在企业文化园借阅了《史玉柱自述――我的营销心得》这本书，读后受益匪浅。
史玉柱，是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人，他在《我的营销心得》一书中亲口讲述了24年创业历程与营销心得，内容关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，他都做了独特而富有深意的讲解，内容非常直白易懂，对于我们营销人员有很好的借鉴作用。
一是要充分了解我们的营销对象。书里讲到“营销最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”。不管是卖脑白金还是我们的卷烟营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在客户，要主动出击主动联系，去了解顾客的需求，用我们客户经理的业务知识去帮助客户，深入了解零售客户的意见和建议，制定相应的营销服务策略，以便更好地促进客我关系。
二是要有互帮互助的团队精神。团队精神是一个组织必备的价值观，它是企业基于生存与发展的目标需要而提出的，引导大家共同去追求、去努力。我们*湖烟草市场部有三个片组，每位客户经理不管分在哪个小组，都应该彼此不分你我，共同取长补短，营造“比、学、赶、帮、超”的学*氛围，共同提高我们的营销业绩，共同为零售客户提供优质服务。
三是要不断学*提高自身业务水*。学*是每个人成长、成才、成功的基础。对于我们营销人员，更多的应该倾向于日常本职工作信息和知识的采集，或者是本专业技能、业务水*的提高。学*很重要，不仅能提高解决工作中困难的能力，更能陶冶我们的情操，使我们的人生在不断学*中受益。
《史玉柱自述――我的营销心得》这本书，使我懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力，进而更加坚定了我做好营销工作的决心，在接下去的工作中，我将加强学*，不断提升业务水*，更好地服务零售客户。
在企业文化园借阅了《史玉柱自述》这本书，读后受益匪浅。
史玉柱，是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人，他在《我的营销心得》一书中亲口讲述了24年创业历程与营销心得，内容关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，他都做了独特而富有深意的讲解，内容非常直白易懂，对于我们营销人员有很好的借鉴作用。
一是要充分了解我们的营销对象。书里讲到“营销最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”。不管是卖脑白金还是我们的卷烟营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在客户，要主动出击主动联系，去了解顾客的需求，用我们客户经理的业务知识去帮助客户，深入了解零售客户的意见和建议，制定相应的营销服务策略，以便更好地促进客我关系。
二是要有互帮互助的团队精神。团队精神是一个组织必备的价值观，它是企业基于生存与发展的目标需要而提出的，引导大家共同去追求、去努力。我们*湖烟草市场部有三个片组，每位客户经理不管分在哪个小组，都应该彼此不分你我，共同取长补短，营造“比、学、赶、帮、超”的学*氛围，共同提高我们的营销业绩，共同为零售客户提供优质服务。
三是要不断学*提高自身业务水*。学*是每个人成长、成才、成功的基础。对于我们营销人员，更多的应该倾向于日常本职工作信息和知识的采集，或者是本专业技能、业务水*的提高。学*很重要，不仅能提高解决工作中困难的能力，更能陶冶我们的情操，使我们的人生在不断学*中受益。
《史玉柱自述》这本书，使我懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力，进而更加坚定了我做好营销工作的决心，在接下去的工作中，我将加强学*，不断提升业务水*，更好地服务零售客户。
成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。
1、产品是1，营销是0
世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能；这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获“谢谢惠顾”四个字；
2、社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜
史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。
“玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀”，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的；
“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。”这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以UGC为主题的社区中，不断的提供新主题、新内容、新用户就是一种用户目标体现；就像微博一样，每天都有新的热点事件，不断吸引着内容创建者、浏览者和新用户加入，从而保证了社区的活跃度；
“带新人是非常重要的，一个带新人系统如果做好了可以超过1个亿的广告费。”史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入游戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓励用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到微博，微信等sns*台上，以达到口碑传播的效果，但是现在所有人都这么做就造成了一方面这类信息被淹没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应该到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候；
“没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，UGC社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。
3、疗效和副作用
史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：“如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧；如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。“社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。
这本书的内容有些零散，与其说是一本书，不如说是史玉柱的演讲、随笔集。但是从这些零散的片段中，能看到史玉柱对营销、产品、团队管理的理解。通篇给我的感受就两个字“务实”。
本书最大的收获，就是读到他做游戏的时候，提出了玩家需求八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。这八个字让我眼前一亮。作为一名曾经的资深玩家，我能体会到这八个字的魔力。我想起当年玩游戏时那种如痴如醉，我也想到如果将这些点应用到职场中，简直可以无缝对接。
荣耀
荣耀是什么？是马斯洛需求理论里的最高级――自我实现。每个人内心深处都想要获得其他人的尊重，要获得荣耀。游戏中是这样，工作中也是这样。我们要照顾团队中每个人的成就感，哪怕是职场新人。
目标
对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标；在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在…如果玩家上线感觉没事可做，其实就是玩家没有目标了，有强烈目标的时候，玩家打怪不会有怨言，上一个目标达成之前，新的目标一定要确立出来，读这一段的时候，我无法把这些游戏运营的理论与团队管理的理论区分开来，这明明就是一回事。在职场中，我们在人一个时间节点上都应该有目标，哪怕这个目标是“找到一份工作”。
对于职场发展，我们也会有短、中、长期目标。比如我的短期目标是今天写完一篇文案；中期目标是获得某项具体能力，升职加薪到某一程度；长期目标是财务自由等等…在拥有强烈目标的时候，工作是绝不会有怨言的。工作中的抱怨一般有两种，一个是没有目标，领导瞎指挥；另一个是目标达成了，奖励没到位。
我们不怕吃苦受累，而是怕这苦吃得不值得。所以在给员工制定一个目标的同时，一定要说明任务完成的价值是什么，能得到什么，不论是虚无的“成长”还是现实的“奖金”，都是激励员工完成目标的动力。
所以一个好目标的标准：
1、符合现实的目标
2、连续的目标
3、有一定压力感的目标。
总结就是，不太简单，也不太难，保持连续性。
互动
游戏中的互动分两种，友情和仇恨。
友情的需求在网游中是仅次于对荣耀的追求，在职场中也一样，一个气氛和谐愉快的办公室环境更吸引人，工作本身已经很累了，不想徒增更多的烦恼和内耗给自己。
仇恨也是一种互动，如果把仇恨这个贬义词换一个说法，就是制造竞争。竞争的氛围更有利于员工积极主动的工作。建议以团队竞争为主，团队内部个人的竞争则尽量减少制造，“我们团队很牛”会让团队每个人拥有荣誉感，而“我个人很牛，你们都是辣鸡”这个想法一旦出现，就是团队的不稳定因素。
惊喜
惊喜就是随机性，人类所从事的所有活动，全都有随机性，没有随机性，一切游戏都不复存在。没有了随机性，生活也将会一潭死水。
而确定性是随机性的另一面。确定性就是通过努力的投入，会有确定的产出。如果人生只有随机性，那么就不会有人努力去争取什么了。
随机性和努力就像同一个事物的两面，只有将他们俩叠加在一起才是游戏的最大魅力，当然也是生活最大的魅力所在。在职场里，努力就会有收获，这毋庸置疑，但是收获能有多少，这是一个很难预测的事情。
比如说通过三年的努力，被提拔成了公司的中层管理者，这基本是靠谱的。但是这个公司，将成为百度还是3721、淘宝还是8848，这就不是个人能够决定的了。
全力追逐理想的同时，永远心存希望。尽人事，听天命。
成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。
1、产品是1，营销是0
世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能；这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获“谢谢惠顾”四个字。
2、社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜
史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。
“玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀”，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的。
“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。”这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以UGC为主题的社区中，不断的提供新主题、新内容、新用户就是一种用户目标体现；就像微博一样，每天都有新的热点事件，不断吸引着内容创建者、浏览者和新用户加入，从而保证了社区的活跃度。
“带新人是非常重要的，一个带新人系统如果做好了可以超过1个亿的广告费。”史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入游戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓励用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到微博，微信等sns*台上，以达到口碑传播的.效果，但是现在所有人都这么做就造成了一方面这类信息被淹没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应该到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候。
“没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，UGC社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。
3、疗效和副作用
史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：“如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧；如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。“社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。
——史玉柱经典语录(10)份
1、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
2、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
3、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
4、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
5、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
6、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
7、初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
8、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的`时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
9、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
11、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
12、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
13、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
14、管理无情，人有情。
15、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
2、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
3、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
4、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
5、做成功一个店之后离你大的成功 就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
6、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
7、不要认为自己初中水*怎么样，初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
8、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
9、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
11、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
12、如果没有价格上的优势与技术上的.绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
13、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
14、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
15、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
16、做成功一个店之后离你大的成功就不远了
17、脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
18、初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
19、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
20、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
21、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业 的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。
22、管理无情，人有情。
23、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
24、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
于中国网游业来说，巨人网络的CEO史玉柱尤其引人注目。
在今年，《征途》成为全球第三款同时在线人数突破一百万大关的网络游戏，也是在今年，巨人网络成功上市，成为在美发行规模最大的中国民营企业。今年，中国网游业因为史玉柱而异常热闹。
史玉柱以一个新人的姿态，完成了后来居上的伟业，给业界带来了前所未有的巨大冲击。史玉柱的一言一行都引人注目，表现出独特的深刻含义。在此 我们特别甄选了今年史玉柱的十大语录以飨读者。
1.《巨人》将是未来中国市场上最火暴的网络游戏。
――有记者问到《巨人》的前景如何，史玉柱给了这样一个明确的答案。《巨人》作为巨人网络旗下的网游新作，即将在12月29日开始正式内测。游戏本身独创了诸多全新技术，现代战争的题材十分独特，业界普遍的“法杖+弓箭”类的奇幻MMORPG模式划清了界限。《巨人》的内测将成为整个20xx年中国网游业的收尾巨作，成功也是指日可待。
2.说《征途》最贵是抹黑，我们的ARPU值在中国市场上属于中档水*。
――首先解释一下ARPU的概念，它的全称是Average Revenue Per User，即每用户的*均收入。这个数值注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润。一直以来，都有消息说《征途》是“最昂贵的游戏”，而在巨人网络成功上市之后，这个留言终于得到了澄清。和其他同行相比，《征途》的ARPU值仅仅处于中档的水*，与“最贵”二字毫无关系。而《征途》的巨大盈利，也是建立在海量的用户基础上，而非超级人民币玩家的贡献。
3.哪里最严格，就去哪里上市
――此次巨人上市，史玉柱与众不同地选择了纽交所，使得巨人将成为中国首个在纽交所上市的互联网公司。“去纽交所上市是最难的。”上海大成律师事务所的资深人士告诉记者。对于申请上市的公司，纽约证券交易所有着*乎苛刻的要求：公司的净有形资产不能低于4000万美元，最*一年的税前收入超过250万美元，发行市值必须高于4000万美元。根据一项纽交所公布的数据，*均每年在美国上市的200～400家公司中，大概只有30%符合在纽交所上市的标准，其余的70%会退而求其次。巨人网络这次能够与世界上最著名、最具实力的大公司大集团们同台共舞，已经证明了史玉柱的业务已经得到了业界最权威的专家、得到了世界最具实力的资本市场的一致认可。
4.我们创造了21个亿万富翁，186个千万、百万富翁。
――巨人网络的上市，使得在史玉柱的炫目光环背后，一只*时被忽略了的优秀团队同时被推到了台前。无论是初代巨人集团和脑白金、黄金搭档的老部下，还是史玉柱进军网游业后加入的新人，正是他们的努力，才成就了今天的巨人，才支持了史玉柱不断创造着一个又一个商业奇迹。巨人上市的最大意义，并不在于融资额的多少，也不在于中国第一网游企业的种种荣光，而是向全世界的人递交了一份有分量的证明：史玉柱旗下的这只团队，旧部与新人的完美融合，才造就了今天的“巨人”。而公司成功上市之后造就的21个亿万富翁和186个千万富翁和百万富翁，无疑是公司对于这批做出卓越贡献的团队的丰厚回报。
5.脑白金、黄金搭档、钱用不完，老是分红。
――巨人上市当天，有记者问史玉柱脑白金等保健品的业务如何处置？此次上市募集的资金是否会有一部分用来支持保健品业务？史玉柱坚定的回答道“不可能”。目前史玉柱已经从保健品那边的管理退下来，全身心的投入到巨人网络的业务中来。至于上市募集的资金只会用来发展网游，与保健品业务没有任何的关系。特别是目前保健品销售业绩依旧在不断的创造新高，根本不需要其他资金的支持。史玉柱的这番话，不但表明了对于原有保健品业务的信心，更凸显出对于进军网游业的坚定和执着。
6.失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。
――史玉柱认为一个人失败了之后可能会出现两种情况，一种是精神上被打击的太狠了，一蹶不振，另外一种便是“失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来”这句著名的话。谈到新巨人的再次崛起，史玉柱深有感触：“当初的失败是一笔财富。可以说，没有那一段的失败不会有今天。”而从个人经历上看，史玉柱无疑堪称最成功的失败者，从1997到20xx这几年中，用“死而复生、卧薪尝胆、东山再起”这些词来形容史玉柱的商业传奇一点都不过份。在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱的身上突显出“执著与顽强”的魅力与价值。
7.互联网所有的领域里面商业模式最成功、最清晰的就是网络游戏。
――验证一个商业模式是否优秀，最基本的标准就是成长速度。根据资料显示，20xx年Q1，巨人网络亏损52万元，Q2首次实现盈利，利润为4396万元，Q3运营利润突破1亿元。07年上半年净营收6.87亿元。巨人网络摆脱亏损，创造盈利的能力可谓惊人。而在20xx年9月16日揭晓的20xx年中国最佳商业模式排名中，巨人网络获得第七位，腾讯、百度、阿里巴巴均位居其后。
8.巨人业务的发展是强调精品战略的。我们控制开车的速度，但基础做好之后，实际的速度并不比别人慢，甚至反而更快。
――迄今为止巨人网络只有《征途》和《征途时间版》两款游戏处于正式运营的状态，旗下第三款游戏《巨人》将在20xx年12月29日开始内测。巨人的产品线与和许多业内同行那些庞大的产品线相比可谓小巫见大巫。丰富的产品带来的好处是，顾及到了各个层面的消费者，最大限度的覆盖了受众群体，是增加整体营收最直接也是最简单的方法。但是同样的，运营成本也将不可避免的提升，若在这方面无法协调好，利润的下降也是可以预见的结果。根据今年第三季度财报，巨人4.052亿元的收入名列业界第三，但2.902亿元的净利润却位居榜首。由此可见，巨人的精品战略相比一些所谓的多元化经营更为稳妥――运营网游，做好内功才是关键。
9.《征途》的玩家里面有15%是消费的，而85%的人是从来不消费的。
――巨人网络的第三季度财报显示，《征途》在第三季度的活跃付费帐户数量为131.8万个，同比增长88.9%，比上一季度增长5.6%；因此本季度在同时在线人数略微下滑的同时，公司的净营收和净利润反而继续保持了增长。而根据数据，《征途》的玩家里面只有15%是消费的，另外85%的用户是从来不花钱的。从这个数据来看，巨人的用户群中付费用户的比例还比较低，显然还有着很大的成长空间。巨人网络目前的经营思路是：通过低价策略吸引到更多的玩家，增加他们的用户黏度，再从这越来越大的用户技术中扩大付费用户的数量和在总用户中的比例，进而获得公司营收和利润的进一步增长。从目前来看，这个思路无疑是可行的。
10.我们相信我们在中国的研发能力是最强的。
――20xx和20xx连续两年，中国原创民族网络游戏在国内市场的占有率都保持在60%以上，成为国内游戏市场的主导力量。正如同IT其他领域中百度与Google、QQ与MSN、淘宝与易趣之间的竞争一样，本地化的诸多优势也是中国原创网游走出困境的关键推动力。在此其中，史玉柱的《征途》无疑是最成功的产品之一。而随着巨人的上市，目前更已有越南、日本、韩国以及欧美等国的运营商表达了引进《征途》的意向。《征途》用一份漂亮的成绩单印证了史玉柱的判断。
1、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
2、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
3、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
4、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
