1、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
2、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
3、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。
4、要想销售业绩好，一定要爱学*，勤学*，多学*。
5、人人都是创新形象，个个都是创造力量。
6、精彩源于自信，创新永无止境。
7、飞跃梦想，自强不息。
8、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
9、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
10、我定树的目标，我实现最美好的.梦想。
11、不怕苦的人，苦半辈子。
12、讨取引见，功夫老道，热忱为本，永续运营。
13、明天不一定更好，但更好明天一定会来。
14、业绩攀新，稳定市场。
15、等二靠三落空，一想二干三成功。
16、全员参与，持续改善，遵守法规，造福社会。
17、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
18、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
19、努力拼搏，永不言弃。
20、团结一心，其利断金，众志成城，飞越颠峰。
1、优质服务，为民解忧
2、一诺千金，情系客户
3、优秀先进,企业模范
4、服务优良，态度和蔼
5、大爱为公，铭记天下
6、服务贴心，理赔迅速
7、大爱为公，铭记天下
8、大爱为公，铭记天下
9、无私奉献，细致贴心
10、信守承诺，一言九鼎
11、承诺保障，服务快捷
12、用心承诺，用爱负责
13、理赔迅速,服务贴心
14、优秀先进,企业模范
15、服务贴心，理赔迅速
16、优质服务，真诚守信
17、无私奉献，细致贴心
18、优秀先进,企业模范
19、情系客户急人所急,尽心服务至善至美
20、赔付高额高效,人寿爱满人间
21、阳光关爱，为客户所想
22、理赔迅速,服务贴心
23、一诺千金，情系客户
24、保险在身边，幸福永相随
25、好公仆有求必应，重效率随叫随到
26、赔付高额高效,人寿爱满人间
27、保此处无惊无险,安众心任劳任怨
28、依法办事，高效清廉
29、优秀先进,企业模范
30、理赔快速高效,服务热情周到
31、服务优良，态度和蔼
32、依法办事，高效清廉
33、信守承诺，一言九鼎
34、尽职责心系百姓，共兴建和谐社会
35、热情服务，尽职尽责
36、精诚合作，值得信赖
37、职工之家，无微不至
38、情系客户急人所急,尽心服务至善至美
39、保此处无惊无险,安众心任劳任怨
40、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
41、大爱为公，铭记天下
42、用心承诺，用爱负责
43、赔付高额高效,人寿爱满人间
44、贴心服务，一心为民
45、好公仆有求必应，重效率随叫随到
46、服务优良，态度和蔼
47、雪中送炭，冬里暖阳
48、阳光关爱，为客户所想
49、保民财产,安民之安
50、服务贴心，理赔迅速
51、贴心服务，一心为民
52、服务优良，态度和蔼
53、承诺保障服务快捷,阳光关爱心系客户
54、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
55、尽职责心系百姓，共兴建和谐社会
56、困难之时伸援手，救民水火千秋颂
57、好公仆有求必应，重效率随叫随到
58、保民财产,安民之安
59、服务贴心，理赔迅速
60、大爱为公，铭记天下
61、优质服务，真诚守信
62、承诺保障服务快捷,阳光关爱心系客户
63、困难之时伸援手，救民水火千秋颂
64、高效管理，优质服务
65、尽职责心系百姓，共兴建和谐社会
66、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
67、理赔迅速,服务贴心
68、理赔快速高效,服务热情周到
69、优秀先进,企业模范
70、一诺千金，情系客户
71、大爱为公，铭记天下
72、赔付高额高效,人寿爱满人间
73、服务优良，态度和蔼
74、承诺保障服务快捷,阳光关爱心系客户
75、好公仆有求必应，重效率随叫随到
76、保此处无惊无险,安众心任劳任怨
77、雪中送炭，冬里暖阳
78、赔付高额高效,人寿爱满人间
79、无私奉献，细致贴心
80、承诺保障，服务快捷
81、承诺保障服务快捷,阳光关爱心系客户
82、真诚守信雪中送炭,冬里暖阳信守承诺
83、职工之家，无微不至
84、信守承诺，一言九鼎
85、理赔迅速,服务贴心
86、服务贴心，理赔迅速
87、大爱为公，铭记天下
88、尽职尽责，服务为民
89、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
90、贴心服务，一心为民
91、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
92、困难之时伸援手，救民水火千秋颂
93、真诚守信雪中送炭,冬里暖阳信守承诺
94、赔付高额高效,人寿爱满人间
95、服务贴心，理赔迅速
96、优质服务，为民解忧
97、承诺保障，服务快捷
98、大爱为公，铭记天下
99、尽职尽责，服务为民
100、用心承诺，用爱负责
101、尽职责心系百姓，共兴建和谐社会
102、保民财产,安民之安
103、雪中送炭，良心企业
104、热情服务，尽职尽责
105、职工之家，无微不至
106、职工之家，无微不至
107、诚信为本，财源广进
108、服务周到，待客热情
109、诚信之本，创业之根
110、服务周到，待客热情
111、理赔迅速,服务贴心
112、承诺保障，服务快捷
113、真诚守信雪中送炭,冬里暖阳信守承诺
114、保险在身边，幸福永相随
115、服务贴心，理赔迅速
116、优质服务，为民解忧
117、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
118、服务优良，态度和蔼
119、优秀先进,企业模范
120、优质服务，为民解忧
121、情系客户急人所急,尽心服务至善至美
122、信守承诺，一言九鼎
123、服务贴心，理赔迅速
124、质量上乘，服务到家
125、质量可靠，服务周到
126、赔付高额高效,人寿爱满人间
127、高效管理，优质服务
128、承诺保障，服务快捷
129、大爱为公，铭记天下
130、用心承诺，用爱负责
131、热情服务，尽职尽责
132、承诺保障，服务快捷
133、承诺保障，服务快捷
134、尽职责心系百姓，共兴建和谐社会
135、真诚守信雪中送炭,冬里暖阳信守承诺
136、服务周到，待客热情
137、服务优良，态度和蔼
138、承诺保障服务快捷,阳光关爱心系客户
139、承诺保障服务快捷,阳光关爱心系客户
140、无私奉献，细致贴心
141、信守承诺，一言九鼎
142、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
143、质量可靠，服务周到
144、理赔快速高效,服务热情周到
145、大爱为公，铭记天下
146、优秀先进,企业模范
147、服务优良，态度和蔼
148、情系客户急人所急,尽心服务至善至美
149、高效管理，优质服务
150、承诺保障，服务快捷
151、好公仆有求必应，重效率随叫随到
152、尽职尽责，服务为民
153、信守承诺，一言九鼎
154、职工之家，无微不至
155、服务优良，态度和蔼
156、好公仆有求必应，重效率随叫随到
157、用心承诺，用爱负责
158、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
159、优质服务，为民解忧
160、理赔快速高效,服务热情周到
161、尽职尽责，服务为民
1、坚持出勤，专业提升
2、分享交流，为您分忧
3、团结紧张，严肃活泼
4、规范行销，业绩保证先做才轻松，抢功第一周
5、爱拼才会赢，赢在第二周
6、拼命冲到底，再努一把力
7、努力再努力，人人创佳绩
8、人人心中有目标
9、失败成功我都要
10、心中有梦要行动
11、全力以赴向前冲
12、春光乍现，拜访争先
13、客户服务，情义无限
14、用心专业，身先神显
15、季度达标，奋勇向前
16、招兵买马，有凤来仪
17、旅游是奖励
18、大家来争取
19、你能我也能
20、万元抢先机
21、全员实动，本周破零
22、加大拜访，业绩攀新
23、追求卓越，挑战自我
24、全力以赴，目标达成
25、稳定市场，重在回访
26、 精心打理，休养生息
27、长期经营，积累客户
28、充分准备，伺机而行
29、全员举绩迎国庆
30、众志成城齐努力
1、增组如添羽，增部如添翼。保险公司的增员激励标语
2、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
3、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
4、增员是尊重自己，欣赏别人。
5、增员如同开连锁店，愈开愈多。
6、增员是根，活动为枝，业绩是果。
7、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
8、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
9、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
10、快速发展，把握机会。
11、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
12、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
13、牵手增员，相约成功。
14、早会满堂，业绩辉煌。
15、寿险生命的`意义在增员。
16、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
17、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
18、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
19、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。
20、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
21、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
22、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
24、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。
25、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
26、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
27、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。保险公司的增员激励标语
28、一等二靠三落空，一想二干三成功
29、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
30、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
31、常将有人思无人，莫待无人思有人。
32、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
33、有员千里来相助，育组育处常青树。
34、我的团队我的家，团队发展靠大家。
35、“直辖最大化，利益最大化，价值最大化，事业永久化”
36、“我的团队我的家”
37、“团队是我家，奋斗靠大家”
38、“快速发展，把握机会”
39、增员十二力：有增员才有活力；有增员才有体力；有增员才有实力；有增员才有能力；有增员才有潜力；有增员才有魅力；有增员才有财力；有增员才有智力；有增员才有耐力；有增员才有毅力；有增员才有精力；有增员更有生命力！
40、这个世界上不缺乏有理想的人，只缺乏将理想变为现实的人。
策马扬鞭，拜访超前
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
新春拜访热情高，服务客户有高招
争取转介绍，举绩两不误
乘风破浪，迎接挑战
组织兴衰，荣辱与共
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
新旧携手，争创佳绩
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
率先举绩，抢占先机
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
从业有缘，工作是福
六一销售少儿险，天赐良机正当前
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
言传身教每一天
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
众志成城齐努力。今秋十月创佳绩
心中有梦有方向，全力举绩王中王
主动出击，心里不急，*惯拜访，*惯活动
服务三一五，回访老客户
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
人员倍增，士气倍增
招兵买马，有凤来仪
一、时刻守护您的财产和家人安诚保险，您的私人财产保险。
二、险象环生于风*浪静之间是您的安诚堤坝。
三、安诚保险，值得全家信赖。
四、安邦之道，诚信为先。
五、享受健康人生，拥抱绿色生命。
六、乐在人生，护在安诚。
七、安享人生，诚心相邀。
八、安诚保，诚保安康。
九、您财产的安心使我们最大的诚心。
十、你我展翅飞翔，安诚保驾护航。
十一、牵住安诚手，财富无隐忧。
十二、保而有诚，安于无形。
十三、安诚保险，贴心为你安诚保险，一保一生。
十四、安心承诺，诚保安全创百年品牌，树行业丰碑。
十五、国泰民安，一秉虔诚（前程）。
十六、有安诚，健康如意伴您行。
十七、安于心，诚于信让您的车也会感受到我们的真诚安诚保险，一切为您着想。
十八、安诚保险，您的贴身安全助理。
十九、生活有偶然，安诚保*安。
二十、多一份安心，少一份担心生活的高度，安诚的托付。
二十一、安诚—保您安全享受成功的果实。
二十二、安为本，诚为先，客户至上。
二十三、安诚财保正在保护您的账户安全，可放心游戏。
二十四、安诚，专注品质服务。
二十五、安全可靠，诚实守信安诚保险和您一起健康生活，安全出行。
二十六、牵手安诚，乐享生活。
二十七、安诚保险，保障你的每一分钟。
二十八、安诚保险予人以安，待客以诚。安诚财保，为您祈祷。
二十九、解您后顾之忧，保您前途无忧。
三十、安乐千万家，诚保亿万财。
三十一、贴心的呵护，一生的守候，尽在安诚保险。
三十二、信立安诚，诚就*安。
三十三、安诚，您的贴身保镖和医生。
三十四、安诚财保，您的至家放心险
三十五、精英服务，服务精英。
三十六、安全有保障，诚心服务您。
三十七、安诚保险-你的安心，我的诚心。
三十八、成功背后有保险，安诚专注每一天。
三十九、安诚全面保障，精英幸福生活。
四十、让您的生活更有品质安诚保险，专业诚就您的`*安。
四十一、安诚，让你体会到什么是真正的有备无患。
四十二、安诚保险，小资首选。
四十三、安诚保险，保安心，保诚心。
四十四、安诚，用心陪伴您的每一个选择。
四十五、专业保险，至精至诚。
四十六、您的一生，安诚护航。
四十七、安全行天下，无忧乐生活。
四十八、辉煌未来，安诚同你一起见证。
四十九、有安诚，安有诚青年的保险，您的保险。
1.荣辱与共多举绩信心百倍比高低
2.破零保底不着急大单小单不介意
3.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
4.成功就是：相信，行动，坚持，快乐
5.单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众
6.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
7.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
8.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
9.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
10.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
11.美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业
12.寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司
13.有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产
14.旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机
15.推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长
16.人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作
17.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长
18.目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐
19.自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的.策略是迎向国际化前进的驱动力
20.初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃
21.目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰
22.组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩
23.索取介绍，功夫老道
24.热忱为本，永续经营
25.服务客户，播种金钱
26.增加信任，稳定续收
27.良性循环，回报一生
28.也才真的能够复制与运用
29.团队是我家，奋斗靠大家
30.心中有梦想，发展起风暴
31.永不言退，我们是最好的团队
32.成功绝不容易，还要加倍努力
33.百折不挠追求卓越，永攀新高
34.携手阳光共行，迈步寿险双赢
35.初生牛犊，尽显神威当仁不让
36.未雨绸缪有远见客户受益保障全
37.舍我其谁，挑战极限，身先神显
38.潜能激发不动摇勇往直前攀新高
39.目标既定，身体力行，坚持不懈
40.光速口号：单量铺路，金额致富
41.目标明确，挺进高峰，人人奋勇
42.快速举绩拔头筹目标锁定争第一
43.破零保底不着急大单小单不介意
44.努力举绩，达成目标，入围高峰
45.挑战纪录高目标心中有梦就最超
46.风起云涌战事起一致对外人心齐
47.全力销售新商品把握上市好契机
48.强势举绩，奠定胜基
49.天天活动，业绩轰动
50.全力以赴，心中有梦
51.坚持不懈，业绩长红
52.四面出击，招贤纳士
53.悉心引领，共同前进
54.我为人人，人人为我
55.目标远大，辉煌今生
56.争分夺秒，率先举绩
57.善用时间，提高效率
58. 总结评估，处理异议
59.一鼓作气，再创佳绩
60.每日拜访，进单有方
61.经营客户，深耕市场
62.长抓不懈，迈向新境
63.保险有爱，普渡众生
64.白手起家，无本翻身
65.从业有缘，惜福感恩
66.无悔投入，奉献一生
67.全员销售意外险，市场开发意识前
68.荣辱与共多举绩，信心百倍比高低
69.全力销售新商品，把握上市好契机
70.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难
71.一步先，步步先;开门红，月月红
72.恭喜发财多拜访，全员破零开好张
73.人人心中有目标，失败成功我都要
74.心中有梦不认命，全员实动一条心
75.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
76.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
77.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
78.风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红
79.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
80.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
81.意气风发一时起，持续奋斗双梦成
82.众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠
83.人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
84.敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿
85.人生无处不增员，言传身教每一天
86.快速举绩拔头筹目标锁定争第一
87.全员销售意外险市场开发意识前
88.未雨绸缪有远见客户受益保障全
89.挑战纪录高目标心中有梦就最超
90.潜能激发不动摇勇往直前攀新高
91.坚持出勤，专业提升
92.分享交流，为您分忧
93.团结紧张，严肃活泼
94.规范行销，业绩保证先做才轻松，抢功第一周
95.爱拼才会赢，赢在第二周
96.拼命冲到底，再努一把力
97.努力再努力，人人创佳绩
98.人人心中有目标
99.失败成功我都要
100.心中有梦要行动
101.全力以赴向前冲
102.春光乍现，拜访争先
103.客户服务，情义无限
104.用心专业，身先神显
105.季度达标，奋勇向前
106.招兵买马，有凤来仪
107.旅游是奖励
108.大家来争取
109.你能我也能
110.万元抢先机
111.全员实动，本周破零
112.加大拜访，业绩攀新
113.追求卓越，挑战自我
114.全力以赴，目标达成
115.稳定市场，重在回访
116. 精心打理，休养生息
117.长期经营，积累客户
118.充分准备，伺机而行
119.全员举绩迎国庆
120.众志成城齐努力
121.迅速出击，进单保底
122.志存高远，细微做起
123.一分付出，一分收获
124.全力举绩，皆大欢喜
125.组织成长，增员第一
126.善用职场，广开人际
127.悉心引领，解惑答疑
128.新旧携手，争创佳绩
129.人生无处不增员
130.言传身教每一天
131.助人人助讲奉献
132.组织发展寻梦园***理，优势尽显
133.素质提升，你能我也能
134.客户服务，重在回访
135.仔细倾听，体认心情
136.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
137.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
138.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
139.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
140.物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
141.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气
142.帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
143.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气
144.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
145.价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化
146.精耕深耕，永续辉煌
147.主动出出，心里不急
148.*惯拜访，*惯活动
149.追求品质，只争朝夕
150.全力以赴，矢志不移
1、安诚保险，贴心为你——你的私人保险专家。
2、安诚保险，一保一生。
3、乐在人生，护在安诚。
4、安为本，诚为先，客户至上。
5、解您后顾之忧，保您前途无忧。
6、安诚，您的贴身保镖和医生。
7、你我展翅飞翔，安诚保驾护航。
8、您财产的安心使我们最大的诚心。
9、安诚保险，保障你的每一分钟。
10、安享人生，诚心相邀。
11、安心承诺，诚保安全——安诚保险。
12、创百年品牌，树行业丰碑。
13、安诚保，诚保安康。
14、让您的生活更有品质——安诚保险。
15、安诚保险，专业诚就您的*安。
16、安全行天下，无忧乐生活。
17、安诚财保正在保护您的账户安全，可放心游戏。
18、牵住安诚手，财富无隐忧。
19、成功背后有保险，安诚专注每一天。
20、安诚保险，小资首选。
21、时刻守护您的财产和家人——安诚保险。
22、安诚保险，您的私人财产保险。
23、安诚财保，您的至家放心险
24、您的一生，安诚护航。
25、辉煌未来，安诚同你一起见证。
26、享受健康人生，拥抱绿色生命。
27、有安诚，安有诚——安诚保险。
28、青年的保险，您的保险。
29、安诚保险——安于信，立于诚。
30、予人以安，待客以诚。安诚财保，为您祈祷。
31、安诚保险，保安心，保诚心。
32、险象环生于风*浪静之间是您的安诚堤坝。
33、信立安诚，诚就*安。
34、多一份安心，少一份担心——安诚保险。
35、生活的高度，安诚的托付。
36、安乐千万家，诚保亿万财。
37、有安诚，健康如意伴您行。
38、安全可靠，诚实守信——安诚保险。
39、安诚保险和您一起健康生活，安全出行。
40、安诚，专注品质服务。
41、贴心的`呵护，一生的守候，尽在安诚保险。
42、生活有偶然，安诚保*安。
43、安诚，用心陪伴您的每一个选择。
44、国泰民安，一秉虔诚（前程）。
45、精英服务，服务精英。
46、牵手安诚，乐享生活。
47、安诚全面保障，精英幸福生活。
48、专业保险，至精至诚。
49、安诚保险-你的安心，我的诚心。
50、安邦之道，诚信为先。
51、保而有诚，安于无形。
52、安诚保险，您的贴身安全助理。
53、安诚保险，值得全家信赖。
54、安诚—保您安全享受成功的果实。
55、安全有保障，诚心服务您。
56、安诚，让你体会到什么是真正的有备无患。
57、安于心，诚于信——安诚保险。
58、让您的车也会感受到我们的真诚——安诚保险。
59、安诚保险，一切为您着想。
60、安全第一，真诚至上——安诚保险。
因为我们是靠缘分走到一起的，成功靠的是大家的努力。
狂野的日子付出，明天收获，全力以赴，辉煌的事业。
所有员工都在流动，本周突破零并增加访问量，他们的`业绩也在攀升
追求卓越，挑战自我，全力以赴实现目标
所有的员工都很努力，在八周内打破了零，增加了访问量，业绩攀升到了新的水*
稳定市场，重点回访照顾，休养生息
一、时刻守护您的财产和家人安诚保险，您的私人财产保险。
二、险象环生于风*浪静之间是您的安诚堤坝。
三、安诚保险，值得全家信赖。
四、安邦之道，诚信为先。
五、享受健康人生，拥抱绿色生命。
六、乐在人生，护在安诚。
七、安享人生，诚心相邀。
八、安诚保，诚保安康。
九、您财产的安心使我们最大的诚心。
十、你我展翅飞翔，安诚保驾护航。
十一、牵住安诚手，财富无隐忧。
十二、保而有诚，安于无形。
十三、安诚保险，贴心为你安诚保险，一保一生。
十四、安心承诺，诚保安全创百年品牌，树行业丰碑。
十五、国泰民安，一秉虔诚（前程）。
十六、有安诚，健康如意伴您行。
十七、安于心，诚于信让您的.车也会感受到我们的真诚安诚保险，一切为您着想。
十八、安诚保险，您的贴身安全助理。
十九、生活有偶然，安诚保*安。
二十、多一份安心，少一份担心生活的高度，安诚的托付。
二十一、安诚—保您安全享受成功的果实。
二十二、安为本，诚为先，客户至上。
二十三、安诚财保正在保护您的账户安全，可放心游戏。
二十四、安诚，专注品质服务。
二十五、安全可靠，诚实守信安诚保险和您一起健康生活，安全出行。
二十六、牵手安诚，乐享生活。
二十七、安诚保险，保障你的每一分钟。
二十八、安诚保险予人以安，待客以诚。安诚财保，为您祈祷。
二十九、解您后顾之忧，保您前途无忧。
三十、安乐千万家，诚保亿万财。
三十一、贴心的呵护，一生的守候，尽在安诚保险。
三十二、信立安诚，诚就*安。
三十三、安诚，您的贴身保镖和医生。
三十四、安诚财保，您的至家放心险
三十五、精英服务，服务精英。
三十六、安全有保障，诚心服务您。
三十七、安诚保险-你的安心，我的诚心。
三十八、成功背后有保险，安诚专注每一天。
三十九、安诚全面保障，精英幸福生活。
四十、让您的生活更有品质安诚保险，专业诚就您的*安。
四十一、安诚，让你体会到什么是真正的有备无患。
四十二、安诚保险，小资首选。
四十三、安诚保险，保安心，保诚心。
四十四、安诚，用心陪伴您的每一个选择。
四十五、专业保险，至精至诚。
四十六、您的一生，安诚护航。
四十七、安全行天下，无忧乐生活。
四十八、辉煌未来，安诚同你一起见证。
四十九、有安诚，安有诚青年的保险，您的保险。
——保险公司自我介绍范文10份
各位领导，各位同事：
大家好！
我叫xxx，我性格开朗、为人正直、容易与人相处；*时爱好打篮球、爬山和跑步。我十分高兴也十分荣幸的加入到这个大家庭中来，这里不仅仅为我带给了一个成长锻炼、展示自我的良好*台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。
借此，我十分感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。
我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学*，还望在以后的工作中大家能够多多指教！
我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一齐奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。
最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！
谢谢大家！
您好，我叫xxx，是XXX学校09届金融事务专业的毕业生。
正直、有同情心、做事负责任是我的性格特点。
本人始终遵守校规校纪，学*态度认真。自从被同学和老师推选为班长后，我尽心尽力做好班内各项工作。经过锻炼，现在我的耐性、待人处事的态度、组织能力和团队合作精神都有了进一步的提高。
在三年的学*中，我系统的学*了的理论知识，以优异的成绩完成了相关的课程，并考取了会计技能证、全省计算机操作员证、全国计算机一级证和初级电算化证，为以后的工作打下了坚实的专业基础。
在暑假期间，我有幸被班主任选派去广州市国家税务局实*，取得了一致好评。于20xx年9月再次被班主任选派去广东省财政厅实*。我在实*期间学*了不少课外知识和技能，受益匪浅。
请相信，如果我能成为贵公司的一员，我定当用我的全部的热情和饱满的精力投入到我的工作中去。
我于XX大学毕业，获得XX学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到*安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去*安!
