校长个人工作计划范本十份

　　校长个人工作计划 1

　　一、 教学活动安排

　　新学期里，本人将继续带领全体教师认真备课,探索切实可行的教学模式,积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟，积极努力的准备这一学期的教师汇报课。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责。全心全意地做好本学期的教学工作，做一名合格的人民教师。

　　二、 提高教学质量措施

　　1、要加强内部交流与学*。积极参与集体备课活动，积极参与听课、说课、评课，与其他教师共同探讨教学过程中产生的问题，寻找解决方法，从而真正提高自身的教学水*。

　　2、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握物理教学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学*方式，全面提高学生的物理素养。

　　3、积极参加校本教研，按时参加学校和教研组组织的教研学*、听课、评课、交流、讨论、座谈等活动，集思广益，博采众长。

　　4、认真及时反思自己的教学行为，作好总结和课后反思。结合课堂实践撰写自己的心得体会、论文。

　　三、控辍事宜

　　带领全体教师时刻关注各自包保的学生，了解他们的思想动态，关心他们学*和生活上的'情况，尽可能的提高他们的学*水*，让他们对学*、学校产生兴趣，将辍学的念头消灭在萌芽状态。一旦发生思想波动积极与家长和班主任老师进行沟通，掌握产生辍学的原因，并积极予以解决，努力协助学生完成义务教育学业。

　　四、帮差措施

　　1、关心学生多给他们温暖和爱。对学生一切从爱出发让优生在享受的同时，能和后进生共同提高，对差生克服嫌弃、厌烦的心理，*等对待，克诚帮助，及时表扬。

　　2、帮助差生树立自尊心，培养荣誉感。对每个学生作全面分析，让优生在看到自己成绩的同时也看到自己的不足。让差生身上的“闪光点”不断发扬光大，唤起他们的创造热情，激发、奋发向上锐意进取的心理。

　　3、培植学生的自信心增加学*兴趣。对学*困难的学生精心辅导，为他们查缺补漏，给他们提供课堂表现的机会，使他们不断享受到成功的乐趣。

　　五、网络工作及主题教研工作内容

　　不断总结和完善自己的教学方法和教学中的不足，在教学中进行反思，与大家分享教学中的收获和喜悦。积极配合学校的网络教研活动，应用网络教研的广泛资源不断提高自己的教学水*。

　　校长个人工作计划 2

　　面对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好学生的引路人，已成为教师人生追求的全部内涵。故此，我作如下计划：

　　一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序。

　　教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。

　　1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时，注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。通过教导处、教科室研究协调，使各类计划清楚地反应学期各项工作。

　　2、抓住教学环节，保证教育教学质量逐步提高。

　　a. 抓备课

　　备讲辅批考，备课是首要关键。如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。尤其是要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、*题适当、反思跟上。如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确”。

　　b.抓课堂

　　如何提高教学质量，课堂是龙头环节。如何上好一堂课，关键应做到：“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默

　　契，精讲多练，层次分明，因材施教，各有所得。”此外，教师要讲究语言艺术，板书规范工整，教具使用合理。

　　其次，开展全员听课。教师讲课要让大家来听、来评。一堂课要经得起推敲、点评和“说长道短”、“评头论足”。要求任课教师要开展：互相听课，互相评课活动。听课这一环节，给全校教师创造一种改进，提高的机会。同时，对于提高教师队伍的根本素质会其到重要作用。

　　c.抓反馈

　　如何检验一堂课的教学质量。在抓作业批改，课堂反馈环节上做好工作，召开半期教学质量分析会。由教导主任主持会议，公布半期成绩横向与纵向对比情况，学科教师各自分析所教学生各类情况。同学科教师对比成绩。找出差距与不足。想出改进方法，提高教学质量。

　　3、抓师资队伍，保证教师综合素质的提高。

　　学校的教育教学质量取决于教师的教学水*。教师的`教学水*取决于教师的综合素质。在抓教师队伍建设上打算采用了以下几点做法。

　　a、抓培训

　　采取校内和校外培训，对工龄未满3年的教师作新课标教材培训。

　　b、抓学*

　　学校将在抓教师业务学*，校本培训，继续教育上投入更大的力度。学校将拿出公用经费的5%进行课题研究，鼓励教师积极参加课题研讨。

　　二、做好“4+2”特色教育，使学生得到全面发展。

　　1、做好课间操，搞好土家文化进校园。

　　2、上好写字课，继续抓好读书活动。

　　3、开设业余活动，做好“六一”艺术展演。

　　三、搞好德育养成教育，促进学生身心健康、言行规范。

　　1、严格做好升降旗仪式和**下讲话活动。

　　2、大队部开好每月班主任工作会议。

　　3、开展每月主题班会活动。

　　校长个人工作计划 3

　　为了提高教学质量和办学效益，规范学校管理，转变“三风”，依据学校工作的指导方针和总体要求，根据校长办公室工作性质和特点，特制定本计划。

　　一、指导思想：

　　以“加强三风建设，狠抓教学质量，推行素质教育，深化教育改革”为指针，进一步认真学*，提高认识，更新观念，转变作风，做到上传下达，协调运作，从而全面落实各项规章制度。

　　二、主要工作：

　　1、围绕教育教学这一中心，做好传达和落实，充分发挥办公室的职能作用，做好协调、管理、常规服务工作；

　　2、组织协调各处室之间的工作关系；

　　3、组织教职工开展政治、业务学*；

　　4、承办学校的文书处理工作，起草学校有关文稿；

　　5、组织筹备学校召开的有关会议；

　　6、负责督促日常事务工作，安排实施计划生育、安全管理、卫生管理等工作。

　　三、工作职责：

　　1、切实加强与各处室之间的相互关系和工作配合，共同负责搞好学校的'各项工作；

　　2、及时认真督促、办理学校校务会议决定事项及领导交办的工作任务；

　　3、认真做好各项服务和接待工作；

　　4、办公室实行主任负责制，各工作人员要按照岗位职责认真搞好工作，高效率、高质量的完成各项工作任务。

　　总之，在本学年度，校长办公室将围绕教育教学这一中心，做好本职工作，协助学校处理好各种业务，使学校的管理逐步走上规范化。

　　校长个人工作计划 4

　　一、指导思想

　　紧紧围绕“教育教学质量年”的工作要求，追求“想干事、能干事、会干事、能干成事”的形象，进一步加强制度建设，不断提高服务意识、责任意识、效率意识，以饱满的精神风貌和扎实细致的工作，充分发挥校办的行政中心枢纽作用，为学校的建设和发展作出更大的贡献。

　　二、现状分析

　　1、忙于事务性工作，工作创造性、预见性还有待加强，没有充分发挥参谋作用。

　　2、组织协调工作与学校的发展和校长的高标准、严要求之间还存在着差距，视野还不够开阔。

　　3、督促落实工作中，深入实际不够，服务没有到位，方式方法还有待改进。

　　4、宣传工作还没有引起足够重视，整体感不强，宣传的质量与档次有待提高。

　　三、主要任务与目标

　　1、加强办公室内部建设，强化执行力意识

　　（1）加强办公室人员能力建设。通过选派培训、业务研讨、上网查阅、多听校长报告等多种形式，提高办公室人员的文字驾驭、事务办理、调查研究、组织协调和议事参谋等能力。（每个月的最后一个星期对本月工作进行总结和反思）

　　（2）营造和谐有序的工作氛围。始终把人性化管理、人文关怀贯穿于办公室的整体管理当中，构建有利于促进事业发展和人员锻炼成长的办公室工作环境，激发办公室人员的主动性、积极性和创造性。

　　（3）完善办公室规章制度。2月底前完善《用车登记制度》、《印章使用制度》、《用餐制度》，严格执行《购物审批制度》，规范工作程序，确保各项工作高效有序的进行；增强办公室人员的精品意识，达到效率更高、服务更优、运转更畅、队伍更强、评价更好，进一步树立校长办公室的良好形象。

　　（4）实行走动式管理服务，确保学校工作政令畅通，做到“及时、全面、准确、高效”。做到五个“承诺”：承诺“不让办事的同志在办公室受到冷遇”、承诺“不让工作因办公室延误”、承诺“不让工作差错在办公室发生”、承诺“不让不良风气在办公室出现”、承诺“不让学校形象因办公室受到损害”；做到“五好”：参谋助手落实好、文件处理把关好、活动组织服务好、人事管理工作好、宣传报道质量好。

　　2、做好办公室常规工作

　　（1）争取主动、积极配合、充分协调是办公室的主要工作目标。做好办公室与各处室、年级部等部门的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识。

　　（2）提高办公室文秘水*。围绕学校重点工作做好有关材料的撰写和整理，努力提高文稿起草质量，增强文稿的思想性、针对性和指导性。加强公文处理工作，进一步提高各部门的公文质量意识和时效意识。做好文件的接受、传送、催办及信息采集、上报的管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错，注重重要文件资料的积累和归档。做好学校大事记的记载工作。完善和修订各类规章制度，编印现有行政规章制度汇编。4月中旬和7月中旬编印两期学校工作简报。

　　（3）根据学校的实际情况，3月中旬细化《教师年度考核办法》等管理制度，以管理考核为手段，提高教师的素质，加强我校的教师队伍建设。

　　（4）根据学校整体工作要求，协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的资料，在求真、务实、落实上下功夫。

　　（5）高标准做好服务接待工作。随着学校的发展，上级检查和各项活动越来越多，办公室要切实做到三到位：一是接待前到位，根据任务大小，周全考虑，统一部署，细致安排各项接待工作。二是接待中到位，做到态度要和蔼，语言要标准，举止要优雅，接待要得体。三是接待后到位，接待后要及时清理现场，使之恢复清洁，为下一次接待做好准备。

　　（6）继续做好宣传工作，提升学校的知名度和美誉度。做好向z教育和新闻媒体撰写宣传学校教育教学活动和建设发展成就的稿件，进一步加强综合信息和视频信息的`报送量。充分发挥好各科室信息员的作用，要求全程参与活动，以信息为载体，反映学校实力，展示亮点，营造氛围。本学期力争完成新闻报送得分300分。充分利用校内的广播站、橱窗、宣传标语、电子屏等宣传阵地展示学校取得的成绩和亮点，调动学校师生工作和学*积极性，增强师生的荣誉感。

　　（7）做好人事管理工作。按上级要求，及时做好岗位设置相关工作。以岗位设置管理为契机，充分调动广大教师的工作积极性，进一步体现多劳多得、优绩多得的分配原则。充实现有的人事管理系统数据，方便于领导层决策。

　　（8）做好学校档案管理工作。进一步巩固省三星级档案室的创建成绩，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意体现学校教育教学水*的材料并归档，使档案管理更科学、规范。符合保密要求，做好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。

　　（9）推进学校办公信息化管理。为提高工作效率，创建节约型部门，在调研学*办公信息化工作较好学校的情况基础上，争取5月底前搭建适合我校的智能化办公运转*台，促进学校办公现代化、信息资源化、传输网络化建设。进一步推进学校网站和校办网页的建设。

　　（10）完成好校领导交办的其他工作任务。

　　校长个人工作计划 5

为了提高教学质量和办学效益，规范学校管理，转变“三风”，依据学校工作的指导方针和总体要求，根据校长办公室工作性质和特点，特制定本计划。

一、指导思想：

以“加强三风建设，狠抓教学质量，推行素质教育，深化教育改革”为指针，进一步认真学*，提高认识，更新观念，转变作风，做到上传下达，协调运作，从而全面落实各项规章制度。

二、主要工作：

1、围绕教育教学这一中心，做好传达和落实，充分发挥办公室的职能作用，做好协调、管理、常规服务工作;

2、组织协调各处室之间的工作关系;

3、组织教职工开展政治、业务学*;

4、承办学校的文书处理工作，起草学校有关文稿;

5、组织筹备学校召开的有关会议;

6、负责督促日常事务工作，安排实施计划生育、安全管理、卫生管理等工作。

三、工作职责：

1、切实加强与各处室之间的相互关系和工作配合，共同负责搞好学校的各项工作;

2、及时认真督促、办理学校校务会议决定事项及领导交办的工作任务;

3、认真做好各项服务和接待工作;

4、办公室实行主任负责制，各工作人员要按照岗位职责认真搞好工作，高效率、高质量的完成各项工作任务。

总之，在本学年度，校长办公室将围绕教育教学这一中心，做好本职工作，协助学校处理好各种业务，使学校的管理逐步走上规范化。

　　校长个人工作计划 6

　　面对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好学生的引路人，已成为教师人生追求的全部内涵。故此，我作如下计划：

　　一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序。

　　教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。

　　1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时，注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。通过教导处、教科室研究协调，使各类计划清楚地反应学期各项工作。

　　2、抓住教学环节，保证教育教学质量逐步提高。

　　a. 抓备课

　　备讲辅批考，备课是首要关键。如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。尤其是要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、*题适当、反思跟上。如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确”。

　　b.抓课堂

　　如何提高教学质量，课堂是龙头环节。如何上好一堂课，关键应做到：“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默

　　契，精讲多练，层次分明，因材施教，各有所得。”此外，教师要讲究语言艺术，板书规范工整，教具使用合理。

　　其次，开展全员听课。教师讲课要让大家来听、来评。一堂课要经得起推敲、点评和“说长道短”、“评头论足”。要求任课教师要开展：互相听课，互相评课活动。听课这一环节，给全校教师创造一种改进，提高的机会。同时，对于提高教师队伍的根本素质会其到重要作用。

　　c.抓反馈

　　如何检验一堂课的教学质量。在抓作业批改，课堂反馈环节上做好工作，召开半期教学质量分析会。由教导主任主持会议，公布半期成绩横向与纵向对比情况，学科教师各自分析所教学生各类情况。同学科教师对比成绩。找出差距与不足。想出改进方法，提高教学质量。

　　3、抓师资队伍，保证教师综合素质的提高。

　　学校的.教育教学质量取决于教师的教学水*。教师的教学水*取决于教师的综合素质。在抓教师队伍建设上打算采用了以下几点做法。

　　a、抓培训

　　采取校内和校外培训，对工龄未满3年的教师作新课标教材培训。

　　b、抓学*

　　学校将在抓教师业务学*，校本培训，继续教育上投入更大的力度。学校将拿出公用经费的5%进行课题研究，鼓励教师积极参加课题研讨。

　　二、做好“4+2”特色教育，使学生得到全面发展。

　　1、做好课间操，搞好土家文化进校园。

　　2、上好写字课，继续抓好读书活动。

　　3、开设业余活动，做好“六一”艺术展演。

　　三、搞好德育养成教育，促进学生身心健康、言行规范。

　　1、严格做好升降旗仪式和**下讲话活动。

　　2、大队部开好每月班主任工作会议。

　　3、开展每月主题班会活动。

　　校长个人工作计划 7

　　一、指导思想

　　紧紧围绕“教育教学质量年”的工作要求，追求“想干事、能干事、会干事、能干成事”的形象，进一步加强制度建设，不断提高服务意识、责任意识、效率意识，以饱满的精神风貌和扎实细致的工作，充分发挥校办的行政中心枢纽作用，为学校的建设和发展作出更大的贡献。

　　二、现状分析

　　1、忙于事务性工作，工作创造性、预见性还有待加强，没有充分发挥参谋作用。

　　2、组织协调工作与学校的发展和校长的高标准、严要求之间还存在着差距，视野还不够开阔。

　　3、督促落实工作中，深入实际不够，服务没有到位，方式方法还有待改进。

　　4、宣传工作还没有引起足够重视，整体感不强，宣传的质量与档次有待提高。

　　三、主要任务与目标

　　1、加强办公室内部建设，强化执行力意识

　　（1）加强办公室人员能力建设。通过选派培训、业务研讨、上网查阅、多听校长报告等多种形式，提高办公室人员的文字驾驭、事务办理、调查研究、组织协调和议事参谋等能力。（每个月的`最后一个星期对本月工作进行总结和反思）

　　（2）营造和谐有序的工作氛围。始终把人性化管理、人文关怀贯穿于办公室的整体管理当中，构建有利于促进事业发展和人员锻炼成长的办公室工作环境，激发办公室人员的主动性、积极性和创造性。

　　（3）完善办公室规章制度。2月底前完善《用车登记制度》、《印章使用制度》、《用餐制度》，严格执行《购物审批制度》，规范工作程序，确保各项工作高效有序的进行；增强办公室人员的精品意识，达到效率更高、服务更优、运转更畅、队伍更强、评价更好，进一步树立校长办公室的良好形象。

　　（4）实行走动式管理服务，确保学校工作政令畅通，做到“及时、全面、准确、高效”。做到五个“承诺”：承诺“不让办事的同志在办公室受到冷遇”、承诺“不让工作因办公室延误”、承诺“不让工作差错在办公室发生”、承诺“不让不良风气在办公室出现”、承诺“不让学校形象因办公室受到损害”；做到“五好”：参谋助手落实好、文件处理把关好、活动组织服务好、人事管理工作好、宣传报道质量好。

　　2、做好办公室常规工作

　　（1）争取主动、积极配合、充分协调是办公室的主要工作目标。做好办公室与各处室、年级部等部门的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识。

　　（2）提高办公室文秘水*。围绕学校重点工作做好有关材料的撰写和整理，努力提高文稿起草质量，增强文稿的思想性、针对性和指导性。加强公文处理工作，进一步提高各部门的公文质量意识和时效意识。做好文件的接受、传送、催办及信息采集、上报的管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错，注重重要文件资料的积累和归档。做好学校大事记的记载工作。完善和修订各类规章制度，编印现有行政规章制度汇编。4月中旬和7月中旬编印两期学校工作简报。

　　（3）根据学校的实际情况，3月中旬细化《教师年度考核办法》等管理制度，以管理考核为手段，提高教师的素质，加强我校的教师队伍建设。

　　（4）根据学校整体工作要求，协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的资料，在求真、务实、落实上下功夫。

　　（5）高标准做好服务接待工作。随着学校的发展，上级检查和各项活动越来越多，办公室要切实做到三到位：一是接待前到位，根据任务大小，周全考虑，统一部署，细致安排各项接待工作。二是接待中到位，做到态度要和蔼，语言要标准，举止要优雅，接待要得体。三是接待后到位，接待后要及时清理现场，使之恢复清洁，为下一次接待做好准备。

　　（6）继续做好宣传工作，提升学校的知名度和美誉度。做好向z教育和新闻媒体撰写宣传学校教育教学活动和建设发展成就的稿件，进一步加强综合信息和视频信息的报送量。充分发挥好各科室信息员的作用，要求全程参与活动，以信息为载体，反映学校实力，展示亮点，营造氛围。本学期力争完成新闻报送得分300分。充分利用校内的广播站、橱窗、宣传标语、电子屏等宣传阵地展示学校取得的成绩和亮点，调动学校师生工作和学*积极性，增强师生的荣誉感。

　　（7）做好人事管理工作。按上级要求，及时做好岗位设置相关工作。以岗位设置管理为契机，充分调动广大教师的工作积极性，进一步体现多劳多得、优绩多得的分配原则。充实现有的人事管理系统数据，方便于领导层决策。

　　（8）做好学校档案管理工作。进一步巩固省三星级档案室的创建成绩，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意体现学校教育教学水*的材料并归档，使档案管理更科学、规范。符合保密要求，做好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。

　　（9）推进学校办公信息化管理。为提高工作效率，创建节约型部门，在调研学*办公信息化工作较好学校的情况基础上，争取5月底前搭建适合我校的智能化办公运转*台，促进学校办公现代化、信息资源化、传输网络化建设。进一步推进学校网站和校办网页的建设。

　　（10）完成好校领导交办的其他工作任务。

　　校长个人工作计划 8

　　根据学校20xx年学校办公室工作计划中校长办公室工作重点和取得成果，新的一年中还将以学校为中心，以学生为中心的指导思想，紧紧围绕学校重点工作，结合实际，特制订20xx年度校长办公室工作计划。

　　一、指导思想

　　坚持以人为本的工作理念，深入领会和贯彻学校工作思路，坚持管理、服务与效能相统一原则，追求“想干事、能干事、会干事、能干成事”的办公室形象，发挥迎难而上、敢打硬仗、求真务实、团结拼搏精神，立足校办职责，积极开展工作。

　　二、主要工作及其基本思路

　　1、围绕学校创建“省四星级高中”工作，开展好相应的协调、服务。重点是负责组织全校性和其他重要性会议，如安排好学校校务会议、行政会议、学校教职工大会，做好教学工作会议、学校创建等有关材料起草准备及会议有关材料的汇编和记录工作。

　　2、在学校内部管理体制改革等工作中，结合实际情况，发挥参谋助手作用，为领导决策服务。

　　3、以良好的素质来发挥联系内外的作用，做好来电、来信、来访的处理和接待工作。本学期拟订并落实学校的接待制度。

　　4、与时俱进，进一步做好信息工作。20xx年的信息工作，要强化行政时效性意识，着重做好信息收集与上报工作，围绕学校重点工作，以信息为载体，反应学校实力，展示亮点，营造氛围。

　　5、完善和加强公文处理工作，文件及时分类和归档，对一些重要的文件实行文件传阅制度，及时收发处理各种资讯，保持信息渠道的畅通。

　　6、强化现代办公手段的使用观念，进一步完善、推广校内信息发布网络化，提高工作效率。

　　7、完成学校《暨阳苑》的编订与印刷工作，协助教导处、学生处等部门，及时宣传我校的教育改革动态、成果，尤其是倍受瞩目的我校实施创建省四星级高中过程中所取得的教育教学成果，办好宣传栏；记载和保存学校各方面大的活动和重要事项的资料，做好大事记。

　　8、加强档案室建设工作力度。认真做好人事档案工作。规范档案管理程序。完善充实档案室网页，提高档案的网络查询利用率。

　　9、团结进取，努力提高校园信息化建设水*。

　　10、进一步理顺关系，完善机制，建立目标考核责任制等规章制度，加强过程管理，在做好服务于学校教学工作和其他重点工作的基础上，努力开创工作新局面。

　　11、强化责任制，各项主要工作任务到人、责任到人，加强沟通，分工协作。

　　校长个人工作计划 9

一、指导思想

新的学期里，我校要在县教体局和镇中心校的正确领导下，牢固树立“以人为本”的教育观，以实现师生共同发展为终极目标，全面推进基础教育课程改革，走质量强校、教研兴校之路，为此我拟定了本期工作计划。

二、工作措施

(一)坚持以人为本，提高队伍素质。

1、加强学校教师队伍建设，不断提高教师教育教学改革与发展的能力。

2、加强师德教育，树立“内强素质，外树形象”的教师形象。

3、研训结合，以研促训，为教师的专业化发展搭建*台。学校将请骨干教师进行课堂教学展示和并采取“走出去”“请进来”的方式进行交流，提高自身业务素质。

(二)坚持德育首位，提高育人实效。

1、加强德育队伍建设，要充分发挥少先队辅导员和班主任的主力军作用，充分发挥少先队的德育功能，发挥学生自我教育、自我管理的作用，让德育渗透到学生学*和生活的每一个角落。

2、抓好学生常规教育。少先队要全方位地抓好学生的常规管理，特别是抓好学生的集队、上操和课间行为规范等，促进学生良好品质的形成。

(三)规范教学管理，提高教学质量。

1、加强教育教学常规管理。要开齐课程开足课时，使教学常规工作进一步规范化、制度化。

2、努力提高课堂效率，减轻学生课业负担，让学生乐学。

3、深入推进课程改革。要以校本教研为抓手，通过集体备课、教学观摩、说课、评课、反思交流、案例分析、专题研究等形式，提高教师驾驭新课程的能力，用新课程的理念指导教学工作，把新课程理念转化为教学行为，并落实在课堂上。

(四)强化安全教育，打造*安校园。

完善学校安全管理制度，层层签订安全管理目标责任书，消除学校一切安全隐患，加强对学生的安全教育，及时进行多这种形式的安全演练活动，增强师生的安全意识。

　　校长个人工作计划 10

　　根据学校工作安排，本学期我主要分管学校教育教学、新课改、继续教育（教师培训）、教师绩效考核、学籍管理等工作，虽然深感压力重，责任大，但是为了学校的生存和发展，只好勇挑重担，努力做好校长的助手，协助校长做好教育教学管理工作，力争本学期教学质量再上一个台阶。

　　一、指导思想

　　坚持以威教发【20xx】85号文件精神为指导，全面贯彻党的教育方针，，稳步推进素质教育，紧紧围绕“全面提高教育教学质量”这个中心，全面大力开展工作。

　　二、主要工作

　　1、协助校长做好学校管理工作。

　　2、负责领导教务处贯彻执行党的教育方针、政策工作。

　　3、负责执行课程计划、教育教学管理工作。

　　4、负责抓教学常规、教师进修培训、新课程改革、教师绩效考核、学生学籍管理工作。

　　5、负责督促执行学校教育教学方面的检查，共同执行教务管理。

　　三、工作措施

　　（一）教学常规管理方面。

　　1、进一步健全和完善教学常规管理制度，制定教学常规管理量化实施细则，实行科学制度管理化量化管理。

　　2、狠抓教学常规管理。

　　一是狠抓教学计划的落实，要求各个科任教师根据学科特点和新课标的要求，认真研究制定确实可行的教学计划。保证教学工作正常有序开展。

　　二是抓好备课。备课是教学工作的一个重要环节，备课质量的好坏直接影响着课堂教学效果和教学质量。因此一定狠抓备课这一个环节、加大对教师备课教案的检查力度。要求教师备课时不但要备好教材还要备好学生，根据学生的具体情况采取因材施教。加强集体备课，集思广益。备课时还要注意分析知识的重难点，分析知识的热点考点，为迎接考试做好充分的分析和准备。

　　三是抓好上课。上课是教学工作中最重要的一个环节，加大对教师课堂教学的检查力度，督促教师认真组织和驾驭好课堂教学，使课堂教学活而不乱，松而不散。使学生在宽松愉悦的环境中学*。

　　四是抓好作业布置与批改。学生的作业布置、批改和指导，是课堂教学的继续，是教学活动不可缺少的有机组成部分，是学生巩固所学知识和教师反馈教学信息、改进教学的重要手段，它对了解教学情况，形成和巩固学生的知识技能，发展能力，培养学生克服困难的意志品质及良好学**惯的养成都具有重要意义。要加大教师对作业的布置与批改的检查力度。要求教师结合学科和学生实际设计适量的作业，并做好批改登记，作业问存在题要及时讲评反馈。

　　五是抓好辅导工作。辅导是教学工作的重要组成部分，也是加强教学的针对性，实施分类指导重要方法。加强对学生的`指导，加强对教师辅导工作的检查。要求教师有针对性的做好辅导工作，建立辅导档案，抓好两头带中间，加大培优辅差力度。

　　六是抓好教学质量检测工作。教学质量学检测是检查学生学*质量，是衡量教师教学质量、教学效率的手段之一。通过教学质量检测，及时对学生学*成绩评定和分析，是对教学过程实施调控、激发教与学的积极性的重要措施。加大对教学质量的检测的检查工作，要求教师每上完一个单元，结合学科特点和学生实际，设计符合学生实际水*的检测题。及时了解学生对知识的掌握情况，以便采取相应的补救措施。

　　3、加大教研教改的力度。定期召开教研组长会议，分析提高教育教学质量的方法和途径。经常开展教研活动，通过听课、说课、评课，以及学校班子实行推门听课，加强集体备课等手段，使教研活动开展走向常规化，正常化，多元化，以教研促进教改。

　　4、严格执行课程标准。按照课程标准的要求，开齐课程、开足课时。

　　（二）教师学科培训、学历进修学*方面工作。

　　加强对教师的学科培训和提高学历进修学*工作。定期派教师参加学科培训，鼓励老师积极参加提高学历进修学*。

　　（三）学生学籍管理方面工作。

　　加强对学生学籍的管理，按照规定，要求教务处做好学生的学籍登记，规范好学生的学籍。

　　（四）加强毕业班管理和复*备考工作。制定毕业班管理和复*备考方案，成立毕业班领导小组。招开毕业班考试动员会。组织好毕业班的毕业（升学）考试工作。

校长个人工作计划范本十份扩展阅读

校长个人工作计划范本十份（扩展1）

——年终个人工作计划范本十份

　　年终个人工作计划 1

　　我是从事电话销售工作的，为了实现2020的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

　　二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

　　三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

　　四、市场分析

　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

　　五、销售方式

　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

　　六、销售目标

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　七、客户管理

　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

　　八、总结

　　根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

　　年终个人工作计划 2

　　光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年已悄然来临。崭新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战…… 回顾过去一年的工作，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训，再到个人与工作的磨合。工作中很多地方都是在边试边做，难免做得不好不到位，有很多地方需要学*提高。但是凭着我的勇气和执着，以及领导和同事对我的支持，我能胜任这份工作，并将其做好。在公司经历了一段新员工不*凡的成长过程，这个过程既有收获也有不足，我把自己本年度的工作总结如下：

　　一、思想方面

　　在初入公司的培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空间，并在随后的工作中一直学*研究。

　　1. 团队精神

　　在过去的工作中，我都以个人为中心，没有很好的融入团队，这让我在工作 和学*方面都受很大影响。当我意识到团队精神的重要性后，我积极参与团队组织的工作与活动，搞好与同事之间的友谊。使我在随后的工作中得心应手，各项业务指标都得到提升。团队精神的重要性使我铭记于心。

　　2. 工作理念

　　工作不仅是为了得到报酬，还为了服务人民、服务社会。我将一直保持着积极向上的心态，铭记自己的工作素养和员工素质，将各项工作做到最好。

　　二、学*方面

　　在公司的工作学*已经过去了一年。这一年里，我已经走出了迷茫阶段，开始思考自己的未来。我不仅要把自己的本职工作做好，还要刻苦努力的学*。我不甘*庸，想通过自己不断的努力取得更大的进步和提升。

　　1. 业务素质学*

　　起初公司将我们安排到泰康学*保险的相关知识，并且进行了2天赠险的外呼。虽然没能和其他同事一起进行保险的销售，但是通过赠险外呼也能感受到电话销售的艰辛与不易。

　　回到二枢后又陆续开展了一些号百自己的外呼业务。从最初的理财顾问外呼，到积分兑换实物和虚拟产品的外呼，再到现在的生态小耳朵猪的外呼。在这期间，我经历了从第一个电话不知道怎么开口到后来极为熟悉的电话营销；从一开始的固定模式到后来不断调整策略；从对业务的不熟悉不熟练到工作过程中不断摸索和探究工作内容和专业知识的过程。

　　2. 工作能力学*

　　起初，我还处在一个与工作的磨合的阶段，个人状态不稳定，再加上对业务本身的熟练程度。我的业绩很不稳定，时高时低，处于停滞不前的状态。不过在这期间领导给了我一个学*的机会，我学*了理财顾问报表的制作、录音的下载等等。进行积分兑换不仅仅要与用户良好的沟通，同时还需要细心和耐心，给用户介绍我们目前可以兑换的每一件礼品，认真核对配送地址、收货人姓名、联系电话等等。为了尽量避免出错，我全身心投入到工作中，这项业务磨练了我的心智，也锻炼了我的能力。虽然当月我的业绩不理想，但我也有所收获，熟悉了积分查询系统和积分扣减的相关工作流程。

　　三、工作方面

　　在这一年的工作中，学会了很多工作需要的专业知识，也学到了很多与同事相处的技巧，同时我的心灵也得到了成长。这使我在思考问题时更成熟和理性，有利于自身的发展。非常感谢公司给我这个成长的*台， 令我在工作中不断的学*， 不断的进步， 慢慢的提升自身素质与能力。

　　1. 工作中的得失

　　九月底，我和团队中一位同事学*了号百的基础业务。开始进行查询转接，实名查询，以及彩 票助理的试呼。这次学*让我意识到我对公司的业务了解甚少，也让我有了想进一步了解和学*公司业务的想法。十一月份，我们“金融小组”很荣幸被公司领导任命进行百事通加盟业务的外呼。这是公司领导给我们的一个挑战，在整个外呼过程中，我们不仅在销售过程中存问题，同时没能和配送的业务员进行很好的沟通，使得整个销售环节出现了问题。经过公司领导与当地工作人员的深入沟通之后，这些问题都得到了决解。

　　现在，我们“金融小组”又迎来了另一个新的挑战，针对各企事业单位进行小耳朵猪的电话销售，虽然这个业务相对其他业务有一定的难度，但我相信我们团队一定能将业务做好，取得一个理想的成绩。

　　2. 工作中的成长

　　在工作期间，我学*了一部分预订中心的业务知识（汽车票预订、预约挂号、演唱会门票预定，新闻热线等），熟悉了业务的基本流程。通过对业务知识的学*，让我获益匪浅，让我意识到自己对*台上的业务知识了解甚少，要通过不断的学*来丰富自己的业务知识，让自己在工作中成长。

　　四， 生活方面

　　在生活上，依然保持原有的热情，积极完成自己的业务工作，搞好和同事之间的友谊，营造和谐愉快的氛围，为大家营造一个舒适的工作环境。由于本年度身体欠佳，请假过多，影响了工作的效率。我将在新的一年里，保养好身体，用乐观向上的心态来面对我的学*工作。

　　五、活动方面

　　我属于公司集体中的一员，积极参加公司组织的各项活动，为公司献出自 己的一份力量。同时也把团队放在自己心中，把团队的活动当成是自己份内的事，让同事之间相互了解，曾进友谊。

　　六、结束语

　　新的'一年，新的开始，相信在我的努力和与同事的积极配合下，我们团队会越来越出色。一直以来，我们团队就是一个团结、活跃的集体，各项工作都取得优异的成绩，相信在同事们的努力下，我们的团队越来越好！

　　年终个人工作计划 3

　　在我人生的第一份年终总结不想说太多具体的工作，请领导原谅，确实想更多地把这几个月来的感受总结一下。把网络营销，推广工作做好的方法也不能统一而论，毕竟每个人的情况都不一样。从自己的感觉和体会来讲，觉得热诚、勤奋、坚持、学*等几个方面尤为重要。关于热爱：人们对于自己感兴趣的事情一般都会比较投入，工作也是如此，对于喜欢的工作，一定能够做好，因此，既然选择了从事网络方面的工作，既然也选择了现在的公司，就要热爱当前的一切，认真的投入到工作当中去，带着热情去工作。以前曾经做销售类的工作的时候我就在斟酌，“尊重客户”到底要从哪几个方面谈及呢？仅仅从与客户谈话的语气合恭敬的态度方面还远远不够，最终觉得“尊重客户”最重要的是尊重他们的劳动。如何做到？需要通过我们细致入微的服务来实现。现在做网络营销面对的虽然是机器，但是，要想做好也要把心思放在里面，我们的“客户”在哪里，在那里可以找到合适的客户。通过什么渠道去寻找解决问题的方法。关于20xx年所做的工作如下：

　　1、与招商部接轨，分配信息，实时监控信息质量

　　2、负责好53KF，免费电话，留言板的正常运作

　　3、每天发天助网文章10条内衣和10条化妆品

　　4、手动更新博客（百度，新浪，搜狐，和讯…。。半软文）

　　5、发布行业网信息总结自己20xx年的工作，虽然我们网络部不是做得最好，但是我们会努力去做得更好。因为每一件工作尽力去做到更好，所以花费的时间就会很长。这也是做网络推广的难处，局外人很难明白我们的内心感受，整天泡在电脑前身心相当疲惫。同事们可能会发觉我们网络部的人是不是都很沉默寡言，其实不以为言，你们经常看见我们QQ在线，但是很少发说话，不搭理他们，冷落他们的主要原因是因为我们工作确实很多，要想做到更好，要想公司不断去进步，我们只有不断努力挑战去尝试突破自己，（有时候同事机器有问题，我们可能会来迟“救驾”希望他们会谅解我们）；说说自己吧，刚进来，自己作为一个新人，经常遇到很多碰钉子的时候，说真的，我是整个网络部资历最低的，但是同事们都很乐意教导我，在这里我要谢谢阿辉，不是他给我这个机会，我也没有机会坐在这里写这份总结了，是一个非常够义气的朋友，还有阿棠，阿文和阿昌，他们给了我很大的鼓励，因为我资历最浅，经常要劳烦到他们。谢谢你们，你们知道吗？认识你们是我最大的财富，我好高兴，不论是在我高兴或者难过的时候，都有你们的陪伴和鼓励，一直在支持着我。

　　我也感谢我的家人一直给我的爱与宽容。我真的只想尽力做好我可以做到的事情，对我的工作负责任，对我自己的人生负责任。我不想让我自己的人生有任何的后悔可言，乐观快乐自信的去面对生活中的点点滴滴，做快乐的事情，作快乐的自己。

　　网络推广，公司里一个比较特殊而意义重大的工作岗位，大家对此都充满了新奇，也都知道网络现在的影响力越来越大，但是怎样最好的运用网络去做宣传和推广，怎样花最少的宣传费用去得到最多的宣传效果？尤其是现在——受到了金融危机影响，市场经济不景气的今天？

　　从XX年开始接触这个工作，我就从网上搜寻很多关于网络营销的知识，不停的给自己充电，我和所有的同事一样，没有接受过电子商务或者网络营销的专业培训，学计算机应用专业的我和现在从事的网络营销工作口不是太对，但是这个并不会影响我对此的好奇和进取，越是有难度的事情，我越是喜欢去挑战，我要把自己的潜力最大限度的挖掘出来，我有这个信心去做的更好，虽然面临着很多大大小小的困难，虽然被很多人误解和不支持，但是值得庆幸和骄傲的是我坚持了下来，我挺了过来。感谢所有的人，让我在XX年里不管是工作上，还是生活上，都有了很多的收获，我也始终坚信，有问题才会有挑战，有挑战才会有收获。因为这才是作为一个盛玛人的骄傲，所以我相信我们公司将会在20xx年更上N层楼，我始终坚信一句话“宁可在尝试中失败，也不再保守中成功！”

　　XX年，我决定增加自己的技术知识层面，努力把客户的信息量增大，不息一切代提高信息的质量，与招商部同事们协调好。做到用最低成本做大件事。20xx年是新的一年，也是充满机遇与挑战的一年，“没有最好，只有更好”我会让我的每一天的生活都更好一些，也会让自己的工作每天都进步一点点，做得更好。

　　年终个人工作计划 4

　　20xx年度即将结束，为了更好地开展新年的工作，根据总经办的要求并结合20xx年度的实际情况做了xx20xx年度的财务部门的工作计划。

　　一、 20xx年度工作简要回顾

　　总体来说20xx年度的财务工作基本满足了公司内外的需求，但是存在很多问题，有很多可以提升和改善的空间。

　　1、会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是核算的准确性有待提高；

　　2、财务管理层面还停留在比较低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系，财务管理工具没有发挥应有的作用，财务对公司的参与程度有待进一步提高；