5、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
6、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
7、不要认为自己初中水*怎么样，初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
8、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
9、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
11、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
12、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
13、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
14、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
15、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
16、做成功一个店之后离你大的成功就不远了
17、脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
18、初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
19、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
20、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
21、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。
22、管理无情，人有情。
23、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
24、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
1、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
2、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
3、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
4、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
5、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
6、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
7、不要认为自己初中水*怎么样，初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
8、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的.时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
9、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
11、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
12、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
13、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
14、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
15、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
16、做成功一个店之后离你大的成功就不远了
17、脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
18、初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
19、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
20、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
21、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。
22、管理无情，人有情。
23、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
24、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的
对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西
最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用
要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大
管理无情，人有情
所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难
团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的
如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理
做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家
做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
1、企业家最珍贵的是信誉，重于生命。
2、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
3、做成功一个店之后离你大的成功就不远了。
4、伟大的乔布斯坚持：战略上藐视困难，不受任何教条约束;战术上重视困难，细节上疯狂追求完美。
5、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
6、不要认为自己初中水*怎么样，初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
7、我公司的对外公开投资，帐面亏损阶段，则被鄙视和同情;帐面盈利阶段，则被污蔑和谩骂。相比之下，我更享受被鄙视和同情的感觉。不过，乔布斯说的对：“不要把时间浪费在别人的世界里”，被鄙视、同情、污蔑、谩骂，神马都是浮云。
8、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑!
9、(贫二代创业最需要的品质是什么?)创业钱不是万能的，关键是商业模式和创业者激情。
10、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
11、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
12、在中国花钱做慈善比企业赚钱还难：项目难找，需要地方**配合，善款容易在中间环节流失，媒体喜欢骂，网民喜欢起哄，很数人潜意识：慈善就是作秀。
13、初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
14、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
15、我在企业内部要求：“努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田，荒了自己的田”。呵呵，这句话用到社会上似乎有点不妥哈。
16、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。
我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是他能不能抵挡诱惑。
一个人的一生，如果他的成功是用正的数字来表示，为成功而付出的辛劳用负的数字来表示的话，那么我想人的一生就是一个零。一个人他得到的福和带来的祸，如果福是正值，祸是负值，那么他最后一生算下来也还是零。所以好多方面，我觉得最终都是一个零。
这可能就是zg文化。硅谷是容忍失败的，而且投资人对失败次数比较多的人更信任，觉得你有经受失败的经历后才能避免失败。相比之下，国内环境对失败者还不够宽容。
我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要*均用力，只用自己最特长的那一部分网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的这在营销上是最忌讳的。很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则、创造规则。要看你把网游看成什么行业，如果你看成是jiaoyu行业，就有问题。如果是娱乐行业，就没有问题。你说，能因为看电影看哭了，就停止电影的存在吗？
赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但他们同样起到关键的作用，因为游戏人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。
我觉得，我和马云没有任何区别，我们是一样的。从公*角度，如果你把他划入好的一类，那么我也应该被划进去。如果你把他往坏的一类划，也把我划过去。另外，关于社会责任和商人逐利，我觉得做一个企业，追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会，对这个，我深有体会。我的企业1996、1997年亏钱，给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来，其他的都被我拉进来了。我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局。企业亏损会转嫁给社会，社会在担这个窟窿。所以，我觉得，企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。
创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。一个人只有在低谷当中才能学到东西，那段低谷时期经历的事情就成为后面做事时一把衡量该不该做、如何做的尺子。一般还没有谁有这样一个机会，个人资产负到两亿。因为当时确实没有，所以我当时这个首穷估计还是名副其实的。十佳广告倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只任销售额。营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
我总结了一个战略，要做好保健品，必须满足两个条件。第一是有效，第二是这种有效能被消费者感知到，他愿意去告诉别人，只有被消费者感知到才能做大网游和保健品一样，第一个原则是好玩，一定要最好玩。第二个原则是，这个好玩被玩家感觉到，而且主动告诉别人好玩。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！我觉得我这个团队是我最大的财富，我就最珍惜这个。
我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者的结果。我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败缘自管理和战略的失败，我现在追求的是完美主义。成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。成功是在对失败经验的积累中获得的。
作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
任何一个企业都是在赌，什么叫赌呢？比如说做一项投资，没有百分之百把握的时候，应该说都是赌。但作为搞投资做项目，任何一个企业都不敢说自己是百分之百的成功。
那时候巨人的企业文化是不对的，动不动就提口号，我要做zg第一大。原来是用来激励员工，后来把自己也给骗了。现在我再也不敢定这种目标了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。
2、中小企业是就业生力军。贷款难、资金链紧张、原材料成本上升、劳动力价格上升，现在不少中小企业日子艰难。货币紧缩政策，其实伤不到大企业，尤其伤不到国企，受伤的却是无辜的中小企业。
3、我公司的对外公开投资，帐面亏损阶段，则被鄙视和同情；帐面盈利阶段，则被污蔑和谩骂。相比之下，我更享受被鄙视和同情的感觉。不过，乔布斯说的对：“不要把时间浪费在别人的世界里”，被鄙视、同情、污蔑、谩骂，神马都是浮云。
4、温州民间借贷，按法规是非法的，打击了30年，越打越火，越打借贷利息越高。究其根源，其高效率和低门槛能满足社会需求，银行无法替代。于其"堵"不如改"疏"：让其合法化，制订管理条例，在阳光下运管，这样社会成本也许会减小，借贷利息也许会下降。
5、在中国花钱做慈善比企业赚钱还难：项目难找，需要地方**配合，善款容易在中间环节流失，媒体喜欢骂，网民喜欢起哄，很数人潜意识：慈善就是作秀，职能部门找碴……（很多民营企业家不得不悄悄地做）。
6、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
7、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。
8、脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
9、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
10、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
11、股市，价值投资为主流才健康，投机为主就变赌场了。我国散户投机者过多，国家主管部门学*发达国家，大力发展基金，试图增加价值投资比重。但基金业绩年度排名，这座大山压在基金头上，逼良为娼，基金们不得不投机，甚至操纵小盘股做波段，沦为大散户。建议：引导基金回归价值投资，取消年度基金排名。
12、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
13、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
14、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
15、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
16、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
17、企业家最珍贵的是信誉，重于生命。
18、努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羡慕**支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴。
19、不要认为自己初中水*怎么样，初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
20、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
21、发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前保健品行业前十大企业，在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。八年前我脱离该公司决策和经营，仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计决策者们对我都避而不见
22、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
23、（贫二代创业最需要的品质是什么？）创业钱不是万能的，关键是商业模式和创业者激情。
24、我在企业内部要求：“努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田，荒了自己的田”。呵呵，这句话用到社会上似乎有点不妥哈。
25、在中国土壤，从事面向消费者的'知名民营企业家，最后下场全部难逃臭名缠身：志向远大的牛根生，严守契约的马云，陈晓、马化腾、宗庆后、潘石屹、陈天桥、马明哲、兰先德、所有地产商、所有……但搞风险投资的都有美好下场。我早已臭不可闻，骂15年，都骂累了。如果还没骂够，我帮助大家骂史大嘴巴。
26、团购让世人看到创新商业模式的威力。一年时间从几家团购网站迅猛发展到3000多家，收入逐月增长百分之几十，爆炸性成长。但现鱼龙混杂，骗子网站满天飞，行业正面临消费者信任危机。()一番混战后，只会有几家具备核心竞争力、资金雄厚够钱烧、各地分公司管理能力强的能活下来。俺不爱趟浑水，但爱看戏。
27、（1）、美国经济问题不大：**穷但民间富。美国人创新能力强。美国经济不会出大事。大不了耍流氓，多印钞票，让世界为其买单；（2）、欧洲经济麻烦不少：货币统一但财政没统一。社会福利过度优厚，导致财政负担太重，懒人偏多。欧洲经济将长期麻烦不断。好在欧洲各国政要高度关注，也不会发生重大灾难性事件。
28、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
29、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
30、伟大的乔布斯坚持：战略上藐视困难，不受任何教条约束；战术上重视困难，细节上疯狂追求完美。
31、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
32、初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
33、金融业最有前途的是保险，目前中国人均保费支出仅为发达国家的零头。个人保费支出，如果能学*美国，当期免交个税，保险业还会爆炸性成长。中国保险业最值得尊敬的是*安和阳光：*安创新能力极强，即将成为中国第一大保险集团；阳光保险活力十足，五年来增长速度保持行业第一，排名已超越百家名列第七。
34、管理无情，人有情。
35、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
1、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。大成功是靠大痛苦浇灌成的。大挫折是为大成功做准备的。**没有三落，不可能成为总设计师。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观人一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗*常心。得到快乐时，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢。
2、地方**融资*台，各银行认为没危险，地方**认为没有偿付问题，中央主管部门认为在可控范围。中外分析师大吼：猛虎来啦，大家快跑!哎，皇帝不急，太监老婆急。
3、当同胞邻居突然有钱买了一辆好车，美国人说：“我要赚钱买更好的车”;日本人说：“我要研究他赚钱的方法”;法国人说：“我想借他车去兜风泡妞”;中国人说：“我杀他的心都有，我今晚先砸了他的车”。发完这个古老的段子，我要去美容医院把大嘴巴缝小一点，别拦我
4、努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羡慕**支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴。
5、中小企业是就业生力军。贷款难、资金链紧张、原材料成本上升、劳动力价格上升，现在不少中小企业日子艰难。货币紧缩政策，其实伤不到大企业，尤其伤不到国企，受伤的却是无辜的中小企业。
6、实业家和资本家的区别：实业家要善于发现机会，果断抓住机会，组织人力财力，把每个细节做到极致;资本家要抵挡诱惑，耐心等待机会，直到金子出现在脚下，才轻轻弯腰捡起。实业家创造社会财富，资本家优化社会财富。中国的实业家成功后，往往都不自觉地向资本家过渡。
7、舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。舍去面子，得到实在;舍去权力，得到逍遥;舍去烟酒，得到健康;企业做的`事越少，事才能做更精;朋友交得越少，友情才能更亲密;对部下舍得付出，才能得到部下敬重。
8、我不反对员工买宝马豪宅，相反，员工买得起是老板的荣耀。浏览上个贴，发现多数人都认为我是保健品起家的。其实，89-96年我的主业是IT,做6403汉卡和手写电脑等;04-11年主业仍然是IT。98-02年我精力在保健品。我职业生涯中2/3时间是搞IT的。
9、中国的研发人员，从穷人一夜富裕后，少数人的心态会发生深刻变化：言行颓废，不再热爱本职工作，不再能吃苦，看谁都不顺眼，上班是件痛苦的事，上班时沉迷上网搜寻宝马豪宅资料并攀比。如果不及时调整心态，该人就费了。
10、仰望天上无数的星星，它们大多距离我们几十亿光年，我们看到的是几十亿年前发出的光，而星星的寿命也大多就几十亿年。结论：我们看到的星星，此时此刻很多已经死亡啦。联想人的一生多么短暂多么渺小，名利、财富、恩怨、爱恨。。。。神马都是浮云。哈哈，快乐每一天就好。
11、**对企业的最大支持就是少去骚扰企业，而不是给企业多少贷款和土地优惠。**是扶持不出好企业的，只要创造出好的投资环境，让企业自我优胜劣汰。除了正常检查，如果各个职能部门轮番骚扰企业，企业会很累很不稳定。朋友们都说广东**这方面做得很好。
12、常有人批评我政治上不求进步。我的确落后，除了经济政策我会关注，其他政治议题，我丝毫没兴趣，中央有几个常委我都不知道。只要办好自己企业，解决就业和纳税，政治家该考虑的事和我没关系。我不用手机，想找我开会也找不到我。呵呵，顽固的落后分子。
13、如果将来我成为资本家，我公司的投资方向会是：天使投资、金融投资，辅以财务性投资。但我个人兴趣还是玩游戏，转身资本家后估计每天还会玩七八个小时游戏，业务主要交给团队做。没办法，我贪玩。
14、人跳槽有时会上瘾。一旦开跳，往往停不下来。跳槽时只看原单位的丑，看新单位的美(距离会产生美)。跳到新单位后，才发现新单位也有丑的一面，不久又产生去意。我给管理班子交代过：不能招过去3年跳过2次槽的人，不要挽留想跳槽的员工。
15、中国人太聪明太勤奋太会竞争，各行业的企业都在恶性竞争中。祖国大地浸泡在红海里，就找不到几片蓝海。例如网业每天诞生3款新游戏，每年成功的却不到3款，其他都打酱油了，但房地产和煤老板们还在纷纷投资网游。红海里的企业家只有2条路：1.找到自己的核心竞争力，并玩命强化之;2.回家抱孩子。
——史玉柱语录(精选5篇)
1、要重视建立销售手册
2、凡是先做试点，风险才低。
3、找到自己的细分市场。
4、不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5、 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
6、抓住关键环节，重点抓好市场调研。
7、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
9、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
10、我在我的公司只管一件事――市场调研。
11、公司在小的时候，尽量要股权集中。
12、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；
13、要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。
14、要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
15、要注意广告的法律限制。
16、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
17、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。
18、试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
19、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
20、失败是很重要的财富，我们要好好的利用它。作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
21、关系不是核心竞争力；关系是最靠不住的东西!