保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。
选择保险，要考虑三个问题：
第一选择一个实力较好的保险公司;
第二看这份保单是否适合自己;
第三就是业务员的服务。
我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。
希望各位面试官能给我一个机会，我讲尽我自己看最大的能力回报公司。给公司创造最大的价值。
各位领导 各位评委你们好!
我叫今年40岁. 我出生在一个偏僻的小山村里 .记得小的时候这个山村没有电. 也没有像样的路.人们过着日出而做 日落而息 的生活. 经济和信息都是那样的落后!那时我就发誓,等我长大了一定要走出去走出一条辉煌的人生之路当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我!当美好的希望在我的`脑海里即将画上句号的时候.我的老师鼓励我说;“孩子你已经长大了 你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想 ;”是老师鼓励了我!
就这样抱着我的理想和希望大学毕业了 .因为多种原因我下海经商 开了一家餐厅.也经过了6次的层级考试我拥有了国家特一级厨师的证书!
XX年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员.在此我参加了多次的学* 对保险有了新的认识.虽然寿险营销在大陆才十几年的历程.但 我知道一定是最有发展.是长久不衰朝阳的行业.一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员 现在已经是第6年 在这6年里经历过无数次打击和挫折...但是我都坚持了下来 因为我知道 风雨过后才会见彩虹...
今天能有这次培训的机会 给了我更大的信心 因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题.知识不是力量 使用知识才是力量 !如今的我历经生活的经验.在年龄上我以不再有优势 但是我更多了一份耐心.责任心 .多了一份成熟和自信 我十分注重自身的发展 广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员 我将会加倍的努力学* 努力工作为我们的公司 打造一支高活动率.高产能的精品团队 为家乡父老乡亲保驾护航.
希望各位领导 各位评委!给我这次学*的机会 因为我爱寿险事业 在这里能展现我人生价值 实现我的梦想 我要用我所学为我们公司做出最大贡献 我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培.
我于XX大学毕业，获得XX学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到*安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去*安!
保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。
选择保险，要考虑三个问题：
第一选择一个实力较好的保险公司;
第二看这份保单是否适合自己;
第三就是业务员的服务。
我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。
希望各位面试官能给我一个机会，我讲尽我自己看最大的能力回报公司。给公司创造最大的价值。
尊敬的经理：
您好!
我叫，看到贵公司正在招聘关于保险经纪这个消息，我感到非常高兴。因为目前我正在找工作，看了贵公司关于这个职位的要求与待遇，我觉得自己挺合适的，争取可以到贵公司当一名保险经纪。
在保险这个行业，我已经在这个行业呆了有3年多的时间了，期间卖了数百套的保险，从安全险、教育险、到现在的房产一路走来，卖出的保险，最高的成交额达到3千多万，所以，我相信自己有能力在这个行业立足，也有信心可以当贵公司出色的经纪人，希望您看完这封求职信后可以考虑一下我。
另外，本人拥有优秀的`人际交往能力，优秀的客户服务技巧，以及*惯了快节奏高压力的工作与思考的能力，成功地完成公司的任务。综合这些条件，我相信自己将会是贵公司保险经纪的最佳人选。
我叫xxx，今年xx.我出生在xxx.记得小的时候这个山村没有电.也没有像样的路.人们过着日出而做日落而息的生活.经济和信息都是那样的落后!那时我就发誓,等我长大了一定要走出去走出一条辉煌的人生之路当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我!当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候.我的老师鼓励我说;孩子你已经长大了你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想;是老师鼓励了我!
就这样抱着我的理想和希望大学毕业了.因为多种原因我下海经商开了一家餐厅.也经过了6次的层级考试我拥有了国家特一级厨师的`证书!
xx年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员.在此我参加了多次的学*对保险有了新的认识.虽然寿险营销在大陆才十几年的历程.但我知道一定是最有发展.是长久不衰朝阳的行业.一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员现在已经是第6年在这6年里经历过无数次打击和挫折...但是我都坚持了下来因为我知道风雨过后才会见彩虹...
今天能有这次培训的机会给了我更大的信心因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题.知识不是力量使用知识才是力量!如今的我历经生活的经验.在年龄上我以不再有优势但是我更多了一份耐心.责任心.多了一份成熟和自信我十分注重自身的发展广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员我将会加倍的努力学*努力工作为我们的公司打造一支高活动率.高产能的精品团队为家乡父老乡亲保驾护航.
希望各位领导各位评委!给我这次学*的机会因为我爱寿险事业在这里能展现我人生价值实现我的梦想我要用我所学为我们公司做出最大贡献我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培.
各位领导 各位评委你们好!
我叫今年40岁. 我出生在一个偏僻的小山村里 .记得小的时候这个山村没有电. 也没有像样的路.人们过着日出而做 日落而息 的生活. 经济和信息都是那样的落后!那时我就发誓,等我长大了一定要走出去走出一条辉煌的人生之路当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我!当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候.我的老师鼓励我说;“孩子你已经长大了 你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想 ;”是老师鼓励了我!
就这样抱着我的理想和希望大学毕业了 .因为多种原因我下海经商 开了一家餐厅.也经过了6次的层级考试我拥有了国家特一级厨师的证书!
XX年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员.在此我参加了多次的学* 对保险有了新的认识.虽然寿险营销在大陆才十几年的历程.但 我知道一定是最有发展.是长久不衰朝阳的行业.一年以后我放下了所有的行业全心全意的.做了一名专职保险营销员 现在已经是第6年 在这6年里经历过无数次打击和挫折...但是我都坚持了下来 因为我知道 风雨过后才会见彩虹...
今天能有这次培训的机会 给了我更大的信心 因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题.知识不是力量 使用知识才是力量 !如今的我历经生活的经验.在年龄上我以不再有优势 但是我更多了一份耐心.责任心 .多了一份成熟和自信 我十分注重自身的发展 广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员 我将会加倍的努力学* 努力工作为我们的公司 打造一支高活动率.高产能的精品团队 为家乡父老乡亲保驾护航.
希望各位领导 各位评委!给我这次学*的机会 因为我爱寿险事业 在这里能展现我人生价值 实现我的梦想 我要用我所学为我们公司做出最大贡献 我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培.
尊敬的领导们：
您好!
我是X ，至业于XX学校XX专业，职业测评岗位职责获得的是X学位。
在大学期间，主修的专业课有XX(此处添加技能类专业课，很是是与受聘任务干系的)，按照所学的常识，也参加国一些详细项指标后果，比如XX项目，(面试技巧在XX面试自我介绍模板中表达自己的特长及获得荣誉)，应用了XX共计机语言或者技术，取得了XX什么样的'成果。并在实践中，加深了对X的认识，前进了软件筹算(或其他)的理论操作技能花样。
其它，在学校中也到场过一些社团活动，比如XX(此处最好说1-2样)，在其中增强了与同学们的团队互助，何况有 X的感触和常识。
个性上X(主要要有团队精力，集团扎实奋力，有责任感之类的)。
在这里招聘贵公司的X身分，是想将自己的所学失掉短缺施展，并在这里进修生长。盼望有多么的时机，能与诸位成为共事。
我的环境大约就是多么，请示您有什么其他方面想要领略的么?(主体说完之厥后句这个，可以直接话题过分给口试的人，以避免最后冷场)。
我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。
大家上午好。我叫x，克服困难的克，成功的成，初次见面大家可能记不住，没关系，大家叫我小张就好了。我来自湖北黄冈武穴，是武汉大学动力与机械学院能源动力系统及其自动化专业的应届本科毕业生，目前在公司咨询部工作。作为一名应届本科毕业生，新到一个陌生的城市，面对自己人生的第一份工作，我是忐忑大于欣喜的，有一种前途未卜的感觉，再加上逝去学生时代的伤感，刚开始我的情绪是比较低落的`。
值得庆幸的是，公司领导对我们给予了充分的照顾和细致的指导，邓总、吴经理、李副经理多次找我谈心;在入职方面，办公司于姐也是热心热情地帮我们办理手续;在工作方面，以周工为代表的前辈们也是我学*的榜样，众所周知，技术工种是比较枯燥的，但是已经在本行业工作十几甚至几十年的前辈们却依旧用他们饱满的精神深深地感染了我，在这里对他们一并表示感谢。最后，要感谢的是我的校友兼同事余芳同学，室友兼同事黄晶同学，曾令奎同事，邓洪明同事，谢谢他们在学*工作生活上的帮助。
当然还有那些散布于全国各地的朋友同学们，也希望他们像我一样荣幸地进入像深水这样温馨的大家庭，谱写自己人生的新篇章。相信有了这么多的关心和帮助，鼓励和祝福，我一定能克服目前的困难，尽快地成长起来，为公司的发展尽自己的一份薄力。
——保险公司宣传标语(10)份
※目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机
会，努力举绩达成目标，入围高峰
※旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先
※目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单
吃定经理荣誉餐
※组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气
※全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不
懈，百折不挠追求卓越，永攀新高
※推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业
行销路长
※初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极
限，身先神显风光正茂，出类扰萃
※保险——是人类的幸福
※理赔——是风险的归宿
※展业——是保险知识的播种
※收费——是投保人的等候
※信心是成功的`开始，恒心是成功的方法
※寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃
※以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，
就怕自己砸饭碗
※ "寿险"相伴，终身无憾
※丰衣足食投保险，贫困交加得保金
※推动你的事业，不要让你的事业推动你
※碧水蓝天，寿险相伴
※一份保险，一份爱心
※有保险的地方，就有一片绿荫
※物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
※做人诚实信用，做单精明干练
※要想飞，就得追；要成功，努力干
※爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙
※保险是善良人才能从事的高尚职业
※行销是我的事业，寿险是我的选择
※成功是我的志向，卓越是我的追求
※居安思危，保障保险，风险分担，共度百年
※扬民族自尊，建共同富裕
※求个人发展，创寿险名牌
※追求优质契约，创造满意客户
※您的满意是我们最大的快乐
节庆竞赛类
※新春拜访热情高
※服务客户有高招
※气象万千新风貌
※全员举绩开门红
※服务三一五
※回访老客户
※争取转介绍
※举绩两不误
※红五月里拜访忙
※业绩过半心不慌
※新单续保并肩上
※全力冲刺创辉煌
※六一销售少儿险
※天赐良机正当前
※用心专业勤拜访
※你追我赶要争先
※目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机
会，努力举绩达成目标，入围高峰
※旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先
※目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单
吃定经理荣誉餐
※组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气
※全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不
懈，百折不挠追求卓越，永攀新高
※推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业
行销路长
※初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极
限，身先神显风光正茂，出类扰萃
※保险——是人类的幸福
※理赔——是风险的归宿
※展业——是保险知识的播种
※收费——是投保人的等候
※信心是成功的开始，恒心是成功的方法
※寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃
※以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，
就怕自己砸饭碗
※ "寿险"相伴，终身无憾
※丰衣足食投保险，贫困交加得保金
※推动你的事业，不要让你的事业推动你
※碧水蓝天，寿险相伴
※一份保险，一份爱心
※有保险的地方，就有一片绿荫
※物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
※做人诚实信用，做单精明干练
※要想飞，就得追；要成功，努力干
※爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙
※保险是善良人才能从事的`高尚职业
※行销是我的事业，寿险是我的选择
※成功是我的志向，卓越是我的追求
※居安思危，保障保险，风险分担，共度百年
※扬民族自尊，建共同富裕
※求个人发展，创寿险名牌
※追求优质契约，创造满意客户
※您的满意是我们最大的快乐
节庆竞赛类
※新春拜访热情高
※服务客户有高招
※气象万千新风貌
※全员举绩开门红
※服务三一五
※回访老客户
※争取转介绍
※举绩两不误
※红五月里拜访忙
※业绩过半心不慌
※新单续保并肩上
※全力冲刺创辉煌
※六一销售少儿险
※天赐良机正当前
※用心专业勤拜访
※你追我赶要争先
一、时刻守护您的财产和家人安诚保险，您的私人财产保险。
二、险象环生于风*浪静之间是您的安诚堤坝。
三、安诚保险，值得全家信赖。
四、安邦之道，诚信为先。
五、享受健康人生，拥抱绿色生命。
六、乐在人生，护在安诚。
七、安享人生，诚心相邀。
八、安诚保，诚保安康。
九、您财产的安心使我们最大的诚心。
十、你我展翅飞翔，安诚保驾护航。
十一、牵住安诚手，财富无隐忧。
十二、保而有诚，安于无形。
十三、安诚保险，贴心为你安诚保险，一保一生。
十四、安心承诺，诚保安全创百年品牌，树行业丰碑。
十五、国泰民安，一秉虔诚（前程）。
十六、有安诚，健康如意伴您行。
十七、安于心，诚于信让您的车也会感受到我们的真诚安诚保险，一切为您着想。
十八、安诚保险，您的贴身安全助理。
十九、生活有偶然，安诚保*安。
二十、多一份安心，少一份担心生活的高度，安诚的托付。
二十一、安诚—保您安全享受成功的果实。
二十二、安为本，诚为先，客户至上。
二十三、安诚财保正在保护您的账户安全，可放心游戏。
二十四、安诚，专注品质服务。
二十五、安全可靠，诚实守信安诚保险和您一起健康生活，安全出行。
二十六、牵手安诚，乐享生活。
二十七、安诚保险，保障你的`每一分钟。
二十八、安诚保险予人以安，待客以诚。安诚财保，为您祈祷。
二十九、解您后顾之忧，保您前途无忧。
三十、安乐千万家，诚保亿万财。
三十一、贴心的呵护，一生的守候，尽在安诚保险。
三十二、信立安诚，诚就*安。
三十三、安诚，您的贴身保镖和医生。
三十四、安诚财保，您的至家放心险
三十五、精英服务，服务精英。
三十六、安全有保障，诚心服务您。
三十七、安诚保险-你的安心，我的诚心。
三十八、成功背后有保险，安诚专注每一天。
三十九、安诚全面保障，精英幸福生活。
四十、让您的生活更有品质安诚保险，专业诚就您的*安。
四十一、安诚，让你体会到什么是真正的有备无患。
四十二、安诚保险，小资首选。
四十三、安诚保险，保安心，保诚心。
四十四、安诚，用心陪伴您的每一个选择。
四十五、专业保险，至精至诚。
四十六、您的一生，安诚护航。
四十七、安全行天下，无忧乐生活。
四十八、辉煌未来，安诚同你一起见证。
四十九、有安诚，安有诚青年的保险，您的保险。
1、安诚保险，贴心为你——你的私人保险专家。
2、安诚保险，一保一生。
3、乐在人生，护在安诚。
4、安为本，诚为先，客户至上。
5、解您后顾之忧，保您前途无忧。
6、安诚，您的贴身保镖和医生。
7、你我展翅飞翔，安诚保驾护航。
8、您财产的安心使我们最大的诚心。
9、安诚保险，保障你的每一分钟。
10、安享人生，诚心相邀。
11、安心承诺，诚保安全——安诚保险。
12、创百年品牌，树行业丰碑。
13、安诚保，诚保安康。
14、让您的生活更有品质——安诚保险。
15、安诚保险，专业诚就您的*安。
16、安全行天下，无忧乐生活。
17、安诚财保正在保护您的账户安全，可放心游戏。
18、牵住安诚手，财富无隐忧。
19、成功背后有保险，安诚专注每一天。
20、安诚保险，小资首选。
21、时刻守护您的财产和家人——安诚保险。
22、安诚保险，您的私人财产保险。
23、安诚财保，您的至家放心险
24、您的一生，安诚护航。
25、辉煌未来，安诚同你一起见证。
26、享受健康人生，拥抱绿色生命。
27、有安诚，安有诚——安诚保险。
28、青年的保险，您的保险。
29、安诚保险——安于信，立于诚。
30、予人以安，待客以诚。安诚财保，为您祈祷。
31、安诚保险，保安心，保诚心。
32、险象环生于风*浪静之间是您的安诚堤坝。
33、信立安诚，诚就*安。
34、多一份安心，少一份担心——安诚保险。
35、生活的高度，安诚的托付。
36、安乐千万家，诚保亿万财。
37、有安诚，健康如意伴您行。
38、安全可靠，诚实守信——安诚保险。
39、安诚保险和您一起健康生活，安全出行。
40、安诚，专注品质服务。
41、贴心的呵护，一生的守候，尽在安诚保险。
42、生活有偶然，安诚保*安。
43、安诚，用心陪伴您的'每一个选择。
44、国泰民安，一秉虔诚（前程）。
45、精英服务，服务精英。
46、牵手安诚，乐享生活。
47、安诚全面保障，精英幸福生活。
48、专业保险，至精至诚。
49、安诚保险-你的安心，我的诚心。
50、安邦之道，诚信为先。
51、保而有诚，安于无形。
52、安诚保险，您的贴身安全助理。
53、安诚保险，值得全家信赖。
54、安诚—保您安全享受成功的果实。
55、安全有保障，诚心服务您。
56、安诚，让你体会到什么是真正的有备无患。
57、安于心，诚于信——安诚保险。
58、让您的车也会感受到我们的真诚——安诚保险。
59、安诚保险，一切为您着想。
60、安全第一，真诚至上——安诚保险。
一、时刻守护您的财产和家人安诚保险，您的私人财产保险。
二、险象环生于风*浪静之间是您的安诚堤坝。
三、安诚保险，值得全家信赖。
四、安邦之道，诚信为先。
五、享受健康人生，拥抱绿色生命。
六、乐在人生，护在安诚。
七、安享人生，诚心相邀。
八、安诚保，诚保安康。
九、您财产的安心使我们最大的诚心。
十、你我展翅飞翔，安诚保驾护航。
十一、牵住安诚手，财富无隐忧。
十二、保而有诚，安于无形。
十三、安诚保险，贴心为你安诚保险，一保一生。
十四、安心承诺，诚保安全创百年品牌，树行业丰碑。
十五、国泰民安，一秉虔诚（前程）。
十六、有安诚，健康如意伴您行。
十七、安于心，诚于信让您的车也会感受到我们的真诚安诚保险，一切为您着想。
十八、安诚保险，您的贴身安全助理。
十九、生活有偶然，安诚保*安。
二十、多一份安心，少一份担心生活的高度，安诚的.托付。
二十一、安诚—保您安全享受成功的果实。
二十二、安为本，诚为先，客户至上。
二十三、安诚财保正在保护您的账户安全，可放心游戏。
二十四、安诚，专注品质服务。
二十五、安全可靠，诚实守信安诚保险和您一起健康生活，安全出行。
二十六、牵手安诚，乐享生活。
二十七、安诚保险，保障你的每一分钟。
二十八、安诚保险予人以安，待客以诚。安诚财保，为您祈祷。
二十九、解您后顾之忧，保您前途无忧。
三十、安乐千万家，诚保亿万财。
三十一、贴心的呵护，一生的守候，尽在安诚保险。
三十二、信立安诚，诚就*安。
三十三、安诚，您的贴身保镖和医生。
三十四、安诚财保，您的至家放心险
三十五、精英服务，服务精英。
三十六、安全有保障，诚心服务您。
三十七、安诚保险-你的安心，我的诚心。
三十八、成功背后有保险，安诚专注每一天。
三十九、安诚全面保障，精英幸福生活。
四十、让您的生活更有品质安诚保险，专业诚就您的*安。
四十一、安诚，让你体会到什么是真正的有备无患。
四十二、安诚保险，小资首选。
四十三、安诚保险，保安心，保诚心。
四十四、安诚，用心陪伴您的每一个选择。
四十五、专业保险，至精至诚。
四十六、您的一生，安诚护航。
四十七、安全行天下，无忧乐生活。
四十八、辉煌未来，安诚同你一起见证。
四十九、有安诚，安有诚青年的保险，您的保险。
一、时刻守护您的`财产和家人安诚保险，您的私人财产保险。
二、险象环生于风*浪静之间是您的安诚堤坝。
三、安诚保险，值得全家信赖。
四、安邦之道，诚信为先。
五、享受健康人生，拥抱绿色生命。
六、乐在人生，护在安诚。
七、安享人生，诚心相邀。
八、安诚保，诚保安康。
九、您财产的安心使我们最大的诚心。
十、你我展翅飞翔，安诚保驾护航。
十一、牵住安诚手，财富无隐忧。
十二、保而有诚，安于无形。
十三、安诚保险，贴心为你安诚保险，一保一生。
十四、安心承诺，诚保安全创百年品牌，树行业丰碑。
十五、国泰民安，一秉虔诚（前程）。
十六、有安诚，健康如意伴您行。
十七、安于心，诚于信让您的车也会感受到我们的真诚安诚保险，一切为您着想。
十八、安诚保险，您的贴身安全助理。
十九、生活有偶然，安诚保*安。
二十、多一份安心，少一份担心生活的高度，安诚的托付。
二十一、安诚—保您安全享受成功的果实。
二十二、安为本，诚为先，客户至上。
二十三、安诚财保正在保护您的账户安全，可放心游戏。
二十四、安诚，专注品质服务。
二十五、安全可靠，诚实守信安诚保险和您一起健康生活，安全出行。
二十六、牵手安诚，乐享生活。
二十七、安诚保险，保障你的每一分钟。
二十八、安诚保险予人以安，待客以诚。安诚财保，为您祈祷。
二十九、解您后顾之忧，保您前途无忧。
三十、安乐千万家，诚保亿万财。
三十一、贴心的呵护，一生的守候，尽在安诚保险。
三十二、信立安诚，诚就*安。
三十三、安诚，您的贴身保镖和医生。
三十四、安诚财保，您的至家放心险
三十五、精英服务，服务精英。
三十六、安全有保障，诚心服务您。
三十七、安诚保险-你的安心，我的诚心。
三十八、成功背后有保险，安诚专注每一天。
三十九、安诚全面保障，精英幸福生活。
四十、让您的生活更有品质安诚保险，专业诚就您的*安。
四十一、安诚，让你体会到什么是真正的有备无患。
四十二、安诚保险，小资首选。
四十三、安诚保险，保安心，保诚心。
四十四、安诚，用心陪伴您的每一个选择。
四十五、专业保险，至精至诚。
四十六、您的一生，安诚护航。
四十七、安全行天下，无忧乐生活。
四十八、辉煌未来，安诚同你一起见证。
四十九、有安诚，安有诚青年的保险，您的保险。
1、服务三一五，回访老客户
2、人员倍增，士气倍增
3、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。
4、我们的保险但是用黄金制的。伦敦人寿保险公司
5、在世界的任何一个角落你都是最安全的。旅行保险公司
6、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
7、我们的储蓄就是你的利润。美国互惠保险公司
8、将不幸变成万幸。美国火险公司
9、言传身教每一天
10、除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。都市人寿保险公司
11、时刻守护着你拥有的一切。北美保险公司
12、招兵买马，有凤来仪
13、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩
14、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
15、未来属于为未来作好准备的人们。谨慎保险公司
16、每一位保险单持有者请注意：你身后是六十一亿美元坚强靠山。
17、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
18、“辛克”的承诺是无价的。辛克人寿保险公司
19、主动出击，心里不急，*惯拜访，*惯活动
20、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
21、第四种生活必须品。都市人寿保险公司
22、你将不会在有债务问题。计划保险公司
23、我们的事业就是让更多的人实现梦想。泛美保险公司
24、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
25、心中有梦有方向，全力举绩王中王
26、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
27、中国*安，*安中国
你扬帆启航，风险由我来抗！
九洲保险保*安，四海乐陶乐无穷
让你的前生养出更多的钱来。
联合信托投资公司
不妨向我们的客户打听一下
道芬信托投资公司
和领袖在一起决无后顾之忧。
罗尔斯金融信托公司
把明天握在你自己手中。
西克投资公司
忠实地信守诺言。
忠实信托投资公司
你唯一失去的是那些高额附加税。
忠实信托投资公司
通向利润的捷径。
美国投资投资公司
烈火见真情。
法尔曼火灾保险公司
盗贼可是从不管春夏秋冬的'！
标准意外事件保险公司
人人都需要阳光。
阳光保险公司
额外的商务，但无需额外的支出。
1. 专业保险，相伴永远。
2. 买对保险，人生才无险。
3. 何须东奔西走，好险应有尽有。
4. 最专业、最实惠、最高效、最省心。
5. 走心的保险，用心的规划。
6. 选一份安逸，给家人放心。
7. 您的保险私“享”家!
