主要工作计划实用十篇

　　主要工作计划 1

　　化工厂乙炔工段年度主要安全环保工作计划与措施提要：我们将紧紧围绕公司“安全环保是一切工作的出发点和落脚点”的指导方针，努力实现全年乙炔工段零事故

　　3月15日参加了公司的20xx年工作会议暨安全环保工作会议，认真听取了张总的《以争创一流的信心，戮力同心，共克时艰，全力推进我公司更好更快地发展——在20xx年度工作会议暨安全环保会议上的报告》，可谓是鼓舞士气、振奋人心。

　　报告首先传达了集团公司20xx年工作会议精神；然对我公司20xx年的工作进行了一个回顾；接着分析了我公司现在面临的.不利与有利形势；同时给我们布置了20xx年主要工作任务与措施；最后对我公司整体工作的理念与思路提出了“转化观念，强化责任”的要求。

　　会后我乙炔工段组织各班员工认真学*了张总的讲话精神，广泛讨论，认真领悟。愿意在公司与分厂的正确领导下。牢固树立服从大局的意识，将责任感、使命感植入灵魂深处，以积极、主动负责的态度，全力做好各项工作，并努力把工作做细、做扎实，搞好班组建设工作，大力实践精细化管理工作，发挥个人的主观能动性，为公司的安全、稳定和更快更好的发展，做出贡献。

　　以下即是我工作20xx年工作计划与措施：

　　1、以高度负责的态度，继续做好安全环保工作。

　　我们将紧紧围绕公司“安全环保是一切工作的出发点和落脚点”的指导方针，努力实现全年乙炔工段零事故。

　　为此我们将做好员工的安全教育工作，认真开展周一安全学*活动；周密组织反事故演练活动与应急演练活动；全面细致地做好各类隐患的排查与整改工作；检查并维护好各类安全防护与劳动防护设施与用品；认真贯彻好“两票”制度，尤其是操作票的办理上更好细心周到，尤其是每次检修前的安全防护措施的布置与落实上要做到“双保险”，万无一失；动火前的分析与动火中的监测要做到严谨；反对违章操作与反*惯性违章作业。确保全年安全环保无事故。

　　2、继续深化成本管理，挖潜增效，努力做好节能降耗工作。

　　为此我们将加大考核细则与力度，全面控制我工段的各项成本支出。加强电石库的管理工作，电石要及时卸车与及时入仓，避免自然风化消耗。进一步地细化一次水的考核工作，避免一次水的浪费。对中和塔的换碱要做工艺上的改进，降低碱的消耗。加强设备润滑管理，避免因缺油而造成的设备损坏。继续做好修旧利废工作。

　　3、进一步做好员工的培训工作，尤其是“多面手”的培训。

　　为此我工段将加强员工的教育培训工作，注重培养综合素质高的“一岗多能”的复合型人才，鼓励员工在做好本职工作的基础上，多学*和实践其他相关岗位的工作，我工段的“多面手”以基本确立，并按计划按部就班地展开了培训工作，以初见成效。同时我工段将加大员工的考核管理工作，鼓励员工多劳多得，不劳不得，公*公正地选拔一些既有才能又有道德修养的一些同志做为班组长的后备力量。

　　4、深化班组建设的力度，充分调动每位员工的积极性。

　　班组建设是我们现在以及未来都要重视的一项长期工作，我们要充分调动班组长和岗位员工的积极性，鼓励他们钻研技术和提高素质。把乙炔工段的各项管理标准要深入人心，并让班组长充分发挥自己的职能作用，把考核工作做细做扎实，夯实基础的作用。同时我们将充分分解分厂下达的各种任务指标到班组，并作为考核的一项重要依据，努力使班组建设更上一个台阶。

　　5、转化观念，切实改进工作作风。

　　面对当前的经济形势，的确不容乐观，因此我们要有危机感、责任感、紧迫感，并且始终把这种观念贯穿到整个工作当中。而且要把这种思想传达给每一位员工，让大家齐心协力，共度难关。

　　让大家树立，厂兴我荣，厂衰我耻的思想，通过大家的共同努力与辛勤的劳动创造出更大的财富与成绩来。

　　同时我乙炔工段将会团结在一起，无论正副段长，还是工艺专工、设备专工，都会紧紧地团结在一起，有事一块商量，在分厂领导的英明领导下，努力干好每一件事情。

　　主要工作计划 2

　　一、设计理念：

　　以小学语文教育为研究领域，以学术交流、教与学、互动提高为基本宗旨，以“语文生活化”为核心，努力构建新的语文课堂教学体系，形成“简单、朴素、开放氛围”的语文教学特色。

　　二、指导思想：

　　更新教学理念，通过骨干教师工作室大家庭，共同搭建学*教育理论、研究教学方法、交流教学经验、交流教学技能的*台，培养教师在活动中学*和研究的兴趣，提高教师的教学能力，促进教师整体素质的发展，让更多的.教师体验教育教学工作的乐趣，实现享受教育的理想。

　　三、增长和发展的目标：

　　(1)树立以学生发展为本的语文教育理念，推进语文教育的生活化，让学生活出语言文化。

　　(2)掌握小学语文学科及相关的语文知识体系和思维方法，具有较高水*的语文教学专业，初步形成自己的教学风格。

　　(3)有独立学*汉语的能力，在工作室研究范围的子领域有一定的研究深度。

　　(4)掌握现代教育技术，可以应用现代教育理念开展信息技术与小学语文整合的教学实践，促进教学特色的形成。

　　四、增长和发展的主要措施：

　　(1)学*与训练相结合，有效提升理论素养

　　围绕工作室教育教学的研究主题，本学期各位成员深入研究了《小学语文教学与研究》杂志上的文章，研究了具有启发性的研究论文《谈语文教学中语感的培养》和《阅读教学自主，让学生活起来——小学语文阅读教学自主的实践与研究》，并在学*和讨论中灵活地讨论和表达了自己的观点。

　　(2)观察与讨论相结合，提高课堂教学能力

　　这学期所有语文老师都有校级研讨班，定期开展课堂教学研讨班，制定提高课堂教学质量的对策。梅利纳老师进行了三次跨校示范课，分别是：识字教学：“操场上”和“菜园里”；口头沟通：怎么办。希望所有语文教师通过备课、听课、反思来提高自己的课堂教学能力。

　　(3)依托网络，实现资源共享。

　　骨干教师应增强课程资源意识，充分利用网络资源，实现资源共享。通过教学*台发送教学资源，推广优秀成果，实现资源共享。同时，注意对优秀资源的创造性利用。

　　主要工作计划 3

　　20xx年全县安全生产全面开展以来，镇党委和**高度重视，坚持“预防为主、安全第一、综合治理”的方针，由镇党委、**牵头，及时组织以**张龙恩为组长、镇长赵斌为第一副组长、副主任科员吴瑞*为常务副组长的安全生产检查工作组，对全镇辖区内的非煤矿山、石油液化气及九小场所进行了安全生产的安排部署，积极构建“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的'安全生产机制，把安全生产工作放在重中之重的位置来抓，全面落实《XX市人民**关于做好20xx年安全生产工作的通知》文件精神。

　　一、按照《20xx年度XX市安全生产工作责任书》要求，我镇安排部署了全年的安全生产工作并逐项落实到位。

　　二、落实**监管责任全覆盖体系，坚持把**责任放在首位，确实做到属地监管的全覆盖、全天候、立体化，并结合本地实际，细化监管职责，把每个企业的监管责任明确到主管领导、分管领导和具体监管人员，形成横向到边、纵向到底、无缝对接的安全监管全覆盖的格局，做到安全监管不留盲区、无一遗漏。

　　三、建立健全安全生产“四四三”工作机制情况。按照市**要求全面建立完善四个体系，严格四项管理，坚持三项制度。

　　四、建立安全生产应急救援机制并进行演练及体系建设安排

　　五、我镇不定期进行安全宣传教育并对安全监管人员及岗位人员进行培训。

　　六、集中开展“六打六治”打非治违专项行动，按照省、市县的要求，严格落实停产整顿、关闭取缔、上限处罚和严厉追责的“四个一律”执法措施，集中打击、整治一批当前突出的非法、违法、违规违章行为，进一步规范安全生产法治秩序。

　　七、深入推进创建“安全乡村”活动落实情况。按照上级积极开展创建“安全乡村”活动，加强乡镇安全监管机构建设，着力提高全民安全意识和安全素质并把安全宣传工作纳入党的宣传工作的总体布局，充分利用各类媒体宣传安全发展理念，普及安全生产知识，传播安全生产文化。

　　八、当前工作存在的主要问题和对策

　　1、安全生产机构管理制度尚不完善，需要健全。

　　2、安全培训、安全投入、安全标准化和安全技术保障等责任体系不健全，要加大力度进行整改。

　　3、企业法定代表人对安全生产不重视。要加强安全生产的重要性，督促企业对安全生产把责任分解落实到生产第一线、每一员工，确保企业安全生产。

　　4、坚决杜绝无手续的非法、违法的生产企业，立令关停，规范生产秩序。

　　九、我镇20xx年安全生产计划和重点工作安排：

　　1、建立明确的责任监管领导及人员。

　　2、集中开展打非治违专项行动。

　　3、关闭取缔非法、违法、违规违章的行为，进一步规范安全生产法治秩序。

　　4、加强重点行业、重点领域、重点企业、重点部位的安全防范，狠抓各项工作的有效落实。

　　5、开展安全生产风险预控工作落实到位。

　　6、建立健全完善的“应急救援体系”。

　　7、开展安全示范活动，普及安全生产文化知识。

　　8、完成辖区内所涉关闭尾矿库的闭库任务。

　　十、认真做好年终安全生产工作。深入推进安全标准化建设，不断夯实安全基层建设，使我镇安全形势持续稳定的好转，认真吸取好经验、好做法。为20xx年度安全生产工作划上圆满句号。

　　主要工作计划 4

　　一月份：

　　1、布置中小学寒假“十个一”实践活动。

　　2、上报学校德育工作资料。

　　3、拟定20xx年德育工作规划初稿。

　　二月份：

　　1、指导学生寒假“十个一”实践活动。

　　2、收集寒假“十个一”实践活动材料。

　　3、完成20xx年德育工作要点定稿。

　　三月份：

　　1、组织开展 “学雷锋，树新风”系列活动。

　　2、完成市三好、优干、先进集体推荐评选工作。

　　3、学校组织文明出行竞赛活动。

　　四月份：

　　1、“清明节”纪念革命先烈活动。

　　2、组织小学优秀主题班会活动观摩。

　　五月份：

　　1、庆祝“五·四”青年节活动，表彰优秀团员。

　　2、初、高中学生综合素质评价工作。

　　3、评选表彰十佳、优秀少先队员、红旗中队、红旗大队。

　　4、部署“六·一”国际儿童节庆祝活动。

　　5、报送“文明美德伴我成长”征文及演讲材料。

　　六月份：

　　1、“文明美德伴我成长”演讲比赛。

　　2、开展“6.5世界环境日”纪念和环保教育实践活动。

　　3、部署中小学暑期“十个一”社会实践活动。

　　七月份：

　　1、指导安排部署暑期“十个一”社会实践活动。

　　2、完成德育工作班级自评工作。

　　八月份：

　　1、指导学生暑期“十个一”社会实践活动。

　　2、暑期“十个一”活动总结。

　　九月份：

　　1、开展“弘扬和培育民族精神月”暨爱国主义教育系列活动。

　　2、暑期“十个一”实践活动评比表彰。

　　十月份：

　　1、“弘扬和培养民族精神月”活动评比。

　　2、开展科普和法制、禁毒宣传活动。

　　十一月份：

　　1、开展“崇尚科学、反对邪教”系列活动。

　　2、组织小学主题班会活动竟赛。

　　十二月份：

　　1、表彰20xx年度优秀德育先进集体、优秀德育工作者、优秀班主任。

　　2、收集上报德育工作年度资料。

　　主要工作计划 5

　　在20xx-2015学年第二学期政教处主要做好以下工作：

　　一、加强制度建设

　　开学前拟组织政教处工作人员对《一日常规》进行补充、完善。

　　二、德育工作常抓不懈

　　严抓学生常规管理，把德育工作做到实处。从日常行为、仪容仪表抓起，通过学*制度、对照自查、组织检查等方式，强化学生规范、文明、懂规、守纪的意识。抓好学前教育周的活动。开学第一周组织学生重温《一日常规》、《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《违纪处罚条例》、《班级积分赛细则》等学校的法规文件同时制定个人及班级奋斗目标。

　　三、加强德育队伍建设，形成强大的德育体系，对学生进行及时、全方位的德育.

　　1、加强班主任工作，班主任是学生管理工作的承担者、实施者。加快促进年轻班主任的成长。本学期着重培养新生力量，使年轻班主任尽快成熟起来。班级常规管理常抓不懈，开好每周一次班主任例会、每月一次班主任工作经验交流会，及时总结日常检查中发现的优点和不足。

　　2、充分发挥主题班会的作用。根据各年级德育主题，分年级召开主题班会。

　　3、加大班级考核力度。

　　4、政教处全体工作人员明确分工，责任到人，要求学生会协同班主任、任课教师、行政值班人员开展工作。

　　5、政教处工作人员实行轮流值班制度，确保校园每天有政教处值班人员。

　　6、继续摸查学生家庭情况，把贫困生救助落到实处。

　　7、充分发挥家长学校的作用，特别对两个毕业年级，经常和家长沟通指导家长加强学生的管理和心理健康疏导。

　　8、狠抓仪容仪表。坚持每月一次的全校性仪容仪表大检查。

　　9、做好学生的综合素质评定工作，特别是两个毕业年级。

　　四、结合形势，开展爱国主义教育。坚持每周一升**制度，继续开展**下的讲话，培养学生的演讲能力和爱国主义情感。

　　五、以学生综合素质评定为依托开展班级积分赛。每天公布各班的周考评成绩和累计成绩，累计成绩与优秀班级评定直接挂钩。各班同学之间同时开展与综合素质评定挂钩的竞赛活动。

　　六、继续抓好“ 课间跑步”活动工作。切实组织全校师生开展好学校阳光体育大课间活动，联合体育组参加我市阳光体育大课间活动评比，争取好的名次。

　　七、法制安全工作常抓不懈。采用不同形式的活动对学生进行法制安全教育，本学期政教处与综治办联合，拟聘请专家给学生做法制报告培养学生法制观念，提高自我防范、自护、自救的能力。

　　八、为了使全校师生有一个洁净的生活、学*环境，本学期实施卫生区责任到班制，同时，培养学生养成良好的卫生*惯。

　　九、本学期政教处将对受纪律处分的同学进行帮教包干制。

　　十、配合年级长搞好年级工作。

　　十一、完成学校安排的其它工作。

　　主要工作计划 6

　　一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册

　　完成时限：20xx年12月至20xx年2月份起草各类管理制度，20xx年2月抽出一星期时间每天下午14：00召集各部门主管研究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁布。

　　二、人力资源招聘与配置

　　1、按人员配置及20xx年流动情况。分析评估各部门工作量，判断其人员缺失数量。

　　2、人才储备：为中层管理人员的补充做好准备。

　　1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求：

　　通过评估确定招聘人员数量时，人事部需跟各部门进行深层次的沟通，确定应聘人员要求具备的素质、条件和潜质。

　　完成时限：20xx年12月至20xx年1月份，这段时间内可以单独抽出一天，召集各部门主管讨论确定。

　　2)招聘渠道与方式：网络招聘、现场招聘、内部招聘：

　　具体实施时间：

　　根据各部门提交的人力需求汇总按公司实际人力需求情况决定。

　　三、员工的培训与开发

　　并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立培训计划，从基础的技能培训、质检培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训。

　　具体实施时间：

　　1、人事部与各部门沟通协助各部门编写20xx年度员工培训计划，计划20xx年三月份完成；

　　2、采用培训的形式：内部培训教材；网络培训；外聘讲师到企业授课；

　　3、计划培训内容：主要应重点培训企业文化与制度和岗位技能；

　　4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通暂订每月一次培训。

　　四、建立真正以人为本的企业文化

　　1、建立内部沟通机制。

　　建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个三角洲的三方分别是总经理、人事部和员工部门经理。只有保证这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。

　　2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力具体实施时间：

　　此项工作纳入月度计划来做，但是是一个漫长持续的过程，需全体员工积极加入到建立企业文化的工作中来，共同创造，让维隆的企业文化真正的活跃起来!

　　五、制订对外具有竞争性，对内具有公*性的薪酬结构

　　1、薪酬制度的透明化。

　　2、建立以人为本的薪酬方式首先要把员工作为公司经营的合作者，建立员工与公司同荣俱损的薪酬制度，然后加大员工福利和奖励的比例，使其有强烈的归属感!

　　3、建立对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。

　　具体实施时间：

　　在企业的发展过程中进行适当的引导，使员工认同并执行公司的薪酬制度，发现问题不断完善。

　　六、员工福利与激励

　　1、员工福利为在公司工作满一年的员工购买社保，保障员工最基本的医疗及工伤待遇，制订年终奖制度等，让员工得到家人对公司的认同使员工有归属感。

　　2、计划制订激励政策：

　　季度优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、最佳创意奖，建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。

　　1)给员工一个发展的空间和提升的*台。

　　建立完善的竞争机制，鼓励员工竞争上岗。

　　对在本岗位已经有不俗表现、能力已超越本岗位要求的员工，但暂时又还没有更高一层级的岗位空缺时，对员工辅以*级轮岗，用新的岗位，新的工作，新的挑战，激起员工的工作热情，同时，也让员工学到更多的知识和技能，有效提升员工的综合素质，为该员工能胜任更高层次的工作岗位奠定基础。

　　2)提供有竞争力的薪酬水*。

　　首先，调查清楚同行及本工业区周边薪酬水*。制订出具有竞争力的'薪酬制度；使公司在行业中有一定的竞争力。

　　具体实施时间自总经理认同核准后，人事部将制定各项福利激励制度，报审批通过后严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后每个月度和季度内进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。

　　七、绩效评价体系的完善与运行

　　绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成业务量和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公*的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

　　20xx年，人事部将通过与各部门深层次沟通，协助各部门着手进行绩效评价体系的制定与完善，并持之以恒地监督贯彻和运行。

　　具体实施时间

　　1、20xx年1月~4月这段时间内力争与各部门深层次的详细沟通，协助各部门制定绩效考核方案，最后归总形成维隆公司整体绩效考核评估系统。

　　2、主要工作内容：

　　根据制订的绩效考核大框架结合往年度绩效考核工作中存在不足，对现行制度、相关使用表单进行修改，考核结果反馈与改进情况跟踪、考核结果与薪酬体系的链接等多方面进行修改，保证绩效考核工作的良性运行。

　　3、推行过程是一个贯穿全年的持续工作。人事部完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、公*、有效的绩效评价体系。

　　八、人员流动与劳资关系

　　1、对正常人员流动的采取适度原则适度的员工流动，是保持我司人员系统更替重要方式。流动率过小，会使公司得不到新鲜的血液，影响公司的活力。但是过度的流动，尤其是向外流动，对企业来说是很大损失。

　　2、具体实施内容为有效控制人员流动。

　　对人员招聘工作进行进一步规范管理。

　　严格审查预聘人员的资历，人事部还要及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。并做好离职调查。

　　九、加强公司日常工作及后勤管理

　　1、员工：

　　《员工手册》初稿已完成，员工队伍正在建立中，计划在下年度十二月份整顿完毕。

　　2、宿舍：

　　卫生和纪律的制度制订出台，公司人员要支持与配合，坚持执行。

　　3、食堂：

　　相关食堂管理制度出台，尽力提高饭菜卫生、质量。根据就餐人数，定出一个标准，决定伙食费用的多少。同时根据厨房所用原料的市场行情，灵活调整。

　　4、规范清洁工工作职责，使厂区各个区域干净、整洁。

　　十、制度刚性执行

　　公司过去颁布的刚性的制度已经不少，但是有些却流于形式，原因就是刚性制度没有刚性执行。

　　如何做到制度的刚性执行，首先管理者要以身作则常抓不懈。对政策的执行要始终如一地坚持，工作中要做到有布置有检查，检查工作不能前紧后松，企业要想强化执行力，必须在每个方案出台时引起管理者的高度重视，凡是牵扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

　　具体实施时间20xx年全年度不断完善关于执行制度的制度。

　　主要工作计划 7

　　下半年，公司将再接再厉，采取更为有效、有力的措施抓好销售、做好融资、筑牢网点、创新业态，争取在稳步完成全年销售任务的同时为公司的战略发展筑牢基础，实现公司的永续发展，下半年主要工作计划。下半年主要工作计划：

　　1、充分发挥上市公司融资*台优势，尽快在资本市场上完成再融资。从去年开始，公司着手非公开发行股票事宜，而下半年也进入到关键阶段，为积极稳妥地做好相关工作，公司主要领导亲自抓再融资工作，争取顺利完成该项目，为公司今后的发展打好基础，工作计划《下半年主要工作计划》。

　　2、继续开发培育优质新网点，加快拓展二三线消费市场。随着城市化的发展，二三线城市的消费能力日渐增强，因此，公司成立了新网点拓展工作组，公司将充分利用品牌影响力加速拓展二三线消费市场，抢占新市场。

　　3、加快业态创新，为公司永续发展抢占先机。

　　4、在上半年主营业务取得较好成绩的基础上，下半年将充分发挥品牌优势，更快更好地完成全年的业绩目标。公司在坚持大百货主营业务不动摇的前提下，努力创新经营业态。广西南百电子商务公司美美购网站经过精心筹备，将在8月份开始正式运营，用心做好网上营销这块大蛋糕，培育新的利润增长点。哈哈！庄也叫死！拉上不敢拉，抛又亏，反反复复的拉，成本越来越高，散户要跑！一定要跑，明天可能还会拉，一拉就跑！记住！庄并非是有什么利好来拉的，是中了减持的招才拉的，他也想跑！跑赢他就是赢！

　　主要工作计划 8

　　世界上任何事物都是在不停地发展、不断地前进的，而这种发展和前进有赖于对客观规律的发现和认知，有赖于对历史和前人经验的不断总结，有赖于对该事物进行深入的科学研究。钢琴、小提琴教师要想使教学不断地登上新的台阶，就必须具备对专业教学进行科学研究的素质。所以我们综艺组一直积极地开展着学术教研活动。其中包括：对钢琴、小提琴艺术历史与现状的研究、对专业教学理论与实践的研究；对音乐美学的研究；对教育学、心理学的研究；以及对专业教学改革与发展动向的研究。

　　在上学期里，为了更好的提高学生学琴兴趣，提高教学质量，避免学生流失，我们着重开展了对教育学、心理学的研究以及对教学法的研究。通过专题讲座、课题研讨等形式，大家互相交流，从中得到许多新的体会，吸取了新的养料，获得新的信息，不断更新观念、拓宽思路、改进方法。从这次“六一”演奏会的成功举办和孩子期末考试的演奏水*来看，我们的教研活动正在收获果实。所以，在新的学期里，我们综艺组将坚持开展教研活动，并增加以下几个方面内容：

　　一、钢琴、小提琴技法的研究

　　本部分从钢琴、小提琴的基础技术训练讲起，着重强调训练中的基本要领及各个阶段的不同技术要点，使技法能被学生循序渐进地掌握并得到提高。同时，每个老师将自己的认识、体会、教训和想法归纳、整理出来进行探讨。技术的训练，对于每一个学琴的孩子都是至关重要的。这也是每个学期教研活动中不可缺少的课题。

　　二、钢琴、小提琴艺术历史与现状的研究

　　钢琴、小提琴学*不仅仅只是一个技术训练过程，同时学生应该了解和掌握多方面的相关知识。这就要求教师无论从教学角度，还是艺术审美的角度，都需要具备广博的知识。

　　在更高层面上对钢琴、小提琴艺术有一个更为广泛和深入地了解，也进一步丰富自身的艺术底蕴和提高其整体的艺术修养。增加这部分的教研，对学生和教师都是一个有益的补充。

　　三、专业教学改革与发展动向的研究

　　这部分将对进一步提高专业教学的艺术水*、科研水*、教学质量以及提高学生的整体综合素质发挥十分有利的作用。下学期，小提琴、钢琴将进行教材的统一、教学大纲、教学计划的修订与调整；资料的汇集与整理。这项教研对各位教师的教学水*、教学能力、职业道德和综合素质也提出了更高、更全面的要求。

　　四、教学教材的分析与编排

　　教研活动离不开教学，教学离不开教材。教材的分析研讨可以使学生能更直接、更准确地掌握书中的精髓，作为教师也能够明白怎么教、怎么学以及怎么去应用。各位教师对教材中的重点与难点部分进行分析、探讨，拿出自己的点滴心得与经验共同交流、分享。从而使学生最快最直接地掌握最具使用价值的练*方法，取得长足的进步。

　　总之，我们综艺组全体成员会更加努力的工作，认真开展教研活动，群策群力，让艺术之花展开的愈来愈丰色。

　　主要工作计划 9

　　化工厂乙炔工段年度主要安全环保工作计划与措施提要：我们将紧紧围绕公司“安全环保是一切工作的出发点和落脚点”的指导方针，努力实现全年乙炔工段零事故

　　3月15日参加了公司的20xx年工作会议暨安全环保工作会议，认真听取了张总的《以争创一流的信心，戮力同心，共克时艰，全力推进我公司更好更快地发展——在20xx年度工作会议暨安全环保会议上的报告》，可谓是鼓舞士气、振奋人心。

　　报告首先传达了集团公司20xx年工作会议精神；然对我公司20xx年的工作进行了一个回顾；接着分析了我公司现在面临的不利与有利形势；同时给我们布置了20xx年主要工作任务与措施；最后对我公司整体工作的理念与思路提出了“转化观念，强化责任”的要求。

　　会后我乙炔工段组织各班员工认真学*了张总的讲话精神，广泛讨论，认真领悟。愿意在公司与分厂的正确领导下。牢固树立服从大局的意识，将责任感、使命感植入灵魂深处，以积极、主动负责的态度，全力做好各项工作，并努力把工作做细、做扎实，搞好班组建设工作，大力实践精细化管理工作，发挥个人的主观能动性，为公司的安全、稳定和更快更好的发展，做出贡献。

　　以下即是我工作20xx年工作计划与措施：

　　1、以高度负责的态度，继续做好安全环保工作。

　　我们将紧紧围绕公司“安全环保是一切工作的出发点和落脚点”的指导方针，努力实现全年乙炔工段零事故。

　　为此我们将做好员工的安全教育工作，认真开展周一安全学*活动；周密组织反事故演练活动与应急演练活动；全面细致地做好各类隐患的排查与整改工作；检查并维护好各类安全防护与劳动防护设施与用品；认真贯彻好“两票”制度，尤其是操作票的办理上更好细心周到，尤其是每次检修前的安全防护措施的布置与落实上要做到“双保险”，万无一失；动火前的分析与动火中的监测要做到严谨；反对违章操作与反*惯性违章作业。确保全年安全环保无事故。

　　2、继续深化成本管理，挖潜增效，努力做好节能降耗工作。

　　为此我们将加大考核细则与力度，全面控制我工段的各项成本支出。加强电石库的管理工作，电石要及时卸车与及时入仓，避免自然风化消耗。进一步地细化一次水的考核工作，避免一次水的浪费。对中和塔的换碱要做工艺上的改进，降低碱的消耗。加强设备润滑管理，避免因缺油而造成的设备损坏。继续做好修旧利废工作。

　　3、进一步做好员工的培训工作，尤其是“多面手”的培训。

　　为此我工段将加强员工的教育培训工作，注重培养综合素质高的“一岗多能”的复合型人才，鼓励员工在做好本职工作的基础上，多学*和实践其他相关岗位的工作，我工段的“多面手”以基本确立，并按计划按部就班地展开了培训工作，以初见成效。同时我工段将加大员工的考核管理工作，鼓励员工多劳多得，不劳不得，公*公正地选拔一些既有才能又有道德修养的一些同志做为班组长的后备力量。

　　4、深化班组建设的力度，充分调动每位员工的积极性。

　　班组建设是我们现在以及未来都要重视的一项长期工作，我们要充分调动班组长和岗位员工的积极性，鼓励他们钻研技术和提高素质。把乙炔工段的各项管理标准要深入人心，并让班组长充分发挥自己的职能作用，把考核工作做细做扎实，夯实基础的作用。同时我们将充分分解分厂下达的各种任务指标到班组，并作为考核的一项重要依据，努力使班组建设更上一个台阶。

　　5、转化观念，切实改进工作作风。

　　面对当前的经济形势，的确不容乐观，因此我们要有危机感、责任感、紧迫感，并且始终把这种观念贯穿到整个工作当中。而且要把这种思想传达给每一位员工，让大家齐心协力，共度难关。

　　让大家树立，厂兴我荣，厂衰我耻的思想，通过大家的共同努力与辛勤的劳动创造出更大的财富与成绩来。

　　同时我乙炔工段将会团结在一起，无论正副段长，还是工艺专工、设备专工，都会紧紧地团结在一起，有事一块商量，在分厂领导的英明领导下，努力干好每一件事情。

　　主要工作计划 10

　　一月份：

　　1、制定好新年工会活动计划。

　　2、组织好材料参评中山市第七届劳模先进工作者评比。

　　3、组织好评省劳模材料。

　　4、春节期间慰问离退休教职工，走访慰问生病住院的职工。

　　二月份：

　　1、组织好春节期间留校职工的各种比赛（乒乓球、桌球、保龄球、围棋、象棋、扑克牌比赛）

　　2、办好第十届“贺岁杯”乒乓球赛，首届教育局机关――纪中羽毛球对抗赛。

　　3、组织好市地税局――教工乒乓球、羽毛球友谊赛。

　　4、组织教工参加南朗教工会组织的各类比赛。

　　5、发放20xx年工会活动积极分子奖品和荣誉证书。

　　6、组织全校教职工看一场电影。

　　7、组织好参加中山市“万人行”活动，做好捐款工作。

　　三月份：

　　1、参加教育局组织的工会干部培训班。

　　2、组织好庆“三・八”系列活动。

　　3、组织离退休女教工外出旅游。

　　4、配合学校继续做好迎接省国家示范性高中评估工作。

　　5、组织好全校教职工登五桂山活动，购买好奖品，选好登山路线，组织好工作人员会议，联系好公交车，注意安全，特别是防火。

　　6、组织好教职工参加市教育工会组织的摄影比赛活动。

　　7、组织全校教职工看一场电影。

　　8、组织纪念孙中山先生逝世81周年活动。

　　四月份：

　　1、继续发动教师捐助“中山市职工互相解困基金会”。

　　2、发动教师捐助“中山市健康专项资金”。

　　3、迎接全市校务工作大检查，完善各种校务公开资料。

　　4、组织全校教职工看一场电影。

　　5、组织全校教职工参加趣味运动会。

　　五月份：

　　1、配合市教育局工会，组织劳模、先进工作者，庆“五一”座谈会。

　　2、筹备全校教职工第二届游泳比赛。

　　3、积极开展师德活动。

　　4、组织全校教职工看一场电影。

　　六月份：

　　1、配合教务处做好高考迎考工作。

　　2、组织高三教师外出旅游工作、报名工作。

　　3、筹备好庆“六一”系列活动，组织教工子弟聚餐，购买好节日礼品。

　　4、组织全校教职工看一场电影。

　　七月份：

　　1、组织好高三教师暑期外出旅游活动。

　　2、组织教工和兄弟学校的联谊活动。

　　3、搞好暑假留校教师活动。

　　九月份：

　　1、筹备组织好离退休教工外出旅游。

　　2、筹备组织庆祝“老人节”活动。

　　3、组织好新调入教师一日游活动。

　　4、筹备庆“教师节”系列活动，筹备好抽奖、购物、全体教工聚餐活动。

　　5、筹备好庆“中秋”等活动，组织好教师座谈会。

　　6、组织全校教职工看一场电影。

　　十月份：

　　1、组织好离退休人员外出旅游活动。

　　2、筹备好第十二届教代会第二次教工代表大会。

　　3、组织好全体教职工体检、女教职工妇检。

　　4、筹备好校庆系列活动，组织离退休职工回校参加活动。

　　5、搞好教职工文艺汇演活动。

　　6、筹备教工排球赛。

　　7、筹备好“卡拉OK”比赛。

　　8、调查困难、患大病教职工情况。

　　十一月份：

　　1、组织好教工参加市教育局工会举行的趣味运动会。

　　2、参加教育局工会工作会议。

　　3、组织好文艺节日参加教育局工会的文艺节日汇演。

　　4、继续组织在教工父母一日游活动。

　　5、教工排球赛。

　　十二月份：

　　1、搞好年终总结工作，评选20xx年工会活动积极分子。

　　2、筹备好元旦、新年的庆祝活动、抽奖活动、聚餐等，搞好新春慰问工作，搞好新春物资派发工作，慰问离退休人员。

　　3、上交教育局工会工会工作总结、女工工作总结、优秀女工事迹材料。

　　4、组织材料参选20xx年市级“文明家庭”称号活动。

　　5、组织好车辆送教职工回乡探亲，送至飞机场、火车站、码头等地。

主要工作计划实用十篇扩展阅读

主要工作计划实用十篇（扩展1）

——主要的工作计划汇总十篇

　　主要的工作计划 1

　　一月份：1、制定好新年工会活动计划。

　　2、组织好材料参评中山市第七届劳模先进工作者评比。

　　3、组织好评省劳模材料。

　　4、春节期间慰问离退休教职工，走访慰问生病住院的职工。

　　二月份：

　　1、组织好春节期间留校职工的各种比赛（乒乓球、桌球、保龄球、围棋、象棋、扑克牌比赛）

　　2、办好第十届“贺岁杯”乒乓球赛，首届教育局机关——纪中羽毛球对抗赛。

　　3、组织好市地税局——教工乒乓球、羽毛球友谊赛。

　　4、组织教工参加南朗教工会组织的各类比赛。

　　5、发放20xx年工会活动积极分子奖品和荣誉证书。

　　6、组织全校教职工看一场电影。

　　7、组织好参加中山市“万人行”活动，做好捐款工作。

　　三月份：1、参加教育局组织的工会干部培训班。

　　2、组织好庆“三·八”系列活动。

　　3、组织离退休女教工外出旅游。

　　4、配合学校继续做好迎接省国家示范性高中评估工作。

　　5、组织好全校教职工登五桂山活动，购买好奖品，选好登山路线，组织好工作人员会议，联系好公交车，注意安全，特别是防火。

　　6、组织好教职工参加市教育工会组织的摄影比赛活动。

　　7、组织全校教职工看一场电影。

　　8、组织纪念孙中山先生逝世81周年活动。

　　四月份：1、继续发动教师捐助“中山市职工互相解困基金会”。

　　2、发动教师捐助“中山市健康专项资金”。

　　3、迎接全市校务工作大检查，完善各种校务公开资料。

　　4、组织全校教职工看一场电影。

　　5、组织全校教职工参加趣味运动会。

　　五月份：1、配合市教育局工会，组织劳模、先进工作者，庆“五一”座谈会。

　　2、筹备全校教职工第二届游泳比赛。

　　3、积极开展师德活动。

　　4、组织全校教职工看一场电影。

　　六月份：1、配合教务处做好高考迎考工作。

　　2、组织高三教师外出旅游工作、报名工作。

　　3、筹备好庆“六一”系列活动，组织教工子弟聚餐，购买好节日礼品。

　　4、组织全校教职工看一场电影。

　　七月份：1、组织好高三教师暑期外出旅游活动。

　　2、组织教工和兄弟学校的联谊活动。

　　3、搞好暑假留校教师活动。

　　九月份：1、筹备组织好离退休教工外出旅游。

　　2、筹备组织庆祝“老人节”活动。

　　3、组织好新调入教师一日游活动。

　　4、筹备庆“教师节”系列活动，筹备好抽奖、购物、全体教工聚餐活动。

　　5、筹备好庆“中秋”等活动，组织好教师座谈会。

　　6、组织全校教职工看一场电影。

　　十月份：1、组织好离退休人员外出旅游活动。

　　2、筹备好第十二届教代会第二次教工代表大会。

　　3、组织好全体教职工体检、女教职工妇检。

　　4、筹备好校庆系列活动，组织离退休职工回校参加活动。

　　5、搞好教职工文艺汇演活动。

　　6、筹备教工排球赛。

　　7、筹备好“卡拉OK”比赛。

　　8、调查困难、患大病教职工情况。

　　十一月份：1、组织好教工参加市教育局工会举行的趣味运动会。

　　2、参加教育局工会工作会议。

　　3、组织好文艺节日参加教育局工会的文艺节日汇演。

　　4、继续组织在教工父母一日游活动。

　　5、教工排球赛。

　　十二月份：1、搞好年终总结工作，评选20xx年工会活动积极分子。

　　2、筹备好元旦、新年的庆祝活动、抽奖活动、聚餐等，搞好新春慰问工作，搞好新春物资派发工作，慰问离退休人员。

　　3、上交教育局工会工会工作总结、女工工作总结、优秀女工事迹材料。

　　4、组织材料参选20xx年市级“文明家庭”称号活动。

　　5、组织好车辆送教职工回乡探亲，送至飞机场、火车站、码头等地。

　　主要的工作计划 2

　　（一）继续做好园区项目建设。在现有调味品产业园区的基础上，不断加大招商引资和本地企业培植力度，按照“依托调味品产业、对接高科技项目”的总体思路，不断更新招商观念，优化招商环境，坚持把利用外资与延伸产业链条、优化产业结构相结合，瞄准“大、高、名、外”打造招商亮点，培植后续财源，力争使招商引资工作实现由数量型向质量型、效益型的转变。积极创新思路，围绕重点项目坚持主动上门搞好服务，想项目之所想，急项目之所急，做到政策上倾斜，资金上扶持，配强专门力量，力促“互联网+调味品集散地”项目尽快落地，打造镇域经济新的增长极。

　　（二）稳步推进示范镇建设。作为“山东省百镇建设示范行动”的第二批示范镇，下一步我们将按照规划要求，结合产业特色继续对镇区进行升级改造，继续做好溢香大街改造后续工程建设、园区路后续改造升级和绿化亮化和小企业孵化器建设。同时，结合千亿斤粮食工程项目进一步做好配套设施建设，结合中心镇区万人社区建设项目，持续推进建成社区的提档升级，通过绿化亮化、修建回灌井等项目确保我镇社区全部成为环境优美、生态和谐的农村宜居社区。多方合力将杨安镇打造城区休闲娱乐的好去处，调味品集散流通的'好场所，全面创业的新园区。

　　（三）持续推动社会民生事业发展。认真贯彻落实中央和省市各项支农惠农政策，把党的好政策落到最需要解决的群众身上，让农村合作医疗、低保、五保、粮食直补、助残抚恤等各项惠农资金、信息服务贯穿到改善民生的工作中。继续做好三级便民服务网络建设，在现有12个社区选址完毕的基础上，扩大到全镇31个社区、9个自然村，让群众办事“小事不出村、大事不出镇”，真正让农民群众享受到高效、便利、优质的服务，提升幸福感。

　　（一）进一步提升乡村文明

　　一是在今年连片整治和广场、器材全覆盖的基础上，明年继续加大投入，进一步完善提升。将张铁锤、坊子等七个连片整治村高标准地打造成全市乡村建设亮点；对非连片整治区的村庄持续开展以“五化”为标准的整治工作，加大投入，缩小各村差距，提升全乡整体的水*。二是抓住明年春天，着重做好绿化工作。尤其是新修道路、新清淤开挖沟渠的两旁，在村内，力争绿化全覆盖，做到三季有花、四季有绿。三是继续加大移风易俗的实施、宣传力度，加大监督，倡树文明新风，为百姓减负。

　　（二）进一步做好民生保障

　　一是硬化道路15公里。将大岔河、后仓、纸坊、靳家等10个村的道路进行完善提升，力争实现全乡42个村道路硬化全覆盖。二是加大沟渠清淤工作。在今年徐黄干沟、跃丰一干、张库吏干沟三大主干渠完成清淤的基础上，明年重点清淤开挖各进村支系干沟，力争打通全乡水系，最大程度上解决西段乡浇地难题。

　　（三）加快推进旅游规划工作

　　充分发挥西段乡区位、资源优势，大力发展文化旅游业，完善提升西赵乡村记忆馆，规划建设东赵村乡村艺术馆、张元标村桑葚采摘基地、西段街苹果园采摘和张铁锤村赏荷垂钓园，并做好相关配套设施。同时，我乡将着力壮大西崔村、西段村、东赵村的秧歌锣鼓队，鼓励村民以更好的姿态走出去，更好展示我乡形象。

　　（四）继续做好招商引资工作

　　抓住京津冀一体化重大机遇，用好各种优惠政策，围绕已落地的企业进行以商招商、补链强链。针对今年已落地的企业，重点帮助他们做大做强。同时利用我乡外出务工人员多、成功人士多的优势，鼓励他们回乡创业，并在资金、政策上给予扶持。

　　（五）继续抓好基层党建

　　一是重点做好村级服务场所的提升。针对没有办公场所的18个村，全部新建110*以上的办公场所，对现在已有的20个办公场所进行完善提升，明晰产权、配齐设施，解决历史欠账。二是继续改进工作作风。坚持把群众突出反映的重点问题作为突破口，以“三严三实”为要求，围绕抓党建、搞服务，重点整治“慵懒散”等问题，解决乡村两级干部履职能力差、服务水*低、办事推诿扯皮等问题，加大对乡村两级干部的监督、管理和使用，改进工作作风和干群关系。

　　主要的工作计划 3

　　1、全面完成体育场馆灾后恢复重建项目工作，逐步实施乡（镇）全民健身路径工程。

　　2、切实加大《体育法》、《全民健身条例》的宣传贯彻力度，推进体育部门依法行政，认真组织全民健身日系列活动。依托各乡（镇）、县级各部门、企事业单位的党组织、工会、妇联等组织，以县上重大活动和节假日为契机，开展一系列丰富多彩、喜闻乐见的全民健身活动，推动我县体育事业蓬勃发展。

　　3、加强青少年业余体育学校训练工作，努力实现申报四川省重点青少年业余体校工作。积极探索体教结合的工作方式，进一步推进我县体育后备人才培养的可持续发展。

　　4、继续抓好我县电脑体育彩票的发行工作，保持彩票市场的`*衡与繁荣，适度增加乡镇彩票销售网点，着力发展体育产业，力争全年体育彩票销售额达到500万元以上，进一步开拓我县体育竞彩市场。以体育竞赛为杠杆，大力培育体育市场，引导体育消费，努力形成在市场中求效益，在效益中促发展的良性互动格局。

　　5、不断深化荥经特色全民健身服务体系，努力发展县、乡级体育协会，继续加大社会体育指导员培训力度，夯实基础，规范管理，形成具有荥经特色的全民健身服务体系。

　　根据新常态的新要求，结合我区服务业发展的实际情况，20xx年服务业发展的工作思路是：围绕工委、管委会挺进全国高新区“第一方阵”的总体目标，以优化结构、加速集聚、完善配套、创新发展为重点，以大载体、大项目、大企业为抓手，全力推进七大服务业集聚区提档升级，加快培育和引进总部经济，全力发展和提升楼宇经济，全面推进文化旅游产业协调发展，积极发展电子商务、互联网经济等新兴服务业态，有效促进生产性服务业与先进制造业融合发展，努力实现“统筹兼顾、突出重点、打造亮点、形成品牌”的工作要求。着重做好以下几个方面工作：

　　（一）依托重点区域，提高服务业集约发展水*

　　全力打造七大现代服务业集聚区，进一步提升现代服务业发展的层次、规模和能级。一是强化载体建设。加快集聚区公共技术*台、交易*台、服务*台建设，完善配套功能，进一步优化集聚区发展软环境。二是加大有效投入。积极争取国家和省市各项政策在聚集区试点和倾斜，对集聚区内重要的功能性项目和龙头企业，优先安排各类专项扶持资金。三是加快重大项目引进和重点企业培育。重点瞄准国际、国内知名品牌企业、行业代表性企业，突出项目业态与规模，加快形成产业规模和集聚效应。

　　（二）围绕关键环节，推动服务业提质增效升级

　　一是着力培育发展总部经济。充分发挥《苏州高新区关于贯彻XX市总部经济政策的实施意见》的政策引导作用，大力引进一批区域性、功能型总部企业。加大对本地总部企业的支持力度，培育具有品牌优势和规模优势的本地企业向总部型企业发展。二是加强对楼宇经济的引导和管理。建立条线部门、各乡镇板块与工商、税务、统计部门之间的联动机制。对已建成并已投入使用的楼宇，采取政策引导与清理执法相结合的方式加强管理，通过“腾笼换凤”提高属地注册、属地纳税和属地统计率；对狮山商务商贸区在建或即将投入使用的楼宇，提前介入开发商二次招商，重点引进总部经济、金融保险、咨询信息、专业中介等高端服务业，对科技城的现代商务楼宇，重点引进电子商务、互联网信息等新兴产业，从源头上提高楼宇经济质量。三是大力发展生产性服务业。依托我区先进制造业优势，特别抓住科技生态新城快速崛起的有利时机，推进现代服务业与先进制造业联动发展，大力引进制造业配套和支撑所需的生产性服务业。鼓励区内制造业企业把内部的研发设计、市场营销和售后服务环节分离出来，发展第三方专业化服务企业。

