为大力推进农村清洁工程，进一步提高广大干部群众对农清工程的认识，发动人民群众人人参与，营造浓厚的社会氛围，根据《县开展“清洁家园从我做起”宣传月活动实施方案》的部署，决定全乡在3月份开展以“清洁家园从我做起”为主题的宣传月活动，特制订本方案。
一、宣传重点
1、突出宣传深入推进农村清洁工程的重大意义、目标任务和政策措施；
2、突出宣传农村清洁工程创建标准，开展以“致农民朋友的一封信活动”等宣传活动，动员农民群众积极参与。
3、突出宣传农村清洁工程农户家庭“三包”责任制、垃圾分类减量处理知识、卫生评比措施等；
4、宣传报道农村清洁工程的成功经验和有效做法，以及涌现出来的.先进典型。
二、宣传安排
1、争取在电视台、公众信息网等媒体上多报道消息，扩大知晓覆盖度。
2、在人口密集、交通要道、电线杆等地方设立宣传牌；制订和印发以垃圾分类减量措施为主要内容的倡议书或者*。
3、组织干部进村入户，重点宣传垃圾分类减量措施，以及农户应承担的垃圾处理义务，指导村实施好农村清洁工程。
4、村负责制定以家庭“三包”责任制为内容的《村规民约》，与每个农户签订家庭“三包”责任状；组织农户开展一次卫生评比活动，对农户张贴评比标识，评比结果在宣传栏内进行公示。
三、宣传要求
（一）加强组织领导。农村清洁工程是一项全民性工程。突出抓好宣传发动是关键。落实层层包干责任制，确保宣传月活动开展得有声有色，卓有成效。
（二）努力营造氛围。在新闻媒体加强信息报道，在每村每户加强宣传引导，通过营造工作氛围，努力实现农户宣传入户率达到100%，做到“四有”。即：每个农户张贴有家庭“三包”责任状，有分类减量措施，有倡议书或*，有卫生评比标识。
（三）加强督促检查和信息上报。农村清洁工程“宣传月”将是市第三次督查暗访的重要内容，县农村清洁工程领导小组也将组织督查组对宣传月落实情况进行督查，并将督查情况纳入年终考核内容。乡农村清洁工程领导小组办公室应及时上报这次宣传月活动的典型和信息。
各院系：
为进一步加强我校大学生心理健康教育工作，培养学生理性*和健康心态，按照学生处20xx年工作计划安排，我校拟举行第十四届 “阳光护航”心理健康教育宣传季活动。现将具体工作安排如下：
一、活动主题
“阳光护航珍爱生命，心理育人激扬青春 ”
二、活动时间
20xx年3月25日------20xx年5月25日
三、活动内容
学校组织开展的活动内容、时间、地点参照附件1。各院系可参考和选择的形式包括:心理电影放映；团体辅导和游戏；心理健康主题班会；心理健康主题征文。各院系自行组织开展心理健康主题征文活动，于5月20日前推选3-5篇征文上报心理咨询中心惠筱老师处，参与学校优秀心理健康征文评选；心理健康漫画、海报、手抄报展览活动；“我最喜爱的心理委员”评选。各院系自行组织评选，于5月15日前，推荐3名心理委员上报心理咨询中心惠筱老师处，附个人简介和事迹。由学工部组织对候选人进行网络投票(具体办法另行公布)。表现突出的心理委员被授予“20xx年度我最喜爱的心理健康教育宣传员”荣誉称号。
四、表彰奖励
学工部将根据各院系报送材料情况和宣传季工作实际，对工作突出的院系予以表彰奖励。评选结果将做为各院系学生工作年度考核的一项重要指标。本次活动拟评选突出表现集体奖2个，分别奖励1500元；优秀组织奖4个，分别奖励1000元。
五、有关要求
(一)、高度重视、精心组织。本届宣传季本着“发挥院系主体地位，彰显学院工作特色”的原则，鼓励各院系结合专业特点和学生实际，精心策划、组织、开展相关教育活动。各院系于20xx年4月5日之前将“阳光护航”心理健康教育宣传季活动方案（电子版）报送心理咨询中心备案。各院系根据方案安排，及时开展相关活动，学院可邀请学工部对接领导、心理咨询中心对接教师指导和参与相关工作，也可以调动中心分配的朋辈辅导学生具体指导相关活动的开展。
（二）、注重宣传，营造氛围。各院系要通过线上线下宣传动员，营造浓郁心理健康活动季氛围，发动广大同学积极参与。要充分发挥大学生在学校心理健康教育工作中的主体作用。各院系要结合学生自主管理改革，充分调动大学生在教育活动中的积极性、主体性和主动性，要充分发挥和依托朋辈心理辅导团队、学生社团，班级心理委员、宿舍信息员等学生骨干队伍，引导更多学生组织和参与形式多样、内容丰富，师生喜闻乐见的心理健康教育活动。
（三）、及时总结、求得实效。各院系要对第十四届心理健康宣传季活动开展情况进行认真总结、梳理，查找不足，及时整改，务必突出教育效果，并于6月1日前将活动总结（文字+图片,电子版和纸质版）报送心理咨询中心惠筱处。
各县（市、区）教育局，局直属各学校，市属事业及各民办学校：
眼睛和牙齿是人体的重要器官，关系到全身健康的诸多方面，一旦出现问题，将对人们的正常生活造成极大的影响。世界卫生组织定义人体健康的十大标准包含眼睛和口腔健康。眼睛健康的'标准是“眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不发炎”；口腔健康的标准是“牙齿清洁、无龋洞、无疼痛感、牙龈颜色正常、无出血现 象”。9月是xx市中小学校防*宣传月，9月20日是全国爱牙日，为全面普及防*、爱牙知识，提高我市中小学生及家长的眼睛和口腔保健意识，帮助学生养成良好*惯，建立正确行为，切实提高身体素质和健康水*，决定在全市中小学校及幼儿园组织开展健康教育宣传活动。现将有关事宜通知如下：
一、活动主题
爱护口腔，保护眼睛，建立正确行为。
二、活动内容
活动期间，学校要积极开展形式多样的健康教育活动，让学生学*眼睛和口腔健康对人体的重要作用，认识到眼病、牙病的危害，掌握切实有效的防控方法，养成自觉、主动的爱眼、护齿行为*惯。
学校可以通过广播站、班会、演讲、征文、手抄报等形式，调动学生积极参与到爱眼、护齿活动中，倡导学生走出教室，利用课间、课外活动开展跳绳、踢毽、原地运球等个人体育项目锻炼。此外，在“防*月”宣教活动期间，学校要重视教学卫生设施建设，通过自我检查，改善学校教学卫生条件。
三、具体要求
各县（市、区）教育局要及时贯彻通知精神，向辖区学校提出明确要求，主管局长要负责督促落实、检查指导活动开展情况；局直属各学校，市属事业及各民办学校主管校长要亲自安排部署、监督检查，并安排专人负责落实。请各单位认真组织活动，并结合年度学生健康体检工作，对龋齿及*视的预防和发病进行监测、分析，指导好常见病防治工作。
各处室（中心）、直属有关单位：
根据省机关事务管理局《关于印发20xx年公共机节能宣传周活动安排的通知》安排，今年公共机构节能宣传周活动的时间为6月11日-17日，宣传周主题为“节能有我，绿色共享”，现就我局开展公共机构节能宣传周活动有关事项通知如下：
一、活动内容
为开展好节能宣传周活动，深入践行绿色发展理念，广泛宣传生态明主流价值观，努力建设资节约型和环境友好型社会，加强节能降碳、应对气候变化舆论宣传，普及生态明、绿色低碳发展理念和知识，营造崇尚节约、合理消费与低碳环保的社会风尚，推动形成绿色生产生活方式。积极组织开展群众喜闻乐见、形式多样、丰富多彩的`宣传活动，在全局营造节能降耗的浓厚氛围。
二、活动安排
1、悬挂主题横幅、制作节能知识专栏、利用局域网、工作QQ群等媒体对公共机构节能广泛宣传等形式，不断提高广大干部职工节约能资的意识。
2、省局节能办将发出倡议书，倡导机关工作人员低碳生活、低碳办公、低碳出行，体验能紧缺，支持节能降耗。
3、组织全局部分干部参加垃圾分类主题报告会和图片展览活动。
4、组织机关（中心）干部职工及直属有关单位进行节能知识竞赛，增长节能知识、提高节能意识。
5、开展绿色回收进机关活动。引导全体干部职工将废弃的旧电池、旧灯管、旧电器等物品交至省局节能办，统一交给专门机构处理。
三、活动要求
1、高度重视。各单位要高度重视，结合自身实际，开展丰富多彩的宣传教育活动，做到责任到位、措施到位、监管到位。此次节能宣传周活动将列入年度节能考评内容。
2、严密组织。各单位要认真筹备、广泛动员、严密组织，使宣传周活动既有声有色，又扎实有效。
3、信息反馈。节能宣传周活动期间，请及时将当天宣传活动的相关情况报送省局节能办。节能宣传周结束后，各单位要认真总结活动开展情况，于6月20前将书面总结材料及活动图片资料报省局节能办。
xx省*公共机构节能领导小组办公室
20xx年5月29日是*计划生育协会成立37周年纪念日，也是全国第XX个“会员活动日”。为纪念这一节日，根据上级计生协会有关文件要求，结合我镇实际，特制定本活动方案。
一、活动主题
深入推进计生协改革发展 全面落实六项重点任务
二、活动时间
5月8日至5月31日。
三、活动内容
结合全面两孩政策、生育关怀行动、计划生育群众自治等工作，通过系列宣传服务活动，加强生育政策宣传，弘扬新型生育文化，大力宣传基层协会先进典型，营造良好的有利于人口和计划生育工作的社会环境。
(一)组织计生文艺演出。通过组织开展计生文艺演出，以节目形式和知识抢答方式广泛传播健康科学知识和理念，促进生育文明建设。
(二)开展青春期教育、“三优”讲座。组织专业师资进校园、进社区为青少年开展青春健康教育，为“三优”对象开展科学孕育指导服务。
(三)开展“5.29”会员活动日现场服务活动。通过现场免费发放计生药具、两孩政策解读、“三优”、生殖健康、青春期健康和再生育咨询服务、义诊、计生家庭合法权益咨询维护等，为群众提供更好的计生服务。
(四)开展慰问关怀活动。开展多层面的走访慰问活动，特别是走访慰问困难计生家庭、计生特殊家庭、计生协困难职工、流动人口和“三留守”人员(留守老人、留守妇女和留守儿童)等，形成互帮互助的良好风尚。
(五)开展亲子活动。组织“大手牵小手，你我共成长”的亲子活动，有益于家长与孩子之间的情感交流，密切亲子关系。
四、活动要求
(一)加强领导，认真部署。各村居两委、计生协会要根据通知要求，认真部署，精心组织，抓好落实。
(二)整合资源，形式多样。各村两委、计生协会要结合本村实际，整合现有的资源，采取群众喜闻乐见的多种形式，寓教于乐、寓教于服务、寓教于生活。
(三)注重实效，及时总结。要充分发挥宣传阵地和会员作用，深入开展宣教活动，力求实效。要注意收集活动资料，及时总结经验并于5月31日前将活动情况和照片上报至镇计生办。
一、宣传背景
自XX年来，星火燎原行动已五赴恩施市盛家坝乡，开展了以暑期支教、社会调查、文艺汇演为主要形式的社会实践活动。我们了解到那里大多家庭都是隔代教育，留守儿童所占比例很大，家庭教育普遍缺失，造成了孩子精神世界的匮乏。因此，为了能够给予恩施贫困山区的孩子长期的帮助，也为了让我们大学生意识到自身肩负的社会责任，我们团队发起了“彩虹桥项目”。但是，彩虹桥项目在校少被人知，因此，我们决定展开宣传活动。
二、宣传目的
为恩施贫困儿童寻找资助人，或以个人或以寝室或以班级为单位参与彩虹桥项目的“手拉手，交朋友”资助行动。发动、团结更多有爱心的同学关爱社会弱势群体，弘扬“无穷的远方、无数的人们都与我有关”的责任理念。
三、宣传时间：xx年5月5日—5月7日（前期宣传）
xx年5月8日—6月20日（后期宣传）
四、宣传地点：一粟堂、三清园、九华厅、寝室
五、宣传实施
前期宣传由全体星火队员通过各种途径宣传彩虹桥项目的理念，有资助意向的同学在宣传点登记个人的详细信息与意见；后期宣传由彩虹桥项目组有针对性的到一些寝室（比如文明寝室或熟悉的寝室）进行宣传并做好相关记录。宣传、登记工作结束后，彩虹桥项目组负责整理所有资助人信息登记表，并和登记的同学取得联系，以确定他们的最终意向，进而和他们保持长期联系。具体实施细则由彩虹桥项目组负责。
1、宣传方式
宣传板、海报、学校网站、锐捷、bbs、广播台:借此途径广泛传播彩虹桥项目的理念。
发送书签：书签素材以星火元素为主，彩虹桥元素为辅。初步拟印四套，分支教、社调、文艺、“彩虹桥”，共计一千张，是否再印视实际情况而定。
qq群:发动全体星火人，通过相互转告让朋友、老队员及所在班级、寝室了解并宣传彩虹桥项目。
宣讲会:宣讲会是一个多方位让经院学子了解星火、了解山区贫困儿童的途径。考虑到存在困难，可以进行短暂的宣讲，比如在人流量多的地方放录制的宣讲视频，或者在周五晚放电影之前的几分钟直接进行宣讲。
进寝室或班级：直接进行宣传，便于详细介绍彩虹桥项目。
2、前期准备工作及人员安排
宣传板和海报的设计制作：刘仁军、吴永佩负责借到3块宣传板，陈梦洁、李程程等（待定，暂定四人）于5月1日之前完成宣传板和海报的设计与制作；齐文负责打印35张海报。
书签制作：葛洪雨等（待定，暂定2人）负责，于5月1日之前完成制作；
登记表制作：李程程负责，于4月30日之前完成；
彩虹桥项目相关资料的打印：李程程、叶美玲负责，于5月1日之前完成，包括项目策划、宣传稿及资助人信息登记表；
校园网站和广播台：成思、齐文负责写宣传稿，游必康于5月5日之前联系好记者；陈丹霞、钱慧芬于5月5日—7日，为资助人以及此次宣传活动点歌；
锐捷和bbs：游必康、余沛泽负责，于5月3日联系好锐捷负责人及bbs版主；宣传稿同上。
宣讲会素材(幻灯片或视频)制作: 葛洪雨、舒雪琴、李程程负责，于5月4日之前完成制作；
3、宣传流程
1) 于5月1日—7日通过各种方式（宣传板的摆放、海报的张贴、学校网站、锐捷、bbs、广播台、qq 群）对彩虹桥项目进行宣传。
2) 于5月5日—7日上午11：00—13：00、下午17：00—18：45在各大食堂赠送书签，向前来咨询的同学进行讲解，并做好相关信息登记。传播中心负责拍摄宣传照片与图片采集工作并协调记者的采访报道工作。
3) 由余沛泽于7日（周五）晚放电影之前的几分钟进行简短宣讲。
4、后期工作
a) 于 5月8—9日由彩虹桥项目组统计有资助意向的同学的名单，并与他们取得联系，以进行后续工作。
b) 暑期实践业务分块后，开展后期宣传，由彩虹桥项目组有针对性的到一些寝室（比如文明寝室或熟悉的寝室）进行宣传并做好相关记录。
c) 活动总结并处理未完成任务。
六、经费预算
宣传活动的各项费用根据实际情况进行具体、周密的计算后，由齐文用清晰明了的形式列出。包括书签、宣传海报等费用。
七、注意事项
1、宣传准备工作可根据实际情况，灵活进行协调。参与人员的最终确定由李程程负责。陈梦洁负责督促，保证各项工作及时完成。
2、宣传点所需物品提前清点好，包括宣传板、书签、彩虹桥项目策划、海报、宣传稿、
资助人信息登记表、笔、进山的相册等，并记录好书签赠送数量。
3、执行人员统一穿社服，严格执行时间安排；向前来咨询的同学进行讲解时，注意个人言行举止并统一口径，态度和善、耐心，维护星火良好形象。
4、每次宣传活动结束后，执行人员做好统计和整理，将活动用品统一交到负责人手上。
5、每个点的负责人要做好与执行人前后之间的交接工作，处理好一些应急事件。
为提升人民群众健康素养水*，广泛动员社会力量参与健康*行活动，为推进健康*行—科学健身主题宣传活动的落实，现结合党校实际情况，特制定本方案。
一、活动主题
健康*行：科学健身
二、活动时间
6月至11月。
三、活动内容
通过开展各种形式的健康教育活动，进一步指导我校帮扶的学校、村、社区的健康教育工作，以达到营造健康的环境，培育健康的理念，优化健康的设施、完善健康服务，拥有健康的人群的目的。使帮扶对象掌握有关的健康知识，增强健康意识和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活*惯和健康的生活方式。
1、增加健康教育内容培训。学校指定教师深入社区宣传健康知识，增强广大居民的健康知晓率。做到授课有计划、有安排。
2、广泛开展宣传活动。紧紧围绕开展(健康行为、健康心里)主题健康教育活动和健康知识讲座。通过开展健康行动日宣讲活动，组织教职工参与健身运动，健康骑车，健身操的活动。并利用6月中旬举办(健康*行)为主题宣传周活动，将学校印制的健康材料发放给教职工和居民，使教职工和广大群众能充分认识到健康的`重要性。
3、持续深入宣传。利用电子屏、宣传栏等方式进行健康知识宣传，掀起健康宣传活动氛围。，
四、强化组织领导
(一)高度重视，抓好部署。
要深刻认识“健康*行”主题宣传活动的重要意义，切实加强组织领导，把该活动作为当前及今后一段时间卫计宣传服务工作的一项重要内容，认真细致地做好活动方案的制定、组织和实施，并指定专人负责，确保落实到位，努力营造浓厚的宣传舆论氛围。
(二)狠抓落实，确保成效。
要站在大健康、大卫生、大宣传的高度，按照活动要求和既定方案，宣传倡导健康理念，并有机地融入到各项政策的制定和部门的工作计划，切实把活动与健康促进、健康素养、基本公共卫生服务等结合，不断提高居民健康素养水*。确保健康*行主题宣传活动达到预期的效果。
(三)善于总结，稳步推进。
在开展健康*行主题活动中，要及时总结经验，把一些好做法、有成效进行概括提升，为今后“健康*行”的深入开展提供好的借鉴。
为进一步宣传、贯彻落实《中华人民共和国未成年人保护法》《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》（以下简称“两法”），保护未成年人的身心健康，保障未成年人的合法权益，预防未成年人犯罪，促进未成年人在品德、智力、体质等方面全面发展，在全社会营造未成年人健康成长的良好氛围。按照泰州市未成年人保护工作委员会和泰兴市教办的有关文件要求，决定在我校开展以“保护未成年人身心健康，保障未成年人合法权益，预防未成年人犯罪”为主题的“两法”宣传周活动。活动具体方案如下：
一、活动主题
保护未成年人身心健康，保障未成年人合法权益，预防未成年人犯罪。
二、活动目的
以维护广大未成年人的根本利益，为未成年人服务为根本宗旨，深入贯彻落实“两法”。进一步增强我校教师和家长的法制观念和法律意识，维护未成年人的合法权益，预防未成年人犯罪，保障未成年人的健康成长，提高未成年人的整体素质，切实为未成年人创造良好的.成长氛围。
三、活动时间
20xx年5月23日——5月29日。
四、活动办法
1.全校要开展“七个一”活动，即一期板报（校、班）、一次班团队会、一场法制报告会、一张手抄报、一次升旗仪式、一次教职工大会、致学生家长一封信。要让广大教职工掌握“两法”内容，并贯彻在日常的教育教学中，要教育广大青少年学生掌握“两法”，并通过他们对其家长进行“两法”宣传。
2.泰兴市电视台将播放“两法”的部分法律条文，增强“两法”的宣传力度，班主任要提示家长收看。
五、工作要求
1．领导重视，组织落实。我校领导高度重视本次宣传教育活动，提高对未成年人保护工作的认识，确保本次活动扎实、有序、有效的开展。
2．形成制度，常抓不懈。学校以此次活动为契机，推动本单位的未成年人保护工作，结合本地特点长期开展工作，确保未成年人健康、快乐成长。
一、活动主题
防治水污染、保护母亲河
二、活动内容及安排
1、邀请县主管领导和各部门领导参加“4.22”当天的宣传活动。
2、县领导发表纪念“4.22”世界地球日电视讲话和环保局向社会公众做出承诺。
3、为提高民众的环境保护意识，增强民众的参与意识，在“4.22”宣传日期间设立中心宣传站2处。同时，散发宣传单，设立环保咨询台，面对面听取群众意见。
4、“4.22”期间委员会将派出多个环保小组深入各乡镇企事业单位、学校，利用开展座谈会、报告会等宣传形式开展纪念活动。
5、组织全民环境教育和警示教育巡展活动。由县环保局牵头，各乡镇、机关、社区、企事业单位密切配合，组织宣传车在中心广场、机关、中心学校、企事业单位和乡镇开展“全民环境教育”和环境警示教育图板巡展活动。
6、由县直各部门共青团组织和青年志愿者小分队，联合倡导“保护母亲河、清理垃圾污物”活动。
7、由环保部门负责，在“4.22“活动前在县城内各中小学校、商业中心和各街道社区等显耀位置张帖宣传画及标语。
8、县环保部门与广播电视部门联合开展环境保护节目周活动，及时播放环境保护宣传实况。并播放“防治水污染”——“4.22”专题节目以及环保宣传口号字幕，进而强化宣传效果。
9、各乡镇*、县直各部门要认真落实市、*环保目标责任状关于进一步强化各类从业人员、农民的全民环境教育活动，各乡镇各部门要有专人负责本辖区、部门的环境教育，农民受教育面达到50%，从业人员受教育面达到60%，中小学校环境教育开课率达到85%以上。9月份全民环境教育指导委员会将对各乡镇、县直各部门全民环境教育开展情况进行考评，并评出各类先进典型给予表彰，对没有完成教育任务的部门，报请县*给予通报批评。
10、在“4.22”期间，加大执法宣传力度，县环保部门要组织环境监察人员围绕“保护母亲河、保护饮用水源”开展环境安全隐患的排查。
三、活动要求
1、各乡镇、各部门要按照方案要求，认真履行职责密切配合，切实把工作落到实处，要充分发挥各自优势，结合本部门实际，积极组织各项环境宣传教育活动。
2、活动结束后，县环保部门要认真总结宣教活动，形成书面材料，并同各乡镇、县直各单位活动开展情况及活动照片等相关资料一并报送县全民环境教育指导委员会办公室。
附件：《环保宣传口号》
喝着上游水 想着下游人
为了子孙后代 请节约每一滴水
水是人类生存的源泉
节约用水从清晨洗漱时开始
一水多用 可以减少家庭开支 中水回用 可以增加企业效益
上一套循环用水设施 节约一方水资源
有水的时候 生命也滋润 没水的日子 生命也难熬 请珍惜水资源
为了让松花江*的百姓喝上放心水 请不要向江里排放污物
节约用水可以从身边小事做起
防治水污染要常抓不懈
保护母亲河健康 为子孙后代造福
携手保护母亲河 共建生态模范城
羸弱的身躯再也经不起摧残 保护母亲河势在必行
建设节水型社会 实现水资源可持续利用
爱一滴水 就是爱全世界
保护水源时不我待
污水达标排放 再现碧波清流
提倡合理用水 重复用水 节约水资源
做好水污染防治工作 保障水质安全
实施饮用水源保护工程 确保饮用水安全
加强环境监管 坚决遏制重大环境污染事故
保障饮用水安全 维护生命健康
为纪念国际禁毒日，进一步加大全校禁毒宣传教育力度，努力增强全校师生的拒毒防毒意识、提高拒毒防毒能力。根据上级精神，结合全校实际，特制定本方案。
一、活动主题：有毒创无毒，无毒保净土
二、活动时间：6月1日6月30日
三、活动内容：九个一;活动
(一)举行一次升旗仪式
在6月22日(星期一)的升旗仪式上进行以依法禁毒、构建和谐;为主题的**下讲话，进一步增强广大师生拒毒防毒的意识。
(二)上一堂禁毒知识法制课
6月26日，请龙井乡派出所领导和我校聘请法制副校长到校进行一次禁毒法制教育专题讲座。
(三)召开一次毒品知识主题班会
6月22日(星期一)，各班根据德育处下发的禁毒教育宣传资料，班主任在网上搜集有关材料，组织本班学生进行一次禁毒教育主题班会，使学生了解毒品的相关知识，学*防范毒品的技能。
(四)制作一份禁毒手抄报
6.26;期间，学校的美术老师利用美术课指导学生做一张禁毒手抄报，辅导老师要做好批改、指导、评比小学禁毒宣传活动方案小学禁毒宣传活动方案。要求在6月30日前，每班至少推荐1张作品交到王小千同志处，但推荐作品每班不多于3张。学校将组织专业人员对上交的作品进行评比，发奖。
(五)举行一次队旗下宣誓
6月25日(星期一)升旗仪式结束后，由少先大队部辅导员王小千同志组织全校师生在队旗下进行禁毒宣誓。以此来表达全校师生防毒、拒毒的决心和对国际禁毒日活动的支持。
(六)看一场禁毒影视片
在6月15日6月30日期间，各班班主任老师自行在网上下载禁毒教育宣传视频，认真组织学生观看。并于6月30日前将学生的观后感上交德育处。
(七)给父母写一封禁毒告诫信
各班班主任和语文老师要号召学生给父母、亲戚朋友写一封禁毒告诫信。辅导老师要做好批改、指导、评比
要求在6月30日前，每班至少推荐1张作品交到王小千同志处，但推荐作品每班不多于3张
一、活动目的：
1、通过个人、教室、校园卫生知识方面的讲解，引起学生对环境卫生的重视。
2、在活动中，培养学生养成讲卫生、爱环境的良好行为*惯。
二、活动形式：
教师授制
三、活动准备：
幻灯片ppT、有关个人、教室、学校卫生的相关资料
四、活动过程：
（一）导入
1、小朋友们，我们这学期开学已有两个星期了，每天早晨，你们都会刷牙、洗脸，带着一张干干净净的脸颊上学，走进洁净的校园，走进桌椅整齐的教室，这样的学*生活，你喜不喜欢啊？（学生答）今天，就让我们一起认识我们自己、我们的教室和学校。
2、读题：《讲卫生爱环境》
（二）个人卫生
1、观看《邋遢大王奇遇记》（有个小朋友想和大家打个招呼，让我们一起看看吧）
2、思考：你觉得邋遢大王怎么样？你喜欢他吗？
3、学生评判关于饮食的一些现象；出示“医生寄语”。
4、讲解运动卫生的注意事项（联系学生生活实际）。
5、关于学*卫生，重点讲解“用眼卫生，”强调“一拳、一寸、一尺”的坐姿及眼保健操的养成教育。
6、仪表卫生的相关知识讲授；并考一考学生的基本常识；以图片形式出示“看不见的细菌”，让学生更加注重个人卫生。
7、讨论：我们怎样注意个人卫生呢？（学生交流，发言）
（三）教室卫生
1、看“扫地图”，思考：你这样扫过地吗？这样对吗？为什么？
2、出示“正确扫地图”，教师讲解。
3、观看“排桌椅”视频，学生说一说，教师补充。
4、出示：擦玻璃“图，教师讲解。
总结：我们在学校里的大部分时间是在教室里度过的，教室是我们的家，为了让家更干净，让我们更好地学*，要学会扫地、排桌椅、擦玻璃、放置扫帚与簸箕等，这样的`家才温馨。
（四）校园卫生
1、出示“校园图”，问学生：这是什么？干不干净？
2、出示“垃圾图”，引起反差、注意。
3、教师代替校园向小朋友说一句话。
4、遇到垃圾，你该怎么做呢？（出示图片）
5、认识垃圾筒、学会倒垃圾（图片、短片）
总结：美丽的校园需要我们大家的努力、帮忙，小朋友愿不愿意帮助他？有时候，你一个小小的动作，就会有大大的收获，学校因你而美丽。
（五）拍手歌：环保卫生歌
总结：小朋友们，当你们带着干净的脸颊上学时，看到的是洁净的校园、教室，希望你们放学的时候，依然是时的模样，讲卫生、爱环境人人有责，看谁是最讲卫生的小朋友，让我们一起努力吧！
各企事业单位工会：
为热烈庆祝“五一”国际劳动节，大力宣传工人阶级在我市经济社会发展中的主人翁精神和主力军风采，充分展示新时期国防电子系统广大职工和劳动模范的精神风貌，为推动国家中心城市建设做出积极贡献。按照省、市总工会认真组织开展庆祝“五一”国际劳动节暨劳模宣传月活动的要求，现将有关事项通知如下：
一、活动时间
4月中旬至月中旬
二、总体要求
坚持实事求是、优中选优的原则，以一线职工、基层单位为重点，集中宣传一批在经济建设、政治建设、化建设、社会建设、生态明建设和党的建设中作出突出贡献的先进集体和先进个人；集中宣传一批具有“大国工匠”、“天府工匠”、“xx工匠”精神的高技术人才和优秀技术工人；集中宣传一批长期在*凡岗位上艰苦奋斗、无私奉献、锐意改革、开拓创新、成绩卓著、事迹突出的先进集体和先进个人；集中宣传一批在推进脱贫攻坚工作中，帮助贫困群众解决实际问题，推动精准扶贫、精准脱贫方面作出突出贡献的先进典型。
三、宣传节点
第一阶段：宣传造势阶段（4月中旬）。集中宣传各基层单位党委对劳模的关心关爱和支持。
第二阶段：宣传推进阶段（4月下旬）。重点推出历届省、部级以上劳模（五一劳动奖获得者）的先进事迹报道。
第三阶段：集中宣传阶段（月）。“五一”节前，突出宣传省、市表彰会盛况和精神；重点宣传国防电子系统今年表彰的五一劳动奖和工人先锋号先进典型；宣传各单位“五一”国际劳动节庆祝活动情况。
四、工作举措
（一）各基层单位工会要积极安排部署，围绕重点宣传，加强与新闻媒体的沟通合作，主动向媒体提供宣传报道内容、线索及采访素材，注重发挥新媒体宣传作用，力争在“劳模宣传月”期间，形成厂报、电视、网络互动发声，努力营造劳动伟大、劳动光荣、劳动神圣的热烈氛围。
（二）各基层单位工会要把举办劳模报告会、座谈会、创新成果展览、风采展览等作为宣传的有效载体和重要*台，重点宣传和弘扬劳动模范的先进思想以及在技术创新、服务创新、管理创新等方面的显著成果，充分展示最具时代特点的劳模形象，为宣传月活动营造良好的舆论氛围。
（三）各基层单位工会要充分利用职工活动中心、俱乐部等工会宣传阵地，通过艺演出、读书演讲、橱窗画廊、板报展览等多种宣传形式，全面深入展示劳动者风采。
（四）各基层单位工会要结合职工志愿服务活动，千方百计做好服务劳模工作，努力为劳模办实事、办好事。特别是要走访慰问长期坚守在工作生产一线的劳模、生活困难劳模和离退休老劳模。
五、工作要求
“劳模宣传月”期间，各基层单位工会要突出主题，彰显特色，要在全社会大力弘扬劳模精神、劳动精神，大力弘扬爱岗敬业、劳动光荣、拼搏奉献的社会风尚，大力营造尊重劳模学*劳模的浓郁氛围。
各基层单位工会要认真做好资料收集，认真抓好工作落实。
一、活动主题
润泽心灵，放飞梦想
二、参与对象
xx学院全体学生
三、活动时间
20xx年10月15日-11月15日
四、活动内容
（一）心理影视赏析活动
1.活动时间：10月27日
2.活动内容：组织各年级学生代表100人集中观看心理电影《心灵捕手》，观影结束后，邀请指导老师与学生进行影视人物心理活动剖析，引导学生学会自我调节，培养健康心理。
3.活动要求：要求参与观影同学观影后提交电子版和纸质版的影片观后感，字数1000字左右，要求真情实感，严禁抄袭。作品以班级为单位提交，各班生活委员收齐后交于心理部干事xx，联系方式QQ：xx。
4.奖项设置：心理部将根据各班影片观后感的提交情况，综合评选观后感一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名。
（二）“解忧杂货店”——解忧信箱
1.活动时间：10月27日-11月15日，以后转为常态
2.活动内容：在学院“青语心苑”门口设置解忧信箱，邀请同学们采用匿名方式将自己的小烦恼、小困惑投入信箱，由青语心苑心灵特使负责回复并予以真诚建议。
