触足球的机会较少。因此对足球的.了解甚少。
2、在课堂上学生通过足球课程的学*，体现出对足球较强的积极性。因此学生对足球的兴趣还是较高。
3、本届学生的组织纪律性较好，有较高的集体主义精神和团队荣誉感。但身体素质较弱。
三、训练目标：
1、增强学生的各项身体素质(力量、柔韧、灵敏等)，提高***能力。
2、通过训练，提高学生足球基本的技术和战术。
3、通过训练培养学生集体荣誉感、团队协作精神。
四、时间安排：
1、20xx学年第二学期大课间时间
五、训练内容：
(一)主要训练手段：
身体训练手段：克服自身体重的各种跳跃、后退跑、曲线跑等。
技术训练手段：各种个人垫、运、控练*，各种一对一攻守，二三人跑动中传接球配合。
(二)主要训练技术：
踢球：以脚内侧踢球、脚背正面踢球、脚背内侧踢球为主，脚背外侧踢球、脚尖踢球为辅。
停球：以脚内侧停球、脚底停球为主，脚背外侧、脚背正面、胸部大腿停球为辅。
头顶球：以前额正面、前额侧面顶球为主，介绍鱼跃头顶球。
运球：以脚背正面、脚背内侧运球为主，脚背外侧、脚内侧为辅。
(五)主要训练战术：
二过一配合：横传直插二过一、横传斜插二过一、踢墙式二过一、回传反切二过一等。
六、训练名单：
班级、姓名、班主任
初二(1)班
殷民
林帅
陈孟菊
初二(4)班
刘爽
柴晟
严金萍
初二(5)班
李伟*
徐佩芳
初二(8)班
夏坚成
徐思程
金迎春
初一(1)班
熊俊宇
贺宏萍
初一(4)班
毛智谦
冯辉
注：活动人员根据实际情况会有增加。
中学足球社团工作工作计划开头语：安宜高级中学足球社团09-10学年活动计划(521字)
新的学年又开始了，经过一个学年的风雨路程，我们学生足球社团正在逐步走向成熟，现将今年的计划安排如下：
(1).9月10左右召开新学年的第一次社团管理层会议，并将本年度社团大体工作计划告知每一位管理层成员，安排好每一位成员工作的方向与其所承担的职责。在招新前期召开新学年的第二次管理层会议，安排招新的工作及招新后的工作。
(2).9月底，召开新会员大会，安排好新生比赛的相关事宜及社团管理层的补充。
(3).10月上旬，开始筹划新学年的比赛事宜。
(4)新生联赛：社团将把所有的新会员分为六个小组，每个小组相互之间进行单循环比赛(总共15场)，最后以积分来排名决定冠、亚、季军。此比赛将在十一月之前全部结束。
(5)组织社团成员参与“**杯”高中组足球比赛的服务和观摩活动
(6)组织每月一次的社团技术和理论交流活动。
(7)10年5月耐克杯全国中学生足球比赛江苏赛区的比赛将在我校举办，届时我们将组织社团成员参与比赛的服务和观摩活动。社团也有优秀成员代表我校参赛
(8).到校社联规定的协会换届的时间时，开始着手社团换届交替工作。
这便是社团本年度的大体工作计划。欢迎广大的足球爱好者进行评论及提出意见。我们立志把社团办成为一个纯粹地为足球爱好者服务的社团。
足球社团工作计划(精选5篇)
无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。 下面小编给大家带来足球社团工作计划，希望大家喜欢!
足球社团工作计划（篇1）
指导思想：为大力开展丰富的课余文化生活，活跃校园文化气氛，积极开展素质教育，树立“健康第一”的指导思想，更好地贯彻学校的教育方针、增强学生的体质，推动我校足球运动的开展，进一步提高足球队员的技战术的水*。
训练目标：进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，提高他们的身体素质和技术技能水*，同时为校初建的足球队打好基础。
训练时间：男足：每周二、五中午12：10---12：55 周日9:00---11:00
女足：每周一、四中午12：10---12：55 周日13:00---15:00
训练内容：
三月：
1. 身体恢复性训练
2. 身体灵敏、协调性训练
3. 球性训练
四月:
1. 控球训练
2. 传球训练
3. 守门训练
五月:
1. 速度、耐力训练
2. 团队配合训练
3. 进攻、防守训练
六月:
1. 巩固与提高
2. 小场地比赛
足球社团工作计划（篇2）
一、情况分析
通过去年一年的活动，孩子们在走、跑、踢、等动作方面得到了很好地发展。实验证明，足球社团孩子的协调性、灵敏性、反应能力都要比以前好的多，体质明显增强。在练*过程中，孩子们的自护意识和自护能力也渐渐增强，相撞现象较少。通过有目的、有计划的足球活动，孩子们养成了坚持不懈的好*惯，初步形成孩子活泼开朗的性格。家长们参与的积极性较高，活动中承担责任的意识较以前有所增强，家长之间的配合也渐渐协调了。家长们在看待自己孩子的优缺点时较以前客观、公正些了，也更加有耐心的对待自己的孩子，促进亲子关系良好的改善。同时，也存在一些不足，如：导师在教授过程中的游戏性、趣味性不够，助教导师较少，孩子的坚持性较差，注意力易受干扰，家长们的制定活动计划能力还较弱。针对以上情况，特制定以下计划，将从四个方面进行训练：
一、教学中采用游戏的活动形式，发挥孩子的主动性和创造性，增强孩子的身体素质，提高动作技术的正确性。
二、把学*的目标或较复杂的动作进行分解成，使孩子每学一个动作都可以看到自己的进步，从而产生成功感，以激起他们进一步学*的欲望。
三、根据教学的客观规律不断地改革、创新足球活动的教学形式。
四、在足球教学活动中，给孩子充分的自**发挥，孩子的想象创造力，激发他们练*的积极性和主动性。
五、通过交流、讨论、座谈等形式促进家长参与的积极性，并提高每次活动的有效性。
二、具体活动安排如下：
第一次活动：
活动时间：20__年9月18日
活动地点：西南财大
活动内容：绕障碍与射门的结合
第二次活动：
活动时间：20__年10月15日
活动地点：土而奇农庄
活动内容：
1、参观农庄
2、沙滩足球
3、游戏：踩踩球
第三次活动：
活动时间：20__年11月
活动地点：玫瑰园
活动内容：
1、顶球练*活动
2、分组玩踢球，
3、比赛：谁进球多
第四次活动：
活动时间：20__年12月
活动地点：西南财大
活动内容：
1、综合练*
2、亲子比赛
第五次活动：
活动时间：20__年1月
活动内容：总结会
活动地点：待定
足球社团工作计划（篇3）
为认真贯彻全国校园足球指导方针，落实校园足球行动，能够在新的一年中将学校足球队整体水*大幅度提升，进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，备战市20__年小学生球类运动会的比赛。
一：指导思想：
提高校足球队员的身体素质和技术技能水*，争取在比赛中获得好的成绩，同时为校足球梯队建设打好基础。
二：训练指导思想：
贯彻三从一大的训练原则，科学的进行系统训练，积极提高原则，抓好身体素质、球技。
三：训练的基本任务，内容要求及手段：
制定严格的队伍管理制度与纪律。培养荣誉感、责任感，树立为队 、为校争光的信念。培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力。保持并提高队员的训练比赛作风。
1、 训练作风方面：1、严格的组织纪律性。2、严格的训练自觉性
2、 比赛作风方面：1、培养良好的体育道德作风。2、培养勇猛顽强的踢球作风。
四、全面提高队员的基本技术
98—99年龄段(校足球队一线)：
1、提高队员的传接球的速度。
2、提高队员的防守能力。
3、提高队员运控球的保险系数。
4、提高队员战术，重点是个人与局部的战术配合。
5、明确个人的攻守职能，进攻防守原则。
6、提高个人战术意识和局部二打一，三打二结合射门能力。
7、提高队员的体能。 20__—20__年龄段(校足球队梯队建设)：
1、 提高队员运控球能力。
2、 掌握正确的传接球技术。
3、 学*简单的传切配合技术。
五、主要训练手段：
身体训练手段：克服自身体重的各种跳跃、后退跑、全速跑、变速跑、曲线跑、 急停、 急转、变向等。
技术训练手段：踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、综合技术训练，各种一对一、二对二、三对二攻守，二三人跑动中传接球配合、比赛阵形、比赛规则、守门员的技术(利用训练间隙单独训练)教学比赛。
六、具体措施
1、制定严格的队伍管理制度与纪律。
2、培养荣誉感、责任感，树立为学校、为球队争光的信念。
3、培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理的能力。
七、 整个训练计划分为三个部分：体能储备期;训练期;比赛期。
1、 体能储备期从训练开始到比赛前期。这期间的训练将以提高体能为主。主要进行长跑和10米、20米、30米折返跑训练，以提升队员们体能和反应速度方面的不足，训练过程中穿插一些有球游戏，恢复队员的球感和球性，并提高队员对训练的兴趣。
2、 训练期贯穿整个学年，期间将以队型演练，战术演练为主。将会以队内分组比赛的形式进行各种演练。训练中，队员必须要坚持贯彻*时的战术要求，达到熟悉自己位置和角色，同队友磨合的目的。期间每月打一至两场比赛，丰富队员们的比赛经验，提高实战水*。通过刻苦的训练和不段的交流比赛，在比赛中及时发现问题，解决问题，狠抓队员基本功和素质和素质练*，教练员在训练和比赛中不段自我完善、自我提高，为学校争光，为球队争光，贯彻好“校园足球”“草根足球”的中心思想。在今后的时间里，始终坚持刻苦训练、顽强拼搏的精神。
足球社团工作计划（篇4）
落实计划，认真学*“学校体育工作条例”的重要思想，在训练中坚持依法治教，以德治教，加大教学，训练有素，理论联系实际，体育科组分步实施训练教学目标;订出计划，全面推进素质教育，提高训练教学质量，进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，对学生进行训练，以提高他们的身体素质和技术技能水*。
二、训练目的
科学进行训练，贯彻从小打好基础，系统训练，积极提高原则，抓好身体素质、球技。
学校开展足球项目专项训练，目的是增强学生的体质，增进学生身心健康，通过训练，建立足球运动的基本技能概念，熟悉球_和控球能力，体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和游戏方法，发展灵敏，协调等身体素质，培养勇敢，顽强，机智，果断等优良品质和团结一致的集体主义精神。
三、训练任务：
1、培养队员良好的心理品质及思想品德，在学*技术技能之前先学*做人道理，从思想上重视教育。
2、根据队员年龄段特点，提高队员身体健康水*，根据足球专项运动的特点，改善队员的身体形态，提高机体的运动能力，发展综合的运动素质。
3、培养队员的团队精神，足球运动是一项集体项目，需要每个队员努力，才能取得好的成绩。
4、教会队员进行专项运动训练组织、指导工作的基本知识和技能培养队员_进行自我训练的能力。
四、活动训练方案
1、活动训练时间：
周二、周四下午放学后。
2、指导教师陈文、田象迎、吴_
3、活动训练措施：
①、提高队员训练作风，比赛作风，严格纪律_。培养良好体育道德作风，严格训练质量。
②、提高队员的全面身体素质，重点发展速度灵敏。协调。爆发力等素质。，学*掌握跑的正确技术，。提高速度所需要的肌肉力量。，。提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力。
③、全面提高学生的基本技术(重点传，接技术)逐步发展学生个人技术特长。，提高活动中控球能力，正确掌握传接球技术。，提高技术运用能力，注意发现学生特点加以培养。
④、提高队员的战术能力。重点是个人战术和局部战术。，明确个人攻守的职能，进攻和防守原则，提高个人战术意识和局部2对1，3对2能力。3。确定基本阵容，初步形成3—2—1全攻全守的基本打法。
5、训练内容、方法及课时安排：
1—2周熟悉球_颠球练*
1单脚自抛正脚面颠球练*
2双**替正脚面颠球练*
3多部位颠球练*
4两人或多人交替多部位颠球练*
3—4周踢球练*
1各种踢球动作的模仿练*。
2二人一球，一人用脚挡球(挡球脚脚尖稍翘起脚掌对球，离球约10厘米)，另一人做助跑踢球练*。
3学*踢球动作应先从踢静止球开始，并以踢静止球、地滚球为主。
4当学生初步掌握一只脚踢球之后，要注意强调使用较差的一只脚踢球练*。
5在简单的条件下能较正确地完成踢球动作之后，就要在移动中练*踢来自不同方向、不同_质的球，并要逐渐加大动作难度，提高动作质量。
6二人一球，一人用脚挡球(挡球脚脚尖稍翘起脚掌对球，离球约10厘米)，另一人做助跑踢球练*。
7踢准练*。
☆二人一球，相距15米左右，中间放一个低栏，要求踢出的球从栏间通过。
☆向划有标志的墙踢准。
8踢远练*。
☆在角球区向罚球区内大力踢球。
☆在罚球区线上向站在中线附*的同伴大力踢球。
☆在罚球区线上向中圈踢高球给同伴。
☆向划有标志的墙踢准。
★队员分成两组，相距15米左右，成“一”字形相对站立。由各组第一人开始跑动中踢球。踢球后跑到对方排尾，依次循环。★踢球穿档：三人一组，每人相距5米，接球者再踢球穿档。依次循环。
5—6周传接球练*
1两人静止各种踢球动作对传接练*
2多人多角度各种踢球动作传接球练*
3行进间传接球练*
7—8周带球、运球球练*
1单人直线带球跑练*
2单人变向带球跑练*
9—10周带球、运球_门练*
1原地静止球_门练*
2助跑静止球_门练*
3带球绕杆儿_门练*
4接球_门练*
11—12周发展反应速度的练*，并穿_行各种球熟_，动作技术练*
30～50米的计时跑，要求学生在8秒内完成50米跑;
50～60米最大强度的重复跑，每组间歇使学生完全恢复，每次练*共3组。
发展反应速度的练*。根据比赛中可能出现的站立、仰卧、俯卧、背向、后退、跳起等身体状态设置起跑姿势，当球被教师踢出去后(或听到起跑信号后)，起跑抢球(或跑到制定区域)。
13—14周发展灵敏速度以及动作速度的练*。
运用短距离、方向不规则的绕过障碍物，在制定区域内进行_门练*。
10×10m方格场地内，多人、每人一球进行快速运、控球练*，要求根据其他队员活动情况及时改变运球方向、路线、避免与其他队员人或球越出方格范围。
穿_行各种球熟_。动作技术练*
15—16周提高学生身体各部分肌肉的力量，提高学生的身体对抗能力。
身体练*的主要内容
①发展上肢力量的练*。单杠引体向上;双杠双臂屈撑;俯卧撑;杠铃推举;哑铃等各种练*。
②发展腰腹力量的练*。仰卧起坐;俯卧背伸;原地收腹跳;单杠悬垂举腿;肩负杠铃体转。
③发展下肢力量的练*。蛙跳;单腿连续跳;立定三级跳。
④两人一组的对抗力量练*。跑动中为争得控球权的合理冲撞;运用合理冲撞的连续跳起争顶球;跑动中地面或跳起空中用肩部或胸部合理冲撞。穿_行各种球熟_。动作技术练*
17—18周发展学生耐力的活动练*
发展有氧耐力的练*。12min计时跑;变速跑;50m快跑与60m慢跑交替进行，总距离3000m。
发展无氧耐力的练*。5～25m×5折返跑;30～50m全速冲刺反复跑。
穿_行各种球熟_。动作技术练*
19—20周简单的技战术活动训练
1、技术训练：各种个人颠，控球练*，1对1攻守2—3跑动中传接配合，抢截球等。
2、战术训练：2对1，2对2，3对2对抗攻守，半场攻守练*比赛。
备注：
3.教学比赛
五：训练注意事项及备注：
1、此次训练均为学生自愿参与，自愿报名参加训练。
2、每堂训练课都必须奉着“安全第一、健康第一、全面发展”的原则进行，严格球队作风，纪律严明，认真刻苦训练。
3、训练本着“以人为本”，以适合同龄队员心理，生理接受能力为提前，积极推行“快乐体育”和“健康体育”让学生积极主动的投身到训练中。
足球社团工作计划（篇5）
一、指导思想
以太原市有关体教结合的精神为指导，把开展足球运动作为一个深入实施素质教育的有力抓手。以校园足球新理念“阳光体育，快乐足球”为指导，进而创建足球特色学校。
二、发展目标
1、总目标
深入挖掘和提炼“快乐、好玩、乐学、苦练”足球特色文化，将之升华为足球精神，努力探索足球活动、足球团队良好运行机制，以足球为载体，把学校创建成在太原市有相当知名度的现代化特色学校。
2、分目标
(1)进一步构建完善足球特色学校运行网络，创建足球特色学校。
(2)研究足球训练规律，不断提高足球训练成效力争在小学足球联赛中争创佳绩。
(3)探索队员的选拔、训练、活动与比赛的运行机制，构建运作模式。
三、措施与方法：
(一)、组织与管理
1、成立学校创建足球特色学校领导小组
2、开展班主任足球专项工作培训，督促学生积极参加足球训练活动。
3、加强定时、定点开展训练工作。
(二)、学*与培训
1、认真贯彻落实学*有关市、区的校园足球文件资料，切实加强学校体育教育工作，促进学生全面发展。
2、定期组织体育教师开展足球培训活动，提高全体体育整体素质，促进学校足球教学工作的深入开展。
(三)、以足球训练为抓手，积极开展创建活动
1、加强队伍建设
进一步选拔人才，扩充足球训练队的规模。认真挖掘有潜力的新队员，建设好球队，壮大球队，保证球队的持续发展。
2、协调训练时间
活动时间：星期五课外活动时间
3、落实活动内容：
(1)提高队员运控球能力。
(2)掌握正确的传接球技术。
(3)学*简单的传切配合技术。
4、完善训练体系
(1)进一步完善足球训练计划
足球训练必须做到有计划进行，足球训练计划的制定要力求科学合理并做到严格执行。
(2)建立足球训练监督机制
以教导处为主，定期对足球训练的情况进行监督检查，确保训练的质量和次数。
(3)建立运动员成长档案和运动员管理制度
每个运动员的成长都是一个系统训练的过程，建立成长档案有助于他们的健康成长;同时，运动员活泼好动，思维活跃，比较容易冲动，较难管理，所以，建立和完善运动员管理制度非常重要。
5、健全训练制度
(1)遵守作息时间，按时到达训练场地，不迟到，不早退。
(2)每次训练都要履行运动员点名制度
(3)训练期间不能做与训练无关的事情
6、开展多种形式比赛
(1)每年定期举行以年级为单位的足球比赛。
(2)根据学校的情况，多与兄弟学校开展竞赛与切磋。
7、加强宣传力度
(1)形成足球特色学校创建论文的刊登、发表或交流。
(2)在校园网上开辟足球特色创建专题的网页。
(四)后勤与保障
1、组织保障：学校把足球特色学校创建开发列入工作日事议程认真抓好，做好实施的组织、检查、评估工作。充分发挥项目组长的作用，紧紧依靠全体教师做好开发实施工作。
2、制度保障：制定相关的足球特色学校创建实施制度，搞好制度管理。
3、激励保障：把创建实施的成绩与对老师*时检查、期末检查、年度考核结合起来，与结构工资结合起来，与考核实验成果、考核先进结合起来。发挥激励机制，调动全体老师的积极性。
4、经费保障：学校将从学校整体预算中专门划出部分资金用于足球特色学校创建的实施，确保本课程的顺利进行。
四、预期效果
1、规模：以年级为单位做到班班有队员，每年级都有一个足球队。
2、成绩：在校园足球的比赛中，力争保持名列前茅。
——小学足球训练计划实用十篇
一、前言
本次足球教学课程为期16周，共32课时。此次教学活动，旨在培养学生学*足球的兴趣、丰富学生的足球运动知识、适当提高学生的足球技术水*、增强学生的身体素质、增强学生在足球练*中自我保护的意识和能力。通过单独练*、团体练*、分组比赛等形式，感受足球运动带来的乐趣。
二、指导思想
1·遵守《义务教学法》，尊重学生，依法教学。
2·参照中小学《体育与健康教学大纲》，结合学生身心发展的实际情况，展开教学活动。考虑到体育教学的特殊性，应重视教学过程的安全性。
3·努力构建师生互动、共同进步的教学模式和课堂氛围。丰富教学方法，灵活使用教学手段，真正达到寓教于乐的教学目标。
4·兼顾学生智育与德育，在教学过程中，不仅注重学生足球技术的提高，而且重视学生的思想品德教育和意志品质养成。
5·树立“长远教学”的'思路，旨在通过本次教学，能够使学生加深对于足球这项集体运动的理解，并在以后的生活和学*中，用“足球精神”鼓舞自己，不断成长。
三、目标任务
1·基础技术：通过教学训练，使学生掌握基础的足球技术，包括、控球、传球、带球、射门等。
2·团队意识：足球是一项集体运动，强调团队合作。在教学过程中，应着重培养学生互相合作的团队意识和集体荣誉感。
3·足球综合素质：此次教学，不仅要提高学生的足球技术水*，还要提高学生参与足球运动的热情、增强学生对于足球的认识和理解，从而成为真正的足球爱好者。
四、方法措施
1·基础技术：通过一个人或几个人结合球练*，掌握基本的带球（控球）、传球和射门技术，主要包括内外脚背带球、内脚背传球和脚弓射门。旨在使学生熟悉球性，提高球感。
2·团队练*：通过分小组和小队训练和比赛的方式，进行抢圈训练和分组比赛对抗。在这个过程中，使学生综合运用基本的足球技术，进一步调高竞技能力。
3·足球知识教学：在教学过程中，足球技术教学是主体，同时，足球常识和足球文化教学也是重要的组成部分。在教学中，应通过口头传授、知识比赛、分组讨论等多种方式加强学生对足球知识的掌握和理解。
4·奖励措施：为提高学生的学*热情，对于表现积极、成绩优异的同学要有所奖励，可以是口头夸奖，也可以使实物奖励（如奖状、奖品）。
五、具体课程安排
本学期由于场地设备有限、学生刚刚接触足球和课时有限，所以，本学期足球训练的重点是熟悉球性和练*足球基本技术。
一、指导思想
进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念， 通过训练发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学*中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术，了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学*中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。通过对学生的训练,提高他们的身体素质和技术技能水*，争取在片比赛中获得好的成绩，同时为校足球梯队建设打好基础。
二、训练对象
小学三至六年级。
三、训练地点
校足球场
四、训练时间
每周星期三
五、训练的基本任务，内容要求及手段
1.制定严格的队伍管理制度与纪律。
2.培养荣誉感、责任感，树立为队 、为校争光的信念。
3. 形成梯队队伍。
4.培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力 。
5.保持并提高队员的训练比赛作风。
训练作风方面：
1.严格的'组织纪律性
2.严格的训练自觉性
六、主要训练手段
身体训练手段：
比赛规则、守门员的技术(利用训练间隙单独训练)教学克服自身体重的各种跳跃、后退跑、全速跑、变速跑、曲线跑、急停、急转、变向等。
技术训练手段：
踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、
综合技术训练：
各种一对一、二对二、三对二攻守，二三人跑动中传接球配合、比赛阵比赛
七、训练分段:
A、体能训练
a、 培养低年级学生对足球运动的兴趣;
b、 培养和发展球感和控制球基本能力;
c、 学*基本的运、传、接、射门等技术动;
d、 培养正确的跑、跳技术，发展身体动作的柔韧性、协调性、灵敏性和*衡能力;
e、 通过分队比赛领会"进球与阻止对方进球"这一足球比赛的基本战术思想，培养抬头观察能力和意识
B、加强训练
a、 进一步提高高年级学生对足球运动的兴趣和爱好;
b、 继续熟悉球性和控运球基本技术;
c、 学*与掌握比赛相关的技术：运、传、接、射、抢和头顶球技术;
d、 在提高基本技术熟练性的基础上，形成技术定型，并通过对抗性练*和比赛使个人技术向实用比赛技巧转化，逐步培养能在对抗局面下控制球和运用攻守的能力.