　　3、财务对很多业务环节监管还存在很多不到位的地方，包括对成本核算落后于实际业务需求、对销售价格评审力度不够、对库存物资管理缺失、外发物料跟踪不及时、完整等问题；

　　4、资金管理有待于更细、周期更长的计划安排，对收支安排制度化、表格化，重点关注新增客户的应收账款风险、还贷能力评估、资金运营安全、资本结构*衡；

　　5、财务对公司全员的财务基础知识培训不够，内部控制有待更规范地去执行，相关财务制度没有有效的推广；

　　6、财务部门的人员素质不能满足未来的财务管理需要，人员结构有待优化；

　　7、 ERP系统的使用及利用能力不足。

　　二、财务部及公司财务工作SWOT分析

　　1）优势：

　　A、公司领导重视财务工作为财务发挥更大的作用提供了宝贵的*台；

　　B、财务部门对财务工作的目标有很清晰的定位并努力提升部门能力及个人能力来满足目标的实现；

　　C、现有财务人员的稳定性为后续的能力及素养的提升及补充新鲜血液提供了良好的基础；

　　D、xx20xx年度的经营预算及激励考核机制确定提升公司整体信心，公司股东意向增资为财务工作提供良好的内部环境；

　　E、国际整体经济环境趋好的态势为财务工作提供有利的外部环境。

　　2）劣势：

　　A、公司成立时间不长需要时间来积淀，还需要摸索更适合公司发展需要的管理模式；

　　B、财务部门成员的财务素养不高，能力有待提升，成员结构有待优化，会计核算基础不扎实；

　　C、财务/仓库人员对业务参与程度不高，不能有效地处理一些跨部门的业务；

　　D、公司成员财务意识不足，在数据统计、信息收集、单据传递等方面影响财务工作的开展；

　　E、公司部门之间的信息沟通不畅、配合度不够，销售定价策略模糊，没有成熟的产品体系，技术不能满足业务的需求；

　　G、珠海外汇额度管理措施限制公司资金的使用调配，人民币升值对外向型的出口企业产生巨大的汇差压力；

　　3）机遇：

　　A、xx20xx年度经营预算如果能够得到有效执行和控制将使公司步入快速发展的轨道为后续目标的实现奠定坚实的基础；

　　B、极大提升公司整体竞争力、市场占有率、供应链整合能力、品牌吸引力；

　　C、极大提高公司的管理水*，建立梯队管理团队，打造安防领域高效生产基地。

　　4）威胁：

　　A、人员扩张、投入增加将大幅增加公司的'经营成本费用，如果收入目标没有有效执行将起到反效果，增加经营的风险；

　　B、预算将大幅增加资金需求的规模，资金投入不足将影响预算的执行并考验公司整体协调资金的能力，极大增加资金的安全性；

　　C、采取新的销售方式可能增加回款的难道，逾期回款增加资金压力并可能增加呆坏账的产生。

　　三、20xx年度的财务部目标及工作规划

　　1）财务目标：

　　经营性目标：年收入人民币32，730.00万元，毛利率目标15%，净利润目标20xx万元以上；

　　财务部目标：组建7个人的财务团队、提升个人素质，提高会计核算的准确性、及时性，提高财务管理的水*，提高资源的使用效率，保证收支*衡，建立财务风险管控体系，提高财务对公司决策策的支撑力度，提高财务对内对外的服务水*。

　　仓储部目标：基本保持现有人员结构，根据业务需要适当增加搬运人员，提高现有人员对仓库基本数据、业务的把控能力，提高进销存的及时性、准确性、完整性，保证安全库存及资产安全，加强对物料的分析管理能力，加强对异常业务及不良品的处理，提高对生产的支持力度及部门之间的配合度。

　　内控部目标：拟增加1名内控专员，落实内控相关制度，检查和监督内控制度的执行情况，建立定期信息安全检查及反舞弊的机制。

　　2）xx20xx年度财务部组织架构

　　3）xx20xx年度工作规划

　　xx20xx年财务工作的整体思路：“以人为本、加强培训；夯实基础、提高提升；宏观把握、细节着手；结果导向、积极沟通；规划先行、重在落实；按章办事、有据可循；流程规范、科学决策”。下表是财务各项工作的具体描述：限制下游额度申请，争取上游供应商帐期、额度。

　　4）xx20xx年度财务部费用预算

　　1、根据xx20xx年销售目标及人员招聘计划预计全年工资支出53、7万元，月*均4、5万元；

　　2、办公设备（电脑）全年投入为4*2500.00=10000元；

　　3、其他各项费用（含节日招待费）合计5万元。

　　财务部

　　年终个人工作计划 5

　　一、全面实施规范化管理。

　　在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。

　　二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

　　以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

　　三、强化培训考核制度

　　根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水*。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水*和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

　　四、结合小区实际建立严整的安防体系

　　从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

　　五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

　　以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。

　　六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。

　　根据年度工作计划，*阶段的工作重点是：

　　1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。

　　2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学*，明确岗位工作要求。

　　3、拟定车辆临停收费可行性方案。

　　4、配合运营中心"温馨社区生活剪影"等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。

　　5、按部门计划完成当月培训工作。

　　xx年御苑区将以务实的工作态度，以公司的整体工作方针为方向，保质保量完成各项工作任务及考核指标，在服务质量提升年中创出佳绩。

　　年终个人工作计划 6

　　作为青年教师成长工作室的一名学员，本人将树立目标，借助这个*台，积极提升自己的专业理论素质，进行教育教学探索及实践活动，实现自身的专业成长。为进一步明确自己的目标，现制定计划如下：

　　一、以书为友，读书学*，提升专业素养和文化素养

　　俗话说："要给学生一碗水，教师必须有一缸水。"作为一名教师，应树立不断学*，终身学*的理念。本人将利用业余时间努力学*，研读各类专业书籍以及专业杂志，提升自己的专业素养。

　　二、立足课堂，学会反思

　　立足课堂，才能了解到学生们的课堂反应，了解学生们的困难与需求。因此，本人将立足课堂，备好每一次课，上好每一次课，并且积极听课、评课，学*优秀教师的课堂。并在此基础上进行不断反思，不断改进，期待业务水*有所提高。

　　三、多读多学，提升科研水*

　　积极投身课堂教学改革中，将自己的教育教学实践与理论结合起来，注意多钻研、勤思考，及时记载读书感悟、教育事件和自己的思考，把学*与思考真正成为自己的一个*惯。并一如既往地准时参加校内外的教育科研培训活动，提升教学研究能力

　　四、交流学*，丰富教学经验

　　借助工作室这个*台，多向叶所和学员们学*，多向学校的老教师和同辈们探讨教学方法和经验，提升自我的教学实践能力和水*。

　　年终个人工作计划 7

　　时光飞逝，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长成才、展现自我的*台，让我在工作中不断学*，不断进步，慢慢提升自身能力素质。入职以来，在公司领导的关心照顾、培养帮带和各位同事的大力支持、无私帮助下，我始终怀着一颗感恩知足之心，按照自身要求从严、完成工作求精、对人对事求实的思路，脚踏实地地干好每一项工作，较好地履行了自己的职责。现将工作情况总结汇报如下：

　　一、基本情况

　　（一）加强学*，努力提高自身素质。我始终坚持把学*当作履职的第一需求，当作人生的第一追求，努力在学*中提高能力素质。一是向书本学*，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”。同时我还报考了二级国家人力资源师，坚持每周末加班自学和参加辅导授课；二是向周围的同事学*，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学*他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学*，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识。

　　（二）恪尽职守，认真做好本职工作。在工作中，我始终把“能力大小都尽心，水*高低都尽力，事大事小都尽责”作为行事准则，扎实做好份内工作。一是招聘工作。坚持与人事部门密切搞好通联，了解人员的管理及需求状况，确保招聘工作的针对性、合理性。自入职以来，通过前程无忧、智联招聘、大连在线、校园现场招聘等各种途径招聘人才，现入职三批，人数为X人次。二是人事管理。及时做好员工档案材料的收获、整理、归档，完成新员工入职、转正、调岗、离职等管理工作。三是培训工作。参与部分派遣岗前培训课程的讲授，包括工装、巡检、公司及薪资制度等内容，使其能快速熟悉在工作中的岗位职责，提高业务能力。同时，通过电话了解、谈心交心等方式，及时掌握派遣员工的思想动态，有针对性地做好思想引导工作，确保安心本职、热爱本职、干好本职。四是绩效管理。坚持绩效决定薪资水准原则，参照

　　公司考核办法采取定期检查、随机抽查、明察暗访等方式对银行营业网点大堂助理工作情况进行巡检考核、量化打分，并在公示网站公开公示，有力提高了派遣员工的工作积极性。五是常规性工作。沟通企业邮箱和网站的续费具体方案并续费，组织召开月度例会。

　　（三）务实求真，不断改进工作作风。作为新员工，我对自身严格要求，始终把耐得*淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终坚持说老实话、办老实事、做老实人，多看他人之长、多记他人之好、多帮他人之难，真诚待人、正直为人、乐于助人。入职以来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。由于我在之前的公司工作偏社保、公积金办理等事务性方向，并没有机会过多接触培训及制度派遣人员工资，到公司也是首次接触了这些内容，既新鲜又忐忑，深知工作时必须认真细致、万无一失，通过前两个月拟制人员工资情况看，基本做到了“零失误”、“零差错”。在对外派员工的巡检考核中，由于正值冬季，我经常都是顶着严寒、冒着风雪到各银行网点完成了考核工作。在人员招聘工作中，回想起以往的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公*、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

　　二、存在问题

　　入职以来，我虽然努力完成一些工作，但对照公司领导要求、岗位职责需求还有不少差距，如专业水*、工作能力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位认识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作、服务公司。

　　针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下三点来弥补工作中的不足：

　　一是加强对人力资源专业知识的学*，借助参加人力资源相关培训和资格考试等时机，做到全面深入的掌握本职工作的专业知识，以便结合实际更好的开展工作。

　　二是以实践带学*全方位提高自己的工作能力。在注重加强学*的同时，坚持学用结合、学以致用，在实践中利用所学知识，用知识指导工作实践，全方位的提高自己的工作能力和工作水*。

　　三是针对工作中进展不顺利的问题，进一步滤清思路重新整理，对工作中不足进行改进，养成做事细致，全方面考虑问题的好*惯。

　　三、下一阶段工作计划

　　一是银行即将陆续开设多家支行及社区，继续在*时工作中加强与银行人事的联系沟通。

　　二是与多家高校就业办老师保持良好关系，拓展招聘渠道，促使20xx年招聘顺利。

　　三是及时把握派遣员工的思想动向，解决其在职业成长过程中所遇到的实际问题。

　　20xx年已经过去，我们满怀热情地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇和新的挑战。“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，我坚信在公司领导的英明决策下公司的明天会更好，作为公司的一份子，在明年的工作当中我将一如既往，全心全意的为公司的不断发展壮大贡献自己的一份微薄之力。

　　年终个人工作计划 8

　　今年我接任初一(7)班的班主任工作，这是我首次接任班主任，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生，我的想法是：为了使学生能够在石龙二中学*的三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。

　　虽然，我在班级管理上没什么经验，但我希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。

　　班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生而光荣。这是我一直勉励自己话。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。尽管现在的班主任工作日益繁重，而俗话又说“多做多错，少做少错，不做不错。”往往工作量最多的人，所犯的错误也是最多的。但只要我所想的一切都是为了学生，心里也就没有什么怨言了。为响应我校刚成功申报市“市一级级学校”和“市绿色学校”的光荣时刻，我这学期的初中班主任工作计划如下：

　　一、指导思想

　　1、坚持认真学*、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线，以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。

　　2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主*等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

　　3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。

　　二、存在问题：

　　由于新的教学改革，我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更好地促进学生的学*积极性，在各年级都划分了尖子班与*行班，这在一定程度上对学生的学*产生了压力。作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向前进。

　　综上所述，*行班的学生的基础差异较大，学生的学*热情没有尖子班的学生高，后进生较多。因此，作为一名*行班的班主任，我更应该努力去调动学生的学*积极性，时刻注意一些后进生的发展动向，帮助他们克服学*上和生活上的困难。

　　年终个人工作计划 9

尊敬的领导，同事：

　　大家好！

　　我是xx百货的店长，随着时间的流逝。XX年即将接*尾声。过去的一年，在领导和同事的细心关怀和指导下，通过自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在诸多不足，回顾过去一年现将工作总结：

　　一.工作中的收获

　　1.商场XX年销售逐步上升，服务态度至关重要。

　　2.配合卖场管理开展日常工作，注入新活力并实行每日跟进，进行考核与监督。

　　3.在上级领导的指导下，负责跟进每一次活动，令活动达到一定的效果。

　　4下达的任务分解每人每天督促每天完成。卖场相关知识.讲解.相关制度培训与督导，上级是下级模范，我一直坚持以身作则。所以我带领的员工非常团结和睦，我对任何人一视同仁，公*.公正.公开做事，以人为本，人与人性格方面的管理方式，XX年业绩和员工比较稳定。

　　二.工作中做的不到位

　　1. 员工有时礼貌.礼节.仪容仪表不到位。

　　2.有时在工作中没按相关标准操作。

　　3.某一时段员工思想过于反常，，无法沟通，导致监督力度不够到位。

　　4.对会员的维护不够服务化.精细化。处理问题经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，不断学*提高自己的各项能力。

　　总之，XX年，又是以今天作为一个起点，新目标.新挑战。在工作和学*中进一步严格要求自己做好上级领导给属下的每一个工作安排，虚心向其他领导和同事学*。在新的一年中努力工作勤学*,勤总结,最后祝愿公司的生意越做越红火更上一层楼.祝愿各位领导.同事在新的一年续写人生新的辉煌。

　　年终个人工作计划 10

　　20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在20xx年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在20xx年会做的更好!

　　产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

　　产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

　　对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

　　我的计划主要分为两大部分:

　　1)财务方面。

　　1。继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2。xx年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。3。及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

　　另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自*!

　　2)仓库的治理。

　　刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年，1。我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!3。认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

校长个人工作计划范本十份（扩展2）

——保健个人工作计划范本十份

　　保健个人工作计划 1

　　新学期开始了，幼儿卫生保健工作是教育重要的组成部分。随着天气的逐渐转凉，气候的变化使人类机体也在发生着奥妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，结合本人的工作，特制定了本学期的工作计划：

　　一、严格把好本学期新生入园幼儿的体检及定期健康检查关

　　对于新入园的幼儿，每个幼儿必须持有体检表及预防接种卡，并且体检合格后才准入园;做好接种、漏种登记，做好在园幼儿的年度体检，对体弱儿建立管理档案。

　　二、做好卫生保健工作

　　1、认真做好晨检，做到"一摸二看三问四查"。深入各班巡视，发现问题及时处理，加强对体弱儿的管理及患病儿童的全日观察工作并且有次序地做好记录。

　　2、定期消毒医疗器械和晨检卡。

　　3、完善各项卫生保健制度，配合园主任做好保育管理。明确各自的职责，调动保育员"服务育人"的积极性。

　　4、做好儿童的体格发育测量及评价工作。

　　5、定期检查园内环境卫生及安全工作，发现事故隐患，及时采取措施，避免发生。

　　6、配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作。

　　7、努力做好幼儿卫生保健软件的全方位的输入工作，虚心请教，积极向有经验的姐妹园学*，勇于革新，力争使我们的软件达到卫生保健合格园。

　　三、做好儿童营养保健工作

　　1、管理好儿童膳食，每周制订带量食谱，食物品种多样，注意营养成分的搭配，保证按量供给.每月一次营养计算并分析，要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。

　　2、制定合理的进餐时间与次数，幼儿进餐提倡定时定点定量，各餐合理热能，供给分配，以保证幼儿生长发育需要。

　　3、随时为幼儿提供饮水机会，水温符合要求。

　　4、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。

　　5、食堂从业人员具有健康证，按食品卫生法烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，操作时保持食品营养素，制作食品色、香、味具全。

　　四、做好幼儿卫生*惯、消毒工作

　　1、为幼儿准备清洁卫生，安全符合幼儿特点的盥洗室和入厕设备，进食和入厕后必须用肥皂洗手。特别是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生*惯。

　　2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。

　　3、各班加强餐前擦桌子的消毒工作，正确使用消毒液。

　　4、培养幼儿洗完手后要做双手合起来的动作，保持双手干净的好*惯，加强午餐*惯培养，教育幼儿不能挑食，确保营养的合理吸收。

　　5、组织好幼儿午餐，就餐秩序好、安静，在规定的时间内吃完。

　　6、饭后组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

　　7、掌握好幼儿看电视的时间，组织幼儿看电视注意坐姿与距离。

　　五、做好消毒、隔离工作

　　1、实行一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记。

　　2、消毒柜、紫外线灯专人负责，定时消毒及时记录。

　　3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等。

　　4、加强晨检力度，做到一摸、二看、三问、四查，对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。

　　5、做好流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

　　6、及时换洗被褥、枕套(每月清洗一次)，晾晒(每周一次)。

　　六、做好安全保护工作

　　1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。

　　2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。

　　3、坚持不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。

　　4、期初、期末组织各班测幼儿身高、体重，中大班测视力，并做好记载与评价。

　　5、做好体弱儿与肥胖儿的管理工作。

　　保健个人工作计划 2

　　以《幼儿园工作规程》精神为指导，认真执行《托儿所、幼儿园保健制度》结合幼儿园实际状况，制定合理保健计划，把幼儿园安全卫生，保健工作放在主要位置，确保每个孩子在幼儿园健康、快乐成长。为了加强幼儿园卫生保健工作的管理，保障幼儿的身心健康，特制订卫生保健工作计划：

　　一、工作目标：

　　1、加强安全教育，定期安全检查，确保幼儿在园人身安全，杜绝重大职责事故的发生，一般外伤发（伤）生率每学期控制在2%以下。

　　2、预防为主、科学育儿，带给充足的营养素，控制传染病，降低常见病的发病率，坚持体格锻炼，增强体质，培养幼儿良好的生活、卫生*惯和独立生活潜力，促进幼儿身心及机能协调发展。

　　3、每月幼儿出勤率达95%以上，常见病、多发病、传染病的发病率分别控制在5%、15%、3%以内。

　　4、科学合理制订幼儿的食谱，把好食品的质量关；听取教职工和家长的意见，保证全园师生的饮水、饮食质量，协助检查环境卫生工作。

　　5、*时主动与家长配合，向家长宣传科学育儿知识。

　　6、加强后勤人员的业务培训，提高后勤服务质量。

　　二、工作具体资料：

　　（一）安全保护工作：

　　1、努力做好安全保护工作，严格执行园门开关制度和幼儿接送制度，防止意外事故的发生，开设安全知识专题讲座，针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护潜力。

　　2、发生小伤小病及时进行简单处理：如清洗伤口，涂上药水等，状况严重的.进行简单处理后及时送至医院治疗，有外伤事故实事求是做好记录。

　　3、保健室药品标签清楚，消毒药品保管好，防止用错药。

　　4、密切与当地卫生组织联系，及时做好计划免疫和常见病防治工作，在疾病高发期要做好加强消毒（醋醺、服板蓝根等）

　　5、妥善保管理医疗器具和日常药品。

　　6、及时发现园内不安全因素，并向领导汇报。

　　（二）保健工作：

　　1、测量身高、体重期初期末各一次，每学期末测视力，并进行正确分析、评价，掌握全园幼儿生长发育动态及健康状况，对体弱多病的幼儿采取有效措施，使其逐步到达正常标准。

　　2、协助妇保所做好体检工作。

　　3、做好体弱儿管理工作。控制肥胖儿，改善营养不良儿、贫血儿。

　　4、做好口腔保健工作。控制龋齿的发病率。

　　（三）卫生消毒和健康检查：

　　1、严格把好晨检关，做到“一摸二看三问检查”，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离；问问饮食、睡眠、大小便状况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。

　　2、建立健全室内外环境清洁制度，每一天一小扫，每周一大扫，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布。

　　3、幼儿饭前便后用肥皂流水洗手，培养幼儿良好的卫生*惯。

　　4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常规及时清洗、消毒，季节交替时期，流行病期间做好加强性消毒。

　　5、注意幼儿的五官保健，培养幼儿良好用眼*惯及良好的口腔卫生*惯。

　　6、做好保育员每周一次的业务知识培训。加强三大员的规范性操作，定期考核，实行合理的奖惩制度。丰富保研活动的的资料。

　　（四）营养膳食：

　　1、每周制定适宜幼儿年龄的点心，搭配合理，形式多样，保证按量供给。

　　2、每月进行一次营养计算，及时进行改善。

　　3、幼儿园炊事员有必须烹饪技术及卫生营养知识，能为幼儿烹饪出色、香、味美的食品，并注意保存营养素。

　　（五）资料管理：

　　1、完善各种保健台帐，资料齐全正确，注意*时的积累，及时填写，在晨检时发现病儿与班上老师配合，注意观察，及时给予按剂量服药，测量体温等。

　　2、数据统计及时，该公布的及时公布，发现存在问题及时上报或和班上老师商量。

　　3、对体检中发现的体弱儿、肥胖儿、龋齿等患儿个性注意，关心，及时将观察了解到的状况记录下来。做好个案记录。

　　三、逐月工作安排：

　　三月份

　　1、测身高、体重并进行评析，汇总新入园幼儿体检状况。

　　2、开展好日常常规消毒工作和清洁卫生工作。

　　3、稳定新入园幼儿情绪，加强安全教育，防止幼儿走失，严格执行园门开关制度。

　　4、工作人员体检工作。

　　四月份

　　1、季节交替期间加强性消毒，保证幼儿出勤率，降低患病率。

　　2、加强监督饮食饮水卫生。

　　3、天气冷暖不定，请老师密切注意幼儿冷暖变化，提醒幼儿脱穿衣服。

　　5、迎接防疫站等部门的抽查。

　　五月份

　　1、天气冷暖不定，及时更换被子袋、晾晒被子、鞋子，加强消毒，预防春季传染病、多发病。

　　2、口腔保健工作。

　　3、请妇保所医生来园进行健康知识讲座。

　　保健个人工作计划 3

　　时间的脚步带着我们走进了新的学期，幼儿园卫生保健工作作为幼儿教育的一个重要组成部分，随着软硬件的不断完善与改革开展得有声有色，为了保健工作良好地体现出新的教育理念下贴合幼儿年龄特点及身心发展的一种人性化的教育与服务，从保教结合的教养过程中有效的促进幼儿身心的健康成长。本学期特制定如下工作计划：

　　一、指导思想

　　认真贯彻《徐市中心幼儿园卫生保健管理实施细则》，以《幼儿园工作规程》精神为指导，认真执行《托儿所幼儿园卫生保健工作常规》结合幼儿园实际状况，以园务工作计划及幼教各项工作计划为指导，认真贯彻落实教育局工作指导精神，以发展幼儿为主线，以规范保教管理为保障，不断提升幼儿园的保教质量。以规范保教管理为保障，不断提升幼儿园的保教质量。

　　二、工作目标

　　1、加强全体保教人员的业务培训，加强后勤管理，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保教服务质量，加**生保健工作的检查力度，使保健制度的各项资料真正做到深入人心，自觉执行好各项制度，认识保育工作的重要性。

　　2、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真理解卫生监督所、疾控中心、妇幼保健院的工作监督、检查，根据最新工作要求不断调整、落实相关措施，力求各项工作制度化、合理化、规范化。

　　3、更新保教人员的观念，实行教育和保育箱结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面发展的教育，促进其身心健康发展。

　　4、做好卫生消毒、宣传工作，做好季节性病毒流感预防工作;把好食品关，杜绝事物中毒;严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。

　　5、细致做好各项保健日常工作，科学合理安排膳食，使幼儿膳食*衡，保证幼儿膳食质量，做到科学安排与实际生活相结合，保证幼儿身体发育各项指标到达要求。

　　三、主要工作

　　(一)卫生保健

　　1、严格执行新生入园体检，体检不合格拒绝理解入园，本学期对有病史的幼儿采取必要的对策措施。做好儿童计划免疫接种检查及补种登记工作，九月中旬做完验证工作，九月底补种第一轮完成。

　　2、严格把好晨检关，做到“一摸二看三问四查”，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离;问问饮食、睡眠、大小便状况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理，把问题处理在园外。

　　3、做做好幼儿期初身高、体重的测量，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理。做好幼儿的体弱肥胖儿童管理档案，根据个体差异做好每月指导安排。

　　4、做好园内外环境卫生。班级卫生，伙房工作人员的个人卫生，并定时与不定时抽查记录卫生状况，提出推荐做到及时更正和调整。

　　5、保健老师认真学*《托儿所幼儿园卫生保健工作常规》用心参加培训，新招收的保育员进行正规化的培训，为上岗做好充足的准备，另配合市妇幼保健院做好视力筛查工作。

　　6、定期组织保育员和伙房工作人员知识业务培训，开展保育员学*《指南考核，提高全园提高保育质量。同时做好班级幼儿园环境的绿化工作，保证园内环境清洁美观。

　　7、做好秋冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服;做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

　　(二)饮食与营养

　　1、严格执行《食品卫生法》，根据季节、气候特点对食谱进行科学合理的调整，保证幼儿营养均衡。为幼儿带给合理的膳食营养，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭配合理，营养充足，品种不断更新，实行花样化、多样化，稀稠搭配。做好每月一次的营养计算，每周向家长公布食谱。做好卫生保健的季度总结。

　　2、认真做好食品的储存工作，由后勤阿姨、保健老师负责验收，随时查验，并有记录，出入库手续齐全。保健老师随时查验肉食、蔬菜，保证幼儿食用到新鲜合格放心的肉菜，严禁不合格食品入园。检查要有记录。认真做好餐后48小时留样备查，所留样品标明日期，并做好记录。

　　3、按照幼儿园午餐的作息时间表遵守开饭时间，不宜提前或错后，做好餐前准备餐桌的卫生消毒工作，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发主食不直接用手接触。使得各流程规范有序，整洁干净。

　　4、幼儿进餐过程中，保证幼儿情绪愉快，专心进食，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传各种事物的营养价值，及生长发育的好处，使幼儿得到更丰富的营养。

　　(三)卫生*惯

　　1、睡眠*惯

　　教师要做好幼儿的午睡前的教育，为幼儿创设良好的午睡环境，让幼儿愉快的入睡。在看午睡时保证幼儿在教师的视线范围之内，有效的监督和看护好幼儿的午睡质量。

　　2、盥洗*惯

　　每一天做好盥洗室的卫生消毒工作，使盥洗室清爽舒适并能有效组织幼儿进行盥洗，养成良好的生活*惯。

　　3、学*和整理*惯

　　进入幼儿园生活的小朋友，都要养成良好的学**惯和整理*惯，能根据班级有的年龄特点，明白自我班级的各类标记的使用方法，明白标记与物品放置的.对应，逐渐学会自我潜力范围内的事自我完成，逐步养成规范意识。学会一些力所能及的事并一齐参与到班级的常规管理中。

　　4、让幼儿园的班级卫生*惯和幼儿的行为规范要结合起来。在一日生活中要常练*，多督促，加强检查力度。

　　(四)消毒隔离

　　1、实行一人一杯专用制度，各班做好统一的标记。

　　2、消毒柜、紫外线消毒灯专人负责，定时进行消毒并随时做好记录。

　　3、每一天消毒毛巾水杯一次，每周消毒一次玩具和图书，每周幼儿的被褥、褥罩、枕罩都要带回家暴晒或清洗。

　　4、加强餐、餐点前后消毒工作和卫生工作，并对其做好检查把关的工作。

　　5、做好流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，把好晨午检关。发现传染病时及时隔离消毒，并通知家长及时送医院治疗，并及时做好上报工作。

　　(五)安全管理

　　1、常抓不懈提高安全防范意识。强化安全职责重于泰山、安全人人有责的意识，建立安全管理职责制，定期检查园内各项设施并做好记录。

　　2、全园教职工对照自我的工作岗位制订相应的安全计划等，做好一日活动各环节的安全检查措施和安全细化工作，确保幼儿在园学*、生活安全、愉快。

　　3、安全小组成员每月开展一次安全大检查及食品卫生抽查。落实安全护导制，门卫落实登记制度，每每有进出人员统一进行询问登记，严把入园、离园关。护校队成员要认真值勤护岗并做好安全检查记录。

　　4、加强幼儿膳食管理，严格执行采买验收制度，严格执行食堂各项操作规程，杜绝发生食物中毒。

　　5、加强幼儿的安全意识教育，进行有关的意外事故逃生演练。用心开展形式多样的安全教育活动，透过活动提高教职工和幼儿的安全防范意识和自护自救潜力。各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。

　　(六)家长工作

　　1、透过卫生保健专栏向老师公示幼儿伙食和每月营养分析，以及相关的幼儿卫生保健知识、安全知识、及时的提醒家长做好对孩子健康成长的关注。

　　2、建立家园联系，家长会，家长开放日等活动让家长了解幼儿在园的生活卫生*惯和一日常规表现，与家长持续联系了解幼儿在家状况，也使家长及时了解幼儿在园的健康状况，更好为幼儿健康服务。

　　(七)档案管理

　　做好各个卫生保健软件管理的信息资料的登记、统计、分析、保存和应用。

　　四、月工作安排

　　九月份

　　1、保育知识培训：①保教人员的工作职责、职业道德规范②保育员一日生活工作培训

　　2、制定卫生保健、健康教育计划

　　3、更换幼儿园卫生保健制度专栏宣教资料

　　4、各班幼儿测身高体重

　　5、对全园安全、卫生等方面进行全面检查、整改、落实。

　　6、迎接市疾病控制中心来园消毒质量抽测

　　7、各班卫生抽查

　　十月份

　　1、保育知识培训：①卫生消毒常规②餐前管理

　　2、幼儿安全、卫生、健康知识宣传

　　3、各班卫生抽查

　　4、做好秋季流感病毒的预防工作，加强预防秋季传染病的发生。

　　5、伙委会会议

　　6、全园大扫除

　　十一月份

　　1、保育知识培训：①餐后管理②幼儿睡眠管理

　　2、幼儿安全、卫生、健康知识宣传

　　4、保育员《指南》学*考核

　　5、加强食堂饮食卫生及消毒管理

　　6、各种物品、用具清洗、消毒、日光晒，进行全面整理。

　　7、各班卫生抽查

　　8、伙委会会议

　　十二、一月份

　　1、保育知识培训：①幼儿个人卫生下午点心安排③生活物品管理④幼儿衣着科学

　　2、幼儿安全、卫生、健康知识宣传

　　3、为全园幼儿测身高、体重、视力，评价幼儿生长发育状况

　　4、检查各班幼儿的卫生状况

　　5、各种物品、用具清洗消毒，进行全面整理

　　6、加强幼儿的冬季安全教育，教育幼儿不怕冷不怕苦。

　　7、发放假期安全教育告家长书

　　8、做好各类保健资料的整理和归档。

　　保健个人工作计划 4

　　短暂的寒假过去了。伴着春天到来的脚步声，新的一学期又将开始，为了能做好下学期工作，特制定本学期卫生保健工作计划

　　一、指导思想

　　本学期我园的卫生保健工作将继续以《幼儿园教育指导纲要》为工作依据，根据太仓市妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求，按照园务计划的具体工作要求与安排，严格执行《江苏省托幼机构保健合格评审细则》中的各项规定，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水*，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。

　　二、工作目标

　　(一)加大一日活动中卫生保健工作的管理力度。

　　1、耐心细致做好晨检工作，晨检做到：“一问”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五记录”。写好“晨检反馈表”将有关晨检信息及时反馈到各班。严格把好传染病入园关，杜绝幼儿将危险物品带入园。发现问题，及时处理。班级和保健室做好患病幼儿的全日观察记录。

　　2、根据幼儿的年龄特点开展丰富多彩的体育锻炼活动，活动中要坚持循序渐进、持之以恒的原则，有计划、有目的、有步骤地进行，同时还要照顾到个别特殊幼儿，如体弱多病、精神状态不佳、情绪不稳、胆小怕事、活动量特大等。

　　3、每一天确保两点一餐的合理供应，每周自制点心三次。让幼儿在整洁、愉快的环境中进餐，培养幼儿不挑食、不偏食、吃尽饭菜的好*惯，鼓励幼儿添饭，照顾好体弱儿和肥胖儿的进食。饭后漱口、擦嘴，组织幼儿餐后散步。

　　4、午睡时，当班教师要加强午睡的组织和管理，确保120分钟的睡眠时间。幼儿午睡过程中教师必须要加强巡视，注意每个角落、每张床铺、每个幼儿，对一些体弱生病的幼儿给以特殊的照顾和关怀。起床后，要注意孩子的衣着的整齐状况，同时应加强幼儿独立生活潜力的培养。

　　5、各班要把好幼儿盥洗入厕关，教育幼儿不拥挤，注意安全，养成良好的盥洗方法和*惯。

　　6、抓好离园关，离园前教师要加强安全卫生教育，让幼儿穿带好自我的衣物用品等师生间相互道别，老师将班上的每一个孩子交到家长的手中做好交接工作。使每一位幼儿高高兴兴来园，**安安回家，确保万无一失。

　　7、在作业和游戏中要动静兼顾，活动中要营造宽松、和谐的精神环境，建立融洽*等的师生关系，坚持“保教并重，共同提高”的宗旨。

　　(二)认真做好各类消毒工作，严格控制多发病、传染病的发生和蔓延。

　　1、各保育员和清洁工各负其责搞好园内卫生，确保幼儿园内外环境无卫生死角。

　　2、幼儿常用物品的消毒工作按照下发给各班的“幼儿园常用物品消毒常规”和“幼儿园消毒制度”执行。保育员要使用好班级消毒柜、紫外线消毒灯、“8。4”消毒液等消毒用品。幼儿活动室、午睡室每周消毒一次，每次消毒时间为60分钟并有专人记录。传染病流行季节每一天消毒。消毒之后做好开窗通风工作。

　　3、用心配合市疾控中心和当地卫生院做好新入园幼儿的预防接种卡查验、登记、汇总和发放补种通知单等工作。随时理解上级有关部门的检查和监督。切实加强多发病、传染病的预防工作，一旦发现幼儿患传染病及时隔离治疗，彻底消毒并报告有关部门妥善处理。

　　(三)加强膳食管理。

　　1、认真验收中心配送过来的幼儿食物用料，并做好登记、索证工作，确保食物新鲜，数量到位。

　　2、制定全面、合理、均衡的食谱，精心烹饪幼儿饭菜，确保加工质量，认真做好营养分析工作，按要求召开膳委会会义，保证幼儿必需的营养需求。

　　3、食堂做好饮食卫生工作，餐后饭菜做到48小时留样备查，严防食物中毒事件的发生。

　　4、师生伙食严格分开。每月做好幼儿伙食费的结退工作。

　　(四)重视健康检查。

　　1、开展多种形式的'健康教育(橱窗、讲座等)。

　　2、加强对疾病矫治的管理，做到管理方法得当并有记录。

　　3、对体弱儿、肥胖儿在建立专案的基础上，进行有针对性的指导。

　　4、期初、期末做好幼儿身高、体重、视力、龋齿的测试统计分析工作，了解幼儿生长发育动态以及健康状况，发现问题及时采取有关措施。

　　5、确保新入园幼儿体检率达100%。

　　(五)强化安全保卫措施，全面提升安全系数，确保幼儿安全。

　　1、教师一切活动均以孩子为中心，“安全第一”警钟长鸣。按照学校安全工作十大方面方面定期进行检查并落实整改措施，杜绝园内的事故隐患。

　　2、保安严把“大门”关，确保幼儿的安全。

　　3、加强对幼儿的安全教育和自我保护意识的培养，各班要及时做好安全、健康教育记录。

　　4、一旦发生意外事故，应第一时间上报有关部门或领导，妥善处理，并向家长做好解释工作，尽力减少负面影响。。

　　5、利用橱窗和家长会等形式对幼家长进行幼儿安全方面的宣传教育，避免园外伤害事故的发生。

　　(六)使用好儿童保健管理信息系统软件。

　　1、进一步加强对卫生保健资料的积累及统计、分析工作，力求完整正确。为今后的工作积累资料，带给依据。

　　2、对有关数据做到及时上墙、上网公布。

　　3、按照《苏州市托幼机构卫生保健合格评审-----资料索引》整理归档卫生保健资料。

　　三、具体月工作安排如下

　　二月份根据中心领导后勤工作的设想以及我园的园务计划精神，认真制定好本学期卫生保健计划和保育员培训计划。

　　2、做好新入园幼儿的体检、预防接种卡登记工作。

　　3、做好全园幼儿的身高、体重测量及评价工作。

　　4、筛出体弱儿及肥胖儿并做好建档工作。

　　5、进行安全检查，对全园电器、大型玩具等进行检查，确保幼儿在园安全

　　6、各班加强对幼儿进行安全、卫生教育，建立良好的生活*惯。年级组制定出安全、体锻、及健康计划。

　　7、调整下发各班保育资料方面的表格。

　　8、加强对保育员一日工作的检查和指导，开展首次食堂及保育员业务培训。

　　9、划分保育员卫生包干区，进行每周一次的卫生检查和评比。

　　10、膳食委员会会议一次。

　　三月份保育员、食堂工作人员做好卫生消毒工作。

　　1、把好晨检关和消毒关，做好春季多发病、传染病的预防工作。

　　2、清洗幼儿床上用品一次。

　　3、出好第二期《保健之窗》

　　4、对各班进行午餐、午睡、卫生检查。

　　5、教职工卫生保健知识培训。

　　6、进行第二次全园紧急疏散演练活动。

　　7、做好幼儿营养食谱的制定和分析工作。

　　8、检查点心、午餐带给、分发状况，及各班点心、午餐剩余状况。

　　9、邀请消防人员来园进行消防实地培训。

　　四月份做好防蝇灭蚊工作，加强食堂餐具的消毒工作，严格执行生熟分开制度。

　　1、指导各班活动前后要注意给幼儿增减衣服，防止幼儿超多出汗，影响其身体健康。

　　2、加强日常检查，及时与保育员沟通，规范保育一日工作。

　　3、做好各种台帐和和卫生保健资料的上传工作。

　　4、指导肥胖儿、休弱儿合理饮食，并为他们做好身长体重的测量及评价工作。

　　5、抽查食品留样工作和仓管记录。

　　6、召开第二次膳委会会会议。

　　7、迎“五一”卫生大扫除。

　　五月份天气渐热，保育员要严格做好室内卫生及通风、牛奶插管等工作，防止细菌繁殖。

　　1、食堂要严格做好餐具消毒等工作，严防食物中毒事件的发生。

　　2、儿保医生来园上课。

　　3、检查保育员一日工作状况。

　　4、出好家园联系栏，向家长宣传一些夏季防病知识。

　　5、抽查公共卫生、午睡室卫生和班级卫生状况。

　　六月份做好“六一”体检工作，及时做好体检分析工作。

　　1、做好期末幼儿视力的测量工作，及时做好数据统计汇总工作。

　　2、做好患病儿童的疾病矫治工作，加强家园联系。

　　加强安全教育，对全园进行安全检查。

　　1、做好各种统计工作，总结本学期工作状况，写好总结。

　　2、全园教职工卫生保健知识考核。

　　3、整理卫生保健资料、归档。

　　四、每月常规工作

　　1、组织园内保育员业务培训活动。

　　2、组织全园紧急疏散演练活动。

　　3、园舍安全工作检查并有记录。

　　4、月底上交食堂统计量表。

　　5、检查并上传学校安全检查月报表、周报表。

　　6、保健教师参加幼教中心例会。

　　7、出好保健之窗。

　　8、做好保健各类台账，有关数据公布。

　　9、上传保健有关文章。

　　10、对卫生保健各项工作的落实状况进行检查、打分、信息反馈。

　　11、全园肥胖儿、体弱儿的监测。

　　12、做好各项卫生、消毒工作并有记录。

　　13、召开卫生保健工作会议。

　　14、幼儿园物品进仓登记工作。

　　16、幼儿伙食费的结退工作。

　　保健个人工作计划 5

　　为了能在今年春季的工作中更好的保证师生的健康安全，我们要严格的在春季的教学工作中做好防范措施，并针对可能出现的情况也做好预防，以及出现问题后的解决方案。为此，我将这次的春季卫生保健工作计划如下：

