培训方案策划 (菁华12篇)

培训方案策划1

　　一. 客户永远是对的`

　　许多人都知道一个网络笑料，跟爱情有关系，“老婆永远是对的，老婆说东，绝不向西;老婆如果错了，那绝对是因为老公没做好，而导致老婆出错。”

　　同样的道理，客户永远是对的，客户之所以有那么多问题或错误，必定是业务员没有尽到如实告知的义务，在客户不清楚地情况下，难免发生这样或那样的问题，这就影响到业务员的素质和公司的形象。

　　二. 忍耐与坚守

　　经验往往是在事情的过程中得到的，而不仅仅是结果，所以能做到忍耐和坚守是吸取经验教训的基础

　　保险的故事

　　三. 保持*常心和耐心

　　*常心怎么得到?处事不惊就是一个最好的例子。头脑发热很简单，惊慌失措也是常态，但是在关键时刻，能冷静分析，随机应变，这其实也就是*常心的存在。遇事，首先想一想，这才是聪明的表现。想什么?想想利于弊，孰轻孰重加以分析自己如何面对。

　　世上的事都是正常的，之所以有人觉得不正常，是因为没看*惯，其实看*惯了，也就正常了。

　　禅说中老奶奶卖伞和卖扇的故事

　　四. 每天都是新的，所以用快乐的心和微笑去面对。

　　把工作当成生活的一部分，把工作当成游戏去做。你可以快乐的游戏，但不要把工作当儿戏。

　　五.最好的演员

　　世界上最好的演员就是自己，自己演自己总是最自然的，既然如此，在自己的舞台上也就有了发挥的空间。

培训方案策划2

　　本着以创建一支高素质、高技能的员工队伍基础，做好员工培训工作。现制定公司员工培训方案如下。

　　一、目前新员工培训的现状

　　从目前现有情况来看，集团的新员工入职培训制度不规范，操作上无制度可依，集团公司和一线公司在新员工培训的操作上没有清楚的界限。即总部的新员工培训应该哪些人参加，分公司的.新员工培训应哪些人参加，课程如何设置等都不清楚。因为很多人都是已经加入公司很久了才举办新员工培训，会导致培训失去意义。

　　新员工培训的课程体系目前还没有完全成体系，特别是xx的推广活动开始之后，原有新员工培训的课程和xx的培训推广计划的关系需要明确下来。

　　二、新员工培训目的

　　为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气，让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望，让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的*台，减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司，让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感，使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系，培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。

　　三、新员工培训内容

　　1、就职前培训

　　到职前：致新员工欢迎信，让本部门其他员工知道新员工的到来，准备好新员工办公场所、办公用品，准备好给新员工培训的部门内训资料，为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师，准备好布置给新员工的第一项工作任务。

　　2、部门岗位培训（部门经理负责）

　　到职后第一天：到人力资源部报到，进行新员工须知培训。（人力资源部负责）到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来，部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定，新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务，派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐。

　　到职后第五天：一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。企业文化，公司制度，产品介绍；对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标；设定下次绩效考核的时间。

　　到职后第三十天：部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表，销售技巧的培训。

　　到职后第九十天：人力资源及培训部与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

　　3、公司整体培训

　　公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务；公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核；公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序；公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题。

　　四、新员工培训项目实施方案

　　首先在公司内部宣传＂新员工培训方案＂，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度。

　　每个部门推荐本部门的培训讲师，对推荐出来的兼职培训师参与新老员工交流会，给每个部门印发＂新员工培训实施方案＂资料，每一位新员工必须完成一套＂新员工培训＂表格，根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训，在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。

培训方案策划3

　　为进一步加强校长培训工作，全面提升校长教育管理能力，根据《福建省农村校长教育管理能力提升工程实施办法》（闽政文［20xx］344号）、《漳州市“十一五”期间中小学校长培训工作实施意见》的精神和南靖县教育局有关于中小学教师继续教育工作要求，制定本培训实施方案。

　　一、培训目标和任务：

　　我县小学校长教育管理能力提升培训的目标：进一步提升校长的思想政治素质、教育理论素养和学校管理能力与水*，努力建设一支具有正确办学思想和较强教育管理能力、适应新课程改革和推进素质教育要求的小学校长队伍，不断提高农村学校办学水*，促进城乡教育均衡发展。

　　小学校长教育管理能力提升培训的具体目标和任务：以20xx年参加岗位培训的95位完小校长和30多位中心学校领导为培训对象。通过培训，帮助参训校长正确认识校长专业发展的迫切性和现实意义，及时更新教育观念，增强发展的信心和动力。通过培训，促使参训校长都能成为学校管理的行家；培养3―5名小学校长成为漳州市有一定期影响力的教育管理专家，所在学校在全市起一定示范作用。

　　二、培训内容和方式：

　　（一）培训内容。围绕推进素质教育和提升农村校长办学治校能力的要求选择和安排培训内容，增强培训的前瞻性、实用性和有效性。

　　1、思想政治素质。包括教育改革与发展动态、教育政策法规与依法治校、校长人格修养与心理素质等专题。开设《校长的五项修炼》、《校长人际关系研究》、《校长的力量》等专题讲座。

　　2、教育理论素养。包括现代教育理论、学校管理理论、教育科研的原理与方法等专题。开设《校长教育科研管理》、《课例研究》、《微型课题研究》等课题。

　　3、学校管理实务。包括学校发展规划编制、教师队伍建设与管理、学校规章制度健全与完善、农村校园文化建设、校本研修组织与管理、优质教育资源开发与利用、校园安全事故预防及处理、信息技术应用等专题。开设《学校管理新策略》、《校本培训管理与实施》、《学校财务管理》、《学校文化建设》、《学校防震减灾教育》、《教师博客与教师成长》、《网络教研》等课题。

　　（二）培训方式。充分运用各种现代教育手段和资源，创新培训方式，提高培训效果。培训采用“理论学*+实践反思+课题研究”的模式。

　　理论学*以专题讲座为主，结合学校教育遇到的热点难点问题展开研讨。做到理论联系学校实际，理论指导管理实践。

　　实践反思以管理案例分析和管理方法设计为主，结合学校管理实践进行。培训实践基地调研学*争取实现七个目标，即参观一所基地学校、听议一节特色课、学*一条管理经验、撰写一篇调研文章、参加一场校长论坛、提出一个科研课题、管好一所自家小学。

　　课题研究围绕本校管理中的实际问题开展实证研究。每位参训学员通过一年的行动研究，解决所辖学校存在的问题，改进学校教育管理工作，获得课题研究成果。

　　（三）培训师资。

　　为切实提高培训效果，我们组建一支专兼结合、结构合理、素质优良、具有创新精神和实践能力的高素质的培训师资队伍。有充分发挥综合素质较高的本基地专职培训指导教师的作用；聘请教育理论水*高，创新意识浓，在培训过程中可让学员开拓视野，更新观念，提高学校管理水*的省、市专家和具有一定的教育理论和丰富的管理经验的当地优秀小学校长、特级教师、高级教师，作为兼职培训指导教师；还聘请教育行政领导、县文明办领导和会计中心管理干部作为专题培训指导教师。

　　三、培训实施和总结。

　　小学校长教育管理能力提升培训分三阶段进行，每人参训不少于240学时。

　　（一）县集中学*阶段（不少于6天，36学时）。拟定20xx年4月――5月进行。主要通过专家讲座、案例分析、研讨交流、校长论坛等方式进行理论素养的`提升，学*和运用教育管理理论分析实践问题。

　　（二）管理实践阶段（实践6个月时间，折合180学时）。拟定20xx年5月――20xx年10月进行。学员回任职学校将所学理论和方法应用到学校管理实践中。在这阶段，学员开展校本培训和课题研究活动，并通过校际考察、情境培训和教育“会诊”等方式，促进小学校长加强和改进教育管理工作，解决本学校存在的问题，提高管理效益，为我县均衡发展义务教育打下基础。学校管理实践阶段的培训考评由进修学校和学员所在中心学校共同负责。

　　（三）总结提高阶段（个人整理材料2天，县级集中培训2天，计24学时）。拟订20xx年11月进行。

　　1、开展校长培训学*情况考评、检查、课题交流和成果展示。

　　2、教育局领导颁发《南靖县小学校长教育管理能力提升培训证书》等活动。

　　3、评选小学校长教育管理优秀课题研究成果和优秀论文；

培训方案策划4

　　游戏规则：

　　1、主持人宣布以课为单位，每课选派10名男士、1名女士。

　　2、主持人讲解游戏规则：10名男士围成一圈，女士站在中央，不管以任何方式，在规定的时间内，最终的目的是从包围圈中跑出来。胜利突围的学员有奖品。

　　3、主持人宣布开始，先由一课的男士围成圈，由二课的女士突围。

　　4、再由二课的男士围成圈，由一课的女士突围。

　　5、主持人给胜利突围者颁发奖品。

　　6、说明寓意，增加团队精神。

　　晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

　　那么晨会游戏的意义就体现在这里。

　　1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

　　2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

　　3. 晨会游戏是业务推动的战场

　　4. 晨会游戏是士气激励的.广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

　　5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

培训方案策划5

　　校本培训的目的是在推进课程改革中提升幼儿园的整体办园水*，并为幼儿园的可持续发展提供师资的保障。园本培训的主体是本园的教师，为了切实做到提高教师的专业素质，我园特制定本学年度的校本培训计划。

　　一、指导思想：

　　认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，为提高我校教师的综合素质，提高保教质量，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，结合我园教师队伍的现状，特制订20xx-2007年度我园教师园本培训计划。

　　二、园本培训目的

　　1、理论水*的提高。

　　本学年度，我园安排的幼儿园一日活动保教细则，以及叙事性研究的学*，将引导教师们丰富幼儿教育的理论知识。让教师们加深对幼儿教育的理解，促进专业素质的提高。

　　2、正确理念的树立。

　　通过园本培训，进一步巩固教师的职业道德，巩固教师专业思想，使教师掌握必备的教育技能，树立现代教育观念，熟悉有关教育法规，不断提高科学教育理论水*和教育教学研究能力，更新知识，提高执教水*。使教师树立正确的教育观、儿童观、游戏观，不断完善幼儿教师的知识、能力结构，提高其实施幼儿教育教学的能力，以促进教师专业成长。

　　3、专业技能的提升。

　　幼儿教师作为学前教育的第一线教育工作者，肩负着教育幼儿的.重任。要促进工作的良性发展，只有让专业技能得到提升。我园的园本培训，将从幼儿舞蹈编排技巧方面入手，引导教师们学*编排幼儿舞蹈的基本技巧，促进教师专业技能的提高。

　　三、培训内容

　　幼儿园一日活动保教细则、叙事性研究、家园合作、幼儿舞蹈编排技巧、读书沙龙等等。让教师们通过培训，跟上幼儿教育的时代步伐，新的幼教理念更好地在教育教学活动得以体现。

　　四、具体措施：

　　1、根据我园的实际情况，严格按照“校本培训计划”的时间、内容要求进行学*。

　　2、组织教师学*，采用讲座和参与式培训相结合的方式，深入领会《纲要》精神，并和工作实际相结合，把《纲要》的精神落实到每一位员工的行动中去。

　　3、开展教师自学活动、要求教师认真写读书笔记。

　　4、让年轻教师向有经验、有特长的教师学*，帮助她们尽快地提高教育教学水*，同时也有利于后者自身业务水*的提高。

　　5、引导教师写出心得体会，进一步加深对培训的理解。

　　6、通过培训，引导教师进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，明确自身的优势与特长，确定自己的发展方向。

　　五、培训管理

　　1、参培教师必须准时参加培训，无故迟到、早退、缺*者，不予计分。

　　2、参培教师必须严格遵守学*纪律，认真做好学*笔记，讲话、打瞌睡、做与培训无关的事，不予计分。

　　3、学*过程中，积极参加讨论，大胆发表自己的意见和见解，及时总结，写好心得体会，学*效果明显，并迁移到实际工作中去，否则不予计分。

培训方案策划6

　　一、培训目标

　　实施人才强国战略，适应我国市场经济和会计行业发展要求，培养和造就一批精通业务、善于、熟悉国际惯例、具有国际视野和战略思维的高素质、复合型会计人才，发挥高级会计人才在强化会计职能、宣传会计政策、组织继续教育、研究实务问题等方面的组织推动和辐射作用，促进我国会计队伍整体素质的全面提高。

　　二、培训对象

　　主要培训对象为具有或高级会计师资格考评结合考试成绩合格者。具体包括：

　　1、国有大、中型总会计师或会计机构负责人的后备人员(国有大中型企业现任总会计师、会计机构负责人也可参加);

　　2、在国有大、中型企业担任副职的总会计师和机构负责人;

　　3、大、中型企业中有一定工作经历、具有发展潜力的中青年高级财务会计人员。

　　三、培训对象的选拔

　　(一)基本条件

　　1、遵守《会计法》等相关法律法规，诚实守信。

　　2、具有开拓创新意识，担任过一个单位财务会计管理工作，或从事过企业内部会计制度设计、重要课题项目研究;有较强的组织协调能力、分析研究能力。

　　3、具有经济管理类专业大学本科以上学历，有较高的政策水*和较丰富的`财务工作经验，从事财务会计工作5年以上;具有高级会计师职务资格或通过高级会计师资格考评结合考试。

　　4、具有一定的英语基础，能够使用英语获取必要的信息。

　　5、年龄原则上不超过40岁;身体健康。

　　(二)选拔程序

　　1、与推荐。具备条件的学员由本人申请，经所在单位同意，填写《全国高级会计人才培训项目申请表》(见附表)，按照会计从业资格证书管理体制，报单位所在地省级部门、中央有关主管单位。具体报名方式由各省级*门和中央有关主管单位确定。

　　2、资格审查。省级*门和中央有关主管单位对申请人的基本条件进行初审，并确定培训人选5-10人。

　　3、选拔考试。省级*门和中央有关主管单位负责组织对培训人选进行集中考试。考试由领导小组办公室统一组织命题，考试范围为会计、企业内部控制、企业管理综合知识和英语。考试为闭卷考试，考试时间为3个半小时。20xx年选拔考试统一于10月29日上午8:30-12:00进行，考试地点由各省级*门、中央有关主管单位确定。

　　4、确定人选。省级*门和中央有关主管单位将考试试卷连同申请人申报材料，一并报送领导小组办公室，领导小组办公室组织专家对报送的试卷和申请材料进行评卷和审核，确定培训人选。

　　四、培训方式

　　按照因材施教、学用结合的原则，实行集中培训与在职学*实践相结合、课堂教学与应用研究相结合的培训方式，通过建立学*、研究、实践、交流*台，全面培养和提升培训对象的综合素质。

培训方案策划7

　　为了快速提高20xx级委员的服务意识和工作技能，促进新委员之间的交流与沟通，为我校社团联合会宣传工作在本学年的良好开展奠定基础，同时也为丰富我校的文化生活、营造良好文化氛围培养人才，共青团郑州大学委员会、共青团郑州大学美术系委员会、郑州大学社团联合会、郑州大学美术协会决定共同举办郑州大学20xx年度社团宣传系统工作技能培训会。为了保证此次活动的顺利进行，特制定策划如下。

　　一、主题：

　　二、活动目的：

　　本学年度伊始，全校各学生组织宣传系统进行了换届。为了使换届后的宣传系统能尽快步入良好的工作状态与水*，特举行此次培训会。使宣传系统中的.新成员能够接受专业的指导，尽快掌握工作技能；使老成员在新的职位上得到巩固和提高，尽快进入新的角色状态；提高各学生组织的宣传部门的整体水*，为我校下一步宣传工作的开展做好铺垫。

　　三、活动方式：

　　聘请美术系、美术协会专业成绩良好，表达能力优秀的同学分为海报、宣传板、水粉、POP、PS等相关软件运用几个方面全面讲解如何快速优质地做好宣传部的特色工作。

　　四、主办单位：

　　五、活动时间：

　　六、活动地点：

　　七、培训对象：

　　八、培训会内容简介：

　　宣传海报、展板制作中字体的选择与正确使用、画具简介与使用技巧、版面设计、POP设计，图像处理软件Photoshop这几个专题，各专题之间穿插互动环节，针对宣传工作中的基本知识、我校宣传系统基本情况进行讲解与介绍。

　　九、培训会安排：

　　（一）前期准备

　　1、由宣传部拿出具体活动策划，发至社联公邮，请*团及各部门提出意见与建议。在*团扩大会上提出活动申请。

　　2、与美术协会对接，召开培训会的工作协调会，对培训会进行统一布置、演练，并对培训会主要内容进行试讲。

　　建议：各中心在例会上对社团进行动员，布置通报培训会的相关事宜。

　　（二）培训内容

　　专题一：字体、插画。

　　工作中字体的选择与正确使用，包括字型、结构、书写、变形的基本规律；插画的运用与画法。

　　专题二：水粉、马克笔、构图。

　　水粉技法，包括如何调色、画法技巧等；马克笔的运用技法；基本构图原理。

　　专题三：图像处理软件Photoshop的简单运用与实际操作。

　　（三）培训会流程：

　　1、宣传部制作会场引导海报、座签等相关物品。由办公室提前准备所需物品，当日宣传部网络组成员提前到会议地点进行试音、多媒体设备调试，板报组布置会场。

　　2、活动当晚6：40到美术系门口以中心为单位统一签到，由宣传部同学和各中心分派人员负责各学生社团的签到，分发相关材料，由美术协会同学负责引导各学生组织人员入场就座的工作。

　　3、主持人介绍主讲人、活动背景、主办单位等。宣布培训会开始，请出主讲人。

　　4、主讲人进行专题培训。

　　5、主持人组织互动提问环节，提问人数控制在5人以内。

　　6、各周专题在培训会上进行专项练*。

　　7、培训会结束，由工作人员引导同学们有序退场。

　　（四）培训总结

　　1、每次专题活动结束后查漏补缺，及时总结经验与教训。

　　2、整体培训结束后提交书面总结。

　　十、物品清单：

　　1、办公室提供：手持麦克4个；麦克配套电池一套；备用电池4节；工作证40个；插板2个；马克笔若干、板报纸数张。

　　2、讲解员自备图案和讲解用实物。

　　3、参与培训成员自备练*所需工具材料（铅笔，橡皮，尺子，马克笔（黑色1支），海报纸（2张）。

　　十一、附录：

　　1、各学生社团同学签到表（包括社团名称、应到人数、实到人数、未到人数，备注等）。

　　2、策划。

　　十二、注意事项：

　　1、在前期动员过程中，务必落实通知到位，明确社团负责人、宣传部部长的态度。对于不能到场的社团人员应向中心请假。

　　2、活动当天，社联宣传部全体成员于17：45时到场。在18：20前做好现场布置工作和相关协调工作。

　　3、与会的社团成员需要在18：30——18：50签到完毕。未能及时到场的社团成员需要及时联系该社团的负责人，说明原因，并做好相关登记工作，会后及时向各中心和审核考评部反馈相关信息。

　　4、培训会结束后，应做好相关物品的收拾整理工作，及时将相关物品返还办公室。

　　5、每个社团各派2—3名同学参与此次培训会，每次培训会可派不同成员参加。具体参与人数需提前确定，以便安排。

　　注：以上所有时间经由老师审阅后最终确定。

培训方案策划8

　　一、活动名称

　　XX教育暑期培训学校

　　二、活动时间

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活动开展地点

　　九江周边县城及城镇

　　四、参加人员

　　XX教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

　　五、活动目的

　　XX教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、**提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

　　1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学*做好铺垫；

　　2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；

　　3、宣传XX教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。

　　4、活动准备和具体方案

　　一、招生过程：

　　1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名；

　　2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；

　　3、招生时间大致为早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高温时间，防止中暑。

　　4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

　　二、开课前准备工作：

　　1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本；

　　2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；

　　3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；

　　三、开课中：

　　1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问；

　　2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励；

　　3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活；

　　4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。

　　四、开课结束后

　　1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学*的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片；

　　2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。

　　五、开展活动期间注意事项

　　1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全；

　　2、开展学生或老师的活动时，注意安全；

　　3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；

　　六、开展活动预算

　　1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍；

　　2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；

　　3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的.同学们，预计200元；

　　4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。

培训方案策划9

　　1、 培训目的

　　为了使本项目所涉及现场维护人员能够全面地了解设备，增强维护和使用设备的技能，我们除了向用户提供整个设备的技术说明、操作说明及文档之外，还将负责组织对现场设备管理维护人员进行全面的质量管理培训。

　　培训的目的主要是使管理和使用设备的人员不仅对设备有足够的认识，而且能完全胜任所承担的维护工作，确保设备安全可靠的运行。

　　培训内容主要包括阀门设备结构、工作原理、控制等理论培训及设备操作规程、现场操作、设备的`维护保养工作、设备安装调试、设备运行参数调整、设备故障排除、事故应急措施等内容。

　　2、 培训对象

　　现场设备维护管理人员是指对项目中的设备进行管理和维护的人员。这部分人员经过培训，主要能达到以下目标：

　　了解设备结构、运行工作原理、设备控制工艺等内容：

　　掌握设备操作规程、设备维护保养方法、特殊设备运行参数调整等：

　　掌握设备一般性故障的诊断和排除故障的应对措施：

　　3、 培训形式

　　为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和经验，我们将采用多种途径对用户进行培训：

　　现场授课：由专业的售后服务人员，在现场对用户进行培训。通常以设备的操作说明书作为资料支持，现场设备操作为辅助。

　　现场指导：在项目执行过程中，我们的工程师在实际操作中，会详细讲解操作步骤，指导客户操作，并解答客户的有关问题。

　　4、 培训方案及计划

培训方案策划10

　　一、培训时间：

　　培训方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位培训

　　二、培训目的

　　毕业培训，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

　　三、培训内容

　　1、了解企业(或单位)的经营特点

　　(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

　　(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

　　(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

　　2、了解企业(单位)的管理组织

　　(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

　　(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

　　(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

　　3、了解企业(或单位)的会计工作

　　(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

　　(2)会计凭证的格式及内容

　　a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单。

　　b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。

　　(3)会计帐簿的种类、格式

　　a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

　　b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

　　c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

　　d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

　　e、成本核算

　　f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。

　　g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。

　　(4)对帐与结帐工作

　　a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

　　b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

　　c、帐面余额与实物的核对工作。

　　(5)会计报表种类及格式

　　a、资产负债表：重点看该表各项目数据的`填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

　　b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

　　c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。

　　d、其他报表的种类、格式及内容

　　4、其他相关知识的了解

　　(1)了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程。

　　(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

　　(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

　　5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

　　6、登记各类明细帐和总帐。

　　7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

　　8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

　　9、审计及相关岗位的经济管理工作。

　　四、要求

　　1、明确培训目的，端正态度，恪守职业道德。

　　2、珍惜培训机会，遵守培训单位纪律及各项规章制度。

　　3、不懂就问，虚心请教。

　　4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

　　5、注意安全，防止事故的发生。

　　6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。真观察，细心研究。

　　五、培训总结的思考题目

　　1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。

　　2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。

　　3、培训单位会计工作的组织。

　　4、与银行对帐的过程。

　　5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。

　　6、培训单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。

　　7、培训单位会计核算的程序及方法。

　　8、培训单位发生的费用进行分类。

　　9、培训单位存货类帐户的设置及核算方法。

　　10、培训单位固定资产帐户的设置及核算方法。

　　11、会计报表的种类、格式及其编制方法。

　　12、培训过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学*哪些方面的知识?

　　13、本人打算今后怎样做好财会工作?

培训方案策划11

　　一、指导思想

　　为深入贯彻落实国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要，加强教师队伍建设，提升全县中小学教师师德素养和专业水*，努力培养和造就一支德才兼备、充满活力的高素质教师队伍，根据《关于做好xx年全市中小学教师暑期师德专题培训工作的通知》(温教办人函〔xx〕97号)文件精神，结合我校实际，决定开展xx年全校教师暑期师德专题培训工作。

　　二、培训主题

　　和谐教育，幸福师生。

　　三、组织领导

　　为确保暑期师德培训工作顺利开展，达成预定目标，学校成立师德培训工作领导小组，成员如下：

　　组长：

　　组员：

　　四、培训目标

　　通过暑期师德专题培训教育活动，强化师德教育，弘扬高尚师德，增强广大教师潜心教学、教书育人的责任感和为学生服务的意识，引导广大教师力行师德规范，提高师德水*，忠诚人民教育事业，全面提高我校教师在师德方面的认识并进而在教育教学实践中认真贯彻落实。

　　五、培训对象

　　*阳县鳌江镇前进小学全体教师

　　六、培训时间

　　第一阶段：8月28～30日，计3天。

　　第二阶段：8月31日-9月1日，计2天。

　　七、培训内容

　　本次专题培训活动要以深入学*全国、省、市教育工作会议与中长期教育改革和发展规划纲要精神为总领，以探寻“和谐教育，幸福师生”为目标，以学*两届“全国教书育人楷模”、“最美教师”张丽莉、“最美司机”吴斌等榜样事迹为重点，紧紧围绕落实温州教育“提高教育质量、促进教育公*”两大战略重点和“三心四德”教育，推动*阳教育科学和谐、优质均衡发展展开培训学*。

　　八、培训形式

　　采用集中培训和分散学*相结合的形式进行，可采取专题讲座、优秀教师先进事迹报告、学科素养测试、主题研讨、个人自学等方式，开展培训活动。

　　九、具体安排

　　第一阶段：

　　第二阶段：先进教师，学校计划学*，教师岗位职责学*、师德培训学*体会或总结等。

　　十、培训考核

　　1．考勤，培训期间的作息时间为上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自学地点均在办公室，职员工如无学*任务则正常上班。集中学*要求全员参与，不得缺*。缺*（含请假、公务、培训等）都要安排时间补课。无故缺*或未按要求参与这次集中教育活动的，要在当年的师德考核档案中给予记载。

　　2．体会文章（根据师德培训与师德读本的阅读，从个人岗位出发，以撰写事例的形式，对自己的岗位职责及履职情况进行反思和剖析，提出改进和努力的方向，撰写文章一篇，9月2日前交教务处。

　　3．说明：考核合格者作为校本培训学分的依据。

培训方案策划12

　　为贯彻《20xx年湘潭市残疾人职业技能与实用技术培训实施方案》的通知，切实做好市本级残疾人职业技能培训工作，提高残疾人就业水*，改善残疾人生活状况，特制定本方案。

　　一、任务目标

　　完成残疾人职业技能培训200人，培训后残疾人就业率达到85%以上，残疾人满意率90%以上。

　　二、实施时间

　　20xx年6月-11月。

　　三、工作步骤

　　（一）5月：确定培训项目和班次人数，制定培训竞标方案。

　　（二）6月：完成培训竞标工作，对培训机构的考察。公示20xx年市本级培训公告。

　　（三）7月-9月：培训实施，并进行绩效跟踪监控。

　　（四）10月-11月：培训项目资料申报，数据录入，效果回访。验收合格后拨付培训资金。

　　四、经费标准

　　职业技能培训：20xx元/人。

　　创业培训：2500元/人。

　　职业康复培训：20xx元/人。

　　五、有关要求

　　（一）严格培训对象条件。培训对象必须具有湘潭市户籍、持有第二代残疾人证、处于就业年龄段（男16至59岁，女16至54岁）、有劳动意愿且具备接受培训的条件和能力。同一名残疾人在三年内免费培训次数不超过两次，两次培训不在同一个培训年度内。

　　（二）严格开班形式。残疾人职业技能培训集中培训班采取小班制，每班不得多于30人，以一个工种或一项技能为一期培训内容，不得混合开班。

　　（三）严格培训绩效要求。就业技能培训时间为1个月，培训结束95%以上的学员要达到技能等级要求并领到相关部门核发的技能等级证书，就业率不低于85%。其中职业康复训练对象针对的是智力、精神残疾人。创业培训由本中心会同市残疾人企业家协会确定培训人员，严格依照国际劳工组织的有关要求设置培训课程进行培训，时间不少于15天。

　　（四）严格信息档案管理和数据库录入。按照市残联《20xx年残疾人职业技能与实用技术培训实施方案》要求，要求各培训中标单位必须建立详细的学员培训档案（书面档案和电子档案），包括培训实施方案、学员培训情况登记表、培训人员花名册、残疾人证原件及复印件（以上4类资料在开班前报市残疾人劳动就业服务中心）；结业证书、职业资格认定证书、每期培训学员集体及培训学*相关照片；自查评估报告。并实名制录入湖南省残疾人培训管理系统)。

　　（五）实行跟踪服务，做好稳岗服务。对培训后的残疾人，要及时提供就业服务，做好残疾人的就业安置工作。

　　（六）要求各培训中标单位在10-15个工作日内将开班资料报湘潭市残疾人劳动就业服务中心审批确定后开班。

　　篇四：珠晖区残疾人职业技能与实用技术培训实施方案

　　为贯彻落实市人力资源和社会保障局、财政局和市残联联合印发的《20xx年全省残疾人职业技能与实用技术培训实施方案》（衡残联〔20xx〕12号）文件精神，切实做好20xx年度我区残疾人职业技能与实用技术培训工作，提高残疾人职业技能水*和综合素质，增强残疾人的竞争能力，促进残疾人就业，特制定本方案。

　　一、任务目标

　　今年全区培训任务90名。

　　二、培训对象

　　残疾人培训实行引导鼓励、自愿参加的原则，培训对象必须持有第二代残疾人证、处于就业年龄段（男16至59岁，女16至54岁）、有劳动意愿且具备接受培训的条件和能力。

　　三、组织实施

　　（一）加强组织领导、明确任务职责。区残联制定残疾人培训实施方案，明确责任部门和责任人，加强监督检查。培训方案于20xx年5月31日前报市业务主管部门。

　　（二）认真部署实施、稳步推进工作。各乡镇街道残联要认真履行职责，做好残疾人就业、培训状况摸底调查，通过在乡镇、社区设置窗口办理登记等方式，实名制掌握城镇就业年龄段残疾人就业、失业底数和培训需求。区残联就业服务中心要精心组织实施培训工作，确保培训计划落实到位，培训后就业从业率保证70%以上。

　　（三）加强考核评估、保证培训质量。委托技校、定点培训机构、实训基地进行的培训，区残联就业服务中心要对培训实施情况进行评估。职业技能培训学员结业要组织进行职业技能鉴定，合格的颁发职业资格证书，对不合格学员进行免费补*直至考核合格。

　　四、培训内容及时间安排

　　（一）职业技能培训：6月下旬举办一期残疾人专职委员办公自动化技能培训班，为期30天，培训对象为各乡镇、街道的专职委员、每个乡镇街道另选一名优秀的村（社区）残疾人专职委员（衡州路街道选村专职委员1名）共20人。培训内容为办公自动化、残疾人工作业务知识。

　　（二）实用技术培训：6月底7月初举办一期花圃苗木栽培管理实用技术培训，为期7天，培训对象为农村残疾人，由酃湖、东阳渡、茶山坳镇、和*乡、衡州路街道组织70名农村残疾人参加培训，培训内容为农村花圃苗木栽培管理实用技术。

　　五、残疾人就业保障金补贴

　　对职业技能培训按2500元/人、实用技术按800元/人安排资金，学员不要负担任何费用。

　　六、工作要求

　　（一）高度重视、强化措施

　　区残联残疾人就业服务中心要把残疾人职业培训工作放在重要位置，认真落实各项政策措施，强化职业培训工作，为促进残疾人就业提供有力支撑。

　　（二）创新模式、注重实效

　　各类培训，要根据培训项目及残疾人特性，设置相关课程，突出“实际、实用、实效”三大原则，确保培训质量和培训后的就业率。

　　（三）规范管理、严格考核

　　区残联就业服务中心要建立详细的学员培训档案（书面档案和电子档案），包括培训实施方案、培训人员花名册（见附件二）、学员培训情况登记表（见附件三）、结业证书、职业资格认定证书、培训评估资料，每期培训学员集体照片。每期培训班结业15天内，必须将学员信息资料录入有关数据库。

培训方案策划 (菁华12篇)扩展阅读

培训方案策划 (菁华12篇)（扩展1）

——培训方案策划 (菁华12篇)

培训方案策划1

　　一、培训时间：

　　培训方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位培训

　　二、培训目的

　　毕业培训，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

　　三、培训内容

　　1、了解企业(或单位)的经营特点

　　(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

　　(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

　　(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

　　2、了解企业(单位)的管理组织

　　(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

　　(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

　　(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

　　3、了解企业(或单位)的会计工作

　　(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

　　(2)会计凭证的格式及内容

　　a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单。

　　b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。

　　(3)会计帐簿的种类、格式

　　a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

　　b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

　　c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

　　d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

　　e、成本核算

　　f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。

　　g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。

　　(4)对帐与结帐工作

　　a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

　　b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

　　c、帐面余额与实物的核对工作。

　　(5)会计报表种类及格式

　　a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

　　b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

　　c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。

　　d、其他报表的种类、格式及内容

　　4、其他相关知识的了解

　　(1)了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程。

　　(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

　　(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

　　5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

　　6、登记各类明细帐和总帐。

　　7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

　　8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

　　9、审计及相关岗位的经济管理工作。

　　四、要求

　　1、明确培训目的，端正态度，恪守职业道德。

　　2、珍惜培训机会，遵守培训单位纪律及各项规章制度。

　　3、不懂就问，虚心请教。

　　4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

　　5、注意安全，防止事故的发生。

　　6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。真观察，细心研究。

　　五、培训总结的思考题目

　　1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。

　　2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。

　　3、培训单位会计工作的组织。

　　4、与银行对帐的过程。

　　5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。

　　6、培训单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。

　　7、培训单位会计核算的程序及方法。

　　8、培训单位发生的费用进行分类。

　　9、培训单位存货类帐户的设置及核算方法。

　　10、培训单位固定资产帐户的`设置及核算方法。

　　11、会计报表的种类、格式及其编制方法。

　　12、培训过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学*哪些方面的知识?

　　13、本人打算今后怎样做好财会工作?

