先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
销售同比增长率排名的考核公*简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公*，如果销售目标设置的不公*就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体*均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的`市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立;神秘人;检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，;神秘人;可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。
对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用;神秘人;来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。
建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排;神秘人;以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。
销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
销售团队管理支招：给你的业务员灌灌水
现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？
销售团队管理：模拟演练、过程指导
为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练*过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠*我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效
数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
销售团队活动方案二
1、为员工安排的工作内容必须与其性格相匹配
每个人都有自己的性格特质，分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质等等，简单点说吧，以免大家看着头大!比如，有的人安静，另一些人则活跃;一些人而相信自己能主宰环境，而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响;一些人喜欢高风险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风险规避者。
员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。比如对于旅游公司员工来说，喜欢稳定、程序化工作的传统型员工适宜干会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任旅行社销售经理、外联经理等职务。一句话：因才施用!
2、为每个员工设定具体而恰当的目标
为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水*是否足够，是否需要更加努力，从而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。
经理提出的目标一定要是明确的。比如，“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时，目标要具有挑战性，但同时又必须使员工认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可以达到，只要员工主观认为目标不可达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。
3、对完成了既定目标的员工进行奖励
马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工，如果这次他只迟到20分钟，管理者就应当对此进行赞赏，以强化他的进步行为。可能大家会想不通，为什么迟到了20分钟还要赞赏他呢?很简单因为她进步了。
举个例子：一个孩子成绩考了8分，回家后中国的家长和外国的家长绝对是两种态度。外国家长：“宝贝，你太棒了，这次竟然考了8分，妈妈真为你高兴!然后抱着孩子在那里亲啊亲!”很多人可能会以为外国的.家长有毛病。其实孩子上次考了6分，这次考了8分，进步了就要受到表扬。中国家长要是知道孩子考了8分，不疯了才怪呢!先是一顿批评，“你怎么这么笨啊!真不成器啊!……”
经理人应当想办法增加奖励的透明度。比如，对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激励作用。以奖励为代表的正激励的效果要远远大于一出发为代表的负激励。
4、针对不同的员工进行不同的奖励
人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。
经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如，有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。
5、奖励机制一定要公*
员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后就有单位提供给你一份月薪1500元的工作，你可能会感到很满意，并且努力为组织工作。但是，如果你一两个月之后发现另一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是2500元的时候，你有何反应?你可能感到失望，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个大学毕业生来说，1500元的薪水已经比较可以了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公*。
因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的经验、能力、努力程度等应当获得公*的评价。只有公*的奖励机制才能激发员工的工作热情。
6、实行柔性化管理
要建立以人为本的管理思想，管理者要充分尊重员工的劳动，维护他们的权益，实施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形式，依靠人性**、权力*等、民主管理，通过激励、感召、诱导等方法，从内心深处来激发员工的内在潜力和工作的主动性，使他们能心情舒畅，不遗余力地为企业工作。
由于销售部、业务部人员工作自主性强，分散在外，管理人员很难监控员工的整个工作过程并发现问题，所以采用柔性化管理手段可以让员工自觉地去完成他们应该做的工作。
7、构建优秀的企业文化
构建优秀的企业文化是适应竞争、保持常胜不衰的根本保证。因此，企业要通过营造良好的企业文化氛围和塑造良好的企业文化形象来加强企业文化建设，使得员工树立共同的价值观念和行为准则，在公司内部形成强大的凝聚力和向心力，增强员工对企业的归属感和荣誉感。
一、 活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利
二、 参与门店：所有门店
三、参与对象：全体员工、促销员
四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、奖励方式：分组排名奖励，
六、具体内容：
1、 门店在活动前每天进行培训以及销售演练；
2、 办公室支援明细；
3、销售PK目标及预算；
4、 销售达成奖励；
七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作
1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工
的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，
重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的.补充工作。
3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；
4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的
协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细
1） 销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；
2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，
九、 销售PK目标及预算
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。
为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的`方案：
情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；
现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体如下：
员工日个人PK；
*均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金） 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。
员工周目标PK
按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。
班别PK日时段
*均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金）
落后者乐捐10元／人
周时段
*均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元 落后者乐捐20／人 月时段
*均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元 落后者乐捐50／人
物质奖励：
奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分A`B两班PK。
A班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳
B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛
店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。
本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8.6万（个人当月目标）
班别目标： 30万÷26天=3400/天 60万÷2=30万万÷4（周）=7.5万/周
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：
作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的.激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练*过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠*我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：
部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
——销售团队的激励方案合集五篇
一. 活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利
二. 参与门店：所有门店
三.参与对象：全体员工、促销员
四.参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五.奖励方式：分组排名奖励
六.具体内容：
1.门店在活动前每天进行培训以及销售演练；
2.办公室支援明细；
3.销售PK目标及预算；
4.销售达成奖励；
七.活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作
1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的.情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识。
4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八.办公室支援门店销售明细
1） 销售PK赛期间（xx年x月18日———XX月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包含支援人员；（销售分解表门店自行分解）；
2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版。
九、 销售PK目标及预算
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、*两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的.销售和发展。
4.市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场——长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场——娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场——吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸;
B.战胜自我;
C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：
一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难界定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。
二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。
三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的.销售，这导致小型设备的业务员心理不*衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。
四、大型项目一般是团队合作，由公司总经理、副总经理亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。
通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制；小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励；小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。
一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：
一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。
二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。
三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。
四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。
导语：方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编整理关于销售团队的激励方案，以供参考。
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：
作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练*过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠*我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的'鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：
部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：
《拿出你的激情》
四、PK：
把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：
把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：
奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，首先是要推动团队气氛的改善，给团队一个积极的气氛，第二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，明确提出以下三个激励的层面：
1.情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;
2.成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;
3.现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一.集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:
1.合唱励志歌曲(歌曲最好提前练*过或者是大多数人了解的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自身赛跑的人》、《靠*我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自身》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2.团队游戏：抓住机遇等。
3.爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二.部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的.内容可以是以下几点：
1.合唱励志歌曲(同上)
2.团队游戏：参见附件《团队游戏》
3.读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4.部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复有激励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三.培训：《拿出你的激情》
