大家好！
我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗他一个做生产的也去兼做销售那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。
今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。
利润从哪里来从产品中来我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意我们每一个人！所以我们倡导全员营销！
如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。
另外不知道大家有没有听说过关于营销的1—3—11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1—3—11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：
1、再次购买；
2、较少注意竞争的品牌和广告；
3、购买公司新加入产品的其他产品；
4、向至少3个人说公司的好话。
与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。
那么什么是全员营销呢全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。
人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学*营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。
那么各部门都能为营销做什么呢比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产；营业部以的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务；技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销；营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。
而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢我所在的部门能为全员营销做些什么呢大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。
尽管目前国外的饲料企业还没有全面进*内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。
今天我演讲的题目是：《xx六月，奥康我想对你说》
匆匆的六月，xx的六月。六月，是收获的季节；六月是幸福的日子；六月，更是难忘的日子——因为六月是你的生日。
奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越*，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。
还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。
感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。
下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：
首先，不打无准备之仗。
当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学*一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！
其次：关注细节
现在有很多介绍销售技巧的`书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
再次：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色——就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
然后：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5—7分钟为！有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的xx就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。
最后：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉*与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。
以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！
谢谢大家！
各位同仁：
大家好！
一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维、科学管理、诚信经营和做全球第一汽车标准件的目标。
我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！
我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！
企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！
为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。
作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！
愿每一位同仁在企业度过xx燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！
胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！
最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！
——优秀导购发言稿 (菁华3篇)
优秀的员工，其实就是你我他，我们自信并快乐着，奉献并幸福着，与KDC一起成长着。
优秀是个闪着美丽光环的字眼，守在kdc销售第一线上，能成为优秀的营业员是我们一直以来的愿望。