8. 甄选保险，没有风险。
9. 话不在多，一语中的;保险不在贵，一险俱全。
10. 万千险种，趋吉避凶。
11. 保险锦集，总有一款适合你。
12. 让一切风险都很保险。
13. 保业于精，保利于诚，集爱于恒。
14. 专于保，精于险，诚于心。
15. 山不在高，有仙则名;保险不在多，精准才行。
请为你的明天着想！
美国保险公司
你只需要想一想医生开出的帐单。
蓝盾医疗保险公司
科学让梦想成真，保险让噩梦不在。
法尔曼火灾保险公司
付了钱你就知道什么才是真正的无有无虑。
都市人寿保险公司
你将不会在有债务问题。
计划保险公司
我们的事业就是让更多的人实现梦想。
泛美保险公司
我们的储蓄就是你的利润。
美国互惠保险公司
我们的'保险但是用黄金制的。
伦敦人寿保险公司
时刻守护着你拥有的一切。
北美保险公司
未来属于为未来作好准备的人们。
谨慎保险公司
在世界的任何一个角落你都是最安全的。
旅行保险公司
除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。
都市人寿保险公司
每一位保险单持有者请注意：你身后是六十一亿美元坚强靠山。西方保险公司
将不幸变成万幸。
美国火险公司
当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。公*人寿保险公司
第四种生活必须品。
都市人寿保险公司
“辛克”的承诺是无价的。
辛克人寿保险公司
中国*安，*安中国
*时注入一滴水，难时拥有太*洋
分担风雨，共享阳光
买渤海保险，享泰达人生
新华保险，乐享人生
会长大的保险。新华保险
——保险公司激励标语通用10篇
1、坚持出勤，专业提升
2、分享交流，为您分忧
3、团结紧张，严肃活泼
4、规范行销，业绩保证先做才轻松，抢功第一周
5、爱拼才会赢，赢在第二周
6、拼命冲到底，再努一把力
7、努力再努力，人人创佳绩
8、人人心中有目标
9、失败成功我都要
10、心中有梦要行动
11、全力以赴向前冲
12、春光乍现，拜访争先
13、客户服务，情义无限
14、用心专业，身先神显
15、季度达标，奋勇向前
16、招兵买马，有凤来仪
17、旅游是奖励
18、大家来争取
19、你能我也能
20、万元抢先机
21、全员实动，本周破零
22、加大拜访，业绩攀新
23、追求卓越，挑战自我
24、全力以赴，目标达成
25、稳定市场，重在回访
26、 精心打理，休养生息
27、长期经营，积累客户
28、充分准备，伺机而行
29、全员举绩迎国庆
30、众志成城齐努力
（1）生命要么是一次勇敢的冒险，要么什么也不是。只要我们正视各种变化，以无畏的精神面对命运的挑战，我们就是不可战胜的。
（2）成功的花儿，人们只惊羡它现实的鲜艳，而当初它的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是战胜别人，而是超越自我。
（4）谁升起，谁就是太阳！
（5）山阻石拦，大江毕竟东流去，雪辱霜袭，梅花依旧向阳开。
（6）真正的光明决非是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。
（7）抱着怀疑的态度去努力，那么结果也是令人怀疑的。所以你要全身心地投入到你的努力中，用出色的行动来培养你的人格，为你认为值得的目标付出代价。你面对的每一次挑战，都会成为你力量的源泉。坚定不移，总有一天你会成就一番事业，因为你发觉了你的潜能。
（8）改变总是好的，敢于改变，你将走在别人前头；改变虽然痛苦，但却必需，改变需要勇气
（9）在这个世界里，我们站在哪儿并不重要，重要的是我们正朝哪个方向前进。
（10）如果我们不站起来的话，我们永远不知道自己有多高，如果我们努力去做每一件事，我们就能到达颠峰。
（11）勇敢的人最清楚他们面临的是什么，无论是荣耀还是危机，都要义无返顾的去迎接。
（12）人总是要有一些追求的，因为我们必须成长，必须不断设定目标，远大的坚定的目标，必须亲自种下我们的未来，积极地去规划。
（13）生活对于每个人都不容易，但这又有什么关系呢？我们必须要有毅力，更重要的是要有自信。我们必须相信自己是为某些事情而生的，而且这些事情—无论多大的代价，一定能够完成。
（14）对于成功而言，没有什么品质比坚毅更加重要。坚持就会有意想不到的回报。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只见青松不见花。
（16）不在于你目前是怎样的人，而在于你将成为怎样的人。
（17）过日子，靠时钟；经营人生，靠梦想。
（18）如果你没有自己的主见，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划中的棋子。
（19）相信的程度+改变的速度=成功
（20）成功三条件：找到教练 听话照做 比别人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力会变成明天更好的成就。
（22）我们在这个世界上所得的东西都是自己给出去的东西，我们所失去的都是不愿付出的东西。
（23）如果士兵只能做到他们可能做到的事情，要将军干吗？将军就是要让士兵做到不太可能做到的事情！ ——巴顿将军
（24）没有梦想，就不会有理想；没有理想，就不会有不变的信念；没有信念，就不会有所计划；没有计划，就不会去行动；没有行动，就不会有成果；没有成果，就没有任何喜悦；没有喜悦，就不会有生存和发展；
（25）我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
（26）生命不是用来寻找答案，也不是用来解决问题的，它是用来愉快地过生活。
（27）没有快乐的工作，只有快乐地去做。
（28）如果你不知道自己的远景 你就永远到不了那里。
（29）我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
（30）把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件*
凡的事做好就是不*凡
（31）管理是严肃的爱。
（32）伟大的成就，往往是全力以赴的结果。
（33）坚持是激励自己最大的良药。
（34）重复的练*，使你成功上路。
（35）成功有方法，失败无理由。
（36）没有做不到，就怕想不到。
（37）方向对，就不怕路远。
（38）智者不会陪你钓鱼，但他会教你方法。
（39）心中有什么样的想法，就会有什么样的行动。
（40）治疗失败最好的方法就是――再试一下。
（41）有意义的人生，不在于你拥有什么，而是你做了什么。
（42）别人在意的是你的行动，而不是你的想法。
（43）经验是知识加上行动的成果。
（44）顺境是训练；逆境是磨练。
（45）要为成功找方法，莫为失败找理由。
（46）爱心在于传递，机会在于把握。
（47）收入是最大的奖励, 教育是最大的保障。
（48）骄傲之后是毁灭，狂妄之后是堕落，懂得低头才不会碰头。
（49）树的方向由风决定，人的方向，由自己决定。
（50）乐观的人从失败中发现希望，悲观的人在成功里寻找挫折。
（51）没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
（52）增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。
（53）业务员是一群不顾一切追求成功的人。
（54）成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。
（55）信念是迈向成功的力理。
（56）弱者向后看，强者往前看。
（57）公司的支援，*时的.训练是两帖猛药。
（58）如果你觉得弹性疲乏，休息一下，调整下一步伐再出发吧！
（59）任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机。
（60）困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
（61）没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
（62）永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
（63）成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
（64）目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
（65）信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
（66）以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短。
（1）生命要么是一次勇敢的冒险，要么什么也不是。只要我们正视各种变化，以无畏的精神面对命运的挑战，我们就是不可战胜的。
（2）成功的花儿，人们只惊羡它现实的鲜艳，而当初它的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是战胜别人，而是超越自我。
（4）谁升起，谁就是太阳！
（5）山阻石拦，大江毕竟东流去，雪辱霜袭，梅花依旧向阳开。
（6）真正的光明决非是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。
（7）抱着怀疑的态度去努力，那么结果也是令人怀疑的。所以你要全身心地投入到你的努力中，用出色的行动来培养你的人格，为你认为值得的目标付出代价。你面对的每一次挑战，都会成为你力量的源泉。坚定不移，总有一天你会成就一番事业，因为你发觉了你的`潜能。
（8）改变总是好的，敢于改变，你将走在别人前头；改变虽然痛苦，但却必需，改变需要勇气
（9）在这个世界里，我们站在哪儿并不重要，重要的是我们正朝哪个方向前进。
（10）如果我们不站起来的话，我们永远不知道自己有多高，如果我们努力去做每一件事，我们就能到达颠峰。
（11）勇敢的人最清楚他们面临的是什么，无论是荣耀还是危机，都要义无返顾的去迎接。
（12）人总是要有一些追求的，因为我们必须成长，必须不断设定目标，远大的坚定的目标，必须亲自种下我们的未来，积极地去规划。
（13）生活对于每个人都不容易，但这又有什么关系呢？我们必须要有毅力，更重要的是要有自信。我们必须相信自己是为某些事情而生的，而且这些事情—无论多大的代价，一定能够完成。
（14）对于成功而言，没有什么品质比坚毅更加重要。坚持就会有意想不到的回报。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只见青松不见花。
（16）不在于你目前是怎样的人，而在于你将成为怎样的人。
（17）过日子，靠时钟；经营人生，靠梦想。
（18）如果你没有自己的主见，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划中的棋子。
（19）相信的程度+改变的速度=成功
（20）成功三条件：找到教练 听话照做 比别人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力会变成明天更好的成就。
（22）我们在这个世界上所得的东西都是自己给出去的东西，我们所失去的都是不愿付出的东西。
（23）如果士兵只能做到他们可能做到的事情，要将军干吗？将军就是要让士兵做到不太可能做到的事情！ ——巴顿将军
（24）没有梦想，就不会有理想；没有理想，就不会有不变的信念；没有信念，就不会有所计划；没有计划，就不会去行动；没有行动，就不会有成果；没有成果，就没有任何喜悦；没有喜悦，就不会有生存和发展；
（25）我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
（26）生命不是用来寻找答案，也不是用来解决问题的，它是用来愉快地过生活。
（27）没有快乐的工作，只有快乐地去做。
（28）如果你不知道自己的远景 你就永远到不了那里。
（29）我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
（30）把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件*
凡的事做好就是不*凡
（31）管理是严肃的爱。
（32）伟大的成就，往往是全力以赴的结果。
（33）坚持是激励自己最大的良药。
（34）重复的练*，使你成功上路。
（35）成功有方法，失败无理由。
（36）没有做不到，就怕想不到。
（37）方向对，就不怕路远。
（38）智者不会陪你钓鱼，但他会教你方法。
（39）心中有什么样的想法，就会有什么样的行动。
（40）治疗失败最好的方法就是――再试一下。
（41）有意义的人生，不在于你拥有什么，而是你做了什么。
（42）别人在意的是你的行动，而不是你的想法。
（43）经验是知识加上行动的成果。
（44）顺境是训练；逆境是磨练。
（45）要为成功找方法，莫为失败找理由。
（46）爱心在于传递，机会在于把握。
（47）收入是最大的奖励, 教育是最大的保障。
（48）骄傲之后是毁灭，狂妄之后是堕落，懂得低头才不会碰头。
（49）树的方向由风决定，人的方向，由自己决定。
（50）乐观的人从失败中发现希望，悲观的人在成功里寻找挫折。
（51）没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
（52）增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。
（53）业务员是一群不顾一切追求成功的人。
（54）成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。
（55）信念是迈向成功的力理。
（56）弱者向后看，强者往前看。
（57）公司的支援，*时的训练是两帖猛药。
（58）如果你觉得弹性疲乏，休息一下，调整下一步伐再出发吧！
（59）任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机。
（60）困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
（61）没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
（62）永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
（63）成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
（64）目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
（65）信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
（66）以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短。
1、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
2、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
3、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
4、快速发展，把握机会。
5、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
6、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
7、抱团打天下、合力铸辉煌。
8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
9、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
10、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
11、团队是我家，奋斗靠大家。
12、携手阳光共行，迈步寿险双赢。
13、我的团队我的家。
14、心中有梦想，发展起风暴。
15、牵手增员，相约成功。
16、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
17、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
19、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
20、人生无处不增员，言传身教每一天。
21、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
22、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
23、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
24、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
25、共创美好未来，成就幸福事业。
26、团队发展、价值永远。
1.荣辱与共多举绩信心百倍比高低
2.破零保底不着急大单小单不介意
3.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
4.成功就是：相信，行动，坚持，快乐
5.单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众
6.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
7.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
8.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
9.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
10.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
11.美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业
12.寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司
13.有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产
14.旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机
15.推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长
16.人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作
17.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长
18.目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐
19.自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的'驱动力
20.初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃
21.目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰
22.组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩
23.索取介绍，功夫老道
24.热忱为本，永续经营
25.服务客户，播种金钱
26.增加信任，稳定续收
27.良性循环，回报一生
28.也才真的能够复制与运用
29.团队是我家，奋斗靠大家
30.心中有梦想，发展起风暴
31.永不言退，我们是最好的团队
32.成功绝不容易，还要加倍努力
33.百折不挠追求卓越，永攀新高
34.携手阳光共行，迈步寿险双赢
35.初生牛犊，尽显神威当仁不让
36.未雨绸缪有远见客户受益保障全
37.舍我其谁，挑战极限，身先神显
38.潜能激发不动摇勇往直前攀新高
39.目标既定，身体力行，坚持不懈
40.光速口号：单量铺路，金额致富
41.目标明确，挺进高峰，人人奋勇
42.快速举绩拔头筹目标锁定争第一
43.破零保底不着急大单小单不介意
44.努力举绩，达成目标，入围高峰
45.挑战纪录高目标心中有梦就最超
46.风起云涌战事起一致对外人心齐
47.全力销售新商品把握上市好契机
48.强势举绩，奠定胜基
49.天天活动，业绩轰动
50.全力以赴，心中有梦
51.坚持不懈，业绩长红
52.四面出击，招贤纳士
53.悉心引领，共同前进
54.我为人人，人人为我
55.目标远大，辉煌今生
56.争分夺秒，率先举绩
57.善用时间，提高效率
58. 总结评估，处理异议
59.一鼓作气，再创佳绩
60.每日拜访，进单有方
61.经营客户，深耕市场
62.长抓不懈，迈向新境
63.保险有爱，普渡众生
64.白手起家，无本翻身
65.从业有缘，惜福感恩
66.无悔投入，奉献一生
67.全员销售意外险，市场开发意识前
68.荣辱与共多举绩，信心百倍比高低
69.全力销售新商品，把握上市好契机
70.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难
71.一步先，步步先;开门红，月月红
72.恭喜发财多拜访，全员破零开好张
73.人人心中有目标，失败成功我都要
74.心中有梦不认命，全员实动一条心
75.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
76.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
77.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
78.风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红
79.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
80.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
81.意气风发一时起，持续奋斗双梦成
82.众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠
83.人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
84.敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿
85.人生无处不增员，言传身教每一天
86.快速举绩拔头筹目标锁定争第一
87.全员销售意外险市场开发意识前
88.未雨绸缪有远见客户受益保障全
89.挑战纪录高目标心中有梦就最超
90.潜能激发不动摇勇往直前攀新高
91.坚持出勤，专业提升
92.分享交流，为您分忧
93.团结紧张，严肃活泼
94.规范行销，业绩保证先做才轻松，抢功第一周
95.爱拼才会赢，赢在第二周
96.拼命冲到底，再努一把力
97.努力再努力，人人创佳绩
98.人人心中有目标
99.失败成功我都要
100.心中有梦要行动
101.全力以赴向前冲
102.春光乍现，拜访争先
103.客户服务，情义无限
104.用心专业，身先神显
105.季度达标，奋勇向前
106.招兵买马，有凤来仪
107.旅游是奖励
108.大家来争取
109.你能我也能
110.万元抢先机
111.全员实动，本周破零
112.加大拜访，业绩攀新
113.追求卓越，挑战自我
114.全力以赴，目标达成
115.稳定市场，重在回访
116. 精心打理，休养生息
117.长期经营，积累客户
118.充分准备，伺机而行
119.全员举绩迎国庆
120.众志成城齐努力
121.迅速出击，进单保底
122.志存高远，细微做起
123.一分付出，一分收获
124.全力举绩，皆大欢喜
125.组织成长，增员第一
126.善用职场，广开人际
127.悉心引领，解惑答疑
128.新旧携手，争创佳绩
129.人生无处不增员
130.言传身教每一天
131.助人人助讲奉献
132.组织发展寻梦园***理，优势尽显
133.素质提升，你能我也能
134.客户服务，重在回访
135.仔细倾听，体认心情
136.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
137.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
138.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
139.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
140.物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
141.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气
142.帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
143.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气
144.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
145.价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化
146.精耕深耕，永续辉煌
147.主动出出，心里不急
148.*惯拜访，*惯活动
149.追求品质，只争朝夕
150.全力以赴，矢志不移
（1）生命要么是一次勇敢的冒险，要么什么也不是。只要我们正视各种变化，以无畏的精神面对命运的挑战，我们就是不可战胜的。
（2）成功的花儿，人们只惊羡它现实的鲜艳，而当初它的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是战胜别人，而是超越自我。
（4）谁升起，谁就是太阳！
（5）山阻石拦，大江毕竟东流去，雪辱霜袭，梅花依旧向阳开。
（6）真正的光明决非是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。
（7）抱着怀疑的态度去努力，那么结果也是令人怀疑的。所以你要全身心地投入到你的努力中，用出色的行动来培养你的人格，为你认为值得的目标付出代价。你面对的每一次挑战，都会成为你力量的源泉。坚定不移，总有一天你会成就一番事业，因为你发觉了你的潜能。
（8）改变总是好的，敢于改变，你将走在别人前头；改变虽然痛苦，但却必需，改变需要勇气
（9）在这个世界里，我们站在哪儿并不重要，重要的是我们正朝哪个方向前进。
（10）如果我们不站起来的话，我们永远不知道自己有多高，如果我们努力去做每一件事，我们就能到达颠峰。
（11）勇敢的人最清楚他们面临的是什么，无论是荣耀还是危机，都要义无返顾的去迎接。
（12）人总是要有一些追求的，因为我们必须成长，必须不断设定目标，远大的坚定的目标，必须亲自种下我们的未来，积极地去规划。
（13）生活对于每个人都不容易，但这又有什么关系呢？我们必须要有毅力，更重要的是要有自信。我们必须相信自己是为某些事情而生的，而且这些事情—无论多大的代价，一定能够完成。
（14）对于成功而言，没有什么品质比坚毅更加重要。坚持就会有意想不到的回报。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只见青松不见花。
（16）不在于你目前是怎样的人，而在于你将成为怎样的人。
（17）过日子，靠时钟；经营人生，靠梦想。
（18）如果你没有自己的主见，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划中的棋子。
（19）相信的程度+改变的速度=成功
（20）成功三条件：找到教练 听话照做 比别人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力会变成明天更好的成就。
（22）我们在这个世界上所得的东西都是自己给出去的东西，我们所失去的都是不愿付出的东西。
（23）如果士兵只能做到他们可能做到的事情，要将军干吗？将军就是要让士兵做到不太可能做到的事情！ ——巴顿将军
（24）没有梦想，就不会有理想；没有理想，就不会有不变的信念；没有信念，就不会有所计划；没有计划，就不会去行动；没有行动，就不会有成果；没有成果，就没有任何喜悦；没有喜悦，就不会有生存和发展；
（25）我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
（26）生命不是用来寻找答案，也不是用来解决问题的，它是用来愉快地过生活。
（27）没有快乐的工作，只有快乐地去做。
（28）如果你不知道自己的远景 你就永远到不了那里。
（29）我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
（30）把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件*
凡的事做好就是不*凡
（31）管理是严肃的爱。
（32）伟大的成就，往往是全力以赴的结果。
（33）坚持是激励自己最大的良药。
（34）重复的练*，使你成功上路。
（35）成功有方法，失败无理由。
（36）没有做不到，就怕想不到。
（37）方向对，就不怕路远。
（38）智者不会陪你钓鱼，但他会教你方法。
（39）心中有什么样的想法，就会有什么样的行动。
（40）治疗失败最好的方法就是――再试一下。
（41）有意义的人生，不在于你拥有什么，而是你做了什么。
（42）别人在意的是你的行动，而不是你的想法。
（43）经验是知识加上行动的成果。
（44）顺境是训练；逆境是磨练。
（45）要为成功找方法，莫为失败找理由。
（46）爱心在于传递，机会在于把握。
（47）收入是最大的奖励, 教育是最大的保障。
（48）骄傲之后是毁灭，狂妄之后是堕落，懂得低头才不会碰头。
（49）树的.方向由风决定，人的方向，由自己决定。
（50）乐观的人从失败中发现希望，悲观的人在成功里寻找挫折。
（51）没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
（52）增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。
（53）业务员是一群不顾一切追求成功的人。
（54）成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。
（55）信念是迈向成功的力理。
（56）弱者向后看，强者往前看。
（57）公司的支援，*时的训练是两帖猛药。
（58）如果你觉得弹性疲乏，休息一下，调整下一步伐再出发吧！
（59）任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机。
（60）困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