遵义市银河小学校园足球队训练进度和计划表
课程名称： 银河学校足球队 总学时： （其中理论：学时；实践 学时 ）
续前表
注：1、本表作为检查该门课程的训练计划和训练大纲执行情况的.依据，请务必认真填写；
2、本表壹式叁份，教务处、学院、本人各留壹份，并向教学班公布；
一、前言
本次足球教学课程为期16周，共32课时。此次教学活动，旨在培养学生学*足球的兴趣、丰富学生的足球运动知识、适当提高学生的足球技术水*、增强学生的身体素质、增强学生在足球练*中自我保护的意识和能力。通过单独练*、团体练*、分组比赛等形式，感受足球运动带来的乐趣。
二、指导思想
1·遵守《义务教学法》，尊重学生，依法教学。
2·参照中小学《体育与健康教学大纲》，结合学生身心发展的实际情况，展开教学活动。考虑到体育教学的特殊性，应重视教学过程的安全性。
3·努力构建师生互动、共同进步的教学模式和课堂氛围。丰富教学方法，灵活使用教学手段，真正达到寓教于乐的教学目标。
4·兼顾学生智育与德育，在教学过程中，不仅注重学生足球技术的提高，而且重视学生的思想品德教育和意志品质养成。
5·树立“长远教学”的思路，旨在通过本次教学，能够使学生加深对于足球这项集体运动的理解，并在以后的生活和学*中，用“足球精神”鼓舞自己，不断成长。
三、目标任务
1·基础技术：通过教学训练，使学生掌握基础的足球技术，包括、控球、传球、带球、射门等。
2·团队意识：足球是一项集体运动，强调团队合作。在教学过程中，应着重培养学生互相合作的团队意识和集体荣誉感。
3·足球综合素质：此次教学，不仅要提高学生的足球技术水*，还要提高学生参与足球运动的热情、增强学生对于足球的认识和理解，从而成为真正的足球爱好者。
四、方法措施
1·基础技术：通过一个人或几个人结合球练*，掌握基本的带球（控球）、传球和射门技术，主要包括内外脚背带球、内脚背传球和脚弓射门。旨在使学生熟悉球性，提高球感。
2·团队练*：通过分小组和小队训练和比赛的方式，进行抢圈训练和分组比赛对抗。在这个过程中，使学生综合运用基本的足球技术，进一步调高竞技能力。
3·足球知识教学：在教学过程中，足球技术教学是主体，同时，足球常识和足球文化教学也是重要的组成部分。在教学中，应通过口头传授、知识比赛、分组讨论等多种方式加强学生对足球知识的掌握和理解。
4·奖励措施：为提高学生的学*热情，对于表现积极、成绩优异的同学要有所奖励，可以是口头夸奖，也可以使实物奖励（如奖状、奖品）。
五、具体课程安排
本学期由于场地设备有限、学生刚刚接触足球和课时有限，所以，本学期足球训练的重点是熟悉球性和练*足球基本技术。
一、指导思想
进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，通过训练发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学*中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术，了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学*中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。通过对学生的训练，提高他们的身体素质和技术技能水*，争取在片比赛中获得好的成绩，同时为校足球梯队建设打好基础。
二、训练对象
小学三年级。
三、训练地点
校足球场
四、训练时间
1.周二和周四下午（3：30—5:00）。
五、训练的基本任务，内容要求及手段
1.制定严格的队伍管理制度与纪律。
2.培养荣誉感、责任感，树立为队、为校争光的信念。
3.形成梯队队伍。
4.培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力。
5.保持并提高队员的训练比赛作风。
训练作风方面：
1.严格的组织纪律性
2.严格的训练自觉性
六、主要训练手段
身体训练手段：
比赛规则、守门员的技术（利用训练间隙单独训练）教学克服自身体重的各种跳跃、后退跑、全速跑、变速跑、曲线跑、急停、急转、变向等。
技术训练手段：
踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、综合技术训练：
各种一对一、二对二、三对二攻守，二三人跑动中传接球配合、比赛阵比赛
七、训练分段:
A：
a、培养低年级学生对足球运动的兴趣；
b、培养和发展球感和控制球基本能力；
c、学*基本的运、传、接、射门等技术动；
d、培养正确的跑、跳技术，发展身体动作的柔韧性、协调性、灵敏性和*衡能力；
e、通过分队比赛领会"进球与阻止对方进球"这一足球比赛的基本战术思想，培养抬头观察能力和意识
B:
a、进一步提高高年级学生对足球运动的兴趣和爱好；
b、继续熟悉球性和控运球基本技术；
c、学*与掌握比赛相关的技术：运、传、接、射、抢和头顶球技术；
d、在提高基本技术熟练性的基础上，形成技术定型，并通过对抗性练*和比赛使个人技术向实用比赛技巧转化，逐步培养能在对抗局面下控制球和运用攻守的能力
一、指导思想
进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念， 通过训练发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学*中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术，了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学*中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。通过对学生的训练,提高他们的身体素质和技术技能水*，争取在片比赛中获得好的成绩，同时为校足球梯队建设打好基础。
二、训练对象
小学三至六年级。
三、训练地点
校足球场
四、训练时间
每周星期三
五、训练的基本任务，内容要求及手段
1.制定严格的队伍管理制度与纪律。
2.培养荣誉感、责任感，树立为队 、为校争光的信念。
3. 形成梯队队伍。
4.培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力 。
5.保持并提高队员的训练比赛作风。
训练作风方面：
1.严格的组织纪律性
2.严格的训练自觉性
六、主要训练手段
一、指导思想
进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，通过训练发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学*中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术，了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学*中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。通过对学生的训练，提高他们的身体素质和技术技能水*，争取在片比赛中获得好的成绩，同时为校足球梯队建设打好基础。
二、训练对象
小学三年级。
三、训练地点
校足球场
四、训练时间
1.周二和周四下午（3：30—5:00）。
五、训练的基本任务，内容要求及手段
1.制定严格的队伍管理制度与纪律。
2.培养荣誉感、责任感，树立为队、为校争光的信念。
3.形成梯队队伍。
4.培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力。
5.保持并提高队员的训练比赛作风。
训练作风方面：
1.严格的组织纪律性
2.严格的训练自觉性
六、主要训练手段
身体训练手段：
比赛规则、守门员的技术（利用训练间隙单独训练）教学克服自身体重的各种跳跃、后退跑、全速跑、变速跑、曲线跑、急停、急转、变向等。
技术训练手段：
踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、综合技术训练：
各种一对一、二对二、三对二攻守，二三人跑动中传接球配合、比赛阵比赛
七、训练分段:
A：
a、培养低年级学生对足球运动的兴趣；
b、培养和发展球感和控制球基本能力；
c、学*基本的运、传、接、射门等技术动；
d、培养正确的跑、跳技术，发展身体动作的柔韧性、协调性、灵敏性和*衡能力；
e、通过分队比赛领会"进球与阻止对方进球"这一足球比赛的基本战术思想，培养抬头观察能力和意识
B:
a、进一步提高高年级学生对足球运动的兴趣和爱好；
b、继续熟悉球性和控运球基本技术；
c、学*与掌握比赛相关的技术：运、传、接、射、抢和头顶球技术；
d、在提高基本技术熟练性的基础上，形成技术定型，并通过对抗性练*和比赛使个人技术向实用比赛技巧转化，逐步培养能在对抗局面下控制球和运用攻守的能力
课题：
足球
领域目标：
运动参与、运动技能教学目标：
1、乐于学*脚内侧踢球的动作方法，并对练*表现出勇敢顽强的挑战精神
2、能积极主动参与各种活动，学会交流和合作并能充分展示自我
3、能有克服困难、勇往直前的品质学*内容：脚内侧踢球学*过程：
一、酝酿情绪，激发兴趣阶段
教师活动：
组织学生整队，由讲解足球明星引出课题,带领学生徒手操热身活动学生活动：体委整队，与教师亲切问好积极参与对体育明星的交流，明确学*内容认真做好准备活动
二、合作探究、完成动作学*教师活动：
组织学生分成4人一组，每组一只足球，启发学生合作探究脚内侧踢球的方法，并对练*结果进行汇报；巡回指导，参与学生的学*对有困难的小组给予帮助组织学生进行学*成果展示，对学生学*情况做出评议讲解示范动作要领，纠正学生练*中的错误；组织学生进行正确动作练*
学生活动：
能发挥集体的智慧进行动作的研究和学*，对练*中出现的问题进行探讨，或向其他小组请教
积极参与动作学*展示，并能对其他小组的练*做出简要的.评议学*动作，纠正错误，再练*组织：分成4人一组在指定的场地上进行练*
三、努力拼搏，敢于挑战（8人传球游戏）教师活动：
讲解8人传球游戏的方法、规则和比赛的记分办法把学生分成8人一组，在指定的场地上进行试练，解答学生的问题并给予积极的指导和帮助组织学生分组比赛，挑战记录
对学生比赛给予积极的鼓励和评议并对优胜组和动作进步最大的小组给予奖励学生活动：
在小组长带领下进行游戏的尝试练*
积极参加比赛，大胆展示自己的动作并能挑战纪录对其他小组的比赛能做出客观的评价，真确对待成功和失败
四、稳定情绪，恢复身心阶段教师活动：和学生一起庆祝胜利引导学生交流感受，评议总结布置课后作业。
一、指导思想:
进一步普及、培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，在对二、三年级的足球队员进行训练，以提高他们的身体素质和技术技能水*，争取在上述比赛中获得好的成绩，
二、训练指导思想
把在英国及其它欧洲国家取得巨大成功的足球启蒙教育计划运用到训练，贯彻从小打好基础，系统训练，积极提高原则，抓好身体素质、球技。
三、奋斗目标
全面普及学校足球运动，力争在县比赛踢出好成绩，让更多的学生喜欢上足球运动!
四、训练的基本任务，内容要求及手段
（一）提高队员的训练比赛作风。
训练作风方面：
1、严格的组织纪律性。
2、严格的训练自觉性。
比赛作风方面：
1、培养良好的体育道德作风。
2、培养勇猛顽强的踢球作风。
3、严格的比赛纪律。
（二）全面提高队员的基本技术
三年级：
1、提高队员的传接球的速度。
2、提高队员的防守能力。
3、提高队员运控球的保险系数；
4、提高队员战术，重点是个人与局部的战术配合。
5、明确个人的攻守职能，进攻防守原则。
6、提高个人战术意识和局部二打一，三打二结合射门能力。
二年级：
1、 提高队员运控球能力。
2、 掌握正确的传接球技术。
3、 学*简单的传切配合技术。
（三）主要训练手段:
身体训练手段：克服自身体重的各种跳跃、后退跑、曲线跑等。
技术训练手段：各种个人垫、运、控练*，各种一对一攻守，二三人跑动中传接。
（四）训练主要技术:
踢球：以脚内侧踢球、脚背正面踢球、脚背内侧踢球为主，脚背外侧踢球、脚尖踢球为辅。
停球：以脚内侧停球、脚底停球为主，脚背外侧、脚背正面、胸部大腿停球为辅。
头顶球：以前额正面、前额侧面顶球为主，介绍鱼跃头顶球。
运球：以脚背正面、脚背内侧运球为主，脚背外侧、脚内侧为辅。
（五）战术:
二过一配合：横传直插二过一、横传斜插二过一、踢墙式二过一、回传反切二过一等。
备战期
1:认真挖掘有潜力的新队员，建设好球队，壮大球队，保证球队的持续发展。
2：加强思想工作，让其明白锻炼的必要性以及为校争光的荣誉感，使之有意主动投入。
3：注重球队作风建设，严抓纪律，认真做好考勤工作，建立奖罚机制，调动学生训练的积极性。
4：本学期的训练工作主要是围绕着培养足球技术，基本功，提高身体素质，提高足球的整体水*。
推进我校素质教育，提高足球氛围，增强学生的身体素质和运动技能，同时更希望这支队伍在比赛中不断提高，取得优异成绩，为学校社会培养更多的足球人才。
比赛期：
选择合适的对手进行各类比赛。
参加区小学生足球比赛，打出好的成绩。
进一步巩固和提高训练水*，改进技战术上存在的主要弱点。
加强思想教育和心理训练，保证充分发挥身体、技战术训练水*。
休整期：
积极性休息，消除疲劳，积蓄力量更好地迎接下一年的训练。
1、进行积极性休息。
2、保持一定的训练水*，安排强度不大的技术练*。
3、总结经验，准备好队伍调整工作，做好新的训练准备工作。
新学期新的开始
1:提高队员训练作风，比赛作风，严格纪律性，培养良好体育道德作风，严格训练质量。
2: 提高队员的全面身体素质，重点发展速度灵敏、协调、爆发力等素质。
A、学*掌握跑的正确技术
B、提高速度所需要的肌肉力量
C、提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力
3:全面提高学生的基本技术(重点传，接技术)逐步发展学生个人技术特长。
A、提高活动中控球能力
B、正确掌握传接球技术
C、提高技术运用能力
D、注意发现学生特点加以培培养
4: 提高队员的战术能力重点是个人战术和局部战术。
A、明确个人攻守的职能，进攻和防守原则
B、提高个人战术意识和局部2对1，3对2能力
C 、确定基本阵容，初步形成3-2-1全攻全守的基本打法
5:主要训练手段
A 、身体训练:各种快速跑，耐久跑，负重柔韧等练*
B、技术训练:各种个人颠，控球练*，1对1攻守2-3跑动中传接配合，抢截球等
C、战术训练:2对1，2对2，3对2 对抗攻守，半场攻守练*比赛
备注：
1、此次训练均为学生自愿参与，自愿报名参加训练。
2、每堂训练课都必须奉着“安全第一、健康第一、全面发展”的原则进行，严格球队作风，纪律严明，认真刻苦训练。
3、训练本着“以人为本”，以适合同龄队员心理，生理接受能力为提前，积极推行“快乐体育”和“健康体育” 让学生积极主动的投到训练中。
六、训练分段:
A、低年级部：2年级
a、培养低年级学生对足球运动的兴趣；
b、培养和发展球感和控制球基本能力；
c、学*基本的运、传、接、射门等技术动；
d、培养正确的跑、跳技术，发展身体动作的柔韧性、协调性、灵敏性和*衡能力；
e、通过分队比赛领会"进球与阻止对方进球"这一足球比赛的基本战术思想，培养抬头观察能力和意识
B、中年级：3年级
a、进一步提高高年级学生对足球运动的兴趣和爱好；
b、继续熟悉球性和控运球基本技术；
c、学*与掌握比赛相关的技术：运、传、接、射、抢和头顶球技术；
d、在提高基本技术熟练性的基础上，形成技术定型，并通过对抗性练*和比赛使个人技术向实用比赛技巧转化，逐步培养能在对抗局面下控制球和运用攻守的能力
训练时间为:
每天上午：6：40 ---7：30；每天下午：3：00 ---4：30
一、前言
本次足球教学课程为期16周，共32课时。此次教学活动，旨在培养学生学*足球的兴趣、丰富学生的足球运动知识、适当提高学生的足球技术水*、增强学生的身体素质、增强学生在足球练*中自我保护的意识和能力。通过单独练*、团体练*、分组比赛等形式，感受足球运动带来的乐趣。
二、指导思想
1·遵守《义务教学法》，尊重学生，依法教学。
2·参照中小学《体育与健康教学大纲》，结合学生身心发展的实际情 况，展开教学活动。考虑到体育教学的特殊性，应重视教学过程的安全性。
3·努力构建师生互动、共同进步的教学模式和课堂氛围。丰富教学方法，灵活使用教学手段，真正达到寓教于乐的教学目标。 4·兼顾学生智育与德育，在教学过程中，不仅注重学生足球技术的提高，而且重视学生的思想品德教育和意志品质养成。
5·树立“长远教学”的思路，旨在通过本次教学，能够使学生加深对于足球这项集体运动的理解，并在以后的生活和学*中，用“足球
精神”鼓舞自己，不断成长。
三、目标任务
1·基础技术：通过教学训练，使学生掌握基础的足球技术，包括、控球、传球、带球、射门等。
2·团队意识：足球是一项集体运动，强调团队合作。在教学过程中，应着重培养学生互相合作的团队意识和集体荣誉感。
3·足球综合素质：此次教学，不仅要提高学生的足球技术水*，还要提高学生参与足球运动的热情、增强学生对于足球的认识和理解，从而成为真正的足球爱好者。
四、方法措施
1·基础技术：通过一个人或几个人结合球练*，掌握基本的带球（控球）、传球和射门技术，主要包括内外脚背带球、内脚背传球和脚弓射门。旨在使学生熟悉球性，提高球感。
2·团队练*：通过分小组和小队训练和比赛的方式，进行抢圈训练和分组比赛对抗。在这个过程中，使学生综合运用基本的足球技术，进一步调高竞技能力。
3·足球知识教学：在教学过程中，足球技术教学是主体，同时，足球常识和足球文化教学也是重要的组成部分。在教学中，应通过口头传授、知识比赛、分组讨论等多种方式加强学生对足球知识的掌握和理解。
4·奖励措施：为提高学生的学*热情，对于表现积极、成绩优异的同学要有所奖励，可以是口头夸奖，也可以使实物奖励（如奖状、奖品）。
五、具体课程安排
本学期由于场地设备有限、学生刚刚接触足球和课时有限，所以，本学期足球训练的重点是熟悉球性和练*足球基本技术。
——小学足球训练计划 (菁华5篇)
教学人员：封彬
训练对象： 本校学生兴趣小组
训练时长：约30课时，1课时40分钟
训练地点： 校足球场
训练用具：4号足球
主要任务：为了丰富小学生课余文化生活、增强体质、增强团结协作能力、并培养青少年儿童对于足球运动的兴趣，使他们拥有一定的足球运动基础，对报名足球兴趣班的同学进行训练。在约30课时的教学期内，培养他们的足球兴趣，使熟悉足球，拥有一定球感，掌握带球、脚弓传球、颠球、射门等基本功，并适当进行身体素质的训练。
教学大纲：
① 每课时确定一个主要训练项目，围绕其展开训练；
② 讲解足球知识并进行师范表演，约1课时；
③ 利用约12课时，进行带球训练，增强球感，并逐步提升一定难度；
④ 利用约8课时，进行传球停球训练；
⑤ 利用约4课时，进行射门训练，并逐步增加为带球射门训练；
⑥ 分散利用约3个课时，进行往返跑等身体素质训练，提高足球技能；
⑦ 利用约2个课时进行足球游戏等活动，提高兴趣。
课题：足球
领域目标：运动参与、运动技能
教学目标：
1、 乐于学*脚内侧踢球的动作方法，并对练*表现出勇敢顽强的挑战精神
2、 能积极主动参与各种活动，学会交流和合作并能充分展示自我
3、 能有克服困难、勇往直前的品质
学*内容：脚内侧踢球
学*过程：
一、酝酿情绪，激发兴趣阶段
教师活动：
组织学生整队，由讲解足球明星引出课题， 带领学生徒手操热身活动
学生活动：体委整队，与教师亲切问好
积极参与对体育明星的交流，明确学*内容 认真做好准备活动
二、合作探究、完成动作学*
教师活动：
组织学生分成4人一组，每组一只足球，启发学生合作探究脚内侧踢球的方法，并对练*结果进行汇报； 巡回指导，参与学生的学*对有困难的小组给予帮助 组织学生进行学*成果展示，对学生学*情况做出评议 讲解示范动作要领，纠正学生练*中的错误；
组织学生进行正确动作练*
学生活动：
能发挥集体的智慧进行动作的研究和学*，
对练*中出现的问题进行探讨，或向其他小组请教
积极参与动作学*展示，并能对其他小组的练*做出简要的评议 学*动作，纠正错误，再练* 组织：分成4人一组在指定的场地上进行练*
三、 努力拼搏，敢于挑战（8人传球游戏）
教师活动：
讲解8人传球游戏的方法、规则和比赛的记分办法
把学生分成8人一组，在指定的场地上进行试练，
解答学生的问题并给予积极的指导和帮助
组织学生分组比赛，挑战记录
对学生比赛给予积极的鼓励和评议并对优胜组和动作进步最大的小组给予奖励
学生活动：
在小组长带领下进行游戏的尝试练*
积极参加比赛，大胆展示自己的动作并能挑战纪录
对其他小组的比赛能做出客观的评价，真确对待成功和失败
四、 稳定情绪，恢复身心阶段
教师活动：
和学生一起庆祝胜利
引导学生交流感受，评议总结
布置课后作业
回收器材，宣布下课，师生再见 学生活动：在欢快的气氛中庆祝胜利 交流自己的感受
领会作业要求 归还器材，师生再见。
我校计划在申报后，继续加大对足球课程的重视与投入，把推广和普及足球运动的主要途径，以足球社团为主打产品，在足球文化、足球技能、团队配合、协作精神等领域都有新的发展，不断提高学生对足球的挚爱之情，力争在掀起一股校园足球的热潮。
在接下来的体育工作中，学校将进一步细化工作，借申报全国校园足球特色学校之机，争取在全面铺开和重点做亮两个方面着力进行。
一、日常工作规范化
首先制定好《学校校园足球活动方案》、《学校校园足球训练计划》，明确目标和任务，落实分工和职责，建立和健全各项工作制度，严格按制度狠抓落实。使足球日常工作渐渐走上正轨，争取在全校师生的共同努力与积极参与下，足球活动渐渐铺展开来。
二、增加普及力度
1.加强我校体育教师的足球能力
虽然有外聘足球教练，但远远不能满足全面铺开足球教学的任务。我校需要加强体育教师的足球素养，培训成教练员和裁判员，多多参加学*，提高训练和裁判水*。
2.我们将在全校足球活动启动仪式上为每班配发足球，让学生*时活动用。
3.利用课余时间进行训练。因我校位于郊区，空地较多，利用周末休息时间，可以请家长或哥哥、姐姐担当陪练，可以开展小范围的足球活动，以此锻炼身体，提高个人足球技能。学校的操场对社会开放，也方便了学生的训练。
4.随着学生水*的提升，学校将举办校内足球联赛，既可以提高运动员的技能，又强化了比赛的思想素质。社团将在各级各类比赛中崭露头角。
三、拓宽宣传渠道
1.在每年的校园文化节，我们还可以有目的、有计划地开展征文、绘画比赛，最佳守门员、最佳射手和文明之星等评比活动，积极引导广大学生走进足球场，体验足球运动的快乐。
2.在学校的电视台、校报上展示足球社团的活动与成果，在声势上形成氛围，引导学生关注足球，喜爱足球。
四、以足球促思想意识
现在城市里大多数是独生子女，优越的生活环境，长辈的溺爱，养成了他们养尊处优的生活*惯。足球教学可以培养他们坚韧、吃苦、耐劳的性格，摔倒和跌跟头是家常便饭，慢慢地磨砺孩子的性情，尽情的享受足球带来的快乐。
我校将在*的支持与指导下，在小学里普及青少年足球教学，把足球这一特色做好做亮，争取以年走上正轨，两年出成绩，三年在区域内有较大影响力，真正使足球项目成为我校的拳头产品，让踢足球成为新时代阳光体育运动的良好方式。
透过*一个学期的刻苦训练，我们足球队取得可喜的进步，队员们的球性得到了很大的提高，技战术方面也得到了较大的进步。
在学期初始阶段，我就透过体育课组织各个年级进行班级比赛，其目的在于选拔队员，组织比赛收到很好的效果，被选***的队员有身高、有速度、有耐力，综合身体素质较突出，为这支队伍打下良好的基础。与此同时，我制订了一系列的训练计划，从严(严格管理)、从大(大强度、大运动量)来训练队伍。初始训练阶段注重队员的薄弱环节，进行有针对性的训练，并着重抓好基础的技术训练。例如：运球、带球过人、传球、射门……等等。这一阶段主要让队员对足球技术有个初步、全面的认识和掌握。到综合训练阶段时，在抓好技术基础训练同时，注入简单战术配合的训练，并在此期间传授足球裁判规则，使队员们掌握必须的战术和规则并可加以运用。在训练中坚持大运动量、大强度地训练，为这支队伍打下坚实的基础。在坚持以战术配合训练为主的同时多次进行队内教学比赛，增加比赛经验，尽量在运动中、对抗中，全面、熟练、快速、准确地掌握各种技战术。不断提高个人控球和突破潜力，多种传球技术和射门技能以及抢截潜力。并在比赛中灌输良好的比赛作风和坚强的意志，克服种种困难，培养稳定的心理素质和顽强的拼搏精神。在最后的调整阶段，在抓好技战术训练的同时，有选取地和一些足球传统学校球队比赛，增强比赛意识以
及临场的应变潜力，丰富比赛经验，为即将到来的比赛做好准备
(区小学生足球比赛)。经过*一个学期的训练，这支队伍在各个方面得到了很大的提高，但由于这支队伍组队时间较短，基础比较薄弱，难免存在许多不足。我相信只要坚持努力训练，成绩将会得到更大的提高。
在队伍组建一个学期以来，学校领导和上级领导十分关心和支持球队的工作校长十分重视和关心我校的足球队，经常询问和观看球队的训练状况，了解队员的困难并用心给予解决。学校在学期初时投入必须的资金购置训练所需器材(如：训练用足球)并定期维修、整理足球场。岳麓区业余体校也经常派人到我校进行检查，指导训练工作，对于校内校外各领导的关心和支持，我们决心抓好队伍的训练和建设，争取在以后的比赛中取得最好的成绩。
一、指导思想
活跃学生身心健康，培养学生愉快、轻松、创新的活动兴趣，使学生对足球的基本技术、基本战术、基本规则有所了解及掌握并参加比赛。
二、训练原则
1、训练重点放在练思想，练作风。
2、战术训练要从灵、从严、从实战出发，强调团队快乐小足球。
3、组建阵容，配合全队力量，充分发挥集体的特长。
4、重视个人技战术的训练，要做到因人施教。
5、着重进行基本功练*，传、停、带、能自如运用。
三、训练计划安排
第一阶段：基本功练*
1、踢球技术
脚内侧踢球，脚背正面踢球，脚背内侧踢球等。
2、接球技术
脚内侧接地滚球，脚内侧接空中球，胸部接球等。
3、运球技术
正脚背运球，外脚背运球，脚内侧运球等。
4、掷界外球技术
第二阶段训练：团队练*
1、双人脚内侧传接球练*。
2、三人、四人交叉绕圈传接球练*
3、行进间传接球练*。
4、二过一配合。
5、交叉掩护配合。
6、半场技战术配合。
7、足球比赛。
四、训练时间、地点
每周五早上、下午进行集中训练。
训练地点：校足球场。
五、训练要求
1、每天对球员进行考勤记录，有事要跟训练老师请假。
2、严格遵守学校的规章制度，严禁打架、盗窃、吸烟喝酒或其它严重违纪行为。
3、讲文明懂礼貌；爱护公物；爱护集体，服从学校安排。
——淘宝工作计划（精选十篇）
目前，做淘宝的人越来越多了，成功者屡见不鲜，有谁知道他们身后还隐藏着一个成功的团队呢，还有谁会去考虑到淘宝客服对这个团队的作用呢?
很少，淘宝客服工作总结和计划。一个好的淘宝客服往往能留住很多客户，促成很多交易，给公司带来利润，是公司财富的最直接的创造者。偶然的机会**了淘宝客服这个工作.不知不觉已快半年了，感觉时间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月就坐没了。有时感觉挺好的，不用干什么，但又感觉太枯燥了。但学的东西还真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因为买家来自五湖四海的。
上班的第一天，旺旺挂着，可是没有人与我交谈，反复的翻阅资料，熟悉产品，可是好像没有办法记忆深刻，碰到问题的时候还是无从下手记得刚来的时候，第一次接触淘宝，觉得它是那么的陌生，但是我相信对于卖衣服肯定不陌生，可是它和想象中的就是那么的有差别，第一次让我们看网页上的衣服，我都快蒙了，衣服满目琳琅的在电脑上滚动，眼睛看花了。
第一天上班时候，老大让我们熟悉熟悉衣服，熟悉了一些简单的衣服后，让我们看看怎样和客人沟通，沟通很重要，看着他们用着熟练的手法和语气，我不得不呆了，他们和每个客人聊天时都用了"亲"这个词，很细心的和我们解释了亲这个词的含义，我们也很虚心的学*了，记下了，我们才刚刚开始接触客服这个行业，很多都不懂，回答点简单的问题都是他们先教我们如何如何回答，时间长了我们也有自己的见解了，先开始的几天他们都会教我们怎样应付不同的客人，刚开始做客服和客人沟通时每句都用上了"亲，您好，"这个词，店长说并不一定每句都要用的上，看你在什么适当的时机用就可以了。
听了店长的建议，发现这样好很多诶，渐渐时间长了，我们自己也能和客人沟通了，如果不懂的问题就在旺旺上询问店长或者其他同事。在做客服期间，我常常会遇到顾客说这个东东能不能优惠，可不可以包邮等等之类的问题，本身我自己也会从网上购物，买东西想买实惠，这个我可以理解，因此能够理解客户的心情，但是我现在的立场不同了，不再是一个购物者而是一个销售者，当然是能在不优惠的情况下成交，想在不优惠的情况下成交，对于这类问题当然不会同意，一旦退让，顾客会认为还有更大余地可以还价，所以，针对此类问题，我觉得态度要和善，委婉的告知对方不能够优惠的。要告诉对方我们所有的宝贝价格都是实价销售，敬请谅解，对于在发货中存在的问题，给顾客带来麻烦的，那就只有赔礼道歉，承认错误，在的客户面前装可怜，一般人都是会心软的，我也是亲身经历的，不过客户基本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知了。
后来我们就慢慢开始熟悉了一些面料，第一次认识这么多的面料，以前买衣服从来都不知道面料这个词，看着哪样好看就买了，也不会去想为什么一样的衣服价格差这么多呢，现在终于知道了，什么面料好，什么面料透气，有弹性，面料不一样价格也不一眼，现在对店里的衣服都有了大致的了解，也知道了从哪家进的货偏小，哪家的偏大，按合适的尺寸给客人推荐衣服。刚做客服的时候推销出去一件衣服发现自己很有成就感，后来慢慢的用着熟练的语气和方法推销更多的衣服出去，和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技巧，同时也锻炼人的耐心，要细心的对待每一个客户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。起初做客服的时候和客人沟通的时候会犯一些错误，比如：有时候在迷迷糊糊就答应给客人包邮了，有时候稀里糊涂的就答应给客人减去多少多少钱。经常有新手会犯的错误，经过店长的指导，这些错误一点一点的改变，以致现在都没有出现这类的错误。最常见的错误莫过于发错货、填错快递单号，衣服质量不过关，这写错误基本上是每个淘宝客服都会犯的错误，这些问题会直接影响到公司、个人以及客人的情绪等等的问题，所以我们在做任何事情的时候都要仔细认真，虽然这些问题还是存在，不过经过我们不屑的努力把这种几率降到最低，争取不会出现这些问题。
后期的顾客基本上都是问发货问题，所以第一时间了解到他的货我们有没有发出，然后就是准备回答他是由于什么原因我们没有及时发货，并且道歉，由于我们的工作不到位给顾客造成的失误等，其实有时候根本不是我们的原因，但是道歉也是必须的.只有你首先承认了错误后，顾客他就会觉得你的态度让他满意，如果还继续找麻烦就是自己的不对了。还有发现的一个工作技巧就是转移顾客的注意力，本来他是来质问你为什么还没有发货，因为他宝宝要急着穿，急着用或者什么原因很生气的时候，我们就可以紧紧抓住他所透露出来的信息，比如恭喜他宝宝生日快乐呀~~祝她宝宝健康*安，或者说他宝宝肯定非常非常可爱等所谓的好话的时候，无论他是爸爸还是妈妈，当有人夸他孩子的时候所流露出来的真情和包容都是肯定的，再加上在夸奖后的一番道歉的语句，他肯定就会放松刚开始来的目的，继而转变为再等等吧之类的，我使这招真的是屡试不败呀!非常奏效，还有就是给顾客道歉时语句中表现出来的真诚也往往是最能打动顾客的，当你感谢他的谅解时送上一个玫瑰花的表情，顾客的心情也会一下子变好，所以问题也很好解决了。
但是这始终是治标不治本的，最终的问题得不到解决我们客服无论怎么道歉怎么拖住顾客宽限时间都是多余的，一次两次还可以，但是多次的话任何一个人都没有耐心了，所以任何一个环节都不能出错，必须都连贯起来才会有成功。做客服销售工作，首先要了解顾客的需求，知道他们在想些什么一、客服人员要求1.心理定位好，明白自己的'工作性质，对待客户的态度要好，具备良好的沟通能力，有一定的谈判能力;2.对网店的经营管理各个环节要清楚(宝贝编辑商家，下架，图片美化，店铺装修，物流等)，3.熟悉本店的宝贝，才能很好地跟顾客交流，回答顾客的问题。比如说小店是专卖男童女童款式的服装，客服就要了解一下内容：店内商品的分类，熟悉各个款式的衣服的面料，尺寸，号码等，比如说顾客发了张图片给你，你就应该很快的反应过来，该宝贝在哪个栏目里面，打开宝贝，查看相关信息，等待顾客的提问;4.勤快，细心，养成做笔记的*惯。
在20XX年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升自己，着重加强以下几个方面的工作：
1、自觉遵守公司的各项管理制度；
2、努力学*物业管理知识，提高与客户交流的技巧，完善客服接待流程及礼仪；
3、加强文案制作能力；拓展各项工作技能，如学*PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等；
4、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和工作积极性；
5、多与各位领导、同事们沟通学*，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
做了一年的淘宝客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事淘宝这行业，就从此清晰了自己的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下。
1、接待
真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。
对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户!也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。
2、通知付款建议
A编写信息通知：“亲在我们已下了订单^^，系统会为亲把订单保留3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。”
B电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的?”
