考试策划书优选【10】篇

　　考试策划书 1

　　活动目的：

　　通过本节的主题班会使学生对于诚信有个明确的认识，使学生在今后的学*生活中树立以诚信为本，努力学*，让学生深刻认识到“诚实”、“守信”在学*、生活中的重要意义，教育学生从小事做起，从现在做起，自律自爱，完善自我，文明考试，做一个诚实守信的文明学生。

　　活动过程：

　　一，引入。

　　从正面引导，让学生认识到诚信是每个人不可缺少的美德。

　　同学们，在我们漫漫的人生路上，什么不可丢弃？在我们遇到艰难困苦时，什么要永留身边？它在我们身边，离我们是那样*；它离我们又是那样远，那样模糊。它是我们远行路上的灯塔，指引着我们前行的方向。它就是我们身边的朋友——诚信。

　　诚信包含两方面的含义：

　　①所谓“诚”，就是诚实待人，以真诚的言行对待他人，言行一致，不说谎话;

　　②所谓“信”，就是言而有信，有责任心，能够履行跟人约定的事情而取得别人的信任。 《狼来了》、《皇帝的新装》是我们小时候听过的有关诚信的故事，在现实生活中，也有很多感人的故事。

　　二、展开。

　　1、 学生交流一些关于“诚实”、“守信”的名言。（8人次）

　　2、 学生列举一些生活实例，印证“诚实”、“守

　　信”的重要性。（3人次）

　　3、 学生结合实际情况谈感想。（如就班里发生的“废纸风波”、“作弊事件”，要求当事人从不同的角度谈认识。）

　　4、 主持人小结，指出“诚实”、“守信”对一个人的成长和成功都极其重要，而能够勇敢地正视自己的错误，则是向成功和文明迈出了一大步。

　　三、深化。

　　1．做发表自己对诚信考试的看法：提高自身道德修养，端正考试态度，争当一名诚信考生。 20xx-2014学年我们大二第二次考试即将来临，这是检验同学们学*成果的最好机会。在此，同学严守考试纪律，抵制不良考风，从我做起，杜绝舞弊现象的发生，用真实的成绩来证明自己的实力。

　　我们都拥有勤劳的双手和聪慧的大脑，我们要充分把握复*时间，勤奋求知，夯实基础，认真准备好每一门功课，以诚信的态度对待每一场考试；在考场上，我们要摩拳擦掌，施展自己的真才实学，以争取优异成绩，以诚信展现良好学风。

　　2．让学生代表发表自己对诚信考试的看法

　　学生1：“诚信考试光荣，违纪作弊可耻”知荣明耻，做时代新人。孟子曰：“车无辕而不行，人无信则不立”。我们全体学子，当树道德之新风，立诚信之根基，作进步精神之表率，这是我们义不容辞的责任。自觉抵制作弊行为，知荣明耻，做时代新人。

　　学生2：在不良念头面前，严于自律。 同学们，有些东西破了可以修补，有些错误犯了可以改正，考试没通过，可以总结经验，再来一次。虽然一时的作弊有可能使你跨过及格线，有可能使你取得暂时的较好成绩，但是一次不文明、不诚信的行为葬送的却是你的尊严、形

　　象和信誉！考试作弊不仅是对自己能力的否定和蔑视，更是对学校学风的亵渎。

　　四、总结、升华。

　　1、 主持人对班会进行总结，朗读 “诚实守信，做文明学生”倡议书。

　　2、 全班同学在“诚实守信，做文明学生”倡议书上签名。

　　3、 主持人提议全班同学背诵公民道德基本规范二十字：“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献。”

　　4、 提出希望。（出示关于“诚实”、“守信”的名言投影，要求同学课后摘录整理关于“诚实”、“守信”的名言，并选其中一句作为自己人生的座右铭。）

　　五、诚信格言大比拼

　　1.人而无信，不知其可也。（孔子）

　　2.民无信不立。（孔子）

　　3.人背信则名不达。（刘向）

　　4.如果要别人诚信，首先要自己诚信。（莎士比亚）

　　5.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。（德莱塞）

　　6.失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。（莎士比亚）

　　7.诚实的人必须对自己守信，他最后的*山就是真诚。（爱默生）

　　8.不宝金玉，而忠信以为宝。（不要把金玉当成宝物，而忠诚与信用才是宝）

　　9.华而不实，耻也。（只开花不结果实，令人感到羞耻。）

　　10.精诚所至、金石为开。（人的真诚所达到一定程度，能感动天地，使金石为之开裂。）

　　11.君子诚以为贵。（有修养的人把真诚看得非常重要。）

　　12.身不正，不足以服；言不诚，不足以动。（行为不正的人，不让人服气，言语不诚实的人，不必与他在一起共事）

　　13.受人之托，终人之事。

　　14.言必信，行必果

　　总结：

　　同学们，我们都知道作弊是一种不文明、不道德的行为，是一种违反学校纪律、违反公*竞争的行为。我们怎会为了无足轻重的考试而放弃我们心中那纯洁的一贯的信念。我们有理由相信，我们将会面带微笑，充满自信地走上考场，用扎实的知识，坚强的意志，求实的态度，为促进我校的学风建设尽自己的一份力！ 莘莘学子，诚信为本。让我们诚实面对自己，守住内心的一份坚持，从自己做起，从现在做起，交出一份合格的诚信答卷！祝愿所有的同学都能在一个公*、公正的环境中竞争，在考试中取得优异的成绩！

　　考试策划书 2

　　一、活动目的

　　已经进入信息时代的地球变得"越来越小",全球化趋势将在二十一世纪更为凸显.世界已进入中国,中国已走向世界，而英语作为国际交往的语言,学生的英语听说读写能力愈来愈重要，我国更是以学生的四六级等级成绩来衡量学生的英语运用能力。为了营造一个全真的全国英语四六级考试氛围，提高我工作组学生英语四六级考试素质以及英语四六级通过率，现由我法政工作组学生分会组织举行为期两场的英语四六级模拟考试。

　　二、活动对象

　　法政工作组参加xx年12月18日英语四六级考试的全体学生。

　　三、时间安排（初定）

　　第一场：12月1日 （星期三） 18：50---21：10

　　第二场：12月8日 （星期三） 18：50---21：10

　　四、工作安排

　　（一）前期准备：

　　1、收集我工作组参加xx年12月18日英语四六级考试的全体学生的意见并统计好参加模拟考试的人数；

　　2、根据今年四六级的TingVoA纲收集最新的、符合全国英语四六级考试难度的模拟试题；

　　3、申请考场所需课室，安排考尝复印模拟套题、安排每考场监考人员以及相关工作。

　　（二）活动期间注意事项：

　　1、考场负责人提前30分钟，即18：20到指定课室拿其负责考场的.考卷和答题卡

　　2、请负责人在黑板上写清楚一下时间点：考试时间：18：50---21：10；听力：19：50开始

　　3、考场负责人严格按照考试的流程进行发卷和收卷并维持考场纪律，让同学们有规律地坐，以便发卷和收卷。

　　（三）活动后期

　　1、每场考试结束后向各班参考人员收集对我学*部举办模拟考试的意见及建议；

　　2、每场考试结束后各工作人员及时进行工作总结；

　　五．经费预算

　　所需物品

　　单价×数量（套）

　　总价（元）

　　备注

　　打印

　　0.2×10

　　2

　　四级模拟试卷复印

　　0.5×300

　　150

　　参加四级模拟考试的人数为295人

　　六级模拟试卷复印

　　0.5×90

　　45

　　参加四级模拟考试的人数为85人

　　总计：197元

　　策划书：法政工作组学生分会学*部

　　二xxx年xx月xx日

　　考试策划书 3

　　一、活动目的：

　　让活动的参加者，在亲*大自然，感受大自然的美的同时，真正感受和体验到冬季野外生存所具有的困难、惊险和刺激，去寻找在都市中正逐渐丢失的自然本能，人与人之间的很纯净的友谊和非常浓厚的人情味；同时极大地培养我们需要的团队合作精神；还可以训练我们的野外生存能力，学*和掌握野外生存的本领，特别是在碰到困难和危险的时候，能够以健康稳定的心理和必要的避险与生存技能去面对一切挑战。

　　二、活动时间：

　　20xx年x月x日

　　三、活动地点：

　　盐池村盐池沟

　　四、活动内容：

　　定向越野、登山比赛

　　五、活动方式：

　　步行

　　六、活动总进程：

　　1．活动准备：

　　（1）统计参加活动总人数及人员信息；选出活动领队，财务管理，安全总负责人及各小组组长和安全负责人（具体见附表）

　　（2）将所有参加者分成四小组（组号Y31、Y32、Y33、Y34）.每小组一个组长，一个安全负责人。

　　（3）活动所需的食物由活动者自备。

　　（4）活动所需照药品，照相机等公用物品由集体统一购买或或租借。

　　2．具体活动流程:

　　（1）所有同学于11月20号早上8：20分在田径场集合。由各小组组长清查人数，装备。如有不符合要求的，即刻要求其重新准备（务必在出发前赶回）。

　　（2）活动正式开始：

　　8：37 小组Y31开始出发。

　　8：50 小组Y32开始出发。

　　9：03 小组Y33开始出发。

　　9：16 小组Y34开始出发。

　　16:30统一回到学校

　　各小组团结合作，在规定的时间内到达目的地。

　　到达目的地之后，每小组选出两名体质较好的同学参加登山比赛。

　　七、安全保障措施：

　　1、事先制定切实可行的活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好远足的一切准备工作。

　　2、组织纪律教育，做到人员保证，每班带队为班长及体委。领队负责组织参与学生的一切活动：教育学生远足期间一切行动听领队的指挥，准时出发，准时集合，按要求参加活动，不擅自离队，不单独活动，有事要做到事先向带队老师请假。参观和活动时要做到井然有序，不拥挤、不喧闹、不追逃、不打闹，爱护动物和花草树木。各组分别出发，由组长和安全负责人统一管理。

　　3、文明互助教育：教育学生班级之间、同学之间要做到互帮互助，团结友爱。活动中注意言行文明，爱护公共设施，不乱涂乱写；注意公共卫生，不乱扔果皮纸屑，及时清理垃圾，保持活动场地的整洁卫生。每个学生带好一次性塑料袋，随时收好果壳纸屑。

　　4、勤俭节约教育：学生可以适当自带零食和饮料，本着节约的原则，不过于奢侈和浪费，选购时注意食品的生产日期和保质期，确保学生饮食安全。

　　5、注意活动安全，防止学生摔伤、扭伤、落水，防止丢失学生，禁止学生在野外生火。

　　八、本次活动经费预算：

　　打印

　　红花油4瓶

　　纱布

　　创可贴

　　合计

　　8.8元    4 X 7.6=30.4元    4 X 1.9=7.6元    4元 50.8 元   策划人：xxx

　　20xx-11-16

　　考试策划书 4

　　活动主题：

　　诚信考试

　　活动目的：

　　使同学重视学*，重视考试，懂得诚实守信必须从我做起，从现在做起，落实在日常的学*生活中。进一步推动考风建设，加强诚信考试教育，树立正确的荣辱观，养成诚实考试的良好作风。

　　活动目标：

　　1.形成良好的学*氛围。

　　2.养成诚实考试的良好作风。

　　3.促进同学们诚信的道德素养。

　　活动时间：

　　1月5日

　　活动地点：

　　8号楼110

　　参与人员：

　　法学122全体同学诚信考试主题班会主持人：陆霖慧

　　活动内容：

　　1.由主持人讲一个有关“诚信”的故事引出“诚信”这个主题

　　2.班长宣读“诚信考试倡议书”以及“考试作弊行为10条”

　　3.由学生代表讲述自己对于“诚信考试“的看法

　　4.班委进行以“诚信考试”为主题的宣传。在每科考试前在黑板上写下“诚信考试，我们承诺”字样。希望同学们能够真正感受到“考出水*，考出自信”的快乐。

　　5.签约“诚信考试承诺书”

　　活动总结：

　　通过此次班会大家对学*更有热情，更懂得了诚信考试的重要性，都立志为班集体的荣誉而认真备考。通过本次主题班会，我们取得了预期目标。大学里要学的不仅仅就是书本知识，我们更重要的是学会做人。考试成绩不能说明一切，一味地因追求高分而忽略道德，这不仅是对其他同学的不公*，更是对自己不自信和不负责任的表现。孟子曰：“车无辕而不行，人无信则不立。”树立道德新风，立诚信之本，做文明公民，既是时代的需要，也是做人的道德底线。诚信象路，随着开拓者的脚步延伸;诚信是智慧，随着博学者的求索积累;诚信是成功，随着奋进者的拼搏临*;诚信是财富的'种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。作为大学生，学*和考试是大学生活里至关重要的两项活动，同学们能又一次加深对诚信的理解，用于面对从前的缺点，战胜困难，是值得纪念和尊敬的。同学们对诚信的认识得到拓展，通过他们积极参与讨论，更加认识到诚信在当今社会当中的重要性。

　　考试策划书 5

　　活动主题：

　　诚信考试

　　活动目的：

　　使同学重视学*，重视考试，懂得诚实守信必须从我做起，从现在做起，落实在日常的学*生活中。进一步推动考风建设，加强诚信考试教育，树立正确的荣辱观，养成诚实考试的良好作风。

　　活动目标：

　　1.形成良好的学*氛围。

　　2.养成诚实考试的良好作风。

　　3.促进同学们诚信的道德素养。

　　活动时间：

　　1月5日

　　活动地点：

　　8号楼110

　　参与人员：

　　法学122全体同学诚信考试主题班会主持人：陆霖慧

　　活动内容：

　　1.由主持人讲一个有关“诚信”的故事引出“诚信”这个主题

　　2.班长宣读“诚信考试倡议书”以及“考试作弊行为10条”

　　3.由学生代表讲述自己对于“诚信考试“的看法

　　4.班委进行以“诚信考试”为主题的宣传。在每科考试前在黑板上写下“诚信考试，我们承诺”字样。希望同学们能够真正感受到“考出水*，考出自信”的快乐。

　　5.签约“诚信考试承诺书”

　　活动总结：

　　通过此次班会大家对学*更有热情，更懂得了诚信考试的重要性，都立志为班集体的荣誉而认真备考。通过本次主题班会，我们取得了预期目标。大学里要学的不仅仅就是书本知识，我们更重要的是学会做人。考试成绩不能说明一切，一味地因追求高分而忽略道德，这不仅是对其他同学的不公*，更是对自己不自信和不负责任的表现。孟子曰：“车无辕而不行，人无信则不立。”树立道德新风，立诚信之本，做文明公民，既是时代的`需要，也是做人的道德底线。诚信象路，随着开拓者的脚步延伸;诚信是智慧，随着博学者的求索积累;诚信是成功，随着奋进者的拼搏临*;诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。作为大学生，学*和考试是大学生活里至关重要的两项活动，同学们能又一次加深对诚信的理解，用于面对从前的缺点，战胜困难，是值得纪念和尊敬的。同学们对诚信的认识得到拓展，通过他们积极参与讨论，更加认识到诚信在当今社会当中的重要性。

　　考试策划书 6

　　一、活动背景：

　　计算机二级考试作为检验同学们这段时间来在培训中心培训成果的重要方式，也是同学们的目的所在。不打无把握的仗，先试验才去做，才能尽量避免少出错。

　　二、活动主题：

　　有备无患，未雨绸缪

　　三 、 活动目的及意义：

　　让同学们提前了解和熟悉计算机考试的过程，检验同学们的学*成果，查漏补缺，将学*过程中没有掌握牢靠的知识点找出来，重点复*以免在计算机考试中出现没有学牢靠的知识。

　　四 、 活动对象：

　　在培训中心参加培训的所有同学

　　五 、 活动时间

　　3 月 3 号（周六）

　　六 、 活动目标：

　　用和计算机二级考试相似的过程，相似的题型，让同学们对计算机二级考试有个了解，对即将到来的又一次的计算机二级考试有所准备。同时找出日常学*中的不足，完善自己，以更好地应对计算机二级考试，争取最大限度的发挥，考出好成绩。

　　七 、 组织机构：

　　策划主办单位：贵阳学院计算机培训中心

　　八 、 活动开展：

　　（一）具体安排：

　　1. 活动前期：

　　先由各班助教以卷子的形式出题，综合整理后按照参加培训的人数复印成笔试试卷。机试的题目交由实验室管理员输入电脑。由各班班主任提前对各班同学下发考试通知，培训组安排各班助教进行考试的监考工作。

　　2. 活动后期：

　　由培训组组织人员评改试卷和对成绩的统计，对此次考试的分析，对以后教学侧重点的安排。

　　（二）操作流程：

　　1. 笔试在 3 号早上九点开始，十一点结束。考试在在一教的一 、二、 五楼举行。 VF 三个班， C 语言两个班，共约三百八十人，分为十三个考场，每个考场三十个考生，一个监考老师。

　　2. 机试于下午两点在实验楼二楼的计算机基础实验室举行，考试时间一个小时。

　　（三）评分标准：

　　（视试卷的情况而定）

　　（四）奖项设定

　　对成绩优异的同学给予适当的奖励

　　九 、 经费预算：

　　试卷成本

　　监考老师工资

　　十 、 活动中应注意的问题及细节：

　　考试时间的通知一定要到位，以免出现缺考等情况出现。考试后的教室打扫工作要提前安排。对试卷的评改要做到尽量注意不要出现错误，给学生一个公正的评价。

　　十一 、 活动负责人及主要参与者：

　　培训组所有人员

　　考试策划书 7

　　一、活动名称:

　　传播社交礼仪文化以及上学期期末考试动员

　　二、活动目的:

　　“讲文明、重礼仪”是中华民族的优良传统，也是每一个人道德品质和行为规范的重要组成部分。为传承这一民族精神，继续深入开展“社交礼仪文化”主题团日活动，全面提高同学的思想道德素质和文明礼仪素养，我们通过文明礼仪主题团日活动努力提高德育活动的实效性，积极营造有利于同学健康成长的德馨环境。

　　同时，上学期的课程即将结束，借着举办主题团日活动的这个契机，动员同学们好好分析这半学期来的得与失，上下同心认真迎考，争取在期末考试中得到好的成绩！

　　三、准备工作:

　　（一）活动准备

　　1、团支书召开班委会会，向其他班委介绍本次主题团日活动的主题，讨论并预定本次活动的具体方案。包括：活动内容、活动形式，对各项任务进行人员分配讨论等。

　　2、团支书编写活动策划书。

　　3、通知班级同学，告知其活动主题及目的，动员大家做好准备积极准备发言。

　　（二）活动前期

　　2、要求班级同学思考自己对社交礼仪的认识

　　（三）活动中期准备

　　1、PPT的制作

　　2、寻找关于社交礼仪的知识竞答题

　　3、买奖品

　　4、准备关于社交礼仪的讲解材料

　　（四）活动后期准备

　　1、相机的借用（对本次团日活动记录，留下资料）

　　2、准备活动中用的工具

　　四、活动地点:

　　二教206教室

　　五、活动时间:

　　XX年12月20日 19:00—21:00

　　考试策划书 8

　　一、活动主题：

　　5班期中考试总结班会

　　二、活动目的：

　　1、通过本次期中考试成绩总结分析考试前段时间班级学*的不足之处，为期末考试做好计划

　　2、总结前阶段班级各项活动的成果，计划后期活动

　　3、吸取班级中成绩优秀同学的学*方法

　　4、大家探讨前段时间班级的学*态度，和后期的计划

　　5、与成绩好的班级加强交流

　　6、为成绩不好的同学准备笔记大家互相借鉴

　　7、使同学们认识到*时出勤率和成绩的重要性，加强请假制度

　　三、活动意义

　　通过本次班会讨论学*方法，加强同学们的学*热情，提高同学们对班级各项活动的积极性，增强班级凝聚力，使成绩较弱的同学在期末考试中有一个较大的进步，成绩好的同学更进一步台阶，班级总成绩力争上游，为期末考试打下良好的基础

　　四、活动时间：

　　12月17号晚自*

　　五、活动参与人员：

　　班级所有同学和其他成绩好的班级的班委代表

　　六、活动内容：

　　1、总结班级本次期中考试情况，以及同学们学*不足和*日大家的表现，强调课堂出勤率和请假制度

　　2、大家探讨比较轻松有意义的学*方法

　　3、成绩较好的同学发言自己的学*心得，学*方法

　　4、其他班级参与人员的经验和对本班级的意见

　　5、班级同学提出以后班级活动意见七、活动成果

　　提高班级成绩，改进班级*日的不足，提高班级出勤率和*时作业情况，增强班级同学的集体意识，提高大家学*和参与各项活动的热情，使5班成为一个热情向上的大家庭

　　考试策划书 9

　　一、活动背景：

　　一个学期已经过去了，同学们也经历过了期末考试，现在面对我们的将又是一个新的开始。生活方面同学们还基本能很快适应大学的生活方式，但是在学*这一块同学们普遍感到力不从心，对于学*的目的很迷茫，对于学*的方法很难明确，甚至有的同学在学*上已经落后很多了，产生了厌学情绪。这些情况对于同学们能否有意义的走过大学的日子很有影响。

　　二、活动目的：

　　针对上述情况我部门决定举行一个关于“期末考试总结交流会”的活动，让那些在学*上感到很迷茫，力不从心的学生在这次期末总结交流会中找到更适合自己的学*方法，让以后的学*更有目的性。

　　三、活动时间：

　　20xx年3月15日（具体时间待定）

　　四、活动地点：

　　综合楼608（具体地点待定）

　　五、主办单位：

　　机电工程学院学生会

　　六、承办单位：

　　学*部

　　七、活动对象：

　　机电工程学院大一全体同学

　　八、活动主题：

　　集大众之经验，补自身之不足

　　九、准备工作：

　　在活动前一周召开大一学*委员会议，将本次活动的内容和注意事项交代下去，为活动的顺利开展做准备。

　　十、活动方式：

　　本次活动以交流会的.形式开展，目的在于同学与同学，同学与老师之间能更好的交流。

　　十一、邀请嘉宾及观众：

　　嘉宾：辅导员和系老师观众：大一学生

　　十二、活动流程：

　　（一）活动前策划准备阶段：

　　1、学*部成员商讨确定交流会具体环节、流程以及具体实施方案；

　　2、在活动前一天通知各班学委，以班级为单位派两名代表参加（成绩好的和成绩差的各一名），各班可以组织观众参加本次“期末考试总结交流会”；

　　3、提前邀请嘉宾和观众，提前挑选主持人，提前确定时间、地点；

　　4、宣传部出海报宣传，公布活动内容；

　　5、与主持人之间商议、交流、确定活动中的具体实施步骤和细节，并做好应对突发事件的准备工作；

　　6、在部门例会上通知部门成员和协助部门的活动时间，分配好各成员的具体分工作；

　　（二）活动实施阶段：

　　1、部门成员在必须提前进入会场进行会场布置；

　　2、对各部门成员和协助部门进行具体分工，提前进入工作状态；

　　3、在活动展开期间必须维持好会场秩序；

　　（三）活动实施步骤：

　　1、主持人依次介绍嘉宾、宣读会场纪律；

　　2、嘉宾代表进行发言讲话；

　　3、辅导员和学生代表讲话对学*和生活上提出问题和建议；

　　4、学生提问环节学生向老师提问（学*与生活方面的问题），老师代表负责解答学生提出的问题；

　　5、老师代表进行总结，主持人宣布活动结束；

　　十三、注意事项：

　　1、将活动时间提前通知活动嘉宾和观众；

　　2、提前通知学生和观众不得向老师提出故意刁难和不太适宜的问题；

　　3、学生会成员要密切配合主持人；

　　4、全体学*部成员必须参加活动，有事不能到者需要按照正常程序请假；

　　十四、经费预算：

　　瓜子、水果等共50元合计：50元

　　机电工程学院学生会

　　学*部20xx年3月x日

　　考试策划书 10

　　活动背景：

　　期末考试日益临*，全校已经进入了备考阶段，xx级新生迎来了他们第一次的期末考试。严肃考风考纪是我们普遍关注的问题，学校多次强调要求各院系大力宣传考试期间的'诚信与考风考纪。

　　活动目的：

　　1、全面贯彻、认真学*考场纪律要求。

　　2、指导大家认真复*，做好考试准备。

　　3、加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

　　4、正面认识考试纪律的严肃性，让所有同学都有所收获。

　　活动主题：读书立品，诚信为本——诚信考试活动形式：主题班会讨论形式。

　　活动时间及地点：20xx年12月14日（周四）下午5，6节课活动对象：经济管理学院17会计（3+2））1班本所有学生+班主任+学生处老师

　　活动前期准备：班班长负责本次活动的策划、通知，活动所需教室的安排工作。

　　活动内容及要求：

　　1、这次我们班会的主题是“诚信考试”。的确，又到了期末，这个话题是大家年年讨论的话题，为了将学校诚信考试的要求灌输给大家，让大家能够踏踏实实地考试，我们召开这次班会。希望大家各抒己见，踊跃发言。班长宣读诚信考试承诺书。

　　2、随机请同学讲自己对考试舞弊的看法和感受。

　　3、邀请成绩优秀的同学传授学*经验，讲自己学*的技巧和复*功课时的好方法。

　　4、班主任讲话。

考试策划书优选【10】篇扩展阅读

考试策划书优选【10】篇（扩展1）

——考试策划书 (菁华6篇)

考试策划书1

　　一、活动目的

　　已经进入信息时代的地球变得"越来越小",全球化趋势将在二十一世纪更为凸显.世界已进入*,*已走向世界，而英语作为国际交往的语言,学生的英语听说读写能力愈来愈重要，我国更是以学生的四六级等级成绩来衡量学生的英语运用能力。为了营造一个全真的全国英语四六级考试氛围，提高我工作组学生英语四六级考试素质以及英语四六级通过率，现由我法政工作组学生分会组织举行为期两场的英语四六级模拟考试。

　　二、活动对象

　　法政工作组参加xx年12月18日英语四六级考试的全体学生。

　　三、时间安排（初定）

　　第一场：12月1日 （星期三） 18：50---21：10

　　第二场：12月8日 （星期三） 18：50---21：10

　　四、工作安排

　　（一）前期准备：

　　1、收集我工作组参加xx年12月18日英语四六级考试的全体学生的意见并统计好参加模拟考试的人数；

　　2、根据今年四六级的TingVoA纲收集最新的、符合全国英语四六级考试难度的模拟试题；

　　3、申请考场所需课室，安排考尝复印模拟套题、安排每考场监考人员以及相关工作。

　　（二）活动期间注意事项：

　　1、考场负责人提前30分钟，即18：20到指定课室拿其负责考场的考卷和答题卡

　　2、请负责人在黑板上写清楚一下时间点：考试时间：18：50---21：10；听力：19：50开始

　　3、考场负责人严格按照考试的流程进行发卷和收卷并维持考场纪律，让同学们有规律地坐，以便发卷和收卷。

　　（三）活动后期

　　1、每场考试结束后向各班参考人员收集对我学*部举办模拟考试的意见及建议；

　　2、每场考试结束后各工作人员及时进行工作总结；

　　五．经费预算

　　所需物品

　　单价×数量（套）

　　总价（元）

　　备注

　　打印

　　0.2×10

　　2

　　四级模拟试卷复印

　　0.5×300

　　150

　　参加四级模拟考试的人数为295人

　　六级模拟试卷复印

　　0.5×90

　　45

　　参加四级模拟考试的人数为85人

　　总计：197元

　　策划书：法政工作组学生分会学*部

　　二xxx年xx月xx日

考试策划书2

　　一、活动主题

　　诚信应考

　　二、活动背景

　　炎炎夏日，大二接*了尾声，各种考试接踵而至。在如此纷繁的大学校园中，大学生给人的感觉就是具有高素质、高文化水*的人。为进一步提升大学生素质，塑造良好的大学生形象，更是为了让大学生了解诚信的重要性，更深层次的理解诚信，在考试中能够诚信应考，考出自己的水*。因此特举办此次诚信主题班会。

　　三、活动目的

　　此次班会诚信应考意在使同学们认识到诚信应考的重要性，并将诚信印在脑海里落实在行动中，同时能够在各种考试中诚信应考，从真正的意义上提升自身综合素质，真正体现一个大学生的高素质。

　　四、参与人员

　　xx班全体同学

　　五、活动时间

　　20xx年x月x日上午10：00-11：00

　　六、活动地点

　　x教107

　　七、活动策划书

　　xx、xx

　　八、活动主持人

　　xx、xx

　　九、活动前期准备

　　1.商讨活动安排，确定活动方案并撰写活动策划书，确定活动细节。

　　2.安排节目参与人员。

　　3.提前三天通知蹲点干部。

　　4.由xx负责后勤组织工作。

　　十、活动流程

　　1.主持人开场白，简单介绍活动背景。

　　2.由xx宣读诚信倡议书，让同学们积极参与到诚信活动中。

　　3.由xx和xx组织同学学*考试纪律规章，让同学铭记考试规章，严格要求自己。

　　4.由xx组织同学做诚信测试，让同学真实的了解自身的诚信度，发现自身不足并加以改正。

　　5.场景模拟我校的四六级考场纪律，比较我校与名牌大学考场纪律的区别，从自身做起，向名校看齐。

　　6.诚信考试违纪案例讨论，通过讨论身边的案例，更加是深刻的认识到考试舞弊的危害性。

　　7.诚信考试签名，通过签名表明自己诚信考试的决心。

　　8.主持人宣布此次班会圆满结束。

　　十一、活动预算

　　零食：30元

　　不可预计费用：10元

　　总计：40元

　　十二、注意事项

　　1.活动的前期准备工作中要加强节目的编排，确保节目的质量。

　　2.活动过程中，在积极参与活动的前提下，保证会场秩序井然。

　　3.不随意丢弃垃圾在现场。

考试策划书3

　　一、主题背景

　　有这样一把钥匙：它没有重量，却可以让人有泰山之重，又决不会如云彩，漂浮不定；它没有体积，却可以让人有大海般的广阔，又决不会如小草，弯曲脆弱。它若掌握在人手上，会让太多的是是非非，顿时暗淡，进而失去存在的理由。它*凡而又高深，简单而又复杂，于是，上帝让它担负起了开启成功之门的重任，可曾有多少人怀疑它被藏在了天使的翅膀里，他们总是仰望天空去寻找它，殊不知它就在地上，就在每个人身边，只不过有人把它看作是一种装饰品罢了。这把钥匙就是“诚信”。

　　为积极响应xx学院本次开展的“诚信学*，诚信考试”班会活动，我班班委会和团支部结合本班同学特点认真开展此次活动。

　　二、班会目的

　　1.使同学明确“诚信”的含义，理解“诚信”对学生自身发展和为人处世的重要意义。

　　2.使同学崇尚诚信，远离虚伪欺诈，把诚信作为同学之间、师生之间、家庭成员之间相处的基本原则。

　　3.使同学重视学*，重视考试，懂得诚实守信必须从我做起，从现在做起，落实在日常的学*生活中。

　　三、主持人

　　xx、xx

　　四、指导老师

　　xx

　　五、活动对象

　　xx班全体同学

　　六、活动时间

　　20xx年x月x日

　　七、活动流程

　　1.主题班会当天，主持人宣读此次会议的目的。

　　2.由团支书重申我校关于考试的各项规章制度。

　　3.请一些同学讲自己对考试舞弊的看法和感受。

　　4.邀请成绩优秀的同学传授学*经验，讲自己学*的技巧和复*功课时的好方法。

　　5.团支书进行期末考试动员。

　　6.主持人总结，全体宣誓，会议结束。

　　附：xx班诚信考试誓词

　　我庄严宣誓：我将遵守考纪，公*参与竞争，用我的人格和名誉担保，在体现公正、公*的考试中，以诚实守信的态度完成此次考试。担当自己应有的责任，塑造自己纯净的灵魂，树立班级文明形象，创建一个有序、和谐的学*环境作出贡献。

考试策划书4

　　一、活动背景：期末考试临*，全校已经进入了备考阶段。

　　10级学生迎来了他们的第三次期末考试。严肃考风考纪是我们普遍关注的问题，学校多次强调要求各院系大力宣传考试期间的诚信与考风考纪。

　　二、活动目的：

　　1．全面贯彻、认真学*学校考场纪律要求。

　　2．指导大家认真复*，做好考试准备。

　　3.加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

　　三、活动主题：以实力争取优异成绩，以诚信展现良好学风

　　四、活动形式：主题班会讨论形式。

　　五、活动时间及地点：20xx年x月x日10：00-11:30、四号楼109教室

　　六、活动对象：10级（2）班、10级（3）班、10级（4）班全体同学

　　七、活动前期准备：由学*学术部负责本次活动的策划、通知，活动所需教室的安排工作，班委负责班会当天的人员安排及诚信承诺书的制定及考场规章制度的宣讲，由宣传部负责海报宣传工作。

　　八、活动内容及要求：

　　1、主题班会当天，主持人宣读我校关于考试的各项规章制度。

　　2、请一些同学讲自己对考试舞弊的看法和感受,或发起讨论。

　　3、邀请成绩优秀的同学传授学*经验，讲自己学*的技巧和复*功课时的好方法。

　　4、集体宣誓并签署诚信考试承诺书。

　　九、注意事项：

　　1、班会内容要紧扣主题，重点强调考风考纪问题。

　　2、会场气氛要活跃，但保持会议的纪律及出勤率。

　　20xx级3班

　　20xx年x月x日

考试策划书5

　　（一） 活动目的：

　　号召大家：

　　一是排除外界干扰，正确认识考试对评价自己的重要性；

　　二是充分利用一切时间，认真复*，满怀信心地迎接考试；

　　三是诚信应考，不作弊，敢于承认学*上的失误，勇于公*竞争；

　　四是在不良念头面前，严于自律。

　　保证学生在随后的考试中严格自觉遵守考场纪律，坚决杜绝各种考试舞弊行为，考出水*，考出素质，努力提高自身道德修养，争当一名诚信的大学生。

　　（二）活动意义：

　　全面贯彻落实学校有关考试的要求，在本系学生中形成良好的诚信之风，促进考风根本好转，端正学生考试态度，并利于提高广大同学对考试作弊严重性的认知、杜绝考试作弊现象的发生，为广大同学营造一个公*的竞争环境。真正在全校范围内树立起优良的学风和校风，顺利完成本学期的期末考试。

　　（三）活动对象：_____________________________________。

　　（四）活动地点：_____________________________________。

　　（五）活动时间：_____________________________________。

　　（六）活动形式：开展诚信考试主题班会。

　　（七）活动流程：

　　注：

　　由学术部与纪律部合作负责现场纪律；活动时间可以略微浮动，尺度不超过3分钟。

　　① 安排专业同学在11：50前到达人文楼2301，每位到场人员有序在“学以载道，诚至金开”横幅上签名，再领取《诚信考试承诺书》，然后落座，12：00结束。（工作人员提前到达，播放《武装》或《最初的梦想》，12：00结束）

　　② 12：00班会正式开始，由主持人致开幕词（包括介绍意义与目的）。

　　③ 播放《学霸之歌》、搞笑教育视频《万恶的考试周又来了》。

　　④ 由主持人简要解读视频，并传达教育意义。（需要PPT或PREZI）。

　　⑤ 由主持人宣讲两则经典有趣的诚信故事。

　　⑥ 展开主持人与学生之间的互动，形式为“学生说一句名言警句”，或“谈谈对上面故事的感悟”，或“自己讲一个小故事”，互动以三人次为宜。

　　⑦ 同学在主持人带领下起立宣读《诚信考试承诺书》（含宣誓词）并签字，暂不上交。

　　⑧ 由专业辅导员林老师做活动总结，强调活动只是形式，但真正的目的在于号召大家踏实做人，做一个诚实守信的大学生。

　　⑨ 主持人宣布班会圆满结束，请老师先行离场；同学有序退场并上交《诚信考试承诺书》由学术部整理保管，装订成册；学生会干部留场。

　　⑩ 学生会*二次总结活动，指出大家工作上的不足与待改进之处，之后由学生会整理会场。

　　活动至此完全结束。

　　（八）活动前期准备：

　　1、物质准备：

　　① “学以载道，诚至金开”横幅。

　　② 《诚信考试承诺书》100张。

　　③ 《武装》、《最初的梦想》的无损音频。

　　④搞笑教育视频《学霸之歌》、《万恶的考试周又来了》。

　　⑤ 两则经典故事。

　　⑥ 品质上乘的PPT或Prezi。

　　⑦ 场地：_______________________。

　　2、人员准备：

　　① 学术部全体成员（系学生会）。

　　② 高素质主持人一名。

　　策划书附件：

　　附件1：诚信考试承诺书

　　宣誓词：

　　我是延边大学经济管理学院的大学生，我珍惜自我名誉并深深以此为荣，面对即将到来的期末考试，我郑重宣誓：

　　我会认真努力，积极复*迎考；

　　我能自觉自律，维护考场纪律；

　　我必自尊自爱，参与公*竞争；

　　我重人格名誉，拒绝违纪作弊！

　　宣誓人：xxx

　　《大学》指出：“古之欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。”齐家、治国、*天下，先要修身，修身以诚为本。为此我们当代大学生更是要本着求真、至善、务实的原则要求自己。经过此次班会，我自愿签订这份《诚信考试承诺书》，以便激励和警示自己。

　　学生签名：_____________

　　年级：_________________

　　最后恭祝大家能在期末考试中取得优异成绩！

　　附件2：经典故事两则

　　（Passage one）18世纪英国的一位有钱的绅士，一天深夜他走在回家的路上，被一个蓬头垢面衣衫褴褛的小男孩儿拦住了。“先生，请您买一包火柴吧”，小男孩儿说道。“我不买”。绅士回答说。说着绅士躲开男孩儿继续走，“先生，请您买一包吧，我今天还什么东西也没有吃呢”小男孩儿追上来说。绅士看到躲不开男孩儿，便说：“可是我没有零钱呀”，“先生，你先拿上火柴，我去给你换零钱”。说完男孩儿拿着绅士给的一个英镑快步跑走了，绅士等了很久，男孩儿仍然没有回来，绅士无奈地回家了。

　　第二天，绅士正在自己的办公室工作，仆人说来了一个男孩儿要求面见绅士。于是男孩儿被叫了进来，这个男孩儿比卖火柴的男孩儿矮了一些，穿的更破烂。“先生，对不起了，我的哥哥让我给您把零钱送来了”“你的哥哥呢？”绅士道。“我的哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤了，在家躺着呢”，绅士深深地被小男孩儿的诚信所感动。“走！我们去看你的哥哥！”去了男孩儿的家一看，家里只有两个男孩的继母在照顾受重伤的男孩儿。

　　一见绅士，男孩连忙说：“对不起，我没有给您按时把零钱送回去，失信了！”绅士却被男孩的诚信深深打动了。当他了解到两个男孩儿的亲父母都双亡时，毅然决定把他们生活所需要的一切都承担起来。

　　（Passage two）一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。

　　顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？”

　　面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽*淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。

考试策划书6

　　【活动背景】

　　期末考试日趋临*，全校已经进入了备考阶段。XX级同学迎来了第一次期末考试。加强学风建设，严肃考风考纪是我们普遍关注的问题，学校多次强调要求各院系大力宣传考试期间的诚信与考风考纪。

　　【活动目的】

　　1．全面贯彻、认真学*考场纪律要求。

　　2．指导大家的认真复*，做好考试准备。

　　3.加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

　　【活动主题】

　　期末总动员——学风建设，诚信考试

　　【活动形式】

　　主题班会讨论形式。

　　【活动时间】

　　20xx年X月X日晚19：00-21:00.

