一、市场环境调查分析
国内服装行业现状分析
*是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。*几年*的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了*国民经济的发展，同时*已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于*生产。
20xx年，是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。
20xx年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；20xx年上半年国内市场的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。
二、国内服装行业特点分析
1、洋品牌表现强劲
调查数据显示，43.3％的消费者推荐品牌为国外服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占19.5％。在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度。而品牌作为商品综合品质的体现和代表，在追求时尚与品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广，如耐克、阿迪达斯、KAPPA、MNG、LEVIS、PUMA、匡威等国际品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也成为消费者心目*内品牌的代表。
2、不断创新是大势所趋
消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的长春各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求个性的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个长春商业市场的繁荣和发展。只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。创新是企业获得长足发展的根本力量，是企业进步的不竭动力，企业要发展就必须要提高创新能力。目前国际国内企业创新能力不断提高，要求我们也要在竞争中不断创新和发展，才能在市场上抢占更大的利润空间，获得更大的经济效益。
三、国内服装市场的发展态势
有权威资料显示，2006年人均衣着支出比2005年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据*第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至2015年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速发展的快车道，完成了更快的效益增长，而且成功地完成公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个xx公司以崭新姿态展示在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。
公司上市后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息搜集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和谨慎录用市场开发助理，切勿鱼目混珠。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展示状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆*尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为完成合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水*的现实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx公司人员接触的人都能够留下幸福而深化的印象，从而对xx公司有更明白和深层次的认识。
一、工作重点阐述
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：
①市场占有率达到xx%，进入行业前三甲;
②新产品利润贡献率达到xx%;
③重点商品利润贡献率达到xx%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，*期应做好如下工作。
(一)统一思想、明确责任,市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
(二)驻点营销、贴*市场，从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴*市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案;
(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;
(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;
(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
3.充实成员，完善组织，随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。
市场部人员需求计划表；
岗位名称需求人员主要工作内容需求时间；
市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作xx月～xx月；
市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作xx月～xx月；
广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作xx月～xx月。
三、重点工作安排
1.品牌推广，公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的`发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
(1)品牌形象，为了树立“xxx”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
(2)产品定位，通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“xx”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而“xx”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2.销售网络建设，销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
3.市场推广
(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
四、资源配置
1.完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号。
物品清单需要数量备注
1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆
2音响、话筒及相关设备2
3数码相机、投影仪及相关设备2
2.需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。
3.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
——2022年市场活动工作计划范文 (菁华3篇)
现将金融市场部20xx年工作计划汇报如下：
一、控制好流动性风险，做好资产负债管理，控制杠杆率，做好年终各项监管指标达标工作。积极与业务管理部和计划财会部沟通协作，做好各项监管指标测算，调节工作，确保硬性指标达标。
二、积极向*外汇中心申请，完成同业存单发行工作，拓宽负债新渠道。
三、做好理财业务“双录”(录音、录像)准备工作，争取硬件达标和理财业务专线联网前期准备工作，争取20xx年1季度成功开办理财业务，丰富本行产品种类。
四、完成二级资本债发行工作，补充资本，争取20xx年6月底前完成二级资本债材料报批和债券发行工作。
五、继续做好资产证券化投资业务和基金专户投资业务，在风险可控的前提下，提高同业投资能力，科学合理避税，减轻本行税收负担。
六、做好市场风险管理工作，制定市场风险管理办法等规章制度，做好市场风险的压力测试工作。
七、同业业务收入保持稳健增长，继续提高资金运营效率，创利增收。
八、不断提高自身投研能力，多参加各类培训，提高金融市场部员工的业务技能。
一、市场环境调查分析
国内服装行业现状分析
*是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。*几年*的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了*国民经济的发展，同时*已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于*生产。
20xx年，是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。
20xx年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；20xx年上半年国内市场的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。
二、国内服装行业特点分析
1、洋品牌表现强劲
调查数据显示，43.3％的消费者推荐品牌为国外服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占19.5％。在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度。而品牌作为商品综合品质的体现和代表，在追求时尚与品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广，如耐克、阿迪达斯、KAPPA、MNG、LEVIS、PUMA、匡威等国际品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也成为消费者心目*内品牌的代表。
2、不断创新是大势所趋
消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的长春各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求个性的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个长春商业市场的繁荣和发展。只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。创新是企业获得长足发展的根本力量，是企业进步的不竭动力，企业要发展就必须要提高创新能力。目前国际国内企业创新能力不断提高，要求我们也要在竞争中不断创新和发展，才能在市场上抢占更大的利润空间，获得更大的经济效益。
三、国内服装市场的发展态势
有权威资料显示，2006年人均衣着支出比2005年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据*第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至2015年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。
一、工作重点阐述
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：
①市场占有率达到xx%，进入行业前三甲;
②新产品利润贡献率达到xx%;
③重点商品利润贡献率达到xx%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，*期应做好如下工作。
(一)统一思想、明确责任,市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
(二)驻点营销、贴*市场，从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴*市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案;
(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;
(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;
(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
3.充实成员，完善组织，随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。
市场部人员需求计划表；
岗位名称需求人员主要工作内容需求时间；
市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作xx月～xx月；
市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作xx月～xx月；
广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作xx月～xx月。
三、重点工作安排
1.品牌推广，公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的`发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
(1)品牌形象，为了树立“xxx”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
(2)产品定位，通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“xx”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而“xx”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2.销售网络建设，销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
3.市场推广