3.活动要求：同学们自愿留言，心灵特使当天24小时内回复。
（三）“身临其境”心理剧大赛
1.活动时间：11月6日
2.活动地点：合教（待定）
3.活动内容：以班级为单位，自导、自演心理健康主题的情景剧，时间为5分钟左右。
4.活动要求：服装、道具自备，可借助PPT设置情境。
5.奖项设置：一等奖1个、二等奖2个、三等奖4个。
（四）“青语心茶”——心理团体辅导
1.活动时间：11月2日下午3:00-4:00
2.活动主题：
新生团体辅导之——理性向上，主动走出入学迷茫区
3.活动地点：“青语心苑”工作室
4.指导老师：特邀嘉宾
5.参加对象：大一新生10人
（五）心理健康知识大赛
1.活动时间：11月8日下午
2.活动地点：合教
3.活动要求：全员动员，20xx级每班随机抽取5人参加预赛。
4.活动环节及奖项设置：
（1）预赛：笔试，择前10名进入决赛；
（2）决赛：包括必答题、抢答题、挑战题等三个环节，累计个人得分，依最后总分从高到低依次排序，形成一等奖2名，2等奖3人，三等奖5人。
五、活动要求
1.高度重视，认真组织，确保活动扎实开展、取得实效；
2.做好宣传，营造氛围，扩大活动影响、普及心理健康；
3.及时总结，认真反思，收集学生反馈，形成长效机制。
xx学院xx学院团委
20xx年10月23日
20xx年7月11日是第27个世界人口日，为纪念“7.11”世界人口日，营造有利于人口计生工作的舆论氛围，***乡计生办精心组织，安排布署，开展了“***乡人口计生宣传周”活动，具体方案如下：
一、指导思想
以世界人口宣传主题为重点，在全乡开展社会性的宣传活动，努力营造有利于我乡人口和计划生育事业持续、稳定、健康发展的社会舆论环境。
二、宣传内容
1、宣传计划生育政策法规、奖励扶助、特别扶助等法律法规知识;
2、宣传避孕节育、优生优育、晚婚晚育等知识;
3、宣传以人为本，为育龄群众提供优质服务的工作方针;
4、宣传男女*等，生男生女一样好，女孩也是传后人等新型婚育观念;
5、宣传预防艾滋病等生殖保健科学知识。
三、活动安排
(一)开展集中宣传活动
1、活动时间：7月9日——7月15日
2、宣传地点：大黄村、羑河、北张贾、武洼、刘黄村、康洼、大云村、大光村、工官屯。
届时将出动宣传车摆放宣传展板，悬挂宣传横幅，设立义诊台，设立生殖健康、优生优育、避孕节育、政策法律、艾滋病防治等咨询台，发放计生宣传品、宣传材料，免费发放避孕药具等。
四、具体要求
1.各行政村张贴标语，搞好宣传一条街。
2.在活动期间对计划生育家庭开展“五送”活动，包括：(1)送一条计生宣传围裙;(2)送一本计生杂志。(3)提供一条致富信息;(4)和计生户谈一次心得，倾听群众心声;(5)为计生户办一件实事，如：提供孕前优生免费检查;
3.把人口与计划生育宣传内容刻录成光盘，在各行政村召开广播会，切实转变人们的婚育观念，树立婚育新风。
6月5日是第39个世界环境日。联合国环境署确定今年世界环境日的主题是“多样的特种，唯一的星球，共同的未来”，在响应保护生物多样性和地球家园国际主题的同时，国家环境保护部确定我国“六·五”世界环境日的主题为“低碳减排，绿色生活”。为开展组织好今年的“六·五”世界环境日宣传活动，营造全社会关心、支持和参与环境保护的良好氛围，促进污染减排和生态工作的顺利推进，现结合我局实际，特制定《县环境保护局“六·五”世界环境日宣传活动方案》如下：
一、指导思想
紧紧围绕“六五”世界环境日“低碳减排、绿色生活”的主题，结合我县环保工作实际，以污染减排工作为重点，倡导低碳经济、倡导绿色生活，提高公众环保意识，使每一个公民，每一个家庭都成为环境保护的宣传者、实践者、推动者，自觉节俭消费，崇尚绿色生活，为低碳减排贡献力量。
二、活动主题
“低碳减排，绿色生活”。号召公众从我做起，推进污染减排，践行绿色生活，为建设生态文明、构建环境友好型社会而努力。
三、活动内容
㈠6月5日当天在电视台上发表县*领导的宣传讲话开展20xx年“六五” 世界环境日宣传活动简报开展20xx年“六五” 世界环境日宣传活动简报。
㈡6月5日，设立宣传点，联合县委宣部、县工会、团县委、县妇联，县安监局、县教育局开展纪念“六?五”世界环境日活动，贴宣传标语、设立宣传展板，向市民发放环保袋及环保知识宣传材料，现场开展环保法律法规、政策咨询活动;告知环境违法行为现场举报电话(873-5645968)。
㈢编发环保宣传信息，内容为第39个世界环境日*主题“低碳减排，绿色生活”等相关内容。发全县国家机、企事业单位工作人员和村委会人员手机上，以及企业负责人的手机上，进一步提高全县广大干部群众和矿山企业负责人环保意识。
㈣在*大门对面、人民路五亩分里处等显眼地段各悬挂一副宣传标语。
㈤加大宣传力度，扩大宣传范围，6月5日晚在人民广场播放《天地》宣传片，营造浓厚的宣传氛围，提高广大干部群众的环保意识。
四、工作要求
㈠高度重视，周密部署
各股室、大队要提高思想认识，要以纪念第39个“六?五”世界环境日为契机，结合当前我县环境形势和人民群众关注的.环境问题，精心组织材料，开展材料形式多样的宣传教育活动，进一步推动公众参与，迅速掀起活动的热潮。
㈡围绕主题，突出特点开展20xx年“六五” 世界环境日宣传活动简报活动方案。各股室、大队要紧扣世界环境日*主题，以宣传“低碳减排，绿色生活”为重点，结合我县环保工作实际，组织开展形式多样、有特色、有影响的宣传活动。
㈢加强联动，开拓创新。各股室、大队要积极协助局办公室，主动与县委宣传部、共青团、工会、妇联、教育局、企业、社区和非*组织等密切联系的单位，开阔思路，创新形式，使环境日的宣传工作迈上新台阶。
——活动宣传方案 (菁华15篇)
10月14日是世界标准日，按照《关于开展世界标准日宣传活动的通知》(豫建标定[]37号)要求，现制定如下实施方案，请各单位参照执行。
一、指导思想
以科学发展观为指导，宣传工程建设标准化工作在确保建设工程质量和安全环境保护、合理利用资源、促进技术进步和以及增强生产者和消费者信心方面的重要作用，进一步提高全民标准化意识，为推动经济社会又好又快发展做出新的贡献。
二、宣传形式
(一)要结合工程建设行业实际开展切实可行的宣传活动，有针对性地组织开展“标准走进企业、工地”等活动，号召企业、工地悬挂宣传口号条幅。
(二)结合工作实际，组织建设工程设计、开发、施工、监理企业开展标准培训。
(三)制作宣传版面、设立咨询台、发放宣传单，并在相关媒体刊播专题报道等方式，开展形式多样的宣传。
三、要求
要注重宣传效果，做好总结，加强信息报送。各单位要把活动开展的照片、信息于10月18日前发送到市标准定额管理站邮箱：**************
世界标准日宣传标语
1、健全工程建设标准化管理体制，加快建设更具活力新型焦作
2、构建现代化建设工程标准体系，为中原经济区建设提供重要保障
3、隆重纪念第41届世界标准日
4、标准造福人与社会
5、贯彻安全标准，确保生产安全
6、标准铸就品牌 质量赢得市场
7、标准――企业走向世界的必由之路
8、树立标准意识 强化质量观念
9、实施技术标准战略，提升质量竞争力
10、掌握标准话语权，提升行业竞争力
11、质量兴市，标准立市，建设最具活力新焦作
一、目的
为了展示我校师生的风采，抒发师生对学校的深切情怀，进而增强师生集体荣誉感，提高师生的整体素质，特举办本次“我的学校我的家”征文活动，为大家提供展示自己心目中理想学校的*台，并借此树立起爱校建校的理想。
二、征文要求
1.征文主题：我的学校我的.家
2.征文内容：我们的学校，理想中的校园等等。
3.体裁：诗歌之外的任何文体。
4.字数限制：字数要求在1000字以上。(学生征文字数不少于800字)
5.所有征文必须系作者原创，一旦发现有剽窃、抄袭行为，将立即取消作者的评奖资格。
6、所有征文誊写在300字的稿纸上或者用A4纸打印，所有征文附写封面，写清姓名，班级，年纪，正文中不得出现参赛者的个人信息，包括姓名、班级、老师姓名等。
三、征文对象
西张庄第一中学全体在校师生
四、活动时间
1.征稿： 4月30日截止
2.评比： 5月8日～5月10日
3.公布获奖名单：5月12日左右
五、报名投稿方式和选送材料
1.教师投稿者将征文以级部为单位上交。
2.学生投稿者以班级为单位上交。
六、奖项设置比例
1.一等奖10%(教师30%);
2.二等奖15%(教师30%);
3.三等奖20% (教师40%);
注：括号中为教师的奖项设置比例，教师征文按等级分别在量化分中附加5分、3分、2分。语文教师认真组织学生投稿，学校将按组织情况分别给予3分、2分、1分得量化分附加，附加依据：
1、所教班级参赛人数不少于班级人数的80%。
2、班级学生的获奖情况，一等加5分，二等加3分，3等加2分，班级累计求和后评定老师的附加分。
七、公布获奖名单
获奖名单和优秀征文公布壁报栏里。
为贯彻落实*、*关于打赢脱贫攻坚战的总体部署和倡导志愿扶贫的工作要求，根据民政部办公厅《关于深入开展脱贫攻坚志愿服务宣传展示活动的通知》(民办函〔20xx〕85号)的规定，为进一步鼓励和引导广大志愿服务组织和志愿者积极投身脱贫攻坚，河南省民政厅决定在全省深入开展脱贫攻坚志愿服务宣传展示活动。
一、活动目标和重点
脱贫攻坚志愿服务宣传展示活动的目标是通过宣传展示脱贫攻坚志愿服务活动中的典型代表、优秀项目以及经验做法，展现志愿服务力量参与脱贫攻坚的风采和作用，进一步营造支持志愿服务力量参与脱贫攻坚的良好环境，引导更多的志愿服务组织和志愿者参与脱贫攻坚，为打赢脱贫攻坚战做出积极贡献。
脱贫攻坚志愿服务宣传展示活动的重点是宣传志愿者的典型事迹，展现他们积极投身脱贫攻坚的动人风采;宣传志愿者组织的.做法和经验，展现志愿者组织在脱贫攻坚中的积极作用;宣传志愿服务项目，展现志愿服务在脱贫攻坚的重要作用;宣传其他单位和组织在招募使用志愿者的典型做法和志愿者服务与其他服务相互融合的经验，展现志愿服务在脱贫攻坚中的强大生命力。
二、主要举措
(一)以单位推荐的形式组织各级民政部门、企事业单位、志愿服务类组织及其他单位和组织深入挖掘志愿服务力量参与脱贫攻坚的优秀个人、典型案例、经验做法、取得的成效等。
(二)以“扶贫日”(10月17日)为契机，集中开展脱贫攻坚志愿服务宣传活动。
(三)积极利用好社会工作与志愿服务工作“两工协作”机制，发挥好工作在扶贫一线的社工人员及组织的作用，挖掘脱贫攻坚志愿服务中的典型事迹、经验做法，并结合扶贫社工项目积极宣传和展示脱贫攻坚志愿服务的风采和成效。
三、实施步骤
(一)7月31日前，各市(县)民政局制定完善本地区脱贫攻坚志愿服务宣传展示活动总体方案，明确活动目标、主要措施、实施步骤等。
(二)8月-9月，各地根据活动方案，深入挖掘本地脱贫攻坚志愿服务的优秀典型，主要包括参与脱贫攻坚的志愿者、志愿服务组织或其他单位和组织、志愿服务项目以及民政部门四部分，重点收集志愿者参与脱贫攻坚的典型事迹、志愿服务组织及其他单位和组织参与脱贫攻坚的经验做法、优秀志愿服务项目所取得的成效、以及民政部门推进脱贫攻坚志愿服务的研究思考和经验做法，要求每一部分至少有一个优秀案例，并形成书面材料，与脱贫攻坚志愿服务宣传活动总结一起由省辖市、省直管县(市)民政部门报省民政厅社会组织管理局。
(三)以“扶贫日”(10月17日)为契机，在前期收集志愿服务优秀案例的基础上，组织广大志愿者，志愿服务组织，其他社会组织等，集中开展为期一个月的脱贫攻坚志愿服务宣传活动。
(四)10月25日前各市(县)对本地脱贫攻坚志愿服务宣传活动进行总结，并报送省民政厅社会组织管理局。
四、工作要求
(一)高度重视。各地要高度重视本次宣传展示活动，将脱贫攻坚作为当前志愿服务工作的重点领域，认真谋划、精心组织好宣传展示活动。
(二)广泛动员。各地既要广泛动员广大志愿者、志愿组织积极投入到脱贫攻坚事业中来，也要积极鼓励脱贫攻坚志愿服务各方将服务中涌现的优秀典型、先进事迹推荐出来，将具体工作中的好思路、好方法、好经验分享出来，将志愿服务中的风采和成果展现出来。
(三)创新形式。各地要大胆创新，调动志愿服务各方主体的积极性，运用好各类媒体宣传，策划开展形式创新、内容丰富、群众欢迎的宣传展示活动。
(四)务求实效。本次活动是由民政部统一部署开展的全国性脱贫攻坚志愿服务宣传展示活动，目的就是为了进一步营造脱贫攻坚志愿服务的良好环境，引导更多的志愿服务组织和志愿者参与脱贫攻坚事业。各地要紧紧把握这一主题，进一步拓宽脱贫攻坚志愿服务渠道，推进脱贫攻坚志愿服务队伍建设，强化脱贫攻坚志愿服务规范指引等工作，以宣传展示活动促进脱贫攻坚志愿服务各项工作全面深入开展。
20xx年4月是第xx个全国爱国卫生月。为深入宣传贯彻*《关于进一步加强新时期爱国卫生工作的意见》(以下简称《意见》)，广泛开展爱国卫生运动，进一步改善城乡环境卫生面貌，有效预防控制春季传染病发生和流行，确保我县成功通过省级卫生县城复评，现第xx个爱国卫生月活动方案如下：
一、 活动主题
今年主题为：“全民参与爱国卫生 共建共享健康*”。
二、 工作目标
围绕活动主题，开展以春季灭鼠为主的除“四害”活动，清除病媒生物孳生场所，实施城乡环境卫生整治等为重点的爱国卫生活动，有效控制鼠害密度，改善环境卫生，预防和控制春季各类传染病的发生和流行，全面提升市民健康意识。
三、主要内容
(一)开展爱国卫生宣传。各乡镇(街道)和机关企事业单位要以学*宣传*《意见》为重点，县广播电视台、新松阳报要充分利用各自的媒体工具，各单位要充分利用宣传窗、短信*台等宣传阵地，通过多种形式，广泛宣传新时期爱国卫生运动的重要意义和重要任务，做到家喻户晓，进一步提高群众参与爱国卫生工作的积极性和主动性。
(二)开展城乡环境卫生整洁。各乡镇(街道)和机关企事业单位要结合本单位实际情况，以省级卫生县城复评为契机，以乡镇、村(社区)、单位创建和村庄整治为载体，结合城乡环境卫生整洁，五水共治、三改一拆、六边三化三美等活动，组织动员机关、学校、企事业单位和村(社区)群众，认真做好单位内和责任区环境清理和绿化美化工作，全面清理暴露垃圾，清除“四害”等病媒生物孳生场所;进一步加强学校、托幼机构、城乡结合部、城中村、公路沿线、车站、农贸市场、建筑工地、房前屋后、背街小巷、流动人口及外来务工人员集聚地等重点场所、重点行业的环境卫生整洁行动，清除卫生死角，治理垃圾乱倒、污水乱排、随地吐痰、杂物乱扔、乱张贴乱搭建等不良现象;要加大对窗口单位、“五小”行业的管理力度，通过整洁行动，提高城乡居民的文明意识、卫生意识和环境意识，进一步提升城乡环境卫生质量;进一步完善公厕、垃圾中转站(收集站)、果皮箱等卫生基础设施配置，加强管理，切实改善群众生产生活环境。
(三)开展春季全民健身。结合春季天气变暖，群众户外活动增多的时机，各单位、社区、行政村、学校可以组织丰富多彩的全民健身活动，如登山、骑行等，倡导健康生活方式。卫计部门要积极开展健康教育和健康促进活动，组织专家进农村、进社区、进学校、进企业、进机关，进行健康知识宣讲，推广养生健身活动，提高城乡居民身体健康水*。
(四)开展病媒生物消杀。结合春季传染病防治工作，县城各机关企事业单位、街道各社区、行政村要在县爱卫办的指导下，全面开展以春季灭鼠为重点的病媒生物防治活动，有效控制“四害”密度，彻底清除蚊蝇孳生地，预防和减少病媒生物传播性疾病的发生流行，真正起到“远离病媒侵害，你我同享健康”的效果。
四、时间安排
(一)宣传发动阶段：4月1日至4月8日为爱国卫生月活动宣传动员时间。
(二)环境整治和病媒生物防治阶段：4月8日至30日为开展爱国卫生环境整治和病媒生物防治时间。
(三)总结阶段：爱国卫生月活动结束后，各乡镇(街道)XX县爱卫会成员单位要将活动开展情况上报县爱卫办。
五、活动要求
(一)精心组织，加强领导。各乡镇(街道)和爱卫会成员单位要将爱国卫生月活动作为省级卫生县城复评的有效载体，切实加强对爱国卫生月活动的组织领导，结合本地本单位实际，制定切实可行的活动计划，把爱国卫生月的各项活动落实到位，采取全面发动和集中整治相结合措施，切实解决环境脏乱差现象，解决群众关心的热点、难点问题。
(二)周密安排，密切配合。卫计、农办、农业、建设、市场监管、环保、水利、旅游、宣传、团委、妇联、西屏街道、水南街道、望松街道等部门，要加强沟通协调，主动支持配合，共同抓好环境卫生整治，真正形成爱国卫生齐抓共管的工作机制。
(三)加强督导，注重实效。各乡镇(街道)、县爱卫会成员单位要加强对爱国卫生月活动开展情况的监督检查，促使爱国卫生月活动取得实效。县爱卫办将在适当时间对爱国卫生月活动开展情况进行检查和通报，确保爱国卫生月活动有序开展，取得实效。
各乡镇(街道)XX县爱卫会成员单位要对爱国卫生月活动开展情况进行认真总结，并做好资料收集工作，对活动中形成的工作方案、宣传资料、现场活动等要有底稿或照片，归档保存。
20xx年3月24日是第xx个“世界防治结核病日”，今年的宣传主题为“____________”。 根据县卫生局《关于组织开展20xx年“世界防治结核病日”宣传活动的通知》精神，为做好今年“世界防治结核病日”宣传活动，推动落实我镇辖区内的结核病防治，现就有关宣传计划安排如下：
一、计划目的和意义
通过开展结核病防治日宣传教育活动，普及居民预防结核病知识，为结核病病毒感染者和病人营造良好的社会环境，有效遏制结核病流行势头，确保我辖区居民的身体健康和社会经济的持续发展。宣传时要围绕宣传主题，制定宣传计划，认真组织开展宣传活动。以“世界防治结核病日”为契机，向镇*汇报本地结核病防治工作现状，争取政策支持，会同教育共同开展宣传工作，营造全社会参与结核病防治的良好氛围。
二、活动时间安排
20xx年3月20日以前刊出宣传主题为“你我共同参与，依法防控结核--发现并治愈每一位患者”。宣传栏，在人口集中地悬挂横幅，张贴标语、墙画，利用电子显示屏滚动播出相关内容，印刷宣传折页1500份，
20xx年3月24日（农历2月初5日）赶集日在白石镇农贸市场进行健康咨询活动。
三、工作策略
（一）多部门合作，全社会参与;
（二）广泛性宣传教育活动与集中性宣传教育讲座。
（三）突出重点，分类指导，对大众以宣传普及知识为主，对高危人群采取面对面的宣传教育和行为干预为主，对结核病人加强督导管理。
四、具体措施
（一）采取多种形式，注重宣传实效
积极利用多种形式，开展结核病防治宣传，拓展宣传的深度和广度。以宣传横幅、展板、上街宣传等形式大力开展宣传工作，注重宣传工作的实效性。加大重点场所宣传力度，动员全社会参与
（二）加强对学校、集市等重点场所结核病防治知识宣传，充分发挥群众力量，动员学生、教师及村干部积极参与到宣传工作中来。
根据经普办字〔20xx〕05号文件要求，为经济普查宣传工作营造良好普查氛围，确保我乡第三次全国经济普查工作扎实有效的开展，结合全乡实际，特制订本方案。
一、组织领导
全乡经济普查宣传工作由乡经济普查领导组统一领导，领导组下设的办公室负责具体实施，分级落实，分工协作，整体推进，密切配合，认真组织做好本辖区的普查宣传工作。
二、宣传目的
通过宣传活动，使普查对象以及社会各界了解开展经济普查的目的和意义，知晓经济普查相提高经济普查对象支持和配合普查工作的自觉性，为经济普查工作的顺利开展营造良好的社会氛围和工作环境。
三、宣传原则
以贴*实际、贴*生活、贴*群众为原则。
四、宣传形式
结合本乡镇的实际情况，充分利用网站、会议、宣传栏、条幅、简报等多种形式，全方位的宣传经济普查的意义、政策、普查对象的责任和义务等。营造良好的舆论氛围，推动普查工作的顺利进行。
五、宣传工作步骤
1.普查准备阶段(20xx年12月31日之前)。集中宣传经济普查的目的、意义、内容和方法。以制定宣传方案、准备宣传材料、部署宣传工作为主，围绕开展经济普查的意义和作用、普查的地点等进行普及性宣传。并重点开展单位清查摸底工作，普查的主要内容、普查对象，以及普查对象应履行的义务等宣传。
2.普查登记阶段(20xx年1月—5月)。集中宣传与普查相关的法律、法规和基本要求，使普查对象进一步了解怎样依法配合普查，以及如何配合普查人员利用电子设备做好普查登记、数据审核和资料上报。
六、宣传措施
1.发放经济普查宣传材料，大力宣传经济普查的目的意义、普查的内容范围、被调查对象的法律义务等，让普查工作深入人心(由村两委组织实施);
2.召开经济普查动员宣传工作会，下发《宣传工作方案》，全面安排部署宣传工作(由乡经普办组织实施);
3.利用网站、普查简报进行宣传。宣传上级有关精神，宣传其他乡镇先进经验，总结不足，广听民意(由乡经普办组织实施);
4.各普查区普查员在清查过程中，积极宣传经普意义，耐心解答有关询问，争取普查对象的理解和支持(由普查员实施);
5.书写标语、制作宣传横幅。经普办要在全乡范围书写标语不少于7条、悬挂横幅不少于7条(由乡经普办组织实施)。
一、宣传主题
健康*，职业健康先行。
二、活动时间
20xx年4月25日至5月1日。
三、重点宣传内容
1.《职业病防治法》等法律法规和配套规章、标准;
2.用人单位职业病防治的法定责任和作业场所职业卫生监管;
3.劳动者依法享有的职业卫生保护权利;
4.职业健康检查、职业健康监护、职业病诊断与鉴定制度;
5.职业病患者的工伤保险待遇;
6.常见职业病防治科普知识，职业人群健康促进等。
四、宣传方式
采取集中宣传和日常宣传相结合的方式，在充分发挥广播、电视、报刊等传统媒体宣传优势的同时，积极利用互联网、微博、微信等新*台新载体，广泛宣传和使用推荐宣传用语(见附件1)，集中传播职业病防治和职业健康知识，实现职业病防治宣传工作的通俗化和普及化;将职业卫生监管服务与宣传活动有机结合，注重互动式宣传与参与式宣传相结合，形成全方位、多角度的立体宣传格局，营造全社会共同关注职业病防治的良好氛围。
坚持预防为主，在日常检查中宣传职业危害;结合检查企业职业健康体检、劳动防护用品配备使用、工伤保险等，督促企业建立健全职业病防治规章制度，完善职业健康档案。
用人单位要结合职业卫生基础建设、创建健康企业等工作，充分利用电子显示屏、宣传栏、标语横幅、内部网站、手机短信等形式开展宣传互动，提高活动的.参与度，扩大活动覆盖面和影响力。
五、工作要求
(一)加强领导，精心组织。要充分认识开展《职业病防治法》宣传周活动的重要意义，把宣传活动作为预防、控制和消除职业病危害、保护劳动者职业健康的重要内容，加强领导，结合实际制定具体实施方案，并认真组织，确保宣传周活动顺利开展、取得实效。
(二)突出重点，力求实效。要围绕宣传主题，针对本地重点职业病危害、重点人群和重点行业，深入企业密集地和流动人口密集区开展宣传活动。同时，要将宣传周活动与用人单位职业卫生基础建设、职业病危害项目申报和职业病危害防治评估等工作紧密结合起来，推动做好职业病防治工作。
(三)认真总结，积累经验。活动结束后，各单位要对活动开展情况认真进行总结，及时整理成功做法，分析存在问题，并于5月10日前将活动总结及统计表(见附件2)的电子版和纸质版(加盖单位公章的原件)报县安监局职安科。
20xx年世界湿地日为认真贯彻国家林业局湿地保护管理中心《关于开展20xx年“世界湿地日”宣传活动的通知》文件精神，加大对湿地保护的宣传，进一步增强社会公众对湿地重要意义的认识，提高广大群众保护湿地的意识，我局紧紧围绕“湿地与农业”这一主题，广泛开展多层次多形式保护湿地和生物多样性重要意义的宣传，增强社会公众对保护湿地及其生态环境的意识。现将开展湿地日宣传情况总结如下：
一、统一思想，精心组织
我局充分利用“世界湿地宣传日”的有利契机，以《关于开展20xx年“世界湿地日”宣传活动的通知》精神为指针，我局成立了由局长梁建松同志担任组长，由办公室、法制宣传科、科研监测科等科室同志为成员的工作小组，对全局的湿地宣传工作进行了认真的安排部署，以不同形式，同兴隆一小、报社、电视台等新闻媒体单位联合进行了广泛的湿地宣传，重点宣传湿地类型、功能、效益、法规及保护湿地的重大意义，形成了爱护湿地、保护湿地的良好氛围，提高了全民湿地保护的自觉性，在全社会引起了较好的反响。“世界湿地日活动”期间盘锦日报、辽河晚报共计报道4次，网络宣传7次。
二、真抓实干，做湿地卫士。
**年1月，世界湿地日即将来临之际，我局针对南小河黑嘴鸥繁殖地区域内碱蓬草的高度和密度、水位的高低等影响今年黑嘴鸥繁殖筑巢的具体问题，对南小河黑嘴鸥繁殖地进行人工管理。一是在繁殖地周边修筑隔离沟渠蓄水，建立生态隔离带，减少了人畜干扰；修建闸门控制繁殖地水位和水环境，抑制碱蓬植被过度生长；二是人工管理碱蓬植被，对于水难以控制的碱蓬植被，利用机械车辆拖倒高棵植被（植被*均高度超过90厘米，密度达到9300株/*方米），以满足黑嘴鸥繁殖需要，20xx年1月管理植被面积1000余亩。通过我们人工管理，及时控制繁殖地内水位和翅碱蓬植被，满足黑嘴鸥需要，营造适宜繁殖的环境，为世界湿地日献礼。
在**年**组织评选“**”活动，我局通过加大媒体宣传、准备影像文字资料、接待央视采访、组织网络投票等多种方式积极参加此次评选活动。本次活动从20xx年5月12日开始，到10月下旬结束，活动通过在记者发现、网络投票和社会推荐的候选湿地中，由评委会委员初选出20处“魅力湿地”候选单位进行网上公示。最后评委会全体会议依据生态系统完整性、生物多样性、环境保护、景观特色、湿地文化底蕴、科学研究价值、生态经济与社会功能等标准，双台河口国家级自然保护区从20个入围湿地中脱颖而出，并荣膺位列10大“魅力湿地”之首。
在今年世界湿地日活动期间，我们借双台河口国家级自然保护区被评为“魅力湿地”为契机，加大对社会的湿地保护宣传力度，1月8日，我局副局长**进入**电视台《**》演播室，与湿地国际*办事处主任**一起展开了关于红海滩和黑嘴鸥、绿苇荡和丹顶鹤、蓝海洋与斑海豹三块内容保护湿地话题的'访谈，1月12日，**局长参加盘锦电台“**”的直播节目，接受盘锦湿地保护的专访，并与听众展开互动。
活动评选结束，1月我们积极着手实施保护区区徽的设计工作，经过征集各方面的意见，七次改稿，区徽图形已经基本确定。区徽设计的完成，为以后加大宣传盘锦湿地，扩大保护区知名度有不可估量作用。
四、拓宽渠道，开展多种形式宣传。
在世界湿地日活动期间，我们邀请中华环保基金会的5名志愿者与我们一起，为兴隆一小爱鸟班的孩子上了一节内容丰富的湿地体验课，课上详细介绍了湿地的特点，盘锦湿地生物的多样性，同时和孩子们互动，启发他们保护湿地应该怎样做。课后我们一起与孩子们做手工，将折好的象征盘锦鹤乡的纸鹤一只只粘在事先我们准备好的图纸上。
根据祁门教育局《关于在全县教育系统开展以“巩固‘三大’建设成果，构建*安和谐校园”为主题的综治暨*安建设宣传月活动的通知》，我校将在三月以“巩固‘三大’建设成果，构建*安和谐校园”为主题、以“维护社会稳定，建设*安校园”为重点的宣传活动。以此促进我校*安建设和维护社会稳定工作的开展。
一、组织领导
为了加强对宣传月活动的领导和督促，经研究决定成立芦溪中心学校宣传月活动领导小组：
组长：刘辉（校长）
副组长：汪勇（副校长）
胡海（教导主任）
成员：汪美华（少队辅导员）
邱卫东（工会*）
各班主任
二、宣传内容
（一）宣传党的**届人大一次会议以及全国、省政法工作会议精神。
（二）宣传*安祁门、法制祁门、过硬队伍“三大”建设成果。
（三）宣传各综治成员单位充分发挥职能作用，全力促进教育系统和谐稳定的经验。
（四）宣传教育行政部门和学校在社会管理创新工作中形成的齐抓共管、综合治理、群防群治等工作经验和做法。
（五）宣传广大教职员工积极参与维护社会治安，勇于同各种违法犯罪活动作斗争的先进事迹。
（六）宣传整治校园周边治安乱点，解决突出治安问题的成效。
（七）宣传开展法制教育，增强师生员工法制意识和法制观念的经验。
（八）宣传与综治工作和*安建设相关的政策法规。
三、具体措施
1、在学校宣传领导小组的指导下，制定学校宣传活动方案，将宣传工作时间落实、内容落实、形式落实、人员落实、责任人落实。
2、做好安全法规宣传：首先要组织广大教职工认真学*《中小学幼儿园安全管理办法》、《学校安全事故处理办法》等学校安全管理法规、规章；增强广大教职工遵纪守法和运用法律武器维护自己合法权益的意识。
3、加强学生安全教育，学校结合自身实际，组织对学生进行交通、消防、集体活动、运动、饮食卫生及防疫、课间活动、防毒品侵害、防不法侵害、防地质灾害等方面的专题安全教育，强化师生安全意识，提高事故防范能力，把事故减少到最低限度。特别是在加强安全教育工作中，各班要强调安全的重要性和紧迫性，增强师生安全意识。加大课间安全巡查力度，行政值周、值周教师课间必须到指定范围巡查，杜绝学生活动安全事故的发生；认真做好学生室外课的组织工作；加强门卫执勤工作，严格出入人员的管理和登记制度，确保师生安全。
学校要利用红领巾广播站、板报、教职工会、周会、晨会等宣传途径，力争受教育面必须达到100%；营造出浓厚的*安稳定校园创建氛围，提高宣传实效。组织一次事故应急或防范类教育培训演练活动。
4、积极开展矛盾纠纷排查化解活动。对学校内部及学校与社会、家长的矛盾纠纷进行一次彻底排查，杜绝不稳定因素的发展扩散，把矛盾消除在萌芽状态。
5、协助相关部门开展校园周边环境专项整治行动。对校园周边治安等环境存在的问题进行了解，将情况及时汇总，上报区教育局。
6、排查校园安全隐患，及时整改，杜绝安全事故的发生。
四、具体活动安排：（见附件）
芦溪中心学校
十二届*会第十一次会议又通过了设立国家宪法日的决定，确定每年的12月4日为国家宪法日。根据省市区、街道开展“宪法宣传月”活动的有关，结合街道实际。现制定“12.4”宪法日宣传及“18”法律广场活动方案如下：
一、时间和地点
时间：20xx年12月4日(星期四)，上午9：00-11：00
地点:白玉社区润玉广场
二、参加单位及人员