我们销售着只为幸福传递的钻饰，也要做个快乐与爱的使者。所以，我认为优秀的营业员首先要有爱心有活力有激情有朝气，每天以积极向上的心态拥抱生活，以饱满的热情投入工作。做一个专业的珠宝销售人员，以过硬的功底和贴心的服务，忠实地传递我们的品牌形象。
优秀是个闪着美丽光环的字眼，光环有多闪亮，其内涵就有多丰富。优秀的员工一定要自信，百折不挠，心中永远有目标，每天活得充实而精彩。待客微笑有礼，语言委婉温和，举止落落大方，注意服务的细节，为我们的品牌形象加分。
优秀是的光环越是美丽，登向优秀颠峰的道路就越崎岖坎坷，其付出也就越多。优秀营业员要有扎实的专业知识，要有丰富的销售经验。勤奋学*珠宝知识和销售技巧，孜孜以求，温故知新;在每一笔成功的销售之后及时总结，举一反三;对于暂时尚未达成的销售，决不认输，永不放弃。优秀的员工会想尽一切办法提高自身的综合素质和修养，找一切理由来接*和了解我们的顾客，想千方百计征服顾客赢得市场，有勇气争最大的份额，有决心吃最甜的蛋糕。
优秀的员工，工作时能独当一面，融入集体后与团队成为一体，懂得协作，讲究效律，配合默契，时刻认识到团队利益高于个人。
优秀的员工，要像LX那样口若悬河，思维敏捷;要像XP积极乐观，随机应变;要向XJ委婉道来，让人如沐春风;要像LH那样脚踏实地，步步为营;要向XC那样心灵手巧天真活泼。
当我把以上的优点都盘点一遍，我发现如果它们能集于一身时，我们真的可以被冠以优秀一词了，而如果我们能团结协作默契配合到有大我无小我，众人如一人的境界时，那我们每个人都将真的非常优秀了。
各位同仁：
大家好！
一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维、科学管理、诚信经营和做全球第一汽车标准件的目标。
我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！
我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！
企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！
为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。
作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！
愿每一位同仁在企业度过xx燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！
胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！
最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！
各位领导，同事们：
下午好！今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。
俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境是艺陶！艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！
下面我说一说一年来工作中的几点体会！
首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学*、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。
第二。不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。
第三。只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。
最后，我想创改*的一句话，*在学生时代就说过“为中华的崛起而学*”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是*一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的*人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌！
——优秀代表发言稿 (菁华3篇)
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家上午好！
很荣幸能够代表获奖员工站在这里发言。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工向关心和支持我们的集团公司领导和密切配合、相互支持、共同提高的同事们表示诚挚的感谢！
此刻，我除了喜悦，还有感动。我是XXXX年进入公司的，在这一年多的工作中，我感受到公司不断壮大，管理不断规范，员工薪酬不断增长，公司享有非常好的社会声誉。作为春光大家庭的一员，我感到非常骄傲和自豪，也正是这份骄傲与自豪，使我对做好本职工作充满信心，充满激情，所以一直以来，我都坚守责任、高效、严谨的工作信条，认认真真、踏踏实实做好每一项工作，这是我的原则，也是全体优秀员工共同的特征。
我还要说的是，在荣誉面前，我不会沾沾自喜，因为我深知，我还有许多不足之处，所以，在今后的工作中，我将更加严格要求自己，维护优秀员工的形象，扬长避短，向上向前，用更加优异的工作成绩回报公司领导的关爱，回报同事们的支持和帮助！
最后，祝愿大家新春快乐，马年吉祥！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
此刻，能够作为年度优秀员工代表上台发言，我倍感荣幸。今天能够获此殊荣，这不但得益于部门各位同事的支持与默契配合，更得益于秦皇地产优良的团队氛围和以人为本的企业文化对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，及各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！
加入秦皇将*一年，我做为公司综合管理部的一名行政人员，谈不上对公司有什么大的贡献，提高工作效率，为大家做好服务是我的工作之本。回顾这一年的主要工作成果：
一是对公司所有资料档案进行了分类整理，并建立形成电子档案；
二是对公司物资进行盘点，建立电子档案，并每月上报出入库报表；
三是对公司固定资产进行了盘点，并建立固定资产编号管理制；四是协助领导对公司部分行政制度进行了修订完善；
五是配合完成各部门及领导交代的临时性工作。
以往大家都会说做行政就是打杂的，因为经常会有很多繁杂锁事。但我觉得，工作无小事，做好每件小事，为各部门提供高效、便捷的服务，是我工作的职责所在。态度决定行为，行为决定*惯，*惯决定命运。我相信以积极的态度，面对工作中的每一件事，以服务的精神去协助各部门工作，一定会会把工作做的更好。