　　一、幼儿方面

　　在早晨接幼儿入园的时候，我们因严格的做好检查和确认，防止患病的幼儿直接进入校园，对于患感冒、流感等病状的幼儿，因及时的通知家长接回。对于疑似的症状，也要尽早的隔离观察，并让保健老师做详细检查。

　　当幼儿入园后，我们更因该严谨小心。在校园中时刻注意幼儿情况，并做好教室的保暖工作。在春季期间，我们应该对于幼儿的卫生管理加强要求，及时的提醒幼儿洗手，更换衣服。对于口杯和毛巾也要做好严格的管理。

　　二、幼儿园卫生方面

　　在幼儿离开后，我们因进行严格的校园卫生打扫，对教室进行通风消毒，对于幼儿的玩具和餐具都要严格的消毒和清洗。此外，对于卫生的管理要加强，对于卫生的管理不仅仅在于形式，更要做到长久的坚持！

　　三、食堂方面

　　首先在采购方面，要严格的做好审查，对于蔬果肉类都严格的要求合格，针对变质过期的产品，及时的处理！

　　其次，在菜单的安排上，应该更考虑到春季幼儿营养的需求，严格的安排。为幼儿的餐饮做到营养全面。

　　再次，在食堂人员卫生的`管理上也要严格的遵守幼儿园的规定，对人员的个人卫生以及在工作时的着装要严格的管理。食堂本身的卫生情况更要严格的检查，保证食品的卫生安全的情况下，在工作后要对厨房做好整理、清洁，防止虫蚁滋生，更要注意厨房空间的通风和消毒。

　　四、结束语

　　幼儿的免疫力低下，我们面对寒冷多病的春节，必须要更加的严谨小心，不能让疾病在幼儿身上流行。更不能让家长和幼儿们对我们的幼儿园失去信心，座椅对于这次的春节教学，必须打起十二万分的精神来应对！

　　保健个人工作计划 6

　　一、把好本学期新入园幼儿的体检关

　　对于新入园幼儿，每个幼儿必须持有体检表及预防接种卡，并且体检合格后才准入园。本学期中要完成市领期十月份的检查工作，以及11月份的在园幼儿的"龋齿"检查工作二、做好卫生保健工作：

　　1、认真做好晨检，做到"一摸二看三问四查"。深入各班巡视，发现问题及时处理，加强对体弱儿的管理及患病儿童的全日观察工作并且有次序地做好记录。

　　2、定期消毒医疗器械和晨检卡。

　　3、完善各项卫生保健制度，配合园主任做好保育管理。明确各自的职责，调动保育员"服务育人"的积极性。

　　4、做好儿童的体格发育测量及评价工作。

　　5、定期检查园内环境卫生及安全工作，发现事故隐患，及时采取措施，避免发生。

　　6、配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作。

　　7、努力做好幼儿卫生保健软件的全方位的输入工作，虚心请教，积极向有经验的姐妹园学*，勇于革新，力争使我们的软件达到卫生保健合格园。

　　二、做好儿童营养保健工作

　　1、管理好儿童膳食，每周制订带量食谱，食物品种多样，注意营养成分的搭配，保证按量供给。每月一次营养计算并分析，要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。

　　2、制定合理的进餐时间与次数，幼儿进餐提倡定时定点定量，各餐合理热能，供给分配，以保证幼儿生长发育需要。

　　3、随时为幼儿提供饮水机会，水温符合要求。

　　4、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。

　　5、食堂从业人员具有健康证，按食品卫生法烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，操作时保持食品营养素，制作食品色、香、味具全。

　　三、做好幼儿卫生*惯、消毒工作

　　1、为幼儿准备清洁卫生，安全符合幼儿特点的盥洗室和入厕设备，进食和入厕后必须用肥皂洗手。特别是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生*惯。

　　2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。

　　3、各班加强餐前擦桌子的消毒工作，正确使用消毒液。

　　4、培养幼儿洗完手后要做双手合起来的动作，保持双手干净的好*惯，加强午餐*惯培养，教育幼儿不能挑食，确保营养的合理吸收。

　　5、组织好幼儿午餐，就餐秩序好、安静，在规定的时间内吃完。

　　6、饭后组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

　　7、掌握好幼儿看电视的时间，组织幼儿看电视注意坐姿与距离。

　　四、做好消毒、隔离工作

　　1、实行一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记。

　　2、消毒柜、紫外线灯专人负责，定时消毒及时记录。

　　3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等。

　　4、加强晨检力度，做到一摸、二看、三问、四查，对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。

　　5、做好流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

　　6、及时换洗被褥、枕套(每月清洗一次)，晾晒(每周一次)。

　　五、做好安全保护工作

　　1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。

　　2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。

　　3、坚持不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。

　　4、期初、期末组织各班测幼儿身高、体重，中大班测视力，并做好记载与评价。

　　保健个人工作计划 7

　　一、 指导思想

　　坚持以“预防为主”的工作方针，牢固树立“健康第一”的`观念，认真贯彻落实《幼儿园卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》、《公共场所卫生管理条例》等相关法律法规，规范幼儿园卫生、健康教育工作，加强幼儿常见病和传染病防治力度，努力提高幼儿健康水*。

　　二、主要工作目标

　　1、杜绝食物中毒事件发生。

　　2、加大健康知识宣传力度，健康教育课开课率达100%，儿童健康知识知晓率达100%。

　　3、幼儿年度健康体检率达100%。

　　三、具体措施

　　1、加强健康教育工作。

　　（1）上好健康教育课。

　　（2）开展好健康教育传播活动：各种健康教育宣传活动要根据时间安排组织好，如开学第一周是“防*宣传周”，我们就大力宣传“防*”的知识和重要性， “9・20”爱牙日活动、3月15日至4月15日的“卫生宣传月”活动、“5・20”营养日活动。

　　2、加强幼儿园卫生工作

　　（1）规范管理幼儿园卫生：建立健全卫生管理制度，责任到班、到人，制定年度及学期工作计划，按时完成各项工作任务。

　　（2）做好卫生健教工作资料的整理：对相关文件资料要及时收集、整理、分类归档。

　　3、做好常见病防治工作

　　严格按照有关要求开展“六病”防治工作，重点做好*视、沙眼、龋齿和肠道蠕虫病防治工作，落实好监测和防治手段。

　　4、传染病控制工作

　　要积极配合疾病控制中心抓好传染病监测控制，落实好幼儿园消毒、杀虫、灭鼠和注射相关疫苗等预防措施，建立有效免疫屏障。如发生疑似传染病疫情，应立即向县疾病控制中心和上级主管部门报告，以便及时调查处理。

　　5、幼儿年度健康体检工作

　　要保证幼儿体检质量，要确保幼儿参检率达100%，体检结束后，及时向家长反馈幼儿体检情况，相关资料汇入幼儿健康档案。

　　保健个人工作计划 8

　　新学期开始了，幼儿卫生保健工作是教育重要的组成部分。随着天气的逐渐转凉，气候的变化使人类机体也在发生着奥妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，结合本人的工作，特制定了本学期的工作计划：

　　一、严格把好本学期新生入园幼儿的体检及定期健康检查关

　　对于新入园的`幼儿，每个幼儿必须持有体检表及预防接种卡，并且体检合格后才准入园；做好接种、漏种登记，做好在园幼儿的年度体检，对体弱儿建立管理档案。

　　二、做好卫生保健工作

　　1、认真做好晨检，做到"一摸二看三问四查"。深入各班巡视，发现问题及时处理，加强对体弱儿的管理及患病儿童的全日观察工作并且有次序地做好记录。

　　2、定期消毒医疗器械和晨检卡。

　　3、完善各项卫生保健制度，配合园主任做好保育管理。明确各自的职责，调动保育员"服务育人"的积极性。

　　4、做好儿童的体格发育测量及评价工作。

　　5、定期检查园内环境卫生及安全工作，发现事故隐患，及时采取措施，避免发生。

　　6、配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作。

　　7、努力做好幼儿卫生保健软件的全方位的输入工作，虚心请教，积极向有经验的姐妹园学*，勇于革新，力争使我们的软件达到卫生保健合格园。

　　三、做好儿童营养保健工作

　　1、管理好儿童膳食，每周制订带量食谱，食物品种多样，注意营养成分的搭配，保证按量供给。每月一次营养计算并分析，要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。

　　2、制定合理的进餐时间与次数，幼儿进餐提倡定时定点定量，各餐合理热能，供给分配，以保证幼儿生长发育需要。

　　3、随时为幼儿提供饮水机会，水温符合要求。

　　4、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。

　　5、食堂从业人员具有健康证，按食品卫生法烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，操作时保持食品营养素，制作食品色、香、味具全。

　　四、做好幼儿卫生*惯、消毒工作

　　1、为幼儿准备清洁卫生，安全符合幼儿特点的盥洗室和入厕设备，进食和入厕后必须用肥皂洗手。特别是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生*惯。

　　2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。

　　3、各班加强餐前擦桌子的消毒工作，正确使用消毒液。

　　4、培养幼儿洗完手后要做双手合起来的动作，保持双手干净的好*惯，加强午餐*惯培养，教育幼儿不能挑食，确保营养的合理吸收。

　　5、组织好幼儿午餐，就餐秩序好、安静，在规定的时间内吃完。

　　6、饭后组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

　　7、掌握好幼儿看电视的时间，组织幼儿看电视注意坐姿与距离。

　　五、做好消毒、隔离工作

　　1、实行一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记。

　　2、消毒柜、紫外线灯专人负责，定时消毒及时记录。

　　3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等。

　　4、加强晨检力度，做到一摸、二看、三问、四查，对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。

　　5、做好流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

　　6、及时换洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾晒（每周一次）。

　　六、做好安全保护工作

　　1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。

　　2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。

　　3、坚持不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。

　　4、期初、期末组织各班测幼儿身高、体重，中大班测视力，并做好记载与评价。

　　5、做好体弱儿与肥胖儿的管理工作。

　　保健个人工作计划 9

　　新的学期开学了，随着秋天的到来，天气的逐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。XXX幼儿园本着以“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下卫生保健工作计划：

　　一、工作目标

　　全面落实保教工作规范，实施保育员一日工作细则，提升幼儿园卫生保健工作水*，建立科学合理的一日生活程序，培养幼儿良好的生活卫生*惯，促进幼儿身心健康发展。

　　二、具体的措施

　　（一）每天卫生保健工作

　　1.晨检：与保教人员密切配合，防止患病儿童或健康带菌（毒）者进入幼儿园。按晨检要求做好雪花片的发放。

　　（1）晨检时间：早上7：30―9：00，迟到者请到医务室接受晨检。

　　（2）晨检要求：

　　一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大；

　　二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等；

　　三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况；

　　四查：根据传染病流行情况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园；

　　五记录：认真做好各项检查记录。

　　（3）每天检查的侧重点：

　　每天用爱诺喷漱液对幼儿进行口腔保健、咽部灭菌外，还使用红外线体温计对怀疑有发热、精神状态不大好的幼儿进行体温检测，发现发热者请家长带回观察、治疗。

　　此外，规定每日晨检重点：

　　星期一：重点检查指甲清洁及手心情况。

　　星期二：重点检查幼儿书包等携带物情况。

　　星期三：重点检查幼儿眼睛及服装整洁情况。

　　星期四：重点检查幼儿口腔、咽部及颌下淋巴结情况。

　　星期五：重点检查耳廓、耳后清洁情况。

　　2.幼儿出勤情况

　　督促教师使用好点名册，做好出勤人数登记，对于缺勤者，查明原因，做好记录。两天未来园者，督促教师进行电话联系或家访；对于一周未来园者，通知园长，做好处理。

　　3.检查各班生活用品消毒及摆放情况，若发现问题，及时处理，以确保幼儿个人卫生。

　　4.检查食堂采购食品的质量和食物加工过程中按食品加工规则操作，要严格执行《食品卫生法》，生熟食品制作及食具的消毒情况进行检查、督促，做到一餐一消毒。采购食品索要卫生许可证，或者直接到加工场地去考察。

　　对于作出的成品菜，进行严格验收制度，每种菜经保健人员亲口尝试确信无误后再发送到班级，以确保幼儿进食安全。每天的饭菜都保留48个小时，以备用。并且要健全食堂仓库管理制度，完善食堂食品卫生管理，更好的为幼儿服务。

　　5.检查幼儿进餐情况，掌握菜谱的反馈，保证幼儿每餐的营养充分摄入，培养幼儿良好的进餐*惯，发现问题耐心指导。

　　6.给身体不适幼儿做好全日观察、监测：给需在园服药者做好记录，到时间后准时给幼儿服药，要求做到七对：对班级、姓名、药品、剂量、用药时间、方法及次数，做好保育工作。

　　7.检查幼儿午睡情况，保持午睡室空气流通，光线适宜，睡姿良好，*脱鞋盖被睡觉，培养良好的睡眠*惯，督促、检查教师做好幼儿午睡时的巡视工作。

　　8.为增强幼儿体质，积极开展适合幼儿年龄特点的体育活动，坚持每日至少2小时以上的户外活动，保证其中1小时为体育活动，并做好观察、记录。另外，要特别加强晨间体育锻炼活动。

　　9.处理好当日所发生的紧急事件，如幼儿发烧、外伤等等，若发生事故，要妥善处理并送医院诊治，并及时向园长上报，事后进行事故原因分析。

　　10.配合教师做好安全防护意识工作，做好幼儿安全离园的宣传教育。离园时对园内场地加强巡视，及时发现并处理可能出现的意外事故。

　　11.协同值日老师检查教室通风、清洁卫生情况并做好记录。巡视各个班级，防止将幼儿误留室内，发现问题及时处理，消除隐患，以确保幼儿良好的生活环境。

　　12.每天对教室卫生进行检查，将检查结果及时反馈，督促教师、保育员做好整个幼儿园的.卫生工作，确保幼儿的生活学*环境干净、整洁、健康。

　　13.整理当天的档案，准备第二天的晨检消毒工作。

　　三、每周卫生保健工作

　　1.制定菜谱：选用营养丰富、易消化的食物，饮食多样化，品种丰富多彩，粗细粮、荤素甜咸搭配适宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼儿的口味，做到二周不重复菜样。在点心制作上，既充分考虑食堂人员的工作量，又考虑幼儿的生长需要，尽量多安排能够自制的点心，让幼儿吃的健康。与李小慧老师多逛菜场、超市，尽量多选用营养价值高、幼儿喜欢的、物美价廉的新鲜菜。体弱及患病的个别幼儿菜谱根据具体情况结合家庭教育具体分析、安排。

　　体弱儿童采用综合性措施，如营养、锻炼、疾病预防、治疗和护理等。教师加强个别指导，并加强家园联系，取的家长的理解和支持，共同促进幼儿身心健康发展，减少疾病发生。营养不良及贫血的幼儿予以营养丰富、易消化，含铁量高的食物，并纠正幼儿挑、偏食等不良的饮食*惯，家长要配合家庭教育，保证幼儿有充足的睡眠，进行适当的户外体育锻炼，提高其消化吸收能力，增强体质。

　　2.每周检查运动器具一次，并对原内各种安全防护设施进行检查，消除隐患，防止发生意外事故。

　　3.每周一、四用电子紫外线灯对教室进行空气消毒，传染病流行期间加大消毒力度，每天消毒，严格执行园内卫生消毒制度，让幼儿有一个健康、安全的生活环境。

　　4.每周五对各班卫生间、阳台进行空气消毒，对各班积木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械进行全面消毒，班级积木分两周进行消毒，循环进行。每周一重新配制消毒药水，对常用物品进行消毒，检查体温计是否正常。

　　5.统计好本周的各类资料，整理好档案。

　　四、每月卫生保健工作

　　1.对运动场地及运动器械进行安全检查，若发现问题，及时通知后勤人员进行处理，确保幼儿安全。

　　2.督促并配合带班老师进行幼儿位置调换，检查幼儿盖、垫被清洁情况，督促其半月晒被一次，一月洗被一次。

　　3.每月中取一周菜谱进行营养量计算、分析、评价，并进行菜谱调整，按时召开伙委会，制定每月膳食安排计划。

　　4.总结发生事故，上报事故后原因分析，吸取教训，加强防范和安全教育工作。

　　5.随时观察体弱儿童及疾病矫治者，每月对矫治结果进行了解、分析，配合家长，共同制定下步矫正措施，并向家长宣传健康育儿知识。

　　（1）提倡幼儿每日用冷水洗脸、洗手，是为了提高机体耐受力，增强对疾病的抵抗力。

　　（2）向家长宣传并教育幼儿养成早晚刷牙、睡前不吃东西、不多吃零食、甜食等*惯，保护牙齿，防止蛀牙。

　　（3）贫血及屈光不正者等均采取相应措施进行矫正。

　　6.加强幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质

　　7.做好保育员每半月一次的业务培训工作，提高了保育员的理论水*和实践操作能力，提升幼儿园后勤保育工作质量，更好地为幼儿服务。

　　五、卫生保健工作

　　1.根据每月的营养量计算，做好膳食调查分析、评价，并进行调整。根据季节变化，*衡幼儿营养。

　　2.宣传卫生防病小知识，特别注意对流行病的防治。

　　六、学期卫生保健工作

　　1.学期初进行校园安全工作大检查。

　　2.这一学期一季度一次的幼儿体重与身高测量工作。

　　3.组织中、大班幼儿进行视力检查，并对屈光不正者提出矫正措施，向家长、幼儿宣传健康用眼、保护眼睛知识。

　　4.组织保育员业务学*。

　　5.开展口腔卫生保健知识画展。

　　6.教师年度体检工作。

　　7.食堂卫生许可证换证年检工作。

　　8.认真做好甲型流感、手足口等流行的预防和控制工作。

　　9.真执行上级医疗、卫生、妇幼保健部门布置的工作任务。

　　10.使用智慧树幼儿园保健软件做好报表的存档和打印工作。

　　保健个人工作计划 10

　　短暂的寒假过去了。伴着春天到来的脚步声，新的一学期又将开始，为了能做好下学期工作，特制定本学期卫生保健工作计划

　　一、指导思想

　　本学期我园的卫生保健工作将继续以《幼儿园教育指导纲要》为工作依据，根据太仓市妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求，按照园务计划的具体工作要求与安排，严格执行《江苏省托幼机构保健合格评审细则》中的各项规定，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水*，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。

　　二、工作目标

　　(一)加大一日活动中卫生保健工作的管理力度。

　　1、耐心细致做好晨检工作，晨检做到：“一问”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五记录”。写好“晨检反馈表”将有关晨检信息及时反馈到各班。严格把好传染病入园关，杜绝幼儿将危险物品带入园。发现问题，及时处理。班级和保健室做好患病幼儿的全日观察记录。

　　2、根据幼儿的年龄特点开展丰富多彩的体育锻炼活动，活动中要坚持循序渐进、持之以恒的原则，有计划、有目的、有步骤地进行，同时还要照顾到个别特殊幼儿，如体弱多病、精神状态不佳、情绪不稳、胆小怕事、活动量特大等。

　　3、每一天确保两点一餐的合理供应，每周自制点心三次。让幼儿在整洁、愉快的环境中进餐，培养幼儿不挑食、不偏食、吃尽饭菜的.好*惯，鼓励幼儿添饭，照顾好体弱儿和肥胖儿的进食。饭后漱口、擦嘴，组织幼儿餐后散步。

　　4、午睡时，当班教师要加强午睡的组织和管理，确保120分钟的睡眠时间。幼儿午睡过程中教师必须要加强巡视，注意每个角落、每张床铺、每个幼儿，对一些体弱生病的幼儿给以特殊的照顾和关怀。起床后，要注意孩子的衣着的整齐状况，同时应加强幼儿独立生活潜力的培养。

　　5、各班要把好幼儿盥洗入厕关，教育幼儿不拥挤，注意安全，养成良好的盥洗方法和*惯。

　　6、抓好离园关，离园前教师要加强安全卫生教育，让幼儿穿带好自我的衣物用品等师生间相互道别，老师将班上的每一个孩子交到家长的手中做好交接工作。使每一位幼儿高高兴兴来园，**安安回家，确保万无一失。

　　7、在作业和游戏中要动静兼顾，活动中要营造宽松、和谐的精神环境，建立融洽*等的师生关系，坚持“保教并重，共同提高”的宗旨。

　　(二)认真做好各类消毒工作，严格控制多发病、传染病的发生和蔓延。

　　1、各保育员和清洁工各负其责搞好园内卫生，确保幼儿园内外环境无卫生死角。

　　2、幼儿常用物品的消毒工作按照下发给各班的“幼儿园常用物品消毒常规”和“幼儿园消毒制度”执行。保育员要使用好班级消毒柜、紫外线消毒灯、“8。4”消毒液等消毒用品。幼儿活动室、午睡室每周消毒一次，每次消毒时间为60分钟并有专人记录。传染病流行季节每一天消毒。消毒之后做好开窗通风工作。

　　3、用心配合市疾控中心和当地卫生院做好新入园幼儿的预防接种卡查验、登记、汇总和发放补种通知单等工作。随时理解上级有关部门的检查和监督。切实加强多发病、传染病的预防工作，一旦发现幼儿患传染病及时隔离治疗，彻底消毒并报告有关部门妥善处理。

　　(三)加强膳食管理。

　　1、认真验收中心配送过来的幼儿食物用料，并做好登记、索证工作，确保食物新鲜，数量到位。

　　2、制定全面、合理、均衡的食谱，精心烹饪幼儿饭菜，确保加工质量，认真做好营养分析工作，按要求召开膳委会会义，保证幼儿必需的营养需求。

　　3、食堂做好饮食卫生工作，餐后饭菜做到48小时留样备查，严防食物中毒事件的发生。

　　4、师生伙食严格分开。每月做好幼儿伙食费的结退工作。

　　(四)重视健康检查。

　　1、开展多种形式的健康教育(橱窗、讲座等)。

　　2、加强对疾病矫治的管理，做到管理方法得当并有记录。

　　3、对体弱儿、肥胖儿在建立专案的基础上，进行有针对性的指导。

　　4、期初、期末做好幼儿身高、体重、视力、龋齿的测试统计分析工作，了解幼儿生长发育动态以及健康状况，发现问题及时采取有关措施。

　　5、确保新入园幼儿体检率达100%。

　　(五)强化安全保卫措施，全面提升安全系数，确保幼儿安全。

　　1、教师一切活动均以孩子为中心，“安全第一”警钟长鸣。按照学校安全工作十大方面方面定期进行检查并落实整改措施，杜绝园内的事故隐患。

　　2、保安严把“大门”关，确保幼儿的安全。

　　3、加强对幼儿的安全教育和自我保护意识的培养，各班要及时做好安全、健康教育记录。

　　4、一旦发生意外事故，应第一时间上报有关部门或领导，妥善处理，并向家长做好解释工作，尽力减少负面影响。。

　　5、利用橱窗和家长会等形式对幼家长进行幼儿安全方面的宣传教育，避免园外伤害事故的发生。

　　(六)使用好儿童保健管理信息系统软件。

　　1、进一步加强对卫生保健资料的积累及统计、分析工作，力求完整正确。为今后的工作积累资料，带给依据。

　　2、对有关数据做到及时上墙、上网公布。

　　3、按照《苏州市托幼机构卫生保健合格评审-----资料索引》整理归档卫生保健资料。

　　三、具体月工作安排如下

　　二月份根据中心领导后勤工作的设想以及我园的园务计划精神，认真制定好本学期卫生保健计划和保育员培训计划。

　　2、做好新入园幼儿的体检、预防接种卡登记工作。

　　3、做好全园幼儿的身高、体重测量及评价工作。

　　4、筛出体弱儿及肥胖儿并做好建档工作。

　　5、进行安全检查，对全园电器、大型玩具等进行检查，确保幼儿在园安全

　　6、各班加强对幼儿进行安全、卫生教育，建立良好的生活*惯。年级组制定出安全、体锻、及健康计划。

　　7、调整下发各班保育资料方面的表格。

　　8、加强对保育员一日工作的检查和指导，开展首次食堂及保育员业务培训。

　　9、划分保育员卫生包干区，进行每周一次的卫生检查和评比。

　　10、膳食委员会会议一次。

　　三月份保育员、食堂工作人员做好卫生消毒工作。

　　1、把好晨检关和消毒关，做好春季多发病、传染病的预防工作。

　　2、清洗幼儿床上用品一次。

　　3、出好第二期《保健之窗》

　　4、对各班进行午餐、午睡、卫生检查。

　　5、教职工卫生保健知识培训。

　　6、进行第二次全园紧急疏散演练活动。

　　7、做好幼儿营养食谱的制定和分析工作。

　　8、检查点心、午餐带给、分发状况，及各班点心、午餐剩余状况。

　　9、邀请消防人员来园进行消防实地培训。

　　四月份做好防蝇灭蚊工作，加强食堂餐具的消毒工作，严格执行生熟分开制度。

　　1、指导各班活动前后要注意给幼儿增减衣服，防止幼儿超多出汗，影响其身体健康。

　　2、加强日常检查，及时与保育员沟通，规范保育一日工作。

　　3、做好各种台帐和和卫生保健资料的上传工作。

　　4、指导肥胖儿、休弱儿合理饮食，并为他们做好身长体重的测量及评价工作。

　　5、抽查食品留样工作和仓管记录。

　　6、召开第二次膳委会会会议。

　　7、迎“五一”卫生大扫除。

　　五月份天气渐热，保育员要严格做好室内卫生及通风、牛奶插管等工作，防止细菌繁殖。

　　1、食堂要严格做好餐具消毒等工作，严防食物中毒事件的发生。

　　2、儿保医生来园上课。

　　3、检查保育员一日工作状况。

　　4、出好家园联系栏，向家长宣传一些夏季防病知识。

　　5、抽查公共卫生、午睡室卫生和班级卫生状况。

　　六月份做好“六一”体检工作，及时做好体检分析工作。

　　1、做好期末幼儿视力的测量工作，及时做好数据统计汇总工作。

　　2、做好患病儿童的疾病矫治工作，加强家园联系。

　　加强安全教育，对全园进行安全检查。

　　1、做好各种统计工作，总结本学期工作状况，写好总结。

　　2、全园教职工卫生保健知识考核。

　　3、整理卫生保健资料、归档。

　　四、每月常规工作

　　1、组织园内保育员业务培训活动。

　　2、组织全园紧急疏散演练活动。

　　3、园舍安全工作检查并有记录。

　　4、月底上交食堂统计量表。

　　5、检查并上传学校安全检查月报表、周报表。

　　6、保健教师参加幼教中心例会。

　　7、出好保健之窗。

　　8、做好保健各类台账，有关数据公布。

　　9、上传保健有关文章。

　　10、对卫生保健各项工作的落实状况进行检查、打分、信息反馈。

　　11、全园肥胖儿、体弱儿的监测。

　　12、做好各项卫生、消毒工作并有记录。

　　13、召开卫生保健工作会议。

　　14、幼儿园物品进仓登记工作。

　　16、幼儿伙食费的结退工作。

校长个人工作计划范本十份（扩展3）

——副校长个人工作计划范本十份

　　副校长个人工作计划 1

　　面对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好学生的引路人，已成为教师人生追求的全部内涵。故此，我作如下计划：

　　一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序。

　　教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。

　　1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时，注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。通过教导处、教科室研究协调，使各类计划清楚地反应学期各项工作。

　　2、抓住教学环节，保证教育教学质量逐步提高。

　　a. 抓备课

　　备讲辅批考，备课是首要关键。如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。尤其是要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、*题适当、反思跟上。如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确”。

　　b.抓课堂

　　如何提高教学质量，课堂是龙头环节。如何上好一堂课，关键应做到：“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默

　　契，精讲多练，层次分明，因材施教，各有所得。”此外，教师要讲究语言艺术，板书规范工整，教具使用合理。

　　其次，开展全员听课。教师讲课要让大家来听、来评。一堂课要经得起推敲、点评和“说长道短”、“评头论足”。要求任课教师要开展：互相听课，互相评课活动。听课这一环节，给全校教师创造一种改进，提高的机会。同时，对于提高教师队伍的根本素质会其到重要作用。

　　c.抓反馈

　　如何检验一堂课的教学质量。在抓作业批改，课堂反馈环节上做好工作，召开半期教学质量分析会。由教导主任主持会议，公布半期成绩横向与纵向对比情况，学科教师各自分析所教学生各类情况。同学科教师对比成绩。找出差距与不足。想出改进方法，提高教学质量。

　　3、抓师资队伍，保证教师综合素质的.提高。

　　学校的教育教学质量取决于教师的教学水*。教师的教学水*取决于教师的综合素质。在抓教师队伍建设上打算采用了以下几点做法。

　　a、抓培训

　　采取校内和校外培训，对工龄未满3年的教师作新课标教材培训。

　　b、抓学*

　　学校将在抓教师业务学*，校本培训，继续教育上投入更大的力度。学校将拿出公用经费的5%进行课题研究，鼓励教师积极参加课题研讨。

　　二、做好“4+2”特色教育，使学生得到全面发展。

　　1、做好课间操，搞好土家文化进校园。

　　2、上好写字课，继续抓好读书活动。

　　3、开设业余活动，做好“六一”艺术展演。

　　三、搞好德育养成教育，促进学生身心健康、言行规范。

　　1、严格做好升降旗仪式和**下讲话活动。

　　2、大队部开好每月班主任工作会议。

　　3、开展每月主题班会活动。

　　副校长个人工作计划 2

　　面对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好学生的引路人，已成为教师人生追求的全部内涵。故此，我作如下计划：

　　一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序。

　　教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。

　　1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时，注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。通过教导处、教科室研究协调，使各类计划清楚地反应学期各项工作。

　　2、抓住教学环节，保证教育教学质量逐步提高。

　　a. 抓备课

　　备讲辅批考，备课是首要关键。如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。尤其是要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、*题适当、反思跟上。如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确”。

　　b.抓课堂

　　如何提高教学质量，课堂是龙头环节。如何上好一堂课，关键应做到：“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默

　　契，精讲多练，层次分明，因材施教，各有所得。”此外，教师要讲究语言艺术，板书规范工整，教具使用合理。

　　其次，开展全员听课。教师讲课要让大家来听、来评。一堂课要经得起推敲、点评和“说长道短”、“评头论足”。要求任课教师要开展：互相听课，互相评课活动。听课这一环节，给全校教师创造一种改进，提高的机会。同时，对于提高教师队伍的根本素质会其到重要作用。

　　c.抓反馈

　　如何检验一堂课的教学质量。在抓作业批改，课堂反馈环节上做好工作，召开半期教学质量分析会。由教导主任主持会议，公布半期成绩横向与纵向对比情况，学科教师各自分析所教学生各类情况。同学科教师对比成绩。找出差距与不足。想出改进方法，提高教学质量。

　　3、抓师资队伍，保证教师综合素质的提高。

　　学校的教育教学质量取决于教师的'教学水*。教师的教学水*取决于教师的综合素质。在抓教师队伍建设上打算采用了以下几点做法。

　　a、抓培训

　　采取校内和校外培训，对工龄未满3年的教师作新课标教材培训。

　　b、抓学*

　　学校将在抓教师业务学*，校本培训，继续教育上投入更大的力度。学校将拿出公用经费的5%进行课题研究，鼓励教师积极参加课题研讨。

　　二、做好“4+2”特色教育，使学生得到全面发展。

　　1、做好课间操，搞好土家文化进校园。

　　2、上好写字课，继续抓好读书活动。

　　3、开设业余活动，做好“六一”艺术展演。

　　三、搞好德育养成教育，促进学生身心健康、言行规范。

　　1、严格做好升降旗仪式和**下讲话活动。

　　2、大队部开好每月班主任工作会议。

　　3、开展每月主题班会活动。

　　副校长个人工作计划 3

　　一、挂职锻炼目标

　　1、通过一年的交流学*，以听、看、问的方式全面参与xx中学各项教育教学活动，全面了解xx中学的办学理念、办学目标、校园文化建设、教育教学情况、学校管理特色及管理流程，从中得到经验与借鉴，更新教育观念、教育理论，提高自身素质和管理水*，明确办学思想，促进所在学校各项工作的顺利开展，同时与选派单位共建友好学校。

　　2、通过参与学校行政例会、教研组工作会议、各学科教研组活动、各学科备课组活动，学*其先进经验，两校资源共享，创造性地运用。挂职锻炼期间，积极参与各种活动，并做好笔记，写好研修日志及挂职汇报总结，并及时高质量完成学校安排的任务，做到有反思，有总结，有提高。力求使自己的理论知识能呈现更清晰的脉络，使实践更出成效。

　　二、挂职锻炼时间

　　20xx年3月-20xx年3月

　　三、挂职具体措施

　　1、多观察，早融入。尽快熟悉xx中学的基本情况，如教育教学的主要特色，各教研组的基本情况等，使自己尽快成为xx中学的一分子。

　　2、多思考，勤交流。积极融入学校，积极为学校工作献计献策；要多参加各组的教研活动，还要在教研活动发表自己的见解，能和各教研组的老师深入进行教研活动，互相借鉴的好的经验，交流好的见解。

　　3、多学*，善反思。日常工作中要注意留心观察，及时记录自己的感受，积极撰写挂职日志；挂职期间至少阅读一本教育管理理论书籍和一本教育杂志，并认真做好读书笔记及心得体会。

　　4、多参与，重积累。挂职期间xx中学的各种会议、活动该参加的一定要参加，认真记录，发表见解。如校本培训、德育和教学一线的专题会议，各项主题活动，家长会等。

　　5、多请教，促提高。挂职期间要经常与学校校级领导、各处室的老师教研组的老师等多交流，多向其请教，学*其好的做法，吸收其好的想法，促自己在各方面工作等方面能力的'提高。

　　6、多整理，实汇报。挂职期间除了完成上级规定的学*外，还要较好地完成挂职期间的汇报课任务，并为返回学校后的汇报作准备。

　　四、挂职锻炼方式

　　１、自学与拜师相结合

　　挂职期间，主动虚心向有管理经验的领导学*，不断总结、反思、提升，从实际出发，制定出切实可行的各类计划。

　　２、学*与实践相结合

　　通过学*、体验、反思、感悟、实践、理论联系实际，不断提高自身的管理水*和专业水*。

　　3、考察与观摩相结合

　　通过外出考察、现场观摩，不断开拓视野，转变观念，向更多的名师和管理精英学*，获得更多的工作经验。

　　五、挂职自我要求

　　1、严格遵守xx中学的各项纪律要求，遵守挂职学校的作息时间及工作流程。

　　2、从礼仪着装、言谈举止等方面严格要求自己，注意自身形象。

　　3、学*态度要谦虚，主动与校方各管理人员取得联系，参与学校各项活动，体验生活，团结同事，协调好关系。

　　4、业余时间认真学*最新的教育理论和管理模式，不断给自己充电，提高管理艺术和管理水*。

　　5、认真做好日常工作记录，完成研修日志，积累材料，及时总结并撰写心得体会。

　　副校长个人工作计划 4

　　面对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好学生的引路人，已成为教师人生追求的.全部内涵。故此，我作如下计划：

　　一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序。

　　教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。

　　1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时，注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。通过教导处、教科室研究协调，使各类计划清楚地反应学期各项工作。

　　2、抓住教学环节，保证教育教学质量逐步提高。

　　a. 抓备课

　　备讲辅批考，备课是首要关键。如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。尤其是要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、*题适当、反思跟上。如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确”。

　　b.抓课堂

　　如何提高教学质量，课堂是龙头环节。如何上好一堂课，关键应做到：“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默

　　契，精讲多练，层次分明，因材施教，各有所得。”此外，教师要讲究语言艺术，板书规范工整，教具使用合理。

　　其次，开展全员听课。教师讲课要让大家来听、来评。一堂课要经得起推敲、点评和“说长道短”、“评头论足”。要求任课教师要开展：互相听课，互相评课活动。听课这一环节，给全校教师创造一种改进，提高的机会。同时，对于提高教师队伍的根本素质会其到重要作用。

　　c.抓反馈

　　如何检验一堂课的教学质量。在抓作业批改，课堂反馈环节上做好工作，召开半期教学质量分析会。由教导主任主持会议，公布半期成绩横向与纵向对比情况，学科教师各自分析所教学生各类情况。同学科教师对比成绩。找出差距与不足。想出改进方法，提高教学质量。

　　3、抓师资队伍，保证教师综合素质的提高。

　　学校的教育教学质量取决于教师的教学水*。教师的教学水*取决于教师的综合素质。在抓教师队伍建设上打算采用了以下几点做法。

　　a、抓培训

　　采取校内和校外培训，对工龄未满3年的教师作新课标教材培训。

　　b、抓学*

　　学校将在抓教师业务学*，校本培训，继续教育上投入更大的力度。学校将拿出公用经费的5%进行课题研究，鼓励教师积极参加课题研讨。

　　二、做好“4+2”特色教育，使学生得到全面发展。

　　1、做好课间操，搞好土家文化进校园。

　　2、上好写字课，继续抓好读书活动。

　　3、开设业余活动，做好“六一”艺术展演。

　　三、搞好德育养成教育，促进学生身心健康、言行规范。

　　1、严格做好升降旗仪式和**下讲话活动。

　　2、大队部开好每月班主任工作会议。

　　3、开展每月主题班会活动。

　　副校长个人工作计划 5

　　在这一学年，我将在学校党政领导班子的正确领导下，积极开展各项工作，按照年度工作计划和分管工作安排以及兼职的生物学科的教学工作安排，团结一致，积极协调，身先士卒，严谨治学，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，保证办公室各项工作全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，保证教书育人，高效率完成本学科教学任务，我郑重承诺如下：

　　一、深化学*、努力提高理论水*

　　作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，构建和谐社会的实践。创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学*体会、党性剖析材料及个人学*方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。

　　二、摆正位置、做好服务工作

　　作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。

　　三、兢兢业业，搞好事务工作

　　办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

　　四、人事工作

　　群众利益无小事，职称评审、人事、调资等工作是学校办公室的重头工作，也是关系到每位教师切身利益的大事，由于学校现在岗教职工人数已达120多人，无论是工资还是职称，业务量都较以往成倍增长，但仍旧是一个专职干事，在办公室工作杂、业务量大、需要协调的事情多的情况下，我们依旧严格按照上级部门要求，高质量认真完各项人事工作，完成教职工考核工作；在时间紧、工作量大的情况下，我们办公室工作人员哪怕加班加点，也要认真做好全校128名教职工的人事工作。

　　五、积极投入教育教学管理工作

　　根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录；认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课；及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。

　　六、认真搞好学科教学工作

　　1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活动，群策群力，搞好集体备课，集体学*、讨论，把教科研工作推向新的高度。

　　2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思维和多种能力。

　　3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教书，更育人。

　　4、加强自身素质提高，积极学*新知识，积极参与课改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教育教学工作奠定基础。

　　5、认真开展生物课外活动，开拓学生知识面，培养学生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物学，长大立志报国，报效社会的远大志向。

　　总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水*也尚有欠缺，希望各位同事和领导给予谅解，在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。

　　副校长个人工作计划 6

　　为了履行法制副校长职责，协助学校组织开展对学生、家长的法制宣传教育，以提高师生遵纪守法观念，提高学生自我保护意识和依***能力，提高学生综合素质，促进少年儿童健康成长。协助学校加强对有不良行为学生的教育、协助学校领导加强对学校综合治理工作，促进安全文明校园活动建设。