(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
四、资源配置
1.完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号。
物品清单需要数量备注
1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆
2音响、话筒及相关设备2
3数码相机、投影仪及相关设备2
2.需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。
3.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
——2022初中少先队活动工作计划 (菁华3篇)
一、指导思想
本学期学校少先队工作将在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点和上学期少先队活动中已经取得的经验和教训，以培养队员的创新精神和实践能力、规范队员的行为*惯、形成和谐的校园文化为核心内容。
二、工作思路
转变观念，热情服务，稳抓常规，追求创新，加强实践，体验为主，讲求实效。
三、工作要点
(一)加强少先队基础建设
1. 加强学校辅导员以及校内外辅导员队伍建设。发挥家长委员会职能，聘请社会各界人士为校外少先队辅导员，积极挖掘社会资源，开拓少先队员的学*、活动的空间，让队员能够有更多的机会锻炼自己，展示自我，增强实践能力。
2. 加强少先队小干部队伍建设。学期初开展中队干部的培训工作，培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感。组织班队干部培训，建全队委学*、交流制度。
3. 升旗仪式要继续想办法出新出新成效;倡导主题队会常规化、规范化开展;解说员、队干部将做好以老代新的过渡;广播站作为薄弱阵地将加大培训监管力度。
(二)坚持不懈做好各项常规工作
1. 抓好队员的文明礼仪、思想道德教育教育。通过大队委每日进行的检查督促，使得队员拥有高尚的思想道德情操，自觉养成良好言行*惯，争做小绅士、小淑女。
2. 抓好少先队各项常规评比考核。每日对队员的行为规范进行的检查，对每周一次的中队活动的开展情况进行抽查，每月进行中队阵地建设评比，对辅导员各项工作的落实情况进行考核、调查，评选优秀中队及优秀少先队员、辅导员。
3. 抓好每周一次的升旗仪式。做好升旗手、护旗手、主持人的选拔、培训，以确保高质量完成升旗仪式。
(三)加强少先队理论研究
1. 开展少先队专题论文评比，进行优秀少先队活动案例评比，鼓励并组织辅导员进行投稿、参赛。
2. 开展“辅导员”专题经验交流会。
3. 开展队活动方案评比，开展班队活动课的观摩评比。
(四)继续开展理想信念教育
1.深入开展“*梦”教育。具体形式是，结合我校的经典诵读活动，把中华民族传统美德植入学生心灵，同时根据上级少工委安排，通过活动进行推进，在活动中引导学生热爱祖国，热爱家乡，热爱学校，从而树立积极向上的人生观，树立崇高的理想，使之成为健康成长的源动力。
2.充分结合“家风”的教育力量，开展“我家的‘家风’”征文活动，或是“家风家长论坛”，引导广大家长树立良好家风，注重自身修养，注意行为举止，传承家庭美德，以身作则、言传身教，为孩子健康成长营造良好家庭环境。同时各班要营造良好积极向上、有风格、有的班风，并逐步内化为学生可以自觉接受的行为准则。
(五)开展一系列学生欢迎的少先队活动
九月份：好*惯 伴我行
1.召开班团队干例会，明确本学期的任务，制订可行的计划
2.做好学校开学宣传工作，部署广播室，规范升旗仪式，组织开学典礼等活动
3.开展感恩教师祝福语签名活动
4.开展“学*八礼四仪-我将礼仪带回家”活动
十月份：爱我祖国
1.组织国庆主题队会活动
2.开展爱**曲大家唱活动
3.开展“重阳敬老”活动
十一月份：我爱读书
1.社区实践活动。
2.中队干部交流经验会
3.开展“手拉手红领巾读书角”创建系列活动——“好书漂流”及读书征文等活动
4.开展“11.9”消防节活动
十二月份：法制教育
1.配合开展12.4法制教育宣传日系列活动
2.组织“迎新春”诗歌朗诵会
一月份：欢庆节日
1.收集资料，总结少先队工作、部署少先队暑期工作
2.配合开展迎元旦活动
3.开展“缤纷冬日”寒假生活指导
一、指导思想：
本学期，我校少先队工作以*理论和“*”重要思想为指导，深入贯彻《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，认真贯彻**对少年儿童提出的“勤奋学*、快乐生活、全面树立和落实科学发展观，以体验教育为基本途径开展实践教育活动，加强组织建设，完善工作机制，优化工作环境，使蚶江镇少先队工作再上新台阶，也为建设社会主义和谐社会，培育*特色社会主义事业合格建设者和接班人做出新的贡献。
二、工作目标：
新、活、小、实
三、工作重点：
(一)抓规范求创新，加强少先队基础建设。
1、充分发挥少先队阵地：通过选拔大队干部、选拔**手、招聘红领巾广播站、组建鼓号队、重建少先队队室等少先队活动，逐步建立规范、体制的学校少先队活动机制，培养少先队员关注少先队组织的动向，积极地投入少先队组织的各项活动中，并形成良好的组织归属感，从而使少先队队组织真正发挥少先队的引领作用。
2、重点加强中队建设：每月及时更换黑板报，规范班队课，保证专课专用，每月开展一次有仪式的中队主题队会，引导队员热爱红领巾、热爱少先队，帮助队员培养少先队的组织观念。积极参加教委办在期末进行“教室”评比活动。
3、继续抓好假日小队活动：能充分挖掘假日小队自主的`优势，通过学生喜闻乐见的活动，引导少先队员们在活动中感受快乐，体验收获。
4、积极推进少先队工作的信息化、网络化和科学化，充分利用网络资源，做好少先队活动信息报送工作。各中队辅导员要到蚶江教委信息网进行注册，要珍惜教委办为我们提供交流的*台，及时报送活动信息，以提高时效性、针对性和指导性，增加我校的活动信息量。
(二)充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育活动。
各中队要充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“1013”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动，如教师节开展制作“心意卡”赠送老师，精心出一期黑板报作为全体队员的一张大卡片送给老师的尊师活动，围绕“普通话———五十年推广，新世纪普及”主题，开展推普周活动，评选推普之星，对广大队员进行爱国主义、集体主义和革命传统教育，帮助他们牢固树立*特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。在建队节期间通过新老队员手拉手，举行新队员入队仪式，广泛开展少先队员光荣感教育，帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的理解，明确自己的权利和义务，了解少先队组织的基本性质和使命，明确少先队员在组织中的地位和作用，熟悉少先队的组织生活，引导少先队员以是少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。让队员们在活动中学知识，明事理，练本领。
(三)继续开展“知荣辱促成长”主题教育活动。
以“民族精神代代传”体验教育为主要途径，开展“知荣辱促成长”主题教育活动。把树立社会主义荣辱观教育贯穿贯穿于青少年学生思想道德建设的各个环节，可利用升旗仪式、班队会、课间十分钟等时段开展传唱活动。可以组织开展“我最喜欢的新童谣”评选活动，提高少先队员对“八荣八耻”这一社会荣辱观和民族精神时代的认识，让民族精神和科学的社会主义荣辱观在少年儿童心中扎根，进而激励队员勤奋学*、快乐生活、全面发展。进一步贯彻落实泉州市委教育工委和泉州教育局联合下发的《关于组织开展xx年“中小学弘扬和培育民族精神月”活动的通知》精神要求，通过大力开展“红领巾励志行动”，教育引导少年儿童“扬民族精神，修思想品德，做优秀少年”。
(四)运用快乐体验理念，深化少先队品牌活动
1、以“同在一片蓝天下，手拉手共同成长”为主题，继续开展“红领巾手拉手”活动。通过“小手拉大手”带动高低年级同学手拉手，营造*等、互助、友爱的和谐社会氛围。通过本地学生与外来工子女手拉手活动，让外来工子女能感受关爱，从而勤奋学*。在活动中要注重双方情感的交流，发现对方的闪光点，让结对小伙伴感受社会的温暖，让手拉手小伙伴体会生活的艰辛，从而引导少先队员之间互相关心、相互学*、共同进步。
3、加强日常行为*惯、卫生的检查监督，提高红领巾督导岗值日质量，严格执行“三项评比”竞赛，促进我校精神文明建设。
4、开展光荣升旗手活动。各中队要积极推荐有特长、为校为班争光的队员为“光荣升旗手”，让全体队员学有榜样，干有目标。
5、开展廉政文化进校园活动。从小学生年龄和心理特征出发，把反腐倡廉教育渗透到课堂学科教学之中，通过持之以恒的廉政文化滋养，让学生在文艺欣赏的耳目染中接受廉洁、崇尚廉洁、*惯廉洁，成为一个品德高尚的社会主义建设者和接班人。通过开展一次廉政主题班队会;学唱一首廉政歌曲;背诵一首廉政诗词;讲述一个廉政故事;牢记一句廉政格言警句;撰写一篇廉政作文;创作一份廉政手抄报，把廉政文化创建活动生动活泼、扎实有效地深入开展下去。
6、开展“我是科技之星”教育活动。各大队要通过开展趣味性的少年儿童科技创新精神活动，积极引导少年儿童争当“小问号”、“小能手”，引导他们参与科技实践活动，培养科学精神。要积极创设条件，让孩子们接触现代科技，学*电脑网络技术，体验科技进步的力量。
一、指导思想：
在学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点，准确把握少年儿童健康成长的方向，培养立志向、有梦想，爱学*、爱劳动、爱祖国，德智体美全面发展的好少年。在工作中以爱国教育、安全教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作要点：
(一)做好队伍建设，提升育人意识。
1、注重辅导员队伍的建设。结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任工作队伍。继续做好班主任、辅导员的培训工作，加强跟踪指导，发挥优秀班主任、骨干班主任的带头、辐射和指导作用，通过班主任经验交流、班队会观摩等形式，促进班主任管理班级的工作水*和工作能力的提高。
2、增强德育责任意识。把德育工作作为育人工作中的头等大事，每个教师都应参与其中，树立德育是为全体学生提供服务的观念，做到全员育人，全程育人。
3、健全和完善少先队组织。把少先队大、中、小队干部等队伍的建设和管理工作作为本学期的重点工作，充分利用各班辅导员、发挥少先队干部组织在班集体建设的作用。作好新学期少先队大队的换届选举，每月召开“大队干部例会”，对他们的工作提出要求，让他们在各方面都起到带头作用。发挥学校督导队的小主人作用，指导并带领他们检查好学生常规，做好卫生、活动秩序、两操、纪律等方面的检查。并及时公布常规检查结果，做好每周一次“班级”评比。
(二)抓好阵地建设，创设育人环境。
1、重视每周的升旗仪式，安排好每周一“**下讲话”的人员和内容。能结合每周的主题，突出讲话内容，做好宣传教育工作。本学期要对旗手升旗进行全面的训练，从升旗到指挥都进行培训，提高其熟练程度，做好每周的升旗仪式，并做好升旗仪式录相比赛。
2、重视班级文化的建设。充分利用班级宣传栏、板报、图书角的宣传作用，积极开展各类小主题教育实践活动。搞好班级文化建设，每月更换和评比板报。
3、健全和完善学校红领巾广播站及校刊的出版。本学期，红领巾广播站的播出时间和内容不变，继续发动中高年级学生积极投稿，要求各班主任继续抓好稿件的质量和收听的情况。认真做好校刊的编辑和出版工作，加强校刊的内容审定和版面的编排工作。
4、重点加强中队建设。规范队课程序，加强主题的针对性，做到精心安排内容，精心设计过程,保证专课专用。
5、加大对《少先队活动》和《小学生周报》等队报队刊使用，用少先队的文化加强对少年儿童的思想教育,全面提升少先队整体工作水*。
(三)加强养成教育，提升育人氛围。
1、深入开展学生常规的养成教育活动。组织队员学*《中学生守则》、《中学生日常行为规范》。加强日常行为*惯的检查督导，严格执行班级的评比细则，促进各校精神文明建设。本学期在行为规范方面具体做到：在校园里不吃零食、不喝饮料，上下楼梯要轻声慢步，不追打哄闹;讲究环境卫生，教室里要做到净化、绿化、美化;同学间团结友爱不打架骂人;推广礼貌用语与普通话。
2、加强社会主义核心价值观的教育。以中队为单位，开展一次“核心价值观记心中”主题队日活动，组织少先队员将社会主义核心价值观“富强、民主、文明、和谐，自由、*等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”三个层面(国家、社会、公民)要求和**“立志向、有梦想，爱学*、爱劳动、爱祖国”要求牢记心中。以中、小队为单位，开展一次“说优点、讲不足，手拉手、同进步”主题队会，要让少先队员讲讲自己和别人的优点，同时请大家指出自己的不足，明确改进的方向和树立学*的榜样。发动少先队组织在课内外、校内外广泛开展“争当美德小达人”活动。要积极参加全国少工委部署开展的“选树最美少年”活动，鼓励中小学少先队员通过“最美少年”活动专题推荐自己身边的“最美少年”个人和集体。
3、加强行为规范的养成教育。开展以“文明礼仪”的文明礼仪体验活动，以中队观摩活动、文明礼仪知识竞赛带动各校进行文明礼仪实践活动。在学校营造“学礼仪、讲文明、懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。以*惯养成为基本载体，促进少年儿童思想道德建设水准提升和个体素质全面发展。积极引导少年儿童亲身实践体验，把做人、做事的基本道德素养要求转化为良好的行为*惯，让少年儿童感受*惯养成的喜悦，感受健康成长的快乐。
4、多方位做好安全教育。利用**下讲话、晨间谈话、开展主题班队活动、橱窗宣传等形式进行安全法制教育，特别是防溺水及自护自救能力的教育。通过每月的安全紧急疏散演练、交通安全知识讲座、法制教育报告会、观看录像等形式，强化学生的法制观念，提高是非辨别能力，强化安全意识。密切家校联系，结合社会实践、家访、家长会等载体，构建家、校、社会三维德育网。
5、加强对学生的心理健康教育。继续开展有关学生心理健康研究活动，做好个案的积累和研究工作。组织有关教师外出学*，通过开办讲座及班会课开展系列活动，密切关注学生心理素质的发展，挖掘学生的潜能，帮助学生形成健全的人格，培养承受挫折的能力、超越自我的勇气，具备良好的心理品质。尤其要重视单亲家庭、特困家庭学生、留守儿童和外来务工人员子女的教育。
(四)利用各种节日、纪念日，开展育人活动。
1、结合重大节日、纪念日(教师节、国庆节、中秋节、重阳节、元旦等)适时地组织活动，对学生进行教育。如9月10日我国第31个教师节，以“带头践行社会主义核心价值观”为主题教师节庆祝活动;9月第三周是第十八届全国推广普通话宣传周，学校将积极营造育人氛围，以班为单位召开“说好普通话，圆梦你我他”的主题班会;9月20日是我国公民道德宣传日，大力宣传公民道德，传扬我国优秀的传统道德风尚;10月1日国庆节开展“向**敬礼”网上签名活动;10月13日建队节，组织各校少先队员，以大队为单位，举行新队员入队仪式，以中队为单位，开展少先队队知识和敬队礼评比活动。元旦前夕，各校各班举行“欢庆元旦”的中队主题班会活动。
