去年暑假，我曾经和爸爸妈妈一起到北京故宫博物馆参观，在这里看到了许许多多巧夺天工、美妙绝伦的瓷器，有唐代的越窑唐青釉八棱瓶、宋代的宋汝窑天青釉弦纹樽、元代的元青花釉里红镂雕盖罐……每一款瓷器都给我留下了深刻的印象，我身为*人的自豪感油然而生。于是就想：什么时候我也能亲自做一个陶瓷器具呢？带着这种愿望我回到了石家庄。
就在刚刚度过的“五一”节中，妈妈带我去了位于翟营大街上的“地下洋货名品街——悠悠儿童乐园”里去玩，无意中发现了这里有陶瓷制作，于是我兴奋不已，决定和妈妈一起亲手体会做陶瓷。
刚开始，店里的阿姨为我们分别准备了一块陶泥，教我们用手把泥拍圆，把泥中的空气拍掉，然后放在机器上压稳，做好扎实的基础。之后，阿姨启动机器，机器飞快地转动起来，我把手浸湿，轻轻地抱住陶泥，用两个大拇指按在泥中间，随着机器均匀的转动，中间的“洞”越来越大，一个陶盆渐渐地成形了，我又用手轻轻往盆沿挤了挤，一个漂亮的小花盆诞生了。阿姨帮我把花盆从机器上取了下来，于是我利用各种工具进行雕刻，用陶泥搓成条、揉成团、压成片往瓷盆上粘贴造型，一切做好后，送到陶瓷厂将陶瓷胚子烤制好后再拿回来，用颜料进行颜色的装饰，这样一个陶瓷器具就整个制作完成了。
虽然我的第一次DIY瓷器做得不是很精致，但这是我亲自做的手工艺品，我一定会好好珍藏哦！
*传统文化博大精深，有舞狮子、风筝、*织绣……但我喜欢的却是其中的陶瓷。
陶瓷可以分好几种，如日用陶瓷、卫生陶瓷、艺术陶瓷等等。我通过网上了解了一些陶瓷的制作过程，现在让我向大家介绍一下吧。
一、练土
将泥土中的空气挤压出来。泥土中的气泡会令作品在烧制时爆裂 ，前功尽弃。
二、成形
用手捏或拉坯等各种方法，做出心目中的形状。
三、泥坯装饰
如果你要为你的作品进行上泥釉、化妆土、剔花等装饰程序，就要在泥坯呈皮革干时进行。
四、风干
完成的作品在架上自然风干。一般一星期左右可以完全干燥。
五、素烧
将作品先进行900度左右的素烧。
六、上釉
素烧后就可以为作品上釉。
七、釉烧
将作品进行最后一个步骤——釉烧。一般在1100--1260度左右。
还记得，有一次爸爸带我去南宋官窑博物馆玩。南宋官窑博物馆不仅让我知道了许多关于陶瓷的知识，看到许多古代出土的陶瓷品，还让我亲身体验了一下陶瓷制作过程中的其中一项，那就是——成形。首先，走来了一位叔叔，他的手上拿着一块干巴巴的泥巴，然后那位叔叔走到了我的身边，教了我一些让泥巴成形的玩法和方法。可看看容易，做做难啊！叔叔手里的泥巴可乖了，但一到我手里就不听话了，我让它宽，它窄，但当我让它窄时，它却又宽，真不知道泥巴的心里是怎么想的。
*传统文化数也数不清，每一种传统文化都有着许多许多的属于它的故事呢！
周五下午的两节课，卞老师给我们讲了很多陶瓷的知识，让全班同学大开眼界。
通过这次活动，我学到了很多有用的知识，比如：为什么陶瓷的英文单词*和*一样？陶瓷的制作，陶瓷在古代是如何运输的……边老师给我们上的这两节课真的很精彩！
在运输过程中，为了避免陶瓷碰撞，古人用了一种奇怪的方法：在陶瓷木箱里撒一些黄豆或绿豆，因为这两种植物生长快，就把陶瓷放在里面，等它们发芽。填补陶瓷与陶瓷之间的空白，让陶瓷即使有大风暴也不能易碎，所以古人聪明；陶瓷的制作方法也很简单：先淘泥，再选泥.听了十几道工序，让人眼花缭乱，尤其是烧的时候，温度太高陶瓷会裂开；如果温度太低，陶瓷燃烧不好就会成为废品。古人能把温度控制的这么好。700度左右是陶器，1200度以上会做瓷器。需要很多复杂的生产流程！想想都让人头晕目眩，公元前20xx年到公元前8000年，*古代劳动人民已经掌握了烧制陶瓷的方法。我们能不骄傲吗？
在今天的活动课上，我印象深刻：在古代，陶瓷是如此受欢迎，*烧制陶瓷的技术比欧洲早*一千年。这不是充分体现了*古代劳动人民的聪明才智吗？卞老师还说，陶瓷界有一句话叫“富不如”，充分体现了*古代陶瓷的艺术价值和历史价值。难怪陶瓷和中文英文单词是一样的。当时陶瓷是*的代表。如果说鼓是亚洲的灵魂，那么瓷器就是中华民族的灵魂，那么陶瓷绝对是*的骄傲之一，因为它代表了*古代劳动者的智慧和勤劳。
陶器在我国历史悠久，是我们古代文明的伟大象征。春末的一个假期，我来到市科技馆，体验制作陶器的乐趣。
我们一踏进大门，一位叔叔就给了我们每人一份材料。这种材料与粘土非常相似，但实际上是高岭土，专门用于制作陶器。用这种较软的粘土，我们可以更容易地制作陶器。我和一个同龄的男孩被分配到一个小组，我们已经设定了一个目标——做一个碗。我们首先看了老师教我们的方法。首先，我们把土壤放在圆盘的中心，然后我们打开开关，最后我们用手指来扩张和收缩土壤来制造我们想要的东西。“唉，这并不难！”我在想。照你说的做。我们先把泥球随意放在圆盘上，然后打开开关。我们以为没什么。我们很震惊。泥球像野马一样飞出圆盘。看似简单而有趣的挤泥事件让我和我的小朋友几乎哭了又哭，所以我们不得不再次这样做。这一次我们吸取了教训，小心地把泥球放在中心点，然后再打开开关。这一次，泥球终于*静下来。我们终于松了一口气，但接下来是最重要的一步——重塑泥浆。我们用一个人帮助外面，一个人帮助里面的方法，但是我们发现碗的表面是不均匀的，所以我们决定让我一个人做。我屏住呼吸，慢慢地把手滑到泥边。大约一分钟后，我们的努力终于有了结果——一个漂亮的小碗漂浮在我们眼前！
这件陶瓷艺术品让我感受到了*古代文明的辉煌和荣耀。我们必须永远传承古老的文化！
我喜欢的东西有好多，小动物呀，花花草草呀，我都非常喜欢，因为它们有着天真的灵巧，但这些并不是我最喜欢的，我最喜欢的还是摆放在我家里的喜字陶瓷。因为什么这样喜欢它呢，看看我的介绍你就知道了。
在我们家卧室的转折角有一个醒目的喜字陶瓷。这个陶瓷是我的爷爷从老家带回来的，爷爷一直摆放在我们家中。这就是我喜欢的工艺品。这个陶瓷直径大约是22厘米，顶端大约有9厘米。一大片的蓝色中，显得非常清新，整个搭配的非常协调。这个喜字陶瓷重约3斤表面非常的光滑，冰冰的、硬硬的，但是能让人爱不释手，就像一个聚宝盆。
那个喜字陶瓷感觉有点透明，给人们想象的空间，同时也增添了几分活力。这个喜字陶瓷构造较为简单，四个大大的喜字，一些深蓝色的花纹。这个喜字陶瓷不是那么的鲜艳夺目，而是一般的蓝色，让人感到生机盎然、心旷神怡。这简单朴素的景色比镶着奇珍异宝的陶塑好得多它以简朴、素气而引人注目。喜字陶瓷那朴素的颜色是我感受到了劳动人民的艰辛;它的诞生是于陶艺工人那双勤劳得手分不开的。
这个喜字陶瓷，为我家增添了几分姿彩。因为陶艺工人丰富的想像力，必定会有更多人得到更美的艺术享受！
怎么样，这样的喜字陶瓷很不错吧，值得我喜欢吧？每当我看到那一件件制作精美的工艺品时，我总是万分羡慕，总是希望自己有一天也能用我的双手，制作出一件令自己感到骄傲的作品。
在我们的身边，常常会有艺术。艺术，分许多种形式：建筑、舞蹈、音乐、语言，甚至连女孩们认为粗犷的篮球也可以作为一种艺术的形式出现。我虽然喜欢打篮球，但是这种艺术形式我并不喜欢，我喜欢的是陶瓷工艺品。
陶瓷，就是陶器和瓷器的总称。*人在公元前8000年前的新石器时代就发明了陶器。陶瓷在我们现在的生活中扮演着不可代替的角色，通常用来盛饭、喝汤。做陶瓷的材料大部分是粘土 ，而粘土很有韧性，用温水泡后可以塑形，稍微干一点就可以雕刻，而全干之后还可以磨。磨好、塑形完成后烧火到700度时能装水；烧到1230度之后就瓷化了，完全不吸水而且不仅耐高温还耐腐蚀。
在这些陶瓷工艺品中，我们熟知的只有瓶子。而对我们来说，不仅好玩，而又新颖的却是哨子。
哨子，我们常见的只有塑料制成的、钢制成的、铁制成的，而陶瓷制成的哨子相对数量来说就少了许多了。虽说陶瓷的哨子很少，但是在许多卖工艺品的小店里却是不少。这种陶瓷的哨子可以灌水，还可以根据灌水的多少发出不同的声音，也能根据吹气的长短来吹出一首简单的小曲子。
一次，我弟弟来到了我们家，我心血来潮地拿出了我的陶瓷哨子，立刻灌上水吹奏起来。我弟弟看着我吹的很高兴，也想吹奏玩玩。我拿出了另外一个陶瓷哨子。我弟弟学过音乐，所以对这种“乐器”吹奏地很顺手。我们越吹越兴奋，越吹越来劲。尽管我们很高兴，却没有像其他乐器那样可以吹奏出各种曲子。我们研究了很长时间，终于恍然大悟，两人合奏了一曲最简单的《小星星》。
这就是我所喜欢的陶瓷工艺品——陶瓷哨子。
——陶瓷作文400字 (菁华6篇)
我家有两头可爱无比的小猪，他们是我生日的时候，表姐从杭州带来的。
他们憨态可掬，一幅惹人喜爱的样子，其中一个躺着，一只手贴在脸上，另一只手放在地上，正在呼呼地睡觉，它的`头稍微往上抬，咧着嘴笑，仿佛在做一个美好的梦：它看见自己的眼前有一大堆金银财宝在晃悠，它想：难道天上会掉陷饼?如果真是这样，那我岂不是变成财神猪了，天天有享不尽的荣华富贵，它想着想着，越想越兴奋……
另一头猪是一副馋样，一只手放在嘴边，它的眼睛注视着前方，似乎看到了美味佳肴，看着它让我想起了电视剧《西游记》剧中的猪八戒。真是雕刻得惟妙惟肖。
这两头猪是脑袋、身体、尾巴组成的。猪头的上方有两片叶子般的耳朵，短而细的眼睫毛下，是一双芝麻般的眼睛，爱心般的鼻子和月亮般的小嘴，猪的身体光滑无比，摸上去无比舒服。最有意思的是猪蹄，居然是粉红色的。
这两头猪是用陶瓷做的，只有拳头般大小。
这两头猪一直坐在我的房间里，天天对我微笑，每当我寂寞的时候，都会拿着这两头猪把玩。
这两头猪一直在我身边，陪伴着我，仿佛是我的知心朋友。
在我家客厅的一个玻璃柜子里摆放着两件陶艺品——可爱的胖娃娃。
这两个陶瓷娃娃是爸爸去外地出差时带回来的工艺品。当爸爸一拿它们出来，两个胖娃娃把我深深地吸引住了。
这两个胖娃娃大约长15厘米，高8厘米。两个胖娃娃中一个男孩，另外一个是女孩。男孩身穿一件红色的褂子和一条浅蓝色的裤子。男孩头上只留了一束头发，项上套着一个银圈，看起来非常有趣，显得他特别活泼可爱。而女孩穿着一件红色的衣裳，一条红色的裤子。她还扎了两条小辫子，颈上还戴着一个小金锁。男孩翘着一只腿坐在地上，手拿着一块大荷叶，握着荷叶的茎高高地举在头顶上，可能是在炎热的夏天里，觉得太热了用一块荷叶当伞，荷叶宽大的叶面为他遮住了猛烈的阳光。男孩脸被阳光晒得通红，像两个红苹果似的。男孩的另一只手放在脸颊边擦开汗水。女孩趴在地上，两只手托着腮，可能是在想什么。她不知想到了什么好笑的事情，哈哈大笑起来，笑得两边脸颊通红，眉毛弯成了月牙儿，两只眼睛眯成了一条缝。
我看到了它们可爱的样子和活泼的笑脸，想起了我童年时很多有趣的事情,就像是童年时的缩影。在我不开心时，看到它们也会开心起来。这两个可爱的胖娃娃给我增添不少乐趣。
幼稚的我，有一颗幼稚的心。
不像小孩子那样淘气，却又像小孩子那样幼稚。喜欢傻笑，喜欢乱乱的感觉，喜欢疯玩……
路过广场，好多小朋友啊，在干什么呢？瞅瞅，涂陶瓷娃娃呢，要不我也涂一个吧，哈哈。大约三年前吧，我涂过的，样子不是那么好呢，准确的说，是涂毁了。简直就是面目全非，但舍不得扔，还在我家呢，毕竟是三、四个小时的辛苦。
这次，我叫上好朋友，我们都去涂，一大早的就去了……
去了还很早，人还不多呢，而且凉快。我忠爱流氓兔，所以挑了个它，好朋友挑了一对情侣，我上一毁作就是那，我才不涂那种的累。
毛笔细细粗粗，有四、五支，我们细细涂了起来，忘掉了时间……
不知不觉，太阳高高挂，中午了，才涂了一部分，只好下午涂了。在互相看看，满脸、满手、满胳膊都是颜料，回去好好洗吧。我们先寄下未完成的作品，回家了。
回家好，先洗洗，要不妈妈肯定不让吃饭。吃完后休息会后，我们在电话相约下又上路了。来到后我们取出作品，继续完工……
又是一个三、四小时，我们在涂涂画画中度过，最后看看成果，忘记一切。我们拿着这一整天换来的陶瓷娃娃高兴的回家了……
这件事告诉我，耐心很重要，他可以决定你的成功与失败！
上周末，我和爸爸去参观陶瓷博物馆。
刚进去，收门票的工作人员让我们先到二层去看。我们先去的是序厅，里面有一些古老的陶具。最古老的是白陶鬶，它是新石器时代的，原始人用它来烧水，它的底下有三只“脚”，上面类似于现在的暖瓶，在一侧有一个带着小点点的把手。还有一个陶器我也很感兴趣，那就是蛋壳陶，它的壁非常薄，形状像一个杯子，全身灰不溜秋的，它是战国时期制造的；据说最薄的蛋壳陶只有0、02毫米厚。
