我发明的“环保汽车”有着流线型的车身，车子的颜色可以根据气候环境而变化，因此它还叫“变色龙”。
车轮子是用新型塑料做的，即轻便又耐用。汽车尾气是破坏环境的主要污染源之一。我的这种“环保汽车”为了不让汽车尾气污染环境，是用吸收太阳能来作发动机的“燃料”。车顶只要安装一面巴掌大的“镜子”，把光转换成的太阳能就足够做这车子的动力了。它还有储存能量的功能，这样雨天也能够奔驰。
“环保汽车”的两侧各安装了一个“空气净化器”。别看它们小，作用可非常大。这样两个巴掌大的“空气净化器”，会发出一种特殊的微波把空气净化，每分钟可以使60立方米的空气变清新。把有害物质都分解了。
迎世博，畅想绿色生活
——环保汽车
“今天心情好，我把车儿开……”哈哈，我正开着我的环保汽车兜风呢！“为什么叫环保汽车呢？”（群众问道）问得好，这个问题就让我来解答你吧！
“我还有个问题，为什么你的车没有噪音呢？” （群众又问）嘻嘻，这就是环保汽车的一大优点。我的车像电脑一样，可以把它调成静音，这样，就不会有噪音污染了。
对了，忘记回答第一个问题了。所谓的“环保汽车”，就是因为它很环保啊！我的车采用的是最先进的环保系统：它没有“烟囱”，而且不会排放废气，并配有“空气清醒剂”。这“空气清醒剂”可不一样，它有吸收废气的功能，并可以把废气转换成清新的空气。这么样，厉害吧！
我的车还有两个优点——安全、方便。我从不用为了车子被偷走而担心，有了这款车的安全模式，偷车贼都退休了。它用起来方便极了！它采用的是最先进的声控系统，你只需按对车子的密码，有车主的指纹认证，这辆车就归你控制了：你说“开门”，它就开门；你说“关门”，它立马关门……你说什么，它做什么，就像你的汽车“保姆”。
“王蓓妮，起床了！”原来这只是一个梦。但梦里的汽车是人们梦寐以求的，它给人们带来了方便与环保。其实，我们每个人都有这样一辆“车”，它就在人们的心中：如果我们少开汽车，多骑自行车，减少废气的排放，这样就大大减少了废气污染，还要那种车干吗？
阳光明媚的早晨，我坐在草坪上，一边倾听着鸟儿的鸣叫，一边喜滋滋地望着报纸的头条傻笑。如果你听到了这个喜讯，也一定会为我喝彩的。那就是本人设计的一款环保节能汽车获得了科技创新一等奖。
这种环保节能汽车包括了飞机、直升机、汽车、电动汽车等功能。首先要介绍它的第一大特点“飞”。我们常能看见马路上交通拥挤的现象。这时你就可以驾驶着环保节能汽车飞过这拥堵的马路，或在天空暂时停留。那你一定会担心：汽车在天上飞来飞去，会不会造成什么不良影响。这个问题你可以放宽一百二十个心。它的.外壳是用钢化隐形玻璃制成的。只要按一下“隐形”按钮，它就会立刻“隐身”起来。不过坐在驾驶室里，透过玻璃却能看见外面的世界，也能看见外面的隐形汽车。
那你一定会担心：汽车在天上飞，如果遇到刮风下雨天可怎么办呢？这个问题就是环保节能汽车作用的精华所在。它的外壳如钢铁般坚硬，不仅大风刮不倒，也可以发出电磁波阻挠雷电的攻击。这样你就可以放心大胆地在天空翱翔。
忧心忡忡的你一定会有新的问题接踵而至：既然是环保节能汽车，那节能、环保又体现在哪儿呢？这种汽车内部安装有太阳能发电机、风力发电机、吸收二氧化碳发电机可以提供能源，所以你不用担心能源耗尽的问题。
环保节能汽车在天上飞、在地上跑都是不会发生交通事故的。在环保节能汽车的周围有一层隐形的防护罩。这种防护罩只有在汽车启动后才开始保护。这种防护罩以汽车的长为直径到汽车的顶部是一个半圆。如果有障碍物触碰到了防护罩，那汽车将会立刻自动躲闪。
我相信这种汽车一定会受到人们的广泛欢迎，为人类生活提供更多方便。
一辆汽车从我面前驶过，我不由自主地捂起鼻子。不一会儿，又有一辆车从我面前驶过。咦?这辆车怎么就没有尾气呢？我仔细研究，哦！想起来了，这就是最新环保汽车。
这种车不需要马达和电池，那用什么来代替普通车不可缺少的马达和电池呢？没错，就是用水，无论是污水还是纯净水都可以。说到水，大家又要问了：水真的可以吗？它是怎样发动的呢？下面就请大家洗耳恭听吧！
这种环保汽车里有一个超大储水箱。储水箱的材料是最新型的发热钢板。这种发热钢板把箱里的水加热，再在箱内差一根防烫管，把箱内的水蒸气排出去。然后，蒸气理所当然就变成动力了，就和蒸馒头的原理是一样的。这样，就不会排出二氧化碳让地球妈妈哭泣了，是不是觉得很环保、耳目一新呢？
其实它还有很多用武之地呢！如果是污水，就可以在防烫管和水箱的接口处加上一台多功能净水器就ok了，净水器会把污水再次净化成动力了。另外，在方向盘上还有一套语音识别系统，这套语音识别系统主要是为了不让司机分心的，多一份安全，多一份保障嘛！司机只要对着方向盘说一声需要的速度，储水箱上的家热钢板就又派上用场了，根据方向盘传输来的信息，钢板就会自动调节温度。温度高，蒸气多，速度就快，相反，温度低，蒸气少，速度也就慢。
跟普通汽车比起来，它的功用就不言而喻了吧！又安全，又环保，还能废物利用，真是一举三得呀！这种汽车在未来社会一定会广泛运用的，让我哦们拭目以待吧！
最*有的一家医院里看病发现患呼吸道疾病的病人越来越多，一部分人患病的原因是因为与大气污染有很大的关系，而汽车尾气带来的大气污染非常严重，如何解决这个问题，仍是摆在人类面前的一件棘手的事。
但是有的时候我也想发明一种环保型汽车—生态汽车，它的内部构造比较简单，主要是有一块吸收太阳能的半导体吧，和发动机。半导体可以随时随地吸收太阳能，并储存起来，不管是晴天还是雨天，都可以把能量传送给发动机，而且发动机还是强化型的，速度每秒二十千米。
哦！对了我还有一项重要的装置没有说，这是能吸收烟雾的机器，它的`长宽都是十厘米，能把吸收的烟雾通过一个过滤器转换为氧气，使车内的空气始终保持新鲜。同时还能避免烟雾对车外空气造成的污染，人们乘坐这种汽车出行不仅快捷舒适，而且很好的保护了环境。
生态汽车的车身采用并不怕高温，能散热的材料。汽车顶部还有个扫描仪，通过它，我们就能知道哪些地方道路通畅，可以行车，哪些地方堵车，不能通行，需重新规划路线，外面骑车还配有电脑，茶具，等……可供驾驶员办公休息时用呢！
怎么样？这种生态汽车很棒吧？以后我要努力学*，争取早日实现这个梦想，让呼吸道疾病的病人，以后再也不再有了，保护人们的健康！
那是一个炎热的夏天！我热得想剥自己的皮。我趴在床上，想着，不知不觉就睡着了！
我在梦里发明了一款环保车！那辆绿色汽车是木头做的。怎么启动？不要开始，就四个人骑车一样！在我这一代，别人称之为休闲车。当我们有足够的食物时，我们可以像汽车和自行车一样骑环保汽车！
这辆环保车不仅可以增加全家人的感受，还可以锻炼和帮助我们的健康！下雨的时候，我们可以骑着它买东西。它可以帮助我们挡雨和保护环境。这真是一举两得！
它还有一个特点，就是可以在水的上游，因为是木头做的，所以有浮力！
突然，我被一句“吃”吵醒了。什么？这只是一个梦！但我相信，只要我们不断努力，这种环保车一定会出现！
现在的汽车很不环保，既污染空气又浪费钱。
假如我是一个科学家，那我要发明一辆高级又环保的汽车。那汽车颜色是由太阳的光组成的，五彩缤纷超级美，引人注目。
未来的`汽车不需要加油，也不需要排放尾气，它是只用太阳光来充电和行驶的，很环保吧？未来的汽车和现在的汽车外观没什么两样，只是车厢内多了一个按钮，但还是可以开空调、放音乐。
那个按钮一摁下去，就会翻出一个翻板，上面有6个小按钮，被分成两类——娱乐类和食物类。娱乐类有红、白、绿3个小按钮，红丝按钮可以打游戏，白色按钮可以看电视，绿色按钮可以唱歌。你们一定很想问，如果在唱歌时司机被打扰了怎么办？这个问题很简单，唱歌时驾驶室会被一层隔音玻璃包住，随便怎么吼都不会被吵到。
同样的，食物类有黄、蓝、紫3个小按钮，对应饮料、餐点和水果三种选择。
这就是未来的汽车，你们喜欢吗？
时光飞逝，转眼20年过去了，地球发生了翻天覆地的变化。我成为了一个发明家，发明了一辆环保汽车。
一进汽车，映入眼帘的是红、黄、蓝三个按钮。如果按下红色按钮，车子就会进入警戒状态；你按黄色按钮，就会放出轻快的音乐；按下蓝色按钮，车就会进入休息状态。
车的燃料是二氧化碳，这样一来，你再也不用担心油价了。还可以让周围的空气变得更加清新。
现在开车时，车子会排出很多尾气，对我们的健康很不利。有了我发明的这辆车，你就再也不用担心尾气了。我的车后面有一个专门吸收尾气的机器，只要你按下座位旁的`按钮，它就能开始工作了，所有的尾气尽收到底。
这辆车不仅能吸收尾气，而且还是电脑操控。如果你感到疲劳，在车上休息时很想睡觉，就可以按下方向盘旁的绿色按钮，再叫一声“床”，你就可以躺在床上安然入睡。刹车、油门、方向盘等等都是由电脑操控。等你醒来时，你只要全盘操控电脑就可以了。
怎么样，我的这个环保汽车是不是很神奇呢？这就是我发明的环保汽车。
湖北省武汉武汉市华师附小6年1班蒋昊伟大气污染的来源，是汽车尾气的排放。原来的天是碧空万里，但现在一些大城市，黑云一片，天昏昏沉沉，而且，人闻到汽车尾气，会很难受，还会致癌。汽车给人带来了方便，但同时尾气也给人到来了麻烦。为此我要发明一种环保香尾气汽车。
这种车远看和一般的车没什么两样，走*才会发现这种车没有排气管，只在车尾有几个蜂巢状的小孔。人们不禁产生疑问，那么尾气是怎样处理的呢？后部的几个孔又是干什么的呢?原来汽车尾气通过在车内的一根管道一直来到行李箱中的一个大箱子里。尾气先进入大箱子中的第一个小盒子，盒子里面喷出消毒粉，消毒后的尾气经过一道滤纸墙后到了第二个小盒子，这个小盒子里也喷出消毒气，二次消毒后的尾气又经过一道滤纸墙到来中药热气盒。这个盒子充满了中药粉末，四壁散发出一种和煮中药时中药散发出的热气。三次消毒后的尾气经过最厚的一道滤纸墙来到了香水盒。尾气立刻变成无毒无害的香气，然后香气穿过后部的小孔散到车外，一连串的消毒净化就完成了。
其实世界上已经有了环保汽车，例如电动车、太阳能车。但我算了一笔帐：如果都用电动车，每个国家就要花几千亿美元更换配套设备，如充电站等。汽车公司也要花几亿美元更换生产线，就目前来看没有一个国家和汽车公司会这样做。如果用太阳能车，汽车公司要花更多的钱改进生产线。所以价格不菲，没几个人买的起车，更没几个人愿意买。所以达不到环保的作用。而用我发明的环保汽车，汽车公司只用花几十万改进一下生产线，所以这样的一辆车也就比一般的车贵不了多少了，可以让所有人接受。
我像如果大家开的都是我发明的这种车，天空将不再昏昏沉沉，黑云一片，而是碧空万里，蓝天白云。芬芳的汽车尾气不再让人难以忍受，而是让人神清气爽。
随着科技的日益发达，汽车渐渐融入了我们的生活，可是汽车排出的尾气，会污染空气，臭氧层也被破坏了。
晚上睡觉时，我时常做着同一个梦：发明环保汽车成功，不再污染空气，而且物美价廉。环保汽车，它的外壳是用有机塑料做的，车上的玻璃是用废电池中的特殊物质和成的防脏、防水玻璃，车身的颜色也可随春、夏、秋、冬四个季节变换色彩；听音乐无需事先充电，汽车会无时不刻地吸取太阳能，储备能量。环保汽车同一般汽车不同的是，它用的不是汽油，而是那些无人稀罕，遍地都是的垃圾，在它的内部，有两个箱子，一个是散热箱，还有一个是把废气转化为新鲜空气箱，所有环保汽车排出的尾气，都是新鲜空气。在车内，有语音提示，如：后方有车、注意安全……
虽然这个梦想很遥远，可我坚信，在未来的某一天，我会把这个梦变成现实，让所有人都使用我的环保汽车，不仅使人们的生活变得更轻松、便捷，而且使地球妈妈变得更加美丽。
那是一个炎热的夏天！我热的想扒了自己的皮。我趴在床上，想着想着，不知怎么就睡着了！
我在梦中发明了一个环保汽车！那个环保汽车是用木头做的，怎么启动呢？不用启动，只要四个人像骑自行车一样骑就可以了！在我这一代，别人有称它为休闲车。我们吃饱饭的时候，可以骑着像轿车，又像自行车一样的环保车！
这个环保汽车不仅可以增加全家人的感情，还可以锻炼身体，有助我们身体健康！在下雨的时候，我们可以骑着它去买东西，它既可以帮我们遮住雨，又可以环保。这真是一举两得啊！
它还有一个特点，那就是可以在水上游，因为它是木头做的所以有浮力！
突然，一句吃饭了，把我叫醒了。什么吗！这只是梦吗！但我相信，只要我们不断的努力，这种环保车一定会出现！
五年级:彭宇轩
当我们被堵在马路上动弹不得的时候，当我们走在街上被汽车尾气熏得头昏脑涨的时候，你是不是希望未来的汽车能够完全不同呢？
让我们坐上时空隧道，来到未来的盐城东风悦达起亚汽车城。啊！这里的汽车是通过磁场悬浮在空中轨道上的，而空中轨道可以根据车流量很方便的增加，所以再也不会有堵车的问题。更为重要的是，未来的汽车用的燃料很特别——垃圾！各种各样的垃圾——工业垃圾，生活垃圾，过期、变质食品——都可以做汽车燃料。汽车的汽缸将垃圾汽化，从中提取二氧化碳来驱动发动机，排放出新鲜的氧气。没燃料时，人类就开车去垃圾站加垃圾。当然就像今天会发生“油荒”一样，未来也会有“垃圾荒”，为了开动车子，人们肯定时时刻刻注意收集垃圾，这个世界便会变得分外洁净、美丽！那时的清洁工人可轻松啦！
未来的'汽车是不是很酷呢？还有更酷的呢，因为未来的汽车是全自动驾驶的，所以小朋友再也不需要大人接送了，没有驾照也可以“开”车上学，感觉一定很爽哦！
时光飞逝，转眼20年过去了，地球发生了翻天覆地的变化。我成为了一个发明家，发明了一辆环保汽车。
一进汽车，映入眼帘的是红、黄、蓝三个按钮。如果按下红色按钮，车子就会进入警戒状态；你按黄色按钮，就会放出轻快的音乐；按下蓝色按钮，车就会进入休息状态。
车的燃料是二氧化碳，这样一来，你再也不用担心油价了。还可以让周围的空气变得更加清新。
现在开车时，车子会排出很多尾气，对我们的健康很不利。有了我发明的这辆车，你就再也不用担心尾气了。我的车后面有一个专门吸收尾气的机器，只要你按下座位旁的按钮，它就能开始工作了，所有的尾气尽收到底。
这辆车不仅能吸收尾气，而且还是电脑操控。如果你感到疲劳，在车上休息时很想睡觉，就可以按下方向盘旁的.绿色按钮，再叫一声“床”，你就可以躺在床上安然入睡。刹车、油门、方向盘等等都是由电脑操控。等你醒来时，你只要全盘操控电脑就可以了。
怎么样，我的这个环保汽车是不是很神奇呢？这就是我发明的环保汽车。
20xx年的一天，我漫步在公路旁。只见，公路两旁载满了挺拔的大树，公路上行驶的汽车都是用混合燃料发动的，不像以前那种汽油型的汽车开起来既要燃油，又污染空气。
原来早起前几年，世界上能利用的能源几乎都被开采控掘了，能源已变得越来越少了。其中最严重的要数人们对石油这一能源的开采了。科学家们就发明出了一种只需要太阳能和风能的环保汽车。
这种汽车的车头位置安放着一个长方形的`机器，这个机器就是用来储存太阳能的。 车头的盖子本身就是一个太阳能板，它可以很快地吸收阳光，然后通过传送哭将阳光送到那台机器上，从而转换成太阳能。这个盖子还会根据阳光的强烈来提高太阳能吸取的快慢。如果阳光强烈，那么只需短短的十分钟时间，这个机器就会储存到足够行驶1000千米的能量。同时在后备箱里还有一个储存风能的机器，这是用来吸收大风的日子里所收集到的风能，作为太阳能不足情况下的一种补给。因此，无论在任何情况下，你都不太担心没有足够的动力让你的汽车继续前方的道路。
虽然这是一场梦，但是我相信，只要努力学*，就一定可以实现！说不定20xx年的时候，我还会自豪地对时空万事通说，环保汽车这一伟大杰作还有我的一份不可缺少的功劳呢！
现在的汽车排出的气体有害无益，因此，我想发明一种环保的汽车。
它的形状各异，有蜻蜓形、恐龙形、草莓形、苹果形它的功能更是无限多。当你把车开到马路上时，塞车了，你别怕，只要按一下车里的红按钮，它就会飞起来。你想去哪，不用说，心里想着就可以了，因为汽车里安装着几台电脑，电脑里有心理感应器。在路途中，你觉得无聊，就按一下黑色按钮，汽车就会出一台电脑任你玩，还不用电，因为汽车上装有太阳能机器。当你饿了，车还会出现一份美味可口的饭菜。
汽车还会潜水，会带你到海底看海底生物。如果你潜入了太*洋，鲨鱼来了你也不用害怕，鲨鱼咬车一口，只有它的牙齿会痛，而你和车却安然无恙。
如果你把车开进沙里，开不动了，你的车就会把车头变尖，钻进地里，直开，一直到穿出这片沙地，它才会钻出来。
车还有一个功能，当你和别人撞车的时候，你和车还有其他人都没事，因为撞车时车头将会变成海绵般有效防撞。车还有防盗功能，这一处可和别的车大不相同，因为它具有指纹识别锁，如果是主人的家人，就会开门。要是陌生人，就算把车拆了，也不开门。
车最后一个功能是变形，当敌人攻击你，车就会变一个机器人，把敌人抓住，再送到警察局，让警察处理。
小朋友们，我们要好好学*，以后一定能创造出这样的汽车，创造出伟大的奇迹，正如牛顿所说：没有大胆的幻想就做不出伟大的发现。
我们城市里的车越来越多，它们的排气管喷出的有害气体，使大家呼吸不了新鲜空气，还有，司机稍不注意就会出车祸，所以他们都得按着大喇叭上街，让城市里到处都是噪音。
可现在的车不一样了，它们配备一流的消音器和吸污器。还有车上有无数个挤不破的气球。
如果城市里有许多的噪音，我们就可以开启消音器，它把噪音传到车里，噪音进到车里的一瞬间就变成了美妙的音乐。
城市里还有很多臭水沟、垃圾箱，它们的臭气非常难闻，但未来的汽车可以开起吸污器，把那些臭气吸进来，净化成氧气，人们就不用再去氧吧呼吸氧气了。
城市里的车祸非常多，可未来的汽车不怕，如果撞车了，汽车上无数个小气球就会鼓起来，这样，一个大大的气囊就包住了汽车，也不会有人员伤亡了。如果人车相碰，气球就会变软，但不会破。
未来的汽车功能特别多，可惜这只是幻想，我真希望以后能发明出这样的汽车，那样就太棒了。
城市的污染太严重了。主要来源于汽车污染，已当科学家的我决定解决这一问题，使城市空气变得清新。
我叫助手从意大利买来一辆兰博基尼，开始进行改造。我打开发动机，把马达、排气管等取下来。将马达改装成自动氧化功能电马达，汽车的油箱也换成了气箱。汽车气箱只加天然气，排出的是氧气。如果每人拥有这样的.车，那空气清新多了。车价也不贵，买来成本一千五百三十万，我只售价二十万，真可谓价格低廉啊！
我的车还有一种功能，如果有小偷偷车，钥匙**方向盘，车子怎么也发动不了。因为我在车上装了智能辨识系统。只要由我下达指令，朋友也就可以驾驶这辆兰博基尼了。
为了防止车祸，我还在脚底下装了一个自动熄火器。只要车祸即将发生，踩一下它，汽车就会自动停止，使得交通事故大大减少。一次我坐着兰博基尼出去，突然一只小狗从车身边窜过，眼看小狗就要压死了。小狗的主人急得不得了。我用脚轻踩自动熄火器，小狗的命便保住了。小狗的主人大喜过望，便提出购买一辆兰博基尼。于是，我又赚进了二十万元。哈哈！哈哈！
“七点了!”我被妈妈叫醒了，原来是南柯一梦啊！
嘿，大家好!我的名字叫“环保汽车”，是汽车大家族的新成员。虽然我的年龄不大，但我的名声很响哦。下面请大家听我说说我的优点吧。
汽车尾气是环境的重要破坏者，而我发动时却不会喷出这样的.尾气，因为我的燃料不是汽油。我身上有智能系统，会适应环境来开窗关窗，如果外面的空气质量很好，我就会自动打开车窗;如果外面的空气质量不好，我会自动关窗。如果外面臭气熏天，而您正想打开车窗看风景的话，也不用担心，因为我有自动的环保膜，它会保护您，不会让您因为呼吸臭气而咳嗽。
对了，我还忘记告诉您我用什么做燃料了。我用的是太阳能，我的车顶上装有四方形的亮板，是用来收集太阳能的。下雨阴天也不用担心，我身体里有一个巨大的储能器，它储存的能量可以让我跑一百多公里呢。
世界各地的朋友们，我们“环保汽车”既环保又省钱，你们一定心动了吧，那就快来购买我们吧。
迎世博，畅想绿色生活
——环保汽车
“今天心情好，我把车儿开……”哈哈，我正开着我的环保汽车兜风呢！“为什么叫环保汽车呢？”（群众问道）问得好，这个问题就让我来解答你吧！
“我还有个问题，为什么你的车没有噪音呢？” （群众又问）嘻嘻，这就是环保汽车的一大优点。我的车像电脑一样，可以把它调成静音，这样，就不会有噪音污染了。
对了，忘记回答第一个问题了。所谓的“环保汽车”，就是因为它很环保啊！我的车采用的是最先进的环保系统：它没有“烟囱”，而且不会排放废气，并配有“空气清醒剂”。这“空气清醒剂”可不一样，它有吸收废气的功能，并可以把废气转换成清新的空气。这么样，厉害吧！
我的.车还有两个优点——安全、方便。我从不用为了车子被偷走而担心，有了这款车的安全模式，偷车贼都退休了。它用起来方便极了！它采用的是最先进的声控系统，你只需按对车子的密码，有车主的指纹认证，这辆车就归你控制了：你说“开门”，它就开门；你说“关门”，它立马关门……你说什么，它做什么，就像你的汽车“保姆”。
“王蓓妮，起床了！”原来这只是一个梦。但梦里的汽车是人们梦寐以求的，它给人们带来了方便与环保。其实，我们每个人都有这样一辆“车”，它就在人们的心中：如果我们少开汽车，多骑自行车，减少废气的排放，这样就大大减少了废气污染，还要那种车干吗？
现在空气越来越不好了，原因是车太多，树太少，恶劣的天气出现了雾霾，山中那清清的水，那绿绿的树，那清脆的鸟叫，那蓝蓝的天空，那白白的云，那无忧无虑的动物们，到哪儿去了呢？
一切怎么会变成这样呢？现在汽车越来越多家庭拥有了汽车，是汽车的废气染黑了天空？树也不少啊！那次去游玩都会看到能净化空气的大树呀！我又想起来了，人们砍树的数量增加了2倍，现在看见水就要吐出三个字：脏、臭、黄，太太恶心了！看见树就会心疼，一圈一圈年轮被划开，枯枝败叶静静地落在地上，清脆的鸟叫不见了，因为天气的改变，有的鸟儿惨死在这里，有的鸟儿远走它乡，还有的幼鸟在鸟窝里挣扎着，实在太让人看不下去了，蓝天变成黑天，阳光伸手不见五指的也没有了，白白的云朵变成黑黑的云朵，异样大大改变。不过，这个赶走恶魔型环保汽车被发明出来了，淡淡的米色，香香的花朵味，雅雅的座位，浅浅的绿色的大轮子，组成了赶走恶魔型环保汽车，游玩时有好多好多功能，走过的地方百花齐放，开过的地面干干净净，枯萎的草花被香气染化又变地鲜红、翠绿了，大树被米色吸引着，马上长为一颗参天大树，沙漠被开过后就马上长出花草树木，淡淡的米色又把小鸟们吸引回来了，空气变好了，不再有毒了，因为花草把毒吃掉，然后覆盖了，海洋因受到大轮子的绿化作用，将垃圾退出沙滩去了，并把蓝色又变回来了，改走恶魔型环保汽车又飞上天，蓝蓝的天，白白的云，终于又变回来了，能源还是满满的，你肯定会问，能源是什么呢？
告诉你，都是我们身边不用钱也能买到的“无价之宝”就是太阳光、月光、风、雪、雨等一些自然环境的东西，改走恶魔型最大的功能，也就是最强大的功能，讲到比普通车怎么样了，我讲一些，你猜猜看，你可以把任何东西放进车里，车就会变大，扩开一些，并能够及时将垃圾处理，如果车上有洞，会及时修补，五分钟就好了，如果你是从未进过车的人，要在主人的允许下才能进来，不然一个红色大拳打过来，如果你将车移到其它地方去了！（在主人的未允许下），那你就会被手铐带走了，车也会在五分钟之内回到真正主人家。如果你觉得太不保险了，可以让车缩小，放到口袋里去，不管怎样，只要有这辆车，你在的地方保证是春天鲜花齐放、草翠花开，夏天绿树成阴，秋天秋果飘香，冬天白雪一片，车还能调整环境的温度呢！
如果你发现了这辆神奇无比、能够保护环境的车后，请告车的主人，因为我们的环境也越来越差了，所以你要真诚地请他帮个忙，让他帮我们把我们的低级环境做一些调整吧！
——环保作文300字通用二十篇
珍爱地球，节约能源，保护地球生态环境，是每个地球村成员的责任。是啊，今晚，就让我们用短暂的1小时，换取更多的绿色希望吧！
夜幕降临，黑黑的幕布遮住了天空。八点，我们一家三口关上了电灯以及所有的电器，来到了海月桥社区，观看“低碳音乐会”。参加音乐会的每个人，手中都拿着一盏荷花蜡烛，盏盏烛光融汇在一起，将整个会场照的.亮堂堂，分外美丽迷人。越剧、独唱、手风琴弹奏、诗朗诵以及合唱等等，参加表演的有：年轻志愿者、白发苍苍的爷爷奶奶，盲人爷爷的葫芦丝演奏深深地吸引了我。在欢乐的气氛中，响亮的掌声中，邻居间的友谊增加了，距离也拉*了。
看完了表演，回到家正好是九点。我们点起蜡烛，和爸爸妈妈说说学校的见闻和心里话。原来，没有电的生活也是那么多姿多彩！
今晚的熄灯一小时，我发现杭城的有些地方还做的不够，比如，我家对岸的“盛元慧谷”的外景依然灯火通明，是很消耗电的。
为了地球更精神，熄灯一小时吧！她是人类的共同家园，行动起来，世界将会因此而改变。关上灯，你就是绿色使者！
在古古森林里，住着狮子大王龙龙，小熊阳阳，狐狸游游，大象呆呆，老虎跳跳，老鼠**，小猫含含。
有一天，呆呆在花花公园里玩，看到公园里到处是垃圾，地上、草坪上、清清小河里、连脚底下都有。呆呆就把垃圾捡起来，扔到垃圾桶里，晚上，呆呆以今天在公园里的所见，写了一篇报告，第二天，呆呆把报告交给了龙龙，龙龙看了报告后，在清连广场开了一个会议，他把阳阳、游游、呆呆、跳跳、**、含含都叫来了，准备一齐商量该怎样处理垃圾，聪明的跳跳说：“我们不如办一个“争做环保小卫士”的活动，让所有的动物都参加，来选一个环保小卫士，专门管森林里的清洁”，所有的动物都同意了。第二天，龙龙向所有的动物宣布了这个消息，有许多的动物报名参加了，连呆呆和阳阳都参加了。经过一轮轮的淘汰后，只剩呆呆和阳阳了，龙龙来做最后的决定，龙龙说：“我选了呆呆，因为发现森林里有垃圾的人是呆呆，向我报告的人也是呆呆，我相信，呆可会做好“环保小卫士”这个工作的”。呆呆果然不辜负龙龙对他的期望，他让森林里充满了绿色。
从这个故事中，我知道了：天空变蓝了，小草变绿了，小河清了，这都是环保小卫士的功劳，让我们向他们学*吧！
上个星期，我和妈妈一起制作了一只精美的环保袋。
因为，环保袋是我星期一要当成书包用的，所以，我们在选材料的时候特别仔细。
精美的无纺布袋虽然美观，可是不牢固，万一我的'书装进去，拎在手里破了，那就糟了。所以我和妈妈决定用牢固的大米袋作为内衬，外面配上精美的无纺布袋。
我们先把大米袋底部剪开，对折后，用缝衣针把二边缝起来，留了上面大大口子，因为大米袋有衬里，这样隔开，就分成了三格，我看了看，总觉得有什么地方不对，妈妈看了看我，拿着袋子把底部的二个角各折出了一个三角形，叫我用手拿着，她拿了针把三角形给缝了出来，我疑惑地看着袋子，妈妈像变魔术一样，把手伸进了袋子，掏弄了几下，袋子就能站起来了。
嗨！可真厉害，接着又拿了漂亮的无纺布缝在外面，缝好后，妈妈把袋子递给我“剩下的交给你了！。
我定睛一看，原来是少了二根带子，我笑**地剪下二个条布，缝在两边，哈哈，搞定了！
一只精美的环保袋变这样诞生了。
现在的环境污染比较严重，虽然很多人都开始保护环境，但成果如何我很好奇。于是，我坐着时光机，穿过时光隧道，来到了50年后。
刚走出时光机，清新的空气迎面扑来，我“贪婪”地吮吸着，怎么也吸不够。环顾四周，我发现自己在一个大型生态公园里。身边一片生机盎然，百花齐放、万紫千红：有缤纷多彩的山茶花、国色天香的牡丹、亭亭玉立的迎春花……真是满园春色，令人陶醉。
出了生态公园，一串清脆的铃声传来，一辆自行车靠着路边停了下来。伴着玲声和美妙婉转的鸟叫声，自行车筐里坐着的'小狗跳下车迅速跑到草地上，等排泄完，它训练有素的用嘴叼起落叶把便便盖上。落叶卷着便便渗入泥土不见了。
正在我目瞪口呆时，自行车开口说话了。他说：“为了城市卫生，不能让宠物随地大小便，埋到土里可以做肥料。落叶是特殊处理过的物质，有自动分解功能。”“噢，原来是这样！”我恍然大悟。
来到池塘边，我看见有许多人从管子里取水喝。这才发现池塘里的水清的可以直接饮用！我也接了一杯，清凉极了。
时间差不多了，该回去了。我真心的感受到我们对环境的保护取得了不菲的成绩。依依不舍地按下返程按钮我回到现代，原本咳嗽的症状也消失了。
今天我们来到了莫愁湖，这次来的主要目的就是提倡环保。将垃圾捡起来，再分类扔进垃圾桶。
我们一进了莫愁湖公园的大门，公园的草地上就出现了“白色垃圾”——塑料袋。我立即将它捡起并扔进“不可回收”垃圾桶里，开始了我们的环保行动。
公园里的垃圾可真多呀！草坪上，地面上的塑料袋，广告纸，饮料瓶子和吃剩下了的食物随处可见。甚至还有香烟，在草坪上。
过了好长一段时间，公园里的大半部分垃圾才被我们清理干净。我们累的坐在路边的长板凳上，讨论着现在人们的环保意识是多么不好，我们以后千万不能像这样不爱护环境。
我们国家的环保意识现在还太弱太弱，使得中国现在的美丽精景色越来越少。不要处处破坏环境，让我们保护环境，给我们国家的大好河山增添几分色彩吧！
清晨，我去公园散步。忽然听到一阵“呜呜，呜呜”的声音。这奇怪的声音是从哪里发出来的呢？我寻着声音找去，在路旁的小树林里，我发现了一只羽毛金黄的小鸟，它正在伤心地哭泣。
我蹲下身子问：“小鸟，你为什么哭呀？”小鸟说：“我刚飞到这里，看到这里的一草一木，我想到了自己的家，所以伤心地哭了。”听了小鸟的话我很惊奇：“你的家在哪儿呀？你怎么到这儿来了呀？”小鸟擦擦眼泪说：“我的家在北方的森林，那里风景优美，空气清新。我和伙伴们一直在那里无忧无虑地生活着！可是有一天，一群人扛着斧头来到森林里，他们把一棵棵大树砍倒运走了，在那里建起了工厂，盖起了楼房。我和伙伴们无家可归，只好四处流浪。我多么怀念以前的幸福生活呀！”
