经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。
看似一件简单事，但是实际做起来就显得的非常的.棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学*，领悟其中的心得。
只有自己亲身经历，才能深刻体会。
进入内科的第一天，很多时候都让我有点手足无措。在老师的耐心教导和其他实*同学的悉心帮助下，我学会了开化验单和其它项目的申请单。慢慢地也开始学*老师开的医嘱了，从简单的到复杂的，对于一些抗生素的使用也有了一定的了解。
在查房过程中，带教老师会对某些疾病的要点进行讲解。有新病人时，老师会认真修正我所写的病历，第二天查房时还会讲解一下他们的诊断思路，这让我从中有了很大的进步。在呼吸科碰到的病种较多，有气胸、胸腔积液、哮喘、肺炎等，通过书写病历和体格检查，对这些疾病的症状和体征有了一定的了解。对于我在呼吸科感到比较遗憾的是，当时没有提出来去肺功能实验室观看肺功能实验是如何操作的。
总之感觉内科很温馨，像个快乐的大家庭一样，个个老师都很年轻，人也很好，对我们这些学生也很耐心的去教，放心让我们去做事情！还有她们经常请我们喝东西，并且教我们每一样操作，放心的放手让我去尝试，笨手笨脚的我觉得自己真的有点辜负老师对我的期望，她说做护士要胆大心细，可我老是丢三落四，懵懵懂懂的，教了我的东西自己也不会灵活运用，希望通过这次实*让我成长得更快。
总的来说，在实*的这段日子里，理论与实践相结合，喜欢科室给我带来的新鲜感。
日子如行云流水般的流失，一转眼一个多月的实*过去了。生活逐渐地走向规律，从一开始每天睡到自然醒，到如今的生物钟准时的在那一刻清醒，当中还是花了我不少时间。与学校学*相比我更调整好了我专门迟到的坏*惯，这月中我没迟到过一次，突破了以往任任何时候。当然当中花费了我不少时间。填写单据因字不好看而被说了几次。也不是什么恶意打击。但也说明，如果能再写好一些，人家做电脑录入就可以更加省事。
做任何事都要认真，其实什么行业都类似于工厂的流水线。你做好一步，别人就跟着你做下一步。不断的分工合作，工作才能顺利完成。每天坚持半个小时练字，对自己也是一份财富的积累。
我现在要好好锻炼自己。再好好学*，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了，也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。非常怀念学校里的日子，那时无论做什么都感到非常的自由开心，虽然每天比现在起的更早但是完全感不到疲劳。
过了x月的实*，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读营销与策划专业的，但和实*岗位实践有些脱节，这月一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的`不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作的过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学*积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。
第x月实*快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。
临*毕业的最后一年，是我们真正实*生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学*成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信，参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚从那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好怀念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流的，根本就无法回到过去，每天拖着沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就像一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，半个月就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。
地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找适合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我更是万分的焦急，又不怎么好意思再开口和家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
——乡村振兴半月报告(5)份
一、乡村旅游开发的发展现状
*五年来，中国乡村旅游发展迅速，乡村旅游的消费群体扩大，已成为国内旅游的一大亮点。中国的乡村旅游开发主要以农业观光和休闲农业为主，并正向以观光、考察、学*、参与、康养、休闲、度假、娱乐等为一体的综合型方向发展。当前游客参与率和回游率比较高的乡村旅游项目是以“休闲光观、农事体验”为主要内容的民俗风情旅游，且乡村旅游开发已经是我国在脱贫攻坚工作中采取的重要举措，乡村旅游扶贫作为新时期旅游扶贫工作重点之一，充分体现了“造血式”扶贫方式。乡村千亩基地的打造更大程度也是为了响应当前脱贫攻坚的号召，以农旅融合发展的方式，带领群众持续脱贫致富，实现全面小康。
幅员面积2.3373*方公里，全村10个社，总户数459户，总人口1296人，人均纯收入1500元左右，村民收入来源比较单一，主要以种植和外出务工为主。目前建档立卡的贫困户人数有41户112人，以疾病、缺乏劳动力、缺乏资金为主要致贫原因。贫困户已全部脱贫，在调查的过程中发现大部分贫困人口旅游参与意愿强，希望通过旅游改变现状。在旅游开发扶贫的过程中主要是对这部分有意愿、有劳动能力贫困人口的扶贫。村千亩基地目前已初具规模，但在发展中的过程中还存在一些问题。
二、基地打造存在的问题
（一）基础设施建设缓慢。基地的旅游基础设施主要存在的问题有:一是旅游可进入性较差。村基地距离县城区车程约1个小时，公共交通工具班次少,如遇梅花观赏旺季日均上千人无法满足游客需求。而基地现有停车位规划有限，自驾游的游客有时候无法找到停车位而导致小汽车占用公路停车，从而进一步导致出入基地交通不畅通、摩托车横冲直撞乱停乱放等交通秩序混乱现象。二是基础设施与游客需求不配套。基地内公共厕所、饭店等基础配套几乎没有,如果遇到紧急情况不利于及时解决。三是休闲设施尚未配套规划。旅游是一项耗体力的活动。游客在长时间的步行观赏美景或参加活动后需要有一个短暂的休息，而在基地环线暂未规划适合歇脚的长椅、长凳或休息区。这对于老年人、孕妇和小孩等弱势群体来说十分不方便。
（二）资金投入力度不够。乡村旅游开发离不开资金的支持，长期以来农村金融发展严重滞后，导致农村金融滞后城市金融的非均衡局面出现，缺少投融资渠道制约了乡村旅游的发展。目前基地主要采取“合作社+基地+农户”的发展模式，业主参与土地流转、提供梅花苗木，农户通过土地入股，可使用的资金量较少，后续的配套建设需要大量资金，但融资力度和吸收社会资本较难，申请项目支持资金力度也不够，这严重影响了基地的打造。
（三）品牌效应不显著。目前基地的目标客源主要是县本地居民或者相邻县居民及部分学生，均以散客居多。基地还不具备一定的知名度,而且并没有做过多的宣传。游客出游的目的`以消遣性旅游为主而且购买旅游消费品的意愿并不强烈，梅花本身经济效益也未凸显，除了季节性观赏外，没有打造系列梅花产品供游客购买。
三、千亩基地打造的有效措施
（一）完善旅游配套设施。乡村旅游基地基础设施功能要尽快完善，“吃、住、行、游、购、娱”六要素要配套，并且提高周边村的可进入性，改善村现状交通条件，通过加宽提高现有道路等级、修建景观大道等，从交通上贯穿周边村，提高村庄可进入性，达到“进的来、散得开、出的去”的效果，加大旅游景观交通的规划力度，实现“行路亦观景，观景亦行路”。从而充分发挥其地理位置优越性，依靠德遂高速建设契机带来的游客促进村旅游业发展。
（二）加大融资投入力度。尽快制定整体规划，可行性方案，按照“多渠汇流”的原则，多渠道解决乡村旅游融资难问题。一是积极向上争取资金，根据**投资走向，明确重点，做好配套工作，积极筹划符合上级投资方向，又能体现地方特色项目规划。二是积极引导当地群众投资，在“吃、住、行、游、购、娱”方面，动员当地群众参与投入。三是积极招商引资，与实力雄厚的业主合作，吸收社会资本参加项目开发。
（三）打造品牌形象。树立旅游品牌形象必须要认清并解决现存的问题。对内积极加强旅游配套建设,提升旅游档次，对外加大宣传力度。可制作宣传手册从源头上保护环境，拒绝乱折枝、乱扔垃圾等不文明行为，为基地打造一个更加舒适的生态环境。通过、电视、广播报纸等多媒体集中宣传扩大知名度吸引更多新鲜的客源市场，打造品牌生态旅游村，同时**部门加强指导力度和管理作用,鼓励当地居民参与发展生态旅游,切实保障他们的利益，提高并调动他们参与的积极性。
（四）统一规范管理模式。乡村旅游业的发展要因地制宜统一规划、通盘考虑。基地作为村乡村旅游打造的重点对象，在统一规划上，既要体现梅花元素，又要融合当地特色文化“巴蜀养生太极”，在环线配套设施建设风貌上应保持一致，避免建设风貌多样化，做到生态保护、基础设施建设、资源开发、旅游创收等方面能形成一套完善的体系。同时要注重多样性和特色性相结合，如可围绕文化开发景观、太极表演、太极创意体验等，形成相互促进，共同发展的良性互动机制。
20xx年，县人社局在实施乡村振兴战略工作中，紧紧立足部门职能，突出乡村就业创业、乡村社会保障、乡村人才振兴、农民工权益保障等工作，抓重点、补短板、强弱项，推动实现农村人力资源和社会保障水*进一步提升，今年6月，我局“三农”工作获“县先进集体”称号。
（一）实施“乡村就业创业提升行动”惠民生。
大力推荐外出就业。先后举办“春风行动”等各类招聘会12（场）次，组织企业1836余家，提供就业岗位12.8万个，达成意向性协议1.32万人，城镇新增就业5623人，城镇登记失业率3.8%，不断满足了农村不同群体的就业意愿。积极推动回引就业。充分利用同城化、双城经济圈等契机，大力推进区域劳务合作，扎实开展农民工安全有序返岗“春风行动”，转移输出农村劳动力52.5万人，帮助技能人才本地回引就业，促进农民工县内就业1.24万人，支持大学生、返乡人员回乡创业653人，协助园区鸿星尔克、三宝、季茜等企业招聘员工4000余人，顺利复工复产。全面落实就业扶贫任务。创建就业扶贫基地3个、就业扶贫车间10个，安置贫困劳动力369名；开发就业扶贫公益性岗位1514个。今年6月，县农民工转移就业工作获省委、省**表彰。
（二）实施“乡村社会保障提升行动”增福祉。
有效实施全民参保计划。目前，我县基本建成覆盖城乡的社会保障体系，全县城镇企业职工养老保险累计参保约8.4万人,按时足额为6.6万养老人员发放养老待遇，月发放金额为1.19亿元。城乡居民社会养老保险参保缴费24.22万人、机关事业单位养老保险参保3.09万人、工伤保险参保4.76万人、失业保险参保2.96万人。积极落实阶段性降低社会保险费率政策。为665家企业减负*20xx余万元，预计全年减负2160余万元，为19500名灵活就业人员减少社保缴费1800余万元。切实发挥失业保险在稳就业中的作用。截止目前，为159户企业发放稳岗补贴，涉及职工人数9122人，补贴金额595.03万元，为企业不裁员、少裁员发挥了积极的助推作用；为102人发放技能提升补贴，补贴金额12.2万元；为10696人/次发放失业人员临时价格补贴，金额93.74万元。有序开展社会保险扶贫工作。与扶贫办、民政局建立“建档立卡未脱贫人员、低保对象、特困人员”三类困难群体信息共享机制，确保所有扶贫对象全部纳入城乡居民基本养老保险。截止目前，为符合条件的困难群体26573人代缴保费265.73万元，参保率、代缴率均达到100%。
（三）实施“乡村振兴人才支撑行动”激活力。
建强培训阵地。开展农业技能培训项目，依托全县9所公民办职业培训机构，采取集中授课与生产实*相结合的方式，确定柑橘栽培、水产养殖等多项农业产业技能培训项目，同时开展农村转移劳动能力职业技能培训，共培训农村转移劳动力5000余人。实施人才保障。为乡镇（街道）服务所、原区所在地10个中心镇以及人口较多的镇所辖社区专项配置一类全日制公益性岗位人员87名，招募3个“三支一扶”大学生，进一步提升了服务基层水*，提高了基层群众的幸福感和获得感。加强人才培育。组织参加第四届“中国创翼”创业创新大赛赛区选拔赛暨第五届创新创业大赛，选手获一等奖1名，二等奖3名，三等奖2名。不断壮大乡镇事业单位工作人员队伍，招聘乡村教师341名、乡镇涉农岗位30名、乡镇卫生院医（护）人员21名。
（四）实施“农民工权益保障提升行动”促稳定。
强力推进农民工根治欠薪工作。发放各类宣传材料3500余份，主动检查各类用人单位85户，督促补签劳动合同510份；下达问询通知书6份，为720名劳动者追回拖欠工资795.6万元；建立农民工工资专户企业16家，涉及7460人次，累计发放农民工工资2.74亿元。妥善处理劳动人事争议案件。坚持公*公正调裁，截止目前，受理各类劳动仲裁案件61件，涉及企业、事业单位41家、劳动者61人，涉及金额224.25余万元。切实维护劳动者合法权益。组织工作专班远赴云南、福建等地，切实维护因工伤亡贫困农民工合法权益，争取抚恤金、赔偿费等282余万元。
为全面推进我县乡村振兴工作，*年来，县城管局围绕“城乡统筹、源头减量、分类处置、系统治理”的思路和目标，精心谋划、精致组织、精准发力、精细落实，乡村振兴工作取得了较好进展。
一、加强城镇统筹。
（一）扎实推进城乡生活垃圾无害化处理
为进一步实现生活垃圾无害化、减量化、资源化处理，从根本上解决“垃圾围城”的出路，我县于20xx年投资1800万元在垃圾填埋场西侧建设日处理生活垃圾300吨的大型垃圾中转站，20xx年1月份建成投入使用，全县生活垃圾全部转运至盱眙县垃圾焚烧发电厂处理，现库区内全面停止填埋生活垃圾，经统计，20xx年全年共外运全县城乡生活垃圾量达63810吨，降低了环境污染，减少了资源浪费，
（二）完善生活垃圾收运体系
20xx年11月我县环卫体制调整，将城区背街后巷、城郊结合部、城中村以及经济开发区的道路清扫保洁全部纳入了环卫规范作业，现有环卫人员458人。同时每个镇也建立了专门的环卫保洁队伍，保洁人员配备原则上按照集镇每千人配3名、每个村配4-5名的标准配备到位，并相对保证卫生保洁专业队伍的稳定。截止目前，全县农村环境保洁员已达1158名。
按照省里提出的“组保洁、村收集、镇转运、县处理”城乡垃圾统筹处理体系建设要求，我县结合自身实际，将“四步”变“两步”，采取县包到镇（垃圾转运、处理由县负责）、镇包到村组的两级统筹运行管理模式（农村环卫基础设施建设、队伍建设和清扫保洁、垃圾收集由各镇负责）。目前城区生活垃圾日产日清，农村生活垃圾收运率达97%，垃圾无害化处理率达98%以上。20xx年县财政将农村环卫方面的奖补资金提高至128万元，较20xx年相比增长率达12.8%。大量资金的投入，促进了城乡清洁工作的顺利开展，为建立城乡生活垃圾统筹处理提供了经费保障机制。
二、推进垃圾分类。
根据工作实际情况，明确城乡生活垃圾分类方法，即县城“细化三类、三分法”，农村“定点投放、二分法”，全面开展垃圾分类试点工作。扎实推进县城垃圾分类试点，金水湾、金采新村等试点小区开展“分类换积分”活动，引导居民自觉主动参与垃圾分类；推进机关单位设置垃圾分类设施，广泛宣传垃圾分类的好处，不断提高工作人员生活垃圾分类知晓率、参与率、准确投放率。大力推进农村生活垃圾分类试点，吕良镇率先启动农村分类试点工作，投放三分类果壳箱、垃圾桶，建成易腐垃圾处理站，所辖村垃圾分类试点实现村域全覆盖，村民参与率达80%。
强化宣传教育，硬化工作措施。广泛深入宣传，以推动垃圾分类实质运作为基本目标，通过设立宣传栏、投放公益广告、发放宣传单页等方式，增强群众垃圾分类意识，普及垃圾分类知识进单位、进社区、进家庭、进校园，力争做到将垃圾分类投放与宣传渗透到社会各个层面。
加强垃圾治理，加快垃圾分类收集、转运设施建设，完善生活垃圾终端处理设施，升级改造垃圾压缩处理中心，加快推进城东、城西垃圾中转站建设，逐步提升城乡生活垃圾处理能力。同时，统筹做好生活垃圾分流外运处理工作，力争垃圾不落地、不积压，不断提高垃圾无害化处理率。
乡村资金“喊渴”，基层金融服务供给难以到达“末梢”，农村“贷款难”和银行“难贷款”问题并存。今年以来，富新镇积极推进十大微改革项目，以问题为导向，深入探索抓金融人才助力乡村振兴，立足“党建引领、资智赋能、政策到底、服务直达”四维模式，释放“党建+金融”叠加效应，促进金融与产业发展双向联动，开创政银村多赢局面。