3、回访/留言
交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比如这次我们清仓：“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎亲来选购呵!”实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访!售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。
4、登记好友的信息
为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购买信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供服务的”另外，可以在咨询中可以随便了解顾客*时穿哪家的品牌，分析的消费档次，以便推荐!
5、登记每天的日记
A、遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：ID、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。
B、*时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。
6、检查
每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。
7、空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识。
这是我加入****这个温馨大家庭的第一个月，总的来说，工作还算顺利。
虽然才来不满一个月，但是因为这里也是刚刚建立，前期工作很多都还未完善，所以作为负责*面设计的我，工作内容还算蛮丰富的。主要就是负责产品的拍照、产品图片处理、产品上架、产品页内编辑和对店铺进行装修、美化、产品海报制作。
在这里遇到的最大问题就是产品的图片处理，图片不清楚，受光不均匀!我个人觉得，要图P得好，首先产品拍摄这一步要做到位，在向何经理反应这个情况后， 问题终于得到了解决：购买拍摄器材。我觉得现在我们的产品拍摄图片比起之前是好了一点，之前的有些曝光过度，现在的还是有一点曝光，不过总的'来说有进步。 因为拍摄器材在这个星期才到货，所以这两天主要就是忙于产品的重新拍照以及产品图片处理和产品上架。
虽然到这里还不到一个月，但是感觉学到了很多，后面会更加努力。
从了一年的淘宝客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事淘宝这行业，就从此清晰了自己的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下，以下是我在工作上的计划：
1.【接待】
真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。
对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户！也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。
2.【通知付款】
建议A编写信息通知：“亲在我们已下了订单^^，系统会为亲把订单保留3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。”B电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的…”
3.【回访/留言】
交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比如这次我们清仓：“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎亲来选购呵！”实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访！售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。
4.【登记好友的信息】
为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购买信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供服务的，另外，可以在咨询中可以随便了解顾客*时穿哪家的品牌，分析的消费档次，以便推荐！
5.【登记每天的日记】
A遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：ID、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。
B*时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。
6.【检查】
每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。
7.空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识。
转眼间来快一年了，没做淘宝之前，我负责的文字信息采集。由于一直没做上去，有一段时间我都是处于迷茫而又灰心的状态，其实还蛮庆幸现在我们做了淘宝，当然也不会放弃，毕竟是老板的心血20xx年淘宝客服工作计划工作计划。而淘宝也并不是想象中那么容易做起来，不过它与的'不同之处，是淘宝店只要我们付出了，就能看到回报，即使所得到的回报没有和付出成正比，但我还是对未来淘宝店的发展，抱着很大的期望，也充满了信心。
要想在接下来的工作中做出成绩，制定一份合理的工作计划是必不可少的，以下是我的工作计划
1.*时要多思考，了解顾客的心理需求。
2.利用*时空闲的时间，学*一些淘宝推广技巧和营销方法。
3.顾客旺旺咨询商品的一些信息时，要文明用语，礼貌待客，传达出一种和谐的聊天氛围，让顾客感受到卖家的诚意。
4.工作中遇到问题或是有很好的建议、想法，最好是记录下来。
一、商城组织结构
客服人员 1名
推广人员 1名
物流人员 1名
运营主管 1名
财务人员 1名
二、工作内容
（一）运营主管
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；
4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；
6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；
7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员
1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；
2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；
3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；
4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。
店铺的售后服务：
主要是关于商品在邮寄过程中发生的磨损,丢失,还有就是产品包装方面出现问题导致的一些问题。作为买卖双方都不希望看到这样的事情发生.但是问题摆在面前，作为卖家首先要第一时间查找出现事故的原因。如果真正是自己的或邮局方面的问题,一定要在第一时间给予买家解决方案。这是作为卖家必须要遵循的原则.这样的卖家买家怎么会不信任呢?这无形中提升了自己的人气。有时即使自己会失去利润,但是长久的利润也正因此而积累了。
做好发货后的跟踪服务，发快递的时候帮着了解货物的运送情况及时反馈给买家信息。让买家感受到我们是在用心的为他们服务。这样不仅可以随时了解发货情况，还可以拉*和买家朋友之间的'距离。及时中间出现了什么问题，想来买家也会因为我们的服务态度而忽略不计了。
(三)配送人员
1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；
2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；
3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；
4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。
选择的物流：
1、善保管好发货凭据。
2、在店铺里注明电话服务时间。
3、E-mail在8小时内回复。
4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客。
5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。
6、接到顾客投诉电话后，应给顾客以放心答复。
(四)网店美工
1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。
2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
3、根据文字需求完成网页*面设计，完成网页html编辑。
4、产品拍摄图片的美化、编辑排版；
(五)网店财务员
1、负责网店销售与资金到账的管理；
2、负责网店与快递公司业务费用的管理；
3、负责网店日常运营财务方面的处理；
(六)网店推广员
1、负责不定期策划淘宝商城营销活动；
1、负责公司淘宝交易*台推广工作；
2、策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；
3、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；
4、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；
5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
打开旺旺回复买家的留言及给买家回复评价，同时要学会利用回评对我们的商品做宣传。
每天熟悉新上架的产品质地和款式价格及颜色等相关信息。
主动更新所工作店铺的橱窗推荐，一定要把所有橱窗位推荐满，一般推荐时间分为上午和下午或晚上(上午更新时间9：00—11：00下午13：00-17：00晚上19：00—20：30)，在推荐时一定要选快下架的产品推，推荐产品时要注意选择款式突出，物廉价美、量多的。
以前我们弄淘宝的时候都是选择上架7天，然后7天后自动下架，我们再手动上架。还有上架14天的选项，但一般都是选7天。现在淘宝会自动上架已到期的宝贝，给你截个图，一般都选7天。
从你发布宝贝开始计算下架时间，比如你周一10点发布了一件宝贝，选择了7天，那下架时间就是下周一的10点。
(咱们天猫商城店铺目前不需要陈涛负责这个，如果是C店就需要了)
主动查看前一天买家已付未还未发货的定单，查清未发货原由，及时跟进帮买家发货事宜。
每天工作中遇到的疑难问题需及时上报主管解决。
遇到买家交易成功可主动推荐活动和主打，新上的产品，搭配促销。
买家付款后提醒对方：我们会及时帮您发货，您收到货后若有问题，请您及时联系我们，我们会及时帮您解决问题，若没有问题请您及时确认订单和给我们好评喔!
在销售过程中遇到有单品或者页面描述有问题可及时反映给主管找相关人员处理。
回访*期收到货的客户是否对我们的一切都满意(每日访问之前收到货的买家，旺旺在线的客户)
每天所工作店铺的退款统计并制成报表形式，需注明退款原由。由当天晚班人员负责统计。
做好每天与买家沟通交流中所遇到的客户中意包包尺寸颜色大小等信息，整理成档，以便有其他买家询问让给意见时，客服人员可以专业快速给买家提供正确的意见。
每天各买家成功付款后提醒对方我们会及时帮他发货，您收到货后若有问题，请您及时联系我们，我们会及时帮您解决问题，若没有问题请您及时确认订单和给我们好评喔!
每天至少花一个半小时的时间去淘宝社区看看，学*与交流卖家心得，用心回复淘友的`帖子，学*人家精华帖是怎么样写出来的，参考参考，社区内有什么活动一定要要马上报名参加，人气始终是网络店铺火暴的主要推手。每天去淘宝社区发帖子或者用主旺旺跟帖，帖子的内容可以介绍店铺活动，新款上架及对于新款的介绍和用衣服搭配方案(一天能回20个贴)。
每天能坚持写一篇原创帖。不要多，但一定要精。因为精华帖带来的流量是数以万计的，一但帖子加精，那么店铺不愁没流量，有了流量就会有成交量。
网络客服人员要学会广撒网。客户不是等上门的，要主动去寻找，且要有针对性的去找，多去一些购物群等宣传自己的店铺。淘宝打听、各大搜索引擎网站也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西或交流经验，如果刚巧有求购你店铺的相关产品可做及时推荐，也会大大的增加店铺人流量哟!
要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，必须在外面寻找更多的客户，去各大论坛，去发贴宣传，让店铺的广告遍地开花，时间长了效果也是非常明显的。
加帮派、群，可以合理的利用群或帮派的宣传度来宣传我们的产品。
这样活动范围也变大了。宣传自然更到位。
总之淘宝店生意，贵在坚持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要脚踏实地。心态要好。要有信心。
我于xx年4月5日首次接触客服工作。开始对客服工作性质和流程不熟悉，还是用做业务时的方式和技巧来对待客服工作，导致我第一个月的业绩很差，经过李老师的耐心指导和孜孜不倦地教诲，还有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也学会了客服工作的流程和技巧，懂得了怎样和客户沟通，怎样敲定动态终免、静态终免和销售小产品的技巧。记得刚开始销售动态终免的时候，李老师给我们进行了一次终免关单技巧的培训，那时候叫我们把怎样关单的技巧背下来，当时没有引起太大的重视，没有背下来，于是在后面的动态关单中表现较差，以致于我在xx年度总共就没有出多少动态终免（算下来就是个位数）。从xx年总的业绩来看，我的表现不是很好，从xx年4月份到xx年10月份，我的业绩基本上都是保持增长的，但是突然在11月和12月份，业绩出现剧烈下滑，从中我总结了几点：
1、10月份以前可利用资源比较多，10月份以后没有足够的资源；
2、10月份以前电话打得比较多，10月份以后电话打得比较少；
3、10月份以前维护比较到位，10月份以后维护的网员态度都不是很好；
4、10月份以前给网员讲解比较多，10月份以后基本上都没有怎么讲解。
在上门维护和安装的过程中，自己有粗心大意的时候，有的客户家里要跑几趟，自己只注重客服报错的、用不起的软件，其他的小软件没有仔细检查。在维护的过程中出现的情况和问题大致有以下几种：
1、最开始就是小产品的出错。例如：股市猎手的报错，有些时候重装都不行（在李老师的指导下已掌握了此技术）；
2、弘历软件的报错。例如：数据加载的报错、用的时候突然报错（弹红叉出来）；
3、首富软件的报错。例如：数畅的错误；
4、盛世赢家的报错。例如：在使用过程中突然死机，在使用过程中突然弹一个错误程序，再点击就报错（到现在都还没有解决）；
在xx这极不*凡的一年里，我吸取了教训、总结了经验，伤痕累累但收获颇多，首先是本人听了xx年八大高手的课程，，并学以致用，能够很好的给网员进行讲解和指导。其次，经历了一波牛市和熊市的我，股市经验又增加了一点点。熊市中我做的股票惨遭挫败，无一幸免于难。例如：600211、600871等，但总结了上次亏损的教训，我在10月份买的600550小赚了一点点，亏损虽然没有挽回，但从操作中我获取了经验和教训。
xx年的工作布局和计划：
布局：
1、努力争取讲课的机会，让自己充分发挥长处并锻炼自己讲课的能力；
2、尽可能多地学*股票方面的知识，并用心给客户讲解；
3、讲解过程中敦促客户带人；
4、多打电话跟客户沟通和邀约客户多听课；
5、上门维护做到细心、耐心、用心；
6、重点给网员讲解精神网络的使用技巧和软件操作技巧；
7、有规律的整理好客户资料；
8、多挖掘客户的需求，多找意向客户。
计划：
1、争取每个月至少一个网介（软件）；
2、争取每个月至少3—5个终免（动静）；
3、争取每个月网员带3—5个非网员；
4、争取每个月1次讲课的机会。
第一阶段：申请公司和专卖店
时间：7月1日 - 8月31日
需要支持：11W天猫开店费用
主要工作内容及步骤：
1. 申请公司
2. 签合同的一些细节问题
3. 了解代理的具体扶持政策
4. 申请天猫专卖店
具体工作细则：
3. 了解代理的具体扶持政策
1) 经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同
2) 是否有返点类的政策
3) 是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分
4) 是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能
5) 经销款的出货期
6) 是否可以提供进货发票，如何开具
7) 定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间
8) 残次品退换货政策
9) 聚划算及其他大型活动的具体扶持政策
10) 公司对分销店内策划活动的政策
11) 是否可以提供所有的产品拍摄图片
12) 是否可以提供钻展，直通车推广素材
13) 专卖店是否同步旗舰店上新
有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。
第二阶段：正式投入运营
时间：9月1日 - 10月30日
需要支持：3000元初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金(包含前期刷单)，租用场地，招聘2名客服(月营业额达到50000)，三台电脑，办公桌椅，1000元软件费用，100000元货款，共计155000元
达成目标：100000元月营业额
主要工作内容及步骤：
1. 策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
4. 列出客服部的KPI以及培训，工作流程
5. 冬季主推货品规划
6. 经销款补货
7. 策划双11活动
具体工作细则：
1. 策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
主推单品初步定为xxxxxx为代表的旗舰店20xxx年，20xxx年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。
2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。
3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
刷单主要以直通车流量*衡转化率，刷单*台选为群内，每天配合1-3单;
直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开始进行推广;
直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。
4. 列出客服部的KPI以及培训，工作流程
前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主)，考核通过则转正;客服的KPI前期主要以响应时间/*均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。
6. 经销款补货
补货标准：日销量稳定在20件以上;距离过季还有最少1个月时间;*期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。
第三阶段：全店经销过度阶段
时间：11月1日 - 1月20日
需要支持：招聘一名客服，一名推广，二名库管，一名美工，20xxx00货款支持，员工电脑，桌椅，仓库货架，包装盒，各种办公用品，共计230000元
达成目标：300000元月营业额
主要工作及步骤：
1. 列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训
2. 销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款
3. 第一个冬款定制款计划
4. 清仓计划
5. 完善客服部的工作流程，提升一个客服主管
6. 搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素
7. 制定20xxx年全年任务计划
8. 春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划
具体工作细则：
1. 列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训
新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的KPI数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水*参照海报制作能力，及郑州*均水*来指定。推广的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手，薪资水*为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。
2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款
定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店*均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持*，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，SKU数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量达到1500左右即可完成目标。
旗舰店主推款：这部分款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。
4. 清仓计划
冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。
5. 完善客服部的工作流程，提升一个客服主管
客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，KPI初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。
6. 搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素
这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。
提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。
第四阶段：成熟阶段
时间：2月15日 - 4月31日
需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元
达成目标：500000元月营业额(不含聚划算)
主要工作内容：
1. 完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作
2. 周会/月会制度
3. 第一次聚划算活动策划
4. 团队文化建设
具体工作细则：
1. 完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作
例：推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS*台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的 KPI为流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。
2. 周会/月会/季度会议制度
该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。
3. 第一次聚划算活动策划
营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个xxx以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版 改版 报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。
活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。
部门架构
以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。
营业额：100000元
可用人员成本：6000元
部门组建及人数
客服部：员工2人，共计5000元
注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。
营业额：xxx元
可用人员成本：14000元
部门组建及人数
客服部：主管1人，员工2人，共计8000元
美工部：员工1人，共计3000元
推广部：员工1人，共计3000元
物流部：员工1人，共计2500元
总成本：16500元
注释：客服部主管来源是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水*不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。
营业额：300000元
可用人员成本：xxx元
部门组建及人数
客服部：主管1人，员工2人，共计8000元
美工部：员工1人，共计3000元
推广部：员工1人，共计3000元
物流部：员工2人，共计5000元
总成本：19000元
注释：这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。
营业额：500000元
可用人员成本：35000元
部门组建及人数
客服部：主管1人，员工3人，共计11000元
美工部：员工2人，共计8000元
推广部：员工1人，共计3000元
商品部：员工1人，共计3000元
物流部：主管1人，员工2人，共计8000元
策划部：员工1人，共计3000元
总成本：36000元
注释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1策划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活动的策划以及店内海报，推广素材的文案。
全店经销后毛利率为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。
本计划总投入金额：900000元
时间节点分别为：20xxx.8投入110000元天猫保证金。20xxx.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。20xxx.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。20xxx.2投入400000元聚划算经费。
其中，天猫押金110000元，货款600000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入
货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。
按照计划，第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入。
——餐饮的工作计划(精选十篇)
9-10月餐饮业竞争较激烈，沧州相继开了几家饭店，料理店，以韩福宫店为代表，也给我们料理店带来的巨大的威胁和挑战，在严峻的形势下，我将努力完成上级下达的营业指标，围绕营业指标主要展开以下工作：
一、 培训考核工作
管理人员培训：(1)管理方法 (2)处事技巧
员工培训主要抓以下几块：(1)贵宾的接待规格与程序
(2)新员工的应知应会、操作技能的培训 (3)推销技能培训。 (4)礼节礼貌、规范站姿的培训(每天班前会上训练1——3分钟)
二、加强部门管理，提高执行力
1、制定部门新的奖罚制度，做到奖罚分明，鼓励员工创新服务。
2、继续制定管理人员分组的检查制度，提高管理人员自我管理能力和工作执行力，提高员工的自律意识、节约意识、培养员工良好的工作*惯，做好节能降耗工作。
三、组织员工娱乐活动，丰富员工业余生活，营造和谐工作环境，提高部门凝聚力，提升员工工作热情。如娱乐活动、员工座谈会等。
四、做好对客服务
(1)严抓员工仪容仪表、肢体语言、有声服务
(2)每餐关注菜单安排，客户满意度，严抓顾客投诉，每天做好客户对菜肴的反馈情况，建立和完善客户档案，资源共享。
(3)继续做好个性化服务
针对新老顾客用餐及重要接待加强与顾客的沟通联系。以赢得更多的回头客。
五、做好新的销售计划方案，做好成本的核算，与厨房及时做好沟通，商定新的计划，提高营业额的收入。
六、同厨房紧密配合，每天及时反馈客户用餐意见及信息，每周召开一次前后台的沟通会，协调解决问题，根据季节变化及时建议调整时令菜品及水果。
七、做好本部门工作的同时，密切配合其它部门工作，力争9-10月取得经济效益和社会效益双丰收。
一、20xx年下半年楚王宫总经理工作计划
楚王宫初建到现在已经有快半年的时间了、在董事长张家玉的 带领下、大家齐心协力共同奋斗、目前门店已开了3家店、回顾这几个月的时间、餐饮部的各项工作有许多值得我们认真分析、总结和加以改进的地方、为此、餐饮部在20xx年下半年制定了更为全面、系统、合理的工作计划、具体如下。 一、经营目标； 以6月份盈利数据分析
从数据上看我们目前的盈利呈现负增长
原因分析、产品定价、定位、消费人群、商圈调查、没有一个合理准确的 数据、没有进行合理分析、没有对周边同类产品做一比较、分析我们的优势劣势、我们5公里之内的 竞争对手、他的 品类、价格。 没有凸显代表地域性产品、没有一个合理的 薪酬激励机制、员工缺乏激情、 公司的体系建立、不够健全。
公司文化内容牵强、没有突出核心价值观、经营理念。
产品单调、缺乏主副搭配、产品不稳定（有顾客会员意见调查数据）定位产品路线、粉面世家、就做粉面、把粉面种类丰富、综合陕北 陕西、河南、安徽、湖北、等北方代表性面食、定期推新。缩减点击率底的产品。
营销方案设置不合理、初期的大力优惠、导致后期撤销优惠力度、造成顾客逆反心理。有底往高不断提升优惠力度、和有高慢慢来缩减优惠力度给顾客不同的心理感受。
公司在展望好的未来前景时、也要考虑到门店的 自主盈收能力、抗风险能力、风险评估能力、产品路线、顾客接受力。
二、管理目标
人员编制、结合门店实际情况、将人员编制在合理的范围之内、合理压缩人员编制、合理使用人员资源、现将各岗位人员定编如下。
三、考核制度
员工考核制度有店长负责。
店长厨师长考核制度有总经理负责。
内部实施奖优罚劣制对表现优异者加晋、升职。对表现不好态度恶劣者教育、辞退处理。
管理方面实施垂直管理避免重复管理、重复指挥、实施责任担当制。
总经理不定期回到门店抽查、发现违规、和不按要求执行实施扣分制制度、与个人绩效挂钩。
四、列会制度 班会店内店长主持
周会有霍总主持、罗董董事长汇总。
月会每月2次会议由罗董事长主持、楚王宫管理人员全部参加。 每月店长月总结会议、分析上月营业情况、制定下月营业目标、工程维修、商圈调查。下月工作计划、如何开展。
五、培训制度
店长培训每周一次有公司高层领导主持培训。
员工周培训由门店店长负责培训、拍照、会议内容、参会人员记录登记。
厨房培训会议由厨师长主持、拍照、会议内容、参会人员记录。 技术总监会议、技术培训、技术研发、新品制作、新品试吃推广。拍照、会议内容、参会人员记录。
业务技能培训、培训厨师刀工、速度、菜品知识、操作技巧、煮面口感要求。
六、目标管理制度
制定长短期目标、周目标计划 月目标计划 季度目标计划年度目标计划。培训目标、营业目标、人员考核绩效目标、人员学*目标。
七、内控管理
设立进入库物品领用登**收人、物品消耗控制、店内水电消耗控制、定期对有形资产安排护理（比如我们的 红木家具）、保养、登记、对厨房设备进行实名登记、实名责任担当制、卫生、保养、维护有专人负责。
八、推广目标
安排公司营销人员对周边公司拜访、每天最少30家、发公司企业简介、菜单、现金卷、留下客人电话定期回访客户、到店内用餐、营销人员给予一定的 折扣。
对于一些忠实客人、公司可制作带有公司标志性的饰品赠送、作为一种品牌推广宣传、让营销人员把会员信息储备、加微信、制作微信群、经常在里面和顾客互动、新品拍照发群、邀请客人到店、发红包游戏、让大家对公司的菜品服务吐槽。
让营销人员利用微信加附*好友然后群发菜品点名地址、推广宣 传。
负责公司团餐、会议餐洽谈、联络。
九、成本管理
菜品制作标准卡、每一种产品、制作配比、摆盘、点缀、各种辅料用量、全部标示、一份面、面有多少克、肉有多少克、青菜有几片、汤有多少、成本多少、利润多少、这样的目的不受厨师制约、不怕人员流失、不管谁来都按照这样操作、标准量化。
十、制定计划
产品、价位、菜单、统一、合理、 营业目标已下发到各个门店。 人员标配以要求各个门店店长执行 产品标准化已有技术部负责跟进、 采购物资成本有本人亲自负责跟进、 店内每日营收有店长直接与财务对接。 团餐、外卖逐步跟上、有店长安排。
提升营收、会员、对外营销、代金卷、*台宣传、锻炼员工推销能力技巧、提高客单价。
时光荏苒，20xx年即将结束，新的一年就要到来。回首过去的一年，感慨万千，很感谢XX餐饮管理公司再次给我一个充满自我挑战和魅力前景的合作机会，这对我来说是一个很好的工作*台，能带出一批高技术、高素质的厨师队伍是我工作能力地体现，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回报公司领导对我的信任。我二009年十月份再次来到公司，到现在三个多月过去了，在这段时间内，我对菜品做了一次全面的调.，在公司的大力管理培训和大家的共同努力下，营运部的支持下，完成了公司下达的在年前完成现有菜品的规范化，统一化的任务！为此感谢门店各位同事的配合。下面就把我对明年即将开展的工作思路和安排分两部分做一个扼要的概述：
一 关于门店和公司
1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在09年2月底做好XX上市所有的准备工作，培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合.储备，合.推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。
4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况
5，主动收.各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调.
