求职策划书范本10份

　　求职策划书 1

　　一、活动主题：

　　积累技巧经验，轻松进入职场

　　二、活动宗旨与目标：

　　职场，是一个陌生而又熟悉的字眼，如何在应聘时把自己的才能表现得淋漓尽致，这其中存在着很多技巧与经验。希望通过此次活动，让广大同学对职场应聘有个基本的了解，积累些许经验，合理定位自己，在以后的.应聘中能够充分发挥自己。

　　三、主办单位：

　　电子工程系学*部

　　四、活动地点：

　　406教室

　　五、参赛对象：

　　电子工程系全体即将毕业学生

　　六、准备工作：

　　1、利用海报形式进行宣传

　　2、邀请嘉宾及教师

　　3、制作嘉宾座位牌和会场布置

　　七、参赛形式：

　　以个人为单位参赛

　　八、比赛定位：

　　整场活动围绕“求职应聘“为中心，选手们各自展现自己的才能，体验职场氛围，从中获得经验。

　　九、比赛流程安排：

　　（时间控制在两个半小时左右）

　　一、嘉宾、教师和选手的介绍

　　二、选手自我介绍以及才艺表演（个人特长表现）

　　三、参赛宣言（企业选择我的理由）

　　四、测试环节：

　　1、面试（问题提问）

　　2、商业谈判

　　五、选手参赛心得

　　十、比赛流程分析：

　　才艺表演，不仅仅极限于唱歌跳舞，还可以是诗歌朗诵或者英语朗诵，只要能展现出一个人的特长就可以，个人魅力在领导方面起着举足轻重的作用，所以，通过才艺表演，目的是考察一个人的性格特征，这个环节不可或缺。

　　接下来由主持人对应聘的职位做比较详细的介绍，由选手选择一个参赛职位。参赛宣言，则主要是让选手来阐述下自己选择应聘的职位，有什么理由让公司应聘自己，通过这个环节可以考察选手的表达能力。

　　测试环节，通过面试，考察选手的应变能力，由嘉宾提问问题，选手自由回答，最后结束后由嘉宾来进行点评以及指导。商业谈判，这个环节，将选手分成三个小组，分别代表三个公司，我们提供一个场景给他们，让选手自由发挥，这个环节则考察选手的调谐能力和应变能力。

　　整场比赛结束后，由嘉宾以及老师对每个选手进行一一指导，使选手方有所获，最后则是选手的参赛心得。

　　十一、经费预算：

　　海报10元，矿泉水10，彩带及装饰15元，共计35元

　　求职策划书 2

　　为引导广大学生更早关注与了解就业，增强就业意识，提高我校学生的个人简历的整体质量，加强同学间的交流，使广大毕业生制作出优秀的简历并能在求职过程中吸引更多用人单位的视线，促进就业工作，招生就业处特举办简历大赛。

　　一、参赛对象：

　　我校三年级所有学生。

　　二、大赛时间：

　　初赛阶段：20xx年4月至5月15日（各学院组织）

　　各学院上报推荐选手及作品时间：20xx年5月16日前

　　复赛时间：20xx年5月21日―22日

　　决赛时间：20xx年5月23日

　　（复赛、决赛时间安排如遇特殊情况可作适当调整）

　　三、比赛流程策划：

　　大赛以学生个人简历作品、学生陈述设计思路、评委提问为评分依据，满分100分。大赛评选出一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，优胜奖12名。分别颁发证书和奖品，获奖选手优选推荐参加上级各类求职大赛，优选推荐至相关匹配岗位就业。

　　1.宣传：

　　在招生就业处在学校网络办公室发布公告，请各学院宣传，覆盖到全校在校学生。

　　2.报名：

　　各学院自行组织三年全体学生初赛后，推荐选手参加全校决赛。各学院推荐名额如下：

　　学院推荐人数学院推荐人数政法学院3数信学院3经管学院3物电学院3人文学院3化工学院3外语学院3资环学院3音乐舞蹈学院3计科学院3美术学院3体育学院3教师教育学院3职业技术学院3国际学院3合计45

　　3．撰写作品：

　　参赛选手制作个人简历，撰写作品期间，各学院应对本学院学生进行简历制作方面的知识普及，并指定老师对参赛选手进行辅导。

　　4．提交作品：

　　参赛选手需提交书面个人简历作为评选依据。参赛作品须符合《简历大赛参赛作品规范》的要求。

　　5．评选：

　　初赛：各学院初选由各学院自行组织。

　　复赛：入围选手用PPT陈述个人简历设计思路，依据学生个人简历作品、个人陈述得分选出本阶段的优胜选手。得分排前12名选手进入决赛，得分排13―24名为优胜奖。

　　决赛：入围选手用PPT陈述个人简历设计思路，回答评委问题，评委现场打分，最终依据作品得分、个人陈述得分和回答提问得分评出一、二、三等奖。

　　四、主办单位：

　　招生就业处、各学院。

　　五、其他事项：

　　1.选手也可以自主选择参照相关资料撰写参赛作品。但必须结合个人实际形成自己独一无二的参赛作品。

　　2.求职岗位可根据自己的意愿和规划自行设定。

　　3．严禁抄袭他人作品，否则将取消参赛资格。

　　4.大赛设组织奖4名，组织奖的评分以各学院初赛组织情况及推荐选手获奖情况为依据。参评优秀组织奖的学院，需在决赛前向招生就业处提供本学院组织初赛的相关文件、照片等资料。

　　5.凡属参赛作品，招生就业处有权在技术处理后在校内公示以及教学中使用。

　　6.招生就业处对比赛有最终解释权。不明事宜请详询招生就业处。

　　求职策划书 3

　　一、活动主题:让梦启航

　　二、活动目的

　　1、强化学生对职业生涯发展与规划重要性的认识；促进学生了解职业核心能力的基本要求，增强个人学*与成长的动力；

　　2、提升参与企业的人才招聘质量和品牌影响力；

　　3、促进企业与高校互动交流，为深化校地、校企合作打下基础。

　　三、组织机构

　　（一）主办单位

　　绵阳市工商业联合会、绵阳市人才中心、西南科技大学、绵阳市大学生创业企业发展联合会、绵阳电视台教育频道

　　（二）协办单位

　　绵阳市江苏商会、绵阳市绵联中小企业商会、绵阳市女企业家商会、绵阳湖南商会、绵阳新媒体联谊会、绵阳民进企业家商会、绵阳河北商会

　　（三）宣传媒体

　　绵阳日报、绵阳晚报、绵阳广播电视台、绵阳新报、172校园活动网、绵阳市市场信息报、蜀龙网、我爱竞赛网、大成网、迈尚网及部分新媒体

　　四、参赛对象

　　我校全体在校学生、毕业5年内的校友

　　五、活动时间及流程

　　（一）活动时间安排

　　1、20xx年10月16日―25日 各学院组织学生报名

　　2、20xx年10月26日―31日 第一轮筛选：各学院根据学生报名情况初步筛选参赛选手

　　3、20xx年11月1日―4日 第二轮筛选：主办方组织校内外专家与学生面谈，参赛学生复选

　　4、20xx年11月5日―8日 来校招聘企业导师选拔参加正式比赛的学生并组织针对性培训

　　5、20xx年11月9日―13日 拍摄参赛选手个人VCR

　　6、20xx年11月15日（暂定） 比赛正式开始

　　（二）正式比赛流程

　　环节名称 具体内容 时间 备注

　　第一环节 VCR展播 大屏幕播放参赛选手个人VCR 1分钟

　　自我介绍 参赛选手向全场嘉宾作自我介绍 2分钟

　　BOSS抉择 BOSS根据参赛选手基本情况亮灯选择是否通过 1分钟 若BOSS灯全灭，则直接进入第三环节

　　第二环节 职场测评 1-2名BOSS向参赛选手提问；

　　选手作答 6分钟

　　BOSS抉择 BOSS根据参赛选手作答情况亮灯选择是否通过 1分钟

　　第三环节 职场分析 职场分析师给予综合点评，给选手提出建议 3分钟

　　第四环节 权利反转 选手对亮灯BOSS提问，并作出求职意向选择。 2分钟 亮灯BOSS有1分钟的陈述时间

　　六、报名方式

　　1、学生自愿在本学院学生工作办公室报名参赛

　　2、各学院推荐优秀学生参赛

　　七、参赛要求与说明

　　1、报名参赛的学生须填写《“就等你来”高校求职大赛报名表》（附件1），以电子稿形式交学生所在学院学生工作办公室；

　　2、以组织能力、协调能力、学*能力、创新能力、表达能力、主观能动性等作为选拔参赛学生的评价指标（参赛须知见附件2）；

　　3、经企业家选拔通过的学生可与相应企业洽谈签订实*、资助、就业协议（招聘企业名录见附件3）；

　　4、各学院按不超过分配名额的人数向主办方推荐参赛学生（分配名额见附件4）。

　　求职策划书 4

　　xx大学XX年大学生模拟求职大赛由校招生就业处主办，校就业社团承办，本次大赛是《大学生职业发展与就业指导》课程教学实践环节之一，大赛设学生一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名，优秀指导教师12名、单项奖若干名（最佳潜质奖、最佳口才奖、最佳风采奖），优秀组织奖若干。

　　一、活动名称：xx大学XX年大学生模拟求职大赛

　　二、活动主题：今日职场风云，明日风云职场

　　三、活动目的：

　　1、帮助学生明确学*目标，端正学*态度，增强学*动力和求职能力。

　　2、引导学生树立正确的求职观和就业观，从根本上唤醒大学生的'就业意识，推动我校就业指导服务工作的开展。

　　3、丰富学生的课余生活，为学生提供实践、交流和学*的*台。

　　4、给广大学生提供认识社会、认知职场并展示自我的机会，获得求职经验。

　　5、通过本次大赛让学生切身感受招聘现场，提高学生的应聘和就业技巧。

　　四、活动对象：

　　xx大学所有在校学生。特别是已经完成《大学生职业发展与就业指导4—3》课程学*的学生应积极参加。

　　五、报名方式：登录xx大学招生就业网，下载大赛报名表并发送到指定邮箱：

　　六、活动时间：

　　报名：5月18—20日

　　初赛：5月21—22日

　　决赛：待定

　　七、活动地点：

　　初赛：xx大学就业大厅（南院5号楼）

　　决赛：待定

　　八、活动内容策划书：本次大赛设定两个招聘（模拟）岗位：技术类职位和管理类职位（具体岗位由参赛选手根据报名表申报）。大赛分预赛、决赛和颁奖三个环节，具体内容如下：

　　（一）预赛：

　　第一环节：选手自我介绍及职业（位）目标选择理由陈述。时间3分钟；包括自我评估、职业特征及认知匹配说明等。评委根据选手的综合表现打分。

　　第二环节：回答（模拟企业招聘经理）提问。评委根据选手应答情况给予综合评分。

　　第三环节：公布参加决赛选手名单。

　　（二）决赛：

　　第一环节：综合能力测试（问答）选手随机选择职业道德、职业能力、职业环境以及职业生涯规划（等）测试问卷，并根据屏幕问题回答，时间5分钟。评委根据选手的情况讲解答案。

　　第二环节：评委现场指定面试方式，选手参加（模拟）面试。评委根据选手的综合表现打分。

　　第三环节：观众可自行对选手进行提问（提问不计入总分），评委评分汇总，评定成绩。

　　第四环节：公布参决赛成绩。

　　（三）颁奖（另行通知）

　　附件1：xx大学XX年大学生模拟求职大赛评分标准

　　附件2：xx大学XX年大学生模拟求职大赛选手参赛须知

　　附件3：xx大学XX年大学生模拟求职大赛选手报名表

　　求职策划书 5

　　一、活动前言：

　　简历，被喻为是求职成功的第一块敲门砖。一个成功的求职者背后往往必有一份优秀的简历，简历的优劣在很大程度上影响了应聘的成功与否。而随着大学生就业形势日益严峻，一份优秀的简历则可以帮助大学生活的用人单位的青睐，为求职成功增加一个筹码。

　　二、活动目的：

　　为提高大学生的文化素质，丰富校园生活，本社团特和山东建筑大学机电学院创业协会举办此次求职大赛，真实模拟大学生求职的历程，使同学们在单纯的学*生活中提前体会求职的历程。增强学生表达交流及思辨能力，锻炼胆量，提高眼界。

　　为了帮助同学们了解简历制作过程，提高个人简历制作水*，促进大学生就业，这次活动以"服务同学，提供舞台"为活动宗旨，发展实践就业梦想，融入企业招聘渠道，培养自我展现能力的精神，架起学生与企业招聘的桥梁，搭起自我的*台，了解企业招聘的方向，让学生更多的了解简历设计的作用，针对大学生对职业生涯的长远计划，让同学了解简历中所应该注意的问题。并且通过面试让同学找到自身的不足，学*一定的专业知识，提高自身的专业素质。

　　三、策划承办单位

　　引路人实*社

　　四、参赛对象

　　全院在校12、13级本科生。

　　五、参赛形式

　　以个人为单位，以纸质稿为基础，要求同时提供电子稿。

　　六、活动内容

　　本次比赛于10月26日开始至11月1日截止，比赛日期内都可以递交简历，评选自简历征集完毕后开始，评选结果将在社团博客上公布。

　　七、比赛背景设置

　　假定大型综合企业"xx集团"欲招聘工作人员多名和"xx学校"欲招聘教师多名，集团招聘岗位分为管理部、技术部、市场部三部门。管理部门招聘综合管理人员，包括财会、文秘、宣传、新闻、翻译、公关、法律顾问人员等。技术部招聘技术骨干和普通技术人员，参赛者可把该企业想象成任意与自己专业相关的产品型企业。市场部招聘市场营销，客户经理及售后服务等人员（不限专业）。学校招聘的教师为化学科或其他科目，学校可以为小学、初中学校、高中等。参赛者可根据兴趣和实际情况选择其中一个职位投递简历，参与竞争。

　　八、活动要求

　　1、参赛简历必须自行设计制作，纸质简历一律用A4纸打印，字体最好采用常用的宋体或楷体，排版要简洁明快。电子版简历则可通过多种方式制作，须提供原件。

　　2、简历内容必须真实；充实、丰富，突出自己的特色和优势，强调潜力和热情；注重实用，符合用人单位需要。

　　3、主题明确，设计合理，简历色彩与形式和谐统一，突出作品的独创性、可观赏性，要求总体美观大方，能吸引用人单位的注意力。

　　4、文字准确、有条理，文笔流畅，具有说服力。

　　5、参赛作品须附上参赛人的所系班级、真实联系电话（包括内线及手机）及E—mail，以备联系。

　　九、作品递交方式

　　电子版——11月1日之前发送到邮箱；打印版——11月1号晚上7：30送交学生会。

　　十、时间流程：

　　10月26号下通知

　　10月28日统计参赛同学名单。

　　11月1日收集参赛纸质简历

　　11月1日公布选出的十佳优胜者参加山东建筑大学决赛同学的名单。

　　11月1日—4日选出的参加山东建筑大学决赛的.同学准备自己的面试。

　　11月5日组织参赛的同学去山东建筑大学参加决赛。

　　十一、活动流程：

　　报名：20xx年10月26日—10月28日，参赛者根据自己的兴趣选择相应职位，并以短信方式发至班里组织或宣传委员，宣传或组织委员以班级为单位将参赛同学名单发至陈满，报名参赛。注：短信请注明：姓名班级联系方式。

　　初赛：

　　20xx年10月26日—11月1日，参赛选手撰写个人求职简历，求职简历需提交电子稿与文字稿各一份，发至指定邮箱。 20xx年11月2日，筛选简历，评出十佳优胜者

　　初赛流程：

　　（1）成绩由简历情况来评定

　　（2）简历筛选：

　　先由学生代表对简历进行初选，再由活动指导老师进行筛选，采用打分制，取*均分，按排名先后进入决赛。进入决赛的人5人左右。

　　（3）简历筛选标准：

　　外观设计（2分）：包括纸张格式、版面设计、篇幅长度等

　　简历内容（4分）：包括个人基本信息、求职意向、教育背景、实践经验等

　　简历用语（2分）：包括文字、措辞、文风、语气、礼仪、外文的使用（英语简历会视具体情况加分）等；

　　突出重点：（2分）：包括内容是否吸引读者、技能是否关联职位等；

　　真实程度：较大比例地进行随机抽查，寻问调查简历的真实程度，如有虚假概不取用

　　决赛：20xx年11月5日在山东建筑大学

　　决赛流程：（1）自我介绍（1分钟）

　　（2）结构化面试：（2分钟）每位选手将现场抽题，并进行回答。

　　（3）情景面试：（2分钟）评委将根据选手的自身情况及现场表现进行现场即兴提问。

　　（4）评委点评：评委将就每一环节进行详细的点评。并宣布优秀求职人员名单，人数为15人

　　十二、奖项设置：

　　一等奖：2名

　　二等奖：3名

　　三等奖：3名

　　优秀奖：5名

　　求职策划书 6

　　一、内容要求

　　参赛作品以参赛选手自行拟定的求职岗位为目标，对大学学*期间学*生活情况进行提炼，对个人基本信息、经历、知识背景、个人技能、工作经验等内容进行高度凝练的总结，形成个人简历。

　　参赛作品应涵盖求职意向、教育背景、实践活动、获奖情况、个人技能等内容，充分盘点个人技能、明确求职定位、展示个人技能或能力，定位个人形象，展示个性，陈述个人在以前的学*、工作中取得的成就，证明个人情况与求职岗位要求相匹配。

　　参赛作品不得违反有关法律、法规以及公认的道德规范，不得侵犯他人知识产权，不得剽窃、抄袭他人作品。凡在简历中编造、伪造相关内容的，一经发现，取消选手参赛资格。

　　二、作品形式

　　参赛选手需提交《个人简历》的书面文档和电子文档。

　　三、书面作品规格要求

　　1．参赛作品设计打印以朴素大方、实用为原则，不提倡对参赛作品进行豪华包装。

　　2．《个人简历》必须填写参赛者的真实姓名、性别、学院、班级、联系电话、电子邮件地址。

　　招生就业处

　　四月三十日

　　求职策划书 7

　　风风雨雨，我们一路走来。从孩童天真，到青年成熟，这一路，我们走了十几年.....几多艰辛几多挫折，困难磨练了我们，锻造了我们，使我们成为一个有理想有追求的阳光少年――我们走过，我们骄傲！

　　即将毕业的我们，将面临的是职场的考验。我们要以高起点进入职场，一开始就让自己立于不败之地，那么我们应该拥有一张进入职场的通行证，扬帆起航......

　　一、活动主题：

　　积累技巧经验，轻松进入职场

　　二、活动宗旨与目标：

　　职场，是一个陌生而又熟悉的字眼，如何在应聘时把自己的才能表现得淋漓尽致，这其中存在着很多技巧与经验。希望通过此次活动，让广大同学对职场应聘有个基本的了解，积累些许经验，合理定位自己，在以后的应聘中能够充分发挥自己。

　　三、主办单位：

　　电子工程系学*部

　　四、活动地点：

　　**5#楼406教室

　　五、参赛对象：

　　电子工程系全体即将毕业学生

　　六、准备工作：

　　一、利用海报形式进行宣传

　　二、邀请嘉宾及教师

　　三、制作嘉宾座位牌和会场布置

　　七、参赛形式：以个人为单位参赛

　　八、比赛定位：整场活动围绕“求职应聘“为中心，选手们各自展现自己的才能，体验职场氛围，从中获得经验。

　　九、比赛流程安排：

　　（时间控制在两个半小时左右）

　　一、 嘉宾、教师和选手的介绍

　　二、 选手自我介绍以及才艺表演（个人特长表现）

　　三、 参赛宣言(企业选择我的理由)

　　四、 测试环节：一、面试(问题提问)

　　二、商业谈判

　　五、选手参赛心得

　　十、比赛流程分析;才艺表演，不仅仅极限于唱歌跳舞，还可以是诗歌朗诵或者英语朗诵，只要能展现出一个人的特长就可以，个人魅力在领导方面起着举足轻重的作用，所以，通过才艺表演，目的是考察一个人的性格特征，这个环节不可或缺。

　　接下来由主持人对应聘的职位做比较详细的介绍，由选手选择一个参赛职位。参赛宣言，则主要是让选手来阐述下自己选择应聘的职位，有什么理由让公司应聘自己，通过这个环节可以考察选手的表达能力。

　　测试环节，通过面试，考察选手的应变能力，由嘉宾提问问题，选手自由回答，最后结束后由嘉宾来进行点评以及指导。商业谈判，这个环节，将选手分成三个小组，分别代表三个公司，我们提供一个场景给他们，让选手自由发挥，这个环节则考察选手的调谐能力和应变能力。

　　整场比赛结束后，由嘉宾以及老师对每个选手进行一一指导，使选手方有所获，最后则是选手的参赛心得。

　　十一、 经费预算：海报10元，矿泉水10，彩带及装饰15元，共计35元

　　求职策划书 8

　　一. 活动名称：模拟求职竞赛

　　二. 活动时间：XX年x月中旬

　　三. 活动地点：二教演讲厅

　　四. 活动对象：全体在校大学生

　　五. 活动类型：比赛，互动，文娱演出

　　六. 活动口号：通过参加模拟招聘会，提前感受应聘面试的氛围，从而找出自身差距，可以在今后的学*过程中进行弥补.同时也为同学们提供一个展示自我,锻炼能力,增加自信的*台

　　打开求职大门 成就美好人生

　　七. 活动背景：

　　1)“就业”永远是大学生的热门话题。

　　2)“求职”历来备受关注。进入21世纪，人才变得越来越重要。怎样让刚刚走出“象牙塔”大学生们更好的适应社会，敲开求职的大门，掌握面试的相关技巧和知识变得越来越重要。

　　3)就业压力的与日俱增，如何让大学生们在众多毕业生中占得先机，如何在众多面试者中脱颖而出显得至关重要。

　　八. 活动目的：

　　1)拉*社会与学生的距离，使身在“象牙塔”的大学生们深切的了解到进入工作岗位真正需要的能力和素质是什么，帮助其在未来的学*和实践中明确目标和方向。

　　2)使面临毕业的高年级的同学通过这次活动进一步剖析自身的竞争力，使其完善求职能力，增强求职观念。

　　九. 活动负责人

　　礼仪组——负责整场活动中的礼仪

　　舞台组——负责活动的现场布置

　　后勤组——负责活动的物资购买

　　联络组——负责活动中与系部人员的联系和发放请柬的工作

　　宣传组——负责活动中的宣传工作

　　安全组——负责活动的现场秩序

　　十. 活动安排

　　1)活动宣传(详见附录)

　　2)出*人数：400人

　　3)会场布置：活动开始前三个小时，学生会干事布置会场;活动完成后由学生会干事负责打扫会场的卫生，归还租借的道具。

　　十一.活动流程：

　　1)前期准备：由各系学生分会组织初赛，由同学们应征报名，进行自我展示，回答考官问题，选出优秀选手参加最后的决赛。每个系(共9个系)选拔1名选手以及院学生会选拔1名选手共10人参加最终的总决赛。

　　2)活动现场：

　　一.主持人开场白

　　二.一个关于求职的视频拉开帷幕(视频内容：通过采访学院领导对大学生求职现状的描述，学院同学对求职的看法，校外企业对于招收职员的要求以及胜任工作需要的基本素质和能力)

　　三.1)由主持人介绍各位参赛选手

　　2)第一环节：自信宣言

　　选手递交简历(通过幻灯片展示自己想要竞争的职位)并进行自述，时间2分钟，由考官进行评分，满分10分。

　　3)评委点评(期间统计员统计每位选手的分数，选出6名选手参加下一环节)。

　　4)第二环节：压力测试

　　由进入第二轮的选手随机抽取大屏幕上的4道题进行作答(每个选手都有自己竞争的职位，4道题的内容都是和选手所竞争的职位相关)，时长2分钟，由考官进行评分，满分为10分。

　　5)评委点评(期间统计员统计每位选手的分数，选出3名选手参加下一环节)。

　　6)第三环节：对话企业

　　进入决赛的每名选手将面对2名模拟考官，模拟考官在选手自我介绍后对选手进行提问，选手需要回答考官的3个提问，考官也可以对选手的回答进行追问。

　　7)现场观众对三位选手的表现进行投票

　　8)由主持人现场唱票，宣布冠军获得者，有请嘉宾颁奖

　　奖项设立 冠军奖：1名

　　季军奖：1名

　　季军奖：1名

　　优秀奖：3名

　　风采奖：3名)

　　13)主持人宣布活动结束。

　　附录：

　　活动经费预算

　　所需物品 数量 单位（元） 金额（元） 备注 丝带 20卷 2 40 布置会场 气球 30袋 5 150 布置会场 服装租用 11套 30 330 演员服装 化妆费（包括假睫毛） 11个 15 165 主持人、表演者 化妆费 16 10 160 演员 请柬 20 2 40 奖品 600 租用大型投影仪 一套 480 矿泉水 6件 24 商家提供 道具 500 表演 荧光棒（小） 15筒 18 270 求职资料 400份 2 800 拱门 2个 150 300 门外布置 彩沙 100条 2 200 会场布置 总计：4035

　　注：关于一切宣传商家的资料都由商家负责。

　　求职策划书 9

　　一、活动主题：

　　积累技巧经验，轻松进入职场

　　二、活动宗旨与目标：

　　职场，是一个陌生而又熟悉的字眼，如何在应聘时把自己的`才能表现得淋漓尽致，这其中存在着很多技巧与经验。希望通过此次活动，让广大同学对职场应聘有个基本的了解，积累些许经验，合理定位自己，在以后的应聘中能够充分发挥自己。

　　三、主办单位：

　　电子工程系学*部

　　四、活动地点：

　　406教室

　　五、参赛对象：

　　电子工程系全体即将毕业学生

　　六、准备工作：

　　1、利用海报形式进行宣传

　　2、邀请嘉宾及教师

　　3、制作嘉宾座位牌和会场布置

　　七、参赛形式：

　　以个人为单位参赛

　　八、比赛定位：

　　整场活动围绕“求职应聘“为中心，选手们各自展现自己的才能，体验职场氛围，从中获得经验。

　　九、比赛流程安排：

　　（时间控制在两个半小时左右）

　　一、嘉宾、教师和选手的介绍

　　二、选手自我介绍以及才艺表演（个人特长表现）

　　三、参赛宣言（企业选择我的理由）

　　四、测试环节：

　　1、面试（问题提问）

　　2、商业谈判

　　五、选手参赛心得

　　十、比赛流程分析：

　　才艺表演，不仅仅极限于唱歌跳舞，还可以是诗歌朗诵或者英语朗诵，只要能展现出一个人的特长就可以，个人魅力在领导方面起着举足轻重的作用，所以，通过才艺表演，目的是考察一个人的性格特征，这个环节不可或缺。

　　接下来由主持人对应聘的职位做比较详细的介绍，由选手选择一个参赛职位。参赛宣言，则主要是让选手来阐述下自己选择应聘的职位，有什么理由让公司应聘自己，通过这个环节可以考察选手的表达能力。

　　测试环节，通过面试，考察选手的应变能力，由嘉宾提问问题，选手自由回答，最后结束后由嘉宾来进行点评以及指导。商业谈判，这个环节，将选手分成三个小组，分别代表三个公司，我们提供一个场景给他们，让选手自由发挥，这个环节则考察选手的调谐能力和应变能力。

　　整场比赛结束后，由嘉宾以及老师对每个选手进行一一指导，使选手方有所获，最后则是选手的参赛心得。

　　十一、经费预算：

　　海报10元，矿泉水10，彩带及装饰15元，共计35元

　　求职策划书 10

　　一、活动前言：

　　如今大学生在求职问题上普遍面临很大的挑战。职位的短缺和更多的竞争者，使很多的毕业生无法找到工作。为了丰富我院学生的职场经验，增强求职能力，适应职场需要，为以后打下良好的基础，现决定举办“勇往职前”求职大赛，为同学们提供一个锻炼的舞台，增强大学生求职能力。

　　二、活动目的及意义：

　　1.人才的竞争日趋激烈，希望为在校大学生提供实践的机会积累求职经验，提高自身综合素质，从而更好的应对社会上的各种挑战。

　　2.丰富广大同学的课余文化生活，积累同学们的求职知识，培养求职意识，让大学生不仅仅局限于课堂，而是亲身实践，为未来打下基础。给同学们提供一个相互交流、相互学*的*台。

　　三、活动主题：

　　梦想从求职放飞希望自就业起航

　　四、活动时间：

　　1.报名时间：11月5日-11月8日

　　2.初赛：11月12日17:45

　　3.决赛：11月19日

　　五、活动地点：初赛：经济与管理学院团委办公室决赛：5B403

　　六、活动对象：经济与管理学院全体学生

　　七、活动内容：

　　(一)、前期工作

　　1.根据校部的相关要求组织策划“勇往职前”求职大赛，申请此次活动的开展。

　　2.召开素质拓展委员会议，由各支部素质拓展委员在本班宣传号召并于11月8日前上交报名表至经济与管理学院团委办公室。

　　3.制作宣传海报和展板，并充分利用通讯社、网络等宣传媒体，扩大影响。

　　4.根据赛程，安排赛场。

　　5.道具准备设计、制作号码牌。6.对决赛选手VCR的完善工作。

　　7.提前准备相关问题、确定话题。

　　8.邀请评委老师及嘉宾。

　　（二）、赛事准备

　　初赛：报名者自行选定自己喜欢的企业，模拟设计一份求职个人简历，于11月11日前上交，电子档发送至邮箱：XX@qq.com,纸质档上交至团委办公室。简历上交者于11月12日下午17:45到团委办公室参加初赛面试，并在4分钟内完成面试展示（自我介绍 求职展示）。

　　决赛：根据报名情况、简历的筛选以及初赛的现场表现由我院专业老师对参赛者进行筛选，选出6位选手进入决赛。由主办方对选手进行赛前培训，准备好VCR，并安排比赛场地和座位。进入决赛的6名选手，由专业的评委老师根据现场表现进行评判。一等奖选手可获得至校部参赛的机会。(校部比赛流程见策划书附件)

　　八、活动流程

　　（一）、第一阶段（初赛）:

　　由评委进行评选选取6位选手进入决赛。

　　（二）、第二阶段（决赛）：

　　1、主持人宣布活动开始，介绍评委、嘉宾及参赛选手;

　　2、主持人适当介绍比赛流程、评分规则和计分形式；

　　3、比赛开始：

　　第一环节:职场亮剑

　　选手通过VCR展示个人基本信息、爱好、特长、就业意向、求职宣言等，评委根据其整体印象进行打分。此环节每人2分钟。第二环节:职场风云

　　评委对选手进行提问，通过与选手的交流、互动、对辩，评委根据其反应能力、逻辑思维、职场素养、职场礼仪等对各选手进行评分，此环节每人5分钟。

　　第三环节：现场互动

　　主持人向选手提问，选手抢答，回答正确者可获得指定现场任意一名观众赠送礼品的机会；答错的题目跳过，不再回答。

　　第四环节：话题讨论

　　由主持人给出相应话题，选手围绕给定话题进行自由讨论，各抒己见，评委对其综合表现能力进行评分。此环节共计15分钟。

　　统计总成绩评分及结果，老师作总结，奖项颁发;

　　5、比赛结束，各部门留下一部分人整理会场。奖项设置

　　一等奖一名：证书 奖品

　　二等奖两名：证书 奖品

　　三等奖三名：证书 奖品

　　共青团湖北民族学院经济与管理学院委员会素质拓展部

　　二�xx年十月二十七日

求职策划书范本10份扩展阅读

求职策划书范本10份（扩展1）

——文艺策划书范本10份

　　文艺策划书 1

　　一、活动背景

　　在九月的秋风中我们迎来了xx级的新生，为增进学院全体师生的相互了解，进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学*氛围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。根据学院团委老师和学生会相关负责人的工作部署并结合以往的经验和现实情况，学院学生会定于x月x日举办一场以“活力xx，魅力新生”为主题的迎新晚会，以激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。

　　二、预期目标

　　通过举办迎新晚会活动，向新生展示学院的魅力风采和丰富的大学校园生活，进而增进新生对学院的了解和认识，促进学院优良传统文化的传承。

　　三、活动主题

　　活力xx?魅力新生

　　四、活动组织机构

　　承办方：xx

　　五、活动时间

　　活动时间x月x日晚7：30-10：00

　　六、活动地点

　　综合楼多功能报告厅

　　七、活动形式

　　活动形式综合性文艺晚会。

　　八、节目组成

　　每个年级每个班必须出至少1个节目，其中10、11级各班原则上不能出歌曲类节目，歌曲类节目分配给x级各班。艺术团负责出3个节目，每类各一个。除此之外，也可以邀请兄弟学院学生会文艺部友情出演，上限为2个。游戏环节由体育部和外联部负责，每个部门各负责一个游戏。

　　九、节目要求

　　节目必须内容健康，积极向上；鼓励创新，贴*生活，能表现当代大学生的特点，反映社会现实。歌曲与舞蹈类节目时间应控制在5分钟以内，话剧、小品类节目应控制在10分钟以内，且尽可能录音。

　　十、节目分配

　　歌曲类：4个，时间为每个4分钟；

　　舞蹈类：6个，时间为每个5分钟；

　　语言类：4个，时间为每个7~8分钟；

　　小游戏：2个，时间为每个10~15分钟。

　　总时间：4*4+6*5+4*8+2*10=98分钟

　　十一、活动流程

　　（一）宣传阶段

　　主体宣传内容包括：

　　1.放置宣传板、粘贴宣传海报；（宣传部负责）

　　2.利用校园网进行全方位立体宣传；

　　3.召集各班班长、文艺委员开会进行通知，要求9月22日前本班级节目上报至艺术团，包括节目形式、负责人、联系方式等。（艺术团负责）

　　（二）准备阶段

　　1.号召同学积极参与，集思广益为晚会提出建议；（学生会干部例会）

　　2.确定晚会节目，要求各班着手排练准备，确保节目质量；（艺术团负责）

　　3.确定主持人（艺术团负责），晚会开场白、节目串词、分工由主持人自己商议；

　　4.礼仪的确定以及礼仪服借用；（艺术团负责）

　　5.场地的租用，包括话筒、投影仪、音响设备等；（办公室负责）

　　、邀请函的制作；（办公室负责）

　　7.晚会节目单的制作；（艺术团负责节目顺序编排，办公室负责制作并打印）

　　8.各节目音乐、录音的收集。

　　艺术团

　　第一次彩排x月x日具体时间、地点待定；

　　第二次彩排x月x日具体时间、地点待定；

　　第三次彩排x月x日17：00—18：30，按节目单顺序，演员16：40必须到场。

　　（三）活动实施阶段

　　（1）14：00——16：30准备舞台背景及嘉宾*布置；

　　（2）16：40——18：30第三次彩排，按节目单顺序；

　　（3）18：45—--19：00演员集合，工作人员就绪；

　　（4）19：00——19：05礼仪队准备；

　　（5）19：10——19：20相关领导入场；所有观众及嘉宾全部入场；

　　（6）19：30——22：00晚会正式开始晚会过程中的注意事项：会场秩序的维持演员候场节目中所用道具的搬运。

　　（四）活动后期

　　晚会结束后各工作人员按照会前安排的相应工作立即开展清理会场工作；

　　各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　　十二、注意事项

　　1、要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。

　　2、活动过程中要注意公共道德，切实维护xx学院和当代大学生的良好形象。

　　3、如遇突发事件和下雨等意外事件，可以视情况酌情处理。如有任何活动变动以学生会

　　十三、晚会流程

　　1、各班由其自己班级的负责人带入进入，各班负责人要统计好到场人数、缺*人数及缺*原因；

　　2、晚会前院长及其他领导出*新生见面会并发言；

　　3、主持人致开幕词；

　　4、乐队暖场演出；

　　5、各类节目，形式为初拟小合唱开场，其他节目形式有舞蹈，乐器表演，小品，相声，歌伴舞，独唱等；

　　6、节目过程中穿插互动小游戏，如歌曲轮唱。时间由主持人根据具体情况掌控，游戏结束派发小礼品；

　　7、整台演出持续时间约120分钟。

　　十四、节目应急方案

　　（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，一旦前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进，也可以根据具体情况适时开展互动游戏；

　　（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消；

　　（3）互动节目如果自愿上台参与的同学少，场下的工作人员应及时上台参与，以免冷场；

　　（4）其它紧急情况发生时，由负责人负责处理。

　　文艺策划书 2

　　为丰富教职工文化生活，营造健康向上的'校园文化氛围，讴歌我院在XX年取得的工作业绩，充分展示教职工文艺风采，经院工会研究，决定举办XX年元旦文艺晚会，现将有关事项如下：

　　一、组织办法

　　各分工会小组报1—2个节目，参加学院预审，选拔出的优秀节目参加学院元旦文艺晚会。节目组织方式不限，可以是本分工会小组，也可以跨分工会小组组织节目。

　　二、节目要求

　　1。节目内容：突出团结活泼、积极向上，内容健康，格调高雅，充分展示教职工的精神风貌。

　　2。节目形式：节目形式不限。歌曲演唱、舞蹈表演、器乐演奏、曲艺表演、戏剧表演、相声小品、诗歌朗诵等均可，充分体现丰富多彩的艺术风格。

　　3。节目时长：每个节目时长限制在5分钟之内。

　　三、工作要求

　　1。各分工会小组于XX年11月30日之前将演出节目报送院工会。

　　2。预审所需服装、道具、背景、音乐等请自行准备。

　　3。各分工会小组要高度重视这次文艺演出活动，认真组织广大教职工踊跃参与。

　　文艺策划书 3

　　一、主办单位：汽车工程系学生会各部 (玛雅驾校赞助)

　　二、活动主题：“忆峥嵘岁月 展青春风采”

　　三、活动内容：各班各类文艺表演及才艺展示、玛雅驾校知识互动。

　　四、活动时间：20xx年 月 日 。

　　五、活动地点：兰州石化职业技术学院东区礼堂。

　　六、活动对象：汽车工程系全体成员。

　　七、活动主要策划人： 单 溥

　　八、活动组织者：汽车工程系学生会全体成员。

　　九、活动背景：

　　汽车工程系成立于20xx年10月。现有专兼职教师20人，其中副教授8人，高级工程师1人，讲师3人，工程师1人，技师2人。其中有“双师型”教师13人。短短8年时间，该系从建系初期的21人已经发展到在校学生800余人；本系设有汽车检测与维修技术、汽车电子技术、汽车技术服务与营销等三个专业。拥有开放式汽车拆装实训厂房800*米，汽车电器综合实训实验室20xx*米。另外，拥有实训车间、各类实训室3000多*方米 （4个基础实训室，1个校内汽车技术服务中心），室外教学场地500*方米，具有较完备的电控教学设备和汽车检测设备，充分满足学生实训课程的教学和开放式实训项目的考核。各类设施齐备，办学条件优越，。并与多家公司、厂家建立了互动实训基地，校外实训基地。*年来先后与吉利汽车兰州制造厂、兰州公交总公司、广州本田金穗康店、良志汽车服务公司等多家汽车销售公司、厂家签订了校企合作协议，并建立了校外实训基地。汽车工程系历经13年的风雨洗礼，汽车工程系更加自信和坚毅。秉承“团结、勤奋、敬业、创新”的校训，为适应汽车行业的实际需要，积极主动地培养适应现代社会工作岗位中复合型职业技能的、懂技术、会管理、能操作的高级复合型专业技术人才。自20xx年以来，毕业生的一次就业率都超过了93%。这一年充满各种喜与悲，这一年有灿烂暖心的笑脸，也有哀伤悲痛的眼泪，但唯一不变的是我们永远充满希望的坚强温暖的心。此次活动为了繁荣校园文化生活，展现当代大学生的个性风采，彰显石化学院学生积极向上的精神面貌。向石化学院全体师生呈现一场视听饕餮盛宴，为携手度过不*凡的13年的所有人喝彩。

　　作为一名汽车系的学生可想而知驾驶证对我们有多重要。我们从事汽车行业就要先学会开车，开车就必须得有驾驶证。兰州玛雅驾驶员培训服务有限公司是为轿车家庭化、驾驶技术普及化的时代社会需要，经兰州市城运处于20xx年初批准成立的一所新型、现代化、规范化驾校。同时玛雅驾校与我系建立了良好的合作伙伴关系，同时为本次文艺汇演提供了活动经费及活动所需物品。

　　十、活动目的：

　　通过此次活动，丰富学生文化，活跃校园气氛、我们本着现新时代大学生的精神风貌，丰富三大人文气息，加强大学生间文化交流的宗旨，在广大师生共同学*的同时，重视对同学各种才能的挖掘和培养，以文艺活动的展示年轻一代对个性的追求，对文艺的痴迷和对生活的热爱，此次活动激发广大同学的活动参与意识、团结合作意识，营造良好的育人环境，活跃校园文化气氛，给同学们提供一个展现的*台，是广大同学得到锻炼的`机会，提高自身的综合素质。同时通过中间玛雅驾校的互动环节，让大家了解到驾照的重要性和玛雅驾校的可靠性。扩大玛雅驾校的知名度及影响力！

　　十一、活动要求:

　　1、由组织部发通知给大一各班负责人处，让同学积极参加，做好准备，每班至少要出两个或两个以上有质量的文艺节目

　　2、考虑到节目数量和质量的情况，要求学生会各部积极参加现场的秩序维护。

　　3、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动。

　　4、各同学要拿入场券依次有序的进入礼堂，不得大声喧哗、嬉戏打闹，进入礼堂后要听从指挥就坐 。

　　十二、活动流程：

　　（一）、活动前期

　　1、每班制作海报两张（晚会前期的宣传和晚会开始的宣传）

　　2、由组织部制作所有参加人员的入场券和邀请各系团总支副**、学生会**及玛雅驾校代表团的邀请函。

　　3、邀请辅导员、老师，各系团总支副**、学生会**和玛雅驾校代表。

　　4、由文艺部、组织部、宣传部负责背景及场地布置、评委区桌椅摆放和晚会一切所需物品的准备。

　　５、准备好活动中间环节所学的物品，以及活动结束后参赛的奖品。

　　（二）、活动中期

　　1、动感的开场舞。

　　2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)

　　3、请我系领导发表讲话并致辞。

　　４、请玛雅驾校赞助代表上台致辞。

　　５、晚会开始，有主持人主持节目按顺序依次上台表演（同时评委给节目打分）。

　　5、晚会期间由玛雅驾校和大家互动。（采取有奖知识竞答等环节．．．）。xx互动背景：

　　兰州玛雅驾驶员培训服务有限公司是为轿车家庭化、驾驶技术普及化的时代社会需要，经兰州市城运处于20xx年初批准成立的一所新型、现代化、规范化驾校。我驾校属玛雅投资集团旗下企业，是全国首家连锁运营品牌驾校。我驾校在市区东岗高速公路桥下建成占地*三十亩，目前兰州市内最大的练车基地。东岗基地已成为兰州第一家真正的园林化、标准化、全能型练车场地。西固1#基地在西固水上公园旁，依公园而建，面交通干线，学车环境良好，是目前西固综合性能最好的练车场。获授荣誉如下：

　　１、20xx年初，被省、市运管部门评为20xx年度兰州市质量信誉“AAA”级驾校。

　　２、20xx年度《兰州晚报》读者评选“星级驾校”。

　　３、20xx年初，又一次获评为20xx年度兰州市质量信誉“AAA”级驾校。

　　４、20xx年初，再次获评20xx年度兰州市质量信誉“AAA”级驾校。

　　５、20xx年初，荣获省、市两级运管部门联合评定的全省驾校行业20xx年唯一文明单位。等等玛雅驾校将坚持“以牌立校”“以校扬牌”的办学思路，坚定地走品牌化、规模化、贵宾式服务之路。玛雅驾校的经营理念是:诚信、敬业、创新、服务。玛雅驾校的服务理念是：学员在我心中，服务从我做起! 玛雅驾校的第一条广告语是:把握方向，从玛雅开驶! 玛雅驾校的目标是：国内驾校一流品牌！

　　6、由主持人宣布文艺汇演结束，按各个节目分数高低宣读获奖情况并发放奖品和证书（宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请学会成员留下帮忙清理现场）。

　　（三）、活动后期

　　1、活动结束后，由大一班委及学生会干事负责场地清洁，其余人进行有组织离场。

　　2、由文艺部负责舞台的拆除，和相应道具的归还。

　　（四）、整体流程：

　　观众入场完毕-→会场一切准备工作就绪-→开场舞-→主持人宣布晚会开幕-→领导致辞-→玛雅驾校代表致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→玛雅驾校的互动环节-→节目演出-→主持人宣布晚会闭幕-→观众退场(工作人员留下)。