这年来的所见所闻所获，也我受益匪浅。在工作中学*，在学*中反思，在反思中总结，在总结中提升。我认为，作为一名秦皇员工应该做到：
一、踏实做事。作为企业的员工，首先学好企业工作流程，做好本职工作。在日常工作实践中只有“责任在心，品质在行”的理念,才能保证工作质量。在今后的日子里，只有不断提高自己的综合素质，才能充分地把自身的理论知识与实际工作结合起来。要学会分解工作任务，确定责任主体，明确工作要求，密切配合协调，以求真务实的作风，精益求精的态度，做好各项工作。
二、开拓创新。我们年轻人应在工作中懂得用特有的冲劲、敏锐的头脑和接受新鲜事物快等优点去开拓创新。创新来源于主动的思考、用心的琢磨、对工作认真负责的态度，创新要求我们对待工作要高度负责，要用心用脑去对待工作，只有这样，才能保证在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、学*进取。目前，我们所面临的是知识日益更新的时代，仅仅靠现有的知识，不能解决新出现的问题。我们不仅要向书本学，更重要的是，要在工作实践中不断总结经验，采用直接和间接的方式，掌握各种本领，争做企业精英，为各级领导献计献策。在工作中，要注重三个结合：所学知识和工作实际相结合；坚持继承传统和开拓创新相结合；岗位竞争和团队协作相结合。
当然，我们也不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。刻尽职守，无私奉献，用感恩的心把企业的利益放在最前线。只要我们同心同德、全力以赴，以主人翁的心态来认真做好该做的每一件工作，以迎接明天挑战的心态来努力学好该学的知识，我坚信，我们秦皇地产一定会走的更远！
20xx年度能够得到大家的认可，我也很感谢我们综合管理部这个团队大家的精诚合作，及秦皇地产能给我提供这样一个施展的*台，我会在20xx年一如既往，秉承“踏实做人，认真做事”的人生理念，做好自己的本职工作，为公司的发展尽绵薄之力！
最后，我祝愿在座的各位工作顺利，身体健康，和家幸福！谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的少先队员们：
大家好！
温暖的阳光，诱人的花香，喜悦的笑脸，连小草都在欢乐地歌唱，这一切都在提醒着我们：六一国际儿童节——来到了。在这天气晴朗，阳光明媚的日子里，我谨代表在座的各位少先队员们，在这里进行毕业前的发言。
看着胸前飘扬的红领巾——它是我的骄傲和自豪！还记得上一年级时的那个“六一”儿童节。节日的前一晚，我就兴奋得不得了。妈妈回忆说我整夜都很兴奋，不肯上床睡觉。我的嘴里一直在说着——明天我就是少先队员了，太好了！太好了！我是那么的期盼着自己成为少先队的一员。想想胸前可以飘扬着鲜艳的红领巾了，我激动得难以入睡！还记得“六一”儿童节这一天，我和我的小伙伴们在老师的带领下，庄严的在**下宣誓。带着激动的心情，从此我成为了一名光荣的少先队员。老师曾经教育我们：我们胸前鲜艳的红领巾是中华人民共和国**的一角，它那鲜艳的红色是革命先烈们用他们的鲜血染红的。我们今天幸福的生活也是革命先烈们用他们的鲜血换来的，我们应该珍惜。胸前鲜艳的红领巾是如此的宝贵，每一个少先队员都应该珍惜它，爱护它，并努力使它更加鲜艳。在*日的学*生活中，我是一个积极分子。因为我是一名少先队员，所以应该这样做，只有这样胸前飘扬的红领巾才会更加鲜艳。我认为当一名优秀的少先队员要拥有一颗充满爱的心。爱自己，爱老师，爱同学，爱父母，爱他人。看到同学有困难，我就会伸出援手，去帮助他们。
在过去的岁月里，我们敬爱的老师，为了我们的健康成长，经历了无数个酷暑寒冬，度过了无数个不眠之夜。你们是辛勤的园丁，用自己的汗水浇灌着我们成长；你们是无私奉献的蜡烛，点燃了自己，照亮了我们前进的道路。让我们在这里真诚地道一声：老师，你们辛苦了！
弹指间，光阴已去，一切都化为了遥远的往昔。可校园的一草一木对我而言都是多么熟悉啊！那宽阔的篮球场上，经常有我们朝气蓬勃的身影；那红色的跑道,记录着我们奔跑跳跃的姿态。我坐在宽敞明亮的教室里，那现代化的教学设备，让我们学到更好的文化知识，老师那慈祥的笑容总在我眼前浮现，同学们朗朗的读书声总在我们耳边回荡。每当我走到那敞开着迎接我们的大门，看到门上的“崇文街小学”五个大字，总感到非常骄傲……母校，带给我无限的回忆，同时我要感谢母校带给我的一切。
我爱母校，更要感谢母校，母校就像我们的母亲，包容了我们的年幼无知！我感谢母校，母校给了我们太多太多！这里也保存着我们美好的回忆。
即将毕业了，我在这里衷心的祝母校的恩师们工作顺利，桃李满天下！祝母校的弟弟妹妹们好好学*，快乐成长！也祝母校的明天更加美好！
谢谢大家！
——优秀高中教师发言稿 (菁华3篇)
亲爱的同学们：
大家好!
同学们，当你又一次面对庄严的*，你的心底是否涌动起热爱祖国、报效祖国的壮志豪情?当你又将迎来一年一度的国庆节，你的脑海是否浮现xx年前的10月1日。1949年10月1日是一个永载历史的日子，那天是我们中华人民共和国正式成立的日子。在*城楼上一片*高高飘扬。这是*在祖国九百六十万*方公里的辽阔土地上第一次升起。在这面**上，凝聚了千千万万革命者的愿望、信仰和追求，倾注了*亿万人民对祖国、对民族的`深情挚爱。于是每年的十月一日就被定为中华人民共和国的国庆节。
同学们，中华民族有着五千多年的文明历史，中华民族在世界上是一个非常卓越和伟大的民族。我们有过繁荣昌盛的唐朝，有过强盛无比疆域辽阔的汉朝和元朝，更有灿烂美丽的唐、宋文化;但是也有屈辱的*代历史，从*战争到抗日战争的结束。这一百多年里，帝国主义列强，曾经在养育中华民族的华夏大地上恣意横行，上演过无数的血泪斑斑的惨剧。我们是炎黄子孙，我们不会忘记国家和民族赋予的重任。同学们，你们是祖国的未来，祖国的未来属于你们。为了祖国的明天永远长盛不衰，作为祖国未来的主人，你们有责任、有义务、挑起振兴中华民族的重担。
你们现在是学生，应把爱国主义精神转化为爱学校、爱集体、爱学*的热情。爱学校不仅表现为爱护学校的一草一木，而且表现人人维护学校的形象，不做有损学校形象的事，不说有损学校形象的话，努力为学校争光添彩，要努力做到：好好学*，天天向上，从小立志为国家、为民族的强盛而奋斗;文明守纪，严于律己，从小修养当文明人，做文明事的素质;刻苦努力，积极探究，从小树立敢于拼搏、勇于争先的竞争意识。从现在起，要勤奋学*科学文化知识，做一个让父辈们可信任、可依靠、有能力的接班人。
老师们，同学们，新学期已经开始，希望我们人人学*有新目标，工作有新起色，学校有新气象，质量有新突破。让我们全体师生高扬爱国主义和民族精神的旗帜，以饱满的热情、昂扬的斗志去刻苦学*，发奋工作，以优异的成绩向建国xx周年献礼!