一、背景起因
2017年党的***报告首次提出“乡村振兴”战略。此后，中央先后出台《**中央***关于实施乡村振兴战略的意见》《乡村振兴战略规划(2018一2022年)》等文件，将“乡村振兴”上升到国家战略的高度。富新镇地势*坦，耕地众多，作为传统农业大镇，一直以来都面临着急需金融活水、金融服务供给薄弱，农民“贷款难”和银行“难贷款”等问题，通过积极探索创新“党建+金融”制度，加大了金融支农力度，充实了经济发展血液，使金融“活水”精准注入到乡村振兴领域，切实加快了农业农村现代化步伐。
二、主要做法
“背靠背”授信，备足群众致富马力。农村地区有较强的金融需求，但由于村民缺乏抵押物，普遍存在贷款难的问题，为此农商行富新支行特组建由该行业务骨干、村民小组长和德高望重的党员代表组成的背靠背授信评议小组，根据村民家庭生产经营情况、家境人品、社会评价以及有无不良嗜好等多个指标，“背靠背”打分开展评级授信工作，力求做到严格标准、客观公正。根据评议分值给村民和农村经济组织匹配不同额度的信用贷款，较好地满足了农村地区贷款需求，同时培养了村民的信用意识，2021年富新支行评定并报送人行信用村3个，在富新掀起了“诚信”之风。自去年10月以来，绵竹农商银行富新支行已对4个村实现“整村授信”覆盖工作，完成4000余户家庭的评级授信，授信金额达2亿元。
“面对面”授课，深化金融服务内涵。积极发挥银行党支部与村社区党支部共建作用，开展“大金融小课堂”系列活动，3位金融副**每人对应负责4个村社区，开展“金融知识巡回宣讲”。通过微党课形式开展普惠金融、涉农金融业务、防范电信诈骗等知识宣讲，以活泼生动的案例和通俗易懂的语言,把与群众息息相关的金融知识进行有效讲解。同时利用逢场天，走出课堂，走进群众，发放普惠金融知识系列读本和宣传折页，手把手向老年人传授手机银行等操作方法，扩大了金融知识在农村地区的受众面,切实提升了群众在金融服务中的获得感和满足感。目前已开展巡回宣讲12场1300余人次，发放宣传资料5000余份。
“心连心”融入，精准对接发展需求。围绕“服务群众、服务发展”两大任务，认真落实“每周1天驻点、半年1次调度、挂职期间5件履职承诺”三大机制。镇党委建立金融干部人才档案，客观记录金融副书学*教育和工作经历，定期开展座谈讨论，跟踪掌握其挂职期间所需所想，了解工作进度，分析存在的问题，梳理下步工作举措，用心用情为其挂职提供全面保障。金融副**全身心融入镇村工作，积极参加支行与挂职党支部双重组织生活，列*挂职党支部重大产业发展议事，精准对接镇村发展需求，认真分析村镇建设、产业发展规划，重点加大对乡村公共基础设施建设、产业发展和基层治理、乡村金融能人队伍培养的支持力度，积极推进农户贷款的模式创新及功能的拓展。现已对接12个村社区梳理出金融助力发展规划12项，拟为文永村、清狮村村分别预授信5000万元。
“手拉手”服务，助推乡村振兴发展。通过党建联动，探索打造“乡镇党委主导、支行与村社支部互动、农户积极参与”的“手拉手”共创模式。通过走访调研、座谈研判，金融副**根据我镇产业项目和资金需求情况，在“整村授信”基础上，不断加大对全镇重点项目、新型农业主体的对接和支持力度，现已走访龙头企业3个、新型农业主体108户。持续加大对“三农”的信贷支持力度，为农村地区客户量身制定了“第一**振兴贷”“蜀信e小额农贷”“红色信贷-成果贷”“乡村振兴-支农快贷”等乡村振兴类支农信贷产品，建立快审低率机制，以农户家庭的信誉为保障，以村社区集体经济合作社所持股份为保证，在核定的额度内快速发放信用贷款。目前，已累计发放各类贷款1733户，金额21260万元。其中：为清狮村集体经济发展项目大米加工厂建设贷款20万元，为富新产业高质量发展注入了金融活水，有效助力了乡村振兴战略的实施。
三、几点启示
一是“提高认识”把握“党建+金融”工作要义。切实提高思想认识，准确把握工作要义，坚持问题导向、目标导向，针对金融信息不对称、农村群众获得感低等问题，突出党的领导，强化使命担当，凝聚改革合力，不断增强做好“党建+金融”工作的责任感、使命感，一体推进改革试点示范建设，打造综合化乡村振兴金融服务体系，实现参与主体多方共赢、地方发展活力迸发、乡村治理效能提升的综合效应。
二是“党建联盟”凝聚“党建+金融”强大合力。扎实开展银行党支部与村党组织结对共建活动，着力推动“整村评级授信”、信用环境宣传打造。建立产业发展联*会议制度，定期召开“银镇村”联*会议，总结成效、发掘问题、共商举措，强化工作协作，找准金融服务与农村经济发展的结合点与切入点，瞄准特色产业精准发力，确保产业发展资金需求与金融资源高效精准对接，实现“1+1>2”的效果。银行在推动服务下沉、阵地前移、普惠升级的同时，**相关部门也要对照职责分工，周密安排部署，开展好宣传，协助企业和群众用好用活普惠金融*台，使“党建共创、金融普惠，助力乡村振兴”行动真正在农村地区落地生根。
三是“能力提升”激发“党建+金融”作用发挥。积极整合线上与线下资源，优化农村地区电子支付服务环境和金融产品服务，大力推广手机银行等新型移动金融产品，让服务对象通过手机自助操作，实现申贷、用贷、还贷线上交易，全面弥补线下服务短板，享受到24小时全时段无障碍金融服务。在助力村级产业发展方面，要坚持服务本地特色产业发展方向，在做好评估的基础上做实整村授信，缩短授信时间，创新开发信贷产品，采取联保、担保、抵押以及信用等方式，给予信贷支持。针对普通产业农户、种养大户或专合社等贷款需求，通过简化贷款手续，实行利率优惠等措施，打通农村金融服务“最后一公里”，有效提高普惠金融服务的覆盖率、可得性和满意度。在金融改革发展成果惠及更多人口的同时，镇村也要加强对群众的信用教育，通过正确的价值导向引导群众向善向好，珍惜征信，全面增强农村社会的信用意识。
实现乡村振兴，需要多方发力，开动脑筋，尤其是要借助金融的支持，依托金融的力量，在产业化提升、规模化拓展、品牌化引领、市场化增效上下功夫。我们将通过组织“牵线”、金融“搭台”、党群“唱戏”，充分发挥金融系统优势和挂职干部人才作用，有效推动产业发展，增强内生动力，强化基层党建，提升金融服务质效，切实加快富新镇的农业农村现代化步伐。
20xx年，县人社局在实施乡村振兴战略工作中，紧紧立足部门职能，突出乡村就业创业、乡村社会保障、乡村人才振兴、农民工权益保障等工作，抓重点、补短板、强弱项，推动实现农村人力资源和社会保障水*进一步提升，今年6月，我局“三农”工作获“县先进集体”称号。
（一）实施“乡村就业创业提升行动”惠民生。
大力推荐外出就业。先后举办“春风行动”等各类招聘会12（场）次，组织企业1836余家，提供就业岗位12.8万个，达成意向性协议1.32万人，城镇新增就业5623人，城镇登记失业率3.8%，不断满足了农村不同群体的就业意愿。积极推动回引就业。充分利用同城化、双城经济圈等契机，大力推进区域劳务合作，扎实开展农民工安全有序返岗“春风行动”，转移输出农村劳动力52.5万人，帮助技能人才本地回引就业，促进农民工县内就业1.24万人，支持大学生、返乡人员回乡创业653人，协助园区鸿星尔克、三宝、季茜等企业招聘员工4000余人，顺利复工复产。全面落实就业扶贫任务。创建就业扶贫基地3个、就业扶贫车间10个，安置贫困劳动力369名；开发就业扶贫公益性岗位1514个。今年6月，县农民工转移就业工作获省委、省**表彰。
（二）实施“乡村社会保障提升行动”增福祉。
有效实施全民参保计划。目前，我县基本建成覆盖城乡的社会保障体系，全县城镇企业职工养老保险累计参保约8.4万人,按时足额为6.6万养老人员发放养老待遇，月发放金额为1.19亿元。城乡居民社会养老保险参保缴费24.22万人、机关事业单位养老保险参保3.09万人、工伤保险参保4.76万人、失业保险参保2.96万人。积极落实阶段性降低社会保险费率政策。为665家企业减负*2000余万元，预计全年减负2160余万元，为19500名灵活就业人员减少社保缴费1800余万元。切实发挥失业保险在稳就业中的作用。截止目前，为159户企业发放稳岗补贴，涉及职工人数9122人，补贴金额595.03万元，为企业不裁员、少裁员发挥了积极的助推作用；为102人发放技能提升补贴，补贴金额12.2万元；为10696人/次发放失业人员临时价格补贴，金额93.74万元。有序开展社会保险扶贫工作。与扶贫办、民政局建立“建档立卡未脱贫人员、低保对象、特困人员”三类困难群体信息共享机制，确保所有扶贫对象全部纳入城乡居民基本养老保险。截止目前，为符合条件的困难群体26573人代缴保费265.73万元，参保率、代缴率均达到100%。
（三）实施“乡村振兴人才支撑行动”激活力。
建强培训阵地。开展农业技能培训项目，依托全县9所公民办职业培训机构，采取集中授课与生产实*相结合的方式，确定柑橘栽培、水产养殖等多项农业产业技能培训项目，同时开展农村转移劳动能力职业技能培训，共培训农村转移劳动力5000余人。实施人才保障。为乡镇（街道）服务所、原区所在地10个中心镇以及人口较多的镇所辖社区专项配置一类全日制公益性岗位人员87名，招募3个“三支一扶”大学生，进一步提升了服务基层水*，提高了基层群众的幸福感和获得感。加强人才培育。组织参加第四届“中国创翼”创业创新大赛赛区选拔赛暨第五届创新创业大赛，选手获一等奖1名，二等奖3名，三等奖2名。不断壮大乡镇事业单位工作人员队伍，招聘乡村教师341名、乡镇涉农岗位30名、乡镇卫生院医（护）人员21名。
（四）实施“农民工权益保障提升行动”促稳定。
强力推进农民工根治欠薪工作。发放各类宣传材料3500余份，主动检查各类用人单位85户，督促补签劳动合同510份；下达问询通知书6份，为720名劳动者追回拖欠工资795.6万元；建立农民工工资专户企业16家，涉及7460人次，累计发放农民工工资2.74亿元。妥善处理劳动人事争议案件。坚持公*公正调裁，截止目前，受理各类劳动仲裁案件61件，涉及企业、事业单位41家、劳动者61人，涉及金额224.25余万元。切实维护劳动者合法权益。组织工作专班远赴云南、福建等地，切实维护因工伤亡贫困农民工合法权益，争取抚恤金、赔偿费等282余万元。
——实*半月报告通用5篇
经过xx个多月的实*，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉无比的枯燥，只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪着我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。
有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作，有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。
虽然时间过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就像兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候教我注意一些细节方面，并不像在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。教我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，教怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。
那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心里觉得乐滋滋的。
进入内科的第一天，很多时候都让我有点手足无措。在老师的耐心教导和其他实*同学的悉心帮助下，我学会了开化验单和其它项目的申请单。慢慢地也开始学*老师开的医嘱了，从简单的到复杂的，对于一些抗生素的使用也有了一定的了解。
在查房过程中，带教老师会对某些疾病的要点进行讲解。有新病人时，老师会认真修正我所写的病历，第二天查房时还会讲解一下他们的诊断思路，这让我从中有了很大的进步。在呼吸科碰到的病种较多，有气胸、胸腔积液、哮喘、肺炎等，通过书写病历和体格检查，对这些疾病的症状和体征有了一定的了解。对于我在呼吸科感到比较遗憾的是，当时没有提出来去肺功能实验室观看肺功能实验是如何操作的。
总之感觉内科很温馨，像个快乐的大家庭一样，个个老师都很年轻，人也很好，对我们这些学生也很耐心的去教，放心让我们去做事情！还有她们经常请我们喝东西，并且教我们每一样操作，放心的放手让我去尝试，笨手笨脚的我觉得自己真的有点辜负老师对我的期望，她说做护士要胆大心细，可我老是丢三落四，懵懵懂懂的，教了我的东西自己也不会灵活运用，希望通过这次实*让我成长得更快。
总的来说，在实*的这段日子里，理论与实践相结合，喜欢科室给我带来的新鲜感。
时间过得真快，转眼第x月已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。
不积跬步，无以致千里；江海不拒细流，方能成其大；一屋不扫，何以扫天下？说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。
临*毕业的最后一年，是我们真正实*生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学*成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信，参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚从那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好怀念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流的，根本就无法回到过去，每天拖着沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就像一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，半个月就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。
地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找适合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我更是万分的焦急，又不怎么好意思再开口和家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。
看似一件简单事，但是实际做起来就显得的非常的.棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学*，领悟其中的心得。
只有自己亲身经历，才能深刻体会。
——实*报告 (菁华5篇)
时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后半年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学*了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。
为增加实践经验，我利用学校安排的课程实*时间，再根据自身的优势及专业能力，找到了相关于本专业的实*单位及岗位。并在规定的时间内在企业完成相关的实*任务。
经朋友的帮助，我有幸在海口xx旅行社进行为期两个月的实*生活。我很感谢朋友以及公司给我这样的难得机会，同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照顾以及帮助。
XX年1月1日-3月1日，我在海南省海口市xx旅行社进行了为期两个月的实*活动，在实*期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这两个月的实*工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。通过这次实*，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。
一、实*单位简介
海南xx旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69号嘉茂大厦3楼，是经过国家旅游局、海南省旅游局批准，省工商局注册的具有法人资格的私营专业旅游企业，是足额交纳旅游质量保证金的单位，注册资金50万元。被评为“海口市十佳国内先进旅行社”，在XX年3月全国旅游业消费者满意度调查活动中被*旅游监督管理委员会评为“全国旅游业十佳信誉单位”。
公司拥有一支职业道德良好、业务水*高的业务策划人员及训练有素、熟练各种语言、服务水*高的专业带有队伍，数名导游历年来被评为“海口十佳导游”称号。公司秉承“宾客至上，信誉第一、优质服务”为宗旨，竭诚为旅客提供“食、住、行、游、购、娱”等一条龙最佳服务。