　　【活动地点】

　　各班自*室

　　【活动对象】

　　XX学院XX级同学

　　活动前期准备：由学*学术部负责本次活动的策划、通知，活动所需教室的安排工作，学委负责具体的组织和策划工作。

　　【活动内容及要求】

　　1、主题班会当天，主持人宣读我校关于考试考场的各项规章制度。

　　2、请一些同学讲自己对考试舞弊的看法和感受,或发起讨论。

　　3、请成绩优秀的同学分享学*经验，谈谈自己复*功课的好方法。 （各班可根据自身实际情况增添其他形式的内容，但不可脱离主题）

　　【注意事项】

　　1、班会内容可自拟题目，但要紧扣主题，重点强调考风考纪问题。

　　2、会场气氛要活跃，但务必保持会议的纪律及到勤率。

　　3、各班应采用灵活的方式，让同学真正投入到班会内容中去，正面认识考试纪律的严肃性，让所有同学都能够端正应考态度。

　　4、XX月X日前，各班交班会策划书（纸质档一份）至学*学术部。

　　5、班会开展三天后各班交两篇心得至学*学术部。

考试策划书优选【10】篇（扩展2）

——期末考试策划书优选【五】份

　　期末考试策划书 1

　　一、活动背景：

　　一个学期已经过去了，同学们也经历过了期末考试，现在面对我们的将又是一个新的开始。生活方面同学们还基本能很快适应大学的生活方式，但是在学*这一块同学们普遍感到力不从心，对于学*的目的很迷茫，对于学*的方法很难明确，甚至有的同学在学*上已经落后很多了，产生了厌学情绪。这些情况对于同学们能否有意义的走过大学的日子很有影响。

　　二、活动目的：

　　针对上述情况我部门决定举行一个关于“期末考试总结交流会”的活动，让那些在学*上感到很迷茫，力不从心的学生在这次期末总结交流会中找到更适合自己的学*方法，让以后的学*更有目的.性。

　　三、活动时间：

　　20xx年3月15日（具体时间待定）

　　四、活动地点：

　　综合楼608（具体地点待定）

　　五、主办单位：

　　机电工程学院学生会

　　六、承办单位：

　　学*部

　　七、活动对象：

　　机电工程学院大一全体同学

　　八、活动主题：

　　集大众之经验，补自身之不足

　　九、准备工作：

　　在活动前一周召开大一学*委员会议，将本次活动的内容和注意事项交代下去，为活动的顺利开展做准备。

　　十、活动方式：

　　本次活动以交流会的形式开展，目的在于同学与同学，同学与老师之间能更好的交流。

　　十一、邀请嘉宾及观众：

　　嘉宾：辅导员和系老师观众：大一学生

　　十二、活动流程：

　　（一）活动前策划准备阶段：

　　1、学*部成员商讨确定交流会具体环节、流程以及具体实施方案；

　　2、在活动前一天通知各班学委，以班级为单位派两名代表参加（成绩好的和成绩差的各一名），各班可以组织观众参加本次“期末考试总结交流会”；

　　3、提前邀请嘉宾和观众，提前挑选主持人，提前确定时间、地点；

　　4、宣传部出海报宣传，公布活动内容；

　　5、与主持人之间商议、交流、确定活动中的具体实施步骤和细节，并做好应对突发事件的准备工作；

　　6、在部门例会上通知部门成员和协助部门的活动时间，分配好各成员的具体分工作；

　　（二）活动实施阶段：

　　1、部门成员在必须提前进入会场进行会场布置；

　　2、对各部门成员和协助部门进行具体分工，提前进入工作状态；

　　3、在活动展开期间必须维持好会场秩序；

　　（三）活动实施步骤：

　　1、主持人依次介绍嘉宾、宣读会场纪律；

　　2、嘉宾代表进行发言讲话；

　　3、辅导员和学生代表讲话对学*和生活上提出问题和建议；

　　4、学生提问环节学生向老师提问（学*与生活方面的问题），老师代表负责解答学生提出的问题；

　　5、老师代表进行总结，主持人宣布活动结束；

　　十三、注意事项：

　　1、将活动时间提前通知活动嘉宾和观众；

　　2、提前通知学生和观众不得向老师提出故意刁难和不太适宜的问题；

　　3、学生会成员要密切配合主持人；

　　4、全体学*部成员必须参加活动，有事不能到者需要按照正常程序请假；

　　十四、经费预算：

　　瓜子、水果等共50元合计：50元

　　机电工程学院学生会

　　学*部20xx年3月x日

　　期末考试策划书 2

　　一、活动主题：

　　怎样在期末考试中取得好成绩

　　二、活动背景：

　　大一的新生还不太清楚大学考试的模式，还并不能完全适应和应付学期末的考试，每年都会有不少的同学挂科甚至重修。面对这种状况，我们觉得有必要给大一的学弟学妹介绍一下考试的规则的方法，谈谈我们的经验和教训，让大家都争取可以在期末取得一个好成绩~

　　三、活动目的：

　　1、激发学弟学妹的学*热情

　　2、让学弟学妹不再恐惧期末考试

　　四、活动意义：

　　1、是否挂科和以后的评奖学金评优直接挂钩，通过本次活动可以强化大家的`对这个思想的理解，更加的重视期末考试，认认真真的备考。

　　2、活动中会请到各个专业在学科上比较优秀的同学，通过他们与大家分享自己的学*心得，不仅能够提供很好的'方法，更能加强新老学生之间的了解与交流沟通。

　　3、备战技巧的讲解可以让学弟学妹少走很多“弯路”，更加轻松的度过考试

　　4、增强大家的学*兴趣，带有更大的热情来认真备战

　　五、活动内容：

　　1、讲座时间：期末考试前期

　　2讲座地点：未定

　　3、讲座对象：xx级新生

　　期末考试策划书 3

　　一、活动名称:

　　传播社交礼仪文化以及上学期期末考试动员

　　二、活动目的:

　　“讲文明、重礼仪”是中华民族的优良传统，也是每一个人道德品质和行为规范的重要组成部分。为传承这一民族精神，继续深入开展“社交礼仪文化”主题团日活动，全面提高同学的思想道德素质和文明礼仪素养，我们通过文明礼仪主题团日活动努力提高德育活动的实效性，积极营造有利于同学健康成长的'德馨环境。

　　同时，上学期的课程即将结束，借着举办主题团日活动的这个契机，动员同学们好好分析这半学期来的得与失，上下同心认真迎考，争取在期末考试中得到好的成绩！

　　三、准备工作:

　　（一）活动准备

　　1、团支书召开班委会会，向其他班委介绍本次主题团日活动的主题，讨论并预定本次活动的具体方案。包括：活动内容、活动形式，对各项任务进行人员分配讨论等。

　　2、团支书编写活动策划书。

　　3、通知班级同学，告知其活动主题及目的，动员大家做好准备积极准备发言。

　　（二）活动前期

　　2、要求班级同学思考自己对社交礼仪的认识

　　（三）活动中期准备

　　1、PPT的制作

　　2、寻找关于社交礼仪的知识竞答题

　　3、买奖品

　　4、准备关于社交礼仪的讲解材料

　　（四）活动后期准备

　　1、相机的借用（对本次团日活动记录，留下资料）

　　2、准备活动中用的工具

　　四、活动地点:

　　二教206教室

　　五、活动时间:

　　XX年12月20日19:00—21:00

　　苏州科技学院电子与信息工程学院电科1411团支部

　　XX年12月13号

　　期末考试策划书 4

　　一、活动主题

　　调整心态 全力以赴 备战期末

　　二、活动背景

　　临*期末,老师们精心备战,学生们也抓紧时间,查缺补漏。可仍大部分学生不能紧张起来,还是一副懒散的样子,对老师的教导充耳不闻。也有一些同学不知如何科学备考，准备考试，因此很有必要召开期末考试动员大会激发同学们的备考热情，交流备考经验。

　　三、活动目的

　　临*期末，对于当前形势下我们支部学生们学*态度不够端正，纪律不够严明，不能正确处理学*与生活之间的关系等问题，让学生通过发现自己的优点,交流经验，树立自信，备战1月份考试。

　　四、活动时间：XX年6月10日

　　五、活动地点：公管院109教室

　　六、与会人员：XX级政治学与行政学团支部所有成员

　　七、主办单位：XX级政治学与行政学团支部

　　八、活动内容及流程策划：

　　（一）、前期准备阶段

　　1、和班干交流沟通做好动员大会的前期准备

　　2、同学们积极准备交流复*经验。

　　（二）、活动阶段：

　　1、开展动员大会

　　动员大会正式开始，由团支书主持会议，首先由班长李超发言，提出了此次班会活动的目的，号召同学们，调整心态，全力以赴，备战期末，并表达了自己对马上期末考试的感想。

　　其次学*委员袁�介绍此次期末考试的日程安排，并介绍复印复*资料的安排。

　　最后，该怎么准备考试，由学生代表刘庆华、向阳、于珊珊发言，介绍复*备考方法。

　　2、由主持人进行总结，鼓励同学们要调整心态，全力以赴，备战期末，争取在期末考试中取得优异的成绩！

　　九、前期准备工作:

　　1、联系好教室；

　　2、让同学找好相关视频、图片、文字资源，做好ppt；

　　4、邀请同学，准备好发言稿；

　　5、做好记录和拍摄。

　　十、后期工作：

　　1、场地的清理与打扫；

　　2、参加人员上交活动感想，团支书写好活动总结；

　　3、未济网上进行宣传报导。

　　十一注意事项：

　　1、活动开始前清点人数，登记好名字。

　　2、组织好人员，保证同学们愉快的参与活动。

　　期末考试策划书 5

　　一、活动背景：

　　一个学期已经过去了，同学们也经历过了期末考试，现在面对我们的将又是一个新的开始。生活方面同学们还基本能很快适应大学的生活方式，但是在学*这一块同学们普遍感到力不从心，对于学*的目的很迷茫，对于学*的方法很难明确，甚至有的同学在学*上已经落后很多了，产生了厌学情绪。这些情况对于同学们能否有意义的走过大学的日子很有影响。

　　二、活动目的：

　　针对上述情况我部门决定举行一个关于“期末考试总结交流会”的活动，让那些在学*上感到很迷茫，力不从心的学生在这次期末总结交流会中找到更适合自己的学*方法，让以后的学*更有目的性。

　　三、活动时间：

　　20xx年3月15日（具体时间待定）

　　四、活动地点：

　　综合楼608（具体地点待定）

　　五、主办单位：

　　机电工程学院学生会

　　六、承办单位：

　　学*部

　　七、活动对象：

　　机电工程学院大一全体同学

　　八、活动主题：

　　集大众之经验，补自身之不足

　　九、准备工作：

　　在活动前一周召开大一学*委员会议，将本次活动的内容和注意事项交代下去，为活动的顺利开展做准备。

　　十、活动方式：

　　本次活动以交流会的形式开展，目的`在于同学与同学，同学与老师之间能更好的交流。

　　十一、邀请嘉宾及观众：

　　嘉宾：辅导员和系老师观众：大一学生

　　十二、活动流程：

　　（一）活动前策划准备阶段：

　　1、学*部成员商讨确定交流会具体环节、流程以及具体实施方案；

　　2、在活动前一天通知各班学委，以班级为单位派两名代表参加（成绩好的和成绩差的各一名），各班可以组织观众参加本次“期末考试总结交流会”；

　　3、提前邀请嘉宾和观众，提前挑选主持人，提前确定时间、地点；

　　4、宣传部出海报宣传，公布活动内容；

　　5、与主持人之间商议、交流、确定活动中的具体实施步骤和细节，并做好应对突发事件的准备工作；

　　6、在部门例会上通知部门成员和协助部门的活动时间，分配好各成员的具体分工作；

　　（二）活动实施阶段：

　　1、部门成员在必须提前进入会场进行会场布置；

　　2、对各部门成员和协助部门进行具体分工，提前进入工作状态；

　　3、在活动展开期间必须维持好会场秩序；

　　（三）活动实施步骤：

　　1、主持人依次介绍嘉宾、宣读会场纪律；

　　2、嘉宾代表进行发言讲话；

　　3、辅导员和学生代表讲话对学*和生活上提出问题和建议；

　　4、学生提问环节学生向老师提问（学*与生活方面的问题），老师代表负责解答学生提出的问题；

　　5、老师代表进行总结，主持人宣布活动结束；

　　十三、注意事项：

　　1、将活动时间提前通知活动嘉宾和观众；

　　2、提前通知学生和观众不得向老师提出故意刁难和不太适宜的问题；

　　3、学生会成员要密切配合主持人；

　　4、全体学*部成员必须参加活动，有事不能到者需要按照正常程序请假；

　　十四、经费预算：

　　瓜子、水果等共50元合计：50元

　　机电工程学院学生会

　　学*部20xx年3月x日

考试策划书优选【10】篇（扩展3）

——诚信考试策划书菁选

诚信考试策划书

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，让我们一起来学*写策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家收集的诚信考试策划书，希望对大家有所帮助。

诚信考试策划书1

　　一、班会活动目的

　　诚实应试，以优良考风促进民兴教学质量的稳定提高。

　　二、班会活动步骤

　　1、主持人组织学*

　　(1)教育部《中小学廉洁教育指导纲要》：

　　“在课堂教学、社会实践、校园文化中有机融入廉洁教育内容，以增强诚信意识为重点，帮助中小学生从小养成讲诚信、守规则、言行一致、表里如一的良好行为*惯，逐步树立公*正义、克己奉公、民主法制的理念，诚心做事、诚实做人，成为合格公民。”

　　(2)《民兴学生手册》中关于考试纪律的规定。

　　2、讨论与交流：

　　考试为什么要诚信?学生观点记录如下：

　　3、表扬*时能够诚信求学求知的先进学生。

　　4、讨论：

　　怎样做到诚信考试?学生发言记录如下：

　　5、表演小品《考场风波》。

　　6、班长引读《诚信考试倡议书》

　　诚信考试倡议书

　　——文明考风，诚信考试，从我做起

　　亲爱的同学们：

　　“诚”是真诚﹑诚实，“信”是守承诺﹑讲信用。诚信是中华民族的传统美德，是每个人的立身之本。 “诚信二字值千金”，孔子曰：“君子以诚为贵”，孟子云：“车无辕而不行，人无信则不立。”

　　经过几个月的刻苦学*和积累，我们就要迎来期中考试。这是一个收获喜悦的时刻，也是一个接受挑战的时刻。期中考试既是对我们半学期来知识积累与创新能力的检测，也是对我们求学与做人态度的.考验，更是对我校学生优良学风的检验。在即将到来的期中考试中，我们要做的不仅是要沉着应考，认真答题，更重要的是诚信地回答每一道题，发挥出自己真实的水*，达到考试检测的真正目的。成绩只是一个检验报告：好则代表自己学*态度、学*方法的正确，应该继续保持;反之则说明存在问题与不足，要对自己这段时间的学*敲打警钟。老师、家长和社会需要的是一个真实的我们，诚信的我们。虚假的分数，只能一时骗过老师、家长。 有句名言说过：“生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。”因此，我们特向全校同学倡议发扬诚信精神，“以作弊为耻，以诚信考试为荣”，自觉遵守学校考试纪律，努力维护考试的公*性、公正性，杜绝任何作弊行为，让自己的人生之树开出真实绚烂的鲜花。

　　7、各班打印一张16K花名册，表头为“某某班诚信考试签名表”。学生当堂签名，下课后张贴到墙。

　　8、班主任寄语：

　　本次班会会徽：

诚信考试策划书2

　　一、活动形式：

　　开展“诚信考试”宣誓大会

　　二、活动主题：

　　树立诚信考风，杜绝舞弊歪风

　　三、活动目的：

　　1.使大家尽快的进入复*状态，并且认识到作弊的危害，做到诚信考试。

　　2.使学生严格遵守考场纪律，营造出良好的考风学风。

　　3.加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

　　4.落实党员、学生干部的模范作用，带头走向诚信考试之路。

　　四、活动时间：

　　XX年12月19日（周四）19:00

　　五、活动对象：

　　信息工程学院全体在校学生

　　六、活动地点：

　　金荣楼梯七

　　七、举办方：

　　共青团莆田学院信息工程学院委员会

　　八、活动前期准备：

　　1.海报宣传，张贴于一餐前宣传栏

　　2.在12月24日前打印《诚信考试宣誓誓词》和《诚信考试我带头》（见附件1，正面《诚信考试宣誓誓词》、反面《诚信考试我带头》）共计300份，《诚信考试倡议书》（见附件2）40份，并和我院的辅导员沟通，由于场地有限，通知我院11级各班主要班干部，12、13级各班学生干部、党员、入党积极分子，以及学生会全体成员前来参加此次宣誓大会。 ----负责人：邱其火

　　3.在12月24日前，做2条写有“树立诚信考风，杜绝舞弊歪风”的横幅。 ---负责人：李强国

　　九、具体流程策划：

　　1、12月24日下午3点召开学生干部（学生会，12、13级各班党员、入党积极分子、班委）诚信考试宣誓大会。大会具体流程如下：

　　①安排各专业在2点40分到梯七，有序在“树立诚信考风，杜绝舞弊歪风”横幅签名，3点之前结束

　　②3点整开始，主持人致开幕词

　　③播放诚信考试视频

　　④请党总支**徐玉锋老师就学生干部诚信考试起带头作用致辞

　　⑤由通信122团支部**李强国带领全体学生干部宣誓

　　⑥填写《诚信考试我带头》卡片

　　⑦3分钟后卡片上交给所在部门、班级的部长、团支书

　　⑧主持人宣布活动结束，请各部门部长及各班级团支书留下来

　　其他人有序退场

　　⑨团支书上交卡片，分发《诚信考试倡议书》，并告知他们12月28日前上交各班级宣读倡议书活动照片，学生会组织部负责整理

　　⑩整场活动结束，学生会办公室、体育部整理会场

　　十、安全预案

　　1.如遇特殊情况，则活动改期。

　　2.学生会体育部、办公室负责活动现场纪律。

　　附件1：

　　《诚信考试宣誓誓词》

　　我是一名莆田学院信息工程学院大学生，我珍惜我的荣誉，我将以诚实守信的态度完成此次考试。在此，我宣誓：

　　用我的认真努力，积极复*迎考；

　　用我的自觉自律，维护考场纪律；

　　用我的'自尊自爱，参与公*竞争；

　　用我的人格名誉，拒绝违纪作弊！

　　宣誓人：xxx

　　《诚信考试我带头》

　　期末将至，我院期末考试陆续开始，为树立院校良好的学风和考风，继续加强对学生干部的管理，充分发挥学生干部、学生党员的模范带头作用，经院团委研究决定，特开展此次宣誓大会，作为学生干部，学生党员，我将做出如下计划：

　　考前;

　　考试：

　　考后：

　　附件2：《诚信考试倡议书》

亲爱的同学们：

　　诚实守信是中华民族的传统美德，是我们每个人的立身之本。时光飞逝，转眼间一学期的学*又将告一段落，我们也迎来了-20xx学年第一学期期末考试，我们要面临的既是一次学*成果的检阅，更是一场道德与诚信的考验。在此，郑重向广大同学倡议：

　　一、排除外界干扰，积极备考。正确认识考试对评价自己的重要性。充分利用时间，认真复*，满怀信心地迎接考试。

　　二、提高自身修养，做一名诚信学生。我们要以诚信的态度对待每一场考试，考出真实水*。

　　三、严肃考风考纪，端正学*与考试的态度，严格遵守考试规章制度，实事求是，杜绝一切考试作弊形式。

　　四、党员、入党积极分子、学生干部为诚信考试树立模范带头作用，端正考风、严肃考纪。

　　五、弘扬诚信正义。树立与不良风气作斗争的信心和勇气，勇于检举揭发考试作弊行为。树道德之新风，立诚信之根基。我们要积极实践“八荣八耻”的社会主义荣辱观，以诚信考试为荣，以考试舞弊为耻。希望大家从我做起，严肃考风考纪，抵制不良考风，杜绝舞弊行为，还考场一片纯净的天空，为自己赢得一个真实的成绩！为了信息院的声誉，让我们大家行动起来，互相提醒，互相督促，营造一个健康良好的考场考风，交出一份合格的诚信答卷，为促进学风建设尽自己的一份力量！

　　最后，衷心祝愿所有同学能在一个公*、公正的环境中竞争，在这次期末考试中取得优异的成绩！

　　共青团莆田学院信息工程学院委员会（宣）

诚信考试策划书3

　　（一） 活动目的：

　　号召大家：

　　一是排除外界干扰，正确认识考试对评价自己的重要性；

　　二是充分利用一切时间，认真复*，满怀信心地迎接考试；

　　三是诚信应考，不作弊，敢于承认学*上的失误，勇于公*竞争；

　　四是在不良念头面前，严于自律。

　　保证学生在随后的考试中严格自觉遵守考场纪律，坚决杜绝各种考试舞弊行为，考出水*，考出素质，努力提高自身道德修养，争当一名诚信的大学生。

　　（二）活动意义：

　　全面贯彻落实学校有关考试的要求，在本系学生中形成良好的诚信之风，促进考风根本好转，端正学生考试态度，并利于提高广大同学对考试作弊严重性的认知、杜绝考试作弊现象的发生，为广大同学营造一个公*的竞争环境。真正在全校范围内树立起优良的学风和校风，顺利完成本学期的期末考试。

　　（三）活动对象：_____________________________________。

　　（四）活动地点：_____________________________________。

　　（五）活动时间：_____________________________________。

　　（六）活动形式：开展诚信考试主题班会。

　　（七）活动流程：

　　注：

　　由学术部与纪律部合作负责现场纪律；活动时间可以略微浮动，尺度不超过3分钟。

　　① 安排专业同学在11：50前到达人文楼2301，每位到场人员有序在“学以载道，诚至金开”横幅上签名，再领取《诚信考试承诺书》，然后落座，12：00结束。（工作人员提前到达，播放《武装》或《最初的梦想》，12：00结束）

　　② 12：00班会正式开始，由主持人致开幕词（包括介绍意义与目的）。

　　③ 播放《学霸之歌》、搞笑教育视频《万恶的考试周又来了》。

　　④ 由主持人简要解读视频，并传达教育意义。（需要PPT或PREZI）。

　　⑤ 由主持人宣讲两则经典有趣的诚信故事。

　　⑥ 展开主持人与学生之间的互动，形式为“学生说一句名言警句”，或“谈谈对上面故事的感悟”，或“自己讲一个小故事”，互动以三人次为宜。

　　⑦ 同学在主持人带领下起立宣读《诚信考试承诺书》（含宣誓词）并签字，暂不上交。

　　⑧ 由专业辅导员林老师做活动总结，强调活动只是形式，但真正的.目的在于号召大家踏实做人，做一个诚实守信的大学生。

　　⑨ 主持人宣布班会圆满结束，请老师先行离场；同学有序退场并上交《诚信考试承诺书》由学术部整理保管，装订成册；学生会干部留场。

　　⑩ 学生会**二次总结活动，指出大家工作上的不足与待改进之处，之后由学生会整理会场。

　　活动至此完全结束。

　　（八）活动前期准备：

　　1、物质准备：

　　① “学以载道，诚至金开”横幅。

　　② 《诚信考试承诺书》100张。

　　③ 《武装》、《最初的梦想》的无损音频。

　　④搞笑教育视频《学霸之歌》、《万恶的考试周又来了》。

　　⑤ 两则经典故事。

　　⑥ 品质上乘的PPT或Prezi。

　　⑦ 场地：_______________________。

　　2、人员准备：

　　① 学术部全体成员（系学生会）。

　　② 高素质主持人一名。

　　策划书附件：

　　附件1：诚信考试承诺书

　　宣誓词：

　　我是延边大学经济管理学院的大学生，我珍惜自我名誉并深深以此为荣，面对即将到来的期末考试，我郑重宣誓：

　　我会认真努力，积极复*迎考；

　　我能自觉自律，维护考场纪律；

　　我必自尊自爱，参与公*竞争；

　　我重人格名誉，拒绝违纪作弊！

　　宣誓人：xxx

　　《大学》指出：“古之欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。”齐家、治国、*天下，先要修身，修身以诚为本。为此我们当代大学生更是要本着求真、至善、务实的原则要求自己。经过此次班会，我自愿签订这份《诚信考试承诺书》，以便激励和警示自己。

　　学生签名：_____________

　　年级：_________________

　　最后恭祝大家能在期末考试中取得优异成绩！

　　附件2：经典故事两则

　　（Passage one）18世纪英国的一位有钱的绅士，一天深夜他走在回家的路上，被一个蓬头垢面衣衫褴褛的小男孩儿拦住了。“先生，请您买一包火柴吧”，小男孩儿说道。“我不买”。绅士回答说。说着绅士躲开男孩儿继续走，“先生，请您买一包吧，我今天还什么东西也没有吃呢”小男孩儿追上来说。绅士看到躲不开男孩儿，便说：“可是我没有零钱呀”，“先生，你先拿上火柴，我去给你换零钱”。说完男孩儿拿着绅士给的一个英镑快步跑走了，绅士等了很久，男孩儿仍然没有回来，绅士无奈地回家了。

　　第二天，绅士正在自己的办公室工作，仆人说来了一个男孩儿要求面见绅士。于是男孩儿被叫了进来，这个男孩儿比卖火柴的男孩儿矮了一些，穿的更破烂。“先生，对不起了，我的哥哥让我给您把零钱送来了”“你的哥哥呢？”绅士道。“我的哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤了，在家躺着呢”，绅士深深地被小男孩儿的诚信所感动。“走！我们去看你的哥哥！”去了男孩儿的家一看，家里只有两个男孩的继母在照顾受重伤的男孩儿。

　　一见绅士，男孩连忙说：“对不起，我没有给您按时把零钱送回去，失信了！”绅士却被男孩的诚信深深打动了。当他了解到两个男孩儿的亲父母都双亡时，毅然决定把他们生活所需要的一切都承担起来。

　　（Passage two）一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。

　　顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？”

　　面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽*淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。

诚信考试策划书4

　　活动主题：

　　诚信考试

　　活动目的：

　　使同学重视学*，重视考试，懂得诚实守信必须从我做起，从现在做起，落实在日常的学*生活中。进一步推动考风建设，加强诚信考试教育，树立正确的荣辱观，养成诚实考试的良好作风。

　　活动目标：

　　1.形成良好的学*氛围。

　　2.养成诚实考试的良好作风。

　　3.促进同学们诚信的道德素养。

　　活动时间：

　　1月5日

　　活动地点：

　　8号楼110

　　参与人员：

　　法学122全体同学诚信考试主题班会主持人：陆霖慧

　　活动内容：

　　1.由主持人讲一个有关“诚信”的故事引出“诚信”这个主题

　　2.班长宣读“诚信考试倡议书”以及“考试作弊行为10条”

　　3.由学生代表讲述自己对于“诚信考试“的看法

　　4.班委进行以“诚信考试”为主题的宣传。在每科考试前在黑板上写下“诚信考试，我们承诺”字样。希望同学们能够真正感受到“考出水*，考出自信”的快乐。

　　5.签约“诚信考试承诺书”

　　活动总结：

　　通过此次班会大家对学*更有热情，更懂得了诚信考试的重要性，都立志为班集体的荣誉而认真备考。通过本次主题班会，我们取得了预期目标。大学里要学的'不仅仅就是书本知识，我们更重要的是学会做人。考试成绩不能说明一切，一味地因追求高分而忽略道德，这不仅是对其他同学的不公*，更是对自己不自信和不负责任的表现。孟子曰：“车无辕而不行，人无信则不立。”树立道德新风，立诚信之本，做文明公民，既是时代的需要，也是做人的道德底线。诚信象路，随着开拓者的脚步延伸;诚信是智慧，随着博学者的求索积累;诚信是成功，随着奋进者的拼搏临*;诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。作为大学生，学*和考试是大学生活里至关重要的两项活动，同学们能又一次加深对诚信的理解，用于面对从前的缺点，战胜困难，是值得纪念和尊敬的。同学们对诚信的认识得到拓展，通过他们积极参与讨论，更加认识到诚信在当今社会当中的重要性。

诚信考试策划书5

　　一、活动背景

　　12月，面临期末，全校已经进入了备考阶段。严肃考风考纪成为普遍关注的问题。学校多次强调要求各院系大力宣传考试期间的诚信与考风考纪。

　　二、活动主题

　　认真复*，诚信考试

　　三、活动目的

　　本次活动意在使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信。让每位同学认识到诚信对于人生的重要性,诚信是做人的一种品质,是职业道德的根本,是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质,就要从身边的每一件小事做起。

　　四、活动时间

　　20xx年12月12日早读

　　五、活动地点

　　教学楼南1C504

　　六、活动对象

　　韶关学院10级电子信息科学与技术1班团委支部

　　七、活动流程

　　在早读开始用10分钟进行简短的班会

　　1、班会早读当天，主持人宣读此次会议的`目的。

　　2、由团支书重申我校关于考试的各项规章制度。

　　3、请同学们签名《考试与诚信倡议书》。

　　4、邀请成绩优秀的同学传授学*经验，讲自己学*的技巧和复*功课时的好方法。

　　八、注意事项

　　1、在组织过程中负责人要注意时间的分配，尽量避免由于时间过短和问题过偏而效果不佳。

　　2、会场气氛要活跃，但保持会议的纪律，负责人要调动班内气氛。

　　3、通过灵活的方式，让同学更投入到班会中，正面认识考试纪律的严肃性，让所有同学都有所收获。

　　4、班干部都要积极配合负责人工作，帮助维持会场秩序。

诚信考试策划书6

　　一、活动主题

　　诚信应考

　　二、活动背景

　　炎炎夏日，大二接*了尾声，各种考试接踵而至。在如此纷繁的大学校园中，大学生给人的感觉就是具有高素质、高文化水*的人。为进一步提升大学生素质，塑造良好的大学生形象，更是为了让大学生了解诚信的重要性，更深层次的理解诚信，在考试中能够诚信应考，考出自己的水*。因此特举办此次诚信主题班会。

　　三、活动目的

　　此次班会诚信应考意在使同学们认识到诚信应考的.重要性，并将诚信印在脑海里落实在行动中，同时能够在各种考试中诚信应考，从真正的意义上提升自身综合素质，真正体现一个大学生的高素质。

　　四、参与人员

　　xx班全体同学

　　五、活动时间

　　20xx年x月x日上午10：00-11：00

　　六、活动地点

　　x教107

　　七、活动策划书

　　xx、xx

　　八、活动主持人

　　xx、xx

　　九、活动前期准备

　　1.商讨活动安排，确定活动方案并撰写活动策划书，确定活动细节。

　　2.安排节目参与人员。

　　3.提前三天通知蹲点干部。

　　4.由xx负责后勤组织工作。

　　十、活动流程

　　1.主持人开场白，简单介绍活动背景。

　　2.由xx宣读诚信倡议书，让同学们积极参与到诚信活动中。

　　3.由xx和xx组织同学学*考试纪律规章，让同学铭记考试规章，严格要求自己。

　　4.由xx组织同学做诚信测试，让同学真实的了解自身的诚信度，发现自身不足并加以改正。

　　5.场景模拟我校的四六级考场纪律，比较我校与名牌大学考场纪律的区别，从自身做起，向名校看齐。

　　6.诚信考试违纪案例讨论，通过讨论身边的案例，更加是深刻的认识到考试舞弊的危害性。

　　7.诚信考试签名，通过签名表明自己诚信考试的决心。

　　8.主持人宣布此次班会圆满结束。

　　十一、活动预算

　　零食：30元

　　不可预计费用：10元

　　总计：40元

　　十二、注意事项

　　1.活动的前期准备工作中要加强节目的编排，确保节目的质量。

　　2.活动过程中，在积极参与活动的前提下，保证会场秩序井然。

　　3.不随意丢弃垃圾在现场。

诚信考试策划书7

　　诚信是一切道德的基础和根本，不论哪个时代，哪个国家，哪个社会，什么阶层的人，诚信的人都是社会所称赞的，是人之为人的最重要的品德。在长期的社会实践中，中华民族形成了重承诺，守信义的`道德传统。

　　其实身为大学生的我们心里都明白，我们要挑战的是未来的生存技巧和适应社会的能力，然而通过考试可以让我们清晰的看到自己的弱点，及时纠正缺点，促进我们今后努力，但如果每次的考试都是弄虚作假，那我们又怎能真正找到这份自信呢？考试如果考砸了，可以下次再努力；但品行上如果沾上了污点，又岂是能轻轻地拭去。于是我部门决定开展一次有关于考试诚信承诺书的活动。

　　一、活动时间及地点

　　20xx年xx月xx日的政治团活动课在现代管理工程系各班教室。

　　二、活动对象

　　湖南生物机电职业技术学院现代管理工程系全体学生。

　　三、指导老师

　　申主任、吴老师、周老师、王老师、王老师、张老师。

　　四，活动形式及内容

　　将“诚信考试”的承诺书带到各班，让同学们仔细阅读后自愿签字。

　　五、活动目的

　　在铺天盖地的新闻报道中，到处都传达着这样一个信息：当代大学生已经丧失了基本的诚信，主要集中于考试作弊严重，恶意拖欠学费等。然而读书人应以节操为本，以诚信为基，所以我们大学生就应该传承民族美德，树道德之新风。我部门希望通过此次活动，让同学们自觉遵守考试纪律，诚信考试。

　　五、组织机构

　　现代管理工程系团总支。

　　现代管理工程系团总支组织部。

诚信考试策划书8

　　【活动背景】

　　期末考试日趋临*，全校已经进入了备考阶段。XX级同学迎来了第一次期末考试。加强学风建设，严肃考风考纪是我们普遍关注的问题，学校多次强调要求各院系大力宣传考试期间的诚信与考风考纪。

　　【活动目的'】

　　1、全面贯彻、认真学*考场纪律要求。

　　2、指导大家的认真复*，做好考试准备。

　　3、加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

　　【活动主题】

　　期末总动员——学风建设，诚信考试

　　【活动形式】

　　主题班会讨论形式。

　　【活动时间】

　　20xx年X月X日晚19：00—21：00、

　　【活动地点】

　　各班自*室

　　【活动对象】

　　XX学院XX级同学

　　活动前期准备：由学*学术部负责本次活动的策划、通知，活动所需教室的安排工作，学委负责具体的组织和策划工作。

　　【活动内容及要求】

　　1、主题班会当天，主持人宣读我校关于考试考场的各项规章制度。

　　2、请一些同学讲自己对考试舞弊的看法和感受，或发起讨论。

　　3、请成绩优秀的同学分享学*经验，谈谈自己复*功课的好方法。（各班可根据自身实际情况增添其他形式的内容，但不可脱离主题）

　　【注意事项】

　　1、班会内容可自拟题目，但要紧扣主题，重点强调考风考纪问题。

　　2、会场气氛要活跃，但务必保持会议的纪律及到勤率。

　　3、各班应采用灵活的方式，让同学真正投入到班会内容中去，正面认识考试纪律的严肃性，让所有同学都能够端正应考态度。

　　4、XX月X日前，各班交班会策划书（纸质档一份）至学*学术部。

　　5、班会开展三天后各班交两篇心得至学*学术部。

诚信考试策划书9

　　教学目的：

　　1、使大家认识到作弊的危害，做到诚信考试。

　　2、使同学在生活中做到诚信。

　　班会过程：

　　一、导入：

　　本次班会的主题是“诚信考试”。的确，马上就要到统考的时间了，这个话题也是大家年年讨论的话题，这次班会同样与这个话题有关，希望本次班会能够给大家一些好的启发。

　　二、班主任讲解如何正确理解诚信？

　　诚，即真诚、诚实；信，即遵守承诺、讲信用。诚信的基本含义是受诺、践约、无欺。通俗表述，就是说老实话、办老实事、做老实人。“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻”。这是荣辱观之精要，诚实守信是做人立身之根本。诚实守信是中华民族的传统美德。

　　君子养心莫善于诚。——旬子

　　言必信，行必果。——韩非

　　生来一诺比黄金，那肯风尘负此心。——顾炎武

　　这些都是古人对诚信的坚持，可见古人对诚信是很重视的。作为当代中学生的我们，更应该明确的认识何为诚信和它的重要性。

　　三、由同学xx为大家讲述《曾子杀猪》的故事。

　　在我国古代就有很多诚信的小故事，如“曾参杀猪”示诚信。曾参，春秋末期鲁国有名的思想家、儒学家，是孔子门生中七十二贤之一。他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。

　　有一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的儿子吵着要去。曾参的'妻子不愿带儿子去，便对他说："你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。"儿子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。

　　这话本是哄儿子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。妻子从集市上回来后，气愤地对丈夫说："我是哄儿子说着玩的，你怎么就真把猪杀了呢？"曾参说："孩子是不能欺骗的！他不懂事，还没有辨别能力，接触到的是父母，所以什么都跟父母学。你现在哄骗他，等于是在潜移默化地教他学会欺骗。再说，你现在欺骗了孩子，孩子以后自然也就不相信你了，你以后还怎么教育孩子？"

　　在我们的生活中，老师，家长在我们很小的时候就给我们讲了许多诚信的小故事。诚实是一种作风，一种实在，一种可靠。诚挚，严谨的的做人做事自然磊落，落地生根，一言既出，驷马难追。那种准则的含义已超出了本身，而带着光彩的人类理想和精神，正气蕴在其中。

　　四、同学们讲述有关诚信的故事、格言，谈感受。

　　1、人而无信，不知其可也。（孔子）

　　2、民无信不立。（孔子）

　　3、人背信则名不达。（刘向）

　　4、如果要别人诚信，首先要自己诚信。（莎士比亚）

　　5、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。（德莱塞）

　　6、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。（莎士比亚）

　　7、诚实的人必须对自己守信，他最后的靠山就是真诚。（爱默生）

　　8、不宝金玉，而忠信以为宝。（不要把金玉当成宝物，而忠诚与信用才是宝）

　　9、华而不实，耻也。（只开花不结果实，令人感到羞耻。）

　　10、精诚所至、金石为开。（人的真诚所达到一定程度，能感动天地，使金石为之开裂。）

　　11、君子诚以为贵。（有修养的人把真诚看得非常重要。）

　　12、身不正，不足以服；言不诚，不足以动。（行为不正的人，不让人服气，言语不诚实的人，不必与他在一起共事）

　　13、受人之托，终人之事。

　　14、言必信，行必果

　　15、“狼来了”；

　　16、如果我耍花招，人们便不再信任我，我再也享受不到诚实的快乐。

　　五、班主任讲考试中有以下方式证明你正直诚实

　　1、即使没有老师监考，你也知道怎么做才合适；

　　2、会多少答多少；

　　3、不要作弊。

　　考试作弊的行为：

　　1、偷看别人的试卷；

　　2、问别人怎么答题；

　　3、看事先写好的小纸条；

　　4、作弊的后果：

　　1、你伤害了老师和同学，给师生关系和同学关系蒙上了阴影；

　　2、你对家长、老师和同学有负罪感；

　　3、你改变了在他们心目中的形象，失去了老师和同学对你的信任─本来我们都是相互信任、充满爱心的；

　　4、大家都不好看；

　　5、以后生活本身对你的惩罚要比现在严厉的多；

　　6、学们，你真的作弊，老师不是没看见，他是不愿你的信誉价值连城，你怎么舍得用一点点考分就把它出卖了？作弊的代价太高了！一个作弊的人是没有信用的人，他永远树立不起诚信、伟大的形象。一个作弊的民族是不讲诚信的民族，很难自立于世界民族之林。

　　六、学生代表宣读《考试与诚信倡议书》。

　　我宣誓誓在这次考试中，认真准备好每一场考试，遵守考场纪律，不作弊，诚信做人，考出自已的水*，向家长和老师汇报最佳成绩

　　七、班主任总结：

　　古往今来，凡是品德高尚的人，都是诚实守信的人。孔子说：“人而无信，不知其可也。”只有有了诚信，你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服，因为谁都不喜欢被欺骗，因此，做一个诚信之人是我们的责任，义务，和一个做人的最起码的原则！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小事做起。今天，我们共同探讨了诚信考试的话题。希望同学们能牢记这一点，在今后的学*生活中，处处做到诚信，为将来的人生道路打下坚实的基础。

诚信考试策划书10

　　一、活动背景：期末考试临*，全校已经进入了备考阶段。

　　10级学生迎来了他们的第三次期末考试。严肃考风考纪是我们普遍关注的问题，学校多次强调要求各院系大力宣传考试期间的诚信与考风考纪。

　　二、活动目的：

　　1．全面贯彻、认真学*学校考场纪律要求。

　　2．指导大家认真复*，做好考试准备。

　　3.加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

　　三、活动主题：以实力争取优异成绩，以诚信展现良好学风

　　四、活动形式：主题班会讨论形式。

　　五、活动时间及地点：20xx年x月x日10：00-11:30、四号楼109教室

　　六、活动对象：10级（2）班、10级（3）班、10级（4）班全体同学

　　七、活动前期准备：由学*学术部负责本次活动的策划、通知，活动所需教室的安排工作，班委负责班会当天的人员安排及诚信承诺书的制定及考场规章制度的宣讲，由宣传部负责海报宣传工作。

　　八、活动内容及要求：

　　1、主题班会当天，主持人宣读我校关于考试的各项规章制度。

　　2、请一些同学讲自己对考试舞弊的看法和感受,或发起讨论。

　　3、邀请成绩优秀的'同学传授学*经验，讲自己学*的技巧和复*功课时的好方法。

　　4、集体宣誓并签署诚信考试承诺书。

　　九、注意事项：

　　1、班会内容要紧扣主题，重点强调考风考纪问题。

　　2、会场气氛要活跃，但保持会议的纪律及出勤率。

　　20xx级3班

　　20xx年x月x日

诚信考试策划书11

　　活动目的：

　　通过本节的主题班会使学生对于诚信有个明确的认识，使学生在今后的学*生活中树立以诚信为本，努力学*，让学生深刻认识到“诚实”、“守信”在学*、生活中的重要意义，教育学生从小事做起，从现在做起，自律自爱，完善自我，文明考试，做一个诚实守信的文明学生。

　　活动过程：

　　一，引入。

　　从正面引导，让学生认识到诚信是每个人不可缺少的美德。

　　同学们，在我们漫漫的人生路上，什么不可丢弃？在我们遇到艰难困苦时，什么要永留身边？它在我们身边，离我们是那样*；它离我们又是那样远，那样模糊。它是我们远行路上的灯塔，指引着我们前行的方向。它就是我们身边的朋友——诚信。

　　诚信包含两方面的含义：

　　①所谓“诚”，就是诚实待人，以真诚的言行对待他人，言行一致，不说谎话;

　　②所谓“信”，就是言而有信，有责任心，能够履行跟人约定的事情而取得别人的信任。 《狼来了》、《皇帝的新装》是我们小时候听过的有关诚信的故事，在现实生活中，也有很多感人的故事。

　　二、展开。

　　1、 学生交流一些关于“诚实”、“守信”的名言。（8人次）

　　2、 学生列举一些生活实例，印证“诚实”、“守

　　信”的重要性。（3人次）

　　3、 学生结合实际情况谈感想。（如就班里发生的“废纸风波”、“作弊事件”，要求当事人从不同的角度谈认识。）

　　4、 主持人小结，指出“诚实”、“守信”对一个人的成长和成功都极其重要，而能够勇敢地正视自己的错误，则是向成功和文明迈出了一大步。

　　三、深化。

　　1．做发表自己对诚信考试的看法：提高自身道德修养，端正考试态度，争当一名诚信考生。 20xx-2014学年我们大二第二次考试即将来临，这是检验同学们学*成果的最好机会。在此，同学严守考试纪律，抵制不良考风，从我做起，杜绝舞弊现象的发生，用真实的成绩来证明自己的实力。

　　我们都拥有勤劳的双手和聪慧的大脑，我们要充分把握复*时间，勤奋求知，夯实基础，认真准备好每一门功课，以诚信的态度对待每一场考试；在考场上，我们要摩拳擦掌，施展自己的真才实学，以争取优异成绩，以诚信展现良好学风。

　　2．让学生代表发表自己对诚信考试的看法

　　学生1：“诚信考试光荣，违纪作弊可耻”知荣明耻，做时代新人。孟子曰：“车无辕而不行，人无信则不立”。我们全体学子，当树道德之新风，立诚信之根基，作进步精神之表率，这是我们义不容辞的责任。自觉抵制作弊行为，知荣明耻，做时代新人。

　　学生2：在不良念头面前，严于自律。 同学们，有些东西破了可以修补，有些错误犯了可以改正，考试没通过，可以总结经验，再来一次。虽然一时的作弊有可能使你跨过及格线，有可能使你取得暂时的较好成绩，但是一次不文明、不诚信的行为葬送的却是你的尊严、形