四.PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五.成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六.物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
一.PK队伍：
抛光(队)VS技术(队)
二.活动目的：
1，活跃员工的业余生活;
2，提升各部门团队凝聚力;
3，加强部门与部门之间的联系
三.活动时间：
四.活动地点：
五.活动内容：
1/团队展示(共40分)
内容包含：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。
2/游戏(共30分，胜的一队可得10分)。
①创意PK(10分)
每队各派5人参加，在规定的物品中制作有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。
②车轮滚滚(10分)
每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。
③十指撑竹竿(10分) 每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。
游戏二：兔子舞(两分钟时间准备，现场教学)
20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)
3/才艺展示(共30分)
每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。
表演最受欢迎的为胜。
六.前期准备：
1，徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人;
2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。
3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。
4，准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。
5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。
6，音响准备，由雷经理负责。
7，奖品分类，由阮素红负责。
8，分数统计由李良姣负责。
——销售团队业绩激励方案（精选5篇）
企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。
奖励方案：
1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。
超出以上期限支付的，则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励必须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。
本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。
一、销售人员的行为特点与心理特征分析
从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，具体体现在四个方面：
（1）职业疲惫状况广泛存在
销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲惫，需要内心的激励，复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。
（2）情感波动较大
销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，成功和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而欢喜，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。
（3）被认可需求强烈
销售人员都有着强烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。
（4）更加关注自己的发展
一般情况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。
二、企业销售人员激励存在的问题
企业运用激励的过程中出现了很多问题，主要表现在以下四个方面：
（1）对激励的认识不到位
有些企业不根据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入使用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公*的效果。
（2）激励目标不明确
企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，许多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志决定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。
（3）激励机制运行不科学
激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有合理应用。
（4）单纯依赖物质激励，认为金钱万能
金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最合适的激励方法。
三、销售人员激励影响因素
对销售人员的激励效果与以下5个因素密切相关：
（1） 精神满足
销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必须体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。
（2）目标实现
给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒惰情绪，造**力资源的浪费。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创造性，达到激励的目的。
（3）业绩评价
合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简单的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必须与企业的市场策略和战略目标相一致，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培养等)。
（4）情感关注
利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。销售是一种特殊的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。
（5）薪酬激励
现代企业要求薪酬分配遵守效率和公*两大原则，能够根据“效率优先、兼顾公*、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的结果公*合理地确定销售人员的工资报酬。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，按照考核结果决定工资报酬，根据绩效表现进行薪资分配和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的积极性，还可以起到约束作用，要求销售人员按照企业的规划和目标认真工作，否则就会受到相应的惩罚，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。
四、激励方案设计原则
激励方案设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。激励方案设计应把握以下六个原则：
第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要；
第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性；
第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范；
第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；
第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。
第六，激励方案设计要考虑到个体差异，注意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。
五、如何建立销售人员激励方案
（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取
知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采用高工资低奖励或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业*稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，利用低工资高奖励的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
（2）给销售人员提供良好的发展空间
需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。
（3）组建高效的销售团队
团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作积极性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为，并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。
（4）用企业文化激励销售人员
从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感—只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。
总之，销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不可能有统一的实用计划。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。
高额全勤奖，杜绝迟到早退
湘村发现管理有限公司副总经理范智伟如何杜绝员工迟到早退，让他们在生意繁忙时能主动加班?我在这方面也动了不少脑筋。现在我们店里实行了一项新制度：高额全勤奖。我先将员工的基本工资由每月的1500元降低到1200元，再将全勤奖由每月50元涨到400元。厨房员工全勤按照28天计算，前厅员工按照27天计算，如果员工有迟到、早退或请假的情况，那么他当月就拿不到这400元的全勤奖。400元对于基层员工来说并不是个小数目，所以员工为了保住这笔收入，再也不会找各种理由迟到早退了，而酒店每月只需多付给每名员工50元。
1张服务卡=10元钱
分享人天天渔港餐厅执行总经理钱江军
说到留人问题，我深有感触，我曾在一个月内收到过十多封辞职信，逼得我没办法，半夜出去贴招工广告。起初，我们是通过加工资来安抚、留住员工，可人人都有攀比心理，今天刚为前厅加了薪，第二天厨房就有意见，也要求加薪。久而久之，就会养成一种坏风气：员工用辞职的方法来“要挟”管理层为他们无休止地涨工资。作为管理者，我并不怕员工收入高，加薪不是问题，关键在于凭什么加薪。为了让员工的工资拿得“有据可依”，杜绝员工随意要求加薪的情况，我取消了前厅员工的底薪，推行“服务卡绩效工资制”。即：实际工资=绩效工资+开瓶费+全勤奖。绩效工资：客人落座后，服务员会递上两张服务卡，就餐结束后，客人将服务卡按照就餐的满意度返还给服务员，如：非常满意，则返还两张;服务一般，则返还一张;不满意，则一张都不返还。每天收餐后，服务员将自己当天收到的服务卡上交给专人统计，总数填写在办公室外的公示表上，月底计算每个人当月得到服务卡的数量，按照每张卡10元折算成相应的金额，这就是该员工当月的绩效工资。实行这个制度之后，前厅工资的发放有据可依了，也不会有员工为了涨工资的事情而辞职，更重要的是：员工一改往日懈怠的工作态度，客人进门都会主动迎上去。
问：取消底薪会不会使员工因为工资不稳定而流失?钱江军回复：表面上看来我们的员工收入不稳定，容易造**员流失，但实际上，酒店推行这个工资制度之后，员工的流动量大大减少了，现在每个月离职的员工*均只有二三人。而前厅员工的工资，最多可以拿到20__元以上，*均工资也有1700元。只要我们保证出品质量、服务员能积极主动地工作，酒店的生意会越来越好，他们的工资自然越来越高。现在酒店的员工觉得这样的工资计算形式非常公*，只要努力工作就能拥有很好的收入，所以大家的工作热情都很高涨。
李建辉：如果顾客喝醉了，就餐结束后忘记将服务卡还给服务员怎么办?钱江军回复：服务员在顾客就餐结束准备买单时，会向顾客询问就餐情况，并请顾客根据就餐的满意度返还服务卡，这样就不会出现因顾客忘记还卡而造成服务员损失服务费的情况了。李建辉：每张卡=10元钱，如何保证服务员不会为了多赚服务费私自将卡扣留，不交给顾客呢?钱江军回复：每天的就餐时间，都会有领班、前厅经理和包房经理在大厅和包间巡视、监督，以保证服务员能够按照规定将服务卡交给客人。
让员工参与制度的制定
不再害怕执行难
分享人农门阵餐饮(连锁)管理有限公司副总经理丁海华
定制度不难，难在执行，我们酒店的解决方法是：让员工参与制度的制定。首先，管理层参照其它酒店行之有效的管理制度制定出大体框架，然后发放给员工，让员工将自己认为无法做到的条款去掉，再添加一些根据自身情况制定的条款，公司将这些添加的制度汇总、整合，拿到员工大会上公布，让员工逐条举手表决，通过率在2/3以上的条款予以保留。保留下来的制度在酒店有一个月的试运行期，在运行期间根据实际执行情况予以调整。调整后的制度作为最终版本公布上墙。这样做的好处有三个：
是员工参与制度增删，他们就要用心体会每条制度的内容和可行性，才能判断出这条制度制定后，自己是否能够遵守，是否适合在酒店推行，这是一个很好的自我培训过程。
是提高执行制度的自觉性：制度是我自己制定的，我当然有义务将其执行好。
是能够让员工有主人翁意识，当店里来了新员工之后，那些参与制定制度的老员工会主动为新员工讲解酒店每条制度的制定原因和执行方法，比酒店统一培训的效果更好。
农门阵餐厅服务员付志银：我来酒店后参与过“仪容仪表”和“员工餐”制度的制定，对于我们员工来说，自己制定的制度就像是量体裁衣，符合酒店的实际情况，我们执行起来也很顺畅，再说了，制度是我们制定的，如果违反，自己都不好意思，所以现在几乎看不到因为违反制度而被扣罚的情况了。举一个最简单的例子，以前我们这些前厅的服务员经常因为着装不整齐而被批评，后来酒店让我们自己制定着装制度，大家一起讨论，将繁复的领巾、员工牌都去掉，改穿简洁利落的制服，每人佩戴一个微笑标牌，这样更显得整齐划一。我们还主动提出上班要化一点淡妆，不但自己心情好，顾客看到我们精神饱满的样子也会觉得舒服。另外，制定制度对我们来说也是件非常有趣的事，大家下班之后聚在一起，畅所欲言，商量该用什么样的制度管理自己，真正有种“做酒店主人”的感觉。
问：让员工自己定制度，他们会不会将制度定得非常宽松?这样的制度还有意义吗?丁海华回复：我们让员工自己制定制度，他们都非常珍惜这个机会，在制定每条制度的时候都经过充分考量，都有一定的约束力，虽然有些会略微宽松，但并不会对酒店的运行造成不良影响。其次，这也是一个制度形成的过程。制度刚刚成形之时，有些条款略微宽松，可以让员工迅速接受这些制度，当所有的员工都适应了新制度、能够很好地遵守时，我们再通过员工大会举手表决，将制度适当紧缩，这样一步步加大力度，既能让员工轻松地接受，又能达到管理者制定制度所要达到的目标。
20__年2月份我们酒店成立了一个员工管委会，管委会的7名成员都是员工们自己通过投票选出的“贴心人”，他们分别担任会长、副会长、卫生委员、安全委员、成本控制委员、文化学*委员、文娱委员。我们管委会有一个“家人基金”，由专人负责管理，为了保证公正性，每笔支出都需要经过店长签字同意。基金的来源有：酒店卖废品得来的钱、开瓶费总金额的20%和菜金提成总金额的20%。这个基金里的钱主要有三项用途：
1、为员工举办活动。
2、为员工们添置医药箱。
3、组建员工图书室，购入大量励志书籍及小说。
管委会的职能有三个方面：
一是帮助职工解决工作、生活中遇到的困难。例如：总公司一名员工的父亲得了重病，急需O型血。管委会得知后，号召大家到医院为老人献血，员工们都积极响应，几乎所有血型相符的员工都来报名参加。
二是帮助管理层收集员工的意见或建议。过去管理层很难听到一线员工的真实想法，因为员工会碍于上级的威严而不敢提出，造成很多问题无法得到及时解决。而管委会的成员都是基层员工，大家可以放心大胆地将自己的想法告诉他们，再由会长将收集上来的意见整理登记，并及时通过电子邮件的形式发送给店长。例如：一次有个包厢的客人跑单，经理调查后认为，顾客跑单是因为包厢服务员离岗时没有交接妥当，于是让她承担了该单消费的四百多元。这名服务员一个月的工资只有一千多元，她觉得处罚过重，于是将心中的委屈告诉了管委会，经过管委会的协调，最终只按照成本价对她进行了扣罚。
三是对新员工进行企业文化的培训和组织员工的娱乐活动，给员工以家的温暖。例如：每个月组织一次员工生日会，大家一起聚餐，并为当月过生日的员工送上礼物。
股份制
让员工不想跳槽分享人龚得包(连锁)餐厅董事长龚劲龙我们店的规模不是很大，五家分店的面积都在300到500*方米之间，在人员配置上，无法像大店那样齐全，所以要求我们酒店的管理者都是全能型人才。其中大一点的店就是前厅经理兼店长，小一点的店就取消前厅经理这个岗位，由厨师长兼店长，这样一来，如何留住这些管理人才就是餐厅顺利经营下去的关键。我采用的方法是股份制。
股份分配比例：每个店除了我占有60%的绝对股权外，剩下的40%都分给员工和想要投资的老顾客。老顾客的股份加在一起不能高过20%，店长的股份最多占10%，剩下的股份则分配给普通员工。
参股形式：
1、店长：现在我每开一家新店，都从其它几家店表现优秀的员工中选拔新店的店长，如果这个选***的店长没有股份，我会给他5%的干股，日后他还可以继续购买店里的股份。
2、普通员工：只要在酒店工作满三年且表现良好，都有资格申请入股，入股方式是购买股份。每股的价钱，按照员工所在店面的投资总额进行折算。分红形式：入股之后，盈利单店每个季度分红一次，如果该店处于赔钱阶段，入股员工不需要为此承担任何经济损失;如果员工离开酒店，他手上的股份只能转让给我。
我的这几家分店，从表面上看，店长都是店里的大股东，大家各自为政，貌似是一盘散沙。但实际上，各个店分配下去的股份就像是一张蜘蛛网，老板就像是织出这张网的蜘蛛，始终处于中心位置，掌握着绝对股权，股份就像是蜘蛛丝，将各店的店长和持股的员工牢牢地粘在这张大网上，使他们不会轻易地辞职。
龚得包餐厅紫薇店出品总监李自武：
我从20__年龚得包第一家店开业时就跟在龚总身边了，当时我还是一个打荷的小工。20__年龚总筹备龚得包的第一家分店，号召大家入股，那时我已经做到了店里的炒锅师傅，拥有5年的工龄，符合入股的条件，所以我以八万多元的价格购买了紫薇店10%的股份，直到现在，每次筹备新店我都会考虑入股。在龚得包工作了这么久，我从来都没有想过去更大的酒店发展，不仅是因为每个季度数额可观的分红，更是因为，入股之后我就真正成为酒店的一份子，每天上班不再是单纯为老板打工，让我有了一种为自己干事业的感觉，这种感觉使得我每天上班都充满了干劲。这种制度的实施，也使得酒店在管理上更加轻松，大家都知道我是从小工开始，一点点做到了店里的股东，有了我这样活生生的例子，大家工作起来都很认真，每次我找店里的小工谈心，问到他们对未来的打算时，他们都会告诉我，他们要努力攒钱，成为店里的股东。所以现在我们厨房的人员基本上是零流失。