1、街道相关领导
2、街道法制宣传教育工作成员单位参加咨询的人员(法宣办、司法所、劳动保障所、计生办、综治办、派出所、安全科、城管科等)
3、社区群众
三、活动内容和议程
广场活动分为法律咨询、法制图板展示
参加法律咨询的有关单位，携带本单位自制图板参与广场法制图板展示。
四、活动准备
1、参加单位安排及通知，由丁洪武负责;
2、“12.4”宪法宣传日宣传展板、宣传横幅、活动会标等准备及制作，由丁洪武负责;
3、活动现场桌椅的提供，由白玉社区负责;
4、现场活动的秩序维护，由玉带派出所负责。
为贯彻落实十八届五中全会精神，更好地宣传“进一步改善医疗服务行动计划”的进展和成效，按照《**省卫生*办公室关于开展改善医疗服务百日宣传活动的通知》（*卫办医政发明电[20xx]357号）要求，制定本方案。
一、活动目的
一年来，各地涌现出一大批宣传改善医疗服务方面有创新举措、优秀事迹，弘扬“不畏艰苦、甘于奉献、救死扶伤、大爱无疆”的行业精神，助推医院进一步改善医疗服务行动更上新台阶。
二、活动时间
20xx年12月1日至20xx年3月1日。
三、活动内容
（一）举行改善医疗服务百日宣传活动启动仪式。
（二）召开“进一步改善医疗服务行动”座谈会。
（三）深入宣传医院的新举措、优秀事迹等。
1、院外宣传活动
按市卫计委统一部署，联系本地媒体开展宣传报道，积极向市广播电视中心《健康生活》栏目、湄洲日报《卫生周刊》、市人民广播电台《人口与家庭》栏目、市卫计委站等媒体进行投稿宣传医院进一步改善医疗服务行动工作。
2、院内宣传活动
通过医院网站、院报、微信、志愿者服务、会议等媒介宣传医院进一步改善医疗服务行动工作的最新进展。
（四）结合“改善医疗服务”主题，推出推选活动。
1、开展“优质服务示范（科室、岗位、个人）创建活动。
2、推进“改善服务十大创新亮点”项目评选。
（五）结合“改善医疗服务”主题，推出征集活动。
1、面向各科室征集以改善医疗服务为主题的各类文章，各科室每个月向院办投稿不能少于一篇，择优在院报及医院网站发表。
2、面向医护人员征集有关“改善医疗服务”内容的摄影作品。由工会牵头举办改善医疗服务主题摄影展，评选优秀作品在院区展出。
四、工作要求
（一）加强领导，广泛宣传。
各科室在12月25日之前启动本科室“改善医疗服务百日宣传活动”，召开动员会，将宣传工作落实下去。各科室要动员全体医务人员，从我做起，从日常工作的点滴做起，从现在作起，形成一个比、学、赶、帮、超的良好氛围。
（二）推广典型，示范先行。
开展“优质服务示范（科室、岗位、个人）创建活动，由医务部、护理部牵头开展以“改善医疗服务”为主题的优质服务示范岗位和个人；由党办牵头面向全院征集改善医疗服务的创新亮点和举措，择优遴选推广开展；结合“青年文明号”、“巾帼文明岗”等各种创建活动，树立典型，通过典型带动、示范先行，在全院形成学先进、赶先进的良好氛围，向大众展示我院以病人为中心的良好行业形象。
（三）及时汇总，报送信息。
各科室要及时汇总“改善医疗服务百日宣传活动”中有关视频、图片、文字，并将改善医疗服务落实情况和典型材料于每月月底前上报办公室，将择优向市卫计委上报。医院开展“改善医疗服务百日宣传活动”情况将列为改善医疗服务督查重点（对在国家、省、市、县媒体上宣传赋予不同的权重），纳入医院评价内容。
一、宣传主题
本次测绘法宣传日活动的主题是“持续推进《测绘法》贯彻执行”。
二、时间安排：
20xx年8月29日上午8：30—10：00
三、宣传方案
（一）集中宣传：县局于8月29日，在万兴广场开展一次集中宣传活动，设宣传点，分发宣传资料和接受现场咨询；测绘地理信息股、土地勘测设计队（2人）、不动产登记中心（2人）天星镇国土资源所（1人）法规股（1人）、地籍股（1人）、渠江镇国土资源所（2人）、渠南国土资源所（2人）参加的宣传活动。
（二）现场宣传。一是在宣传日前后1周内，各国土资源所在乡镇悬挂宣传横幅、张贴宣传画。二是利用赶集日在场镇繁华地段组织设立宣传点，向群众宣传测绘地理信息法律法规，增强广大群众对测绘地理信息工作的理解与支持。
四、短信宣传
测绘地理信息股制作一条测绘法相关宣传短信，办公室负责联系县移动公司，并在8月29日向全县人民发送，借助手机通信*台，向社会公众发送测绘法宣传公益短信，积极营造宣传良好氛围。。
五、工作要求
（一）全局要充分认识测绘法宣传日活动开展的重要性。相关股室、直属事业单位、国土资源所要积极参与，保证宣传活动取得实效。
（二）按照党风廉政建设工作有关要求，严格落实中央八项规定和自然资源部相关工作要求，厉行勤俭节约，杜绝铺张浪费。
（三）活动宣传期间，由局档案信息中心负责收录该项活动的相关图文影像资料。测绘地理信息股要将开展此项活动的工作总结及相关图文资料活动结束后报局办公室。
10月9日是第47届世界邮政日，为大力宣传邮政业作为国家重要现代服务业在促进国民经济和社会发展中发挥的作用,扩大邮政业知名度，促进邮政业发展，牡丹江局决定在全市邮政范围内开展庆祝世界邮政日宣传活动。
一、指导思想
以开展“世界邮政日”宣传活动为契机，大力宣传邮政业作为国家重要的公用事业，邮政网络作为国家重要的通信基础设施，在促进我国国民经济和社会发展、保障公民的基本通信权利等方面发挥的重要作用;
宣传快递业的大发展动态;宣传邮政监管部门监管职能，在规范行业监管、提升行业服务质量方面取得的成效。通过宣传报道，让社会和群众充分了解牡丹江邮政业服务民生和经济社会发展的基础性作用，进一步树立邮政业服务社会的新形象，加快推进建设与小康社会相适应的现代邮政业。
二、时间安排
第47届“世界邮政日”宣传活动从9月30日至10月9日。
三、宣传形式
1.报纸报刊宣传：刊登邮政业专题新闻报道，报道本地区邮政行业发展情况，完善邮政监管体系建设、提升邮政行业服务质量、规范快递市场管理等工作，对邮政日、邮政监管体制、邮政业相关术语等知识进行普及。
2.电视广播媒体：参与本地主流电视媒体采访，向社会介绍世界邮政日的由来和意义、邮政和快递服务发展情况以及邮政管理部门在规范企业和从业人员行为、提升服务质量方面的措施，对《邮政法》、《黑龙江省邮政条例》等法律法规进行宣传。
3.网站专栏：管局在市网站邮政业栏目中宣传世界邮政日的有关情况，主要领导在当地主流媒体发表署名文章刊发致辞。
4.LED显示屏宣传：邮政企业、快递企业可在本营业场所通过LED显示屏发布广告，也可以通过广场LED显示屏宣传集中宣传本地各大品牌企业，提高知名度，扩大影响力。
四、活动安排
1.市邮政管理部门在本级网站发布《20xx年“世界邮政日”宣传活动方案》、世界邮政日宣传口号。
2.下发通知，要求邮政企业和快递企业采取内部报刊、系统、宣传栏、印发宣传手册、悬挂宣传条幅、设置宣传展台等形式多样的方式开展宣传工作。
3.管局可通过印发《职能宣传单》、《邮政服务调查问卷》等方式向市民宣传邮政日，了解对当前邮政快递企业服务需要改进的意见和建议，并于10月9日当日集中邮政和快递企业在广场设立咨询台*，现场开展《邮政法》、《黑龙江省邮政条例》、《快递市场管理办法》等法律法规、业务知识宣传和咨询活动。
4.10月9日当日在牡丹江晨报刊登局长署名文章――在世界邮政日上的致辞。
五、组织领导
为确保今年“世界邮政日”宣传活动取得实效，市局成立第46届“世界邮政日”宣传活动领导小组,由局长任组长，副局长任副组长，办公室为具体牵头部门，各业务科室配合完成，各司其职，各负其责，加强协调，紧密配合，共同做好此次宣传活动。
六、活动要求
1.按照职责分工和活动方案要求认真组织，切实抓好落实。
2.结合实际，认真策划筹备，注重节简高效。
3.宣传活动结束后，办公室要对活动宣传情况进行认真总结，形成宣传信息和活动总结上报省局办公室。
5月25日是“全国大中小学生心理健康日”。“5.25”是“我爱我”的谐音，其含义是：爱自己才能更好地爱他人。心理健康的第一条标准就是认识自我，接纳自我，能体验到自己存在的价值，乐观自信，这样的人才能用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处，能分享、接受、给予爱和友谊，能与他人同心协力。
为了提高师生的心理保健意识，营造校园内心理教育氛围，促使师生科学地认识、了解心理健康知识，形成正确的心理健康观念，我校心理咨询室拟在全校开展主题为“让心灵快乐飞翔”的“5.25心理健康周”活动。
一、活动宗旨：提高师生心理保健意识，营造校园内心理健康教育氛围
二、活动主题：让心灵快乐飞翔
三、活动时间：5月20日-5月25日
四、活动内容：
（一） **下讲话
活动要求：
1. 围绕“让心灵快乐飞翔”的主题进行**下讲话
2. 五年级部分学生《和你一样》手语操展示
活动对象：全体学生
活动时间：5月21日晨 升旗仪式
承办：学校少先队、心理咨询室
（二） 心理健康手抄报比赛
活动对象：全校学生
承办：心理咨询室 德育室
活动要求：
1．内容要求与心理学有关，积极向上；提倡内容和形式上的创新。
2．作品要原创，不得抄袭，一旦发现取消评比资格。
3．作品规格：8开 271mm×390mm（严格要求按规定规格作画）；
4．作品正面右下角注明班级、姓名。
5．交稿方式：每班至少上交3份到德育室。
6．截稿日期：5月18日下午放学前
7. 奖项设置：每个年级分别评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名。获一、二等奖的作品在“莲苑小喇叭”上展示。
（三） 征文活动
活动对象：全校学生
承办：心理咨询室 德育室 《xx》编委会
活动要求：
1. 针对本次活动的主题，从以下电影中任选一部进行观看，并写下观后感，要求原创，不得抄袭，一经发现取消评奖资格。电影片名：《地球上的星星》、《美丽心灵》、《心灵捕手》、《放牛班的春天》
2. 统一使用400字的作文纸，字数要求300~600字
3. 在文章结尾注明班级、姓名、座号
4. 交稿方式：每班至少上交2份至校心理咨询室（教师办公楼四楼）
5. 截稿日期：5月21日下午放学前
6. 奖项设置：每个年级分别评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖若干名，并将优秀文章发表在《xx》上
五：活动宣传
横幅：让心灵快乐飞翔——xx县实验小学“首届5.25心理健康教育宣传周”活动。
一、指导思想
以党的*精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，充分依托学校教育资源和优势，以相关课程、课外活动及校园文化建设为载体和*台，积极实施“中华文化经典诵读”活动，弘扬传统文化，践行道德规范，培育良好风尚，提高未成年人人文素质，推动未成年人思想道德建设深入开展，促进未成年人全面发展、健康成长。
二、活动目的
教育和引导学生在诵读中感受中华传统文化的博大精深和巨大魅力，认知传统、尊重传统、继承传统，弘扬和培育民族精神，激发爱国情感，增强民族自信心和民族自豪感;在诵读经典中受到高尚道德品格的熏陶，在与古人关于励志、修身、勉学、处世的经典对话中，锻炼人格、塑造品德，提高人文素养;把道德文章转化为道德观念，自觉践行道德规范，养成良好的行为*惯。
三、主要内容
基本内容：学经典、用经典。
参与对象：全校学生。
推荐书目：主要诵读*古代和*现代经典文献中的名家名篇或格言警句。
低年级：《三字经》、《弟子规》、《百家姓》
中年级：《唐诗三百首》、《诗经》、《离骚》
高年级：《论语》、《增广贤文》、《孟子》
以及其他经典篇目等。
四、活动形式及时间安排
(一)部署动员阶段(20xx年6月)
1.制定学校年度经典诵读活动实施方案并纳入教学计划，要通过**下的讲话、校园广播、宣传栏等阵地进行“中华文化经典诵读”活动的宣传。
2.利用家长学校，向广大家长讲述经典诵读的目的和意义，以争取家长的支持和配合;向学生定期讲述经典诵读的益处和诵读方法，激发学生诵读经典的兴趣。
(二)普及推进阶段(20xx年7月至20xx年10月)
1.把“中华文化经典诵读”活动作为学校德育工作和校园文化建设的重要内容，作为推动素质教育的有效手段，针对不同年龄阶段学生的特点，选编经典诵读课本，确定诵读篇目，明确诵读时间。
2.进行一次语文教师诵读知识和能力的培训，集中研讨、集中学*、集中备课。
3.通过演讲比赛、征文比赛、学*沙龙、专题经典讲座、游戏活动、评比诵读能手等形式开展诵读活动。要把诵读活动与歌曲、绘画、舞蹈、小品等结合起来，使活动形式更加生动活泼，富有趣味，增强活动效果。
4.采取“小手拉大手，儿童带家长”等方式，带动广大学生家长积极参与文化经典诵读活动。与社区联合组织开展主题教育活动，征集道德题材文章、书信、图片及DV作品，在社区公共场所展示。
(三)成果展示阶段(20xx年11月至12月)
1.组织“中华文化经典”征文比赛。组织广大师生结合实际，撰写读经典心得体会的文章，积极参加11月中旬由市委宣传部、市文明办、市教育局、团市委、市妇联联合组织的征文活动评选活动，评选出的优秀作品将在新闻媒体刊登。
2.表彰一批在中华文化经典诵读活动中形成特色和效果明显的班级;表彰一批在中华经典诵读活动中成绩突出的学生和辅导教师、先进年级组。
五、活动要求
1. 加强组织领导。
为了推动我校中华文化经典诵读活动深入开展，成立专项活动领导小组：
组 长：校 长 xx 副组长：副校长 xx
成 员：学校各部门负责人、各年级组长
活动领导小组负责全校诵读经典活动的策划组织、督促协调。学校要把中华文化经典诵读活动与推广普通话、推行规范字和弘扬中华优秀文化结合起来，扎实推动经典诵读活动蓬勃开展。
2. 营造浓厚氛围。要在校园网、宣传栏等阵地开辟专栏，加强对这项活动的宣传报道。要发挥黑板报、橱窗、广播站、校园网作用，刊播经典篇目，共同营造良好氛围。
3. 注重活动实效。诵读经典坚决反对*，一定要结合实际开展诵读活动。
要在清明节、端午节、中秋节、春节、元宵节等传统节日和国际劳动节、青年节、儿童节、建党节、国庆节等重要的节日，精心策划和组织开展诵读经典主题活动;
要将中华文化活动诵读活动与我市创建全国文明城市先进城市活动、“学*雷锋、做美德少年”道德实践活动结合起来，深入开展文明礼仪教育和道德实践活动。
要立足实际，除课堂教学外，利用寒暑假夏(冬)令营形式，自行设计载体开展活动，把诵读中华经典活动贯穿于学校教育教学的全过程。
——工会活动方案 (菁华15篇)
为落实全民健身活动精神，不断提高干部职工素质，活跃职工文化生活，增强凝聚力、向心力，经镇党组同意，决定开展“学文化、强体魄、创文明、建和谐”为主题的`文体活动。为保证主题活动有序开展，特制定本活动实施方案。
一、指导思想
以深入贯彻学*领会*精神活动为契机、以党工共建创先争优活动为载体，以构建文明单位为目标，以服务职工为重点，切实履行工会基本职责，发挥工会独特作用，加强工会自身建设,团结动员干部职工。
二、活动目的
以积极倡导健康文明的生活方式和行为为根本，在勤俭节约的基础上，充分发动干部积极参加各类兴趣小组，开展内容丰富、形式多样、寓教于乐的文体活动，进一步丰富干部职工的业余生活，培养良好的精神情操，形成积极向上、健康活泼的机关氛围。
三、活动原则
健康文明、团结和谐、生动活泼、节约俭朴、安全可行。
四、活动方式
走访、调研、考察、参观、交流、比赛等活动方式。
五、参加对象
龙苍沟镇*全体干部职工、临聘人员，部分项目邀请退休老干部职工及相关单位相关人员参加。
六、经费保障
本着节俭的原则，由镇工会根据活动内容统一安排。
七、组织安排
年初由镇工会制定出全年的活动方案，提交领导班子会议讨论通过后由工会组织实施。原则上一个季度一次大型活动，每月组织一次小组活动，镇工会做好统筹协调工作。
八、活动要求
1.工会活动要求全体干部职工踊跃参加，积极配合。杜绝无故不参加工会活动的现象，严格有事请假制度。
2.各种工会活动的举行，全体干部职工都要服从安排，遵守活动规程和纪律。
3.干部职工参加工会活动，要自觉维护工会的形象，展示工会会员的风范。
一个不重视读书的学生，是一个没有发展的学生；一个不重视阅读的家庭是一个贫瘠的家庭；一个不重视读书的学校是一个没有文化的学校；一个不重视读书的民族是一个没有希望的民族。书是人类的朋友，是人类进步的阶梯。为了进一步激发全镇师生以及广大家长读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书*惯，提高阅读能力，建设书香校园，促进学校文化建设，深入实施素质教育，特制定北滘镇教育工会开展读书活动方案。
一、指导思想
以“形成全员学*、终身学*的学*型校园，促进学生全面发展”为根本，以深化课程改革和推进素质教育为目的，以读书活动为载体，努力为全体师生营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围，为师生的可持续性发展打下坚实的基础。
二、活动目标
通过读书活动的开展，进一步完善师生的文化知识结构，丰富文化知识内容，充实文化底蕴，培养学生良好的阅读*惯和读书兴趣，营造浓厚的校园文化氛围。
三、活动内容、形式及要求
本次活动的对象是全镇师生以及广大家长。
（一）教师读书活动
1、各学校可参照推荐书目确定教师读书书目，并制定切实可行的读书计划。
2、读书形式采用集中读书和个人读书相结合的方式，各校根据本校实际确定本学期集中读书时间。
3、每位教师每学年至少阅读两本有价值的教育书籍，并做好读书笔记，写出心得体会。
（二）学生读书活动
1、各学校可针对不同年龄的学生从推荐书目中选择一本适合他们阅读的图书，保证每学年每名学生阅读两本好书。
2、学校各班级要组织学生交流读书体会，班级要做好记录。教师指导学生采取自读、同桌读、小组读等多种阅读形式，使学生养成良好的读书*惯，提高阅读能力。
3、学生在读书过程中要注重知识积累，摘抄好词、好句、好段落，要写读后感，培养学生的写作能力。
四、保障措施
1、加强领导，提高认识。各学校要高度重视读书活动，把读书活动摆上重要议事日程。要成立读书活动领导小组，切实加强对读书活动的领导，督查、指导本校读书活动的开展，并制定开展读书活动方案。
2、认真组织，精心指导。各学校在读书活动中，要做到计划有落实、过程有记载、活动有主题、结束有总结。学校还要重视对学生阅读方法的指导，根据学生的年龄特点和阅读能力，帮助学生制定阅读计划，指导学生阅读。另外，建议有条件的家庭要经常带孩子到图书馆、书店等场所进行阅读，增加阅读量与阅读面。各学校可通过召开读书活动经验交流会、展览教师读书笔记、学生知识竞赛、主题演讲等形式，检验读书成果。
3、注重实效，培养*惯。各学校要注重读书活动的实效性，不流于形式，不能走过场，每个环节都要落到实处。在培养*惯的同时，培养师生、家长特别是学生的阅读能力，为打造书香校园奠定基础。对在读书活动中涌现出来的优秀典型教师、学生和家长要大张旗鼓地加以宣传，发挥榜样作用。各校要把读书活动作为一种长效机制固定下来，坚持常抓不懈，要抓出成效，抓出特色。
4、北滘镇教育工会开展读书活动领导小组：
组长：程蝶翩
副组长：温汝剖
组员：杨绍枢、麦耀洪、高锡流、郑建华、苏少欢
五、活动步骤
在师生中开展读书活动，是一项需要持之以恒、常抓不懈的`工作。因此，该活动初步确定分四阶段进行。
1、启动阶段：20xx年3月。开展读书、送书活动，该阶段主要工作是动员发动，创设环境，营造氛围，制定读书方案，引导每个教师、学生、家长进入读书状态
2、全面实施阶段：20xx年4月。该阶段主要工作是进一步落实读书方案，遴选、购置和推荐好的图书，开展各种活动。
3、巩固阶段：20xx年5月至20xx年10月。该阶段主要工作是褒扬先进，推广典型，总结和推广一批在读书活动中出现的先进个人。使读书成为每个教师的自觉行动，并引导教师向写作和研究方面发展，使之逐步融入教育教学的日常工作。
4、总结表彰阶段：20xx年11月。各校于11月15日至20日，上交读书心得2—3份文稿（教师、学生、家长三合一为一份）另用OA上传电子文稿到程蝶翩处。
附：1、推荐教师阅读的书目
2、推荐中学生阅读的书目
3、推荐小学生阅读的书目
附件1、推荐教师阅读的书目
推荐教师阅读的书目
书 名 | 作 者 | 出 版 社 | 出 版 时 间 |
教育大境界 | 傅东缨 | 北京大学出版社 | 20xx、12、1 |
陶行知文集 | 陶行知 | 江苏教育出版社 | 20xx、3 |
育人三部曲 | 前苏联 苏霍姆林斯基 | 人民教育出版社 | 1998 |
教育的奇迹 | 崔花芳 | 北京工业大学出版社 | 20xx、5 |
学会生存—世界教育的今天和明天 | 联合国科教文组织编著 | 教育科学出版社 | 1996、9、1 |
大教育论 | 捷克 夸美纽斯 | 人民教育出版社 | 1957 |
叶圣陶教育文集 | 叶圣陶 | *广播电视出版社 | 20xx、6 |
魏书生班主任工作漫谈 | 魏书生 | 漓江出版社 | 20xx、10 |
爱弥尔 | 法国卢梭 | 商务印书馆 | 1978 |
苏霍姆林斯基选集 | 前苏联 苏霍姆林斯基 | 教育科学出版社 | 20xx、8 |
附件2、推荐中学生阅读的书目
推荐中学生阅读的书目
书名 | 作 者 | 出 版 社 | 出 版 时 间 |
西游记（上、下） | 吴承恩 | 人民文学出版社 | 20xx、6 第一次印刷 |
水浒传（上、下） | 施耐庵 | 人民文学出版社 | 20xx、6 第一次印刷 |
朝花夕拾 | 鲁迅 | 人民文学出版社 | 20xx、2 第六次印刷 |
骆驼祥子 | 老舍 | 人民文学出版社 | 20xx、6 第二次印刷 |
繁星 春水 | 冰心 | 人民文学出版社 | 20xx、6 第一次印刷 |
芙蓉镇 | 古华 | 人民文学出版社 | 20xx、6 第一次印刷 |
鲁宾逊漂流记 | 英国 笛福 | 北京少儿出版社 | 20xx、1 |
格列佛游记 | 英国斯威夫特 | 人民文学出版社 | 20xx、2 第四次印刷 |
童年 | 苏联 高尔基 | 人民文学出版社 | 20xx、3 第六次印刷 |
钢铁是怎样炼成的 | 苏联 奥斯特洛夫斯基 | 人民文学出版社 | 20xx、4 |
附件3、推荐小学生阅读的书目
推荐小学生阅读的书目
书名 | 作者 | 出版社 | 出版时间 |
爱的教育 | 意大利亚米契斯 | 十月文艺出版社 | 20xx、1、1 |
格林童话 | 德国 格林兄弟 | 人民文学出版社 | 20xx、5 |
安徒生童话 | 丹麦 安徒生 | 人民文学出版社 | 20xx、8 |
福尔摩斯探案 | 英国 柯南道尔 | 延边人民出版社 | 20xx、7 |
鲁宾逊漂流记 | 英国 笛福 | 北京少年儿童出版社 | 20xx、1 |
汤姆索亚历险记 | 美国马克吐温 | 人民文学出版社 | 20xx、6 |
科学王国里的故事 | 王旭光主编 | 河北少年儿童出版社 | 1997 |
成语故事 | 王莹等 | 远方出版社 | 20xx、1、1 |
海底两万里 | 法国 凡尔纳 | 明天出版社 | 20xx、3 |
苦儿流浪记 | 法国埃克多马洛 | 人民文学出版社 | 1991 |
活动主题:爱护肤爱自己
活动时间：20xx年4月30日—5月7日
活动目的：
1、利用五一黄金周活动吸引周边更多的消费者走进美容医院，提升店内人气，最终达到促成消费的目的;
2、扩大目标消费群体，推广美容医院新产品和好项目，从而整体提高美容医院销售业绩;
3、适当的引导顾客向消费附加值高的项目，提升美容医院的客单价;
4、唤醒老客户的消费欲望，冲刺年中业绩，提升美容医院品牌形象;
活动内容:
惊喜一：惊喜天天有
从五月一日开始，每天都有新折扣，全场产品五月一日5.1折，五月二日5.2折，折扣依次类推一直到活动结束;
惊喜二：优惠无底线
美容医院指定款项目最低尝鲜价2.8折，比如某项先进的脸部护理技术;
每天限量10件的3款秒杀产品，最低的折扣最高的性价比;
惊喜三：攒人品拼好运
凡是进店的客户都有机会参与美容医院的抽奖活动，最高奖品为全套护理卡一张，可以享受美容医院内所有项目尊贵体验一次;
惊喜四：低碳环保护肤
只要拿出美容医院旧的产品盒到店就可以获得52元项目抵用券(限满100使用)，可以享受店内专业的美容师娴熟的手法，摆脱工作的压力，生活的烦恼，回归自然纯真的好时光。
活动注意事项：
1、提前宣传，并利用各种网络媒体进行造势;
2、活动的.优惠项目一定要制定好适用的规则，在保证美容医院盈利的基础上去推广产品、项目、服务，达到薄利多销的目的;
3、保证活动当天的人员安排合理，每一个环节都能紧密的衔接，保证客户的进店体验的满意度;
4、适量的准备休息区，活动当天人可能比较多，会存在等待的情况，店内人员一定要学会调节顾客的情绪，保证顾客保持消费热情;
今年的9月10日是我国第xx个教师节，为了引导学生关心老师、热爱老师、理解老师，让教师们过一个有意义的教师节，特制定本活动方案：
一、指导思想：
为了进一步加强师德建设，在全校营造“尊师重教”的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展，特举办本次活动。通过活动，让学生用实际行动感恩教师，让老师在活动中深深地感受到学生的敬爱之情，同时，教师要思考自己的责任，用爱心去呵护学生，用实际行动去关爱学生。
二、活动时间：9月3日——9月10日
三、活动安排：
(一)表感谢
1、声音表恩情：
送上几首歌曲——9月6日开始，课间将播送《每当走过老师窗前》、《长大后我就成了你》、《红烛颂》等歌颂教师的歌曲。
送上一句祝福——教师节这天，同学们见到老师时，主动为辛勤工作的老师们送上一句深深的`祝福：“老师，您辛苦了!”、“老师，祝您节日快乐!”、“老师，我们感谢您!”。
2、卡片表心意：在三、四、五、六年级中举行“童心七彩绘师爱”贺卡设计展。要求每位同学都积极参与，发挥自己丰富的想象力和动手，将自己对教师的真情实感透过自己的设计流露在贺卡上，充分表达对老师的理解、关心和尊重。
贺卡的设计时间为9月3日至9月8日，请三、四、五、六年级每班择优选取2张，于9月8日放学前上交于办公室，进行评比。
(二)诉心声
请五、六年级的学生拿起手中的笔，一起怀念，一起感谢，一起关注，一起祝福，向自己崇敬的老师表达我们的敬意。给老师写一封表露感激之情的感谢信。
9月9日那天，请将你写的信送至班主任手中，9月10日，我们会将你的祝福送到该老师手中。
为丰富分公司职工的文化生活，促进工作的积极性，激发工作热情，提高工作效率，以更大的动力迎接xx3年的到来，分公司工会小组针对实际情况安排了两组迎新工会活动，分别设立了以下项目：
一、分公司小型室内运动会
1、跳棋比赛，活动规则如下：
（1）分公司20人分5组进行预赛，每组取第一名进行决赛
（2）各人抽签决定自己的预赛小组
跳棋比赛取一二三等奖各1名。
2、部门踢毽球比赛
（1）分公司分：办公室、经纪业务部、财务部、财富中心、电脑中心等五个部门，每部门人员均须参加2分钟踢毽球比赛。
（2）比赛以部门参赛人在2分钟内完成的踢球次数的*均数计算比赛结果。
踢毽球比赛取一二三等奖各1名。
3、单人跳绳比赛
（1）此项比赛为报名参加。
（2）一人摇绳（单摇），双脚起跳身体腾空后，跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期，计为一次，如未完成计为一次失误。在一分钟时间内按累计次数多少排列名次，次数多者名次列前；次数相同，以失误次数少者名次列前，如仍相同，则名次并列。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。
单人跳绳比赛取一二三等奖各1名。
3、夹乒乓球比赛：
（1）此项比赛为报名参加。
（2）参赛者站立在间隔3米的桌子中间，左右桌上各放一盆。
（3）15个乒乓球摆在右边的盆中，参赛者手持筷子，将自己右边桌面上盆里的乒乓球用筷子夹到左边桌面上的盆内。
（4）比赛以最短时间内完成15个乒乓球的转移为胜出。夹乒乓球比赛取一二三等奖各1名。
4、顶气球比赛
（1）此项比赛两两组合（推荐男女搭配）
（2）参赛者抽签决定对手组进行预赛
（3）以预赛结果抽签决定决赛对手
（4）比赛选手分站分割线两端相互头顶气球，身体除头部外任何部位不得接触气球，一方未接到气球使气球落地着为失败方。
顶气球比赛取一二三等奖各1名。
注：各个项目的裁判员将由该项目没有进行比赛的同事做裁判。
二、卡拉OK大奖赛
1、活动概况
（1）主题：快乐参与我心飞扬
（2）时间：初定为20xx年x月x日
（3）地点：凤凰南街鼎盛钱庄
（4）参加人员：分公司全体员工
2、活动内容
（1）凡是分公司在职员工必须参加。
（2）参赛选手自行选择好一首比赛歌曲。
（3）参赛选手按抽签号顺序上场演唱；
（4）参赛选手的演唱不受歌曲和戏曲的限制，不受语言种类的'限制；
（5）参赛选手演唱时，其余19名同事组成评委会，以10分制进行打分。
（6）将所有评委打分相加后的*均分为最后成绩。（去掉最高分和最低分，取加权*均分为最后成绩得分）
3、比赛评分细则
（1）歌词吐字咬字清晰规范（3分）
（2）在唱歌过程中不跑调、离调（音调标准）（3分）
（3）正确把握歌曲的旋律及歌词理解，情感投入到位，在处理上有自己的独到之处（2分）
（4）节奏感、与伴奏带合拍情况（2分）
（5）演唱结束后评委直接亮分
（6）由工会小组统一计算得分，得分小数点后保留2位小数，报分时报到小数点后2位；
（7）在得分相同的情况下，则取并列名次。
4、奖品设置及经费预算
一等奖：一名
二等奖：三名
三等奖：五名
本次活动机会难得，望各位同事踊跃参加。