我从1月初应聘进入公司至离开，员工稳定在80人左右，公司主要业务为专业海南地接，计划团队，常规纯玩散客，会议自由人，高尔夫，自驾车等。
二、实*主要目的
在海南学*生活了四年，对海南省也有个一个大概的了解。海南省作为一个岛屿，四面环海，气候怡人，具有得天独厚的旅游资源，海南省的旅游业发展前景非常的美好。我学的是市场营销专业，*日里上课很少涉及旅游方面的知识，出于对海南旅游发展前景的看好，我*时经常看些有关旅游方面的书。旅行社作为旅游业的承载者，具有极其重要的战略意义。所以，这次毕业实*单位我选择旅行社，希望通过社会实践，能对海南旅游业有更进一步实质性的了解。同时，在实*过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步巩固和理解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联系实际的能力，更好的为建设社会主义伟大事业而奋斗。
三、实*内容及收获
(一)办公室文秘类工作
由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在xx旅行社实*的第一个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了!
经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和领导进行了相互了解，彼此间建立了一定的信任感和亲*感，并且使我学会了一定的社会交际，提高了自己为人处事的能力。
(二)旅游市场调研
随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地向旅*业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基础和重要的意义。
在公司实*期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人非常的慎重与认真。
在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责海甸岛一块。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，完成后到kfc集合，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻，晚上还请大家去happy。
经过此次调研活动，我对海南旅游市场有了更进一步的认识了解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多不足之处，需要更努力地不断学*提高。
四、对海南旅行社发展的一些想法及建议
虽然第一次进旅行社工作，并且仅有短短的两个月，但通过*期的观察与思考，以及*日在学校里老师悉心的教育，我对海南旅行社的发展也有一些粗浅的想法与建议。
目前，海南旅行社主要面临着三大问题：
第一，同行业激烈的竞争。从海南建省并确定旅游业为海南经济支柱性产业之一到现在，包括大大小小，国内国际的旅行社不下160家，特别是90年代，海南省经批准注册的国内、国际旅行社达1千多家。面对一个海南，在有限的旅游资源开发下，共同存在着如此多的竞争者。所以，海南旅行社面临着极为激烈地竞争。
第二，优秀员工流失问题。现在很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流动性。我在公司实*的短短二个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失，成本上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。
第三，旅游市场混乱。相信到海南旅游过的人，都知道海南旅游市场的大致情况。从“12.1”事件，到黑导，宰客现象，海南旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是*年来，经过*对市场进行的各种调控后，现在稍有好转。不管哪一行业，市场混乱将增加企业许多额外的成本，严重地将导致企业灭完。
面对以上问题旅行社该做些什么呢?
1、优化旅游路线，提高旅游服务质量。
2、做好客户服务，让顾客开心地来，满意地走。
3、开发新的旅游资源，创造竞争优势。
4、做好人员管理，降低人力资源成本。
5、完善企业管理制度和人力资源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企业文化，树立企业形象。
7、规划旅游市场，制定营销策略，明确产品定价，做好市场宣传与营销管理。
五、实*结
通过在xx旅行社为期两个月的实*，使我对海南旅游市场有了进一步认识，并且对海南旅行社也有了一个大概地了解。同时，在进行理论与实际相结合的过程中，灵活运用了自己的专业知识，展现了自己的能力，也发现了自己存在的许多缺点。
在此，我非常感谢公司及同事对我的光照与帮助，同时也忠心地感谢学校老师对我无私地培养与教育。
这次能有机会去工厂实*，我感到非常荣幸。虽然只有短短一个月的时间，但是在这段时间里，在工人师傅的帮助和指导下,对于一些*常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我以后的学*和工作有很大的帮助,我在此感谢学院的领导和老师能给我这样一次学*的机会,也感谢各位工人师傅的的悉心指导。我这次去的是xxxxx有限公司，这是一家集生产、销售、研发医药原料药及中间体为一体的高新技术企业，总部位于*黄金海岸线上新兴的港口城市、长三角经济圈城市——浙江省XX市。公司始创于1973年，1998年, 改制成立浙江九洲药业股份有限公司。公司总占地面积30多万*方米；20xx年，公司实现销售收入67000多万元，利润总额8300多万元；现有员工*20xx人，其中三分之一为专业技术人员，并形成了高、中、低及医药、工程、科研、经济、商务、政工等多层次、多专业的人才梯队。
这次实*，我被分配到052精制车间，虽然我不是正式员工,但我都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂不明的地方都积极发问,以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程,先查看了每个仪器和设备,并了解他们的名称和用途,遇到不懂的地方班长就为我耐心讲解。当然在化工生产中最重要的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课。
该车间主要负责美罗培南的精制提纯。为了保证药品的质量，该车间采取无菌控制，空气都要经过顶部的高效处理过才能进入车间，设备内外表面、墙壁和地面的尘埃粒子数有一定的控制范围。车间工人除了保证车间安全有效的生产外，*时最常做的就是搞卫生，设备表面、墙壁和地面每天都要用75%的酒精擦洗，以保持车间的无菌环境，并且每天做好洁净记录，方便现场qa检查。在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我仔细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了车间各个工段的工艺指标，对车间的管理制度也有了简单的认识。
在这次实*的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，并且使自己更进一步接*社会，实*期间每一天都有新鲜的内容,每一天都有新的挑战。在实*基地,我第一次有了走入工厂的感觉,一台台陌生的机器井然安放,这是现代化生产的标志。刚接触他们的我发现要自如地操作它们也并不是想象中的那么轻而易举,这才发觉自己的差距还很大,要走的路还很长。
总之，这次实*是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学*是实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的老员工的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的工作能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是管理人员，还是其他工作人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，浙江九州药业在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
实*是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实*又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、综述
实*单位基本状况：
实*岗位描述：
二、主体
实*过程介绍：
(1)了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎样好，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实*的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实*单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，透过他们的帮忙，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了必须的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都务必遵守该上、下班制度。
(2)摸索过程
对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢*静下来，工作期间每一天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述状况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决出现的问题，小组长、技术员透过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，贴合检验的要求。
在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎样的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选取适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在*时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品就应怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学*，向他们请教正确的加工包装方式，另外也能够询问评管(质检员)，按评管带给的要求进行生产、加工包装产品。
(3)实际操作
经过一段时间开机生产、加工包装产品的学*，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，理解小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，请求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的潜力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的用心性也有所提高。
在所开的机器不出现大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作资料也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!
实*体会：
在实*过程中，我充分的了解到实践的重要性。透过学*，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的学*。只有把学到的理论知识和具体的.实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。
对学校开设课程的推荐：
在校学生往往重视理论课的学*，而忽视实际动手操作潜力的培养，学校应加强各种实验课，实践课，增强学生的实际操作潜力。
三、总结
对学校现行的教法、课程、管理的评价
学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手潜力不是很强，学校应在这方面完善。
实*收获：
实*期间，我对实*工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。实*中，我拓宽了自己的知识面，学*了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，透过实*，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作潜力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
当初来到公司时，我还是一个没有任何工作经验的新人，当初对公司的信心也不是很足，因为我觉得，在经过试用期都是一种很困难的事情，因为没有经验，我怕通过不了公司的试用期。不过既然开始了，我就要开始工作了，我一直在不断的努力，我一直在两个月里坚持自己的想法，我一直不断的进步，我很欣喜我的能力的提高。
加入公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但“不在其位,不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。这两个月的工作总结主要有以下几项：
1、工作质量、成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中吸取经验，使工作水*不断的进步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学*各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;
(2)工作区域的卫生管理及执行;
(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;
(4)公司车辆的违章及用车情况的管理;
(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;
(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;
(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;
(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。
3、需要学*并实践的工作，总结如下：
(1)加强学*行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;
(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;
(3)加强文字功底;
(4)加强其他公司所要求的能力要求等。
4、工作态度。
认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。在这两个月的工作学*中，我也有一些自己的看法和建议：
(1)建议将行政部和财务部划分清楚，我建议将属于行政部的工作跟财务部明细分清，后勤方面的管理混乱，管理模式跟之前没有行政部差不多。
(2)建议取消员工在本单位服务不足一年的扣该员工1-2个月的工资的规定(压力越大弹力越大)，建议确定培训费用，规定分几个月逐月从员工工资中扣押一部分作为培训费用，在本单位服务一年以上返还，不足一年的就当作赔偿本单位的培训费用。
(3)建议增加员工福利，车间计件，虽然上不封顶但人的能力有限，想留住老员工就得肯下资本，除了正常工资外，还要提供一些福利待遇。一个企业就好比一个金字塔，金字塔的大小跟稳固就得看员工。
不知道两个月的试用期我在领导和同事中的形象到底是怎么样的，我也不知道自己是否能够留在公司中继续工作，不过在我自己看来，我已经尽力了，我可以做的更好，只是暂时没有得到更大的发挥的空间，相信只要给我一次机会。我就可以发挥出我的能力，为公司的发展做出更大的贡献!