　　十三、奖项设置：

　　团体一等奖一个、团体二等奖两个、团体三等奖三个、团体优秀奖一个、优秀策划奖一名、优秀组织奖三名。

　　十四、协办单位：汽车工程系学生会各部

　　十五、赞助单位：兰州市玛雅驾校

　　注：本次活动最终解释权归汽车系**团所有。

　　汽车工程系团总支 20xx年 11月5日

　　每一次的文艺汇演活动都是那么隆重，能够顺利的开展都是因为背后有着一份详细的策划书支撑着。

　　文艺策划书 4

　　活动名称：

　　“即刻出发——走进大学生的小时代”文艺演出

　　活动目的：

　　为迎接XX届朝气蓬勃的机电工程学院新生，为了让他们更快的融入机电大家庭，感受到机电系独特的热情，特举办此次迎新晚会活动。让新生尽快融入到新的环境，并借此次机会为新生提供*台展示自己，从而挖掘更多的文艺人才，为机电系注入新的能量。

　　主办单位：

　　机电工程学院分团委学生会

　　活动时间：

　　XX年3月12日活动地点：郑州轻工业学院大礼堂

　　活动对象：

　　1。郑州轻工业学院机电工程学院13级大一全体新生。

　　2。有高度热情和积极性的'10、11、12级学生。

　　活动内容：

　　一、节目准备：

　　1、开学初文艺部全体成员开例会拟定方案并分配任务。

　　2、召集12级班长开会，征集迎新表演节目的演员。

　　3、选主持人。

　　4、节目排练，每天中午或晚上去西三楼大厅排练节目。

　　5、初审节目：9月26日对所有节目进行审核，去掉不成形或内容不积极的节目。

　　6、彩排：共安排3次彩排，时间分别是：9月26日，9月28日（请老师过来看），10月10日。

　　7、确定节目单。

　　二、宣传工作：

　　幕布背景（宣传部网络部）

　　宣传板2块（宣传部）

　　横幅制作1条（办公室）

　　开场视频（2个）制作（网络部）

　　三、晚会物品准备：

　　（1）气氛部分：气球、彩带、礼花炮（4支）、色卡纸、荧光棒（4盒）、哨子（10支）、胸花（15个）等。（办公室）（2）负责人联络：对讲机（4支）（王超）

　　（3）节目服装及道具：话筒、立麦（各5个）（贾虎）

　　演员及主持人服装（社践部办公室）系旗（2面）、彩旗（6面）（办公室）

　　（4）节目单制作：（网络部）

　　（5）其它道具：桌子凳子等（办公室）

　　四：活动阶段

　　1、晚会前期邀请领导观看；

　　2、新生进入会场并有序就座；

　　3、请大家观看视频；

　　4、介绍来宾，领导讲话，并宣布晚会开始；

　　5、按照节目单顺序表演节目；

　　6、演员谢幕、演出结束；

　　7、领导与演员合影留念。

　　五：活动预算

　　1、宣传板、条幅、幕布、现场布置用品：

　　2、现场气氛物品：

　　3、演员及主持人服装：

　　4、演员食物、水：

　　5、节目单、邀请函：

　　6、化妆品：

　　7、其他：

　　文艺策划书 5

　　为了繁荣班级文化生活，展现我班大学生的个性风采，彰显积极向上的精神面貌，同时也是作为xx班学生工作的集中展示。我班将举办第六届外语文化节专业文艺晚会，秉承“含弘光大，继往开来”的大学精神，秉承“青春外院和谐外院人文外院魅力外院学术外院”的理念，向xx大学全体师生呈现一场视听饕餮盛宴，为携手度过不*凡的XX年的所有人喝彩。

　　一、晚会主题

　　盛世华章gorgeous time

　　二、晚会时间

　　XX年12月18（25）日（星期五）19：00

　　三、晚会地点

　　xx大学xx大礼堂

　　四、文艺汇演流程

　　（一）倒计时

　　倒计时将是本次晚会的一大亮点。动画、光、声、空间的结合将给在场的所有人以巨大的震撼。

　　开场倒计时同时采用舞台和ppt同时进行，从视觉，听觉给观众以冲击，首先舞台上打一个小的追光，有一个舞蹈表演者用彩带起舞，（或舞台直接熄灯，在彩带上粘荧光粉），在随着ppt上数字记年的倒计时的出现，舞出10，9，8…的数字，而ppt上数字记年中的数字则用特殊图形或外院的宣传照组成，如一则可以用埃菲尔塔等，同时再配以音乐，给观众从各个角度的视听盛宴。

　　（二）开场舞

　　（三）主持人出场，用中、英、法、日、德、俄六国语言致开幕词，并介绍到场嘉宾

　　（四）辅导员、班主任致贺词

　　（五）晚会正式开始

　　（六）节目单：（待定）

　　1、开场舞

　　板块一：盛世起航

　　2、二胡齐奏（同时ppt回顾XX年盛世中华串联到外院XX年成果展象征外援和祖国一起为明天起航）

　　3、英语剧：角斗士

　　板块二：承*世博

　　4、外文朗诵大赛获奖选手（与世博有关的朗诵）

　　5、歌曲串烧（外文歌曲大赛获奖选手，暂定5名五个语种形式最好是唱到哪**曲大屏幕就配相关的世博展厅，或是歌手的情景就是在世博园内总之体现各个文明的融合，扣住世博主线）

　　6、研究生节目（话剧）

　　板块三：青春华年

　　7、歌舞剧：中央舞台

　　8、舞蹈串烧

　　互动（挑选容易听懂的.外文歌曲，大屏幕随即滚动，唱的出来即颁发奖品）

　　板块四：和谐乐章

　　9、老师朗诵（配乐器组的古筝，和书法绘画）

　　10、研究生节目（歌舞类）

　　11、日语剧：蝴蝶夫人

　　12、俄语歌合唱

　　五、宣传物品准备

　　1、设计舞台布置的方案，包括舞台幕布、舞台装饰等。

　　2、负责大礼堂外部包括大门、vip通道等处的装饰设计。

　　六、新闻稿件采写

　　1、专业文艺汇演前期新闻报道

　　新闻中心就文艺汇演正式开始前的连排，彩排以及部分节目的排练进行跟踪报道，以期达到前期宣传的目的。部分图片还可以交由宣传部，制作成手绘展板，于活动当日在大学礼堂外展出。

　　2、专业文艺汇演进行中新闻报道

　　活动现场，新闻中心将就舞台，后台以及嘉宾进行全方位、立体式的报道。其中，舞台部分，任务主要为负责文艺节目的拍照，写稿。从外语文化节综合角度报道，重点为与主题、特色相关的节目及观众反映热烈的节目。立足外院，选好高度，进行全面、透彻的报道。采访后台的任务主要为负责采访幕后工作人员和后台准备的演员，从另一个侧面描绘专业文艺汇演。同时新闻中心还将在开场前及结束后对到场嘉宾和观众进行采访。

　　3、专业文艺汇演后期新闻报道

　　专业文艺汇演结束后，将稿件尽快发与学校各相关职能部门进行宣传，同时制作团学工作快报专业文艺汇演特刊，并将本次活动全部新闻资料进行整理，存档。

　　注：将邀请党委宣传部协助采写本次专业文艺汇演活动，同时邀请相辉相社协助采集晚会现场图片

　　七、晚会安全及后勤保障

　　1、会场座位安排

　　从前排起，中间4到11排为嘉宾*，共计座位125个。其余为观众*。晚会当天将标示贴于不同区域。

　　2、演员工作餐

　　12月12日晚饭为演员提供工作餐，数量根据当天演员数量而定，初步定为一百份，标准为每份五元。提前联系供应商，12月12日下午四点半前全部送到，并发放到演员手中。为了保护会场环境，我们将监督同学在会场外进餐。

　　3、入场

　　入场时，嘉宾入口由女生部礼仪队负责迎接领导，另有两名工作人员协助维持秩序。观众入口将安排八名工作人员负责检票。另外，有四名工作人员在玻璃门外负责组织观众排队，维持秩序。入场时间为6：20到6：40，6：40后停止入常

　　4、现场秩序

　　观众入场后负责组织观众按号就坐，维持现场秩序。在每块观众区安排工作人员，负责根据演出需要，积极调动现场观众气氛，配合节目的效果。

　　5、场地清洁工作

　　观众入场前和演出全部结束后，组织人力对会场进行打扫清理。

　　文艺策划书 6

　　一．活动目的：

　　为了更好的配合新一届**团的.工作，加强学生会各部之间的联系，活跃学生会内部的气氛；

　　发挥文艺部各个成员的特长，提高各成员的能力，增强校园的文艺气息；

　　发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。

　　二．活动主题：

　　环境工程学院学生会内部联谊活动

　　三．参与人员：环境工程学院全体学生会成员

　　四．活动时间：三月中下旬

　　五．活动地点：大学生活动中心三楼多功能厅

　　六．活动内容：

　　向**团申请并联系各部门，听取各部门的意见和建议；

　　对活动以各种形式进行宣传；

　　邀请各部门准备联谊的节目，表演节目可以请外援但必须是我院同学；（每部一至两个节目即可）

　　节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样可以加强部门内部的团结；

　　在活动结束后可以奖励表现突出的同学；（可为下一次迎新晚会发觉人才）

　　活动的经费，服饰，场地布置等由商讨决定。

　　文艺策划书 7

　　一、主题：

　　“答谢员工”xxxx年元旦文艺晚会

　　二、活动内容：

　　欢天喜地闹今宵联欢晚会、抽奖活动

　　三、活动地点：

　　散热器车间二楼

　　四、活动时间：

　　xxxx年12月31日18：00~21：30

　　五、晚会形式：

　　以喜庆、热闹、温馨来提升XXXX文化底蕴，以抽奖方式回报员工。

　　六、节目形式：

　　舞蹈、歌曲及语言类节目，每个部门组织职员表演一、二个节目，中间穿插一些互动游戏、抽奖，中间再安排几个环节颁奖，使整个大会氛热烈，使大家感受到团队精神。

　　七、设备运用：

　　电脑、投影机、音响器材与灯光器材(租用)。

　　八、工作组人员安排

　　晚会总策划：

　　主持：

　　节目组组长：

　　道具组组长：

　　礼仪组组长：

　　颁奖组组长：

　　纪律组组长：

　　采购组组长：

　　摄影组：

　　播放组：

　　动力组：

　　机动组：

　　九、整体活动流程

　　1、晚会前三个阶段：

　　(1)晚会策划及准备期(现在到12月20日)：

　　任务：本阶段主要完成策划、节目收集、主持人确定

　　(2)晚会协调及进展期(12月21日-12月27日)：

　　任务：本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

　　序号事项完成日期责任人

　　(3)晚会倒计时期(12月28日-12月31日18：00前)

　　任务：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、场地布置确定。

　　序号事项完成日期责任人

　　2、晚会当日流程：

　　(1)晚会时间：xxxx年12月31日晚上18：00---21：30

　　(2)17：55前各部门列队就座

　　(3)节目计划(确定节目单后规划)

　　十、活动费用

　　(总预算金额五万元人民币)。

　　十一、抽奖安排

　　1、颁奖组制作两组相同序列号码以不同颜色区分并盖章确认，按注册名单提前一天由各车间部门发放给每一位员工，另外，在抽奖箱内放置另一组匹配的序列号码，抽奖以序列号码相同者为中奖。抽奖事宜安排：

　　(1)各等级抽奖分别穿插于节目当中，先从五等奖开始往高等级进行抽奖。

　　(2)抽奖嘉宾安排

　　(略)

　　十二、应急方案：

　　停电应急方案

　　(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即19：00举行，此间员工自由处理自己的时间;如果19：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

　　(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

　　(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织，机动组负责服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导的服务工作;由纪律组负责现场秩序的维持;由道具组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

　　文艺策划书 8

　　一、活动目标

　　通过开展“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

　　二、活动主题和宣传口号

　　1、活动主题：阳光快乐成长。

　　2、宣传口号：xxx是孩子们快乐的天地，做快乐孩子，做快乐家长，做快乐老师!多一份细心，多一份关怀，多一声问候，多拥抱孩子，微笑每一天(**孩子的思维，使孩子会学;**孩子的嘴巴，使孩子会说;**孩子的双手，使孩子会玩;**孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的.事。

　　三、活动地点

　　xxx学大礼堂舞台。

　　参加对象：全体师生。

　　四、节目形式

　　表演形式以歌舞为主，也可采用相声、小品、快板、独唱，也可以器乐演奏、时装表演、课本剧、情景剧等其它类型。

　　五、节目要求

　　1、内容积极向上，能反映小学生朝气蓬勃的精神面貌和快乐的童年，形式自定，服装、道具、化妆自备。

　　2、一至六年级以班级为单位，每班报一个节目作为的表演。

　　3、学生集体歌舞要求统一服装。

　　六、工作安排

　　1、总指挥：xx。

　　2、副总指挥：xx。

　　3、会场布置：xx。

　　4、会场组织：xx。

　　5、主持人：xx。

　　七、活动要求

　　请各班老师认真排练学生，保证节目质量;按时按要求将节目报给xx老师，保证工作得以顺利开展。

　　1、上报节目时间：xx月xx日下午放学前。

　　2、xx月xx日，所报上的节目交由xx老师进行编排，然后将编排好的打印成节目单。

　　文艺策划书 9

　　一、活动背景及主题：为届新生举办迎新晚会目的在于表达学校对新生的欢迎，展示当代学生的风采体现学院文化；也为了丰富同学们的.课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。同时也为全体学生带给一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台，让大家感受学生会大家庭的温暖。

　　二、活动时间：X月日晚X：晚会正式开始

　　三、活动地点：学生活动中心

　　四、主办单位：团委

　　五、承办单位：团委学生会

　　六、前期准备：

　　1、宣传：（20年X月日至X月日）主要由宣传部干事负责宣传，主要有海报、展板和贴吧宣传方式。

　　（1）展板宣传：

　　资料：“20届迎新晚会缺你不可！”（按最后方案写明时间地点；可适当使用网络热词吸引新生注意；并且写上理解新生节目报名的资料）

　　要求：展板设计形式应体现热情、青春活力的基调。

　　数量：一张展板（三张一开纸大小）

　　展出地点：在新生宿舍楼下

　　（2）广播宣传（广播站）：

　　资料：“20xx届迎新晚会期盼你的参与！”活动时间为20xx年X月日至X月日。我们等你来！

　　要求：广播站分别在X月日至X月日期间进行广播。

　　（4）在学校网站、贴吧进行宣传：由团委办公室。

　　2、节目甄选准备：

　　新生节目报名及甄选：新生节目在20年X月日至日两天甄选

　　节目排练时间

　　X月日进行晚会彩排，彩排地点为：

　　3、物资购置：

　　所需物品：喷绘（124），租借舞台，桌椅（视嘉宾人数而定），汽球（色泽鲜艳、光亮）6—7包、丝带、彩带若干，荧光棒（两桶）、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。

　　七、活动时间安排：

　　本次活动时间为20年X月日至X月日。

　　X月日至X月日为宣传及节目甄选时间；

　　X月日至X月日为物资购置时间；

　　晚会安排：

　　（一）、晚会准备：

　　1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调；

　　2、文体部与各兄弟部门及时做好工作的沟通；

　　3、确定主持人两名及主持稿；

　　4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程。

　　晚会当天：

　　（1）X月日下午没有课的学生会成员去操场搭建舞台，并准备本次比赛的舞台装饰工作。

　　（3）。X月日下午X点所有演员集合完毕，6点10分所有演员（节目负责人）签到完毕。

　　（4）。X月日下午X点分。学生会成员进行签到，各组工作人员到位；

　　（5）X月日下午X点分，晚会正式开始。

　　（二）、晚会流程：

　　晚会分为三个篇章：

　　一、给你们的见面礼；

　　二、我有我的young！

　　三、一齐去未来！

　　第一篇章：给你们的见面礼：（主要播放视频回放开学到此刻的所有所有）

　　开场：（1）由学生排练的歌舞形式的开场；

　　（2）主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎；

　　文艺策划书 10

　　（一）部门例会管理计划

　　根据文艺部的部门特点，将采取比较机动的会议方式，不设固定的例会时间。

　　（二）委员培养管理计划

　　（1）提高本部成员的自身素质，多给委员提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面

　　（2）在每次例会中，我们将尽量让委员有更多的发言权，把总结的机会留给委员，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。

　　（3）轮流安排干事每月上交工作总结，并对文艺部提出建议，要求。

　　（4）每次活动的之前要详细工作分配与委员，要求各有关委员，工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将积极配合学校组织的各类文艺活动。

　　（5）加强与委员的沟通和了解，关心委员的学*与生活，紧密与委员间的关系。

　　（三）部门之间管理计划

　　（1）加强学生会文艺部与学校各类社团的交流。

　　（2）协助其他部门开展工作，共同完成学生会的各项任务。

　　（3）加强与各部门干事，副部长交流，营造团结一致的工作氛围，有利于各项工作的顺利开展

　　（4）在工作中不断发现自己的问题，总结经验，以实事求是的'、积极向上的工作态度面对新问题迎接新挑战。

　　（四）活动安排计划

　　（1）鉴于我院缺少主持人这一现状，准备举行一次主持人

　　选拔，表现佳者送往主持人协会深造，活动时间待定

　　（2）配合实践部完成科技月闭幕式活动

　　（3）配合组织部完成建团九十周年活动

　　以上是我文艺部本学期初步的工作计划，若无太大的变动将严格按照计划开展本学期的工作，同时，根据各部门要求和需要，密切配合学院的各项工作，并以实际工作中的变化和需要进行调整。我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，本着“为同学服务，让老师放心的原则”，在团队协作的力量下，将文艺部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃校园文化，激发同学热情，提高专业素质技能和服务社会的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。最后一句，真切地希望上级老师同学及副部长、委员给予我支持和帮助，一同完成同学老师赋予我们的使命

求职策划书范本10份（扩展2）

——手语策划书范本10份

　　手语策划书 1

　　一、大赛主题：

　　携手共进，舞动手语

　　二、大赛时间：四月

　　初赛：四月八号

　　决赛：四月二十二号

　　下午14:30-17:00

　　三、大赛地点：

　　初赛：海珠校区教学楼

　　决赛：海珠校区田家炳三楼

　　四、大赛流程：

　　1、初赛：手语歌表演+笔试（从参赛队伍中选出最优秀的一只队伍）

　　2、决赛：1—2分钟的团队特色介绍+5分钟的主题表演+手语大比拼

　　五、大赛注意事项

　　1、为了让更多对手语感兴趣的同学，认识手语了解手语，并有一个展示自己的*台，故我协特此举办广东第二师范学院首届手语DIY大赛。

　　2、为了确保比赛的公*公正，比赛过程中团队介绍不得超过2分钟、手语主题表演时间不得超过5分钟（超时将会作适当的扣分）团队介绍中剩下30秒和主题表演剩下一分钟时将由工作人员举牌示意，时间到也由工作人员举牌示意。

　　3、本次比赛分为3个环节，第一环节是1-2分钟的团队介绍（10%），第二环节是5分钟的主题表演（50%），第三环节是手语大比拼（40%）

　　注：（第一二环节的分数由评委评，第三环节答题的正确率为准）比赛结果以各团队最终总分分准，依分数从高到低设为一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

　　4、第三环节分为两轮进行，第一轮是抢答题（选择与判断）：第二轮是手语译中文=1:3

　　5、比赛的的题目形式多样。主要考察参赛者对聋人群体和手语的了解和关注。手语方面的主要会从手语资料以及培训的PPT里面出题，也需要大家自行去了解聋人朋友这个群体，可通过“聋人在线”网站等途径。

　　6、决赛每支队伍自行选出两名队员参加第三环节。参加第三环节的.队员可参加也可不参加前面两个环节的表演，即每个队员至少要参加一个项目，有特殊原因除外。

　　7、决赛一共有6支队伍，，包括邀请的3支校外手语组织的队伍和花都校区派出的1支队伍，海珠校区2支优胜队伍。

　　8、因为时间比较仓促，大家在四月份的时候就可以开始准备决赛了，决赛的团队介绍和主题表演可事先准备了。

　　9、手语大比拼环节比较残忍，所以还请大家做好手语方面的功课，在比赛中更出色的答题。

　　10、第二环节的主题表演要结合第一环节的团队介绍的主题为准，切忌跑题。

　　11、关于决赛的具体环节，将在初赛之后开答疑会对晋级决赛的队伍进行更加详细的说明和解答。

　　12、比赛结果将在第一时间公布在微博、博客上，初赛晋级的队伍也会以信息或者电话的方式告知大家。

　　14、本次大赛，我协将秉承公*公正公开的原则进行大赛，本次手语DIY大赛最终解释权归广东第二师范学院手语协会手语DIY大赛筹委组所有。另外，为更好的举办本次大赛，我协希望社联能派一定数量的人员协助完成本次大赛的各项工作。

　　六、队长须知

　　1、请各位队长加入我们的咨询群，以及记下我们E-mail的账号和密码。

　　2、我们会将大赛的各项通知、手语资料、成绩公布都放在咨询群群共享以及E-mail、和微博上面，请各队长多加留意。

　　3、大赛的各项信息（包括电话通知、短信通知、邮件通知）传达给同队队员，短信通知由贵队的队长发布；

　　4、组织所在队伍参加比赛（包括手语歌排练、手语知识学*等），负责队内人员安排协调和对外沟通。

　　七、比赛流程：

　　1、主持人开场白、领导讲话、扬梦之风即兴表演

　　2、比赛第一环节、第二环节

　　3、舞蹈协会表演节目

　　4、比赛第三环节

　　5、武术表演

　　6、颁奖仪式

　　7、合影留念

　　八、经费预算1200块

　　场地申请300，场地布置、水200、海报宣传、比赛宣传单、邀请函的制作、笔、纸、比赛节目单共300、奖状（证书）6张、纪念品（获奖团队每人一份）共200、表演服装以及主持人服装共200、

　　主办方：广东第二师范学院社团联合会

　　广东第二师范学院手语协会

　　承办方：广东第二师范学院舞蹈协会

　　广东第二师范学院武术协会

　　手语策划书 2

　　一、 活动背景

　　虽然越来越多组织和活动提倡关爱聋哑人，但他们的生活还是那么不易与艰辛。 很少有人能真正理解聋哑人， 因为我们绝大多数人都不能与聋哑人很好的沟通。因此我们要普及手语知识。尽管只是杯水车薪，但我们需要走出第一步。

　　二、 活动目的

　　让越来越多的人学会手语的基础知识，基本能和聋哑人交流，使聋哑人的`生活少一些艰辛；让同学多学会一门技能，为聋哑人走一点贡献。

　　三、 活动参与者

　　萤火志愿服务队队长，干事及志愿者

　　四、 活动时间地点

　　每月中某个周五晚在太原理工北区，中区，两者之一。

　　五、 活动过程

　　走进聋哑人学校——志愿者向聋哑人学*手语——录制手语课程——校内播放，志愿者讲解手语动作——走进聋哑学校——……

　　六、 活动资源

　　志愿者，媒体支持等。

　　七、 活动经费预算

　　路费等300。

　　八、 活动中的问题

　　有可能同学不是很积极，可以让志愿者拉来自己的同学朋友参加。可以播放一些轻音乐，播放一些聋哑人生活照或VCR调节气氛。

　　手语策划书 3

　　为进一步加强我校大学生心理健康教育，丰富大学生课余活动，引导学生关注心理健康，弘扬心理文化，更好的展现当代大学生积极进取的精神面貌，院心育部与心理咨询中心决定举办手语操比赛。

　　一．活动组织

　　主办单位：院心育部.心理咨询中心

　　承办单位：院学生会心理健康服务部”心育部”

　　协办单位：各系心理健康服务部,学生心理健康协会”馨协”

　　二．活动主题

　　珍爱生命，将爱传递。

　　三．活动时间

　　待定

　　四．活动地点

　　系部预选地点由系部自行决定，全院性比赛地点待定。

　　五、参赛方法

　　1、各系自行组织排练：首先由各系心育干部带领系心育委员学*。然后由心育委员组织班级内排练，最后进行系部预选。

　　2.根据系部预选结果进行彩排活动（时间待定）从而选出优秀的系部进行全院比赛。（会刷下一些做的'不好的系部）

　　3、参赛曲目：《相亲相爱一家人》、《感恩的心》、《我真的很不错》、《阳光总在风雨后》、《朋友》、《隐形的翅膀》、《爱的奉献》、《生死不离》、《承诺》等。

　　4、比赛形式：各参赛队伍按照抽签顺序依次登台表演，每支参赛队的表演可有前旁白、朗诵或舞蹈、演唱等形式进行。

　　六、奖项设置：

　　待定

　　七、评分标准：

　　1、手语表现：手语动作准确到位，能跟上音乐节拍，流畅、整齐。

　　2、表演形式：表现形式灵活多样，穿插有旁白、朗诵、舞蹈、演唱等。

　　3、现场感染力：手语表演感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛。

　　4、人数：根据各系人员而定。

　　5、队形：队形变化自然、流畅。

　　6、服装及精神面貌：精神风貌良好，、整洁、大方，能较好配合表演主题。 注：手语操表演所需道具和光盘自备；若对比赛有其他疑问，请及时与大学生心理健康教育与服务中心联系。联系电话：

　　5、系部自行组织手语操纳入心理老师考评。根据系部手语操表演情况给予加分。

　　院心育部

　　二〇xx年三月三十日

　　手语策划书 4

　　一、活动背景

　　如今物质生活日益富足，沟通交流也越来越便捷，但有一群人却常常为大众所忽略。聋哑人先天缺陷，渴望交流，内心孤寂。他们需要帮助，更需要精神上的交往。绿丝带健心协会本着“从别人的需要中看到自己的责任”的宗旨，牵手红十字志愿服务团，组织本次手语推广活动。

　　二、活动目的

　　1、让大学生学会一些基本的手语，提高与残疾人正常交往的能力。

　　2、用行动践行爱心，用爱心影响更多人，希望有更多的人来关注我们身边的`特殊群体，并真正关爱他们。

　　3、通过本次活动，宣传校园文化，促进大学生的身心健康。

　　三、活动时间：

　　20xx年11月8日（全天）

　　四、活动地点

　　学校南院科技广场

　　五、道具和场地

　　桌椅，音响，展板，电源，电脑，场地申请等。

　　六、具体活动安排：

　　（一）前期安排

　　1、心协成员学*手语，用心感悟其现实意义。以活动准备的手语日常词汇为准，进行2~3次培训和手语歌的练*，时间灵活安排，活动举办之前达到熟练。

　　2、制作海报（3张，宏业、北院、一教大厅各一张），宣传爱心文化，提醒同学们关注聋人群体。

　　3、准备手语书面的日常手语词汇、句子和手语视频资料

　　（二）活动内容

　　1、现场音乐和表演手语歌，活跃气氛。

　　2、现场教授手语：

　　（1）、以活动准备的日常手语词汇和句子为主，不需要教授过多，关键是激发起大家的兴趣，让参与者了解学*手语的意义，从而达到本次活动的宣传目的。

　　（2）、微笑服务，对于前来学*手语的参与者，要用手语给予问候和感谢。

　　3、现场免费给同学们拷贝手语学*资料（海报中要提醒感兴趣的同学自己带着U盘）。

　　4、与参与者讨论学*手语心得，取长补短，互勉共进

　　七、预期效果

　　1、展示手语魅力，宣扬校园文化，用手语传达我们的爱心。

　　2、丰富同学们的校园生活，让同学们初步认识手语群体，让我们所有人伸出一双双温暖的手架起爱的桥梁。

　　八、活动经费预算

　　1、海报3张，15元

　　2、宣传展板，10元

　　3、手语资料打印，15元

　　总计：40元

　　九、商家赞助（试用）

　　1、制作条幅，其冠名权属于公司，内容如“？？公司祝本次手语推广活动圆满成功！”

　　2、在海报和宣传展板上对商家进行冠名。

　　3、商家可提供其他合理的产品宣传方案。

　　十、活动注意事项

　　1、废弃资料和纸屑不要乱丢，保持现场清洁

　　2、注意对本次活动拍照留念。

　　手语策划书 5

　　一、大赛主题：

　　携手共进，舞动手语

　　二、大赛时间：四月

　　初赛：四月八号

　　决赛：四月二十二号

　　下午14：30-17：00

　　三、大赛地点：

　　初赛：海珠校区教学楼

　　决赛：海珠校区田家炳三楼

　　四、大赛流程：

　　1、初赛：手语歌表演+笔试（从参赛队伍中选出最优秀的一只队伍）

　　2、决赛：1—2分钟的团队特色介绍+5分钟的主题表演+手语大比拼

　　五、大赛注意事项

　　1、为了让更多对手语感兴趣的同学，认识手语了解手语，并有一个展示自己的*台，故我协特此举办xx学院首届手语DIY大赛。

　　2、为了确保比赛的公*公正，比赛过程中团队介绍不得超过2分钟、手语主题表演时间不得超过5分钟（超时将会作适当的扣分）团队介绍中剩下30秒和主题表演剩下一分钟时将由工作人员举牌示意，时间到也由工作人员举牌示意。

　　3、本次比赛分为3个环节，第一环节是1-2分钟的团队介绍（10%），第二环节是5分钟的主题表演（50%），第三环节是手语大比拼（40%）

　　注：（第一二环节的分数由评委评，第三环节答题的正确率为准）比赛结果以各团队最终总分分准，依分数从高到低设为一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

　　4、第三环节分为两轮进行，第一轮是抢答题（选择与判断）：第二轮是手语译中文=1：3

　　5、比赛的的题目形式多样。主要考察参赛者对聋人群体和手语的了解和关注。手语方面的主要会从手语资料以及培训的PPT里面出题，也需要大家自行去了解聋人朋友这个群体，可通过“聋人xxx”网站等途径。

　　6、决赛每支队伍自行选出两名队员参加第三环节。参加第三环节的队员可参加也可不参加前面两个环节的表演，即每个队员至少要参加一个项目，有特殊原因除外。

　　7、决赛一共有6支队伍，包括邀请的`3支校外手语组织的队伍和花都校区派出的1支队伍，海珠校区2支优胜队伍。

　　8、因为时间比较仓促，大家在四月份的时候就可以开始准备决赛了，决赛的团队介绍和主题表演可事先准备了。

　　9、手语大比拼环节比较残忍，所以还请大家做好手语方面的功课，在比赛中更出色的答题。

　　10、第二环节的主题表演要结合第一环节的团队介绍的主题为准，切忌跑题。

　　11、关于决赛的具体环节，将在初赛之后开答疑会对晋级决赛的队伍进行更加详细的说明和解答。

　　12、比赛结果将在第一时间公布在微博、博客上，初赛晋级的队伍也会以信息或者电话的方式告知大家。

　　13、本次大赛，我协将秉承公*公正公开的原则进行大赛，本次手语DIY大赛最终解释权归xx学院手语协会手语DIY大赛筹委组所有。另外，为更好的举办本次大赛，我协希望社联能派一定数量的人员协助完成本次大赛的各项工作。

　　六、队长须知

　　1、请各位队长加入我们的咨询群，以及记下我们E-mail的账号和密码。

　　2、我们会将大赛的各项通知、手语资料、成绩公布都放在咨询群群共享以及E-mail、和微博上面，请各队长多加留意。

　　3、大赛的各项信息（包括电话通知、短信通知、邮件通知）传达给同队队员，短信通知由贵队的队长发布；

　　4、组织所在队伍参加比赛（包括手语歌排练、手语知识学*等），负责队内人员安排协调和对外沟通。

　　七、比赛流程：

　　1、主持人开场白、领导讲话、扬梦之风即兴表演

　　2、比赛第一环节、第二环节

　　3、舞蹈协会表演节目

　　4、比赛第三环节

　　5、武术表演

　　6、颁奖仪式

　　7、合影留念

　　八、经费预算1200块

　　场地申请300元，场地布置、水200元，海报宣传、比赛宣传单、邀请函的制作、笔、纸、比赛节目单共300元，奖状（证书）6张、纪念品（获奖团队每人一份）共200元，表演服装以及主持人服装共200元。

　　手语策划书 6

　　一、活动名称：

　　大爱无声、沟通无限；学手语、传爱心

　　二、活动背景：

　　手语不仅仅是一门语言，一项技能，更是一门艺术，一种文化，给人以美的享受。手语是打开无声世界大门的钥匙。手语让我们知道手指也可以跳出最美的舞蹈。手语更是走进许多聋哑人朋友的重要工具，学手语，传爱心。另外，手语课一直以来都是爱心协会的金牌活动之一，爱心协会在新学期自然要把手语课堂作为第一个活动来吸引新会员。

　　三、活动目的：

　　1、为让新会员更加了解聋哑人，了解手语，以便爱心协会以后的活动能更好的围绕“奉献爱心，弘扬新风”开展下去特开展此次手语课；

　　2、通过活动，在校园内推广手语，让更多的同学了解手语，学*手语，关注无声世界的朋友们。

　　四、活动时间：

　　xx年11月4日

　　五、活动地点：

　　计算机楼e1b311

　　六、活动对象：

　　爱心协会全体会员

　　七、活动过程

　　（一）前期策划准备：

　　1、宣传部绘制并张贴海报通知课堂的时间、地点、内容；

　　2、文艺部同学确定好授课歌曲，并准备好课堂所需的'器材；

　　3、分配好每个人的工作。

　　（二）具体安排：

　　1、介绍手语课堂开设的意义；

　　2、做一些简单的、能活跃气氛的手语游戏；

　　3、文艺部同学教授手语；

　　4、及时清理会场。

　　（三）后期安排：

　　及时召开会议进行活动总结。

　　八、活动说明：

　　（一）见面会期间工作人员需严格遵守工作安排，不得早退、迟到，中途脱岗。

　　（二）见面会期间理事会成员须佩戴好工作证，严禁穿拖鞋。

　　（三）见面会中理事会成员严格遵守各自职责，保时保质完成分内工作，同时发扬团结协作精神，互帮互助，让新会员感受到协会温暖的氛围。

　　手语策划书 7

　　一、活动背景：

　　协会定期开展了一系列手语活动，取得了圆满成功，并在*期邀请聋哑学校老师为社员讲手语课，使社员学会了基本手语，同时社团一直以传承爱、传播爱为宗旨，于是组织了本次“手拉手，共普无声乐章”活动。

　　二、目的及意义：

　　1、给聋哑儿童带来快乐，丰富他们的生活，使他们生活更加丰富多彩；

　　2、给会员一次锻炼的机会，让我们更多了解社会，学会更好与人交流；

　　3、传递爱心，让更多的人了解残疾儿童并关心他们，让更多的人奉献一份爱心。

　　三、活动时间：

　　20XX年xx月xx日14：30至18：00

　　四、活动地点：

　　XX学校

　　五、参加人员及人数：

　　手语协会会员（40人）

　　XX学院XX级学生分会社团实践部

　　XX学校在校师生（人数不计）

　　六、活动流程：

　　（一）前期准备：

　　1、与聋哑学校取得联系，并申请活动；

　　2、组策部写好活动策划书；

　　3、宣传部画好宣传板以及宣传海报，并在活动开始前三天将其展出，以加强活动的宣传力度；

　　4、办公室向会员们发出通知，并筛选统计参加人员；

　　5、财务部申请活动经费，买好所需物品；

　　6、文艺部排练手语节目；

　　7、联系租车，并计算费用。

　　（二）活动过程：

　　1、活动人员下午2：00在中和广场集合，统计到场人数，做好分组；

　　2、手语课旁听：到达学校后，首先听手语老师讲一节手语课，时间大约五十分钟。

　　3、文艺部演出：文艺部为同学们表演手语节目，并进行互动交流，时间大约三十分钟。

　　4、篮球友谊赛：组织男生与年龄较大的聋哑儿童进行篮球活动，时间大约四十分钟。

　　5、爱心卡片赠送：将社员前期制作的爱心卡片赠送给聋哑学校的同学们，送上社员的祝福。

　　6、结束活动，集体拍照留念，清点参与人数，大家集合回学校。

　　（三）后期工作

　　1、办公室写好活动内容和活动总结，并上交存档。

　　2、各部室交流活动心得和活动经验。

　　3、宣传部将相关资料整理，加强后期宣传。

　　4、将照片洗出并整理。

　　七、预期效果：

　　通过此次活动，希望可以使聋哑儿童感受到社会的关爱，快乐地成长，另外丰富大学生的课余生活，并扩大我校手语协会以及学分会在学校及社会中的影响力。

　　八、经费预算：

　　1、打印照片10元

　　2、租车费用元

　　九、注意事项

　　1、与聋哑儿童交流时要有耐心，讲究方法，尊重老师及同学。

　　2、上手语课时认真听讲，不要破坏课堂秩序。

　　3、活动时充分考虑他们的能力，做到适可而止，注意安全。

　　手语策划书 8

　　一、 活动主题：

　　让爱温暖寒冬

　　二、活动背景：

　　在我们周围，生活着一群人 ，或许和我们差不多大，或许是比我们小的弟弟妹妹，有些，也可能已经成家立业。他们每天用最阳光的微笑去聆听自然的声音，用最乐观的精神向世界诉说他们的梦想。虽然他们不可能听见、也不可能看见 ，但他们用来自心底的呼喊激励着人生路上的每一次前行。他们就是聋哑残疾人。面对这千年极寒，更让人感到寒冷的是内心的无助， 让我们去了解他们的世界，奉献我们的爱心，给生命一次机会、助他们一次未来。

　　三、主办单位：

　　xx大学阳光委员会

　　四、承办单位：

　　xx大学阳光委员会

　　五、活动时间：

　　初赛 12月4日 下午3点

　　决赛 12月18日 晚7点半

　　六、活动地点：

　　初赛 三号楼前喷泉广场决赛 李秀厅（暂定）

　　七、活动对象：

　　各阳光团支部及阳光团工委各部人员

　　八、比赛内容：

　　1、个人或集体可以用小品、情景剧、哑剧、歌舞剧等艺术表现手法以手语的形式表演以“爱”为主题的节目。体现“爱”的含义，表现出自己的认识。

　　2、感受聋哑人的生活，学会关爱他人，并在比赛过程中形成团队意识 。

　　九、 活动流程：

　　（一）前期准备

　　（1）宣传安排

　　1、与阳光团工委宣传部、新闻中心及各学院联系，进行对关于此次活动进行宣传并对本次手语操比赛进行宣传设立宣传点，以海报、宣传手册等形式进行前期宣传（宣传计划见附页活动流程图）。

　　2、 召开各支部义务服务队队长会议，交代活动安排，并对此次活动的具体情况进行商讨，让各院做好工作配合。

　　3、与校广播**系，以广播的形式，进行同步宣传，播放关注残疾人的公益短片等等在前后期进行宣传以扩大活动的知名度。

　　（2）报名方式及地点

　　各部部委在相应部门负责人处报名，各支部在其管理部负责人处报名 ，然后由负责人统一报道活动主办单位，报名截止开赛前四天

　　（3）评委及主持人的邀请

　　由组织部负责，在赛前2天确定评委老师名单，并在比赛当天提前做好提醒工作，确保老师们能准时到场。将从主持队中邀请2名主持人，主持本次活动。

　　（4）申请工作

　　安排专人工作人员分别负责比赛场地、台签、资料打印、评委用笔、证书等申请工作。

　　（5）工作人员安排

　　与各部门协商，各部出2到3名大一部委，协助决赛当晚工作，工作人员的总体工作人员安排与调配由组织部负责。

　　（6）场地布置

　　1、主要由宣传部，根据活动主题设计安排舞台背景。

　　2、做好场地区域的划分及位置安排。

　　3、音响、灯光、场内秩序分别安排到人，有专人管理。

　　（7）出场顺序

　　初赛、决赛出场顺序在比赛前一天选手抽签决定。

　　（二）比赛程序

　　初赛：下午2点整各参赛支部和部门准时在喷泉广场集合，并按照前一天所抽签的顺序进行简单的走场彩排，3 点比赛正式开始。

　　评委邀请阳光团工委各部门部长、委员会委员以及由普通义务服务队队员组成的30人评审团采取公*公正原则进行评议，评选出12组参赛选手晋级。

　　决赛：

　　（1）观看有关以“爱”为主题的手语表演视频、歌曲开场

　　（2）主持人对本次活动进行简单介绍，然后介绍本次评委老师，并宣布比赛正式开始。

　　（3）第一组选手进行表演。

　　（4）评委打分。第二组选手进行表演，同时工作人员收取评分表，并由专人统计，交于主持人。

　　（5）第二组表演讲完毕，主持人公布第一组选手得分，并请第三组选手进行表演。

　　（6）活动依次进行，当所有选手表演完毕，邀请评委老师对各位选手进行点评。

　　（7）表演嘉宾表演。

　　（8）评奖环节。

　　（9）颁奖。

　　（10）主持人进行结束语。

　　（三）赛后工作安排

　　（1）安排观众有序退场、清理会场、归还相应物品。

　　（2）确定最终名单，上交校团委。

　　（3）赛后宣传，在网站上公布获奖名单及优秀节目。

　　（4）开会总结本次活动，整理相关资料并存档，将工作总结上交**团

　　十、奖项设置

　　一等奖1名 证书

　　二等奖2名 证书

　　三等奖3名 证书

　　优秀作品奖6名 证书

　　十一、其他事项

　　具体分工：

　　1. 办公室、新闻中心：前期负责向各部门通知并发放比赛策划书（提前十天），制作嘉宾和评委座位牌，制作或购买奖品和获奖证书，购买活动举办当天所需物品。新闻中心还要负责后期的相片采集和通讯稿（与宣传部合办）。

　　2. 组织部：负责整个活动的策划、操作和总结。前爱将策划书制作完善，乡团委申请报告厅，和社践部协调将演讲比赛的事宜通知分配下去。确定评委名单，以及评审方式。选定活动主持人和礼仪、报分等工作人员。和社践部一起布置会场。负责会场秩序的维护等。

　　3. 社践部：积极动员各支部参加比赛，在比赛前与组织部一起布置会场，制作一个手语操比赛的条幅，在比赛进行中帮忙维持秩序，会后进行退*的疏导工作。

　　4.宣传部：组织制作宣传板（三块），提前一周做好，并组织每个支部做一块关于比赛的宣传板，新闻中心一起组织好活动时的相片采集及结束后的通讯稿工作

　　5. 管理部：主要负责确定参赛名单，提前一周统计好参赛预报人员名单，审核参赛作品（电子版），确定最终参赛名单及参赛选手

　　手语策划书 9

　　活动目的

　　1、为了让我校师生能够更加了解聋哑人、了解手语，弘扬"奉献、友爱、互助、进步"的志愿精神，同时也为我校广大师生提供一个手语学*和交流的*台，特开展以"大爱无声沟通无限"为主题的手语活动；

　　2、通过活动，在校园内推广手语，让更多的同学、老师了解手语，学*手语，关注无声世界的朋友们；

　　3、通过大家的活动及努力，在社会上产生一定的影响，使社会更加关注无障碍沟通、关爱听障人士。

　　活动时间

　　在学生比较空闲的时间，比如双休日、节假日等。

　　活动地点

　　大学生活动中心或者食堂三楼学术报告厅

　　活动宣传

　　1、前期宣传：在老区食堂门口、金球公寓门口、八大楼门口等人流量多的地方张贴宣传海报；

　　2、网络宣传：在社联网站论坛专版发帖宣传活动；在手语博客上写活动感言和上传活动相关照片；在腾讯qq群组里进行相关的宣传介绍。

　　3、新闻媒体专访：邀请科技学院新闻记者对活动进行专访，并向广播站、新闻报社投稿。

　　活动流程

　　一、活动之前的准备工作

　　1、邀请聋哑学校手语老师；邀请各系青年志愿者；每个系部都应有青年志愿者参加。

　　2、申请场地。

　　3、购买活动所需的物品。

　　二、活动开场阶段

　　1、主持人简单介绍"大爱无声沟通无限"的手语学*活动，之后介绍到场嘉宾；

　　2、手语表演小虎队的《爱》；

　　3、主持人通过台词引出聋哑学校手语老师，老师教大家如何用手语表达活动主题"大爱无声沟通无限"并简单介绍我国现在手语发展状况；

　　4、手语表演《隐形的翅膀》，给大家营造欢乐、祥和的气氛。

　　三、学*及游戏互动阶段

　　1、由老师选择教授同学们最想学的100个句子；

　　2、老师教授之中穿插小游戏；

　　游戏一：由两个人用刚学的句子表演日常对话的小品，第三个人翻译，表现突出者胜。

　　游戏二：老师说教的句子，同学用手语表演，速度快且好者胜；

　　优胜者获得奖品。

　　3、结束阶段全体同学齐唱《感恩的心》。

　　活动经费

　　1、矿泉水

　　2、横幅

　　3、宣传海报

　　4、鲜花

　　5、奖品

　　6、其它费用

　　预计总经费：150元左右

　　活动总结

　　对此次活动所出现的问题及时的做出总结，取长补短，好的方面继续发扬，做的不周到的方面尽量改之，争取在下次手语活动中做得更好。

　　手语策划书 10

　　一、活动背景：

　　在第二学期，爱心社继续坚持手语教学。手语教学可以促进社员之间的情谊，提高社团的知名度，更重要的事可以增强社员之间的爱心，使他们多了一次学*的机会。

　　听觉障碍者在社会中求得生存和发展，他们需要了解国际、国内的重大事件，了解国家的方针政策、法律法规，还需要学*科学文化知识，需要在社会上同其他社会成员建立起正常的社会关系。为了实现这种需求，让听觉障碍者与听觉障碍者、与健听人之间可以进行联系与沟通，这就需要有一种适合的、有助于相互交流的.语言工具。手语就是这样一种可以共同使用、交流的语言工具。

　　二、活动目的：

　　手语是教员通过手（包括手指、手掌、手臂）和手的活动来表达情感、传递信息。它具有形象鲜明、醒目等特点，爱心社通过手语教学教授社员手语，有利于社员多学*一门交流的途径，激发社员们的爱心，为社员和社团以后的发展添上一笔。

　　三、活动时间：

　　每两周一次，星期天晚6点30分。

　　四、活动地点：

　　教室

　　五、主办单位：

　　希望爱心社

　　六、活动流程：

　　1先给社员观看有关于手语的视屏

　　2由一位部长先教授本次教学的内容，在该部长教学的过程中，其余两位部长在下面走动进行指导教学。

　　3教授完成后，会请部门成员上台展示本次教学的内容。

　　4展示过后，会在进行一次复*，在复*过程中如果还有部分成员没有彻底掌握，会再次进行教授，直至其学会为止。

　　5全部掌握之后会总体进行一次成果展示。

　　七、活动经费：

　　每次手语教学都会有价值30元的物质奖励

　　希望爱心社

　　20xx年3月7日

求职策划书范本10份（扩展3）

——ktv策划书范本10份

　　ktv策划书 1

　　1.活动主题：“缤纷圣诞，狂欢之夜”

　　2.活动广告语：“进门有礼，有你相伴”

　　3.宣传时间：20xx年12月18日-20xx年12月25日

　　圣诞节的布置及装饰

　　一、大厅以大的圣诞树(悬挂雪花圣诞铃铛圣诞袜圣诞小礼包等圣诞小挂饰)

　　一圈小栅栏的圣诞屋，驾驶驯鹿雪橇的圣诞老人(或在吹萨克斯的圣诞老人)为主

　　二大门张贴大幅圣诞贴画

　　三大厅等位区摆上果盘，圣诞老人布娃娃等

　　四前台背景墙悬挂大的圣诞环

　　五洗手间门口和内部分别张贴圣诞贴画

　　六各房间门口均张贴圣诞贴画或悬挂一个小的松叶圣诞环

　　七走廊悬挂星星状的霓虹灯掺杂着彩带，雪花等挂件，走廊照明尽量调整到突出悬挂着的霓虹灯为主照明

　　气氛布置和酒水消费活动：

　　1安排两名圣诞天使迎宾给进来的客人赠送圣诞帽

　　2全部服务人员头戴圣诞帽

　　3安排一个圣诞老人扛着大礼包和一个牵着气球的`小丑给在包厢外玩耍的小朋友发送氢气球和小礼品，并从9点起给每个包厢赠送一张有纪念意义的精美贺卡和相应推广的一张消费赠卷，可用传统的圣诞老人袜装好以给客人惊喜并向客人提供照相留影服务

　　4*安夜赠送每个包厢一个大苹果以示*安(如当客人知道后非要多要，也无须担心成本投入)

　　5向酒水供应商要求活动赞助

　　1啤酒活动：如买一打送半打

　　2洋酒活动：买某种洋酒赠软饮2瓶(注，赠送的软饮数量一定要低于调配洋酒所需的软饮，用以带动客人增加消费软饮)

　　3红酒活动：某种红酒一次购买达到两瓶赠果盘或者是推出圣诞*安红酒套餐(XX干红：原价多少，活动套餐是XX干红+雪碧2厅+爆米花1份+中果盘1份=XX元)

　　4印制一批内容为KTV可使用的娱乐游戏项目及内容展示介绍的宣传画册，每包厢放置一本，用于提高宾客在包厢的逗留时间及成为对内对外宣传资料，具有不可比拟的推广性和可持续性

　　5凌晨是用每个房间房号抽奖，开出一位最幸运*安贵宾，此活动内容及奖品必须让当晚来的客人得知，奖品由老板定.

　　ktv策划书 2

　　1、场地与物品准备：

　　晚会前一日所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.