22、广告靠吸引比靠强迫更难。
23、不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
24、创业过程中很重要的在于制度建设。
25、要让公司全部人员知道――管理无情,人有情，公司制度是无价的。
1、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。大成功是靠大痛苦浇灌成的。大挫折是为大成功做准备的。**没有三落，不可能成为总设计师。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观人一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗*常心。得到快乐时，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢。
2、地方**融资*台，各银行认为没危险，地方**认为没有偿付问题，中央主管部门认为在可控范围。中外分析师大吼：猛虎来啦，大家快跑!哎，皇帝不急，太监老婆急。
3、当同胞邻居突然有钱买了一辆好车，美国人说：“我要赚钱买更好的车”;日本人说：“我要研究他赚钱的方法”;法国人说：“我想借他车去兜风泡妞”;中国人说：“我杀他的心都有，我今晚先砸了他的车”。发完这个古老的段子，我要去美容医院把大嘴巴缝小一点，别拦我
4、努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羡慕**支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴。
5、中小企业是就业生力军。贷款难、资金链紧张、原材料成本上升、劳动力价格上升，现在不少中小企业日子艰难。货币紧缩政策，其实伤不到大企业，尤其伤不到国企，受伤的却是无辜的中小企业。
6、实业家和资本家的区别：实业家要善于发现机会，果断抓住机会，组织人力财力，把每个细节做到极致;资本家要抵挡诱惑，耐心等待机会，直到金子出现在脚下，才轻轻弯腰捡起。实业家创造社会财富，资本家优化社会财富。中国的实业家成功后，往往都不自觉地向资本家过渡。
7、舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。舍去面子，得到实在;舍去权力，得到逍遥;舍去烟酒，得到健康;企业做的事越少，事才能做更精;朋友交得越少，友情才能更亲密;对部下舍得付出，才能得到部下敬重。
8、我不反对员工买宝马豪宅，相反，员工买得起是老板的荣耀。浏览上个贴，发现多数人都认为我是保健品起家的。其实，89-96年我的主业是IT,做6403汉卡和手写电脑等;04-11年主业仍然是IT。98-02年我精力在保健品。我职业生涯中2/3时间是搞IT的。
9、中国的研发人员，从穷人一夜富裕后，少数人的心态会发生深刻变化：言行颓废，不再热爱本职工作，不再能吃苦，看谁都不顺眼，上班是件痛苦的事，上班时沉迷上网搜寻宝马豪宅资料并攀比。如果不及时调整心态，该人就费了。
10、仰望天上无数的星星，它们大多距离我们几十亿光年，我们看到的是几十亿年前发出的光，而星星的寿命也大多就几十亿年。结论：我们看到的星星，此时此刻很多已经死亡啦。联想人的一生多么短暂多么渺小，名利、财富、恩怨、爱恨。。。。神马都是浮云。哈哈，快乐每一天就好。
11、**对企业的最大支持就是少去骚扰企业，而不是给企业多少贷款和土地优惠。**是扶持不出好企业的，只要创造出好的投资环境，让企业自我优胜劣汰。除了正常检查，如果各个职能部门轮番骚扰企业，企业会很累很不稳定。朋友们都说广东**这方面做得很好。
12、常有人批评我政治上不求进步。我的确落后，除了经济政策我会关注，其他政治议题，我丝毫没兴趣，中央有几个常委我都不知道。只要办好自己企业，解决就业和纳税，政治家该考虑的事和我没关系。我不用手机，想找我开会也找不到我。呵呵，顽固的落后分子。
13、如果将来我成为资本家，我公司的投资方向会是：天使投资、金融投资，辅以财务性投资。但我个人兴趣还是玩游戏，转身资本家后估计每天还会玩七八个小时游戏，业务主要交给团队做。没办法，我贪玩。
14、人跳槽有时会上瘾。一旦开跳，往往停不下来。跳槽时只看原单位的丑，看新单位的美(距离会产生美)。跳到新单位后，才发现新单位也有丑的一面，不久又产生去意。我给管理班子交代过：不能招过去3年跳过2次槽的人，不要挽留想跳槽的员工。
15、中国人太聪明太勤奋太会竞争，各行业的企业都在恶性竞争中。祖国大地浸泡在红海里，就找不到几片蓝海。例如网业每天诞生3款新游戏，每年成功的却不到3款，其他都打酱油了，但房地产和煤老板们还在纷纷投资网游。红海里的企业家只有2条路：1.找到自己的核心竞争力，并玩命强化之;2.回家抱孩子。
1、谁说了都没用，最有评判资格的就是玩家。
2、努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。
3、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
4、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑!
5、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难;但不是不可能的。
6、营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
7、大钱还是赚小钱，取决于你的战略。
8、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了;你再交给他一件事情，他又做成了。
9、作为一个企业，对社会贡献最大的就是创造利润，纳税。
10、关系不是核心竞争力，关系是最靠不住的东西!
11、不要认为自己初中水*怎么样，初中水*跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
12、事实告诉我们，只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够实现。
13、失败次数再多，如果总结得不深刻，那也是白失败。
14、经历成功、失败，再重新来过，我们就什么都不怕了。
15、人生就是魔方，是色彩斑斓还是黯淡无光，全靠自己的一双手。
16、我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是能不能抵挡诱惑。
17、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑!
做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
99%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
初中水*跟博士后没啥区别只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！管理无情，人有情。
所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
99%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
初中水*跟博士后没啥区别只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的'人，应该经常从里面学点东西人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！管理无情，人有情。
所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
——史玉柱的营销心得优选【五】份
今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇；有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的“华人首负”事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。
但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学*新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。
史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的`。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。*常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。
他是怎么做的呢？当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是*孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是20xx年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委“最差”的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。未完待续。
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《史玉柱自述，我的营销心得》买了之后，也没有一气呵成的读完，在拖拖拉拉的半个月左右时间，才于昨日拜读完毕。书中有些很啰嗦重复，又有些似乎不够深入，但整体下来还是让人颇为受用。不管是营销大师，还是成功企业家的称谓，能从这么多沉浮中修成正果，总是有太多价值在内。
接触史玉柱其人，是从高中在某本杂志上看到，了解其经历之后，很是钦佩，最让我折服的是负债2.5亿之后，能担得起责任， 能斗志昂扬，还能东山再起。这让我想到了电影《1942》里张国立说的一句话，“我是财主，虽然现在啥都没了，但是我知道怎么能从一个穷人变成富人，十年之后，我还会是财主”。这就是男人历经世事留下来的睿智和自信，这是男人最大的魅力所在。
从统计局出来下海，是其勇敢；半年不出门搞研发，是其沉着；风风火火盖巨人大夏，是其年轻气盛；***式失败，是其无知无畏；从头做起保健品，是其能屈能伸；还清债务重振旗鼓，是其敢于担当。我不想夸史玉柱是何等神人如何牛逼，因为他也有太多的缺点，年少时轻狂冒进，有钱了头脑发热。但这些缺点都变成失败，又化作教训，最终成为财富。他的富有，不在于拥有多少资产，而在于失败的次数有多少，摔跤的程度有多大。
关于柱哥的产品观、策划关、营销关这些，很多大家都作过很多分析，我感触很深也很多，但没必要于画蛇添足。 只是读完思考发现，他更像是一位心理学界的罗杰斯。罗杰斯作为人本主义的代表性人物，凡事皆以人为中心，从目标对象的角度来考虑。而这一点在史玉柱的产品、策划、营销上无一不体现的淋漓尽致。脑白金，光设计包装盒就调试了三个月，摆放在门店柜台，调查消费者进店之后第一眼看到的是哪个产品，做到第一眼看到的是脑白金，才敲定包装。脑白金广告更是走访了无数大街小巷，才敲定广告语。征途游戏测试，每天都要和玩家沟通，及时找技术更改。甚至提出员工每月必须和多少消费者聊天。凡事从群众中来，到群众中去，顾客喜欢的才是企业需要做的，这就是完全的以消费者以中心，从消费者的角度来产品、广告、策划、营销，这样保证了不会异想天开闭门造车。
除人本思想之外，其专注和务实更是难能可贵的。手头有了几千万之后，团队已经开始松懈了，但为了研发软件，把自己关进屋子里，拉几箱方便面， 搞了半年大功告成。为了研究游戏，自己每天12小时的玩了1年半。我想很多普通人手头有个一两亿之后，不大可能安安分分的闭关修炼，史玉柱说，如果一个人有钱了之后，不知道奋斗了，每天关注的不是工作，而是到处打听别墅宝马，这个人基本就废了。这种心境在无数从商和创业的人中来说，都是相当难得的。做产品做营销，就要聚集聚集再聚集，同一时间内只做一件事，一个产品广告，只说它一个优点，于繁忙琐事中保持一份静，在多元化经营中锁定一个核心，这是很多创业者需要学*的地方。
今晚看了一期头脑风暴，焦点人物是马玉柳传志、王石史玉柱的“功成身退”，议题是如何做到功成而身退。这点比较认可史玉柱的.做法，虽说全都退出“职业经理人”，不再做总裁，把企业打理交给接班人，但史玉柱能做到一年之后巨人不再有他的烙印，不再插手，退的干脆，退的信任，十分难得。上段时间看王石的书，48岁辞去万科老总时说， 还忍不住到办公室去转转，有事还忍不住插手，生怕接班人犯毁灭性错误，但后来觉得不对，遂爬山游学，亦是钦佩。在谈到企业制度建设时，史玉柱说，员工想要的无非是两点，第一是金钱，针对此让员工多劳多得，业绩提成上不封顶。第二是个人价值实现，针对此，充分授权，允许试错。干部或员工觉得自己有舞台，不用事事向上汇报，自己有权可以在其范围内作出决策，能自己拍板，你一线员工有一线员工更真实的提议，你的想法就比领导更重要。如果成功了就获得成就感，如果失败了，能自己吸取教训，也是一种人才培养。
最后分享一点他的富贵观， 勿需向别人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。
别人的教训或许可以作为自己的经验，别人的理念或许可以作为自己的参考，仅此，晚安。
成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。真正的成长还往往都是在逆境中。逆境中做事比较冷静，在逆境中做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。
总结一下，我觉得我们能从低谷起来，最核心的还是我们在低谷的时候能很冷静的思考，总结自己过去的一些不足、错误、失误，然后能加以改正。该以怎样的态度来面对逆境
第一个就是不灰心，不能因为低谷就灰心，如果灰心了可能希望就不大了。实际上低谷你要真正辩证地看，也不会灰心，他有消极的一面，但它的积极一面更多。首先就是不灰心。
第二个要果断的放弃，因为你陷入低谷，往往不会只是一个产品或者只是一个产品，这个时候，我觉得该放弃的要放弃。因为陷入困境，很多都是多产业导致的，所以该放弃的时候，要果断地把它给放弃了。
第三个，重新起步一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长发挥的项目来做，不要选那些自己不熟的，尤其是在那个行业里面，你还没有交过学费的。你只有交了学费，你对这个行业才能有更进一步的认识，所以一定要选择自己最熟悉的行业。
第四个就是聚焦。我们自己说话叫聚焦聚焦再聚焦。你这时候只能做一个项目，而且这一个项目，从科研开发到销售、生产各个领域你还不能*均用力，在这里面，你还要重点去攻某一点，然后把你的人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。
史玉柱谈战略
巨人不给自己定远大的目标。第三个是要我谈巨人的战略问题。第一点，巨人现在不给你自己定战略目标，说巨人现在有没有远大的目标，现在我们自己内部说我们没有远大的目标，我们不制定，尤其是进入中国500强，世界500强这种，将来完成多少亿的销售额。如果你的目标定得不高，可能还没什么危害，目标定得很高的话，就会人为的打乱你的计划。超出能力和规律去运作的结果可能原来的目标都完成不了。
不定远大目标，但是在战术问题上要把每件事给做好，做到最好。比如对于正在市场销售的产品，那就要把生产环节做到最好，销售投入产出比把他做到最高，广告投入产出比把他做到最高，销售额就是我投入同样的广告，我怎样能产出销售额更大，就是在这些战术问题上，一项一项把他做到最高，然后能发展多少就多少。过去我们就是被“百亿计划”给害了。
人才的战略问题。巨人不用空降部队。一个企业最核心的还是靠人，但真正的人才很少说这句话“我很能干”。
对干部充分授权。让最了解情况的人有决策权，充分的授权。多引进战术人才，少引进战略人才。往往水*不高的人自封为战略家，因为那东西是看不见、摸不着的，没办法证实。而战术问题是，你做得出来就是做得出，你做不出来就是不会做。
还有利益机制要协调。不管再高的领导，都要把个人的贡献跟利益机制挂钩。史玉柱谈企业文化
在中国制度再完善没有企业文化去配套，去作为补充，是不行的。我们企业文化
第一条是只认功劳，不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。第二个，比如我们企业文化还有一条就是，做不到不要说，说了一定要做到。最后一条相对虚一点，就是叫艰苦奋斗。
有的人一旦有钱了就不能在公司艰苦奋斗，既然这种情况会发生，我觉得就应该在文化方面提前在这方面做一些工作。我总结一些，对于营销类的企业，如果去管理，我的观点就是，一定要制定一套非常科学有效的管理制度，服务于企业文化。这两点做好，这个事就成了一大半了。
史玉柱谈创新和市场竞争