听了小鸟的话，我又难过又气愤：“那些乱砍树木破坏森林的狠心的人们，你们听到小鸟的哭诉了吗？可爱的小鸟，希望你能早日重新拥有一个幸福温暖的家。”
荔园是我们美丽的校园，白墙蓝瓦，绿树红花，窗明几净美如画。我们每天三分之一的时间是在学校里渡过的，所以校园里的环境对我们的身心健康尤为重要。但是在这鸟语花香的'校园里，我发现了一些不环保的现象，希望大家关注。
首先要关注的是学校的垃圾角，从围墙外面经过，时常可以闻到一阵阵恶臭，有时还会看见老鼠出没，臭水也流到地上。这种现象会让人觉得我们学校不讲卫生，影响了我们学校的形象。我建议将垃圾角建成那种环保的垃圾屋，采取封闭设计，设立专门清洗垃圾桶的水池，学校里还要经常消杀害虫和老鼠，让我们的校园环境更加卫生。
其次要同学们注意的是，不可以乱丢垃圾。有的人将垃圾丢在地上，有的人将垃圾从楼上丢下去，也有人将垃圾丢在洗手间的水池里，行为既不文明又不环保。我还发现有个别同学破坏花草树木，花草也是生命的，它们更要我们去爱护。希望大家讲究卫生和文明，因为保护我们的环境就是保护我们自己。
大家好！我是一朵小小的蒲公英，随着我一天天长大，妈妈决定把我送出家园，让我去美丽的城市生活。
在路上我经过了风姐姐的呵护，太阳公公的光照，已经成为一颗茁壮的小苗了。我路过了郁郁葱葱的树林、美丽的草原、山清水秀的小山村……终于在千辛万苦之下我来到了美丽的城市。
我在一条清澈的溪水上扎根落脚，在那里，我交了许多美丽可爱的朋友，有：小草、小花、水里的小鱼、小虾，当然还有可敬的大树妈妈。日子一天一天的过去了，我累了躺在大树妈妈的怀里，听着妈妈的催眠曲悄悄的.睡了；无聊时就和小鱼、小虾、小花、小草一起玩耍。
可是好景不长，人们大量开伐树木，终于洪水来了，许多花草树木都被吹倒了，小鱼、小虾都被冲到了岸上，有的都是冷冰冰的尸体，有的还在垂死挣扎，我的朋友一个接一个离开了我。
我流下了伤心的泪水，人类啊，你们还我朋友，还我美丽的世界！
校园里树木茂盛，百花盛开，可爱的小草绿油油的，杨细长的嫩绿枝条随风飘荡。小丽大步流星地走在铺满鹅卵石的路上嘴里吃着香甜可口的香蕉，她一会儿狼吞虎咽，一会儿细嚼慢咽，不到一会工夫就吃完了像弯弯月牙的香蕉，她漫不经心的把香蕉皮随手一扔，马上就要走里。
正好被评为校园小卫士的我看见了，我认真的说；小丽快把扔了的香蕉皮捡起来，否则会把这美丽的环境污染的，你不觉得可惜吗？
小丽满不在乎地说：我才不捡呢！我一本正经地说：小丽你一定要捡的必须的，小丽对我不理不踩，我心*气和的对小丽说：为了我们共同的学校，共同的环境，从我做起，从你做起，使我们的校园更加美丽，小丽无地自容地说：对不起我错了，我捡。瞧，校园里还是那么优美、迷人呀！
这是一座大城市。
这里经常笼罩着阴魂不散的雾霾，雾霾是这座城市的标致。
中午休息的时间曾是我们在操场上奔跑的快乐时光。这时这灰蒙蒙的雾霾将操场贴上了“禁止入内”。冬季长跑可以锻炼我们的身体素质，可是雾霾将这一切取消。体育课永远是快乐的课堂，但雾霾杀手把我们逼到教室里下棋。
今天第一节课下课后，我们的大课间活动要开始了。这一瞬，我们都在静静等待，是出操的音乐还是室内操的号角。当校广播播出“由于雾霾严重。。。”我们想起了一片嘘声。面面相视，黑白色的口罩拴住了我们快乐的时光。
蓝天啊，你还会回来吗？在这座没有阳光的城市里，多少人在仰头叹息，企盼你的`降临！在多少人的梦境里，蓝天白云，多么美好。云在天上飘，我们在地上跳，这原本不高的期望竟变成了奢望！蓝天啊，有多少人在怀念你，怀念没有雾霾的生活，怀念健康快乐的生活。
蓝天啊，回来吧！
“轰隆隆,嘟——“大家听到这个声音，都知道是火车进站了。可大家是否知道，坐一次火车产生的碳排放量是巨大的。
今天，我们大家来到了位于钱塘江边的杭州低碳科技馆。在那里给我留下深刻印象的，无疑是“低碳火车模拟驾驶舱。”
在一条“长龙”中，我等了十分钟，终于坐上了“模拟火车驾驶痤。”对我这个不怎么懂环保的人而言，这个模拟列车就是让咱们玩的：瞧，火车刚启动我就将它猛得加速，仪表盘的指针飞似的上了三百，左边的那个碳排放计算表也跳到了最高数……
我只畅享着“高速激情”却不顾碳排放的危害，瞧，提示标语一直飞上屏幕：请注视碳排放量！请勿过度加速……
直到最后,屏幕上的话让我目瞪口呆:碳排放量严重超标!
唉,我这个想都不想就只顾加速的”环保小盲童”这次终于意识到了”环保”是多么重要了:不能一味地追求过瘾,主要看的是碳排放量呀!像我那样会“合格”就怪了!最后看了屏幕上的环保标语后,我想在此提醒大家:为了我们美丽的家园,请大家把环保低碳放在第一位!
这是一座大城市。
这里经常笼罩着阴魂不散的雾霾，雾霾是这座城市的标致。
中午休息的时间曾是我们在操场上奔跑的快乐时光。这时这灰蒙蒙的雾霾将操场贴上了“禁止入内”。冬季长跑可以锻炼我们的身体素质，可是雾霾将这一切取消。体育课永远是快乐的课堂，但雾霾杀手把我们逼到教室里下棋。
今天第一节课下课后，我们的大课间活动要开始了。这一瞬，我们都在静静等待，是出操的音乐还是室内操的号角。当校广播播出“由于雾霾严重。。。”我们想起了一片嘘声。面面相视，黑白色的口罩拴住了我们快乐的时光。
蓝天啊，你还会回来吗？在这座没有阳光的城市里，多少人在仰头叹息，企盼你的降临！在多少人的'梦境里，蓝天白云，多么美好。云在天上飘，我们在地上跳，这原本不高的期望竟变成了奢望！蓝天啊，有多少人在怀念你，怀念没有雾霾的生活，怀念健康快乐的生活。
蓝天啊，回来吧！
心愿是黑暗中的一缕阳光，新苑是引领船的一座灯塔，心愿是坚持和披荆斩棘。
很多人的心愿应该都长大后梦想的职业吧，难道心愿只能是这些吗？不，不是的。由的人的心愿不是为了自己，而是为了别人。
大家应该知道现在的空气与水遭到了严重的破坏，空气与水是与人类持续生命的源泉，假如没有空气和水会怎么样呢？空气污染河水污染已经向人类敲响警钟。
人们将工业废水排放在河流中，河流里的污水会流到大江大河里，还有那些白色污染，人们会不知不觉的将塑料袋丢入河流湖泊中，塑料袋不仅会对河流进行污染，还会对植物有很大伤害，动物会觉得漂浮在河上是食物，并吞噬塑料袋带来伤害。
空气污染也是十分严重的，工厂里会排出大量黑气，黑气会污染大气层，空气有污染会对人体造成严重的伤害，可能会染上疾病，让我们一起保护空气吧。
这就是我的心愿——愿空气和水不再污染。
每个人都拥有心愿，每个心愿是不同的，各种各样的心愿是美好的，快乐的，让我们为自己的心愿去努力吧，去奋斗吧，相信自己的心愿一定会实现的。
心愿就像一粒发芽的种子，种在土壤里尽管渺小。却始终可以开出美丽的花朵。
看看新闻报道，听听人们*时谈论的话题。发现人们都已经意识到了原有的植被已被破坏，环境也受到了很大的污染。国家已经采取了很多保护措施，我作为地球大家庭的一员，我能做点什么呢？
星期六，我们一家商量好，一起做一次环境清洁员。晚上吃完饭，我们一家便开始了活动。我们来到了小区的`草坪，认真的搜索没一个角落，不出一点差错，不一会儿就捡了一大包。我们又把捡来的垃圾分好类，投入相应的垃圾箱，路过的人们都夸我们一家是模范家庭。夸得我心里美滋滋的。再看看被我们“处理”完的草坪，整片草坪更绿了，小草更有精神了，它们好像还在谢谢我们呢。
回家后，我们又讨论起有关于环保的话题。以后我们决定在环境保护、绿化环境的方面多做一点贡献。尽我们的所能，行动起来。虽然很累，但很快乐。
那天晚上，我做了一个香甜的梦。人人都来做环保卫士；人人都来注意环保，那么我们的天就会更蓝，空气就会更清鲜，大地就会更绿，我们的世界就会更美好，我相信我的梦终将成为现实！
在我们班上,一直有一个"环保卫士",她就是马玉前.之所以叫她环保卫士,是因为马玉前在这一方面一直做的太突出了.如果你不信,就听听下面这个故事吧!!
在三年级的一天,我刚来到学校,只见马玉前已经到了,在他的身边有一个塑料带,所有人从它身边经过都没有把它拣起来,而马玉前发现后,不管它给人踏了多少脚,是多么的脏,就弯腰去捡它,结果,马玉前的手被人踩了一脚,忍着疼痛,还是把塑料带扔进了垃圾箱.我默默的看着这一切,而忘了去帮她.......
按常理来说,在我们正在捡垃圾时,手被人踩了一脚以后,我们通常会生气地丢下垃圾不管它,然后不由分说的骂他一顿.事后对正在地上的垃圾渐渐淡忘了.可马玉前没有,她给我们树立了一个好榜样,一个好班长的作风,值得我们去学*!!!
可等过了几天后,倘若你再问起来,她会谦虚的说:"没啥事,人人都能做的呀!!!"所以我打心眼里佩服这位好班长,我觉得她是我们班的骄傲!!我期望我们在这个班里多出几个这样的环保卫士或其他的,为我们争光!!!我也要加油!!!
地球正在慢慢变暖，环境正在渐渐恶化。人们乱扔垃圾，就算旁边有垃圾桶，他们也懒得扔，直接扔在地上，有些人甚至还要踢一脚垃圾桶，时间长了，垃圾桶可能会踢破，里面的垃圾都掉了出来。下了限塑令以后，人们开始少用塑料袋，但还是有很多人在用。塑料袋埋在地下烂不掉，如果被动物吃下去，会导致动物死亡。如果再这样下去，地球必将毁灭，人类也会没有生存的地方。
我千辛万苦终于发明了环保机器人，环保机器人会扫地、浇花。而且不会影响过路的行人和车辆，既快捷又方便。它是全自动的，能24小时不断工作，它身体装巨能太阳能，如果没有太阳，它也会自己开启发电系统，非常环保。
环保机器人的主要功能是可以吧汽车的'尾气净化，变成新鲜空气。环保机器人还可以将塑料袋和垃圾瞬间转换成袋装化肥，既环保又省时间。
环保机器人成本很低，只需要一些废铁或废旧的家电就可以造成了。
希望我发明的这个环保机器人可以挽救地球，但是最后还得要我们大家一起努力才行。
叔叔阿姨们：
你们好！我是金桥学校四年级二班的小学生。自从调查了一次性纸巾使用表后，我大吃了一惊，才调查了几个人一天的使用量，一次性纸巾就超过了30张。所以，用一次性纸巾可真是受人喜爱呀！可喜爱过程中，树木也就会受到伤害，因此，大家一定要爱护树林，保护树木。
说到了大树和水源，我就会想到乱砍滥伐破坏树林，使地球水土流失面积越越大。现在全世界每天都有许多土地被沙化。你们可知道，失去的.水和树木就意味着死亡。一千多年前，楼兰是个美丽富饶的时期，后来因为环境受到破坏，没有了水和树，如今变成了一座草木不生的死城，这难道不是惨痛的教训吗？
现在，全世界有五六十亿众人口，人口增长速度加快，使用一次性纸巾也增多了；所以，请你们维护世界和*，保护大自然。每人多栽一棵树，多种一株花，让我们轻松地运动，愉快地生活吧！
地球因为人类而被搞得乌烟瘴气，地球也开始报复，海啸、变暖、地震、山洪，环保却被大家作为口号，环保不是口号，要一起行动起来、保护我们的地球。
我们的地球现在是被搞得一团乱，大街上却还有满天飞舞的塑料袋、大街上还有带着沙土的大货车呼啸而过、污水还是被一堆堆的被放入大海，人类难道还没觉醒吗？而有人只把环保当口号来喊。一次我在公园上看到了一群游客他们吃完了的包装袋随手就了扔了他们走后就出现了一片垃圾的海洋，这让我很不明白每隔4、5米就有一个垃圾桶，他们为什么不多走几步而宁愿破坏环境呢？
我们的环境，需要我们每个人来奉献自己的心力，需要大家共同来维护。但保护世界环境不是口号，不是一些人中华而不实的托词。
我在这里呼吁大家保护环境，抵制白色污染。少用一次性物品，购物时自备提篮或环保袋。节约资源，减少污染；珍惜资源，防止漏滴。 纸张用双面，不废弃电池、胶袋，塑料。保护地球，保护环境。不滥杀，保护珍稀动物，植树造林。不践踏每寸草地、糟蹋每废物利用，变废为宝。将垃圾分类，造福人类，后代株花，不刊发任何一棵树。
在和*村里，有一条小河，在小河里生活着小黄、小红两个鱼姐妹。她们自由自在地在小河游来游去。
可好景不长，村里的人们对环保意识越来越不重视，每天都往河里扔垃圾，这让姐妹俩很苦恼，于是，她们决定每天出门时要带着口罩，拿着雨伞。
有一天，姐妹俩到河底健身园。这里空气清新，没有果皮啊，空瓶子之类的'东西。这时妹妹小黄说：“姐姐，这里太好了，没有垃圾。我每天都要来这里玩。”小黄边说边摘下口罩，姐姐说：“还是戴上吧!”“不吗，不吗。”妹妹朝姐姐做个鬼脸就飞快地游走了。突然一个空瓶子掉到妹妹的头上，妹妹顿时哭了起来，姐姐小红随着哭声找到了妹妹小黄，说：“看吧，看吧。”小红帮小黄拍掉身上的灰尘，“叫你不听我的话。”“现在的人类太坏了，每天都往河里扔垃圾。”小黄叫道。话音刚落一堆垃圾又掉了下来，幸好这次带上了雨伞，小红也赞同地说：“就是啊现在人类对环保一点儿也不关心。哎！
突然有一天，小红、小黄发现人们再也不往河里扔垃圾了。原来市**发动全市人民“为了美好的明天，环保起来吧!”小红、小黄开心地笑了。
从电视上我看到了茂密的森林、一望无际的海洋、土地、长长的河流。但是到现实来找这些东西，那是少之又少，我们看到的只是污浊的大海、荒芜的沙漠……哎！这一切的罪魁祸首都是人类自己啊！
现在我们来看一下我们的教室，在白颜色的墙壁上有多少的脚印、多少的墨水的污滓？你们再观察教师后面的垃圾桶周围，有多少的蚂蚁在爬来爬去？在同学玩耍的操场上，有多少的塑料袋在空中飘荡，多少塑料瓶无人治理，多少的花草任人摘采？有谁会喜欢这样的世界呢？
如果我们想有一个干净的地球，我们就应该行动起来。不乱丢果皮纸屑、爱护花草树木……让地球变得充满生机！这样，我们的校园也将变得更加美丽；空气会更加清馨；街道会更加洁净；海水会更加蔚蓝。不久的将来，地球会愈来愈晶莹透亮！
＂我环保，我参与＂是光口说没用的`，要从自己做起，从身边做起，从小事做起。只有这样，我们才能享有美好的明天！！！
——汽车促销方案通用二十篇
一、活动背景：
广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。
二、活动目的：
加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识
提高南现汽车品牌知名度
引起市场关注
三、活动主题：激情现代，伊兰特趣味运动营
四、活动时间：20xx年8月25日
五、活动地点：肇庆鼎湖山公园
六、活动对象及要求：
广州南现汽车伊兰特车主及其家属
广州南现汽车准客户（10名）
参赛者必须以家庭三口人为一单位参加
活动内容：
（一）趣味运动：
1）定点投篮
参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍
2）定点掷飞镖
参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算
3）看谁定力好
参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。
4）疾速穿越梅花桩
参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者
5）丢手绢
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为**组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
（二）专业知识讲座和驾驶心得交流
1）汽车保养知识讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等
2）车主自身驾驶心得交流
七、奖项设置及奖品：
一等奖：1名价值为1000元的维修礼券
二等奖：2名价值为400元的维修礼券
三等奖：3名价值为200元的维修礼券
八、媒体宣传：
九、活动费用预算
媒体费用：广州日报23000
南方都市报18000
太*洋汽车网 20000
短信*台200
奖品费用：2400
活动费用：20000
宣传费用：20xx
费用合计：85500
十、活动时间及行程安排：
07：30——8：00车主签到
08：00在广州南现汽车销售服务有限公司前出发
10：00到达肇庆市鼎湖山公园
10：10——11：10定点投篮活动
11：10——12：10定点掷飞镖
12：10——13：30中餐和午间休息时间
13：30——14：30看谁定力好活动
14：30——15：30汽车保养知识讲座和丢手绢活动
15：30——16：50疾速穿越梅花桩活动
17：00返程
19：00到达广州
十一、人员配备物料需求：
1）人员配备：销售部人员4名负责车主的联系
市场部人员2名负责活动的组织和执行
行政部人员1名负责后勤工作
2）物料需求：篮球和篮球框各一个
飞镖盘一个、飞镖数支
梅花桩20个
计时表2个
小红旗2面
口哨1个
数码相机1台
易拉宝4个
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336，000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉*消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）
针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区
宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路XX98号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县**门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，xxxxxxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xxxxxxx预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
■通过活动拉*消费者与车的'距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)
■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、 XX市区：宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县**门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
4、德清地区：宣传单先行(不要现场车展)
进入武康的三叉路口，摆上大型拱门(气球)宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。
5、和孚地区：宣传单先行
开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门(气球)宣传，横幅宣传。
主要宣传介绍方式：
1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。(还是正规些)首先介绍外型(内容略)，再次介绍功能(内容略)，再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。
2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别(附带介绍其他厢式微车)，五菱小旋风的能拉又能载。
3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。
五、场景布置
■主题：“元旦购车疯狂送礼”
■现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。
■时间：xx年年1月1日——xx年年1月7日
■地点：上述各地区以及各个销售分店，江南车城
■工作人员：1、公司销售人员；2、媒体(最好)报纸：湖州晚报(汽车版)电视：
湖州电视台广播电台：湖州广播电台
■会场布置详注：气球4(个)(4s店2个，每次销售车展2个)、拱门2(条)(4s店1个，每次销售车展1条)、太阳伞2~3(把)、横架(背景画)1(个)、桌子2~3(张)，备茶水，司机2(名)
■展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
六、工作内容
采点(具体车展场地)，定制优惠措施(在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等)
活动背景1个
活动现场布置
现场活动执行
七、效果评估
■在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！
■势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
■五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
八、预算费用：
略
一：活动目的：
开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：
主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的'广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
一、 活动主题：
“现代汽车一家亲 服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉 清新车居，健康同行 随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的`品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。
二、 活动目的：
1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象；
2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户；
3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利；
三、 活动周期：
活动准备：活动下发 – 5月18日活动开展： 6月18日 – 8月18日四、 客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。
五、活动内容
现代汽车一家亲 服务健康夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。
从20xx年6月18日至20xx年8月18日，只要你在售后消费，
惊喜等着你，
让你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回馈
惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查
惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。
惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。
惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次
惊喜5：更换全合成机油材料费9折
惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶
惊喜7：更换电瓶人工费5折
惊喜8：更换轮胎人工费5折
惊喜9：养护用品清洗9折
惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠（优惠政策不含事故车）
惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时。 惊喜12：当天日常维修费用达到880元，赠送内清洗一次。
惊喜13：当天日常维修费用达到1580元，赠送四轮定位一次。
惊喜14：当天日常维修费用达到1880元，赠送全车封釉一次。
惊喜15：安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗，
车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测。
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案，提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1。国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最*送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的.中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高。
汽车促销活动策划方案15
家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。
量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
WHO：谁来进行促销？
火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。*时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。
HOW：如何进行促销？
在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。
见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。
活动事项
活动时间：
20xx年8月22日--23日
活动地点：
淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)
活动主题：
七夕中国情人节
活动名称：
全城热恋，HOLD住爱情
活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
活动简介
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!
活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
活动目的
1：通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4：通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
活动主办方
淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。
活动内容
1：爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。
2：购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
3：玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4：爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5：爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的`组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6：爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7：爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8：爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9：爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10：爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。
活动安排
1：热场
通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!
2：开场
开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!
3：游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!