　　象和信誉！考试作弊不仅是对自己能力的否定和蔑视，更是对学校学风的亵渎。

　　四、总结、升华。

　　1、 主持人对班会进行总结，朗读 “诚实守信，做文明学生”倡议书。

　　2、 全班同学在“诚实守信，做文明学生”倡议书上签名。

　　3、 主持人提议全班同学背诵公民道德基本规范二十字：“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献。”

　　4、 提出希望。（出示关于“诚实”、“守信”的名言投影，要求同学课后摘录整理关于“诚实”、“守信”的名言，并选其中一句作为自己人生的座右铭。）

　　五、诚信格言大比拼

　　1.人而无信，不知其可也。（孔子）

　　2.民无信不立。（孔子）

　　3.人背信则名不达。（刘向）

　　4.如果要别人诚信，首先要自己诚信。（莎士比亚）

　　5.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。（德莱塞）

　　6.失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。（莎士比亚）

　　7.诚实的人必须对自己守信，他最后的*山就是真诚。（爱默生）

　　8.不宝金玉，而忠信以为宝。（不要把金玉当成宝物，而忠诚与信用才是宝）

　　9.华而不实，耻也。（只开花不结果实，令人感到羞耻。）

　　10.精诚所至、金石为开。（人的真诚所达到一定程度，能感动天地，使金石为之开裂。）

　　11.君子诚以为贵。（有修养的人把真诚看得非常重要。）

　　12.身不正，不足以服；言不诚，不足以动。（行为不正的人，不让人服气，言语不诚实的人，不必与他在一起共事）

　　13.受人之托，终人之事。

　　14.言必信，行必果

　　总结：

　　同学们，我们都知道作弊是一种不文明、不道德的行为，是一种违反学校纪律、违反公*竞争的`行为。我们怎会为了无足轻重的考试而放弃我们心中那纯洁的一贯的信念。我们有理由相信，我们将会面带微笑，充满自信地走上考场，用扎实的知识，坚强的意志，求实的态度，为促进我校的学风建设尽自己的一份力！ 莘莘学子，诚信为本。让我们诚实面对自己，守住内心的一份坚持，从自己做起，从现在做起，交出一份合格的诚信答卷！祝愿所有的同学都能在一个公*、公正的环境中竞争，在考试中取得优异的成绩！

诚信考试策划书12

　　一、活动背景

　　在***胜利召开之际，产生了一系列的国家发展方针。为了使作为大学生的我们紧跟时事，增强对党的认识，了解国家基本动向；同时伴随着时间的脚步，全院已进入紧张而有序的复*备考阶段。而四六级考试与期末考试不仅是学期成绩的检验，也将折射出大学生的诚信问题。特此商学院11级国际经济与贸易二班积极响应学院团委号召组织了此次学****精神与诚信考试相结合，理论与实践的相结合的主题班会活动。

　　二、活动目的

　　1、学****精神，提升党性修养，增强政治觉悟；

　　2、了解国家大政方针与基本动向，培养大学生关注时事，关注社会发展的能动意识；

　　3、通过班会增强同学们四六级考试与期末考试的复*意识；

　　4、强调诚信考试，同时也是增强我们在日常认真严谨的学*氛围。认真对待考试，遵守学校的规章制度，严肃考风考纪的精神；

　　5、将党的***精神与诚信考试相结合，也是一种理论与实践相结合的体现。

　　三、活动主题

　　学****，我们在行动；考试已临*，诚信你我他

　　四、活动时间

　　20xx年12月1日晚上7点

　　五、活动地点

　　唯义楼（w4103）

　　六、活动对象

　　11级国际经济与贸易二班全体成员

　　七、活动内容

　　1、主持人宣布班会开始并简单介绍班会主题及意义；

　　2、团支书带领大家学****精神；

　　3、全班起立齐唱《国际歌》；

　　4、团支书简单向同学们介绍关心国家大事的几种渠道；

　　5、进入诚信考试的主题环节，学*委员组织大家开展关于诚信考试的讨论；

　　6、组织委员收集同学们关于诚信考试的实名制“心语心愿”；

　　7、王利莎向同学们朗诵《我们呼唤诚信》；

　　8、班长总结本次主题班会活动，主持人宣布结束班会活动。

　　八、活动流程

　　（一）活动前期准备

　　1、学*委员姜怀负责申请教室；

　　2、学*委员姜怀负责制作此次主题班会相关PPT；

　　3、团支书张珂准备活动当天向大家讲解***报告的要点以及下载歌曲《国际歌》；

　　4、生活委员张盼盼负责准备活动当天所需便贴纸；

　　5、王利莎负责准备班会当天朗诵《我们呼唤诚信》。

　　（二）活动具体流程

　　1、由主持人宣布活动开始，介绍本次班会的主题思想以及班会意义与活动内容概述；

　　2、进入主题，由团支书向大家简单介绍***新一轮领导人以及***精神的.概述，带领大家学****报告中的要点内容，主要包括“过去五年十年工作总结”及与我们较为密切的“经济动向”；

　　3、全班起立聆听并齐唱《国际歌》；

　　4、团支书提醒同学们在以后的生活中，通过各种传媒方式了解与关心国家大事，并简单的向同学们推荐几种了解国家时事的渠道；

　　5、由主持人宣布进入下一班会主题环节——诚信考试；

　　6、学*委员提出诚信考试相关案例，并以此为话题组织大家开展现场讨论，区分诚信考试与作弊的利弊。

　　7、组织委员散发便利贴，收集同学们关于诚信考试的实名制“心语心愿”，从而督促同学们端正的考试态度；

　　8、由王利莎向同学们朗诵《我们呼唤诚信》；

　　9、班长发言，对本次主题班会做总结；

　　10、主持人宣布结束此次班会活动，大家散会。

　　（三）活动后期工作

　　1、活动组织者负责写活动总结；

　　2、文艺委员即使将此次活动更新在班级博客与微博。

　　九、活动可行性分析

　　1、此次主题班会活动，结合国家时事与同学们实际生活情况开展，能够引起同学们参与积极性；

　　2、活动形式丰富多彩，不单一，带动同学们的兴趣；

　　3、该主题班会，响应了团委号召，经过班委的谨慎策划，考虑了各种因素，实施性高。

　　十、活动注意事项

　　1、活动开展之前，相关人员应明确各自任务，做好相应准备；

　　2、文艺委员负责活动当天的宣传拍照；

　　3、活动当天大家听从组织者的指挥，有秩序的进行主题班会活动；

　　4、由学*委员与文艺委员担任活动当天的主持人，但以学*委员为主，文艺委员主要负责拍照；

　　5、主持人注意调节现场气氛，使大家主动参与到活动中来。

诚信考试策划书13

　　一、班会主题

　　诚实做人，诚信考试。

　　时间：20xx年x月x日星期x下午3：40

　　地点：新教学楼

　　班级：xx班

　　二、班会参与人员

　　本班学员

　　三、班会流程

　　（一）导入话题，引入主题

　　主持人：从字面上说，“诚信”就是诚实守信。诚信，是做人之本。当今，社会主义市场经济建设中，诚信显得越来越重要.那么诚信应从我们校园文明小事做起，我们马上就要进行期末考试了，所以我们今天的班会主题就是“诚实做人，诚信考试”。

　　（二）诚信大家谈

　　主持人：对于诚信，相信每个人都有自己的理解。那么，对考诚信试，同学们又是怎么理解的呢？（同学们根据自己的理解和通过有看过的资料发表自己的看法）。

　　学生1：诚和信是相辅相成的，有诚方有信，有信则会更诚。诚信是多种多样的，对国家的诚信，叫“忠”，对父母的诚信叫“孝”，对朋友的诚信叫“义”。有诚信，世界才有美丽；有诚信，世界才有真情；有诚信，世界才有明天。我想考试也应这样。

　　学生2：诚信是增进情感的润滑剂，在生活中，人们难免与朋友发生这样或那样误会，那么消除误会的最好的方法即以诚信待人，诚信是开启心灵之门的钥匙，只要我们以心换心，就会消除误会，增进情感。

　　主持人：听了这么多同学的发言，都说到了诚信的重要。但在日常生活中，我经常听到这样的抱怨：某某同学*时都没学*，可考试总是作弊，成绩还不是很好。那我们到底需不需要诚信呢？下面我们再来听听班主任谈谈明礼诚信的重要性。

　　（三）班主任谈诚信

　　（四）我宣誓，我留印

　　主持人：那么作为一名学生，我们已经迎接社会的风浪，那我们是不是更应该接受诚信的考验呢？我们的诚信精神体现在哪里呢？---那就是不作假，作业不作假，说话不作假，考试更不能作假。为体现我们的决心，让我们一起宣誓，一起留下我们诚信的印记吧！

　　本个环节由班级党员带领同学们一起作“诚信考试”的宣誓。同学们以洪亮的`声音，严肃认真的态度宣读宣誓词，并在宣誓词名字上留下了自己的签名。采用这样的形式是为了让同学们铭记自己的誓言，做到诚信考试、诚实做人。

　　（五）总结

　　班主任总结：

　　古往今来凡是品德高尚的人都是诚实守信的人。只有有了诚信你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服。因为谁都不喜欢被欺骗。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起。希望同学们能牢记这一点，在今后的学*生活中，处处做到诚信，为将来的人生道路更加坚实。

　　主持人总结：

　　通过班会，使学生基本了解“诚信”的含义，懂得“诚信”的重要性，并初步学会将“诚信”融入日常生活中的每一件小事，真正做到诚实守信。通过这次班会，使学生认识到诚信是做人的一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。应该做到诚实，诚恳，实事求是，重信用，守承诺。

诚信考试策划书14

　　一、活动背景：

　　面临期末，全校已经进入了备考阶段。严肃考风考纪成为普遍关注的问题。本次活动意在使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信。让每位同学认识到诚信对于人生的重要性,诚信是做人的一种品质,是职业道德的根本,是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质,就要从身边的每一件小事做起。

　　二、活动目的：

　　1．全面贯彻、认真学*考场纪律要求。

　　2．指导大家的认真复*，做好考试准备。

　　3.加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

　　三、活动对象：基础医学院第六党支部全体学生（晨会） 09双立、10双立全体学生（主题班会）

　　四、活动时间:20xx年xx月

　　五、活动地点：篮球场（晨会） 各班教室（主题班会）

　　六、活动流程：

　　l 晨会部分：

　　由负责人在晨会上宣讲《考试与诚信倡议书》、以及激起大家学*的热潮，积极备考。

　　l 主题班会部分：

　　1、主题班会当天，负责人宣读此次会议的目的。

　　2、由负责人重申我校关于考试的各项规章制度。

　　3、请一些同学讲自己对考试舞弊的看法和感受。

　　4、邀请成绩优秀的同学传授学*经验，讲自己学*的技巧和复*功课时的好方法。

　　5、负责人进行期末考试动员。

　　七、活动意义：

　　通过这次活动，同学们都充分的认识到了诚信的`重要性，大家都会在以后的工作与学*中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。古往今来，凡是品德高尚的人，都是诚实守信的人。孔子说：人而无信,不知其可也。只有有了诚信，你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服，因为谁都不喜欢被欺骗。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务，以及一个做人的最起码的原则！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起。今天，我们重温我们优秀的道德文化传统，并在这丰富的道德资源中，汲取到中华民族腾飞的持久动力。希望同学们能牢记这一点，在今后的学*生活中，处处做到诚信。为将来的人生道路打下坚实的基础！

　　八、注意事项：

　　1、在组织过程中负责人要注意时间的分配，尽量避免由于时间过短和问题过偏而效果不佳。

　　2、会场气氛要活跃，但保持会议的纪律；负责人要调动班内气氛，注意保持会场安静。

　　3、通过灵活方式，让同学更投入到会议，正面认识考试纪律的严肃性，让所有同学都有所收获

　　4、每个班干部都要积极配合负责人工作，帮助维持会场次序。

　　策划书呈报人：刘清华 *子川

　　20xx年xx月xx日

诚信考试策划书15

　　一、活动形式：开展“诚信考试”宣誓大会

　　二、活动主题：树立诚信考风，杜绝舞弊歪风

　　三、活动目的：

　　1.使大家尽快的进入复*状态，并且认识到作弊的危害，做到诚信考试。

　　2.使学生严格遵守考场纪律，营造出良好的考风学风。

　　3.加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

　　4.落实党员、学生干部的模范作用，带头走向诚信考试之路。

　　四、活动时间：XX年12月19日（周四）19:00

　　五、活动对象：信息工程学院全体在校学生

　　六、活动地点：金荣楼梯七

　　七、举办方：共青团莆田学院信息工程学院委员会

　　八、活动前期准备：

　　1.海报宣传，张贴于一餐前宣传栏 ----负责人：李强国

　　2.在12月24日前打佣诚信考试宣誓誓词》和《诚信考试我带头》（见附件1，正面《诚信考试宣誓誓词》、反面《诚信考试我带头》）共计300份，《诚信考试倡议书》（见附件2）40份，并和我院的辅导员沟通，由于场地有限，通知我院11级各班主要班干部，12、13级各班学生干部、党员、入党积极分子，以及学生会全体成员前来参加此次宣誓大会。 ----负责人：邱其火

　　3.在12月24日前，做2条写有“树立诚信考风，杜绝舞弊歪风”的.横幅。 ---负责人：李强国

　　九、具体流程策划：

　　1、12月24日下午3点召开学生干部（学生会，12、13级各班党员、入党积极分子、班委）诚信考试宣誓大会。大会具体流程如下：

　　①安排各专业在2点40分到梯七，有序在“树立诚信考风，杜绝舞弊歪风”横幅签名，3点之前结束

　　②3点整开始，主持人致开幕词

　　③播放诚信考试视频

　　④请徐xx老师就学生干部诚信考试起带头作用致辞

　　⑤由通信122团支部**李强国带领全体学生干部宣誓

　　⑥填写《诚信考试我带头》卡片

　　⑦3分钟后卡片上交给所在部门、班级的部长、团支书

　　⑧主持人宣布活动结束，请各部门部长及各班级团支书留下来

　　其他人有序退场

　　⑨团支书上交卡片，分发《诚信考试倡议书》，并告知他们12月28日前上交各班级宣读倡议书活动照片，学生会组织部负责整理

　　⑩整场活动结束，学生会办公室、体育部整理会场

　　十、安全预案

　　1.如遇特殊情况，则活动改期。

　　2.学生会体育部、办公室负责活动现场纪律。

　　十一、经费预算

　　项目

　　单价

　　数量

　　总价

　　共青团莆田学院信息工程学院委员会

　　XX年12月16日

考试策划书优选【10】篇（扩展4）

——创业论坛策划书优选【10】份

　　创业论坛策划书 1

　　一、活动名称

　　“激荡青春，创业我梦”――社会发展学院第一届创业论坛

　　二、活动背景

　　随着就业体制改革的深入以及高校毕业生人数的迅速增长，大学生就业问题日益严峻。为缓解就业压力，**部门鼓励大学毕业生自主创业并给予一定的政策支持。尽管如此，大学生自主创业环境并不宽松、不和谐，仍面临着诸如资金、技术限制、支持政策难以落实、创业者自身素质、能力不高等问题与困难。为做好大学生自主创业工作，**部门、学校、企业以及创业者本身都应该积极行动，协调配合，促使自主创业稳步、健康发展。据前段时间校学工处下达的有关各学院学生创业情况的统计来看，社发院的学生在创业方面的能力还是比较薄弱的，创业热情也不是很高涨。

　　三、活动意义

　　通过这种论坛形式，开拓我院学生的`视野，让学生面对面得与创业团队进行接触，更多得了解到创业方面的相关知识，激起更多的同学对于创业的兴趣，满足部分有创业热情同学的经验需求，从而带动大学生的自主创业，更好得贯彻国家的鼓励大学生自主创业的政策。同时本次活动也是加强我院学生的全方面能力，提升我院学生的综合竞争力的一次有益尝试，对于学生未来走进社会寻求发展道路有一定的引导作用。

　　四、活动时间

　　5月底

　　五、活动流程

　　（一）论坛开幕

　　主持人致开场辞，介绍活动流程、与会嘉宾及团队，时间3―5分钟；

　　（二）创业宣讲

　　每个创业团队派出代表结合自身的创业经历进行相关的创业经验分享，时间为35―40分钟；

　　（三）话题讨论

　　由主持人现场出一至两个事先征集的与创业有关的话题，由被邀请的创业团队或个人进行解答，如果创业团队对此话题的解答出现分歧，则将创业团队分成正反两方，让其进行辩论（有关创业话题的征集详见前期准备），时间为20分钟；

　　（四）互动交流

　　由现场观众向创业团队提出问题，创业团队解答疑惑，时间为15分钟；

　　（五）论坛闭幕

　　主持人总结（也可以是邀请来的老师）整场论坛，并感谢与会嘉宾、团队及观众，宣布论坛闭幕，时间为10分钟；

　　五、前期准备

　　1、创业团队的联系和邀请

　　2、购买活动用品：小礼品、*卡数张

　　3、话题征集

　　具体操作流程：时间为5月26日―28日，由大学生发展中心就业创业部的委员联系大一、大二各班的班长，让他们收集本班学生有关创业方面的相关话题，最后汇总到就业创业部，由部门成员集体评定，选出比较具有代表性的话题，留做创业论坛话题讨论环节使用，被就业创业部选中话题的同学，将会获得一份小礼品；

　　4、借用教室

　　5、宣传：制作海报、传单，人人网、微薄等

　　六、注意事项

　　七、人员安排

　　邀请创业团队、主持人――赵久龙

　　策划书撰写――钱暑暑、宋文君

　　前期宣传（包括横幅制作）――倪忆、梁阳

　　活动用品购买――倪忆、宋文君

　　PPT制作、借用教室――梁阳

　　话题征集筛选――钱暑暑

　　海报制作――秘书处

　　八、可行性分析

　　本次论坛形式有所创新，而且比较简单易推行；宣传范围比较广泛，能覆盖更多学生；邀请的团队或个人都比较有知名度，足够吸引相当的观众；总体来说本次论坛还是非常可行的。

　　九、活动预算

　　小礼品：30元；

　　*卡数张：20元；

　　横幅：35元；

　　十、活动预期困难及其解决措施

　　1、创业团队宣讲时间过长：事先告知控制的时间，时间上相应有一定弹性；

　　2、话题征集数量不足：加大宣传；

　　3、现场观众不足：加大前期宣传力度，多方位宣传，邀请仙林地区知名度较高的团队前来交流；

　　4、经费不足：尽量使用最少的经费达到最大的宣传效果；

　　5、活动过程中气氛比较沉闷，问题少：活动组织者起到表率作用激情大家的热情，对活动过程中表现较活跃者赠送一定的小礼品；

　　创业论坛策划书 2

　　一、活动名称

　　“激荡青春，创业我梦”——社会发展学院第一届创业论坛

　　二、活动背景

　　随着就业体制改革的深入以及高校毕业生人数的迅速增长，大学生就业问题日益严峻。为缓解就业压力，**部门鼓励大学毕业生自主创业并给予一定的政策支持。尽管如此，大学生自主创业环境并不宽松、不和谐，仍面临着诸如资金、技术限制、支持政策难以落实、创业者自身素质、能力不高等问题与困难。为做好大学生自主创业工作，**部门、学校、企业以及创业者本身都应该积极行动，协调配合，促使自主创业稳步、健康发展。据前段时间校学工处下达的有关各学院学生创业情况的统计来看，社发院的学生在创业方面的能力还是比较薄弱的，创业热情也不是很高涨。

　　三、活动意义

　　通过这种论坛形式，开拓我院学生的视野，让学生面对面得与创业团队进行接触，更多得了解到创业方面的相关知识，激起更多的同学对于创业的兴趣，满足部分有创业热情同学的经验需求，从而带动大学生的自主创业，更好得贯彻国家的鼓励大学生自主创业的政策。同时本次活动也是加强我院学生的全方面能力，提升我院学生的综合竞争力的一次有益尝试，对于学生未来走进社会寻求发展道路有一定的引导作用。

　　四、活动时间

　　5月底

　　五、活动流程

　　（一）论坛开幕

　　主持人致开场辞，介绍活动流程、与会嘉宾及团队，时间3—5分钟；

　　（二）创业宣讲

　　每个创业团队派出代表结合自身的创业经历进行相关的创业经验分享，时间为35—40分钟；

　　（三）话题讨论

　　由主持人现场出一至两个事先征集的与创业有关的话题，由被邀请的.创业团队或个人进行解答，如果创业团队对此话题的解答出现分歧，则将创业团队分成正反两方，让其进行辩论（有关创业话题的征集详见前期准备），时间为20分钟；

　　（四）互动交流

　　由现场观众向创业团队提出问题，创业团队解答疑惑，时间为15分钟；

　　（五）论坛闭幕

　　主持人总结（也可以是邀请来的老师）整场论坛，并感谢与会嘉宾、团队及观众，宣布论坛闭幕，时间为10分钟；

　　五、前期准备

　　1、创业团队的联系和邀请

　　2、购买活动用品：小礼品、*卡数张

　　3、话题征集

　　具体操作流程：时间为5月26日—28日，由大学生发展中心就业创业部的委员联系大一、大二各班的班长，让他们收集本班学生有关创业方面的相关话题，最后汇总到就业创业部，由部门成员集体评定，选出比较具有代表性的话题，留做创业论坛话题讨论环节使用，被就业创业部选中话题的同学，将会获得一份小礼品；

　　4、借用教室

　　5、宣传：制作海报、传单，人人网、微薄等

　　六、注意事项

　　七、人员安排

　　邀请创业团队、主持人——赵久龙

　　策划书撰写——钱暑暑、宋文君

　　前期宣传（包括横幅制作）——倪忆、梁阳

　　活动用品购买——倪忆、宋文君

　　PPT制作、借用教室——梁阳

　　话题征集筛选——钱暑暑

　　海报制作——秘书处

　　八、可行性分析

　　本次论坛形式有所创新，而且比较简单易推行；宣传范围比较广泛，能覆盖更多学生；邀请的团队或个人都比较有知名度，足够吸引相当的观众；总体来说本次论坛还是非常可行的。

　　九、活动预算

　　小礼品：30元；

　　*卡数张：20元；

　　横幅：35元；

　　十、活动预期困难及其解决措施

　　1、创业团队宣讲时间过长：事先告知控制的时间，时间上相应有一定弹性；

　　2、话题征集数量不足：加大宣传；

　　3、现场观众不足：加大前期宣传力度，多方位宣传，邀请仙林地区知名度较高的团队前来交流；

　　4、经费不足：尽量使用最少的经费达到最大的宣传效果；

　　5、活动过程中气氛比较沉闷，问题少：活动组织者起到表率作用激情大家的热情，对活动过程中表现较活跃者赠送一定的小礼品；

　　社会发展学院学工处

　　学生发展中心就业创业部

　　创业论坛策划书 3

　　一、活动目的：

　　1、学*别人，完善自我。借鉴经验，吸收教训。

　　2、激发西北民族大学学生创业的激情，在学*的过程中多参加社会实践活动，

　　3、为我们走入社会做好一些铺垫，向别人学*做人的道理，做事的方法

　　4、认识更多的同学、朋友，让中心成员有更多的交流机会，找到更好的.资源

　　5、增加大学生实践创新中心对学生的影响力度，丰富中心文化，充实学生的课外活动

　　二、活动宣传

　　1、通过大学生实践创新中心创业与风险投资工作室宣传，让大学生实践创新中心创业与风险投资工作室全体成员参加。

　　2、综合办公室宣传，邀请中心各工作室人员参加

　　3、等论坛创办成熟后，海报宣传，张贴于宿舍楼下、餐厅前，扩大论坛的影响力

　　三、活动开展

　　1、【活动时间】待定，提前一周通知

　　2、【活动地点】创业教育大厅

　　3、【活动形式】

　　1）引言人宣布论坛议题

　　2）发言环节，有引言人引出话题细节，然后同学发言

　　3）经验交流环节：老师，学长，创业计划大赛获奖者分享经验等

　　4）互动环节（形式可多样化，可问问题，可以是一个小活动）

　　5）活动内容总结，记录人员做好记录工作

　　4、【嘉宾的邀请】

　　1）邀请学校专业老师或公司老总（可有可无，尽最大努力去邀请）。

　　3）大学生实践创新中心各工作室主任，副主任。

　　4）西北民族大学校甘肃省创业计划大赛的获奖者，校优秀团队。

　　四、问题预测及解决

　　1、嘉宾无法请到；

　　2、由于时间安排不妥，在规定时间不能结束活动；

　　3、在观众互动环节没有同学配合或发言同学过少；

　　针对以上问题，制订了相应的应急措施：

　　1、活动前多次与老师，嘉宾联系，确保老师嘉宾可以按时参加；

　　2、妥善的安排时间，若时间紧迫，可相应延长活动时间（最多延长10分钟）；

　　3、论坛前组织创业与风险投资工作室成员做好学*工作

　　4、引言人要适当调节活动氛围，鼓励观众积极发言。

　　附：话题环节（拟定）：

　　话题一：

　　最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中（生活之中无处不智慧，而这些小智慧小技巧在工作中创业中更是屡见不鲜，请问各位老总，老师能否在处理人际关系或其他方面介绍一些自己的小智慧，让大学生得到启发）；

　　话题二：

　　机不可失，时不再来（大学生现在坦言不是他们没有能力创业成功，是他们没有遇到贵人或机遇，请问各位老总、老师、学长是如何发现并把握机遇的）；

　　话题三：

　　正确驾驭激情（有人说大学生的优势就是激情高、热情足，但这同样带来大学生做事的盲目性，请问各位老总、老师、学长避免盲目的同时如何充满激情的面对工作和人生）；

　　话题四：

　　创业所需的性格色彩（性格培养是当今大学教育的热门话题，请问各位老总、老师、学长是否同样认为性格的差异将会对工作或个人发展带来不同影响）。

　　话题五：

　　如何撰写一份优秀的创业计划书，在撰写过程中应该注意哪些？

　　话题六：

　　如果我想要进入某知名公司，我在大学期间该对其做哪些了解？

　　话题七：

　　针对某一知名公司，或某一知名集团CEO做深入的了解，大家互相分享自己的了解，共同学*知名企业文化

　　话题八：

　　针对一个创业项目，就每一个细节共同探讨如何运营

　　创业论坛策划书 4

　　随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附*开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

　　一、公司的项目概况

　　1.1项目目的

　　自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

　　1.2公司名称：自食其乐西餐厅

　　1.3性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

　　1.4前卫的高技派风格营造：如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面*整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛。西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合*现代西方的装饰流派而灵活运用。西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌。

　　1.5建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边

　　1.6食其乐西餐厅的经营理念自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食*惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌。

　　经营理念：专注，诚信，和谐，感恩

　　服务理念：始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质，关注健康服务誓言：

　　1)熟记顾客称谓。

　　2)对顾客行注目礼、微笑、问好3)热情的为顾客介绍。

　　4)将顾客当成亲人及朋友般的对待5)用感恩的心回馈给顾客。

　　1.7服务宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

　　1.8经营范围：

　　推出皇牌主食套餐，经济实惠。例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有，最适合校园情侣品味。

　　西餐结合快餐。例如：扒类、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类。

　　美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　提供不同口味的冷饮和热饮。根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己*惯的档次，得到选购“满足”。

　　二、市场定位与行业分析

　　2.1大学校园所在地市场行业分析

　　高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。各种美食街附*是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　据资料以xx财经大学周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严重、店面装潢简单、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜明等问题。

　　3)校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

　　2.2西餐业的形成以及发展前景分析

　　随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

　　西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响。

　　为发展我国的饮食文化提供支持探索。

　　2.3西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

　　2.4消费者市场分析

　　南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且附*旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮

　　食比较单一，所以市场前景很好。

　　2.5对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析

　　同一性：目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

　　追求时尚个性化：西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

　　2.6目前面临问题的.综合分析与方案解析

　　西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

　　我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的：

　　a.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

　　b.根据地图，标出看好的地点。

　　c.在选定的地方周围，画出经营范围。

　　d.确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需更改地点。

　　e.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾客群。

　　f.画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

　　2.7经营活动分析

　　经营活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和原因，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益经营活动分析的主要内容包括以下几点

　　②客源构成变化对餐饮业收入的影响及其发展趋势。

　　②产品品种、质量和价格，人均就餐消费水*等变化对餐饮收入的影响程度食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用情况的分析

　　三、营销策略

　　市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

　　3.1实行差异化战略，进行错位经营

　　随着大学生生活水*和质量的提高，个性化消费趋势日益明显。对社会消费品的不同需求，更加注重产品和服务的附加值。这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开始转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃营养、吃健康的多感官享受。人们这些餐饮消费*惯的改变，必然要求企业差异化经营。而目前的“同质化”的现状显然与消费者的偏好背道而驰。

　　2)南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是一个明智之举。这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查，对消费者心理和消费结构的变化进行分析，并对市场发展趋势作出预测。结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力。同时也要不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，密切关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条与众不同个性化经营之路。

　　3.2就地取材，雇佣高校中的学生做服务员

　　仔细分析餐饮业中服务员的特征不难发现，其实服务员的工作时间比较集中，一天中也就中午和晚上吃饭时间工作量大。这是店主不愿意聘请更多服务员的根本原因。同时，这一特征也使餐饮企业聘请兼职钟点工成为可能。

　　从经济学的角度来考虑这样做也是经济的。规模适中的餐饮企业一般会雇佣5个服务员，而一名服务员每天的工资在40元左右，每天共支出200元。学校为贫困大学生提供的勤工俭学岗位大概是每小时5元左右，鉴于服务员的工作量比较大，将工资加到8元，一天大学生工作4个小时。假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名大学生兼职服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为40x2+4x3x8=176元，可见餐馆在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一举两得。

　　3.3餐厅的定位特色营销方式

　　根据学生消费理念及学生的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一，可周对情侣学生消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位，通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，因为大学生对新事物非常大的好奇感。

　　特色菜命名一般的大学生在校时间是4年，针对这一特点，我们可以在开业之际通过杂志和网站活动等。对各种菜进行有学生命名，通过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名。

　　3.4重视品牌效应，提升公司整体形象

　　江西南昌高校周边固然有像“xx”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱。我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌个性等独特要素。而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较出色，但在更深层面上独特要素方面仍需要建立和完善。企业必须清醒的认识到：品牌不仅仅是一个代号，更主要的是品牌所产生的效应。小四川的菜肴就应该具有浓厚的四川风味，清蒸馆就应该形成一种大西北**的独特氛围，将品牌与特色有机结合。这一点正是当前许多餐馆所缺少的。所以，增强餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急。

　　3.5重视市场营销推广：*面与网络

　　*面媒体的基本选择：DM杂志推广海报宣传单优惠券会员卡。

　　网络媒体的基本选择：公司网站话题论坛软文推广。

　　其他媒体的投放：校园论坛，校园BBS联盟活动推广代金券及合作活动。

　　下线活动：校园选秀投票大赛摄影视频大赛校园社团的合作活动月3.6校园DM周边饮食DM杂志推广。

　　进入校园我们始终认为良好的互动和高端的杂志图片，文字展示很重要。综合目前市场上常见的优惠券，会员卡等的有效传播整合，对餐厅进行特色定位营销。

　　3.6.1关于杂志方面的宣传工作

　　杂志的设计要求：150克铜版纸内页105克铜版纸，大小A5页数60页。

　　杂志的定位：时尚、娱乐美食体现大学生的吃喝玩乐大杂烩的特点，可以由我们完全掌握，体现我们宣传的主题。在杂志的内容上我们要体现的就是关于大学生在娱乐领域的新特点。

　　杂志的编辑及策划等这是我们非常重要的一块，也是核心内容，杂志要发行6期，每月一期，所以怎样每期在内容和方法上创新，同时要宣传带动我们的消费，这就是我要们要做的细致工作。因此，我们要有效利用高校人才，通过在每所大学组织一批团队，在杂志的不同板块设立不同的高校栏目，

　　从而让他们更好的体现自己的才艺和在高校的认知度。这样做有利于市场细分，同时为我们打开高校市场提供了校园门槛，更加有利于带动消费。最后，，我们更要通过杂志这个有效的传播*台，把我们的线下活动结合起来，在杂志的第一期可以通过造势，招纳各方人才，和组建网站论坛团队同时广泛宣传餐厅的特色定位，注意：切记在第一期硬性广告的大范围宣传。

　　3.7组织“好吃嘴”餐厅品牌校园选秀投票大赛这是一个和大学生互动，同时很好的展示餐厅品牌和间接带动消费的活动。现在的大学生，尤其是女生这一块对吃的方面很是重视。前期通过大量的造势，杂志宣传海报宣传等和各个高校的论坛媒体宣传集中展示活动的价值意义。活动的官方网站是我们公司的网页，选手可以在拉动其他大学生对他投票的同时，可以看到更多我们公司的信息，再有就是论坛的设置，组建大学生创业团队去运作，关于每个高校的社团或者组织都可以合作。给他们设置论坛版块，很好的宣传他们，让他们自由去操作。每个高校设置一个负责人，管理各方信息和信息汇总。总体原则呢就是线上活动和线下活动整合传播，形成一个互动的局面。

　　四、产品生产管理计划

　　4.1西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

　　4.2餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

　　4.3西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学*和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。 4.4通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己*惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

　　4.5我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。五、管理层及部门职能5.1总经理：郭曼主要职责

　　总经理负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，

　　做好西餐厅与学校的交流工作。

　　工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

　　5.2行政人事

　　部门职责人员：xx。

　　对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

　　对西餐厅项目进行分析和需求策划。

　　创业论坛策划书 5

　　一、活动名称

　　“激荡青春，创业我梦”——社会发展学院第一届创业论坛

　　二、活动背景

　　随着就业体制改革的深入以及高校毕业生人数的迅速增长，大学生就业问题日益严峻。为缓解就业压力，**部门鼓励大学毕业生自主创业并给予一定的政策支持。尽管如此，大学生自主创业环境并不宽松、不和谐，仍面临着诸如资金、技术限制、支持政策难以落实、创业者自身素质、能力不高等问题与困难。为做好大学生自主创业工作，**部门、学校、企业以及创业者本身都应该积极行动，协调配合，促使自主创业稳步、健康发展。据前段时间校学工处下达的有关各学院学生创业情况的统计来看，社发院的学生在创业方面的能力还是比较薄弱的，创业热情也不是很高涨。

　　三、活动意义

　　通过这种论坛形式，开拓我院学生的视野，让学生面对面得与创业团队进行接触，更多得了解到创业方面的相关知识，激起更多的同学对于创业的兴趣，满足部分有创业热情同学的经验需求，从而带动大学生的自主创业，更好得贯彻国家的鼓励大学生自主创业的'政策。同时本次活动也是加强我院学生的全方面能力，提升我院学生的综合竞争力的一次有益尝试，对于学生未来走进社会寻求发展道路有一定的引导作用。

　　四、活动时间

　　5月底

　　五、活动流程

　　（一）论坛开幕

　　主持人致开场辞，介绍活动流程、与会嘉宾及团队，时间3—5分钟；

　　（二）创业宣讲

　　每个创业团队派出代表结合自身的创业经历进行相关的创业经验分享，时间为35—40分钟；

　　（三）话题讨论

　　由主持人现场出一至两个事先征集的与创业有关的话题，由被邀请的创业团队或个人进行解答，如果创业团队对此话题的解答出现分歧，则将创业团队分成正反两方，让其进行辩论（有关创业话题的征集详见前期准备），时间为20分钟；

　　（四）互动交流

　　由现场观众向创业团队提出问题，创业团队解答疑惑，时间为15分钟；

　　（五）论坛闭幕

　　主持人总结（也可以是邀请来的老师）整场论坛，并感谢与会嘉宾、团队及观众，宣布论坛闭幕，时间为10分钟；

　　五、前期准备

　　1、创业团队的联系和邀请

　　2、购买活动用品：小礼品、*卡数张

　　3、话题征集

　　具体操作流程：时间为5月26日—28日，由大学生发展中心就业创业部的委员联系大一、大二各班的班长，让他们收集本班学生有关创业方面的相关话题，最后汇总到就业创业部，由部门成员集体评定，选出比较具有代表性的话题，留做创业论坛话题讨论环节使用，被就业创业部选中话题的同学，将会获得一份小礼品；

　　4、借用教室

　　5、宣传：制作海报、传单，人人网、微薄等

　　六、注意事项

　　七、人员安排

　　邀请创业团队、主持人——赵久龙

　　策划书撰写——钱暑暑、宋文君

　　前期宣传（包括横幅制作）——倪忆、梁阳

　　活动用品购买——倪忆、宋文君

　　PPT制作、借用教室——梁阳

　　话题征集筛选——钱暑暑

　　海报制作——秘书处

　　八、可行性分析

　　本次论坛形式有所创新，而且比较简单易推行；宣传范围比较广泛，能覆盖更多学生；邀请的团队或个人都比较有知名度，足够吸引相当的观众；总体来说本次论坛还是非常可行的。

　　九、活动预算

　　小礼品：30元；

　　*卡数张：20元；

　　横幅：35元；

　　十、活动预期困难及其解决措施

　　1、创业团队宣讲时间过长：事先告知控制的时间，时间上相应有一定弹性；

　　2、话题征集数量不足：加大宣传；

　　3、现场观众不足：加大前期宣传力度，多方位宣传，邀请仙林地区知名度较高的团队前来交流；

　　4、经费不足：尽量使用最少的经费达到最大的宣传效果；

　　5、活动过程中气氛比较沉闷，问题少：活动组织者起到表率作用激情大家的热情，对活动过程中表现较活跃者赠送一定的小礼品；

　　社会发展学院学工处

　　学生发展中心就业创业部

　　创业论坛策划书 6

　　主办：院团委

　　协办：社团联合会

　　承办：大学生创业俱乐部

　　基于我院同学积极进取，不断开阔创新，备受外界各方关注。为使我院同学能树立正确的创业观以及为日后创业打定坚实的基础，在学院的支持下特举行创业论坛。现对本次创业论坛实施方案详述如下：

　　一、活动时间：xx年03月27日晚7：30~9：00

　　二、活动地点：院小礼堂

　　三、活动主题：创业论坛

　　四、活动目的

　　1、树立同学们正确的创业、就业观；

　　2、提高同学们口头表达能力和交际能力；

　　3、增强同学们自我荣誉感和自信心；

　　4、丰富同学们课余生活，活跃班级气氛开拓思想，体现我院同学朝气蓬勃、积极向上的精神状态，团队的组织和团结协作能力。

　　五、资源需求

　　1、已有资源：活动场地（院小礼堂）；有关创业主题和资料；工作人员（我部同学）；活动所需电脑和桌椅；活动相关经费。

　　2、资源需求：相关专业老师的参与和指导；一些好的创业idea。

　　六、论坛方式：

　　本次活动主要参与者为我院全体同学，每个同学须在活动前针对创业主题进行了解和准备以便于活动时对演讲嘉宾做出提问解答心中疑惑。开始，由主持人宣布活动开始，并首先邀请嘉宾致辞，而后进入嘉宾演讲，讲述他们与众不同的经历和独到的.创业观！接着进入互动阶段，由同学向演讲嘉宾提出心中疑惑，由嘉宾解答。然后后由同学代表进行总结，最后宣布论坛结束，欢送嘉宾出场，同学老师依次离场。

　　七、活动开展

　　1、领导讲话：由社长或指导老师宣布开始，结束时进行总结。

　　2、嘉宾讲话：由邀请嘉宾进行创业总结报告。

　　3、互动环节：由同学向嘉宾提出关于创业方面问题并由嘉宾回答。

　　4、活动后清理人员：创业创部全体同学。

　　5、合影：活动结束后全体选手集体合影，然后全班同学与嘉宾合影。

　　八、资金问题与经费预算

　　（一）、本次活动的经费来源以学校审批资金为主，赞助资金为辅。在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，以拉外联的形式作为活动宣传。

　　（二）、打印和复印相应文件约10元；买矿泉水约15元；

　　共计：25元

　　九、活动问题预测及解决

　　1、嘉宾无法请到；

　　2、由于时间安排不妥，在规定时间不能结束活动；

　　3、10位选手未有充分准备以致论坛效果很差；

　　4、在观众互动环节没有同学配合或发言同学过多；

　　5、主持人在主持过程中的细节差错；

　　……

　　针对以上问题，制订了相应的应急措施：

　　1、活动前多次与老师联系，确保老师可以按时参加；

　　2、妥善的安排时间，若时间紧迫，可相应延长活动时间（最多延长10分钟）；

　　3、在活动前班委会及时督促各个选手认真对待、积极准备；

　　4、主持人要适当调节活动氛围，鼓励观众积极发言；

　　5、在活动前对主持人进行相应的辅导和帮助

　　……

　　十、主办方：院团委

　　协办方：社团联合会

　　承办方：创业俱乐部

　　创业论坛策划书 7

　　一、活动目的及意义

　　当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是豪情壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功的本地创业商人及外地创业商人的讲述中认识到科学创业的重要性，创业不仅需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的梦想。

　　在经济、文化息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂知识和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对毕业生的学*、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新的活力。

　　二、活动意向

　　建立与知名企业的`长期合作，签订计算机科学系大学生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程讲授。

　　三、活动形式

　　1、主持人与企业家之间进行座谈

　　2、企业家与学生之间的互动

　　（1）学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议

　　（2）企业家回答学生现场问题

　　四、活动时间及地点

　　时间：20xx年3月25日(本周三)晚上19：00

　　地点：计算机楼312

　　活动持续时间：2个小时

　　五、活动组织单位

　　计算机科学系团总支学生分会

　　六、活动嘉宾及主持人

　　企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生

　　特邀嘉宾：计算机科学系曾兰兰**、魏主任、郑**

　　学生代表：创业协会会长、副会长及学生会**、副**

　　主持人：嘉宾主持、学生主持

　　七、现场工作说明及相关人员安排

　　1、安全保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持活动期间现场观众的纪律等相关工作。

　　负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部

　　负责人：

　　2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责电脑的控制等相关工作。

　　3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时需要的礼仪相关工作。

　　负责部门：

　　负责人：

　　4、通讯组：负责论坛现场情况及时、有效的上传校网、院网，并负责现场拍照、摄像等相关工作。

　　负责部门：网络工作室

　　负责人：

　　5、调度组：职责——主要负责处理会场出现的临时状况，并及时调配工作人员进行处理。

　　负责部门：

　　负责人：

　　创业论坛策划书 8

　　一、活动时间：

　　20xx年10月

　　二、活动流程:

　　1、10：00:布置会场（包括鲜花、背景、KT板、*卡、字幕、横幅、水杯等），检查礼仪着装，调试话筒。

　　2、13：00:相关工作人员到场，准备迎宾、签到等事宜。

　　3、13：30：观众入场，专人指挥，按指定区域入座。

　　4、13：45：观众入场结束，工作人员维持会场纪律。

　　5、13：50：嘉宾及领导入*。

　　三、论坛安排：

　　1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。

　　2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。

　　3、话题环节（暂定）（1小时左右）：

　　话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中

　　话题二：机不可失，时不再来

　　话题三：正确驾驭激情

　　话题四：对事以诚信，事无不成话题五：创业所需的性格色彩

　　4、互动环节：现场观众提问，共4个问题（与嘉宾商量确定）（20分钟）

　　5、活动尾声：

　　1、嘉宾送寄语，表达期望。

　　2、16：00主持人说结束语，感谢莅临嘉宾、领导及现场观众，宣布论坛结束。

　　3、安排嘉宾离场。

　　4、工作人员整理会场。

　　四、准备工作及相关负责人：

　　总负责人：沈飞、庄振奕

　　1、陈皓负责板块

　　（1）、字幕：周二15：00前把字幕内容送到科技馆

　　（2）、海报：周一至周三各贴12张

　　粘贴时间：

　　上午一二节课后、下午五六节课后

　　粘贴地点：

　　上午三岔口、大礼堂、四五食堂、二食堂各2张；

　　（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技馆第一报告厅。论坛结束后负责把展板抬回学苑楼。

　　（4）、KT板:做一块KT板。内容为“江苏大学创新创业论坛”+落款

　　2、严晓负责板块

　　（1）、统计校科协各部门及学院人员到场人数，安排观众落座区域；

　　（2）、礼仪服装；

　　（3）、鲜花；

　　（4）、水果：周二上午购买适量时鲜水果

　　（5）、会场内务：包括会场卫生以及嘉宾的需求（水杯30个，茶叶和*卡等）

　　3、刘彧倩负责板块

　　（1）、请柬：周一晚19：00之前把校学生会、校社团联合会的观礼请柬送抵**团受邀人员。

　　（2）、为主持人借礼服；

　　（3）、礼仪：包括训练礼仪基本动作以及动作要领。

　　（4）、嘉宾迎接：周三中午在校正门迎接嘉宾。

　　（5）、互动问题：周一19：00之前，确定互动问题（要求问题有深度）。

　　4、谢阳洋负责板块

　　（1）、调试话筒以及多媒体设备；

　　（2）、签到；（签到桌向科技馆方面借）

　　（3）、现场秩序；

　　（4）、会议摄影：负责论坛期间的拍照、摄影工作

　　（5）、嘉宾的现场接待：贵宾室负责确定话题与主讲人的组合

　　五、要求及注意事项：

　　1、观众准时到场，不得中途退场，期间大门关闭，若离开就记下其学院；论坛按时开始，不得延迟。

　　2、会场保持安静，不得喧哗，手机关机或调成静音。

　　3、主持人宣布论坛结束，嘉宾离*后，观众才可退场，保持退场秩序。

　　4、论坛前尽量做好应急备案措施，例如硬件发生故障时主持人要灵活处理，场下要维护好秩序等。

　　联系人：沈飞（15050854635）

　　庄振奕（15262903382）

　　谢阳洋（15262903424）

　　陈皓（15050856434）

　　严晓（15262904441）

　　共青团江苏大学委员会

　　江苏大学学生科学技术协会

　　二〇一〇年十月

　　创业论坛策划书 9

　　前言

　　江苏大学大学生创新创业论坛是由大学生创新科技论坛更名而来，作为江苏大学校科协的一个精品活动，凭借新颖的形式和丰富的内容一直受到社会各界的广泛关注。论坛围绕时政热点问题，拟定话题，邀请有突出成就的名企老总、政务要员以及知名学者，以对话的形式，向大学生讲述行业的发展和个人的感悟。目前为止，已成功举办了“银行”、“保险”、“媒体”、“医院”、“通信”、“汽车”、“杰出校友”、“房地产”等主题论坛。江苏大学大学生创新创业论坛为大学生接触社会、关心社会，学会全面分析当前社会形势，了解政治、经济以及文化发展动向提供契机，为企业、**、高校提供了别开生面的交流*台，同时全方位打造论坛品牌，强化“创新创业论坛”的品牌形象，扩大学校的社会影响力。

　　本次论坛旨在增加学生对国家经济的了解，促进大学生就业；同时提高学生文化素养，树立明确的人生目标从而更好的适应现代社会的发展要求，更加深刻的理解培养创新精神的必要性和重要性，使同学们更加坚定自己未来的发展方向。

　　邀请嘉宾（拟定）：

　　镇江OPPO公司总经理

　　特邀媒体（拟定）:

　　镇江电视台；京江日报等

　　时间：

　　20xx年10月13日（拟定）

　　地点：

　　科技馆第一报告厅（拟定）

　　形式：

　　邀请企业老总来我校做座谈和交流，采取与大学生面对面的形式，共同探讨当今经济发展问题。

　　主办：

　　江苏大学校团委、大学生科学技术协会

　　活动对象：

　　江苏大学全体师生

　　议程：

　　1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。

　　2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。

　　3、话题环节（拟定）：

　　话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中（生活之中无处不智慧，而这些小智慧小技巧在工作中创业中更是屡见不鲜，请问各位老总能否在处理人际关系或其他方面介绍一些自己的小智慧，让大学生得到启发）5’；

　　话题二：机不可失，时不再来（大学生现在坦言不是他们没有能力创业成功，是他们没有遇到贵人或机遇，请问各位老总是如何发现并把握机遇的）5’；

　　话题三：正确驾驭激情（有人说大学生的优势就是激情高、热情足，但这同样带来大学生做事的盲目性，请问各位老总避免盲目的`同时如何充满激情的面对工作和人生）5’；

　　话题四：对事以诚信，事无不成（将来大学生在面临选择时，往往会受到利益的诱惑而失去诚信，请问各位老总如何做到诚信与利益的*衡与统一）5’；

　　话题五：创业所需的性格色彩（性格培养是当今大学教育的热门话题，请问各位老总是否同样认为性格的差异将会对工作或个人发展带来不同影响）5’。

　　（嘉宾可挑选话题发言，也可自行决定发言主题）

　　附件：

　　创业论坛策划书 10

　　一、主办方：

　　共青团淮阴师范学院委员会、淮阴师范学院招生与就业处

　　二、承办方：

　　淮阴师范学院城市与环境学院团委、城市与环境学院学生会社团部

　　三、协办方：

　　淮阴师范学院城市与环境学院、探索与实践协会、天文爱好者协会、中学地理研究会、阳光使者协会、伍豪环保先锋社、flying英语社团

　　四、协办媒体：

　　淮海日报、淮安电视台（预案）、淮安大学生网、淮安大学生公寓网（顾轩）

　　五、论坛背景:

　　大学生活的丰富与社团的成功与否有密切的关系，为了更好的发展各个大学的社团，将邀请淮阴师范学院招生就业处有关领导，淮阴师范学院各个社团的代表以及淮安各个大学的代表，淮安大学网相关嘉宾，大家共同商议，切磋，在互动中给每个学校的社团成员和社团整体的创业发展做出改进的参考的意见。

　　六、论坛目标

　　1.本次论坛将通过各社团创业发展活动的专题研讨、沟通交流、创业指导专家的专业指导、成功社团的'经验介绍，开阔眼界，拓展思路。将社团发展和大学生创业相结合，为大学生社团提供更好更广阔的发展空间。

　　2.更清楚地看到自己所处的创业就业环境、我们与同性质社团及其它不同性质的出色的社团在创业工作方面的差距;增强创业意识、社团荣誉感，改变观念，提高认识，取到真经。

　　3、构建社团成员自主创业和社团整体发展的桥梁；构建社团专业化建设和社团社会化发展的桥梁；构建社团企业化建设和深化大学生自主创业理念的桥梁

　　七、论坛对象：

　　淮阴师范学院121个社团

　　八、论坛流程：

　　（一）、前期宣传：面向全校121个社团进行宣传，就此次社团创业发展论坛的三大议题进行自主分析，以论文形式上交一份研究成果，经由论坛组委会审核，将在论坛峰会上进行交流，并汇编成册。

　　（二）、成果审核：有主办、承办部门代表组成论坛组委会，邀请专家对各社团成果进行审核、评定。选出参加交流的社团方案，并对各个社团方案提出专业意见。

　　（三）、论坛峰会（重点）：

　　1、时间：20xx年10月下旬

　　2、地点：图书馆多功能报告厅

　　3、峰会流程：

　　（1）、主持人致欢迎词，并介绍出*领导和论坛流程

　　（2）、嘉宾发言，分别就五大议题进行专业解读

　　（3）、社团代表成果交流

　　（4）、提问、解答，现场交流过程

　　（四）、成果汇编

　　对优秀成果进行颁奖，并将所有成果以及专家意见汇编成册，印发各社团、院团委，作为社团创业发展的指导手册。

　　另：参考议题，可自选议题论坛议题

　　论坛主旨：在此次论坛中，每个学校提出自己做得好的地方，给大家提供更多的经验和成功的模式，在沟通中寻找自己的发展方向。促进大学生的课余生活发展，给大学生提供更多的学*知识的方面，做好学生的课余工作。

　　论坛议题：

　　（1）主议题：

　　构架专业社团建设与自主创业的桥梁的必要性构架专业社团建设与自主创业的桥梁的初步实践构架专业社团建设与自主创业的桥梁的发展方向

　　（2）副议题：

　　如何依托专业社团建设，激发学生学*兴趣，培养学生团队精神；如何搭建社会实践*台，增强实践能力，拓宽人脉网；如何实施创业计划、学生自主创业，提升职业能力活动预算：20xx元；宣传单200份、横幅、背景幕500元会场布置、*卡200元场地租金300元成果汇编1000元

　　横幅内容：淮阴师范学院第一届社团创业发展论坛

考试策划书优选【10】篇（扩展5）

——个人网站策划书优选【10】篇

　　个人网站策划书 1

　　一、确立网站的主题

　　当今，随着社会的发展和人们生活水*的提高。作为生活必需品。人们对其需求的目标也越来越丰富。因此我所要建立的网站是从事鞋类制品，以满足不同人的需要，明确前进方向。

　　二、搜集材料

　　明确主题之后，要围绕主题开始对主题相关资料的搜索。只有搜索的材料越丰富，网站的访问量才会越多。从而使网站的制作越容易。同时材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。

　　三、规划网站

　　加强对网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等方面的调节。熟练把握网站技巧和颜色的搭配。使制作出来的网页更具特色和个性。更加吸引别人的注意。

　　四、选择适当的制作工具

　　尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具很多。有许多可能我们还并不熟悉。

　　我认为对于初学者而言，除了要学会最基本的网页编辑工具dreamwear以外，像图片编辑工具，如Photoshop。动画编辑工具，如flash。特效工具等建立网页最基本的东西应该掌握。这样才能灵活的把握网站的主题。

　　五、制作网页

　　材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。

　　所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。

　　所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率，提高页面的美观效果。

　　六、上传测试

　　网页制作完毕，最后要发布到Web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。

　　网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。反复测试直至全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。

　　七、推广宣传

　　网页做好之后，还要不断地进行宣传，这样才能让更多的朋友认识它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有很多，例如到搜索引擎上注册、与别的网站交换链接等。

　　八、维护更新

　　网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者。

　　个人网站策划书 2

　　一、确立网站的主题

　　当今，随着社会的发展和人们生活水*的提高。作为生活必需品。人们对其需求的目标也越来越丰富。因此我所要建立的网站是从事鞋类制品，以满足不同人的需要，明确前进方向。

　　二、搜集材料

　　明确主题之后，要围绕主题开始对主题相关资料的搜索。只有搜索的材料越丰富，网站的访问量才会越多。从而使网站的制作越容易。同时材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。

　　三、规划网站

　　加强对网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等方面的调节。熟练把握网站技巧和颜色的搭配。使制作出来的网页更具特色和个性。更加吸引别人的注意。

　　四、选择适当的制作工具

　　尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的`好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具很多。有许多可能我们还并不熟悉。我认为对于初学者而言，除了要学会最基本的网页编辑工具dreamwear以外，像图片编辑工具，如Photoshop。动画编辑工具，如flash。特效工具等建立网页最基本的东西应该掌握。这样才能灵活的把握网站的主题。

　　五、制作网页

　　材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率，提高页面的美观效果。

　　六、上传测试

　　网页制作完毕，最后要发布到Web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。反复测试直至全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。

　　七、推广宣传

　　网页做好之后，还要不断地进行宣传，这样才能让更多的朋友认识它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有很多，例如到搜索引擎上注册、与别的网站交换链接等。

　　八、维护更新

　　网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者。

　　个人网站策划书 3

　　1、网站作用：让别人了解我认识我

　　2、网站规模：因为是个人网站一般由简单网页组成，所以规模不大

　　3、网站目标客户：同学，朋友。

　　4、网站特色：我的这类网站受众一般为青年人，所以在色彩上和设计风格上追求青年人的口味，画面绚烂，在内容上的特色表现为：

　　（1）内容标准化与个性化（2）充分体现互动性（3）内容实用性

　　5.网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。

　　一、网站的风格及配色方案

　　1、网站名称：屋顶看月亮

　　2、网站域名：www.OWN21.CN

　　3、网站LOGO

　　4、网站标准色：整个网站以杂色为主基色，配以黑白色,我认为配这种色代表年轻人的激情。

　　5、网站标准字体：在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。 二、网站的栏目设计 网站名称

　　首页日记 相册座右铭收藏 给我留言

　　首页草图：

　　三、网站设计和制作中所采用的技术

　　1、Flash特效功能

　　2、图片展示功能

　　3、文章查询功能

　　4、相册功能

　　5、在线留言功能

　　6、友情链接功能

　　四、首页的设计：简述为了使我的的首页美观生动，吸引人在我的首页，我还添加了形象开头动画页面在页面上我首先映入你眼帘的是高大建筑，在它的上面我添加可透明的FLASH动画，这样会使网页具有动态美的感觉，从视觉，觉得还是不错的网站。在网站的右下角我还插了滚动字幕，这样可以让浏览着第一时间了解我本站的最新动态。在网页的下中间是我的网站的名称，通过点击它就可以进入我的主页。

　　个人网站策划书 4

　　一、网站名称：意度空间

　　二、网站的类型：我的个人网站

　　三、简述网站的建设方案（叙述网站的建设意义所在）

　　1.网站作用：让别人了解我认识我

　　2.网站规模：因为是个人网站一般由一二十个网页组成，所以规模不大

　　3.网站目标客户：同学，朋友，和广大青年朋友。

　　4.网站特色：我的这类网站受众一般为青年人，所以在色彩上和设计风格上追求青年人的口味，画面绚烂，在内容上的特色表现为：

　　（1）内容标准化与个性化。

　　（2）充分体现互动性。

　　（3）内容实用性。

　　（4）多媒体技术专业性。

　　（5）网站*台延展性。

　　5.网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。

　　四、网站的风格及配色方案

　　1.网站名称：意度空间

　　2.网站域名：

　　3.网站logo:

　　4.网站标准色：整个网站以橙黄色为主基色，配以黑白色,我认为配这种色代表年轻人的激情。

　　5.网站标准字体：在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体

　　五．网站大体上包括一下内容：我的圈子，我的相册，我的音乐，最新动态，项目互动，资源下载，六大模块，这六大模块简介如下我的圈子简介：

　　（1）绍我的班级和我班级里边的同学，把我班里边的同学加到我的网页中并对每个人做详细的介绍，形成一个同学录一样的页面，在这里边每个人可以都可以尽量书写个人的兴趣爱好。

　　（2）个人简历。首先是个人详细的自我介绍，然后加上个人的求职信，个人简历，以便企业更深的了解我

　　（3）因为只要有qq号的几乎都有自己的空间所以我可以加个超连接，连接到qq空间我的相册。

　　我的相册简介：

　　（1）设计个人的相册

　　（2）朋友的相册

　　（3）贴图，如果发现好的图片我收集起来可以和广大朋友共同分享。

　　我的音乐简介：

　　（1）国内最新流行的音乐

　　（2）日韩最新流行的音乐

　　（3）欧美最新流行的音乐。

　　个人网站策划书 5

一.中国玩具市场前景

我国国内特色玩具市场正处于萌芽阶段，发展的潜力巨大，虽然有港台地区和部分发达国家成熟的玩具市场作为范例和参考，但也不应一味的模仿，国内有自己的国情，玩具市场和相应的消费者当然也有自身的特点，如何运用包装设计上的准确定位来赢得这一新兴的巨大市场，是设计工作者需要不断探索和研究的领域。

二.鸭丫特色玩具市场环境分析

一个成熟的玩具市场里，玩具的市场目标定位主要分为儿童玩具和面向成年人的特色玩具2大类。在我国，玩具市场还不成熟，尤其是对玩具的理解不成熟;“玩具就是孩子玩的”这一根深蒂固的观念束缚了国内玩具行业;据日本玩具协会统计，在日本这个世界第2大玩具市场，9000亿日元的市场规模中，面向**的特色玩具占据了约65%以上的份额，而且18岁以上的成年日本人中至少有84%拥有玩具。在世界最大的玩具市场美国，每年能产生大约100亿美元的效益，而面向**的特色玩具占据了其中的40%以上。在我国这个全球最大的玩具生产基地，**特色玩具市场却几乎是空白。国内厂家盲目地把眼光放在儿童玩具上，导致国内巨大而且成长迅速的特色玩具市场几乎被国外品牌完全占领。但是，由于现阶段面向**的特色玩具行业利润较高，国内厂商加入特色玩具市场已是大势所趋。在品牌知名度和生产规模等方面都落后于国外厂家的情况下，我国的特色玩具尤其需要重视包装设计本身的重要作用。

三.鸭丫特色玩具市场定位分析

1、鸭丫特色玩具的销售渠道定位因为玩具本身的设计以及包装设计上的独特风格，特色玩具的销售也需要相应的环境和氛围，让消费者不至于与儿童玩具相混淆，成年人购买玩具不止看重玩具包装本身，也很看重购买环境的氛围和档次，因此其销售环境和展示设计也应具备档次感、成熟感和特色。目前国内不少商场已经设了专门的**玩具柜台，国内很多城市也开设了面向**的特色玩具专卖店，虽然在销售和展示设计上还稍显初级，但为特色玩具分离出独立的销售渠道已经是迈出了重要一步。因此，在特色玩具的包装设计上要考虑柜台展示效果。

2、鸭丫特色玩具的目标市场定位孩子爱玩，不少成年人其实也一样有爱玩的天性，电视电脑游戏和卡通影视作品在成年人群中的广受欢迎就是一个例子。特色玩具的出现满足了成年人对玩具的需要;不同层次的成年消费者对**玩具具有不同的需求。比如，成年女士喜欢高档精美的装饰性玩具，如布娃娃、毛绒娃娃和小动物等等;中年人则会选择具有消遣性和收藏性的玩具，如汽车和军事模型;而**玩具市场消费的主力———年轻人，则大多数喜欢具有特色与个性的收藏类人偶玩具。

3、鸭丫特色玩具本身的设计定位特色玩具的主要消费者是20～30岁的年轻人群，年轻人购买玩具是冲着它们的个性特色、品质以及收藏价值来的，而不是传统玩具产品的以玩耍为主，因此，耐用、益智、色彩鲜艳等儿童玩具的设计要求在特色玩具的设计中可以抛弃，转而以个性、时尚，材质和造型上的独特，品质的过硬为主。

4、鸭丫特色玩具的包装设计定位特色玩具的消费群体大部分都是有着稳定经济收入的人群，甚至还有不少属于高薪阶层，针对他们的玩具系列当然也应具备足够的档次感;档次感的来源不应是价格的高昂而是用包装设计来体现，面向成年人的玩具更多是作为一种收藏品被购买，在包装的直观上应拉开与纯粹玩乐商品的差距，保护商品的功能在特色玩具包装上被放在次要，而使商品增值和促销的功能应首先考虑。同时，特色玩具的消费主力年轻人是标新立异的人群，个性时尚的设计在他们中间可以得到广泛接受，特色玩具本身的特点在于不断的创新，在包装设计上也应与此呼应，不能过于系统化和使用太固定的模式，自由创新、不断变化是使包装设计增加魅力的重点。

四.盈利模式

作为一个btoc的购物型网站，我们最大的利润来源当然是贩卖我们的产品。与此同时，我们鸭丫网还有另外一个盈利模式—收费会员制度：现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。而我们网站除了有普通会员外，还有vip会员。vip会员可以吸引长期客户。使用vip卡可以享受比普通会员更为优惠的vip会员价，以及参加各种会员的活动，高档的玩具价钱也略有偏高，因此一点点折扣就可省下大量金钱，几十块钱一张的vip会员卡不管从哪方面来说都可以带给顾客优惠。会员卡上有我们网站一些热卖产品，许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。对普通会员来说，我们可以适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。比如一个会员a是推荐b成为会员，会员a就会增加积分。积分高了以后，也可以享受好的优惠价格。

五.管理方式：

会员管理——对于一个有价值的网站，最重要的在于服务，做网站就是做产品和服务。而服务要以客户为导向，网站最重要的客户就是会员。所以，会员管理这个版块要有专人管理，管理者要注重会员资源的整合，注重会员意见的反馈，要给予会员一定的评论，博客，音乐，理财等他们感兴趣的话题的自**，让他们觉得这个网站就是他们自己的一个网络家园。

前台管理——前台是一个网站的门面，关系到这个网站的形象。前台管理人员要做到一下几点：版面设计要新颖，图文制作要恰当，网页更新要及时，宣传工作要到位，页面要有吸引力，文章要有可读性，主题要鲜明，内容要丰富。适当地提供给会员诸如交友，体育，阅读，理财等他们喜闻乐见的垂直内容，以此来吸引会员对网站的关注和参与热情。要做到这些，必须要用一定的专业基础和足够的时间和精力。

后台管理——后台是一个网站的心脏。要让一个网站运营起来，必须无条件保证后台工作的畅通无阻。而后台管理是整个网站建设中技术难度最大的工作，需要有相当地网站建设基础和网站系统维护方面的知识和经验，才能够完成任务。后台管理人员要及时地检测系统信息，维护系统运做，确保网站整个系统的正常工作。

　　个人网站策划书 6

　　1、功能定位：为了学*与交流，也为了更好的普及计算机以及网络的应用，结合本人需要，打算在网络上建立一个真正属于自己的网络家园，一个个人网站，在网站上我可以和很多朋友交流学*，并且可以自由畅所欲言，吐露心声、

　　2、网站的规划大致分为：“心情日记”、“网络素材”、“个人信息”、“与我联系”、“论坛入口”等板块：

　　“心情日记”：主要介绍了我的生活*惯，以及我为人出事的态度或性格，提供给关心我的朋友们做了解。可以坦述出自己的生活中发现的最喜欢的东西。

　　“网络素材”：主要内容就是一些常用的工具素材。声音，图象，音乐，视频，动画等内容

　　“个人信息”与“与我联系”：主要内容就是我的个人联系方式啦，在这其中，你可以通过个人方式联系到我，让我时时刻刻留在朋友身边。

　　“论坛入口”：主要就是谈论一些关于计算机以及网络的应用。

　　3、为我的网站加入声音，图象，音乐，视频，动画等内容，使网站更加绚丽，给朋友留下更深刻的印象。

　　4、申请自己的域名和空间同时也准备好联系用的邮箱和QQ等网络便捷联系方式。

　　5、网站发布与推广：把自己的'个人真实资料递交给xx产业部，进行相关的ISP或ICP备案，自此个人网站的全部工作已经结束，就可以向朋友们宣传我的个人网站了，并欢迎所有的朋友及网友来我的网站做客，并留下自己的意见或感想。让网络真正步入我的生活。

　　6、费用：

　　(1)域名和空间的费用：xx元/年。

　　(2)网站推广费用：xx元。

　　(3)网站维护费用：xx元/年。

　　(4)其他费用：xx元。

　　个人网站策划书 7

　　一、建设网站前的市场分析

　　在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

　　本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

　　二、市场定位，功能定位

　　前期类型：c2c,b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场*台。

　　后期类型：b2c,b2b，增强交易*台功能，增加企业交易、产品发布*台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

　　三、发展目标：

　　初期：申请域名，申请借款，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

　　6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

　　1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

　　吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易*台。

　　实现网站盈利。

　　2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b,b2c,c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

　　3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

　　3年以后：视情况再定。

　　四、网站板块，风格

　　网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场，五大部分

　　以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策

　　风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调

　　产品网页形式采用统一模块，突出产品图片

　　二手市场*台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

　　仓储超市产品价格统一定价为xx.99元，百元以上产品定价为xx9.9元

　　五、网站维护

　　初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

　　六、网站推广

　　加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

　　等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装

　　从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

　　七、技术方案

　　1、还是租用虚拟主机。

　　2、操作系统：

　　3、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的电子商务解决方案?

　　4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

　　5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等

　　1、网站的导航系统

　　网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

　　2、 功能模块

　　网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

　　3、网站首页

　　网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。

　　网站建设进度及实施过程

　　根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML 制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

　　网站后期的维护管理

　　在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的.系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。

　　个人网站策划书 8

　　一、项目概要与背景分析

　　随着大学教育事业的不断发展，大学生的数量也在大幅增加。然而，在数量剧增的同时，大学生自身的素质却在逐步退化。这种退化表现在，大学生失去了原本大学生应有的精神风貌，也模糊了自己人生的方向，大学生活变得枯燥无味从而无所事事。

　　在此，我们创办大学生学*生活资讯网站，以提供学*知识、娱乐方式，从而丰富大学生的生活，让他们在学*和娱乐中自主地认识自己、认识生活，指导学生如何学*，如何生活。

　　二、环境分析

　　随着经济的发展和生活水*的提高，学*和娱乐已成为学生群体的重要部分，学生是时代特殊的社会群体，慢慢地会受网络休闲娱乐和学*网站的青睐，会自动的投入网上娱乐和学*领域。根据市场分析学*性和娱乐性网站普遍广泛，投入大，百分之七十的网站效果不突出，盈利较低下；且网站不符合学生的实际出发，一个网站追求千篇一律，注重流量、粘度，盈利模式太多，错综复杂，不符现代学生思维模式。

　　然而我们的网站有几大优势和威胁。优势：注重学生学*规范生活，贴*学生思维领域没有不符学生外的内容，能引导学生良好的学*和娱乐。威胁：资金不足，推广能力较差；市场竞争激烈。

　　三、营销目标与营销战略

　　网站宗旨：以大学生为中心，弘扬大学生文化、丰富大学生课外生活。

　　1、通过展现校园生活、推广校园文化，激发起现今大学生的精神风貌。主要针对大一学生。

　　2、通过推荐各类书籍以及学*小技巧，为大学生的学*提供帮助从而丰富大学生的精神世界以及人生阅历。

　　3、通过展示旅游攻略，为大学生提供小费用的便捷旅行，从而丰富大学生的课外生活和人生阅历。

　　4、通过展示心情音乐，为不同学生的不同心情推荐音乐，更好的舒缓大学生的精神压力。

　　5、网站营销目标：前期：网站通过提供大学生生活资讯，给网友提供个便捷，舒适的学*娱乐环境从而渐渐增加网站浏览量。中期：网站通过设定会员等有利于网友利益的活动，使网友对网站有依耐性，从而留住网友。后期：稳定网站的浏览量可以在适当的地方添加广告位等使网站收益。

　　四、盈利模式与网站架构

　　1、用户收费：对在网站内做主页的社团收管理费，每月3—5元（注：网站试营期内免费）。

　　2、承包外场、赞助中介收入：

　　①利用网站，整合公司信息（主要指要投资做宣传的公司），社团信息（社团性质、活动、对赞助的需求性）

　　②确定一家长期合作的广告公司、图文公司。

　　3、潮流文化（书籍刊物）娱乐（旅行社）中心：商家当我们潮流文化娱乐推广中心举办的活动的赞助商，并用网站重点报道。

　　4、广告：商家在网站上做广告

　　网站架构：

　　网站分为四个栏目：一以学*为一个栏目，主要内容是书籍刊物和学*知识小技巧，里面包含青春文学，传记，励志书籍，各种电脑知识技巧；二以生活为一个栏目，主要内容是大学生社团生活，运用图文混排，包含街舞，书画，摄影和青年志愿者四个内容；三以娱乐为一个栏目，主要内容是心情音乐和便捷旅游两个小栏目。

　　音乐栏目：栏目主要是为了给网友提供舒适，排除压力的环境。此栏目的音乐主要分为三个，分别为：新歌推荐、热门推荐、高清mv、许愿墙。

　　新歌推荐：为大家提供最新的歌曲，使网友最快听到最好的歌曲。

　　热门推荐：为大家提供、最*下载量，播放量，最多的音乐。

　　高清mv：为大家提供、最炫、最热、最清晰的mv。

　　许愿墙：网友可以再此小栏目写下你的祝福，心情，愿望等等。

　　旅游栏目：这个栏目主打的是大学生的旅游，以穷游为主。让大学生在旅游中能够合理安排消费，分享他人的经验。

　　主要分为以下三个小版块：穷游攻略；同城游玩；临省游玩；经验交流。穷游攻略：我们将为大家展示一些能够合理的游玩名胜古迹的方法。让我们花更少的钱享受和别人一样的旅游时光。同城游玩：为一些时间不太充足的大学生准备的，能够在自己所在的城市里去了解它的美丽风景。临省游玩：为一些时间比较充足，但旅游经验不太丰富的人所准备的。去一个你熟悉但没去过的地方。经验交流：在这里可以交流你们去过哪里，我们的攻略是否有用，而你也可以提供攻略给我们。可以晒出你旅游的照片和别人进行讨论等等。

　　五、营销策略及推广

　　在网站经过测试之后，发布网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：

　　（1）搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

　　（2）链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。

　　六、项目组织架构

　　1、网站名称：xx

　　2、团队队名及成员：

　　队名：six top（译six：表示我们团队的六个人；top：希望我们六个人无论遇到什么困难都可以向更高的地方努力。）

　　成员：xx（组长），xx。

　　3、团队理念：

　　务实创新，不怕困难，勇于挑战，没有做不到、只有想不到！

　　个人网站策划书 9

　　一、 项目概述

　　1.1编写目的

　　制作个人音乐网站，能让喜欢听歌的网友一起交流，一起欣赏歌曲。个人音乐网站主要有前台页面和后台管理两大模块，。前台模块：主要是提供音乐展示，可以在线视听；阅读个人听歌的心情和感受。而后台主要是管理员利用用户名和密码登陆网站后台，对网站的音乐信息进行上传操作，对该网站的音乐信息进行更新和个人听歌的一些分享。

　　本开发计划书的目的，在于明确说明系统开发过程各个阶段的分工内容、进度安排；介绍工作内容；规范系统各功能需求实现所需时间；明确参与人员与分工；明确系统运行环境、验收标准、交付文档及产品。

　　1.2项目背景

　　随着网络技术的发展，人们在利用网络学*的同时，也在享受着网络带来的各种附带产品所产生的效应。如网络游戏、网络歌曲。个人音乐网站正是在这样的需求前提下应运而生。给人们的日常生活带来了极大的乐趣，让人们在繁忙疲惫的工作之后可以进行休闲。

　　1.3项目的范围和目标

　　（1）主要功能

　　登录与注销：管理员都可以用自己的帐号登录后台。管理员

　　操作完成后退出系统、注销后可以重新登录系统。

　　修改密码：管理员登录本系统之后都可以更改自己的登录密

　　码。

　　音乐信息管理：添加音乐信息、修改音乐信息。音乐文章：编写对某音乐的个人感受 。

　　普通用户：普通用户可以浏览该网站，评论歌曲和文章。

　　（2）此次设计我们使用php编程，实现了个人音乐系统的过程。本系统采用和myaql数据库管理系统作为开发工具，通过对个人音乐系统进行可行性分析、需求分析和设计逐步将一个个人音乐系统的开发过程呈现出来。

　　系统开发目标：制作个人音乐网站，让喜欢听歌的`网友一起交流，一起欣赏歌曲。

　　互联网给学*者提供了丰富的超媒体资源，为网友创造出了一种由他们自行控制的娱乐环境，如果长期手动从网上找寻,就会产生一种无从适从的感觉〈佣降低网友的兴趣。个人音乐网站是一个很有个性的娱乐网站，并且还有很大的发展空间。

　　二 项目进度计划

　　（1）本个人音乐系统是一套基于B/S（浏览器/服务器）结构的网络数据库系统。该系统运行于服务器端，完全采用php+mysql开发，客户端只需安装有WINDOWS系统即可使用本系统。

　　该系统包括用户信息管理、音乐管理系统、音乐文章管理、评论管理、用户评论和系统用户管理等主要功能模块；

　　采用管理人员后台帐号管理，方便管理和及时更新

　　（2）项目开发计划

　　1调研和需求分析 2系统设计 3编码及测试阶段 4项目总结

　　（3）用户需求分析

　　流行音乐之所以被称为“流行”原因之一是她有着传播的时效性。绝人部分流 行歌曲可以一夜成名，但是从人们脑子里消失得也很快。从前极力抢购的唱片可能不久之后就被束之高阁，人们追逐的永远是不同于以往的“新”星。但是互联网的出现，一方而因为传播速度提高而加剧了这种时效性，另一方而却又利用其无限的网络胸怀使这些流行音乐具有了一定的持久性。如果这两方面正是人们所需要的网站。音乐网站在创作、传播、欣赏方式等方而对流行音 乐的发展都产生了前所未有的影响。

　　1.电脑网络技术的发展使人们通过音乐网站接触到了更多的流行音乐。

　　2.网民数量的激增使更多的人们通过音乐网站接触到了流行音乐。

　　3.音乐网站为流行音乐创作提供了更多的便利。

　　4.音乐网站刺激了流行音乐的传播。

　　5.音乐网站使流行音乐的欣赏方式发生了改变。

　　6.音乐网站不但刺激了流行音乐的传播，且也刺激了电子数码产品的频繁更新换代。

　　个人网站策划书 10

　　一、确立网站的主题

　　当今，随着社会的发展和人们生活水*的提高。作为生活必需品。人们对其需求的目标也越来越丰富。因此我所要建立的网站是从事鞋类制品，以满足不同人的需要，明确前进方向。

　　二、搜集材料

　　明确主题之后，要围绕主题开始对主题相关资料的搜索。只有搜索的材料越丰富，网站的访问量才会越多。从而使网站的制作越容易。同时材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。

　　三、规划网站

　　加强对网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等方面的调节。熟练把握网站技巧和颜色的搭配。使制作出来的'网页更具特色和个性。更加吸引别人的注意。

　　四、选择适当的制作工具

　　尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具很多。有许多可能我们还并不熟悉。我认为对于初学者而言，除了要学会最基本的网页编辑工具dreamwear以外，像图片编辑工具，如Photoshop。动画编辑工具，如flash。特效工具等建立网页最基本的东西应该掌握。这样才能灵活的把握网站的主题。

　　五、制作网页

　　材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率，提高页面的美观效果。

　　六、上传测试

　　网页制作完毕，最后要发布到Web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。反复测试直至全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。

　　七、推广宣传

　　网页做好之后，还要不断地进行宣传，这样才能让更多的朋友认识它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有很多，例如到搜索引擎上注册、与别的网站交换链接等。

　　八、维护更新

　　网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者。

考试策划书优选【10】篇（扩展6）

——成果展策划书优选【10】篇

　　成果展策划书 1

　　一.活动背景:

　　1.基本情况：

　　“社团特色成果展”是由学生会社团管理部携手各个社团开展的一项具有特色的校园活动。本次活动是让各社团展示过去半年或以往曾展开过的丰富的活动和曾取得过的喜人的成绩。

　　2.*期状况及开展活动的原因：

　　新学期的开始，使同学们又开始投入到了新的一轮校园生活。为了丰富校园生活，提高校园生活水*。学生会各个部门都已策划或开展了活动。社团管理部也不甘落后，希望能为大家丰富的校园生活贡献力量。于是经部门会议讨论准备开展“社团特色成果展”活动。

　　原因如下：各个社团的活动丰富，取得的成绩优异。但由于参与活动的大部分都仅限于社员，不能使广大师生都参与其中，所以会使一些人认为社团无活动或者活动无乐趣的。为了让师生个了解社团，于是我部决定开展为期3天的“社团特色成果展”。

　　二．活动目的：

　　“社团特色成果展”的主要目的就是让大家都了解各个社团的特色和成果，希望大家通过此次活动都能参与其中，享受社团活动的独特魅力，体验校园生活的丰富多彩。掀起软件学院一股热爱学*，热爱社团活动，更热爱生活的新浪潮。

　　三．活动意义：

　　“社团特色成果展”的意义不仅在于它丰富了校园生活、调动了大家对社团活动的积极性、对生活态度的改变，还增进了社团与社团之间，社团与老师之间，社团与同学之间的交流。可以让老师和同学们更加深入的了解社团，提出对社团有建设性的意见，让社团管理及活动更上一层楼，成为更好的社团、大家的社团。此活动在社团展示自我特色、提高自我影响的同时，也宣传了我们软件学院。让更多的人了解我们的软件学院，了解我们的社团，了解我们的活动。

　　四．活动时间：

　　早上 6:00——7:00 摆放完毕

　　晚上 6:30前把东西收好

　　注意事项：清理附*垃圾。

　　五．活动开展：

　　1.协商工作：要与各个社团主要负责人进行协商，进行信息交换，初步敲定各个社团的特色，初步设计的计划。

　　2.准备工作：社团管理部 :①协调各个社团，如有需要尽可能的进行帮助、支持； ②寻求兄弟部门的帮助，（生活部：会场的布置；宣传部：对此活动的'宣传）。

　　各社团 ：进行准备，搜集信息、照片，制作展示所需要的展板、物品。

　　3.展品核查：对各社团的所展的物品进行审核，敲定最终参展物品。

　　4..场地布置：在学校体育场门前和体育场前的道路两边进行布置，需要早上按时摆放整齐，晚上按时收齐。物品摆放不要太过集中，也不要太零散。保证各社团的展示物品完好无缺。

　　5.秩序维持：维护展场的秩序，避免拥挤

　　6.衣着要求：衣着得体，大方。

　　7.现场指挥：如发生紧急情况，由部长进行指挥，随时进行人员调动，处理突发事件。

　　8.善后工作：在举行完活动后，我们要进行善后工作。把现场我们制造的垃圾清理干净，把各个社团的物品完璧归赵。

　　9.总结经验教训：在完成善后工作后，我们应该及时的总结一下这次的经验教训，为下次的活动积累更多的经验。

　　六．资源需要：

　　1.人力资源：社团管理部全体人员，各社团负责人员，各协助部门。

　　2.物力资源：布置场地要用的桌子，展板，悬挂照片要用的绳子、夹子。

　　3.场地资源：体育场门前、体育场前的路两旁。

　　七．活动的优势和威胁：

　　优势：①天时：此次活动举办时间预计和运动会同期。所以我们准备时间会很充裕，可以将活动办得更好。

　　②地利：因为这次活动是个特色成果展，展示的是一些照片、展板或者是奖状、奖杯等，所以不需要教室。因此不需要申请教室。这次活动只需要体育场门前和体育场前路两旁，那是个很宽裕的地方，可以使各社团的物品充分展示，不留遗憾。 ③人和：运动会的举行会聚集许多的人，这样我们这次活动的参与度和影响力都会有所增强。

　　威胁：①人为破坏：由于展品大多是一些异破物，很容易被人不小心弄破，所以存在物品被毁坏的威胁。

　　②天气因素：天气总是阴晴不定，也许在活动展开的这几天中会有雨天、大风天等一些不利于活动进行的天气，所以存在着天气的威胁。

　　③社团协调：因为参展的社团比较多，也许会造成社团之争。

　　成果展策划书 2

　　一、活动背景：

　　XX年7月12日，长沙理工大学拓荒者协会54名志愿者，肩负重任，背着行囊，怀着一颗奉献的心，踏上了前往吉首的火车，开展可为期半个月的支教之旅.......