走出序厅，我们看到了一套大型的陶器作品，是*最大的，名字叫“陶魂”，这套作品向人们重述了制陶的过程。开头是一些人用牛把土碾细，接着是塑造陶模，然后是烧陶，人们把一件件陶模放进炉子里烧，陶瓷制好了，人们又用车子把陶瓷运到市场上卖。陶瓷市场上发生了一个有趣的“事件”，一个小孩买了一个陶罐，他拿着陶罐和其他小孩玩，另一个小孩一不小心把他的陶罐撞碎了，那个小孩坐在地上直哭，他的伙伴们都来安慰他。
还有一个名人名作馆，里面的陶瓷都是一些陶瓷大师制作的，其中我最喜欢这一幅作品，这是一个洁白的磁盘，上面素描着爱因斯坦老大爷的像。我为什么喜欢这幅作品呢？因为爱因斯坦是我最崇拜的人。还有一幅作品非常精致，作者用了三年的时间才做成，那是一个茶壶，上面雕着清明上河图这幅画，只有用放大镜才能看清这幅画的内容。
我们要离开陶瓷博物馆了，只听“咔嚓”一声，电灯关了。我们正好要走，不早也不晚，时间刚刚好。
在我的书架上放着一个用陶瓷作的马，这个陶瓷马是爸爸妈妈送我的生日礼物，他们希望我在今后的学*和生活中像马一样，勇往直前，不向困难低头。
这个陶瓷马有30厘米高，全身上下如火炭般赤红，四肢修长舒展，十分潇洒，好像是从徐悲鸿的《奔马图》里跑出来的烈马。马的身上有马鞍，下面有铠甲。我很喜欢这匹马，因为它有大将的风度，你看，它高扬着骄傲的头颅，嘴是张开的，好像要发出咆哮的吼声，马的眼睛*视着前方，修剪整齐的鬃毛在阳光下闪闪发光，好似五彩的玻璃。它四蹄腾空，好像在广阔的草原上奔跑，如风、如电。又似一头鲸鱼在发光的海洋里游泳，被征服的海洋从中间划开，从两端向后退去。 这匹马身上有一串儿铃铛，脖子上还挂着一布条，看来这是主将骑的马。看着它，我的脑海中出现了这样一幅画面：在空荡、起伏不*的战场上，一位大将骑着这匹强健又威风的千里马，有目标地冲向敌军与敌人展开搏战，马在旷野上抖动着长长的鬃毛，四蹄翻腾，迈着从容、威武的步伐，全力的飞奔。真是一种奔腾的美、力量的美。这时，我仿佛听到了兵器的撞击声......
每天回家写作业时，我都要看它一眼，我想：我也要像这匹马一样，无论什么时候，都要勇往直前，永不后退！
爱花的妈妈从花店带回来几支白色的百合花插在花瓶里。花瓶是妈妈从西安带回来的，我们都特别喜欢，就把它放在客厅最显眼的位置。
花瓶来自陶瓷之乡景德镇，瓶身是白色的，它的肚子圆鼓鼓的，脖子又细又长，优雅而美丽，瓶口像一朵绽放的花朵，镶了一圈金色的细线。瓶身上绘着一朵盛开的紫红色牡丹，花朵饱满、旺盛，翠绿的叶子愈发衬托出牡丹的雍容华贵。因为这水墨画画得生动鲜活，所以无论是花朵，还是叶子，都仿佛有了生气，要随窗边的轻风摇动起来。我试着用手轻轻敲击瓶身，“叮咚”声清脆悦耳，宛如瓶身上的树叶后面藏着只小鸟，在欢快地鸣叫。
我心情不好的时候，瓶里的百合会送来阵阵清香，就像一位老朋友在安慰我。不知不觉，花瓶成了我们家的一份子。前不久，妈妈插花时不小心打翻了花瓶，吓得我们都呆住了，没想到的是，花瓶在地板上滚了一圈，完好无损地躺在了地板上。虽然是一场虚惊，但是差点伤了老朋友，我以后待他要更加细心才对。
你看，这就是我家的花瓶，他是我的老朋友，也让我家里的温馨更多了一分。我爱他，更爱我的家。
——陶瓷的实*报告 (菁华6篇)
过完年了，一直自己也有在上网找工作、也去了不少招聘会进行了面试，在这段自己找工作的期间，我感触最深的是：找工作容易，但想找一份合适自己的工作却是一件很困难的事情，最后，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一间做陶瓷的公司工作。
一、实*时间：20xx年 月21日-20xx年4月13日
二、*地点：佛上市季华西路瓷海国际c区21栋19-20号
三、实*单位：雄威实业
四、实*部门：跟单员
虽然第一个月只有600元的工资，而且搭车来回需要4个多小时，家里人一开始是很不同意我到那里做的，因为太远了，又没有得住宿，但我觉得如果能够学*到有关我们专业的'知识辛苦也是值得的，所以最后还是坚持了自己选择，一开始去到的时候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知识，我怀着那份渴望学*到外贸知识的心使我坚持了两个多月，为什么我说只坚持了两个多月了，因为这是一间新的公司，还没有装修好，我在那里就像做装修工一样，每天都要爬高爬低的，而且那里空气又不流通，每天还要闻一些有毒的胶水味，而且我在这间公司也做了一段时间，觉得这间公司与外贸拉不上关系，本以为快装修完了，又快到陶博会，我是为陶博会而来的，我就要坚持下去，但我觉得我自己身体已经严重透支了撑不下去了，身体已经开始出现喉咙痛、头痛、发烧的症状了，最终在我的身体支撑不下的情况下和家人的极力反对下，我辞职了。
我开始觉得迷惑了，是我毅力不够还是我还不能适应这个社会，还是命运在玩弄我呢，为什么两份工作都是那么不如人意，我又开始了新的一轮找工作，尽管我是那么的焦虑和彷徨、害怕自己学历又不高、又没有经验，但我觉得我不能就这样认输，上天是公*的，关上了一扇门它还是会给我开一道窗的，在20xx年4月13日我到了*陶瓷城找工作，锁定了几间目标公司，我又进行了一轮面试，很多都说要回去等电话，这是我心都慌了，通常听电话通知的，多数是失败的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的电话，叫我15号去上班，这正好赶在4月18日陶博会前，那时我心里有说不出的心情和感受，但无论如何，这也是个好消息吧!
学*不只是学*课本上的知识，更多也在于从实践中去学*，所以这一周的认识实*让我们格外的兴奋，我们有机会亲自去工厂考察那些陶瓷生产过程了，也可以去领略景德镇精美的陶瓷工艺了，在学校里难有机会出去参观，所以这一次实*我们都十分的期待。这星期实*了，实*周，去了一些地方参观，对陶瓷有了自己新的认识，以及对陶瓷的生产过程有了大致的了解，感触颇深，感觉到精美的陶瓷是由先进的工艺做出来的，以及看到陶瓷工作者的精湛工艺，感觉到了陶瓷文化的精美。
4月6号：上午：cc老师在主教向我们介绍了认识实*的目的，内容，以及实*的注意事项，并向我们提出实*的要求和建议，让我们对实*有了大致的了解。今天我们去的是雕塑瓷厂，这个厂主要是以生产艺术瓷为主，雕塑瓷厂成立于1956年，是专门从事雕塑瓷生产的陶瓷工业企业，雕塑瓷厂被国家旅游局命名为“三A旅游景区”、“全国工业旅游示范点”，并被轻工总会、国家旅游局等六部委确定为旅游产品定点生产基地，成为到访的中外政要和来景旅游的游客必去的地方，所以这次去这里也可以当做一次对当代雕塑瓷的欣赏。下午我们早早地就来到了雕塑瓷厂，和着春天美丽的阳光我们开始了对瓷厂的参观，参观前周老师向我们介绍了雕塑瓷厂的大致情况，并说明这里主要是生产艺术瓷的地方，尤其是雕塑瓷很有特色。
走入瓷厂里面，真感觉有一种复古的感觉，古色古香的陶瓷和建筑，让人有一种和古瓷交流的想法，我们在老师的带领下一边认真听老师讲解，一边认真欣赏陶瓷的美，仿佛就置身于陶瓷的世界了，在陶瓷店里我们惊叹于陶瓷的美，每一件陶瓷都想拿起来看看，同学对陶瓷的兴趣也很大，都很认真地在看，看到一位陶瓷工作者正在作画，我们都很好奇，原来陶瓷上的画是这样做出来的呀。我们又来到一些陶瓷作坊，看看陶瓷的生产过程。今天我们还参观了一些大型瓷器的生产走进陶瓷作坊，看到是一片忙碌的场景，工人师傅正忙着他们手头那一道工艺，看到工人正在给瓷胚做画，还有的正在给瓷胚上料，询问得知原来那是釉下彩，需要上釉烧制才行，有青花瓶，清明上河图，精美的工艺品就诞生在他们的手下，看到一排的水泥模具，询问师傅才知那是用来做瓷胚的，利用是热胀冷缩原理，大型瓷器的制作还是比较精细的。通过对艺术瓷的参观，我对陶瓷有了新的认识，那就是再精美的艺术品也离不开人们的劳动和智慧。
4月7号：今天我们去的是xx瓷厂，早上一大早我们就出发了，坐了一小时的车才到。xx瓷厂主要是生产日用瓷为主，景德镇xx瓷厂是生产景德镇四大传统名瓷青花玲珑瓷的专业厂家。青花玲珑瓷是青花装饰工艺与玲珑工艺巧妙结合的产物，距今有1000多年的历史，被外国人称为“嵌玻璃的瓷器”。青花玲珑具有浓厚的东方特色，倍受西方人喜爱。在1986年德国莱比锡国际博览会上荣获国际金奖。在这个厂我们依稀可以看见以前的生产陶瓷的环境，一条流水线的生产过程，让我们印象深刻，即从原料到成品的一条龙作业，制作时，艺人需先用小刀在泥坯上细心地刻出各式各样的镂孔，再填入玲珑釉料和配上青花纹饰，然**窑焙烧。
整个过程十分有序，每个工人都认真做好自己的那一道工序，就这样精美的青花玲珑瓷生产出来了。通过参观学*我们大致知道了陶瓷的生产过程，同时对釉有了初步认识，釉是覆盖在陶瓷制品表面的无色或有色的玻璃质薄层。是用矿物原料（长石、石英、滑石、高岭土等）和化工原料按一定比例配合（部分原料可先制成熔块）经过研磨制成釉浆，施于坯体表面，经一定温度煅烧而成。能增加制品的机械强度、热稳定性和电介强度，还有美化器物、便于拭洗、不被尘土腥秽侵蚀等特点。釉中彩是陶瓷烧成后先上一层釉再上面上彩或画画写字，然后再上釉，这种作法较少。釉下彩是在烧好的毛坯上作画写字，然后上釉。
釉上彩是在烧好的毛坯上，上釉后在釉上作画写字既成。这也是收获吧。在这里我看到都是工人们有条不紊的工作着，既认真又熟练，从瓷胚到贴画上釉，都是那么有序，让我们大开眼界，我们还帮工人做了几个瓷胚，还蛮有趣的，精美的青花玲珑就这样做出来了瓷，我感觉到无论多么美丽的陶瓷都需要人们的劳动和智慧，我们也参观了隧道窑，是烧制陶瓷用的。随后周老师还带我们去参观了隧道窑，那些瓷胚都需通过它的烧制才能变成精美的陶瓷，在老师讲解下我们对它有了有了初不步了解，我们的专业热工就与窑炉有关，它是制作陶瓷最重要的设备，也包含很多的高科技，所以我们也对窑炉也多了一份关注，通过对xx瓷厂的参观，我感觉到原来日用瓷也可以制作的如此漂亮。
4月8号：今天我们要去的是鹏飞瓷厂，它主要是生产建筑瓷的，鹏飞建陶是一家专业生产建筑陶瓷，是真真正正的景德镇地专，参观这里对我们了解建筑
用瓷有很大帮助，在这里我们看到的也是生产一条龙，从原料加工到成品几乎实现了机械化生产，生产出的瓷砖也是美极了，在鹏飞建陶我才见识了什么叫机械化生产，从原料提纯到瓷砖的烧制上色冷却和包装都是一条龙生产，每个工人都负责好自己的那一道工序，大大工厂里听到就是机器运转的隆隆的声音，工人师傅还向我们介绍这种瓷砖的特点性能以及市场售价。我感觉到建筑陶瓷也有很多的学问，需要我们不断去了解学*。另外我们还在陶瓷大世界进行了市场调查，这里陶瓷种类繁多，数量也多，可以说是陶瓷交易的中心，看得我们都眼花缭乱，大量的瓷具，瓷壶，花瓶，吊饰都让我们爱不释手。一对釉下彩的光音瓶可以卖到七八百元，一只青花瓷的杯子也可以卖到二十元左右，总体来说陶瓷的利润还是比较高的，不同种类的陶瓷价格也不一样，很多的人都在这里选购陶瓷，在这里我真感觉到了陶瓷文化的'美。我们还参观了其他瓷的生产。
最后在参观完了之后，周老师跟我们进行了总结，说陶瓷的生产是一项细活，这其中有很多学问，需要我们不断去了解学*，可能现在我们对陶瓷工业还存在一些疑问，通过以后的专业学*，一些疑问就可以解决了，对陶瓷行业的了解也会越来越深。通过这几天的认识实*，我对陶瓷又有了进一步的了解和认识，对陶瓷的朦胧的认识变清晰了许多，也体会到了景德镇几千年陶瓷文化的魅力。
过完年了，一直自己也有在上网找工作、也去了不少招聘会进行了面试，在这段自己找工作的期间，我感触最深的是：找工作容易，但想找一份合适自己的工作却是一件很困难的事情，最后，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一间做陶瓷的公司工作。
一、实*时间：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、*地点：
佛上市季华西路瓷海国际c区21栋19—20号
三、实*单位：
雄威实业
四、实*部门：
跟单员