电子电路设计是现代信息技术的重要科学，是从事设计各种元器件、电路设计和电子系统设计与制造的技术性强的学科，也是我国正在大力发展并继续人才的重要专业技术领域。从事该行业的工程人员具有电子应用于设计的基础理论、基本知识和基本技能，具有电子技术、电子信息系统建模、电子电路设计、电子设计自动化工具软件与硬件描述语言应用、微电子技术与半导体制造工艺、集成电路设计和电子设计自动化等方面的综合能力和工程实践能力。
随着计算机技术的发展，计算机软件在电路设计中的应用越来越广泛，对于PCB的设计现在又很多软件，其中应用的最广泛的是Protel 99se, 上一周我们主要学*了Protel 99se，因为之前用过该软件，所以学起来比较容易。
一、 实*目的：
1、熟练掌握对Protel99SE的应用;
2、能在Protel99SE中绘制原理图和PCB板;
3、结合自动布线，自动布局，懂得手工布线、手工布局的好处以及必要性;
二、 实验内容：
用Protel99SE绘制双机通信电路原理图及其PCB图;
三、 实验过程：
1、 创建设计项目：
选择File New》PCB Project，创建一个项目文件，在Files 面板的New 单元选择File New 并点击Schematic Sheet，则在项目文件下创建了一个原理图文件，在Files 面板的New 单元选择File New 并点击PCB，则在项目文件下创建了一个PCB文件，项目创建成功;
选择File Save Project，分别保存项目文件、原理图文件和PCB文件;
2、原理图的绘制：
在面板右侧点击Libraries，在这里可以查找到原理图说需要的元件，常用的分立元件在Miscellaneous Derivices.IntLib元件库中，一般连接器在Miscellaneous Connectors.IntLib中，而其他的封装元件都可以用Search在Lib中搜索，对照交通灯原理图，在Protel99SE中找到所需要的元件，用导线将元件链接起来。
附件1：Protel99SE双机通信原理图，完整图参考下一页
3、PCB的设计：
1、将原理图导入到PCB图中，根据自己实际需要更改元件的封装。适当更改其他元件的间距;
2、使用自动布局，对元件的布局进行调整，自动布局后，根据自己的需要进行调整，比如，板子的美观，VCC和GND的电气干扰等，适当调整元件的布局;
3、更改布线规则，作出Keep-out层，使用自动布线进行布线，布线完成后，手动进行调整，由于作板时过孔金属化较昂贵，为降低板子的做工成本，做好将焊盘的引出线放在底层;
4、布线完成后，对板子的Top Layer层和Bottom Layer层进行覆铜，为保证线之间信号干扰达到最小，选择去除死铜。
附件2：Protel99SE20xx双机通信PCB图，完整图参考下一页
四、制作电路板的注意事项
1、电路板边框不能规划错。电气边界应该在禁止布线层上规划;物理边界应该在机械层上规划。
2、布局时注意元件以及其编号和标称的位置。电路板上同一元件，尽量放在一起;元件的朝向要有条理，元件的编号和标称位置要合理，要靠*元件，尽量让他们朝上或者朝右，不要出现各个方向的情况都有，更不能使元件的编号和标称跑到板外的情况。
3、不要用错元件的封装。
4、不要出现布线不通的情况。执行自动布线命令后，如果板上还有飞线，则说明该线没布通，必须取消，调整好元件位置重新布线。
5、布线时最好打开在线规则检查。
6、注意电源线和接地线要加宽。
五、实*心得
在实*的一周里我发现了自己在电子CAD学*方面的不足，并努力改善了很多，同时也使得自己进步了不少。实*是通过做1套电子CAD练*资料来巩固我们的知识，这样就更容易让我们来发现自己在哪一方面存在不足，通过发现问题来不断地提高自己的水*。而且还通过跟老师或者同学来讨论问题，这样不仅可以锻炼到自己的操作能力，而且还可以补充自己的不足之处，一步一步的渐进，自己还从中吸取很多精华。
总之，在这一周实*中我学到的知识很多，学到了*常都没有注意到的问题。当然，这只是我们学*电子线路CAD的开始，在以后的学*和实践中，我们将继续想老师请教，在实践中学*，争取熟练掌握这门软件。
——学生顶岗月报 (菁华5篇)
一、实*目的
社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的本事，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年3月——4月我在xx公司进行了各方面的实践。现作如下实*报告：
二、实*时间
xx年x月x日——x年x月x日
三、实*单位xx公司
xx是一家供给全球无船承运业务的综合性集团公司总部位于德国xx有香港、*大陆、德国的独资公司。不仅仅如此xx还建立了一个拥有一百六十多个全球合作伙伴的国际性网络。xx的宗旨是“客户至上”。致力于为客户供给后续跟踪和处理服务。为了能够完成这样的服务，在亚洲和欧洲地区已经成立了自我的公司，并拥有自我的工作团队。在任何时候xx为客户供给全方位的货运信息。*已核准获发营业执照，并且由专业人士组成了九家分公司。
四、实*岗位的简介
本人在工作岗位是负责集团财务部门工作。集团财务有三个人，信贷经理xx，财务xx和我，她们负责带我，她们对我异常照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。虽然自我也是会计专业，但缺少实践经验，并且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我们三个组成了一个小团队。xx先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不一样部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接*外面的人，尤其是经常跟自我打交道的人！“人认识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，她就给我上了一课。她英语很好，我把她作为我的榜样。她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性！她给我印象最深刻的就是她告诉我虽然他能够教我每一天需要做的流程但经验是需要我自我去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。经验是十分重要的，而对于会计来说经验更是重要。我还是在学*的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学*的态度来进行实*。我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导明白每个月所得的利润和亏损。
五、实*资料
本人于xx年x月x日至xx年x月在xx公司进行实*，主要提高自我的实际操作技能，学*、丰富实际工作和社会经验。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三年的大学学*生活之后，经过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税法》的学*，能够说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了必须的会计理论知识在那里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，认为仅有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。
2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。
3、负责监督公司财务运作情景，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清楚。
（1）原始凭证的核签。
（2）记账凭证的编制。
（3）会计簿记的登记。
（4）会计报告的编制、分析与解释。
（5）会计用于企业管理各种事项的办理。
（6）内部的审核。
（7）会计档案的整理保管。
（8）其他依照法令及*惯应行办理的会计事项。
各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项十分重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者供给有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术*台的的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，xx基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。
六、实*收获与体会
经过为期一个多月的实*，我经过在实*中的点滴总体情景作以下总结：
第一，对自我更加有信心了，每一天都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自我的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实*中得到了操作，慢慢的也让自我感觉到得心应手了。
第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的简便，每一天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。
第三，工作交际。在工作实*中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中慢慢的来吸取经验。一个学期的实*给我的感触太深了，仿佛一下子长大**，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学*的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自我肩上的重任，看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。
在这个宝贵难忘的阶段里，我从一个懵懂无知的学生逐渐变成了一个有着更为专业的基础知识以及一些更为专业的实践本事，能为人处事上更为成熟的社会人员。能更为清楚的了解这个社会、企业的运营等。由衷的感激学校能给予我们这个收获匪浅的机会，让我们能以后更加自信的走向社会。然而，在实*期间，我还经过不断的审视自我，发现了自身存在的很多不足，所以在今后的学*生活中我会更加注意，努力改善自我，尽力把自我培养成一个全面发展的复合型人才！
一、顶岗实*基本情景
为了能更好的在毕业以后适应社会的工作，学校要求在大三的时候进行以工带学的教学方针，为了迎合学校的政策，我也找到了实*单位完成这大学期间的最终一门课程。
(一)实*岗位
销售代表
(二)实*时间
xx年3月至xx年6月30日
(三)实*目的
转眼间，三年大学生活已经接*尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。
不少毕业生为了累积经验而努力进取找实*工作，有的则是为了从不断更换的实*工作中找到自我适合的工作，有的干脆就是为了打发时间，让自我躲在实*的外衣里，迟迟不肯应对找工作独立生活的现实。不管怎样，频繁的更换实*工作会和频繁的更换正式工作一样，到处浅尝辄止，最终得到的也是无从下手。
用人单位对短期内频繁跳槽的求职者也会提出大大的问号，认为这样的求职者缺乏稳定性、规划性。对于企业的员工稳定和文化发展有着不好的影响。
对于很多大学生而言，如果自我所学的专业能够“学以致用”是最梦想的事情。可眼下，“工作与专业不对口”也是大学生就业的现状之一。
在选择实*工作时，大学生其实不必过于“执着”专业的对口性，应更多地研究兴趣尝试，在摸索中寻找自我的职业兴趣点，惟有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。
为未来铺路据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践经验是才是实*的真正目的。他们期望从实*的工作中找到自我的工作方向，同时也是一个对社会了解机会。实*作为学*与工作的缓冲，对于个人职业生涯的发展确实起着重要的作用。能够帮忙学生实践所学知识、积累社会经验，并能够亲身体验目标工作的具体资料，认清自身距离职业化的差距。
尽管不少实*生对工资待遇和“打杂儿”的身份抱有消极情绪，可是从长远的利益来看，实*更能便于他们找准自我的职业定位，让自我的求职简历变得充实生动。有计划有针对性的实*，会帮忙你了解你期望从事的职业的“真面目”，提前做好继续坚持或者转行的准备，也是为一些在校生毕业后的正式就业铺路。
(四)实*单位介绍
xx年3月我有幸来到了天津奥索企业管理有限公司。公司始建于1997年，总部设在山东济南，是一家以民营资本为主、与国有资本和外资相融合的多元化企业。奥索集团的核心优势在于营销策划和营销团队建设，集团致力于打造全国最优秀的营销方队。奥索集团在*保健品领域取得了优异的成绩。主要从事生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。公司本着始终贯彻执行“爱和创造”的企业理念。公司本着“起跑线上无高低，途中跑中出人才”的用人观，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为奥索企业未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、进取、学*、合作”的良好氛围，为每一位员工供给了梦想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
二、顶岗实*过程
刚开始进公司的时候主要是培训学*，我们总共培训了三个周。开始的时候是主要介绍我们公司的企业历史、文化背景、企业的现状和企业未来的发展。之后的培训主要围绕企业、产品的介绍应用病例特性以及相关的销售技巧的培训。在之后的实际培训当中，我对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。正式上班第一天领导派给我个师父，让他对我的工作进行全程指导，并再次给我们介绍了企业文化和相关的企业介绍以及公在公司中需要遵守的一些规章制度。*时与同事相处中，好在年龄差不大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位同事们相处也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭，这得感激这位前辈的淳淳教育。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实*过程中，我深深的感觉到自我所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每一天埋头于产品知识、病理等等。开始上班的时候让我先熟悉公司生产产品以及销售产品的流程。因为我目前处于了解公司的一个过程，所以暂时公司给我分配工作。首先接触的是如何融入工作，并把了解到公司的知识运用到实际当中来，我们公司处理工作的基本业务流程是：先由销售人员
去外发传单搜集资源，根据资源打预约电话，然后在规定时间内一访客户，对客户进行必须的了解，让客户填回访单。二访客户介绍我们的公司以及公司产品，邀请客户直接来参加我们的读书会，之后便是在来参加公司组织的会议营销，请专家来讲解一些相关的病理知识，并做一些相关检查，根据不一样的检查，给顾客供给不一样方案，供其选择。在工作中首先对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较直接，我们就要精简话题，有的客户比较注重学术，我们就要在表达学术上多下功夫，不管是哪一种客户，我们都要设法在聊天中了解客户需求。在拜访之前我们要做做好充分的准备，并在聊天中注意语言的表达。然后我们根据客户填的回访单，对问题一一解决!