培训方案策划2

　　为进一步提高城市管理行政执法队伍的整体素质，更加规范、高效、精细、人文执法，提升执法人员依法行政的'能力和水*，根据我局工作实际，特制定以下法制培训方案。

　　一、总体目标

　　提高城管行政执法人员政治信念和理论水*，自觉遵守并执行党和国家的方针政策、法律法规；执法人员的文明执法、规范执法、公*执法的能力进一步提高，提升广大人民群众对执法的满意度。

　　二、培训对象

　　城管局全体员工。

　　三、培训方式

　　以集中辅导为主，增强自觉学*的*惯为原则，坚持理论联系实际，着力解决执法队伍中存在的纪律意识不高、办案有瑕疵、执法方法欠优等突出问题，不断提高广大干部职工特别是行政执法人员适应新形势下城管行政执法工作能力。

　　四、培训时间

　　集中培训定于每周五下午4：30—5:30，遇特殊情况临时调整学*时间或顺延。其他学*由各科室、大队根据具体情况集中安排，第一次培训时间定于12月5日，具体时间附培训内容后。

　　五、培训内容及辅导老师。

　　六、培训要求

　　1.提高思想认识。各参学对象要充分认识法制培训的重要性、必要性和现实要求，把培训当工作，视培训为执法现场，增强培训和学*的自觉性、主动性，把学*与思考结合起来，学思践悟，提升水*和能力。

　　2.加强组织领导。为使培训有序达效，局成立培训工作领导小组，负责整个培训工作的安排部署、监督落实、考试考核、后勤保障、宣传等工作。领导小组由局党组*、局长蔡家安为组长，党组成员、总工程师赵金翠同志为副组长，各股室、大队负责人为成员，领导小组下设办公室，办公室设在法制股，郑虎兼任办公室主任。

　　3.优化培训方法。培训与辅导不仅仅是单一的辅导学*，是对我们每个人的学*能力、思考能力、演讲能力、实践能力的一次检验，因此每个参学人员既要积极参与学*，更要认真准备好培训辅导内容，把所培训的内容以最简单的方法结合实际讲解最精准的要点，做到内容精准、工作指导精准、应用实践精准。

　　4.严格学*纪律。每次学*采取签到制，因特殊情况不能参加学*的务必向主要领导请假，局将对日常业务知识学*进行抽查，每两周抽查一次学*笔记，对集中培训学*人员定期进行测试，笔记记录情况与测试成绩将计入年终绩效考核和年终评先表模。

培训方案策划3

　　一、 活动主题

　　分享你我服务故事，让志愿精神远扬

　　二、 活动背景

　　志愿者经验交流会，是一项分享彼此志工故事，传授服务经验，传播奉献精神的活动。*年来，我校志愿服务工作成果颇丰，相继完成向阳花青年志愿者服务组织建立、进行志愿者网上电子注册，亦组织了各式各样的志愿服务活动，从而在校园内形成了良好的志愿服务氛围。

　　三、活动目的

　　1开展志愿性社团骨干经验交流活动，分享彼此的服务经历，总结服务经验。

　　2.开展故事分享活动，让参与者体会志愿服务的魅力所在。

　　3.让志愿服务故事温暖你我，获得心灵的温暖和感动。

　　4.为服务骨干与新入志愿者搭建面对面交谈的*台，便于传授服务经验，为新入成员提供服务指引。

　　5.提高广大同学对志愿性活动的认知度及认可度，进一步提升志愿工作者的奉献精神以及服务意识，让更多的人了解志愿工作，壮大志愿者队伍，同时扩大校社联的`影响力。

　　四、交流会时间

　　XX年X月X日

　　五、交流会地点

　　XXXXXXXX

　　六、交流会对象

　　志愿性社团骨干及新入志愿服务者代表

　　七、前期准备

　　宣传材料：

　　青年志愿者培训交流会宣传展板、海报

　　向阳花志愿服务队旗帜

　　团旗、校旗、**、**

　　八、具体执行

　　(一)活动筹备

　　1.明确交流会地点，申请所需教室。

　　2.通知各志愿性社团负责人，明确与会人数及准确名单。

　　3.安排骨干发言对象，提前准备讲稿。

　　4.联系校团委老师及相关领导。

　　5.做好会场的安排布置工作。

　　6.联系宣传部门，做好活动拍照，发布工作。

　　(二)活动流程

　　1.引导组指引与会人员入座维持现场秩序。

　　2.主持人做开场白、领导老师致词。

　　3.优秀骨干代表讲述自己的服务故事，传授服务经验。

　　4.开展骨干与新入志愿者的交流，提供茶点，相互交流，探索志愿服务的新方式、新活动。

　　5.主持人总结，结束交流会。

　　6.做好会场清理工作

　　(三)活动要求、细则

　　1.各与会人员应按时入场，不得无故缺*。

　　2. 所有人员佩戴好工作证，由主值班分配任务至每个人。

　　3.做好活动现场的秩序保障工作、清洁工作。

　　4. 保持机敏性、做好沟通工作。

　　(四)人员安排

　　(1)引导组

　　(2)秩序组

　　(3)茶水组

　　(4)后勤组

　　九、后期工作：

　　1.活动结束后清点社联财务物品。

　　2.活动期间，积极协助宣传部同学进行活动拍摄工作。

　　3.后期与宣传部合作，完成活动总结编写。

　　十、财政预算：略

培训方案策划4

　　一、目的

　　从宏观上阐述培训计划要解决的问题或者要表达的目的。

　　二、原则

　　即制定和实施计划时的原则或规则。

　　(一)以需求调研为依据，培训计划的内容建立在理性的数据分析之上。

　　(二)在计划制定过程中，灵活选用培训手段，设计不同的学*方式来适应学员的需要。

　　(三)采取一些积极性的措施提高培训效率。

　　(四)注重培训细节。

　　(五)注重培训内容。

　　三、培训需求

　　即学员在什么地方与现实需要存在差距，需要弥补。

　　四、培训目标

　　培训计划中的培训项目需要达到一个什么样的培训目的、目标或结果。

　　五、培训对象

　　培训计划中的培训项目是对什么人进行的，他们的'学历、经验、技能状况如何。

　　六、培训方案

　　(一)培训内容

　　培训计划中每个培训项目的内容是什么。

　　(二)培训时间

　　培训时间包括三方面内容：首先，培训计划的执行或者有效期;其次，培训计划中每一个培训项目的实施时间或者培训时间;第三，培训计划中每一个培训项目的周期或者课时。

　　(三)培训地点

　　培训地点包括两方面内容：一是每个培训项目的实施地点;二是实施每个培训项目时的集合地点或者召集地点。

　　(四)培训方式

　　即培训计划中的每个培训项目所采用的培训形式和培训方式。如：是外派培训还是内部组织培训;是外聘教师培训还是内部人员担任;是半脱产培训、脱产培训还是业余指导培训等。

　　(五)培训教师

　　培训计划中每个项目的培训教师由谁来担任，是内聘还是外聘。

　　(六)培训组织人

　　培训组织人包括两方面人员;培训计划执行人或者实施人;培训计划中每一个培训项目的执行人或者负责人。

　　七、考核

　　每个培训项目实施后，对受训人员的考评方式分为笔试、面试、操作三种方式。笔试又分为开卷和闭卷，笔试和面试的试题类型又分为开放式或者封闭式试题

培训方案策划5

　　活动背景

　　为了帮助学生们更好地向用人单位展示自己的个人能力和专业才华，制作出真实有效、吸引眼球的个人简历，在面试时有独具一格的表现，我们特邀XXX讲师，结合我院学生的就业方向和整体情况，分享一些简历制作以及面试的技巧，帮助即将参加实*工作的学生打造出专业、正规、优质的个人简历，并且在面试中有精彩的表现。使他们从向企业展示自我的第一步开始，就表现出良好的专业技能和个人魅力。

　　活动目的

　　为毕业生在求职面试现场最大限度地展示个人修养,知识水*,以及自我发展潜力提供经验型指导性的途径，向学生传授将简历制作的一般方法，使简历重点突出，准确得体。帮助毕业生获得更多的.求职技能，为毕业生实现其职业理想创造更大的可能性。

　　主办单位

　　活动时间及地点

　　时间：X月X日XX：XX（周X）

　　地点：XXXX

　　活动形式

　　本次活动主要组织我院08，09级学生参加专业培训机构以“面试技巧与简历制作”为主题的大型交流会,采用主要由主讲人进行演说传授，听众简单提问的普通讲座形式。

　　讲座流程

　　工作人员提前30分钟入场，准备场地和进行话筒、投影仪的调试，确保多媒体设备可以正常使用。

　　提前15分钟安排同学入场。

　　讲座开始前10分钟，播放主讲人制作的讲座相关视频或PPT。

　　主持人宣布讲座正式开始。并为大家介绍本次讲座主讲人及内容和流程。 主讲人讲解简历制作及面试技巧。

　　讲解结束，组织观众与主讲人互动交流。由主讲人解答同学们的疑问。 主持人宣布讲座结束。对主讲人表示感谢。

　　工作人员整理讲座场地。

培训方案策划6

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为指导思想，认真总结全区幼儿园教师全员培训的经验和先进做法，明确第一要务是通过培训活动使不同层面的幼儿教师获得发展;核心是以幼儿教师为本，根据**培训的特点，统筹兼顾不同层面幼儿教师的需求，设计培训内容，创新培训方式，提高培训实效;全面协调全区及外区资源，保证培训活动的全面可持续发展。

　　20xx年全员培训重点是：结合全区幼儿教师素质现状，通过专题培训、学科培训、技能培训相结合实施分层培训，突出培训的系统性、综合性、实效性，建构高效、开放的培训系统，坚持学*者“学、思、行”相结合，努力培训一支具有现代教育观念、科学教育方式的幼儿园教师队伍，全面提高全区幼儿园教师的素质，推进全区幼儿教育和谐发展。

　　20xx年全员培训亮点是：我校有“教研员个人网页”，目前幼教教研员网页是我区所有个人网页中点击率最高的，*几年培训时我们充分发挥个人网页的作用，使学员不受时间、地点的限制随时分享自己及我区优秀的教育资源，使培训活动得到延伸，大大地提高了培训实效。

　　二、调研分析

　　全区共有幼儿园32家，省级优质幼儿园21所，占66%。教育局直属9家，占28.2%;公办园(小学附属园)4家，占12.5%;街道中心园1家，占3%;部门、厂矿、部队园6家，占18.8%;社会办学12家，占37.5%。

　　学前三年入园率达99.3%。幼儿总数10787人，教职工总数1347人，教师812人，公办教师(在编全额拨款)40人，集体教师(在编差额拨款)20人。其中市级骨干教师*60人，大部分集中在十几所幼儿园中;中青年教师282人，占全区教师总数不足二分之一;新上岗教师470人，占全区教师总数的二分之一强。针对我区幼儿教师队伍参差不齐的这种现状，我们以分层次开展研训活动为基本策略，将全区教师分为骨干教师(即获得区级以上骨干教师资格认定的教师)、中青年教师(即除骨干教师之外，有5年以上教龄，年龄在50周岁以下的教师)、新上岗教师(即工作年限在5年以内的教师)这三个层面，通过多种手段开展调查研究，了解她们的发展现状和研训需求，有针对性的选择研训内容，确定研训方式。

　　针对骨干教师层面，我们通过下发《雨花台区幼教系统骨干教师专业成长档案》和《专业发展及研训需求调查问卷》，召开研训需求座谈会，开展送教下乡、骨干教师带区级教研组、骨干教师承担教研活动主持等进行集体调研和个别访谈，深入了解骨干教师需求。针对中青年教师和新上岗教师，除了下发《组员情况登记表》、《调查问卷》和召开座谈会以外，我们还通过深入教学一线指导教育活动，与园长、教师进行现场交流和个别访谈等多种形式进行调查研究。

　　通过前期的调查研究，我们认识到我区不同层面教师的工作现状和发展需求具有一定的差异：

　　(一)骨干教师

　　1.工作现状：

　　她们对自己所从事的幼教工作充满着热情和希望，对个人专业发展状况及成就水*相对比较满意，能够把骨干教师这个称号看作是一种荣誉和工作的动力，有希望自己成为专家型教师的工作追求和发展目标。

　　2.研训需求：

　　①希望能够为她们提供丰富的、针对性较强的研训内容;

　　②希望聆听专家讲学或获得外出学*的机会;

　　③希望与专家进行面对面交流，得到专家指导;

　　④希望得到分层次的培训;

　　⑤希望建立相应的考核激励机制。

　　(二)中青年教师

　　1.工作现状：

　　她们的工作年限基本上在十年以上，学*不太积极，出现了职业倦怠感。老教师受传统教育思想和教育经验的禁锢，举步维艰;年轻教师，有一定的理论基础，但在将理论付诸于实践时却又感到很茫然。因此，在实施教育的过程中，中青年教师明显感觉心有余而力不足。

　　2.研训需求：

　　①希望能够经常观摩优秀教育活动。

　　②希望得到专家面对面的指导和点拨。

　　③希望参加理论与实践相结合的培训。

　　④希望得到更多锻炼和展示的机会。

　　(三)新上岗教师

　　1.工作现状：

　　她们具有较高的`工作热情，自身学历水*和综合素质相对较高，敢于阐明自己的观点，并且能够较准确的发现问题。但由于自身教育经验不足，且缺少基本的教育教学技能和水*，在教育教学实践工作中往往理论与实践脱节。而多数新上岗教师认为自己基本能够胜任目前的工作岗位，不太重视参加教育教学基本技能的培训以及对《纲要》理念的学*与应用研究。

　　2.研训需求：

　　①班级建设、家长工作、幼儿园一日活动(来园准备、来园接待、运动、生活、游戏、学*、离园)等基本管理班级经验与技能。

　　②各领域教育教学。

　　③与同事关系、案头工作

　　④自我专业发展。

　　分析调查结果我们发现：

　　我区幼儿教师队伍发展极不均衡，教师素质呈现出较大差异，出现这种差异的主要原因在于：多数教师为幼儿园自聘教师，没有建立长期劳动合同，5年以下教师流动快，不断涌入新教师;幼儿园激励机制不明显，教师参与教学研究的主动性不强，尤其是缺乏问题意识和对问题跟踪研究的能力;骨干教师后续发展目的不清晰，机会少。

　　三、培训目标

　　1.学*《幼儿园教师专业标准(试行)》(征求意见稿)，帮助教师明晰幼儿教师专业要求，使每一位教师成为敬业精神强、教学能力强、合作意识强、管理能力强和科研能力强的教师;努力成为学生爱戴、家长赞誉、同行称颂、上级首肯、社会认可的人民满意的教师。

　　2.以反思性教学策略为引领，进一步提升教师专业化水*和教育效率。以课程实施、一日活动的管理、集体教育活动、幼儿成长记录册为抓手，进一步增强教师的反思、实践及研究能力，骨干教师形成自己的教学风格。

　　3.继续深入学*《纲要》，确立以幼儿发展为本的理念，尊重幼儿身心发展的规律和学*特点，充分关注幼儿的经验，引导幼儿在生活和活动中生动、活泼、主动地学*。将“教学”与“研究”相结合成为学*者的共识和努力方向，促使教师努力成为幼教课改的执行者和先行者。

　　4.帮助教师掌握教育科学研究的基本方法和现代信息实用技术，成为具有较高信息技术和教育教学整合能力的现代教育能手。

　　四、培训形式与方法

　　从形式角度，我们主张培训体现：开放、多元、互动、自主。从方法角度，我们培训模式体现以下四个方面：

　　1.精选案例和实践体悟相结合。即在广泛阅读和仔细推敲的基础上，精选一些优秀教师的典型案例进行对比分析或交流讨论。学员在学*的基础上立足岗位，反思案例进行教学实践，汲取典型材料开展现场诊断，直接观摩。

　　2.自主学*和互动反思相结合。教师职后培训的特点之一就是只能利用有限的时间集中面授，学*的连续性和知识技能的内化积淀必须依靠教师自主学*来完成。我们在培训过程中强调培训的三个常规：为学员精选几本确有学*价值的名家名著，并指导他们阅读;每次培训时都必须布置自学思考题，作为课外研究探索题;每次面授前，均安排时间让学员交流的讨论学*感悟。在自主学*的基础上，我们将经常采用互动反思：特聘专家和学员之间的互动、培训教师和学员的互动、学员和学员之间的互动。

　　3.专题菜单与主题观摩相结合。提供学*菜单，最后确定培训内容。主题观摩包括观摩示范课与学员探索课。

　　4.利用网络*台，共享资源。将研讨话题、讲座资源、学员总结、反思上传到王进个人网页，共享资源;利用跟帖形式展开网络讨论。

　　五、培训内容

　　培训课程由必修课程、专业课程和教育实践三部分组成。

　　必修课程：包括教师职业道德专题、教育政策法规选讲和幼儿教育法规与政策等。

　　专业课程(专题、学科与技能)：五大专题(“整合课程”研究专题、“幼儿成长册”研究专题、“园本培训”研究专题、“幼儿一日活动科学管理”研究专题、“省优创建”研究专题);八个学科(语言、数学、音乐、体育、社会、美术、科学、托班);三项技能(现代教育技术与幼儿园多媒体辅助教学、家长工作、幼儿园主题环境创设)

　　教育实践：要求学员在脱产学*结束后，结合教学需要，开展集体备课(同区域)、同课异构、观摩与实践、交流与反思等活动。

　　具体安排见下表：略

　　五、考核、结业

　　1.对学员个人出勤情况、学*情况、实践活动等方面做出考核。

　　2.每位学员交1篇学*心得或体会或教案或论文或个人课题。

　　3.每位学员必须跟帖2次，发表自己的见解。

　　六、推荐书目

　　1.《静悄悄的革命——创造活动的、合作的、发思的综合学*课程》[日]佐腾学著，李季湄译，长春出版社，20xx年版

　　2.幼儿园教师教育丛书《幼儿园教育观新论》、《幼儿园健康教育》、《幼儿园语言教育》、《幼儿园社会教育》、《幼儿园科学教育》、《幼儿园数学教育》、《幼儿园音乐教育》、《幼儿园美术教育》、《幼儿园教师教育既能》，人民教育出版社，20xx年版

　　3.《朗读手册——大声为孩子读书吧》[美]吉姆.崔利斯著，沙永玲麦奇美麦倩宜译，天津教育出版社，20xx年版

　　4.《学前教育科研方法指导》胡育主编，上海教育出版社，20xx年版

　　5.《发现孩子——了解和爱孩子的新方法》[意]玛利亚.蒙台梭利，*发展出版社，20xx年版

　　6.《幼儿园教育活动案例精选》尹坚勤主编，南师大出版社，20xx年版

　　7.《学前教育游戏》邱学青主编，江苏教育出版社

　　8.《现代幼教园本课程开发的理念与实践》周文海主编，南京大学出版社，20xx年版

　　9.魏书生著《教学艺术》

　　10.黄爱华著《课堂教学艺术》

　　11.李镇西著《教有所思》

　　12.肖川著《教育的智慧与真情》

培训方案策划7

　　一、培训时间：

　　培训方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位培训

　　二、培训目的

　　毕业培训，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

　　三、培训内容

　　1、了解企业(或单位)的经营特点

　　(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

　　(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

　　(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

　　2、了解企业(单位)的管理组织

　　(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

　　(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

　　(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

　　3、了解企业(或单位)的会计工作

　　(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

　　(2)会计凭证的格式及内容

　　a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单。

　　b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。

　　(3)会计帐簿的种类、格式

　　a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

　　b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

　　c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

　　d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

　　e、成本核算

　　f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。

　　g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。

　　(4)对帐与结帐工作

　　a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

　　b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

　　c、帐面余额与实物的核对工作。

　　(5)会计报表种类及格式

　　a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

　　b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

　　c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。

　　d、其他报表的种类、格式及内容

　　4、其他相关知识的了解

　　(1)了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程。

　　(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

　　(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

　　5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

　　6、登记各类明细帐和总帐。

　　7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

　　8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

　　9、审计及相关岗位的经济管理工作。

　　四、要求

　　1、明确培训目的，端正态度，恪守职业道德。

　　2、珍惜培训机会，遵守培训单位纪律及各项规章制度。

　　3、不懂就问，虚心请教。

　　4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

　　5、注意安全，防止事故的发生。

　　6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。真观察，细心研究。

　　五、培训总结的思考题目

　　1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。

　　2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。

　　3、培训单位会计工作的组织。

　　4、与银行对帐的过程。

　　5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。

　　6、培训单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。

　　7、培训单位会计核算的程序及方法。

　　8、培训单位发生的.费用进行分类。

　　9、培训单位存货类帐户的设置及核算方法。

　　10、培训单位固定资产帐户的设置及核算方法。

　　11、会计报表的种类、格式及其编制方法。

　　12、培训过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学*哪些方面的知识?

　　13、本人打算今后怎样做好财会工作?

培训方案策划8

　　校本培训的目的是在推进课程改革中提升幼儿园的整体办园水*，并为幼儿园的可持续发展提供师资的保障。园本培训的主体是本园的教师，为了切实做到提高教师的专业素质，我园特制定本学年度的校本培训计划。

　　一、指导思想：

　　认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，为提高我校教师的综合素质，提高保教质量，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，结合我园教师队伍的现状，特制订20xx-2007年度我园教师园本培训计划。

　　二、园本培训目的

　　1、理论水*的提高。

　　本学年度，我园安排的幼儿园一日活动保教细则，以及叙事性研究的学*，将引导教师们丰富幼儿教育的理论知识。让教师们加深对幼儿教育的理解，促进专业素质的提高。

　　2、正确理念的树立。

　　通过园本培训，进一步巩固教师的职业道德，巩固教师专业思想，使教师掌握必备的教育技能，树立现代教育观念，熟悉有关教育法规，不断提高科学教育理论水*和教育教学研究能力，更新知识，提高执教水*。使教师树立正确的教育观、儿童观、游戏观，不断完善幼儿教师的知识、能力结构，提高其实施幼儿教育教学的能力，以促进教师专业成长。

　　3、专业技能的提升。

　　幼儿教师作为学前教育的第一线教育工作者，肩负着教育幼儿的重任。要促进工作的良性发展，只有让专业技能得到提升。我园的园本培训，将从幼儿舞蹈编排技巧方面入手，引导教师们学*编排幼儿舞蹈的基本技巧，促进教师专业技能的提高。

　　三、培训内容

　　幼儿园一日活动保教细则、叙事性研究、家园合作、幼儿舞蹈编排技巧、读书沙龙等等。让教师们通过培训，跟上幼儿教育的时代步伐，新的幼教理念更好地在教育教学活动得以体现。

　　四、具体措施：

　　1、根据我园的实际情况，严格按照“校本培训计划”的`时间、内容要求进行学*。

　　2、组织教师学*，采用讲座和参与式培训相结合的方式，深入领会《纲要》精神，并和工作实际相结合，把《纲要》的精神落实到每一位员工的行动中去。

　　3、开展教师自学活动、要求教师认真写读书笔记。

　　4、让年轻教师向有经验、有特长的教师学*，帮助她们尽快地提高教育教学水*，同时也有利于后者自身业务水*的提高。

　　5、引导教师写出心得体会，进一步加深对培训的理解。

　　6、通过培训，引导教师进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，明确自身的优势与特长，确定自己的发展方向。

　　五、培训管理

　　1、参培教师必须准时参加培训，无故迟到、早退、缺*者，不予计分。

　　2、参培教师必须严格遵守学*纪律，认真做好学*笔记，讲话、打瞌睡、做与培训无关的事，不予计分。

　　3、学*过程中，积极参加讨论，大胆发表自己的意见和见解，及时总结，写好心得体会，学*效果明显，并迁移到实际工作中去，否则不予计分。

培训方案策划9

　　为推动技改后的各项工作，制定本方案。

　　一、总体目标

　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策潜力、战略开拓潜力和现代经营管理潜力。加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。加强公司技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能。

　　2、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的潜力。加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的整体文化素质。加强各级管理人员职业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　　二、原则与要求

　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司管理与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　2、坚持自主培训为主、外委培训为辅的原则，搞好基础培训和常规培训，透过外委培训搞好相关专业培训。

　　3、坚持“公司+院校”的联合办学方式、业余学*为主的`原则。根据公司需求组织员工参加相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

　　4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。高管人员参加经营管理培训累计时间不少于7天；中层干部培训累计时间不少于10天；技术人员业务培训累计时间不少于12天；一般职工操作技能培训累计时间不少于15天。

　　三、培训资料与方式

　　（一）公司高管人员

　　开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策潜力和经营管理潜力。透过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内成功企业参观学*；参加国内外企业高级培训师的高端讲座。

　　（二）中层管理干部

　　1、管理实务培训

　　生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司观看时代光华光盘课程。

　　2、学历进修和专业知识培训

　　用心鼓励贴合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加职业资格考试，获取职业资格证书。

　　3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验

　　组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学*参观，了解生产经营状况，借鉴成功经验。

　　（三）专业技术人员

　　1、请外部工程师定期进行专题技术讲座，进行新工艺、新技术及质量管理知识等专项培训，提高技术水*。

　　2、组织技术人员到同行业先进企业学*、学*先进经验，开阔视野。

　　3、对会计、经济、统计等需透过考试取得专业技术职务的专业人员，透过参加培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。

　　对工程类等透过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

　　（四）员工基础培训

　　1、新工入厂培训

　　继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于4个学时；透过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，公司新员工合同签订率务必到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。

　　2、转岗员工培训

　　要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象等方面的培训、每项不得低于4个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于30个学时。

　　3、员工技术等级培训

　　公司内部实行技术等级制。分高、中、初级。重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术、管理人员的素质有整体提高。

　　4、抓好员工技能比武

　　开展职业技能比武，促进各类优秀人才成长。公司每季将选取3—5个主要职业进行技能比武，并透过专业比武的形式，选拔培养优秀高技能人才。

　　四、措施及要求

　　1、各部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”，确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

　　2、培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、部门经理。各部门要紧密配合行政部抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。

培训方案策划10

　　游戏规则：

　　1、主持人宣布以课为单位，每课选派10名男士、1名女士。

　　2、主持人讲解游戏规则：10名男士围成一圈，女士站在中央，不管以任何方式，在规定的时间内，最终的目的是从包围圈中跑出来。胜利突围的学员有奖品。

　　3、主持人宣布开始，先由一课的男士围成圈，由二课的女士突围。

　　4、再由二课的男士围成圈，由一课的女士突围。

　　5、主持人给胜利突围者颁发奖品。

　　6、说明寓意，增加团队精神。

　　晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

　　那么晨会游戏的意义就体现在这里。

　　1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

　　2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

　　3. 晨会游戏是业务推动的`战场

　　4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

　　5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

培训方案策划11

　　校本培训的目的是在推进课程改革中提升幼儿园的整体办园水*，并为幼儿园的可持续发展提供师资的保障。园本培训的主体是本园的教师，为了切实做到提高教师的专业素质，我园特制定本学年度的校本培训计划。

　　一、指导思想：

　　认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，为提高我校教师的综合素质，提高保教质量，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，结合我园教师队伍的现状，特制订20xx-2007年度我园教师园本培训计划。

　　二、园本培训目的

　　1、理论水*的'提高。

　　本学年度，我园安排的幼儿园一日活动保教细则，以及叙事性研究的学*，将引导教师们丰富幼儿教育的理论知识。让教师们加深对幼儿教育的理解，促进专业素质的提高。

　　2、正确理念的树立。

　　通过园本培训，进一步巩固教师的职业道德，巩固教师专业思想，使教师掌握必备的教育技能，树立现代教育观念，熟悉有关教育法规，不断提高科学教育理论水*和教育教学研究能力，更新知识，提高执教水*。使教师树立正确的教育观、儿童观、游戏观，不断完善幼儿教师的知识、能力结构，提高其实施幼儿教育教学的能力，以促进教师专业成长。

　　3、专业技能的提升。

　　幼儿教师作为学前教育的第一线教育工作者，肩负着教育幼儿的重任。要促进工作的良性发展，只有让专业技能得到提升。我园的园本培训，将从幼儿舞蹈编排技巧方面入手，引导教师们学*编排幼儿舞蹈的基本技巧，促进教师专业技能的提高。

　　三、培训内容

　　幼儿园一日活动保教细则、叙事性研究、家园合作、幼儿舞蹈编排技巧、读书沙龙等等。让教师们通过培训，跟上幼儿教育的时代步伐，新的幼教理念更好地在教育教学活动得以体现。

　　四、具体措施：

　　1、根据我园的实际情况，严格按照“校本培训计划”的时间、内容要求进行学*。

　　2、组织教师学*，采用讲座和参与式培训相结合的方式，深入领会《纲要》精神，并和工作实际相结合，把《纲要》的精神落实到每一位员工的行动中去。

　　3、开展教师自学活动、要求教师认真写读书笔记。

　　4、让年轻教师向有经验、有特长的教师学*，帮助她们尽快地提高教育教学水*，同时也有利于后者自身业务水*的提高。

　　5、引导教师写出心得体会，进一步加深对培训的理解。

　　6、通过培训，引导教师进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，明确自身的优势与特长，确定自己的发展方向。

　　五、培训管理

　　1、参培教师必须准时参加培训，无故迟到、早退、缺*者，不予计分。

　　2、参培教师必须严格遵守学*纪律，认真做好学*笔记，讲话、打瞌睡、做与培训无关的事，不予计分。

　　3、学*过程中，积极参加讨论，大胆发表自己的意见和见解，及时总结，写好心得体会，学*效果明显，并迁移到实际工作中去，否则不予计分。

培训方案策划12

　　一、培训目标

　　实施人才强国战略，适应我国市场经济和会计行业发展要求，培养和造就一批精通业务、善于、熟悉国际惯例、具有国际视野和战略思维的高素质、复合型会计人才，发挥高级会计人才在强化会计职能、宣传会计政策、组织继续教育、研究实务问题等方面的组织推动和辐射作用，促进我国会计队伍整体素质的全面提高。

　　二、培训对象

　　主要培训对象为具有或高级会计师资格考评结合考试成绩合格者。具体包括：

　　1、国有大、中型总会计师或会计机构负责人的后备人员(国有大中型企业现任总会计师、会计机构负责人也可参加);

　　2、在国有大、中型企业担任副职的总会计师和机构负责人;

　　3、大、中型企业中有一定工作经历、具有发展潜力的中青年高级财务会计人员。

　　三、培训对象的选拔

　　(一)基本条件

　　1、遵守《会计法》等相关法律法规，诚实守信。

　　2、具有开拓创新意识，担任过一个单位财务会计管理工作，或从事过企业内部会计制度设计、重要课题项目研究;有较强的组织协调能力、分析研究能力。

　　3、具有经济管理类专业大学本科以上学历，有较高的政策水*和较丰富的财务工作经验，从事财务会计工作5年以上;具有高级会计师职务资格或通过高级会计师资格考评结合考试。

　　4、具有一定的英语基础，能够使用英语获取必要的信息。

　　5、年龄原则上不超过40岁;身体健康。

　　(二)选拔程序

　　1、与推荐。具备条件的学员由本人申请，经所在单位同意，填写《全国高级会计人才培训项目申请表》(见附表)，按照会计从业资格证书管理体制，报单位所在地省级部门、中央有关主管单位。具体报名方式由各省级*门和中央有关主管单位确定。

　　2、资格审查。省级*门和中央有关主管单位对申请人的基本条件进行初审，并确定培训人选5-10人。

　　3、选拔考试。省级*门和中央有关主管单位负责组织对培训人选进行集中考试。考试由领导小组办公室统一组织命题，考试范围为会计、企业内部控制、企业管理综合知识和英语。考试为闭卷考试，考试时间为3个半小时。20xx年选拔考试统一于10月29日上午8:30-12:00进行，考试地点由各省级*门、中央有关主管单位确定。

　　4、确定人选。省级*门和中央有关主管单位将考试试卷连同申请人申报材料，一并报送领导小组办公室，领导小组办公室组织专家对报送的试卷和申请材料进行评卷和审核，确定培训人选。

　　四、培训方式

　　按照因材施教、学用结合的原则，实行集中培训与在职学*实践相结合、课堂教学与应用研究相结合的培训方式，通过建立学*、研究、实践、交流*台，全面培养和提升培训对象的综合素质。

培训方案策划 (菁华12篇)（扩展2）

——教师培训方案 (菁华12篇)

教师培训方案1

　　老师最大的成功，就是把阳光心态传递给每一个学生，以积极的人生态度感染每一个学生，本文就来分享一篇心理教师培训方案，希望对大家能有所帮助

　　一、培训目标

　　就学校心理健康教育的理论与实务，对鼓楼区各级各类学校班主任、任课教师进行系统培训，使之在作为学校心理健康教育教师的个人素质、理论修养、教育能力和研究等方面，达到南京市学校心理健康教育教师资格认证条件，初步胜任进行学校心理健康教育活动的工作，以保证学校心理健康教育活动规范、有效的进行，推动学校心理健康教育的深入发展。

　　1、具有良好的心理健康水*，善于处理自我成长中的问题；

　　2、具备从事学校心理健康教育相应的基本观念和理论修养；

　　3、掌握学校心理健康教育的基本模式和方法，具备设计、组织和实施班级心理健康教育活动的能力；

　　4、掌握基本的心理沟通技能，善于创设良好的群体心理氛围；

　　5、具备对学生心理发展状况进行群体和个别评估的初步知识和能力，能及时发现和向校心理咨询员转介需要心理咨询的学生；

　　6、具备一定的学校心理健康教育研究能力。

　　二、培训内容

　　1、学校心理健康教育教师的个人成长；

　　2、学校心理健康教育的基本理论；

　　3、学校心理健康教育活动的主要模式和方法；

　　4、学校心理健康教育活动实践；

　　5、学校心理健康教育的研究。

　　三、培训方式、考核

　　以理论学*、实践学*和体验运用为主要内容，基于“学*、理解、体验、观摩、行动、改变”的循环学*过程。注重纵向的理论引领，还包含行为跟进的全过程反思，促进行为的改变，以此获得知识和经验的重构。

　　1、集中培训、自学相结合，共162课时；

　　2、师资为南京市学校心理健康教育专家和优秀心理健康教育实际工作者。

　　3、主要考核内容：个人成长报告、心理健康教育论文、心理健康教育活动方案及实施、心理健康教育理论。

　　4、培训计划的实施由南京市教育局学校心理健康教育教师资格认证小组进行监督。

　　四、学员甄选

　　1、鼓楼区幼儿园、中小学xx、xx年新教师。

　　2、鼓楼区幼儿园、中小学校教师（自愿与学校推荐相结合）

　　学员由学校推荐，每校2至4人(含xx、xx年新教师)，培训单位审核报区教育局批准。

　　学校心理健康教师资格总数不足班主任总数30%的学校，不受名额限制。

　　五、课程及课时安排(见附页文件)

　　培训的作业：

　　个人成长报告

　　心育研究论文（一篇）

　　心育活动设计（一篇）

　　六、培训时间：

　　xx年3月-12月

　　七、培训单位及地点：

　　鼓楼区教师进修学校

　　注：培训地点：鼓楼汇文学校中学部报告厅

　　地址：鼓楼区清江路路19号

　　上课时间：上午：8：30、11：30

　　下午：13：30_、16：30

　　培训要求：提前安排好工作和家务，准时参加培训。

　　培训期间缺勤超过一天，不能拿结业证书。

　　八、培训班班主任：

　　鼓楼区教师发展中心心理咨询室

教师培训方案2

　　为进一步贯彻落实《吉林市教师专业发展促进工程实施意见》的文件精神，落实我区各学科全员培训计划，加快我区幼儿教师专业化发展进程,进一步提高全区幼儿教师对幼儿园主题活动的实施能力，使全区幼儿教师能更好的深入挖掘教材，结合教学实际设计、制作幼儿园主题书,促进我区幼儿园主题教育教学活动扎实有效的开展。我区将开展xx年暑期幼儿教师培训，具体安排如下：

　　一、培训内容及形式

　　培训内容主要为：

　　1、幼儿园主题活动开展的现状分析。

　　2、幼儿园开展主题活动的特征和价值。

　　3、主题活动应如何开展。

　　4、主题活动教学组织的方法、技能和技巧。

　　5、主题书的制作。

　　培训时间为两天，合计16学时，原则上分成四个阶段：

　　第一阶段理论培训，集中学*。

　　第二阶段听课、互动反思、交流研讨。（4学时）

　　第三阶段讲解主题书制作要求及经验展示交流。（4学时）

　　第四阶段动手制作电子版主题书，通过作业等形式进行考核。（4学时）

　　二、培训时间、地点

　　1、培训时间：xx年7月7日—8日（早8：30—晚4：00）

　　2、培训地点：昌邑区艺术小学。

　　三、参培人员

　　区属各幼儿园、学前班教师全员参加

　　四、培训要求

　　1、参培教师准时参加培训，遵守培训时间，不得无故缺*。

　　2、参培教师要认真听讲，做好记录，并积极进行研讨互动。

　　3、因故不能参培的教师，需学校领导出具请假证明。

　　4、进修学校将对培训情况进行总结通报。

　　五、报名时间及联系方式

　　各学校、幼儿园要于7月5日前，将参培教师报名表上交进修学校综合部。

　　联系人：

　　电话：

教师培训方案3

　　一、指导思想

　　为贯彻落实教育局及中心校有关教师暑假培训的会议精神，进一步巩固“强力提师能，创建新课堂”的课堂改革创新成果，提升我校教师思想和业务素质，扎实开展课堂改革与创新，使教师的理论素养和实践能力再上一层楼，增强教师运用现代教学媒体的能力，更好的促进班主任的管理工作，尽快建立一支适应基础教育课程改革需要的师资队伍，提高我校的教育教学水*，结合本校的实际和中心校的培训精神，为使培训落到实处、收到实效，特制定暑期教师培训实施方案：

　　二、培训要求

　　1、提高认识，统一思想，以科学发展观为指导，认真对待今年暑假期间的教师培训工作。

　　2、加强管理，严格纪律。学校成立以20xx年暑假教师培训工作领导小组，加强对本次培训工作的领导与管理。安排专人负责培训的考勤工作，严格按照规定的培训时间进行组织管理，对无辜缺勤的学员一定要查明原因，追究责任，确保培训工作顺利进行。

　　3、周密组织，精心安排。

　　（1）召开培训领导小组会议，及时部署安排。

　　（2）安排好集中学*的地点，排除安全隐患，打扫好卫生，供应好开水。

　　（3）结合本校实际，自行搜集相关材料，精心准备培训内容。

　　（4）安排专门的技术人员，提前调试好播放视频的机器。

　　三、培训方式、内容、时间:

　　培训采取集中培训的方式，由学校统一组织，进行新课程、课标、教材、教法、新课程与信息技术的整合、多媒体的使用和管理等方面的学*。全体教师培训，培训时间具体时间见安排表。

　　我校培训内容为：

　　1、《基础教育课程改革实施纲要》

　　2、《备课新思维》

　　3、学校特色教育科研培训：

　　①尝试教学法理论与实践系统培训

　　②语文教研组快速作文教学理论与实践系统培训

　　四、培训领导小组

　　我校成立暑假校本培训工作领导小组，负责暑假校本培训的规划、组织、实施和督查工作。

　　组 长：严耀华 副组长：余三清 成 员：汪福安、陈子涛

　　五、培训对象：

　　我校全体教师

教师培训方案4

　　一、情况分析：

　　我园具有一支充满生机，乐于进取，奋发向上，大有希望和活力的0—5年青年教师队伍，共计14名教师：其中新招聘非专业教师2名，一年工作经验与二年以上工作经验的青年教师各有6名，在此群体中，非专业教师有7名，占总数比例的50%。从数据上分析，刚结束见*期的老师还是占了较大的比例，这也意味着新教师的后续基础培训仍需加强，同时提升非专业教师的专业化水*也不能忽视。另从期初青年教师专业化水*问卷与日常观察中获悉，教师们对于二期课改理念的认识还比较表面化，当理念转化为教育实践行为时还存在着一些偏差，环境设计与活动设计驾驭的能力还需不断加强与提高。

　　二、指导思想：

　　依据我园青年教师发展现状与实际，立足课堂研究与实践，采取全方位、多途径的培养措施，着眼于青年教师师德修养的提升、专业化水*的提高，进一步加强青年教师园本培训，不断优化过程管理，从解决问题入手，从关注薄弱环节为着眼点，实施关注教师成长、幼儿发展的青年教师“园本研训”，全面提高我园青年教师的整体素质。

　　三、培训目标及要求：

　　结合《纲要》，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学*，坚持政治上高标准，严要求；业务上压担子、放手使用；生活上热情关怀，为他们的成长创造良好条件，促使他们上一个台阶并迅速成长起来。通过培训，力争使每位青年教师在政治思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水*。在此夯实业务能力的基础上，发现并培养一批有一定的理论与实践能力的园级青年骨干教师队伍。

　　（一）见*期新教师（ 0—1年）：

　　1、领会“以幼儿发展为本”的理念，热爱幼儿、热爱幼教事业，具有一定的教育责任感。

　　2、学*掌握学科基本理论与基础知识，了解相关的前沿信息，理解掌握二期课改的有关课程标准，熟悉学段教材，掌握学段教材的知识体系。

　　3、深入了解、亲*孩子，了解孩子的年龄特点，有针对性地实施指导，促进孩子发展。

　　4、熟悉班级常规工作，提高管理班级日常事务的能力。

　　5、学会对自己的教育教学实践进行反思，逐步积累自己的教育教学心得和经验。

　　6、学*以信息技术为主的现代教育技术，并尝试将其运用于实践。

　　（二）适应发展期青年教师（2—5年）：

　　1、深刻领会“以儿童发展文本”的教育理念，爱岗敬业、团结协作。

　　2、主动学*专业理论知识，提升专业知识结构和教育理念，善于观察、了解不同孩子的差异，并有针对性地实施指导，促进孩子的全面发展。

　　3、进一步熟悉班级常规工作，培养幼儿良好行为*惯，并提高与家长沟通、管理班级日常工作的能力。

　　4、具有一定的活动设计以及环境创设的能力，学会实践与反思、，逐步形成一定的教学风格，体现班本教学特色。

　　5、尝试承担幼儿园区级和校级课题的研究，有初步的课题研究能力。

　　6、积极参与园本课程建设，并能大胆地创新与实践，积累一定的课程实践经验。

　　7、积极申报并主动承担幼儿园的各类公开教育教学展示活动，勤于反思与调整自身教学行为，能结合幼儿园运动特色发展，确定自身运动特色发展方向。

　　8、掌握以信息技术为主的现代教育技术，并大胆将其运用于实践。

　　四、具体措施：

　　1、加强青年教师的思想建设，把师德修养放在首位。

　　组织青年教师学*《规程》、《纲要》、《教师职业道德规范》等教育、德育纲领性文件，学*先进的教育理论，学*心理健康知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于教育教学岗位的思想观念。

　　2、通过一对一以老带新结对子，提高青年教师的业务素质。

　　教师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水*和能力是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的素质，因此，我们把青年教师的业务能力作为培训重点。在培训中，我们将以“以老带新，以优带新，以学促新”等方式，牵动整体教师队伍业务素质的提高，通过幼儿园高级教师对青年教师一对一的结对带教，即指导——听课——评课——总结等环节，不断推进青年教师的业务水*。另展开分层结对和带教，不断发现与培养苗子，为建构梯队式的教师队伍作好铺垫。