虽然第一个月只有600元的工资，而且搭车来回需要4个多小时，家里人一开始是很不同意我到那里做的，因为太远了，又没有得住宿，但我觉得如果能够学*到有关我们专业的知识辛苦也是值得的，所以最后还是坚持了自己选择，一开始去到的时候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知识，我怀着那份渴望学*到外贸知识的心使我坚持了两个多月，为什么我说只坚持了两个多月了，因为这是一间新的公司，还没有装修好，我在那里就像做装修工一样，每天都要爬高爬低的，而且那里空气又不流通，每天还要闻一些有毒的胶水味，而且我在这间公司也做了一段时间，觉得这间公司与外贸拉不上关系，本以为快装修完了，又快到陶博会，我是为陶博会而来的，我就要坚持下去，但我觉得我自己身体已经严重透支了撑不下去了，身体已经开始出现喉咙痛、头痛、发烧的症状了，最终在我的身体支撑不下的情况下和家人的极力反对下，我辞职了。
我开始觉得迷惑了，是我毅力不够还是我还不能适应这个社会，还是命运在玩弄我呢，为什么两份工作都是那么不如人意，我又开始了新的一轮找工作，尽管我是那么的焦虑和彷徨、害怕自己学历又不高、又没有经验，但我觉得我不能就这样认输，上天是公*的，关上了一扇门它还是会给我开一道窗的，在20xx年4月13日我到了*陶瓷城找工作，锁定了几间目标公司，我又进行了一轮面试，很多都说要回去等电话，这是我心都慌了，通常听电话通知的，多数是失败的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的电话，叫我15号去上班，这正好赶在4月18日陶博会前，那时我心里有说不出的心情和感受，但无论如何，这也是个好消息吧！
一大早下着小雨，冷风透进骨子里，可即使是这样的天气，也影响不到我的兴奋，建筑陶瓷认识实*报告。今天是认识实*的第一天，首站佛山。以前对佛山有一点点的.了解，知道它以建筑陶瓷知名，佛山有300多家陶瓷企业，*的陶瓷出口欧美、东南亚等地区，我们的主要竞争对手是墨西哥，其在欧美的市场占有率较大。只是知道一点点，但对整个建筑陶瓷的生产过程并不了解。这学期学*陶瓷工业设备后，对窑炉认识一知半解，还没见到现实生活中瓷砖的生产，现实中的窑炉。
集合完毕，我们就开始了今天的佛山之旅。包车里，司机师傅放着不知道是那个年代的老歌，就像是催眠曲，听得我们大家都睡着了，路上这一个半小时显得很短，眼睛一闭一睁就过去了。
我们首站来到的金意陶。佛山金意陶陶瓷有限公司是广东东鹏陶瓷股份有限公司与行业精英共同组建的一家专业生产高档瓷质饰釉砖（仿古砖）的大型陶瓷企业，注重产品研发，制造回归自然、超越自然的陶瓷产品，实*报告《建筑陶瓷认识实*报告》。金意陶瓷砖是一种符合潮流的仿古风格瓷砖。今天负责带我们参观的是金意陶产品研发部门。他们我们参观了他们的生产线，给我们讲解了仿古砖生产的整个流程。我们学到了很多。
生产仿古砖的工艺流程和其他建筑陶瓷一样，分那么几个步骤：
1.制粉，因为我们参观的金意陶本部在市区，地处居民区，为避免污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生产基地进行的；
2.压制成型原料粉经过压机压制成型，压出我们看到的瓷砖坯体；
3.干燥脱水四十分钟左右，控制含水量<0.5%；
4.上釉印花，干燥完的坯体在生产线上经过上釉和印花再烧结，才能出现我们所看到的陶瓷表面各式各样的花样纹路，不同的花色，要经过几次印花才能完成；
5.烧制，金意陶的烧制用的是辊道窑，长110米，烧结温度1200℃。没有自动的温控系统，主要靠颜色来判断温度，用高速调温烧嘴和压力制度来调节控制温度，在预热带和烧成带分别需要半个多小时，再经过急冷、慢冷、水冷就基本完成了。
6.磨边使砖的大小形状一致，检验分级，包装。检验除了抽样送检外，还有目测检验是否有裂纹，与样板颜色对比是否一致，合格后包装出货。
由于生产的自动化，整条生产线所需的员工并不多，大概十个左右，而在国外，自动化程度比我们高，需要的工作人员更少。这样一条生产线日生产量约4000*方米，每块砖成本30多元，售价100多元。常年不断窑，三班换工，产值可观。现在，这些窑正在往长窑的方向发展，各工厂都向着高产量，高自动化的方向发展。科技的进步，带来生产力的**。
金意陶还有一种独特的仿古砖是上金属釉的，这种砖的生产是先上一遍金属釉之后再打磨，没打磨到的地方就成为我们看到的点状线状凹凸不*的金属釉色。由于制作工序多，复杂，生产成本高，这种砖的市场价格也自然比普通砖要高。
接下来，我们又到*陶瓷城和思想公园金意陶的两个展厅进行参观。研发部门研发出这些各式各样的砖，单独看怎么看都显得单调，可是经过设计部门的设计师们这样子一搭配，效果就突现出来。金意陶思想馆的几个部分都以“九”命名，它的镇馆之宝也是九块方形的天然大理石块。因为“九”在*是最尊贵的数字，我想金意陶的企业文化里有着一种霸气和高贵，其展馆用仿古砖加上少许欧式家具所做的设计，给人的感觉是古朴、高贵、典雅，却没有丝毫的让人讨厌奢华，是一种有思想的优雅。
一 、实*概述
1、1 实*目的
这次实*想通过在湖南电瓷厂以及湖南陶瓷研究所等地参观电瓷以及釉下五彩的生产工艺流程，在上次淄博实*的基础上加深对陶瓷工艺流程的了解，巩固在学校所学的理论知识，拓展对陶瓷的认知能力，增强实践能力，为毕业后的工作打下坚实的基础。
1、2 实*要求
1、了解工厂的地理位置、交通状况、生产规模、产品种类和发展远景；
2、了解工厂原料、燃料及水电供给情况；
3、了解全场的生产工艺流程；
4、了解全场的工艺布置，各生产环节的任务及相互联系；
5、了解三废排放及环保措施等；
6、严格要求自己，语言行为文明，穿戴整齐，尊敬师长，吃苦耐劳，注意处理好各种关系；
7、认真遵守工厂各项规章制度，注意安全，参观时按小组顺序走，不乱跑，乱摸产品，不妨碍工人操作，更不能私拿产品，乱动机器开关。
1、3 实*内容
1、全厂概况：工厂地理位置、工厂占地面积、工厂环境卫生、交通位子、生产规模、原料燃料及水电供给情况；全厂的生产工艺流程；全厂的工艺布置，全厂的`*面图；
2)原料车间：了解陶瓷原料的种类及作用；了解不同陶瓷制品的用途及要求，其次还要了解原料价格、外观特征、性能、产地、颜色、化学组成、颗粒大小、储存方式和储存时间；坯体、釉料制备的工艺流程，在制备过程中的机械设备，以及各种设备的详细参数和工艺操作规程；
3、成型车间：成型的方法、工艺流程及特点，会出车间工艺流程图；了解成型机的型号、吨位、规格、工作原理、转速、功率以及产量；（4、烧成车间：主要了解窑炉的种类、窑炉结构、窑炉结构参数、窑炉的干燥系统正常工作的技术参数如壁厚、高度、宽度、长度、烧成最高温度以及烧成周期；其次要了解产
品种类、烧成方式、热耗、品率，废瓷的回收利用，车间*面图以及车间面积 包装车间。
二、实*内容
2.1湖南湘瓷科艺股份有限公司湖南省陶瓷研究所
2.1.1 企业简介
湖南湘瓷科艺股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整体改制设立，主营产品有陶瓷玻璃金装饰材料和颜料、高性能工程陶瓷、釉下彩艺术瓷、高中档日用瓷等，拥有自主知识产权的高科技主导产品20多个。其中陶瓷玻璃金装饰材料系列产品在全国市场的*均占有率达60%以上，高性能工程陶瓷产品开发能力位居全国前列，釉下彩高温艺术瓷、高温颜料为世界仅有。目前，公司正依托自主开发的、在国际国内处于领先水*的高性能工程陶瓷新技术、新成果,在株洲(国家)高新技术产业开发区投资建设高性能工程陶瓷工业园，总投资1.3亿元，一期工程已建成投入生产 。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身为二十世纪初成立的湖南瓷业公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窑为基础，倡办湖南瓷业公司，同时开办湖南瓷业学堂，生产胎质洁白的釉下彩瓷器，成为*现代釉下彩瓷的滥觞。
2.1.2 主要生产工艺流程
图 2-1 工艺瓷生产工艺流程图
2.2 国家轻工业陶瓷质量监督检测醴陵站
主要是参观各种陶瓷仪器设备及相应用途。
表 2-1 主要参观仪器及相应用途
2.3 醴陵科泰工程有限公司
2.3.1企业简介
湖南省醴陵科泰工程陶瓷有限公司是由湖南省陶瓷研究所工程陶瓷公司整体改制设立的全资民 营企业。该公司以湖南省无机非金属材料工程技术重点实验室为基础，拥有国内先进的等静压、干压生产线，完整的实验、检测设备和一流的科研开发队伍，多年致力于工程陶瓷的研究、开发与生产，具备批量生产AL2O3、ZrO2、ZTA等结构陶瓷的能力，多项成果获国家、省级科技进步奖 。SHF
陶瓷衬垫用于卫星的发射；汽水分离器陶瓷芯体随“神舟”号遨游太空；柱塞泵生产获得良好经济效益；铸铝升液管受到国内外用户青睐。
2.3.2主要技术参数
工业瓷含有三氧化二铝60%-75%之间在1700℃下烧成，采用等静压成型和热压铸成型两种成型方法，经车床打磨抛光在烧成深加工，工业瓷显红色原因是因为含有Cr。
2.4 醴陵市红瓷典瓷业有限公司
2.4.1企业简介
红瓷典”植根于釉下五彩瓷的发祥地—醴陵，诞生于红色经典辈出的时代。成立于20xx年，现有高级工艺美术师、省级大师6人，技术娴熟的专业技工22人，完全传承了1906年由熊希龄（凤凰籍、先生在醴陵创建的举世闻名的釉下五彩瓷的制作技艺和文化内涵。这种制瓷工艺继承和发扬了长沙窑釉下彩的特点，采用三次烧成工艺：在第一次泥坯素烧（800℃、的坯体上进行彩绘设计并运用双勾分水填色技法，再进行第二次素烧（900℃、，素烧后上透明钙质釉，最后通过高温（1350℃、还原气氛烧制而成。釉下五彩瓷造型古朴、庄重，花面设计生动、和谐。
2.4.2主要生产工艺流程及参数
图 2-2红瓷经生产工艺流程
红瓷采用手工拉坯，泥浆含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的经过两次素烧后彩绘、烧成。
2.5 湖南省电力公司电瓷电器厂
2.5.1企业简介
*能源建设集团有限公司湖南电力电瓷电器厂（原湖南省电力公司电瓷电器厂、，简称“湖南三电”，是全国制造高压电瓷、高压互感器的主要厂家之一。具备年产高电压电器5000台组，高压电瓷8000吨，年产值5亿元的生产能力。工厂座落于著名瓷城醴陵市渌江河畔，始建于1950年。占地面积21万*方米，固定资产1.2亿元。现有职工800余人，其中高、中级专业技术人员120余人，70%的员工取得了国家各类职业资格技能鉴定。工厂紧邻浙赣铁路、上瑞高速和320国道、交通便利。工厂主要生产35～500kV系列互感器、110～220kV穿墙套管、变压器套管、氧化锌避雷器以及棒型支柱绝缘子、电器瓷套。
过完年了，一直自己也有在上网找工作、也去了不少招聘会进行了面试，在这段自己找工作的期间，我感触最深的是：找工作容易，但想找一份合适自己的工作却是一件很困难的事情，最后，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一间做陶瓷的公司工作。
一、实*时间：20xx年 月21日-20xx年4月13日
二、*地点：佛上市季华西路瓷海国际c区21栋19-20号
三、实*单位：雄威实业
四、实*部门：跟单员
虽然第一个月只有600元的工资，而且搭车来回需要4个多小时，家里人一开始是很不同意我到那里做的，因为太远了，又没有得住宿，但我觉得如果能够学*到有关我们专业的知识辛苦也是值得的，所以最后还是坚持了自己选择，一开始去到的时候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知识，我怀着那份渴望学*到外贸知识的心使我坚持了两个多月，为什么我说只坚持了两个多月了，因为这是一间新的公司，还没有装修好，我在那里就像做装修工一样，每天都要爬高爬低的，而且那里空气又不流通，每天还要闻一些有毒的胶水味，而且我在这间公司也做了一段时间，觉得这间公司与外贸拉不上关系，本以为快装修完了，又快到陶博会，我是为陶博会而来的，我就要坚持下去，但我觉得我自己身体已经严重透支了撑不下去了，身体已经开始出现喉咙痛、头痛、发烧的症状了，最终在我的身体支撑不下的情况下和家人的极力反对下，我辞职了。