2、以《福建省“少先队先锋行动”五年规划》为指导，开展“学行锋见行动”活动，组织学生加强各项实践活动，各校开展“学行锋见行动”中队主题活动。通过活动培养学生学*先锋，以先锋为榜样，做优秀的少先队员。
3、以“我是小小志愿者”为主题，继续开展红领巾志愿活动。通过“大手拉小手”活动，带动高低年级同学手拉手，营造*等、互助、友爱的和谐社会氛围，利用本地生和外地生一起手拉手，共创和谐*安的校园。
4、以上级的文件和通知精神，组织队员积极参加各种竞赛活动，展示队员的多才多艺，提升队员的竞争意识。
三、具体工作
九月：
1、举行开学典礼，组织收看《开学第一课》。
2、召开大队辅导员会议。
3、制订计划，调整大队组织，增选播音员和大队干部。
4、庆祝教师节，各中队召开“社会主义核心价值观”主题教育活动。
5、一年级新生的入学教育及各个年级学生的养成教育。
6、做好推普周活动。
7、做好公民道德日宣传活动。
8、庆祝我们的节日——“中秋节”
9、办一期以庆祝“中秋节”、“教师节”为主题的黑板报。
十月：
1、庆祝国庆节。
2、庆祝建队日，新队员入队、举行结合文明礼仪知识、队知识和敬队礼评比、评选优秀队员及辅导员活动。
3、加强行为规范养成教育活动。
4、加强安全教育活动。
5、办一期以庆祝国庆、建队节和文明礼仪为主题的黑板报。
十一月份：
1、举行“119”消防知识讲座及紧急避险消防演练活动。
2、举行“社会主义核心价值观”中队主题观摩活动。(中心小学)
3、半学期工作总结。
4、开展班主任工作经验交流会(汇编)。
5、心理健康知识讲座。
6、办一期以“消防安全教育”为主题的黑板报。
十二月：
1、进行法制宣传教育。
2、举行防火安全教育。
3、举行“记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助”中队主题观摩活动。(前洋小学)
4、开展“12.9”爱国运动纪念活动。
5、办一期以“法制安全教育”和“我爱读书”为主题的黑板报。
一月份：
1、各班举行迎新年活动。
2、评选校园“文明之星”。
3、撰写少先队工作总结。
4、安排好各年级寒假社会实践活动。
5、办一期以“迎新年”为主题的黑板报。
——2022市场专员下一年工作计划 (菁华3篇)
一、市场部存在的价值及使命
如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和*衡。
如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。
所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。
站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。
二、市场部的常规工作方式
市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。
那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。
那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。
什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：
（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）
（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）
（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）
（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）
目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。
什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：
（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）
（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）
（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）
她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。
很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。
三、市场部的常规工作之广告与促销推广
从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。
（1）广告宣传————攻心
提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。
（2）促销推广————利诱
提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。
共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。
何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。
广告的投放的基本方式：
（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）
（2）*面广告（信息量大，时效性长，可信度低）
空中媒体广告与地面*面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。
促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称特种部队的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：
（1）促销推广活动能解决什么？
1）提高现场购买的积极性；
2）扩大一次性购买量；
3）提*品*距离沟通*台；
4）培育重点消费群体。
（2）促销推广活动不能解决什么？
1）不能解决渠道布建的局限性；
2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题。
3）不能解决销售团队的士气、信心问题；
4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！
在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与*面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公*且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。
四、市场部整体工作方向及xx年重点跟进目标
如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。
如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。
1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。
xx年市场洞察及市场调研工作重点目标为：
（1）消费者调研
1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。
2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。
纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费*惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。
调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择*惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。
3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。
（2）渠道调研
1）渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2）区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。
3）品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面*面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新产品及概念性产品研发
产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
xx年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：
（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。
对现有品项中，按照月销量进行排名对比。
对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。
对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。
一、市场分析
根据4月市场反馈情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补*市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行。由于寒假即将临*本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补*战中取得先机。（市场部建议该项工作要及时开展）
地面推广工作：期末考试临*，学员家长比较紧张，以练*本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成（收集回来数据得及时跟踪）主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜。加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份。
2、派发单页兼职人员4—5名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）、全职人员1名。
3、望总校能给以人力物力的支持。
公司上市后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系。
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构。
3、增加人员配置：
信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训。
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络。
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的'动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7、加强市场调研。
以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆*尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水*的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx公司有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历。
——2022年销售开拓市场工作计划范文 (菁华3篇)
一、基层对管理工作的交接
已经在这个项目做了半年的销售，积累了一定的客户群体，包括已售客户和未售潜在客户。被销售客户的售后工作和潜在客户的长期后续服务都交给一个新员工来代替自己，给他锻炼的机会和稳定的客户资源链，达到了快速接手工作的目的。
二、金牌销售人员的识别与培训
对于几个新入职的同事，选择一个有潜力，值得培养成为优秀销售人员，并能为公司做出满意业绩的新员工来代替自己。
希望公司这两天多搞培训活动，给新员工一个充分展示自己的机会，让我能观察到有价值的人员走出来。人员将在25号前选拔，希望公司给予更多支持。
新员工确定后，将进行为期20天的员工培训，分为3个阶段，每个阶段7天，包括一天休息，晚上2小时，白天注意他的工作。已经做好记录，培训的时候会做一个总结，通过对新员工的高要求达到公司的目标。
三，建设高效团队
经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要*等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？
3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四、落实自身岗位职责
1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的`贷款流程的正常进行。
7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水*。
9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学*，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！
一、销售部队伍组建
随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。
按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重。
为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。
二、强化终端销售人员培训
回望20xx年度普遍存在的终端人员缺乏学*、工作激情，20xx年将围绕着营运手册进行终端人员全员学*，制订每日一学、每日一考核的学*计划，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识。
三、行业市场信息采集