为了进一步树立广大教职工"每天锻炼半小时，健康工作每一天，幸福生活一辈子"的'锻炼意识，同时为了丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，营造积极健康向上的校园文化氛围，展示学校教职工崭新的精神风貌，学校工会将在本年度开展系列文体活动，具体安排如下：
一、活动目的：
缓解工作压力，愉悦身心健康，增强集体凝聚力。
二、活动主题：
强身健体营造温馨团队，心手相牵构建和谐校园
三、活动口号：
活力永青春，运动无极限
四、活动项目：
1、广场舞比赛
2、球类比赛（排球、羽毛球、乒乓球比赛）
3、棋类比赛（跳棋、军棋、五指棋、象棋）
4、跳绳、踢毽子、呼啦圈比赛
五、活动形式：
1、以工会小组为单位，以抽签的形式组成四个比赛大组，各组根据活动项目及规则自选参赛队员。
2、每项比赛都是以积分的形式体现，按名次为本组加50、30、20、10分。年末按照总分高低进行团队奖励。
3、各组应本着"参与第一、比赛第二"的原则让大多数教职工参与活动，不做统一要求，待所有比赛活动结束，根据各组教职工参与情况，按人数在总分中每人次加5分。
六、比赛方式及评比标准：
（一）广场舞比赛评比标准
1、阵容（60分）；注：每组限参加比赛人数不少于5人，每增加1人加5分。
2、动作整齐程度（30分）；
3、服装（10分）
注：每组选派1名教师做为广场舞蹈教练，同时该教练为本组在总分中积50分值；
（二）排球比赛方式
1、每组选派6名队员（4女2男），按抽签决定对阵；
2、每场对阵采取三局两胜25分制（对不打满局的组别每局扣5分）；
（三）羽毛球比赛方式
1、项目：
（1）男单
（2）女单
（3）男女混双
2、按抽签决定对阵，每场对阵采取三局两胜21分制（对不打满局的组别每局扣5分）；
（四）乒乓球比赛方式
1、项目：
（1）男单
（2）女单
（3）男女混双；
2、按抽签决定对阵，每场对阵采取五局三胜11分制（对不打满局的组别每局扣5分）；
（五）棋类比赛方式（跳棋、军棋、五子棋、象棋）
按抽签决定对阵，每场对阵采取五局三胜，对临阵弃权的组别扣10分；
（六）跳绳、踢毽子、呼啦圈比赛（分两组比赛，以45岁为分割段）
1、跳绳：在规定时间内完成的个数计算；
2、踢毽子：按两次完成的总数计算；
3、呼啦圈：摇圈行走。
*供电所工会活动方案
一、指导思想
一流的企业，源于一流的员工；一流的员工，来自其一流的精神状态；而一流的精神状态，则来自于丰富的生活运动。以锻炼职工身体，缓解工作压力，增进同事间的凝聚力为前提，旨在强健体魄、愉悦身心，丰富精神世界、提升生活品位,真正达到“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子！”的`目的，特在20xx年12月3日举办本次工会活动。
二、活动宗旨：
通过职工的全员参与，切实提高职工身体素质，在各项活动中，增强职工团队协作精神。增强党支部、工会组织的凝聚力、向心力、战斗力，营造团结紧张、严肃活泼的工作氛围，进一步营造和谐的职工之家。
三、领导机构及分工
领导小组：曹文斌 杨四吉 负责人: 杨四吉
参赛人员：尹家田 高文奎 王国正 赵杰钟 李 鹏 李樾森 李 林 赵金林 高玉堂 尹家言 段子仁 高竹香 项目负责人职责：
1、 比赛场地清理，器材运送到位，保证比赛如时进行；
2、 联系各参赛职工，保证准时到场参加比赛；
3、 负责比赛裁判工作，准确记录、添写成绩单；
4、 保证比赛安全，杜绝事故发生，要保证变电站有一人值守。
四、具体要求
1、各参赛职工要重视这项活动，积极参与，同时为以后职工的娱乐活动创造条件。
2、职工娱乐活动是一项长期活动，要在活动过程中不断总结经验，完善活动内容与方式，以求实效。
3、每位职工至少参加3项活动。
五、总结、表彰及奖励。
实行积分制，每位职工积分由高至底分别获一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖8名，团体奖一名。
六、比赛项目及比赛规则
全体职工分为2个组，第一组组长曹文斌，第二组组长杨四吉。 拔河比赛：全体职工参加，拔河获胜的一方可以获得2分
乒乓球：每组3人参加团体比赛，采用淘汰赛，赢一局2分，团体获胜者得7分。
定点投篮：每位职工可投篮10次。（男职工投进一球记两分，女职工投进一球记三分。）
跳棋：每组4人，传统跳法，淘汰赛，赢一局得2分，输方不得分，小组获胜方得7分。
象棋：每组3人，采用淘汰赛制，赢一局得2分，输方不得分，小组获胜方得7分。
比比谁的眼力好：参赛队员在距离啤酒瓶1米远的地方，瞄准瓶口，放掉手中筷子。每名队员可投5次，筷子掉进瓶里一枝记一分。
投乒乓球：参赛队员在指定线上抛出乒乓球，投掷线设在距塑料水桶3米处，每人10个乒乓球，投中一个算1分。（说明：队员需站在投掷线后面，不得超过投掷线，但身体或手可越过投掷线。如果投球者在投球过程中受外界因素影响而投不中不可重投。）
七、活动经费预算表
八、活动总结
电力连接千家万户，与人民生活息息相关。电力的安全生产和优质服务，对维护人民群众的切身利益有着直接的贡献。但是，要提高*电力的安全性、可靠性、先进性，最终让*电力步入世界一流电力行业，归根到底离不开广大电力职工的主观能动性。如何充分挖掘主观能动力，让实现企业目标成为全体职工的自觉行动呢？希望通过本次活动能提高员工工作的积极性和主动性，在工作中营造一个良好的和谐气氛。
活动主题:爱护肤爱自己
活动时间：20xx年4月30日—5月7日
活动目的：
1、利用五一黄金周活动吸引周边更多的消费者走进美容医院，提升店内人气，最终达到促成消费的目的;
2、扩大目标消费群体，推广美容医院新产品和好项目，从而整体提高美容医院销售业绩;
3、适当的引导顾客向消费附加值高的项目，提升美容医院的客单价;
4、唤醒老客户的消费欲望，冲刺年中业绩，提升美容医院品牌形象;
活动内容:
惊喜一：惊喜天天有
从五月一日开始，每天都有新折扣，全场产品五月一日5.1折，五月二日5.2折，折扣依次类推一直到活动结束;
惊喜二：优惠无底线
美容医院指定款项目最低尝鲜价2.8折，比如某项先进的脸部护理技术;
每天限量10件的3款秒杀产品，最低的折扣最高的性价比;
惊喜三：攒人品拼好运
凡是进店的客户都有机会参与美容医院的抽奖活动，最高奖品为全套护理卡一张，可以享受美容医院内所有项目尊贵体验一次;
惊喜四：低碳环保护肤
只要拿出美容医院旧的产品盒到店就可以获得52元项目抵用券(限满100使用)，可以享受店内专业的美容师娴熟的手法，摆脱工作的压力，生活的烦恼，回归自然纯真的好时光。
活动注意事项：
1、提前宣传，并利用各种网络媒体进行造势;
2、活动的优惠项目一定要制定好适用的规则，在保证美容医院盈利的基础上去推广产品、项目、服务，达到薄利多销的目的;
3、保证活动当天的人员安排合理，每一个环节都能紧密的衔接，保证客户的.进店体验的满意度;
4、适量的准备休息区，活动当天人可能比较多，会存在等待的情况，店内人员一定要学会调节顾客的情绪，保证顾客保持消费热情;
为更好地配合学校新一轮发展规划的实施，促进学校各项教育教学常规制度的有效落实，营造和谐进取的校园文化氛围，打造积极向上，有活力，重发展的教职工优秀团队，提升主流价值观，提高凝聚力。学校工会根据建设“更和谐、有活力、重发展”教职工之家计划，把创建“和谐之家”先进工会小组评比作为工会配合学校中心工作和服务学校教育教学发展的常规评估制度。以激发和调动各工会小组与广大会员投身学校新一轮发展的事业的积极性。
一、评比原则：
评比工作坚持实事求是的原则，坚持公*、公正、公开的原则；评出团结、评出教职工团队“和谐、有活力、重发展”的新气象。
二、评比条件：
1、积极维护教职工的合法权益，充分发挥工会组织的作用。组织本部门教职工积极关心学校教育教学改革发展，为学校发展和学校管理建言献策。
2、各部门成员围绕学校中心工作，积极投身学校新一轮教育发展规划的实施。会员在教育、教学、科研、管理等岗位上圆满完成各项工作任务和岗位目标。
3、利用工会活动日，组织本部门教职工学*、传达上级工会工作精神，积极参与学校以及学校工会组织的各种形式的师德教育活动。
4、热心为教职工服务，关心教职工的工作生活和身心健康，积极组织本部门教职工开展和参与工会组织的各项文体活动。
三、评比程序：
1、评比考核：由工会联合教导处、总务处、办公室评比考核。
2、表彰奖励：评出模范工会小组、先进工会小组以及达标工会小组，学校工会每学期组织评比表彰，对获得各个获奖等级工会小组分别给予奖励。
四、评比内容：
详见《雅广中学创建“和谐之家”优秀工会小组评比细则表》。
评比结果分优秀、先进、达标三个等级。各等级不设比例限制，希望全校各部门努力争当模范工会小组。
五、评审的组织
组成评审工作小组：评比分工由工会委员联合学校教导处、总务处、办公室负责各项指标的评分。
六、奖励：
先进工会小组评比，每学期评分一次，每学年作总评表彰；表彰等级设达标奖、先进奖、优秀奖三个等级；给予相应奖励，用作工会*活动使用。
为了丰富广大教职工的文体生活，经校工会研究，决定开展庆“五一”体育趣味竞技比赛等系列庆祝活动，五一工会活动方案。具体方案如下：
一、体育趣味竞技比赛
(一)活动时间：20xx年4月29、30日。
(二)活动地点：学校运动场一号场地。
(三)竞赛项目及规则
1、“阳光伙伴”(三人四脚)
(1)比赛规则：各工会小组选出三名成员(含女性一名)参加比赛；三人排成一行，并用绳索将三人相邻的脚固定进行赛跑，跑至终点后再折返跑回起点，以完成规定赛程时间计算排名，规划方案《五一工会活动方案》。
(2)负责人：陈观*、刘素华
2、“横行霸道”(双人夹球竞跑)
(1)比赛规则：各工会小组各选出6名成员，每两人组成一组进行接力；参赛选手背对背夹住气排球侧跑，至终点后再折返跑回起点，再将球传给本工会小组下一组参加选手继续赛跑。以完成规定赛程时间计算排名；如在竞赛过程中皮球掉落，则参赛选手必须在皮球掉落处停止并将球重新夹住再继续跑，否则视为违例。
(2)负责人：王浩齐、屈文霞
3、“前赴后继”(三分钟定点投篮)
(1)比赛规则：各工会小组选出5名参赛选手(女职工至少2名)参加竞赛；参赛选手在球场罚球线处列成纵队，每位选手投一次球后再转至队伍后排队进行循环投篮。以在三分钟比赛时间内投中球数量计算排名。
(2)负责人：银帮兴、徐良
4、“齐心协力”(走板鞋)
(1)比赛规则：各工会小组选出8人分成两组参加比赛；第一组跑到终点后折返跑回起点，再由下一组接着跑，以规定赛程内完成时间计算排名。
(2)负责人：杨芳、刘素华
5、“手舞足蹈”(1分钟跳绳比赛)
(1)比赛规则：各工会小组选出3人参加比赛(含1名男职工)；每位选手按规定时间1分钟内进行跳绳，以规定时间内累计三人跳绳次数计算排名。
(2)负责人：吴越
(四)积分计算办法
1、本次竞赛活动以累计积分排名次；
2、每项目得分为：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。
二、工会小组外出活动
各工会小组组长在“五一”前后组织一次外出活动。校工会按人数拨给每人40元活动经费。小组活动要有计划并提前报校工会审批。不开展活动的不发给活动经费。
负责人：各工会小组组长。
三、气排球比赛
时间：20xx年5月中旬(具体时间待定)
地点：体育馆
负责人：陈观*、银帮兴
办法：各工会小组抽签，进行循环比赛，以胜负积分排名次。
四、观看电影《铁人》
根据区直企事业工会文件要求，结合我校实际，将于5月份组织工会会员观看电影《铁人》，具体时间另行通知。
工会委员会
二〇xx年四月九日
为了丰富教职工的文化生活，促进教职工的身心健康，营造积极健康向上的校园文化氛围，积极倡导教师“每天锻炼半小时，健康工作一辈子”的思想理念，让全体员工能以强健的体魄，振奋的精神，团结的力量投身教育。拟在20xx年秋期开展以“我参与，我快乐，我健康”为主题教职工文体活动。具体活动安排如下：
一、分组：
A组：初中、低段（26人）；B组：高段、、幼儿园小家（26人）。
二、项目设置：
拔河比赛、往返投篮、羽毛球车轮赛、乒乓球车轮赛、跳绳、踢键、象棋、掷飞镖，抛垫接力、文娱节目。
三、各项目规则及负责人：
1、拔河比赛：负责人：包 毅。每组选出10名成员参赛，其中女职工不少于3人。三战两胜。
2、往返投篮：负责人：霍运德。每组选5个男教师和3个女教师参加。每位选手从底线运球出发，到达对面投球，投进后返回再投。投进四个后球后（往返两次）第二位选手接着进行，以时间少者取胜。
3、羽毛球车轮赛：负责人：任思静。每组选3对混双队员，采用车轮战术，即甲乙两队首先各派一对队员进行比赛，先输到21分的队员就被淘汰，被淘汰的队员所在的组里再派人接着打，赢球队员的输球个数依然要被计算，哪一组的队员被最先淘汰完就算输。
4、乒乓球车轮赛：负责人：张小明。每组选3对混双队员，采用车轮战术，即甲乙两队首先各派一组队员进行比赛，先输到21分的队员就被淘汰，被淘汰的队员所在的组里再派人接着打，赢球队员的输球个数依然要被计算，哪一组的队员被最先淘汰完就算输。
5、跳绳：负责人：李继学。每组12人，2人摇绳，其余10人依次进入，一人跳一次，未进入或进入绊绳者淘汰，最后剩下一人后结束，按计数取胜负。
6、踢 毽：负责人：赵中莉。每组参赛队员5人，男女不限，一分钟计时，合计所踢个数取胜负。
7、象棋：负责人：张远禄。每组参赛5人，男女不限，分三轮抽签对决，胜者计2分，负者计0分，和棋各计1分，各组累计5名选手得分计输赢。
8、掷飞镖：负责人：宋兴*，每组参赛5人，男女不限，以累计各选手得分计输赢。
9、抛垫接力：负责人：吴朝绪。每组以8人（男女各4）为队，分别站在排球场两头，开始的队员有两块垫子，双脚踏在垫上，将另一垫子抛向前方，跳到该垫上，转身拿起起跳的垫子，再抛向前方，循环反复，到对方时，最后一垫须在线外，再交给自己的队友，6人抛完，最先进入终点为胜。
10、文娱节目负责人：雷凤。时间在“12.9”与学生同台演出（暂定）。
四、奖励
1、记分办法：每个项目胜者记10分，败者记5分，*局各记8分。文娱节目不记分，学校另给奖励。
2、根据队员参加项目多少工会发给小礼品，另对获奖小家给予一定的物质奖励。
3、经费预算：含器材，礼品奖励合计约6500元。
五、其他说明
1、摄影：罗建敏、钱媛。
2、每个会员至少报名参加2项，以报名先后确定参赛人员，如果人报名人数不足，由各小家家长安排会员参加。
3、负责人自行准备器材，通知比赛时间地点。一般安排在下午第四节课。
为隆重庆祝20xx年春节，活跃广大干部职工节日文化生活，展现我局职工风采，增强单位的凝聚力和向心力，经研究，拟于春节前夕开展一系列职工文体活动，具体方案安排如下：
一、领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx、xxx、xxx、xxx
二、具体活动安排
（一）拔河比赛
1、比赛时间：xx月xx日上午9:00-10:00
2、比赛地点：办公楼前广场
3、裁判长：xxx、xxx
裁判员：xxx、xxx
4、比赛规则：
（1）拔河道为地上画3条直线，间隔为1.5M，居中的线为中线，两边的线为河界，绳子中间系有红色标志。比赛中，当一方将绳上的红色标志拉过己方的河界线为获胜。比赛时，除裁判、选手以外，其他人员一律不得进入拔河道。
（2）参赛人员按科室、基层所分6组。（人员见附表）
（3）比赛以抽签的方式，采用“三局两胜”制，获胜的3队进入下一轮。进入第二轮的3个队通过抽签，产生1、2、3队，1队和2对进行比赛，胜者再和3队比赛，连胜两队者，为一等奖，其余两队为二等奖，第一轮淘汰的三队为三等奖。如第二轮出现三队各赢一场的局面，再次抽签重新比赛。
5、比赛要求
（1）各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动。
（2）获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。
（3）为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋参加比赛；不准带手套；裁判未判胜负前，手不能松开绳子。
（二）跳绳比赛
1、比赛时间：xx月xx日上午10:00-11:30；
2、比赛地点：办公楼前广场
3、裁判长：xxx、xxx
裁判员：xxx、xxx、xxx、xxx
4、比赛规则：
(1)参赛人员分男队和女队2个小组，比赛时参赛者摇绳（单摇），双脚起跳身体腾空后，跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期，计为一次，如未完成计为一次失误。
(2)男裁判员为女队计数，女裁判员为男队计数。
(3)在比赛指示口令（或哨声）响时起跳计数，到再次口令（或哨声）停止，为时1分钟。在一分钟时间内按累计次数多少排列名次，次数多者名次列前；次数相同，以失误次数少者名次列前，如仍相同，则名次并列。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。
（三）掼蛋比赛
1、比赛时间：xx月xx日下午13:00-18：00。
2、比赛地点：局机关八楼会议室。
3、裁判长：xxx、xxx
裁判员：xxx、xxx、xxx、xxx
4、比赛规则：
(1)自由凑对，比赛中不能重复组队,比赛抽签进行，无人凑对的作弃权处理。
(2)比赛采用淘汰制，一局定胜负。第一轮淘汰14队，获胜的14队进入第二轮；第二轮淘汰7队，获胜的7队进入第三轮；第三轮通过抽签产生1个晋级队，直接进入第四轮，6队中落败的3队为三等奖，获胜的3队和晋级队争夺冠亚军，获胜的2队为冠军，落败的2队为亚军。
(3)每局限时45分钟，从2打过A，赢1局算胜；如1局未打完，时间到，领先者胜；如级别相同，台上一方算胜。
5、比赛要求
(1)比赛中均不得以牌面以外的言语、表情、姿态等方式传递有关牌的信息。双方违反一次给予警告，再次则判对方胜出。
(2)参赛队员需谦虚有礼、不相互埋怨指责，保持赛场安静，自觉服从裁判，遵守竞赛规则，
(3)比赛十五分钟未到，作弃权处理，判对方获胜。
三、奖项设置
拔河比赛设“一等奖”一个、“二等奖”二个、“三等奖”三个；跳绳比赛设男女奖，各设“一等奖”一个、“二等奖”二个、“三等奖”三个。掼蛋比赛设“一等奖”二个、“二等奖”二个、“三等奖”三个。
一等奖价值为400元的奖品、二等奖价值为300元的奖品、三等奖价值为250元的奖品、凡参赛选手都将获得价值200元的纪念奖。
四、未尽事宜，另行通知。
特此通知。
二〇xx年xx月。
一、活动主题：春风在这里荡漾
二、参加人员：全院女工会会员
三、活动时间：xxx年3月7曰（星期三）
四、活动内容：
1、开幕式、健身操表演
2、趣味活动
3、美容养生讲座
4、美丽心情工作日
五、开幕式（下午2：38）
1、活动地点：学院体育馆
2、参加人员：全院女工会会员；各工会*；特邀院领导、中层正职（男）
六、健身操表演（下午2：58）
1、活动地点：学院体育馆
2、参加人数：102人，原则上每分会10人
七、趣味活动（下午3：18）
1、活动地点：学院体育馆
2、活动奖励：所有项目取前三分之一名进行奖励。
3、活动项目：团结一致、抱球接力赛、乒乓接力赛、呼啦圈接力赛。
八、美容养生讲座（下午1：28）
1、活动地点：行政楼201报告厅
2、参加人数：102人，原则上每分会10人
九、美丽心情工作日
1、三八节这一天，为营造一个和谐、尊重女性的氛围，男教职工要主动为女教职工排忧解难，做一些（如打水、扫地等）力所能及的事。
2、三八节这一天，女教师要多鼓励表扬学生，不训斥任何学生，不板着脸上课，把自己的微笑和美丽的心情留在学生心中。
十、活动要求：
1、请各分工会于xxx年3月3日前将趣味活动参赛报名表（每个分会每个项目只能报一个队参赛）报送体育工会；3月3日前参加美容养生讲座报名表报送女工会；3月1日前将健身操表演报名表报送制药工会。所有参加活动的人均可获得纪念品一份，每人可参与多项活动，但最多只能获得一份纪念品。
2、各分会要高度重视庆祝活动的开展，要合理安排并认真组织实施，着力创设良好的氛围，开展活动过程中要做好安全工作，确保不出问题，各项活动顺利进行。
3、要充分宣传我院做出突出贡献的妇女典型，积极向各大报刊、网络、电视台投稿。
4、各分工会要结合本单位工作实际，因地制宜地组织开展形式多样、丰富多彩的节日纪念活动，及时将活动开展情况（信息及图片）反馈给院工会，院工会将在工会网上开辟专栏进行报道。
在“三八国际妇女节”即将来临之际，感谢院系党组织和行政的大力支持！祝愿全体女教职工三八妇女节快乐，永远健康美丽快乐！祝愿全体男教职工家庭美满幸福，充实安康！
一、活动目的：
为增强我校教工坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，在秋高气爽之际，我校组织全体教工开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：
二、活动主题：秋高气爽 远足巴岳
三、活动时间：11月28日
四、参加人员：学校全体工会会员。
五、登山地点：巴岳山。
六、登山活动具体安排
(一)、准备工作
1、登山报名分组。(工会负责)
2、车辆安排。
(1)赵大修：谭敏 张盼 杨烨 陈杰
(2)陈德胜：周祖兵 欧德华 吴勇 张兰 陈好政 肖立全
(3)陈坤：李君红 肖茂良(特殊原因，直接坐陈校长的车12：00到达巴岳山顶)
(注：赵大修和陈德胜两辆车上的人员9：00之前必须到过南门车站集中)
3、联系伙食、购买矿泉水(陈杰 肖立全)
4、安全保卫：陈德胜 周祖兵
(二)登山行程
1、11月28日上午9：00在南门车站集中乘车出发。
2、9：30至10：10全体教职工在七彩梦园参观花海
3、10：10全体成员在黄角门再次集中，组长清点人数。
4、校长于10：20发出登山活动开始的口令，登山活动正式开始。
5、登山路线： 巴岳山步行小道
6、11：30分巴岳山顶集中。
7、12：00在“雷红饭店”就餐
(三)下午活动安排
1、1：00至4：00集中娱乐活动。
2、4：10乘班车前往“海南云天”就餐。
(四)活动结束
七、注意事项
1、工会成员必须全部参加，不参加者一律不得补助费用。
2、可携带家属和子女，但不收取活动费。
3、参与人员必须守时，不得超出规定时间5分钟。
4、活动过程中必须注意安全(发生一切安全事故一律与本次活动组织委员会无关)
5、活动过程中不参与黄、赌、毒等有损教师形象的事情。
为落实全民健身活动精神，不断提高干部职工素质，活跃职工文化生活，增强凝聚力、向心力，经局党组同意，决定开展"学文化、强体魄、创文明、建和谐"为主题的文体活动。为保证主题活动有序开展，特制定本活动实施方案。
一、指导思想
以党工共建创先争优活动为载体，以构建文明单位为目标，以服务职工为重点，切实履行工会基本职责，发挥工会独特作用，加强工会自身建设，团结动员干部职工为建设文明质监、"三最"龙泉做贡献。
二、活动目的
以积极倡导健康文明的生活方式和行为为根本，在勤俭节约的基础上，充分发动干部积极参加各类兴趣小组，开展内容丰富、形式多样、寓教于乐的文体活动，进一步丰富干部职工的业余生活，培养良好的精神情操，形成积极向上、健康活泼的机关氛围。
三、活动原则
健康文明、团结和谐、生动活泼、节约俭朴、安全可行。
四、活动方式
走访、调研、考察、参观、交流、比赛等活动方式。
五、活动类型
1、兴趣小组活动。
2、与外单位联谊活动。
六、参加对象
全体干部职工、临聘人员，部分项目邀请退休老干部职工及相关单位相关人员参加。
七、经费保障
本着节俭的原则，由局上和局工会根据活动内容统一安排。
1、运动服每人一套。
2、部分相关活动设备由局统一购买，统一管理，使用者借用，人为因素损坏、遗失照价赔偿。
八、组织安排
年初由局工会制定出全年的活动方案，提交领导班子会议讨论通过后由工会组织实施。为便于活动，将全体会员分成两个组，一是文化活动组，二是体育活动组，各小组可自行根据需要设定具体活动小组。文化活动组由冉强胜任组长；体育活动组由杨丽艳任组长。两个组轮流组织活动，原则上一个季度一次大型活动，每月组织一次小组活动，局工会做好统筹协调工作。
九、活动要求
1、工会活动要求全体干部职工踊跃参加，积极配合。杜绝无故不参加工会活动的现象，严格有事请假制度。
2、各种工会活动的举行，全体干部职工都要服从安排，遵守活动规程和纪律。
3、干部职工参加工会活动，要自觉维护工会的形象，展示工会会员的风范。
——促销活动方案 (菁华15篇)
一、 手机卖场的促销方案：表演形式+文艺汇演+购机抽奖
马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，具体如下：
1：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。
2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。
3：准备工作：
1) 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。
2) 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3) 营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的`销量;
4) 宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。
5) 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。
4：活动的内容：
1) 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。
2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。
3) 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4)针对消费者心理及*惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。
5) 举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖，具体奖品待定。
6) 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台，等。
5：活动安排：
1) 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。
2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始。
3) 由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性)
4) 现场的互动节目，并现场进行颁奖(奖品：手机)让消费者稳定心态。
5) 文艺的演出。
6) 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。
6：活动现场安排：
1) 场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2)人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3) 奖品的确定：待定
4) 经费预算：略
7：对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1) 活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2)活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3) 活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。
二：乡镇手机店铺的促销方案：宣传+重奖+价格优惠
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附*的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附*的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的*惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。
8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于*时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
一、进行市场分析，确立促销目标
（一）市场分析
去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
一、从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客们。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的.佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