　　（三）突出品牌特色，提升文旅产业发展层次

　　一是加大旅游宣传推介力度。全面整合区域旅游资源，依托现有景区，推出“畅游高新区”精品线路及菜单式自由行产品，重点打造一年四季24大主题活动。强化旅游市场营销，积极组织区内企业参加知名旅游展会和推介会。深入开展旅游产品进社区活动，以上海为主攻方向，加大周边市场营销力度。有效整合*面、立体营销渠道，不断扩大我区旅游产业的影响力和吸引力。二是全力打造特色产业品牌。聚焦白马涧郊野公园、沿太湖生态长廊和大阳山生态圈等旅游产业集群，以有轨电车1号线为轴，打造高新区生态休闲旅游“新干线”。有效整合科技生态新城周边旅游要素资源，积极打造“智慧谷”景区，培育房车自驾游基地成为省十大旅游露营地之一，推动有轨电车科技基地成为省级主题研学旅行基地，形成科技、工业旅游新亮点。全力推进白马涧地区和苏州乐园联合创建国家5a级景区及大阳山国家森林公园创建国家4a级景区，打响高新区独树一帜的开发区生态旅游大品牌。三是增强公共文化服务能力。不断完善公共文化服务网络体系，研究出台《高新区国家公共文化服务体系示范区后续建设规划》及《高新区群众文化扶持办法》，加快推进区文体中心、图书馆分馆等文化设施建设，探索建立公共数字文化馆和图书馆，计划新建图书馆分馆2个。深入开展“天天有”、“周周演”、“月月新”、“节节响”、“年年亮”系列活动，力争全年开展文化惠民活动300场次，组织展览、讲座、培训150次。加强文化艺术团队建设，成立高新区艺术团，加大文化产品创作生产扶持力度，重点抓好戏曲、音乐、舞蹈等精品创作。加快推进文化体制改革，进一步健全和完善文化管理机构，理顺管理体制，探索以市场化运作发展文化事业，统一社会效益和经济效益。四是增强文化产业发展活力。加快推进文化与科技产业融合发展，依托苏州科技城文化科技产业园，充分发挥中国传媒大学苏州研究院、中科院地理所数字地球研究院、国家知识产权江苏中心等拳头项目的集聚辐射效应，全力打造以软件信息、动漫游戏、现代传媒、数字出版、地理信息等优势产业为主的文化产业集群。加快推进刺绣、玉雕、缂丝等传统工艺文化产业与旅游产业融合发展，打响历史文化和传统工艺商贸品牌，着力推动传统工艺产业与电子商务等新兴经济模式对接，推出“网上绣品街商城”。建立“创意刺绣孵化基地”，培育创新型人才，为刺绣产业转型升级提供智力支撑。修订完善《高新区文化产业发展专项引导资金管理暂行办法》，更大限度发挥产业引导扶持作用。

　　（四）狠抓重大项目，加大服务业招商引资力度

　　一是明确定位方向。以生态旅游、文化创意、现代商贸、电子商务等业态为重点，加大总部经济、楼宇经济招商力度，加快完善西部商业综合配套，加速引进一批规模大、质量好、效益高的龙头项目。二是丰富推介形式。依托七大服务业集聚区建设发展，积极组织开展载体招商、专题招商、洽谈会、推介会等多种形式的招商活动。以科技、生态为亮点，全面推介高新区服务业，努力创造条件，加快项目落户。三是创新招商方法。加强与各板块和苏高新集团、苏高新股份等公司的招商合作，采用主动出击、代理招商、以商引商等立体化的招商方式，提供精准服务，缩短项目转化进程，促进招商成果转化。四是继续加强项目跟踪服务。根据全区经营性用地上市计划，加强与国内外著名地产开发商的沟通与联系，以商业地块产业招商为重点，全力配合做好土地上市工作。五是继续加强项目开拓和储备。真正做到项目源开拓一批，在谈一批，落户一批，储备一批的良性循环。

　　（五）优化政策环境，提升服务保障水*

　　一是加大政策扶持力度。围绕总部经济、电子商务、中介服务、文化创意等重点领域加强政策研究。加强各部门、板块联动，针对生产性服务业、文化、旅游等各类项目加大对上申报、争取力度，为区域发展争取更多的政策和资源。二是加强经济运行分析。进一步落实重点服务业企业“一对一”跟踪服务制度，建立完善服务业重点企业运行监测网络，定期走访、定期开展行业分析，及时把握各行业发展趋势，不断适应新情况、发现新问题、研究新对策，逐步形成行业动态管理和服务的能力。三是强化项目服务力度。全面推进省市区服务业重点项目建设，强化服务前移和要素保障，争取快投入、早产出。

　　一、围绕县委中心工作，打硬仗、补欠仗，充分发挥检察职能，推进依法治县和*安荥经建设。

　　二、做到打击与服务灾后重建并重，促进经济社会发展。

　　三、深入推进社会矛盾化解，切实维护社会和谐稳定。

　　四、加大查办和预防职务犯罪，推进党风廉政建设。

　　五、深化检察改革，规范司法行为，着力加强自身监督制约机制建设，增强司法公信力。

　　六、加强对诉讼活动的法律监督，促进公正廉洁执法，

　　七、加强检察队伍建设，努力提高监督能力。

　　主要的工作计划 4

　　今年以来，在区委、区**的正确领导下，区直各部门的大力支持下，以及在全镇广大干部群众的共同努力下，我镇深入贯彻落实党的十八届四、五中全会精神,围绕年初确定的目标任务，坚持稳中求进的工作总基调，积极引领经济发展新常态，着力推进农村综合改革，进一步加强和创新社会治理，有效化解各种风险和挑战，保持了经济*稳较快发展以及社会大局和谐稳定。今年1月至10月，全镇完成规模以上工业总产值8.7亿元，同比增长4.1%；实现增加值率24.14%；实现固定资产投资5.01亿元，同比增长102.7%；完成公共财政预算收入8635万元，其中工商税收国、地两税市县入库收入20xx万元（1至9月）；实现进出口外资267万美元，完成全年任务的133.5%。总结我镇今年的各项工作，主要体现在以下“八个抓”：

　　（一）抓项目，重点工程扎实推进。积极配合汕湛高速，做好勘探测量、规划设计等前期工作；全力完成银英公路（飞来峡段）防汛抢险及截污工程和清远旅游大道的征地拆迁工作；协助银英公路（飞来峡至源潭段）道路升级改造工程建设，目前该建设工程已全面完工并通车。扎实推进北江航道扩建飞来峡大坝二、三线船闸工程的征地拆迁前期工作，协调处理工程的相关民事问题。预算投入6500万的飞来峡电排站建设项目已动工建设。升*、黄洞两个移民安置区的危房鉴定和地质勘测工作已完成，危房补强加固工程和升*下水道改造工程待区立项后即可施工建设。

　　（二）抓调整，农业产业持续发展。在保持传统种养业稳中有升的基础上，我镇持续加快农业转型升级步伐，特别是通过清除10000亩柑桔黄龙病残次园，积极引导农民进行土地流转，种植花卉、水果、茶树等作物，累计完成砂糖桔产业转型15000亩；高塱建成1000亩茶叶种植基地；竹园和螺塘引进了*千亩火龙果种植基地，目前正在进行土地*整工作；螺塘村引进了百亩三华李种植基地，现已种植树苗4000多株。另外，黄洞蔬菜种植基地不断巩固并扩大；坳头村通过整合东坑及周边自然村的土地资源，开垦150多亩种植油菜花，开挖200多亩发展养殖业，并成功举办了坳头油菜花观赏节，仅3个月时间就吸引观光游客达5万人次，成为了农业和旅游业相结合的典型示范。

　　（三）抓改革，农村活力有效激发。作为全市24个试点镇之一，我镇先行先试，深入推进农村综合改革工作，从而不断激发农村经济社会发展新活力。

　　1.抓好重心下移，夯实发展基础。自开展“三个重心下移”工作以来，镇委、镇**高度重视，及时成立了由镇主要领导牵头挂帅的工作领导小组，结合实际制定了具体实施方案，并将石颈飞桥村等四个村小组定为村民自治建设示范点，以点带面全力推动“三个重心下移”工作的开展。现全镇25个村（居）已成立党政公共服务站24个，389条自然村也分别成立了村民理事会。通过调整撤并，设立村小组党支部306个，扩大基层党组织覆盖面。

　　2.抓好资源整合，积聚发展力量。一方面，完善村级经济组织架构，发掘发展主动力，进一步健全和规范了村级集体经济组织，扎实完成全镇经济联合社、经济合作社“八个有”的创建工作。另一方面，加大“三个整合”力度，发掘发展新潜力。在整合涉农服务*台上，我镇选取五个试验网点，推进农资销售网络*台的搭建试点。目前，江口圩街网点已建成，竹园中心村网点正在规划设计中。建成25个农村电商服务站，打造集“政务事项办理、民生事务代办、电商网络服务”三大功能的“一站式”农村公共服务站综合*台。投入25万多元，率先建成高标准农村“三资”监管交易中心，制定了监管交易中心相关制度，并完成25个村（居）有关资产、资源、经济合同等资料录入工作。在整合土地资源上，截止目前，全镇实现土地整合46410亩，占全镇耕地面积的80%。在土地整合过程中，我镇不断探索出符合当地实际的整合“新模式”，如禾仓塘仔边村的“返租倒包”模式、石颈飞桥村“集中自包”模式等。在整合涉农资金上，截止到今年10月，我镇普惠性财政涉农资金已整合5124344.23元，占应整合资金98%，其中种粮直补、农资综合直补2810792.71元、农作物良种补贴629323.2元、生态公益林补助1684228.32元，财政涉农资金整合工作走在全市前列。

　　（四）抓建设，基础设施不断夯实。扎实开展道路、桥梁建设。完成了湖洞3公里的乡村道路硬底化建设和北潦7000*方米巷道硬底化。高塱至鱼坝公路扩建工程正在加紧立项。黄口大桥南北引道建设工程已完成招投标，*期内可动工建设。完成了湖洞飞鹅岭和叔伯塘、独树及黄洞10.7公里路灯建设。加快危桥改建步伐，已完成白石新昌桥改造工程；坳头桥改建工程已完成工程量总量的80%以上，引道路面铺设工程进入收尾阶段，预计20xx年春节前竣工；叔伯塘大桥维修加固工程已完成招投标，*期将动工修复，预计20xx年5月份前竣工通车。扎实开展农田水利设施建设。坳头、高田等9个村（居）共15000亩高标基本农田建设任务已完成前期有关工作，现正加紧施工。小型水利示范镇7000亩农田改造工程正在紧张的施工当中，目前已完成总量的70%。高田坑“三清”整治工程全面启动，现已完成工程量的34%。扎实开展应急避险有关工程。投入60多万元，处置应急度汛工程16宗、检修电排站9座，完成了重点堤段的除草清障工作。计划投入90万元，对石颈紫山村、高田红山旧村、坳头坳一、坳二村等地质灾害隐患点进行整治，目前正在抓紧进行项目的规划设计、招投标等前期准备工作。投入30万元，建成了可安置受灾群众200人的高田避险中心。集中开展危房整治工程，华侨农场今年危房改造任务156户，已全部竣工并通过验收；升*移民房屋除险加固工程顺利复工，目前已竣工入22幢、正在施工24幢；农村危房改造工程进展顺利，55户改造任务已完成30户，剩余25户全面动工，预计年底可完工。扎实开展民生工程建设。加快实施农村安全饮水工程。竹园和华侨农场的水管网改造工程全面完成，螺塘水管扩网工程已顺利完成。全面启动江口社区文化活动中心建设和飞来峡敬老院升级改造工程。目前江口社区文化活动中心完成了主体及周边环境整治，预计12月底完工；敬老院改造工程已进入招标阶段，力争20xx年春节建成并投入使用。

　　（五）抓整治，居住环境得到改善。推进美丽乡村试点示范建设。继去年完成清华新华村、北潦楼仔村等7条村的建设任务之后，今年我镇计划再创建11条美丽乡村，目前已完成总工程量的60%，预计12月底可全部完工。完善镇村环卫基础设施建设。投入295万元，完成了镇内四箱垃圾压缩中转站的建设工程，待验收后可投入使用。对升*、江口和高田3个垃圾*台进行了维修，并对部分已损坏的垃圾斗进行了更换，为镇村垃圾清运工作提供了必要的硬件设施。加强日常道路巡查及维护，解决升*、江口、高田三个圩镇6.65公里主干道路灯、电缆故障问题。落实驻村领导包片分工责任制和行政村属地管理责任制，对村庄环境整治实行层级指导管理和包片落实到人。对x253线、s377线等5条主干道及其周边自然村的环境卫生进行了重点整治，取得了较为显著的成效。开展“两违”拆迁行动，集中整治了旧岭及禾仓3万*方米的违章建筑物、构筑物；开展墟街“六乱”专项整治行动10次，整治跨门槛经营商铺和清理流动摆卖摊挡，重点拆除各类影响墟街容貌的飘棚、伸缩帐篷和蛇皮帐篷。

　　（六）抓民生，社会保障更加到位。落实扶贫“双到”工作。落实结对帮扶机制，加强镇干部对40户贫困户的帮助和扶持，自筹8万元扶持发展生产资金，悉数发放到户；发放全镇218户贫困户区、镇两级扶持生产发展资金21.8万元，贫困户的生产和生活状况得到较大改善。积极争取区级单位支持和帮扶，实现湖洞村、螺塘村、石颈村三条区定困难村年集体收入稳定增收超15万元，成功脱贫，扶贫工作成效显著。落实民政救助和优抚政策。截止10月，累计发放低保金310万元，五保户供养金190万元；发放退伍军人优抚金77万元，参战涉核人员优抚金94万元；落实医疗救助困难群众150人次共90多万元，慈善助医、助学100人次*30万元。落实老年人、孤儿惠民措施。截止10月，累计发放长寿保健金80万元，孤儿生活补贴24万元；投入约24万元，完善高田、升*两社区居家养老服务站配套设施，并建成了升*细坑村、坳头沙二村“农村幸福园”项目。落实关爱残疾人有关工作。截止10月，发放残疾人生活津贴130多万元；投入30万元，为15户残疾人家庭的住房进行重建或改建；免费为83名白内障患者提供了复明手术。落实妇女儿童保障权益。深入开展“爱心父母牵手困境儿童大联盟”、特困母亲家庭“四援助”、“天使救助”以及妇女“两癌”免费筛查及健康普查等活动。落实劳动就业培训工作。截止11月10日，全镇新增就业人数656人，城镇失业人员再就业108人，就业困难人员就业44人，促进创业11人，城镇登记失业率控制在2.7%以内；农村劳动力转移培训500多人，新增转移就业劳动力421人。落实城乡居民医疗和养老保险覆盖面。截止目前，全镇实现城乡居民医疗保险全覆盖；实现城乡居民养老保险参保率100.8%，续保率65.4%。

　　（七）抓统筹，社会事业协调发展。社会大局和谐稳定。及时排除和化解不稳定因素，水库移民和越战退伍军人得到有效稳控，华侨农场遗留问题得到妥善解决，今年以来，全镇无进京、省、市非正常**以及群体性**事件发生。深入开展*安创建活动，进一步完善“两建”体系，加强社会治安综合治理，健全立体化社会治安防控体系，推进自然村治安监控全覆盖工程建设。狠抓计划生育工作的有效落实，全年落实“四术”908例，其中上环517例、结扎345例（包括纯二女结扎62例）；征收社会抚养费315.6万元，成功查处“两非”案件一宗。扎实推进土地增减挂钩工作，20xx年第一批次已通过省的批复，正在进行招投标有关手续。积极争取“一事一议”项目，今年我镇共有15个项目得到批复，其中9个项目成功验收获批奖补资金。积极推进林业生态区建设，完成10公里生态防火林带建设，更新造林5000亩。加大环境监察力度，累计现场监察检查221次，下达整改通知书3份，处理投诉19宗。加大安全生产和食品安全的巡查力度，未发生重大安全事故和食品安全事故。同时，稳步推进科教文卫等各项工作。

　　（八）抓党建，基层组织固本强基。落实了镇党委中心组学*、党委会、党政联*会等制度，制定党风廉政建设责任清单，加大培训力度，深入开展批评与自我批评，促进领导班子集体政治素质和勤政廉洁不断提高，促使党员领导干部作风明显转变，促使干部带领群众致富能力不断提升。深入开展直接联系群众，以多种方式，解民忧、纾民困。全镇已组建直接联系群众工作队25个，建立民情台账25套，收集意见建议864条，经综合整理归纳由镇组织协调解决的民生事项294件，其中已由镇相关职能部门成功解决291件，由镇党委、**牵头组织力量解决的民生问题83件，另3件已提交区联*会议研究解决，正在落实建设，办结率99%。抓好“两新”党建。在“两新”组织中开展党建促群建活动，使全镇10家“两新”组织全部建立工、青、妇等群团组织，进一步夯实党建组织构架。切实抓好党员干部“双报到”制定，全镇共有机关党员566名参与到“双报到”活动中，共接收报到党员干部363名，组建志愿服务团队24个，开展志愿活动26次，进一步提高了机关党员服务群众的能力。严格实行党代表走访联络制和党代大会年会制，加强党内民主制度建设，发挥了党代表参政议政的职能作用。

　　总结今年以来的工作，我镇各项事业均取得不错的成绩，保持了良好发展态势，但一些突出的问题依然存在，主要有以下几个方面，一是经济发展总量仍然偏小；二是收入渠道狭窄，财政压力大；三是基础设施条件仍相对薄弱，仍需继续加强和夯实；四是重点项目推进仍显缓慢，制约着我镇经济的快速发展。

　　20xx年工作计划

　　20xx年是全面贯彻落实党的十八届五中全会精神的关键之年，“十三五”规划的开局之年，也是我们克难奋进、积蓄后劲、加速发展的攻坚之年。我镇将按照区委、区**的工作部署，进一步明确目标，理清思路，强化措施，狠抓落实，奋力开创全镇跨越发展新局面。重点是抓好以下五个方面的工作。

　　（一）着力推进重点项目加快建设。继续配合推进省、市重点交通工程建设，加快银英公路（飞来峡段）防汛抢险及截污工程和清远旅游大道的施工步伐。开展飞来峡枢纽二、三期船闸升级和汕湛高速建设前期摸底工作。稳步推进飞来峡电排站建设项目。加快推进独树村至黄口路口段、禾仓至湄坑小学段、横岗至黄口村委会段等11.2公里的亮化工程以及叔伯塘大桥维修、坳头大桥危桥改建工程。继续争取上级政策扶持，解决好潖江口蓄滞洪带区群众生产和生活设施的配套完善，以及解决好升*、黄洞两个移民安置区的`危房危房补强加固工程和升*下水道改造工程。

　　（二）着力巩固农村综合改革成效和加快农业产业转型升级步伐。深化农村综合改革。深入推进“三个重心下移”和“三个整合”。全面铺开农村土地承包经营权确权登记颁证工作。加强行政引导和政策扶持，鼓励农民组建和参与专业合作社。依托农村电商服务站和农民专业合作社，大力发展农产品电商销售。深入推进“政银保”农村金融模式。推进农村基层社会治理创新，引导村民有序参与农村社会管理。加快农业产业转型。大力引导并推动我镇农业由传统的种养业向现代农业和高效农业方向发展。扎实做好冰糖桔产业的转型升级，以社岗和竹园为示范点，全力推动冰糖桔产业向花卉、苗圃、经济林果等高附加值农业转型，今年转型面积要达到10000亩。加快土地流转步伐，以禾仓塘仔边村“返租倒包”模式、石颈飞桥村“集中自包”模式为启示，因地制宜，不断探索土地整合和流转新模式。引进和培育农业龙头企业，提升农产品的知名度，今年要有计划的将大丰火龙果基地培育成市级乃至省级农业龙头企业。引进一批农产品深加工企业，延伸农业产业链条，解决农产品销路问题，提高农业经济效益。加快华侨农场建设万亩油菜花基地建设和越南特色农家乐项目施工，致力形成极具乡村特色的旅游产业链。

　　（三）着力推进城乡居住环境持续改善。加快中心镇的建设步伐，以“区域供水、垃圾收运、污水处理”三大体系建设为落脚点，完善环境卫生管理制度，加快集镇基础设施建设，抓好绿化、亮化、美化工程，实现集镇宜居、宜商、宜游协调发展。以建设“美丽乡村”为契机，深入推进农村环境综合整治和开展乡村文明行动，充分发挥村民理事会的自治管理作用，提升广大群众的环境卫生意识。大力推进生态文明建设，坚持以生态文明建设引领经济社会发展，努力把我镇生态特色转化为惠及全镇人们的民生福祉和可持续的发展优势。一方面坚持最严格的环保制度，严把环保门槛，不上“三高”项目，关停落后产能企业；另一方面是加强水环境综合治理和农业水源污染治理，加快绿化造林力度，打造天更蓝、地更绿、水更清的美丽飞来峡。

　　（四）着力推进社会大局和谐稳定。以建设“*安飞来峡”为目标，重点做好对越战退伍军人的稳控工作，积极向上级争取政策的支持，妥善处理好飞来峡水库移民和华侨农场等历史遗留问题。全面落实安全生产“一岗双责”目标责任制，加强食品、药品安全监管，继续开展“打非治违”、“食品安全整治”等专项行动，扎实推进企业安全生产标准化创建，积极开展隐患排查治理，严厉查处违法生产加工销售等经营行为。稳步提高农村低保、五保和高龄养老标准，提升新型城乡合作医疗保险参保率，巩固和扩大扶贫开发“双到”工作成效，建立健全扶贫开发长效机制，解决群众基本生活困难。继续加大教育投入，完善公共文化基础设施，提升群众文化水*，丰富群众问题生活，营造文明、祥和、稳定的社会主义新农村新风尚。

　　（五）着力推进党的建设全面加强。坚持党要管党、从严治党，以改革创新精神全面加强党的建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力，为改革发展提供坚强保障。

　　一是抓好联系群众活动，确保执政水*有明显改善。深入贯彻落实党的群众路线，以推进社会治理重心下移为目的，以密切党群干群关系为核心，以直接联系为主要方式，以“更直接、全覆盖、常态性、制度化”为原则，全面推行镇街领导干部驻点普遍直接联系群众工作。以街镇领导干部驻点普遍直接联系群众制度为主体，向上下两头延伸，推动区级实施领导干部联系制度，村、组两级实施干部、党员联系制度，构建覆盖区、街镇、村、组四级更系统、可持续的直接联系群众机制，推动党员干部更好地落实为民务实清廉要求，始终保持同人民群众的血肉联系，解决联系服务群众“最后一公里”问题，加快推进基层善治，推动执政水*的不断改善。

　　二是抓好基层组织建设，确保执政基础有明显增强。将升*细坑村、旧岭樟洞村、石颈飞桥村和清华新华村四个村小组定为村民自治建设示范点，以点带面全力推动“三个重心下移”工作的深入开展，提高农村组织化水*。抓好非公企业、社会组织等新兴领域党建工作，提高党的工作辐射力、影响力。加强和改进党员队伍建设。切实保证发展党员工作质量。严格党员日常教育管理，创立形式多样的活动载体，探索无职党员作用发挥的新途径。

　　三是抓好党风廉政建设，确保执政形象有明显提升。认真贯彻落实中央、***的一系列作风禁令，要充分利用工作会议和其他相关会议，加强全镇广大党员干部的思想作风建设，要通过不同的教育形式，教育引导广大党员干部构筑坚固的思想防线，坚持全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观、地位观、利益观，自觉接受组织和群众的监督，严以律己，弘扬正气，拒腐防变，始终保持***员的先进性和纯洁性，保持高尚的道德情操，经得起各种考验，坚决杜绝违法违纪现象的发生。加大监督检查力度，围绕形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等“**”的问题整治，认真抓好监督检查。强化权力运行监督制约，杜绝和反对各级干部特权思想，加强民主监督和舆论监督，努力以党风的好转、快转促政风、带民风，营造风清气正的良好氛围。

　　主要的工作计划 5

　　今年以来，在区委、区**的正确领导下，区直各部门的大力支持下，以及在全镇广大干部群众的共同努力下，我镇深入贯彻落实党的十八届四、五中全会精神,围绕年初确定的目标任务，坚持稳中求进的工作总基调，积极引领经济发展新常态，着力推进农村综合改革，进一步加强和创新社会治理，有效化解各种风险和挑战，保持了经济*稳较快发展以及社会大局和谐稳定。今年1月至10月，全镇完成规模以上工业总产值8.7亿元，同比增长4.1%；实现增加值率24.14%；实现固定资产投资5.01亿元，同比增长102.7%；完成公共财政预算收入8635万元，其中工商税收国、地两税市县入库收入20xx万元（1至9月）；实现进出口外资267万美元，完成全年任务的133.5%。总结我镇今年的各项工作，主要体现在以下“八个抓”：

　　（一）抓项目，重点工程扎实推进。积极配合汕湛高速，做好勘探测量、规划设计等前期工作；全力完成银英公路（飞来峡段）防汛抢险及截污工程和清远旅游大道的征地拆迁工作；协助银英公路（飞来峡至源潭段）道路升级改造工程建设，目前该建设工程已全面完工并通车。扎实推进北江航道扩建飞来峡大坝二、三线船闸工程的征地拆迁前期工作，协调处理工程的相关民事问题。预算投入6500万的飞来峡电排站建设项目已动工建设。升*、黄洞两个移民安置区的危房鉴定和地质勘测工作已完成，危房补强加固工程和升*下水道改造工程待区立项后即可施工建设。

　　（二）抓调整，农业产业持续发展。在保持传统种养业稳中有升的基础上，我镇持续加快农业转型升级步伐，特别是通过清除10000亩柑桔黄龙病残次园，积极引导农民进行土地流转，种植花卉、水果、茶树等作物，累计完成砂糖桔产业转型15000亩；高塱建成1000亩茶叶种植基地；竹园和螺塘引进了*千亩火龙果种植基地，目前正在进行土地*整工作；螺塘村引进了百亩三华李种植基地，现已种植树苗4000多株。另外，黄洞蔬菜种植基地不断巩固并扩大；坳头村通过整合东坑及周边自然村的土地资源，开垦150多亩种植油菜花，开挖200多亩发展养殖业，并成功举办了坳头油菜花观赏节，仅3个月时间就吸引观光游客达5万人次，成为了农业和旅游业相结合的典型示范。

　　（三）抓改革，农村活力有效激发。作为全市24个试点镇之一，我镇先行先试，深入推进农村综合改革工作，从而不断激发农村经济社会发展新活力。

　　1.抓好重心下移，夯实发展基础。自开展“三个重心下移”工作以来，镇委、镇**高度重视，及时成立了由镇主要领导牵头挂帅的工作领导小组，结合实际制定了具体实施方案，并将石颈飞桥村等四个村小组定为村民自治建设示范点，以点带面全力推动“三个重心下移”工作的开展。现全镇25个村（居）已成立党政公共服务站24个，389条自然村也分别成立了村民理事会。通过调整撤并，设立村小组党支部306个，扩大基层党组织覆盖面。

　　2.抓好资源整合，积聚发展力量。一方面，完善村级经济组织架构，发掘发展主动力，进一步健全和规范了村级集体经济组织，扎实完成全镇经济联合社、经济合作社“八个有”的创建工作。另一方面，加大“三个整合”力度，发掘发展新潜力。在整合涉农服务*台上，我镇选取五个试验网点，推进农资销售网络*台的搭建试点。目前，江口圩街网点已建成，竹园中心村网点正在规划设计中。建成25个农村电商服务站，打造集“政务事项办理、民生事务代办、电商网络服务”三大功能的“一站式”农村公共服务站综合*台。投入25万多元，率先建成高标准农村“三资”监管交易中心，制定了监管交易中心相关制度，并完成25个村（居）有关资产、资源、经济合同等资料录入工作。在整合土地资源上，截止目前，全镇实现土地整合46410亩，占全镇耕地面积的80%。在土地整合过程中，我镇不断探索出符合当地实际的整合“新模式”，如禾仓塘仔边村的“返租倒包”模式、石颈飞桥村“集中自包”模式等。在整合涉农资金上，截止到今年10月，我镇普惠性财政涉农资金已整合5124344.23元，占应整合资金98%，其中种粮直补、农资综合直补2810792.71元、农作物良种补贴629323.2元、生态公益林补助1684228.32元，财政涉农资金整合工作走在全市前列。

　　（四）抓建设，基础设施不断夯实。扎实开展道路、桥梁建设。完成了湖洞3公里的乡村道路硬底化建设和北潦7000*方米巷道硬底化。高塱至鱼坝公路扩建工程正在加紧立项。黄口大桥南北引道建设工程已完成招投标，*期内可动工建设。完成了湖洞飞鹅岭和叔伯塘、独树及黄洞10.7公里路灯建设。加快危桥改建步伐，已完成白石新昌桥改造工程；坳头桥改建工程已完成工程量总量的80%以上，引道路面铺设工程进入收尾阶段，预计20xx年春节前竣工；叔伯塘大桥维修加固工程已完成招投标，*期将动工修复，预计20xx年5月份前竣工通车。扎实开展农田水利设施建设。坳头、高田等9个村（居）共15000亩高标基本农田建设任务已完成前期有关工作，现正加紧施工。小型水利示范镇7000亩农田改造工程正在紧张的施工当中，目前已完成总量的70%。高田坑“三清”整治工程全面启动，现已完成工程量的34%。扎实开展应急避险有关工程。投入60多万元，处置应急度汛工程16宗、检修电排站9座，完成了重点堤段的除草清障工作。计划投入90万元，对石颈紫山村、高田红山旧村、坳头坳一、坳二村等地质灾害隐患点进行整治，目前正在抓紧进行项目的规划设计、招投标等前期准备工作。投入30万元，建成了可安置受灾群众200人的高田避险中心。集中开展危房整治工程，华侨农场今年危房改造任务156户，已全部竣工并通过验收；升*移民房屋除险加固工程顺利复工，目前已竣工入22幢、正在施工24幢；农村危房改造工程进展顺利，55户改造任务已完成30户，剩余25户全面动工，预计年底可完工。扎实开展民生工程建设。加快实施农村安全饮水工程。竹园和华侨农场的水管网改造工程全面完成，螺塘水管扩网工程已顺利完成。全面启动江口社区文化活动中心建设和飞来峡敬老院升级改造工程。目前江口社区文化活动中心完成了主体及周边环境整治，预计12月底完工；敬老院改造工程已进入招标阶段，力争20xx年春节建成并投入使用。

　　（五）抓整治，居住环境得到改善。推进美丽乡村试点示范建设。继去年完成清华新华村、北潦楼仔村等7条村的建设任务之后，今年我镇计划再创建11条美丽乡村，目前已完成总工程量的60%，预计12月底可全部完工。完善镇村环卫基础设施建设。投入295万元，完成了镇内四箱垃圾压缩中转站的建设工程，待验收后可投入使用。对升*、江口和高田3个垃圾*台进行了维修，并对部分已损坏的垃圾斗进行了更换，为镇村垃圾清运工作提供了必要的硬件设施。加强日常道路巡查及维护，解决升*、江口、高田三个圩镇6.65公里主干道路灯、电缆故障问题。落实驻村领导包片分工责任制和行政村属地管理责任制，对村庄环境整治实行层级指导管理和包片落实到人。对x253线、s377线等5条主干道及其周边自然村的环境卫生进行了重点整治，取得了较为显著的成效。开展“两违”拆迁行动，集中整治了旧岭及禾仓3万*方米的违章建筑物、构筑物；开展墟街“六乱”专项整治行动10次，整治跨门槛经营商铺和清理流动摆卖摊挡，重点拆除各类影响墟街容貌的飘棚、伸缩帐篷和蛇皮帐篷。

　　（六）抓民生，社会保障更加到位。落实扶贫“双到”工作。落实结对帮扶机制，加强镇干部对40户贫困户的帮助和扶持，自筹8万元扶持发展生产资金，悉数发放到户；发放全镇218户贫困户区、镇两级扶持生产发展资金21.8万元，贫困户的生产和生活状况得到较大改善。积极争取区级单位支持和帮扶，实现湖洞村、螺塘村、石颈村三条区定困难村年集体收入稳定增收超15万元，成功脱贫，扶贫工作成效显著。落实民政救助和优抚政策。截止10月，累计发放低保金310万元，五保户供养金190万元；发放退伍军人优抚金77万元，参战涉核人员优抚金94万元；落实医疗救助困难群众150人次共90多万元，慈善助医、助学100人次*30万元。落实老年人、孤儿惠民措施。截止10月，累计发放长寿保健金80万元，孤儿生活补贴24万元；投入约24万元，完善高田、升*两社区居家养老服务站配套设施，并建成了升*细坑村、坳头沙二村“农村幸福园”项目。落实关爱残疾人有关工作。截止10月，发放残疾人生活津贴130多万元；投入30万元，为15户残疾人家庭的住房进行重建或改建；免费为83名白内障患者提供了复明手术。落实妇女儿童保障权益。深入开展“爱心父母牵手困境儿童大联盟”、特困母亲家庭“四援助”、“天使救助”以及妇女“两癌”免费筛查及健康普查等活动。落实劳动就业培训工作。截止11月10日，全镇新增就业人数656人，城镇失业人员再就业108人，就业困难人员就业44人，促进创业11人，城镇登记失业率控制在2.7%以内；农村劳动力转移培训500多人，新增转移就业劳动力421人。落实城乡居民医疗和养老保险覆盖面。截止目前，全镇实现城乡居民医疗保险全覆盖；实现城乡居民养老保险参保率100.8%，续保率65.4%。

　　（七）抓统筹，社会事业协调发展。社会大局和谐稳定。及时排除和化解不稳定因素，水库移民和越战退伍军人得到有效稳控，华侨农场遗留问题得到妥善解决，今年以来，全镇无进京、省、市非正常**以及群体性**事件发生。深入开展*安创建活动，进一步完善“两建”体系，加强社会治安综合治理，健全立体化社会治安防控体系，推进自然村治安监控全覆盖工程建设。狠抓计划生育工作的有效落实，全年落实“四术”908例，其中上环517例、结扎345例（包括纯二女结扎62例）；征收社会抚养费315.6万元，成功查处“两非”案件一宗。扎实推进土地增减挂钩工作，20xx年第一批次已通过省的批复，正在进行招投标有关手续。积极争取“一事一议”项目，今年我镇共有15个项目得到批复，其中9个项目成功验收获批奖补资金。积极推进林业生态区建设，完成10公里生态防火林带建设，更新造林5000亩。加大环境监察力度，累计现场监察检查221次，下达整改通知书3份，处理投诉19宗。加大安全生产和食品安全的巡查力度，未发生重大安全事故和食品安全事故。同时，稳步推进科教文卫等各项工作。

　　（八）抓党建，基层组织固本强基。落实了镇党委中心组学*、党委会、党政联*会等制度，制定党风廉政建设责任清单，加大培训力度，深入开展批评与自我批评，促进领导班子集体政治素质和勤政廉洁不断提高，促使党员领导干部作风明显转变，促使干部带领群众致富能力不断提升。深入开展直接联系群众，以多种方式，解民忧、纾民困。全镇已组建直接联系群众工作队25个，建立民情台账25套，收集意见建议864条，经综合整理归纳由镇组织协调解决的民生事项294件，其中已由镇相关职能部门成功解决291件，由镇党委、**牵头组织力量解决的民生问题83件，另3件已提交区联*会议研究解决，正在落实建设，办结率99%。抓好“两新”党建。在“两新”组织中开展党建促群建活动，使全镇10家“两新”组织全部建立工、青、妇等群团组织，进一步夯实党建组织构架。切实抓好党员干部“双报到”制定，全镇共有机关党员566名参与到“双报到”活动中，共接收报到党员干部363名，组建志愿服务团队24个，开展志愿活动26次，进一步提高了机关党员服务群众的能力。严格实行党代表走访联络制和党代大会年会制，加强党内民主制度建设，发挥了党代表参政议政的职能作用。

　　总结今年以来的工作，我镇各项事业均取得不错的成绩，保持了良好发展态势，但一些突出的问题依然存在，主要有以下几个方面，一是经济发展总量仍然偏小；二是收入渠道狭窄，财政压力大；三是基础设施条件仍相对薄弱，仍需继续加强和夯实；四是重点项目推进仍显缓慢，制约着我镇经济的快速发展。

　　20xx年工作计划

　　20xx年是全面贯彻落实党的十八届五中全会精神的关键之年，“十三五”规划的开局之年，也是我们克难奋进、积蓄后劲、加速发展的攻坚之年。我镇将按照区委、区**的工作部署，进一步明确目标，理清思路，强化措施，狠抓落实，奋力开创全镇跨越发展新局面。重点是抓好以下五个方面的工作。

　　（一）着力推进重点项目加快建设。继续配合推进省、市重点交通工程建设，加快银英公路（飞来峡段）防汛抢险及截污工程和清远旅游大道的施工步伐。开展飞来峡枢纽二、三期船闸升级和汕湛高速建设前期摸底工作。稳步推进飞来峡电排站建设项目。加快推进独树村至黄口路口段、禾仓至湄坑小学段、横岗至黄口村委会段等11.2公里的亮化工程以及叔伯塘大桥维修、坳头大桥危桥改建工程。继续争取上级政策扶持，解决好潖江口蓄滞洪带区群众生产和生活设施的配套完善，以及解决好升*、黄洞两个移民安置区的危房危房补强加固工程和升*下水道改造工程。

　　（二）着力巩固农村综合改革成效和加快农业产业转型升级步伐。深化农村综合改革。深入推进“三个重心下移”和“三个整合”。全面铺开农村土地承包经营权确权登记颁证工作。加强行政引导和政策扶持，鼓励农民组建和参与专业合作社。依托农村电商服务站和农民专业合作社，大力发展农产品电商销售。深入推进“政银保”农村金融模式。推进农村基层社会治理创新，引导村民有序参与农村社会管理。加快农业产业转型。大力引导并推动我镇农业由传统的种养业向现代农业和高效农业方向发展。扎实做好冰糖桔产业的转型升级，以社岗和竹园为示范点，全力推动冰糖桔产业向花卉、苗圃、经济林果等高附加值农业转型，今年转型面积要达到10000亩。加快土地流转步伐，以禾仓塘仔边村“返租倒包”模式、石颈飞桥村“集中自包”模式为启示，因地制宜，不断探索土地整合和流转新模式。引进和培育农业龙头企业，提升农产品的知名度，今年要有计划的将大丰火龙果基地培育成市级乃至省级农业龙头企业。引进一批农产品深加工企业，延伸农业产业链条，解决农产品销路问题，提高农业经济效益。加快华侨农场建设万亩油菜花基地建设和越南特色农家乐项目施工，致力形成极具乡村特色的旅游产业链。

　　（三）着力推进城乡居住环境持续改善。加快中心镇的建设步伐，以“区域供水、垃圾收运、污水处理”三大体系建设为落脚点，完善环境卫生管理制度，加快集镇基础设施建设，抓好绿化、亮化、美化工程，实现集镇宜居、宜商、宜游协调发展。以建设“美丽乡村”为契机，深入推进农村环境综合整治和开展乡村文明行动，充分发挥村民理事会的自治管理作用，提升广大群众的环境卫生意识。大力推进生态文明建设，坚持以生态文明建设引领经济社会发展，努力把我镇生态特色转化为惠及全镇人们的民生福祉和可持续的发展优势。一方面坚持最严格的环保制度，严把环保门槛，不上“三高”项目，关停落后产能企业；另一方面是加强水环境综合治理和农业水源污染治理，加快绿化造林力度，打造天更蓝、地更绿、水更清的美丽飞来峡。

　　（四）着力推进社会大局和谐稳定。以建设“*安飞来峡”为目标，重点做好对越战退伍军人的稳控工作，积极向上级争取政策的支持，妥善处理好飞来峡水库移民和华侨农场等历史遗留问题。全面落实安全生产“一岗双责”目标责任制，加强食品、药品安全监管，继续开展“打非治违”、“食品安全整治”等专项行动，扎实推进企业安全生产标准化创建，积极开展隐患排查治理，严厉查处违法生产加工销售等经营行为。稳步提高农村低保、五保和高龄养老标准，提升新型城乡合作医疗保险参保率，巩固和扩大扶贫开发“双到”工作成效，建立健全扶贫开发长效机制，解决群众基本生活困难。继续加大教育投入，完善公共文化基础设施，提升群众文化水*，丰富群众问题生活，营造文明、祥和、稳定的社会主义新农村新风尚。

　　（五）着力推进党的建设全面加强。坚持党要管党、从严治党，以改革创新精神全面加强党的建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力，为改革发展提供坚强保障。

　　一是抓好联系群众活动，确保执政水*有明显改善。深入贯彻落实党的群众路线，以推进社会治理重心下移为目的，以密切党群干群关系为核心，以直接联系为主要方式，以“更直接、全覆盖、常态性、制度化”为原则，全面推行镇街领导干部驻点普遍直接联系群众工作。以街镇领导干部驻点普遍直接联系群众制度为主体，向上下两头延伸，推动区级实施领导干部联系制度，村、组两级实施干部、党员联系制度，构建覆盖区、街镇、村、组四级更系统、可持续的直接联系群众机制，推动党员干部更好地落实为民务实清廉要求，始终保持同人民群众的血肉联系，解决联系服务群众“最后一公里”问题，加快推进基层善治，推动执政水*的不断改善。

　　二是抓好基层组织建设，确保执政基础有明显增强。将升*细坑村、旧岭樟洞村、石颈飞桥村和清华新华村四个村小组定为村民自治建设示范点，以点带面全力推动“三个重心下移”工作的深入开展，提高农村组织化水*。抓好非公企业、社会组织等新兴领域党建工作，提高党的.工作辐射力、影响力。加强和改进党员队伍建设。切实保证发展党员工作质量。严格党员日常教育管理，创立形式多样的活动载体，探索无职党员作用发挥的新途径。

　　三是抓好党风廉政建设，确保执政形象有明显提升。认真贯彻落实中央、***的一系列作风禁令，要充分利用工作会议和其他相关会议，加强全镇广大党员干部的思想作风建设，要通过不同的教育形式，教育引导广大党员干部构筑坚固的思想防线，坚持全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观、地位观、利益观，自觉接受组织和群众的监督，严以律己，弘扬正气，拒腐防变，始终保持***员的先进性和纯洁性，保持高尚的道德情操，经得起各种考验，坚决杜绝违法违纪现象的发生。加大监督检查力度，围绕形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等“**”的问题整治，认真抓好监督检查。强化权力运行监督制约，杜绝和反对各级干部特权思想，加强民主监督和舆论监督，努力以党风的好转、快转促政风、带民风，营造风清气正的良好氛围。

　　主要的工作计划 6

　　今年以来，在区委、区**的正确领导下，区直各部门的大力支持下，以及在全镇广大干部群众的共同努力下，我镇深入贯彻落实党的十八届四、五中全会精神,围绕年初确定的目标任务，坚持稳中求进的工作总基调，积极引领经济发展新常态，着力推进农村综合改革，进一步加强和创新社会治理，有效化解各种风险和挑战，保持了经济*稳较快发展以及社会大局和谐稳定。今年1月至10月，全镇完成规模以上工业总产值8.7亿元，同比增长4.1%；实现增加值率24.14%；实现固定资产投资5.01亿元，同比增长102.7%；完成公共财政预算收入8635万元，其中工商税收国、地两税市县入库收入20xx万元（1至9月）；实现进出口外资267万美元，完成全年任务的133.5%。总结我镇今年的各项工作，主要体现在以下“八个抓”：

　　（一）抓项目，重点工程扎实推进。积极配合汕湛高速，做好勘探测量、规划设计等前期工作；全力完成银英公路（飞来峡段）防汛抢险及截污工程和清远旅游大道的征地拆迁工作；协助银英公路（飞来峡至源潭段）道路升级改造工程建设，目前该建设工程已全面完工并通车。扎实推进北江航道扩建飞来峡大坝二、三线船闸工程的征地拆迁前期工作，协调处理工程的相关民事问题。预算投入6500万的飞来峡电排站建设项目已动工建设。升*、黄洞两个移民安置区的危房鉴定和地质勘测工作已完成，危房补强加固工程和升*下水道改造工程待区立项后即可施工建设。