在第一次收单的过程中，我遇到了很多拒绝我的人，当时很害怕，一个人的拒绝导致我再也不敢给第二个人发单。因为怕被更多的人拒绝。一向是我的师傅在开导我，他说：要不要是他们的事，发不发是自我的事，他不要说明他丢掉了一次健康的机会，而我们也能够把这些单发给更多有需要的人。就这样我融入了我们这个福达*大家族中。并且也慢慢的理解了被拒绝的可能，开始对自我的工作充满了信心。当看到那些服用我们福达*的叔叔阿姨们的身体得到调节同时，也看到他们的脸上充满了微笑，每每这时，我就感觉自我很有成就感。
在家访途中，我还遇到过不让我进家门的叔叔阿姨，虽然说我的心里还是很不好受，大是我还是很坚强地继续我的下一家家访，当然也有很多热心肠的叔叔阿姨，对我嘘寒问暖，备受关怀，所以不管工作中遇到怎样的待遇，我都会以*常心对待，不骄不躁。这份工作，对我来说，有打击，也有温暖，所以无论如何，我都会坚持下去，做好我的工作。
时间过的真快，转眼间，在奥索企业的三个月的实*，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了签单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，使我对一个公司的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自我学的是中文，和实际很脱轨，可是在三年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学*，此刻在实*中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作本事是书本上没有办法教授给我们的，必须要经过实际工作来积累与强化。
三、顶岗实*资料总结
在奥索企业我学会了下头几点找工作的心态：
(一)继续学*，不断提升理论涵养
在信息时代，学*是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。作为一名青年学子更应当把学*作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后，我会进取响应单位号召，结合工作实际，不断学*理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升本事，以广博的社会知识拓展视野。
(二)努力实践，自觉进行主角转化
仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。
(三)提高工作进取性和主动性
实*，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学*，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
实际上，实*只是接触社会的一个过程，大学生实*的目的应当是为了自我日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，仅有智勇双全，才能在这个社会中出人头地。实*生与实*单位之间是双赢关系，有价值的付出必须要有价值的回报，不存在施舍性的实*岗位，能够为雇主创造价值的实*生才是对方所需，而理性研究到实*生价值的单位会给予实*生更多的锻炼机会。
在实*中，我严格按照实*规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自我的要求，我期望用自我一开始的学*热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实*期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中趣味，也都表现的十分地进取努力认真。
这次实*，增强了我毕业就业的信心和勇气。许多同学都认为，自我以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自我的学*。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。
一、实*目的与意义
毕业实*是我们大学学*阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水*、业务素质和动手本事的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有梦想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。经过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的本事，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实*资料
1、实*时间：xx
2、实*地点：xx（WX、PH）
3、实*单位的发展情景
实*第一站x
xx一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实*第二站：xx
20xx年x在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。*时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实*要求
⑴遵纪守法，严格要求自我，遵守地区门市店的相关规章制度；
⑵保守商业秘密，服从实*单位工作人员的安排；
⑶安全第一。实*期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实*结及心得体会
1、制定目标辛勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实*地点为xx时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心境，最之后到了梦寐以求的城市。实*单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们十分感动。踏入的第一个门市店，是我们的实*单位——x货（FNCSWX），我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又欢乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意十分好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实*生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学*，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实*更充实更有针对性，我给自我制定了实*目标：
⑴热爱茶文化，让自我说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；
⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手；
⑶继续加强学*，攻读相关的专业书籍；
⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的一半，我始终告诉自我，每一天在规定的时间上下班，实*期间认真及时地完成自我的工作任务，做到不草率敷衍了事，每一天让自我都能提高一点点。
2、慢慢适应用心耕耘
第一次踏xx这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实*单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮忙，让我在实*期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的十分感激他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实*生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学*，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到x时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供给的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们之后慢慢学会自我煮饭、炒菜，不仅仅能够做自我爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实*单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处。异常是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，之后就仅有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎样样？我只想告诉自我：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎样见彩虹？我不能就这样认输。
3、分析原因艰辛成长
xx年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大提高，也顺利经过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实*生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧张，拿盖碗冲泡，十分烫，还好以前在学校经常练*。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说之后只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自我太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自我的喉咙痛得说不出话来，之后就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！
在工作中，我不断学*不断积累经验，每一天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。
A.成功的是经验，例如：
⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。
⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。
⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮忙客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们那里。
B.失败的是教训，例如：
⑴连锁推销做得不是很到位，在十分时期都没能做几笔上一分的单。
⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。
⑶茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好
。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。
⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。
⑹店里的货物不够齐全等。
20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去xWM）帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的活力和向心力。那边的人流量十分大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自我有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股活力，我得调整好自我，重新出发。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我提高很大，我也为自我感到骄傲！十分感激上级给我这半个月时间学*！
4、喜结硕果朽木可雕
机会是靠自我去争取的，我不甘于*庸，一次次为自我争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自我加油鼓劲！第一次领工资虽然仅有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。
今后在类似工作中，我认为需要改善的有：
⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的进取性；
⑵加大试泡，异常是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上；
⑶重点抓好十项重点产品；
⑷做好连锁推销。
PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的提高，做事也更加进取果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自我高兴，也十分感激店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心！
这次在x里，除了工作的实战外自我还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《*式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。此刻完全能够很熟练接待每一个顾客了，十分高兴自我的成长。
四、小结
总之，经过本次毕业之前的工作实*，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实*期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一向努力地去品尝，并尽自我最大的努力去做好！也基本完成当初自我制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自我在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自我走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感激集团能够给我们这样实*的机会，也感激x地区对我们的关心与照顾，多谢他们！在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。
从我踏进实*单位的那一刻起，我就明白我将经历一段特殊的不*凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。
一、实*目的：
毕业实*是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们十分期望经过实践来检验自我掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在那里进行我的毕业实*。
二、实*资料及过程
为了到达毕业实*的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实*环节，我们对自我、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实*工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自我的本事也得到了相应的提高
1、工作本事。在实*过程中，进取肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化提议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。
2.实*方式。在实*单位，师傅指导我的日常实*，以双重身份完成学*与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。
3.实*收获。主要有四个方面。一是经过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作本事，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实*单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