谢谢大家!
尊敬的校领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
紧张的期中考试已落下帷幕。今天，我们齐聚操场，隆重举行期中考试表彰大会。在此，请允许我向在此次期中考试中取得优异成绩，以及在本次考试中取得进步的'同学表示热烈的祝贺！向辛勤耕耘、忘我工作的校领导和全体教师致以崇高的敬意！
回想今年暑假，你们从四面八方，拖着行囊，面带笑容，共同怀揣着考个好大学的美好愿望来到这里——阳谷三中。每天清晨，你们披星而来，用琅琅书声唤醒沉寂的校园；深夜，你们戴月而返，拖着疲倦的身影奔向寝室、家园。不知不觉已经两个多月了，经历了期中考试的初次小试牛刀，我想非常郑重的问你们：都还好吗？当初的愿望是否依然是那么的清晰和美好吗？
说到这里，你可能会再一次不经意间回想自己的期中考试成绩，我相信，绝对是几家欢喜几家忧。在这里我想说：考的好的同学不可以骄傲，应该埋下头来继续前行，因为下一次或许你会遇到更大的挑战！对于自觉未能达到期望成绩的同学，我想说“胜败乃兵家常事，塞翁失马焉知非福？或许这次的失利是为下次的成功积蓄力量！”
当然，成绩已经成为过去式。但一个阶段的结束往往意味着下一阶段的开始，我们要整理整理心情，重新启程。你准备好了吗？我相信绝大多数同学的答案是肯定的。那么，怎样在下一次的考试中，取得较好的成绩呢？在这里我想说一下我的建议：
第一，战略上要有“归零意识”。两获诺贝尔奖的居里夫人一生所获奖项不胜枚举，但世人在其家中却从未见张贴任何奖状或摆放任何奖杯。因为居里夫人知道，任何表彰都代表过去的自己。时间永远是往前走的，人永远是为未来而活的，所以我们决不能活在过去，更不能沉迷于自己过去的辉煌成就不能自拔。如果是那样的话，你，也就到此为止了。对于处于高中阶段的你们来说，在学业这条路上，你们还有很长的路要走，还有很多问题等着你们去征服。所以，收起所有的奖状吧，那仅仅代表以前的辉煌，对于下一次的挑战，对于每个人来说都是新的的起跑线，告诉自己：“一切归零，从头开始”！
第二，思想上要“用心对待”。兵法有云：攻城为下，攻心为上。我的理解便是：事在人为，就看你是否用心对待，是否明白做事是在为谁做。
有这样一个故事：一位香客好奇的问德高望重的星云大师一个问题：“您当着众人面吃素，您一个人在房间里时会不会吃肉呢？”星云大师并没有正面回答，而是微微一笑，说道：“您是开车来的吧？您开车来的时候有没有系安全带？”香客答道：“当然系了。”大师又问：“那您是为谁而系呢？”香客答道：“当然是为了自己系，关键时刻要保命的啊。”语毕，香客顿悟。
的确，如果安全带是为了交警系的话，那没有交警的地方大可不系，却有生命危险；修行之人如果为别人修行，一个人在房间里确有可能吃肉，但终不会得道；同样，如果做学生的你们感觉学*是为父母、老师等他人学*，你，终不会成才！
在座的各位同学，我坚决认为你们每个人在智力上是不存在什么差异的，如果硬要说有差异的话那仅仅是因为小学、初中学**惯上的差异导致的入学成绩上的差异，但殊不知笨鸟亦能先飞。如果，你能在学*中始终保持清醒的头脑，
搞清楚学*是为自己而学的，那你势必不会受到虚拟的网游叨扰，势必不会为儿女情长左右自己的学业，你定会坚定信念，心无旁骛，一路向前。所以，要做真人，每天都要告诉自己：我是为自己而学的，我要对自己的未来负责！
第三，行动