　　（二）抓调整，农业产业持续发展。在保持传统种养业稳中有升的基础上，我镇持续加快农业转型升级步伐，特别是通过清除10000亩柑桔黄龙病残次园，积极引导农民进行土地流转，种植花卉、水果、茶树等作物，累计完成砂糖桔产业转型15000亩；高塱建成1000亩茶叶种植基地；竹园和螺塘引进了*千亩火龙果种植基地，目前正在进行土地*整工作；螺塘村引进了百亩三华李种植基地，现已种植树苗4000多株。另外，黄洞蔬菜种植基地不断巩固并扩大；坳头村通过整合东坑及周边自然村的土地资源，开垦150多亩种植油菜花，开挖200多亩发展养殖业，并成功举办了坳头油菜花观赏节，仅3个月时间就吸引观光游客达5万人次，成为了农业和旅游业相结合的典型示范。

　　（三）抓改革，农村活力有效激发。作为全市24个试点镇之一，我镇先行先试，深入推进农村综合改革工作，从而不断激发农村经济社会发展新活力。

　　1.抓好重心下移，夯实发展基础。自开展“三个重心下移”工作以来，镇委、镇**高度重视，及时成立了由镇主要领导牵头挂帅的工作领导小组，结合实际制定了具体实施方案，并将石颈飞桥村等四个村小组定为村民自治建设示范点，以点带面全力推动“三个重心下移”工作的开展。现全镇25个村（居）已成立党政公共服务站24个，389条自然村也分别成立了村民理事会。通过调整撤并，设立村小组党支部306个，扩大基层党组织覆盖面。

　　2.抓好资源整合，积聚发展力量。一方面，完善村级经济组织架构，发掘发展主动力，进一步健全和规范了村级集体经济组织，扎实完成全镇经济联合社、经济合作社“八个有”的创建工作。另一方面，加大“三个整合”力度，发掘发展新潜力。在整合涉农服务*台上，我镇选取五个试验网点，推进农资销售网络*台的搭建试点。目前，江口圩街网点已建成，竹园中心村网点正在规划设计中。建成25个农村电商服务站，打造集“政务事项办理、民生事务代办、电商网络服务”三大功能的“一站式”农村公共服务站综合*台。投入25万多元，率先建成高标准农村“三资”监管交易中心，制定了监管交易中心相关制度，并完成25个村（居）有关资产、资源、经济合同等资料录入工作。在整合土地资源上，截止目前，全镇实现土地整合46410亩，占全镇耕地面积的80%。在土地整合过程中，我镇不断探索出符合当地实际的整合“新模式”，如禾仓塘仔边村的“返租倒包”模式、石颈飞桥村“集中自包”模式等。在整合涉农资金上，截止到今年10月，我镇普惠性财政涉农资金已整合5124344.23元，占应整合资金98%，其中种粮直补、农资综合直补2810792.71元、农作物良种补贴629323.2元、生态公益林补助1684228.32元，财政涉农资金整合工作走在全市前列。

　　（四）抓建设，基础设施不断夯实。扎实开展道路、桥梁建设。完成了湖洞3公里的乡村道路硬底化建设和北潦7000*方米巷道硬底化。高塱至鱼坝公路扩建工程正在加紧立项。黄口大桥南北引道建设工程已完成招投标，*期内可动工建设。完成了湖洞飞鹅岭和叔伯塘、独树及黄洞10.7公里路灯建设。加快危桥改建步伐，已完成白石新昌桥改造工程；坳头桥改建工程已完成工程量总量的80%以上，引道路面铺设工程进入收尾阶段，预计20xx年春节前竣工；叔伯塘大桥维修加固工程已完成招投标，*期将动工修复，预计20xx年5月份前竣工通车。扎实开展农田水利设施建设。坳头、高田等9个村（居）共15000亩高标基本农田建设任务已完成前期有关工作，现正加紧施工。小型水利示范镇7000亩农田改造工程正在紧张的施工当中，目前已完成总量的70%。高田坑“三清”整治工程全面启动，现已完成工程量的34%。扎实开展应急避险有关工程。投入60多万元，处置应急度汛工程16宗、检修电排站9座，完成了重点堤段的除草清障工作。计划投入90万元，对石颈紫山村、高田红山旧村、坳头坳一、坳二村等地质灾害隐患点进行整治，目前正在抓紧进行项目的规划设计、招投标等前期准备工作。投入30万元，建成了可安置受灾群众200人的高田避险中心。集中开展危房整治工程，华侨农场今年危房改造任务156户，已全部竣工并通过验收；升*移民房屋除险加固工程顺利复工，目前已竣工入22幢、正在施工24幢；农村危房改造工程进展顺利，55户改造任务已完成30户，剩余25户全面动工，预计年底可完工。扎实开展民生工程建设。加快实施农村安全饮水工程。竹园和华侨农场的水管网改造工程全面完成，螺塘水管扩网工程已顺利完成。全面启动江口社区文化活动中心建设和飞来峡敬老院升级改造工程。目前江口社区文化活动中心完成了主体及周边环境整治，预计12月底完工；敬老院改造工程已进入招标阶段，力争20xx年春节建成并投入使用。

　　（五）抓整治，居住环境得到改善。推进美丽乡村试点示范建设。继去年完成清华新华村、北潦楼仔村等7条村的建设任务之后，今年我镇计划再创建11条美丽乡村，目前已完成总工程量的60%，预计12月底可全部完工。完善镇村环卫基础设施建设。投入295万元，完成了镇内四箱垃圾压缩中转站的建设工程，待验收后可投入使用。对升*、江口和高田3个垃圾*台进行了维修，并对部分已损坏的垃圾斗进行了更换，为镇村垃圾清运工作提供了必要的硬件设施。加强日常道路巡查及维护，解决升*、江口、高田三个圩镇6.65公里主干道路灯、电缆故障问题。落实驻村领导包片分工责任制和行政村属地管理责任制，对村庄环境整治实行层级指导管理和包片落实到人。对x253线、s377线等5条主干道及其周边自然村的环境卫生进行了重点整治，取得了较为显著的成效。开展“两违”拆迁行动，集中整治了旧岭及禾仓3万*方米的违章建筑物、构筑物；开展墟街“六乱”专项整治行动10次，整治跨门槛经营商铺和清理流动摆卖摊挡，重点拆除各类影响墟街容貌的飘棚、伸缩帐篷和蛇皮帐篷。

　　（六）抓民生，社会保障更加到位。落实扶贫“双到”工作。落实结对帮扶机制，加强镇干部对40户贫困户的帮助和扶持，自筹8万元扶持发展生产资金，悉数发放到户；发放全镇218户贫困户区、镇两级扶持生产发展资金21.8万元，贫困户的生产和生活状况得到较大改善。积极争取区级单位支持和帮扶，实现湖洞村、螺塘村、石颈村三条区定困难村年集体收入稳定增收超15万元，成功脱贫，扶贫工作成效显著。落实民政救助和优抚政策。截止10月，累计发放低保金310万元，五保户供养金190万元；发放退伍军人优抚金77万元，参战涉核人员优抚金94万元；落实医疗救助困难群众150人次共90多万元，慈善助医、助学100人次*30万元。落实老年人、孤儿惠民措施。截止10月，累计发放长寿保健金80万元，孤儿生活补贴24万元；投入约24万元，完善高田、升*两社区居家养老服务站配套设施，并建成了升*细坑村、坳头沙二村“农村幸福园”项目。落实关爱残疾人有关工作。截止10月，发放残疾人生活津贴130多万元；投入30万元，为15户残疾人家庭的住房进行重建或改建；免费为83名白内障患者提供了复明手术。落实妇女儿童保障权益。深入开展“爱心父母牵手困境儿童大联盟”、特困母亲家庭“四援助”、“天使救助”以及妇女“两癌”免费筛查及健康普查等活动。落实劳动就业培训工作。截止11月10日，全镇新增就业人数656人，城镇失业人员再就业108人，就业困难人员就业44人，促进创业11人，城镇登记失业率控制在2.7%以内；农村劳动力转移培训500多人，新增转移就业劳动力421人。落实城乡居民医疗和养老保险覆盖面。截止目前，全镇实现城乡居民医疗保险全覆盖；实现城乡居民养老保险参保率100.8%，续保率65.4%。

　　（七）抓统筹，社会事业协调发展。社会大局和谐稳定。及时排除和化解不稳定因素，水库移民和越战退伍军人得到有效稳控，华侨农场遗留问题得到妥善解决，今年以来，全镇无进京、省、市非正常**以及群体性**事件发生。深入开展*安创建活动，进一步完善“两建”体系，加强社会治安综合治理，健全立体化社会治安防控体系，推进自然村治安监控全覆盖工程建设。狠抓计划生育工作的有效落实，全年落实“四术”908例，其中上环517例、结扎345例（包括纯二女结扎62例）；征收社会抚养费315.6万元，成功查处“两非”案件一宗。扎实推进土地增减挂钩工作，20xx年第一批次已通过省的批复，正在进行招投标有关手续。积极争取“一事一议”项目，今年我镇共有15个项目得到批复，其中9个项目成功验收获批奖补资金。积极推进林业生态区建设，完成10公里生态防火林带建设，更新造林5000亩。加大环境监察力度，累计现场监察检查221次，下达整改通知书3份，处理投诉19宗。加大安全生产和食品安全的巡查力度，未发生重大安全事故和食品安全事故。同时，稳步推进科教文卫等各项工作。

　　（八）抓党建，基层组织固本强基。落实了镇党委中心组学*、党委会、党政联*会等制度，制定党风廉政建设责任清单，加大培训力度，深入开展批评与自我批评，促进领导班子集体政治素质和勤政廉洁不断提高，促使党员领导干部作风明显转变，促使干部带领群众致富能力不断提升。深入开展直接联系群众，以多种方式，解民忧、纾民困。全镇已组建直接联系群众工作队25个，建立民情台账25套，收集意见建议864条，经综合整理归纳由镇组织协调解决的民生事项294件，其中已由镇相关职能部门成功解决291件，由镇党委、**牵头组织力量解决的民生问题83件，另3件已提交区联*会议研究解决，正在落实建设，办结率99%。抓好“两新”党建。在“两新”组织中开展党建促群建活动，使全镇10家“两新”组织全部建立工、青、妇等群团组织，进一步夯实党建组织构架。切实抓好党员干部“双报到”制定，全镇共有机关党员566名参与到“双报到”活动中，共接收报到党员干部363名，组建志愿服务团队24个，开展志愿活动26次，进一步提高了机关党员服务群众的能力。严格实行党代表走访联络制和党代大会年会制，加强党内民主制度建设，发挥了党代表参政议政的职能作用。

　　总结今年以来的工作，我镇各项事业均取得不错的成绩，保持了良好发展态势，但一些突出的'问题依然存在，主要有以下几个方面，一是经济发展总量仍然偏小；二是收入渠道狭窄，财政压力大；三是基础设施条件仍相对薄弱，仍需继续加强和夯实；四是重点项目推进仍显缓慢，制约着我镇经济的快速发展。

　　20xx年工作计划

　　20xx年是全面贯彻落实党的十八届五中全会精神的关键之年，“十三五”规划的开局之年，也是我们克难奋进、积蓄后劲、加速发展的攻坚之年。我镇将按照区委、区**的工作部署，进一步明确目标，理清思路，强化措施，狠抓落实，奋力开创全镇跨越发展新局面。重点是抓好以下五个方面的工作。

　　（一）着力推进重点项目加快建设。继续配合推进省、市重点交通工程建设，加快银英公路（飞来峡段）防汛抢险及截污工程和清远旅游大道的施工步伐。开展飞来峡枢纽二、三期船闸升级和汕湛高速建设前期摸底工作。稳步推进飞来峡电排站建设项目。加快推进独树村至黄口路口段、禾仓至湄坑小学段、横岗至黄口村委会段等11.2公里的亮化工程以及叔伯塘大桥维修、坳头大桥危桥改建工程。继续争取上级政策扶持，解决好潖江口蓄滞洪带区群众生产和生活设施的配套完善，以及解决好升*、黄洞两个移民安置区的危房危房补强加固工程和升*下水道改造工程。

　　（二）着力巩固农村综合改革成效和加快农业产业转型升级步伐。深化农村综合改革。深入推进“三个重心下移”和“三个整合”。全面铺开农村土地承包经营权确权登记颁证工作。加强行政引导和政策扶持，鼓励农民组建和参与专业合作社。依托农村电商服务站和农民专业合作社，大力发展农产品电商销售。深入推进“政银保”农村金融模式。推进农村基层社会治理创新，引导村民有序参与农村社会管理。加快农业产业转型。大力引导并推动我镇农业由传统的种养业向现代农业和高效农业方向发展。扎实做好冰糖桔产业的转型升级，以社岗和竹园为示范点，全力推动冰糖桔产业向花卉、苗圃、经济林果等高附加值农业转型，今年转型面积要达到10000亩。加快土地流转步伐，以禾仓塘仔边村“返租倒包”模式、石颈飞桥村“集中自包”模式为启示，因地制宜，不断探索土地整合和流转新模式。引进和培育农业龙头企业，提升农产品的知名度，今年要有计划的将大丰火龙果基地培育成市级乃至省级农业龙头企业。引进一批农产品深加工企业，延伸农业产业链条，解决农产品销路问题，提高农业经济效益。加快华侨农场建设万亩油菜花基地建设和越南特色农家乐项目施工，致力形成极具乡村特色的旅游产业链。

　　（三）着力推进城乡居住环境持续改善。加快中心镇的建设步伐，以“区域供水、垃圾收运、污水处理”三大体系建设为落脚点，完善环境卫生管理制度，加快集镇基础设施建设，抓好绿化、亮化、美化工程，实现集镇宜居、宜商、宜游协调发展。以建设“美丽乡村”为契机，深入推进农村环境综合整治和开展乡村文明行动，充分发挥村民理事会的自治管理作用，提升广大群众的环境卫生意识。大力推进生态文明建设，坚持以生态文明建设引领经济社会发展，努力把我镇生态特色转化为惠及全镇人们的民生福祉和可持续的发展优势。一方面坚持最严格的环保制度，严把环保门槛，不上“三高”项目，关停落后产能企业；另一方面是加强水环境综合治理和农业水源污染治理，加快绿化造林力度，打造天更蓝、地更绿、水更清的美丽飞来峡。

　　（四）着力推进社会大局和谐稳定。以建设“*安飞来峡”为目标，重点做好对越战退伍军人的稳控工作，积极向上级争取政策的支持，妥善处理好飞来峡水库移民和华侨农场等历史遗留问题。全面落实安全生产“一岗双责”目标责任制，加强食品、药品安全监管，继续开展“打非治违”、“食品安全整治”等专项行动，扎实推进企业安全生产标准化创建，积极开展隐患排查治理，严厉查处违法生产加工销售等经营行为。稳步提高农村低保、五保和高龄养老标准，提升新型城乡合作医疗保险参保率，巩固和扩大扶贫开发“双到”工作成效，建立健全扶贫开发长效机制，解决群众基本生活困难。继续加大教育投入，完善公共文化基础设施，提升群众文化水*，丰富群众问题生活，营造文明、祥和、稳定的社会主义新农村新风尚。

　　（五）着力推进党的建设全面加强。坚持党要管党、从严治党，以改革创新精神全面加强党的建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力，为改革发展提供坚强保障。

　　一是抓好联系群众活动，确保执政水*有明显改善。深入贯彻落实党的群众路线，以推进社会治理重心下移为目的，以密切党群干群关系为核心，以直接联系为主要方式，以“更直接、全覆盖、常态性、制度化”为原则，全面推行镇街领导干部驻点普遍直接联系群众工作。以街镇领导干部驻点普遍直接联系群众制度为主体，向上下两头延伸，推动区级实施领导干部联系制度，村、组两级实施干部、党员联系制度，构建覆盖区、街镇、村、组四级更系统、可持续的直接联系群众机制，推动党员干部更好地落实为民务实清廉要求，始终保持同人民群众的血肉联系，解决联系服务群众“最后一公里”问题，加快推进基层善治，推动执政水*的不断改善。

　　二是抓好基层组织建设，确保执政基础有明显增强。将升*细坑村、旧岭樟洞村、石颈飞桥村和清华新华村四个村小组定为村民自治建设示范点，以点带面全力推动“三个重心下移”工作的深入开展，提高农村组织化水*。抓好非公企业、社会组织等新兴领域党建工作，提高党的工作辐射力、影响力。加强和改进党员队伍建设。切实保证发展党员工作质量。严格党员日常教育管理，创立形式多样的活动载体，探索无职党员作用发挥的新途径。

　　三是抓好党风廉政建设，确保执政形象有明显提升。认真贯彻落实中央、***的一系列作风禁令，要充分利用工作会议和其他相关会议，加强全镇广大党员干部的思想作风建设，要通过不同的教育形式，教育引导广大党员干部构筑坚固的思想防线，坚持全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观、地位观、利益观，自觉接受组织和群众的监督，严以律己，弘扬正气，拒腐防变，始终保持***员的先进性和纯洁性，保持高尚的道德情操，经得起各种考验，坚决杜绝违法违纪现象的发生。加大监督检查力度，围绕形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等“**”的问题整治，认真抓好监督检查。强化权力运行监督制约，杜绝和反对各级干部特权思想，加强民主监督和舆论监督，努力以党风的好转、快转促政风、带民风，营造风清气正的良好氛围。

　　主要的工作计划 7

　　一、指导思想：全面贯彻、落实第五次全国少代会精神，“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，以体验教育为基本途径开展道德实践活动，竭诚服务少年儿童；按照《少先队辅导员纲要（试行）》的要求，充分发挥少先队的优势，开展丰富多彩的教育活动，提高少先队员综合素质；关注少年儿童身心健康成长，培养少先队员健全人格，积极引导广大少年儿童为实现中华民族伟大复兴做好全面准备。

　　二、工作目标：

　　1、学生入队率达100%。

　　2、对学生加强五爱教育。教育面达100%。

　　3、学生思想品德合格率达100%，优秀率达80%，学生违法犯罪率为零。

　　三、主要工作及具体措施：

　　（一）抓好学生的思想道德教育，加强行为规范的养成教育

　　1、少先队工作是以提高全体少先队员思想道德，科学文化等全面素质为目标，以爱国主义，大庆精神和铁人精神为主要载体，突出少先队工作的实效性，根据这一特征，我及时与各中队辅导员取得联系，共同研讨切实可行的教育措施来促进学生的身心健康发展。我们把每周一下午第一节课定为班队会活动日，在这一节课中，中队辅导员与学生开展形式各异的主题队会，以纪念重大的节日，纪念日传统为内容，使学生的身心受到极大的影响，同时也受到爱国主义教育。

　　2、升旗仪式是爱国主义教育的一个重要方面，本学期要认真安排好每周一的升旗仪式，并要求全校同学周一升旗仪式全部穿校服。升旗仪式由升旗班级选出升旗手，并由每个中队的辅导员担任**下的讲话。真正的使学生受到教育，幼小的心灵受到启迪。

　　3、加强少年儿童的思想道德，结合学生的生活实际，从细微处入手，从小事情做起，通过开展丰富多彩的活动，使学生在亲身实践体验中，把做人做事的道理转化为健康的心理品格，转化为良好的行为*惯。

　　4、新学期开学，利用班队会时间，组织学生认真学*《小学生一日常规》、《培养学生十个良好的*惯》等常规。本学期，各中队要认真制定《班级文明行为礼仪公约》，并持之以恒地进行教育督导，转化学生的行为*惯；加强学生文明礼仪教育，让“十”字文明用语每天伴随着学生成长。本学期注重加强学生行为规范养成教育与训练，并将行为规范的养成与评选流动红旗班级有机的结合，从而培养学生成为讲礼貌，爱祖国，爱校园，守纪律，有爱心的一代少年。

　　（二）开展主题教育活动，丰富学生的精神世界

　　三月份主题：养成教育月。对学生进行常规教育，抓好开学初的行为养成教育。3月3日，学校少先大队将利用“学雷锋”纪念日为契机，组织全校的少先队员开展“爱我家园，净我校园”主题活动。3月8日“三八妇女节”，学校将开展“献给母亲一片情”主题活动，同学们用自己的方式送去儿女的拳拳孝心。3月13日—3月24日，重点强化训练学生的养成教育，通过学*和制定《小学生一日常规》《班级文明行为礼仪公约》，进行行之有效的教育。3月31日，针对本月的养成教育，进行总结表彰。每班评选3名

　　“文明之星”。同时，3—5年级每班出一期《文明礼仪报》，在学校展出。

　　四月份主题：关爱清洁月。本月里，将围绕学生爱清洁开展教育活动。首先学校少先大队将制定出爱清洁的教育内容，各班利用班会时间进行学*。4月中旬，将举行3—5年级《关爱清洁》演讲比赛。4月下旬，将对开展的活动进行总结表彰。同时，3—5年级每班出一期《关爱清洁报》，在学校展出。

　　五月份主题：“雏鹰”健身月。本月里，将开展全校性的大跳绳比赛。5月下旬，将举行队列体操比赛。

　　六月份主题：欢庆“六一”。六一前夕，学校少先大队将进行总结表彰活动。本月以欢庆孩子们自己的节日为主题，开展“六月的畅想”学生现场作画。

　　七月份：欢乐中国月。本月各中队将举行“光辉的党”主题队会。暑假来临，同学们充分感受祖国大好河山的秀丽，走出家门，进行欢乐中国游。

　　（三）做好纪律、卫生的检查督促工作

　　1、完善值周组织机构。本学期完善了值周组织机构，每周由1名值周领导、2名值周教师、11名值周学生担任。值周领导负责检查督促值周教师的值周情况，值周教师负责监督检查值周学生的值周情况，发现问题，及时整改和解决。

　　2、做好每周的值周评比工作。本学期每周进行评选流动红旗。每个年级评选一个。每周五，值周师生在会议室进行本周的值周工作总结并评选流动红旗。每个周一的升旗仪式上，由值周教师进行值周总结，并颁发流动红旗。

　　（四）加强学校文化建设，形成良好的育人环境

　　营造安静的学*环境和有条不紊的.教育秩序，形成尊师爱生的良好风气和活泼紧张的生活作风；创造有利于学生的健康成长的良好校园环境和文化氛围；塑造学校文化，打造校园精神，激励学校师生积极进取、奋发向上；加强对学生进行文明礼貌养成教育，爱清洁教育，；以创建“绿色学校”为契机，促使校园环境美化、绿化、净化、知识化，利用校园板报、黑板报、墙报宣传校园文化，利用现代化信息手段，开展有特色的道德教育活动。

　　四、每月工作安排：

　　三月份：

　　3月3日，开展“爱我家园，净我校园”学雷锋主题活动。

　　3月6日，进行开学教育，各班进行假期活动总结。

　　3月31日，总结表彰“文明之星”、《礼仪报》展览。

　　本月教育主题：学生行为养成教育

　　四月份：

　　4月14日，举行“关爱清洁”演讲比赛。

　　4月28日，总结表彰“清洁小卫士”，《清洁报》展览。

　　本月教育主题：关爱清洁月

　　五月份：

　　5月12日，开展大跳绳比赛

　　5月26日，1—5年级举行队列体操比赛。

　　本月教育主题：雏鹰健身月

　　六月份：

　　5月31日，六一表彰

　　6月16日，“六月的畅想”现场作画

　　本月教育主题：欢庆六一

　　七月份：

　　7月认真做好期末的收尾工作。安排好暑假活动。

　　新的一年，新的学期，我们将与全体师生携手共进，使我校的少先队工作迈上一个新的台阶。

　　主要的工作计划 8

　　国家关于人口与计划生育工作的“一法一例两个办法”出台，《中华人民共和国人口与计划生育法》规定：“国家依靠宣传教育，科学技术进步，综合服务，建立健全奖励和社会保障制度，开展人口与计划生育工作。”当前，随着社会的进步，计划生育工作的思路和方法也发生了转变。即：由过去的条例制度到现在的法治；由过去的粗放管理到现在的全方位服务；计划生育的对象不再是被管理者，而是计划生育的主人。十六届五中全会通过的《建议》明确提出了“十一五”时期人口和计划生育的工作目标和任务：坚持计划生育基本国策，稳定人口低生育水*，实施农村部分计划生育家庭奖励扶助制度和“少生快富”扶贫工程，提高出生人口素质，有效治理出生人口性别比偏高问题，应对人口老龄化，加强户籍和流动人口管理，促进人的全面发展。要完成这一光荣而艰巨的任务，必须坚持计划生育基本国策不动摇；坚持稳定计划生育政策不动摇；坚持党政一把手亲自抓负总责任不动摇；坚持稳定计划生育机构队伍不动摇；坚持不断创新人口和计划生育工作思路、机制和方法不动摇。从战略的高度思考和谋划人口和计划生育系统人事人才工作，努力建设高素质、职业化的人口和计划生育干部队伍。本文就如何在新形势下搞好计划生育工作，做一粗浅探讨。

　　一、当前计划生育工作中存在的主要问题

　　1、计划生育宣传工作不到位

　　*几年来给广大群众的感觉是计划生育工作不紧了，其中重要的原因是宣传不够，没有很好的宣传好《中华人民共和国人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》。在计划生育转变管理方式上没有引起重视，对计划生育工作的安排，人员配备等方面，都不是按照首位工作的考虑。而计划生育是一项基本国策，***十六届五中全会要求党政一把手亲自抓计划生育工作负总责任不动摇，再次明确了计生工作的重要性；计划生育宣传教育的对象面广、文化素质差异较大、层次复杂、年龄跨度大、由于至今没有一个全民性的宣传教育和社会协调的明确的政策与文件规定，计划生育部门很难争取相关部门的支持和配合，尤其是文艺团体和广播、电视、报刊新闻单位收费较高，大大限制宣传力度。

　　2、违反生育政策时有发生

　　由于《人口与计划生育法》还没有完全深入人心，部分城市干部职工和农村群众生育观念滞后，重男轻女思想严重，弄虚作假、偷生、超生，另外还有假双胞胎、假收养等问题依然存在，非法收养增多。按照《收养法》规定，收养人在不违反计划生育法律法规的情况下，可以由民政、公证和计划生育部门批准收养一个子女，然而部分人为了躲避行政和经济处罚，千方百计把亲生的子女审报为收养、拾养，钻**的空子。

　　3、组织群众，调动群众积极性难

　　在农村传统的生育观念还存在，计划生育工作服务对象是广大农村育龄群众。他们整体生活水*低，一年播种、施肥、收割、复种，全靠劳力，农活繁多；文化程度参差不齐，家庭条件不同，一部分人先治富了家里用电磁炉，有的还用柴火做饭，在山区的居民连吃饭的醋都没有；居住环境不同、分散，有的住在交通便利的公路旁，有的住在川地里，有的住在山区，几座山上分散的住着几户人；另外，部分农民群众对计划生育工作认识不够，总是存在抵制情绪，认为是跟他们过不去，对开展的计划生育工作不支持、不配合，发送的资料根本不看，造成计划生育工作人员重复工作，但群众对计划生育政策知晓率不见提高；在市场经济条件下，农村外出务工人员越来越多，对流动人员的计划生育工作也是重要的一部分，但存在着不好管理和流动性问题，组织群众不便。

　　4、技术服务水*低

　　关爱母亲，关爱女孩奖励扶助等都使工作具有时代性，需要大力宣传。以“服务”为主更为重要。在这种情况下，计划生育技术服务所人员就是做好整个计划生育工作的主要人员。但是有些计划生育服务所人员，敬业精神差，服务水*低，只停留在会环检、孕检、放环的简单技术水*上，无法做到对妇科病的全面检查，这与我们所做的计划生育宣传教育工作严重脱节，技术服务人员不做产前、产中、产后、术后访视，造成计划生育宣传教育工作前矛后盾，生搬硬套，对计划生育工作造成很大的不利影响。本来计生站人员就少，再减去技术服务所人员，计划生育工作只能由计划生育专干完成，可计生工作量没有减，以致出现人员分配上过少，心有余力不足的现象。

　　5、经费保障不健全。

　　按照国家规定，对实行计划生育独生子女户和二女户结扎户享受的优惠政策要不折不扣的落实，但长期以来，由于地方经济不发达，财政困难，落实的不好。计划生育事业费人均投入低，社会保险、社会救济和社会福利供给等方面落不实，因而远远跟不上计划生育事业发展的要求，影响了群众实施计划生育的自觉性。其次，计划生育工作是一个循环式工作，而在乡镇一些地

　　主要的工作计划 9

　　今年以来，在区委、区**的正确领导下，区直各部门的大力支持下，以及在全镇广大干部群众的共同努力下，我镇深入贯彻落实党的十八届四、五中全会精神,围绕年初确定的目标任务，坚持稳中求进的工作总基调，积极引领经济发展新常态，着力推进农村综合改革，进一步加强和创新社会治理，有效化解各种风险和挑战，保持了经济*稳较快发展以及社会大局和谐稳定。今年1月至10月，全镇完成规模以上工业总产值8.7亿元，同比增长4.1%；实现增加值率24.14%；实现固定资产投资5.01亿元，同比增长102.7%；完成公共财政预算收入8635万元，其中工商税收国、地两税市县入库收入20xx万元（1至9月）；实现进出口外资267万美元，完成全年任务的133.5%。总结我镇今年的各项工作，主要体现在以下“八个抓”：

　　（一）抓项目，重点工程扎实推进。积极配合汕湛高速，做好勘探测量、规划设计等前期工作；全力完成银英公路（飞来峡段）防汛抢险及截污工程和清远旅游大道的征地拆迁工作；协助银英公路（飞来峡至源潭段）道路升级改造工程建设，目前该建设工程已全面完工并通车。扎实推进北江航道扩建飞来峡大坝二、三线船闸工程的征地拆迁前期工作，协调处理工程的相关民事问题。预算投入6500万的飞来峡电排站建设项目已动工建设。升*、黄洞两个移民安置区的危房鉴定和地质勘测工作已完成，危房补强加固工程和升*下水道改造工程待区立项后即可施工建设。

　　（二）抓调整，农业产业持续发展。在保持传统种养业稳中有升的基础上，我镇持续加快农业转型升级步伐，特别是通过清除10000亩柑桔黄龙病残次园，积极引导农民进行土地流转，种植花卉、水果、茶树等作物，累计完成砂糖桔产业转型15000亩；高塱建成1000亩茶叶种植基地；竹园和螺塘引进了*千亩火龙果种植基地，目前正在进行土地*整工作；螺塘村引进了百亩三华李种植基地，现已种植树苗4000多株。另外，黄洞蔬菜种植基地不断巩固并扩大；坳头村通过整合东坑及周边自然村的土地资源，开垦150多亩种植油菜花，开挖200多亩发展养殖业，并成功举办了坳头油菜花观赏节，仅3个月时间就吸引观光游客达5万人次，成为了农业和旅游业相结合的典型示范。

　　（三）抓改革，农村活力有效激发。作为全市24个试点镇之一，我镇先行先试，深入推进农村综合改革工作，从而不断激发农村经济社会发展新活力。

　　1.抓好重心下移，夯实发展基础。自开展“三个重心下移”工作以来，镇委、镇**高度重视，及时成立了由镇主要领导牵头挂帅的工作领导小组，结合实际制定了具体实施方案，并将石颈飞桥村等四个村小组定为村民自治建设示范点，以点带面全力推动“三个重心下移”工作的开展。现全镇25个村（居）已成立党政公共服务站24个，389条自然村也分别成立了村民理事会。通过调整撤并，设立村小组党支部306个，扩大基层党组织覆盖面。

　　2.抓好资源整合，积聚发展力量。一方面，完善村级经济组织架构，发掘发展主动力，进一步健全和规范了村级集体经济组织，扎实完成全镇经济联合社、经济合作社“八个有”的创建工作。另一方面，加大“三个整合”力度，发掘发展新潜力。在整合涉农服务*台上，我镇选取五个试验网点，推进农资销售网络*台的搭建试点。目前，江口圩街网点已建成，竹园中心村网点正在规划设计中。建成25个农村电商服务站，打造集“政务事项办理、民生事务代办、电商网络服务”三大功能的“一站式”农村公共服务站综合*台。投入25万多元，率先建成高标准农村“三资”监管交易中心，制定了监管交易中心相关制度，并完成25个村（居）有关资产、资源、经济合同等资料录入工作。在整合土地资源上，截止目前，全镇实现土地整合46410亩，占全镇耕地面积的80%。在土地整合过程中，我镇不断探索出符合当地实际的整合“新模式”，如禾仓塘仔边村的“返租倒包”模式、石颈飞桥村“集中自包”模式等。在整合涉农资金上，截止到今年10月，我镇普惠性财政涉农资金已整合5124344.23元，占应整合资金98%，其中种粮直补、农资综合直补2810792.71元、农作物良种补贴629323.2元、生态公益林补助1684228.32元，财政涉农资金整合工作走在全市前列。

　　（四）抓建设，基础设施不断夯实。扎实开展道路、桥梁建设。完成了湖洞3公里的乡村道路硬底化建设和北潦7000*方米巷道硬底化。高塱至鱼坝公路扩建工程正在加紧立项。黄口大桥南北引道建设工程已完成招投标，*期内可动工建设。完成了湖洞飞鹅岭和叔伯塘、独树及黄洞10.7公里路灯建设。加快危桥改建步伐，已完成白石新昌桥改造工程；坳头桥改建工程已完成工程量总量的80%以上，引道路面铺设工程进入收尾阶段，预计20xx年春节前竣工；叔伯塘大桥维修加固工程已完成招投标，*期将动工修复，预计20xx年5月份前竣工通车。扎实开展农田水利设施建设。坳头、高田等9个村（居）共15000亩高标基本农田建设任务已完成前期有关工作，现正加紧施工。小型水利示范镇7000亩农田改造工程正在紧张的施工当中，目前已完成总量的70%。高田坑“三清”整治工程全面启动，现已完成工程量的34%。扎实开展应急避险有关工程。投入60多万元，处置应急度汛工程16宗、检修电排站9座，完成了重点堤段的除草清障工作。计划投入90万元，对石颈紫山村、高田红山旧村、坳头坳一、坳二村等地质灾害隐患点进行整治，目前正在抓紧进行项目的规划设计、招投标等前期准备工作。投入30万元，建成了可安置受灾群众200人的高田避险中心。集中开展危房整治工程，华侨农场今年危房改造任务156户，已全部竣工并通过验收；升*移民房屋除险加固工程顺利复工，目前已竣工入22幢、正在施工24幢；农村危房改造工程进展顺利，55户改造任务已完成30户，剩余25户全面动工，预计年底可完工。扎实开展民生工程建设。加快实施农村安全饮水工程。竹园和华侨农场的水管网改造工程全面完成，螺塘水管扩网工程已顺利完成。全面启动江口社区文化活动中心建设和飞来峡敬老院升级改造工程。目前江口社区文化活动中心完成了主体及周边环境整治，预计12月底完工；敬老院改造工程已进入招标阶段，力争20xx年春节建成并投入使用。

　　（五）抓整治，居住环境得到改善。推进美丽乡村试点示范建设。继去年完成清华新华村、北潦楼仔村等7条村的建设任务之后，今年我镇计划再创建11条美丽乡村，目前已完成总工程量的60%，预计12月底可全部完工。完善镇村环卫基础设施建设。投入295万元，完成了镇内四箱垃圾压缩中转站的建设工程，待验收后可投入使用。对升*、江口和高田3个垃圾*台进行了维修，并对部分已损坏的垃圾斗进行了更换，为镇村垃圾清运工作提供了必要的硬件设施。加强日常道路巡查及维护，解决升*、江口、高田三个圩镇6.65公里主干道路灯、电缆故障问题。落实驻村领导包片分工责任制和行政村属地管理责任制，对村庄环境整治实行层级指导管理和包片落实到人。对x253线、s377线等5条主干道及其周边自然村的环境卫生进行了重点整治，取得了较为显著的成效。开展“两违”拆迁行动，集中整治了旧岭及禾仓3万*方米的违章建筑物、构筑物；开展墟街“六乱”专项整治行动10次，整治跨门槛经营商铺和清理流动摆卖摊挡，重点拆除各类影响墟街容貌的飘棚、伸缩帐篷和蛇皮帐篷。

　　（六）抓民生，社会保障更加到位。落实扶贫“双到”工作。落实结对帮扶机制，加强镇干部对40户贫困户的帮助和扶持，自筹8万元扶持发展生产资金，悉数发放到户；发放全镇218户贫困户区、镇两级扶持生产发展资金21.8万元，贫困户的生产和生活状况得到较大改善。积极争取区级单位支持和帮扶，实现湖洞村、螺塘村、石颈村三条区定困难村年集体收入稳定增收超15万元，成功脱贫，扶贫工作成效显著。落实民政救助和优抚政策。截止10月，累计发放低保金310万元，五保户供养金190万元；发放退伍军人优抚金77万元，参战涉核人员优抚金94万元；落实医疗救助困难群众150人次共90多万元，慈善助医、助学100人次*30万元。落实老年人、孤儿惠民措施。截止10月，累计发放长寿保健金80万元，孤儿生活补贴24万元；投入约24万元，完善高田、升*两社区居家养老服务站配套设施，并建成了升*细坑村、坳头沙二村“农村幸福园”项目。落实关爱残疾人有关工作。截止10月，发放残疾人生活津贴130多万元；投入30万元，为15户残疾人家庭的住房进行重建或改建；免费为83名白内障患者提供了复明手术。落实妇女儿童保障权益。深入开展“爱心父母牵手困境儿童大联盟”、特困母亲家庭“四援助”、“天使救助”以及妇女“两癌”免费筛查及健康普查等活动。落实劳动就业培训工作。截止11月10日，全镇新增就业人数656人，城镇失业人员再就业108人，就业困难人员就业44人，促进创业11人，城镇登记失业率控制在2.7%以内；农村劳动力转移培训500多人，新增转移就业劳动力421人。落实城乡居民医疗和养老保险覆盖面。截止目前，全镇实现城乡居民医疗保险全覆盖；实现城乡居民养老保险参保率100.8%，续保率65.4%。

　　（七）抓统筹，社会事业协调发展。社会大局和谐稳定。及时排除和化解不稳定因素，水库移民和越战退伍军人得到有效稳控，华侨农场遗留问题得到妥善解决，今年以来，全镇无进京、省、市非正常**以及群体性**事件发生。深入开展*安创建活动，进一步完善“两建”体系，加强社会治安综合治理，健全立体化社会治安防控体系，推进自然村治安监控全覆盖工程建设。狠抓计划生育工作的有效落实，全年落实“四术”908例，其中上环517例、结扎345例（包括纯二女结扎62例）；征收社会抚养费315.6万元，成功查处“两非”案件一宗。扎实推进土地增减挂钩工作，20xx年第一批次已通过省的批复，正在进行招投标有关手续。积极争取“一事一议”项目，今年我镇共有15个项目得到批复，其中9个项目成功验收获批奖补资金。积极推进林业生态区建设，完成10公里生态防火林带建设，更新造林5000亩。加大环境监察力度，累计现场监察检查221次，下达整改通知书3份，处理投诉19宗。加大安全生产和食品安全的巡查力度，未发生重大安全事故和食品安全事故。同时，稳步推进科教文卫等各项工作。

　　（八）抓党建，基层组织固本强基。落实了镇党委中心组学*、党委会、党政联*会等制度，制定党风廉政建设责任清单，加大培训力度，深入开展批评与自我批评，促进领导班子集体政治素质和勤政廉洁不断提高，促使党员领导干部作风明显转变，促使干部带领群众致富能力不断提升。深入开展直接联系群众，以多种方式，解民忧、纾民困。全镇已组建直接联系群众工作队25个，建立民情台账25套，收集意见建议864条，经综合整理归纳由镇组织协调解决的民生事项294件，其中已由镇相关职能部门成功解决291件，由镇党委、**牵头组织力量解决的民生问题83件，另3件已提交区联*会议研究解决，正在落实建设，办结率99%。抓好“两新”党建。在“两新”组织中开展党建促群建活动，使全镇10家“两新”组织全部建立工、青、妇等群团组织，进一步夯实党建组织构架。切实抓好党员干部“双报到”制定，全镇共有机关党员566名参与到“双报到”活动中，共接收报到党员干部363名，组建志愿服务团队24个，开展志愿活动26次，进一步提高了机关党员服务群众的能力。严格实行党代表走访联络制和党代大会年会制，加强党内民主制度建设，发挥了党代表参政议政的职能作用。

　　总结今年以来的工作，我镇各项事业均取得不错的成绩，保持了良好发展态势，但一些突出的问题依然存在，主要有以下几个方面，一是经济发展总量仍然偏小；二是收入渠道狭窄，财政压力大；三是基础设施条件仍相对薄弱，仍需继续加强和夯实；四是重点项目推进仍显缓慢，制约着我镇经济的快速发展。

　　20xx年工作计划

　　20xx年是全面贯彻落实党的十八届五中全会精神的关键之年，“十三五”规划的开局之年，也是我们克难奋进、积蓄后劲、加速发展的攻坚之年。我镇将按照区委、区**的工作部署，进一步明确目标，理清思路，强化措施，狠抓落实，奋力开创全镇跨越发展新局面。重点是抓好以下五个方面的工作。

　　（一）着力推进重点项目加快建设。继续配合推进省、市重点交通工程建设，加快银英公路（飞来峡段）防汛抢险及截污工程和清远旅游大道的施工步伐。开展飞来峡枢纽二、三期船闸升级和汕湛高速建设前期摸底工作。稳步推进飞来峡电排站建设项目。加快推进独树村至黄口路口段、禾仓至湄坑小学段、横岗至黄口村委会段等11.2公里的亮化工程以及叔伯塘大桥维修、坳头大桥危桥改建工程。继续争取上级政策扶持，解决好潖江口蓄滞洪带区群众生产和生活设施的配套完善，以及解决好升*、黄洞两个移民安置区的危房危房补强加固工程和升*下水道改造工程。

　　（二）着力巩固农村综合改革成效和加快农业产业转型升级步伐。深化农村综合改革。深入推进“三个重心下移”和“三个整合”。全面铺开农村土地承包经营权确权登记颁证工作。加强行政引导和政策扶持，鼓励农民组建和参与专业合作社。依托农村电商服务站和农民专业合作社，大力发展农产品电商销售。深入推进“政银保”农村金融模式。推进农村基层社会治理创新，引导村民有序参与农村社会管理。加快农业产业转型。大力引导并推动我镇农业由传统的种养业向现代农业和高效农业方向发展。扎实做好冰糖桔产业的转型升级，以社岗和竹园为示范点，全力推动冰糖桔产业向花卉、苗圃、经济林果等高附加值农业转型，今年转型面积要达到10000亩。加快土地流转步伐，以禾仓塘仔边村“返租倒包”模式、石颈飞桥村“集中自包”模式为启示，因地制宜，不断探索土地整合和流转新模式。引进和培育农业龙头企业，提升农产品的知名度，今年要有计划的将大丰火龙果基地培育成市级乃至省级农业龙头企业。引进一批农产品深加工企业，延伸农业产业链条，解决农产品销路问题，提高农业经济效益。加快华侨农场建设万亩油菜花基地建设和越南特色农家乐项目施工，致力形成极具乡村特色的旅游产业链。

　　（三）着力推进城乡居住环境持续改善。加快中心镇的建设步伐，以“区域供水、垃圾收运、污水处理”三大体系建设为落脚点，完善环境卫生管理制度，加快集镇基础设施建设，抓好绿化、亮化、美化工程，实现集镇宜居、宜商、宜游协调发展。以建设“美丽乡村”为契机，深入推进农村环境综合整治和开展乡村文明行动，充分发挥村民理事会的自治管理作用，提升广大群众的环境卫生意识。大力推进生态文明建设，坚持以生态文明建设引领经济社会发展，努力把我镇生态特色转化为惠及全镇人们的民生福祉和可持续的发展优势。一方面坚持最严格的环保制度，严把环保门槛，不上“三高”项目，关停落后产能企业；另一方面是加强水环境综合治理和农业水源污染治理，加快绿化造林力度，打造天更蓝、地更绿、水更清的美丽飞来峡。

　　（四）着力推进社会大局和谐稳定。以建设“*安飞来峡”为目标，重点做好对越战退伍军人的稳控工作，积极向上级争取政策的支持，妥善处理好飞来峡水库移民和华侨农场等历史遗留问题。全面落实安全生产“一岗双责”目标责任制，加强食品、药品安全监管，继续开展“打非治违”、“食品安全整治”等专项行动，扎实推进企业安全生产标准化创建，积极开展隐患排查治理，严厉查处违法生产加工销售等经营行为。稳步提高农村低保、五保和高龄养老标准，提升新型城乡合作医疗保险参保率，巩固和扩大扶贫开发“双到”工作成效，建立健全扶贫开发长效机制，解决群众基本生活困难。继续加大教育投入，完善公共文化基础设施，提升群众文化水*，丰富群众问题生活，营造文明、祥和、稳定的社会主义新农村新风尚。

　　（五）着力推进党的建设全面加强。坚持党要管党、从严治党，以改革创新精神全面加强党的建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力，为改革发展提供坚强保障。