三、实*结及体会：
在摸索中，为期一个月的顶岗实*结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取教师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实*中也发现自我很多的不足。这次实*对我的社会经验、人际关系也有很大的帮忙。
在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自我以前学*得不够认真等一些问题，这次实*使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的本事，坚定了我从事会计工作的理念。
我期望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自我塑造成一个贴合时代要求的会计工作人员而不懈努力!
我明白“万事有利必有弊”的道理，也明白“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学*其实只是为了给自我一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。并且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。
几*三年会计专业的学*，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。
即将踏上社会的我们还有太多太多需要学*的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至能够说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。
就像喜欢说的“我允许自我像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自我不思进取得活着。”每个人都有自我对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，可是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人提高，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和欢乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
实*的第xx周，事情开始变得烦躁起来。
刚开始工作的时候，总是怕自己做错了事被上司骂，所以每次都要以细心忙碌不安的心态做好每一件事，总是事与愿违。和老职员一起工作都感到彷徨，问得太多不好。陌生的环境，陌生人，事物让我有些别扭，努力减少自己的微笑用语言笨拙。（乔治伯纳德肖，太棒了）我这段时间没有笑着说话，或者什么话也没说，一直呆着，看着老职员忙碌地工作。
今天大家似乎都很忙，也许现在是工作的旺季。我也在忙着复印打字和整理文件等杂事。刚开始对公司的工作资料和程序不太了解，所以做“杂事”成为实*的必要工作。
现在我不再彷徨，心不停。我想超越这*凡的奢侈，摆脱束缚。过去我迷失了多少次方向，没办法。过去我不知破过多少次梦，问心无愧。跑什么怕什么，现在我不再困惑，生命**了。（另一方面）。
实*的第xx周，工作状态不好。
时间飞逝，转眼已经一个多月了。回顾过去几周，我学到了很多东西，中间有小抱怨，但努力没有辜负有心人。最终没有白白浪费过去的时间。感谢同事们在我最困难的时候给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。（威廉莎士比亚，泰姆派斯特，希望如此）在他们的帮助下，我学到了很多教科书上没有的知识，相信这将是我未来生活工作的宝藏。
只有通过不断的努力、不断的尝试和持续的经验，才能发现自我的不足。并且在弥补不足的时候，我实际上提高了自我。所以，不管怎样，努力做吧，告诉自己，只要下定决心，就能做得更好！
实*的第xx周。工作中出现了很多问题，而且越来越多。我们的主管对我们很好因为比我们班其他同学的主管好两倍以上，所以我们对在他手下工作没有任何感觉。最终变成了未调整前的样子，好像被骗了一样。但是这几天也适应了这种工作，总的来说是相当不错的实*期间。
但是也学到了物流课学不到的知识，还学会了如何填写入河，如何记账。在这段实*期间，我学到了很多书学不到的东西。现在的我不再是那个什么都不知道的家伙了。有自我的看法，能xx应对工作中遇到的所有问题，不会害怕所有困难。实*期间，我们接触社会，应对社会上所有完美黑暗的事物。磨练自我意志，锻炼自我各方面的才能，意识到自我的潜力。
这段时间我收获的真的是数不胜数。这将是我今后工作的经历！
实*的第xx周。工作照常上班。
我现在可以和公司的上下游领导人及同事沟通、交流、对话中学到很多东西，更快地理解公司熟悉工作，在工作中或人际关系中发现自我，大大提高，提高。
通过这周的学*，我学到了更多在学校学不到的知识。我慢慢地爱上了那里的一切。
——实*月报工作总结菁选
实*月报工作总结
总结就是对一个时期的学*、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此我们要做好归纳，写好总结。总结一般是怎么写的呢？下面是小编精心整理的实*月报工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
在这三周的的见*生活中，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作；更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面的安排；同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。见*的日子说长不长，说短不短，从一开始的度日如年到最后的依依不舍，在这三个星期里，我经历了许多，学到了许多书本上没有的东西。
我在见*初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好；他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了；他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所；他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过曲老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为*惯。我的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。
我把在见*期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学*的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的.过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。
在短短的15天见*生活中，我深刻感受到为人师表肩上的重责。不管将来多么困难，我都要把教师这一神圣的职业坚持到底，因为我爱小朋友，喜欢他们的天真烂漫，而能让他们得到进步和快乐，让他们的父母为他们的进步而高兴，将是我今后所不断追求的目标。这个世界是个竞争的时代，正确认识自己，正确看待自己，不骄不馁才是成功之关键。我现在还有1年多的学*时间，我要好好把握住，争取在这期间在掌握理论知识的同时能多学会几项艺术特长，为我将来踏作岗位奠定良好的基础和筹码。
这一个月我学会了检测产品，对产品的检测包括很多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。
从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的使用，在出厂前质量是否过关，这都需要质量检测人员细心的检测。
有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的，然而负责带我实*的一个同事却对我说，这个螺丝是不符合标准的，要重新换上去。我说，这不碍事吧？他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来非常大的`隐患，如果这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。
接触了钳工和数控两个工种，给我感悟最深的一点就是，书本上的理论知识跟实践的差距很大，知道了光有理论是不行的，动手操作能力尤为重要。
祝愿他们身体健健康康，这个月的实*为我明年的这个时候走出校门奠定了基础，也让我明白了拥有一技之长的重要性。
实*期间，在xxx学校各位领导和有关老师的帮助、指导下，我顺利地完成了教育实*任务。下面，就此期间自己在教学实*和班主任实*等方面的工作做一个简单的自我鉴定：
一、教学与班主任工作见*。
这是首周的任务，目的是熟悉实*学校、班级的基本情况，接受指导老师的点拨，并随班听课，作好听课笔记，积累教学经验，为日后几周打下良好的基础。另外，在原任课老师的帮助下，熟悉教材、大纲，写出至少4个详细而完整的教案，经审阅、批核并达到要求后，正式授课。
二、教学工作实*。
这是第2至5周的任务，我与队友组成一个教学小组，负责普高一班的语文教学，内容为人教版《语文必修一》的第3、4单元。总体看来，我能做到认真备课，努力搜集教学素材，所设计的教案、课件规范美观，内容准确。板书工整，教态自然，课堂教学效果良好；教学基本符合新课标要求；教学语言表达清楚，普通话顺畅；课外辅导耐心细致，负责到底，答疑解惑比较正确而有启发性，批改作业仔细正确，注重评点与鼓励相结合。
三、班主任工作实*。
在原班主任的指引下，我较快地熟悉全班学生姓名、个性、、组织情况（干部、团、队员）以及班级特点，工作积极主动，认真负责，常到教室、宿舍与学生沟通，做思想辅导工作，解决他们学*、生活中的问题。处理日常事务尽量讲究效率，基本做到有计划进行各项班务工作。积极发动班委的策划、组织功能，并十分注重与两位组员的合作交流，相互体谅，效果比较明显。曾成功地举行四次主题班会：《我爱我班》、《勇往直前，直面挫折》、《知识决定命运》、《珍惜离别相聚》，组织学生参加“配乐朗诵诗文比赛”、高一级郊游、班级赛、长征展览观赏等系列集体活动，并带领班级取得两次“纪律作风流动红旗”，得到原班主任的认可。
四、教育工作。
最后一周，根据自己的笔记、工作记录以及其他相关资料，完成教育实***、、教案整理等总结性文章，为实*作一个详细而全面的总结。
6周的'实*让我得到了一次全面而系统的锻炼，学到了许多书本上没有的知识和技能，有机会将理论与实践有机结合，受益匪浅。在看到优点之余，我还存在着一些不足，主要是上课状态不稳定，起伏较大，时而出现紧入党的申请书范文张、表达受挫、声音不够洪亮等情况；班主任工作方面也有考虑不周、急于求成等情况。对于这些出现的问题，我在今后的教学生涯中一定要及时改正，做一名优秀的人民教师。
做为20年的应届生，依据院校的分配，我选择了分散化见*。根据此次见*，既检测了大家学过专业知识，加强基础理论与真实的融合，又使大家更进一步的熟悉和喜爱老师这一份岗位。
因为是分散化见*，因此，在逐渐见*前，大家沒有指导教师给大家授课，也没人给与大家一切标示。大家凭着自身对老师这一份岗位的掌握，最先干了一些简易的专业知识提前准备和充分准备。尽管听见*大学的教师讲，那边的学员不太好教，很顽皮，但终究是第一次见*，较为有神秘感，因此或是充满了希望的。
根据见*，大家的获得或是非常大的。文化教育见*是师范学院课堂教学工作中的一个关键步骤，是学员理论指导，提升综合能力，变成和各教育工作者的基本。在实践期内，我们都踏踏实实，脚踏实地的工作中，进行见*院校给与的每日任务。与我一同见*的是一名政治专业的学员，尽管大家的技术专业不一样，可是我们都能遵循院校的管理制度，谦虚的向诸位老师求教，尤其是本专业的老师。
因为我们去的见*院校非常小，每一个班级仅有2个班，而大家所面临的学员仅有七年级的.，因此课堂教学每日任务相对而言是较为轻松愉快的，可是大家并没由于课堂教学每日任务轻而释放压力自身对课堂教学工作中的心态。在见*逐渐前，大家早已把全部见*要讲的具体内容开展了一轮的备课教案，而在见*正式开始后，大家又完成了二轮的备课教案，这一课堂教学工作中恰好是合乎新课改理念规范的需求的，学期目标，模块总体目标，学时总体目标。
在每一个新学期开学以前，老师要对本学期的具体内容开展课堂教学备课教案，在每一个模块逐渐前又要依据具体情况，对课程目标的课堂教学备课教案开展改动，而学时备课教案，也是要根据每一节课所形成的不一样实际效果，相对性应的采用不一样的应对措施。因此，整体来说，要备好一节课是没那么容易的，他必须大家逐层分析。在实践期内，大家的听课记录10次以上，在班级管理方法上尽职尽责，深层次班级掌握学员许多具体情况，有先后顺序的进行班级管理方法，有班主任工作方案，班级管理方法纪录等。
尽管不能用极致来描述，但人们的见*状况或是得到了见*校领导与老师的高度评价和点评。根据这一次的教学见*，大家基本的把握了从业文化教育工作的一些专业技能，学会了对学员进行品德教育和管控的一些基本上方式，提高了仅仅，宽阔了见识，与此同时也品味带看老师的艰辛、快乐和光荣，针对教育工作者这一岗位也拥有全新升级的了解。
在见*这段时间里，大家渐渐地从一个聪慧“舍本逐末”的在校大学生到一个能在课堂上“潇洒自如”的准老师，从一个没有工作经验的在校大学生到有一定解决功能的教导主任，这一切都印证着我们在悄悄地变化与成长。下边是我们两个分散化见*同学的一些工作经验与汇总。
一、统筹协调，搞好学龄前工作中
最先要清晰的了解自身见*期内的课程内容与工作计划，依据新课改理念规范对课程内容开展详尽的实*计划，且要提前准备好教育教学材料，有着的新的开始，才可以为完满的进行奠定基础。
二、老师具体指导，追求进步
无论是上课或是讲课，针对一切一位老师给与大家的规定，建议，我们都应当谦虚的征求和合理的应用。
三、尽职尽责，大力开展班级管理方法
做教导主任是艰苦的，不但要进行自身的课堂教学工作中，还需要每日都需要查验学员的酒店住宿状况，出操情况，课堂教学巡查，保持自修课的组织纪律性，还需要注意到每一位学员的情绪转变状况，与此同时，做教导主任也是幸福快乐的，如果你获得学员的人同后，你就会发现学员都对你很友善，并且想要与你沟通交流，这类良师益友的关联更能让我非常好的发觉班集体中存在的不足，随后采用更强的方式开展处理，这针对班级管理方法而言，毫无疑问是极大地协助。
四、团结协作，积极主动搞好调查和实*工作
在实践期内，除开进行自身的课堂教学见*和班级管理方法，大家还勤奋的相互配合院校开展各种各样调研工作，好的办法要一起共享，不一样的建议要共同探讨。根据见*，大家也发现了许多问题，例如课程内容提前准备不充足，內容不足娴熟，学*效果不太理想化这些。
尽管见*早已结束，可是大家针对老师这一份岗位的激情或是一日以往，对同学的关怀也将长存心里，作为一名准老师的我，会更为勤奋的了解和发展，争得做一名优异的教育工作者。
教育见*是教师教育的重要组成部分，是教师教育专业教学计划中一门重要的必修课和综合实践课程。同时也是师范教育贯彻理论联系实际原则、提高教育教学质量、培养合格人才的重要环节。教育见*活动有利于我们提前介入教师角色，在培养热爱教师工作的感情基础上，亲身体验作为一名合格教师应具备的基本素养，树立成长为一名合格教师的自觉意识。联系专业知识的学*过程与基础教育的背景，增强学*的目的性、针对性和主动性。
经历了十二周的见*生活，看着坐满稚气满满的小学生课堂，让我回想起了我的小学生时代。那时候觉得，我们作为一名小学生好辛苦，总是有一大堆的.家庭作业，觉得当老师多好，可以不用写作文，不用考试。如今体验了一回当老师的感受，才知道，原来当老师比当学生还要辛苦。更多的时候要从责任的角度去做事情，而不仅仅是做事情本身。身为学生的时候经常在想老师怎么这样，以后我当了老师一定要怎么样怎么样。后来，当了老师才发现，我也和他们一样，甚至还不如他们做的好，由于年轻，没有经验，导致管理工作做得不如他们好。
在学校老师们和同学们的关心、支持下，我不断地积累别人优秀的教学经验，改进自己的授课水*，培养更强的工作责任心。坚持严格遵守学校的各项规章制度，不迟到，不早退，在学*工作中，尊敬领导，团结同学，正确处理好与学生之间的关系。*时真诚待人、热爱学生，时刻以一名人民教师的要求来规范自己。在教学学*工作上，我根据学校的学*目标和学*要求，以及学生的实际情况，通过钻研教材，制定了切实可行的教学计划。并认真完成教学工作。
为人师者只有不断地完善自身、提高业务水*、拓宽知识面，才能为学生树立榜样。而我作为一名新教师，在许多方面还有所欠缺，特别是在听了一些老教师的课，参阅了他们的教学笔记之后，更是为他们几十年如一日的认真和默默奉献而感慨颇深。差距还很大，前面的路还长，以后不管工作有多忙，我都要坚持反复省察自己，大量阅读参考书，以提高自己的水*。