　　本次支教活动由长沙理工大学校团委主办，长沙理工大学拓荒者协会承办。在凤凰助苗网、凤凰电视台、等媒体的大力支持下，拓荒者支教团分三个小组，分别在凤凰县禾库吉云小学、凤凰县禾库禾苗小学、凤凰县三江镇高农小学展开了为期15天的支教活动，并取得圆满成功，受到社会各界的一致好评！

　　并且，我们通过走访调研，获得了大量关于湘西教育贫困山区教育现状的详细资料，针对这次调研所反映出的问题，我们积极响应本次支教的主题——“让爱心传递，我们携手同行”，就问题比较突出的学生采取了相应的捐助措施。在走访调查中，我们选出了15名家庭十分贫困但学*成绩优秀的学生进行资助。

　　二、活动目的：

　　每个人都很*凡，可是，因为爱，这个世界又如此不凡，我们相信，有爱的地方，所有梦想都能发芽，茁壮成长，拓荒者，将爱洒满湘西…此次，我们拓荒者协会举办大型爱心慈善晚会暨湘西支教成果展，有如下目的：

　　一、为了更好的贯彻“支援湘西献身教育”的宗旨，将支援湘西教育事业进一步推广下去，使更多的爱心人士关注湘西，帮助湘西！使更多想了解湘西支教，想要为支教献出一份光和热的同学有一个最直接的机会。

　　二、让更多的人认识拓荒者、了解拓荒精神，同时进一步增大协会的影响力。我们虽然还不是最强的，但我们都在为更强而努力。

　　三、希望通过此次晚会，增强大家的社会责任感，在爱与奉献中感动，引起共鸣，让每位同学，感受到拓荒者的爱与责任，激发他们想对湘西贫困教育有所作为的心，我们提供一个舞台，每一位有爱心的同学都是最夺目的舞者！

　　此外，我们还特别邀请了湖南大学彩虹协会、湖南师范大学阳光教育协会、中南大学桃花村支教团参与举办这次XX年湘西支教成果展暨首届爱心慈善晚会活动，共同宣传各协会今年暑期湘西支教成果，展示支教志愿者暑期实践活动风采，为改善湘西教育环境筹集善款。

　　三、活动时间：

　　XX年11月3日晚上19点

　　四、活动地点

　　长沙理工大学云塘校区学生活动中心二楼多功能厅。

　　五、活动参加人员：

　　拓荒者社团全体会员、特邀嘉宾、湖南大学彩虹协会、湖南师范大学阳光教育协会、中南大学桃花村支教团各位同仁及其他自愿人员。

　　六、活动内容：

　　1、前期准备：

　　a，完成宣传喷绘，宣传单（正面为节目单，反面为协会与支教简介），宣传横幅，写真海报的制作；

　　b，完成邀请函、晚会入场门票、募捐箱的制作；

　　c，排练晚会节目；

　　d，完成话筒，幕布，音响，投影仪及舞台装饰材料的租买准备；

　　e，做好活动的场地申请及活动宣传工作。

　　f，邀请特邀嘉宾（校团委老师、校社联**，风华、青砖、爱心中转站、环保志愿者、心星家教、汉卿、大禹之子等社团负责人）

　　2、活动过程：

　　a. 提前一周在各宿舍楼张贴宣传写真，11月3日中午12：0 0，工作人员各就其位，分别负责发传单，进行晚会内容解说；

　　b. 11月3日下午16：00，工作人员负责布置晚会舞台，在门口发售晚会门票，散发传单，准备就绪；

　　c. 11月3日晚上19：00，晚会正式开始

　　1) 主持人开场白，介绍来邀嘉宾及拓荒者协会；

　　2) 领导及嘉宾讲话；

　　3) 感恩的心手语操（新生）（田凡可，肖玉，肖雄）；

　　4) 舞蹈高山有好水（新生）（曹依蓉，吴智飞）；

　　5) （中南、湖大、师大合作社团预留节目）；

　　6) 拓荒者支教mv展；

　　7) 支教颂（赵江，吴智飞）；

　　8) 湘西支教优秀志愿者颁奖发言，访谈；

　　9) 禾苗民族舞(都栩含，田凡可)；

　　10) 高农小组歌曲串烧（小背篓，和你一样，再回首，真心英雄，虫儿飞，数鸭子，朋友，再见）(梁珂)；

　　11) 吉云小组合唱明天会更好(陈永康);

　　12) 主持人结束语，晚会结束，清理晚会现常

　　3、总结评比：

　　召开活动总结大会，更新协会博客，并将晚会筹款数目公之于众。

　　七、经费预算

　　1、宣传费用：

　　喷绘：2张*100=200元

　　横幅：2条*50+100元

　　写真： 10张*20=200元

　　传单： 400份*0.3 =120元

　　小计：620元

　　2、道具费用：

　　邀请函：10张*3=30元

　　舞台装饰：300元

　　设备租借：350元

　　小计：680元

　　3、场地费用：200元

　　4、表演服装租借费用：300元

　　费用总计：1600元

　　成果展策划书 3

　　一、活动背景：作品成果展是民间手工艺传承协会向本校学生展示协会文化的活动，既是对协会成员将所学手工艺的检验，促使协会成员主动积极的去温*所学作品，也是展现民艺协会文化内涵和魅力的机会。

　　二、活动目的.：给协会成员一个展示自己所学的*台，也是我校学生了解认识民协的*台：协会与协会成员荣辱共存，也是促使协会成员更加热爱协会的*台。

　　三、活动简介：民协计划于xx年x月x日左右在食堂门口举行宣传活动，张贴海报并设立成果展示点。以助活动顺利开展

　　四、活动时间及地点：

　　宣传活动地点：xx年x月x日食堂门口

　　作品展示活动地点：xx年x月x日于本校篮球常

　　五、活动步骤：

　　(一)前期准备

　　1．活动申请 ；

　　2．设计宣传板 ；

　　3．设计及复印海报和宣传单 ；

　　4．大力开展本院的内部宣传 通知全院各专业民协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，既可让学生借此机会了解民协，也能让民协更被学生了解及认识。

　　(二)活动实施：

　　1．x月x日前完成前期策划宣传工作 将海报贴在食堂宣传栏 ；

　　2．x月ｘ日组织宣传活动 在食堂门口设点并摆宣传板，协会成员向大家介绍本次活动具体流程及开展意义；

　　3. x月ｘ日在篮球场摆点展示作品。

　　六、经费预算：XXXXX元

　　七、活动中应注意的问题：

　　1．海报尽可能持久的保留，避免被覆盖；

　　２．协会成员应尽力宣传本次活动开展的目的及意义：

　　3. 在协会例会时组织成员温*所学作品。

　　八、活动负责人及参与者：

　　主办方：中南林业科技大学涉外学院团委

　　承办方：中南林业科技大学涉外学院民间手工艺传承协会

　　协办方：中南林业科技大学涉外学院各协会

　　参与者：中南林业科技大学涉外学院民间手工艺传承协会全体成员

　　成果展策划书 4

　　一、活动背景

　　羊牯小学爱心基地成立于20xx年，是我院学生奉献社会、服务他人的重要*台。6年的时间里，我们在支教学校、学院各级领导、老师亲切关怀指引下，渐渐成为一个团结、奋进、快乐的志愿团队。今年，在长城中学新成立的爱心基地中，我们面临着新的形式和挑战，有着新的憧憬和希望。而后，我们将利用以往取得的经验，在长城中学继续我院的爱心基地建设。

　　二、活动宗旨

　　传递爱心，承载梦想。为了丰富长城中学孩子们的课余生活，增加他们的课外知识，培养他们的`学*兴趣，同时也为了给我院学生提供一个回报社会，奉献爱心、展示自己的*台，让他们在实践中获得经验，展示自己的*台，我们特此开展长城中学爱心支教活动，用我们的的实际行动关爱他们，为他们带去欢乐和温暖，有着很大的意义。

　　三、活动口号

　　传递爱心 承载梦想

　　四、活动主题

　　与长城中学校方协商开课事宜，在我院招聘爱心教员并对爱心教员进行相关培训，于每周二下午、周日上午进行爱心支教活动，我们的教员将进行为期一年的支教活动。

　　五、活动时间

　　20xx 年9月20日爱心教员招聘会

　　20xx年9月27日爱心教员动员大会

　　20xx年10月13日正式开课

　　六、活动地点

　　湘潭市雨湖区长城中学

　　七、活动对象

　　化工学院XX、XX级全体同学

　　八、主办单位

　　化工学院团委、学生会

　　九、承办单位

　　化工学院团委、学生会实践部

　　十、活动内容

　　1、爱心图片展

　　我院的爱心执教活动已走过了六年，在这六年里，我们有欢笑，有泪水，有成功的喜悦，也有受挫的失落，我们留下了许多美丽的瞬间，我们用相机记录下了这一路走来的点点滴滴，为了使同学们更加了解这项活动的意义，宣扬活动的宗旨，从而让同学们更为踊跃地加入我们的爱心之旅，我们拟定于9月18、19日在南苑、金翰林展出部分图片。

　　2、爱心教员招聘

　　为了让更多的人参与这项活动，同时也为了使同学们获得更多的锻炼自己的机会，回报社会，我们将按授课组分别进行教员招聘，并择优录取。

　　我们拟开设的课程组如下；

　　小学部：舞蹈组、声乐组、书法组、手工制作组、绘画组（初级、中级班）。

　　初中部：初一强化班、初二强化班、体育组（篮球、排球）。

　　其中初中部实行一对一授课形式，小学部每组拟招聘4人，初中部拟招聘50名教员

　　3、爱心教员培训

　　计划于军训开始前一周，安排新教员们上一节课，让他们对爱心支教活动有一个初步的认识和了解，之后对新教员进行一次培训，届时将请相关老师及一些有经验的老教员对新教员进行培训，传授相关经验及交流心得观念。预计将取得良好的成果，使新教员们对我们的爱心支教活动有更好的认识与体会。

　　4、制定爱心教员规章制度（另拟）

　　5、长城中学选课人员安排

　　长城中学上课学生由学生自愿报名，经校长协助选取。

　　6、图书捐赠

　　计划于11月中旬，从我院“爱心一毛钱”工程中取出部分钱款或发动全院同学捐赠科普书籍，用于“爱心支教-----图书捐赠”活动，以增加爱心支教活动在学生中的影响力，增强学生们的爱心意识，另一方面也可拓宽受教学生的知识面，让他们认识多彩的世界，同时也能让他们感受来自我们湘大学子对他们无私的爱。

　　7、授课安排

　　定于每周二下午在长城中学开小学部课程，周日上午开初中部课程。由实践部成员带领部分爱心教员进行支教活动，每次由实践部负责签到及维护课堂秩序。

　　十一、活动的可行性分析

　　爱心支教活动是我院团委、学生会实践部举办的特色活动，一顺利举办了五年，有一定的基础，五年来我们一直在活动的过程中不断改进，不断完善，也倾注了我部乃至全院多数成员的心血，可行性相当大。当活动真正开展起来时，我们也会不可避免地遇到一些困难，如教员过多以及在

　　教学过程中遇到的一些问题。但我们会尽力去克服，争取把本届长城中学爱心支教活动顺利举办下去。

　　十二、人员分工

　　王洪亮（带两名干事）：负责总体情况

　　黄 艳（带两名干事）:负责小学组教学的一切事宜 张璐璐(带两名干事）：负责初中组教学的一切事宜

　　十三、经费预算

　　附件：1、标题：化工学院活动经费预算表

　　2、标题：爱心教员细则

　　成果展策划书 5

　　一、活动名称

　　医疗器械与食品学院“科研在身边”科技文化成果展主题活动

　　二、活动主题

　　科研成果展示

　　三、主办单位

　　医疗器械与食品学院研究生会

　　四、活动时间

　　展板展出时间：20xx年10月16―18日

　　PPT展示时间：20xx年10月19日

　　五、活动地点

　　开幕式地点：大的礼堂（待定）

　　展板展出地点：待定

　　PPT展示地点：C区30

　　六、活动对象

　　1、科技文化成果展开幕式大会：学校领导、学院领导、主要面向本校全体研究生

　　2、科技文化成果展：面向全校师生

　　七、活动宣传

　　1、传单宣传：在宿舍楼前张贴宣传单，宣传栏张贴

　　2、条幅宣传：活动开始前3-5天在人流密集处悬挂横幅

　　3、提前通知各院负责人（辅导员老师及研会）此次活动的主题及内容、时间、地点

　　4、活动当天如有人想详细了解可领取宣传单

　　八、活动目的及意义

　　科研能力和氛围小到之于学校，大到之于国家，都具有极其重要的作用。为了激励我校研究生投身科研，刻苦钻研，勇于创新，促进我校研究生科技学术活动蓬勃发展，故特意借我院首届“科技文化节”之契机举办此次活动。通过对我校身边同学的科技学

　　术成果的展示，提高同学们对科技活动的兴趣，增长见识和知识；同时也使我们更加了解科学研究的重要性和重要意义，积极投身到学院的科研项目中去，肩负起独立研究和思考的能力，切实提高学生的科研能力和科研水*，另一方面，也为我校在十二五期间早日建设成为国内一流理工大学打下扎实基础。就像我们的校歌唱的那样：“海纳百川铸就你神奇想，科教兴国化为你翅膀。世界瞩目乾坤朗朗，我们并肩创美好新希望。”

　　九、活动内容

　　（一）活动前准备

　　1、由请记者团辅助准备开场DV。

　　DV内容：

　　a、我校研究生优秀科技作品锦集

　　b、采访对象讲话

　　DV时间：4分钟左右

　　2、开幕式大会时使用的PPT的制作

　　3、宣传单的制作（简要介绍展出的科技文化成果，到场的嘉宾及活动地点，时间）

　　4、借教室

　　5、嘉宾的邀请和嘉宾姓名牌的制作

　　嘉宾名单：校级领导，各学院学生会**，获奖学生代表

　　6、主持稿（主持人自备）

　　7、嘉宾稿（嘉宾自行准备，提前通知）

　　8、准备科技文化成果展物品（包括展板制作、照片）

　　9、由院研会负责通知各院辅导员老师及研会

　　10、条幅制备：条幅长度约10米，显示本活动开幕信息。

　　11、请帖制作

　　12、展出环节宣传单

　　成果展策划书 6

　　一、活动主体事项

　　1、活动目的

　　成都农业科技职业学院内设29个协会并且在不断增加中，各协会有各自的特色，为成农院带来源源不断的新鲜活力，让同学们的剩余时间能够充分利用，大学生活更加多姿多彩，各协会秉承着“和谐交流，创意不断”的宗旨，举办了各式各样的.活动，为了让活动的成果得到保存与以及让创新的精神得到发扬，特举办此次成果展，策划如下。

　　2、活动主题

　　3、活动时间

　　20xx年5月3月——20xx年5月29日，为期27天。

　　4、活动地点

　　图书馆广场、九教广场、七教广场等（待定）

　　5、活动对象

　　成都农业科技职业学院全体在校学生

　　6、活动主办单位

　　成都农业科技职业学院共青团

　　7、活动承办单位

　　成都农业科技职业学院所有协会

　　8、活动协办单位

　　成都农业科技职业学院社团联合会

　　二、活动安排组织实施计划

　　1、活动方式

　　社团联合会组织开幕式、闭幕式；协会组织各自的活动。

　　2、活动前期准备

　　（1）社联作出活动整体策划。

　　（2）宣传部设计展板、横幅，联系广播站播报此次活动的相关消息。

　　（3）财务部做好相关活动预算，提前购买所需物品。

　　（4）提前做好人员分工。

　　3、活动后期准备

　　（1）、拍摄视频或照片，后期制作PPT在闭幕式上播放。

　　（2）、部门召开会议，讨论总结，并写活动总结。

　　三、活动人员安排实施计划

　　1、**团，负责人：王林

　　2、活动部，负责人：张娟

　　3、组织部，负责人：于昌莲

　　4、财务部，负责人：李丽蓉

　　5、宣传部，负责人：姚红

　　6、办公室，负责人：罗强

　　成果展策划书 7

　　一.活动背景:

　　1.基本情况：

　　“社团特色成果展”是由学生会社团管理部携手各个社团开展的一项具有特色的校园活动。本次活动是让各社团展示过去半年或以往曾展开过的丰富的活动和曾取得过的喜人的成绩。

　　2.*期状况及开展活动的原因：

　　新学期的开始，使同学们又开始投入到了新的一轮校园生活。为了丰富校园生活，提高校园生活水*。学生会各个部门都已策划或开展了活动。社团管理部也不甘落后，希望能为大家丰富的校园生活贡献力量。于是经部门会议讨论准备开展“社团特色成果展”活动。

　　原因如下：各个社团的活动丰富，取得的成绩优异。但由于参与活动的大部分都仅限于社员，不能使广大师生都参与其中，所以会使一些人认为社团无活动或者活动无乐趣的。为了让师生个了解社团，于是我部决定开展为期3天的“社团特色成果展”。

　　二．活动目的：

　　“社团特色成果展”的主要目的就是让大家都了解各个社团的特色和成果，希望大家通过此次活动都能参与其中，享受社团活动的独特魅力，体验校园生活的丰富多彩。掀起软件学院一股热爱学*，热爱社团活动，更热爱生活的新浪潮。

　　三．活动意义：

　　“社团特色成果展”的意义不仅在于它丰富了校园生活、调动了大家对社团活动的积极性、对生活态度的改变，还增进了社团与社团之间，社团与老师之间，社团与同学之间的交流。可以让老师和同学们更加深入的了解社团，提出对社团有建设性的意见，让社团管理及活动更上一层楼，成为更好的社团、大家的社团。此活动在社团展示自我特色、提高自我影响的同时，也宣传了我们软件学院。让更多的人了解我们的软件学院，了解我们的社团，了解我们的活动。

　　四．活动时间：

　　早上 6:00――7:00 摆放完毕

　　晚上 6:30前把东西收好

　　注意事项：清理附*垃圾。

　　五．活动开展：

　　1.协商工作：要与各个社团主要负责人进行协商，进行信息交换，初步敲定各个社团的特色，初步设计的计划。

　　2.准备工作：社团管理部 :①协调各个社团，如有需要尽可能的进行帮助、支持； ②寻求兄弟部门的帮助，（生活部：会场的布置；宣传部：对此活动的宣传）。

　　各社团 ：进行准备，搜集信息、照片，制作展示所需要的展板、物品。

　　3.展品核查：对各社团的所展的物品进行审核，敲定最终参展物品。

　　4..场地布置：在学校体育场门前和体育场前的道路两边进行布置，需要早上按时摆放整齐，晚上按时收齐。物品摆放不要太过集中，也不要太零散。保证各社团的展示物品完好无缺。

　　5.秩序维持：维护展场的秩序，避免拥挤

　　6.衣着要求：衣着得体，大方。

　　7.现场指挥：如发生紧急情况，由部长进行指挥，随时进行人员调动，处理突发事件。

　　8.善后工作：在举行完活动后，我们要进行善后工作。把现场我们制造的.垃圾清理干净，把各个社团的物品完璧归赵。

　　9.总结经验教训：在完成善后工作后，我们应该及时的总结一下这次的经验教训，为下次的活动积累更多的经验。

　　六．资源需要：

　　1.人力资源：社团管理部全体人员，各社团负责人员，各协助部门。

　　2.物力资源：布置场地要用的桌子，展板，悬挂照片要用的绳子、夹子。

　　3.场地资源：体育场门前、体育场前的路两旁。

　　七．活动的优势和威胁：

　　优势：①天时：此次活动举办时间预计和运动会同期。所以我们准备时间会很充裕，可以将活动办得更好。

　　②地利：因为这次活动是个特色成果展，展示的是一些照片、展板或者是奖状、奖杯等，所以不需要教室。因此不需要申请教室。这次活动只需要体育场门前和体育场前路两旁，那是个很宽裕的地方，可以使各社团的物品充分展示，不留遗憾。 ③人和：运动会的举行会聚集许多的人，这样我们这次活动的参与度和影响力都会有所增强。

　　威胁：①人为破坏：由于展品大多是一些异破物，很容易被人不小心弄破，所以存在物品被毁坏的威胁。

　　②天气因素：天气总是阴晴不定，也许在活动展开的这几天中会有雨天、大风天等一些不利于活动进行的天气，所以存在着天气的威胁。

　　③社团协调：因为参展的社团比较多，也许会造成社团之争。

　　成果展策划书 8

　　一、活动背景：

　　1、20xx年暑假期间，本协会利用半个月时间开展了一次有着特殊意义的社会实践活动。此次活动分两大部分：一为去皖西育才学校进行义务支教，二为去六安针对农村合作医疗进行调研。这两组社会实践均取得了可喜的成绩，基本上取到了预期的效果。

　　2、大一新生对社会实践类活动热情很高，希望深入了解此类活动。

　　二、活动意义及目的：

　　1、向新生介绍本协会20xx年暑期社会实践活动的具体情况，以提高本次实践活动的知名度和本协会的影响力。

　　2、本次活动的开展也有利于协会招新工作的顺利进行，为协会吸纳更多的.人才，注入更新鲜的血液。

　　三、活动时间：

　　20xx年9月23日早上10：30—下午5：30

　　四、活动地点：

　　梅园食堂门口

　　五、活动流程：

　　1、9月21日早上10：30由宣传部部长指导三名新生和部分老会员队海报形式及内容进行初步预想和设计。

　　2、两个实践团队的负责人分别整理出各自实践活动的简介和照片。

　　3、9月21日晚7：30在桃园大厅出海报。

　　4、9月22日下午，由本次活动负责人到社团管理委员会申请本次活动，并申请桌椅和展板。

　　5、9月23日进行正式的宣传，由预先安排的人员（包括几个新生）轮流值班，做招新之前最强有力的宣传。

　　6、9月23日5：30后活动结束，负责人清点物品。

　　7、总结：由本次活动的负责人作出详细的总结报告，包括效果以及活动中出现的问题。

　　六、资金预算：

　　海报6张，共6元；宣传单100张，共10元

　　七、活动注意事项：

　　1、宣传人员言行得体，态度良好。

　　2、宣传人员要本着负责的精神，进行大力度的宣传，以达到最好的效果。

　　3、宣传人员务必保护好协会财产及公共财务。

　　4、宣传人员要分工合作，共同搞好本次宣传活动。

　　八、活动预期效果：

　　若本次活动能够安全按照原定计划进行，相信会给新生留下很深的印象。若出现意外情况，宣传人员有权进行调整，以达到预期效果。

　　成果展策划书 9

　　一、活动主体事项

　　1、活动目的

　　成都农业科技职业学院内设29个协会并且在不断增加中，各协会有各自的特色，为成农院带来源源不断的新鲜活力，让同学们的剩余时间能够充分利用，大学生活更加多姿多彩，各协会秉承着“和谐交流，创意不断”的宗旨，举办了各式各样的活动，为了让活动的成果得到保存与以及让创新的精神得到发扬，特举办此次成果展，策划如下。

　　2、活动主题

　　3、活动时间

　　2012年5月3月――2012年5月29日，为期27天。

　　4、活动地点

　　图书馆广场、九教广场、七教广场等（待定）

　　5、活动对象

　　成都农业科技职业学院全体在校学生

　　6、活动主办单位

　　成都农业科技职业学院共青团

　　7、活动承办单位

　　成都农业科技职业学院所有协会

　　8、活动协办单位

　　成都农业科技职业学院社团联合会

　　二、活动安排组织实施计划

　　1、活动方式

　　社团联合会组织开幕式、闭幕式；协会组织各自的活动。

　　2、活动前期准备

　　（1）社联作出活动整体策划。

　　（2）宣传部设计展板、横幅，联系广播站播报此次活动的相关消息。

　　（3）财务部做好相关活动预算，提前购买所需物品。

　　（4）提前做好人员分工。

　　3、活动后期准备

　　（1）、拍摄视频或照片，后期制作PPT在闭幕式上播放。

　　（2）、部门召开会议，讨论总结，并写活动总结。

　　三、活动人员安排实施计划

　　1、**团，负责人：王林

　　2、活动部，负责人：张娟

　　3、组织部，负责人：于昌莲

　　4、财务部，负责人：李丽蓉

　　5、宣传部，负责人：姚红

　　6、办公室，负责人：罗强

　　成果展策划书 10

　　一.活动背景:

　　1.基本情况：

　　“社团特色成果展”是由学生会社团管理部携手各个社团开展的一项具有特色的校园活动。本次活动是让各社团展示过去半年或以往曾展开过的丰富的活动和曾取得过的喜人的成绩。

　　2.*期状况及开展活动的原因：

　　新学期的开始，使同学们又开始投入到了新的一轮校园生活。为了丰富校园生活，提高校园生活水*。学生会各个部门都已策划或开展了活动。社团管理部也不甘落后，希望能为大家丰富的校园生活贡献力量。于是经部门会议讨论准备开展“社团特色成果展”活动。

　　原因如下：各个社团的活动丰富，取得的成绩优异。但由于参与活动的大部分都仅限于社员，不能使广大师生都参与其中，所以会使一些人认为社团无活动或者活动无乐趣的。为了让师生个了解社团，于是我部决定开展为期3天的“社团特色成果展”。

　　二．活动目的：

　　“社团特色成果展”的主要目的就是让大家都了解各个社团的特色和成果，希望大家通过此次活动都能参与其中，享受社团活动的独特魅力，体验校园生活的丰富多彩。掀起软件学院一股热爱学*，热爱社团活动，更热爱生活的新浪潮。

　　三．活动意义：

　　“社团特色成果展”的意义不仅在于它丰富了校园生活、调动了大家对社团活动的积极性、对生活态度的改变，还增进了社团与社团之间，社团与老师之间，社团与同学之间的交流。可以让老师和同学们更加深入的了解社团，提出对社团有建设性的意见，让社团管理及活动更上一层楼，成为更好的社团、大家的社团。此活动在社团展示自我特色、提高自我影响的同时，也宣传了我们软件学院。让更多的人了解我们的软件学院，了解我们的社团，了解我们的活动。

　　四．活动时间：

　　早上 6:00——7:00 摆放完毕

　　晚上 6:30前把东西收好

　　注意事项：清理附*垃圾。

　　五．活动开展：

　　1.协商工作：要与各个社团主要负责人进行协商，进行信息交换，初步敲定各个社团的特色，初步设计的计划。

　　2.准备工作：社团管理部 :①协调各个社团，如有需要尽可能的进行帮助、支持； ②寻求兄弟部门的帮助，（生活部：会场的布置；宣传部：对此活动的宣传）。

　　各社团 ：进行准备，搜集信息、照片，制作展示所需要的展板、物品。

　　3.展品核查：对各社团的所展的物品进行审核，敲定最终参展物品。

　　4..场地布置：在学校体育场门前和体育场前的道路两边进行布置，需要早上按时摆放整齐，晚上按时收齐。物品摆放不要太过集中，也不要太零散。保证各社团的展示物品完好无缺。

　　5.秩序维持：维护展场的秩序，避免拥挤

　　6.衣着要求：衣着得体，大方。

　　7.现场指挥：如发生紧急情况，由部长进行指挥，随时进行人员调动，处理突发事件。

　　8.善后工作：在举行完活动后，我们要进行善后工作。把现场我们制造的垃圾清理干净，把各个社团的物品完璧归赵。

　　9.总结经验教训：在完成善后工作后，我们应该及时的总结一下这次的经验教训，为下次的活动积累更多的经验。

　　六．资源需要：

　　1.人力资源：社团管理部全体人员，各社团负责人员，各协助部门。

　　2.物力资源：布置场地要用的桌子，展板，悬挂照片要用的绳子、夹子。

　　3.场地资源：体育场门前、体育场前的路两旁。

　　七．活动的优势和威胁：

　　优势：①天时：此次活动举办时间预计和运动会同期。所以我们准备时间会很充裕，可以将活动办得更好。

　　②地利：因为这次活动是个特色成果展，展示的是一些照片、展板或者是奖状、奖杯等，所以不需要教室。因此不需要申请教室。这次活动只需要体育场门前和体育场前路两旁，那是个很宽裕的地方，可以使各社团的物品充分展示，不留遗憾。 ③人和：运动会的举行会聚集许多的人，这样我们这次活动的参与度和影响力都会有所增强。

　　威胁：①人为破坏：由于展品大多是一些异破物，很容易被人不小心弄破，所以存在物品被毁坏的威胁。

　　②天气因素：天气总是阴晴不定，也许在活动展开的这几天中会有雨天、大风天等一些不利于活动进行的天气，所以存在着天气的威胁。

　　③社团协调：因为参展的社团比较多，也许会造成社团之争。

考试策划书优选【10】篇（扩展7）

——活动赞助策划书优选【10】份

　　活动赞助策划书 1

　　一.赞助商：

　　二.主办方：江西渝州科技职业学院青年志愿者协会

　　三. 时间:xx年11月30日、xx年12月1日

　　四. 地点:新余市孤儿院，敬老院

　　五. 活动目标:

　　一方面关爱孤儿的成长，另一方面宣传爱心，为公益事业做贡献、让孩子和老人们能过一个温暖的冬天。

　　六. 活动内容概况:

　　我院青年志愿者协会将在新余市孤儿院及敬老院开展慰问，关心孤寡老人及儿童的活动，为发扬中华伟大的文明礼仪尊老爱幼做出贡献。

　　我方希望贵公司协助我们顺利，成功的将此次公益活动开展起来。宣传我们对小孩的爱心，对老人的关心，以及对社会的感恩的心。此外，在活动进行中将会邀请新余市电视台、渝水区电台记者到场，和我们一起将我们的心回报给社会。

　　七：宣传工作的具体内容：

　　①拉两条横幅放在孤儿院（敬老院）内（内容为宣传爱心的主题和公司相关的宣传--公司名称），横幅由贵公司提供。

　　②在活动开展当天，分派10--15名青年志愿者在孤儿院及周边地区发送传单等（传单由公司提供）

　　③在活动前后将在校团委及青协网站上发表文章，注明贵公司为赞助商。

　　④物品的'运输由贵公司提供。

　　⑤ 在媒体采访时会说明爱心活动的赞助商为贵公司，并宣传贵公司对爱心事业的支持。

　　⑥ 活动结束后，还可以帮公司进行一次校内市场调查（调查问卷由贵公司提供）

　　备注：赞助费达1000元的，商家可参与礼物发送。

　　八. 公众目标:

　　新余市电视台记者

　　渝水区电视台记者

　　孤儿院、敬老院全体人员

　　江西渝州科技职业学院青年志愿者

　　九. 活动效果分析:

　　1、通过此次活动，将在整个新余乃至江西省起到很好的爱心宣传效应。

　　2、在此次活动的开展中，充分展现了贵公司对社会公益事业的关注，为社会留下了深刻的印象，为贵公司赢得了荣誉和良好的企业形象。

　　3、通过活动的开展，极大地宣传并提高了贵公司的产品在新余甚至是在整个江西省的市场占有率。

　　十.活动经费预算：

　　预计总经费：1000元

　　经费：青年志愿者到场车费：150.00元

　　新余市电台记者、渝水区电台记者：600.00元

　　青年志愿者：0.00元

　　后勤，表演队出场费：250.00元

　　物品的保管，宣传资料的管理及维护费用：0.00元

　　物资：儿童文具：130套

　　服装：100套

　　棉被：100套

　　食品：糖类，小吃类各50斤

　　十一：赞助活动意义

　　①增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。

　　②扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校以及新余市的市场占有率。

　　③通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

　　我们真心的希望本次活动的吸引性能帮贵公司吸引更多的关注,互惠互利。希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

　　江西渝州科技职业学院青年志愿者协会外联部

　　xx年11月22日

　　活动赞助策划书 2

　　一、活动背景

　　十佳歌手大赛是我院的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，丰富学生的业余文化生活，展示我院学生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。激发广大学生热爱艺术、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

　　二、活动主题

　　“我耀我心声”

　　三、活动目的

　　进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学*氛

　　围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。

　　四、活动时间20xx年9月28日---20xx年10月30日

　　五、活动地点师大旗山校区、师大仓山校区

　　六、活动安排

　　海选第一轮：20xx年10月12日(周三)(C4-1一楼活动室)海选第二轮：20xx年10月22日(周六)(旗山校区)决赛(排名赛)：20xx年10月28日(周五)(仓山校区)

　　【活动宣传】

　　(一)、宣传期：比赛前、比赛过程中及比赛后

　　(二)、宣传实施目标：企业通过与我院合办此次歌手赛，让广大师生进一步了解该企业，熟知该企业业务和产品，展示企业文化及形象与实力，使企业在同行中在昌大有的市场。同时扩大晚会的影响力。(三)、宣传主题：以十佳歌手大赛为背景，彰显大学生的青春与活力，以及丰富多彩的校园生活。

　　(四)、具体宣传实施：

　　(1)宣传单：为企业制作一定数量的宣传单及代金券，由社团成员发放给学院学生，内容以活动为主，同时突出企业品牌;

　　(2)横幅：横幅将在同学们学*、生活的主干道上悬挂，向全校学生宣传本次活动及协办企业;

　　(3)中型喷绘：商家可以借助本次晚会的宣传海报，在上面打上自己企业的产品的宣传语，随着海报的广泛张贴而将产品推广到整个校园;

　　(4)永久性宣传栏：以活动海报宣传单页末标注鸣谢单位的形式宣传贵企业，张贴在永久性宣传栏内，也可张贴在寝室楼栋宣传栏中，以及校园醒目处。

　　(5)升空气球：如协办企业提供升空气球，晚会当天悬挂在会场外

　　(6)彩虹门：晚会当天悬挂在会场外

　　(7)院报、学院宣传口网站上对本次活动进行大力宣传

　　(8)展板：在人流量最多的地点摆放展板向全校师生进行宣传。

　　(9)晚会结束后，在成果展示阶段社团将为赞助商继续宣传以感谢赞助商为本次活动的支持。

　　(10)报告会上将发放赞助商的广告单，并播放(如果贵公司有)赞助商宣传片。

　　(11)贵公司如有其它需求，我们可以酌情满足你的需要。

　　【赞助商受益点】

　　1.宣传形式多样。可通过福建师范大学应用科技学院院报院刊、院优势传媒空间，微博等进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

　　(1)院报“青春应科”和院刊“鸿鹄”*均每月出一期报刊，如

　　果合作，我们可以给予贵公司一部分版块刊登您的广告或最新咨询。

　　(2)赞助公司也可通过学生会的`帮助，在

　　师大校园内进行一定的

　　产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。

　　2.宣传时间长。本次活动可以让赞助单位有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在福建师大师生心中产生良好效应，为打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机，必能收到良好的宣传效果。

　　3.这次文艺晚会将会吸引全校众多师生乃至社会各界的关注。有助于赞助单位更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

　　4.我们还可以协助赞助单位进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

　　5.主赞助单位将可获本次晚会的冠名权，并在晚会中介绍其的企业文化。

　　活动赞助策划书 3

　　一.活动主题

　　为了梦想——麦田助学“一帮一”

　　二.活动意义

　　冬日来临，但爱心仍将继续蔓延。将爱心付诸行动是我们一直在做的事。我们为湘西的孩子们送去了书本，浇灌知识;送去了棉衣，抵御寒冷。此刻我们将再次携手，在冬日的暖阳下，为他们梦想的飞翔带去翅膀下的风，愿能看到他们飞出大山，寻找山外的春朝。为此，我们举办“为了梦想——麦田助学‘一帮一’”座谈会，邀请各系大一班长作为代表参加，希望关注那大山里噙满泪水的双眼，此刻正在热切眺望着我们的孩子!为了梦想让我们继续前行，继续守候着那些天真的孩子们。

　　三.活动时间、地点

　　时间：20xx年10月27日19：30地点：待定

　　四.活动形式

　　(一).下到大一各晚自*班级进行现场解说，发放倡议书

　　(二).邀请各班班长、学*委员、团支书参加座谈会，进行活动动员

　　五.活动流程

　　略。

　　六.活动安排

　　(一)、策划组

　　1.前期准备

　　(1).完成策划书。10月19日前定初稿。

　　(2).活动请示社联和团委，报批。

　　2.活动开展

　　监督各部门工作进度。汇报办公室。协助各部门工作。

　　3.后期工作

　　考核工作，汇报办公室。

　　(二)、外联部(负责人：解旋)

　　1.前期准备

　　(1).报批活动场地。(10月26日之前)

　　(2).联系嘉宾。邀请去年参与活动的各班级代表，说明活动形式、意义，并告知发言需求。邀请大一大二各班班长(以大一班级为主)，说明活动意义。

　　(三)、活动组(负责人：吴英飞曹慧)

　　1.前期准备

　　(1).摆放喷绘和粘贴海报。

　　①喷绘摆放

　　②海报粘贴

　　(2).安排人员于集合布置会场。(会场清洁，位置规划等。时间待定，人数：4人)

　　2.活动开展

　　(1).会场秩序维持。(3人)

　　(2).发放倡议书到各班代表手中。(2人)

　　3.后期工作

　　(1).安排会员清理会场。(4人)

　　(2).协助各部门完成工作。

　　(3).随时协助办公室落实参与班级捐助情况。

　　(四)、宣传部(负责人：王群)

　　1.前期准备(10月22日之前)

　　(1).喷绘2张，制作并打印。之后交给活动组摆放。

　　(2).海报6张。之后交给活动组粘贴。

　　(3).邀请函、倡议书定稿，交予办公室。(10月24日之前)(4).集合布置会场。(黑板板书等，10月27日晚上)

　　2.活动开始

　　(1).新闻稿的采编和新闻照片的收集。

　　(2).定期更新博客。展示活动动态。

　　3.后期工作

　　将新闻素材和照片备份办公室保留。

　　活动赞助策划书 4

　　一．前言

　　作为青春的代言人，学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而家都得以丰收。本年的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为下学期的学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。

　　在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的市常因此，山西医科学晋祠学院社团联合会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？

　　于是我校精心策划了这次校园文化艺术节！本次活动的策划不但在上年成功举办艺术节的经验总结之上，而且通过了整个学校筹备员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是山西医科学晋祠学院校园生活极具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团、学生会等官方组织的高度重视，并给予力的支持和配合。

　　除此之外本活动还得到本校各协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。山西医科学晋祠学院社团联合会也会为此而奋斗到底！

　　二．市场分析（投资高校活动的优势）

　　1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的'性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在文化艺术节这种活动中进行宣传，效果可想而知。

　　3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们学校建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次校园社团活动月,将会使商家在校园内外的知名度不断加深,甚至到太原各高校，极具有长远意义!

　　4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团联合会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学校各方面的力协作配合。

　　5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　6．本次活动将有山西医科学及晋祠学院师生了解，并至少超1000人次参与，全校师生将会观看。并会在太原各三本甚至所有院校间流传。

　　7．假如这类活动能再度成功举办，我们山西医科学晋祠学院将会在下年的校园社团活动月推动太原所有高校共同策划一个更型的文化艺术节，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

　　三．活动介绍

　　1．活动目的、：

　　本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的型特色活动。

　　2．组织机构：

　　主办单位：山西医科学晋祠学院团

　　承办单位：山西医科学晋祠学院社团联合会

　　协办单位：山西医科学晋祠学院各协会

　　赞助单位：

　　3．活动时间：

　　20xx-4-12至20xx-4-25

　　4．活动地点：

　　山西医科学晋祠学院校园

　　5．现场布置：

　　不同活动有不同布置，具体安排见回馈表

　　6．活动内容：

　　当天活动详细内容是由理事员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见回馈表即可。

　　四．工作计划

　　1．申请审批：

　　在20xx年4月1日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）

　　2．寻找合作组织

　　在20xx年4月3日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）

　　3．寻找赞助单位

　　在20xx年4月10日前落实赞助情况（由外联部负责）

　　4、酬备资金

　　在20xx年4月11日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和。（由财务部负责）

　　5．现场布置

　　活动当天由组织部和人力资源部负责

　　6．活动进程

　　时间内容备注

　　7．人员分工

　　由人力资源部负责

　　五．宣传计划

　　通过条幅，板报，广播，传单以及设立展台等方式对贵公司及本次活动相关进行全方位立体式宣传不仅使晋祠校园内对公司产品无人不知,而且推广到整个太原高校!