招湘西妹子
此次考察过程中，团员们纷纷被新乌龙山寨服务员工作时饱满的热情和惊人的执行力所震撼，问其原因，彭总监说：“我们做特色酒店，招特色人才”。传菜员工多是湘西来的阿姨新乌龙山寨董事长张佳女士为考察团献上一支富有湘西风情的舞蹈。
分享人新乌龙山寨出品总监彭爱民
新乌龙山寨主打湘西特色，所以我们招的服务员全是土生土长的湘西人。其它酒店的服务员多数是年轻漂亮的小姑娘，我们酒店的服务员有一半都是大妈，她们身穿湘西的民族服装，看起来非常有民族风情。与普通服务员相比，湘西服务员的优点很多：
优点1：唱着山歌快乐工作。湘西人能歌善舞，顾客进门唱《迎客歌》，客人就餐完毕唱《送客歌》，而且还会根据场景即兴发挥，不忙的时候服务员间互相对歌，这些山歌曲调快乐婉转，有很好的减压效果，使她们在工作中能时刻保持快乐的心情。
优点2：工作勤快不计较工资。湘西地区经济相对落后，这些湘西来的服务员非常吃苦耐劳，我们开出的工资虽然处于中等水*，但比她们在家务农的收入要高很多，所以她们对这份工作非常珍惜，不会像其它酒店的员工那样干起活来挑肥拣瘦。
优点3：不怕人员流失。员工每天上班可以唱山歌，同事都是老乡，她们上班说普通话，下班就用家乡话交流，使员工感觉如同在家中一样亲切。这样的工作环境在长沙是独一无二的，员工们来到酒店之后都不愿意离开，所以我们并不担心她们会跳槽。
四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：
一、全员营销定义
全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义
一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定
酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理
全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例
A、散客销售奖励比例
销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间
销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间
销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间
B、团队销售奖励比例
销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间
C、会议销售奖励措施
按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间
每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法
A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。
一、职责与分工
数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：
1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、
2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。
3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。
4、技维部负责数字电视技术支持工作。
二、整转方法
1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。
2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。
3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。
4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。
5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。
6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。
三、激励措施
1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。
2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。
3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。
4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。
四、惩罚措施
1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。
2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。
3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。
——销售团队激励方案通用5篇
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：
作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练*过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠*我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：
部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的`激情》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
【扩展阅读】
销售团队激励标语
1、因为自信，所以成功！
2、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
3、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
4、成功决不容易，还要加倍努力！
5、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
6、每天进步一点点。
7、一鼓作气，挑战佳绩！
8、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
9、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
10、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
11、相信自己，相信伙伴！
12、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
13、大家好，才是真的好。
14、团结一致，再创佳绩！
15、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
16、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
17、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
19、众志成城飞越颠峰。
20、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
21、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
22、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
23、赚钱靠大家，幸福你我他。
24、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
25、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
27、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
28、永不言退，我们是最好的团队！
29、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
30、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
31、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
32、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
33、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
34、***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
35、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
36、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
37、付出一定会有回报。
38、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
39、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
40、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
41、团结一心，其利断金！
42、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
43、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
44、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
45、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
46、多见一个客户就多一个机会！
47、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
48、失败铺垫出来成功之路！
49、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
考核激励：
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。
销售额
单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。
所以，不建议采用以销售额计算提成。
毛利、净利
在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。
从净利方面考虑，有以下几点好处：
A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;
B、 员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;
C、 相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;
D、纯粹以结果导向，相对公*。很难做到绝对公*，尽量做到相对公*;
E、 激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。
利润计算公式
毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – *台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提
“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – *台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提
以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。
激励比例
公司赚的钱主要用于哪些方面呢?
公司运营;
给员工发奖励;
再投入，买货;
老板提高生活水*。
第一种：内部电话销售技能大赛
大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。
第二种：提供多种竞升和学*的机会。
在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学*机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。
第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视
在电话销售团队激情不足的`时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段。只有上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。
第四种：创建学*型组织
将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学*积极性，同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学*园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学*氛围对电话销售工作有很大的帮助。
第五种：持续有效地团队活动
几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在*时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以一定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝聚力。
为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情
针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：
情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；
现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体如下：
员工日个人PK；
*均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金） 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。
员工周目标PK
按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。
班别PK日时段
*均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金）
落后者乐捐10元／人
周时段
*均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元 落后者乐捐20／人 月时段
*均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元 落后者乐捐50／人
物质奖励：
奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分A`B两班PK。
A班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳
B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛
店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。
本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标）
班别目标： 30万÷26天=3400/天 60万÷2=30万万÷4（周）=7。5万/周
——销售团队激励口号 (菁华10篇)
1.永不言退，我们是最好的团队!
2.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
3.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
4.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
5.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
6.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
7.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
8.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
9.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
10.莫找借口失败，只找理由成功。
11.与其临渊羡鱼，不如退而结网。
12.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
13.上帝助自助者。
14.一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
15.最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
16.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
17.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
18.快乐,九月争优，勇争上游。
19.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
20.成功决不容易，还要加倍努力!
21.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
22.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
23.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
24.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
25.众志成城飞越颠峰。
26.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
27.团结一心，其利断金!