　　3、挖掘、利用园内、园外、区内、市内的各种学*资源，创设学*共享的机会。

　　本年度我们将从青年教师需求出发，从课堂实效入手，扩宽外出学**台，让更多的青年教师有外出学*和锻炼的机会。如选派青年教师到李蔚宜培训中心导学班学*、奥林幼儿园结对学*、邀请专家专题培训（美术基础培训）等方式，拓展青年教师视野及发展的空间。

　　4、创设*台，注重实践与相互的观摩评析。

　　园方积极为青年教师搭建展示教学的*台，在“新教材观”的引领下，充分发挥青年教师的主体能动性，在实践中学会选择、学会应用、学会创造，促进青年教师专业化水*的提升，努力实现在青年教师队伍中打造3——4名园级骨干青年教师。

　　5、重视加强教科研培训，提高青年教师的教科研能力。

　　提倡青年教师积极参与教育科研，引导教师结合自身的教育教学工作实际开展教育科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这一方面撰写论文和教学心得。

　　6、开展定期的青年教师园本培训工作，解决青年教师普遍困惑的核心问题。

　　即通过每月至少一次的青年教师园本集中培训学*和研讨的形式，帮助青年教师将先进的教育理念转化为新的教育行为，学*运用新的教育观念来指导实践。预设青年教师园本培训专题：探讨幼儿一日活动环节中班级管理的有效方法；日常教育教学设计与组织的思考。

教师培训方案5

　　一、培训目标

　　针对深化课改中全省中小学一线教师遇到的教学设计能力不强、课堂教学效率不高、教学科研能力不足、自我成长和发展遇到困惑等问题，面向全省各学段、各学科和班主任教师开展专题远程培训。通过线上学*、网络交流、自主学*、专家在线、任务驱动等形式，有针对性地帮助一线教师解决教育教学和管理中的实际问题，进一步提高我省一线教师的整体素质和教育教学水*。

　　二、培训对象及培训时间

　　（一）培训对象

　　各市根据当年省教育厅下达的网络培训专题任务，有针对性地选择合适的学段学科和班主任老师参加培训。培训对象必须基本掌握信息技术的常用操作与网络的应用技能。各地在完成省级网络培训计划的同时，可以申请适当增加参加网络培训的人数。

　　（二）培训时间

　　培训时间一般安排在每年的6月初至12月底，具体时间以系统里项目开展时间为准，由各地按照当地需要在规定时间段内选定；学员网络学*时间为15天；学时数为30学时。

　　三、培训内容

　　20xx年网络培训课程具体内容见《20xx年省级网络培训课程简介》（培训报名*台下载）。

　　四、培训形式

　　主要采取线上学*与线下交流相结合的模式。

　　1.以网络自主学*为主，登录站自主学*，并借助网络环境与网络培训辅导人员及其他学员进行交流互动，完成培训课程；

　　2.结合线上学*，线下自主拓展学*其他相关内容；

　　3.各市有计划地组织线下集中交流讨论，提高学*成效。

　　五、培训管理

　　1.所有参与培训的教师信息全部来自于v省中小学教职工信息管理系统已审核通过的教师信息，原v教师教育网站分配的帐号作废，默认的.使用身份证号作为登录名，初始密码为身份证后6位（待定），如果无法登录需要和学校负责教职工系统的管理人员联系；

　　2.网络培训项目的设立、报名在v省中小学教师培训管理系统中完成，流程和其他面授培训一致，具体报名方式为：学校报名、区县审核、培训基地审核；各地市的相关基地不再负责培训班的建立、人员的管理、辅导员的指定等工作；

　　3.学员初次登录时需要完善个人的手机信息，用于接收培训班重要通知；

　　4.学员在培训期间登录系统，在线学*课件、完成作业、参与论坛讨论（原班级论坛取消，每个项目设立1个论坛，论坛在培训班结束之后将依然保留）、参与专家在线；

　　5.学校管理员、区县管理员、大市管理员需登录系统查看管辖范围内学员参与培训的进度，督促学员按时完成学*要求；

　　6.学员在培训班结束后一段时间内完成相关问卷调查，否则将无法获得成绩；

　　7.各机构在系统里完成优秀评比、表彰等工作；

　　8.培训合格后学员自行在系统内打印培训证书。

　　六、培训考核

　　根据各项目要求，主要考核学员学时数、完成作业合格率、参与讨论率、参与专家在线率和现场考核情况（现场考核方式另行通知），具体按照系统内设定参数进行。

　　（一）、组织方法

　　1.由省教师培训中心对“省—市—班级”的学*数据进行实时监控；

　　2.将参训率、在线学*时数、作业完成率、参与讨论率、作业质量等作为定量监控的重要指标；

　　3.定期召开学情通报会；

　　4.市项目办参照省项目办发布的学情数据协调管理本市工作；

　　5.辅导人员引导学员深度学*，有效学*，避免和克服形式化、表面化；

　　（二）、考核内容（非实验操作类）

　　学员考核办法，对学员网络学*情况进行三项考核（见下表），系统结合学*数据照此评定学员成绩，80分及其以上者为合格。

教师培训方案6

　　为提高我市新招聘教师的职业素养和业务能力，使其尽快掌握中小学(幼儿园)教育教学规律，尽快适应教育教学岗位工作，增强教育教学技能，成为懂规范、能教学的合格教师，根据教育部《中小学教师继续教育规定》中“新任教师必须进行岗前培训，实行‘不培训，不上岗；先培训，后上岗’”的原则，结合我市实际，经教育局研究决定，对今年新招聘教师进行岗前培训，现制定实施方案如下:

　　一、培训目标

　　通过培训使新教师了解当前教育发展形势，掌握基础教育课程改革的目标要求和新理念，加强教师职业道德和心理健康教育，学*和了解优秀教师成长历程，弘扬“爱岗、敬业、奉献”的精神，树立“为人师表，以身立教”的道德风范，明确新时期青年教师、班主任应具备的素质与能力，学*掌握教育教学工作基本方法和技能。

　　通过培训，引导新教师在工作中加强现代教育理论学*，拓展学科基础知识和学科前沿知识，向综合全面发展。增强责任感和使命感，树立终身学*的'思想，尽快适应和胜任教育教学工作，尽早成为一名优秀的人民教师。

　　二、培训对象

　　20xx年招聘到我市各中小学及幼儿园的教师。

　　三、培训时间

　　本次培训时间共四天，其中集中培训30学时，分散自学20学时，共计完成50学时的培训任务。

　　四、培训内容

　　集中培训内容为教师职业道德修养、义务教育条例、师生的权利和义务、班主任治班方略、学生心理健康教育、新课程改革、课前准备、教学基本功、教学艺术等。

　　五、培训形式

　　培训采取集中培训与校本研修相结合、自由研讨与网络交流相结合、理论实践与典型带动相结合、自学与讲授相结合的方式进行。

　　(一)集中培训

　　集中培训由外聘的专家学者、教师进修学校教师、市教学研究室教研员和部分中小学、幼儿园优秀教师承担。

　　为使新教师尽快实现角色转变，教师进修学校将结合实际需要组成强大的教师培训队伍。邀请专家对教育改革的现状和发展形势进行分析，通过案例展示进一步对教育政策法规进行深入解读;注重发挥自身优势教育教学资源的作用，通过和名师交流，对新教师的专业成长进行引领；教师进修学校邀请中小学、幼儿园一线师德标兵、教学能手、学生管理行家作报告，谈体会，用我们身边的人和事影响新教师、激励新教师、带动新教师。进一步促进新教师的成长。

　　(二)自学研修

　　自学研修是新教师专业成长的重要途径，通过自学自悟增强自主学*意识，促进知识和技能的专业提升。通过自我学*、自我培训，使新教师学会发现问题、筛选问题、采集信息、处理信息、形成报告等一系列教学科研的一般方法，形成反思教学、完善教学、提升教学的良好*惯。

　　(三)网络研修

　　网络研修是信息技术条件下的一种新型培训形式。充分利用教师进修学校新教师网络研修这个*台，结合培训实际情况把自己在集中培训和自学自悟过程中以及学*过程中形成的观点、见解、体会发布到网络*台上，通过在线交流、探讨问题等形式，提升专业素质和业务水*。

　　六、培训管理

　　培训过程中将严格管理，集中培训结束时，新教师需要上交以下材料:

　　1、完成一份新教师一年成长规划；

　　2、写出一份不少于1500字的学*心得体会；

　　3、完成培训试卷。

　　集中培训考试情况、出勤情况、作业情况和自学情况作为考核依据，按照相应权重计入考核成绩，培训过程中新教师培训学*情况将及时上报教育局并同时反馈给参训教师任职单位。

　　七、培训组织

　　为切实加强对新教师岗前培训工作的领导，教育局成立由局长任组长，分管局长任副组长，教师进修学校、教育局师资培训科、教研室、学前教育科、艺体办主要负责人为成员的新教师岗前培训工作领导小组，负责新教师培训工作的领导与协调。

　　八、培训经费

　　培训费及资料费每人200元，其中，学员工作单位报销100元。

教师培训方案7

　　为加强我校教师队伍建设，提高青年教师的综合素质，促进青年教师尽快成为思想过硬、业务精良的教育教学能手，特制订本方案。

　　一、培养目标：

　　一年合格、三年骨干、五年成才。

　　二、培养对象：

　　毕业分配到我校，教龄在5年(含5年)以下的教师;职称为初级或见*级的教师。

　　三、具体要求：

　　青年教师必须有一名经验丰富、教龄8年以上的老师(骨干教师或学科带头人)结对指导，并签定指导协议。

　　(一)指导教师

　　1、全面关心青年教师成长，教育青年教师忠诚党和人民的教育事业、为人师表，做一名合格的人民教师。

　　2、培养青年教师以下几方面的教学能力：

　　(1)钻研新课标，分析处理教材的能力;

　　(2)运用语言文字的能力(比较标准流利的普通话，工整、规范的钢笔和粉笔字);

　　(3)课堂组织调控能力;

　　(4)分层辅导学生的能力;

　　(5)命题和分析试卷的能力;

　　(6)撰写教学工作总结和论文的能力;

　　(7)运用现代化技术辅助教学的能力。

　　3、培养青年教师以下几方面的教育管理能力：

　　(1)班级组织管理能力;

　　(2)*活动的能力;

　　(3)主持班会的能力;

　　(4)家访的能力;

　　(5)心理健康教育与政治思想工作的能力;

　　(6)制订班级工作计划和总结班级工作的能力;

　　(7)撰写教育论文的能力。

　　4、指导期以一年为一阶段，为期三年。指导教师要经常给青年教师上示范课，并作好详细的记录。为了使青年教师尽快提高教育教学水*，指导教师可以采取亲自听课的方式，也可以请电教组老师全程摄像，课后请全组老师共同点评。

　　5、指导资料交教学处编辑整理，由校长确认，记入本人业务档案，作为晋级评职评优、评聘学科带头人或骨干教师的依据之一。

　　(二)青年教师

　　1、尊敬指导教师，主动交流，努力增强教育管理能力提高教学水*。

　　2、积极参加进修和教研活动，如听各级公开课、观摩课、示范课、学术讲座等。

　　3、每周至少听课2节，每学期至少上1节汇报课，写出较规范的教学总结或论文。

　　4、担任班主任工作或副班主任2-3年。

　　5、接受指导情况记入本人业务档案，由校长确认，作为考核、转正、评优评先的重要依据。

　　四、指导协议：

　　根据学校的规定和安排，确定由本科组有经验的教师(骨干教师或学科带头人)为青年教师的指导教师，双方将遵守共同“帮教结对”协议，为学校的发展作出贡献。指导教师、青年教师双方签名，学校颁发聘书。

　　五、评价检查：

　　学校成立评价检查小组，校长任组长，办公室负责组织协调工作，德育处对青年教师的班主任工作负责进行定期和随机的跟踪检查，教学处对青年教师的教学能力培养负责进行定期和随机的跟踪检查，每学年对青年教师的培养情况给出优秀、良好、合格的评价。

　　检查项目包括：

　　1、听课;

　　2、检查指导教案;

　　3、检查每周指导的原始记录;

　　4、指导教师评语;

　　(3、4两项每学期期末交教学处存档，作为奖励或工作量量化的依据);

　　5、教育教学论文或电子课件;

　　6、公开课录像。

　　根据以上项目作出综合评价，评价等级分为优秀、良好、合格。

　　六、奖励：

　　1、学校按以上评价等级，分别给指导老师和青年教师颁发证书，作为指导老师评聘骨干教师或学科带头的硬件指标，作为青年教师转正，年度评优评先的参考。

　　2、青年教师参加各级教育行政部门举办的各项竞赛获奖，学校将给予适当的奖励。

　　3、学校根据检查指导的次数，三年一次性发给指导教师适当的补贴。

教师培训方案8

　　一、培训对象：京口实小全体在职教师。

　　二、指导思想

　　教师暑期校本培训要与“三大活动”相结合，抓住三个重点：教育思想、专业知识、教学技能。落实四个做法：一本好书、一次讨论、一个故事、一张试卷。坚持三项原则：坚持培训、教研、教改相结合的原则；坚持集中培训和自主学*相结合的原则；坚持理论学*和我校教学实践相结合的原则。

　　三、培训目标

　　1、加强师品师德建设，提高爱岗敬业精神。

　　2、更新教育教学观念，提升教育科研能力。

　　3、加强专业知识培训，提高课堂教学水*。

　　4、加强信息技术培训，推进信息技术应用。

　　四、培训内容：

　　（一）、教育思想大讨论

　　1、复*三大活动要求研读的六本书籍，展开讨论。

　　阅读《教育新理念》、《给教师的一百条新建议》、《教师专业化的理论和实践》、《新课程中教师行为的变化》、《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》、《多元智能》。在以下题目中选择一则展开论述，书中理论和实践经验相结合，用16K纸打印，不少于500字，开学后组内交流。上交时间：20xx年8月28日。

　　（1）什么是课程意识，教师为何要树立课程意识？——《教育新理念》

　　（2） 老庄的“顺性达情”为代表的东方教育观点与卢梭的“以天性为师”的为代表的西方教育观点有何区别？——《教育新理念》

　　（3） 如何理解课堂教学中研究与接受的关系？——《教育新理念》

　　（4） 《给教师的一百条新建议》中给你印象最深的是哪一条》？论述一下。——《给教师的一百条新建议》

　　（5） 理解和掌握教师作为一种自由职业的含义。——《给教师的一百条新建议》

　　（6） 阐述“反思性教师教育思潮”的内涵。——《教师专业化的理论和实践》

　　（7） 《新课程中教师行为的变化》中均是反映新课程和教师的成长的相互作用的案例。请结合自身实际，呈现一案例。——《新课程中教师行为的变化》

　　（8） 结合自身经验，（从教师方面）谈谈怎样处理教师与学生的人际关系？——《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》

　　（9） 在减轻学生负担、提高教学效率的要求下，请结合自身体会谈谈怎样布置合理的家庭作业？——《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》

　　（10）《多元智能》教育理论在实际教学中的运用，列举案例。

　　2、充实教师个人博客、教研组博客、年级组博客、班级博客。

　　要求如下：

　　（1）个人博客中添加一学期来个人的成绩和工作历程。如参与组织活动、公开课、获奖、

　　论文、工作日志、案例反思、照片记录等。也可个性化地添加其余资料。内容全面、健康。

　　（2） 教研组博客和年级组博客中必须要添加的内容是组内活动记录、过程照片、教师成绩（年级组博客还可加上学生成绩）。

　　（3）班级博客应具体情况而定。岗位未变动的班主任老师继续在原有的班级博客中依据项目添加内容；若岗位变动的班主任老师只要将原有的博客加以修改，使之为现有班级服务。（建议班主任发动学生、家长的创造性，使班级博客更充实，真正成为班级交流的*台。但班主任需对质量把关。）

　　（二）、专业知识大学*

　　1、读书学*、提升素养。

　　自觉阅读与教育教学有关的书籍、文学类书籍、浏览教育网站等，提高自身文化素养。

　　要求：阅读一本教育教学或文学艺术类书籍，撰写一篇读后感，上传校园网“教师暑期读书”栏目。请勿网络下载，否则属无效文章。上传方法:登陆校园网主页——输入登录名和密码——点击右侧“快速通道”中“教师暑期读书”——上传文章。注：登陆名和密码每个老师都有，若遗失请咨询骆卫华老师。

　　2、研读教材、备好教案。

　　教研组长带领组员认真研读下学期的教材，分配组员备课，备出资源化教案，基础要求如下：

　　（1）备课量达到一周以上。学校将在开学初逐个检查教师的备课笔记。

　　（2）每单元前有单元分析、学情分析、教学目标、重难点和课时划分。

　　（3）每课时要有教学目标的具体阐述，重、难点的分析和教具的准备。定位明确，适度，科学；描述具体、完整、有序，突出“双基”和“分层”。

　　（4）课时标题清晰，每课时均另起新的一面，避免课时划分模糊不清。

　　（5）书写工整、清晰，用笔颜色一致。不可网上下载粘贴或照抄。同时附上封面用文件夹夹好，以免遗失。

　　具体要求见教导处暑期备课要求。

　　（三）教学技能大练兵

　　1、试卷命制

　　（1）教研组长在放假前带领组员梳理教材，理出下学期学生学*的重难点，组员自领任务，针对各个重难点命制专题训练的试卷，以备实际教学时使用。

　　（2）就教学中一个重点或难点展开训练，针对性强。难易比例适度，照顾到课堂上的好、中、差三种学情。

　　（3）题型据学科而定，不规定。可课堂练*用；也可用于知识考察。（该项需教研组长安排）

　　（4）无错题、偏题，体现科学性、严谨性。

　　（5）试卷上交时间：20xx年8月28日。如试卷不符合上述要求，或教研组其余教师反映无法有效使用，则收回修改，请理解支持。

　　（6）常识技能学科专职教师不必命制试卷，但需完成个性化作业设计或课堂活动设计一份。

　　2、撰写教育教学小故事

　　暑期撰写与教育教学相关的小故事一篇。具体要求如下：

　　（1）一线教师依据自己一学期来教育教学实际，以故事形式记录“我的教育思想、我的教学故事、我的教育故事”（简称“三我”小故事），撰写1500字以上的文章。（教育教学案例、故事皆可，切忌写成论文格式）。开学上交电子文档，文中不署名，不出现教师、学校、学生名字。

　　（2）小故事为暑期培训项目之一，请45周岁以下教师人人撰写（任务完成纳入九月份月考核）。

　　（3）请勿网上抄袭，一旦搜索发现，区教科所将通报各校予以批评。

　　（4）开学后鼓励老师将文章参加区教科所每年两次的“三我小故事”评比。具体要求开学后通知。

　　3、团员教师练*钢笔字毛笔字

　　团员教师在暑期中继续练*钢笔字和毛笔字。要求：钢笔字每周一张；毛笔字每周一张（毛笔字本）。下学期校团支部考核。

教师培训方案9

　　一、指导思想

　　以促进教师专业发展为核心，以提高教师教育教学能力为目标，为进一步提高幼儿教师的师德修养、专业水*和专业技能，应柞水县教育局要求，开展"20xx年幼儿教师暑期培训"活动。

　　二、培训目标

　　通过培训，力争使骨干教师、青年教师成为师德好、业务精、能力强的复合型教师。

　　三、培训对象

　　幼儿园二盟全体教师（城区第二幼儿园、杏坪镇中心幼儿园、柴庄幼儿园、中台幼儿园、小花蕾幼儿园、马房子幼儿园）

　　四、培训具体内容

　　1、集体教学活动师幼互动的有效性。

　　2、幼儿园课程游戏化的理论和实践。

　　3、优秀游戏课程交流探讨。

　　4、游戏活动尝试。

　　5、幼儿园大型活动的策划与组织。

　　6、信息技术培训。

教师培训方案10

　　教师培训是提高教师思想政治觉悟和教育教学业务水*的重要途径，而教师考核则是实现教师规范化管理的重要手段之一。为了方便广大考生备考，福建教师招考网的小编整理了关于教师培训和考核的相关内容，具体内容如下：

　　一、教师的培训

　　教师培训是指专门教育机构为提高教师的素质、能力对在职教师进行的一种继续教育。国家教育部制定了《中小学教师继续教育规定》，并于1999年9月13日正式发布。该规定就中小学教师培训的原则、内容、类别、管理、考核与奖惩、条件保障等方面作了全面规定。中小学教师培训应坚持“因地制宜、分类指导、按需施教、学用结合”的原则。

　　二、教师的考核

　　教师的考核是指各级各类学校及其他教育机构依法对教师进行的考察和评价。教师考核制度是教师规范化管理制度的重要组织部分。我国的《教师法》为教师考核工作提供了重要的法律依据。教师考核是由教师所在的学校或其他教育机构组织进行。学校及其他教育机构的主管教育部门，负责指导和监督。

　　教师考核的内容包括：

　　（1）政治思想。主要包括政治态度和职业道德。

　　（2）业务水*。主要是指与教师所任职务相应的`专业知识水*和业务能力。

　　（3）工 作态度。指教师在履行教育教学职责中的工作积极性、事业心和责任感。

　　（4）工作成绩。是指教师在教育教学工作中的成绩和贡献。

　　教师考核应当遵循以下原则：客观性原则、公正性原则和准确性原则。

　　以上便是教师培训和考核办法的相关知识点，内容虽然不多，但小编希望通过这一点一滴的积累，帮助大家取得理想成绩，最后踏上三尺讲台，实现自己的教师梦！

教师培训方案11

　　骨干教师是教师队伍的中坚力量，在教师队伍建设中起着承前启后的重要作用，骨干教师的质量和数量不仅体现教师的整体素质，而且是提高教育教学质量的重要保证。为充分发挥骨干教师的模范作用和辐射效应，结合我校实际，特制定骨干教师培训计划。

　　一、骨干教师基本要求

　　1、忠诚党的教育事业，具有强烈的事业心、责任感，良好的师德修养；

　　2、具有积极进取，开拓创新的精神；

　　3、能正确理解新课改理念，具有较强的教育科研能力；

　　4、能熟练运用现代媒体进行辅助教学，能自制课件，能独立承担公开课、研究课等教学任务。

　　5、具有较高的文化修养，对其他教师起指导答疑作用；

　　6、治学严谨、工作认真，为其他教师的表率。

　　二、培训目标

　　1、进一步强化专业思想，掌握学科的教材教法；

　　2、提高教育教学的实际操作能力；

　　3、提升教育教学理念；

　　4、发挥骨干教师的示范带头作用。

　　三、培训内容

　　1、师德修养

　　学*中外教育家、*特级教师教学思想、职业道德理论，现代教育家的理论艺术。

　　2、教育教学方法

　　学*新的教育教学方法，在课堂中灵活运用，提高授课艺术和课堂效率；

　　3、组织骨干教师说课、上课、评课，做到理论和教学实例相结合。

　　四、培训措施

　　1、强化学*，不断提高自身理论水*

　　观念的更新比行为更重要。要加强教育教学理念及相关理论知识的学*，把握教育发展的时代脉搏。因此，要求青年骨干教师多读书、精读书，每月要写一份读书心得体会，每学期要精读1-2本教育专著，积极参加各类专家讲座，广泛地学*、吸收等。

　　2、以课堂为载体，切实提高专业水*

　　要求做到课前要深入分析教材，分析学情，精心设计教学过程，课后认真反思。每学期组织两节公开课，适时组织骨干教师参加地、市级教育教学培训，不断提升骨干教师的业务水*。

　　3、学校领导深入教研教改第一线，帮助骨干教师发现问题、解决问题，研究对策及采取措施。

　　4、骨干教师应积极开展教育教学研究活动，主持或参与校级科研课题并承担任务。

　　教师队伍建设，尤其是骨干教师的培养直接制约和影响着学校的长远发展，本学期，我们要坚持以骨干教师的培养为龙头，扎实抓好教师队伍建设。

教师培训方案12

　　一、指导思想

　　贯彻落实《国家中长期教育改革与发展规划纲要(xx-xx)》和《湖南省建设教育强省规划纲要(xx-xx)》，紧紧围绕实施素质教育的战略主题，以造就高素质专业化教师队伍为目标，以提高教师师德素养和业务水*为核心，以提升培训质量为主线，全面开展中小学教师全员培训，努力构建开放灵活的教师终身学*体系和保障支撑服务体系，着力打造一支师德高尚、结构合理、素质优良、专业化水*较高的中小学教师队伍，为建设教育强县提供强有力的师资保障。

　　二、总体目标

　　以"国培计划"为引领，"省培计划"为拓展，市、县培训为主体，校本研训为基础，远程培训和集中培训为主要方式，有目的、有计划地对全县中小学教师进行分类、分层、分岗培训。今后五年，对全县中小学、幼儿园、特殊教育教师和校长、园长进行每人不少于360学时的全员培训。

　　三、实施原则

　　——全面提升与突出岗位要求相结合。中小学教师培训要把提升教师整体素质与提高教师履行岗位职责的能力结合起来，根据不同岗位教师教育教学的职责要求和专业素质发展需要来组织培训。

　　——分层培训与系统培训相结合。按照统一规划，分级组织实施，全员参训，注重实效的要求，推进教师培训工作。

　　——培训效果与教育教学相结合。中小学教师培训要着力帮助教师解决教育教学中的实际问题，提高教师教育教学能力和水*；

　　——规范管理与体制机制创新相结合。按照省级统筹、市县负责、以县为主的教师培训管理体制，规范教师培训管理，确保教师培训顺利实施。根据城乡、区域、学校特点，整合教师培训资源，创新教师培训体制机制。

　　四、主要任务

　　帮助教师提高师德水*，更新教育理念，学*新知识，掌握新技能，提高教育教学实践能力和水*。五年内所有在编教师都要参加不少于360学时的培训，其中校本研训不少于120学时。主要培训任务有：

　　1、新任教师适应性培训。新录用教师上岗前和上岗一年内必须进行适应性培训，培训时间不少于150学时，其中校本研训30学时。新任教师参加适应性培训后，还须参加五年一周期的教师岗位培训。

　　2、骨干教师培训。组织500名骨干教师培训，其中市级以上骨干教师培训不少于200名，县级骨干教师培训不少于300名。认定一批县级骨干教师（优秀班主任），选送名优校长和教师进行高级研修。

　　3、名师培养。培训培养各学科领域有专长和良好发展潜质的教师，推荐评选一批县、市名师。

　　4、紧缺薄弱学科教师培训。针对教师队伍学科结构失衡问题，切实加强音乐、体育、美术、英语、信息技术、科学、通用技术课程等紧缺薄弱学科教师培训，提高紧缺薄弱学科教师的教学能力水*。

　　5、中青年教师学历提升。按照学用一致，学以致用的原则，鼓励和支持45岁以下中小学教师通过在职学*、脱产进修、远程教育、自学考试、攻读教育硕士等多种学*途径提高学历水*。到20xx年，幼儿园教师基本达到专科以上学历，小学教师全部达到专科以上学历，初中教师基本具备大学本科以上学历，高中教师中具有研究生学历者的比例有明显提高。

　　6、教育技术能力培训。重点帮助教师提高对教学过程及相关资源的设计、开发、利用、管理和评价水*，促进信息技术在教育教学中的有效应用，使教育技术成为推进教育教学改革的核心要素，全面提升课堂教学效率和质量。

　　7、心理健康教育培训。重点帮助教师掌握学校心理健康教育的基本原理、方法和技能，能够判断学生心理问题并进行恰当处理，掌握心理测量的基本方法，能进行个别心理咨询和团体心理辅导。提高中小学教师的心理素养和维护自身心理健康的能力。促进学校心理健康教育的全面开展。

　　8、安全教育培训。重点帮助教师熟悉《中小学幼儿园安全管理办法》，提高对学生进行安全教育的基本理论知识和基本技能，掌握应对学校学生安全突发事件的方法。促进中小学幼儿园安全教育和安全管理水*的提高。

　　9、中小学校长、幼儿园园长培训。以建立现代学校制度为方向，以管理能力建设为核心，按照中小学校长、幼儿园园长工作岗位对思想政治、职业道德、领导素质、业务水*、管理能力等方面的要求，分类分层实施培训，帮助他们提高政治业务素质和领导管理水*。培养造就一批具有一定影响的教育家型校长。

　　10、班主任培训。深入实施中小学班主任教师培训计划，建立健全班主任培训制度，所有班主任教师五年一周期内须接受不少于30学时的专题培训。

　　11、学前教育教师培训。重点帮助教师更新教育理念，系统掌握现代幼儿教育基本理论、基本技能和基本规律，提高开展幼儿教育科研和幼儿教育资源开发利用的能力，提高解决教育教学中的实际问题的能力。

　　12、特殊教育教师培训。重点帮助教师夯实专业理论知识基础，形成扎实的教育教学基本功、课堂教学技能，掌握有效的教学策略，提高进行特殊教育教学评价、特殊儿童学*方法指导、特殊教育科研和特殊教育资源开发利用的能力，提高特殊教育管理水*。

　　五、主要措施与要求

　　1、创新培训模式方法，不断提高培训质量

　　①进一步改进集中培训模式。精心选送"国培计划"短期培训、置换脱产培训、省市级骨干教师培训的学员，注重培训结束后的跟踪管理，通过"前移后拓"，充分发挥"国培计划"、省市级培训的示范引领作用。认真组织县级集中培训，注重研修对象的自主研究性学*和实践性学*，通过案例式、参与式、探究式、情景式、讨论式、导师制、"影子教师"实践、研修任务驱动、同伴互助等途径，提高培训效率。

　　②充分发挥远程培训优势。充分发挥远程培训资源与师资共享、快捷、灵活、优质、互动、高效等特点，推进教师的全员培训，加强远程培训的辅导、管理和服务工作，严格考核制度，切实提高参培率、学*率、结业率。

　　③大力提高校本研训实效。校本研训要适应各类、各岗位教师个体专业发展的需要，逐步完善校本研训的制度建设，扎扎实实开展丰富多彩的校本研训活动，通过有效的制度和科学的评价提高教师参与研训的自觉性，确保校本研训实效。

　　2、完善教师培训制度，促进教师培训学*和专业发展

　　①建立教师培训学分管理制度。我县"十二五"时期中小学教师教师培训实行学分制，只有达到规定学分才颁发结业证，计分办法是教师参加国家、省、市、县教师培训机构组织的培训，经考核合格，每1学时计1学分。参加学校组织的校本研训，按照上级统一要求，由学校负责考核并认定学分。"十二五"时期累计学分不少于360分。

　　教师培训学分登记采用全省统一的"湖南省十二五中小学教师培训登记证书"进行分项登记（凭专项培训结业证进行登记），同时进行电子数据登记，做到纸质证书与电子数据相对应。

　　②完善教师培训登记和信息化管理制度。实行中小学教师培训统一登记制度和信息化管理制度，为运用好培训结果和教师资格证定期登记做好前期基础工作。县教育局人事股主管登记工作，县教师进修学校负责登记和业务指导，具体负责培训数据的登记和网上查询系统数据的录入与更新。中小学校负责组织教师参加登记，管理教师参加校本研训档案。只有经教育行政部门认定资质的培训单位（基地）所实施的教师培训项目，方可记入教师培训档案。

　　③全面运用好教师培训结果。教师完成培训学分情况作为教师年度绩效考核（纳入绩效工资考核内容）、职务评聘、特级教师和骨干教师申报、评优晋级和教师资格证定期登记的必备条件和重要依据。

　　3、加强教师培训机构基础能力建设，建立健全教师培训支持服务体系

　　①强化县教师进修学校这一全县教师培训机构的服务与支撑作用。大力加强县教师进修学校基础能力建设，努力创建省级示范性教师培训机构，形成上联高校、下联中小学的区域性教师学*中心、资源中心和研究中心，发挥其在集中培训、远程培训和校本研训的组织指导、服务支持等方面的重要作用。

　　②发挥中小学教师培训基地学校的示范带动作用。"十二五"期间，全县将建设4所教育质量高、办学特色鲜明、教师队伍强、基础条件好、重视教师培训工作的中小学校，作为中小学教师培训基地学校，使其成为县域内教师培训的实践基地、研究基地和示范基地。

　　③着力建设校本研训协作机制。根据区域内开展校本研训的需要，建立校本研训专业引领团队，扎实开展校本研训活动，形成片、乡、县范围的校本研训协作体，切实解决农村学校开展校本研训难的问题，提高校本研训质量。充分发挥县教师进修学校、教研室和电教站等单位的职能作用，形成培训合力。

　　④加强教师培训师资队伍建设。以高水*专家和理论功底扎实、实践经验丰富的中小学优秀教师和教研员为主体，建立专兼结合、素质优良、结构合理的教师培训者队伍。"十二五"期间，从现有特级教师、名师、学科带头人、骨干教师中选聘我县兼职培训教师。加强教师培训团队研修，专职培训者每年研修时间不少于72学时。完善培训者考核评价制度，形成培训者队伍动态管理机制。

　　⑤构建完备的培训内容体系，加强培训课程资源建设。"十二五"时期中小学教师非学历培训内容分为七个模块：师德修养、教育基本理论素养、学科教学专业知识与专业能力、教育技术能力、实验技能和创新教育能力、健康教育与班级管理能力、地方课程与校本研训课程。采取开发、引进等方式，选择和培植多样化的优质课程资源。配合国家、省市教师培训机构实施教师培训精品课程资源建设计划，为上级建立教师培训优质课程资源库推荐具有县域特色的优质课程资源，促进优质课程资源共建共享。

　　4、加强组织领导，为教师培训提供有力保障

　　①切实加强教师培训工作的组织领导。县教育局主管全县中小学教师培训工作，落实教师培训年度计划和培训经费，加强教师培训基础能力建设，指导检查督促教师培训工作。县教师进修学校具体负责组织全县义务教育阶段（含幼儿园）教师全员岗位培训、指导全县中小学校的校本研训。中小学校长（幼儿园园长）是教师培训工作的第一责任人，乡镇中心学校及县属学校业务副校长为具体责任人，各中小学校（幼儿园）应建立教师培训制度，制定教师培训规划，积极开展校本研训，有计划地安排教师参加培训，督促教师完成培训任务。

　　②加大教师培训经费投入，建立教师培训经费保障长效机制。县教育局将协调有关部门全面落实国家和省市有关教师培训经费保障政策，不断加大培训经费的投入，专款用于教师培训。建立健全教师培训专项经费管理制度，提高教师培训经费使用效益。各学校要确保师训经费专款专用，保障教师参加培训，任何单位、个人不得侵占和挪用教师培训经费。

　　③强化对教师培训的监管。建立教师培训目标管理考核机制，完善教师培训质量评估体系。将教师培训工作纳入教育督导评估和绩效考核。

培训方案策划 (菁华12篇)（扩展3）

——策划方案 (菁华12篇)

策划方案1

　　根据本案提供的介绍，前期的经营状况良好，说明本店还是具备一定的竞争实力，菜品方面还是适应当地人口味的，但是今年的状况不好，原因自然很多种，从自身出发，重新去吊起新老客户的胃口才是上策，因此本案力从实际出发，起到一定的实践作用。

　　一、营销策略

　　1.建立会员制

　　老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：

　　（1）消费满XX元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.X折，并获赠XX积分；

　　（2）当积分满XXX，即可兑换升级会员卡，享受8.X折优惠；

　　（3）当升级卡积分满XXX，即可兑换顶级卡，享受7.X折优惠。

　　2.每周一款特价菜

　　以周为单位，提供一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。

　　3.代金、折扣券

　　以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。

　　4.赠品

　　利用节假日的促销节点，用餐XX元以上赠送不同价位精美礼品。

　　5.抽奖

　　抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。

　　6.服务品质

　　通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：

　　（1）入店问候语；

　　（2）用餐时温馨提醒；

　　（3）对菜品的了如指掌；

　　（4）茶水、饮料的送达及时；

　　7.免费品尝

　　新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。

　　8.会员答谢日

　　利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。

　　二、促销执行

　　以抽奖形式贯穿全年，并配合其他促销活动。

　　1.元旦

　　活动时间：3天

　　活动内容：消费即可参加抽奖，即开型抽奖，奖品设置不同额度代金券。

　　2.春节、情人节

　　活动时间：春节前半个月

　　活动内容：

　　（1）在此期间用餐的顾客，可写出一条祝福语并留下姓名，凭此祝福语抽奖，春节前一晚，抽出奖品，奖项设置可以丰厚的一些实物并有一些不同额度代金券；

　　（2）团圆套餐，预订春节团圆餐可享9折优惠。

　　3.3.15会员饕餮日

　　活动时间：3天

　　活动内容：推出新菜品，顶级卡会员可免费试吃，并推出同样免费的几款特色菜。

　　4.店庆日

　　活动时间：15天，

　　活动内容：日日幸运大抽奖，累计XXX元，获奖券一张，填写抽奖券，当日开奖当日公布。

　　5.五一

　　活动时间：3天

　　活动内容：消费XX元以上，天天一款半价菜

　　6.6.1

　　活动时间：3天

　　活动内容：8折家庭餐，赠送儿童毛绒玩具一个。

　　7.母亲节

　　活动时间：3天

　　活动内容：免餐位费，送滋补汤，送精美礼品

　　8.父亲节

　　活动时间：3天

　　活动内容：免餐位费，送礼品

　　9.端午节

　　活动时间：3天

　　活动内容：扎啤免费，每人限一杯，送粽子

　　10.七夕节

　　活动时间：3天

　　活动内容：情人用餐，赠菜品，赠情侣照

　　11.中秋节

　　活动时间：3天

　　活动内容：会员消费200元赠礼盒月饼，抽奖

　　12.十一10天，天天半价菜，优惠正当时

　　活动时间：3天

　　活动内容：第天提供一款半价菜，并作特色主打菜，新品推出，时令鲜菜。

　　12.圣诞节

　　活动时间：3天

　　活动内容：

　　（1）圣诞树上好礼摇，在大厅内放置一个圣诞树，挂满不同礼同，用相应的竹竿之类打落，即可以得到礼盒内文字上相应的礼品；

　　（2）来店即送*安果。

　　三、推广渠道

　　1.发传单

　　每周末，印制类似于KFC那样的纸质优惠券，在城市的繁华区发放。

　　2.美食杂志，企业内刊优惠券

　　（1）选择当地免费发行的报纸或是杂志，借助相应的位置，印制宣传单（告知促销信息）或折扣券；

　　（2）选择一些大的企业内部发行的集团报借助相应的版面，促销信息的宣传，并赠送内部员工一定数量的会员卡。

　　3.网站，网上优惠券

　　组建自身的网站，在网上发布相的优惠券及促销信息，并和相应企业商家建立网络*台，资源共享。

　　4.特约商户（或12580）

　　与当地的最大的号码百事通建立商家合作，使顾客能在第一时间内了解到店内活动信息。

　　5.短息*台

　　通过短息方式，向现有会员发送即时的促销信息。

　　6.百货商场、4S店、信用卡特约商户

　　联系当地的知名购物中心、4S店、银行信用卡会员，向他们提供一定额度的优惠，从而会员资料共享。

策划方案2

　　时 间：20xx年4月27日（5月5日）

　　地 点：南昌大学前湖校区北区

　　民族风情.校园吉尼斯 策划书

　　民族风情文化节的标志整体看酷似一枚蘸上朱砂印在宣纸上的*古代印章，极具*风的飘渺美与韵味。颜色是醒目的红色，让人联想到少数民族热情似火的性格和奔放欢快的舞蹈。仔细看又会发现标志暗藏玄机，别具匠心：原来标志正中是一个跳着孔雀舞的女人，舞姿妙曼，悠然高雅。她一手指向天空，象征中华五十六个民族生活在同一片蓝天下，团结互助；另一只手飘起华丽的裙摆，象征中华民族共同起舞，迎接美好的未来。整个标志融化了朦胧*风和最炫民族风，既让人赏心悦目，又极具文化内涵。