销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费*惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。
四、制订终端促销方案
针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。
五、制订门店巡查工作表
进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。
六、加强第三方合作商客情维护
第三方合作商是我司的主要业务来源，20xx年将进行全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量!
企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作*惯是我们工作的关键。销售部在20xx年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌!
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同*机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
——2022教育机构市场工作计划范文 (菁华3篇)
一、 检讨与愿景
在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的 市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但 在公司领导高层的支持和我们不断地学*中，在这两个月的工作中也探索我们的 生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，
从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。
三、二级网络开发
作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下， 除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣传 来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还 需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小 康v系的市场占有率。
如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今 后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一 市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。
对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：
1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培
训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我 们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。
2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做 到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体 会到我们对他们的关注和支持。
3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑 等任何想法。
4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好
各项广告宣传和广告支持（协商处理）
5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提 供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。
6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化， 让他们更好的感受到我们办事的效率性。 实施效果：
⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。
⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康 v系在二级网点占有率。 已开发区域
1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一 家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传，
2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二 级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。
待开发区域
1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点
2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较*，4s店的宣传直接可以辐射到这 两个地区，暂时不急于开发（时机成熟后开发）
四、墙体广告计划：
介绍：
墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各 样
的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做 墙体喷绘，*似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、 时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的
青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式
特点：
1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一 道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都 有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。
2 、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/cpm 报纸广告：50-120 元/cpm 墙体广告：5元－10元/cpm
3、更贴*销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院， 也可以是规范的门市，墙体广告是最贴*消费终端的广告形式。
4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体 广告 是持久的提醒。
5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。 (cpm(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人*均分担到多少广告成本 )
广告思路：
1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策划。
2．改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 观的有创意性的先进形式。
3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。
4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。
5. 改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大 型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和 期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告， 可以使期望的模糊性变得清晰。
基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如 下：
选址要求：
1、贴*大马路的居民楼。
2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。
3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。
4、不得有遮挡物遮挡
5、临*高速公路，省道，国道，铁路两边。
6、墙面要完整，不破损。
7、乡间小道沿路的围墙和民墙。
选址确认
市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系 的要求。
合作方式
主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择
施工
1、拟定投入资金包括：材料，安装。
2、广告设计整体方案。
3、确定样稿。
4、签订合同。
5、制作样版，等待确定。
6、安装。
7、验收。
成本分析：
由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接*城郊结合部，投 放的位置和价格不能统一，*均价格在20元每*方，投放面积在2000*方，总 计价格在40000元
五、工作进度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发 放。（前期市场专员招聘）
2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签 定合同 、
3、 第三星期、结合市场情况制定出活动计划，抓好市场信息和客户档案建设。 策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传
4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在 客户。促进成交客户。（以上计划如有变动可随时按照公司要求调整）
六、资源配置：
市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名，（因市场部工作人员不足，有工作 需要公司人员可随时调动）。
一、工作计划
20xx年上班之初，课表安排給李秉权、吴浩哲、回晨语三个学生上课。到目前为止，李秉权和吴浩哲已经按时到校上课，回晨语因为各种原因暂时未来上课。
对于李秉权，因为年前已经给他上过好几节课，对这个学生的情况比较了解。他属于特别聪明而又上进的学生，成绩上等，是需要拔高的学生。基础扎实，对在学校所学内容几乎都能掌握，同时面临着小升初进入五大名校的挑战。但在阅读和写作方面稍有欠缺，课外知识稍显匮乏，在上课期间偶尔会注意力不集中。因此，在给李秉权的备课中，主要是丰富课外知识以及阅读和作文部分的精讲以及小学所学全部重点内容的串讲。
吴浩哲是20xx年来新接的学生，因此对学生学*情况不甚了解。通过和吴浩哲学管老师李丹及数学老师任飞的沟通以及对学生的期末语文试卷的分析，再加之今天上课学生的反应和课堂气氛大致对学生做了进一步的了解。对吴浩哲大致定义为，中上等学生，成绩较好，但存在粗心大意等缺点。因此，在以后的教学中，注重基础知识的稳固以及课外知识的丰富。
对于回晨语，之前进行过晚自*辅导，对这个学生的学*情况比较了解。回晨语属于中等学生，但由于懒于思考，对学*存在厌倦情绪，注意力不集中等，导致成绩不是很理想。因此在以后的课堂中，主要是培养学生对于语文课堂的兴趣和基本功的训练。
以上就是20xx的工作计划，我有信心圆满完成。
二、工作愿景
20xx我的工作愿景如下：
首先，完成作为教师职业本身的分内工作。认真给每个学生备好每一节课，写好每一分教案，上好每一节课。努力做到让学生满意，家长放心，公司舒心。同时，提高自身素质，从教学风格、知识能力等各个方面提升自己。在课余时间继续努力做语文小升初考试题，中考题及高考题，把握学科时事动向，丰富自己，充实自己，争取成为一名合格的语文老师。
其次，做好作为一名员工的分内工作。作为一名教师，我不仅是一位老师，更是公司的一名员工。因此，在工作当中必须服从公司的规章制度及管理条例。及时打扫卫生，拨打外呼，服从公司的管理分配，在有需要的情况下，继续协助市场部做好宣传工作，发扬团队意识和合作精神，共同发展，共同进步。
最后，回首过去，珍惜现在，展望未来。过去的已成为历史，我们所要做的只是总结经验与教训，在不断的反思与总结中提升自己，珍惜现在；同时，在不断的学*与成长中展望美好未来。在新的一年里，要调整心态，充满斗志，以积极的心态，斗志昂扬的情绪迎接挑战，迎接机遇。20xx，愿我们一起迎接充满挑战和机遇的一年。20xx ，方舟，远航！加油！
一、指导思想和工作目标
以学校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功能和作用，积极协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作；加强联系，积极开展各类职业技能培训和创业培训；努力探索，切实做好退役士兵的培训工作；为学校发展作出应有的贡献，培训学校工作计划。
二、具体工作任务：
（一）学生职业技能鉴定考核工作
在校领导的安排下，根据本学期有关班级的课程考核要求，本学期除16个班的CITT考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参加数控中级工技能鉴定，1003班师56人参加车工中级工技能鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联系协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作。（20XX—20XX学年度第一学期实*安排表附后）
另外，做好部分xx级毕业生技能等级证书的换证工作。
（二）社会培训考核工作
（1）做好社会培训考核常规工作
按工种分类建立建全资料档案库，把各级各类培训申报材料、考核管理资料、培训管理效果资料等汇总成册；按要求并及时填、报各种培训考核表册；做好各种有效证件的管理、核实及发放工作。做好各种培训的宣传招生联系工作和开班前有关准备工作及进程中的管理工作。
（2）维修电工及电焊工社会培训工作