上要“学会坚持”。约翰生曾说过：“成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久”。或许有的同学努力了，但收效甚微，于是便开始怀疑自己，经过了考试，的确要思考自己是否在方法问题上存在偏差，怎样及时纠正？但是绝不可以盲目的质疑自己，自暴自弃，记住不管在什么情况下，绝不轻言放弃！因为只要放弃了，就再不可能有什么成绩了。有些事，不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。永远要有一种不服输的精神。每天告诉自己：成功，就是无限的忍耐和坚持。
第四、心理上要“学会等待”。
现在的社会，节奏很快！因此很多的学生心理上过于浮躁，对于成功追求的过于迫切，这样急功*利的追求，往往给他们心里过大的压力，结果往往事与愿违！所以我们要学会等待，当然等待不是停止不前!而是一种心境，是一种*和的心态，要给自己足够的时间成长、成熟，不必过于追求结果！要相信自己，经过努力的奋斗，自然地等待，必定会成功的结果！
同学们，三年高中生活是人生旅途中的重要转折点，有的人能够以此为跳板，踏入自己学业旅途的下一站，当然，这里也可能就是少数人梦想的终点。要知道就在不久的一年半或两年半后，你们中，有的同学满面春风，提着行囊，步入各所著名大学，而就在那时肯定也会有一些人满脸沮丧，。到那时，又会有谁能够为你们因年少无知的随性而荒废的青春买单呢？没有人会。同学们，对自己真实一些吧，你们的未来是掌握在你们自己手里的。不要再踌躇不定了，翻开书本，握紧手中的笔，努力吧！敢问路在何方？路就在脚下，每一步下；敢问何时前进？就在今天，每个今天！
最后，祝愿每位同学都能认清现状，学做真人，成就真己，日日有进，在寿春学业有成，为成功人生做准备！同时也请各位领导、老师在繁忙的工作中一定要注意保重身体！我的发言完毕，谢谢！
亲爱的同学们：
大家好!
每个人的心中都有一座自己想要的“房子”，那便是梦想。没有梦想，人生就没有了方向，只能随波逐流，就好像是找不到航标的轮船，永远也找不到正确的轨道。
的确。也许曾经童言无忌地向年幼的自己说出理想的志向;也或许现在回想起来会为当时的懵懂而发笑。其实在那时，梦想已经在心底埋下了种子，等待的是努力的汗水将它浇灌成长。
偶尔有闲暇倚在树荫下，看着地上被树叶遮蔽的光影忽暗忽明，不由得感慨时间的飞速。如果认真地盯着钟表，会发现一秒钟其实过的很快，弹指间，人一生的学*生涯已经走过了一半。*时为了竞争而埋头读书，却不知最初的梦想已被淡忘;而沉醉在万物中的人，长久不可自拔，最终让乌云遮住了双眸，迷失了自己该走的方向。用名人的话说就是：“有时候，等到失败了我们才知道，我们离成功其实只有一小步;而失败的原因往往是没有坚定的信念，没有坚持自己的梦想。”
校园，是个梦开始的地方，也是走向梦想的地方。我们每一个学子其实都很幸运，可以在这样一所孕育了无数人才的百年老校的摇篮中成长和学*。我们在这里收获了友谊，收获了知识，收获了经验，收获了为我们铺造实现梦想道路的金石。
与伙伴们一起奋斗拼搏，与伙伴们一起分享自己小小的梦想，与伙伴们一同为自己的梦想相辅相佐……也许身边有很多同学已经玩物丧志，他们并不是没有梦想，也并非没有聪明的头脑，只是在许多看似不可跨越的障碍面前，畏惧的心理让他们变得不堪一击罢了;也许他们总是会埋怨学*的累和苦，抱怨许许多多的不公*，其实，学校给了我们一样的学*环境和条件，只是有的人懂得珍惜和利用学校的资源去为自己的理想打拼，而有的人却没有珍惜这样的学*机会，离成功越来越远，连自己的梦想也跟着堕落了。
朋友，拾起最初的梦想吧!只要有诚心，有抱负，有坚定不移的理想，并且付出奋斗，即使有再大的困难都能战胜自如。梦想只属于肯为自己的梦想步步打拼的人，拾起最初的梦想，让成功离我们更*一步。
我的演讲完毕，谢谢大家!