我谈谈我对创新的一点感触。创新首先不是一个口号，一切应从实际出发，要以企业的实力为基础。该创新的时候，就要坚决创新，不需要创新的时候，就坚决不搞。
创新不外乎几个方面，管理上，管理的'目的是让员工最大限度发挥主观能动性，降低成本。第二个是在产品上。产品让用户更满意，而不是让专家满意。第三个创新是营销方面的。首先我们以最低成本获得最大的产出、最高的销售额，这个也应该从实际出发，不应该追求创新。最后总结一下我的基本观点：创新和不创新都应该从实际出发，不应该把创新作为一个广告。
对市场竞争的体会，第一点，我想谈一下关于市场与研发的问题。在一个市场没有达到充分竞争之前往往是研发推动市场。到了市场充分竞争阶段，应该是市场在推动研发，或者是拉动研发。产品的研发推出速度应与市场吻合。
第二点，不是说你有这个技术，中国的用户就会接受他，培养用户需要一个过程，否则就成了先驱，为后来人贡献了经验。
市场和竞争都要从消费者的需求出发。在中国做产品一定要了解用户的需求，多从市场上了解有关的信息来进行策划。
第三点，市场竞争归根结底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。现在我们企业缺的是研发人才，营销人才是不缺的。营销人才难是难在培养和管理上。一个公司要在市场上胜出，就是在人的根本问题上一定要做好。
第四点，就是谈产品的生命周期问题。产品的生命周期可以通过你的努力、通过你的思索来解决的。
只说产品的一个好处才能被记住
做产品的三关，第一产品关，产品要有效果，第二个是策划关，要有好的策划方案，第三个团队和执行关。对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多个好处，其实你说三个好处就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处真正让人记住，所以这个上面能少尽量少，一点是最佳选择。
创业者笔记点评：一个中国著名的失败者反败为胜的教材史玉柱，他在失败中的经验无疑是最值得我们学*的。现在国内的创业环境比过去好了许多，但并不意味着创业成功率的提升，别忘了，现在的竞争也是比过去大出许多的。这个时候创业者如果没有清醒的头脑，每天只是浮于形式，不能够脚踏实地的来为用户提供价值，那么失败的机率会相当高，尤其对第一次创业的人来说失败率更是高达90%。
巴菲特说过一句话，只有当潮水退去的时候，才能看到谁在裸泳。身处移动互联网时代浪潮的我们，这个时代的机会是巨大的。但不管任何时候，成功的始终是少数，大多数创业者还是会沦为炮灰的。我们能做什么来改变这一切呢？
作为同样是创业者并且兼任创业者笔记首*编辑的我来说，我个人觉得首先要对创业有一种敬畏心理，就跟一开始我所写的创业是条不归路，的确这样，成功者前进的路上布满了许多失败者的尸体，尽管听起来很残酷，但这就是事实，真相往往都是很残酷的，创业是完全市场化的事，就是在拼刺刀，没有任何人会同情你，消费者只会同情口袋里的荷包，一切只能靠自己，拼命的努力只是基础而已。
还有最重要的是求真务实的态度。现在听很多80后90后动不动就要颠覆行业改变世界，一副天下唯我独尊的样子，说真的，这样的做法只会让人觉得不成熟而已，没有那个成功创业者是没有经历阅历便能成功的，仅此一条，今年这些人又会倒下一大批。
大家还记得巨人倒下的事情吧，史玉柱背负上亿的债去到了江苏，开始了他新的一轮创业。带有一定赌性的"史氏广告"所向披靡，创造了一个又一个中国营销界的神话。而在这些以恶俗着称的"史氏广告"背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性的广告营销策略。
记得从20xx年起，脑白金的.广告铺天盖地，形成了一道电视奇观。相信大家还记得"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"。其广告之密集，创造了中国广告之最。脑白金以极短的时间迅速启动了市场，创造了十几亿元的销售奇迹，是营销领域的一个成功典范。以"广告密集轰炸"等方式为核心的本土化产品定位等一系列营销策略也被称为"脑白金式营销"。
整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆，就像他的"脑白金"广告一样，会萦绕大家的脑海中，挥之不去。史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其"脑白金式"的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。不止于此，营销界也不有很多人向史玉柱学*者。
他在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中提到，"做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。"史玉柱的名字，与营销紧紧地捆绑在了一起。而在史玉柱的营销案例中，又以"脑白金"的营销最为让人印象深刻，作为中国广告史的异类，脑白金在中国做了20xx年广告，连年都被评为"十大最差广告之首"，但是就是这款广告，建立了史玉柱商业势力的基础。
以下就是史玉柱自己口述的一些营销心得：
1、很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他们不愿意自己买，但是子女给买他们就很开心，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的。
2、打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失。因此，广告的效果在于积累，脑白金的广告几年不换。
3、相对于广告本身，广告语更重要，更不能变，广告语很重要，必须要让人记住，病句就很容易让人记住，"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"就是一个病句，这个病句用了20xx年，全中国人都记住了。
4、九成的以上的消费品的企业，其命脉在于营销，营销的命脉在广告。如果公司是营销驱动型的，那么广告就是公司最重要的一项公司，必须一把手来抓。
5、如果让广告公司做创意，十个创意有十个要瞎，因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人，才能做好。
6、"最佳"广告，第二年就死掉了，"最差"的广告，20xx年后还活着。"脑白金"广告就是那个最差的广告，因为播得太多，大家印象太深刻了，而大家对心里对广告是抵触的。但是广告效果好坏跟对广告的评价本身没有关系。
7、投放广告要集中投放，要在某一个时间段，充分地占领投放渠道，形成集中优势，要么没有，要么铺天盖地，消费者才能记住你。
8、投放广告投放的时机很重要，子女回家的时候，端午、中秋、春节，是最重要的时间段。
9、明星代言没有用，用户只对明星感兴趣，对于明星打的什么广告不感兴趣。
史玉柱口述心得的背后却却是在江阴和常州，进行了长达一年的试销。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的广告语就来自于这些无意的"闲聊"。这个试销期间，尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。"保健礼品营销"的方式和20xx年不变的广告语就来自这些试销活动。市场是多变的，没有一个人能保障自己的战略是百分百有效的。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条"史氏广告"都不厌其烦丶长时间地进行市场测试，虽然没有请明星代言，但通过这种"层层历练"的广告的效果威力有多大!
记得史玉柱曾对《赢在中国》的选手说："品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。"
史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是"星星之火，可以燎原"。随后就顺利启动了全国市场。集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是***战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。
史玉柱，曾经因负债2。5亿元陷入事业低谷，但仅仅用了3年就能东山再起，再次创造商业神话。他所创造的品牌，无论是巨人汉卡、脑白金还是网络游戏征途，都曾是成功营销的典型案例。
本文跟大家总结10个史玉柱的营销心得。
一：企业一把手必须懂营销，必须亲自抓营销
史玉柱：企业一把手如果不懂营销，或者将营销决策权下放，不论该企业多么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。一把手亲自负责营销，才能在制度上确保企业的资源最大化地配置在对机会的开发上。
二：让消费者参与到营销策划中来
史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。
不仅“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的.人强调，最好的策划导师就是消费者。
三：好产品是营销的基础
史玉柱：作为一个公司它其实就是提**品，满足消费者的需要。但是首先一个前提，产品一定是好的产品。如果产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。
四：给产品取个好名字事半功倍
一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节，凡是做好的产品，大多数名字取得不错。
取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出；红桃K名字好。凡是取太大众化的都让人记不住，所以取名很重要，我们取名还是很成功的。
五：广告不在于好看，而在于留下烙印
史玉柱：“最佳”广告，第二年就死掉；“最差”广告，20xx年后还活着。脑白金广告被评为最差，是因为广告大家印象深刻，播放频次很高。
其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。
所以那个广告在他脑海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定评你最差。
六：一次只做一个产品
史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是***说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。
七：广告语不要老变
史玉柱：广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。现在看，这个广告效果挺好的。
在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。
八：要播广告，至少坚持一年
史玉柱：电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。
如果你播得少，这个钱就浪费掉了，就相当于你刚刚预热了一下，预热了3个月、6个月，就把火给撤了，你的水就永远开不了了，你前面烧的火白烧了。
九：让产品占据消费者视线
史玉柱：对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。
脑白金当初定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，高度不得低于1。5米，不得高于1。8米。1。5米以下看不见，因为很多产品都在那个高度放着，最保险的高度是1。5到1。7米之间。
十：每个人都必须了解消费者史玉柱：只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。我要求我们全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。……我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。
——汪曾祺小说读书笔记范本五份
暑假，我买了一本《汪曾祺的散文》。本想在闲暇之余读这本书消磨时光，那知道却对其手不释卷。
《汪曾祺散文》描绘了各个地区风情，人物特色，民风*俗，以及地方特产，这一切，都使人耳目一新
人物传记，上到文学家，下至普通*民，一切都是汪曾祺先生所接触的人。我印象最深的是《吴大和尚和七拳半》这个故事。书中描写了两个栩栩如生的人物——含辛茹苦的吴大和尚和矮的出奇的七拳半。他们都是旧社会的普通*民，他们都有烧饼店，却拥有不同的故事，吴大和尚开烧饼饺面店，有妻小，本来是个幸福的家庭，结果他的妻子跑了，留下了他孤单一人看家；七拳半是个体户，他也有个烧饼店，而且生意兴隆，作者对其充满了期望。他们的故事真切再现了旧社会的*民风貌，仿佛再现了那时的乡村生活，其乐融融的家庭，街头孩子们的欢声笑语，农民在田里辛勤的劳动。这一切有苦有甜。妈妈读了这本书后，津津乐道：“我好像回到了童年！”虽然我是没有体验过乡村生活，但在汪曾祺的散文中，仿佛能感到乡村生活的酸甜苦辣。相信汪曾祺先生也是很怀念吧！
汪曾祺先生写的小说，我感到的是一种亲切，一种情调。他在写人的时候，总是对别人表达一种尊敬；写景物的时候，总是显现对江山大河的热爱；写美味的食物的时候，是一种向往。字里行间都是
很实在的，不像别的一些文章，描绘的龙飞凤舞，其实文章只是空荡荡的。汪曾祺先生的文章更是纯真的，美好的。我们应该像他一样，对人他友好，对事物认真。书中也描绘了他的老师为人处事，待客之道，也应该值得的我们学*。
读《汪曾祺散文》，如同是听一位经历抗战、**战争的历史老人在向我们娓娓动听地述说生活小事。在《汪曾祺散文》中，我们看到了曾经的西南**教授们的风采。在《汪曾祺散文》中，我们读到了中国文人不屈的傲骨。
然而太阳终究暖起来了。只是两天后，中午时分走过河边的街道时，一株临河的杨柳就已经发得很有些意思了。从桥上过时，望见不远处河面上*行的另一座桥，以及闪着细小鳞光的温柔水面，心上竟不免生出些怔怔的呆与不可名状的哀愁来。草地上玉兰属的树上也结出了颇大的骨朵，淡红色的，一丛一丛附在未着一叶的褐色枝干上。一排一排的宿舍楼处，朝南的阳台上几乎铺满了被子。楼下专为晒被而设的铁杆上也挂满了被子，一床一床，扯得方方正正整整齐齐的，用大的夹子固定住了。还有女生在一楼窗框和铁杆间拉了极长的.绳子来，那绳子于是在被子的重量和微的风下，坠出*于优美的弧度来了。这些被子，待到傍晚被抱回时，鼻间便能闻到太阳的气味，然而实际上是一种乡村里冬天晒得很干燥的稻草味道。一切都好像迫不及待地摄取这太阳的光与热，一面迅速地生长起来，如安徒生笔下的夏日痴，好像全然不怕日头一旦落下就极可能又恢复冷风冻雨的日子。不过，这般好得*乎美丽的春日似乎又确实不当被辜负，这样想来，又觉得很是可爱了。
就是在这样和暖的天气里，我于是也忍不住搬了我的破四方凳子跑到阳台上了。四楼的阳光既充足，阳台上又有宿舍人晒的被子，站在凳子上把身子靠*阳台趴在被子上看书实在是一件惬意事。倘若探出大半个身子往下看时，还可以看见三楼阳台上晒的两双旧拖鞋，和栽在白色盆子里的一株小小植物。细小如鸡爪的枝，缀了稀疏的狭细叶片，在风里极轻微的不显明地颤动着。然而我这姿势却吓着了宿舍里的其他人，先是劝说----你这样一不小心踩滑了凳子就会掉出去的，见我没有放在心上的打算就直接过来拉了，终于让我换成了跪着凳子趴在阳台被子上。然而跪久了膝盖会痛，于是我还是偶尔站起来活动活动业已跪得又麻又凉的膝盖。
小时读汉乐府《十五从军征》，非常感动。
十五从军征，八十始得归。道逢乡里人，“里中有阿谁?”——“遥望是君家，松柏冢累累。”兔从狗窦入，雉从梁上飞，中庭生旅谷，井上生旅葵。舂谷持作饭，采葵持作羹，羹饭一时熟，不知贻阿谁。出门东向望，泪落沾我衣。
诗写得*淡而真实，没有一句进出呼天抢地的激情，但是惨切沉痛，触目惊心。词句也明白如话，不事雕饰，真不像是两千多年前的人写出的作品，一个十来岁的孩子也完全能读懂。我未从过军，接触这首诗的时候，也还没有经过长久的乱离，但是不止一次为这首诗流了泪。
然而有一句我不明白，“采葵持作羹”。葵如何可以为羹呢?我的家乡人只知道向日葵，我们那里叫做“葵花”。这东西怎么能做羹呢?用它的叶子?向日葵的叶子我是很熟悉的，很大，叶面很粗，有毛，即使是把它切碎了，加了油盐，煮熟之后也还是很难下咽的。另外有一种秋葵，开淡黄色薄瓣的大花，叶如鸡脚，又名鸡爪葵。这东西也似不能做羹。还有一种蜀葵，又名锦葵，内蒙、山西一带叫做“蜀蓟”。我们那里叫做端午花，因为在端午节前后盛开。我从来也没听说过端午花能吃，——包括它的叶、茎和花。后来我在济南的山东博物馆的庭院里看到一种戎葵，样子有点像秋葵，开着耀眼的朱红的大花，红得简直吓人一跳。我想，这种葵大概也不能吃。那么，持以作羹的葵究竟是一种什么东西呢?