6，XX下市前准备好09年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据10年的流行趋势增加相应的新品种
二 关于XX店
XX店在暂停营业半年后于10年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于XX路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以XXXXXXXXX--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地.位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为.家餐厅的`核心部门，现将.个计划做下安排
1，通过对一些和XXX路店地.位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成.个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核！
2，在10年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成！外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房A级员工一致
3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训！
4，了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价
5，针对XXX店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作
6，在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：
a。主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。
b。包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。
c。系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴*快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。
二、营销活动应在以下几个方面下功夫：
1、要搞好“降价促销”。
“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。
2、酒店春节的布置及装饰：
a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。
b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
c、大门口悬挂“xxx大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案。
f、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒）
g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
3、某酒店餐厅春节促销活动：
a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票——
餐饮：666元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅）
客房：288元/间/天（含双早）
娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时
客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天
凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份
b、大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜饭：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十（21：00—12：30）推出“富贵”年夜饭
888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00赠送吉祥如意饺子一份
提前预定年夜饭，有小礼品赠送。（定餐满1000元，赠送大抱枕一个【抱枕价值20—30元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在】。将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品。生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。）
c、春节期间宴会厅推出春节套餐
金玉满堂宴：688元/桌
富贵吉祥宴：788元/桌
五福临门宴：888元/桌
《餐饮时报》点评：
春节是餐饮业销售的黄金季节，各餐企都明白这个道理，然而春节消费的特点却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。
餐 饮 总 监
岗 位 工 作 指 导 手 册
·工作职责
·工作时间
·工作表格
·工作流程
·工作方法
·相关标准
目录
第一章、工作职责
1.1基本资料
1.2工作任务与目标
1.3主线工作职责说明
第二章、工作时间
2.1每日工作时间与内容
2.2每周一次的工作内容与完成时间
2.3每月一次的工作内容与完成时间
第三章、工作表格
3.1、团队管控运行台帐之一—计划与追踪
3.2、团队管控运行台帐之二—培训与验收
3.3、团队管控运行台帐之三—检查与纠正
3.4、团队管控运行台帐之四—沟通与协调
3.5、团队管控运行台帐之五—支出与消耗
3.6、加减分通知单
3.7、工作联系单
3.8、问题报告单
3.9、合理化建议单
3.10、物品申购单
3.11、现场管理巡检表
3.12、服务部员工特色菜情知晓说明单
3.13、主要岗位技术素质提升进度表
3.14、月度工作站工作用时及改善进度表
3.15、客服服务亮点汇总记录表
3.16、服务部员工主要客情知晓说明单
3.17、原料采购单
3.18、月度特色菜肴改善进度表
3.19、月度收入差与成本率曲线图
第四章、工作流程
4.1、顾客服务流程
4.2、品质管理相关流程
4.3、督导管理流程
4.4、安全管理流程
4.5、相关制度
第五章、工作方法
方法一、分析与规划
方法二、培训与验收
方法三、检查与考核
方法四、沟通与协调
方法五、成本与节约
方法六、安全与保全
方法七、服务管理“三抓三关”法
方法八、出品管理“三明三定”法
第六章、相关工作标准
6.1、岗位卫生标准
6.2、员工仪容仪表标准
6.3员工表情、仪态、举止标准
***、原材料采验标准
6.5、成品加工标准
6.6、边角料加工与处理标准
1、认真贯彻连锁公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团的集体。
3、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输九丰新企业文化，教育员工有全局意识安全意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理，对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。今年的工作中存在的问题有以下几方面和解决问题的办法：
黄阁店的业务成绩还不令人满意，别是工商量不多，其中原因也很多，做小批发仔的很多市场比较乱，价格做拉得很低，主要是小工商占主要部分，小而且分散，大工商比较少用气量少等，应该加大工商气发开力度，以及多找几个个批发商用灵活变通的价格在批发商和工商户间取得一个*衡，适当调整价格让各用户得到满意。对黄阁周边市场不太熟识，很多小工商都是做熟人生意想一下打进去有一定难度，解决办法是了解对手的价格和客户的需求，用真诚打动对方客户的开发，不能只盯着小工商大工商也要想法突破如餐厅酒楼大排挡，机关单位等加大业务开发力度公司的终端价格浮动太大，有时价格波动很大，消费者对此也有意见甚至导致有些客户的流失，对此我们也无所适从。只能尽力拘留，以上的几个问题自从公司新模式和店长责任制以后得到了很大的改变，店长也有了很大的自**，如价格的灵活调整，门店的经营模式等。员工上班时间较长，取得的工资待遇末达到其理想有时工作出现一此小情绪，对公司制度有时不理解有时工作表现态度消极等，这时就要多关心员工的生活以及工作状况了解其对工作的真实感受，多以积极的心态以表鼓励，作为员工的管理者应该为其分担压力适当时候安安排员工休息。
明年的工作思路和工作队计划：
经过了今年的付出工作，我对明年的工作更加得心就手，在连锁公司新模式下，我们每个员工必需要有新的创新思想，让门店员工都觉得自己是门店的主人翁，在门店上班并不是简单的打工，而是一个经营者的身份去工作，我的目标是带领自已的团队创造更高的价值想办法让员工获得更高的收入和待遇。实现连锁，门店，员工三者共嬴。，在这店长也起到领路人的作用，店员和送气工的思维和心态一定要改变：如带动员工的工作积极性，做到全员营销每个员工都是一个销售员，加大工资提成的比重，只有员工的工资待遇上去了员工积极性一定会高。我的思路是让公司把经营权放出来让门店大胆去做，门店把相应费用如租多水电税收等上交公司，把门店更多利润分成给门店员工，店长店员送气工按433分成，让每个员工能有更多待遇，不过能做到盈利要制定更好的销售方案，燃气产品批发工商零售都要上量，加大非燃气产品销售力度，为消费者增加更多有偿服务等。
随着酒店新标准的实施，我们酒店的未来将任重而道远，虽然我们经历了将*四年的实践与探索并取得了部分成功经验，但是我们必须时刻保持清醒的头脑，意识到xx市场的局限性，消费群体进一步分化和影响部分消费群体做圣达回头客的各方面内部因素，以及同行业不断涌现和激烈竞争带来的影响。
所以，我们要针对上半年存在的问题不断地加强提高管理水*、服务水*和人员素质。针对下半年的工作特制定计划如下：
一、继续加强员工的业务技能培训，提高员工的综合素质
餐饮部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能经受得住考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水*，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水*松懈，因此，下半年计划每月根据员工接受业务的进度和新老员工的情况进行必要的分层次培训，培训方式仍主要是偏向授课与现场模拟，并督导其在工作中学而用之。
同时在每个月底向酒店质检部上交下一月的培训计划，方便酒店质检部及时给予监督指导。
二、多方面提高酒店经济效益
进一步加强吧台餐饮预订的灵活性以及包厢服务员的酒水推介意识和技巧，提高酒水销售水*，从而多方面提高酒店的经济效益。
三、加强员工思想教育
利用一切机会不断地向员工灌输顾客就是上帝的理念;同时激励员工发扬团结互助的精神，增强员工的凝聚力，树立集体荣辱观。
四、继续做好“节能降耗”工作
1、严抓日常消耗品的节约。如餐巾纸、牙签、布草、餐具等。
2、降低设备运行的消耗。如空调合理开启及时关闭等。
3、杜绝马桶长流水、长明灯等。
五、突出以人为本的管理理念，保持与员工沟通交流的*惯，以增*彼此的了解，便于工作的开展
计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，保证沟通程序的畅通，根据员工提出合理性的要求，管理人员时刻将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，为员工排忧解难。
如果解决不了的及时上报酒店领导寻求帮助。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视，从而人人能有个好心情，这样更有助于更好地服务于顾客。
六、继续做好部门内部的质检工作
每日质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、卫生纪律、餐中服务细节、宿舍纪律卫生等方面的巡检。定期报请酒店质检部来本门监督指导工作，并主动汇报部门质检情况，从而不断提高本门质检水准。
七、增强监督机制和竞争机制，逐步改观个别管理人员执行力不强的局面
20xx年下半年是新的征程，新的起点。我决心一如既往地视酒店的发展为已任、视部门的发展为已任、视员工的发展为已任、视自己的发展为已任。
我坚信在酒店领导的带领下，全体员工团结一心，努力工作，我们圣达酒店的生意会越来越红火，圣达的明天也会更加辉!
一、继续进一步加强食品安全卫生管理工作，加强员工培训提高员工的整体业务水*和服务质量。
二、进一步加强员工政治思想工作。定期组织员工政治学*，不断提高为师生服务的自觉性，做到礼貌待人，文明服务、热情主动。
三、严格执行食品安全法，工作人员必须做到持健康证上岗，严防食品安全卫生事故的发生。
四、搞好食品采购、运输、保管及日常食品卫生管理工作，凡是发现已经变质和腐败的食品，坚决不预采购，以防食物中毒。
五、搞好厨具、餐具的洗涤消毒工作，食具要做到每餐消毒，并保证在存放上餐具和食品分开，预防交叉感染。
六、要保证粗加工按照操作规程运行，做到先洗后切，做到售饭台食品摆放要美观、整洁，夏季要加大防蝇措施，冬季做好保温工作。
七、必须搞好粮、油、菜等各种食品的采购，抓好月底的各种库存盘点及有关事宜。
八、各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应必须及时，少采勤购，注重价格成本合算。
九、正确处理各层餐厅人员之间的工作关系，要相互支持，友好相处、协同工作。
十、所采购的物品必须经食堂库管中心验收员和餐厅经理同时验收合格后在发票上签字方能交给会计报销。
十一、采购伙房需用物资(餐具、炊具)及其它物资，必须报管理室批准后方可采购。
十二、要自觉做好本职工作，工作中吃苦耐劳，不断提高饭菜质量，保证无差错，安全无事故。
十三、上班时间要穿戴好工作服，工作时间严禁吸烟以及与工作无关的其他事宜。要定期洗澡。理发，不得留过长指甲。对于分给个人的卫生区，要坚持及时收拾干净，保证饮用餐具、地面、库房的整洁。对餐厅大的清理任务周五由餐厅经理负责全面清理，使餐厅始终保持清洁、卫生、有序。
十四、要进一步完善目标管理制度及各项制度建设，要进一步完善考核办法。
十五、以改变服务方式，提高服务意识为突破口，把改善食堂饮食、强化饭菜质量为重点，抓真抓实。
十六、充分发挥伙管会的职能，定期召开会议，及时听取及反馈师生中的信息。
十七、全体职工要以新的姿态接受新的挑战，为了保证餐饮工作的全面开展，我们有信心遵守好学校各项规章制度，注意节约，把工作落到实处，为树立良好的整体形象作出应有的努力。
一、关于门店和公司
1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在xx年2月底做好上市所有的准备工作，培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。
4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况
5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整
6，下市前准备好xx年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据xx年的流行趋势增加相应的新品种
二、关于xx店
xx店在暂停营业半年后于xx年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排
1，通过对一些和路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!
2，在xx年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致
3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!
4，了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价
5，针对x店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作
6，在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
随着酒店新标准的实施，我们酒店的未来将任重而道远，虽然我们经历了将*四年的实践与探索并取得了部分成功经验，但是我们必须时刻保持清醒的头脑，意识到某市场的局限性，消费群体进一步分化和影响部分消费群体做圣达回头客的各方面内部因素，以及同行业不断涌现和激烈竞争带来的影响。
所以，我们要针对上半年存在的问题不断地加强提高管理水*、服务水*和人员素质。针对下半年的工作特制定计划如下：
一、继续加强员工的业务技能培训，提高员工的综合素质
餐饮部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能经受得住考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水*，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水*松懈，因此，下半年计划每月根据员工接受业务的进度和新老员工的情况进行必要的分层次培训，培训方式仍主要是偏向授课与现场模拟，并督导其在工作中学而用之。
同时在每个月底向酒店质检部上交下一月的培训计划，方便酒店质检部及时给予监督指导。
二、多方面提高酒店经济效益
进一步加强吧台餐饮预订的灵活性以及包厢服务员的酒水推介意识和技巧，提高酒水销售水*，从而多方面提高酒店的经济效益。
三、加强员工思想教育
利用一切机会不断地向员工灌输顾客就是上帝的理念;同时激励员工发扬团结互助的精神，增强员工的凝聚力，树立集体荣辱观。
四、继续做好“节能降耗”工作
1、严抓日常消耗品的节约。如餐巾纸、牙签、布草、餐具等。
2、降低设备运行的消耗。如空调合理开启及时关闭等。
3、杜绝马桶长流水、长明灯等。
五、突出以人为本的管理理念，保持与员工沟通交流的*惯，以增*彼此的了解，便于工作的开展
计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，保证沟通程序的畅通，根据员工提出合理性的要求，管理人员时刻将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，为员工排忧解难。
如果解决不了的及时上报酒店领导寻求帮助。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视，从而人人能有个好心情，这样更有助于更好地服务于顾客。
六、继续做好部门内部的质检工作
每日质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、卫生纪律、餐中服务细节、宿舍纪律卫生等方面的巡检。定期报请酒店质检部来本门监督指导工作，并主动汇报部门质检情况，从而不断提高本门质检水准。
七、增强监督机制和竞争机制，逐步改观个别管理人员执行力不强的局面
20xx年下半年是新的征程，新的起点。我决心一如既往地视酒店的发展为已任、视部门的发展为已任、视员工的发展为已任、视自己的发展为已任。
我坚信在酒店领导的带领下，全体员工团结一心，努力工作，我们圣达酒店的生意会越来越红火，圣达的明天也会更加辉!
——农业工作计划（精选十篇）
一、指导思想
按照“**负总责、监管部门各司其职、经营单位严格自律、社会各界齐抓共管”原则，坚持以科学发展观为指导。健全农业化学投入品市场监管机制，严格农业化学投入品市场准入登记备案制度，严厉打击制售禁用农业化学投入品行为，健全县、镇、村三级农业化学投入品直供连锁配送体系，逐步形成横向联合、纵向协作、运行高效的农业化学投入品管理新格局，从源头上构建农产品质量安全防护网络，全面提升全县农产品质量。
二、工作目标
通过加强农业化学投入品市场监管，实现“一个满意”“两个安全”“四个确保”的目标。“一个满意”，即农民群众满意；“两个安全”即农业生产安全和农业化学投入品质量安全；“四个确保”，一是杜绝在种植业产品生产过程中使用国家明令禁止使用的高毒农药，杜绝在果菜茶产区使用国家明令禁止使用的高度高残留农药，杜绝在出口农产品示范区使用进口国限用农药，确保不发生因农药残留引发的重大农产品质量安全事故。二是确保农业化学投入品产品质量稳步提高，农业化学投入品生产、经营企业100%纳入监管、监控范围，假冒伪劣农业化学投入品重大案件查处率达到100%；三是确保出口农产品符合国际标准和进口国质量安全标准;四是确保不发生因农业化学投入品使用事故，全力维护农民群众合法权益，保持农村社会稳定。
三、工作措施
（一）建立农产品质量安全责任制和责任追究制，明确责任，层层落实。对各项工作任务实行目标管理，形成有效的管理、评价、激励和监督机制，确保农产品质量安全工作落到实处。
（二）强化宣传培训。采取举办培训班、粉刷固定宣传标语、印发明白纸等多种形式，加大对《农药管理条例》等法律法规的宣传力度，并对制售假劣农业化学投入品、使用国家明令禁止和限制使用农业化学投入品的行为进行公开曝光，同时各有关部门要建立举报投诉制度，向社会公开举报电话，切实营造有利于农业化学投入品市场健康有序发展的良好社会氛围。
（三）严格市场准入。凡在我县经营的农业化学投入品产品应到县农安办审核登记备案，签订《质量承诺书》，并对所有审核批准进入市场的农药产品粘贴审核标识后，方可进入市场销售。建立审核农业化学投入品样品展示大厅，对已备案的农业化学投入品予以存档。对审核不合格的农业化学投入品产品，不予备案，不准进入我县农资市场。凡未经备案在我县销售的农业化学投入品，将依法予以严厉查处。
(四）加强配送体系建设。按照“严打开路，封闭运行，规范使用”和“相对集中、方便群众”的原则，对农业化学投入品生产、配送、销售、使用全过程实行全封闭、无缝式管理，依托邮政物流、供销社农资经营网络建立可控的农业化学投入品专供体系，实行连锁经营，统一管理。按照分层次设立区域内农业化学投入品配送中心、配送站及专营店的原则，县级设立农业化学投入品配送中心，镇建立配送站，优质农产品基地、村设立专供店，形成县、镇、村三级封闭式专供体系。建立农业化学投入品监管大厅，对每一宗进入我县的农业化学投入品产品进行实时监控。
（五）加大市场监管。坚持“狠抓源头、打防结合、标本兼治、重点突破、长效监管”原则，按照属地管理的要求，强化镇街基层管理责任。加大对各类农业化学投入品案件的查处力度，做到“有报必接、接案必查、查必到底”。要在抓好企业违规生产查处的同时，重点抓好对镇、村农业化学投入品经营点，特别是游动商贩和物流站点的查处。农业、**、工商、质监等部门要强化联合执法，加大案件查处力度，完善农业行政执法与刑事司法的衔接机制，切实强化对农业化学投入品市场的监管。要建立不良农业化学投入品经营业户的黑名单，并对列入黑名单的经营业户实行重点监管。
四、组织领导
为加强对农业化学投入品市场管理工作的组织和领导，县**成立由分管领导任组长，各有关部门主要负责同志为成员的农业化学投入品市场管理工作领导小组，统筹协调推进农药监管、使用工作。各镇街、有关部门和经济开发区要把农药管理工作列入重要工作内容，层层分解落实监管责任，努力构建监管有力、运行有序、服务优质的农业化学投入品市场管理新秩序，为加快全县优质农产品基地品牌建设，提高农产品质量和市场竞争力发挥积极的作用。
为加强职工队伍建设，不断提高我连广大党员干部职工群众的思想道德素质和科学文化素质，增强职业技能，实现“发展壮大兵团，致富职工群众”的总体目标，根据团党委的部署和安排，结合我连的实际，现利用今冬明春农闲时机，对连队进行全面培训，具体事宜计划安排如下：
一、 组织机构
冬季全员培训领导小组
组长： ***
成员： ***
二、内容
1、党的十**中全会精神和兵团六届二次全委扩大会议等
2、公民道德、法制、安全生产、保险知识、卫生防疫
3、结合本连实际，学*农业技术“两高一优”作物栽培技术，作物病虫害防治，家庭养殖技术，同时，增加喷灌管理方法与使用技术，农业机械等方面的培训内容。
4、根据本连实际自主安排培训内容
三、培训方式
1、团农业技术服务中心下连授课
2、专题讲座和录像相结合
3、广播电视教学和典型经验介绍相结合
5、理论教学和现场传授
四、培训时间
连队集中培训：
共计45天
连队集中培训：20xx年12月5日至15日 计xx天
团集中培训时间：20xx年12月16日至25日 计xx天
自学时间： 20xx年12月26日至20xx年1月6日 计12天
连队集中培训及考试时间：20xx年1月10日至30日 计21天
五、 培训工作要求
1、制定培训计划，集中培训时间不少于240课时，教师授课必须有教案，建立严格的考勤制度，对教师、学员花名册、作业批改、检查情况建立完备的台帐。
2、切实保证培训经费开支，保证培训场所取暖、教材、教具等。
3、制定严格的学*考勤制度表并对不参加学*者给予每天10元的罚款处理，请假者要进行自行自学补课，不参加学*者并计划考核内。
4、职工做好课堂笔记和课后作业，并以相应的批复、指出、好与坏、以示提示。
5、做好全员培训经费预算：取暖费500元，xx本、笔500元，学*期间活动600元，合计1600元。
6、做好全员培训的总结工作，并进行职工工会的通报，另写成书面材料，深刻反映今冬明春的全员培训所取得的实际效果。
20xx年，区农委将结合我区当前发展处于“三个阶段性特征”，按照推动“四个转型升级”的战略要求，深入推进农业农村向城乡一体化转型升级，以“高效、节水、生态、安全”为基本原则，努力推进现代农业规模化发展、园区化建设、标准化生产，加快转变发展方式，积极调整农业产业结构，推进美丽乡村建设和农村各项改革。
一、以农业结构调整引领都市型现代农业建设
XX区将按照“调粮”(压缩生产性粮田面积)、“稳菜”(稳定菜田面积)、“增林”(增加林果地面积)、“精畜”(畜牧、水产高端高效)的方针，积极调整农业产业结构，着力提升现代农业的核心竞争能力、城乡服务能力和生态涵养能力，引领都市型现代农业建设。
1.调减粮食生产面积。XX区目前共有玉米18.6万亩，小麦11.8万亩，其他经济作物0.6万亩。到20xx年，顺义实现粮食保有面积15万亩，其中小麦种植面积10万亩。小麦生产淡化生产功能，突出生态功能，全面推广节水技术。研究制定水资源超采核心区小麦退出机制。超采核心区包括木林、北小营、牛山、马坡等四镇的部分村，20xx年计划退出小麦面积1.1万亩。
2.增加林果面积。在地下水严重超采区农业机构调整后的耕地，本着宜林则林、宜果则果的原则，20xx年新植果园1469亩，苗圃和*原造林2万亩。到20xx年新发展2.5万亩高效矮化密植节水果园。
3.畜禽以减为主，提升质量。畜禽养殖规模逐渐减少，生猪出栏从95万头减少到65万头，肉禽出栏从1020万只减少到800万只。20xx年，计划退出北小营镇4个养殖场，减少生猪出栏量0.8万头、肉鸭出栏量10万只。
4.发展工厂化水产养殖。调整水产养殖结构，养殖池塘从1.2万亩逐步减少到1万亩，发展高标准池塘4000亩，工厂化养殖生产5万*方米。20xx年养殖面积减少到1.15万亩，发展高标准池塘1000亩，发展工厂化养殖1.4万*方米。
二、坚持“四个大区”建设，持续提升都市型现代农业发展水*
1.扎实推进“菜篮子”工程建设。积极落实全市的菜田补贴政策，提高本地菜农种菜的积极性；推进“菜篮子”工程建设，规范设施农业发展，加大对本地农民既有老旧设施农业改造的扶持力度，20xx年继续推进设施农业改造3000亩以上，加大瓜菜生产设施的改造力度。建设1个蔬菜万亩镇、3个蔬菜千亩专业村、3个蔬菜集约化育苗场。