　　一、工作任务

　　1、深入开展“法律进学校”活动的实施方案。参与制定学校法制教育规划，协同学校开设法制教育课，做到教学计划、教材、课时、师资“四落实”。

　　2、按学校的计划对家长、老师、学生开展法制教育讲座，定期带学生开展法律学*实践活动。

　　3、每月到学校走访一次，了解学校的治安情况和周边治安环境情况，发现问题，即时与有关部门协调处理。

　　4、协助学校处理有关法律有关事务，协助学校、老师、学生依***。

　　5、协助学校预防和遏制不法事件发生。

　　6、认真抓好青少年法制教育、法制宣传周、法制宣传月、法制宣传日活动。

　　7、进一步规范学校管理，整顿校风校纪、严肃教师工作纪律严禁教师赌博、酗酒闹事、体罚、变相体罚学生、严禁学生进入“网吧”、“歌舞厅”努力搞好校园“三个”文明建设。

　　8、上好法制课，法制副校长给师生每学期上2次以上普法知识课。

　　9、组织教师认真学*《义务教育法》、《教育法》、《教师法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规和“五五”普法要求的公共法律法规。

　　10、协助学校沟通与社区、家庭及社会有关方面的联系，促进学校、家庭、社会“三位一体”法制教育机制的完善。

　　11、配合政法部门妥善处理在校教师、学生违法犯罪案件，严肃查处侵害师生合法权益和侵扰校园的事件，对校园内发生的严重违纪问题，督促和指导学校根据校规校及妥善处理，维护学校正常的教学、生活秩序。

　　12、各学校把法制副校长工作情况及效果纳入单位依法治校和社会治安综合治理责任目标进行考核。

　　二、主要措施

　　1、按学校教育计划安排，利用学校电教设施给学生上法制教育课，提高青少年综合素质。

　　2、结合“*安校园”创建工作、“为了明天”工程等活动，与相关部门联合行动，加强对学生依法维护合法权益的指导。

　　3、配合学校庆祝“六·一”儿童节，与有关领导和教师共同组织学生开展有意义、有趣味的法制教育活动，寓教于乐。

　　4、配合旗普法办、教育部门、学校做好“带法回家”、“大手拉小手”等系列活动。

　　5、走访学校，对个别学生开展有针对性法律教育，促进其健康成长。开展暑假学生与学校领导共同规划本学期学校法制教育工作安排，并积极开展学生开学安全教育。

　　6、配合学校积极开展“家长法制学校”活动，由学校安排学生家长统一集中听取法制讲座。

　　7、组织开展“11.9”消防、道路交通安全法，宣传教育活动，让学生学会相应知识以更好的保护自己，从而为创建*安校园服务。

　　8、开展“12.4”全国法制宣传日活动，做好年度创安、普法、综治、工作总结。

　　9、各校法制副校长加强与旗普法办联系和沟通，所开展的活动务必于文字形式上报旗普法办。

　　10、司法局合同教育局组织法制副校长的业务培训、帮助、指导他们开展法制宣传教育工作，及时发现培养典型、交流推广经验。

　　11、各学校将法制副校长工作情况及时反馈，作为考核其工作晋职、晋级和授奖的依据。

　　12、各学校法制副校长在12月5日前报送担任法制副校长一年来的工作总结。

　　13、各学校要建立法制副校长工作档案。

　　副校长个人工作计划 7

　　根据学校工作安排，本学期我主要分管学校教育教学、新课改、继续教育（教师培训）、教师绩效考核、学籍管理等工作，虽然深感压力重，责任大，但是为了学校的生存和发展，只好勇挑重担，努力做好校长的助手，协助校长做好教育教学管理工作，力争本学期教学质量再上一个台阶。

　　一、指导思想

　　坚持以威教发【20xx】85号文件精神为指导，全面贯彻党的教育方针，稳步推进素质教育，紧紧围绕“全面提高教育教学质量”这个中心，全面大力开展工作。

　　二、主要工作

　　1、协助校长做好学校管理工作。

　　2、负责领导教务处贯彻执行党的教育方针、政策工作。

　　3、负责执行课程计划、教育教学管理工作。

　　4、负责抓教学常规、教师进修培训、新课程改革、教师绩效考核、学生学籍管理工作。

　　5、负责督促执行学校教育教学方面的检查，共同执行教务管理。

　　三、工作措施

　　（一）教学常规管理方面。

　　1、进一步健全和完善教学常规管理制度，制定教学常规管理量化实施细则，实行科学制度管理化量化管理。

　　2、狠抓教学常规管理。

　　一是狠抓教学计划的落实，要求各个科任教师根据学科特点和新课标的要求，认真研究制定确实可行的教学计划。保证教学工作正常有序开展。

　　二是抓好备课。备课是教学工作的一个重要环节，备课质量的好坏直接影响着课堂教学效果和教学质量。因此一定狠抓备课这一个环节、加大对教师备课教案的检查力度。要求教师备课时不但要备好教材还要备好学生，根据学生的具体情况采取因材施教。加强集体备课，集思广益。备课时还要注意分析知识的重难点，分析知识的热点考点，为迎接考试做好充分的分析和准备。

　　三是抓好上课。上课是教学工作中最重要的一个环节，加大对教师课堂教学的检查力度，督促教师认真组织和驾驭好课堂教学，使课堂教学活而不乱，松而不散。使学生在宽松愉悦的环境中学*。

　　四是抓好作业布置与批改。学生的作业布置、批改和指导，是课堂教学的继续，是教学活动不可缺少的有机组成部分，是学生巩固所学知识和教师反馈教学信息、改进教学的重要手段，它对了解教学情况，形成和巩固学生的知识技能，发展能力，培养学生克服困难的意志品质及良好学**惯的养成都具有重要意义。要加大教师对作业的布置与批改的检查力度。要求教师结合学科和学生实际设计适量的作业，并做好批改登记，作业问存在题要及时讲评反馈。

　　五是抓好辅导工作。辅导是教学工作的重要组成部分，也是加强教学的针对性，实施分类指导重要方法。加强对学生的指导，加强对教师辅导工作的检查。要求教师有针对性的做好辅导工作，建立辅导档案，抓好两头带中间，加大培优辅差力度。

　　六是抓好教学质量检测工作。教学质量学检测是检查学生学*质量，是衡量教师教学质量、教学效率的手段之一。通过教学质量检测，及时对学生学*成绩评定和分析，是对教学过程实施调控、激发教与学的积极性的重要措施。加大对教学质量的检测的检查工作，要求教师每上完一个单元，结合学科特点和学生实际，设计符合学生实际水*的检测题。及时了解学生对知识的掌握情况，以便采取相应的补救措施。

　　3、加大教研教改的力度。定期召开教研组长会议，分析提高教育教学质量的方法和途径。经常开展教研活动，通过听课、说课、评课，以及学校班子实行推门听课，加强集体备课等手段，使教研活动开展走向常规化，正常化，多元化，以教研促进教改。

　　4、严格执行课程标准。按照课程标准的要求，开齐课程、开足课时。

　　（二）教师学科培训、学历进修学*方面工作。

　　加强对教师的学科培训和提高学历进修学*工作。定期派教师参加学科培训，鼓励老师积极参加提高学历进修学*。

　　（三）学生学籍管理方面工作。

　　加强对学生学籍的管理，按照规定，要求教务处做好学生的学籍登记，规范好学生的学籍。

　　（四）加强毕业班管理和复*备考工作。制定毕业班管理和复*备考方案，成立毕业班领导小组。招开毕业班考试动员会。组织好毕业班的毕业（升学）考试工作。

　　副校长个人工作计划 8

　　一、以精细化管理为导向，提高管理质量

　　1、严格执行“五严”规定，规范办学行为。

　　2、建立健全各类制度。对学校方方面面的工作进行梳理细化，逐项出台规定，让每一件事情的督查都有章可循。

　　3、参与片域联动。加强向兄弟学校的学*，不断完善各项制度，力求使制度能起到实际的效能。

　　4、提高制度的执行力。学校将对常规管理和教学管理进行分项专人督查，及时记载，每周教师例会反馈结果。并把检查结果和绩效工资的考核结合起来。

　　二、突出德育的首要地位，抓好学生管理

　　以区局制定的《某某区中小学生良好*惯培养实施方案》为指导，树立从小事、细事抓德育的理念。

　　1、利用晨会课、班队活动、少先大队、学校集队**，组织学生学*《守则》、《小学生文明礼仪规范》和《规范》和学校“三风”，理解并熟记内容;各班开展对身边的.人和事现身说事(人)、参加社区公益活动等有效的德育形式，来不断提高学生的德育鉴别和行为水*。

　　2、德育处出台《学生在校一日常规要求》，以此来规范学生言行，并组织红领巾监督岗成员进行督查。改变周一大晨会的形式，在搞好升旗仪式的同时，由德育主任对上周的常规管理情况进行总结，对优秀的进行表扬，对不足给予指出。

　　3、少先队大队部要进一步规范组织，要利用重大节日，对学生进行爱国主义传统主义、集体主义、理想主义的教育。一学期要搞三次大队活动。教育形式要多样，要让学生走出校园，融入社会，在社会大家庭中培养学生的正确的人生观和价值观。

　　4、每周组织教师学*优秀教师事迹。召开教师座谈会两次。

　　三、以“有效”为抓手，突出质量的中心地位

　　1、抓“有效”学*，建立一支有较高素质的教师队伍。

　　(1)坚持学*制度。学期初让每位教师根据上级要求，制定学*计划。学校除让教师学*教育方面的法律法规、《给教师的建议》外，还要求每位教师自己购买一本教育理论书籍进行较为系统的学*。学校开学初为每位教师准备一本学*笔记，要求一学期要完成5000字。学校将定期检查，适时评比。学校还将利用每月一个星期六上午的时间组织教师集中学*。

　　(2)加大校本培训。在双休日星期六的上午组织教师开展读书、研讨活动，校内校长和副校长、教导主任各开一次业务讲座。邀请教研室、实验小学、新安小学的专家来校讲学。在青年教师之间开展学术沙龙活动。在校本培训结束后组织考试。学期结束时将培训内容汇编成册。

　　(3)组织各类比赛。学校将组织公开课、优秀教案、优质课件评比活动。组织教干优课竞赛。

　　(4)选派部分教干和教师外出学*。积极参加上级教育部门组织的各类培训活动，校长参加区名校长工作室的学*活动。志赴南京励志小学学*。

　　2、抓有效备课。本学期，我校全部实行手写备课，备课的内容严格按照区局出台的要求执行。个体教案重点抓住四个要素。备学生、备教材、备教法、备教学手段。调整集体备课的时间和形式，集体备课重点抓参与面、参与率。坚决杜绝上网下载直接使用的现象。重点抓有效集体备课。

　　3、抓有效上课。要求教师上课必须执行预案，突出学生的主体性，要以启发、点拨为手段，把时间还给学生，坚决杜绝一张嘴、一支粉笔、混课现象发生。同时积极倡导教师使用现代化教学手段，在课堂上使用优质教学资源光盘，来提高教学效益。开展“教学能手”竞赛活动。

　　4、抓有效督查。学校将安排教导处不定期检查教师备课，每月落实负责人对全校教师的备课和各项教育教学工作进行督查，每日采取巡课制度，逐一对每堂课教学情况进行记录。学校成立由校长任组长的督查领导小组，每周安排两次以上的随即督查。校长每月听课不少于8节，副校长每月听课不少于7节，中层干部和教师每月听课不少于6节。实行月查制度和推门听课制度，对在检查中的问题及时反馈交流，及时通报限令改正。

　　5、抓有效评价。教导处在学期初要安排评价方案，重点抓单项检测测，重新制定教师教学质量考评办法和奖惩办法，从重结果向重过程转变，并建立相关管理台帐。

　　6、抓有效教学过关活动。有计划的开展有效教学过关活动，举行有效教学的研究课、观摩课、示范课、竞赛课活动。

　　副校长个人工作计划 9

　　作为一名教学副校长，明确职责，当好助手，创造性地开展本职工作是我的一贯工作作风。面对新形势，新要求，新观念。如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好教师的带头人，学生的引路人，已成为我人生追求的全部内涵。

　　一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序。

　　教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。

　　1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、连续性。教学管理是建立在科学性和计划性的基础上。每年学期开学，我首先抓各类计划的制定，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时。注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。通过各部门反复研究协调，使各类计划清楚地反应学期各项工作。我们共制定如下计划：《学校教学工作计划》、《学校教育科研工作计划》、《教师个人工作计划》等。

　　2、抓住教学环节，保证教育教学质量逐步提高。学期开学，我组织一线教师召开教育教学工作会议，落实工作计划，明确工作目标，提出教育教学具体目标。

　　（1）抓备课。备讲辅批考。备课是首要关键。如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。开学初，学校根据本校工作实际，明确提出备课的具体要求。尤其是要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、*题适当、反思跟上。如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确。”每学期都要评出校内优秀教案。在全校推广展览，并给予奖励。

　　（2）抓课堂。如何提高教学质量，课堂是龙头环节。实施新课改以来。学校明确提出：如何上好一堂课，关键应做到：“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默契，精讲多练，层次分明，因材施教，各有所得。此外，教师要讲究语言艺术，板书规范工整，电教手段齐全，教具使用合理。其次，开展全员听课。教师讲课要让大家来听，来评。一堂课要经得起推敲、点评和“说长道短”、“评头论足”。教学领导要首先完成听课任务，每学期我按学校要求完成听课节数。同时，检查听课情况：听课节数，听课人数，听课学科。要求任课教师要开展：互相听课，互相评课活动。听课这一环节，给全校教师创造一种改进，提高的机会。同时，对于提高教师队伍的根本素质会其到重要作用。

　　（3）抓反馈。如何检验一堂课的教学质量。我在抓批改，反馈环节上做了大量文章：

　　①开放性*题。教师在布置作业时，由过去的固定*题改为开放性*题，由学生自主选做。*题难易程度具有不同档次，*题数量也由学生自主选定。

　　②月考制。为了及时反馈教学情况，提高课堂教学质量。我校建立了月考制，内容都是*期所学知识，试题由任课教师自拟。体现双基，侧重技能。注意培养学生分析问题和解决问题的能力。

　　③质量分析会。定期召开教学质量分析会。由包组领导亲自主持会议，年组长做综合发言，学科教师各自分析所教学生各类情况。同学科教师对比成绩。找出差距与不足。想出改进进方法，提高教学质量。同时组织学生座谈会，鼓励学生掌握好的学*方法。

　　3、抓师资队伍，保证教师综合素质的提高。学校的教育教学质量取决于教师的教学水*。教师的教学水*取决于教师的综合素质。几年来，我在抓教师队伍建设上采用了以下几点做法。

　　（1）抓培训几年来，我校始终把教师培训工作当作一件大事来抓。部分学科骨干教师参加县级以上培训。通过外出学*和培训，教师的视野宽了，眼界远了，观念新了，方法多了。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生。”成了他们终身追求的`目标。他们越来越对教学工作产生极大的乐趣和疯狂的投入。

　　（2）抓学*我校在抓教师业务学*，校本培训，继续教育上投入之大，力度之大是空前的。为了使教师在极短的时间内迅速提高个人素质，重新改进微机室与电教室，切实提高教师现代信息技术的应用能力。学校为教师定了大量的刊物和资料。同时，还为教师个人购买了大量书籍。教师人人有自学笔记和体会文章，

　　二、抓教学精细化管理工作，保证教育教学质量逐步提高

　　20XX年秋季我校开始了教学精细化管理工作，历时半年的时间，我主抓了此项工作，取得了飞跃式的进展。我们的具体做法是：围绕一个中心，抓住两个关键，启动四项工程。取得多项成果。

　　1、围绕一个中心：以现代化达标校功能提升工作为中心，全面实施新课改，用新的教育理念创办一流的学校。

　　2、抓住两个关键：在实施教学精细化管理工作的半年时间里，我们感到：实施的关键在教师，深入的关键在评价。

　　3、启动四项工程：

　　（1）抓学*与培训，促教师综合素质的提高；

　　（2）抓课改教学模式的改革，促龙头环节作用的凸显；

　　（3）抓评价机制的改革，促师生个性化的发展；

　　（4）抓校园文化活动的开展，促师生整体素质的提高。

　　4、取得多项成果：

　　（1）教育局精细化管理检查小组、乡教育组先后对我校教学精细化管理工作的检查验收，受到各级领导的高度赞誉。

　　（2）在县中小学组织的各项活动中取得可喜成果：

　　①龚大*、岳广媛两位老师均获教师基本功大赛县级二等奖。

　　②学校7人参加“双优课”初赛，有6人获奖进入复赛选拔。

　　三、下学期打算

　　1、继续狠抓教研活动的实效性，努力提高教师整体教学水*。

　　2、继续以优化教学过程为核心，深化新课程改革，提升课堂教学实效性。

　　3、继续加强教学常规检查工作。

　　4、继续深入研究探讨，确保课题研究成果。

　　5、继续深化体、卫、艺术教育，逐步形成特色。

　　6、积极做好九年级毕业班复*指导工作，充分发挥资源共享，优劣互补的优势，促进教育教学水*的提高。

　　7、下学期准备发给每位教师人手一份教学工作手册，专门用于教师教育教学历程记录，做到教育工作的人性化、制度化、合理化安排与管理。

　　副校长个人工作计划 10

　　为响应市委市**号召，经市教育局和单位推荐，我有幸成为亳州市第二批赴基层挂职的优秀专业技术人员之一，即将担任为期一年的xx县xx中学副校长。接到这一光荣的使命，我决心克服重重困难，认真履行职责，尽力完成组织和领导交给的任务，把工作做细、做实，不辜负领导和人民群主的期望。这次挂职锻炼给了我一个更广阔的舞台，为更好地完成此次挂职任务，提升自己的教育教学水*和管理能力，促进自身专业的更快成长和本职工作的更好完成，增强学*的系统性和有效性，我会珍惜这次机会，积极融入，认真学*，虚心求教，不断进步!现根据上级的要求和挂职学校的实际情况及工作分工，制定工作计划。具体如下：

　　一、挂职锻炼目标

　　1、通过一年的交流学*，以听、看、问的方式全面参与xx中学各项教育教学活动，全面了解xx中学的'办学理念、办学目标、校园文化建设、教育教学情况、学校管理特色及管理流程，从中得到经验与借鉴，更新教育观念、教育理论，提高自身素质和管理水*，明确办学思想，促进所在学校各项工作的顺利开展，同时与选派单位共建友好学校。

　　2、通过参与学校行政例会、教研组工作会议、各学科教研组活动、各学科备课组活动，学*其先进经验，两校资源共享，创造性地运用。挂职锻炼期间，积极参与各种活动，并做好笔记，写好研修日志及挂职汇报总结，并及时高质量完成学校安排的任务，做到有反思，有总结，有提高。力求使自己的理论知识能呈现更清晰的脉络，使实践行为更出成效。

　　二、挂职锻炼时间

　　20xx年3月—20xx年3月

　　三、挂职具体措施

　　1、多观察，早融入。尽快熟悉xx中学的基本情况，如教育教学的主要特色，各教研组的基本情况等，使自己尽快成为xx中学的一分子。

　　2、多思考，勤交流。积极融入学校，积极为学校工作献计献策;要多参加各组的教研活动，还要在教研活动发表自己的见解，能和各教研组的老师深入进行教研活动，互相借鉴的好的经验，交流好的见解。

　　3、多学*，善反思。日常工作中要注意留心观察，及时记录自己的感受，积极撰写挂职日志;挂职期间至少阅读下载一本教育管理理论书籍和一本教育杂志，并认真做好读书笔记及心得体会。

　　4、多参与，重积累。挂职期间xx中学的各种会议、活动该参加的一定要参加，认真记录，发表见解。如校本培训、德育和教学一线的专题会议，各项主题活动，家长会等。

　　5、多请教，促提高。挂职期间要经常与学校校级领导、各处室的老师教研组的老师等多交流，多向其请教，学*其好的做法，吸收其好的想法，促自己在各方面工作等方面能力的提高。

校长个人工作计划范本十份（扩展4）

——优秀班主任个人工作计划范本十份

　　优秀班主任个人工作计划 1

　　学期开始了，本班决定在新学年里，坚持以德育为首、教学为主、育人为本的办学方针，继续发扬“团结、勤奋、求实、向上、互助”的优良班风，从严治班，深化教育，全面提高教育质量，力争实现本班：一个改观、三个突破（即班容班貌有所改观、文明礼貌、遵纪守法、教学质量等方面有所突破的新目标），把本班办成一个人见人慕的优秀班级。

　　具体安排如下：

　　一、强化学生日常行为*惯

　　小学，不少学生染上了一些不良的*惯。开学第一周，开一堂行为*惯养成教育课，做好学生的思想工作。规范两操，有专门班干部进行检查，同学间互相监督。班长作好每天的行为规范检查，教室、公共场地由各负责人分配指导一日三扫。体育委员负责好眼保健操的检查工作。语文科代表或英语科代表负管理好晨读。及时对好人好事进行表扬。

　　二、壮大班干部队伍

　　努力进行班干部的培养，班干部是班级的核心力量，培养好班干部，让他们明确各自的任务，具备一定的工作能力，是管理好一个班级的.前提。班干部不但能帮助老师管理班级，还能在同学们中间形成了一定的威信。本学期，我决定让更多的同学有机会当上班干部来管理班级。一方面可以减轻每个班干部的工作，同时有更多的同学可以自觉地形成自我约束能力，使更多的同学们在受到锻炼、增长才干的同时，体会到了当小干部的难处，更自觉地遵守各项制度。

　　三、培养良好的班风、学风

　　培养学生尊师爱友，勤奋学*，关心集体，遵守纪律，热爱劳动，讲究卫生，积极锻炼的好作风，有利于班级凝聚力的形成和发展。

　　1、期初每个学生给自己确立本学期的目标。

　　2、做好期初家访工作，特别是对调皮学生进行全面了解。

　　3、渗透《中学生日常行为规范》和《中学生守则》中的思想精神，要求学生以此来规范自己的行为*惯；加强礼仪教育和训练，引导学生对己讲礼貌，学*讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺；加强小干部队伍建设，充分发挥其监督和示范作用。

　　4、狠抓学*风气，进行学*的目的，学*的态度教育，促进每个学生学*的提高。学生要以学为主，抓学*的过程，也同时是对学生的教育过程，在班集体中，要养成一种你追我赶的风气，全面调动学生的积极性。给学生创造轻松愉悦的学*环境，激发学生的思维火花，使他们的潜力得到充分发挥。

　　5、做好差生转化工作，建立一帮一小组，*时加强辅导。

　　四、加强安全教育，防患于未然

　　安全工作是一切工作得以顺利进行的前提，因此，把安全工作放在班级工作的第一位。

　　1、利用班会、周

　　**、黑板报、图片展等形式，开展安全知识教育。

　　2、用班会课给学生传授相关的安全意识，法律意识，增强学生的自我保护意识。

　　优秀班主任个人工作计划 2

优秀班主任个人工作计划范文

　　为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

　　一、 本班基本情况：

　　由于本班是中途编班，主要是以一班和四班为主，我又是才接任班主任，从上期表现来看，总体很差，纪律松散、班风不正，学*氛围不浓厚，个别同学基础太差，学*目的不明确。从本期开学初的学情观察来看，由于进行了大量的思想工作，绝大部分同学纪律观念增强，学*态度有转变，有一部分同学对前途有一定的信心，整个全班应该有活力，是一个有很大可塑性的集体。

　　二、 本学期基本工作要点

　　1、 确立班级体的奋斗目标

　　班级体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的`奋斗目标，就会推动前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标是远期、中期、*期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学*、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

　　2、 在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；

　　1） 通过各种方式，端正学生的学*动机和态度，指导他们掌握科学的学*方法和良好的学**惯。

　　2） 指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

　　3） 经常与各学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

　　3、 面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；

　　4、 关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。制定严明的班规班纪，逐步让全体学生由被管理者变成主动管理者，形成自觉和*惯。要抓好纪律关键在教育好后进生，所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；

　　5、 成绩、表现好的学生要经常鼓励；精神鼓励和物质鼓励相结合，制定奖励方案，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；

　　6、 力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。在工作中要有创意，要有个案，重点突出。

　　7、 积极参加学校组织的各项活动，并且本班要尽可能开展符合本班特点的活动，使学生在活动中受到教育。

　　8、 健全班委会和团支部，制定职责，明确分工，不断对干部进行培养，提高他们的执行力，制定团支部对班委考核评价制度，促使干部队伍健康成长。

　　三、 具体措施

　　1、 充分利用班会向学生进行思想教育。

　　2、 发挥干部的作用，师生共同管理班级。

　　一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学*委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

　　3、 充分利用课堂的时间向学生进行教育。

　　4、 抓住每一次月考，及时进行总结，指导，鼓励。

　　5、 组织好学校的各项活动。

　　6、 抓好期末复*，迎接期末考试。

　　优秀班主任个人工作计划 3

　　一、指导思想

　　以我校“百年树人、精益求精”的办学理念统领语文教学工作，以争创重庆市首批示范性高中为目标，全面推进“深化教育教学质量管理年工程”;以创新为主题，以学生的全面发展为第一要务，扎实推进素质教育，培养具有创新意识、创新能力、实践能力的高素质学生。

　　二、学情分析

　　初一在中学学*过程中是一个起始阶段，是学生从小学到中学的过渡阶段，如何让学生顺利地由小学向中学过渡，做好“小学生”向“中学生”的过渡衔接是本学期的重点。为此，应努力贯彻落实学校各项，严格按照校纪、班规，从德、智、体等几方面严格要求学生，使他们成为全面发展的一代新人。现制定这一学期工作计划如下：

　　三、工作原则

　　以“求真、求善、求美、求精”，“态度决定命运”为班训，以“五爱、三雅”为教育内容，用尊重和信任，铺设着师生之间心灵沟通的桥梁。在教育管理中，决不吝啬表扬，也决不姑息错误。

　　四、工作重点

　　1、做好班级稳定工作。由于刚组成的班集体，学生来自于不同的小学，人员比较杂，所以先仔细了解全班学生情况，对于个别生进行谈话，做到全班的学生情况心中有数，同时开好第一次的班会，对同学们进行新学期、新学*环境的思想教育，提出新学期的新要求，使全体同学明确目标、统一思想。教育学生具有良好的'思想品德，做到“五爱、三雅”，树立正确的人生观。尽快地使班级步入正常有序的教育轨道。

　　2、以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《初20xx级2班班规》《初20xx级2班学生行为规范量化考核办法》等教育学生如何做人，如何守法，努力做到在校外是个合格的公民，在校内是个合格的学生。

　　3、加强班干部队伍建设，及时建立班委组织、定期开好班干部会议，培养和提高班干部的能力和素质，使他们能尽快成长为老师的得力助手。

　　优秀班主任个人工作计划 4

　　本学期为把班级管理好，有效开展班主任工作，我特制定如下计划：

　　一、指导思想

　　继续加强班级建设，培养学生自主学*意识。以《xx》为基本资料，对学生进行行为*惯养成教育、诚实守信教育、心理健康教育。把安全教育放在班主任工作的首位，创立*安、卫生、礼貌、和谐的班级。提高大课间活动和课外活动的质量，提升学生的身心健康和体育运动技能水*。

　　二、班级基本情景

　　全班共有学生x人，其中有男生x人，女生xx人。班上女学生比较多，要应对不少思想情绪问题，男生较少，但学*自觉性差的却有不少，需要更多的检查督促。

　　三、奋斗目标

　　将本班建设具有“团结、严谨、奋发、拼搏”的班风;让学生养成良好的*惯，为今后学*工作打下坚实的基础，抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。

　　四、本学期班主任工作基本要点

　　1、增强凝聚力，构成团结、互助互爱的班团体经过班会、团活动、校活动等活动不断将这个团体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，构成“同舟共济”、“共同提高”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班团体都有一种归属感与荣耀感。

　　2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍经过了解思考确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好竞选演讲。利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再经过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自我的重要性，并非有名无实。

　　3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行国有国法，班有班规;制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就能够享受到的自由权利。每个班干部负责不一样的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表负责作业的完成状况，团支**录班团活动积极参加者，劳动委员负责清洁方面……每一天都有值日班干部，并对当天的一切情景做好记录;每个班干部要对自我的工作进行每周总结交给班长汇总，然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出x名礼貌之星。

　　4、狠抓常规，力求每位同学都构成优秀的行为*惯课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁等的纪律，这些都是常规管理的重点，鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求，约束自我改掉坏*惯、做好每一天，构成优秀的学*生活*惯，铸造优异的班风。

　　5、持之以恒促进学风建设，争取学*成绩的提高每一位学生内心里最为关心始终还是学*成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自我勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好xx分钟，晚自*保证专注、高效的学*，早读和晚自*要提早到教室展开自主学*。多与每位任科教师、学*委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。

　　6、塑造学生自主管理和自主学*，明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自*课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。

　　7、加强家校联系，同心协力培育学生成才学生的教育不仅仅是学校的职责，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。经过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。

　　8、调动学生的进取性，积极参加学校组织的各项活动。

　　9、认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育，调动学生学*的进取性，培养学生良好的品格、修养等。有计划地安排一些主题班会，提高每一次的班会课的质量。

　　10、本学期涉及到学生的分流走向，做好学生思想教育工作，教育学生给自我一个正确而的定位，为自我确定一个明确的目标。

　　优秀班主任个人工作计划 5

　　新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，特制定如下班主任工作计划。

　　一、指导思想

　　以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为*惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。

　　二、本班学生现状分析

　　五年级共有学生38人，其中男生20人，女生18人。学生来自周边各个村，在个性、学**惯等方面都存在很大的差异，具体情况分析如下：

　　品德方面

　　本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。

　　学*方面

　　本班学生热爱学*，有良好的学**惯。上课专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学**惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。总的来说，班内学生的学*水*比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。

　　身体素质

　　本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动;有少数学生体质较弱，易得感冒等传染性疾病。学生*时体育锻炼较少，需加强体育锻炼。

　　班级形成情况

　　班内学生来自农村。家长均是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，希望与教师积极配合，共同教育好孩子。

　　班级特点

　　本班学生爱学*、守纪律。男生活泼、好动，爱表现;女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。

　　三、常规管理措施

　　1、学*方面为使学生在学*上形成你追我赶的.良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：

　　建立本班的“学*小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学*小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。

　　2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：

　　(1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。

　　(2)定期对学生进行十个道德行为的教育。

　　(3)利用优秀小组的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为优秀小组。

　　3、卫生方面通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：

　　(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

　　(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生*惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

　　(3)利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。

　　(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次卫生标兵。

　　四、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。

　　为此我制定以下措施：

　　1、搞好班级的育人环境，在班内张贴团结、勤奋、求实、创新的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。

　　2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着抓两头，带中间的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。

　　3、班主任要“学高为师，身正是范，时刻做学生的表率，身教重于言教。

　　五、学生安全教育

　　1、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。

　　2、对学生进行安全教育，增强安全意识和自我防范意识，在学*和生活中自我保护能力，以确保学*任务的正常开展和学生在学校的安全工作。

　　六、家访、来访工作的开展

　　由于五年级班级人数不多，本学期我打算对全班学生进行家访，利用双休日的上午或下班以后的时间进行。家访中，向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在的不足，并给予合理的建议。对于家长的来访，我会热情地接待。

　　总之，希望能通过自身以及全班学生的共同努力，使整个班级形成良好的班风，使每个学生都能健康，活泼，生动，全面地发展，争当先进班集体。

　　优秀班主任个人工作计划 6

　　新学期即将开始，作为初一年级班主任，我充满信心，我将继续以一颗赤诚的心带领好我们班级，让每个学生在新的学期中都有所收获。下面是初一上学期班主任工作计划：

　　一、班级基本情况及存在问题

　　初一年级处于正是现在处于服从与叛逆共存的过渡阶段，学生的价值观和世界观没有完全形成，正需要老师及家长正确的教育和督导。所以大部分学生还处在不稳定状态，不能做到充分适应。比如生活上对家长的依赖，在思想上没能完全摆脱想家的束缚等。随着学*的科目的增加，很多同学也还没能找到适合自己的学*方法，依然处在学*压力大，学*方法混乱的阶段。

　　七x班现有学生x人，其中男生x人，女生x人，女生人数过少是男女比例不协调的明显特征，由于男生比例较x，大都处在贪玩、调皮的年龄段，学*不认真，自控能力差，也对班级管理工作带来一定的阻力。

　　二、工作目标

　　1.尽快使学生适应较紧张的初中生活，养成良好的行为*惯，锻炼、提高自理能力，使学生的综合素质不断提升。

　　2.使学生尽快找到适合自己的学*方法，学会合理安排学*时间，端正学*态度，培养和提高学生的学*兴趣，并且教会学生学会主动学*的方法，从而更好的适应紧张有序的初中生活。

　　3.积极组织学生参加学校的各项活动，使学生在活动中明白道理，得到启迪，锻炼提高个人能力，完善自我人格。

　　4.班委工作职责明确分工，培养成为班主任的左膀右臂;而且提高学生的自我管理能力，形成团结向上的良好班风，努力营造*等、团结、和谐、进取的班级氛围。

　　三、工作内容及具体措施

　　1、在纪律方面：

　　没有规矩，不成方圆。大自然万物都有自己运行的规律和必须遵循的守则，无一例外。良好的课堂纪律是取得优异成绩和养成好班风的前提，在这方面必须严格制定班级纪律奖惩措施，并且让学生也参与其中，要求学生能够保证做到严以利己，宽以待人。

　　2、在生活方面：

　　为了使学生适应紧张的学*生活，在生活上要求学生互帮互助，团结友爱、诚信待人。有困难的学生都能得到其他同学的'主动帮助。另外，在本学期开展一个以《x》为主题的班会，使班级内部能更加团结，友爱、热情、真诚有凝聚力。

　　3、在学*方面：

　　要求学生课前预*，上课认真听讲，课下及时复*，养成良好的学**惯，端正学*态度。调节好各学科之间的关系，使各学科都能均衡发展并且逐步得到提高。

　　以上是我上学期的一些工作计划，通过教学的实践，继续向其他教师请教学*带班经验，并且把各项工作落实到实处，根据具体情况不断的充实、优化我们的班级管理。争取把本学期的班主任工作做到最好。

　　优秀班主任个人工作计划 7

　　新的学期开始了，为了引导学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定本学期工作计划如下：

　　一、班级情况分析

　　本班共有学生30人，从开学以来的各方面情况来看，班风积极健康，学生团结向上，组织纪律不错，学生在任课教师的心目中很乖巧，整个班集体有一股积极向上，热情阳光的力量。但是，就目前观察了解到的情况是还有部分班干部，工作能力不强，少数学生自控力较差，学*效率低，对学*兴趣不高，有时候甚至影响其他学生的学*，还有个别学生行为*惯较差。所以，本学年主要培养学生良好的*惯，遵守学校各项规章制度，引导个别学生有明显进步，协助科任老师搞好班级学风建设，限度的营造一个学*氛围浓厚，遵守纪律，符合个体、常规，团结，积极，先进的班集体。

　　二、本学期目标：

　　1、培养学生良好的行为*惯和学**惯。

　　2、创建良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水*。

　　3、加强学风建设，培养学*兴趣，明确学*重要性，注重学法指导，提高学*效率。

　　4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

　　三、具体措施：

　　（一）抓好学生的思想工作

　　（1）针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

　　（2）多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。

　　（3）利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。

　　（4）对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。

　　（5）尽量转变差生的学*态度，努力提高他们的学*成绩。

　　（二）常规工作

　　首先，抓好班级的常规管理工作

　　1、以出勤、个体、常规、文明言行、清洁、自*课纪律为重点，以出勤、个体、常规、清洁为突破口，及时督促和检查。以身作则，从各个方面严格要求学生，坚守原则，对学生一视同仁，说到做到。

　　2、组建一支优秀的班干部团队。充分发挥班干部的主观能动性，采用班干和全班同学互相监督相结合的形式来管理班级。时刻关注班委的思想动态，定期召开班委会。通过活动，明确班干部职责，提高工作效率，更好的调动班干部工作积极性。创造性的开展各种活动，以此来规范全班学生的行为*惯，同时增强班集体的凝聚力和集体荣誉感和责任感。

　　其次，认真贯彻和落实文化育人战略

　　3、开好主题班会，坚持每周班会制度，认真备好班会，作好学生的思想教育工作。树班风、铸学风，为学生创造出一个良好的学*环境。

　　再次，加强与任课老师、学生和家长的沟通，有针对性的提高学生成绩备战高考。

　　（三）学风建设

　　1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

　　2、做好后进生转化工作。

　　3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的`活动，如知识竞赛，读书交流会等。

　　4、加强学生早自*、晚自*等时段的自主管理。

　　作为班主任，除了抓好班级的日常管理，很重要的一项工作就是配合各个任课老师，了解学生课堂和课后学*情况，抓好班级各门功课的学*和作业的上交工作。与任课老师密切联系，配合任课老师，为他们排忧解难，尽自己的努力，让任课教师在舒适的环境中教学，通力合作提高每一位学生的成绩。

　　班主任还要试着走进学生的内心世界，了解学*成绩偏低的真实原因，有针对性地谈话，感化。为学生创造一个高雅的安静的学*环境，*时渗透多多学*方法，及时激励学生，放下思想包袱，抛开杂念，轻装上阵，快乐的学*，快乐的提高，绽放阳光般的笑脸。

　　另外班主任要经常与学生家长保持联系，深入了解学生在思想、学*、生活各方面的情况，分层次与学生经常谈话，对症下药地做好学生思想工作。每一位学生的家庭情况都不同，不一样的家庭环境造就了不一样的学生，作为班主任要细心了解学生的家庭情况，把学生的*时表现和家长反馈的情况相结合，与家长一道协助孩子健康成长。

　　总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学*能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。

　　优秀班主任个人工作计划 8

　　支教回来，新学期开学就接手八（1）班班主任工作，对八（1）班的情况不是很了解，一切必须从头开始。为使八（1）班从思想、学*、卫生、文娱、等各方面有一个较大的转变，我特拟定了本学期八（1）班班级工作计划。

　　一、开学第一周，具体了解八（1）班的具体情况，摸清学生的思想动态，选出一个得力的班委。班干是班主任老师的得力助手。一个团结奋进、敢于负责、严于律己班委，会使整个班集体的精神面貌、学*环境焕然一新。选出班委成员后，明确他们各自的责任。要求他们做到分工负责，团结协作，在班上起到模范带头作用使他们真正成为老师的得力助手。

　　二、与各科任老师密切配合，共同管理好本班学生，力争使本班学生在学*风气、组织纪律等方面都能有较大的提升。

　　三、在九月中旬召开一次学生家长会，做好学校与家长共同管理学生、督促学生，为学生应在健康成长的氛围和环境。

　　四、狠抓纪律整顿，杜绝逃学、旷课等不良现象的发生，努力做好控辍保学工作。首先，让班带头做好示范带头作用，使班干真正成为班主任和科任老师的.得力助手；其次对个比较为典型的学生，单独进行谈话，做好其思想工作，使其从思想上有较为明显的转变，同样能起到带头作用。

　　五、做好差生转化工作。差生最大的思想问题就是厌学，主要表现为不遵守课堂纪律、逃学、旷课、厌学等。针对这些现象，首先进行家访，了解他们在家中的*时表现，了解监护人的态度，积极与监护人配合督促差生在思想上积极改变学*态度。其次，在班上建立帮扶学*小组，让优生帮扶带动差生，使其在学*上有较为明显的进步。