后来我读到吴其癋的《植物名实图考长编》和《植物名实图考》。吴其癋是个很值得叫人佩服的读书人。他是嘉庆进士，自翰林院修撰官至湖南等省巡抚。但他并没有只是做官，他留意各地物产丰瘠与民生的关系，依据耳闻目见，辑录古籍中有关植物的文献，写成了《长编》和《图考》这样两部巨著。他的著作是我国十九世纪植物学极重要的专著。直到现在，西方的植物学家还认为他绘的画十分精确。吴其癋在《图考》中把葵列为蔬类的第一品。他用很激动的语气，几乎是大声疾呼，说葵就是冬苋菜。
然而冬苋菜又是什么呢?我到了四川、江西、湖南等省，才见到。我有一回住在武昌的招待所里，几乎餐餐都有一碗绿色的叶菜做的汤。这种菜吃到嘴是滑的，有点像莼菜。但我知道这不是莼菜，因为我知道湖北不出莼菜，而且样子也不像。我问服务员：“这是什么菜?”——“冬苋菜!”第二天我过到一个巷子，看到有一个年轻的妇女在井边洗菜。这种菜我没有见过。叶片圆如猪耳，颜色正绿，叶梗也是绿的。我走过去问她洗的这是什么菜，——“冬苋菜!”我这才明白：这就是冬苋菜，这就是葵!那么，这种菜作羹正合适，——即使是旅生的。从此，我才算把《十五从军征》真正读懂了。
吴其癋为什么那样激动呢?因为在他成书的时候，已经几乎没有人知道葵是什么了。
蔬菜的命运，也和世间一切事物一样，有其兴盛和衰微，提起来也可叫人生一点感慨，葵本来是中国的主要蔬菜。《诗经·豳风·七月》：“七月烹葵及菽”，可见其普遍。后魏《齐民要术》以《种葵》列为蔬菜第一篇。“采葵莫伤根”，“松下清斋折露葵”，时时见于篇咏。元代王祯的《农书》还称葵为“百菜之主”。不知怎么一来，它就变得不行了。明代的《本草纲目》中已经将它列入草类，压根儿不承认它是菜了!葵的遭遇真够惨的!到底是什么原因呢?我想是因为后来全国普遍种植了大白菜。大白菜取代了葵。齐白石题画中曾提出“牡丹为花之王，荔枝为果之王，独不论白菜为菜中之王，何也?”其实大白菜实际上已经成“菜之王”了。
幸亏南方几省还有冬苋菜，否则吴其癋就死无对证，好像葵已经绝了种似的。吴其癋是河南固始人，他的家乡大概早已经没有葵了，都种了白菜了。他要是不到湖南当巡抚，大概也弄不清葵是啥。吴其癋那样激动，是为葵鸣不*。其意若曰：葵本是菜中之王，是很好的东西;它并没有绝种!它就是冬苋菜!您到南方来尝尝这种菜，就知道了!
北方似乎见不到葵了。不过*几年北京忽然卖起一种过去没见过的菜：木耳菜。你可以买一把来，做个汤，尝尝。葵就是那样的味道，滑的，木耳菜本名落葵，是葵之一种，只是葵叶为绿色，而木耳菜则带紫色，且叶较尖而小。
由葵我又想到薤。
我到内蒙去调查抗日战争时期游击队的材料，准备写一个戏。看了好多份资料，都提到部队当时很苦，时常没有粮食吃，吃“荄荄”，(音“害害”)。我想：“荄荄”是什么东西?再说“荄”读gai，也不读“害”呀!后来在草原上有人给我找了一棵实物，我一看，明白了：这是薤。薤音xie。内蒙、山西人每把声母为X的字读成H母，又好用叠字，所以把“薤”念成了“害害”。
薤叶极细。我捏着一棵薤，不禁想到汉代的挽歌《薤露》，“薤上露，何易皠，露皠明朝还落复，人死一去何时归?”不说葱上露、韭上露，是很有道理的。薤叶上挂不住多少露水，太易“皠”掉了。用此来比喻人命的短促，非常贴切。同时我又想到汉代的人一定是常常食薤的，故尔能*取譬。
北方人现在极少食薤了。南方人还是常吃的。湖南、湖北、江西、云南、四川都有。这几省都把这东西的鳞茎叫做“薙头”。“薙”音“叫”。南方的年轻人现在也有很多不认识这个薙字的。我在韶山参观，看到说明材料中提到当时用的一种土造的手榴弹，叫做“洋薙古”，一个讲解员就老实不客气地读成“洋晶古”。湖南等省人吃的薙头大都是腌制的，或入醋，味道酸甜;或加辣椒，则酸甜而极辣，皆极能开胃。
南方人很少知道薙头即是薤的。
北方城里人则连薙头也不认识。北京的食品商场偶尔从南方运了薙头来卖，趋之若鹜的都是南方几省的人。北京人则多用不信任的眼光端详半天，然后望望然后去之。我曾买了一些，请几位北方同志尝尝，他们闭着眼睛嚼了一口，皱着眉头说：“不好吃!——这哪有糖蒜好哇!”我本想长篇大论地宣传一下薙头的妙处，只好咽回去了。
哀哉，人之成见之难于动摇也!
我写这篇随笔，用意是很清楚的。
第一，我希望年轻人多积累一点生活知识。古人说诗的作用：可以观，可以群，可以怨，还可以多识于草木虫鱼之名。这最后一点似乎和前面几点不能相提并论，其实这是很重要的。草木虫鱼，多是与人的生活密切相关。对于草木虫鱼有兴趣，说明对人也有广泛的兴趣。
第二，我劝大家口味不要太窄，什么都要尝尝，不管是古代的还是异地的食物，比如葵和薤，都吃一点。一个一年到头吃大白菜的人是没有口福的。许多大家都已经*以为常的蔬菜，比如菠菜和莴笋，其实原来都是外国菜。西红柿、洋葱，几十年前中国还没有，很多人吃不惯，现在不是也都很爱吃了么?许多东西，乍一吃，吃不惯，吃吃，就吃出味儿来了。
你当然知道，我这里说的，都是与文艺创作有点关系的问题。
汪曾祺先生的作品自述都是不期而遇，行云流水的记录也注定了他的作品中不可磨灭的散文影子。一切景语皆情语。初读汪曾淇先生的作品不管是《复仇》、《老鲁》，还是其他的作品总有一股淡淡的韵味萦绕在心头。一切语句中都有着气氛，人性的气氛。不直接描写人物，只凭着这些气氛使读者体会出人物的性格、心理、活动，在字里行间都浸透了人物，这便是散文的精髓，也是汪曾祺先生一向所贯彻的。
我认为散不是追求或故意为之而能做到的。故意便破坏了散的自然与纯洁，散的意便会化散开去，这便失去了散的根。汪曾祺先生在序中说：“我的另一个特点是：散。这倒是有意而为之。”散并不是刻意便可描摹得出的，没有一种深邃的体会，不对自己所创作的作品怀有一种强烈感情的人，是吐不出几句金玉良言的。汪先生此处是没有意识到丰富的人生阅历，复杂的心路历程，百态的人性面目对他的创作产生怎样深远的影响，这些使他散得更加深刻。文章形的散，也是汪曾祺所追求的。布局严紧的小说，在他眼中就像是被铁箍捆绑住的南瓜，最终只能面临爆炸。信马由缰，为文无法，这才是汪先生的心向往之。
《诗大序》：“诗者，志之所之也，在心之志，发言为诗。”诗是一种最普遍的艺术，如阳光一般散落在人类社会的每一个角落。诗的最本质特征是抒情美。无论是小说、散文、戏剧、最优美之处，无不闪现出诗的光环来。因而诗是文学中的文学。在艺术领域中，诗无处不在。诗美是艺术美中普遍因素的最高体现。诗的美也不时出现在非文学艺术的领域中，科学着作中的精美片段，甚至是人的生活状态、工作状态中也散发出智慧光彩都有诗的踪影。诗并不只是在诗里，而且抒情美是一切文学样式和艺术类型的共同质素。所以，诗是一种普遍的艺术。汪曾祺先生的文章细品其中饱含诗的韵味美与节奏感。文章中无不洋溢着对未来生活的期待与向往，正是诗人的典型特点：无论如何坚持也要冲破黑暗。即使是汪先生最低谷的日子—被划为右派，他也仍然坚守着这份信念。美妙的文章如诗，这正是对这本小说选的最佳诠释。
好的作品缺少不了对于人性的解释即对于***的诠释，作者个人的感情的宣泄、表达也就自然包括其中。这都融入一个“情”字，这既表达了作者对世界的善恶观、是非观，又从某种角度中体现了作者对社会底层百姓的描写。情于民间，要反映人的最悲最苦无疑是老百姓最有情可表，有话可说，有事可叙。汪先生的《老鲁》、《鸡鸭名家》、《大淖记事》正是这样反映民间事的佳作。
散、诗、情，只留下了《鸡鸭名家》里的余老五和陈长庚，《故乡三陈》里的三陈，《徙》里的一辈子也未得“徙于南海”的高先生，《八千岁》里总是穿蓝布二马裾吃草炉烧饼的八千岁，以及《大淖记事》里的老锡匠、年轻的十一子与巧云。
这位可爱的“老头儿”，快乐地度过了一生。他虽然生长于战乱时期，漂泊于他乡，但仍未忘却家乡的一草、一木、一花、一人。他颇负盛名，但在家中，却只是一位“家庭煮夫”。
一杯浓茶，一支钢笔，一沓稿纸，这是他的“文房三宝”。一天中，只有两三个小时的时间用来写作，其余的时间抑或作画，亦或闭目养神，怡然自得，仅此而已。