在校领导的安排下，本学期将于九月十二日开办第三期维修电工中级班，九月十九日开办维修电工高级班，以及维修电工技师班的技能训练工作；另外，本学期我们争取开办第八期电焊工社会培训班，我们将借助各方面的力量，有效地开展社会培训的宣传、招生工作；我们将深入调查研究，合理确定培训项目课题，与相关专业办合作科学制定培训教学大纲、培训教学计划、培训实施方案；我们将注重培训工作的针对性、实效性，让培训学员学有所得，学以致用，进而树立良好的口碑与信誉。在培训期间我们将认真做好培训学员的管理工作及后勤服务工作。
——上半年市场部工作计划 (菁华3篇)
（一）完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
（二）扩大专题研究内容及层次。
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
（三）拓展咨询顾问工作范围。
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
（四）完善公司企业品牌。
通过在公司内刊设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
一、营销体系信息网络的营建工作有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规发展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者——市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此：
1、部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的讨论，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。
2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调一致的工作要求。杭萧钢构事业必须靠全体人员共同努力，高度服从指挥，整体协调一致，才能保持可持续的增长和健康的发展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作，还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范围信息或工作便利的服务意识。
3、根据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的`具体工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定具体的量化标准。
4、组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高，为他们今后服务于杭萧钢构，奉献于杭萧钢构奠定了坚实的基础。上半年发展信息网络成员212人。上报有价值信息共274条。上半年策划正式培训2次，共65人次。其中马孝*、周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。
二、杭萧钢构品牌推广工作品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。杭萧钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着十分关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增强，业主接受杭萧钢构产品的概率大提高，市场开发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为安徽杭萧钢结构有限公司在南京、合肥两个省会城市周密地组织和精心地策划了有*建筑钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，取得了预期的效果。事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非典”影响而推迟至下半年。
三、业主与合作单位客户接待工作客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户了解杭萧钢构的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和综合实力的*台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接决定着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上十分重视，能以热情和真诚为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待成本，杜绝接待中的一切浪费，并把节省成本当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地减少接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、娱乐等企业签订了协议，获得了最大程度的优惠。另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡，厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的肯定，又能得到客户良好的评价。上半年接待客户99批次，共401人。四、日常行政工作和内部管理工作
1、杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努力后，不但使日常管理开支大大减少，而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的一致好评。
2、费用的管理：市场部承担着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格按照公司制定的各项制度来控制各项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购买、申领制度。做好杭州总部的财务管理工作。
3、办事处人员的辞退和招聘：年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细则，每月进行考核。对不能胜任本职工作的人员进行淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，配合人力资源部和营销系统其他部门开展招聘工作。上半年共招聘26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。
4、建立健全营销系统和本部门管理制度：为了使营销系统管理水*适应公司快速发展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有《来客参观生产基地制度》（配有《来访客户参观生产基地线路图》）、《前台值班制度》、《信息网络管理细则及考核办法》对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。特别是ISO9000管理体系第三层次文件的编制，包括《市场部工作职责》、《市场部人员工作职责》、《客户接待工作规定》。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向规范化、标准化、系统化和科学化。
20xx年是xxx发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：
一、市场部年度工作计划：
1、 制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。
2、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
3、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4、 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5、 制定通路计划及各阶段实施目标。
6、 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7 、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;
6、 对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5、 制定通路计划及各阶段实施目标。
6、促销活动的策划及组织。
7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
——公益活动工作计划 (菁华3篇)
一、活动主题
我们的心在行动——义卖
二、活动的目的
1、宣传“博爱超市”从而让更多的同学参与到公益活动中。
2、呼唤爱心，通过义卖的方式让爱播洒人间。
3、用一个全新的角度展现集“美丽”“才华”“无私”“奉献”于一体的电子信息工程全体成员的风采。
三、活动意义
1、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。
2、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格!
3、让我们的校园里爱心流动；让我们的校园里真情传递；让我们的校园里到处洋溢感恩的气息。
四、主办单位
XX团支部
五、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
六、活动地点
1、宿舍楼走廊
2、各个食堂门口
七、活动前期准备
1、4月10日
A、由电子0893班XX负责完成宣传单的设计，并将材料粘贴于各宿舍楼的通知栏处。
B、由电子0891团支部负责活动所需的桌椅(6张桌子12张椅子)的借用。
2、4月11日
A、由各支部团支书负责统计参与本次活动的人数，并确定具体名单及联系方式，统一汇总于电子0891班XX处。
B、由电子0893班XX、XX负责到博爱超市收集有关资料并整理后交于电子0892班XX处。
C、由电子0891团支部负责准备活动中所需要的宣传横幅(内容为此次活动的名称)。
3、4月12日
A、由电子0892团支部负责准备简易宣传资料若干(用于活动中分发于路人等)。
B、由电子0891班陈钊恒负责将所有成员分为6组，并打印出具体名单安排，各组长人手一份。
C、各团支书负责通知其支部参加活动的成员活动注意事项并具体说明活动如何进行。
D、各小组规划好其组人员在活动中的安排(如宣传单的分发人员，物品的收集人员和整理人员等)。
八、活动流程
1、4月13日
A、由电子0892团支部负责申请活动场地(包括申请18日活动的场地)。
B、3：30—3：50各小组组长安排人员(3名)准备好桌椅(由XX负责带领)
C、3：50—4：00各小组成员到齐活动开始。
D、4：00—6：00分发宣传单并在收集捐增物资的同时宣传博爱超市。
E、6：00—6：20整理好物品，由电子0892班负责汇总所有捐赠物资，由活动开始准备桌椅的同学负责归还(由XX负责清点确认)，其余同学清理活动现场(各小组自行具体安排)。
2、4月14日至4月17日
A、由电子0891团支部负责设计义卖活动标志并制作(如可做小纸片贴于衣服等)。
B、由电子0892团支部负责管理归类所收集到的所有捐赠物资。
3、4月18日
A、9：20—9：30各团支书清点其支部参与活动成员人数，确定所有人已到。
B、9：30—10：00以各团支部为单位分别在XXX食堂、万人食堂、西苑餐厅布置好现场(摆好桌椅及义卖物品，将博爱超市的照片资料等粘贴于单色布上等)。
C、10：30—13：00活动开始并在义卖的过程中宣传博爱超市。
D、13：00——13：20活动结束，各支部组织安排好清理活动现场。
E、13：30全体参加活动的成员合影。
九、活动结束
1、由三个支部的生活委员统计活动中的总开支以及义卖资金清点。
2、清点义卖所剩物品，由电子0892支部负责送到博爱超市。
2、活动所得的所有资金都捐献给孤儿院的孩子们。
3、各支部做好关于活动的总结。
十、注意事项
1、每个参与活动的成员必须事先确定在安排的活动时间内有空，否则可能会影响活动。
2、如果有同学在活动期间有特殊情况需要离开，须向组长说明原因，经同意后方可离开。
3、整个活动中大家要注意环保问题。
4、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等。
5、活动过程中每个成员要注意保持良好的形象，各组组长负责监督提醒。
6、活动中所有的开支必须有发票证明，并统一把发票交于各支部生活委员处。
7、活动过程中不提供水以及食物，如有需要请参与活动的成员自备。8、4月18日的活动中，中午的午餐请参与活动的成员错开时间进行。
9、4月18日的活动中，各团支书安排好义卖情况记录人员1名，收银人员1名，拍照人员1名，其余人员负责义卖以及宣传。
10、各支部提前定好义卖的价格。
11、4月18日的活动中各支部可准备小本，可记下对本活动的建议希望等。
十一、资金预算
打印传单：100(元)+横幅80(元)=180(元)
活动背景：
我市的公交虽说是比较好的，但是也存在这不少的问题，无论是公交车的干净程度，还是公交的文明出行都有待进一步的提高。例如公交车上主动给老弱的人让座，公交上虽然拥挤，但是仍然要给那些需要及时帮助的人帮助，上下车让一步等等。
活动宗旨：
以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，宣传爱护我公交，文明乘坐，文明出行。
活动口号：
文明公交，文明出行
活动要求：
大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。同时使大家感受到公交的干净与文明的美好，使市民有文明公交的意识。能在以后的生活中文明出行，快乐旅行。
参与人员：
物理与电子工程学院公益服务支队全体成员。
1、前期准备
（1）、与公交公司联系，与他们合作开展本次活动。
（2）、队内讨论，选择最好的实施计划。
（3）、准备贴在公交上的宣传物品，以及调查用的表格等。
（4）、分成四组：一组，清洁公交车；二组，随车行驶，不断宣传爱护公交，发放传单等；三组，随机做调查，并负责整理；四组，管理宣传版，在人流多处展出。
2、活动实施
（1）、按时到达公交公司，首先一组做好车的清洁工作，让人有耳目一新的感觉。从心理觉得应该爱护这公交。
（2）、二组在公交公司把需要贴的宣传，贴在车上。随车出行时，把传单发到乘客手中，适时解释。
（3）、三组向各个人群展开调查，了解本地的文明公交程度并整理、存档，并交一份至公交公司（调查中若遇到村民不给予配合的情况，我们将尽量尝试通过沟通以及诚恳的态度来化解，避免冲突）
（4）、展板内容要丰富，以各种行式宣传。同时有一文明签名活动随之进行。
（5）、宣传本次的公益活动，让更多的人加入到公益活动的志愿队伍中来，让公益的文化在学生以及社会广为传播。发扬我国的光荣传统。
3．总结
（1）、将活动的照片，记录做成展板，放于物理楼前，不仅宣传了此次活动，同时也展示我支队做公益活动的举动，将公益事业发扬光大。
（2）、总结本次活动的成功与失败，为下一次进行工作打好基础。