　　六、常抓卫生工作。因为学校周边环境较差，所以，卫生工作是我校的一大难题，也是八（1）班的一大难题。部分学生的卫生意识较差，随手乱丢垃圾的现象较为严重；部分学生不爱劳动，轮到他值日时就逃避。针对此种不良行为和不良*惯，从班委抓起，真正让劳动委员、各组组长以及其他班委成员做好带头作用。做到室内外卫生天天打扫、时时保洁。努力创造一个干净舒适的学*环境。

　　七、通过一段时间的整顿，使八（1）班能成为纪律有人管，学*有人带头，卫生工作有人抓，班级的常规工作有序进行；使班集体的精神面貌、学*风气有一个较大的改变。让八（1）班真正成为一个团结协作、共同进步的班集体。

　　优秀班主任个人工作计划 9

　　为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

　　一、本班基本情况：

　　由于本班是中途编班，主要是以一班和四班为主，我又是才接任班主任，从上期表现来看，总体很差，纪律松散、班风不正，学*氛围不浓厚，个别同学基础太差，学*目的不明确。从本期开学初的学情观察来看，由于进行了大量的思想工作，绝大部分同学纪律观念增强，学*态度有转变，有一部分同学对前途有一定的信心，整个全班应该有活力，是一个有很大可塑性的集体。

　　二、本学期基本工作要点

　　1、确立班级体的奋斗目标

　　班级体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会推动前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标是远期、中期、*期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学*、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

　　2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；

　　1）通过各种方式，端正学生的学*动机和态度，指导他们掌握科学的学*方法和良好的学**惯。

　　2）指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

　　3）经常与各学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

　　3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；

　　4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。制定严明的班规班纪，逐步让全体学生由被管理者变成主动管理者，形成自觉和*惯。要抓好纪律关键在教育好后进生，所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；

　　5、成绩、表现好的学生要经常鼓励；精神鼓励和物质鼓励相结合，制定奖励方案，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；

　　6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。在工作中要有创意，要有个案，重点突出。

　　7、积极参加学校组织的各项活动，并且本班要尽可能开展符合本班特点的活动，使学生在活动中受到教育。

　　8、健全班委会和团支部，制定职责，明确分工，不断对干部进行培养，提高他们的执行力，制定团支部对班委考核评价制度，促使干部队伍健康成长。

　　三、具体措施

　　1、充分利用班会向学生进行思想教育。

　　2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。

　　一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学*委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

　　3、充分利用课堂的时间向学生进行教育。

　　4、抓住每一次月考，及时进行总结，指导，鼓励。

　　5、组织好学校的各项活动。

　　6、抓好期末复*，迎接期末考试。

　　优秀班主任个人工作计划 10

　　支教回来，新学期开学就接手八（1）班班主任工作，对八（1）班的情况不是很了解，一切必须从头开始。为使八（1）班从思想、学*、卫生、文娱、等各方面有一个较大的转变，我特拟定了本学期八（1）班班级工作计划。

　　一、开学第一周，具体了解八（1）班的具体情况，摸清学生的思想动态，选出一个得力的班委。班干是班主任老师的得力助手。一个团结奋进、敢于负责、严于律己班委，会使整个班集体的精神面貌、学*环境焕然一新。选出班委成员后，明确他们各自的责任。要求他们做到分工负责，团结协作，在班上起到模范带头作用使他们真正成为老师的得力助手。

　　二、与各科任老师密切配合，共同管理好本班学生，力争使本班学生在学*风气、组织纪律等方面都能有较大的提升。

　　三、在九月中旬召开一次学生家长会，做好学校与家长共同管理学生、督促学生，为学生应在健康成长的氛围和环境。

　　四、狠抓纪律整顿，杜绝逃学、旷课等不良现象的发生，努力做好控辍保学工作。首先，让班带头做好示范带头作用，使班干真正成为班主任和科任老师的得力助手；其次对个比较为典型的学生，单独进行谈话，做好其思想工作，使其从思想上有较为明显的'转变，同样能起到带头作用。

　　五、做好差生转化工作。差生最大的思想问题就是厌学，主要表现为不遵守课堂纪律、逃学、旷课、厌学等。针对这些现象，首先进行家访，了解他们在家中的*时表现，了解监护人的态度，积极与监护人配合督促差生在思想上积极改变学*态度。其次，在班上建立帮扶学*小组，让优生帮扶带动差生，使其在学*上有较为明显的进步。

　　六、常抓卫生工作。因为学校周边环境较差，所以，卫生工作是我校的一大难题，也是八（1）班的一大难题。部分学生的卫生意识较差，随手乱丢垃圾的现象较为严重；部分学生不爱劳动，轮到他值日时就逃避。针对此种不良行为和不良*惯，从班委抓起，真正让劳动委员、各组组长以及其他班委成员做好带头作用。做到室内外卫生天天打扫、时时保洁。努力创造一个干净舒适的学*环境。

　　七、通过一段时间的整顿，使八（1）班能成为纪律有人管，学*有人带头，卫生工作有人抓，班级的常规工作有序进行；使班集体的精神面貌、学*风气有一个较大的改变。让八（1）班真正成为一个团结协作、共同进步的班集体。

校长个人工作计划范本十份（扩展5）

——招商个人工作计划范文十份

　　招商个人工作计划 1

　　20xx年，在县委县**的正确领导下，我局紧紧围绕“三县并举”发展战略，把握机遇、加大力度、强化责任、创新机制，以促进工业经济提质扩量、提升产业层次和推进可持续发展为重点，深入实施做好“建设大*台，培育新产业，加快转型升级”三篇文章，进一步扩大对内对外开放，全面提升我县招商引资工作的质量和水*，着力增强松阳加速崛起的推动力，全面推进“两区”建设，全力稳妥的推进招商引资工作，取得了新的成效。

　　一、招商引资主要指标

　　利用内资：1—11月，我县上报新引进内资项目8个，合同利用市外内资23、10亿元，同比增长65%，完成全年目标（18亿元）的128%；新引进项目和续建项目当年实际到位资金15.17亿元，同比增长115%，完成全年目标（9亿元）的169%，新增用地面积为392.78亩。项目包括：工业项目5个，为：多邦科技年产6万吨双向拉伸聚酯薄膜生产线项目（总投资61806万元）、康恩贝新建中药提取、糖浆剂、合剂、口服液、酒剂、膏剂等6条生产线项目（总投资33682万元）、丽水鸿昌年产40万立方米商品混凝土搅拌站建设项目（总投资10500万元）、荣兴活性炭年产1.5万吨活性炭项目（总投资30150万元）、上河茶叶机械有限公司年产10000台茶叶机械产品生产线项目（总投资8612万元）；三产项目2个，为：天元名都大酒店建设项目（总投资50696万元）、浙西南绿色农产品物流中心建设项目（总投资30595万元）；农业项目1个，为：浙西南金银花基地建设项目（总投资5000万元）。按照大项目标准（内资大项目是指工业项目投资额≥1亿元、农业项目投资额≥5000万元、三产项目投资额≥2亿元。外资大项目是指工业项目投资额≥1000万美元、农业和三产项目投资额≥500万美元。），我县招引大项目7个，完成全年目标（6个）的117%。

　　利用外资：1-11月，达成外资项目1个（即威仕堡公司年产100000套金属艺术板生产线项目），合同利用外资308万美元，完成全年目标（300万美元）的102%；实际利用外资100万美元已全部到位，完成全年目标（100万美元）的100%。我县招引外资任务全面完成。

　　利用浙商回归资金：1-11月份，我县累计实际利用浙商回归资金4.51亿元，完成全年目标（1.7亿元）的265%。

　　二、招商引资主要工作

　　（一）出台招商引资政策。于今年4月**定出台了《关于加强松阳县招商引资工作的实施意见》。一是完善了招商工作机制。于8月份出台了《松阳县工业投资项目决策评价服务工作管理办法》，并提出了工业土地指导价格机制；二是明确了招商引资工作的主要职责。从过去的全民招商转变为专业招商，责任更加明确，奖励力度更大；三是落实和分解了全县的招商引资工作任务；四是进一步完善了招商引资考核办法。

　　（二）形成全县招商网络，抓好招商基础工作。

　　1、成立招商引资工作委员会。由**任主任，分管副**任副主任；下设一、二类专业招商部门，其主要负责人为招商委成员。另设招商服务保障部门，招商服务工作突出单位在年底给予专项奖励；在各招商引资考核单位设立招商引资领导小组，以一把手、分管领导和联系人员为成员。在项目进度推进中形成了工作小组，以项目为先，各部门通力协作。

　　2、夯实招商基础。摸清了可用土地情况，整理了在谈招商项目库。为有效盘活和合理利用好现有存量资源，在全县范围内开展了一次排摸工作，从可利用土地资源情况、可利用厂房情况、招商引资意向项目情况三个方面召集相关部门、乡镇开展了细致的排摸汇总、整理工作。

　　3、完善招商信息公开网络。为满足新形势下招商引资、对外宣传、扩大开放的需要，提高工作效率，进一步完善了招商指南，并在年内完成了专业招商网站的建设。

　　（三）抓好招商队伍建设。

　　1、加强招商力量配备。专设招商科室2个，新增招商编制2个，对外开展产业招商、驻点招商、网络招商。

　　2、加强招商业务培训。于9月份，组织人员到龙泉市招商办考察取经，10月份组织人员到江苏苏州进行招商实务培训，进一步增强了招商人员的专业技能；于9月26日，组织参加了永康五金博览会，于10月13日，组织人员参加了杭州文化产业创艺博览会，拓宽了招商干部的眼界，加强了对经济形势、产业状况的了解把握。

　　3、改善招商办公环境。办公室增加到7个，专设了招商网站机房、会客室、资料室。配备投影仪、电子屏、电脑、办公桌椅等。

　　（四）开展招商引资系列活动。

　　1、由县领导带队外出招商。县主要领导、分管领导多次组团赴温州、乐清等地招商。考察了刀具、电能表等行业的产业发展情况，并与部分企业达成了合作意向。

　　2、专业招商单位主要领导赴上海、福建、杭州、温州、宁波等地开展招商累计二十余次。

　　3、专人专职推进外资项目进度。建立专项服务小组，采取专人负责，全程跟踪的服务方式，加快外资项目进度。现已办理完成各项手续，资金将于12月上旬全部到位。

　　4、干部挂职招商。外派专职干部赴余姚挂职，开展驻点招商工作。

　　三、当前主要困难及问题

　　（一）经济环境方面：

　　经济形势复杂严峻。一是企业投资扩张意愿减弱。今年以来，工业企业面临的困难增多，压力加大。企业利润下滑，许多企业举步维艰。二是利用外资面临激烈竞争。美国、欧盟国家鼓励产业回归，发展中国家加大引资政策的优惠力度。三是宏观经济形势没有好转，招商引资工作难度增大。

　　（二）具体引资方面：

　　1、土地因素制约依然严重，土地成本大，价格居高不下，用地紧张的现象仍然十分突出，可用土地严重缺乏，而且土地价格高于周边县市，成为影响项目落户的最大障碍。

　　2、招商政策、用工条件优势不显，服务有待进一步加强。相比周边县市，我县招商政策不具“洼地”优势；用工上由于我县茶产业季节性用工等因素，企业招工问题日益显现，用工价格也不占优势；服务上兄弟县市已开展了全程代办、一费制等，提供更为细致周到的服务。

　　3、在谈项目少，后劲严重不足。截止11月底，我县在谈项目52个，但其中较大部分是上年度结转项目，且从进展情况分析，年内可批报项目不多。项目少的主要原因，一是受金融危机的影响，投资方资产萎缩，投资意向减弱；二是受土地等客观条件的制约，导致很多在谈项目提前终止或流失其他城市。三是个别单位、个人招商力度有所弱化。选商引资在松阳实施多年，个别人盲目自信，认为只要有土地，招商不用愁。在个别部门，招商引资只停留在口头上、文件上，缺少实质性、针对性和可操作性的举措。四是受人员因素影响。人员缺少、干部身兼数职和领导干部调动频繁在一定程度上分散了招商人员的工作精力，招商队伍的不稳定也影响了工作的连续性。

　　四、下一年度工作思路

　　（一）是完善机制，强化招商地位。

　　树立招商引资“一号工程”“一把手工程”意识，强化“招商工作是发展经济的第一要务”理念，制定招商考核制度，实行招商考核一票否决制；进一步保障招商经费。招商工作不光是迎来送往，坐等客商上门，还要主动出击，拜访企业时的小礼品、外出招商时的差旅费、汽油费等都是实实在在付出的。经费紧缺严重制约了招商工作的深入开展；制定招商培训制度，每年集中各单位的招商责任人员，进行招商政策宣传及培训，营造全民招商的大好氛围。

　　（二）是提升能力，加快队伍建设。

　　一是组织招商干部进行系统培训。定期组织各单位招商干部进行课程培训，集中学*业务，逐步培养招商工作所需要的良好政治素质和过硬的业务水*，熟悉产业政策，掌握公关技巧，提高服务水*。

　　二是组织招商干部赴先进地区学*。到发达地区、先进县市考察调研，学*经验，转换思想，创新招商。

　　三是在招商最前线锻炼队伍。结合我县实际，培养其在实践工作中的能力，使队伍中的每一个人都能做到头脑之中有想法，实践之中有做法，遇到困难有办法。

　　（三）是强化服务，力推透明招商。

　　进一步强化“四商”（亲商、安商、帮商、富商）服务，设立专业服务小组，帮助甚至是代替企业办理审批手续。建议实行工业招商项目建设收费“一表制”、重点工业企业收费“一费制”；制定企业投资成本参考价目表（提供水、电、通讯、用工等参考价）；公开工业项目建设用地各行业控制指标，明确各行业的投资强度和容积率等。出台招商服务承诺制，制作投资服务手册，让企业明确了解审批的每一步程序，谁负责，可以找谁投诉。让企业投资成为“明白消费”。

　　（四）是创新宣传，加大招商攻势。

　　1、开展网络招商宣传。建设专业招商网站，向全国全世界推介松阳；利用互联网提供的信息*台，在各大网站、论坛、博客上广泛开展招商工作，发布招商信息，如“中国招商投资网”、“中国联合招商网”等；

　　2、开展会展招商。在县里举办的各类重大商业活动、会展上宣传松阳，结合会展活动举办招商项目签约推介大会，比如茶商大会；

　　3、利用短信、电子邮件招商，逐日逐城向企业客商提供招商信息推介松阳，实现每年四万条短信、一万封电子邮件宣传计划；

　　4、宣传广告招商。在标志性地段如我县高速公路两侧、杭州市高速公路路口等地，设立大型招商广告进行招商宣传；

　　5、投递招商资料。收集国内500强及国外跨国集团信息，撰写英文招商材料，选择性的进行招商宣传，争取实现引大型集团企业、引集团总部落地。

　　（五）是紧盯项目，狠抓招商进度。

　　1、突出招商推介。要主动出击，根据本地实际策划开展小型招商活动。通过组织“以民引外”专场活动，为民营企业搭建招商引资*台。抓好招商活动后的后续招商。招商活动结束后，要进行后续跟踪责任分解，及时跟进务实性洽谈，把握节点，层层推进，确保招商活动既有声势，更富成效。

　　2、突出项目跟进。对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早落地。而对已批、在建的项目要促其加快资金到位，对已有企业要鼓励促进其增资扩股。

　　3、突出项目质量，开展产业招商。充分发挥我县的产业优势，建立投资导向。一是积极推动相关部门、个人对我县经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业客商重点投入。二是建立对外招商项目库，包装推出一批高端项目。通过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作，引进一批优质、高端，特别要着力引进对我县产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济发展项目。开展“以民引外”，支持民营企业发挥主业优势，加强与国外大公司进行产业链上下游合作，提升我县整体产业档次；加强资本合作，创新引资模式，引入战略投资者，鼓励境外投资者以股权投资、并购重组等多种方式来松投资，拓展松阳县利用外资的方式和引资领域。

　　（六）是拓宽途径，提高招商实效。

　　1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重点，并专门出台对引荐者的相关奖励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者前来我县进行产业投资或进行企业收购兼并，加快我县产业的转型升级。激发企业的积极性和主动性，引导企业积极与优秀合作伙伴、客户、相关国内外大公司开展合作，吸引国内外企业来松投资发展。要充分发挥企业创造性，积极探索股权招商等形式，引导企业以资源引技术、以产权引资金等方式与内外资本嫁接。

　　2、是浙商回归。为充分发挥浙商和松阳籍在外创业人士的特殊作用，今年我县增加了对浙商回归工作的考核，下步将会同县工商联做好县外重点松商、松阳籍高层次人才和知名人士调查摸底，健全在外松商联络服务体系，鼓励松商回乡创业，认真跟踪服务好回归项目。

　　3、是中介招商。通过对企业客商提供服务，为本县提供招商信息，为县里与企业客商做好沟通衔接，并最终引进项目成功的，建议给介绍人提取一定的中介费用（或者劳务费用）。具体做法可以是：联系省内外、国内外各大著名的会计师事务所、律师事务所等机构，签约开展中介招商。

　　4、开阔视野，跳出当前（局限）。一是招商区域、层次。要树立远大目标，眼光放远，温州固然重要，但全国各地、全球各地我们仍有很多选择；层次放高，盯紧世界500强、央企、国内外行业龙头企业，加强走访联系、沟通了解，争取引进一批优质、高端的高层次企业。二是友好城市缔结。友好城市不应局限于上级指派结对。若是两地资源互补，彼此需要，能够合作，各取所需的，可根据实际，缔结友好县市。

　　5、实施“筑巢引凤”工程，在园区或有条件的乡镇建立标准厂房，出租给有需要的小微企业。

　　招商个人工作计划 2

首先，对于过去的20__年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。

在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。

20__年考核在即，20__年也已经开始了，对于20__年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：20__年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。

我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最*电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的**和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较*时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。

其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，*时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，*期不打算扩张规模。

至于具体的20__工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。

第一，就是工作目标，我要锁定自己的20__工作目标。对于园区而言。目标自然是以20__年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实*，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下20__的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。

首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。

所以20__年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。

第二，完善数据库跟踪机制，20__年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。

第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的20__的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。

在具体的工作措施和方法上。

1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率。

2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。

3、强化以商招商。

(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”

(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。

(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。

(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。

4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。

找准方向，有的放矢

对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是*两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游需求。

　　招商个人工作计划 3

　　结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

　　项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

　　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

　　1、提升自己的业务水*，多学*，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

　　二、尽可能多的增加预备客户资源

　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学*别人的'成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的'相关动态。

　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

　　2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

　　通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为**招商工作的开展贡献自己的力量。

　　五、统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。

　　一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学*型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关;六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来*昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事*安;七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。

　　招商个人工作计划 4

　　20xx年，全市招商引资工作以服务全面深化改革、加快转型发展、建设幸福铜陵为目标，切实转变招商引资理念和方式，坚持市场主导与**引导相结合，经济效益、社会效益和生态效益相结合，引资、引技和引智相结合，招商引资与结构调整相结合，紧紧围绕主导产业培育与转型升级相结合。

　　坚持项目拉动、招商促动，以招大引强，抓新兴产业中工业和现代物流业齐头并进为总体要求，继续实施产业招商、精准招商，完善招商引资体制机制，大力提升招商引资的质量和水*，实现招商成效最大化，促进产业转型升级发展。

　　一、确定招商目标，抓好分解落实

　　根据省**最新考核指标内容，突出内外资并重和大项目引进。20xx年，全市引进亿元以上项目实际到位资金目标任务为400亿元，外商直接投资任务为4.4亿美元，均增长10%以上，其中5亿元以上项目35个，10亿元以上项目14个，20亿元以上项目6个。实际利用省外资金任务由市招商局会同市***牵头落实，

　　实际利用外商直接投资任务由市商务局会同市招商局牵头落实，并将任务分解至各县区、园区和经济、涉外部门。按属地考核、统计，各经济、涉外部门当年引进亿元以上项目到位资金2亿元以上，

　　并协同县区（园区）完成招商引资任务。铜陵经开区、市示范园区、各省级开发区要根据产业定位，围绕差异化发展目标开展招商工作，重点发展23个产业集群（详见附件）。

　　二、明确招商方向，增强工作实效

　　把招商引资与推进产业转型发展更好地结合起来，坚持优势产业与新兴产业双轮驱动，不断升级传统业态，发展新型业态，实施电子信息、化工新材料、先进装备制造、光电等百亿元产业集群培育计划，推动新兴产业集聚发展，加快构建现代产业体系。

　　（一）以改造提升优势产业为龙头，大力开展深度招商。根据《铜陵市铜基新材料产业十二五发展规划纲要》和相关产业发展规划，促进有色、化工、能源、建材等优势产业向产业链、产品链和价值链拓展，向绿色、低碳方向发展。针对铜基新材料产业链条薄弱和缺失环节，开展延链和补链招商，

　　大力向铜箔、带、线杆、管、铜合金等精深加工领域开展招商工作，推动产业升级。化工新材料重点向精细硫磷、高档涂料、工程塑料、新型燃油、综合利用为主线的5大产业链条开展招商，依托现有的化工产业资源，寻求合作和加速引进国内具有先进技术的化工新材料龙头企业和重大项目等。

　　（二）以引进新兴产业为重点，充分发挥县区（园区）的招商载体作用。根据《**铜陵市委铜陵市人民**关于促进开发园区加速转型发展的若干意见》（铜发〔20xx〕11号）精神，加快经济园区、开发区载体建设。各县区、经济园区依托现有的产业基础优势和发展定位，有针对性地对外招商，努力实现特色发展、错位发展、率先发展。具体要求：铜陵经开区（循环经济工业园）重点发展铜深加工（铜基新材料）、先进装备制造、电子信息产业；循环经济工业园重点发展绿色化工新材料产业；

　　市示范园区重点发展临港物流业、铜深加工及新材料产业、先进装备制造业；狮子山开发区重点发展光电产业、以阀门和模具为主的装备制造产业、有选择性地发展铜精深加工产业；大桥开发区重点发展现代物流、化工新材料、再生资源利用（铜拆解）产业；金桥工业园重点发展铜基新材料、电子信息、先进装备制造产业。

　　（三）以现有企业对外合作为依托，大力开展二次招商。引导铜陵有色控股公司、铜化集团公司等我市知名骨干企业通过直接合资合作、股权募资以及产业链配套合作等方式，促进

　　企业扩能升级；依托精达、全威等在我市的外来企业，示范带动更多的境外客商来铜投资；以环球家居、北斗星城、***等项目为载体，大力推进二次招商，达到招来一个、引来一批、建成一片的效果。

　　三、理清招商措施，提升服务水*

　　建立四个一制度：一套班子、一个产业发展路线图、一个产业重点目标企业导引图、一个产业招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。

　　1即市20xx年招商引资工作要点；

　　5即5个新兴产业招商组（铜政办〔20xx〕63号文件已安排，具体见下表），围绕不同产业开展精准招商；

　　5即一县三区和市示范园区，围绕各自产业发展定位开展专业招商。

　　（一）加强项目谋划。5个产业招商组，按照新兴产业相关产业规划，编制一批切实可行的招商项目，定期统一发布推介招商。

　　（二）实施精准招商。一是各产业招商组进一步完善各产业招商方案，围绕本产业国内前50强开展登门拜访，形成由市领导挂帅、责任部门牵头、专业人员参加的精准招商机制。二是建立县区一把手负责制。主要负责同志要加强对招商引资工作的指导统筹，全年要有一半时间，协调推进项目工作，开展对外招商。三是建立县区、开发区和各部门联动。市工商联、市经信委、市招商局要组织收集现有企业对外合作意向招商，

　　推动现有企业以各种形式对外合作、做大做强；市外办、市招商局要积极联络收集外国驻华机构和全国侨商企业的合作信息；市***、市招商局要积极开展与央企的招商对接活动；市**、市招商局要积极开展与全国台企联、台商的招商对接活动。四是市招商局要每月调度、通报各县区引进项目情况；各专业招商组要每月及时汇总拜访企业情况，再排定紧盯的重点企业，安排市领导上门对接。

　　（三）突出以商引商。通过不断优化服务环境、制定激励措施和鼓励现有企业对外合作，调动企业招商引资积极性，依托现有企业引荐，争取和吸引更多外来投资商到我市投资，努力形成引进一个、带来一批的葡萄串集聚发展效应。同时，拓宽信息渠道，与国内外客商、各级**投资促进机构、各地商会、各类专业行业协会、科研院所建立广泛联系，加强信息交流与联络，广泛收集招商线索。

　　（四）推进园区共建。抓住国家促进产业转移的政策机遇，利用现有的引资*台，不断加强与沿海发达地区开发园区、大企业合作，通过合股、合作、合营等方式促进园区共建，实现招商效益。同时，把招商引资与招才引智结合起来，着力引进一批创新型产业人才、技术人才、管理人才和团队。

　　（五）注重项目准入。严格按产业升级、转型需求，从环保、节能、集约用地的高度，把好招商项目准入关，完善项目准入机制，做好项目的准入论证，严格执行项目环评、能评标准，严控落后产能和过剩产能输入，探索建立负面清单制度。

　　（六）扩大环境宣传。重点策划组织几个专题宣传活动，在中央媒体、外媒、铜陵招商网、《铜陵日报》等，多渠道宣传报道我市投资优势、发展潜力、*台载体建设情况、投资政策和公共服务、在铜企业投资情况，实现宣传招商。

　　（七）健全考核奖励机制。依据全省新的招商引资考评办法，修订完善市级考核办法，突出项目质量与效益、投资强度与投资效益、引进外资世界500 强，对各县区（园区）、经济部门及涉外部门分类进行考核，将引进新兴产业大项目数、5亿元以上项目占比、与主导产业契合度、签约项目注册率、资金到位率、开工率、竣工率和在中央、外媒宣传效果等纳入考核体系。重奖引进大项目的单位和个人。

　　四、完善招商机制，优化投资环境

　　（一）建立分段推进项目落户机制。市招商局、市***会同各县区、园区，排出在谈重点项目推进工作时间表，推动项目洽谈、签约、开工。在市政务服务中心设立代办联系点，认真落实重点项目审批服务联系人（代办人）制度，做好项目开工前期的各项服务工作。

　　（二）建立重大招商引资项目领导协调机制。对签约5亿元以上的招商引资项目，由相关市领导直接联系协调，及时解决项目落地中遇到的困难，推动签约项目早落地、早投产。确需省调度解决的重大项目，由各县区、园区每月根据项目进展情况及时梳理汇总并提出意见报市**。

　　招商个人工作计划 5

　　前言

　　商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

　　商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。

　　本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。

　　我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

　　第一章 项目总体定位

　　一、前期沟通总结

　　本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径， 针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

　　二、项目的总体定位

　　本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

　　三、项目的功能定位

　　1、功能组合

　　（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示*台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的*台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）-预留管线。

　　招商个人工作计划 6

　　个人招商工作计划一

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾过去的工作历程，作为一名招商工作者在招商工作岗位一年来的工作情况，展望一下20xx年的工作计划和发展方向。

　　一、个人工作最大不足

　　1、与客户沟通的技巧和经验需加强 2、急于求成心理较重

　　二、个人优缺点总结

　　1、踏实勤奋工作态度认真 2、执行能力强 3、自己的优势未更好发挥 4、自己专业知识和经验需加强

　　三、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

　　1.自身的发展定位是立足于本岗位努力工作，能学到较好更多的创新型招商模式早日成为项目招商队伍中的精英;

　　2.目前发展的瓶劲主要表现在知识和经验,我想知识需要加强学*经验需要积累充实,为以后个人自我定位及发展规划而不断学*和积累;

　　四、XX年个人工作目标和具体行动计划

　　招商是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重点希望有更好的招商项目去运作。

　　1、20xx年在个人工作计划主要是在客户的维护上为工作重点，做好服务。为以后招商工作积蓄资源希望能以“以商招商”“以商带商”的方式做好各项招商工作!

　　2、不断学*招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力.

　　我想20xx年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到进步与提高，也激励自已在工作中不断充实与完美。

　　个人招商工作计划二

　　一、坚持科学、理性、绿色、效益的'招商理念。

　　紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，同时以招引大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水*，实现招商引资工作新突破。

　　二、明确两个目标:

　　1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

　　2、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

　　三、立足两个需求

　　1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

　　2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

　　四、依托三种资源

　　1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

　　2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

　　3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。

　　五、优化四种方式

　　1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。

　　2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。

　　3、园区招商。全面实施“区中园”战略，发挥开发区产业、政策和基础配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的项目，积极推介，加强合作，寻求突破。

　　4、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好项目策划工作，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。

　　个人招商工作计划三

　　明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

　　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

　　1、提升自己的业务水*，多学*，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

　　二、尽可能多的增加预备客户资源

　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学*别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

　　2、市里或区里有什么活动项目(如：经贸洽谈会)，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。

　　在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作计划的实施，切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为**招商工作的开展贡献自己的力量。

　　招商个人工作计划 7

　　第一：招商专员工作职责

　　一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

　　二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

　　三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

　　四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

　　五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

　　六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

　　七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

　　八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

　　九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

　　十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

　　十一、完成领导交办的其他工作。

　　第二：招商专员的工作职责

　　一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

　　二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

　　三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

　　四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

　　五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

　　六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

　　七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

　　八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

　　九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

　　十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

　　十一、完成领导交办的其他工作。

　　招商个人工作计划 8

　　前言

　　商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

　　第一章 项目总体定位

　　一、前期沟通总结

　　本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的`边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径， 针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

　　二、项目的总体定位

　　本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

　　三、项目的功能定位

　　1、功能组合

　　（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示*台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的*台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）-预留管线。

　　招商个人工作计划 9

　　个人招商工作计划一

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾过去的工作历程，作为一名招商工作者在招商工作岗位一年来的工作情况，展望一下20xx年的工作计划和发展方向。

　　一、个人工作最大不足

　　1、与客户沟通的技巧和经验需加强 2、急于求成心理较重

　　二、个人优缺点总结

　　1、踏实勤奋工作态度认真 2、执行能力强 3、自己的优势未更好发挥 4、自己专业知识和经验需加强

　　三、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

　　1.自身的发展定位是立足于本岗位努力工作，能学到较好更多的创新型招商模式早日成为项目招商队伍中的精英;

　　2.目前发展的.瓶劲主要表现在知识和经验,我想知识需要加强学*经验需要积累充实,为以后个人自我定位及发展规划而不断学*和积累;

　　四、XX年个人工作目标和具体行动计划

　　招商是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重点希望有更好的招商项目去运作。

　　1、20xx年在个人工作计划主要是在客户的维护上为工作重点，做好服务。为以后招商工作积蓄资源希望能以“以商招商”“以商带商”的方式做好各项招商工作!

　　2、不断学*招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力.

　　我想20xx年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到进步与提高，也激励自已在工作中不断充实与完美。

　　个人招商工作计划二

　　一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。

　　紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，同时以招引大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水*，实现招商引资工作新突破。

　　二、明确两个目标:

　　1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

　　2、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

　　三、立足两个需求

　　1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

　　2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

　　四、依托三种资源

　　1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

　　2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

　　3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。

　　五、优化四种方式

　　1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。

　　2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。

　　3、园区招商。全面实施“区中园”战略，发挥开发区产业、政策和基础配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的项目，积极推介，加强合作，寻求突破。

　　4、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好项目策划工作，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。

　　个人招商工作计划三

　　明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

　　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

　　1、提升自己的业务水*，多学*，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

　　二、尽可能多的增加预备客户资源

　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学*别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

　　2、市里或区里有什么活动项目(如：经贸洽谈会)，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。

　　在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作计划的实施，切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为**招商工作的开展贡献自己的力量。

　　招商个人工作计划 10

　　光阴如梭，20xx的工作转瞬开始了，今天提交这个工作计划，我多想自信地说一声：“一份耕坛一份收获，我不会辜负领导的期望”。然而，去年的工作一年下来，让我切切实实看到了管理的许多薄弱之处，作为招商运营部的主要责任人，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处。去年年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"珠贝城建材家居广场品牌得到了商户的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，将全力以赴将招商销售推上新高度，以下是招商销售的年度工作计划：

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商业房地产市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、切实完成年营销任务，力保工作进度不脱节

　　实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠营销中心或营销中心的活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

　　三、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年，公司在20xx年的基础上，应进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"珠贝城建材家居一站式购物广场"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　四、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　　销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有营销员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。新的一年，首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部及董事办负责起草

　　五、全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　1、结合建材行业市场现状，制订可行的招商政策，按照公司招商计划及年度招商任务，目前该工作已经滞后。首先组建招商队伍，良性循环运作，从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。同时全面开展以商招商，以商带商，

　　2、明确招商任务，打好运营基础

　　我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商将进行全面出击，目前商场主力品牌完善，应放弃前期对品牌的高要求，以补商，满商为主进行招商，同时完善招商奖励机制，留住人才。

　　六、营销部年度主要工作：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为销售过程提供科学的依据；

　　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考结合依去年和前年的同期销售统计数据；并根据现状制定合理的计划

　　4、汇总市场信息，提报销售改善或销售开发建议

　　5、把握重点客户，控制客户的购买动态；

　　6、营销网络的开拓与合理布局；

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

　　9、配合本公司内相关部门作好推广促销活动；

　　10、按照推广计划的要求进行案场布局、宣传品的设计、发放；

　　七、关于品牌：

　　“珠贝城”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立房产要做出差异化，在房产风格、市场情况和受众方面要有准确的定位。我们不光要学*，还要超越。

　　八、信息管理和利用：

　　现在全县有两千多家商店、还没能好好的划分利用。另有各企业单位工作人员，由于工作稳定闲钱可用于投资，这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维，这些东西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　九、充实基础工作，改善经营环境

　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由行政部制定各部门《工作手册》，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由行政部承办编制《员工工作动态》，每半个月一期。

　　十、充实各类人才，改善员工结构

　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司应根据公司的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳各类人才，并相应建立市场招商销售专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

　　十一、企业文化：

　　企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的.每一个人都是有着重要作用的，当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后营销部下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。

校长个人工作计划范本十份（扩展6）

——学年教师个人工作计划范本十份

　　学年教师个人工作计划 1

　　时光不紧不慢，接2连3迎来20xx-20xx学年度的第二学期，这是特岗之路的第二个开始，结合上学期的教学工作，把不足之处弥补，把收获的经验融入到本学期的教学工作中来，脚踏实地，追求卓越。

　　一、指导思想：

　　（一）、在新学期里，积极接受学校分配给自己的各项教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责。

　　（二）、思想政治方面加强自身的政治理论知识，提高综合素养，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水*。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学*、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　二、奋斗目标：

　　1、师德考核在良好及以上。

　　2、使所教学生的考试成绩全部及格（对于电脑课要求学生基本掌握所教的.电脑技能）

　　3、争取对学校安排的各项工作全部完成且达到合格。

　　4、认真完成继续教育任务，同时参加自身学历提高的考核，要真正做到在学中教，在教中学，结合传统模式和新课改的理念，建立一套适用于所教学生的教学教法。

　　5、增进网络信息技术知识，要求理论联系实际。

　　三、教学工作：

　　1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学*，用自检、自查以及向老教师学*的方式提高师德水*。

　　2、充分利用传统教学模式结合高效课堂模式，提高课堂教学质量，提高教学效率。

　　3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水*。

　　4、认真学*、结合新课改的理论，进行专业技术、理论的学*。（主要针对与信息技术和英语能力的学*）

　　5、加强现代教育技术的学*与实际相结合。

　　6、积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。

　　四、具体措施：

　　1、严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。

　　2、课前一定要认真备学生、备教材、备方法。

　　3、课堂授课时间尽量掌握在25分钟内，创设民主、和谐的轻松课堂，在活跃课堂气氛使学生充分参加到有趣的教学活动中来的同时，给予学生更多自己动脑动手的时间自主创新巩固新知，教师可以从旁指导。真正做到教师主导学生为主体的相互作用。

　　4、坚持做好学校的各项工作。

　　5、不断在教学中改进自己的教育教学方法，及时总结。

　　以上四点是我所制定的学期工作计划，在本学期的工作中，我将继续努力，团结协助，共同进步。

　　学年教师个人工作计划 2

　　20xx——20xx学年下学期，将继续在学校的正确领导下，高三教学成绩将稳步提高，现就一学期的工作计划如下：

　　（一）认真备课，加强同学科之间的联系

　　集体备课是教学制胜法宝，因此高三开学之初，高三数学教师继续进行集体备课，尽管有文理之分，但总的.教学理念不变，思路不变，集体备课为全年的备课、教学定下了基调。在集体备课中，认真研究《20xx年高考考试说明》，认真编写导学案，使导学案实用，有实效。适合学校实情。

　　（二）教学尝试，迎接新挑战

　　多年的教学、备考都是理科数学，由于工作原因，任文科数学，开始觉得轻松，但后来发现不对头，文科教学有难度，不能准备的太难，太难不会，不能准备太多，太多做不完。总之与理科教学有很大区别。但我及时调整教学策略，科学备考，认真研究高考信息，科学指导学生备考。

　　今年学校大举推进新课改，高三担当排头兵，上学期，高三教师无论是市研讨课、还是校内评优课，我都勇于参加，目的是锻炼自己，与时俱进，不被社会所淘汰。今年我将努力，争取在文科数学上有较大的突破。

　　（三）坚决贯彻学校“三生”方案，在“临界生”身上下功夫

　　在20xx年高考基础上，落实20xx年高三工作计划，把教学重点放在“临界生”身上，针对临界生备课、上课、辅导，使每一节课都有效，不做无用功，同时加强辅导，使辅导成为制度，成为长效机制。

　　（四）坚持使用“错题本”

　　“错题本”是四中教学特色之一，在教学中我主动使用，并指导学生使用，方法如下：课上授课时，学生出现问题，及时告诉学生收集错题，整理错题、改正错题，教师并记录错题，课后考错题。

　　“错题本”在有的老师和学生看来是负担，但本人认为，那是他没有尝到甜头，因此总觉得是负担，作为教师应敢为人先，敢于探索，敢于尝试，在摸索中积累经验。

　　使“错题本”从形式化到制度化，坚持不懈，错题本对教师是有用的法宝，是教学制胜的法宝。

　　（五）勇于尝试各种教学方式

　　本学期，我将继续尝试给文科学生讲数学的新模式，并进一步总结，形成经验，及时总结；继续改进、探索编写新的导学案，使其更加完善；对于“三生”辅导、错题本的使用。

　　文科教学，我改变以前的高强度、高难度的教学模式，而是根据学生实际，稳扎稳打，将教材中与高考接*的试题改编，同时依靠教育网资源，编辑出适合本校学生的试题。

　　总之，半年的工作很多，计划不如变化，我会与时俱进，不断反思，这样才会进步，使工作更完善。

　　尹凤林

　　xx年二月

　　学年教师个人工作计划 3

　