　　一是抓好联系群众活动，确保执政水*有明显改善。深入贯彻落实党的群众路线，以推进社会治理重心下移为目的，以密切党群干群关系为核心，以直接联系为主要方式，以“更直接、全覆盖、常态性、制度化”为原则，全面推行镇街领导干部驻点普遍直接联系群众工作。以街镇领导干部驻点普遍直接联系群众制度为主体，向上下两头延伸，推动区级实施领导干部联系制度，村、组两级实施干部、党员联系制度，构建覆盖区、街镇、村、组四级更系统、可持续的直接联系群众机制，推动党员干部更好地落实为民务实清廉要求，始终保持同人民群众的血肉联系，解决联系服务群众“最后一公里”问题，加快推进基层善治，推动执政水*的不断改善。

　　二是抓好基层组织建设，确保执政基础有明显增强。将升*细坑村、旧岭樟洞村、石颈飞桥村和清华新华村四个村小组定为村民自治建设示范点，以点带面全力推动“三个重心下移”工作的深入开展，提高农村组织化水*。抓好非公企业、社会组织等新兴领域党建工作，提高党的工作辐射力、影响力。加强和改进党员队伍建设。切实保证发展党员工作质量。严格党员日常教育管理，创立形式多样的活动载体，探索无职党员作用发挥的新途径。

　　三是抓好党风廉政建设，确保执政形象有明显提升。认真贯彻落实中央、***的一系列作风禁令，要充分利用工作会议和其他相关会议，加强全镇广大党员干部的思想作风建设，要通过不同的教育形式，教育引导广大党员干部构筑坚固的思想防线，坚持全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观、地位观、利益观，自觉接受组织和群众的监督，严以律己，弘扬正气，拒腐防变，始终保持***员的先进性和纯洁性，保持高尚的道德情操，经得起各种考验，坚决杜绝违法违纪现象的发生。加大监督检查力度，围绕形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等“**”的问题整治，认真抓好监督检查。强化权力运行监督制约，杜绝和反对各级干部特权思想，加强民主监督和舆论监督，努力以党风的好转、快转促政风、带民风，营造风清气正的良好氛围。

　　主要的工作计划 10

　　担任内五科护士长*一年的时间里，深刻体会了神经内科的护理工作的艰辛与繁琐，人们常说的三分治疗，七分护理，也在内五科得到十分的体现，在*年里，内五科护理部坚持把以病人为中心的护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求以病人需求为服务导向，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在护理队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的病区环境！同时将*年的工作重心放在加强护士的专业培训，加强护理管理，加强基础护理，提高服务质量，开展优质护理服务上，现将*年工作计划做如下概括：

　　一加强护士在职教育。提高护理人员的专业素质强化相关专业知识的学*掌握，每月定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及神经内科专业培训。如遇特殊疑难情况，可通过请科主任，医生授课等多种形式更新知识和技能。互相学*促进，开展护理病例讨论，并详细记录。随着护理水*与医疗技术发展不*衡的现状，有计划的选送部分护士外出学*，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

　　二、护理安全是护理管理的重点。安全工作长抓不懈护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉，保障病人就医安全。病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、卧床病人，有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙时段、易疲劳时间、交接班时均要加强病区的监督和管理。病危，病重患者，卧床患者严格执行床头交接班。护理操作的环节监控：严格查对制度，每日主*班，服药班查对医嘱两次，做到三查：操作前查、操作中查、操作后查。七对查对床号、查对姓名、查对药名、查对剂量、查对时间、查对浓度、查对用法。规范执行各种操作如：静脉输液、输血、注射、各种过敏试验，口腔护理等各种护理操作。虽然是日常护理工作，但是如果发生问题，都会危及到患者的生命，作为护理管理中监控的重点，不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身及科室的角度进行分析，分析事故发生的`原因，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。

　　三转变护理观念，提高服务质量。继续加强医德医风建设，增强工作责任心。加强培养护理人员树立以病人为中心的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。加强护理人员主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效进行。注重收集护理服务需求信息，主要通过了解回访意见、和住院病人，家属的交谈沟通，定时发放满意度调查表，每月召开公休座谈会等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取科主任，科室医生的意见和建*议及时的提出改进措施，同时对科室护理人员工作给予激励，调动全科护士的工作积极性，树立对工作的自信，增强科室的凝聚力。从思想上，行动上作到真正的主动服务。把微笑用心服务,创造感动患者的服务理念运用到实际工作中。加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务，提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务，培养护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学*和借鉴，开展优质护理服务，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务，为护理学科的发展探索新的方法和途经，真正把以病人为中心的服务理念落到实处。

　　四合理利用科室人力资源。内五科护士的人员少，护理工作繁重，根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，合理排班，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

　　五、加强法律意识，规范护理文件。书写随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护*理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。在*年里，严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向兄弟科室及护理部请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。

　　六、护理各项指标完成目标。在*年里，争取在基础护理合格率，住院患者满意率，急救物品完好率，常规器械消毒合格率。护理文件书写合格率及三基考核合格率等均达到100%。

　　以上是*年内五科护理部的主要工作计划，希望得到医院领导和护理部领导的支持和鼓励，也希望得到全体内五科医生和护士的大力支持与全面配合，同心协力的完成工作！

主要工作计划实用十篇（扩展2）

——教师年度主要工作计划实用五份

　　教师年度主要工作计划 1

　　为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。

　　一、思想政治方面

　　1、加强政治理论学*，提升自身素质

　　认真学*党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学*体会，提升自己的思

　　想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。

　　2、加强学*交流，提升师德修养

　　本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学*体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。

　　二、教育教学方面

　　1、认真学*教育教学理论

　　二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学*成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学*。在工作中，我会继续认真学*教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。

　　2、努力提升学生成绩

　　要提升学*成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提升学困生的学*成绩。

　　3、充分发挥家长的作用

　　多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以利于对学生进行及时教育。

　　4、常规业务方面

　　力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。

　　5、自主学*，开阔视野。

　　积极参加学校组织的各项培训、学*，并做好学*记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学*等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。*时多读书，多看报，不断充实自我，提升自身素质和水*。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学*、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。

　　6、专业发展，提升自我

　　练*“三笔一话”基本功，学*驾驭课程标准和教材，进一步提升掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提升。

　　三、班级管理方面

　　班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为*惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提升班级的凝聚力和荣誉感。

　　1、养成教育

　　要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行；经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹；自制力较强的同学负责监管、带动；规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学**惯。

　　2、思想教育

　　积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。

　　3、安全教育

　　警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。

　　4、卫生教育

　　值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净，给学生提供一个良好的学*空间。

　　作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提升自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好！以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。

　　教师年度主要工作计划 2

　　一、研修目标

　　1、通过培训学*，提高自己的理论水*和修养;不断地更新观念，学*现代教育理念，掌握一些学科的前沿知识，不断地自我“充电”，做到与时俱进，力求达到专业化。

　　2、树立终身学*的观念，坚持不懈地学，使学*成为自己的一种内需。工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学，实践中，不断探求、感悟、。注重科研意识和科研能力的养成，边学*边实践边反思，努力做一名科研型教师。

　　二、研修方式

　　1、加强教育知识和理论学*，努力提升自身素养。利用省骨干教师培训这一契机，积极向有关专家和教授请教，并有计划进行阅读。

　　2、充分利用网络*台，拓展教学资源。在东莞教研网建立个人博客空间!一方面密切关注网站上最新的教育教学动态，搜索教学素材，更新教学理念;另一方面利用网络书写教学日志、，发表个人教育教学。

　　3、积极参加各类教研活动，开阔视野。追踪最新的教学成果和教学理念，促进理论学*研讨与教学实践探索的融合，真正实现在做中学、在学中做，推动教育理论素养的提升。

　　三、研修

　　1、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。

　　利用进入广东省工作室的机会，走进优秀教师的课堂，虚心向大家学*。积极参加各类的教研活动，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决等与同组教师交流学*，在实践中提高自己的教学能力。

　　2、深入开展课题研究。

　　以实践活动为载体，将渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势，开展集体备课，集体研讨。互*提高教学实效。立足学校实际，解决当前数学课堂教学难题，以研促教。积极主动地定期进行研究课教学，主动邀请领导与同行听评课。在实践中提高自己的教学能力，在和反思中来形成自己的教学风格。

　　3、进行岗位实践。

　　积极运用所学的理论、方法、技巧进行岗位实践，通过这个阶段的教学实践，提炼出本人的教学风格。对课题进行更深入调查、实践、探索、研究、分类、整理、总结，做好课题的结题工作，圆满完成课题研究任务。完成一个视频的优秀课例。

　　4、勤于动笔，提升科研水*。

　　坚持行动研究，坚持写教学叙事，记载读书感悟、教育和教学反思。在培训期间完成至少4篇读书笔记、6篇教学反思，一篇教育论文。

　　5、积极认真完成培训期间的各种作业。

　　在今后的教育教学中，我将带着规划满怀激情投身于工作。在主持人、指导老师的引领下，在同学们互相促进下，通过自己努力，使自己的数学专业素养、专业技能得到一定提高，成长为一名合格的小学数学省级骨干教师。

　　教师年度主要工作计划 3

　　一、思想方面

　　始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学*，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学*、生活，做学生的良师益友。

　　二、个人业务

　　作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水*的业务技能。本学年我将注重开拓视野，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。

　　三、教学工作计划

　　关注课堂教学，把日常的每一节课都当作公开课来上，并对所上的课进行课后分析和反思。即使把教学中点点滴滴的感受写下来。勤读，勤做，勤思，勤写，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写教育随笔或读书笔记。

　　四、教研工作计划

　　我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究、谦虚谨慎，尊重同志，相互学*，相互帮助、对于素质教育的理论，进行更加深入的学*、在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

　　五、出勤

　　在工作中我一定要做到不迟到，不早退，听从领导分配，*时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护、作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，按时完成领导交待的工作。

　　六、学期目标

　　通过本学期教学，使学生形成一定的化学素质，能自觉运用化学知识解决生活中的化学问题，形成扎实的化学基本功，为今后学*化学打下良好的基础。希望在期末考试中所教班级都能取得好成绩。

　　教师年度主要工作计划 4

　　上学期工作转瞬即逝，这学期工作的开展，既忙碌又充实让人迅速的成长和学*。过程中，有许多经验需要向前辈教师学*，以便更好地跟上学校的日常工作节奏，下面将从以下几个方面对下学期的工作进行计划。

　　教学工作要细致扎实，环环相扣。每一堂课都提前备好ppt，制作好精美适合班级情况的课件，充分利用优学通和网络资源，有筛选有甄别地进行备课。教学中，鼓励他们用自己喜欢的方式识字。可以采用多种方式加强同学间的交流与合作，进行小组合作学*，当小老师，等等。课堂上涉及的问题要贴合实际，既要有想象讨论的空间，又要与课本内容紧密结合，提高班级学生上课的积极性，提高课堂效率。要重视朗读，学生读正确、流利的基础上，指导学生读出感情课后做好补差工作，针对薄弱环节各个击破。利用上课时间，进行指导，从培养学生检查意识开始，不仅知道检查的重要性，更能把检查作为自己的一种自觉行为。日常练*册的批注，做到及时详细。班主任工作要认真仔细。与学生友好相处，以真诚待学生换来的必定是学生的热爱。班主任的言语中要充满鼓励和热情，通过饱满的热情去感染学生。让学生做各项工作都积极向上，争着抢着去做这项工作。卫生问题，采取时时打扫不留死角的方式，以生带生，通过小组长，小干部，带动学生去劳动。日常站路队，也通过小干部，让孩子们做到快、静、齐，多与学生交流思想感情，深入了解他们的内心做到师生同心协力。

　　丰富学生课外阅读和学校生活。班级内有大部分学生都有午托，中午同学们在校天气也暖和了。可以带领他们做些安全，利于班级团结和他们身体健康的游戏和活动。也可以动手制作小美工。或者一周设定一个美术主题，还可以播放简短的教育小视频小短片，给孩子们看。或者读一些儿童文学名著，陶冶学生的情感，教会学生些许道理，尽力去丰富孩子们的学校生活。

　　与学校的工作接轨充满工作的动力与热情，提高工作效率。在一名教师担任多种角。色的校园生活中必须有条理的工作分清主次有条不紊，以更大的热情更认真的态度投入到下学期的工作中。

　　教师年度主要工作计划 5

　　为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。

　　一、思想政治方面

　　1.加强政治理论学*，提升自身素质

　　认真学*党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学*体会，提升自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。

　　2.加强学*交流，提升师德修养

　　本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学*体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。

　　二、教育教学方面

　　1.认真学*教育教学理论

　　二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学*成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学*。在工作中，我会继续认真学*教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。

　　2.努力提升学生成绩

　　要提升学*成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提升学困生的学*成绩。

　　3.充分发挥家长的作用

　　多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以利于对学生进行及时教育。

　　4.常规业务方面

　　力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。

　　5.自主学*，开阔视野。

　　积极参加学校组织的各项培训、学*，并做好学*记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学*等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。*时多读书，多看报，不断充实自我，提升自身素质和水*。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学*、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。

　　6.专业发展，提升自我

　　练*“三笔一话”基本功，学*驾驭课程标准和教材，进一步提升掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提升。

　　三、班级管理方面

　　班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为*惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提升班级的凝聚力和荣誉感。

　　1.养成教育

　　要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学**惯。

　　2.思想教育

　　积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。

　　3.安全教育

　　警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。

　　4.卫生教育

　　值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净，给学生提供一个良好的学*空间。

　　作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提升自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。

主要工作计划实用十篇（扩展3）

——社区主要工作计划实用5篇

　　社区主要工作计划 1

　　为了做好下半年的各项工作，现结合XX区安泰街道加洋社区实际现状，初步拟出下半年工作计划如下:

　　1、把争先创优活动和“135”城市党建工作模式相结合，根据社区实际情况立足于“服务党员、服务群众、服务发展、服务社会”以“*安木屋区”为品牌，以打造”宜居工程“为主题，开展党建项目创新工作。继续加强和改善基层党组织建设，努力形成党政和谐，进一步加强班子建设，继续开展创先争优活动，把该项活动至始终贯穿于社区的日常的工作中。全面落实党风廉政建设，牢记服务居民宗旨和廉政意识。加强共驻共建工作，充分发挥辖区单位的资源优势，促进社区各项工作。

　　2、社区工作紧紧围绕：保民生、保安全、创文明城区，构建和谐社区、和谐家园。

　　3、下半年***召开之前，做好社区的**工作，特别关注南洋新村、乌山苑与乌山新村住户的思想动态。治安工作更要上下共同关注以加强加洋巷木屋区为重点，做好防火防盗工作，加强保安队伍建设，努力做好少发案、不发案，保居民群众一方*安。

　　4、进一步抓好计生工作，做到勤入户，特别是流口登记录入，落实好双查工作，努力做好孕前优生检测工作，紧紧围绕控制人口数量，提高人口出生质量，这一任务来做工作。

　　5、做好无物业小区(特别是教场小区)的长效管理，巩固整治效果，加强加洋巷卫生保洁，通过真抓实干，广泛宣传，具体落实，使社区更加文明和谐。

　　6、关注民生，做好全民医保工作，城镇居民养老保险工作，积极寻找渠道，为下岗人员提供再就业机会，认真做好退休人员和失业金的认定工作。

　　7 、关心弱势群体，积极推进居家养老工作，尽快建好社区居家养老服务站，定期走访低保户、困难边缘户，了解他们生活情况，及时帮助他们解决困难。并在重大节日给予慰问。

　　8、继续做好经济工作，积极配合街道经济办走访辖区企业。加强本辖区内的租赁税征收工作。

　　9、根据区、街布置做好新一届社区两委班子换届选举工作。

　　以海峡西岸经济区发展规划为契机，把握发展机遇，努力把社区各项工作做得更好。

　　根据前半年的工作开展情况，结合上级有关文件精神，在下半年，我镇将进一步统一思想，提高认识，进一步加强领导，明确责任，进一步强化措施，总结经验，进一步真抓实干，务求实效，具体做好以下六个方面的工作：

　　(一)做好我镇20xx年村级组织换届选举工作。选出让党员、群众满意，党委、**放心的村“两委”班子。

　　(二)加快重点项目推进，促进经济发展。一是利用国际旅游岛建设和创建国家卫生县城为契机，大力开展文明大行动活动，不断提高我镇农民的文化素质和社会文明程度。二是加快培育独具特色的产业，积极打造出我们的品牌，努力扩大山口鹅、太*兔、美亭山羊、长安肥牛等畜牧养殖规模，形成产业化。三是依托我镇丰富的'资源优势，大力发展旅游业，增加农民的收入。四推进南渡江**“四厂”的搬迁、镇综合服务楼等重点项目的建设，不断加快推进城镇化进程，打造县城娱乐之都。

　　(三)立足文明生态村建设，优化美化生态环境。一是坚持把生态文明建设放在更加突出位置，努力实现环境、形象、内涵和品质的全面提升;按照“美丽乡村”建设的目标和要求，推进各新农村建设步伐，全面提升我镇新农村建设水*。二是做好森林防火工作，完成植树造林5000亩;三是探索环境卫生管理社会化服务新机制，尝试开展保洁道路分段承包责任制，确实改善农村生活环境。

　　(四)创新社会管理，努力促进社会和谐稳定。一是完善基层社会管理和服务体系，充分发挥群众参与社会管理的基础作用;二是全面落实安全生产目标责任，加强食品、药品安全监管，继续开展“打非治违”、“食品安全整治”等专项行动，扎实推进企业安全生产标准化创建，积极开展隐患排查治理，严厉查处违法生产经营行为;三是加强应急管理机制建设，全面提高预防和处置各类突发事件的能力;四是健全信访、司法工作机制，排查化解影响社会稳定的不安定因素和矛盾纠纷，推动社会矛盾化解纳入法制化轨道;五是切实做好计划生育工作，重点抓好结扎措施的落实为主，较好完XX县下达的工作任务，使我镇的计划生育工作上新一个台阶。

　　(五)关注百姓福祉，持续改善民生。一是大力推进现代农业发展。加快发展农业生产标准化力度，树立品牌意识，以标准化生产保证产品的高品质，促进我镇农产品品牌由数量型向质量型转变。二是推进社会保障体系建设。落实中央各项强农惠农政策，增加农民收入;做好新农合、新农保工作，做到应保尽保，引导群众参加各类养老保险;做好低保、五保户和其它困难群众补助、救助工作，农村危房改造工作;积极搭建就业*台，举办技能培训班和招聘会，促进农民就业创业。三是大力推进公共文化服务建设。提升改造文化室和农家书屋，充实农村文化工作人员队伍，丰富群众文娱生活;加大科学普及力度，提高广大群众的科学文化素质。五是大力推进教育卫生事业。加大教育投入力度，加快推进学校、幼儿园的软硬件设施建设，提高办学(园)水*;积极筹建镇教育基金会，全力资助优秀学子完成大学学业。

　　(六)加强自身建设，建设活力**。突出抓好干部作风建设，积极带头弘扬“五加二”、“白加黑”精神，聚精会神干事业，一心一意谋发展;严格执行廉洁从政各项规定，全面落实党风廉政建设责任制，加强对党员干部特别是领导干部的理想信念、政治品质、从政道德和廉洁从政教育;深化**信息公开，畅通政民互动渠道，积极回应群众呼声，切实解决群众反映强烈的热点、难点和重点问题，全面提高**的公信力和执行力。

　　社区主要工作计划 2

　为进一步贯彻落实《全民健身计划纲要》，加强城市社区体育组织建设，构建面向居民的多元化体育服务体系，不断满足广大居民日益增长的健身需求，充分利用所依托的体育场地设施，组织社区居民经常性开展活动，增强居民的身体素质和健康水*，丰富社区居民的体育文化生活，同时为社区居民进行社会交往创造良好的环境。观澜轩社区20xx年工作计划如下：

　　一、加强社区体育工作的领导。

　　在沙包堡办事处党工委的指导下，我们要将体育工作列入工作计划，作为社区精神文明建设的重要内容摆上议事日程，既有长远规划，又有阶段性发展指标；有实施《全民健身计划纲要》的具体方案、措施；社区进一步加强“文体活动中心”的组织领导，由社区主要领导任“文体活动中心”主任，确定一名社区居委会副主任专职具体抓；充分利用多种方式宣传学*《全民健身计划纲要》、《中华人民共和国体育法》和中央8号文件精神，并邀请市、区体育局领导和专家、教练到社区开展体育讲座，利用社区内的宣传墙报、专栏和广播深入持久地宣传《纲要》、《体育法》精神，使之家喻户晓，人人皆知；建立建全“社区文体活动中心”、各项规章制度，确定专人管理。

　　二、加大体育阵地设施建设。

　　积极协调资金，加大对社区体育设施的投入。同时，积极鼓励社会力量参与社区体育设施建设，促进驻区单位、学校、企业内部的体育设施积极对社会开放，为辖区居民提供无偿或低偿服务；鼓励居民家庭购买健身器材。进一步完善社区体育设施管理责任制度，实现活动场所定时开放，每天开放时间不少于8小时，并与居民的工作、学*时间适当错开，遇法定节假日和学校寒暑假适当延长开放时间。

　　三、加快体育网络和体育队伍的发展。

　　建立社会化的群众体育组织网络和满足多层次体育健身需求的服务体系；加强体育队伍建设，组织对体育工作者、社区体育骨干进行业务培训，对辖区内具有体育专长的居民进行普查登记，并充分发挥他们的积极性。建立社区体育指导员队伍，成立各种群众性体育团体、活动小组，培养社区群众体育骨干队伍。重点发展田径、乒乓球、足球、康乐球、羽毛球、篮球、健身操舞等项目。

　　四、广泛开展群众性体育活动。

　　积极组织参加全区、全市、全省体育活动、比赛。通过举办社区运动会，展示观澜轩社区人的新思维、新形象。积极开展经常性的群众喜闻乐见的体育活动，丰富群众生活，提升社区人气。开展小型多样、适合社区居民和外来人口，尤其是老人和儿童需求的体育活动，提高社区趣味体育比赛的参与率，带动全民健身的开展。按照《全民健身计划纲要》，坚持开展经常性体育活动，满足居民群众生活需要。要创造条件举办社区体育活动（赛事），用体育载体树立社区形象。为了进一步贯彻落实党的***精神，充分发挥社区文化阵地的宣传和教育作用，加快基层文化建设，活跃居民群众的文化生活，通过开展形式多样的文化体育活动来增强社区的凝聚力，营造社区团结、和谐、健康、文明的生活氛围。

　　开展社区体育工作是一条艰苦而又漫长的道路，需要我们不断地创新、不断地学*，不断提高自身素质，总结以往的工作成功经验，弥补存在的'不足，使社区体育工作走向一个新的起点共同努力奋斗！

　　社区主要工作计划 3

　　纲要指出：“家庭、社区是幼儿园重要的'合作伙伴，应本着尊重、*等、合作的原则，争取全社会的理解，支持和主动参与，并积极支持，有利于帮助提高教育能力。”家长工作和社区工作是幼儿园工作的重要组成部分。幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程，需要家庭、社会和幼儿园相互配合才能达到理想的效果。现代教育观强调：只有社区、家庭、幼儿园紧密结合，才能形成现代幼教立体模式中必不可少的三维构造，才能使每个孩子都得到全方位关心、关爱、和关注，才能促进幼儿地健康和谐发展。

　　一、指导思想：

　　以《3~6岁儿童学*与发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》为工作方针，以全面贯彻《指南》精神为重点，以为孩子的后继学*和终身发展奠定良好基础为目标，以促进幼儿题、智、德、美各方面发展为核心，充分发挥幼儿园的专业指导优势，引导广大社区和全体家长，更新教育理念，遵循幼儿学*与发展的规律和特点，关心、关注、关爱每一位孩子的成长，科学保育和教育，共同促进幼儿身心健康和谐发展，为办人民满意的幼儿教育共同努力。

　　二、工作目标

　　1、以常规工作和特色工作为抓手，营造家园、社区合作新氛围；

　　2、以现代信息沟通手段为载体，开创家园、社区共育新气象；

　　3、以家长学校活动为*台，提高家庭、社区科学育儿水*；

　　4、以家长委员会为，引导家长协助幼儿园搞好保育教育和管理工作；

　　三、主要工作重点及措施

　　1、每期召开两次家长开放日活动，互相交流，了解情况，沟通教师与家长之间的关系。

　　2、每期2―3次园本亲子教研活动，提高家园合力的教育环境。

　　3、每学年进行一次全面的上门家访工作，并及时做好家访记录和家长签名，园方将以电话回访的形式予以检测，并与考核挂钩。

　　4、每月一次班级家园桥及卫生保健知识宣传栏更换，向家长宣传科学育儿信息、卫生保健知识。

　　5、每周向家长公布周计划及周末发放家园练*册，让家长了解本周教学重点及学*内容。

　　6、每天公布一日菜谱，让家长了解到孩子在园的饮食搭配，同时为家庭饮食结构的补充提供依据。

　　7、每天利用家长接送幼儿时间教师不定时与家长进行交流，了解幼儿家庭教育状况，并让家长能第一时间了解幼儿在园的一日活动情况。1、进一步发掘社区的资源，综合利用家庭、社区的资源，开展丰富多样“走出校园，走进社区”的教育、宣传活动。

　　8、进一步完善社区工作的制度、组织机构、资料，总结反思我园社区工作的经验，为进一步拓展我园的社区工作打好基础。

　　9、开展社区活动突显我园的教育教学以及本学年工作的亮点：环境教育、学校民主管理、安全教育、安全工作管理。

　　让家长只要轻轻点击鼠标就能快速的了解幼儿园幼儿的各类情况，真正实现家园沟通、优化家庭教育与幼儿园教育，达成“双赢”的目的。

　　10、进一步联系当地社区、科局等各部门，协调当地社区关系，争取对幼儿园工作的理解、支持和关注。

　　11、利用幼儿园的网站、教师的微信等媒体，将幼儿园的最新动态、教师及各个班级幼儿的各类活动第一时间在网站的五大板块予以公布。

　　12、全面调查了解，掌握家长的“所想、所需”的基础上办好家长学校。

　　13、充分发挥家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。

　　四、活动安排

　　九月份

　　1、成立家委会。

　　2、社区管理委员、家委会座谈会

　　3、家长学校开学典礼

　　4、乡村游戏亲子活动

　　十月份

　　1、亲子运动会

　　2、“金色的秋天”亲子和社区活动

　　3、家长学校学*评比活动

　　十一月份

　　1、跳蚤市场活动

　　2、“重阳节”家园、社区同乐会

　　3、“环保教育”宣传月活动

　　十二月份：

　　1、迎新年系列活动

　　2、“安全教育进县幼”社区、亲子活动

　　3、我爱读书汇报活动。

　　元月份：

　　1、庆“元旦”社区同乐活动

　　2、社区、家长工作总结

　　3、家长和社区评教活动

　　社区主要工作计划 4

　　纲要指出：“家庭、社区是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、*等、合作的原则，争取全社会的理解，支持和主动参与，并积极支持，有利于帮助提高教育能力。”家长工作和社区工作是幼儿园工作的重要组成部分。幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程，需要家庭、社会和幼儿园相互配合才能达到理想的效果。现代教育观强调：只有社区、家庭、幼儿园紧密结合，才能形成现代幼教立体模式中必不可少的三维构造，才能使每个孩子都得到全方位关心、关爱、和关注，才能促进幼儿地健康和谐发展。

　　一、指导思想：

　　以《3~6岁儿童学*与发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》为工作方针，以全面贯彻《指南》精神为重点，以为孩子的后继学*和终身发展奠定良好基础为目标，以促进幼儿题、智、德、美各方面发展为核心，充分发挥幼儿园的专业指导优势，引导广大社区和全体家长，更新教育理念，遵循幼儿学*与发展的规律和特点，关心、关注、关爱每一位孩子的成长，科学保育和教育，共同促进幼儿身心健康和谐发展，为办人民满意的幼儿教育共同努力。

　　二、工作目标

　　1、以常规工作和特色工作为抓手，营造家园、社区合作新氛围；

　　2、以现代信息沟通手段为载体，开创家园、社区共育新气象；

　　3、以家长学校活动为*台，提高家庭、社区科学育儿水*；

　　4、以家长委员会为，引导家长协助幼儿园搞好保育教育和管理工作；

　　三、主要工作重点及措施

　　1、每期召开两次家长开放日活动，互相交流，了解情况，沟通教师与家长之间的关系。

　　2、每期2—3次园本亲子教研活动，提高家园合力的教育环境。

　　3、每学年进行一次全面的上门家访工作，并及时做好家访记录和家长签名，园方将以电话回访的形式予以检测，并与考核挂钩。

　　4、每月一次班级家园桥及卫生保健知识宣传栏更换，向家长宣传科学育儿信息、卫生保健知识。

　　5、每周向家长公布周计划及周末发放家园练*册，让家长了解本周教学重点及学*内容。

　　6、每天公布一日菜谱，让家长了解到孩子在园的饮食搭配，同时为家庭饮食结构的补充提供依据。

　　7、每天利用家长接送幼儿时间教师不定时与家长进行交流，了解幼儿家庭教育状况，并让家长能第一时间了解幼儿在园的一日活动情况。1、进一步发掘社区的资源，综合利用家庭、社区的资源，开展丰富多样“走出校园，走进社区”的教育、宣传活动。

　　8、进一步完善社区工作的制度、组织机构、资料，总结反思我园社区工作的经验，为进一步拓展我园的社区工作打好基础。

　　9、开展社区活动突显我园的教育教学以及本学年工作的亮点：环境教育、学校民主管理、安全教育、安全工作管理。

　　让家长只要轻轻点击鼠标就能快速的了解幼儿园幼儿的各类情况，真正实现家园沟通、优化家庭教育与幼儿园教育，达成“双赢”的目的。

　　10、进一步联系当地社区、科局等各部门，协调当地社区关系，争取对幼儿园工作的理解、支持和关注。

　　11、利用幼儿园的网站、教师的微信等媒体，将幼儿园的最新动态、教师及各个班级幼儿的各类活动第一时间在网站的五大板块予以公布。

　　12、全面调查了解，掌握家长的'“所想、所需”的基础上办好家长学校。

　　13、充分发挥家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。

　　四、活动安排

　　九月份

　　1、成立家委会。

　　2、社区管理委员、家委会座谈会

　　3、家长学校开学典礼

　　4、乡村游戏亲子活动

　　十月份

　　1、亲子运动会

　　2、“金色的秋天”亲子和社区活动

　　3、家长学校学*评比活动

　　十一月份

　　1、跳蚤市场活动

　　2、“重阳节”家园、社区同乐会

　　3、“环保教育”宣传月活动

　　十二月份：

　　1、迎新年系列活动

　　2、“安全教育进县幼”社区、亲子活动

　　3、我爱读书汇报活动。

　　元月份：

　　1、庆“元旦”社区同乐活动

　　2、社区、家长工作总结

　　3、家长和社区评教活动

　　社区主要工作计划 5

　　纲要指出：“家庭、社区是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、*等、合作的原则，争取全社会的理解，支持和主动参与，并积极支持，有利于帮助提高教育能力。”家长工作和社区工作是幼儿园工作的重要组成部分。幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程，需要家庭、社会和幼儿园相互配合才能达到理想的效果。现代教育观强调：只有社区、家庭、幼儿园紧密结合，才能形成现代幼教立体模式中必不可少的三维构造，才能使每个孩子都得到全方位关心、关爱、和关注，才能促进幼儿地健康和谐发展。

　　一、指导思想：

　　以《3~6岁儿童学*与发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》为工作方针，以全面贯彻《指南》精神为重点，以为孩子的后继学*和终身发展奠定良好基础为目标，以促进幼儿题、智、德、美各方面发展为核心，充分发挥幼儿园的专业指导优势，引导广大社区和全体家长，更新教育理念，遵循幼儿学*与发展的规律和特点，关心、关注、关爱每一位孩子的成长，科学保育和教育，共同促进幼儿身心健康和谐发展，为办人民满意的幼儿教育共同努力。

　　二、工作目标

　　1、以常规工作和特色工作为抓手，营造家园、社区合作新氛围；

　　2、以现代信息沟通手段为载体，开创家园、社区共育新气象；

　　3、以家长学校活动为*台，提高家庭、社区科学育儿水*；

　　4、以家长委员会为，引导家长协助幼儿园搞好保育教育和管理工作；

　　三、主要工作重点及措施

　　1、每期召开两次家长开放日活动，互相交流，了解情况，沟通教师与家长之间的关系。

　　2、每期2—3次园本亲子教研活动，提高家园合力的教育环境。

　　3、每学年进行一次全面的上门家访工作，并及时做好家访记录和家长签名，园方将以电话回访的形式予以检测，并与考核挂钩。

　　4、每月一次班级家园桥及卫生保健知识宣传栏更换，向家长宣传科学育儿信息、卫生保健知识。

　　5、每周向家长公布周计划及周末发放家园练*册，让家长了解本周教学重点及学*内容。

　　6、每天公布一日菜谱，让家长了解到孩子在园的饮食搭配，同时为家庭饮食结构的补充提供依据。

　　7、每天利用家长接送幼儿时间教师不定时与家长进行交流，了解幼儿家庭教育状况，并让家长能第一时间了解幼儿在园的一日活动情况。1、进一步发掘社区的资源，综合利用家庭、社区的资源，开展丰富多样“走出校园，走进社区”的教育、宣传活动。

　　8、进一步完善社区工作的制度、组织机构、资料，总结反思我园社区工作的经验，为进一步拓展我园的社区工作打好基础。

　　9、开展社区活动突显我园的教育教学以及本学年工作的亮点：环境教育、学校民主管理、安全教育、安全工作管理。

　　让家长只要轻轻点击鼠标就能快速的了解幼儿园幼儿的`各类情况，真正实现家园沟通、优化家庭教育与幼儿园教育，达成“双赢”的目的。

　　10、进一步联系当地社区、科局等各部门，协调当地社区关系，争取对幼儿园工作的理解、支持和关注。

　　11、利用幼儿园的网站、教师的微信等媒体，将幼儿园的最新动态、教师及各个班级幼儿的各类活动第一时间在网站的五大板块予以公布。

　　12、全面调查了解，掌握家长的“所想、所需”的基础上办好家长学校。

　　13、充分发挥家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。

　　四、活动安排

　　九月份

　　1、成立家委会。

　　2、社区管理委员、家委会座谈会

　　3、家长学校开学典礼

　　4、乡村游戏亲子活动

　　十月份

　　1、亲子运动会

　　2、“金色的秋天”亲子和社区活动

　　3、家长学校学*评比活动

　　十一月份

　　1、跳蚤市场活动

　　2、“重阳节”家园、社区同乐会

　　3、“环保教育”宣传月活动

　　十二月份：

　　1、迎新年系列活动

　　2、“安全教育进县幼”社区、亲子活动

　　3、我爱读书汇报活动。

　　元月份：

　　1、庆“元旦”社区同乐活动

　　2、社区、家长工作总结

　　3、家长和社区评教活动

主要工作计划实用十篇（扩展4）

——教学主任工作计划实用十篇

　　教学主任工作计划 1

　　新的学期已经开始，又接手了一个毕业班。面对一个崭新的班集体，面对一群半大的孩子，作为班主任，我深知自己肩上的担子有多重。为了让自己更快、更好的适应班主任工作；为了这个班集体有一个更好的发展，我根据学校制定的德育计划，制定了本学期的班级工作计划。

　　一、思想方面 ：

　　以全面提高学生素质为目标，以培养学生的各种能力为宗旨，以学生常规落实为前提，对学生进行*惯养成教育，激发学生自我学*、自我管理的积极性，为全面提高班级教育教学质量打下坚实的基础。同时，我们还要增强学生的集体观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生的顽强毅力。*时借助班会、晨会形式，向学生全面介绍学校的管理制度，增强学生的遵纪意识。加强全班学生的德育教育，让学生学会怎样做人，树立公德意识，爱校意识，充分发挥学生的创新意识，让学生树立我为班级体服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。

　　二、班风建设：

　　1、抓好班干部队伍的建设和培养，切实发挥班级管理作用。

　　由于我刚接手这个班，新学期，新气象，我决定重新改选班委。开学第一天，我让学生通过民主选举投票的方式，重新选出了班长、副班长、学*委员、纪律委员、劳动委员，组成了一个新的班委。对于每一位班干部，我都严格的进行了任务分工，让他们明确自己的职责，同学们随时监督他们的工作。同时，我召开了班委会，鼓励他们大胆工作，并教给他们一些进行班级卫生、纪律、班级文化建设管理的方法。我认为要想培养一个良好的班集体，班干部的作用至关重要，在班干部中先要形成良好的团结合作意识，以班干部的行动带动学生的行动，让好的行为带动整个班集体，这样才会收到好的效果。

　　2、加强学生的自我管理能力，使学生学*有目标，行动有准则。

　　针对班级的.学*和纪律管理，我在班里划分了纪律小组和学*小组，分别确定了小组长。根据同学们的意见，共同制定出了一套详细的考评制度。小组与小组之间形成了一种竞争关系，大大的激发了孩子们的学*、纪律意识，使得他们学*有目标，行动有准则，共同创建一个良好的班级学*氛围。通过以上的调整，我的宗旨是让孩子们充分发挥他们主人翁的意识，锻炼着自己管理自己，自己督促自己不断进步，我相信他们有这个能力做好。

　　三、常规教育：

　　学生行为规范的养成是一项长久性的工作，即使是六年级的学生也要常抓不懈。这学期以“学*千名行为规范标兵”为依托，扎扎实实的把学生的日常行为规范落实到实处，内化为学生自己的行为规范。

　　1、充分利用班队会及晨会的时间学*《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并要求在日常学*、生活中遵照规范去做，使学生逐步养成良好的学*和生活*惯。同时，我从培养学生“不随地扔垃圾”、“公共场所不追逐打闹不大声喧哗”、“校内不吃零食”三个好*惯为抓手，抓好学生们的养成教育。我将在班级里设立一个"小小监督岗"，专门负责监督检查学生的日常行为。到了学期末再进行一次“规范少年”的评选活动，力求取得好的效果。

　　2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。在这个学期里，利用教师节、国庆节、元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，进一步教育学生学会感恩老师、感恩父母、感恩祖国。让学生懂得报答、懂得尊重，培养他们良好的情感。

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的集体荣誉感，使学生心中有他人，有集体。这个学期将要举行运动会、广播操比赛和元旦歌咏比赛。我可以充分的利用这些活动，对学生进行集体主义教育。让学生感受到自己作为班级成员，以班级荣誉为荣，时刻想着为班级争光，为班级作出自己的贡献。

　　四、卫生方面：

　　作为六年级的学生，虽然个子大，有力气，但是对于卫生值日还是不能非常积极主动的做好。刚开学，就有个别学生想着偷懒，不做值日。针对这种情况，这学期，我采取了以下措施：

　　1、个人卫生：要求卫生组长每天检查小组同学的衣着是否整洁，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤摆，两操勤做。

　　2、班级卫生：全班分成五个卫生小组，每天两个小组打扫卫生，一个小组负责教室卫生，一个小组负责卫生区卫生。对于所有的卫生区域我都具体分工到了每一个人。每天，两位卫生委员进行监督检查，发现问题，直接找负责人重新打扫。对于主动，积极打扫卫生的同学或小组，学期末进行奖励。

　　五、学*方面：

　　由于刚接手新班，对班级的学*情况还不是十分了解。尤其对于后进生的学*状况不清楚。但我知道，每一个班级都有几个相对落后的学生。这部分学生的工作尤其要加强，因为它是班级稳定和班风建设的重要因素。这个学期我打算采取以下措施：

　　1、多关心他们的学*和生活。在生活中、课堂上，善于发现他们的闪光点，经常表扬鼓励他们，增强他们的自信心。

　　2、充分发挥学*小组的团队精神。完善由学*委员牵头，学科代表、学*小组长层层落实的学*互帮互助制度。

　　3、做好家校联系工作。多与家长联系，及时召开家长会，与家长进行沟通，交流孩子的在校、在家情况，及时了解他们的想法，对症下药，共同确定帮助他们进步的办法。做到家校配合，力争达到良好效果。

　　六、具体安排

　　九月

　　1、新学期新打算主题班会

　　2、教师节对学生进行尊师教育

　　3、班级干部竞聘选举

　　4、对学生进行常规教育

　　5、开展争创文明班级动员、计划系列活动

　　6、电话家访

　　7、班干部培训

　　十月

　　1、对学生进行爱国主义教育

　　2、重阳节对学生进行尊老教育

　　3、班级优秀日记选评

　　4、开展“感恩、生命、荣辱”为主题班队会

　　5、开展三类学生座谈会

　　6、班级干部考核评比

　　7、古诗积累对抗赛

　　十一

　　1、开展我为班级做贡献主题活动

　　2、开展群雁齐飞主题活动

　　3、开展班级作业评比活动

　　4、开展动手操作技能准备工作

　　5、开展学生结对子活动

　　6、组织部分学生家长进行家教经验交流

　　十二

　　1、组织做好演讲、故事比赛准备工作

　　2、总结学生结对子活动

　　3、期末复*动员会

　　4、中下生座谈会

　　5、复*方法讲座

　　一月

　　1、组织学生复*考试

　　2、各项活动总结

　　3、进行期末评比

　　教学主任工作计划 2

　　一、指导思想

　　进一步推进基础教育课程改革，深入开展音乐课堂教学的研究、指导与评价，以评价促进课程改革的理念与行为的统一，促进xxx基础音乐教育教学的发展。

　　二、工作思路

　　坚持“促进学生全面发展和终身发展”的教研工作方向，贯彻基础教育课程改革的思想精神，以音乐审美为核心，继续开展义务教育音乐新课程教学过程、方法与评价的探索，开展课堂器乐教学成果展示和评比活动，做好新一轮高中音乐新课程实验和培训工作，加强音乐教师专业培训和音乐教研组长的培训，加强对学校的音乐教学调研指导等教研工作，有效监控音乐教学质量，促进xxx音乐教育教学的发展。

　　三、主要工作

　　（一）继续开展义务教育新课程实验

　　1、继续组织开展义务教育音乐新课程骨干教师专业培训。20xx年1月举行音乐新课程第6期骨干教师专业培训。20xx年6月举行音乐新课程第7期骨干教师专业培训。

　　2、积极开展义务教育音乐新课程教学展示活动。要求各区、县（市）大力举行义务教育音乐新课程教学展示活动，以此来推进音乐新课程的发展。

　　3、加强义务教育音乐新课程器乐教学。5月份举行xxx市中小学音乐课堂器乐教学成果录像评比活动，6月份举行展示和颁奖活动。以此落实义务教育音乐新课程器乐教学，促进器乐教学的实施。

　　4、认真做好xx省教研室举行的新课程教学论文、教学案例、课堂教学三项评比的选拔工作。5月份举行xxx市中小学音乐教学案例评比，10月份举行xxx市中小学音乐课堂教学展示评比，12月举行xxx市中小学音乐教学论文评比。选拔优秀者参加xx省教研室三项评比，以高质量、高水*来体现xxx市中小学音乐教师的整体素质。要求各区、县（市）认真做好三项评比的初评工作，选拔优秀者参加xxx市评比。

　　5、做好课改本学科的总结经验与交流工作。协同做好课改领导小组在教师中评选课改优秀教师工作。

　　6、按教研室要求对第三批实验区音乐新课程教学情况作一个抽样调研。以课堂教学的展示活动为基础发现总结推广经验，以点促面，发现新课程实施过程中的问题，研究解决存在的问题，提高新课程的实效性。

　　7、继续开展音乐新课程教学评价研究。包括音乐课堂教学评价和学生音乐学业评价，以此促进音乐新课程教学的健康发展。

　　8、开展学能考试研究。结合新课程的精神，开展学能考试的调查与研究。积极制定学能考试审美与艺术测试方案和标准。

　　（二）积极开展高中音乐新课程教学研究

　　1、开展高中音乐新课程教学实验和培训活动。深入学*高中《音乐课程标准》，领会思想精神，树立教学新理念，探讨新教材教法，为xx省进入高中新课改实验作好充分准备。直属高中6月份举行《音乐课程标准》检测活动，并举行有关辅导讲座，以此来加强音乐教师对《音乐课程标准》的理解，提高音乐教师应对新课程的各种能力。

　　2、认真做好xx省教研室举行的新课程教学论文、教学案例、课堂教学三项评比的选拔工作。直属高中2月份举行音乐教学案例撰写讲座，5月份参加xxx市中小学音乐教学案例评比，6月底举行音乐课堂教学录像评比，12月举行音乐教学论文评比，选拔优秀者参加xx省教研室三项评比。

　　3、开展音乐教学研究小组课堂教学展示交流活动。5月份在直属高中举行高中音乐教学展示交流活动。

　　4、加强高中音乐教师的各项专业培训。3—4月份举行《课标》和舞蹈培训，以此促进音乐教师的专业成长。

　　5、结合xxx教育的均衡化发展战略，强化对基础相对薄弱的高中的教学调研与指导，同时调研与总结优质示范高中的教学经验，发挥优质高中的教学示范作用，带动全市高中教学。5月份在xxx高级中学举行高中音乐教学展示活动。