“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，让我深感一名人民教师的光荣与责任，作为一个刚刚起步的青年教师，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
回顾十天来的工作和生活，我的感触很多！在这十天当中所经历的事正是我所缺少的历练，这一过程，让我渐渐的变的成熟，知道了工作的艰辛，但我不怕苦不怕累，相信在这十天之后，我会向着更高的目标迈进，争取早日做出成绩！现递上十天见*工作总结：刚加入公司，大概熟悉了一下工作流程，由吴国理带领拜访了各位客户，和各位客户有了一些简单的沟通，向他们介绍自己，还希望在以后的工作生活中得到他们的包容、海涵，如果有做的不对的地方，还希望她们能够多做批评、指正，十天见*工作总结。经吴国理对自己的教导和自己与客户去说去谈，我对物业方面的工作，有了一点简单的了解。
同时，也对物业部门的工作产生了浓厚的兴趣。感觉和客户打交道很有挑战性，同时也感觉很有乐趣。在同客户交谈的过程中，我收集了很多信息，包括客户对我们公司的一些要求，一些反应，同时也是一种期望，期望我们能够完善公司的设备设施！这样有利于客户的正常办公。当然，如果这些问题早日得到解决，更有利于我们公司日后的进一步发展！
其中主要提到的事情包括：
【1】：电梯、变压器不稳定，特别当用电高峰期时，对用电影响很大，电脑工作起来会不稳定！屏幕有闪烁现象;
【2】：还有电梯内部的信号问题，在电梯内部，联通与电信均有信号，但移动信号极差;
【3】：关于停车位的问题，在第一天的工作过程中，我感觉到了这个问题的严重性，因为客户之间因为互占停车位，甚至发生口角摩擦！这些都是工作人员工作不到位所产生的情况，当我正式开展物业工作的时候，我会坚决杜绝此类事件的发生；
【4】：601室提出的关于老鼠的事件，关于老鼠，这就需要大家共同努力，来创造一个好的卫生环境，争取早日消灭鼠患，为客户以及本公司员工创造一个和谐的工作环境！在接下来，经过吴国理的讲解，我对物业工作逐渐有了更深入的了解，包括物业人员的义务和责任，还有需要做哪些的工作：
一：知道了大厦所有的户型和户型面积及特殊户型。
最大面积的是161.46㎡，其次是150.43㎡和139.46㎡及15***6㎡、133.43㎡，整层面积是902.7㎡，大厦写字间出租价格根据位置而定，且与客户签订的合同不一，房租有逐年递加的，有签订若干年的等等！其中房屋租赁均价51-52元/㎡。物业费为2元/㎡，水费为4.5元/吨,电费为1.2元/度。车位费为100/月。
二：如何接听客户的电话，如果有客户有问题该怎么去回答和解决。
如果是客户有需要维修的'，我会打电话通知施师傅尽快前去维修，如果施师傅有事暂时不能过去，我就会打电话通知客户，向道歉，让其稍等！并填写维修单，维修单拿回后，要进行整理分类，并标注好时间、日期、维修原因、联系方式、是否有花费，存入海南义耕物业服务登记薄。
三：在进入公司的第三天，接受了公司的十大制度考试。
由于自己没有意识到这次考试的重要性，考试结果很不理想，这个过程，也让我知道了在公司内各项规章制度的重要性，所谓，无规矩不成方圆！在接下来的日子里，我会努力充实自己的工作经验，以及熟记员工手册和十大制度！
四：熟悉物业管理的各项表格。
包括20xx年每月费用表、20xx年大厦各项费用收取情况、20xx年月水电表度数计算表以及每月核算表.并根据这些表格和内容，学会了如何制作打印房租租赁租金催款单和如何的发放房屋租赁租金催款单。
房屋租金催款单的制作过程是：
1、将将要到期的房屋整理出来，标记好公司，查看合同规定，看下一年的费用如何制定，如广州顶津食品有限公司签订的合同是租金每年递增百分之八。
2、制定好房屋租金催款单，经财务签字核实，进行缩印同时复印两份。填写印章使用审批单，将缩印的催款单黏贴在印章使用审批单上，经总经理签字，盖章，送给相关客户，并拿客户签字回执单一份。
3、将拿回的催款回执单进行存档，并标记好日期和符号，以备他用。
感谢学校再次给我们这个到小学学*的机会。上次在长安小学见*所在班级是六年级，班主任细心的向我们介绍工作经验，每天都有优秀教师精心准备的公开课。对于小学毕业后初次深入小学生活的我们来说，真的是学到很多东西。
这次见*所在学校是新华小学，幸运的是这次我被分到低龄段二年级，正好与上次的高龄段六年级区别开。不同阶段的尝试会让我们学*到更多东西。见*第一天，我们先观看了升旗仪式，每个学校都有自己的特色，新华小学的升旗仪式就安排了两个小学生做主持人，从小锻炼他们的表达能力和组织能力。
第一节课我们就被分配到各个班级，我所在的班级是二年五班，本以为低龄段的孩子年龄小，容易听老师的话，其实不然。正是因为他们年龄较小，可塑性弱且又思想活跃，完全不具备自我控制的能力，这就意味着班主任肩上的重担的分量之重，责任之大，想让小学生既信服又听你的话实在不是一件容易的事。班主任李老师就做到了这一点，升为优秀教师的她细心观察揣摩每个孩子的性格特点，按特点分其别类，在制定相应的教育方案。
在给我们介绍工作经验的时候，他说让孩子真正学到东西才是最重要的，才是老师的职责，学生身上有缺点，就应该及时的帮他改正，纵容只会害了他。把班级里的学生都当做自己的孩子，用爱浇灌，用学识与耐心做土壤，而不是溺爱。这样，他才能茁壮的成长。
这一周的时间我分别听了语文数学，思品这些课，尤其是数学语文，小学都是由班主任教，对于低龄段的学生引导学*是很重要的。语文课学*生字时，老师要同学们养成自主学*的*惯，自学后向老师汇报，分别从音，形，义汇报。然后用自己认为能记住的方法记。如顺口溜方法。“团”一口成才组成团。“解”一角拿一刀解剖一头牛。这样的学*方式既养成学生学*的自主性，又能够让同学们都参与到整体教学活动当中去。养成自主学*的*惯，更能够巩固知识，加深印象。
这一周下来，类似于这样的教学方法有很多，积累下来，就都是经验与财富。在这周五天的`见*中，我每天协助班主任老师管理班级事务，与个别学生谈心，了解小学生心理活动。每天批改一百多份作业。五天而已，觉得真的很辛苦，体会到要成为一名优秀的人民教师是多么的不容易。
但是，老是曾经教过我们说：三尺讲台是神圣的，成就别人的成就才是自己的成就。每个孩子都是坠入凡间的天使，而老师就是为他们编织翅膀送他们飞上天空的人。所以，为成为成就的那个人，我们应该付出更多的努力，丰富自己的内涵，开拓自己的视野。为自己成功迈向教师行业而铺路垫石。
第一个月的实*，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的.信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点要相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已备随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
10月14号开始，我们进行了为期一个星期的教育见*，一个星期的见*生活虽然是短暂的，但却是充满意义的。在校领导、老师及带班教师们的支持和指导下，我的见*工作取得了比较圆满的成功。
我们这次教育见*按照学校的要求，主要任务完成情况如下︰在教育见*的一周里每天至少听完语文、数学、英语三科，做好听课记录，并提出建议和意见；每天写一篇见*日记。有机会的话，协助教师批改作业、试卷，对同学进行问题解答。
一个星期的见*，使我真正体会到当一位教师的乐趣与艰辛，让我感受到了虚拟教学变为真正面对面的教学。一周的见*，现在回想起来，真的是好短好短，也很不错，当我走进校园、漫步在校园里或是在走廊里，那一句句的出自学生的一声声“老师好”那感觉从未有过。
一个星期的见*生活，让我感慨颇多。我见*的班级是新桥小学四年级（1）班他们都是一些10岁左右的孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮，上课总是不是回过头来看着我们这些陌生的新面孔。刚开始与他们接触我还有些紧张，不知道该如何与他们相处，他们的思维常常令我感到无解，但随着对他们的渐渐熟悉很快的，我就可以跟他们打成一片了。而现在，我对我下学期的实*充满了期待。
在见*期间，数学有过一次考试，我们还帮助教师批改过一次试卷。说实话，别看着小学生的试卷十分容易，但是批改起来却是一点都不容易啊，绝非想象中的那么简单与顺利，小学生的试卷考的大多数是好几位数的书写，这个你要是一不留神的话就会看错的，为此，别看只有少少的50份试卷，可却花了我们组26个人整整一节课的时间来批改它，还不包括计算分数。由此可见，小学试卷的难改之处，也可想象到小学教师的艰辛之处。
在见*这段时间，因为学生带还小，自我组织能力和约束力都还比较差，特别是个别学生更差，这就需要老师牵着他们走，指导他们应该怎么做。在这里，我从那些教师身上学到很多东西。老师们*时都很严厉，言语很少，可是对管理这些调皮捣蛋的学生却很有一套，通过这一个星期的仔细观察，我却是体会到了老师们用的方法，我想，那便是恰到好处和耐心，对该奖的奖，该骂的骂，学生的事永远是大事。
一个星期的见*已经结束了，通过这一个星期的'见*，我的教学经验得到了质的飞跃，我学到了很多课堂上学不到的知识，其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼，去回味，去探索。在这一周里有我的很多第一次：第一次坐在后面听课，第一次被一大群学生喊老师，第一次监考，第一次批改学生的试卷。我想这些酸甜苦辣将会是我人生中的一次充满意义的经历，将会是我今后走上岗位的一笔小财富。
最后我想感谢跟我同组的那些同学们，没有你们的帮助，我或许根本无法这么顺利地完成这次见*任务。更感谢带班教师们这么配合我们的工作。在我们第一天刚到的时候，就给我们安排了两节公开课听，还特别的介绍了学校的历史及师资力量，还有就是为了不让我们与学生下课时间撞在一起，还特地调课，好让我们避开下课高峰期，他们的态度感动着我们见*的每个人。也许明年，我就将担负起教师应担的责任与义务，成为一位真正的教师，但我知道，要当好一名教师我还有很长的一段路要走。这次的见*只是为了将来的实*打下铺垫！
在此，对带队的苏妙如老师，指导老师梁丽娜、刘桂兰、章秋銮，及其他所有支持和帮助我的老师、领导表示衷心的感谢！谢谢你们！
这次见*的主要任务是进班听课和班主任工作，我主要见*的科目是：英语。进班听课，可以熟悉班级的基本情况，认识每一位学生，和他们学*的大致情况，认真听课，吸取老师的上课思路、经验，学会与学生在课堂内外的交流。
见*的第一周主要是听英语课，其他科目的课也听了一些，比如语文、数学、体育等等。每天至少听三节课，有条件的情况，尽量多听。从不同科目的任课老师那里学到了不同的教学方法。如，课堂内容的引入和及时巩固，多朗读帮助学生加深印象，对于低年级小学生在课堂纪律上的要求和管理等。在班队课上，代替班主任，配合学校工作，前半部分教授：《新童谣》，后半部分带领学生到操场进行集队练*。
通过听课，了解到老师上课时的教学思路，对于一些重点、难点问题应多加强调，保证学生掌握方法，会举一反三达到熟练掌握的程度。见*第二周，在指导老师的指导下学会写教案。
教案的`书写分为以下几个部分：
一、教学目标，
二、教学重点、难点，
三、教学用具，
四、板书设计，
五、教学过程。
备课所包含的内容比较充分，这样，不至于造成，课堂上没有内容可讲的情况。
在授课过程中，课堂气氛比较活跃，但无法很好的控制课堂纪律，导致维持纪律的次数太多，影响教学。另外，课堂上，对于新的知识没有及时的加深巩固，造成课后的练*和作业出现较多的错误和问题。例如《牛津小学英语》3A的Unit7重点句型：Lookthisis……和Lookat……学生不会区分。主要是因为不能正确的理解其意思，同时，学生对于单词的掌握非常好。对于新知识的接受能力也比较强。让我体会到在小学英语的教学中，作为老师一定要有亲和力，在课堂上，引导学生积极的来学*，对英语产生兴趣，不应该干巴巴的只讲单词或者是句子，对于简单的语法，应该用更为简单易懂的语句来进行描述，用身边的小物品进行比喻说明。同时还应该有耐心，对于学生不懂、或者出错较多的内容进行强调。学生提出的疑问应该尽可能的回答。
教师是一个崇高而神圣的职业，两周的见*让我体会到，作为一名优秀的人民教师会更加的不容易。在这次见*中我利用了美术课所学知识制作了单词卡片，和一期以“新童谣”为主题的板报，效果良好。
社会在不断的进步，我们的基础教育也对教师提出了更高更新的要求。师范生也面临着巨大的挑战和考验。“学高为师、身正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，准备全身心的投入将来的教育事业中。
课程教授的目的在于传授启发，一堂优秀的课堂应该兼顾传授知识和启发思想两项职能。简单来说，从学生角度讲就是有所知、有所悟，能让学生从课堂中吸收很多知识的精华。而从教师的角度来讲，一堂优秀课堂需要具备很多的条件：条理清晰、旁征博引的讲述、良好的沟通等等。在本学期，我们系组织了一个星期的见*活动，在这一个星期中我和我们组人过的很充实，很有意义。我学*到了很多知识，也感触颇深。
一、见*目的
见*是师范专业人才培养过程中重要的一个实践性教学环节，是专业教学法课程的有机组成部分。因此，本次见*活动的目的是让我们这些师范专业的学生了解社会、初步接触教学实际，增强对本专业学科知识的感性认识，获得本专业教师教学初步的实际知识，为后续课程的教学作好准备也弥补课堂教学的不足；训练学生从事本专业课堂教学工作的相关教育教学技能；巩固和运用所学的理论知识，丰富、发展教育教学理论和学校德育理论，培养学生分析、研究、解决实际问题的初步能力。
二、见*概况
于xxxx年5月23日，在组长滕於肥的带领下进行了教育见*。本次见*采取小组的形式，主要见*单位是在本市育英中学，我们参与数学教师刘老师的教学课堂，和高中生一起来感受教学的全过程。
三、见*体会
1、我们一定要学*老师先进的教学理念和教学方法，与时俱进，不断创新教学模式。听课的过程中，我们注意到老师摒弃了过去传统的教学方法，不再采取满堂灌的教学思路，老师利用丰富的经验和驾驭课堂的能力，引导学生参与到教学活动中，充分调动他们的积极性，使整个课堂充满活力。同时，我们也发现老师在教学过程中体现了新课改的理念，在教学课堂中完全把课堂还给了学生。提出一些有针对性的问题让学生自己解答，当学生遇到不能解决的问题时老师再进行解决。最后，对于重难点问题，积极引导学生谈论、思考，充分调动学生的积极性。最重要的是在教学过程中注意对学生情感态度和价值观的引导树立。
2、老师注重与学生的情感交流。我们注意到，在教学过程中，授课老师的眼神、动作、语言和神态都与学生的学*活动配合完美，老师通过用眼神和动作对学生的回答和思考进行鼓励和引导，也向学生传递自己的教学思想，让学生充分感受到老师的`教学心情和课堂气氛，从而带动学生积极地投入到思考和回答问题的过程中。因此，教师学会与学生在眼神、动作、语言和神态等方面的交流，有利于调动学生学*的积极性和提高教学质量。
4、高中课堂的授课过程和我们的试讲存在巨大的差别。无论是在课前的准备，还是在授课过程中教师该具有的丰富理论知识和高超授课技巧，乃至在讲课过程中出现突**况的处理能力，都是我们所不能及的。因此，我们需要提高我们的相关教育教学技能；巩固和运用所学的理论知识，丰富、发展教育教学理论和学校德育理论，培养自身分析、研究、解决实际问题的能力。
一、见*目的：真实感受小学教育，增强师范技能，学*经验。
二、见*时间：xxxx年4月1日————xxxx年4月12日
三、见*地点：重庆市北碚区梨园小学
四、见*人：
五、见*过程
在我心中"见*"是一个严肃的词，在军队中”见*”就是要拉上前线真枪实弹的进入战争。教育见*，对我们来说也一样，和真实的三尺讲台零距离接触，通过前几次见*我们不再害怕，整理师容师纪前往"阵地"战斗。
由于学校要求我们于4月1号到梨园小学开展为期两周的见*活动。我们全体同学于8：40到达梨园小学，我们先在会议室集合，他们学校的校领导和我们的指导老师向我们提出了见*要求。这时小学生们开始升旗仪式了。等一切都安排好后，我们开始认真学*了。
我和两位同学跟着数学指导老师胡冬梅老师，听她上课，向她学*上课需要注意的问题，和吸取老师上课的经验。在这过程中我们接触了关于圆柱和圆锥的许多知识。明白了在学校的时候，我们接触的东西是十分表面的东西，而在实际课堂上我却学到了很多不同的东西，我们获益良多。这几天下来，我听了一些课，不得不佩服这些小学老师，他们的授课方法与管理班级的方式很值得我们学*。小学是基础教学，好的老师真的对以后的学*与发展很重要。小学老师上课很有激情，这是我们大学老师所没有的，这让我深思良久。小学的课程赋予了它的
难易程度，也需要老师用智慧教学。小学老师是用激发或启示的方式授课，课堂的氛围调动得很好，学生个个都踊跃发言，这在我们大学生的课堂是见不到的。另外，老师的表扬和批评都很恰当。老师对学生的一句赞扬，成为课上的催化剂，教诲学生们，举手是使他们走向制胜的法宝，同时也向我们展示了，这是教师们惯用活跃课堂的绝技。就连数学也不光走单调逻辑路线了，巧妙实际的缔结，扩展孩子动脑思考，激发学生求知兴趣，即使再难的问题也会迎刃而解。