4：试乘
在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。
活动宣传
1：网络宣传
淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等
2：*面宣传
淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等
3：有声宣传
淄博人民电台广播FM92.6
合作商家
媒体：新浪、腾讯、人人网
支持：中国世纪佳缘交友网站
活动主办/协办
活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司
活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司
活动协办方：中国世纪佳缘交友网站(待定)
活动赞助商：淄博全球通电影城(待定)
前期准备
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆国庆节
送九重大礼
三、活动时间：
20xx年9月29日――20xx年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的'礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴*时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
随着20xx年十一和中秋双节的临*，各汽车美容店也开始筹备一些促销方案，目的是通过这个盛大节日来增加更多的顾客，ZT汽车美容店面管理培训为各合作店准备了20xx年汽车美容店十一中秋活动方案，供各汽车美容合作店经营参考！
本次活动主题：
靓丽美车尽在十一黄金周
活动日期：
9月27日——10月7日
一、十一促销目的：
1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力；
2、树立汽车美容店品牌形象及知名度；
3、拉动当地市场提升销量、增加新客源；
4、提高消费者的忠诚度；
二、促销主题： 中秋国庆风暴，完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线
三、促销时间：9月30日—10月7日
四、促销地点：各ZT汽车美容合作店
五、活动形式：店内促销
六、 活动的具体内容：
（一） 促销前准备工作：
1、店内培训：各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指导培训，内容包括：漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、派单方式及技巧；
2、 选择当地专业性强并有影响力的`媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括：
（1）促销时间；
（2）促销目的；
（3）参与者所获的实惠；
（4）促销店址、电话、联系人等。
3、 派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在汽车美容店附*的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和车主进行派单（可采取附送小礼物的方式）；
4、 电话邀约：提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；
5、 鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线”主题，吸引顾客；
6、 活动物品的准备：
A、产品展示台；（在广告公司做泡沫板展示台）
C、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器；（条件允许时）
D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；
E、会员卡等各种优惠卡；
F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；
G、畅销产品备足；。
5、各汽车美容店的布置工作：
A、店内主要的宣传点均以本店的特色主打产品为主；
B、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设“最佳亮度漆面”光荣榜；
C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；
D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；
E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。
6、会前沟通：在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。
（二） 活动的工作人员岗位及职责：
1、 人员配备及分工：
A、前台接待1—2名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序；
B、汽车美容导购3名：主要进行顾客漆面问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品。
得力的导购3名：促销主力，尽所能销售产品。（各合作店面从所有人员里挑出3名销售能力很强的人进行促销）
C、店内汽车美容技师：为顾客提供漆面护理服务和产品介绍；
D、礼仪人员：根据各汽车美容店的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口，吸引路过的车主。
2、 促销流程及政策：
1）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得车载香水一瓶；（这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活动）；
2、营业中，陆续有顾客进店时，
A、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简单漆面护理，诊断车主的漆面问题，提供本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲望。
B、送礼品：
一次性消费880元以上（包括880元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）＋车载储物箱一个；
一次性消费580元以上（包括580元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）
一次性消费280元以上（包括280元），赠送车载储物箱一个。
C、打折优惠：
一次性消费20xx元享受7折优惠；
一次性消费1500元可享受7。5折优惠；
一次性消费1000元享受8折优惠；
一次性消费500元享受8。5折优惠。
D、老顾客带新顾客可享受优惠：
带一个新顾客消费300元以上，新老顾客均可获得个性把套一个（各店面自己定赠送把套的价格和款式）；
带3个新顾客消费至少500元以上可享受所有精品8折优惠，老顾客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次（此项目价值低于500元）；
带7个新顾客每人至少消费800元可享受产品7折优惠，老顾客还可获得免费10次漆面护理。
E、1+1行动：1人消费可2人享受。（即1人消费4800元的镀膜项目。另外一人也可享受。合作店在产品价格上可以进行调整。选择利润大的产品进行1人消费2人享受。）
F、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。中奖者送漆面保护膜试用装。
注：本方案营业中的促销形式，仅为参考，各合作店可根据自身情况和消费群的情况，进行适当的组合、更改。
1、会员营销
会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。
凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。
2、文化营销
把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。
可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。
3、服务营销
服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。
对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。
这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。
4、网络营销
随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。
通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。
作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。
在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。
5、其他营销
除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。
当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。
因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。【篇二】汽车美容促销活动方案
“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。
利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的'私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的*惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。
择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附*。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路附*。此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫*。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是*几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。
两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50*方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。
B计划———实用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：100*方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水*上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。
一、活动背景
借20xx年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。
二、活动目的
刺激消费者，拉动销量。
聚集人气及注意力。
三、活动主题
“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动
四、活动时间
20xx.11.20―20xx.1.10
五、活动对象
本地汽车潜在客户。
六、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的优惠卷一张。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活动的`抽奖送元旦大礼环节。
七、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、当地电视台广告
3、户外车载广告
八、活动预算
8万元
九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1、国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最*送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高。
在竞争激烈的社会中为了取得进一步的发展，提高市场竞争力，做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车促销活动，通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售，那么怎样去制定汽车促销活动创意方案呢?那么就来看看以下促销获得步骤吧。
一：活动目的
开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的.正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题
主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手，以上几点是汽车促销活动创意的方案，希望对您有所帮助。
为增加员工购买斯柯达职工车的优惠力度，保证员工福利，提高员工的满意度，特推出“20xx年斯柯达品牌上海大众及股东方员工购新明锐享受促销”的方案。
一、职工车定义
是指上海大众或股东方员工按职工购车流程，在职工车授权经销商处以职工车优惠价格所购买的'上海大众生产的车辆。
二、促销方案
三、促销时间
20xx年7月18日-结束时间以20xx年销售部公布的政策时间为准； 上述时间节点，以车辆零售发票日期为准；
政策的结束、调整以及由于车型切换导致的政策变化，以通知为准。
一、中国汽车工业的概括
xxx年我国民用汽车保有量为1802万辆,xxx年民用汽车保有量增长至20xx万辆，xxx年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%%。据**部交管局消息,，截止至xxx年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与xxx年相比增加42540万辆，增长747%。
xxx年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界第二。预计xxx年我国的汽车产量将超过1000万两。
二、汽车4S店的作用
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sle）、零配件（Srer）、售后服务（Servie）、信息反馈等（Survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的.特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。
三、汽车4S店区域的促销方案流程
1、调查市场
使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同，掌握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。
2、调查方法
（1）了解当地市场的消费水*，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等；
（2）产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对比，价格，售后服务，保障
一、活动背景：
河北文盛汽车贸易有限公司是背景江铃在河北地区最早的经销商企业，江铃汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，江铃在河北文盛汽车贸易有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，河北文盛汽车贸易有限公司在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，河北文盛汽车贸易有限公司举办车主会活动。
二、活动目的：
加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识提高河北文盛汽车贸易有限公司品牌知名度引起市场关注
三、活动主题：
激情现代，江铃趣味运动营
四、活动时间：
20**年8月25日
五、活动地点：
抱犊寨国家森林公园
六、活动对象及要求：
河北文盛汽车贸易有限公司车主及其家属
河北文盛汽车贸易有限公司准客户（10名）
参赛者必须以家庭三口人为一单位参加
七、活动内容：
（一）趣味运动：
1）定点投篮
参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍。
2）定点掷飞镖
参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算。
3）看谁定力好
参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。
4）疾速穿越梅花桩
参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者。
5）丢手绢
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为**组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
（二）专业知识讲座和驾驶心得交流
1）汽车保养知识讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等
2）车主自身驾驶心得交流
八、奖项设置及奖品：
一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券
二等奖：2名 价值为400元的维修礼券
三等奖：3名 价值为200元的维修礼券
九、媒体宣传：
河北日报 《汽车专栏》 7月15日 1/4版 黑白
燕赵都市报 《汽车专栏》 7月20日 1/4版 黑白
太*洋汽车网河北市场动态浮标广告
短信*台
十、活动费用预算
媒体费用：河北日报 23000
燕赵都市报 18000
太*洋汽车网 20000
短信*台 200
奖品费用： 2400
活动费用： 20000
宣传费用： 2000
费用合计：85500
十一、活动时间及行程安排：
07：30——8：00 车主签到
08：00 在河北文盛汽车贸易有限公司前出发
10：00 到达抱犊寨国家森林公园
10：10——11：10 定点投篮活动
11：10——12：10 定点掷飞镖
12：10——13：30 中餐和午间休息时间
13：30——14：30 看谁定力好活动
14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动
15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动
17：00 返程
19：00 到达石家庄
十二、人员配备物料需求：
1）人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系市场部人员2名 负责活动的组织和执行
行政部人员1名 负责后勤工作。
2）物料需求：篮球和篮球框各一个、飞镖盘一个、飞镖数支
梅花桩 20个
计时表 2个
小红旗 2面
口哨 1个
数码相机 1台
易拉宝 4个
一.活动背景
圣诞节(Christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。
*年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了汽车节日销售旺季。
要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。
二.活动方案核心概念
Ⅰ.爱人――情・圣(圣诞情人)
Ⅱ.母亲――耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣)
Ⅲ.家庭――团圆(是举家团圆的节日之一)
Ⅳ.朋友――友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通)
三.活动内容
促销活动前期渲染：
圣诞小天使征召
以海选的`方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间(23-25日)在父母的带领下到店参加活动。24到25日，每晚19：00-20：00举行“家，爱，情感，节日”为主题的汽车秀。每人可获得精美礼品一份(可用0.2克小金条)，并且享有全店汽车类饰品折上9折优惠。
汽车秀形式
由小天使以走秀形式展示汽车(用透明材质礼品盒装)，并递到爸爸手中。
再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。
报名时间：12月18日到12月23日
选拔时间：12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛
主题汽车秀时间：12月24、25日
展示产品系列：
圣诞小天使礼物：0.2克小金条
具体促销活动方案
家・爱・生活・有汽车・有品质
‖黄金类
购黄金10克以下优惠15元/克;
购黄金满10克以上，前三克黄金立减100元/克。
‖促销汽车类(按件卖)
顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。
即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠!
促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠!
促销珍珠类“惊爆7折”优惠!
购汽车类饰品折后满999元直减24元再送节日*安果一份;
满1999元直减24x2= 48元再送圣诞”*安果”一份;
满2999元直减24x3= 63元再送圣诞”*安果”一份;
满5999元直减24x6=144元再送圣诞”*安果”一份;
以此类推...
‖分享爱・*安
用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片，并分享在店内“情感文化”照片墙上，即可获得获得圣诞”*安果”+精美圣诞帽各一件。
四.宣传方式
1-巨幅广告(与广告公司协商好)
2-短信群发(短信车，发射短信车，编辑短信时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话)
3-宣传单(A4设计图片与文案PSD，TIF格式)
4-老客户电话，短信(话术)
5-微信(公众微信，让员工发，让顾客使用微信打印机)
6-宣传招募“圣诞小天使”
五.活动准备
1-活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
2-加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。
3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品(气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽)
4-准备礼品：圣诞帽、*安果等。
5-搭制“圣诞小天使”展示走秀台(简易)，用大型宣传喷布做背景幕布(以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、汽车、品质”)，铺红色地毯。
6-柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
7-制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。
活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。
活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群
活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
活动时间：20xx年8月1日——8月30日
活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店
广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站
活动方式：
买丰田雅力士（9、2——12、56万元）、丰田威驰（8、95——XX、99）、丰田卡罗拉（12、78——17、28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务
买丰田普锐斯（25、98——27、98）、丰田凯美瑞（18、28——28、38）、丰田锐志（21、68——35、68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务
回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）
寄**款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式
获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）
前期准备
1、活动前宣传
a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传
c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传
d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传
f丰田车网站主页宣传
2、店址选定：
a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店
b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店
3、人员安排：成立专门的.促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训
中期操作
中期宣传
a大河报每周周末版进行活动宣传
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势
b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求
c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，
后期延续
九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注
将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢
电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受
举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道
费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元
礼品：10000元
机动：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍
提前效果评估：
1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度
2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人
3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。
一、 活动背景：
广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。
二、活动目的.：
加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识
提高南现汽车品牌知名度
引起市场关注
三、活动主题：激情现代，伊兰特趣味运动营
四、活动时间：20xx年8月25日
五、活动地点：肇庆鼎湖山公园
六、活动对象及要求：
广州南现汽车伊兰特车主及其家属
广州南现汽车准客户（10名）
参赛者必须以家庭三口人为一单位参加
活动内容：
（一）趣味运动：
1）定点投篮
参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍
2）定点掷飞镖
参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算
3）看谁定力好
参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。
4）疾速穿越梅花桩
参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者
5）丢手绢
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为**组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
（二）专业知识讲座和驾驶心得交流
1）汽车保养知识讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等
2）车主自身驾驶心得交流
七、奖项设置及奖品：
一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券
二等奖：2名 价值为400元的维修礼券
三等奖：3名 价值为200元的维修礼券
八、媒体宣传：
九、活动费用预算
媒体费用：广州日报 23000
南方都市报 18000
太*洋汽车网 20000
短信*台 200
奖品费用： 2400
活动费用： 20000
宣传费用： 20xx
费用合计：85500
十、活动时间及行程安排：
07：30——8：00 车主签到
08：00 在广州南现汽车销售服务有限公司前出发
10：00 到达肇庆市鼎湖山公园
10：10——11：10 定点投篮活动
11：10——12：10 定点掷飞镖
12：10——13：30 中餐和午间休息时间
13：30——14：30 看谁定力好活动
14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动
15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动
17：00 返程
19：00 到达广州
十一、人员配备物料需求：
1）人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系
市场部人员2名 负责活动的组织和执行
行政部人员1名 负责后勤工作
2）物料需求：篮球和篮球框各一个
飞镖盘一个、飞镖数支
梅花桩 20个
计时表 2个
小红旗 2面
口哨 1个
数码相机 1台
易拉宝 4个
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
触摸“五一”，体验
三：活动目的
1、利用节日消费高峰，提高销量
2、借势推广我们产品，促进认知
3、回馈广大消费者，建立忠诚度
4、加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五：活动产品
主推产品：三个规格（96粒、192粒、400粒）
辅推产品：48粒
六：活动规划
（一）：活动内容
1、凡在活动期限内购买系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2、凡在活动期限内购买系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4、活动的最终解释权归xx集团皖南分公司
（二）：活动形式
1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CMx宽30CMx40CM），摸奖箱四个面：两个面为LOG0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”
4、乒乓球的形式可以用其他东西代替
（三）：奖项设计
1、一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的远红内衣
2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的靠枕
3、三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的xx48粒装
4、四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的护眼
（四）：补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七：活动终端要求
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
（5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的'布置设计
（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）
（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附*的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
八：控制点
1、产品进场
2、促销员进场、培训
3、堆头的落实
九：效果预估
1、促进现有产品的销售
2、提升产品的知晓度
3、树立彼此的信心
——汽车销售心得通用二十篇
在xx4S店短短一个月的实*期很快就结束了，让我学到了一些学*中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是xx姐跟xx哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xx的车最低的也有xx米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学*一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套*乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实*的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx，到了那里，我先为顾客简短的`做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实*过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次*距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
我国经济的飞速发展和人民生活水*的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。*年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上，就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。
2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理山不过来，我们过去的销售策略下，开始实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们————建材市场个体户，xx—xxx—xxx—x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的.生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取刻训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
月23―25日广汽长丰在长沙开展的《市场营销技能培训》由我前去参加培训，根据公司相关规定，要求培训人员写一份培训总结和心的，下面我将此次培训的相关知识做一介绍；此次培训的课题是：1，明确市场部和市场经理的工作定位；2，明确市场分析的基本技术；3，熟悉营销策划的基本思路与能力要求，熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；4，提升大客户和用户的营销能力；心得体会：心得体会：虽然我一直从事销售工作，但是对市场营销方面的知识还是知道的不多，所以非常感谢公司给我提供了这次培训学*的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。通过这次培训，学*到了一些新的营销管理知识，让我更加懂得了市场部对企业来说是多么的重要，在此之前，我一直认为"市场部"这个部门是无关紧要的，没有"销售部"重要，公司的大多数业绩是由销售部创造的；通过此次培训我对市场部有了一个新的认识和理解，下面是我在培训学*后的一些思考和认识。
一，明确市场部和市场经理的工作定位；明确市场部和市场经理的工作定位；关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业，甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，现在很多公司都设立了营销部与销售部；策划部，市场推广部和销售部；企划部，品牌推广部和销售部等等，其实这些概念部门不应该并列，根据培训老师的解释：正确的应该是公司下设市场部和销售部，上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划，市场推广，品牌推广也好，应该是属于市场部的工作。而大多数营销工作人员也往往把"销售"（一般认为是比较低级的市场运作）和"营销"（一般认为较高级《1》培训总结阶段的市场运作）作为一种层次上的区别。营销涉及的范围很大，在此我不想多做阐述，只想说一下市场部与销售部的工作区别：
1。工作目标：市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提升美誉度，给消费者提**品购买的理由和刺激，而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，实现商品及企业品牌的价值；2。层次：市场与销售就是"战略"和"战术"的关系，市场部涉及销售的方方面面，包括销售前，中，后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道开发和促销的政策制定；售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情。而销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，实现终端销售。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系；3。全局和局部：市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度，品牌美誉度等。 4。理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的"理论工作"，销售部往往进行的是"务实的实践工作"；5。长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究，品牌规划建设一般都是以年度甚至是3―5年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月，季度，最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。
《2》培训总结市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境，竞争力和竞争者，分析，判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
二，明确市场分析的基本技术；明确市场分析的基本技术；市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境，竞争力和竞争者，分析，判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。三，熟悉营销策划的基本思路与能力要求，熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作熟悉营销策划的基本思路与能力要求，方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的.，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学*，自我磨练，自我改造，自我提高而获得的一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维*惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。
四，提升大客户和用户的营销能力；提升大客户和用户的营销能力；大客户销售策略也称之为大订单销售策略，是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人，订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较复杂，要彻底了解客户的思考过程和采购流程以及客户行为背后的动机，才能从战略制高点统掌全局，制定精准有效的销售策略。首先，大客户的采购决策过程比较复杂，通常会有多人参与，销售方往往要对整
《3》培训总结个决策链产生影响，才能得到订单；由于最终的采购决策结果通常对组织的业务发展和个人在组织的发展产生直接影响，因而，参与决策者更为谨慎。与之对应，销售方的销售过程也可能要多人参与，会有销售经理甚至公司高层参与销售过程，整个销售团队需要协调一致，才能产生理想的销售结果；而且，大订单的采购周期一般较长，在漫长的销售过程中，需要有计划，有步骤地推进销售进程。大客户销售策略规划篇涵盖：大客户开发策略，客户信息收集分析策略，销售推进策略，竞争策略，团队合作策略。结束语：结束语：通过此次培训，我对工作态度有了重新的审视。也对市场营销有了一个新的认识和定位，其实我们向客户销售的不仅仅是我们的产品，更多的是个人人品，是我们的团队精神，更是我们企业的形象，所以做营销不能仅仅着眼于眼前短暂的利益而去走捷径。我们不能为了应付客户而曲意逢迎，要真心表露自己的诚意，充分考虑客户的利益，才能博得长期合作的关系。我在反思，为什么自己之前做销售，谈客户好像过于圆滑，这是真实的我吗为什么自己在与客户打交道时，不能很自然地，很纯粹地，像对待一个普通朋友那样我现在想，工作和生活其实是可以达至统一的，用对待家人，好友那份真诚，倾注在客户身上，其实一样可以打动客户的。因此没必要上班时一个脸，下班后又另一副脸。我觉得这是心态的一种提炼，这也是我学*这门课的最宝贵的收获。
当我拿着这支笔时，我无数次在脑海中闪现着刚刚毕业的那支笔，一个什么都不知道的人，一个刚刚进入公司不久的人。现在回来看看你自己。你已经成熟了很多，有足够的自信在这项工作中坚持不懈地努力。
我非常感谢公司给我这个难得的机会。我会不断鼓励自己，保持最佳状态，做好这份工作，让自己从工作中获得快乐和惊喜！除了我对公司的无限感激之外，我还感谢我的领导同事。是你让我感受到了公司的集体温暖和人文关怀。是每个人帮助我不断进步，让我以最快的速度正式进入我的岗位。
在公司的培训期间，我学到了许多以前从未接触过的东西。因为我喜欢汽车，我在大学里学的是汽车专业，但是书面知识和我自己的实践完全不同。因此，只有当我们尝试去做一些事情时，我们才能更好地掌握它。这次培训内容很多。首先，我了解公司的文化，其次，我了解销售技巧，第三，我了解各种汽车系列，记住它们，并能顺利地将它们介绍给客户。通过自己的努力，我已经完全掌握了这三个方面。它有望在未来的工作中使用。
培训给我带来了太多的感受。我也明白这在各行各业都不容易。大多数时候，我看到一些小贩为了一件小事大吵大闹。事实上，这是生活的无奈所迫。不管事情有多大或多小，我们都应该关心，不是吗？在我的汽车销售工作中，我应该更加注意我是否失去了公司的财产。这是一些大数据，所以我应该认真对待它。要做好这项工作，不仅有一些外部因素，还有一些内部因素。例如，我的性格和能力是否能够很好地应对各种突发事件。许多内向的人可能缺乏沟通技巧，外向的`人可能更容易与他人相处，但这些都可以通过后天的练*来学*。因此，在自己的一些*惯中，错误应该得到纠正，以更好的工作和更好的未来。每个人都会越来越好，每个人都渴望有一个更好的自己。因此，我愿意在公司不断改变自己，成为对公司有价值的人，能够为自己创造更多价值。
我很高兴也很自豪能在公司工作。我希望我将来不辜负公司的信任和领导同事的关心。我会更加努力地学*，更加努力地工作，以突破我的一些缺陷，使自己越来越好。我也希望，由于我的存在，公司的未来也能更加可预测。
光阴似箭，为期七天的汽车销售试岗结束了，回首这七天的实*，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。
再回首汽车销售试岗期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。
七天的实*时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。
三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。
在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售试岗期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。
在汽车销售试岗工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。
在实*工作的同时我也在细心的学*，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户*期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。
相信有了这次汽车销售试岗的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实*，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实*经历。
汽车销售个人心得感言篇1
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的*稳及足部的上升。
1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
2、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
4、约客户的`准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
汽车销售个人心得感言篇2
时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。
做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。
汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。
一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价...接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员车。那么交车流程就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的另一半还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。
再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风HONDA牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。
其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学*汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。
汽车销售个人心得感言篇3