我开始觉得迷惑了，是我毅力不够还是我还不能适应这个社会，还是命运在玩弄我呢，为什么两份工作都是那么不如人意，我又开始了新的一轮找工作，尽管我是那么的焦虑和彷徨、害怕自己学历又不高、又没有经验，但我觉得我不能就这样认输，上天是公*的，关上了一扇门它还是会给我开一道窗的，在20xx年4月13日我到了*陶瓷城找工作，锁定了几间目标公司，我又进行了一轮面试，很多都说要回去等电话，这是我心都慌了，通常听电话通知的，多数是失败的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的电话，叫我15号去上班，这正好赶在4月18日陶博会前，那时我心里有说不出的心情和感受，但无论如何，这也是个好消息吧!
——陶瓷买卖合同菁选
陶瓷买卖合同
随着人们法律意识的建立，合同的使用频率呈上升趋势，签订合同也是最有效的法律依据之一。合同有不同的类型，当然也有不同的目的，以下是小编整理的陶瓷买卖合同，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
___立合同书人实业有限公司(以下简称甲方)陶瓷有限公司(以下简称乙方)
双方兹就买卖茶具事宜，订立本件合同，条款如下。
一、买卖标的：仿古茶具精品、次品各组。
二、价金：精品每组人民币元整，次级品每组元整，合计元整。
三、送货地点：甲方公司所在地或其所指定的地点。
四、送货日期：乙方应于订约后一个月内按甲方指定的`地点、组数如期送达。如有迟延，应依迟交部分的货款每日按计罚违约金，乙方不得有异议。
五、清偿费用：原则上运送费、包装费由乙方负担。唯甲方所指定送货地点不在市县两界内，按实际里程数每公里元酌收运送费用。
六、甲方或其指定受领之人世间于受领第一条的茶具后，应即时验收。茶具如有瑕疵，应于受领后七天内以书面通知乙方更换，逾期乙方不负瑕疵担保责任。
七、甲方应凭乙方所开出的统一发票及送货签收单将货款一次付给乙方。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份为凭。
买方(甲方)(盖章)：
公司地址：
代表人(签字)：
住址：
身份证统一号码：
营业执照号码：
年月日卖方(乙方)(盖章)：
公司地址：
代表人(签字)：
住址：
身份证统一号码：
营业执照号码：
年月日
甲方(需方)：(以下简称为甲方)
乙方(供方)：(以下简称为乙方)
通过甲方考察确定乙方为甲方兴建的卢氏迎宾馆工程项目全部瓷砖供货单位，为明确双方责任，确保双方利益，依据《中华人民共和国经济合同法》和其他相关法律法规的有关规定，在*等自愿、诚实信用的原则基础上达成以下协议，以供双方共同遵守。
一、质量要求、技术标准及乙方对质量负责的条件及期限：
乙方所供的卫生间瓷砖均按国家质量标准生产供应,按规范要求需要检测合格后才能收货，其检测费用由乙方负责;颜色按乙方送交的样板颜色规定;如因乙方所供的卫生间瓷砖质量标准问题给甲方造成经济损失均由乙方负责;质保期为乙方所供瓷砖施工后经验收合格之日起1年为限。
二、交货时间、地点、方式：
乙方所供瓷砖均由乙方根据甲方的计划要求(甲方以传真或电话通知交货量和交货日期)，采取公路或铁路运输方式和多退少补方式将所供瓷砖送到甲方兴建的___酒店工地一楼，即___市路与路交会处东北侧___酒店一楼。
三、运输及运输保险费用：
乙方所供瓷砖的装卸、运输及运输保险(即动输途中的材料设备、运输工具及司乘人员安全、……等均由乙方负责)费用均由乙方负责。
四、包装标准及包装物的回收：
乙方所供瓷砖包装标准按国家标准执行，即符合公路或铁路运输要求，确保瓷砖不受损坏;包装物由甲方或施工单位负责回收处理;但有毒有害的包装物或必须由厂家回收的或国家规定必须由有关专业部门回收的包装物由乙方负责回收。
五、合理损耗及计算方法：
乙方所供瓷砖在运输途中和加工时产生的所有损耗均由乙方负责;施工中的损耗均由甲方负责。
六、验收标准、方式及异议的提出：
乙方所供加工好的瓷砖均按国家质量标准由乙方和甲方材料设备采购组及施工单位三方共同验收，三方验收人员在验收凭证上共同签字确认，并以此验收单作为结算凭证;如对所供瓷砖质量标准有异议，甲方须在施工开始至施工完毕提出，双方共同协商解决。
七、随瓷砖备品、配件、工具数量及供应方法：
按国家和省、部(委)或行业规定的标准要求随瓷砖提供(应)备品、配件、工具数量。
八、结算、付款方式：
1、结算方式：以甲方负责人签字的'瓷砖供货清单上的数量和单价进行结算。
2、付款方式：签订本合同后，甲方向乙方支付定金人民币伍万元(￥50，000元)，每批瓷砖到达工地经甲方材料设备采购组和施工单位及乙方送货人员共同验收签证后30天内支付该批瓷砖货款的50%(含定金5万元);施工完毕15天后经竣工验收合格,付足所供瓷砖货款总额的60%(含5万元定金和前一次付款);余下所供瓷砖货款的40%购买一间(套)产权式客房。
3、乙方所供瓷砖可不开具增值税发票，但须开具国家正规税务发票;发票在甲方支付第二笔款时开具，但前次付款乙方须向甲方提供收据备查。
九、违约责任：
如乙方不能按甲方要求的交货日期按时交货，每延期一天交货，则按延期交货部分价款每天万分之五向甲方计(支)付违约金，并赔偿施工单位的误工费用;如甲方不能按本合同约定的付款的日期按时付款，每延期一天付款，则按延期付款金额每天万分之五向乙方计(付)违约金。
十、合同纠纷解决方式：
按《中华人民共和国经济合同法》及其他有关法律法规的相关规定协商解决;协商不成，则向甲方所在地经济仲裁委员会申请仲裁解决。
十一、其它约定事项
在施工中的瓷砖损坏、浪费损耗由甲方或施工单位负责，但乙方须补足工程所需的瓷砖以满足工程建设需要;其它未尽事项，双方可另行签订协议作为本合同附件，并与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同经甲乙双方签字盖章后正式生效。
十三、本合同一式肆份，双方各执两份，均具同等法律效力。
甲方(签章)：乙方(签章)：
法定代表人(签章)：法定代表人(签章)：
委托代理人(签章)：委托代理人(签章)：
地址：地址：
联系人：联系人：
联系电话：—8625318联系电话：
开户银行：
帐号：
买方：_________
卖方：_________
双方兹就买卖茶具事宜，订立本件契约，条款如下：
一、买卖标的：仿古茶具精品、次品各_________组。
二、价金：精品每组人民币_________元整，次级品每组_________元整，合计_________元整。
三、送货地点：甲方公司所在地或其所指定的地点。
四、送货日期：乙方应于订约后一个月内按甲方指定的地点、组数如期送达。如有迟延，应依迟交部分的货款每日按_________计罚违约金，乙方不得有异议。
五、清偿费用：原则上运送费、包装费由乙方负担。惟甲方所指定送货地点不在_________市_________县两界内，按实际里程数每公里_________元酌收运送费用。
六、甲方或其指定受领之人世间于受领第一条的'茶具后，应即时验收。茶具如有瑕疵，应于受领后七天内以书面通知乙方更换，逾期乙方不负瑕疵担保责任。
七、甲方应凭乙方所开出的统一发票及送货签收单将货款一次付给乙方。
八、本契约一式二份，甲乙双方各执一份为凭。
买方：_________卖方：_________
公司地址：_________公司地址：_________
代表人：_________代表人：_________
住址：_________住址：_________
身份证统一号码：_________身份证统一号码：_________
营业执照号码：_________营业执照号码：_____________
_____年____月____日_________年____月____日
______实业有限公司_______(以下简称甲方)陶瓷有限公司______(以下简称乙方)，双方兹就买卖茶具事宜，订立本件合同，条款如下。
一、买卖标的：仿古茶具精品、次品各组。
二、价金：精品每组人民币_____元整，次级品每组_____元整，合计_____元整。
三、送货地点：甲方公司所在地或其所指定的地点。
四、送货日期：乙方应于订约后一个月内按甲方指定的地点、组数如期送达。如有迟延，应依迟交部分的货款每日按计罚违约金，乙方不得有异议。
五、清偿费用：原则上运送费、包装费由乙方负担。唯甲方所指定送货地点不在市县两界内，按实际里程数每公里元酌收运送费用。
六、甲方或其指定受领之人世间于受领第一条的`茶具后，应即时验收。茶具如有瑕疵，应于受领后七天内以书面通知乙方更换，逾期乙方不负瑕疵担保责任。
七、甲方应凭乙方所开出的统一发票及送货签收单将货款一次付给乙方。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份为凭。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
买方：___________有限公司
卖方：___________有限公司
双方兹就买卖茶具事宜，订立本件契约，条款如下：
一、买卖标的：仿古茶具精品、次品各一百组。
二、价金：精品每组人民币___________元整，次级品每组___________元整，合计___________元整。
三、送货地点：甲方公司所在地或其所指定的地点。
四、送货日期：乙方应于订约后一个月内按甲方指定的地点、组数如期送达。如有迟延，应依迟交部分的货款每按千分之二计罚违约金，乙方不得有异议。
五、清偿费用：原则上运送费、包装费由乙方负担。惟甲方所指定送货地点不在___________市___________县两界内，按实际里程数每公里___________元酌收运送费用。
六、甲方或其指定受领之人世间于受领第一条的.茶具后，应即时验收。茶具如有瑕疵，应于受领后七天内以书面通知乙方更换，逾期乙方不负瑕疵担保责任。
七、甲方应凭乙方所开出的统一发票及送货签收单将货款一次付给乙方。
八、本契约一式二份，甲乙双方各执一份为凭。立契约书人：
买方：___________有限公司公司地址：___________代表人：___________住址：___________身份证统一号码：___________营业执照号码：___________
卖方：___________有限公司公司地址：___________代表人：___________住址：___________身份证统一号码：___________营业执照号码：___________
___________年___________月___________日
卖方：
买方：
双方兹就买卖茶具事宜，订立本件契约，条款如下：
一、买卖标的：仿古茶具精品、次品各一百组。
二、价金：精品每组人民币xx元整，次级品每组xx元整，合计xx元整。
三、送货地点：甲方公司所在地或其所指定的地点。
四、送货日期：乙方应于订约后一个月内按甲方指定的地点、组数如期送达。如有迟延，应依迟交部分的货款每按千分之二计罚违约金，乙方不得有异议。
五、清偿费用：原则上运送费、包装费由乙方负担。惟甲方所指定送货地点不在xx市xx县两界内，按实际里程数每公里x元酌收运送费用。
六、甲方或其指定受领之人世间于受领第一条的`茶具后，应即时验收。茶具如有瑕疵，应于受领后七天内以书面通知乙方更换，逾期乙方不负瑕疵担保责任。
七、甲方应凭乙方所开出的统一发票及送货签收单将货款一次付给乙方。
八、本契约一式二份，甲乙双方各执一份为凭。
立契约书人：
卖方：
公司地址：
代表人：
住址：
身份证统一号码：
营业执照号码：
买方：xx实业有限公司
公司地址：
代表人：
住址：
身份证统一号码：
营业执照号码：
xxxx年xx月xx日
供方：
需方：
根据需方要求，为明确落实货源供应，经双方协议，特制订本合同以便共同遵守。
一、订货品种，数量，单位及金额(人民币)
注：本合同中数量，以需方实际数量为准，多退少补。
二、交货期、交货方式
1、交货方式：供方按需方要求将或运至需方指定地点：需方指定____为收货人，清点货物，供方送货人无条件配合需方惊醒清点。
2、双方在货物交付之日当场当车共同对货物验收，检查产品规格、型号、色差、尺寸、数量等，是否符合合同规定。
3、交货日期：于____年____月____日之前全部交货。