教学当中，教师们充分体现选用教学效果最优的现代教学技术，这一点提示了我们师范学生不仅要对自己所学专业课要有扎实的基本功，更要充实更多的现代技术，会使用还不足以，现代教学技术还要达到发展学生思维效果和激发学生兴趣的目的，这就要着手于实践操作，师生共谋进取，这才是教育上的远见。
短暂两周，转瞬即逝，三人行，必有我师。这两周里，我不仅学到了教师们教学的经验与方法，在孩子们身上我也学到了不少。感受不被世俗玷染的童贞，不拘泥于琐事的大度，玩的就是心跳的精神，更为重要的是那颗向上进取的心，这都是我所缺少的，最后，还有孩子们教给我的真情。这次见*，也让我赞叹老师的才艺与智慧。现在，时代在发展，对老师的要求也在不断提高，多才多艺的老师教会学生去追求更广泛的学*，也启发我们这些师范生学*更多的知识以适应社会的需要。
短短的两周见*让我从另一个角度审视了小学教师这个重要的职业。作为一个要成为老师的学生来说，我的知识还远远不够。只有基础学好了，才能指导实践，更好得把教学工作做好，因为这些理论是支撑教学的基础。
其实做一个优秀的小学老师并不轻松，要做一名优秀的老师既要有爱心又要有智慧，有爱心是既能和学生玩的开心，做朋友，又想长辈时刻关心着学生，而智慧是既要有真实学才，使学生相信你比他们知道更多，能教他们，又能严厉，使他们尊敬你，这样软硬兼施，才能当好一名小学老师。
这是我们第四次见*，无疑对我的今后的学*与生活是有帮助的。见*让我见识了小学的情况，老师的教学与管理等等，同时也增长了我对职业的忧患意识，这提醒我在学校里努力多学知识，为自己的将来做打算。见*结束了，学*的生活依旧，不过是要过充实的生活了，希望在下次的实*中能好好表现自己。
——月报个人工作总结范本五份
X月的里感觉学到了许多，成长了许多。从一开始团委，对工作几乎一头雾水，不清不楚。到现在，对各工作的流程熟悉与，对本的工作也得心应手。这，不但有的付出，更有部长的教导和同事的帮助。
一、在工作中创新精神
学术科技月是每年都会搞的活动，学术的途径。今年的学术科技月创新的了积分制度，以同学们对学术科技月的关注。令人满意，但会创新精神，使下次活动搞得更出色。
在宣传，用游戏与挑战相的，体现学术和科技的主题，但天气原因和备选方案，未能预期，但仍了不错的宣传作用。，这也提醒了在以后的工作中要注意对突发事件的预计和。
二、细微之处见精神
团委是个严谨的组织，从一份看似简单的通知的要求就足以体现它的严谨性。三位部长在*时工作中的细心严谨也让我深有感触，哪怕是对小小的一份总结一大段精心的批注。
细节决定成败，失祸常积于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在手上，就得用心办好，力求完美，不放过每细节。从写通知到文印，从借物资到活动的方面······每一件看似微道的小事都要求你用心去做。勿以事小而不为，过程中，我学会了和细心，明白了在*时的工作中注意细节问题的。
三、胜利
学术科技月的各个讲座是的工作。可是事情做多了、做久了难免会产生厌烦心理。我也曾抱怨过，也曾想过做是在浪费，可是我下来了。在过程中，慢慢原来还有不懂的地方;原来它并想象中的简单;原来这项工作我还可以做的。
或许工作真的不可以用量来衡量的，等你一路走下去了，在将来的某个瞬间蓦然回首，会它其实带给你收获，让你质的提升。
四、决定一切
在团委的培训会上，部长就说过：决定一切。而在的切身工作中才体会到这句话的真谛。一件事交到手中，部长对的信任。穿上工作服，那团委的印徽和口号，时刻提醒，代表的是团委的形象。这件事你就到底。以前，总差不多就行了，何必如此一板一眼。现在，在重写了三次日月湖活动策划后，明白了那古板，而是对工作最起码的要求。每个人对每件事差不多，那可以想象这件事的大打折扣。，你对事、对工作的也意味着你可以从中学到些，学到多少。
五、团结力量
在**时的工作中，的体会到的性。当临时有事，所的任务时，只要电话，里的人只要有空就会尽力帮你。当在工作中遇到问题时，里的人也会耐心的帮你解决。在写日月湖活动策划和贺卡策划时，我感到了集体力量的。人苦思冥想，收效甚微;但当你和里的同事一起时，彼此的思想火花碰撞，思路打开了，更多妙点子也就接触而至。
六、善于问题和总结经验
以前总把工作就万事大吉了，而完全了对工作的反思和总结，更别提对工作中问题的与解决。一直，工作能力的提升缓慢。在后来的工作中才慢慢，在工作中问题，在工作后反思与总结，才是真正的到底，才会有的。古代大智大贤之人尚且要“每日三省吾身”。何况我凡夫俗子啊!用心问题，才能解决所的问题;善于反思和总结经验，才能让犯同样的错误，让工作更完美。
当然，一名刚大学的新生，对大学里的方面还不甚，对团委的工作的更无经验可谈，也犯过不少小错误。但有句话说，错不可重犯，错也要有。能在错误中成长件好事。，要感谢的三位部长，对的精心教导和培养，在身上我学会了许多待人处事的道理。也感谢团委，里我拓宽了视野，学到了书本上学的东西
自从进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。以下就是这个月的工作心得体会。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学*的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这一个月的'时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不*惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，思想汇报专题我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度等等，些都将影响销售，而店员的形象也代表着公司形象，店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
一、在工作中，我也学*、体验了一些销售策略，现分享如下：
我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间
来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。
二、我今后的努力方向：
1、落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
2、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
3、经营和谐的伙伴关系，提高团队精神和力量
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学*知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
一.仓库制度建设情况
物资管理制度的建设：
1.《物资管理制度》、及附相关表单的设计目前已经与各部门主管进行讨论、发文，表单已设计好。经与各部门沟通，适合本公司的实际流程。
2.制度建设出现的问题：制度未对各部门主管进行培训、各部门也未将制度精神传递至执行层;制度执行情况较差，各流程沿袭老流程操作，缺少执行力度，和监督;
3.改变此现状的思路：对各部门主管进行该制度培训，并要求各部门主管将制度精神传递至执行个人;仓库对各流程做好把关工作，在收发料过程中进行控制。行政部门对各相关部门违规现象进行监督、考核。
4.需得到领导支持的问题：领导重视此制度、支持此制度的执行;此制度在执行的初期，会出现新老交替衔接问题，望能得到领导和执行层的理解。领导能抽空对此制度的执行情况进行关注和监督。
仓库人员岗位职责：
1. 本月内已完成仓库各岗位岗位职责;
2. 存在的问题：目前岗位职责未进行正式的审批，还未开始正式执行。
3. 整改思路：再次与李主任、程总沟通，元月初内能审批后再开始执行。
仓库组织架构：
1. 本月内已完成仓库组织架构;
2. 存在的问题：目前仓库组织架构未进行正式审批，还未开始正式执行。
3. 整改思路：再次与李主任、程总沟通，元月初内能审批后再开始执行。
二.仓库团队建设情况
1. 目前团队建设的主要任务：稳定老员工、提高仓库人员的团队协作精神、服务意识、成本意识。
2. 团队建设的进展：目前仓库意向离职人员6名(万顷、孙细苗、宋元胜、杨群、孙允、高丹)，其中离职人员3名(孙细苗、宋元胜已离职批准，高丹试用几天后自动离开，杨群12.29日自动离开)，其余人员经沟通和做思想工作暂时稳定;仓库人员协作意识有所提高，能出现协助其他同事做本部门的工作;仓库人员工作主动性有所提高，开始出现主动汇报工作的现象。
3. 识需加强;还未对部门人员仓库管理相关业务技能发面的培训。
4. 整改思路：下月内开始对仓库人员业务技能发面内部培训1-2次;多与仓管员沟通，稳定老员工，激发新员工加快学*物料和流程尽快进入本岗位工作;开展部门人员不说“工作禁语活动”。
三.仓库规划情况
1. 仓库区域规划情况：本月内仓库待检区、备料区、办公区、次废品区、存储区已规划好。
2. 存在的问题：目前只有备料区投入使用，待检区、次废品区、办公区还未按规划目的开始投入使用。存储区未进行栅栏围隔、办公区未进行修建，无办公桌。
3. 整改思路：待检区、次废品区下月内投入使用;仓库栅栏围隔结合公司技质部、财务部、采购部、仓库办公室的确定后与李主任、程总沟通，能确定栅栏围隔事宜;办公区的修建与李主任、程总沟通确定仓库办公区修建事宜。
四.仓库人员物料、业务熟悉情况
1. 仓库人员物料、业务熟悉整体情况：仓管员整体物料熟悉程度差;业务流程不熟练。新员工不能尽快上岗;各仓管员因为物料只了解相对应的责任物料，无法做到顶岗作业。
2. 整改思路：下月内将收料方式由各仓管员只验收责任物料变换为每天制定责任收料人收料的模式，通过收料达到每个仓管员熟悉所有物料的目的;责任收料人将当天收到的物料数量与对应责任人进行数量交接，达到相互监督、相互熟悉物料的目的;倡导仓库人员相会协助，通过协助收料和发料达到交差熟悉其他人员的责任物料、提高团队协作意识的目的;
昨天咱们正在那里举行零碎综治任务和安然建立宴会，宴会的次要形式是转达全区社会任务宴会物质，20XX年综治任务和调度安排20XX年综治任务，进一步一致思维，明白使命，坚决决心，为建立融洽城堡和促进锦州的片面复兴营建优良的政法条件。
是由于消费中熔胶一直把热能带走，形成熔胶有余，胶粘度大，活动性差，使货物缺胶。
一、用度利润范围的治理
1。标准了库藏资料的核计治理，严厉掌握资料库藏的正当储藏，缩小资金占用。构建了资料领用政策，改观了本来没有管能否需求、没有管那个单位运用、也没有管购进的单位多少，都正在购进之日起一次摊销到某一度单位来核计的依稀利润。
2。正在本来的根底上细划了利润用度的治理，增强了运载用度的名目治理，分类的打算每辆车实践耗费的用度名目，实正在体现每一辆车上期的运载利润。为运载车辆的绩效治理需要参考根据。
二、出纳根底任务
（1）仔细施行《出纳法》，进一步对于财务人员增强财务根底任务的指点，标准记分凭据的编制，严厉对于原始凭据的正当性停止审查，强化出纳档案的治理等。对于一切利润用度按单位、名目停止归集总结，月终将单独用度停止摊派结转表现单位效益。
（2）国度财政单位对于柯莱公司的财务头衔评定还是第一次。咱们正在无任何后期预备的大前提下，骤然承受审查，但长宁区财世局还是对于柯莱公司财务根底治理任务寄予了确定。给柯莱公司的财务头衔分数也是评定组有史以来，评给满分的一家公司。
（3）按规则工夫编制本公司及团体公司需求的各品种型的财务报表，及时申报各项税金。正在团体公司的产中审批、年初预审及财政税务的审查中，踊跃合作有关人员任务。
三、财务核计与治理任务
（1）按公司请求对于分公司以及停业点的支出、利润停止监视、审查，制订呼应的财务政策。一致核计口径，日常任务中，及时沟通、亲密联络并留意对于他们的任务提出些指点性的看法，与各分公司、停业点的核计单位构建了优良的竞争联系。
（2）准确打算停业税款及集体所得税，及时、足额地缴征税款，踊跃合作税务单位运用新的税收申报硬件，及时发觉违反税务法规的成绩并予以修正，维持与税务单位的沟通与联络，获得他们的支撑与指点。
（3）正在轻松的任务之余，增强团队建立，制造一度业务片面，任务热忱低落的团队。作为一度治理者，对于上司充足做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充散发挥他们的客观能动性及任务踊跃性。进步团队的全体高素质，建立起开辟翻新、务虚高效的单位新抽象。
秋风送爽，丹桂飘香，在总经理的正确领导和各个部门全体员工的共同努力下，即将迎来丰硕收获的九月。现将八月份本部门工作具体情况和下月度的整改措施及工作计划明细如下：
一、 招聘与配置
1、 本月共办理入职员工两名，分别是财务部会计郑世娥、技术部预算员
郭丽丽;办理离职员工手续两名，分别是技术部员工张旭茜、工程部员工王秀玉。
2、 前程无忧网站共收到简历情况：
(1)、空调售后维修工简历26份、符合岗位要求的5份
(2)、空调安装项目经理31份 符合岗位要求的3份
(3)、技术部经理简历68份 符合岗位要求的2份
(4)、销售部经理127份 符合岗位要求的5份
根据公司现缺岗位，对简历库赛选对比分析，空调售后维修工三年以上经验中专以上学历的期望薪资在大多集中在3500-5000之间，空调安装项目经理五年以上工作经验大专以上的期望薪资多10000---15000之间;三年以上项目经理工作经验，大专以上学历的期望薪资大约在8000元左右，技术部经理待遇要求基本上与项目经理相似。
3、 本月共面试应聘人员8名，其中会计人员3名、售后维修人员共1名、预算人员2名、项目经理2名。本月共录用人员小计2名。
(1)、会计人员应聘比：300% 录用比：33% 招聘完成比：100%
(2)、售后维修工应聘比：100% 录用比：0% 招聘完成比：0%
(3)、预算人员应聘比：200% 录用比：50% 招聘完成比：100%
(4) 项目经理应聘比：200% 录用比：0% 招聘完成比：0%
二、薪酬与福利：
1、进行市场相同相*行业薪酬调查
分别到甘家口全国人才交流中心建筑工程人才市场、雍和宫人才市场、安定门北京人才市场、朝阳人才市场建筑工程类专场招聘会进行薪酬调查，共对4大工程行业9家企业11个岗位进行薪酬了抽样调查，明确了我公司薪酬方面以及市场竞争力的基本情况。
2、进行薪酬分析，书写薪酬报告，制定薪酬调整方案，从各个角度考虑薪酬调整的幅度以及所需要调整的薪酬岗位和结构范围。
3、进行薪酬调整后部分岗位的面谈，了解员工的心声，以人为本，指导薪酬方案的正确实施。本次共与6名员工进行薪酬面谈，并建档留存及时掌握员工的期望值并对部分员工对薪酬方面的一些模糊认识给予解释。
4、本月办理员工社保、住房公积金增员共两人，人力资源部党进锋与工程部蔡春晖。
三、劳动关系与培训方面：
1、办理新入职员工劳动合同的签订共两份，办理试用期转正员工手续共两人，均已备案存档，
2、本月共组织新员工入职培训一次，给新入职员工讲解了公司的企业文化，经营理念，薪酬管理、绩效考核、日常请销假审批，考勤管理操作规范、日常所用的表格填写，日报、周计划提交规范等主要内容。另参加外训广联达培训一次，了解技术部预算软件的操作与使用，为以后的绩效管理打下基础。
3、本月制定出员工培训管理方案，主要明确了企业内部关于各个层面的培训计划，企业外训的操作流程和权责义务。可以作为长期企业发展的人才储备机制。
四、绩效管理方面：
1、本月绩效考评期为31周至34周，每周进行绩效表格的整理汇总，计算分值，交与考评小组其他成员进行综合评审。
2、将评选出的月度优秀员工进行建档记录，作为季度、半年以及调薪晋职的依据。
3、对部分考评成绩低下的员工进行综合方面分析，及时找出影响工作效率的具体原因，并给于反馈指导。
五、事务性工作
1、员工的请销假、加班、调休审批;
2、公司考勤、日报的查看和异常情况确认与核实;
3、对安全、保洁日常工作进行检查督导;
4、每日简历库应聘人员的赛选与联系;
5、员工入职、离职手续的办理、合同的签订;
6、小区纠纷的协助处理。
六、本月工作的不足：
1、由于个人事务多心情较为烦躁，不能全身心投入工作;
2、对处理业主纠纷方面经验不足，物业法规知识方面淡薄，事故处理不当容易给公司带来隐患;
3、人员招聘方面由于各种原因，所缺岗位未能及时招聘到位。
七、整改措施及下月工作计划：
1、*衡心态，用饱满的热情和积极的态度去做好每件工作;
2、多加学*，从各个方面提升自身素质，以便应付工作中出现的各种问题，圆满处理好各项工作。
3、对于以后招聘的人员实行新的薪酬待遇标准，调整工资结构，提高工资水*，降低福利和年终奖金，确保人工成本不超预算标准，提高招聘完成率。
4、下月的工作主要是围绕新公司成立，做相关的辅助工作和人员招聘，利用合作单位所赠送的专场招聘会和公司所购买的前程无忧招聘网站服务，力争尽快补充所缺岗位，满足公司日益发展的需要。
5、关于员工年度健康体检方面联系报价审批，秋冬装工服的采购计划与实施，另外做好双节员工福利方面的预算和安排。