28.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
29.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
30.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
31.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
32.蚁穴虽小，溃之千里。
33.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
34.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
35.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
36.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
37.回避现实的人，未来将更不理想。
38.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
39.绊脚石乃是进身之阶。
40.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
41.环境不会改变，解决之道在于改变自己。
42.以诚感人者，人亦诚而应。
43.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
44.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
45.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
46.两粒种子，一片森林。
47.怠惰是贫穷的制造厂。
48.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
49.先知三日，富贵十年。
1.主动出出，心里不急。
2.*惯拜访，*惯活动。
3.追求品质，只争朝夕。
4.全力以赴，矢志不移。
5.坚持出勤，专业提升。
6.分享交流，为您分忧。
7.团结紧张，严肃活泼。
8.规范行销，业绩保证。
9.春光乍现，拜访争先。
10.客户服务，情义无限。
11.用心专业，身先神显。
12.季度达标，奋勇向前。
13.招兵买马，有凤来仪。
14.全员实动，本周破零。
15.加大拜访，业绩攀新。
16.追求卓越，挑战自我。
17.全力以赴，目标达成。
18.稳定市场，重在回访。
19.精心打理，休养生息。
20.长期经营，积累客户。
21.充分准备，伺机而行。
22.服务园丁，当仁不让。
23.诚信专业，情真义切。
1、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。
2、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
3、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
4、成功决不容易，还要加倍努力。
5、持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
6、用心用情，无悔无憾。
7、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
8、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
9、现在多流汗，考后少流泪。
10、坚持不懈，业绩长红。
11、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
12、他日重逢，再展笑颜。
13、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
14、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
15、赚钱靠大家，幸福你我他。
16、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
17、两粒种子，一片森林。
18、公司有我，无所不能，永争第一。
19、有来路，没退路，有退路，是绝路。
20、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
21、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
22、攻守并重，全员发动。
23、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
24、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
25、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
26、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
27、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的.。
28、多留一点汗，少留一滴泪。
29、莫找借口失败，只找理由成功。
30、全员实动，本周破零增加拜访量，业绩攀新。
31、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
32、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
33、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
34、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
35、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
36、提高一分，干掉千人。
37、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
38、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
39、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
40、团结协作，共同成长。
41、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
42、团结拼搏，勇争第一，我能。
43、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
44、团结拼搏，奋勇向前。
45、与其明日后悔，不如今天努力。
46、回避现实的人，未来将更不理想。
47、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
48、团结一致，再创佳绩。
49、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
50、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
51、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。
52、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
53、人人心中有目标，失败成功我都要。
54、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
55、团队是我家，奋斗靠大家。
56、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
57、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
58、扬民族自尊，建共同富裕。
59、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
60、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
61、全力以赴，心中有梦。
62、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
63、吃苦受累，视死如归。
64、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
65、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
2. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
3. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
4. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
5. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
6. 大家好,才是真的好
7. 付出一定会有回报
8. 因为自信，所以成功
9. 相信自己，相信伙伴
10. 一鼓作气，挑战佳绩
11. 众志成城飞越颠峰
12. 失败铺垫出来成功之路
13. 多见一个客户就多一个机会
14. 永不言退，我们是最好的团队
15. 成功决不容易，还要加倍努力
16. 赚钱靠大家，幸福你我他
17. 每天多卖一百块
18. 每天进步一点点
19. 每天多卖一百块
20. 团结一心，其利断金
21. 团结一致，再创佳绩
22. 三心二意，扬鞭奋蹄，四周出击，勇争第一
23. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
24. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
25. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
26. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
27. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
28. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
29. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
30. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
31. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
32. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
33. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
34. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
35. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
36. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
37. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
38. 诚信高效服务用户团结进取争创效益
39. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
40. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
1.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
2.相信自己，相信伙伴！
3.争取转介绍，举绩两不误。
4.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
5.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
6.失败铺垫出来成功之路！
7.大家好，才是真的好。
8.多见一个客户就多一个机会！
9.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
10.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
11.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
12.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
13.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
14.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
15.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
1、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
2、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。
3、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
4、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
5、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
6、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
7、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
8、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
9、事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
10、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
11、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
12、智者一切求自己，愚者一切求他人。
13、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
14、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
15、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
1、实施成效要展现，持之以恒是关键。
2、微笑令别人心情愉悦。
3、不是顾客依赖我们，而是我们依赖顾客。
4、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
5、给您带来方便，我们永不变。
6、微笑在脸，服务在心。
7、热心，耐心，诚心是我们服务窗口的心脏。
8、追求卓越，服务尽善尽美。
9、理想责任形象，创新和谐向上。
10、客户的满意，就是我们的`动力。
11、用心专业，客户至上，团结一心，其利断金。
12、创新提高求实效，凝聚人心谋发展。
13、超越自我，追求卓越。
14、不怕顾客杂，只怕不调查。
15、微笑挂在脸上，服务记在心里。
16、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
17、把苦累怨留给自己，将乐安康送给病人。
18、微笑一百分，客户给满分。
19、爱岗敬业，开拓进取，创新服务，放眼未来。
20、以创新服务为动力，以服务质量求发展。
21、真诚服务，客户第一。
22、立足岗位，创新服务，擦亮为民服务的窗口。
23、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。
24、重视产品质量，加强企业管理。
25、源清则水清，身正则影直。
26、用我们真诚的、态度，换取客户对我们服务的满意。
27、会心微笑，从心开始。
28、真诚服务，师生至上。
29、把群众满意作为做好工作的第一标准。
30、以人为本，服务至上，依法行政，公正廉洁。
31、质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。
32、提供计生服务，促进社会发展。
33、树立核心价值观，而且要善于学*，更要善于创造。
34、追求客户满意，是我们的责任。
35、铸造辉煌，唯有质量。
36、质量就是资源，质量就是金钱。
37、主动出击，心里不急，*惯拜访，*惯活动。
38、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
39、用我的诚心，热心，换来群众的开心，放心，是我的快乐。
40、送给别人微笑，别人也自然报以你微笑。
41、自检互检，确保产品零缺点。
42、规范办理青田事，微笑服务侨乡人。
43、专心一致，业精于勤，勤勉奋进，不忘初心。
44、多见一个客户就多一个机会。
45、销售要么是胜利，要么是学*。
46、销售冠军的擅长点就是会说。
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
48、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
49、吼一吼，业绩抖三抖。
50、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
1.增加信任，稳定续收
2.良性循环，回报一生
3.没有订单就没有目标，没有目标就没有工资
4.企业核心竞争力就是获取客户资源的能力
5.市场导向是我们一切行动的依归
6.企业生命之树的土壤是顾客
7.市场是企业的方向，质量是企业的生命
8.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手
9.市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
10.引领市场，创造市场，服务市场
11.顾客是企业发展的源泉
12.顾客的赞美，是企业的财源
13.顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金
14.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
15.谈判不是寻求己方点，而是找到双方共同点
16.客户的要求就是我们的工作标准
17.品质第一，顾客至上
18.以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望
1、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
2、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
3、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
4、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
5、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
6、大度能容容天容地与己其所不容。
7、开口便笑笑古笑今凡事付之一笑。
8、可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做。
9、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
10、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
11、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
12、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
13、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
14、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
15、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。
1、永不言退，我们是最好的团队！
2、成功决不容易，还要加倍努力！
3、因为自信，所以成功！
4、相信自己，相信伙伴！
5、一鼓作气，挑战佳绩！
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块！
12、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！
13、多见一个客户就多一个机会！
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路！
16、团结一心，其利断金！
17、团结一致，
18、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
19、大家好，才是真的好。
20、众志成城飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的`，成功已不会太遥远！
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、*理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
——销售团队及个人激励方案菁选
销售团队及个人激励方案4篇
为确保事情或工作高质量高水*开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的销售团队及个人激励方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。
实施方法：
一、连带销售奖励评周期为一星期一次
二、最大单评选办法：
选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据
三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励
四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励
六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情
连带销售奖励后台细节操作
一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额)(件数)(人名)获奖单据编号发至熊大姐处报备
二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销)
三、最大单销售件数必须在2件(含2件)以上的最大金额小票方才有效，否则无效
四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公*公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元
五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周
六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得；开门红奖；，现金300元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得；千里马奖；，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的'团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；
2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，不低于100元的电话补助。
3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。
5、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。
销售额
单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。
所以，不建议采用以销售额计算提成。
毛利、净利
在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。
从净利方面考虑，有以下几点好处：
A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;
B、 员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;
C、 相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;
D、纯粹以结果导向，相对公*。很难做到绝对公*，尽量做到相对公*;
E、 激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。
利润计算公式
毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – *台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提
“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – *台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提
以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。
激励比例
公司赚的钱主要用于哪些方面呢?
公司运营;
给员工发奖励;
再投入，买货;
老板提高生活水*。
第一种：内部电话销售技能大赛
大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。
第二种：提供多种竞升和学*的机会。
在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学*机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。
第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视
在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段。只有上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。
第四种：创建学*型组织
将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学*积极性，同时这些活动的'参与和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学*园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学*氛围对电话销售工作有很大的帮助。
第五种：持续有效地团队活动
几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在*时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以一定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝聚力。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人*均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的'重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利!
——销售团队激励口号范本20份
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在治理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心字串
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满足，人脉延伸，良性循环，回报一生
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动治理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
经营客户，加大回访，专心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，专心学*
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
销售团队激励人口号二
一：每一天进步一点点。
二：团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
三：攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
四：成功决不容易，还要加倍发奋！
五：开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
六：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！
七：永不言退，咱们是最好的团队！
八：本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
九：团结一心，其利断金！
十：赚钱靠大家，愉悦你我他。
十一：团队口号：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！
十二：大家好，才是真的好。
十三：吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
十四：知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
十五：主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
十六：团结一致，
十七：横刀立马，勇创新高，我行！
十八：团队口号：团结一心，其利断金！
十九：双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
二十：用心激励我，多劳多收获，汗水育成果。
二十一：团队口号：成功决不容易，还要加倍发奋！
二十二：愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
二十三：（团队名称），愉悦，九月争优，勇争上游
二十四：把握真人性洞悉真人心成就真人生。
二十五：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！
二十六：成功靠兄弟姐妹，成长靠对手，成就靠团队
二十七：回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
二十八：团队口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
二十九：巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
三十：梦想聚团队，团队铸梦想，激情愉悦人。
三十一：赚钱靠大家，愉悦你我他。
三十二：创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
三十三：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
三十四：情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
三十五：素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
三十六：争气不生气，行动先心动，助人实助己。
三十七：金九月，多累积，我出单，我愉悦，哦耶
三十八：技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
三十九：时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩
四十：服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
四十一：一鼓作气，挑战佳绩！
四十二：吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
四十三：***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
四十四：风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心
四十五：客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪
四十六：心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
四十七：团队口号：永不言退，咱们是最好的`团队。
四十八：正因自信，因此成功！
四十九：一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
五十：观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
五十一：业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
五十二：本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
五十三：索取说，功夫老道，热忱为本，永续经营
五十四：行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟
五十五：团队口号：团结一致，再创佳绩！
五十六：失败铺垫出来成功之路！
五十七：公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
五十八：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
五十九：全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
六十：做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
1、因上不努力，果自不会来!
2、主动使人进步，被动使人落后
3、“问题”意味着责任，而责任就是机会
4、责任=机会(加薪、晋升、福利、奖金)
5、机会总乔装成“问题”的样子
6、你的价值就是体现在别人对你的需求程度上
7、中文中，代价最高的三个字“我没空”
8、不为薪水而工作，薪水自然会提升!
9、因上努力，果随其后
10、机会源于事情，有事可干，就有机会
1、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
2、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
3、服务用户、团结进取、争创效益。
4、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。
5、更全、更强、高速的电信网络。
6、野狼战团，精神：召之即来、来者能战、战则必胜、永不言败。
7、开拓进取、创新服务、放眼未来。
8、求实创新、用心服务、勇争一流。
9、信誉为本服务是根扶掖人才敬业荣群。
10、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
11、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！
12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
13、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
14、永不言退，我们是最好的团队!