三、付款方式
1、合同签订后___%，即人民币__万元。
2、需方按期收到货物验收合格后即__人民币
四、质量标准及验收标准
1、质量标准：供方生产陶瓷产品必须是全新产品，其质量必须符合按照国际GB/T4100-20__陶瓷砖、《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》以及其他相关国家标准。
2、质量承诺：产品出厂时必须附有“产品质量检验报告”和“产品合格证”，如因产品质量问题，供方负责产品“三包”，保质期为年(自交货之日起算起)。
3、供方保证所提供的产品能通过国家相关部门检测，符合和达到产品标准和技术参数。
五、产品运输、包装、及回收
1、运输：供方送至需方地点及卸货，费用及风险供方自理。
2、包装、回收：产品包装应能够适应多次搬运，否则造成损坏由供方负责。
六、验货、换货、余货、补货处理方法
1、验收：对于陶瓷产品的数量、规格、颜色等与约定不符合或有其他表面瑕疵的，需方应交货后___日内提出异议，经核实供方应无条件补足或换货。
2、换货：交货验收完毕后需方因对陶瓷产品的规格、颜色等需求发生变化而提出换货要求的，在包装完好且没有损伤、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，需方可凭合同在交货之日起____日内办理换货手续，换货费用由需方承担。
3、余货：安装后剩余陶瓷产品在包装完好且没有损坏、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，需方可凭本合同在交货之日起____日内办理退货手续。
4、补货：需方要求补货时应提前____日内通知供方，补货约定相关条款按本合同约定。
七、违约责任
1、供方逾期_____天内的，每天按不能交货的货款价值的____%向需方支付违约金;逾期达到____天，则需方有权解除合同，要求供方退还全部已付款，并向需方支付相当于合同总价%的`违约金。
2、货物经检验达不到合同约定的质量标准(如有异议则以国家相关法定检测部分的检验报告为依据)，供方同意无条件换货或退货，所发生的费用由供方承担;如因此造成逾期交货，则按第1款的规定处理;如供方拒绝换货或退货，甲方可单方解除合同，由此产生的一切费用及给需方造成的损失由供方承担。
3、需方逾期付款的，应按逾期付款部分总额承担千分之一的违约金。
八、合同争议与解决办法
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商或调解不成的，任何一方可依法向需方所在城市区域人民法院提起诉讼。
九、其他事项
1、本合同经供需双方代表签字盖章后生效。
2、本合同未尽事宜经双方协商签订补充协议，补充规定与本合同具有同等效力。
3、本合同一式两份，双方各执一份。
供方：(公章)
需方：(公章)
经手人：
经手人：
地址：
地址
开户银行：
开户银行：
账号：
账号：.
电话：
电话：
____年____月____日
立契约书人_________________实业有限公司(以下简称甲方)__________陶瓷有限公司(以下简称乙方)，双方兹就买卖茶具事宜，订立本件契约，条款如下：
一、买卖标的：
____________________。(样式、规格另行列表)
二、价金：
_________组人民币__________元整，__________每组__________元整，合计__________元整。
三、送货地点：
甲方公司所在地或其所指定的地点。
四、送货日期：
乙方应于某后一个月内按甲方指定的.地点、组数如期送达。如有迟延，应依迟交部分的货款每按千分之二计罚违约金，乙方不得有异议。
五、清偿费用：
原则上运送费、包装费由乙方负担。惟甲方所指定送货地点不在__________市__________县两界内，按实际里程数每公里__________元酌收运送费用。
六、甲方或其指定受领之人世间于某第一条的茶具后，应即时验收。____________________如有瑕疵，应于某后七天内以书面通知乙方更换，逾期乙方不负瑕疵担保责任。
七、甲方应凭乙方所开出的统一发票及送货签收单将货款一次付给乙方。
八、本契约一式二份，甲乙双方各执一份为凭。
买方(甲方)：________________
公司地址：____________________
代表人：______________________
住址：________________________
身份证统一号码：______________
营业执照号码：________________
卖方(乙方)：________________
公司地址：____________________
代表人：______________________
住址：________________________
身份证统一号码：______________
营业执照号码：________________
__________年_______月_______日
——陶瓷作文400字优选【10】份
我又一个陶瓷杯，那是我的心爱之物。在我看来，它不仅是一个陶瓷杯，而且代表着迎难而上的勇气。
它又矮又胖，很小单并不玲珑。蓝、红、黄三种颜色组成的彩虹印在它笨拙的杯身上。两颗星和一个梨则是他的眼睛和鼻子。杯子身上有不清晰的条纹。整个杯子颇有些滑稽，又有些可爱。于是我给它取名“滑稽的胖子”。
我7岁那年，遇到困难的事就想逃避。父母为此大伤脑筋，许多办法都用过了还是没后多大效果。有一次，我们路过一个陶吧。我看到别人用泥土做成各种形状的杯子，感到十分好奇。于是我请求爸爸也让我体验一下。爸爸同意了，单开始时，我就开始打退堂鼓了。因为我总是把泥捏成奇形怪状的，并且足足捏了一个多小时。于是我便告诉我的父母我想放弃，而他们鼓励我不要放弃。我看他们一点也不着急，可我却急哭了，嚷嚷着：“我要回家，我要回家。” 这时，母亲说：“孩子，人不管做什么事情都要恒心，要坚持，只有这样你才可以越过人生的每一个山丘，看到这场旅程最美丽的风景。孩子，你要勇敢！” 于是，我在父母的鼓励下完成了陶瓷杯，同时也拥有了面对困难的勇气。
在我看来，那个陶瓷杯比所有的杯子都好看，因为它代表着迎难而上的勇气，也是父母对我的关爱和期许。母亲那句话，我一直铭记于心。这就是我的心在的陶瓷杯，你们喜欢它么？
今天早晨，阳光明媚，我的心情就像一只展翅高飞的小鸟一样快乐，因为今天我要去陶瓷文化馆。
到了文化博物馆，老师安排今天的行程。老师带我们到制作陶瓷的地方，然后，老师发给男生们一人两块泥，给女生一人一块呢，让我们拉坯。一开始，同学们都很兴奋，觉得很简单，都抢着第一个去。第一个同学的手一直跟着泥土转，幸好老师辅助她完成了花瓶制作。
我心里信心十足，恨不得直接到我。终于到我了，我把泥土放在圆盘的中间铺*，老师把电源开启后，我迫不及待的把手放上去，结果刚把手放上去就控制不住了，手不停地跟着泥土一起转，怎么弄也停不下来。
后面，老师教我怎么把杯子捏成圆，要注意什么事项。我照他说的去做，果然把杯子捏的很好看，过了一好一会，我们终于制作完成了自己想要的东西。
吃完饭后，老师带我们去参观与陶瓷有关的故事与事情，以及远古人的生活方式。我重点听到了远古人的生活方式，他们是用叶片和稻草以及陶泥盖成的房子；他们用泥巴当地基，用木头和稻草放在屋顶挡雨，用叶片在家里躺着睡，原来这就是远古人的生活呀！过了好一会，我们才回到原来的地方继续捏。
几个小时的体验到此结束了，我们恋恋不舍地坐着校车回去了！
有些事我已经不再记得了，偶尔想起一些记忆的廓影，只是痴痴的笑着然后静静的疼痛……是不是痛到忘了流泪。寂静的……只听见自己慌乱的呼吸声。我并不是一个坚强的小孩，有些事我其实知道，一直都知道……因为害怕失去，所以一直伪装……以一直失去……后来我学会了笑，在想哭的时候笑……以为我可以忘了，可是又记起来了。有人说记忆是残酷的，那现实呢？我总是一个人，安静的想着一些复杂的东西，然后忧郁袭来。像是四肢都僵硬了，痛苦的屏住呼吸……有些我竭力留住的东西，最终还是离开了…突然之间不*惯空调里的冷气，想做点什么……是无力的晕眩，胸口堵着难以喘息。似乎是失去了哭泣的理由，茫然的……痛苦的……像是奢望着什么，又不知道自己究竟要什么……我，是不是又做错了，自作自受么？耳旁嘈杂的声音混为一团。一片黑暗……只剩下自己低低的呼吸声，滴水的声音……在哭么？在哭啊……又有什么用呢？这一切，是自作自受不是吗？突然想起那时母亲苍白的声音……最后那一次通话……她似乎是打错了“嘟……”挂了啊，连我的声音也不想再听了么？在黑暗中看见自己，所以更加那么不甘心在喧嚣中听见自己，沉默的声音，却又是那么嘈杂。
杂乱的思绪……“犯了错误就会失去一些东西来弥补……”掉色的陶瓷玩偶，我已经忘记它原本的色彩了，就想现在的我一样……永远找不回曾经那些色彩了。
现在的我，已经找不会来时的路了……
我是陶瓷，几千年以来，有着深厚的历史文化。
我的家族是一个庞大的家族，从史前时代到秦朝那一段时期，我还是陶，人们用我来喝水、饮酒，存放食物等等，大多数的生活用具都是由我来负责的。
东汉年间，因为施釉技术的发展，我从陶演变成了瓷。当然，这还只是我旅行的起点。在五代时期，我的形态是白瓷或清白瓷。到了元代，我浑身有着青花颜色的花纹，那是二元配方法把我改成这样的。明代，我“穿”上了美丽的斗彩和眼花缭乱的五彩。到了清代，我被扑上了粉色的胭脂，还被披上了一层又一层的颜色釉。一开始，我被手工捏制，再后来，那些艺术家们在我身上精雕细刻，还画上了很多精美的图案，所以，我已经成为了人们生活中不可或缺的艺术品。
我的“家乡”在景德镇，那里有得天独厚的陶瓷生产条件，一方面有着丰富的矿产资源，比如瓷石、高岭土；另一方面有着理想的烧窑燃料，比如马尾松，可以持续烧制很长时间，所以我的家乡成为了一个著名的瓷都。
而我在这个宁静的瓷都里享受着浪漫的旅程。
双休日，我和妈妈去小区里看陶瓷展。听说，这些陶瓷都是从江西景德镇运来的。
各式各样的陶瓷花瓶非常漂亮，也都很精致。大的有小树那么高，小的只有十厘米高。他们有的整整齐齐地摆在铁架上，有的像小朋友排队一样，摆成了一个圈。
忽然，我发现有些花瓶的瓶身有许多裂痕，妈妈说，这是故意弄出来的，就是要有好像被摔破过的感觉。我还发现，有些瓶身上画着以前街市上热闹的情景，有些瓶身上用了一些渐变色的.效果，看上去美丽极了。
我最喜欢的是那个由红到深紫的葫芦瓶。它的身子像个“8”字葫芦，瓶口很小，好像是葫芦与藤连接的柄，身子从瓶口向下逐渐变大。整个葫芦瓶小巧玲珑，但是却非常重，大概它用的陶泥很特别，质量也很好，难怪要卖288元呢！
在这个陶瓷展上，除了花瓶，还有小金猪、铜牛、各种人物造型的瓷品……但最引人注目的，是放在显眼位置的狼狗和老鹰：它们身上的每一个部位都雕刻得栩栩如生。那价格就不用说了，肯定高得咋舌。
这次陶瓷展，让我看到了中国独有的民间艺术。我觉得我们中国人真了不起！
爸爸喜欢瓷器，常常收集(也算不上收集，觉得好，而且便宜就买下来)。在爸爸买的几个瓷器中，我最喜欢那头公牛了。它虽然不华丽，但是我仍很喜欢它。
它的身子是土黄色的，颜色不鲜亮，仔细一看，还有点土。但是人们在做的时候，却有浓浓的光，皮毛是油一般的亮，冰一般的滑。它那又长又细的尾巴，在半空中停着，像是正在驱赶虫子。它那又尖又弯的月牙角，是牛最锋利的地方了。那双炯炯有神的眼睛注视着前面，像是在盯着对方，随时要进攻似得;又好似前方有猎物，要以最快的速度埔住猎物一样。它张着嘴，又像是在指挥别人和它一起进攻，像在对着什么东西怒吼。在它的前爪上，拎起一块红色的布，像是以前的斗牛。
看到这，我突然浮想联翩：如果真是那多好啊!帅气的样子，在战场上和敌人进攻，搏斗……
它瞪起一双炯炯有神的眼睛，低下头，那一对尖利的牛角高高的立着，向后退了几步，又以火箭般的速度冲了过去，在刚要撞上对方时，那头牛闪在了一边，那对方该向它进攻了，灵活的牛却没因为自己结束了这场斗争，当牛第二次攻击时，它……
“干嘛呢?又发呆了。叫你好几遍了，没听见啊!”爸爸冲我喊到。
我才回过神来，我以陶醉在这场惊心动魄的“拼搏”中。
还不是因为这个陶瓷栩栩如生，没有一点瑕疵?