　　灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

　　舞台设计与布置由专人负责(待定，有设计才能)，根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管(统一找一地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守)、搬运和布置。

　　2、定节目、主持人：

　　在全校区征集的节目中挑选出一组有特色有水*，能够充分展现大学生杰出才艺的节目作为演出内容，力求使晚会丰富多采而不失和谐融洽，大气热烈而不失明朗活泼。根据整个晚会的基调，节目内容等具体情况对主持人气质风格的.需要，从主持候选人中定出2位(暂定)主持人(1男1女)作为晚会的主持人。

　　3、确定人员邀请名册：

　　确定晚会邀请嘉宾名单：领导，各学园代表，并于晚会

　　前五天发出请柬。

　　4、宣传硬件到位及前期宣传：

　　详见宣传方案。

　　5、所需物品到位：

　　晚会所需其他物品(庆祝品、纪念品等)，由专人负责准备，于晚会前一天到位。

　　ktv策划书 3

　　第一：KTV老板们首先要了解的是自己举行促销活动的目的

　　通常KTV举办促销活动的目的则是稳定原有客源，增加新客源，促进20xx中秋节“××KTV”包房营业销售，进一步加大“××KTV”的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使“××KTV”现有资源得到合理有效的利用。

　　第二：明确来自己举办促销活动的目的之后接下来要做的工作就是有一个比较清晰的.策划思路。

　　通常KTV在举办这一活动的时候使用的方法是用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，让“我们的中秋计划”引导“消费者的中秋计划”，替没有计划的人们计划。

　　第三：就是要准备行动了在这一过程中主要包含以下三点

　　①首先要针对这一节日给自己的KTV促销活动打一个比较好的广告语

　　②我们举办这一活动所针对的对象一般是关心我们KTV的新老客户们

　　③本KTV促销活动地点：“××KTV”内

　　④还需要注意的是这一促销活动中要明确自己的主题

　　⑤本项促销活动的主要内容：凡在五一黄金周期间到我们KTV消费的朋友们均可获赠精美礼品一份或优惠大礼包等等。

　　我们KTV在这一促销活动中给大家展出的优惠酒水食品清单如下：

　　①金seyou惑：

　　红葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2听（8.00）+水果沙拉1盘（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）总价：73.00元 （可以节省22.00元）

　　②蓝色幻想：

　　蓝精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺丝刀1杯（16.00）+水果沙拉1盘（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00） 总价：73.00元 （可以节省22.00元）

　　③红色激情

　　在五一这一天我们会给大家提供各种各样的优惠促销活动，大家可以尽兴的娱乐。

　　ktv策划书 4

　　活动主题：

　　光棍狂欢之夜

　　活动时间：

　　20xx.11.11

　　活动背景：

　　在每年的这一天，一直*惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、*淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的.心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

　　活动内容：

　　第一波：单身我做主，我是最潮人

　　“20xx年11月11日当晚来乐不停K歌，大厅的活动背景墙前的拍客你见到了吗？没错，你要你够潮够自信，站到背景墙前摆出你最IN的POSS留下这一美好瞬间吧！”每个参与者送出小食一份。最后本活动由KTV经理评选出男女最潮达人各3名。获得相应丰厚的奖品。

　　活动奖品：

　　第一名：乐不停消费券300元

　　第二名：乐不停消费券200元

　　第三名：乐不停消费券100元

　　第二波：千里姻缘一线牵

　　20xx年11月11日17：00—20：00/20：00—打样各一档大家一起点鸳鸯活动，让你邂逅今晚和你最有缘分的那个人。顾客入场前可填写个人相关信息、联系方式、交友宣言以及今天在哪一间包房，然后分别投入相关性别交友的姻缘箱。待有一定顾客入场，19：30分开始每间房点鸳鸯。

　　每一间包房都有一名点鸳鸯的资格，即分别到男女的姻缘相中抽取一对有缘人。信息统计后每一对有缘人都会收到服务员送来的对方的详细资料，姻缘一牵有缘人的发展就靠自己把握了哦。自助餐时段结束后当晚认识的有缘人聚到一起继续到KTV欢唱的，本KTV送出小食大礼包（果盘一份+小食两份+果汁一扎）。KTV的活动姻缘墙上可以贴出你的愿望和联系方式，等待你下一秒的一个个惊喜吧。

　　第三波：谁是情歌大圣 20xx年11月11日当晚，前来乐不停KTV消费的K房中可派出一人挑战情歌大圣，参与活动的包房找KTV内服务人员咨询报名参加，由本KTV派人前往协助完成活动参与。所唱歌曲必须是情歌，挑战者需要背对包房屏幕唱对所有歌词算挑战成功。

　　活动奖品：小食大礼包（果盘一份+小食两份+果汁一扎）

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　　一年一度的光棍节又坏笑着朝我们逼*了、光棍节有着特殊的几年意义，一个让人乐并痛苦的节日。好在看到我们光棍的队伍日渐壮大，光棍也越来越有气势。

　　光棍们行动起来吧！您可以在11.11光棍节活动方案征集中展现你的策划睿智。

　　一、举行“光棍大战”精英交友派对！

　　精彩流程：

　　1、“宣言”——集体“光棍”宣言。

　　2、“邂逅”——光光与明明的初次相遇。

　　3、“火花”——光光与明明的相遇擦碰出爱的火花。

　　4、“光明”——光光与明明相爱啦！

　　二、剩男剩女看演出玩乐“脱单”大行动！

　　为争取在新的一年到来之际，摆脱单身“烦恼”，各地的“剩男剩女”们纷纷出动，和单身异性约会、相亲乃至玩乐“脱单”大行动……，各种招数层出不穷，个个争先勇闯“爱情关”。

　　另有：

　　1、地点和约会方式大比拼。

　　2、看谁最懂浪漫最温情，最能吃喝又最能。

　　3、早准备，KTV，酒吧，派对大搜罗。

　　4、节日时在光棍节吧上奉上你的祝福并互动聊天。

　　宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的'空间。

　　口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

　　11月11日的光棍节马上就要来临了，可和400网联合做此次活动。由400网召集参加活动的人员，消费由网友自己负责。公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送。本次活动在指定的一间大包房及一个小包，一共可容纳50人，找回自己组织策划自己玩的特别乐趣。

　　本次活动的主题为“脱单&失明”行动。当然不是真的脱单或失明。“脱单”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都能借着聚会，找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女，也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐，放松下心情，结识点朋友，同时迎接第二天道貌岸然的'继续上班做人。

　　在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动，另外公司各类赞助商提供有限制，所以奖品及礼品也都是需要自己准备的，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具，二等奖为洋酒一瓶，一等奖为现金券168元或268元，游戏道具若干（实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定，大约活动流程如下：

　　20：30—21：30：进场时间——请勿迟到，暂时先把男女分两个包房分别入座，本身是一对的除外（不认识的可以先互相熟悉下，拍照，热身等）

　　22：00—22：30：热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……”分享他们的经历，给大家乐一乐，并选出3等奖、

　　22：30—23：00：“失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏，男士蒙眼备选（游戏为比较传统的踩气球，7，8，9等），胜者得2等奖。

　　22：15—22：45：火辣热舞时间，邀请心仪的对方跳跳舞，缓和下气氛。

　　22：45—23：30：“脱单”行动——男士优先来选队友一起做游戏（游戏为火辣筛子等）

　　23：00—0：00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖。

　　0：00后：热舞时间

　　宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

　　口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

　　活动优惠：

　　1、活动当天免费为消费客人办理“光棍证”凡办理光棍证的均可赠送啤酒一支。单包厢办理12张送红酒一支

　　2、制定光棍节特惠套餐：

　　乱棍齐发：1111元；会员价：980元

　　棍打世贸：911元；会员价：811元

　　我爱光光：611元；会员价：511元

　　3、活动当天购买会员卡：7折优惠

　　场内布置：

　　公播音乐

　　林志炫的《单身情歌》；刘若英的《一辈子的孤单》；陈升的《把悲伤留给自己》；迪克牛仔的《我这个你不爱的人》；张楚的《孤独的人是可耻的》；梁静茹的《分手快乐》；司文的《光棍好苦》；司文的《光棍快乐》；张志林的《没有情人的情人节》；百慕三石的20xx光棍节主题曲《你还在等什么》。

　　包厢待机画面：

　　部门配合：

　　行政部：制做光棍证”及光棍证”申请表，收集客人资料

　　公关部、DJ部：设计一套交友互动游戏

　　工程部：公播音乐及待机画面制作

　　吧台部：提前设计准备主题造型

　　ktv策划书 6

　　一、活动名称：

　　光棍节激情单身夜派对

　　二、活动背景：

　　11月11日光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，而KTV活动的目标客户更是主要针对活跃、爱气氛、爱潮流的年轻人。

　　随着*几年“光棍”文化日益浓厚，年轻人对光棍意识渐渐突出，光棍节的到来，必将带动年轻人们的消费热情，刺激目标群体的消费欲望。

　　三、活动目的：

　　在这一市场前提下，KTV活动，是更容易满足人们的娱乐、心理消费需求的活动方式之一。在满足消费者娱乐以及心理消费欲的同时，主办方既能获利又能起到口碑宣传等良好收效。

　　四、活动对象：

　　年龄18岁至40岁的单身男性和单身女性

　　五、活动时间：

　　20xx年11月11日晚6：30-11：00

　　六、活动地点：XXXKTV

　　七、活动主办方：XXXKTV

　　八、活动布置

　　1。场景布置

　　场景布置是活动最基础和最根本的元素和需要。

　　外场

　　按照11月11日光棍节的`主题，可在门口展出两幅大型展架，并架设灯光，进门主道上铺设红地毯。

　　展架尺寸3X5米/幅

　　地毯公路到门口长度若干米

　　灯光LED帕灯三个一组

　　照射展架共6个

　　内场

　　靠*墙壁巨幅张贴潮流海报，舞台布置干冰机喷洒烟雾，冷焰火三组，分别在表演高潮部分燃放。大厅周边牵缎带气球做点缀装饰。周边放置泡泡机吹气泡。

　　海报：尺寸待定

　　干冰机1-2台

　　泡泡机2台

　　缎带若干

　　气球若干（气球可供做游戏用）

　　礼花2只、玫瑰若干备用用于配对游戏成功的客人。

　　2．感官氛围

　　感官氛围指眼睛看到的，耳朵听到的气氛效果。本次活动中主要体现在灯光、音乐上。

　　灯光可采用1200W电脑摇头灯。全程灯光控制，比较KTV现有灯光更强更炫。（如KTV有就用KTV的）

　　舞台两侧主功放音箱一对，表演、主持人音质、播放音乐的效果更好。

　　音控人员应提前与活动策划和主持人沟通，游戏环节音乐，主持人背景音乐等等需提前准备。

　　灯控人员应与音控人员达成一定默契，灯光节奏、变换速度，色调搭配等等，应该做好相应沟通准备。

　　九、活动策划

　　活动以乐队表演开场，第一轮歌曲完了以后主持人亮相，开始活动。中间穿插游戏和表演，并空出适当的中场休息时间。详细流程待与主持人和主办方商议。（详情见活动执行方案）

　　十、推广宣传

　　11月11日光棍节的目标客户群体主要为年轻人，DM单、报纸等传统广告模式对年轻人产生的吸引力并不强，网络对于年轻人来说才是更容易注意和接受的推广宣传模式。本地贴吧、论坛、网站、QQ群、QQ空间、微信都要进行相应的推广宣传。

　　十一、费用预算（见附表1）

　　十二、相关工作

　　1、活动期间根据需要应提前准备、规划厅内场地，如设备摆放，舞台、空地等布置等等。

　　2、活动期间由于气氛高且根据酒吧特殊环境，应当做好安全保障工作，如易燃易爆易碎品安放，灭火器材准备。

　　3、维护现场秩序，保障设备正常运作。

　　4、活动相关礼品道具需提前准备。

　　5、人员安排，提前交代活动细则，人员部署到位。

　　ktv策划书 7

　　一、活动目的及背景:

　　对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者，

　　见于我KTV的实际情况，及周边人群的消费档次，将KTV定位为大众休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城。

　　金融危机虽然已开始*息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。

　　综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。p>

　　周年庆促销是KTV销售的黄金期。在运营2周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升KTV的销售。

　　二、市场分析

　　1、优越的地理环境;

　　目前新区的KTV，具有不便利的交通，但具有众多固定居民区，其消费能力强,消费水*高，潜在无限的商机。

　　2、准确的商业地位;

　　集休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城，具有棋牌、KTV娱乐，要突出主题化、个性化，

　　规划方案。利用传统的.商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

　　3、优雅的购物环境;

　　目前楼层的分布、包房的设计规划，配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的消费环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。

　　5、强劲的竞争对手;

　　太完美天上人间66会所等

　　6、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。

　　三、活动策划

　　A、SP主体活动：

　　提案A、满100元送20元礼券(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大)

　　活动时间：7月日-7月日(周至周跨度3天)

　　活动内容：

　　活动期间，参加此活动的消费者，当天消费累计的电脑小票，满100元送20元礼券，满200元送50元礼券，依此类推多买多送。(部分酒水及特价商品不参与本期活动)

　　操作规则：

　　1.礼券消费部分不再赠送礼券;

　　2.销售票可以累计;

　　3.礼券不可兑换现金且不设找赎;

　　4.损坏或撕毁均无效;

　　5.礼券可购买参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。(或者可延长时间)

　　提案B、满200元减免10元再送20元礼券

　　(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免10送20元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送30元礼券)

　　操作规则：

　　1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉;

　　2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券;

　　6.礼券消费部分不再赠送礼券;

　　7.销售票可以累计;

　　8.礼券不可兑换现金且不设找赎;

　　9.损坏或撕毁均无效;

　　3、礼券可购参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。(或者可延长时间)

　　ktv策划书 8

　　一年一度的光棍节又坏笑着朝我们逼*了、光棍节有着特殊的几年意义，一个让人乐并痛苦的节日。好在看到我们光棍的队伍日渐壮大，光棍也越来越有气势。

　　光棍们行动起来吧！您可以在11.11光棍节活动方案征集中展现你的策划睿智。

　　一、举行“光棍大战”精英交友派对！

　　精彩流程：

　　1、“宣言”——集体“光棍”宣言。

　　2、“邂逅”——光光与明明的初次相遇。

　　3、“火花”——光光与明明的相遇擦碰出爱的火花。

　　4、“光明”——光光与明明相爱啦！

　　二、剩男剩女看演出玩乐“脱单”大行动！

　　为争取在新的一年到来之际，摆脱单身“烦恼”，各地的“剩男剩女”们纷纷出动，和单身异性约会、相亲乃至玩乐“脱单”大行动……，各种招数层出不穷，个个争先勇闯“爱情关”。

　　另有：

　　1、地点和约会方式大比拼。

　　2、看谁最懂浪漫最温情，最能吃喝又最能。

　　3、早准备，KTV，酒吧，派对大搜罗。

　　4、节日时在光棍节吧上奉上你的祝福并互动聊天。

　　宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

　　口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

　　11月11日的光棍节马上就要来临了，可和400网联合做此次活动。由400网召集参加活动的人员，消费由网友自己负责。公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送。本次活动在指定的一间大包房及一个小包，一共可容纳50人，找回自己组织策划自己玩的特别乐趣。

　　本次活动的主题为“脱单&失明”行动。当然不是真的脱单或失明。“脱单”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都能借着聚会，找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女，也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐，放松下心情，结识点朋友，同时迎接第二天道貌岸然的'继续上班做人。

　　在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动，另外公司各类赞助商提供有限制，所以奖品及礼品也都是需要自己准备的，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具，二等奖为洋酒一瓶，一等奖为现金券168元或268元，游戏道具若干（实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定，大约活动流程如下：

　　20：30—21：30：进场时间——请勿迟到，暂时先把男女分两个包房分别入座，本身是一对的.除外（不认识的可以先互相熟悉下，拍照，热身等）

　　22：00—22：30：热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……”分享他们的经历，给大家乐一乐，并选出3等奖、

　　22：30—23：00：“失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏，男士蒙眼备选（游戏为比较传统的踩气球，7，8，9等），胜者得2等奖。

　　22：15—22：45：火辣热舞时间，邀请心仪的对方跳跳舞，缓和下气氛。

　　22：45—23：30：“脱单”行动——男士优先来选队友一起做游戏（游戏为火辣筛子等）

　　23：00—0：00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖。

　　0：00后：热舞时间

　　宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

　　口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

　　活动优惠：

　　1、活动当天免费为消费客人办理“光棍证”凡办理光棍证的均可赠送啤酒一支。单包厢办理12张送红酒一支

　　2、制定光棍节特惠套餐：

　　乱棍齐发：1111元；会员价：980元

　　棍打世贸：911元；会员价：811元

　　我爱光光：611元；会员价：511元

　　3、活动当天购买会员卡：7折优惠

　　场内布置：

　　公播音乐

　　林志炫的《单身情歌》；刘若英的《一辈子的孤单》；陈升的《把悲伤留给自己》；迪克牛仔的《我这个你不爱的人》；张楚的《孤独的人是可耻的》；梁静茹的《分手快乐》；司文的《光棍好苦》；司文的《光棍快乐》；张志林的《没有情人的情人节》；百慕三石的20xx光棍节主题曲《你还在等什么》。

　　包厢待机画面：

　　部门配合：

　　行政部：制做光棍证”及光棍证”申请表，收集客人资料

　　公关部、DJ部：设计一套交友互动游戏

　　工程部：公播音乐及待机画面制作

　　吧台部：提前设计准备主题造型

　　ktv策划书 9

　　一、活动主题：姐过得不是光棍节，是一种境界！”

　　二、活动目的：每年的这一天，一直*惯单身的你是否感到寂寞孤独？繁忙的学*与生中的你是否感觉糟糕透了？忧郁的眼神是否表露粗你对美好生活的向往？。那么现在有一个好的机会，那就是来到“哥姐过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放你久违的激情，给自己一个机会好好放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、*淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚，让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，请首先用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人！

　　三、活动口号：“单身无罪，光棍光荣！”

　　四、活动意义：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和*，贯彻爱与真实的邪恶，为了XXX特此举办此次活动！

　　五、活动时间：20xx年11月11日

　　六、活动地点：10号统一通知

　　七、活动对象：群员

　　八、活动内容：经过商议，特此宣布：

　　1：20：30在通知地点**，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》

　　2：11.11分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣！”

　　海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

　　（1）活动开始前至少一小时，将星光大道KTV的宣传彩页放置在每一个座位上。观众进场：可由前门和后门分别进场，入口分别有两人进行门票的收缴并派发号码牌，男生发蓝色号码牌，女生发红色号码牌同时派发喝彩道具。

　　把各种情景写在纸条里面，里面有详细的细节，让大家来抽，大家根据所抽的纸条来表演。一个让你笑得站不起来的搞怪游戏。

　　踩气球。一组出2—3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起此出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

　　九、资源需要

　　需要资源：物力资源，赞助商

　　十、广告宣传

　　海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

　　20xx年**月**日，九九重阳佳节即将到临，金家台社区居委会发动社区内的中学生、***，为金家台社区老人创造一个温馨的节日，尽一份关爱，尽一份社会责任。

　　十一、活动注意事项

　　1、制造气氛的要积极主动。

　　活动背景：在每年的这一天，一直*惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的`机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、*淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

　　在每年的这一天，一直*惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学*与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、*淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

　　1、齐吃早餐：参加此次活动的所有成员，在11月11日早上7点11分在小镇门口的网球场列队集合，分发早点（1条油条+1杯原磨豆浆+一个鸡蛋+两根热狗——代表了11.11），齐坐在路两侧，在主持人的下令下一起吃早点；

　　2、自身注意安全，后果自负。

　　3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请三思。

　　4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

　　5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　　ktv策划书 10

　　活动策划、因地制宜

　　这期间的一切活动要有个整体的策划安排，首先看各酒商给的赞助或专场费用情况，要计算节日期间的投入分配和回报计划，因费用问题，要注意小场玩特色、大场耍场面。诸多节日期间，各KTV门店都会有大大小小的`投入，基本都会在暗中和同行的竞争对手拼装扮特色和活动推广，相互侦查对方的策划内容和相关营业价格。

　　环境布置

　　1.在门口以及大堂内布置相应节日主题风格的装饰;

　　2.服务员统一换成节日主题风格的服饰，尽可能加入场所特色;

　　3.给来店顾客发放小礼物或道具，例如万圣节时的各种鬼脸面具，化妆颜料(自愿化妆);

　　4.在等候区，或者其他地方准备整人小道具，被整蛊的顾客成为幸运顾客，将有福利发送。

　　前期宣传

　　1.POP、DM宣传：提前2周，利用店内的POP等宣传活动主题，做到让消费者都能初步了解活动。

　　2.微信营销：利用门店的微信公众*台释放活动讯息(提前1-2周，且讯息每2-3日一次)。例如：“万圣节大趴，够胆你就来!”、“某某KTV圣诞节大型party，让我们一起释放所有的压力，尽情狂欢吧!”、“狂欢迎新年，到店赢好礼”等主题活动。

　　活动内容设定

　　1.全场只要开房消费的客人，每间房赠小礼物一份(赠品种类可灵活派发及数量，也可消费达到一定限度赠送);

　　2.购买糖果，用包装盒装上，凡有儿童包房免费赠送。其余包厢只要消费达一定数额均赠送一盒;

　　3.购买一些具有节日特色的小道具或玩具，送给在超市消费的客人作为纪念;

　　4.可将部分节日玩具等物品，摆放在超市货架上售卖;

　　5.节日当天，只要开房消费的客人每间房可赠送相关代金券及赠券，为而后提升批次做铺垫。

求职策划书范本10份（扩展4）

——化妆品策划书范本10份

　　化妆品策划书 1

　　公司摘要

　　一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 ；

　　二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元；

　　三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得；

　　四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附*的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争；

　　五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持；

　　六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

　　公司介绍

　　一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

　　二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

　　三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

　　四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

　　战略规划

　　一、 营销策略

　　1、宣传工作

　　初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

　　2、销售方式

　　（1）初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

　　（2）我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

　　（3）我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

　　（4）通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。

　　二、发展战略

　　我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

　　1，初期：最初我们将在安徽师范大学开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学*经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

　　2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

　　3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气。

　　化妆品公司创业计划书

　　宗旨及商业模式

　　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，20xx年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

　　1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

　　2）对公司人员培训。

　　我们的产品和服务：

　　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

　　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

　　我们的'服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）：

　　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

　　竞争：

　　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　　管理：

　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　　zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

　　杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。

　　资金需求：

　　我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　　公司介绍

　　一、宗旨（任务）

　　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

　　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　　二、公司简介

　　新生活化妆品公司将成立于20xx年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

　　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60*方米，美容护肤雅间40 *方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻*的高校区。

　　三、公司战略

　　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

　　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　　1．产品及服务：

　　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

　　四、公司管理

　　1．管理队伍状况

　　1）门市经理一人

　　2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。

　　3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期）

　　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　　1、财务，商品管理制度

　　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　　2．外部支持：

　　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

　　1）天津市河西区会计师事务所

　　2）天津市河西区阳光律师事务所

　　五、组织、协作及对外关系：

　　（一）.组织内部管理制度

　　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　　1、财务，商品管理制度

　　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　　（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

　　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

　　我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；

　　我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

　　（三）人员招聘

　　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本

　　科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

　　招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

　　招聘人员均有6个月的试用期。

　　六、场地与设施

　　我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

　　这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。

　　七、风险

　　此项目主要风险是以下几个方面：

　　1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　　2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　　市场分析

　　一、市场介绍

　　天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

　　化妆品策划书 2

　　1、目标层面

　　a、年龄：20至40岁。

　　b、性别:女性。

　　c、地区：成都市

　　d、爱好：喜欢上网以及网购

　　2、反馈目标

　　a、目标网页

　　淘宝网

　　b、点击率

　　上涨达到百分之50。

　　c、邮件获取的数量

　　要达到*均每天100个有效邮件。

　　3、曝光媒体

　　a、传统媒体

　　我们用在电视上用广告插播。

　　b、网络媒体

　　用主页广告以及邮件广告来加强我们的促销手段。

　　4、创造性

　　a、我们可以用公益的方法来提升我们企业的形象。比如这次玉树地震我们可以大量捐款以及派人到灾区去帮助他们！我们不仅仅只在这个时候在表现我我们的公益事业。在*时也可帮助那些贫困山区的孩子们！

　　5、促销刺激诱因

　　可以买一送东西，比如：买一瓶防晒霜送一个小瓶的柔肤水。

　　买一套化妆品送一把小伞(小伞必须是防晒的)

　　反正是必须是用得上的、夏天还可以送湿巾。

　　用在主页上宣传的我们的`促销方式！

　　6、对潜在顾客的评价

　　潜在顾客是那些还在用其他产品的顾客。

　　我们应该正确的在网上多宣传我们旁氏产品的优点以及它的实用性。

　　加之旁氏产品的效果是无话可说的，而且旁氏的价格不贵很便宜。是适合很多消费阶段的人用！

　　7、实行

　　我现在就要大力的加强对主页的制作

　　以及找人对反馈意见的分析以及做统计！得出结论

　　8、效果测定

　　在销售额上来测定效果。和以前的销售额做对比！看一下效果怎么样！不好的话看有什么要改正的地方。

　　化妆品策划书 3

　　一、美容化妆品市场的现状和发展趋势

　　自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”

　　美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入WTO后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况：

　　1、行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。

　　2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。

　　3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。

　　4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。

　　5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水*及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。

　　6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在3—5年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。

　　7、国际品牌在业内将具有主导地位。

　　二、厂家的发展目标和策略

　　就目前市场现状，所有的营运商都希望自己能胜利，但相对于实际情况，都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想变革，却又不知如何改革……所以，许多厂家会做出如下的行为，应该说直接或间接的利益生存。

　　1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。

　　2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、礼遇等优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。

　　3、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商亦如此。

　　4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取代或取消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主维护市场等。

　　5、厂家为获得对终端的掌握，增加销售利润，不断的建立分公司，以取代代理商的位置。

　　凡此种种，许多的厂家和代理商根本不可能形成真正意义的同心协力，只是利益的合作，难以有长远的发展，如此没有发展自己的品牌效应，又怎么能长远规划与发展呢？

　　三、代理商的现状与困惑

　　其实，很多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营，而不是能够赢多少算多少，而不管明天是个什么样子的，但事实上你代理每一个品牌，就算有钱投你也不愿意，因为你不知道这个品牌后期会是怎样，是不是你来经营。另外，行业发展到今天，也产生了很多不可回避的现实，急待我们去解决。

　　1、人才缺乏，目前代理商的规模和盈利情况，吸引不了大量优秀人才的加盟，因而无法快速提高经营管理水*，也就无法实现变化中的市场的竞争中重新定位和不断改进。

　　2、规模小、运作效率低、店铺覆盖率低、销售人员生产率低、库存周转慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身难以快速发展。

　　3、服务跟不上，由于品牌是厂家的，代理商毛利率低，根本不能投入较大的资金做为服务、支持等方面需要，最终影响了销售网络的健全和发展，对越来越多的网络只能叹一句：“太没有忠诚度了”。

　　4、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌。

　　“种了别人的田，荒了自己的地”，这是现在代理商的通病，一场合作下来，代理商得到了什么？市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的，自己得到的只是有限的利润，成功的代理商造就了一个又一个知名品牌。而自企业的名称却远不如产品的牌子响亮，毕竟美容院、消费者要的是产品而不是代理商。一旦厂家更换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动成果去享受丰厚的利润。

　　5、虚弱的终端控制力。

　　代理商是通过产品作为媒介和载体与终端打交道，一旦产品供应厂家，更换代理商或自己开设销售机构，那么你辛辛苦苦攻下来的终端网络将一夜易主，损失不言而喻。

　　6、成本与利润之比越来越高。

　　为了与同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象，为了完善服务，不得不增加投入，提高成本，而市场的销售价格却越来越低，价差越来越大。讲利润，你细心算一下，发现自己只是为厂家做了一年的搬运工，“二传手”。

　　7、在行业急速变化下，感到力不从心。

　　在行业迅速发展，谁都知道自己要做大做强，但厂家往往都只从自身的发展出发，专治的制定市场等策略，跟着厂家走，也只是为人作嫁衣裳。

　　成本的增加，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自身公司的发展与壮大，更难以靠这样的利润去促进自己的管理、策划等高质量的人才。

　　四、代理商的出路和发展

　　现实的种种不利因素，是否预示着代理商不能生存下去呢？能不能在进一步发展和壮大呢？我们肯定的讲一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做强，成为行业内不可代替代的中坚，哪怎样才可能做到呢？我们都明白，一定要变，改进现有的规模，要推出自己的发展道路，如此这般：

　　1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。

　　2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额。

　　3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。

　　4、形成自己的区域性企业品牌。

　　5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌控制终端网络。

　　6、降低自身的成本，增加销售利润，以迅速将自己公司发展壮大。

　　7、在区域内精耕细作，提供完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。

　　看到这里，你我都会说，谁不知道？如果没有自己的品牌和高额的利润，还有良好的合作伙伴，又怎能做到以上这几点呢？说得非常正确，新“托拉斯”模式就是来解决这些问题，并达成你的心愿。

　　五、品牌强势的“托拉斯”模式

　　许多的厂家直接销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关系，谈什么共同合作，拓展市场，但是在真正面对市场时，双方都难以大规模的投入，结果如何，我们都十分的清楚。

　　强势的“托拉斯”模式，是多方强手的真正意义的合作，是一个真正联合发展企业身发展自我的品牌，拓展市场的高起点、高速度的发展模式。共同退进，共同树立行业品牌典范的一个不可多得的机会，其主要纲领为：

　　1、成立股份公司或联盟经营。

　　2、参与者是共同拥有品牌，每一位参加者都单独拥有自己区域内的完全所有权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。

　　3、每一个参与者是品牌的股东，共同参与产品的生产、研究、市场操作，为多方面全方位的决策权力。

　　4、厂家提供每一样产品详细的产品生产成本分析表，以及相关的品质分析表。

　　5、联合媒体杂志大量广告投放。

　　6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。

　　7、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。

　　8、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列成本。

　　9、组织专门讲师团队负责提供全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。

　　10、协助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。

　　在这样先进体系里，每一个成员都拥有自己的品牌，最低的生产营运成本，有良好的共同协作环境和体系，对于自己的公司建设、人才的吸引和留住、规模的扩大、市场的控制都很直接地解决了问题，你说这样的模式是不是很适合你呢？是不是很有发展的前途呢？

　　六、品牌市场操作方案

　　由于品牌的运作成本低，所以你有足够的空间给予业务人员作激励，你有足够的空间建立健全公司的运作体系，你有足够的空间给美容院予以支持和服务，这么多的条件，在争取高起点、高速度的市场动作方案中，在很短的时间内就能把品牌推上一个高峰。

　　具体的市场操作方案如下（假设今年出品牌）：

　　1、产品在10月份上市较好。

　　2、其竞争策略计划是：

　　A、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的配赠，包括门头、灯片、物品（传统模式，一般为实价5—10%）。

　　B、拿出美容院加盟额的5—10%制作促销用品，直接用作消费者的促销（传统的一般为0—5%）。

　　C、详细的列明加盟手册，发送到每一家美容院，这个工作将在8月份进行，这样做的结果是：

　　a、所到美容院被广泛观注。

　　b、即让美容院老板自己去跟别的产品比较，无形中给别的公司和产品设置一个高的进入美容的台阶，甚至他们无法进入或无利经营。

　　3、人才吸引策略：

　　A、可以用高提成、高福利吸引行业内外的人才加盟；

　　B、拥有自己的牌和全国的大联盟，令许多有识之士看到公司的发展前途，愿意留在公司一同发展；

　　C、有足够的资源投入和市场空间，实施公司的大发展计划和可持续发展的业务。

　　4、市场的操作模式：

　　A、在9月份进行，整个区域内美容院的.拜访，传递加盟手册，制造产品上市的声势和用高赠送、高促销配吸引有意向的客户加盟；

　　B、在10月份产品上市后，举办区域内地级巡回演示会。具体操作方案如下：

　　a、在当地媒体不间断投广告；

　　b、加盟后可享受的赠送、促销售活动的吸引；

　　c、所有加盟店每2个月都可以在公司所在地进行集中的培训，内容为手法与销售，店长（老板）的经营管理，销售培训。

　　d、公司可以为形象加盟店在媒体上免费进行广告宣传。

　　e、组成巡回增训促销小组，*均1个月到店一次进行培训、指导和促销活动的支持，以完善销售的服务以增强返单能力。

　　5、全国市场操作：

　　A、每月都制定销用品的方案；

　　B、制定联盟各成员共同的广告方案和策略；

　　C、制定各种联合造势的方式方法；

　　D、公司建立两个以上培训小组，专门培训产品及产品销售，负责经营管理的控制和协助各成员制定适合自己的经营管理体系和市场策略，全国巡回培训和协作各成员工作；

　　E、每一个季度的市场整体方案以及各成员协作，都将举行董事会议，各成员共同参与和制定相关方案。

　　七、成功的品牌打造

　　现在人才的成长之后是在为你自己服务，品牌是属于自己的，所以我们大可放心，大胆的去按照自己的计划投入人才的建设、品牌的建设。关键是我们中很多有志于在美容化妆品行业建立自己出色的事业的同志，来共同缔结品牌，成功是可以得到的。

　　1、市场发展是最快的，因为都最用心的去推广品牌。

　　2、支持力度最大的（加盟额的20%）。

　　3、业务人员的提成是最大的，可达10%。

　　4、与加盟店等终端的联系是最持久的，因为这是自己的品牌。

　　5、产品的调整速度是最快的，因为我们可以马上从市场溃信息，去调整产品。

　　6、因为对市场的反应是最快的，可以根据不同时期各种不同的情况去调整市场策略，并定期举行董事会，研究和审核市场方案。所以，只要将用半年的时间就可以走完其他人两年或以上的时间所走过的路。而挤身专业线前20位品牌也就只要在2年时间内就可以完成！

　　八、新型“托拉斯”模式各合作成员的提升和丰厚利润回报

　　新型“托拉斯”模式，是一种商家、厂家联合操作市场的联合体，通过各方位的全力投入，共同把属于自己的品牌，属于自己的企业，属于自己的市场打造好。参加“托拉斯”联合体，就拥有属于自己的品牌，强势的广阔发展空间，让加入到你企业的看到长远的发展。你将有足够的利润空间，以便于吸引留住人才，使企业健康持续的发展，你将有足够的利润空间灵活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟踪服务，以利于建立和健全自己的市场网络。你将利用自己的品牌为经营、稳固自己的市场网络的关系，不断的发展壮大自己。

　　总部定期为市场人员、管理人员进行培训，并且协助各成员健全企业的经营和管理体系，使每一位成员都做大做强，目的在丰厚的利润空间前提下，真正的建立美容化妆品事业，将整个联合体提升为行业第一流的企业。

　　化妆品策划书 4

　　一、设计精美的产品包装！

　　这个前面讲了，这里不重复了。

　　二、提炼独特的核心卖点！

　　我们先看一下什么是产品卖点：卖点也就是我们营销学里通常所说的USP，即产品的独特销售主张。它由20世纪50年代著名的广告人R？雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所夸大的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中感动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

　　经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。

　　如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢？提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。

　　第一可以从产品的新技术开发出来的元素有关里找：相信大家对“维他命原B5”这个名词已不再陌生。它最大的特点就是渗透性极佳，可以深入到毛发及皮肤深层。另外，维他命原B5可以促进胶原蛋白再生，还有抗氧化，所以让潘婷曾经风靡一时。第二是再细分，再定位：在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；索芙特在诉求防脱发时，霸王则提出了重要不仅防脱，而在于养，深度不言而喻；第三想别人没有想到的特性（也可以是大家共有但都没有说过的产品特性），螨婷第一个提出了除螨的洗面奶，独特新颖；第四从消费者的迫切利益去寻找：比如洗涤的不伤手到超强三倍去污，就是消费者对普通去污的满足。

　　卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，虽然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。

　　原则一：抓人眼球的终端形象！

　　终端，对于现在无数的销售人员来讲，是一个充满诱惑的名词，因为终端的销量决定着市场的产量。

　　不管是专业线还是日化线，还是专营店，化妆品的终端的POP海报、易拉宝、灯箱、立牌、促销海报、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的所有物料对销售非常关键，这一点很很化妆品企业认识到了，但真正能做好的没有几个。

　　终端是产品流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一。据统计：到商场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于50%，另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的；而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合，会有25％左右的人改变原意，从而购买了推荐品种或品牌。

　　能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，决定了在新顾客购买决策时能不能更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的信心。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。

　　在今天的化妆品行业内，能将终端助销道具发挥的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都是非常完美的。对于终端的深刻了解并能付之行动，宝洁做到了一个很高的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。最起码在中国市场上是这样。

　　品牌形象决不是几个漂亮的柜台和道具就能树起来。统一高雅的终端形象。必将协助品牌对顾客凝聚力，影响力的积聚和提升，也必定为品牌的'成长起到积极推动的作。

　　原则二：新颖实效的促销活动！

　　促销在化妆品销售中非常常见，面对激烈的市场竞争，新品上市、提升销量、排空库存、应对降价、增进老顾客感情等都需要搞促销。众多化妆品企业围绕促销各展手段、各施招术，想尽快获取主动赢得先机，走进终端卖场或者美容院，首先进入我们视线的往往是促销广告。

　　促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范；针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。

　　所以促销活动的设计就显得非常重要，由于促销占终端资金投入相当大的比例，促销资金的无效使用是“终端黑洞”形成的重要原因。

　　如果企业对消费者的需求关注不够，不能保证促销的生动化，调动消费者日益更新的兴趣，必然造成促销的无效性，陷入“促销黑洞”的陷阱。“有促销有销量，没促销没销量”是目前许多化妆品在终端销售上面临的严峻问题。对促销品项、促销品项的销售价格、促销方式等各个促销环节加以总体协调把控，将促销品生动化，以保证促销的有效性而非单纯销量获得。

　　化妆品策划书 5

　　Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅更多的产品将逐步走*中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

　　1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

　　一、在中国市场的广告策略

　　广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

　　同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的`关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

　　另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

　　二、在中国市场的销售策略

　　(一)广泛的销售区域。

　　欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

　　・中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

　　・新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

　　*年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

　　2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

　　・专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

　　一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

　　・大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

　　・高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

　　・特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

　　三、在中国市场的包装定价策略

　　为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

　　1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

　　2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

　　3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

　　4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的*衡。五、在中国市场的组织策略

　　欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

　　作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。*些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

　　鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

　　・基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

　　・中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配;

　　・高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

　　在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

　　在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

　　作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

　　过去10年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新*50%的生产线，*均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

　　促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

　　化妆品策划书 6

　　一、我国化妆品产业的现状 ：

　　随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。*年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的*均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

　　正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

　　二、国产化妆品的国际竞争力分析：

　　我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进**际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

　　中外化妆品生产企业从整体水*上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水*上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

　　国产化妆品的主要劣势是：

　　1.规模小，质量难以保证：

　　化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

　　2.品牌知名度低 ：

　　目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

　　虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费*惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：

　　1.成本价格 ：

　　国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水*，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

　　2.消费者偏好：

　　国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

　　三、我们的市场战略目标：

　　我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

　　1.进行正确的市场定位：

　　目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水*。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

　　2.注重品牌宣传 ：

　　广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

　　3.提高科技水* ：

　　化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水*低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

　　4.转变经营观念：

　　在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

　　四、媒介策略：

　　（一）广告目标

　　1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

　　2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

　　3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

　　（二）广告市场：全国

　　（三）广告目标群

　　五、媒介目标：

　　1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

　　2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

　　3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

　　（二） 随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

　　六、招商广告媒体选择：

　　《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》

　　《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》

　　《健康与美容》、《美容化妆造型》

　　七、品牌广告媒体选择：

　　《女性大世界》 《好主妇》 《中国妇女》

　　《中国女性》 《靓丽活肤志》 《新娘》

　　八、媒体排期：

　　媒体名称 规格mm 刊例价格 时间 合计

　　3月 4月 5月

　　《中国之翼》 60000 1期 1期 1期

　　《东方航空》 40000 1期 1期 1期

　　《南方航空》 55000 1期 1期 1期

　　《首都机场集萃》 210*285 50000 1期 1期 1期

　　《中国化妆品》 1期 1期 1期

　　《世界妇女博览》 215*285 35000 1期 1期 1期

　　《中国科学美容》 210*280 1期 1期 1期

　　《美容化妆造型》 1期 1期 1期

　　《健康与美容》 1期 1期 1期

　　《女性大世界》 2期 2期 2期

　　《好主妇》 210*280 50000 1期 1期 1期

　　《中国妇女》 205*280 48000 1期 1期 1期

　　《新娘》 214*285 70000 1期 1期 1期

　　《靓丽活肤志》 1期 1期 1期

　　《中国女性》 1期 1期 1期

　　化妆品策划书 7

　　在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，哥伦比亚大学C.P.Wimmer概括化妆品的作用为：使皮肤感到舒适和避免皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁、整齐、增加神采。

　　美国FDA对化妆品的定义为：用涂擦、撒布、喷雾或其他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力或改变外观的作用。不包括肥皂，并对特种化妆品作了具体要求。

　　化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，日本等国称之为类医药品，中华人民共和国《化妆品卫生监督条例》中称之为“特殊用途化妆品”，如用于育发、染发、烫发、脱毛、健美、除臭、祛斑、防晒等目的的化妆品。

　　应当指出，无论是化妆品，或是特殊用途化妆品都不同于医药用品，其使用目的在于清洁、保护和美化修饰方面，并不是为了达到影响人体构造和机能的目的。为方便起见，常将二者统称为化妆品。

　　化妆品的作用可概括为如下5个方面。

　　(1)清洁作用 祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。

　　(2)保护作用 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。

　　(3)营养作用 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。

　　(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

　　(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。

　　对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案

　　“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可!