（二）确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：
1、鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客们会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客们可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2、争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客们，要发掘新的顾客们，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3、吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4、排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客们。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
（二）促销时间
20xx年5月1日至2日，即劳动节。*时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
（三）促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客们最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较*，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客们购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比*常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个*元素符号，不仅符合*传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播、绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走*OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客们。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客们；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内*视的顾客们；低层KT板吸引3米内俯视的顾客们。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客们眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客们视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。
三、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
（一）诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客们的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客们的注意。
（二）参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。
活动主题：低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）活动时间：20xx年11月9日—20xx年11月11日
活动内容：
活动一全场5折终极狂欢（20xx年11月11日）20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，*卷全城！
（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）活动二购物有礼幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）
凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台 价值1111元二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个 价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20xx名 精美礼品一份价值2元
（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）活动三一个人的节日双倍的甜蜜（20xx年11月11日）
购物满11元+1元 赠2个棒棒糖（2元/个，200份）购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，礼品送完为止。）
活动费用预计：
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，
总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）
活动宣传：
1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日
二、活动主题：健康老爸
三、活动内容：
活动一、扮靓父亲，重返年轻
■商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
■商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动
■商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
■商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗
活动内容：
父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置:
一等奖:1名价值300元的礼品
二等奖:1名价值100元的礼品
三等奖:2名价值50元的礼品
纪念奖:46名精美礼品一份
活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛
活动时间：6/1615:00-17:00
活动地点：正门外淑女屋旁
报名方式：xxxxx
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的.时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军:1名价值300元的礼品
亚军:2名价值100元的礼品
季军:3名价值50元的礼品
一、活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接*于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和*或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
十、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如*部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的.意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。
一、CS线上线下互动，网吧野战方案
CS是很多网吧顾客喜欢玩的游戏，在这类游戏中，可以令玩家体会到团队协作的魅力，以及充分表示个人的领导以及统协作战的能力。对于网吧来说，完全可以把CS从线上搬到线下，让顾客亲身体验游戏的快感。
活动策划：
活动的内容就是通过联系网吧顾客中的CS玩友，通过网吧组织户外野战活动。目前在不少城市都有野战对抗的活动，野战对抗也称WARGAME活动或者战争生存游戏。玩家使用枪械，如彩弹枪，激光枪等，在野外进行的模拟战争， 其实就是在现实中体验CS。这类行动的成本并不是很高，对于网吧来说，还可以通过与配件厂商互动，由硬件厂商提供奖品之类的支持，即帮助了硬件厂商的产品宣传，又可以减轻网吧的成本。
而收费方面，这类游戏并不需要很多经费，基本上每人的花费在200元以内(两天一夜)。网吧可以根据自己顾客的普遍经济情况来确定野战的路线以及内容，而地点最好是选择在离本城市不远的郊区之类，一是压缩成本，二则是减少不必要的麻烦。
活动收益：由于此类活动的自由性比较大，因此网吧可以充当一个组织者的角色，说白了，就是利用网吧这个*台的号召力以及顾客群，组织一次线下的活动。而活动的收益包括两个部分，一方面就是无形的收益，利用活动提高网吧的号召力影响力以及知名度，而且在成功举办过一次活动之外，以后还可以利用各种机会举办其他的活动。另二方面则是经济上的收益，活动肯定是要赚钱的，以两天一夜的活动内容为例，一般成本一人就是150元以内，而作为活动组织者的网吧，可以从每一个玩家身上赚到100元以上的活动费，而且此类活动不需要网吧投入什么，只需要负责组织玩家就行，其他工作可以交给旅行社或者是当地组织打野战的组织。因此，如果可以组织到50人的团，两天下来赚个5000块也不成问题，绝对好过收网费的收入。当然，在赚钱之余，网吧业主一定要兼顾好团员的安全问题。
二、QQ线上线下联动，网吧网聚方案
QQ现在是最多人使用的即时通讯工具了，发生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些单身人士把QQ当成了是“狩猎工具”。但是随着关于“网友被骗上当以致失身失财”之类的报道越来越多，令很多人对网友见面充满了畏惧，而网吧正好可以利用五一假期，充当一个*台，为网恋的顾客们，为想利用网络寻找另一半的顾客提供一个见面的*台。 活动策划：
活动内容就是在网吧中提供一个*台，让单身顾客们寻找适合的另一半。首先要通过在各大论坛以及网吧中宣传本次活动的主题：网吧网聚。确定时间，然后在活动期间通过BQQ之类的局域网通讯软件，给顾客们提供一个聊天交友的*台，让单身顾客在本网吧里寻找有无适合的另一半。目前此类的活动比较容易吸引单身的顾客，当然，如果考虑到由于女性顾客太少的情况，网吧可以适当请一些*来防止冷场。
收费与收益：收费方面，网吧依然是通过正常的收费即可，也可以对活动当天的男性顾客收取较高的'网费，而对女性顾客采用免费的收费方法。当然，网费并不是收益的重点。同
样，网吧网聚活动的收益也是分为两个部分，一方面就是无形的收益，利用活动提高网吧的号召力影响力以及知名度，而且在成功举办过一次活动之外，以后还可以利用各种机会举办其他的活动。另一方面则是网费以及其他的服务收费。刚刚已经讲这，网费并不是重点，以一间200台机器的网吧算，以收100台机器的网费，一人活动费20元(8小时活动时间算)，一天一个活动下来，也就是20xx块收入，实际利润并不高。而活动期间网吧收益的重点是在其他附加产品上，比较饮料，鲜花，小礼物之类的，这是这速配的男女顾客所准备的。这部分产品才是网吧赢利的重点。
注意问题：如前文所言，为了防止出现女性顾客太少的情况，因此，准备一定数量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷场，另一方面则是帮助活跃现场气氛。而活动的场数则可以根据活动的受欢迎程度而决定。
总结：
上面两个方案都有一个共通点就是可行性比较强，头一个方案实际只需要网吧作为组织和宣传者的角色，接下来就是收钱了，而第二个则是需要网吧作为活动策划实施者，不过工作量也不大，可行性同样较高。而从这两个活动方案我们也不难发现，目前仅仅靠网吧微薄的网费收入已经不足以支撑网吧的发展，网吧行业想求发展，要尽量避免无谓的价格恶性竞争，而是需要靠经营业者通过扩展网吧的赢利渠道，将网吧重新定位，发掘更多的获利方法。而死抱着靠网费赚钱的老路子，虽然目前还可以维持下去，但是要谈赚钱，谈发展基本就是不可能的了。
缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：XXX 连锁店 ☆活动时间：X月X——X日（3天） ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：X万X千 ☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作（一）：
1、 店面布置
? 最直观的店门口宣传
? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）
? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附*派发。 3、电话、短信通知邀约
1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最*已购买产品顾客暂不通知。
2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信*台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，*台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
☆活动前准备工作（二）：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、 活动赠品
1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。
3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
4入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相*有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的'现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水*。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：买100送25 买200送60 买300送100买400送150
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注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
一等奖：赠送100元的代金卷 二等奖：赠送50元的代金卷 三等奖：赠送30元的代金卷 参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋 3、互动游戏（气球吹奖）：
比赛规则：
在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）
规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。
☆活动结束善后工作：
1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
2加强日常与顾客的沟通交流。
加强日常与顾客的沟通交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，形成我们与其他店的形象区别。
3对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。
1、促销活动的目的
首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。
2、促销活动的对象
此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3、促销活动的主题
讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
（1）确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有<人人知,自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等。
（2）包装促销活动的主题
现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
4、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
5、促销活动的广告及合作方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的'媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
6、活动前期准备
人员安排、物资准备、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，无空白点，也无交叉点。负责与*、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。
7、活动中期操作
主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
8、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
9、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
10、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如*部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、 财力方面的准备。
11、预测这次活动会达到什么样的效果
以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
一、活动主题：
二，活动时间：
三：活动内容
(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
(二) 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品店促销活动参考
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、商品、*期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品/现金券)
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。
优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。
随着气温的逐渐攀升，餐饮淡季悄然而至，面对经营难关阶段，特别是前期餐饮行业中出现的“地沟油”事件，其不良影响很大，总公司营运中特向各加盟店提出以下营运建议：
着手以创新思路进行延伸、加强宣传刺激消费，加强顾客关系维护，提高上座率及人气；强化内部六常规范化管理，确保品质，以达到*稳过渡淡季，力求略赢利不亏损。
一、强化六常规范化管理：
（1）加强服务质量：强调对客服务的热情度、规范细节，提升本店员工精神面及素质教育，增加顾客满意度。
（2）规范及稳定汤品、菜品质量：建议就消费趋势还没实行一次性料包的加盟店马上进行改良，可在现场加工。（具体操作方法与公司联系）。杜绝生意欠佳积压菜品、保障每日出堂菜品、汤料的新鲜可口。
（3）保持店堂各部清洁卫生，给就餐客人创造温馨的、活泼的、舒适的、安全的就餐环境。提升店面软、硬环境，保障夏季经营的清、凉、爽、鲜特点。
二、加强宣传营销：
通过一系列连续的企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；为了提高自己的品牌形象，必须重视企业声誉建设，并为这个项目制订完美的计划，努力实施。建议如下：
1、加强客户维护，对客户的走访与电话、短信联络做到淡季不淡。
2、组建营销队伍：定销售额和激励机制，多渠道开展行销策略。单店经理也应是出色的营销员，是营销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，提高员工的销售工作热情，开展全员营销。
3、活动名目：
A：赠酒水饮品：啤酒买二送一，多喝多送/订座包*获赠啤酒2瓶等。针对本地客户饮食*惯推出清凉饮品。如：银耳汤、酸梅汤、冰镇西瓜或西米露。注意事项：保证啤酒或饮料冰冻效果及足量。时间可由5月下旬开始初定为8底止，期间据实际运作情况而调整。
B：赠送纪念礼品：
带回家的甜点心：顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。
给小孩的玩具：对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC餐厅。
送清凉畅享卡（以代金券的形式发给客人，满100元以赠4瓶**城啤酒或鲜扎黄瓜汁、西瓜汁为佳，满50元，赠送2瓶；以此类推。可积存下次享用，未达相应金额标准按售价收取）。
C：与连锁商店联接促销
在本餐厅就餐满一定数额，奖励某商店的购物券；或在连锁商店购物满一定数额，奖励某餐馆的就餐券。在超市、商场（需联洛）一次性购物消费满50元者即可获得巴江水店10元餐券一张（餐券限定在本店总消费满100元可使用2张，以此类推）。注：不能和各店主体活动同享.可延期使用。
D：低价、折扣
推出或增加凉卤菜系列（大众化、爽口型的），量足价廉，可丰富产品并适当提高消费额。可选择定价中层的以“新品免费尝”每桌赠送2份（一荤一素）促销方式。
午餐折扣午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折来吸引消费者。
特定身份折扣：可与某企业商家签约，凡持该商家的“**卡”来本店消费可享受**折扣。
E：消费积分
积分卡
为吸引顾客继续来店消费，给第一次来的顾客发一本“护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予积分，当积分累积到**分该持卡人在本店可享受**优惠政策或赠礼。
三、宣传途径：
主要采取方式：电话、布副、短信、水牌写真、DM单、电梯内的广告、交通电台等。
四、策划重点
1．突出优惠活动，以满足食客爱占便宜的心理，吸引人气。
2．宣传新的装修，以满足食客喜新厌旧的心理。
3．强调服务升级、以区别竞争来同对手竞争，不能和对手比规模、装修、就比服务。
4．说明价位，以满足食客求实惠的长期消费心理。
5、倡议吃健康火锅、绿色火锅，突出食品安全卫生，可以“不上火、不坏肚巴江水就这么酷”为宣传主题。
6、中大型店应择适度宣传和促销活动或延续活动周期，以加深和巩固品牌知名度。中大型店在此期间的营运落差非常明显，更需想法确保客流量。
一、活动时间：
20xx年4月29日—5月2日
二、活动主题：
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动：
四重喜、惊喜连连看！
惊喜一：
激情五一开门送礼！
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：
购物抽奖抽完还送！
4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名
二等奖：现金购物卡588元2名
三等奖：现金购物卡88元5名
四等奖：精美礼品一份100名
惊喜三：
您购物，我送礼！
4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元送牙刷一把；
购物满38元送500ml茶饮一瓶；
购物满68元送1.25L可乐一瓶；
购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；
购物满168元送1.8L调和油一瓶；
（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）
惊喜四：
超值换换换！
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
一、 活动目的
尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。
这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。
二、 活动对象
娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。
三、 活动主题
尚奢，引领时尚潮流
四、 活动方式
1、 价格折让
a.一次性购满160元减30元； b.一次性购满250元减50元；
2、 买赠
a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。
b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。
3、 换购春去角质凝露82ml一瓶；
a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青
b. 一次性购满150元加20元 换购价值82元的倾城二代青
4、 产品体验
DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。
5、 氛围影响
主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖
五、 促销时间和地点选择
促销时间：20xx年10月27——28日 促销地点:娄底市娄星广场 六、 广告配合模式
1、 报纸广告
24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。
2、电视广告
娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。
4、印刷品广告
促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
5、电子邮件广告
电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
6、赞助
赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
六、 前期准备
春去角质凝露82ml一瓶；
1、 人员安排
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2、 物资准备
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3、 试验方案
由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的.选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
八、 后期延续
本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。
九、 费用预算
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十、 意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。如*部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、 效果评估
通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。 促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够。
一,活动目的: 中秋节,*传统三大节日之一,国庆节,国定的长假.本次活动为"中秋篇"与"国 庆篇".中秋篇围绕"中秋情浓意更浓"这个活动主线,全力突出中秋节的"团圆" "情意" "礼品"三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以"欢乐国庆欢 乐颂"为主线,分"幸运""实惠""会员""时尚"四个系列进行
,通过国庆系列商品促 销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑,价格口碑,从而真 正做深做透我们的节假日市场.