他19岁离开家乡高邮，四处求学，在西南联合大学就读中国文学系。这段时光是沈从文他比较为辉煌，也是比较为放纵的年华。他的老师朱自清、闻一多、李叔同，都是后人眼中叱诧风云的人物。那个年代的师生，是真正的民族脊梁。
61岁的他重回故乡，乡音无改鬓毛衰。坐在大运河的船上，他思绪万千、热泪盈盈。岁月在他的脸上刻下了痕迹，当年酷似***的英俊外表也不复存在，但没变的还是那颗赤子之心，谁曾想到，他对家乡的回忆一就是凭着19岁之前的生活萃取出来的？时隔42年，家乡的美食、人文、风景，都还历历在目。可见，家乡对一个人的影响是深远的。
今年，是这位“老头儿”的诞辰100周年，他虽已离我们而去，但当他归来时，仍会是那少年般的心。
一位散文大师，一位画家，从外表看，只不过是一位普普通通自己逗自己乐的小老头。但在他的笔下，我们却能够读出世界的阳光和抹不去的乐观。
他就是汪曾祺，一位开朗、豁达的老人！
——青年文摘读书笔记范本五份
《青年文摘》是一本月刊，它其中的每一篇文章都耐人寻味，发人深省，能够触动人们心底最隐蔽的那根叫做“感动”的弦。
前几天，我读了《青年文摘》这本书，一篇叫做《天使的翅膀》的文章使我感触良多。
《天使的翅膀》讲的是女主人公的哥哥阿立的事。阿立的父亲死后，原本品学兼优的阿立突然堕落成一个地痞流氓，并且一直用拳头逼女主人公好好学*，而他自己却瞒着老母亲和妹妹去当危险但报酬很高的私人保镖养活着她们。这些事情直到他被人杀害后他妹妹才知道。
看完这篇文章，我哭了。其实人世间最伟大的爱藏在心底。外表凶狠的人，往往有一颗温柔的心，就像刺猬长了一身最硬的刺，却只是为了保护柔软的腹部。俗话说：大爱无声。我们各自用自己的方式爱着我们最亲的人，但却无声无息。有很多不会表达爱的人，都不是口头说出爱，而是默默关心着他人。这种爱隐藏在他人身边，无处不在。而接受者却不以为然，甚至感到反感。这就像父母对我们的爱：早上上学，桌上的一袋热好的牛奶；下雨
天，书包里莫名其妙出现的一把伞；晚上回家，被擦得闪亮的书桌……我们对此麻木不仁，而他们却花费了许多精力。我们渴望有知音，有能用心与之交流的人，但我们却忽视了身边一直渴望与我们进行沟通的人。这难道不是对他们的一种残忍吗？
我们现在身处的是一个*乎冷漠的社会，只有爱与善良才能温暖社会，照亮社会。所以我们需要一双发现爱的眼睛，一双感激爱的手，悄悄从身边做起，从现在做起，一点一点温暖社会！
自从拥有了《青年文摘》的陪伴，我*凡的生活似乎被手艺精巧的工匠一层层打开了，一点点雕琢了一样，变得精致而动人。
书中的一个个动人的故事像一串糖葫芦一样串在一起，令我回味无穷。《青年文摘》用高尚的风格，弘扬社会正气，歌颂人间真情。其中，令我记忆忧新的是那篇《心灵的温度》。
这是一位老教授和学生们上的最后一节实验课，只是一次最简单的实验。这节课告诉学生们水分别在三种温度下的三种不同的状态，然而，这只是表面现象。老教授用这个实验说明一种道理：水的温度越高，它的“前程”也就越远，人亦如此。就像我们心灵的温度是零度以下，那么生活也是黑暗的、狭小的；可是，如果我们心灵的温度有一百度，那么我们将拥有最大的人生世界。
在现实生活中，我们会发现，事实确实如此。
我曾经听过这样一个故事，大概是这样的：有三个工人同时在砌一面墙，有人问第一个工人：“你在干什么？”工人说：“砌墙。”又问第二个工人同样的问题，他说：“我在建一座高楼。”第三个工人答道：“我正在建一座美好的城市。”后来，第一个人还在那里当砌墙的工人；另一个则当上了设计师，坐在办公室内画图纸；而最后一个人却成了公司总经理，领导管理整个公司。
对于同一件事，有这样三种不同的看法与态度，也会有三种不同的命运和结果，正是因为他们心灵对生活的温度不同，从而拥有不同的人生世界。因此，我们要使自己心灵的温度在100度，才能拥有最大的人生世界，它会决定一个人的生活和一生的命运！
我爱《青年文摘》，其中的每一个故事都是对人心灵的洗礼，告诉我们心灵的温度尤为重要，面对生活要有积极向上的态度，还诠释了各种人间真情。
《青年文摘》为我们营造了一个美好的心灵家园。
一直以来我都是《青年文摘》的忠实读者，老实说我不是很喜欢读那些厚厚的着作，比起那些，我更喜欢读文摘，每看完一期的《青年文摘》，我都觉得我对生活又了解了很多很多，突然间好像有长大懂事了很多，不知道你们是否跟我一样有着这样的感受呢?
在《青年文摘》中，我尤其喜欢看“青春风铃”这一部分，它所描述的爱情>故事就好像发生在我周围的一样，读着它就好像在读着自己的生活，那么形象生动。它让我觉得爱情是一件如此美好的事情，虽然很多情侣都因为种种原因而错过彼此，不可否认，那是一件很遗憾的事情，然而那又是一件很值得让人回味的事情。遗憾也是一种美，没有什么是十分完美的，也许正因为这样，所以才显得更加珍贵吧!我是一个没有谈过恋爱经历的女生，所以我不能够真正体会到那种让人刻骨铭心的爱情，但我始终认为要想拥有一份真正的爱情并不是一件一蹴而就的事，而是需要经过种种磨难和考验才能得到它。无可置疑，这个过程是漫长而痛苦的.，但我坚信最后迎来的将会是晴天。我讨厌那些把爱情当儿戏的情侣，一个人的一生能谈几次恋爱呢，人的一生能有几个青春呢，我想大家都心中有数，不需要我说。但话说回来，爱情本来就是一件很奇妙的事情，没有谁能给它下一个特定的定义，也许只有经历过的人才有深刻的体会吧。不管怎样，我始终相信那份属于我的真爱就在不远处。
《青年文摘》里面最真实的应该是那些人物传记吧，不管是*凡的还是不*凡的，每一个故事都让我感动，让我坚强，让我佩服。在那些人当中，有为国家做出重大贡献的科学家，有为广大人民群众作出奉献的伟大人物，也有为自己的梦想不断拼搏，坚持，努力而永不言败的勇者他们所做的事都是值得我们肯定和支持的，在我看来，他们的人生是灿烂精彩的，是充满芳香、充满喜悦的因为那是他们用自己的辛勤劳动换来的成果。一直以来，每当我遇到不如意的事，我总是对自己说，这有什么了不起的，大不了重头来过，又不会死人，比起很多人，我幸运多了，没有什么可抱怨的。所以每一次我都挨了过来，不管你们信与否，我都觉得每个人在自己遇到困难的时候都需要来自精神上的鼓励和支持。当你们遇到>挫折时，想想那些同样经历过像你这样痛苦的人吧，别人都可以做到，为什么你就不可以呢?相信自己不一定会成功，但不相信自己就一定会离成功越来越远，永远到达不了那辉煌的成功殿堂。
《青年文摘》里出了上述的以外还有很多很多让我感动的文章，例如那些关于父母与孩子之间的故事，那些教我们如何做人做事的文章，在文摘里面，你可以一下子学到各种不同的知识和道理。真的，因为《青年文摘》，我的人生旅途才不会显得那么孤寂和忧愁，因为它，我的生活才能在它的指引下拥有更多的快乐回忆，拥有了更多的欢声笑语，拥有更多的勇往直前的>勇气。因为有它，所以我会好好活下去，把人生的每一天都活出精彩，我要打造属于我的天堂。
句：莫春来还是那么令人讨厌，不给别人说话的权利。只是，对于当兵的时候能用业绩说话，当官的时候能给下属实际好处的人来说，脾气或者性格已经不那么重要，重要的是，无论在哪里，他都是一个重要的人，一个你永远不能忽略的人。
(批注：只要你是一名不可或缺的人，不论脾气如何，别人也不可能忽略你的存在。)
我并不讨厌都市的现代与便捷，可我讨厌它们的千篇一律，就像并不讨厌牛仔裤，可我讨厌它成为全世界的“工作服”。从东半球到西半球，所有人都穿上这么一条裤子的结果，是我以为自己走了几千里，却始终没有离开自己的家门口。
(批注:没错!当所有人都穿着自以为“流行”的衣物时，它们早已不再流行了。)
总有一天，你会了解，天地原来可以如此宽广，爱原来可以如此豁达。——刘墉
在《88个新年祝福》一文中，新春佳节之时，作者原想拨打一个好友的电话，但接电话的是一个陌生人：“.......对不起，我们这里没有这个人，不过，祝你新年快乐!”