xx-xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是xx-xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学*专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学*专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。**。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学*和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西**招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
从xx-xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，*均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
首先必须摸清楚自己工作中能够掌握的信息，自己销售的车子的型号，以及关于车的一些周边信息，在销售时对于客户的定位是什么样的，每天的工作任务是怎样安排的，都能明确的知道，才能完成好自己的工作。
销售这一项职业要想做好简单来说就是广交朋友好出成绩，无论是否有买车的意向，多交一个朋友，带来的就是潜在的客户。信息的收集必不可少，但是实际的.行动也不能忽视，不同的人需求不同，爱好不同，因此需要的车就不一样，所以每一款车都有不同的客户群体，我们能做的就是将所有我们能够收集到的信息进行分析处理，不断的挖掘出新的客户，不断的储备潜在客户，然后将客户进行分类，销售自己的产品。
拓展新的客户也需要一定的技巧，没有过硬的能力和人格魅力还是从身边做起，从熟悉的朋友认识不怎么熟悉的朋友，再到陌生人，一步一个阶梯，层层递进，计划性的开发新客户。每个人的交际圈都是不完全重合的，只要不断认识新的人才能展开新的活动，从而得到更多的机会将产品销售出去。
当需要打电话推销产品时，一定要注意语言的艺术，但也不要说一些毫无意义的话语，打电话之前组织好要说的话，将需要的资料提前准备好，将话题从客户感兴趣的地方自如的转向对于买卖车辆的看法，使得双方都能得到收获。
在约客户进行详细了解时，熟悉的环境能够让我们更加的放松，最好是离展厅不远的地方，在时间上尽量迁就对方的时间，但也尽量避免自己值班的时间。见面前打理好自己的仪表，检查准备的资料，确保销售的成功。
“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学*了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学*的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所**用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学*中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
xx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的.销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学*中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学*中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水*，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水*最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问，通过这次学*，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学*是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
实*，对于我一个刚刚毕业的学生来说，这是我最为宝贵的经历，也是我能够更好的成长和学*的一个阶段，是我人生当中所需要的比较困难但是又收获最为丰富的阶段，我也很幸运的自己成为了这一阶段里的一员，我的实*来到了XX汽车专卖店，成为了一名汽车销售，在工作当中，我不管是在工作上，还是在生活当中，都获得了很大的提高，我也非常的感谢XX汽车专卖店，感谢所有帮助过我的人，感恩命运，感恩生活，感恩遇见。
实*的时间不算很长，短短的几个月时间，实*也是为了能够让我们可以在进入到职场之后，先慢慢的熟悉和*惯职场的工作，毕竟职场和学校不一样，没有人会在乎你的内心世界，也不会有人无时无刻去关注你的情绪，所以在工作当中，我只能靠自己的努力去调整好自己的心情，不管在生活当中遇到什么样的事情，在工作当中都应该以自己最为饱满的精神状态去对待，更何况我是一名汽车销售，一名销售，最为重要的就是要将自己的工作和私人情绪分开，其次就是需要学会如何更好的和客户交流，如何和客户沟通，如何更快更好的完成自己的销售订单，刚开始工作的时候，很多的顾客都看着我的年纪像是很小一样，所以很多的人都不够相信我，对我的销售也是敷衍了事，但是我并没有因此而感到失落，因为我心里清楚，作为一名销售，说是说销售的产品，但是最为主要的还是需要我们去让顾客相信我们自己，所以我也懂得要是想让自己的工作开展的更加的顺利，就得先要提升自己，改变自己，从专业知识上面有一定的了解，所以刚开始的时候我一直都在学*关于汽车的知识，关于与人沟通、交流的技巧，慢慢的我也开始慢慢的接触到顾客，尽管刚开始的时候，还是得不到顾客的信任，完不成自己的订单，但是渐渐的自己对于汽车的专业知识也了解的越来越多，也更加的懂得了与人沟通和销售的技巧，所以自己也慢慢的得到了很多的信任，自己的工作也开展的越来越顺利。
经过自己这段时间的努力，我也顺利的完成了自己的实*工作，我也懂得了自己在工作和生活当中的一些人生道理，让我最为深刻的还是，要懂的坚持，只有当自己坚持不懈，为了一个目标一直努力的话，自己就一定可以变得更好、更优秀。
虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇，寒假社会实践报告：汽车销售。回到重庆了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。对于早已拟定好了假期生活的我在4日，开始了有趣的学*。在先后参观了重庆汽博中心，白事达汽车销售中心，奥迪汽车4s店，上海大众4s店，华辰宝马销售店等之后，进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。
对于中国汽车市场来说，XX年可不是简单的一年，XX——XX年是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，XX——XX年可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在XX年夺得一*之地，XX年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。故此，XX年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，XX年末，就推出了XX款的汽车。比如象mazda6奥迪a6l等好几款汽车也都相继推出。
夜晚时分，独自在阳台上望着长江，嘉陵江 交汇之处，手中的烟花已不如从前那么明亮了。更多的'是对未来的憧憬，但看似*静的夜晚却暗藏了巨大的波澜。
上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后， 将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，所发出的功率也是大的惊人的。加上排量小污染低，但是最大的一个技术性难题就是它的油耗。一辆双转子发动机的排量为645cc*2但油耗达到了11。42/100km。有缺点，就有动力有方向。未来的世界我们谁也看不清楚。
椐了解，重庆作为中国西南地区的重点发展目标，汽车产量总值也有望增涨5。62个百分点，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世，社会实践报告《寒假社会实践报告：汽车销售》。它采用了mini co（！）oper发动机，并为其申请了518项专利，在同级轿车类尚属尖子产品，但定价却是经济型轿车的定价。使其增加了不少的卖点。
XX年个大汽车企业把重标落在了中国中级汽车和中高级汽车上。国内汽车在外形，内饰，价格，人性化，性能，质量，油耗上进行激烈的竞争，同时加上如：日本，意大利，美国，德国等汽车生产大国的品牌车的压力，使中国汽车业犹如一锅沸腾的火锅，香美而却又如辣似火一般。同时对于占汽车销售60%以上的售后服务方面，各企业也下了硬功夫。如汽车日常保养，修理，置换，转卖等。这种种的销售形式也就是汽车业的一个重大走向，并将走向每家每户。
1月27日，工作结束了，拿着不到500元的工资回了家，尽了一丁点对父母的孝道，并过了一个完美的春节，同时得到通知，2月7日到14日，一周时间内，重庆将举行19场人才招聘会，聘用岗位达到5万个。
又是一个大晴天，温和而又带着一丝寒意的阳光照在身上，踏上一辆开往人才市场的车。不去不知道，一去吓一跳，人，每个角落都是。大约计算了一下，4个*方站了3个人。一共有24500多个*方，那么也就是说当时有490000的人。许多用人单位聘请的都是有文凭、有工作经验的人。很多只能望而却步，靠卖力气生活。
这种种的社会现象让我深感不安，父母靠卖力气挣钱来供我上学，虽然只上了一个大专，但是他们坚信，我们出社会以后一定不回象他们一样，所以对于我们的巨大消费，他们从来不说一句话，而他们每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有时候连灯都舍不得开，更别说上街了。而我们回家后却满面笑容迎接我们。所以我不回因为我不别人文凭低而感到低人一等，比文凭不行我就比经验，“天生我材必有用”，带着家人的嘱咐，对未来的报复，对生命的热爱又一次踏上了10日开往北方的列车，结束了我的假期生活，开始接受新的知识，面对新的挑战！
虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇，寒假社会实践报告：汽车销售。回到重庆了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。对于早已拟定好了假期生活的我在4日，开始了有趣的学*。在先后参观了重庆汽博中心，白事达汽车销售中心，奥迪汽车4s店，上海大众4s店，华辰宝马销售店等之后，进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。
对于中国汽车市场来说，XX年可不是简单的一年，XX——XX年是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，XX——XX年可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在XX年夺得一*之地，XX年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。故此，XX年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，XX年末，就推出了XX款的汽车。比如象mazda6奥迪a6l等好几款汽车也都相继推出。
夜晚时分，独自在阳台上望着长江，嘉陵江 交汇之处，手中的烟花已不如从前那么明亮了。更多的是对未来的憧憬，但看似*静的夜晚却暗藏了巨大的波澜。
上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后， 将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，所发出的功率也是大的惊人的。加上排量小污染低，但是最大的一个技术性难题就是它的油耗。一辆双转子发动机的排量为645cc*2但油耗达到了11。42/100km。有缺点，就有动力有方向。未来的世界我们谁也看不清楚。
椐了解，重庆作为中国西南地区的重点发展目标，汽车产量总值也有望增涨5。62个百分点，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世，社会实践报告《寒假社会实践报告：汽车销售》。它采用了mini co（！）oper发动机，并为其申请了518项专利，在同级轿车类尚属尖子产品，但定价却是经济型轿车的定价。使其增加了不少的卖点。
XX年个大汽车企业把重标落在了中国中级汽车和中高级汽车上。国内汽车在外形，内饰，价格，人性化，性能，质量，油耗上进行激烈的竞争，同时加上如：日本，意大利，美国，德国等汽车生产大国的品牌车的压力，使中国汽车业犹如一锅沸腾的火锅，香美而却又如辣似火一般。同时对于占汽车销售60%以上的售后服务方面，各企业也下了硬功夫。如汽车日常保养，修理，置换，转卖等。这种种的销售形式也就是汽车业的一个重大走向，并将走向每家每户。
1月27日，工作结束了，拿着不到500元的工资回了家，尽了一丁点对父母的孝道，并过了一个完美的春节，同时得到通知，2月7日到14日，一周时间内，重庆将举行19场人才招聘会，聘用岗位达到5万个。
又是一个大晴天，温和而又带着一丝寒意的阳光照在身上，踏上一辆开往人才市场的车。不去不知道，一去吓一跳，人，每个角落都是。大约计算了一下，4个*方站了3个人。一共有24500多个*方，那么也就是说当时有490000的人。许多用人单位聘请的都是有文凭、有工作经验的人。很多只能望而却步，靠卖力气生活。
这种种的社会现象让我深感不安，父母靠卖力气挣钱来供我上学，虽然只上了一个大专，但是他们坚信，我们出社会以后一定不回象他们一样，所以对于我们的巨大消费，他们从来不说一句话，而他们每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有时候连灯都舍不得开，更别说上街了。而我们回家后却满面笑容迎接我们。所以我不回因为我不别人文凭低而感到低人一等，比文凭不行我就比经验，“天生我材必有用”，带着家人的嘱咐，对未来的报复，对生命的热爱又一次踏上了10日开往北方的列车，结束了我的假期生活，开始接受新的知识，面对新的挑战！
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，*庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。
短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：
终端促销管理体系；
员工的招聘与培训；
员工的出勤与考勤；
员工的日常管理；
激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的.目标。
三、学*
关于学*，有一位经济学家讲过这样一句话“不学*是一种罪恶，学*是有经济性的，用经济的方法去学*，用学*来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学*、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家。
每日工作
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。
是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。
知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1、查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。
整理每位客户的信息。
并做需求备案。
2、查看自己的任务完成了多少，还少多少量。
下周给自己多少任务。
月工作任务
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的*台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。
碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
迎着每天八点半的太阳，拖着不愿早起的身子，扛过了一个多月。期间讲解跟拆装了发动机、起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等。通过拆装实*,使得我的理论知识得以升华。这使我大体认识到了发动机内部的总体布
局和各零件的样子,它们的相对位置,以及它们之间的装配和运做情况。废话少说了。
首先是发动机：
两大机构：配气机构、曲轴连杆机构;
五大系统：燃料供给系统、润滑系统、冷却系统、点火系统和起动系统;
可以看成是一个将燃料燃烧产生的热能转变成机械能能量转换机构。一个工作循环有四个工作工程：进气、压缩、作功、排气。
一：拆卸机体：
0)我们所拆装的发动机已经是固定好的，所以不需要考虑放置问题
1)拆下气缸盖固定螺钉，注意螺钉应从两端向中间交叉旋松，并且分3次才卸下螺钉。
2)抬下气缸盖，取下气缸垫，注意气缸垫的安装朝向。3)翻转发动机，旋松油底壳的放油螺钉，放出油底壳内机油。
4)拆卸油底壳固定螺钉，拆下油底壳和油底壳密封垫。
5)旋松机油粗滤清器固定螺钉，拆卸机油滤清器、机油泵链轮和机油泵。
二：拆卸发动机活塞连杆组：
1)转动曲轴，使发动机1、4缸活塞处于下止点。
2)分别拆卸1、4缸的连杆的紧固螺母，去下连杆轴承盖，注意连杆配对记号，并按顺序放好。
3)用橡胶锤或锤子木柄分别推出1、4缸的活塞连杆组件，用手在气缸出口接住并取出活塞连杆组件，注意活塞安装方向。
4)将连杆轴承盖，连杆螺栓，螺母按原位置装回，不同缸的连杆不能互相调换。
5)用样方法拆卸2、3缸的活塞连杆组。
三：拆卸发动机曲轴飞轮组：
1)旋松飞轮紧固螺钉，拆卸飞轮，飞轮比较重，拆卸时注意安全。
2)拆卸曲轴前端和后端密封凸缘及油封。
3)按课本要求所示从两端到中间旋松曲轴主轴承盖紧固螺钉，并注意主轴承盖的装配记号与朝向，不同缸的主轴承盖及轴瓦不能互相调换。
4)抬下曲轴，再将主轴承盖及垫片按原位装回，并将固定螺钉拧入少许。注意曲轴推力轴承的定位及开口的安装方向。
四：发动机总体安装:
1)按照发动机拆卸的相反顺序安装所有零部件。2)安装注意事项如下：:安装活塞连杆组件和曲轴飞轮组件时，应该特别注意互相配合运动表面的高度清洁，并于装配时在相互配合的运动表(学校119消防宣传月活动工作方案及预案)面上涂抹机油。:各配对的零部件不能相互调换，安装方向也应该正确。:各零部件应按规定力矩和方法拧紧，并且按两到三次拧紧。:活塞连杆组件装入气缸前，应使用专用工具将活塞环夹紧，再用锤子木柄将活塞组件推入气缸。:安装正时齿轮带时，应注意使曲轴正时齿形带轮位置与机体记号对齐并与凸轮轴正时齿形带轮的位置配合正确。:拆装完后将所有工具及地面清理一遍，整个拆装实*才基本结束。
起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等在这就不说了。在装配的时候安装先拆后庄后拆先装的`顺序，怎么拆就这么装上去。
通过这次拆装实*，让我深刻的体会到做任何事情都必须认真对待，都必须付出汗水和努力。当然这次实*也达到了我预先的目的，让我对发动机及变速器等汽车大型组件有了一个很深的认识，以前只有在课本上的感观性的认识，这次则是实践中的深入性的认识。通过这次实*使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实*不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的使用和了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为发动机不是一个人就能随便能够拆卸得下来的，这就需要我们的配合与相互间的学*，通过这次实*我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。
一、起步阶段的认识
对于销售助理的工作，我还没有接触的时候，我一直以为就是做助理的工作，给销售人员打打下手就好。反正谈生意拉销售都是销售员的工作，助理在旁边提着包就行，这样就能拿到销售的高额报酬――这是我最早的认识。也正是这样的看法，才让我跳槽到了销售行业。
可是我正式接触这一份工作，才知道这一份行业的不容易。销售助理的工作远不是表面上的那么风光，搬货物、收集客户资料，整理市场信息都需要我们来做，甚至销售的工作我们也要有涉及。最重要的，因为销售前期的工作都是我们来安排，所以销售员那边的业绩如果不好的，经常迁怒我们，觉得是我们没有总结好客户信息，才导致他们的销售成果出问题。而我们销售助理的.工资都是与销售员的业绩挂钩的，我们只能小心翼翼的照顾着销售员的情绪。
二、进一步的认识
毕竟转行是我自己的决定，所以我必须要为之负责。所以对待销售助理的工作更加用心，对待各项工作都更加用心，专门去向前辈请教。销售助理做的都是销售前期的工作，所业绩好不好，我们的工作十分重要。
1、所以我开始知道了我们需要仔细对待我们行业的各项信息收集，了解我们同行业的报价、货存以及发展规划，这样才能增加我们的竞争力。
2、销售助理必须要这协助好销售员接待客户，我们只有服务好了客户，让客户看到我们公司的优势，看到我们公司的诚意，才更加愿意购买我们公司的产品。所以我们需要提高自己的工作服务能力，提前跟客户预约，提前收集客户信息，方便销售员切入要点。只有客户满意了，工作才能顺利。
三、总结
1、销售助理要能准确分析销售市场信息。
2、销售助理要有强的沟通能力，能够与客户和销售员打交道。
3、销售员要有强的忍耐力，能够接受销售员的批评。
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学*到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学*，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，公司之歌的学*，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在公司发展的奋斗目标，做好个人定位，在老板座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是老板在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是老板是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间老板给我们谈公司的创业经厉及以后的.发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在老板离开时，我们体人员为老板演唱歌曲，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了老板的认可。
最后四天我们学*了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学*，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的员工而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。
月23—25日广汽长丰在长沙开展的《市场营销技能培训》由我前去参加培训，根据公司相关规定，要求培训人员写一份培训总结和心的，下面我将此次培训的相关知识做一介绍；此次培训的课题是：1，明确市场部和市场经理的工作定位；2，明确市场分析的基本技术；3，熟悉营销策划的基本思路与能力要求，熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；4，提升大客户和用户的营销能力；心得体会：心得体会：虽然我一直从事销售工作，但是对市场营销方面的知识还是知道的不多，所以非常感谢公司给我提供了这次培训学*的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。通过这次培训，学*到了一些新的营销管理知识，让我更加懂得了市场部对企业来说是多么的重要，在此之前，我一直认为"市场部"这个部门是无关紧要的，没有"销售部"重要，公司的大多数业绩是由销售部创造的；通过此次培训我对市场部有了一个新的认识和理解，下面是我在培训学*后的一些思考和认识。
一，明确市场部和市场经理的工作定位；明确市场部和市场经理的工作定位；关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业，甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，现在很多公司都设立了营销部与销售部；策划部，市场推广部和销售部；企划部，品牌推广部和销售部等等，其实这些概念部门不应该并列，根据培训老师的解释：正确的应该是公司下设市场部和销售部，上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划，市场推广，品牌推广也好，应该是属于市场部的工作。而大多数营销工作人员也往往把"销售"（一般认为是比较低级的市场运作）和"营销"（一般认为较高级《1》培训总结阶段的市场运作）作为一种层次上的区别。营销涉及的范围很大，在此我不想多做阐述，只想说一下市场部与销售部的工作区别：
1。工作目标：市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提升美誉度，给消费者提**品购买的理由和刺激，而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，实现商品及企业品牌的价值；2。层次：市场与销售就是"战略"和"战术"的关系，市场部涉及销售的方方面面，包括销售前，中，后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道开发和促销的政策制定；售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情。而销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，实现终端销售。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系；3。全局和局部：市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度，品牌美誉度等。 4。理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的"理论工作"，销售部往往进行的是"务实的实践工作"；5。长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究，品牌规划建设一般都是以年度甚至是3—5年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月，季度，最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。
《2》培训总结市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境，竞争力和竞争者，分析，判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
二，明确市场分析的基本技术；明确市场分析的基本技术；市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境，竞争力和竞争者，分析，判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。三，熟悉营销策划的基本思路与能力要求，熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作熟悉营销策划的基本思路与能力要求，方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学*，自我磨练，自我改造，自我提高而获得的一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维*惯，掌握娴熟的.韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。
四，提升大客户和用户的营销能力；提升大客户和用户的营销能力；大客户销售策略也称之为大订单销售策略，是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人，订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较复杂，要彻底了解客户的思考过程和采购流程以及客户行为背后的动机，才能从战略制高点统掌全局，制定精准有效的销售策略。首先，大客户的采购决策过程比较复杂，通常会有多人参与，销售方往往要对整
《3》培训总结个决策链产生影响，才能得到订单；由于最终的采购决策结果通常对组织的业务发展和个人在组织的发展产生直接影响，因而，参与决策者更为谨慎。与之对应，销售方的销售过程也可能要多人参与，会有销售经理甚至公司高层参与销售过程，整个销售团队需要协调一致，才能产生理想的销售结果；而且，大订单的采购周期一般较长，在漫长的销售过程中，需要有计划，有步骤地推进销售进程。大客户销售策略规划篇涵盖：大客户开发策略，客户信息收集分析策略，销售推进策略，竞争策略，团队合作策略。结束语：结束语：通过此次培训，我对工作态度有了重新的审视。也对市场营销有了一个新的认识和定位，其实我们向客户销售的不仅仅是我们的产品，更多的是个人人品，是我们的团队精神，更是我们企业的形象，所以做营销不能仅仅着眼于眼前短暂的利益而去走捷径。我们不能为了应付客户而曲意逢迎，要真心表露自己的诚意，充分考虑客户的利益，才能博得长期合作的关系。我在反思，为什么自己之前做销售，谈客户好像过于圆滑，这是真实的我吗为什么自己在与客户打交道时，不能很自然地，很纯粹地，像对待一个普通朋友那样我现在想，工作和生活其实是可以达至统一的，用对待家人，好友那份真诚，倾注在客户身上，其实一样可以打动客户的。因此没必要上班时一个脸，下班后又另一副脸。我觉得这是心态的一种提炼，这也是我学*这门课的最宝贵的收获。
在xx公司工作的这段是很充实的，汽车销售一个很需要个人能力的职位，这个能力就表现在对行业的了解度，各种车辆的性能对比，重要的还是自己表达够好，在xx公司这里我还是对自己的工作有客观的见解，我在公司下面一家不大的4s店，我们店处在一个繁华的地段，可以说位置是很占优势的，这给了我工作跟多就机会，我在xx公司这家4s点工作了半年了，很有感悟，在汽销行业做了那么久的我，在这里发现了自己还是能够更加的进一步的，这半年的时间我是很有感触，不是表面的功夫，我是真的很有心得在这里我感觉自己的人生的到了升华，这是我这半年来感觉最让我成功的一个东西，半年过去了，我自己在xx公司也有了一些感悟。
在刚刚来到这个公司的时候，我对自己的'工作是很明确的，刚一来我就给自己定了目标，我知道自己在接下来要去做什么，在xx公司这里我可谓是自信满满，这是我对自己的能力信任，也是第这个行业的了解，但是再有信心在工作中还是会遇到自己的一些难题，我总觉得人总是需要出现一些自己难以解决的东西，才能更加客观的去看待自己的能力，这样不会让自己迷失了，在xx公司我一直就是本着这种精神，工作中我一直觉得自己是最棒的，长久以来我没有经历过什么太大的失败哦，我觉得自己很棒，但是在在这里让我得到了教训，可能是长期这种来自心里的傲气，这种傲气可能就是我出现问题的导火索。
这几个月的工作我就清晰了自己的错误，及时的纠正了自己这种心态，我觉得作为一名汽车销售，千万不能在在自己得到了些许的成就的时候就抬高了自己，这是我在xx公司的教训，经验，就算自己的工作小有成绩也要保持*常心，这是很重要的，做销售的很忌讳小有成绩就骄傲，真的这是我的经验，虽然不是每个人都会灵验，但是我觉得大多数的人都会面临着这样的处境，这样子的心态随时会断送了自己。
往往有时候我们在销售自己的东西的时候，就像我在做汽销这几年，我一直都是以卖出了多少多少辆车作为自己的能力考核，这个月的业绩完成了多少，这些数据作为自己的能力评判，我觉得这样是不公*的，我觉得其实这是其中之一而已，我们在工作的过程中还是有很多可以拿出来炫耀的，比如说客户对自己的评价，工作中自己解决的问题，这都是可以作为一种对于自身的考核。
我觉得吧汽销，跟更多的是在完善自己，成就自己，数据只是最终的结果，过程才是最重要的。
光阴似箭，为期七天的汽车销售培训结束了，回首这七天的培训，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。
再回首汽车销售培训期间的日子充满了喜怒哀乐，七天的培训，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。
七天的培训时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有七天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。
七天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。
在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售培训期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。
在汽车销售培训工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。
在培训工作的同时我也在细心的学*，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户*期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。
相信有了这次汽车销售培训的经历，我的未来会更加的美好。通过这次培训，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的培训经历。
汽车销售心得体会4
记得在xx上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20xx年x月x日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学*和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学*和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学*，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过*一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经xx认证的销售顾问。
在车市火爆的20xx年，xx以xx万台的成绩荣膺xxx销量冠军，xx也以6000台的成绩取得xx销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从20xx年x月至今，我销售了*一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在20xx年xx月完成了单月销售xx台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢xx品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
想到实*就会联想到毕业，然后开始为自己迷茫的未来而感到沮丧。迷茫对于每个大学生来说都有这样的一个阶段吧，我也不例外，甚至一度想要逃避这些东西。但逃避说起来容易，想要真的做到又怎么会这么容易，你需要不介意别人哪鄙夷的目光，不介意别人在你的背后指指点点。不知道别人怎么样，我是做不到的，我一直是一个很在乎别人看法的一个人，我虽然很想逃避，但更在意别人的目光。所以当时的我也是在迷茫中，想出一个个决定，又一个个否决，最后也是懒得想了，随便做出了一个决定，来到了这里。现在我却很感谢当时的自己能够做出这个决定，总是这么浪费时间的瞎想还不如直接做出一个决定，一边前进一边思考。当一个人所处的位置不同时，所想所看到的也就不一样了，现在的我对我以前做的一些事也是感到无比后悔，觉得十分的愚蠢。而我在这段实*的时间里，除了学*到的东西也是提高了自己的眼界，更是让自己的能力得到了一个质的提升。
在一开始来到这里做一名汽车销售客服时我觉得很没面子，毕竟其他同学都是去到了各种各样的公司。当然也是觉得做一名汽车销售客服十分的轻松，没有一点的难度。但是来到这里之后发现并不是我想的那样的，也是改变了自己一开始那样狭隘的看法。做一名客服也不是那么容易的，有着各种各样专业的术语，有着一些难以接触的客户，有些人能够凭借自己的能力让客户听她的话，而有些却是会和客户吵起来。我想这就是能力最简单的一种表现，而我则是那种眼高手低的。认为很容易做到，别人做的不好，但是换到自己来的时候却是会比别人做的更差。而我在意识到这些之后也是改变了自己这种不好的毛病，开始认真谦虚的学*起来，学*那些专业的术语，学*怎么样能和客户更好的沟通。我也想明白了，大家都是考自己的能力和本事赚钱，养活自己，也都是为了一口饭吃，我也没比别人少付出什么，没必要觉得没面子，自己这样付出自己的努力总比哪些整天玩乐啃老的人强。我也在掌握了这些知识之后勉强算是一个合格的汽车销售客服了，虽然我也还有很多不足的地方需要学*，但我也会不断的努力，让自己变得更加的优秀，让我的父母因我而感到骄傲。
想做好一名汽车销售，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。我在做销售的过程中，最深的体会有以下几点：
一、用头脑做销售、用真心做服务
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去。
而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。
而我们作为汽车销售行业的一员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售服务工作。
二、信服力、可信度
信念的'力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学*，我认识到作为一个销售人员，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！
三、价格等于价值
通过学*，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。
在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
四、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学*，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。
最后我想送给大家一句话，希望能和大家共勉：一流的汽车销售卖的是结果、好处，二流的汽车销售卖的是成份，三流的汽车销售卖的是价格。
——三年级环保的作文通用二十篇
命如流水，只有在它急流与奔向前去的时侯，才美丽，才有意义。既然生命如流水一样快，我们为什么不珍惜生命呢？
人有生命，世只界上的万物都有生命，我们为什么不珍惜那些幼小的生命，不什么总是伤害它们？
地球像我们的母亲一样，毫不保留地为人类提供各种赖以生存的'资源，而我们人类不知道珍惜，反而还随意毁坏自然资源，毁坏那些花草树木。我们国家现在的资源是逐渐地在减少。树木现在也是用黄沙代替了，破坏性风暴增多，生物种类减少，这些都是因为我们人类造成的。
而那些动物也逐渐减少，我们人类大量地捕鱼和其它动物，他们这样只是为了自己的利益，他们这样做的同时，从来都没有想过如果海里的鱼没有了怎么办？
善待生命，不仅帮助别人，也快乐自已，我们要尊重自然，善待自然。
我很喜欢玩具。爸爸经常出差，总是会带来许多我喜欢的玩具作为礼物，妈妈有时候为了奖励我学*好，也会给我买个心爱的玩具，久而久之，我的玩具越来越多。可是，不少玩具玩的时候都要用电池，电池用完了，附*又没有废电池回收处，我就扔在一边，慢慢地，家里的废旧电池也越来越多。
有一天，家里新买了一个锅，爸爸妈妈在研究怎么使用它的时候，我忽然发现这口锅的外包装纸盒很漂亮，扔了好像有点可惜呢!唉，我能拿它来做点什么呢?想着想着，我眼前浮现起“小神龙俱乐部”里的“艺术创想”节目，他们总是会用这种瓦棱纸像变魔术一样做出各种各样的东西，不如我也来……有了!一个主意跳进我的脑海，心动不如行动，我马上找来剪刀和透明胶带埋头干了起来。
纸盒的大小正合适，所以我基本没有破坏它的形状。我先用透明胶带把它的开口封起来，再用剪刀在当中挖一个小口子，纸盒硬硬的`，花了我不少力气呢!这时，爸爸走过来，说：“你半天不出声，在忙活什么呀?”我头也没抬，说：“等会儿你就知道了。”然后，我用漂亮的包装纸在纸盒的外面装饰了一下。最后，写上“回收废旧电池”字样——大功告成啦!
爸爸笑眯眯地看着我的作品，说：“哦——原来如此啊，不错嘛!但是你准备把它放在哪儿呀?”“放在咱们小区门口。”我说，“你看，我们小区里有这么多小朋友，家里肯定有不少玩具用下来的废电池，让他们一起来参与环保行动，你说好不好?”妈妈在一旁听了，不禁鼓起掌来。
从此，我们小区的大门口，多了一个回收废旧电池的纸箱。每天我路过时都要停下来看一看，眼看里面的废电池越来越多，我心里美滋滋的，像吃了蜜一样甜。门口的保卫伯伯总是对着我竖起大拇指，说：“马英铭小朋友，你真不错啊，我们小区现在越来越环保啰!”
环保节能，从我做起
同学们，你们明白什么是“低碳生活”吗?去年我参加市科技手抄报比赛，搜集了很多关于“低碳生活”的资料，了解到“低碳生活”是一种绿色生活方式。它最根本的理念还是倡导我们“保护环境，从我做起”。如今很多人都经过各种方式进取实践这一生活方式。比如淘米、洗菜的水能够浇花，冬天洗澡时水管里先流出的冷水接起来就能够冲厕所等。
生命的延续，人类的生存，一刻也离不开自然资源。地球是我们人类和所有生命体共同的家园。应对地球生态环境日益恶化，资源日益短缺的现实，我意识到环保节能、低碳生活的重要性。
其实，加入“低碳一族”并非难事，“低碳生活”细节贯穿在我们生活当中。自我懂事以来，我们家就有节俭用电的好*惯：我们在有需要的时候才打开白色的节能灯;夏天开空调我们总是调至27℃或28℃;饮水机的电源从来不会一向开着，喝的水都是临时用水壶烧的白开水;电视、电脑不会长期处于待机状态……
在爸爸妈妈的感召下，我从小就养成了随手关灯的`好*惯。但不知为什么，搬到小区以后，外面路灯不像以前大马路的灯那么亮，总觉得周围很安静，有些令人害怕，便渐渐地把这个好*惯给丢了。爸爸经常提醒我要随手关灯，但听多了就有些烦，偶尔会在心里嘀咕：“老爸真是的，这么小气，开个灯又能浪费多少电，多少钱呢?”
直到有一天我读了《全球变暖问题大》这一环保文章，才猛然醒悟。文中告诉我们，养成随手关灯的*惯，一年可减少3、6公斤的二氧化碳排放。我动手算了算，如果全国13亿人都能养成随手关灯的好*惯，那一年可就能减少46、8公斤的二氧化碳排放，没想到我们举手之劳养成的好*惯能有这么大的收获。这已经不是纯粹浪费几元钱的问题了。从此以后，不用爸爸提醒，我又能自觉地随手关灯了。
“低碳生活”就在我们的举手投足之间，少用一个塑料袋，减排二氧化碳0、1克;夏季空调调高1℃，*均每台每一天能够减少排放175克二氧化碳;选择应季蔬菜水果，每千克减排二氧化碳400克;一棵树，一年可吸收18、3千克二氧化碳……这些都告诉我们，低碳生活就在我们身边，节俭每一张纸、每一度电，每一滴水，都是每一个人能够做到的。
为了我们的家园，让我们行动起来，做一个环保节能的小标兵吧!
地球原本是一个美丽、健康的星球，由于我们人类的肆意破坏，现在的地球已经虚弱不堪了。人们也逐渐认识到了错误，正在弥补自己的过失，作为地球妈妈的儿女，我们一家决定将低碳生活进行到底。
所谓的低碳生活，我的理解就是废物利用。
有一次，我发现家里有许多的旧报纸，我刚拿出来，准备扔了，爸爸连忙阻止说：“千万别扔！”我满不在乎的说：“这旧报纸，早就过时了！留着有什么用？还占地方。”爸爸说：“别看这旧报纸，用处可大了！可以擦玻璃；把它铺在衣柜的最底层，不仅可以吸潮，而且还可以吸收衣柜中的异味；还记得咱们家装修房子需要旧报纸吗？到处找报纸还找不到呢！”我若有所思的点了点头。
受爸爸的影响，我也懂得了低碳环保的意义。记得还有一次，妈妈用完了面膜纸，让我帮她扔掉，我却把爸爸的.皮带从床头柜里拿出来，边擦边对妈妈说：“用过的面膜纸不要扔，可以用来擦家具，皮带或首饰。不但擦得光亮，还可以在上面留有面膜纸的香味，比抹布还好用呢！”妈妈惊讶的说：“嘿！你还挺会废物利用的嘛！你成了个环保低碳小专家了，知道的比我还多呢！你说得对，以后妈妈就按你说的做。”
可别小看这小小的细节，这里面可包涵着节能减排的大道理。一张纸、一页书，它们的原材料就是成片的森林，节约用纸就是保护森林，保护了地球的肺叶，同时也可以减少纸张生产过程中能源的浪费和二氧化碳的排放。
只要你愿意主动约束自己，改变自己的生活*惯，你就一定可以加入进来变成低碳一族：每天的淘米水用来浇花或美容、出门购物尽量步行，带自己的环保袋、养成随手关水电的*惯、不用一次性物品……
来吧！让我们一起保护地球，呵护地球，从生活的每一点每一滴开始，加入“低碳生活”，过上舒适的“低碳生活”。让我们携手共创美好的绿色家园！
环保局局长：
您好！我是顺昌县实验小学三年（二）班的学生。对于我县目前的环境，我有一些意见。
富屯溪，曾经是一条清澈的小河。原来，有许多人去那儿的下游游泳。可是，因为工厂排放出许多污水；住在河边的居民为了方便，把垃圾都扔进了河里，在河边，经常会看到一些鸡、鸭的内脏；现在，上游都已经被污染了，还有谁敢去下游游泳呢？
记得有一次，我和爸爸、妈妈一起去家乡过节。在路上，我们看到有人在山上乱砍滥伐树木，差点还砸到我们！这样做，会导致水土流失，造成一些泥石流、洪灾等灾害。这样一来，最后受到危害的不还是我们人类吗？
所以，我觉得应该遵守以下几点：
1、不要乱吐口痰，不要随地乱丢垃圾，看见路上垃圾要扔到垃圾箱里。
2、要制止工厂排放出来的有害气体，它们会污染到我们呼吸的.空气，所以我们应该保护空气不受到有害气体的“威胁”。
3、应该在地下建造一个“污水过滤池”，把下水管连接到那里。把洗米水、洗衣服的脏水、拖地板后的水……都排到那儿去，经过滤后，再排到河里。这样能使河水不受到太大的污染。
4、住在河边的一些居民，希望他们能遵守纪律，不要为了一己之私而破坏了我们的生活环境。
只有一个地球，如果它被破坏了，我们别无去处；如果它的资源枯竭了，我们很难从别的地方得到补充。所以，我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境，让地球更好的造福与我们人类吧！
昨夜，我做了一个美丽的梦，梦里的景色把我惊呆了，哇！好美丽的地方呀！这里种着一排排的树木，在绿茵茵的草地上还长着许许多多、五颜六色的鲜花，这里空气很清新，没有一丝污染，人们呼吸着新鲜的空气，干什么事情都有劲。这里的河水清澈见底，小鱼小虾在河里欢快地游动，小猴子、小松鼠在树上玩耍，小鹿在河边喝水，鸟儿在枝头欢快地歌唱……生活中充满了笑声和歌声。这里的人们在一起开心地生活，我好羡慕他们呀！
可现在，你看我的家乡美丽的.串场河由深绿色变成黄色，由黄色又发展到了黑色，大量的化工厂排放出来的化工废物不停地污染本来清澈如镜的河水，马路上奔驰的小轿车排放的废气把原来亮晶晶、清新的天空变得雾气沉沉，人们生活得很压抑。
看看我们现在居住的环境，我真想住在昨日的美梦中去，但愿我的环保梦早日实现，让我们也生活在那鸟语花香、充满绿色的家园中去。
在我家门口有一个破坏环境的工厂，这个工厂里经常排出一些对人有害的臭气。
随着经济的高速发展，家门口的工厂越来越多，甚至都有三、五家这么多了，有的工厂冒出滚滚浓烟飘向四周，空气污染严重；一些工厂排出黑乎乎的废水，这些废水进入土壤，严重污染地下水，一些水沟中已经见不到小鱼在水里活泼乱跳地游泳了，也看不到小蝌蚪在水里找妈妈了，看不见渴了的人们来喝水的场景了，更听不见人们在水中嬉戏的笑声了。
随着工作量慢慢加倍，从烟囱里冒出的烟越来越多，把湛蓝的天空搞得黑乎乎的，村里有许多人到**投诉：我们要把这个工厂拆掉，这些臭烟把湛蓝的天空搞得乌烟瘴气，而且这些烟，比臭袜子还臭，把我种的菜都给臭死了！
村委会商量以后，下达命令：这样的工厂太不保护环境了，把这个厂给拆掉。没过几天，工厂就没了，村民的菜一个也没有死。
让我们一起行动起来吧！一起共创美丽家园。
我们都知道，由于人类向自然界过度的索取，已经导致了大自然无情的报复：飓风、暴雨、暴风雪、洪涝、干旱、虫害、酷暑、森林大火、地震等灾情不期而至，全世界因干旱等原因而造成的迁移性难民预计到20xx年达到1亿人。
惨痛的生态教训，已经引起世界各国和全人类的重视，国际奥委会评估团视察申奥城市，就把生态环境改善列为其中重要的内容。我国也高度重视环保工作，先后出台了许多保护环境的政策和法规，开展了许多保护环境的工作和活动。
我国同时也非常重视保护环境的教育，“绿色学校创建活动”就是其中重要的内容之一，目的是让我们这一代从小开始就有保护环境的意识，就把保护环境当成自己的责任。
我们经常看到许多同学在校园里的各个角落捡拾果皮纸屑;用自己的双手去保护校园环境的优美。但是，我们仍然存在着一些不足：仍然有人乱丢纸屑、食品袋废弃物;仍然有人在草坪上肆意践踏;学校的绿化带中，不时发现有深深的脚印、有的.地方甚至走成了小道。
同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校园。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，首先是不要随地乱扔乱丢;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起!保护地球母亲，净化绿色校园。 让我们的校园更加美丽吧!