15、永远战战兢兢，永远如履薄冰。
16、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
17、用一流的待遇留住一流的人才。
18、提高售后服务质量，提升客户满意程度。
19、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
20、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。
21、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
22、讲礼貌从我做起，树新风从此刻开始。
23、零距——关爱，温暖，更靠*。
24、多见一个客户就多一个机会！
25、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
26、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
27、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
28、团队名称），快乐,九月争优，勇争上游。
29、把握真人性洞悉真人心成就真人生。
30、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
31、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
32、人人心中有目标，失败成功我都要。
33、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！
34、你思考我动脑产量提升难不倒。
35、零距——关爱，温暖，更靠*。
36、永远战战兢兢，永远如履薄冰。
37、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。
38、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
39、讲礼貌从我做起，树新风从此刻开始。
40、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
41、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪
42、团队名称），快乐,九月争优，勇争上游。
43、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
44、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
45、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
46、多见一个客户就多一个机会！
47、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
48、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
50、更全、更强、高速的电信网络。
51、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
52、服务用户、团结进取、争创效益。
53、求实创新、用心服务、勇争一流。
54、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。
55、野狼战团，精神：召之即来、来者能战、战则必胜、永不言败。
56、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
57、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。
58、有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
59、没有订单就没有目标，没有目标就没有工资
60、"失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远;
61、我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功
62、相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队;"
63、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!
64、金九月，多累积，我出单，我快乐。
65、销售永远是“如何”比“为何”重要
66、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰
1、心中有梦不认命，全员实动一条心。
2、人人心中有目标，失败成功我都要。
3、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
4、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
5、六一销售少儿险，天赐良机正当前。
6、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。
7、推销要拼才会赢 心中有梦不认命！
8、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一！
9、成功决不容易，还要加倍努力！
10、永不言退，我们是最好的团队！
11、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
12、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
13、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。
14、精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
15、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
1。成功决不容易，还要加倍努力！
2。因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
3。团队精神，是企业文化的核心。
4。投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。
5。因为有我，所以会更好。
6。不要小看自己，人有无限可能。
7。态度决定一切，细节决定成败。
8。明确工作标准，品质一定会更稳。
9。借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。
10。重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。
11。只有勇于承担责任，才能承担更大的'责任。
12。横刀立马，勇创新高，我行！
13。金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
14。公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
15。（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
一、市场是企业的方向，质量是企业的生命
二、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
三、人人心中有目标，失败成功我都要
四、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
五、我们的策略是，以质量取胜
六、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求
七、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
八、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
九、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
十、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
十一、心中有梦不认命，全员实动一条心
十二、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手
十三、制造须靠低成本，竞争依赖高品质
十四、用心专业勤拜访，你追我赶要争先
十五、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
十六、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行销售部座右铭做事先做人
十七、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
十八、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
十九、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
二十、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。
二十一、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
二十二、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
二十三、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
二十四、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
二十五、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
二十六、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
二十七、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
二十八、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
二十九、六一销售少儿险，天赐良机正当前
三十、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
三十一、众志成城齐努力今秋十月创佳绩
三十二、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
三十三、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
三十四、失败与挫折只是暂时的'，成功已不会太遥远!
三十五、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
三十六、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
三十七、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
三十八、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
三十九、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
四十、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
四十一、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
四十二、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢
四十三、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
四十四、产品的品牌就是品质的象征
四十五、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
四十六、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
四十七、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
四十八、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
四十九、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
五十、公司周年我成长，挑战世纪要敢想
五十一、人人出业绩激励类把握真人性洞悉真人心成就真人生。
五十二、追求卓越，挑战自我且全力以赴，目标达成
五十三、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
五十四、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
五十五、成功决不容易，还要加倍努力!
五十六、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
五十七、重视合同，确保质量;准时交付，严守承诺
五十八、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
五十九、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
六十、永不言退，我们是最好的团队!
六十一、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
六十二、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
六十三、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
六十四、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
六十五、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
六十六、提高售后服务质量，提升客户满意程度
六十七、恭喜发财多拜访，全员破零开好张
六十八、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
六十九、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
七十、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
七十一、心中有梦有方向，全力举绩王中王，恭喜发财多拜访，全员破零开好张
七十二、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
七十三、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
七十四、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调
七十五、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
1.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
2.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
3.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
4.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
5.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
6.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
7.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
8.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
9.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*
10.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
11.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
12.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
13.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
14.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
15.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
16.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
17.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
18.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
19.人人心中有目标，失败成功我都要
20.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
1.永不放弃，我们是一个团队！
2.成功绝非易事，但我们必须加倍努力！
3.成功是因为自信！
4.相信自己，相信伴侣！
5.保持势头，挑战成功！
6.因为我们是靠缘分走到一起的，成功靠大家的努力！
7.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
8.目标明确，矢志不渝，天道酬勤，永续经营！
9.管理客户，增加回访，用心专业，客户至上！
10.赚钱靠大家，你我他都开心。
11.每天多卖一百块！
12、不吃不睡，振作起来挣钱！
13.多一个客户就是多一个机会！
14.每天进步一点点。
15.失败为成功铺*了道路！
16、众志成城，其利断金！
17、团结一致，创造新成绩！
18、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
19.大家好真的很好。
20、万众一心，飞越巅峰。
21、付出就会有回报。
22.失败和挫折只是暂时的，成功并不太遥远！
23、路是曲折的，“钱”的路是无限光明的！
24.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念第一，技能明显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，充满真实行动、活动目标、服务导向
27.真心实意，深度培育市场，全力以赴，掌声响起
28.本周打破零，经常微笑，信守承诺，受益无穷
29.***理，优势充分，质量提升，你我皆可。
30、客服，专注退货，认真倾听，你知道心情
31.求介绍，勤奋，热情，持续经营
32.服务客户，播种金钱，增加信任，稳步更新收入
33、客户满意，网络延伸，良性循环，回报一生
34.风起云涌，大家都出去了，翻箱倒柜，主动拜访
35.时间不等人，努力成就，努力挑战好结果
36.实施访问，本周打破零，管理活动，推销真正的意义
37.提高技能，提高业绩，持之以恒，有突出表现
38.所有的.工作人员都在一起移动，风在汹涌。每天都去拜访，记住心
39.愉快地工作，心中有梦想，一起努力，然后重振雄风
40.带头，全员出成绩，两次得分，业绩有保障
41、三心二意，鞭长莫及，四面出击，争第一
42、主动出击，抓住机遇，有序活动，提高效率
43、商业计划，专注于管理、毅力和永恒的成功
44.所有的员工都在移动，开放，销售想法，呼唤奇迹
45、本周的表现，大家都很开心，工作营销，划片管理
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47.管理客户，增加回访，用心专业，客户至上
48.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49.开始营销，天天走访，发展事业，好好学*
50.品质提升，交流共享，精耕细作，历久不衰
1.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
2.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
3.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
4.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
5.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
6.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
7.永不言退，我们是的`团队！
8.团结一致，再创佳绩！
9.争气不生气，行动先心动，助人实助己。
10.外在压力增加时，就应增强内在的动力。
11.既要善于表达，更要善于倾听。
12.用心专业勤拜访，你追我赶要争先。
13.创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。
14.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合！
15.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
16.*等待人，心静如水；真诚待人，心洁如镜。
1，(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3，十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油
4，双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强
5，开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂
6，(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王
7，虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂
8，(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)
9，(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂
10，坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!
……
(公司名称)牛，(团队名称)争龙头!
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
(团队名称),快乐09,九月争优，勇争上游
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
1.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
2.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
3.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
4.多见一个客户就多一个机会!
5.每天进步一点点。
6.失败铺垫出来成功之路!
7.团结一心，其利断金!
8.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
9.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
10.三年磨一剑，拼搏铸辉煌!
11.勇攀高峰，创造辉煌!
12.奋斗百天，永不言败
13.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
14.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
15.从现在起，我要紧紧地抓住今天
16.纪律严明，争分夺秒，敢创佳绩，为自己争气，为公司争光。
17.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
18.(团队名称)，快乐，九月争优，勇争上游
19.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
20.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
21.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
22.从现在起，我要勇敢地战胜困难
23.相信自我，成功是我!
24.挑战机遇、决胜中考、再铸辉煌
25.相信自己，百炼成钢!
26.感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力。
27.感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。
28.遵守纪律，自信自强;争分夺秒，适度紧强;
29.拼搏百天，青春无悔
30.标明确，积极向上;勤学苦练，斗志向上;
31.多见一个客户就多一个机会!
32.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
33.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
34.付出一定会有回报。
35.赚钱靠大家，幸福你我他。
36.成功决不容易，还要加倍努力!
37.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
38.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
39.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
40.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
41.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
42.感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立。
43.气象万千新风貌，全员举绩开门红。
44.人人心中有目标，失败成功我都要。
45.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
46.十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油
47.扬民族自尊，建共同富裕
48.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
49.新春拜访热情高，服务客户有高招
50.新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
1.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
2.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
3.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
4.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
5.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
6.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
7.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
8.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
9.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
10.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
11.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
12.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*
13.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
14.赚钱靠大家，幸福你我他。
15.每天多卖一百块!