　　6、积极协助上级和有关行政部门做好高中音乐新课改实验工作。

　　（三）深入开展音乐学科教育课题研究，促进教师专业化发展

　　1、把“改变学*方式，提升学*水*”作为课堂教学改革的突破口，探索并构建“促成学生自主、合作、探究学*”的音乐教学模式。

　　2、各区、县（市）在总结前期教改经验的基础上，举办以“自主、合作、探究学*”为主题的音乐课堂教学改革成果展示活动，以此推广教改成果，深化音乐课堂教学改革。

　　3、切实开展初、高中教改研究小组活动，以此培养一支教改、教研骨干教师队伍。开展音乐教改研究小组教学研究活动，举行音乐教学展示交流活动，促进音乐教改的发展。

　　4、继续做好xxx市骨干教研组长的培训工作。研究本学科学校教研工作的规律与特征，探索更有实效性的音乐教研工作方法与途径，进一步提高教研组长培训的实效性。同时，支持各县区开展教研组长的培训。

　　5、继续推进小班化音乐课堂教学研究。开展小班化音乐课堂教学模式的探究，继续加强学生“个性化、合作化与活动化”的研究。

　　6、继续大力推广省级一等奖课题《小学等级制学业评价研究》的成果。

　　7、开展音乐新课程教学评价研究。制定学生音乐学业评价和音乐课堂教学评价，促进音乐新课程的健康发展。

　　8、协助做好审美与艺术学能评价工作。积极制定审美与艺术学能评价方案。

　　（四）完善地方课程建设

　　1、继续实施地方性综合课程《我与xxx》。完成五、六年级和九年级的教材编写任务。加强《我与xxx》教材的培训工作，加强该课程的教研活动，进一步推进地方课程建设和评价研究。

　　2、加强“xxx教研网”的建设，继续开展网上教研活动。在教育局的统一安排下，协同教育技术中心做好网上中小学教育的资源库建设。

　　教学主任工作计划 3

　　提高班主任工作的科学性实践性，关键在于加强班主任工作的领导，提高班主任工作的管理水*，提高对班级组织领导和科学管理。指导班主任制定好工作计划，又是加强领导和提高科学管理水*的基本的重要环节。在多年的工作实践中自己认为，指导班主任制定工作计划应该从以下五个方面入手。

　　一、认识制定班主任工作计划的必要性。

　　班主任工作涉及到学校的各方面，是一个复杂的系统工作，只有制定好周密的工作计划，才能有步骤地把学校的教育计划落实到班级，使学校培养目标具体化、阶段化，以保证学生的健康成长。制定班主任工作计划有利于对班主任工作进行检查和督促。班主任对工作进行经常性的督促和检查是提高工作质量的有效途径之一。有计划，就能正确检查自己的工作情况的，同时，学校、学生也可依据计划检查、督促班主任工作。

　　二、把握制定班主任工作计划的依据。

　　一般包含以下三个方面：1鄙霞吨甘荆包括党和国家的教育方针、政策法规以及教育行政部门的指示和要求。2毖校要求。学校工作计划为.个学校管理规定了明确的任务，对教育目的和当前形势作出了明确的论述，它是制定班主任工作计划的直接依据。3卑嗉妒导是榭龅摹０嗉肚榭龅陌括学生人员构成”、“学*情况的”、“思想情况的”、“体质状况”、“骨干状况”、“班级特点”等。班级状况是工作计划的基础，只有根据班级状况出发，才能使班主任工作计划具有科学性、切实性。

　　三、坚持制定班主任工作计划的原则。

　　班主任工作计划要做到合符以下原则：1蹦康男栽则。班主任制定工作计划首先要确定目标，班主任工作计划的总目标以培养社会主义接班人为主体，有了这个总目标，计划就有了社会主义的的..性，各种计划就能做到有目的、有层次。2.体性原则。班主任计划是学校.个工作计划的一个重要组成部分，它必须服从于使学生德、智、体、美、劳诸方面得到全面发展这一教育目的。3比捍有栽则。班主任工作计划关系到全班师生计划的设想，确定目标，制定措施都必须走群众路线，.个计划制定过程应广泛征求校领导、任课教师、学生家长的意见，.思广益，群策群立。4蔽榷ㄐ院土榛钚栽则。班级工作要井然有序，班.体要稳定团结，计划的稳定性和连续性是基本保证。然而，客观情况的的变性则又要求计划具有灵活性，使计划适应新情况的。5背前性和现实性相结合。计划的制定必定带有预测性，勾画出美好的.想的发展前景，这就是超前性。而.想必须建立在现实的基础上，根据现实情况的而制定计划，这就是现实性。超前与现实的灵活，使计划有长时间的实用性，保证实施可行性。

　　四、关于班主任工作计划的基本结构。

　　班主任工作计划的基本结构应包含以下几个方面：1卑嗉兜幕本情况的分析、班级发展的水*和特点、班级学生的基本情况的和特点、有利因素和不利因素、存在的主要问题等。2惫髂勘辍Ｗ苣勘辍⒔锥文勘辍⒏鞑愦尉咛迥勘甑取3贝胧┌才拧Ｖ饕教育活动、组织力量与分工、时间步骤安排。4奔觳榘旆ㄓ胱芙帷

　　五、关于班主任工作计划的类型。

　　班主任工作计划有三种类型，一是学期计划，二是月或周工作计划，三是具体活动执行方案。学期计划是学期开始制定的计划，是全期班主任工作的总纲。这种计划由三部分构成：①班级的基本情况的分析，包括班级的自然状况、现实和历史状况的分析，班级的自然状况如：总人数、男女生人数、年龄、团员、队员、班干部、三好学生和差生的比例等。班级现状分析如：班级学生的思想品德状况、学*现状、学生的特点、班干部的能力素质、班级学生中的人际关系等。班级的历史状况包括班风传统、形成班风的原因、班级的优缺点等。对班级的基本情况的分析是确立教育任务的基本依据。②确定教育任务。这部分内容在班级基本情况的分析的基础上，根据教育目的，确定教育任务的要求，明确规定本学期应达到的教育目标。确定教育任务应抓住重点，突出中心任务；同时，确定教育任务还要注意针对性，不要过份笼统。③工作具体安排。这部分包括为完成任务而打算.用哪些方法和时间安排。常见方式有两种：一是以时间顺序为主线，纵向安排各种具体活动的内容、时间、地点等。另一种从德、智、体、美、劳几方面横向列表安排各方面工作。要注意的是，无论.用哪种方法安排工作，都应考虑计划的可操作性。

　　学月或周工作计划，是根据学期计划和某一阶段的任务，在本月或周开始制定的，这种计划要定出具体的时间、内容、地点、方式、措施、执行人员等。具体活动执行方案是指为开展某种教育活动而制定的具体计划。如：组识一次主题班会，开展一次文体活动等，这种计划要定得十分具体，各种准备工作都应该作详细而具体的表述，这样开展工作才会做到胸有成竹，有条不紊。

　　制定计划还要注意征求科任教师和同学的意见。计划定好后交学校领导批准后要认真执行，若客观情况的发生了变化应做出相应的修改和调.。另外，还应随时检查计划的执行情况的，计划执行完后，还要认真地总结

　　教学主任工作计划 4

　　新的学年又开始了，我接任的是二年级的学生，担任他们的班主任，同时担任语文学科的教学。为了扎实有效地开展班级集体建设，建立良好的班风、学分，切实加强少年儿童的道德建设，提高他们的综合素质，为少年儿童的健康成长服务。特制定班主任工作计划如下：

　　一、抓好学生的常规教育。

　　由于学生年龄尚小，对学校的很多规章制度、纪律还处于朦胧状态，加之他们天生好动、好奇、贪玩，因而违反纪律的现象会时常发生。作为班主任，要时刻想着学生，从心理学的角度去理解学生，引导他们认识学校、热爱学校，从他们违纪中去分析、走进儿童的内心世界，注重培养他们自觉遵守班级、学校的各项规章制度。

　　1、向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好，上学、放学回家要跟家长打招呼。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。

　　2、进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学、放学回家按时回家。不迟到、不早退，严格请假制度。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听从老师的安排。训练学生不懂就问的良好学**惯和严谨的学*作风。下课不在石道上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好，等待老师来上课。

　　3、进行安全教育，利用晨会、班会教育学生遵守交通秩序、安全用火、用电、不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、会介绍明白自己的家庭住址，以便遇到紧急情况时保护自己。

　　4、进行热爱学*的教育，通过讲小故事、小笑话等多种方式讲学*知识的用处、形成认真学*光荣、不认真学*可耻的优良风气，教育学生自觉主动地学*。

　　5、进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生*惯。

　　6、进行热爱劳动和自我服务的教育，针对学生在家中个个是皇帝的现状，他们衣来伸手、饭来张口，无所事事，自理能力极差。向学生进行劳动教育，自己的事情自己做、不会的事情学着做，使劳动最光荣的观念深入人心，形成热爱劳动的风气。

　　二、继续抓好班级干部的培养工作，使他们成为老师的小助手。

　　这学期开始，找出表现比较优秀的工作责任心强的学生，给学生成立五个小组，实行小组比赛制，每天给学生竞争表现的机会，选出有自信心、有管理能力的小干部，同时老师要多深入同学中教给他们工作方法，卫生、纪律上展开评比，使他们有新鲜感，趣味感，增强集体意识，自觉自愿地遵守纪律、认真学*。多向在这方面有经验的老师请教，怎样才能培养出得力的干部，使他们成为老师的左膀右臂、协助老师做好班级工作。

　　三、积极响应学校号召开展好学校和少先队组织的各项活动。

　　四、做好与家长的联系工作。

　　本学期伊始，召开家长会，考虑到学生年龄小、自制力差，决定每天给每位学生发放作业单，让家长对孩子的学*内容心中有数，以便有针对性地进行指导。特别是对于差生来说，这项工作尤为重要。差生由于先天智力及后天各方面的原因，在学*、纪律等方面显得不如别人，自己也没信心、缺乏自觉性和主动性。作为班主任，要及时与家长保持联系，了解学生的思想动态，及时与家长商讨合理的办法教育好每一个学生，与家长共同交流、商讨各种行之有效的管理学生的方法。

　　五、对自身的要求：

　　关心热爱学生、尊重公*地对待每一个学生，尤其是对待差生和身体有缺陷的学生，应投入全部的爱。注重发现学有特长的学生加以培养引导、对表现异常的同学细心分析原因，加以疏导。*日要以师德规范严格要求自己，坚持用普通话与学生交谈，创设良好的氛围，以自身的行动潜移默化地教育好每一个学生。

　　教学主任工作计划 5

　　一、指导思想

　　本学期从学校总体工作思路和学生思想实际出发，加强自身的思想素质和业务素质培训，抓好本班级管理工作，提高学生道德素质，努力使自已的班主任工作再上一个新台阶。

　　二、工作目标

　　1、教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。

　　2.营造一个温馨、和谐、自然的学*环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

　　3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。

　　4.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。

　　5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。

　　6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级充满活力、积极、向上！

　　三、具体措施

　　1、学*方面

　　为使学生在学*上形成你追我赶的良好风气，同时针对四年级学生的年龄特点，制定以下措施：

　　（1）本学期，围绕“规范秩序”的学校工作思路，加强对教学常规的检查，要求班主任协助个人可教师做好教学常规的宣传、指导、训练工作，同时将班主任考核与学科质量挂钩，与语文、数学、英语三科合格率挂钩，班主任要组织协调好各科老师合理安排拉差补差人员和时间，朝消灭不合格率的目标奋进。

　　（2）建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫“我最棒！”。学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。随着红花个数的增加，表明学生在各方面都有显著的提高。这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。另外，班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学*、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。

　　（3）建立本班的“学*小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学*小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。

　　2、文明行为方面

　　为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：

　　（1）定期对学生进行“十个道德行为”的教育。

　　（2）利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

　　3、卫生方面

　　通过三年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：

　　（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

　　（2） 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生*惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

　　（3） 综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。

　　4、德育工作方面

　　（1）班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信；第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。 班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。

　　（2）班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。本学期将不断完善《班主任工作考核细则》，班主任要切实从班级自身出发，加强

　　宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班队课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。

　　5、学生心理健康教育

　　（1）班主任要积极学*心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育，培养学生健康的心理品质。

　　（2）对少数问题学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。

　　6、学生安全教育

　　(1)安全工作是学校工作的重中之重，班主任应利用黑板报、队会等及时开展组织多种安全知识活动，提高学生的.安全意识，严格把关学生乘坐三轮车情况。

　　（2）经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。

　　（3）举止文明，不要乱骑自行车，不随便爬墙，不要去校外游泳，不玩危险的游戏。

　　7、加强家访工作

　　本学期我打算利用双休日的上午或下班以后的时间进行家访。*时，还可以通过电话加强与家长的沟通，使家长对孩子在学校的表现做到心中有数，同时，向家长了解学生在家的表现，班主任要针对学生的情况，与家长共同探讨解决问题的方法，以此对症下药。并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式，以共同教育好学生。

　　四、班级主题活动安排

　　三月份

　　1、制定好班级各类计划。

　　2、引领学生适应新学期的学*，培养学生好的行为*惯。

　　3、开展“一帮一”活动。

　　4、班干部改选。

　　5、开展庆祝植树节活动，对学生进行国情教育，做一个爱护环境的好少年。

　　四月份

　　1、向学生进行安全教育。

　　2、举办写字比赛、朗读比赛。

　　3、加强对后进生的辅导工作。

　　4、对自我管理进行一次大检查。（书包的整理、穿着、个人 卫生等）

　　五月份

　　1、 迎“五一”，开展清理校园卫生死角。

　　2、学生常规工作指导。

　　3、举办学*经验的交流。

　　4、加强我爱劳动教育，在家做力所能及的家务。

　　六月份

　　1、组织迎“六、一”活动。

　　2、 综合实践活动课题的总结汇报。

　　3、期末复*考试。 综合实践活动课题的总结汇报。

　　七月份

　　1、做好班主任总结工作。

　　2、做好放暑假前的准备工作。

　　教学主任工作计划 6

　　做为XX名班主任工作室的一员，为了搞好本学年工作，兹制定工作计划如下：

　　一、指导思想

　　本人将积极接受XX名班主任工作室和学校分配给自己的各项教育教学任务，认真履行工作室学员的义务，以强烈的事业心和责任感投入工作。及时更新教育观念，一切以学生发展为本，使学生在愉悦中学*，在质疑中思考，在思考中创新，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，同时注意培养学生具有良好的思想品德。以新课标为依据，认真备课上课，认真批改作业，为学生的全面发展做多方面的努力。

　　二、具体实施方法

　　1．提升素质，积极备课

　　我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。翻阅，学*有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。*时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效率，杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

　　2．课堂教学，深入探讨

　　在课堂教学方面我力争在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展，努力形成自己的教学风格。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。

　　3．延伸拓展，培养语感

　　在教学中结合课文内容引导学生进行拓展和延伸，鼓励学生多读课外书，在读书中增长知识，开拓视野，陶冶情操，让语文的外延与生活的外延相等，真正的得法于课内，得益于课外。

　　4．教学研究，持之以恒

　　我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学*、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于新课标理论，进行更加深入的学*。在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

　　通过本学期教学，使学生形成一定的语文素质，能自觉运用语文知识解决生活中的语文问题，形成扎实的语文基本功，为今后继续学*语文打下良好的基础。培养一批语文尖子，能掌握科学的学*方法。努力提高学生成绩，尤其是对上学期期末考试不及格的学生，做好课后辅导工作，找到他们学*困难的原因，帮助他们克服畏难情绪，努力提高他们对语文课的学*兴趣，形成良好学风，形成良好的语文学**惯，形成融洽的师生关系，使学生各方面素质均衡发展。

　　教学主任工作计划 7

　　作为一名体育教师，在学校里一定要把学生的体育成绩提上去，要学生在努力学*的同时，把良好的身体锻炼好，让他们健康的成长。为了实*这一目标，特别制定本学期工作计划：

　　一、指导思想及目标

　　全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，努力实现“以德育教育为首，以艺术教育为特色，以提高学生综合素质为根本”的办学目标。以学生《体质健康》为重点深化体育课堂，提高体育教学质量，加强出操常规训练，以德育教育为核心，在体育教育教学中注重思想教育，培养学生树立远大理想，注意加强提高学生团结协作能力，增强学生集体主义观念，树立集体主义荣誉感，培养不怕苦、不怕累、顽强拼搏、积极进取的个性，提高学生克服困难、战胜困难的.能力，为适应未来社会生活和激烈竞争奠定基础。

　　二、教学措施

　　1、积极倡导学生在体育活动中，以健康第一为指导思想，配合好学校卫生保健室对学生健康指标的有关测定，关心好学生每天的眼保健操。

　　2、积极鼓励学生自觉锻炼身体*惯，努力提高全校学生的体锻达标合格率。

　　3、本学期关注起始年级学生行为*惯，思想品德状况，学生要坚持形成体育锻炼规范化要求。

　　4、要不断加强对教学教材的研究，重视体育教师专业的发展，本学期积极开展教学基本工操练。从上课的仪表服装、备课教案、课前的准备开始。

　　5、体育组要积极配合好教务处、政教处工作，认真组织管理好每天的全校广播操和每周一次的升旗仪式，各班进出场线路有序、队伍整齐。

　　6、体育组各任课教师要认真组织、细心安排指导年级的体锻课，尽量多开展学生感兴趣，锻炼有效益的小型多样的单项性活动，满足学生体育活动需求。

　　三、工作任务及要求

　　1、抓好“两课两操一活动”，增强学生组织纪律观念，有效提高学生身体素质。

　　“两课两操一活动”是学校体育工作的重点，“两课两操一活动”质量的好坏将直接影响学生身体素质的好坏和健康况状的好坏。因此，首先要求每位体育教师都要树立抓好“两课两操一活动”的思想观念；其次要求体育教师认真钻研体育教材，努力提高业务水*，做到写好学期计划、授课教案，多花时间备课，不打无准备之仗，向四十分钟要质量，切实提高教学质量；第三是配合学校抓好早操、眼保健操工作，加强两操纪律，增强学生组织纪律观念，树立远大理想，营造良好校风、学风；第四是认真组织课外活动，要求每一位体育教师在值周期间保证课外活动时间、认真安排好课外活动内容、积极发放体育器材、充分利用现有场地器材，督促学校保障每生每天有一小时足够活动时间和注重激发学生参加体育锻炼，全面提高身体素质。

　　2、抓好《体质健康》工作，注重新教材的培训学*，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素质。

　　相信只要通过我的认真努力工作，学生的身体素质和体育成绩都能够提高上去，我相信在我不懈的努力下，学生的锻炼身体和参加体育活动的意识一定会很快的提高上去，让他们的学*成绩和身体素质全面发展。

　　当好一个体育教师其实并不难，难的就是你在教学当中的态度，要把对学生负责的态度做到最好，让每一个学生都能够健康成长，实现自己做为一个体育教师的责任！

　　教学主任工作计划 8

　　学前班共有学生人数29人。这个阶段的孩子刚刚离开幼儿园比较松散的环境，对于学校生活还不完全适应，学生上课时的控制能力差和思想注意力不集中，且部分学生刚接触学*英语，对英语学*没有基础，因此教学难度很大。

　　一、基本情况

　　学前班共有学生人数29人。这个阶段的孩子刚刚离开幼儿园比较松散的环境，对于学校生活还不完全适应，学生上课时的控制能力差和思想注意力不集中，且部分学生刚接触学*英语，对英语学*没有基础，因此教学难度很大。少数学生在幼儿园学过一点，但大部分学生没有接触过英语，所以在今后的教学中，应面向全体生，激发学生学*英语的兴趣，充分调动他们的自主能动性、积极性，并发挥团队协作精神，营造互帮互助，共同学*英语的语境。

　　二、教材分析

　　学前班英语教学以国家《幼儿园教育指导纲要》为根本，秉承了“赏识、创意、体验、伙伴”的少年儿童社会教育理念。教材充分考虑到幼儿身心发展的规律和学*特点，特别设计了培养幼儿多元智能、关注幼儿生活经验的英语教学活动，不仅实现了幼儿阶段英语兴趣的`培养和语感的启蒙，更实现了与小学英语教育的自然衔接和过渡。以三个主人公的成长故事为主线，贯穿幼儿情商教育和道德品质培养。以快乐的小小派乐多**队为主题形式，营造轻松有趣的学*氛围。以培养多元智能的主题式情境教学为依托，实践体验与发现、创意与欣赏的教学理念。以完全互动的立体教育教学方案为载体，实现了家园共育和学*型家庭的构建。以独具匠心的绘画和动画设计为表现形式，培养小朋友的想象力和初步的感受美、欣赏美的情趣与能力。

　　三、教学目的要求

　　教材从小朋友的学*兴趣、生活经验和认知规律出发，针对学**惯与策略、思维技能与发展的培养，设计了以学生为中心、师生互动、亲子互动的开发多元智能的主题式情境教学活动，使语言学*和小朋友的实际生活自然融合，既激发了小朋友学*英语的兴趣和热情，又培养了小朋友注意倾听、勇于表达的*惯，更为小朋友创造了用英语进行自我展示的空间与机会。

　　学前班的孩子应能达到的课程目的要求为：对英语有好奇心，喜欢听他人说英语。能根据教师的简单指令做游戏、做动作、做事情(如涂颜色、连线)。能做简单的角色扮演。能唱简单的英文歌曲，说简单的英语歌谣。能在图片的帮助下听懂和读懂简单的小故事。能交流简单的个人信息，表达简单的情感和感觉。能对英语学*中接触的外国文化*俗感兴趣。

　　四、教学措施

　　1、更新教育观念，明确教师角色，建立以人为本的学生主体观，建立民主、*等、和谐、合作的教育观，让学生在轻松的氛围中学到知识。

　　2、通过歌曲、游戏、歌谣、游戏、制作等活动巩固所学内容培养学生对英语学*的兴趣。让课堂焕发出生命的活力，在课堂上，有讲有练，精讲精练，有动有静，让学生说起来，动起来。

　　3、实行开放式教学方式，让每个学生在参与交流中提高英语交际水*，同时提高学*兴趣和合作能力。

　　4、训练和提高学生能听懂一些日常生活对话，能用英语进行简单交流。

　　五、教学模式

　　根据我班幼儿的特点，创建以游戏活动为主的教学模式，组织生动活泼的英语游戏活动，让幼儿在活动中学，在游戏中学，在不知不觉中快乐的学*英语。

　　六、教学进度

　　略

　　教学主任工作计划 9

　　一、指导思想：

　　根据市教育局的总体要求、学校的中心工作。以落实课程实施为重点，以课堂教学为抓手，进一步完善学校教学常规和课堂教学的管理，加强备课组和教师培训力度建设，进一步探索“有效教学”和“有效教研”的规律，不断提升学校教学质量，进一步强化有效教学管理，充分发挥教导处的“服务、督查、指导、评价”的功能，力争使我校各项工作在原有成绩上有较大发展，不断提升华小竞争实力。

　　二、工作目标：

　　1、反思现状，均衡年级、班级、学科差异，有效施教、训练、评价，切实提高课堂教学效率，促使教师真正面向全体学生，全面提升学科教学质量。

　　2、加强教学流程管理，加强“六认真”管理，使教学管理趋于更规范、科学、有效，不断规范教师的教学行为。

　　3、规范教研组（备课组）活动流程，提高教研组（备课组）活动的质量，促进教师“教”和“研”能力的提高，继续做好“预*作业设计”和“纸笔训练设计”的研究。

　　4、强化教师队伍建设，通过培训、课堂教学练兵等活动，不断提高教师的教学能力。

　　5、拓展学校办学特色的内涵，着力开发落实好学校的新课程和做好学校特色展示活动。

　　三、工作措施：

　　（一）教学常规：常抓不懈、追求细节

　　1、严格按照课程计划，在开足开齐的基础上，力求上足教好各科课程。严格课程管理，做到总课表、班级课程表和教师任课表三表统一，坚持不占不让。积极做好巡课工作，要严格执行调课审批、登记制度，没有特殊情况不得随意调、代、改课。

　　2、组织教师继续认真学*《华城小学教学常规要求》，教导处将以此为标准对教师的教学工作按月进行全面、规范、细致的检查，继续做好“预*作业设计”和“纸笔训练设计”的研究工作。

　　3、大力开展教师相互听课活动，每个教师听课节数务必符合学校规定的节数，听课要有记录、分析和评价。进一步完善学校校级领导蹲点、中层以上干部推门听课评课、分管校长汇总点评制度，养成听完课立即查阅备课的*惯，强化对教学的监督与指导。

　　4、加强毕业班学生心理素质教育，激发学生的学*兴趣，切实抓好培优补差工作。定期召开毕业班教师研讨会，重基础、强能力、抓进度。制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，力争在20xx年质量调研中取得辉煌成绩。

　　5、抓好学困生辅导。明确对象，制定计划，帮助他们弥补缺陷，克服困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，了解学生学*心理，帮助他们树立自信心。

　　（二）校本教研：优化组合、研学一体

　　1、在教研活动时严格遵循学校教研活动的管理要求，科学、规范、细致地开展教研、教学管理，将管理深入到各备课组，规范操作程序，提高教研质量。每双周根据研训中心规定的时间进行备课组活动，备课组活动主要以集体备课的形式为主，重在解决教学中的实际问题。单周进行大教研组活动，活动主要以课堂教学的实效性为主题。

　　2、特别要强调备课组长的工作职责：要全面了解、协调本学科组教师的教学工作情况；对组内教师的教学情况能作出客观、公正的评价；对存在的问题要主动地采取有效措施予以解决；对组内教师按时上交上传的各种材料认真审核，统一收齐后上交教导处有关负责人。做好对组长工作的检查、反馈、改进工作，提升组长的管理能力。

　　3、加强与教科室的合作，以课题为纽带，打破备课组界限，充分调动老教师的主观能动性，发挥带头作用，鼓励党员、青年教师，积极地投入到课题研究中去，进行有效的研究，使教研工作为实际教学工作服务，真正起到教研指导日常教学的作用，讲求实效性。

　　4、加强教研课活动的管理：说课、上课、评课，听课教师围绕“三个一”进行评议，即“展示一处亮点、发现一个问题、提出一点改进”。通过头脑风暴，激发思维的火花。每一步都应认真组织开展，教导处分管人员加强对整个活动的检查考核。

　　5、学期结束将根据日常教研组活动考评、教研组活动记录、教研组活动资料收集、教研组活动报道、教研组活动特色材料、各组员的常规考核等方面进行综合考评，评出等次，学校对优秀备课组进行奖励。连续两个学期被评为优秀教研组的团队，将作为“华小十大优秀团队”的候选团队。

　　（三）课程建设：夯实基础、减负增效

　　语文教学：语文学*是一种经验的积累，要重视阅读与*作训练，继续以读书为抓手，认真执行“一主三翼式”的语文课程，进行阅读课的研究和各年级的专项教学研究，积极营造书香校园，进一步深化语文课堂教学研究，突出语文学科的人文性，培养学生良好的语文素质，促进学生的发展。

　　数学教学：数学教学应重视从学生的生活经验和已有知识中学*数学和理解数学，使学生体会到数学就在身边，努力提高40分钟课堂效率。要加强学生口算训练，培养学生的估算意识和初步的估算能力，重点做好学生数学思维能力、作业创编能力的训练。

　　英语教学：着力将小学生必要的语言基础知识落实在他们听、说、读、写的语言实践活动中，增加学生的阅读量，另外，通过各种不同的教学方法、教学手段教给学生必要的语言技能，将语言知识和语言技能很好的结合起来，努力让学生做到口语交流无障碍，培养学生学*英语的兴趣。

　　其它学科：在严格执行课时计划的基础上，要在“教好”上下功夫，力求提高课堂效率。做强青少年科技教育特色项目，以“省少年科学院”为阵地，开展丰富多彩的科技创新活动，培养学生的科学素养。科学学科教学重视实验教学，让学生在动手实验中探索知识，提高能力。加强体育锻炼，提高达标率，努力降低*视率。

　　（四）教师培养：立足*台、超越发展

　　1、继续加强对新教师的指导培养。教导处组织有关负责人每月跟踪听新教师的课，加强对新教师备课和作业布置批改的检查和指导。加强对薄弱教师的个别指导。

　　2、多方面创造条件为教师供学*和培训的机会，充分发挥我校经验丰富的老教师和骨干教师的优势，对青年教师的培养，通过教师讲坛、团队学*、校际交流、师徒结对、外出培训、公开课展示等活动，促进青年教师迅速成长。听课回来后要上缴资料和汇报听课体会。

　　3、以课题培训和研究为契机，以点带面，整体提升教师的研究能力和教学水*。本学期将以“构筑理想课堂”为主题展开教研活动，探讨有效、有趣、高效的教学课堂。

　　（五）检测考评：务实创新、追求质量

　　1、完善教导处的各项规章制度，并在此基础上修改完善教导处绩效工资考核细则，更好发挥评价标准对实际教学的导向作用。

　　2、认真做好日常考查的命题与阅卷工作，命题要以知识与技能、过程与方法、以及情感态度与价值观为纬度，要利于学生的自主发展，在注重双基的基础上，要增加动手实践题和综合性题。试卷由组长把关，期中及期末的调研或考查由教导处统一把关。教师要善于从考查中发现问题，及时改进自己的教学。

　　3、加强质量调研的过程管理，教导处将定期对高年级进行全面质量调研、定期对低中年级部分学科进行质量抽测。教研组根据进度安排，及时进行单元检测，并认真总结反思并上交单元质量检测反馈表。每次调研结束，教师认真完成教学质量分析，教导处都将开一次质量分析会。重点是六年级各学科的抽测要制度化、程序化、规范化。

　　教学主任工作计划 10

　　工作的思路：

　　1、以人为本，引领学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。

　　2、营造一个温馨，河蟹，自然的学*环境。

　　3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。

　　4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每个学生都为班级而自豪。

　　5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。

　　工作原则：

　　1、进步的、优秀的一定要鼓励表扬，而做错了则一定要罚，决不姑息，要让学生懂得，为自己的行为负责。

　　2、就事论事，事后清零。无论对错，事情过后，就重新开始，大家还是一样的，错误不该累计。事实验证，这种做法，还是可行的，学生既不会无所顾忌，胡作非为，也不会一失足成千古恨，给学生的心理带来阴影。

　　班级制度：

　　以校规为底线，严格执行，记录好每天班上的各种情况，违规者必严惩，表现好的及时表扬!坚持以下制度：班委会例会制度谈心制度、请假制度、安全值班制度、主题班会制度

　　班级管理：

　　及时指出同学的不良现象，经常提醒同学出现的问题，尽可能少去批评、指责同学，及时做好违纪同学的思想工作。具体表现在考勤、宿舍管理，两大方面。严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学，随时保持通讯工具畅通。加强宿舍卫生管理，建立班级大事记，对本班工作的日常生活工作和活动进行记录。

　　班级文化：

　　每周开一两个主题班会，主要是针对班级出现的问题，同学的不良行为、做法方面。尽可能开些文学讲座，针对同学意识、观念、思想方面。这些尽可能是感人的事迹。坚持上系列的班会课。由学*小组承担这一系列分题，进行准备、策划、排练、去课，最后评出最佳组，用以鼓励。

　　班级特色：

　　发掘同学们各自的优点、掌握同学各自的缺点，以便扬长避短!

　　让班干部和同学们都有一种责任意识。

　　比守纪;看谁无违规违纪。比团结;看谁不闹纠纷。

　　比贡献;看谁为班级争夺荣誉多。比进取;看谁证书多。

　　比宿舍;看谁的宿舍整洁、文明、高雅、温馨。

　　比成绩;看谁获奖学金和各种竞赛获奖多。

　　班级活动：

　　尽可能丰富多彩，多式多样，尽可能多搞一些班级活动。活动内容：历奇游戏、野炊、露营、娱乐活动、真心话大冒险、班刊、讲座、举办方言大赛、和趣味知识竞赛、社会实践活动、加强班际和级际之间的学*生活交流、开班会、茶话会、朗诵会、演讲会、辩论会、积极向社团投稿、搞好班级、社际联谊竞赛活动、充分利用本班在社团任职的同学，宣传班集体等。

　　班级记录：

　　包括出勤、卫生、上课纪律、作业情况、老师的批评与表扬、同学各种情绪、班干每日感想以及个班级、年级、学校大事等。选定每周日晚上班干部做本周的班级情况总结。

　　班级建设具体工作计划：

　　1、积极开展文体活动。

　　2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。

　　3、实行班务公开。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益。

　　4、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的`风采。

　　5、在工作方面，班长、团支书及副班长、既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

　　班级财务建设：

　　我们班的班费由班长和生活委员来管理，做到合理地收取班费，大笔开销需要班委会通过，并且每次活动的开销后或者每隔一个月对班费使用情况进行公布，接受全体同学的监督，实现了财务制度的公开、透明。我们班还要设立宿舍管理制度、班委管理制度、活动管理制度等，使我们班真正成为了"有制度"的班级体。

　　班级学风建设：

　　我们班从这学年开始，都通过QQ群来布置作业、督促同学们交作业，确保每个同学都能准时的交作业，学*委员还将通过各种渠道，给同学们提供与学*相关的信息。

　　具体事项：

　　(1)、建立几本帐

　　1、入党积极分子

　　2、贫困生

　　3、班级重大活动

　　4、院系表彰

主要工作计划实用十篇（扩展5）

——酒类销售工作计划实用十篇

　　酒类销售工作计划 1

　　针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人20xx年的工作计划及想法。

　　我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

　　另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

　　只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。

　　针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在白酒调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的.影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。

　　因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场，就需要加强市场定位和企业定位。

　　1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向;

　　2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。

　　酒类销售工作计划 2

酒类销售工作计划范文

　　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介 绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨 论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指 标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分 配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　7、将人力资源培训与开发提至公司的.战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

　　6、与王经理分工协作，打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　酒类销售工作计划 3

　　20xx年新的一年，新的开端。公司将对以下三方面拟订工作计划：

　　一、公司方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选（筛选求职、专业笔试、结构性、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会。

　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

　　6、与王经理分工协作，打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　2、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　酒类销售工作计划 4

　　作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：

　　一、努力学*，提高业务水*

　　其一是抽时间通过各种渠道去学*营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学*一些成功营销案例和前沿的`营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学*，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　二、进一步拓展销售渠道

　　市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　1、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　2、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心*气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　　3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

　　4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

　　酒类销售工作计划 5

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20**年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已*年底了!

　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了;

　　2、学*能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、*邑市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、**市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　3、**市场

　　**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　　四、20**年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的.把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、峄城：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较*稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　　五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和*年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化;

　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　　3、集中优势资源聚焦样板市场;

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之20**年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20**年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

　　酒类销售工作计划 6

　　一、市场方面：

　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

　　三、销售回款方面

　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

　　四、五月份的工作重点：

　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

　　3、加强学*，提高自己的管理水*端正自己的被管理意识。

　　(1)要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

　　4、红酒略。

　　五、五月份对自己有以下要求

　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

　　5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

　　11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

　　12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，

　　13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。

　　酒类销售工作计划 7

　　20xx年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

　　在20xx年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　全年各阶段工作安排将按照20xx年下发工作计划认真完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：

　　建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　酒类销售工作计划 8

　　时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家收集的酒类销售工作计划范文，希望能够帮助到大家。

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xxx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、xxx和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食"，已*年底了!

　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。

　　6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了;

　　2、学*能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的`心理状态的把握能力增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、*邑市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、xx市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　3、xx市场

　　xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　　四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以"xxx发展"为原则，采劝一地一策"的方针，针对不同市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、峄城：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较*稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　　五、"办事处加经销商"运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和*年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现"办事处加经销商"运作的功效，但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　　2、经销商的质量一定要好，比如"实力、网络、配送、配合度"等; 办事处运作的具体事宜：

　　(1)、管理办事处化，人员本土化;

　　(2)、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　　(3)、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　　(4)、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　　酒类销售工作计划 9

　　一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

　　二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡

　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。

　　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

　　4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

　　5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

　　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

　　1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

　　2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

　　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

　　每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

　　五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

　　由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

　　六、排班安排

　　根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学*培训，每月初月中做竞品调查。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

　　酒类销售工作计划 10

　　下面是本人20xx年的工作计划：

　　一、制定每月、每季度的工作计划

　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的.客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

　　二、制订学*计划

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、加强自己思想建设

　　增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高工作、业务能力。

主要工作计划实用十篇（扩展6）

——it年度工作计划实用十篇

　　it年度工作计划 1

　　一、 指导思想

　　坚持党的各项方针政策，遵守财经纪律和各项规章 制度，根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加 强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的 作用，为统计工作提供财力物力上的保证，财务年度工作计划。

　　二、 目标任务

　　认真贯彻省统计局20xx年财务工作要点，并将 精神在全市统计系统的财务工作中认真贯彻执行。

　　2、 按省财基处和市财政局的要求，按时上报全市统 计系统和行政经费财务月、季度财务报表，作到账表一 致。

　　3、 按省统计局、市财政局的要求，认真搞好20xx年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。

　　4、 深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务 管理工作，开展内审及离任审计。

　　5、 加强财务管理、完善财务管理制度，努力开源节 流，为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。

　　6、 管好用好全市各项普查工作经费，做到专款专 用，不挤占挪用。

　　7、 加强财务基础工作，认真学*《会计法》和财务 电算化知识，做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。

　　、 加强对各种费用开支的核算，按机关管理制度的 规定，按月落实到科室，定期公布。

　　9、 积极为领导出谋划策，在财务管理工作中起到助 手和参谋的作用。

　　三、 措施

　　加强对财务工作的领导，坚持局队领导的开支由 局长审批，其余开支由协助局长分管财务的领导审批， 大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。

　　2、 财务人员必须按岗位责任制，坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　3、 充实完善的财务管理制度，在反复征求职工意见 的基础上，由局党组决定后，坚决执行，不能走样。

　　4、 财务人员必须认真学*财务管理的有关规定，在财务活动中认真执行。

　　5、 搞好财务基础工作，做到帐目清楚，帐证、帐 实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。

　　6、 搞好县区电算化培训，今年举办一期培训班，争 取年底能计算机处理年报。

　　7、 加强党风廉政建设，有良好的职业道德，发扬勤 俭节约的精神，当好家理好财。

　　四、 考核办法

　　(一)、市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。

　　(二)、对县区的财务工作，按以下考核办法执行。 每季度报送财务报表作好记录，定期公布。

　　2、年报必须在规定的时间内报送，凡不在规定时间报送的一律视为迟报，并按考核办法扣分。

　　3、 在内审、财务检查中，发现财务基础工作不扎 实，帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。

　　it年度工作计划 2

　　20xx年，镇将工作目标设定为“定位、创新、担当、跨越”。定位，即在全市全面“打造四个中心，建设现代泉城”、全区“实现新跨越、再造新”及“一区一湖”发展中当好主阵地、建好主战场、吹响冲锋号、抢占发展高地；创新，即在经济社会发展的新常态中坚持与时俱进的思想理念、思路举措和管理机制；担当，即在民生工作新需求中直面现实、压力、矛盾和责任，攻坚克难、勇挑重担；跨越，即在携河发展新蓝图中把握机遇、直面挑战，绘就桑梓经济社会发展新篇章。

　　20xx年经济社会发展主要预期目标是：实现地方性财政预算收入1.21亿元，社会消费品零售总额增长10.8%，固定资产投资增长30%，招商引资完成24.25亿元。完成节能减排等约束性指标。

　　实现上述目标，主要抓好以下工作：

　　（一）因地制宜、因村施策、因户而异，提高脱贫攻坚的针对性和实效性，做好扶贫开发文章

　　统筹谋划扶贫开发总部署。在工作谋划上，制定各部门具体的脱贫攻坚年度计划，建立完善精准的信息体系，加快建立各项工作的监测、评估、督导、考核制度，定期跟踪问效。在标准把握上，立足贫困群众的收入是否真正增加、贫困村的面貌是否真正改变、群众的满意度是否真正提升。在工作推进上，制定脱贫攻坚时间表、路线图、任务书，切实做到人员到岗、精准到户、标准到位、责任到人，做到脱贫进度和质量的有机统一。在资金投入上，建立专项资金稳定增长机制，筹足用好财政、金融、社会资金，着力探索金融扶贫的新路子，搞好涉农资金整合，发挥资金最大效益。

　　探索创新扶贫开发新思路。通过发展集体经济、培植特色产业、培育农村电商、发展旅游观光农业、搞好技能培训和就业创业服务、吸引外出农民工返乡创业、鼓励企业和社会各界开展慈善活动等方式，进一步增强贫困村的“造血”功能和贫困群众的自我发展能力。提升社会保障兜底水*，对没有劳动能力的贫困群众，通过医疗救助、落实低保、集中供养等措施实现脱贫，把做好脱贫攻坚工作与推进型新型城镇化结合起来，确保完成脱贫攻坚任务，稳定实现全镇人口不愁吃、不愁穿，义务教育、基本医疗和住房安全有保障。

　　（二）服务“一区一湖”发展及重点项目建设，做好产城融合文章

　　强化服务意识，落实工作责任。分管领导对服务重点项目建设问题亲自检查部署，相关各办事处具体抓落实，主动协调、密切配合，杜绝推诿扯皮、失职误事的现象发生。创新工作思路，全力保障用地。确保“一区一湖”重点项目及镇域内重点民生项目不因土地问题受影响，进一步拓展土地出让思路，加快土地出让速度，不断提高土地利用率。加强督查指导，确保项目进展。及时跟踪了解项目进展情况并靠上服务、督促指导。加大违法用地治理力度，积极营造管地用地的良好环境。进一步加大巡查工作力度，做到及时发现、及时制止、及时处罚，坚决遏制违法用地的势头。

　　（三） 积极开展乡村连片治理、连片土地整理工作，做好“连片”文章

　　开展市级连片治理及镇驻地规划、安置工作。抢抓一事一议财政奖补“乡村连片治理”工作机遇，积极争取政策资金支持，扎实开展小郑、北王堂等5村连片治理工作，对项目村街道进行硬化、亮化，对村庄进行绿化、美化，对街巷卫生实行长效化整治，同时要做到因文化制宜，合理配置乡土绿化、乡俗场所，注重延续乡土文化，保持传统村落的自然和地域特色，让美丽乡村留住自己的特色和“灵魂”。完成镇东、南商业街的土地和城市规划及建设前期的准备工作。加快草庙王村搬迁及后续安置保障工作。

　　多举措做好连片土地整理工作。通过实施农业综合开发高标准农田建设，提升完善农业基础设施，建设优质粮食生产基地。引进占地4000亩的中台美农业项目，大力发展现代高效农业。加大对冯堂、怀庄土豆，西秦蔬菜等一批特色基地和绿色品牌的政策扶持力度。通过土地流转、成立股份制合作社等形式调整完善现阶段农村生产关系，加速东秦、怀庄等村土地流转进程和项目引进，引导农业生产向规模化方向发展，努力构建现代农业产业体系，力争年底各村全部实现集体收入达到5万元以上，达到村级有钱办事的目的。

　　（四）促进民生事业全面发展，做好幸福桑梓文章

　　推进镇域内公路建设、农村公路生命安全防护工程。做好G308改造提升工作，清理沿线两侧堵塞的排水沟，加大对沿线乱堆、乱放、乱排、乱倒等行为的查处力度，对乱搭乱建建筑物及时拆除，对破旧广告牌及时拆除和更换，力争把镇域内G308、G309、梓东大道等公路沿线及济邯铁路、京沪铁路沿线打造成一条条靓丽风景线。加大村村通道路修建力度，实现农村公路网与镇域内公共交通网的有效衔接，为群众生产生活和日常出行提供便利。做好创新大道拓宽改造工作，划设标志线、人行道，设立路灯、安保标志，对道路两侧进行绿化，将创新大道打造成高标准致富大道。

　　大力发展养老、教育、医疗和文化事业。对敬老院北楼及西侧**房进行改造提升，新建厨房一处。按照1：1配套政策新建田庄、沙李等5处幸福院，满足更多老人的基本生活需求和精神文化需求。扎实开展刘庙小学扩建，第五十二中学教学大门改造及教学楼内外装修、民族幼儿园、邱岸幼儿园、桑梓中心小学少年宫及卫生院医用综合楼建设。大力发展文化事业。继续开展慈心一日捐活动。

　　进一步扩大职业技能培训规模。积极适应转型发展新常态，做到全镇就业培训“广覆盖、强落实”，形成“大抓培训、抓大培训”的工作格局。通过摸底调查，了解我镇群众就业需求，按照“合理布局、方便群众”原则，精心选择培训时间、地点，开办家政服务、市场营销、餐饮服务、酒店管理、计算机维修等方面的培训，在课时安排、学员签到等方面加强培训活动监管，与各培训学校做好协调配合，规范培训程序，提高培训质量，提升劳动者技能水*，增强就业竞争力。