　　1、突出音乐学科的特点，把“五爱”的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。

　　2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。

　　3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。

　　4、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。

　　一、教学的具体措施与要求

　　（一）创设情境，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用

　　要想充分发挥学生的“主体作用”，挖掘每个学生的潜能和智慧，教师就要创设一定的情境，使他们获得直接的体验，并激发其创造的欲望，从而培养他们的创新思维。

　　1、创设情境，激趣导入

　　黑格尔说过：“音乐是情感的'艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到最佳的教学效果。著名教育家杜威也提出：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。”在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中低年级学生好奇心强，注意力容易分散，采用电教媒体创设情境，直观形象，极易吸引学生的注意力。因为电教媒体能产生活跃的动态画面，使内容更充实、更形象、更生动、更具有吸引力，从而给学生以思维上的启迪，触发学生思维的灵感，为学生插上想象的翅膀，为积极、主动地学*创造条件。例如：我在教歌曲“我的妈妈叫中华”一课时，先用幻灯片放出祖国的美景，配上悦耳的音乐，让学生欣赏，学生如身临其境，感觉到了祖国的山河美，激发了热爱祖国的情感。这既是以形象激起学生的思维活动，体验到了祖国的壮丽和伟大，产生爱国的激情，同时也是一种对学生形象思维的训练。导入就是引发学生对音乐产生兴趣及热情的导火线，也是学生体验音乐和参与音乐活动的第一个重要步骤。

　　2、利用教具，培养兴趣

　　著名科学家爱因斯坦也曾讲过：“兴趣是最好的老师”。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学*热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。

　　（二）精选教法，快乐学*，提高音乐教学实效

　　儿童如同一株花苗，要浇之以爱，灌之以鼓励，她才能绽放美艳的花蕾。因此，音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围，以民主的态度，商量的口吻，指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间，为他们营造一个“自由王国”，使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样，就可以充分激发学生的主体意识，使他们学得主动、学得开心。

　　1、创设舞台，展示自我

　　心理学和教育学研究表明：“爱动”是儿童的天性。在学*和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。在孩子们进行集体演唱时，我觉得老师应该为学生营造一个“自由王国”。因为低年级学生通常是活泼好动的，在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。在顺利完成歌曲教学任务后，我又设计开展了“课堂舞会”这一活动环节，放手让学生尽情地唱、尽情地跳，把整堂课营造的喜悦气氛推向最高潮，让学生在无拘无束中展示自己的才能。顺其自然，依据学生的认识天性，为学生留出课堂空间，就是为学生留出了快乐天地，为学生留出了主动学*的时空，有了学生展示自我的舞台，课堂教学会张弛有度，教学效果也会事半功倍。

　　2。趣味游戏，快乐学*

　　无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。为了巩固学过的歌曲，我设计了“开火车”这一游戏。由我做火车司机，唱歌曲中的任意一句，由学生接唱，只有唱正确的才能坐上我的小火车，孩子们个个热情高涨，积极踊跃，不亦乐乎。“开火车”游戏的目的在于让学生乐于开口，大胆演唱，让学生感受到成功的喜悦。培养学生敢于表现的意识，让学生在玩中学，学中玩。音乐课堂借助游戏，使得教师乐之教，教的新，学生乐之学，学的活。教育在发展，教学手段要革新，教学艺术要提高，我们教育工作者只有勤奋钻研，投身教改，才能开拓一条成功的课堂教学之路！

　　总之，在音乐教学中实施自主学*，要坚持从培养学生兴趣出发，精选一些妙趣横生、有趣味的教法，让学生多听多唱，放手让学生在音乐的环境中学*音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。真正给学生一个展示的舞台，一个锻炼的机会，一个成功的体验。让学生由教育教学的“被动角色”跃为“主动角色”，成为学*活动的主体。

　　学年教师个人工作计划 4

　　经过一个暑假的缓冲，我们有蓄势待发，准备迎接新学期的挑战。和去年相比，我们按部就班，有条不紊地进行招生工作，没有太多遗漏。一场招生之战结束后，我们坐下来，*心静气来思考本学期的工作畅想。

　　一、教学之路。

　　我的教学虽取得一定成绩，但成绩并不明显。我查阅资料找一些关于数学教学成绩有效提高的方法，和*时上课的重点把握。

　　（1）注重计算。将计算贯穿到每节课上，提高学生的计算能力。针对学生计算差，我要利用下课时间给学生进行个别辅导。把口算能力差的学生作业回收过来，一个个挨着讲解。

　　（2）课堂重难点把握。在课堂上，尽量给学生充足的时间进行思考，让学生充分理解算理，争取帮助学生掌握本节课所学的知识。

　　（3）注重课堂知识的巩固。在课堂上，我争取用10分钟的时间进行课堂知识点的巩固。让学生充分掌握本节课所学的知识，根据学生掌握知识的能力，适当分配本节课的知识容量。

　　（4）及时检测。采取节节清、天天清、周周清等方式，争取让学生对所学的知识掌握牢固。

　　（5）知识链串接。学生在接受自己所学的知识以外，还要和以前所学的知识进行联系。所以，知识点的串接很重要，这样可以起到温故而知新的效果。

　　二、班级之风。

　　不管自己是否还会担任班主任，即使作为一名任课老师，也要为班级做些努力。建立循环有序的班级管理制度是非常有必要的，让学生管学生，让学生来监督学生。对于学生干部也不会采用固定式的，采用竞争式管理方式。这样可以调动学生管理的积极性，避免懒惰，疲惫等不良心理。每项事情都建立至少两个督查小组，这样有交替，有交接，有比较。

　　（1）卫生方面。除了班级地面卫生、走廊卫生、讲台、物品摆放、桌椅摆放之外，加入一些公物损坏等项目。除了安排具体的人员打扫之外，建立全面的检查制度，和评分制度。保证人员的.落实情况，和保质保量完成任务。

　　（2）纪律方面。建立合适的班规制度，尽量追求让学生乐于遵守班级管理制度。

　　（3）学*方面。以提高班级整体成绩为宗旨，坚持培优补差，让优者更优，后进生得以进步。

　　三、班级活动。

　　班级活动可以极大地促进班级成员之间的团结，发挥学生创造性和集体荣誉感。

　　（1）积极对待学校组织的各项活动。学校的活动大部分都是以比赛的形式，这样，可以极大地激发学生的集体荣誉感。

　　（2）班级活动。利用课余时间和体育课，教学生下棋（五子棋、象棋等），娱乐学生的业余生活。

　　有了畅想就有了方向，我会矢志不渝地坚持自己的发展方向。争取在本学期的工作中，取得更突出的成绩。

　　学年教师个人工作计划 5

　　一、班级基本情况分析

　　本班共有学生__人。在实施新课改中，教师热心进行语文教学改革，培养学生的自学能力，开展自主、合作、探究的教改实验，取得了很好的效果，提高了学生的语文素养，培养了综合实践能力，对推进新一轮教学改革积累了成功的经验。但是，部分学生对新教材新教法仍然不能适应。受应试教育的惯性影响，仍然有重知识轻能力的现象，没有进入课改设定的情境，处于无所适从的茫然状态。

　　二、教学的总要求

　　认真学*新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施自主、合作、探究的学*方法，确立学生在学*中的主体地位，为学生自主学*、合作学*、探究学*、创造性学*，创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，为其他学科的学*打好坚实的基础。

　　三、教材分析

　　本册教材是按照《课程标准》编排的新教材，体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学*中的主体地位。

　　本册共有30篇课文，按主题合成七个单元，每个单元按照主题进行综合训练，努力吸引学生，提高学生的学*积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学*语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。

　　四、教改措施

　　1、以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学改革力度，积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学*兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。

　　2、从整体上把握教科书，弄清编辑者的意图及内在联系，从本校本地的实际情况出发，广泛博览参考资料，集思广益，总揽全局，面向全体。做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。

　　3、认真抓好听说读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的`名著欣赏，诵读欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。

　　4、注重培养学生良好的学**惯，掌握良好的学*方法，增强学*的后劲，为学生今后的发展打下基础，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。

　　5、搞好第二课堂活动，引导学生扩大阅读面，多读文学名著，多读健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操，使学生获得社会所需要的终身受用的语文能力。

　　6、注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学*资源和课外学*资源，沟通课堂内外，沟通*行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用，为中考和高考打下坚实的基础。

　　7、作文采用全批、抽批、面批，学生互批等方法，快捷、及时反馈给学生，及时指导、评价、交流，激发写作动力，同时结合每周两篇随笔指导、交流，用最贴*学生生活和学生最容易接受，最容易受感染的学生作品启发，激励学生写作，把作文教学落到实处。

　　8、指导学生读书和写好读书笔记，每周一节交流随笔和读书笔记课，形成丰富、生动的语文学*过程，避免死读课本和读死书现象。

　　学年教师个人工作计划 6

　　一、个人情况简介

　　尤娟娟，24岁，任小学段低段一二年级的英语教学工作，教龄四年，小教一级职称，兼备课组长一职。

　　二、个人专业成长现状分析

　　个人优势：踏上工作岗位至今已4个年头，在4年的锻炼中已初步具有一名英语教师应有的专业水*，在课堂教学上，不断学*新理念更新教育方法，初步形成了自己的教学风格。作为一名普通教师，我热爱本职工作，在工作中能虚心向有经验的教师请教，从而不断提高自己的业务水*。能创设丰富的教学方式，教师在教学过程中能与学生积极互动共同发展，注重学生的独立性，引导学生质疑调查、探究，在实践中学*。在工作中能够做到关心爱护每一位学生，与家长经常沟通。

　　个人不足：反思目前现状，我觉得在专业知识、及素养方面还不够，尤其是教育专著读的较少。虽然已形成了自己独特的教学风格，已掌握了一些方法，但不能做到游刃有余。在教育教学工作中忙碌着，忽略了工作之余的思考，因此许多工作有待创新。作为一名教师，缺少教科研能力，离做一名研究型教师的路还很远。

　　三、本年度个人成长目标

　　（一）本学年成长总目标：继续增加自己的知识储备量，让自己真正成为一名丰富的英语教师。努力提高教科研质量，做一名高质、高产的研究型教师。

　　（二）具体目标

　　1、注重理论知识的学*。广泛地阅读各类教学杂志书刊，做学*的有心人。学*教育教学理论和专业知识，丰富自己的教学经验，并撰写读书心得。每学期2篇。

　　2、提高课堂教学效率。充分挖掘学生潜质，启迪学生心智。备课充分且精细，培养学生自主创新能力，勤于思考善于发现，努力提高课堂实效。

　　3、教学设计要精细。教学设计要精细化，主要重视对知识重难点的处理，以及对学情的把握，尽量做到每节课每个教学设计都是优质的。保证每周要有3-4节优质设计。

　　4、教学反思要实效。要反思，首先要发现问题，找到根结处。从问题根结处出发反思自己的教学，通过学生的眼睛来反思教师自己的教学，“学”反映了“教”，从“学”的角度看问题，来反思“教”的行为、目的、思想，就能够更好地改进我们的教学。尽量做到每课一反思，反思要有深度、有自己的特点。

　　5、编制试卷要科学。对于试卷的命制，要有科学严谨的态度。每学期认真命制一份试卷。要做到试题类型多样，覆盖面广。

　　6、作业设计要有趣。对于一二年级而言，英语作业主要是听读录音7培养学生乐于学英语的好*惯，作业设计的类型主要有实践型，如：课堂上的采访、调查、收集资料等。创作型如：改编课本剧的内容，及歌曲内容等。合作型如：课堂上小组分工合做，饰当课本剧中人物等。听读作业如：在家要及时复*、预*听读录音，并且把自己读的课文内容录成磁带与教材磁带比较，增强学生的学*英语的兴趣。作业设计不在多，而在与精。

　　7、听课学*要珍惜。每一次认真的听课学*，都是一笔不小的财富。每个人都应当珍惜。每周主动听取前辈教师及青年教师的课，3节。同时也要听取外籍教师的课，学*他们讲课时的幽默风趣。而且不知不觉中自己的口语在不断进步。

　　8、教学博客要充实。新建了个教学博客，想将自己的小课题汇报、优质的教学设计、教学反思、教学案例、评课稿以及读书有感等及时上传，与大家共享。同时大家可以给我意见或建议，使得自己能够更快成长。

　　学年教师个人工作计划 7

　　新学期的体育教学工作需要着手开展，为了更好的执行国家教育厅提出的大学生“健康第一，终生体育”的指导思想，以德育教育为核心，在体育教育教学中注重思想教育，培养学生树立远大理想，注意加强提高学生团结协作能力，增强学生集体主义观念，树立集体主义荣誉感，培养不怕苦、不怕累、顽强拼搏、积极进取的个性，提高学生克服困难、战胜困难的能力，为适应未来社会生活和积激烈争奠定基础。在抓好体育教学的同时要加强学生体育活动的开展及指导工作，具体工作计划如下：

　　一、培养目标：确立五个方面，基本目标及发展目标

　　1、运动参与方面：

　　基本目标：培养学生参与各种体育活动，基本形成锻炼*惯和意识，能编制个人锻炼计划，有一定体育欣赏能力。

　　发展目标：培养学生形成主动锻炼*惯，能独立制订适用于自身需要的健身运动处方，有较高的体育文化素养。

　　2、运动技能方面：

　　基本目标：培养学生较熟练的掌握两项以上健身方法，科学锻炼，提高运动能力，能简单处置常见的运动损伤。

　　发展目标：主动提高运动水*，个别学生在某项运动上达到或相当于国家等级运动员水*，能参加有挑战性的比赛。

　　3、身体健康方面：

　　基本目标：培养学生能简单的测试和评价健康状况，掌握有效的锻炼方法，养成健康*惯，合理选择健康食品，身体健康。

　　发展目标：培养学生能选择适宜运动的环境，全面发展体能，具有科学锻炼的能力，练就强健的体魄。

　　4、心理健康方面：

　　基本目标：培养学生能自觉通过体育锻炼改善心理状态，克服心理障碍，体验运动的乐趣。

　　发展目标：培养学生在具有挑战性的运动环境中表现出勇敢顽强的意志品质。

　　5、社会适应方面：

　　基本目标：表现出良好的体育道德和合作精神，正确处理竞争和合作的关系。

　　发展目标：形成良好的行为*惯，主动关心他人，积极参加学校体育的.组织工作。

　　二、课程设置、周时数分配及主要内容

　　1、课程设置分为体育理论课和体育实践课两大类。体育实践课程又分成公共体育必修课和大众体育选修课。同时考虑面向一些身体残疾和体质偏弱学生开设体育保健课。

　　2、体育课共32学时，还是分布到16周完成，每周2学时。开学第一周和最后一周为体育理论课。

　　3、主要内容分别为：足球、篮球、排球、武术、跆拳道、体育舞蹈、网球、乒乓球。上述各个项目所教授的基本技术和内容力求简单实用，并且增加体育理论知识，贯穿于每一节课中，让学生多了解体育锻炼方法，注重学生身体素质的发展，旨在强化学生的体育素养，培养自主体育和终身体育意识。

　　4、大一第一个学期统一量化学*杨氏24式太极拳，伴随着田径项目为辅，大一第二学期和大二两个学期从足球、篮球、排球、武术、跆拳道、体育舞蹈、网球、乒乓球中任选。将工作细化使学生对兴趣项目有一定的深入了解。

　　三、教师工作计划的内容

　　1、分析学生情况(如学*动机愿望、要求、基础、技术水*等)。

　　2、根据地教学大纲的措施任务与要求，提出任教学班及运动训练队的具体教学任务和要求。

　　3、实施教学大纲的措施与方法(内容、教法、进度、组织措施、辅导等)。

　　4、加强体育教师政治思想学*，特别是党员教师应吃苦在前，起到积极带头作用。

　　5、加强体育教师的业务学*与进修工作，同行之间相互学*相互促进，共同进步，和谐发展。

　　6、加强体育教学的日常管理工作。

　　7、加强场地器材的保管和管理工作。

　　8、加强体育科学研究工作。

　　学年教师个人工作计划 8

　　20xx——20xx学年下学期，将继续在学校的正确领导下，高三教学成绩将稳步提高，现就一学期的工作计划如下：

　　（一）认真备课，加强同学科之间的联系

　　集体备课是教学制胜法宝，因此高三开学之初，高三数学教师继续进行集体备课，尽管有文理之分，但总的教学理念不变，思路不变，集体备课为全年的备课、教学定下了基调。在集体备课中，认真研究《20xx年高考考试说明》，认真编写导学案，使导学案实用，有实效。适合学校实情。

　　（二）教学尝试，迎接新挑战

　　多年的教学、备考都是理科数学，由于工作原因，任文科数学，开始觉得轻松，但后来发现不对头，文科教学有难度，不能准备的太难，太难不会，不能准备太多，太多做不完。总之与理科教学有很大区别。但我及时调整教学策略，科学备考，认真研究高考信息，科学指导学生备考。

　　今年学校大举推进新课改，高三担当排头兵，上学期，高三教师无论是市研讨课、还是校内评优课，我都勇于参加，目的是锻炼自己，与时俱进，不被社会所淘汰。今年我将努力，争取在文科数学上有较大的突破。

　　（三）坚决贯彻学校“三生”方案，在“临界生”身上下功夫

　　在20xx年高考基础上，落实20xx年高三工作计划，把教学重点放在“临界生”身上，针对临界生备课、上课、辅导，使每一节课都有效，不做无用功，同时加强辅导，使辅导成为制度，成为长效机制。

　　（四）坚持使用“错题本”

　　“错题本”是四中教学特色之一，在教学中我主动使用，并指导学生使用，方法如下：课上授课时，学生出现问题，及时告诉学生收集错题，整理错题、改正错题，教师并记录错题，课后考错题。

　　“错题本”在有的老师和学生看来是负担，但本人认为，那是他没有尝到甜头，因此总觉得是负担，作为教师应敢为人先，敢于探索，敢于尝试，在摸索中积累经验。

　　使“错题本”从形式化到制度化，坚持不懈，错题本对教师是有用的法宝，是教学制胜的法宝。

　　（五）勇于尝试各种教学方式

　　本学期，我将继续尝试给文科学生讲数学的'新模式，并进一步总结，形成经验，及时总结；继续改进、探索编写新的导学案，使其更加完善；对于“三生”辅导、错题本的使用。

　　文科教学，我改变以前的高强度、高难度的教学模式，而是根据学生实际，稳扎稳打，将教材中与高考接*的试题改编，同时依靠教育网资源，编辑出适合本校学生的试题。

　　总之，半年的工作很多，计划不如变化，我会与时俱进，不断反思，这样才会进步，使工作更完善。

　　尹凤林

　　xx年二月

　　学年教师个人工作计划 9

　　第一，在业务水*上。由于我刚刚走上工作岗位，和老教师比起来缺少实际教学经验。在教材理解方面会存在一些疑问，也不十分了解学生，所以，我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学*，探讨，来丰富自己对业务水*的知识渗透。

　　第二，在知识蕴涵量上。虽然是本科生，但自己的知识含量，特别是低年级教学方面的知识远远不够，俗话说：学海无涯，因此，在日常生活中要处处留心，不断反思与积累教学方面的`心得与见解。勤于学*，树立终身学*的观念。

　　他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。学*，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到三学。

　　（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学*的观念。

　　（2）多渠道地学。要做学*的有心人，在书本中学*，学*政治思想理论，教育学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在无字处学*，学*他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的，我认为不论从事什么工作，都要尽心尽力，都要为学生着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作。

　　（3）广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学*各种领域的知识，技能，不断构建，丰富自己的知识结构。

　　第三、教学工作上，我将积极熟悉教材，不懂就问，虚心向老教师请教，学*他们的经验，从而内华和提升自己，积极参加教研活动，认真学*《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。

　　学年教师个人工作计划 10

　　一、指导思想

　　课程改革正在向纵深发展，从新课程实施到全面提高师生素质、学校的可持续发展，关键在于教师专业化发展。根据上级培训机构的培训要求，结合各类文件的精神，依据学校内涵发展的需要，立足教研、聚焦课堂，进一步推进校本研修工作，改进教师教学行为，构建符合学校实际的校本研修机制，提升教师专业化发展水*，从而提高教育教学质量。

　　二、研修目标

　　1、通过对实施新课程改革第一轮实验的总结，能够在教学管理、课堂教学改革、教学质量的评价等方面，形成更新的认识，更新的行动。

　　2、通过加强教研组的建设，提升教师的教学反思能力，结合教师发展的需要实际，切实帮助教师解决课堂教学中的实际问题，提高研修的实效。

　　3、建立一支师德高尚、素质良好、能适应现代化教育要求的反思型、科研型、学*型的教师队伍。

　　三、研修对象

　　全镇在职小学教师

　　四、研修内容与形式

　　继续采用以教研组为载体，以集中组织培训与网络研修相结合开展活动。通过课堂教学交流、网络研修、常规学*等形式加强教研组的建设，提高教师的课堂教学能力，不断更新教师的教育观念。

　　1、扎实开展课改实验，提高课堂教学效益。

　　(1)期初组织各备课组开展以整体梳理教材为主的集体备课活动，通过研讨、学*，深入钻研教材、理解教材、处理加工教材，从而提高课堂教学的效益。

　　(2)本学期继续利用qq群开展研讨活动。每个教研组建立一个qq群，并充分利用网络*台，积极引导教师开展网络研训活动，研究和实践适应新课程改革的教法和学法，优化课堂教学的设计。

　　2、分散教研组活动时间，实行单双周错时活动。

　　结合我镇学校分布较散，集中学*难度大，本学期我们将实行分教研组分单双周活动。从第四周开始低段语文、低段数学、综合组、英语四个教研组的活动将在双周举行，从第五周开始高段语文、高段数学、科学三个教研组的活动将安排在单周举行。

　　3、规范教研组建设，营造新型研修文化。

　　(1)关注教研组长的培训和学校教研组的建设。提供一切可提供的*台，组织教研组长参加各类培训，提升他们的专业素质和组织协调能力，为开展校本研修提供组织和领导保障。

　　(2)、实施研修活动笔记制度，以进一步提高教研活动实效性。每次研修学*，教师要记录学*内容及讨论过程，记录内容要求尽量详细，学校将对此做定期和不定期的检查。

　　(3)、研修形式上，采用理论提升与课堂实践相结合。运用理论学*提高课堂教学的有效性，理论学*以分散学*为主，分散学*的学分以学*笔记为依据。

　　(4)、利用教研活动和教学常规要求相结合做好教学质量检测分析。本学期学校将利用教研组活动，做好上学期期末教学质量检查分析，以此督促教师把好教学质量关。

　　(5)、积极开展期中试题命题比赛。各教研组长布置成员每人出一份期中试卷，整理后送中心校，由中心校组织镇级层面的评比。

　　4、实施科研先导策略，走科研兴校之路。

　　(1)、继续加强教师在新课程理论知识上的学*，明确学科教学目标。

　　(2)、积极组织教师参加各类教育科研、教学研究的竞赛活动，抓好教科研论文的撰写和交流，整理、收集教师的优秀论文、案例等，每年编辑一本论文集，供教师学*，参考。

　　5、整合研训一体活动，扎实开展素提工程培训。

　　(1)、充分利用教学网络*台，并做好农村教师素质提升工程和班主任资格考试的考前复*工作。

　　(2)、教研组按系列化要求开展活动，做到主题明确、注重过程、人人参与、强化实践、研讨、反思、总结。每次活动记录清楚，档案齐全，力求达到研训活动的高效化。强化教师个人的自我实践、自我反思。

　　6、加强教师队伍建设，提升教师专业素质。

　　(1)、继续加强师德师风建设。继续开展师德教育活动，通过师德创优、主题教育、教师修身活动、典型示范等形式，切实提高教师的.师德素养。

　　(2)、努力创造条件，组织教师参加各类培训、学*，选派教师外出听课，并做好听课后的信息反馈工作。参加市级听课的，要选择一节最佳的课和一个最有感受的讲座，整理成稿后发给教师人手一份，同时上传到校园网，并在业务学*时作好汇报、交流工作，带领教师吸纳教育新理念、新方法，把握教育新形式。

　　(3)、以教育教学实践为基础，以教研活动为载体，以课堂教学展示为抓手，促使教师不断提高教育教学的水*和能力。

　　五、保障措施：

　　1、组织到位。学校将形成一个校长亲自抓、分管校长助理负责抓、教导处具体抓、教科室协同抓的校本教研的管理网络。

　　2、制度到位。学校有相应的教学常规制度、听课评课制度、师徒结对制等，从制度上保证并激励了教师参加校本教研活动，提高活动质量。

　　3、学分到位。校本研修内容经上报通过都将纳入学校教师职务培训学分管理。

　　4、经费到位。为了提高校本教研的成效，学校在经费上予以大力支持。

　　5、管理到位。校长办公室、教导处、教研组共同负责校本研修工作的日常管理。

校长个人工作计划范本十份（扩展7）

——职高班主任个人工作计划范本十份

　　职高班主任个人工作计划 1

　　一、班级常规管理

　　班级的常规管理，从去年开始一直到今年，无外乎每天的早操、出勤、卫生、课堂准备、课堂纪律、班级活动以及个别学生的重大违纪。我们班去年一直坚持班级小组自主管理，全班分了9小组，三大组，每个组设有大组长、小组长、组员，每个人各司其职，做好自己分内的事情，向班级小组自主管理的方面发展。

　　1、班级的正常运行，离不开班委成员，首先，我将我们班的班干部召集起来，放下班主任的姿态，与学生一起讨论去年出现的问题，并对我们班的班级成员进行了调整，由学生选举去年优秀的班干部，有能力者上，能力稍弱者进行职位调整，让每个学生在自己合适的岗位发光发亮，

　　2、执行新规定，每周的周日7：10分——7：40召开班委会，进行一周问题的总结和下周的安排。

　　3、班干部安排好以后，跟每个组的纪律组长、学*组长进行谈话，并与班委成员结合，辅助组长完成班级工作。

　　4、增加值日班长成员，从原来的五名增加到10名，让更多的人参与班级管理，确保班级课堂纪律、卫生、集体活动等工作高质量完成；

　　5、完善班级管理流程，在网上找相应的管理资料，学*管理学知识，灵活的运用一些管理工具，也让班干部管理有了技术含量。

　　二、班级文化建设

　　如果说班级常规管理时硬件，那么班级文化建设就是软件。15装潢班，的特色就是班级专业文化，本身学*装潢设计行业，所以，这一学期，我将把专业设计知识与班级文化更大的结合。这将是这一学期，我们班的亮点。

　　（一）班级环境文化

　　1、班级文化第一站，设计“奖状”，由于高二我们调换了教室，在搬迁过程中，损毁了两张奖状，所以我开展了“挽救奖状”的班级活动，让学生亲自设计，完成对“奖状”的补救。

　　2、班级文化第二站，装潢“学*空间”，这一学*空间就是我们的教室，我将教室空间作为了装潢班同学接受的第一单生意，让同学们亲自设计，主调定在了“温馨的中式家”这一基调上，打造属于我们的“家”。

　　3、每组出一名相对细心的同学，组成班级文化维护小组，定期的对班级文化进行维护，对有损坏的地方以及的修补。

　　（二）班级学*文化

　　1、每周开展“英语大练兵”，从单词到课文，每个人句话，进行翻译和单词的学*，让学生在游戏中间，爱上英语。

　　2、更新每日早读的资料，通过对高三老师的咨询和了解，明白了高考的知识要点，针对高考方向，我要求学生将高一年级的所有教科书都带到校，并对每天领读的学生进行了培训，划分了重点，每天早读背诵知识要点，为高三做准备。

　　3、每周定一篇必背的课文，并对当周进行抽查。

　　4、每天规定晚自*的学*流程，字帖、速写以及当日课代表布置作业，及时对当天的学xxx行预*和复*。拓展了课代表的工作范围，发挥课代表的教学助理作用。

　　5、在班级开展“组内帮衬”“多帮一”等活动，在加强学生感情的基础上，改善学生学科薄弱的现状，整体带动一个班级的学风。

　　三、班级活动

　　1、每周进行“超级演说家”的学*，在听取了这一综艺节目，然后抽取晚自*时间，定一主题，让学生进行一分钟——3分钟的演讲，锻炼学生的口才和展现自我的能力。

　　2、每周利用业余时间，有针对性的和学生进行交流，除了心灵成长周记以外，及时了解学生的家庭状况，并针对特殊学生，开展班级帮助活动。

　　3、每周评选优秀周记，并将优秀周记由学生录入形成电子稿，以备适当的时候结集印制；

　　4、利用微信群等方式与家长沟通，及时解决学生的潜在问题。

　　5、选取不同的学生进行班会的开展，将每一次的班会都当成一次舞台演出，更大程度的将学生的积极性调动起来。

　　职高班主任个人工作计划 2

　　本期按照学校的安排，我和欧丹老师共同担任了职高20XX级春班的班主任工作。该班共有人数26人。男生22人，女生4人，来自我区11所学校，经过一周以来与学生的接触，初步熟悉和了解本班学生的家庭情况，学生在原小的表现和学*情况，学生的兴趣和特长等。根据学生的具体情况，经过我们的认真分析，有针对性地提出我班的班级工作计划。

　　一．以常规教育为先导，具体问题具体措施：

　　1．我班学生有一部分是在原校表现极差的突出人物，是原班级非常希望甩掉的包袱，这部分学生各方面*惯均差。时间观点差，纪律观点差，行为规范差，缺乏劳动卫生的*惯，更不具备自觉学*的*惯，整天坐立不安，连睡觉的时候也无法安静。在摸清楚情况以后。结合学校开学工作的要求，组织学生认真学*“学生一日常规”，“规范学生寝室管理”。按照半军事化要求，规范学生内务，加强学生遵守纪律、尊重老师、团结同学、照顾弱小等行为规范的教育。

　　2．加强对学生的劳动卫生指导：

　　我班学生在家庭还是独生子女，不缺乏娇生惯养，在家庭中各种劳动几乎是父母包办，父母对他们是关爱有加，甚是溺爱。大部分学生没有劳动观点，既不情愿参加劳动，即使参加了劳动也是干不成事，或是敷衍了事、缺乏责任心。因此在管理工作中，我们要加强指导，手把手教。并帮助学生加强责任感。要求把卫生做到满意为止，培养学生对集体负责的精神。

　　二．加强班风和学风建设：

　　本班是新成立的班级。人员关系复杂，在充分了解学生的基础上，作出了建立临时班委的决定，且编制齐全。在班主任老师和各科任老师的指导下，逐步学会工作方法。以次推动班级管理，树立班级正气。并且在老师的监督和指导下逐渐步入学*生活正轨，力所能及地要求学生掌握必要的文化知识，培养专业兴趣，且加强学法指导。

　　以活动为主线，贯穿于学生学*生活始终。

　　因为春班学生文化基础弱，如果仅是要求他们学*好，遵守纪律好，那只能是对牛弹琴，极不现实。所以结合学校的要求，拟订开展活动教育，让学生在活动中发现自己的优点、特点，让其树立信心，也增*学生方面的了解，增进团结和友谊。

　　1．2月下旬开展参加大学城，了解我区城市化建设的步伐，鼓励学生学好文化专业知识升入高职院校学*。

　　2．3月上旬开展校内学雷锋送温暖活动，积极为柴高同学献爱心。

　　3．3月中旬开展环保教育，结合“植树节”的到来，为学校培育菊花新苗。

　　4．3月下旬组织好本班级的春运会，教育学生树立竞争意识和团结协作意识

　　5．4月上旬室长培训，班委干部培训

　　6．5云份租界好红五月歌咏比赛，培养学生参加演讲活动。

　　职高班主任个人工作计划 3

　　一、班级常规管理

　　班级的常规管理，从去年开始一直到今年，无外乎每天的早操、出勤、卫生、课堂准备、课堂纪律、班级活动以及个别学生的重大违纪。我们班去年一直坚持班级小组自主管理，全班分了9小组，三大组，每个组设有大组长、小组长、组员，每个人各司其职，做好自己分内的事情，向班级小组自主管理的方面发展。

　　1、班级的正常运行，离不开班委成员，首先，我将我们班的班干部召集起来，放下班主任的姿态，与学生一起讨论去年出现的问题，并对我们班的班级成员进行了调整，由学生选举去年优秀的班干部，有能力者上，能力稍弱者进行职位调整，让每个学生在自己合适的岗位发光发亮，

　　2、执行新规定，每周的周日7：10分——7：40召开班委会，进行一周问题的总结和下周的安排。

　　2、班干部安排好以后，跟每个组的纪律组长、学*组长进行谈话，并与班委成员结合，辅助组长完成班级工作。

　　3、增加值日班长成员，从原来的五名增加到10名，让更多的人参与班级管理，确保班级课堂纪律、卫生、集体活动等工作高质量完成；

　　4、完善班级管理流程，在网上找相应的管理资料，学*管理学知识，灵活的运用一些管理工具，也让班干部管理有了技术含量。

　　二、班级文化建设

　　如果说班级常规管理时硬件，那么班级文化建设就是软件。15装潢班，的特色就是班级专业文化，本身学*装潢设计行业，所以，这一学期，我将把专业设计知识与班级文化更大的结合。这将是这一学期，我们班的亮点。

　　（一）班级环境文化

　　1、班级文化第一站，设计“奖状”，由于高二我们调换了教室，在搬迁过程中，损毁了两张奖状，所以我开展了“挽救奖状”的班级活动，让学生亲自设计，完成对“奖状”的补救。

　　2、班级文化第二站，装潢“学*空间”，这一学*空间就是我们的教室，我将教室空间作为了装潢班同学接受的第一单生意，让同学们亲自设计，主调定在了“温馨的中式家”这一基调上，打造属于我们的“家”。

　　3、每组出一名相对细心的同学，组成班级文化维护小组，定期的对班级文化进行维护，对有损坏的地方以及的修补。

　　（二）班级学*文化

　　1、每周开展“英语大练兵”，从单词到课文，每个人句话，进行翻译和单词的学*，让学生在游戏中间，爱上英语。

　　2、更新每日早读的资料，通过对高三老师的咨询和了解，明白了高考的知识要点，针对高考方向，我要求学生将高一年级的所有教科书都带到校，并对每天领读的`学生进行了培训，划分了重点，每天早读背诵知识要点，为高三做准备。

　　3、每周定一篇必背的课文，并对当周进行抽查。

　　4、每天规定晚自*的学*流程，字帖、速写以及当日课代表布置作业，及时对当天的学*进行预*和复*。拓展了课代表的工作范围，发挥课代表的教学助理作用。

　　5、在班级开展“组内帮衬”“多帮一”等活动，在加强学生感情的基础上，改善学生学科薄弱的现状，整体带动一个班级的学风。

　　三、班级活动

　　1、每周进行“超级演说家”的学*，在听取了这一综艺节目，然后抽取晚自*时间，定一主题，让学生进行一分钟——3分钟的演讲，锻炼学生的口才和展现自我的能力。

　　2、每周利用业余时间，有针对性的和学生进行交流，除了心灵成长周记以外，及时了解学生的家庭状况，并针对特殊学生，开展班级帮助活动。

　　3、每周评选优秀周记，并将优秀周记由学生录入形成电子稿，以备适当的时候结集印制；

　　4、利用微信群等方式与家长沟通，及时解决学生的潜在问题。

　　5、选取不同的学生进行班会的开展，将每一次的班会都当成一次舞台演出，更大程度的将学生的积极性调动起来。

　　职高班主任个人工作计划 4

　　春节很快过去了，新的.学期马上开始，我们也即将投入到紧张的工作和学*生活之中。在这新的学期里，我将会继续带领护理37丙班走向新的里程。针对上学期本班学生学*成绩相对较差，同学之间向心力不够凝聚，班干部队伍不够成熟等现象，本学期将继续加强班级管理，培养班干部队伍建设，培养学生自主合作能力和良好学**惯，促进学生身心全面发展，创建一个温馨和谐的班集体。特制订班主任工作计划如下：

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，深刻领会把握住《学生手册》的方向，结合学校德育工作的“三全育人”要求，注重工作的科学性。思想性和层次性，抓好班级教育工作。通过各项活动的开发，落实学校教育教学工作计划，并做好学校——班级——家长的桥梁沟通，互相支持配合工作，全面推进素质教育，提高学生的综合素质。

　　二、班级概况我班由33名男生组成。

　　其中2人为走读生，大部分均为在校寄宿生。而且学生素质参差不齐，自主学*能力较差，缺乏良好的学**惯和独立生活*惯，学生之间分派较多，班级凝聚力较弱。

　　三、具体工作措施

　　1、修整、培养班干部队伍，建立一支积极进取，责任心强、管理能力强的班干部队伍。营造读书氛围，创建书香班级。培养学生良好的行为规范，弘扬正气，形成勤思好问的学风，团结进取的班风。

　　2、主动关心学生，做好学生心理工作开通“班主任信箱”、“班级QQ*台”等，并通过其了解学生；常到学生宿舍走走，主动与学生沟通，经常与学生谈心交流，了解她们的心理情绪、思想动态，主动关心、安慰，帮助她们，及时疏导解决学生的问题，做学生的知心朋友；开设专题知识讲座，加强心理引导；召开主题班会，加深学生的自我认识；努力培养良好的师生关系，以便更好地开展各项管理工作，促进学生的身心健康。

　　3、培养健全人格，打造优质人才在班级树立做人第一，做学问第二的思想。建构自立、自信、自尊、自强的健全人格培养模式，使学生能客观地认识自我，自觉管理自己的学*生活。激发学生强烈的学*动机，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。

　　4、发挥班会课的作用，加大教育力度定期召开班级会议、班干部会议，突出学生的主体地位，让学生及时了解自己，学会自己管理自己，并及时根据班级具体情况，给予正确的指导。也可利用成绩优秀的同学带动较差同学学*的作用，分享她的学*经验，营造一个积极的学*氛围。组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动，促进学生身心的全面发展。

　　5、教育学生努力学*，完成学*任务学生的主要任务是学*，通过德智体操行分评比，增强学生学*动力，提高学*成绩。制订班干部轮值制度及班级公约，以维持早读、课堂及晚自*等班级学*秩序。

　　6、及时与各科任老师联系，抓好各门学科的学*成绩。

　　7、保持与家长联系，及时向家长反映其子女在学校的纪律、学*、生活情况。做好“后进生”的转化工作，并多与家长联系，争取家长的支持和配合共同教育学生。

　　8、组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动，如班级晚会、五。四青年节活动等，以丰富学生的课余生活，促进学生身心的全面发展。

　　职高班主任个人工作计划 5

　　(一)思想行为教育方面：

　　1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待。同时坚持班委必须有品德正的同学来担当，拒绝把班委工作扔给无所事事的人来消遣。

　　2、实施班级常规：

　　为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。严格班规的落实，对于学生中的优点要积极鼓励，但对于违纪行为绝不手软。

　　3、发挥黑板报的作用：

　　黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育!