（61）没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
（62）永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
（63）成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
（64）目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
（65）信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
（66）以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短。
1、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
2、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
3、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
4、快速发展，把握机会。
5、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
6、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
7、抱团打天下、合力铸辉煌。
8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
9、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
10、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
11、团队是我家，奋斗靠大家。
12、携手阳光共行，迈步寿险双赢。
13、我的.团队我的家。
14、心中有梦想，发展起风暴。
15、牵手增员，相约成功。
16、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
17、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
19、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
20、人生无处不增员，言传身教每一天。
21、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
22、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
23、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
24、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
25、共创美好未来，成就幸福事业。
26、团队发展、价值永远。
（1）生命要么是一次勇敢的冒险，要么什么也不是。只要我们正视各种变化，以无畏的精神面对命运的挑战，我们就是不可战胜的。
（2）成功的花儿，人们只惊羡它现实的鲜艳，而当初它的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是战胜别人，而是超越自我。
（4）谁升起，谁就是太阳！
（5）山阻石拦，大江毕竟东流去，雪辱霜袭，梅花依旧向阳开。
（6）真正的光明决非是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。
（7）抱着怀疑的态度去努力，那么结果也是令人怀疑的。所以你要全身心地投入到你的努力中，用出色的行动来培养你的人格，为你认为值得的目标付出代价。你面对的每一次挑战，都会成为你力量的源泉。坚定不移，总有一天你会成就一番事业，因为你发觉了你的潜能。
（8）改变总是好的，敢于改变，你将走在别人前头；改变虽然痛苦，但却必需，改变需要勇气
（9）在这个世界里，我们站在哪儿并不重要，重要的是我们正朝哪个方向前进。
（10）如果我们不站起来的话，我们永远不知道自己有多高，如果我们努力去做每一件事，我们就能到达颠峰。
（11）勇敢的人最清楚他们面临的是什么，无论是荣耀还是危机，都要义无返顾的去迎接。
（12）人总是要有一些追求的，因为我们必须成长，必须不断设定目标，远大的坚定的目标，必须亲自种下我们的未来，积极地去规划。
（13）生活对于每个人都不容易，但这又有什么关系呢？我们必须要有毅力，更重要的是要有自信。我们必须相信自己是为某些事情而生的，而且这些事情—无论多大的代价，一定能够完成。
（14）对于成功而言，没有什么品质比坚毅更加重要。坚持就会有意想不到的回报。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只见青松不见花。
（16）不在于你目前是怎样的人，而在于你将成为怎样的人。
（17）过日子，靠时钟；经营人生，靠梦想。
（18）如果你没有自己的主见，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划中的棋子。
（19）相信的程度+改变的速度=成功
（20）成功三条件：找到教练 听话照做 比别人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力会变成明天更好的成就。
（22）我们在这个世界上所得的东西都是自己给出去的东西，我们所失去的都是不愿付出的东西。
（23）如果士兵只能做到他们可能做到的事情，要将军干吗？将军就是要让士兵做到不太可能做到的事情！ ——巴顿将军
（24）没有梦想，就不会有理想；没有理想，就不会有不变的信念；没有信念，就不会有所计划；没有计划，就不会去行动；没有行动，就不会有成果；没有成果，就没有任何喜悦；没有喜悦，就不会有生存和发展；
（25）我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
（26）生命不是用来寻找答案，也不是用来解决问题的，它是用来愉快地过生活。
（27）没有快乐的工作，只有快乐地去做。
（28）如果你不知道自己的远景 你就永远到不了那里。
（29）我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
（30）把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件*
凡的事做好就是不*凡
（31）管理是严肃的爱。
（32）伟大的成就，往往是全力以赴的结果。
（33）坚持是激励自己最大的良药。
（34）重复的练*，使你成功上路。
（35）成功有方法，失败无理由。
（36）没有做不到，就怕想不到。
（37）方向对，就不怕路远。
（38）智者不会陪你钓鱼，但他会教你方法。
（39）心中有什么样的想法，就会有什么样的行动。
（40）治疗失败最好的方法就是――再试一下。
（41）有意义的人生，不在于你拥有什么，而是你做了什么。
（42）别人在意的是你的行动，而不是你的想法。
（43）经验是知识加上行动的成果。
（44）顺境是训练；逆境是磨练。
（45）要为成功找方法，莫为失败找理由。
（46）爱心在于传递，机会在于把握。
（47）收入是最大的奖励, 教育是最大的保障。
（48）骄傲之后是毁灭，狂妄之后是堕落，懂得低头才不会碰头。
（49）树的方向由风决定，人的方向，由自己决定。
（50）乐观的人从失败中发现希望，悲观的人在成功里寻找挫折。
（51）没有目标的`前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
（52）增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。
（53）业务员是一群不顾一切追求成功的人。
（54）成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。
（55）信念是迈向成功的力理。
（56）弱者向后看，强者往前看。
（57）公司的支援，*时的训练是两帖猛药。
（58）如果你觉得弹性疲乏，休息一下，调整下一步伐再出发吧！
（59）任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机。
（60）困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
（61）没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
（62）永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
（63）成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
（64）目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
（65）信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
（66）以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短。
1、增组如添羽，增部如添翼。保险公司的增员激励标语
2、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
3、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
4、增员是尊重自己，欣赏别人。
5、增员如同开连锁店，愈开愈多。
6、增员是根，活动为枝，业绩是果。
7、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
8、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
9、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
10、快速发展，把握机会。
11、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
12、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
13、牵手增员，相约成功。
14、早会满堂，业绩辉煌。
15、寿险生命的意义在增员。
16、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
17、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
18、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
19、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。
20、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
21、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
22、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
24、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。
25、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
26、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
27、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。保险公司的增员激励标语
28、一等二靠三落空，一想二干三成功
29、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
30、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
31、常将有人思无人，莫待无人思有人。
32、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
33、有员千里来相助，育组育处常青树。
34、我的团队我的家，团队发展靠大家。
35、“直辖最大化，利益最大化，价值最大化，事业永久化”
36、“我的`团队我的家”
37、“团队是我家，奋斗靠大家”
38、“快速发展，把握机会”
39、增员十二力：有增员才有活力；有增员才有体力；有增员才有实力；有增员才有能力；有增员才有潜力；有增员才有魅力；有增员才有财力；有增员才有智力；有增员才有耐力；有增员才有毅力；有增员才有精力；有增员更有生命力！
40、这个世界上不缺乏有理想的人，只缺乏将理想变为现实的人。
1、增组如添羽，增部如添翼。保险公司的增员激励标语
2、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
3、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
4、增员是尊重自己，欣赏别人。
5、增员如同开连锁店，愈开愈多。
6、增员是根，活动为枝，业绩是果。
7、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
8、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
9、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
10、快速发展，把握机会。
11、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
12、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
13、牵手增员，相约成功。
14、早会满堂，业绩辉煌。
15、寿险生命的意义在增员。
16、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
17、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
18、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
19、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。
20、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
21、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
22、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
24、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。
25、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
26、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
27、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。保险公司的增员激励标语
28、一等二靠三落空，一想二干三成功
29、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
30、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
31、常将有人思无人，莫待无人思有人。
32、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
33、有员千里来相助，育组育处常青树。
34、我的`团队我的家，团队发展靠大家。
35、“直辖最大化，利益最大化，价值最大化，事业永久化”
36、“我的团队我的家”
37、“团队是我家，奋斗靠大家”
38、“快速发展，把握机会”
39、增员十二力：有增员才有活力；有增员才有体力；有增员才有实力；有增员才有能力；有增员才有潜力；有增员才有魅力；有增员才有财力；有增员才有智力；有增员才有耐力；有增员才有毅力；有增员才有精力；有增员更有生命力！
40、这个世界上不缺乏有理想的人，只缺乏将理想变为现实的人。
——保险公司口号标语 40句菁华
1、有员千里来相助，育组报答万里情。
2、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇
3、团结拼搏务实高效
4、“羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自我的”
5、寿险性命的好处在增员。
6、诚信高效服务用户团结进取争创效益
7、“三创两爱争一流”：机制创新管理创新技术创新；爱公司爱岗；一流的技术一流的管理一流的服
8、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
9、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
10、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创礼貌新业绩，建一流企业精神
11、备注：本套无标语设计图，文字只供领悟使用，传播时请注明来自<<明网标语>>
12、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新
13、精彩源于电信创造自在生活
14、增员如同落地生根，片片皆存生机。
15、热情服务转变观念增强知识迎接挑战
16、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
17、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
18、咱们的追求是：更快更好更新更精
19、优服务高效益大发展
20、客户至上，服务周到；质量第一，科技领先
21、敬业——PRO执着，精益求精
22、迎接变化，勇于创新
23、产品与产品的差异在于细节
24、学技术，带给优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象
25、创业看自我，发展靠兄弟姐妹。
26、贵族化的品质大众话的生活
27、创造更新更全更强高速的电信网络
28、增员如同开连锁店，愈开愈多。
29、“高真无优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效服务真诚无私奉献优质服务
30、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼老树展新枝，永保长青；
31、以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展
32、树大好遮荫，人多业绩广。
33、“小胜凭智，大胜凭德”（牛根生）
34、新人新气象，强化经营体力。
35、与时俱进拼搏向上团结务实争创一流
36、团结奋进开拓创新拼搏向上
37、今日不增员，明天就后悔。
38、坚定求生意志，共同增员增效
39、增员是根，活动为枝，业绩是果。
40、不断设定更高的目标，这天的最好变现是明天的最低要求
——保险公司it工作总结范文十份
转眼加入保险公司已经4年了。在这一年中，在各级领导的悉心教育下，在同事的热情赞助下，我较好地完成了全年的各项工作任务，保险业务技能及知识程度取得了长足的提高，思想觉悟和业务素质获得较好地晋升。
一、承保工作方面
1、接管业务拓展的投保单、批改申请书、保险投标书、询价单等。
2、保单录入落后行复核，负责对输入的投保单信息与原始投保单进行核对。
3、在出具灵活车辆强制责任保险的同时录入车船税信息。
4、在保单被核保通事后打印保单。
5、负责将保单及批单等紧张单证按险种进行整理。
二、财务工作方面
1、现金的收取，包括现金保费，现金收入要实时送存开户银行，实时将存款凭条送至中支财务。
2、客户的刷卡缴费，转账缴费的系统确认，做好与中支财务的对接工作。
3、做好单证的领用与回销。今年由于营业部出单点对照多，在单证治理上压力较大，为了做好单证的整理工作加了许多班，支付许多的光阴和精力。
4、营业部所有收付系统的操作工作。
三、贩卖治理方面
1、提前打印续保清单交给业务人员。
2、每月的个人署理手续费结算单的绑定及打印、审核。
3、每月的兼业署理手续费结算单的绑定及打印、审核。
4、系统署理渠道及手续费录入的节制。
四、农业保险承保工作方面
为积极响应中央关于扶植社会主义新农村子的号召，我司加强了成长农村子市场的责任感、使命感和紧迫感，随着公司业务成长的必要，中支将市区的农险划给营业部经营，此中包括市区的六个片区和整个博望区的农险业务。
作为一个专业的政策性农险公司，我司在以往的工作中对市区的农险业务品种拓展较单一，还有很大的市场期待我们去开发，作为营业部的承保岗我认为这既是机遇又是挑战，今年上半年我负责中支业部的农险承保工作，并顺利完成了农险的午季承保工作。
我所从事的承保工作实际上对应四个部门：车险部、非车险部、财务部以及农业保险部。颠末今年下半年的工作调剂我已不从事农险的工作。观似简单的承保工作其实并不简单，每天处置惩罚的事务十分庞杂、琐碎，稍不留神就容易失足误。我深知我的工作是公司业务环节中的紧张一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争异常激烈，我们柜面人员要在售前办事方面做到尽可能的让客户满意。
我在工作中能容身全局与整体，从宏看层面切入问题的思考，较好处置惩罚整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局斟酌。心态*和，为人谦和，处世积极。限于经历与眼界，还须增强修养与行业、业务研究，认真学*业务知识，克服自我，晋升自我。
在往后的工作中，我将锲而不舍地尽力学*各类保险知识，并用于指导实践工作。更尽力地熟悉承保政策和费用政策，增强专业技能。加倍积极尽力进步本身，总结经验教训，使本身更好地做好本职工作，办事公司。同时，在工作中如有艰苦，还需同事领导的赞助。
“认真、务实、创新”这是今年给自我定下的岗位关键词，在20xx年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自我能做的更好！
在20xx去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的XX未来的憧憬和期望。
不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然所以碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水*比起来，此刻的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每一天都要尽可能地累积提高，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔能够极大助力工作的财富，要明白专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却十分关键的差别。
这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自我一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自我工作的同时，经过理论与实践相结合的方式来进一步充实自我，从技术层面提高自我的业务本事。
“百尺竿头，更进一步”。20xx我必须会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为XX保险稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
一年来，在省市公司的正确领导下，在公司全体员工的不懈努力下，今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的年度营销任务，各项工作健康顺利开展。以下是我在过去一年中的成就和缺点的总结，以及我的详细职责。
第一，工作思维
积极实施省市公司对公司发展的一系列重要煽动，与时俱进，勤奋工作，求真务实，争创一流，带领各部门员工紧紧围绕“立足改革，加快发展，诚信服务，提高效率”这一核心，进一步转变观念，改革创新，面对临沂保险市场日益激烈的竞争，增强核心竞争力，开展多元化经营。经过艰苦努力，公司保持了良好的发展趋势
加强各方面的学*，努力提高自己的专业素质、水温和管理水*。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的主要职责和使命，公司的经营方针和政策需要我来贯彻执行。所以，我_学*和培养管理能力。注意以迷信的方式领导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员的整体素质水*。一年来，我一直把会展员工的专业素质作为团队建设的重要内容，并与经理室一起实施有针对性的培训规划，加强领导团队和员工团队的建设。
二、企业管理
“不规则不是方圆”。为了使一个公司稳步发展，需要制定规范，加强管理。管理是一种投入，会带来收益。我是负责业务工作的，需要更多的管理上的好处。只有不断完善各种管理制度和方法，真正落实到行为中，才能取得成绩和效益。在企业管理方面，我主要做了以下工作：
1.根据市公司下达的年度销售义务，制定各部门、办事处的周、月、季、年度销售计划。在制定计划时，我们会根据各种保险类型和客户的特点，判断各个部门和办事处的公*和可实现的目标。目标确定后，我坚持“一切执行，一切监督”的原则，通过加强对流程的治理和监控，确保各部门目标和计划的顺利实现。
2.作为主管业务的经理，我非常注重各个展示部门的团队建设。时刻关注部门经理和部门成员的思想和业务素质教学。在过去的一年里，我多次组织情况发布会和业务研究会议，开展业务培训活动，组织大家学*常识，寻找经验教训，提高员工的整体素质。培训重点是学*保险理论和展示技巧，强调团队能量的培养。学*提高了每个团队的.素质，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。
3.副经理办公室全面推进薪酬体系改革，巩固公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬轨制改革。今年，我坚定不移地围绕岗位澄清、薪酬社会化、奖金绩效和福利多元化的“四化”，全面推进企业薪酬制度改革。最初，是一个能上能下，能进能出，能充分激发emp积极性和创造性的用人机制
除了经营管理，我还担任过市场部1的经理。市场部只有一个业务员，我的业务主要是大客户。我的主要客户业务对原材料公司很重要。根据圣子公司车队的特点，在原有车险的基础上，我首先建立了全市货运险。运费保险的设立，不仅为客户提供了保险保障，还增加了公司的保费收入，真是两全其美。经过不懈努力，我部实现年保费收入人民币xxx
因为工作那么多，分管那么多业务，所以有时候在繁忙的工作中也会出错。比如有时候服务遇到麻烦，统计数据就有偏差。有时工作有浮躁情绪，有时工作急于求成，影响工作进度和质量；我不能轻易处理一些与工作相关的问题。
总之，一年来，我严格要求自己，克己，服务大众，用我的主角在思想上提高员工的意识，在行动上用严格的制度规范。在我的领导下，公司员工以持续发展和建设为己任，以“诚信第一、经营第一、价值第一、服务社会”为经营主题，在改革创新和规范运作方面取得了巨大成就
随着新年的到来，保险市场的竞争将更加激烈。公司要想坚持更好的发展趋势，必须进一步**思想，更新观点，突破自我，逐步加大营销力度！
XXXX年初，我加入到了国寿XX支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。
一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。
以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水*
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学*、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺*现象;能够坚持正确的政治方向，认真学****理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水*，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水*
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学*培训和考试考核，勤于学*，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练***业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋X，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足XXX岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的.各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
20xx年，国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响。
XX县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、**和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。
一、工作经营情况。
截止至20xx年12月31日，XX县支公司共实现总保费XXX万元（预），其中：首年期缴保费XX万元（预），短期险保费XX万元，团体年金保费XX万元，中介业务保费XX万元（预），续期保费XX万元（预）。共支付各类赔款、满期（生存）保险金XX万元（预），其中：短期意外险赔款XX万元（预），简单赔付率为XX（预）；短期健康险赔款XX万元（预），简单赔付率为XX（预），短期险综合简单赔付率为XX（预）。
二、 精心合作，个险业务取得新突破。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊始，根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住XX新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
20xx全年我司共实现首年期缴保费XXX万元（预），完成市分公司下达全年任务的XXX%（预），圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来。