1、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
2、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
3、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
5、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
6、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
7、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
8、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
9、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
10、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
11、服务三一五，回访老客户
12、争取转介绍，举绩两不误
13、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
14、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
15、主动出击，心里不急，*惯拜访，*惯活动。
16、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
17、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
18、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
19、成功决不容易，还要加倍努力！
20、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
21、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
22、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
23、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
24抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
25、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调
26、制造须靠低成本，竞争依赖高品质
27、客户想到的'我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
28、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺
1、每天多卖一百块！
2、每天进步一点点。
3、众志成城飞越颠峰。
4、付出一定会有回报。
5、团结一心，其利断金！
6、团结一致，再创佳绩！
7、大家好，才是真的好。
8、因为自信，所以成功。
9、相信自己，相信伙伴。
10、日事日毕，日清日高。
11、失败铺垫出来成功之路！
12、赚钱靠大家，幸福你我他。
13、放飞梦想，造就辉煌人生！
14、明天！我一定把你签回来！
15、多见一个客户就多一个机会！
16、团队名称、火狼（销售团队）
17、团队口号、火舞春秋狼战天下
18、团队名称、飞跃（销售团队）
19、团队名称、我们（别墅营销）
20、团队名称、众志（销售团队）
21、团队名称、泰山（销售团队）
22、横刀立马，勇创新高，我行！
23、多见一个客户就多一个机会！
24、成功决不容易，还要加倍努力！
25、团队名称、飞虎队（销售团队）
26、团队名称、野狼团（销售团队）
27、团队名称、麒麟队（销售团队）
28、团队名称、野狼团（销售团队）
29、团队名称、智联队（销售团队）
30、团队名称、智联队（销售团队）
31、团队名称、同路人（别墅营销）
32、成功决不容易，还要加倍努力！
33、永不言退，我们是最好的团队。
34、明天！你看到我就会立刻签约！
35、团队名称、天马行空（销售团队）
36、团队口号、勇往直前，永不止步。
37、团队口号、智慧联合，所向无敌！
38、团队口号、风雨同路，别树一帜！
39、团队口号、我们携手，别树一帜！
40、团队口号、团结一心，其利断金！
41、团队口号、团结一致，再创佳绩！
42、团队口号、相信自己，相信伙伴。
43、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
44、团队名称、XX（房地产销售团队）
45、团队口号、今天的付出，明天的美好
46、团队名称、快乐团队（公司储运部）
47、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
48、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
49、明天！以后你一看到我就会阳光灿烂
50、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
51、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
52、提问决定谈话，辨论，论证的方向。
53、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
54、团队名称、08新秀团队（销售团队）
55、团队口号、脚踏实地，打造金牌团队；
56、团队口号、*凡创造奇迹业绩突破梦想
57、团队口号、赚钱靠大家，幸福你我他。
58、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
59、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
60、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
61、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
62、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
63、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
64、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
65、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
66、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
67、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
68、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
69、团队口号、团结拼搏，勇争第一，我能！
70、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
71、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
72、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎
73、工作所给你的，要比你为它付出的更多。
74、团队口号、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
75、团队口号、客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
76、团队口号、成功决不容易，还要加倍努力！
77、团队口号、永不言退，我们是最好的团队。
78、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
79、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
80、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
81、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
82、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
83、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
84、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
85、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
86、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
87、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
88、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
89、（团队名称），快乐13，九月争优，勇争上游
90、团队名称、奔驰财团（汽车销售行业财务团队）
91、团队口号、临（麟)危受命，舍我其(麒）谁？
92、团队口号、你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
93、团队口号、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
94、理智无法支配情绪，相反、行动才能改变情绪。
95、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
96、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
97、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
98、团队口号、08新秀团队！永远引航时代最前端！
99、团队口号、越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃
100、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的'命运。
101、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
102、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
103、团队口号、召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
104、团队口号、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
105、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
106、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
107、团队口号、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！
108、团队口号、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
109、团队口号、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
110、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
111、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
112、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
113、你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！
114、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。
115、团队口号、储乐！储乐！储存快乐！畅运，畅运！畅通大运！
116、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
117、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
118、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
119、对渴望成功者而言、拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶*。
120、团队口号、黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
121、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
122、成功者懂得、自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
123、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
124、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
125、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
126、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
127、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
128、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
129、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏*惯，再好的朋友也会疏远他。
130、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
131、培养一点潇洒的*惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
132、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来、言简意骇，抓住重点。
133、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
134、只要花一点时间、慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
135、推销员接*顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
136、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
137、昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。
138、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
139、星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
140、有一种呼吸的方式叫做歌唱，有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种友好的方式叫做依靠，有一种尊重的方式叫做沉默。有一种安静的方式
141、叫做寂寞，有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂，有一种永远的方式叫做承诺。有一种快乐的方式叫做善良，有一种
142、感动的方式叫做分享。有一种寻找的方式叫做流浪，有一种流浪的方式叫做迷茫。当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。
x 一：每一天进步一点点。
二：团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
三：攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
四：成功决不容易，还要加倍发奋!
五：开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
六：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
七：永不言退，咱们是最好的团队!
八：本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
九：团结一心，其利断金!
十：赚钱靠大家，愉悦你我他。
十一：团队口号：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
十二：大家好,才是真的好。
十三：吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
十四：知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
十五：主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
十六：团结一致，
十七：横刀立马,勇创新高,我行!
十八：团队口号：团结一心，其利断金!
十九：双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
二十：用心激励我，多劳多收获，汗水育成果。
二十一：团队口号：成功决不容易，还要加倍发奋!
二十二：愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
二十三：(团队名称),愉悦,九月争优，勇争上游
二十四：把握真人性洞悉真人心成就真人生。
二十五：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
二十六：成功靠兄弟姐妹，成长靠对手，成就靠团队
二十七：回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
二十八：团队口号：大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
二十九：巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
三十：梦想聚团队，团队铸梦想，激情愉悦人。
三十一：赚钱靠大家，愉悦你我他。
三十二：创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
三十三：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
三十四：情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
三十五：素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
三十六：争气不生气，行动先心动，助人实助己。
三十七：金九月，多累积，我出单，我愉悦，哦耶
三十八：技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
三十九：时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩
四十：服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
四十一：一鼓作气，挑战佳绩!
四十二：吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
四十三：***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
四十四：风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心
四十五：客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪
四十六：心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
四十七：团队口号：永不言退，咱们是最好的团队。
四十八：正因自信，因此成功!
四十九：一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
五十：观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
五十一：业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
五十二：本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
五十三：索取说，功夫老道，热忱为本，永续经营
五十四：行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟
五十五：团队口号：团结一致，再创佳绩!
五十六：失败铺垫出来成功之路!
五十七：公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
五十八：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
五十九：全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
六十：做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
六十一：三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
六十二：团队口号：忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前!
六十三：成功决不容易，还要加倍发奋!
六十四：正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋!
六十五：付出必须会有回报。
六十六：这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
六十七：每一天多卖一百块!
六十八：全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
六十九：众志成城飞越颠峰。
七十：(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
七十一：落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
七十二：坚信自我，坚信伙伴!
七十三：经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
七十四：失败铺垫出来成功之路!
七十五：团队口号：坚信自我，坚信伙伴。
七十六：每一天多卖一百块!
七十七：失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
七十八：每一天进步一点点。
七十九：忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。
八十：道路是曲折的，“钱”途无限光明!
八十一：团队口号：赚钱靠大家，愉悦你我他。
八十二：多见一个客户就多一个机会!
八十三：经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
八十四：多见一个客户就多一个机会!