郑州市环保局的叔叔阿姨：
你们好。
我是创新街小学六七班的一名学生。我从小就在郑州长大，家乡的发展变化大家都是有目共睹的。
现在的郑州到处都可以见到“保护环境，人人有责”的`字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极了。最*，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾分开。
可是光分开不行，还要在垃圾桶上写上可回收垃圾和不可回收的种类，不是每个人都知道可回收和不可回收垃圾是什么。如果有些人不知道就会乱丢一气，这样不仅起不到环保和垃圾分类的作用，还会给垃圾场的工作人员带来困扰。此外我还发现一个严重的问题。
有一次，我和妈妈一起等公交车。开始我们是高高兴兴出门，可是当发现公交车站旁边有一个垃圾桶。里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷捂着鼻子绕道走。后来，凡是有垃圾桶的，我都仔细观察有没有臭味儿。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那样可以把垃圾倒出来。因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾的时候，只是简单的把表面的垃圾检出来底部无法清理到。
由此可见，垃圾桶发臭不是因为环卫工人不负责，而是垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为了家园的美丽，为了空气的清新，环保局叔叔再叫人设计一些既实用有好看的垃圾桶，不要再让臭味来污染我们的清新空气。
我是一条鱼，住在一条清澈的小河里。经过一年又一年的生育，我已经有了许许多多的子女、子孙了。天晴的时候，我带领小鱼们在水面上晒太阳，练跳跃；阴天时，我们在水里玩游戏；下雨时，我们听着水滴拍打水面的声音，奏出一首首动听的歌曲，跳起一支支优美舞蹈，快活极了。
蜻蜓飞过来，告诉我岸上的美景；种子飘过来，在我身下生根发芽；乌龟游过来，告诉我一个个道理和故事…….
忽然有一天，一件意想不到的事情发生了。一位年轻人来到河边，随手一扔，就是一袋垃圾，再一扔又是一袋垃圾。垃圾漂到水中央，水渐渐变黑了。这时，我和小鱼们被这“不速之客”到来，我们都慌了神，四处乱游。其中一条鱼当场被砸死了。还有几条受伤了，我们立刻往深水区游去，游回家躲起来。第二天，我和几条大鱼出去侦查。呀，不得了，水面上一片黑乎乎，垃圾乱漂，整个水面就像一个巨大的.垃圾场，简直和昨天的水面天壤之别。我们愁眉苦脸地回到水底，召集鱼家族们开紧急会议，我们决定搬家。第三天，我们搬到公园的池水里。可人们还是往池里扔垃圾，而其他可生存的水源却也被污染了。病死的鱼儿队伍逐渐壮大，莲花、荷叶都生不如死，一朵紧接着一朵地枯萎……
事到如今，我只能对人们说：不能再污染水源了，不然，我们会因为污水而死的。为了我们有一个灿烂的明天，有一个美丽的未来，请你们立刻行动起来吧！
这个暑假，我没事干，我就趴在阳台上，看见许多人在乱丢垃圾，我闻见垃圾的臭味，我心里难受极了，我想为我们的村做点事。
我叫妈妈一起到了楼下，我们来到公园，看见树下有许多塑料袋，这样会造成白色污染，河里的'小鱼小虾都死了，因为小河里有许多垃圾，河水又黑又臭。草地上有许多香烟头，我觉得太脏太臭都一种想吐的感觉。我和妈妈回了家，每人一个垃圾袋，妈妈是队长，我是队员，我们来到路边拿架子把垃圾扔进袋子里，用铲子把路上的口香糖铲掉，我和妈妈在拿架子香烟头放进了袋子里。
我看见一位叔叔把烟头扔进草丛中，还没有熄灭，我上前说“叔叔你不可以乱扔烟头，如果找起火来就麻烦啦！如果地球上的人都扔个垃圾，地球就会淹没的。
叔叔说”我不再扔烟头了“。我和妈妈在草地上做了一个木牌，上面写着”不乱扔垃圾“花朵美丽，因为人们保护它，只要爱护大自然，大自然就会善待我们，如果我们不爱护它，必将受到惩罚。
“保护环境，从我做起”这句话说的没错，但是有些人却不这么觉得。
原来干净的草地现在全是垃圾；原来清澈的小河现在已经全是脏水；原来清新的空气，现在已经充满了黑色的烟……。
这些可怕的情形都出于社会中不文明的现象。
有的人擦过嘴擦过手的卫生纸随手扔到小草地上；把果皮纸屑扔到小河里。就这样，草地上的垃圾不断增多，小河里的.垃圾不断增加，清澈的河水不再出现。
我真希望未来的生活环境和我想像的一样：草清脆、干净的没有一点纸和垃圾；小河清澈见底没有一点脏水。
我很喜欢玩具。爸爸经常出差，总是会带来许多我喜欢的玩具作为礼物，妈妈有时候为了奖励我学*好，也会给我买个心爱的玩具，久而久之，我的玩具越来越多。可是，不少玩具玩的时候都要用电池，电池用完了，附*又没有废电池回收处，我就扔在一边，慢慢地，家里的废旧电池也越来越多。
有一天，家里新买了一个锅，爸爸妈妈在研究怎么使用它的时候，我忽然发现这口锅的外包装纸盒很漂亮，扔了好像有点可惜呢!唉，我能拿它来做点什么呢?想着想着，我眼前浮现起“小神龙俱乐部”里的“艺术创想”节目，他们总是会用这种瓦棱纸像变魔术一样做出各种各样的东西，不如我也来……有了!一个主意跳进我的脑海，心动不如行动，我马上找来剪刀和透明胶带埋头干了起来。
纸盒的大小正合适，所以我基本没有破坏它的形状。我先用透明胶带把它的.开口封起来，再用剪刀在当中挖一个小口子，纸盒硬硬的，花了我不少力气呢!这时，爸爸走过来，说：“你半天不出声，在忙活什么呀?”我头也没抬，说：“等会儿你就知道了。”然后，我用漂亮的包装纸在纸盒的外面装饰了一下。最后，写上“回收废旧电池”字样——大功告成啦!
爸爸笑眯眯地看着我的作品，说：“哦——原来如此啊，不错嘛!但是你准备把它放在哪儿呀?”“放在咱们小区门口。”我说，“你看，我们小区里有这么多小朋友，家里肯定有不少玩具用下来的废电池，让他们一起来参与环保行动，你说好不好?”妈妈在一旁听了，不禁鼓起掌来。
从此，我们小区的大门口，多了一个回收废旧电池的纸箱。每天我路过时都要停下来看一看，眼看里面的废电池越来越多，我心里美滋滋的，像吃了蜜一样甜。门口的保卫伯伯总是对着我竖起大拇指，说：“马英铭小朋友，你真不错啊，我们小区现在越来越环保啰!”
年幼的人，年幼的苗，年幼的池。
有一个人小时候就想去种树就已经在保护村里的小池塘了。
年轻的人，年轻的林，年轻的河。
那个人年轻的时候，就违背的父母的意愿，一个人去荒山野岭去开垦了。没过几年，山上全流着他的汗水。又过了几年，他也长大了，他用汗水浇灌的`果实成熟了。又过了几年，山上郁郁葱葱，不光有他，还有一些小鸟搬来陪他。又是几年过去了，整座山焕然一新，变成了繁茂的森林，除了小鸟，他又交了许动物朋友。又是几年，他居住的山成了一个山清水秀，人见人爱的地方。正在这时，森林里出现了一些贪婪的猎人与伐木匠，这些人使得这里的景色被破坏，小动物们也皆遭屠杀。他，却只能苦恼。
年老的人，年老的树，年老的水。
他无法阻止贪婪的人们，因为他心有余而力不足，他老了。只能任偷猎者与伐木者胡作非为。不久，树木基本上看不见了，河流的水也干枯了。他没有办法，在临死前，他爬上山顶，俯看山的全貌。山上的景象与没来之前没有太大的差别。山脚下已不是往日的泥土路，而是建起了公路，在旁边也是一个城镇。里面大多是工厂，那些毒烟、污水，直接就把这座山的美给罩住了。那些贪财的人，把山上的树木、动物，砍了、杀了，最后换成钱用了，就又留下这么一片荒地。
站在悬崖的他看到了这一幕幕惊心的画面，不惊仰天大啸：“这是谁的过错？是谁毁了这儿？谁该负这职呢？”说完，他留下最后一滴“水”，跳下悬崖！
一个阳光明媚的下午，我和朋友来到县城西边的河边。环顾四周，这条河的风景相当美丽。微微流淌的河流，绿草如茵的草地，一排排的小树，铺着彩石的小径，让我们觉得詹妮弗。
几年前我从父亲那里听说这条河是一条著名的臭水沟。整天臭气熏天，污水遍地，蚊蝇满天飞，垃圾遍地。每次有人经过都要捂鼻子。后来，县**拿出一大笔钱来治理这条河。
看似美丽干净的'地面上有那么多垃圾。我们的几个小伙伴讨论了这个问题，并利用我们的实际行动来保护环境。两人一组，我们走着去捡。过了一会儿，我们的垃圾袋装满了，包括废纸烟头和塑料瓶。在捡垃圾的过程中，我们还发现了一个弯道，绿草被踩出了一条小路，这让我们很心疼。
不一会儿，我们每个人手里都提着满满一袋垃圾，手上被小树枝扎了一个洞，但是没有一个朋友叫疼，叫累。回望玉井河畔，我们都很开心。
我们的朋友已经约好每个星期天来这里收垃圾，给河流一个清新的环境。并呼吁我们的同学和同学看到不良现象就制止，告诉他们保护环境和卫生是每个人都能做到的。
我认为我们今天做了一件非常有意义的事情。
郑州市环保局的叔叔阿姨：
你们好。
我是创新街小学六七班的一名学生。我从小就在郑州长大，家乡的发展变化大家都是有目共睹的。
现在的郑州到处都可以见到“保护环境，人人有责”的字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极了。最*，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾分开。
可是光分开不行，还要在垃圾桶上写上可回收垃圾和不可回收的种类，不是每个人都知道可回收和不可回收垃圾是什么。如果有些人不知道就会乱丢一气，这样不仅起不到环保和垃圾分类的`作用，还会给垃圾场的工作人员带来困扰。此外我还发现一个严重的问题。
有一次，我和妈妈一起等公交车。开始我们是高高兴兴出门，可是当发现公交车站旁边有一个垃圾桶。里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷捂着鼻子绕道走。后来，凡是有垃圾桶的，我都仔细观察有没有臭味儿。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那样可以把垃圾倒出来。因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾的时候，只是简单的把表面的垃圾检出来底部无法清理到。
由此可见，垃圾桶发臭不是因为环卫工人不负责，而是垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为了家园的美丽，为了空气的清新，环保局叔叔再叫人设计一些既实用有好看的垃圾桶，不要再让臭味来污染我们的清新空气。
我们生活在一个景色优美的地球上，同时这个美丽的星球会慢慢的毁灭。*几年来随着我们经济的发展，我们的生活越来越好，但是我们的生活环境却越来越差，甚至我们都不敢看下去了。一手造成这一切的黑手就是我们人类，有时候我们随手扔垃圾，就是对我们地球和国家的不利，我们应该保护环境，从一点一滴小事做起，一起保护我们的家园。
我们做为新一纪的接班人，更应该为国家做出一份贡献，我想：自觉履行保护国家的业务是我们义不容辞的责任，为此我下定决心，保护我们这个快要毁灭的家园而振作起来。
我们有时在马路上行走的.时候，我们可以看到正在路边扫地的清洁员阿姨们把马路打扫得一干二净一尘不染。可是破坏环境的事情又来了，有些人把食物的包装袋给扔到了一干二净的马路上。还有些人把香蕉扔到了马路上，假如有人踩到了怎么办。也许后果不堪设想。如果人们不这么做，那我们这个世界该多干净呀！
虽然我们现在做的事是微不足道的小事，但是只要坚信，只要我们人人都有保护环境的责任心，从现在开始，从一点一滴的小事做起，那么我们的世界将会从一个臭乱不堪的世界变成一个清新的世界的。
郑州市环保局的叔叔阿姨：
你们好。
我是创新街小学六七班的一名学生。我从小就在郑州长大，家乡的发展变化大家都是有目共睹的。
现在的郑州到处都可以见到“保护环境，人人有责”的字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极了。最*，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾分开。
可是光分开不行，还要在垃圾桶上写上可回收垃圾和不可回收的种类，不是每个人都知道可回收和不可回收垃圾是什么。如果有些人不知道就会乱丢一气，这样不仅起不到环保和垃圾分类的作用，还会给垃圾场的工作人员带来困扰。此外我还发现一个严重的问题。
有一次，我和妈妈一起等公交车。开始我们是高高兴兴出门，可是当发现公交车站旁边有一个垃圾桶。里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷捂着鼻子绕道走。后来，凡是有垃圾桶的'，我都仔细观察有没有臭味儿。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那样可以把垃圾倒出来。因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾的时候，只是简单的把表面的垃圾检出来底部无法清理到。
由此可见，垃圾桶发臭不是因为环卫工人不负责，而是垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为了家园的美丽，为了空气的清新，环保局叔叔再叫人设计一些既实用有好看的垃圾桶，不要再让臭味来污染我们的清新空气。
每当你走在幽静的小路上时，不禁，一块纸片从你的眼帘飘过去，你的心情 是什么样的.？愤怒呢还是每当，家家户户到处倒污水时，你不觉得一大片的环境，早已被臭气污染吗？当你看到人们砍伐树木时，你会不会
感到树木的疼痛而流泪呢？当你看到汽车滴滴的噪音而烦恼，你会不会有所行动呢？
保护环境，从我做起，让身边的每一件不文明的事情都化为乌有！那你就从现在开始，从此时开始，让一切的一切不要发生。当你看见纸片、你应当弯起腰捡起它；当你看见别人砍伐树木时，你就想到了树木的疼痛，流泪，所以，你应当去劝阻种种的种种，都是一句欣慰的安慰，才能大事化小看到同学们，吃完冰激凌的塑料袋，满
空中飞舞，当时，我就洋溢起一种愤怒感，真想上去给他们说，让他们捡起来。看见他们洋洋得意的远远走去，我才知道，这件事情只能让我来干。
保护环境，让身边的一切不要再发生了！
地球妈妈是多么的美丽无私，但又是容易破碎的―她拥有着丰富烦人矿产资源与一些人类离不开的水资源,生物资源,大气资源最重要的是空气资源。她同样也很美丽，漂亮的外表，蓝色和白色的纹痕相互交错，但由于人们的私挖滥伐，不顾后果，的.滥用化学品使那些可再生资源，也变为了不可再生资源.地球的表面是那么大，但她很小很小，似一夜扁舟，同茫茫 宇宙相比，是那么的小!
有些人说那又怎么样?当地球资源枯竭的时候，我们不能移居吗?科学家也有过这样的设想，如果我们去月球上居住，我们又怎么样上去?科学家经过观察至少在以地球为中心的40万亿*方千米内，没有适合人类居住的第2个星球，所以，我们不能指望在破坏了地球在移居到别的星球上去。
——汽车销售实*心得体会通用二十篇
20xx年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。
2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在那里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫朱琳的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学*电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，务必讲的话也就这几句：您好，x公司，我是销售顾问请问有什么能够帮您请问您怎样称呼请问能够留下您的手机号码吗，方便以后有活动的时候联系到您。请问还有什么能够帮忙的吗好的，感谢您的来电，请您先挂机。那里师傅告诉我们，在接电话的时候务必等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。
2月9日，师傅给了我一本内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。
2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的资料与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。
2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与*时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实*阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实*，就是开始跟着之前的'师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不*惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉*你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学*到了
3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学*了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后，最后接到了一个通知，按照工程进度，我们回到达州区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高的满意度。
为了加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情，了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用，了解汽车各种品牌，价格，性能，更快的适应社会，增强自身的素质学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，我来到了__公司进行实*，工作是汽车销售，以下是我的实*报告。
一、实*概况
随着我国经济的飞速发展和人民生活水*的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，*年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
二、实*时间
20__年x月x日
三、实*地点
__公司旗下的一家汽车店
四、实*内容
报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。
可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，车最低的也有1。4米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学*一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套*乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实*的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，这就是实*的现实成果。
五、实**结
短暂的实*期过去了，而我在__公司实*的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。
在xx4S店短短一个月的实*期很快就结束了，让我学到了一些学*中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是xx姐跟xx哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xx的车最低的也有xx米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学*一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套*乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实*的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的.还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实*过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次*距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
我国经济的飞速发展和人民生活水*的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。*年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上，就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。
2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们――――建材市场个体户，―――x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，―xx年底带来的`世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的*稳及足部的上升。
1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的 事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后
开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
2、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的`骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客 户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
4、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员――xxxx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xxxx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xxxx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学*了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xxxx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学*的是如何提升业绩，增加收入。xxxx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如xxxx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所**用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学*中，有几个知识点和案例给我的'印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
xxxx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学*中获得的第二点――没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学*中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
xxxx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水*，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xxxx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水*最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xxxx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问，通过这次学*，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学*是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
对于一名即将毕业的大学生来说，实*是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实*，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。今年寒假，我选择了在一家汽车销售公司实*。
回想在汽车销售公司实*时的点点滴滴，一个寒假的实*经历教会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。
实*期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实*让我明白了很多，下面就说说我实*期间的心得体会：
一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我
如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实*时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。
二、学会独立，不要指望依赖任何人
作为一个实*大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
三、在实*工作中要积极主动
作为一个初到汽车销售公司实*的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实*生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的`好“勤能补拙”，所以我们只有在实*工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
四、学会为人处事的道理，和他人友好相处
做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。
光阴似箭，为期七天的汽车销售实*结束了，回首这七天的实*，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。
再回首汽车销售实*期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。
七天的实*时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。
三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应？会问我们什么？世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。
在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的＇卖点是什么？里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实*期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。
在汽车销售实*工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题；但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。
在实*工作的同时我也在细心的学*，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户*期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭？当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。
相信有了这次汽车销售实*的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实*，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实*经历。
实*，对于我一个刚刚毕业的学生来说，这是我最为宝贵的经历，也是我能够更好的成长和学*的一个阶段，是我人生当中所需要的比较困难但是又收获最为丰富的阶段，我也很幸运的自己成为了这一阶段里的一员，我的实*来到了xx汽车专卖店，成为了一名汽车销售，在工作当中，我不管是在工作上，还是在生活当中，都获得了很大的提高，我也非常的感谢xx汽车专卖店，感谢所有帮助过我的人，感恩命运，感恩生活，感恩遇见。
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学*的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，*时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年2月22日走进了xxx汽车销售服务有限公司实*。
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些*时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实*能力，养成良好的工作*惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实*的目的。同时，加强自身素质，学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用*时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学*，全面提高个人综合素质。在实*中虚心向广大工作人员请教，虚心学*他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学*期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实*内容与过程
从20xx年2月22日开始在xx汽车销售服务有限公司进行实*。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下xx汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对xx汽车的了解。又通过在售后维修部门的实*参观，对xx汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学*与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学*我知道了汽车销售的8个流程：
接待――咨询――车辆介绍――试乘试驾――报价协商――签约成交――交车――售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2、汽车售后服务流程
汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实*中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触.；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心.在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的'信心的良机.通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。
3、汽车日常保养
对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实*，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。
汽车保养的目的：
（1）汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以避免一些事故。
（2）法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。
（3）延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢？汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，可以找售后，当然自己可以解决的也可以自己解决。
4、实*心得与收获
实*单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼，曾经的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。
来到xx后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我接受了公司的培训，了解一下公司的文化以及xx汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学*。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学*中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学*，不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理，但其实，这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天跟在师傅后面学*怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学*是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不知道，特别是其他公司竞争车型的资料。所以在*时的学*中不仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学*的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好，当我学*不理想时，师傅不仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢的成长起来，现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。
通过这一个月的实*，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学*的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学*，学*的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学*也不再是一个人的学*，而是大家共同的学*，每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实*期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。
透过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的潜力!
虽然实*期只有几个月，但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更*一步了解了这个社会，更*一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。透过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学*和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。透过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会职责感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识潜力、适应潜力和创新潜力。这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候能够有的选取机会。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将*十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的*惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学*，理解住了时间对我的考验。
店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学*，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学*，跟着内部培训师学*公司制度，学*了解公司产品，学*基本的专业用语;跟着销售员学*一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。
在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。透过4S店的服务，能够使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。
另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后就应向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。
目前，有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4S店不仅仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴*购买力，贴*保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。
在雪弗兰4S店实*的`几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的，我们不就应眼高手低，而这恰恰是我们此刻大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎样做，而且要问问自己为什么会是这样做为什么要这样做呢为什么这么做就是好的而其他的方法不可行反正必须要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步。
总之，在此次实*期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实*中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢!