这个普通的陶瓷牛难道没有给我留下深刻的印象?
“哈哈，你做的真不错！”“呀！我的怎么失败了？”“你们来看看我的”“真好看”是谁这么开心，原来是我们的同学呀！他们为什么会这么开心，原来是学校组织我们去参观陶艺馆并制作一个自己的作品。
我和同学们一起步行来到青少年活动中心，我们上了楼，来到了陶艺馆。
首先映入眼帘的是一些桌子，桌子上有一些陶泥和一块抹布，我找了一桌为坐了下来，然后开始学做陶艺了。老师告诉我们要做陶艺就要先摔泥，然后，我们就开始摔泥了，我拿起一块泥就开始摔，摔了好久，终于把这块你给摔成了一块板子的样子，然后，老师叫我们把摔成板子一样的陶泥用小刀修整一下，修成自己喜欢的大小作为底板使用。我把陶泥板给做好了，然后，就是开始做作品了。
我想做一个小**，于是，我开始做了起来，但是，我的陶泥好像不够，我改怎么办了。这时，我灵机一动，想到了一个办法，我把它做成空心的不就行了吗。说干就干，我很快就做成了一个空心的小**，但是，没有胶，又是空心的，这让我的小**十分容易坏掉，这时，老师告诉我可以用陶泥沾水做成泥浆，就可以当胶水用。我试了一下，果然十分的好用，不一会儿，我的作品小**就完成了，十分的好看，同学慢都情不自禁的对我的作品啧啧赞叹。
做陶艺可真有趣，你也来试一试吧。
星期天的早上，我们迎着阳光明媚的春风，跟随淄博晚报的小记者们，一起去华光陶瓷厂参观游览。
我怀着既激动又好奇的心情跟着老师排队下了车。站在门口，映入眼帘的是四个大字“华光国瓷”，在阳光的照耀下，显得格外神圣。进入宽敞的大厅，里面摆放着整齐的座椅，这里是会客中心。随后，讲解员阿姨带我们来到二楼展厅。我们最先看到的是用白瓷做成的一百个白壶，这些瓷器洁白如玉，明亮如镜，各种各样的造型，做工非常精美，在明在灯光的映照下，显得珠光宝气，异常珍贵。
再往里走是一桌子精美餐具，每个餐具上面是由六种花绘制而成的花纹，颜色鲜艳。尤其是那些弯弯的闪着金光的勺子，好像是一只只高贵的水晶鞋，让我忍不住想去摸一摸。给我印象最深的是一套带有荷花图案的花瓶，这套花瓶分别是三个造型不同的细口径，大肚子花瓶。上面画有荷花，荷叶和莲蓬，荷叶碧如玉，荷花艳如霞，有的荷花才露尖尖角，有的荷花已经盛开，那些莲蓬有的高高的翘在枝头，有的害羞似的低下了头。真让人仿佛走进了这美丽的荷花丛中。
在这里我感受到了浓浓的陶瓷文化，中华陶瓷可真像一座巨大无比的宝库，我以后还要了解更多的陶瓷知识。
我喜欢的东西有好多，小动物呀，花花草草呀，我都非常喜欢，因为它们有着天真的灵巧，但这些并不是我最喜欢的，我最喜欢的还是摆放在我家里的喜字陶瓷。因为什么这样喜欢它呢，看看我的介绍你就知道了。
在我们家卧室的转折角有一个醒目的喜字陶瓷。这个陶瓷是我的爷爷从老家带回来的，爷爷一直摆放在我们家中。这就是我喜欢的工艺品。这个陶瓷直径大约是22厘米，顶端大约有9厘米。一大片的蓝色中，显得非常清新，整个搭配的非常协调。这个喜字陶瓷重约3斤表面非常的光滑，冰冰的、硬硬的，但是能让人爱不释手，就像一个聚宝盆。
那个喜字陶瓷感觉有点透明，给人们想象的空间，同时也增添了几分活力。这个喜字陶瓷构造较为简单，四个大大的喜字，一些深蓝色的花纹。这个喜字陶瓷不是那么的鲜艳夺目，而是一般的蓝色，让人感到生机盎然、心旷神怡。这简单朴素的景色比镶着奇珍异宝的陶塑好得多它以简朴、素气而引人注目。喜字陶瓷那朴素的颜色是我感受到了劳动人民的艰辛;它的诞生是于陶艺工人那双勤劳得手分不开的。
这个喜字陶瓷，为我家增添了几分姿彩。因为陶艺工人丰富的想像力，必定会有更多人得到更美的艺术享受！
怎么样，这样的喜字陶瓷很不错吧，值得我喜欢吧？每当我看到那一件件制作精美的工艺品时，我总是万分羡慕，总是希望自己有一天也能用我的双手，制作出一件令自己感到骄傲的作品。
在我家电视机的右边，摆放着许多工艺品。要说我最喜欢的呀，就数那个“福猪迎新岁”的工艺品了。它是中国陶艺大师——潘柏林的陶艺精品。是大姑妈前年来我家时送的礼物，我可喜欢了！
五只白猪围绕在如意玉旁，它有时候像为它们遮天避雨的巨伞，有时候像奇形怪状的喷泉，有时候又像接天连叶的荷花。最为可爱的是，那个如意玉上系着一个漂亮的蝴蝶结，像一条红领巾随风飘扬，可能是小猪们热爱学*吧！
两只小猪趴在如意玉上，右边的小猪好像要亲吻左边小猪的脸颊，它们自然地微笑着。在如意玉的下面，还有三只小猪。有一只稍大的猪，应该是猪妈妈吧。她的怀抱里还有一只小猪，天真地望着我。它们右边还有一只与众不同的小猪，别的猪都是趴下的，只有它站了起来，抬头仰望天空，可能是在向上帝祈祷，希望人们不要再伤害它们的兄弟姐妹吧！
它的左脚踩着黄澄澄的石头，石头的样子有很多种，可最多的还是像元宝。它的右脚踩在了一条小溪上，清澈见底，小溪上摆着各式各样的岩石，有的像一根胡萝卜，有的像一条小金鱼，有的像一座巍峨的高山，有的像一条褐色的丝巾。太漂亮了！
这个工艺品多么精巧啊！
我太喜欢它了！
——陶瓷促销活动方案范文十份
一、活动背景：
我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父
亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明，他和母亲一样，深深的爱着我们……
20xx的父亲节，敞开心扉，于父**度节日，不一样的爱献给最爱
的父亲。
二、活动主题：
感恩父亲
三、活动时间：
20xx年7月15号
四、活动地点：
诸城市百盛商场
五、活动内容：
活动一：六月佳礼，扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖
——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到*日休闲的T恤，一个都不少！让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！
活动期间，凡购买商品折后单票满元以上者即可凭借小票参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
一等奖：奖电风扇一台（参考）特等奖：任选服饰一件
二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个
三等奖：奖高级领带一条（参考）二等奖：购买商品再打折
摸奖细则：
商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。
只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖（或：在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别写有xx元，xx元，xx元”的'字样、规定:顾客在本商场同一日内,每消费满元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品、
活动二：
身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。
备注：这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。
六、活动宣传：媒体宣传
1、传统媒体：电视、电台、
2、网络媒体：微博进行推广式宣传；微信公众*台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，
3、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等
目的：利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间：XX年×月×日——×月×日
活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到商场，我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示，并于×月×日下午16：×举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。
因为奉献，所以快乐
请让我们一起
用真诚去服务顾客
用承诺去保证质量
用爱心去编织温暖
用行动去奉献爱心
细则：
①商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等（不少于×件），保证义卖底价为×元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的`商品）；
②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。
③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作；
④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；
⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内（即×月×日前）将《商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。
控制方案(Controlling)
①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。
②背景音乐：店内广播反复宣传。
③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。
④DM海报派发：×万外派（第一、二商圈）。
⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法
⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。
⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。
⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。
一、活动时间：20xx年12月24日-20xx年1月5日。活动地点：北二环大明宫建材批发商城旗舰店
二、活动目的：
1、位于销售旺季，通过以下的`具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。
2、体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。
3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。
三、活动主题“20xx年感恩答谢惠”元旦大派送!
四、活动内容：
1)活动期间，全场商品6折起优惠(不含特惠组合和特价商品)，并有精美礼品赠送。
2)折扣诱人：
(1)购暖气片送卫生间小背篓(价值300元)凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。
(2)购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器(有线)凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。
3)凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份(数量有限先到先得)。
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1、全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2、闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1、促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1、主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为*期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴*的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2、活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡。
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价。
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众。
七、前期准备
1、人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2、物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：
15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1、样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3、部分优质店面5。1派临促分发传单，举KT牌。
4、部分优质店面门头装饰。
主线2
1、闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新*米数信息，以吸引客户。
2、店内气氛布置：
a、外墙窗户广告
b、门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获*架（活动信息）
c、吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）
d、传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e、抢购主板，过道上条幅
f、临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g、临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h、临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算（略）
一、活动背景：
我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父
亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明，他和母亲一样，深深的爱着我们……
20xx的父亲节，敞开心扉，于父**度节日，不一样的爱献给最爱
的父亲。
二、活动主题：
感恩父亲
三、活动时间：
20xx年7月15号
四、活动地点：
诸城市百盛商场
五、活动内容：
活动一：六月佳礼，扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖
——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到*日休闲的T恤，一个都不少！让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！
活动期间，凡购买商品折后单票满元以上者即可凭借小票参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
一等奖：奖电风扇一台（参考）特等奖：任选服饰一件
二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个
三等奖：奖高级领带一条（参考）二等奖：购买商品再打折
摸奖细则：
商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。
只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖（或：在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别写有xx元，xx元，xx元”的.字样、规定:顾客在本商场同一日内,每消费满元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品、
活动二：
身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。
备注：这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。
六、活动宣传：媒体宣传
1、传统媒体：电视、电台、
2、网络媒体：微博进行推广式宣传；微信公众*台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，
3、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等
一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。
1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;
2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;
3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。
PR活动：
甜蜜换购省钱新一季
1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!