（3）、联系校学通社、广播站等媒体，报道和宣传此次活动。
4．注意事项
（1）、在活动中大家积极配合，不断努力克服活动中的各个困难，发扬公益精神。
（2）、我们将主动联系公交公司及其他可能的支持企业，以获取经费和物资支持，以达到降低活动成本的同时，最大化宣传我们的活动。
XX年是全民慈善、全民英雄的一年；是让善于高喊着“丑陋的*人”，乐于挖掘“国民劣根性”的一群人瞠目结舌的一年。虽然传统的道德体系已经粉碎，现代的道德体系还未建立，但是在突发灾难面前的全民善的力量的爆发，让我们有理由对未来公民社会的建立充满信心。我校学生处就将思考了多年的服务想法付诸实践成立了公益服务中心，而我们文学院就是中心的一个重要组成部分。经过上学期的工作，我们的公益服务部得到了进一步的发展，为了在已有的基础上扬长避短，必须有长期发展计划和核心管理思想。
由于成立时间较短，许多问题在新的学期亟待解决：
一常规工作及本学期工作任务
1、加强公益服务部与外界的联系，促进彼此间的交流与合作，互相学*、携手共进；
2、组织志愿者开展各类社会实践活动，提高社会实践技能；
3 、加强与其他分院之间的相互交流与合作；
4 、积极开展志愿者活动，提高广大青年志愿者的道德情操，拓展学校的声誉；
5、组织提高志愿者各种必须技能的培训活动;
附：本学期工作任务，各成员集思广益，在积极配合总部组织的公益活动之外，开展本院富有特色的公益活动，初步打算在对我校新闻评估之前主动进行整理和清洁工作。另外围绕保护环境、生态建设开展活动（下面将具体谈到）。
二 加强对我院公益服务部成员的管理
我们秉承总部安排的原则，招募06、07级国家奖学金获得者作为志愿者进行服务，在上学期积极配合了各种活动，不断强化了爱心服务意识，但也要注意一些问题：对志愿者的组织和培训。
在管理中可以将志愿者分类，一般来说，至少要分为3类。
1、驻会志愿者，这类志愿者可以承担很多常规工作，例如文件处理、接待、组织、联络等等。
2、决策志愿者，也就是志愿者中个人技能和组织能力较强，且对组织高度认可的的志愿者。这类志愿者能够承担组织中重大事件的策划、组织、联络等各项工作。
3、松散型志愿者，这类志愿者相对流动性较大，更多的时候充当着“人手”的作用，在重大活动或需要大量人力时，他们将起到重要作用，一般来说担任具体的、单一的、临时性的工作。
在管理中，首先是要稳定第一类志愿者，团结第二类志愿者，这样就能形成志愿者队伍的核心层，这是非常重要的。另外要注意工作中的问题：
⑴志愿者需要给与高度的尊重和相应的精神奖励，例如组织表彰等等。
⑵不要让志愿者担任力所不能及的工作；在工作中充分的给与志愿者表现才华和能力的机会；尽量不要责备志愿者，以鼓励为主 。
三 组织考核志愿者
为了更好的促进志愿者工作，为进一步实现组织内部管理规范化、制度化，调动成员工作积极性和主动性，实现工作的协调统一，对成员在工作中的表现，以考核的方式加以全面反映和鉴定而制定本制度。
⒈总则
成员应遵守国家法律法规、遵守校纪校规，做文明人、行文明事，接受总部的.指导，做事积极认真，做到奉献、友爱、互助、团结。应有志于将志愿者精神发扬光大，做有爱心、懂奉献、有纪律、有社会责任感的青年。
⒉细则
⑴例会点名制，组织专人进行监督，详细登记缺*者，请假者等，注意纪律的严明性，中途无正当理由不得早退；
⑵活动签到制
⑶奖励机制，奖励对象的明确：对于主动提交策划、主动工作者；对机制活动发现问题并提出意见或建议者；对树立组织形象有重大贡献者
⑷惩罚机制，多次无正当理由不参加公益服务活动者
注意：①奖励和惩罚都由组织机构讨论，视情节轻重而具体分析决定。②在志愿者管理当中，对志愿者骨干能力的考察，主要通过以下几点进行：
1、亲和力：如果管理人员亲和力较好的，各方都可以接受这名管理者的协调，做起志愿服务起来就顺畅很多了。2、决策力：志愿服务过程中会碰到很多大大小小的问题，管理人员的决策能力很重要。好的决策力有助于在问题未恶化之前解决处理完毕。
3、责任心：责任心不论对志愿者管理人员还是普通会员来说，都是一项良好的品质，有责任心的志愿者会提升组织机构的信誉度。
4、理解力：志愿者骨干虽然需要经常沟通，但很多时候好的理解力有助于志愿者快捷沟通，高效地处理好问题。
5、执行力：要做好志愿服务服务，很多时候需要高效处理各种各样的问题，而一些服务对象，服务机构的要求，也要及时落实处理。
四 开展活动的具体措施
大力开展形式多样、内容丰富的青年志愿者服务活动
新的学期，新的挑战，面对各种繁琐而复杂的工作，我们没有畏惧，更多的是饱满的热情与信心，相信只要始终坚持以“求真务实、多干实事”为原则，以“您的满意，我的责任”为宗旨，就一定能把公益服务部的工作做得有声有色。
——寒假活动工作计划范文十份
一、指导思想
为进一步推进课程改革，深化素质教育，充分发挥学生的积极性、主动性和创造性，提高学生综合素质，认真贯彻市教育局有关学校寒假工作的有关要求，积极贯彻《××市20xx年学生寒假活动安排意见》，以“温馨新年，和谐家园”为主题，充分利用家庭、学校、社会教育资源，组织学生广泛开展丰富多彩的寒假活动，让学生充分接触自然
、了解社会。开掘学生潜能、磨炼学生意志、丰富学生生活，让学生学会感恩长辈、帮助同辈、善待自然，让每一位学生都能体验成功网的喜悦，度过一个安全、健康、文明、祥和、充实的寒假，努力达成“学生开心、教师舒心、家长放心、社会满意”这一预期目标。
二、组织领导
为确保学校寒假活动的正常、有序、有效开展，建立相应工作机构。
1、成立寒假工作领导小组
组长：××××
副组长：××××××××××××××*
组员：××××××××××××××××××××××××××××*
2、组建一支学生辅导员队伍
各班主任均为寒假活动学生辅导员，按照学校的安排和要求，组织好寒假的各项学生活动。
三、寒假活动内容
（一）开展读书活动，培养学生良好的阅读*惯
读一本好书。阅读后写一篇读书笔记，字数不少于500字。
开学后，学校将组织各年级将进行读书笔记评比，并选送1—2篇读书笔记至市教研室参加全市读书笔记评比。
具体推荐书目见表一（也可以自选，内容积极健康，有利于现阶段的语文学*和今后的人生发展）。
表一：
××市第四中学20xx年寒假阅读推荐书目
初一年级
1、《繁星春水》
2、《童年》
3、《励志中国名家美文》
4、《21世纪中国经典散文情思掠影》
5、冰心小说
6、中外现当代童话
初二年级
1、《天下阅读》
2、《骆驼祥子》
3、《格列佛游记》
4、《励志中国哲理故事》
5、朱自清散文
初三年级
1、《天下阅读》
2、《朝花夕拾》
3、《三国演义》
4、《老人与海》
5、《中外经典短篇小说选》
（二）、开展主题实践活动，增强学生社会责任意识
组织学生参加寒假实践活动。结合寒假综合实践活动开展情况，引导学生发挥自身特长，积极参加社区的卫生、宣传实践活动，为建设美丽、祥和新××贡献自己的力量。学生每次活动要做活动记录，包括活动具体情况及参加活动的感受等。指导教师要认真准备实施方案，精心组织实施实践活动，活动结束后要做总体研究报告。本文来源： http://() 开学后，学校将组织寒假时间实践活动评比，并选送优秀实践活动报告至市教研室参加全市评比。
具体选题可以参考表二（也可以自选，内容积极健康，安全文明，有利于学生今后的人生发展）。
表二：
××市第四中学20xx年寒假实践活动推荐主题
年级
活动主题
活动形式
活动内容（选一个或几个）
活动成果展示及要求
七年级
让我们更安全
全家参与活动的形式或者小组活动
（一）安全话题大家谈
1．水电知识知多少
2．车祸危害猛于虎
3．校园文明保安全
4．公共安全小常识
（二）制定公共安全计划书
（三）了解公共安全知识
（四）了解各种安全标志
（五）调查与实践
1、全家防火总动员
地点：家庭
2、天下无贼
地点：小区门口
3、身边的交通隐患
地点：学校附*的十字路口
写出活动过程与调查报 告
1．要有指导老师的总体研究报告
2．要有学生的原始活动记录
3．要有学生活动后的感受
八年级
沟通无限
小组活动
（一）信息沟通知多少
（二）通讯方式作比较
（三）沟通交流伴我行
1．日常交流途径多
2．互联网丰富了语言世界
3．你q我q大家q
4．辩论会：主题：网络聊天，利大于弊还是弊大于利？
（四）沟通由心开始
1．图片故事
2．实()践活动：制作联系卡
写出活动过程与调查报 告
1．要有指导老师的总体研究报告
2．要有学生的原始活动记录
3．要有学生活动后的感受
九年级
走进市场显身手
个人或小组活动
（一）模拟就业体验或真正体验就业赚钱
（二）尽可能多的调查各种岗位、各
种年龄层次的工人，写出他们的工作体验和第一次参加工作的感受。
（三）体验生活
1．选择角色
2．讨论：你如何理解人生就是一笔财富？
写出活动过程与调查报 告
1．要有指导老师的总体研究报告
2．要有学生的原始活动记录
3．要有学生活动后的感受
（三）、开展感恩活动，培养学生尊敬师长、孝敬长辈的良好品德
感恩是一种心态，是一种生活态度，是一种精神境界，更是一个人的世界观。感恩，体现了人与人之间交往的准则，也是人与人之间一种凝聚力的内核。我们学生应该学会感恩。
我们要求所有学生，可以通过：写一封亲情书信、发一封电子邮件、制作一张感恩贺卡、制作一幅电脑多媒体作品，向父母、师长表达感激之情、回忆自己与父母间难忘的故事、和父母谈谈自己的想法和某些看法、就自己曾经犯过的一个小错误向父母道歉、借春节对父母表示节日的祝福等；或者为父母做一些力所能及的事，如倒一杯热茶，送上一条热毛巾等等，用行动表达对父母长辈的感恩之情；或者每天给父母：一个会心的微笑，一句关爱的话语，一个凝望的眼神，一种温暖的触摸，通过这些感恩的载体来表达对父母长辈发自内心的感恩之情。
开学后，学校将组织寒假感恩活动交流。
（四）、开展科技活动，培养学生动手能力
可以开展下面推荐的'一项或全部活动：
1、阅读有关科普读物，并向家人或亲友作一次关于现代科技成果的科普报告。
2、可以利用综合实践材料，完成一项科技小制作，并对制作成果配以文字说明。
3、依据所学的物理、化学、生物等知识，利用来源于日常生活用品的物品为实验用品，设计、完成一个实验内容以理、化、生为主的家庭小实验。并以实验报告的形式将实验目的、实验用品、实验操作程序、实验记录、实验结论分析等呈现出来。
开学后，学校将组织寒假科技活动成果交流、评比，并选送优秀作品至市教研室参评。
（五）、坚持每天开展健身活动，强健体魄
坚持每天开展健身活动。坚持每天进行“七个一”的健身活动。坚持跳一分钟绳；踢一分钟毽子；做一分钟立卧撑、一分钟原地高抬腿、一分钟快速下蹲、一分钟坐位体前屈（拉伸）或劈叉（竖劈腿）及一分钟仰卧起坐。
开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
（六）、其它活动
1、学唱一首歌。要求歌曲内容健康，符合中学生身份，可以是春节联欢晚会上温情吉祥的歌曲，或者是英文歌曲等。开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
2、用英语讲一个故事。要求故事有一定情节，时间为1—3分钟。开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
3、创作一幅美术作品，最好是以反映寒假生活或科普联想为题材的作品。开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
4、书写一副对联。3月5日前各校每个年级选送1—2幅作品至我室参评。开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
四、假期班主任工作要求
1、认真做好学生的安全、法制教育。假期不组织学生集体外出游玩活动，建立班级学生联系网络，强化学生突发事件第一时间上报制度。充分利用校信通*台，确保与每位学生家长之间能保持迅捷、有效的通讯联系。
2、强化责任意识，发挥班主任假期工作的主导作用，作好特殊家庭学生及行为偏差生的帮教工作，及时作好他们的心理疏导，避免各种突发事件的发生。并通过家校互动*台，在除夕日和返校日前，给学生及家长送上祝福与提醒。
3、及时反馈假期活动的进展情况，认真总结班级寒假工作的得与失，就班级寒假活动进行汇总梳理，撰写班级寒假工作总结。
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!度过了紧张而愉快的一个学期，我们又迎来了快乐的寒假。怎样让假期中的每一天过得开心而充实呢?同学们，让我们与书为伴，快乐过年吧!好好安排一下，相信你一定会有所收获!
一、争当“阅读小明星”
1、每天坚持阅读课外书半小时以上，多看一些作文、童话、故事、自然科学类的书籍。上学期推荐的课外书没有看完的同学可以先阅读上学期书目，已阅读完毕的同学可以参考阅读以下书目。
寒假必读书目：《亲爱的汉修先生》(下学期学校将组织书面检测。)
《学雷锋，做有道德的人》
寒假选读书目：《跑猪噜噜》、《第十二只枯叶蝶》、《小女巫》、《查理和巧克力工厂》、《小天使海蒂》、《长袜子皮皮》、《鼹鼠的月亮河》、《严文井童话故事集》、《叶圣陶童话故事集》。
2、摘抄好词好句：从课外书中摘抄自己喜欢的优美的词语和句子以及精彩的段落等，另外把你从生活中包括电视上、街上、大人或小伙伴那里知道的好词好句(包括名言警句、歇后语、成语、顺口溜等)也及时记下来。别忘了开学要上交好词好句摘录本，并比一比谁积累的优美词句最多。
二、勤练“小笔头”
1、完成读后感和《阅读学*单》
(1)必读书目《亲爱的汉修先生》阅读完毕后，完成《阅读学*单》。
(2)阅读学校推荐书《学雷锋，做有道德的人》，并认真写写读后感。要求：征文要紧扣“学雷锋，做有道德的人”这一主题，可以就读本中各个论题谈谈自己的认识、体会;也可以通过读书和参加活动，畅谈自己是如何把个人的成长融入时代发展之中的;还可规划一下，如何以参加这次读书活动为契机，不断提高和完善自己，勤奋学*，敢于创新，创造美好未来。(学校组织活动)
2、读写绘自创活动(学校组织活动)
读写绘自创比赛为低段学生展示自我的一种方式，要求学生精读一本绘本，然后以“我”为主人公，创作一本幻想童话绘本。绘本创作的篇幅要求为多幅作品，封面标题醒目，图画简洁美观，能体现主题;内容至少8页以上，按照内在逻辑编排;图文并茂，以图为主，文字少而精，符合儿童特点。
3、日记4篇
内容自己确定，可以写自己寒假里去过的地方，也可以写自己印象最深的事情，还可以写一些有关新年的事情。要求：要写有意义的事情或活动等，注意把事情叙述清楚，写具体，不能写得太短。
推荐内容：(1)有趣的新年:了解少数民族(国家)怎样过新年。写写你的新年是怎么度过的，说出过年与*日的不同之处，挑你最感兴趣的事来写。(2)旅游心得：如外出旅游的同学可以以游记的形式，写出过年旅游的不同之处，以及过年时的喜悦心情。(3)采访爷爷(爸爸)小时候怎样过年：以问答式、对话式来比较爷爷小时侯与我现在过年有什么不同之处，感受现在的幸福生活。
三、基础知识巩固营：(选做)
1、针对这次期末考试的成绩，找出自己的不足，挑选一些*题，并针对这方面加以练*、巩固。
2、坚持对照字帖描红或者临贴。
四、迎蛇年巧手剪窗花(学校组织活动)
在家人的帮助下，了解春节的*俗，欣赏各种样式的窗花，并和家人一起制作一幅窗花作品，图案、颜色、纸质不限，根据制作的窗花的图案、线条的流畅度、作品的美观和精致度将组织参加学校的比赛。
最后，希望小朋友们能合理安排休闲与学*，度过一个安全、难忘的假期。预祝小朋友春节愉快!