“祝你新年快乐!”一个来自陌生人的简单祝福，使作者“脑袋‘嗡’的一声”，深深感动;于是他开始疯狂地随机拨打电话号码，为88个素未谋面的人送上真挚的新年祝福，同时也收到了88个快乐的祝福，使身处异乡的作者重拾生活的信心。
读毕，我正如作者所感受的那样：其实真挚的祝福可以很简单，不需要很工整、很有文采的语句，送祝福和接受祝福的人便能感受到真挚的情感;快乐的祝福可以很随意，不需要刻意地选择人物和地点，两者便能感受到彼此的心意。
天地可以如此宽广，爱也可以如豁达。无论你与对方是素未谋面，还是萍水相逢，抑或是相识已久，我们都可以将祝福传递给对方，或许有一天，你也能收到无数的祝福。
事情不是想出来，而是做出来的。
当你不去用心感知亲人的那份情意，那就是一种冷漠，一种亵渎，这种在情感上的浪费甚于任何一种物质浪费。
爱情从来都是苦的。如果爱是一朵莲花，最美丽的爱一定是那清苦的莲心，一直苦到心里，然后才能有朵美丽的莲花。
不是我爱的人伤不到我，没有伤害，谈何原谅。
关于爱情，到最后给人们的，总是那么一丁点的零星幻想，不忍放弃的人便以为星星之火可以燎原。
有的人错过了很多的时光，但最最错过的是时机。有的事情，一转身就是一辈子。
你对事物的看法，恰恰反映出你内心的真正态度。
爱情有时候很无奈，你最爱的那个人永远不会在正确的时间和地点与你相遇，能够把翻江倒海的爱藏得不动声色的人，是值得敬佩的人。
一别之后，二地相思，只说是三四月，又谁知五六年，七弦琴无心弹，八行书无可传，九连环从中折断，十里长亭望眼欲穿，百思想，千系念，万般无奈把君怨。
能够沉默或者保持不说话的状态，对我来说是一种自由。这样的自由，只有当你独自看着蓝天白云的时候，才能够感觉到。
旅行是人感觉一切都可以重新开始。
任何人对我做的任何事情，我都不会再有怨言，因为他是自由的;任何人任何事情都无法再带给我任何束缚，因为我是自由的。
因为有风有雨，所以幸福更值得珍惜。
凡事顺其自然，遇事处之泰然，得意时淡然，失意时坦然。
有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受。
爱情就像两个拉着橡皮筋的人，受伤的总是不愿意放手的那个。
今天，我在家很无聊，于是从我家的书柜里找出了一本《青年文摘》来看。我看了看目录，找到了《幽默小笑话》，翻到那一页，津津有味地看着。我看到一篇叫《教师节礼物》时，笑得我肚子都痛。
教师节到了，布朗老师收到了好多孩子给他的礼物。首先是糖果店老板的儿子的礼物。老师拿着礼物摇了摇：“我猜这一定是一盒糖果。”“你怎么知道的，老师？”“这是秘密！”老师笑了笑。接着是花店老板的女儿。“这一定是一盒美丽的鲜花！”“老师您太聪明了！”女孩答道。最后布朗老师收到了一个沉甸甸的礼物盒，那是酒厂老板的儿子送的，而且这回似乎还有些液体从盒底流了出来。“是果酒吧！”老师很快猜了出来，并顺势喝了一点。“不！”“哦，味道是有点不像。那一定是饮料吧？”“也不是！”“那是什么？”老师问道。“是一只小狗。”孩子答道。
哈哈，是不是很好笑呀！老师前两次全猜对了，因为老师认为孩子们的爸爸是干什么的，他们就会将爸爸给老师的东西给老师。可这位老师万万没有想到的是，这位酒店老板的儿子并没有送他爸爸的酒，而是给老师送了一件世界上独一无二的小狗。学生将这只可爱的、可怜的小狗送给老师，是为了给孤独的老师做个伴，不让老师在这样孤独下去，希望老师能快快乐乐的。
这位学生是多么好呀！我们要向这位同学学*，送小狗给老师就算了，我们就只要天天陪着老师，天天让老师开心就行了。
——雷锋读书笔记范本五份
雷锋不仅助人为乐而且有一股锲而不舍的精神，让每个人佩服。雷锋的个子不高，只有1米5多一点，所以部队练扔手榴弹时，不管雷锋用多么大的劲，可怎么也突破不了50米大关，但雷锋并不善罢甘休，废寝忘食的练*，果然，功夫不负有心人，雷锋最终突破了50米大关。
雷锋虚心接受批评的精神，也值得我们学*。人没有十全十美的，虽说雷锋做什么事情都步步到位，但雷锋并不是神仙，有一次，雷锋开推土机时，让师傅去休息，自己开着推土机干活，但因那天大雪纷飞，雷锋的车一滑，撞到了一条小铁路，还好师傅及时赶到，带着雷锋脱离了险境，事后，雷锋虚心接受了批评，并诚恳的认了错。然而，雷锋这位青年，却在22岁便结束了他美好的青春时光，雷锋去世以后，***为他题词：”向雷***学*。“
雷锋这位通过点点滴滴的积累取得伟大荣誉的普通士兵，影响和激励着数数代代（几代）中国人。我从今以后也要从点点滴滴做起，培养自己勤奋好学、无私奉献、谦虚的好*惯，将来做一个对祖国对他人有用的人。
在未读《真实的雷锋》这本书之前，从小到大我一直认为雷锋只是一个词，只是一个做了几件好事的人，直到前两天我读了这本书才知道雷锋是不怕困难、不怕牺牲、甘愿为祖国奉献一切全心全意为人民服务的人。
雷锋小时候家里很穷，很小就没有了父亲和妈妈相依为命，在他七岁的时候，他母亲就悬梁自尽了，从此雷锋就成了一个孤儿，但他人穷志不穷，很小就爱助人为乐做事情坚持不懈，在参军后更是处处严格要求自已。
在练投手榴弹时由于个子小总是极不了格，雷锋心里十分不安，心想我自已一个人不及格会影响全班的训练成绩，更重要的是作为一名***战士连个手榴弹都投不远换说什么保卫祖国，想着便放下饭碗又去练*了，十几天过去了雷锋的苦练总算没有白费，终于超过了及格标准。
在看了雷锋的这个故事之后，我思想万千想到了我以前的事情，比如练毛笔字的时候，刚开始几天还行每天都能坚持，可一个星期下来就坚持不住半途而废了，之前一个星期也都白写了，所以我在心底里发誓一定要学*雷锋那坚强不屈、坚持不懈、持之以恒的精神，今后无论是在学*中、生活中、还是在工作当中都要勇于克服困难像雷锋那样做生活的强者，要知道失败不可怕，可怕的是害怕失败。
在暑假里，我认真看了《雷锋的故事》。通过阅读这些感人至深的故事，我懂得了什么是勤奋好学？如何做是助人为乐？怎么样是无私奉献？
我要学*雷锋勤奋好学、不耻下问的精神！为了钻研解决问题，雷锋曾在深夜打着手电筒，躲进汽车驾驶室里看书。他在课堂上，积极发言，不懂就问，学*成绩始终名列前茅。我想雷锋在那样艰苦的条件下，还能勤奋学*，我们学*条件这么好，更应该象雷锋叔叔那样刻苦学*，增强本领，长大后更好地为人民服务。
我要学*雷锋助人为乐、无私奉献的精神！学生时代，他不怕耽搁自己的学*，努力帮助成绩差的同学寻找落后原因，改进学*方法，受到老师和同学的一致称赞。在部队，他时时处处帮助战友和周围群众，走到哪儿，好事就做到哪儿。大坝抢修时，总能看到他在泥水中来回穿梭的身影；群众有困难时，总是能看到他和蔼可亲的笑脸。我想我们同学之间就是要有这种互助精神，人人为我，我为人人，让我们班、我们学校象一个大家庭一样，永远充满友爱和温暖。
雷锋虽然已离我们远去，但是他的精神永远留在人间，留在我们心中！
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守在你生活的岗位上？如果……”相信看过《雷锋》这本书的人都知道上面这段话是出自于雷锋的日记，雷锋他虽然是一位普通的汽车兵，但他却做出了不*凡的举动，好事做得不计其数，“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去……”这就是雷锋的崇高愿望。而雷锋也确实做到了这一点，所以在大家口中都流传着这样一句佳话：雷锋出差一千里，好事做了一火车。可见人民对他有着极高的赞赏！雷锋在他的成长历程中，一直都是默默无闻地做着点点滴滴的*凡小事，也正是从这些小事中，体现出了他“毫不利己，专门利人”和“永不生锈的螺丝钉”精神。雷锋已经成为了我们每个中国人心中永不磨灭的.光辉形象，同时雷锋精神也时刻影响着我们每个中国人。看到得最普遍的就是在公交车上给老人和小孩让座的现象，还有在路上经常看到帮助老人过马路的现象等等这些不都是发扬的雷锋精神吗？雷锋精神已经成为了我们宝贵的精神财富，激励着我们一代代人茁壮成长，成为了我们前进道路上的指路明灯。
我们这些新世纪的花朵们，是不是也应该学*雷锋的“做好事”和“钉子”精神，在生活中与同学老师互帮互助，互敬互爱，在学*上刻苦钻研，虚心请教，做一个对社会有用的栋梁人才呢？
先说说杜小康的家。杜小康的家是油麻地的首富，但杜小康家的成分却并不太糟糕，因为杜小康家没有一寸土地，杜小康家只开了一爿杂货铺。那年定成分，不少人推测,说杜小康家几代人开杂货铺。
再说说杜小康。杜小康个头很高，比其他同龄的孩子高出一头多，但不胖，脸色红润，很健康，是个女孩子的脸色。杜小康生在油麻地，但杜小康是油麻地的一个例外。杜小康往油麻地孩子群里一站，就能很清楚地与油麻地的孩子们区别开来，像一簸箕黑芝麻中的一粒富有光泽的白芝麻。杜小康才读一年级，就有了一条皮裤带。棕色的，油汪汪的样子，很有韧性，抓住一头，往空中一甩一收，就听见啪的一声脆响。到了严冬，杜小康的形象就最容易让人记住：他上学时，嘴上总戴了个白口罩。那白口罩很大，只露出一双睫毛很长的大眼睛。远看，他的整个脸，就是一个大白口罩。
大约是在杜小康上四年级时，他变得更加与众不同了。因为，他有了一辆自行车。虽然这只不过是一辆旧自行车，但它毕竟是一辆自行车，并且是一辆很完整的自行车。当时的油麻地，几乎没有一辆自行车，即使是油麻地小学的老师，也没有一个有自行车的。杜小康的成绩还特别好，除了纸月可以跟他比之外，谁也比不过他。因此，杜小康一直当班长。
这就是杜小康。
——《繁星》读书笔记范本五份
这本书是我第一次读，也是第一次读这种短诗。虽然阅读过很多诗集，但觉得它也别有一番味道。
翻开书，导读的资料就吸引了我，还讲到了冰心奶奶是如何创作诗集。从小到大，也充分体现了她在写作方面的天赋。
《繁星》和《春水》是冰心奶奶在印度诗人泰戈尔《飞鸟集》的影响下写成的。总的来说包含三个方面：母爱、童真和自然。
冰心奶奶把母爱视为崇高和最完美的东西，反复加以歌颂。她认为，母爱是孕育万物的源泉，是推动世界走向光明的基本动力。从冰心奶奶的短诗中我就感受到了他对母爱的明白：
母亲啊!天上的风雨来了，鸟儿躲到它的巢里。心中的风雨来了，我只能躲到你的怀里。
童真也是冰心奶奶这两本书中用得比较多的题材。在她的眼里，充满童趣的世界才是最美丽的世界。在童真中，冰心奶奶的作品有着深沉细腻的感情基调：
童年呵!是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。
最后一个重点便是自然了。在冰心奶奶看来，人类归于自然，就应与自然和谐相处：
我们都是自然的婴孩，卧在宇宙的摇篮里。
读完了冰心奶奶的两部作品，我已经完全走进了书中的资料，仿佛我已经走进了冰心奶奶的内心世界，看到了她内心的想法。在这两部书中，冰心奶奶用清新典雅、朴素自然的语言，阐述了各种人生哲理，冰心奶奶的诗句优美，如同在茫茫夜空中闪烁的繁星，又如忘河之滨的水，又如花朵散发出沁人心脾的芳香
在冰心奶奶的笔下，世界是那样的美丽。而且在字里行间也独具匠心，不知为什么，看了冰心奶奶的这两部作品，我的心微微触动了一下，这也许就是感动吧!
这是我完整地读过第一篇现代诗文，也是第一次读到冰心的作品，更是第一次读到《繁星春水》这篇动人的大作，读完之后，有一种从未有过的感觉忽然在我的脑子里晃动。
这篇文章是我国著名的文学家，我从小就听说的名字——冰心写的。在小的时候，家人天天跟我讲冰心奶奶的故事，可是我一直都没有机会看她的作品，那时的我还只懂得什么叫古诗，还不清楚现代诗的格律与古诗词的韵律有什么区别。有一次，我偶然看到了《繁星春水》这篇文章，我才知道现代诗比古代诗更生动上口，给人的情趣更高。在不知不觉中我便迷上了现代诗。不信，您就听我说一说《繁星春水》这篇文章吧！
我们先看一看这一段话：繁星闪烁着——深蓝的空中，何曾听得见他们的'对话？
沉默中，微光里，他们深深的互相颂赞了。短短的几句，却勾勒了一幅清幽、明丽、自然和谐的图画。而且，作者的想象力是这样的神奇美妙，那冷冷的夜空中无情感的星星尚能互相赞颂，作者十分含蓄地抒发了自己对“人类之爱”的追求。你们看一句这么短的诗，可以体现出一种这么伟大的精神，想必冰心奶奶在写时，必定苦心思考了一番。这还不算什么呢，你们再看这几句：
母亲啊！天上的风雨来了，鸟儿躲到他的巢里；心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。寥寥几句，赞扬了最崇高、最无私的母爱。她热诚赞美母爱。对母亲表示了由衷的感激之情。整体联想自然，读来委婉柔和。
书是人类进步的阶梯，**叙着人世间所发生的事，我爱世间所有的一切，更爱读书。
读书对我们是有好处的。在暑假里，学校组织我们多读书，我读了冰心奶奶的《繁星春水》，感触颇深。
在冰心看来，“母爱”是博大无边伟大无穷的，母亲是大写的“人”，母爱是崇高，无私的爱。“母亲呵!天上的风雨来了，鸟儿躲到它的巢里;心中的风雨来了，我只有躲到你怀里。”
冰心的心中永远有一颗童真的心，正是因为有这可童真的心才能写出孩子们喜欢的文章。她认为“可爱的，除了宇宙，最可爱的只有孩子，和他说话不必思索，态度不必矜持，抬起来开玩笑，低下来弄水……”“童年啊!是梦中的真，是真中的梦。”唱出了童年的纯真和美好，表现了诗人对真、善、美的崇仰和追求。
《繁星·春水》里歌咏自然的诗篇，在描绘自然之美的同时，也表现了诗人独特的审美情趣：晚霞边的孤帆，在不自觉里，完成了“自然”的图画。
冰心的小诗不仅表达了爱的哲学，更反映了诗人对生活的理解，它是黑暗的社会现实和新与旧的斗争。有一些小诗表现了诗人对黑暗的社会现实，勇于反抗的精神，和对于未来所抱的必胜的信念：阳光穿进石隙里，和极小的刺果说：“借我的力量伸出头来吧，**了你幽囚的自己!”