加1元换购价值3元商品一个
加5元换购价值8元商品一个
加10元换购价值15元商品一个
加15元换购价值25元商品一个
加20元换购价值40元商品一个
具体换购商品待定!
三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年
腊月十五至小年后腊月二十四日为传统*俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。
PR活动：
新年好礼满额送(2月3日-2月14日)
一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;
一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;
一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;
一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;
四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相
此时间段是年前采购的.最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。
大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。
此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。
PR活动：
1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。
(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。
(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。
(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。
(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。
2、福运进万家
活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!
五、2/19-2/24鼠年最炫礼福多运多财更多
随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。
PR活动：
1、开年最炫礼捧场送红包
大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!
2、新年好运来，购物抽大奖
2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。
一、活动背景：
我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父
亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明，他和母亲一样，深深的爱着我们……
20xx的父亲节，敞开心扉，于父**度节日，不一样的爱献给最爱
的父亲。
二、活动主题：
感恩父亲
三、活动时间：
20xx年7月15号
四、活动地点：
诸城市百盛商场
五、活动内容：
活动一：六月佳礼，扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖
——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到*日休闲的T恤，一个都不少！让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！
活动期间，凡购买商品折后单票满元以上者即可凭借小票参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
一等奖：奖电风扇一台（参考）特等奖：任选服饰一件
二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个
三等奖：奖高级领带一条（参考）二等奖：购买商品再打折
摸奖细则：
商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。
只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖（或：在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别写有xx元，xx元，xx元”的字样、规定:顾客在本商场同一日内,每消费满元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品、
活动二：
身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的`生日是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。
备注：这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。
六、活动宣传：媒体宣传
1、传统媒体：电视、电台、
2、网络媒体：微博进行推广式宣传；微信公众*台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，
3、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等
一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的.销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三、活动时间地点：20xx年8月20-9月10日专卖一店：
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅2、学生之——开学放“价”(特价车)
48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)
五、活动宣传
1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)
3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛
5、合肥论坛
六、活动安排
8月16-8月17日联系确定赠品
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算
报纸：7000元单页：1500元
店堂海报：150元条幅：130元POP牌：200元
赠品100元X400=40000元
单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的.打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1、全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2、闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1、促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1、主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为*期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴*的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2、活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡。
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价。
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众。
七、前期准备
1、人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2、物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：
15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1、样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3、部分优质店面5。1派临促分发传单，举KT牌。
4、部分优质店面门头装饰。
主线2
1、闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新*米数信息，以吸引客户。
2、店内气氛布置：
a、外墙窗户广告
b、门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获*架（活动信息）
c、吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）
d、传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e、抢购主板，过道上条幅
f、临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g、临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h、临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算（略）
一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。
1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;
2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;
3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。
PR活动：
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三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年
腊月十五至小年后腊月二十四日为传统*俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。
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1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。
(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。
(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。
(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。
(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。
2、福运进万家
活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!
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随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的'走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。
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2、新年好运来，购物抽大奖
2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。
——陶瓷的作文通用5篇
暑假的一天，我去做陶瓷DIY，我往转盘上放了一块泥巴，转了起来。我先把它搓成一个球体，又把它的中间弄出一个洞，再把边缘捏薄，还往里加了一块泥巴。但这次却固定不住了，为什么呢？原来这块泥里的水太多了，导致它立不起来。我又赶紧加了一些干的泥，它才立了起来。
终于做好了，我把它晒了晒，然后观察了一下，它呈棕红色，像个大碗。我又看了一下别人烧过的陶泥，发现是白色，为什么呢？后来我查了一下资料，原因是：当达到一定温度时，泥就会变色且变硬。
哦，原来是这样啊！这就是我做陶瓷的发现。
大家在家里吃饭时，一般用的什么？一般就用碗、筷、勺和碟，家里碗、碟一般都是用什么做的？一般用陶瓷做的。瓷，哪里的最有名？景德镇。
景德镇，位于江西省，名字来源于宋朝的景德年间，皇帝看江西省一个镇做的陶瓷特别好，进供的一批陶瓷都十分喜爱，就把自己的年号为此镇赐名。景德镇由此而来。可陶和瓷，真的是从宋朝起源的吗？
不是。陶瓷的起源在上古时代，那时，人们就会用陶土放在火上，食物放在陶土里面，后来经过先秦，秦、汉之后，慢慢变成瓷器。宋朝时，瓷器十分流行，以朴素的青花瓷闻名天下。
就到现在，瓷器在各大博物馆都有分布，我去上海博物馆的时没有去到陶瓷馆，去了青铜馆，瓷器中比较优秀的是在故宫博物馆的瓷母。
我家自己吃饭的碗就是在景德镇自己做的。这个小碗是我自己在一个陶瓷坏房里自己胚的，它的颜色显灰棕色，大约直径约3厘米左右。在那里，我认真的听讲要如何去做，如何去胚它的外形？先拿一块陶土，做成碗的形状，把它放在手掌上，机器动，手不动，碗转，有可能一个不小心就要从头再来，我失败了许多次，最后，功夫不负有心人，终于，我成功地做成了一个碗。
我认为，做每一件事都要努力，失败乃成功之母，只要努力，最后一定会成功的。所以，景德镇的陶瓷工匠会一次又一次的做出好的瓷器，是因为这颗永不放弃的匠心在传承。
今天八月十九日，我和姐姐来到鼓楼做陶瓷。
第一步：先把做陶瓷专用的泥搓成球状，再把泥按成饼状。
第二步：把泥搓成条，把泥条按在泥饼的边缘，再把泥条盘上去，盘成像杯子的高度。
第二步：把里面、外面抹均匀，不能有缝隙，也不能出现裂缝，否则会失败。
这些是老师的教的。
最后：把自己的喜欢的图案做好按捏上去，和把自己喜欢的颜色图上去。
我们玩的很开心！
在这里我学到了新知识，觉得很有意义。
星期六，我们来到馨百大地影城，观看3D电影《魔境仙踪》。
看完电影后，我喜欢上了陶瓷娃娃。她十分天真可爱，与我们最大的不同是身体用白白的陶瓷做成，个子小小的！
陶瓷娃娃的家乡被坏女巫伊诺拉给毁掉了。她被魔术师奥兹救了后，嚷着与奥兹一起去打败坏女巫。陶瓷娃娃问奥兹能不能让她的家人复活，奥兹难过地说：“我不是真正的魔术师，只有发明电灯的爱迪生才是最伟大的魔术师。”可陶瓷娃娃坚持认为奥兹肯定能成为伟大的魔术师，一直鼓励奥兹。在她的鼓励下，奥兹终于想出了对付坏女巫的办法。他们用稻草人骗过了赛多拉的眼睛，可没过多久，她的姐姐伊诺拉带着两只会飞的狒狒把格林达抓走了。陶瓷娃娃看见了，悄悄地拿起了格林达的魔术杖。伊诺拉每走一步，就往后看一下，恐怕被别人看到，可陶瓷娃娃利用个子小的特点机灵地躲过了坏女巫的视线。在广场上，两个坏女巫正想杀死格林达时，陶瓷娃娃冒着危险及时把魔术杖还给了格林达，让她从坏女巫手里逃了出来，最终与奥兹一起战胜了坏女巫，救了翡翠城的人民。
这部电影告诉我们，在生活中每个人都有一些别人看不见的优点，面对困难，只要我们互帮互助，发挥自己的特长，勇敢地迎战困难，就一定能够取得胜利。
这次暑假我到了瓷都——景德镇。在那里。我体验了如何做陶瓷。做陶瓷看似简单，做起来难
首先，要把瓷泥揉好。要用双手握好瓷泥的两边，用力往中间推让样子看起来像羊头，要一直重复这个动作，揉一至两分钟。揉好后，把“羊角”粘到“羊头”上。形成一个圆柱形。这样就可以开始第二步了。
要用力把瓷泥按到做陶瓷的机器上，再把手搞湿把瓷泥捏成一个长方形，再不断把它捏高。到了需要的高度后，就可以开始把它镂空了。把大母指放到中间，其他几个手指放到陶瓷两边。然后不断磨，把里面和外面都磨*后就可以了！
这次做瓷器我体会到了做一个瓷器原来是多难，要花多少心思才能做好一件。让我不由得敬佩那些做陶的师傅。
——陶瓷工作总结优选【5】篇
xxx，年月毕业于工业学校，毕业后一直从事陶瓷工艺技术及生产管理工作，期间不断更新专业知识结构，努力钻研业务，专业技术水*不断提高，具有专业技术工作能力和指导能力强，能够独立完成多项重大的技术研究，现把个人5年来的专业技术工作情况总结如下：
1、20xx年8月-20xx年12月，在xx陶瓷有限公司工作，主要从事陶瓷釉料的研发应用及生产管理工作。进行高温釉料的研发试验，研究原材料的工艺性能特性，通过反复试验，进行原料的优化组合，同时对企业技术人员进行专业技术培训，提高技术人员的专业技术水*，为企业创造效益，降低生产成本。
2、20xx年1月-现在，在xx有限公司工作，主要从事陶瓷生产管理工作，在任职期间。独立发出了艺术陶瓷釉料，并应用于生产使用。通过以无铅生料釉为基础，代替传统的含铅釉，通过添加不同的着色剂，获得一系列不同颜色的金属光泽釉。这种无铅生料釉，是一种“绿色”釉料，成本低，使用简便，稳定性好，具有很高的推广应用价值。
总结个人多年在陶瓷专业技术工作中，始终战斗在科研第一线，发挥自己的技术特长，在不同单位提供的*台支持下，先后完成了多项专业课题研究，多次获得公司的奖励，取得了明显的技术工作成绩，同时为企业培训一批技术骨干。也希望在以后的工作中，继续发挥自己的'专业特长，尽自己的能力在陶瓷产业素质提升，陶瓷行业技术创新，陶瓷行业节能减排、清洁生产中作出应有的贡献。因此，根据艺术陶瓷技术员的申报评审条件，本人认为完全符合申报的相关条件，具备艺术陶瓷技术员的资格。
20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的 时间了， 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这 个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是 一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出 去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有 了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的 我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。
我因此感到非常的 荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的* 台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的 价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴 的完成我的工作。
我是今年xx月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上 之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识， 为了迅速的融入到这个行 业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边 摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和 其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了， 这样我的工作才能够顺利的进行下去了。 通过不断的学*产品知识， 收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有 成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了 一个初步的掌握，在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自 己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。
通过这段时间的工作和学*让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：
1、了解客户的需求，准确把握客户的需要；
2、流利的应对客户所提到的各种问题；
3、良好的、有效的与客户沟通；
4、产品的掌握必须到位；
5、坚持及毅力的体现； 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样 客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有 做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识， 才会为公司创造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益， 为了让自己的职业生涯有个不 错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。
1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让 客户信息应有尽有， 这样我也会更好的从不断的工作总结及积累 经验中提高自己；
2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公 司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信 息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。 这点我也会加强。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作 中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。
总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事 学*，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工 作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样， 才能更好的为客户服务，让公司满意。2012 年下半年我会更加 的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会 越来越辉煌。
日月轮回又一年，在这个即将辞旧迎新的日子里，我们再次来到长江岸边的美丽城市宜昌，参加XX陶瓷湖北基地20xx年经销商财富年会，我们非常感谢广东XX公司和湖北保加利公司给我们来自全国各地的经销商提供这样一个学*和交流的*台!
从20xx年9月基地奠基到今年3月正式投产，再到今天参加首次全国经销商年会，我已经多次来到XX陶瓷湖北生产基地，当初临时搭建的奠基台已经变为一座座高大的厂房，当初振奋入耳的鞭炮锣鼓声已变为隆隆的机器轰鸣声，而当初一马*川的裸露的黄土地上，代之而起的是一批批、一垛垛的即将走向全国各地的新产品!这些变化让我们看到了XX陶瓷的新的曙光!我再次感谢XX公司给我们经销商带来新的发展机会!