寒假即将来临，充分利用“学校放假、社区开学”这一大好时机，各社区要开展丰富多彩、寓教于乐的活动，丰富少年儿童的寒假生活。并通过活动的实施，让孩子们健康快乐地度过一个有意义的寒假生活，真正做到让孩子开心、家长放心。
一、寒假活动安排
（一）“道德银行”各社区推广
“道德银行”存储活动以点带面，逐步推广。利用春节的传统*俗，把“道德银行”存储活动纳入春节敬老爱老、慰问军烈属、部队等项目，鼓励孩子们把自己做的'好事像存入“道德银行”。此话动在四个社区和天香小学同时开展活动。假期结束时，评出“美德少年”若干名，在办事处进行表彰。
（二）开展安全知识讲座，确保假期学生安全
开展节前安全知识讲座。邀请社区片警对社区少年儿童进行春节前安全常识宣传，如：如何注意交通安全、乘车安全、不要到河边去踩冰以免发生意外、在家中如何注意预防煤气中毒和食物中毒，特别在春节期间家家都会燃放烟花爆竹以示庆贺时要特别注意安全、防止受到意外伤害。其目的使青少年提高消防安全常识，增强应对不法侵害的防护能力。
（三）开展读书活动
社区组织学生进行制定寒假生活计划，包括学*计划，活动、娱乐等。在有计划地完成老师留的各项作业同时，阅读自己喜爱的一本书，在书中寻宝，扩展自己的视野。
（四）开展敬老爱老慰问活动
组织学生开展敬老爱老慰问活动。帮他们打扫卫生，整理被褥，陪他们聊天、拉家常。让居住在这里的老人感受到社会的温暖，感受亲情，感受关爱。引导青少年关爱老人、关心社会的责任感。社区还组织春节大型游园联欢会活动，进行老少共乐欢度新春。增添欢乐的气氛。
（五）组织慰问活动
春节前夕组织青少年参加一次到中国人民***外国语学院警卫连慰问好的。通过活动，让学生学****吃苦耐劳的优良品质。提升学生们假期生活质量。
亲爱的孩子们：
祝贺你，快乐、成功地度过了一个充实的学期。结束了忙碌的一学期，我们迎来了一个快乐的寒假。回首走过的这一学期，有笑、有泪、有苦、有甜，有遗憾，更多的是收获。你是否意识到：在你成长的每一个脚步后面，都有三双牵挂你的眼睛——父母慈爱的眼睛、老师智慧的.眼睛，学校信任的眼睛。在他们眼中，这个假期既是放飞心灵的机会，也是提高和丰富自己的良机。为此，老师特地给你们以下建议：
一、做一个饱读诗书的孩子
1、古诗常常背：让我们一起走进中国传统文化，一起走进《日积月累》，先自查一下这学期积累的古诗你忘了没有。争取在假期里把第二册的古诗背诵出来，下期开学来展示你的成果，OK?
2.亲子共读:每天和家长一起共读半个小时有益的书籍，和家长谈谈你的读书感受。
二、做一个文明、阳光、自律的孩子
1.安全第一，自我保护第一，健康第一。
2.懂得爱，回报爱。在假期中，每天坚持整理自己的内务。
3.制定合理的作息时间，自始至终严格执行，既玩好，又学好。开学后，带着收获与进步与同学见面。
三、做一个善于学*的孩子
认真完成各科作业，做到有计划、保质保量的完成，并请父母监督完成。
祝所有孩子寒假*安、充实、快乐!
时光飞逝，转眼间，又一个学期过去了，我们迎来了我们期盼已久的寒假，迎来了我们的一份快乐。当然，这快乐不是每天玩电脑看电视的“快乐”，而是合理安排假期时间，劳逸结合得到的快乐。下面就是我的寒假计划，请大家多多点评。
一、认真完成老师留的每一项作业。在假期中，我们要以学*、实践和玩耍这三方面入手，当然，学*还是最重要的。所以，我们要认真完成老师留的.每一项作业，做到玩耍和学*两不误。
二、多参加一些社会实践活动。在学*之余，我们不能每天都在家里看电视，要多走出家门，参加一些有意义的社会实践活动。
三、阅读一些有益的书籍。长约两个月的寒假，我们不能只想着玩耍，还要多读一些好书，开阔我们的眼界。真正做到“敏而好学，不耻下问”。
四、走出家门，去户外锻炼身体。假期生活，当然少不了强健体魄。我们要充分利用假期时间，增强自己的抵抗力，让自己的身体更健康。
五、对下学期要学*的内容进行预*。我希望能在假期里，了解下学期要学*的内容，并进行预*，同时也要复*上学期学过的内容。
假期生活就像一个色彩丰富的鹅卵石，少了一分紧张的色彩，也多了一分轻松的喜悦。
一、指导思想
为进一步推进课程改革，深化素质教育，充分发挥学生的积极性、主动性和创造性，提高学生综合素质，认真贯彻市教育局有关学校寒假工作的有关要求，积极贯彻《××市20xx年学生寒假活动安排意见》，以“温馨新年，和谐家园”为主题，充分利用家庭、学校、社会教育资源，组织学生广泛开展丰富多彩的寒假活动，让学生充分接触自然
、了解社会。开掘学生潜能、磨炼学生意志、丰富学生生活，让学生学会感恩长辈、帮助同辈、善待自然，让每一位学生都能体验成功网的喜悦，度过一个安全、健康、文明、祥和、充实的寒假，努力达成“学生开心、教师舒心、家长放心、社会满意”这一预期目标。
二、组织领导
为确保学校寒假活动的正常、有序、有效开展，建立相应工作机构。
1、成立寒假工作领导小组
组长：××××
副组长：××××××××××××××*
组员：××××××××××××××××××××××××××××*
2、组建一支学生辅导员队伍
各班主任均为寒假活动学生辅导员，按照学校的安排和要求，组织好寒假的各项学生活动。
三、寒假活动内容
（一）开展读书活动，培养学生良好的阅读*惯
读一本好书。阅读后写一篇读书笔记，字数不少于500字。
开学后，学校将组织各年级将进行读书笔记评比，并选送1—2篇读书笔记至市教研室参加全市读书笔记评比。
具体推荐书目见表一（也可以自选，内容积极健康，有利于现阶段的语文学*和今后的人生发展）。
表一：
××市第四中学20xx年寒假阅读推荐书目
初一年级
1、《繁星春水》
2、《童年》
3、《励志中国名家美文》
4、《21世纪中国经典散文情思掠影》
5、冰心小说
6、中外现当代童话
初二年级
1、《天下阅读》
2、《骆驼祥子》
3、《格列佛游记》
4、《励志中国哲理故事》
5、朱自清散文
初三年级
1、《天下阅读》
2、《朝花夕拾》
3、《三国演义》
4、《老人与海》
5、《中外经典短篇小说选》
（二）、开展主题实践活动，增强学生社会责任意识
组织学生参加寒假实践活动。结合寒假综合实践活动开展情况，引导学生发挥自身特长，积极参加社区的卫生、宣传实践活动，为建设美丽、祥和新××贡献自己的力量。学生每次活动要做活动记录，包括活动具体情况及参加活动的感受等。指导教师要认真准备实施方案，精心组织实施实践活动，活动结束后要做总体研究报告。本文来源： http://() 开学后，学校将组织寒假时间实践活动评比，并选送优秀实践活动报告至市教研室参加全市评比。
具体选题可以参考表二（也可以自选，内容积极健康，安全文明，有利于学生今后的人生发展）。
表二：
××市第四中学20xx年寒假实践活动推荐主题
年级
活动主题
活动形式
活动内容（选一个或几个）
活动成果展示及要求
七年级
让我们更安全
全家参与活动的形式或者小组活动
（一）安全话题大家谈
1．水电知识知多少
2．车祸危害猛于虎
3．校园文明保安全
4．公共安全小常识
（二）制定公共安全计划书
（三）了解公共安全知识
（四）了解各种安全标志
（五）调查与实践
1、全家防火总动员
地点：家庭
2、天下无贼
地点：小区门口
3、身边的交通隐患
地点：学校附*的十字路口
写出活动过程与调查报 告
1．要有指导老师的总体研究报告
2．要有学生的原始活动记录
3．要有学生活动后的感受
八年级
沟通无限
小组活动
（一）信息沟通知多少
（二）通讯方式作比较
（三）沟通交流伴我行
1．日常交流途径多
2．互联网丰富了语言世界
3．你q我q大家q
4．辩论会：主题：网络聊天，利大于弊还是弊大于利？
（四）沟通由心开始
1．图片故事
2．实()践活动：制作联系卡
写出活动过程与调查报 告
1．要有指导老师的总体研究报告
2．要有学生的原始活动记录
3．要有学生活动后的感受
九年级
走进市场显身手
个人或小组活动
（一）模拟就业体验或真正体验就业赚钱
（二）尽可能多的调查各种岗位、各
种年龄层次的工人，写出他们的工作体验和第一次参加工作的感受。
（三）体验生活
1．选择角色
2．讨论：你如何理解人生就是一笔财富？
写出活动过程与调查报 告
1．要有指导老师的总体研究报告
2．要有学生的原始活动记录
3．要有学生活动后的感受
（三）、开展感恩活动，培养学生尊敬师长、孝敬长辈的良好品德
感恩是一种心态，是一种生活态度，是一种精神境界，更是一个人的世界观。感恩，体现了人与人之间交往的准则，也是人与人之间一种凝聚力的内核。我们学生应该学会感恩。
我们要求所有学生，可以通过：写一封亲情书信、发一封电子邮件、制作一张感恩贺卡、制作一幅电脑多媒体作品，向父母、师长表达感激之情、回忆自己与父母间难忘的故事、和父母谈谈自己的想法和某些看法、就自己曾经犯过的一个小错误向父母道歉、借春节对父母表示节日的祝福等；或者为父母做一些力所能及的事，如倒一杯热茶，送上一条热毛巾等等，用行动表达对父母长辈的感恩之情；或者每天给父母：一个会心的微笑，一句关爱的话语，一个凝望的眼神，一种温暖的触摸，通过这些感恩的载体来表达对父母长辈发自内心的感恩之情。
开学后，学校将组织寒假感恩活动交流。
（四）、开展科技活动，培养学生动手能力
可以开展下面推荐的一项或全部活动：
1、阅读有关科普读物，并向家人或亲友作一次关于现代科技成果的科普报告。
2、可以利用综合实践材料，完成一项科技小制作，并对制作成果配以文字说明。
3、依据所学的.物理、化学、生物等知识，利用来源于日常生活用品的物品为实验用品，设计、完成一个实验内容以理、化、生为主的家庭小实验。并以实验报告的形式将实验目的、实验用品、实验操作程序、实验记录、实验结论分析等呈现出来。
开学后，学校将组织寒假科技活动成果交流、评比，并选送优秀作品至市教研室参评。
（五）、坚持每天开展健身活动，强健体魄
坚持每天开展健身活动。坚持每天进行“七个一”的健身活动。坚持跳一分钟绳；踢一分钟毽子；做一分钟立卧撑、一分钟原地高抬腿、一分钟快速下蹲、一分钟坐位体前屈（拉伸）或劈叉（竖劈腿）及一分钟仰卧起坐。