　　宏观分析(市场机会和环境威胁)

　　1、市场机会：自然堂诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了(1)多个火爆全国的美容，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。

　　(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目--湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了*面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。

　　(3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可!

　　(4)在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

　　2、环境分析!

　　如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。

　　(1)在化妆品的每年购买支出方面，*半数的女士都在1000元以内，而有*1/3的女士花费在1001至20xx元。

　　(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。

　　(3)人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。

　　(4)人们喜欢天然护理产品

　　(1)现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。

　　(2)国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。

　　(3)人们更相信国外化妆品。

　　(4)化妆品的更新速度太快。

　　(1)20xx年颁布的《化妆品标准管理规范》《20xx年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;20xx年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局。

　　(2)网络的推广，是女性更了解了本产品。

　　(3)消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向。

　　(1)目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　　(2)拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略。

　　(1)企业成立的晚，和著名大企业很难比较。

　　(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢。

　　(3)促销力度不行，网络销售管理不行。

　　(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。

　　(2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水*并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。

　　(3)我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。

　　如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。

　　通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。

　　自然堂系列能保持脸部水分的综合*衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。

　　自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。

　　首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。

　　对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学*康乐公司的经营理念学*他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。

　　要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。

　　对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。

　　产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液。

　　产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。

　　适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。

　　促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：

　　1、产品广告

　　在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。

　　利用网络广告营销：

　　电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。

　　建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。

　　在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。

　　2、人员营销

　　在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。

　　3、公共关系

　　在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。

　　可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。

　　这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品*惯性购买的速度。

　　当然，准确的形象定位、高水*的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将直接影响着该项目的进展。

　　本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划，目的在于为“自然堂”进行营销创新，并提出具体实施步骤，使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段，得以生存和发展下来。

　　化妆品策划书 8

　　一、风物长宜放眼量

　　“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。

　　美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！

　　体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。

　　美容院如何解决这些问题？首先必须放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资计划。

　　投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。据预测，随着经济的发展，人们物质生活水*的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内的专业美容市场将更加广阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。

　　我们是要做未来市场财富的拥有者，还是做未来市场的旁观者，关键就在于我们是否愿意改变自影响投资决心的一个重要原因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资计划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学*再深造储备基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现愉快投资。

　　二、投资，应投向何处

　　1、硬件的建设

　　美容院的硬件建设是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进行评判的第一直觉感受，也是为顾客提供优质服务的基础保障。

　　美容院给顾客的第一直觉感受非常重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就如同我们发现饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，一定会让顾客对美容院技术的专业性、服务的舒适性、产品质量的可x性产生怀疑，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。

　　相反，同样的美容师同样的服务方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美好印象。有相当一部分美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能满足时下的要求，严重滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已**渐滞后的服务环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是x店内的煤球炉，（）致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和货品展示柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美好的感受？顾客只要有选择的余地，一定会弃你而去，另栖良枝！

　　当然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的基础上进行改善，使之达到一个更高的层次！当然我们还要不间断地进行我们的投资基金储备计划，以备下一轮的更高要求的改善。

　　2、软件的完善

　　有了硬件的支撑还必须用软件来进行完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不可！

　　软件的`完善即是对管理技能、美容技术、专业深度、服务质量的全面提升。

　　美容院的管理主要是指对美容院的事和人的管理。管理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有部分美容院，因为管理知识欠缺，无法进行较全面的管理，或者是管与理不分，认为管理就是看管住大家卖力干活，完全忽略了在人事和财务管理方面“理”的功能，导致“管”、“理”不顺、渠道不畅、财物浪费、人员流失严重。

　　管理是一个永无止境的学*的过程。各美容院应在管理上下大功夫、不断地探索，不断地学*与研究，找出适合自己的管理方法。

　　技术不熟练，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响服务质量提高的最直接因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且绝对要具备专业形象，只有这样才能让顾客信赖并接受其服务。

　　因此，各美容院在对美容师的专业培训方面一定要下大力度，打造美容院在未来残酷竞争中的核心优势，以技术取胜，以服务取胜，从而从根本上保证美容院财源不断！

　　3、形象“工程”——常抓不懈

　　美容院的专业形象，除了要x硬件、管理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不可忽视的重要因素。

　　要经常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等洁净如新，店内物品摆放要井然有序，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持洁净无异味，决不可给顾客一种脏乱的感觉。

　　美容师要统一服装、统一形象，工作时不可浓妆艳抹，统一以淡妆出现，美容师个人要保持服装洁净，不留长指甲，无体味及口腔异味，做好个人卫生。美容师在进行美容护理时要提前清洁双手，并配带口罩。

　　美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不可热情得让顾客有一种虚伪的感觉。如顾客暂时需要等候，且记不可把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事！

　　美容院的形象建设中另一项不可忽视的工作是：促销宣传活动，有部分美容院对此项工作不够重视，认为宣传活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣传活动。其实，各种公益、宣传活动，除了可以加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证明，美容院在宣传过程中除了扩大知名度外，还可达到稳定客源、拓展市场的目的！因此各美容院应重视并切实做好宣传工作！

　　现在，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的基础上，不断前进，才能应对日后更加激烈的竞争，才能在以后更加广阔的市场中，赚取更多的财富。随着以后市场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从现在开始，立即着手进行改变，才会在较轻的压力下成为未来市场残酷竞争中的胜利者！

　　成功营销——化妆品成功营销的十大铁律

　　年关将至，化妆品行业各路诸侯皆无不显示出一副“最后生死战”的样子，无论是生产商还是经销商都显得非常紧张，但是据笔者看来这些各路诸侯不仅应该感到紧张，而且应该要在紧张之余做每一步都该谨慎才好，不然得了神经病还不知道怎么回事儿。

　　在化妆品行业有些票子稍微多点的人，好一派霸道的景象，但是他们却促销除了一味的降价就是一味的乱打广告，白浪费人民币之外，笔者看来一点效果都没有。这些诸侯简直头脑之发昏，甚至有些人把一支*时自己都吹的简直要获得诺贝尔化学奖似的的美白产品，降到了还不到十元钱一支，大家说这种促销是好是坏，我看是一分钱赚不了绝对还影响之前大力宣传的形象，一支前两天还相*一千块钱的好产品，突然现在就卖还不到十元钱，给你使用，你会相信吗？而且其目标消费群体主要还是爱美的漂亮女士，你认为女士还会使用吗？这只是第一种现象；再给大家举第二个例子，前天我受一个老同学的邀请去参加一个团聚，这个团聚不同于其他的团聚，所谓的不同是指，并不是一般的聚会就是上酒店之类的，而是他们很温情地安排在一个同学家中自己弄火锅，真是既卫生又热闹！

　　说实话我这个同学家里不算富裕，住的是电梯公寓，我走进电梯一看上面的广告倒还真是吓人，有个搞化妆品的公司正在刊登一则广告，推的是一种夜晚用的面膜，一盒是几张，总价值是几百元一盒，具体的张数和价格我记不太清楚了，总之*均大约是一百元每张面膜的价格，我当时看了就直笑，我对那个同学说，你信不信这家公司一定要完蛋，他问我为何？我说，你们这楼上都是富豪啊，一张面膜能用几次，一次就是一百元啊，这楼上有些人一整天不吃不喝也赚不了这一张面膜的钱啊，这种乱放广告的公司不完蛋谁完蛋！

　　基于种种情况，我感到很忧虑，而今正处于金融危机的不利局面之下，竟然还有这样无聊的、无知的公司，为了中国的经济，民生的危机，笔者故借此给那些正在乱化钱的化妆品公司提醒提醒，到底该怎样做化妆品的广告。

　　笔者这么多年一直在讲“化妆品行业功效是基础，核心是概念，关键是营销！”足以见得，营销在化妆品行业的作用之巨大，那么我们到底该怎样少花钱甚至不花钱就为产品做一个好的宣传呢？因为化妆品行业不同于其他行业，阁行如阁山，这是笔者我多年也一直在思考的问题！笔者总结为以下几大法则：

　　第一、功效是基础，核心是概念

　　每个厂家的产品的功效，今日不谈我们主要谈营销，而我认为化妆品行业功效是基础，核心是概念，我们每生产的产品人为所赋予的概念，我一向主张不要跟风，即使比如这段时间中草药的比较好卖，但是大家跟风也可以，你也要跟的有水*啊，别人说自己产品是原生态的，你还也在闹原生态的你就没有多少水*了，营销行业本生就是智慧的较量，你就应该想出比此更有说服力的概念来，哪怕就是祖传中草药秘方也可！

　　第二、聚焦客户，定向制作

　　所谓的“聚焦客户群体定向制作台词”，意义在于你首先必须明确这种的消费群体是那些，在明确了这些消费群体之中，你必须清楚他们的消费水*以及文化程度等等，譬如：这款美白的产品的定位是中等消费人群，而且是城市中等工薪阶层，他们的文化程度是初中至本科，那么你就可以把广告制作的稍微有点内涵；而假如是农村的妇女，大字不识几个，你还把广告制作的如同抽象画一样，还弄几段文言文，你觉得你的产品可以卖的动吗？

　　第三、了解客户，生活为先

　　史玉柱的成功确实令人羡慕不已，但是有人在问他是怎样成功营销的，他却说他把大部分经历用在了解他的消费者身上去了，他不仅了解了他们的需求，我认为他更加了解了这些消费者真正的消费水*，不然他的“脑白金”再好，若定的价格是几万块钱一盒，我估计也成不了今天的史老板。我们在明确了自己产品的消费主要群体之后，我们必须要合理地、理性地定一个价格，其实并不是所有的奢侈品都是好东西，很多的企业家朋友都犯了这个错误，认为在今天的经济时代里，好的不一定是最贵的，但是最贵的一定就是最好的，我看不是这样！我们的产品定价必须合理地了解到你产品的消费者的经济承受压力是多少，若定的太贵，即使他是有其心可能也无其力了！

　　当然，也不能太便宜，假如我卖给你一个药他确实能医治癌症，但是只要一块钱，我估计你一定会说，冉文乐这个疯子简直又在忽悠人了，但是我就是拿着真正的相关医学鉴定证书，你也一定不会相信是吧？

　　第四、因品而议，渠道为王

　　上次在《中国化妆品营销的战略》一文中我已经初步讲了中国化妆品大致的品类分化，以及相对应而适合的渠道，今天就不重复！

　　第五、试点营销，及时完善

　　我们知道做任何事情，为了风险要降到最底，我们必须先做一个实验，这个道理是小的时候才开始上学的时候就知道的，所以我们做产品也一定要学会先找一个适合的根据地来试销一下，试用一下广告的配合以及人员的分配制度乃至于资金的支出比例等等。

　　第六、高空作战，地面配合

　　我们必须坚决做到有高空广告作战的地方，我们就必须地面铺货要立即跟上，不然你的广告就彻底白做了，即使全面地面跟不上也要有一个点可以有货，要不然干脆就按照市场作战的时间来安排，这个城市我们还没有能力以及时间来跟上铺货的同时就根本先不上广告，一个城市一个城市牢牢地吃定它，绝对比你盲目的扩张好的多！

　　第七、软文公关，不行也行

　　这个是我以前一直做客户时候所提供的这一个措施，自我觉得只要你使用得当了那确实效果不错，但是软文之中一定注意法律所不涉及的范围才最为关键，否则就自找苦吃。

　　第八、增强靠山，丰富后台

　　人出名门有人捧，货出品牌自然贵，这个道理大家可能都懂，一般的产品我们除了宣传它的强烈功效的同时，我们必须让消费者知道我们的产品同样是高技术、高科技生产出来的，绝对不是随便那个都能搞出来的，象韩国的卡丽品牌就说自己同样得到了世界化妆品大亨欧莱雅等等的技术合作，这个就借别人*台提升自己形象，就如同你本来是个*民但是你就和领导人在一起吃过饭、甚至握过手你的形象就又不一样了！

　　第九、另类路线，第一法则

　　无论我们是在创造产品本身功效、或者概念，甚至品类时，我们最好是走第一法则路线。什么是第一法则，就是人们因为往往只会记住的是这个行业，这件事情的第一，所以我们就尽量去创造第一，无论是功效还是概念或者品类，我们都希望获得第一法则，使人们清楚的记得我们就是这个品种的NO1，因为中国人始终认为第一个制造的那再差也有七成。

　　第十、事件跟上，沸点营销

　　这个是我一直不鼓励使用的手段，但是这个确实是一个很好的一把利剑，这种手段可以使你的宣传（广告）起到双重的效果，不仅让人们轻易的记住你的产品，若你采用的是正面公益形象宣传很快你品牌力度就大大增强！

　　化妆品策划书 9

　　一、品牌定位定成败

　　药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。

　　女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费*惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于--产品全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品多，质量有保障；购物环境好，比较喜欢。

　　所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。

　　市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费.行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的*惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的*惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。

　　二、店面选址是关键

　　因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。

　　在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费*惯、此区域内竞争品牌定位等等。

　　三、产品品类要齐全

　　产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全，基本上女性会在店内能够完成一站式购物。

　　药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢？

　　有以下几种方法：

　　1.品牌经营和OEM品牌并重。发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展OEM品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。

　　2.做中药化妆品。中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。

　　3.注重药妆的效果。国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费*惯。效果是关键，没有效果，药妆店很难获得成功。

　　4.单品的价格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。

　　四、顾问销售提销量

　　因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。

　　顾问式销售有两种含义，

　　一是提供小剂量的试用品，

　　二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。化妆品的营销与策划原则终端的销量决定着市场销售的产量。从专业线到日化线，再到专营店，化妆品的终端的POP海报、灯箱、易拉宝、促销海报、立牌、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的物料对销售的作用非常关键，这一点许多化妆品企业认识到了，却没能做好。终端是产品流通过程的最后一个环节、同时也是这个过程中最重要的环节之一。到商场化妆品的顾客，有过半的顾客没有明确的目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者通常主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传品来刺激和销售人员的导购，还可以用各式的终端促销活动来刺激；而指定品牌的消费者，经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合，也可能会有25％左右的人改变原意，了推荐品种或品牌。因此，让自己的终端形象在众多对手中脱颖而出，决定了在新顾客决策时能不能更多的接触到我们的产品，以及能不能给老顾客更多的信心。要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象始终能够入心三分，就得在助销道具上下功夫。

　　在现在的化妆品行业内，必须将终端助销道具发挥的淋漓至尽。品牌形象决不是几个漂亮的柜台和道具就能建立起来。统一高雅的终端形象，一定会协助品牌对顾客凝聚力，影响力的积聚和提升，也会为品牌的成长起到积极推动的作用。

　　化妆品策划书 10

　　一、前言

　　1872年，日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。如今，资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业，通过将东方美学和西方科研的完美结合，致力于为中国乃至全世界人民创造更丰富美好的生活。做为具有国际视野的亚洲皮肤专家，资生堂一直站在全球学术界对生物体和化妆品研发的前沿。

　　随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。*年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每年23。8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的*均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

　　日本的化妆品厂家“资生堂”是定位于“为了亚洲女性的肤色更美丽”的日本化妆品名牌厂家。定位准确的资生堂于20xx年12月发表了面向中国人女性的新产品「DQ」。日本厂家非常关注在中国每天乘坐地下铁或者公共汽车上班活跃在各个办公楼的上班族OL。为此预定于3月份将有25个品目的化妆水和美容液的护肤品新发卖。而价格范围设定在160元到360元之间。

　　二、市场概况

　　1.市场竞争状态

　　现在，日本国内化妆品生产厂家非常看好中国的化妆品市场、正在向这个庞大诱人的化妆品市场暗送秋波。根据日本化妆品厂家“资生堂”的统计，去年中国化妆品市场的化妆品使用人数达到5800万人，已经到达了日本国内化妆品使用人数大致相同的人数。到20xx年预计可以达到1亿人。值得一提的是年轻的中国女性在化妆品品牌的选择上非常倾向于选择日本厂家生产的化妆品，与欧美品牌相比，中国人女性更喜欢日本厂家生产的化妆品，这是因为同样是亚洲人中国人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接*的原因。现在，中国这个庞大的化妆品市场是一个活生生的舞台，日本各个厂家在与欧美各个厂家展开激烈竞争的同时，正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧”。

　　2.日化品市场概述

　　日本国内化妆品市场上市出货量大约有1兆5千亿。显然，日本国内的化妆品市场已经进入饱和状态，用现在人民币对日币的换算比例，到20xx年中国的化妆品市场的上市出货量即将超过日本国内的市场。

　　3.市场竞争状态

　　当外资品牌越来越多的时候，消费者的选择机会多了，也就变得精明和谨慎起来。外资品牌的进入，带来了品牌形象及产品文化的传播，逐渐对消费者有了教育的作用，品牌的概念将越来越强;另外，农村的攀比风气，是一种致命的伤，为此，未来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌，而是比谁能用上名牌了。

　　一直以来，资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜，占其销售额的20xx化妆品销售广告策划书。同时，为了维护其高端品牌形象，也很少参与商场的各类促销活动。不过这种渠道分销的方式，对于想让大众市场的消费者更多体验资生堂其他的品牌而言，显然是不利的。那么资生堂根据本身产品的特性以及市场行情的分析，药妆营销渠道，是它寻求改变的一条新通道。

　　资生堂最突出的是文化推广，1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”，俱乐部设立会员台帐，公司通过电话、明信片等形式定期与会员保持联系，向其提**品信息。年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象，受到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的演技机构通过大量的基础研究，致力于阐明皮肤的技能、毛发的结构以及皮肤和毛发在生理上的复杂结构。

　　三、消费者概况

　　注重老年消费者层次。在老龄化状况加剧的当今社会，预防以及改善。

　　(1)人们对化妆品的忠诚度很强。一般使用一个化妆品感觉还不错的话，一般不会轻易地改变。资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费*惯。

　　(2)资生堂的产品价格相对比较高。基本是中上层消费层的人才能消费的起。

　　四、产品问题及机会点

　　1、产品问题点：

　　这一做法，不仅把流通渠道完全系列化了，还与顾客建立了牢固的关系，又形成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。化妆品专营店活跃。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过及时抢占竞争时机，一方面追赶欧莱雅等强大对资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产展设立一个安全屏障。

　　2、产品的机会点：

　　(1)随着中国经济的腾飞，人么对生活品质的要求提升。中国一线产品的消费人群增加。资生堂的价格不再是决定因素了。

　　(2)经过一段时间的积淀。资生堂有了一群固定的消费群体。品牌效应会带着资生堂不断地往好的方向发展。

　　3、产品的支持点：

　　(1)建立品牌专营店。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过及时抢占竞争时机，一方面追赶欧莱雅等强大对手，另一方面要有效狙击其他竞争对手，为自己在二三线市场的拓展设立一个安全屏障。

　　(2)强大的科研能力和技术水*保障。资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一，分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心，研发中心对当地消费者的肌肤、化妆*惯、美容意识等进行研究，并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。

　　(3)完美的企业形象，不变的产品定位。有调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3。5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，潜伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂，资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让企业形象的研究者赞赏不已。

　　(4)体验营销的成功打造。日本资生堂将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化，把顾客的体验作为经营战略长期执行，演绎着一种有的放矢的商业销售模式。

　　(5)完善的'美容服务。资生堂1998年在上海设立了名为“美的广场”的美容中心;20xx年4月，在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店——美的空间，提供高质量的美容服务。除了设置美容中心外，根据中国消费者开始追求包括柜台态度等在内的深层服务，最*日本资生堂已开始向中国的销售点长期派遣美容部职员，就日本式的待客礼仪等方面对当地美容人员进行指导，另外还将对在华资生堂专柜的美容人员在化妆方法等进行现场指导，派遣人员的派遣期最长为1年。计划通过提高专拒美容员的相关水*和层次来加强竞争力，提高服务水准。

　　(6)注重品牌宣传。广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

　　五、市场建议(依据市场分析)

　　1、目标

　　(1)坚守高品质的产品定位，提供一流服务和高附加值，是资生堂“桃李不言，下自成蹊”的奥秘所在。

　　(2)资生堂将全面启动了中国地区的二，三级市场。由资生堂(中国)投资有限公司认为，资生堂将完全在中国的二级和三级城市推进本国**的卫生用品，可负担得起的产品线。

　　(3)力争打造一个百姓买的起的高级日用品牌。

　　2、消费对象：

　　(1)“资生堂”品牌主要针对35岁左右的女性而设计，其风格优雅而前卫、神秘而抽象

　　(2)一般的白领，工薪阶层。

　　(3)中国成功男士。

　　3、定位：

　　坚守高品质，提供一流服务和高附加值。

　　六、商品定位

　　(1)买的是：

　　资生堂卖的不仅仅是一种日化用品，在出售商品的同时还会告诉消费者美容护肤的方法。资生堂采用的体验式营销的方法，为顾客创造美的体验。美是一种精神状态，一种生活态度，一种发掘内心需要、并致力创建自身与外界间和谐关系的行为。这已经非常明显地告诉同行们：做化妆品，光有物质状态的产品是远远不够的，还必须强调品质呵护状态;当你以这种态度去感召顾客时，定会为顾客创造出美的体验，而美的回馈也就在其中。

　　是一种文化的交流碰撞。资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫“山茶花”的文化时尚刊物，不仅请来日本著名的文学家撰稿发表时评和散文，还介绍国内外最新的时尚潮流、旅游信息和艺术动态。现在山茶花俱乐部已经有900万会员，而《山茶花》杂志现在还在发行。此外，资生堂对化妆品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水*的美容咨询服务。资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力，能把化妆品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。

　　(2)谁来买

　　一切想要美丽的人们

　　(3)消费者利益

　　买到了合适的属于自己的品牌。

　　懂得了更多的关于护肤的知识。

　　随时获得最新的时尚资讯。

　　提升个人品味。

　　七、行销建议

　　1：产品：为顾客提供由内而外的美。不是做一个美人，而是做一个品位的知性人，无论男女。

　　2：服务：“资生堂”强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力，能把化妆品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。

　　3：价格：力争做大家都买得起的高档化妆品

　　4：体验：化妆品行动营销，影响人们的身体体验、生活方式和相互作用。通过提高人们的生理体验展示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客生活。

　　八、创意方向与广告策略

　　1：广告目的：通过对“打造大家都买得起的高档化妆品”进行宣传。扩大市场份额。

　　2：广告策略：之前的体验营销跟现在的专营店，都向消费者传达了一个理念，就是说，资生堂出售的不仅仅是一种化妆品。“资生堂”这个品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验，更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式，人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，最终改变人们的生活态度以及生活观点。我们的广告不仅仅是文字形式，不仅仅是电视上的几分钟，不仅仅是大街上的大型广告牌。“资生堂”这三个字就是最好的广告。专卖店的员工的一言一行是最好的展示。通过广告传媒把消费者吸引到店里，让消费者亲身体验。

　　九、广告表现

　　1：*面广告之表现：

　　(1)主标题：带你畅游美丽新世界

　　(2)副标题：完美体验之旅

　　2：从店堂的设计上都尽显东方韵味，还有员工的穿着上，销售人员在说话的语调上都要透露出一种气质。

　　3：企划意图：提升品牌形象，扩大市场占有率。

　　十、广告预算及分配

　　我们选择先在宁波试着开展，看看效果，有不足之处，会在接下来的城市有所改变。宁波大型广场主要有天一广场、和义大道购物中心、鄞州万达广场、大悦城、江北万达广场等。我们选择鄞州万达广场和江北万达广场。万达广场在全国有连锁，还是有名气的。大型海报差不多500块左右，宣传手册大概16页左右，大量印刷应该可以拿到一本宣传手册5元，印刷1万份。外加广场上的道具，展板一般公司都有，便利贴也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。广场活动的费用大概为：500+10000×5+10×3+1000(其他杂费)=51530。而学校活动的费用主要是赞助费以及晚会演出中的屈臣氏产品道具。主要是软性广告。费用大概为20xx元。加上额外费用总共就2500元。

　　总共费用54030元，这是一场校园活动和一场广场活动的费用。

　　十一、媒体策略

　　1：时间：

　　大众媒体泛滥后，其广告也逐渐失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克故意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在大众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。

　　2：以资生堂独一无二的文化和价值观吸引顾客。“以顾客为本”：“认真对待每一位顾客，如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，资生堂把日式文化逐步分解成可以体验的东西。

　　3：杂志*面广告：

　　(1)杂志选择：《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》

　　(2)以员工与顾客的交流为主，用优良的服务态度来留住顾客。

　　十二、广告效果预测

　　我们在人潮涌动的广场做活动和在对自己有高要求的高校宣传。广场的活动，主要是拉动年轻女士、中年女士和男士对护肤品的需求，发宣传手册和贴心愿贴是直接和间接对屈臣氏的宣传，两相结合，势必会让更多的知道屈臣氏这一品牌，并且还是比较向上的印象。校园活动让更多的年轻姑娘认识到屈臣氏，总归是达到了推广的目标，二、三线城市潜在的用户被发展出来。如果效果完美完成，其他二、三线城市也会相继开展此类推广活动。

　　但不过事事都有例外，我们得做好效果不达标的准备，在这种情况下，我们得准备应急准备，力求尽善尽美，补救得当!

求职策划书范本10份（扩展5）

——军训策划书范本10份

　　军训策划书 1

　　一、活动前言：

　　军训，是每个大学生进入大学的第一课。军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。为活跃新生军训生活，增进各连队之间的交流,给11级新生提供一个展现青春激情的舞台，在这美丽降临的暮秋我们护理学院特此举办“绿的呼唤”拉歌比赛。歌声替代言语，热情代表决心,在这明媚的.九月我们将放声歌唱，展飒爽英姿。

　　二、活动目的：

　　“释放激情、唱出灵动、提升团队精神”是这次拉歌比赛的主要目的.

　　三、活动对象：

　　护理学院14级全体同学

　　四、活动时间：

　　五年制大专新生：9月7号晚上

　　三年制大专新生：9月7号晚上

　　五、活动地点：

　　岳阳职业技术学院文化广场

　　六、活动内容策划：

　　1、“绿的呼唤”拉歌比赛，以连为单位，歌曲自选，每一个合唱队伍选出一位拉歌手，比赛分为军歌必唱与自由拉歌两个部分，拉歌限时20分钟。军歌必唱按班级顺序依次演唱，一首歌曲唱完后用口号进行拉歌，依次循环。参考曲目：《说句心里话》、《军中绿花》、《团结就是力量》、《咱当兵的人》、《一二三四歌》、《女兵谣》、《打靶归来》、《我是一个兵》、《小白扬》、《官兵友爱歌》、《为了谁》等。以上歌曲仅作参考，各参赛连队可根据实际情况选歌。

　　要求：全体集中站立齐唱，着装整齐，不能缺*。

　　2、在“拉歌”对抗时.我们比的就是一种斗志，一种集体的默契，一种集体的凝聚力。所以我们必须准备3-5个口号

　　A.东风吹，战鼓擂，要拉歌，谁怕谁！

　　B.某班真不爽啊，唱歌唱不响啊，不唱不勉强啊，不如去站岗啊！

　　C.群众歌曲大家唱，你不唱歌我来唱。要唱我们大声唱，唱的不好请原谅！

　　D.要你唱，你就唱，扭扭捏捏不像样。像什么，像绵羊。

　　E.冬瓜皮，西瓜皮，你们不要耍赖皮，机关枪，两条腿，打的你们张不开嘴。

　　F. 123来一个12345我们等的好辛苦1234567我们等的好着急，123456789你们到底有没有？

　　以上口号仅作参考。

　　七、评分规则：

　　本次活动从“唱歌(自选)、着装、拉歌、人数、班主任到场以及各连队的口号”6个方面进行评比,每个方面独立评分.

　　1唱歌（气势、情感）——2分

　　2着装（是否整齐）——1分

　　3拉歌（积极、主动、活跃）——2分

　　4人数（班级人数到齐情况）——2分

　　5班主任（各班班主任到场情况）——1分

　　6口号（响亮、新颖、具有号召力）——2分

　　八、奖项设置：

　　五年制大专（5）11-1—16班

　　最佳团体奖：一等奖（1个）、二等奖（2个）、三等奖（3个）

　　三年制大专11-1班----22班：

　　最佳团体奖：一等奖（1个）、二等奖（3个）、三等奖（5个）

　　九、评委团：

　　护理学院学管副院长、教授：赵妤

　　保卫处副处长：李淼阶

　　军训教官：张教官、高教官

　　护理学院学生科科长：江红

　　护理学院团总支负责老师：李美纯

　　护理学院团总支**：李丹

　　第五届护理学院社团总负责人：金哲、柳娟

　　第五届护理学院合唱社团团长：胡倩文

　　十、审计团：

　　一组：金哲胡倩文

　　二组：肖纯柳娟

　　附录

　　1、连队按当天指定的位置围坐在中心广场，任何人不得迟到、缺*、早退。

　　2、每班准备的歌曲统一在星期二上午之前上报到合唱团团长胡倩文，联系电话（）。

　　护理学院团总支社团联合部

　　军训策划书 2

　　一：运动背景：

　　炎炎夏日10届新生迎来了极具寻衅性的军训，这是他们进入大学必修的一课，也是他们磨炼成长的时机。我们团委爱心家园为了给学弟学妹供给更好的军训服务，在军训期间我们爱心家园在训练地设点为同学们服务，我们本着“服务同学，奉献爱心，共同进步”的宗旨和“点滴凝聚，爱心永存"的精力，赞助同学们在军训期间克服艰苦，美满完成军训任务。

　　二、运动目标：

　　1、在军训期间同学们难免会有身材不适或意外受伤之类的问题。我们爱心家园将积极主动的赞助你们处理这些问题。让你们有最佳的精力状态来面对军训的考验。

　　三、运动主题：

　　烈日骄阳，铸造精钢，爱心家园，温暖来袭；

　　四、运动对象：

　　商学院整个大一新生；

　　五、运动光阴：

　　20xx年9月1号至10号

　　六、运动地点：

　　军训场地

　　七、运动前筹办：

　　1、为大一新生发放军训急救小常识鼓吹单

　　2、经费预算：复印鼓吹单20元，药品（藿香正气水、解暑药、红药水、擦伤药、棉签、消毒药等）共150元；

　　3、召开会议布置军训期间值班人员；

　　八、运动内容：

　　1、在军训第一天我们爱心家园利用休息光阴布置人员到每一个连发放爱心急救鼓吹单并解说我们的服务内容；

　　2、为学弟学妹供给茶水、药品等物品；

　　3、负责处理同学们在此期间产生的.意外受伤及身材不适的问题；

　　4、供给相干的心理咨询服务；

　　5、每天布置值班人员在军训点负责各项服务与咨询；

　　九、后期工作：

　　1、收拾收拾好物品；

　　2、经费结算；

　　3、对次运动进行书面总结。

　　十、备注：

　　我们爱心家园信任各位学弟学妹们能够经受住军训的考验，美满完成本次军训任务。也衷心的盼望富有爱心的同学能够参加我们这个家庭，为学院的精力文明建设增长自己的一份气力。

　　军训策划书 3

　　一、活动前言：军训，是每个大学生进入大学的第一课。军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。为活跃新生军训生活，增进各连队之间的交流, 给11级新生提供一个展现青春激情的舞台，在这美丽降临的暮秋我们护理学院特此举办“绿的呼唤”拉歌比赛。歌声替代言语，热情代表决心,在这明媚的九月我们将放声歌唱，展飒爽英姿。

　　二、活动目的：“释放激情、唱出灵动、提升团队精神” 是这次拉歌比赛的主要目的.

　　三、活动对象：护理学院14级全体同学

　　四、活动时间：五年制大专新生：9月7号晚上

　　三年制大专新生：9月7号晚上

　　五、活动地点：岳阳职业技术学院文化广场

　　六、活动内容策划：

　　1、“绿的呼唤”拉歌比赛，以连为单位，歌曲自选，每一个合唱队伍选出一位拉歌手，比赛分为军歌必唱与自由拉歌两个部分，拉歌限时20分钟。军歌必唱按班级顺序依次演唱，一首歌曲唱完后用口号进行拉歌，依次循环。参考曲目：《说句心里话》、《军中绿花》、《团结就是力量》、《咱当兵的人》、《一二三四歌》、《女兵谣》、《打靶归来》、《我是一个兵》、《小白扬》、《官兵友爱歌》、《为了谁》等。以上歌曲仅作参考，各参赛连队可根据实际情况选歌。

　　要求：全体集中站立齐唱，着装整齐，不能缺*。

　　2、在“拉歌”对抗时.我们比的就是一种斗志，一种集体的默契，一种集体的凝聚力。所以我们必须准备3-5个口号

　　A.东风吹，战鼓擂，要拉歌，谁怕谁！

　　B.某班真不爽啊，唱歌唱不响啊，不唱不勉强啊，不如去站岗啊！

　　C. 群众歌曲大家唱，你不唱歌我来唱。要唱我们大声唱，唱的不好请原谅！

　　D. 要你唱，你就唱，扭扭捏捏不像样。像什么，像绵羊。

　　E. 冬瓜皮，西瓜皮，你们不要耍赖皮，机关枪，两条腿，打的你们张不开嘴。

　　F. 123 来一个 12345我们等的好辛苦 1234567我们等的好着急 ，123456789你们到底有没有 ？

　　以上口号仅作参考。

　　七、评分规则：本次活动从“唱歌(自选)、着装、拉歌、人数、班主任到场以及各连队的口号”6个方面进行评比,每个方面独立评分.

　　1唱歌（气势、情感）――2分

　　2着装（是否整齐）――1分

　　3拉歌（积极、主动、活跃）――2分

　　4人数（班级人数到齐情况）――2分

　　5班主任（各班班主任到场情况）――1分

　　6口号（响亮、新颖、具有号召力）――2分

　　八、奖项设置：五年制大专（5）11-1―16班

　　最佳团体奖：一等奖（1个）、二等奖（2个）、三等奖（3个）

　　三年制大专11-1班----22班：

　　最佳团体奖：一等奖（1个）、二等奖（3个）、三等奖（5个）

　　九、评委团：护理学院学管副院长、教授：赵妤

　　保卫处副处长：李淼阶

　　军训教官：张教官、高教官

　　护理学院学生科科长：江红

　　护理学院团总支负责老师：李美纯

　　护理学院团总支**：李丹

　　第五届护理学院社团总负责人：金哲、柳娟

　　第五届护理学院合唱社团团长：胡倩文

　　十、审计团：一组： 金哲 胡倩文

　　二组： 肖纯 柳娟

　　附录

　　1、连队按当天指定的位置围坐在中心广场，任何人不得迟到、缺*、早退。

　　2、每班准备的歌曲统一在星期二上午之前上报到合唱团团长胡倩文，联系电话（）。

　　护理学院团总支社团联合部

　　军训策划书 4

　　一、活动背景

　　当前，社会各界对环保的意识逐渐加强，废物回收的理念越来越深入人心，同时社会主义核心价值观的渗入，社会也对“献爱心”及“关注农民工”理念有所重视，所以作为当代大学生的我们认为此类活动也相应在社

　　会各地开展。

　　二、活动目的及意义

　　该活动主题为：余人橄榄，手有余香，惠及农民工，德暖天下情。其一，通过发动大学生开展捐衣捐物等爱心接力活动，增*农民工与大学生之间的情感交流，帮助大学生及其他社会群体能够了解农民工的生活与工作及其特有的“城市美化师”的价值所在，促进社会和谐；其二，衣物的捐赠不仅可以实现物品的循环再利用，契合节约型社会的价值观，而且惠及农民工，使得衣物有所用，衣物有所值，实现“暖心”行动，让农民工感受城市对其的热情及公司对其的重视与关怀；其三，大学生是充满激情与活力的社会群体，充分利用他们的感染力感召社会，此外，利用大学校园社团的现有资源，发挥他们的主动性及创造性开展节目，不仅使得校园社团的影响力提升，而且通过此类活动利于活跃农民工群体的气氛，感受由此带来的“家”的温暖，带动他们的工作热情及积极性，实现农民工群体的归属感。

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动地点：

　　待定

　　五、主办单位：

　　青岛理工大学环保协会

　　六、参加人员：

　　青岛理工大学环保协会及青岛各高校组织负责人，公司相关领导及负责人，广大工友，当地的媒体

　　七、活动构成：

　　1、前期宣传

　　2、物品采集

　　3、“民生”面对面

　　4、文艺汇演

　　八、活动具体流程及内容：

　　1、前期宣传（时间暂定）

　　（1）对公司民工进行照片采集，包括民工个人生活和施工现场工作照片的采集，真实反映民工生活及工作状态，发给各大高校联系人。（2）利用目前环保协会的现有资源，联系各团队负责人（中国海洋大学、青岛科技大学、中国石油大学、青岛大学）制作条幅、喷绘、单页等宣传材料，选择并设置军训服装收集地点，悬挂条幅、喷绘及照片，在各大高校大力宣传。（各大高校负责人负责）同时会积极联系一些当地的媒体进行现场的报道。

　　2、物品采集（时间待定）

　　（1）物品主要采集时间为期2天，由前期召集的青岛高校学生会及社团组织负责主要收集工作；（军训期间学生组织会提前宣传，并留下捐赠衣服人的联系方式，直接去收，并且后期会给留下军训服的学生发送已经将军训服送达工友手中的通知。）

　　（2）活动负责人提前告知高校组织负责人物品收集时间，并于待定的某天公司派车到各个开展活动的高校进行衣物最后收集整理工作，于当天下午带回工地；

　　3、“民生”面对面

　　“民生”面对面环节主要于待定的某天的某时间开展，开展地点在合作公司提供的地方。参加交流人员应包括工地管理人员代表，农民工代表，“衣脉相承”活动开展的校园团体代表，也可邀请校园其他学生的参与。随后大学生与农民工进行一些交流，农民工讲生活，农民工讲述一下在工地的生活及感受。随后安排民工代表与学生代表进行面对面交流，交流内容不做限定，一方面利于学生对民工生活及工作的了解，由民工自由作答，真实反映；另一方面加强“民生”双方的情感交流，使得民工身份得以重视，通过对答形式活跃气氛。增进大学生与农民工之间的距离。

　　4、文艺汇演（待定）

　　汇演时间暂定，汇演由民工风采展及高校风采展两部分组成。汇演涉及支持人的选定，节目的确定，服装、音响及灯火的准备工作。节目单确定之后，民工风采展主持人及演出彩排都在工作之余完成，高校风采展由高校参与人员自行安排。

　　九、活动经费预算：

　　预计主体费用：各大高校宣传费用1000元（包括条幅、宣传单），晚会服装费用600元，音响费用700元，灯光费用500元，车费400元。后勤费用500元（条幅、遮阳伞的准备，引导牌的制作，矿泉水，桌牌（贵宾*、嘉宾*），现场水果、糖果的采购。）共计3700元。

　　注意事项

　　1.安全学生进入工地的安全负责，安全帽的准备2.秩序专门人员负责引导3.摄影、照相负责，新闻稿的撰写。

　　军训策划书 5

　　活动背景:09级新生军训即将开始，为弘扬勤俭节约的中华传统美德，同时也展现当代大学生无私奉献的精神以及对社会的关心，我们特开展军训服装回收活动。为了让陪伴新生度过大一军训生活的军训服装能发挥更大的作用，我们号召将其捐给西部贫困地区的孩子（义卖后得到的义卖款捐给西部的孩子用于改善学*条件），践行“奉献、友爱、互助、进步”的崇高志愿者精神。

　　活动时间：xx年9月26、27日

　　活动地点：武东校区（国定路777号）19号楼前（女生宿舍）和武川男生校区

　　活动组织人员：公管青协成员、格桑花西部教育救助会

　　活动流程：

　　一、前期准备工作：

　　1.联系受赠单位（格桑花西部助学组织）：

　　a.双方明确对捐赠服装的要求，如清洗工作由哪一方安排。

　　b.我方收集好服装后,如何送至受赠单位。

　　c.沟通双方的条件和要求。

　　d.做到双赢局面，为以后的志愿者活动开辟一个新的合作伙伴。

　　2.联系其他学院的志愿者部共同开展：

　　a.目的：收军服的对象是针对全体的09级新生，为了使收军服的站点更多更广，使组织内部宣传更为全面，我们将与其他学院分管志愿者的部门联系，由公管青协主办，兄弟学院协办这次活动。

　　b.参与程度：本次活动由主办方统筹安排工作事宜，包括前期用品采购，收集当天的具体工作安排。参与的协办方学院将与主办方制作的海报联名，以自身学院的名义来收集军服，最后交至主办方来统一处理事后工作。

　　c.联系学院名单：信管学院、金融学院、会计学院、统计学院、法学院

　　3.宣传：鉴于许多新生认为军训服装没有多大用处，占地方，而将军训服装扔掉的现象，宣传活动将较早开展。宣传手段的途径包括以下几个方面：

　　a.军训教官宣传：

　　军训后期由青协成员负责联系各院系的教官，请他们帮助宣传军训服的捐赠活动，并说明捐献自己的`军服也是对军训生活结束的一种反馈，是对社会的一种回报。

　　b.展板宣传：

　　与格桑花慈善机构合作，通过展板来展出他们在西部贫困地区拍摄的一些图片以及文说明,让同学们了解受赠单位“格桑花”的帮助对象。展板将放置在新园以及绿叶餐厅门前，以此激发学生的捐赠热情。

　　c.餐厅放置台签宣传：

　　考虑到餐厅是大部分新生前往的场所，在餐厅设置台签宣传活动将会起到很好的效果。由青协负责人在前期制作宣传台签，在军训结束前一天在财大各个餐厅放置，（一张桌子放置一张台签），宣传单上需注明活动具体时间和地点等必要信息。

　　d.海报宣传：

　　军训后期在海报栏张贴宣传海报，注明活动的目的，活动受赠对象，活动具体时间和地点等必要信息。

　　e.扫楼宣传：

　　青协负责人将组织新生干事在09级新生宿舍进行宣传，以口头的形式更为直接。

　　f.上财手机报宣传：

　　上财手机报是上财很受欢迎的一种传播途径，发布面较广。我们将与上财手机报合作来宣传捐服装的活动。（考虑新生订阅手机报的面是否广，若只有极少数已订阅，则取消该种方式宣传）

　　(宣传时间结点请见附页)

　　4．活动物品准备：

　　a.前期宣传所需物品:

　　宣传台签(a4纸,保证每张餐桌均有一个台签)

　　海报栏海报

　　展板

　　b.活动当天所需物品:

　　设摊点展板

　　桌子每个摊点一张

　　椅子每个摊点两把

　　大袋子若干(总数不少于四个)

　　塑料布每个摊点一块

　　登记表若干张,笔若干

　　照相机每个摊点一部

　　(活动预算请见附页)

　　5.青协内部会议：于军训结束前一天对活动当天流程安排妥善。包括：活动的注意事项和工作内容，回收的服装的摆放地点及分类，部门成员工作分配等。

　　6.参与学院部长会议:于军训结束前三天召开会议，安排各参与学院的摆摊点安排，时候军训服装的处理工作等相关事宜。

　　7.联系媒体:尝试与<<新闻坊>>这样的电视媒体联络,或是新闻晨报等报社联系.扩大此次活动的影响力.让”大学生军训服回收”成为一个社会热点话题.