2.调整农产品加工产业结构。一是逐步淘汰我区小、低、散企业，对污染严重、规模小、效益低的农产品加工企业，逐步转产退出，重点发展以农产品精细加工、配送为主，资源消耗低的高技术含量产业。坚持京津冀一体化发展，支持农业产业化重点龙头企业建立外阜蔬菜生产基地和畜产品养殖基地，保障首都“菜篮子”供应。XX区目前共拥有三家企业在外阜建立蔬菜生产基地2.79万亩，外阜养殖基地12家。20xx年力争发展外阜蔬菜生产基地1万亩。二是以龙头企业带动为重点，构建农产品产销新体系，大力推行“龙头企业＋专业合作社＋农户”的模式，鼓励5家龙头企业入股农民专业合作社；5家龙头企业领办合作社；龙头企业与合作社、农户签订产销合同，引导企业与农户形成相对稳定的购销关系，打造集生产、加工、物流、销售为一体的大农业产业体系。
3.完善农产品质量安全监管体系。按照“安全农业”的要求，抓住即重大活动及节日、阶段性专项整治、农产品生产秩序规范、宣传和教育培训、信息交流和跟踪督查六个重点，围绕农业标准化生产、“三品一标”认证、监测体系、监管资金投入、应急预案体系、风险监测和责任追究制度七个环节，不断强化监管力度，力争农产品质量安全抽检合格率保持在99%以上，创建市区两级优级标准化生产基地20个，新增三品认证企业10家，完善区级综合质检站及镇级管理站检测室，力争年内两级检测室能够开展检测工作。确保顺义不发生农产品质量安全事件。
4.稳步推进政策性农业保险工作。根据我区生产实际结合农户投保意愿，预计20xx年保费总收入1亿元，其中：中央、市级保费补贴5000万元、区级保费补贴3000万元、农户自筹20xx万元，投保农户1万户左右；为进一步发挥涉农贷款和农业保险的协同作用，将更多的金融资源聚焦到“规模化发展、园区化建设、标准化生产”以及支持新型农业经营主体上来，加快推进农业保险保单贷款工作，推进邮储银行农业保险保单贷款工作，在现有养殖险质押的基础上增加果树、设施农业等项目，以解决政策性农业保险参保农户贷款难问题。
5.加快推进沟域经济和休闲农业建设。20xx年，我区舞彩浅山龙林沟域建设项目，计划在木林、龙湾屯镇继续实施环境整治、生态建设、基础设施、新村民居、特色产业等工程，凸显沟域经济品牌效应；休闲农业工作将围绕统筹城乡一体化的发展要求，以国家级和市级星级园区创建、全国一村一品示范村和XX市特色产业村创建工作为依托，加快转变发展方式，加强宣传推介，深入挖掘特色，举办内容丰富形式多样的观光采摘节庆活动，逐步完善并延伸休闲农业产业链条，做大做强农业休闲观光产业，努力开创休闲农业工作新局面。
三、提升农村人居环境，推进美丽乡村建设
1.推进新型农村社区和新民居建设。一是加快推进南陈路新型农村社区试点一期建设工程，通过集合新民居建设、天然气、市政配套政策及资金，在基础设施和公共服务设施建设方面给予大力支持，积极探索可复制、推广的农村原址改造提升的经验。二是扎实推进农宅抗震节能建设工作，完成2.1万套农宅单项改造和新建翻建任务。其中，计划实施农宅新建翻建0.1万户，单项改造2万户。
2.全面实施减煤换煤，清洁空气工程。一是液化石油气下乡工程。实现液化石油气下乡工程全区未拆迁上楼村全覆盖，配送液化气66万罐，减少燃煤使用10万吨。二是优质燃煤替代工程。全面实施优质燃煤替代工程并达到全区覆盖，同步实施燃煤炉具替换工作，预计替换燃煤8万吨。三是农村取暖煤改电工程。计划在19个镇选择积极性较高的村集中实施取暖煤改电3000户左右，预计减少燃煤3万吨。
3.完善农村基础设施建设。一是对群众有需求的村庄再建设12座太阳能公共浴室。二是实施连村路路灯建设20xx盏。三是各镇成立基础公共设施专业化管护队伍和完善长效管护资金使用办法、管护方案、管护台账，确保财政补贴的长效管护资金的安全使用。
4.深入推进美丽乡村建设。20xx年完成50个左右村庄的创建工作，使其达到“田园美、村庄美、生活美、人文美”的美丽乡村目标，使农村地区成为农民和谐宜居的幸福家园和致富增收的就业田园，成为市民向往的休闲乐园。
四、着力推动农村改革向纵深发展
1.全力做好农村土地确权登记工作。在总结20xx年北小营镇榆林村、前鲁各庄村村试点经验的基础上，20xx年，我区将围绕“确权确地村和确权确利村（根据市级方案要求）全面启动、确地确利相结合村每镇至少启动2个”的目标，整体推进100个村的确权登记颁证工作。
2.发挥农村产权交易*台作用。一方面加大对村干部、村级财务人员的培训力度，在完成日常工作培训的基础上，增加农村产权交易工作培训，提高镇、村领导干部的认识和业务水*。另一方面将新增土地流转工作纳入农村产权交易*台进行试点，符合政策要求，在*台上交易的项目，才能享受**补贴。
3.完善一事一议财政奖补制度。继续落实好中央、市级一事一议财政奖补惠农政策，积极努力争取更多资金，区级财政安排足额配套资金，重点向河东地区和低收入村倾斜，提高村级环境整治效果，为农民增收起到促进作用。同时，尝试区财政项目评审和引入工程监理机制，进一步健全项目审批、资金拨付、工程质量等各环节的管理。
4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村产业发展项目建设的同时，汇集农口各项政策，全力向低收入村倾斜。发挥农业龙头企业带动作用，继续开展“村企结对共建”活动。积极争取区机关工委“一助一”办公室的支持，实时调整低收入村的帮扶单位，力争为低收入村实现产业帮扶、就业帮扶、资金帮扶，进一步开拓村级增收途径。
20xx年进一步贯彻落实中央八项规定，转变农业发展方式，落实“10+”特色产业行动计划，加快现代特色农业示范区创建，推进农业和农村经济的发展。计划实现：农林牧渔业总产值161亿元，比上年增长0%。农民可支配收入1180元，比上年增长9%。
（一）以现代特色农业示范区创建为抓手，推进农业现代化。争取新增认定1个以上自治区级示范区，继续抓好6个县级示范区和20个乡级示范区的创建提升工作。实施品牌战略，推进2万亩“双高”糖料蔗基地建设，发展特色水果、香糯、红薯、蔬菜、中药材、茶叶等一批特色农产品，打造一批有影响力的县乡两级示范区。
（二）以土地确权登记为抓手，深化农村各项改革。20xx年完成农村土地确权登记颁证总任务90%以上。探索建立合理的土地增值收入分配机制。加快农村产权交易*台和资产评估体系建设，创新抵押贷款方式，开展东兴承包土地经营权抵押贷款试点。
（三）以发展新型组织为抓手，推动农产品加工业发展。加强对农产品加工业的政策扶持，重点推进蔗糖、火龙果、茶叶等精深加工，打造一批国家级和自治区级农业产业化龙头企业。通过项目扶持，引导合作社和家庭农场规范化发展，带动农户发展特色产业。
（四）以推广标准化生产为抓手，加快农业科技进步
一是推进标准化生产。大力推进“三品一标”认证工作，认定产品个以上，创建广西名牌产品。加强农产品头安全管理，保障农产品质量安全。二是加快良种繁育基地建设。重点建立甘蔗、水果、中药材等特色作物品种的培育基地，培育和推广优良品种。三是加强农业信息化建设。发展农产品电子商务和创新推动物联网。四是加强适用技术推广。组织实施有机质提升工程，加强中低产田改造，深入开展粮食、糖蔗高产创建。继续推广超级稻新品种、测土配方施肥、病虫害绿色防控等良种良法，实施农药、化料使用量零增长行动，完善提升边境重大病虫害阻截防控体系。抓好农机化推广，推进甘蔗生产机械化作业。
省农业厅驻宣恩县珠山镇封口坝村小康建设工作，今年已经进入第三年。根据封口坝村小康建设工作三年规划，经与村民群众广泛座谈和县委县**认真商量，结合驻点村的实际情况，制定本工作计划。
一、指导思想
以***理论和党的“***”精神为指导，以农村稳定、
农民增收、农业增效为中心，科学规划，真抓实干，认真抓好驻点村基础设施建设和农业结构调整优化，努力改善农民生产生活条件，稳定增加农民收入，全面实现驻点村小康建设总体规划目标。
二、工作目标
大力开展农业产业结构调整，在稳定粮食生产的基础上，重点扶持畜牧业和多种经济作物的发展。狠抓新品种、新技术的示范与推广，培植新的经济增长点，增强农业产业的“造血”机能，促进驻点村农业产业可持续发展。加强基础设施建设和生态家园建设，推进文明示范村工作进程，基本解决村民行路难、吃水难等实际问题。确保本年度人均纯收入增加300元以上，实现农民人均年收入2500元的小康建设目标。
三、工作措施
为完成好今年小康建设工作任务，工作队要认真做好以下四个方面的工作：争取“一个支持”、突出“两个重点”、抓好“三个示范”、落实“四项措施”。
（一）主动配合当地党委、**工作，积极联系县直相关部门，努力争取县委、**对小康工作的支持
工作队要积极向县委、县**的主要领导及县直有关部门宣传省委、省**关于农村小康建设工作的有关文件精神，统一思想，形成共识，充分认识省委、省**对“三农”工作的重视、支持和关心，明确小康建设工作的重大意义。努力争取县委、县**对珠山镇封口坝村小康建设工作的支持，把小康建设工作与“县文明示范村”建设有机统一起来，省县镇形成合力，共同推进驻点村的小康建设。
（二）突出“两个重点”：把围绕农民增收、调整优化种养结构，确保当年受益作为工作重点；把培植新的稳定的经济增长点作为工作重点，促进农业和农村经济可持续发展。
1、扩大牲猪饲养规模。从省里引进原种“大约克”公猪一头和二十头良种母猪，改变牲猪品种单一、退化的不良状况。狠抓配方饲料入户、大力推进熟喂改生喂和防疫技术到位。通过良种、良料、良法配套，缩短牲猪饲养周期，提高肉猪品质。力争年内饲料入户率达80%，牲猪出栏率提高30%。确保户*增加出栏商品肉猪一头，全年出栏牲猪2500头左右。
2、扩大蔬菜种植面积。该村距县城仅10公里，且交通便利，海拔高度较高，秋冬季有大量空闲地，非常适宜多种蔬菜种植。计划发展秋冬商品蔬菜1000亩，延秋蔬菜300亩，推广新优蔬菜良种，提高单位面积的经济效益。
3、大力发展优质粮油生产
为加大优质稻的推广力度，20xx年全村计划推广以金优58、金优117、金优207等组合为主的优质稻1200亩；
普及旱育抛秧技术，抓好水稻免耕栽培技术示范，降低劳动强度，节约劳动成本，缓解农村劳力、畜力紧张的矛盾，计划推广旱育抛秧面积1200亩，示范推广免耕抛秧技术200亩；
推广优质高产马铃薯新品种。该村目前的主栽品种混杂、退化严重，计划推广优质高产品种鄂马铃薯3号500亩，占其种植面积的80%以上；
加速双低优质油菜推广。今年重点推广华杂5号等优质油菜品种，确保全村双低油菜种植面积达250亩。
4、大力发展果茶生产。全村现有高产经济林面积1070亩，其中茶园320亩，柑桔、白柚300亩，但由于疏于管理，导致产量小、品质差、效益低。今年计划一方面推广适用技术和优良品种，全面完成果园、茶园的改造任务，提高果茶生产的综合效益；另一方面结合退耕还林工程，积极发展优质果茶生产，计划新建果茶生产基地600亩，其中宣恩白柚300亩，优质茶200亩，黄金梨100亩，以培植农民增收的新途径。
5、加快农业劳动力转移，促进打工经济发展。打工经济作为全村农民增收的一条重要渠道，也是农民增加非农收入最直接和最有效的手段之一。要积极引导、鼓励和组织农民外出打工，重点是抓好农民工的职业技能培训，切实提高农民工的就业能力。计划配合有关单位，抓好400人左右的农民工的技能培训和指导就业工作，促进农民务工增收。
（三）抓好“三项示范”
1、抓好小康工作队蔬菜示范样板。为适应市场经济发展需求，充分调动广大农民的蔬菜种植积极性，小康工作队全体成员与县农业局科技人员，承包土地，自筹资金，在村中心与209国道交界地白果槽，联合创办蔬菜种植样板100亩，其中魔芋10亩，高山辣椒20亩，白玉春萝卜20亩，高山南瓜50亩，“做给农民看、自己带头干”，以点带面，辐射农户。
2、抓好种草养羊示范样板。种草养羊是该县农村产业结构调整的重点项目之一。在去年试验示范的基础上，采取奖励与补贴结合的办法，重点培植20个种草养羊示范大户，规划户*养羊20只以上。
3、抓好土鸡圈养示范样板。该村家禽数量很少，而村民房前屋后林地较多，适宜圈地围网养鸡，且符合市场需求，是一个效益明显、多*快的增收项目。今年计划重点扶持10个养禽大户，户*养禽量在100只以上。
（四）落实“四项措施”
1、积极做好宣传发动工作，让中央精神和党的富民政策深入人心
***、***和省委、省**对农民增收问题极为重视，工作队要配合党委**抓好“六到户”工作：中央、省委一号文件精神宣传到户，售粮优惠补贴卡发放到户，新的农业税负担卡到户，实用科技培训到户，生产种植指导计划到户，增收项目措施到户，调动农民发展生产的积极性，促进增产增收。
2、大力强化基础建设，为农民致富打下坚实的物质基础
筹措资金、组织人力物力，解决好10个村民小组279户共计1019人的人畜饮水困难问题。
新修9、11两个村民小组共计5公里左右的组级公路，对前两年已建的8公里组级公路增铺砂石料，进行修缮。
大力实施“一建三改”工程，计划新建沼气池200口，其中改栏、改厕、改厨100户。
强化精神文明阵地建设。整修村办小学教职工宿舍；完成村委会办公楼和农民科技书屋160*米加层工程；继续对春蕾女童班的15名学生进行资助和帮扶，确保她们顺利毕业。
3、狠抓科技培训和技术服务，提高农民科学种养水*扶贫先扶智，必须加大科技宣传和技术培训力度，切实提高农民的科技素质：
计划采取集中培训、现场指导、培植科技示范户等多种形式，技术培训农民20xx人次；
继续办好跨世纪青年农民培训工程封口坝村中专班，充分发挥他们在农业结构调整和新技术新成果推广方面的示范带头作用；
加强技术服务力度，在科学种养的关键时期，组织专家深入农户、深入田间地头现场传授技术，随时搞好技术指导，确保农民增收项目的顺利实施。
4、落实责任制管理。各项工作确定有专人负责，在实施前制定详细、周密的工作计划，分时期、分阶段有条不紊地组织实施。确保不打乱仗，保质保量完成任务，真正为农民把好事办好，实事办实。
二OO四年三月二十五日
积极调整农业产业结构，全面创建三个特色区域,即鲜活农副产品生产区、开发性农业区、都市观光农业区;以市场为导向，发展农业产业化经营，并突出五个方面的调整，即种养业上品种调优，养殖业品种比重调强，经济作物比例调高，商品基地规模调大，产、加、销产业链调长。以农业科技园区创建和农户创建，发展立体生态农业，推广沼气为中心，改善乡村能源结构，推动特色农业、农产品加工业、生态观光农业等发展和农业基础设施、乡村基础设施等创建。
1、特色农业
根据市场的需求，围绕农产品质量标准体系创建，发展绿色食品、有机食品基地，建立辣椒、蔬菜、中药材、花卉、苗木等特色种植业。
2、生态畜牧业
创建生态畜牧业示范区,把畜牧产业化作为推进乡村经济快速发展和农业产业化经营的战略突破口，重抓“草（果、粮）-畜（牛、羊）-沼气-水-电-路”六位一体的循环生态模式；搞活生态草业和乳品业；强化良繁体系、防疫体系和饲料体系。
将畜、禽、渔有机地结合起来，连接种植业，巧用食物链，提高能量利用率，提高产品质量和效益。调整优化畜牧业产业结构，发展培育主导产品，创立名牌，逐步把建成市的重要畜禽产品生产基地，并把草地畜牧业和草地旅游业结合起来，作为区旅游的又一景观。
充分利用现有水面，积极发展高效生态型养殖、立体养殖和工厂化养殖，通过优化养殖群落结构和改善饲养技术，提高水产品产量和质量。
3、建立农业科技园区
建立持续、高效的新型农业技术结构和生产体系，形成具有特色的持续高效生态农业示范区，使其成为农业现代化的展示窗口，现代高新农业科技成果转化的孵化器，农业科技示范中心，生态型安全食品的生产示范基地，现代农业先进信息、技术、品种的博览园和城市农业观光园；积极实施“现代农业科技工程”，在良种繁育、农业科技攻关、农业技术示范推广、农科教结合上有大的发展。
4、农业加工业产业
在发展特色农业的基础上，大力发展农产品加工业，如制药、蔬菜加工、辣椒加工、乳制品加工、粮油加工等，实行农业产业化经营。
5、生态观光农业
生态观光农业是一种多层次、多内涵的农业，它是遵循生态学、生态经济学原理，运用系统工程方法，通过经济与生态良性循环，广泛利用乡村空间、农业自然资源和人文资源，以市场经济为主导，现代科学技术为支撑，通过合理规划、设计、施工，建立具有乡村生产、生态、生活合一的区域，实现乡村经济高效、持续、协调发展的现代化农业生产体系，并与人们回归大自然的愿望、发展休闲度假旅游相结合，在实现高科技、高效益、集约化、市场化的现代经营活动的同时，达到美化环境，提供观光旅游，形成农业与旅游项目、服务设施相配套的`格局。
6、生态能源、沼气综合开发与改善乡村人居环境
调整乡村能源结构，大力推广清洁能源，积极发展沼气、电热、液化气、太阳能热水器、节柴灶、塑料大棚、地膜覆盖等，大力开发利用乡村新能源，这是一项环境、经济、社会、生态效益显著的创建。
通过实施以户用沼气综合利用模式为重点的乡村能源改造，对乡村人畜粪便和农用废弃物进行再生利用，解决乡村能源短缺，形成以农户为基本生活、生产单元的生态良性循环，促进和保护生态*衡，改善农业生态环境，实现种植业与养殖业相结合，增加农民收入、促进农民脱贫致富奔小康的综合效益；实现农用废弃物资源化、农户家居清洁化、庭院经济高效化、农业生产无公害化、农民生活文明化，降低农民生活用煤用柴造成广泛低空的空气面源污染及生态破坏，改善大气环境质量。
乡村沼气普及以点带面的形式，以沼气为纽带，与种养相结合，建立多种模式，带动生态农业的发展。沼气池建池模式以养殖—沼气—种植三位一体，并结合改圈、改厕、改灶及村寨公路、饮水工程等基础设施创建，改善乡村人居环境。
7、加强农业和乡村环境保护
在改善提高农业生态环境条件的同时，积极推广以生物防治和生态调控为主要病虫害综合防治，增施有机肥，科学使用化肥，积极推广秸杆速腐、高温堆肥和生物肥料，逐步减少化肥和化学农药用量，加强农膜回收，防治农田污染。
重点工程
1、（1）市优质辣椒示范基地
（2）特色蔬菜商品生产基地
绿色、有机食品等蔬菜商品生产基地主要建在、青岩、孟关、石板等乡镇的蔬菜专业村，生产高技术含量、高附加值的特色菜、野菜及香细破季蔬菜。
（3）优质粮油商品生产基地创建
优质稻米生产基地主要建在、青岩、孟关、小碧、湖潮、燕楼、马铃、党武等乡镇的主要坝区，播种面积达到3333.33公顷，投资250万元。
优质油菜商品生产基地主要建在全区14个乡镇最佳适宜种植的地带，投资350万元。
（4）花卉商品生产基地
是市的城市片区之一，农业由城郊型向城市型转变，利于观光农业的发展。发展花卉种植业，有利于美化环境、净化环境，吸引市民参与观光，既能解决城市居民对花卉需求量的增加，又能增加农民的收入。
（5）奶牛、肉牛、兔、鹅为主的特色养殖商品生产基地
区可利用草坡面积较大，*几年来实施人工种草达133.33公顷，有条件发展绿色、有机、草食畜禽养殖，特别要扩大奶牛及特色动物的饲养，用科技含量高的畜产品与加工企业配套发展，形成畜牧业产业化经营，以提高其附加值，并以新西兰克尔索公司种羊基地、麦坪种草养畜快繁基地、奶牛基地为基础，加强畜牧业的品种改良和快繁技术推广工作，发展以奶牛和商品牛、羊为主的生态畜牧业，使养殖业产值占农业的比重达到50%左右。
①奶牛产业化创建
奶牛基地建在镇、乡、湖潮乡、麦坪乡；奶制品加工厂建在乡板桥村。总产量为6000吨/年。可带动农户户左右。
②肉牛基地主要建在高坡、黔陶、马铃、燕楼等乡镇；养兔基地建在青岩、小碧等乡镇；鹅基地主要建在湖潮、马铃等乡镇；特种动物养殖商品基地建在镇、乡、石板镇、青岩镇等，投资500万元；牧草种子基地创建，投资520万元。
（6）特色中药材商品生产基地创建
位于药用生物资源丰富的黔中经济带中心，以生物资源为基础的制药业发展迅速，的中药材种植具有明显的资源优势和产业优势。中药材商品基地建在乡镇。计划天麻、银杏等中药材种植面积1333.33公顷；黄莲、柴胡、大黄、党参等种植面积666.67公顷，努力实现中药材种植、加工的高产量、高质量、高效益及高附加值。
（7）农业科技示范园
①高校科学园区创建
高新农业科技成果展示，教学实验与实*基地，农业科学研究中心，农业科学技术推广，观光农业旅游服务等，与高校和科研所共同建立实验室，充实仪器设备和实验经费，在良种繁育上有大的进展，并实施种子产业化工程；建立入境动植物检疫和新品种引种繁育制度，建立农业病虫害防治系统。针对现代农业科技重点工程，进行农业科研攻关，建立与现代农业相适应的农业科技推广体系和培养农业科技与各类管理人才体系。占地1170亩。
②生态农业核心区
分为生态农业示范区（含水田示范区、旱作农业示范区、果园示范区、沼泽示范区、儿童科普教育区，占地34.9公顷）和蔬菜科技示范中心（育苗工厂具有现代化的设备和先进的组培技术，占地9公顷）。
③示范区创建
（8）水产基地创建
充分利用鱼食水稻害虫排除粪便转化为促进水稻生产的有机质，利用能量转换的生态生物链,高效产鱼。发展333.33公顷稻田生态养鱼,投资150万元。
（9）中低产田土改良与基本农田创建
主要治理乡、青岩镇、孟关乡、党武乡、湖潮乡境内的中低产田，计划改造中低产田、土666.67公顷，建成高标准基本农田66.67公顷，发展节水农田66.67公顷，投资400万元。
（10）农产品加工业，见生态工业规划。
（2）奶牛产业化经营项目
在的基础上，再购进600头高产荷斯坦奶牛，形成最终年产鲜奶6000吨的产业化奶牛基地，投资800万元。
合计所需投资：920万元。
今年以来，围绕省市农业农村发展重点工作，我县着力推动乡村振兴战略全面实施，着力培育新动能、壮大新产业、打造新业态、扶持新主体、拓宽新渠道，进一步振兴农村经济，促进农民增收，为实现“两强一增”打下良好基础。
一、工作开展情况
（一）谋划推动产业振兴。
打造现代农业产业提升工程，全力推动产业振兴。落实好《xx现代农业产业提升工程实施意见》、《xx现代农业产业提升工程奖补政策》，两年共安排现代农业产业提升工程专项奖补资金xx亿元，重点支持绿色蔬菜瓜果、名优特色茶、专用品牌粮食等xx个xx万亩生产基地建设。目前，全县精品蔬菜瓜果基地xx万亩，农业综合种养xx万余亩；新增特色经果林基地xx亩；专用品牌粮食基地xx万亩，其中优质专用品牌订单生产xx万亩。先后举办了xx文化旅游节、草莓节、荷花节、菊花节等。
（二）深入推进农业改革创新。
省级农村土地承包经营权信息应用*台持续发挥有效作用，进一步实现承包土地信息联通共享。目前，全县土地流转*台交易xx万亩、交易额xx亿元，目前已交易xx宗，面积xx亩、交易额xx万元。持续做好永久基本农田保护面积、粮食和重要农产品种植用地面积等重点工作，各乡镇园区已全部完成。全县xx面积xx万亩，其中水稻面积xx万亩，小麦面积xx万亩；重要农产品生产保护区油菜面积xx万亩。
(三)扎实认真做好特色种养业。
出台《xx年特色种养业扶贫奖补办法》，安排xx万元奖补资金支持贫困地区发展特色种养产业。设立“产业兴旺”发展资金，支持群众参与产业发展，对自种自养达标户等给予重点奖扶。大力培育带动主体，深入推进“四带一自”模式，通过订单联结、劳务联结、服务联结、租赁联结、股份联结等多种形式，让经营主体与农户“手牵手”，倡导农户“抱团发展”，着力构建“园中园”、“园+园”产业发展模式。全县特色种养业产业达标户xx户，参与带动的园区xx个、龙头企业xx个、合作社xx个、大户（家庭农场）xx个。
（四）扎实推进农业高质量发展。
今年以来，全县培育新增各类新型农业经营主体xx个，其中家庭农场xx个、农民合作社xx个。推荐申报省示范家庭农场xx家、示范社xx家，培育筛选xx家企业申报省市级农业产业化龙头企业。切实落实网格化管理机制，严格实行“三全”禁烧，目前尚无国家生态环境部卫星监测和省市巡查火点通报。全县无一例重大农产品安全事故发生，也未发生一起重大动物疫情。
（五）扎实推进“两强一增”行动。
大力开发农业多种功能，通过实施农业科技成果转化行动、农业全产业链建设行动、农业绿色循环发展行动等开展实现科技强农，围绕优势产业集群壮大行动、农机研制补短板行动、全程机械化推进行动、农机社会化服务提升行动围绕乡村战略实施实现机械强农，通过工资性收入倍增行动、财产性收入扩量行动、经营性收入壮大行动、转移性收入提升行动实现农民增收。目前，正在扎实推进xx个市级现代农业示范区建设，已申报“三品一标”认证产品xx个、省著名商标xx家、知名商标xx家。建成农业物联网示范点xx家、电商*台xx家。
二、下一步重点工作计划
一是扎实实施乡村振兴战略。
认真贯彻落实省委一号和市委一号文件精神，高标准编制我县具体实施方案，加快建设xx田园综合体省级首批重点项目，谋划储备一批具有代表和深远意义的市级、县级重点项目。加快现代农业xx工程实施，确保完成年度目标任务。
二是加快推进特色种养业发展。
按照省市乡村振兴对于特色产业的要求，进一步创新举措，压实责任，加强服务，全面推进乡村振兴各项任务落实，为我县目标任务的圆满完成提供有力保障。
三是抓好秸秆禁烧和综合利用。
按照禁烧常态化管理要求，将禁烧工作贯穿全年。将秸秆还田作为秸秆综合利用主要利用方向，积极开展秸秆收储体系建设，探索饲料化、基质化等利用渠道，禁疏结合，标本兼治。
四是抓好农产品质量安全监管。
着力提高农产品质量，抓重点、破难点、创亮点，用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保全县农业生产和农产品质量安全。
五是持续做好“两强一增”行动。
进一步推行农业科技“订单式”需求对接和“菜单式”服务供给精准匹配，实现科技特派员由“单打独斗”向“组团联动”转变，让更多农业“四新”科技成果“进村下田”。聚集产业振兴，立足特色资源，紧盯市场需求，大力发展优势产业，持续加大农业龙头企业的引进培育力度，不断促进农业产业延链、补链、强链，合力推动农业提质增效、农民增收致富。
一、20xx年农业发展思路和总体目标
20xx年我镇农业发展本着因地制宜，扬长避短，发挥资源优势，合理调整种养结构，进一步完善集约化、产业化的现代农业发展思路推进。进一步加快土地流转速度，发展规模效益型农业，增加农民收入，引导农民以经济效益为中心，彻底破除“以粮为纲”观念，发展生态农业、发展现代农业、发展观光农业、发展休闲农业为目标。
二、20xx年农业重点工作
1、设施蔬菜基地建设
明年继续加大温室基地建设力度。首先完成**二期温室基地建设，由现在的200亩，扩大到300亩，加上原有冷棚400亩，整个基地设施菜种植规模达到700亩。再有就是半截河200亩、**200亩、**100亩三个设施菜基地建设,目前已完成土地流转等基础工作。
2、做大做强农业专业合作社
我镇农业专业合作社运作较好的并且有一定影响力的有3家，即大代木穆民肉羊养殖专业合作社、**瑞丰蔬菜种植专业合作社、**东发蔬菜种植专业合作社。现在这3家合作社分注册了“穆民”“抛庄”“东耘”商标。明年计划进一步做大做强，将优质的农产品打入京、津及沿海地区。
明年我镇北八村(子牙新河以北的8个村)将以**温室基地为核心，重点发展日光温室，**已完成100亩土地流转用于建设日光温室，十王堂村(温室水果)。我镇中部各村将以**温室基地为核心发展日光温室，**村已完成200亩土地流转，用于温室建设。西部各村在**和**的影响下，部分村也开始筹划温室基地建设，如胡太洲，半截河，正在加紧土地流转。
3、植树造林新机制
明年春季植树造林，计划改变原有分散零星种植模式。总思路是化零为整，整体推进，**扶持。将全镇31个行政村，所有宜林的沟、路、渠两侧全部发包到村到户，好的地段进行有偿承包，各别地段可零地价发包，本着权、责、利相结合的原则，进行谁种植，谁管护，谁受益，充分调动人民参与与绿化的积极性。同时，镇**给予一定的奖励和相应的政策扶持。
4、农业基础设施建设
继续实施高标准农田项目，本项目涉及子牙新河河套16个，2XX亩耕地(1400万);继续实施高效节水项目，本项目涉及**、朱司吴召、**、门店、**、前董景、珠庄等9个村。(800万元桥闸维修、地下管道、扬水站点);继续实施土地*整项目，本项目涉及子牙新河河套南15个村，40000亩耕地(2400万);继续实施土地出让金项目，本项目涉及子牙新河河北**、**2个村，3个温室基地，10000亩耕地。(550万)
三、保障措施
1、科技示范户典型带动
重点培育农业科技示范户，从农业所属种植业、养殖业等产业中挖掘示范户，以点带面，加大宣传力度，增加辐射效应，从而使整个产业发展壮大，增加新的农业经济增长点。
2、农业专业合作社引领
做大做强农业专业合作社，重点发展有产业发展后劲的合作社，使合作社在产业调整过程中发挥其引导作用，扩大社会影响力，从而使原本分散、零星、无组织的传统农业，重新凝聚起来，降低生产成本，增加农业收入。
3、**扶持
镇**根据国家相关农业政策，结合我镇农业发展的实际需要，进一步增加农田水利基础施放投入，积极争取上级农业发展资金，有针对性的对一些重点产业给予扶持。
根据***和省人民**关于开展第三次全国农业普查的有关规定，经省统计局党组审定同意，决定选择长沙市宁乡县进行第三次全国农业普查综合试点方案进行试点。根据国家统计局《第三次全国农业普查综合试点方案》，结合我省实际，特制定《湖南省第三次全国农业普查综合试点实施方案》。
一、试点目的
通过模拟实施农业普查各环节，检验第三次全国农业普查方案的科学性和可行性，取得组织实施农业普查的经验，为进一步改进和完善农业普查方案，推进农业普查的各项准备工作，顺利开展第三次全国农业普查工作奠定基础。
二、试点范围和对象