大学就要毕业了，学校需要学生进行顶岗实*，我就按照要求去了学校不是很远的一家汽车店做销售客实*。这是符合学校要求，也是对自己能力的锻炼的机会。对于此工作实*，我也从这里面有心得和体会。
在这个汽车店里做客服，我本人还是很满意的，工作相对比较轻松，而且还比较简单。经过简单的培训，我就正式上岗了，初期店长还很不放心我，怕我做错导致客户不满意，但是我在工作时的认真和反馈的状态让他信任我了。我熟悉了店里销售客服的工作流程，我就摸到了这工作的核心，自然就能够做过来了。这也是源于我在大学期间在外做兼职积累的经验。我做各种兼职，像客服这种工作，我也是做过不少的，有足够的经验去应对。虽然它前面有销售两个字，但大体是差不多的，因此我能够做好。
这次我顶岗实*，虽然做的是销售客服，工作简单，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，总是能够学会到点东西的。以前做的客服，单纯的打个电话，帮助来电人处理问题就好。可是这次的客服就业不全然是这样了，我处理要接听电话，还要负责每一日对来买车的买主进行所购汽车信息反馈，要有足够的耐心把每一步的做好，并且还要对车主的车进行每隔一段时间的设备检查，就是怕出现质量问题，导致损耗店的名气，必须及时的制止问题变大，同时也要把问题回馈到厂家，要对汽车进行维修。
在经过这次实*，我也才知晓，工作再简单也一定要认真才行，不能马虎工作的。对自己客服一职，也要尽全力去做，轻松不代表偷懒，不然就会漏掉很多客户的信息，将来面对问题不知道怎么去解决。我不会因为工作的简单轻松，就为此沾沾自喜，还是会认真和努力的。所以这实*，我反而还学到很多的说话技能，以及可以沉着冷静面对难题，不会轻易就慌张，学会了心里就算再慌张，但是面上也依旧保持微笑，一定服务到底的精神。
我现在懂得了要努力争取才会有机会，不然就只能在原地等待。未来的路从来都不是很*坦的，所以练就走不*坦路的本事才是最好的。只有属于自己的能力，才能站稳自己生存于世的脚跟。
想到实*就会联想到毕业，然后开始为自己迷茫的未来而感到沮丧。迷茫对于每个大学生来说都有这样的一个阶段吧，我也不例外，甚至一度想要逃避这些东西。但逃避说起来容易，想要真的做到又怎么会这么容易，你需要不介意别人哪鄙夷的目光，不介意别人在你的背后指指点点。不知道别人怎么样，我是做不到的，我一直是一个很在乎别人看法的一个人，我虽然很想逃避，但更在意别人的目光。所以当时的我也是在迷茫中，想出一个个决定，又一个个否决，最后也是懒得想了，随便做出了一个决定，来到了这里。现在我却很感谢当时的自己能够做出这个决定，总是这么浪费时间的瞎想还不如直接做出一个决定，一边前进一边思考。当一个人所处的位置不同时，所想所看到的也就不一样了，现在的我对我以前做的'一些事也是感到无比后悔，觉得十分的愚蠢。而我在这段实*的时间里，除了学*到的东西也是提高了自己的眼界，更是让自己的能力得到了一个质的提升。
在一开始来到这里做一名汽车销售客服时我觉得很没面子，毕竟其他同学都是去到了各种各样的公司。当然也是觉得做一名汽车销售客服十分的轻松，没有一点的难度。但是来到这里之后发现并不是我想的那样的，也是改变了自己一开始那样狭隘的看法。做一名客服也不是那么容易的，有着各种各样专业的术语，有着一些难以接触的客户，有些人能够凭借自己的能力让客户听她的话，而有些却是会和客户吵起来。我想这就是能力最简单的一种表现，而我则是那种眼高手低的。认为很容易做到，别人做的不好，但是换到自己来的时候却是会比别人做的更差。而我在意识到这些之后也是改变了自己这种不好的毛病，开始认真谦虚的学*起来，学*那些专业的术语，学*怎么样能和客户更好的沟通。我也想明白了，大家都是考自己的能力和本事赚钱，养活自己，也都是为了一口饭吃，我也没比别人少付出什么，没必要觉得没面子，自己这样付出自己的努力总比哪些整天玩乐啃老的人强。我也在掌握了这些知识之后勉强算是一个合格的汽车销售客服了，虽然我也还有很多不足的地方需要学*，但我也会不断的努力，让自己变得更加的优秀，让我的父母因我而感到骄傲。
实*，对于我一个刚刚毕业的学生来说，这是我最为宝贵的经历，也是我能够更好的成长和学*的一个阶段，是我人生当中所需要的比较困难但是又收获最为丰富的阶段，我也很幸运的自己成为了这一阶段里的一员，我的实*来到了XX汽车专卖店，成为了一名汽车销售，在工作当中，我不管是在工作上，还是在生活当中，都获得了很大的提高，我也非常的感谢XX汽车专卖店，感谢所有帮助过我的人，感恩命运，感恩生活，感恩遇见。
实*的时间不算很长，短短的几个月时间，实*也是为了能够让我们可以在进入到职场之后，先慢慢的熟悉和*惯职场的工作，毕竟职场和学校不一样，没有人会在乎你的内心世界，也不会有人无时无刻去关注你的情绪，所以在工作当中，我只能靠自己的努力去调整好自己的心情，不管在生活当中遇到什么样的事情，在工作当中都应该以自己最为饱满的精神状态去对待，更何况我是一名汽车销售，一名销售，最为重要的就是要将自己的工作和私人情绪分开，其次就是需要学会如何更好的和客户交流，如何和客户沟通，如何更快更好的完成自己的销售订单，刚开始工作的时候，很多的顾客都看着我的年纪像是很小一样，所以很多的人都不够相信我，对我的销售也是敷衍了事，但是我并没有因此而感到失落，因为我心里清楚，作为一名销售，说是说销售的产品，但是最为主要的还是需要我们去让顾客相信我们自己，所以我也懂得要是想让自己的工作开展的更加的顺利，就得先要提升自己，改变自己，从专业知识上面有一定的了解，所以刚开始的时候我一直都在学*关于汽车的知识，关于与人沟通、交流的技巧，慢慢的我也开始慢慢的接触到顾客，尽管刚开始的时候，还是得不到顾客的信任，完不成自己的订单，但是渐渐的自己对于汽车的专业知识也了解的越来越多，也更加的'懂得了与人沟通和销售的技巧，所以自己也慢慢的得到了很多的信任，自己的工作也开展的越来越顺利。
经过自己这段时间的努力，我也顺利的完成了自己的实*工作，我也懂得了自己在工作和生活当中的一些人生道理，让我最为深刻的还是，要懂的坚持，只有当自己坚持不懈，为了一个目标一直努力的话，自己就一定可以变得更好、更优秀。
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学*的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，*时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年2月22日走进了xxx汽车销售服务有限公司实*。
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些*时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实*能力，养成良好的工作*惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实*的目的。同时，加强自身素质，学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用*时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学*，全面提高个人综合素质。在实*中虚心向广大工作人员请教，虚心学*他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学*期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实*内容与过程
从20xx年2月22日开始在xx汽车销售服务有限公司进行实*。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下xx汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对xx汽车的了解。又通过在售后维修部门的实*参观，对xx汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学*与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学*我知道了汽车销售的8个流程：
接待――咨询――车辆介绍――试乘试驾――报价协商――签约成交――交车――售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的'，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2、汽车售后服务流程
汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实*中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触.；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心.在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。
3、汽车日常保养
对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实*，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。
汽车保养的目的：
（1）汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以避免一些事故。
（2）法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。
（3）延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢？汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，可以找售后，当然自己可以解决的也可以自己解决。
4、实*心得与收获
实*单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼，曾经的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。
来到xx后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我接受了公司的培训，了解一下公司的文化以及xx汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学*。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学*中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学*，不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理，但其实，这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天跟在师傅后面学*怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学*是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不知道，特别是其他公司竞争车型的资料。所以在*时的学*中不仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学*的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好，当我学*不理想时，师傅不仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢的成长起来，现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。
通过这一个月的实*，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学*的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学*，学*的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学*也不再是一个人的学*，而是大家共同的学*，每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实*期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。
实*，对于我一个刚刚毕业的学生来说，这是我最为宝贵的经历，也是我能够更好的成长和学*的一个阶段，是我人生当中所需要的比较困难但是又收获最为丰富的阶段，我也很幸运的自己成为了这一阶段里的一员，我的实*来到了XX汽车专卖店，成为了一名汽车销售，在工作当中，我不管是在工作上，还是在生活当中，都获得了很大的提高，我也非常的感谢XX汽车专卖店，感谢所有帮助过我的人，感恩命运，感恩生活，感恩遇见。
实*的时间不算很长，短短的几个月时间，实*也是为了能够让我们可以在进入到职场之后，先慢慢的熟悉和*惯职场的工作，毕竟职场和学校不一样，没有人会在乎你的内心世界，也不会有人无时无刻去关注你的情绪，所以在工作当中，我只能靠自己的努力去调整好自己的心情，不管在生活当中遇到什么样的事情，在工作当中都应该以自己最为饱满的精神状态去对待，更何况我是一名汽车销售，一名销售，最为重要的就是要将自己的工作和私人情绪分开，其次就是需要学会如何更好的和客户交流，如何和客户沟通，如何更快更好的完成自己的销售订单，刚开始工作的时候，很多的顾客都看着我的年纪像是很小一样，所以很多的人都不够相信我，对我的销售也是敷衍了事，但是我并没有因此而感到失落，因为我心里清楚，作为一名销售，说是说销售的产品，但是最为主要的还是需要我们去让顾客相信我们自己，所以我也懂得要是想让自己的工作开展的更加的顺利，就得先要提升自己，改变自己，从专业知识上面有一定的了解，所以刚开始的时候我一直都在学*关于汽车的知识，关于与人沟通、交流的技巧，慢慢的我也开始慢慢的接触到顾客，尽管刚开始的时候，还是得不到顾客的信任，完不成自己的.订单，但是渐渐的自己对于汽车的专业知识也了解的越来越多，也更加的懂得了与人沟通和销售的技巧，所以自己也慢慢的得到了很多的信任，自己的工作也开展的越来越顺利。
经过自己这段时间的努力，我也顺利的完成了自己的实*工作，我也懂得了自己在工作和生活当中的一些人生道理，让我最为深刻的还是，要懂的坚持，只有当自己坚持不懈，为了一个目标一直努力的话，自己就一定可以变得更好、更优秀。
2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们————建材市场个体户，———x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的`斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学*的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，*时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年2月22日走进了xxx汽车销售服务有限公司实*。
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些*时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实*能力，养成良好的工作*惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实*的目的。同时，加强自身素质，学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用*时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学*，全面提高个人综合素质。在实*中虚心向广大工作人员请教，虚心学*他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学*期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实*内容与过程
从20xx年2月22日开始在xx汽车销售服务有限公司进行实*。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下xx汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对xx汽车的了解。又通过在售后维修部门的实*参观，对xx汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学*与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学*我知道了汽车销售的`8个流程：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2、汽车售后服务流程
汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实*中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触.；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心.在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。
3、汽车日常保养
对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实*，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。
汽车保养的目的：
（1）汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以避免一些事故。
（2）法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。
（3）延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢？汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，可以找售后，当然自己可以解决的也可以自己解决。
4、实*心得与收获
实*单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼，曾经的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。
来到xx后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我接受了公司的培训，了解一下公司的文化以及xx汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学*。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学*中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学*，不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理，但其实，这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天跟在师傅后面学*怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学*是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不知道，特别是其他公司竞争车型的资料。所以在*时的学*中不仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学*的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好，当我学*不理想时，师傅不仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢的成长起来，现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。
通过这一个月的实*，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学*的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学*，学*的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学*也不再是一个人的学*，而是大家共同的学*，每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实*期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。
2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的.个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们————建材市场个体户，———x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
为了加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情，了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用，了解汽车各种品牌，价格，性能，更快的适应社会，增强自身的素质学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，我来到了__公司进行实*，工作是汽车销售，以下是我的实*报告。
一、实*概况
随着我国经济的飞速发展和人民生活水*的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，*年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
二、实*时间
20__年x月x日
三、实*地点
__公司旗下的一家汽车店
四、实*内容
报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。
可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，车最低的也有1。4米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学*一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套*乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实*的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的`时间过完了，我感觉自己答的还不错，这就是实*的现实成果。
五、实**结
短暂的实*期过去了，而我在__公司实*的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。
20xx年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。
2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在那里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫朱琳的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学*电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，务必讲的话也就这几句：您好，xxx公司，我是销售顾问xx请问有什么能够帮您请问您怎样称呼请问能够留下您的手机号码吗，方便以后有活动的时候联系到您。请问还有什么能够帮忙的吗好的，感谢您的来电，请您先挂机。那里师傅告诉我们，在接电话的时候务必等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。
2月9日，师傅给了我一本xxx内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。
2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的资料与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。
2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与*时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实*阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实*，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不*惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉*你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学*到了
3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学*了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后，最后接到了一个通知，按照工程进度，我们回到达州区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的潜力!
虽然实*期只有几个月，但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更*一步了解了这个社会，更*一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。透过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学*和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。透过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的
典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会职责感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识潜力、适应潜力和创新潜力。这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候能够有的选取机会。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将*十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的*惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学*，理解住了时间对我的考验。
店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学*，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学*，跟着内部培训师学*公司制度，学*了解公司产品，学*基本的专业用语;跟着销售员学*一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的`理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。
在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。透过4S店的服务，能够使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。
另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后就应向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。
目前，有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4S店不仅仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴*购买力，贴*保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。
在雪弗兰4S店实*的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的，我们不就应眼高手低，而这恰恰是我们此刻大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎样做，而且要问问自己为什么会是这样做为什么要这样做呢为什么这么做就是好的而其他的方法不可行反正必须要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步。
总之，在此次实*期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实*中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢!
2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：个体户里面曾经的`光辉人物们――――建材市场个体户，―――x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，―xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
实*，对于我一个刚刚毕业的学生来说，这是我最为宝贵的经历，也是我能够更好的成长和学*的一个阶段，是我人生当中所需要的比较困难但是又收获最为丰富的阶段，我也很幸运的自己成为了这一阶段里的一员，我的实*来到了XX汽车专卖店，成为了一名汽车销售，在工作当中，我不管是在工作上，还是在生活当中，都获得了很大的提高，我也非常的感谢XX汽车专卖店，感谢所有帮助过我的人，感恩命运，感恩生活，感恩遇见。
实*的时间不算很长，短短的`几个月时间，实*也是为了能够让我们可以在进入到职场之后，先慢慢的熟悉和*惯职场的工作，毕竟职场和学校不一样，没有人会在乎你的内心世界，也不会有人无时无刻去关注你的情绪，所以在工作当中，我只能靠自己的努力去调整好自己的心情，不管在生活当中遇到什么样的事情，在工作当中都应该以自己最为饱满的精神状态去对待，更何况我是一名汽车销售，一名销售，最为重要的就是要将自己的工作和私人情绪分开，其次就是需要学会如何更好的和客户交流，如何和客户沟通，如何更快更好的完成自己的销售订单，刚开始工作的时候，很多的顾客都看着我的年纪像是很小一样，所以很多的人都不够相信我，对我的销售也是敷衍了事，但是我并没有因此而感到失落，因为我心里清楚，作为一名销售，说是说销售的产品，但是最为主要的还是需要我们去让顾客相信我们自己，所以我也懂得要是想让自己的工作开展的更加的顺利，就得先要提升自己，改变自己，从专业知识上面有一定的了解，所以刚开始的时候我一直都在学*关于汽车的知识，关于与人沟通、交流的技巧，慢慢的我也开始慢慢的接触到顾客，尽管刚开始的时候，还是得不到顾客的信任，完不成自己的订单，但是渐渐的自己对于汽车的专业知识也了解的越来越多，也更加的懂得了与人沟通和销售的技巧，所以自己也慢慢的得到了很多的信任，自己的工作也开展的越来越顺利。
经过自己这段时间的努力，我也顺利的完成了自己的实*工作，我也懂得了自己在工作和生活当中的一些人生道理，让我最为深刻的还是，要懂的坚持，只有当自己坚持不懈，为了一个目标一直努力的话，自己就一定可以变得更好、更优秀。
——环保，从我做起作文汇总二十篇
在我的记忆里，从前我家楼下有一个公园，公园里种了许多花草树木，还有许多小朋友在玩耍，早晨打开窗，一阵阵清新的空气扑鼻而来，多么舒服啊！
可是现在，花草树木都被污染了，连我们走过公路时都要捂住鼻子和嘴才过得去，还有山林里的树木都被砍得光溜溜的，难道这些人都不知道环保是什么吗？那一株株小草，孤零零的树木，你们也不放过。如果再这样下去的话，人类就会受到极大的伤害。现在科技越来越发达了，环保意识也大大降低，所以我们要让空气变得清新。上学，大家尽量不要让家长骑摩托车接送，自己步行或骑自行车上学，少用塑料袋，用一些环保的.布袋子。为了不对树木砍伐，大家少用一次性筷子，在家里种植一些花和草。如果大家一起来保护环境，我们的大街和校园就不会这样了。为了保护环境，国家也对一些沙漠种植了大量树木，因为不这样的话，沙尘暴会毁了我们的家。减轻自然灾害，现在我们的生活也有了非常大的变化，大家也算对地球做了贡献。
我们应该从小事做起，只要大家行动起来，我们的神州大地一定会变得更绿，灰色的天空会变得更加蔚蓝。
环境的整洁可以看出一个国家人民素质，只有人民的良好素质才能让环境越来越美好，从身边的点滴小事做起，不仅要提醒他人还要提醒自己“环境的美好是靠大家的”。
现在倡导“低碳生活”，所以如果每天每人少看一小时电视少玩一小时电脑，就可以为“低碳生活”作出不小的贡献。
作为学生，学*生活中本应该是少玩，多学。我们现在的时间是为学*而准备的，所以我们都应是环保的先锋，*时少玩电脑，少看电视，少玩游戏机，都是为环保做出贡献。我觉得我们青少年是最有能力保护我们的美丽家园的，因为我们不需要工作，只需要学*，只需要书本，只需要在未来成就一番事业，为祖国做出贡献。
每天上学时，在小区里有几位清洁工阿姨到这垃圾，扫着地，为迎接之后干干净净的一天做着准备；在大街上有几辆洒水车浇着昨日在马路上堆积的灰尘，打扫着大马路；在校园里都可以在保洁区看到一些学生正在扫地…。一天中处处是人们为环境的整洁而努力的景象，所以我们现在的青少年不仅要环保，还应当减少*时的娱乐用电，为环保工作做出我们的贡献。
环保，从我做起。只有自身素质的提高才能保持城市中环境的优美，保护环境是靠大家的努力，更是每一个人应尽的职责。
虎年已经到了，我打算做一个“环保小卫士”，因为昨天我在妈妈的手机上看到了一条信息，号召全中国的人都应该环保。
我觉得我们应该从节约用水做起。一次，爸爸去接水了，我在看电视，已经过了 分钟了，厨房的水都满了，我去厨房看一看，看见爸爸闭着眼睛在那叨咕着什么，他说什么“今天做红烧肉，不好，不好。”我说：“爸，没看见水已经洒的满地都是了吗？”听了我的话，爸爸这才如梦初醒，连忙把水龙头关上了。我叮嘱爸爸，以后不要再犯同样的错误了。
一次，停电了，妈妈以为不会来电了，就忘了关灯，这可害了我家这个月多交了好几块钱电费，我说：“下一次不管停不停电，都必须关灯。”再说了，也应该养成随手关灯的好*惯啊!
我觉得大家应该尽量步行去学校，或者坐公交车去学校。如果坐出租车的话，前一辆车已经坐满了，还有人坐的话，那只能坐下一辆了，这要多排放好多的二氧化碳。如果是公交车的话，还有很多座没坐呢，因为出租车排放出的二氧化碳很多，已经成了污染地球的罪魁祸首，所以大家还是尽量少坐出租车了。
这些只是一些微不足道的小事，但做起来会给地球带来很大的帮助，让我们从自己做起，做个优秀的环保小卫士吧。
保护环境，就是保护人类生存的环境，使地球不受到污染，作文 环保从我做起。环保意识，从我做起，从点点滴滴做起，从一张小纸屑开始做起。
环保写起来是非常简单的，但做起来却非常困难。在我们的生活中，有多少人是真正做到环保的？现在许许多多的地方都发生了地震，水灾，干旱，沙尘暴，可以说是灾难连连。这些自然灾害其实都是我们人类一手造成的。比如：我们人类每天乱砍伐树木，但却不知道种树，森林一天天减少，所以沙尘暴也不知不觉地来了。
其实我觉得环保不光是大人的事，也是我们小学生应尽的责任和义务，小学三年级作文《作文 环保从我做起》。其实，绿化家园，保护生态，不是一件遥不可及的壮举。环保，只需从自己做起！行动，从身边的一点一滴的小事做起！
我不能阻止人们滥砍伐树木，但我能做到节约每一张纸，不用一次性筷子；我不能阻止人们捕稀有动物，采稀有植物，但我能做到不捕稀有动物，不吃稀有植物；我不能阻止人们不用白色垃圾来污染环境，但我能做到不用塑料袋，用环保袋；我不能阻止人们乱扔电磁污染土地，污染水源，但我能做到把家中的电磁放到指定的垃圾桶里；我不能阻止人们浪费水源，但我能做到每次上完厕所都拧紧水龙头……
我不能阻止破坏环境的事情太多，但我能做到保护环境的事也不少。我可以从小事做起，从日常生活做起，从自己力所能及的事做起。我想，如果人人都这样做，那么我们的生活环境就会减少一些污染。
让我们行动起来，保护环境，做好环保。不要让地球的环境再次受到破坏了！
地球是人们赖以生存的家园，我们生活周围的环境如何，直接影响到我们的生存和健康发展。我们从小就要树立环保意识，这是时代赋予我们的责任。
有一次，舅舅意外中了100元彩票，他知道我爱吃青蛙，特地买了两只，一到家，舅舅脸上露出了得意的笑容，我就猜到他肯定有什么好事，果然，他蓦地将两只手迅速地伸出来，把手上的东西在我面前晃悠。我定睛一看：哇，青蛙！此时，舅舅扑到我耳边轻声地说：“我可是专程为你买了两只，这可是你的最爱。”听了舅舅的话，我垂涎三尺，但想到保护益虫，我又犹豫了。
此时，我脑海里响起老师意味深长的话：“同学们，保护环境，是你们的责任！”想着想着，我不知所措。这时，我的左半脑说话了：“你不是最喜欢吃青蛙吗？吃一两次也不至于就破坏了生态环境，再说就算你一个人环保也是徒劳的呀！”
左半脑的话音刚落，右半脑立即反驳：“不行，尽管你对青蛙是多么情有独钟，你也不能对它们下毒手。要知道，青蛙可是保护庄稼的好卫士，如果你忍心吃下它们，一大片庄稼可就毁于一旦拉！”经过一番激烈的思想斗争，左半脑离屈了，右半脑的思想占了上风，我暗下决心，从今往后，再也不残杀对大自然有益的动物了。于是，我郑重地对舅舅说“舅，从今儿起，我再也不爱吃青蛙了，它可是人们的得力助手，吃不得，放了它们吧！”听了我的这番话，舅舅差点儿晕过去，又疑惑又生气地说道：“我可是看你那么喜欢吃青蛙才大‘放血’买上两只的，你现在告诉我要放生，这是为何？”“我不是说的很明白了吗？青蛙是吃害虫的专家，如果你吃了它，今年，你那一片绿油油的麦田可就。”话还没说完，舅舅就笑眯眯地说：“小机灵鬼，斗不过你，那你就到天里把它放了吧，以免我们全家去喝西北风！”“哈哈哈”我们开心的笑了。
保护环境，人人有责。我们头顶同一片蓝天，脚踩同一片土地，保护环境，我们责无旁贷，让我们携手采取行动，让明天的天更蓝、水更清、草更绿，让明天的大自然充满生机人们生活更美满！
谁不希望头顶的天空湛蓝如一块丝绸，谁不希望脚下的大地碧绿如一块美玉，谁不希望眼前的河流清澈见底？
“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。”的美丽景象已经离我们越来越远。一片片茂密的森林变成了一座座钢筋混凝土的高楼，一颗颗大树变成了一双双一次性筷子被飞快的丢弃。大人们在空调房里奋斗，摩天大楼拔地而起，有谁，在乎地球的感受？终于，逐渐消融的冰川，升高的海*面惊醒了人类的美梦。人类变得惶恐不已，可也只有现在，他们才意识到，人类为了自己的发展，已经对地球——这个人类的家园作出多大的破坏。我们不能在城市中迷失自我了。当我们看到两鬓苍苍的老人们保护着，栽种着一株株绿植，西方的青年人义无反顾地挡在推土机面前……而中国的领土缺还是一点一点地化为荒漠……我们能做些什么？
随着生活质量的提高，一次性筷子应运而生。是啊，一次性筷子多好呀，干净，你不用担心突如其来的传染病。方便，一把一把的一次性筷子只用几毛钱，可是很少有人知道为了这些一次性筷子，人类已经砍伐了多少树木。你可以想象那些投机商坐在荒芜的森林里数着钞票。有人，是为了利益而不考虑后人生活的。
现在的我坚决不用一次性筷子，也努力影响着周围的亲朋好友，这是我们力所能及的举手之劳。
水是人类生活中必不可少的资源。曾经的江南水乡现在已很难见到一条碧波荡漾的河流。现在也常可看见附*的一些河流里漂浮着一些生活垃圾，大煞风景。人们若不是贪图便利又怎么会把垃圾扔到河流中，这些人当然不知道他们为了一时小利而将自己的后代推向了毁灭的边缘。
每每看到河里的垃圾，我总会皱皱眉头，心中不禁哀叹着这河里的“鱼虾是否会伤心流泪”？中国式一个不乏淡水资源的国家但是却又是一个缺水的国家。河里漂浮的垃圾，校园里细水长流的水龙头都在渐渐地破坏着我们的家园。我们能做的可能只是一句劝阻或举手之劳。
年复一年的经过，是谁把我变成现在的我，错了再错的疼痛，终于活着只是为了生存，活着只为了吃饭喝水的生活吗？小时候，只要看到天空，枕着白云就觉得全世界都拥有。长大了，拥有的更多，为何感到越来越匮乏越贫穷。是不是地壳又震动，要从家里坠落。才悔恨这样的生活。
那么，就从现在开始将环保变成每人人的行为，将环保进行到最后。
世界自然基金会应对全球气候提出一项倡议，他们将每年的三月最后一个星期六20：30-21：30分为“地球一小时。”是啊，节约资源是多么重要。
提起节约能量，我很惭愧，因为我是个很浪费能源的人。记得有一次，我洗好脸就坐在客厅看电视，直至妈妈上夜班回来。她问我：“映映，你怎么没关灯呀，多浪费啊！”是的，环保对人类来说有多么重要，假如节约一小时能量，可以是地球多活1小时，那么如果这样下来，全中国13亿人口每家每户节约1小时能量，那地球的寿命又是多少？
我记得有一部电影叫做《20xx世界末日》，我在想：如果不是因为人们对地球的破坏，肯定不会拍出这样一部电影的。所以为了我们可爱的地球多活几亿年，我得养成节约用电、用完电器都要随手关的*惯，不能再那么粗心了。
节约能源，人人有责，让我们C行动起来，装扮我们的蓝色地球，让地球母亲继续为我们提供矿产资源……让地球妈妈更年轻，让他感到有我们这些子孙是多么自豪，让我们行动起来，为了我们的子孙后代后代，让他们更好的生活出一份力吧！
“地球爷爷已经很累，默默承受人类的罪，地球爷爷意冷心灰，每天流下伤心眼泪”这是我们儿童耳熟能详的环保公益大型活动主题曲“低碳贝贝”里的几句歌词。说的就是地球上的生态环境已遭受人类的破坏。譬如：人类需要木材，就大量砍伐树木，使森林变成了沙漠。人们购物使用的塑料袋随便丢弃，在地下100多年也不会降解，严重影响生态*衡人类这样无止境地践踏环境，使地球爷爷生病了，感染了沙尘暴、龙卷风、台风、地震等疾病。
“地球爷爷小小心愿，还他一片纯净空间。地球爷爷深深渴望，希望地球是最美的'地方！”
我们少先队员要积极行动起来，共同来圆地球爷爷的心愿。我们不能阻止破坏环境的事情太多，但我们能做保护环境的事也不少。因为我们是热情的“低碳贝贝。”
“低碳”生活就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低二氧化碳的排放量。低碳生活，对于我们普通人来说是一种态度，而不是能力。我们应该积极提倡并去实践低碳生活，注意节电、节油、节气，从点滴做起。如果说保护环境、保护动物、节约能源这些环保理念已成行为准则，那低碳生活则更是我们急需建立的绿色生活方式。
我们少先队员就是有爱心的“低碳贝贝”。我们可以从小事做起，从日常生活做起。例如：我们上放学时，尽量不要家长开车接送，可以步行或骑车和坐公交车。我们自己做到不乱丢垃圾，做好垃圾分类。告诉家长尽量不用塑料袋，可以使用环保布袋子。*时做到节约用水用电，使用纸张不铺张浪费。从自己力所能及的事做起。我想，如果人人都这样做，那么我们的生活环境就会减少一些污染。
我们是可爱、时尚的“低碳贝贝”，关爱他人，关爱自己；关注地球，关注未来。让地球爷爷心情变美不再受累，让节能环保成为我们日常行为。低碳生活人群迅速加倍，让我们伸出双手使地球越来越美！
爱护环境卫生，从我做起”，这话题说起来有点“老土”，写起来有点“落伍”，能真正做到却并不容易。虽然每个人都知道讲究卫生的重要性，明白“爱护环境卫生，人人有责”的道理，但在现实生活中，随处乱丢、乱扔、乱贴、乱画、乱停、乱靠、乱搭乱盖的现象却依然存在，少数市民的这种不文明行为还比较突出。所以笔者旧话重提，老调常谈，希望广大市民以高度的主人翁意识，从自己做起，从小事做起，爱护环境、讲究卫生，用实际行动影响身边的每一个人，让*果的环境更整洁，风景更靓丽!环境卫生不仅是一个城区的“脸面”，更是一个地方文明程度的最直观反映，它反映的是城市管理水*和市民整体素养。目前，*果正在积极“美丽广西清洁乡村”活动。共建美好家园，共享健康生活，既是我们每个人的`责任，更是我们每个人的义务。为改善城区环境卫生，打造宜居、宜商、宜游、宜发展之城，我们的城管队员、环卫工人、健康促进志愿者进区入户，整日奔波在街头巷尾，其目的就是为广大市民营造一个美好环境。我们绝大多数市民能够自觉讲究社会公德，遵守环境卫生，把垃圾倒到指定地点，把果皮、纸屑扔到果皮箱里。然而，也总有少数人不珍惜别人的劳动成果，视垃圾箱、果皮箱为无物，随手乱丢，随处乱吐，既影响了环境卫生，又为自己的道德表现添上了不光彩的一笔。
*些年，环境污染很严重……
我曾经看到这样一个场景：路边黑黑的小河里，飘着许多垃圾；傍边的大树上，树梢上挂满塑料袋了，大风一起，就有很多塑料袋随风飘走。
听爸爸讲，垃圾没经过分类处理，直接埋到地下，不可降解的塑料袋、玻璃等埋到地下会使植物不能生根，导致死亡。电池埋在地下，会导致泥土中汞过高，汞过高会让动植物中毒。
我发现，现在许多城市换了分类处理的垃圾桶。这种垃圾桶有两类。一类是可回收垃圾，如：塑料制品、玻璃、纸张、电池等。另一类是不可回收的，如：厨房垃圾、瓜果皮等。这样分类处理既可以减少污染保护环境，又可以废物利用节省资源。
但是，每当我去分类扔垃圾时，却看到垃圾桶里大多是没有分类的垃圾。很多图一时的方便，乱扔垃圾。
前几年，工厂的废气、废水超标或不按规定乱排放，这对城市影响多大呀！城市的天空总是阴蒙蒙的，城市里也看不到一只鸟，“鸟语花香”一词成了只能在书上描写的世外桃园。
现在，电视上经常看到**把违法乱纪的工厂查封、整顿。同时，人们的自觉保护环境意识不断提高。城里的动物朋友日益见多，电视里报道在义乌市区出现国家一级保护野生动物——树獭；还有，我家的空调管墙洞里还做了鸟窝呢！
听着鸟儿们欢叫，我心里有种说不出的喜悦。
我们小学生，要从小养成环境的好*惯。要从我做起，从现在做起。其实许多事情都只是举手之劳，希望大家能爱护环境，爱护我们居住这个家；使我们居住的地球更适合人居，让世界变得更美好！
现在环保已成为国际问题之一，我在我家最重视环保了，所以我要从环保做起。
妈妈*时在家里墩地时，常常把才涮了一遍墩布的水就倒掉了，我看见了就对妈妈说：“妈妈你不应该把才涮了一遍了墩布水倒掉，这样很可惜，你想想看，现在的淡水多紧张，海水占了97%的面积，冰川又占了2.5%的面积，所剩的.淡水还不到1%，你想你要是把墩布水利用好，能多涮几遍，然后把剩余的水浇花，这样既能把地擦了干干净净，又能浇花，这不是一件一举两得的好事情吗”？妈妈听了很赞同我的意见，还不住地夸我遇事肯动脑筋呢。
我的奶奶*时爱吃小摊上的面皮，可大部分的小吃都是用的一次性的筷子或木头做的，比如烤羊肉串呀，吃的面皮呀，这件事一直让我心里焦急万分，一次我突然灵机一动想出了一个好办法，我直往奶奶家跑，告诉奶奶以后我们把所有的小吃带回家吃，这样可以减少使用一次性木头，这样，树木可以越来越多，越来越茂盛。奶奶听从我的意见，以后再也不在外面吃面皮了。
我的姐姐很喜欢画画，可她有一个画一张就随手撕一张纸的坏毛病，我对姐姐耐心地说：“我们不要画一张撕一张，应该保存起来，而不是随意地扔掉它，试想如果世界上的人都像你一样用一张浪费一张纸，那慢慢树木也会减少，就会大大地破坏环境，其实你画完正面还可以往反面画画”。姐姐也赞同了我的意见。
看，在我家环保是从我做起的吧!