　　二、活动正式开展:

　　1．军训结束当天下午，所有工作人员提前一小时来到指定地点，（男女生校区各派5至6位工作人员）摆放宣传海报架，桌椅，收集袋，铺在地面上的大块塑料布等，每个设摊点可有多个学院共同参与，可以将学院的旗帜一起放置。

　　2.活动正式开始后，登记捐赠者姓名班级等信息，请注明服装是否清洗过，初步整理捐赠服装，以性别和是否清洗过分开放置，为每个捐赠服装的学生拍下照片。

　　3.所回收的军训服装由工作人员统一收集在一起，统计军训服装数量，并仔细整理.确保完全达到“待捐赠状态”。

　　三、活动后期:

　　1.将整理好的服装送至统一送至国定后门口,等待对方运走(在活动尾声和对方先沟通好车辆到达时间)。

　　2.整理活动场地,归还桌椅等物品。

　　附:

　　1.前期宣传时间结点：

　　a.9月22日联系教官，帮助宣传。

　　b.9月23日张贴海报。

　　c.9月24日张贴宣传板。

　　d.9月25日放置宣传台签，扫楼。

　　2.活动预算

　　名称

　　规格

　　单价

　　数量

　　小计

　　总计

　　海报

　　70

　　1

　　70

　　大袋子

　　12

　　10

　　120

　　塑料布

　　15

　　2

　　30

　　传单

　　0.12

　　600

　　70

　　张贴板

　　30

　　4

　　120

　　服装运输费

　　60

　　470

　　(以上支出可在合理范围内调整)

　　公管学院青年志愿者协会

　　军训策划书 6

　　丰富校园文化，展现当代大学生飞扬的个性、青春的风采，为新活动目的： 生提供一个抒发感情、畅所欲言的舞台，锻炼新生的演讲能力，怎进新生对大学生活的了解，促使新生深刻地思考自己的大学生活，更好的规划今后的人生。本次活动的主旨威丰富校园文化生活，促进新生之间的沟通，怎强新生对学校的情感，锻炼新生的演讲能力，促进他们对未来和人生的思考。

　　活动主题：

　　围绕军训生活，讲述你的军衔感想，生活体验及对大学生活的憧憬，对自己未来的展望。

　　活动思想：

　　1、促进盐城师院的校风、学风建设；

　　2、让大一新生敞开心扉，尽情叙说军训情感、认识体会，表述他们对未来几年大学生活的`憧憬

　　3、促进新生之间的沟通，增强新生对学校的感情，锻炼新生的演讲能力，促进他们对未来和人生的积极思考；

　　4、威同学们提供一个展示自我的*台，体现10级新生的特色，展现大一新生的风采。

　　活动对象：全院大一新生

　　活动时间：20xx年10月22日

　　活动地点：综合楼D402（暂定，如有变动另行通知）

　　奖项设置：

　　比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，获奖者均颁发证书及奖品。参加者及获奖者加相应的综测分。

　　评分标准：评分采用10分制，计分采用去掉一个最高分和一个最低分后取*均值即为选手最后得分。

　　（一）、印象分（1分）

　　包括内容：

　　1、容貌端庄

　　2、衣着整洁

　　3、礼貌大方；

　　（二）、演讲内容（9分）

　　包括内容：

　　1、主题突出（1分）

　　6、口齿清晰（1分）

　　2、条理清晰（1分）

　　7、感情丰富（1分）

　　3、结构和理（1分）

　　8、神情举止（0.5分）

　　4、语言标准（1分）

　　9、气质分（1分）

　　5、语言感召力（1.5分）

　　10、时间限制（0.5分）

　　军训策划书 7

　　一、 活动背景

　　借以军训慰问演出来表达我院师生对驻地官兵两周以来对学生们的辛苦教导和帮助以诚挚感谢和慰问同时也通过军训慰问演出来展示同学们的军训成果展现当代大学生的风采。

　　二、 活动宗旨

　　军训慰问演出促进军民团结与相互了解使新生了解开展大学生军训工作对大学生有着非常重要的教育作用不仅是法律赋予的任务更可以通过军训全面提高大学生综合素质.使同学们了解军营爱在军营增强国防意识.与官兵加深友谊共建军民鱼水情同心同德建立和谐的拥军情谊.为结下深厚的军民鱼水情谊以及观念方面起到一定的推动作用.同时对学生门有重要的教育意义。在官兵的带动下激发学生们的爱国热情，培养学生们艰苦奋斗，刻苦勤劳的毅力和集体主义精神。增强学生的国防概念及组织纪律性。

　　三、主办单位

　　东北师范大学人文学院福祉学院学生会

　　四、承办单位

　　东北师范大学人文学院福祉学院文艺部，宣传部，体育部等各职能部。

　　五、活动对象

　　军队全体官兵、参加活动的师生

　　六、活动内容形式

　　1、 参加此次慰问演出的节目要求内容健康积极向上，凸显当代大学生风采，贴*军队生活。体现我院师生的慰问热情，能增强军民情意。

　　2、 节目可为唱歌、舞蹈、相声等版块，主要以体现当代大学生的'风采为主。

　　3、与军队商讨联谊具体事宜，洽谈联谊的目的，节目的安排及具体事项。做好演出前的工作。

　　4、节目由职能部负责人进行挑选。

　　七、活动具体流程以及时间包括：

　　八、活动意义

　　通过举办军训慰问演出促进军民团结与相互了解使新生了解开展大学生军训工作对大学生有着非常重要的教育作用不仅是法律赋予的任务更可全面提高大学生综合素质.使同学们了解军营爱在军营增强国防意识。

　　军训策划书 8

　　一：运动背景：炎炎夏日10届新生迎来了极具寻衅性的军训，这是他们进入大学必修的一课，也是他们磨炼成长的时机。我们团委爱心家园为了给学弟学妹供给更好的军训服务，在军训期间我们爱心家园在训练地设点为同学们服务，我们本着“服务同学，奉献爱心，共同进步”的宗旨和“点滴凝聚，爱心永存"的精力，赞助同学们在军训期间克服艰苦，美满完成军训任务。

　　二、运动目标：

　　1、在军训期间同学们难免会有身材不适或意外受伤之类的问题。我们爱心家园将积极主动的赞助你们处理这些问题。让你们有最佳的精力状态来面对军训的考验。

　　三、运动主题：烈日骄阳，铸造精钢，爱心家园，温暖来袭；

　　四、运动对象：商学院整个大一新生；

　　五、运动光阴：20xx年9月1号至10号

　　六、运动地点：军训场地

　　七、运动前筹办：

　　1、为大一新生发放军训急救小常识鼓吹单

　　2、经费预算：复印鼓吹单20元，药品（藿香正气水、解暑药、红药水、擦伤药、棉签、消毒药等）共150元；

　　3、召开会议布置军训期间值班人员；

　　八、运动内容：

　　1、在军训第一天我们爱心家园利用休息光阴布置人员到每一个连发放爱心急救鼓吹单并解说我们的服务内容；

　　2、为学弟学妹供给茶水、药品等物品；

　　3、负责处理同学们在此期间产生的意外受伤及身材不适的问题；

　　4、供给相干的心理咨询服务；

　　5、每天布置值班人员在军训点负责各项服务与咨询；

　　九、后期工作：

　　1、收拾收拾好物品；

　　2、经费结算；

　　3、对次运动进行书面总结。

　　十、备注：

　　我们爱心家园信任各位学弟学妹们能够经受住军训的考验，美满完成本次军训任务。也衷心的盼望富有爱心的同学能够参加我们这个家庭，为学院的精力文明建设增长自己的一份气力。

　　商学院团委爱心家园

　　20xx年9月

　　军训策划书 9

　　是什么，倏忽划过心头，留下瞬间光彩？

　　是什么，静静浇灌心田，培植甘甜记忆？

　　是什么，轻轻扣开心扉，带来永恒美丽？

　　是这难忘的大学军训生活！军训——艰苦，但让人受益；教官——朴实，但让人敬重；军歌——无华，但催人奋进。军训是大学生活的第一课，是一杯愈久弥香的佳酿。

　　军训是每个人内心深处最珍贵的记忆是荣耀，是激情，还是感动，也或深刻。期待它，回味它，乎每个细节都那么美好和珍贵。让我们拿起手中的笔，定格住那些斑斓的刹那间，记录下点点跳动的回忆，抒发出句句诚挚的迷彩心声。

　　由此，为了“军训情怀”能在广大青年学子心中产生影响，我们计科学院宣传部秉着“服务于学院，服务于师生”的宗旨，按照“认知、情感、意志、信念、行为”的规律，组织以“军歌嘹亮 迷彩情节”为主题的征文比赛。

　　一、活动目的：

　　为了弘扬我院精神文明，浓厚校园文化气氛，传播校园文化知识，为广大青年进一步发扬军训中吃苦的精神和军人素养，进一步开展理想信念和爱国主义教育。同时，增强学生们的责任感、使命感，能够将吃苦精神融入现实工作、学*和生活中，增强个人的修养，提高同学们的综合素质。记录军训生活的酸甜苦辣，也为学生提供一个练笔的*台。

　　二、征文主题：

　　围绕“军训”话题，回忆曾经经历的，感慨曾经感受的，畅想正在经历的，记下已经拥有的。让已参训和正在参训的同学来诉说自己的情感，畅聊自己的体会，记下军训中的点点滴滴。

　　三、征文对象：

　　计算机科学学院全体学生

　　四、截稿日期：

　　20xx年9月30日14:00

　　五、征文内容：

　　文学作品、新闻稿、摄影作品等

　　六、主办单位：

　　计算机科学学院宣传部

　　七、注意事项

　　1、征文需结合自己在军训过程中的生活、学*、体会，内容真实、感情丰富。

　　2、字数不限，体裁不限，题目自拟，观点明确。

　　3坚持原创，严禁抄袭，每位作者可投多篇不同稿件。

　　4、电子版和稿纸书写版的稿件均可。

　　5、来稿需注明本人姓名、学号以及联系方式。

　　八、投稿方式：各班把稿件交至本班宣传委员处，由宣传委员于9月30日14:00前统一交到宣传部。

　　九、征文评审与奖励方法

　　宣传部和记者团将收上来的稿件审阅，分别设一、二、三等奖若干名，优秀奖若干名，颁发荣誉证书。 获奖作品将在计科学院网上发表。

　　十、相关负责人：

　　如有疑问，可打电话咨询相关事宜。

　　希望全体新生认真准备，积极参与，踊跃投稿。

　　军训策划书 10

　　晚会的目的

　　让告别了紧张的军训生活中的新生得到放松，让他们体会到艰辛中的愉快，也让他们了解到生机勃勃，充满活力的艺术设计学院的学生会。也要从中挑选一些优秀的有文娱才能的人才，为之后的学生会招新和各项工作做好准备。

　　晚会的对象

　　全体10级大一新生

　　晚会形式及内容

　　晚会节目以大一，大二为主，内容不限，形式不限，符合主题，可以由街舞，乐队，歌唱等节目组成，并进行筛选（最好以语言类的节目为主）。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在这军训中秋晚会上表演。

　　晚会的地点和时间

　　地点：2号阶梯教室

　　时间：20xx年9月23日

　　晚会的筹备以及安排

　　晚会整场负责人分为7组

　　1、节目组：由文体部负责，对节目进行催促和质量监督。

　　2、宣传组：由宣传部出展板，放在2号楼

　　3、外联组：由信息综合部负责晚会的赞助商，并且负责对商家承诺的服务工作。

　　4、礼仪组：由秘书处负责，训练礼仪小姐，届时负责迎宾工作。

　　5、后勤组：由生活部购买晚会所需品以及开幕后通知演出人员的安排。节目结束后卫生的打扫。

　　6、机动组：由纪律部成员负责，会场秩序，会场后勤保障以及处理紧急情况。

　　各阶段任务及工作分配

　　晚会前三个阶段：

　　1、晚会策划及准备期本阶段主要完成宣传、节目收集及确定赞助商

　　（1）节目收集：老生节目收集完成，并对老生节目的负责人开会提出晚会节目质量要求。新生节目收集完成，并与大一新生辅导员沟通并安排节目的收集。

　　（2）主持人选拔：通过广播站举办的主持人大赛来选拔此次晚会的主持人，并由文娱部进行最后的严格考核。

　　（3）赞助商确定：由外联组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。

　　（4）前期宣传：由宣传组负责。由宣传部负责晚会展板。

　　2、晚会协调及进展期

　　（1）节目筛选及排练：

　　①第一次彩排：由文体部负责筹集与通知，节目组负责监督，对节目进行第一次彩排，此次彩排也是对所有节目的筛选，保留质量高的节目，以确保晚会的质量。

　　②由文娱部负责，通知各节目负责人，把节目的名称以及负责人的联系方式进行最后的确认，报于文娱部节目负责人。排练地点：依各节目负责人自选

　　排练时间：由各文体部自行安排，并由负责督促。

　　节目单

　　资金预算

求职策划书范本10份（扩展6）

——小学开学典礼策划书范本10份

　　小学开学典礼策划书 1

　　一、活动目的

　　利用开学典礼这一良好教育契机，进一步统一思想，明确新学期的奋斗目标，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造和谐、浓厚的工作氛围，为新学期创造一个良好的开端。

　　二、活动时间：

　　三、活动地点：学校篮球场

　　四、参加人员：全体师生

　　五、活动过程：

　　1.宣布开学典礼开始。

　　甲：敬爱的老师们!

　　乙：亲爱的同学们!

　　齐：大家早上好!

　　乙：时间的脚步飞快，今天我们全体师生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼!现在，请允许我郑重宣布：xx小学20xx—20xx第一学期开学典礼现在开始!

　　2.升旗仪式

　　①出旗;②升旗、奏**，少先队员行队礼;③唱**。

　　3.校长讲话

　　甲：新的学期，新的气象，新的起点，新的希望。下面有请周校长致辞，大家掌声欢迎!

　　4.教师代表讲话

　　乙：感谢周校长对我们的谆谆教诲，我们一定铭记在心。新的学期，也让我们听听老师们的心声。下面有请教师代表**力老师发言。

　　5.学生代表讲话

　　甲：感谢**力老师，也感谢学校的全体老师，感谢老师们在教学之路上为我们挥洒青春与汗水，在育人之途中为我们流淌辛勤和奉献。让我们一起用热烈的掌声感谢所有老师!

　　乙：请老师们相信我们已经整装待发，准备好迎接新的挑战了。下面有请学生代表韦诗琪同学发言。

　　6.小结，宣布典礼结束

　　甲：敬爱的老师们、同学们，新学期，迎接我们的是新的任务、新的使命、新的挑战。

　　乙：“千里之行，始于足下”，睁开你们求知的'眼睛，打开你们探索的心灵，张开你们飞翔的翅膀，在知识的领域里遨游，在少先队的每一次活动中进步，在xx小学这个大家庭中快乐成长!

　　甲：最后，预祝全体教师、全体同学度过一个快乐的新学期!我宣布：xx小学20xx-20xx学年度第一学期开学典礼到此结束!请各班有序退场!

　　小学开学典礼策划书 2

　　一、活动目的：

　　通过现场有序展示有关中华传统化精髓的材料，让学生直观感受祖国伟大而独特的灿烂化，提高学生的审美能力和化自信，并增强学生的爱国情感和传承祖国传统化的意识。

　　二、活动准备：

　　1、了解有关民族传统化以及传统化中丰富的内涵。

　　(大队部布置学生寒假制作传统节日小报，开学每班交1幅作品参加校级评选，主题围绕“春节和元宵节”。)

　　2、各班做好相关准备工作：

　　(1)各班制作生肖头饰或面具。学生根据自己的`属相制作一个头饰或面具，在开学典礼时佩戴。

　　(2)根据年级学生属相，记住相应祝福语。

　　(3)德育处提前录制集体舞视频，由班主任推送至班级群，学生在家练*。

　　3、准备好十二生肖的花灯、舞台背景，搭台等道具(总务处)

　　4、营造氛围：开学初，在校门口铺设红地毯，门口悬挂红灯笼;在连廊处悬挂灯笼(下挂有灯谜，在规定时间内答出到相关人员处按号兑奖)。

　　5、联系民俗传统节目表演。民间舞狮子、指前鱼灯等

　　6、学生进场队伍及场地设计安排(体育组)

　　三、活动时间、地点：

　　20xx年2月26日上午8：00(星期一)，学校操场。班级按指点区域就座，排成“旺-旺-2-0-1-8”队形，面向舞台。

　　四、活动流程：

　　1、宣布活动开始

　　播放学生进场音乐，全部进场后，播放主持人上台音乐，主持人上台讲话，宣布活动开始。

　　2、主持升旗仪式

　　由大队委和优秀队干部学生代表担任升旗手和护旗手

　　民俗特色表演

　　3、邀请民俗化艺人学校舞狮子。(在开学典礼之前，提前走场，排练。)

　　礼仪小队游鱼灯(姚xx老师负责联系)

　　4、校长开学第一讲

　　请李校长上台接福，新春讲话，主题可以围绕中国传统化，如十二生肖的意义，重点讲述狗年，讲述中国化，学礼仪，做好人。

　　5、十二生肖捧场

　　学生扮演的十二生肖依次上台，分别介绍属相，并与场下学生互动，送出新学期的祝福语。

　　6、全场互动集体舞

　　播放集体舞音乐《新年旺旺》，由曹贝老师带领全场学生一起舞动。

　　7、传统节日猜灯谜

　　正月十五元宵佳节，学校在开学初悬挂花灯，营造节日氛围。组织学生自己制作谜面，班级择优选送到学校德育处，统一编号悬挂于花灯下面。元宵节当天，学生将在老师的带领下自主猜灯谜。(全员参与，有序竞猜，班主任做好安全和礼仪教育，做到明、有序地观赏，不要用手去拉扯花灯，猜出灯谜后，记住编号，到指定处兑奖，领取小礼品。)

　　8、退场音乐

　　五、具体负责

　　1、音乐播放

　　2、主持安排

　　3、民族特色展示

　　4、十二生肖节目(曹)

　　5、开学第一讲(李校长)

　　6、特色鱼灯表演(孙)

　　7、制作美篇(周)

　　8、传统节日猜灯谜(班主任)

　　9、学校报道(汤)

　　10、舞台背景及场地设计(薛)

　　六、其他安排

　　1、话筒准备，调试负责(郑)

　　2、舞台效果，场务调控(张)

　　3、专业拍摄(梅)

　　4、学生场地安排(蒋)

　　5、全程摄影、后期视频制作(旭)

　　6、特邀警察无人机进行开学当天的拍摄(花)

　　备注：以上只是预设的方案，请每个人将相关的事项落实到位，所有涉及的物品和道具等在活动结束后要及时收好归还，如有问题直接与德育处联系。未尽事项可相互沟通调节!不到之处，敬请谅解!

　　小学开学典礼策划书 3

　　一、活动意义：

　　开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学年生活的开始，举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学*。

　　二、活动时间：20xx年xx月xx日上午9：30——10：20

　　三、活动地点：操场

　　四、参加人员：全体师生

　　五、活动要求：

　　1、少先队负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施;

　　2、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服;

　　3、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任在会前强调本班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱**时声音洪亮、豪迈而富有激情。

　　六、准备工作：

　　1、德育教导：制定开学典礼方案，负责活动的统筹安排。

　　2、大队部：训练升旗手、主持人、节目采编;准备升旗仪式相关主持词、音响资料。2月16日早上礼仪队8：00分到校，站在门口迎接师生回校。(何梦妮)

　　3、总务处：布置校园环境——绿色植物，新**的更换等。

　　4、体育组：负责各班场地位置的'安排，并组织队员有序进出场，彩旗的布置。

　　5、班主任：加强本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等的教育。2月15号上午10：30，各班班主任将寒假乖娃娃(2名优秀小读者2名运动小健将)的奖状写好交大队部。

　　6、美术组：2月15号下午写好标语，2月16日早上贴好标语。(杨愚、黄磊)

　　七、活动过程

　　活动版块：

　　第一版块：宣布活动开始

　　1、学生进场。诗意地畅想新年。

　　2、主持人宣布开学典礼开始。

　　第二板块：升旗仪式。

　　第三版块：校长致词——新学期寄语。

　　1、诗朗诵《学会诚信》。

　　2、明确新学期德育主题及含义。

　　第四版块：签名争做四好少年

　　第五版块：心愿墙上贴心愿，活动结束。

　　1、宣布开学典礼结束。

　　2、各班退场。课间学生自由在心愿墙上贴心愿条。

　　小学开学典礼策划书 4

　　一、活动目的

　　利用开学典礼这一良好教育契机，进一步统一思想，明确新学期的'奋斗目标，增强师生责任感和使命感，启动德育项目化管理活动方案，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造和谐、浓厚的工作氛围，为新学期创造一个良好的开端。

　　二、活动时间：20xx年2月13日

　　三、活动地点：学校操场

　　四、参加人员：全体师生

　　五、师生要求：

　　1、学生统一穿好冬季校服，少先队员佩戴红领巾。

　　2、班主任老师统一站在班级队伍前方，辅导员老师统一站在班级队伍后方，其他老师统一排成两列纵队站立在架空层前。

　　六、活动过程

　　活动主题：诵经典，*礼仪，做文明儒雅西隅人

　　主持人：李芷凌、沃文婷

　　第一项、宣布开学典礼开始。

　　第二项、升旗仪式

　　第三项、校长作新学期致词

　　第四项、六(1)班学生诵读表演。(负责老师：倪露雯)

　　第五项、倪露雯老师讲话(寒假总结表彰、诵经典，*礼仪在生活中的践行)。

　　第六项、自制元宵灯笼展示、颁奖

　　第七项、结束词。

　　小学开学典礼策划书 5

　　一、活动目标：

　　升旗仪式、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的'开端。

　　二、活动时间：

　　9月1日上午8:10-8:35

　　三、活动地点：

　　学校操场

　　四、活动主持：

　　xxx

　　五、议程：

　　1、全体立正、出旗

　　2、升**、唱**

　　3、校长致辞

　　4、颁发上学期“校园之星”奖状

　　5、宣布升旗仪式暨开学典礼结束，各班有序退场。

　　六、活动准备

　　1、升旗手安排：五二班。

　　2、纪律要求：学生统一着装，遵守会场秩序，典礼结束后，各班有序退场。

　　3、讲话稿准备：主持词、校长发言稿。

　　七、具体安排：

　　1、制定活动方案，组织活动实施及主持人训练。(大队部宋xx)

　　2、音响控制(李xx)

　　3、摄影报道(何xx)

　　注意：各位班主任提前加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。

　　小学开学典礼策划书 6

　　开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期的.开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，增强师生责任感和使命感，营造校园和谐有序的氛围，为新学期创造一个良好的开端。具体安排如下：

　　一、时间：xxxx年9月1日第六、七节课

　　二、地点：学校操场

　　三、流程：

　　第一项：全体起立(奏**)。

　　第二项：宣读学校对优秀学生的表彰决定―xx

　　第三项：教导主任就本学期对学生学*的基本要求进行发言―xx

　　第四项：少队辅导员关于对学生的法制安全教育进行发言――xx。

　　第五项：学生代表讲话――xx

　　第六项：宣布上学期获奖名单――xx

　　第七项：颁奖――xxxx

　　第八项：总结讲话――xx

　　四、要求：

　　1、全员参与，全体学生着全身校服，情绪饱满，精神振奋。

　　2、全体学生准时带凳子整队进场，各班学生按照指定的位置坐好(一、二、六年级每班4列、三、四、五年级每班3列)，班主任在学生队伍后面。班主任加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。典礼结束后，各班有序退场。

　　3、会务组具体负责：开始前布置会场，包括会标悬挂、出*人标志牌摆放等，结束后：会场清理。

　　五、具体安排：

　　1、参加人：全体师生

　　2、出*人：

　　3、主持人：

　　4、会场布置：

　　5、安排各班级场地位置，并组织学生有序入场就坐：

　　6、音响线路准备：

　　7、准备音乐并放音：

　　8、影像：

　　9、奖品准备：

　　小学开学典礼策划书 7

　　一、活动意义：

　　开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学年生活的开始，举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的`工作和学*。

　　二、活动时间：20xx年xx月xx日上午9：30——10：20

　　三、活动地点：操场

　　四、参加人员：全体师生

　　五、活动要求：

　　1、少先队负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施;

　　2、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服;

　　3、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任在会前强调本班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱**时声音洪亮、豪迈而富有激情。

　　六、准备工作：

　　1、德育教导：制定开学典礼方案，负责活动的统筹安排。

　　2、大队部：训练升旗手、主持人、节目采编;准备升旗仪式相关主持词、音响资料。2月16日早上礼仪队8：00分到校，站在门口迎接师生回校。(何梦妮)

　　3、总务处：布置校园环境——绿色植物，新**的更换等。

　　4、体育组：负责各班场地位置的安排，并组织队员有序进出场，彩旗的布置。

　　5、班主任：加强本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等的教育。2月15号上午10：30，各班班主任将寒假乖娃娃(2名优秀小读者2名运动小健将)的奖状写好交大队部。

　　6、美术组：2月15号下午写好标语，2月16日早上贴好标语。(杨愚、黄磊)

　　七、活动过程

　　活动版块：

　　第一版块：宣布活动开始

　　1、学生进场。诗意地畅想新年。

　　2、主持人宣布开学典礼开始。

　　第二板块：升旗仪式。

　　第三版块：校长致词——新学期寄语。

　　1、诗朗诵《学会诚信》。

　　2、明确新学期德育主题及含义。

　　第四版块：签名争做四好少年

　　第五版块：心愿墙上贴心愿，活动结束。

　　1、宣布开学典礼结束。

　　2、各班退场。课间学生自由在心愿墙上贴心愿条。

　　小学开学典礼策划书 8

　　一、开学典礼前的准备工作：

　　1、 9月2日下午（9月3日早上8：00前完成）

　　１）、布置舞台，营造气氛，

　　２）、粘贴开学典礼的标题横幅。

　　３）、挂彩旗（保安负责）

　　2、 8月31日上午

　　１） 一年级朗诵《三字歌》代表彩排；

　　２） 10：00鼓号队员、大队委员、红领巾服务队员在阶梯室集中开会、培训，进行工作分工并派发鼓号队训练通知及大队委员回校准备开学工作通知；

　　３） 全天训练鼓号队，排练鼓号花样操。

　　3、 8月31日下午培训开学典礼活动主持人，

　　4、 联络《中国少年报》记者、《岭南少年报》记者、电视台记者报道我校开学典礼盛况。

　　5、 二——六年级读书活动展示

　　二、活动程序：

　　1、宣布活动开始

　　罗慧莹（以下简称罗）：沐浴阳光，充满了新学期的希望。

　　冼伟文（以下简称冼）：再起秋风，吹拂着跳动的心房。

　　罗:清爽的'季节里，我们欢聚一堂；

　　冼:和谐的气氛中，让我们倾诉衷肠。

　　合：敬爱的老师们、亲爱的同学们，请敞开我们的心扉，共享这美好的时光。

　　一、开学典礼前的准备工作：

　　1、 9月2日下午（9月3日早上8：00前完成）

　　１）、布置舞台，营造气氛，

　　２）、粘贴开学典礼的标题横幅。

　　３）、挂彩旗（保安负责）

　　2、 8月31日上午

　　１） 一年级朗诵《三字歌》代表彩排；

　　２） 10：00鼓号队员、大队委员、红领巾服务队员在阶梯室集中开会、培训，进行工作分工并派发鼓号队训练通知及大队委员回校准备开学工作通知；

　　３） 全天训练鼓号队，排练鼓号花样操。

　　3、 8月31日下午培训开学典礼活动主持人，

　　4、 联络《中国少年报》记者、《岭南少年报》记者、电视台记者报道我校开学典礼盛况。

　　5、 二——六年级读书活动展示

　　小学开学典礼策划书 9

　　一、主题：

　　养成良好*惯，文明伴我成长

　　二、目的：

　　明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

　　三、时间：

　　XX年9月1日上午8：00

　　四、地点：

　　大操场

　　五、主持：

　　徐彤

　　六、议程：

　　1、迎新生

　　主持人：

　　敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的`季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

　　大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。（掌声响起）

　　同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们常胜小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学*上的榜样，生活上的帮手，让他们在常胜这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

　　2、宣布仪式开始

　　新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布常胜小学XX年秋学期开学典礼现在开始。

　　3、升旗仪式（升旗音乐）

　　护旗手介绍。在今天的升旗仪式上，他们将向大家介绍他们在暑假中的收获！（护旗手介绍）

　　让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！

　　1）“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

　　2）“升旗、敬礼、奏乐”

　　3）“唱**”。

　　新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学*的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

　　4、校长讲话

　　让我们再一次以热烈的掌声感谢王校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

　　人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们常胜小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学*，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

　　让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？

　　5、优秀教师发言。

　　6、优秀学生家长发言。

　　7、毕业班学生代表发言

　　最后让我们有请六年级学长代表——同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。

　　同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前，这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗？

　　8、呼号

　　全体立正，呼号：准备着，为***事业而奋斗！

　　牢记我校校风：

　　七、宣布仪式结束

　　同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学*、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为常胜小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！

　　下面我宣布xx小学XX秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利！祝同学们学*进步，快乐成长！祝我们xx小学这个大家庭蒸蒸日上！

　　八、师生退场

　　九、其它工作：

　　1、出场顺序（体育组负责）

　　2、摄影（xx）

　　3、广播音响（xx负责）

　　4、鼓号（xx负责）

　　小学开学典礼策划书 10

　　一、活动目标：

　　1、开学典礼是学校教育的组成，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的`开学气氛。

　　2、加强学生养成教育，培养师生责任感和使命感。

　　二、活动时间：2月14日下午3点

　　三、活动地点：校园广场

　　四、活动主持：谢校长

　　五、议程：

　　(一)主持人宣布开学典礼开始。全体起立，鸣炮，奏**。

　　(二)宣布与表彰

　　1、杨校长宣布并表彰优秀班级、优秀班主任和优秀教师。

　　2、肖校长宣布并表彰优秀学生。

　　(三)优秀学生讲话。

　　(四)优秀教师讲话。

　　(五)家长代表讲话。

　　(六)曾校长讲话

　　(七)宣布结束，鸣炮;各班退场。

　　六、活动要求：

　　1、全体教师、学生情绪饱满，精神振奋。

　　2、全体学生准时整队进场，按班级学生制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，老师在学生前排就座。典礼结束后，各班有序退场。

　　七、安排：

　　办公室：提供优秀教师、优秀班主任名单并准备好荣誉证书。

　　政教处：

　　1、提供优秀学生、优秀班集体并准备好奖品和奖状;收集所有获奖名单写成光荣榜张贴。

　　2、各班场地位置的安排，并组织学生有序入场。

　　3、准备横幅。

　　总务处：

　　1、购买爆竹及矿泉水。

　　2、购买奖品及奖状。

　　团委：

　　1、活动场地布置。

　　2、制定活动方案，组织活动实施。

　　班主任：负责本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等。

求职策划书范本10份（扩展7）

——系列活动策划书范本10份

　　系列活动策划书 1

　　一、 前言：

　　在流光溢彩、绚丽多姿的三月，我们即将迎来新一届的女生节，在这专属女性的节日里，女生是这个节日里最耀眼的一道风景。“女生节”是以关怀我校广大女生、增进男女生交流为宗旨，以一系列的活动向广大女生提供各方面的服务信息，以丰富女生们的校园文化校园生活，提高女生的素质，培养女大学生“自尊、自信、自立、自强”的精神，展现女生灿烂、绚丽一面的校园文化活动。本次女生节以“闪亮青春，魅力女生”为主题，给女生一个展现自己的*台，让女生充分表现自己的魅力与实力，用一份温暖的关怀，一份真诚的祝福，让这个节日充满爱的气息。

　　二、 活动简介：

　　本届女生节系列活动举办时间为2***年3月份，活动主要由两部分组成：分别是比赛系列和活动系列，共有活动项目五个。其中比赛系列包括：扮靓争霸之盘发比赛、第五届化妆比赛；活动系列包括：“快乐女生街”游园活动；“情传千里”送祝福活动，美容礼仪知识讲座。2***年3月7号下午将在升旗台举行本届女生节的开幕式，其中“情传千里”送祝福活动时间为期一个星期、第五届化妆比赛总决赛将作为本次女生节系列活动的闭幕式。

　　活动时间： 20xx年3月7号

　　活动地点：广东石油化工学院高州师范学院

　　活动对象：广东石油化工学院高州师范学院全体学生 主办单位:共青团广东石油化工学院高州师范学院委员会 承办单位: 广东石油化工学院高州师范学院学生会 赞助商:待定 活动意义：为了全面活跃学子的校园文化，展现当代大学生朝气蓬勃，智能和青春的风采，我校特别策划了女生节各系列活动，希望通过这一系列活动能为在校女生送去最温馨的祝福，让她们在活动中充分展现出当代女大学生的青春靓丽，丰富校园文化生活。通过此次活动，更体现学校尊重女生、关爱女生的风尚，也促进男女同学间真挚地交流，让校园里因为有女生的存在变得格外绚丽。

　　三、活动宣传：

　　1. 网络宣传：将女生节各系列活动的参与方式和主要内容发布在高州师范学院女生部的新浪微博，并随时随地更新活动的具体情况。

　　2. 会议宣传：召开各系女生部长会议，落实各系列活动的报名工作并及时反馈到校女生部。

　　3. 商家宣传：如有商家赞助情况下，可印发与女生节系列活动相关的宣传单、宣传海报和横幅等。

　　四、多项活动应急工作：

　　1.风雨应急行动

　　1.1室内活动

　　活动在室内进行时，风雨不影响活动质量、进程的情况下，活动继续进行。

　　1.2室外活动

　　筹备期间遇到风雨情况，影响筹备工作进行时，即刻停止筹备工作，待风雨过后再继续，如将影响活动正常进行，及时上报应急指挥中心具体情况，活动时间另行安排，并及时通知活动组织、参加者。

　　2.其他事情突发事件应急处理方案

　　2.1冷场,没有人去观看活动

　　解决方法：要求各个部门的成员出*，且不要中途离去，以保证观看活动的数量。

　　2.2活动现场过于吵闹

　　解决方法：现场秩序人员与其他工作人员马上制止，以免影响参加活动的同学。

　　五、注意事项

　　1. 本活动的最终解释权归广东石油化工学院高州师范学院学生会所有。

　　2. 如果因不可抗拒原因导致活动延期或取消，校学生会将及早进行通知及方案修改。

　　3. 未尽事宜，另行通知。

　　六、活动项目流程： 1、第二届女生节开幕式

　　2、“情传千里”送祝福活动

　　3、美容礼仪知识讲座

　　4、“快乐女生街”之游园活动

　　4、扮靓争霸之盘发比赛

　　5、第五届化妆比赛

　　系列活动策划书 2

　　前期准备

　　节目方面：文艺部和女生部共同负责：包括审节目，督查节目排练，在第一次审节目的时候开始选定主持人，两项基本同时进行，节目按照活动通知上面筛选，并对节目提出改进意见，安排专人负责和各班文艺委员负责督促节目排练。主持人基本要求，相貌端正，口齿伶俐，普通话标准，并且要有气质。能做到在舞台上落落大方。主持词(包括开始词，串场词，结束词，尤其是颁奖人员名单顺序的确定)由办公室，学*部，主持人一起创作。要求贴*活动主题，有青春的活力。(需要说明的一点就是串场词要求不能太长，起到串场作用就可以。串场词一般于正式演出之前一周开始写。)第三次审查的时候，文艺部要通知**团，部长团体一起审节目，并且商量初步节目名单，对于犹豫的节目提出改进意见，并且安排专人督促节目，做出最初决定后上报老师，并且在后面的审查的时候通知老师参加节目审查。

　　宣传方面：由宣传部牵头，前期的时候给大一的班长和宣传委员说明做DV所需要的材料。具体时间安排由宣传部决定。

　　外联方面：由文艺部写出预算方案，根据所需去安排工作。并且要文艺部和外联部要及时取得联系，互相了解情况。

　　晚会准备

　　节目方面：文艺部和女生部督促演员排练，并且确定节目顺序。这个时候应注意演员的一些细节问题：上下场的走路姿势，站姿，话筒的开关及使用角度，演员的眼神，演员的小配饰，唱歌或演出时的一些细节都要体型演员改正。还有通知演员准备服装，文艺部女生部要负责审查服装。通知涉及到道具的演员重新制作道具，这个时候的彩排加上主持。一定要注意主持人上下场的一些细节。控制节目的时间长度，要求两个小时，所以节目时间应该控制在一个半小时。之后的训练，要加上道具人员，文艺部做好节目安排，然后协调学生会人员安排。

　　在这同时，文艺部要和**团商量联系活动场地，落实话筒音响的借用情况。准备安排晚会的筹备，这项工作主要交给办公室去办，具体措施是文艺部提供方案，办公室去操作，有问题商量解决。对于所需的物品由办公室和文艺部两方一起安排人去购买。

　　宣传方面：宣传部这个时候要开始做宣传版，设计请帖和节目单。在晚会开始前三天要保证宣传版摆放在二餐门口，邀请函由学*部分发。这个也应该在晚会前三天发送完成。并由学*部开始制作桌牌。DV视频制作应在节目彩排前制作完成。并且在视频播放前要和其他部门商量视频播放人员，并检查视频播放设备。

　　道具：道具人员在后期要熟悉节目流程，明白节目顺序，对自己的工作要有一个彻底的了解。并且要开始考虑突**况，并且设定预备方案。

　　晚会彩排

　　节目：各个节目最后一次审查，此刻工作重点放在演员台风上面，一定要注意细节，尤其是戴眼镜的同学一定要想办法，首饰(除特定道具)一定不能戴。手机这类的电子设备(如果是道具，尽量用模拟的)坚决带上舞台。彩排的时候，尽量用话筒，让演员熟悉使用话筒。文艺部安排专人熟悉音响设备，并且要尽快学会调试，而且要学会应急突**况。而且要把节目的伴奏之类的音频在播放器上调好顺序。女生部要安排好节目礼仪。

　　舞台布置：各个部门在女生部的安排下，开始布置会场，尤其要注意的是地上的线，尽量用胶带粘在地上，防止人员走动的时候造成的不必要的损失。对于地上的灯管，调试结束后应该安排专人负责提醒大家，不要走路的时候踩到灯管，造成损失，在灯管调试过程中，要充分考虑舞台安排，如果觉得灯不够，要提前向女生部说明情况。

　　道具:熟悉道具摆放位置，要求快，静，准，注意安全。

　　晚会动员

　　晚会开始前，确定嘉宾入场。开始后，后台演员必须保持安静，催场的同学不得擅自离岗。对于话筒的使用，应该按照标号提前分发或者安排好专人负责话筒。道具同学要保证在灯光微弱的情况下将道具摆放到位。节目演员应在晚会开始前解决好个人的一系列问题，包括手机钱包之类的东西，尽量不要带或者交给自己的同学去保管。宣传部的同学要负责DV播放，录像的同学在工作之前想好自己所需。并且办公室协同录像的同学。学*部负责统计分数，并且写奖状。文艺部必须确定好颁奖嘉宾的颁奖顺序，以免出现不必要的尴尬。

　　系列活动策划书 3

　　活动引言：

　　本次活动主要由华夏传统文化研*协会倡议举办，撰写活动详细策划书，联合我校白龙山书法协会、瀚海书法协会、心舞民族舞协会、花木协会、快乐相声协会、茶艺协会、红楼梦协会、精卫鸟文学社等共同联办。

　　华夏传统文化研*协会由我校文学与传媒学院12级汉语言文学专业学生周振宗等人于XX年12月创建，最初以“楚韵霓裳汉服社”命名，至XX年四月，更名为“华衣汉服社”。经过XX年度上半学期的发展，协会最终改制，进一步加强协会的体制建设，深入明确协会文化发展的.方向，丰富协会文化内涵，提升协会活动或文化在我校的价值，正式以“华夏传统文化研*协会”在我校注册，挂号在文学与传媒学院。成立至今，始终立足于中华民族优秀的传统文化积淀，以汉服为载体，积极弘扬优秀的民族文化，旨在提高我校学子的民族自信心和民族自豪感。

　　【活动意义：】

　　1、举办“中华文化周”主题系列活动，在丰富学生课余生活的同时，旨在弘扬中华优秀文化和民族精神，有利于加深学生对中华传统文化的认识，不断扩大中华传统文化的感染力、凝聚力和影响力，使中华优秀文化深深植入人心。

　　2、通过本次活动的举办，使学生在浓厚的文化氛围中得到熏陶，在潜移默化中吸收中华传统文化的有益成分，继承中华优良传统，不断提高学生的精神境界和素质文化水*。

　　3、在活动中，在为中华文化的传播提供*台的同时，能够不断发现中华文化发展过程中存在的不足之处，有利于在继承中华文化的过程中更好地“取其精华，去其糟粕”，促进中华文化不断完善和发展。

　　【活动主题：】

　　弘扬中华文化，共享华夏文明

　　【活动的可行性分析：】

　　1.“中华文化周”活动，是使中华文明在几千年历史发展过程中形成的博大精深、独树一帜的优秀传统文化得以不断传播和延续的一个途径，它为弘扬中华文化提供了*台和空间。

　　2.中华文化是在中华民族发展过程当中形成的。透过活动，可以了解中华民族不断走向繁荣和强大的历程，使院师生更加直观、深入地了解自己本民族的文化，深刻感受到中华文化独特的魅力，为扩大中华文化的影响力起了推波助澜的作用。

　　3.在形式各异的活动中了解和弘扬中华优秀文化，能够充分调动师生参与活动的积极性、主动性和创造性，不仅丰富了学生的课余文化生活，又达到了本次活动举办的目的，达到更好的活动效果。

　　4.在活动的过程中，不仅能够让师生们感受到各具特色的中华文化，又能够拉*各个社团之间的距离，密切社团之间的联系，促进社团之间的交流协作，增进社团与社团，社团与个人的感情。为建设和谐的校园文化埋下伏笔。

　　5.活动在进行中华文化的弘扬和传播的同时，也能够让学生的精神境界在充满文化底蕴的活动氛围中得到良好的文化熏陶，使学生的身心得到更好地发展，使校园精神文明建设往更高的层次发展。

　　所以，综上所述，此次“中华文化周”活动的开展具有十分充足的可行性，将为中华优秀传统文化得到弘扬和传播提供强有力的支持。

　　【活动概要：】

　　传统文化周是一个以传播中国传统文化为目的弘扬传统文化精神的活动，它们伴随着儒、释、道思想和其它文化艺术，融贯与绵绵几千年的中华文明史。它们不仅具有其它艺术类的许多共性，诸如抒发意境、陶冶情操、修身养性、生慧增智等，而且还与天象易理、兵法策略、治国安邦等相关联。

　　本次活动是在华夏传统文化研*的提议下，联合我校茶艺协会、书法协会、大学生武术协会、精卫鸟文学社等多个与传统文化相关的校园协会组织共同举办。各协会各自发挥自己的主动性和创造性，突出协会文化内涵，以追求全面展示传统文化为目的。

　　【活动申明：】

　　为了保证文化周活动顺利有效进行，同时为了规范活动的具体开展，参与联办的协会需要积极配合华夏传统文化研*协会的整体安排，但华夏传统文化研*协会需要切实保证联办协会的利益，尊重各协会文化与其活动的具体开展。各协会在活动期间需要互信互助，尽最大层面体现协会间的合作交流。

　　参与联办的协会，必须由协会总负责人与华夏传统文化研*协会签署联办协议（协议书将单独列出）。

　　【活动内容策划：】

　　本活动内容，除了华夏传统文化研*协会的活动计划，参与联办的协会可自行策划，但不能与华夏传统文化研*协会的整体安排有实质性的冲突。

　　周一：

　　1、由华夏传统文化研*协会在我校天桥布置文化展版与汉服服饰静态展示作为传统文化周的开幕。（与此同时，华夏传统文化研*协会还专门组织传统文化专场晚会签名活动、传统文化现状调查活动等，具体操作流程见项目策划书。）