　　飘然转旋回雪轻，嫣然纵送游龙惊",提及星河璀璨的民族文化，舞蹈是必不可少的一抹风情。以形传意，以意演形，传统舞蹈不仅从形式上表现出了传统文化大气磅礴柔情兼顾的一面，也在达意上表现出民族精神不屈昂扬的筋骨。而LOGO中主体人物，就是以经典的舞蹈形象——孔雀舞作为代表，意在表现出民族文化别具风情的特色。结合*传统文化元素古印章为背景，以肖形印的方式表现出民族风情文化节这一活动弘扬民族文化的主旨。LOGO主体以红白色为主，一来取自*传统风俗中朱红为吉的色彩观念，二是使整个LOGO传达出简洁大方不失内涵的创作主旨。

　　一、活动目的及意义：

　　为传承和弘扬中华民族的优秀传统文化，传播民族知识，表达对家乡的热爱，营造积极活跃的校园体育氛围。南昌大学学生会特此举办本次“民族风情文化节”校园民族吉尼斯活动，旨在让广大同学更加了解各民族文化知识，弘扬少数民族传统文化，给同学们搭建一个超越自我、挑战自我、表现自己的舞台，充分展示昌大学子的风采，让各民族文化之花在昌大校园绽放。

　　二、活动安排与主题口号：

　　活动主题：民族风情.校园吉尼斯

　　活动口号：挑战无极限，炫我民族风

　　活动安排：活动以园游会形式进行，园游会活动设民族特色文化表演、民族知识问答和校园民族吉尼斯挑战等活动，参与者可凭活动获得的园游币来换取主办方准备的精美奖品。

　　三、活动形式：民族风情文化艺术节以园游会的活动形式进行

　　四、主办单位：共青团南昌大学委员会

　　五、承办单位：南昌大学学生会

　　六、参赛范围：南昌大学全体学生

　　七、活动全程时间安排：

　　（一） 前期准备：

　　1.确定项目及活动规程：20xx年4月5日前

　　2.活动发文通知：20xx年4月10日

　　3.报名时间：20xx年4月22日—4月25日

　　4.4月22日前，由相关部门做好活动的相关宣传品及准备好活动的奖品、物资等。

　　5.4月23日前，各部门将本部门工作人员的名单及联系方式报给指定人员。

　　*月25日召开工作人员的准备会，并部署相关工作。

　　7.4月26、4月27号相关部门负责布场工作。

　　（二）活动开展：

　　1.4月27日07:00分，工作人员开始进行布场工作。

　　2.08:00分，各部门成员在休闲广场集合并到指定工作人员处签到。

　　3.09:00，举行开幕式并宣布活动开始。

　　4.开幕式结束后邀请领导、老师参观园游会并进行活动的讲解和介绍。

　　5..活动结束后，工作人员统计成绩并进行奖品兑换。

　　八、活动时间和地点安排

　　1.活动时间：20xx年4月27日（5月5日）

　　2.活动地点：南昌大学前湖校区北区休闲广场

　　3报名时间：20xx年4月22日—4月25日

　　4.宣传.报名地点：休闲广场、一食堂、天健园

　　九、活动项目及规则

　　活动细则：

　　活动以园游会方式进行，分展台区和活动区两个活动区域，设园游币作为兑奖凭据。园游会活动包括民族文化表演、民族知识问答和校园民族吉尼斯挑战等活动，参与者可凭活动获得的园游币来换取主

策划方案3

　　自年月日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十五年的风风雨雨，十五年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有30多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

　　一、前言

　　*辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是*北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是*饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。*年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的质量管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　*五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　　三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的质量管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。

　　以济南市五个店为例：一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。三、地点：济南市五个店四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新四、具体方案策划一、SP方案。

　　1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

　　策划如下：

　　2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲*感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　　抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛。

　　内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”要求：1)、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2)、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛。

　　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。三、产品营销方案

　　2、绿色家宴。随着生活水*的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，*衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　　四、文化营销方案

　　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　　广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传费用优惠。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　店庆现场布置

　　一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP各种张贴画、礼仪小姐、纪念品等

　　二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　三、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　　四、费用预算氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元;广告费用10000元合计17050元

　　效果分析

　　一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　　二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　　三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性

　　四、通过促销，提升公司营业额。

　　五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动

策划方案4

　　一、训练背景

　　由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

　　二、训练目标

　　1、树立主动沟通的意识，学*有效团队沟通技巧。

　　2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

　　3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

　　4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

　　三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高

　　1、积极主动的沟通精神

　　2、双赢思维、补位意识

　　3、面对变化的正确管理方法

　　4、对团队具有高度的责任感

　　5、富于创新精神、主动求变

　　6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

　　四、方案设计理论特点

　　项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

　　五、拓展培训纪律要求

　　1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

　　2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

　　3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

　　4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

　　六、课程设计方案

　　1、参训人员：新员工特训班全体员工

　　2、拓展地点：公司拓展训练场

　　3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

　　4、课程流程：(略)

　　七、拓展训练游戏方案

　　游戏一：报数

　　1、 所需时间：45分钟左右

　　2、 小组人数：15人至20人左右

　　3、 所需物品：秒表

　　4、 游戏概述：一个关于促进团队效率游戏

　　5、 游戏目的：

　　(1)使团队通过竞争提高他们的效率;

　　(2)使队员认真体会自己在团队里承担的责任;

　　(3)让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力20xx公司拓展训练策划方案20xx公司拓展训练策划方案。

　　6、 游戏规则：

　　(1)将所有参加的人，在两分钟之内分成*均分成两组。

　　(2)挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。

　　(3)教练要求队长宣誓，问三个问题：“有没有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于面对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切责任”

　　(4)全队学员进行报数，速度越快越好。

　　(5)分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。

　　(6)每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们!”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。

　　(7)记录每轮比赛的结果。

　　7、游戏结束，教练引导大家讨论：

　　(1)每个人都同意所有的意见吗?如果不是，为什么?

　　(2)谈谈责任心对我们人生的体会?

　　游戏二：一圈到底

　　1、 游戏时间：45分钟左右

　　2、 小组人数：18人左右

　　3、 所需物品：呼啦圈2个

　　4、 游戏概述：人与人之间通过沟通互相了解，达成共识。此游戏旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。

　　5、 游戏目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。

　　6、 游戏规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。

　　7、 游戏结束，教练引导进行讨论：

　　(1)各位刚才是如何完成目标的?

　　(2)刚才最关键的改善动作是什么?

　　(3)大胆请教各位，*时工作中是否也能这样互动，相互模仿学*，形成公式?

　　(4)你认为刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么?

　　(5)变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。

　　游戏三：信任背摔

　　1、游戏时间：45分钟

　　2、小组人数：不限

　　3、所需物品：暂无

　　4、游戏概述：一个关于促进团队信任的游戏

　　5、游戏目的：这是一个震动力较大的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。

　　6、游戏规划：

　　(1)首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。

　　(2)让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。

　　(3)当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。

　　(4)这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。

　　7、游戏结束，教练引导进行讨论：

　　(1)当你站在墙上的时候，心理感觉如何?

　　(2)当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何?

　　(3)在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里?怎样才能帮助队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。

　　8、注意事项：

　　本游戏具有一定危险性，需注意安全。

　　游戏四：众志成诚

　　1、游戏时间：45分钟左右

　　2、小组人数：8人至10人

　　3、所需物品：废报纸25张

　　4、游戏概述：一个关于促进团队协作的游戏

　　5、游戏目的：

　　6、游戏规划：

　　(1)教练进行分组，每组约十人左右。

　　(2)教练分别在不同的角落(依组数而定)地上铺一张全开的报纸，请各组成员均进入报纸上，无论用任何方式都可以，就是不可以脚踏报纸之外。

　　(3)各组完成后，教练再请各组将报纸对折后，再请各组成员进入报纸上20xx公司拓展训练策划方案拓展训练。各组若有成员被挤出报纸外，则该组淘汰不得再参加下一回合。

　　(4)上述进行至淘汰到最后一组时结束。输家应全体向赢家表示祝贺并推选代表表演一个小节目

　　7、游戏结束，教练引导进行讨论：

　　(1)要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出一定的.个人利益牺牲。

　　(2)解决问题时应藉团体智慧思考达到目的，每个个体在团体中都有一定的重要性。

　　8、注意事项：

　　(1)注意成员安全。

　　(2)考虑异性成员一起参与的可能性，必要时可男女分组进行。

策划方案5

　　主题：

　　拉开“7.11”世界人口日宣传活动的序幕，营造人口计生工作的舆论氛围。

　　过程：

　　一是广播电视开设一个专题栏目。

　　为切实转变人们的婚育观念，树立婚育新风，该市在市电视台开设“计生之窗”专栏，进行人口国情、优生优育、计生政策法规等公益性宣传和正反两方面的典型报道，弘扬先进，激励后进。

　　二是举办一次丰富多彩的文体活动。

　　为强化宣传教育效果，丰富群众文化生活，该市组织了丰富多彩的计划生育文体活动，全市各级都自编自演文艺节目，把计生政策、法规、知识表现的淋漓尽致，使人们在欢声笑语中受到深刻的计划生育政策教育。到目前已演出各类节目30多场次。许多单位还举办了“7.11”计生杯篮球比赛、乒乓球比赛等活动，活动的开展，收到了寓教于乐的良好效果。

　　三是开展一次集中宣传咨询活动。

　　利用标语、展板、宣传车、明白纸等形式集中宣传，市、乡、村三级都精心制作了图文并茂的计划生育展板，走街串巷进行宣传，引得过往群众驻足观看。各乡镇(街道)在中心路段悬挂“全社会都来关心和重视人口可持续发展问题”、“实行计划生育，改善生存环境”等过街横幅标语，并出动宣传车，分发明白纸，宣传计生政策法规、农村计划生育奖励扶助制度、关爱女孩等知识，到目前已出动宣传车300辆次，发放明白纸15万份，做到了声音入耳，政策入心。

　　四是开展一次走访调查活动。

　　通过召开座谈会、上门走访等，广泛征求群众意见，了解群众需求。各乡镇(街道)发挥基层计生协会会员作用，共收集各种信息及建议300多条，为计划生育工作的顺利开展提供了依据，奠定了基础。市直计生办立足以人为本，采取措施，加大对流动人口的管理与服务力度，组织计生工作人员上门，摸底子，知实情，确保流动人口无一漏管，并对他们免费提供随访、咨询服务，出台优生优惠政策，如优先安排其子女就*入托，工商部门优先办理营业执照，优先解决摊点摊位和水电供给等措施，为流动人口解除了后顾之忧。

　　五是搞一次便民技术服务活动。

　　市、乡计生服务站组织计生直通车深入乡村，充分发挥技术优势，开展面对面咨询服务和义诊活动，并在全市设立优生优育、生殖保健、药具、发放、政策咨询等16处咨询台，工作人员热情接待前来咨询的群众，为群众免费查体，受到了一致欢迎，赢得了民心

策划方案6

　　自年月日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十五年的风风雨雨，十五年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有30多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

　　一、前言

　　*辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是*北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是*饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。*年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的质量管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　*五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　　三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的'成功又以全面的质量管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。

　　以济南市五个店为例：一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。三、地点：济南市五个店四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新四、具体方案策划一、SP方案。

　　1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

　　策划如下：

　　2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲*感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　　抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛。

　　内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”要求：1)、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2)、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛。

　　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。三、产品营销方案

　　2、绿色家宴。随着生活水*的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，*衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　　四、文化营销方案

　　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　　广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传费用优惠。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　店庆现场布置

　　一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP各种张贴画、礼仪小姐、纪念品等

　　二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　三、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　　四、费用预算氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元;广告费用10000元合计17050元

　　效果分析

　　一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　　二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　　三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性

　　四、通过促销，提升公司营业额。

　　五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动

策划方案7

　　活动背景

　　****公司1818年成立于荷兰的阿姆斯特丹市，是一家世界领先的农业和食品公司，在32个国家我们拥有450多家实体。公司拥有22，000多名****员工，致力于整合全球农业、食品业供应链和生产链，为世界60亿人口提*品与服务。自从1998年****公司进入*以来，一直在致力于将****在美洲和欧洲与*、企业和农场主成功的合作模式带到*。

　　活动目的

　　1、感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流

　　2、通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心

　　3、通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望

　　活动时间

　　****年1月30日

　　活动地点

　　某大酒店宴会厅

　　活动主题：

　　****盛宴，狂欢“派”对

　　主题中的派对有两层含义：

　　1、新年的聚会、狂欢，让员工在一年辛苦工作后充分放松

　　2、派对中的“派”有新的寓意：将****参加年会的员工根据****的主要产品分成一个个派别，例如大豆派、玉米派、小麦派等等。不仅气氛活跃，也象征着****主要产品的一次大聚会。

　　策划思路

　　公司积极地参与和谐社会的建设，努力员工、他们的家庭和所在的社区创造一个稳定、安全和洁净的工作和生活环境。在20xx年新年到来之际，举办一次盛大的家庭聚会，让全体员工在总结过往的同时，迎接新的一年，创造更好成绩。

　　活动安排时间

　　17:30-18:30 签到

　　18:30-18:35 开场表演

　　18:35-18:40 主持人开场

　　18:40-18:50 CEO讲话

　　18:50-19:10 奖品拍卖

　　19:10-19:30 用餐

　　19:30-19:40 魔术

　　19:40-19:45 人事总监讲话

　　19:45-20:05 奖品拍卖

　　20:05-20:25 互动游戏1

　　20:25-20:35 公司领导表演

　　20:35-20:55 互动游戏2

　　20:55-21:00 工厂领导讲话

　　21:00-21:20 奖品拍卖

　　21:30 活动结束

　　活动前期准备

　　活动方案、活动流程、活动场地的确定

　　邀请嘉宾、表演嘉宾的人员落实

　　活动内容及流程

　　1、来宾签到——派别logo贴

　　现场每位嘉宾领取一张许愿卡，许下新年愿望，在工作人员的引导下将卡片贴在许愿墙上，活动结束后，工作人员可将卡片搜集起来，制作成一本纪念册。

　　2、开场表演——活跃现场气氛

　　电子弦乐表演，激昂的节奏，完美的视听结合，以热闹的电子弦乐开场，一下子将现场宾客的眼球抓住，预热全场气氛。

　　魔术表演，在晚会过程中，我们将安排神幻的魔术表演，演员可以进入到场内，与观众进行互动，在丰富整个活动的内容的同时，也活跃现场气氛。

　　3、奖品拍卖——有趣的礼品发放形式

　　每位来宾在进入会场前都会拿到面值为50元、100元、400元的3张代币。主持人出示包装好的奖品，来宾根据对奖品及奖品价格的猜测用代币参与奖品拍卖奖品拍卖环节将分为3组，每组竞拍3个奖品，奖品的等级是被打乱的。以拍卖的方式进行抽奖，充分调动现场气氛。没有拍到奖品的员工也将每人得到一份新年纪念品。

　　4、互动游戏——加强互动娱乐

　　大豆蹲，游戏规则：来宾随机抽取产品头饰。音乐开始后由主持人先指派头戴某产品头饰的来宾开始，例如：从头戴大豆头饰的来宾开始，该来宾就喊 “大豆蹲、大豆蹲、大豆蹲完小麦蹲”，接着头戴小麦的那位来宾就接着喊“小麦蹲，小麦蹲、小麦蹲完玉米蹲”以此类推蹲错的被罚下场，最后留下的为获胜者。获胜的来宾将获得优胜奖。其余参加游戏的来宾获参与奖。

策划方案8

　　一、推广目的

　　1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3、提高品牌知名度和美誉度。

　　4、提高现场售点的产品的销量。

　　5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的`高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1、管理层深度访谈

　　2、营销人员小组座谈或问卷调查

　　3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2、价格策略

　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1、广告方面

　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2、促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

　　3、事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1、上市时间：______________________

　　2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

　　2、强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3、提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2、设计产品保修卡，建立客户档案

　　3、定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　略

策划方案9

　　活动目的：

　　1、 以校园美食节的形式庆祝五一劳动节，让孩子了解祖国各地美食文化，热爱劳动，乐于交往。

　　2、 在冷餐会的互动环节，有效促进幼儿的社交能力及语言表达能力。

　　3、 通过“买”、“卖”的过程，培养孩子的财商意识。

　　活动时间：

　　20xx年4月30日上午，卖家9：00入场，买家9：30入场，音乐起开始。

　　活动场地：

　　户外卖场：三班（大厅）、八班（中厅）各12个摊位

　　室内卖场：一班教室内20个摊位；

　　二班、五班、六班教室内各12个摊位；

　　七班、九班、十班教室内各10个摊位。

　　爱心卖场：幼儿园食堂提供免费美食，行政人员协助发放（旋转楼梯下）。

　　游戏场地： “套圈”、“投篮”、“飞镖”、“袋鼠跳”、“滚轮胎” （喻文啸负责，操场内）

　　活动准备及流程：

　　1、 提前两周——各班根据情况准备“告家长书”，发给家长。

　　2、 提前一周——各班根据“摊位数”限量征集“卖家” 并统计卖家名单。每位卖家需准备一种或多种特色美食（最好是自己制作的）、宣传海报、价目表。一次性餐盘、杯子、筷子等（根据需要而定，或由家委会统一购买）。

　　3、 提前三天——统一制作银行卡，发给各班“卖家”，预先填上幼儿姓名、班级。

　　4、 提前一天——各班制作一份“活动规则”张贴门口，多份“爱清洁、讲卫生”的宣传品，张贴在本班卖场处；亲子游戏负责人制作出每个游戏的“游戏规则”，并选定好每个游戏的组织人员；银行负责人发放美食券给各班“买家”。

　　5、 活动当天——卖家9：00入场，准备摊位、海报等，买家9：30直接去各个卖场购买自己喜欢的食物（购买过程可以讨价还价）。美食券用完可通过参与亲子游戏的方式获得；“卖家”通过自己的宣传海报介绍美食文化、美食特色、美食故事，以及吆喝声等吸引顾客，卖掉东西获得餐劵可去购买其他人的东西，也可以存进“银行”。

　　6、 活动结束——买家自行离园，“卖家”将银行卡交还银行后方可离园。

　　7、 活动奖项设置——纪念奖80个、惊喜奖20个、大奖10个；1个“最佳卖场”集体大奖（根据卖场秩序氛围、卫生保洁、人流量等因素综合评定）

策划方案10

　　芜湖市口腔医院是我市新建的公立口腔专科医院。医院的办院宗旨是：坚持以品牌为导向，创新优质的服务理念，强化规范的执业行为，营造良好的就医环境，努力发掘口腔专科特色，以更专业化的口腔医疗服务，满足广大群众医疗需求，努力在三至五年内，办成在皖江区域具有一定影响力的口腔专科医院。

　　一，医院形象策划的目的和意义

　　办成一个长期稳定发展的口腔医院，必须在办院理念和发展目标上，实行全方位理念整合，对医院实行全新的形象策划，力求在管理上更有理性和长效管理，在经营上更具有特色和系统性，促进干部职工在理念和责任意识上形成共识，同舟共济，形成具有特色的单位形象，获得广大市民的认同和信任。

　　二，口腔医院形象策划的初步框架设想

　　医院形象策划即医院CIS，包括理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统三个方面。它是指医院明确清晰的文化理念，并转化为被社会和职工感知和认同的视觉识别和行为规范，以凸显医院的个性和精神，增强医院凝聚力和竞争力。

　　理念识别系统——理念是单位的灵魂和活力源泉。医院理念识别系统是为体现医院个性特征、保持医院运作和发展而构建的价值体系，对职工起到导向、凝聚、激励和规范作用，对社会展示医院品牌形象和精神风采。主要包括：

　　1，征集推广医院的院训、方针、口号、服务宗旨、发展目标等。

　　2，制定职工奖惩条例，健全完善分配原则等。

　　3，健全职工绩效考评、医德医风考评、质量安全考核机制等。

　　行为识别系统——通过动态的因素传达医院的理念、塑造医院的形象，具有导向性和规范性，它对内是建立完善的组织制度、管理规范和员工行为规范。对外则是通过医疗服务行为和社会公益活动等方式，来体现医院的价值观和整体品牌形象。主要包括：

　　1，健全院科两级目标管理责任制和各项管理制度。

　　2，制定医院医疗服务和从业行为规范、医院职工守则。

　　3，职工教育培训目标计划和人才培养规划。

　　4，开展患者满意度调查和意见征询。

　　5，开展义诊、医疗咨询、社会公益活动和营销宣传等。

　　视觉识别系统——医院视觉识别系统是透过视觉传达医院良好形象，具有理性并令人印象深刻。它是塑造医院品牌形象的最佳方法，可以有效地提高单位的知名度和魅力。主要视觉载体包括：医院建筑外观环境、各类标识、标牌、广告牌以及医院办公用品、医疗用品、交通工具等等。主要包括：

　　1，确定统一的医院专用字体和标准色。

　　2，设计符合口腔医院特色的院徽、院标，征集医院口号、标语、广告语并加以推广。

　　3，设计医院建筑外观环境形象标识。

　　4，设计形状、色彩等别具一格的医院及各科室、各功能区域等标识、标牌，办公、印刷、包装用品的标识、标记等。

　　5，制作各种宣传单〔册〕、展板、宣传栏、院报、简报等。

　　形象策划是医院整体经营管理的过程，需要不断根据实践加以改进、完善和提高。同时应注重有计划地推广，使社会产生稳定的视觉印象，以强化医院的品牌形象。

　　建议：

　　1，结合口腔医院创建进度和要求，研究确定实施方案。

　　2，落实负责机构和人员,明确实施项目、时间，做好单项实施计划以及经费预算。

　　3，发挥职工的参与积极性，形成共识才能取得应有效果。

　　三、20xx年8月5日附医院VI系统应用要素设计：

　　1，医院建筑外观设计：外貌造型、色彩、大标牌。

　　2，医院标识、标牌系统设计：医院大门牌、科室标牌、公共标识牌、户外道路引导牌、院内区域指示牌（户外）等。

　　3，医院事物用品设计：病历、名片、手提袋、信纸、信封、文件夹、资料袋、药物包装袋、各类单据等。

　　4，医院工作人员服装设计：医生服装、护士服装、后勤人员服装、管理人员服装。

　　5，医院广告载体：电视、广播、报纸、杂志、印刷制品广告、户外广告、横条幅布广告、软文。

　　6，医院宣传阵地：室内外宣传栏、陈列室、院报、简报等。

策划方案11

　　金秋十月，本该是收获的季节，但令人震撼的消息，如同巨浪般涌进我们的校园，使整个校园因此而陷入沉痛的悲伤之中。

　　陆长浪—我院信息系的一位优秀学生，优秀的*员，在激情的夏日里被查出患了慢性粒细胞白血病。本来穷困的家庭加上了巨额的医疗费让他痛苦的挣扎在死亡的'边缘上，但他并没有陷入绝望，仍保留着一份积极向上的求知欲，保留着对生命的热爱与激情。他的举动感动了一批又一批的人。为了他能够恢复健康，能继续和我们一起欢度美好的大学时光，我们湖北经济学院与武汉市各大高校联合举办一次大型的献爱心募捐活动为陆长浪同学筹款。 义演筹备安排如下：

　　一、向各大院校社团发邀请函，洽谈联谊的目的，节目的安排及具体事项。

　　二、呼吁社会知名企事业单位和个人参加自此活动，如安利公司，陆明等。

　　义演具体事项如下：

　　一、活动主旨：

　　帮助白血病的学子陆长浪同学走出困境，让每一个人献出自己的一份爱心。在社会上掀起一轮关爱大学生的高潮，弘扬新时代的人文主义关怀。

　　二、活动地点：

　　湖北经济学院洪山校区大礼堂

　　三、活动时间：

　　12月3日

　　四、负责人员：

　　吴林云、王兴府、瞿祥

　　五、工作人员：

　　大学生心理发展协会青年志愿者

　　六、主办单位：

　　湖北经济学院校团委

　　七、制作单位：

　　苍龙音韵笛琴萧协会 大学生心理发展协会 创意者协会

　　八、 特邀主持：

　　农新瑜

　　九、加盟媒体：

　　楚天都市报、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、湖北电视台等众多媒体

　　十、赞助方式：

　　1、提供资金

　　（1）可先期捐助由我方工作人员在晚会上进行公布

　　（2）可当场捐助，捐款数额制成广告牌

　　（3）电话捐助，我们将开通电话捐助热线

　　2、提供实物

　　3、提供服务（如交通帮助、设备借用等）

　　十一、回报方式：

　　1、晚会的背景制作可由贵公司进行并在背景上印制贵公司的标志或名称

　　2、晚会现场可悬挂贵公司的横幅

　　3、工作人员可穿戴由企业标志的服装，使用企业产品

　　4、晚会前工作人员将在现场发放贵公司的广告单页

　　5、晚会上我们将邀请贵公司的负责人出*并发言

　　6、将张贴贵公司的宣传海报

　　7、贵公司可在我院设立展台

　　8、贵公司举办大型活动我院可派志愿者参与协助

　　附：如赞助方有其他合理要求也可向我方提出，共同商讨，我们将尽最大的努力回报爱心援助我们活动的企事业单位及相关人士。

　　十二、参演单位：

　　武汉大学、湖北大学、武汉理工大学、中南民族大学、华中师范大学、中南财经政法大学、华中科技大学、华中农业大学、湖北工业大学、同济医学院、*地质大学、武汉科技大学、武汉工程大学、武汉科技学院、武汉体育学院、湖北经济学院、湖北经济学院校团委、湖北经济学院校经济信息系分团委、苍龙音韵笛琴萧协会、大学生心理发展协会、创意者协会。

策划方案12

　　一、展览名称：

　　“展青春风采，树时代新风”——福建省第四届高等艺术院校大学生美术作品展览

　　二、展览主题：

　　由福建省美术家协会、福建省美术馆联合主办的“展青春风采，树时代新风”——福建省高等艺术院校大学生美术作品展，面向福建省广大的大学生艺术爱好者、艺术学者、艺术品投资者以及与艺术品相关的团体组织等，通过对大学生艺术作品的广泛征集，筛选出优秀艺术作品，进行大型综合展览。展览通过新鲜的展览理念和创新的展览手段，运用静态展览、动态展示、互动参与以及多媒体相结合的方式，展现大学生浓厚的创作热情，新锐独到的创作理念，以及青春向上的精神风貌。

　　三、办展单位：

　　主办单位： 福建省美术家协会、福建省美术馆

　　承办单位：福建师范大学美术学院

　　四、展览地点：

　　福建省美术馆

　　五、展览时间与具体活动流程：

　　时间：20xx年5月4日-10日

　　具体活动流程如下：

　　1、提前一周召开动员大会，利用各种途径宣传介绍此次“展青春风采，树时代新风”——福建高校大学生优秀艺术作品展。

　　2、向福建高校的大学生和老师征集艺术作品，为期一月。

　　3、对作品进行投票评比筛选，为期一周。

　　4、为入选的优秀作品举办“展青春风采，树时代新风”大学生艺术作品展览，为期一周。

　　5、展览期间，在各个校区内为参展的艺术家及其作品设立投票区，在展区设置投票箱，对展出作品进行评优。

　　6、展览闭幕式。邀请专家、赞助商代表、老师等亲临现场，为比赛进行颁奖，制作相关的书画展作品集等。

　　7、撰写总结报告，召开总结会议予以汇报。

　　六、预期成果：

　　此次展览旨在达到打造“效益*台”的目的：一方面，打造艺术新星，展示优秀作品，拓展受众群体，为大学生们搭建一个展现艺术才华的*台、推销艺术作品并产生经济效益的*台；另一方面，为*现阶段一部分有知识有品味的人士提供一个欣赏艺术和消费的*台。他们在这里可以欣赏到来自于“艺术新势力”原汁原味的艺术作品，可以以合理的价格购买当代优秀大学生的原创艺术作品，他们的精神生活也必将得到更大的提升和满足。与此同时，推广艺术教育，引起大众对其的关注和重视，建立一个以大学生为主的参与和学*艺术并产生社会效益的*台。此外，还可以进一步丰富大学生艺术活动形式，将此次展销会打造成大学生自己的校园艺术文化品牌。更重要的是借此次展览传达出这样的理念：漫漫人生路途，无论走到何处，无论年到何龄，青春的态度都应始终在生命的历程中旅行着，每个人都可以找到心中属于自己的青春风采。

　　七、经费预算

　　八、作品市场可行性分析：

　　随着我国经济的不断发展，人们生活水*的日益提高，越来越多的人们注重精神文化的发展，愿意参与和从事文化艺术活动的人也越来越多。作为艺术院校的大学生们，他们有着强烈的艺术创作愿望和表现欲，在学校学*中大多都以艺术创作来展现他们的学*成果，而在这些形式多样的艺术作品中不乏优秀之作。但却由于大学生自身条件的限制（资金匮乏,宣传渠道狭窄等）缺乏足够多展示自我的舞台，导致大量的优秀作品积压在角落，无法投向大众市场，无法寻觅知音的赏识，也无法使自己的艺术才华获得专家认同。所以此次展览是一个改善现状的绝好机会，大学生需要一个属于自己的舞台，尽情挥洒他们的创作热情，把握市场定位，获得社会认可，从而进一步激发年轻艺术家的创造力，打开了一条艺术与市场结合的道路。同时，从事艺术经营和艺术教育的人们也需要一个*台，一个淡化比赛性质的艺术作品展览*台，为爱好艺术的大学生们提供一次互相观摩交流的机会，激发大学生的艺术兴趣，挖掘艺术界的新锐势力，改善艺术教育的现状，丰富艺术市场的作品层次，引导艺术的未来走向。

培训方案策划 (菁华12篇)（扩展4）

——宣传策划方案 (菁华12篇)

宣传策划方案1

　　宣传主题：引领绿色时尚的生态园。

　　宣传口号：引领绿色时尚，一切尽在圣豪生态园

　　顾客人群定位：商务族，白领族，儿童。针对这三大人群制定一系列的宣传计划。

　　一、 圣豪生态园的市场分析：

　　1、存在的优势：

　　A、人们重视环境，自然的对生活休闲的影响。绿色食品已经生活方式的开发正处于大幅度发展阶段。迎合了时代发展的需求。

　　B、我们自身的特色设施项目和优美的自然环境。

　　2、存在劣势：

　　A、交通不方便。解决方案：增开到农庄的专线公交车辆；重点渲染原生态的享受，让顾客淡薄交通不便的问题。

　　B、客源少，知名度不高。解决方案：强有力度的进行广告渲染；

　　针对不同的顾客群增开项目：

　　a、商务族---再品尝特色美食的同时，可增设舞台表演，加强视觉享受。

　　b、上班族---对于白领层喜欢群聚活动的特点，增设户外烧烤，提供联谊聚会的场所。组织自驾游，与旅游团合作等。

　　c、 儿童----增养野生动植物，以增强孩子的科普认识；开设儿童专区，在亲*自然的同时，培养孩子的动手能力，和对农业的认识。成为户外教学的基地。

　　二、 宣传目的：

　　新项目运营在即，如何确保“圣豪”的形象渗入市场，扩展客户源是首要问题。我们在宣传上既要有轰动的场面，又要有实实在在的宣传策略，要使两者兼具，必须求助于强有力度的广告渲染。要给“潜在的顾客”灌入：“圣豪”是现代的也是自然的-----可以在品尝野味佳肴之余，还有休闲场所放松身心；在湖边垂钓的同时亦可以观赏优美的风景；可以带着孩子观赏野生动物，也可以全家去田间采摘蔬果，在让孩子亲*自然的同时又和谐了家庭的关系；到“圣豪”绝对是商务休闲度假的圣地。重点是突出是在市区享受不到的服务。

　　因此这次的广告宣传工作无论是在广度和深度上都要形成浪潮之势，做到一炮打响：

　　1、在镇江市至周边市县要产生积极广泛的影响，成为镇江区生态园的领跑者。

　　2、要树立和完善“圣豪”的`品牌形象。----圣豪生态园是餐饮，休闲，生态观光为一体的，能享受到高品质生活得旅游度假圣地。

　　3、做好“圣豪”的项目设施的宣传。-----各式野味佳肴，特色菜品；休闲娱乐设施齐全（汗蒸，桑拿，住宿一体化）；观赏野生动物；湖边垂钓；田间采摘；小桥流水的优美风景；名家表演；不定期的举行和参与大型活动等。

　　4、提升“圣豪”的社会形象和影响力。-----提倡绿色生活。

　　三、 宣传策略：

　　1、宣传时间上大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　　A、预热阶段：4月上旬

　　B、初期阶段：4月中旬

　　C、中期阶段：4月下旬

　　D、高潮阶段：通过话题“参加青艺节”，制造热点，活动进展深入参与报道 E、结尾阶段：

　　2、空间上形成辐射式宣传：镇江的各市县地方媒体于互联网相结合，乃至江苏，甚至全国的宣传。

　　3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、户外广告、参与重要的相关活动等全方位冲击。

　　4、突出重点，深入报道。

　　四、 宣传要点：

　　1、“圣豪生态园是餐饮，休闲，生态观光为一体的，引领绿色时尚的生态园。”为主题，进行宣传造势。

　　2、以商务族，上班白领族，孩子三大人群为重点客源开发对象，深入宣传。

　　3、圣豪生态园的形象定位。

　　4、通过在镇江及各市县的宣传及举办参与大型活动，作为一个新闻热点进行炒作，营造出很好的“圣豪”品牌效应和服务形象。提高知名度，并且以此作为契机，吸引消费者。

　　5、把“圣豪”的经营理念和品牌形象深入消费者。

　　6、突出“参与性”强的特点，加入各种优惠、打折、积分活动吸引客源。

　　7、做好“圣豪”参与及举办的大型活动的报道，做到源于社会，参与进社会。

　　8、绿色生活的重要性告知社会，引起社会关注，重视生态园的建设与发展。

　　五、 特别宣传活动：

　　1、“圣豪”员工的培训活动：深入员工培训画面，展现员工的精神风貌及优质管理的工作风貌。

　　2、以“还人们一个纯自然生活环境”为主题，举行千人签名大活动，造成社会热点，使农庄消费变为时尚。

　　六、 宣传与媒介形式:

　　针对农庄地理位置，以丹阳为中心，向四周扩散；再以市县的方式逐步扩散开来。以电视，报纸，海报，宣传册及户外广告为主要宣传模式，并以参加举办有力度，广泛度得活动提高知名度。重点进行相关新闻，专题报道宣传。户外媒体（横幅，广告牌，彩旗等）全面支持，渲染“圣豪”的原生态，以电视，报纸，网络为主，各大型活动辅助，侧重于镇江范围内的宣传方式面对全市人民。

　　1、海报，宣传册：

　　2、电视宣传：

　　3、报纸：

　　4、宣传车及公交车车身广告：

　　5、广告礼品：设置符合农场形象以及适合顾客的礼物，如：明信片、钥匙扣、手提袋、T恤衫。

　　6、软性广告：

　　7、网络：

　　8、手机短信：可以与移动和联通公司联系，通过通讯网络不定期的发布活动信息。

　　9、举办，参与大型活动。

宣传策划方案2

　　一、前言

　　随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实*卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城*台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

　　而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大*台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

　　二、网络市场情况分析

　　1.市场状况

　　*是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

　　2.产品状况

　　我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是*十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

　　3.政策支持

　　*年来，各级*对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由20xx年的108.9万公顷，增加到20xx年的130万公顷，增长了19.4%。*年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

　　4.竞争状况：

　　从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更*)

　　三、网络市场细分与目标市场定位

　　1.消费者分析

　　A.由最*卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

　　B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。

　　C.由于不同年龄阶段的人品茶的*惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

　　D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的'茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

　　F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。

　　G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。

　　2.竞争者分析

　　茶是世界三大饮料之一，而*是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数*人的一种生活*惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，*茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

　　3.市场定位

　　茶，在*是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。

　　四、网络营销策略

　　1.电子邮件推广

　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

　　2.搜索引擎加注

　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

　　3.网络联盟策略

　　首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘*、天下网摘图摘*等等，据有关数据表明每个网站*均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

　　4.加入友情链接联盟

　　加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

　　5软文推广

　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

　　6.口碑推广

　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。第十一：加入旺旺群

　　加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

宣传策划方案3

　　一、活动背景

　　4月7日是世界卫生日。每年的这一天，世界各地人们都会举办各种活动，以此来强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。作为当代大学生，增*生保护意识，爱护地球环境，是我们义不容辞的责任。通过这次活动希望可以提同学们的卫生意识，从自我做起从点滴小事做起。为日后美好社会及健康的生活环境去尽自己一份绵薄之力。

　　二、活动目的：

　　通过开展丰富多彩、形式多样的活动，使爱护校园卫生的观念深入人心。让我们携手共建美丽校园。

　　三、活动主题：

　　卫生校园、绿色校园、和谐校园

　　四、活动口号：

　　创绿色校园，建清洁家园

　　五、活动对象：

　　xx学院全体在校学生

　　六、活动时间：

　　3月20日-4月21日第一阶段(宣传)：3月20日-3月23日

　　第二阶段(活动开展)：3月24日-4月15日

　　第三阶段(活动总结)：4月16日-4月21日

　　七、组织单位：

　　主办：xx学院院学生会

　　承办方：xx学院工程经济学院学生会生活部

　　八、活动内容：

　　1、活动宣传：(时间：3月20日-3月23日)

　　①借助微博、qq群等网络渠道等发布活动时间与口号; ②由各班班长在各自班上进行宣传;

　　③通过海报的形式进行宣传。

　　2、活动开展：(时间：3月24日—4月20日)

　　(一)海报设计大赛

　　⑴活动目的：当今世界环境问题严重，很多国家存在着垃圾处理不合格，污染大气土地水源等地球资源。为了提高同学们的环保意识，注重保护校园卫生的意识，同时为了宣传举办这次活动的意义，现决定举办这次活动海报设计大赛。