我们身边的水源一天天变脏、变臭；我们身边的花草树木一天天减少；我们身边的珍稀动物一天天频临灭绝；我们身边的环境一天天变得脏、乱、差……对于这些，我们有什么办法吗？回答是：肯定有！
保护水源，从我做起。水，是人们生命的源泉。可是有谁真正做到保护水源呢？据统计：现在有十亿人喝不到干净的水；有两亿多人因为水的质量问题而染病；有一千多人由于饮用不干净的水而死亡。这是多么可怕的啊！现在，有的厂家为了节省一点点处理污水的费用，直接把污水排放到河流中；人们在家干活用水，往往一直把水龙头开着，这也浪费了不少水……我们不仅面临着水的污染，还面临着水的危机。让我们行动起来，浪费水；养成随手关水龙头的*惯；用淘米的水冲马桶……。从自我做起，保护最为重要的水资源！
保护树木，从我做起。有许多人把生命比作树。可看看现在，伐木工人肆意砍伐树木；还有的人为了解渴，轻易划开树皮，让甘甜的树汁流出，一棵十几年甚至几百年才长成的大树就这样死去……没有了树，就没有清新的空气；就没有美丽的大自然；就会水土流失，土地沙化，耕地减少，气候变得十分恶劣……。所以我们必须在植树节或假期中积极加入植树造林的行列，让小树苗长成参天大树，为人类造福！
保护动物，从我做起。动物是人类的朋友，更是大自然的朋友。可现在，人们为了野味，为了珍贵的皮毛，大量捕杀野生动物，生态*衡遭到破坏，许多珍稀动物濒临灭绝。那么，在不久的将来，我们人类的命运又将发生怎样的变化呢？从现在起，让我们做到：不吃野味，保护野生动物。让动物能够继续生存下去！
因此，良好的生存环境是美好生活的基础。
有一次，我和妈妈到饭店吃饭，服务员给我们一人一双一次性筷子。我盯着筷子看了一会儿，突然问妈妈：“筷子是怎么做成的？”妈妈说：“这个呀，是由伐木工人到树林里面砍下大树，再由机器制作而成的！”我听了，睁大了眼睛，吃惊的问：“这样的话，一年岂不是要砍掉好多的树木？”妈妈看着我，点了点头。我想了想，让服务员换两双可以重复使用的筷子。服务员愣了一下，赶紧给我们换了筷子。妈妈看着我笑了………。我想：我们每个人都要从自己身边的小事做起，为保护环境出一份力，让环境不再脏乱差！
让我们行动起来，保护的自然，保护环境！让水更清，树更绿，天更蓝，生活更美好！
保护环境，就是保护人类生存的环境，使地球不受到污染，作文 环保从我做起。环保意识，从我做起，从点点滴滴做起，从一张小纸屑开始做起。
环保写起来是非常简单的，但做起来却非常困难。在我们的生活中，有多少人是真正做到环保的？现在许许多多的地方都发生了地震，水灾，干旱，沙尘暴，可以说是灾难连连。这些自然灾害其实都是我们人类一手造成的。比如：我们人类每天乱砍伐树木，但却不知道种树，森林一天天减少，所以沙尘暴也不知不觉地来了。
其实我觉得环保不光是大人的事，也是我们小学生应尽的责任和义务。其实，绿化家园，保护生态，不是一件遥不可及的壮举。环保，只需从自己做起！行动，从身边的一点一滴的小事做起！
我不能阻止人们滥砍伐树木，但我能做到节约每一张纸，不用一次性筷子；我不能阻止人们捕稀有动物，采稀有植物，但我能做到不捕稀有动物，不吃稀有植物；我不能阻止人们不用白色垃圾来污染环境，但我能做到不用塑料袋，用环保袋；我不能阻止人们乱扔电磁污染土地，污染水源，但我能做到把家中的电磁放到指定的垃圾桶里；我不能阻止人们浪费水源，但我能做到每次上完厕所都拧紧水龙头……
我不能阻止破坏环境的事情太多，但我能做到保护环境的事也不少。我可以从小事做起，从日常生活做起，从自己力所能及的事做起。我想，如果人人都这样做，那么我们的生活环境就会减少一些污染。
让我们行动起来，保护环境，做好环保。不要让地球的环境再次受到破坏了！
如果每天清晨都能呼吸到清新空气，那会是多么令人开心和多么喜悦的心情啊！但是现在全球流行一种可怕的`现象就是——地球变暖，这种现象就让唯一的地球受到伤害。
地球受到严重的伤害，那我们要如何防范呢？首先，我们必须多搭乘公共运输公车，不要一个人开一台车你知道吗？二十个人坐车，每人只要承担百分之十五，如果 你个人开五人做的小客车，就等于你害地球百分之七十五了；现在也流行吃素，就是说养牛的人为了不让牛饿死，因此员工们会大量砍伐森林，种植牧草，而牛放出 来的屁，一种气体——甲烷，所以我们应该要少吃牛排，为地球进一份心力。
还有一种方法能够改变大地，就是多种绿色植物，为什么多种绿色植物能改变大地呢？因为绿色植物有一种能力就是─净化作用，因为雨水是酸的，所以叫他“酸雨”，在以前是没有这个现象，是因为人类过度利用和开发，使大气层遭到破坏，所以现在要多种植物，让雨水更干净。
我们应该要从自己做起，不乱丢垃圾、少用纸……为地球做一份微薄的心力。
环保是什么？是捡起一张废纸的弯腰；
环保是什么？是关紧滴水龙头的旋转；
环保是什么？是关闭一盏电灯的声音；
环保是什么？是不乱伐一棵树的责任。
身为中职生的我，虽然不能给地球做出多大的贡献，但在低碳生活这一方面，我也努力做好我能做的小事，以现在的生活条件，随着科技的迅速发达，人类有了高科技，就像远离了“低碳生活”这四个字，我想光说又有什么用呢？只有动手做起来才行啊！于是，我下定决心，准备开始我的低碳环保生活。
天蒙蒙亮，但太阳已经在空中伸懒腰了，我睡意朦胧，擦了擦眼睛，准备起床。
刚洗好脸，真准备把洗脸水倒掉时，突然想起了一个好办法！把洗脸水可以冲马桶啊，这，不也是低碳生活吗？
早上上学看着路上左一辆私家车右一辆私家车经过，虽然他们出行是很快捷舒适，可是汽车排出100%的尾气，污染了大气。心想如果他们都能绿色出行，那么城市的废气污染度将会有提高吧。
上班族的人们和青少年都喜欢吃快餐，是由一次性餐盒装的，里面还有双一次性的木筷子，然后是由一个塑料袋把他们包了起来。吃完后就再由塑料袋包好扔进垃圾桶里。回头想想，使用一次性筷子的确方便，但卫生不达标、浪费林木资源也是不争的事实。同样我国现阶段对于塑料袋和一次性饭盒的处理方法是填满或焚烧。在塑料制品焚烧时，释放的有毒气体不但会污染空气，而且还有可能形成酸雨。严重污染了大自然。
*时出去购物买东西时，如果我可以自己带购物袋或直接把东西放在书包里的话，就可以减少塑料袋的使用。现在再想，其实少用一个塑料袋都是对上海蓝天一份贡献。也许只是我们的一举手，便挽救了一棵大树；也许只是我们的一投足，便净化了一方蓝天……
不要让我们的后代提起蓝天时忆起的只有孙燕姿的那首歌：
是否还记得
从前美丽的天色
那时天很蓝
我们的未来都在不远地方晴朗着……
one world，one dream。
同一片天空下的我们有同一个信念：让上海的天更蓝更美。让世界各地都开出环保之花。
从自然课本上，我们看到了地球上广阔的森林，辽阔的海洋，丰饶的土地，绵长的河流。但*来从一些电视新闻中传来：北京的沙尘暴，南极的臭氧空洞，每年消耗的一次性筷子相当于毁掉数万公顷的森林，地球年均气温不断上升……，这是多么令人揪心的一幕幕。
是啊！当我们在享受生活的同时，是否想到保护环境的重要呢？
水可以浮舟，亦可以覆舟。自然环境和能源造就了人类，并带领人类从野蛮走向文明。若我们不保护环境，必将受到环境与能源的处罚。
那么，同学们，关注一下我们的校园吧！看，操场上，过道上漫天飞舞的纸屑，食品袋，饮料瓶。看，草坪上触目惊心的脚印。瞧，雪白的墙壁上张牙舞爪的涂鸦……这些是校园里多么不和谐的一幕啊。
我们没有理由相信哪一位同学会喜欢在垃圾遍地，放眼斑斑点点的环境中学*、生活。那么，同学们，就让我们行动起来，为创建优美的校园环境尽自己的微薄之力。从我做起，从小事做起，不乱扔垃圾，不践踏草坪，不乱涂乱画。做校园的主人，制止一切破坏校园环境的行为，让那不和谐的一幕幕消失在我们眼前。
同学们！假如我们人人行动起来，争当保护环境小主人，把我们的校园将会被装扮得漂漂亮亮的，当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡；当我们在窗明几净的教室中读书时，哪能不全神贯注？当我们在整洁优雅的环境中学*时，定会倍感心情舒畅。优美的环境，让我们懂得珍惜，学会爱护；优美的环境，让我们知书达礼，更加文明；优美的环境，让我们学*进步，道德高尚；优美的环境让我们学会谦让，学会做人。在优美的环境中，我们沐浴着阳光，吸取着营养。我们满怀激情，畅想未来。
让我们共同努力！从我做起，从现在做起，为节约能源和保护环境，为自然、人类和社会的可持续与和谐发展添砖加瓦！
为什么沙尘暴、泥石流等自然灾害，不断侵袭着人们？原来，是人类把自然界的*衡破坏了，如果人类还继续破坏大自然，就会受到地球一次又一次的反击，后果不堪设想……所以我们要低碳生活。
作为一名小学生，在日常生活中，我能做到的是：每个作业本尽量写完，没有用完的几页可以裁下来重新装订，就又成新本子了。还有废弃的稿纸、作业本、书报等是可以回收的，废纸回收不仅可以变废为宝，减少温室气体的排放，还能换些零花钱。据资料报道:每回收100千克废纸就能生产80千克的再生纸，就可以少砍伐18棵大树，所以不要乱扔废纸哟!
再例如，我们出门只要不是太远就骑自行车，尽量不坐汽车，这样就可以减少汽车的二氧化碳排放量。经过资料查明，一辆汽车使用一年的排放量达到12吨，所以我建议人人尽量骑自行车。还有出门自带凉开水，这样，既节省又减少矿泉水瓶对土地的污染等等。
我相信：只要我们都投入到“低碳生活”中，从我做起，以正确的生活方式对待地球，那么地球一定会越来越美好。
有人说，电池不能乱扔，它会严重污染环境。
魏学明同学却不理会，还说：“大家不都乱扔吗，也没见有多大危害！”他的看法是错误的。现在可能很多人都认为乱扔电池没有危害吧，其实，乱扔废电池不仅有危害，有时严重还可致人死亡呢！下面就让我给你说说电池的危害吧。电池的组成部分有锌皮、碳棒、汞、硫酸化物、铜帽、铅、镉等，具有不同程度的毒性。汞对人类的中枢神经影响很大，铅会令人手足麻木、腹泻不止。一般小号电池接触到食物，被人食用后会引发多种疾病。一号电池扔到土里就会一*方米的土地失去利用价值，一节纽扣电池可污染六百吨水，相当于一个人一生的饮用水。
你要想想，那么小的节纽扣电池就可以污染六百吨水，如果每人每天都扔一节纽扣电池，那么后果将会不堪设想。已经污染的就不能再利用了，失去的不能再回来了，让我们好好的珍惜现在，保护自然生态，爱护我们赖以生存的地球吧！
暑假里，我和太仓日报的一些小记者们参观了太仓协鑫垃圾焚烧发电厂。看着成山的垃圾，不经想着我得回家告诉爸爸妈妈和妹妹，要学着节能环保。于是回家后，我和爸爸妈妈制定了我们家的小小环保计划。
一、洗碗时少用洗洁精，洗洁精会顺着洗碗水流向污水管道。
二、随手关灯，节约用电，浪费用电，不仅费钱，更费电能。
三、淘米水，留着浇花木，*时阿婆煮饭时，淘米水都是倒掉的，我跟阿婆说，现在都有淘米水，这个东西在卖了，可见它是好东西，不能浪费了。于是阿婆现在每天烧饭时，都会留好淘米水，拿来浇花木，拿来洗碗。夏天热，淘米水会馊掉啊，婆还特地把淘米水放冰箱里保存，备用，阿婆真是我们家的环保达人啊！
四、减少塑料袋的使用。妈妈说，今年有一期国家地理杂志的封面，就是用成千上万个塑料袋设计的，海洋里的生物有许多，死后肚子里吃的全是塑料袋，太恐怖了。所以现在我们去超市都会带自己的购物袋，每当收银员问，要不要塑料袋时，我们都说不要，我们可不想看到，海洋生物，这样死去。
五、节能，我们全家出门，市区范围内，基本都坐公交车，还有步行？有时回乡下家里我们也做，109路公交车，所以这路公交车的站牌名字我都能背出来了。
我是名小学生，虽然没法做太大的节能环保，但是，从点滴做起，等我长大了，积累下来，就不可小觑了。
迎新春环境卫生整洁活动开始了，大家都行动起来了！我带上塑料手套，拿上垃圾袋，来到了小区的大草坪上，只见已经来了不少小朋友了，大家个个争当环保小卫土，居委会的阿姨说：“大家行动起来吧，为环保献出一份力！”说着，大家就开始了“搜索大行动”。
我也不甘事弱地找出了许多垃圾，并用塑料手套把它们捡进了垃圾袋里。但是有时我看见的垃圾总让别的小朋友捡走，我想：也许我太慢了。后来我加快了速度，一分钟可以捡一大片草地的垃圾。很快，在大家的齐心协力下小区的草坪上干干净净的了，之后，大家又来到一片树丛，“天啊，好脏呀！这儿的人也太不爱护环境了！”我气愤极了。“对呀，咱们快点把它清理干净吧。”说着，大家齐心协力的清理起来，但是我们人太少了，垃圾太多了，我们捡起来就像几只蚂蚁捡一大盆豆豆。就在这时，小区的保洁阿姨们来了，不一会“垃圾大王”就在大家的共同努力下清理干净了。
环保行动结束了，而我的心却久久不能*静，是地球给我们得天独厚的生存环境，我们应当感激她，可为什么有些人偏偏要去伤害她呢？
——争做环保小卫士作文(精选二十篇)
每当我站在绿茵球场上，总是感到无比惬意。可惜，这种美好环境保持不了多久了。现在人类正在肆无忌惮地破坏环境，它正在一点一点地消失。我们应该提倡低碳环保，保护环境，从我做起。
一个潜伏在我们身边的危机，正在悄无声息地爆发着，而我们一无所知。天堂大门和地狱大门的钥匙都捏在人类手中，该往哪走，我们应该知道。我们应该从小就有环保意识，让父母少开车，多骑自行车，大力宣传低碳环保，让我们的家园更加美丽，给我们的后代一个美丽的家园。
我们的地球是一个无比美丽的星球。但是，水土流失、土地沙漠化，正疯狂吞噬着地球的身体。据有关资料统计，地球上的沙漠、荒地，正以每年2700万公顷的速度扩展。我国沙化的土地也正以每年1560*方公里的面积延伸。目前，我国已有128万*方公里土地被沙化而潜在沙化的土地差不多也有15万*方公里。沙漠化已经成为危害全球环境最严重的问题了。
亡羊补牢为时未晚，我们要敲响警钟，保护家园。从现在起，我们应该立刻行动起来，治理污染，绿化环境，不让污染的`悲剧重演。同学们，让我们每个人都争做绿色环保小卫士吧！
我是荷小的一员，也是荷小环保小卫士，今天我们302班全体同学走了一圈校园，并把垃圾捡起来送进它的家。
到了楼下，我和吴杨静一组一起画了一张路线图，我们看着图往大门那边走，看见一个零食袋子，就一边把垃圾装进我们准备的袋子里，一边记在本子里。接着我们去了302班包干区，发现有一张纸条，马上捡了起来，花坛内的`茶梅开花了，像是在向我们致谢呢！
我们又兴冲冲地去操场，操场中心很干净，可是在旁边看见了不少垃圾：有瓶盖、吸管……我们边捡边想：这都是谁扔的？怎么可以把操场当成垃圾场，太没素质了！我们又来到了后花园，奇怪的是我们找不到垃圾，正当我们高兴时，听同学说找出了许多垃圾；本子、塑料盒、烟头、食品包装袋等，怪不得我们找不到了，真是白高兴一场。然后，我们去垃圾站瞄了一眼，没看到有垃圾扔到垃圾桶旁边，估计是同学们把它们送回了家。
在**室的路上，我自豪地想：我当了环保小卫士，以后更要注意保护环境。我相信吴杨静一定会和我定期下楼查看垃圾，让我们的校园更加洁净。
这周是我们班的环保实践活动，老师让我们全班同学都争当环保小卫士。我真想自己能成为一名真正的环保小卫士。
活动开始啦！我们环保小卫士的主要任务是捡拾校园里的垃圾。我们全班的小卫士兵分五路，分别是每节课下课后捡拾校园的一二三四楼和操场。我们接到任务，下课后立刻像离弦的箭一样冲向我们的目的地。我们多数同学一手拿着胶口袋，一手拿着筷子认真地捡起垃圾来。有的同学三五成群地围着一个口袋，用手捡来放在一起；有的同学用筷子夹；有的'同学拿扫把扫；有的用铲子铲；还有的同学用抹布抹……我捡的是操场。我左手提口袋，右手空手捡垃圾。天有些冷，我却像个警察搜查小偷那样从西边一直捡到东边。突然，我看到了一个又臭又脏的垃圾躺在水坑里，我有些犹豫了：是捡还是不捡呢？再看一眼那垃圾，怪模怪样的，歪着脑袋，好像在说：“来呀！过来呀！捡我啊！看我不臭死你个环保小卫士！”看它那臭样，我咬紧牙，捏着鼻子，用一团废纸把它整个儿包住，扔进了垃圾袋，我这才勇敢地去捡其它的垃圾。
这周的环保实践活动，我们过了一把当环保小卫士的瘾。今后每天我都想当校园的环保小卫士。
今天，晴空万里，这是我们班的一次‘环保小卫士’活动，下早自*后，同学们就像一堆马蜂窝似的下楼，每人都提着自己白色的塑料袋，拿着一双一次性的筷子，开始了一次当环卫工人的体验。
下楼后，这一切让同学们彻底惊呆了：塑胶跑道上满是吃完的零食袋、烟、槟榔……篮球坪却是白花花的塑料袋漫天飞舞，而下操坪竟是树叶堆满的一片……
有些无奈的同学们只好把脏兮兮的饭盒用手拿起来放在袋子里，那臭味熏得人么恶心、呕吐，而有些同学们在把一块块漫天飞舞的‘雪花’，慢慢的捡起来放在自己的‘盒子’里，有些同学甚至把数不完的树叶用一双手一抓一抓的捡起放进垃圾桶里……
正好，我们的好事也没有白做，在捡时，刚好被校长看到了，表扬我们爱护环境、不破坏树木，在那时，我们班的同学顿时都嬉皮笑脸，整个校园就像欢乐的海洋，百花盛开的草丛！
到那次‘环保小卫士’这次活动中，我终于知道了，乱丢垃圾……都是不对的，为了幸苦的环卫工人早点休假，所以，我们就不要破坏环境！
“哎！人类在我的怀抱中怀抱活了几百万年，是最聪明、能干的孩子。我为你们感到骄傲和自豪。可现在你们常常做些糊涂事，在我身上践踏，浓烟遮住我的视线……让我这个做母亲的好伤心哪。呜呜！”听，地球母亲正在伤心地哭诉。
“地球母亲，您别急，您别难过，我们帮你来了。”瞧，那是谁？哦，原来是一群活泼可爱的“环保小卫士”，只听见他们手里拿着一块牌子，上面写着“保护环境人人有责”八个大字，在阳光的照耀下闪闪发亮。旁边的人看见了，都来帮忙。大家把马路、公园的废渣、垃圾、清除干净，然后在后花园里种下花草树木，在和煦的春风中，那新栽的小树，个个挺着腰板，吐出嫩绿的叶芽。他们还将岸上和河里的废品捞上，买了好多鱼、虾放进去。过了好一会儿，大家干完了，个个汗流浃背，变成了花猫脸般。可一看到地球母亲的面貌，乐坏了。瞧，远处群山叠翠。公园里鸟语花香，山清水秀。小鸟飞回来了，在枝头欢快地叫着，好象在说：“好美啊！”荷花池里的水清澈见底，小鱼而成群结队地在水里游来游去，可爱极了！人们站在一旁观赏，一个碧绿的“大圆盘”盛开着挨挨挤挤的荷花，一阵风吹来，远远望去，像一位穿着雪衣裳的少女在翩翩起舞。十分妩媚！
亲爱的朋友们，21世纪将是一个环保的时间，我热切地盼望着，爱我中华，保护家园，能成为我们炎黄子孙共识！
我们都知道，自然界的一点一滴都有灵性。我们*时乱砍伐树木，乱采摘小花儿，乱踩小草儿，我们可曾想过它们的感受？
它们如果都会说话，小草会生气地喊：“不要踩我，我怕疼哦！”小花儿会撅着嘴抱怨道：“人类真讨厌，乱动我，哼！”小树会哽咽着说：“我的`……我的兄弟们都……都变成家具了，呜――”
提起保护环境，妈妈还堪称我的老师呢！一个周末，阳光格外灿烂，微风**，柔和的秋风送来了一阵清凉，我的心情也格外晴朗。因为，因为妈妈要带我去动物园玩。乘坐了一个小时的火车，我踏着快乐的音符来到了动物园。
首先，我去参观了长颈鹿聚集区。长颈鹿的区域四周有一个花坛，我不管不顾地踩了上去，妈妈温柔地对我说：“儿子，你不能乱踩小花、小草，因为小花小草也是有生命的。”我羞涩地点了点头。我渴了，就对妈妈说：“妈妈，我渴了。”妈妈领着我买了一瓶水，喝完之后，我随手把空瓶子扔在了地上。妈妈有些愠怒地对我说：“你不可以这样的，因为这样会污染环境。”此时，我更加惭愧……
这次去动物园，我的收获很大，让我懂得了许多环保的知识。从现在起，我要争做环保小卫士。
天空的幸福，是它穿着一身蓝色的衣裳；阳光的幸福，是它拥有如水晶般耀眼的光彩；大地的幸福，是它孕育出多彩的生命……但不幸的是，现在望一眼窗外，突然发现看不到蓝天、白云，天地间一片灰色的景象，有的时候甚至连家对面的周大福也变得朦朦胧胧、若隐若现。我们的地球难道是生病了吗？
聪明的你或许已经猜出来了，我们的地球妈妈确实患了一种被大家称为“雾霾”的疾病。“雾霾，顾名思义是雾和霾。霾在吸入人的呼吸道后对人体有害，长期吸入严重者会导致死亡。”天啊！电脑前的我张大了嘴，想不到小小的霾竟然有如此大的危害，能导致人死亡，真让人吃惊。对于像魔鬼一样的雾霾，我连忙问妈妈：“雾霾是怎样形成的呀？”“唉”妈妈叹了口气说：“由于人们过度开发地球，许多化工厂日夜排放了大量浓浓黑烟慢慢融入空气中；大量汽车的尾气排放，也造成了空气污染；此外绚丽的烟花爆竹也使我们的空气质量急剧下降，这些可都让那PM2。5指数直线上升啊。”听了妈妈的话，我自己暗暗下决心，决定要做一个环保小卫士。今后，我们外出尽量骑自行车或乘坐公交车，减少机动车尾气排放，每逢春节不放烟花爆竹，不随手扔垃圾，坚持低碳生活，为营造良好的环境做出我们的一份努力。
大自然的每一点，每一滴，都需要我们人类去呵护，保护环境，已经成为我们生活中不可缺少的一部分。让我们行动起来，人人都献出自己的一点力，人人都来争做环保卫士。只有这样，我们头顶的天才会变得湛蓝，我们身边的水才会变得清澈，我们呼吸的空气才会变得清新，我们的地球才会变得更美丽，而我们的生活也才会变得更幸福。
环境保护，毫无疑问是很重要的。沒有环境保护显而易见全球会变为什么样子。但有些人问：“什么是环境保护呢？”“要想做好环境保护要从哪里做起呢？”“做好后应当怎样发扬好呢？”如今，我们大家一起探讨这种难题吧！
最先，“什么是环境保护呢？”我给大伙儿举一些事例：爱护花草、节省能源、节省水资源和有效地排污废水这些。次之，要想做好环境保护务必就得从自身做起，再从大伙儿做起。从来不随便乱丢垃圾、杀害动物到废物利用，从废物利用到使用有机肥料。中小学生要是做好这种就可以了。最终，“做好后，应当怎样发扬好呢？”做好后，应当大肆宣扬，和学生们机构一个环境保护宣传队，运用休息日到公共场合或城市广场、街道社区等地区清洁卫生，使大家提升 环保意识。
不论是以往、如今，還是将来，不论是家中、中华民族、我国還是全球，必须高度重视环境保护，大家尊重自然界，便是好好爱自己。为了更好地大家的定居自然环境更漂亮，盆友！行动起来吧！使我们做一个环保小卫士。
谭晖教师评价：小创作者从问答方式简要了生态环境保护的必要性，号召人大家高度重视环境保护，提高环保意识，主要表现了“我”期盼大家保护生态环境的.明显心愿。
暑假是用水用电的高峰期。我调查了我们楼道十户人家的水表和电表，我们家名列前茅。我准备做到以下这些：
用水方面：
洗手时水流开得要小，洗手的水要用脸盆接住，这些水可以冲马桶，用水的间歇要把水龙头关掉。洗澡放冷水时也要用脸盆接着，这些水可以洗衣服。水流也要开得小，用水间歇也得把水龙头关掉。洗澡时要专心，抓紧时间。我还提醒妈妈衣服要一起洗，不能一件一件地洗，洗衣服的水可以用来洗露台的地面。我也提醒爸爸洗干净的菜的水可以用作洗土豆、花生等脏菜的头道用水。
用电方面：
关电视、电脑时一定要一起关掉插座开关，电视机亮度开小些；不让电脑处于待机状态；电风扇用慢档、中档；尽量少开空调，空调温度控制在27、28度，在离开房间前十分钟关掉空调。
其他方面：
比如一学期下来，我有许多没用完的本子，我就用它们打草稿；去菜场、超市的'时候，我就把我家的环保购物袋拿出来用。
只要我们节约每一滴水，节约每一度电，从*常的点点滴滴做起，我相信我们家的用水和用电量一定会下降的。大家一起让环保之花处处盛开。
保护环境，人人有责。地球是我们的家园，我们要好好保护它。
今天的天气特别好。我对爸爸说：‘’爸爸，我们去河边玩吧！‘’‘好啊’’于是，我们就高高兴兴的出发了。到了河边，我都不相信我的眼睛所看到的一切：小河里全是垃圾，牛奶盒、废纸团、塑料瓶、果皮……记得以前，小河里的水清澈见底，里面有很多小蝌蚪和小鱼。小时候，我经常和我的小伙伴们一起在河里捉蝌蚪、捉小鱼，可开心了。可是现在……我伤心的对爸爸说：‘’爸爸，小何怎么变成现在这个样子了。‘’爸爸安慰我说道：‘’这都是人们乱扔垃圾、不好好保护环境的`下场！‘’说完，爸爸就去大伯家拿了两个塑料袋和火钳。拯救小河的行动就开始了。没过多久，小河就被我和爸爸清理干净了，和小时候一模一样了。
今天，我和爸爸玩得非常开心。从这件事情中我也知道了一个道理：保护环境，人人有责。所以，我希望从今以后大家都要爱护环境，保护环境。让我们的家园变得美好，变得生机勃勃。
“保护坏境，人人有责。”这句环保标语人人都要知道，我们每一个人都要保护环境，我是环保小卫士，让我们一起来保护环境吧！
有一天，我下楼准备去玩沙子，可是一到楼下我看见了满地的垃圾哪有沙子呢？这个问题让我思考了几分钟，我准备让大哥和我轮流来打扫。这个星期我先来，下星期大哥来，我回家和大哥商量了一下，大哥果然同意了我的想法，下午我就去打扫小区里的卫生，可是就在这一个下午发生了一件让人意想不到的'事情。
我在小区捡纸团，一个小男孩在荡秋千，可是这一个小男孩拿了一个大纸团扔在了地上，他扔了不止一个，还有一个纸团扔在了我的头上，我非常生气地拉长了小脸，我问他：“你为什么扔垃圾呢？”他说：“你不是喜欢捡吗，我就让你捡呀！”说完又扔了一个纸团。
王爷爷走了过来对我说：“怎么了呀！”我对王爷爷说：“他一直乱扔垃圾，要是每一个人都像他这样那我们的小区就变成垃圾场了呀！”
王爷爷走过来，批评了这个小男孩，小男孩脸红了，对我说：“对不起，我错了。”我笑着对他说：“没关系，知错就改就是好孩子。”
从小，老师就教育我们要好好保护环境，不要乱扔垃圾。二年级的时候，我看见我们班的小红带了一个漂亮的卷笔刀回来学校。
下课了，小红把所有的铅笔都削了一遍，然后就把铅笔屑直接倒在了地上。我看见了，马上走过去，小声地对她说：“不能随便把笔屑倒在地上，要把它丢在垃圾桶。我们要保持地面的`清洁和爱护环境。”小红脸红了，说：“谢谢你的提醒，我知道错了。”小红说完，就拿起扫把和垃圾铲，把地上的铅笔屑扫进了垃圾桶了。
过了几天，我发现我们班带卷笔刀的同学也没有把笔屑倒在地上。我想：“难道是小红把我们应该爱护环境这句话告诉了同学们的缘故吗？”我连忙跑去问小红：“是你把我说的这句话告诉了同学们吗？”小红得意地说：“是呀，就是我说的。”我对小红点点头，伸出了大拇指说：“你真棒！”小红接着说：“我现在也知道了爱护环境的孩子才是好孩子啊！”
从此，我们班的同学再也没有乱扔垃圾的现象了。我们都愿意做一个爱护环境的环保小卫士。
星期六下午，天气放晴，暖意浓浓，我和爸爸去小区里捡垃圾。
我们戴好手套，每人拿只垃圾袋，行动开始了。我们进入绿化带，开始地毯式搜查。很快，我们就看见了有些垃圾躲在树荫底下，有些垃圾藏在灌木丛中，还有些垃圾光明正大地躺在草坪上，也没有人理它们。它们的种类很多，有玻璃瓶、饮料罐、塑料袋、烟头、纸屑、装潢废料等，都是些难以溶解的'有害垃圾。我和爸爸不知疲倦地捡着，一会儿东，一会儿西；一会儿弯下腰，一会儿蹲下身子；一会儿单手抓，一会儿两手捧。有时，我甚至为了一个小烟头，也要使劲地钻到角落里去捡。
路过的居民都向我们投来赞许的目光，一位叔叔说：“大人带着小孩做环保，这种教育方式好！”一位阿姨说：“小美女不怕脏不怕累，真棒！”还有一位老奶奶说：“小小年纪就知道保护环境，真是个‘环保小卫士’啊！”听了他们的话，我心里乐滋滋的，捡得更起劲了。
渐渐地，袋子里装得垃圾越来越多，我得意洋洋地向爸爸炫耀了一下，不看不知道，一看吓一跳：他居然比我捡的还多！
完工后，虽然有点累，但看着这些劳动成果，心里还是满满的喜悦。我不仅体会到了保洁工人的辛苦，更感受到了自己做一名环保小卫士的意义。
地球，是我们的唯一的家园。从前，地球受到人类的污染非常小。
但是现在，在陆地上，因为人们乱砍滥伐，森林、草原正一天天减少，有的地方变成了荒漠。因为人们的生产、生活缺少环保，环境污染越来越严重！很多地方天总是阴沉沉的，雾霾、沙尘暴经常发生。有些食品中含有重金属、添加剂等有害物质。河湖、池塘里面没有了鱼虾、青蛙，甚至变成了臭水沟
在海洋里，有千百吨的垃圾随海水飘来飘去。我在电视上看到，人们救了一只大海龟，海龟的鼻子里竟然插着一根长长的塑料吸管，人们用钳子才慢慢拔出了吸管，大海龟的鼻子都拽流血了。一些奄奄一息的.大鱼，胃里有塑料袋、破渔网等垃圾。我们的地球在**，在挣扎，在呼喊，救救我吧！
如果，人类继续像以前那样，不注意环境保护，要不了多久，地球就会病势沉重，最终威胁到人类的生存！
要想环境好，环保少不了！从我做起，做一个环保小卫士吧！
首先，我们要有绿色环保的意识，不乱扔垃圾。不管在学校，街道，或是在公园、旅游区，我们都不能随手乱扔垃圾。废纸、废铅笔、本子，还有吃剩下的食物，包装袋，按照可回收利用与不可回收垃圾进行分类，装进不同的垃圾桶里。随手一丢，自己方便了，但会污染环境，还加重了保洁叔叔阿姨的劳动。
第二，我们要养成勤俭节约的好*惯。少买一件衣服，一双鞋子，少吃一包辣条，一只鸡腿，笔和本子坚持用完再换新的。我们用得少了，生产就少了，产生的废物自然就减少了。我们不要使用一次性物品，比如，一次性纸杯，一次性筷子，一次性塑料袋子等等，它们毁坏了森林，浪费了资源，污染了环境，我们*常使用的塑料袋，科学家说埋在地下200年才能分解掉。而且，一次性的并不一定卫生，有的甚至还很脏。
第三，我们要养成绿色环保的生活方式。能走路就不坐车，也要劝说爸爸、妈妈少开车多走路，多骑自行车，减少污染，绿色出行。
从我们自己做起，从小事做起，绿色环保我先行，我们的地球家园会越来越洁净。我们洛阳的天更蓝，水更清，山更绿，空气更清新，环境更美丽。人们的生活会更幸福！
小朋友们，让我们一起努力吧，争做一个优秀的环保小卫士！
感谢您——环保小卫士，你辛勤的劳动，为的是让我们拥有一个美丽和谐、干净整齐的校园。
环保小卫士，你每天给校园里的树木浇水，让它们茁壮成长，保卫我们的校园;你日日浇灌花朵，让它们更加美丽，美化校园;你天天打扫校园，让我们拥有一个干净的校园;你日日为我们打扫厕所，让我们有一个干净的厕所。
记得前一时间，我们学校举行了大扫除，同学们都动了起来，有的擦窗子，有的`扫地，有的擦黑板。大家都累得满头大汗，气喘吁吁。大扫除结束了，眼看效果明显出来了，窗子被擦得一尘不染，地被扫得干干净净，桌子被排得整整齐齐。整个校园焕然一新。
环保小卫士，你像一位妈妈，操心着家园;你像一位园丁，爱护着我们的校园;你更像一位战士，日日夜夜保卫着我们的校园。 来吧，拾起地上的纸，让我们争做环保小卫士，保卫人我们美丽的校园!