　　2、精卫鸟文学社联合华夏传统文化研*协会国学分社在医学院报告厅举行讲座。

　　3、书法协会：现场书法比赛，围观同学可现场展示书法。（可以考虑组织一场简易的书法比赛）

　　周二：

　　1、红楼梦协会知识展。

　　2、花木协会在天桥东入口两侧举行花艺花木展示。

　　3、华夏传统文化研*协会发出公告，举办“华夏传统文化研*协会汉服形象代言人”选举活动。

　　周三：

　　1、由华夏传统文化研*协会为总负责，联合其他协会在校园运动场举行视频展示。（视频可以是协会活动的纪念视频或与协会文化相关的宣传视频。）

　　2、中国围棋、中国象棋体验；棋艺挑战。（初赛）

　　3、文学社：灯谜对联悬赏，魅力中国结诗意剪纸画

　　周四：

　　1、茶艺协会举行茶艺表演。

　　2、武术协会进行武术表演。

　　3、由华夏传统文化研*举办汉服文化专题讲座。

　　周五：

　　1、华夏传统文化研*协会汉服展、汉服体验。

　　2、书法协会书法展。

　　3、花艺花木协会展示。

　　4、茶艺协会现场表演。

　　周六：

　　由华夏传统文化研*协会组织本次活动参与协会，举办汉服逛街活动。

　　【活动时间：】

　　XX年12月2日（星期一）-XX年12月6日（星期六）

　　【活动地点：】

　　以天桥为活动主体，根据具体的活动需要选取场地。

　　【活动参与对象：】

　　荆楚理工学院全体师生。

　　【活动详细实施方案：】

　　前期（筹备阶段）：筹备阶段：

　　活动前期（筹备）：由华夏传统文化研*协会联系各大协会，交流本次活动，并签署联办协议。

　　活动资金筹备：

　　1、联办协会共同对活动经费进行评估，大概评估出活动所需大体经费，以方便做资金方面的筹备。

　　2、联办协会积极与学院团委处沟通，尽量争取足够的活动资金。

　　宣传准备：

　　1、海报宣传：印做大型海报以及宣传横幅对此次文化周活动进行宣传。海报宣传内容为各联办协会表现中国传统文化特色并附有活动进行流程。

　　2、广播宣传：通过校园广播对此次中国传统文化活动周进行相关宣传。

　　3、网络宣传：通过社联网站、社联微博、学院广播、学院h3c客户端以及星空；校园网等途径对此次中国传统文化活动周进行相关宣传。

　　4、在各宿舍楼下公告板张贴中国传统文化活动周信息。

　　5、摆摊宣传：布置签名墙。

　　活动物资准备：

　　各联办协会的策划部、组织部和财务部联合组成本次活动“物质采购委员会”，对活动物资进行统计，并将所筹集的物资进行统一规划分配。

　　人员安排准备：

　　联办协会的会长共同组成本次活动的“工作统筹委员会”，对于人事的具体安排，我们将做具体分配，以下只做参考。

　　①摆摊分两部分，从十一月中下旬开始。

　　②对活动现场工作人员进行初步安排，实行分工制，十一月下旬。确定并上交人员安排表。

　　具体分工如下（以下部门皆为各协会部门）

　　外联部：

　　①负责为嘉宾的邀请工作。（主要针对讲座）

　　②现场礼仪队的安排和迎接来宾工作。（主要针对讲座）

　　③赞助及请帖的发放。

　　组织部：

　　①现场宣传品的张贴布置和美化工作。

　　②宣传品的制作。

　　③场地布置

　　④文字及其他（音乐制作、dv制作等）

　　⑤微博转发活动发布。

　　策划组织部：

　　①对此次策划书的修改策划。

　　②协调安排人员的工作，以及协调各个部门工作，做好应急准备。

　　③负责场地划分。

　　④现场秩序维护，协调工作。

　　⑤后台指导及安排处理临时情况。

　　秘书部：

　　①对工作人员的签到记录。

　　②活动项目筛眩

　　财务部：

　　①负责物资看管和分配工作。

　　②物资的借取和清点偿还工作。

　　③购买物资。

　　④整理统计成果展摆摊中奖品的看管清点和购买工作。

　　宣传部：

　　①负责撰写宣传稿、新闻稿，并在微博，网站等作出报道。

　　②负责摄影工作并在会议后对照片进行保存，以及相关文章的撰写，初步整理后交给办公室张贴。

　　华夏传统文化研*协会：

　　根据需要协调辅助各联办协会工作（秘书部负责场地申请、组织部负责宣传品制作、外联部负责宣传品张贴维护、财务负责物资管理分配、宣传部负责新闻稿及照片拍摄、策划组织部负责策划书修改配合协会开展活动）。

　　中期（实施阶段）：

　　1、从十一月下旬开始，准备活动审批。

　　2、宣传喷绘的制作，公告张贴，摆摊宣传。

　　3、联系校园媒体，广播宣传。

　　4、物质采购

　　后期（善后阶段）：

　　1、清点物质。

　　2、活动总结。

　　3、活动照片、视频资料的整理。

　　4、后期宣传。

　　【活动当天的具体流程：】

　　1、活动期间，当天对应的工作人员以部门为单位，集体到华夏传统文化研*协会办公室集合，接受当天工作任务以及工作证。根据各自工作安排，按部就班，做好自己接到的任务。

　　2、全体工作人员将活动相关物资（包括；铁桌、胶凳、帐篷等）搬运到三饭门口，对物资进行分配，牵引好用电线路，划分安排好各个社团的位置。

　　3、各联办协会对各自活动摊位进行装饰布置，物资的摆放不能超出自己的摊位。现场宣传品在自己的布置须不超过摊位前一米，并不可影响到活动现场人行道，阻碍人员流动

　　4、各联办协会可在各自摊位前做协会展示，但不能超出各个协会摊位前一米以防止对活动现场人员流动的影响。

　　5、当天活动结束，各个协会可在工作人员安排下有组织退场，结束摆摊活动。

　　各阶段工作人员须注意处理好活动现场的秩序以及人流量问题，做好人流量疏散的准备，及时疏散密集人群，保持活动现场的秩序通畅。同时，保障行人的安全。

　　如发生突发事件，应及时向上级反映，切勿独自处理。

　　【活动详细经费预算：】

　　1、 宣传海报（喷绘）：500元

　　2、 服装托运（后勤）：200元

　　3、 特邀协会食宿：300元

　　4、 活动过程饮水等花费：200元

　　5、 资料打印：100元

　　6、 工作证印制：200元

　　7、 汉服形象代言场地布置，讲座场地装饰：500元

　　合计：两千元

　　【活动紧急状况的替换方案：】

　　1.活动当天下雨。

　　处理方式：在活动开始前我们会先留意*期天气预报，若活动当天天气晴朗，活动照常举行，若存在下雨隐患，则更加雨势的大小，作出如期举行或者延期举行的决定。若活动当天突然下大雨，则组织人员协助社团包含贵重物资，并有序组织各个社团退场，活动延期举行。

　　2.人流量过多。

　　处理方式：针对这样情况，安排一定数量的工作人员对现场秩序进行维护。如果参加人数太多，而导致活动现场过于拥挤，应及时加派工作人员，对人流进行疏通和引导，防止人群阻塞，现场混乱，如果活动现场人流量过大，以至于无法疏散，社联工作人员会中断表演的节目，以疏导过拥挤的人群。

　　3.人流量过少。

　　处理方式：成立临时气氛小组，组织调节现场气氛。或联合各协会成员，增加人气。

　　说明：

　　1、鉴于活动规模相对较大，活动的具体细则，包括活动实际具体的实施方案、各协会分活动策划书等所有明细资料将另外附表。

　　2、本次活动的最终解释权归华夏传统文化研*协会所有。

　　文学与传媒学院华夏传统文化研*协会 （宣）

　　系列活动策划书 4

　　一、 主办单位：

　　通信与信息工程学院

　　二、 活动主题：

　　缘聚通信，梦向辉煌

　　三、 活动时间：

　　20xx年4月至6月

　　四、 活动地点：

　　电子科技大学沙河校区体育场、学生活动中心，清水河校区

　　五、 活动目的：

　　光阴荏苒，时光如梭。成电04级通信学子即将离开母校，继续追求自己的理想和人生价值。毕业在即，充盈在心间的是浓浓的师生之意、友谊之情，惜别之念。希望通过此系列活动给通信学院04级所有毕业生带来无限的美好回忆，在成电的校园里留下永恒的足迹。

　　六、 活动内容：

　　本次毕业生系列活动主题为“缘聚通信，梦向辉煌”，共分为以 下三个部分：

　　(1) 活动一：齐通信之心，创百年成电——开展以促进母校建设，弘扬成电精神为核心的教育公益活动

　　(2) 活动二：集通信之力，展青春风采——举办篮球、足球以及趣味运动比赛，储存友谊，携手共进

　　(3) 活动三：汇通信之艺，歌昔日明朝——开展各类毕业留念的创意活动及晚会，集文艺与创意为一体

　　七、活动保障工作

　　1、活动后勤小组应及时保障活动用水。

　　2、活动筹划小组安排好每次活动的摄像工作，记录活动的全过程。

　　3、为了能避免活动中所出现的意外情况，活动筹划小组应设立紧急事务联络小分队。例如医务保障

　　系列活动策划书 5

　　一、活动简介

　　大学生学术科技创新活动是高等学校贯彻落实科学发展观、落实科教兴国战略和人才强国战略的重要举措，也是促进广大青年学生成长成才、全面发展的重要载体和有效途径。经过精心策划和准备，我校决定于xxxx年9月-12月举办学术节，本届学术节以“学术领航青春、名师助我成长”为主题。海南师范大学学术节以党的***和十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，深化教学评估和文明单位创建成果，深化大学生素质拓展计划，通过开展丰富多彩的学术活动，培养学生理论水*和学术创新精神，进一步推动我校学风建设，进一步提高我校学生学术素养和理论水*，为建设研究型学校、培养高素质学术人才做出积极贡献。

　　学术节将坚持以学生为本、继承与创新并举、普及与提高并重、学科交融与专业优势并进的活动原则，以提高大学生学术研究意识和应用实践能力为重点，针对不同年级、不同专业学生的特点，围绕主题，开展内容丰富、形式新颖、特色鲜明、富于创造性的学术活动；大型讲座活动注重高层次和导向性，小型活动注重参与面和群众性，力争做到“个个有特色，人人都参与”。

　　此次学术节必将涌现出很多优秀的人才和优秀的成果，广大学生也将通过本次学术节拓展知识面，丰富课余文化生活，最终成为学术节的创造者、实践者、参与者和受益者。

　　二、面向对象

　　海南师范大学全体在校大学生

　　三、学术节具体活动

　　(一)准备阶段：

　　搞好一个活动的关键在于宣传，只有扩大活动在同学们心目中的影响度才会将活动的气氛和同学们的积极性推向一个高潮。

　　1、在开幕式之前在院内、劝学楼张贴海报。

　　2、联系兄弟院校邀请他们参加开幕式和学术节。

　　3、召集所有社团以及各班班长、团支书开会，宣布活动概况和注意事项。

　　(二)举办阶段：

　　1、学术节启动仪式

　　时间：9月20日

　　地点：田家炳教育学院报告厅

　　2、“学术领航青春”系列学术讲座

　　时间：9月20日-12月30日

　　9月宗教与社会

　　10月论文写作指导专题讲座

　　11月南方民族与海南历史＆文化

　　12月《弟子规》概说

　　3、研究生系列学术活动

　　9-11月研究生学术论文大赛

　　10月研究生学术沙龙

　　10-11月研究生学术论坛——历史上的中西方文化交流

　　12月“探索欧洲文明的脚步”——与海南大学联合举办研究生学术研讨会

　　4、本科生系列学术活动

　　9月“回眸人类文明，分享历史印迹”电影赏析

　　10月“智慧一家亲”历史知识竞赛

　　11月“弘扬学术精神、展现史苑风采”大学生基本技能之课件制作大赛

　　9-11月本科生学术论文大赛

　　12月“传承文明、相约海南”大学生书法绘画摄影比赛

　　5、学术节闭幕式

　　时间：12月30号

　　地点：田家炳教育学院报告厅

　　(三)后续阶段:

　　1、张贴各大竞赛结果公式。

　　2、召集所有社团以及各班班长、团支书开会，进行活动开展情况总结。

　　四、活动预算

　　1、宣传预算：240元

　　2、物品预算：240元

　　五、具体要求

　　1、学生会必须加强团队合作，发挥集体的智慧，在认真仔细的基础上，承办出具有水准的学生活动。

　　2、各班学生干部应加强对学术节的支持力度，推动学术节活动顺利开展，帮助学生完成参加学术节的准备工作。

　　六、活动总结

　　学术节的举办有助于深入挖掘和展示海南师范大学高学术水*人才，促进海南师范大学向学术研究型大学的转变。重视大学生学术科研的发展，对引导和激励大学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质起到了良好的促进作用，有利于培养学生创新精神和实践能力，更好地发挥高知识技能大学生对人才强国战略的推动作用，进一步提升我国的综合竞争力。

　　系列活动策划书 6

　　一、儿童图书馆或图书区角建立（《博苑儿童图书馆管理制度》）

　　1，园所或教室内相对安静的一片区域；

　　2，简单装饰：

　　1）风格：清新、自然；

　　2）内容：设主题墙或主题版，粘贴或绘制《博苑儿童图书馆管理制度》、园长推荐图书、主题排行榜、今日小馆长、十大好书投票、*期活动预告等；

　　3，不仅是图书角，幼儿园走廊、墙面、前台都可以有图书系列活动的展示和预告；

　　4，制定《博苑儿童图书馆管理制度》并落实执行。

　　二、固定阅读时间，固定成果展示

　　1，根据各园所情况，设定固定阅读时间并命名，如每周一书、每日一刻钟、周五大讲堂、书香满园、班级读书会、班级阅读沙发等；

　　2，每次读书活动后要有成果展示，形式多样，展示在图书馆或班级主题墙，如

　　1）读后感：可由绘画、陶艺等手工展示，如书中的动物和情节；

　　2）好书评选：可把书的封面（打印封面图片）贴在主题墙上，孩子贴几颗星星或星星、月亮等表示喜爱程度；

　　3）改编故事剧：根据某本书改编故事编排成短剧，其他活动或读书时间时展示；

　　4）童言童语记录：孩子听故事或复述故事往往会说出令人意想不到的话，记录并展示给家长，可为成长日记的一部分；

　　5）评选阅读小状元/阅读达人/阅读小博士并展示在照片墙；

　　6）各班推荐图书小馆长，作为图书馆与班级之间的桥梁。

　　三、组织图书系列活动，家园共育（《图书活动怎么搞》）

　　1，教师绘本研*沙龙《说绘本故事的要领》、《幼儿阅读观察记录与反思表》、《教师书评》

　　1）好书分享和评选；

　　2）儿童阅读观察记录分享，了解孩子读书行为；

　　3）绘本怎么读--教家长如何给孩子讲读绘本；

　　4）课程设计--阅读课教案分享、绘本如何和幼儿*时生活学*结合

　　5）策划图书活动

　　2，家长讲座/讲堂

　　1）召开家长会：展示活动成果，使家长了解孩子在校生活、学校图书系列活动的细则；

　　2）定期培训，话题广泛：如何进行亲子共读、如何通过绘本培养孩子阅读兴趣、如何建立良好的亲子沟通、原创故事分享等

　　3）策划面向孩子的家长小讲堂，分享职业体验、奇闻趣事给孩子；

　　4）召集故事爸爸、故事妈妈成立说故事团队，到各班开展说故事活动。

　　3，园所组织系列活动

　　1）和园所现有课程及活动融合；

　　2）由图书主题延伸活动；

　　3）创编故事剧；

　　4）书展、画展，好书评选；

　　5）亲子故事大赛；

　　6）自制图书；

　　7）开办图书医院

　　8）跳蚤市场

　　9）每学期不定期换书日

　　四、整合与运用外部资源，做好宣传

　　1，活动预告与展示的所有*面设计到位：宣传海报、借阅手册、主题墙、图书馆/区角、照片墙、走廊展示、前台、园所门口等；

　　2，运用网络*台：微博、博客、QQ空间、微信、网站等及时上传活动情况，文配图；

　　3，接受园外人士、团体或媒体来园访问，入班观摩共读课程并做经验分享；

　　4，在小区或广场做阅读相关的户外活动，扩大影响；

　　5，带领学生参观当地大型图书馆、书店、出版社等；

　　6，收集图书活动相关照片、视频，制成短片保存，征得家长同意后用于宣传或园内屏幕可循环播放。

　　系列活动策划书 7

　　一、活动背景

　　莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生” 。新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，我们憧憬更美好的明天，我们将再一次踏上征途。

　　新学期无疑为我们提供了崭新的园地，但是荣誉的桂冠望往往是由荆棘铺就，成功的道路往往由汗水铺通。征途绝非一帆风顺，它需要我们忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热情脚踏实地的努力，持之以恒的攀登。我们要培养坚忍不拔、吃苦耐劳的精神。决心学*的人，得有经受磨练的思想准备，要有高远的志向，要有学*的热忱，在困难和挫折面前，不灰心丧气，把坚韧不拔的毅力体现在学生工作之中，坚定前进的步伐。

　　我们要把握20xx——20xx这第三学期美好收获的季节，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的桨，与学校同舟共济，破浪前行，展现知行人的风采。

　　二、社团简介

　　山西大学教育知行社是教育科学学院领导大力支持和指导下成立的一只新势力，成立于20xx年9月25日。它由教育科学学院党委**、院长、副院长等专家教授亲自任顾问，由06级辅导员任桂*博士任指导老师，是一家学术与社会实践相结合的学生社团组织，并由本科生、研究生共同参与的，积极开展实践调查、走访、支教、观影、知识竞赛等活动的学术实践性社团。

　　我们的理念是：知行合一，教育先行。

　　我们的宗旨是：关注教育，拓展人生视野，参与教育，提升自我价值，研究教育，体悟生命韵律。

　　我们的组织精神是：自主、探究、合作、关爱、奉献。

　　三、活动目的及意义

　　爱是冬日里的一缕阳光，使饥寒交迫的人感到格外的温暖；爱是沙漠里的一口清泉，使口干舌燥的人重新燃起了希望之火；爱更是久旱大地上的一场倾盆大雨，是孤苦无依的人得到温暖的慰籍。爱无处不在，爱不但能温暖别人，还能温暖自己。“送人玫瑰，手留余香”。人人需要爱，世界更需要爱。让世界充满爱，是我们每一个人应尽的责任。因为只有我们生活在一个充满爱的世界里，我们的心里才会有爱。

　　参加这次社会公益活动可以让我们大学生更深刻的了解社会和帮助他人，对我们大学生树立正确的人生观、价值观很产生很大影响。我们要宣传爱心理念，弘扬社团宗旨，提高大家的审美情趣，增长知识开阔眼界；丰富在校大学生业余生活，培养爱好，结交朋友，减少学*压力。我们的社团内各部要加强沟通交流，提高工作效率；；同时活动中注意培养新人，为交接做准备。

　　四、活动项目

　　活动前期：

　　活动地点：文科楼教室

　　活动时间：5月初

　　参加人员：知行社全体成员、其他兄弟社团以及热爱公益事业的广大师生

　　活动内容：启动准备，我们将邀请请山西大学教育科学学院的领导、老师进行“爱心·教育”为主题的讲座

　　中期活动：

　　活动地点：山西大学校园，主要在文科楼、理科楼、文瀛餐厅、令德餐厅

　　活动时间：5月上旬

　　参加人员：知行社全体成员、其他兄弟社团以及热爱公益事业的广大师生

　　活动内容：

　　（一）在山西大学校园内举行无偿献血活动，我们将和太原市内的几家医院取得联系，在学校申请场地。无偿献血是指为了拯救他人生命，志愿将自己的血液无私奉献给社会公益事业，而献血者不向采血单位和献血者单位领取任何报酬的行为。无偿献血是终身的荣誉，无偿献血者会得到社会的尊重和爱戴。无偿献血是无私奉献、救死扶伤的崇高行为，是我国血液事业发展的总方向。献血是爱心奉献的体现，使病员解除病痛甚至抢救他们的生命，其价值是无法用金钱来衡量的。对于每一位积极参加献血的同学，我们将会赠送纪念品。

　　（二）5月中旬在山西大学举行募捐活动，我们将会在学校的宿舍、餐厅门口设四个点举行募捐活动。每个人装扮教育名人以吸引众人前来捐书衣物，在募捐地点旁边将会放上一些有关教育方面的小知识和问题，我们对前来捐赠的同学给他竞猜的机会，猜对就奖励一个纪念品。

　　活动末期：

　　活动地点：北张小学、胜利西街小学等比较困难的学校

　　活动时间：5月下旬

　　参加人员：知行社全体成员、其他兄弟社团以及热爱公益事业的广大师生

　　活动内容：

　　（一）将收集到的东西义卖，捐给贫困小学，同时我们穿着文化衫到该校进行为期一天的支教活动

　　（二）总结大会，让同学们畅所欲言，交流心得，要谈谈自己的体会和收获

　　（三）成果展示，把这个月所做的活动做成照片、视频等展示出来

　　五、宣传工作

　　以展板、校报、校园BBS广播、校园网、校广播站、社联网站、山西大学网站、高校通、新浪博客等多渠道、多形式进行宣传工作，扩大影响面；及时发布活动进展活动总结，按时高质地完成每次宣传工作，展板、海报、通讯稿要注重品质，鼓励创新，听取建议和批评，以臻完善

　　六、预期设想

　　这个活动是全校性的活动，互动性强、参与人数多，这次活动的宣传也是铺天盖地的，通过这些宣传，可以达到很不错的效果：

　　在校的学生80％都有参加社团，首先在社团之间的影响力是相当的大的，至少这参加社团的80％同学可以收到信息；同时文科楼、理科楼的展板可以给上课的老师、同学提供信息；还有在校园里铺天盖地的海报宣传，是对于在校每一个人的宣传；；条幅是很传统的宣传方式，却是很有效果的宣传，比较醒目，同时比较容易接受，只要是路过的同学都可以看到宣传；背景图、X型展架、展板的宣传是很醒目并且很新颖的宣传方式，大家为了满足自己的猎奇心理去关注这种新的方式，迎合大家的心理需要，这种方式是大家自愿的关注方式，在心理是很容易接受，是最直接的方式，在人多的地方宣传必定得到良好的效果；当一群穿着同样色彩衣服的人走过时，我们必定会被吸引，这就是文化衫的效果；高校通，广播稿，影视宣传其实是一类的宣传，这种宣传通过现代信息类产品的开发研发，有着超前的感觉，符合现在80后、90后的想法和接受方式，同时现在90％的同学都在用中国移动动感网聊服务，高校通的稿件会传到这些人手机里，这更是一种大规模的宣传。

　　七、社团活动财务整理

　　条幅：60元（10＊6）

　　给老师、社员备用水30元

　　展板、纸张、颜料等：490元（7＊70）

　　绶带：100元（10＊10）

　　租借服装：八个人每人一天三十，穿两天，一共480元

　　小奖品、纪念品：300元

　　场地申请：300元

　　文化衫（衣服和帽子）：我们做活动必须穿，四个点三十人，每人一件，一共900元

　　摄影展：500元

　　自*室内海报张贴：100张×1元＝100元

　　共计3260元

　　八、注意事项

　　每一环节我们要注意安全；所用物品要节约；每项活动要及时宣传；每项活动开始前要开会，进行具体安排。

　　系列活动策划书 8

　　一、活动目的

　　根据学院院团字[XX]4号文件通知，结合xx系实际，特制定“奔跑吧，青春”三走主题系列活动，带领广大青年，“走下网络、走出宿舍、走向操场”，加强体育锻炼，增强体质。

　　二、活动开展时间

　　XX年4月至5月

　　三、活动具体安排

　　1、宣传发动阶段

　　召开xx系团总支“奔跑吧，青春”三走主题活动宣传动员会，各团支部召开支部宣传会，让活动的宣传落到到每位青年。利用新媒体、海报等形式宣传三走精神，让同学们意识到锻炼的重要性。

　　2、具体实施阶段

　　①、“奔跑吧，青春”之个人篇

　　利用微博网络*台发掘运动达人，晒出你的运动照片，你就是运动达人；以榜样的力量，邀请同学参与体验训练，晒出青春最美的'图片。（详见附件1）

　　②、“奔跑吧，青春”之集体篇

　　以班级为单位参加集体运动项目，通过不同五关关卡总时间最短团队胜利，进一步将三走活动落实到位。（详见附件2）

　　四、活动总结

　　通过活动，发现身边榜样，形成团队，让运动理念深入人心，运动健康快乐。

　　附件一：“奔跑吧，青春”之运动达人秀

　　一、活动方式：

　　活动1、新浪微博活动：通过关注@财院xx系团总支，并发布有#青春，奔跑吧#主题原创微博并@财院xx系团总支及@三位好友，晒出你眼中的运动达人照片或微视频，即可参加运动达人评选。要求：符合运动主题，照片清晰、视频有创意。截止时间：XX年4月15日----XX年5月15日。本次活动根据同学们的转发量和参与度，会评出一、二、三等奖。

　　活动2、运动体验：根据同学们转发我系团总支指定微博并@财院xx系团总支及三位其他好友则有机会参与抽奖（抽奖时间微博公布），在XX年4月第一期我们会在线抽取三名幸运同学达人，参与运动体验活动，每人发放小米手环佩戴，定期参加规定的体验锻炼（各种燃烧卡路里项目），并按照规定在微博上发布个人锻炼数据，本期体验期为三周。体验期结束后，对表现出色的同学，小米手环将赠送给体验者，否则将收回。本学期预计开展2-3期，每期都会增加体验人数

　　系列活动策划书 9

　　活动主题：

　　迎国庆，颂国情

　　活动背景：

　　第XX个国庆节即将来临

　　活动宗旨：

　　通过活动了解目前我国的基本国情和发展状况，增强当代大学生的爱国意识，陶冶爱国情操。

　　活动目的、意义：

　　目的是增强同学们的爱国意识，丰富课余生活，锻炼同学们的综合能力；意义是此次活动为同学们提供了一个展示自我的舞台，不仅能够锻炼能力还能在亲身体验中增强对祖国的热爱之情。

　　活动时间：

　　20xx年10月

　　活动地点：

　　##中报告厅（乐之厅）

　　前期准备：

　　通过会议传达，海报，校园网等形式向广大师生宣传本次活动。这主要由学生会宣传部负责。通知新闻部跟踪报道。预定场地。提前布置场地等。（准备好帖纸帖卡）

　　活动主要流程:

　　1.影像中的过往与未来（通过观看录像开国大典、五十、六十年国庆阅兵式等和专题电影，如《建国大业》等）

　　2.征文比赛（观看完录像和电影可以趁热打铁来个征文比赛，设一二三等和优秀奖，获奖作品发表到校刊上，并颁发获奖证书及奖品）

　　3.书画创作（可以是现场的书画创作，也可以是自己创作好的再展示，主题是国庆，评比之后一定展示出去让同学欣赏）

　　4.如有可能，可请部分同学或教师谈谈个人的爱国思想。

　　5.十一假期出游（这个活动可以缩小范围，只在学生会搞或组织每个班的班长和团支书一起在十一期间集体去旅游，不过这个活动的可操作性不强，因为安全问题很重要。）

　　后期工作：

　　清理会场，发放帖纸帖卡，做好征文及书画的评比和表扬工作。

　　活动总结：

　　活动结束后做好总结，主要总结出成功的地方与仍需提升的方面，以便今后活动借鉴

　　系列活动策划书 10

　　活动主题

　　*年来,由于人们生活水*不断提高以及生活方式、家庭结构的改变,人们不再只满足于物质的享受,而是极力寻找精神的富足。于是宠物饲养便从一种传统变成了时尚的选择。但是,对于许多宠物主人来说,在面对他们的“宠儿”出现的一些问题的时候,却常常手足无措。作为华南地区动物医学界的惟一权威机构——华南兽医,我们深感亟需大力向人们宣传“依法养宠、科学养宠、文明养宠”的基本知识,促进人与动物的和谐相处。为此,以华南农业大学第二十届校园文化节为契机,我们将开展一系列以“宠物”为中心的活动,高举生态文明旗帜,在校园内酝酿浓浓的与民同乐的宠物文化氛围,共襄一度人与动物高度和谐的盛会。

　　活动目的:丰富校园文化生活,为广大师生提供广阔的课余活动空间,在轻松的气氛中感受高尚的宠物文化,提高人们爱护宠物、保护动物的意识。同时,增进各兄弟院校间的交流与沟通,扩大华南农业大学以及华南农业大学兽医学院的社会影响,宣传百年华农神韵,营造和谐的兽医文化氛围。

　　活动主题:百年华农 情系爱宠

　　活动顾问:胡浩民 廖明 梁小伊 邱亚洪 刘红斌郭霄峰 刘雅红

　　指导老师:{学院教授}陈晓梅 易琳 贾伟新 吴南生

　　主办单位:共青团华南农业大学委员会

　　承办单位:华南农业大学兽医学院团委学生会

　　华南农业大学小动物爱好者协会

　　活动对象:广州爱宠人士 广东省内各大狗尝宠物店、宠物诊所

　　华南农业大学全体师生各大高校师生(中山大学、华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、仲恺农业技术学院、佛山科技学院等)

　　活动时间:xx年3月至4月

　　活动详情

　　一、活动前期宣传

　　(一)宣传时间:3月18日-4月17日

　　(二)宣传方式:

　　1.校内宣传:包括申请场地,申请饭堂电子板,饭堂门口展示板以及签名活动的许可,还有校巴上的宣传;制作传单,门票,横幅,海报,报名表,购买礼品;提前预定租借物资,包括舞台,桌椅,太阳伞,帐篷等。

　　(1)申请东区运动场(3月18日前完成)

　　(2)申请各类饭堂宣传手段,包括电子板,饭堂宣传栏,门口进行活动等的许可。(3月25日前完成)

　　(3)制作传单,门票,横幅,海报,报名表(3月25日前完成)

　　1)门票背面要附有来华农的简略路线图以及能够搭乘的线路

　　2)传单包括“百年华农·情系爱宠”系列活动

　　3)海报8张,横幅3条

　　4)提前预定租借物资,包括舞台,桌椅,太阳伞,帐篷等。(4月3号前完成)

　　5)购买礼品(4月10日前完成)

　　2.校外宣传

　　注:

　　1)门票赠送到各个宠物医院以及宠物用品店作为礼品派发,门票可通过电话预订,凡是带狗入场即可获得狗粮;华农学生免费入常

　　2)宣传时间在每天下午到晚上,各负责人可根据具体情况灵活处理。发表同时请申请人填表,并回收回执,做到不浪费每张传单,剩下了的传单可用于后期校内宣传。

　　3)各组长要安排好人员,确保每天每个点都有两个人在目的地宣传。

　　4)各组长挑选好人员并对其进行一次短的`培训,确保每个人员都能顺利回答宠物住提出的问题。校外宣传要提前于当地业主沟通,避免不必要的摩擦。

　　5)各组长要及时汇报工作情况,如有其他异常情况及时向总负责人反映。

　　二、宠物展展徽设计大赛策划书

　　一、活动目的:

　　丰富校园文化生活,营造爱护宠物、保护动物的氛围,使关注生态文明,促进人与动物、人与自然的和谐发展的理念深入人心,让广大学子真正参与到活动中来,扩展课余活动空间,体现丰富的想象力、创造力。

　　二、活动时间:

　　xx年3月17日-4月2

　　三、活动对象:

　　华南农业大学全体在校学生

　　四、活动安排

　　(一)活动时间安排:

　　1.活动前期准备阶段(3月17日-3月19日)

　　2.活动期间(3月19日-3月31日)

　　3.活动后期工作(4月1日-4月3日)

　　(二)活动前期准备阶段

　　1、宣传海报、报名表格、通知、评分表格、横幅的制作(3月17日前完成)

　　(1)宣传海报制作(突出本次活动的主旨、特色)

　　(2)报名表格(附件一)

　　(3)通知(附件二)

　　(4)评分表格(附件三)

　　2、宣传栏、饭堂电子板的申请(3月17日前完成)

　　(1)宣传栏的申请(向有关部门申请芷园、西园、荷园附*的宣传栏,用于粘贴宣传海报和通知)

　　(2)饭堂电子板的申请(向饭堂主管申请,用于宣传本次比赛)

　　3、利用qq群、学院网站,发放有关本次活动的有关信息(3月18日前完成)

　　(1)利用qq群的传播把本次活动向校内各学院同学宣传本次活动(突出本次活动的主旨、特色及详细的参赛要求)

　　(2)利用学院网站发放本次活动的相关信息,另外把本次活动的报名表格电子版放在网页上方便参加者下载使用。(突出本次活动的主旨、特色及详细的参赛要求)

　　4、海报、通知粘贴,横幅挂置(3月19日前完成)

　　5、将报名表和通知(每班各一份)通过各级长下发到各班长。班级内组织参加比赛(每个班至少出一篇作品),并通知各级长参与本次活动的作品收集工作。(3月19日前完成) 6、西园门口场地、桌椅申请(用于3月26日收集作品,3月25日前完成)

　　7、药残101场地申请(3月27日前完成,向学院申请,用于3月28日评选的活动场地)

　　(三)活动期间

　　1、作品收集(截止时间为3月26日)

　　(1)电子版的作品在截止时间前附上报名表上的内容以邮件形式发送到邮箱vetmsb@163.com

　　(2)非电子版的作品联系各宿舍区的联系人上交作品(见报名表)。

　　2、作品整理(3月27日)

　　(1)从邮箱中把作品下载下来并将其随机分成3组。

　　(2)整理非电子版作品并将其随机分成3分。

　　3、评审(3月28日-3月29日)

　　(1)邀请辅导员、**团、各部部长及学宣副部担任评委(3月28日前完成)

　　(3)评审(3月28日-3月29日,评委分成3组,每组5~9人,每组在3组作品中随机选择一组,并从中选出优秀作品,每组各5份并为其打分,总分100分。交换各组的作品,最终15份优秀作品都得到3个分数,按分数顺序依次获奖。设一等奖一名,奖金100元;二等奖一名,奖金70元;三等奖一名,奖金50元;优胜奖十名,共六名)

　　(4)资料整理

　　(5)收拾场地

　　4、结果公布

　　(1)以短信方式通知获奖人结果,并知会起领奖的时间地点(3月29日前完成)

　　(2)结果通知的制作并粘贴(3月29日完成)

　　5、颁奖(于系列活动表彰大会上颁发)

　　(四)活动后期工作

　　2、把本次比赛的获奖名单及相关情况到公布学院网站(4月1日-4月5日)

　　3、将确定的展徽进行处理并应用到学院第五届宠物展

　　五:可能存在的特殊情况及其解决方案

　　1、通知了获奖者但没有出*颁奖仪式的,如无特殊原因,奖励取消。如有特殊原因可找人代领或另约时间、地点领龋

　　2、作品遗失:如果参赛者交电子版则要求其保存副本。对于任何作品都要保持负责任的态度,杜绝作品在上交后损坏、遗失。

　　三、“爱护动物 和谐家园”签名活动

　　一 、活动目的与意义:

　　在华农百年寿辰来临之际用我手写我心,以实际行动来为母校献礼,在兽医学院一年一次的盛会——宠物展系列活动中留下自己的笔记,同时留下美好的回忆,献出诚挚的祝福,更重要的是和我们一起共建和谐温馨的华农校园!

　　二 、活动时间:

　　4月14-16日

　　三、 活动对象:

　　华南农业大学全体师生、爱宠人士

　　四、 宣传方式:

　　海报宣传,网络宣传

　　五 、活动准备:

　　1、申请活动场地

　　包括:西园门口,教四架空层,荷园门口,绿榕园门口

　　2、向校会申请借四把太阳伞,八张桌子,八张椅子

　　3、请货车托运

　　4、制作签名用的横幅四条

　　5、购买20支记号笔以及复印宠物展系列活动宣传资料

　　6、人员安排:每个点3个人

　　六 、活动流程:

　　1、上午10点到新学活搬运物资到指定地点(西园,荷园,架空层)

　　2、中午10:45-12:45以及下午4:45~5:45分别在各点邀请华农师生签名

　　3、下午5:50归还物资

　　四、兽医学院第五届宠物展

　　一、活动目的

　　通过举办此次宠物展,提高人们爱护宠物、保护动物的意识,增进各兄弟院校间的交流与沟通,扩大华南农业大学以及华南农业大学兽医学院的社会影响,宣传百年华农神韵,营造和谐的兽医文化氛围。

　　二、活动主题

　　“百年华农·情系爱宠”

　　三、活动时间

　　xx年4月18日

　　四、活动地点

　　华南农业大学东区运动场

　　五、活动单位

　　主办单位:共青团华南农业大学委员会

　　协办单位:华南农业大学兽医学院团委学生会

　　六、宠物展当天活动流程

　　(主持人开场白)8:30am 1、介绍到场的领导、嘉宾、评委、外校代表、兄弟学院代表

　　2、请校领导讲话8:45am

　　3、①请兽医学院党委梁小伊**致欢迎辞9:00am

　　②本次活动赞助商——***公司代表讲话

　　③梁小伊**宣布活动开始

　　④主持人介绍比赛规则

　　4、开幕式表演(兽医学院街舞表演)9:15am?

　　(主持人宣布开幕式结束) 9:30am

　　5、嘉宾合影留念

　　6、由司仪带领嘉宾参观各个活动区

　　7、在场地上放置一10*10白色卷轴和颜料,收集当天到场宠物犬的脚印

　　8、9:45分开始接受游戏区的报名以及比赛区检录

　　9、12:00-14:00 休息时间

　　10、16:00比赛结束,统计成绩

　　11、专家点评(****)

　　12、宣布比赛结果,颁奖

　　13、获奖宠物和宠物主与领导、嘉宾合影留念

　　14、宣布当天活动结束,清理活动现场

　　七、现场活动

　　(二)活动具体事项

　　游戏区

　　a.忍无可忍---爱宠忍耐力游戏

　　1、场地设置

　　在游戏区内标定两直径1米的圆圈,两圈圆心相隔2米,其中一圈内放有狗粮

　　2、比赛规则

　　参加游戏的宠物由主人牵到放有狗粮的圆圈内停留3秒,让狗看到食物,然后主人牵着宠物走到另一圆圈内,并命令宠物不可去吃前面的食物,忍耐时间最长3者胜出。

　　3、游戏流程

　　(1)报名并领取游戏号码标签

　　宠物主人到游戏区负责摊位报名,填写宠物基本情况,包括主人姓名、宠物姓名、性别、品种,并领取号码标签,贴于宠物的显眼部位,并在报名负责人员的指导下到游戏预备区

　　(2)候位

　　主人把自己的宠物牵引到相应游戏预备区等候,同时若干工作人员维持现场纪律。

　　(3)比赛

　　就位之后由工作人员指令开始比赛,发号开始指令的负责人为一计时员,比赛开始之后几时员用秒表几时,结束时将成绩汇报给统计成绩的负责人。

　　4、注意事项:

　　(1)过程中(即计时开始后),主人不得进入圆圈内

　　(2)过程中(即计时开始后),主人不得触碰狗

　　(3)过程中(即计时开始后),狗不得离开圆圈,否则算作弃权

　　(4)过程中(即计时开始后),狗不得去吃面前的食物,否则即被淘汰

　　(5)每个参赛者共有3次参赛机会

　　5、奖励情况

　　在每个小组中,所用时间最长的宠物可以得到精美大礼品一份,其他参加选手也可获得精美小礼品一份。

　　b.你躲我寻—人宠捉迷藏

　　1、场地设置:

　　在游戏区内用围栏板围成5个正方形区域,其中一个为全封闭区域,另外四个为开放式区域,具体图形如右:

　　2、游戏规则:

　　让宠物主人将宠物签到游戏区内的全封闭正方形区域内,主人自己选择躲藏区域,然后由工作人员把宠物的封闭区打开,让宠物寻找自己的主人,时间最短的3名胜出。

　　3、游戏流程:

　　(1)报名并领取游戏号码标签

　　宠物主人到游戏区负责摊位报名,填写宠物基本情况,包括主人姓名、宠物姓名、性别、品种,并领取号码标签,贴于宠物的显眼部位。

　　(2)候位

　　主人把自己的宠物牵引到相应游戏准备区等候,在侯位时有若干工作人员维持现场纪律。

　　(3)比赛

　　工作人员为宠物计时,根据所用时间的多少评选出一、二、三名,获得奖品。

　　4、游戏奖励

　　在每个小组中,所用时间最少的宠物可以得到精美大礼品,其他参加选手可以获得精美小礼品

　　c.天旋地转—爱宠闯迷宫

　　2、游戏规则:

　　主人牵着宠物来到起点处,把宠物关进迷宫内,主人跑到终点处等待,让宠物自己寻找出路,耗时最少的3名胜出。

　　3、游戏流程:(1)报名并领取游戏号码标签

　　宠物主人到游戏区负责摊位报名,填写宠物基本情况,包括主人姓名、宠物姓名、性别、品种,并领取号码标签,贴于宠物的显眼部位。

　　(2)候位

　　主人把自己的宠物牵引到相应游戏准备区等候,在侯位时有若干工作人员维持现场纪律。

　　(3)比赛

　　工作人员为宠物计时,根据所用时间的多少评选出一、二、三名,获得奖品。

　　4、游戏奖励

　　在每个小组中,所用时间最少的宠物可以得到精美大礼品,其他选手可获得精美小礼品。

　　d.勇往直前---爱宠赛跑游戏

　　1、场地设置

　　在100米跑道处,安排比赛组4组,用彩带绑在固定物上(一共要五个固定物)牵出四条跑道,每条跑道15米,在终点处设置用彩带设置的终点线,可以在彩带上绑上同色气球用于装饰,也可以用商家的商标做装饰。

　　2、比赛规则

　　参加游戏的宠物由主人牵到起跑线处,然后主人站到终点线处,等待工作人员喊预备开始,开始之后主人可以在终点处叫着自己宠物的名字,引导宠物赛跑,途中有引诱物,最快到达终点的宠物获胜。

　　3、游戏流程

　　(1)报名并领取游戏号码标签

　　宠物主人到游戏区负责摊位报名,填写宠物基本情况,包括主人姓名、宠物姓名、性别、品种,并领取号码标签,贴于宠物的显眼部位,并在报名负责人员处获悉宠物为第几跑道。

　　(2)侯位

　　主人把自己的宠物牵引到相应跑道处排队等候,在侯位时有若干工作人员维持现场纪律。

　　(3)比赛

　　就位之后由工作人员指令开始比赛,发号开始指令的负责人为第一跑道的计时员,比赛开始之后每个跑道既每一只狗都有一位负责人跟进,并在终点处计时。最后把计时汇总到在终点的工作人员,工作人员注意所得用时最少的三只宠物。

　　4、奖励情况

　　在每个小组中,所用时间最少的宠物可以得到中包狗粮,其他宠物可以得到小包狗粮。最后评出用时最少的冠、亚、季军,得到奖杯和狗粮。

　　比赛区

　　a.犬只训练趣味大赛

　　1.场地设置

　　在场地中用广告牌围成一个5*5的正方形比赛区

　　2.比赛规则

　　参赛者与爱犬有五分钟时间,自由的表演各种特别技能或训练小把戏动作,所有比赛展示内容由犬主自由编排,主人与爱犬可以穿着主题服装配合表演。

　　评分方式将会按照:表演趣味性 / 人狗合拍性/动作难度 / 狗只服从程度 / 服装特式

　　3、游戏流程

　　(1)报名并领取比赛号码标签

　　宠物主人到比赛区负责摊位报名,填写宠物基本情况,包括主人姓名、宠物姓名、性别、品种,并领取号码标签,贴于宠物的显眼部位。

　　(2)候位

　　主人把自己的宠物牵引到比赛场地入口等候,在侯位时有若干工作人员维持现场纪律。

　　(3)比赛

　　主人将宠物牵至比赛场地中间,主持人宣布比赛开始,工作人员开始计时,宠物主与宠物配合开始比赛,到主持人宣布比赛结束,由评委打分。

　　4、奖励情况

　　奖项分十名:

　　全场总 冠军 / 亚军 / 季军 各1名

　　最佳服从训练奖1名

　　最佳拍档奖1名

　　最佳服装奖1名

　　优异奖4名

　　b.宠物技能大赛

　　1.场地设置

　　在场地中用广告牌围成一个5*5的正方形比赛区

　　2、比赛规则

　　(1)本次比赛采取一次结束的比赛方法,评分内容包括毛色、精神面貌、活动灵活度、技能加分。

　　(2)各个宠物主按照顺序带领狗只到舞台进行表演,可根据自己的实际情况大显伸手。

　　3、游戏流程

　　(1)报名并领取比赛号码标签

　　宠物主人到比赛区负责摊位报名,填写宠物基本情况,包括主人姓名、宠物姓名、性别、品种,并领取号码标签,贴于宠物的显眼部位。

　　(2)侯位

　　主人把自己的宠物牵引到比赛场地入口等候,在侯位时有若干工作人员维持现场纪律。

　　(3)比赛

　　主人将宠物牵至比赛场地中间,主持人宣布比赛开始,工作人员开始计时,宠物主与宠物配合开始比赛,到主持人宣布比赛结束,由评委打分。

　　4、奖励情况(奖杯)

　　全家欢乐奖

　　全场美皇后

　　全场美王子

　　至in小宝贝 至fit小宝贝

　　最佳人气奖

　　最q小宝贝

　　最佳技能奖

　　八、现场布置

　　开幕式舞台:舞台(包括背景设计),音响设备一套,线圈50米,地毯;

　　嘉宾*:桌子10张、椅子30张、太阳伞10把,桌布一条,嘉宾牌若干;

　　商家区:帐篷6个,桌子12张,凳子25张;

　　引导区:桌子一张,凳子两张,太阳伞1把(地铁口),路标若干(沿路);

　　工作区:帐篷2个、椅子10张,太阳伞2把,展板2块;

　　比赛区:帐篷4个、桌子8张,凳子16张,太阳伞4把,围栏板25块;

　　游戏区:帐篷2个、桌子2张,凳子4张,太阳伞两把,围栏板75块,大声公;

　　其他组织服务区:帐篷3个,桌子6张,凳子12张;

　　九、人员设置

　　督导组:监督指导整个活动的顺利进行,对突**况的应急工作的

　　开展;

　　前期筹备组:包括一个组长,负责所有场地及资源的借用,奖品的准备及当天活动的展示用具的制作;

　　物资筹备组:包括一个组长,三个副组长,负责所有物资借还、搬运、管理;

　　舞台组:包括一个组长,两个副组长,负责与舞台相关的各种设备的维护与管理,节目及司仪的安排,颁奖仪式的安排;

　　清洁组:包括一个组长,两个副组长,负责当天活动前后及现场的场地清洁工作;

　　游戏组:包括一个组长,两副组长,负责组织当天游戏区各游戏的进行及游戏区现场秩序的维护;

　　比赛组:包括一个组长,两个副组长,负责组织当天比赛区各比赛的顺利进行及现场秩序的维护;

　　信息采集组:包括一个组长,一个副组长,负责对当天活动的开展进行不同信息载体的记录及参赛者签到和对成绩的统计工作;

　　接待组:包括一个组长,一个副组长,负责当天对嘉宾的接待,对参与人员的引导工作;

　　后勤组:包括一个组长,两个副组长,负责当天活动检票和嘉宾,商家,工作人员,游客的物资补给工作及午餐的安排;

　　五、家有爱宠之“可爱宝贝”摄影大赛

　　一、主办单位:

　　共青团华南农业大学委员会

　　二、承办单位:

　　华南农业大学兽医学院团委学生会

　　三、活动目的:

　　丰富校园文化,为广大师生提供广阔的课余活动空间,在轻松愉快的气氛中拍摄宠物与主人的相处瞬间,展现宠物们的风采,构建人与宠物交流、沟通的*台,宣扬华南农业大学兽医学院关爱动物、和谐共处精神,提高人们爱护动物、保护动物的意识。同时借着此次比赛,激励全校同学发现、捕捉宠物展活动中宠物们可爱的瞬间、每一个动作,并对拍摄的优秀作品进行评比奖励。

　　四、活动主题:

　　家有爱宠之“可爱宝贝”

　　五、活动时间:

　　宠物展当天(4月18日)

　　六、活动对象:

　　华南农业大学全体学生

　　七、参赛要求:

　　1、本次参赛以个人或组为单位

　　2、摄影器材不限,单反相机、数码相机(不少于200万像素)、普通相机均可

　　3、活动拍摄时间为宠物展活动期间

　　4、需要为上交的作品定一个题目(大题目下可以有小标题),作品主题必须围绕“家有爱宠之‘可爱宝贝’”而立

　　5、每份作品需上交jpg电子版,普通相机拍摄则可上交实物相片,不得用photoshop等软件对相片进行美工编辑,相片数量控制在5张内,实物相片不小于4r

　　6、每份作品必须附一份说明,详细标注作者姓名、班级、学院、详细联系方式(务必注明详细联系方式,否则后果自负)

　　7、兽医学院团委学生会拥有本次比赛得最终解释权

　　八、奖励形式:

　　一等奖:奖金100 奖品 奖状(1名)

　　二等奖:奖金50 奖品 奖状(3名)

　　三等奖:奖金30 奖品 奖状(5名)

　　优秀奖:奖品 奖状(10名)

　　九、作品缴交:

　　备注:考虑到08级同学普遍没有电脑,电子版请直接交到相关负责人处,希望同学们积极参加!