　　校内媒体山西医科学晋祠学院广播站:专栏活动月期间每天两次从校园媒体各个角度进行力度宣传,且历时较长,活动安排密集，使此次活动进程深入人心的同时,公司品牌形象将影响到整个山西医科学晋祠学院!建议公司自备1~2分钟录音节目,在山西医科学晋祠学院广播站中随专播出;及各相关资料,已备刊物排版

　　横幅：在教一过道和公寓过道悬挂活动月开始悬挂到活动月结束一目了然，持续时间长，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

　　刊物校报:专版活动月后一星期，永留山西医科学晋祠学院社团录，每届的新生均对其有所了解。校报是目前学校内唯一认可刊物

　　海报宣传：在全校各宣传栏内张贴型海报,内容激情充满活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益、山西医科学晋祠学院的各宣传栏置于校内外人口较多，人口流动量的路上和宿舍楼。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

　　传单：派发各宿舍楼的每一个宿舍

　　展板：在公寓饭堂和教室楼各放一块，每天更新，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响。

　　外校宣传：随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,活动期间将邀请兄弟学校嘉宾前来，能把公司形象将推向太原高校界。本次活动将向各校展示我学校风采及公司品牌形象

　　产品展示会：在活动会场外设展览场地,进行公司产品小型展览会。活动当天使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳

　　现场介绍：利用餐厅门口吃饭时间。宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙这种方法效果经证实不同凡响

　　六．经费预算

　　项目单价

　　宣传（上述所有方式）1000元

　　筹备（策划，请贴，所有会场布置）500元

　　展台（醒目地方设立展台进行实物宣传）600元

　　补充赞助方案：

　　（1）家赞助家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

　　（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商600元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

　　（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

　　除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

　　本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞”实为山西医科学晋祠学院之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

　　活动赞助策划书 5

　　1、前言（介绍活动相关内容，不宜累赘，自行选择和增减）

　　xxx活动是我校建设（活力）校园的传统项目，与历年举办效果和经验看，必定会促使全校师生踊跃参与，全程投入。本类活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。从作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动充满热情，使合作双方都得以大获丰收。本月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段，因为该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的许多活动也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去商学院这一片一万三千人的大市场。因此，学生会作为商学院最大的学生组织又怎么能不参与进来呢？于是我们精心策划了这次活动的赞助策划！除此之外本活动还得到本校各学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，让赞助商尽情享受投资少回报高的宣传效益。

　　2、市场分析

　　（1）商学院是xx第一批独立院校，自建立至今，在短短七年的时间里已经发展成为在校生*万人的大型独立院校。由于学校条件优于其他高校，在校生年消费量达六千万元之多（除学杂费）。加之学校消费区域集中，人流量大针对性强。作为时尚的代言人，大学生追求新鲜，刺激和个性的商品和活动；

　　（2）在当今竞争激烈的校园，那个组织能率先做出自己的特色，可以举办有特色的活动，哪个组织就能在学生心中树立良好的形象，哪个公司就可以抢占学校这片沃土。并且同报刊电视等大众传媒相比，学校宣传具有针对性强经济实惠的特点。而我们小学生会拥有全校最好的宣传媒体和宣传设施，我们有信心也有能力将信息最快最好地传送到学校的各个角落。

　　（3）作为商学院最大的学生组织——学生会，我们同样有着属于大学生自己风格的大型活动，从以往开展的情况来看xxx活动已具备较大的影响力，受到全校大部分师生和社会各界的关注。因此，可以保证给赞助商的品牌和服务最大程度的宣传，办证理想的宣传效果；

　　（4）我们为在校园内宣传的商家预留了很大的展销空间，可以让商家在校园内系统具体地展示自己的产品，宣传企业形象。我们也拥有专门的宣传栏和宣传组织，可以为商家提供多批次的长效宣传。

　　（5）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性表现自我的.时尚活动。若是商家能在本次活动中进行宣传，效果可想而知。

　　3、投资高校活动的优势

　　（1）媒体宣传优势：同电视报刊等大众传媒相比，在校园内进行宣传经济实惠且受众面广。加之学生会拥有的全校最有效的宣传媒体和设施，我们有信心和能力将信息传送到校园里的每一个角落。场地宣传优势：我们为走进校园进行宣传的商家预留了很大的空间（地点位于学校人流量最大的地方）可以让商家系统具体地展示自己的产品，而且相比其他高校，商学院的摊位费用相对较低。

　　（2）活动宣传优势：我们可以为商家提供活动宣传，如晚会等活动（晚会所产生的费用有商家承担，以商家赞助活动的方式开展）；在活动中我们也可以为商家提供相关的宣传。

　　（3）海报宣传优势：我们有专门的宣传栏和宣传组织可以为商家提供相关的各种宣传海报。

　　4、宣传策划：

　　（1）网络宣传：我们将在学校论坛活动专区进行商家及商家产品的宣传。（每天30元）

　　（2）条幅宣传：在学校的主干道及人流较为集中的地方悬挂条幅，为商家进行宣传。（每米7元，每天20元）

　　（3）海报宣传：在宣传栏中张贴和赞助商产品有关的各种海报。（免费）

　　（4）媒体宣传：在网络电视和电台对产品进行宣传。（每天广播两次每次20元）

　　（5）传单宣传：有学生会学生和贫困生在校园内为商家发送宣传单，每天两次。（每人每天40元）

　　（6）问卷调查：学生会可以帮助赞助公司在校园内展开针对公司产品的问卷调查。

　　（7）工作人员服装宣传：为工作人员提供统一并有商家品牌显眼标志的运动服。活动中，大部分人的目光都落在工作人员身上，他们的服装很自然就印在师生的眼中。因此这也是商家最为重要的广告手法。（男工作人员xx名，女工作人员xx名）

　　（8）摆点形式：我校提供摆点所需的各类帐篷，商家可以获取摆点销售商品的形式进行赞助。

　　（9）其他宣传：赞助商有意向赞助晚会等活动的可以通过舞台背景进行宣传。（价格面仪）

　　5、赞助办法：

　　1、提供活动的奖品和奖杯及证书及活动所需矿泉水等。

　　2、给以资金赞助（资金赞助达所有经费预算的50%的给享有冠名权）。

　　3、赞助商可以在学校内指定的地点（人流相对集中的地方），摆设商品展示和展销区，按照优惠价格每摊位每天300元的费用收取。

　　6、商家须知：

　　1、商家的一切宣传活动必须安全、健康。

　　2、在进行商业宣传时，商家必须遵守校方规定。

　　3、我校学生会可以提供大量的勤工资源。

　　4、 免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！

　　注：免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议！赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进！

　　我校学生会提供的宣传和服务为商家提供了各种商机和文化传播，欢迎您前来实地考察和参与！最后预祝我们的此次合作成功，双方都能从我们的合作中获得利益。同时，希望我们合作双方能够建立起长期的友谊及合作关系。

　　活动赞助策划书 6

　　六月的硝烟早已散去，转眼大学生活已经过了一个多月。为了丰富大一新生的课余生活并让他们更深刻的了解与认识大学生活。同时也为了让大一新生锻炼自己，展示自己，制造学院外联部本着提高广大同学交际等方面的能力，举办一个特色活动——模拟拉赞助。

　　一、活动主题：

　　模拟拉赞助。

　　二、活动目的：

　　为了让同学们尽早感受到社会气息，走出学校这个象牙塔，提早认识学校与社会的差别，并且加深大一新生对学校与外联部的认识，同时加强同学们之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，我们将现实生活中的拉赞助搬到我们的舞台上，为大家进入社会奠定一定的基础。

　　三、活动时间：

　　待定。

　　四、活动地点：

　　3初试：17广场。复试：教室。

　　五、活动构成：

　　模拟拉赞助初试，复试。

　　六、活动主办方：

　　制造学院外联部（徐啸，曾荣超，杨婉琳，许素瑕以及外联部所有干事）

　　七、活动流程：

　　（一）前期准备宣传方案：

　　1）在学校贴吧上进行宣传（本部门自己负责）

　　2）张贴主题海报（海报由宣传部协助完成）海报贴在学校的各宣传栏上（老区的一、二、三食堂，新区的五、六食堂以及各教学、寝室楼下的张贴栏）

　　3）放展板分别展出于老区17广场和新区七彩柱广场等内容：（时间、地点以及开幕式宣传标语）

　　4）横幅4挂在活动现场——老区17广场（其中横幅可由本部门干事在活动之前出去拉一次赞助）

　　5）班级宣传联系各班班长，让各班班长在班上进行一个简短的宣传。

　　（二）活动准备

　　在活动前打印相应的表格及资料，租借摄影设备，并安排摄影人员，布置场地。邀请上届外联部同事，部长以及老师参与我们的活动。

　　（三）活动具体过程

　　1、初试由同学自己选择当商家或是当拉赞助的人，分别选出1名优秀商家和优秀拉赞助的人。

　　2、复试第一轮：让1名商家抽签（如火锅店，服装店等）给5分钟准备时间，再让1名拉赞助的人抽签（和上面的签一样）然后抽到相同签的商家和拉赞助的人为一组开始谈判（每组1分钟），选出2名商家和2名拉赞助的优秀选手。

　　第二轮：让剩余8名商家和8名拉赞助的人自己进行拉票（一分钟时间）让大众评委选出较好的1名商家和1名拉赞助的人进入pk*。（本轮淘汰14人）第三轮：让先选出的2名商家和2名拉赞助选手抽签（和之前1个不同的商家）并进行谈判，选出1名优秀商家和1名拉赞助的5人。

　　第四轮：让剩下的1名商家和1名拉赞助的人和第二轮选出的人继续抽签（和之前12个不同的商家）并进行谈判，选出1名较优秀的商家和1名拉赞助的人，剩下的则获得季军。并获得季军奖励。（本轮淘汰2人）第五轮：让第三轮选出的人和第四轮选出的人继续抽签（和之前14个不同的商家）并进行谈判，选出冠军，亚军。并获得冠军，亚军奖励。

　　（四）活动后续工作动

　　1、活动现场整理活动结束之后，部门所有成员留下，收拾整理现场，使现场恢复最初干净、整洁状态。

　　2、后期宣传宣传部常规宣传，新闻稿报道，扩大活动影响。

　　3、活动总结在活动结束后由部门各个干事写一份活动心得体会。并将活动过程中留下的照片制成ppt保留。

　　八、安全预案：

　　为了进一步落实西南科技大学有关校园安全教育工作精神，有6效预防，及时控制和妥善处理我校各类公共突发事件，增强全体师生安全意识，确保各学生组织、团体活动的正常开展，现结合即将开展的外来内部模拟拉赞助活动制定如下安全预案制度：

　　活动赞助策划书 7

尊敬的某公司领导：

　　您好！我们是暨南学学生社团联合会。

　　暨南学是一所百年名校，国家重点高校，蜚声中外，有着悠久的历史文化和鲜明的办学特色。社团联合会作为珠海学院与学生会、团工齐*的，最有影响力的学生组织之一，与广东省各高校、各社团有着紧密的联系和合作，学生间往来密切，活动的参与面广，影响力。

　　暨南学珠海学院社团联合会将于12月6日举办“十年院庆”主体活动社团吉尼斯。

　　社团联合会公关部作为活动指定宣传策划单位，已多次成功策划和组织赞助商推广活动。在12月这个宣传的黄金月，公关部精心制作了这个宣传推广方案，为贵公司做最有效的宣传活动，从而让贵公司在校园中树立稳固的品牌，更快地占领这一片年轻人的市常。

　　一，活动简介

　　本届社团吉尼斯之加勒比海盗活动是社**结了往届社团巡礼活动的举办经验，并加入创新与突破元素，积极迎合暨南学珠海学院十年院庆而倾力打造的暨南学社团联合珠海分会的品牌活动，已被确定为暨南学珠海学院十年院庆的主体活动。社团吉尼斯不仅仅意味着它能给各个社团提供一个*台，展示它们良好风貌与拿手绝技，更是暨南学社团联合珠海分回乃至整个暨南学珠海校区学生活动的吉尼斯。

　　（一）主题展十年风采创社团辉煌

　　（二）口号这个世纪我们要活跃！

　　（三）目的全面提高个人素质，促使同学活跃发展

　　更好的传播社团文化，进一步加深我校师生对社联与社团的了解，充分展示暨南学各社团珠海分会的精神风貌，促进全校同学全面发展，提高个人综合素质，培养学生团结精神与团队合作能力，丰富学生生活与校园文化，为暨南学珠海校区注入新的'活力。

　　（四）主办单位：暨南学社团联合珠海分会

　　协办单位：拓荒者计算机协会,风云话剧社，柔荑编织协会，吉他协会，旅游协会，跆拳道协会，书法协会，星雨文学社，无名漫画社，r&g舞蹈协会，摄影协会，自行车协会，翔翎毽球协会，羽毛球协会,乒乓球协会，奇暨dv俱乐部，心理健康协会，静之韵瑜伽协会，网球协会，c立方礼仪协会，推理协会，步行者协会，游泳协会，学生职业发展协会，516轮滑俱乐部，读书协会，华音社，篮球协会，南清轩诗社，演讲学社,纵横联盟，英语俱乐部，足球协会

　　（五）活动时间：12月6日上午10：3013：00

　　下午14：4017：40

　　（六）活动地点：小罗马广场与文化广场

　　（七）活动简介

　　1、社团寻宝：（结合t台展示表演类社团）

　　改变社团为主的活动形式，让同学们客为主，自主深入了解社团，融入校园文化；全校同学可组队报名也可单参加社团探宝活动。另外，探宝活动进行的同时，进行表演类社团舞台展示

　　每个团队拥有一副寻宝拼图，由12小块拼图组成,每一小块拼图的背面都写着一条谜语,谜底与社团的名字或者活动有关,例如谜语写着菲尔普斯(北京奥运会个人在游泳项目得8金的运动员),答案即游泳协会、

　　当猜到谜底的时候就前往相应的社团摊位,摊位工作人员在查看参赛者的谜面正是自己社团的谜语的时候就允许参赛者玩他们摊位的游戏

　　当参赛者通过摊位设置的游戏关卡之后，摊位工作人员根据参赛者的路线号码发放对应的下一站的拼图，参赛者继续猜迷并前往下一站

　　2、社团精品成果展：

　　展现各个社团的风采，为一些非表演类型的社团，如柔荑编织协会、无名漫画社提供展示的机会，同学希望能够珍藏这些社团的成果的也可与各社团成员协商。

　　二，活动优势

　　a)十年院庆，声势浩

　　暨南学珠海学院自1998年成立以来已经经历了10个年头。此次十年院庆，对珠海学院对暨南学本部都是意义重，学校领导高度重视。本次社团吉尼斯的举办正值珠海学院十年院庆，并成为其主体活动。

　　b)校内学生参与度高

　　社团吉尼斯本是暨南学学生社团联合会珠海分会每年的品牌活动，各个社团都会参与其中，学生参与热情高，校内宣传面广。

　　c)校友会举办、学校领导出*

　　正值十年院庆，学校领导高度重视，各毕业学子更是参与校友会纷纷现场道贺，场面必定盛况空前，宣传感染面广。

　　d)媒体报道，社会影响

　　本次活动会邀请到珠海乃至广州各媒体报道，不仅鼠树立公众形象的好机会，更能扩社会正面影响力。

　　e)**学校，消费能力高

　　我校是一所**学校，不仅有来自陆地区的学生，还有很多来自港澳台等地区拥有较高消费能力的学生。这对于赞助商的品牌传播和产品销售来说，无疑是一个契机。

　　f)地理位置优越

　　我校珠海校区地处珠海市中心，毗邻繁华的拱北区，香洲区，交通便利，信息灵通，具有很可观的消费市场发展前景。

　　g)良好性价比

　　与电视、报刊传媒相比，在学校宣传直接面对目标消费群，有良好的性价比；学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

　　h)长期合作

　　每年都有新生进校，贵公司还可以和我们社联建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划若干次活动，将会使贵公司在目标消费群体中的企业形象更加深化，更加亲切。

　　i)12月黄金宣传月

　　活动举办于12月上旬，学生将于1月下旬放假回家，在校期间足够，而且不仅能够使贵公司的产品在本地区内引发消费*一月的热潮，更会带动学生周遍人群。

　　j)便捷的活动申请

　　商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列繁琐的申请；而通过和我们学生组织社团联合会的合作，贵公司可以有效便捷获得校方批准，并得到我们社团联合会各个部门的力协作配合。

　　k)强宣传网

　　在以往校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

　　l)本次活动参与人数众多，涉及面极广，举办时间长，符合年轻一代的需求。赞助商若能在当中进行文化营销，必能比低端促销手段更有宣传效果。

　　三，宣传方式

　　l家冠名权：将本次活动的初赛冠名权授予贵公司。活动期间的海报、横幅、宣传单、展板、导航标等所有活动宣传物印上贵公司宣传图标和介绍。

　　l、倒计时牌宣传:

　　活动前10天开始计时。由瓦楞纸做主体，外面包壁纸（材料办公室有），正面写或剪出“距社团吉尼斯还有x天”，再用卡纸制作0~9十张数字卡，立在小罗马广场，每天由一位社联人负责更换，卡片数字用醒目的，标题用蓝色。

　　l造型宣传：活动进行期间贵公司可在比赛场地摆一个巨型的宣传造型。

　　l海盗人形板:：用卡纸制作海盗人形板、用于报名期间的宣传。可印上贵公司logo。活动当中可将人形板的脸部挖空,供同学照相娱乐留念、

　　l拱形充气门：上面可以附上贵公司名称与logo等字样。

　　l充气热气球：上面可以附上贵公司名称与logo等字样。

　　l设点：可在活动期间在小罗马广场专门设立贵公司产品展点。（也可根据赞助商需要策划一场文化营销活动）

　　ldv记录：由社团奇暨dv社自创赞助商校园广告，真实记录赞助商在校园青春、健康的活动。置于社联网站及于比赛现场播放。

　　l横幅宣传：我们将在暨南学小罗马广场和学校过道悬挂用于活动宣传的横幅，并在横幅印上家赞助商的商标及信息。在比赛进行期间，我校学生活动中心内也可悬挂有赞助商商标的型横幅。

　　l海报宣传:活动前中后期校内（包括公告栏）将会悬挂和张贴印有家赞助商商标的各种中小型活动海报，包括比赛场地的型活动海报的悬挂。可以悬挂量贵公司广告明星以及新产品的海报。

　　l设置展板：用于宣传活动的展板可印上赞助商的商标及信息，并摆放于人流密集区。

　　l遍及全校的导航标：该导航标是以悬挂在道路两边和粘贴在骆的方式进行活动及家赞助商的宣传。

　　l赠送礼品：在我们派发本次活动的宣传单时，可以附上贵公司的小礼品，例如印有贵公司商标的笔、笔袋、纸巾、钥匙扣、伞等。也可将贵公司的产品作为奖品送给获奖者。

　　l背景音乐的宣传：在比赛进行期间可在整个校园内播放由家赞助商提供的背景音乐，如贵公司的产品主题曲。

　　l现场鸣谢：活动期间我们会多次鸣谢贵公司对本次活动的赞助。

　　l相片宣传：我们会拍下比赛中的精彩镜头和画面，贵公司可以将一些有价值的相片贴到贵公司的宣传栏上，作为一种宣传方式。

　　l产弃理：可以贵公司寻找合适的校园代理，以便于贵公司产品更好地打入校园。

　　l市场调研：我们将于活动后，为贵公司做一次市场调研。

　　l其它：（双方商议）

　　我们非常欢迎贵公司对我们的方案提出宝贵的意见，共同商议宣传推广方式。

　　感谢您在百忙之中抽空阅读我们的宣传策划书，我们暨南学社团联合会由衷地希望我们能够合作。同时，我们期待贵公司对我们的宣传方案提出宝贵的意见。若贵公司满意宣传效果（我们在活动后将以相片或实物形式馈），非常欢迎达成长期的合作关系。

　　我们的活动需要您们的支持！有了您们的支持，我们的活动会更加精彩！

　　祝贵公司生意兴隆，蒸蒸日上

　　活动赞助策划书 8

　　前言：

　　*年来，随着我校进一步的扩招，在校学生越来越多，消费能力越来越强，由此而衍生的高校经济引起了众多品牌厂商、企业的重视，但是在众多的宣传厂家中从未出现过杂志，期刊的品牌宣传，为填补这一空白，打造校园杂志消费第一品牌，我社团诚邀您的参与。让您畅享投资少，风险小，回报高的乐趣。

　　活动主题：

　　略

　　(1)前期工作：

　　贵报社提供《xx娱乐周刊》，《xx周刊》，《xx都市报》中的一种或数种期刊报纸，以及贵公司的相关宣传资料，由本社团负责排版并打印宣传单。

　　鲜花，小盆栽等的种植及活动相关部署工作将在我社团展开。

　　(2)活动期间：

　　贵公司提供的期刊报纸及宣传单协会工作人员将在训期间在各个宿舍以及社团招新摊位派发。

　　社团招新期间，我社团将免费发放社团种植的鲜花，小盆栽，让校园学子在燥热的天气里拥有绿色好心情。一新生训期间我社团会到

　　现场免费给新生发放凉茶，以取到“火中送雪”的效果。

　　活动对象：

　　面对校园学城所有学子，主要是校园学城校区新生和部分二学生。

　　经费预算详情：

　　小海报：规格(1、5x1m)2份X25元=50元

　　海报：规格(2x2m)1份x120元=120元

　　横幅(8米)：1条x60元=60元

　　宣传单：规格(A4)20xx张x0、1元=200元(正面鼠公司的宣传，面是我社团的宣传)

　　气球：2袋x10元=20元

　　透明胶，双面胶：4卷x4元=16元

　　多色油性笔：6支x5元=30元

　　植物种子：200x0、8元(*均价)=160元

　　凉茶：2桶x80元=160元

　　总计：816元可行性分析及前景展望：

　　1、校园学城校区从未有类似期刊杂志做过宣传，贵公司此次宣传将给校园学子特别是一新生树立良好的品牌形象，为期刊杂志的畅销埋下伏笔。

　　2、校园有22个专业校区设在学城，约有新生2700人，带电脑的概率约为百分之一，而辛苦的训在每天的5点左右结束，因此有量的课余时间及对外界的好奇心。

　　3、我社团只需要贵公司过期或即将过期的杂志，或的.《xx都市报》做宣传，故与我社团合作将省去贵公司做宣传的量人力，物力，财力，我社团将以诚信，高效率为原则竭诚为您服务。

　　4、xx社团是一个以药用植物研究为主的学术类社团，它以陶冶情操、开拓视野、科研创新为宗旨，以发掘人才，服务校园为导向，积极开拓、不断创新。以享受绿色海洋的乐趣，探索自然的奥秘，吸引、影响学生，建立人性、理性、超越性为。本社团自成立以来屡次获奖，如在社联举办的第五届策划赛获得第一名20xx年被评为校园三优秀社团之一。与我社团合作是您不二的明智选择。

　　5、《xx娱乐周刊》一刊双报，是中国第一份按爬国家周末版模式创立的周报，国内的一份娱乐新闻周刊，具有一无二的市场优势。逢周五出版《xx周刊》，分新闻、财智、生活三叠，面向精英读者，知尚人士，恰好适合校园学子极富经商头脑的市场需求。

　　活动赞助策划书 9

尊敬的公司领导：

　　您好！感谢您在百忙中抽空审阅我们的活动赞助策划书。重庆城市管理职业学院工商管理系学生会于xx年12月15日举办一项盛大的活动——工商管理系大型团日活动晚会。工商管理系是目前拥有*8000人的学院的一支优秀同时也是最大的学系，工商管理系学生会外联部是本次活动指定宣传策划单位，部门工作人员对活动的赞助有着严谨的工作态度和丰富的宣传操作经验，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是对赞助本次活动的可行性的比较深入的了解。相信贵公司在我系学生会的协作宣传下，取得满意宣传效果，在大学生心中留下一个的深刻的印象和良好的口碑，为进军大学生市场打下良好的基础

　　一、活动介绍：

　　大型团日活动晚会是工商管理系重点的学生活动品牌项目，是我系加大重视学生的生活娱乐，能力培养实践建设，加强学生自主管理落实建设“优质高效”的学生队伍的一项措施。大型团日活动晚会的前身的工商管理学院每年一度的大型晚会。

　　二、赞助大型团日活动晚会的可行性分析：

　　1、本次活动乃重庆城市管理职业学院工商管理系最大型的学生品牌活动，规模之大，影响力之大。每年工商系大型晚会的成功，为这次活动的成功打下了一个良好的基础，相信参加本次活动的人员将达到一个新的高度，相信工商系管理系作为学院最大的系有这个能力与自信。

　　2、通过我系一年的对外推广，我系的大型团日活动晚会已经有一定的知名度，本届活动，我系将邀请至少全校学生及部分领导，相信通过对该活动的赞助，能在我校达到较好的`宣传效果。

　　3、本次活动节目准备时间之长，删选之严格，活动的精彩性不容怀疑，大型团日活动晚会在学校引起比较大关注。参与人数之多，节目之精彩，更能够使贵公司的宣传达到一个持续的效果，活动各环节不同时段的循环宣传，更能加深我校学子对贵公司的了解。

　　三、宣传方式

　　1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅（横幅内容为活动的内容和公司的相关宣传——赞助商名称）活动前三天粘贴在学校人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

　　2、我们将在活动的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

　　3、活动期间在学校论坛上宣传并且发放传单。（传单由商家提供）

　　4、在活动的大幕布上注明贵公司为本次活动的赞助商（赞助费至少3000元的赞助商）。

　　5、在活动各大环节过程中，主持人将不定时向观众说明贵公司为本次活动的赞助商。

　　6、调查问卷：活动期间，帮贵公司进行一次校园市场调查。（调查问卷由公司准备并提供）

　　7、在晚会活动当天时候在现场为贵公司设立咨询台。

　　8、我们将在由我系出版社出版的系刊上为贵公司登广告。（后期宣传）

　　四、活动经费预算：

　　序号 项目 单位 数量 总价（元）

　　1

　　晚会现场背景幕布（10m*6m） 张

　　1

　　600

　　2

　　印刷海报（不同规格各若干）

　　张

　　100

　　800

　　3

　　活动各环节的现场装饰总费用

　　600

　　4

　　舞台装饰（雪花、铃铛、彩球等）

　　套

　　20

　　200

　　5

　　礼炮

　　个

　　20

　　200

　　6

　　嘉宾邀请函

　　份

　　50

　　25

　　7

　　嘉宾评价卡制作/张

　　30

　　10

　　8

　　参赛队伍奖金及奖品总费用

　　1000

　　9

　　观众的奖品费用

　　200

　　10

　　其它费用支出：300

　　合计：3935

　　五、赞助活动意义：

　　增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

　　活动地点：工商管理系物流实室二楼

　　涉外事宜：工商管理系学生会（具体由工商管理系学生会外联部负责）

　　赞助单位：希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作，共同搞好本次晚会，期望贵公司尽快回复，期待您的加入！合作愉快！

　　重庆城市管理职业学院

　　工商管理系外联策划部

一小组倪亚运何娇

　　二0xx年十一月二十五日

　　活动赞助策划书 10

为了适应社会的新潮流给在校大学生实践的机会及减少资源浪费实现资源的循环利用，节约有效资源服务全校师生满足学生的不同需要起到整合校园个人资源目的，向全校师生倡导一种正确的、节约的消费理念和*惯，

二，市场分析

1， 同电视、报刊等传统传媒相比在学校宣传有良好的性价比可用最少的资金做到最好的宣传，

2， 我校校本部在校生达8000多人“学联社”下属社团会员*1000名，消费群体数量庞大消费地域高度集中针对性强产品品牌更易深入人心，生作为现代青年都喜欢追求时尚追赶潮流若商家能在这方面多做宣传那么营销效果可想而知，

3， 我们非常重视与贵公司的合作，我“学社联”将以此为契机与贵公司展开合作，今后学校团委有类似大型活动(如校运会校园社团文化节、社员招新、欢庆歌舞晚会等)举办我们将与贵公司共同合作使商家在学校的品牌知名度不断加深影响力进一步扩大，届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的结果，

4， 便捷的活动申请：商家在校内做宣传或促销活动一定要经过一系列的申请而通过和我们“学社联”合作贵公司可以更方便快捷的获得校方批准并且得到我会各部门的大力协作配合，

5， 高效廉价的宣传：学校建有强大的.宣传网可以在短时间内达到较好的宣传效果有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

三，活动介绍

活动目的：让学生熟悉市场经营全过程培养学生的创业和市场经济意识认识市场规律和规则增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识同时切实地为学生日后走出校园提供经验，

主办单位：xx省高级技工学校学生社团联合会

活动时间：xx-xx年11月下旬

活动地点：2号篮球场

活动进程(计划)

四，宣传计划

(1)宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单委派学生在校散发宣传单(该项目可独立由商家自己提供)，

(2)海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司logo(商家自行设计也可)， (3)横幅宣传 在活动现尝学校过道可悬挂带有商家名称的横幅，

(4)工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装(如T恤帽子等)(可??

(5)纪念品宣传 纪念品由公司赞助、提供或印有图案，

(6)促销(或咨询活动) 贵公司可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销咨询等营销活动，

(7)校刊 可在我校校刊上刊登贵公司的宣传广告，(赞助费另外计算)

(备注：如若需要另外的宣传方式校方与赞助方可协商解决)

五，活动经费预算

宣传横幅、海报、宣传单(宣传方面的经费由赞助商提供)，

赞助物资：可采用赞助金或赞助金与赞助物品相结合的形式，

赞助金：1500�D2000元

赞助金加实物：待定，

如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决

一、 通过校园赞助宣传活动保持现有顾客

大量的数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍，确保现有顾客对贵公司的忠诚度是非常主要的，另一方面保持在顾客对公司的忠诚度不仅要在产品质量和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是需要在宣传广告上保持新鲜度增加贵公司的知名度，对于我校的情况公司可以通过校园赞助宣传活动来保持现有顾客对贵公司的忠诚度，

二、通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客

就我校为研究对象是一个小型的“市潮，随着夏季的到来学生对饮料的需求量会逐渐增大，贵公司的宣传做的够大贵公司的产品在我校是非常受学生欢迎的，但仍有许多学生是选择其他替代饮料，对于我校贵公司可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客，

三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度

贵公司在我校做宣传赞助活动，一方面使我校的校园生活得到大力的支持从而使我校的校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了我校学生的校园生活这会让贵公司给我校学生留下一个深刻的美好形象贵公司品牌深植人心，作为对贵公司的一种感谢的回馈方式我校提供场地和人力为公司品牌做宣传活动更重要的是活动得到贵公司的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评所潜在的宣传价值是学生会说贵公司的好话以一传十十传百呈指数爆炸的宣传模式定会为贵公司带来可观的经济效益这是一种最直接最有效的宣传弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足，学生流动量比较大到不同的地方依旧会把好话传递到位让贵公司的知名度和企业形象在每个地方都得到宣传，

我校团委将借此合作成功与贵公司保持着良好的合作伙伴关系并希望长期合作帮助贵公司在我校最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持，预祝我们合作愉快!

考试策划书优选【10】篇（扩展8）

——拓展训练策划书优选【10】篇

　　拓展训练策划书 1

　　一、活动名称：

　　河南师范大学人才开发协会素质拓展活动之“魔鬼”训练营

　　二、时间：

　　20xx年10月29号户内：8时—11时 户外：2时30分—5时30分

　　三、地点：

　　河南师范大学青年活动中心、东区校园

　　四、主办单位：

　　学生社团联合会承办单位：河南师范大学人才开发协会

　　五、参与院系：

　　全体社员以及兄弟社团的同仁和有意参加者！！

　　六、活动背景：

　　“魔鬼”训练营开展在***成立九十周年时，一方面与师大“高擎**，励志增辉”的宗旨一脉相承，一方面展现中国新一代青年学子的精神风貌，生动展现校园文化风采，让党放心，让党欣慰。

　　七、开展目的：

　　通过此活动培训，一者丰富莘莘学子的文化生活，提高个人的素养，培养学子的人文精神，更直观地适应社会的生存规则，寓学于乐；二者，倡导学生主流价值观，打造特色的校园文化品牌，为师大今年的校园文化建设、党建工程建设贡献力量；三者，扩大人才开发协会的知名度和影响力，更好地服务于校园文化建设。

　　八、活动内容：

　　为培养大家的团队合作意识，群体协调能力，有针对性的“卡片找人”“气球飞舞”。

　　为训练大家的沟通技巧，锻炼大家的意志和忍耐度，有对应的“盲人走路”“五分钟陌生人游戏”。

　　为激发大家的创新开拓能力，有相应的“圆球游戏”.

　　为发展大家的团队协调能力，适应社会的生存规则，有模拟的“敢于说，我错了”“信任背摔”。

　　一、筹备前期：协调工作，规划安排，分工落实相应权责。

　　（1）公关活动：宣传活动目标，社会利益。阐述活动的主题意义。拉赞助，造效应。社长负责申请教室。

　　（2）传播策略：力求形式新颖的宣传，内容有参与方式，活动项目等。宣传部加大影响力度。比如板块，设点，网络之外的。

　　二、协调进展期：

　　办公室：场地布置，组合资源。比如道具的摆放置办，经费预算，以便及时提供物品。重视检查音乐灯光，互动的效果。

　　策划部：设计活动过程，保障活动能顺利进行，并交到社团联合会的策划部。

　　人力资源部：提出具有实践性的点子和思路，并和策划部进行交流沟通。

　　宣传部：

　　（1）在活动期间设立对答游戏，奖励对本活动或协会了解甚多的参赛者

　　（2）活动期间传阅相关活动文件，以让社员对本活动更加了解

　　（3）期间举办座谈会，递交新闻稿。让更多社员了解本次活动流程，奖励对本次活动提出建议者

　　外联部：与赞助商明确个议项；与我校及外校兄弟社团进行交流合作

　　三、后期应急措施的考虑：

　　（1）设置应变程序。如人员的调动，现场气氛的调节。比如：关注天气，布置托儿，领掌。

　　（2）开展活动时保证一被大家熟知的负责人手机号畅通，以便灵活随机分配人员职责，也供及时汇报进展，处理反馈信息。

　　（3）在社会发展学院办公室召开人才开发协会理事会成员会议

　　（4）办公室及时递交活动总结；宣传部及时递交新闻稿，并做好后期宣传工作；外联部与赞助商继续保持联系

　　（5）比赛期间，外联部维持现场秩序，未尽事项，可商榷。

　　四．活动预算（共计300元）

　　1.宣传单、板块纸、涂料：70元

　　2.硬卡片、剪刀：30元

　　3.透明胶、气球、圆球：60元

　　4.尼龙绳、普通细绳：80元

　　5.奖品、证书：60元

　　五：实施方案：

　　活动流程：

　　开训仪式：

　　开训导语，播放背景音乐，通过主持人生动的语言对现实生活状态的描述及每个人对成功的渴望及对未来的畅想，调整大家心理状态，正视本期培训；让大家认识到左右我们生活现状的只是一些不良*惯而已，只要大家用心的克服这些小小的*惯，将会迅速提高自己、迎来崭新的生活！带领大家高喊：魔鬼训练营，一定让你行！

　　训导语：

　　首先，热烈欢迎大家来参加河南师范大学人才开发协会素质拓展训练之魔鬼训练营。*两个月，学校因大家的激情无限，活泼积极而生动多彩了许多，大家也在快速适应着大学的学*模式，试着做好大学生活*惯的接轨。在心理落差与方向迷失时，你是否挖掘过你内心深处失衡的要素？你是否想过自己四年之后要成为什么样的人？你是否规划过你凭借什么拥有核心竞争力？你是否反思过如何才能修得惊艳出世的资本和能力？你是否拼了命地去有意义的生活着？而不是苟且着，存活着而已。如李开复所言，在这个迷茫空虚泛滥成灾的小时代里，大学生亟需静思己过，锻淬自身；在这个90后被解读为脆弱和自私的校园里，大家亟需改变待人接物，交游处事的方式。在这个适者生存，优胜劣态的大社会里，我们亟需突破自身的性格缺陷，于是，属于青年人的斯巴达克训练脱颖而出，贴心负责的“魔鬼训练”应运而生。所幸前途是光明的，我们是有无限潜能的可塑的，未来的宏图是可以规划争取的，只取决于我们渴望改变的愿景是否强烈，是否执着于自己的渐进渐精。在训练营这个*台抑或跳板上，你一定会大有裨益的。训练营，这个鲜活的希望推手，让你一定行！

　　活动项目：

　　（1）5分钟陌生人游戏三十分钟

　　项目目的：短时间内学会认识他人；快速同陌生人达到融洽交流的目的；战胜羞怯、犹豫等心理弱点；沟通能力；打破与陌生人的隔阂。

　　项目描述：在5分钟的时间内，比谁认识的陌生人最多，并且之后可以讲出其5个方面的信息，认识一位同性得1分，认识一位异性得2分。最后得分高的人获胜。

　　（2）卡片找人一小时

　　项目目的：是学员能够在刚刚开始的时候就能主动同别人沟通交流，达到相互熟悉的目的，并以此完成团队分配及队长的选择。

　　项目描述：分给大家每人一张卡片，但只是完整卡片的十分之一，之后需要在会场内寻找其他九位队员，将其拼合成一张完整的图片。之后将卡片交到领队手里团队分配工作完成。（如果团队间男女比例不一为了后面活动的公*性可以进行微调）

　　（3）运筹帷幄，共建高楼一小时

　　培训目的：应在良好的团队氛围；激励队员的创新意识；团队沟通；创造性的解决问题；善于倾听别人的意见；组织纪律，学*方法（合理利用工具）；突破思维定式（创新）；学会倾听；策划、决策；尝试（有效操作）；合理利用资源。

　　项目描述：每组各分5张报纸，一卷透明胶，一把剪刀，每支队伍要求在十分钟内利用分配给他们的纸和透明胶带，尽可能建造最高的自由耸立的高楼，当主持人宣布游戏结束，所有参加游戏人员必须离开高楼，使大楼独立耸立，不要有任何的支撑。

　　（4）交流分享感悟，互动的思维碰撞。三十分钟

　　下午

　　（5）气球飞舞【一小时】

　　项目目的：活跃现场气氛，营造轻松的培训氛围

　　项目描述：1、每队派6人参加，参赛人员每人抱一个气球，在起跑线上一字排开，比赛开始后参赛者将气球抛于空中，在规定的区域内进行赛跑，气球可用手拍脚踢使其处于悬空状态，落地淘汰，先完成比赛的队伍获胜。2、每队剩下的四位队员参加踩气球游戏，每位队员脚下绑3个气球，在规定的时间内哪一队剩下的气球数多则获胜。

　　（6）盲人走路【一小时】

　　项目目的：培养团队配合意识，增加相互之间的信任

　　项目描述：用两条绳子围城宽两米的路线，路线上设置各种障碍，一个队员蒙上眼睛从出发点走向终点，另一个人在区域外引导但不可以接触“盲人”，每队排除4人参加比赛，两人一组，最先走完的一组获胜。

　　（7）信任背摔【一小时】

　　(8)、寻找目标客户

　　项目目标：了解积极主动在销售活动中的作用，善于与陌生人沟通。

　　项目描述：发给学员类似下表的表格：

　　产品/服务

　　目标顾客特征

　　顾客

　　购买签名

　　1、足球鞋

　　西区足球场内（身着运动装但无球鞋）

　　2、公交卡

　　师大门口在001车站牌等车

　　3、情侣衫

　　东湖长凳上坐着的情侣

　　4、《乔丹自传》书

　　塑胶篮球场在场边坐着得人

　　5、《中国经营报》

　　中心花园草坪上看书的人

　　6、剩下的几项再具体商讨

　　游戏规则：（产品不一定是实物，只要问对顾客他就会配合签字就算成功，我们事先会安排好客户在区域内等待但不暴露身份）

　　1、所有的区域内的人视作你的潜在顾客，了解到符合目标顾客特征者请其签名。

　　2、以上十种产品必须是不同的顾客签名，不得给自己签名。

　　3、目标顾客特征符合，顾客就配合签名。

　　4、谁的产品卖得最快为胜（必须证明的确符合特征）。

　　六、活动后期总结

　　1.在社会发展学院办公室召开人才开发协会理事会成员会议

　　2.办公室及时递交活动总结；宣传部及时递交新闻稿，并做好后期宣传工作；外联部与赞助商继续保持联系

　　结束语：

　　通过一天的全身心参与投入，想必大家领悟到了本次活动的真谛吧。只要你用心去争取，真诚去付出，执着去奋斗，就一定会有意想不到的收获！只要你真诚衷心地愿意去改变，就一定能小有所成，大有作为！在这个变则通，通则达的社会里，希望大家可以保持活动中呈现的那份通达昂扬；在这个胜者为王的社会里，希望大家可以开发深藏的坚韧，热情，活力；在这个物欲横流的社会里，希望大家可以发扬我们业已丢失的礼让传统，团结奋进的气概。让我们一起编织中国青年绚丽多彩的梦，让我们手舞足蹈的向社会叫嚣，把优秀当做一种*惯，让自己优秀起来吧！最后用一句诗结束我们的活动，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，敬祝大家有个花团锦簇的明天！同时也敬谢幕后辛勤奔波却默默无闻的工作人员！

　　本活动最终解释权归人才开发协会所有

　　河南师范大学人才开发协会策划部

　　拓展训练策划书 2

　　一、 活动目的：为丰富校园文化生活，提高广大同学团体合作与协调能力，增进协会内部友谊，特开展团体心理拓展训练活动。

　　二、 活动主题：感受拓展 感受团队

　　三、 活动对象：心理协会全体成员

　　四、 活动地点: 田径场（天气不好的话，就放到3、4栋男生宿舍楼底）

　　五、 活动时间：20xx年11月21日下午14：30

　　六、 活动材料：小旗（4面） 便利贴（一包） 黑色签字笔（四支）

　　1.2m的竹竿（40根） 鼓（2面） 草球（2卷）

　　锯子（一把） 无用横幅（4条） 本子（20本）

　　棒棒糖（20个） 计算器（1个） 扩音器（一个）

　　相机（一部） 电池（3对）

　　七、 活动安排：

　　八、 活动流程：

　　（一）活动前：

　　1、海报宣传：提前2天贴出海报。

　　2、主持人的选择和准备。

　　3、材料的购买（秘书部）

　　4、鼓、相机的借用

　　5、40根竹竿的准备（组织部）

　　（二）活动时：

　　1、参加活动的人员确定。

　　计划，本次游戏共分为4个小队，每队都选出一位队长，和队长助理。队长由队员推选。

　　2、全体集队，除主持人、游戏助手一名和一名拍照人员之外，其他全部参加游戏。

　　3、主持人开场

　　l 说明本次拓展训练的目的，和一些注意事项。

　　l 分组：

　　a、 全体按1、2、3、4报数，数到相同数字的选手为一组。（为更大程度的锻炼大家的团体适应能力，分到每组的队员原则上不得交换或者弃权。）

　　b、分好的四个小组分成4个横排重新组成队列。（主持人站中间，两边各站两组）

　　c、 主持人给每个队长发一张红纸（用于小组成员自行设计本队的队名、队标、口号），一叠同色的便利贴（用于每个队员签名，写上自己的名字和手机号码），一支签字笔。

　　d、 主持人宣读游戏规则：每个小队请注意：我们本次拓展训练考验的是大家的团体合作能力和协调能力，你们每个小对要齐心协力，力争夺得本次游戏的冠军，我们也会相对的给你们意思意思的。本次拓展训练采用积分来评比胜负。每个游戏第一名加上40分，第二名加上30分，第三名加上20分，第四名加上10分。现在游戏开始，你们每个小队想出自己每队的'队名、队标和口号写在红纸上。注意，你们每组要谨防其他小队的偷窥，别泄露自己的队名、队标、口号。现在队长带领你们各小队去准备。时间5分钟，结束就回到原地。

　　第一环节：猜队名 （总用时 20分钟）

　　a、主持人看准时间，准时召唤每组归列。

　　b、 主持人先任选两组，该两组各派一名队员去对方阵地，观看对方的队名，并回来只能用表情和动作告诉自己的小队成员。每个小队总共有3次回答机会。答对者得40分，答错者得10分。再由下一组拼比。

　　c、 比赛结束，计分人员统计分数。每个小队分别喊出自己的队名和口号，以勉自己。

　　第二环节：不倒森林 （总用时 45分钟）

　　a、 集队：

　　b、主持人介绍游戏：这个游戏就是后面的人要快速的时间内扶住前一个人松开的木棍，整个团体要保证所有的木棍都不倒。在游戏过程中，不仅训练了大家的*衡能力，还考验了大家的团队配合能力。

　　c、 训练时：每组有15分钟的训练时间，每组边训练边讨论训练技巧，在实践中提高技能。

　　d、 比赛时：每组总共有7分钟的时间。在七分钟内，小队成员要围绕圆周走一圈，竹竿中途不得倒地，队员的手也不能有抓竿，只能用手面扶竿。注意：竹竿倒地，重新开始统计；手抓竹竿，总时间上每次加上15秒。

　　e、 在规定时间内完成，用时最短者获得第一名，加上40分；规定时间内未完成者为失败，加上10分。

　　f、 比赛结束，计分人员统计分数。每个小队喊出自己的队名和口号，以勉自己。

　　第三环节：鼓面颠球（用时 40分钟）

　　a、集队：主持人分别报上每组的分数。

　　b、主持人介绍游戏：本游戏要求小队一人负责放球，其他队员一人拉一根绳子，将鼓太高，鼓面摊*。拉鼓的队员要尽量把鼓面拉*，将鼓上下弹动，放球的队员伺机把球放到鼓面。拉鼓的队员要尽量让鼓在空中弹动，鼓面颠一次球记一次。颠满100次，且用时最少的小组获胜。分别评出一二三四名。

　　c、每组有15分钟的训练时间。每组讨论游戏技巧。

　　d、比赛开始，计时人员和计数人员各一名。

　　e、比赛结束，计分人员统计分数。每个小队喊出自己的队名和口号，以勉自己。

　　第四环节：链接加速（用时 25分钟）

　　a、集队：主持人分别汇报每队得分。

　　b、主持人介绍游戏：后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

　　c、每队有10分钟的训练时间。

　　d、比赛时：过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；以各队最后一名同学通过终点线为准；比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

　　e、通过规定的距离，用时最少的小队获胜。分别评出一二三四名。加上相应的分数。

　　f、比赛结束，计分人员统计分数。每个小队喊出自己的队名和口号，以勉自己。

　　第五环节：无敌风火轮 （用时 25分钟）

　　a、集队：主持人分别汇报每队得分。

　　b、主持人介绍游戏：在塑胶跑道上小组成员站立到利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。距离10米。培养队员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。

　　c、通过规定的距离，用时最少的小队获胜。分别评出一二三四名。加上相应的分数。

　　d、比赛结束，计分人员统计分数。每个小队喊出自己的队名和口号，以勉自己。

　　第六环节：发奖

　　集队：主持人分别汇报每一环节的每队比赛结果，每队分别获得分数。再统计总分。评出一二三四名。为第一名的小队一人颁发一本纪念本，以资鼓励；第二名的小队一人颁发一个棒棒糖，以资鼓励。