——优秀代表发言稿 (菁华3篇)
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家上午好！
很荣幸能够代表获奖员工站在这里发言。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工向关心和支持我们的集团公司领导和密切配合、相互支持、共同提高的同事们表示诚挚的感谢！
此刻，我除了喜悦，还有感动。我是XXXX年进入公司的，在这一年多的工作中，我感受到公司不断壮大，管理不断规范，员工薪酬不断增长，公司享有非常好的社会声誉。作为春光大家庭的一员，我感到非常骄傲和自豪，也正是这份骄傲与自豪，使我对做好本职工作充满信心，充满激情，所以一直以来，我都坚守责任、高效、严谨的工作信条，认认真真、踏踏实实做好每一项工作，这是我的原则，也是全体优秀员工共同的特征。
我还要说的是，在荣誉面前，我不会沾沾自喜，因为我深知，我还有许多不足之处，所以，在今后的工作中，我将更加严格要求自己，维护优秀员工的形象，扬长避短，向上向前，用更加优异的工作成绩回报公司领导的关爱，回报同事们的支持和帮助！
最后，祝愿大家新春快乐，马年吉祥！
谢谢大家！
尊重的列位领导，列位同事，大家好！
在公司正处于变革、生长、稳固的关键时期，我们下层工会的建立，正是更有力地紧紧围绕公司事情主题开展事情，把广大员工的思想同一起来、力量凝集起来、活力
激收回来，加速公司生长的步代、促进企业的生长，更好地为公司的生长贡献力量。
增强工会构造建设，不但是夯实工会构造基础的必要，也是全体员工的必要，也是巩固党的阶级基础，扩展党的群众基础的一定要求。经过下层工会的构造，招呼全体员工发扬费力奋斗，大公无私、严守规律、爱厂如家的.光荣传统，调动广大员工积极性，从基础上关心员工疾苦，真心真意为员工说实话，为消费一线排忧解难，修筑调和的休息干系，处置惩罚好休息干系与维护员工的正当权益。
在此，我将代表全部下层工会会员将履行如下职责和任务：
一、学*政治、经济、文明、科学、技能，学*工会根本知识；
二、积极参加民主办理，努力完成消费和事情任务；
三、遵守宪法和法律，维护社会公德和职业道德，尊守休息规律。
四、精确处置惩罚国家、集体、个人三者长处干系，向危害国家、社会、公司长处的行为作斗争。
五、维护工人阶级内部的团结同一，发扬阶级友好，搞好互助互济。
六、遵守工会章程，实行工会决定，参加工会活动，按月交纳会费我们全部下层工会会员将根据工会的要求，根据工会的目的开展工会事情，建设有理想、有道德、有文明、有规律的员工队伍。
（公司称号）这个家庭，这个将播撒我青春年华的中央，正在如火如荼的消费和发货场景中，我看到了公司事业的巨大，为此我感触自豪和决心十足。众所周知，在列位领导贤明的引导下，公司正处于财产的腾飞阶段，财产多元化、跨地域经营阶段，是调解承上启下的紧张时期，如许一个时期给我们这些年轻人提出更大挑战，同时，也留下了很大的用武之地。作为新到的（公司称号）人，我们乐意接受这些挑战，更满怀决心做好准备和（公司称号）一起迎接机遇，实事求是的事情，不停地补充和学*，胜任自己的事情，并有所创新，在事情中学*，在学*中前进前行！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的少先队员们：
大家好！
温暖的阳光，诱人的花香，喜悦的笑脸，连小草都在欢乐地歌唱，这一切都在提醒着我们：六一国际儿童节——来到了。在这天气晴朗，阳光明媚的日子里，我谨代表在座的各位少先队员们，在这里进行毕业前的发言。