通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达XXX人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的'重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费XX万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
四、中介业务再创辉煌。
今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、市公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。
通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费XXX万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出XX公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20xx年全年的3倍多。这大大稳固了XX国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务保费XXX万元（预），创造历史最好成绩。
五、服务新农村，农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这
部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在XX个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、**的大力支持与肯定。
20xx年是我进入XX财险工作的第一个完整年度，也是XX地区保险市场竞争更加激烈的一年，是公司拓展市场、持续发展的关键一年。不知不觉中，新年伊始，现就20xx年度重要工作情况做如下总结：
回顾20xx年，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，面对系统变更等新的挑战，在20xx年的基础上我开始认真钻研，努力从多方面学*掌握各种业务知识和技能，提高我的业务工作能力，并且熟悉掌握销售管理岗许多工作流程及操作。
一、勤收集、勤整理、勤统计分析是我自接手工作来养成的一个*惯。
我们知道，真实的数字是一个企业赖以生存与发展的基石，只有向领导提供真实可参的业务经营数据，才能使单位的领航者不至做出错误的决策，使各项业务经营不至落入恶性发展的怪圈。每天确保承保台账的正确更新，进行各类业务数据的统计分析，及时发送短信是我每天工作的必修课，我还每周按照领导的要求统计周会报表数据并公布，时刻准备给单位提供*期各项业务经营状的有用信息。
二、应收是销售管理岗的重要职责
每月我都会根据财务部门提供的应收清单联系销售人员进行核对催缴，为销售人员编制相应的个人应收清单。我们机构个别账龄比较长的单子也比较多，对于这些我会不定时从报表系统导出清单对销售人员进行催缴。
三、续保数据的管理也是我工作岗位的重要部分，
四、手续费结算是我的重要工作
每个月我都会根据财务提供的实收清单，制作代理业务清单，发放清单等给销售人员开票或直接结算手续费，在这方面我养成了严谨、细致的作风，和销售人员的互动也比较多，在清单的核对，费用结算等方面的各种疑问我都会热情解答和处理。
五、各类报表的统计也占据了我工作的`很多时间
对于协会有每个月的保险数据报表；对于**部门也有每个季度的**招标车辆报告；有分公司业管部的卡单绩效的统计表，对于分公司市场部有每个月的绩效统计表，团队长季度考核，新车奖励，手续费汇总表等。此外还有渠道部每个月拓展津贴，出单补助等统计表。
以上也是我工作内容的一小部分，此外我还负责销售系列考核数据的统计，分公司产能数据的核对，费控系统数据的核对修改等工作量也比较大的工作。对于以上工作在20xx年我也取得了不少成绩，比如每个月费控系统的数据修改和绩效的统计在机构中时间排名一直比较靠前，不拖工资发放的后腿。我的数据处理能力也比之前得到了很大提升，学到了很多EXCEL的新技巧，节省了很多工作处理时间。当然也有一些不足，因为数据的繁琐性，很多人工处理的时候难免也会出错，需要核对纠正。我的性子也比较急，在有的工作方面比较容易急躁或者缺乏耐心。
总体来说每个月的工作时间我都比较充实，对于自己这一年的工作我也有如**会：
1、做事情还是要保持一颗积极向上的心，保持良好的心态。心态要放*稳，不要患得患失，路是自己选择的，既来之则安之，一心把目前的事情做好即可。
2、多听，多学，多问，多想，做事要有计划有条理。
3、不管什么技术，专业与否不重要，能提高工作效率就可以学以致用。
一年的时光，也想对公司提出点建议：一是希望能改善下软硬件系统，能让我的手工时代早点结束。二是希望各岗位分工能更明确点，相应职责明确，工作分配责任制，不推诿。
回顾以往，展望未来
1、希望继续紧跟公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。
2、做好自己的基础工作，确保正确性和时间性。
3、做好销售支持，搭建数据*台，促进各团队成长。
4、专业更强，技术更强
一、前期分析
(1)购屋者研究。中国人喜欢置产，即投资，他们认为房地产会增值。
(2)产品的研究。产品有周边店面、办公室、住宅、商场、厂房。
(4)竞争产品的分析。最大的敌人在本栋大楼、本社区。
2、售前准备
(1)充分了解委托销售房屋之优缺点、大小环境且能说服客户，
(2)搜寻针对房屋优缺点、市场环境及经济形势、政治法令形势资料，寻找说服客户之说词，
3、销售策略
①针对买方之环境、背景合作改进。
②针对买方的需求、购房的动机。
③强调房屋之增值潜力。
④重新包装、油漆、装潢，提高房屋附加价值和售价，不管是新房还是旧房。
⑤强调交易安全性，提高客户下订之信心。
⑥现场使用多组电话洽询等物件做促销。
⑦对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念。金都要受影响。
⑧不要以客户出价作为加价的基础。
⑨攻心为上，可采用迂回战略，一面介绍一面聊天，发现对方弱点，取信客户对你的好感
⑩可以用恭维法，称赞家人、房屋等，使客户兴奋而露出破绽。
今年上半年以来，xx公司认真贯彻落实各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。现对上半年工作总结如下
一、统一思想，紧跟落实
我们高度重视，狠抓落实，及时贯彻会议精神，采取多项措施，把xx公司视频会议精神和当前业务推动工作结合起来，用会议精神指导和推动各项工作。为贯彻落实重点单位业务发展会议精神，安排布置当前和下一步业务发展的工作措施，确保任务目标达成，进一步强调了强化执行力，紧跟上级，把执行力变成行动。在xx公司每一次召开会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与xx公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动。
二、加大个险期交拓展力度，确保经营成果实现
我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同时，我们大力推动个险期交业务发展。为公司的发展产生积极的、重要的影响。全力推动银邮渠道期交业务的发展。加强网点的维护和开拓，加快业务转型，全面推动费用率高的.产品，创造渠道价值。同时，加大与邮政合作力度，加强自营业务发展，做好xx的再包装与炒作，主推这样容易上量的险种，强势启动自营期交的发展。加大实施积极财务政策的力度，进行规范化管理。优化考核机制，发挥财务政策的杠杆作用，促进业务发展和结构调整，引导业务发展，促进业务快速增长，确保市场领先地位。注重业务结构的*稳优化，大力发展期交业务，努力实现公司积极均衡的战略目标。
三、存在问题
队伍的基础建设薄弱，对团队的培训欠账太多，整体素质不高。基础工作不扎实，队伍建设薄弱，教育培训跟进不足，整体素质有待提高。执行力不到位，有的支公司对完成任务目标的决心不坚定，态度不积极，甘于落后。人力规模不足，增员难难增员的问题始终是困扰着xx公司一大难题。个险队伍开单人力和举绩人力严重不足，城区队伍规模小、活动量低。
今天的会议，主要任务是贯彻落实总、省公司半年会议精神，传达贯彻省公司总经理在省半年工作会议上的讲话，总结上半年工作，安排部署下半年重点工作任务。刚才，听取了财务部门关于上半年公司经营形势的分析报告，各产品线经营情况的汇报，
一、 关于20xx年上半年的工作
(一)上半年工作的主要亮点
上半年，我们深入贯彻落实省公司关于全年工作的要求，坚持以改革创新为动力，以加快发展为主线，以效益为统领，以依法合规为基础的工作方针，管理与服务同步推进，全司上下同心协力，勇于开拓，奋力拼搏，较好地完成了上半年的各项任务和经营指标，公司全面建设取得新成绩。上半年工作亮点主要体现在以下八个方面：
亮点一：各项经营指标全面实现
从发展指标看，截至6月末。累计实现保费收入 亿元，增幅%，低于行业 个百分点，超全省 百分点。市场份额 %，同比 百分点领先 个百分点。
从管控指标看，6月末，赔付率 %，费用率 %，综合成本率%，应收余额 万，应收率 % 。从盈利指标看，6月末，实现利润总额 万元，完成年计划的 %，超时间进度 个百分点。在地区行业亏损面达 %的情况下，公司利润指标继续向好，抗风险能力得到明显提升。
亮点二：车险业务呈现持续反弹回升态势
上半年，突出车险发展龙头作用，对标市场，及时应对，紧跟市场增速，紧紧跟踪车险续保率、新保率、转保率关键考核指标，加大激励力度，实现了车辆业务的持续高速发展。实现车险保费 万元，增速 %，与市场基本持*。认领目标达成率 %。市场份额%，同比增 个百分点。车商、电商渠道全面推进。车商保费收入 万元，认领目标达成率 %。其中新车业务保费 万元，增长 %，全省排名第一。电商上半年完成三进入团购项目 x 个，电商完成保费收入 万元，增速 %，全省排名第x。
亮点三：商业非车险超速增长
上半年共实现非车险保费 万元，认领目标达成率 %，增速 % 。其中：商业非车险实现保费 万元，认领目标达成率 %，增速 %，超行业增速 个百分点，市场份额3 %，同比增加 个百分点。政策性农险保费收入 万元。
亮点四：机构改革与管理机制创新成效显著
机关部门设置更规范、职能更清晰、职责更明确、业务关系更顺畅。设立重点客户业务部对促进非车险业务发展发挥了重要作用。
实行中层干部竞聘、员工双向选择上岗的竞争机制，增强了员工的紧迫感、责任感，员工的积极性与创造性得以较好调动与发挥。
六项管理机制创新促进了管理升级(管理、考核、督导、考评、财务、沟通机制)，使制度管人、制度管事的机制得以确立。
亮点五：绩效考核全面落实
今年加大绩效考核挂钩力度，在完善考核指标体系和评价体系的基础上，对所有层级的人员进行考核，无一例外。在业务发展方面突出考核市场增速与市场份额两项指标，真正做到了不盯计划盯市场。公司加大绩效考核执行力度，在考核落实上切实做到叫真章，不搞花架子。考核机制的完善和有力执行，增强了公司发展的内在动力。
亮点六：“四强化”实现精细化管理水*再提升
上半年，我们通过强化关键环节管控机制的落实，有效推进了精细化管理水*的进一步提升。
一是强化车商合作管控机制，合作效率得到提升。建立事故车辆送修管理*台，完善送修考核制度，对送修流向的执行奖优罚劣。每周发布送修效能提示，每月发布送修效能预警，以送修效能和代理业务质量作为调整合作政策的依据，有效调动了店(厂)代理业务积极性，提升了店(厂)代理业务规模和份额。
今年在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下，在公司同事的关心指导下，认真贯彻了总、分公司年初制定的经营目标，较好的完成了本部门全年工作计划，现对今年个人工作情景进行以下总结。
一、工作完成情景
进一步规范完善工作管理制度和流程的同时，管理模式的创新逐步增强。管控方式从公司内部转移到合作机构和个人，切实落实管理考核机制，充分调动一切能够利用的资源，围绕着公司目标开展工作。在自我工作职责范围内，充分发挥进取性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性，在管理成本相同的前提下，创造出了更多的经济价值。
定期对公司经营情景进行总结、分析，及时发现工作中的问题，把问题消灭在萌芽状态。业务分析可经过各项经营数据的比较，发现问题出现的原因和预计可能的结果，为公司经营决策供给依据。业务经营分析能够比较客观的反映公司经营情景，为营销、承保、理赔、等各个业务环节供给数据支持。车险经营中，经过分析转变了车险经营思路，调整了营业货车和私家车的承保条件，为车险实现精细化经营奠定了基础。
二、工作中存在的问题和不足
虽然领导安排的工作能够及时完成，但主动工作的意识还比较欠缺，宏观分析本事和开拓新市场的本事还不能满足要求，距离公司的要求有必须差距。业务政策的制定，考核制度的执行，市场变化的预计均需要十分敏锐的观察和执行本事。在下一步工作中，我应当从具体的事务性工作中脱离出来，腾出更多时间和空间来研究公司的经营发展方向，如何用更有效的管理手段来刺激业务的发展，把控营销的主动权，把拓展新的业务渠道作为工作重点资料之一。
三、明年工作的主要思路和措施
加强员工培训和传帮带工作，不断提高部门员工综合素质。不一样的工作资料，不一样的工作环境，用不一样的人会得到不一样的结果。善于发现员工的优缺点，利用有限的人力资源发挥其最大的作用。让部门员工的短期目标和长期目标和公司的经营目标统一齐来，发挥员工的工作能动性，而非被动理解，是我在明年的重点工作。
配合大项目部对原有大项目的渠道业务进行跟进，专人专岗，专项考核，改变工作无人跟进，业务资源浪费的现象。新业务、新渠道的拓展是公司业务发展的重点工作，我们部门会在业务指导、销售政策等各个方面给予公司业务部支持，逐步提高部门服务一线本事，提高工作前瞻性和营销规划本事，促进公司业务在新的一年实现跨越式增长。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，要想继续坚持较好的发展态势，必须进一步**思想，更新观念，突破自我，提升自身的管理本事。在下一年的工作中，我将进一步强化学*意识，坚持“学以致用，用以促学”的原则，不断提升自身管理本事，以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，在行动上用严格的制度规范。以饱满的活力、以百倍的信心，迎接未来的挑战，用自身的带头作用，使本部门工作再上新台阶。
——保险公司人员述职报告优选【10】份
一年来，大地保险河东公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学*，努力提高自身业务素质水*和管理水*。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学*和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水*。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的`团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学*保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学*促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步**思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!
回顾20xx年一季度的工作，客服部在公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的.各项工作指标，明确思路，把握重点，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，积极有效地配合业务部门开展工作，现将有关情况报告如下：
1、继续加强基础性工作。
不断完善细化各项规章制度，确保各项工作开展执行到位，实现精细化管理。强化执行力，提高对依法合规经营以及客服管理工作的’重要性，做好客服人员的培训工作，提高自身素质及业务技能。
2、继续做好客户服务工作。
我部的工作人员始终牢记“顾客至上，服务第一”的理念，做好每项服务工作，在保障客户利益的同时，又维护了公司的形象。
3、扎实抓好各项重点工作。
扎实抓好各项回访工作，切实提高回访质量和成功率，及时深入的做好专项业务统计以及数据分析，提高新单电话准确率，做好客户资料重新收集工作，完善各项回访资料的收集归档。进一步加强与业务部门的协调沟通，提高问题件处理力度，确保公司业务能持续健康发展。密切配合业务部门的工作。建立长期有效沟通机制。
通过吴总在会议上对我们的讲话使我明白，规范的管理是公司持续发展的需要，提升服务品质是公司竞争的需要，在以后的工作中，客服部会上下齐心，共同努力，为中支开创美好未来添砖加瓦。
时间过的好快，转眼间一年的时间又要过去了，真是时不我待。在加入xx保险xx分公司的半年时间内，得到大家的帮忙实在是太多，此刻我将本年度的工作状况汇报一下：
理赔理算岗位是一个工作十分较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是最后一道关口。是这是一项十分需要耐心和细心的工作岗位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。
一、理赔案件结案
从客户出现报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可拿给财务部转账汇款。截止12月份，已结20xx余件已决赔案。并且在透过年底理赔部全部门的努力，将已决案件结案率成功的从70%提升至85%以上，完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。
二、通知客户及时理赔提高结案率
通知客户需要超多时间，在告诉客户一共赔付多少的状况下，多数都需要讲清楚具体的赔偿项目，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。因为每一个案件不同，每一个客户也不同，不同意赔付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客户解释和客户做好沟通，避免不必要的麻烦，解决不了得问题也会存在，只有及时安抚客户情绪，告知保险公司条款，如不计免赔，300元绝对免赔等等。
三、案件整理归档
在一个案件赔款完毕后，需要将车险理赔卷宗按照报案整理排序，填写好名称。每个案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的时间更是不同。每一个案子排完顺序后，用装订机打孔，打好孔之后，用装订线把每个案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。按要求把险种分类，然后按赔案号排序，分别装入档案盒，在档案号标注清楚，然后归档档案橱内。以便以后的检查和档案查找。
总而言之，理赔岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。做到自己的最好，发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战潜力，才能促进业务的全面发展。再次，谢谢所有的新老同事，谢谢领导对我的宽容与教导，在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、适应性强、有独立潜力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的合格员工。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对中银保险公司的激情和热情，为我公司保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自20xx年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识，明确职责定位
我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。
二、努力学*政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水*
进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的业余时间都在学*和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那么简单了。
三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求
没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。
尊敬的领导同事：
大家好！
时间过的好快，转眼间一年的时间又要过去了，真是时不我待。一年中的点点滴滴，让我回味无穷，有喜有悲，有成功的喜悦，有失败时的泪水，让我的工作不曾乏味。又是一年的学*、工作。时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。现在我将本年度的工作情况向大家汇报一下：
赔款善治岗位是一个工作非常较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是最后一道关口。没有未决岗的紧张，也没有理算组的精算，但是这是一项非常需要耐心和细心的工作岗位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。
一、理赔案件结案
从客户出现报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可打电话通知客户领取赔款。每天的结案数据都会以电子表格做成结案日报表发给总经理室。截止x月份，已结xx已决赔案。通知客户需要大量时间，在告诉客户一共赔付多少的情况下，多数都需要讲清楚具体的赔偿项目，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。因为每一个案件不同，每一个客户也不同，不同意赔付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客户解释和客户做好沟通，避免不必要的麻烦，解决不了得问题也会存在，只能安抚客户情绪，等客户来后在领导同事的帮助下再做协调工作。就这样，客户同意每一个案子价格之后，在录入系统核赔结案。因此现在的价格纠纷已经逐渐减少。
二、客户领取赔款，收据开单
因为每天来的客户不是我们所能安排的，所以每天的工作量也是不同的。有时一天来的客户也就是几个人而已，相对开单就没有那么繁忙，那么混乱。而有时一天的客户接二连三，甚至一起挨号催喊，让自己手忙脚乱。而且因此我把县区营销部领取赔款的日子都差分开，一到星期五各一天，因为县区工作人员带来的案子比较多。客户称领取赔款时，首先要录入系统查询，看是否结案可领取赔款，如果确认结案，从档案橱中按赔案编号找出案子，先翻阅案子材料是否齐全，随后根据计算书准确无误的填写赔款收据，把单子交给客户到出纳窗口领取赔款。从20xx年x月x日起实行赔款到账户，客户送交索赔材料的同时把银行账号和身份证复印件留存，案子结案时，直接开单转财务打到客户账号上。按常理来讲，这一规定，不紧保证了被保险人赔款的安全性，还方便了客户，不用再跑远路，进行那些繁琐的手续亲自来领取。但是因为刚刚实施不久，并没有我们想象的那么顺利，我们遇到种种困难，因为当时我们公司对于储蓄银行和信用社等地方是打不过去的。
述职人：xxx
20xx年x月x日
一、XX年经营概况
截止到XX年12月10日，秦皇岛中支共完成保费 万，其中车险 万，非车险 万。交强险保费 万元。商业险 万元
截止到XX年11月30日，秦皇岛中支车险历年制赔付率 % 。XX—XX承保赔付率 %。
二、业务结构
交强占比：%。商业险占比：%非车占比：%
三、日常工作管理
完成日常的承保、复核、批改工作，严格执行总分公司下发的核保政策及各项核保规定，不自私降低费率，不变相降低保费，认真完成各项报表工作，认真遵守公司单证管理
制度，从单针打印到装订归档全部一人完成，确保单子完好无遗失。认真做好台账及业务统计工作，确保数据及时、准确、有效，及时发送续保清单，做好续保分析。
四、XX年工作中的亮点及不足
亮点
XX年机构调整结构，交强险占比明显提高，对出险*率高的险种也进行了管控，出险频率得到控制，重大赔案赔款明显减少。
渠道分明，日常工作稳定，无重大违规事件，在秦皇岛行业受到好评
不足
机构车险赔付率居高不下，严重影响机构业务发展，总分公司先后两次调整机构核保政策及费用政策，致使业务在6月底开始限制车损险承保，电销渠道停止出单。
五、下一年度工作计划
1、积极配合总经理室完成分公司下达的各项任务指标。
2、积极调研市场，寻找业务机构突破点，积极反馈市场信息，确保业务稳定发展。
3、加强日常工作管理，努力提升部门员工业务能力。
尊敬的领导：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的.磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。 最后以xx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。
各位领导，各位同仁：
大家好！
我是20xx年12月30日任省公司车险部与车商渠道部总经理，至今已有一年时间，主要负责车险部与车商渠道部全面工作，并兼顾车商渠道外联工作。
下面我将一年来的主要工作情况向各位领导、各位同仁进行述职，不当之处，请各位领导和同志们批评指正。
20xx年是公司实施新的五年发展规划的开局之年，是推进公司转型升级的攻坚之年，也是我从基层到分公司机关工作的第一年。一年来，在总经理室领导的关怀与正确指导下，在全系统员工的大力配合下，在车险部全体同仁的支持下，车辆保险部/车商渠道部紧紧围绕“双超”的总体目标要求，以永不懈怠，开拓进取的精神风貌，在创新中谋发展，全面督导车险优质、健康的发展。截止12月15日，车险保费收入xx亿元，同比增加xx亿元，同比增速为17.51%，超额完成总公司年初下达计划指标，并有望本周完成总公司追加后和省公司自定的xx亿元的计划任务。
一、注重理论的学*，不断提升自身综合素质
20xx年12月30日，我由一名基层老员工变成省机关的一名新员工，工作岗位的改变，给我带来了新的挑战。新的岗位，每天面对的都是新问题，自己不懂就问，虚心向同志们请教，我非常感谢金垒、利霞、巧娟给我工作上的帮助和建议，使自己很快的完成了角色的转变，适应了新的管理岗位工作。
在日常的工作中，我始终坚持理论的学*，不断提升自身素质，尽快成为一名合格的机关员工，同时运用自己在基层多年的工作经验，有针对性的分析形势，进而找到制约公司业务发展的潜在因素，积极采取应对措施，确保车险业务稳步增长；另一方面，结合工作实际情况，认真学*、深刻领会总、分公司全保会会议精神，把思想认识和实际行动统一到公司的决策部署上来，紧紧围绕“双超”的总体目标来安排部署工作，最终取得了良好的效果。
二、20xx年主要工作
（一）优化配置政策资源，引导机构转变发展方式
*两年来，车险部与车商渠道部发展均不理想，年初更是与市场发展有较大差距，增速与市场相比，落后20个百分点以上，如何发展成了第一要务。省公司新领导班子成立以后，给了我明确指导思想，就是要对标市场，实现双超。年初，我及时召集部门相关人员进行调研分析，根据公司今年渠道改革思路及车险发展要求，引导机构转变发展方式，提高政策使用效率，制定了可持续性、稳定性的车险承保政策，并对配置方式进行了改革创新。一是在承保政策制定上，坚持将个单与团单分列制定承保政策，在守住底线的同时增加了机构灵活度，方便机构根据实际风险状况，灵活使用承保政策；二是在费用政策配置上，坚持实施两率联动机制，积极宣导费用资源优化配置，尝试分地区、分渠道配置销售费用，鼓励机构根据实际业务情况，科学投放销售费用，加强与承保政策的联动作用，提高配置效率。经过科学投放，充分激活了重点市场，重点机构和重点渠道，车险业务也是出现了快速发展的态势，由年初落后市场20个百分点到赶上市场发展水*，特别是四季度，车险增速超市场增速20个百分点。
（二）大力推进车商渠道建设，助推渠道业务快速发展
大家都知道渠道为王，但公司原来车商渠道市场占有率非常低，保费只有x亿多元，合作4s店只有xx家，规模占比不足10%。为了拓宽车商渠道，我通过调研确定的重要渠道主攻方向，但由于许多经销商经常是节假日做活动，我就利用周末节假日积极走访省内的大型经销商，今年我基本没有休息过节，但我相信只要付出就有回报。经过不懈努力先后与大x汽车销售集团、xx之宝汽车销售集团、裕x汽车销售集团、港xx汽车销售集团、新x来汽车销售集团，xx邦汽车销售集团、正x集团，东x裕隆汽车销售集团等区域内有影响力的汽车集团联系洽谈，并成功签署了合作协议。截止12月15日，已合作车商共计xx家，较去年增加xx家，车商渠道保费收入为xx亿元，超额完成总公司xx亿元的全年任务计划。
（三）突出效益，理性经营，促进业务品质提升
为了优化车型结构，改善业务品质，实现车险保质提速发展，我主要从这几个方面工作着手：一是加强车险业务推动，全面推动效益车型的发展。上半年，为响应总公司“开展‘零集结’行动”的号召，车险部对家用车0次出险业务发起车险“零集结行动”竞赛；9月份，车险部结合各地区车险市场发展形势，推出了8—9月份“价值业务”激励政策专项方案，在守住效益的基础上，优化了车型结构，力促价值业务发展。截止11月底，家用车保费收入xx亿，同比增速28.1%，家用车保费占比增加4.36个百分点，营业货车保费收入xx亿，同比增速2.04%，营业货车保费占比同比下降4.5个百分点。二是注重优质团单的扶持和高亏团单的调控。年初，分公司以终极赔付率和边际成本率为基础，对全省团单进行分类管理，在确保效益和规模的前提下，对高亏团单业务进行严控，对优质团单进行重点投放，取得了较好的成效，业务品质也有较大的提升。截止11月底，车险终极赔付率为xx%，与年初计划值（63.3%）降低3.38个百分点，车险考核口径综合成本率为xx%，与年初计划值（97.5%）下降了1。36个百分点，车险业务品质稳步提升。
（四）加强优质业务续保的管理，优质客户稳定性得到保障
优质业务续保率是公司可持续发展基本保证，20xx年初开始，车险部不断加强优质业务续保的管理工作，截止11月底，分公司优质业务续保率xx%，在全系统优质业务续保率下降的环境中，分公司20xx年优质业务续保率保持较好的增长趋势，同比20xx年上升了2.9个百分点，提升了公司车险续保率，留住了公司固有客户，同时优质客户稳定性得到保障，保持公司车险稳定经营。
（五）狠抓业务督导，促进均衡发展
20xx年，为了切实了解基层车险发展中存在的问题，我多次有针对性的对发展乏力机构，重点机构进行调研，重点帮助任务基数较大，且业务发展困难的公司，同时，对于保费上规模，经营效益较好的机构，给予更多支持，以保证其更快更好的发展车险业务。经过一年的不懈努力，原有的六家负增长中支不仅扭转了负增长局面，还实现了快速增长，基本对标市场发展水*，确保全面均衡发展。
（六）强力推进统计分析研究，完善分析评级体系
科学准确的数据分析是确保公司经营决策、政策制定和发展方向正确的前提。自来到新岗位的第一天起，我就把数据分析体系的建立摆在工作首位，从三个方面推进公司车险分析评价体系的建立。
一是建立保费规模日报表和月报表制度及时跟进公司保费规模的进度，及时为领导层决策提供最新数据。
二是撰写了相关的月度以及季度统计分析报告。通过提供宏观经济环境的发展变化、行业主体发展的动态，为领导摸清各公司经营情况提出客观公正的评价。