　　点评：主持人点评整个活动。游戏参与者分享自己的心得体会。

　　（三）活动后：

　　1、活动现场的整理。（组织部）

　　2、活动宣传。宣传报道和宣传海报。（宣传部）

　　3、活动小结一篇。（秘书部）

　　九、经费预算：

　　便利贴 4元

　　黑色签字笔 6元

　　草球 4元

　　锯子 5元

　　电池 3元

　　本子 20元

　　棒棒糖 10元

　　其他 8元

　　总计：60元

　　注意：1、友谊第一，比赛第二

　　2、参加活动的队员中途不得无故退出，影响游戏的顺利进行。

　　3、参加游戏的队员，一切听从主持人的安排。

　　拓展训练策划书 3

　　一、活动主题：微笑Pass

　　二、活动目的：通过本次素质拓展活动，让同学们在活动中放松心态，获得愉快的心情，以良好的心态去迎接几天后的中考。

　　三、活动时间：**年5月13日

　　四、活动地点：中学操场

　　五、活动组织：

　　六、活动过程：

　　（一）引言(10分钟)

　　1、亲爱的同学们，请以最快的速度围成一个大圈圈。相信9班不会是最后集合完毕的吧。

　　大家好，我们三个人是今天为你做活动的人！我是敏洁・・莉莉・・明建

　　首先：先告诉大家我们今天来干嘛・为了在你们紧张的考试复*中给你们一个放松的机会，缓解压力，继续努力，所以就有个今天的活动！

　　然后，我们接下去的45分钟要干什么呢？

　　我会把你们分成两队，分别给你们一个小军师，两组进行比赛，有团队展示，有游戏，输的要受罚哦，最后是一个放松调节，最最后，我对今天的活动进行总结

　　最后，你们要做什么呢？接下来的45分钟，不要在想读书，什么都不要想，跟着我们三个好好笑，好好放松，这就够了，好不好！不过好配合我哦！

　　好！现在请把你们IPICIQ卡、身上的钱、钥匙通通交出来！我不是要抢劫，是为了你们在之后的活动中保持安全哦！不要把钥匙放口袋，待会搁到了！

　　2、现在1、2，1、2的报数。报1的站在我的左边，2的站在我的右边。很好，你们已经迅速的分成了两队，现在你们是两个相互竞争的团体，暂时抛开你们是一个班的这个先决条件。等做完活动，你们还是最棒的初三（9）班。在接下来的活动中，你们要激发自己的所有潜能，战胜另一队，要明确既然是竞争就一定有输赢。输的那一队就有相对应的惩罚。现在我给你们安排了两个军师。

　　4、在活动开始前，我必须让大家规定一些东西，第一个是：当我说“初三（9）班”的.时候，无论你们在干什么，你们必须集体喊出“gogogo”现在我们先来试一下。第二点是：接下来的活动都是需要团队协作来共同完成的，所以请记住这样一句话“现在你不是你你是属于大家的，你是属于这个团队的”。听明白了吗？？

　　5、好，现在开始我们的活动。

　　（二）正式活动

　　1、团队展示：（七分钟）

　　刚我们已经按照单双号分成两队了，现在给你们三分钟的时间讨论，在这三分钟的时间里你们必须推举出你们的队长（这个人必须可以代表你们全队，并且一旦推举出来，你们必须服从队长的安排并且积极协助队长完成任务）、队名、队歌，最后进行团队展示。现在计时开始！

　　2、游戏： 触电（十分钟）

　　刚才大家的团队展示都非常精彩，希望两队队长能带领自己的队伍笑到最后，微笑地通过比赛，取得胜利。来在为自己的队伍加加油！下面进入比赛游戏环节。游戏的名字叫触电。

　　（1）让队员们紧密地围成一圈。

　　（2）让大家都举起左手，右手指向圆心。等每个队员都摆好了这个姿势以后，让他们用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不许松开。

　　（3）现在要大家在不松手的情况下，把自己从“链子”中解开。解开后仍要保持大家站成一个圆圈，面向哪个方向不限。有时会出现这样的情况，大家都把自己解开了，但是却形成了几个小圆圈，而不是仍保持原来的大圆圈。那就要重来，知道能做到，当你们能做到，随意在圈中选出一个人，让他用自己的右手捏一下同伴的左手；左手被捏的人接着用自己的右手去捏下一个对友的左手；这样继续下去，直到“捏手信号”返回到第一个人的左手上。哪一队用的时间短，哪一队就赢了。你可以根据实际情况，决定是否需要进行闭环测试。

　　（4）如果抓得手有点痛的话，还是说姿势很难受，可以先松开，调整姿势，在重新拉上。

　　（5）现在来看看那一支队赢了？好，活动开始前就说有奖有罚，好，现在请两支队伍分别站出一排，输的去站在赢的队伍后面，输的队伍请为赢的队伍做50秒的按摩・・

　　3、游戏：笑容可掬（十分钟）

　　接下来的游戏那就，有趣哦让你们想笑也不能笑哦。不想想也得笑！

　　叫微笑pass

　　（1）让学员站成两排，两两相对。

　　（2）各排派出一名代表，立于队伍的两端。

　　（3）相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊***你好。

　　（4）向前走交会于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次。

　　（5）鞠躬者与其余成员均不可笑，笑出声者即被对方俘虏，需排至对方队伍最**列。

　　6、依次交换代表人选。

　　哪一队俘虏的多就赢了。

　　看看，可能在一起三年了，大家很少正式地叫过对方把！所以大家都笑了，其实笑着看对方不是很好吗？当你面对生活的时候，你实际上是在面对一面镜子，你笑，生活笑，你哭，生活也在哭。所以我们要以一种积极轻松的心态去面对人生，包括现在你们的中考。我们见天的活动主题不就是微笑pass!我们要微笑地前进，

　　要笑傲中考！哈哈哈哈！好现在来个微笑PASS好不好！没人笑一声，连起来，看哪个队好听，哪个对快・・・

　　4、呼吸调整（五分钟）

　　我们电也电过了，笑也笑过了，现在休息下！现在，我为你们准备了报纸，现在围成一圈，*地而坐，和我一起来做呼吸调整！

　　（1）放松身体缓解情绪，做深呼吸。

　　（2）吸气，把夕阳的精华通通吸走，呼气，把刚刚活动中所有烦恼、沉重的情绪吐出，及时释放出来，留在这里不带走。

　　（3）再来一遍，吸气，周围所有的力量吸进，使自己更坚强。呼气，把所以的忧愁通通吐出。让你的嘴角微微上扬，你要快乐迪向前冲！好现在大家可以慢慢地睁开眼睛，看看身边的同学，笑一下

　　（三）总结回顾、奖励

　　现在大家可以坐着休息下，不过请保持安静，听我来总结今天的活动。

　　在这45分钟里，大家没有书本，没有学*的压力，只是单纯做活动，很轻松。可是做完有没有什么想法・・

　　（1）在团队合作中，彼此之间保持默契，就像触电和微笑PASS维系一种快乐轻松的氛围会非常有利于大家彼此之间的沟通，也会加快我们的合作步伐。学*也是这样的，要在一个快乐轻松的氛围，相互学*，相互互补帮助，这样有利于大家的成长。

　　（2）不管前面有什么等待着妮们，你们都应该勇敢地面对，而且要

　　微笑地面对。你的微笑会成为你自信的标志。你的微笑足以让你的对手害怕，微笑吧，这就是你们最好的武器。用你们的微笑杀死它，微笑，轻松地面对中考！微笑地PASS中考！

　　谢谢你们的配合，你们很棒，谢谢！也希望你们能在中考上成为最棒的！现在我们三个先为初三（9）班加油，你们也为自己加油！

　　初三（9）班gogogo(两遍)

　　5、13元樵素拓总结

　　整体把握：

　　1、前面的10-20分钟还可以，后面的25分钟比较混乱。

　　2、从报数到排队到后面的游戏，队伍都没有排好过。

　　3、口号、队名喊不响。

　　4、游戏活动不积极。

　　活动存在问题：

　　1、选队长，选出的一个队长没有好好组织队员，好一直打闹。

　　2、做游戏时，男女生不敢接触，如牵手。

　　主讲存在问题：

　　1、游戏的设置，没有很好的吸引力。()

　　2、和助手没有最很充分的准备，来预测可能发生的情况。

　　3、没有很好地调动现场同学的热情和积极性。

　　优点：

　　1、当机立断，在游戏玩起来没有气氛是，临时改有戏。

　　2、针对男女生不敢牵手情况，以主讲和助手为桥梁，加到游戏中。

　　3、随机应变，将最后的游戏呼吸调整去掉，确保整个活动不会更乱。

　　下次建议：

　　1、选队长很关键，在活动中多观察同学，让捣乱的同学能多配合我们。

　　2、在准备时可以多准备几个游戏，根据这个班级的动静来决定活动的游戏。

　　3、对有些男女有别的游戏可以避免。

　　4、个别比较静的同学要好好调动。

　　5、事先先多准备口号和队名。

　　拓展训练策划书 4

　　亲子拓展的目的和意义：

　　亲子拓展能让我的家庭共同经历感恩氛围，让你的子女感谢身边认识的、陌生的关怀、信任、支持与挚爱。通过特设的培训项目，让孩子知道，信任与支持，爱与被爱，让孩子真正体会到父亲是山――坚强而稳重;母亲是海――宽容而慈爱。在人生道路上，再也不怕任何困难，改变孩子的陋*，洗涤孩子的心灵，提高孩子的.心理素质，磨练意志，启发孩子创新意识和转变思维的技巧，使之发生真正的成长与转变。

　　拓展项目：

　　1、生死电网

　　2、不倒森林

　　3、盲人摸号

　　4、信任背摔

　　5、飞夺泸定桥

　　6、高空飞蛋

　　7、空中抓杠

　　8、定向寻宝

　　9、人体筑塔

　　10、雷区取水

　　11、毕业墙

　　12、人椅

　　13、人猿泰山

　　活动相关事项：

　　1、活动时间：20xx年4月1日(星期六)，历时一天。

　　2、活动场地：华恩教育基地(渭北国防教育基地)

　　3、活动记录：录像、照相

　　收费标准：

　　学生每人188元，家长100元(加一个孩子或家长收费标准不变)。

　　费用包含：

　　服装，拓展课程，专业拓展培训场，活动器材，技术性装备，人员劳务，人员保险费，中餐。

　　温馨提示：

　　1、着装：统一发放服装

　　2、鞋子：统一穿运动鞋，活动期间听从教练统一安排，勿擅自行动。

　　拓展训练策划书 5

　　一、 【活动背景】

　　素质拓展训练营简介：为了营造良好的学*氛围，丰富校园文化生活，全面推进学院大学生素质拓展计划的实施，整合深化教学主渠道外有助于提高学生综合素质的各种活动，引导和帮助广大学生完善职能结构，实现全面成长成才的目标，学院团委研究，决定于每学年的第二学期开展温州大学城市学院“活力城市”素质拓展训练营活动。

　　针对广大学子*时对户外活动的热衷程度而言，活力城市素质拓展训练营既是一个锻炼能力的好地方，又是一个比较系统的可以好好学*自身感兴趣的课程的良好场所，借助城市学院的办学优势进行的训练营是除课堂外学*的又一个好去处。

　　作为温州大学城市学院的四大品牌活动之一的活力城市是对外展现我们城市学院特色的一大亮点，而其中的素质拓展训练营更是集优异资源于一体，不仅对学院的品牌文化有着非凡的贡献，更是训练出一批批成绩优异、素质较高、吃苦耐劳、品格高尚的有为青年。

　　自前四期活力城市的举办经验来看，今年的活动会比以往的更具备高级的对外对内宣传及影响，比仅仅从经济上给校园以巨大影响，更在社会及文化方面体现出无比巨大的'优良效应，直接提升我校名气，为校园优秀文化建设展现出无比巨大的生命力。

　　随着新学期的开始，城市学院的“活力城市”素质拓展训练营也即将迎来新的篇章。

　　二、 【活动目的】

　　全面推进学院“大学生素质拓展计划”的实施，整合深化教学主渠道,提高学生综合素质，引导和帮助广大学生完善职能结构，实现全面成长成才的目标。深入诠释“素质拓展”的含义，活跃大学生的思维，树立当代大学生的形象，壮大集体力量，提高团队精神的重要性促进新生力量得升华。

　　本次活动的目的,甚至可以说是核心,便是挖掘我城院学生的特色与特长,在学院内部全面展开培养特色学生文化的活动,激励广大学子学*自身感兴趣的课程，提高学生总体学*的能力,并进一步展示学生爱好,加强学生之间的兴趣交流,开始和谐校园的旅途.此次活动对于学生自身能力水*的提高与自身文化素养的提升有重大帮助,对于学生今后走上社会工作亦是有极大用处的,不仅可以培养人的气质,更能加强对于兴趣爱好的拓展,开辟属于自己的生活圈与人际交往圈.对社会而言,有特色的学生总是闪亮的星星,不论是学*还是工作都对社会有着极大的帮助.

　　三、 【活动口号】

　　活力在我心，素质拓展我能行!

　　四、 【参与对象】

　　全体温州大学城市学院在校学生

　　五、 【活动时间】

　　20xx年3月~5月

　　六、 【活动地点】

　　待定

　　七、 【前期准备】

　　1.2月22日发放有关“活力城市”素质拓展训练营课程问卷，根据调查情况决定训练营的具体课程及做好前期的宣传工作(发布海报)。

　　2.发放有关“活力城市”素质拓展训练营开营的通知，城市学院学工网上挂上相关通知

　　3.统计学员信息，制作信息表格(签到表)：姓名、学号、分院班级、电话(短号)并公布学员名单

　　4.联系指导老师

　　5.申请教室，教室长期使用，固定教室

　　八、 【活动开展】

　　活动内容：开设班级，共分11个篇章

　　1.健美篇：女子防身术、跆拳道、空手道、乒乓球

　　2.形象设计篇：女生：服饰搭配(各个重要场所的服饰搭配)和美容美发(发型设计与化妆)相结合;男生：服饰搭配及如何成为一名合格的绅士

　　3.鉴赏篇：影视鉴赏、艺术作品鉴赏

　　4.礼仪篇：职场、社交、party(让你面对各种场合从容应对); 外国礼仪

　　5.旅游篇：美景，美食; 外国文化

　　6.艺术篇：摄影、素描、软笔书法、硬笔书法

　　7.心理篇：职场、人际关系、大学生恋爱指导、婚姻

　　8.厨房篇：营养搭配、实战训练(学会一道中国传统美食，一道甜点，一道家常小菜，一道日本料理，一道韩国菜，一道小吃)、教你如何科学瘦身

　　9.气质篇：交谊舞，华尔兹，形体培训

　　10.学*篇：走进各大世界名校，了解他们是如何学*的，学*他们的优秀学*理念。

　　11.政治篇：中国政治，世界政治格局(暂定，经过问卷调查开设不同的班级和内容)

　　开营仪式： 地点：一号楼报告厅，时间待定

　　开课学*： 3月11日~5月10日 (原则上以每周日为主)，每个课程6~8个课时

　　4 结业仪式： 5月中旬

　　九、 【后期工作】

　　1.收集学员学*心得，后期总结特刊准备。

　　2.素质教育活动成果展(全体学员及老师)

　　十、 【注意事项】

　　素质拓展训练营课程设置如下: 模块一------教学活动 模块二------学术活动 模块三------实践活动

　　活动过程的照片记录和通讯稿

　　3.户外活动学员的着装或者配饰的统一

　　4.校徽的佩戴

　　5.新闻媒体的链接

　　6.联系新闻中心和记者团

　　十一、【经费预算】

　　指导老师费用：15人*200元/课*6次课=18000元 (具体课时与教师安排有待商榷) 户外活动费用：待定开营仪式费用：横幅 100元 结业仪式费用：预计1000元 总计：19100元左右

　　十二、【附录】

　　1.闭幕式表演节目

　　2.第五届“活力城市”素质拓展训练营学员信息表

　　3.导师表

　　4.仪式安排

　　5.闭幕式安排:

　　6.温州大学城市学院第五期“活力城市”素质训练营学员守则

　　拓展训练策划书 6

　　素活动对象:系学生会全体干部策划人:xx

　　策划时间:20xx年4月15日

　　质拓展训练策划书

　　一、活动背景:

　　在校大学生日益懒散,缺少户外训练项目,大学生越来越脱离实践能力锻炼和团队协作精神,基于此我们决定开展本次学生干部户外对抗赛.野外拓展训练能为大学生起到这样的作用:

　　1、树立起了团队精神,增强了团队意识,方能成功2、增强了协作意识,加强合作意识3、认识到了沟通的重要,计划的目的性

　　4、面对陌生同学的交流和表达锻炼,同时也增进同学之间的友谊,加深了理解.

　　二、活动目的:

　　1、在训练过程中,使大学生达到“突破自我、熔炼团队、增进沟通”的训练目标.2、提升大学生的适应能力、迎接挑战的能力、开拓创造的精神以及团队发展的潜力.训练大学生在今后激烈的市场竞争中的生存能力与发展能力.

　　3、依靠各种拓展项目,加强团队内部、团队间的沟通与协作能力,锻炼团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式.

　　三、拓展主题:

　　团队、服从、跨越、突破

　　四、主办单位:

　　社会实践部

　　协办单位:组织部

　　五、活动参与人员:

　　系学生会所有干部六、活动时间:

　　四月下旬七、活动地点:？？？？？？八、活动流程:

　　（一）前期工作:

　　1、确定总指挥、策划方案、裁判组人员、流动监督组人员及工作人员.2、实践部向**及老师申请活动项目,对各部部长召开动员会议,各部部长负责对本部门成员进行动员,并统计参加培训人员的报名情况.3、组织部负责宣传本次素拓活动,准备本次拓展培训的人员组织和统计、

　　物品采集.

　　4、各部长3天提前将准确参与人数汇报于实践部,以便做培项目和计划的

　　调整.

　　5、实践部内部进行一次活动排练,了解活动的完成难度及活动的心得体会.6、制定表格并打印,准备好笔,对参训人员做培训档案登记.

　　（二）活动当天:

　　8:25―8:40

　　全体参加活动的成员在学校内集合,组织部确定参加人员的人数和各部门的到勤情况,并汇报于总指挥.8:30准时集合.

　　8:45―9:00各队带领出发前往目的地.

　　9:05―9:10组织部再次清查到场人员的数量,并汇报于总指挥.9:15―9:25

　　1.分组；2.选出每队的队长,副队长.实践部成员必须分摊到各各小组至少一名.3.确定每队的人数.4.将队长副队长的名字联系方式,以及队里人数上报给总指挥.5.分组后,各组成员相互认识,各组成员在队长的带领下确定本组的队名、口号,各组队长负责向本组成员讲解拓展的各种注意事项.

　　下面是正式的活动项目

　　活动1、9:30―9:55巧解手链

　　活动2、10:00―10:10链接加速,开火车活动3、10:15―10:35可怜的小猫（附惩罚）总结（一）15分钟,交流内部经验和心得活动4、10:55―11:30头传气球、背夹气球总结（二）5分钟

　　11:40―1:30吃饭时间、对参训人员作档案登记

　　活动5、1:35―1:50输赢追跑（附惩罚）活动6、2:00―2:30蒙眼过障碍（附惩罚）

　　总结（三）10分钟讲解下面的游戏很是消耗体力,是素拓中最经典的游戏活动7、2:40―3:20同起同坐（附惩罚）活动8、3:25―3:45信任背摔活动9、3:45―4:00锤锤更健康

　　活动10、4:05―4:30抢瓶子（附惩罚）总结（四）20分钟游戏分享,讨论问题

　　素拓游戏结束,各组自由安排.

　　5:30―离场回校.

　　附:依照相应的活动进程,可以适度的再分解游戏和加赛游戏项目.

　　惩罚游戏:

　　1.模仿秀

　　输家模仿一位自己熟悉的明星、歌星、广告或动物的动作、歌声或说话方式.2.苦笑不得

　　输的人先大笑5秒之后,忽然又大哭5秒钟,反复2-3次.3.屁股写字

　　输的人要用屁股写出赢的人要求的字或者某种符号,要大家都能接受才可以停止.4.天旋地转

　　输的'人就地闭眼睛,以最快的频率左转三圈,右转三圈,再睁开眼睛,走回自己的座位.慢了再加赛.5.k歌

　　选段歌词或者歌名,要求输家唱出.否则表演特长.6.连累

　　2位输家各把其中一只鞋带系在一起,然后共同踏向某处再折返.7.第一个人冲出去大喊,我是猪~~

　　第二个人出去打他,喊:胡说！我才是猪

　　第三个人拉他俩回来,喊:别听他们的,只有我是真正的猪.

　　（三）后期处理:

　　（1）实践部整理资料及相关图片信息,统一上交系学院存档.

　　（2）各部门如需再次要求素拓训练,可与实践部提出申请,各部门在后续的工作中进行总结,加强沟通与了解.

　　（3）各部门选择代表写分培训心得,一并交予系学生会存档.（四）人员分配:

　　总指挥:一组组长:二组组长:

　　三组、四组组长:？？？照相组:流动监督组:

　　物品采集:组织部

　　（五）素拓训练活动经费预算:

　　眼罩――6个气球――2袋

　　胶布――1圈（代替绳子）黑色中性笔――2支

　　九、拓展活动具体规则以及相关注意事项:

　　1、保持严格的组织性和纪律性,各组负责人对小组负责,小组成员应听从指挥和积极

　　配合、有意外发生和特殊情况及时向负责人反映.

　　2、总指挥负责本次拓展活动的全过程,对本次活动拥有最高指挥权.3、各组负责人必要时需组织本队队员喊口号,鼓舞本队队员士气并时刻注意队员的健

　　康状况与安全问题,每次训练前应让组员做到充分的休息.参训者体力透支的情况下,可选择部分项目进行培训.

　　4、参训人员可提出精彩游戏方案,负责人择优选取进行活动.

　　5、依各部门汇报参训人员的数量,实践部可对相应整体培训时间调整为一天.十、紧急情况应对方案:

　　1、流动监督人员负责对行进中的紧急事件进行处理.2、途中有队员受伤（如崴脚、磕破等）,由本队队员帮助完成,若情况严重则由队长

　　上报裁判和指挥,经批准后,该队员可在名一队友的护送下进行治疗.3、如有队员不服从指挥,负责人经多次劝导后仍固执,可撤消其参加本次素拓的资格.

　　电计系社会实践部

　　策划人:xx20xx年4月15日

　　电计系学生干部素质拓展训练培训登记表

　　家庭作业1姓名:一、填空题.1、在h、f、z、e、l、k这些字母中,有*行线段的是（）,有垂直线段的是（）.2、在括号里天上合适的数.98天=（）周960秒=（）时15时=()分3、45×2=90,270÷90=3这两道算式合并成一道综…

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　　拓展训练策划书 7

　　一、活动主题：研究生会素质拓展训练

　　二、活动目的：

　　为了进一步加深校研究会、院各研究生分会之间的了解，增进研究生会成员之间的友谊，促进研究生会工作更好的开展，同时为了加强研会干部之间的沟通与交流，培养学生干部的组织与交流能力，并为以后工作更好的开展打好基础。特举行本次将娱乐、学*相结合的素质拓展训练活动。

　　三、参会人员：

　　校研究生会全体成员、各研究生分会代表

　　四、主办单位：

　　南通大学研究生会

　　五、活动时间：

　　3月30日（周六）上午8:30

　　五、活动地点：

　　滨江公园

　　六、活动准备

　　①统计校会各部门以及各学院代表参会人员人数（胡晓晴 负责）

　　②联系滨江公园管理处申请场地及谈素质拓展训练活动价格（谢磊 负责）

　　③设计小游戏，知晓游戏流程，并且演练一遍。（宋素娟、刘天杨 负责）

　　④活动横幅制作一条（陈骁宇 负责）

　　⑤通讯报道、拍照及微博宣传（苏静、束晨晨 负责）

　　⑥活动中所需要的小礼品、水果、水。（陈骁宇、储亚娟 负责）

　　⑦抽奖环节所需要的纸盒以及抽的字条 （许然 负责）

　　七、活动流程

　　1、签到：工作人员早上8：00到场，办公室（岳媛媛 负责）负责人员签到，引领参会人员至场地，统计参加人数 。（谢磊 负责）根据人数安排素质拓展活动所需器材等相关工作。

　　2、主持人（文体部***）负责主持，宣布开始。

　　3、自我介绍环节。主持人引领同学们逐个自我介绍，可以品味现在寄语未来。

　　4、抽奖表演或惩罚环节。（附件1）（陈欣 负责）

　　5、大家为研会工作献言献策环节（主持人 负责）

　　6、合影 （宣传部 *** 负责）

　　7、分组游戏环节（附件2）（宋素娟、刘天杨 负责）

　　游戏一：同心协力渡大河

　　游戏二：心有灵犀一点通

　　8、真人cs环节。（陈林飞）

　　9、主持人宣布结束（xxx）。

　　10、收拾场地（全体参会人员）。

　　八、后续工作

　　宣传部、研报编辑部负责整理活动资料，发布照片写通讯稿，微博、网站宣传此次联谊活动（苏静、束晨晨 负责）。

　　十、注意事项

　　1活动期间有事情需要早退的干事必须跟部长或者负责人说明：

　　2请注意交通安全、妥善保管好自己的贵重物品；

　　3活动结束后及时打扫整理现场；

　　预算：

　　①交通费、午餐费自付

　　②横幅一条（南通大学研究生会素质拓展训练） 50元

　　③矿泉水、零食水果等 200元

　　④园博园门票（真人Cs）25元人 25*100=2500 元

　　⑤小礼品 200元

　　⑥游戏道具 50元

　　共：3000元

　　游戏互动环节

　　（有更好的可以再换）

　　1宋素娟和刘天杨为游戏环节的负责人，负责游戏的.准备和活动现场的指导。准备数字字条用来分组。

　　2游戏互动

　　游戏一：同心协力渡大河

　　让同学们分组后（6-8人一组）踩在铺好的报纸上，若有同学踩在地面的分组就退出游戏，依此进行逐渐减少报纸，直到最后还有一组为获胜者，奖励礼品。

　　游戏二：心有灵犀一点通

　　让同学们抽签分组（男女配对，2人一组）进行游戏。选择两个地点，一个作为起点一个作为终点。中间设置一个障碍，如一张报纸，不能踩的。男生闭上眼睛背女生，女生告诉他行进方向，用最短的时间到达终点组为获胜组，奖励礼品。

　　抽奖环节

　　抽奖箱子里字条包括：表演节目、惩罚内容、礼品三种，表演节目字条十五张，惩罚内容十五张，小礼品十张。负责人让大家举手抽奖，并兑现抽奖内容。

　　惩罚纸条内容：（做成纸条）

　　1在现场选一位异性，牵起他/她的手，深情对望着他/她，大声唱出《爱情买卖》

　　2深情亲吻一面墙或玻璃15秒

　　3走一定距离的台步，转身摆一个性感妩媚的造型，然后说：“我是一只猪”

　　4模仿古代特殊职业女子拉客

　　5严肃的走上台，接过主持人话筒，对大家说：请大家安静一下，我通知一件事情。待大家安静下来之后，说：通知一件事情，我是猪！

　　6抬起两杯水送一杯给现场的其中一位异性，礼貌问其姓名并与其喝交杯酒

　　7现场选取一位异性对其抛三个飞吻，并大声说：亲！爱你哦！

　　8现场选取一位异性，走过去礼貌问其姓名，而后，突然将其抱住，说，你是当年大明湖畔的幸福吗，说好的夏雨荷呢！！！

　　9现场找一位异性对其大跳诱惑之舞（不会跳舞也能随意扭动）15秒

　　10对着全场边跳边唱《两只老虎》

　　11寻找一位同性，抬起对方下巴，深情款款的说：好基友，好丽友，大家好，才是真的好。12对处于左边的那个人说：我爱你（呈陶醉状），对右边的那个人说：不要脸（呈生气状） 13走到一个中间地方，闭上眼睛左转3圈右转3圈然后再走回原位置

　　14喝下一杯水，假装恶吐，作醉酒状

　　15跑到江边面对着大家，大喊三声：我爱你

　　16邀请一位异性到舞台上共同唱一首歌

　　拓展训练策划书 8

　　活动背景

　　“大学生素质拓展计划”是由共青***、教育部、全国学联为深入推进高校素质计划而联合实施的一项系统工程，旨在全国贯彻党的教育方针，坚持面向现代化、面向世界、面向未来，以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新能力和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有青年，按照现代人力资源开发的思想和理念，为大学生的综合素质培养进行科学的规划、个性化培养和综合性开发。

　　活动内容

　　“大学生素质拓展计划”的基本内容是以开发大学生人力资源为着眼点，进一步整合深化教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目，在思想政治与道德教育、社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训及其他等六个方面引导和帮助广大学生完善智能结构，全面成长成才。

　　“思想政治与道德素养”栏主要记载学生参加党、团组织的重要活动及在思想认识、道德品质等方面的表现。

　　“社会实践与志愿服务”栏主要记载学生组织或参加的社会实践、志愿服务等活动以及在活动中的表现和取得的成果。

　　“科技学术与创新创业”栏主要记载学生课外从事的创新创业活动以及在参加各级各类学术、科技、创业等比赛中取得的成绩。

　　“文化艺术与身心发展”栏主要记载学生参与的文体艺术活动和取得的成绩，以及有益于身心健康发展的其它经历。

　　“社团活动与社会工作”栏主要记载学生组织或参与的社团活动，所担任的学生干部职务及在组织、管理能力方面的锻炼，也包括在校外所兼任的社会工作。

　　“技能培训及其它”栏主要记载学生参加各类技能培训及取得的成绩。未能被上述所包括的其它重要经历或成果也可在这一栏里填写。

　　“大学生素质拓展计划”的实施主要围绕职业设计指导、素质拓展训练、建立评价体系、强化社会认同四个环节展开。

　　活动意义

　　实施“大学生素质拓展计划”是服务于经济社会发展的需要，是服务于素质教育的需要，是服务于青年学生成长成才的需要。

　　“大学生素质拓展计划”是在鼓励大学生参加课外实践活动的基础上，锻炼大学生的综合能力。它有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向;有利于动员社会资源服务大学生素质教育;有利于增强大学生自主创业、就业的意识和能力。实施这一计划，使大学生的素质教育更加扎实、有效，并落到实处。

　　核心内容

　　“大学生素质拓展计划”由“两项设计”，“一组活动”，“一次测评”，“一本证书”，“十个导向指标”组成。

　　1)“两项设计”，即职业导航设计和学业进程设计。人生规划和职业设计，可以帮助各位同学降低成功的成本。职业导航设计引导同学们结合自己的兴趣爱好、家庭背景、价值追求和国情现实设计自己的职业道路和事业方向，帮助各位同学优化人生道路，减少和避免成功道路上的各种障碍;在职业导航设计的基础上，科学合理地安排在学校接受教育的内容、方式、途径和目标，帮助同学们在大学校园里愉快、健康、积极地生活和学*，顺利完成学业。

　　2)“一组活动”，即各位同学在进行了“两项设计”之后，鼓励和帮助大家选择并开展一组有主题的课外活动，拓展自身综合素质。

　　3)“一次测评”，即在大家参加了丰富的课外活动和教育项目之后，学校对各位同学的素质拓展成果进行一次测评，帮助同学们明确能力

　　优势，发现能力失衡和能力贫困，为进一步的素质拓展提供参考依据。

　　4)“一本证书”，即在各位同学面临就业的时候，学校为每一位同学提供一本素质拓展证书，作为在校期间素质拓展的凭证和记录。我校证书采用***,教育部和全国学联印制的统一版本,该证书被国家劳动人事部门认可,在就业市场上全国通用。

　　5)“十个导向指标”，即组织同学参加一次专业技能培训;参加一次创业实践或创业培训;完成一件创新作品;参加一次青年志愿者社会公益活动;参加一次社会实践和社会调查;参加一次国际交流活动;参加一次前沿学术活动;鼓励每位同学获得一本职业资格等级证书;鼓励每位同学担任一届学生干部;鼓励各位同学获得一次表彰和奖励。这十个导向指标只是告诉同学们应该按照这几个方面安排和规划自己的素质拓展计划，并不要求大家面面俱到，样样精通。《大学生素质拓展证书》填写项目参考列项表一、思想政治与道德素养

　　1、参加党团组织生活情况;

　　2、参加各级马列、党的知识小组学*情况及竞赛获奖情况;

　　3、是否递交入党申请书及参加各级党校培训情况;

　　4、是否党员(或入党积极分子)及在各种学生活动中发挥作用情况;

　　5、参加各级有关思想政治和道德素养的研讨会、座谈会或讲座情况;

　　6、在各级思想理论公开刊物上发表文章情况;

　　7、所在班级、寝室获各级表彰情况及个人做出贡献情况;

　　8、获得国家、省、市和学校的各种综合奖励情况。

　　二、社会实践与志愿服务

　　1、组织(参加)社会实践活动情况(集体活动、个人活动);

　　2、所在社会实践集体获奖情况(国家级、省级、市级、校级、学院级)及个人所发挥的作用;

　　3、个人获奖情况(国家级、省级、市级、校级、学院级);

　　4、参加志愿者服务情况(大型活动服务、学雷锋志愿服务活动、扶贫支教等)及获奖情况;

　　5、参加志愿者服务的时间情况。

　　三、科学技术与创新创业

　　1、参加科技创新类活动及取得的成绩;

　　2、参加各类专业教师指导的课题组情况;

　　3、发明创造、专利申请及获得情况;

　　4、创办或参加高科技公司工作情况;

　　5、参加各项各级(国家级、省级、市级、校级、学院级)竞赛及取得成绩情况(“挑战杯”科技作品竞赛和创业计划大赛、全国大学生英语竞赛、大学生电子设计竞赛、大学生数学建模竞赛等);

　　6、参加各类学术讲座、科研报告会情况。

　　四、文体艺术与身心健康

　　1、参加文艺活动情况(如：唱歌、跳舞、主持、器乐、戏曲、情景剧等)及获奖情况;

　　2、参加体育活动情况(如：课外锻炼、各级田径运动会、单项体育比赛等)及获奖情况;

　　3、参加心理教育和训练情况;

　　4、其他有益于身心健康的活动(如：绘画、书法、摄影、手工艺制作、影视欣赏等)及获奖情况;

　　五、社团活动与社会工作

　　1、参加校内社团活动情况;

　　2、担任社团干部，组织参加各类活动情况;

　　3、参加校外社团活动情况;

　　4、担任校外社团干部，组织参加各类活动情况;

　　5、担任班团干部及组织参加各类活动情况;

　　6、担任学院团委、学生会干部及组织参加各类活动情况;

　　7、担任学校团委、学生会干部及组织参加各类活动情况。

　　六、技能培训及其他

　　1、各级各类技术培训情况(驾驶执照、管理类如ISO9000系列等、计算机类如微机ATC/ATEC证书或各级程序员等、英语类如GRE/TOEFL/GMAT/BEC/IELTS等、职业资格类如律师资格证、注册会计师证、各类评估师、经济师资格证等);

　　2、其他未能被上述所包括的重要培训经历或取得的证书。

　　证书的认证必须客观、准确，坚持“谁组织、谁认证”的原则，素质拓展项目的组织单位需出示原始凭证或证明作为认证的'依据：

　　1、学院各部门组织的活动由组织方提供凭证。

　　2、各系统一组织的活动由系团总支确认，团支部、班委会组织的活动由团支部、班委会提供凭证;

　　3、非全体团员参加的活动，以团支部、班委会等部门记载的情况作为认证依据;

　　4、获奖证书、正式文件、载有发表文章的报刊原件、复印件、参加外单位活动的书面证明;

　　5、学生参加活动如获得院外核实，也可附于本证书内。

　　认证工作程序：

　　1、个人初填。按《大学生素质拓展证书》的六大栏目客观填写《西安华西大学××学院××年度大学生素质拓展证书个人项目申报表》交团支部。

　　2、支部初评。团支部召开认证工作组全体工作人员会议，根据每位同学的个人填报内容，对照院、系、班级认证项目及有关原始材料进行审核，形成意见。

　　3、班内公示。将每位同学的申报表在班内公示，征求意见，经团支部书**字后上报学院认证中心。

　　4、系认证中心审核。系级认证中心认真检查、核对后，在《个人项目申报表》上加盖专门的认证章，内容为“××系学生素质拓展认证中心”。

　　5、证书填写。根据学生《个人项目申报表》上的实际内容，结合团支部、系级认证中心填写的意见，由团支部组织专人统一填写或打印证书。

　　6、系认证中心认证。系认证中心对《大学生素质拓展证书》上的记录予以确认，并加盖专门的认证章。(内容为“××系素质拓展认证中心”)。

　　7、学院认证中心认证。在学生毕业时以学院为单位统一进行《大学生素质拓展证书》的认证，也可视学生毕业求职需要适当提前。

　　拓展训练策划书 9

　　一、 活动目的

　　拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训练活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性

　　二、活动的主题

　　团结 友谊 合作 拼搏

　　三、活动的具体事宜

　　主办单位：德州学院团委

　　承办单位：德州学院体育系

　　比赛时间：xxx年4月 日

　　比赛地点：新田径场

　　四、活动报名要求

　　1、要求每系上报领队1人，比赛队伍1队，工作计划《室外拓展训练策划书》。

　　1、要求，每队9人，男生6人，女生3人。您现在阅览的是工作总结网www.gzzongjie.cn/谢谢您的支持和鼓励！！！

　　五、活动流程：

　　（一）预赛部分

　　1、预赛分四个项目：板鞋竞速、并足运球、瞎子背瘸子、椅子渡河

　　2、预赛内容

　　①板鞋竞速

　　目的：加强同学们之间的配合能力，使同学们在相互协调步伐的过程中完成比赛。

　　游戏规则：

　　1、各系选九名队员。

　　2、三人一组，共分三组。

　　3、每组中必须有一名女队员参加，三组进行折返跑。

　　4、各系抽签，每场比赛由三个系进行比赛。

　　5、距离设置为30米，并进行三次折返。比赛过程中，以裁判哨声为开始，用间最短者为胜。并记录时间。

　　②并足运球

　　目的：协调同学们的步伐一致性，同时用手颠球，使注意力分散。达到一心两用的效果。游戏规则：

　　1、以系为单位，各系六名队员并排站成一行，相邻同学的腿用绳子进行捆绑在一起。喊号子共同前进。同时每位队员手中持排球，并进行不断的颠球。

　　2、过程中，排球掉到地上时，由剩下的三名队员进行捡回，此过程中全队必须停止前进。等到排球回到运球队员手中颠球，方可开始。

　　3、距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。

　　③“瞎子”背“瘸子”

　　目的：沟通配合能力，活跃气氛

　　拓展训练策划书 10

　　一、活动名称：

　　河南师范大学人才开发协会素质拓展活动之“魔鬼”训练营

　　二、时间：

　　20xx年10月29号户内：8时—11时 户外：2时30分—5时30分

　　三、地点：

　　河南师范大学青年活动中心、东区校园

　　四、主办单位：

　　学生社团联合会承办单位：河南师范大学人才开发协会

　　五、参与院系：

　　全体社员以及兄弟社团的同仁和有意参加者！！

　　六、活动背景：

　　“魔鬼”训练营开展在***成立九十周年时，一方面与师大“高擎**，励志增辉”的宗旨一脉相承，一方面展现中国新一代青年学子的精神风貌，生动展现校园文化风采，让党放心，让党欣慰。

　　七、开展目的：

　　通过此活动培训，一者丰富莘莘学子的文化生活，提高个人的素养，培养学子的人文精神，更直观地适应社会的生存规则，寓学于乐；二者，倡导学生主流价值观，打造特色的校园文化品牌，为师大今年的校园文化建设、党建工程建设贡献力量；三者，扩大人才开发协会的知名度和影响力，更好地服务于校园文化建设。

　　八、活动内容：

　　为培养大家的团队合作意识，群体协调能力，有针对性的“卡片找人”“气球飞舞”。

　　为训练大家的沟通技巧，锻炼大家的意志和忍耐度，有对应的“盲人走路”“五分钟陌生人游戏”。

　　为激发大家的创新开拓能力，有相应的“圆球游戏”.