　　九、经费预算:

　　见页经费预算

　　十、活动安排:

　　1、前期联系、宣传、准备工作;

　　a、印发相关传单,在校内人流比较多的地方派发;

　　b、在学校及学院的网站、其他相关宠物论坛发布相关信息; c、在各饭堂门口、教学楼区、宿舍区张贴相关海报、摆放展板

　　d、与部分影楼取得联系,进行活动赞助洽谈

　　3、活动当天工作

　　a、安排进行相关宠物摄影

　　4、活动后期工作

　　a、作品收集:于活动结束后六天内由参赛者本人发送相关作品至网络部邮箱或交到工作人员处

　　b、作品评选工作:由兽医学院团委进行评选

　　七、宠物展系列活动总结暨表彰大会

　　一、活动目的:

　　总结本次宠物展系列活动中的优缺点,表彰此次活动中表现优异的同学,同时给大家提供一个交流学*的*台,共同分享活动中的难忘瞬间,增加彼此之间的感情,共建兽医学院和谐美好的明天!

　　二、活动时间:

　　*月*日下午2:30-4:00

　　三、活动地点:药残101

　　四、活动流程:

　　(一)活动前期准备

　　1、制作ppt或视频

　　2、申请活动场地以及多媒体

　　3、邀请嘉宾

　　4、安排主持人

　　5、准备各项奖品

　　(二)活动当天流程

　　1、14:30准时举行会议

　　5、主持人讲话介绍到场嘉宾

　　6、请领导发言

　　7、系列活动成果展

　　8、优秀展徽及优秀摄影作品颁奖仪式

　　9、请嘉宾总结发言,并宣布本次表彰大会结束

　　(三)活动后期工作

　　将优秀的图片制作成展板在西园门口展出

　　可行性分析

　　一、活动对象分析:

　　本次活动主要针对于华南农业大学在校师生以及广州地区各界爱宠人士。接*四万的师生量为本次活动奠定了良好的基础,另外,校外人士的参与大大丰富了我们的活动,反过来又增加了我们的活动对于学生的吸引力。

　　1.学生是未来的中高层消费者,在学生中做企业形象宣传,正是为自己的企业发展潜在的消费人群,为自己企业的长远发展奠定坚实基矗所以,*年来不少企事业单位将目光头像了高校,不断的有公司来高校做相关的宣传活动。相信,我们的活动也必能得到目光长远的企业高层的青睐,得到他们的支持。

　　2.高校教师和社会各界爱狗人士的参与,将本次活动的档次升华,使得我们的活动更加的专业化,特别是专业教授的指导。

　　二、活动承办者实力分析:

　　1.华南农业大学兽医团委学生会一如古老的华农,有着几十年的历史积淀。历年来,本着“内强素质,外树形象”的行为准则,发展进步着。华南农业大学兽医学院成功举办了第一届校女生节特卖场活动,成功举办了前四届宠物展活动等等大型的校型学生活动。

　　2.兽医学子是优秀勤奋的莘莘学子,我们也有信心将本次活动做大,做好。

　　三、我们的优势:

　　1.华南农业大学地处广州市天河区五山镇,交通方便,校门口即有地铁及公交站台。华南农业大学亦是一所家喻户晓的重点省部共建211重点大学,名声在外。

　　2.华南农业大学兽医学院有自己的宠物医院,并且该医院在广东地区首屈一指,在宠物诊疗行业具权威性。此品牌亦吸引了不少社会人士来参与我们的活动。

求职策划书范本10份（扩展8）

——元旦文艺汇演策划书范本10份

　　元旦文艺汇演策划书 1

　　一、活动主题：

　　联谊互利，迎xx(元旦晚会)

　　二、活动目的：

　　xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的xx级及xx级的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮***阔，风正一帆悬”。

　　三、主办方：

　　演讲协会

　　协办办方：市场营销协会，计算机协会，乒乓球协会，法制协会，秋歌文学社，架子鼓协会，吉他协会，心桥协会，棋迷协会，等十九个协会。

　　赞助单位：

　　四、活动对象：

　　xx学院学生社团联合会20个协会。

　　五、嘉宾：

　　协会会长，赞助单位嘉宾

　　六、活动地点：

　　xx学院图书馆五楼

　　七、活动时间：

　　xx年12月24日17：00—19：30

　　八、活动流程：

　　宣传阶段：

　　1、准备宣传单(务必要有报名方法时间和联系方法)和要发的通知(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息。);

　　2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处(联系方法见附录);

　　3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的`积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。

　　4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。

　　5、海报宣传(包括前期准备宣传和晚会开始的宣传)。

　　节目准备工作：：

　　1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与。

　　2、考虑到节目不够的情况，文艺部要想出不少于三个节目;

　　3、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众;

　　4、各节目的排练，文艺部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备);

　　5、12月21日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导;

　　6、12月22日(几点?)，大彩排，在少俱乐部一楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;

　　7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;

　　8、12月22号发邀请函;

　　9、具体细节要及时问学院辅导员老师。

　　物品的准备：

　　1、宣传单(宣传阶段)，邀请函(12月20日)，节目单(12月15日)

　　2、道具、音响(包括横幅、节目单、光碟等)在13-15号准备好;舞台布置和其他一些效果装饰物(包括幕布、奖品等)在20-23号准备好;服装、灯光、化妆等在26-27号做准备(有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务)

　　3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行。(包括商家宣传海报)

　　4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调;

　　5、礼仪服准时到位。

　　晚会开始：

　　1、开场舞(开门红);

　　2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)

　　3、领导发表讲话，赞助商鸣谢;

　　4、根据策划小组安排的节目进行演出;

　　a、开场舞。

　　b、歌曲串烧。

　　c、小品。

　　d、音乐剧。

　　e、魔术。

　　f、话剧。

　　g、舞蹈。

　　(以上只是节目类型，详细节目另制定节目单)

　　5、互动环节

　　6、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请团学会成员留下帮忙清理现场;

　　整体流程：17：20观众入场完毕-→会场一切准备工作就绪-→17：：30开场舞-→主持人宣布晚会开幕-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会闭幕-→观众退场(工作人员留下)

　　九、工作人员及工作安排：

　　1、统筹组：演讲协会

　　任务：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座

　　2、节目组：演讲协会

　　任务：

　　a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作

　　b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　c、准备好晚会所需的一切服装道具

　　d、主持人的确定

　　3、宣传组：各协会宣传部

　　任务：

　　a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传

　　b、负责现场摄影、照相等

　　c、负责晚会现场布置、

　　4、后勤组：市场营销协会

　　任务：

　　a、负责会场后勤保障

　　b、疏导观众进退场、维持会场秩序

　　5、机动组：乒乓球协会

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况

　　6、舞台组：秋歌文学社

　　任务：

　　a、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位

　　b、负责晚会演员的服务工作

　　c、负责晚会灯光及幕布

　　7、催台组：计算机协会

　　任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台

　　8、礼仪组：办公室、秘书处、女生部

　　任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水

　　十、活动预算：

　　横幅(包括宣传横幅)(20元)

　　彩球(8元)

　　元旦文艺汇演策划书 2

　　为活跃校园气氛，丰富广大师生的文化生活，学校研究决定，准备举办XX年师生元旦联欢会，本次联欢会旨在表达师生张扬青春活力、突显个性与智慧、增强集体凝聚力;我们要通过联欢会的*台让教师、学生展示自己的才华，增加相互了解，达到师生同乐共享高雅校园生活的目的;让学生感受校园生活的无穷乐趣和温暖，在欢乐祥和的氛围中迎接新的一年。希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。

　　本次元旦联欢会的具体策划如下：

　　一、联欢会主题：

　　与时俱进最美实小暨XX年实验小学元旦联欢会

　　二、活动对象：

　　实验小学全体师生

　　三、活动时间、场地：

　　教师活动时间：XX年12月31日(周三)在学校五楼阶梯教室

　　学生活动时间：XX年12月30日(周二)在学校五楼阶梯教室

　　四、活动领导小组

　　组长：裴晓辉

　　副组长：王秉成任树民杨淑梅王明新

　　成员：环节干部、各年级组长、各班班主任、音乐教师、美术教师

　　五、节目来源分配：

　　1、学生节目：4-6年级每年级准备2-3个精品节目

　　2、教师节目：每个年级组各2个节目

　　3、学校兴趣小组组织编排的节目

　　六、联欢会节目要求

　　1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴*学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

　　2、既有时代特色，又要适合学校特点。

　　3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

　　4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等);

　　乐器类(古筝、吉他、阮、葫芦丝、手风琴等等)

　　语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

　　5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

　　七、活动具体分工

　　第一项目组：节目组

　　组长：王秉成

　　组员：谢景民、丁晓飞、任雅楠、刘圆硕、袁敏、李莹、各年级组组长、4-6年级各班班主任。

　　a、学生节目统筹：刘圆硕、袁敏、李莹、4-6年级各班班主任。

　　b、教师节目统筹：王秉成、谢景民、史虎琴、丁晓飞、任雅楠、各位年级组长

　　任务：1、各年级组组长、4-6年级班主任负责落实本年级组教师和学生节目的安排、督促排练、检查协调工作。

　　2、刘圆硕、袁敏、李莹负责完成学生节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及联欢会流程的衔接。

　　3、王秉成、谢景民、史虎琴、丁晓飞、任雅楠负责教师节目的编排及联欢会流程的衔接，节目单的制作。

　　第二项目组：舞台及背景设计组

　　组长：任树民

　　组员：钟华、范永春、李田园、高原、周聪

　　任务：1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰。

　　2、准备舞台及背景装饰所需物品。

　　第三项目组：音响及宣传组

　　组长：杨淑梅

　　组员：张鑫

　　任务：1、联系音响系统租用事宜。

　　2、协助联欢会期间音箱设备的安装调试。

　　3、现场摄影、摄像。

　　第四项目组：后勤保障组

　　组长：王秉成

　　组员：吴亚民、索英华

　　任务：1、协助准备部分联欢会所需的服装、道具。

　　2、联欢会所需物品购买。

　　第五项目组：安全及场地组

　　组长：王明新

　　组员：杨立军

　　任务：1、联欢会场地划分。

　　2、联欢会期间会场纪律维持。

　　3、会场安全保卫及紧急情况处理。

　　第六项目组：节目主持组

　　组长：史虎琴

　　组员：袁敏、刘圆硕、李莹

　　任务：节目主持词串联、主持节目

　　八、各阶段任务及工作分配

　　1、联欢会策划准备期(10月8日--12月18日)：

　　任务：

　　节目收集、训练：各年级组长、4-6年级班主任落实本年级教师、学生参演节目，教师参演节目、学生参演节目于12月4日前由年级组长上报给政教处谢主任。在此期间，各节目组抓紧时间排练。

　　2、联欢会协调及进展期(12月22日--12月26日)：

　　任务：

　　a、各年级抓紧时间排练，政教处及音乐老师于12月22日审核学生节目，政教处、关工委、教务处、教科处、总务处、安全办于12月25日组织节目组成员对学生参演节目进行彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

　　b、舞台及背景设计组，制作好背景，并做相应的'物品准备。

　　c、音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

　　d、节目主持组完成主持稿及联欢会主持工作。

　　3、联欢会倒计时期(12月29日--12月30日)

　　任务：

　　a、学校召开元旦联欢会筹备会，协调、落实相关工作。

　　b、节目组于12月30日最终确定教师节目演出顺序并制作节目单。

　　c、舞台及背景设计组完成舞台的搭建、布置工作。

　　d、安全及场地组做好相应安全保障工作。

　　e、校办公室邀请相关嘉宾。

　　八、节目奖励

　　教师节目分别设一等奖一名，二等奖两名，三等奖两名，将以我最喜欢的节目投票的方式产生。

　　参与节目的老师每人会获得一份精美的礼品。

　　九、几点说明：

　　1、举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径;同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

　　2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。

　　3、各节目所需道具、服装、化妆品等一律自备;舞台背景、音响设备由学校负责。

　　十、未尽事宜，另行通知。

　　上海传古文化传播有限公司成立于XX年，时至今日公司依托多年礼仪行业服务经验，努力打造自身专业品牌,频频亮相于文化盛事及企事业大型庆典，为各企事业单位提供专业创新的庆典活动。如：开业庆典、开工仪式、奠基仪式、封顶仪式、竣工仪式、开盘仪式、颁奖仪式、周年庆典、公司年会、生日布置、婚礼布置、新闻发布会、产品宣传、展览促销、竣工典礼等各种大型庆典活动。

　　元旦文艺汇演策划书 3

　　转瞬间20xx年已迈着坚定的脚步离我们远去。过去的一年是我们国商院丰收的一年,是我们国商院硕果累累的一年。让我们载歌载舞,以欢快的心情,放松学*的压力,一起来欣赏这台精彩纷呈的20xx元旦晚会,一起预祝又一个新年的到临。

　　20xx年元旦文艺晚会。具体安排如下：

　　一、整体情况

　　1.晚会主题：世界因你我而精彩

　　2.晚会目的：为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展,丰富我院学生的业余生活，放松学*压力,给新老生一个真正展示自我风采和勇气的舞台。

　　3、时间：20xx年12月××日晚

　　4、地点：

　　5、主办单位：XX学院学生会

　　承办单位：学校学生会

　　6、形式：文艺汇演

　　7、参与对象：全院师生

　　二、演出五项注意和项目组职责

　　1、注意：

　　(1)是要注重艺术性

　　(2)是要充分展示我院学生的才艺;

　　(3)是要力求节目立意高、质量好、效果佳;

　　(4)是要注重细节，要充分考虑必须与可能性;

　　(5)是要落实责任，实行项目负责制。

　　2、项目组：

　　(1)第一项目组：节目组

　　组长：

　　组员：学生会成员

　　任务：

　　a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

　　b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接;

　　c、主持人的选择、形象设计及台词审核。

　　(2)第二项目组：宣传组

　　组长：

　　组员：宣传部成员

　　任务：

　　a、利用海报、横幅、宣传单等方式开展宣传;

　　b、节目单及宣传单的制作;

　　c、现场摄影及通讯

　　(3)第三项目组：外联组

　　组长：

　　组员：外联部成员

　　任务：负责联系晚会的赞助商。

　　(4)第四项目组：办公室

　　组长：

　　组员：综合办公室成员

　　任务：

　　a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

　　b、工作证的制作;

　　(5)第五项目组：舞台组

　　组长：

　　组员：舞台组成员

　　任务：

　　a、负责会场安排，舞台的设计及布置，包括喷绘海报的设计;

　　b、晚会期间舞台灯光、音箱的调试(根据每个节目的要求)。

　　(7)第七项目组：后勤组

　　组长：

　　组员：文艺部成员,体育部成员。

　　任务：

　　a、晚会期间，现场秩序的维持。

　　b、晚会期间的突发事件的处理。

　　c、负责晚会前及晚会后会场的清理;

　　d、负责化妆间、演员等候区的卫生清理。

　　e、晚会当日引导观众入场，并接待好领导及老师。

　　f、晚会当天安排人员负责节目的演员到位情况及晚会时的催台。

　　g、舞台道具的摆放，根据演员所需。

　　三、筹备日程

　　本着团结、和谐的基本思路在全院范围内进行征集节目，创新、经典、和谐、健康、精彩是晚会节目总要求，进程安排分为以下几个环节：

　　(1)中关村校区：

　　1.节目征集截止(11月××日)

　　2.节目预审(11月××日，地点102教室)

　　3.节目复审(12月××日，地点102教室)

　　4.彩排(12月××日，地点西三旗校区报告厅)5.正式演出(12月××日，地点xx)注：(晚会时间不超过3小时。)

　　四、活动方案

　　1.歌舞类：具有民族、通俗等歌唱功底的演员及成熟作品。具有原创及二次原创的优秀节目，多元化的新颖的表演形式。

　　2.曲艺类：充分反映校园生活。剧本征集可与节目征集分离同步进行。英语剧的表演以通俗英语为佳。关于地方戏曲，对有条件的成熟作品可以适当考虑。

　　3.其他：主题音乐剧、魔术、杂技等类型的节目均在晚会形式考虑范围之内。互动节目要有较强的参与性和趣味性。

　　4.院级领导拜年、团拜;

　　5.20xx年大事回顾;

　　6.停电应急方案：

　　(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即举行，此间观众自由处理自己的时间;如果1小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

　　(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

　　(3)在停电期间，由节目组负责演员的`组织与服装道具的看管工作;由后勤组负责领导及来宾的服务工作与现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

　　(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按秩序清理会场。

　　8、节目应急方案：

　　(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

　　(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

　　其他要求：

　　1.音乐及视频质量要求良好，拒绝劣质音源;

　　2.晚会节目均可以各种名义参与报名;

　　3.晚会策划组有权对上报节目进行优化组合;

　　五、晚会赞助

　　具体定位：贵公司或者贵单位可以提供晚会的费用，必将给贵公司提供最好的服务回报，贵公司或者单位,可以提供物质基础或者精神基础。(注：可为晚会提供横幅，给所有参赛表演者给与化妆免费，主持人服装。这类赞助可找广告公司、造型设计公司。)

　　六、资金预算

　　用途金额(元)

　　舞台设计布置

　　场地布置

　　喷绘海报

　　一切与晚会有关的费用

　　望全院广大师生积极参与!

　　元旦文艺汇演策划书 4

　　根据政教处、教导处统一计划安排，并经学校领导研究，本学期决定举行“元旦文艺汇演活动”。现将本次活动方案及工作安排公布如下：

　　领导小组：

　　组长：xx

　　副组长：xxx

　　活动时间：

　　12月31日（具体时间根据当时天气情况再做安排。）

　　活动主题：

　　健康、活泼、和谐

　　活动目的：

　　通过丰富多彩的`艺术形式引导学生发现美、表现美、创造美，展示学生的个性特长和健康向上、活泼进取的.精神面貌，从而感受校园和谐之乐。

　　活动地点：

　　食堂门前

　　节目形式：

　　舞蹈、唱歌、诗朗诵、相声等，只要节目富有少儿气息，具有童趣皆可。

　　活动流程：

　　1、鸣炮

　　2、校长讲话

　　3、新少先队员宣誓

　　3、节目表演

　　4、文艺汇演结束

　　工作人员：

　　安全：黄主任、值周领导及各班班主任

　　舞台布置：王校长陈主任朱xx

　　宣传画：聂xx

　　场地卫生：张主任

　　音响：朱xx

　　台词及主持人训练：陈主任

　　化妆：各班教师

　　活动奖项：

　　文明班级（低、中、高年级各一个）、最佳演员每班4名、节目评出一、二、三等奖

　　评委：

　　张xx王xx李xx王xx黄xx姚xx

　　活动要求：

　　1、学前班排练5个以上的节目，1~6年级至少排练2个节目。各班利用活动、音乐、体育课及午休时间进行排练，在排练过程中一定要注意安全。

　　2、各班摸清班级少先队员发展情况，上报未加入少先队的学生名单，准备在元旦发展一批新少先队员。

　　3、文艺汇演当天，各班班主任及科任教师一定要随班维持纪律，绝不允许活动过程中学生离开指定活动场地，保证活动有序进行，杜绝学生安全事故的发生。

　　元旦文艺汇演策划书 5

　　为推进我校文化建设，丰富师生文化生活，充分展示我校取得喜人成绩和全体师生的良好精神风貌，努力营造文明高雅、团结奋进的学校文化氛围。学校特在20xx年12月31日举办庆元旦迎新年文艺汇演。具体方案如下：

　　一、活动主题

　　激扬青春，阳光成长——暨20xx年xx区xx第三中学元旦文艺汇演

　　二、活动对象

　　全体师生

　　三、活动时间、场地

　　20xx年12月31日12:40—15:00学校体育馆

　　四、活动领导小组

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　组员：xxx各班班主任。

　　五、节目来源分配

　　1、每个班准备参演节目至少一个，节目围绕"激扬青春？阳光成长"的主题，同时附音乐伴奏。每个班报送的节目形式，可以是唱歌、舞蹈、相声、小品、器乐演奏等多种形式，节目内容必须健康，积极向上，富有时代感，能体现青年学生特色。

　　2、鼓励教师参加文艺才艺展示、尽可能给学校学生社团比赛获奖项目以展示机会（合唱团、健美操等）

　　3、文艺汇演设置各类优秀表演奖10个，优胜奖若干个，学校给予适当奖励。

　　六、演出节目要求

　　1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚，贴*学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

　　2、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性；既有时代特色，又要适合学校、学生特点。演出节目需经过海选、精选最后确定。

　　3、节目形式建议：

　　歌舞类（大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞、健美操、武术表演等）。

　　乐器类（二胡、古筝、吉他、小提琴、陶笛等等）

　　语言类（朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等）

　　4、单个节目时长控制在6分钟内。

　　5、各节目指导老师、班主任必须提前准备好该节目演出所需要的服装、道具、音乐磁带（剪辑好）等物品，并保管好，以便活动结束后及时归还。

　　6、所有工作人员务必高度重视本次活动，齐心协力、全力以赴，以最大的热情和真心共同为本次活动画上圆满的'句号。

　　七、活动具体分工

　　第一项目组：节目组

　　组长：xx

　　组员：xx

　　任务：

　　1、各班班主任负责落实本班节目的安排、督促排练、检查协调工作。

　　2、孙明浩负责完成节目收集、节目筛选组织。

　　3、音乐教师负责节目筛选及班级节目训练指导、音乐伴奏指导等。

　　4、组织评委对节目现场评选。

　　第二项目组：后勤保障服务组

　　组长：xx

　　组员：xx及后勤人员

　　任务：

　　1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案等。

　　2、准备舞台及背景装饰所需物品。

　　3、完成舞台布置、及评委**台布置。

　　4、负责接通并检查汇演电路，协助汇演期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。

　　5、购买所需奖品等物品、对产生的各种费用的收集、报销。

　　第三项目组：宣传报道组

　　组长：xx

　　组员：xx

　　任务：

　　1、现场摄影、摄像。

　　2、对本次活动及时通过多种形式进行宣传报道。

　　3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘。

　　第四项目组：安全及场地组

　　组长：xx

　　组员：xx、学校保安及年级工作组成员

　　任务：

　　1、制定活动应急预案及活动场地划分，搞好场地卫生。

　　2、活动期间会场纪律维持。

　　3、会场安全保卫及紧急情况处理。

　　第五项目组：舞台运行组

　　组长：xx

　　组员：xxx及学生干部若干

　　任务：

　　1、主持人选拔、培训。

　　2、节目主持词串联及互动抽奖活动设计。

　　3、主持人形象设计、演员化妆。

　　4、负责后期的彩排工作；负责节目的编排及活动全流程的衔接，节目单的制作。节目的出场的协调，保证节目的连贯性。

　　5、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。

　　6、负责舞台应急情况处置。

　　八、各阶段任务及工作分配

　　1、活动策划准备期（12月4日——12月15日）：

　　任务：

　　A、节目收集：12月4日，德育处召开全体班级文艺委员会议，具体布置报名工作；各班班主任落实本班参演节目，并于12月10日前报孙明浩处。

　　B、选定主持人并进行相应训练和准备。

　　C、各年级抓紧时间排练，班主任适时检查、督促。

　　2、活动协调及进展期（12月16日——12月24日）：

　　任务：

　　A、12月16日、21日由孙明浩负责组织音乐教师对学生节目进行海选。

　　B、校团委协调组织节目组成员于12月24日对海选出的参演节目进行彩排精选，确定最终20个参演节目并基本确定节目演出顺序。

　　C、后勤保障组落实音响系统、用电供给检查、拿出舞台及背景设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。

　　D、舞台运行组完成主持稿及互动抽奖设计。

　　3、活动倒计时期（12月24日——12月31日）

　　任务：

　　A、12月24日中午学校召开元旦汇演筹备会，协调、落实相关工作。

　　B、12月25日德育处召开全体参演学生会议布置有关准备工作。

　　C、12月28日召开班主任会议具体布置相关工作；参演节目下午彩排。

　　D、12月30日晚完成音响系统、灯光的安装调试。

　　E、12月30日放学前后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。

　　F、12月31日中午前安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作、负责搞好场地卫生。

　　九、活动当天具体安排

　　一）12月31日有关时间安排

　　1、上午上四节课，课间操不进行，第五节不上。中餐安排：初一第一批，11:00就餐，初二第二批，11:10就餐，初三第三批11:20就餐；

　　2、上午9:10开始演员化妆，地点在6号楼音乐教室（具体为七、八年级表演者和主持人安排在上午第三节课，九年级表演者和学校健美操舞蹈队安排在上午第四节课）；音响师调试设备并对节目伴奏音乐进行现场测试。

　　3、12:00—12:20读报课安全教育，班主任强调假期安全及活动期间的纪律要求。

　　4、12:20听广播指挥各班整好队有序进场，要求全体同学待定端上凳子，有序到学校体育馆，按学校统一指令到指定位置就座。

　　5、12:40左右活动正式开始。

　　6、15:00左右活动结束，学生退场进教室，班主任进教室对本次活动进行简单小结并管理自修。

　　7、15:30开始第一批正常放学（如有变化临时通知）。

　　二）管理要求

　　安保管理要求

　　1、安保要求：场内——孙明浩（体育馆南门）、王树安（体育馆北门）、班主任及随班教师随班管理（按照秋游方案随班管理）、学校年级工作组领导巡查分管年级；场外——邹军、学校保安

　　2、值日教师安排：按学校值日教师岗位职责要求。

　　3、放学要求：按正常放学要求依次放学（如有变化临时通知）。

　　演出期间学生的管理要求

　　1、进出场由班主任带队，听从德育处老师指挥，确保安全。参加表演的同学、特异体质或身体欠佳的同学安排在班级后面。

　　2、各班参加演出的同学提前2个节目从舞台南门进入舞台休息室准备，演出完毕从南门下台到班级指定位置就座。

　　3、演出期间各班必须维护场内秩序，不得大声喧哗，不得互串座位，在场内外走动，相互追逐打闹，严禁学生擅自离开会场，班主任做好点名工作，严肃请假制度。

　　4、保持场内卫生，不得吃零食或者把垃圾扔到场地内。演出结束后德育处将对各班场地卫生进行检查，并记入班级考核。

　　5、做文明观众，本班同学和其他班级同学参加演出时均要安静观看，演出完毕热烈鼓掌，不喝倒彩。

　　6、班主任及班内学生应帮助参加演出的同学准备服装及表演道具，以更好地参加表演。

　　7、希各班认真遵守以上各条，德育处将安排值周班和老师检查、记录。

　　三）相关工作人员安排

　　1、总策划：xx

　　2、活动方案、制定与落实：xx

　　3、舞台导演：xxx

　　4、场地安排：xxx

　　5、秩序、卫生：xxx

　　6、音响、灯光（话筒准备、调试等）：xxx

　　7、评委：xxx

　　8、摄像、拍照：xxx

　　9、主持人安排：xxx

　　10、后勤服务：横幅、评委桌子凳子准备、舞台布置、奖品购置等等

　　11、结分、奖状、奖品准备：xxx

　　12、颁奖：xxx

　　13、化妆：专业化妆师1名（具体为七、八年级表演者和主持人安排在上午第三节课，九年级表演者和学校健美操舞蹈队安排在上午第四节课）

　　十、几点说明

　　1、举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径；同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

　　2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。

　　3、为鼓励各班班主任积极配合参与，让此次元旦文艺汇演举办取得圆满成功，各获奖节目及参演班级在期末考核中酌情加分。

　　4、各节目所需道具、服装等一律自备。

　　5、节目单当天发放。

　　元旦文艺汇演策划书 6

　　从九月份开学到现在，我们大家在一起了已经四个月的时间，我们共同进退，我们同喜同乐，20xx因为有了身边的朋友亲人的陪伴而充满了色彩，今天，作为20xx与20xx之间的交接，我们既充满这对昨日的怀念，又有着对新的一年到来的憧憬与激动。

　　活动名称：xx师范教育学院20xx年元旦文艺汇演——新年狂欢夜

　　活动主题：辞旧迎新，共庆元旦，喜迎新春

　　活动目的：通过全员师生之间共同过节，来增加同学与老师，同学与同学之间的情谊，同时丰富院学生的文艺生活色彩，给有能之人提东展示自己的舞台。

　　时间：20xx年1月1日

　　地点：xx师范学院学府礼堂

　　形式：文艺汇演

　　参加人员：全院师生

　　主办单位：xx师范教育学院学生会

　　活动流程

　　1 宣传工作

　　负责部门：宣传部

　　宣传形式：通过出板报，展板和海报，同时可以通过网络比如QQ群和QQ论坛来宣传本次活动，扩大我们的影响力。

　　（注：本部学生会也可自行的在宿舍和班级里进行宣传。）

　　2 节目单

　　负责部门：文艺部和社团部

　　在20xx年11月到12月完成节目的'收集工作

　　在20xx年12月中旬完成节目的筛选工作，并确定好节目单。

　　主持人的选择，要以大方灵活应变性强的人，同时也要注意仪表。

　　以上活动由文艺部主导，社团部协助。

　　（注：要注意节目的质量，以欢庆为主导，在突出元旦喜庆的同时也要表现我教育学院的特色。可以时小品歌剧和其他类）

　　3 场地装饰

　　负责部门：宣传部和学*部社团部

　　社团部负责向学校批下学府礼堂

　　宣传部负责场地的布置（以喜庆为主，可以大红色为主导）

　　社团部负责灯光和音响设备的准备和调试

　　所需物品由学*部负责采购（场地装饰物品和矿泉水），

　　4活动经费的准备

　　负责部门：外联部

　　尽力拉赞助，为活动的顺利准备和操行准备好资金

　　5活动秩序的维持

　　负责部门：纪检部和体育部

　　负责工作：A;活动是秩序的维持，包括观众的入场和退场，*间突发事件的应急处理

　　如火灾。准备好消防工具，比如在场馆的四角放置灭火 器，再发生火灾时观众的离*疏导，避免因为秩序混乱引起的踩伤事件。

　　突然断电，准备好照明工具，在各个出口安置照明工具。（可以通过麦克或其他的方式告诉观众保持冷静，如在活动开始就讲明如果突然停电大家保持冷静再座位上听从安排）还有对于音响和灯光等设备的看管工作要落实到人头上。

　　还有就是演员的到位。在活动开始之前就要保证演员的到位。准备好交通工具如自行车，可以方便接演员减少时间。

　　6 后勤工作

　　负责部门学*部体育部

　　工作包括场地卫生的维持和观众退场后场地的清理工作

　　（本次活动的节目可以在开始以一首很热闹的歌曲，前提歌曲唱的特别的好的那种，来加强观众的兴趣，以歌曲为开场节目，然后再主持人上台。活动可以加入催眠术这个神奇的东西。我院有这方面的人才，可以通过这个来带动活动的气氛.活动时有个辞旧的环节，可以通过放映大一新生从开学到现在大家一起的照片，如军训等，此类照片可以通过向同学们征集来找到，可设置奖品来增加同学们参与的积极性。同时也会扩大同学们对本次活动的期待。可以加入心愿互动的活动。比如给大家时间让大家发送短信到本次活动的负责人那里，然后我们通过大屏把短信内容播放给大家，可以是祝福的话语也可以是心愿，至于具体的操作由负责人决定。也可给大家比如说三分钟的时间来互相的发短信，来表述新年的祝福。也可以说我们可以随机的找观众来上台讲话或是表演节目，增加和观众之间的那种关系，不是单纯的就是观众在看节目让观众切实的加入。）

　　元旦文艺汇演策划书 7

　　主题来源：

　　元旦是中华民族的传统节日，是新的一年的开端，举国上下，喜气洋洋，欢度元旦。为了让幼儿更好的了解我国传统文化节日，加深对元旦的认识和了解，体验元旦的喜庆气氛，特设置“欢度元旦”的教育活动。

　　主题目标：

　　1、知道元旦的由来及意义，了解元旦的各种庆祝方式。

　　2、通过动手装扮元旦环境，体会元旦的节日氛围。

　　3、学会用自己的方式来庆祝元旦，表达自己的愉悦心情。

　　主题设计结构：

　　1、认识元旦了解中国的传统节日

　　2、迎接元旦，新年新气象。

　　3、迎接新年，精美卡片。

　　4、庆祝元旦，以班级为单位个子开展庆祝会。

　　活动一：认识元旦――传统*俗

　　活动目标：

　　1、知道每年的1月1日就是元旦，是新一年开始的第一天。

　　2、知道过了新年，又长大了一岁。

　　3、了解和认识庆祝元旦的各种方式。

　　活动准备：日历卡、幼儿相片、庆祝元旦的各种卡片或背景图。

　　活动重难点：理解元旦的意义，了解庆祝元旦的方式。

　　活动过程：

　　一、引导幼儿运用已有经验，交流自己知道的传统节日，激发学*兴趣

　　1、教师引导幼儿说出自己知道的传统节日。如：小朋友们，你们知道一年中，有哪些节日吗?(出示各种节日的日历卡片，引导幼儿说出节日名称：国庆节、春节、元宵节、五一劳动节、妇女节、元旦……)今天呀，我们主要来学*“元旦”。

　　2、教师提问：有谁知道元旦是几月几日?代表什么?(新一年的到来，是一年开始的第一天)

　　3、教师提问：小朋友们，你们知道元旦是怎么来的吗?

　　提示：元旦是在1月1日，“元”是开始、第一的意思;“旦”是早晨、一天的意思。“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。以农历正月为元，初一为旦。

　　二、向幼儿介绍迎接新年的各种方式，引导幼儿说出自己庆祝元旦

　　1、引导幼儿交流以往是怎样过新年的?(放烟花、吃饺子等)

　　2、了解全国各地人们是过新年的不同方式，出示各种卡片或背景图(如果条件允许，可以制作成课件)，引导幼儿认识人们为了迎接元旦所做的各种准备工作。【幼儿园元旦活动策划方案】幼儿园元旦活动策划方案。

　　提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子、放烟花、送元旦卡片等。

　　3、引导幼儿交流以往过新年的方法，然后，引导幼儿说出今年想怎样迎接元旦的'到来?

　　提示：教师向幼儿表达自己迎接元旦的想法，再让幼儿表达自己的想法如，元旦很快就到了，我最想剪一些窗花贴在小朋友们家的窗户上，送一张我自己制作的贺卡给我的爸爸妈妈。

　　4、播放庆祝元旦的录音或录象带，提出问题，让幼儿发现我们庆祝元旦要跟别人说祝福语，然后引导幼儿讨论，庆祝元旦要说哪些祝福语，体验集体庆祝元旦的喜悦。

　　三、引导幼儿谈谈新一年的想法和愿望

　　1、教师出示幼儿的相片，讨论相片中的人物在做什么，让幼儿感觉到自己比以前长大了，比以前更能干了，知道过了这个新年，又长大了一岁。

　　2、引导幼儿说说自己在新的一年想做哪些事?

　　四、延伸活动：

　　引导幼儿收集全国上下庆祝元旦或有关元旦的资料，制作成“元旦”专题，让幼儿更深入的了解和认识元旦。

　　元旦文艺汇演策划书 8

　　伴随着孩子们的欢声笑语，送走了多姿多彩的20xx年，即将迎来充满希望的20xx年。在这辞旧迎新的时刻，我们全园家长及小朋友们欢聚一堂，共同渡过一段美好的时光，用我们的笑声，我们的歌声，来迎接充满希望的20xx年!

　　幼儿园与武**民艺术剧院共同合作，请孩子及家长们一起观看由武**艺演出的人偶剧：《睡美人》、精彩的故事，精湛的演出，带您与您的.孩子们一同遨游童话世界!

　　一、 活动时间：

　　20xx年12月24日(周六) 下午14：00

　　14：00-14：30为幼儿园联欢时间，老师会安排一些游戏活动，请孩子和家长们参加，参加活动的家庭一定不要吝啬你们的掌声与歌声!14：30，演出正式开始。

　　二、 活动时间地点：

　　中南剧场(武**民艺术剧院)五楼、亲子剧场 京汉大道1001号(轻轨下)

　　三、 乘车路线：

　　坐轻轨三阳路站下往回走，大智路站下往前走。

　　每 个 家庭亲子 套票80元(一个大人，一个孩子)，如有家庭有另外的大人参加请和本班老师登记。

　　四、温馨提示：

　　1 、活动结束后，请家长听幼儿园安排有次序地退场，在门口带领幼儿领取幼儿园为孩子准备的圣诞礼物。

　　2 、 活动当天各家庭凭票入场，对号入座。(家长一人一票，孩子听老师安排入坐)

　　3 、 为保证演出效果，请家长不要随意到舞台前进行拍照。

　　4 、集体活动是体现一个集体的综合素质，我们所做的一切都是为了孩子，请我们大家努力给孩子一个高文明，高礼貌，高素质的公众空间，以达到我们教育和培养的目的。

　　5 、活动报名截止日期：本周五( 12月16 )放学之前

　　元旦文艺汇演策划书 9

　　一、活动背景

　　时间如白驹过隙，转眼间2020年圣诞、2021年的元旦将至，为庆祝圣诞、元旦佳节，为促进同学之间的交流和沟通，培养学生之间的友谊，也为进一步给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。在总结过去一年工作的同时，也在新的一年确立新的目标与方向。特此举办2021年济宁学院学生自律委员会元旦晚会。

　　二、活动简介

　　主办：济宁学院学生工作处(部)

　　承办：济宁学院学生自律委员会

　　活动主题：情暖公寓，温馨校园

　　活动目的:为迎接新气象，新朋友，新明天、促进自律会成员意见的交流与沟通,展现济宁学院学子的热情与活力.同时回首过去，展望未来，举办2021年学生自律委员会元旦晚会既是对过去一年的总结，也是为即将来临的2021年打造一个良好的开端!