开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
（六）、其它活动
1、学唱一首歌。要求歌曲内容健康，符合中学生身份，可以是春节联欢晚会上温情吉祥的歌曲，或者是英文歌曲等。开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
2、用英语讲一个故事。要求故事有一定情节，时间为1—3分钟。开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
3、创作一幅美术作品，最好是以反映寒假生活或科普联想为题材的作品。开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
4、书写一副对联。3月5日前各校每个年级选送1—2幅作品至我室参评。开学后，学校将组织评比，每个年级选拔1—2名选手至市教研室参赛。
四、假期班主任工作要求
1、认真做好学生的安全、法制教育。假期不组织学生集体外出游玩活动，建立班级学生联系网络，强化学生突发事件第一时间上报制度。充分利用校信通*台，确保与每位学生家长之间能保持迅捷、有效的通讯联系。
2、强化责任意识，发挥班主任假期工作的主导作用，作好特殊家庭学生及行为偏差生的帮教工作，及时作好他们的心理疏导，避免各种突发事件的发生。并通过家校互动*台，在除夕日和返校日前，给学生及家长送上祝福与提醒。
3、及时反馈假期活动的进展情况，认真总结班级寒假工作的得与失，就班级寒假活动进行汇总梳理，撰写班级寒假工作总结。
一、开放目的：
为广大中小学生提供丰富多彩的实践途径和机会，使学生在参观、体验过程中，提高动手实践、研究创造、思维拓展等综合能力，丰富假期生活。
二、开放时间：
20xx年1月19日——2月26日
三、开放内容：
（一）专题研究性学*活动 活动内容：针对各活动课特点，开展相应的研究性学*活动
2、活动形式：学*及实践探究（详见附件）
3、实施过程：公布各室活动内容，学生自主选择参与
4、活动对象：全市5—8年级学生
5、活动时间：20xx年1月19日—2月9日（详见附件）
（二）科技展品参观体验 活动内容：参观体验走廊及各展室的科技展品
2、活动形式：参观体验
3、实施过程：在中心专人指导下，进行参观及体验
4、活动对象：全市中小学生（可由家长陪同参观体验）
5、活动时间：20xx年1月19日—2月26日（需提前预约）
周一至周五（春节期间除外） 8：30—3：30
四、有关要求：
本次开放活动，学生均自愿参加，学校及家庭要提前做好学生往来及活动中的安全、纪律等方面的'教育，确保活动安全、有益。
2、学生到中心开展参观及实践体验期间，中心将对每名学生的活动情况进行记录与评价，评价结果将通过适当的方式反馈给学校或家长。
五、开放地点及联系方式：
开放地点：
1、西岗区中小学综合素质教育中心
2、西岗区工人村工十巷2号
3、乘车路线：18、19、414、407路公交车工人村站下车，海达广场大连锁厂后身。
4、联系电话：
5、电子邮箱：
寒假即将来临，充分利用“学校放假、社区开学”这一大好时机，各社区要开展丰富多彩、寓教于乐的活动，丰富少年儿童的寒假生活。并通过活动的实施，让孩子们健康快乐地度过一个有意义的寒假生活，真正做到让孩子开心、家长放心。
一、寒假活动安排
（一）“道德银行”各社区推广
“道德银行”存储活动以点带面，逐步推广。利用春节的传统*俗，把“道德银行”存储活动纳入春节敬老爱老、慰问军烈属、部队等项目，鼓励孩子们把自己做的好事像存入“道德银行”。此话动在四个社区和天香小学同时开展活动。假期结束时，评出“美德少年”若干名，在办事处进行表彰。
（二）开展安全知识讲座，确保假期学生安全
开展节前安全知识讲座。邀请社区片警对社区少年儿童进行春节前安全常识宣传，如：如何注意交通安全、乘车安全、不要到河边去踩冰以免发生意外、在家中如何注意预防煤气中毒和食物中毒，特别在春节期间家家都会燃放烟花爆竹以示庆贺时要特别注意安全、防止受到意外伤害。其目的使青少年提高消防安全常识，增强应对不法侵害的防护能力。
（三）开展读书活动
社区组织学生进行制定寒假生活计划，包括学*计划，活动、娱乐等。在有计划地完成老师留的各项作业同时，阅读自己喜爱的一本书，在书中寻宝，扩展自己的视野。
（四）开展敬老爱老慰问活动
组织学生开展敬老爱老慰问活动。帮他们打扫卫生，整理被褥，陪他们聊天、拉家常。让居住在这里的老人感受到社会的温暖，感受亲情，感受关爱。引导青少年关爱老人、关心社会的责任感。社区还组织春节大型游园联欢会活动，进行老少共乐欢度新春。增添欢乐的气氛。
（五）组织慰问活动
春节前夕组织青少年参加一次到中国人民***外国语学院警卫连慰问好的。通过活动，让学生学****吃苦耐劳的优良品质。提升学生们假期生活质量。
20**年寒假马上就要来临，为引导少年儿童过一个健康、文明而有意义的寒假，现将寒假活动安排如下：
一、引导少先队员利用寒假读好书、唱好歌、看好片，深入社区、走进社区，广泛开展社会实践。
1、要加强进一步加强学生思想道德教育，引导广大少年儿童在寒假主动关心时事，遵纪守法，维护社会公德，积极倡导读好书、唱好歌、看好片，深入社区、走进社区，根据实际情况组织和参与各类服务社会、服务他人的公益活动。做到“五个一”：坚持每周清扫一次居住地的公共区域，全面开展一次家庭保洁工作，为全家买（做）一次饭菜，为父母和长辈做一件实事，为孤老或需要帮助的同龄人送去一份自己的温暖。
二、引导少年儿童重视自我保护。
锻炼强壮体魄，踊跃参加万人读书活动“看一本鲁迅的书、参观鲁迅纪念馆”读书征文活动和形式多样的寒假活动。
1、继续开展“少年儿童*安自护”行动。少年儿童的安全牵动千家万户，事关少年儿童的切身利益、人民的幸福和社会的安定。寒假期间，各级少先队组织要继续以“我*安、我自护”为主题开展系列活动，使孩子们在活动中学到自护知识，掌握自护技能。要针对春节假期的特点，重点加强对少年儿童有关防火、烟花、爆竹等安全知识的教育，避免事故的发生，保证全体少年儿童都能**安安过好春节。
2、在广大少年儿童中积极倡导“互帮互助、勤俭节约、合理使用压岁钱”等有意义的活动，过“欢乐中国年”。指导学生利用寒假认真阅读“看一本鲁迅的'书、参观鲁迅纪念馆”读书征文活动，在3月13日上交大队部。
3、20**年1月21日下午，组织学校的4位贫困学生去大南路的xx区少年宫参加一场名为“一样的天空”的xx区少先队新年慰问文艺演出。
4、在20**年1月22~24日，组织学生参加xx区少年宫的假期培训活动。
5、20**学年寒假，我们组织学生去番禺历奇山庄，举行了为期两天的“再战营会”活动。参加者为四年级的十几位有较大发展需要的学生。此次营会有几个具体的目标：
1.增强小组成员的凝聚力；
2.增强小组成员间的合作及支持；
3.增强参加者动怒处理之技巧；
4.增强参加者冲突处理之技巧。方式主要是藉由让学生经历不同的活动及经验，进而借着解说的历程，使学生能整理其个人的启发及学*，并将这些经验转化到日常生活中加以应用。
假期生活是短暂的，却又因为活动的点缀而又显得异彩纷呈，更令人欣慰的是，队员们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，体验了成长。
20**年寒假马上就要来临，为引导少年儿童过一个健康、文明而有意义的寒假，现将寒假活动安排如下：
一、引导少先队员利用寒假读好书、唱好歌、看好片，深入社区、走进社区，广泛开展社会实践。
1、要加强进一步加强学生思想道德教育，引导广大少年儿童在寒假主动关心时事，遵纪守法，维护社会公德，积极倡导读好书、唱好歌、看好片，深入社区、走进社区，根据实际情况组织和参与各类服务社会、服务他人的公益活动。做到“五个一”：坚持每周清扫一次居住地的公共区域，全面开展一次家庭保洁工作，为全家买（做）一次饭菜，为父母和长辈做一件实事，为孤老或需要帮助的同龄人送去一份自己的温暖。
二、引导少年儿童重视自我保护。
锻炼强壮体魄，踊跃参加万人读书活动“看一本鲁迅的书、参观鲁迅纪念馆”读书征文活动和形式多样的寒假活动。
1、继续开展“少年儿童*安自护”行动。少年儿童的安全牵动千家万户，事关少年儿童的切身利益、人民的幸福和社会的安定。寒假期间，各级少先队组织要继续以“我*安、我自护”为主题开展系列活动，使孩子们在活动中学到自护知识，掌握自护技能。要针对春节假期的特点，重点加强对少年儿童有关防火、烟花、爆竹等安全知识的教育，避免事故的发生，保证全体少年儿童都能**安安过好春节。
2、在广大少年儿童中积极倡导“互帮互助、勤俭节约、合理使用压岁钱”等有意义的活动，过“欢乐中国年”。指导学生利用寒假认真阅读“看一本鲁迅的书、参观鲁迅纪念馆”读书征文活动，在3月13日上交大队部。
3、20**年1月21日下午，组织学校的4位贫困学生去大南路的xx区少年宫参加一场名为“一样的天空”的xx区少先队新年慰问文艺演出。
4、在20**年1月22~24日，组织学生参加xx区少年宫的假期培训活动。
5、20**学年寒假，我们组织学生去番禺历奇山庄，举行了为期两天的“再战营会”活动。参加者为四年级的十几位有较大发展需要的学生。此次营会有几个具体的目标：
1.增强小组成员的凝聚力；
2.增强小组成员间的.合作及支持；
3.增强参加者动怒处理之技巧；
4.增强参加者冲突处理之技巧。方式主要是藉由让学生经历不同的活动及经验，进而借着解说的历程，使学生能整理其个人的启发及学*，并将这些经验转化到日常生活中加以应用。
假期生活是短暂的，却又因为活动的点缀而又显得异彩纷呈，更令人欣慰的是，队员们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，体验了成长。