　　为发展大家的团队协调能力，适应社会的生存规则，有模拟的“敢于说，我错了”“信任背摔”。

　　一、筹备前期：协调工作，规划安排，分工落实相应权责。

　　（1）公关活动：宣传活动目标，社会利益。阐述活动的主题意义。拉赞助，造效应。社长负责申请教室。

　　（2）传播策略：力求形式新颖的宣传，内容有参与方式，活动项目等。宣传部加大影响力度。比如板块，设点，网络之外的。

　　二、协调进展期：

　　办公室：场地布置，组合资源。比如道具的摆放置办，经费预算，以便及时提供物品。重视检查音乐灯光，互动的效果。

　　策划部：设计活动过程，保障活动能顺利进行，并交到社团联合会的.策划部。

　　人力资源部：提出具有实践性的点子和思路，并和策划部进行交流沟通。

　　宣传部：

　　（1）在活动期间设立对答游戏，奖励对本活动或协会了解甚多的参赛者

　　（2）活动期间传阅相关活动文件，以让社员对本活动更加了解

　　（3）期间举办座谈会，递交新闻稿。让更多社员了解本次活动流程，奖励对本次活动提出建议者

　　外联部：与赞助商明确个议项；与我校及外校兄弟社团进行交流合作

　　三、后期应急措施的考虑：

　　（1）设置应变程序。如人员的调动，现场气氛的调节。比如：关注天气，布置托儿，领掌。

　　（2）开展活动时保证一被大家熟知的负责人手机号畅通，以便灵活随机分配人员职责，也供及时汇报进展，处理反馈信息。

　　（3）在社会发展学院办公室召开人才开发协会理事会成员会议

　　（4）办公室及时递交活动总结；宣传部及时递交新闻稿，并做好后期宣传工作；外联部与赞助商继续保持联系

　　（5）比赛期间，外联部维持现场秩序，未尽事项，可商榷。

　　四．活动预算（共计300元）

　　1.宣传单、板块纸、涂料：70元

　　2.硬卡片、剪刀：30元

　　3.透明胶、气球、圆球：60元

　　4.尼龙绳、普通细绳：80元

　　5.奖品、证书：60元

　　五：实施方案：

　　活动流程：

　　开训仪式：

　　开训导语，播放背景音乐，通过主持人生动的语言对现实生活状态的描述及每个人对成功的渴望及对未来的畅想，调整大家心理状态，正视本期培训；让大家认识到左右我们生活现状的只是一些不良*惯而已，只要大家用心的克服这些小小的*惯，将会迅速提高自己、迎来崭新的生活！带领大家高喊：魔鬼训练营，一定让你行！

　　训导语：

　　首先，热烈欢迎大家来参加河南师范大学人才开发协会素质拓展训练之魔鬼训练营。*两个月，学校因大家的激情无限，活泼积极而生动多彩了许多，大家也在快速适应着大学的学*模式，试着做好大学生活*惯的接轨。在心理落差与方向迷失时，你是否挖掘过你内心深处失衡的要素？你是否想过自己四年之后要成为什么样的人？你是否规划过你凭借什么拥有核心竞争力？你是否反思过如何才能修得惊艳出世的资本和能力？你是否拼了命地去有意义的生活着？而不是苟且着，存活着而已。如李开复所言，在这个迷茫空虚泛滥成灾的小时代里，大学生亟需静思己过，锻淬自身；在这个90后被解读为脆弱和自私的校园里，大家亟需改变待人接物，交游处事的方式。在这个适者生存，优胜劣态的大社会里，我们亟需突破自身的性格缺陷，于是，属于青年人的斯巴达克训练脱颖而出，贴心负责的“魔鬼训练”应运而生。所幸前途是光明的，我们是有无限潜能的可塑的，未来的宏图是可以规划争取的，只取决于我们渴望改变的愿景是否强烈，是否执着于自己的渐进渐精。在训练营这个*台抑或跳板上，你一定会大有裨益的。训练营，这个鲜活的希望推手，让你一定行！

　　活动项目：

　　（1）5分钟陌生人游戏三十分钟

　　项目目的：短时间内学会认识他人；快速同陌生人达到融洽交流的目的；战胜羞怯、犹豫等心理弱点；沟通能力；打破与陌生人的隔阂。

　　项目描述：在5分钟的时间内，比谁认识的陌生人最多，并且之后可以讲出其5个方面的信息，认识一位同性得1分，认识一位异性得2分。最后得分高的人获胜。

　　（2）卡片找人一小时

　　项目目的：是学员能够在刚刚开始的时候就能主动同别人沟通交流，达到相互熟悉的目的，并以此完成团队分配及队长的选择。

　　项目描述：分给大家每人一张卡片，但只是完整卡片的十分之一，之后需要在会场内寻找其他九位队员，将其拼合成一张完整的图片。之后将卡片交到领队手里团队分配工作完成。（如果团队间男女比例不一为了后面活动的公*性可以进行微调）

　　（3）运筹帷幄，共建高楼一小时

　　培训目的：应在良好的团队氛围；激励队员的创新意识；团队沟通；创造性的解决问题；善于倾听别人的意见；组织纪律，学*方法（合理利用工具）；突破思维定式（创新）；学会倾听；策划、决策；尝试（有效操作）；合理利用资源。

　　项目描述：每组各分5张报纸，一卷透明胶，一把剪刀，每支队伍要求在十分钟内利用分配给他们的纸和透明胶带，尽可能建造最高的自由耸立的高楼，当主持人宣布游戏结束，所有参加游戏人员必须离开高楼，使大楼独立耸立，不要有任何的支撑。

　　（4）交流分享感悟，互动的思维碰撞。三十分钟

　　下午

　　（5）气球飞舞【一小时】

　　项目目的：活跃现场气氛，营造轻松的培训氛围

　　项目描述：1、每队派6人参加，参赛人员每人抱一个气球，在起跑线上一字排开，比赛开始后参赛者将气球抛于空中，在规定的区域内进行赛跑，气球可用手拍脚踢使其处于悬空状态，落地淘汰，先完成比赛的队伍获胜。2、每队剩下的四位队员参加踩气球游戏，每位队员脚下绑3个气球，在规定的时间内哪一队剩下的气球数多则获胜。

　　（6）盲人走路【一小时】

　　项目目的：培养团队配合意识，增加相互之间的信任

　　项目描述：用两条绳子围城宽两米的路线，路线上设置各种障碍，一个队员蒙上眼睛从出发点走向终点，另一个人在区域外引导但不可以接触“盲人”，每队排除4人参加比赛，两人一组，最先走完的一组获胜。

　　（7）信任背摔【一小时】

　　(8)、寻找目标客户

　　项目目标：了解积极主动在销售活动中的作用，善于与陌生人沟通。

　　项目描述：发给学员类似下表的表格：

　　产品/服务

　　目标顾客特征

　　顾客

　　购买签名

　　1、足球鞋

　　西区足球场内（身着运动装但无球鞋）

　　2、公交卡

　　师大门口在001车站牌等车

　　3、情侣衫

　　东湖长凳上坐着的情侣

　　4、《乔丹自传》书

　　塑胶篮球场在场边坐着得人

　　5、《中国经营报》

　　中心花园草坪上看书的人

　　6、剩下的几项再具体商讨

　　游戏规则：（产品不一定是实物，只要问对顾客他就会配合签字就算成功，我们事先会安排好客户在区域内等待但不暴露身份）

　　1、所有的区域内的人视作你的潜在顾客，了解到符合目标顾客特征者请其签名。

　　2、以上十种产品必须是不同的顾客签名，不得给自己签名。

　　3、目标顾客特征符合，顾客就配合签名。

　　4、谁的产品卖得最快为胜（必须证明的确符合特征）。

　　六、活动后期总结

　　1.在社会发展学院办公室召开人才开发协会理事会成员会议

　　2.办公室及时递交活动总结；宣传部及时递交新闻稿，并做好后期宣传工作；外联部与赞助商继续保持联系

　　结束语：

　　通过一天的全身心参与投入，想必大家领悟到了本次活动的真谛吧。只要你用心去争取，真诚去付出，执着去奋斗，就一定会有意想不到的收获！只要你真诚衷心地愿意去改变，就一定能小有所成，大有作为！在这个变则通，通则达的社会里，希望大家可以保持活动中呈现的那份通达昂扬；在这个胜者为王的社会里，希望大家可以开发深藏的坚韧，热情，活力；在这个物欲横流的社会里，希望大家可以发扬我们业已丢失的礼让传统，团结奋进的气概。让我们一起编织中国青年绚丽多彩的梦，让我们手舞足蹈的向社会叫嚣，把优秀当做一种*惯，让自己优秀起来吧！最后用一句诗结束我们的活动，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，敬祝大家有个花团锦簇的明天！同时也敬谢幕后辛勤奔波却默默无闻的工作人员！

　　本活动最终解释权归人才开发协会所有

　　河南师范大学人才开发协会策划部

考试策划书优选【10】篇（扩展9）

——创业商业策划书优选【10】篇

　　创业商业策划书 1

　　一、关于创业的基本条件可行性概述

　　1、市场需求与本人的关联

　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

　　2、实施创业的基本条件

　　(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

　　(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。

　　(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　(4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。

　　(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

　　(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

　　(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学*的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

　　(8)企业的发起人(群)对建设"学*型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

　　(9)企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

　　二、企业的一般情况

　　1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

　　主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

　　2、地址选择

　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000*方米，建筑面积约为2500-3000*方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。

　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

　　3、经营理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品质控制。

　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

　　4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

　　三、产品与服务

　　产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

　　其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提**品、工艺流程设计。

　　四、市场与顾客群分析

　　1、目标顾客

　　新办企业的目标顾客为：

　　1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 。

　　1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

　　1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

　　在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

　　2、顾客需求满足

　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

　　--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

　　--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

　　--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

　　3、顾客群分析及目标市场预测

　　新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

　　新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

　　第一类(单体顾客群分析)

　　目标市场容量(25亿-30亿元之间)

　　仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万*方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每*方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

　　流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)：

　　据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。

　　4、市场前景与优、劣势分析

　　4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。

　　4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为：

　　a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

　　五、竞争

　　1、企业竞争对手分析

　　在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

　　款式、品质情况如下表：

　　竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料

　　外地企业A 和式 9900元 一般 变化少 实 木

　　上海企业B 流行款 8632元 一般 变化多 双包抽木

　　上海企业C 流行款 7200元 一般 变化少 双包水曲柳

　　2、竞争对策

　　2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。

　　2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

　　2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

　　六、定价与销售

　　1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。

　　时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

　　销售额 273 156 117 234 =780万元

　　百分比 35% 20% 15% 30% =100%

　　2、定价和销售渠道

　　定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

　　销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000*方米专用销售地直销。

　　3、促销手段

　　(1)价格适宜。

　　(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

　　者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

　　(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。

　　(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

　　(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

　　(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

　　七、现金流量计划

　　年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

　　780万元×80%=624万元;

　　624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)

　　资金周转天数：80-90天/次

　　流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月=85.8万元

　　销售额(第一类) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

　　52万元/月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元

　　156万元/3个月

　　具体现金流量由专业人员设计。

　　八、投资回收

　　1、投资回收期(初期投入额为100万元)

　　新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。

　　2、投入资本的初期分配

　　固定资产投入 流动资金投入 一次性销售地投入

　　20% 80%

　　20万元 80万元 40万元

　　100万元其中40万元为流动资金贷款

　　初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

　　九、组织和员工

　　1、组织

　　鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]

　　2、员工

　　企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人) 。

　　执行层

　　决策层

　　员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市**有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

　　怎样写好创业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

　　1.关注产品

　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的.现代化

　　产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2.敢于竞争

　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3.了解市场

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4.表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5.展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入

　　世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6.出色的计划摘要

　　创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　创业商业策划书 2

　　一、企业介绍

　　“聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。

　　1、项目背景

　　当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，尤其是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。

　　2、创业计划

　　（1）通过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学*生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。

　　（2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务 （

　　3）通过传单、走寝、网络*台等方式，宣传推广本公司

　　（4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走向规模化。

　　（5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。

　　3、企业轮廓

　　（1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，

　　成品展示，成品暂储之用。

　　（2）发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如，动漫周边店、手工艺作品店的形式），打造属于公司自己的自创意工艺品品牌。

　　（3）规模为一区一点，依托校园进行推广宣传，营销服务。

　　4、法律形态

　　股份有限公司

　　5、企业前景

　　作为一项混合型项目，我们既解决了消费者关于私人化定制的需求问题，又迎合了当下微小化、个性化的发展趋势。我们以当下最流行也最贴*消费者的O2O模式，线上线下联合经营，将产销有机对接，避免了可能存在的库存积压的问题，具有相当充足的发展空间与广阔的发展前景。将来，我们将发展成为具有自主创意设计品牌的股份有限公司，以辽大为起点，走向全国。

　　二、创业者及其团队介绍

　　1、组织结构

　　2、团队职责

　　三、产品和业务范围

　　1、产品

　　纸品印刷（如明信片，海报、邀请函）、衣物印染（如班服、院服） 自主创意设计工艺品（如抱枕、手套、笔记本等）

　　2、服务

　　通过收集客户对个性化定制的要求，进行方案设计并联系合作厂家进行生产。

　　3、顾客群体

　　初期主要是本校的学生及各院系学生会、校级学生组织。后期将逐步扩展到其他院校学生乃至广大青少年。

　　四、市场分析

　　1、顾客需求

　　（1）方便快捷。客户个体对于印刷印染类业务比较陌生，遇到相应需求问题时比较茫然，也因为定制量小、时间紧等问题，无法直接与厂商沟通。此时，他们需要一家能提供设计生产送货上门一条龙服务的公司，且最好是到货时间快的本地公司，为他们提供服务。

　　（2）物美价廉。学生作为一类有一定购买力但购买能力不高的特殊群体，在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。这就决定了他们在购买个性定制物品时，不会去位于商业街的精品店，而更倾向于通过网店解决问题。

　　（3）时尚潮流。喜欢个性定制物品的顾客，必定是对物品风格有着独特要求，喜欢潮流时尚的一类群体。他们需要了解时尚潮流，了解工艺设计的公司，为他们设计制作所需的个性物品。

　　2、竞争对手

　　（1）校内外的精品店，他们已经拥有一定的固定客户，具有实体店货品可见，即买即用的优势，但同时也具有产品更新不够快，库存积压的劣势

　　（2）规模大，发展成熟的礼品公司，他们有固定的企事业单位合作伙伴，对于大型订单的竞争力很强，但他们同时也具有对微小量订单定价过高的劣势。

　　（3）印刷品、印染品生产厂家，他们自身就是生产单位，价格更低廉。但由于业务范围和企业资金限制，他们不可能将过多精力投放在公关推广承接微小量定制业务的项目上，与有私人定制需要的客户沟通不足。

　　（4）网络上提供个性定制服务的网店，他们来自全国各地，定价可能由于所在

　　地厂家生产价低而较我们更低，但他们对于沈阳，尤其是辽大及其周边院校的学生来说，有成品不可见，实力不了解，物流运输时间过长无法应急的劣势。

　　3、市场容量

　　目前个性定制物品的发展势头不错，前景很广阔。但定制品市场已逐步发展成熟，大量线上线下店家涌现，竞争较为激烈。

　　五、营销策略和计划

　　1、定价

　　（１）按订购量阶梯定价，订购量越大价格越低

　　（２）单份定制按成本的２００％定价

　　2、渠道

　　（1） 主要通过线上网店进行交易，校园网点起联络和成品展示作用

　　（2） 加强与院学生会，校学生会及各学生组织的联系、合作，以更低的价格进

　　行合作，扩大在学生中的影响力。

　　3、促销策略

　　（1） 传单广告

　　（2） 走寝宣传

　　（3） 节假日开展促销活动，提供优惠券、代金券

　　（4） 与院学生会，校学生会及各学生组织进行合作

　　（5） 网络*台推广

　　六、财务计划

　　１、销售额

　　初期预计每月能销售１０００份，单份*均售价为１２元

　　总销售额为１２０００元

　　２、成本

　　初期预计单份*均制作成本为４.５元，公关推广及公司日常开支为１０００元 总成本价为５５００元

　　３、利润

　　总利润＝总销售额－总成本价＝６５００元

　　４、效益及启动资金预测

　　初期投资需要建设网店、租用仓库、公关推广、布置办公场所 日常开销包括公司运转费用，物流运输费用，员工工资费用 启动资金大约需要60000元 投资回收期约为１年。

　　七、风险分析

　　1、系统风险

　　（１）政策法律风险：

　　①**反对铺张浪费，导致纪念品、礼品等大单量定制业务大幅减少

　　②尽管**鼓励大学创业，但这种鼓励往往是为解决大学毕业生就业压力而作出的无奈应对之策，在其创业的配套上，则没有多大的举动，如法律完善，政策的鼓励性制定，职业精神与道德秩序培养等等。

　　（２）市场风险：

　　①竞争对手众多且实力强劲，且随着市场日渐成熟，消费者的个性定制需求被越来越多的人发现，更多的竞争对手还在涌来。

　　②消费者爱好随时尚潮流改变而改变，变化速度非常快。唯有紧跟消费者爱好改

　　变步伐而改变，才能在市场的洪流中生存扎根，不然只能被市场淘汰。

　　2、非系统风险

　　（1）团队风险：

　　随着公司的发展壮大，可能会出现合作者发展观念冲突，合作者脱离公司另起门户，技术人才被其他公司聘走等现象，造**员流失。

　　（2）财务风险：

　　①营运资金的管理。流动资金对于一个公司来说是运营的根本，资金链的断裂有可能导致整个公司的崩溃。

　　②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能导致公司的资金链断裂，公司崩溃

　　（3）技术风险：

　　①印刷、印染技术更新换代速度快，如果合作厂家无法进行及时技术更新，将影响到我公司产品的售卖。

　　②消费者对方案设计的要求严格，如设计团队无法及时更新设计思路与设计理念，提供合适方案，将面临客户流失的危险。

　　（4）其他风险：

　　①公司初期主要进行沟通买家和整合厂家资源工作，技术含量不高，入行门槛低，易被复制，可能会面对竞争者恶意压价进行低价竞争等现象。

　　②公司后期进行自主创意设计工艺品的售卖，可能出现低价盗版产品不良竞争的现象，损害公司利益。

　　创业商业策划书 3

　　一、关于创业的基本条件可行性概述

　　1、市场需求与本人的关联

　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

　　2、实施创业的基本条件

　　(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

　　(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。

　　(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　(4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。

　　(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

　　(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

　　(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学*的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

　　(8)企业的发起人(群)对建设"学*型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

　　(9)企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

　　二、企业的一般情况

　　1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

　　主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

　　2、地址选择

　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000*方米，建筑面积约为2500-3000*方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。

　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

　　3、经营理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品质控制。

　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

　　4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

　　三、产品与服务

　　产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

　　其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提**品、工艺流程设计。

　　四、市场与顾客群分析

　　1、目标顾客

　　新办企业的目标顾客为：

　　1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 。

　　1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

　　1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

　　在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

　　2、顾客需求满足

　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的'现实和潜在的需求：

　　--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

　　--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

　　--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

　　3、顾客群分析及目标市场预测

　　新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

　　新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

　　第一类(单体顾客群分析)

　　目标市场容量(25亿-30亿元之间)

　　仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万*方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每*方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

　　流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)：

　　据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。

　　4、市场前景与优、劣势分析

　　4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。

　　4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为：

　　a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

　　五、竞争

　　1、企业竞争对手分析

　　在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

　　款式、品质情况如下表：

　　竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料

　　外地企业A 和式 9900元 一般 变化少 实 木

　　上海企业B 流行款 8632元 一般 变化多 双包抽木

　　上海企业C 流行款 7200元 一般 变化少 双包水曲柳

　　2、竞争对策

　　2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。

　　2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

　　2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

　　六、定价与销售

　　1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。

　　时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

　　销售额 273 156 117 234 =780万元

　　百分比 35% 20% 15% 30% =100%

　　2、定价和销售渠道

　　定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

　　销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000*方米专用销售地直销。

　　3、促销手段

　　(1)价格适宜。

　　(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

　　者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

　　(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。

　　(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

　　(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

　　(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

　　七、现金流量计划

　　年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

　　780万元×80%=624万元;

　　624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)

　　资金周转天数：80-90天/次

　　流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月=85.8万元

　　销售额(第一类) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

　　52万元/月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元

　　156万元/3个月

　　具体现金流量由专业人员设计。

　　八、投资回收

　　1、投资回收期(初期投入额为100万元)

　　新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。

　　2、投入资本的初期分配

　　固定资产投入 流动资金投入 一次性销售地投入

　　20% 80%

　　20万元 80万元 40万元

　　100万元其中40万元为流动资金贷款

　　初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

　　九、组织和员工

　　1、组织

　　鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]

　　2、员工

　　企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人) 。

　　执行层

　　决策层

　　员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市**有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

　　创业商业策划书 4

　　本创业策划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在工业润滑油创业策划书的最前面，它浓缩了的创业策划书的精华。摘要涵盖了工业润滑油创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。在工业润滑油创业策划书最后附上附表等其他相关资料。

　　【价值体现与质量保证】

　　工业润滑油项目创业策划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的工业润滑油项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的工业润滑油项目特点进行修改；本策划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；

　　【目录】

　　(一) 公司基本情况

　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

　　(二) 产品/服务介绍

　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

　　(三) 行业/市场分析

　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

　　(四) 业务现状

　　对市场份额、客户数量简要分析

　　(五) 财务分析

　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

　　(六) 融资计划

　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

　　第一部分 公司概况

　　(一) 公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1. 主要股东

　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

　　2. 团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3. 组织结构

　　4. 员工情况

　　(二) 经营财务历史

　　(三) 外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司经营战略

　　*期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　第二部分 产品及服务

　　(一) 工业润滑油产品、服务介绍

　　(二) 工业润滑油核心竞争力或技术优势

　　(三) 工业润滑油产品专利和注册商标

　　第三部分 行业及市场

　　(一) 行业情况

　　工业润滑**业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二) 市场潜力

　　对工业润滑油市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四) 收入（盈利）模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五) 市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

　　第四部分 营销策略

　　(一) 工业润滑油目标市场分析

　　(二) 工业润滑油客户行为分析

　　(三) 工业润滑油营销业务计划

　　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　（2）广告、促销方面的策略

　　（3）产品/服务的定价策略

　　（4）对销售队伍采取的激励机制

　　(四) 工业润滑油服务质量控制

　　第五部分 财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年工业润滑油项目资产负债表

　　未来3-5年工业润滑油项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　第六部分 融资计划

　　(一) 融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二) 资金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 风险控制

　　说明该工业润滑油项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

　　创业商业策划书 5

　　一、介绍

　　主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

　　二、店面选址

　　为了减少资金投入，直接用靠*公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

　　三、店面装潢

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。

　　1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

　　2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

　　五、人力规划

　　创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　共计：13000元

　　七、营销策略

　　1、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、长期发展营销策略

　　增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

　　创业商业策划书 6

　　(一) 背景

　　上海小吃在南宋时即有记载，明初上海成为东南名邑，制作渐趋精美，在清时随着上海商业日益繁荣，应时适令的各类米、面类小吃品种更为丰富。

　　清末，上海列为对外通商口岸后，相继吸取了各地风味小**华，几乎包括了全国各主要地方的特色，并加以发展和提高，形成自己的特色。

　　上海小吃特点是品种繁多，兼具南北风味;选料严谨，制作精细;应节适令，因时更变;供应方便灵活。它的口味，既不同于粤港地区的纯甜味，也有别于四川、重庆的麻辣味，而是以清淡、鲜美、可口著称。上海的小吃，有蒸、煮、炸、烙，品种很多，最为消费者喜爱的，莫过于是：汤包、百叶、油面筋。这是人们最青睐的“三主件”。

　　(二) 目标

　　上海小吃店除希望宣扬上海小吃的独特风味，我们更希望从中获利。计划小吃店将在两年内转亏为盈(据调查一般小型餐饮业前期投资较大，资金回本耗时较长，一般在两年左右)。预计在一年后每月除税纯利达到2万元。

　　(三) 市场分析

　　人的口味一旦养成，确实是比较难改变的，就像湖南人、四川人喜欢吃辣的，江浙的喜欢吃甜的，这些人往往再走到哪里，都是觉得家乡菜是最好吃的，而且，这些人一般都有一个固定的圈子，只要做的好，舆论的力量是巨大的，所以呢，只要正宗，小吃吸引在外地的本乡人，不是一个很难的问题。

　　(四) 地点

　　小吃店计划定在深圳南山蛇口，具体原因如下：

　　要在外乡开这样的小吃店，一定要注意，本乡人在这个地方最好要多，而据调查蛇口一带江浙人士居多。

　　在蛇口衣食住行都很便利，附*有至少3个大型商业圈，花园城沃尔玛、海雅百货和南山书城、海岸城。因购物非常方便，人流量较高。另当地的人群消费能力较强，因上海小吃制作成本较高，需要具有较强消费能力的顾客。

　　交通便利，方便距离较远的顾客。另外临*香港，有两个过关通道，一个是深圳湾口岸，一个是蛇口港。不少港人喜欢上海风味，店面定在此处可吸引不少香港顾客前来光顾，并且香港消费较高，故港人周末还是很喜欢来深消费，为小吃店周末带来不错的客流。

　　治安很好，毕竟大学生开家小店不容易，本身手握的资金就不多，经不起黑道的打压(收保护费、故意烫伤收取高额赔偿金等)。

　　(五) 顾客

　　因为上海本帮菜大都讲究浓油赤酱，较符合江浙、港台、日本地区的顾客。

　　本店菜品定价会比市场价较高，一来因小吃师傅人工贵;二来原料从上海空运过来成本略高。故价格方面会面向大学生、白领阶层等以上有一定消费能力人士。

　　(六) 营业时间

　　上午六点至两点整;下午五点半至十点半，周末及公众假期晚上延长两小时营业时间。

　　(七) 特色产品

　　1.生煎馒头

　　生煎馒头可以说是土生土长的上海点心，据说已有上百年的历史。生煎用的是半发酵的面粉报上鲜肉和肉皮冻，一排排地放在*底锅里油煎，在煎制过程中还要淋几次凉水，最后撒上葱花和芝麻就大功告成了。

　　生煎馒头底酥、皮薄、肉香。一口咬上去，肉汁裹着肉香、油香、葱香、芝麻香喷薄而出，味道一级。在我们店里生煎如今也有了一定的“美味”发展，蟹肉生煎、鸡肉生煎包的口味也都是一级棒的，属我们店里够传统也有新意的小吃。

　　2.小笼包

　　小笼包驰名中外，已有百年历史。小笼包选用精白面粉擀成薄皮;又以精肉为馅，不用味精，用鸡汤煮肉皮取冻拌入，以取其鲜，洒入少量研细的芝麻，以取其香;还将根据不同节令取蟹粉或春竹、虾仁和入肉馅，一两面粉制作十只，形如荸荠呈半透明状，小巧玲珑。上桌后，戳破皮子，汁满一碟，皮薄、汁鲜、肉嫩、馅丰。当属本店主打产品。

　　3.三鲜小馄饨

　　上海人对馄饨的大小分的特别清楚，一般小混沌只有在早餐时分方可见着。上海的三鲜馄饨有别于无锡的三鲜馄饨。馄饨馅并不是鲜肉、开洋、榨菜制成的馅心，而是纯肉的。所谓三鲜名堂皆在汤里，蛋丝、虾皮、紫菜此三鲜调出薄皮包裹着的鲜肉，口感咸香爽滑。计划只在早餐、夜宵时间供应，取物以稀为贵之意。

　　4.油豆腐粉丝汤

　　干点配湿点，这是*常上海人*惯的饮食方法。而湿点中油豆腐粉丝汤则是保留节目。虽然它看上去有点清汤寡水，但配生煎等油腻的点心，则是绝配。计划搭配销售，以增销量。

　　5.开洋葱油拌面

　　以熬香的葱油和烧透的海米(上海人称开洋)，和面条一起伴着吃。

　　6.条头糕薄荷糕

　　南南北北，糕点是中国人拿手的点心。论起上海的糕点，恐怕掰上脚趾，你都数不过来。但被上海人广为喜爱的，要数条头糕和薄荷糕，还有双酿团之类的。薄荷糕，糯米粉里拌着些许的薄荷粉，点缀着红绿丝。条头糕，糯米粉糅合细沙(不是裹着细沙，而是两者揉在一起)做成长条状，油炸了之后更好吃。计划分时段交叉推出，一来避免成品积压，二来让顾客保持新鲜感。

　　7.蟹壳黄

　　发酵面加油酥制成皮加馅的酥饼。饼色与形状酷似煮熟的蟹壳。成品呈褐黄色，吃起来酥、松、香。因蟹壳黄不易保存，故计划限时销售，时间定在下午人们下班放学时段。

　　8.擂沙圆

　　擂沙圆是上海的风味名点之一，已有70多年的历史。相传在清代末年，上海三牌楼一带有一姓雷的老太太，以设摊卖汤团为生。为多做些生意，她想方设法弥补汤团存放和携带不便的缺陷。开始，她把汤团表面滚了一层糯米干粉，后又试制了各类干粉，结果采用赤豆粉效果甚佳，大受食客欢迎。后人为了纪念她，就把这种汤团取名擂沙圆。擂沙圆品种的品种有许多：鲜肉、豆沙、芝麻等。其色粉红，豆香浓郁，软糯爽口。

　　可使用乔家栅点心店制作好的半成品回来简易加工，减少人力十分方便。

　　9.排骨年糕

　　排骨年糕是上海一种经济实惠、独具风味的主吃，适合作为工作餐销售。

　　(八) 销售方法

　　为了卫生起见本店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券，然后自由选择座位,等待服务员上菜。

　　(九) 装修与设施

　　1. 店铺装修：装修风格将仿八十年代老上海的样式，同时加入一些现代的流行元素。

　　2. 座位摆放：为了容纳更多的顾客，我们购入了的圆桌子，相信这比方形桌子较为节省空间。另外，我们更购买多张靠背椅，希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的美食。

　　3. 厨房设置：一个炒菜的内部厨房;一个临街的面点间(让路人看到店里热气腾腾，厨师来来往往，制造出热闹、繁荣的景象，也方便与过路的客人提取外卖。)

　　4. 收银处：我们将购入一台收款机，此收款机可以打印食物券和储钱。

　　5. 洗手间：店内设有男、女洗手间各一。

　　(十) 物料供应

　　与某家物流公司定下长期合约，原料每天空运到货，保证新鲜。

　　(十一) 招聘员工

　　计划在开业前一个半月于报刊登招聘启事(请参阅附件：招聘启事)，招聘厨房员工三名及店务员三名，并于开业前两星期向员工提供培训。

　　(十二) 宣传

　　1. 刊登杂志专栏;

　　2. 派发宣传单张;

　　3. 开业期间宣传优惠，例如参加团购活动，吸引人群;

　　4. 提供学生优惠。

　　(十三) 牌照及公用事务申请

　　1. 商业登记;

　　2. 执照;

　　3. 卫生消防;

　　4. 水、电申请;

　　5. 电话申请。

　　(十四) 预期遇到的困难和解决方法

　　1. 招工困难，*年，我市餐饮业得到很大发展，各个餐馆的用工规模不断扩大，这在客观上加剧了用工短缺现象。即使招到员工也是短期工居多，长期工几乎没有。

　　解决办法：为员工交纳社保，使其感觉生活有所保障;通过培训和日常管理培养员工的忠诚度。

　　2. 不熟悉市场，备料过剩导致食材过期霉变，造成资源浪费。

　　解决方法：做足市场调查，冷门菜品备料需较其他菜品要少;时时关心，不让厨房随意浪费资源;当某种菜品出现积压时，尽快推销出去或以活动形式赠送出去。

　　创业商业策划书 7

　　1.公司介绍

　　本公司名为——广州宜校兼职有限公司，是大学生创业公司（公司名为虚构，当前项目仍在团队阶段），目的是为了为大学生寻找相*并且适合的高质量数量足的兼职，公司内部人员包含众多高校精英人员。

　　2.技术与产品

　　在技术方面，公司拥有各大高校技术人员，同时也有在其他互联网公司从事多年技术的高级人员，同时也有众多专利技术，随时间的推移，我相信公司内的技术人员将会越来越优秀，一直在学*的高校精英技术人员是值得投资的。在产品方面，公司运营了一个宜校兼职app软件，同时也运营了众多微信公众*台作为收集和发布兼职的*台。

　　3.市场分析

　　市场上相类似的兼职app也不少，但是本公司和市面上的产品有着本质上的不同，市面上的app是为了满足社会上所有人的兼职需求，市场范围巨大，也真是因为这样，他们的重点人群太多，因此效果只能是*均泛滥。而我们的公司是为了满足大学生的兼职需求，为他们寻找优秀的*距离的兼职，在每个高校我们几乎都会有相应的负责人，他们的任务是为自己的学校寻找附*的优秀兼职，主动寻找，与店家洽谈合作，因此我们的市场主要是在众多高校，定位明确，目的分明。

　　4.竞争分析

　　竞争无处不在，更可况是市场巨大的大学生市场，其中的竞争压力必然不小，其中最大的压力便是当公司的产品推出市场的时候，市面上已有的公司会及时改变他们的重心。与在市场上有稳定资源的对手竞争的时候总是吃亏的可能姓更大，如果发展不好，被吞并也不是不可能。根据在网上所学的六力分析模型，我便尝试着进行竞争分析。

　　①现存的竞争者的影响力较大，拥有不少的稳定客户，活力一般，同时虽然他们有在做宣传，但是宣传的力度还有要求比较低，因此拓展市场的能力有限，能力一般，根据长期的观察，竞争者的更新频率较低，人性化的操作与体验有待提高；

　　②供货商（发布兼职的商家）的影响力也是一般，甚至缺少相应的可信度，所以寻找可信有质量的兼职是十分有必要的，活力不错，因为各大商家所需求的兼职人员都是长期可能都会有需求，外包这样的优秀模式当然会有很多人去用，能力的话，各大商家也只是愿意把简单没有什么重要意义的工作拿来寻找兼职人员来做，避免了众多不如人意的结局，因此，高质量的兼职也就是”供货商的能力”是非常难以提高的；

　　③客户的影响力不错，不仅有社会上的人员要做兼职，其实其中占据很大比例的是大学生，因此，大学生是非常需要这样的产品，活力极强，大学生对于兼职的需求是非常多的，能力略差，因为做兼职的社会人员更多的是能力较差的，但是大学生的话能力也是在一个不成熟的阶段；

　　④潜在竞争者的影响力较差，活力较强，既然敢于闯进这个市场，当然是有他们的思考的，也肯定没有那么容易放弃的，能力未知，也就要看接下来竞争的结果了，不论能力如果，自身的能力是最重要的；

　　⑤产品或服务的替代方式：我们的产品和服务和其他的.公司相比会更加主动，不仅有商家主动发布兼职的板块，更有各大高校的学生负责人去主动需找洽谈校区附*的商家，来给大家争取质量更高的兼职；

　　⑥协力业者的力量：对于公司内部的兄弟伙伴们，我们不仅要拥有强劲的欲望和热情，更要创造出真正专属于我们公司的公司文化和底蕴，只有如此，才是一个公司赖以为继的根本。

　　5.市场营销

　　关于市场营销这块儿，公司的产品和服务的主要人群是大学生，因此对于众多商家来说，如果总是能够找到真正的大学生来为自己做兼职的话，可信度还有安全度都是极高的，因此，只要我们抓好这关，做好大学生的身份证明从而给予相应的兼职的话，相信会有众多商家愿意更多的发布兼职；除此之外，公司也会再众多各大高校寻找相应的负责人，当然，负责人都是在茁壮成长的大学生，他们的工作就是为了在学校附*寻找合适的商家进行洽谈，确定合作关系，分享高质量工作和获得信任，这样如此，公司就会获取更多的可靠接地气的兼职，而负责人的酬劳便有他们寻找的兼职数量和兼职质量来由公司最终评断。

　　6.投资说明

　　7.项目投资报酬与退出

　　8.项目风险分析

　　投资这方面的话，现如今我拥有的知识无法支持我完成一份完整的投资相关的设想和计划，所以我便列出一些我的想法。

　　投资的目的，无非就是因为现如今的资金链不够庞大无法支撑进一步的扩张和扩大公司规模等急需大量资金的支持，同时这样数量的资金也无法通过贷款代入，并且贷款需要利息。

　　创业商业策划书 8

　　一、执行总结

　　1．1 项目创想

　　随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式 ，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！

　　1．2 格子铺模式的起源

　　格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（*井敏雄），*井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称

　　二、市场调查分析

　　2．1 现状

　　2．1．1 流行趋势

　　「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

　　「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

　　「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。

　　现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。

　　「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。

　　商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10*方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

　　店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

　　从网上吹起的格子风

　　“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZAIPU）。

　　租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始*卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。

　　格子铺一般十来*方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。

　　2．1．2 行业现状

　　逛格子铺是*来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小

　　异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。

　　在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

　　格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的**，粗布印染的T恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

　　格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。

　　2．2 竞争环境分析

　　休闲食品每年有*三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然*年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

　　2．3 态势分析

　　SWOT分析表

　　S（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

　　W（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

　　O（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。

　　T（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

　　三、创业优势

　　3．1 自身优势

　　a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

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　　4．4 中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

　　五、运营计划

　　5．1 店面规划

　　5．1．1 地址选择

　　格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

　　5．1．2 内结构及功能

　　格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。

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　　5．2 目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的果冻；还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层果冻、花样果冻、果冻沙拉、刨冰果冻等等。

　　5．3 营销组合

　　5．3．1 产品

　　果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样果冻系列、果冻冰品系列、麻辣凉冻系列、果冻粥系列、果冻沙拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻三明治系列、果冻布丁、果鲜奶果冻蛋糕系列。

　　5．3．2 价格：果冻的利润很高，毛利达到60％～70％以上。

　　5．3．3 渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

　　5．3．4 促销

　　（1）广告：泡×堂不会利用昂贵的电视媒体，并且通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为泡×堂的“活广告”！当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣传这样既节省了费用，又扩大了范围。

　　（2）销售促进

　　a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

　　b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

　　c、夏天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

　　d、果冻蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

　　5．4 客户管理

　　5．4．1 建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

　　5．4．2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

　　六、文化建设

　　6．1 品牌文化

　　随着时代的发展，一股新潮的消费时尚*卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活*惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果冻蛋糕弥补了过生日只吃奶油蛋糕的市场空白，可以根据客户的需求来制定定做，可以做成卡通、情侣、福寿、、祝福鱼节日等样式，不同的口味表达不同的情感，不同的花样有更深的祝福。点上一支果冻腊，朦胧柔和的灯光，更衬托着一种温馨浪漫的气氛，成为婚宴、婚请、生日party、朋友聚会的最佳选择！果冻产品的主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。果冻、果冻蛋糕系列逐步成为年轻恋人互相赠送的小礼品，也逐渐成为家人为孩子们购买的主要休闲食品。年轻的女孩子，愿

　　意享受果冻屋的浪漫、享受果冻中那种似“接吻”的感觉，更愿意享受男朋友送来的果冻和果冻蛋糕的新奇、个性。我们还会经常看到，小孩子拖着父母的手：我要吃果冻！我要吃果冻！那些未成年的学生们，边走边吃果冻的现象，常常成为城市里的一道的风景线。

　　6．2 组织文化

　　要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学*的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心的组织文化，提供销售的可持续支撑。

　　七、团队建设

　　7．1 岗位设计与职责

　　a．店长——创业者（二人）掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

　　b．店员（3名）：

　　成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

　　自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

　　7．2 提前预订——节省成本提高效率

　　八、进度安排

　　阶段时间经营模式

　　前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行

　　中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式

　　长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营

　　这是泡×堂果冻吧发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水*，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

　　九、关键的风险问题和假定

　　9．1 存在的风险

　　市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于泡×堂果冻吧这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。泡×堂果冻吧特色经营比较前卫，没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。

　　9．2 应对措施

　　把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

　　十、总结

　　我们有着良好的市场优势：因果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。另外，果冻项目目前尚无竞争，是空白市场。

　　创业商业策划书 9

　　随着就业竞争的日趋激烈，当代大学生面临着生存的挑战，国家也在努力思索着对策，俗话说“靠人不如靠己”，“自己动手丰衣足食”，创业对我们来说又是一大机遇，*几年国家更是在精神和物质上一起支持大学生自主创业。我是学的经济，梦想着拥有自己的企业，发挥自己的专业特长，开创一片属于自己的新天地。

　　一、项目

　　服装店，兼顾服装设计和服装营销。

　　选择服装业的理由：

　　首先，*二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

　　其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

　　再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

　　最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

　　二、关于服装店

　　服装店名称：亦阳天使（即品牌名）

　　宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

　　面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

　　本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

　　五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代。

　　商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对**国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进**际市场。

　　三、服装店的成立与运营计划

　　1、实体服装店成立前期计划

　　在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。

　　此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。

　　网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费 和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的*台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

　　2、实体服装店的运营

　　（1）开业准备阶段

　　服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位。

　　服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。

　　宣传工作：

　　a、初期宣传，由于三年的网店经营，“亦阳天使”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；

　　b、开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个石家庄范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送；

　　c、长期宣传：*常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者（消费金额每年随着经营情况调整）寄送精美的贺卡以表感谢。

　　d、当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。

　　货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。

　　工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

　　（2）经营阶段

　　资金运作：

　　成本类型

　　要求：服务态度好，微笑服务，*等对待每一位顾客；上班身着整洁的工作服；

　　福利：每周休息一天（周一），传统节日发放食品。

　　自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学*服装设计的知识。

　　虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学*能力，不断学*会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大！

　　创业商业策划书 10

　　一、市场分析

　　长期以来，国内居民因生活水*较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的*均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水*提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2。6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　　(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

　　二、我们的目标

　　我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。

　　三、资金使用

　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

　　各种认证、许可证、商标：5万元；

　　公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

　　房租水电费、人员工资(半年)：15万元；

　　参加展会、广告费：10万元；

　　小批量生产成本(5000件)：20--25万元；

　　周转资金：20万元。

　　合计：100万元。

　　四、产品成本及盈利分析

　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

　　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

　　(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

　　五、销售前景

　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　　六、合作方案

　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　　七、原材料供应方案

　　可外协生产，无特殊要求。

　　八、本项目的未来

　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。