　　⑵活动时间：3月24日-4月7日

　　①报名时间：3月24-3月26日

　　②作品提交截止时间：4月4日

　　③作品评选时间：4月6日

　　④获奖作品公布时间：4月7日

　　⑶活动要求：

　　①参赛同学以个人或团队的方式参加均可;

　　②参赛作品须以爱护环境卫生为主题;

　　③作品表现形式均为手绘;

　　④工具不限，规格海报纸大小;

　　⑤海报内容可为幽默、励志、网络流行、或自行设计; ⑥海报中可以文加以说明;

　　⑦作品:以绘画海报的方式参赛，每个班至少交一份作品;⑧参赛作品必须是参赛者的原创作品，不能照书描摹，不得侵犯他人著作权。内容不得抄袭其他同学和历史作品，如有雷同判为作弊，并取消参赛资格;

　　⑨本次活动最终解释权归湖南交通职业技术学院工程经济学院生活部所有。

　　⑷活动流程：

　　①报名:各参赛人员在班长处报名，由班长统一交到生活部;②提交作品:交到各班班长处，再由班长转交至生活部; ③海报背面附上(名，班级，联系电话)。

　　⑸评委及评比流程：将收回的作品进行编号，由生活部及宣传部共同投票选出获奖作品(获奖作品可在第一食堂前展示一周) 。评选标准如下：

　　①主题的突出及表现力20%

　　②海报整体美观及协调度20%

　　③体的写法技巧，图案背景的绘画技巧以及整体颜色搭配30%

　　④创新30%

　　⑹奖项设置

　　⑺经费支出

　　(二)清洁校园主题班会：

　　⑴活动内容：以班级为单位，由每个班各自展开主题班会。 ⑵活动时间：4月7日-4月15日

　　⑶活动方式：以主题班会形式，要求每个班开展以“清洁校园，从我做起”为主题的主题班会，由生活部派成员到各班督促每个班的完成情况并采集资料。

　　⑷活动要求：主题班会活动结束后每个班需要交上左右的总结(附有活动现场的照片)。

　　⑸活动意义：旨在增强同学们的环保意识

　　九、活动预期效果及总结：

　　通过本次活动的开展，引起全院学生对卫生问题的重视，并动员在校大学生普遍关心和改善当前的卫生状况，提高全院学生的健康水*。使环境保护的意识深入人心，树立爱护环境卫生，建设美好校园的良好风尚。

宣传策划方案4

　　今年11月9日是全国第25个“119”消防日。为切实提高我校师生的消防意识，真正掌握消防安全知识，增强自救互救能力等，按照《高等学校消防安全管理规定》及市*《20xx年度冬春火灾防控工作方案》的有关规定和要求，经研究，定于11月份在全校开展“消防安全宣传教育月”活动。现将有关事项安排如下：

　　一、活动主题

　　“守消防法规，找火灾隐患，保校园*安”

　　二、活动时间

　　20xx年11月5日至11月30日

　　三、活动内容

　　（一）安全隐患大排查

　　由保卫处牵头在全校范围内开展消防安全隐患大排查，重点是对教室、图书馆、实验室、办公楼、体育馆、餐厅、师生宿舍等人员聚集的.重要场所进行全面深入细致排查，做好入冬前消防设施、器材的维护保养工作。

　　一是建筑安全出口、疏散通道安全情况；二是用火、用电、用煤、用气消防安全管理制度、操作规定是否建立健全并落实；三是灭火与疏散预案是否制定，师生是否掌握消防安全四个能力及基本的防灭火常识；四是消防设施、器材的配置和维护管理情况；五是历次检查发现的安全隐患整改落实情况。

　　（二）消防安全宣传工作

　　各系部要开展多种形式的宣传活动，利用宣传栏橱窗、条幅、网络媒体、板报、电子显示屏等多种形式进行专题宣传。由保卫处向各系部印发消防宣传知识手册，各系部组织所属师生员工进行相关的消防知识培训，初步掌握防火、灭火及疏散逃生的基本技能。

　　（三）做好“六个一”工作

　　各系部要召开一次消防安全会议，开展一次消防安全自查，讲授一堂消防安全知识课，组织一次应急疏散灭火演练活动，举行一次消防安全知识100问答（新生必须人人参加），完成一份消防安全教育月活动总结。

　　（四）消防器材的使用方法

　　由保卫处安排专人进行活动指导，对各系部组织的师生员工进行消防器材使用方法培训。在市消防支队协助下在重点场所，模拟开展疏散演练、自救逃生活动。

　　四、活动要求

　　（一）各部门要把开展“消防安全宣传教育月”活动纳入11月份工作计划，切实加强领导，精心组织。

　　（二）各部门要充分利用网络资源、办公或教学场所、会议等方式大力宣传，努力营造师生共同参与的良好氛围。

　　五、活动评比

　　各系部于12月10日前将消防安全教育月活动总结（包含文字、图片等）发至保卫处消防科xx信箱，保卫处将根据各系部的工作开展及培训情况评比出一、二、三等奖，并将作为年度先进部门评比的指标之一。

宣传策划方案5

　　一、宣传目的：

　　“xx”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。

　　现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“xx”来说，开业时的兴衰决定了“****”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。

　　“xx”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“xx”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。

　　如何在“xx”开业庆典上成功的同时，同时也让“****”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

　　因此，本次“xx”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

　　1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“xx”开业庆典的成功举办。

　　2、完善和树立“xx”的品牌形象。

　　3、适时地宣传“xx”的服务设施和产品。

　　4、做好“xx”的招聘宣传及员工的培训工作。

　　5、提升“xx”宣传的主题及社会形象和影响力。

　　二、宣传策略：

　　1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　　A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“xx”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“xx”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

　　B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“xx”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

　　C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“xx”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

　　D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“xx”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

　　E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“xx”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

　　2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

　　3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

　　4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

　　三、宣传要点：（新闻点）

　　1、以"绵绵盛世情，浓浓xx意"为主题，进行开业前期的渲染造势。

　　2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的`热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

　　3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度，促进、保证“xx”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

　　4、通过宣传，使“xx”经营理念和品牌形象深入消费者。

　　5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“xx”，与“xx”共创伟业。

　　6、着重宣传体现“xx”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

　　7、突显出群众性、参与性强的要点，把“xx有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

　　8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“xx”的品牌形象及影响。

　　9、做好“xx”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

　　四、特别宣传活动：

　　1、“xx”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“xx”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

　　2、“xx”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

　　3、“xx”工程进展现场报道活动：在“xx”现场，以“最后备战？天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。

　　4、在开业前期的宣传期间，自办一期“xx”专刊（四开单页彩报），举办“xx有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“xx”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是xx药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

　　五、新闻发布会：

　　1、第一次：时间：拟于10月下旬举行内容：对“xx”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

　　目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“xx”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

　　2、第二次：时间：拟于11月中旬举行内容：重点介绍“xx”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

　　目的：为“xx”开业拉响前奏并进行深入报道，为“xx”提供强大宣传攻势。

　　六、宣传与媒介形式：

　　鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以*面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。

　　“xx”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。

　　广告媒介选择的基本原则为：*面印刷媒体为主导，展开“xx”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“xx”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

　　1、报纸：可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“xx”专栏、专版，对“xx”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

　　2、电视台制作“xx”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

　　3、广播电台充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

　　4、DM邮政专递由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“****”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

　　5、宣传车及公交车车身广告由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“xx宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

　　6、广告礼品设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

　　7、软性广告（相关报道）邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“xx”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

　　效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

　　8、网络广告网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。

　　9、手机和小灵通短信广告：可以与**移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“xx”招聘广告和开业时间的讯息。内容：湖南xx药业集团投资3000万元的“xx”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—********

　　七、广告投放区域

　　——*面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）——户外广告：xx现场、xx大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；

　　——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

　　——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

　　八、资金预算略

　　一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“xx”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“xx”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“xx”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“xx”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。

　　中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“xx”的服务功能和设施，传达“xx”的全新经营理念。

　　开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

宣传策划方案6

　　一 、主、承办单位

　　建筑工程学院团总支学生会及下设宣传部。

　　二 、活动目的

　　1、对宣传部进行血液更新，注入新的活力 经过了一年的锻炼，大二的宣传部成员都得到了很大的提高，并且也已经渐渐适应了宣传部的工作步调。升入大二，很多同学由于各种原因都已经离开了这个曾经奋斗的舞台，而随着大一同学的进校，我们也急需为学生会，为宣传部注入新的力量，以便更好、更及时地开展工作，甚至是挑战一下宣传部之前未接触的领域，继续延续我们工作上取得的好成绩。基于以上几个原因，宣传部需要一些新生力量去充实我们的.团队。

　　2、为大一新生提供一个发展的*台,大学是一个自由而且精彩的舞台，有很多可以发展自己的*台，如果运用得当，处理合适，很多能力都会得到锻炼，不仅如此，大学生活也会因此变得美好而充实。宣传部就是这样一个*台，尤其是对于热爱绘画、书法、设计、工艺美术以及对动漫的同学来说，这里将会是他们一展身手的舞台，并且也会成为一个他们学*和经验交流的场所。

　　3、 建工学院宣传部，引导大一新生了解学生会 。

　　作为外界了解学生会的窗口，宣传部在某种程度上担负着学

　　生会的宣传工作，此次纳新当然也会成为宣传学生会的有利途径，而新生力量的注入也会为学生会日后的宣传工作打下良好的基础。

　　三 、活动主题

　　1、更新宣传部，为学生会工作做好准备工作

　　2、宣传学生会

　　四 活动形式

　　1、纳新前的准备工作

　　纳新工作进行之前，会进行一系列的准备活动，这其中包括和学生会其他部门共同进行的下宿舍宣传，另外我们也会通过其他途径对有志于加入宣传部的同学进行单独交流。

　　2、纳新中的各项考察工作

　　纳新会与其他部门共同进行，初试包括自我介绍，提问等等，如时间允许，我们会要求其上交有关宣传部的活动计划，尽可能地挑选出有创意、有想法、组织能力强的同学进行培养。

　　3、纳新后的考核工作

　　纳新之后会有短时间的试用期，以考核一下干事的能力以及积极性，另外也给他们一个考虑的时间，让他们在了解宣传部之后再判断究竟自己适不适合宣传部。

　　五、活动要求

　　从xx级新生中挑选四名有责任心，有能力，团队意识较强的同学。

　　六、时间地点安排

　　1、前期准备时间：从新生进校到10月10日。

　　2、具体竞选地点：3号教学楼3604教室。

　　3、考核办法：纳新之后的两周试用期。

宣传策划方案7

　　一 市场状况分析

　　（一）环境分析

　　1、大环境

　　竞争激烈的西安医疗市场中，多数民营、股份制医院目前的经营情况并不乐观。据有关资料显示，目前西安市营利性医疗机构占全部医疗机构44.2％，但其门诊总量只占7.7％，年入院人次只占2.9％，只有20％处于盈利状态，余下的80％仍旧苦等行业转机的到来。造成这一现状的原因主要有：

　　医疗机构实行分类管理后,民营医院不但不享受国家的财政补助,而且在经营活动中还要承担纳税的义务。

　　民众就医观念守旧，*80%的人群独信“大”医院、专家，造成规模较大的医院资源紧张，人满为患，而民营医院资源闲置和浪费。

　　民营医院自负盈亏,独自承担医疗风险。

　　国家对民营医院缺乏必要的政策支持和指导。

　　2、西安市环境

　　①民营医院众多，市场竞争较为激烈

　　②虚假医疗广告泛滥，民营医院信誉缺失

　　③民众选择就医的方向不甚明确#

　　3 XX医院周边环境

　　①大型社区较多

　　②医院辐射区域中竞争对手相对较少

　　③前身是第三医院，信誉度较高。

　　（二）竞争性分析

　　1、优势分析Strength

　　1）、机制灵活,与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强。

　　2）、价格优势较为容易赢得市场。

　　3）、温馨的服务：人性化、个性化。

　　2、劣势分析Weakness

　　1）、第三医院更名，在大众心中形成“民营医院”的负面形象。

　　2）、更名至今时间较短，品牌形象还没有深入人心。

　　3）、缺乏差异化竞争力，不容易在众多的同行中脱颖而出。

　　3、机会分析Opportunity

　　应充分利用自身经营管理上的灵活性,走“大专科、小综合”路线。建立正确的医院营销观，建立防御市场定位，尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

　　4、威胁分析Threats

　　1）、竞争者相对较多，医疗市场份额有限。

　　2）、目前虚假医疗广告成风，导致民营、股份制医院整体信誉的缺失。

　　3）、作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果十分严重

　　（三）患者需求分析

　　需求：价格 效果 效率服务

　　需求层次

　　满意程度

　　再次就医几率

　　应对措施

　　理想需求

　　4项满意

　　90%选择本院

　　做好回访慰问

　　可以接受

　　3项满意

　　70%选择本院

　　努力培养忠诚度

　　勉强接受

　　1、2项满意

　　30%选择本院

　　积极改进服务

　　不能认同

　　4项都不满意

　　不会选择本院

　　找出关键问题与矛盾

　　由以上分析可以进行患者细分，并按等级发行医疗卡。（详见下述具体方案）

　　（四）策划的预期目标

　　临*圣诞节、元旦节和农历新年，医疗行业即将迎来“就医高峰”，XX医院应牢牢抓住这个机会，充分发挥自身优势，适当加大推广力度，并根据现实情况，结合自身资源，合理的开展实施以下方案，预期可以达到在短期内提升品牌知名度、增加入门量、提高效益的目标。

　　二 营销方案

　　1、确定准确且个性化的品牌定位

　　①时尚都市

　　②安全先进

　　③快餐式就医

　　④*价不*质

　　2、强化品牌意识，树立正确的品牌理念

　　纯粹做品牌是品牌过度化的做法。在医疗环境发生巨大变化的今天，信任危机*卷医疗市场，因此，医院做品牌，有超凡脱俗之处，也有一厢情愿之处。整个行业面临信誉危机，民营医院单纯的做品牌，无异于螳臂当车。

　　我们认为：应先品牌、后“掠夺”，用品牌更好地掩护掠夺。

　　3、策划*价品牌，提高品牌影响力;

　　价格是反映市场变化最灵敏的因素，医疗服务价格代表了品牌医院的形象。（详见特色营销内容）

　　4、提高服务质量，提升竞争力

　　在院内开展质量教育，造就一支具有强烈质量意识、一丝不苟、精益求精的技能职工队伍。在提供医疗服务的同时为患者提供导向服务和延伸服务等方面的个性化服务。

　　5、导入CS（患者满意度）管理体系

　　实施患者体验管理、医患沟通制度，通过媒体配合宣传，增加社会美誉度。使顾客从“满意”到“愿意”。

　　6、重视人才培养，注重品牌创新

　　重视医师的职业素质，重视整个医院的总体素质。

　　（二）广告策划

　　1、减少宣传工作的盲目性,提高宣传效果

　　选择合适的宣传载体与形式,做好两个方面的工作:

　　传媒的选择

　　目前较为常见的媒体运用方式是同时使用一种首选媒体以及一种或多种补充媒体。广告预算的一半或更多是用在首选媒体上的。某媒体被选择为首选媒体的原因在于它是唯一最有效的实现所有品牌沟通目标以及引发患者就诊行为的媒体。应根据医院品牌忠诚度状况、精确定义各种目标受众后再合理选择首选媒体和补充媒体内容的策划明确主题，突出强调内容，避免整个版面被大字体覆盖。

　　语言具有艺术性，减少受众反感。

　　内容言简意赅，避免繁琐冗长。

　　文案需结合消费心理

　　形式新颖多样。

　　2、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内:

　　多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题，分散老百姓对医院营利性质的注意力。主打两张推广王牌。

　　公益：“寒冬送温暖”系列活动：对交警（呼吸道 腰腿痛）、教师（肩周炎 呼吸道）、的哥（前列腺）等的免费检查活动。前往老人院，儿童村送关怀送健康

　　各种公益活动应以尊重人权，尊重患者为核心思想，通过与媒体联系，取得社会舆论支持，赢得人心

　　B标准：开展医疗行业“诚信医疗规范”宣传活动。拉开与竞争对手的距离，提高社会关注度，掌握市场主动权推广手法上要以活动为主，广告为辅，以有限的广告投入赢得无限的宣传效果。

　　3、建立完善的宣传网络

　　充分利用现代化信息技术，提高专业化医院服务质量，加快服务网络化进程。

　　①在西安市主流网络媒体（如：西安腾讯网等）投放医院相关信息。

　　②在医疗论坛中人为搞好网络宣传，可以由专人负责上网，在西安主流医疗论坛和大论坛医疗版块发布信息（如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服大众）

　　③医院在自己网站上建立论坛，一是收集反馈信息，查漏补缺，提高自身服务质量，二是解答患者问题，提升医院形象

　　要有专人负责，及时更新内容，以免给人留下闲置的印象。

　　加强周边培育

　　据调查资料显示，病人有就*就医的*惯，都市医院周边社区较多，有一定的市场容量和市场半径。目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、咨询等。但显然这样的效果不大。单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了，义诊、咨询也需要设计和包装。如给各种活动披上“文化”或“艺术”的外衣，才能以新取胜。

　　以各种节日为载体，运用以下两种方式，推出各种活动。

　　A配伍：与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区”活动。

　　B变形：举办“健康相伴”卡拉OK比赛，奖品是医院优惠券或免费体检卡等

　　①使更名后的XX医院再次公益性的贴*百姓。

　　②聚拢人气，提高关注度，吸引眼球。

　　③让从没有进入过医院的人群认识医院的服务

　　④高强度的宣传医院形象、强势科室等信息，使医院的医疗服务形象在短期内深入人心。

　　5、宣传目标明确的新颖服务

　　①外来工就医绿色通道

　　②都市女性温馨就医体验

　　③健康老人关爱行动

　　6、赠送小礼品

　　7如印有“西安XX医院”字样的雨伞，围裙，烟灰缸等。

　　①礼品价格低廉，实用性强

　　②90%以上的人群会使用这些礼品

　　③该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到

　　（三）特色营销

　　1、单病种治疗费用打包或单病种限价收费

　　目前多数医院都是概念性的提出“*价医院”，这并不能让群众很清晰的了解“*”在何处。而在明确各项收费和确保医疗质量的基础上推出“单病种治疗费用打包或限价”的优惠项目，即对单一病种从确诊入院到治愈出院期间所发生所有费用进行打包优惠或最高价限定，可以使老百姓更加清楚的体会到“*价”的具体所在和真实体现。同时与其他*价医院划清界限，提高市场竞争力，扩大市场占有率，最终提升利润率。

　　[宣传该项活动时应突出“*价不*质”的口号，与其他低价低质的医院拉开档次。

　　2、自主选择医生

　　①使患者更加自主的享受就医过程，充分体现患者就是“上帝”的服务理念。

　　②激励医师之间开展良性竞争。调动医师工作积极性。

　　③促进医务人员由被动服务到主动服务的自主转变。

　　此项新颖的特色营销项目可以迅速提升医院的社会影响力和知名度

　　3、开展消费积分活动

　　该活动通过给患者提供正常就医外的附加利益来刺激、满足其需求。其内涵与实质是对患者来院就医的激励活动。营销卡成本更低、见效更快、满足个性需求、更易培养忠诚患者。其形象设计应使持卡者有使用、收藏的欲望与价值。

　　实施步骤

　　A建立完善的入院病员档案库

　　B划定积分标准、等级奖励、会员优惠项目

　　C制作积分卡、会员卡

　　D给入院病人发放积分卡，实行积分返礼制

　　E对积分到达会员等级的患者发放会员卡，开展会员折扣优惠活动

　　卡式营销效应分析

　　A长期忠诚患者：培养品牌认知、医疗*惯、培养忠诚患者

　　B带动效应：消费带动、口碑相传、“以一带三”效应

　　C长期效益：享受长期高品质服务、医疗消费定向

　　会员卡的大体分类

　　A全家福卡（居民小区)

　　B学子卡(各大专院校学生)

　　C园丁卡(各种院校老师)

　　D阳光宝贝卡（婴儿、儿童）

　　E夕阳红卡（中老年人）

　　F温情玫瑰卡（女性）

　　G思乡情卡（打工人群）

　　卡式营销目的

　　A稳定大多数潜在重复消费的患者。

　　B吸引初次入院的患者再次来院就医，培养病员忠诚度。

　　C在患者收藏和使用过程中该卡有一定的广告宣传效应。

　　该活动较为新颖，容易吸引群众眼球、提高社会关注度。具体实施方式见实施细则!

　　（四）拓展营

　　1、横向联系：与实力强大的医院在业务上进行强强联合，资源优势互补，同时提高本院知明度

　　2、纵向联系：建立附*社区诊所、服务站之间的医疗协作关系，使其向本院输送病源。

　　3、与其他行业的合作：搭建与培训机构的合作桥梁，主要开展对岗前培训人群批量体检以及健康证的发放工作。

　　（五）提升服务质量

　　开展5S服务：Smile微笑 Speeay效率 Sincerity诚信 Security安全 Sostenuto跟踪:

　　A量化对医护人员的管理

　　B促进服务水*的提升

　　C树立良好品牌形象

　　表层：服务态度、微笑，宾馆式、空姐式的服务。导医、护士、行政后勤人员为主

　　中层：同情心、同理心、亲友式服务。以医生、护士为主

　　深层：精神支柱、战胜疾病的信心。以医生为主

　　（六）提供增值服务

　　1、定时组织各种专题宣讲，普及医疗知识

　　如新生儿护理、季节病的防治等。吸引在院及周边社区人群对医院的关注

　　2、提供免费接送患者的服务项目

　　根据实际情况和能力开展该项目。体现医院对患者的人性关怀，提升美誉度。

　　3、举办健康俱乐部、病友联盟等活动

　　接*目标患者，吸引潜在病员。

　　（七）树立企业文化

　　围绕医院发展建设，抓好医疗服务水*、医疗服务质量这两个中心任务，着力构建以人为本，以铸造企业医院精神为核心，以提高医院核心竞争力为主题，以理念识别、行为识别、形象识别为内容的、开放的企业医院文化体系。使医院文化升华为一种精神、一种信念和一种意识，成为医护员工操守的行为准则，自觉行动。提升医护员工自身的素质和自身修养，重视人的价值和潜能，发挥人的创造性和自主性。激励员工为医院的经济和文化作出应有的贡献。 CIS策划设计，即医院识别系统

　　它将企业的经营理念和形象定位通过视觉设计以及对内、对外的传达实施，从而建立鲜明的企业形象，实现品牌较高的知名度、良好的美誉度，最终实现较高的品牌忠诚度。 CIS由以下三大要素构成

　　MI理念识别系统：指医院经营理念、医院文化与医院经营定位以及形象定位等。

　　VI视觉识别系统：指医院视觉识别的一切事物，如医院标志、名称、标准字、标准色、事务用品、导医台、标牌系统、交通工具、制服、广告规范等

　　行为识别系统：通过医院及全体员工的各种行为来表达而建立的医院形象。医院BI包括内

宣传策划方案8

　　一、活动主题：

　　世界无烟日宣传活动

　　二、活动目的：

　　由于吸烟导致的各种疾病，已经成为了人类健康的的一大威胁。世界卫生组织吧每年的5月31日定为“世界无烟日”各国也在节日期间发起各种宣传活动，告诉人们吸烟对人类和社会的危害，努力全到人们远离烟草。

　　三、活动背景：

　　今年是第二十四个“世界无烟日”主题是：“小小一只烟，危害万万千”青少年已经成为了吸烟人口中的“主力军”，而青少年又是祖国的明天，让青少年远离烟草，社会才有希望。让更多的人知道抽烟的危害，珍爱生命。

　　四、活动意义：

　　世界无烟日的意义是宣扬不吸烟的观念，让更多的人知道抽烟的危害，珍爱生命

　　五、活动时间及地点：

　　5月31日中午；天津大学仁爱学院一食堂门口

　　六、活动流程及内容：

　　1、活动前一周确定宣传形式。

　　a）确定活动时长。

　　b）确定宣传活动主要形式（展板或海报）。

　　2、各部确定活动主要内容和形式后自行设计展板（或海报）内容，突出主题。

　　a）各部选出代表准备各自的讲解内容，面向全校师生讲解吸烟的危害，宣传本次世界无烟日的'主题：“小小一根烟，危害万万千”。

　　b）开会对讲解人员做细节要求。

　　1）主要讲解人员必须第一时间到达活动地点

　　2）抽调某部人员做后勤服务

　　七、活动所需：

　　展板、海报

　　八、活动后续补充：

　　分析活动中的留点和不足，进行记录

宣传策划方案9

　　一、宣传目的

　　进一步贯彻落实*《决定》和第六次全国环保大会精神，通过坚持不懈地开展环境政策法规宣传教育，倡导环境文化和生态文明，及时报道表彰环境保护的先进典型和公开揭露批评污染环境、破坏生态的违法行为，不断提高全社会的环境法制观念，提高依法行政和守法经营意

　　识，提升全民环境伦理道德水准和自觉约束自身环境行为的能力，努力营造一个环境保护方面“知法、守法、维法”的良好舆论氛围，为加快推进长沙环境保护工作的历史性转变打下坚实的基础。

　　二、具体内容

　　1、开展*《决定》和第六次全国环保大会的主题宣传和环境影响评价、建设项目环境保护设施“三同时”制度、排污收费制度等环境政策法规宣传，在新闻媒体设立固定栏目引导市民开展针对环境法律法规和长沙环境质量的讨论和建议活动；另外，通过案例分析、法律法规解读、情况处置建议、律师帮助热线等方式开展环境违法民间索赔案例宣传活动，积极为老百姓这一弱势群体提供环保方面的法律援助，努力提高全社会的环境法制观念，提高依法行政和守法经营意识，为环境保护工作争取最大范围的公众支持，完善环境保护的社会舆论监督体系。

　　2、重点宣传以“20xx年起，力争2年内拆除城区三环线以内所有燃煤锅炉及其烟囱”为目标的清洁能源工作，集中报道影响城市景观闲置砖制烟囱的爆破拆除，三环线范围内燃煤锅炉的拆除或改烧等环境整治行动；并及时报道表彰主动配合、支持环保部门开展环境污染治理的先进典型，揭露批评违反环保法律法规造成环境污染的企业单位。

　　3、集中报道湘江长沙段一级饮用水源保护区以及湘江长沙段流域、浏阳河、捞刀河、沩水河等流域的水环境保护和整治行动（包括无条件取缔取水口周围的水上餐饮行动等）。

　　4、倡导环境文化和生态文明，积极开展建设环境友好型社会方面内容的宣传，开展“创新社区环境管理模式”的探讨，进行环境伦理道德和约束自身环境行为的教育，开展水电等资源节约和家庭污染控制活动，努力提高全民环境价值观念，促进公众环境友好行为*惯的养成。

　　5、采用日常报道与集中采访的方式宣传机动车尾气污染防治工作，重点宣传汽车尾气的危害、新的尾气检测标准和尾气检测方式等方面的内容，提高公众知晓度和工作透明度，推动工作的全面展开。

　　6、开展“环保110”在不同季节的投诉重点的集中采访和跟踪报道活动，大力宣传我局开展的日常执法、集中执法和与各相关部门联动执法行动，重点介绍以“环境执法、社会监督、企业自律”三大部分为内容的环境执法监督体系，让公众了解环保、支持环保、参与环保，为全市环境保护工作上台阶做好舆论准备。

　　三、宣传方式

　　环境执法劲风行动宣传工作采用“新闻媒体联动为主，区县联合为辅”的模式进行。全市性的宣传活动由市局牵头，联合新闻媒体，各区、县（市）局配合开展；各区、县（市）局根据本辖区环保工作的具体情况，围绕全市的宣传重点与市局联合开展宣传活动。

　　新闻媒体宣传方式力求创新。除开展日常报道、跟踪报道和集中采访外，应采取更多方式进行宣传。如在电视台设置“滚动曝光台”、在电台设置“定时曝光台”、报纸和网络上设立“曝光专栏”等即时更新栏目，定期向社会曝光一批环境违法企业“黑名单”；插播环境保护的公益广告、倡导环境文化和生态文明的宣传广告和法律法规的宣传广告；在政法频道的说法栏目里播放环境违法民间索赔案例，提供法律援助；建立“12369”与新闻媒体连通的环境投诉网络及时反馈信息等。另外还可以与强势媒体（如湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报等）建立有偿宣传关系，确保宣传效果；与其他媒体（如湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955，湖南红网等）建立宣传联络关系，扩大宣传面。

　　在其他形式的宣传教育活动要把握社区这个重点。要开展社区环境法制、管理和规划，居民参与社区环境保护和家庭资源节约行动的宣传和推广工作；开展绿色学校与周边社区“环境友好、资源节约”共建活动；开展社区经验交流活动，以期推动“社区环境保护自治机制”的形成。

　　宣传教育活动突出实效。除开展环保法律法规的宣传教育外，应开展更多的环境*活动。如支持民间绿色行动、环保组织开展的环境权益维护活动；成立环境权益维护协会，保护老百姓的正当环境权益；联合新闻媒体为民间环境团体正当的环境*行动造声势，造舆论，在全市上下形成一个环境保护方面“知法、守法、维法”的良好舆论氛围。

　　四、时间安排

　　6月：

　　1、月底召开启动专项行动情况通报会。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　2、月底对市环保局和各区、县（市）环保局开展的第一阶段执法行动进行为期4天集中采访。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　时间：城区1天，长沙县、望城县1天，浏阳市1天，宁乡县1天

　　3、开展对全市性集中执法行动进行宣传。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　4、开展环保法律法规、环境违法民间索赔案例和法律援助的宣传。

　　媒体安排：长沙政法频道说法栏目、三湘都市报、长沙晚报、潇湘晨报、湖南红网

　　5、编写《环境执法简报——劲风专辑》2期

　　7月：

　　1、开展大气污染防治和清洁能源方面的宣传报道。

　　重点报道市环保局，岳麓区、开福区环保局等单位的工作开展情况。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报、湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　2、月底召开专项行动情况通报会，公布挂牌督办“黑名单”。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　3、开展对全市性集中执法行动进行宣传。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　4、开展环保法律法规、环境违法民间索赔案例和法律援助的宣传。

　　媒体安排：长沙政法频道说法栏目、三湘都市报、长沙晚报、潇湘晨报、湖南红网

　　5、设立“曝光台”。

　　媒体安排：湖南经视、政法频道、三湘都市报、长沙晚报、湖南红网

　　6、编写《环境执法简报——劲风专辑》2期

　　8月：

　　1、开展饮用水源保护方面的宣传报道。

　　重点报道市环保局，天心区、岳麓区、开福区、望城县环保局等单位的工作开展情况。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报、湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　2、月底召开专项行动情况通报会。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　3、开展对全市性集中执法行动进行宣传。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　4、开展环保法律法规、环境违法民间索赔案例和法律援助的宣传。

　　媒体安排：长沙政法频道说法栏目、三湘都市报、长沙晚报、潇湘晨报、湖南红网

　　5、设立“曝光台”。

　　媒体安排：湖南经视、政法频道、三湘都市报、长沙晚报、湖南红网

　　6、编写《环境执法简报——劲风专辑》2期

　　9月：

　　1、开展声环境源保护方面的宣传报道。

　　重点报道市环保局，芙蓉区、雨花区环保局等单位的工作开展情况。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报、湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　2、月底召开专项行动情况通报会。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　3、开展对全市性集中执法行动进行宣传。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　4、开展环保法律法规、环境违法民间索赔案例和法律援助的宣传。

　　媒体安排：长沙政法频道说法栏目、三湘都市报、长沙晚报、潇湘晨报、湖南红网

　　5、设立“曝光台”。

　　媒体安排：湖南经视、政法频道、三湘都市报、长沙晚报、湖南红网

　　6、编写《环境执法简报——劲风专辑》2期

　　10月：

　　1、开展劲风行动重点工作的宣传报道。

　　重点报道市环保局限期整治和强制关停，长沙县水泥行业整治，望城县坪塘地区污染整治，浏阳市“十五小”和“新五小”整治，宁乡县环保局小造纸、小化工、小冶炼的整治等。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报、湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　2、月底召开专项行动情况通报会。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　3、开展环保法律法规、环境违法民间索赔案例和法律援助的宣传。

　　媒体安排：长沙政法频道说法栏目、三湘都市报、长沙晚报、潇湘晨报、湖南红网

　　4、设立“曝光台”。

　　媒体安排：湖南经视、政法频道、三湘都市报、长沙晚报、湖南红网

　　5、编写《环境执法简报——劲风专辑》2期

　　11月：

　　1、开展劲风行动整体工作的宣传报道。

　　重点报道市环保局和各区、县（市）环保局在劲风行动中取得的成绩。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报、湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　2、月底召开专项行动情况通报会。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　3、开展对“回头看”行动进行宣传。

　　媒体安排：湖南经视、长沙电视新闻频道和政法频道、*环境报、三湘都市报、长沙晚报，湖南日报、潇湘晨报、湖南交通频道、金鹰955、湖南红网

　　4、开展环保法律法规、环境违法民间索赔案例和法律援助的宣传。

　　媒体安排：长沙政法频道说法栏目、三湘都市报、长沙晚报、潇湘晨报、湖南红网

　　5、编写《环境执法简报——劲风专辑》2期

　　五、工作保障

　　1、加强领导。在市局劲风执法行动领导小组下成立宣传组。宣传组工作职责：负责宣传工作的组织领导；认真制定、履行宣传计划；准备相关宣传资料；采取适当方式广泛动员社会各界积极参与；组织各新闻媒体开展宣传报道；具体指导各区、县（市）环保局开展相关宣传工作等。

　　2、健全工作机制。对宣传任务进行细化、量化、时序化，做到“分工明确，责任到人”；积极开展业务培训，提高工作水*；并按照公务员考核办法严格考核，确保宣传工作落到实处；建立《环境执法简报——劲风专辑》等内部信息刊物及时向市领导和上级行政主管部门反映情况。另外，每周一召开碰头会，总结前段不足，统筹安排下阶段工作。

　　3、整合社会力量。宣传活动不能停留在媒体宣传的层面，应结合绿色学校、绿色社区等绿色系列创建活动，积极开展“环境友好型，资源节约型”社会建设的宣传教育，倡导环境文化和生态文明，提倡“绿色生活方式”，集合环保热心人士在学校、社区等地宣讲环保法律法规、开展环境现状调查和反面典型的声讨活动，引导公众自觉开展周边重点污染源的监督行动，提高公众的环境法制观念和自我环境保护意识，推动地区环保工作的发展。

　　4、合理运用法律武器。聘请专业法律人士，承接各类环境污染纠纷、事件，积极为老百姓这一弱势群体谋求最大的环境利益，在帮助他们的同时也教育他们如何利用法律武器保护自己，在提高公众环境法律观念的同时，潜移默化地扩大环境保护公众监督范围。

宣传策划方案10

　　一、活动思路：

　　20xx年5月25日通过举办第一届九创装饰啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。

　　二、活动内容：

　　活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜”

　　活动口号：一次装修、永久朋友

　　活动时间：20xx年5月25日下午6点半 ——6月6日晚9点半（过时不候）

　　活动地点：潍坊九创装饰总部

　　参与对象：所有市民

　　三、活动部署：

　　1、门票派赠

　　提前两日（5月22日、23日）在特定场所免费派赠门票：

　　（1）附*中学、中专、职中、夜校；

　　（2）附*娱乐场所（电影院、夜总会、酒吧等）；

　　（3）附*居民区、商业区；

　　2、场景布置（现场造势）

　　（1）现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗；

　　（2）现场插放活动宣传彩旗；

　　（3）现场放置充气公仔、大型喷绘；

　　3、媒体推广

　　（1）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“装修超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的`话题；

　　（2）制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放；

　　（3）播出时段：全天候播放；

　　三、活动内容：

　　活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶；

　　活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动；

　　比赛规则：

　　1） 选出10名客户参与，分为两组，每组5人；

　　2） 每位选手桌前各放3杯啤酒；

　　3） 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完；

　　设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶；

　　活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动：

　　比赛规则：

　　1） 请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）；

　　2） 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多；

　　3） 最快者为当晚的酒王；

　　设奖：酒王：将啤酒3箱；优胜奖：将啤酒1箱；参与奖：设8名，将啤酒半箱；

　　活动4：啤酒品评（请现场客户参与活动）

　　比赛规则：

　　1） 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评；

　　活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动

　　比赛规则：

　　1） 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓；

　　2） 每位参与者桌前摆2杯啤酒；

　　3） 鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局；

　　4） 击鼓十次后，比赛结束；

　　5） 比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖；

　　设奖：优胜奖：将啤酒一箱；鼓励奖：将啤酒半箱；参与奖：将啤酒两瓶；

　　活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动

　　游戏规则：

　　1） 请出6对情侣或朋友参与活动；

　　2） 男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远；

　　3） 主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯；

　　4） 结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者；

　　设奖：优胜奖：将啤酒2箱（每人一箱）；参与奖：将啤酒一箱（没人半箱）。

宣传策划方案11

　　一、活动背景：

　　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的`办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学*。

　　二、活动目的：

　　1、回馈老学员。

　　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

　　3、扩大我校知名度、信任度。

　　二、活动地点：

　　纪念碑广场

　　三、活动时间：

　　五月一日上午9：00-11：00

　　四、活动对象：

　　患有自闭症的孩子及家长

　　五、活动主题：

　　点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

　　六、活动内容：

　　（一）准备阶段：

　　1、成立筹备小组；

　　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

　　3、致电老学员学生家长，进行预约；

　　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

　　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

　　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

　　7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好*况的作品；

　　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

　　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

　　（二）实施阶段：

　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

　　2、邀请校领导、学生家长、学生；

　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

　　4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

　　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生*况；

　　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学*态度、人生观、价值观等

　　7、由招生负责人发表招生宣传等。

　　七、费用预算：

　　1、媒体宣传费用：

　　2、材料费用：

　　3、人员费用：

　　4、机动费用：

　　八、执行人员和责任人：

　　九、附件：

　　一、仪式场地布置

　　1、横幅文字：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式：喷绘稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞台边背景架

　　彩旗：30面，插挂于广场周围 颜色——红黄蓝，各10面

　　2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

　　内容：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

　　尺寸：6m 0.75m

　　样式：红底黄字

　　二、会场周围布置

　　1、彩旗：20面，间隔微为50米；

　　颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

　　2、展示板：2个，会场左右一边一个。

宣传策划方案12

　　1 卷首语

　　践行一个花开的梦想

　　一颗种子，成长壮大

　　一个希望，生根发芽

　　无数进来学子，从这里走向辉煌 无数强国之梦，在这里杨帆远航 我们风雨无阻，我们开创未来 -----学校概况

　　2 阳光雨露

　　阳光、雨露滋润着我们

　　张开双臂，拥抱那一刻持久的温馨 阳光是最温暖的召唤，折射出甜蜜的回忆 雨露是最纯洁的滋养，给种子生的希望 在阳光的雨露下，写下对未来的宣言

　　---- 校风校训

　　---- 美好祝愿

　　3 成材之路

　　自怀强国兴学，八十载风雨兼程！

　　难忘乡贤侨亲，八十载一路同行！

　　几辈辛勤园丁，八十载相继传承！

　　践行花开梦想，八十载不懈追求！

　　--- 八秩辉煌

　　--- 学校变迁

　　4 春华秋实

　　春天的花朵，

　　是风中的火焰，足以燃烧整整一个夏；

　　秋日的果实，

　　是灵魂的寄托，足以温暖整整一个冬；

　　只有饱经沧桑的足迹，才能见到最动人的风景 ----学校荣誉

　　-----校园风采（学生的日常活动照片，同时展现校园） -----领导班子

　　-----历任教师

　　----教师奖状

　　-----荣誉教师

　　5桃李天下

　　丹心化作春雨洒

　　换来桃李满园香；

　　您用一支支洁白的粉笔

　　描画出我们成长的路径；

　　您用一堂堂精彩的讲课，

　　引导我们进入知识的殿堂；

　　曾经的小树苗

　　已经成长参天大树；

　　我们在经历着人生的辉煌

　　是您的教诲让我们变得无比坚强！

　　----学生荣誉

　　-----得奖照片

　　----情系母校

　　6共襄盛典

　　八十载流金岁月，八十载沧桑耕耘

　　我们走过万紫千红的春天，一路聆听花开的声音； 我们走进绿意盎然的夏日，一路观赏落花的舞蹈。在这金色的季节，我们共同起舞，欢歌！

　　----同心办学

　　----学校大事记

　　7绿色未来

　　绿色，是希望的颜色

　　绿色，是生生不息的象征

　　绿色的精神，是进来学校历久弥新的动力 绿色的希望，是进来学校辉煌历史的延续

培训方案策划 (菁华12篇)（扩展5）

——教师培训方案 (菁华12篇)

教师培训方案1

　　我校认真贯彻落实省、市有关师资培训工作的实施方案的有关精神，做到保质保量对本校教师实行信息技术的校本培训，通过信息技术培训促进教师专业化发展，提升教师队伍综合素质，把学校建构成学*型组织，实现学校全面发展和可持续发展。我校信息技术培训围绕“关注教师需求，促进教师进步，推进学校发展”的目标，以“教育教学工作需要、教师成长需要”为重点，努力使一线教师应用网络、远程教育资源和多媒体教育技术的水*再上一个新的台阶。

　　一、培训目标

　　1、教师在教育教学工作中能熟练运用Word、Excel、powerpoint等软件，更新信息技术观念，提高教育教学工作的效果。

　　2、中青年教师在教育教学工作中能运用网络资源、远程教育资源，扩充信息知识面，提高课堂教学的效果，培养高素质的学生，优化教育教学工作的效果。

　　3、认识到信息技术这个*台在教师成长过程中的重要作用，丰富教师信息技术理论，培养教师树立起自我学*、终身学*的理念。

　　二、培训对象和内容。

　　（一）培训对象：全校所有教师。

　　（二）培训内容：

　　1、掌握Word20xx中文处理软件。

　　2、了解Excel制表的方法，会简单制作表格，会常用的功能。

　　3、掌握powerpoint制作方法，熟练制作ppt,会在课堂教学中常态使用.