（一）在回龙铺镇的回龙铺村和沿河村两个村范围内开展普通农业经营户、规模农业经营户试点表试填。
（二）在回龙铺镇范围内对全部村（农村社区）开展农业生产经营单位普查试点表、行政村普查试点表试填。
（三）在宁乡县范围内对全部乡镇开展乡镇普查试点表试填。
（四）所有普查试点表的时点指标填写2x年12月31日数据，时期指标填报2x年全年的数据。
三、试点主要内容
（一）普查小区划分：以电子地图为辅助，结合手工示意图的划分方法划分普查小区。
（二）普查员的选聘与培训。组织开展普查指导员、普查员选聘与培训。
（三）清查摸底：查找、清理、界定普通农业经营户、规模农业经营户和农业经营单位等普查对象的方法和规则。
（四）入户访问登记：访问普查对象，使用纸介质、PDA填报普查试点表。
（五）测试、评价普查内容和指标。
（六）数据处理。审核、录入和处理普查数据。
（七）测算评估。测算和评估基层普查的组织、培训、实施等工作;对普查经费、普查工作的强度与难度、普查所需时间以及填报误差和数据质量进行评估与分析。
（八）总结分析。总结在组织实施普查过程遇到的困难和问题;对普查指标设置的科学性、可行性，提出改进建议。
四、试点实施步骤
（一）成立普查试点机构。试点工作由湖南省第三次全国农业普查办公室统一领导，组织市、县、乡三级农普办共同实施。试点市、县、乡镇成立普查试点办公室，试点村成立试点工作组。
（二）落实试点工作人员。根据试点工作需要，试点工作组人员主要从省普查办相关组抽调，与市、县、乡普查办抽调人员共同组成。普查员和普查指导员由县、乡从当地基层工作人员抽调或从社会招聘。
（三）做好前期准备工作。由相关单位负责采购试点工作所需的物资设备，印刷普查试点方案、指导手册和普查登记表。业务组准备好培训讲课资料，数据处理组负责开发试点数据录入和汇总程序。
（四）普查培训。由省农普办统一组织对普查员、普查指导员的培训，重点内容是农业普查的普查小区划分、清查摸底、普查试点表各项指标的解释及填报方法等。
（五）宣传动员。试点工作组宣传人员负责宣传材料、新闻报道等有关宣传工作。在试点工作中，利用会议和各种媒介形式，在试点县、乡大力宣传第三次全国农业普查的意义和要求，动员和组织各方面力量参与普查试点，并探索农业普查宣传的方式和方法。
（六）划分普查区。由试点工作组与县、乡试点工作人员共同完成。借助卫星影像和三经普普查区划成果，以最新行政区划图为依据，按照***农普办有关规定划定各普查区和普查小区边界。
（七）清查摸底。由县、乡试点工作组成员负责组织普查指导员和普查员对行政村（普查区）范围内的普通农业经营户、规模农业经营户和农业经营单位进行清查。目标是按照清查摸底工作细则的要求，查清辖区内全部普查对象的基本情况。在清查中发现普查小区内普通户和规模户划分不清、普查单位重填漏填等问题时，要上报试点工作组，逐条研究并提出解决办法。
（八）绘制普查小区地图。根据清查摸底的结果编制各普查小区的普通农业经营户、规模农业经营户和农业经营单位的名录，绘制普查区和普查小区的`地图。
（九）普查登记。普通农业经营户、规模农业经营户和农业经营单位普查试点表由普查员在普查指导员的指导下，按照发放的普查区和农业经营户名录入户访问普查对象填报;行政村普查试点表和乡镇普查试点表由试点工作组负责组织人员填报。
（十）审核、录入和数据处理。试点工作组数据处理人员负责组织试点数据的录入、审核和汇总等工作。普查登记工作完成之后，普查员和普查指导员对普查登记数据进行人工审核，在统一的数据处理*台上录入普查试点表，对数据处理过程中发现的问题做好记录。
（十一）事后质量抽查。在试点村中抽选部分普查小区，由试点工作组派人利用GPS设备进行事后质量抽查。
（十二）总结报告。试点工作组应在试点过程中建立试点工作日志，详细记录试点工作进展情况、遇到的问题、解决的办法等内容。试点工作结束后，召开一次试点总结会，对试点的全过程进行认真总结，评估普查方案及实施细则的科学性、可行性，分析试点过程中出现的问题，提出修改建议。
五、试点时间安排
20xx年3月20日开始（如国家不能按时下发新的试点方案则延期），4月下旬结束。具体安排如下：
（一）准备工作10个工作日（包括试点工作方案制定、物资和资料准备、召开工作动员布置会、宣传报道、落实普查人员）。
（二）调查执行18个工作日（包括普查培训、普查小区划分、摸底清查、普查登记、数据审核录入和处理、事后质量抽查）。
（三）分析总结7个工作日（召开试点总结会、整理试点工作资料、撰写试点工作报告）。
六、重点研究的问题
（一）普查区划分工作细则是否可行？能否在三经普电子地图基础上划分农业普查小区？
（二）农业普查清查摸底工作细则是否可行，能否识别出第三次全国农业普查登记对象？
（三）规模经营标准是否合理？按试点方案中规模经营标准能否识别规模农业经营户和普通农业经营户？
（四）按照在地原则，能否找到试点区域内全部农业经营单位？如何保证单位登记不重不漏？
（五）普查指标是否达到反映当前农业、农村和农民新变化的设计意图？普查内容是否基本符合需要，指标分类和解释是否完整、准确，收集是否简便，填写是否方便，可获取性如何？
（六）普查小区划分、清查摸底、登记和复查等各工作细则是否清晰、可行？
（七）如何多方式、多渠道、多角度、深层次开展农业普查宣传，扩大农业普查社会知晓率，提高普查对象配合度？
（八）普查培训工作如何组织才能使普查员更快更好地掌握普查登记技能？
（九）普查实施的各阶段，特别是摸底、登记的工作量、工作强度以及时间安排怎样？
（十）本地区的普查员补贴标准应该是多少？
（十一）如何选聘普查员？
七、试点工作要求
（一）高度重视，加强组织领导
试点工作是农业普查的重要环节，试点地区各级普查机构要对试点工作高度重视，加强组织领导，抽调骨干力量，全力以赴做好试点工作。
（二）落实责任，保证工作质量
要明确分工，责任到人，各级有关人员要参与试点工作全过程，抓好各项试点工作的落实，高质量完成试点工作。
（三）认真总结，及时上报资料
试点结束后，要认真总结试点工作，及时向省农业普查领导小组办公室上报以下总结材料：
1。试点工作总结报告，包括主要做法、经验和存在问题等内容，对国家提出的重点研究问题全部作出回答。
2。试点地区数据、汇总结果和分析报告;
3。对农业普查方案、实施细则的改进意见;
4。对农业普查组织实施的意见;
5。试点工作经费情况，包括宣传、培训和调查补贴等经费支出情况。
6。试点工作资料，包括文件、实施方案、照片、视频、大事记等。
八、试点方案的印发
试点使用的各类普查试点表和试点方案，由湖南省第三次全国农业普查领导小组办公室印发。
一、品牌创建
1、山峰林业专业合作社创建省级示范合作社。
2、扩建园区，打造林桥蓝莓观光旅游精品。
（1）申报有机食品认证。
（2）创建休闲示范点。
3、晶石玉马大米申报有机食品认证和无公害产地。
二、协调项目建设
1、安全饮水7个村7763人。
2、水库除险加固，投资1500万元，涉及4村5座水库。
3、土地整治，李店、庙前、佟湖等村。
4、植树造林，新发展花卉苗木2000亩，达到6000亩，新造林5000亩，全镇湿地松达到9.5万亩。
5、能源建设，争取一池三改300户。
6、争创农产品加工企业全市先进单位：菜花香、民天米业。
三、畜牧工作
1、春秋两季动物防疫全市争优。
2、争创畜牧养殖大镇，创建一个畜牧养殖大村。
四、水利工作
1、抓好防汛抗旱工作。
2、完成农业水利基本建设任务。
五、林业工作
1、抓好护林防火工作。
2、抓好林政管理工作。
3、尚家岩林业专业合作社成立义务消防室。
4、发展香菌550万袋筒。
六、三农保险
1、加强宣传，做到应保尽保。
2、落实政策，做到应赔尽赔。
七、科技服务工作
1、培训20场次，1.5万人次。
2、种优质水稻5.2万亩。
3、发放农业信息20期15万份。
2018年，我部将按照县委、县**的统一部署，以科学发展观为指导，围绕建设富裕和谐秀美新农村的要求，不断加深对“三农”工作理论、方针、政策的理解，不断深化对农业农村经济发展规律的认识，改善农业生产条件、农民的生活环境和生活质量，促进农村和谐发展，推进城乡一体化建设进程。
1、抓好村庄整治，提高富裕和谐秀美新农村建设水*。一是抓好中心村建设。2018年全县新农村建设以中心村建设为工作重点，在主要干道沿线、现代农业示范区、农家旅游休闲区，集中布点，抓好2—3个中心村建设的示范。二是抓好基础村建设。按照“集中布点、连线成片，均衡发展、整体推进，依托优势、打造亮点”的工作思路，以“生态美、村容美、庭院美、生活美、乡风美”为主要内容，切实抓好村庄整治，计划建设50个左右新农村建设省级村点。三是抓好镇村联动建设。围绕镇村联动建设“六个重点”和“十化目标”的要求，重点建设金山镇镇村联动点，主要任务是加快完善景观大道和镇行政中心建设。四是抓好示范带建设。坚持“因地制宜、自然和谐、打造精品、彰显特色”的原则，紧紧围绕产业发展、生态建设、镇村联动、和谐秀美、房相改造、基础设施等六个方面，大力推进富裕和谐秀美乡村示范带建设，建设好上栗—金山段。五是抓好农村清洁工程。进一步推进城乡统筹环境同治，重点整治县内几条主干道和新农村建设点，因地制宜建设一批垃圾处理系统，引导村民逐步改变不良卫生*惯，提高环境卫生意识。强化工作督查，建立健全各项工作制度和绩效考核办法，推动农村垃圾处理走上规范有序的道路。
2、抓好工程项目实施，提高农业综合开发效益。一是加强农业基础设施建设。建设好2014年度农业综合开发项目，力争改造桐木、长*中低产田0.95万亩，开挖疏浚渠道34公里，衬砌36公里，建立示范基地100亩。并申报好2018年度开发项目，全面完成病险水库4座、水塘8座的除险加固任务，提高农田排灌和防灾减灾能力。二是加强项目和资金管理。落实工程质量责任制，对所有项目均实行招投标。严格资金管理制度，强化资金使用监督力度，严把资金下拨关，对无偿资金实行县级报账制，对单项工程实行中介机构进行资金、项目审计和资金使用公示制。三是加快农业科技推广。抓好农业科技推广与培训，培育新型农民200人，提高农业劳动生产率。四是做好农业产业化项目。着力打造一批以鼎丰油茶专业合作社、福星蔬菜生产专业合作社、金泰黄桃种植专业合作社等为代表的产业化企业，使之做大做强，并带动广大农户走上产业发展致富的道路。
3、推进“一事一议”工作，深化农村综合改革。一是进一步推进村级公益事业建设。以农民自愿筹资筹劳为基础，以**奖补资金为引导，以农民自主建设为主体，加快农村公益事业建设步伐，积极完善“**资助、农民参与、社会支持”的村级公益事业建设新机制，2018年力争打造80个群众最受益的一事一议财政奖补示范项目。二是强化宣传发动。加大惠民政策和“一事一议”条例的宣传力度，营造全民投入农村公益事业建设的良好氛围，引导和发动群众参与农村公益事业建设和民主管理工作，充分调动农民筹资筹劳的积极性。三是完善工作措施。加强调查研究和分类指导，及时总结经验，完善政策，确保村级公益事业一事一议财政奖补工作顺利进行。
4、强化督促检查，提高“三农”服务水*。进一步巩固群众路线教育实践活动成果，认真开展对各线工作的督促检查活动，及时发现问题，完善整改措施，建立健全“三农”公共服务体系，创新“三农”服务方式，切实推进全县“三农”工作又好又快发展。
5、协调相关部门，统筹做好其他工作。按照省市要求，做好农业信息化、“财政惠农信贷通”、“一村一名大学生”、 “一村一品”等相关工作，及时完XX县委、县**部署的中心工作。
1、品牌创建
山峰林业专业合作社创省级示范合作社。
庙前菌耳申报绿色食品认证。
2、植树造林
规划2018年5000亩植树造林工作，确保全年造林任务的完成。
3、资源管护
一是要加大林地清理力度。二是要严格执行限额采伐，促进森林资源增长。三是抓好森林可持续经营试点的工作。
4、项目建设
争取2018年度新一轮退耕还林631亩及退耕还林后续产业补贴项目。
5、森林防火
按照“六个到位”的工作要求，采取“加强预警监测、加强火源监管、加强战备保障、加强责任落实”等措施，全力做好秋冬森林防火工作。
——计划免疫的工作计划（精选十篇）
为了认真贯彻“预防为主”的方针，根据省市县有关会议及文件精神和县疾病预防控制中心年初工作计划，为更进一步搞好我镇计免各项工作，使我镇计免工作逐步走向系统化、规范化、完整化，提高我镇儿童整体免疫水*，更好地预防和控制乃至最终消灭相应传染病的发生，保护儿童身体健康成长，结合我镇实际情况，特拟定二0xx年计免工作计划：
一、计免工作的管理及指标要求
1、常规免疫：根据上级要求，专用乙肝，卡介苗，糖丸，百白破，麻疹疫苗，麻风，麻腮，麻腮风，乙脑，A群流脑，A+C群流脑，甲肝等疫苗在规定的时间内为全部免费疫苗。我镇每月的16至19日为接种时间，各村防疫员必须提前—天到防保所转抄当月应种儿童名单，以便进行通知。
2、乙肝疫苗的管理及接种实施：接种室要建立乙肝疫苗、注射器的专帐登记和使用核销制度，使用的数量与接种人次数相吻合，严格执行安全注射管理制度，统一回收、处理使用过的注射器材，并做好相关记录，及时转录其他单位转移来的《新生儿首针乙肝疫苗和卡介苗接种登记卡》的接种信息；各村卫生室防疫员要及时掌握本村新出生儿童信息，通知并动员新出生儿童家长在24小时内到xx镇预防接种门诊接种乙肝疫苗，以提高首针接种及时率。
3、主动与教育部门协调搞好各小学新入学儿童查验接种证及补种、补证工作，首针补种、补证率≥100%；全程接种率≥95%。
4、卡证管理：1岁以下儿童建卡率≥90%，（本地户口儿童出生后1月内；居住满个3月以上的流动儿童完成建卡建证，卡证吻合率95%，逐月依次填写登记，卡面保持清晰，项目填写完整，正卡由防保所统一保管，副卡由各行政村卫生室登记保存，各村副卡、接种证必须与正卡吻合；接种证的发放作好发放登记。各行政村卫生室防疫员要在月末上交本月本村儿童出生名单，及时上报月龄报表，并及时从正卡转录本村本月儿童接种信息到副卡上。
5、加强流动人口儿童、超生儿童的登记管理、上报和接种。3岁以下流动儿童建卡率≥90%，五苗单苗接种率≥95%，各村卫生室每年开展2次流动儿童调查及查漏补种活动，开展一次流动人口集聚地儿童接种抽样调查，做好外来流动人口、超生儿童的登记管理、上报和接种工作。
6、预防接种门诊建设
（1）继续抓好和完善预防接种门诊建设，对一年来预防接种门诊接种质量、接种率进行认真评估，对预防接种门诊的设置是否合理进行分析；
（2）对预防接种门诊设施的投入，配置好相应物资；
（3）加强对预防接种门诊接种人员的培训，接种要严格按照《预防接种工作规范》进行操作；
（5）按预防接种门诊接种的要求进行规范操作，按时上报接种成果报表。
7、计免资料管理：
对上级下发的文件、计划、通知及各种资料做好收发登记。
掌握如下资料：
（1）以村为单位的总人口数、性别构成、零岁组月龄构成，0—15岁年龄构成；
（2）行政区划及托幼资料；
（3）镇村防保网络人员分布；
（4）接种器材帐目登记；
（5）各种生物制品的领发登记；
（6）每次冷链运转的接种成果报表；
（7）疫情疫点调查处理，计免针对疾病的个案登记资料；
（8）计免工作计划、文件、通知、总结、检查记录等资料；
（9）重点生物制品接种资料；
（10）指导完成村级卫生室资料。搞好三种图表（0—15岁组年龄构成、防保网络、全年接种成果报表）上墙，继续完成其他各项资料并归档。
8、计免工作的具体指标要求：
（1）建卡率、建证率、卡证吻合率100%；
（2）20xx年出生儿童一月内建卡建证率达100%；
（3）“五苗”十二月龄接种率95%以上，岁组加强、岁组“三苗”复种率95%以上；
（4）乙肝疫苗接种率达90%以上，其中首针及时接种率达80%以上；
（5）资料上报：预防接种门诊在接种完成后5天内将接种成果报表上报县疾控中心；月龄组报表在每月的5日前上报上一月的新生儿童数。
二、计免工作培训、宣传
1、计免培训：在每次运转前以会代训的方式培训村级卫生人员2次以上，*时安排专题培训2次以上并作好运转例会记录。
2计免宣传：利用各种宣传工具广泛开展计免宣传，重点宣传乙肝疫苗接种，出墙报12期，计免宣传日（4月25日）在街头进行计免宣传咨询、下发宣传资料。
三、计免督导
1、按照分级督导的原则，镇督导组对各村计免工作全年督导2次以上，并作好相应的工作计划，督导后作好督导记录和总结。
2、防保所在每次运转结束后对各村进行督导，并随机抽查2—4村接种情况，写好督导总结；半年和年终对辖区内计免工作进行检查，将检查情况总结上报。
四、计免监测
（一）、温度监测：每天记录冰箱温度2次，2次之间间隔不少于6小时。
（二）、计免相关疾病的监测：
1、AFP：全镇卫生人员必须及时报告AFP病例，并协助县疾控中心采集合格标本，收集病例资料。
2、麻疹：
（1）疫情报告：发现疑似麻疹病例后，24小时内向市疾控中心报告传染病报告卡。
（2）常规报告：参照目前脊灰疫情AFP专报系统的要求，执行疑似麻疹病例旬、月报制。
（3）主动监测：每旬至少1次深入辖区进行麻疹主动监测。
五、重点生物制品的接种
具体任务按上级工作计划而定。
免疫规划是具有长期性、艰巨性、科学性的一项工作，是预防传染病最有效的措施。为了贯彻“预防为主”的方针，进一步落实《传染病防治法及其实施办法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》及国家基本公共卫生服务项目服务规范等，以达到控制消除传染病、保障人民群众身体健康，特制定以下工作计划。
工作指标
1、建卡、建证率：以全镇为单位12月龄儿童建卡、建证率均要求达98%以上，包括流动人口等特殊人群儿童。
2、“七苗”接种率：以街（镇）为单位12月龄儿童“五苗”单苗、全程接种率达95%以上。
3、乙肝疫苗接种及时率：确保首针24小时及时接种率达90%以上。
4、疫苗相应传染病发病率：“脊灰”、白喉、百日咳、乙脑、流脑城区不发病，麻疹发病率城区小于1/100万。
5、继续推进儿童预防接种信息化系统建设，2005年以后出生儿童接种个案信息录入上传率达100%。
6、报表及时率、准确率：各种报表应按上级规定时间内准确、及时上报，及时率、准确率达100%。
7、入托、入学儿童预防接种证查验率达95%以上。 对策与措施
贯彻“预防为主”的方针，大力开展免疫规划工作，控制和消除疫苗针对传染病的发生与流行，保障我区人民身体健康。
一、加强基层预防保健队伍建设：举办业务学*班，同时通过不定期的防保人员工作例会，以不断提高基层防疫人员的业务理论水*，提高免疫规划工作能力与工作质量。
二、免疫规划工作制度化、规范化：继续组织实施《扩大国家免疫规划实施方案》，保持现行国家免疫规划疫苗高水*接种。不断健全规范化预防接种门诊工作制度，不断提高接种质量和接种率，确保安全注射及疫苗效价。
三、按要求结合我县考核标准要求，每半年组织一次全镇免疫规划工作检查，主要考核儿童建证、建卡率、单苗及全程接种率、疫苗接种质量、冷链管理情况及免疫规划有关资料整理、收集等情况。
四、严格执行《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》等，开展各种疫苗预防接种工作，降低我镇各种传染病发病率。同时针对不同传染病流行季节、易感人群开展各类疫苗接种工作，按照上级部署认真完成一类疫苗的查漏补种工作。
五、做好各种疫苗供应管理工作，规范供应渠道。完善领发苗登记制度，保证冷链正常运转，确保疫苗效价，做到有效接种，做好生物制品的计划、订购、冷藏、分配和统计
汇总工作，做好冷链设备维护工作并加强冷链管理，尤其疫苗运输过程中的冷链。
六、按照相关要求为检测结果阴性的儿童及时进行补种。
七、大力开展宣传工作：利用4月25日免疫规划宣传日等契机对辖区居民进行免疫规划相关知识宣传，提高群众对预防接种重要性的认识，扭转从“要我接种”变成“我要接种”的局面。
八、认真执行《黑龙江省流动人口儿童预防接种管理办法》，落实入托入学儿童查验证制度，加大宣传，最大限度争取家长配合，加强流动人口、计划外生育儿童出入的信息交流，对特殊儿童开展主动搜索，不断提高流动儿童接种率。
九、继续落实消除麻疹工作，针对麻疹防治相关知识召开培训班，对麻疹疑似病例进行现场流行病学调查和监测采样，并对确诊病例周边开展含麻疫苗的查漏补种工作。
十、认真及时完成上级下达的其它各项工作任务。
一、指导思想
以《安徽省计划免疫程序》及《安徽省预防接种工作规范》为指导，做好本镇的基础免疫及加强免疫工作，继续加强省级示范化接种门诊的创建工作，同时做好流动儿童的预防接种工作。
二、 建卡,建证及"五苗"接种指标
所有出生儿童30天内建卡率达100%,建证率在建卡儿童上的基础上达100%.继续保持"五苗"单苗接种率100%,百白破加强完成率95%以上和全程合格接种率95%以上的指标。继续加强乙肝疫苗接种管理,乙肝疫苗的首针及时率达90%，保持乙肝疫苗接种率100%,全程合格接种率95%以上。同时做好流感、水痘、麻腮风、安尔宝、轮状病毒疫苗等二类疫苗的接种工作。
三、强化疫苗管理，保障疫苗质量
我科室在疫苗采购、运输、贮存过程中严格执行《生物制品管理办法》，疫苗的采购统一到县疾控中心，运输，贮存过程严格按照冷链要求进行，做到时时监测，及时记录。按规定做好疫苗的出入库登记，经常检查疫苗有无过期，破损等情况，以确保疫苗的质量。
四、做好安全注射及接种场所消毒
接种过程严格遵守“一人一针一筒一消毒”，真正做到安全注射。及时处理医疗废物，每次接种完成后对一次性注射器进行毁形并送医院回收站统一处理。每次接种前后半小时对接种门诊进行紫外线消毒，以保证接种场所安全。
五、提高流动儿童接种率
随着安吉县经济的不断发展,我镇的流动儿童也随之增加,如何加强流动儿童的预防接种工作成为我科室计划免疫工作的重点内容。为进一步掌握流动儿童的人口资料,提高流动儿童的接种率,我科室将通过每月入村，每季入厂的形式进行摸底调查，并为流动儿童建立预防接种卡册，进行统一管理。
六、AFP、麻疹、新破病例的监测
继续加强急性弛缓性麻痹病例、麻疹、新生儿破伤风的监测工作。急性弛缓性麻痹病例监测是维持无脊髓灰质炎状态的重要措施。要求各村级医疗单位要加强AFP监测，加强督导，定期开展AFP病例漏报调查工作。继续实施加速控制麻疹规划，进一步降低麻疹发病率，提高麻疹、新生儿破伤风监测质量。
七、资料管理：
1、接种卡、证:各村进一步完善卡，证登记，做到卡证吻合，接种卡的填写符合要求且干净整洁，各村有专门的接种卡，定点接种点有所覆盖村的接种总卡。必须有各村接种副卡，做到三卡一证。
2、防疫工作记录本:进一步规范完善防疫工作记录本的填写，要求各表册填写完整，真实,所有表册一律用钢笔或签字笔填写且干净整洁。
3、乡级上墙图表:按疾控中心要求制作计划免疫各相关图表，包括行政区划图，人口资料，建卡，证及接种资料，计免相关疾病(麻疹)发病曲线图等。
4、档案管理:健全档案管理制度,落实专人管理，档案资料分年度，分类装订和存放，到本年末各村档案管理均应符合要求。
20xx年我院按照《中华人民共和国传染病防治法》、《疫苗和流通预防接种条例》及“上级文件”中相关传染病方针的总要求，精心组织、加强领导、加大工作力度，努力搞好一个证实（消灭脊髓灰质炎），四项监测报告（脊灰、麻疹、新生儿破伤风、常规免疫接种率）和常规免疫。提高免疫规划工作质量，全面实现新突破，为全镇消灭减少相关传染病发病率，和提高我镇居民身体素质，做出应有贡献。
一、加强领导、深入宣传
我院要当好本地**的参谋，增强行政干预力度，使各有关部门通力协作，密切配合，进一步完善管理措施和制度，抓好全国4月x日免疫规划宣传日的宣传活动，利用多种形式进行广泛宣传，提高群众的自我参与意识，达到免疫规划工作家喻户晓、人人参与。
二、加强基础免疫、提高工作质量
为缩短、减少儿童易感暴露机会，巩固提高接种率，接种质量和抗体滴度水*，要进一步搞好免疫接种卡、证的登记，加强流动儿童和计划外生育儿童的免疫接种管理，及时搞好统计上报和免疫服务，我院实行按旬接种免疫。严格按照《常规免疫接种率报告方案》、《特殊人群管理方案》、《预防安全注射管理规划方案》的要求，适时进行接种，严格执行五条判定标准，具体要求是：
1、建卡发证：认真执行新生儿月报制度，新生儿一个月内建卡，首次接种发证、做到卡、证、人三相符，建卡发证率达100%。
2、脊髓灰质炎疫苗投服率必须达98%以上。
3、其他三苗（卡介苗、百白破苗、麻疹疫苗）接种率达98%以上。
4、乙肝疫苗管理工作：
1根据县局文件精神要求，新生儿在出生24小时内必须及○
时接种乙肝疫苗第一针，遵循“谁按生谁负责接种第一针”的原则。新生儿及时接种率达98%以上，按免疫程序接种第二针、第三针，十二月龄内接种率达98%以上，学龄前儿童接种率达100%。首针乙肝疫苗和卡介苗接种登记卡转卡率必须达100%，上卡、建证率达100%。
2接种单位要有专人负责项目内乙肝疫苗的管理，建立健全。疫苗领发、保管制度，设立疫苗专用帐本，做到帐、苗相符。
3病例报告：按照《中华人民共和国传染病防治法》及其实。施办法要求，各级各类医疗卫生机构在发现急性乙肝的疑似病例或确诊病例，应于12小时内向区疾病预防控制中心报告。
4个案调查：在接到疫情报告后，应及时对有副反应病例，开展个案调查，个案调查表逐级上报
5注射疫苗必须使用自毁型注射器并且有领发记录，自毁型○
注射器使用完毕后装入安全盒内有林木组统一消毁，并有登记记录。
6乙肝疫苗纳入儿童免疫规划后，应按照《免疫规划技术管理规程》的要求，有计划地收集掌握人口、疫情、预防接种、疫苗供应和免疫监测等资料，按时整理建档立卷。
5、加强免疫：糖丸、百白破、麻疹、白破二联苗接种率达98%以上。
6、加强监测：提高免疫接种成功率，开展基础免疫相关疾病的调查，对免疫效果进行监测，对十二月龄内“五苗”全在免疫儿童进行免疫成功率监测，免疫成功率要做到95%以上。
7、加强常规免疫接种率监测报告系统，搞好常规免疫接种监测报告，调查和评价分析，搞好相关传染病漏报调查，常规免疫接种报表完整率、准确率、及时率达100%。
8、做好对非常规疫苗接种的宣传、培训、技术指导工作，并对各苗做好疫苗领发登记和接种对象的统计工作。
三、建立健全脊灰、麻疹、新生儿破伤风监测系统：
为了进一步提高业务工作质量、明确岗位责任、落实到人，实行监测报告责任制，加强AFP、麻疹、新生儿破伤风病例和疑似病例报告管理，“零”病例旬、月报告率达100%，疑似AFP报告、采便、随访率达100%；疑似麻疹病例报告、采血、随访率达100%。
四、加强计划免疫业务培训：
为提高免疫规划工作人员业务素质，保证免疫规划工作质量，防止和杜绝免疫规划相关疾病的发生，我院每月组织有针对性的业务培训，以提高其业务水*和保证工作质理，使其真正起到两级预防保健网作用，以提高全镇免疫规划工作质量，确保广大儿童身体健康。
五、加强业务指导、强化督导检查
县疾控领导每年进行业务督导、检查、指导，进一步完善免疫接种卡、证登记管理，确保全镇“五苗”免疫合格接种。对AFP、麻疹、新生儿破伤风病例，疑似病例，“零”报告，特别是乙肝疫苗新生儿出生二十四小时内及时接种调查，免疫规划统计报表等的及时率、完整率、准确率进行督导检查，并对发现问题及时指导纠正，并有督导小结。
六、院内资料管理
我院按上级要求写出年计划，半年、年末总结，督导检查计划、学*计划、特殊人群管理方案，预防安全注射培训计划、冷
链运计划小结等，认真做好旬、月AFP、麻疹、新生儿破伤凤疑似病例“零”报告，新生儿月报告表，年人口数字、培训记录，安全注射，冷链设备及温度监测记录，各种疫苗预算及领发等，年末装档成卷，使其免疫规划工作有章可循。
七、做好入托、入学儿童预防接种证查验工作
根据县卫生局、教育局转发卫生厅、教育厅转发***、教育部关于做好入托、入学儿童预防接种证查验工作的通知的文件精神要求，在每年的开学时间要指派专人进入托幼机构、学校协助开展《预防接种证》查验工作，并对相关人员进行业务培训，掌握相关接种信息，做好辖区内无证、漏种儿童补证、补种工作，并及时上报各种报表。
八、冷链运转：
为加强疫苗管理和正常冷链运转工作，搞好冰箱、冷藏背包的管理，发现故障及时排除，确保冷链系统的正常运转，冷链使用率完好率达100%。
在新的一年里，更要增强责任感，对免疫规划工作精心安排，细心落实，力求完善，为保证全镇儿童的身体健康，实现无免疫规划相关传染病而努力工作。
为扎实做好20xx年全区免疫规划工作，根据《市疾病预防控制中心关于印发2014年免疫规划工作计划的通知》（泉疾控[2014]11号）精神，结合我区实际，制定本计划。
一、工作目标与指标
1.以镇为单位，各单苗的合格接种率保持在90%以上；各医院产科新生儿童卡介苗、乙肝苗接种率98%以上，乙肝首针及时接种率90%以上；卡介苗、乙肝疫苗、脊髓灰质炎疫苗、百白破疫苗、乙脑疫苗基础免疫12月龄合格接种率和A群流脑疫苗基础免疫18月龄、甲肝基础免疫24月龄合格接种率保持在90%以上；含麻疹成分疫苗基础免疫和加强免疫接种率均达95%以上，麻风疫苗8月龄及时接种率达到90%以上；建证率、建卡率达98%以上。
2.以镇为单位，脊髓灰质炎疫苗、含麻疹类疫苗强化免疫接种率或查漏补种率在95%以上。