　　（五）大力弘扬法治精神，做好法治桑梓文章

　　全面建设法治**。严格执行中央“八项规定”，巩固党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果。始终坚持依法行政，加快**职能转变，努力以新作为推动经济社会新发展。坚持科学理政。优化目标定位，善于运用改革的思路、创新的办法、开放的视野谋发展、解难题、闯新路。坚持依法行政。秉持“法定职责必须为、法无授权不可为”，深入推进权力清单、责任清单和负面清单制度落实，增强行政执法透明度。自觉接受人大、**监督，强化审计、监察等内部监督，将权力置于人民监督下阳光运行。坚持高效施政。加快**职能转变，强化机关效能建设，打造担当有为队伍，营造勇于担当氛围，充分激发基层创新活力。坚持清廉治政。切实加强党风廉政建设，认真履行党风廉政建设责任制，规范行**力运行。

　　依法处理村级事务。积极推进“法治六进”工作。加大普法力度，提高乡村治理法治化水*，重点解决部分村盗窃、偷电等治安问题，个别村越级**问题，以法治理念依法依规排查化解全镇范围内土地征用矛盾、违法建筑、违法用地、非法**等问题，增强法治运用效果。坚持并完善民主管理制度。通过严格执行“三务公开”、“一报四议两公开”等制度，不断加大镇村事务公开透明力度，将加强法制宣传教育服务同发展村级集体经济和公益事业同步进行，把解决各种利益矛盾纠纷纳入法治的框架之内，夯实群众安居乐业的素质基础、经济基础和环境基础，真正让村级管理水*在法治的引领和推动下阔步提升。

　　it年度工作计划 3

　　在门诊部做护士已经有半年的时间了，我也是已经适应了在门诊部的工作，和在科室或者住院部的工作相比，门诊的工作更加的轻松，但是收入也相对的会比较低一些，不过也是能让我去学*我喜欢的东西，现在我也是对我20xx年的护士工作做一下个人的一个工作计划。

　　配合医生做好日常的接诊工作，门诊的护士和其他科室或者住院部的护士相比，的确工作轻松很多，每天都是能早一些下班，只需要配合医生去把接诊的工作做好，按照门诊的一些要求去做日常的工作，但同时我也是知道虽然工作轻松，但是我也是要抱着严谨的态度去认真的对待工作，为患者去做好服务。无论是替患者回答问题，或者接引他们进入医生办公室就诊，我都是认真积极的去做好工作，从早上见到患者，礼貌的服务，替医生叫号，收好病历本，患者有什么问题咨询，我也是积极的去回答，告知他们哪些检查应该去哪里做，有哪些需要注意的事项，对于医生的一些要求也是积极的去配合工作。

　　同时我也是利用好下班的时间积极的去学*，虽然没有像住院部的同事那样有那么多的事情去做，能在工作中去锻炼自己，但是既然来到了门诊部，我也是不能就做着简单的工作就算过日子了，而是也要继续的把工作去给做好，认真的学一些东西，争取不落后，护理的工作如果落下来了，以后想要拾回去也是比较难的，所以我计划在这一年里去考证，利用好下班的一个时间积极的去准备学*，不能把时间给浪费掉了。同时我也是要向考过的同事去请教，有哪些注意的事情，哪些学*的方法是可以借鉴的，而不是自己埋头看书，那样的效果也是不那么好，而且可能还会因为看书的枯燥而放弃了，那样也是不可取的。

　　新的一个年头，作为门诊的护士，我要积极的做好本职的工作，为考证而努力，同时也是要对自己目前的一些不足的方面去改进，让自己变得更加的优秀，作为一名护士，无论是在什么样的岗位上，都是要努力的去把工作做好，积极的去提升自己的护理水*，当下次有机会来临的时候，自己也是能抓住的，而不能是在岗位上得过且过，不去提升自己，那么也是不行的，20xx年，新的一年，我也是准备好了，去迎接新的一年的工作挑战。

　　it年度工作计划 4

　　通过上一年度在名师工作室的学*，我收获颇多，下一年度能够在名师工作室继续学*，我认为是我的荣幸，能在名师的指导和引领下，切实提高教育教学水*和实践能力，同样是我的骄傲。我认为只有出色的完成一切工作，我才有更多的机会在名师工作室这个*台继续深造，才能有机会完成从一名普通的教育者到优秀教育者的蜕变。所以我将努力立足于名师工作室这一*台，虚心学*。因此特制定下一年度个人工作计划：

　　一、工作目标

　　1、深化“阅读教学”研究

　　根据新课标的要求，漾濞县名师工作室在下一年度准备开展研究的课题是“阅读教学训练”。语文教学中除了作文这个难点外就要数阅读最难掌握了，同时阅读也是语文试卷中占分较大的一块内容，更是学生语文学*中的难点。因此我将会与主持人、各成员、学员密切配合，认真研究阅读教学中存在的问题及解决的对策、建议，同时立足于学生实际，以学生实际为出发点，恰当选取阅读教学训练点，从而让学生在课堂中轻松、高效的学会阅读训练技巧，让阅读不再成为学生心目中的难点，让学生在阅读中获得高分。

　　2、通过总结，提炼适合个人的教学风格和特色

　　在名师工作室优质理念的引导下，切实提高自身阅读教学的理论基础，提高对小学语文阅读的理解和认知，并在此基础上和成员、学员们一起研究课堂、研究课题、进行专题研究并根据自身特点和针对学生水*提炼出适合我自己的教学风格。

　　3、强化团队作用，发挥工作室及个人的辐射作用

　　加强培训，努力挖掘自身潜能，将所学知识恰当的运用到我的课堂实践中，并和成员、学员们一起共同研究，充分发挥名师工作室的团队作用，找到最适合本县或本校实际的教学方法，并将所学知识在本校广泛传播，让其他教师也能分享到我们的资源，大家一起共同努力将本班、全校乃至全县的语文阅读水*带到一个更高的起点。

　　二、工作内容

　　1、 下一年度名师工作室研究的重点是“阅读教学”，我会根据主持人制定的工作室工作计划和工作目标以及结合个人实际制定出一套适合自己的个人工作计划，并按照此计划完成下一年度工作。

　　2、按照工作室规定的学*时间，积极参与工作室的课堂教学实践活动。工作室集中学*时间分别是10—11月份和4—5月份，虽然每次的学*时间都非常有限，但我会全身心的投入到工作室培训当中并积极努力的聆听名师示范课，在示范课的引领中吸取精华，将吸取的精华与自身实际、学生实际紧密结合，找到最佳的教学方案。通过与成员、学员老师的交流、沟通找到最适合学生的教学方法，并将此教学方法运用于课堂实践，帮助学生解决阅读教学中的难点，以此来突破以往传统的阅读教学模式，只有这样才符合新课标下的教学要求。

　　3、主持人根据名师工作室的目标和计划，将会给所有的成员和学员老师执教四节示范课。这四节课实际上就是真正的名师示范，这个课堂也是最有营养价值的课堂。所以我会在这四节课中认真听课，聆听主持人的教育思想和实践经验，做好听课记录，并学*主持人示范课的教学设计方法，与学生的沟通方法，引导方法，执教方法等。并将所听的内容仔细记录、所学知识耐心领悟，挖掘主持人更深层次的东西，分享主持人的教育智慧，努力做到真正的学以致用。

　　4、所有的成员老师同样也会将他们优秀的教学设计以示范课的形式进行展示。无论是在集中研修期间还是在校内课堂教学实践时，这些课程都是值得去学*的。在积极做好听课记录的同时，我还要进行课后反思，想一想听课时自己听到了哪些值得我去学*的东西，为什么我会没有想到成员老师所想到的方法，之后将自己的想法进行总结，写出课后反思。只有经过学*、研讨、反思才能使自己收获到更多的知识。

　　5、对主持人和成员老师的课进行总结反思之后，我将把培训所学的知识和自己的独立思维方式想结合设计出十节阅读教学设计，并在校内其他班级、本班级或以公开课的形式和活动进行实践，这十节课就是检验我培训成效的依据，以此达到学员间相互学*，提高自身教学水*的目的。只有这样才能将所学知识真正用于实践，进一步领会名师工作室开展阅读教学的真正意义。

　　6、认真撰写名师工作室要求的各种材料。包括个人年度工作总结、下一年度工作计划、教学论文（包括教学设计、教学案例、教学反思、经验总结等）。认真做好以上记录，才能促进自身内涵的发展，并争取在县内成为学*方面的先行者。通过教学设计、听课、评课、反思等途径，使这些资料成为名师工作室的教育教学研究的第一手材料。

　　7、在名师工作室的指导和校内教研室的支持下，将阅读教学培训的知识、方法在全镇各小学进行辐射示范，让没有参加培训的老师也能分享到阅读教学的优秀资源，并尝试将此方法贯彻到课堂实践中，形成优质资源共享，以便进一步体现出工作室在教育教学、教学研究方面的指导价值。同时也能使我们相对落后、教学资源匮乏的教学地区的教学质量得以提高，学生能够从刻板的教学方法中走出来，接受到不同类型、灵活多变的教学模式。

　　三、工作方法

　　1、采用现代多媒体技术。在课堂教学实践中将多媒体技术与传统教学方法相结合是目前最理想的教学模式，不仅能使信息时代下现代多媒体技术发生最大功效，也能摒弃传统教法中不适应当今社会的一些教学方法。同时在课后教师也能广泛运用现代信息技术查阅相关资料，获取优质教学资源和优秀教学方法，达到资源共享的同时提升自身的素质。

　　2、积极参加名师工作室的理论学*、专题研修，认真学*现代

　　先进的教育理论，刻苦钻研，矫正自己的教学思想，丰富自身的理论素养。努力完成工作室要求的教学设计、案例反思等，促进自身的全面发展，为以后的课堂教学奠定坚实的基础。

　　3、通过示范课、观摩课的学*，及时总结经验，不断反思，在反思中使自己的思想观念不断转变，努力争取在课堂上多实践、多锻炼、多展示，在总结、实践、反思中寻找到最佳的教学方法。

　　四、工作措施及途径

　　1、参加专题讲座，专题研究

　　2、观摩优质教学录像资源

　　3、研究主持人示范课

　　4、学*成员老师示范课

　　5、自行展示研讨汇报课

　　6、积极参加工作室组织的课堂教学竞赛

　　7、撰写心得体会、教学反思

　　五、工作成效与成果

　　（1）通过在工作室的学*，主持人的引领，成员老师的指导，提高自身阅读教学的水*。

　　（2）通过观摩学*，将名师精华与自身实际、学生实际相结合，找到适合自己的阅读教学方法。

　　（3）通过培训学*，切实提到学生的阅读水*，让学生通过轻松愉快的学*方式掌握阅读技巧。

　　it年度工作计划 5

　　20xx年，在司机班在院委会、办公室的正确领导及具体指导下，进一步深化“以病人为中心，提高医疗服务质量”，坚持把追求社会效益，维护群众利益，构建和谐医患关系放在首位。开拓创新，艰苦奋斗，狠抓落实，在兄弟科室的密切配合及司机班全体工作人员的共同努力下，使我科取得了多方面的好评。但同时，这也是对我们司机班下一步工作的鞭策，我们司机班全体司机充分认识到自己身上的责任和担子，现对20xx年工作作出以下计划：

　　一、加强政治学*，特别对与医疗安全有关的法律法规的学*，强化行车安全意识；加强与病号的沟通，促进和谐医患关系。抓好急诊病人的来诊服务，在“以病人为中心”指导思想的精神下，全体司机人员持续改进“微笑服务”、“深化”人性化服务，努力打造医院一流服务窗口。

　　二、加强120急救的管理，加强对急救技术的培训学*，提高急救水*。加强对120急救车内物品的管理，保证急救物品的完好备用状态。继续实行24小时电话不离人、24小时急诊有车出的制度，做到24小时有人值班，保证接到急救电话后能第一时间出车，并保证行车安全。司机每天检查车辆状况，打扫车内外卫生，让救护车处于完好备用状态。树立“120”急救新形象，改变了老百姓对“120”的看法，社会效益不断提高。

　　三、保障好院内业务用车，做到收车有打扫、出车有检查，保证院内业务用车的质量及水*。让院领导有个好的行车环境。

　　四、车辆日常维护方面，爱车如己，注意保养，定期检查，及时维修。定期对汽车进行保养，保持车身光洁。每天收车后，把车辆彻底打扫一遍，保持卫生。严格按照保养日程表的项目，对车辆进行正规的定期检查和维修，以确保车辆在行驶中不出现故障，增强安全性。在行车中发现异常，尽量找出故障并及时排除。

　　五、科学驾驶，节约油料。我们司机班司机将继续加强学*驾驶技术，注重科学驾驶。行车前搞清地形路线，少跑冤枉路，行车中做到不急加速，不急刹车，不强行超车。避免不必要的高速行车和在高档位上的低速驾驶，充分保证行车的经济性。

　　六、做好急救司机，特别是新上岗急救司机的安全教育、车辆维护知识培训，让他们尽快适应120急救司机工作。

　　20xx年，我们司机班将更加严格要求自己，发扬成绩，弥补不足，全心全意完成好每一项工作任务，在确保行车安全、加强节约、注意防盗的基础上，进一步做到热情服务、礼貌待人，文明行车。在院领导的关心和支持下，在同志们的帮助下，相信通过不懈的努力，我们司机班的工作一定能够再上新台阶。

　　it年度工作计划 6

　　一、指导思想

　　20xx年是实施教育“十三五”规划的关键一年，深入学***中央、***关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见，根据松江教育局20xx年工作目标任务，以核心素养培育为指向，以学校“启明”课程体系为载体，以“四会课堂”建设为主阵地，以教师的专业提升为抓手，深入推进教育教学工作。落实区“保基础·建高原·立高峰”的发展要求，提高学校办学质量，为提升松江教育品质，打好扎实的基础。

　　二、工作任务与措施

　　（一）校务与特色

　　1、积极探索党支部领导下的校长负责制。发挥党管教育的政治核心作用，加强党对教育工作的全面领导。重视学校思想政治工作、意识形态工作。严格落实“两个责任制”，严格执行“八项规定”，严格遵守“三重一大”制度，加强校务公开力度，保证教育行政管理、经费使用公开透明。进一步规范教育收费，严格按流程操作，实行“多退少不补”政策。加强教职工师德建设，严格落实松江教育“八个严禁八个严厉”，与全体教师签订师德承诺书。严禁在职教师在校外培训机构参与有偿补课。建立师德失范预警机制，对不良倾向和问题提早干预。

　　2、认真做好学校五年发展规划目标任务的贯彻落实。积极贯彻落实五年发展规划提出的目标任务，根据每学年的实施情况不断调整和完善，本学期将通过教师、学生、家长及社区代表的调查问卷和无记名测评，梳理总结经验与成绩，反思不足与建议，扬优势补短板，不断丰富学校内涵，促进学校均衡、可持续发展。本学期继续推进区级立项课题《聚焦特色课程推进书香校园文化建设的研究》工作，及时总结经验成果，积极参加区教科研成果评奖活动。

　　3、深化绩效工资分配制度。根据《关于进一步加强中小学绩效工资管理的指导意见》（沪教委人2017（57）号），本学期将进一步完善《九亭小学绩效工资实施方案和实施细则》等文件，进一步体现按劳分配、多劳多得、优绩优酬的原则。

　　4、深化学校内部人事制度改革。制定《20xx学年松江区九亭小学教职员工岗位竞聘实施方案》，召开教代会通过。根据局2018年编制数，把好新教师招聘关，计划招聘语文老师3名，数学老师1名，体育老师1名，音乐老师1名。做好全体教职工的岗位竞聘工作，做好教师有序流动（辞职），魏雪菊老师调任泗泾实验学校，周杨钰、朱涛两位老师辞职。完善教师职称评聘制度，进一步调整和优化教师队伍结构，提高教师资源配置的均衡度和有效性，今年有4位老师申报中级职称。加强人事、文书档案的建设与管理。对档案材料及时归档、装订和保管。认真做好教师业务档案和人事档案的填写、整理工作。继续做好编外用工人员队伍的教育和管理工作，坚持依法用工，加强指导，提高服务质量和工作效益，部分工种在教育局领导下实行购买服务，走向社会化。

　　5、继续主动参与上师大附外小教育集团建设。深化教育集团化区域化建设，积极投入学校“四会课堂”的实践研究，推进课堂变革，不断打造绿色课堂，高效课堂。认真做好区域内教师柔性流动工作的管理、考核。认真做好与随迁子女学校（向阳小学）的结对共建工作，制定活动方案，进行有效对接，定期开展活动，达到携手共赢的效果。

　　6、谋划好学校课程的顶层设计。初步形成学校“启明”课程框架雏形，以“四会课堂”研究为抓手，推进“启明”课程实施，进一步打造特色课程，使“体育(足球)”、“快乐阅读”和“校本社会实践”成为学校特色品牌。

　　（二）德育与文化

　　1、加强家校沟通力度。建立健全“三位一体”工作网络，完善三级家委会工作机制，组织好期初、期中、期末三次家委会会议，完善家校互动*台和学校公众号，定期召开家长会，开设家长学校，组织家长开放日，确立“六大板块”，积极做好家长志愿者护校活动，进一步畅通家校沟通交流渠道，深入推进家校合作项目，倡导家长进课堂，不断提升德育工作合力。

　　2、加强德育队伍建设。认真抓好班主任队伍，组织好每月一次班主任例会和班主任培训，进一步完善班主任考核制度。建立1-3年青年班主任培训班，保证每月至少活动一次。定期组织开展学校德育工作研讨会，开展德育课题的研究，提升广大教师的育德意识和能力。

　　3、加强少先队建设。进一步推进少先队活动课建设，探索少先队微课程建设与开发。开展一体化德育课程建设与研究，贯彻“寓教育于活动之中”的原则，把重大节日、纪念日和各项专题教育有机整合起来，开展丰富多彩的活动，结合 “乐读章”考章活动，形成“乐学之星”微型课程。改革“雏鹰争章”活动，把原来“一枚总章、八枚分章”浓缩成“一枚总章、四枚分章”，每学期评选“启明星”四会少年。积极创建温馨教室、快乐中队和少先队队室建设，围绕书香校园文化建设活动，班级（中队）布置要凸显书香文化。继续做好图书进教室，打造一些创意图书角（屋），强化班级德育的育人功能。继续开展学*、礼仪、生活等*惯的养成教育，无愧于市行为规范示范校称号。

　　4、狠抓安全教育，做到警钟长鸣。加强校园安全、网络安全、食品安全、消防安全、交通安全、防溺水、防毒品、防校园欺凌的宣传与教育，完善学校食品安全、突发事件、卫生防疫的预警和防范机制，每月举行1次应急逃生演练，提升师生自护自救及应急处置的能力。配备专兼职心理辅导老师，三四五年级每两周开设一节心理健康教育课，每学期为家长和学生举办1-2次心理健康教育专题讲座，每天中午开放心理护导室，开展心理健康月活动，解决学生在成长、学*、交友、家庭中的种种心理问题，促进学生健康快乐成长。

　　5、注重亭韵书香文化建设。积极开展亭韵书香校园文化系列活动，把社会主义核心价值观和优秀传统文化融入教育全过程，打造幕墙文化、走廊文化、生态文化，凸现学校文化内涵，提炼学校文化品质。围绕松江区创建全国文明城区，创建全国未成年人思想道德建设示范区，扎实做好未成年人思想道德建设工作。加强语言文字工作，开展第二十二届全国推普宣传周活动。

　　6、深入推进人文校园建设。积极推进“法律进学校”工作，试行“一校一律师”制度，继续聘任有资质律师担任学校法律顾问，为师生或家长作专题法律讲座。整合派出所、城管、交警大队等单位整治校园周边环境，保障校园安全稳定。积极挖掘和利用社会优质资源，做细做精书香校园校本社会实践这个“社会大课堂”培养学生实践、体验、动手能力。

　　（三）课程与教学

　　1、贯彻落实上海市2018学年课程计划。制定学校课程实施方案，开足开齐三类课程，加强课程管理，做到专课专用。认真执行课程计划，不随意增减课程门类、难度和课时，将“快乐活动日”、“大课间”纳入课程计划，拓展“快乐活动+”、“大课间”的课程内容。加强教育教学管理，规范课堂教学工作，提高教育教学质量。

　　2、加强校本研修。开展以“基于课程标准的教学与评价”、“绿色质量指标体系”、“零起点教学”与“等第制评价”为专题的各类校本研修活动。把“基于课程标准的教学与评价”专题调研工作作为一种常态。加强备课研究，增强文本领会能力，提高课堂效率。加强作业设计的研究和探索，实行作业总量控制，保持学科间*衡，建立备课组书面作业、测试备案制度，倡导阳光作业，生本作业。实施错时放学，严格贯彻低年级每天下午15：35分,中高年级16:20分放学，切实减轻学生过重的课业负担。对家庭确有困难的学生，学校从实际出发，实行“三段式”看护管理，直至18：00。

　　3、牢固树立“健康第一”的思想。科学安排作息时间，实行每天午休半小时，安排好每周的“四课、两操、两活动”，确保学生每天参加一小时的体育活动。每学期举办***会或体育节，建立体育运动队，培育体育传统项目。通过购买服务及挖掘自身教师特长，开发体育项目进课堂。如一年级“轮滑、篮球”，二年级“武术”，三四年级“足球”，以游戏体育为载体，开发小学兴趣化体育课程建设，做到班班有体育活动，月月有体育比赛。以争创区科技教育、艺术教育特色学校为目标，重视学校科技、艺术工作，建立科技、艺术社团，开设丰富多彩的科技、艺术校本特色课程，大力开展学生科技、艺术实践活动，促进学生健康快乐成长。

　　4、继续推进教育信息化建设。以《松江区信息化工作推进三年行动计划2018-2020年》为指针，健全管理制度与运行机制，及时更新校园网站内容，拓宽学校宣传渠道，加大宣传力度，增强宣传实效。围绕教育局“数字化校园”、“百课讲堂”、“云间学堂”等六大工程，优化学校信息化教学环境，推动信息技术与学科教学的深度融合。开展教师信息技术应用培训，提高师生信息技术素质，推进信息化教学常态化应用。

　　5、继续推进“四会课堂”教学实践研究。完善“四会课堂”教学行动指南，修订完善 “四会单元目标”和“四会课时目标”，利用“课堂观察量表”等工具诊断课堂教学的有效性。加强幼小衔接、中小衔接的始建于探索，提升区域教育教学质量。积极开展“四个一”教学研究实践活动（即读一本书、设计一份教案、上一堂实践课、写一份案例或反思），提高教师解读课程标准以及驾驭课堂教学的能力，打造高效课堂，减轻学生负担，提升教学质量。鼓励教师参加各级教学研究课和评比课。

　　6、组织开展好其它工作。诸如：学籍、图书室、专用教室管理、资源库建设、成绩管理系统应用等管理指导工作。

　　（四）师资与队伍

　　1、加强师德师风建设。坚持“立德树人”，深化“德业兼修”，组织开展“为人为学为师”主题教育活动，完善师德师风建设长效机制，细化师德考评内容，强化师德在教师职务（职称）评审、岗位聘用、评优奖励中的主导作用。积极申报2018-20xx年度区文明单位的评审。开展教师阅读工程，保证教师每学期至少阅读1-2本经典，通过品味经典，提升教师人文素养。开展“书香家庭、书香教师、书香学生”评选活动，组织好第34个教师节庆祝活动，评选“我心目中的好教师”若干名，推送微信，加强优秀教师正面宣传、典型引领，传递立德树人的正能量。

　　2、加强基层干部队伍建设。加强校级、支委干部的思想政治建设，提高法治思维和依法治教、依法治校能力，抓好校级后备干部的推荐、培训、管理工作。做好中层干部的日常管理，开展学年度的述职测评工作，增强“一岗双责”意识，形成一级抓一级，层层抓落实的良好局面，进一步做好优秀后备青年的选拔、培养、推荐和备案工作，做好中层干部的青黄衔接工作。做好条线干部和办公室室长的管理与考核，上通下达，认真做好自己负责的一块工作。

　　3、做好1-5年教师的规范化培训与考核。为2018届新教师配备好带教老师，做好1-5年青年教师代表与区校级骨干拜师结对工作，做好20xx届新进教师的跟岗培训工作。经常召开各类新教师座谈会或学*沙龙，了解新教师的培训动态，重视过程管理与考核，注重师德修养、专业能力和工作态度等方面的把关，同时也要关心新教师的工作与生活，促使他们健康茁壮成长。

　　4、加大青年教师（班主任）的培养力度。依托市区教师专业发展学校，松江区外附小教育集团的优质资源，做好青年教师培养工作，激励青年教师（班主任）脱颖而出，推荐骨干青年教师（班主任）参加市、区培训班或研修班，提升青年教师的专业发展。

　　5、加大骨干教师的示范引领力度。进一步完善学校骨干教师使用管理办法，充分发挥骨干示范辐射效应。本学期在骨干教师公开课展示的基础上，实行骨干教师与1-5年新教师结对带教工作，进一步探索骨干教师培养的有效模式，理顺骨干教师培养管理和履职考核奖励机制，真正发挥骨干教师在校本研修、教育教学、课程开发等方面的骨干作用。

　　6、认真谋划教师“十三五”职务培训“学分银行”建设。有计划有组织地安排教师参加“十三五”通识培训，每个教师根据自己的培训需求，选择市、区共享课程的学*，取得规定的培训学分；学校每学年（期）也积极开发一些校本培训课程，报局教师教育办公室审批，而后组织教师有序参加培训，结束后组织材料上报局教师教育办公室申请学分。

　　（五）后勤与安全

　　1、落实学校主体责任。依据《中小学校岗位安全工作指南》，健全完善全员岗位安全职责体系。加强学校安全保卫工作，落实好学校安全保卫人员，实行治安防范目标管理责任制，制订并落实突发事件应急预案。经常、及时、有针对性地开展安全教育、培训和检查，认真做好安全台账。把安全法治教育作为学校开学第一课，提升师生安全法制意识，坚决杜绝校园欺凌、校园暴力及群体性伤害事件的发生。

　　2、深化“*安校园”创建，维护校园稳定。牢记每年4月15日为全国安全教育日。落实各项值班制度，加强人防、物防、技防，加强校园日常巡视，特别对消防设备、校园设施进行自查，发现不安全隐患及时整治消除，值班做到有计划、有人员、有落实，有检查，发现问题及时解决，不能立即解决的及时向分管领导或主要领导上报。积极做好防暑防汛抗台风工作，建立事发应急预案，确保学校财产安全和师生生命安全。

　　3、进一步加强食堂管理。做好食物、食品、饮水等安全工作，做好师生预防传染病的宣传教育工作，建立突发性群体食物中毒的应急预案，完善突发事件及时“双报告”制度，提升师生应急处置能力。

　　4、健全资产管理的规章制度。加强对资产管理人员的培训，规范学校的资产管理。学校设施设备的维护、维修、使用和保养等工作，做到有台账，落实到位，保证学校资产管理工作正常、有序、规范。

　　5、加强学校财务管理。加强培训和继续教育，提高学校财务人员的业务素质。严格执行市、区有关部门制订的财务管理规章制度和“三重一大”制度，做到学校财务收支手续齐全、规范，经费支出合理，账目清楚。

　　6、建立学校调解工作小组，加大**信访力度，关注网情舆情，一旦发现及时处置，坚持正确的舆论导向，维护学校和谐稳定。

　　it年度工作计划 7

　　XX年度是技术部快速、稳步、持续发展的一年。

　　在公司各位领导大力支持下以服务作为技术部的工作重心，努力打造安全、稳定、高效的企业网络，在信息化建设、信息安全保障、系统研发等项目中，与各部门紧密配合，顺利完成了XX年度的工作任务，发挥了技术部技术支持的工作职责。

　　现将XX年度的工作总结如下：

　　一、年度大事件

　　1、海辰传播机构信息化建设，海辰OA的功能修改，逐步完善业务、人力行政、财务等流程，使信息*台支撑公司的制度执行;

　　2、ERS系统前期自行开发，后续工作外包给开发商，与开发商的技术对接及进度跟进，测试修改程序，以及数据迁移工作;

　　3、MOSS系统解决方案的定制，并根据海辰自身特性，做出规划实施方案和实施周期，计划将OA个别功能集成开发至MOSS中;

　　4、配合公司的种子计划提供技术支持;

　　5、海辰机房高温预警解决方案;

　　6、保障总部、分支机构网络安全运维，突发事件的及时响应恢复;

　　7、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施;

　　8、企业域名续费及备案工作;

　　9、部门人员流动，做好人员及时补充，避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞;

　　10、协助公司制作绿色办公宣传报，协调海辰十周年庆活动筹备工作。

　　二、开发组工作

　　(一)ERS系统开发工作:

　　1.发布开发商修改的ERS程序并进行测试，将错误整理成文档，提交给开发商继续修改，循序渐进地进行这些工作。

　　2.不断跟进开发商修改的进度，向领导汇报工作情况。

　　3.分析ERS数据库和MP数据库，并整理数据库中各个数据表的结构表。

　　4.开发程序迁移的程序，并不断完善和改进程序。

　　5.分析ERS数据库和MP数据库中各个表之间的关系，按照ERS数据库的结构，将MP数据库中的数据统一整理出来，时间截止到XX年5月31日。

　　(二)遇到的问题：

　　1.在测试的过程中发现新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求，与驿若和开发商共同分析提出修改意见。

　　2.整理出的错误数据，在修订后仍然还会存在问题，与驿若人员沟通，重新修改。

　　3.因旧系统中数据量庞大，尤其是新闻、广告的数据有上百万条，整理出来的数据经驿若公司修订后，导入新系统中时，发现存在很多问题，有将*二十多万条数据不能导入到新系统中去。将新闻数据按照每个Excel中放10000条数据整理出来，通过程序调试找出错误，提交驿若公司重新修订，再导入到新数据库中。

　　(三)经验积累:

　　1.对数据迁移的方法有了一定认识，总结出在数据量比较大的时候，一定要严格按照新数据的结构整理数据。

　　2.整理出来的数据，必须制定修订的标准，并对修订数据的人员进行培训。

　　3.需求分析能力有待提高，与开发商沟通分析问题需要提高方式方法，并针对需求找出解决问题的办法。

　　三、网络组工作

　　(一)服务器安全运维管理

　　1.服务器安全运维，提高安全级别，病毒防御能力提升，系统优化;

　　2.服务器及数据、程序定期备份，确保数据灾难恢复;

　　3.机房高温预警解决方案，并实施;

　　4.处理驿若OA服务器损坏事宜，OA系统迁移工作，重新向开发商申请机器码及序列号。

　　(二)网络安全运维及系统运维

　　1.保障海辰、驿若网络安全运维，突发事件的及时响应恢复;

　　2.海辰、驿若OA及企业邮箱用户增删，流程、表单的修改;

　　3.海辰、驿若员工电脑每日维护工作;

　　4.系统解决方案的定制，并根据海辰自身特性，做出规划实施方案，实施周期，计划将OA个别功能集成开发至MOSS中，并进行演示系统搭建;

　　5.邮件系统管理维护，邮件发送错误报告分析及时解决;

　　6.闲置、报废电脑配件合理分配利用，有效节约成本;

　　7.机房频繁断电，请物业配合进行电力改造，技术部连续值夜班维护、服务器等设备;

　　8.驿若各部门网络综合布线调整;

　　9.海辰前台装修，协助各部门工位调整，网络、电话线路重新部署，保障正常有序办公;

　　10.上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施;

　　11.其他电子设备的调试和维护。

　　(三)电话、电话程控机维护

　　1.海辰、驿若电话程控机管理维护，电话终端维护;

　　2.解决驿若总机拨入拨出经常占线问题，将张总直拨加入程控机，开通程控机端口，并咨询网*于开通中继线路的方法及相关费用;

　　3.驿若程控机来电录音，解决来电转接无声音问题。

　　(四)遇到的问题

　　1.尽心尽力去解决问题，但有时得不到理解;

　　2.执行力仍需加强;

　　3.部门协作不到位。

　　(五)经验积累与其他部门同事沟通能力有待提高，需提升部门单元工作能力，使每一个人的执行力，对工作规划、执行、总结能力应加强。

　　与其他部门同事沟通时应注意方式方法，争取其他同事的理解和支持。

　　四、部门管理、电子类固定资产管理及其他工作：

　　1、电子固定资产日常更新;

　　2、每月制作《固定资产月报表》;

　　3、验收、分类、编号、登记、封存保管、调配、借入借出固定资产表登记;

　　4、IT技术部每周会议纪要，日常工作汇报，工作中的问题及下周工作计划整理;

　　5、新人入职管理流程，固定资产分配;

　　6、闲置电脑合理分配利用;

　　7、编排电话分机表，按最新的部门分组，电话排查，对应对话使用;

　　8、部门内部人事变动，员工招聘、筛选、面试工作。

　　五、XX年工作计划

　　1、ERS系统验收，程序源码了解，为今后系统修改或版本升级做准备;

　　2、MOSS系统详细分析规划，与微软技术进一步沟通，对MOSS更细节了解;

　　3、海辰、驿若信息*台、网站、邮件系统的运维保障;

　　4、员工电脑的日常维护;

　　5、技术能力的学*提高;

　　6、部门人员沟通力、执行力、工作总结、规划能力的培养;

　　7、增进团队凝聚力，协作能力。

　　it年度工作计划 8

　　在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。

　　指导思想:

　　在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局,以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，创建书香校园，全神贯注抓质量, 科研新校,以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。

　　工作目标:

　　1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校

　　2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。

　　3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为*惯的养成，落实在校一日行为规范要求。

　　4、以信息化带动学校教育现代化，实现在信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学*方式、教学方式上的变化。

　　5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。

　　6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。

　　7、以骨干教师为主导，开展集体备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。

　　8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。

　　工作任务和措施：

　　一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制

　　努力创设能激发教师工作主体意识的*台和搭建促进教师能力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。 “率先发展，争创一流，*安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、责任意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升 “四项能力”：调查研究的能力、决策设计的能力、组织执行的能力、反思调整的能力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。

　　二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质

　　1、德育工作求实效。

　　我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为*惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学*、健体、勤俭*惯;落实在校一日行为规范要求。

　　继续规范每周一的升旗仪式，**下讲话内容，培养学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动内容，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。

　　2、切实加强德育常规管理工作。

　　“常规”往往最能体现一所学校的管理水*。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育。通过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，形成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求通过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活*惯、学**惯、文明礼仪*惯。

　　班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班集体建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和文明礼仪教育，力求逐步形成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜” 德育管理模式。

　　班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量，可以这么说，一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的情况，而班风形成的关键在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。要进一步加强班主任队伍建设，通过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力形成具有鲜明特色的管理模式

　　3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴*学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活动，做到在贴*中引领、关怀中教育，使我们的教育能入情入理，能转化为学生成长的动力和航标。三是要加强少先队组织建设，培训少先队干部，在少先队自主管理、自主教育上下功夫，让少先队员能做学校管理的主人。四是继续办好红领巾广播站，不断丰富广播栏目，力争打造出一至两个精品栏目。

　　紧抓教师队伍建设，进行好课堂教学改革

　　1、坚持以师为本，塑造教师集体优秀教风。要求教师个体在教育细节上下功夫，创设“敬业爱岗，追求一流”的校园文化氛围。首先抓教师的职业素养和团队精神。要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想的影响;关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生;衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”，人民满意的园丁，社会称赞的楷模。

　　2、建立“以校为本”的教研机制，引导教师在学*中实践、在实践中反思、在反思中提高，是学校发展、教师成长和课改推进的迫切需要。本年，我们将着力构建三大*台，强势推进校本研究。

　　学**台：确立“工作学*化、学*工作化”的意识，把学*作为一种*惯、一种生活方式，形成组织学*的机制，构建学*型组织。充分发挥图书和阅览室的作用，开展“推荐好书”活动，提倡工作之余的自主学*，摘抄学*笔记，撰写学*心得，及时在校园网或教育博客上发布推荐文章、学*体会。

　　实践*台:课堂是素质教育的主阵地，“上一堂好课”是教师的基本素质。要通过多层次、全方位的课堂实践来提高教师新课程实践水*，如新任教师汇报课、师徒帮带课、骨干教师示范、课改专题观摩课等。要实施“备课—说课—议课—上课—评课”的操作流程，上课教师写好说课稿，年级组教师写好评课稿，组织互动讨论，并在教育博客上发表自己的观点，着力打磨每一节课，提高实践课的效能。

　　反思交流*台:要大力倡导反思性教学，把“反思”作为开展校本研究的重要途径和手段。开展如“教学叙事”“教学案例”“教学日志”“教学反思”等形式的研究活动，从自身的教学实践中发现寻找问题，继而转化为课题来研究。教师定期在教育博客上发布自己的教学反思。

　　3、加强教育科研，增进学校发展内涵。一是结合当前课改实际，要做好两个重点课题的结题及成果申报工作;二是建立“课题组长负责制”、“课题组例会制”，各课题组要认真制订阶段工作计划，定期分析研究工作。三是要做好各课题研究过程资料的收集、整理、归档工作;组织好教师校本培训;争取上级教科研部门领导和专家的指导。

　　4、深入开展“唱红歌、读经典、诵古文、学英模贤达”活动,是推进社会主义核心价值体系建设的重要载体，是加强精神文明建设、提升学生品德的重要抓手，是发展学校教育文化、加强思想政治教育的有效形式。“唱红歌”能凝聚人心，鼓舞士气，有助于发扬优良革命传统，培养群众的爱国精神;“读经典”能增长知识，启迪智慧，有助于传播先进文化，提高教师教学能力和教学水*; “诵古文”能提升境界，陶冶情操，有助于传承优秀民族文化，提升广大师生的人文素质;“学英模贤达”能弘扬正气，引领风尚，有助于增强广大师生的社会公德意识，促进和谐社会建设。扎实开展好这项活动能把师生的智慧、干劲和热情激发出来、凝聚起来，形成共同的理想信念、良好的道德风尚和强大的精神动力，为实现奋战三五年，崛起“十二五”的目标而共同奋斗。

　　5、体卫艺工作规范化

　　要高度重视体卫艺等学科课程的教学，严格执行教学计划，提高课堂教学质量和效益;建立教学质量评价体系，促进学生的全面发展。

　　要牢固树立“健康第一”思想，认真贯彻体卫工作《两个条例》，积极进行教育教学改革，加强体育课外活动，保证学生在校一小时体育活动，增加小型单项比赛，多开展体育活动，提高体育教学质量和运动水*。制定落实相关小学生爱护眼睛预防*视的相关措施。

　　艺术教育要从基本知识、基本技能入手，加强素质能力培养，组织开展艺术单项竞赛活动，提高学生审美能力和艺术教育质量，加强学生劳动技能训练，培养学生良好的劳动*惯和生活自理能力。开展科技教育活动，增强学生的动手动脑的能力，培养他们学科学、爱科学、用科学的科学意识。

　　20xx年是中心小学各项工作再上台阶，全面创新的一年，在新的一年里，在全校教职工齐心协力、踏实工作下，学校的工作必将会取得一个全新的发展。

　　it年度工作计划 9

　　一、市场部职能：

　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1、市场部作用：

　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

　　督促销售部对销售计划进行事实。

　　全面协调各部门工作职能。

　　2、是企业的灵魂。市场部工作标准：

　　准确性

　　及时性

　　协调性

　　规划力

　　计划性

　　执行力

　　3、市场部工作职能：

　　制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

　　协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

　　组织销售部进行系列培训。

　　监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。

　　专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

　　销售客户档案统计、归纳、整理。

　　三、市场部工作计划

　　1、制定XX年销售计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3、严格实行培训、提升团队作战能力。

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学*型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　4、科学市场调研、督促协助市场销售。

　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

　　it年度工作计划 10

　　加入xx路项目部已半年有余，对于我来说是一种成长与进步的历程。由于起初该项目的交工资料残缺严重，在大伙儿齐心协力加班加点的情况下，资料如期补缺完整。并且在我和同事们团结一致共同努力下，我们的竣工资料也如期的通过兴蜀企业两次检查的考验。回首过去，内业资料工作虽基本达到预期的目标，但个别不足方面亦反思，试待改进。展望今后，资料工作依然艰巨、任重。

　　在年末之际，我在这里对自己前段时间工作进行总结，如何做好自己的本职工作，以便更好的和同事们一起服务于企业。

　　在工作中，计划调理不清晰，与领导和同事间沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致。虽然自己在努力认真的工作着，但距离领导的期望和要求还是有一定差距。如：理论水*、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还待进一步提高。并且自己应该将能独立完成的事情，勇于承担下来。以不依赖他人，不退缩、不逃避的思想，勇敢地迈出一步，使自己在今后更加自信、大胆、仔细的完成每一项工作。

　　xxx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有企业领导的正确决策，有各位同事的协助，加上自己个人的不懈努力，xxx年会是我在康鹏的陪伴下蜕变的一年。

　　（一）xx路竣工资料的尾声计划

　　1、在1月1日之前通过兴蜀企业的资料审查，以致业主能退还50%的质保金。

　　2、在1月21日之前把分项工程组卷完成。

　　3、在2月末，竣工资料完全结束，以便接受新的工作新的任务。

　　（二）勤动手，坚守工作职责。

　　工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名社会阅历浅薄的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是责任心强，吃苦耐劳，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也说话的巨人，行动的矮子。同时，这次要抓住xx路的竣工资料的契机磨练自己，凭借企业的良好环境提升自己。

　　（三）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。

　　我个人觉得，思想认识的进步程度衡量一个人成熟度的主要表现。也许别人会用工作业绩来做指标，因为那是看得见的劳动成果体现。但是对我个人而言，我更看重的是思想认识和政治意识的提高。强烈的责任感，是积极主动做事的前提，也是把工作做到点，落到实处，减少工作失误的关键。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。

　　（四）勤学*，提高工作能力。

　　涉及到工作相关知识的学*，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。面对这些问题，自己首先要多了解，做到心中有数，很快的进入工作角色。

　　（五）勤思考，理论联系实际。

　　工作中要细心留意。在同事们的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学*和自我提升，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和规范等各方面的情况，提高履行岗位职责的能力。训练自己做到处事胸有成竹，相信自己，游刃有余。重视自己的独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。

　　希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，自己无法去想是否能够成功，但既然选择了，就要不顾风雨兼程。所以初心莫忘，谨以自勉。

主要工作计划实用十篇（扩展7）

——主管新年工作计划实用十篇

　　主管新年工作计划 1

　　我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

　　销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

　　把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固与提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

　　一、销量指标：

　　至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售工作计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》与《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》与《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户与其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固与拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增*感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学*，提高业务水*，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

　　主管新年工作计划 2

　　我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

　　销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

　　把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固与提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

　　一、销量指标：

　　至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售工作计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》与《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》与《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户与其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固与拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增*感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学*，提高业务水*，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

　　主管新年工作计划 3

　　2xxx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学*产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学*知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水*都比以前有了较大幅度的提升。

　　虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位�Z上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2xxx年的工作进行总结。

　　部门工作总结

　　在2xxx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

　　1、累计客户 位；

　　2、实现销量 吨；

　　3、实现回款 万元，回款率 %；

　　4、详细列举各个工程项目销售明细：

　　从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2xxx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

　　客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

　　1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

　　2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：

　　2xxx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的'档次。

　　4、建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　5、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己�Z于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作*惯是我们工作的关键。

　　销售部：

　　2xxx年12月15日

　　主管新年工作计划 4

　　20xx年是公司发展的关键一年，也是财务工作适应新形势、促进新发展的关键一年，我们根据集团公司、股份公司和板块的整体部署，结合公司的发展战略，提出了20xx年工作思路，即：“以集团公司、股份公司财务工作部署为导向，紧紧围绕公司发展战略，切实履行各级财务机构和财务队伍的职责，狠抓财务现场管理和信息化建设，确保财务安全，进一步提高核算质量，努力建设高素质财务队伍，促进财务工作的和谐、健康发展，追求卓越业绩，为实现公司效益最大化努力奋斗。”概括起来讲为“六抓”、“两创”。

　　一是抓财务现场安全：大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据安全到现场安全再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的安全。

　　抓信息：重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系统、财务7。0系统和财务人员信息系统的推广和使用，以信息系统为纽带，实现信息资源的共享，实现综合流程的优化，进一步提高劳动效率。

　　抓核算：要依托财务7。0系统上线的契机，继续修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特殊事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会计准则，严肃财经纪律，规避会计风险。

　　抓队伍：重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作能力和职业操守的培养，促进总会计师综合素质的提高。

　　抓发展：未来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必须做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基础。首先，要积极推进财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一；其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的服务，对下要确保受控运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系；另外要根据公司整体战略的变化适时调整发展思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。

　　抓责任：要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构*稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的义务，承担相应的责任。

　　创效益：首先要从直接效益出发，做好资金的运行管理和成本费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用；其次，要从确保预算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策提供支持，创造间接的管理效益。

　　创业绩：公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块继续保持先进水*，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡献，使公司财务管理水*同比能有大的进步。