　　4、熟悉现代网络沟通使用的常用方法，收发邮件的使用、QQ通讯及群通讯的方法。

　　5、熟悉学校网站的使用，会使用电子备课*台，掌握fttp资源库使用方法.

　　6、了解博客、微信、微博等网络*台的作用。

　　三、培训方式和方法

　　1、课堂培训方式：利用校本教研时间，组织教师集中培训。

　　2、利用视频、帮助文档组织教师自学。

　　3、利用QQ群组织教师讨论学*。

　　4、组织相关竞赛，促进教师积极参加培训。

　　四、措施：

　　1、学校建立培训领导小组，安排相应负责老师，选拔优秀教师担任培训教师。建立培训方案、管理办法、考核办法、奖励办法。

　　2、根据教师年龄，把教师分成老中青三个层次，提出不同的学*要求。

　　3、加强过程监控管理和考核评价工作，做好相关纪录，认真落实培训方案。

　　4、在培训过程中的优秀教师要在教师绩效考核中予以奖励。

　　五、培训组织管理

　　1、文峰小学信息技术培训领导小组

　　组 长：吕祝娟 成员：邵咏春 郭云喜 高银庆 涂聚明

　　2、文峰小学信息技术培训指导小组

　　组长：郭云喜 成员：涂聚明、周菲菲、俞晓东

　　3、文峰小学信息技术培训考核小组

　　组长：邵咏春 成员：郭云喜、高银庆

　　六、培训的具体安排

　　序号 时间 培训内容 培训教师 培训范围

　　1 第2周——第4周 Word20xx中文处理软件 周菲菲 全体教师

　　2 第6——7周 Excel简单使用 俞晓东 全体教师

　　3 第8——10周 powerpoint 郭云喜 全体教师

　　4 第11周 电子邮箱、QQ群的使用 郭云喜 全体教师

　　5 第12周 博客、微信、微博等简单实用 涂聚明 中青年教师

　　6 第13周——16周 学校网站、电子备课*台、fttp资源库使用 涂聚明 全体教师

　　7 第17周 考核：制作电子小报、课件制作比赛、教师博客评比 周菲菲、郭云喜、涂聚明 全体教师、中青年教师、全体教师

　　七、信息技术培训的保障机制

　　1、营造浓郁的信息技术培训氛围，让教师从要我学变为我要学；创设良好培训条件，在经费、设备、设施、时间安排等方面予以保证。

　　2、评价与考核。教师参与信息技术培训、投入程度、提高幅度作全程记录，作为教师工作考核的一个极其重要方面，与教师职务晋升、评优、目标管理奖发放挂钩，投入信息技术培训的过程，使每位教师朝着既是教育者、更是学*者、实践者、研究者、探索者的方向努力。

教师培训方案2

　　一、指导思想

　　坚持注重实效、联系实际、立足校本的原则，充分发挥校本培训的功能和优势，营造有利教师终生教育和可持续发展的良好环境，造就师德修养高、业务素质精、教学技能全、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍。

　　二、培训目标

　　1.面向全体教师，全员参与培训，强化教师“终身学*”的意识。

　　2.围绕办学目标和特色开展校本培训，注重培训教师的科技知识和技能，提高科学素养，建一支能适应学校办学特色需要的教师队伍。

　　3.推动教师专业化发展，鼓励教师多能发展。促进教师专业水*、教育教学能力得到进一步提高，向科研型、学者型过渡。

　　4.加强骨干教师队伍建设。发挥骨干教师的辐射、引领作用，提升青年教师的教改科研能力，使反思型、研究型教师的数量逐步增多、质量逐步提高，骨干比例增大、层次提高。

　　5.实现教师整体素质和学校教育教学综合能力提高的目的。

　　三、培训原则

　　1．坚持以校为本的原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己，实现培训后能提高素质，解决教育教学实际问题。

　　坚持以人为本原则，从教师的实际出发，帮助教师有层次地确定自己的发展目标，学校目标中要体现差异性，有利调动教师积极性，使他们主动参与，自我创新。

　　2．坚持“教、学、研”一体化原则，把培训落到实处，把培训的结果显现在教育教学工作实践中。

　　四、培训内容

　　在参加绿园区统一组织的教师培训的同时，我校积极开展以提高教师整体素质、促进教师专业化水*提高为宗旨的校本培训。

　　1．业务培训

　　以课题研究为抓手，培养德育、教学、行政管理三支科研队伍，组织教师学*现代化教育科研理论，指导教师掌握一般的科研方法，增强教师的科研意识，提高教师的科研能力，培养教师的可持续发展能力，引领教师真正走进教师专业型发展学校。本学期我校将继续实施“长春市八十七中学人文素养拓展计划”，通过整合学校和社会的文化艺术资源，构建“阅读系列”“研讨系列”“培训系列”“观摩欣赏系列”，进行相关的实践研究，帮助老师提升师德修养和育人水*。

　　根据教师实际需要和学科教学的特点、要求，进一步组织教师学*心理学、教育学、现代教育理论，使教师能用理论指导教育教学行为，以学科研究为主要形式，巩固、拓宽专业基础知识，使所有教师有较扎实的`专业知识，并为老师创造必要的条件，进一步提高学历层次,不断丰富和更新学科知识，以扎实的专业知识，更好地完成教育教学任务。

　　根据教师职业基本功和专业基本功要求，开展教学实践和技能培训，继续开展“过四关，争四杯”活动，把课堂作为主要阵地，改革教学方法，优化课堂结构，提高课堂效益。加强现代信息技术知识的培训和运用，提高教学技能。积极引导教师，运用教学理论，对教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使教师教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。

　　2．自身提高

　　充分发挥教师自身主体创造性、能动性和资源优势，引导教师低起点、小科研，从身边发生的教育教学问题和现象进行研讨，按计划，有步骤地开展研究活动，特别注重*时研究，坚持教研结合。提倡写自学读书笔记、教育教学随笔、撰写教育叙事、教育教学反思、研讨交流报告等，并要求教师在建立专业发展博客，加入学校博客圈，及时把学*心得上传到博客，和大家交流共享。

　　3．骨干引领

　　加强我校骨干教师的队伍建设，充分发挥其科研带动作用，为我校创建名牌学科、名牌教师打好科研基础。希望通过给任务、压担子、搭台子，使他们得到锻炼，同时通过各级骨干的带动作用，促进更多的年轻教师提高自身的发展和业务水*的，加入到骨干的行列。

　　本年度，，对第四批区骨干教师进行培训不少于100学时，其中理论学*60学时，实践活动训练40学时，内容为教学设计评比、说课、骨干教师论坛。并对加强骨干教师的过程管理，建立跟踪考核档案。

　　4、新教师上岗培训

　　开学初对新教师进行培训，理论培训和实践培训相结合，并为新教师配好师父，加强师徒传帮带的作用，切实提高新教师的业务能力，尽快适应新的岗位工作。

　　五、培训形式

　　培训的主要形式是以校本培训、自我培训为主，以学校为主阵地，围绕教育教学实际，培训提高教师，促使教师自我完善。

　　1.专家培训。聘请教育专家和校内外有一定经验及知名度的教师，如骨干教师、学科带头人、特级教师等，围绕教育、教学、教改、教研进行专题讲座，帮助老师树立正确教育观念。

　　2.交流研讨。围绕教育教学中出现的一些带共性、有研究价值的问题，组织研究课，在参与、体验、反思中总结经验，转变教育观念，通过研讨、交流，学*他人长处，提高认识，促进自己提高，促整体水*提高。

　　3.观摩欣赏。运用现代信息技术，借助多媒体，组织教师观看有关课改、教学、师德影片。

　　4.通过撰写案例、论文、叙事文章等，提升教师基本素质和业务水*。

　　六、考核与管理

　　学校负责对教师各种学*按规定要求参加，折合学时，按照继续教育工作评查方案要求，做好教师参加继续教育学*的考勤、学*、资料、成果等情况的检查、记载，认真做好审核工作。

教师培训方案3

　　为了进一步激发全校教师读书的兴趣,营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书*惯，提高审美修养和人文底蕴，打造学*型教师群体，提高教师综合素质。特制定教师读书活动方案作为我校校本培训特色项目。

　　一、活动目的.

　　首先，读书是学校可持续发展的需要。教师作为学校发展的关键因素必须加强自身学*，并努力将学*与教学工作联系起来，真正以实际行动改进自身教学行为，共同推进学校的发展。

　　其次，读书是教师专业成长与发展的需要。教师要获得自身的发展，必须依赖学*这一行为，引导教师养成“爱读书、会读书、读好书”的好*惯，提高教育科研能力，以提高自身专业的素养，从而推动自己的专业发展。

　　二、活动目标

　　构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学*型教师队伍。

　　三、活动内容

　　（一）读书种类：古典名著、名人传记、教育名著和教育家评论及专业书籍、学科指导类，现代科技、时政类，生涯指导和学*方法类等。

　　（二）读书方式：

　　1、自主研读。每天保证半小时以上的阅读，力争读深、读透，读有思考，读有感受，读写同步，写好一篇有质量的读书读后感。

　　2、集体阅读。每学期由学校推荐一本书籍，规定全体教师集体阅读，在一定的时间内撰写读书心得，学校统一组织教师一起谈感受、谈收获、谈疑惑。

　　（三）活动形式：

　　1、青年教师交流

　　青年教师自主阅读后，学校每隔四个星期举行一次读书交流活动，并由三位老师负责交流自己的读书心得。

　　第8周

　　麻绵绵 金红燕 杨笑曼

　　第12周

　　戴健达 徐吉祥 章玮双

　　第16周

　　吴兵彬 金林燕 董盛

　　第20周

　　胡洁 李慧慧 麻琼洁

　　2、中老年教师写读后感

　　四、保障措施

　　1、成立读书活动领导小组，为读书活动提供组织保障。

　　教师读书活动领导小组：

　　组 长：金仙昆

　　副组长：吴金芳

　　组 员：杨笑曼 吕秀望 麻琼洁 董秀明

　　2、学校建立有关读书计划的管理、评价和激励等规章制度，每学期把读书情况纳入常规管理，及时检查总结、量化考核、反馈指导，确保读书活动取得实效。

　　3、学校将把教师读书计划纳入校本研训计划，把读书活动与校本教研校本培训有机结合起来。教师读书笔记及读书心得将由学校教导处统一检查并备案，教师读书活动表现与教师教科研活动成果考核相联系。

教师培训方案4

　　为遵循教师成长规律，强化新任教师的岗位意识，使农村特设岗位教师上岗前明确教育政策法规，熟悉我县县情、民情和学校教育的现状，以适应我县农村教育的实际需要，努力夯实学科教学的基础，从而强化特岗教师扎根我县农村从事基础教育的理念，为走上教师岗位作好充分的思想准备。根据自治区教育厅、财政厅、人事厅、编办的有关通知精神，特制定本培训方案。

　　一、成立培训领导小组

　　领导小组下设办公室，办公室主任由闭祖昌同志兼任，成员由周学福、杨芳友、罗汉帮(兼任班主任)等同志组成。

　　二、培训目标及对象

　　㈠培训目标：通过培训，巩固特设岗位教师的专业意识，使他们树立乐教、善教的理念，提升从事义务教育学校教学工作的职业素养和道德修养、基础教育基本理论、学科教学能力和技能。

　　㈡培训对象：20xx年我县招聘且通过自治区教育厅公示合格的义务教育阶段农村特设岗位拟聘人员。

　　三、培训内容(见附件一)

　　1、通识课程，包括xxxx概况及教育现状、师德教育、现代教育基本理论和班主任工作等。

　　2、学科课程，包括所有拟应聘学科教师的学科教学理论和教学技能。四、培训形式

　　采取“集中培训+分科教学”、“专题讲座+互动交流+案例分析+教学实践+任务驱动”等形式交叉进行。

　　五、培训教师组成

　　由县教育局领导、县教研室教研员、县教师进修学校教师和学校一线优秀教师组成(任课教师见附件二)。

　　六、培训时间、地点

　　㈠报到时间：20xx年8月19日

　　㈡报到地点：县教育局人事、师训股

　　㈢培训时间：20xx年8月20日—30日

　　㈣培训地点：xxxx县教师进修学校

　　七、培训经费

　　学员培训费、资料费、食宿费由自治区教育厅专项经费负责，学员交通费由各签约学校负责报销。

　　八、食宿安排

　　拟聘人员培训期间统一安排在县教师进修学校就餐，住宿统一安排在学校附*旅馆。

　　九、培训考核

　　考核包括*时考勤和培训考试两大内容。培训结束后，根据考勤情况、考试成绩、个人总结及综合考评合格后，发给合格证，此证作为以后转正、定职、晋职的必备条件之一(考核办法见附件三)。

　　十、注意事项

　　1、报到时请持毕业证和教师资格证原件(尚未取得的除外)报到。无故不参加培训者，将取消其应聘资格。

　　2、参训人员不得无故请假，确因特殊情况需要请假的，需由个人提出书面申请，递交县教育局领导准假后方可请假，否则按旷课论处。

　　3、培训期间对三次及其以上缺勤者，考核结果视为不合格，考核不合格者，不安排其上岗工作。

　　未尽事宜请与教育局人事、师训股联系，联系电话：xxxxxxxxxxxxx

　　附：

　　1、培训日程安排表

　　2、任课教师一览表

　　3、学员考核办法

　　4、20xx年特设岗位教师岗前培训制度

　　5、入伍誓词

教师培训方案5

　　为全面贯彻党的教育方针，落实学校的一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切的教育思想;因材施教，使素质教育落到实处，根据学校工作安排，为做好我班的后进生转化工作，特制订本计划：

　　一、指导思想

　　树立“转化一个后进生和培养一个优生同等重要”和“教师不应该选择自己教育的学生，而应当创造适合于不同学生的教育”这一正确观念。面向全体，因材施教，加强后进生转化工作，使素质教育落到实处，让学生得以生动、活泼、健康的发展，全面提高教育教学质量。

　　二、工作措施与方法

　　1、动之以情，消除戒备心理

　　消除戒备心理的唯一途径，是教师对后进生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。

　　2、尊重信任，唤起自尊心

　　自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一。教师应当尊重、信任后进生，唤起他们的自尊心，培植自信心。所以教师应特别注意以下几点：

　　(1)对后进生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步;要求过低，不利于培养后进生的学*毅力和克服困难的能力。

　　(2)让后进生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时，才能树立起进进步的信心和愿望。教师可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。

　　(3)让后进生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应

　　加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。

　　3、晓之以理，增强后进生分辨是非的能力

　　教师应晓之以理，提高后进生的道德觉悟和上进心，培养后进生是非观念。坚持正面诱导，以理服人，切忌简单粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，一定要结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。

　　4、创设情境，锻炼后进生的意志

　　针对学生不良行为，光*说理还是不够的，所以教师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境，如为培养学生的意志力，教师应该适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。

　　5、持之以恒，反复教育，巩固后进生良好行为*惯

　　后进生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使后进生保持不断前进的势头。

　　6、贯彻“兴趣贯课堂”，让课堂教学“活”起来。在课堂教学中，教师要始终遵循“主体性原则”，激发学生以极大的兴趣参与教学活动的全过程，主动的去体验，获取。对一些后进生，要给他们创造积极参与学*活动的机会，教师要引导学生在课上有所思，有所情，有所收获，以情入境，真正从思维上参与，从情感上参与。从而在学*上有所进步，变厌学为乐学。

　　三、主要工作安排：

　　1、针对后进生行为*惯差，进行日常行为*惯专题班会教育。

　　2、针对后进生心理情况，选择适当的时机和方式进行心理沟通活动---谈心。

　　3、针对后进生学*目标不明确，进行学*目的性教育;学**惯不好，则常抓学生日常学**惯---作业检查等 ，针对学生的成绩、心理的个性差异进行因材施教。

　　4、针对一部分后进生家庭教育薄弱，进行家访活动，家校联系。取得家庭的配合，达到家校合一，共同教育的目的。

　　5、建立后进生名册，并对单元检测、期中、期末的成绩及时填写，期末进行总结、评比。

教师培训方案6

　　作为一名即将走上工作岗位的年轻教师，虽然已经具备了一定的专业知识技能，但在如何组织教学，如何最大程度地提高教学效果上，还感到缺乏正确的理论指导。通过岗前培训几门课程的学*，收获很大，以前一些认识模糊的问题，现在搞清楚了，从前的一些情感体验，如今也找到了理论支持，更为重要的是，我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

　　首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。

　　在开学典礼中，院长和我们的班主任老师都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强**师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

　　其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。

　　在培训中，几位老师根据他们自己的实际经验给我们介绍了一些当好小学教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学*的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法；在教学教法经验方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的课，通过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地上好课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学*??当然这其中一个必不可少的条件就是多学*其他老师的教学方法。在这次培训中，各位老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。

　　再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。

　　对于刚刚从大学校门踏出的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始

　　终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境和人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学*型教师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只有具备克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

　　十几天的培训，课程多、时间紧，研讨和交流的机会很少，但是通过培训，拓宽了知识面，提高了认识。对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养。现在经济全球化、知识化、信息化，因此学*至关重要，而且非常迫切，个人必须在不断学*的过程中重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新。最先进的组织是学*型的组织，只有不断学*，全面普及知识，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强才能适应这个“唯一不变的是变化”的社会，抓住机遇，迎接挑战。人类已步入21世纪，教育的振兴已成为全民族日益迫切的需求，教育应更好地担负起提高全民族素质，增强综合国力的历史重任。在新的历史机遇面前，能否有效的建设一只充满活力，勇于探索，业务素质高，教学基本功过硬，具备终身学*意识的教师队伍，是教育现代化能否成功的关键，青年教师更应成为这只队伍的生力军。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 我们要努力做到学以致用，把责任心体现到工作中去。一切工作都需要实践来证明，成功＝艰苦的劳动＋正确的方法＋少谈空话，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动，来实现自身价值。高标准严格要求自己，尽快完成从学生到一名合格的新教师的转变，真正做到为人师表、教书育人，努力加强学*和实践锻炼，不断提高自身素质，丰富和完善自己。热爱学生，热爱教育工作，向老教师学*，为学校的发展做出应有的贡献。作为新时代的教师，我想我们也许不会再信奉“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，既然身处新时代，就得与时俱进，应当有新的信念，新的做法，也只有这样才能够给学校注入新的血液，才能让自己不落后！作为一名非师范类专业毕业的教师，初上讲台，已深感自己对教育教学活动理解的欠缺。因此十分注重这次培训，通过聆听各位培训老师的精深讲解，课下的认真思考和及时的总结，使我对教育的内涵，教育心理学的理念，教师职业道德及教育法规有了深刻的理解和把握。

　　新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，学校组织这次岗前培训就是一面很好的旗帜，不仅让我们在理论和意识上迈上了一个新台阶，对学校教学、人事管理方面的有关规定，也了解了不少。在思想、行动和实践工作上给了我切实指导。通过参加培训，不仅丰富了自己的教育理论知识，提高了应用现代教育技术手段的能力，而且增强了政治思想觉悟，提高了投身于教育教学工作的责任感和事业心。

　　总之，通过参加这次短期培训，让我开了眼界，学到了很多东西。使我进一步认识到教师这一职业的特殊性、自己的任务及肩负的使命，更加坚定了我搞好教学、科研工作的信心。并利用此次培训所学理论和方法，不断丰富和提高自身素质，处理好与同事以及学生们的关系，兢兢业业，刻苦钻研，为教育事业发展贡献自己的一份力量。授课教师的精彩讲解、闪光的个人魅力，使我受益匪浅。

教师培训方案7

　　一、语文、数学培训班

　　1、暑期补训班和第一批未过关的人员经考核过关（参训时间够、完成作业任务和综合考试成绩及格）作为第二批过关人员予以通报，随后填写合格证书。

　　2、少数未过关学员将随英语科学理化生综合班继续学*、考核。

　　3、已经交了部分学费和书费的学员，在手续清理之后（三月底前）再发给合格证书。

　　4、个别学员已经参加学*，并且有成绩及各项管理记录，但是没有交任何费用，在三月底发文之前办理手续有效。

　　5、中小学语文数学培训全县已经全部结束，今后不再颁发语文、数学合格证书。

　　二、英语理化生综合培训班

　　1、参训时间安排：按照教育局《关于xx—xx学年度全县中小学教师学段教材教法集中培训工作的通知》（澄政教发[xx]192号）文件安排，本学期培训三次共六天，具体培训日期分别为，3月17、18日，4月7、8日，5月12、13日，7月17、18、19、20日。如有变动将在课堂上和qq群（xx教师交流*台群144525417）与qq空间（教师专业成长空间1749792022）同时发通知。

　　2、所有学员的学费、书费均在3月底前清理。

　　三、校本培训工作

　　1、培训对象：义务教育阶段所有在岗教师。

　　2、培训内容与要求：按照教育局《关于xx—xx学年度全县中小学教师校本培训工作的通知》（澄政教发[xx]191号）文件内容。

　　（一）全县中小学所有学科专任教师

　　1、教材知识训练任务

　　①画出二年级或五年级或八年级教材各单元知识结构图。

　　②画出二年级或五年级或八年级教材各单元内各节课文知识结构图。

　　③小学教师完成二年级或五年级各单节课后练*题；初中教师完成八年级课后练*题。其中，小学英语教师今后不再做课后*题，代之以英语教学简笔画与英语课堂教学用语（配发光盘），科学教师代之以做教材中涉及的实验；理化生教师每学期还要完成教材中涉及的5个实验操作。

　　④完成任教年级64道学生作业或考试中错题积累与分析。

　　2、教育理念训练任务

　　①本学年学校组织本校所有学科教师观看八部反映教育题材的电影，即《孔子》、《跑吧，孩子》、《生命因你而动听》、《地球上的星星》、《我的教师生涯》、《黑板》、《热血教师》、《教育的科学与民主理念（讲座）》。

　　（没有复制这些电影的学校要在*期内派人到进校复制）

　　②教师观看电影后，每部电影要记录电影中对自己有启示的三句台词或叙述一个有启示的情节。并就八部电影中的一部写一篇不少于1500字的观后感（学年末考核时交）。

　　（二）已经参加培训的中小学语文、数学教师

　　已经参加xx—xx年中小学语文、数学高研班和全员班的教师除了要完成上述教材知识与教育理念训练任务外，还有完成下列两项任务：

　　①全学年完成任教年级课程课堂教学技能设计40节。

　　②全学年完成任教年级教材8个单元知识内容分析。

　　3、进程安排：3月下旬组织一次全县性检查；6月份开始组织人员奔赴各校考核验收，验收标准以教育局文件为准（澄政教发[xx]191号）。

　　四、全县中小学教材知识考核安排

　　按照教育局《关于进行中小学教师学段教材知识过关考试的通知》（澄政教发[xx]129号）文件精神执行。

　　1、参试对象为符合教育局文件精神的和去年参加考试的`教师。

　　2、今年教材知识考二、五、八年级教材。考试科目与去年相同。小学仍为语文、数学、英语、科学、思品、体育、音乐、美术、信技，初中为语文、数学、英语、物理、思品、历史、地理、生物、体育、音乐、美术、信技。

　　3、教育观念考核：主要就是今年公布的八部电影内容。

　　4、凡需要更改考试科目的和增添考试人员的学校，统一于3月31日前上报名单及制作准考证的照片（2张1寸或小二寸）。

　　5、教材知识考试日期仍为8月25日（初中）、26日（小学），如有变动，届时通知。

　　五、学段教材训练成果征评

　　学段教材训练项目从xx年酝酿到xx年正式实施，迄今已经两年多了，为了总结两年来的收获与经验教训，从今年开始征评与学段教材训练有关的成果。

　　1、与学段教材训练有关的（教材知识、教材教法、八部电影）

　　2、对于教师来说，主要是实践应用；学校主要介绍如何开展工作的经验与教训。

　　3、言之有据的批评意见和改进建议也算成果。

　　4、随时交，第一轮已经评选出来，九月份教师培训工作会议时公布，第二轮今年12月份交。

　　5、征评的成果按县级对待。

教师培训方案8

　　为进一步突出中等职业技术教育特色，提高任课教师的实践能力，建设一支既有丰富理论知识又有较强实践动手能力的“双师型”教师队伍，根据教育部有关文件精神，结合我系实际，特制定本办法。

　　“双师型”教师的能力要求：

　　1、教学能力

　　（1）具有扎实的专业理论基础；

　　（2）能胜任本专业两门以上课程的教学；

　　（3）能主编所任课程的教学大纲，参编相关课程的教学大纲；

　　（4）胜任与专业相关的实验、实*、实训、课程设计组织与指导工作；

　　（5）能运用现代教学技术进行教学，教学效果好，受到学生和同行好评。

　　2、教科研能力

　　（1）能承担综合课程开发工作，并编写课程教材；

　　（2）积极探索中职教育教学规律，进行教育教学改革；

　　具备下述条件者，可以认定为“双师型”教师：

　　1、获取国家专业初级（或以上）技术职称；

　　2、在申请认定之日的前一年内有在能全面指导学生专业实践实训活动；

　　3、利用寒暑假在医院实践学*不少于2个月者。

　　“双师型”教师资格认定程序：

　　1、部系应大力倡导本系教师结合自己的专业情况，按照以上条件积极申报双师型教师资格认定；

　　2、凡符合双师型教师资格的教师，向系里提出申请，并提供相应的证明材料，由系里进行初步审核；

　　3、经系审核后，向学校推荐。

教师培训方案9

　　遵照省市有关中小学教师继续教育培训的文件精神和区教育局的统一安排，特制定本方案。

　　一、指导思想：

　　以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水*”为根本出发点，全面落实“打造适合每一个孩子发展的教育”，构建一支高素质的教师队伍，强化学校内涵发展，提升我校教育发展水*。

　　二、培训形式：

　　1、集中与分散相结合

　　2、专题学*与自学相结合

　　三、培训对象

　　全体在岗教师。

　　四、培训内容：

　　1、师德培训。

　　2、教育教学专业培训。

　　3、学校特色专业知识培训。

　　4、课题研究培训。

教师培训方案10

　　随着教育教学改革的不断深入和发展，特别是在新教材实施的过程中，在新形势下，我们广大教师已面临时代的挑战，摆在我们面前的任务越来越艰巨，为了帮助我学区教师不断提高教育教学工作的理论水*和提升教学工作的实际能力，按照科学发展观的要求。坚持以为为本，以教师为本的原则，结合朱家沟学区的工作实际，根据县教育局的相关文件精神和堰塘乡教办的指导意见，特拟定本培训方案。

　　一、成立骨干教师培训工作领导小组。

　　组长：毛世洋副组长：陈启财成员：刘超、简光会、张刚、张翊军、曾庆伟、刘遐贵、梅琴、吴宇坤、杨通林及各教研组组长。

　　领导小组职责：组长：负责指导监督工作的开展及经费使用。副组长：负责起草和制定骨干教师选拔推荐实施方案，确定培训学科、具体组织开展学*培训工作。

　　成员：协助组长、副组长开展工作，协调处理工作中相关事宜，刘遐贵负责资料的收集和归档整理。领导小组下设办公室，由陈启财组织办公。

　　二、骨干教师培训工作任务。

　　1、根据上级有关文件精神，按照县教育局等教育主管部门的具体要求及意见，落实骨干教师培训工作任务，打造学科带头人。

　　2、认真组织开展骨干教师培训活动，采取适当的方式，深入课堂选拔骨干教师培训对象。

　　3、20xx—20xx年培训学科及任务指标。学科设置：初中语文、数学、物理、化学、英语；小学语文、数学、科学。任务指标：乡级骨干6人，县级骨干2人。

　　4、骨干教师的认可及评价：由工作领导小组深入课堂听课，在预设指标内进行初步评价，首先评定为校级骨干教师。再由乡教办通过评选，评出乡级骨干教师，最后推荐参加县级骨干教师评选。

　　5、骨干教师的评价标准：备课资料完整，符合新课程改革要求；掌握一定的现代教育技术，能够运用现代教育设备开展课堂教学，教学效果显著；基本条件符合文件规定。

　　6、骨干教师培训必须通过上公开课、示范课等形式进行评选，按步骤逐层推荐。

　　7、骨干教师的参评方式按照上级有关文件精神要求，结合学校客观实际，采取自己申报和学校推荐相结合的办法。

　　8、骨干教师的待遇。被评为骨干教师的，由学校进行适当的物质奖励，并在年终综合量化考核中适当加分，其标准由学校研究决定。

教师培训方案11

　　“双师型”教师是职业教育研究中的一种特指，即一个教师同时具备职业学校教师职务任职资格和工程技术人员职务任职资格。能成为“双师型”教师，应该说要求是比较高的。而职业教育是以能力为本位的教育，其目标就是培养技术应用型人才，其依托就是“双师型”的师资队伍，如果没有一批素质较高的“双师型”教师做后盾，职业教育就会失去其本质特色。因此，职教队伍总体上要增加“双师型”教师的比例，而在师资队伍的培养上，要使每位教师起码应具有双师型教师的素质。

　　如何采取有效措施建设实践能力强、综合素质高的“双师型”教师队伍，是摆在各职业学校面前的重要课题。多年来，我校在教学实践和教学管理中对“双师型”教师队伍的培养作出了较多的尝试与探索，并建立了长效机制，形成了较为完善的“双师型”教师队伍的培养与培训方案。

　　一、依托行业优势，走出去

　　职业学校教师队伍中理论教学型教师较多，据教育部发展规划司统计，从事实践教学的仅有xx。xx％。更深层次的缺陷还在于高技术素质教师和“双师型”教师严重缺乏。基于以上情况，到目前为止我校已与汨罗正元机械厂、深圳溪冲、北京金悦、LG电子、汨罗音品电子、上海宝鸟、汨罗中天科技、湖南影视会展中心等签订了教师培训协议，定期培训部分“双师型”教师，学校承担全部培训经费。

　　二、吸纳企业精英，请进来

　　职业教育的教师需要复合型人才来担当，它的理论性与实践性的双重特色更优于普通专业人才，从相关企业将这种复合型人才的企业精英请进来，他们能弥补教师队伍实践经验不足的缺陷，是职业学校师资队伍“双师”化的一种有效措施。我校吸纳企业精英的途径有两条，一是从生产一线选聘有实践经验的技术骨干，经过教师培训做兼职教师或实*指导教师，如聘请精成科技技术骨干*利、聘请富士康鸿准公司技术部经理洪耀海、正元机械厂厂长张芷林等作为学校的技术指导。二是从企业、产业部门引进一些具有工程系列中高级技术职称、有多年在一线从事技术工作经历的工程技术人员，或引进一些专业基础扎实，有丰富实践经验或操作技能，具备教师基本条件的技术骨干做兼职教师，如LG柳卫萍、北京金悦世界餐饮管理有限公司赵青、美的制冷家电集团朱波等。采用这种这种请进企业精英的办法，既可优化整体结构，加大实*指导教师比重，提高“双师型”教师的比例。又可对在校专职教师的实践能力的提高上起到“传、帮、带”的作用。实践证明，这种模式对培养“双师型”师资队伍是快捷有效的。

　　三、优化培养模式，建基地

　　双师教育不仅仅是对专业理论课教师进行实践教学能力的培训，同时还应包括职业实践课教师专业理论基础和教学技巧提高的培训。目前绝大多数中职学校的师资来源于本科院校毕业的本科生。他们的专业理论基础扎实，基本具备当教师的条件。且由于他们来自于各高校，能带来各校的风格和特色，扩大了各专业的社会信息量，是较受欢迎的后备师资群体。但是，他们没有经过专门的教育学和心理学理论的学*，教学基本功相对薄弱，且缺乏行业实践经验。而来自企业一线，有丰富实践经验的工程技术人员充实到师资队伍中，他们又缺乏有关教育理论的学*，缺乏教学实践、教学基本功，专业理论需进一步强化。同时，在职教师也面临着知识更新和继续教育的问题。

　　面对职业教育教师现实水准的整体现状，我学开辟了教师在职教育的多种途径。一是到高等院校脱产学*，到目前为止已有刘昆山、龙卫星、余送辉获湖南农大硕士研究生学历，在此基础上，学校继续选派了甘瑛、彭利余到北京理工大学、刘浩到大连工学进行研究生的脱产学*。二是利用假期和节假日等业余时间，xxxx年选派常云到湖南农大、派邹胜云、杨鸿杰、曾云、仇军良、李光明到湖南师大、派曹敏、邹锋、黄干斌、罗昔红到湖南工院等我国重点职教师资培训基地进修，xxxx年选派李春光到湖南师大、胡志高到福建师大、黄干斌到上海第二工业大学、胡水*到天津工程师范学院、彭启到广西工学院进行职业技能培训，同时通过学校上报，上级教育主管部门的研究决定，选派李春光到德国参加培训，xxxx年选派李铁光到广西工学院、杨宗武到山东理工大学、周淑*到重庆师范大学进行职业技能培训，送黄伟林、高再武、程建淑、彭启、胡军、彭望红、徐爱国、张浪、孙林义等老师参加了省级骨干教师培训，xxxx年选派戴群芳、高明老师参加了国家级培训，xxxx年选派黄伟林到四川农业大学、刘知良到北京师范大学参加国家级专业骨干教师培训，选派曹敏等xx位教师参加湖南省专业教师培训，xxxx年选派胡勇等xx位教师参加湖南省专业教师培训，选派刘宇等x位教师参加岳阳市专业教师培训。三是选送教师到企业进行轮训，每三年轮训一次，所有经费由学校承担。但是以上无论何种途径，都会因客观条件所限，或因职校教师数量的不足，无法对多数教师同时进行脱产教育。况且，这几种途径的培养成本都相对较高，使多数教师的培养无法得到有效保障。

　　要建立长效培养机制，必须针对自身情况，建立有自己学校特色的“双师型”教师培养基地。职业学校建立现代化的校内“双师型”教师培养基地，既立足于企业，更立足于学校自身，把“双师型”教师的工程师素质培养放到“基地”训练中心进行，如建立精成科技为电子、计算机的培训基地，LG为电子专业的培训基地，深圳溪冲、北京金悦大酒店、湖南国际影视会展中心为公关旅游专业的培训基地、上海宝鸟集团为服装专业的培训基地、汨罗音品电子为电子专业的培训基地、汨罗正元机械厂为机电、数控、模具专业的培训基地等。

　　“基地”师资培训的内容应包括以下几方面：

　　（1）强化教学基本功。

　　（2）更新知识，扩大知识面。

　　（3）实践能力训练。

　　“双师型”教师培养基地可分为以培训专业理论课教师为主的区域和培训实*指导教师的区域。理论和实践两个区域尽可能在相邻的地点，这样能使实践、实*培训中碰到的问题，能及时从理论上进行探讨，理论问题又通过实践操作来加深理解。实践、实训场所尽可能与社会上实际的生产或服务场所一致，培训内容也要求与生产流程及工艺挂钩，这种方式既加深了教育与实训之间的沟通与配合，也实现了职教师资与培训之间的协调与合作，这对提高教师的.专业实践能力是非常必要的。

　　这种培养模式不仅能增强培训的针对性，降低培养成本，而且能扩大培训影响，提高单位时间和资金的培训效率。

　　四、补充培养方式，以优带新

　　作为职业学校“双师型”教师培养模式的一种补充方式，“以老带新、以优带新”有其不可替代的优势。这是职业学校培养新教师的有效模式，它可以大大缩短新教师对岗位、教育教学常规、过程的熟悉与适应期，同时也促进新、老教师双方对教育教学过程的思考和研究。这种模式尤其对有一定理论教学基本功的教师提高专业实践能力，加速其成长为“双师型”教师，是一条有针对性、效果显著的捷径。我校在以“以老带新、以优带新”的方式上作了大胆的尝试与推广，如杨自权老带程艳、张晏、*程等新老师、胡军带常岁春老师、杨宗武带荀花园、谢小英等老师等。但必须注意的是，技能和资力虽是选“老”选“优”的条件，但能否承担起“师傅”的角色，还应取决于思想素质、业务素质、人格特征，以保障培养教师的质量和效率。在确定“以优带新”的对子后，要明确“师傅”的责、权、利，这样不仅能加强“师傅”的责任意识和积极性，而且也有利于“徒弟”产生良好的从师态度和行为，从而提高“带新”效果，这对新、老教师的不断再提高，都具有积极的作用。

　　“双师型”教师队伍，是职业学校师资队伍现代化的可靠保障。“双师型”教师的成长过程不是单靠必要的培养模式和外部知识的灌输，而是有赖于其内部有强烈的成长动机，有着不断成长的意识和获得发展的能力，把社会对教师的要求内化成为其自觉的行动，因此双师型教师的培养，是内外因素的有机结合。随着“双师型”教师培养模式的不断开发与完善，职业学校师资队伍也必将随之健康发展和成长。

教师培训方案12

　　一、教师培训实施方案的制定的培训，要能体现四个特点：一是自修一反思并深化发展为“五步学*培训法”;二是强调团队学*并发挥共同体作用;三是运用教育信息技术手段强化效果;四是要求社区、家长和学生参与，取得社会的评价效果。

　　二、培训实施方案的制定要注意：

　　不大不小;不高不低、具体明确、条理清晰、兼顾差异、符合要求。一个好的培训方案的培训目标应该符合以下5点：

　　针对性——符合需要(如何理解需要?)