通过这本书，使我感到了童年的美好，母爱的伟大，自然的千变万化。
《繁星·春水》的表达的主要内容总结在一起莫过于是母爱·童真·自然……
“……别了！春水感谢你一春潺潺的细流带去我许多思绪向你挥手了缓缓地流到人间去罢我要坐在泉源边静听回响”读完冰心奶奶的《繁星·春水》，我感触颇深。其中最悦耳动听的，是对母爱的颂歌。
“母亲啊！掀开你的忧愁容我躺在你的怀里沉酣只有你是我心灵的安顿”可曾记得，儿时的我们，受了委屈，是扑在谁的怀里哭泣？是母亲，母亲用她身上的温暖蒸发了泪水，用那双温暖的手抚摸着我们的额头，这抚摸似乎拂去了所有的不快乐。
“母亲呵！天上的风雨来了鸟儿躲到它的巢里；心中的风雨来了我只躲到你的怀里”地震的风雨来了，婴儿躲在母亲的怀里，母亲的怀里是最温暖的，隔离了外面的黑暗，拒绝了死神的来访，婴儿不记得就这样躺在妈妈的怀里多久，也不记得从什么时候起，妈妈的身体渐渐冰冷，但他会记得，母亲塞在他怀里的手机上，有一行字：“宝贝，如果你还活着，请记得我爱你！”在四川地震中，这只是母爱表现的一部分。作文
母爱这首颂歌贯古今，串未来，上溯孟母三迁，下至汶川地震，母爱这首颂歌总是有力而不失温柔，普遍而又不失独特。母爱像港湾，容纳小舟；母爱像春雨，洗去我们心灵的创伤；母爱像阳光，照耀花儿……
今天，我读完了这本《繁星春水》。这本书的作者是冰心。冰心的原名是谢婉莹是福建省福州人。“五四”运动爆发后，他开始文学创作活动。自1919年9月起，她以冰心这一笔名发表了许多短篇小说，当时引起了较为强烈的社会反响。
这本书是冰心在印度诗人泰戈尔的《飞鸟集》的影响下完成的，此诗中冰心以及母爱，童真和对大自然与对人生的思考的歌颂作为一个主题，《繁星春水》的语句很优美，虽然没有华丽的语言，可是他有一种独特的魅力，深深也吸引着我的心灵，她的诗优美，留给我遐想的空间，让我感受到诗人的心情。
冰心的诗集似乎很亲切，因为冰心将大自然中最纯的感情十分的普通的表现出，来没有任何华丽的语言，带着一丝温柔的优悠，或一些深深的内在美。明日下，绿叶如云，白衣如雪，怎样的感人呵！又况是别离之夜，在那些娓娓动听的诗句中。表现出冰心对生活的热爱之情。
在冰心老人的作品里主题都是围绕着一个字爱，正如冰心老人说过的一句话有了爱就有了一切，可进冰心老人是多么善良的一个人啊！冰心在这本书中一共有3个主题：母爱与童真，对大自然的赞颂和对人生的思考与感悟。诗句的特点是清新淡雅而又活泼明丽，明白晓畅又情韵悠长。如果说冰心是一朵洁白无比的花朵，那么《繁星春水》就是花中的蜜，令人回味无穷……
——教师读书笔记,教师个人读书笔记范本五份
淡泊以明志，宁静以致远。承担着“立人”责任的教育工作者应该静得下心来，学*，思考，丰富知识，陶冶情操，让自己徜徉在思想和知识的海洋中，多一些书卷味儿，少一分铜臭气;多一分深邃，少一分浅薄;多一分高雅，少一分世俗。“多读方知书中味，勤写始觉笔有神。”因此教师的成长离不开读书，作为一个新时代的人民教师，没有学*新的理念和方法，课堂将会变得那么空洞和无趣!一年来，我认真贯彻柳州市教师阅读年的精神和学校的读书活动方案，认真制定阅读计划。按照计划，我认真阅读了必读和推荐读的书目。我将一年来的具体做法心得总结如下：
一、利用课余时间学*，提高自己的理论知识
每天坚持抽时间读书，认真做好笔记，每个月撰写600字读书笔记以及读书心得。通过读书，我学会了怎样正确地去引导教育孩子，读书使我再提起笔来写些什么，不再会觉得那是一件难事。我要做个真正的职业读书人，从书中汲取更多的营养，再把这些营养输送给我的学生们。
二、积极参加学校的读书活动，丰富自己的读书生活
学校认真落实了读书活动方案，开展了丰富的读书活动。我积极参加学校的读书活动。这些活动分别有“我读书，我快乐，我成长”“读书随笔”、“读书名言”、“读书与成就”的论坛活动、“讲述我的教育故事”、“阅读、工作、成长”演讲等主题活动。按照学校要求，我们每个月都将自己的学*心得上传到学校的百果读书会上，与其他教师进行交流。这种跨越空间的交流方式提高了我们教师学*的兴趣。
三、积极参加各项培训，提高自身素质
我积极参加学校组织的外出读书活动，并且仔细倾听，认真做好笔记，及时记下点滴收获，按要求写一篇学*心得。提高自己的理论认识，并把这种知识运用到教学中去，收到了很好的教学效果。
在今天作为一名教师，对于教学必须全身心的投入，必须不断读书，才能做一个卓越智慧的教师，用新观念育出不同的人才，快乐地生活，快乐地工作，真正做一个享受教育的阳光教师!
从教十年，一路坎坷一路歌。但非常有幸的是，有一个知心朋友《小学语文教师》一直陪伴着我。《小学语文教师》是我工作中的最爱。十年来，她在不断更新，不断完善，也时时刻刻的在帮助着我，心中真的非常感谢《小学语文教师》。
在读这本书时，经常会看到一个人的文章，那就是全国教育系统劳动模范——窦桂梅。她提出的“尊重教材，超越教材;立足课堂，超越课堂;尊重教师，超越教师”.这三个超越的教学思想在小学教育中引起了巨大反响。
窦老师来自东北一个普通的农村家庭，中等师范学校毕业，不到30岁就被评为了全国特级模范教师，这里面有多少汗水。曾经在网上看到过窦老师讲的课，每一次都给人带来意想不到的惊喜。她那教学的底气，特别是洋溢在课堂上的新意与灵感。苏霍姆林斯基曾讲过这样的故事：一位教师的一堂历史课上得十分精彩，令所有听课者叹为观止。下课后大家请教他有什么良方，那位老师说，我是用我的一生来备这一节课的。这句话正道出了教师备课的境界。比如她上《秋天的雨》一课，仅一个导入环节，就让人联想到了，在那枫叶飘落的秋天，一场秋雨沐浴着大地，让学生们能够身临其境着感觉到课本内容是那样的接*。这些除了窦老师课前辛勤的备课外，肯定还有许多*日生活中的备课，比如，读书、写作丰富自己的人生经验等等。而窦老师就是这样，她也是把自己的每一段人生经历，都在为教学做准备。
作为语文教师，我们要有窦老师这种精神，这种永无止境追求教育事业的精神，这样我们才能对得起教师——这个百年育人的神圣职业。
响应“廉洁文化进校园”的读书思廉活动，我认真学*了《管好自己是一种考验》、《长存感激之心》等文章，感受颇深：在我们感慨某个身居高位的官员因下马，或者是唏嘘某座新投入使用的桥梁轰然倒塌的时候，我们应该思考，为什么会有“”?在教育行业的教师们，如何避免教学上的?我认为，必须通过勤奋学*，不断反思，及时校正人生坐标，规范人生追求，始终把学生的利益放在第一位，切实加强自身修养，真正做到“一身正气，廉洁执教”。
“师者，传道授业解惑者也。”这句话已经把教师的职责诠释得清清楚楚了。作为“灵魂的工程师”，我们教师，必须热爱自己的职业，用心教学。然而，有那么一部分人忙着职称晋升，想要名利双收。于是，不知不觉离开了“传道授业解惑”的教学原点，“心较比干多一窍”，千方百计地“补”*，“考”好成绩，“写”论文，“上”公开课，“指导”学生……教学思想落后，教学方法陈旧，对孩子的思想动态、道德品质、安全意识漠不关心，对教学、科研更是不屑一顾，职称、名利却样样想通过各种手段与别人“*起*坐”，甚至要“高人一等”。还有几个人记得当年初涉教坛的崇高理想?面对那么多形形色色的诱惑，“管好自己”就显得尤为重要。这就要求我们善用智慧，顶住诱惑;秉公用权，为人服务;淡泊名利，无私奉献;慎独慎微，自省自重;加强学*，明理立德。
教育是育人的事业，学校是育人的净土。要让廉洁常驻校园，不仅仅是学校领导的责任，更需要全体教师特别是党员干部的支持，每个教师都应该是学校廉洁建设的主人。活到老学到老，"学高为师，身正为范"，教师就该甘于清贫、道德高尚。意大利诗人但丁曾说过这样一句话：“一个知识不健全的人可以用道德去弥补，而一个道德不健全的人却难于用知识去弥补。”作为教师，更要随时随地都应注重自己的道德修养，都应该以良好的品行、人格、气质、情趣来塑造自己，完善自己，做到严于律己，高尚做人。
俗话说：“*朱者赤，*墨者黑。”我们要真诚待人，注重品行的修养，向品行好的人学*。不论在工作还是生活中，要处理好名和利的关系，做一个深明义理的人。在中外历重名轻利者不乏其人：“不为五斗米折腰”的陶渊明，“秉公无私”的屈原，“宁愿生命消失，只要声誉能够留存”的匈牙利诗人裴多菲等等，都有很强的名誉意识，并以此加强自己的品行修养，促进自我完善，使得后人钦佩并效仿。
树立终身学*的观念，加强自身思想道德防线。教师应该自觉的参加学校的各种活动，自觉学*党的方针路线政策，不断强化社会主义信念和***理想，用马克思主义的立场、观点和方法，指导自己的思想和行动。爱岗敬业，做好自己的本职工作。
严于律己，就要接受监督，不谅“小恶”。所谓“小恶”就是大家常说的犯小毛病。“小恶”因其小而常常被人们所忽视。其实，我们常讲的自我批评，自我解剖就是指要重视解决“小恶”的问题，否则，就不可能坚持做到“吾日三省吾身”。应该看到“小”是相对的，“蚁穴”虽小，但久而久之，千里之堤可能毁于一旦;医生做手术，哪怕还有一点点病菌没消灭干净，也会引起溃烂，甚至危及生命;“差之毫厘，失之千里”，说的就是这个道理。因此，“小恶”不可小看，我们应铭记“勿以恶小而为之”，从身边的小事做起，从一点一滴做起。
最后，要学会感恩。一个人不管当了多大的官，成就了多大的事业，都离不开众人的帮助。要感恩那些帮助过自己的人，学会知足。
在与时俱进的今天，我们要树立正确的世界观，人身观和价值观，时刻保持清醒的头脑，保持正确的人生追求，分清是非黑白，不断提高廉洁自律意识，增强为学生服务的意识。用“严于律己，高尚做人”的理念要求自己，真正使教学质量能稳中有升，做一个心胸坦荡的好教师!
有幸拜读了《做一个幸福的教师》，翻看了几页，就被陶老师*实却饱含人生哲理的话语所深深吸引，不觉看至深夜，还不忍将书放下。一本好书的确能启迪人的心智。与陶老师*静如水的心境相比，我感觉到自己的浮躁，与陶老师的“取法乎上”对比，我意识到自己的渺小。我第一次意识到教师是幸福的，也从中读懂了怎样做一名幸福的教师。
一、感恩生活，享受幸福教育
德国哲学家费尔巴哈说过：“生活和幸福原来就是一个东西。一切的追求，至少一切健全的追求都是对于幸福的追求。”以前我曾抱怨过教师职业的无聊乏味，曾因为工作的重复而淡漠了乐趣。其实幸福是一种心态，我们要用感恩的心态对待教学生活，在*凡、琐碎中，寻找快乐的种子。
怀着一颗感恩的心去工作，我们就会觉得有这样一个岗位是幸福的：当我们坐在舒适宽敞的办公室里工作时，我们应该想到还有多少人为了生计正在不辞辛苦的劳作着;当我们抱怨福利待遇差的时候，我们要想着，还有多少人在为找不到工作而愁眉苦脸。在这样一个被誉为天底下最光荣的岗位上工作，我们能够发挥自己的特长，积累丰富的教学经验，培养出无数有用的人才，这是我们莫大的荣耀，我们应该知足常乐。让我们怀着感恩的心来工作，认真履行自己的职责，少一些抱怨，少一些消极，学会享受生活，享受课堂，享受学生带给我们的快乐。拥有了一颗感恩的心，我们的生命就会充满温馨;长存一颗感恩的心，我们就会收获更多幸福!
回想在教学的生涯里有多少次这样的情景出现：感冒咳嗽时，学生将含片递到我的手中，“老师您嗓子不好，含着它会舒服很多的。”因为批改作业这肩膀不舒服，“老师，我给你捏捏肩膀吧。”多少次，刚准备到处翻找红油笔，给学生批批作业，一只红笔已经出现在我眼前，“老师，给你用!不用再找了。”这样的事例真的是举不胜举，教师的职业幸福是一种感受，它是教师个人价值观的体现。我们不能因为工作的重复而淡漠了激情。教育是爱的事业，教师的爱不同于一般的爱，只有懂得感受教育事业的幸福的教师才是真正热爱教育的老师。
二、取法乎上，提升精神质量
陶继新老师特别注重读书，注重读书的质量，“取法乎上”四个字深深印在我的脑海里。仔细想想这话多么精辟，以前我也很喜欢看书，可更多的是把书当成一种休闲方式，我喜欢看《知音》《女友》《小小说》之类的书籍，而对于《论语》《压根就从来没想过去读，觉得那样的书籍太枯燥无味了。在陶继新看来，读书是人类生存的必须，是获取文化最关键的途径之一，正像人需要吃饭、休息一样，这是必须且必要的事情。最让我感动的一句话就是“在49岁的时候，我从《论语》选出85%以上的篇章背诵。”多么聪明好学的陶老师，时刻为自己储蓄文化，为心灵增加营养。让我们这些年轻教师深感惭愧!真是我们学*的榜样。
孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆”可见只读是不行的，还必须有自己的思考，并把这些思考、想法、感受写下来，日积月累，就是一笔宝贵的精神财富。我们学校经常鼓励老师读好书，然后写读后感，后来我逐步意识到，能把自己的感受写下来，就会对所读书目有了更深一层的理解，不会一本书读过后很快就淡忘，对于书中有启迪意义的话语就应该多读几遍，达到熟读成诵的地步才好，那样的知识才会深入心灵之中，而不是浮于表面。
我想我们就应该像陶老师那样，及早在自己的精神仓库里储存一些文化食粮，只有这样，在我们年老时，才会发现自己的教学生活里留下了多少幸福的回忆，才能做一个身心都倍感幸福的教师。
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