　　20xx年我将根据公司整体战略部署，带领全体财务人员，继续发扬成绩，开拓进取，以严谨务实的.工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。

　　主管新年工作计划 5

　　20xx年是公司发展的关键一年，也是财务工作适应新形势、促进新发展的关键一年，我们根据集团公司、股份公司和板块的整体部署，结合公司的发展战略，提出了20xx年工作思路，即：“以集团公司、股份公司财务工作部署为导向，紧紧围绕公司发展战略，切实履行各级财务机构和财务队伍的职责，狠抓财务现场管理和信息化建设，确保财务安全，进一步提高核算质量，努力建设高素质财务队伍，促进财务工作的和谐、健康发展，追求卓越业绩，为实现公司效益最大化努力奋斗。”概括起来讲为“六抓”、“两创”。

　　一是抓财务现场安全：大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据安全到现场安全再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的安全。

　　抓信息：重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系统、财务7。0系统和财务人员信息系统的推广和使用，以信息系统为纽带，实现信息资源的共享，实现综合流程的优化，进一步提高劳动效率。

　　抓核算：要依托财务7。0系统上线的契机，继续修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特殊事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会计准则，严肃财经纪律，规避会计风险。

　　抓队伍：重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的.凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作能力和职业操守的培养，促进总会计师综合素质的提高。

　　抓发展：未来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必须做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基础。首先，要积极推进财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一；其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的服务，对下要确保受控运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系；另外要根据公司整体战略的变化适时调整发展思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。

　　抓责任：要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构*稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的义务，承担相应的责任。

　　创效益：首先要从直接效益出发，做好资金的运行管理和成本费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用；其次，要从确保预算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策提供支持，创造间接的管理效益。

　　创业绩：公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块继续保持先进水*，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡献，使公司财务管理水*同比能有大的进步。

　　20xx年我将根据公司整体战略部署，带领全体财务人员，继续发扬成绩，开拓进取，以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。

　　主管新年工作计划 6

　　转眼间又要进入新的一年-年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、 销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

　　二、 计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　　四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门主管，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面

　　与客户加强信息交流，增*感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开**况。做好业务工作

　　以上，是我对-年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望-年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接-年新的挑战。

　　主管新年工作计划 7

　　作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

　　一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。

　　人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个与谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

　　二、 完善销售制度

　　1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉与掌握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。

　　2)根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的'销售优惠折扣，保证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。

　　三、 培养置业顾问发现问题，总结问题,不断自我提高的*惯。

　　培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法与建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。

　　四、市场分析

　　安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。

　　五、积极协助置业顾问促成销售

　　就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等)

　　六、销售目标

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

　　七、开早会与晚会与培训计划

　　1)每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。

　　2)制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力与工作热情的效果。

　　3)定期对现场各人员进行考核、评分

　　八、客户管理。

　　做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户如果进行维护与服务，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识。

　　主管新年工作计划 8

　　我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

　　销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

　　把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固与提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

　　一、销量指标：

　　至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售工作计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》与《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》与《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户与其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固与拓展市场，务必加强与客户的.交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增*感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学*，提高业务水*，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

　　主管新年工作计划 9

　　第一、督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、

　　第二、销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三、销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1、分区域进行

　　2、销售活动的制定

　　3、大客户的开发以及维护

　　4、潜在客户的开发工作

　　5、应收帐款的回收问题

　　6、问题处理意见等。

　　第四、定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的`销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　主管新年工作计划 10

　　20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　工作方向：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量与价格上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品：

　　鸡汁与果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁与果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息与竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息与网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧与国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性与套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演*。

主要工作计划实用十篇（扩展8）

——少先队春季工作计划实用十篇

　　少先队春季工作计划 1

　　一、指导思想

　　以科学发展观为统领，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以《公民道德建设实施纲要》为指导，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，狠抓养成教育，努力把我校的少先队工作推上一个新台阶。

　　二、工作目标

　　通过开展丰富多彩的少先队活动，培养和灌输队员们对党、对社会主义祖国的朴素情感，人人争当四好少年；以礼仪特色教育工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为*惯。强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围；坚持做到“严”、“细”、“实”。所谓“严”，即严格要求、严格训练、严格评比。所谓“细”，即从细微处着手，做细致的思想教育工作。所谓“实”，即从学生、班级、年段的实际出发着眼于学生良好的道德行为的养成，扎扎实实地抓好“规范”教育；以主题实践活动为载体，促进学生的全面发展。

　　三、主要工作

　　（一）加强少先队组织的队伍建设，推进少先队工作进一步发展。

　　1、不断完善健全少先队工作运行机制。

　　2、加强少先队自身建设，充分发挥少先队干部的作用。

　　在学期初做好大队学生干部和各级管理队伍干部的培训工作，完善和强调队伍职能，增强少先队干部在学校、班级工作中的作用，每月召开队干部例会，进行学*、工作、思想的指导。使学生在实际工作中增强自我管理的自觉性和积极性，提高自我教育能力和自我管理能力。

　　3、完善值日生队伍、加强对值日生的管理，充分发挥其作用。

　　4、完善管理制度，在值日老师的指导带领下，每天对各中队的教室卫生、课间纪律、两操、红领巾等日常行为进行认真检查、监督并做好记录，充分利用好流动红旗，做到师生齐抓共管，双管齐下，提高文明班级评比成绩的真实性，使学生养成良好的文明礼仪*惯。

　　5、继续开展校园常规活动，并让常规活动更加常态化、规范化、秩序化。

　　6、要认真做好旗手和主持人的选拔和训练工作，规范升旗制度，锻炼和提高学生的综合素质。

　　（二）发挥少先队组织的活动优势，着力提高少先队员的整体素质。

　　1、善于运用各种活动载体，要积极开展有益于少年儿童健康成长的科技、文艺和体育等校园文化活动。开展“诚信教育”、“荣辱观教育”、“绿色环保”等教育活动。积极创造条件、充分运用现代教育技术手段，开展生动活泼的教育教学活动。

　　2、各小学加强校园文化建设，丰富校园宣传栏、黑板报、中队园地等内容，做到月月有主题。

　　3、搞好少先队阵地建设，为队员的活动提供良好的场地，严格队室管理制度，提高队员的自我管理能力。

　　（三）以重大节日、传统活动为契机，丰富少先队活动内容。

　　1、利用重大纪念日，开展形式多样的校园文化节系列教育活动。利用植树节、“三八”妇女节、劳动节、六一儿童节等重大节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。可以组织少先队员开展“我为妈妈献爱心”、“植树护绿”、“学雷锋做好事”等主题活动，让少先队员在丰富多彩的活动中受到潜移默化的教育。结合“爱鸟周”、“植树节”、“地球日”、“世界水日”、“世界无烟日”、“世界环境日”开展系列活动，加大学生对环保意识的教育，提高我校学生的现代文明素养和环境意识，普及环境科学知识和环境法律知识，培养绿色人才、规范学生的环保行为。

　　少先队春季工作计划 2

　　一、指导思想

　　“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

　　二、工作内容

　　（一）、学*贯彻“三个代表”重要思想，加强思想道德教育。

　　要在“三个代表”重要思想的指导下，把少先队员思想道德教育作为少先队的首要任务，认真学*贯彻《公民道德建设实施纲要》，积极探索构建与社会主义公民道德教育体系相衔接、符合少先队员身心发展特点的思想道德教育。要按照德育总体目标和少先队员成长规律，由浅入深、循序渐进地从行为*惯入手，重点进行社会公德教育，进行爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义教育。坚持用***的崇高理想引导少先队员，用党的光辉历史鼓舞少先队员，用社会主义民主和法制精神教育少先队员，用小学日常行为规范和少先队队章约束少先队员，培育他们诚实、勇敢、活泼、团结的优良作风，树立起遵章守纪、知法守法的自觉意识，学会用法律武器维护自己的合法权益。

　　（二）、加强少先队基础建设，充分发挥教育功能。

　　1、加强少先队阵地建设。建立好以大队辅导员、分队辅导员、中队辅导员、大队委员、分队委、中小队干部为主的少先队组织网络，明确分工和职责。每两星定期开展辅导员例会，及时改进和反馈工作，加强少先队理论的研究，辅导员要多写少先队科研论文，以促进少先队科研水*的.整体提高。继续抓好值周工作，促进学校常规管理工作的提高。组织好每周一的升旗仪式，办好每星期的“实验电视台”播出的节目，还有校园广播及黑板报工作，充分发挥它们的育人工作。

　　2、加强班队建设。班队建设是学校精神文明的缩影。设立大队委每星期例会制度，加强对队干部的教育和培训。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度，并加强对他们的思想教育、技能培训。

　　3、继续按德育常规的要求，切实加强我校少先队组织自身建设，促进少先队常规工作管理的规范化和制度化。抓好每周一次的班队活动课，各中队必须切实上好班队活动课，组织和开展生动活泼的班队活动，定期举办少先队中队主题活动。

　　（三）推进少先队工作社会化，不断增强教育整体实力。

　　教育和培养少年儿童是一项由家庭、社会、学校共同参与的系统工程，大队将充分贴*少先队员特点，发挥其广泛联系社会的优势，当好少年儿童与学校、家庭、社会的纽带，加强与部队、交警、社区、关工委等各有关部门、社会各界的联系，通过扎实有效的合作与配合，共同创造具有时代特色，为少先队员所喜闻乐见的活动形式，特别是要进一步带动更多的部门、组织来共同实施体验教育，推动学校、家庭、社会形成合力，为少先队员的健康成长创造良好的社会环境。

　　少先队春季工作计划 3

　　一、指导思想：

　　本学期，我校的少先队工作仍将认真学*和贯彻少先队工作五年纲要(20xx-20xx)》，在各级领导的正确指导下，生动活泼、扎实有效地开展少先队工作。针对实际，注重实效，通过体验教育、养成教育和流动红旗等有效途径，引导队员们在丰富多彩的社会实践中体验人生，锻炼成长，提高他们的综合素质。

　　二、工作目标及要求：

　　（一）抓常规工作，培养儿童良好的行为*惯。

　　这学期继续以小学生一日常规教育训练为重点。加强小学生仪容仪表教育、文明礼貌教育、努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。

　　1、坚持文明班级评选活动，继续加强对卫生、纪律和仪表的检查。每天劝导队进行劝导及进行检查，天天检查天天记录，每周公布。

　　2、中队辅导员利用星期三班会课对队员进行常规教育，教育队员讲文明、守纪律，并进行安全教育。

　　（二）开展少先队主题活动，促进学生全面发展。

　　1、开展爱国主义教育活动。精心组织每周一的升旗仪式和**下讲话。

　　2、开展各种节日活动。各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源，各中队要结合重大节日、纪念日开展活动。三月份开展“学雷锋”主题教育系列活动，开展“三八”妇女节感恩教育活动，交通安全主题教育活动，；四月份开展“缅怀先烈、学*先烈”的清明节扫墓活动；五月份开展庆祝“五一”国际劳动节活动；六月份开展庆“六一”系列活动。

　　（三）抓好少先队的基础建设

　　1、切实加强少先队室阵地建设，不断加强和规范少先队礼仪建设和活动场所建设。营造少先队团结活泼、奋发向上的团队文化氛围。坚持队干部的.轮换制和民主竞选制，并加强队干部的培训工作。

　　2、充分发挥“红领巾广播站”的宣传教育作用。“红领巾广播站”周一到周五每天播放富有教育意义和趣味性的节目，内容贴*队员生活，有自己的特色，并认真做好记录。

　　三、工作安排：

　　二月份：

　　1、参加英林镇少先队工作期初会议。

　　2、制定少先队、广播站工作计划。

　　3、健全各项检查评比制度。

　　4、第二周班会内容：学*《小学生日常行为规范》。

　　5、召开劝导队、广播站会议。

　　6、第三周班会内容：学**惯养成教育。

　　三月份：公民道德建设月

　　1、结合“3.5”，以“雷锋精神永驻校园”为主题开展学雷锋活动。

　　2、第四周班会主题：“服务他人，幸福自己”。

　　3、“3.8”庆祝国际劳动妇女节的活动。

　　4、第五周班会主题：享受亲情，感谢母亲！

　　5、“3.12”开展植绿护绿的活动。

　　6、第六周班会主题：感恩、绿化。

　　7、第七周班会主题：“文明礼仪我先行”。

　　8、第八周班会内容：学*消防安全知识。

　　四月份：

　　1、开展革命传统教育，祭扫革命烈士墓。

　　2、第十一周班会内容：学*礼仪知识。

　　3、第十二周班会主题：劳动最光荣。

　　五月份：

　　1、庆祝五一国际劳动节活动，举行写字、手抄报比赛。

　　2、第十四周班会主题：争做文明学生。

　　3、开展争做文明学生活动。“三个一”包括：开展一次志愿者环保活动；进行一次义务劳动；进行一次班内文明礼仪的劝导。

　　4、第十五周班会主题：“感恩孝敬”。

　　5、刊出主题黑板报。主题：六一国际儿童节。

　　6、第十六周班会主题：自拟。

　　六月份：

　　1、第十七周班会内容：庆“六一”活动策划。

　　2、庆“六一”活动及总结表彰优秀少先队员。

　　3、举行闭学式、假期安全教育活动。

　　少先队春季工作计划 4

　　一、指导思想：

　　“勤奋学*、快乐生活、全面发展”的寄语要求和依托红色革**据地发扬艰苦奋斗精神，深化青少年思想道德儿童，发挥少先队的特有功能，以体验教育、雏鹰争章等活动为途径，有计划有创新地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的教育活动，使少先队员更好地掌握交际能力、学*能力、生活能力，成为幸福生活并能创造幸福的人。

　　二、工作思路

　　转变观念，热情服务，稳抓常规，追求创新，加强实践报告，体验为主，讲求实效。

　　三、工作重点

　　（一）加强少先队基础建设。

　　1、加强良村镇小楠坝小学辅导员以及校内外辅导员队伍建设。开拓少先队员的学*、活动的空间，让队员能够有的机会锻炼自己，展示自我，增强实践能力。

　　2、加强少先队小干部队伍建设。学期初开展大、中队委的培训工作，培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感。组织班队干部培训，建全队委学*、交流制度。

　　（二）坚持不懈做好各项常规工作。

　　1、抓好队员的文明礼仪、思想道德教育教育。通过红领巾文明礼仪监督岗每日进行的检查督促，通过定期的`专题活动、礼仪之星的评比以及讲座、**等，使得队员拥有高尚的思想道德情操，自觉养成良好言行*惯，争做小绅士、小淑女。

　　2、抓好少先队各项常规评比考核。每日对队员的行为规范进行的检查，对每周一次的中队活动的开展情况进行抽查，每月进行中队阵地建设评比，对辅导员各项工作的落实情况进行考核、调查，评选优秀中队及优秀少先队员、辅导员。

　　（三）开展一系列学生欢迎的少先队活动。

　　四、主题活动：

　　三月份：行为规范与道德宣传教育月

　　1、组织好第一次升旗仪式。

　　2、开展第一次主题班会“新学期新打算”，对学生进行行为规范教育。

　　3、组织开展“我是小雷锋”主题活动。

　　4、庆祝“三八”妇女节，开展“感恩”活动。

　　5、结合“植树节”开展校园绿护活动。

　　6、“日常行为规范教育”主题活动。

　　7、“世界水日（3月22日）”开展保护环境、节约用水专题活动。

　　8、“同在一片蓝天下，手拉手共同成长”的主题班会。

　　四月份：光荣传统，代代相传宣传月

　　1、“讲文明”主题班队活动。

　　2、组织祭扫革命烈士林园，开展革命传统教育活动。

　　3、清明节（4月5日）做纸花、扫墓等活动。

　　4、开展爱国主义教育活动。

　　5、开展“劳动最光荣”主题班会活动。

　　6、节约资源“四个一”（即“节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电”）的教育活动。

　　五月份：培育民族精神月

　　1、开展爱国主义读书活动。

　　2、“国际母亲节（5月10日）”，开展孝敬教育。

　　3、纪念“5.12”xx周年，地震、消防演练。

　　4、“全国学生营养日（5月20日）”开展健康教育活动。

　　5、筹备庆祝“六一”活动。

　　6、“民族精神代代传”班会教育活动。

　　六月份：健康教育宣传月

　　1、普法、安全教育。

　　2、开展庆祝“六一”活动。

　　3、结合“世界无烟日（5月31日）”、“全国爱眼日（6月6日）”、“（6月26日世界禁毒日）”开展健康、防毒教育。

　　4、开展劳动体验班会教育活动。

　　5、开展诚实守信班会教育活动。

　　七月份：*安暑假快乐拓展

　　1、资料收集、整理、归档。

　　2、学生安全教育

　　少先队春季工作计划 5

　　一、指导思想

　　上学期我校少先队工作开展了丰富多彩的少先队活动，积极创新活动形式，为促进全体少先队员快乐成长，取得了一些成绩。本学期要以实施“学雷锋，让节约成为一种*惯”为抓手，结合城区**、教育局等文件精神，培养青少年学生良好的行为*惯和文明礼仪。以体验教育为基本途径，坚持做到每月有教育主题，每周有教育重点，结合橱窗、黑板报、广播等宣传手段，全面深入的加强少年儿童思想道德建设，以培养学生良好的思想素质和行为规范为主线，不断增强少年儿童的爱国思想、民族精神和实践能力。促进我校少先队工作再上新台阶。

　　二、工作目标

　　1.继续深入开展“做一个有道德的人”的系列活动，引导学生积极参与道德实践，自我教育、自我提高、升华心灵、陶治情操，成长为一个真正有道德的人。

　　2.实施“学雷锋，从小事做起”社会实践课程，从生活劳动教育入手，培养学生清洁整齐、待人有礼的良好*惯。

　　3.以礼仪特色教育工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为*惯。强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。

　　4.开展全国青少年读书教育系列活动，激发学生努力掌握科学文化知识，不断提高思想道德水*，从小立大志，为全面建成小康社会贡献力量。

　　5.深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质。

　　三、具体工作安排

　　（一）深化少先队各项基础活动。

　　1.利用升旗仪式、**下讲话、红领巾广播站、黑板报等形式，培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情。结合传统节日、纪念日开展好“我们的节日”系列教育活动，把养成教育融入到学生的活动中。

　　2.各中队从自身出发，根据自己的特点，开展各种中队活动，组织好一周一次的班队课，大队部每个月给出1个主题，各中队再根据实际情况开展活动。每个中队要争取有自己的特色活动，做到有计划、有总结、有反馈，中队辅导员要重视活动资料的积累和活动的新闻报道。

　　3.对各中队黑板报进行评比，起到宣传教育作用，培养学生的能力；训练好新的广播站播音员、编辑，充分发挥红领巾广播站的作用。

　　（二）加强少先队工作体制、机制建设和队伍建设

　　1.注重队伍建设，提高整体素质。

　　（1）继续开展光荣升旗手活动。积极推荐有特长、为校为班争光的队员为“优秀升旗手”，让全体队员学有榜样，赶有目标。

　　（2）继续完善大队职能部，加强队干部的管理培养，实行大队长负责制，每个大队委员负责一项常规工作，充分发挥小干部的作用，通过强化辅导、严格要求、每月一次小结、锻炼学生才干。

　　2.做好红领巾广播人员的工作培训和交替。

　　（三）以丰富的少先队活动，培养学生素质

　　⒈结合学校实际工作，继续“做一个有道德的人”的系列主题活动，在自觉实践和自主参与中增强道德意识、强化道德养成，提高道德素质，倡导人人发扬“能帮就帮”的城市精神，切实推动未成年人思想道德建设的深入发展，并在活动中提高学生的社会实践能力。

　　⒉实践“学雷锋，从小事做起”社会实践课程，从校园、家庭、社会各角度出发，设定每月一个教育主题，让学生体会到“行动就有收获，坚持就是好*惯”，让学生养成良好的行为*惯，促进校园文明建设。

　　⒊开展丰富多彩的校园文化艺术节活动。

　　⒋开展感恩教育和诚信教育，利用各种纪念日对学生进行感恩教育,使学生学会对祖国、学校、家长、老师的感恩，在活动中融入诚信教育。

　　四、各月具体安排

　　二、三月：“学雷锋”、“安全宣传教育”主题教育月

　　1.各班制定中队工作计划。

　　2.开展“学雷锋，好事伴随你我”实践教育活动。

　　四月份：好书与我们相伴

　　1.学*革命先辈精神、传承民族精神，新队员入队；

　　2.诵读经典，传承文明书香系列活动(全校讲故事大赛)；

　　3.法制讲座（4月22日世界法律日）；

　　4.清明节扫墓活动——祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈；

　　5.第三期黑板报主题“读好书、做好人”；

　　五月份：快乐伴我们成长,校园文化艺术节

　　1.“堂堂正正写好字”书法现场赛；

　　2.“我爱我家”现场绘画赛（5月15日国际家庭日）；

　　3.第四期黑板报主题“快乐成长”；

　　4.“**、队歌大家唱”班班有歌声合唱赛。

　　六月份：成功激励我们前行

　　1.庆祝国际儿童节文艺汇演；（6月1日国际儿童节）

　　2.队知检测、《小学生日常行为规范》检查落实；

　　3.期末工作评比、总结。

　　少先队春季工作计划 6

　　少先队员是小学生的主要组成部分，少先队工作也是小学德育的重点，为了满足少先队员在本阶段的活动要求，更好地完成小学德育的工作目标，我们制定了如下工作计划，为学生准备了丰富多彩、尚德益智的队活动。

　　一、进一步做好少先队宣传阵地建设。

　　做好日常宣传阵地工作，按时、就事出好宣传版，至少每月一期，根据实际情况改变。

　　开展学生广播站，在培养小广播员的同时，也丰富学生的课余生活，寓教于乐。

　　继续办好校报《蓝天报》。

　　加大宣传优秀学生的力度，制作广告栏，设立学生宣传栏，评选优秀学生，向全校师生宣传他们的优秀事迹，使学生有榜样可学。

　　站好文明岗，每周评选优秀的少先队员站岗，为队员树立文明行为的榜样。

　　二、加强养成教育，强化学生各方面良好*惯的养成。

　　1、继续推广“德育早餐”，坚持对学生的德育工作日日做，时时做，而且不断改变方法、形式，把老知识换上新形式，使“小学生日常行为规范”和“小学生守则”深深的扎根学生心中，行为有据可依。

　　2、以红旗评比为载体，强化学生养成教育。本学期我校制定的严格的“纪律评比”和“卫生评比”制度，学生在日常生活中的一言一行，一举一动都做了具体明确的要求，就连穿衣服、佩戴红领巾这些细微的小事都做了要求。在文明礼貌行为方面，我们下大力度整顿说话不文明，行为不礼貌的现象，杜绝把一些社会上的脏话带进校内。同时我们分清了动、静区，规定在静区内不准跑、跳、打闹、大声喧哗。通过评比使学生养成自觉的良好的生活学**惯。

　　三、继续强化和改进升旗仪式。

　　打破原有固定升旗班级，每周轮换升旗的老制度，在全校范围内选取每周的升旗手，使升旗手是真正的给大家做榜样的优秀学生，使升旗手工作更庄重、更光荣，从而激发学生争做优秀少先队员，争当升旗手。

　　同时使“**下讲话”内容与本校的德育工作同步，结合学校德育工作实际，自行编写，灵活安排讲话内容，可以结合重大节日，可以结合学校的大型活动，也可以结合学校德育工作中的优势和缺点，可以是大队辅导员，也可以是大队长进行讲话，在庄严的升旗仪式上，在鲜艳的***下，加深学生对“**下讲话”内容的认识和重视，对学校的德育工作起到辅助和督促作用。

　　四、切实开好班会

　　强调班会的学生主动性、参与性，提倡由学生自己选题，由学生自己组织安排，学生参与性强的班队会，突出教育中心，倾向于讨论会、辩论会、学生小品表演等学生自行处理，提高学生自身认识的活动。

　　五、耐心感化转变德育差生

　　认真了解，耐心说服教育，随时跟踪研究，最大限度的改变德育差生，用队组织的大家庭温暖他，用队员们的爱心和行为感化他，并做好转变记录。

　　六、提高小干部个人素质，加强队干部队伍的工作能力。

　　每单周的星期三下午组织小干部集体学*，每双周自学一次。学*内容包括：

　　讨论现在同学中出现的好的发展趋势，不正确的思想和行为，制定倡优去莠的行动方案。

　　研究探讨好的工作方法。

　　宣读课外资料，学*丰富的课外知识和外校少先队工作经验，开拓视野提高自身素质。

　　七、进一步完善队室建设。

　　、温馨、美丽、丰富、队员们喜欢的家。

　　、开放队室，充分利用这块地方，使它成为队员学*、生活可以依靠可以依赖的乐园。

　　八、抓住重大节日或纪念日有利时机，深入品德教育。

　　1、在“十一”举行“祖国颂”大队会。

　　2、在十月十三日队日当天进行队史教育。

　　3、在元旦前举行“憧憬美好明天”主题大队会。

　　少先队春季工作计划 7

　　一、坚持不懈做好各项常规工作。

　　1、开展学规范，用规范活动，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为*惯。发挥少先队作用，加强队员们的日常行为规范养成教育，严格各种规章制度，利用**下讲话、班队会时间加强对学生的常规教育，争创市行为规范示范校。

　　2、继续抓好每周一次的升旗仪式。做好升旗手、护旗手、主持人的选拔、培训，精选每周**下讲话的主题，确保高质量完成升旗仪式，使之成为展示学校少先队员风采的一个窗口，成为进行队员爱队、爱校、爱国教育的一个优秀的阵地。

　　3、加强少先队小干部队伍建设。学期初开展大、中队委的培训工作，培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感。组织班队干部培训，建全队委学*、交流制度。选拔有责任心的队员组成学校红领巾监督岗，努力让更多的队员参与到少先队阵地的建设和管理中来。

　　4、开展1、3、5年级的中队主题观摩活动。

　　5、加强少先队阵地建设，充分发挥橱窗、板报、红领巾广播站的宣传功能，各班要充分利用每天的晨会课对学生进行常规教育，切实开展好每周一次的班队活动，使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。

　　6、抓好少先队各项常规评比考核。坚持每周一重点、每月一主题，将培养良好行为*惯贯穿到日常教育活动中，扎实做好一日常规评比管理，通过日常行为规范的履行与检查来培养学生的责任行为，组织开展优秀中队和优秀少先队员评选，体现一个激励作用。

　　7、落实班主任月工作例会制度，加强中队辅导员的培训，组织开展“走出去”“请进来”班主任工作交流活动。

　　二、开展丰富多彩的少先队活动。

　　1、抓住重大节日的有利时机，做好对队员的教育。充分利用“学雷锋日”、“植树节”、“清明节”、“五一劳动节”、“六一节”等重大节日，开展相应的活动，丰富队员的课余生活的同时，对队员进行各方面的教育。

　　2、继续开展少年军校活动，通过“官兵进校园”、“学生进军营”等活动，丰富少年军校特色项目内涵，并积极组织策划一次“军校共建”展示活动。

　　3、组织开展一次唱**比赛活动，进一步激发学生的爱国主义情感。

　　4、广泛开展节约资源“四个一”活动。在队员中广泛开展以“节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电”为主要内容的“四个一”节约资源活动，引导队员积极参与节约型社会建设。组织和引导队员从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的环保意识和良好行为*惯。充分发挥少先队员“小宣传员”、“小监督员”的作用，广泛带动家庭的积极参与，为经济社会可持续发展的大局服务。

　　三、具体安排：

　　二月：

　　1、拟定少先队工作计划、各中队工作计划；

　　2、开学典礼，举行第一次升**仪式；

　　3、召开大队委会议，组织“红领巾监督岗”岗前培训会议；

　　4、各班组织学生重温《中小学生行为规范》；

　　5、各班完善班级文化布置，出好二月份黑板报（主题：1、新学期，新希望；2、行为规范养成教育）；

　　6、参与召开二月份班主任工作例会；

　　7、开展军校活动。

　　三月：

　　1、班级管理月度检查，参与召开三月份班主任例会；

　　2、开展“学雷锋，树新风”互助教育活动，各中队队员为本班的贫困小伙伴、学*困难的小伙伴，留守儿童做一件事等；

　　3、3月8日前后，开展“我帮妈妈做一次家务”、“给妈妈写封信”等活动；

　　4、营造校园文化氛围，出好三月份黑板报（主题：1、学雷锋树新风；2、交通安全、食品安全等安全教育）；

　　5、召开三月份大队委、“红领巾监督岗”会议；

　　6、开展学规范，用规范评比表彰。（行为规范示范班评比）

　　四月：

　　1、班级管理月度检查，参与召开四月份班主任例会；

　　2、清明节前后开展多种形式的活动，如阅读革命书籍、组织4—6年级的学生参加网上扫墓活动、清明踏青活动等；

　　3、营造校园文化氛围，出好四月份黑板报（主题：1、清明节相关知识；2、革命传统教育）；

　　4、召开四月份大队委、“红领巾监督岗”会议；

　　5、开展节约资源“四个一”活动（节约每一滴水、一张纸、一粒米、一度电）；

　　6、开展“革命传统代代传、唱**比赛”主题活动；

　　7、开展学规范，用规范评比表彰。（行为规范示范班评比）

　　五月：

　　1、班级管理月度检查，参与召开五月份班主任例会；

　　2、结合“五一”劳动节，组织学生开展相关活动；

　　3、营造校园文化氛围，出好五月份黑板报（主题：1、喜迎“六一”；2、党的光辉的历程）；

　　4、召开五月份大队委、“红领巾监督岗”会议；

　　5、筹备“庆六一”专题活动；

　　6、开展学规范，用规范评比表彰。（行为规范示范班评比）

　　六月：

　　1、举行“庆六一”专题活动；

　　2、召开五月份大队委、“红领巾监督岗”会议；

　　3、参与做好学生的学期综合评价和表彰；

　　4、学生暑期活动安排；

　　5、少先队工作总结；

　　6、参与班主任学期综合考核；

　　7、少先队工作资料汇总。

　　少先队春季工作计划 8

　　一、指导思想

　　进一步贯彻落实上级教育主管部门指示精神，牢固树立科学发展、和谐发展和安全发展的观念。始终坚持以人为本、“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕创建“构建和谐校园”的目标，深入开展道路交通安全、食品卫生安全、卫生防疫安全、学生假期安全、教育教学安全、消防安全等专项整治活动，进一步强化安全工作责任追究制，大力拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，为全体师生创设良好的校园安全环境，努力保障学校教育事业的可持续健康发展。

　　二、工作目标

　　通过安全教育活动，在广大师生中树立起安全观念，明确责任，强化安全管理意识，增强安全防范意识和能力，及时消除事故隐患，防止各类事故的发生，力争本学期不发生安全事故，为确保社会稳定作出贡献。

　　三、主要工作及措施

　　（一）、加强领导，明确责任。

　　1、学校成立领导小组。

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　2、明确责任。层层签订安全工作责任书，进一步明确和强化安全工作职责。安全工作领导小组要定期召开安全领导小组工作会议。每位师生都应该清醒的认识到安全工作是学校的重点工作之一，是确保学校教育教学活动正常有序进行的基础和保障。年级组长是本年级安全管理第一责任人；班主任是该班安全管理直接责任人；值周教师负责学生上学、放学、课间、值日、开展教学活动等管理，按岗负责，谁失职谁负责。

　　（二）大力加强七五普法教育，进一步增强广大师生的安全防护意识。充分发挥法制副校长、法制辅导员和课任教师的作用，广泛开展安全法制教育，帮助学生牢固树立安全法制意识，把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。政教处要根据学生的年龄特点、认知能力和行为能力，有计划、有重点地开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的安全常识教育。帮助学生初步树立安全观念，了解安全基本常识，熟悉报警、求助电话的使用，具备对危险的初步判断能力，掌握躲避危险和自救的简易方法。

　　在搞好宣传教育的基础上，还要结合教学实际，充分利用各种机会和条件，落实放学前一分钟安全教育和积极开展形式多样的安全技能的学*和训练，训练中要突出紧急情况下撤离、疏散、逃生和防暴、抗暴等综合演练。演练每学期不少于两次。为防止学生在发生溺水死亡事故，学校集中开展安全常识教育外，利用告家长书的形式，向家长宣传预防溺水常识，提醒家长监管好自己的子女，防止他们私自下河玩水造成溺水死亡，同时要加大校园欺凌的教育和禁毒知识的宣传。

　　（三）大力加强安全工作组织制度建设，努力把校园安全及综治工作纳入正规化轨道。

　　1、落实定期检查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面，规定每日必检查制度，校每周和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角。

　　2、健全资料档案制度。要将上级的安全工作指示、年度计划总结、日常管理检查、月报通报等工作台帐系统整理，及时归类建档。

　　3、强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合单位实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制，组织师生进行实战背景下的综合性演练，确保一旦发生突发性事件，各项应急工作能有条不紊地展开，把危害和损失控制到最低限度。

　　（四）大力加强校园内部安全管理，努力营造安宁详和的校园环境。

　　1、加强校园食品卫生及防病安全管理。要严格教育和培养学生养成良好的个人卫生*惯，不买三无零食，不吃过期或变质的食物，发现异常情况应及时报告妥善处置。

　　2、加强门卫安全管理。要采取切实有效的措施严格落实门卫工作制度，把好校园入口关。一是加强门卫工作人员思想道德教育和业务能力的培训，配备必要的防范器材，使其不仅能防偷防盗，还具备一定的防暴抗暴能力。二是严格门卫询问登记制度，非本校学生和工作人员必须有完备的登记手续和正当的理由方可进入校园，对不能说明情况的人员应责令其离开学校，对形迹可疑的人员应通报**部门及时处置，三是监控录像要录制时间达一个月以上，不定时抽查门卫巡查情况，并填写好记录表。

　　3、认真完善各类突发事件应急工作预案。针对校园安全工作出现的新情况、新问题，结合实际制定和修改各类突发事件应急工作预案，增强其科学性、实效性和可操作性。

　　4、加强校园消防安全管理。加强校园内消防设施建设，加强维护管理，确保消防安全。学校应组织师生定期开展消防演练，保证紧急情况下能遏制和消除火情，有序组织师生撤离火灾现场。

　　5、加强校园用电安全管理。学校应严格遵守行业规定，加强校园用电设备和线路规范化建设，电气设备工作性能正常，无超负荷或缺相工作现象出现。

　　6、加强校舍安全管理。学校定期进行校舍勘验检查，发现险情应立即处理。从实际出发，在学生出操、集合、放学，适当错开时间，分年级、分班级逐次下楼，并安排班级治安员在楼梯间负责维护秩序，管理学生。要定期检查楼道、楼梯的各项设施和照明设备，及时消除安全隐患。

　　7、加强体育安全管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护，防止发生意外事故。体育教学应遵循学生身心发展规律，对不适宜参加体育竞赛以及其他剧烈运动的学生，应予劝阻。运动前要进行详尽的技能教学和安全教育，统一上课，个别指导，以适应学生的个体差异。要认真检查服装、鞋袜是否合适，身上不佩带微章、钢笔、钥匙、小刀等杂物，戴眼镜的学生垫上运动必须摘下眼镜。要充分做好准备活动，使身体逐步适应激烈的体育运动。

　　8、加强车辆管理。学生在校期间，教师机动车辆应放慢速度进校园，车速不高于20千米/时，不能鸣喇叭；外来车辆一律不能进校园；学生不能在校园内骑自行车。

　　9、加强对留守儿童、单亲家庭和特异体质学生的管理。学校对留守儿童建立名册，将留守儿童暂定为父母双方在红寺堡区外居住三个月以上，并对身体和心理有特异的同学进行登记造册，予以适当关注和照顾，做好家校沟通信息采集，采集学生监护人通讯信息，对这些学生的私隐进行保密。

　　（五）大力加强与安全职能部门的配合协作，认真整治校园周边环境。

　　要积极配合交巡警、交通部门，大力整顿学校周边的交通秩序，合理规划交通线路，确保校门及周边地区良好的交通秩序。

　　少先队春季工作计划 9

　　一、工作目标

　　1、以行动育德为抓手，狠抓养成教育，以“养成良好*惯，做优雅新知人”为本学期少先队工作的重要主题。

　　2、深入开展“养成教育”道德体验活动

　　二、具体措施

　　（一）紧抓日常行为，加强少先队常规教育。

　　1、根据“养成良好*惯，做优雅新知人”活动目标，总结上学期周明星班级量化评比过程中的经验与不足，完善评比细则，加强实施过程中的监督与指导。做到每月有训练重点，每周有详细要求，及时总结、公示、奖惩，促使学生养成良好*惯。

　　2、加强日常行为*惯的检查监督，提高值日、值周质量，强化两操质量，促使学生养成规范、有序、守纪、礼貌的基础素质；

　　3、结合每周明星班级评比活动，使学生真正做到“规范在心中，落实见行动”；

　　4、训练“上下楼靠右行”“举手”“排队”的基本行为要求，并设置义工流动监督岗，强化学生成为自觉行为；

　　5、实施“新知榜样贴”，已达到对学生进行具体的道德实践的引导和监督实施的有效性的目标；

　　6、继续强化不在公共场所喧哗的基本行为，并进行楼层考核；

　　7、继续强化文明礼仪教育，大力推广礼貌用语；

　　8、设置义工流动监督岗，减少乱扔纸屑、攀折花木等破坏校园环境卫生的现象发生；

　　9、教育学生在教室里、校园内、校门口看到废纸杂物，主动捡起来扔进垃圾箱；

　　10、教室环境清洁、美观、具有班级特色。建立班级文化艺术墙检查评优制度，发挥学生自主性，及时更新艺术墙，做到“月月新主题，人人展风采”。

　　（二）以“养成教育”道德体验活动为载体，提高少先队教育实效。

　　1、在已有的工作基础上，丰富社团活动，以此为突破口，为学生提供个性发展的*台；

　　2、鼓励班级体开展多种形式的班队活动，丰富班级文化建设。开展优秀班队会观摩活动。不定期组织各中队委深入其他中队，旁听其他中队的班队活动，互相学*，并把先进经验带到本班实施；

　　3、根据不同年龄的学生开展自理能力的道德体验活动（一年级接待幼儿园小朋友参观校园；四年级外出进行陶艺活动，五年级军训体验，六年级参观中学）；

　　4、六一前对于优秀班级、社团、少先队员等进行表彰；

　　（三）挖掘少先队阵地的教育功能，努力构建少先队文化。

　　2、充分发挥少先队队室、鼓号队、广播站在校园文化建设中的作用。发挥少先队独特的队旗、队徽、标志、队礼、呼号、鼓乐、队服等在学校各项活动中的作用。丰富队部活动阵地，将各类优秀学生、班级的相关内容进行广泛宣传、推荐。

　　3、充分利用“学雷锋纪念日”“植树节”“三八妇女节”“清明节”“五一劳动节”“六一儿童节”“端午节”等各种传统节日、历史人物纪念日、重大事件等，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动，促进良好校园文化氛围的形成。

　　（四）加强少先队的自身建设。

　　1、加强少先队工作的社会化。

　　1）争取社会各方面的支持，优化校外活动环境，整合社会资源，形成教育合力；

　　2）发挥以热心于教育的家长为主体的校外辅导员队伍的作用，营造良好的外部育人氛围。开展好“家长义工”的各项活动：进课堂、组织亲子游、安全护导等，注重对“家长进课堂”活动的开展进行有针对性的指导，使此项活动切实有效地开展，不流于形式；

　　2、转变少先队组织职能。

　　把少先队活动渗透到综合实践、品德与生活、品德与社会等各类课程中去，积极配合学校课程改革，提高少先队工作活力。

　　3、加强辅导员队伍建设。

　　1）继续抓好班主任队伍建设，培养有特色的班集体

　　2）树立师德模范的表率作用，继续以教师沙龙、座谈、讲座等形式发挥校内的传帮带作用，提升教育技巧；（拟定张元丽老师作《我的班级管理》讲座；沙龙活动主题围绕“排忧解难”进行）

　　3）深入年级、班级了解各班的优秀做法，并及时推广。

　　第二学期分月工作安排：

　　二月：

　　1、完成少先队工作计划

　　2、学生报到

　　3、开学典礼

　　4、召开大队委干部会，布置新学期少先队干部具体工作

　　5、完善班级文化艺术墙检查制度

　　6、学生寒假综合实践活动整理展览与评比

　　7、确定鼓号队训练时间

　　8、“我的游戏我做主”活动

　　三月：

　　1、“三五学雷锋日”宣传活动

　　2、“三八妇女节”感恩教育活动

　　3、植树节地球村环保社团活动

　　4、“第七届英语节”活动全面启动

　　5、“新知榜样贴”制度的全面实行

　　四月：

　　1、“清明节”传统文化伴我成长主题活动

　　2、第七届阳光体育节

　　3、第七届亲子运动会

　　4、“五一”小主人行动

　　五月：

　　1、第七届校园艺术节

　　2、评选各类优秀少先队员、队干部、三好学生

　　3、“六一”表彰

　　4、第四届“十岁成长礼”

　　六月：

　　1、“端午节”传统文化伴我成长主题活动

　　2、撰写少先队工作总结

　　3、期末“综合能力”监测

　　4、期末质量检测

　　七月：

　　1、期末表彰活动

　　2、学生暑假活动安排

　　3、第二届“毕业礼”

　　4、学生结业典礼

　　少先队春季工作计划 10

　　一、指导思想：

　　以传承民族精神为立足点，以培养道德*惯和人文素养为重点，以各类活动为载体，以少先队基础组织建设为抓手，以加强思想道德教育为主线，全面提高少年儿童的综合素质，推动我校少先队工作再上新台阶。

　　二、工作重点：

　　（一）学规范、守规范、优化少先队管理工作。

　　1、组织队员认真学*《小学生日常行为规范》，通过升旗仪式、黑板报等多种形式加强教育，让学生从小养成良好的行为和道德*惯，成为守纪律、有礼貌、有文化的一代新人。

　　2、加强红领巾监督岗管理力度，充分发挥少先队队干部积极性，主动性，参与学校管理的主人翁意识，使其成为协助老师管理大队、中队的得力助手，要认真做好检查记录。同时健全少先队工作，让学生积极参与学校的管理工作，提高队员的管理能力，发挥他们小主人精神，把少先队员培养成社会主义事业的合格建设者和接班人。

　　（二）进一步加强少先队自身建设。

　　1、加强辅导员队伍建设。

　　（1）提倡做学*型辅导员。学*是使每一名辅导员不断进步的唯一途径。应做到以下几点：

　　一）要认真积极参加上级组织的培训工作。

　　二）要认真学*《少先队辅导员工作纲要》，明确少先队辅导员在少年儿童每个年龄阶段的具体任务。

　　三）要读书，学*，不断提高辅导员的工作水*和能力，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的辅导员队伍。

　　（2）努力为辅导员创造良好的工作环境。把辅导员取得的荣誉、奖励作为年度考核的重要依据，为辅导员的成长与发展创造更为有利的条件。

　　2、积极探索少先队文化建设。

　　（1）培养一支有组织有活力的少先队组织，充分发挥少先队干部组织在队的建设及教育课程改革中的重要作用。中队辅导员要学会放手，充分发挥少先队队干部的积极性与主动性，创造性，活动的主动权交给少先队员，选拔一批骨干队干部作为大队委的候选人，从而进一步提高少先队干部的能动性。

　　（2）利用好班级板报，学校宣传栏等文化宣传阵地，增强少先队文化的感染力，培养一批有能力的少先队员作为宣传骨干。教育少先队员坚持佩戴红领巾和少先队干部标志，加强学生的自主管理。

　　（3）坚持周一升旗仪式，努力提高升旗仪式的效果，做到规范，有教育意义。学生要学会唱**，唱响**，热爱**，知道升**时的礼节。

　　（三）进一步深入推进少先队活动：

　　本学期结合“学雷锋”活动、清明节、端午节、劳动节等几个传统节日和主题活动，做好“红领巾孝亲敬老活动”、“红五月”、“庆六一儿童节”活动，以弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和*、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神为主题，以丰富多彩的体验教育活动为载体，通过形式多样的学*实践活动，引导少年儿童以少先队中队、小队的组织形式，开展一系列活动，教育引导少年儿童了解民族精神的丰富内涵，感受民族精神的伟大力量，逐步树立民族自尊心和自豪感，从小立志为实现中华民族的伟大复兴做好全面准备。

　　（四）拓宽教育途径，形成教育合力。

　　利用好家长会、家长学校，密切家校联系，充分发挥家庭教育和社区教育对学生影响的重要作用，在成立家长委员会、家长学校、教学开放周的基础上，进一步密切联系，让家长了解学校对学生各方面的教育要求，听取家长对学校教育的意见和建议，形成合力，共同把学生教育好。班主任、班辅导要通过各种形式主动做好家校联系工作。

　　三、工作安排：

　　二月份：

　　1、制定新学期校少先队工作计划；

　　2、大队干部队伍人员调整及分工安排。

　　3、**队成员培训。

　　三月份：

　　1、开展学雷锋系列活动、3月5日前后。

　　2、“我为妈妈做件事”、开展庆祝“三八妇女节”活动。

　　3、发展新的一批少先队员。（因上学期原因，放入学期初）

　　4、开展环保教育行动。

　　5、板报：争当“四好少年”。（检查时间：第五周）

　　6、鼓号队训练。

　　四月份：

　　1、结合清明节进行革命传统教育。

　　2、分批分次召开大、中队干部会议。

　　3、鼓号队集训。

　　4、广播站试播阶段。

　　五月份：

　　1、筹备庆祝“六一”儿童节活动。

　　2、升旗仪式、校园橱窗为契机进行“我爱劳动”传统教育。

　　3、“红五月”合唱比赛。

　　4、板报：“庆六一”。（检查时间：五月底）

　　六月份：

　　1、“六一”文艺汇演活动。

　　2、大队部发出号召，引导学生认真复*，争取在期末考试中取得好成绩。

　　3、评选优秀少先队员。

　　4、期末大队部会议。

　　5、总结学期工作，布置暑假工作。

主要工作计划实用十篇（扩展9）

——教师期末工作计划实用十篇

　　教师期末工作计划 1

　　本学期,每个英语教师都有是在忙碌中渡过的.本学期我担任四(5),五(4)(5)班的英语教学工作.我力求在*时教学中做到扎实,有效,让每个学生都有所收益,上好每一节课,带好每一个学生.在校领导的关怀帮助下,不断取得进步.现将本学期的学科教学工作总结如下:

　　首先谈谈这学期工作中的不足,虽然自己在英语教学上下了不少功夫,但是仍然避免不了的两极分化的严重性,尤其是后进生工作,由于客观原因,做的不够,以致于严重的已经"跟不上".四(5)班情况还算可以,学生从三年级升上来,教材也比较简单,涉及的语法方面的知识比较少,学生的整体水*还算可以.但是五年级的情况就不那么尽如人意了.五(5)班学生一直以来都很好,能按时完成我布置的各项任务,做什么都很自觉,但是因为有三四个学生学*有困难,在三四年级的时候还能勉强考试及格,到了五年级,英语学*上各种语法知识一多,学生思维能力差,很难接受.所以每次考试都有四个不及格,学生着急,我更着急,因为我觉得学生已经在很尽力的学了,可是因为自身思维的原因,就是总差那么一点及格.我利用课余饭后时间为他们补*,找小老师帮助他们,虽然有些效果,但是结果却并不如我想象得那么好.