3.针对疾病发病率：不发生脊髓灰质炎野病毒病例；麻疹发病率降至0.5/10万以下；5岁以下儿童乙肝表面抗原携带率降至1%以下；乙脑发病率≤0.3/10万；流脑发病率≤2/10万；白喉发病率≤0.5/10万；百日咳发病率≤5/10万；新生儿破伤风发病率≤1/1000活产儿。
4.全区15岁以下儿童非脊灰AFP报告发病率至少1/10万；以镇为单位，麻疹监测、AEFI监测指标到达国家方案要求。
5.以镇为单位，儿童预防接种客户端软件使用率达100%，2012年以后出生儿童接种个案信息客户端软件录入率达95%以上，重卡率低于5%。
6.幼儿园、小学儿童预防接种证查验率达90%以上，漏种疫苗补种率达95%以上。
二、工作内容
㈠巩固免疫规划基础性工作，加强免疫规划管理，提高预防接种工作质量。
1.提升预防接种服务能力。巩固以免疫规划疫苗高水*接种率和合格接种率为中心的预防接种服务，健全预防接种卡建立与使用制度，拓宽建卡途径，加强免疫规划系统的网底建设，提高获得医院新出生儿童信息全面性，注重与受种家长的沟通工作，确保接种信息传递渠道畅通。
2.定期开展免疫规划督导。定期开展免疫规划督导和摸底工作，及时发现薄弱单位或薄弱人群，做好预防接种工作；开展免疫规划评估，并针对影响疫苗接种工作的问题，及时采取有效措施整改。
3.健全儿童建卡网络。明确村级公共卫生工作人员承担摸底、登记、报告任务，注重与受种家长的沟通工作，完善并落实各村新出生及7岁以下儿童流入、流出等变迁信息报告机制。
4.接种单位对儿童特别是流动儿童和计划外出生儿童的疫苗接种都要进行登记，并在接种证上预约下一针次一类疫苗接种时间，完善接种时间提醒制度。
5.接种单位要定期收集儿童流动信息，掌握流动儿童的状态；对迁出儿童，应告知儿童家长及时到迁入地接种单位接种疫苗，并在迁出单位内卡做好该儿童管理地注释。
6.做好免疫规划信息化管理。一是严格接种信息内卡管理。确保每个乡镇接种门诊有一个以上熟悉信息化的人员，及时下载产科和省级*台儿童信息，规范儿童建卡过程；按照预防接种工作规范要求做好核查和删除管理，接种单位应至少每季度对辖区内的预防接种卡进行一次核查和整理，在接种客户端软件里对儿童的“在册情况”进行修改，除重卡外不得删除儿童接种信息卡，对脱漏儿童及时补种，对外出儿童应进行流向注释。二是提高接种数据的及时性、准确性、完整性，每次儿童接种均需优先记录到信息内卡，做到疫苗用量和信息内卡接种数基本吻合。各接种单位应保证政务外网网络开通，确保接种单位数据接种录入后立即上传。接种单位应充分利用接种门诊日，对前来接种儿童的信息逐项核对准确、补充完整，特别是2012年以后出生儿童的家长手机号码和社会保障卡应及时补充完整，对接种信息应及时录入和上传。各接种单位对新出生儿童接种应使用社保卡进行刷卡，明确本点含社会保障卡使用在内的接种流程。三是加强疫苗接种信息安全管理。各接种点应建立健全疫苗接种信息安全管理制度。居民健康信息系统免疫规划管理子系统使用人员未经省级疾病预防控制机构许可，不得转让或泄漏系统操作账号和密码。儿童预防接种个案信息未经儿童监护人同意，不得向其他人员提供；其他**部门和机构查询预防接种信息资料，应经省卫计委员批准，根据出具的证明材料确定查询范围，并做好查询记录和签字。四是加快短信信息预约接种功能使用，提高短信预约通知的质量。
7.规范化预防接种门诊建设
（1）按照《省预防接种门诊规范化建设方案》的要求，指导规范化接种门诊建设工作，做好全区各预防接种门诊及产科接种点的考核验收。
（2）做好一二类疫苗接种告知签字、接种记录要求完整（时间、批号、接种人员签字）、并对漏种儿童进行多形式催种。
8.疫苗和冷链管理
（1）冰箱内温度计放置规范，每日分上、下午两次记录冰箱温度及运转情况；冷链设备运转报告完整。
（2）疫苗摆放整齐，疫苗与箱壁、疫苗与疫苗之间应留有1～2cm的空隙，并按品名和效期分类摆放标识清楚；不放置非生物制品物品或过期生物制品。
（3）一、二类疫苗及注射器出入库规范登记,并每月一查，做到帐苗相符，并与接种人数进行核对，要求接种人次数≥一类疫苗的使用数*每支疫苗人份数∕疫苗损耗系数；
（4）认真做好2014年的12次月需求计划及2015年疫苗年度计划，并及时上报。
（5）每旬认真做好疫苗盘点，并按时上报一类疫苗库存量旬报表，做到数字准确、帐苗相符。
（6）严格控制好疫苗库存量，原则上，镇接种单位库存量不得大于一个月的使用量。
㈡进一步加强入学入托查验接种证工作，完善查验、补种、复验流程
各接种点要主动配合教育部门做好幼托机构、学校儿童预防接种证查验培训和督导工作，指导督促辖区各接种点对无证、漏种的儿童及时给予补证和补种。对存在查验接种证工作不落实的学校和托幼机构，区疾控中心应及时向卫生行政部门汇报，并建议按照相关规定采取行政干预措施。确保做到：
(1)建立并及时更新辖区托幼机构、小学校数、联系人；入托、入学儿童生数等数据资料；
(2)每年6月始对辖区当年入托、入学适龄儿童开展各苗查漏、造册并组织补种；
(3)加强与辖区学校联系，取得支持配合，提高查证/补种率，查验补种率达到90%以上；
(4)汇总收集辖区各校查证报表并按时上报。
(5)加强对私立幼儿园、转学儿童等查验证工作薄弱环节的管理。
㈢做好维持无脊灰、消除麻疹、控制乙肝等重大公共卫生工作，注重疫苗针对疾病监测信息系统建设，提高疫情处置效率
1.区疾控中心、各镇卫生院、山腰社区卫生服务中心应结合4.25全国预防接种宣传日，在4月份开展免疫规划疫苗查漏补种月活动。根据根据上级安排，适时开展后续性麻风疫苗强化免疫。支持各单位开展大中专入学含麻疹疫苗查验和补种工作。
2.开展脊灰、麻疹等防控有关规划要求和风险评估，定期开展主动搜索，提高监测的敏感性与处置的全面性和及时性；启用2013版麻疹监测方案，将风疹纳入麻疹监测系统，培训麻疹、脊灰应急处置方案，每例麻疹病例均应严格按处置方案开展查漏补种免疫等处置。
3.各医疗卫生单位应落实乙肝控制措施，提高乙肝疫苗首针及时接种率和乙肝表面抗原阳性母亲分娩的新生儿注射乙肝高效免疫球蛋白及时接种率，同时提倡乙肝表面抗原阳性母亲分娩的新生儿注射10ug或20ug乙肝疫苗，推荐乙肝e抗原阳性或高乙肝病毒DNA母亲分娩的新生儿自费注射乙肝高效免疫球蛋白200IU；落实乙肝监测技术方案，执行2008年乙肝病例分类诊断国标（ws299-2008）。
4.各医疗卫生单位应严格按监测方案做好乙脑、流脑、百日咳、白喉疫情监测和处置，落实病例调查、标本采集运送、应急接种、疫点处置、爱国卫生运动等措施，防止疫情扩散蔓延。
㈣健全异常反应监测、处置机制
1.对疑似异常接种反应按《预防接种工作规范》要求进行诊断、治疗、处置；病例个案调查率达100%，填写《AEFI个案调查表》并及时上报。
2.开展AEFI监测，实行每旬常规报告（包括“零报告”）。
三、保障措施
1.提高认识，明确责任，全面落实各项措施。实施免疫规划是**提供的一项重要公共卫生服务，是儿童健康的基本保障，是预防、控制乃至消灭疫苗可预防传染病的有效手段。扩大国家免疫规划充分体现了党和**对人民群众生命健康的关怀，是一件利在当代、功在千秋的大事。同时，实施免疫规划是一项长期、复杂、艰巨的任务，各单位要实行一把手负责，切实加强领导，务必抓好落实，层层分解任务和责任。
2.加强队伍建设，提高免疫规划的执行能力。根据任务需求，及时调整和充实免疫规划工作人员，力争各接种单位按每万人口配备1-2名防疫医生配足防疫专业人员。制定培训计划，适时举办业务培训班，做好免疫规划专业人员、接种人员和医疗相关人员的培训工作，实行持证上岗制度，提高业务水*和服务能力。
3.巩固三级网络，加强部门配合，健全完善免疫规划工作机制。一是要加强村级防疫网底建设，强化村医履行公共卫生职能，承担免疫规划的辖区儿童主动搜索、报告和接种通知工作。建立考核制度和有效的激励约束机制，提高村医参与免疫规划工作的积极性和主动性。二是加强与教育等部门的配合，确保查验接种证制度得到落实，同时要争取镇**（街道办）和村（居）委会两级的支持配合，协调开展辖区儿童尤其是流动儿童的免疫规划管理工作。三是各单位要结合各自实际，建立健全奖惩制度，落实目标责任制和责任追究制。
20xx年在院领导的关心、重视和支持下，在全体人员的共同努力下，工作取得了一定的成绩，各项业务工作运行良好，为了更好地完成此项工作，结合我院的实际情况，制定20xx年计划免疫工作计划：
一、继续加强免疫规划宣传，提高群众对免疫规划的认识让群众主动支持，配合我们的工作及主动给儿童接种。
二、加强责任心，严格做好免疫规划各项规章制度及时告知询问接种前的禁忌症，避免错种、漏针，提高服务态度和服务质量。
三.按上级要求，完成五苗接种率和四苗覆盖率，使新生儿在一月内建卡、建证，接种率达到100%，控制相应传染病发病率为零。
四.加强流动儿童管理，居住3个月以上建证、建卡，接种疫苗工作，严禁计免死角出现。
五.加强业务学*，不断提高业务水*，要按时参加防疫部门的业务培训和例会。
六. 要认真做好冷链管理，保证冷链正常运转，保证疫苗质量。
七．按上级要求及时完成计免的各种报表，做到及时准确。
八．经常深入社区做好宣传和咨询工作，定期做好宣传工作，协调好
社区之间的工作关系，保证计划免疫工作的顺利进行，努力把计免的各项工作做到科学化，标准，规范化。
20xx年1月1日
九所卫生院
20xx年在院领导的关心、重视和支持下，在免疫规划人员的共同努力下，我院免疫规划工作取得了一定的成绩，各项业务工作运行良好，免疫规划工作保持在较高水*，相应的可免性疾病得到有效的控制。为保证我院免疫规划工作不滑坡，制定20xx年免疫规划工作计划：
一、继续加强免疫规划宣传，提高群众对免疫规划的认识让群众主动支持，配合我们的工作及主动给儿童接种。
二、加强责任心，严格做好免疫规划各项规章制度及时告知询问接种前的禁忌症，避免错种、漏针，提高服务态度和服务质量。
三、按上级要求，完成五苗接种率和四苗覆盖率，使新生儿在一月内建卡、建证，接种率达到100%，控制相应传染病发病率为零。
四、加强流动儿童管理，居住3个月以上建证、建卡，接种疫苗工作，严禁计免死角出现。
五、一类疫苗决不收分文钱，二类疫苗按疫苗流通和预防接种条例的规定购买。
六、按照上级的要求计免已实行信息化管理，所录儿童信息及时上报。
20xx年我乡的免疫规划工作总的指导思想和要求是：以党的思想为指导，进一步加强和完善免疫规划工作，努力提规划疫苗全程接种率，进一步推行免疫规划定点接种，保证以村为单位规划疫苗全程接种率达95%以上，防止免疫规划疫苗相应传染病的发生，根据我乡的工作实际，特拟订如下工作计划：
一、组织管理
一是明确专人和职责，严格以制度管理人管事。二是及时传达学*上级有关文件和会议精神，将免疫规划工作纳入目标管理，且作为村医及相关责任人员绩效考核重要内容。
二、加大免疫规划宣传力度和定点接种门诊规范建设
1、加大宣传力度
卫生院在所在地书写至少两幅永久性标语，每村至少书写一幅永久性标语。
每季度用标语、墙报、入户就诊、发放宣传传单等多种形式广泛宣传预防接种的好处及意义，特别是利用4月25日计划免疫进行大量的宣传，以提高我乡群众对免疫规划相关知识的知晓率。
2、规范接种门诊建设
我院于20xx年6月30日前，完成我院接种门诊规范建设，到达省级黄牌警告内容接种门诊建设要求。进一步推广村级接种门诊规范建设。
三、切实加强对村卫生室人员的业务培训
根据我乡实际，规定每月召开一次村医例会和全年两次专题培训会。
利用每月的村医例会和全年两次培训会，重点对疫苗接种免疫程序、接种方法、接种副反应监测、安全注射等知识进行有力的培训，提高村医的预防接种水*，以提高有效接种率。
四、具体业务工作
我乡安排每月一次冷链运转，全年12次冷链运转。分设接种点为：晓景卫生院、侯家村卫生室、暗塘村卫生室、苦竹村卫生室、高寨村卫生室和吴家村卫生室等6个接种点。主要以定点接种为主、上门接种和巡回接种为辅的多种接种模式。
1、认真做好我乡各村儿童出生摸底统计工作，提高儿童建卡率，使建卡率达98%以上;及时、规范录入目标儿童相关信息到《儿童预防接种信息系统》中。
2、严格管理好冷链设备、疫苗和器材，对每次冷链运转做好记录，尤其对冰箱、冰柜的使用情况每天做好详细的温度记录，并随时清理好疫苗，做好疫苗的购进记录，以保证疫苗效价和疫苗的供应，做到日清月结，帐实相符。
3、乙肝首针及时接种：住院分娩的达95%以上，非住院分娩的达75%以上。
4、认真做好“十一苗”接种工作，保证以村为单位疫苗全程接种率达95%率以上，并做好全乡入学入托查验接种证补种工作。
5、积极探索经验，推行定点接种工作，保障有效接种率。
6、加强流动儿童管理，使每位流动儿童得到应有的免疫。
7、开展二类疫苗(有偿疫苗)的接种工作。
五、加强对村级免疫规划工作的督导
1、每一轮冷链运转前由各村卫生室对目标儿童进行摸底，由卫生院防保办统一对疫苗进行配发，并到各村接种点进行免疫规划工作完成情况进行督导，督导村卫生室做好免疫规划疫苗接种，并指导村卫生室做好免疫规划接种资料的收集整理和上报工作，对免疫规划疫苗接种工作实行查漏补种，以保证我乡儿童免疫规划疫苗接种率，使我乡儿童得到应有的接种。
2、每半年一次卡、证核对，全年不得少于两次，以保证卡、证符合率，及时对漏卡儿童进行补卡和对外出儿童掦卡工作。
3、要求村卫生室人员次月1日前上报本村“目标儿童动态管理一览表”。切实做好流动儿童管理工作。
六、资料的收集与整理
每轮冷链运转结束后，各接种点于当月的26日前将相关资料收集整理上报卫生院防保办，卫生院于当月30日前上报县疾控中心流病科。
20xx年度古城乡严格按照免疫强化规范管理，进一步规范接种、资料规范管理、疫苗注射器规范注射和管理。加速麻疹和乙肝控制工作，全面开展各种疫苗相关疾病的监测和控制。特制定以下计划：
一、常规免疫运转与接种率监测
按照《河南省预防接种单位管理规范(试行)》的要求，明确划分责任区域;努力改善服务形式，采取接种前筛选对象、通知、预约、再通知、再预约等方式，努力提高疫苗及时接种率;加强适龄儿童的规范接种与管理，使儿童建卡、建证率均≥95%。
接种率报告按县计免科要求每月接种率报告并进行审核并分析评价，每季度对各接种单位报告的累计接种情况进行分析评价，将结果及时反馈，针对存在的问题提出改进措施并督促落实。
流动儿童管理一直是免疫规划工作的薄弱环节，也是工作难点，20xx年要按照有关工作规范的要求加大对流动儿童的规范管理力度，除常规运转时对流动儿童接种实行特殊管理外，每季度至少要开展一次流动儿童摸底调查和查漏补种，并报告流动儿童接种情况报表，确保流动儿童接种率≥90%。通过流动儿童常规免疫接种率报告等方法，督促各接种单位加强流动儿童规范管理，逐步实现流动儿童与常住儿童同步接受免疫接种服务。
二、麻疹强化免疫工作
20xx年消除麻疹目标，积极配合上级指示精神，确保麻疹强化免疫接种率达100%。
免疫规划是具有长期性、艰巨性、科学性的一项工作，是预防传染病最有效的措施。为了贯彻“预防为主”的方针，进一步落实《传染病防治法及其实施办法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》及国家基本公共卫生服务项目服务规范等，以达到控制消除传染病、保障人民群众身体健康，特制定以下工作计划。
一、工作指标
1、建卡、建证率：以辖区为单位0—6岁儿童建卡、建证率均要求达100%以上，包括流动人口等特殊人群儿童。
2、“七苗”接种率：以街（镇）为单位12月龄儿童“五苗”单苗、全程接种率达95%以上。
3、乙肝疫苗接种及时率：确保首针24小时及时接种率达90%以上。
4、疫苗相应传染病发病率：“脊灰”、白喉、百日咳、乙脑、流脑城区不发病，麻疹发病率城区小于1/100万。
5、继续推进儿童预防接种信息化系统建设，儿童接种个案信息录入上传率达100%。
6、报表及时率、准确率：各种报表应按上级规定时间内准确、及时上报，及时率、准确率达100%。
7、入托、入学儿童预防接种证查验率达100%以上。
二、对策与措施
贯彻“预防为主”的方针，大力开展免疫规划工作，控制和消除疫苗针对传染病的发生与流行，保障我辖区人民身体健康。
（一）、加强基层预防保健队伍建设：按时参加防保人员工作例会，以不断提高基层防疫人员的业务理论水*，提高免疫规划工作能力与工作质量。
（二）、免疫规划工作制度化、规范化：继续组织实施《扩大国家免疫规划实施方案》，保持现行国家免疫规划疫苗高水*接种。不断健全示范化预防接种门诊工作制度，不断提高接种质量和接种率，确保安全注射及疫苗效价。
（三）、按要求结合我东丽区考核标准要求，每月进行免疫规划工作检查，主要考核儿童建证、建卡率、单苗及全程接种率、疫苗接种质量、冷链管理情况及免疫规划有关资料整理、收集等情况。
（四）、严格执行《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》等，开展各种疫苗预防接种工作，降低我镇各种传染病发病率。同时针对不同传染病流行季节、易感人群开展各类疫苗接种工作，按照上级部署认真完成一类疫苗的查漏补种工作。
（五）、做好各种疫苗供应管理工作，规范供应渠道。完善领发苗登记制度，保证冷链正常运转，确保疫苗效价，做到有效接种，做好生物制品的计划、订购、冷藏、分配和统计汇总工作，做好冷链设备维护工作并加强冷链管理，尤其疫苗运输过程中的冷链。
（六）、按照相关要求为检测结果阴性的儿童及时进行补种。
（七）、大力开展宣传工作：利用4月25日免疫规划宣传日等契机对辖区居民进行免疫规划相关知识宣传，提高群众对预防接种重要性的认识，扭转从“要我接种”变成“我要接种”的局面。
（八）、认真执行《天津市流动人口儿童预防接种管理办法》，落实入托入学儿童查验证制度，加大宣传，最大限度争取家长配合，加强流动人口出入的信息交流，对特殊儿童开展主动搜索，不断提高流动儿童接种率。
（九）、继续落实消除麻疹工作，按时参加针对麻疹防治相关知识的培训，对麻疹疑似病例进行现场流行病学调查和监测采样，并对确诊病例周边开展含麻疫苗的查漏补种工作。
（十）、认真及时完成上级下达的其它各项工作任务。
一、坚持不懈地做好扩大国家免疫规划工作，不留免疫死角
（一）继续落实扩大国家免疫规划的各项措施和免费政策，扎实有序推进免疫规划疫苗预防接种工作，确保扩大国家免疫规划工作的顺利实施。免疫规划疫苗适龄儿童接种率以乡为单位达到90%以上；新生儿乙肝疫苗首针及时接种率以县为单位达90%以上；本县常住适龄儿童建卡建证率达到100%,电子信息档案率100%，流动适龄儿童建卡建证率达到90%以上，电子信息档案率达到85%以上。
（二）继续大力推行村卫生室预防接种的模式，积极推进村级设点，充分调动村医生开展预防接种的积极性，落实乡镇预防接种门诊定点与上门巡回接种服务模式。
（三）根据《娄底市卫生局关于进一步加强预防接种单位规范化建设与管理的通知》，进一步完善预防接种单位的设置，健全预防接种网络，按照“不交叉、不遗漏、全覆盖”的要求，合理划分各预防接种单位的责任区域并建立台账，坚决杜绝免疫空白。继续在全县范围内开展预防接种单位规范化建设和第三批市级示范门诊创建工作，力争规范化预防接种门诊覆盖率达100%，市级示范门诊覆盖率达到85%以上。
（四）各乡镇中心卫生院（所）、县直医疗保健单位要高度重视免疫规划工作，要在确保国家免疫规疫苗落实的基础上，结合疫情，科学、规范、稳妥地开展二类疫苗宣传推广预防接种工作。
（五）要进一步完善二类疫苗的管理机制，规范二类疫苗的价格，加强督导检查。要加强疫苗管理，保证“双安全”，即疫苗质量安全有效，接种工作安全规范。
二、认真落实消除麻疹工作措施，如期实现工作目标
（一）要有效落实麻疹疫苗常规接种工作，确保高水*的免疫接种率。巩固和提高国家免疫规划疫苗接种率，以乡为单位适龄儿童麻疹疫苗常规免疫2剂接种率达到95％以上，首针接种及时率＞80%（即8月龄内完成首针接种）。在入托、入学儿童中，2剂次麻疹类疫苗接种率达到95％以上。
（二）根据省卫生厅下发的《关于印发20xx年全省麻疹疫苗查漏补种/强化免疫活动实施方案的通知》（湘卫疾控发〔20xx〕2号）和市卫生局、市疾控中心下发的相关文件，在3月份认真做好8月龄～6岁（2005年3月1日至20xx年6月30日出生）未接种或未完成全程接种麻疹类疫苗的儿童的查漏补种工作。要求达到以县为单位，目标人群麻疹疫苗查漏补种后接种率达95％以上的工作目标，以建立有效的免疫屏障。
（三）按照《全国麻疹监测方案》要求做好麻疹监测工作。以县为单位，麻疹排除病例报告发病率达到1/10万以上。要确保每一例麻疹病例或疑似病例均进行报告、采样、检测，对每一例麻疹病例均应及时进行追踪，开展流行病学调查，麻疹疑似病例个案调查率达到100%，血清标本采集率达到90%以上,咽拭子标本采集率达到85%以上。暴发疫情实验室确诊率和调查处理率均均达100%。
（四）县卫生局和县疾控中心要对各项防控措施落实情况进行督导和检查，发现问题，及时解决。县卫生局将就消除麻疹工作组织专项督导检查，并将工作措施落实情况向县人民**汇报并下发通报至各乡镇人民**和医疗卫生单位。
三、加强AFP病例监测，搞好脊灰疫苗查漏补种，巩固无脊灰成果
（一）维持高水*的脊灰疫苗接种率，消除脊灰野病毒和疫苗衍生病毒流行的条件。
（二）保持AFP病例监测系统的高度敏感性，加强病例报告与主动监测，认真开展病例调查，及时采集、运送粪便标本，确保能够及时发现疫苗衍生株病例和可能的输入性野病毒病例。主动监测结果及主动监测汇总表要及时通过网络报告。报告发病率不低于2/10万。监测质量达标：病例报告后48小时内调查率达100%（以实际住院地计算）；麻痹发生后14天内双份合格标本采集率≥90％，第一份标本入院后48小时内采集率≥90％；标本7天内送达率≥90％；60天随访、75天随访表送达省疾控中心及时率≥90％；AFP病例OPV3剂次接种率＞90%。在县级以上（含县级）医院就诊史的AFP病例不得漏报（凡15岁以下弛缓性软瘫均要报告）。无高危病例出现。
（三）根据省卫生厅下发的《关于印发20xx年全省脊髓灰质炎疫苗查漏补种/强化免疫活动实施方案的通知》（湘卫疾控发〔20xx〕3号）和市卫生局、市疾控中心下发的相关文件，在3月、4月认真开展2005年3月1日至20xx年12月31日出生儿童的两轮查漏补种工作，所有未接种或未全程接种脊灰疫苗、无接种禁忌症的儿童，均要按免疫程序要求完成漏种剂次的补种。要求达到以县为单位，目标人群脊灰疫苗查漏补种后接种率达95％以上的工作目标，以建立有效的免疫屏障。县卫生局将组织开展脊灰疫苗接种及脊灰疫情防控工作的专项督导，结果通报全县。
四、做好流脑和乙脑的防治与监测工作
（一）按照国家免疫程序对适龄儿童实行免费的预防接种且保持高水*接种率（≥90%）。
（二）按照《全国流行性脑脊髓膜炎监测方案》和《全国流行性乙型脑炎监测方案》要求时限网络报告个案，且专报≥大疫情。
（三）加强对流脑病例的调查及标本的采集检测工作。每例疑似流脑病例均要求将调查报告于下月5日前上报市疾控中心免疫规划科。每例疑似流脑病例均要求采集病例脑脊液、双份血及密切接触者咽拭子样（每个病例采集接触者样不少于10个）进行检测，结果于下月10日前上传专病网。
（四）乙脑病例（包括疑似）10天内实验室结果报告率≥80%；确诊病例发病后8月内完成病例随访率≥80%。
五、乙型肝炎监测
（一）规范乙肝的疫情报告工作，做好15岁以下人群的乙肝个案调查和上报工作。要求发现病人后7天内完成个案调查并录入免疫规划监测信息管理系统上报，专报系统数据≥大疫情数据。
（二）继续采取措施，进一步提高乙肝疫苗首针及时接种率（≥90%）和全程接种率。酌情开展一次甲乙肝疫苗接种工作，努力提高人群免疫水*。
六、加强疑似预防接种异常反应监测工作
（一）为确保预防接种安全有有效，降低因服务质量导致的投诉事件，规范预防接种告知工作，督促各预防接种门诊、接种点、村卫生室切实落实预防接种告知程序。
（二）进一步规范疫苗接种疑似异常反应监测工作，出现疑似预防接种异常反应病例后，及时通过中国疾病预防控制系统*台网络直报个案调查、处理记录。疫苗接种疑似异常反应监测覆盖率以接种单位为单位达100%。AEFI发现后在48小时内报告率≥90%，AEFI报告后48小时内调查率≥90%，AEFI在调查后7日内完成初步调查报告≥90%，AEFI个案调查表在调查后3日内报告率≥90%，AEFI分类诊断率≥90%。
（三）建立疫苗接种事故责任追究制。对因违规操作等人为因素造成的疫苗接种事故要追究单位领导人和接种者的责任，全县范围内通报批评，并根据具体情况承担适当赔偿金额，情节严重，取消接种人员资质，构成犯罪的.移交有关部门查处。
七、加强儿童预防接种信息化系统的规范管理、启动儿童预防接种短信通知系统建设工作
（一）加强儿童预防接种信息化系统的规范化管理，确保辖区适龄儿童信息个案管理率达到100%，以乡镇为单位数据上传完整率达90%以上（以国家*台数据为准）。
（二）三月份在全县正式启动儿童预防接种短信通知系统建设工作，实现预防接种信息发布、反馈、沟通的信息化，有效解决接种单位在日常工作中迟种、漏种、应急接种等信息沟通滞后问题，以提高及时接种率水*。
八、加强疫苗、注射器以及冷链管理
（一）要严格按照技术规范做好疫苗和注射器的分发与管理工作，特别是疫苗的冷链保管。同时，坚决杜绝浪费，确保疫苗和注射器的质量。
（二）完善儿童预防接种信息管理系统建设,并实现疫苗（一、二类疫苗）、注射器及冷链设备信息的网络管理。完成出入库实际操作三日内录入系统上报，下级单位每月8日前在网络上确认上月数据。
（三）冷链室有明显标识，冷链设备有专人管理，有设备台帐、温度监测、保养和维修记录情况。冷链设备完好率100%、使用率100%。
九、扎实开展春秋季入托、入学预防接种证查验工作
（一）协**育部门做好20xx年春、秋季入学入托查验预防接种证的宣传发动及人员培训工作，规范查验程序，建立健全有关管理制度，及时补种及建卡建册。
（二）做好现场督查及技术指导工作。
（三）辖区学校、托幼机构全部开展查验工作，新入托入学儿童接种证查验率≥95%。
十、开展儿童疫苗接种率调查工作
（一）为了掌握免疫规划针对疫苗接种率的真实水*，了解影响免疫规划接种率的因素，以制定行之有效的对策和措施。按照***《疾病预防控制工作绩效考核标准》，于6月底、11月底在全县范围内开展常住儿童免疫规划疫苗接种率调查，8月份开展流动儿童免疫规划疫苗接种率调查。
（二）迎接上级免疫规划工作检查，对0～7岁儿童开展免疫规划疫苗接种率调查。
（三）在全县范围内扎实开展一次0～15岁儿童基本情况摸底调查行动，以乡镇、村为单位建立辖区内15岁以下人员电子信息档案并逐级上报乡镇中心卫生院（所）、县疾控中心。
十一、组织开展宣传和培训工作
（一）围绕“3月份免疫规划宣传月”、“4.25”等主题开展声势浩大的宣传活动，各乡镇要于4月27日前上报宣传总结和现场图片。
（二）组织开展1～2期专题培训，培训内容为预防接种实施技术、安全注射、《儿童预防接种信息报告管理工作规范》、预防接种异常反应的监测、入托入学儿童预防接种证的查验工作、AFP监测、麻疹监测、乙肝监测、流脑监测等。
（三）各乡镇均应对辖区专业技术人员特别是乡村医生开展2～3期业务培训。
十二、建立免疫规划工作月报制度，继续开展两月一次免疫规划督导工作
（一）建立免疫规划月报制度。各乡镇中心卫生院（所）在每月5日前、县疾控中心在每月8日前以邮件方式上报免疫规划工作月报表和免疫规划疫苗使用进度报表”。
（二）继续做好两月一次免疫规划经常性督导工作，并将督导情况写出“双峰县免疫规划工作情况通报”向全县通报。
（三）根据卫生局统一安排，开展半年、年终督导检查。
（四）迎接省、市免疫规划疫苗接种率检查行动。
十三、规范资料收集、整理，做好免疫规划每月考评工作
（一）要认真学*和掌握《湖南省免疫规划（量化部分）每月考评内容及评分标准》。
（二）要求所有表格、督导资料从年初开始规范格式、内容，及时小结归档。
（三）要求所有各类报表按要求及时上报。
——区域工作计划（精选十篇）
区域活动，是根据教育的目标和幼儿发展的水*，有目的的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学*的活动。它可以让幼儿自由地进出各个区域，开展游戏活动；它有着相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的不同需要，促进每个幼儿富有个性的发展。
一、区域总目标：
1、学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，关心别人，不争、不抢玩具，爱护玩具。
2、能在各种材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。 3、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表达自己的意见和要求。