二,活动时间: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在 6 号之前的事,所以此次活动的 时间定为以上的时间. 三,活动主题: "同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联" 四,活动内容: 中秋篇:"欢乐中秋,情浓意浓" "欢乐在华联,情浓意更浓" 1,中秋美食节——月饼展
结合美食节举办 "名月贺中秋——名牌月饼大联展" 集中推出名牌月饼厂家各具特色, , 口味各异的新款月饼. 2,滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季, 尤其是经过*几年保健品广告大规模 "送礼送健康" 的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看
,由于保健品具有相当 丰厚的利润空间, 故而供应商无论是在促销, 还是在配合上力度都是应该相当大的. , 因此, 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动, 开展一届滋补保健品节, 一方面可以有效降低促销 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.
3,名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过 开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.(烟不让做活
动,我们可以用烟, 酒,保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免.) 4,"华联送情意,中秋礼上礼"
凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元,即送精美礼品一份. (礼品建议为红酒,打火机 等时尚物品) 五,活动配合: 采购处:与供应商洽谈活动,赠品的相关适宜. 营运处:场地,地堆的提供. 企划处:场地的布置,dm 的制作与发放,活动的监督执行.
一、目的：
为了促进“安之星”纯水机、净水器产品在全国的推广，以质量争取市场份额，在3.15期间，我司将以“天天3.15，质量万里行“为本次活动主题，号召全体合作伙伴，走进社区给予重点宣传产品知识、产品质量、以达到重点区域、重点突破活动。实现销售的增长。
二、活动主题：“天天3.15，质量万里行”促销活动
三、政策优惠时间：xx月xx日
四、政策区域范围：
五、政策实施原则：活动期限内有效，严格按活动政策方案执行
六、政策实施的内容：
1、凡活动期间进“安之星”纯水机系列（家用机、商务机、一体机）产品按每台优惠30元。
2、凡活动期间进“安之星”净水器五级净水器给予优惠每台20元。
3、凡活动期间进“安之星”不锈钢净水器给予每台优惠30元。
4、凡一次性进货达XX0元以上代理商给予优惠2%（适应所有产品含配件），另外1、2、3项所列出的优惠同时享用。
特别声名：由于本次产品参与了优惠活动，凡
本次促销优惠所有产品不接受退货及更换其他产品。若质量问题产品可更换同型号产品。
七、优惠与赠送方式：直接优惠
八、全国代理商活动实施内容具体如下：
1、各代理商必须利用好良好促销时期、利用3.15宣传品牌的良好契机、结合自身区域的特点，走进社区宣传产品知识、宣传产品性能，以传播的形式带动销售，有针对性的做一些优惠活动或自购一些礼品进行促销。
2、各代理商从事活动要求突出买赠、优惠措施与行动，保证活动的真实性与有效性。避免在3.15期间出现投诉现象，努力提高服务意识，加强对员工的引导。
3、各代理商主推产品为“安之星”ro纯水机、净水器系列化产品，以“改善水质、造福人类”为本活动服务准则与推广宗旨。
4、公司将对此活动执行优秀者在今后合作中给予重点支持。并在公司网站上给予张贴宣传、活动场所要有宣传主题单页、kt板、条幅等配合促销，以突显活动的氛围。
6、本活动最终解释权归深圳市安吉尔实业有限公司.
【活动时间】
5月18日(星期五)5月21日(星期一)
【活动内容】
一、甜蜜情人节 满50减30
活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60 多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部
分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。
二、520甜蜜幸福礼
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张;满600元加赠林清轩小熊皂一个;满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计
不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场达衣岩专厅旁。
活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。
三、甜蜜喜刷刷
活动期间，顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元(含)送50元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元(含)送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
四、满200减40
五、亚一、明牌黄铂金每克优惠15元
六、双休日幸运90分 购物只花一半钱
七、雅戈尔夏季首场答谢会50元起
八、百大乐普生家电冻力十足(20xx.5.19-5.20)
20xx冰箱节正式启动
1.券行天下
2.超值特价
3.预付定金加赠
4.购冰箱洗衣机两件满12000元以上送常州恐龙园两日游一个。
——活动方案 (菁华15篇)
为了迎接“10.10世界精神卫生日”，切实构建心理育人活动体系，不断加强我校大学生心理健康教育和服务工作，加强人文关怀和心理疏导，着力培育师生理性*和、积极向上的健康心态，引导大学生关注自身心理健康，拓展心理健康教育途径，促进学生全面发展和健康成长，学生工作处心理咨询办公室决定开展20xx-201*年“10.10世界精神卫生日”心理主题活动，旨在进一步在全校范围内广泛宣传、普及精神卫生知识，增强大学生心理健康意识，促进我校大学生心理健康教育工作的深入开展。现将有关事宜安排如下:
一、活动主题
“培育理性*和心态，共建美丽幸福校园”
二、活动时间
20xx年10月8日-11月8日
三、参与对象
全日制在校本科生及研究生
四、活动内容
各学院分别根据本学院情况，策划并组织心理健康季活动。以下加“”的条目为推荐学院举行项目，各学院可自行修改或添加。
（一）知识宣传类
（1）“10.10世界精神卫生日”宣传
（2）心理健康相关知识宣传
（二）讲座培训类
1、“让心湖漾起爱的涟漪”辅导员心理健康教育工作坊
2、“用心倾听、用爱践行”班级心理委员心灵成长工作坊
3、心理健康知识讲座、心理沙龙、桌边漫谈（主题见附件1）
（三）活动类
1、班级心理主题班会活动（主题见附件1）
2、“在童话里遇见未知的自己”团体心理沙盘体验活动
3、“相伴如影对话心灵”观影读心活动
4、“笔尖的温度心灵的色彩”心理涂色活动
5、“心理训练营”大学生心灵成长团体干预训练（团体主题包括：班级凝聚力、压力管理、亲密关系、情绪调节、生涯规划等）
6、心理健康知识竞赛
7、心理漫画征集比活动
8、心灵成长故事微视频
五、工作要求
（一）提高认识，加强领导
各学院要高度重视，积极组织学生参加学校开展的各项活动，确保活动落到实处。
（二）探索创新，树立品牌
心理健康教育活动既要有明确的教育目标，又要体现出学院特色，各学院二级心理辅导站要结合专业特点创建学院特色品牌活动，充分调动学生的积极性和创作性，及时对有特色、有影响的活动进行宣传报道，扩大活动的教育面、参与面。
（三）认真策划，及时宣传
各学院要认真做好活动的策划和宣传工作，及时整理、收集活动图片、资料。
认真策划：请将活动前的海报、通知等宣传，发送到邮箱xx，便于在东秦心理微信*台上进行同步宣传。
及时宣传：活动进行期间，请将举办过的活动及时上传学院新闻网站，及时反馈心理咨询办公室，并于当天将新闻稿电子版（包括新闻照片）发送至邮箱xx中。
（四）总结完善，图文并茂
请各学院在11月10日前将系列活动的材料纸质版装订成册、电子版及相关影音材料刻录成光盘送到人文楼609。
上报材料包括但不限于：活动策划、活动照片与视频、活动后学生反馈与心得、学院活动总结、活动新闻以及新闻网页截图。请各学院根据自身情况酌情增加其他内容。
六、其他事宜
具体活动安排详见学生工作处心理健康教育网站、东秦心理微信*台和宣传展板等通知。
附件1：主题班会、心理健康知识讲座活动主题指南
（一）新生适应
1.新生心理适应指导
2.新生的角色认知与转变
3.情绪认知与适应
4.常见的`人际交往障碍与社交能力训练
5.如何构建和谐的导学关系
6.如何构建和谐的寝室关系
7.如何构建自我的社会支持系统
8.新生的专业/研究方向选择与适应
（二）个体成长
1.成长困惑与解决之道
2.自我认知与心理测评
3.性格剖析与自我成长
4.抗逆力训练
5.人生理想与生涯规划
6.时间管理能力训练
7.情绪管理能力训练
8.价值取向与自我修炼
（三）学业指导
1.学业规划与学*技巧指导
2.常见学业问题与心理调适
3.如何应对学业压力
4.如何进行时间管理
5.意志力与自我管理
6.团队协作能力训练
7.*惯养成与学*能力培养
8.职业生涯规划
（四）生命教育
1.人生价值与自我实现
2.情感体验与爱的教育
3.健康管理和生活方式养成
4.如何悦纳自我
5.如何积极面对人生
6.如何提升幸福感
一、背景
我国*高度重视控烟工作。20xx年是世界卫生组织《烟草控制框架公约》在我国生效的第五年，也是我国控烟履约工作最关键的一年。同时20xx年5月31日是世界卫生组织发起的第24个世界无烟日。本次世界无烟日的主题是“世界卫生组织《烟草控制框架公约》”，口号是“烟草致命如水火无情，控烟履约可挽救生命”。
根据三次全国吸烟调查结果表明，我国青少年吸烟率上升，烟民趋于低龄化，与１９８４年比，２００２年开始吸烟的年龄提前４－５岁。目前*青少年吸烟人数高达５０００万人。*疾病预防控制中心去年发布的《20xx年*控制吸烟报告》显示，我国青少年吸烟率为6.3％，尝试吸烟率为23.1％。一系列研究报告都在警示，我国青少年禁烟问题极为突出和紧迫。
二、活动目的
以世界无烟日为契机，结合控烟履约工作新形势,因地制宜地开展校园控烟宣传活动，加强对吸烟和被动吸烟危害的宣传，提高广大师生对控制烟草危害的关注和认识，广泛动员和鼓励广大师生积极参与控烟履约，争取创建无烟学校，减少烟草烟雾对公众健康的危害，努力营造全社会支持控烟的良好氛围。
三、活动主题
结合“健康山东行动”的工作计划，本次校园活动的主题定为“清新校园，无烟行动，拒绝烟草，从我做起！”
四、活动时间：20xx年5月31日
五、组织机构
主办：文登市高级技工学校
协办：文登市第一人民医院龙山社区卫生服务中心
六、宣传介质：
宣传横幅，多媒体讲座，宣传单，图片、学生处网站报道，文登电视台报道，文登大众报纸宣传等
七、宣传手段：
控烟知识讲座，发放传单，图片展，组织控烟校园行的签字仪式。
八、系列活动策划方案：
1、学校领导讲解本次“控烟校园行”活动方案，宣布活动开始；
2、学生代表宣读“禁烟倡议书”；
3、组织控烟知识讲座，发放控烟知识传单；
（1）宣传单
准备宣传单1000份，讲座同时在多媒体教室内发放，内容为吸烟危害健康；
（2）健康知识讲座
由龙山社区卫生服务中心的倪新英主任讲解有关吸烟对青少年的危害及控烟的知识和技巧等内容。
（3）签名横幅
制作两幅，分别置于多媒体教室内和学校广场签名处；内容为”清新校园，无烟行动，拒绝烟草，从我做起！”、“拒吸第一支烟，不做吸烟新一代”。
4、签名活动，图片展
（1）图片置于道路两侧，A4纸大，20页左右，用细线穿起拉在树木中间，主要内容为吸烟的危害，控烟的知识和方法；
（2）在学校广场开展“控烟校园行”的签字仪式，组织相关宣传人员配合进行，并与图片展、控烟宣传等工作同时进行。
一、活动名称：“友谊第一，比赛第二”拔河比赛
二、活动目的：拔河比赛是*的传统体育活动，在比赛中能够很好的体现队员之间的团结协作能力，从而加强参赛团体之间的合作、交流，增强整个参赛队伍之间的凝聚力。为了加强各院学生会与校学生会之间的联系，加深同学们之间的友谊，特举行此次拔河比赛。
三、参赛对象：XXXXX
四、比赛时间：xxxx年4月28日下午4点
五、比赛地点：xxxx本部体育场
六、比赛规则：
1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。
2、以各院为单位参赛，共17支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手20人(其中男选手10人，女选手10人)组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。
3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格
4、比赛时设有一个主裁，两个监督人员。
5、比赛抽签决定，第一次抽出九组参赛队伍，分别进行比赛，比赛采用17进9，9进5，5进3的角逐方式(其中有一队轮空，但不能参加下一轮的轮空)，最后胜出的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。
七、比赛方式：
(1)每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作
(2)比赛开始前，各队按照每20人一个纵队以站立的姿势准备好， 比赛开始后，两边的`运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。
(3)每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定：当中心标志被拉到一方的2m白色线时，及绳子向一方移动2m，比赛结束。
八、比赛注意事项：
(1)各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够20人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。
(2)获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。
(3)各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。 比赛时不得有冒名顶替,拉拉队不可上场帮忙.一经发现立即取消比赛资格.
(4)为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。
(5)比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。 比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各领队谨记,转告给各队参赛者。
(6)比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出*申请。
前言：
从1948年这个节日订立起，每年的 5月8日就变得温馨起来。在对别人的微笑中，你也会看到世界对自己微笑起来。 每个人的见面礼是微笑，微笑是一朵动人的花朵，微笑是最美丽的语言，当每个人每天笑容洋溢，开心喜乐，没有纷争，没有烦恼，人心洗涤了，心灵净化了，社会因此而祥和，国家因此而安康，校园因此而和谐。
一、活动意义及目的：
（1）20xx年5月8日是第61个世界微笑日。希望通过此次活动让农大学生更好的了解世界微笑日。
（2）利用微笑鼓舞同学们的信心，让大家更加热爱生活，快乐地生活、学*。
（3）希望同学们用微笑化解冷漠，使我们的校园更加温馨、和谐。
（4）让农大学生更加了解青年志愿者协会。
二、主办单位：
植物保护学院团委学生会
协办单位：
植物保护学院青年志愿者协会
三、 活动时间：
20xx年5月8日上午8：00——18：00
四、 参与对象：
南校区全体学生
五、 活动流程：
1、活动前期准备工作：
（1）秘书处在5月5日之前准备好宣传词，内容要与世界微笑日有关，具有号召力。
（2）宣传部于5 月 7日之前准备好宣传海报（3张）和展板（1块）。海报内容：介绍5 月 8 日在活动事宜；展板：突出活动主题、内容、目的
（3） 外联部于5月5日之前购齐活动所需用品（50个气球、白纸4张等其它物品）
（4）理事团负责联络相关负责人，借相机一部，申请标签，借活动所需桌椅（两张桌子，两把椅子），等设备
（5）秘书处制定好5月8日生活桥值班人员名单
2、活动阶段工作：
于5月8日在生活桥进行宣传
（1）8：00在生活桥上安排好桌椅、展板
（2）值班人员开始给路过的同学宣传拍照，并送与气球一个
（3）活动一直持续到下午6：00，由理事团收好桌椅并及时送还。
3、活动结束工作：
（1）宣传部制作海报展板祝贺活动举办成功
（2）由秘书处写稿向农大报和校园广播站投稿
（3）秘书处整理活动材料并写出活动总结。
六、 应急措施：
1、活动用品准备成分
2、准备好多余的相机电池
3、其它问题由负责人应急处理
有人说老师是红烛，有人说老师是春蚕。老师默默地在自己的岗位上耕耘，无私地奉献着自己，他们用自己的谆谆教诲为孩子们指明前路，用自己辛勤的汗水浇灌出孩子们灿烂的明天，他们是一群可敬可爱的人。尊师重教是我国的传统美德，为发扬尊师重教的优良传统，在教师节来临之际，结合节日教育，开展“老师，节日快乐!”主题教育活动，有着重要意义。
这些活动可以帮助幼儿丰富以下经验：
1、每年的9月10日是教师节，是老师的节日。
2、老师非常关爱小朋友们，为小朋友的成长付出了辛勤的劳动，我们应该尊敬老师。
3、小朋友们可以用不同的方式向老师表达自己的爱与敬意。
4、了解教师节相关的知识和信息。
活动目标：
1、知道9月10日是教师节，了解教师节的由来、教师工作的意义。
2、初步尝试用语言、绘画、歌曲等不同的形式表达自己对老师的爱戴。
3、感受活动带来的快乐，增进爱老师的情感。
展示形式和时间：
每班的教学活动内容在周一下午六点之前发布班级网站上。
人员分配：
1、照片：各班级老师负责本班的相关教育教学活动拍摄。
2、整体打包报道：婷婷老师
具体活动安排：
语言：诗歌《老师的手》 401班
【活动设计】
好几次，我发现孩子们爱扔东西，虽然我批评教育了，可有些孩子屡教不改，我想，*时可能限制得太多，应该给他们扔的自由，通过扔飞标，一方面满足了他们的需求，另一方面也发展了他们扔的能力。
【活动目标】
1、学*把飞标投向空中。
2、体验作飞标，玩飞标的快乐。
【活动准备】
1、皱纸，塑料夹；
2、皱纸，塑料夹做成的彩色飞标一只。
【活动重点】学*把飞标投向空中。
【活动难点】制作飞标
【活动过程】
1、出示彩色飞标：你们见过这个吗？它叫彩色飞标，可好玩了。
2、教师把飞标抛向空中，再接住，也可以把飞标抛到小朋友的面前，请幼儿捡起交给老师。
3、告诉幼儿，一只飞标不够玩，所以，我们（jy135幼儿教育 www.jy135.com）要自己学做飞标。
4、教师示范做飞标：先把皱纸丝成一条一条的，再把每一条的一端整齐地叠在一起，最后，用塑料夹子夹住，一只彩色的飞标就做成了。
5、带领幼儿到户外玩飞标，指导他们用力把飞标投向空中，也可由教师把飞标投向远方，让幼儿跑过去捡。
【活动延伸】
教师可准备塑料圈，让幼儿往圈里投，发展手眼协调的能力。
【活动反思】
个别能力差的幼儿，教师可以帮助他做飞标，要鼓励幼儿大胆地扔，提醒幼儿不要扔到小朋友的身上，此游戏简单，可以让孩子回家和爸爸妈妈一起玩。
一、 活动主题：
手拉手 心连心
二、 活动背景：
“彩虹爱心加油站”活动是西北师范大学团委“彩虹计划”的重要部分，旨在通过物品的交换，帮助同学们树立环保节约理念，唱响绿色生活主题，以实际行动建设环境友好型、资源节约型校园，同时奉献爱心、增进友谊、共享快乐。
三、活动时间
开始时间——20xx年11月3日
活动周期——3周一次 每次连续3天
活动具体开展时间——周三、周四、周五 12:00—19:00
四、活动地点：
中心广场西侧（一号教学楼处）
五、活动目的及意义：
为了认真贯彻“会议精神”，积极营造健康和谐的校园文化，培养当代大学生勤俭节约，无私奉献的精神，积极引导广大在校大学生主动参与社会公益活动，丰富其课余文化生活，逐步培养其社会责任感和人文关怀，并给予西部贫困地区力所能及的物资帮扶，建立长期的“手拉手”式的爱心互动活动，特举办此次西北师范大学“彩虹”爱心加油站活动。“彩虹”爱心加油站，传承“绿色，爱心，奉献”的志愿服务精神，奉献爱心，是引导广大青年学子营造健康和谐校园文化的重要举措，是培养大学生勤俭节约、无私奉献精神的重要途径，是师大学子积极主动参与社会公益活动的时代责任感和社会责任意识的集中体现，也是祖国赋予师大学子的历史重任。
六、 活动举办单位：
西北师范大学校团委
七、指导老师：
杨庆老师
八、 活动承办单位
西北师范大学阳光服务社
九、 活动组织机构：
（一） 活动负责人：
（二）工作组：
1、宣传组：
总负责人：苗青
组员：全体宣传部干事
主要职责：
①做好活动前期、中期相关的宣传展板、横幅等。
②做好校广播站有关此活动的稿件筛选工作。
③负责活动期间相关的照片采集工作，以及活动实时报告与成果记录。（发于社团相关宣传网页中）
④负责活动后期宣传资料的收集整理，并向社联相关组织递交活动总结报告等总结材料。
2、 外联组：
总负责人：于洁 张燕
组员：全体外联部干事
主要职责：
① 与校广播站及校团委等活动相关机构进行联系协商有关宣传工作及活动经费问题，并于财务组处报备。
活动准备：
1、中队长组织各小队队员排练有关讲文明、讲礼貌的节目。
2、“文明孩子”光荣花若干朵。
3、《中小学生礼仪常规》手册。
活动内容：
学*礼仪常规、歌舞、小品表演等。
活动过程：
一、全体立正。
二、出旗、敬礼。
三、唱队歌。
四、中队长讲话，宣布活动开始。
五、进行活动。
中队长：老师们，同学们，大家好！一（1）班“文明之花处处开”主题队会现在开始。
1、我们高举队旗，唱着队歌，从小讲文明，讲礼貌。让我们齐唱《我们从小讲文明》。
2、主持人：春风吹，阳光照，红领巾，胸前飘，语言美，会说话，行为美，请欣赏小品《说话》。
（甲、乙两个队员上台，其中一个扮成老爷爷）
甲：嗨，你们小明在家吗？（老爷爷不理他）
甲：嗨，我问你哪！你哑巴哪，怎么不说话？（老爷爷还是不理他）
老爷爷：······（甲后来认识到自己不礼貌，转用礼貌用语问，老爷爷才回答他，并教育他，他向老爷爷道谢）
3、主持人：《说话》这个相声告诉我们，跟别人说话时可真得讲究礼貌点。请看小品《礼貌小学生》。
（人物：小记者，甲、乙、丙、丁学生）
小记者问甲：请问，你到书店买书时，怎么对营业员阿姨说话？
甲：阿姨，我想买书架上那套《小学生十万个为什么》，请您拿给我看看，好吗？
小记者：好的。你真有礼貌。
甲：谢谢！
小记者问乙：请问，当你在十字路口迷路时，你怎么问民警叔叔？
（乙表演）
小记者：哗！有礼貌，顶呱呱！
小记者问丙：请问，当你想向同学借笔用时，你怎么说？（丙的表演略）
小记者：真会说话，同学一定会借给你。
小记者问丁：请问，如果有一位叔叔找你的爸爸，正好爸爸不在家，你怎么接持客人呢？
丙的表演略）
小记者：OK！你真是一个讲文明，有礼貌的好孩子。
4、主持人：红领巾胸前飘，讲文明，讲礼貌。请欣赏歌舞《上学歌》。
主持人：优美的歌声引来百花开，少先队员采花来。要问采花干什么？给讲文明的孩子戴。
老师给讲文明的孩子戴红花。（掌声响起来）
5、男主持人：文明少年笑哈哈。请大家说，文明礼貌用语指哪几个字？
（主持人把“您好”“请”“对不起”“谢谢”“再见”十个字展示在场上。）
6、主持人：请欣赏快板表演《假如》。
（四名队员分别上场，扮演小顾客、小乘客、小游客、小观众）
小顾客：假如我是小顾客，买东西，按先后；说话时，先说情。要尊重售货员，不给别人添麻烦，添麻烦。
小乘客：假如我是小乘客，上汽车，不拥挤；在车上，不抢座；车到站，他先下，和和气气不争吵，不争吵。
小观众：假如我是小观众，看电影，看杂技，讲文明，守秩序，讲卫生，不吐痰，保持安静不起哄，不起哄。
小游客：假如我是小游客，上公园，看美景，爱花木，护文物，见外宾，不围观，文明游客我做到，我做到。
主持人：同学们，让我们人人争当文明少年吧！请看舞蹈《我们的生活多么幸福。》
主持人：我们生长在充满阳光和鲜花的祖国的怀抱里，多么美好，多么幸福，让我们共同学*礼仪常规。
7、学*《中小学生礼仪常规》
六、辅导员老师讲话：
同学们，我们*有五千年悠久的历史，灿烂的文化，是四大文明古国之一，是一个礼仪之邦。因此，我们小朋友要从小讲文明，讲礼貌，做文明人，说文明话，做文明事，让文明的花儿处处盛开。
七、呼号：准备着，为*事业而奋斗！（时刻准备着）
八、退旗。
百树、联创“我们相约吧” 青年男女单身联谊会活动方案
一、 活动背景
在钢筋水泥的丛林中，都市人为了梦想而拼搏，纷繁的生活，忙碌的工作，以及一些这样或那样的原因，造就了许多的“剩男剩女”。为帮助适龄单身青年搭建一个良好的交友、交流*台，丰富男女青年的业余文化生活，江西联创通信有限公司将联合百树教育集团共同举办一场青年联谊会。 二、 活动目的
以真诚、乐观、积极向上的精神，帮助单身男女青年找到真爱，组建美满家庭。 三、 活动主题 我们相约吧
四、 活动时间、地点
时间：20xx年11月11日（星期日），上午08：30 地点：
五、 参加人员
联创、百树所有在职未婚男女员工
六、 流程安排
七、 活动描述
（一）、入场
参加者在08:30—08：50之间入场签到，进场时由工作人员配发印有姓名的号码牌。号码牌分为两种颜色，女生配发红色系，男生配发蓝色系。
考虑因素：循环播放《因为爱情》。
（二）、开场
主持人开场并介绍此次活动的相关事宜。
（三）、 爱情阵线
所有参与者分成8组（每组男10人，女10人）参加游戏。考虑因素：男女要**安排。
（四）、大声说出爱
组队后，每组在09:10-09:30之间，组长带领组员为本组起组名、组歌、口号等，并将组名写到小旗上。完成后，由队长示意主持人进行倒计时。待所有组完成后，按完成的先后顺序，每组上台轮流亮相。亮相后，每组成员分别作简短的自我介绍，原则上不超过30秒（内容可以包括姓名、年龄、工作、家庭情况、择友条件、爱情宣言等）。
（五）、游戏环节
（1）男女有“价”
游戏规则：女性定价为1元，男性定价为5毛。第一轮，由主持人随口报一个价钱，男女自由组合，接抱成团，只要在最短时间内组合出所报数字，则胜出。比如主持人会说（今天天气真好，桃子大丰收，我要到市场上去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行？<这时候主持人会故意停顿>，然后接着说不行！<这时候如果有人跑过去组合价钱就属于犯规，犯规者淘汰>，2元5角行不行？行！<听到主持人说行，小组内的男女开始组合>）。每组成员必须有男有女。依次进行五轮，最后胜出者将做详细的自我介绍和个人展示。
（2）爱要并肩走（两人三足）
游戏规则：每组男女两两组合，主持人宣布比赛开始时，八组人员进行接力比赛，比赛时间最短者为胜出组。胜出组可以进行详细的自我介绍。
（六）、1分钟爱相约
场地布置为长桌，男女相对而坐.女生坐定不动，男生每一分钟轮换一次，互相了解。
（七）、爱之初体验
每人写下自己一见钟情的嘉宾名字和组名，将写好的名字交工作人员。此时工作人员应尽量快速的进行统计，将两情相悦者名单整理汇总。
（八）、当爱在靠*
在场地中布置水果、酒水等简餐。男女自由活动，一边与自己心仪的TA交流，加深对彼此的了解。
（九）、真爱碰撞
主持人公布“爱之初体验”环节中，两两相悦的男女嘉宾。主持人请男女嘉宾上台发表最后的爱情宣言，牵手成功者，由工作人员送上礼品，接受大家祝福。
（十）、活动结束
工作人员放结束歌《我得心里只有你没有他》，在欢声中，主持人宣布联谊会圆满结束，祝有情人终成眷属。
一、 活动目的：
为丰富我校文化生活，给我校儿童学子搭建一个培养能力，展现才华的舞台，激发学生热爱生活、热爱学*、热爱校园的情感，提高学生的全面素质，经学校研究决定，我校拟定于20xx年9月举行隆重的“童心同乐” 首届小主人音乐舞蹈汇演庆活动。
二、活动主题：
“梦起航，心飞扬”
三、组织方法：
1、以班级为单位参赛，一至五年级每个班出2个节目，参赛节目由班主任调配时间进行指导与训练。
2、为了保证节目的质量，各班级在9月5日将节目内容、参演人数上报学校少先队大队部以便学校统一安排。
四、节目要求及节目推荐：
1、本次节目内容以反映儿童“健康、欢乐成长”为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。
2、节目形式以舞蹈、合唱为主。
3、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过6分钟。
4、演出服装、伴奏带、道具原则上由节目负责人自行解决，特别要求可与少先队联系协商解决，如果因应节目的需要而要买其它物品的，请先跟刘素珍老师打报告。
5、各班于9月5日把参赛节目、节目串词、伴奏带交到少先队处。
6、各班的伴奏音乐，以级为单位，按演出节目顺序刻录成CD。
五、评分及标准：
①100分制，所有评委的打分，去掉最高和最低分，按总分多少排列名次。
②评分标准：原则上同等水*的节目：有创新，能使人耳目一新者优胜；演员中男生比例高者优胜；学生参与面大的优胜。
六、名次计取与奖励办法：
本次汇演一二年级为一个组别；三四五年级为一个组别，分别评出一二三等奖。学校颁发给奖状。
七、时间、地点安排
（1） 比赛时间：初定9月上旬。
地点：学校操场
（2）抽签时间：待定
（3）出场顺序：根据彩排时的抽签顺序出场
八、相关要求：
各班根据汇演活动的要求，结合班级实际，制定活动实施细则，精选节目，积极排练，并做好排练、汇演的安全工作。
活动配景：“感恩节”作为西方一种传统的节日，却在我国有着广大的群众基础，常怀感恩之心的人是最幸福的，要感谢我们的父母、老师、朋友、还有我们周围的'一切。因此，我们决定在20xx年11月27日“感恩节”开展一系列围绕“感恩”为主题的活动。为的是能让本院全体师生了解感恩，关注感恩，学会感恩。能进一步宣传感恩这一社会举动，让感恩之歌在身边响起,筑就愈加和谐的校园。
活动的目的及意义：为了给每一个有感恩之心的人创造一个感恩的机会,同时,也为了激发每一个人去感恩,从而创造一个充满爱心的校园.发扬感恩之心,构建和谐校园
一.活动主办单位:：江西交通学院建筑系团总支青协
二.活动到场对象：江西交通学院全院师生
三.活动地点：综合楼门口以及第二食堂门口
四.活动名称：“系丝带爱心花，传祝愿”，活动
五.活动目标：提高感恩意识，发扬感恩之心,构建和谐校园。
六.活动时间：20xx年11月25日中午
七.活动开展：“系丝带爱心花，传祝愿”活动青协协会于20xx年11月25日在综合楼开展活动。志愿者一边向路过的同学或老师宣传一些有关感恩节的知识，向他们分发“黄丝带”和彩色纸，让他们把感恩祝愿语写在“黄丝带”上和亲手折好的花系好，并告诉他们我们会将把他们的祝愿品挂在一棵“感恩树”上或是让他们亲自挂。活动结束前，我们将所有的感恩祝愿品一起挂在事先选好的“感恩树”上，并拍照留念。
八.活动前期准备：“系丝带爱心花，传祝愿”活动
活动筹谋，活动负责人，活动宣传，活动园地选择，活动人员部署;活动质料器具采购等准备工作，活动注意事项及环境问题考虑，活动费预算，实地考察。
1、活动人员部署：
活动总负责人2人;(廖声阳张敏)
活动园地负责人员(张京);
横幅1人负责(付德涛);
海报宣传组负责(付德涛);
质料准备4人(组织部);
现场部署准备工作人员10人(组织部加宣传部);
部署现场秩序维护人员(刘明明);
签到人员(吕宗锋);
应急人员(所有到场活动的工作人员听从总负责部署);
折花培训指导人员(刘虹);
后勤负责人员(周冬冬);
摄影负责人员(张文涛)。
内部每个成员到场活动;每个小组负责人做好各自工作;
2、活动质料：课桌，椅子，宣传单，海报，照相机，丝带，笔，彩色纸，胶水，横幅，
3、活动经费预算：横幅25元，折纸15元、丝带30元，胶水10，、元共合计。80
横幅名字：发扬感恩之心,构建和谐校园
活动正式实施
11月25日,中午志愿者在综合楼门口集合
2.活动内容:1)宣传感恩节的来历,目的,意义
2)发放丝带,让大家在丝带上写一句最想对要感恩的人祝愿语,并亲自折花扣好挂在树上,代表我们对他们的感恩。
3)鼓励大家在感恩节这天,拿脱手机,给远在千里或*在身边的家人送上
九.活动中存在问题：天气情况，活动时间，制作“花”所需的质料的数量不能十分准确，做“花”的培训人员须培训。
十.活动的应急措施：“系丝带爱心花，传祝愿”活动如遇雨天园地改在十足前举行。每项活动中如出现一些活动质料不足时，由几名应急名人员处置惩罚。
十一.活动结束:整理园地卫生，整理现场，收拾质料器具
十二.活动总结：活动结束后总结陈诉
注：活动经费以及人员部署还存在一些不足需要增补
一、活动目的
通过这次主题队会，在学生中倡导诚实守信的优良品质，让学生知道诚信是做人的基本准则，培养学生的.诚信品质，树立诚信光荣的意识，懂得人与人之间需要以诚相待，诚信中队活动方案。
二、 活动准备
1、各小队利用课余时间自主设计活动内容。
2、队员们搜集诚信格言和故事。
3、队员们利用课余时间组织排练儿童剧、快板及歌曲等节目。
三、活动过程
报告人数
队会进行第一项：出旗
队会进行第二项：唱队歌
队会进行第三项：中队长讲话
今天我们五三中队在这里召开“诚信在我心”主题队会，我们将以讲故事、说格言、表演儿童剧、快板等形式来告诉大家我们要诚实守信，通过这次队会，我们不仅可以锻炼能力，更重要的是明白诚信在我们生活中的重要性。在准备队会的过程中，各小队的队员都表现的十分积极，大家利用课余时间认真排练节目，我相信今天的队会一定会开的很成功。谢谢大家！
主持人（女）：大家好，我们是诚信小天使。
主持人（男）：今天，由我们来主持队会“诚信在我心”。
主持人（女）：在座的四个小队是我们的诚信小队，让我们先来听听他们的口号。
主持人（男）：在课下我们的诚信小队还收集了不少有关诚信的格言和故事，哪个小队先来说一说。
各小队争先恐后地说格言讲故事。
主持人（女）：常言说：“不信不利，不诚不行”，在人与人之间做到诚实守信，就会建立起一种互相信任，和谐的人际关系，反之，一个人若不守信用，痛苦和不安会像魔鬼一样把你牢牢按住。看，在朱紫国就发生了这样一个故事。