三是持续跟踪分析车险业务终极赔付率指标并下发至各机构。密切监控经营风险，发挥精算的预警作用，并根据精算数据及时调整业务政策，以保证价值业务发展。
（七）强化基础管理，提高风险管控能力
为了打造一支硬队伍，确保出色的完成各项工作任务，我从三个方面来加强队伍建设，一是强化学*，提升综合能力。坚持每周集中学*，共同探讨与业务相关的知识，同时，还提出一些扩展主题进行讨论，借此为部门人员提供交流学*的机会，全面提升员工素养。二是强化执行力，提升服务能力。始终把“提高服务意识、增强服务能力”作为工作的出发点和落脚点，努力提高工作效率，三是每月召开车险分析会，及时总结经验，不断改进。
三、工作中存在的问题及下一步工作方向
回顾一年来的工作，付出了很多心血，也做了大量的工作，虽然取得了一定的成绩，但是还是存在一些不足，主要表现在以下几个方面：一是因工作职责的转变，对某些机关工作并不是十分熟练，需要进一步的加强；二是由于精力有限，部分工作不能亲自主抓，沟通还不到位；三是队伍建设有待进一步加强，由于部门人员不足，部分管理思路和措施，不能及时跟踪落实，一些工作做得还不够细化。这些不足，有待于在下一步工作中加以改正和克服。
在新的一年里，我将从本职工作入手，内建制度，外抓发展，重点在五个方面着力：一是继续坚持差异化的承保政策，坚持效益优先；二是继续实施有效的业务推动方案，特别是要加大对车险价值业务发展的推动力度；三是以重点市场、重点机构、重点业务为抓手，把价值业务做大做强，提高车险盈利能力；四是把握费用的控制力度，对效益业务改善品质，效益好的加大投放；五是着眼优质业务续保率，要认识到续保率在可持续发展中的重要程度。我坚信在分公司总经理室的正确领导下，与部门全部员工一起，继续以饱满的工作热情和昂扬的工作斗志，乘势而上、奋勇开拓，为实现公司“双超”的目标努力奋斗！
我的述职完毕，谢谢大家！
述职人：xxxx
20xx年xx月xx日
光阴似箭，一转眼20xx年已成为过去，20xx年迈步向我们走来，自从加入xxx后，在公司领导的关怀指导下，在同事们的帮助下，本着对工作认真负责的态度，完成了以下工作：
基本情况
我于20xx年3月14日加入，三个月试用期后顺利转正。
从加入xxx后到20xx年7月1日，一直在xxx部门，后xxx部门与xxx部门合并为深圳分公司后，xxx部门人员也随合并统一归xxx部门经理xxx领导。
工作情况总结
自加入公司我一直从事白水营销部综合内勤岗，综合内勤是公司的后勤保障人员，日常重点工作是核保初审、保全受理、理赔受理以及营销部日常财务工作，除此外还包括公司文件上传下达、文件管理、档案管理;95500协调回访;外勤人员入司、离司手续办理，柜面客户接待以及领导交付的其他工作。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神。
三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么重要。在工作过程中，我深深感到加强自身学*、提高自身能力的紧迫性，一是向书本学*，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲取各种营养，二是向周围的同事学*，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学*他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学*，把所学的知识运用于实际工作中。
个人的不足
一.工作方法有待进一步改善，时常忙而乱，无章法导致效率不高。由于自身所兼岗位较多，产生了多起由于工作安排不当所产生的失误，所幸在领导的关照和同事们的帮助下，未能造成比较严重的后果，但在工作安排上，还是自己的一个软肋，经常出现事赶儿事的情况，为避免此情况的出现，我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施，将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来，以防止出现工作积压的情况出现。
二.沟通较少，工作中遇到问题，没有及时与领导沟通，导致一些工作滞后。由于自身性格的原因，自己与同事和领导的交流不多，沟通也少之又少，导致彼此的理解误差，人和人之间最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的最好的方法，我决定就自身缺点进行改变，多开口，多与领导和同事交流，沟通，让大家彼此理解，信任，从而使得工作更加的简单。
三.专业知识的欠缺和不足，导致在实践操作过程中遇到了很多棘手的问题，我决定进一步的学*与加强
四.行业经验欠缺，处世判事能力不足
以下就是我的在保险内勤岗位上的述职报告，有什么不足之处请领导指正。在新的一年里，我将抓住机会不断地学*专业知识，提高技能，总结经验，全面提高各方面的综合素质。认真学*公司的各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为公司的发展做出更大的贡献。
省公司各位领导，分公司及支公司的各位同仁：
大家好！
今天，是省公司对我们市分公司领导班子成员工作考核述职会，有幸在此将我*11个月工作向大家作个汇报，不妥之处，敬请批评指正。
截止今天（11月17日），在省、市分公司党委、总经理室领导下，本人紧紧围绕省、市分公司年初工作会议和省公司非车险专业会议提出的各项工作目标，以“转方式、促发展、强合规、增效益”为工作主基调，带领分管部门（财务中心、财险部、农险部、信息技术部、系统工会办）努力完成分公司总经理交办的各项工作，基本达成了岗位责任目标。现从以下三个方面汇报：
一、主要工作和关键举措
（一）非车险业务发展工作。
在市分公司年初全市工作会议的基础上和省公司各个专业会议精神的推动下，于4月主持召开了全市财产险、责任险、意外险业务发展专业会议，并在会议上作了题为《回顾过去展望未来努力实现非车险业务新跨越》的工作报告。会上，为贯彻省公司提出的“非车险业务发展年”确定的目标任务，下达了全市非车险业务收入增长14%以上，实现保费3313万元的任务目标；确定了对各支公司（营销部）领导班子成员实施“按季考核，与业绩工资挂钩，年终调整兑现”的考核办法；提出了非车险业务发展的工作重点和关键举措。
截止10月，通过分公司产品线和各支公司的努力，非车险业务保费收入3302万元，较上年同期增长44。5%，净增保费1016万元，提前两个月完成省公司下达给（3218万元）的全年保费计划。
在增提未决赔款准备270万元、其净额为1762万元的情况下，实现报表口径承保利润170万元。应该说非车险业务经营取得了可喜的成绩，在此，将自己做的几项主要工作汇报如下：
1、抓责任险续保和新增工作。
一是在专业会议上提出了主要工作思路：责任险领域在抓好雇主责任险、道路客运承运人责任险、危险货物承运人责任险续保和新增的同时，还要勇于从竞争对手30%（583万元）份额中抢夺增长点，同时加紧对责任信用险新业务的开发，培育20xx年业务增长点。
二是增措施，雇主责任险向高保额要增长。今年，受益于各级**加强高危行业的管理，特别是赔偿标准的提高（企业普遍投保保额提高了100—300%，最低20万元，达到了60万元），也促使我们向高保额要增长的想法。
为了适应市场的需求，迎接雇责险的发展机遇，在非车险专业会议上提出了并在时常工作中加以实施的几项措施：
第一，做好满员承保提高保费充足率工作。争取当地安检部门对投保人数（按全员）核定工作支持，施行记名投保方式。由此因人员多、交费多的企业，可分期（应计名）投保，减小企业一时的资金压力。
第二，做好保额和费率厘定及共保分摊工作。保额可按照当地安检部门的要求设定（医疗费保额不突破2万元）；费率应执行总颁标准不得下浮；我司份额应力争达到50%，确保市场份额的提升。
第三，做好向安检部门支付费用的相关工作。力争说服安检部门出据行政事业发票，在承保费用中支付防灾费或安全教育宣传费。若安检部门不能出据行政事业发票，应积极给他们引荐保险***理公司，确保费用支出合规。
第四，做好共保各方现场查勘出勤协调工作，确保为被保险人提供查勘理赔服务承诺事项的落实，引导客户选择在我司投保。
三是为加强与县市安监局的沟通、协调和合作，促进业务发展，在7月全市半年工作会上提出了三条措施：
第一，主动向当地安监局汇报半年矿山责任险的承保、理赔工作情况，进一步把握主动权，未达到50%份额的公司力争提高份额；第二，主动做好费用结算工作；第三，提出非矿山高危行业参加保险的方案，能启动则启动，不能启动则为明年责任险营造一个良好的外部环境。
截止10月，全市责任险保费收入1508万元，同比50。63%，净增保费507万元。其中雇主责任险保费收入1114万元，同比增长117。8%，净增保费602万元。责任险提前两个月完成省公司下达的1450万元的保费收入计划，承保利润由于增提未决赔款准备金的影响，亏损0。55万元。
2、抓意外险的续保和新增工作。
一是在专业会议上坚定了业务发展的主要方向：在意外健康险业务领域，继续抓好个意、团意险的续保巩固和客户新增，同时要从竞争对手52%（550万元）的市场份额中寻找新增客户；在加强传统业务竞争力量的同时，应把借款人意外险放在新增业务开发的首位。
二是明确地告知各支公司——今年，争夺意外险市场的瓶颈不是费用，而是开出承保条件后的承保能力。在意外险承保能力上，只要按照总颁费率标准或不超过10%的打折，我们要通过临分来提高自身（40%）的承保能力。
三是鼓励在（民宅）建意险、团意险业务领域竞争。在《意外险经营标准》的约束下，其他公司能开的条件我们同样能开，其他公司能保的业务我们同样能保，在竞争业务上实施（+3）的费用政策。“零和博弈”建意险市场，充分应用“责任险与意外险保障互补”的特点，稳步推动团意险业务。
四是全力拓宽驾意险的承保领域。抓住摩托车两年一审的时机，充分利用摩托车交强险承保能力优势销售驾意险；借助摩托车驾意险在驾车人群中的影响，努力将edd、eda扩展到汽车驾驶人群。主张各支公司将驾意险保费指标分解到人与工资挂钩，充分运用分公司高市场费用投入政策（现已将手续费从15%提至20%），借助总公司开展驾意险四季度劳动竞赛的东风，提高了支公司及业务人员销售积极性。由此，在总公司9月模拟获奖名单中，月保收入金额排列全国地市级第22位。
截止10月，意外健康险业务实现保费收入1122万元，同比增长92。12%，净增保费538万元。其中：驾意险保费收入457万元，同比增长186%，净增保费297万元；团意险保费收入522万元，同比增长81%，净增保费234万元；建意险保费收入78万元，同比增长33%，净增保费20万元。意外健康险提前五个月完成省公司下达的830万元的保费收入计划，实现承保利润135万元。
3、抓好财产险业务的续保、新增和风险控制。
面对财产险业务的发展压力，推动和鼓励各支公司从竞争对手44%（612万元）份额中竞回市场份额。指出：
一是要激活和巩固银行代理渠道。分公司与工、农、中、建、农信社都签订了保险代理合同，要加强对银行的沟通，模清代理业务流向和经办人员动向，实施（x+3）的费用政策，在原代理协议框架下激活代理渠道，促使企财险、按揭房屋保险、工程险代理业务回流。截止10月，仅支公司通过银行代理，回流企财险30多万元、按揭房屋保险41万元。
二是严格控制财产险类业务的承保风险，做好分保增强公司抗风险和承保能力。全市企财险保费656万元，由于电力公司*150万元被系统内保，全市面临省公司下达的738万元、净增保费200万元的任务压力。为了完成上级公司下达的任务，小水电是我市企财险增长点，但做好分保则是前提。全市小水电业务除总公司20%合约分保外，必需加入省公司35%小合约分保，分散风险、提高承保能力。今年石棉、汉源支公司承保的小水电三个电站出险，初估赔偿450万元，但有了大小合约分保，加之分保手续费摊回，自负赔偿成本也就200万元左右，有力地保障财产险的稳定经营。
三是加强非车险重点业务的把关力度，培养精通业务承保的人才。工程险和建意险是我多年来把关的业务，在上下沟通承保方案的同时授以业务人员承保经验与智慧，要求他们掌握要并应用新型的出单方式，高效地为承保签单提供支持。
截止10月，财产险保费收入671万元，完成省公司下达任务68。26%，承保利润36万元。其中企财险除前述三个案件增提未决赔款准备金外，实现承保利润133万元。
可能是公司财产险业务发展的低谷期，剩下一个多月时间，还有267万元任务缺口，在此我也只有急呼：在座的各位支公司经理们，加把油，为荣誉而战！
4、加强制度建设，实施手续费集中管理。
一是修订了《非车险业务考核办法》，使单项考核在合理、公正、公*的条件下进行。到本月已向支公司领导班子成员发放非车险2、3季度产品线奖金*4万元，发放责任、财产、意外险业务发展特别奖*21万元。非车险业务发展得好的支公司经理，已得*3万元奖金。
二是实施了非车险手续费由分公司集中管控。首先，共享15%的手续费率；其次，按业务质量、风险高低、竞争程度增加手续费标准。手续费率的增加严格实行报批制，只要是优质业务、竞回业务、抢占市场的业务，都可实行（+y）的费用政策。由此，引导或强制展业人员扭转“重手续费收入，轻业务质量”的*惯思维，较好地控制了手续费支出，提高了手续费支出的效能。
截止10月，按分险报表口径的手续费率为：企财险13。85%，货运险9。75%，家财险24。98%，工程险9。97%，意外健康险15。23%，责任险13。95%。非车险业务总手续费率为14。47%。
（二）农险业务发展及理赔工作。
年初，制定印发了《政策性农险考核办法》，下达了农业保险1035万元的保费任务（其中政策性农险935万元）。截止10月，农业保险保费收入976万元，完成自编计划94。3%，已完成上报省公司计划数。其中政策性农业保险业务收入884万元，同比增长84%。农业险实现承保利润125万元。到年底，预计政策性农险过1000万元，农业险保费达到1100万元，翻开了五年来光辉的一页。主要做了和实施了以下工作和相关举措：
1、报送专题报告，邀请**相关部门人员出外学*。
春节前，向市农工办报送了《关于开展政策性农业保险工作的建议》、《政策性农业保险工作方案》，从工作层面上向市**相关部门做好了汇报。春节收假后，邀请了市农工办、市财政、市农业局的相关人员到分别到了遂宁、南充学*，让外地市的**部门亲历的工作经验帮我们说话，有力地推动了政策性农险发展。
2、开好政策性农险专业会。
继省公司农险专业会议后，在5月召开了农险业务发展专业会。在会议上就今年的农险发展工作提出了几点要求：
一是，“合规”是经营政策性农险的生命线。“宁伤规模，不伤合规”，“合规”当头，保住我们四年来为之而付出换来的政策性农险业务经营权。
二是，认真做好承保、理赔到户工作。强调各业务开办公司按照保监会、总省公司“四到户、两公开”的要求做好承保、理赔到户的工作，该项工作已没有了退路、不进则退，做好承保、理赔到户工作也是为明年落实水稻、玉米、油菜“无赔款优待”工作打基础。
三是，抓好农村服务网点的建设工作，提升服务能力。要按“常德”模式增加人、财、物的投入，加快建设农村服务网点，破解我们服务能力不足的问题。
四是，加强农险费用管理、确保各项支出合规。严格按照号文件的规定，做好季节性聘请人员劳务费支出的相关工作，提高协保人员的工作积极性。严格控制不合理的会议费和招待费列入和其他费用全险摊销。
3、深入基层，指导农险承保、理赔工作。
一是在承保收费到户的具体操作上，常与农险部经理研讨水稻、玉米ecel分户清单的要素收集、填写、导入系统的方式方法，并在日常工作中指导支公司的承保工作。
二是深入到深处的乡村查看风灾玉米损失，深入汉源老山乡村查看玉米干旱灾害，与支公司共同研究查勘、定损、理赔到户的办法，共同解决对内对外所存在的具体问题。
三是强化经营管理，督办了石棉、汉源公司水稻（玉米）因乡**索赔发难未决案三件，督办了雨城公司对熊猫乳业奶牛保险亏损事宜，最终都收到了满意的结果和良好的效果。
（三）财务管理工作。
全市财务管理工作按照总、省公司的相关规定，不断加强财务基工作建设和常规检查工作，为公司经营决策提供了可靠的经营数据，实现了全市财务核算*稳、高效、安全运转。今年，由于财务省集中，财务中心的管理及事务性工作很多。就分管而言，主要组织实施了以下工作：
一是制定了《费用管理办法（试行）》，并坚持实施支公司财务分管制度。认真实施费用预算管理，每月与财务中心做好全市各单位的费用支出预算安排，严格执行先报后用的费用审核制度，确保了各项费用合规。
二是认真地组织全市进行了财务、业务数据真实性自查整改和小金库自查自纠工作，按时地向省公司提交了自查自纪报告。
三是组织完成了固定资产的清理和系统上机编制工作，全市固定资产得以有序的管理。
四是按时完成省公司布置的资产负债、应收应付的清理工作，财务管理水*得到了提高。
五是在省公司要求的时间内完成了财务收支省集中和费用、实物支付系统上线支付工作，并积极支持和配合20xx年固定费用预算上线工作。
（四）信息技术及数据质量管理工作。
一是制定了本级《数据质量考核办法》，加强了数据的日常管理工作，确保了各系统数据真实、完整、有效。在日常的数据质量管理中，不定期发布通报，指出存在的问题和解决问题的办法，不断提高数据综合质量。
二是积极配合省公司及产品线完成了车险和非车险第三代核心业务系统的上线工作。
三是切合实际地计划全市网络设备的新增和更新，确保了财务、业务、理赔网上*稳、高效、安全运行。
（五）系统工会工作。
全省工会工作会议后，结合公司实际，制定并印发了《分公司工会工作安排》，提出了我司系统工会工作的总体要求——贯彻科学发展观，紧紧围绕“转方式、促发展、强合规、增效益”的工作主基调，加强工会组织建设，推进司务公开，创建“幸福和谐职工之家”，健全员工建言献策机制，积极开展劳动竞赛和各种创争活动，为实现公司发展战略目标，努力开创工会工作新局面。围绕这个总体要求，主要做了以下几项工作：
1、加强工会组织建设。
加强会籍管理，规范完善入会手续。凡与公司签订了劳动合同的人员，在自愿的基础上均加入所在公司工会组织。对劳务派遣人员，凡签订了委托代管书且在我司连续工作满1年（含）以上，根据本人意愿，直接加入我司各级工会，实现了全员入会。
2、完善建言献策*台，健全完建言献策机制。
一是，设立了建言献策专用邮箱，广泛征求员工意见，鼓励员工为公司发展中的重点、难点和关键点问题的解决多提合理化建议。二是，市系统工会将组织评选“建言献策组织奖”和“员工金点子奖”。
3、积极开展各类创先争优活动，激发员工活力。
一是，在全市开展“家财险业务劳动竞赛”，截止10月，家财险保费收入60万元，同比增长50%，净增保费20万元。将在12月组织评比组织奖与个人奖。二是，开展先进集体、先进个人评选表彰活动，营造“学先进、赶先进、争创一流业绩”的良好氛围。涌现出“灾后重建先进集体”、“保险行业服务明星（铜牌得主）”、“五四优秀青年”等先进集体和先进个人，激发了广大员工的使命感和荣誉感。
4、关爱员工，增强公司的凝聚力和向心力。
一是，加强困难职工档案的动态管理，做好劳模、病困员工资料库更新工作。今年，市县两级工会对汉源困难员工杨春燕家庭给予了帮助，让他们真切地感受到组织的温暖。二是，组织员工体检，将劳务派遣员工纳入，从感情上拉*与他们的距离。四是，系统工会为全市女职工在省工会办理了重大疾病保险，以实际行动支持省公司工会《促进女员工与公司共同成长》项目规划的开展。
二、工作作风及廉政建设情况。
一是在工作作风方面：服从总经理的指挥、协助总经理的工作，努力完成交办和分管职责内的工作；求真务实，不尚空谈，深入基层和展业第一线，脚踏实地办实事，埋头苦干求实效。能按照现化企业对管理者的要求，及时的转变观念，创新思维，全心全意为公司和员工的利益而努力工作。
二是在廉政建设方面：认真地学*了《中**员领导干部廉洁从政若干准则》，能按照《廉政准则》中规定的8个“禁止”和52个“不准”严格的约束自己在工作和生活中的个人行为；廉洁从业，严以律己，无违法、违纪、违规的行为。
三、存在的问题和今后的努力方向。
回顾过去，深感还存在很多不足，主要体现在以下几个问题上：
（一）没有充分调动分管部门的工作积极性。
主要表现在对分管产品线的指导和管理力度不够，导致对支公司服务不到位。20xx年，我将按照常规事务、重点工作、临时性工作制定分管部门的工作时间表，提高产品线的效能，适应经营机制转变的需要，为支公司业务发展提供有力的支持。
（二）没有抓好政策性林木保险**协调工作。
今年省**启动的政策性林木保险，除给市财政送过一个承保规划报告外，没有做好与**相关部门沟通和协调工作，在争取**支持的工作力度上不够。20xx年，向市**作好政策性林木保险工作规划报告，深入区县**相关职能部门做好沟通和协调工作，为基层公司创造展业环境，力争政策性林木保险启动。
（三）财产险业务不能完成省公司计划，我有不可推卸的责任。
不仅仅是考核时扣我的业绩工资，而保费上不去支公司经（副）理受损失。会后，我会认真思考20xx年财产险业务的发展思路，找到破解发展瓶颈问题的办法，力争在20xx年有一个好收成。
最后，在来年的工作中，自己要勇于创新、不断进取，使分管工作再进一步，为公司又好又快、和谐发展作贡献。
——保险公司个人计划范文5份
一、安全管理
1、设备设施安全管理工作必须坚持“安全第一,预防为主”的方针;必须坚持设备维修保养过程的系统管理方式;必须坚持不断更新改造;提新安全技术水*、能及时有效地消除设备运行过程中的不安全因素、确保重大事故零发生。
2、明确安全操作责任、形成完善的安全维修管理制度。
3、严格执行操作安全规程、实现安全管理规范化、制度化。
4、加强外来装饰公司安全监管、严格装饰单位安全准入条件。
二、工作计划
1、加强维修部的服务意识。目前在服务上、工程部需进一步提高服务水*、特别是在方式和质量上、更需进一步提高。本部门将定期的开展服务对象、文明礼貌、多能技术的培训、提高部门人员的服务质量和服务效率。
2、完善制度、明确责任、保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟心的纽带作用、针对服务的形态、完善和改进工作制度、从而更适合目前工作的开展;从设备管理和人员安排制度、真正实现工作有章可循、制度规范工作。通过落实制度、明确责任、保证了部门工作的良性开展。
3、加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理、直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能、保证设备的正常运行、按照规范操作时实监管的重力区、工程部将按照相关工作的需要进行落实、做到有设备、有维护、出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。
4、开展培训、强化学*、提高技能水*。就目前工程部服务的范围、还比较有限、特别是局限于自身知识的结构、为进一步提高工作技能、适当开展理论学*、取长补短、提高整体队伍的服务水*。
5、针对设施设备维护保养的特点、拟定相应的维护保养计划、将工作流程分细化。
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在某某年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过某某年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在某某年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在某某年6月之前完成某某营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据某某年中支保费收入某某某某万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。某某年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入某某某某万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，某某年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在某某年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。某某年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，某某年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
20xx年工作计划主要从以下几个方面入手，做好本年度的工作：
一、寿险市场现状分析
截止20xx人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右；同业中专业公司有xx、xx、xx五家；代理公司xx、xx、xx六家，合计十二家。其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除xx在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消；城区队伍中除xx利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；
二、目前现状下市场的机遇和挑战
事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过*四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；
我们的优势：
（一）品牌优势：品牌的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服；xx只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一。
（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的**资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受。
（三）人员优势：本人在xx寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源。
我们的劣势：
（一）公司导向：就现状而言，个险在xx目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足。
（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口。
（三）品牌利用：就xx寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；
三、总体思路
就目前了解和掌握的xx寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。
充分利用xx的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人；紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支*衡；结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长。
四、具体措施
（一）队伍
1.同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》（以下简称《实施意见》），依托人保品牌资源优势，结合xx财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体。
2.追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助六个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用。
3.会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进**运作（增员促进会、经营分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识。
4.摆正位置主动互动借力使力利用xx财险发《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事。
（二）业务
1.盘活现有强基固本首先协助x经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升。
2.新进人员有效增长我们*期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益化是的引导。
3.创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度；当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同。
五、希望得到上级公司的支持政策
（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重。
（二）政策支持可否将《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》方案，作为对的扶持，进行适当的延期。
（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备。
不断提高业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为公司获取的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定以下公司工作计划：
z物业公司自成立到现在，在公司领导的关爱下逐步走入营运管理阶段，为了能使物业公司达到集团领导的预期(独立运营，自负盈亏)，z物业管理有限公司正面临严峻的挑战，为赢得市场，提升品牌，树立物业新形象，不断提高物业管理服务水*和服务质量，加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力，加强与业主的沟通和合作，不断增进与业主之间了解，满足业主的需求，不断提高业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为公司获取的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定以下工作计划：
一﹑充分发挥z物业公司的团结协作精神，调动员工的主观能动性和增强主人翁意识。
1﹑每周召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声﹑意见或合理化建议或批评。
2﹑不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生﹑爱护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。
二﹑转变思想，端正态度，牢树为业主(住户)服务意识。
为了提升服务水*，我们将推行"全员首接责任制".每一位员工都有责任和义务接待业主和访客的建议，并在第一时间传递到服务中心，并有义务跟踪处理结果，通知建议人，使服务得到自始至终完整体现。树立以业主为中心，并在首接责任制的同时，推进"一站式"全新的服务理念。
三﹑激活管理机制
1﹑管理处实行内部分工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向经理负责，同时各主管与管理处负责人签订《管理目标责任书》。
2﹑管理处实行定时值班制，改变工作作风，提高办事效率，向业主公布管理处常设(报修)电话，全方位聆听业主的声音。
3﹑制定切实可行的管理措施，推行"首问责任制".