　　4、发挥主题班会的作用：

　　除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。积极邀请学校领导和先进教师、优秀学生到班级里做讲座，介绍先进经验，和学生沟通，建立友谊班级。

　　5、多开展一些竞赛活动：

　　其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。

　　6、确定每周的主题，提高能力：如“高效学*周”，“治病救人周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的能力。

　　(二)在学*方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩!具体做法如：

　　1、每月每周每天都要制定出自己学*的计划。

　　2、每天清晨按照班级规定读书。

　　3、每天抽出5分钟时间练字。

　　4、经常开展一些竞赛如“高效学*比赛”，“诗歌朗诵比赛”，“道德教育讲座”等，借以来提高学生的学*效率和学*兴趣。

　　5、其他的许多方法见班级常规。

　　6、每次考试结束后要做详细的分析，在分析中找出每个学生的进步和不足，并为下一步的学*打好基础。

　　职高班主任个人工作计划 6

　　本学期为把班级管理好，有效开展班主任工作，我特制定如下计划：

　　一、指导思想

　　继续加强班级建设，培养学生自主学*意识。以《中学生日常行为规范》为基本内容，对学生进行行为*惯养成教育、诚实守信教育、心理健康教育。把安全教育放在班主任工作的首位，创建*安、卫生、文明、和谐的班级。提高大课间活动和课外活动的质量，提升学生的身心健康和体育运动技能水*。

　　二、班级基本情况

　　全班共有学生51人，其中有男生4人，女生47人。班上女学生比较多，要面对不少思想情绪问题，男生较少，但学*自觉性差的却有不少，需要更多的检查督促。

　　三、奋斗目标：

　　将本班建设具有“团结、严谨、奋发、拼搏”的班风;让学生养成良好的*惯，为今后学*工作打下坚实的基础，抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。

　　四、本学期班主任工作基本要点：

　　1、增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体通过班会、团活动、校活动等活动不断将这个集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。

　　2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍通过了解思考确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好竞选演讲。利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。

　　3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行国有国法，班有班规;制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表负责作业的完成状况，团支**录班团活动积极参加者，劳动委员负责清洁方面……每天都有值日班干部，并对当天的一切情况做好记录;每个班干部要对自己的工作进行每周总结交给班长汇总，然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出三名文明之星。

　　4、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为*惯课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁等的纪律，这些都是常规管理的重点，鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求，约束自己改掉坏*惯、做好每一天，形成优秀的学*生活*惯，铸造优异的班风。

　　5、持之以恒促进学风建设，争取学*成绩的最大进步每一位学生内心里最为关心始终还是学*成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，晚自*保证专注、高效的学*，早读和晚自*要提早到教室展开自主学*。多与每位任科老师、学*委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。

　　6、塑造学生自主管理和自主学*，明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自*课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。

　　7、加强家校联系，同心协力培育学生成才学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。

　　8、调动学生的积极性，积极参加学校组织的各项活动。

　　9、认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育，调动学生学*的积极性，培养学生良好的品格、修养等。有计划地安排一些主题班会，提高每一次的班会课的质量。

　　10、本学期涉及到学生的分流走向，做好学生思想教育工作，教育学生给自己一个正确而的定位，为自己确定一个明确的目标。

　　职高班主任个人工作计划 7

　　一、亲*学生爱护学生展现自我树立威信是班主任工作的基础。

　　“谁爱学生，学生就会爱他，只有用爱才能教育学生。”我认为班主任要善于接*学生，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲*和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。所以，我也是这么做的，经常一到下课我就来到班级，融入学生当中，与他们聊天，和他们交流，在这过程中，我用眼睛去观察，用耳朵去倾听，用心去体会，耐心、细心、真心、热心地干好各项学生工作。在与学生的交流过程中，逐渐创建了良好的班风、学风；了解班级及班级学生主要的优缺点并分析其原因所在，了解学生家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；同时还研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解学生个人的生活环境等，以便使我更好地对症下药地教育每一个学生。

　　“桃李不语，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直坚信这一点。我要以自己的人格魅力来影响我的学生们。在亲*与研究学生的过程中，我努力展现自身的文化素养与道德情操，使学生对你"既亲*又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。

　　二、教书育人德育先行是班主任工作的前提和准则。

　　加强学生的思想道德品质修养是我们的最首要任务、它直接关系到学生未来的发展方向，影响他的一生，因此，我首先抓思想教育。

　　1、新生到校，我要求学生认真学*校纪和班规，从小事着手，不染头发，不戴首饰……不因为成绩好而放弃对其严格要求。

　　2、公*宽容地对待每一个学生，不计较过去。对后进生，不急不躁，以一颗真诚的心，感化他们，激励他们，安排他们与好学生一起坐，互相帮助，共同进步。

　　3、围绕《中职学生十不准》制定了较细的班规，要求学生自觉遵守。并且成立五人小组管理班务，培养自管能力。学生基本能遵守各方面的纪律，如午睡纪律、课间纪律、和**纪律等。

　　4、开学不久，我就开始家访，主要是电话家访。家访*10位同学，密切与家长联系，共同管理学生，注意其发展的动向，及时提供帮助，向良性发展。

　　5、经常与学生谈话，了解班中的发展趋势，及时予以调整。做好学生的思想工作。

　　6、努力培养班干部管理能力，多谈心，多讨论，放手让他们去管理，增强个人的独立能力和管理能力。

　　三、组织健全乐观向上班干队伍是良好班风的保证

　　创建良好的班风，很大程度上是由班干决定的。班干对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

　　当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：

　　其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；

　　其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面"；其三，培养班干部团结协作的精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

　　除了选准班干以外，班级分为五个组，以自然座位为准，每组设立一个组长，由学生推选，组长全权负责各组的各项事务。尤其是早晨，坚决杜绝迟到现象，保证班级准时进入早读状态。在处理迟到问题时，由各组组长自行负责。在学校制度震慑下，再加上班级规定的约束和组长自觉带动，各组表现出空前的团结和竞争能力，使各组无论是卫生、出勤，还是学*热情方面都有了极大的改善。这恰恰验证了魏书生的那句话：“学生可以管学生的，班主任不要插手。”给学生更大的自由空间，充分发挥他们的自律性，他们真的能给班主任一个很大的惊喜。

　　四、良好的学**惯是学生成绩进步的关键

　　学生的天职是学*，因此班主任如何抓好学生们的学*才是最重要，也是最难的。因此，我对学生提出了“真听、多做、好问、求精”口号，以此激发学生学*热情，鼓励他们既能够勤奋好学又乐于互相讨论精益求精，从而养成乐学好问的学**惯。并且还按学科分层次组建8个学*小组，努力营造一种良好的学*风气。对于个别差生还针对性提出“改变自己什么时候都不晚”的口号，以此激发他们学*的自信心，并鼓励他们积极参加特长生的培训，扬长避短，发挥自己优势。

　　职高班主任个人工作计划 8

　　春节很快过去了，新的学期马上开始，我们也即将投入到紧张的工作和学*生活之中。在这新的学期里，我将会继续带领护理37丙班走向新的里程。针对上学期本班学生学*成绩相对较差，同学之间向心力不够凝聚，班干部队伍不够成熟等现象，本学期将继续加强班级管理，培养班干部队伍建设，培养学生自主合作能力和良好学**惯，促进学生身心全面发展，创建一个温馨和谐的班集体。特制订班主任工作计划如下：

　　一、指导思想全面贯彻党的教育方针，深刻领会把握住《学生手册》的方向，结合学校德育工作的“三全育人”要求，注重工作的科学性。思想性和层次性，抓好班级教育工作。通过各项活动的开发，落实学校教育教学工作计划，并做好学校——班级——家长的桥梁沟通，互相支持配合工作，全面推进素质教育，提高学生的综合素质。

　　二、班级概况我班由33名男生组成。其中2人为走读生，大部分均为在校寄宿生。而且学生素质参差不齐，自主学*能力较差，缺乏良好的学**惯和独立生活*惯，学生之间分派较多，班级凝聚力较弱。

　　三、具体工作措施

　　1、修整、培养班干部队伍，建立一支积极进取，责任心强、管理能力强的班干部队伍。营造读书氛围，创建书香班级。培养学生良好的行为规范，弘扬正气，形成勤思好问的学风，团结进取的班风。

　　2、主动关心学生，做好学生心理工作开通“班主任信箱”、“班级QQ*台”等，并通过其了解学生；常到学生宿舍走走，主动与学生沟通，经常与学生谈心交流，了解她们的心理情绪、思想动态，主动关心、安慰，帮助她们，及时疏导解决学生的问题，做学生的知心朋友；开设专题知识讲座，加强心理引导；召开主题班会，加深学生的自我认识；努力培养良好的师生关系，以便更好地开展各项管理工作，促进学生的身心健康。

　　3、培养健全人格，打造优质人才在班级树立做人第一，做学问第二的思想。建构自立、自信、自尊、自强的健全人格培养模式，使学生能客观地认识自我，自觉管理自己的学*生活。激发学生强烈的学*动机，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。

　　4、发挥班会课的作用，加大教育力度定期召开班级会议、班干部会议，突出学生的主体地位，让学生及时了解自己，学会自己管理自己，并及时根据班级具体情况，给予正确的指导。也可利用成绩优秀的同学带动较差同学学*的作用，分享她的学*经验，营造一个积极的'学*氛围。组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动，促进学生身心的全面发展。

　　5、教育学生努力学*，完成学*任务学生的主要任务是学*，通过德智体操行分评比，增强学生学*动力，提高学*成绩。制订班干部轮值制度及班级公约，以维持早读、课堂及晚自*等班级学*秩序。

　　6、及时与各科任老师联系，抓好各门学科的学*成绩。

　　7、保持与家长联系，及时向家长反映其子女在学校的纪律、学*、生活情况。做好“后进生”的转化工作，并多与家长联系，争取家长的支持和配合共同教育学生。

　　8、组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动，如班级晚会、五。四青年节活动等，以丰富学生的课余生活，促进学生身心的全面发展。

　　职高班主任个人工作计划 9

　　一、班级常规管理

　　班级的常规管理，从去年开始一直到今年，无外乎每天的早操、出勤、卫生、课堂准备、课堂纪律、班级活动以及个别学生的`重大违纪。我们班去年一直坚持班级小组自主管理，全班分了9小组，三大组，每个组设有大组长、小组长、组员，每个人各司其职，做好自己分内的事情，向班级小组自主管理的方面发展。

　　1、班级的正常运行，离不开班委成员，首先，我将我们班的班干部召集起来，放下班主任的姿态，与学生一起讨论去年出现的问题，并对我们班的班级成员进行了调整，由学生选举去年优秀的班干部，有能力者上，能力稍弱者进行职位调整，让每个学生在自己合适的岗位发光发亮，

　　2、执行新规定，每周的周日7：10分——7：40召开班委会，进行一周问题的总结和下周的安排。

　　2、班干部安排好以后，跟每个组的纪律组长、学*组长进行谈话，并与班委成员结合，辅助组长完成班级工作。

　　3、增加值日班长成员，从原来的五名增加到10名，让更多的人参与班级管理，确保班级课堂纪律、卫生、集体活动等工作高质量完成；

　　4、完善班级管理流程，在网上找相应的管理资料，学*管理学知识，灵活的运用一些管理工具，也让班干部管理有了技术含量。

　　二、班级文化建设

　　如果说班级常规管理时硬件，那么班级文化建设就是软件。15装潢班，的特色就是班级专业文化，本身学*装潢设计行业，所以，这一学期，我将把专业设计知识与班级文化更大的结合。这将是这一学期，我们班的亮点。

　　（一）班级环境文化

　　1、班级文化第一站，设计“奖状”，由于高二我们调换了教室，在搬迁过程中，损毁了两张奖状，所以我开展了“挽救奖状”的班级活动，让学生亲自设计，完成对“奖状”的补救。

　　2、班级文化第二站，装潢“学*空间”，这一学*空间就是我们的教室，我将教室空间作为了装潢班同学接受的第一单生意，让同学们亲自设计，主调定在了“温馨的中式家”这一基调上，打造属于我们的“家”。

　　3、每组出一名相对细心的同学，组成班级文化维护小组，定期的对班级文化进行维护，对有损坏的地方以及的修补。

　　（二）班级学*文化

　　1、每周开展“英语大练兵”，从单词到课文，每个人句话，进行翻译和单词的学*，让学生在游戏中间，爱上英语。

　　2、更新每日早读的资料，通过对高三老师的咨询和了解，明白了高考的知识要点，针对高考方向，我要求学生将高一年级的所有教科书都带到校，并对每天领读的学生进行了培训，划分了重点，每天早读背诵知识要点，为高三做准备。

　　3、每周定一篇必背的课文，并对当周进行抽查。

　　4、每天规定晚自*的学*流程，字帖、速写以及当日课代表布置作业，及时对当天的学*进行预*和复*。拓展了课代表的工作范围，发挥课代表的教学助理作用。

　　5、在班级开展“组内帮衬”“多帮一”等活动，在加强学生感情的基础上，改善学生学科薄弱的现状，整体带动一个班级的学风。

　　三、班级活动

　　1、每周进行“超级演说家”的学*，在听取了这一综艺节目，然后抽取晚自*时间，定一主题，让学生进行一分钟——3分钟的演讲，锻炼学生的口才和展现自我的能力。

　　2、每周利用业余时间，有针对性的和学生进行交流，除了心灵成长周记以外，及时了解学生的家庭状况，并针对特殊学生，开展班级帮助活动。

　　3、每周评选优秀周记，并将优秀周记由学生录入形成电子稿，以备适当的时候结集印制；

　　4、利用微信群等方式与家长沟通，及时解决学生的潜在问题。

　　5、选取不同的学生进行班会的开展，将每一次的班会都当成一次舞台演出，更大程度的将学生的积极性调动起来。

　　职高班主任个人工作计划 10

　　本学期，学校安排我担任V35班的班主任，经过军训和开学一个星期的观察和了解，目前我对V35班的情况已经有了一定的认识，现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报如下：

　　一、学生情况分析：

　　我班是本校微机三个班对口升学班之一，现共有68名学生，其中男生33人，女生35人，来自于我市周边的各个镇、村，现住孝义市区的共的24人。在全部68人中，中考成绩在350分以上的共31人，剩下的都在350分以下，还有一人是去年在运城铁路运输学校上了半个月，然后今年转入我校的。从现在已掌握的情况看，我班学生的家庭经济状况普遍一般，没有生活特别困难的学生，但有两名学生家庭条件较好，而且由于家庭情况(一名父母离异，他随其母，但是长期不在一块，缺乏沟通，性格比较孤癖;另一名学生，从小不与父母在一块生活，而且有少儿多动症，从小看病吃药，但一直不见好转)学*上不刻苦，而且总爱说话，小动作太多。有很多学生是在原校表现极差的突出人物，是原班级非常希望甩掉的包袱，这部分学生各方面*惯均差。时间观点差，纪律观点差，行为规范差，缺乏劳动卫生的*惯，更不具备自觉学*的*惯，整天坐立不安，连睡觉的时候也无法安静。在摸清楚情况以后。结合学校开学工作的要求，组织学生认真学*“学生一日常规”，“规范学生寝室管理”。按照半军事化要求，规范学生内务，加强学生遵守纪律、尊重老师、团结同学、照顾弱小等行为规范的教育。这些应是本学期班级纪律工作的重点。

　　我班学生在家庭中不缺乏娇生惯养，各种劳动几乎是父母包办，父母对他们是关爱有加，甚是溺爱。大部分学生没有劳动观点，既不情愿参加劳动，即使参加了劳动也是干不成事，或是敷衍了事、缺乏责任心。因此在管理工作中，我们要加强指导，手把手教。并帮助学生加强责任感。要求把卫生做到满意为止，培养学生对集体负责的精神。

　　在学*方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学*不够踏实，而且较懒惰，做事不积极，这种处事的态度会让他们在以后的学*当中吃大亏的。因此，我班本学期学*工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学**惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外，我班还有部分学生入学成绩很低，导致对学*没有兴趣和信心，有些学生已经有严重的偏科现象，都要在本学期设法解决或弥补。

　　二、班级管理的初步设想：

　　高中三年，学生最后的结果如何，很大程度上取决于高一的*惯养成。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：心态决定命运，态度决定高度。培养*惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，椅子放到桌面下面，要保持横*竖直;不随地乱扔垃圾纸屑，不在教室吃零食;清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角;随时抽查校卡的佩带;作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做;见了老师要有礼貌等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学**惯和生活*惯，这是成绩的根本保证。

　　作为学生，最重要的任务是学*。对于高一新生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学*方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：温故而知新。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学*特点，切实制定好自己的学*计划，学*上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时间去主动拓展课外的知识，学会自主学*。在学法上，我特别强调两点：一是每天无论多么紧张，都要安排时间预*第二天的课;二是课堂上认真听讲，切切实实把课本上基础的东西掌握好。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好，这是对口升学成败的关键。

　　为了全面掌握学生的学*和生活动态，我还在班中特意推选了一名学生，专门有一个本用来登记每个学生不同时期的生活、学*、纪律等各方面的情况，而且积极响应学校的“班级月考核”制度，班级建立一个“学生每月综合情况表”，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。

　　建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已经顺利地组建了班委会和团支部并开始运作，总的情况看来还可以，以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，作为班主任，我既要对班干部严格要求，又要努力树立主要班干部的威信，教他们做而不代替他们做，争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂，让他们真正起到班级灵魂的作用。

　　本学期班级工作还有一个相当艰巨的任务：就是怎样使中考民绩在三百分以下的学生尽快适应我校的教学要求，尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步。这一工作打算分两步进行。首先要从心理上消除他们的自卑感，我在班里明确地告诫每一个学生，入学的成绩并不能说明什么，来到职中，所有的人都是从零开始，学校和老师对任何人都是一视同仁，这样说的目的是使他们放下思想包袱，以便轻装上阵;其次，针对这一批人中有好几个是“双差生”的现状，分别找他们谈话，从思想上关心他们，从学*上鼓励他们，从行动上指点他们，特别是要从纪律上严格要求他们，“逼迫”他们养成良好*惯，才有希望使他们的学*成绩赶上来。对于这些学生，要特别注意经常与他们的家长沟通，研究恰当的教育方式，追求“家校合一”的教育效果。

　　另外，高一新生的年龄大多在14―17岁之间，这个年龄段的学生，从生理到心理都正处在从少年到青年的过渡时期，职中的专业分了好多种，学生大部分都离开了父母寄宿学校，难免有时候会觉得青春期，需要有人能与他们谈心，理解他们，在这种情况下，难免会有学生希图寻找感情上的寄托，因此，在高一阶段防止早恋就尤为必要。根据好多老教师的经验，如果这个问题在高一能加以预防，到高二高三就比较好办。针对这个问题，在入学教育时，我已经给全班打了预防针。我严厉警告学生，中学生守则上严格禁止学生在校期间早恋，然后又举了好多例子，让他们意识到早恋对他们是有百害而无一益的事情，如果有人胆敢触及这条高压线，后果是可想而知的。

　　从军训到现在，短短的十多天，作为班主任，我已经深深感受到来自家长和学校的双重殷切的希望(也是压力)，这种希望(或者说压力)将鞭策我殚精竭虑，为搞好这个班的工作而努力。

　　三、具体工作措施如下：

　　1、对新生的校纪校规教育，尤其是卫生、纪律教育。

　　(1)军训期间给学生介绍学校的各项校纪校规，教育他们要严格遵守校纪校规，改掉初中留下的坏*惯，逐步适应学校的新环境。

　　(2)利用班会课、自*课、上课期间对全班学生进行一次全面的学做人教育及学生对班集体的荣誉感教育。

　　(3)制订班级学生每周综合素质考核制度，完善班级的一日常规，大力搞好寝室内务、卫生值日制度，使每个学生都明确班级工作是每个人该做的事。

　　(4)找个别中考成绩和军训期间表现不好的同学的谈话，让学生自我控制能力有所提高。

　　(5)检查班级当中的存在的不良现象，如带手机、长头发、长指甲、带首饰等，要求在短期内纠正过来。

　　2、健全班团干部队伍建设，使班级工作有一个新的突破。

　　(1)本学期重点对班干部队伍的培养和指导。暂时指定几名成绩较好、*时表现较好或以前担任过班团干部的同学担任相应的职务，通过一段时间的观察和考核，正式确定班团干部。

　　(2)健全班干部考核制度，本学期由班长负责日常工作的开展，并由班长对干部进行定期地考核打分，及时找出几名干部的不足，帮助提高，同时也让他们自己在同学中树立威信。

　　(3)实行干部汇报制，要求每个干部尤其是班长、副班长、团支书、纪律等主要干部更是要经常到班主任处交流汇报工作，使他们逐步成为班主任的得力助手。

　　3、建立学生每周考核制度和班级日志，便于更好地开展班主任工作

　　(1)除记载班主任工作手册外，团支书负责填写每周考核情况表和班级日志，并及时公布，以便于班主任和全班学生及时了解班级一周的情况，真正做到让每一个学生明确知道自己成长道路上的点点滴滴。并根据学生的情况，推选出以下“四个星座”，在壁报上以小队为单位把每个队员的星座图表布置出来。

　　a、文明礼貌的“队礼星座”

　　热情星――谦让星――尊师星――爱老星

　　b、遵守纪律的“大雁星座”

　　自知星――克己星――值勤星

　　c、努力学*的“智慧星座”

　　预*星――复*星――检查星――订正星

　　d、热爱劳动的“马兰花星座”

　　育苗――长叶――开花――献果

　　(2)利用每周考核情况表和班级日志，也为以后的评优、评先进的一手好资料，让每个学生都对自己的结果心服口服。

　　(3)通过每周考核情况表，也让班主任了解班级的差生和优生，更有利于班主任工作更好地开展。

　　4、配合学校加强校园文化建设，使学生真正能够感到“校兴我荣、校衰我耻”的主人翁体验

　　(1)精心组织班会、学校的文艺汇演等教育活动。根据新时期学生特点，努力配合学校探索新的校园文化教育载体，使校园文化建设对学生的影响力与时俱增。

　　(2)严格执行每周一次的班级活动制度，做到精心组织、有目的性、针对性，力求活动内容丰富多彩，学生乐于接受。使班会课活动规范化，持久化，成为德育教育的主阵地。

　　(3)组织安排一些有意义的班级活动，活跃班级气氛，增强班级的凝聚力，使每个学生都有较强的班级集体荣誉感。

　　5、家长工作：

　　(1)做好家访工作，做到及时联系。

　　(2)开好家长会，继续办好家长联谊会，积极引导家长参与班级活动，努力使其成为教育教学的有益补充和助手。

　　(3)利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。

　　(4)引导家长多关心子女的学*和心理健康，及时反馈学生的学**惯，以求双向了解。

　　6、心理健康教育：

　　(1)建立班级心理档案，有针对性的2―3人。

　　(2)正确引导学生的心理，处理学生中可能发生的问题，深入与学生谈心。

　　(3)教师本人要适当接触有关心理辅导的书籍，做好札记。

　　7、教师的自我要求：

　　(1)为人师表，严格要求自己，做好学生的榜样。

　　(2)通过工作，结合心理学，教育学，在实际工作中要有所体现。

　　(3)注意自己*时知识的积累，多钻研，为自己的教育工作打下扎实的基础。

校长个人工作计划范本十份（扩展8）

——中班的班主任个人工作计划范本十份

　　中班的班主任个人工作计划 1

　　为了更好地完成学校工作计划提出的各项工作任务，提高教育教学质量，进一步树立良好的班风和学风，构成准规守纪，勤学向上的班团体，特制定班主任工作计划。

　　一、指导思想

　　以全心全意为学生服务为，以做一个好教师宗旨，加强养成教育，培养学生养成良好的*惯，加强学*方法的指导，为初中阶段的学*生活打好基础。

　　二、工作目标

　　1、经过养成教育，让学生尽快适应初中的学*和生活。

　　2、让学生尽快养成端正学*态度，养成良好的学**惯、思维*惯，掌握正确的学*方法。

　　3、与家长合作，尽快制定一个课外辅导的计划，及时发现问题、查漏补缺，让学生的成绩提高更有效。

　　三、工作措施

　　（一）加强基础道德教育

　　基础道德教育是教会学生做人的基本准则，是行为规范教育的重要资料。从对自我负责做起，从自我评价做起。坚持以德育人，应用职责感的有关知识，对自我做事的态度、本事、完成情景进行确定。结合教师节、国庆节、老人节等活动，开展爱他人、爱团体、爱学*、爱劳动、爱护公共财物，增强自主与职责，树班民、创学风、有梦想、会创新，做一个遵纪守法的好公民。

　　（二）提升学生的自信心

　　自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的`基础是自我要有必须的实力，而实力要靠付出和努力。

　　意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学*计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

　　（三）营造进取向上氛围

　　根据初一年级学生的年龄特点，努力营造*等、围结、和谐、进取的班级氛围。

　　（1）制定班级公约、班规。

　　（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在那里成长”等文化背景。

　　（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织本事和职责心，使每个学生都有成功的机会和成就感。

　　（四）选拔和培养好班干部

　　帮忙班委干部树立威信，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求班委干部在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

　　（五）不让一个学生掉队

　　了解每一位学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，把思想工作做到学生的心坎上。所以，全面了解和研究学生是班主任做好工作，提高学生素质的前提条件。

　　以鼓励为主，发现学生身上的闪光点，及时鼓励，帮忙他们克服不足，不让一个学生掉队。

　　中班的班主任个人工作计划 2

　　一、指导思想

　　在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养观具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的梁丰新人。

　　二、主要工作

　　1、加强班干部队伍建设

　　建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制。

　　2、加强班级管理岗位责任制

　　设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。

　　3、加强学生自我管理

　　建设管理小组，由学*委员带头课代表、组长为骨干，全面负责班级学*工作；

　　开展学*竞赛活动；

　　开展“学*结对，共同提高”的互帮互助学*活动；

　　4、加强师生对话

　　建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说，建立师生结对活动，让学生走*老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走*学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学*的方法、养成更好地生活态度。

　　5、加强文化礼仪教育

　　通过讲座、电视等活动，增强对礼仪教育的认识，让学生学会做人，并针对存在的问题，开展工作。

　　6、加强学生心理教育，促进健康成长

　　对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展。

　　中班的班主任个人工作计划 3

　　过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学*、生活等方面都取得较突出的成绩。

　　现将本学期的工作总结如下：

　　一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。

　　为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、“寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的.模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。

　　二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。

　　高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学*经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，*惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。

　　三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。

　　后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

　　四、积极开展好文体活动。

　　做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学*效率。高中学生学*任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学*效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。

　　五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

　　在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我*时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。班主任工作总结在学校领导的统一组织下，本学期我们班在学校常规管理检查评比、各项竞赛活动及学*风气方面都取得了较突出的成绩。

　　现将一学期的工作总结如下：

　　一、加强对学生的思想政治工作，净化学生心灵，培养学生美好品质，为国家培养又红又专的人才。

　　我在班级开展了“寻找我们身边的活雷锋”、“哪些行为我们应该唾弃或改正”、“你最崇敬的人是谁？”“你以为人成功的最关键因素是什么？”等活动。利用班会课要求学生对上面提出的问题进行不断地讨论，通过讨论不断地澄清学生思想上的模糊意识，提高学生的思想境界。我还充分利用校会、校内或校外的偶发事件及时对学生进行针对性教育。

　　二、加强班级管理、深入了解学生，全面深入地做好班级工作。

　　我班是复*班，学生的文化基础比较差，他们来自全县十多个学校思想非常复杂、学生思想压力也非常大，没有形成良好的班风。为了使学生放下思想包袱，一方面我每周组织学生进行一次娱乐活动，以此放松学生紧张的心情。另一方面我还经常利用课间、中午、晚饭后等时间深入到学生中去，了解学生的思想动态、为学生排优解难。为了提高学生的学*效果，我还经常组织学生进行学*经验交流会。由于跟班勤、管理方法得力，班级风气很快步入正规。在学校组织的各项管理检查评比中，我班的成绩总是名列前矛。

　　三、积极开展好两课、两操、两活动，保护学生视力、增强学生体质，提高学*效率。

　　高三学生课业负担重，精神压力大，适当的体育活动势在必行。为了保证活动效果，每次活动我总是亲临现场与学生一起进行活动。为了提高学生参与的积极性，每次活动我总是加入一些竞技、游戏等内容，使学生既锻炼了身体又享受了乐趣、陶冶了情操，使思想得到充分地放松。由于保证了学生的体育运动量，学生普遍感到心情放松，课堂注意力集中，学*效率高。

　　四、密切课任教师间的关系、共同做好学生的思想工作。

　　为了做好学生的思想工作，我经常主动地与任课教师进行交流，了解学生课堂表现，特别注意了解学生的进步情况，以便课后及时地做好学生的思想工作。为了增强做学生思想工作的实效性，我经常与课任教师一起探讨教育学生的方法，并邀请课任教师共同完成教育学生的重任。

　　五、加强对学生心理素质的训练、提高学生的应试能力。

　　在高考中学生心理素质的高低直接影响到学生知识水*的发挥。为此，我充分利用每次月考的机会对学生进行应试能力的训练。采取集体方法指导、个体情况分析，有计划、有步骤地克服学生的怯场心理，逐步提高学生应试的自信心。成绩只能说明过去，教无止境、学无止境，在新的一学期里，我将不断地探索教育管理的方法，虚心向老班主任、老教师学*，以便将自己的管理水*推向更高的层次。

　　中班的班主任个人工作计划 4

　　一、指导思想

　　与工作目标以一切为了学生的健康成长为目标，以班级工作为基础，深化学生自治，创造良好的校风，学风，建设积极、健康、向上、健康的校园文化，促进教育教学质量全面提高。大力加强学校的德育工作，以培养学生的创新精神和实践能力，进一步推进素质教育。

　　二、工作内容

　　1、加大学*、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学*，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合政教处执行《一日常规》，严格要求学生穿好校服，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。

　　2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，*时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。

　　3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为

　　4、三到制度：每天早读到教室，中午1：00到教室，晚上自修时间到教室。主要检查学生的出勤情况以及学生的表情反映情况，及时发现问题，同时让同学感觉到老师时刻在我身边。

　　5、每周二升旗后总结上一周的班级情况以及本周的工作要点，及时疏导学生的思路，同时表扬，暗示，提醒部分同学。及时解决同学之间班级出现的一些问题。

　　6、每周检查一次作业缴交情况，质量情况，强调作业的反复性。

　　7、层次化学生群体，针对性开展工作。三大群体，清晰工作。

　　8、经常开展座谈，小范围聊天，咨询，心理问答等，及时疏导学生的情绪发泄。

　　9、组织学生参加义务活动。

　　10、完成学校布置的各项工作。

　　中班的班主任个人工作计划 5

　　新学期已经开始，学校的各项教学工作已陆续进入正常运行。在本学期我担任七年级四班副班主任一职。为了本学期能顺利开展各项工作，根据学生的实际情况，这学期我的主要工作是围绕端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开。

　　一．加强班风学风建设，树立良好的学*风气。

　　① 抓好学生常规，重新制定班规。要求我班学生按时到班；任务及时完成，充分利用课代表和班干部的作用；上课注重纪律要求，认真听讲，积极质疑补充。创造积极活跃的的班集体。

　　②注重班级文化建设，根据班级特点布置班级环境；实现班级文化多元化，同时锻炼学生们动手动脑的能力，良好的班级文化环境能够激发学生们的学*兴趣。

　　③ 完善班级管理制度。全面整顿小组建设，完善班级奖惩制度，全面提高学生在纪律，学*和卫生方面的自我约束力。

　　常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有像王兴波、殷佳琪、王亚森等这样的优秀的学生，用他们的学*态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学*生活，激发他们的学*激情，提高学*兴趣与成绩。*时充分利用课余时间对学生开展思想教育。

　　二． 充分利用班级的班干部和小组长的引导作用和小助手的辅助作用。

　　班干部的自觉意识和领导能力给班里学生树立了榜样，促使班里形成良好的班风，营造一个和谐活跃的班级氛围。小组长在组内指导组员学*及活动，促使组内团结协作，最后增强整个班集体的凝聚力。

　　三． 加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

　　协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。在学*方面我本学期主要从以下几个方面来抓成绩提高：

　　1.抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

　　2.努力提高学生的学*效率，做好课时的安排。

　　3.与家长积极沟通，端正学生学*态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

　　4.多对学生进行学*方法的指导，讲究科学合理的学*方法，并且经常用事实和道理指导学生。

　　5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期适应学校的生活规律。

　　以上是我本学期初的一些工作计划，在教学工作中我会继续向有经验的老师学*带班经验，查漏补缺，争取把本学期的班主任工作做的更好。

　　有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、常规教育方面

　　从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、充分利用班队会及晨会的时间学*《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学*的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学*和生活*惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

　　2、充分发挥各项活动中的教育阵地的.作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用文明班的评比活动，对学生进行思想行为教育。另外，还要充分发挥教室内外的板报的教育作用，进一步规范学生的行为*惯。

　　二、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点，开展"跳绳，做游戏 "等活动，使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。为了让学生养成良好的行为*惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴来上学，**安安回家去。

　　三、卫生方面

　　要求个人衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。每天两次分派值日生清扫班级卫生，设立卫生监督岗，进行检查与监督，对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励，同时进行爱护环境和花草的教育。

　　四、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学*，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

　　五、其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小作家，数学小博士等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

　　新学期已经开始，学校的各项教学工作已陆续进入正常运行。在本学期我担任七年级四班副班主任一职。为了本学期能顺利开展各项工作，根据学生的实际情况，这学期我的主要工作是围绕端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开。

　　一．加强班风学风建设，树立良好的学*风气。

　　① 抓好学生常规，重新制定班规。要求我班学生按时到班；任务及时完成，充分利用课代表和班干部的作用；上课注重纪律要求，认真听讲，积极质疑补充。创造积极活跃的的班集体。

　　②注重班级文化建设，根据班级特点布置班级环境；实现班级文化多元化，同时锻炼学生们动手动脑的能力，良好的班级文化环境能够激发学生们的学*兴趣。

　　③ 完善班级管理制度。全面整顿小组建设，完善班级奖惩制度，全面提高学生在纪律，学*和卫生方面的自我约束力。

　　常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有像王兴波、殷佳琪、王亚森等这样的优秀的学生，用他们的学*态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学*生活，激发他们的学*激情，提高学*兴趣与成绩。*时充分利用课余时间对学生开展思想教育。

　　二． 充分利用班级的班干部和小组长的引导作用和小助手的辅助作用。

　　班干部的自觉意识和领导能力给班里学生树立了榜样，促使班里形成良好的班风，营造一个和谐活跃的班级氛围。小组长在组内指导组员学*及活动，促使组内团结协作，最后增强整个班集体的凝聚力。

　　三． 加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

　　协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。在学*方面我本学期主要从以下几个方面来抓成绩提高：

　　1.抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

　　2.努力提高学生的学*效率，做好课时的安排。

　　3.与家长积极沟通，端正学生学*态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

　　4.多对学生进行学*方法的指导，讲究科学合理的学*方法，并且经常用事实和道理指导学生。

　　5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期适应学校的生活规律。

　　以上是我本学期初的一些工作计划，在教学工作中我会继续向有经验的老师学*带班经验，查漏补缺，争取把本学期的班主任工作做的更好。

　　中班的班主任个人工作计划 6

　　新学期已经开始，学校的各项教学工作已陆续进入正常运行。在本学期我担任七年级四班副班主任一职。为了本学期能顺利开展各项工作，根据学生的实际情况，这学期我的主要工作是围绕端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开。

　　一．加强班风学风建设，树立良好的学*风气。

　　① 抓好学生常规，重新制定班规。要求我班学生按时到班；任务及时完成，充分利用课代表和班干部的作用；上课注重纪律要求，认真听讲，积极质疑补充。创造积极活跃的的班集体。

　　②注重班级文化建设，根据班级特点布置班级环境；实现班级文化多元化，同时锻炼学生们动手动脑的能力，良好的班级文化环境能够激发学生们的`学*兴趣。

　　③ 完善班级管理制度。全面整顿小组建设，完善班级奖惩制度，全面提高学生在纪律，学*和卫生方面的自我约束力。

　　常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有像王兴波、殷佳琪、王亚森等这样的优秀的学生，用他们的学*态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学*生活，激发他们的学*激情，提高学*兴趣与成绩。*时充分利用课余时间对学生开展思想教育。

　　二． 充分利用班级的班干部和小组长的引导作用和小助手的辅助作用。

　　班干部的自觉意识和领导能力给班里学生树立了榜样，促使班里形成良好的班风，营造一个和谐活跃的班级氛围。小组长在组内指导组员学*及活动，促使组内团结协作，最后增强整个班集体的凝聚力。

　　三． 加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

　　协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。在学*方面我本学期主要从以下几个方面来抓成绩提高：

　　1.抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

　　2.努力提高学生的学*效率，做好课时的安排。

　　3.与家长积极沟通，端正学生学*态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

　　4.多对学生进行学*方法的指导，讲究科学合理的学*方法，并且经常用事实和道理指导学生。

　　5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期适应学校的生活规律。

　　以上是我本学期初的一些工作计划，在教学工作中我会继续向有经验的老师学*带班经验，查漏补缺，争取把本学期的班主任工作做的更好。

　　有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、常规教育方面

　　从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、充分利用班队会及晨会的时间学*《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学*的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学*和生活*惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

　　2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用文明班的评比活动，对学生进行思想行为教育。另外，还要充分发挥教室内外的板报的教育作用，进一步规范学生的行为*惯。

　　二、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点，开展"跳绳，做游戏 "等活动，使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。为了让学生养成良好的行为*惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴来上学，**安安回家去。

　　三、卫生方面

　　要求个人衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。每天两次分派值日生清扫班级卫生，设立卫生监督岗，进行检查与监督，对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励，同时进行爱护环境和花草的教育。

　　四、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学*，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

　　五、其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小作家，数学小博士等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

　　新学期已经开始，学校的各项教学工作已陆续进入正常运行。在本学期我担任七年级四班副班主任一职。为了本学期能顺利开展各项工作，根据学生的实际情况，这学期我的主要工作是围绕端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开。

　　一．加强班风学风建设，树立良好的学*风气。

　　① 抓好学生常规，重新制定班规。要求我班学生按时到班；任务及时完成，充分利用课代表和班干部的作用；上课注重纪律要求，认真听讲，积极质疑补充。创造积极活跃的的班集体。

　　②注重班级文化建设，根据班级特点布置班级环境；实现班级文化多元化，同时锻炼学生们动手动脑的能力，良好的班级文化环境能够激发学生们的学*兴趣。

　　③ 完善班级管理制度。全面整顿小组建设，完善班级奖惩制度，全面提高学生在纪律，学*和卫生方面的自我约束力。

　　常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有像王兴波、殷佳琪、王亚森等这样的优秀的学生，用他们的学*态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学*生活，激发他们的学*激情，提高学*兴趣与成绩。*时充分利用课余时间对学生开展思想教育。

　　二． 充分利用班级的班干部和小组长的引导作用和小助手的辅助作用。

　　班干部的自觉意识和领导能力给班里学生树立了榜样，促使班里形成良好的班风，营造一个和谐活跃的班级氛围。小组长在组内指导组员学*及活动，促使组内团结协作，最后增强整个班集体的凝聚力。

　　三． 加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

　　协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。在学*方面我本学期主要从以下几个方面来抓成绩提高：

　　1.抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

　　2.努力提高学生的学*效率，做好课时的安排。

　　3.与家长积极沟通，端正学生学*态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

　　4.多对学生进行学*方法的指导，讲究科学合理的学*方法，并且经常用事实和道理指导学生。

　　5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期适应学校的生活规律。

　　以上是我本学期初的一些工作计划，在教学工作中我会继续向有经验的老师学*带班经验，查漏补缺，争取把本学期的班主任工作做的更好。

　　中班的班主任个人工作计划 7

　　众所周知，初三年级是初中教学的一个相当重要的教学阶段，更何况这届初三是我们初中自创立以来开天辟地的 第一届。耕作三年，此刻就是收获成果的时候。开学初的那几次会议，让每个初三教师心里都是沉甸甸的。然而我们相信开班之初我们初中部的八字方针，那就是“尽心尽力，无怨无悔”！