　　科学性——符合规律(哪些规律?)

　　逻辑性——内在一致

　　操作性——具体可做(具体到什么程度?)

　　清晰性——表达明白

　　三、“对改进设计方案的评价”必须从以下六个方面入手：

　　1、问题性：就是说所提问题是否明确，所设计的是否有针对性。

　　2、理论性：方案的设计是否体现了新的理论。

　　3、结构性：方案设计是否完整，有无整体的思考，内部逻辑是否一致。

　　4、创新性：有无创新点，创新点的数量和新颖度。

　　5、操作性：具体化程度有多大。

　　6、表达性：文字是否通顺，表述是否清晰。

培训方案策划 (菁华12篇)（扩展6）

——培训方案策划书 (菁华12篇)

培训方案策划书1

　　一、培训内容

　　1、认知培训（讲师：） 培训内容 培训时间：

　　◆ 阅读公司相关规章制度（第一部分）

　　◆ 介绍公司的组织架构、工作生活环境（第二部分） ◆ 介绍公司概况（第二部分） ◆ 产品系列简介（第二部分）

　　◆ 介绍公司主要管理人员，介绍本部门全体人员（第二部分）

　　2、生产工艺培训（讲师：龙仁连）

　　◆ 产品基本组成结构

　　◆ 产品组装工艺流程（含作业指导书内容） ◆ 制程基本质量要求

　　到生产部实*，接受一~四星期生产工艺训练，经主管考核认可，结束培训

　　3、职业培训

　　◆ 社交礼仪培训（讲师：待定）

　　办公室的礼仪要求、上下级关系中的礼仪要求、听取汇报时的礼仪要求、汇报工作时的礼仪要求、同事关系中的礼仪要求、办公室员工礼仪要求与禁忌 ◆ 如何赢得合作的人际关系（讲师：待定）

　　沟通的概念、做好自我管理、随时能站在别人的立场考量事情、主动地去关怀别人、帮助别人

　　◆ 压力与情绪管理（讲师：待定）

　　压力产生的原因、正确认识压力、压力管理控制的方法 ◆ 职业人的必备素养及工作方法（讲师：待定）

　　企业人的素养、企业人工作的基本守则、报告的时机与方法

　　4、专业技能培训（讲师：各部门指定人员）

　　根据职位职责，由所属部门指派资深人员担任辅导员，指导其专业技能

　　5、swot分析（讲师）

　　swot方法介绍及其应用、个人swot案例分析、指导新进员工进行swot分析

　　二、待定事项

　　1、每次培训结束后，由培训讲师对受训人员的上课纪律、积极性、内容的理解进行评分，全部培训合计总分100分。

　　2、“新员工培训”作为试用期考试的一个组成部分，占30%分数； 具体分数分配如下：

　　培训方案策划书 篇3

　　一、 培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水*和工作能力，使之更 好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学*之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。

　　二、 培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事

　　三、 培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50

　　四、 培训地点：教学楼1A104

　　五、 培训内容：

　　1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)

　　2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：

　　综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。

　　策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。

　　2、明确干事的职责及要求、指出部门*期存在的一些问题。

　　3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。

　　4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。

　　5、所有成员做一个小游戏。

　　六、 培训形式：本次培训主要以座谈形式进行

　　七、 培训准备：

　　1、 要提前制作好干事培训大会的`PPt

　　2、 要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)

　　3、 要提前做好签到表

　　4、 前期通知干事参加大会要到位

　　八、 培训要求：

　　1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己*期工作情况的发言准备。

　　2、所有参加培训的干事务必按时出*，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺*、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。

　　3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核

　　4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。

培训方案策划书2

　　一、 方案书整体内容：

　　方案封面及主题：

　　第一部分：方案提供方介绍

　　第二部分：参训企业背景分析

　　第三部分：培训思路与目标

　　第四部分：方案详细流程安排

　　第五部分：部分培训项目介绍

　　第六部分：备选培训项目图片参考

　　第七部分：培训场地简介

　　第八部分：索顿培训师简介

　　第九部分：培训费用报价

　　第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

　　二、 方案书各部分内容：

　　方案封面及主题：

　　培训方案的封面，是公司形象的缩影，也提示了方案所包含的主要内容和主题、方案提供方和参训方的身份，对方案起到提纲挈领的作用。在制作封面的时候，要用一幅整洁、大方，与本方案内容有直接关系的图案作为封面的底图，并将客户公司的全名写在封面上，再用大型字体将方案的主题标出。

　　方案目录：

　　方案的目录是方案内容的总览，有的客户非常注重这一部分，在客户时间紧急的情况下，他们可能是直接就翻到目录，查找他们最关注的内容。因此，方案目录要求准确、明了。

　　方案开始制作的时候，可先在封面之后的第一页，先预留一页的空白页，后开始制作方案的主体部分内容。目录是在方案所有内容都完成、所有排版都已经检查无误的时候，才开始制作。

　　目录的各项纲领，都必须与方案正文的纲领完全相同。每个层次的排版也必须一目了然。

　　在制作目录的时候，可将方案用Ctrl A 全选+Ctrl C复制 + Ctrl N 打开新空白文档+ Ctrl V粘贴, 全部复制到另外一个空白文档

　　中，然后页对照着将新文档中的各部分的纲领复制到正在制作的目录中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避免了因为制作页码而使正文排版错乱的情况。

　　第一部分：方案提供方介绍

　　方案提供方的介绍是对本公司大体情况的介绍。包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容。本公司的介绍，应根据方案、客户的情况来描述。若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当减少本部分内容。

　　第二部分：参训企业背景分析

　　本部分，需要提前了解客户的准确名称，并通过直接向客户了解、从网上搜索等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清楚客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业情况，进行一个简单的分析。

　　对参训企业进行背景分析，是为了更深入地了解客户的情况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用。因此，此部分分析，务必要准确而言简意赅。若无法获得客户的真实情况，此部分可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果。

　　第三部分：培训思路与目标

　　此部分是方案中的重点部分，是表现方案核心思想、凸现方案特色的部分。因此，需要方案制作者花费一定的时间和精力去描述。

　　“培训思路”主要是根据本方案的核心思想，搜索一定的权威理论来进行描述。如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些基本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进行一个结合，并对培训效果进行一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能达到的总体效果。

　　又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进行简单分析，再把狼队精神进行一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训项目进行一个结合描述，这样，每个项目和将能达到的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的用心很大程度地认可。

　　第四部分：方案详细流程安排

　　方案的流程，是方案中的重中之重。必须要安排得详尽、周到，并且每个环节配以精彩的图片和具有吸引力的场景描述，使读

　　者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛。

　　培训的时间流程，应根据客户能安排的时间来指定。一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种。项目流程的安排，一要总体时间合适；二要项目操作方法与所安排的时间合适；三要食、宿、起床、离开的时间合适项目安排时间。

　　第五部分：部分培训项目介绍

　　此部分是为了让客户对本方案流程中的各个项目的操作方法、实际意义有更具体的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各个项目，都应该做一一的具体介绍。项目介绍的内容参考公司的“拓展项目集”。

　　值得注意的是，公司原有的项目介绍，每个项目的意义可能不尽相同。方案制作者在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个项目的介绍、意义都进行仔细的检查，如，有些项目描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，如果此项目是本流程中不可更改的话，那么，应该把项目介绍和项目意义的描述，按照方案的思想进行更贴切的修改和描述。以免客户认为你设计的项目，根本不是他想要的。

　　第六部分：备选培训项目图片参考

　　此部分是为了避免客户对之前设计的培训项目不满意，又以为没有可替换的项目，而直接pass掉我们的方案。将一些备选的项目图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象。打消客户对我们是否有可替换项目的疑虑。

　　第七部分：培训场地简介

　　培训场地的推介，一定必须是推介合适实施本方案项目的地点，并且需要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地成本等因素。原则上，首先推荐本公司最常用的场地。场地环境相当的情况下，推荐成本较低的场地。

　　培训场地的描述，应该图文并茂，凸现场地的特色和优点。若是从网上搜索到的野外场地、公园场地的介绍，应该对网上的文字根据需要进行适当修改后方放到方案中。避免出现客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作经验，十分不专业和不规范的情况。

　　第八部分：索顿培训师简介

　　若客户无特别要求，本部分无需特别推荐或介绍个别培训师。只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增强专业色彩、提升客户信心的作用。

　　若客户特别要求，需要培训师的详尽介绍，可视实际情况，另外以独立文档附上培训师介绍。

　　第九部分：培训费用报价

　　本部分内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终决定是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应该慎之又慎。

　　方案报价原则：

　　原价与优惠价对比、分方案分场地报价 比客户心理价格稍高、不低于公司限价

　　报价外服务提供参考价、显示赠送服务价值

　　1、 原价与优惠价对比：首先，在报出实际收费前，先将实际收费×1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折优惠价，然后才报出实际报价。消费者都有占小便宜的心理，都希望自己的消费物超所值。此举是为了给客户一点甜头。

　　2、 分方案分场地报价：若方案中推荐了几种操作流程、几种培训场地，应根据场地的优劣和成本的高低，分别进行报价。使客户可以根据自己的费用预算来选择场地和流程。切忌一刀切，不管一天两天、不管成本高低，所以都报一个最低价。最后客户选择了成本最高的场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户。

　　3、 比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或根据客户的行业、经济实力，来判断客户的承受范围，然后报出比客户预算稍微高一点的价格。这是因为客户总是喜欢压价，就算直接给出他们可以接受的价格，他们也希望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。

　　4、 不低于公司限价：公司的统一报价表，是根据培训的合理成本利润比计算出来的，所有销售人员都必须严格按照报价表上的限价进行报价。不得擅自报给客户低于报价表的价格。若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，需要给到特别的优惠价，必须经过上级主管的同意，方能报价。

　　5、 报价外服务提供参考价：我们的`报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用。但是若客户有需要，我们也可以提供相关的服务。因此，我们应该在报价中标明这些服务的参考价格，以供客户选择。其中，公司现有短袖T恤的价格不得低于10元/件；交通服务的价格，必须根据客户往返的路途，实际向运输供应商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于成本的价格。

　　6、 显示赠送服务价格：在培训中，经常会为客户组织晚会、或场地可提供免费的温泉、桑拿等服务，若这些非培训直接服务，无另外成本而可以直接提供给客户，可以在方案中特别标明，并表明其市场价值，以提高方案的含金量。在报价的时候，我们还必须特别主意的是，一定要对报价中所包含、不包含的各项服务进行详细检查，并且自己了如指掌，绝对不要出现报价前后矛盾、报价计算错误等失误。原则上不要对报价中含的每项服务进行太详尽的价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的服务，使最后的价格无法操作。

　　第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

　　方案的最后，对客户关注、或方案中设计的一些其他资料，而前面没有提到的，进行一些补充。使客户对我们的服务了解得更全面。

培训方案策划书3

　　随着社会的飞速发展，在企业的人、财、物、信息四种资源中，人们越来越广泛地认识到人的重要性，以人为本的理念已经深入人心，美国知名管理学者托马斯。彼得斯曾说：“企业或事业惟一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以做好工作”。员工是企业的血液，他或者使你的事业轰轰烈烈，或者使你碌碌无为。企业的竞争根本就是人才的竞争，对此所有的企业管理者已经达成共识。通用汽车公司的前总经理艾尔弗雷德。斯隆曾经说过：“把我的资产拿走吧！但是请把我公司的人才留给我，五年后，我将使拿走的一切失而复得”。社会在飞速发展，不断变化的环境也客观要求，社会中的每一个成员时时刻刻都要接受培训才不致落后于时代。

　　（一）培训需求分析企业作为市场竞争的主体，它必须是理性化的，以经济人的眼光来看待一切，培训活动的成本无论从费用、时间和精力上来说，都是不低的，培训是要冒一定风险，因此在是否进行培训前需要进行需求分析，根据需求来指导培训方案的制定，要有的放矢，不能单纯地为培训而培训。

　　培训需求分析需从多维度来进行，包括企业、工作、个人三个方面。首先，进行企业分析。企业分析指确定企业范围内的培训需求，以保证培训计划符合企业的整体目标与战略要求。根据企业的运行计划和远景规划，预测本企业未来在技术上及企业结构上可能发生什么变化，了解现有员工的能力并推测未来将需要哪些知识和技能，其次，进行工作分析。工作分析指员工达到理想的工作绩效所必须掌握的技能和能力。最后，进行个人分析。个人分析是将员工现有的水*与预期未来对员工技能的要求进行比照，发现两者之间是否存在差距。由于培训的对象是员工，能否做好工作取决于诸多因素，培训并不是万能的，而且培训要讲求成本收益，如果聘用了技能不符合要求的人或者是恶劣的态度问题等，则不是培训所能解决的问题，不需要培训，若存在的问题培训能够解决时，则进行员工培训，设计具体的培训方案。

　　（二）培训方案各组成要素分析

　　培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。培训需求分析是培训方案设计的指南，一份详尽的培训需求分析就大致构画出培训方案的大概轮廓，在前面培训需求分析的基础上，下面就培训方案各组成要素进行具体分析。

　　1.培训目标的设置

　　培训目标的设置有赖于培训需求分析，在培训需求分析中我们讲到了企业分析、工作分析和个人分析，通过分析，我们明确了员工未来需要从事某个岗位或根据员工的职涯发展规划，制定培训目标。设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。有了目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并可在培训之后，对照此目标进行效果评估。培训总目标是宏观上的、较抽象的，它需要不断分层次细化，使其具体化，具有可操作性。要达到培训目标，就要求员工通过培训掌握一些知识和技能，即希望员工通过培训后了解什么？你希望员工通过培训后能够干什么？你希望员工通过培训后有哪些改变？这些期望都是以培训需求分析为基础的，通过需求分析，明了员工的现状，知道员工具有哪些知识和技能，具有什么样职务的职能，而企业发展需要具有什么样的知识和技能的员工，预期中的职务大于现有的职能，则要求培训。明了员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距，即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的具体目标，目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

　　2.培训内容的选择

　　在明确了培训的目的和期望达到的.学*结果后，接下来就需要确定培训中所应包括的传授信息了。尽管具体的培训内容千差万别，但一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训，究竟该选择哪个层次的培训内容，应根据各个培训内容层次的特点和培训需求分析来选择。知识培训，这是企业培训中的第一层次。员工只要听一次讲座，或者看一本书，就可能获得相应的知识。在学校教育中，获得大部分的就是知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力，减少企业引进新技术、新设备、新工艺的障碍和阻挠。同时，要系统掌握一门专业知识，则必须进行系统的知识培训，如要成为复合型人才，知识培训是其必要途径。虽然知识培训简单易行，但其容易忘记，企业仅停留在知识培训层次上，效果不好是可以预见的。

　　技能培训，这是企业培训中的第二个层次。这里所谓技能就是指能使某些事情发生的操作能力。技能一旦学会，一般不容易忘记，如骑车、游泳等。招进新员工，采用新设备，引进新技术都不可避免要进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作，无论你的员工是多么优秀，能力有多强，一般来说都不可能不经培训就能立即操作得很好。

　　素质培训，这是企业培训的最高层次。此处“素质”是指个体能否正确地思维。素质高的员工应该有正确的价值观，有积极的态度，有良好的思维*惯，有较高的目标。素质高的员工，可能暂时缺乏知识和技能，但他会为实现目标有效地、主动地学*知识和技能；而素质低的员工，既使已经掌握了知识和技能，但他可能不用。

　　上面介绍了三个层次的培训内容，究竟选择哪个层次的培训内容，是由不同的受训者具体情况决定的。一般来说，管理者偏向于知识培训与素质培训，而一般职员则倾向于知识培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的“职务”之间的差异所决定的。

　　3.谁来指导培训

　　培训资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工；外部资源是指专业培训人员、学校、公开研讨会或学术讲座等。在众多的培训资源中，选择何种资源，最终要由培训内容及可利用的资源来决定。

　　企业的领导、具备特殊知识和技能的员工是企业的重要内部资源，利用内部资源，可使受训者和培训者多方都得到提高。企业内的领导是比较合适的人选。首先，他们既具有专业知识又具有宝贵的工作经验；其次，他们希望员工获得成功，因为这可以表明他们自己的领导才能；最后，他们是在培训自己的员工，所以肯定能保证培训与工作有关。无论采取哪种培训方式，企业的领导都是重要的内部培训资源。具备特殊知识和技能的员工也可以指导培训，当员工培训员工时，由于频繁接触，一种团队精神便在企业中自然形成，而且，这样做也锻炼了培训指导者本人的领导才能，当企业业务繁忙，企业内部分不出人手来设计和实施员工的培训方案，那么就要求诸于外部培训资源。工作出色的人员并不一定能培训出一个同样工作出色的员工，因为教学有其自身的一些规律，外部培训资源恰好大多数是熟悉**学*理论的培训人员。外部培训人员可以根据企业来量体裁衣，并且可以比内部资源提供更新的观点，更开阔的视野，但外部培训资源也有其不足之处，一方面，外部人员需要花时间和精力用于了解企业的情况和具体的培训需求，这将提高培训成本；另一方面，利用外部人员培训，企业的领导对具体的培训过程不负责任，对员工的发展逃避责任。

　　4.确定受训者

　　根据企业的培训需求分析，不同的需求决定不同的培训内容，从而大体上确定不同的培训对象，即受训者。

　　岗前培训是向新员工介绍企业的规章制度、文化以及企业的业务和员工，新员工来到公司，面对一个新环境，他们不太了解企业的历史和企业文化，不了解企业的运行计划和远景规划，不了解公司的政策，不了解自己的岗位职责，不熟悉自己的上司、同僚及下属，因此新员工进入公司或多或少都会产生一些紧张不安，为了使新员工消除紧张情绪，使其迅速适应环境，企业必须针对以上各方面进行岗前培训，由岗前培训内容决定了的受训者只能是企业的新员工，对于老员工来说，这些培训毫无意义。

　　对于即将升迁的员工及转换工作岗位的员工，或者不能适应当前岗位的员工，他们的职能与既有的职务或预期的职务出现了差异，职务大于职能，对他们就需要进行培训。对他们可采用在岗培训或脱产培训，而无论采用哪种培训方式，都是以知识培训、技能培训和素质培训为内容，而不同内容的知识培训、技能培训和素质培训确定了不同的受训者。在具体的培训需求分析后，根据需求会确定具体的培训内容，根据需求分析也确定了哪些员工缺乏哪些知识或技能，培训内容与缺乏的知识及技能相吻合者即为本次受训者。

　　虽然培训内容决定了大体上的受训者，但并不等于说这些就是受训者，还应从确定的这些大体上的受训者的角度看其是否适合受训。首先看这些人对培训是否感兴趣，若不感兴趣则不易让其受训，因为没有积极性，效果肯定不会很好；另一方面，要看其个性特点，有些个性是天生的，既使通过培训能掌握所需的知识、技能，但他仍不适合于该工作，则他属于要换岗位，而不是需要培训。从培训内容及受训者两方面考虑，最终确定受训者。

　　5.培训日期的选择

　　培训日期的选择。什么时候需要就什么时候培训，这道理显而易见，但事实上，做到这一点并不容易，却往往步入一些误区，下面的做法就是步入了误区。许多公司往往是在时间比较方便或培训费用比较便宜的时候提供培训。如许多公司把计划定在生产淡季以防止影响生产，却不知因为未及时培训却造成了大量次品、废品或其他事故，代价更高，再如有些公司把培训定在培训费用比较便宜的时候，而此时其实并不需要培训，却不知在需要培训时进行再培训却需要出再培训的成本。员工培训方案的设计必须做到何时需要何时培训，通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训。

　　第一，新员工加盟企业。大多数新员工都要通过培训熟悉企业的工作程序和行为标准，既使新员工进入企业时已拥有了优异的工作技能，他们也必须了解企业运作中的一些差别，很少有员工刚进入企业就掌握了企业需要的一切技能，这种培训也叫“岗前”培训。

　　第二，员工即将晋升或岗位轮换。虽然员工已经成为企业的老员工，对于企业的规章制度、企业文化及现任的岗位职责都十分熟悉，但晋升到新岗位或轮换到新岗位，从事新的工作，则会产生新的要求，尽管员工在原有岗位上干得非常出色，对于新岗位准备得却不一定充分，为了适应新岗位，则要求对员工进行培训，这种培训也叫“转岗”培训。

　　第三，由于环境的改变，要求不断地培训老员工。由于多种原因，需要对老员工进行不断培训。如引进新设备，要求对老员工培训新技术；购进新软件，要求员工学会安装与使用。为了适应市场需求的变化，企业都在不断调制自己的经营策略，每次调整后，都需对员工进行培训，这种“培训”也叫适应性培训。

　　第四，满足补救的需要。由于员工不具备工作所需要的基本技能，从而需要培训进行补救。在下面两种情况下，必须进行补救培训：一，由于劳动力市场紧缺或行政干预或其它各方面的原因，你不得不招聘了不符合要求的职员；二，招聘时看起来似乎具备条件，但实际使用上其表现却不尽人意，这种培训也可以称为“应急”培训。

　　6.培训方法的选择

　　企业培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等，各种培训方法都有其自身的优缺点，为了提高培训质量，达到培训目的，往往需要各种方法配合起来，灵活使用，下面着重分析讲授法、演示法、案例法三种常用方法，在培训时可根据培训方式、培训内容、培训目的而择一或择多种配合使用。

　　（1）讲授法

　　讲授法就是指讲授者通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。

　　讲授法用于教学时要求：

　　1）讲授内容要有科学性，它是保证讲授质量的首要条件；

　　2）讲授要有系统性，条理清楚，重点突出；

　　3）讲授时语言要清晰，生动准确；

　　4）必要时应用板书。

　　讲授法虽是培训中应用最普及的一种方法，但它既有显而易见的优点，同时，也有很多缺陷。

　　讲授法的优点：

　　1）有利于受训者系统地接受新知识；

　　2）容易掌握和控制学*的进度；

　　3）有利于加深理解难度大的内容；

　　4）可以同时对许多人进行教育培训。

　　其缺点为：

　　1）讲授内容具有强制性，受训者无权自主选择学*内容；

　　2）学*效果易受教师讲授的水*影响；

　　3）只是教师讲授，没有反馈；

　　4）受训者之间不能讨论，不利于促进理解；

　　5）学过的知识不易被巩固。

　　（2）演示法

　　演示法是运用一定的实物和教具，通过实地示范，使受训者明白某种事务是如何完成的。

　　演示法要求：

　　1）示范前准备好所有的用具，搁置整齐；

　　2）让每个受训者都能看清示范物；

　　3）示范完毕，让每个受中者试一试；

　　4）对每个受训者的试做都给予立即的反馈。

　　演示法用于教学同样优点与缺点并存。

　　其优点为：

　　1）有助于激发受训者的学*兴趣；

　　2）可利用多种感官，做到看、听、想、问相结合；

　　3）有利于获得感性知识，加深对所学内容的印象。

　　演示法的缺点为：

　　1）适用的范围有限，不是所有的内容都能演示；

　　2）演示装置移动不方便，不利于教学场所的变更；

　　3）演示前需要一定的费用和精力做准备。

　　（3）案例法

　　案例是指用一定视听媒介，如文字、录音、录像等，所描述的客观存在的真实情景.它作为一种研究工具早就广泛用于社会科学的调研工作中。

　　案例用于教学有三个基本要求：

　　1）内容应是真实的，不允许虚构。为了保密有关的人名、单位名、地名可以改用假名，称为掩饰，但其基本情节不得虚假，有关数字可以乘以某掩饰系数加以放大或缩小，但相互间比例不能改变；

　　2）教学中应包含一定的管理问题，否则便无学*与研究的价值；

　　3）教学案例必须有明确的教学目的，它的编写与使用都是为某些既定的教学目的服务的。

　　案例教学越来越受到人们的喜爱，但作为一个教学方式它也不可避免优缺点并存。

　　案例法的优点：

　　1）它提供了一个系统的思考模式；

　　2）在个案研究的学*过程中，接受培训可得到另一些有关管理方面的知识与原则；

　　3）作为一个简便方法，有利于使受培训者参与企业实际问题的解决。案例法的不足之处在于：

　　4）每一个案例都是为既定的教学目的服务的，缺乏普遍适用性，不一定能与培训目的很好吻合；

　　5）案例数量有限，并不能满足每个问题都有相应案例的需求；

　　6）案例无论多么真实，但它毕竟是使受训者以当事人的角度去考虑，因而不必承担任何责任，不能象当事人那样承受种种压力，不可避免地存在失真性。

　　7.培训场所及设备的选择

　　培训内容及培训方法决定着培训场所及设备。培训场所有教室、会议室、工作现场等，若以技能培训为内容，则决定了最适易的场所为工作现场，因为培训内容的具体性要求信息传授的具体性，而许多工作设备是无法推进教室或会议室的。培训设备则包括教材、笔记本、笔、模型，有的还需幻灯机、录相机等，不同的培训内容及培训方法最终确定了培训场所和设备。

　　员工培训是则培训目标和期望结果、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期、培训方法和培训场所及设备的有机结合，达到目标和结果是根本目的之所在，其后各个组成部分都是以它为出发点的，经过权衡利弊，作出决策，制定出一个以培训目标和结果为指南的系统方案，而不能是各组成部分作分离处理而任意组合

　　（三）培训方案的评估及完善

　　从培训需求分析开始设计培训方案，从制定培训目标到培训方法的选择以最终制定了一个系统的培训方案，这并不意味着培训方案的设计工作已经完成，因为任何一个好的培训方案必是一个由制定→测评→修改→再测评→再修改……→实施的过程，只有不断测评、修改才能使培训方案甄于完善。培训方案的测评从三个维度来考察。从培训方案本身角度考察，将其细化为三个指标来进行：

　　（1）内容效度，看培训方案的各组成部分是否合理、系统化，是从培训方案的本身来说的，分析其是否符合培训需求分析，各要素前后是否协调一致，是最优选择；

　　（2）反应效度，看受训者反应，受训者是否对此培训感兴趣，是否能满足受训者的需要，如果否，找出原因；

　　（3）学*效度，以此方案来培训，看传授的信息是否能被受训者吸收，如果否，则要考虑到传授的方法以及受训者学*的特点等各个方面的因素来加以改进。从受训者的角度来考察，看受训者培训前后行为的改变是否与期望的一致，如果不一致，则应考虑是培训效果不理想还是缺乏应用培训所学内容的机会，还是由于*惯影响，使培训效果还未表现出来，需延长考察时间。最后，从培训实际效果来考察，即培训的成本收益比来分析。培训的成本应包括培训需求分析费用，培训方案的设计费用，培训方案实施费用，受训者在培训期间的工资及福利。培训方案的收益则包括显性收益和隐性收益两部分，显性收益是指产量的提高，废品、次品的减少，采用更省原材料的生产方式的节药，生产事故的减少等可测量的收益；隐性收益则是指个企业团队精神的生成，企业形象的提高等不可量化测量收益。成本低于收益才证明此方案具有可行性，成本高于收益则证明此方案破产，应找出失败原因所在，设计更优的方案。

　　四、结语

　　在国内，随着市场经济的发展，人们才渐渐认识到培训工作的重要性，培训工作实务与培训工作理论研究都还处于不成熟阶段，本文从介绍培训理论的研究入手，系统介绍了培训理论的发展历程及趋势，在对比国内外培训工作的现状的基础上让人们认识到发展我国培训工作的迫切性。一切培训方案的设计都以培训需求分析为基础，本文从企业分析、工作分析和个人分析三个角度阐述了如何进行培训需求分析，根据培训需求分析来进行培训方案各组成要素的分析与选择，从理论上初步对培训方案的设计作了系统分析，浅要阐述了如何设计一个具体的培训方案。然本文更倾向于实务性与操作性，又由于作者对此问题研究尚浅，故在培训需求分析及培训方案的评估方面阐述还不够深入，有待进一步探讨，希望通过阅读本文对实际工作者们的培训工作有所帮助。

培训方案策划书4

　　随着社会的飞速发展，在企业的人、财、物、信息四种资源中，人们越来越广泛地认识到人的重要性，以人为本的理念已经深入人心，美国知名管理学者托马斯。彼得斯曾说：“企业或事业惟一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以做好工作”。员工是企业的血液，他或者使你的事业轰轰烈烈，或者使你碌碌无为。企业的竞争根本就是人才的竞争，对此所有的企业管理者已经达成共识。通用汽车公司的前总经理艾尔弗雷德。斯隆曾经说过：“把我的资产拿走吧！但是请把我公司的人才留给我，五年后，我将使拿走的一切失而复得”。社会在飞速发展，不断变化的环境也客观要求，社会中的每一个成员时时刻刻都要接受培训才不致落后于时代。

　　（一）培训需求分析企业作为市场竞争的主体，它必须是理性化的，以经济人的眼光来看待一切，培训活动的成本无论从费用、时间和精力上来说，都是不低的，培训是要冒一定风险，因此在是否进行培训前需要进行需求分析，根据需求来指导培训方案的制定，要有的放矢，不能单纯地为培训而培训。

　　培训需求分析需从多维度来进行，包括企业、工作、个人三个方面。首先，进行企业分析。企业分析指确定企业范围内的培训需求，以保证培训计划符合企业的整体目标与战略要求。根据企业的运行计划和远景规划，预测本企业未来在技术上及企业结构上可能发生什么变化，了解现有员工的能力并推测未来将需要哪些知识和技能，其次，进行工作分析。工作分析指员工达到理想的工作绩效所必须掌握的技能和能力。最后，进行个人分析。个人分析是将员工现有的水*与预期未来对员工技能的要求进行比照，发现两者之间是否存在差距。由于培训的对象是员工，能否做好工作取决于诸多因素，培训并不是万能的，而且培训要讲求成本收益，如果聘用了技能不符合要求的人或者是恶劣的态度问题等，则不是培训所能解决的问题，不需要培训，若存在的问题培训能够解决时，则进行员工培训，设计具体的培训方案。

　　（二）培训方案各组成要素分析

　　培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。培训需求分析是培训方案设计的指南，一份详尽的培训需求分析就大致构画出培训方案的大概轮廓，在前面培训需求分析的基础上，下面就培训方案各组成要素进行具体分析。

　　1.培训目标的设置

　　培训目标的设置有赖于培训需求分析，在培训需求分析中我们讲到了企业分析、工作分析和个人分析，通过分析，我们明确了员工未来需要从事某个岗位或根据员工的职涯发展规划，制定培训目标。设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。有了目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并可在培训之后，对照此目标进行效果评估。培训总目标是宏观上的、较抽象的，它需要不断分层次细化，使其具体化，具有可操作性。要达到培训目标，就要求员工通过培训掌握一些知识和技能，即希望员工通过培训后了解什么？你希望员工通过培训后能够干什么？你希望员工通过培训后有哪些改变？这些期望都是以培训需求分析为基础的，通过需求分析，明了员工的现状，知道员工具有哪些知识和技能，具有什么样职务的职能，而企业发展需要具有什么样的知识和技能的员工，预期中的职务大于现有的职能，则要求培训。明了员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距，即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的具体目标，目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

　　2.培训内容的选择

　　在明确了培训的目的和期望达到的学*结果后，接下来就需要确定培训中所应包括的传授信息了。尽管具体的培训内容千差万别，但一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训，究竟该选择哪个层次的培训内容，应根据各个培训内容层次的特点和培训需求分析来选择。知识培训，这是企业培训中的第一层次。员工只要听一次讲座，或者看一本书，就可能获得相应的知识。在学校教育中，获得大部分的就是知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力，减少企业引进新技术、新设备、新工艺的障碍和阻挠。同时，要系统掌握一门专业知识，则必须进行系统的知识培训，如要成为复合型人才，知识培训是其必要途径。虽然知识培训简单易行，但其容易忘记，企业仅停留在知识培训层次上，效果不好是可以预见的。

　　技能培训，这是企业培训中的第二个层次。这里所谓技能就是指能使某些事情发生的操作能力。技能一旦学会，一般不容易忘记，如骑车、游泳等。招进新员工，采用新设备，引进新技术都不可避免要进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作，无论你的员工是多么优秀，能力有多强，一般来说都不可能不经培训就能立即操作得很好。

　　素质培训，这是企业培训的最高层次。此处“素质”是指个体能否正确地思维。素质高的员工应该有正确的价值观，有积极的态度，有良好的思维*惯，有较高的目标。素质高的员工，可能暂时缺乏知识和技能，但他会为实现目标有效地、主动地学*知识和技能；而素质低的员工，既使已经掌握了知识和技能，但他可能不用。

　　上面介绍了三个层次的培训内容，究竟选择哪个层次的培训内容，是由不同的受训者具体情况决定的。一般来说，管理者偏向于知识培训与素质培训，而一般职员则倾向于知识培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的“职务”之间的差异所决定的。

　　3.谁来指导培训

　　培训资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工；外部资源是指专业培训人员、学校、公开研讨会或学术讲座等。在众多的培训资源中，选择何种资源，最终要由培训内容及可利用的资源来决定。

　　企业的领导、具备特殊知识和技能的员工是企业的重要内部资源，利用内部资源，可使受训者和培训者多方都得到提高。企业内的领导是比较合适的人选。首先，他们既具有专业知识又具有宝贵的工作经验；其次，他们希望员工获得成功，因为这可以表明他们自己的领导才能；最后，他们是在培训自己的员工，所以肯定能保证培训与工作有关。无论采取哪种培训方式，企业的领导都是重要的内部培训资源。具备特殊知识和技能的员工也可以指导培训，当员工培训员工时，由于频繁接触，一种团队精神便在企业中自然形成，而且，这样做也锻炼了培训指导者本人的领导才能，当企业业务繁忙，企业内部分不出人手来设计和实施员工的培训方案，那么就要求诸于外部培训资源。工作出色的人员并不一定能培训出一个同样工作出色的员工，因为教学有其自身的一些规律，外部培训资源恰好大多数是熟悉**学*理论的培训人员。外部培训人员可以根据企业来量体裁衣，并且可以比内部资源提供更新的观点，更开阔的视野，但外部培训资源也有其不足之处，一方面，外部人员需要花时间和精力用于了解企业的情况和具体的培训需求，这将提高培训成本；另一方面，利用外部人员培训，企业的领导对具体的培训过程不负责任，对员工的发展逃避责任。

　　4.确定受训者

　　根据企业的培训需求分析，不同的需求决定不同的培训内容，从而大体上确定不同的培训对象，即受训者。

　　岗前培训是向新员工介绍企业的规章制度、文化以及企业的业务和员工，新员工来到公司，面对一个新环境，他们不太了解企业的历史和企业文化，不了解企业的运行计划和远景规划，不了解公司的政策，不了解自己的岗位职责，不熟悉自己的上司、同僚及下属，因此新员工进入公司或多或少都会产生一些紧张不安，为了使新员工消除紧张情绪，使其迅速适应环境，企业必须针对以上各方面进行岗前培训，由岗前培训内容决定了的受训者只能是企业的新员工，对于老员工来说，这些培训毫无意义。

　　对于即将升迁的员工及转换工作岗位的员工，或者不能适应当前岗位的员工，他们的职能与既有的职务或预期的职务出现了差异，职务大于职能，对他们就需要进行培训。对他们可采用在岗培训或脱产培训，而无论采用哪种培训方式，都是以知识培训、技能培训和素质培训为内容，而不同内容的知识培训、技能培训和素质培训确定了不同的受训者。在具体的培训需求分析后，根据需求会确定具体的培训内容，根据需求分析也确定了哪些员工缺乏哪些知识或技能，培训内容与缺乏的知识及技能相吻合者即为本次受训者。

　　虽然培训内容决定了大体上的受训者，但并不等于说这些就是受训者，还应从确定的这些大体上的受训者的角度看其是否适合受训。首先看这些人对培训是否感兴趣，若不感兴趣则不易让其受训，因为没有积极性，效果肯定不会很好；另一方面，要看其个性特点，有些个性是天生的，既使通过培训能掌握所需的知识、技能，但他仍不适合于该工作，则他属于要换岗位，而不是需要培训。从培训内容及受训者两方面考虑，最终确定受训者。

　　5.培训日期的选择

　　培训日期的选择。什么时候需要就什么时候培训，这道理显而易见，但事实上，做到这一点并不容易，却往往步入一些误区，下面的做法就是步入了误区。许多公司往往是在时间比较方便或培训费用比较便宜的时候提供培训。如许多公司把计划定在生产淡季以防止影响生产，却不知因为未及时培训却造成了大量次品、废品或其他事故，代价更高，再如有些公司把培训定在培训费用比较便宜的时候，而此时其实并不需要培训，却不知在需要培训时进行再培训却需要出再培训的成本。员工培训方案的设计必须做到何时需要何时培训，通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训。

　　第一，新员工加盟企业。大多数新员工都要通过培训熟悉企业的工作程序和行为标准，既使新员工进入企业时已拥有了优异的工作技能，他们也必须了解企业运作中的一些差别，很少有员工刚进入企业就掌握了企业需要的一切技能，这种培训也叫“岗前”培训。