湖北基地XX销售老总冉明先生让我在这里代表经销商发言，我的确感到非常有愧，因为 我这个人，年龄不在人之下，水*不在人之上，在这个台子上发言，真是有点班门弄斧了，中国有句成语叫“山中无老虎，猴子称大王”，今天应该改一改，叫山中老虎多了猴子称大王，为什么呢?应为在座的各位经销商几乎都要比我们南阳经销商做的好，都是“老虎”，冉总一时不知道该让哪一位老总来讲，一个个讲时间太长，两天也讲不完，找一个来讲吧，又恐“老虎内讧”，冉总只好找到我这只做的不怎么好的“猴子”经销商来讲，既节约了时间，又避免了“老虎内讧”，还给了我很足的面子(开个玩笑)!但公司领导既然给了我这么大的荣誉，给了我这么大的鼓励，我就在这里摆弄几句，抛砖引玉，和大家交流一下。
我来自河南的一座经济欠发达的城市南阳市，穷到什么程度呢，全市将*一半的县市是贫困县，至今*均房价仍徘徊在3000元上下，大家可以想象，一个*均房价3000元的地方，它的'消费能力如何了。人们上街采购东西专拣简陋的门店进，认为装修豪华的店面肯定东西贵，不敢进。一片800规格的抛光砖，报价60元，就能吓走80%的顾客……
就是这么一座城市，就是这么一群消费者，我在20xx年开始从事陶瓷生意的就侯，起点就定位于中高档产品，我是怀揣着5万元来到佛山，寻找合作伙伴，走在佛山石南大道上，看到了XX陶瓷“艺术穿越时空” 这幅宣传广告，我为这幅广告语打动，因为一个能将艺术、历史和陶瓷结合在一起作为企业理念的品牌，这个品牌一定会长盛不衰!于是，我毅然下定了决心，就做他了——XX，就这么一个选择，我一干是十年，同XX合作的这十年，尽管有风风雨雨、尽管遇到过坎坎坷坷、尽管也有起伏，但一步一个脚印，我们一直在发展……从当初我刚刚涉足陶瓷时区区60*米的夫妻小店发展到如今400多*方两个门店，从抛光砖瓷片两个产品发展到七个大类一百多品种，进货量从开始的二三十万发展到如今年*500万……
我现在非常感谢XX这个品牌、甚至可以说非常崇拜这个品牌，为什么呢?因为是XX陶瓷让我摆脱了当年下岗后的困惑烦恼、因为是XX让我走上了致富之路、更因为是XX能够让我在今天这么荣幸的和在座的领导和这么多优秀的老总们坐在一起，体会成功后的喜悦……
我的成功靠什么呢?我想，靠的就是三句话十二个字，相信品牌，相信市场，相信自己。
品牌的选择是不容易的，一旦选准了，就要义无反顾的做下去、做好它，就像家里安了数字电视，一两百个台，手上拿着遥控器换来换去，不知该选哪个，等选好了，也差不多演完了;再好像我们在这个半山酒店，一个五星级酒店享受高档的自助餐，端着盘子选来选去，不知道吃什么好，终于找到一款可口的，可已经快让其他客人抢完了，不过，自助餐没有了，可以让服务员再上，而一个合适的品牌错过了，可能就麻烦了，你总不能说:全总，这个“XX”没的做了了，再给我们生产一个“德保圣”吧!永远不可能!所以，我们在众多的品牌中选定了XX，我们就要相信它，努力的把它做大做好，要抱着与品牌共患难的决心，一荣俱荣、一毁俱毁，十年来，我对XX一直抱着这样的信念，不论其中遇到什么样的艰难挫折，义无反顾坚持下去。
再说市场，市场有大有小，有好有差，我们一个人改变不了它的局面，但我们要相信市场，再差的市场，只要我们能找到它的切入点，找到他的软肋，抢先去占领它，我们就能熟练地驾驭它操作它，有一个小故事，说的是有一个商人，骑着一头骆驼带着两袋子大蒜，跋山涉水，来到一个遥远的国家，哪里的主人没有见过大蒜，更想不到世上还有这么好吃的东西，因此，他们就用当地最热情的方式款待了这位来客，临走又赠送了两袋黄金作为酬谢。另一个商人听说了这件事，想大葱不是比大蒜更好吗?于是他带了两袋大葱来到了这个国家，那里的人同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比打算还好，他们更加热情的接待了这位商人，并且一直认为，用金子远不能表达他们的感激之情，于是经过慎重商量，决定赠送这位朋友两袋大蒜。做市场往往就是，如此，先抢一步，占尽先机，得到的是金子;而步人后尘，得到的可能就是大蒜。如今的XX，有广东强大的研发能力和高端的形象产品，有生产高性价比产品的像当阳这样的生产基地，我们就利于这些别的厂家目前所不拥有的优势，用广东产品来抢占市场，抢夺原始利润，用基地产品来扩大销售，扩大市场占有率，这样，即使其他厂家以后也用类似的手段促销的时候，那他们可能就得到的就是大蒜了!这就是你相信市场，市场给你的回报!
三是相信自己，这个我就不多说了，相信每一个经销商都是这样想的。
总之，目前消费者的观念逐渐的在改变，购买品牌成了众多消费者的主流选择，所以，我们在市场上全力以赴推广XX品牌，现在，我们拥有了南阳市场相当的一部分客户，销售量逐年递增，市场占有率逐年扩大，我们深深体会到，好品牌就有好市场，好市场就能给我们带来大利润!
最后我给在座的基地老总们提几点建议:
1、鉴于我们的产品其广泛的销路，市场上山寨版的越来越多，比如象“金线米黄”“波西米亚”等畅销品，仿造品几乎可以以假乱真，他们价格又低，导致销售困难，希望公司这方面给予关注，及时开发新产品，淘汰老产品，以对付市场。
2、希望公司在质量上进一步提高，向广东产品靠拢，使之更广泛的替代广东同类产品进入工程领域。
3、希望公司更注重我们县级市场，因我们中西部地区多是中低低端的消费群体，品牌意识薄弱，更注重价格的比较，我们目前的价位做起来稍显被动，希望公司领导们能给予价格、广告宣传方面给予更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。
最后，祝各位身体健康，财源茂盛，希望明年再在这里聚会的时候，大家都会带着黄金而不是带着大蒜坐在这里!
谢谢大家!
xxx，年月毕业于工业学校，毕业后一直从事陶瓷工艺技术及生产管理工作，期间不断更新专业知识结构，努力钻研业务，专业技术水*不断提高，具有专业技术工作能力和指导能力强，能够独立完成多项重大的技术研究，现把个人5年来的专业技术工作情况总结如下：
1、20xx年8月-20xx年12月，在xx陶瓷有限公司工作，主要从事陶瓷釉料的研发应用及生产管理工作。进行高温釉料的研发试验，研究原材料的工艺性能特性，通过反复试验，进行原料的优化组合，同时对企业技术人员进行专业技术培训，提高技术人员的专业技术水*，为企业创造效益，降低生产成本。
2、20xx年1月-现在，在xx有限公司工作，主要从事陶瓷生产管理工作，在任职期间。独立发出了艺术陶瓷釉料，并应用于生产使用。通过以无铅生料釉为基础，代替传统的含铅釉，通过添加不同的着色剂，获得一系列不同颜色的金属光泽釉。这种无铅生料釉，是一种“绿色”釉料，成本低，使用简便，稳定性好，具有很高的推广应用价值。
总结个人多年在陶瓷专业技术工作中，始终战斗在科研第一线，发挥自己的技术特长，在不同单位提供的*台支持下，先后完成了多项专业课题研究，多次获得公司的奖励，取得了明显的技术工作成绩，同时为企业培训一批技术骨干。也希望在以后的工作中，继续发挥自己的专业特长，尽自己的能力在陶瓷产业素质提升，陶瓷行业技术创新，陶瓷行业节能减排、清洁生产中作出应有的贡献。因此，根据艺术陶瓷技术员的申报评审条件，本人认为完全符合申报的相关条件，具备艺术陶瓷技术员的资格。
我在恒生物业公司快两年了。20xx年6月到公司任仓库管理员，截止今天！时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标，同时也激发我以新的姿态，去迎接新生活！
（一）面对现实，接受挑战20xx年6月我到恒生物业公司接任仓库管理员一职，要面临工作极大挑战。由于当时仓管员急辞职，中间间断了一个月的时间，那时恒生物业公司不仅是账目混乱，而且有大量的不良库存，部分物品还有短缺，我的心一下子就变的沉重起来，怎么办？如何来理顺这个烂摊子？我没有灰心，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子，首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点，对所有货物进行分类有序摆放，通过这些努力后，整个恒生物业公司仓库进入良性循环
（二）理清头绪，细化管理每日库存报表都由我一人负责！所以在公司一直都很忙碌。我决定从以下几个方面进行管理：从新设计制定恒生物业公司管理规范，严把出库、入库和在库三个方面管理，参考《仓储管理人员工作级效考核表》进行量化管理，每天抽盘，每周小盘点，每月配合财务大盘点，作到账目清晰，账实相符。经手货款无一差错，体现了一名财务人员的严谨和细致，*段时间来，账实相符基本达到100%，实现无库损！与公司同事紧密配合，做到库存的结构合理。紧盯各物品流动，认认真真做好每月的月报表。每月准时向财务部发库存月报表。并结合自身岗位，先后做出《进销存明细帐》，固定资产表格，物品物资表格，物资申购汇总表格等，有力的配合了财务！对在库物品进行分类管理，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购，努力降低其库存量，对小品项等实行简单控制，改方案实施做到了重点与一般的结合，降低了库存，加速了库存周转率。
（三）进行信息化随着公司业务的连年增长，工程部需求物资够大，日发货收货量也进一步扩大，在恒生物业公司领导的重视下，实现了对仓库的实时管理。我每天只要把出入库情况及库存报表输入电脑，可以准时看到库存明细！该举措大大方便公司领导和员工的查询，加强与各部门之间的信息交流，整个20xx年不良库存下降基本至零！
（四）坚持学*，与公司共成长在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制，最让我难忘的是黄总、卢总亲自到仓库指导工作，提醒我保持学*，说公司在快速发展的同时，个人会有更大的舞台，与公司一起共成长！工作之余，我学*会计、营销、管理、电脑等知识，在工作中充实和完善自己！回首过去两年来的工作管理经历，我成熟许多，也成长许多，一直致力利于仓库管理的合理化，整合进销存。也深知一个团队的重要性，只有与工程，财务等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能！我在公司各位领导和同事的关心下，愉快的度过了两年难忘的时光！
——陶瓷促销方案合集5篇
一、活动背景：
我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父
亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明，他和母亲一样，深深的爱着我们……
20xx的父亲节，敞开心扉，于父**度节日，不一样的爱献给最爱
的父亲。
二、活动主题：
感恩父亲
三、活动时间：
20xx年7月15号
四、活动地点：
诸城市百盛商场
五、活动内容：
活动一：六月佳礼，扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖
——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到*日休闲的T恤，一个都不少！让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！
活动期间，凡购买商品折后单票满元以上者即可凭借小票参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
一等奖：奖电风扇一台（参考）特等奖：任选服饰一件
二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个
三等奖：奖高级领带一条（参考）二等奖：购买商品再打折
摸奖细则：
商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。
只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖（或：在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别写有xx元，xx元，xx元”的字样、规定:顾客在本商场同一日内,每消费满元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品、
活动二：
身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。
备注：这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。
六、活动宣传：媒体宣传
1、传统媒体：电视、电台、
2、网络媒体：微博进行推广式宣传；微信公众*台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，
3、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等
目的：利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间：XX年×月×日——×月×日
活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到商场，我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示，并于×月×日下午16：×举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。
因为奉献，所以快乐
请让我们一起
用真诚去服务顾客
用承诺去保证质量
用爱心去编织温暖
用行动去奉献爱心
细则：
①商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等（不少于×件），保证义卖底价为×元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）；
②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。
③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作；
④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；
⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内（即×月×日前）将《商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。
控制方案(Controlling)
①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。
②背景音乐：店内广播反复宣传。
③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。
④DM海报派发：×万外派（第一、二商圈）。
⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法
⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。
⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。
⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。
一、活动分析
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间：xx年年6月xx日
三、推荐活动标题：千里闻艾香“明珠”礼尤多
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛，以拉*本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象：现场顾客或者社区居民
活动方式：
1、在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。
2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。
3、得奖者颁发相应“礼品”。
4、凡参加比赛者都送一份纪念品。
5、比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)
(二)端午飘香、钓香粽比赛
活动时间：6月xx日
活动地点:商场西门
活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!
凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。
道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三)“顶天立地”立蛋大赛
活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间：5分钟，每人限玩一次。
活动地点：商场西门
活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加
预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日——12月24日（晚）
活动方式（概要）：
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞*安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日——12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
一、活动时间：20xx年12月24日-20xx年1月5日。活动地点：北二环大明宫建材批发商城旗舰店
二、活动目的：
1、位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。
2、体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。
3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。
三、活动主题“20xx年感恩答谢惠”元旦大派送!
四、活动内容：
1)活动期间，全场商品6折起优惠(不含特惠组合和特价商品)，并有精美礼品赠送。
2)折扣诱人：
(1)购暖气片送卫生间小背篓(价值300元)凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。
(2)购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器(有线)凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。
3)凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份(数量有限先到先得)。