4﹑健全完善管理处规章制度，如管理处员工守则、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。
5﹑月绩效考核工作尽量量化，建立激励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，激励先进、鞭策后进。
6﹑完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现出色、能力出众的员工提供发展的空间与机会。
7﹑加强内部员工队伍管理，建设高效团队，增强管理处员工的凝集力。
四﹑严格管理，提高管理水*和服务质量。
1﹑小区业主向**物业主管部门有效投诉为零;向物业公司主管部门有效投诉为2%,投诉处理回访率100%.
2﹑小区业主对服务工作的满意率达90%以上。
3﹑急修及时，返工﹑返修率不高于2%.
4﹑治安﹑车辆﹑消防管理无重大管理责任事故发生。
5﹑房屋本体及设施、设备按计划保养，运行正常，无管理责任事故发生。
6﹑管理处拟成立社区文化活动小组，负责开展丰富多彩的社区活动;充分利用宣传栏出一些内容涉及物业管理法规、典型个案、报刊摘要等内容的板报。
7﹑本年度记录﹑资料保存完整，及时归档。
8﹑物业管理服务费收缴率达95%以上;物业管理报告每年度向业主公布一次。
五﹑加大培训力度，注重培训效果。
管理处挑选精兵强将，成立以经理为主的培训实施小组，对新入职及在职员工进行培训：
1.新入职培训
为新招员工提供的基本知识和基本操作技能的培训。培训的目的是使新员工了解公司的基本情况(如企业宗旨、企业精神、企业的历史、现状及发展趋势)，熟悉公司的各项规章制度(如考勤制度，奖惩制度、考核制度等)，掌握基本的服务知识(如职业思想、行为规范、语言规范、礼貌常识等)，掌握岗位工作的具体要求(如岗位责任制、业务技能、工作流程与要求、操作要领等)。通过职前培训可以使新招员工熟悉和适应新的工作环境并掌握必要的工作技能。
岗前培训内容：公司规章制度、《员工手册》、《员工礼仪规范》、公司的发展史、公司的规划、经营理念、公司的组织机构、员工职业道德、敬业精神、消防安全知识、物业管理基础知识等内容。
2.在职培训
培训内容：
1、z物业公司的各项规章制度
2、z物业公司的《员工手册》
3、企业发展、公司规划、公司理念、组织机构
4、各部门相关的专业知识
通过以上培训内容来加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力。
六、提升z物业服务品牌，树优质服务新形象。
1、人力资源整合，根据管理处工作需要，适当将部分岗位职能合并，实现因才设岗，因才定岗的复合型人才管理机制。
2、客户服务：继续贯彻执行《员工手册》，注重规范员工服务礼仪、工作效率和服务质量，为顾客提供温馨、礼貌、热情、安全、舒适的优质服务。
3、设备设施维护：按机电运行和维修分工的原则，对小区所有的机电设施设备进行层层落实，做到物有所管、管有成效、保质增质。确保小区的供配电、给排水、水泵、消防等正常运行，做到周、月、季度保养有计划，有落实，杜绝发生重大安全责任事故。
4、清洁绿化管理：清洁绿化部门要发扬主人翁精神，增强责任心和使命感，形成团队凝聚力，落实主管追究主问制。另外要对清洁绿化加大监管力度，力争在此方面有较大的改观。
5、资料管理：严格按照档案管理规定。另外，拟想对业主资料、业委会资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，楼层各住户资料袋装化，实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度、借查等规章制度。
6、车辆管理：对进入小区的车辆进行严格管理，逐步实现业主车辆按固定车位停放;临时车辆采用临时收费管理;对需要保管的车辆采取保管措施，签订车辆保管合同，车主支付保管费。
7、安全、消防管理：加强对保安员应知应会、礼仪、管理技能、沟通技巧、应急突发事件的处理等的培训，完善标识系统，对外来人员(装修人员)进出识别登记、出租屋的登记、住户搬运、等管理工作，要求保安员对小区内的业主熟知度达80%左右。消防设施设备的检查由保安员进行检查，维修保养由维修工进行。
七、做好接管验收工作
新建物业竣工验收后、业主入住前，物业管理公司应及时组建物业接管验收小组，对所接管的物业进行综合性的接管验收，以确保所接管物业基本合格，满足业主的质量要求。接管验收主要是观感验收和使用验收，它侧重观感是否合格、设施设备的使用是否符合业主要求;而竣工验收则是全方位的内外质量验收;接管验收是物业管理公司接管的物业为防止出现物业质量有严重问题、将被业主广泛投诉而采取的一种替业主提前服务式的验收，而非具有法律效力的**评价行为。
八、开展多种经营与措施
管理处将采取如下系列措施，开展多元化经济，努力创建"社区经济圈",力争实现管理费收支*衡。
1、根据小区实际情况，管理处成立房屋出租中介服务中心和成立便民服务点，制定相关制度和有效措施，定人定岗，把业主委托代为出租的房屋及便民服务统一搞活管好。
2、利用广场地面资源，对在小区内合法、方便顾客为前提的摆点商家以临时占有使用场地的，适当收取一定费用。
3、节约管理成本，减少不必要的开支。严格控制办公用品的采购与支出。
4、修订管理处有偿服务标准，增加有偿服务项目。
一、转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制。
二、正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和的质量挑选并占领市场。
三、继续加强与**、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学*险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。
四、强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。
五、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。
——保险公司干部培训心得范文五份
作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢X总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到十分荣幸。这次机会对我来说，难得而宝贵。通过为时X天的培训，我*距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会为代表的销售活动形式，详细学*了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地认识。
培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，分享了各自举办产说会的几次经历。没有晦涩的理论，完全是一场场活动办下来，从成功与失败中总结出的宝贵经验。成功经验可模仿复制，失败教训可鉴往知来，这些分享和探讨对我们未来的工作有长足的帮助。而后，XXX针对伙伴们提出的疑惑进行了系统的讲解，深入浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作模式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。 XX老师为我们详细串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的部分得以融会贯通，并进一步获得了更大的信息量。同时他风趣幽默的讲解方式，也给了我很大启发。 XX老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比喻成正规战役的产说会略有不同，微沙被比喻成了后方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但依然可以达到成功的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不同情境下的话术，也让我们有了专业的助力。
最后，每一个学员进行的话术通关，让我们把理论和实践结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。
通过本次的学*，我受益匪浅，感触颇多。几经梳理，主要有以下几点体会：
第一，注重细节，产说会要做到精细化
一个成功的产说会，必须对从形成方案开始到会后总结结束为止，这期间的每一个细节精益求精。产说会是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是精细化、系统化的。所以，每一个小的阶段都应该完备准备、妥善处理。比如，在筹办之初应首先要有一个量化目标的确定过程;在会场布臵、客户请帖等方面，要处处体现主题理念;会议现场需要通过抽奖活动或娱乐活动等多种方式营造气氛等等。
第二，会前准备是重中之重
X总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最后的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前准备来避免。比如，对于邀约客户的筛选，可以从根本上避免客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对客户能否真正到场有准确预期。再比如，安排产说会的全程彩排，也可以提前发现问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全准备，在会中才能做到措臵裕如，在会后才能得到理想结果。
第三，保证晨会、总结会的经营
对于参与到产说会中的每一个工作人员，其自身的热情和冲劲都至关重要。只有确保每个业务员对会议有信心有激情，才能完成一场
高标准高质量的产说会。而这些都依赖于*日例行会议的宣导和动员。此外，产说会后的总结会议亦是不可或缺。古语云：九折臂而成医兮，充分认识到自己的不足，继而在多次实践中予以改正，锤炼技能，这是一个积累经验和自己完善的过程。而只有多次经历这个过程，才能实现个人的进步和企业的发展。
第四，每个人都要对产品烂熟于心
对于产品的数据和特点，再怎么熟悉都不为过。如果能做到将产品的相关数据脱口而出，在增添自己专业性的同时，也能增强客户的信赖感。不仅如此，在熟知多个产品的信息后，通过横向对比、纵向延伸，也能进一步加深对于产品的认识，以更好的为客户服务。
第五，提前进行话术锤炼
当公司的所有工作人员和客户交流时，都使用科学标准的话术模板，毋庸臵疑会给客户一种正规专业的感觉。而电话邀约、回访，现场交流时，话术运用的合适与否，也一定程度上决定了客户是否会到场、是否会签单。话术训练也可以使业务员在面对不同需求的客户时，与其沟通得更加从容不迫，得心应手。
除此之外，还有几个极具奇思的操作让我印象深刻，几乎拍案赞叹。也让我感受到前辈同仁们对客户心理的把控之细微，引导之巧妙。
1.抽奖环节利用银行卡尾号抽奖，提前告知客户带银行卡，同时会场准备POS机。这样可以保证客户有能力在现场签单现场交款，减少后续可能的变动风险。
2.客户放弃投保要填写《放弃声明书》。让客户对于“放弃”这件事，有更深一层次的直观感受，让其感觉到，错过就是放弃自己的应得利益。
3.客服人员对手中留有的存量客户进行电话调查，且只做调查不做邀约，目的是为提醒其仍为我们公司的客户。这个激活客户的过程并不突兀，且可为后需要约打下基础。而调查的问题也可以让我们了解到客户的需求方向。
在此只列举几个简单的例子，我们优秀同仁的工作技巧还有很多，这些都让我感慨，在销售保险方面，学问真的很深。除理论知识之外，还需要更多的思索研究和创新。
在两天的培训中，让我十分动容的是前辈同事们的激情和专注。无论是授课的X总和几位老师，还是分享经验的支公司同事，都将自己的经验倾囊相授。而在下面学*的每一位同仁，也无一不求知若渴。见惯了很多大学课堂的松散无趣，这种气氛让我感叹公司优秀的企业文化和良好的求知氛围。在这浓烈气氛的感染下，我也尽最大努力学*准备、消化吸收。众多工作在一线的前辈们理论扎实经验丰富，相比之下我的纸上谈兵显得相当稚嫩，我无疑还要向前辈们多多请教。
培训结束后的几天，我一直在回味在这期间所学到的东西，深深感觉到自己需要学*的知识还很多，要走的路还很长。身为一个保险行业的新人，今后必须在工作中不断地努力来提高能力，弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。
写到最后，还是想要表达心中感谢。感谢X总给予的机会，感谢。
到黄州学*了三天，虽说天气炎热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学*收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了很多专业知识，还有优秀的同仁们展业经验的精彩分享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。
很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢？
还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘；知天下人心，保天下太*；造天下大福，积天下大善；播天下仁爱，济天下苍生。
最后就是；坚持！相信！你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永远相信，你就永远成功。
寿险成功=相信
相信自己！
到xx学*了三天，虽说天气炎热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学*收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了很多专业知识，还有优秀的同仁们展业经验的精彩分享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。
很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的'事业。它富有挑战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢？
还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘；知天下人心，保天下太*；造天下大福，积天下大善；播天下仁爱，济天下苍生。
最后就是；坚持！相信！你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永远相信，你就永远成功。
寿险成功=相信
相信自己！
我非常荣幸参加了公司组织的20xx年第一期岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，让我对自己有了一个新的定位和目标。
在培训中，对于咱们新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了！在这次学*中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任！而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来！
做正确的事情，然后正确地做事情。是啊，在工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的。这就要求我们要熟练的去记忆了解每一款我们公司的产品和同业的产品，因为只有自己全面的认知，才能更好的挖掘我们产品的优点所在！绝对不能，自己喜欢哪一款，就放弃其他本公司的产品，不然就会让自己失去一个竞争的机会！态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态去学*，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。
曾一直听说，在保险这个行业中，人们特别注重团队合作意识，我一直抱着怀疑的态度，但这次培训却让我切身体会了一把！在培训中，不但有来自各个支公司大融合的团队，而且还有一直闪耀的队伍，那就是我们，中心支公司，白天大家在大团体中认真去学*每一堂课，晚上，经理放弃自己的休息时间，全心全意的去给我们开小灶的辅导培训，这给了我很大的帮助，这个时候我才真的真正的体会了“团队”这个词的分量！相信其他队员也深有同感。而且咱们的李老师只要在呼市，就会抓紧时间询问我们的情况，哪里有不懂不会，也同样放弃休息认真的讲解给我们，丝毫不会吝啬！因此我代表我们全体成员，对两位表示感谢！谢谢！
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。我想，不论做什么事情，只要比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学*一分，那么我就会离成功更*一些。
我非常荣幸参加了公司组织的20xx年第一期岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，让我对自己有了一个新的定位和目标。
在培训中，对于咱们新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了！在这次学*中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任！而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来！
做正确的事情，然后正确地做事情。是啊，在工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的。这就要求我们要熟练的去记忆了解每一款我们公司的产品和同业的产品，因为只有自己全面的认知，才能更好的挖掘我们产品的优点所在！绝对不能，自己喜欢哪一款，就放弃其他本公司的产品，不然就会让自己失去一个竞争的机会！态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态去学*，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。
曾一直听说，在保险这个行业中，人们特别注重团队合作意识，我一直抱着怀疑的'态度，但这次培训却让我切身体会了一把！在培训中，不但有来自各个支公司大融合的团队，而且还有一直闪耀的队伍，那就是我们，中心支公司，白天大家在大团体中认真去学*每一堂课，晚上，经理放弃自己的休息时间，全心全意的去给我们开小灶的辅导培训，这给了我很大的帮助，这个时候我才真的真正的体会了“团队”这个词的分量！相信其他队员也深有同感。而且咱们的李老师只要在呼市，就会抓紧时间询问我们的情况，哪里有不懂不会，也同样放弃休息认真的讲解给我们，丝毫不会吝啬！因此我代表我们全体成员，对两位表示感谢！谢谢！
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。我想，不论做什么事情，只要比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学*一分，那么我就会离成功更*一些。
——保险公司新任领导述职报告范文5份
转眼入司已经xx了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学*，我提高了保险业务技能及知识水*，但也存在着一些不足，现就xx来的工作总结如下：
在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学*，并且细心领会，化为自己的思想武器。
现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。
在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学*，不断提升自己的业务水*和工作能力。
在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学*的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。
学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学*各种保险知识，并用于指导实践工作；更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能；更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。
20xx年是保险业是xx财产保险公司树立形象、打响公司品牌的关键一年，更是我们xx支公司面临重重压力、攻坚克难的非凡一年。我们在上级公司的大力支持和正确领导下，经过全体员工的共同努力，较好地完成了上级下达的任务指标。截至目前，实收毛保费万元，同比增长%，已赚净保费万元，净利润万元，赔付率为%。现将主要的工作情况汇报如下：
一、采取的主要工作措施
(一)抓管理，全面提高规范经营水*
一是建立健全各项制度。我们不断健全完善了内控制度、管理规定、实施细则及各种管理办法，初步形成一套完整的管理制度，使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内，做到有法可依，有章可循。
二是加强业务管理。在业务管理上，主要是规范理赔流程和监督检查，采取科学、合理、实用的流程，规范和制约整个理赔工作，如：制定了《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等，使理赔流程科学、合理和实用，同时加强对各个环节的监督检查，从而提高整个理赔水*。
三是完善考核机制。随着保险竞争越来越激烈，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水*，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我们除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，还按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中，能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我们在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了上级公司的好评。
(二)抓销售，积极开拓市场
一是层层落实任务指标。年初，我们就针对地区保险市场变化及20年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我公司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
二是加大市场拓展力度。今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾“业务。我们与地方**有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，主动把握市场，消除了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。针对已失业务，我们要求业务内勤把全年流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
三是积极参与竞争。面对外部竞争所带来的业务压力，我们始终保持沉着冷静，客观面对现实情况，主动寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战。公司多次向当地**主要领导汇报工作，突出汇报我们是如何加大对地方经济建设支持力度，是如何围绕地方**中心开展工作的，我们积极参与了全民创业调研活动，与领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使**对我们热心参与地方工作表示满意，还对我们正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们给予肯定，从而对我们的工作给予了很大地倾斜。我们要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员;对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
四是加大市场占有面。根据当前阶段的保源情况，年初，我们经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务。同时与教育部门取得联系，班子成员多次与分管教育的领导、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学*险业务有所突破。
五是开展劳动竞赛。我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以良好的成绩超额完成市公司下达的任务。
六是狠抓理赔管理。今年以来，我们狠抓理赔质量，首先把住定损关，做到既严又准;其次，把住核价关，做到准确、合理;最后，把住责任关，即准确界定保险责任，严格洞察骗赔案件，慎重处理拒赔案件，严格剔除不合理赔付。据统计，截至目前，告破骗赔案件、拒赔案件、剔除不合理赔付，共为公司减少赔付万元，实际为公司创造利润万元。
(三)抓服务，树立保险行业的.良好形象
为广大人民群众服务是保险业发展的根本目的，不断满足人民群众的保险需求是保险工作的出发点和归宿。服务是保险企业的宗旨，是客服中心工作的核心内容。在对客户服务上我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客户之所想，做到该赔的.一定赔到位，不该赔的决不滥赔，不该赔的也力争让客户满意，通过我们的思想工作和处事艺术，使理赔工作更拉*与客户的距离，更促进了业务的发展。
一是转变服务观念，办活保险服务。为使保户满意，我们进一步推出了“承诺服务“和“限时服务“，实行了公司权限以内赔案当天赔付，超公司上报审批案件5天赔付。承诺服务制度的建立，使我司今年接收的个理赔案件，都有效落实在承诺服务时间之内，*均结案速度提前了3天左右，受到保户的好评。