　　我们初三的全体科任教师将共同努力，迎难而上，发扬拼搏 精神，落实各个教育教学环节，力求中考取得好的成绩。

　　一、教学工作

　　1、加强课堂教学，提高课堂效益，进取探索新课程教学的课堂模式。提出合理可行、有效的中考复*模式和方法。

　　2、发扬团队协作 精神，根据本届初三学生实际情景制定本学科教学计划。把教学研究工作落到实处。

　　3、加强中考研究，认真研究中考命题的特点和规律，针对不断变化的中考，加强考试的动态研究，以此指导复*，抓好专题复*研究

　　4、加强教学常规管理，常抓不懈。

　　5、做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，让每一位同学都能在原有水*上有更大的.提升。

　　6、重视月考、期中、期末考试制度，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时解决考试中出现的问题。

　　7，认真抓好体育训练，课间操时段改变锻炼策略，男女生分组，力争让每个同学都发挥出最大潜力，力争体育中考成绩到达最好水*。

　　8、高度重视培优工作，加大培优力度，对前十名学生要加大力度，为他们松绑减压，营造宽松的竞争氛围，力求在和谐的竞争环境中迎难而上，使优秀学科更加优秀，使薄弱学科也逐步优秀。科学合理的做好李昊元的 思想工作，争取中考一炮打响，其他前几名的同学争取在全市排行靠前。

　　9、做好中考各项报名工作，严格仔细的把好每一道官，确保学生能够正常发挥。

　　10、做好学生的心理疏导工作，适当调节情绪，以良好的心境投入学*中去。

　　二、德育工作

　　1、根据学校要求，对初三学生开展梦想、感恩教育和信心教育。激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最终冲刺。

　　2、帮忙学生分析自我的学*现状，制定出短期和长期目标，以进取良好的心态对待中考前的每一次考试。

　　3、加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学*情景、 思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学*情绪、促使良好 思想品德养成、端正学*态度、提高学*成绩起到必须效果。定期召开家长会，及时反馈学校的信息，最大限度去的家长的支持。

　　4、关注后进生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高。

　　三、月工作安排

　　二月：1、督促各学科将剩余资料教学完毕。

　　2、“我的新学期打算”（学生研讨计划）。

　　三月：召开班会，并给每一位同学做 思想工作，指出个人的优势与劣势，提出远期与*期的目标。

　　四月：第一轮复*开始，常考常 总结。

　　五月：进入二轮复*教学阶段；注意考试的格式，比如涂卡。强调考试时的小节问题。部分薄弱学生个别谈话。

　　六月：初三第三轮复*情景；优生座谈会；中考前的冲刺心理调节，请安主任安排徐教师做心理指导工作。

　　中班的班主任个人工作计划 8

　　经过一学期的班级管理和教育教学工作。对本班学生各方面的情况有了基本的了解，针对我班的具体情况，特指定本期班级管理的目标和具体实施办法。

　　一、班级管理目标

　　1、树立积极向上，团结和谐的班风，使学生有正气，有上进心；积极参加并努力搞好学校和班级的各项活动；在各方面培养学生素质。

　　2、形成良好学*环境及学*激励和竞争机制，协调本班各任课教师，在本学期末争取有30名以上同学成绩进入九镇前300名。

　　3、树立强烈的榜样意识――“我要成为别人的榜样”；加强养成教育和常规教育，争创学校先进班级。

　　二、具体实施办法

　　1、确立班级得力班干部队伍，让班长参与“代班主任”工作，形成纪律、学*、劳动、宣传、体育、文娱、生活等方面各个委员及时反馈，“代班主任”随时掌握班级情况，灵活机动的处理班上的人和事，遇到不能解决的人和事，学会随时请教、求助班主任。具体如下：

　　（1）纪律委员对班上上课纪律、出勤情况、自*纪律、以及打架等以上情况每天及时汇报给班长。

　　（2）学*委员对班上上课听讲情况、作业完成情况、自*学*效果等每天及时汇报给班长。

　　（3）劳动委员对班上教室、公地清洁进行安排并对寝室清洁情况、教室、公地清洁情况每天及时汇报给班长。

　　（4）体育委员对班上晨练情况向寝室室长了解并汇报给班长，做好体育锻炼、运动会的组织和安排等。

　　班长对每天情况做好记载，抽7：00的时间对班上好的现象、好的人和事进行表扬；对违纪的同学单独谈心；对严重违纪或不服从教育的同学，及时报告给班主任。

　　2、制定本班班级常规管理办法，对经常违规的学生加强教育和引导，以有利于良好班风的形成。

　　3、继续保持每周周记的检查和评语，以了解学生的.思想状态和生活、学*上的问题，及时解决。

　　4、经常在班上开展有益于学生身心的活动，保持班级活力和培养学生各方面的素质。

　　中班的班主任个人工作计划 9

　　新学期已经开始，学校的各项教学工作已陆续进入正常运行。在本学期我担任七年级四班副班主任一职。为了本学期能顺利开展各项工作，根据学生的实际情况，这学期我的主要工作是围绕端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开。

　　一．加强班风学风建设，树立良好的学*风气。

　　① 抓好学生常规，重新制定班规。要求我班学生按时到班；任务及时完成，充分利用课代表和班干部的作用；上课注重纪律要求，认真听讲，积极质疑补充。创造积极活跃的的班集体。

　　②注重班级文化建设，根据班级特点布置班级环境；实现班级文化多元化，同时锻炼学生们动手动脑的能力，良好的班级文化环境能够激发学生们的学*兴趣。

　　③ 完善班级管理制度。全面整顿小组建设，完善班级奖惩制度，全面提高学生在纪律，学*和卫生方面的自我约束力。

　　常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有像王兴波、殷佳琪、王亚森等这样的优秀的学生，用他们的学*态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学*生活，激发他们的学*激情，提高学*兴趣与成绩。*时充分利用课余时间对学生开展思想教育。

　　二． 充分利用班级的班干部和小组长的引导作用和小助手的辅助作用。

　　班干部的自觉意识和领导能力给班里学生树立了榜样，促使班里形成良好的班风，营造一个和谐活跃的班级氛围。小组长在组内指导组员学*及活动，促使组内团结协作，最后增强整个班集体的凝聚力。

　　三． 加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

　　协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。在学*方面我本学期主要从以下几个方面来抓成绩提高：

　　1.抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

　　2.努力提高学生的学*效率，做好课时的安排。

　　3.与家长积极沟通，端正学生学*态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

　　4.多对学生进行学*方法的指导，讲究科学合理的学*方法，并且经常用事实和道理指导学生。

　　5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期适应学校的生活规律。

　　以上是我本学期初的一些工作计划，在教学工作中我会继续向有经验的`老师学*带班经验，查漏补缺，争取把本学期的班主任工作做的更好。

　　有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、常规教育方面

　　从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、充分利用班队会及晨会的时间学*《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学*的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学*和生活*惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

　　2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用文明班的评比活动，对学生进行思想行为教育。另外，还要充分发挥教室内外的板报的教育作用，进一步规范学生的行为*惯。

　　二、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点，开展"跳绳，做游戏 "等活动，使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。为了让学生养成良好的行为*惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴来上学，**安安回家去。

　　三、卫生方面

　　要求个人衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。每天两次分派值日生清扫班级卫生，设立卫生监督岗，进行检查与监督，对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励，同时进行爱护环境和花草的教育。

　　四、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学*，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

　　五、其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小作家，数学小博士等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

　　新学期已经开始，学校的各项教学工作已陆续进入正常运行。在本学期我担任七年级四班副班主任一职。为了本学期能顺利开展各项工作，根据学生的实际情况，这学期我的主要工作是围绕端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开。

　　一．加强班风学风建设，树立良好的学*风气。

　　① 抓好学生常规，重新制定班规。要求我班学生按时到班；任务及时完成，充分利用课代表和班干部的作用；上课注重纪律要求，认真听讲，积极质疑补充。创造积极活跃的的班集体。

　　②注重班级文化建设，根据班级特点布置班级环境；实现班级文化多元化，同时锻炼学生们动手动脑的能力，良好的班级文化环境能够激发学生们的学*兴趣。

　　③ 完善班级管理制度。全面整顿小组建设，完善班级奖惩制度，全面提高学生在纪律，学*和卫生方面的自我约束力。

　　常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有像王兴波、殷佳琪、王亚森等这样的优秀的学生，用他们的学*态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学*生活，激发他们的学*激情，提高学*兴趣与成绩。*时充分利用课余时间对学生开展思想教育。

　　二． 充分利用班级的班干部和小组长的引导作用和小助手的辅助作用。

　　班干部的自觉意识和领导能力给班里学生树立了榜样，促使班里形成良好的班风，营造一个和谐活跃的班级氛围。小组长在组内指导组员学*及活动，促使组内团结协作，最后增强整个班集体的凝聚力。

　　三． 加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

　　协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。在学*方面我本学期主要从以下几个方面来抓成绩提高：

　　1.抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

　　2.努力提高学生的学*效率，做好课时的安排。

　　3.与家长积极沟通，端正学生学*态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

　　4.多对学生进行学*方法的指导，讲究科学合理的学*方法，并且经常用事实和道理指导学生。

　　5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期适应学校的生活规律。

　　以上是我本学期初的一些工作计划，在教学工作中我会继续向有经验的老师学*带班经验，查漏补缺，争取把本学期的班主任工作做的更好。

　　中班的班主任个人工作计划 10

　　众所周知，初三年级是初中教学的一个相当重要的教学阶段，更何况这届初三是我们初中自创立以来开天辟地的第一届。耕作三年，此刻就是收获成果的时候。开学初的那几次会议，让每个初三教师心里都是沉甸甸的。然而我们相信开班之初我们初中部的八字方针，那就是“尽心尽力，无怨无悔”！

　　我们初三的全体科任教师将共同努力，迎难而上，发扬拼搏精神，落实各个教育教学环节，力求中考取得好的成绩。

　　一、教学工作

　　1、加强课堂教学，提高课堂效益，进取探索新课程教学的课堂模式。提出合理可行、有效的中考复*模式和方法。

　　2、发扬团队协作精神，根据本届初三学生实际情景制定本学科教学计划。把教学研究工作落到实处。

　　3、加强中考研究，认真研究中考命题的特点和规律，针对不断变化的中考，加强考试的动态研究，以此指导复*，抓好专题复*研究

　　4、加强教学常规管理，常抓不懈。

　　5、做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，让每一位同学都能在原有水*上有更大的提升。

　　6、重视月考、期中、期末考试制度，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时解决考试中出现的问题。

　　7，认真抓好体育训练，课间操时段改变锻炼策略，男女生分组，力争让每个同学都发挥出最大潜力，力争体育中考成绩到达最好水*。

　　8、高度重视培优工作，加大培优力度，对前十名学生要加大力度，为他们松绑减压，营造宽松的竞争氛围，力求在和谐的竞争环境中迎难而上，使优秀学科更加优秀，使薄弱学科也逐步优秀。科学合理的做好李昊元的思想工作，争取中考一炮打响，其他前几名的同学争取在全市排行靠前。

　　9、做好中考各项报名工作，严格仔细的把好每一道官，确保学生能够正常发挥。

　　10、做好学生的心理疏导工作，适当调节情绪，以良好的心境投入学*中去。

　　二、德育工作

　　1、根据学校要求，对初三学生开展梦想、感恩教育和信心教育。激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最终冲刺。

　　2、帮忙学生分析自我的学*现状，制定出短期和长期目标，以进取良好的心态对待中考前的每一次考试。

　　3、加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学*情景、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学*情绪、促使良好思想品德养成、端正学*态度、提高学*成绩起到必须效果。定期召开家长会，及时反馈学校的.信息，最大限度去的家长的支持。

　　4、关注后进生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高。

　　三、月工作安排

　　二月：1、督促各学科将剩余资料教学完毕。

　　2、“我的新学期打算”（学生研讨计划）。

　　三月：召开班会，并给每一位同学做思想工作，指出个人的优势与劣势，提出远期与*期的目标。

　　四月：第一轮复*开始，常考常总结。

　　五月：进入二轮复*教学阶段；注意考试的格式，比如涂卡。强调考试时的小节问题。部分薄弱学生个别谈话。

　　六月：初三第三轮复*情景；优生座谈会；中考前的冲刺心理调节，请安主任安排徐教师做心理指导工作。

校长个人工作计划范本十份（扩展9）

——春季中班教师个人工作计划范本十份

　　春季中班教师个人工作计划 1

　　新学期的准备工作已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，本人以园内指定的目标为方向，以中班幼儿的年龄特点及需要为基础，特制定了个人工作计划如下：

　　一、指导思想

　　自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强课余学*，提高自己的思想素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

　　二、工作重点

　　1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使每个幼儿得到全面的发展。

　　2、在教学中，尊重幼儿，营造*等、和谐学*氛围。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学*环境。同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养，让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种教具，激发幼儿的兴趣。

　　3、注重学*环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种板面，并为孩子们也准备了材料，让幼儿大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。

　　4、鼓励幼儿参加园内组织的各种各样的特色课，比如舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。

　　5、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。

　　三、常规教育方面

　　1、礼貌

　　先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。

　　2、课堂活动纪律

　　要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规；不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。

　　3、卫生*惯

　　知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的*惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。

　　四、保育方面

　　1、做好班级内与外的卫生同时，并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好，教育幼儿要爱护班级物品。

　　2、照顾好幼儿的点餐，对进餐慢的幼儿进行教育，并告诉幼儿不可以挑食，饭粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜粮食。

　　3、让幼儿养成运动后多喝水的好*惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理。本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，多学*把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中，多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法，促进幼儿发展。以上就是我的个人工作规划，说的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。

　　五、家长工作

　　1、利用入园及离园时间有针对性地与家长交流沟通，互相交换意见，使家园教育步调一致。

　　2、与家长建立短信息联系、进行个别幼儿的家访工作，邀请家长参加六一庆祝会，并提出宝贵的意见。

　　3、根据气温变化提醒家长为孩子及时增减衣物及更换被褥。

　　4、继续根据主题活动的需要请家长及时向幼儿介绍相关的知识，与幼儿共同进行观察和自制活动，丰富幼儿的相关经验。

　　5、对幼儿的观察所得和发现及时进行记录，及时反馈幼儿的在园表现，与家长互换见。

　　本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取从以下几方面获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，上好每一次教育活动，多学*，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中，多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法，促进幼儿健康发展。

　　春季中班教师个人工作计划 2

　　转眼间，新的一个学期又开始了，中班下学期的教学工作已经是上了一个新的层次，我感觉到肩上的担子更重了。而为了使本学期自己的工作更有序地进行下去，特作如下计划：

　　一、思想工作

　　本学期，我仍将以一名优秀教师的要求去规范自己的言行，热爱本职工作，热爱幼儿园，自觉遵守幼儿园的各项规章制度。无论是面对孩子还是面对家长,始终要保持微笑,树立起良好的教师形象,用老师和妈妈的双重身份去关爱每一位幼儿,滋润每一颗童心。积极做好各种教学活动。时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己。坚决同一些歪风邪气作斗争,定期向园领导汇报思想工作,努力要求思想进步,积极向党组织靠拢,不计较个人得失,顾全大局,以园荣我荣的思想迎接每天的工作。

　　二、教育教学

　　本学期，我一定争取从以下几方面获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教育活动计划;多学*，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到*行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展;多和有经验的教师交流，争取获得她们的指导、帮助。课题实践中，细心记录专家们的教育理念，认真揣摩，多提问，使自己在教学工作中的疑惑得到有效指导并付诸实践。

　　三、家园共育

　　1、充分利用入园和离园的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。

　　2、利用宣传栏、家园联系手册、电话等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的`学*、生活情况。

　　3、家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长!

　　四、出勤方面

　　严格要求自己，保证工作时间，不无故迟到;用饱满的热情对待工作。

　　五、努力方向

　　有了目标，工作才不会迷失方向，才具有提高与发展的意义。所以，本学期我根据自己的情况制定了以下三个目标：

　　1、参加学科培训。

　　2、争取把中六班建设成为幼儿园优秀班集体。

　　3、踏实努力地做好本职工作，争取向党组织靠拢。力争使本学期工作能圆满结束。

　　春季中班教师个人工作计划 3

　　一、班级情况分析

　　中班共有幼儿20名，教师1名。通过小班一学年的在园生活，幼儿在各方面都有了不同程度的提高，幼儿的一日生活常规也有了较大的进步。

　　1、本班幼儿特点及优点分析

　　（1）基本掌握正确洗手方法和用茶水杯喝水情况较好。

　　（2）幼儿基本都能愉快地入园，并能与同伴一起友好地相处、交往。

　　（3）能进行一些简单的生活自理活动。

　　（4）能用简单的礼貌用语与老师、同伴打招呼，部分幼儿能主动与客人打招呼。

　　2、薄弱环节分析

　　（1）部分幼儿在学*活动过程中，思维不够集中，对于老师的提问，有的表现为一种＂与我无关＂的感觉，有的则是还停留在上一个问题上，有的就是答非所问；还有的孩子喜欢在下面做小动作，而且有时会影响到他人。

　　（2）在进餐方面，约有1/4的孩子速度较慢，而且经过了一个暑假，有部分孩子对于餐后的卫生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等环节），有所淡忘，在洗手环节上爱在盥洗室逗留，玩耍。

　　（3）幼儿在操作能力及操作常规上，有待提高。

　　（4）幼儿在户外运动时的自我保护能力需要提高，有的孩子在动作的协调上还存在着一定的困难。

　　（5）个别幼儿（新生）在与人交往上表现的较胆小，他们不敢主动地寻找同伴交往，而是坐在椅子上等待别人来和他交流，不能很好的表达自己的想法、意愿。

　　（6）当遇到困难时，幼儿的第一个反应就是叫老师，缺乏自己动脑筋解决的主动性。

　　（7）幼儿的任务意识较弱，任务不能及时、按时的完成。

　　二、本学期工作目标

　　本学期我们两位老师将会团结协作，针对本班幼儿的实际情况，参照本年龄段幼儿的发展要求和幼儿存在的不足之处，在新《纲要》指导思想的引导下，进行行而有效的指导，用适时的家园沟通方法，达到家园共育的效果。促进每个幼儿富有个性的发展。

　　三、工作任务及措施

　　（一）加强班务管理，保证幼儿身心健康发展

　　1、班上两位老师要搞团结、讲合作，教育观念达成一致，坚持常规培养一贯性。

　　2、定期开展班级会议，找不足、定措施、认真实施。

　　3、以一日活动中的安全为重点开展安全活动。如：通过照片再现的形式或结合幼儿的游戏活动及生活中的具体事例，使幼儿对自己的安全提高警惕。

　　（二）培养幼儿良好的身体素质，重视常规指导和体育锻炼：

　　1、培养幼儿养成自我服务的自觉性，建立为他人服务意识。

　　2、在*常的教学中穿插一些健康方面的知识，教给幼儿一些增进健康的方法，使幼儿初步形成健康、安全的生活所需要的行为*惯和态度。

　　3、开展家园活动，双方面的促进幼儿体能和行为*惯的发展。

　　（三）五大领域任务与措施：

　　健康领域任务

　　1、情绪稳定、愉快，感受到幼儿园生活的快乐。

　　2、形成较好的饮食、睡眠、盥洗、入厕等个人生活卫生*惯，有基本的生活自理能力。

　　3、学*按顺序穿脱衣服和鞋袜、较有秩序地整理和摆放物品等。

　　4、不玩危险物品和危险游戏，在活动中会保护自己不受伤害，并注意不伤及他人，遇到危险时，知道躲避和呼救。

　　5、不挑食、常喝水、气温变化时知道增减衣服；不将手或其他异物放进嘴、鼻、耳里；不用手或脏毛巾擦揉眼睛。

　　6、能主动、愉快地参加户外游戏活动和体育锻炼，走、跑、跳、钻、爬、攀等动作比较到位、灵敏、协调。

　　措施

　　1、开展＂我会保护自己＂小主题活动，帮助幼儿建立初步的自我保护意识。

　　2、建立喝水记录，＂我进步了＂等小环境，帮助幼儿自觉行为*惯的养成。

　　3、学*新的早操，开展新的体育游戏，制作新的自选玩具，帮助幼儿养成坚持每天锻炼身体的好*惯，促进体能的协调发展。

　　社会领域任务

　　1、快乐、主动地参与幼儿园的各项活动，逐步增强自信心；

　　2、乐于与人交往与合作，有初步的合作、互助、分享、谦让意识，逐步体验与人交往与合作的乐趣；

　　3、学*使用问好、道别、谦让、道谢——等文明礼貌用语；

　　4、能遵守幼儿园、班级的规则，知道和遵守一些简单的社会规则。知道明显的对与错，乐意学*好榜样，知错能改；

　　5、有初步的任务意识和责任意识，主动为自己、他人、集体做一些力所能及的事，遇到困难和挫折时，能在**的指导和帮助下，尝试自己解决；

　　6、尊重长辈、老师，和同伴友好相处，初步体验和感激他人对自己的爱。

　　措施

　　1、使幼儿经常获得成功的体验，形成积极的自我认识，建立对自己的信心。

　　2、创造条件让幼儿有小组合作的机会，把每周五定为＂玩具分享日＂，鼓励幼儿将自己家中的玩具、图书带到班上，大家一起分享，感受一起游戏的快乐。

　　3、提供常规要求，制作常规棋，通过游戏引导幼儿评判某些行为的对与错，初步建立规则意识。

　　4、建立值日生，为幼儿创造为自己、他人服务的机会，培养初步的任务意识和责任感。

　　5、利用教师节、国庆节，春节等相关节日，对幼儿进行爱祖国、爱集体、爱身边的人、助人为乐等品德教育。

　　语言领域任务

　　1、能用普通话自然的和自己的亲人、老师和同伴交谈，并乐于当众讲话

　　2、注意倾听别人的讲话，比较准确地理解别人讲话的意思和回答问题

　　3、初步尝试描述简单的事物或过程，能大胆地在集体面前表达自己的意愿，说话较完整

　　4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书，初步理解文学作品内容、感受文学作品的美，初步能够一页一页的翻看图书，并理解画面内容

　　5、喜欢学说普通话，逐步发准翘舌音等。

　　措施

　　1、在日常生活中为幼儿创设口语表达的氛围，班级环境要宽松，和谐，使幼儿乐说、敢说，有机会说。

　　2、开展＂说儿歌＂、＂传话＂活动，提供幼儿表现，交流的机会，逐渐鼓励幼儿大胆表达的能力。

　　3、开展与爱护图书有关的活动，鼓励幼儿养成正确阅读的*惯。

　　科学领域任务

　　1、乐于发现周围环境中有趣的事物和现象，并与他人共同分享发现的快乐。

　　2、好奇、好问，能积极参加探索、操作活动。

　　3、能用语言、绘画、动作等多种方式表达和交流自己的发现。

　　4、对周围环境中的.数、量、形、时间、空间等现象有兴趣。

　　5、关注生活中的常见的科学现象，喜欢参加观察、操作、实验，初步学*做观察记录

　　6、喜欢关注周围自然环境，乐意参加一些种植活动，初步了解自然与自己生活的关系，有初步的环保意识。

　　措施

　　1、在日常生活中引导幼儿有目的地观察周围的变化，以老师的主动参与带动幼儿表达，交流的愿望。

　　2、在幼儿活动中，及时满足幼儿表现的物质需要，鼓励幼儿通过多种形式表现自己的观察。

　　3、结合《快乐发展》在活动区投放相关的科学操作材料，帮助幼儿在活动中获得探索的快乐，逐渐学会总结，交流探索的过程及结果。

　　4、结合季节变化丰富自然角，种植植物，培养幼儿的爱心及观察力，初步学*记录观察变化。

　　艺术领域任务

　　引导幼儿积极参加艺术活动，感受并喜爱生活环境中的美，引导幼儿用自己喜欢的方式进行艺术创造。培养艺术活动的良好*惯。

　　音乐

　　1、能从周围环境、生活中发现美好事物，逐步对艺术产生兴趣。

　　2、喜欢参加艺术活动，乐于用自己喜欢的艺术形式表现自己的情感和体验。

　　3、学会一些基本动作和模仿动作、学*使用一些简单的节奏乐器，学*进行简单的歌词仿编，区别掌握二拍子和三拍子的节奏。

　　措施

　　1、根据不同的环境播放不同风格的乐曲，引导幼儿感受不同风格的音乐带来的美。

　　2、为幼儿提供表演的条件和机会，如：创设表演区和＂小表演家＂活动，初步引导幼儿大胆表现自我。

　　3、通过说念儿歌、唱歌曲、律动游戏，让幼儿感受节拍、节奏的变化，提高幼儿对音乐节拍，节奏的掌握水*。

　　美术

　　1、能够自如的选择材料进行操作活动，并有主动整理的意识。

　　2、自主地使用一些简单的美术工具和材料，表现、塑造简单的物体形象，尝试根据身边的物品、废旧材料进行想象和制作一些简单的玩具。

　　措施

　　1、让幼儿接触、使用品种多样的材料和工具，为幼儿大胆创作提供条件。

　　2、常识使用多种美术工具和手段表现同一主题作品，使幼儿感受创造的美。如：中秋节、教师节、国庆节等。

　　3、创设美术作品展览区域，为幼儿欣赏提供经常变化而丰富的美术作品。

　　4、日常教育教学合理安排，保证实施落实。

　　（四）做好家长工作，取得家长配合

　　措施

　　1、定期开展小型家长会，让家长了解班级相关情况，配合做好教育工作。

　　2、随幼儿的发展变化及教育主题更换＂家长园地＂内容，内容的选择要体现实用性、教育性，使＂家长园地＂真正成为家长了解孩子一日生活，达到家园共育目标的窗口。

　　3、按时发家园联系手册，反馈幼儿*期表现，及时了解家长的建议，使班级工作更明确，家园沟通更有实效。

　　春季中班教师个人工作计划 4

　　新学期，对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，面临新的挑战。本学期我们两位老师将会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》和《园务计划》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划

　　(一)幼儿情况分析

　　我班经过一年多的学*和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。我们注重每个幼儿生活能力的培养，如：系鞋带、扣扣子、拉拉练、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了具有相对趋向的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点：

　　1、优势表现：

　　(1)个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活泼、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。在跨班活动中大部分幼儿表现自信、活跃。

　　(2)好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

　　(3)活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水*有较大幅度提高。

　　(4)班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的.意见，控制自己的行为，遵守班级常规。

　　2、不足表现：

　　(1)我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际情况给予引导和教育。

　　(2)与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。同时，图书受损现象严重，一些幼儿阅读*惯较差。需要教师给予重视。

　　3、其它个别情况：

　　(1)我班上学期有位新入园幼儿，交往能力较弱、不能主动与人沟通。同时，不愿主动参与集体活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施：进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮助他们进到集体中来。

　　(2)我班有个别幼儿，生活自理能力发展尚慢，还不会自己穿脱衣服，进餐也需要老师给予帮助。这与其家长*时过多宠爱，包办代替过多有关。措施：在与家长沟通的同时，在班内积极鼓励他们自己动手，帮助他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理能力的提高。

　　(二)家长情况分析

　　(1)家园沟通进一步畅通

　　经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们的认可和信任。日常通过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通*台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园情况，听取老师的意见和看法。

　　(2)家长教育观念仍有待提高

　　通过日常观察、和家长沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作、或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。如，将孩子完全交给祖辈教养;强迫孩子过早学*认字、写字等文化知识。

　　总的来说，我班家长的总体水*较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。

　　春季中班教师个人工作计划 5

　　思考着新学期的教学任务让我明白自身职责的重要性，身为中班教师的我在以往的教学工作中能够做到尽职尽责，看到班上的孩子们随着自己的教学得到成长让我很有成就感，但如何改善教学质量从而让孩子们变得更懂事则是我需要思考的，适逢新学期即将到来也让我制定了中班教学的工作计划。

　　培养兴趣是幼儿教师在教学工作中需要做到的，然而想要获得理想的教学效果则是比较困难的，毕竟孩子们都比较贪玩从而在上课期间难以集中精力，这便需要自己积极引导从而让孩子们保持注意力的集中，为此我打算结合教学工具从而制定新颖的教学方案，即通过讲故事以及图片的引导从而加深教学效果，这样的话孩子们也会更愿意听从自己的教导，即便是下课后也能够因为生动有趣的讲课从而有着深刻的印象，另外我也需要和家长沟通从而让对方多和孩子交流，购买益智类的图册或者故事书让孩子进行品读，这样的话也能够让孩子们对学*产生更多兴趣并积极进行探索。

　　定期参加幼儿园组织的培训并多和其他教师进行交流，工作中多要求自己则能够有效改善教学质量，所以每当园领导组织培训的`时候都要积极参与其中，而且每次开展的会议也要多发表属于自身的见解，为幼儿园的发展出谋划策也是自己作为教师的职责所在，对教学工作产生疑惑的时候则要及时向园内的教师请教，了解自己思虑问题存在哪些不周到的地方，这样也能有效避免自己走入思维误区从而改善教学工作中的不足，我也要多阅读书籍从而通过资料的查询来提升教学水*。

　　多关心孩子们的安全问题并制定合理的制度，对于孩子应该要经常嘘寒问暖从而了解他们的身体状况，发现有孩子咳嗽或者流鼻涕则要查看对方是否有发烧症状，wwW.而且还要带到医务室进行体温测量从而确保孩子的健康，我明白家长将孩子送到幼儿园也是对我们的信任自然不能辜负，另外对于孩子的接送问题也要反复与家长进行核实，即放学后前来接送孩子的是否为家长本人，若不是的话则需要及时与家长联系以后再放行。

　　牢记幼儿教师的职责并在工作中多为孩子们着想，对我来说这是自己在后续教学工作中需要做到的，我也会在新学期认真做好本职工作并为孩子们的成长而努力。

　　春季中班教师个人工作计划 6

　　转眼间，新的一个学期又开始了，中班下学期的教学工作已经是上了一个新的层次，我感觉到肩上的担子更重了。而为了使本学期自己的工作更有序地进行下去，特作如下计划：

　　一、思想工作

　　本学期，我仍将以一名优秀教师的要求去规范自己的言行，热爱本职工作，热爱幼儿园，自觉遵守幼儿园的各项规章制度。无论是面对孩子还是面对家长,始终要保持微笑,树立起良好的教师形象,用老师和妈妈的双重身份去关爱每一位幼儿,滋润每一颗童心。积极做好各种教学活动。时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己。坚决同一些歪风邪气作斗争,定期向园领导汇报思想工作,努力要求思想进步,积极向党组织靠拢,不计较个人得失,顾全大局,以园荣我荣的思想迎接每天的工作。

　　二、教育教学

　　本学期，我一定争取从以下几方面获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教育活动计划;多学*，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到*行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展;多和有经验的教师交流，争取获得她们的指导、帮助。课题实践中，细心记录专家们的'教育理念，认真揣摩，多提问，使自己在教学工作中的疑惑得到有效指导并付诸实践。

　　三、家园共育

　　1、充分利用入园和离园的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。

　　2、利用宣传栏、家园联系手册、电话等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学*、生活情况。

　　3、家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长!

　　四、出勤方面

　　严格要求自己，保证工作时间，不无故迟到;用饱满的热情对待工作。

　　五、努力方向

　　有了目标，工作才不会迷失方向，才具有提高与发展的意义。所以，本学期我根据自己的情况制定了以下三个目标：

　　1、参加学科培训。

　　2、争取把中六班建设成为幼儿园优秀班集体。

　　3、踏实努力地做好本职工作，争取向党组织靠拢。力争使本学期工作能圆满结束。

　　春季中班教师个人工作计划 7

　　新学年的工作开始了，为了使每一个孩子都获得更好的发展，能更健康全面的成长，为了使自己更好有序的开展工作，并在学*工作中得到成长，特制订班主任工作计划：

　　一、班级情况分析：

　　本班共有幼儿36名，其中女孩20名，男孩16名。本班幼儿经过一年的在园学*，大部分幼儿已初步建立起生活常规、学*常规、文明礼貌常规，但幼儿之间的个体差异比较大，个别幼儿自我约束能力弱，针对这种情况，我将用爱心和耐心对待每一位孩子，让他们感到老师的爱和小朋友们的友好，使他们喜欢自己的幼儿园，喜欢所在的班级。根据本班幼儿年龄特点制定合理符合幼儿接受能力的主题活动。

　　二、加强幼儿保教工作：

　　1、做好观察分析。在工作中我以观察在先介入指导，通过观察来发现问题，制定出符合本班幼儿实际的教育教学工作计划，这样才能够使每个幼儿在原有的水*上都有所提高，有所发展。在区域活动过程中关注每一个孩子的发展，观察他们的兴趣，扑捉幼儿感兴趣的问题，从而引导幼儿去探究，去解决问题。发展幼儿的观察能力，动手操作能力以及培养幼儿学会自主发现和解决问题的能力。从本班的幼儿实际情况出发，设计好主题活动，在活动中，使幼儿真正成为学*的主人，在获得全面和谐发展的发展。为了让幼儿从小养成会观察的*惯，开展“花儿朵朵开”评比活动，通过让幼儿自评、互相评、老师评，提高孩子的.自我约束能力。

　　2、从生活抓起。培养幼儿良好的常规*惯，重点开展以下活动促进班级常规良好风气的形成。对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿予以鼓励。在活动中，有针对性的对个别幼儿进行教育做到“三轻”，就是说话轻、做事轻，玩玩具轻。每天保证幼儿户外活动时间不少于2小时。带领幼儿认真开展各项户外活动，在每周活动计划中根据幼儿的现状情况合理设计好每日的兴趣活动，使每一个幼儿的自身素质得到的提高。根据上学期幼儿体检情况的反馈，针对王嘉营养不良的状况，进一步教育孩子不挑食，不偏食，不剩饭。继续进行“我为人人，人人为我”的服务意识教育。结合季节特点，及时对幼儿进行安全教育，自我服务意识教育。坚持每周进行个人卫生检查，以促进幼儿良好卫生*惯的形成，配合保育员做好幼儿的卫生保健工作，使幼儿健康成长。

　　3、培养良好的学**惯。

　　幼儿的学*途径是游戏为主，寓教于乐。为幼儿创设良好的学*环境，促进幼儿的全面发展。本学期，我们创设“娃娃家”、“四季图”、“我有一双小巧手”、“书吧”等区角，其目的就是让孩子们置身于良好的环境中，通过活动发挥想象，动手操作，发掘每一个活动的游戏价值，让幼儿在有准备的游戏活动中得到的发展。通过改变传统的方法，找一些与主题活动有关的知识内容、图片、图书，使幼儿在环境中学*，通过环境与材料的互动，让幼儿得到的发展。培养幼儿良好的坐(站)姿，掌握正确的握笔姿势，提醒幼儿注意倾听他人说话的*惯，专注每一件事，尽自己的能力努力做好每一件事。利用区角“书吧”，培养班级的书香氛围。

　　三、家长工作方面：

　　1、随机家访、电话联系家长、走进孩子家庭、家长走进教室等多种形式保持家园联系，使家长了解幼儿在园情况，真心实意的帮助家长解决教育孩子中存在的问题，认真、及时填写家园联系手册，做到按(及)时与家长进行沟通。

　　2、充分发挥家长委员会的作用，调动家长的积极性，协助教师做好教育教学工作。例如：在进行主题活动时安排家长为幼儿带各种玩具，家长十分配合，都从家里带来了，让幼儿在幼儿园一起玩耍学*。

　　3、召开家长会，通报幼儿园及班级的工作目标、要求，组织家长进行进园助教的心得交流，开展家园教育大讨论。

　　四、个人努力方面：

　　我深刻认识到时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新变革，我将不断进行业务学*，不断充实自己，分析自己，解剖自己，正视自己。

　　1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大的进步。抓好本班的常规工作。加强自身基本功训练。不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业水*，积极参加园里组织的听课外出学*活动，让我在工作思想和教育行为上得到很多启示。

　　2、利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学*幼教杂志上的文章，了解幼教改革新动向。不断积累经验，使自己的业务水*有所提高。

　　教育工作是一项常做常新，永无止境的工作，作为有责任感的班主任必须以高度的敏感性和自觉性，尽职尽责做好各项工作，把班级工作做得有声有色，更上一层楼。

　　春季中班教师个人工作计划 8

　　一、思想方面

　　严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要*等对待每位儿童。认真参加园内的政治学*，以学*精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

　　二、个人学*方面

　　积极学*各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学*。加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学*，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。*时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学*，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学*”的目标。

　　三、工作方面

　　对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学*环境。跟幼儿建立一种*等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的`孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。

　　上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。

　　四、家长工作

　　1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。

　　2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。

　　五、个人努力方向

　　1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。

　　2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。

　　3、加强自身基本功的训练。

　　4、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。

　　让音乐与生活沟通起来，营造广阔的音乐教学空间。音乐本来就是从生活中创造出来的。 让音乐与活动沟通起来，给予自由的音乐想象空间。音乐最具不确定性，解释的自由度是最大的让音乐成为师生沟通的情感桥梁。在开放的音乐教学中，教师应营造一种民主、自由、轻松、愉快的氛围，创设良好的师生关系。

　　春季中班教师个人工作计划 9

　　一、思想方面

　　严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要*等对待每位儿童。认真参加园内的政治学*，以学*精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

　　二、个人学*方面

　　积极学*各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学*。加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学*，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。*时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学*，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学*”的目标。

　　三、工作方面

　　对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学*环境。跟幼儿建立一种*等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。

　　上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。

　　四、家长工作

　　1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。

　　2、召开家长会，收集家长的.宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。

　　五、个人努力方向

　　1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。

　　2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。

　　3、加强自身基本功的训练。

　　4、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。

　　让音乐与生活沟通起来，营造广阔的音乐教学空间。音乐本来就是从生活中创造出来的。 让音乐与活动沟通起来，给予自由的音乐想象空间。音乐最具不确定性，解释的自由度是最大的让音乐成为师生沟通的情感桥梁。在开放的音乐教学中，教师应营造一种民主、自由、轻松、愉快的氛围，创设良好的师生关系。

　　自修反思过程中，积极思考课堂教学问题，并采用多种方法去尝试新的积极有效的方法才是我们反思的根本目的。

　　春季中班教师个人工作计划 10

　　一、班级情况分析：

　　本班幼儿18名，其中，男孩10名，女孩8名。本学期需进一步的做好家长的各项工作，让家长对本班工作有着深入的了解和认识。并制定出班级服务“*等对待每一个孩子，用心关爱每一颗心灵。”

　　二、工作重点和任务：

　　本学期继续要求幼儿在各自原有的水*上要有进一步的提高，加强自身动作的协调发展，养成良好的行为*惯和生活*惯，增强自我服务意识和自我保护意识。我们还要培养幼儿的`动作操作能力、手脑并用及社会教育，来更好地开发幼儿的智力，努力使幼儿的积极性和主动性的以充分地发挥，使幼儿在体、智、德、美全面发展，促使每个幼儿各方面都能协调发展。

　　三、教学目标及措施

　　健康领域：

　　(一)发展目标：

　　1、学*控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。

　　2、了解必要的卫生保健知识和安全常识，学会保护自己。

　　3、积极参加体育运动，练*向上抛接球，双脚协调攀登，学*侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练*拍球。

　　(二)具体措施：

　　1、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐*惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法;初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。

　　2、进行初步的安全教育，通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂的不能玩危险物，不能离开集体，不能跟陌生人走;当身体不适时主动告诉老师;通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢;游戏时学会自我保护。

　　3、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动，利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣，如提供圈、绳、旧报纸、棍等;增强幼儿体质，利用园内的大型活动器具及攀沿墙，让幼儿学*钻、爬、攀登等基本动作，通过锻炼，促进幼儿身体的健康发展。