　　第二，员工即将晋升或岗位轮换。虽然员工已经成为企业的老员工，对于企业的规章制度、企业文化及现任的岗位职责都十分熟悉，但晋升到新岗位或轮换到新岗位，从事新的工作，则会产生新的要求，尽管员工在原有岗位上干得非常出色，对于新岗位准备得却不一定充分，为了适应新岗位，则要求对员工进行培训，这种培训也叫“转岗”培训。

　　第三，由于环境的改变，要求不断地培训老员工。由于多种原因，需要对老员工进行不断培训。如引进新设备，要求对老员工培训新技术；购进新软件，要求员工学会安装与使用。为了适应市场需求的变化，企业都在不断调制自己的经营策略，每次调整后，都需对员工进行培训，这种“培训”也叫适应性培训。

　　第四，满足补救的需要。由于员工不具备工作所需要的基本技能，从而需要培训进行补救。在下面两种情况下，必须进行补救培训：一，由于劳动力市场紧缺或行政干预或其它各方面的原因，你不得不招聘了不符合要求的职员；二，招聘时看起来似乎具备条件，但实际使用上其表现却不尽人意，这种培训也可以称为“应急”培训。

　　6.培训方法的选择

　　企业培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等，各种培训方法都有其自身的优缺点，为了提高培训质量，达到培训目的，往往需要各种方法配合起来，灵活使用，下面着重分析讲授法、演示法、案例法三种常用方法，在培训时可根据培训方式、培训内容、培训目的而择一或择多种配合使用。

　　（1）讲授法

　　讲授法就是指讲授者通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。

　　讲授法用于教学时要求：

　　1）讲授内容要有科学性，它是保证讲授质量的首要条件；

　　2）讲授要有系统性，条理清楚，重点突出；

　　3）讲授时语言要清晰，生动准确；

　　4）必要时应用板书。

　　讲授法虽是培训中应用最普及的一种方法，但它既有显而易见的优点，同时，也有很多缺陷。

　　讲授法的优点：

　　1）有利于受训者系统地接受新知识；

　　2）容易掌握和控制学*的进度；

　　3）有利于加深理解难度大的内容；

　　4）可以同时对许多人进行教育培训。

　　其缺点为：

　　1）讲授内容具有强制性，受训者无权自主选择学*内容；

　　2）学*效果易受教师讲授的水*影响；

　　3）只是教师讲授，没有反馈；

　　4）受训者之间不能讨论，不利于促进理解；

　　5）学过的知识不易被巩固。

　　（2）演示法

　　演示法是运用一定的实物和教具，通过实地示范，使受训者明白某种事务是如何完成的。

　　演示法要求：

　　1）示范前准备好所有的用具，搁置整齐；

　　2）让每个受训者都能看清示范物；

　　3）示范完毕，让每个受中者试一试；

　　4）对每个受训者的试做都给予立即的反馈。

　　演示法用于教学同样优点与缺点并存。

　　其优点为：

　　1）有助于激发受训者的学*兴趣；

　　2）可利用多种感官，做到看、听、想、问相结合；

　　3）有利于获得感性知识，加深对所学内容的印象。

　　演示法的缺点为：

　　1）适用的范围有限，不是所有的内容都能演示；

　　2）演示装置移动不方便，不利于教学场所的变更；

　　3）演示前需要一定的费用和精力做准备。

　　（3）案例法

　　案例是指用一定视听媒介，如文字、录音、录像等，所描述的客观存在的真实情景.它作为一种研究工具早就广泛用于社会科学的调研工作中。

　　案例用于教学有三个基本要求：

　　1）内容应是真实的，不允许虚构。为了保密有关的人名、单位名、地名可以改用假名，称为掩饰，但其基本情节不得虚假，有关数字可以乘以某掩饰系数加以放大或缩小，但相互间比例不能改变；

　　2）教学中应包含一定的管理问题，否则便无学*与研究的价值；

　　3）教学案例必须有明确的教学目的，它的编写与使用都是为某些既定的教学目的服务的。

　　案例教学越来越受到人们的喜爱，但作为一个教学方式它也不可避免优缺点并存。

　　案例法的优点：

　　1）它提供了一个系统的思考模式；

　　2）在个案研究的学*过程中，接受培训可得到另一些有关管理方面的'知识与原则；

　　3）作为一个简便方法，有利于使受培训者参与企业实际问题的解决。案例法的不足之处在于：

　　4）每一个案例都是为既定的教学目的服务的，缺乏普遍适用性，不一定能与培训目的很好吻合；

　　5）案例数量有限，并不能满足每个问题都有相应案例的需求；

　　6）案例无论多么真实，但它毕竟是使受训者以当事人的角度去考虑，因而不必承担任何责任，不能象当事人那样承受种种压力，不可避免地存在失真性。

　　7.培训场所及设备的选择

　　培训内容及培训方法决定着培训场所及设备。培训场所有教室、会议室、工作现场等，若以技能培训为内容，则决定了最适易的场所为工作现场，因为培训内容的具体性要求信息传授的具体性，而许多工作设备是无法推进教室或会议室的。培训设备则包括教材、笔记本、笔、模型，有的还需幻灯机、录相机等，不同的培训内容及培训方法最终确定了培训场所和设备。

　　员工培训是则培训目标和期望结果、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期、培训方法和培训场所及设备的有机结合，达到目标和结果是根本目的之所在，其后各个组成部分都是以它为出发点的，经过权衡利弊，作出决策，制定出一个以培训目标和结果为指南的系统方案，而不能是各组成部分作分离处理而任意组合

　　（三）培训方案的评估及完善

　　从培训需求分析开始设计培训方案，从制定培训目标到培训方法的选择以最终制定了一个系统的培训方案，这并不意味着培训方案的设计工作已经完成，因为任何一个好的培训方案必是一个由制定→测评→修改→再测评→再修改……→实施的过程，只有不断测评、修改才能使培训方案甄于完善。培训方案的测评从三个维度来考察。从培训方案本身角度考察，将其细化为三个指标来进行：

　　（1）内容效度，看培训方案的各组成部分是否合理、系统化，是从培训方案的本身来说的，分析其是否符合培训需求分析，各要素前后是否协调一致，是最优选择；

　　（2）反应效度，看受训者反应，受训者是否对此培训感兴趣，是否能满足受训者的需要，如果否，找出原因；

　　（3）学*效度，以此方案来培训，看传授的信息是否能被受训者吸收，如果否，则要考虑到传授的方法以及受训者学*的特点等各个方面的因素来加以改进。从受训者的角度来考察，看受训者培训前后行为的改变是否与期望的一致，如果不一致，则应考虑是培训效果不理想还是缺乏应用培训所学内容的机会，还是由于*惯影响，使培训效果还未表现出来，需延长考察时间。最后，从培训实际效果来考察，即培训的成本收益比来分析。培训的成本应包括培训需求分析费用，培训方案的设计费用，培训方案实施费用，受训者在培训期间的工资及福利。培训方案的收益则包括显性收益和隐性收益两部分，显性收益是指产量的提高，废品、次品的减少，采用更省原材料的生产方式的节药，生产事故的减少等可测量的收益；隐性收益则是指个企业团队精神的生成，企业形象的提高等不可量化测量收益。成本低于收益才证明此方案具有可行性，成本高于收益则证明此方案破产，应找出失败原因所在，设计更优的方案。

　　四、结语

　　在国内，随着市场经济的发展，人们才渐渐认识到培训工作的重要性，培训工作实务与培训工作理论研究都还处于不成熟阶段，本文从介绍培训理论的研究入手，系统介绍了培训理论的发展历程及趋势，在对比国内外培训工作的现状的基础上让人们认识到发展我国培训工作的迫切性。一切培训方案的设计都以培训需求分析为基础，本文从企业分析、工作分析和个人分析三个角度阐述了如何进行培训需求分析，根据培训需求分析来进行培训方案各组成要素的分析与选择，从理论上初步对培训方案的设计作了系统分析，浅要阐述了如何设计一个具体的培训方案。然本文更倾向于实务性与操作性，又由于作者对此问题研究尚浅，故在培训需求分析及培训方案的评估方面阐述还不够深入，有待进一步探讨，希望通过阅读本文对实际工作者们的培训工作有所帮助。

培训方案策划书5

　　一、 方案书整体内容：

　　方案封面及主题：

　　第一部分：方案提供方介绍

　　第二部分：参训企业背景分析

　　第三部分：培训思路与目标

　　第四部分：方案详细流程安排

　　第五部分：部分培训项目介绍

　　第六部分：备选培训项目图片参考

　　第七部分：培训场地简介

　　第八部分：索顿培训师简介

　　第九部分：培训费用报价

　　第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

　　二、 方案书各部分内容：

　　方案封面及主题：

　　培训方案的封面，是公司形象的缩影，也提示了方案所包含的主要内容和主题、方案提供方和参训方的身份，对方案起到提纲挈领的作用。在制作封面的时候，要用一幅整洁、大方，与本方案内容有直接关系的图案作为封面的底图，并将客户公司的全名写在封面上，再用大型字体将方案的主题标出。

　　方案目录：

　　方案的目录是方案内容的总览，有的客户非常注重这一部分，在客户时间紧急的情况下，他们可能是直接就翻到目录，查找他们最关注的内容。因此，方案目录要求准确、明了。

　　方案开始制作的时候，可先在封面之后的第一页，先预留一页的空白页，后开始制作方案的主体部分内容。目录是在方案所有内容都完成、所有排版都已经检查无误的时候，才开始制作。

　　目录的各项纲领，都必须与方案正文的纲领完全相同。每个层次的排版也必须一目了然。

　　在制作目录的时候，可将方案用Ctrl A 全选+Ctrl C复制 + Ctrl N 打开新空白文档+ Ctrl V粘贴, 全部复制到另外一个空白文档

　　中，然后页对照着将新文档中的各部分的纲领复制到正在制作的目录中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避免了因为制作页码而使正文排版错乱的情况。

　　第一部分：方案提供方介绍

　　方案提供方的介绍是对本公司大体情况的介绍。包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容。本公司的介绍，应根据方案、客户的情况来描述。若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当减少本部分内容。

　　第二部分：参训企业背景分析

　　本部分，需要提前了解客户的准确名称，并通过直接向客户了解、从网上搜索等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清楚客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业情况，进行一个简单的分析。

　　对参训企业进行背景分析，是为了更深入地了解客户的情况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用。因此，此部分分析，务必要准确而言简意赅。若无法获得客户的真实情况，此部分可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果。

　　第三部分：培训思路与目标

　　此部分是方案中的重点部分，是表现方案核心思想、凸现方案特色的部分。因此，需要方案制作者花费一定的时间和精力去描述。

　　“培训思路”主要是根据本方案的核心思想，搜索一定的权威理论来进行描述。如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些基本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进行一个结合，并对培训效果进行一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能达到的总体效果。

　　又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进行简单分析，再把狼队精神进行一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训项目进行一个结合描述，这样，每个项目和将能达到的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的用心很大程度地认可。

　　第四部分：方案详细流程安排

　　方案的`流程，是方案中的重中之重。必须要安排得详尽、周到，并且每个环节配以精彩的图片和具有吸引力的场景描述，使读

　　者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛。

　　培训的时间流程，应根据客户能安排的时间来指定。一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种。项目流程的安排，一要总体时间合适；二要项目操作方法与所安排的时间合适；三要食、宿、起床、离开的时间合适项目安排时间。

　　第五部分：部分培训项目介绍

　　此部分是为了让客户对本方案流程中的各个项目的操作方法、实际意义有更具体的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各个项目，都应该做一一的具体介绍。项目介绍的内容参考公司的“拓展项目集”。

　　值得注意的是，公司原有的项目介绍，每个项目的意义可能不尽相同。方案制作者在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个项目的介绍、意义都进行仔细的检查，如，有些项目描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，如果此项目是本流程中不可更改的话，那么，应该把项目介绍和项目意义的描述，按照方案的思想进行更贴切的修改和描述。以免客户认为你设计的项目，根本不是他想要的。

　　第六部分：备选培训项目图片参考

　　此部分是为了避免客户对之前设计的培训项目不满意，又以为没有可替换的项目，而直接pass掉我们的方案。将一些备选的项目图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象。打消客户对我们是否有可替换项目的疑虑。

　　第七部分：培训场地简介

　　培训场地的推介，一定必须是推介合适实施本方案项目的地点，并且需要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地成本等因素。原则上，首先推荐本公司最常用的场地。场地环境相当的情况下，推荐成本较低的场地。

　　培训场地的描述，应该图文并茂，凸现场地的特色和优点。若是从网上搜索到的野外场地、公园场地的介绍，应该对网上的文字根据需要进行适当修改后方放到方案中。避免出现客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作经验，十分不专业和不规范的情况。

　　第八部分：索顿培训师简介

　　若客户无特别要求，本部分无需特别推荐或介绍个别培训师。只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增强专业色彩、提升客户信心的作用。

　　若客户特别要求，需要培训师的详尽介绍，可视实际情况，另外以独立文档附上培训师介绍。

　　第九部分：培训费用报价

　　本部分内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终决定是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应该慎之又慎。

　　方案报价原则：

　　原价与优惠价对比、分方案分场地报价 比客户心理价格稍高、不低于公司限价

　　报价外服务提供参考价、显示赠送服务价值

　　1、 原价与优惠价对比：首先，在报出实际收费前，先将实际收费×1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折优惠价，然后才报出实际报价。消费者都有占小便宜的心理，都希望自己的消费物超所值。此举是为了给客户一点甜头。

　　2、 分方案分场地报价：若方案中推荐了几种操作流程、几种培训场地，应根据场地的优劣和成本的高低，分别进行报价。使客户可以根据自己的费用预算来选择场地和流程。切忌一刀切，不管一天两天、不管成本高低，所以都报一个最低价。最后客户选择了成本最高的场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户。

　　3、 比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或根据客户的行业、经济实力，来判断客户的承受范围，然后报出比客户预算稍微高一点的价格。这是因为客户总是喜欢压价，就算直接给出他们可以接受的价格，他们也希望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。

　　4、 不低于公司限价：公司的统一报价表，是根据培训的合理成本利润比计算出来的，所有销售人员都必须严格按照报价表上的限价进行报价。不得擅自报给客户低于报价表的价格。若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，需要给到特别的优惠价，必须经过上级主管的同意，方能报价。

　　5、 报价外服务提供参考价：我们的报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用。但是若客户有需要，我们也可以提供相关的服务。因此，我们应该在报价中标明这些服务的参考价格，以供客户选择。其中，公司现有短袖T恤的价格不得低于10元/件；交通服务的价格，必须根据客户往返的路途，实际向运输供应商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于成本的价格。

　　6、 显示赠送服务价格：在培训中，经常会为客户组织晚会、或场地可提供免费的温泉、桑拿等服务，若这些非培训直接服务，无另外成本而可以直接提供给客户，可以在方案中特别标明，并表明其市场价值，以提高方案的含金量。在报价的时候，我们还必须特别主意的是，一定要对报价中所包含、不包含的各项服务进行详细检查，并且自己了如指掌，绝对不要出现报价前后矛盾、报价计算错误等失误。原则上不要对报价中含的每项服务进行太详尽的价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的服务，使最后的价格无法操作。

　　第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

　　方案的最后，对客户关注、或方案中设计的一些其他资料，而前面没有提到的，进行一些补充。使客户对我们的服务了解得更全面。

培训方案策划书6

　　一、职员必须仪表端庄、整洁。

　　1、头发：员工头发要经常清洗，保持清洁，男性员工头发不宜太长。

　　2、指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油尽量用淡色。

　　3、胡子：胡子不能太长，应经常修剪。

　　4、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。

　　5、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。

　　二、工作场所的服装应清洁、方便，不追求修饰。

　　1、衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。

　　2、领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛。

　　3、鞋子应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。

　　4、女性职员要保持服装淡雅得体。

　　5、职员工作时不宜穿大衣或过分臃肿的服装。

　　6、在办公室内服装要整齐，不得穿背心、短裤、拖鞋。

　　三、在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。

　　1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。

　　2、坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿*行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。

　　3、公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。

　　4、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。

　　5、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门三声，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：“对不起，打断你们的谈话。”

　　6、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。

　　7、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。

　　8、办公室严禁吸烟。

　　9、非休息时间不得在办公室闲聊，更不允许大声喧哗。

　　四、正确使用公司的物品和设备，提高工作效率。

　　1、公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。

　　2、借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。

　　3、工作台上不能摆放与工作无关的物品。

　　4、公司内以职务称呼上司，同事间以张生、何工、卢师傅、赵姨、刘大姐、小杜等称呼，客户间以先生、小姐等相称。

　　5、未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。

　　五、正确、迅速、谨慎地打、接电话。

　　1、电话来时，听到铃响，至少在第二声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。

　　2、通话简明扼要，不得在电话中聊天。

　　3、对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。

　　4、工作时间内，不得打私人电话。

　　六、会客礼仪规范。

　　1、接待工作及其要求：

　　A 在规定的接待时间内，不缺*。

　　B 有客户来访，马上起来接待，并让座。

　　C 来客多时按序进行，不能先接待熟悉客户。

　　D 对事前已通知来的客户，要表示欢迎。

　　E 接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。

　　2、介绍和被介绍的方式与方法：

　　A 直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。

　　B 把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而定。

　　C 男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。

　　3、名片的接受和保管：

　　A 名片应先递给长辈或上级。

　　B 把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清楚说出自己的名字。

　　C 接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字，马上询问。

　　D 对收到的名片妥善保管，以便检索。

培训方案策划书7

　　一、指导思想

　　为深入贯彻落实国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要，加强教师队伍建设，提升全县中小学教师师德素养和专业水*，努力培养和造就一支德才兼备、充满活力的高素质教师队伍，根据《关于做好xx年全市中小学教师暑期师德专题培训工作的通知》(温教办人函〔xx〕97号)文件精神，结合我校实际，决定开展xx年全校教师暑期师德专题培训工作。

　　二、培训主题

　　和谐教育，幸福师生。

　　三、组织领导

　　为确保暑期师德培训工作顺利开展，达成预定目标，学校成立师德培训工作领导小组，成员如下：

　　组长：苏为泽

　　组员：刘素桃肖云晴

　　四、培训目标

　　通过暑期师德专题培训教育活动，强化师德教育，弘扬高尚师德，增强广大教师潜心教学、教书育人的责任感和为学生服务的意识，引导广大教师力行师德规范，提高师德水*，忠诚人民教育事业，全面提高我校教师在师德方面的认识并进而在教育教学实践中认真贯彻落实。

　　五、培训对象

　　*阳县鳌江镇前进小学全体教师

　　六、培训时间

　　第一阶段：8月28～30日，计3天。

　　第二阶段：8月31日-9月1日，计2天。

　　七、培训内容

　　本次专题培训活动要以深入学*全国、省、市教育工作会议与中长期教育改革和发展规划纲要精神为总领，以探寻“和谐教育，幸福师生”为目标，以学*两届“全国教书育人楷模”、“最美教师”张丽莉、“最美司机”吴斌等榜样事迹为重点，紧紧围绕落实温州教育“提高教育质量、促进教育公*”两大战略重点和“三心四德”教育，推动*阳教育科学和谐、优质均衡发展展开培训学*。

　　八、培训形式

　　采用集中培训和分散学*相结合的形式进行，可采取专题讲座、优秀教师先进事迹报告、学科素养测试、主题研讨、个人自学等方式，开展培训活动。

　　九、具体安排

　　第一阶段：

　　第二阶段：先进教师，学校计划学*，教师岗位职责学*、师德培训学*体会或总结等。

　　十、培训考核

　　1．考勤，培训期间的作息时间为上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自学地点均在办公室，职员工如无学*任务则正常上班。集中学*要求全员参与，不得缺*。缺*（含请假、公务、培训等）都要安排时间补课。无故缺*或未按要求参与这次集中教育活动的，要在当年的师德考核档案中给予记载。

　　2．体会文章（根据师德培训与师德读本的阅读，从个人岗位出发，以撰写事例的形式，对自己的岗位职责及履职情况进行反思和剖析，提出改进和努力的方向，撰写文章一篇，9月2日前交教务处。

　　3．说明：考核合格者作为校本培训学分的依据

培训方案策划书8

　　新修订的《中华人民共和国环境保护法》于20xx年1月1日起已开始实施，面对日益严峻的环保形势，我公司立即对新《环保法》进行宣传贯彻，各级领导高度重视此项工作，并组织专题会议，研究制定出符合我公司实际的新《环保法》实施方案。

　　一、积极开展新《环保法》宣传与培训

　　1、公司内部利用挂设宣传横幅标语进行宣传，并购置新《环保法》宣传资料，发放到各科室和建设工段，使每一位员工能够了解新《环保法》实施的重要性。

　　2、在公司内部组织开展新《环保法》有奖知识竞赛，提高员工环保意识的积极性。

　　3、制定环保培训计划，每月月初对在岗和施工人员进行新《环保法》及环保法律法规的培训。

　　4、对环保知识培训进行考核，成绩合格者方可上岗参加工作，不合格者给予一次补考机会，否则根据公司规章制度进行处理。

　　二、强化新《环保法》实施落实责任制度

　　为使我公司新《环保法》能够进一步落实到位，成立了新《环保法》实施领导小组，并明确职责，制定环保管理制度。

　　总经理负责布置新《环保法》实施的具体措施及所需宣传资料的资金筹划。

　　副总经理协助总经理对新《环保法》实施具体方案细则进行实施。各级主管领导负责对员工和各施工人员新《环保法》的宣贯工作，并做

　　到监督管理工作。

　　三、加强建设施工期间环境污染管理

　　xx有限公司《高温煤焦油馏份加氢改质精制项目》于20xx年5月开始施工建设，目前正处于机器设备安装施工阶段。按照新《环保法》的有关要求，公司对项目施工期环境的影响进行了分析，施工期环境空气的污染主要为施工时产生的扬尘、噪声、固废。针对施工期环境污染问题，采取如下措施。

　　1、对施工期产生的扬尘主要控制措施为：每天定时对施工现场各扬尘点及道路洒水，施工工地四周围挡作业，工地内主要道路实施硬化，建筑材料遮盖存放，减少施工扬尘对周围环境的影响。

　　2、对施工期产生的噪声主要控制措施为：本项目施工采用低噪施工设备、四周围挡的噪声控制措施，控制施工噪声对周围声环境的不利影响。

　　3、对施工期产生的固废主要控制措施为：施工期产生的固体废物主要是建筑垃圾，建筑垃圾运送至磁县垃圾填埋场集中处理。废包装袋、木材及时回收，不会对环境造成影响。

　　四、落实项目环境影响评价执行与“三同时”制度

　　xx有限公司《高温煤焦油馏份加氢改质精制项目》于20xx年7月由邯郸市工商行政管理局进行了企业名称预先核准，并于20xx年1月11日取得了《企业法人营业执照》。20xx年9月经河北省发展改革委员会备案（【20xx】136号），20xx年8月邯郸市环保局对《环境影响报告书》进行了批复（【20xx】189号），本项目开工建设手续齐全，符合国家产业政策要求，占地为规划的工业用地。本项目严格按照环评要求进行施工，建设期间执行了“三同时”，建设了初级雨水收集池、事故池、实行清污分流。对产品、原料罐区采取防渗措施，对污水管道采用双套管措施，并聘请环境监理进行现场监理施工，确保建设施工达到环评要求。项目在投运后，污染物均能够达标排放，固体废物能达到合理处置，对工艺废气采取集中回收处理，可满足当地的环境功能要求，项目符合清洁生产要求。污染物排放总量符合污染物总量控制要求，绝大多数公众支持该项目的建设，项目具有良好的经济和社会效益。项目在建设期间加强对环境的监督管理工作，执行环保“三同时”制度和认真落实新《环保法》。

培训方案策划书9

　　为进一步提高我县产科服务质量，规范产科操作技能，提升产科人员服务能力，降低孕产妇死亡率和婴儿死亡率，我县决定在全县范围开展产科适宜技术培训。为确保培训质量和效果，特制定本实施方案。

　　一、培训对象

　　县直医疗机构及各乡镇医疗机构的产科医生及助产人员等50人。

　　二、培训形式

　　培训参照高级生命支持培训模式﹙ALSO﹚,采取理能讲座和技术操作相结合的形式进行。

　　三、培训师资

　　由参加市级培训的人员、县人民医院和县妇幼保健院的科主任及骨干医师担任此次培训师资。

　　四、培训内容

　　培训以ALSO教材为主要参考，并结合我县实际情况调整培训内容，具体分为理论讲座及技术操作内容。

　　(一)理论讲座内容：

　　(1)孕早期并发症

　　(2)孕期内科合并症

　　(3)孕晚期出血

　　(4)早产/胎膜早破

　　(5)难产

　　(6)产后出血及第三产程急症

　　(7)孕产妇复苏

　　(8)重大妇幼卫生项目相关问题解答

　　(二)技术操作内容：

　　(1)胎儿监护

　　(2)胎位异常

　　(3)**助娩

　　(4)肩难产

　　(5)产科病例讨论

　　(6)会阴撕裂

　　(7)超声

　　(8)新生儿窒息复苏

　　(9)剖宫产

　　五、培训时间和地点

　　为保证培训效果和质量，本次培训分期分批举行，具体安排如下：

　　第一批：县妇幼保健院负责院内妇产科医生及助产人员等12人的培训。培训地点：妇幼保健院会议室。时间：20xx年7月23日。

　　第二批：县人民医院负责院内妇产科医生及助产人员等20人的培训。培训地点：县人民医院会议室。时间：20xx年7月25日。

　　第三批：县妇幼保健院负责各乡镇卫生院妇产科医生及助产人员等16人的培训。培训地点：妇幼保健院会议室。时间：20xx年8月3日。

　　六、考核要求

　　(一)场地要求：准备1个独立的场所。用于笔试和操作考核。

　　(二)设备要求：

　　进行笔试的场所应有一定距离的桌椅;操作考核的场所应配备相应的模型。

　　(三)考核程序

　　首先集中进行笔试，然后分别前往授课技能和操作考核考场，依次进行考核。

　　1、知识问卷测试

　　知识问卷笔试时间共30分钟。全部学员集中答题。

　　2、操作考核

　　学员按照抽取的考题题签进行技术模拟操作，每人15分钟。由教员对技术操作情况进行评估。

　　七、相关要求

　　各单位要高度重视本次培训，严格按照要求认真组织实施。培训完成后，应及时总结培训情况，并及时将各批培训总结(包括培训计划、培训通知、培训日程、参会人员名单、相关照片、培训小结等)上报到县妇幼保健院保健部汇总后，以电子邮件的形式报市妇幼保健院保健部和县卫生局公卫股。

培训方案策划书10

　　一、 方案书整体内容：

　　方案封面及主题：

　　第一部分：方案提供方介绍

　　第二部分：参训企业背景分析

　　第三部分：培训思路与目标

　　第四部分：方案详细流程安排

　　第五部分：部分培训项目介绍

　　第六部分：备选培训项目图片参考

　　第七部分：培训场地简介

　　第八部分：索顿培训师简介

　　第九部分：培训费用报价

　　第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

　　二、 方案书各部分内容：

　　方案封面及主题：

　　培训方案的封面，是公司形象的缩影，也提示了方案所包含的主要内容和主题、方案提供方和参训方的身份，对方案起到提纲挈领的作用。在制作封面的时候，要用一幅整洁、大方，与本方案内容有直接关系的图案作为封面的底图，并将客户公司的全名写在封面上，再用大型字体将方案的主题标出。

　　方案目录：

　　方案的目录是方案内容的总览，有的客户非常注重这一部分，在客户时间紧急的情况下，他们可能是直接就翻到目录，查找他们最关注的内容。因此，方案目录要求准确、明了。

　　方案开始制作的时候，可先在封面之后的第一页，先预留一页的空白页，后开始制作方案的主体部分内容。目录是在方案所有内容都完成、所有排版都已经检查无误的时候，才开始制作。

　　目录的各项纲领，都必须与方案正文的纲领完全相同。每个层次的排版也必须一目了然。

　　在制作目录的时候，可将方案用Ctrl A 全选+Ctrl C复制 + Ctrl N 打开新空白文档+ Ctrl V粘贴, 全部复制到另外一个空白文档

　　中，然后页对照着将新文档中的各部分的纲领复制到正在制作的目录中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避免了因为制作页码而使正文排版错乱的情况。

　　第一部分：方案提供方介绍

　　方案提供方的介绍是对本公司大体情况的介绍。包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容。本公司的介绍，应根据方案、客户的情况来描述。若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当减少本部分内容。

　　第二部分：参训企业背景分析

　　本部分，需要提前了解客户的准确名称，并通过直接向客户了解、从网上搜索等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清楚客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业情况，进行一个简单的分析。

　　对参训企业进行背景分析，是为了更深入地了解客户的情况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用。因此，此部分分析，务必要准确而言简意赅。若无法获得客户的真实情况，此部分可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果。

　　第三部分：培训思路与目标

　　此部分是方案中的重点部分，是表现方案核心思想、凸现方案特色的部分。因此，需要方案制作者花费一定的时间和精力去描述。

　　“培训思路”主要是根据本方案的核心思想，搜索一定的权威理论来进行描述。如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些基本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进行一个结合，并对培训效果进行一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能达到的总体效果。

　　又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进行简单分析，再把狼队精神进行一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训项目进行一个结合描述，这样，每个项目和将能达到的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的用心很大程度地认可。

　　第四部分：方案详细流程安排

　　方案的流程，是方案中的重中之重。必须要安排得详尽、周到，并且每个环节配以精彩的图片和具有吸引力的场景描述，使读

　　者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛。

　　培训的时间流程，应根据客户能安排的时间来指定。一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种。项目流程的安排，一要总体时间合适；二要项目操作方法与所安排的时间合适；三要食、宿、起床、离开的时间合适项目安排时间。

　　第五部分：部分培训项目介绍

　　此部分是为了让客户对本方案流程中的各个项目的操作方法、实际意义有更具体的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各个项目，都应该做一一的具体介绍。项目介绍的内容参考公司的“拓展项目集”。

　　值得注意的是，公司原有的项目介绍，每个项目的意义可能不尽相同。方案制作者在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个项目的介绍、意义都进行仔细的检查，如，有些项目描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，如果此项目是本流程中不可更改的话，那么，应该把项目介绍和项目意义的描述，按照方案的思想进行更贴切的修改和描述。以免客户认为你设计的项目，根本不是他想要的。

　　第六部分：备选培训项目图片参考

　　此部分是为了避免客户对之前设计的培训项目不满意，又以为没有可替换的项目，而直接pass掉我们的方案。将一些备选的项目图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象。打消客户对我们是否有可替换项目的疑虑。

　　第七部分：培训场地简介

　　培训场地的推介，一定必须是推介合适实施本方案项目的地点，并且需要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地成本等因素。原则上，首先推荐本公司最常用的场地。场地环境相当的情况下，推荐成本较低的场地。

　　培训场地的描述，应该图文并茂，凸现场地的特色和优点。若是从网上搜索到的野外场地、公园场地的介绍，应该对网上的文字根据需要进行适当修改后方放到方案中。避免出现客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作经验，十分不专业和不规范的情况。

　　第八部分：索顿培训师简介

　　若客户无特别要求，本部分无需特别推荐或介绍个别培训师。只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增强专业色彩、提升客户信心的作用。

　　若客户特别要求，需要培训师的详尽介绍，可视实际情况，另外以独立文档附上培训师介绍。

　　第九部分：培训费用报价

　　本部分内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终决定是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应该慎之又慎。

　　方案报价原则：

　　原价与优惠价对比、分方案分场地报价 比客户心理价格稍高、不低于公司限价

　　报价外服务提供参考价、显示赠送服务价值

　　1、 原价与优惠价对比：首先，在报出实际收费前，先将实际收费×1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折优惠价，然后才报出实际报价。消费者都有占小便宜的心理，都希望自己的消费物超所值。此举是为了给客户一点甜头。

　　2、 分方案分场地报价：若方案中推荐了几种操作流程、几种培训场地，应根据场地的优劣和成本的高低，分别进行报价。使客户可以根据自己的费用预算来选择场地和流程。切忌一刀切，不管一天两天、不管成本高低，所以都报一个最低价。最后客户选择了成本最高的场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户。

　　3、 比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或根据客户的行业、经济实力，来判断客户的承受范围，然后报出比客户预算稍微高一点的价格。这是因为客户总是喜欢压价，就算直接给出他们可以接受的价格，他们也希望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。

　　4、 不低于公司限价：公司的统一报价表，是根据培训的合理成本利润比计算出来的，所有销售人员都必须严格按照报价表上的限价进行报价。不得擅自报给客户低于报价表的价格。若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，需要给到特别的优惠价，必须经过上级主管的同意，方能报价。

　　5、 报价外服务提供参考价：我们的报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用。但是若客户有需要，我们也可以提供相关的服务。因此，我们应该在报价中标明这些服务的参考价格，以供客户选择。其中，公司现有短袖T恤的价格不得低于10元/件；交通服务的价格，必须根据客户往返的路途，实际向运输供应商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于成本的价格。

　　6、 显示赠送服务价格：在培训中，经常会为客户组织晚会、或场地可提供免费的温泉、桑拿等服务，若这些非培训直接服务，无另外成本而可以直接提供给客户，可以在方案中特别标明，并表明其市场价值，以提高方案的含金量。在报价的时候，我们还必须特别主意的是，一定要对报价中所包含、不包含的各项服务进行详细检查，并且自己了如指掌，绝对不要出现报价前后矛盾、报价计算错误等失误。原则上不要对报价中含的每项服务进行太详尽的价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的服务，使最后的价格无法操作。

　　第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

　　方案的最后，对客户关注、或方案中设计的.一些其他资料，而前面没有提到的，进行一些补充。使客户对我们的服务了解得更全面。

培训方案策划书11

　　为认真贯彻依法行政、廉洁行政、高效行政的要求，根据局安排部署，特制定20xx年度乡镇规划管理人员业务培训实施方案。

　　一、培训对象

　　各建制镇村建站负责人、规划员，乡村建站负责人、规划员。

　　二、培训时间

　　3月——9月。

　　三、培训内容

　　1、《中华人民共和国城乡规划法》；

　　2、《城乡规划条例》；

　　3、乡镇建设项目规划审批程序；

　　4、乡镇规划实务；

　　5、《“幸福美丽新村”规划编制办法和技术导则》；

　　6、《“巴山新居”规划建设特色体现技术导则》；

　　7、《建筑工程建筑面积计算规范》和《建设用地容积率管理办法》；

　　8、《城乡规划违法违纪行为处分办法》。

　　四、培训方式

　　坚持集中学*和个人自学相结合、专题宣讲和讨论交流相结合。

　　五、培训要求

　　（一）严肃纪律。参加培训人员要有较强的学*意识，按时参加集中学*，不准无故缺*，不准迟到早退。

　　（二）严格要求。学*必须做到有学*资料，有学*笔记，有学*效果。

　　（三）要妥善安排好工作，做到学*、工作“两手抓、两不误、两促进”，坚持立学立行、即学即改、边学边改、边查边改，努力做到真学真懂真用。

培训方案策划书12

　　一、 培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水*和工作能力，使之更 好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学*之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。

　　二、 培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事

　　三、 培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50

　　四、 培训地点：教学楼1A104

　　五、 培训内容：

　　1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)

　　2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：

　　综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。

　　策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。

　　2、明确干事的职责及要求、指出部门*期存在的一些问题。

　　3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。

　　4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。

　　5、所有成员做一个小游戏。

　　六、 培训形式：本次培训主要以座谈形式进行

　　七、 培训准备：

　　1、 要提前制作好干事培训大会的PPt

　　2、 要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)

　　3、 要提前做好签到表

　　4、 前期通知干事参加大会要到位

　　八、 培训要求：

　　1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己*期工作情况的发言准备。

　　2、所有参加培训的干事务必按时出*，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺*、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。

　　3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核

　　4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。

　　一、 活动背景：

　　随着院团委学生会的换届，大一新任干事的到来，为我校学生会注入了另一股“新生力量”他们对学生会的工作仍处于半理解状态,为了加强新干事对学生会的全面了解，提高整个新干事的综合素质，特此举办学生会新干事培训，

　　二、 培训目的：

　　为了进一步提高我校新任学生会干事的工作能力和水*，提高学生队伍的办事效率;使之更好的适应工作环境、了解工作程序;正确处理工作和学*之间的关系，从而全面推动我组织的各项发展，特别制定该培训计划。

　　三、 培训对象：

　　学生会全体新任干事

　　四、 培训时间：

　　20xx年11月8日—20xx年11月12日

　　五、 培训地点：

　　学校教学楼教室

　　六、 主办单位：建设系团总支学生会

　　七、 承办单位：建设系团总支学生会组织部

　　八、 活动需要：

　　1、 场地布置：电脑、桌凳数套、横幅、矿泉水;

　　2、 邀请嘉宾：相关领导、老师及学生会各部门领导(由各干事通知);

　　3、 准备好到场嘉宾的姓名卡片(由办公室负责)

　　4、 活动的策划以及人员的分工和统筹工作(由组织部负责);

　　5、 PPT的制作和出*人士的名单(由宣传部负责);

　　6、 通知培训成员(由各部长负责);

　　备注：

　　1、 安全问题：由组织部成员(内定)安排好参加此次培训的各人士的入、出场秩序;

　　2、 卫生问题：活动结束后，各学员将自己周围的清洁做好，从小事做起。经组织此活动的部门检查合格方能离场，否则，该部门务必将清洁卫生做好。

　　九、 活动开展：

　　1、 主持人讲话：介绍各位嘉宾，宣布活动正式开始;

　　2、 特定老师讲课(礼仪、纪律以及个人素质提高);

　　3、 各部门代表发言：陈述该部门的主要任务和能力条件的需要，以及一些常见问题以及其处理方法;

　　4、 学员自由发言：讲述心得，可提出自己无法处理的问题，老师与学生面对面讨论，寻求最佳方案;

　　5、 领导、老师点评;

　　6、 活动结束由主要领导总结发言。

　　十、 培训形式：

　　本次培训分理论和实践两部分。

　　1、 理论部分：由特定老师讲课，传授知识;

　　2、 实践部分：请有关人员相互交流、探讨。

　　十一、 培训要求：

　　1、 所有参加培训的同学应按时出*，认真听讲，积极参加此次培训，不能随意缺*、迟到、早退，如确有事不能参加，应至少提前一个小时向负责人请假并获得许可;

　　2、 培训结束后，全体同学必须上交一篇培训心得体会。

　　十二、 开资预算：

　　1、横幅：65×1=65元

　　2、矿泉水：1.5×15=22.5元

　　总计：87.5元