八十五：客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命
八十六：这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
1.迅速出击，进单保底。
2.志存高远，细微做起。
3.一分付出，一分收获。
4.全力举绩，皆大欢喜。
5.组织成长，增员第一。
6.善用职场，广开人际。
7.悉心引领，解惑答疑。
8.新旧携手，争创佳绩。
9.客户服务，重在回访。
10.仔细倾听，体认心情。
11.索取介绍，功夫老道。
12.热忱为本，永续经营。
13.服务客户，播种金钱。
14.增加信任，稳定续收。
15.良性循环，回报一生。
16.强势举绩，奠定胜基。
17.天天活动，业绩轰动。
18.全力以赴，心中有梦。
19.坚持不懈，业绩长红。
20.四面出击，招贤纳士。
21.悉心引领，共同前进。
22.我为人人，人人为我。
23.主动出出，心里不急。
24.*惯拜访，*惯活动。
25.追求品质，只争朝夕。
26.全力以赴，矢志不移。
27.坚持出勤，专业提升。
28.分享交流，为您分忧。
29.团结紧张，严肃活泼。
30.规范行销，业绩保证。
31.春光乍现，拜访争先。
32.客户服务，情义无限。
33.用心专业，身先神显。
34.季度达标，奋勇向前。
35.招兵买马，有凤来仪。
36.全员实动，本周破零。
37.加大拜访，业绩攀新。
38.追求卓越，挑战自我。
39.全力以赴，目标达成。
40.稳定市场，重在回访。
41.精心打理，休养生息。
42.长期经营，积累客户。
43.充分准备，伺机而行。
44.服务园丁，当仁不让。
45.诚信专业，情真义切。
46.目标远大，辉煌今生。
47.争分夺秒，率先举绩。
48.善用时间，提高效率。
49.总结评估，处理异议。
50.一鼓作气，再创佳绩。
51.每日拜访，进单有方。
52.经营客户，深耕市场。
53.服务创新，胜人一筹。
54.长抓不懈，迈向新境。
55.保险有爱，普渡众生。
56.白手起家，无本翻身。
57.从业有缘，惜福感恩。
58.无悔投入，奉献一生。
59.活动拜访，业绩保障。
60.信誉第一，服务至上。
61.风起云涌，人人出动。
62.翻箱倒柜，拜访积极。
63.时不我待，努力举绩。
64.一鼓作气，挑战佳绩。
65.落实拜访，本周破零。
66.活动管理，行销真谛。
67.技巧提升，业绩攀升。
68.春华秋实，业绩辉煌。
69.初生牛犊，尽显神威。
70.当仁不让，舍我其谁。
71.挑战极限，身先神显。
72.风华正茂，出类拔萃。
73.策马扬鞭，拜访超前。
74.组织兴衰，荣辱与共。
75.加大拜访，迅速举绩。
76.你追我赶，只争朝夕。
77.追求卓越，勇争第一。
78.团结拼搏，所向披靡。
79.淘出的金，吐出的丝。
80.团结一心，其利断金。
81.众志成城，飞越颠峰。
82.相信自己，相信伙伴。
83.团结一致，再创佳绩。
84.人员倍增，士气倍增。
85.坚定信念，行销一生。
86.从业有缘，工作是福。
87.率先举绩，抢占先机。
88.乘风破浪，迎接挑战。
89.新旧携手，业绩辉煌。
90.团结拼搏，奋勇向前。
91.三心二意，扬鞭奋蹄。
92.四面出击，勇争第一。
93.主动出击，抢得先机。
94.活动有序，提高效率。
95.业务规划，重在管理。
96.坚持不懈，永保佳绩。
97.全员实动，开张大吉。
98.销售创意，呼唤奇迹。
99.市场练兵，心里有底。
100.团结拼搏，勇争第一。
101.本周举绩，皆大欢喜。
102.职域行销，划片经营。
103.目标明确，坚定不移。
104.天道酬勤，永续经营。
105.经营客户，加大回访。
106.用心专业，客户至上。
107.今天付出，明天收获。
108.全力以赴，事业辉煌。
109.行销起步，天天拜访。
110.事业发展，用心学*。
111.素质提升，交流分享。
112.精耕深耕，永续辉煌。
1、 永不言退，我们是最好的团队!
2、 成功决不容易，还要加倍努力!
3、 因为自信，所以成功!
4、 相信自己，相信伙伴!
5、 一鼓作气，挑战佳绩!
6、 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、 赚钱靠大家，幸福你我他。
11、 每天多卖一百块!
12、 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
13、 多见一个客户就多一个机会!
14、 每天进步一点点。
15、 失败铺垫出来成功之路!
16、 团结一心，其利断金!
17、 团结一致，
18、 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
19、 大家好,才是真的好。
20、 众志成城飞越颠峰。
21、 付出一定会有回报。
22、 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、 道路是曲折的.，“钱”途无限光明!
24、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、 ***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*
50、 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
1.保持势头，挑战成功！
2.成功是因为自信！
3.所有员工都是务实的，开一家新企业，卖创意，呼唤奇迹。
4.所有工作人员一起行动，风起云涌，每天都来参观，牢记在心。
5.这一周的成绩都是喜事，受制于现场营销和划片管理。
6.***理，彰显优势提升质量，你我也可以！
7.客服，注意回访，认真倾听，就知道自己的心情了。
8.求一块盐，有功夫经验，热心，持续操作。
9.服务客户，播种金钱，增加信任，稳步更新收入。
10.创意就是钱，策划显示成就，思考让你富有。
11.落实参观，打破本周零，管理活动，推销真谛！
12.提高技能，提高业绩，持之以恒，取得骄人业绩！
13.经商，感恩，坚定信念；一生营销。
14.客户满意，网络延伸，良性循环，终身回报。
15.风起云涌，大家都出去了，翻箱倒柜，主动拜访。
16.目标明确，矢志不渝，天道酬勤，永续经营！
17.坚持考勤，专业推广，分享交流，分享你的烦恼。
18.真诚地、深入地培育市场，全力以赴，掌声响起。
19.主动，带头，活动有序，提高效率。
20.商业策划，重在管理，持之以恒，持久成功。
21.市场培训；要自信，团结拼搏，争取第一。
22.品质提升，交流共享，精耕细作，永葆辉煌！
23.梦想在团队中聚集，团队铸就梦想，人们热情而快乐。
24.这一周，破零，微笑，信守承诺，信守承诺，会带来无穷的好处。
25.理念第一，本事明显，还有毅力，芝麻开门！
26.开始营销，每天走访，发展事业，努力学*。
27.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
28.创意就是钱，策划显示成就，思考让你富有。
29.岁月不饶人，争取成绩，保持势头，挑战成绩！
30.三心二意，鞭长莫及，四面出击，争第一！
31.安心，销售传福音，服务献爱心。
32.快乐的工作，心中有梦想，一起努力重振雄风！
33.带头，全员出成绩，赢两次，保业绩。
34.重合同，保质量:按时交货，严格守信用。
35.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
36.把握真正的人性，理解真正的心，成就真正的人生。
37.知即知，行即智，多做少说。
38.攻守并重，全员行动，活动目标，服务导向！
39.服务客户，播种金钱，增加信任，稳步更新收入。
40.提前做人，先卖身，先挣钱。
41.不要生气，先行动，帮助别人。
42.主动一点，不要着急，*惯探访，*惯活动。
43.追求品质，抓住每一分钟，全力以赴，下定决心。
44.春天是灿烂的，来访是最好的，客服是最好的，爱是无限的。
45.用心进行专业勤奋的访问，一定要追着我先竞争
46.中秋节时，人们在月圆时聚在一起。
47.管理客户，增加回访，用心专业，客户至上！
48.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
49.积极激励我，更加努力，收获更多，汗水孕育成就。
50.团结紧张，认真活泼，营销规范，业绩有保证！
51.客服，注意回访。仔细听，就知道自己的心情了。
52.用尽全力去过圣诞节，追着我赶紧签单。
53.坚持考勤，专业推广，分享交流，分享你的烦恼。
54.吃苦忍气才算高手。
55.因为我们是靠缘分走到一起的，成功靠大家的努力！
56.市场是企业的方向，质量是企业的生命。
57.知即知，行即智，多做少说。
58.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
59.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
60.客户满意，人脉延伸，良性循环，一生回报。
1、风雨同路，别树一帜！
2、永不言退，我们是最好的团队。
3、相信自己，相信伙伴。
4、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
5、成功决不容易，还要加倍努力！
6、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
7、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
8、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
9、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
10、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
11、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
12、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
13、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
14、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
15、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
16、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
17、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行！
18、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
19、追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成。
20、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
21、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
22、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛！
23、主动出击，心里不急，*惯拜访，*惯活动。
24、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。
25、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧！
26、公司有我，无所不能（团队名称），永争第一！
27、全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新。
28、专业用心，身先神显，月度达标，奋勇向前！
29、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队！
30、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
31、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
32、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
33、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
34、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
35、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
36、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
37、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
38、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
39、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
40、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
41、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
42、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
43、***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
44、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
45、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
46、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
47、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
48、全员实动，八周破零，，加大拜访，业绩攀新。
49、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向！
50、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。
51、***理，优势尽显，素质提升，你能我也能！
52、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
53、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
54、十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油。
55、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
56、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收！
57、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
58、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
59、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！
60、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
——销售团队激励的口号范本5份
1.因为有我，所以会更好。
2.失败铺垫出来成功之路！
3.放我的真心在您的手心。
4.团结一条心，石头变成金。
5.自信.诚信；用心.创新。
6.赚钱靠大家，幸福你我他。
7.产品的品牌就是品质的象征。
8.多见一个客户就多一个机会！
9.我们的策略是：以质量取胜。
10.有一分耕耘，就有一分收获。
11.不要小看自己，人有无限可能。
12.团队精神，是企业文化的核心。
13.强化竞争意识，营造团队精神。
14.态度决定一切，细节决定成败。
15.成功决不容易，还要加倍努力！
16.追求客户满意，是你我的责任。
17.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
18.明确工作标准，品质一定会更稳。
19.不吃饭.不睡觉，打起精神赚钞票！
20.不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。
1、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
2、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
3、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
4、唯才是命，爱才之德，识才之能，用才之长。
5、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
6、大家好，才是真的好。
7、感动的方式叫做分享。有一种寻找的方式叫做流浪，有一种流浪的方式叫做迷茫。当驰骋的方式能够叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。
8、成功决不容易，还要加倍努力!
9、领导不是十项全能的人，而是总分比别人高的人。
10、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
11、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
12、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
13、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
14、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
15、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今日就开在我们窗口的玫瑰。
16、造物之前，必先造人。
17、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!
18、人之所以*凡，在于无法超越自我。
19、成功决不容易，还要加倍努力!
20、领导者既要善于表达，更要善于倾听。
21、团结一致，再创佳绩!