4、在活动中，能自觉地遵守活动规则，从而培养幼儿的控制能力和责任心。学*独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。 5、使幼儿喜爱印染活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及各种印染技能，进一步让幼儿养成能自始自终完成一件事情。
二、月目标：
9、10月
1、角色区：正常开展区域活动，明确活动规则。
2、益智区：对探索活动感兴趣，对自己探索出的物品有成功感。
3、语言区：有序的阅读图书，有良好的阅读*惯，会采用问答的方式进行故事讲述。
4、结构区：提供各种桌面玩具。
5、美工区：有动手操作的欲望。
11月
1、角色区：对角色区的活动材料感兴趣，会正确操作和摆弄，乐意开展角色游戏。
2、益智区：会使用套戒指根据要求套上相应的戒指数量。
3、语言区：能流利的用普通话完整地讲述故事内容和自己想表达的事情，并且愿意阅读图书。
4、美工区：和幼儿一起用点、蘸的方法进行印染活动，发展幼儿的动手能力。
5、结构区：学会合作拼搭新村一角。
12月
1、角色区：了解和掌握游戏角色间的关系，能正确扮演角色，且能安静地游戏，爱护材料。
2、益智区：会按从小到大（或从大到小）的数序给弹珠搬家，体验合作的乐趣。
3、语言区：学会倾听别人，不随便插话和打断别人的交谈，掌握正确阅读的方法，养成良好的用眼卫生*惯。
4、美工区：分组学*多种方式装饰扇子，如：折扇、画扇、剪扇子等，激发幼儿的创作兴趣。
5、结构区：学会建构物体的基本特征和搭配颜色。
1月
1、角色区：在活动中感到快乐，能热情主动地和同伴交往，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。
2、益智区：不争不抢游戏材料，学会独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。
3、阅读区：在教师的指导下运用废旧材料制作自己感兴趣的图书，体验成功的喜悦。
4、美工区：学会使用剪刀剪图案。
5、结构区：培养幼儿认真细致，克服困难的良好品质。
幼儿爱玩游戏，他们每天都盼望着这一时刻的到来。如何让幼儿愉快地参与游戏，掌握游戏中的游戏规则，是我们本学期游戏的主要目标。
一、本学期主要开展以下游戏：
娃娃家、星星舞台(表演角)、银行、美容美发、
我爱读书(阅读区)、计算角、巧巧手(手工区)、结构区
二、每月工作安排：
九月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、阅读区、计算角
1、帮助幼儿了解各区域的位置及作用。
2、认识各游戏的材料，知道各种材料的使用方法。在游戏结束后，能有序地将游戏材料收拾整齐，并知道爱惜游戏材料。
3、能积极地参与各游戏活动，体验与同伴游戏的快乐。
4、能一页一页翻看图书。
十月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、美容美发、
阅读区、计算角
1、结合主题，丰富各游戏的材料，进一步熟悉使用方法
2、认识美容美发游戏的材料及使用方法，有主动参与游戏的愿望。
3、迁移生活经验，丰富娃娃家的游戏内容。
4、能按照自己意愿选择游戏、扮演角色、能按照游戏规则进行游戏。
5、巩固对数序的认识，排序1——7的数卡并匹配实物卡。
十一月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、美容美发、
阅读区、计算角
1、观摩同龄班游戏，互相交流经验，共同提高。
2、进一步掌握游戏中的规则，明确各材料的正确使用方法
3、能迁移生活经验，丰富美容美发游戏内容。
4、爱惜操作材料，游戏结束能放回原处。
5、仔细观查画面，大胆说出画面内容。
十二、元月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、银行、
计算角、阅读区、美容美发
1、开设银行游戏，了解规则，学*如何使用银行卡。
2、在教师的指导下，能大胆进行各游戏间的交往。
3、与老师共同进行游戏材料的收集与整理，对损坏的游戏材料进行修补。
一、区域总目标：
1.能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中能够根据自己的实际水*选择适合自己的操作材料。
2.对所选择的活动能够自觉地遵守活动规则，活动中有耐心和责任心。
3.对活动中出现的问题，敢于尝试自己独立解决。
4.有收拾整理材料的*惯，更能够有目的地自己丰富区域材料，如从家中自带材料等。
5.使幼儿喜爱编织活动，在活动中能够坚持，能够大胆创新，不断创造出新的作品
二、各区域活动目标：
（一）语言区：
喜欢语言区中投放的材料，会操作材料，能够根据材料随机讲述；能够小组编故事，尝试表演有情节的故事；能够认识自己的名字和同伴的名字。
（二）益智区：
能够根据自己的实际水*在区域中有针对性地选择操作材料。能够耐心地进行拼图。与同伴合作按照游戏规则进行棋类活动。
（三）美工区：
能够根据区域中提供的不同材料进行美工活动，喜欢美工活动，在活动中有较好的操作*惯，能够自带材料进行创作活动，学*用不同的材料进行编织活动，编织后能够用编织好的材料进行编贴、编画活动。能够充分利用废旧材料进行创作活动。
（四）计算区：
大胆地选择活动进行操作，能够进行5以内各数的加减计算，比较数的大小，能找出各数的相邻数。
（五）建构区：
在活动中能够根据所提供的材料进行建构活动，大胆创新，不断创新出新的作品，同时有较好的操作*惯，爱护材料。
（六）表演区
能够利用头饰进行大胆地表演，利用小乐器进行打击乐。
三、月份目标：
九月份：
1.熟悉每个区域的规则，对不同的区域功能有初步的了解。
2．初步了解一些简单的编织技能，学*用皱纹纸、绳索编辫子。
3．喜欢在美工区里做手工，初步学*蛋壳贴画的技能。
4．喜欢与同伴一起阅读，尝试小组编故事。
5．能够根据区域里提供的材料按规则进行探索活动。
十月份：
1．初步学*编贴画的技能。
2．学会独立看图折剪纸，有较好的操作*惯。
3．能够根据自己的数学水*在区域里寻找适合自己的操作材料，巩固所学知识。
4．能够从家中自带图书丰富语言区，乐意与人分享阅读。
十一月份：
1．继续学*编织技能，尝试在瓶子上编绕图形。
2．尝试与同伴一起表演故事。
3．充分利用区域材料开展丰富多彩的美工活动。
4．能主动探索材料，学*主动掌握知识。
5．能够利用软编织积木搭建出各类造型。
十二月份、一月份：
1．继续根据已有的编织经验，编出各种拖鞋。
2．添加各种头饰帮助幼儿丰富表演的情节。
3．利用各种手段完成美工作品，探索学*剪雪花。
4．能够根据自己的需要寻找相应的材料，学*创造性地制作会滚的玩具。
幼儿园的活动区域具有多样性，自由性和趣味性，能促进幼儿全面发展。幼儿园的各种活动的探索过程要比探索的结果重要，区域活动正好为幼儿提供探索的机会，让幼儿在动手操作中加以认知，区域活动不仅是集中教育活动的延伸、拓宽与补充，而且应与集中教育相结合。本学期我班以创设“数学区”和“美工区”为重点区域，投放材料，开展活动。并制定活动区的计划，作为一周或几周的整体方案，通过观察记录，在此基础上根据活动情况进行修正、补充。
一、让幼儿在数学操作活动中学会学*，数学区的探索活动是幼儿的一种自主性和和实践
活动，幼儿个体间存在差异，对问题的探索能力是不同的，我们提供的操作材料应有适用的层次性，提出的操作要求应有所不同，以增进幼儿的兴趣和活动活动深度。
四月份：
活动内容：二等分和四等分
活动材料：1、10张一样大小长方形、圆形的纸，尝试探索把圆形、长方形进行二等分，四等分，一张画有若干长方形的纸和笔。
2、区域活动卡：添画图中的另一部分，使画面变完整。
活动内容：感知物体
活动材料：提供各种物体，幼儿进行分类；提供纸、橡皮泥幼儿制作；利用提供的物体拼搭制作自己喜欢的东西。
五月份：
活动内容：复*巩固10以内数的组成
活动材料：1、翻瓶盖：瓶盖、每人一张记录纸。2、画线、看图补漏：塑封好的图片和图形。
活动内容：复*巩固10以内数的加减
活动材料：1、区域活动卡，看图片有大小、方位列式。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
2、旧台历，0——10数字卡片
3、找瓶盖：各种小瓶和瓶盖分别贴上算式和得数，旋开打乱引导幼儿去寻找配对旋上。
活动内容：自编应用题
活动材料：1、场景
形——美丽的森林小动物图片，在背景上自由操作，进行自编应用题。
2、提供圆点卡片引导幼儿想象编题。
○○○○○○○
○○○
六月份：
活动内容：时钟
活动材料：1、看一看现在几点——时钟图片，说出图片上的时间，
拨出相应的时间。
2、填时间，看时钟用数字形式记录下时间。
活动内容：凑10法
活动材料：有趣的计算筒——用饮料罐作筒身，挂历纸贴上运算符号粘成圈，套在饮料罐上。
二、美工区不仅是美工教学内容的延伸，而且是幼儿对生活经验的一种表现和感受。在活动中还能发现幼儿的奇思妙想，是对幼儿自信心和兴趣的激励，、蕴藏着幼儿丰富而天真的想象力。
四月份：
活动内容：画
活动材料：脸谱；橡皮泥与石块粘合作画；提供剪好的衣服纸模，让幼儿用手指蘸色点缀装饰；想象画；小画展。
五月份：
活动内容：折、剪贴
活动材料：收集碎布、商标、挂历、任意剪裁拼贴成图；彩纸撕成条状、块状，拼粘贴各图案；用各种形状的纸折叠制作美丽的画面。
六月份：
活动内容：小制作
活动材料：利用纸盒、纸筒、可乐瓶、毛线、小棒、冰淇淋杯等废物
品来进行手工活动。
除了以上二个主要的区域活动外，同时还结合教育教学活动创设
其他区域活动，并使各个区域之间互相转换。如美工区和环保区、语言区结合活动，引导幼儿利用废物利用开展美工活动，让幼儿把自己创作的构思和画面表达出来；如数学区和语言区结合活动，引导幼儿编题等，大胆描述操作过程。区域活动是幼儿的自主活动，是孩子们最喜欢的活动，我们在活动中不要过多的指点干预，在观察幼儿的活动中，要了解和满足幼儿的需要、兴趣和行为表现。并有计划的观察和记录，对于个案进行分析，做活动后的反思，有针对性地调整区域内容，补充活动材料、丰富幼儿学*经验。
一、区域门店经营思路
1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5）优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。营销计划。
3、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
4、全年顾客管理
A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
C、特体顾客管理：D、团购顾客管理：
二、培训
1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）2、全年12次的培训计划。 3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划。
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公*原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题 （situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理，经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销。
3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必须要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发现不予报销。
4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新分配，一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利。一旦发现有违背此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩罚。
5、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特殊情况必须报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为。
6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。
五，所需公司支持：
区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国粘合剂市场容量最大，利润率最高的市场，其竞争的惨烈也可想而知。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持，
1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用（3000左右），时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。
2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。
3，产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。
4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。
在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务。
根据公司xxxx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xxxx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.xxxx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xxxx年度的产品线,公司xxxx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xxxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xxxx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xxxx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xxxx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xxxx年至xxxx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年xx月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xxxx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及*常随时进行心态建设。
xxxx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xxxx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xxxx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xxxx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，*题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是xxxx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!
转眼20xx已经在不知不觉中走完，20xx又在悄然无息中走来，作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时光，不能就这么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，批评，以及自我批评，以下就是本人对20xx年的总结以及进步与不足.
第一，20xx的进步
本人是早20xx三月份来到本公司的，之前从未接触与了解过此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐姐对我的帮助以及包容，从陌生到了解的过程中，让我一点点的进步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培养，对此是十分心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下我20xx的进步吧!
1 熟悉了公司的工作流程
记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货，什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直对我的教导帮助与包容，让我一步一步慢慢的熟悉了这些流程，所以，对于我的这些进步，首先是要感谢她们的!虽然有时候会骂我，会吼我，但是我知道，每个人的表达方式是不一样的，她们这也是爱我喜欢我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，谢谢!!
2 了解了市场各个店的位置及老板脾性
因为之前一直是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至说都不知道在哪儿，有的地点因为不能合理安排而全给搭在了路上，白白浪费了时间浪费了精力，所以，对于这次的进步，首先感谢zz，zz，zz对我的帮助，在他们耐心以及不辞辛苦的帮助下，我逐渐熟悉了各个店的地理位置，以及合理路线，其次，感谢公司的各位姐和哥了，名字就不一一叙述了，大家都懂了，在他们的帮助下，我学会了与老板打交道，学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的我来说，真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自己都是云里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说，谢谢!!
第二，20xx的不足
对于不足，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问题
1 随性
凡是了解我这个人的吧，都可能大概都了解那么一点，不管是对人或对事以及或对工作，都有点太随性，怎么说呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作，对于这点，我认为是十分不正确的，不管对于工作还是对于事，我这样都是不正确的，我应该保持乐观的心态去对待任何工作任何事，不能让情绪左右了我的思想，但是，俗话说的好，人生不如意总有那么两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不良情绪要及时调节与改正，争取每天以健康的心态及生活态度来面对新的一天，新的工作!
2 表达
还是那句话，凡是了解我的人，或者说是和我说过话的人都知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点，也算不上是优点，尤其是话多吧，还表达不对点，说话从来不过脑，对于这点我真的是深有感悟，俗话说的好，祸从口出，我觉得吧，我表达不清楚问题是因为我大脑里的思路不清晰，往往没想好就争先表达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，容易得罪人，也容易让人生气，以及顺带的觉得不成熟，还是孩子的感觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以，以后说话表达一定过下大脑，思路一定要清晰再表达，争取不再像以前那样咋咋呼呼的!
第三，20xx的计划
20xx年，我希望能更加熟悉我所在区域的客户及开发更多新的客户，争取更进步，更上一层楼，然后改掉自己做事随性的*惯，以及表达时的欠缺，请各位领导及时监督与指导，如有不足，多加批评~
最后，在20xx年末，20xx年初，我感谢公司给了我一个发展与成长的机会，感谢公司各位姐与哥对我的帮助与包容，在新的一年，一定不辜负你们的期望，努力进步，健康成长!
学校公共卫生工作计划
为切实保障广大师生员工的身心健康，根据《江苏省高校公共卫生管理规范（试行）》要求，结合我院实际，特制定学院2011年度公共卫生工作计划，具体如下。
一、指导思想
全面贯彻落实科学发展观和江苏省高校公共卫生管理工作要求，坚持“预防为主”的工作方针，提高应对突发公共卫生事件的能力和公共卫生管理服务水*；大力开展以环境卫生、健康教育和除四害为重点的爱国卫生运动，以增强广大师生员工的社会公德、卫生健康意识，维护学院公共卫生安全，提升师生健康素质和水*，保障广大师生员工身心健康。
二、加强机构队伍建设，完善三级公共卫生组织网络
1、进一步明确学院公共卫生工作领导小组工作职责。负责学院食品卫生安全、传染病防控、突发公共卫生事件应急处理、健康教育、校园环境及公共场所卫生等工作的指导、督查和考核。
2、建立、健全学院、系（部）、班级三级公共卫生工作网络，明确职责，落实责任。院长为学院公共卫生工作第一责任人。各系、部、处室负责人为本单位公共卫生工作第一责任人。各院、系（部）、班级设立公共卫生责任报告人，各学生宿舍设立卫生督查员。
３加大学院公共卫生工作的考核，将公共卫生工作纳入各系、部、职能部门工作考核和班级的考评，推动三级公共卫生工作网络发挥应有的作用。
三、加强公共卫生宣传工作，提高师生员工的自我保健能力
1、利用各种媒体进一步开展多种形式的公共卫生宣传教育活动，普及公共卫生知识，倡导健康文明的生活方式，净化、美化校园环境，提高师生员工的自我 保健能力。
2、结合与学院卫生相关的宣传日，组织开展预防艾滋病、食品卫生安全、意外伤害防范等专项宣传教育活动。
3、做好多发性、季节传染病的疫情防控宣传教育工作，引导学生主动参加预防接种。
四、加强疾病防治和监控工作，提高师生员工的自我防病能力
1、院门诊部改善就诊环境，改善服务态度，提高服务质量和服务水*。
2、加强各种传染病防控检测，及时发现和报告疫情，迅速采取有效防控措施，切实做好传染性疾病的防控工作。
3、做好年度新生入学体检工作，做好教职工健康分析、管理，提高预防保健水*。
五、加强健康教育工作，提高师生员工身心健康素质和水*
1、充分认识高校健康教育工作的重要性，把健康教育工作切实纳入学院工作计划。
2、做好学院公共卫生网页建设，依托校园网络组织开展卫生知识宣传教育活动。
3、积极参加上级***门组织的健康教育活动，搞好健康咨询活动。认真参加有关健康教育方面的继续教育培训和学*，进一步提高相关工作人员的理论知识和业务水*。
4、努力创造条件为大学生开设健康教育选修课和卫生知识讲座，培养大学生良好的心理素质，减少心理疾患的发生，并把健康教育纳入教育教学计划。
5、定期开展大学生心理健康咨询工作。充分利用学院心理健康中心咨询室及时处理个体咨询中的特殊案例，开展心理辅导，扩大心理辅导的覆盖面。
六、开展爱国卫生运动，创造整洁、优美、文明的生活、工作和学*环境
1、加强爱国卫生宣传工作。通过校园网、宣传栏等途径广泛宣传爱国卫生知识，进一步提高广大师生员工对爱国卫生工作的认识，充分调动广大师生员工参与爱国卫生工作的积极性。
2、积极组织开展四月份、十月份“爱国卫生月”活动，集中美化、整治校园环境卫生和室内卫生，进行全院卫生大扫除、做好学院爱卫工作。
3、加强除“四害”工作。进一步加强除“四害”的力度，做好夏、秋季灭蚊蝇工作，铲除孳生地，清理卫生死角；科学合理用药，最大限度地降低蚊蝇、蟑螂密度。特别加强对厕所、垃圾箱、食堂等重点部位的消杀灭工作。
4、抓好食品卫生安全工作。切实做好学院卫生防疫与食品卫生安全工作，保障师生身体健康和生命安全，保持学院正常的教学秩序，定期开展食品卫生检查（包括个人卫生、室内外环境卫生、员工是否持“卫生许可证”上岗、工具售货、防尘防蝇防鼠、用具容器清洁、生熟分开、食品保鲜等），确保食品和饮食安全，确保无重大群体性集体中毒事故发生。
七、开展形式多样的红十字会活动，弘扬“红十字会”精神
1.、加强学院红十字会领导组织机构和队伍建设。确保红十字会有组织、按计划、经常性开展活动。在学院现有红十字会成员的基础上，壮大红十字会会员队伍。
2、开展多种形式的红十字会会员活动。利用校园网、校报、宣传栏，及时地宣传报道红十字会方面的信息；加强高校校际间的红十字会工作交流，组织红十字会学生到其他高校红十字会参观学*。
3、举办卫生救护知识讲座及预防艾滋病知识讲座培训班1～2次，教会红十字会员自我保护的能力。
4、 利用5月8日世界红十字日，开展红十字会宣传活动。组织新会员学*《红十字法》。
5、 组织青年教职工和大学生开展无偿献血活动。
在我们监利中心百货工作一年来,在部门领导的正确带领下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名柜长的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多.
一、在工作中学*，不断提高自己的业务水*，
作为一名柜长，首先，只有自己的业务水*高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从事百货行业的人来说，更是有太多的东西让我去学*，随着百货行业的发展，对我们柜长的工作提出了新的要求，通过学*，我总能提前学*好各方面的能力，为下面的员工做好指导。
二、员工管理，要做好了员工的管理，
指导工作，柜长虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
三、现场的管理，
这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作
1、现场行为规范、从整体来说我觉得控制得不是太好，因为中百进入监利时间不长，而且监利人的工作*惯很难跟上商场的脚步，对于这种情况我们不能强行的太死板，太死板会造**员不断离职情况出现，所以规章制度还需要一段时间来慢慢步入正轨，通过一年来的学*与实践，员工在不断的吸收规章制度的矫正，纪律也在不断往好的方面发展。
2、现场环境、我黄金区自开业以来，我们在卫生方面、商品陈列、员工服务质量等方面都做的比较好，关于投诉方面几乎是零记录，给广大顾客朋友带来了良好的购物氛围，取得了一定的成绩，这与部门领导的正确带领有着很大的关系。
3、商品管理、黄金属于贵重物品，商场规定管理人员不能进入柜台进行直观的检查，所以我们只能对货源情况进行催促，保证货源的更新与饱满，使顾客能够挑选到适合自己的产品，每天我都对柜台进行库存登记，确保了断货，断码的情况发生，保证了每天正常经营的进行。
四、抓好一级工作，
给领导分忧，做为一个柜长，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。
五、销售情况：
通过一年来在全体干部员工的共同努力下，我黄金区域的销售达到了元的经营管理工作取得了一定的成绩，但对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离，特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在集团领导和商场领导的大力支持与帮助下，认真总结经验，学*先进方法，提高管理水*，争创更好业绩，为明年迈上新台阶做出更大贡献。
通过一年的工作总结，我有几点感触同时也是明年的一个工作计划
一、是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个员工，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。
二、是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。
三、是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