（表演儿童剧《诚信果》的同学上场。故事内容：朱紫国国王遇见两个卖酒的人，国王买了坛酒回去一喝发现是假酒，就派大臣把大宝二宝抓回来审问，俩人吞下诚信果后后悔不已，决心以后不再坑害顾客，以诚待人。）
主持人（男）：看，大宝二宝因卖假酒坑害顾客，得到了应有的下场，让我们每个人心中都有一颗诚信果吧！同学们，看完这个节目你们有什么想说的吗？
队员甲：有，请大家来听听我们的心声。
（表演快板《诚信在我心》的同学上场。快板内容：走上台，鞠个躬。说说诚信我真轻松！诚信的人呀就在我心中。在学校，他爱老师，爱同学；他爱学*，爱劳动；他为集体争光荣！诚信如同一团火！诚信如同一颗松！诚信如同一面镜！诚信如同一盏灯！朋友之间要诚信，同学之间要诚信，老师之间要诚信，父母之间要诚信，诚信就在生活中，规划方案《诚信中队活动方案》。深深地、悄悄地，扎下它那圣洁的根，有了诚信事竟成，有了诚信成英雄，我有诚信事事通。让我们知诚信、讲诚信，诚信永远在我心！）
主持人（女）：他们的快板好不好，妙不妙，再来点掌声要不要？
队员乙：他们说得好，我们唱得比他们更好！
主持人（女）：让我们一睹她们的风采吧，大家掌声欢迎！
（歌伴舞《诚信之歌》）
主持人（男）：同学们，撒谎骗人最终没有好结果，正如刚才那位同学唱得那样：“骗人心中不踏实，早晚没人相信你”。
主持人（女）：对，对，对，看来，不讲诚信真的不行啊！我们还是做个诚实守信的孩子吧！
主持人（男）：我就知道有这样一个小男孩，非常信守诺言，看！他来了。
（表演儿童剧《诺言》的同学上场。故事内容：一个小男孩在和一群大孩子玩军事游戏时负责站岗看守火药库，后来这群大孩子玩累了，竟忘记了小男孩，各自回家去了……天色渐渐暗了下来，公园里的游客都陆陆续续走出了公园，可那个小男孩却依然坚守在自己的岗位上。一位作家发现了这个小男孩，劝他赶快回家，但执拗的小男孩坚持接到命令才离开。无奈中作家想到请一位军人帮忙，这个小男孩直到接到了军官的命令才离开了自己的岗位。）
主持人（男）：这个小男孩小小年纪就这么信守诺言，真了不起，我们也应该向他学*，做个信守诺言的人，我现在有一个提议，让我们在队旗下庄严宣誓，说出我们共同的心声，好不好？请中队长领呼。
我是县街小学的少先队员，我在队旗下庄严宣誓，我们要做诚信人，说诚信话，做诚信事，做一名诚实守信的小学生！
主持人（女）：诚信是做人的准则，诚信是成长的基准，在我们的生活中处处都要讲诚信，我们要做一名诚实守信的小学生，从自身做起，从点滴做起，大家携起手来共同创建诚信家园。现在让我们拿起手中的笔，写下美好的决心吧！
（队员进行签字仪式，播放歌曲《明天会更好》。）
队会进行第五项：辅导员讲话
亲爱的少先队员们，今天参加了你们的队会，我为你们感到骄傲，因为你们个个都很出色！同时，我也很高兴，因为在这次活动中，每一位队员都有收获，我相信每一位队员都会像珍爱生命一样，去珍爱自己的诚信，希望通过这次队会，同学们能够以诚相待，让诚信活跃在我们生活当中，让诚信无处不在，做一名诚实守信的小学生，你们有信心吗？
队会进行第六项：呼号
队会进行第七项：退旗
主持人（男）：“诚信在我心”主题队会到此结束，感谢各位领导和老师在百忙之中来观摩我们的队会，请多提宝贵意见。
四、活动效果
这次队会活动，少先队员们利用课余时间自主设计活动内容，组织排练节目，队会内容丰富多彩，是一次贴*队员生活实际的诚信教育活动。诚信教育要与传统美德教育相结合，充分挖掘和利用传统美德中有关诚信内容的格言、故事等，通过说格言讲故事等形式调动队员的积极性，使他们感受、体会诚信是做人的根本。
通过这次队会，诚信一词已经成为我们中队使用频率最高的词汇，诚信已经成为我们中队的一种氛围，一种*惯，深入到了队员们的灵魂深处。队员们深刻体会到诚信不是过去时，也不是将来时，而是现在进行时，生活中处处都要讲诚信，诚信要从现在的点点滴滴做起。这次活动，既传承了传统文化的精髓，又发展了现代教育和现代文明，收到了很好的教育效果。
根据县教委年初关于开展“校园文化建设”主题年活动的通知要求，及我校开展校园文化建设活动的实际需要，为落实方案搞好“三节*一展”，培养学生的艺术才能，发现人才，体现“还孩子最美的童年”这一理念，学校决定于三月开展歌咏会活动。现将活动具体安排如下：
一、组织领导 1、建立领导小组 组长：何晓阳
成员：秦大昌 程小红 黄谷 王伟博
职责：拟订活动方案，指导各班开展活动，并进行活动效果考评。 2、其他人员安排
（1）、各班班主任负责各班班歌的创作、选择与班内学生比赛； （2）、音乐教师负责各班歌曲的教学与指导； （3）、评委人员：
王伟博（主评）江弘键陈燕 彭丹灵付银锋 李熔（总分） （4）、主持人指导：秦大昌 （5）、音响师：黄谷 黄燕
（6）、场地引导与安全维护：周中印 谭登河 秦廷怀 及值班保安 （7）、舞台及背景设计与标语书写：黄谷田玢钰 （8）、舞台搭建及标语悬挂：
郑兴国、周中印、王伟博、谭登河、付银锋、秦大昌
2、个人独唱评选最美声音：钻石嗓音1名，金嗓音2名，银嗓音3名。 3、邀请人员不评奖。 八、相关要求：
1、各相关老师必须认真对待，按要求组织学生参加活动。 （1）、各音乐老师应统一协作，争取能全校学生同唱2到3支儿歌。 （2）、各班主任要调动学生的积极性，加强宣传动员；并且要建设好各班班歌，进行班歌合唱训练；还要与音乐老师一道搞好班级的歌咏会与最美声音选拔与报名；带领班内学生按照指定地点入场，并维护好班内学生安全与纪律等事宜。
（3）红领巾广播站在活动期间应在清晨、课间与放学后有10到30分钟的时间放学校要求同唱的儿歌。
（4）领导小组成员应到各班加强督促与指导：
秦大昌（五、六年级）程小红 （三、四年级 ） 黄谷 （二年级） 王伟博（一年级及学前班）
2、凡在本次活动中表现出色的教师，给予精神表彰。故意拖沓、或在负责的任务内出现失误影响本次活动效果，在教学及相应考核版块扣分。
3、本次活动的解释权在学校活动领导小组。
学校教导、德育、教科研、艺体组
20xx年3月
为认真贯彻落实市委全市作风效能建设大会精神,深入推进党政领导干部下基层“三访三促”活动,巩固市残联“服务基层、服务群众”活动成果，进一步转变工作作风，密切党群关系，决定开展市残联20xx年度干部下基层“三访三促”活动，现将方案安排如下：
一、具体内容
干部下基层主要是通过深入基层调查研究，了解实情、指导工作、总结经验、努力为残疾人解决实际困难。
（一）深入调研。市残联领导班子成员要确定二个街道四个社区，市残联机关处室负责人要确定一个街道二个社区，深入群众，走访残疾人家庭，每月下基层不少于一次，要将下基层与日常工作统筹兼顾，针对残疾人工作存在的难点热点问题，有目的地开展调研工作。每月将调研情况写成调研日记报组织人事处。
(二）宣传政策。要积极发挥残联自身优势，在调研活动中要认真、及时、准确地做好党的路线、方针、政策和省市有关政策的宣传教育，特别是围绕残联中心工作，就贯彻落实残疾人优惠扶持政策的宣传、协调、督办、落实,努力发挥惠残政策的作用。使残疾人真正得实惠。同享改革开放成果。
（三）指导服务。要根据调研所在点实际，深入社区、残疾人家庭，了解情况，听取意见和建议，针对存在的问题和不足，提出合理化的指导意见，重点做好热点难点问题的解决处理和相关协调服务工作。
二、联系点安排
1．市残联领导班子成员：
三、具体要求
（一）每个干部到所挂钩街道、社区，每月要落实调研时间。遇有重要活动、重大事件时要随时到联系点帮助开展工作。在联系点走访残疾人不少于蹲点社区残疾人总数1/3。
（二）每个干部到联系点都要认真遵守市委党风廉政建设的规定，轻车简从，真正做到为民、务实、清廉。
（三）每个干部要建立联系点工作日志，把到联系点调研、指导工作、征求意见、需待解决的问题等情况进行记载，重大问题要及时研究，年底完成调研报告。调研报告要做到内容翔实，实事求是，观点鲜明，反应实情。对残疾人工作有一定的指导意义。
一、产生的背景
什么是礼仪?礼仪就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。礼仪是人类文明社会的基本标志，也是个体思想觉悟、道德素质、文化教养的外在表现。古人云：“不学礼，无以立”，你不学礼，就没法在社会中立身，*作为有5000多年文明史的“礼仪之帮”，讲文明、用礼仪，是弘扬民族文化、展示民族精神的重要途径。但随着社会的发展，我们在否定传统弊端的同时，也丢掉了一些传统的美德。新世纪儿童，作为祖国未来的支柱，具备了会思考、会学*、接受信息快等素质，却也滋长了一些作为独生子女而引发的不良*气，例如不懂尊重父母、长辈，与人交往不懂谦让、不讲礼貌，公共场所不守秩序等，养成了唯我独尊的品性。幼儿对文明礼仪知识知之甚少，礼仪认知与行为相脱节，究其原因，一方面是社会大环境中不文明行为的熏染，另一方面接受是礼仪教育不够。
国内外的研究表明：在个体的发展中，某些行为的*得都有一个关健期，那么，幼儿时期就是一个关健期。学前期的幼儿，可塑性强，容易接受信息，因而也是了解社会、学*各种行为要求的理想时期，更是文明礼仪*惯养成的最佳时期。亚里士多德说过“幼年时形成的*惯可以改变一生”，因此，对幼儿进行礼仪启蒙教育，促进幼儿个性、社会性及道德品质的发展，对幼儿今后的学*乃至整个人生都会产生积极而深远的影响。
二、研究目标
1、让幼儿了解基本的礼节常识，养成良好的文明礼仪*惯。
2、提高幼儿的道德认知水*，培养幼儿的礼仪行为，改善礼仪风貌，促进讲文明、懂礼貌的园风的形成。
3、探索幼儿道德教育的有效途径，提高幼儿园德育的实效性。
4、促使教师带头学*钻研，提高研究水*，促进专业化成长。
三、礼仪教育主要内容
<一>、生活礼仪：1、进餐礼仪 2、仪表仪态礼仪 3、行走礼仪
<二>、交往礼仪：1、称谓礼仪 2、问候礼仪 3、交谈礼仪 4、做客待客礼仪 5、接打电话礼仪 6、同伴礼仪
<三>、公共场所礼仪：1、*礼仪 2、购物礼仪 3、公共场合礼仪
<四>、学*礼仪：1、课堂礼仪 2、活动礼仪
四、操作要点与主要措施
1、创设幼儿讲礼仪的优质环境。幼儿天生善于观察和摩仿，环境的教育功能不可低估，因此，幼儿园将通过三条途径来优化教育环境。
一是美化生活环境。根据礼仪教育的内容和要求，在幼儿园内布置一些相关的画面和语言提示，如“请讲普通话”，“谢谢你”，“请自觉排队”，“老师辛苦了”等，各班级也进行环理，用视觉、语言来潜移默化的影响幼儿。
二是树立礼仪榜样。在幼儿园里，教师就是幼儿的镜子。我们将在开展幼儿礼仪教育之前，首先组织全体教师学*《中小学教师职业道德规范》和《教师礼仪》，在幼儿园广泛开展职业道德教育，规范教职工文明礼仪行为。努力形成具有良好修养的教师群体，塑造良好师德师表形象。
家长是孩子的第一任老师，家长的不良*惯、错误言行对孩子都有极大的消极影响。因此，将在园内张贴“家长文明行为规范”，组织家长学*并要求遵守，督促家长注意自己的一言一行，以身作则，为孩子树立良好的榜样。
三是创设讲礼仪氛围。在幼儿园内设立评比礼仪宝宝、使用礼貌用语贴纸等，让幼儿在此氛围中逐渐学会礼仪规范;在大环境中，充分挖掘好的教育资源，如环保日，敬老日，节日庆祝，与福利院孩子活动等，带领幼儿积极参与，引导幼儿感受社会中的好人好事，产生模仿和学*的愿望。
2、将教育融入幼儿一日生活环节中。幼儿从早上入园开始，一日环节包括入园、进餐、睡眠、学*、游戏、户外活动、盥洗入厕、离园等，在经常变化的环境中，常规教育跟不上，幼儿很容易受到不健康的影响。因此，我们将重视对幼儿的养成教育，一是培养幼儿良好的生活卫生*惯，二是行为规范的养成教育，三是文明礼貌的养成教育。
在一日生活的各个环节中，以常规训练为主，注重集体规范教育，通过评比“礼仪之星”，“文明乖宝宝”等，让幼儿从小养成良好的*惯，为文明礼仪奠定基石。
3、列入教育课程，加强探索研究。幼儿教育课程是对幼儿实施的有目的、有计划的教学活动，为了使幼儿时刻受到教育和熏陶，我们将开展“好*惯伴我行”童谣赛、讲文明礼仪故事、情景表演、教幼儿学做礼仪操等，把礼仪教育安排到幼儿教育课程中，如语言课，手工课，体育课，常识课等，都可以找准教育契机，并组织相关的主题活动，对幼儿进行礼仪教育。教师加强探索和研究，注重将礼仪教育渗透到学科教学中，促进幼儿全面和谐地发展。
4、实行家园同步，提供实践机会。对幼儿进行文明礼仪教育，必须要家园合力。通过家长会、家访、家长学校等向家长宣传礼仪教育的重要性，取得家长的支持和配合，使家庭教育与幼儿园教育同步。社区是实践第一大环境，我们将为幼儿创设实践的机会与条件，充分发挥幼儿的主动性，如上超市购物、亲子春游等，让幼儿走向社会进行礼仪实践锻炼，让幼儿的礼仪行为影响家长，辐射社会，从而营造文明礼仪大环境。
——营销活动方案 (菁华15篇)
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的`问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为"精心策划的行动"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋*均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
２０XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数――*时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的`身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体保健品营销策划书策划书。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群――陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：*时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计
厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
一 、前言
梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最*几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二、行业特点和消费趋势分析
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。
国内旅游人数
12.12亿人次，比20xx年增长幅度为10%
国内旅游收入
5286亿元，比20xx年增长12.2%。占全国GDP的3%左右
国内旅游人均出游花费
436.13元
20xx年国内旅游信息统计
随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。
旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。
与此同时，旅**业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。
旅**业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。
市场永远存在激烈的竞争，旅**业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。
据专家分析预测：
（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
（二）*距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
（三）出境游继续增长。
（四）特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
三、经营状况简要回顾
梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。
景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238*方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：
洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有*古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。
狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。
神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇集神龙潭。
长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。
紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。
梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。
梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合观赏云海，日出等
洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，*均温度在22.6度，适合避暑。
主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。
目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点提供的服务产品内容和质量比较*均。
在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。
四、环境分析
1．宏观环境分析
江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。
东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上*一系列的鼓励创业政策，在未来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最*几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。
在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附*的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。
南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加，截止20xx年，南昌市在校大中专学生超过40万。
红色旅游在江西得到*的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。
南昌市委、市*下发了《关于加快现代服务业发展的决定》，将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。
2 自身产品分析
属于低投入，以量拉动利益增长。
我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临*景点相比独特的自然山水风景。
定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接*自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误解。
梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度，吸引力不够。
游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。
宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息接受。
3．微观环境分析
在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。
学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于*时。
4，市场概况
根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。
江西旅游业发展迅速，20xx年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，01～05年年均分别增长14.8%和18.91%。
未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。
5．市场竞争分析
省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。
按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺*时的中低消费旅游市场。
这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。
接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。
同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园
滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，观赏时间短，只能看，不能玩。
同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。
厚田沙漠是特别的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少看见的自然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响大众的决策。
三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。
而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟悉之后，便会认为去公园是*庸的表现。
而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。
行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。
五、消费者分析
1． 社会总体消费态势分析
20xx年全国经济增长速度为9%，20xx年预测增长速度为8.8%。受各因素影响，初步预计，20xx年实际消费增长约为11.3%。住房，汽车，教育，休闲娱乐将成为消费热点。
个人所得税由800元调到1600元，将刺激中低收入群体和中西部的消费。
20xx年全省消费品零售额突破千亿元，消费速度加快，达到15%。
消费结构由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。
2．旅游消费市场分析
人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。江西的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。
乡村游和其他专一主题游成为新热点。红色旅游依然是江西旅游市场的热点。
自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。
3．现有消费者分析
影响消费的主要因素
年轻学生群体为主，年龄在15-25岁，占南昌人口总数不到1/4。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。
正处于从家庭到社会的转型阶段，但又缺乏经验产生恐惧感，渴望得到走出校园接*和融入社会的机会。
由于南昌市高校新校区离市区距离远，使得大学生的生活空间比较窄，娱乐休闲机会远小于市区。
现代社会生活节奏较快，受西方文化的影响较重要。旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点：
(a）希望旅行不要耗费很长时间。计划比较紧凑。
(b)对价格的要求越来越弱，但还是对出游占据主要影响因素。
(c)对旅游产品要求越来越高，服务质量，产品个性等挑剔程度越来越大。
出游频率有所增加，时间不仅仅局限于节假日，更希望把旅游当成生活中一部分，对中短途旅游兴趣增加，但渴望每次都有不一样的体验。
梅岭消费者对梅岭的认知有以下几点：
低消费，超值享受，空间大，有点刺激。
最适合团体游玩，并没有最值得回味的内容，不想再次在同一景点消费。
风景并不如想象中的那么美丽。
4．潜在消费者分析
通过市场调查，在学生市场中，有消费欲望的比率超过60%。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。比如一直认为梅岭是个美丽的自然风景区，可是在听到身边的人的信息传播后，对梅岭产生怀疑。于是旅游欲望转移到了其他娱乐休闲，梅岭从而被其他产品或者服务替代。
如果我们能够正确把我们的信息传达到潜在消费者中，这部分群体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一群体的旅游需求远未满足，同样做为学生或者其他年轻群体，都有渴望被群体认同的心理。我们挖掘这部分潜在市场的机会将大大增加。
5．总结
我们的机会随着南昌市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。
6．目标
在未来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游发展*均水*，即分别要高于19%和15%。梅岭旅游形象得到很大改观，特别是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。
六、我们的机会——SWOT分析
在南昌市，很难找到一个短距离内兼顾接*自然和自我体验娱乐的场所。梅岭相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，价格适中，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。
劣势：特点不鲜明，比起滕王阁的文化，安义古村的历史，厚田沙漠的独特自然生态现象，梅岭显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低，景点内娱乐项目设置重复较多，削弱了差异程度。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅**业正受到*大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在南昌市旅游市场同质化竞争的.局面中，梅岭有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。
威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水*的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。
机会和问题：通过历年的经营数据表明，梅岭的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲*自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接*自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
七、整合营销策略
1．STP分析
（1）市场细分
虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在南昌旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。
在南昌市这一群体包括以下几部分：
一、大中专院校学生。
二、刚踏入社会的年轻人。
三、年轻家庭。
四、高收入阶层
景区旅游问卷调查表
梅岭属于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径。同时又完全符合他们的经济承受能力。
（2）目标市场选择
在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水*和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。
年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。
高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。
由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大中专学生市场相对综合优势最大。
因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
（3）市场定位
在南昌旅游产品各有各得突出点，而自然风景具有绝对优势的是梅岭，没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下，消费者对旅游地点的选择依然不稳定。他们各自的需要并不能找到合适的旅游产品来满足。而梅岭可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。
从目标消费者需求出发，综合梅岭自身情况，我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。
2．营销策略
（1）产品策略——打造充满活力的自然空间
活力空间
活力自然
活力娱乐
活力精神
1．活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。南昌市属于*原，山水结合的地方只有梅岭相对丰富。首先继续保持原有的自然资源优势，继续进行挖掘。风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。
山——挑战的象征。
紫清山——主打登山活动，兼有射箭和烧烤内容。
狮子峰——以山为主体，沿途设置障碍，形成挑战。
梅岭主峰——强化景区内的绿色资源优势，主推云海日出等奇特自然现象。
水——活力的象征
神龙潭景区——流动的水是主体，提高瀑布的高度和数量，沿途各瀑布景点设置标志性建筑。比如石头，凉亭，并取相应名字。
梅岭漂流区——继续延续漂流主打项目，可设置情侣漂流或其他个性化具体细分内容。
长春湖景区——主推长春湖划船项目，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船比赛。滑草做为补充项目，同样可设置情侣座和有奖比赛。
洗药湖景区——主推避暑项目，兼推文化牌，完善景区内建设，打造具有一定格调布局的避暑
景点
洪崖丹井——打造文化景点—*古典音律发源地。挖掘文化点，在各文化遗址或者传说点建立保护和完善设施。
2 活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。
由于现有景点内娱乐设施结构比较混乱，各景点没有形成代表性的娱乐项目，降低了游客消费的频率。例如在长春湖，最大的优势是湖，但是仅仅靠这个湖又太单调。所以增加了沿途的水上漂，铁索晃桥。在紫清山，最大娱乐点就是爬山，但同样也有铁索晃桥，虽然增加了娱乐项目，但削弱了他的独特性，因此大大降低了景点吸引力。可以把铁索晃桥从其他景点撤除，惟独在紫青山有，可以弥补景点内象征性项目没有或者吸引弱的劣势。针对大学生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。
开发新项目和利润点。一是为了增加经济来源，例如景点内设立农家饭店，设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。二是为了提高吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深刻。一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的原因。这些内容单独不足以成为具有很大吸引力的项目，但是结合景点的自然大环境，却可以成为有新意和有活力的休闲娱乐活动。
3活力精神——挖掘和打造梅岭的文化和独特精神。自然旅游是梅岭的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。梅岭景区内有许多历史传说，这些都可以放大。主要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象，因此每个景点的设置和对外传播都是充满活力的。
（2）服务
1．价格策略。虽然社会总体消费能力会逐渐提高，但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教育支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的能力变化不大。因此，价格策略仍不能有太多变化。考虑到未来景区建设的投入使成本增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。
拉动消费数量——单个游客的价格不接受打折优惠，开放团队优惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票价为12元/人；15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人；30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张。
拉动消费频率——门票可换取优惠。在门票发售后的2个月内，每张已售门票可代替5元优惠券，但每个人只可持一张已售门票换取优惠，已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠。
另一方面可以开发附加产品增加利润增长点，例如长春湖的划船项目就可以给景点带来不小的收益。在不同的景点可以发售具有景点针对性的套票。例如在长春湖内，可以发售连带门票和划船的套票，套票具有8折优惠效果，也就是门票加划船项目价格一共可以为（15+5）*80%=16元。套票价格计算方式：套票价格=（门票价格+单个项目价格）*80%。门票已经优惠的不再享受此次优惠。