二是转变工作作风，提高工作效率。我们简化办事程序，实行一条龙服务，打破以往让保户自己找办公室办理业务，将所有工序集中营业大厅一起办公，并在大厅各窗口设明显标志，配导办员咨询员，使保户在一处就能办理完全部手续。同时实行办理业务限时制，每笔业务办理最长不超5分钟，为保户提供了方便快捷的服务。实行大案、疑案跟踪制度，主动为保户到交警部门协助处理事故，为保户提供了保险职责以外的服务，给保户提供了方便;在事故车辆修理上，实行现场定损，一次性结案;在修理厂修车，提前预算，车修好，只需保户交很少的差额，其余款项由公司与修理厂结算，缓解了保户交费困难，保障了保户迅速恢复生产。
三是树立保险形象，打造财保品牌。我们下发了《营业人员服务规范和管理规定》，制定了一系列文明服务、廉政服务的规范措施，无论是谁，触犯保户利益，年终对本人的业绩实行“一票否决“，使全司业务和理赔人员都能严格按照保险原则办事。我们在广泛开展创建“文明科室“，争当“文明优质服务标兵“劳动竞赛的基础上，实行了礼仪服务、文明用语、禁服务忌语，挂牌服务、持证展业、送赔款上门等活动，并对着装、仪表、环境卫生、内务做了详细的标准规定，使全司的环境建设和人员的精神面貌焕然一新，为保户创造了舒适的投保环境。
(四)抓队伍，不断提高员工素质
一是加强思想教育。我们一直以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位，做到学*有制度、有计划、有记录、有交流。我们坚持进行了“两个条例“、党的***和十七届三中、四中、五中全会精神的学*，通过学*，进一步端正和提高了思想和认识，增强了政治敏锐性。注重加强党风政风的建设工作，定期召开民主生活会，倡导建立民主、团结、积极、向上的干部队伍，在工作中实行亲属回避制度，个人使用车辆主动向财务上缴费用，公务招待实行“先审批、后登记、再执行“的管理制度，保证有详细的廉政台帐。
二是大力引进人才。公司能不能开展好业务，人是最关键的因素。公司十分重视对人才的选拔，招聘和使用打破用人界限，实际中以事业留人，以感情留人，以待遇留人。我们采取现招现用、培训提高和人才储备的办法，通过各种渠道，广泛招聘和吸纳理赔人才，从保险同业和应届大学毕业生中优中选优，一批充满活力、热爱保险事业的年轻人走进了财产保险的行列，保证了短期和中长期的人力资源。
三是加强人员培训。为了提高理赔人员的服务水*，必须强化岗位培训。我们通过多种形式培养和使用现有人才，鼓励员工自学成才，提高全体员工的专业水*和综合素质。主要的培训内容是：有关法律法规、保险条款、公司规定、汽车专业知识、定损技术及有关的知识。培训的方式是：集中培训和个别培训相结合，理论培训和实际操作相结合，外请培训和自我培训相结合。每次培训都有测试，每次测试都和业绩挂钩，年终进行综合评价。
四是关心员工生活。公司始终把费用向一线倾斜，在思想和经济对每位职工都给予了亲切的关怀和帮助，每位职工每逢生日都会收到公司送去的祝福，从而调动了员工的工作积极性和创造性，进一步增强了员工的使命感和责任感，公司上下到处充满着团结、拼搏、积极向上的良好氛围，为公司各项任务的完成打下了坚实的思想和人才基础。
很快xx年就要结束了，我也在银行保险部工作了1年，银保部的工作在周总的领导下，在各位同事的帮助和鼓励下，边学*，边工作，逐渐在部门的工作中逐步转入正轨。
现就接手后的工作总结如下：
一是短期内迅速熟悉新岗位的工作方式、工作流程。进入本部门后，在周总的领导下，在公司各位同事的帮助下，快速适应新的工作环境，在新岗位，转变工作思路，强化服务意识，树立新的工作作风，认真完成了各项工作任务。
二是在提高业务上下功夫，增强工作的指导性。实践中认识到，缺乏业务知识，超前意识，工作被动应付，是影响工作上质量、求实效的一个重要因素。业精于勤荒于嬉，克服懒惰思想，锐意进取，就必须发挥工作的主动性、能动性，力争在某些情况的把握上能够合理适度，做事有分寸，力求让上级放心让下级满意。在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。
三是在工作中边学*，边总结。在工作中不断完善自己，改正不良的工作*惯，将自己的职业生涯和公司的发展紧密联系在一起，遇到挫折不气馁，吃一堑，长一智，不断改正缺点完善自我，与时俱进。
以上是对xx年工作的简单总结，眼间又要进入xx年了，新的一年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之处，需要继续加强学*，给自己充电，努力的去充实完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一是进一步强化学*意识，在提高素质能力上下功夫。把学*作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学*理念，养成勤于学*、勤于思考的良好*惯。把参加集体组织的学*与个人自学结合起来，一方面积极参加集中组织的学*活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。
二是进一步强化职责意识、团队意识。进一步树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，埋头苦干奋发进取追求卓越，积极主动地把工作做到点上、落到实处。
三是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变；由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变；由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变，努力为领导为同事提供优质高效的服务。
以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一天，完善管理开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。
20xx年上半年的工作即将过去，从入职到现在，我在太*洋保险公司工作了快8个月了。回顾这半年以来的工作，在公司同事的支持与帮助下，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，挑战了自己的工作能力和学*能力。在这工作期间，有得也有失，*下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后工作。现将半年来的工作情况总结如下：
一、提高自我意识
入司以来，清楚的知道这个岗位的严格和重要。以“合规、合法”为中心在工作的同时，牢记各项核保政策，努力学*核保专业知识，调整自身知识结构、提升自我意识与政策执行把握能力。认真学*，仔细揣摩，努力做到：从容应对客户的咨询，做到准确、清晰、浅显的回答。努力做到规范化、专业化、标准化。
二、日常工作总结
每天摆在我面前的总是那看似**凡凡的保险单，每天的工作就是录入、录入、再录入、送单、送单、再送单。但我的每一笔录入，每一次送单，都是和公司在半年完成全年任务是密不可分的。看起来我的工作枯燥无味，但我深知，认真仔细的做好每一单业务，严格审核每一点信息，能把风险拒之门外。降低风险，提高业务质量。在工作中不断充实和完善自己，不留遗憾。
总结上半年的工作学*，我的体会是在工作中必须做到“四勤”，即：
1、眼勤（多看，以老员工为榜样，学*老员业务上的经验与方法）；
2、脚勤（多跑，了解车商以及客服需求，及时了解市场动向）；
3、嘴勤（对发现的问题及时向领导汇报，做到及时处理）
4、手勤（及时做好相关记录总结，为以后的工作打下坚实的基础）
三、下半年计划
在下半年的工作中我会一如既往的，严格要求自己，在不断完善和细化自己工作的同时，认真学*专业知识，夯实专业基础，做到理论和实际相结合，不断的提高自己的业务能力。不辜负领导的信任和关怀。 认真贯彻落实“太保梦”，以公司荣为荣，为我司保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。争取提前完成公司下达的保费任务。
四、主要工作措施
1、强化忧患意识,更新经营观念。改变等单的工作状态，加强与车商专员和销售经理的沟通，及时了解我司业务在车商中所占比例，为公司搞好各项工作打下了思想基础。
2、对车商进行分析，并根据车商保险专员反映情况，以及自己了解情况进行分析，早安排、早部署，争取工作主动权。
3、瞄准目标，突出重点，扎扎实实做好各项工作。了解车商倾向,如送修与反利。
4、强化宣传公关，提高企业形象。宣传公关是保险业务发展的开路先锋，提高公司知名度。
5、主动出击，开拓市场。对未合作车商进行维护，争取长远发展。
五、认真落实公司各项规章制度。
1、讨论制定合理的规章制度，形成文件，确保有理可依。
2、制度在制定的过程中除了会提出对违反规定人员提出相应的惩戒同时也适时的提出一些奖励性措施以鞭策和提高员工执行制度的积极性。达到激励的目的。
3、明确责任，责任到人。
工作中我还有很多不足之处，考虑问题不够深入细致，加之入司不久，工作能力不够强，自已也要不断的加学*改进。面对日益激烈的市场形势，我将全身心投入工作中，为完成全年计划目标而奋斗。
保险分公司自成立以来，认真贯彻执行保监局关于服务体系建设和服务创新的指示精神，始终坚持把国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，贯彻落实“速度、效益、诚信、规范”的工作思路，通过强化服务意识，深化服务体系建设，全力打造xx保险专业、诚信的服务品牌，现将我司客户服务工作汇报如下：
一、领导重视，组织有力
保险分公司自成立之日起，始终把“服务第一、客户至上”作为自己的品牌定位和不懈的追求，在公司的经营战略中，十分注重管理、服务和业务三个方面的共赢，专门成立客户服务公司领导小组，由总经理担任组长，总经理助理担任执行组长，中层干部组成督察员，负责指导、监察、考核、惩罚等工作，随时发现客户服务工作存在的问题和漏洞，及时进行有效的处理和解决，并对服务质量有问题的员工实行“轻、中、重”的处罚，确保服务通道更为顺畅，服务流程更为简洁，为保证我公司的服务品质奠定了坚实的基础。
二、强化制度，规范服务
以客户为导向建立工作流程和制度是我司客户服务工作的一大特色。我们坚持寓管理于服务之中，一手抓管理一手抓服务，限度降低出错率，减少或杜绝投诉，压缩客户上门的现象，保证客户服务中心的工作井然有序。建立客户服务工作手册，确定标准，明确权责，在所有与客户接触的工作环节上从仪表、语言、行为、时效等方面提出具体的要求，树立统一、标准的对外服务形象。加强与总部和分公司各部门的沟通与协调，建立快速服务机制，及时解决在对外服务过程中存在的问题和困难，提高服务效率和质量。通过标准化、规范化的服务，配以严格高效的管理，xx保险客户服务中心始终以自己的准则诠释着品牌和服务的意义。
三、强化培训，提高意识
打造服务品牌就是打造人的品牌。为了增强我司客服人员的服务意识和服务水*，提高在##市场的品牌知名度，我司在总经理室的领导下，大力加强克服员工队伍建设，不断提高员工素质。组织员工学*了《客户服务工作制度》，并利用节假日聘请专业人士对客服工作人员进行岗位培训。发动员工找出自身工作中的不足，对公司的客服工作提出合理化建议，并积极改进。通过学*、培训和宣导，培养出一批具有很强服务意识、很强的服务能力、真正为客户、为公司品牌塑造投入和付出的优秀客服人员，在全公司范围内形成一个统一思想、统一认识，自上而下重视服务的环境。
四、明确目标，措施得力
“服务效益”是我司经营战略的一个新观念，在服务上我们拒绝一切形式主义和不切实际的做法，提出三个提倡：实实在在的服务、深入细致的服务、卓有成效的服务。
(一)优化职场服务形象
1、设客户服务咨询岗和客户服务岗，对前来办理业务的客户提供从迎接、咨询、引导直到办理完业务后送出职场等全程服务。
2、设立客户服务角，摆放一些客户可能需要的物品，有止疼片、创可贴，针线包，让客户有家的感觉。
3、制定职场行为准则，推出“微笑加站立”和“三个一”活动，即递上一本书、端上一杯茶、送上一声问候。
(二)完善客户服务体系建设
1、我们坚持做到“比出险客户亲人早到三分钟”的服务理念，查勘救援服务;
2、实行“一站式”服务，快速查勘，及时理赔，工作日保证8小时受理客户理赔资料、领取赔款，为广大客户提供全方位理赔服务;
3、在工作中积极与客户联系，主动替客户着想，严格按照理赔服务的.承诺，对案件不拖、不等、不靠，保证了较高的结案率;
4、建立客户回访制度，设置客户服务专线系统，指定专人负责，保单生效后，通过电话、信函、问卷等形式对客户进行回访，如发现问题，保证在5个工作日内给客户满意答复。
5、我们还为保险金额较大的保户提供VIP服务，包括防灾防损提示、理财服务、法律咨询服务、免费送油服务、免费提供节日、生日、纪念日的问候和祝福等。
通过一些列贴心细致的服务举措，在客户心中树立起诚信服务的品牌形象，在同行业也有较好的口碑。
为客户提供专业优质的全程服务、提供周全完善的风险保障是我们不变的承诺。尽管分公司成立时间不长，但我们专业、诚信、高效的服务的宗旨却始终如一，我们的服务质量和品牌形象也得到了广大客户和同业的认可，获得了上级监管部门的肯定。在今后的工作中，我司将遵照保监局的领导和指示，继续深化服务理念，提高服务意识，提升服务品质，为推动##市保险行业又快又好地发展做出自己的努力。
——保险公司主持早会台词范文五份
各位，各位优秀的事业同仁们：早上好！
非常荣幸，今天的早会再一次的由我为大家主持，在正式进入早会之前，还是有请各位调整好坐姿，将您的手机调入静音状态，非常希望能够得到并且也非常感谢各位的配合。
首先，让我们以热烈的掌声欢迎新伙伴加盟中国人寿这个大家庭。
三月的战场早已是硝烟弥漫，冲锋的号角已经响彻大地。此时，只有用鲜血、生命和灵魂谱写而成的**，才能抒发我们心中的壮志豪情。
在这硝烟战火中，是谁早已吹响那冲锋的号角，是谁已捷足先登。我们看一看又有哪些伙伴克服万难，挑战自我，为自己的家人、为团队带来骄人的业绩：
让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺！并有请XX经理为以上伙伴颁发破零奖――展业名片一盒。首先有请到前台领奖，有请！
成功的背后往往有艰辛的付出。成功的风貌是什么？成功是帮助更多的人去成功，实现生命的价值。有请带出他的心路历程。有请！
榜样的力量将是无穷的，让我们向着榜样靠拢，一步步地迈向成功！再一次地把掌声送给我们优秀的榜样。
快乐是一种流动的空气，俗话说：笑一笑，十年少。
接下来是由李迪宏老师带来的专题《广阔天地，大有作为》，好，掌声有请XX！
是啊，农村寿险市场的需求，就是寿险服务的竞争。了解农村市场的需求，向服务要市场是我们寿险经营永恒不变的主题。也将是我们致胜的法宝。在这广袤的土地上，我们终将大有作为！再一次地把感谢的掌声送给XX！
好，下面有请XX经理作政令宣达，掌声有请！
积极的思维产生积极的行为，积极的行为导致积极的结果。好再一次地把感谢的掌声送给为我们日夜操劳的杜经理！
今天的早会即将结束。在早会的最后，有一段话带给大家：快乐有人分享，就拥有加倍的快乐，痛苦有人分担，就会减轻痛苦的一半。如果你想拥有快乐，想获得爱，那么就不要去要求，也不要要求得到回报。我们必须记住这样一个秘诀：我们只有内心充满爱，才能把爱施于别人，随处撒播你的爱心，就从你的家人开始，多一份关爱给他们。
一、暖场音乐(也能够说是进场音乐)
二、纪律宣导
请各位伙伴找到位置，迅速坐好!我们的大晨会立刻就要开始了，为了保证会议的质量，请大家把手机关掉或调至震动档，多谢各位的合作。
三、晨操(晨操之前必须要问好)
各位优秀的伙伴大家早上好!伙伴们，磅礴坦荡的寿险气势，我们的伙伴无坚不摧，勇往直前，欣欣向荣的营销事业，成功地彼岸郁郁葱葱，繁荣昌盛，那首先让我们带着寿险人应有的无坚不摧、勇往直前的精神带出我们的今日晨操"少年先锋"，让我们以热烈的掌声有请一分处所有伙伴上台带动晨操。
四、敬业时刻(这个起考勤的作用)
又是一个新的早晨，又是一天新的起步，坚信我们会给自我带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入这天的敬业时刻，请各分处清点人数，做好准备
五、喜讯报道
各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注这天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
六、感性时刻(签单分享等等)
伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下方借助各位热情的掌声有请今日之星，为我们带出他成功背后的故事
七、信息窗口
我们作为一名寿险营销员不但要具有PRO的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，超多的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，下方就是信息窗口时刻，这天的资讯时我们优秀的田德琴伙伴，借助各位热情的掌声有请田德琴。
八、简单节拍(游戏时刻)
营销工作是重复而又充满压力，因此，我们经常提倡愉悦营销，精彩生活，那么这天最精彩的时刻就要来临，让我们用全身心的愉悦来体验-----简单节拍，这天的简单节拍将由我们团队中最年轻的最具活力的张玲伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张玲伙伴。(自相矛盾造句)
九、专题论坛
我们常说成功的人之因此成功是正因其纳百川的胸怀，正因凡是人拥有的是用心的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者，下方就是我们的专题论坛时刻。
十、业务推动
大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，在座的每位伙伴经历了无数次的竞争和挑战，下方就要有请陈主任，为我们带出业务推动环节，掌声有请。
十一、政令宣达
太阳正在升起，战火硝烟四起，各位诸侯演绎纷争，我们的征战在即，让我们整理好军备，披挂上阵，下方掌声有请李经理为我们带出政令宣达。
十二、群体激励
跨别昨日，迎来新的征程，未来，奋战新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下方，请全体起立，共同宣读这天的激励口号：不达目标誓不罢休。
各位优秀的伙伴：大家早上好！
1、我们的联合大早会即将开始。
伙伴将手机关掉或调至震动档。请调整好你的座姿，以饱满的状态进入本次联合大早会。
2、掌声、问好声、敬业时光训练。
这天，我们要感谢嘉宾也来到我们联合大早会的职场。他们分别是人寿分公司王总，人寿分公司人力资源部的李腾美经理，还有刚走出校门，新加盟人寿的未来的八位栋梁之材。再次掌声响起，欢迎各位嘉宾的到来！联合大早会开始下方我宣布：联合大早会正式开始。首先，请全体起立，奏唱司歌。礼毕，各位领导请就坐，各位伙伴请就坐。
在人寿这个大家庭里，我们都有着共同的目标和理想。我们共有一个令我们值得骄傲自豪的团队，我们都是这个团队里的兄弟姐妹，*时我们相亲相爱、互帮互助。但比起士气来，却当仁不让。下方是敬业时光，来看看哪个团队的士气更高昂。请各团队做好准备。首先，请旭日部做好准备此刻请金鹰部做好准备最后请收展部做好准备，给正常出勤的自我一个热烈的.掌声。
3、韵律晨操
人生也需要准备，准备种子，就收获果实；准备痛苦，就收获幸福；准备努力，就收获成功；准备这天，就收获明天；当你获得成功时，我不会惊讶你的幸运，因为我明白那绝非偶然。挫折与失败是人生必不可少的组成部分，自信与坚强是一种用心的对待人生的一种方式。互相携扶，共同追求财富，那里不仅仅是充满激情的工作场所，更是温馨四溢的幸福家庭。让我们共跳一曲《我们都是一家人》。有请经理、经理、组训上台为我们带操，掌声有请。
感谢两位经理和组训。
4、专题《春天花会开》
第一季度已经结束了，我们带着胜利，带着喜悦，走进了四月，走进了春天。在这个春暖花开、万物复苏的日子里，我们就应怎样去进行我们的销售呢。下方就有请章丽丽老师给我们带来专题《春天花会开》，掌声有请！
感谢章老师。在这样完美的春天里，相信伙伴们的业绩也会如同春天的花朵一样，尽情绽放！也祝愿每一位伙伴都拥有花一般的容颜。在我们的寿险道路上，越走越年轻。
5、业务联系
第一季度的战斗已经结束，新的战役又即将开始。在第二季度，我们的领导又是如何按排的呢？接下来是业务联系时光，掌声有请赵经理！
感谢赵经理，胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉寿险公司早会煌。
桐城支公司20xx年开门红首战告捷，离不开分公司总经理室的正确领导和伙伴们的全力付出，接下来有请分公司王建桐副总经理作工作指示，掌声有请感谢王总，王总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的航向，我们桐城支公司的每一名将士也定会为明天的辉煌涂下最精彩的一笔。
首战告捷坚定了我们的信心，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，让我们行动起来，无视峥嵘、无视跌宕，让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，的舞台将因我们而精彩辉煌！
6、结束
这天的联合大早会到此结束，全体起立，恭送各位领导*。感谢各位伙伴的支持与配合。下方请各分部带开二次早会。
各位，各位优秀的事业同仁们：
早上好!
非常荣幸，今天的早会再一次的由我为大家主持，在正式进入早会之前，还是有请各位调整好坐姿，将您的手机调入静音状态，非常希望能够得到并且也非常感谢各位的配合。
首先，让我们以热烈的掌声欢迎新伙伴加盟中国人寿这个大家庭。
三月的战场早已是硝烟弥漫，冲锋的号角已经响彻大地。此时，只有用鲜血、生命和灵魂谱写而成的**，才能抒发我们心中的壮志豪情。
在这硝烟战火中，是谁早已吹响那冲锋的号角，是谁已捷足先登。我们看一看又有哪些伙伴克服万难，挑战自我，为自己的家人、为团队带来骄人的业绩：
让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺!并有请--经理为以上伙伴颁发破零奖――展业名片一盒。首先有请到前台领奖，有请!
成功的背后往往有艰辛的付出。成功的风貌是什么?成功是帮助更多的人去成功，实现生命的价值。有请带出他的心路历程。有请!
榜样的力量将是无穷的，让我们向着榜样靠拢，一步步地迈向成功!再一次地把掌声送给我们优秀的榜样。
快乐是一种流动的空气，俗话说：笑一笑，十年少。
接下来是由李迪宏老师带来的专题《广阔天地，大有作为》，好，掌声有请-!
是啊，农村寿险市场的需求，就是寿险服务的竞争。了解农村市场的需求，向服务要市场是我们寿险经营永恒不变的主题。也将是我们致胜的法宝。在这广袤的土地上，我们终将大有作为!再一次地把感谢的掌声送给-!
好，下面有请--经理作政令宣达，掌声有请!
积极的思维产生积极的行为，积极的行为导致积极的结果。好再一次地把感谢的掌声送给为我们日夜操劳的杜经理!
今天的早会即将结束。在早会的最后，有一段话带给大家：快乐有人分享，就拥有加倍的快乐，痛苦有人分担，就会减轻痛苦的一半。如果你想拥有快乐，想获得爱，那么就不要去要求，也不要要求得到回报。我们必须记住这样一个秘诀：我们只有内心充满爱，才能把爱施于别人，随处撒播你的爱心，就从你的家人开始，多一份关爱给他们。
各位优秀的伙伴：
大家早上好!
1、我们的联合大早会即将开始。
伙伴将手机关掉或调至震动档。请调整好你的座姿，以饱满的状态进入本次联合大早会。
2、掌声、问好声、敬业时光训练。
这天，我们要感谢嘉宾也来到我们联合大早会的职场。他们分别是人寿分公司王总，人寿分公司人力资源部的李腾美经理，还有刚走出校门，新加盟人寿的未来的八位栋梁之材。再次掌声响起，欢迎各位嘉宾的到来!联合大早会开始下方我宣布：联合大早会正式开始。首先，请全体起立，奏唱司歌。礼毕，各位领导请就坐，各位伙伴请就坐。
在人寿这个大家庭里，我们都有着共同的目标和理想。我们共有一个令我们值得骄傲自豪的团队，我们都是这个团队里的兄弟姐妹，*时我们相亲相爱、互帮互助。但比起士气来，却当仁不让。下方是敬业时光，来看看哪个团队的士气更高昂。请各团队做好准备。首先，请旭日部做好准备此刻请金鹰部做好准备最后请收展部做好准备，给正常出勤的自我一个热烈的掌声。
3、韵律晨操
人生也需要准备，准备种子，就收获果实;准备痛苦，就收获幸福;准备努力，就收获成功;准备这天，就收获明天;当你获得成功时，我不会惊讶你的幸运，因为我明白那绝非偶然。挫折与失败是人生必不可少的组成部分，自信与坚强是一种用心的对待人生的一种方式。互相携扶，共同追求财富，那里不仅仅是充满激情的.工作场所，更是温馨四溢的幸福家庭。让我们共跳一曲《我们都是一家人》。有请经理、经理、组训上台为我们带操，掌声有请。
感谢两位经理和组训。
4、专题《春天花会开》
第一季度已经结束了，我们带着胜利，带着喜悦，走进了四月，走进了春天。在这个春暖花开、万物复苏的日子里，我们就应怎样去进行我们的销售呢。下方就有请章丽丽老师给我们带来专题《春天花会开》，掌声有请!
感谢章老师。在这样完美的春天里，相信伙伴们的业绩也会如同春天的花朵一样，尽情绽放!也祝愿每一位伙伴都拥有花一般的容颜。在我们的寿险道路上，越走越年轻。
5、业务联系
第一季度的战斗已经结束，新的战役又即将开始。在第二季度，我们的领导又是如何按排的呢?接下来是业务联系时光，掌声有请赵经理!
感谢赵经理，胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉寿险公司早会煌。
桐城支公司20--年开门红首战告捷，离不开分公司总经理室的正确领导和伙伴们的全力付出，接下来有请分公司王建桐副总经理作工作指示，掌声有请感谢王总，王总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的航向，我们桐城支公司的每一名将士也定会为明天的辉煌涂下最精彩的一笔。
首战告捷坚定了我们的信心，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，让我们行动起来，无视峥嵘、无视跌宕，让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，的舞台将因我们而精彩辉煌!
6、结束
这天的联合大早会到此结束，全体起立，恭送各位领导*。感谢各位伙伴的支持与配合。下方请各分部带开二次早会。