22、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
23、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
24、好咖啡要和朋友一齐品尝，好机会也要和朋友一齐分享。
25、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
26、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
27、金九月，多累积，我出单，我欢乐，哦耶
28、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
29、领导者最大的本事乃是让下属发挥最大本事。
30、细节决定成功，点滴铸就辉煌。
31、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
32、放飞梦想，造就辉煌人生!
33、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
34、未遭拒绝的成功决不会长久。
35、勇往直前，永不止步。
36、失败铺垫出来成功之路!
37、横刀立马，勇创新高，我行!
38、成功决不容易，还要加倍努力!
39、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
40、如果要挖井，就要挖到水出为止。
41、赚钱靠大家，幸福你我他。
42、没有*常心，易做失常事。
43、对于最有本事的领航人风浪总是格外的汹涌。
44、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
45、每一天提高一点点。
46、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
47、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
48、永远引航时代最前端!
49、世上没有绝望的处境，仅有对处境绝望的人。
50、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访进取
51、生气，就是拿别人的过错来惩罚自我。原谅别人，就是善待自我。
52、***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
53、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
54、今日的付出，明天的完美
55、火舞春秋狼战天下
56、团结一心，其利断金!
57、"稳妥"之船从未能从岸边走远。
58、*凡创造奇迹业绩突破梦想
59、*凡的脚步也能够走完伟大的行程。
60、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
61、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
62、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
63、做对的事情比把事情做对重要。
64、永不言退，我们是最好的团队!
65、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是进取的力量。
66、欢乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
67、忘掉失败，可是要牢记失败中的教训。
68、行动不必须带来欢乐，而无行动则决无欢乐。
69、召之即来来之能战战则必胜永不言败
71、脚踏实地，打造金牌团队。
72、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
73、付出必须会有回报。
74、靠山山会倒，靠水水会流，靠自我永远不倒。
75、用好现有人才，稳住关键人才。
76、团结一条心，石头变成金。
77、叫做寂寞，有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂，有一种永远的方式叫做承诺。有一种欢乐的方式叫做善良，有一种
78、网络事业创造了富裕，又延续了*等。
79、不愿承担职责的人，没有资格拥有权利。
80、永不言退，我们是最好的团队!
81、公司有我，无所不能。(团队名称、，永争第一!
82、智慧联合，所向无敌!
83、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
84、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
85、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
86、团结一心，其利断金!
87、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
88、团结一致，再创佳绩!
89、***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
90、团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。
91、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的'策略。
92、只要路是对的，就不怕路远。
93、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
94、忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前。
95、伟人所到达并坚持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
96、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
97、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
98、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
99、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!
100、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
101、每一天提高一点点。
1. 没有订单就没有目标，没有目标就没有工资
2. 顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金
3. 我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功
4. 管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉
5. 以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望
6. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
7. 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手
8. 您的满意，我们的希望;您的希望，我们的追求
9. 用户满意永远是第一追求
10. 客户想到的和没有想到的，我们都要做到
11. "赚钱靠大家，幸福你我他;
12. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!"
13. 成功决不容易，还要加倍努力;
14. 相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队;"
15. "失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远;
16. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
17. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
18. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
19. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
20. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
1.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
2.成功决不容易，还要加倍努力！
3.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
4.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
5.目标明确，挺进高峰，人人奋勇。
6.每天多卖一百块！
7.相信自己，相信伙伴！
8.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
9.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
10.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
11.因为自信，所以成功！
12.赚钱靠大家，幸福你我他。
13.不怕苦的人，苦半辈子。
14.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
15.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
16.付出一定会有回报。
17.相信自己，相信伙伴。
18.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
19.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
20.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
21.团结一致，再创佳绩！
22.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
23.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
24.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
25.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
26.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
27.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
28.每天进步一点点。
29.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
30.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
31.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
32.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
33.销售没有冬天。
34.众志成城飞越颠峰。
35.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
36.失败铺垫出来成功之路！
37.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
38.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
39.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
40.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
41.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
42.多见一个客户就多一个机会！
43.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
44.勇创一流勇创新高。
45.相信自己，相信伙伴。
46.服务三一五，回访老客户。
47.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
48.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
49.大家好，才是真的好。
50.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
51.一鼓作气，挑战佳绩！
52.团结一心，其利断金！
53.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
54.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
55.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
56.永不言退，我们是最好的团队！
57.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
58.付出一定会有回报。
59.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
60.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
61.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
62.道路是曲折的，“钱”途无限光明！
1.感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识。
2.人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
3.积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
4.未遭拒绝的成功决不会长久。
5.造物之前，必先造人。
6.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
7.组织发展大飞跃。人气高涨直冲天。
8.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。
9.众志成城齐努力.今秋十月创佳绩。
10.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
11.任何业绩的质变都来自于量变的积累。
12.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13.坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
14.成功的人是跟别人学*经验，失败的人只跟自己学*经验。
15.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
——销售团队激励口号经典实用5篇
1、 失败铺垫出来成功之路！
2、 团结一心，其利断金！
3、 团结一致，再创佳绩！
4、 付出一定会有回报。
5、 大家好，才是真的好。
6、 众志成城 飞越颠峰。
7、 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
8、 道路是曲折的，“钱”途无限光明！
9、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
10、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
11、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
12、 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
13、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
14、 ***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
15、 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
16、 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
17、 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
18、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
19、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
20、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
21、 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
1.一分付出，一分收获。
2.天天活动，业绩轰动。
3.长抓不懈，迈向新境。
4.保险有爱，普渡众生。
5.白手起家，无本翻身。
6.多看一眼，安全保险。
7.多防一步，少出事故。
8.大意一次，忏悔一世。
9.完美个体，团队无敌。
10.心系安全，出入*安。
11.漏洞不补，事故难堵。
12.潜心做事，成就末来。
13.激扬青春，励志图强。
14.着手小处，放眼未来。
15.磨练技术，服务全球。
16.从业有缘，惜福感恩。
17.无悔投入，奉献一生。
18.活动拜访，业绩保障。
19.信誉第一，服务至上。
20.风起云涌，人人出动。
21.翻箱倒柜，拜访积极。
22.时不我待，努力举绩。
23.一鼓作气，挑战佳绩。
24.落实拜访，本周破零。
25.全力举绩，皆大欢喜。
26.组织成长，增员第一。
27.善用职场，广开人际。
28.悉心引领，解惑答疑。
29.新旧携手，争创佳绩。
30.客户服务，重在回访。
31.仔细倾听，体认心情。
32.分享交流，为您分忧。
33.团结紧张，严肃活泼。
34.规范行销，业绩保证。
35.春光乍现，拜访争先。
36.客户服务，情义无限。
37.用心专业，身先神显。
38.季度达标，奋勇向前。
39.招兵买马，有凤来仪。
40.全员实动，本周破零。
41.加大拜访，业绩攀新。
42.追求卓越，挑战自我。
43.全力以赴，目标达成。
44.稳定市场，重在回访。
45.索取介绍，功夫老道。
46.热忱为本，永续经营。
47.服务客户，播种金钱。
48.增加信任，稳定续收。
49.良性循环，回报一生。
50.强势举绩，奠定胜基。
51.活动管理，行销真谛。
52.技巧提升，业绩攀升。
53.共同努力，齐创辉煌。
54.凝心聚力，开创未来。
55.创新思维，燃烧激情。
56.创新时代，永不言败。
57.创新视界，威名天下。
58.友谊第一，比赛第二。
59.同心协力，争创第一。
60.同甘共苦，铸就未来。
1.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
2.磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
3.效益源自创新
4.讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益
5.敢于竞争、善于竞争、赢得竞争
6.用一流的待遇留住一流的人才
7.热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战
8.“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务
9.挑战自我，永不放弃
10.用心才能创新、竞争才能发展
1.勤思巧干苦攀，创新创收创业
2.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
3.团结、创新、务实、高效
4.创新、创业、创辉煌
5.超越自我、追求卓越
6.一鼓作气，挑战佳绩
7.永不言退，我们是最好的团队
8.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
9.赚钱靠大家，幸福你我他
10.团结共进，众志成城
11.百川汇海可撼天，众志成城比金坚
12.团结拼搏，高效创收
13.管理就是共享一份团队的融洽的感情
14.没有完美的个人，只有完美的团队
15.团队精神是企业文化的核心
16.强化竞争意识，营造团队精神
17.团结一条心，石头变成金
18.共同团结奋斗，共同繁荣发展。
19.最伟大的精神是团队精神
20.全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会
1、文韬武略，笑傲群芳.
2、利剑出鞘，倒海翻江
3、笑声响亮，十班最棒
4、赛出风格、赛出水*
5、强身健体、立志成材
6、展现自我、争创新高
7、奥运精神、永驻我心
8、顽强拼搏、勇夺第一
9、挑战自我、突破极限
10、奋发拼搏、勇于开拓
11、相信自己，相信伙伴
12、挥动激情，放飞梦想
13、青春无悔，激情无限
14、团结拼搏，争创佳绩
15、飞跃梦想，超越刘翔
16、挑战自我，突破极限
17、奋发拼搏，勇于开拓
18、团结一心，其利断金!
19、拼搏奋进，永远进步
20、团结一致，再创佳绩!
21、众志成城，飞越颠峰。
22、飞跃梦想，热情奔放
23、顽强拼搏，超越极限
24、挥动激情，放飞梦想
25、青春无悔，激情无限