2 产品服务——包括消费者在消费过程中的实际服务体验和消费之后的信息互动。梅岭风景区内服务人员由于当地人较多，观念还未提升到服务消费者的高度，对景点经营责任感不强，经常发生和游客发生激烈争吵，使用各种不明手段欺骗消费者等行为。这样严重破坏了景点的形象。为了树立更好旅游形象，应该对就业人员进行专业服务培训，建立良好完善的规章，依规章管理，拒绝或者尽量减少人情因素。培训内容包括基本的服务礼仪和景区内规章制度。另外建立良好的投诉和信息反馈渠道，每个景点设立建议点和服务热线电话，网站建立留言BBS。广泛地获取消费者信息和一个互动的管道。
3 渠道——由于梅岭距离南昌市区有15公里，虽然开通了公交线路，但对与部分对南昌环境不熟悉的消费者来说，中间环节很大程度上影响他们消费的决策。而旅行社的消极态度和普遍存在的信誉问题，让梅岭失去了一个很主动的渠道。因此，我们需要给消费者提供一个方便快捷的通道。（一）公交线路继续扮演着重要角色。（二） 自行开通直达线路，从各高校园区出发直达各景点，一般在节假日或者休息日开通。（三）开通交通服务热线，给消费者提供有效的交通建议。渠道既是服务的过程，也是一个创造利益点。（四）一级代理制，在各高校设置代理点，采用成绩奖励制，对高校代理点采取提成的方式进行合作。为了保证代理商的利润，一个高校内设置唯一代理点。
（3）品牌体验——消费者对风景区综合的感受和评价。
（1）确立品牌体验主题——围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进行推广活动。
比如感受活力——攀登紫清山；释放活力——梅岭漂流。
（2）有效的体验营销——体验事实上是消费者进行品牌消费时所产生的美好感觉和愉悦记忆。因而围绕体验主题，抓好主题行销，使消费者乐于参与其中，共同分享品牌价值。宣传和公关等手段将发挥最为重要的作用。
（3）产品个性化设计体验——通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游路线和旅游产品。
3 传播方案
（1）广告策略
媒介推广策略主导——单纯信息，高频率，集中轰炸
——硬性广告与软文结合
——选择针对性媒介
——投放时间以旅游市场的时间规律性为依据
媒介建议
报纸
——第一选择媒体，各高校校报，副版和软文。
——第二选择媒体，高校特色报纸，例如江西师大的心理报，主版和软文
电波媒体
——第一选择，各高校广播电台，周一到周六娱乐休闲栏目，广告和软文报道。
——第二选择，魅力934电台，周三周五的音乐栏目插播广告。
——辅助媒体，高校校园电视台，插播广告和制作梅岭旅游专栏。
其他媒介
——户外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。
——户外广告牌，例如宣传栏和橱窗。
——网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置旅游专题栏目。
——其他类，食堂桌面，宣传单。
广告创意说明
报纸广告——宣传主题：休闲娱乐，你可以去梅岭。
文案：一个地方呆久了，你需要偶然换个环境；一件事重复多了，你需要偶然换个方式。去梅岭放松放松，是为了让生活更精彩。
软文：内容与大学生活的一些问题相关，例如大学生的心理问题，旅游知识等话题可以做为软文的切入点。
初春时段报纸广告文案(1)——城市只有春季，却没有绿色和阳光的味道。你可以走进梅岭，与小鸟一起感受春天的活力气息。
软文：内容着重在春季知识和大自然的介绍，强调春天的旅游价值。
初夏时段广告文案(2)：南昌的夏天很热，可这里的夏天总是晚些到来。如果去梅岭，你一定会舍不得绿色和水的凉意。
软文：介绍南昌的天气特点和避暑小知识以及可以避暑的景点。
秋季时段广告文案(3)：这里已经是秋天了，可南昌的季节还是夏天。
软文：内容涉及南昌的地理知识，侧面介绍梅岭的独特自然资源。
广播广告——宣传主题：年轻人的群聚地，梅岭。
文案1（魅力934）
A：学校太闷了，单调。（语气无奈和埋怨）
B：确实，不如我们出去放松放松。（无奈的附和）
C：听说梅岭可以爬山，漂流，还有许多好玩的地方。（试探性的语气）
A：不错，价格也不贵，最适合我们学生了。（肯定又带惊喜）
B：那还等什么，这个周末就去吧。（高兴）
文案2（校园广播）
星期一到星期六，轮流对景区内的景点做仔细的介绍。
校园电视台广告——考虑到经费和电视台的影响力，插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍，背景音乐可以为轻松和热烈，视景点内容为准。
其他媒介广告——POP广告中，招牌上一律印刷“无限活力，尽在梅岭”。
户外广告牌背景为梅岭自然风景，印刷文字为“无限活力，尽在梅岭”。
网络浮动广告以风景区风景为背景，文字为“无限活力，尽在梅岭”，同时浮动条链接到风景区官方网站；BBS和论坛创建主题为：梅岭驴友世界。
其他广告如食堂桌面一律以风景区自然风景为背景，字体为“无限活力，尽在梅岭”
梅岭风景区三月和四月媒介计划表（图）
其他时间媒介计划表根据季节特性进行相应调整。
（2）公关
在高校开展活动，分层次进行
根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去梅岭的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“探险英雄榜”、“文化之旅”、等多层次的系列活动，将梅岭的简单而有吸引力的介绍贯穿其中，达到刺激大学生去梅岭旅游的欲望。
探险英雄榜：爬山划船 漂流比赛
内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。
举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬
（3）事件营销
举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉*彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。
活动主题：校园旅游大使选拔
内容：与各高校社团和学生组织联合举办，从外型，才艺，知识三方面考察选手，每个学校选拔出前三名，再进行总决赛。
注意事项：在举办前期进行校园宣传活动和活动期间的热烈炒作。
举办时间：4月
（4）公益公关
与高校相关学院或者社团联合举办旅游知识和旅行咨询。
举办时间：4月底 9月 10月
在旅游黄金时期到来之前，请相关旅游专家进校园进行旅游知识的普及和咨询。
促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。
（一）引发消费欲望。
促销活动：轻松旅游，赢取神秘奖励。
内容：在景区内埋下神秘盒子，盒子内有奖励提示。游客可在景点内寻找神秘盒子，并以盒为凭证领取相应奖励。神秘盒子内有数字，凑齐提示数字才能够兑换相应的奖励。
奖励设置：情侣大奖一名，凑齐520三个数字，奖品为奖金258元现金。其他情侣优秀奖为免费门票2张。
团队大奖一名，凑齐从1-10数字一套，奖励为568元先进。其他团队优秀奖励为长春湖团队划船或者漂流一次。
举办时间：4月 9月 10月四周举办一次，举办时间在周末，一次为期2天。
（二）引导消费对象。
促销活动：非常问答 大奖你来拿
内容：仿照非常6+1的模式，举行旅游和文化知识问答。所有游客可参加，答对一题可获得积分，获得一定的积分可换取奖励。
奖励设置：最高大奖为88元，总奖励不超过300元
活动时间：每三周一次在周末举行
（4）推销策略
利用各高校的代理点，进行校园推销。
宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。
推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。
培训内容：熟悉梅岭的产品和目标旅游知识推销技巧
鼓励制度：基本报酬加提成
时间：长期
八 经费预算
广告费用：
报纸广告经费（单个高校）——500元/周
广播广告经费（单个高校）——1000元/周魅力934——20xx元/天
户外（单个高校）——18000元/学期
公关费用：
高校划船挑战赛——25000元
校园旅游大使选拔赛——40000元
促销费用（以月为计算周期）
轻松旅游 赢神秘大奖——20xx元
非常问答 大奖你来拿——20xx元
推销费用：
视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成
九 效果评估
直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。
知名度——在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。
联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。
忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。
认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的`、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为"精心策划的行动"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋*均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
一、 前言：
作为重庆本土第一份时尚周报的渝报一直以关注青年为办报方针，其轿车周刊率先在轿车媒体上明确提出了“青年轿车”的概念，为轿车营销提供了新鲜的佐料。并得到了国内轿车界的部分权威人士和营销精英的认同和肯定，为使青年轿车的概念得到大众消费者特别是渝报读者的普遍认同，在3.15消费者节日来临之际，并借势重庆国际轿车展的影响，我们特别策划了本次青年轿车月活动。
二、 活动目的：
1、 推广青年轿车的概念
2、 提升渝报轿车版在车界的影响力
3、 实现轿车广告05年增量
三、 活动时间：05年3月3日—4月7日
四、 活动主题：时尚周报 青年轿车 魅力无限
五、 活动内容：
1、 常规版面策划：
3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的概念，进行炒作；（请业内人士、轿车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出肯定）强化315*热线，刊登出315消费者调查表；推出车市集装箱栏目，细化本地行业新闻，并对重庆国际车展进行第一次的提要性包装。
3月15日 对315进行跟进报道，用具体的新闻事实来呈现，轿车消费者在*意识上的加强
对车展进行第二次包装
3月24日 制作车展会刊，将常规轿车版纳入其中
3月31日 对部分参展企业进行重点报道，并做一些关于新车上市的新闻
4月7日 车展现场报道，关于本报的现场活动及花絮等
2、特别会刊策划：
在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们计划在重庆国际轿车展会上散发由渝报特别策划、专为展会期间轿车商家亮身定做的印刷精美的别册，并另外增印5000份在车展现场散发，同时随渝报发行、增加读者的'阅读广度。
3、地面推广活动：
我们将充分借势重庆国际轿车展的巨大影响力和广泛人气，通过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报轿车版在车界的影象力。
（1）、渝报封面轿车女郎大赛（细案另付）
我们将利用*时的正常版面对该活动进行适当的报道，并设置报名热线，调动重庆美女和轿车商家的参与，吸引读者眼球，并在展会现场进行封面女郎的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。
（2）、轿车小型障碍赛
（3）、轿车美容赛
为配合车展，并传达渝报的时尚理念，给车界以极强的渝报印象，我们将在车展现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众，为车展方和商（厂）家品牌传播带来渠道效应，同时提升渝报的影响力。（执行方案另付）
六、 宣传推广：
为强势推出渝报车版，将其塑造成渝报品牌栏目，我们计划在渝报自身版面上投放三期半版*面广告（3月10日，3月24日，4月7日）在商报上投放一期竖1|4*面广告（3月22日）
七、 活动亮点：
空前反响 渝报首创
重庆本土第一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，率先提出青年轿车概念，并得到业界人士及青年购车者的广泛认同，为轿车营销增加了新的亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群，强势促进车展期间的产品销售。
增量发行 投放首选
渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣传推广的需要，为媒体投放之首选。
精彩选题 创意无限
渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并精心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。
精美印刷 收藏首选
渝报印刷质量全面提升，精美印刷让报纸内容及图片更加精致，本次特刊必将成为报纸收藏之首选。客户广告传播效果持久有效。
八、 活动招商：
由顶格广告根据策划案编制招商方案
九、 活动分工：
活动及特刊统筹：彭张忠
策划统筹：陈治泉
行业招商：王瑞
特刊执行：刘丽娜
一 、春节营销活动的目的 ：
2月2日，是*农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在*逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。
春节是全国性的节日，是*一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相营销以提高销售业绩。
春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过营销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。
二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。
三 、营销活动的主题：爱就推门迎猪年 送大礼
四 、营销活动的方式：
1、春节前7-15天与顾客的联系
在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!
圣诞祝福短信(例)：
例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：猪年万事如意!
例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的`夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你猪年快乐，心想事成!
五 、 营销活动时间与地点
营销时间：20xx年1 月18日——20xx年2月18日
营销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
六 、 营销方法
方法一：
1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。
2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。
备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)
3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)
4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。
方法二：
1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。
2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：
3. 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。
4. 幸运奖：获得书包一个。
5. 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)
备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)
七 、广告配合
广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。
八 、 早期的准备工作
1.营销活动现场节日气氛的渲染
春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰
a. 卖场氛围
整个营销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!
b. 货架布置
以春节元素为主，辅以其他元素。
2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)
九 、活动的中期操作
1. 在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
２０XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数――*时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的`应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体保健品营销策划书策划书。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群――陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：*时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计
厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
1、创意
创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心；创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。
从哪些方面来思考呢？笔者认为，可以从微信公众*台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众*台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。
2、准备工作
准备工作怎么做？收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。
据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从xx
3、推广时间
活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别？或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么？上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临*的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
4、互动
微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众*台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者？
5、活动布局
活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。
6、活动礼品
做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢？比如漂亮的*画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信*台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。
7、活动效果统计
具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一!x家电!
2、诉求：
买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。
此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学*知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积极参与和支持。
一、竞赛组织
本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。
二、参赛对象
以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。
三、比赛形式和内容
本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提*品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。
四、比赛时间
1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；
2、20xx年4月23日——6月23日为正式比赛时间；
3、20xx年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。
五、项目日程安排
项目内容
目标要求
时间
负责部门
1、项目动员大会
经济贸易系各专业全体学生参加；
邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。
4.20
经济贸易系
2、教师动员及学生组队
经济贸易系各专业教师课堂动员；
专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。
4.20-4.30
各教研室、各班级
3、学生组队报名
参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。
4.21-4.30
系办
4、学生开展自主销售
学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提*品及相关资料、报价单等支持。
4.23-6.23
系办
5、业绩统计
各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。
6.23
系办
6、奖项评定
组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。
6.24-6.28
经济贸易系
7、表彰并颁奖
公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。
6.29
经济贸易系
8、公开报道
参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。
4.23-6.30
经济贸易系
六、需要企业提供的支持
1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提*品或销售方面的咨询，并提*品销售提成政策。
2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。
3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。
4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。
5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。
七、奖项及奖金：
大赛设置一、二、三等奖。
其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；
二等奖3名：奖励快译通商务*一台（价值399元）+证书；
三等奖XX名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。
由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。
专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。
活动时间：
20xx年1月1日——20xx年1月5日
活动地点：
活动对象：
宣传方式：
单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友*台的宣传， 所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训：
20xx年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解
20xx年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率
人员分工：
1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房XX 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号XX，XX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XX负责厅外的所有营销活动、1月3号XX、XX负责厅外的所有营销活动，1月4日XX、XX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：XX负责所有支撑。
6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20xx年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置
12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：
一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。 1月1日——1月5日凡*厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动
礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）
二：送情侣靓号
办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
18XXXX859520 18XXX858520
三：1元起拍智能明星机
1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。
四：老用户回馈
1：所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)
2：已旧换新参加指定机型，已旧换新立减300元。
五：明星机狂降，送4G省内流量
三星NOTE 3 降价致 4999元 iPhone 5 降价至 3988元
六：关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份 （usb暖手鼠标垫）限100份
成本核算
气球，1袋（100个）x10元=10元 金粉：1袋x10元=10元
usb暖手鼠标垫：100个x3.3元=330元
马克杯：40个x2.5元=100元
鸡蛋：30个x1元=30元
话费：260元
红包：13元x2=26元
小太阳：5x28=140元
暖手宝：10x18=180元
1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。 降价成本10000左右
成本合计12256元
预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。
一、活动说明
1、时间：XX年11月26日~12月25日
2、地点：**商场一楼前厅
3、主题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
(1)与众不同，强调突破与创新;
(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚*人(主要)的钱。
二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式
1、简介
(1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始
(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水*。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;
(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;
(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;
(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。
3、场面描述
☆ 19：00起
顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。
☆ 19：20
小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
☆ 19：25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。
☆ 19：30
(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋*缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“*安夜”等圣诞歌。
(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……
一、活动目的
营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡*惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间
20XX12年12月1日——20XX年12月30日
三、活动组织
本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、*工商银行仪征支行、*农业银行仪征支行、*银行仪征支行、*建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），*银联江苏分公司提供技术支持。
四、宣传主题
刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
五、活动规则
20XX年12月1日—20XX年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：
特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）
一等奖30名，各奖励400元等值奖品
二等奖90名，各奖励200元等值奖品
三等奖1200名，各奖励10元等值奖品
兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市**西路106号人民银行内），咨询电话XXXXXXXX，兑奖日期为中奖次日至20XX年12月1日——20XX年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
一、活动目的：
通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
二、活动内容：
置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁送爱心”公益活动。
在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。
带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
三、活动时间及地点：
时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号
地点：xxxx
四、邀约客户：
为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为2012年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?
陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
一、活动背景
从以往的经验看元旦节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖！
四、活动时间
20xx年12月24日至20xx年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