看着胸前飘扬的红领巾——它是我的骄傲和自豪！还记得上一年级时的那个“六一”儿童节。节日的前一晚，我就兴奋得不得了。妈妈回忆说我整夜都很兴奋，不肯上床睡觉。我的嘴里一直在说着——明天我就是少先队员了，太好了！太好了！我是那么的期盼着自己成为少先队的一员。想想胸前可以飘扬着鲜艳的红领巾了，我激动得难以入睡！还记得“六一”儿童节这一天，我和我的小伙伴们在老师的带领下，庄严的在**下宣誓。带着激动的心情，从此我成为了一名光荣的少先队员。老师曾经教育我们：我们胸前鲜艳的红领巾是中华人民共和国**的一角，它那鲜艳的红色是革命先烈们用他们的鲜血染红的。我们今天幸福的生活也是革命先烈们用他们的鲜血换来的，我们应该珍惜。胸前鲜艳的红领巾是如此的宝贵，每一个少先队员都应该珍惜它，爱护它，并努力使它更加鲜艳。在*日的学*生活中，我是一个积极分子。因为我是一名少先队员，所以应该这样做，只有这样胸前飘扬的红领巾才会更加鲜艳。我认为当一名优秀的少先队员要拥有一颗充满爱的心。爱自己，爱老师，爱同学，爱父母，爱他人。看到同学有困难，我就会伸出援手，去帮助他们。
在过去的岁月里，我们敬爱的老师，为了我们的健康成长，经历了无数个酷暑寒冬，度过了无数个不眠之夜。你们是辛勤的园丁，用自己的汗水浇灌着我们成长；你们是无私奉献的蜡烛，点燃了自己，照亮了我们前进的道路。让我们在这里真诚地道一声：老师，你们辛苦了！
弹指间，光阴已去，一切都化为了遥远的往昔。可校园的一草一木对我而言都是多么熟悉啊！那宽阔的篮球场上，经常有我们朝气蓬勃的身影；那红色的跑道,记录着我们奔跑跳跃的姿态。我坐在宽敞明亮的教室里，那现代化的教学设备，让我们学到更好的文化知识，老师那慈祥的笑容总在我眼前浮现，同学们朗朗的读书声总在我们耳边回荡。每当我走到那敞开着迎接我们的大门，看到门上的“崇文街小学”五个大字，总感到非常骄傲……母校，带给我无限的回忆，同时我要感谢母校带给我的一切。
我爱母校，更要感谢母校，母校就像我们的母亲，包容了我们的年幼无知！我感谢母校，母校给了我们太多太多！这里也保存着我们美好的回忆。
即将毕业了，我在这里衷心的祝母校的恩师们工作顺利，桃李满天下！祝母校的弟弟妹妹们好好学*，快乐成长！也祝母校的明天更加美好！
谢谢大家！
——优秀家长发言稿优秀 (菁华3篇)
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家早上好！
我是××班××的家长，今天能来参加××中学的开学典礼，我感到万分荣幸，首先非常感谢学校领导给我这次代表全校家长和老师孩子们共同交流的机会。值此，我代表所有的家长们衷心地感谢一年来为孩子们的学*和成长付出辛勤汗水的老师们，感谢一年来致力于学校管理改革、锐意进取的领导们、感谢女儿各课任老师的辛苦和付出，感谢为孩子呕心沥血的老师：老师们，你们辛苦了！感谢你们！
时光匆匆，在过去的一年里，××中学在校长××的管理和带领下，力改学校旧风旧貌，严抓校风校纪，狠抓教学，为孩子们创造出了积极良好的学*和生活环境，做到了让家长放心、让孩子安心。现在的蒲中，一进学校，干净美丽的校园、安静的教室、严格的管理、校风清正、学风昂然。通过一年的跟进和关注，我深深地感觉到蒲中在变，老师在变、孩子们也在变，老师的责任心强了，孩子们也知道学*了，整个学校风貌焕然一新。
新的学期，新的开始，迎来新的挑战，也孕育着新的希望和憧憬，高中阶段是求知的关键时期，高中知识的大容量、大深度，容不得有任何怠慢和松散的机会，遗误的知识点都会成为我们学*路上的绊脚石。高一是开始，是基础，高二是关键，高三是收获，也是阶段的终结。良好的开端是成功的一半，所以不管你们现在的学*情况如何，一定要用心面对每一节课堂，端正学*态度，惜时如金，珍惜每一天的上学时光，千里之行，始于足下，从现在做起，扎扎实实地学好每一节课。
孩子们，人生要有梦想，要有远大的目标，你们身上凝聚着父母的期望，担负着家庭的希望，肩负着社会的未来，倾注着老师的心血。