　　五(4)班是最让我头疼的一个班级,我知道作为一名教师,用头疼来形容自己对一个班级的看法有些不妥,但我也没办法.教了他们三年了,按道理说应该很顺手了,根本不需要我多操心的,但事实却完全相反.这个班级一直以来都是我付出心血最多的班,确实收获最少的.他们学*行为*惯差,这是大家都知道的,但是脑子聪明能干也是公认的.就是这样一个班级每次的各项考试几乎都是最后,当然也包括我的英语.每天我都找个别学生辅导,谈话,帮助他们分析原因,找解决问题的方法,可是总是刚解决完这个学生的问题,那边又有了新的麻烦,每天他们总是能够给你制造些你意想不到的麻烦.上课5班一节课的任务,他们班只能完成三分之二,每天的'作业总有几个人不能完成,而且无论你用什么方法,都很难杜绝.考试全年级倒数的也在我们这个班.很多时候我都克制自己,让自己冷静,都三年了,应该*惯了,可是每周还是避免不了会发火生气.这学期期中考试后,我换了种方法对待他们,尽量让他们少动动手,多动动口,效果是有了一些,但是我知道这不是最好的方法.因为对好的学生来说是件好事,对差的学生来说,他能按时完成我的作业,但并不表示已经掌握了.要知道这个班的两级分化现象是很严重的.因此在今后的教学工作中,我会努力填补自己在教学工作中不足,不断的学*,以丰富自己的自身的水*,帮助这个班级找到一个适合他们的学*方法,争取迈上一个新台阶.

　　另外我知道要想提高学生的英语水*,课堂教学是的主阵地,在短短的一节课中,我们要运用不同的教学方法去刺激学生的学*欲望,最大限度地调动学生的学*积极性去参与课堂学*,要尽可能地让学生在这节课的学*过程中获得大量的信息,在愉快的课堂中掌握好学*的内容,而这一切都还需要我不断地积累经验,认真探究.

　　教师期末工作计划 2

　　一、复*内容：

　　1、夯实语文基础知识，加强看拼音写词语和生字组词的训练。以书为主，对学生易错易忘的字词进行比较，增强学生的记忆力。对学生进行字词句的训练，并能根据句子表达的内容填出相应的词语。

　　2、以课文为本，对每篇课文内容进行梳理概括，了解阅读下载的基本方法。抓住《语文园地》的练*特点，以归类的形式激发学生复*语文的兴趣，紧扣课后练*和综合复*，对学生进行针对性强的查漏补缺的复*工作。

　　3、根据学生掌握知识的情况，布置自主性作业，满足不同学生的复*需要。复*内容要有阶段性，体现循序渐进的认知规律。

　　4、阅读下载训练的内容多样，帮学生建构最基本的阅读下载概念，培养学生的阅读下载能力。

　　5、以看图写话为核心，鼓励尝试想象故事的编写，旨在培养学生各异的思维方式。

　　二、复*策略：

　　复*难点是帮助学生辨析本册要求掌握生字中的形*字、同音字、多音字。指导学生能够用部分生字进行口头或书面的组词，从而达到积累语汇的目的。

　　（1）汉语拼音：用部首查字法查字典。

　　（2）字：看拼音写字词，形*字辨析组词，多音字（组词，在句子中选择字音），总结易错的字，写出相同偏旁的字（独体字加偏旁组新字，再组词。）复*和掌握一些常用的识字方法（加一加、减一减、换一换、合一合等）。辨析本册要求掌握生字中的形*字、同音字、多音字、音*字。引导学生根据生字的偏旁，来判断它们的用法，重在引导学生在运用和积累的过程中，发现和总结出它们各自的用法。结合具体的语境，设计一些练*题，让学生在句子中找出反义词，或者进行一些口答或者书面的填空。

　　（3）词语：反义词、近义词、填合适的词（数量词、词语搭配）出现形式有：直接填空、连线、在句子中填写。拓展积累词语：你能写出这样的词语吗？（四字词语、AABB式，ABAC式，ABB式）

　　（4）句子：加标点、造句、被字句和把字句、比喻句。通过把句子写完整的训练，让学生明白什么是完整的一句话，以达到让他们写一句完整话的目的。

　　（5）古诗背诵：要求背诵的课文，能填空或会默写。

　　（6）阅读下载：数句子和自然段。按要求画有关的句子。（注意画准、画全。）根据短文内容填空。（要找到有关句子注意标画，写正确。）选择文中的多音字的正确读音或正确的字，选择恰当的词。词语搭配、找近义词、反义词。（连线、填空）加标点符号。拓展（如：你想对文中的##说点什么？）注意抓住主要人物说，句子要通顺。

　　（7）看图写话：重点指导学生如何看图。单幅图看图写话：抓住图上都有什么，是什么样的。最重要的是抓住谁在干什么，怎么干的？干得怎么样？当时会说什么，神态怎样。（由图展开想象。）[本册的写话复*，重点要指导学生做到以下几点：仔细观察画面，弄懂图意。积累一些句式，如：谁干什么。什么时候，谁在哪里干什么。并能运用指定的句式来写话。根据表达的需要，学会使用逗号、句号、问号和感叹号。认真检查写好的句子，发现错别字及时改正。：立足让学生进一步熟悉和练*巩固。

　　三、复*的安排

　　复*进度：

　　第一阶段：练*看拼音写词语、根据偏旁写字组词、加偏旁组词、形*字组词、一些基础知识，背诵的课文、会认的字、多音字、课后题。

　　第二阶段：分单元复*，两个单元为一课。

　　第三阶段：考前阶段。（归类复*）

　　1、字词部分：查字典、填上适当的词、选字填空、写出近义词、按要求写词、补充成语、划去不同类的词语等；

　　2、句段部分：连词成句、补充句子成分、组词造句、加标点、照样子改写句子等；

　　3、写话：整理句序、看图写话等；

　　4、综合练*；

　　5、模拟试题。

　　四、复*时候的侧重点

　　要以课本为基本出发点，重视课本内容和基础知识，在此基础上给学生扩宽知识面，要加强各种句式的训练，使学生能较为熟练地掌握把句子补充完整的方法。注重词语、句子、古诗的积累，提高学生的人文素养，并且要经常设计一些语言迁移的训练，提高学生灵活运用课文语言的能力。加强阅读下载写话的练*，进一步培养学生独立阅读下载的能力，扩大阅读下载量和阅读下载面，努力在教学中落实语文新课程标准。

　　还应加强学**惯和主动学*能力的培养。如：注意培养学生先仔细读题目，弄清题目的意思后再做题的*惯。学生卷面的整洁性。

　　总之，在语文复*中教师要把基础、阅读下载、写话同时作为复*重点，让学生多做多练，并且还要教给学生做题的方法，不断培养学生的分析、阅读下载、写作能力，还要发展学生的逻辑思维能力。

　　教师期末工作计划 3

　　一、试卷来源及评价

　　初一，初二用的是南京市调研测试卷，从总体上看难度有所降低，在考察文本的基础上，虽然也考到了课外的阅读，但题目都不十分难，较适合我校学生去做，考的是记叙文，学生普遍能考。初三用的是鼓楼，玄武、白下三区联考试卷，难度偏大，特别是说明文，议论文阅读，学生看不懂，许多学生无法下手。

　　二、成功之处

　　初一对于文本的考察学生得分较高，名句默写很多学生能得满分，古文阅读作的较好，课内现代文阅读部分得分较高，决大部分学生都写满字数，跟期中相比，这一块得分有所上升。

　　初二因为都是市统一命题，所以大致情况与初一差不多。学生在默写，课内阅读，这几项中得分率普遍比较好，均比期中考试有所提高。

　　初三学生在默写，记叙文阅读，这几项中得分较好，文言文课内阅读得分较高

　　三、不足之处

　　三个年级的共性问题：

　　①课外阅读得分率较低，一些知识迁移和拓展延伸题根本拿不到分，这恐怕是我们这些学生的正常反映。

　　②名著阅读和综合性学*的题目考察得分不理想，原因是学生大多没有阅读名著，再加上题型较活，遇到这样的题目学生就傻眼。

　　③写作方面，大多是因为审题不清，不按题目要求写，另外还有相当一部分学生书写不规范，所以得不到高分。

　　④初三年级在说明文和议论文阅读上丢分较多，原因是

　　a.选文本身有问题，文体特征不明显；

　　b.学生能力较弱，读不懂文章。

　　四、今后打算：

　　①基础知识，写作是我们拿分的目标，紧抓不放。

　　②加大阅读训练，在文本教学基础上，多做一些拓展延伸训练。

　　教师期末工作计划 4

　　第一：了解高一阶段的特殊地位

　　常言道：知己知彼方可百战百胜。高中一年级第一学期，作为初高中过渡期，对学生的高中学*生活起着至关重要的作用。因此了解该阶段的几个转变是作为班主任有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大，学生不稳定性高。学生从初中到高中、从原先学校到我校，在客观上经历了三个环境转变过程，作为班主任必须加以重视。首先是年龄的转变必然要求处理周围关系的方式转变，如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学*生活；其次是学*阶段的转变。由于初中与高中接受的知识结构不同，必然要求学*方法的转变；最后是学*环境的转变。学生刚进学校，因此对于学校的各个方面的制度，校规校纪，学校里一些具体的行动都不是很明确，学生处于极为不稳定的阶段，也是学生*惯养成的关键时期，因此这时候，班主任的工作必须跟进，努力做到心细如微，帮助学生及时适应环境，发挥应有的作用。具体而言，首先大家在生活*惯等方面或多或少存在一些差别。因此，班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助，形成良好的团队精神。只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。其次家庭背景复杂，心理个性特点多。从心理学角度上来讲，家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。作为班主任，自己必须在这一点加强重视和研究，确保学生情绪的稳定，引导学生形成健康的心理。

　　第二：主要工作方法

　　科学的管理方法、融洽的生活环境是一个集体成长进步的.前提。作为这个集体的管理者，必须具有自己的管理理念，但是由于自己学识浅薄、能力欠缺，将主要从以下几个方面努力。

　　一：完善制度、形成规矩。大到国家，小到班级都是如此，正所谓无规矩不成方圆。为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到最高效的贯彻落实。

　　二：实事求是、立足实际。工作中，自己将着眼学校要求、班级特点，注重抓好基础工作，一切工作的出发点立足于实际，任何教学工作、德育工作都不追求“大”，只追求“实”；自己作为一个班主任要冷静头脑，不急功*利，潜心带好班，不给学生压力，不给自己包袱，让学生和自己都有一份积极健康的心态。

　　三：注重主体、形成合力。学生是班级管理的主体，因此我将注重发挥学生的主体作用。从各项制度的建立、各种活动的组织谋划实施到班级荣誉的维护、班级作风的形成，都使学生最大限度地参与决策，这是素质教育的要求也是管理工作的重点。信任学生、锻炼学生，培养他们的全面能力。同时，作为一个班主任，自己也要融于班级，让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目标，只有这样，才能达到和谐共赢。

　　四：把握细节，润物无声。班主任工作，除了教学更多的是德育工作，作为学校德育工作第一线，面对的将是无数细节的处理，因此要注意在细节上关心学生，培养学生。根据本班学生的性格特征，在管理教学中灵活方法、热心关怀、*等信任，真正努力达到“润物无声”的效果，培养一批全面发展的高中生。

　　五：不断学*，开拓创新。因为自己能力还很不够，加之高中正是学生生理、心理全面成熟的时期，为此，自己要有紧迫意识，多学*、多思考、多研究。培养“防患未然”的能力。总之自己将做到：向经验丰富的同事学经验、向年轻同事学创新。

　　第三：本学期具体工作要点

　　一：明校纪。

　　针对学生刚入校特点，作为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。在此基础上，发动班级同学，共同制定班级公约、宿舍公约，用科学合理的制度规定约束行为、规范言行，为今后的班级工作奠定好组织基础。

　　二：摸底数。

　　针对本班特点，自己将集中利用一周时间与每名学生面对面进行一次深入谈心，并以适当的方式与学生家长进行交流，切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学*方法、理想抱负。并为每名学生建立学*心理小档案，通过心灵沟通本和小信箱的方式掌握动态，切实做到每名学生基本情况了然于胸。

　　三：定班魂。

　　作为班主任我将从自己做起，发挥好带头人作用，用自己的良好精神状态感染和激励学生，带领我的学生努力营建一个“有情、有志、有为”的奋发向上的班级。具体来讲，通过主体班会，围绕“我爱我家”的大讨论，制定班歌班徽，明确目标，让学生确实感受到家的温暖。依靠学生整理归纳出我们的奋斗目标，对照目标让学生制定自己的目标。

　　四：建队伍

　　通过军训和前一周与学生的交流，把有意竞选班委会干部的学生定为候选人，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。

　　五：家校齐心育人才

　　学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校，家访等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。

　　总之，高一第一学期对学生的高中生涯很关键，对一个集体的成长很关键，对自己做好今后的工作更为关键，因此，自己将刻苦勤奋、钻研学*、不断实践、不断进取，努力完成自己的第一个高中工作阶段所面临的任务。在工作中有不足的地方，恳请领导和同事们批评指正，本人将不胜感激。

　　教师期末工作计划 5

　　一、学生基本情况

　　临*期末，学生比较浮躁，所以复*课让学生集中注意力，静下心复*，非常重要。大部分学生计算的正确率比较低，知识很单一，缺乏各知识间的联系，复*中既要注意帮助学生对所学的知识加以系统整理，又要突出重点和难点，提高复*效率；既要帮助学*有困难的学生弥补知识缺漏，又要注意满足发展水*比较高的学生的进一步需要。在复*的时候，要注意使学生在掌握各部分知识的基础上，进一步加强各部分内容之间的联系，使学生的知识结构更加系统完整，各种能力进一步得到提高。既要加强知识的纵向联系，又要加强知识的横向联系。

　　二、复*内容

　　数学期末复*包括本册教材的主要内容，共分为五部分：因数与倍数，分数的意义和性质，分数的加法和减法、空间与图形、统计。在复*中应从学生已有的知识基础出发，抓住学生的薄弱环节，精选题例，突出基础，通过复*，使学过的零散知识纵成行，横成片，形成网络。让学生能举一反三，触类旁通。

　　三、复*目标

　　通过总复*，把本学期所学*的知识进行系统、全面地整理与复*，帮助学生更好地理解和掌握所学的概念、计算法则、规律性知识，使学生的数概念、空间观念、统计观念进一步发展，综合运用知识的能力和应用意识也得到增强，全面达到本学期规定的教学目标。

　　1、进一步掌握长方体和正方体的特征，会计算它们的表面积和体积使学生知道体积的含义。使学生认识常用的体积和容积单位（立方米、立方分米、立方厘米、升、毫升）会计算他们的表面积和体积。

　　2、进一步使学生掌握约数和倍数、质数和合数等概念，以及2、3、5倍数的特征；会求最大公约数和最小公倍数。

　　3、使学生理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，会进行假分数、带分数、整数的互化，能够熟地进行约分和通分。

　　4、进一步使学生理解分数加、减法的意义，掌握分数加、减法的计算法则，熟练地计算分数加、减法，及分数加减法的简便计算。

　　5、通过实践活动，使学生体验数学与日常生活的密切联系，进一步培养学生的数学应用意识和动手操作能力。

　　四、复*重点、难点

　　1、掌握长方体和正方体的特征，会计算它们的表面积和体积。认识常用的体积和容积单位，能够进行简单的名数的改写。

　　2、掌握约数和倍数、质数和合数等概念；会求最大公约数和最小公倍数。

　　3、理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，能够比较熟练地进行约分和通分。

　　4、理解分数加、减法的意义，掌握分数加、减法的计算法则，比较熟练地计算分数加、减法。

　　五、复*策略及措施

　　1、复*“因数与倍数”时，首先需要让学生巩固因数与倍数的概念，因为质数、合数等概念很难脱离因数、倍数的概念来单独认识和理解。

　　2、复*“分数意义和性质”时，教材首先通过教科书的实例进一步巩固分数的意义，帮助学生弄清用分数表示一个量与表示两个数（或量）的关系有什么不同。

　　3、复*“分数加法和减法”时，首先引导学生回忆和归纳分数加、减法的计算方法，并弄清这些方法的联系和区别。在完成总复*的第六题之后可请学生用所学的验算方法对结果进行检验。

　　4、复*“空间与图形”时，可结合总复*引导学生通过动手操作进一步认识轴对称和旋转。

　　5、复*“统计”时，首先可结合练*二十七复*众数，请学生总结众数和*均数、中位数的区别，特别要结合实例请学生说一说用哪个数描述两个班的成绩更合适。

　　六、复*中的注意点

　　1、重视基础知识的复*和知识之间的联系。一册教材学完，学生头脑中的知识结构处于杂乱、含糊、无序的状态，必须进行系统归类、整理、综合，让学生去求异、联想、发散，主动探索，寻查知识点，让学生形成知识框架。

　　2、注重分析知识的意义性质、规律的异同，把各方面的知识像串珍珠一样连接起来，纳入学生的认知系统，便于记忆储存，理解运用。

　　3、真设计好每节复*课所重点讲解的例题。每一节复*课要环环相连，每道复*例题设计学生知识的缺陷、误区、理解困难的重点、难点、疑点的复*例题，一道复*例题击中多个知识点，起一个牵一发而动全身的作用，要体现知识的综合性，体现质的飞跃，训练学生思维的敏捷性、创造性。

　　4、要注意区别对待不同的学生。对不同的学生要有不同的要求。在复*题的设计中要十分注意层次性。

　　七、学困生辅导安排

　　1、落实口算天天练，提高计算能力。

　　2、有针对性地自己出题让他们做，然后立即讲评。

　　3、继续采取“一帮一”的方式，请其他学生负责督促，辅助检查。

　　4、多与家长沟通，取得家长的配合，共同帮助学生。

　　教师期末工作计划 6

　　以提高课堂教学效率为中心，以提高教学质量提高为目标，以精细化管理为手段，以道德课堂推进为载体，促进学生全面发展，促进教师的专业发展，促进教学质量再创新高，特拟定此工作计划。

　　（一）学科教学现状分析：

　　数学教研组有20个教学班，由20位数学教师组成。数学教研组工作有一定特色，教研教学工作力度有所加强，并取得初步成效，新课程的实施，它给我们小学数学带来了新的教学理念和教学方式。*几年来，很多教师的教育观念、教学方式以及学生的学*方式、思维方法都发生了可喜的变化，但是也有一些困惑阻碍着我们小学数学健康和谐地发展。

　　1、学生计算能力不强、新课程实施以来，我们总觉得现在的学生计算能力不强，很简单的计算也要出错。也许，我们还在以以往的标准来衡量现在的学生，《课程标准》早已不在要求学生“迅速而准确地计算”，而是要求学生掌握必要的运算能力，这样显然对学生运算能力的要求降低了。由于要求降低了，数学教材上计算题目也明显少了，很多数学老师在实际教学中就对计算教学不怎么重视了；另外《课程标准》提倡算法多样，开放式思维，我们的老师在课堂上就一味强调、分析、引导多种方法计算，这对于一些接受能力强的学生是“喝足了”，但对于一些接受能力弱的学生一下子“这种方法”，一下子“另一种方法”，最后“一点儿也喝不到”。虽然《课程标准》对计算的要求是降低了，对计算的方法是开放了，但并不是对计算没有要求了，还是要求学生掌握必要的运算能力，况且数学是永远也离不开计算的。

　　2、学生数学练*量减少。新课程实施以来，我们一直在强调提高课堂效率、减轻学生负担，我们所使用的教材上面的练*题比起老教材也相对减少了，供学生练*用的也只有《课堂作业》一本练*本。因此不管是主观上、还是客观上都影响着现在学生数学的练*量。我们都知道，数学知识没有经过一定量的练*学生是很难巩固的。

　　3、教师对教材的处理能力不强。

　　使用新课程教材，对我们老师的要求更高了，主要有一下几个原因：

　　1、每个知识在教材上的呈现比较简单。

　　2、知识点的分布也比较分散。

　　3、有些知识点还是在练*题中出现的。

　　4、有些知识点原本在中学才有的，而如今在小学就出现了。

　　4、《课程标准》还要求学生学生活中的数学、在生活中学数学这些都要求我们老师对教材进行必要的处理。而我们农村教师对教材的处理能力并不怎么好，甚至有些老师还没有形成要对教材进行处理的意识。部分老师还是按照教材的呈现步骤按部就班的进行教学，以致有时课上了一半内容就上完了，接下来就没事可做可教了。针对以上情况我们制定了本学期工作目标和和各年级教学任务。

　　（二）、各年级教学任务：

　　1、结合本学科认真实施新课程标准，用新课改精神和理念指导教学，提高课堂教学效率，减轻学生课业负担。

　　2、加大教研教改力度，鼓励每个教师进行教学、测评、作业等各方面的创新和改革，积极撰写各级各类论文。

　　3、督促教师学*新课程标准理论和新教法的研讨，学*现代教育信息技术，大力提高理论水*和教学能力，培养自身综合素质，争做科研型教师。

　　4、积极搞好数学辅导训练，设计补充一些层次性作业，安排一些数学实践性作业。力争不同层次的学生各有收获，其思维和实践能力有长足的发展。

　　5、狠抓教学常规，提高教学质量，促进本组教育教学成绩再上新台阶。

　　三、主要工作与措施

　　1加强常规管理，提高教师的业务水*。

　　教师期末工作计划 7

　　回顾整理本期所学知识与技能，查漏补缺，使知识系统化。着眼于每一位学生的发展，温故而知新，举一反三，触类旁通，形成学*能力。复*过程，既是巩固的过程，更是获得新发展和提升的过程，激发学生学*语文的兴趣，提高语文素养。再则，在一定程度上反思教学得失，不断提升教学能力。

　　一、复*内容及要求

　　（一）汉语拼音：能借助汉语拼音识字、学*普通话以及具有简单阅读的实际能力。

　　1、能熟练拼读音节，看拼音识字。

　　2、能熟练地拼写音节，为生字标音。

　　（二）识字写字：

　　初步学会运用不同的认字方法独立识字，认识237个生字，会认会写298个生字。

　　1、字要写得正确、端正、整洁，尽量做到书写美观不涂改。

　　2、熟练掌握累计70个左右常用部首，能说出其名称、表示的大概意思，能写出部首和例字。

　　3、具有实际的查字典识字的能力。

　　4、能分析字形，根据部首推知字义。

　　5、区分形*字、音*字。

　　6、掌握多音字的读音，能据词定音，据音写词。

　　（三）词语：

　　能在阅读中积累词语，并在表达中尽量运用。

　　1、把词语补充完整。

　　2、积累AABB、ABB式词语。

　　3、学过的词语能在口头及书面表达中运用。

　　4、积累单音节反义词和近义词，并能感知很多单音节反义词可以组成词语。

　　5、能在反复阅读中感知一些常用词语（包括四字词语）的意思，并能在表达中正确运用。

　　6、常用数量词语的搭配。

　　（四）阅读

　　1、熟读本册课文，背诵指定课文、古诗，能按原文填空，并补充诗句。

　　2、在阅读中积累词语，学*不同的句式，同时感受阅读的乐趣，养成课外阅读的好*惯。

　　3、广泛阅读课外读物，了解短文的基本内容，并在阅读实践中有所积累、有些感悟、有心运用。

　　阅读复*重在识字能力和阅读能力的培养。

　　1、是否能运用学过的方法随文识字；

　　2、是否通过阅读能理解、运用一些常用词语；

　　3、是否能读懂简单短文的基本结构（主要指数段和数句的能力）、内容；

　　4、能在理解的基础上创写或仿写句子；

　　5、表达一些感受、发表一点看法。

　　（五）写话

　　1、能对自己熟悉和感兴趣的事物写出自己的认识和感想。

　　2、能看图写出基本意思，并有一定想像，乐于运用在阅读、生活中学到的`词语，

　　3、学会写简短的日记。

　　二、复*形式

　　以学生的发展为本，既夯实基础，又重在创新精神和实践能力的培养。即在讲练中关注学生的心理需求，尽可能地创设易于调动学生情绪的复*氛围，让学生在兴奋愉悦的氛围进行复*，使复*的过程就是一个促进学生知识能力的巩固与获取的过程，一个在练*中学*方法的渐悟和*得的过程。

　　1、整理知识，分析学情。

　　2、整体推进，重点突出。（各知识板之间既有分组更有融合）

　　3、精心设计，扎实高效。

　　4、读思议练，提高语文素养。

　　教师期末工作计划 8

　　转眼又到了复*阶段，在将*两个周的复*时间内，怎样有效地进行复*，缩短我们这个组班与班级之间的差距，创设良好的教研氛围，这是我们的目标，我们认真分析本年级学生学*的状况及知识的掌握情况情况，通过全组语文教师共同商量，特制定了以下复*计划。

　　一、指导思想

　　总复*要体现省时高效的特点，一方面要扎扎实实地抓好*时的教学工作争取做到“堂堂清，课课清”；另一方面要以教材为本，以学生为本，本着“突出重点，简化头绪”的指导思想，有的放矢地作好知识的归类、整理工作，减轻师生负担，提高复*效率。

　　二、复*目标

　　1、通过复*，进一步突破教材重难点，加强语文实践活动，有效地培养学生听说读写能力，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养。

　　2、引导学生对课文重难点知识进行梳理归类，通过教规矩和方法，培养学生自己复*的能力和主动复*的良好*惯。

　　3、对教学中学生掌握不好的知识进行查缺补漏，帮助学生牢固掌握新学知识。

　　4、讲练结合、精讲精练，轻负担、高质量。注重能力培养，使学生喜欢学语文、会学语文。

　　5、面向全体、不适时机对学生进行培优补差，使优生更优，差生有较大进步。

　　三、复*要点

　　1、全面掌握本册要求会写的300字和要求会认的200字，并能用这些字组词，写句子。

　　2、初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。积累课文中的优美词语、精彩句段。

　　3、结合《语文园地》中出现的思维训练，针对性地对学生进行知识梳理和扩散练*，达到举一反三的目的。

　　4、总结延伸阅读和*作的练*方法，培养学生阅读和*作的能力。

　　四、具体措施：

　　1、订好切实可行的复*计划，认真备好每一节课，精心设计好每一次练*。不打无准备之仗。

　　2、关心热爱每一位学生，尤其是学困生，做到晓之以理、动之以情，保护学生的自尊心，树立自信心，切忌简单粗暴的行为。深入学生的情感世界，与学生交朋友，充分发挥师爱的力量，努力提高复*效率。

　　3、加强课内的友情提示与课外的耐心辅导，发现问题及时补救，课堂作业当堂反馈，要继续发扬激励评价的做法，在点点滴滴中帮助学生建立浓厚的学*兴趣，形成良好的学**惯，掌握合理的解题策略。

　　4、继续采取“结对竞争”的方法，既合作又竞争，在竞争中提高，在合作中取胜，促使学生积极动脑思考，尽可能发挥自己的潜能。

　　5、同科老师之间要进行经常化的沟通与交流，对复*的方法要彼此互相取长补短、对知识点的把握、*题的设计要做到资源共享。真正让复*做到集思广益、共同提高。

　　6、加强与学生的思想沟通工作，在复*期间与班级学生的课外沟通率至少达80%，加强与其他科任老师的联系。形成教育合力，期盼事半功倍的效率。

　　7、在分类复*中，要认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题做出分类总结，进行透彻的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

　　教师期末工作计划 9

　　一、指导思想

　　以县教育局提出的“苦字当头、实干兴校”的要求和乡中心学校的各项管理制度为指导，以全面提高我校的教育教学质量为根本出发点，认真贯彻落实课改精神、全面推进素质教育，不断提高教育教学水*，努力使我校的成绩取得较大的进步。

　　二、组织实施

　　1、成立了复*迎考工作领导小组。

　　组长：xxx(全面监督复*迎考的各项事宜，指导副组长来实施好工作，以达到提高成绩的目的。)

　　副组长：xxx、xxx、xxx(制定工作方案，组织实施，加查落实，责任到人。)

　　组员：各教师(根据要求来做好计划，并在教学中运用。)

　　2、时间安排

　　第十二周根据要求书写。要求：这次复*迎考工作要求各位老师对所上科目进行深入的研究，结合本班学生实际和自身的工作经验，找出符合本班实际的复*重点、难点;考点;制定出具体的培养优等生、提高中等生、重点关注后进生的'具体措施;复*达到的目标;各单元的重难点;时间安排等做出详尽的计划。并根据计划实施。

　　第十三周组织按顺序交流，各教师互相学*，取长补短，然后修改自己的复*计划，再由教研组组织检查落实。

　　三、推广应用

　　把这次交流学*到的好的复*办法在教学中运用，体会，去粗取精。不断的反思应用。好的方法归结如下：

　　1、周密、详尽的做出计划并实施。做到复*工作教师心里明白，学生也清楚自己究竟该做什么，该如何做。这样就避免教师盲目的去抓，不知道该怎样应对，就无法提高学生的成绩。

　　2、多关心学生、不骄不躁。复*中老师容易发脾气，这样让学生也有很大的压力，体验不到成功。这时，教师应抓住学生的心理特点，多激励，让学生有取得成功的欲望，提高积极性。

　　3、多对考试的出题方式研究，达到举一反三。根据历年的考试出题方式来分析，讲解时不要单一的来做。例如：可能到一个词语，可以从字型结构、查字典的要求、近反义词、感情色彩等多方面扩展训练。

　　4、分类复*，找到知识点的联系。复*时，应找到知识点的联系。例如：分数中，有真分数、假分数、带分数，找到其中的联系，互相利用来理解认识其中的规律。

　　5、一定要下功夫攻破难点。语文的阅读、作文和数学的应用题。语文的作文在考试中丢分情况比较严重，水*也参差不齐。我们可以在复*时试着猜一猜，奥运知识方面、新农村建设、在灾难面前如何做等。有针对性地训练，强化训练。写景的、记事的、写人的，互相转化。

　　6、在帮助学困生时采用“一帮一”、“多帮一”等学生之间的互帮互助。发挥优等生的带动作用。教师的工作量非常重，这时，多让优等生来当助手，帮助监督、来提高后进生。起到帮带作用。

　　7、抓住学生的心理特点来给予鼓励，提高积极性。有的学生不适合用物质鼓励的办法，我们就用精神鼓励。

　　8、对易错、难做的题反复训练。学生的记忆力应不断强化。有时就应该采用强化记忆的方式来达到巩固的目的。

　　9、面向全体学生，调动学*的积极性，理清认知结构，多质疑。不放弃后进生。

　　教师期末工作计划 10

　　期末将*，现将期末工作安排如下（注意特殊颜色字体的安排）：

　　一、期末考试工作安排

　　㈠考试时间、涉及班级、命题方式。

　　1．学校期末统一考试时间：1月20日——22日，每天三场，后齐前不齐方式，22日上午一场考试结束。

　　2.涉及班级：全校中职班级、高职辅导班、综合高中班。

　　3.涉及科目：20XX—20XX学年第一学期教学计划安排表为准

　　4.考试课程方式：闭卷考试。语文120分钟，其它各科都为100分钟。

　　5.免笔试科目以网上公布的审批科目为准，不再参加闭卷考试。

　　6.东校区：每场次时间由东校区确定，组织方式同校本部。

　　7.综合高中与全县期末考试同步，具体时间以教研中心通知为准。

　　8.命题制卷方式：中职班和高职补由教研室、任课教师共同命题。综合高中使用教研中心统一试卷。

　　㈡考试要求。

　　班主任负责准备考场，对学生提出以下要求。

　　1．考场要干净整洁，桌斗内不得存放任何书本等物品，充分利用考场空间拉开考桌距离。

　　2.要求学生提前20分钟进教室做好考试准备工作。

　　3.答题前一定要将试卷表头填写清楚工整。

　　4．答题要独立完成，用蓝色或黑色的钢笔、圆珠笔书写，作图可用铅笔。要求字迹清楚工整、图形规范美观、卷面整洁无污迹。

　　5．考生迟到30分钟不得进入考场，考试进行1小时方可交卷出场。考试铃结束将考卷按监考老师要求折好放在桌上，听从监考教师口令离开考场。教师收卷完毕方可再进教室。

　　6．考试过程学生要严格遵守考场规则，听从监考老师安排，服从监考老师管理，严禁作弊行为。对违反考场纪律视情节严重性，监考老师当场作出处理，情节严重的监考教师当即写出书面材料上报政教处给予纪律处分，记录学生个人档案，同时取消考试资格，该门课程按零分记。对考试纪律较乱监考教师记录在案的班级在期末班级体评优中将予以否定。特别提出考场内严禁携带手机和有声音的电子饰物，一经发现监考教师当场收存，随监考记录上交教务处。

　　7．期末统一考试期间无考试场次的班级，按考试场次时间在本班上自*课，由班主任组织本班复*。遇有监考时专业室协调本室教师组织学生复*。对连续出现违纪的班级将在期末评优中予以否定。

　　㈢监考教师安排及要求：（见监考安排表）

　　1.原则以专业室为单位安排监考，少部分出现跨专业室监考，任课教师认真看监考安排表上的场次安排、考试时间及提示语，监考教师确有特殊原因不能按时监考的，需考试前自己协调替代监考的专任课教师并且到王德旭老师处更改监考教师名单。教师因公外出的，由因公外出教师持派出部门领导开具因公外出证明到教务处统**师监考，未按时到岗履行监考员职责的按教学事故论。

　　2.班主任作为主监考员，副监考员提前20分钟到教务处领取试卷，班主任组织学生做好考试准备。监考教师认真履行监考员职责。一前一后交替站立监考。冷静处理考试过程中的突发事件和学生的作弊问题。

　　3.教务处对监考教师全程监考进行考核，记入教师评价“考试考核项目”成绩。

　　㈣阅卷要求：

　　1．考试课程阅卷方式：采用统一取卷、集中阅卷、集中登统的方式，语文、数学、英语由基础教研室组长组织，其它各科由专业室主任组织（注意合理调配师资），分别集中在一个教室阅卷、登统成绩，阅卷地点取试卷时告诉王德旭老师。考查课程完成成绩评定，1月16日下班前上交班主任。

　　2．阅卷、登统成绩时间：1月22日下午至1月23日上午，上午8:00—下午5：00（休息时间根据阅卷进展情况由各主任、教研组长统一要求）

　　3．阅卷程序：上午8：00，下午2：00、各主任统一到教务处取卷，统一调配师资安排集中阅卷，下午5：00前将当天取出的试卷由各主任交**务处保存。强调注意不得将试卷拿出集中阅卷场地进行阅卷，更不允许拿回家中进行阅卷。如果确因工作需要不能集中阅卷的由教师本人于1月8日前写出书面申请经沈校长审批签字后，拿申请到王德旭老师处领试卷，阅后试卷交回领卷处。

　　㈤成绩评定及登统要求。

　　1.成绩评定依据《密云县职业学校学生成绩考核评定办法》、《北京市密云职业学校学分制实施方案》，各学科成绩评定严格按考试、考查要求评定成绩。任课教师成绩评定出现错误按严重教学事故论。未取得学籍编号的学生成绩按就读班级上报成绩，学籍编号空缺，学生姓名用字准确。

　　2．要求班主任在上报工作和任课教师在确认工作中按要求认真执行《关于在全校学生中设立学*成绩优秀奖和学*成绩进步奖方案》。

　　3.成绩登统

　　①1月23日下班前任课教师将登统完毕的教师记分册电子版发给任教班级班主任。

　　②1月26日班主任汇总、检查各项上交材料，上交专业室。

　　③1月27日专业室主任汇总、检查各项上交材料。1月28日以业室为单位上交教务处材料。要求准时上交，保证质量。（特殊情况不能准时上交的写出书面申请，主管主任签字批准，主管主任负责通知到分管的工作人员。）

　　二、存档或上交材料要求及说明

　　所有上交教务处纸质材料，不用订书钉装订，用曲别针或大头针，便于教务处整理档案。用蓝黑钢笔或碳素笔填写。

　　（一）任课教师

　　1．教案：自己留存（专业室、教务处评价后，由教师本人存档三年）。

　　要求：

　　（1）纸质教案：一本完整教案顺序依次为教案封面，学期教学计划、进度表，顺序排列的课时教案，后附一张反装的教案封面，统一用线绳装订成册。

　　（2）电子教案：以教师准确中文名字用字+课程名称建立文件夹；文件夹内有学期计划、进度表，以课时为单位的教案（可以用***数字统一编号例如12、34、5、6789，也可以用单元方式，例如1-1、1-2、1-3、2-1、2-2、3-1）；练*卷及其它资料（文件名要简明）

　　2．教师记分册（电子版）：

　　（1）1月26日下班前任课教师将登统完毕的教师记分册电子版发给任教班级班主任。使用电子版报送成绩。学生名单及学号以教务处下发的为准，退学学生删除，正式学生学籍学号在校保持不变。同一班级中不同班级学籍学生单独分开，学籍号由小到大排列；1份／科。课程名称必须与学期初发到校园网上的学期计划安排表中课程名称为准，特别注意课程名称，不得简写。实践教学成绩按百分制计分。

　　（2）登陆学分制管理系统，录入任教年级学生成绩。

　　3．教学质量分析表：考试考查科目都填写，考查科目在右上角注明考查字样。考试科目后附最高分试卷，各班各科1套／科。考查课程不做试卷分析而是针对各次大型作业（项目）和*时成绩作出综合评价，要严格按成绩评定办法的文件要求执行写出各项所占的百分比例，各班各科一套。

　　4．补考学生名单：1份／科（考查课与免笔试课程有补考的需上交一份补考方案）

　　5．实验、实*(实训）教学材料：以专业教研室为单位上报实验实*（实训）开出率统计表，1月12日前上交马媛媛老师。具有代表性的不同项目的全套过程材料3-5份由专业室主任存档。注意实验、实*（实训）项目与相应专业计划、实验实*标准相统一。

　　6.借阅图书报刊时间超过一个月的教师于20xx年12月31日前到图书室、阅览室办理归还及重新借阅手续。

　　(二)班主任

　　1.教师记分册（电子版）、班级学生学期总评成绩汇总表（电子版）：学生名单及学号以教务处下发的为准，退学学生删除，正式学生学籍学号在校保持不变。注意审查是否缺科，学科成绩评定是否正确，注意审查学号、学生姓名用字、学分、绩点填写是否正确。1份／科。课程名称必须与学期初发到校园网上的学期计划安排表中课程名称为准。

　　工作流程：

　　（1）班主任建班级成绩文件夹，命名方式例13-14(1)-1306数-王永娟，整理任课教师记分册电子版，文件夹内有13-14(1)-1306数-王永娟（此文件为班级成绩汇总表）、各任课教师记分册（上一条的文件命名方式）

　　（2）班主任将班级成绩文件夹压缩成压缩文件发给王德旭老师校内邮箱，发送文件主题为1306数王永娟

　　（3）教务处建立学期成绩电子档案（光盘备份,文件夹命名13-14（1）成绩）。

　　以班为单位，收齐各科教学质量分析表交王德旭老师

　　2.班级补考学生名单（纸质）：1份／班。学籍班级集中排列，班主任认真审核补考学生的补考科目，审核无误后方可上报给王德旭老师。

　　3.优秀生进步生申请表：顺序为

　　①公共基础课（德育、语文、数学、英语、体健、计算机基础）

　　②专业核心课程

　　③校本课程，同一专业各班级课程顺序要相同，由专业室统一顺序。1月28日上交马媛媛老师

　　5.学风建设先进班集体申报材料：突出本学期教务处工作计划中关于班级学风建设工作的重点，按照样表方式于1月26日前报专业室主任，雷同的申报材料或以前的申报材料，教务处将不予以审批。

　　6.班级借阅图书评价截止到20XX年1月9日，损坏及丢失图书的按班级于20XX年1月9日前到图书室办理赔偿手续。

　　(三)、专业室主任、教研组长：

　　除以上要求任课教师所交材料和要求收齐各项材料外

　　1.教师评价材料：将一份本学期专业主任（教研组长）签字的成绩表交王德旭老师，同时电子稿发至王德旭老师邮箱，要求必须使用教务处下发的样表，不能调整名单顺序。教师评价过程性材料专业室主任、教研组长自己留存，下学期开学初教务处检查。

　　2.1月16日下班前以教研室为单位核查期末教学计划进度执行结果及学期教案数量、装订、电子整档情况并做好检查情况统计。1月10日前将教师本人确认签字的统计表上交张振军老师处存档，统计表电子版发到张振军老师邮箱，纸质及电子版教案均由教师本人存档至少三年。

　　3.推荐上报学风建设先进班集体：突出本学期班级学风转变较大或一贯优秀的班集体，能够为其他班级提供可借鉴的经验。禁止出现以申报先进班集体材料申报学风建设先进班集体。以专业室为单位纸质签字版1月28日以专业室为单位上交教务处马媛媛老师，电子版发到马媛媛校内邮箱。

　　4.12月22前日专业室主任组织专项室管理员进行学期实训室设备实施运行、安全、财产清查，设备增加、核销记录准确，账目清楚工整，存在问题书面上报。专项室使用记录由专项室管理员留存三年。教务处负责此项工作的马媛媛老师在12月23日—12月31日对各实训室情况进行普查。

　　5.教学数字资源建设：以专业室、教研组为单位整理汇总，做好累计汇总表。

　　6.专业室主任上交《专业建设发展规划》、《专业实训基地建设规划（三年）》。1月28日前上交教务处郑雪梅老师

　　7.《弟子规》比赛获奖名单及参加北京市技能大赛的获奖名单、照片交教务处马媛媛老师

　　8.本学期所有调、停、改课记录交教务处袁长青老师

　　三、下学期教学任务下达

　　从20XX-20XX学年第二学期开始使用数字化校园办公，专业室主任在网上完成：

　　1.使用数字化校园“学分制系统”进行网上课程管理，1月9日前完成20XX-20XX学年第二学期的课程添加、课程管理工作。

　　2.使用数字化校园“学分制系统”进行网上分工录入，1月15日前完成教师分工。

　　3.使用数字化校园“学分制系统”进行网上网上排课，1月30日前完成。

　　四、几项工作说明：

　　（一）、补考工作

　　全校补考时间：开学后第一周周日。班主任必须通知本班学生按时到校参加补考。

　　（二）寒假作业。

　　各位任课教师要给学生留适量的寒假作业，以提高学生的学*兴趣，提高学生的综合素质为出发点，可以采取多种多样的形式。

　　（三）、寒假放假时间以考试后政教处广播会通知为准。

　　（四）、考试动员会：1月5日7、8节，班主任组织在教室收听广播