　　晚会时间：2020年12月18日

　　地点：文科楼报告厅

　　三、晚会参与人员

　　本次晚会从自律委员会内部选拔演员以及公寓管理科的楼管中出节目进行表演。观众以学工处及学生自律委员会师生为主，参演人员为楼管人员和自律委员会内部成员。晚会的内容将紧紧围绕主题，让我们参赛人员充分展现个人才艺，表现全体楼管人员及自律会成员对元旦佳节来临的祝福和自律会未来发展的美好祝愿。

　　四、晚会形式

　　晚会以表演形式为主，节目题材不限。演出节目由学生报名参加，经筛选登记录用后方可表演，要求节目内容健康向上，符合大学生的学*与生活。在晚会中加入互动游戏，为时15至25分钟。

　　猜成语(词语)规则

　　游戏分2-3轮进行，每轮选6名参与者，其中一人负责表演，要求表演者只能使用肢体和拟声词进行表演，其余5人背对大屏幕猜成语(词语)，先才对5个的为本次胜利者，若两人或多人同时猜对5个，先再次答对一个的胜出。若表演者表现突出也可获得奖品。

　　五、活动流程

　　(一)前期准备

　　1.节目征集

　　学生自律委员会各部门出节目，每部门2-3个。将于12月6日至12月7日两天时间在文传系b210由文艺部、**团进行评选。参加节目评选的人员须在前15分钟到场，按照报名次序进行演出，筛选出合格的演出节目，并于8日将结果告知参与人员。

　　2.晚会前准备工作

　　11月20日至26日——撰写晚会策划方案。

　　11月27日——由**团审批策划案。

　　12月3日——各部门上报本部门节目名单。

　　12月6日至7日——组织晚会节目的海选。

　　12月8日——确定晚会最终节目并及时告知参演人员。

　　12月9日至17日：

　　(1)外联部拉赞助，主持人服装、荧光棒、准备用于互动游戏的礼品，制作3条以上条幅。

　　(2)秘书处制定节目单、撰写晚会主持词并确定主持人。

　　(3)女生部和广播部确定到场嘉宾，制作邀请函并及时发放。

　　(4)宣传部制作本次晚会所需要海报2-3张。

　　12月15日——策划部制作座区安排表。

　　12月16、17日——晚会进行彩排。

　　12月18日——中午会场布置完成、下午两点演员及工作人员、主持人到位，所有印刷物品装饰物品到位，现场细节考虑，晚会正式开始。

　　(二)晚会期间

　　(1)体育部、劳卫部、外联部中午两点之前做好舞台布置。

　　(2)18日下午2点参与表演的人员到场，吴翔及文艺部做最后的现场彩排。

　　(3)广播部协助文科楼报告厅工作人员调试音响灯光。

　　(4)安检部负责晚会所用道具的统计及准备。

　　六、女生部引导老师入场

　　(1)准备好水壶、热水及纸杯茶叶，负责晚会期间老师的饮水。

　　(2)秘书处负责发放节目单。

　　(3)宣传部负责晚会现场dv和摄像。

　　七、主持人介绍本次到场嘉宾及晚会开场词，并宣布晚会正式开始

　　(1)纪检部于18日下午6点准时签到，且负责维持此次晚会的秩序。

　　(2)安检部在表演期间及时更换道具。

　　八、节目开始(按节目单顺序进行，中间穿插小游戏)

　　(三)晚会结束

　　1.女生部引导老师出场。

　　2. 安检部及时归还道具。

　　3.楼长团、策划部广播部负责打扫会场卫生。

　　(四)其他准备

　　一、舞台效果准备

　　1、12月18日，协调灯光音响，确定晚会时所用灯光效果。确定电路电器的正常使用。

　　2、布置晚会现场，包括喷绘悬挂、条幅悬挂、嘉宾*、演员区的安排等。

　　3、舞台效果可有灯光渲染，以及气球、彩灯、投影幕布。

　　二、主持人准备

　　1、12月11日协调主持人，主持人宜为男女各两名，须有主持经验，大方、形象气质佳。

　　2、12月12日确定主持词，主持词应切合主题，与晚会节目相呼应。

　　3、12月18日晚会开始前2小时，主持人应盛装到场。

　　三、印刷品及道具准备

　　1、11月28日协调海选教室以及海选评委等。

　　2、节目单及邀请函，于12月14日设计。14日确定节目单。16日之前确定邀请函，并于送出。

　　3、12月15日北门悬挂的.条幅、海报到位，营造晚会氛围。

　　4、12月18日下午，进行会场的最后布置，并调试好音响话筒灯光等道具。

　　六、人员分工

　　1.总负责人：王续安

　　2.节目负责人：吴翔

　　3.主持人负责人：蔡尚君

　　4、场地及场务负责人：杨任轶

　　晚会整场负责部分分为 6组：

　　1、文艺部、秘书处对节目进行催促和质量监督。

　　2、由女生部负责嘉宾接待工作，届时负责迎宾工作。

　　3、由体育部、劳卫部及外联部负责现场的布置，确保现场气氛。

　　4、由宣传部负责晚会录像及通讯。

　　5、由安检部负责道具的准备及归还。

　　6、楼长团、策划部、广播部组成应急小组，如哪里需要人手及时提供人员，并于晚会结束后打扫会场。

　　七、突发状况安排

　　1、准备应急话筒，当上场演员话筒不能用时有工作人员换应急话筒。

　　2、遇到停电情况是，及时与学校联系，迅速处理状况。

　　3、当演员不能及时演出时，有关工作人员协调下一节目及时跟进。

　　4、用电脑的地方均应有备用电脑，演出过程中电脑出现故障及时更换。电脑宣传部负责。

　　八、晚会经费预算

　　九、注意事项

　　1.晚会表演人员自备服装、道具。

　　2. 注意晚会秩序。

　　3.保持会场卫生。

　　4、舞台及灯光安装调试工作注意用电安全。

　　5、测试晚会所需伴奏带并备份。

　　6、舞台道具服务人员到位。

　　元旦文艺汇演策划书 10

　　为推进我校文化建设，丰富师生文化生活，充分展示我校取得喜人成绩和全体师生的良好精神风貌，努力营造文明高雅、团结奋进的学校文化氛围。学校特在20xx年12月31日举办庆元旦迎新年文艺汇演。具体方案如下：

　　一、活动主题

　　激扬青春，阳光成长――暨20xx年xx区xx第三中学元旦文艺汇演

　　二、活动对象

　　全体师生

　　三、活动时间、场地

　　20xx年12月31日12:40―15:00学校体育馆

　　四、活动领导小组

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　组员：xxx各班班主任。

　　五、节目来源分配

　　1、每个班准备参演节目至少一个，节目围绕"激扬青春？阳光成长"的主题，同时附音乐伴奏。每个班报送的节目形式，可以是唱歌、舞蹈、相声、小品、器乐演奏等多种形式，节目内容必须健康，积极向上，富有时代感，能体现青年学生特色。

　　2、鼓励教师参加文艺才艺展示、尽可能给学校学生社团比赛获奖项目以展示机会（合唱团、健美操等）

　　3、文艺汇演设置各类优秀表演奖10个，优胜奖若干个，学校给予适当奖励。

　　六、演出节目要求

　　1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚，贴*学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

　　2、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性；既有时代特色，又要适合学校、学生特点。演出节目需经过海选、精选最后确定。

　　3、节目形式建议：

　　歌舞类（大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞、健美操、武术表演等）。

　　乐器类（二胡、古筝、吉他、小提琴、陶笛等等）

　　语言类（朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等）

　　4、单个节目时长控制在6分钟内。

　　5、各节目指导老师、班主任必须提前准备好该节目演出所需要的服装、道具、音乐磁带（剪辑好）等物品，并保管好，以便活动结束后及时归还。

　　6、所有工作人员务必高度重视本次活动，齐心协力、全力以赴，以最大的热情和真心共同为本次活动画上圆满的句号。

　　七、活动具体分工

　　第一项目组：节目组

　　组长：xx

　　组员：xx

　　任务：

　　1、各班班主任负责落实本班节目的安排、督促排练、检查协调工作。

　　2、孙明浩负责完成节目收集、节目筛选组织。

　　3、音乐教师负责节目筛选及班级节目训练指导、音乐伴奏指导等。

　　4、组织评委对节目现场评选。

　　第二项目组：后勤保障服务组

　　组长：xx

　　组员：xx及后勤人员

　　任务：

　　1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案等。

　　2、准备舞台及背景装饰所需物品。

　　3、完成舞台布置、及评委**台布置。

　　4、负责接通并检查汇演电路，协助汇演期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。

　　5、购买所需奖品等物品、对产生的各种费用的收集、报销。

　　第三项目组：宣传报道组

　　组长：xx

　　组员：xx

　　任务：

　　1、现场摄影、摄像。

　　2、对本次活动及时通过多种形式进行宣传报道。

　　3、负责收齐所有节目的'伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘。

　　第四项目组：安全及场地组

　　组长：xx

　　组员：xx、学校保安及年级工作组成员

　　任务：

　　1、制定活动应急预案及活动场地划分，搞好场地卫生。

　　2、活动期间会场纪律维持。

　　3、会场安全保卫及紧急情况处理。

　　第五项目组：舞台运行组

　　组长：xx

　　组员：xxx及学生干部若干

　　任务：

　　1、主持人选拔、培训。

　　2、节目主持词串联及互动抽奖活动设计。

　　3、主持人形象设计、演员化妆。

　　4、负责后期的彩排工作；负责节目的编排及活动全流程的衔接，节目单的制作。节目的出场的协调，保证节目的连贯性。

　　5、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。

　　6、负责舞台应急情况处置。

　　八、各阶段任务及工作分配

　　1、活动策划准备期（12月4日――12月15日）：

　　任务：

　　A、节目收集：12月4日，德育处召开全体班级文艺委员会议，具体布置报名工作；各班班主任落实本班参演节目，并于12月10日前报孙明浩处。

　　B、选定主持人并进行相应训练和准备。

　　C、各年级抓紧时间排练，班主任适时检查、督促。

　　2、活动协调及进展期（12月16日――12月24日）：

　　任务：

　　A、12月16日、21日由孙明浩负责组织音乐教师对学生节目进行海选。

　　B、校团委协调组织节目组成员于12月24日对海选出的参演节目进行彩排精选，确定最终20个参演节目并基本确定节目演出顺序。

　　C、后勤保障组落实音响系统、用电供给检查、拿出舞台及背景设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。

　　D、舞台运行组完成主持稿及互动抽奖设计。

　　3、活动倒计时期（12月24日――12月31日）

　　任务：

　　A、12月24日中午学校召开元旦汇演筹备会，协调、落实相关工作。

　　B、12月25日德育处召开全体参演学生会议布置有关准备工作。

　　C、12月28日召开班主任会议具体布置相关工作；参演节目下午彩排。

　　D、12月30日晚完成音响系统、灯光的安装调试。

　　E、12月30日放学前后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。

　　F、12月31日中午前安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作、负责搞好场地卫生。

　　九、活动当天具体安排

　　一）12月31日有关时间安排

　　1、上午上四节课，课间操不进行，第五节不上。中餐安排：初一第一批，11:00就餐，初二第二批，11:10就餐，初三第三批11:20就餐；

　　2、上午9:10开始演员化妆，地点在6号楼音乐教室（具体为七、八年级表演者和主持人安排在上午第三节课，九年级表演者和学校健美操舞蹈队安排在上午第四节课）；音响师调试设备并对节目伴奏音乐进行现场测试。

　　3、12:00―12:20读报课安全教育，班主任强调假期安全及活动期间的纪律要求。

　　4、12:20听广播指挥各班整好队有序进场，要求全体同学待定端上凳子，有序到学校体育馆，按学校统一指令到指定位置就座。

　　5、12:40左右活动正式开始。

　　6、15:00左右活动结束，学生退场进教室，班主任进教室对本次活动进行简单小结并管理自修。

　　7、15:30开始第一批正常放学（如有变化临时通知）。

　　二）管理要求

　　安保管理要求

　　1、安保要求：场内――孙明浩（体育馆南门）、王树安（体育馆北门）、班主任及随班教师随班管理（按照秋游方案随班管理）、学校年级工作组领导巡查分管年级；场外――邹军、学校保安

　　2、值日教师安排：按学校值日教师岗位职责要求。

　　3、放学要求：按正常放学要求依次放学（如有变化临时通知）。

　　演出期间学生的管理要求

　　1、进出场由班主任带队，听从德育处老师指挥，确保安全。参加表演的同学、特异体质或身体欠佳的同学安排在班级后面。

　　2、各班参加演出的同学提前2个节目从舞台南门进入舞台休息室准备，演出完毕从南门下台到班级指定位置就座。

　　3、演出期间各班必须维护场内秩序，不得大声喧哗，不得互串座位，在场内外走动，相互追逐打闹，严禁学生擅自离开会场，班主任做好点名工作，严肃请假制度。

　　4、保持场内卫生，不得吃零食或者把垃圾扔到场地内。演出结束后德育处将对各班场地卫生进行检查，并记入班级考核。

　　5、做文明观众，本班同学和其他班级同学参加演出时均要安静观看，演出完毕热烈鼓掌，不喝倒彩。

　　6、班主任及班内学生应帮助参加演出的同学准备服装及表演道具，以更好地参加表演。

　　7、希各班认真遵守以上各条，德育处将安排值周班和老师检查、记录。

　　三）相关工作人员安排

　　1、总策划：xx

　　2、活动方案、制定与落实：xx

　　3、舞台导演：xxx

　　4、场地安排：xxx

　　5、秩序、卫生：xxx

　　6、音响、灯光（话筒准备、调试等）：xxx

　　7、评委：xxx

　　8、摄像、拍照：xxx

　　9、主持人安排：xxx

　　10、后勤服务：横幅、评委桌子凳子准备、舞台布置、奖品购置等等

　　11、结分、奖状、奖品准备：xxx

　　12、颁奖：xxx

　　13、化妆：专业化妆师1名（具体为七、八年级表演者和主持人安排在上午第三节课，九年级表演者和学校健美操舞蹈队安排在上午第四节课）

　　十、几点说明

　　1、举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径；同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

　　2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。

　　3、为鼓励各班班主任积极配合参与，让此次元旦文艺汇演举办取得圆满成功，各获奖节目及参演班级在期末考核中酌情加分。

　　4、各节目所需道具、服装等一律自备。

　　5、节目单当天发放。

求职策划书范本10份（扩展9）

——圣诞游戏活动策划书范本10份

　　圣诞游戏活动策划书 1

　　一、活动目的：

　　为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我们营销策划研究会策划了此次活动。

　　二、活动主题：

　　圣诞之夜PARTY

　　三、主办单位：

　　营销策划研究会

　　四、活动内容：

　　1、时间：20xx年12月25曰19：00~20：30

　　2、地点：师生活动中心

　　3、对象：①营销策划研究会全体会员，以及愿意参加的全体成大师生②营销策划研究会全体会员，以及嘉宾（如其他社团骨干）

　　4、活动步骤：

　　A、19：00前的等待时间，播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《叮叮当，叮叮当》《*安夜》《听，天使报佳音》，活动要求每位参与者携带一张圣诞贺卡，在入场时交给工作人员。

　　B、19：00活动准时开始。

　　C、19：00~19：05首先由主持人致词，内容为圣诞祝福，圣诞由来，以及世界各地的圣诞风俗等。

　　D、19：05~19：30，进行第一个活动“拍七令”，目的是为了炒活现场的气氛，让所有人都参与到其中来。

　　活动规则如下：多人参加，从1—99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。在所有到场者中循环3~5次。如果有人报错数或拍错人则给予一定的`处罚。

　　处罚方式：每循环一次的所有出错者一起出一个表演，可一起合作，也可选派代表。

　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

　　E、19：30~19：50，第二个活动：“椅上功夫”。先不宣布活动内容，邀请多名到场者参与，并把参与者按人数分为多组，然后进行比赛，若比赛中人数不够，可再邀人加入。

　　概要：在一张椅子上站最多人的游戏

　　方法：1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。

　　2、依照号令比赛，哪一张椅子上站最多的人。

　　3、可以规定一个时限，如3分钟。

　　奖惩方式：对于人数最多并且站到椅子上的每个人给于一份小礼品；对于人数最少的一组且站到椅子上的人，则给于相应惩罚（即，头顶2~3本书学模特走台步一圈，若掉了，则表演一个节目。）。

　　F、19：50~20：10，第三个活动：祝福传递，将开始前收到的所有圣诞卡片放到一个大的布袋里，让每人抽取一张，把美丽的圣诞祝福带给每一个人，在抽取卡片时，播放圣诞歌曲，适当缓解一下刚才激动的心情，最后邀请嘉宾把自己抽到的贺卡上的内容念出来。

　　G、20：10~20：20第四个活动：圣诞老人，即派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，有三种形式可以选择：

　　a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2—3次。

　　b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：“我爱你！”

　　c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位

　　H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互动，临*的人相互说：“Merry Chirsmas！”并且致结束词。然后播放圣诞歌曲，参加者可以相互交流。

　　五、宣传：

　　1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，由宣传部负责海报的制作。

　　2、12月20曰前后，在寻知、寻梦桥头悬挂横幅，如“XXX（赞助者）预祝营协圣诞之夜圆满成功”云云。

　　六、奖品设置：

　　笔记本10元/本×；10本=100元

　　七、会场布置：

　　1、入口：放圣诞树

　　2、玻璃：白色的喷雪，写为MerryChristmas，其他颜色的喷雪，画成各种图案

　　3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品

　　4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处

　　5、椅子：

　　圣诞游戏活动策划书 2

　　一、活动目的：

　　圣诞节是纪念耶稣的诞生的节曰，是一个西方的节曰，但是*年来，他却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我们营销策划研究会策划了此次活动。

　　二、活动主题：

　　圣诞之夜PARTY

　　三、主办单位：

　　营销策划研究会

　　四、活动内容：

　　1、时间：20xx年12月25曰19：00~20：30

　　2、地点：师生活动中心

　　3、对象：

　　①营销策划研究会全体会员，以及，愿意参加的全体成大师生。

　　②营销策划研究会全体会员，以及嘉宾。（如其他社团骨干）

　　4、活动步骤：

　　A、19：00前的等待时间，播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《叮叮当，叮叮当》《*安夜》《听，天使报佳音》，活动要求每位参与者携带一张圣诞贺卡，在入场时交给工作人员。

　　B、19：00活动准时开始。

　　C、19：00~19：05首先由主持人致词，内容为圣诞祝福，圣诞由来，以及世界各地的圣诞风俗等。

　　D、19：05~19：30，进行第一个活动“拍七令”，目的是为了炒活现场的气氛，让所有人都参与到其中来。

　　活动规则如下：多人参加，从1—99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。在所有到场者中循环3~5次。如果有人报错数或拍错人则给予一定的处罚。

　　处罚方式：每循环一次的所有出错者一起出一个表演，可一起合作，也可选派代表。

　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

　　E、19：30~19：50，第二个活动：“椅上功夫”。先不宣布活动内容，邀请多名到场者参与，并把参与者按人数分为多组，然后进行比赛，若比赛中人数不够，可再邀人加入。

　　概要：在一张椅子上站最多人的游戏

　　方法：

　　1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。

　　2、依照号令比赛，哪一张椅子上站最多的人。

　　3、可以规定一个时限，如3分钟。

　　奖惩方式：对于人数最多并且站到椅子上的每个人给于一份小礼品；对于人数最少的一组且站到椅子上的人，则给于相应惩罚。（即，头顶2~3本书学模特走台步一圈，若掉了，则表演一个节目。）

　　F、19：50~20：10，第三个活动：祝福传递，将开始前收到的所有圣诞卡片放到一个大的布袋里，让每人抽取一张，把美丽的圣诞祝福带给每一个人，在抽取卡片时，播放圣诞歌曲，适当缓解一下刚才激动的心情，最后邀请嘉宾把自己抽到的贺卡上的内容念出来。

　　G、20：10~20：20第四个活动：圣诞老人，即派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，有三种形式可以选择：

　　a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2—3次。

　　b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：“我爱你！”

　　c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位。

　　H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互动，临*的人相互说。

　　“MerryChirsmas！”并且致结束词。然后播放圣诞歌曲，参加者可以相互交流。

　　五、宣传：

　　1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，由宣传部负责海报的制作。

　　2、12月20曰前后，在寻知、寻梦桥头悬挂横幅，如“xX（赞助者）预祝营协圣诞之夜圆满成功”云云。

　　六、奖品设置：

　　笔记本10元/本×10本=100元

　　或杯子

　　七、会场布置：

　　1、入口：放圣诞树

　　2、玻璃：白色的喷雪，写为MerryChristmas，其他颜色的喷雪，画成各种图案

　　3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品

　　4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1。6米处

　　5、椅子：

　　八、资金预算：

　　宣传：海报：3元/张×15张=45元

　　横幅：

　　会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张×1张=20元

　　圣诞树：

　　喷雪：

　　气球：

　　彩带：

　　氢气球：1.5元/个×20个=30元

　　纸张（最想表达的一句话）：2元/张×2张=4元

　　油性笔：3元/支×3支=12元

　　奖品：

　　总计：

　　九、可行性分析报告：

　　在活动前播放的圣诞歌曲和整个会场的布置融为一体，不仅从视觉，还包括听觉上，给会场营造出一种温馨、欢快、活泼的氛围，能起到舒缓众人情绪，弥补活动空缺的作用，花费不高，作用巨大。

　　19：00~19：30的主持人圣诞致词和“拍七令”这两个环节，使活动开始得不至于太突兀，主持人致辞可以明确活动的指向，即圣诞节，“拍七令”能调动参加者的情绪。而同时“拍七令”给出错的人给出的惩罚要求集体合作表演一个节目，避免了单人表演时的放不开，以及确实无专长可表演时陷入的僵局。

　　19：30~19：50的第三个环节“椅上工夫”既可以考验团队的协作，又是对个人性格的一次考验（希望获得奖品而站上椅子，或害怕受到惩罚而不敢站上椅子）。为了避免出现每组人数过少的突发状况，游戏的规则之一是当人数不够时，可再出台下邀人上场。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受伤，但为了保险，可向体育器材室借软垫防护。而活动的惩罚人数约为3~5人，和上一个环节一样，有一定的余地。

　　19：50~20：10的第四个环节“祝福传递”的卡片由参加者准备，参加者抽取，在入场时交给工作人员后方可参加活动，因此，卡片的数量正好合适。而卡片上陌生的有缘人的浓浓圣诞祝福，一定能带来一份好的心情。为了预防卡片的数量和人数不合，主要是卡片少了，我们可以再多制作3~5张卡片备用。

　　20：10~20：20的第五个环节“圣诞老人”把惊喜带给幸运的人，礼物并不贵重，但在圣诞这个特殊的曰子里，不仅得到礼物的人能得到一份祝福，即使没有得到礼物的人，也将在这个环节中让情绪HIGH起来。最终的考验听起来并不具有太大的难度，但就是在经历考验的过程中，再一次调动了会场的`气氛。

　　最后的环节，即互相的祝福里，活动收尾。

　　总的看来，本活动的难度均不大，经费的开支，即宣传、会场布置、奖品的费用，无不确定因素的变动开支，能控制在预算的范围内。

　　此次活动主要针对于协会内部，欢迎成都大学全体师生的参与，人数在50~100人为，如人数少于预定人数，即适当增加“拍七令”的循环次数，反之，则适当减少循环次数。

　　同时，活动环节中所计算的时间也为参考时间，按活动的具体情况可做适当修改，如适当缩短或延长均可。

　　十、赞助方案：

　　圣诞节是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节在中国尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。

　　圣诞节派对作为一种重要的形式，对大学生的吸引力非常巨大，即使因为各种原因，他们可能无法亲自参与本次活动，但是，一个欢乐而温馨的圣诞节PARTY依然能成为大学生们闲暇之时津津乐道的话题。

　　其影响力之大，难以表述！通过这次的“圣诞之夜”派对，能够达到事半功倍的宣传作用。赞助商家的品牌形象在成大学生的心中将前进一大步。

　　这次活动，我们将以“x圣诞之夜”来命名，在活动的宣传中，不遗余力地为赞助商做宣传；同时，赞助商以现金的形式支持我们这次活动，与“营销策划研究会”携手，“圣诞之夜”派对在成都大学做大、做好！

　　圣诞游戏活动策划书 3

　　一、整体情况

　　1、活动主题：圣诞气息降临（快乐圣诞，共度*安之夜）

　　2、活动主旨：为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现外语外贸职业学院各优秀社团的风采，活跃校园气氛。

　　3、活动时间：12月24日晚18：00

　　4、活动地点：xxx学院大学生活动中心

　　5、主办方：xx外语外贸学院院团委团体联合会

　　6、承办方：xxx学院院团体联合会及各社团

　　二、工作人员和项目组

　　7、工作人员：

　　总负责：正**

　　总导演：某副**

　　总策划：柳×；×；

　　8、项目组：

　　（1）第一项目组：节目组

　　组长：各协会分管副**和分管艺术部**

　　组员：各协会会长及参演人员

　　任务：

　　a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动游戏）

　　b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

　　c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　d、准备好晚会所需的一切服装道具；

　　（2）第二项目组：宣传服务组

　　组长：分管宣传部**

　　副组长：宣传部部长

　　组员：宣传报道组（海报宣传、广播宣传、网络宣传）

　　任务：

　　a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣传

　　b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作

　　c、晚会全过程节目摄影

　　d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等

　　（3）第三项目组：采购组

　　组长：分管财务部**

　　副组长：财务部部长

　　组员：财务部成员

　　任务：

　　a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品

　　b、保管采购清单并做好报销费用的工作

　　（4）第四项目组：舞台布置组

　　组长：分管艺术部**

　　副组长：艺术部部长

　　组员：文艺、体育、学术部部门部员

　　任务：

　　a、晚会现场的设计与装饰

　　b、确保演出当天舞台装饰的完整性

　　c、负责会场桌椅的`配备工作

　　（5）第五项目组：外联组

　　组长：分管外联部**

　　副组长：外联部部长

　　组员：外联部部员

　　任务：

　　a、负责晚会的赞助

　　b、确定晚会邀请的嘉宾（7所高校总计不超过15个）并及时送出请柬，做好晚会当天的接待招待工作

　　c、联系好兄弟院校的节目

　　d、联系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目

　　（6）第六项目组：机动组

　　组长：xxx

　　组员：策划部及秘书处部员

　　任务：

　　a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

　　b、晚会现场话筒的传递

　　c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理

　　（7）第七项目组：清场组

　　组长：副**

　　组员：扩展部、财务部、宣传部、秘书处

　　任务：

　　a、扩展部：负责清理晚会会场的布置

　　b、财务部：负责晚会会场的场地清扫

　　c、宣传部、秘书处：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还

　　三、各阶段任务及工作分配

　　9、晚会前三个阶段：

　　（1）晚会策划及准备期

　　本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾

　　1）节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目的渠道，确定主持人。

　　2）前期宣传：由宣传组负责。海报设计、广播稿的馔写及准备台词。

　　（2）晚会协调及进展期

　　本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购买物品

　　1）节目筛选及排练：由节目组负责，总导演监督。

　　2）中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。

　　3）物品购买：由采购组负责。物品需要情况征求各组组长。

　　4）邀请嘉宾：由外联组负责。确定邀请嘉宾，经**团同意后方可发请柬。

　　（3）晚会倒计时期

　　本阶段主要确定晚会的全过程（节目单的确定、末期宣传、核实邀请嘉宾）

　　1）晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核）

　　2）末期宣传：宣传组负责。节目单的设计和发放，网络宣传。

　　3）核实邀请嘉宾：由外联组负责

　　11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责（节目附表）

　　12、晚会后期工作：（1）清扫会场（由清场组负责）

　　（2）送嘉宾（由外联组负责）

　　（3）书面总结（全体工作人员）

　　四、宣传：

　　1、12月20日在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23日再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，组织人员在学院派发宣传单。由宣传部负责海报的制作。

　　2、12月20日前后，在学院一食堂、二食堂悬挂横幅，如“XXX（赞助者）预祝外语外贸职业学院圣诞之夜圆满成功”云云。

　　备注：活动宣传方式

　　1、提前2到3天在校内各主干道路发放传单（彩喷宣传纸），正面为此次活动的宣传，背面为赞助商简介等。

　　2、与我院广播站联系，提前一周开始广播宣传此次圣诞晚会。

　　3、由我院各系出海报张贴于各系实验楼，宣传此次圣诞晚会，并写明商家名称。

　　4、由团联宣传部出宣传海报，张贴于校宣传栏，并写明商家名称。

　　、晚会由商家冠名，并在晚会中介绍赞助商。

　　6、在晚会现场发放赞助公司的传单或者小礼品。

　　五、会场布置：

　　1、入口：放圣诞树

　　2、玻璃：白色的喷雪，写为Merry Christmas，其他颜色的喷雪，画成各种图案

　　3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品

　　4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处

　　圣诞游戏活动策划书 4

　　一、活动背景：

　　圣诞节是西方的节日，但是*年来却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。

　　二、活动宗旨：

　　丰富部员们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，度过一个愉快而又有意义的圣诞节。

　　三、活动事项：

　　1、活动主题：“共度*安夜，相聚一家人。”

　　2、活动时间：20xx年12月24日晚（*安夜）6：30

　　3、活动地点：三楼多功能厅

　　4、活动对象：所有成员。

　　5、活动概要：看电影、贪吃比赛、现场歌唱表演、合唱（相亲相爱一家人）、吹蜡烛比赛

　　四、活动目标：

　　1、让大家充分感受科协带给他们的温暖、欢乐与舒心。

　　2、让所有的科协人紧紧团聚在一起，形成家的概念，相亲相爱。

　　3、留下一个难忘的圣诞节回忆，开启一个新的共同美好记忆点。

　　五、活动准备：

　　1、大活三楼多功能厅借取

　　2、横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”

　　3、物资准备（苹果、蛇果、小礼品、零食、饮料、）

　　4、高清影片资源准备

　　5、圣诞老人套装，需要一位自愿的圣诞老人作为吉祥物

　　6、鸡排券（与南三鸡排店协商好，提前给好钱，签好凭据，凭凭据拿取鸡排，仅限当晚）

　　7、小彩纸（写祝福用），祝福瓶（可装所有的祝福纸）

　　六、活动流程

　　人员分工及物资准备：

　　1、主持两人，各部门举荐，在20号前上报。

　　2、简单主持稿撰写，22日前完成，办公室负责，两位部员一位中干撰写。（联系两位主持人，听取他们的意见）

　　3、高清资源《疯狂原始人》，技术中心准备，同时技术中心准备整场ppt以及需要的音乐、视频。

　　4、电影中的`问题（要求一半有意义有深度，一半搞笑无厘头），活动部准备。

　　5、圣诞老人一名，本着自愿和举荐原则。

　　6、圣诞老人套装，头饰，礼物袋，办公室准备。

　　7、食品购买由外联与办公室合作完成，外联负责小礼品与批量苹果购买，办公室负责零食、饮料、小礼品、蜡烛、祝福瓶、许愿纸、及红蛇果的购买。同时负责鸡排券的准备。

　　8、现场布置，由办公中心组织部员一起准备5点半执行。

　　9、拉横幅，悬挂于舞台上方处。办公室准备。

　　10、场务5名，负责搬桌子，点蜡烛，关灯开灯，辅助串联节目，解决突发状况。

　　11、场地准备，多功能厅借取，办公室中干执行。

　　12、组织礼物发放组，管理礼物，并发放。

　　13、横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”科宣部准备。

　　七、注意事项：

　　1、ppt准备时注意喜庆感，每个活动想一个特别的名字，同时开场前10分钟开始播放圣诞主题歌作为背景音乐。

　　2、到场人员提前汇总，鼓励参加。20日前汇总完毕。

　　3、各部门通知带笔，并让大家提前想好一句对科协生活的想法。同时通知想唱歌的同学，准备好自己想唱歌曲的资源，以备不时之需

　　4、本次奖品采取特殊方式获得，即自行在圣诞老人口袋里抓取，为了增加趣味性，袋中装有坑爹物品，以引起大笑。

　　5、本次活动前应做好充分的准备工作，确保场地不会被其他社团组织占用，而出现活动场地冲突的事故。

　　6、工作人员应佩戴工作证，注意礼仪，不做与工作无关的事。

　　八、突**况及应对措施：

　　1、参与人数少措施：应提前做好宣传活动，保证能参加的部员都赶到，极力避免活动人员不足的事发生。

　　2、学生参与热情过高，导致奖品提前兑换完毕。

　　措施：

　　A、随时组织人员准备2轮采购

　　B、对活动参与人员解释，并承诺于次日2轮采购结束后，重新分发奖品。

　　c、结束本轮活动，转入下一活动。

　　3、相应学生社团人员迟到或未到场（联系时有意愿举办的）

　　措施：

　　活动结束后，由考评部记下该社团本次行为。

　　圣诞游戏活动策划书 5

　　为丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进公司的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，xx策划举办“激情之夜圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下：

　　一、事项说明

　　1、活动主题：“激情之夜圣诞狂欢”全员大互动；

　　2、活动时间：xx月xx日20：00—24：00；

　　3、活动地点：公司篮球场；

　　4、活动形式：歌舞晚会、集体游戏及*安夜祈福；

　　二、活动内容

　　1、情侣最佳拍档（情侣站报纸）

　　主题：爱情的智慧魔力

　　所获奖项：最聪明爱情奖

　　组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖

　　2、合作猜字游戏

　　主题：心有灵犀一点通

　　所获奖项：最灵犀情人奖

　　组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规；背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

　　3、*安是福

　　主题：身无彩凤双飞翼

　　所获奖项：最佳拍档奖

　　组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得最佳拍档奖。

　　4、*安夜祈福礼物互派送

　　主题：“缘”来是你—情系礼物一线牵

　　所获奖项：最神秘礼物奖

　　组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物（礼物价值不少于10元），可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在C栋舍管处并进行登记（登记时请注明圣诞节自己的班别），自通告发布之日起至12月xx日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物（男女礼物置换），“缘”来是你——最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他（她）的形象，回答最接*或礼物最精美者获奖，让你和他（她）认识后接下来就你俩自由发挥啦！

　　5、鸿运当头签牵玉手。

　　6、吉它及舞蹈表演。

　　7、圣诞礼物大派送

　　组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送（*时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜）

　　三、费用预算

　　项目：金额x元备注

　　圣诞节装饰品xxx含公司大堂、写字楼圣诞树、花、画等，节目所需道具：如苹果、饮料、圣诞帽、小服饰等，表演人员礼物xx份xx元/份

　　歌舞厅舞台装饰品xxx小彩旗、小彩灯及彩气球等互动节目奖项xx元一节目（共4个小节目）观众参与小礼品xxxxx份xx元/份

　　圣诞老人派发小礼品xxx糖果、小饰物、生活用品等。合计：xxx。

　　四、工作人员安排

　　由xx后勤组负责组织协调，由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。

　　圣诞游戏活动策划书 6

　　一、活动文化背景

　　“圣诞节”是西方国家一年中最重要的节日，颇似中国的春节。圣诞节定于每年12月25日，这一天有很多代表性的*俗，如父母给孩子赠送礼物、开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。

　　二、活动目的

　　1、通过活动，进一步加强与英国XX小学的交流，拉*两校学生的距离，加深两校中英文化交流。

　　2、通过活动，让学生了解西方的节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，提高学生的英语学*兴趣和效果。

　　3、通过本次活动，让学生及家长对我校结对的英国诺丁汉市索思沃德小学有更深入的了解，扩大学校外围影响力。

　　三、参加对象

　　4—6年级全体学生以及孩子的父母亲、英语教师。

　　四、活动时间

　　12月12—28日。分阶段、分时间、多活动与英国孩子进行交流。可以多次活动。

　　五、活动形式

　　1、E—mail：

　　孩子通过书写电子邮件给对方的孩子交流，表达中国学生对英国孩子的祝福。内容也可以是对学校班级的介绍、对自己的介绍。（12月18日前，XX老师与英国校长联系，共同开展“欢度圣诞，迎接新年”的祝福活动。）

　　2、视频交流：

　　学生（个体或全班）可录制一段圣诞祝福语或者有意义的视频。（24日日前）

　　3、礼物制作：

　　与爸爸妈妈一起亲手制作贺卡、中国结等具有中国特色的礼物，如有可能，邮寄给对方孩子。（24日前）

　　六、活动要求

　　1、联系英方学校，共同开展活动，并将各个班级都与我校年级建立电子联系。（XX，12月18日前）

　　2、由小学英语教研组统一安排，各班英语老师组织做好动员及宣传工作，有效开展活动。学生可以自由选择其中一项活动（E—mail、视频交流、礼物制作）参加。（XX及4—6年级英语教师，12—24日）

　　3、本班英语教师将本班的孩子的电子稿资料进行压缩打包，由XX老师发送到英国学校。（XX及4—6年级各英语教师，24日前）

　　4、学校将对本次活动内容进行评选。各年级评出电子邮件类、礼物类、视频类的一、二、三等奖若干名，学校进行物质奖励。（XX，25日前）

　　圣诞游戏活动策划书 7

　　活动目标：

　　1、通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化

　　2、让幼儿充分感受节日的快乐气氛，体验于老师、同伴共庆的快乐情绪

　　3、让幼儿在表演活动游戏中学*展示英语，提高孩子的学*兴趣

　　活动时间：

　　活动地点：

　　活动准备：

　　一、环境：

　　1、幼儿园大环境的布置。

　　2各班环境布置以及多功能厅和大厅

　　二、音乐：《WewishyouaMerryChristmas》《Happynewyear》《Jinglebells》《好像圣诞节的音乐背景》《圣诞舞曲》《Decemberlove》。

　　三、家长可以在家中准备小礼物让孩子送给好朋友

　　四、各班老师提前教幼儿一些圣诞节的日常英语和儿歌以及由来。另外给还子讲故事《营救仙女姐姐》为了之后的冒险游戏

　　五、编一段舞蹈老师学会熏陶孩子

　　六、小一班和大班圣诞帽、小二班和中班圣诞袜、小小一和小小二班班糖果小三班雪花雪人(只要和圣诞节有关的就行)

　　活动过程：环节一：孩子入园，老师扮演圣诞老人以及卡通人物与孩子问好拥抱说MerryChristmas学校广播里一直播放《WewishyouaMerryChristmas》《Happynewyear》《Jinglebells》《好像圣诞节的音乐背景》发圣诞帽以及通关卡片

　　环节二：主持人告诉孩子们仙女姐姐被施了魔法，只有通关成功的才能把仙女姐姐救出来。冒险游戏(一楼教室)、惊险翻山越岭(小小一班)、钓鱼(小二班)、跳格子读卡片(小小二班)、成功后给他们盖上小印章(3个)

　　环节三：圣诞大餐制作三明治、混沌(小三班和大班)、204教室奶茶(二楼教室)

　　环节四：回到多功能厅主持人请出仙女姐姐，介绍圣诞节和*安夜(圣诞袜，圣诞老人)大家一起跳舞

　　环节五：各个班级的表演(跟圣诞节有关的)每个孩子的站点规定好(家长站在孩子后面)

　　环节六：孩子们和老师一起跟着音乐跳舞，之后园长致词和小朋友一起请出圣诞老人

　　环节七：圣诞老人给每个孩子礼物

　　环节八：把自己准备的礼物与好朋友交换结束活动

　　(被安排的班级由本班老师负责除了圣诞大餐)

　　舞台(到时候每个班不用的东西靠墙放地方留大点)

　　小一(现在开始着手准备需要帮忙就召集美女们)

　　小二小小一(可以建议家长在*安夜偷偷送礼物放在孩子的袜子里)

　　小三小小二

　　中班大班(各班多功能厅的位置)

　　圣诞游戏活动策划书 8

　　一、活动文化背景

　　“圣诞节”是西方国家一年中最重要的节日，颇似中国的春节。圣诞节定于每年12月25日，这一天有很多代表性的*俗，如父母给孩子赠送礼物、开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。

　　二、活动目的

　　1、通过活动，进一步加强与英国XX小学的交流，拉*两校学生的距离，加深两校中英文化交流。

　　2、通过活动，让学生了解西方的节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，提高学生的英语学*兴趣和效果。

　　3、通过本次活动，让学生及家长对我校结对的英国诺丁汉市索思沃德小学有更深入的了解，扩大学校外围影响力。

　　三、参加对象

　　4—6年级全体学生以及孩子的父母亲、英语教师。

　　四、活动时间

　　12月12—28日。分阶段、分时间、多活动与英国孩子进行交流。可以多次活动。

　　五、活动形式

　　1、E—mail：

　　孩子通过书写电子邮件给对方的孩子交流，表达中国学生对英国孩子的祝福。内容也可以是对学校班级的介绍、对自己的介绍。（12月18日前，XX老师与英国校长联系，共同开展“欢度圣诞，迎接新年”的祝福活动。）

　　2、视频交流：

　　学生（个体或全班）可录制一段圣诞祝福语或者有意义的视频。（24日日前）

　　3、礼物制作：

　　与爸爸妈妈一起亲手制作贺卡、中国结等具有中国特色的礼物，如有可能，邮寄给对方孩子。（24日前）

　　六、活动要求

　　1、联系英方学校，共同开展活动，并将各个班级都与我校年级建立电子联系。（XX，12月18日前）

　　2、由小学英语教研组统一安排，各班英语老师组织做好动员及宣传工作，有效开展活动。学生可以自由选择其中一项活动（E—mail、视频交流、礼物制作）参加。（XX及4—6年级英语教师，12—24日）

　　3、本班英语教师将本班的孩子的电子稿资料进行压缩打包，由XX老师发送到英国学校。（XX及4—6年级各英语教师，24日前）

　　4、学校将对本次活动内容进行评选。各年级评出电子邮件类、礼物类、视频类的`一、二、三等奖若干名，学校进行物质奖励。（XX，25日前）

　　圣诞游戏活动策划书 9

　　通过参加本主题的活动，孩子们可以学到

　　1.圣诞节的色彩。

　　2.圣诞节的食物。

　　3，圣诞节的植物。

　　4.圣诞节的象征。

　　5.圣诞节的声音。

　　孩子们要学*的概念

　　1.红、绿、白，是圣诞节的色彩。

　　2.圣诞节的饼干和糖果是特意为圣诞节准备的。

　　3.圣诞老人、驯鹿、长袜和圣诞树是圣诞节的象征。

　　4.装饰圣诞树是圣诞节的活动。

　　5.圣诞装饰物和花环是被悬挂在圣诞树上的。

　　6.圣诞节有特殊的圣诞之歌。

　　7.在圣诞节可以听见铃声和圣诞颂歌。

　　8，猩猩木、槲寄生、冬青是圣诞之树。

　　9.很多人与他们的家人或朋友一起过圣诞节。

　　10.有些人会挂特殊的长袜，里面塞满了糖果和小礼物。

　　11.圣诞节是赠送和接受礼物的日子。

　　12.人们认为耶稣在圣诞节诞生。

　　生 词

　　1.圣诞老人——一个快乐的男人，总是穿着一件红外衣，是圣诞节的象征。

　　2.冬青树——一种在圣诞节用于装饰的树。 ：

　　3.花冠——一种在冬青树的枝上做装饰的东西。

　　4，小精灵——圣诞老人的助手

　　5.星星——树顶的一种装饰品。

　　6.长袜——一种大型圣诞袜。

　　7.驯鹿——一种为圣诞老人拉雪橇的动物。

　　8.礼物——一种礼品。

　　9.装饰物——用于装饰房子和树的.东西。

　　10.颂歌——圣诞之歌。

　　11.皮纳塔——用鲜艳彩色纸做成的人或动物造型，用于装糖果和礼物等。

　　主题园地

　　本主题园地的目的是培养孩子们积极的自我概念，如，名字再认技巧。用长袜为道具，在每只长袜上贴上硬板纸，将班里每个孩子的名字写在硬板纸上。用图钉在长袜的顶端打个洞，在主题园地中，贴上圣诞海报或标语。然后将图钉钉在主题园地上，留出足够的空间给孩子们悬挂长袜。孩子们每天到校后可以将贴有自己名字的长袜挂在相应的钉子上。

　　音乐

　　1.“红鼻子驯鹿鲁道夫”(传统)

　　2.“铃儿响叮当” (传统)

　　3.“圣诞节的12天”(传统)

　　4.“祝愿大家圣诞快乐” (传统)

　　5.“薄荷棒棒糖之歌”

　　哦，我舔了一口薄荷棒棒糖，我想它的味道一定很美。

　　哦，它通常是悬挂在我的圣诞树上，我很喜欢它的味道。

　　6.“圣诞老人”

　　圣诞节有一个男人，他的名字叫圣诞老人，噢喔!

　　圣诞老人，

　　圣诞老人，

　　圣诞老人，

　　他的名字叫圣诞老人，噢喔!

　　7.“爬上屋顶”(传统)

　　8.“圣诞老人来到镇上”(传统)

　　9.“圣诞循环诗”

　　二、四、六、八，圣诞老人不迟到。

　　这是我的长袜，我已经不能再等待，二、四、六、八。

　　10.“圣诞节的圣歌”

　　嘿，嗨，嗬—嗬—嗬，有人搔着圣诞老人的脚趾头。

　　起来喽，圣诞老人，开工喽，孩子们一定要有他们的假日娱乐。

　　嘿，嗨，嗬—嗬—嗬，圣诞老人，圣诞老人，走—走—走。

　　11.“圣诞老人在他的商店里”

　　圣诞老人在他的商店里，

　　圣诞老人在他的商店里，

　　圣诞游戏活动策划书 10

　　一、活动目的

　　通过在圣诞期间开展一系列的火锅店环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅节日期间经营销售收入的目的`，同时提高火锅店的品牌知名度。

　　二、活动主题

　　缤纷圣诞，好礼送不断。

　　三、活动时间

　　20xx年12月24日-12月26日

　　四、活动内容

　　主活动：活动期间凡在本店消费的顾客均能享受赠送红酒一瓶。

　　活动一：xx街对外宣传。

　　圣诞节是属于年轻人的节日，而我们的火锅是以健康时尚为主题，年轻人是我们消费者的主体，我们也很受他们的喜爱。为了扩大本店在年轻人当中的影响力，借圣诞节聚集年轻人的有利之处，加大对外宣传。

　　1.在xx街设立宣传点，工作人员装扮成圣诞老人和麋鹿，对外发放传单或代金券。

　　2.展架上显示微信二维码，添加本店微信公众赠送小礼品（圣诞糖果、苹果、小礼品等），到店消费可打8.8折。

　　活动二：25号当天活动。

　　1、所有服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品。

　　2、圣诞红包：在电梯出口空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称（消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等），在规定时间（19：00-21：00）邀请顾客上来选择红包（每桌一位顾客，选一个红包）。

　　3、一次性消费满xx元的顾客，发放元旦优惠的代金券xx元，圣诞活动期间进店消费可使用代金券，每桌限用一张代金券。

　　五、活动期间店内场地布置

　　1、店内装扮及氛围打造

　　（1）圣诞期间：店内的玻璃上都贴上泡沫雪花片，屋内用泡沫铃铛，雪球，礼盒等一系列与圣诞有关的小装饰品来装扮；

　　（2）门口服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品；

　　（3）圣诞红包：在电梯出口空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称；

　　（4）圣诞期间：播放与节日有关的欢乐歌曲；

　　（5）电梯出口处摆放一棵大圣诞树，用于活动期间抽奖活动。

　　六、活动预算

　　1.购买礼品：xx元；

　　2.装饰店面的饰品：xx元；

　　3.传单：xx元；

　　总计xxx元。