我衷心地希望全体同学，在学校严格管理下，在老师的精心培育下，在不懈的努力拼搏中，挥洒汗水，都能梦想成真，走进理想的大学，迈向成功的人生之路！
祝愿孩子们：青春无悔，人生精彩！
祝愿我们的老师：工作顺利，万事如意！
祝愿××中学的明天更美好！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
我是××班××的家长，今天能有这样一个机会参加同学们的开学典礼，我非常荣幸。
*几年来在××校长的领导下，在全体教职员工的辛勤付出下，××中学各方面工作都取得了令人瞩目的成绩，创造了一个又一个辉煌。我的孩子，在老师们的精心培养与教育下，从幼稚逐渐走向成熟，树立了正确的人生观和价值观，提高了独立思考、独立生活以及组织管理能力，我作为家长，看着孩子的茁壮成长感到无比自豪，为孩子能在××中学学*感到无比庆幸。这三年当中，××中学的各位领导和各位老师总是急孩子家长所急，想孩子家长所想，为孩子，为家长考虑得非常周到。
每当孩子在思想上有解不开的疙瘩时，第一个走*孩子的是老师，是你们的金玉良言和细致入微的亲切交谈，让孩子拥有了不断战胜自我的信心和勇气。每当孩子在学*上碰到困难时，第一个走*孩子的也是老师，是你们耐心细致地给予指导，帮助孩子战胜一个个困难。每当孩子身体欠佳时，又是老师如同父母般给予无微不至的关心和照顾，使孩子感受到了学校这个大家庭的无比温暖。在这里我向辛勤工作的各位领导及老师们表示衷心的感谢，道一声：“老师，您辛苦了！”
同学们，读书是先苦后甜的，只有尝尽了苦，才能吸吮到甘甜的露。只有坚持努力，才能踏上求学的成功之路。西方有这么一句谚语：“含泪播种，欢笑收获”，用在读书上真是再恰当不过了。愿你们不畏前方艰难险阻，披荆斩棘，收获美好的明天！
最后，祝愿老师们：工作顺利，万事如意！祝愿××中学的明天更美好！
尊敬的老师、家长、初三三班的同学们：
各位下午好！
我是×××的妈妈。我们班有很多成绩比我孩子好的同学，也有很多家长比我能干。于是，××老师让我分享我的经历，我觉得有点压力和紧张。所以，在这里，我不想过多的分享我的育儿经验，只想和大家分享一下孩子成长过程中的一件小事引发的思考。
前几天孩子期中考试，相信很多妈妈和我一样，考前都下了上千条指令，怕孩子因为粗心大意，成绩不理想。就在那天早上孩子出门前，我还不忘问一句：“考试的时候，一定要认真审题，争取得到理想的成绩。”没想到刚要出门的儿子生气了，冲我吼道：“考试你懂的。”最后我又补充了一句“你上学的时候，很多成绩比你差的同学，成绩比你现在好？”我听了这话，真是无语，因为孩子说的是真的。我也很烦我的孩子有这样的想法。直到今天早上，在路上遇到初中班主任，无意间聊到了这个话题。老班主任真有经验。他说：“你可以告诉孩子们，我不如某些学*成绩比我差的学生，但你要知道，如果我当年不努力，我可能就没有现在这么好。老师的话让我豁然开朗。这也让我明白了两个原因。
第一，在陪伴孩子成长的过程中，会遇到各种各样的问题，比如孩子厌学、叛逆、打架等等。遇到这些问题，我们该怎么办？没有人生来就是为人父母的，所以一定要不断学*。学*先进的教育理念，向有经验的老师和家长学*，可以帮助孩子更好的成长。
其次，在生活中，我们经常拿自己的孩子和别人的孩子做比较，拿自己的缺点和别人孩子的优点做比较。但是班里只有一个第一名，很多孩子即使尽了最大努力也拿不到这个第一名。所以盲目的攀比只能让孩子失去生活的信心和动力。所以，与其和别人比较，不如把孩子的今天和昨天比较，看看孩子的进步，让孩子有希望，有梦想，有追求。
"教育孩子是一个人一生中最重要的职业。"我们不能把所有的孩子都培养成学术大师，但我们可以把孩子培养成健康、乐观、积极、自立的人。这是我们最大的成功。