星期五，老师布置了一项有趣的作业：做一名环保小卫士，到公园或其他地方拾垃圾，挂保护环境的标语牌。
星期六下午，我和妈妈去公园。一进公园，我看见垃圾、果皮、纸屑扔得遍地都是。唉，这么多垃圾，捡一天也捡不完呀！妈妈好像看出了我的心思，鼓励道：“我们肯定捡不完，只能尽我们自己最大的努力，捡多少是多少了。”听了妈妈的话，我忙行动起来。刚捡了一会儿，我的额头上就开始有细密的汗珠往外冒了，可看着手中装垃圾的塑料袋越来越满，心里有一种说不出的成就感。这时，路边的人都向我投来赞许的'目光，还有些人本想随手扔垃圾，但看见我在辛苦地捡时，也就自觉地向果皮箱走去。
我和妈妈又来到了水潭边，看见水面上漂着许多塑料袋和食品袋，河边的小树也不知被哪个调皮的孩子攀爬，已东倒西歪的了。我把做好的标语牌“小树也会疼”挂到树上，并轻轻地把它扶正。我和妈妈又齐心协力把水面上能够着的垃圾都捞了上来。干完这些，从来没有做过这么多活儿的我已满头大汗了。
通过这次活动，我想对大家说：“让我们都来争当环保小卫士吧，这样地球妈妈才会变得更加美好！”
今天，我们去利隆商场买菜。让我们注意保护环境，就让们带了菜篮子。
我们的队伍出发了，到了那里，商场上人山人海，蔬菜有红的`、黄的，五颜六色，琳琅满目。我们都迫不及待了，特别是王克皓和王文健，他们俩配合的很好。我和薄皓文到处瞎逛，终于，一个阿姨把我叫了过来，对我说：“喜欢吃什么呀？孩子。”“们说，不能光顾自己，要知道、喜欢吃什么，也要给他们买。”“哦,我了解你的。喜欢吃菜花。”说完，阿姨帮我装到塑料袋里。我问：“多少钱？”“两块八。”说完，我把钱递到阿姨手上。之后，我向前走去，女生们在前面，有的买水果，有的买卷心菜，高兴极了！看，王克皓他们在买茄子，真行。我心想：喜欢吃韭苔，干脆买上韭苔吧！“阿姨，韭苔多少钱一斤？”“一块五。”买完，看看兜里，还剩多少钱？哎呀,还剩七毛钱，怎么办？我灵机一动，又买了一个辣椒和一个菜椒。钱花光了。看看其他人，挺热闹。张瀚文和王艺婷她们在买水果，老师本想买个大南瓜，可她为了我们的交通安全，就放弃了。正当大家抢购的时候，却“鸣锣收兵”了，看看们篮子里有什么？茄子，土豆，豆角等等。
商场上买菜的叔叔、阿姨们都夸们是在呼唤菜篮子，是一个个的环保小卫士。
说到环保小卫士，我就想到可以做的关于环保的事情。如：减塑令“少用塑料袋，多用环保袋。”，“每人捡起一个垃圾，世界将会更美好。”小区宣传公告……还有许多许多这样的宣传，这样的提倡。实际上我们应该照着去做，每个人都要对环保尽一份力量。
有一天，我走在路上，看见一位慈祥的老爷爷正眯着眼睛缓缓朝我走过来，我正好朝他走的路一看。呀！一个塑料袋正安静地躺在地上，老爷爷走到那肯定会给绊倒的。想着，我毫不犹豫地往前冲过去，把那塑料袋捡了起来，放入了垃圾箱。老爷爷看见了，慢吞吞走了过来，对我说：“谢谢你，小朋友。”我回答道：“没什么，我只是做我应尽的责任——把塑料袋捡起来而已。”说完，我看到老爷爷手里也拿着一个塑料袋。我让他在那等一等，打开我的书包（妈妈经常放一个环保袋在我的书包里，以备不时之需），拿出一个环保袋给爷爷，并对爷爷说：“爷爷，现在实行‘减塑令’，不要再用塑料袋了，我们都用环保袋吧！”说着，我把环保袋送给了爷爷。爷爷在我的鼓动下，乐呵呵地用上了环保袋了。
注意生活中的点点滴滴细节都可以体现出环保，劝大家多多使用环保袋的，只是一个小小的方面，还有少开私家车，无纸化办公……如果我们在生活中都意识到环保了，也注意到了环保，这是一种美德。随着物质生活的不断改善，人们对生活质量的要求也越来越高，可你是否意识到，你的消费*惯、消费观念、生活方式等，都会影响到我们今后的环境质量呢？朋友们，我们环保，不仅为了自已，更为了你身边的每一个人，为了我们的子孙。
让我们争做环保小卫士，为了我们赖以生存的家园，行动起来吧！
我是一个活泼可爱的学生，*时能做到保护环境，节约资源。
以前我外出时，只注意自己不乱扔果皮纸屑，看见别人扔时就当没看见。现在如果看见这种不良行为时，我会毫不犹豫地上前劝阻。虽然我一个人的`力量很小很小，起不了太大的作用，但是人多力量大，如果每个人都来保护环境，地球上的环境一定会一天比一天好的！老师告诉过我们节约用水的重要性：人需要水，动物需要水，蔬菜水果需要水，没有了水，后果就不堪设想！以前我洗手涂香皂时，总是不关水龙头，当时认为没什么，不就多流几秒钟嘛！现在想想，我真是太浪费水了，几秒钟加起来，积少成多，我一天要浪费多少水呀！最*，我不仅改掉了浪费水的坏毛病，还养成了节约用水的好*惯。每当我看见同学们水龙头没拧紧时，就会主动地去拧紧。有时还会提醒爸爸妈妈洗完手、洗完菜的水用来浇花。
以后，我要利用课余时间，多向别人宣传环保知识，做一个真正的环保小卫士。
“五一”放假了，我和爸爸、妈妈去桐庐旅游景点——“红灯笼外婆家”游玩。在一个阳光明媚的早晨，我和爸爸、妈妈坐着竹筏，在清冽美丽的天目溪上漂流。伴随着天目溪缓缓流过的溪水，竹筏两侧卷起白色的浪花，筏尾拖着一条长长的`波纹，溪边灌木丛生，鲜花盛开，小草如茵，还不时传来鸟儿唧唧的欢叫声。
这边的山峦多像一个个可爱的小朋友手牵着手，肩挨着肩，大家都穿着绿油油的衣裳；那边的陡岩峭壁，嶙峋的怪石如同大象的鼻子；清澈见底的溪水中还有一群群欢快活泼的小鱼正在游来游去，好象正在捉迷藏呢。我坐在竹筏上一边吃着带来的零食，一边听着小鸟唱歌，看着一幅幅风光旖旎的自然景色。突然，坐在我后排的一个小男孩把一袋垃圾重重地扔进溪中，小鱼们吓跑了，我好不开心啊！于是我转过身去，认真地对他说：“小弟弟，不要把垃圾扔进溪里，我们不能损坏环境，要保护环境。”
这虽然只是环境污染的一个细小的方面，但是点点滴滴都会给我们的生命带来危害，给生存环境带来极大的破坏。保护环境，人人有责，我们必须从小事做起，从我做起，从现在做起。争当环保小卫士。
——环保活动作文合集二十篇
今天，我们班在西溪湿地博物馆小广场举行了一场有意义的亲子活动。活动的目的是要传递“少用一张纸，多添一片绿。”的环保理念。传递方式主要是给路人派发印有环保宣传口号的小手帕，邀请路人合影后上传微信朋友圈，传递环保意识给更多的人们。
为了吸引更多路人，我们小精灵剧团还表演了一些精彩的节。有动感的街舞，华丽的拉丁舞，还有澎湃激昂的诗歌朗诵……果然，我们吸引来了很多路人，我自己也看得津津有味。
表演结束后，我们每个人都兴高采烈地领了两块小手帕，准备发给路人。一开始我们都很紧张，与很多路人擦肩而过，却没敢开口。终于，我鼓起勇气，走到一位叔叔面前，与他交流。我说话结结巴巴的，心里七上八下。叔叔会不会拒绝我呢？会不会笑话我呢？可是，叔叔笑眯眯地答应我了，还和我合了影。这次的成功对我相当鼓励。
不一会，我又锁定了另一位叔叔。这次我非常淡定地表达清楚了我们的活动，“叔叔，我是省府路小学三年级的同学。我们正在举行一场环保活动，您愿意参加吗？您只要与我们的宣传口号合影发朋友圈就可以获得这样的小手帕。”这位叔叔也爽快地答应了。
活动结束了，每个同学都做的很成功。环保是我们每个公民的义务，通过这次活动，将“少用一张纸，多添一片绿”的环保理念宣传下去。一传十，十传百，让更多的公民参与进来，为我们的美好环境助力！
昨天下午，老师发了通知：明天下午四点在留仙湖的北门集合，我们要去捡垃圾，而且可以吃棉花糖。我听了以后很高兴，明天就出发了。这次的活动是妈妈陪着我去的。到了那里之后，我就开始捡垃圾，一直捡到了大草坪。老师说了：捡完以后看看谁的垃圾最多。老师又说：你们看看这些垃圾，都是人们随手扔下的`垃圾，比如说：烟头、小纸片。在老师说的时候，我懂得了一个道理，我们都不要随手扔垃圾，要是随手人垃圾的话，留仙湖的污染会很大。老师让我们一起扔垃圾，一、二、三，扔！我们就扔到了垃圾桶里。
接着我们到留仙湖的大门那里，准备吃棉花糖。我们排了两队队伍，一队是自己做的，另一队是老师亲手做的。我站在老师亲手做的那一排，吃棉花糖。我吃老师做棉花糖好香啊！还挺圆的。吃完以后，我就走了。
今天我参加的大型环保活动很开心！
这学期的寒假作业中有这样的一个活动内容：培养环保意识。我着手去做了调查，结果可真可谓是“不查没感觉，一查感悲哀。”面对那随处可见的垃圾，猛然间想起了曾经有一位同学写给孙悟空的信：大圣爷，我知道您道法无边，所以我希望您无论是为了您自己、为了花果山千千万万的猴子猴孙们，还是为了我们人类有一个良好的生活环境，我迫切地恳求您：钻进人们的脑海中，去告诫他们，去唤醒他们已经对环境那麻木的意识，让他们一起动手把祖**亲身上那污渍清理掉，让地球改头换面，跟原来的地球一样干净、清洁，到处山清水秀，到处鸟语花香!我给您写信的的理由是当年山清水秀如世外桃源一般的花果山，现在已经是面目全非，成了一个人们堆积的垃圾山，实在是无法愉快地生活!”
我想借此封信呼唤人类不要乱丢垃圾，不要让我们的家园变成垃圾世界，为了自己拥有一个良好的生活环境能舒适地生活，每个人能加强自己的环保意识，减少使用一次性筷子、纸盒、餐盒、塑料袋子等物，养成不乱丢垃圾等良好的*惯，同时要保护环境，不随意砍伐树木等。
作为一名小学生我有义务去清理祖**亲身上的垃圾，虽然我的力量很小，但至少我也能够为祖国出一份力，我将尽我最大的努力去宣传环保的重要性，我要马上行动起来。
怀着好奇的心情，我小心翼翼地将“种子”栽下。
今天，我突发奇想：如果将不同废弃品埋在土壤里，会得到怎样的结果呢？为了找到答案，我找来了一些试验品——过期的果珍，吃完的骨头和一个有洞的塑料袋。把它们埋进了土壤里。
第二天，我惊喜得发现，果珍已经被分解了。然而，其他两件物品仍没有变化。到了第三天，一切还是依旧。
我不禁感到纳闷：为什么这两件废弃品还没有分解呢？于是，我便去问爸爸为什么？真是不问不知道，一问吓一跳！一个普通的塑料袋如果要完全分解，竟需要10万年之久。我不禁联想到：就算每个人每天只用一个塑料袋，那么光我们中国每天就会有xx亿个塑料袋被废弃，更何况全世界。如果再这样下去的话，世界将会变成怎样？到那时，人类还能适应这个生态环境吗？
保护环境应该从我们自己做起，否则有一天地球将会毁在我们手中。
五月二日，我们舞蹈团的五位小朋友拎着七成新的图书、学*用具、手工作品和一叠厚厚的环保宣传单来到“玩转动漫”青少年分会场，参加“低碳贸易街”活动，这一次活动的核心是“环保义卖、低碳生活”。
一到贸易区，大家就忙得不可开交，他们有的在搭摊位，有的在布置展台，还有的在给商品贴上统一的以旧换新宣传标志，整个大厅仿佛变成了一个忙碌热闹的菜市场，盼着“菜篮子们”快点到来。
在我们期待的眼神中，我们的摊位迎来了第一位顾客，当她拿起两本书时，我立刻上前解说：“这是写民国时期的`书，能让我们了解当时人民深重的苦难，看了这本书后，会让我们感受今日的幸福。”阿姨豪爽地拿出钱买了我们的书，我们把宣传环保的单子连同书一起送到了阿姨的手上。接着人群络绎不绝地涌向了我们，在我们的推荐游说下，大、小买家们有的为自己选了文具、学*用品，有的为妈妈选了手工制作的手链项链。在我们的努力下，我们的商品被一扫而光，一张张环保宣传单也带着使命纷纷离开了我们，我们五朵金花激动地拥抱在一起，大家都露出了阳光般灿烂的笑脸。
这一次义卖让我们度过了绿色、环保的一天，我们感到无比高兴，*时，我们舞蹈团成员是用舞姿带给人们世界需要环保的意识，今天，我们又用以旧换新的方式把环保送出去，希望大家在我们的感染下都成为环保达人。
“啊——！终于选好了！我的宝贝蜻蜓！”我从作品堆里掏出一个丑八怪——不太像蜻蜓，反而像只苍蝇。我还做了3件作品，分别是战舰、双截棍和青蛙，战舰四不像，双截棍不好用，青蛙又太丑，所以我选了相对好点的蜻蜓去参加水老师在社区组织的环保卫士展示活动。
蜻蜓问题百出，但我还是努力完善了它的造型。还好我爸是高级修理工，我遗传了他的特长，不然我只能带个破烂上台了。
终于到我了，我抱着我的“宝贝” 上台，不过其他人认为它是丑八怪，然而“情人眼里出西施，作者眼里出宝贝”。
我先问大家：“这是什么呀？”坐我边上的邱宇豪抢答：“蜻蜓！”其他的人则是愣愣地望着我，他们用眼神在质疑：“这什么啊？丑死了！”我介绍道：“它是由旧卡片、断的'橡皮筋、旧CD、旧作业本等做成的，大家可不要小看它，它乃变形金钢之后代，会变成镜子和蜗牛哟。”我飞速地将其改装成镜子，展示后，对大家说：“蜗牛要大改，请各位稍等片刻。”我借了小刀和双面胶，左叠又折，叮叮当当，和动画片里的发明家一样，冒起一阵白烟……终于在牛荦凡演讲完后“蜗牛”变身成功，我急匆匆地又上台给大家介绍一番。这蜗牛花色的壳，橙色的肉，背上的“家”是圆圆的旧CD做的，两只用橡皮筋做的触角随着我的动作在不停地抖动，像真的一样，很好玩。同学们顿时七嘴八舌地评价：“丑是丑了点，不过确实挺像的。”“真牛唉，蛮像蜗牛的。”“厉害了我的哥！”我听了心里美滋滋的。
如果我在它做成之前就扔掉它的原材料，那还会有这好玩的玩具吗？
暑假里一个星期天，妈妈带我参加了太原童子军组织的“环保小卫士”公益活动。
早晨，我和妈妈早早到了集合地点——迎泽公园门口，我们是来得最早的。八点半所有参加活动的同学们都到齐了。我们佩戴着统一的环保小卫士的授带，整齐亮相，吸引了好多晨练的人们围观。
活动正式开始了，同学们被分成了两个小队，一个队是飞翔队，一个队是团结队。我被分到了团结队，我们的口号是：团结必胜，勇夺第一!
活动第一项是智力抢答，我们要和飞翔队进行答题PK。几轮抢答结束后，我们团结队因为配合上出现了一个小小的失误，落后飞翔队10分，但是我们没有气馁，因为后面还有三项比赛，我们一定会把分抢回来的。
活动第二项是清理游人们丢在公园里的垃圾。刚开始我们都有些不好意思，而且也觉得脏，但是看到经过我们清理的整洁的小路，听到游人不断的赞扬，我们的干劲越来越大了，不到一个小时我们就清理了整整两大包垃圾，这一轮我们团结队获胜!
第三项是请游客填写环保知识调查问卷。这可是我的拿手项目，因为我参加过跳蚤市场、小小报童及小小拍卖家这些活动，我己经知道怎么样推销我自己，很快我手里的调查问卷就全部被游客填写完了，在填写过程中我还和游客讲解了一些我刚学到的环保知识。这一轮我们队又胜利了!
时间过得真快，很快该最后一项活动了：变废为宝!就是要用我们捡的垃圾在地面拼成一幅画。我们用捡到的树枝、枝叶、矿泉水瓶、烟盒等拼出了一幅非常漂亮的画面，有太阳，有房子，有马路，有小树，还有飞机、轮船、小河以及小桥，没想到看着不起眼的垃圾在我们的手中居然还可以拼出这么漂亮的画，简直太神奇了!这样的公益活动太有趣了!我不但学到了好多环保知识，还知道了保护环境是多么重要!从今以后我绝对不会再乱丢垃圾了，我还要告诉我身边的人保护环境人人有责。
今天上午，老师带着我和其它几个同学去参观了四个地方，分别是：小西湾固体废物处理中心；强者企业，冠者陶瓷工厂；罗南村；万科城背景。
我们先来到小西湾固体处理中心参观。我们向阿姨提出问题，知道这里是把废桨加工处理成砖、水泥，压缩、烧成石块、泥块；也把废泥加工处理在职砖来再利用，先是在沉淀池里抽取沉淀物，然后再进行加工处理，最后，制成成品砖出售。这样环保、循环利用的措施，我们怎能不支持这一种行动呢？对！我们要支持这一利行动。
接着，我们来到了强者企业，冠者陶瓷工厂。我们参观工厂，并也向叔叔、阿姨们提出自己想知道答案的问题。我知道了他们是非常支持环保的，他们的工厂就是一个例子：第一，他们的工厂的所有机器都是用电的，环保；第二，他们的工厂的一部分也是抽取污水沉淀物除去杂质，下药凝固，加工处理，最后制成成品砖出售，循环环保；第三，他们还利用剩余下的废料进行加工处理，最后制成空心砖，再循环利用，这样不仅再次利用做成砖，还把剩余下来的垃圾、废品的数量减少到最低，环保！我们也要支持这一种行动。
我们再来到了罗南村，那里给我们的感觉就是：绿、环保。那里的水非常清澈，可以看到水底，可以用来洗衣服、洗菜。那里树木非常多，可以吸到清新的空气，可以听见小鸟“吱吱喳喳，吱吱喳喳……”的叫声，可以眼看万里，鼻闻四方，可以挡风乘凉，可以遮阳静休。
最后，我们来到了万科城背景。那里也长满了花草树木，在我们面前有一条清澈的.河流缓缓的流过。“你看那边……。”“快来看一看这边……。”环保的一处处深深吸引了我们。
真是一次难忘的环保参观活动。
今天，学校组织每个班的学生都去郊外做一次环保活动，主要是清理垃圾、捡空瓶子和种植树木。
我们坐车到了目的地，大家都分配好工作后，拿上工具干活了。我负责捡空瓶子，这里的地方可脏了，空瓶子到处都有，这回有活干了。我拿起夹子，走到有空瓶子的地方，把它们一个个的夹进了袋子里，有的空瓶子在垃圾堆里，让我很难找又很为难，因为垃圾堆臭气冲天，苍蝇蚊子到处都是，谁敢靠*啊！可有转念一想拿些清理垃圾的同学也要面对这样的垃圾堆和清洁工也经常干这样的活，我又鼓起勇气像垃圾堆走去。我戴上手套，翻箱倒柜的摸索着垃圾堆，看有什么空瓶子，果然，我一番，一大堆空瓶子呢。这回，我直接拿手抓了，因为太多不好夹，我整整装了5袋才搞定那个垃圾堆。其他同学也和我一样，都为这些空瓶子发了愁，不过都尽力去解决掉了。其他工作的同学也和我一样认真负责，植树的`同学更是小心翼翼。我拾完空瓶子，便去帮植树任务的同学植树。我先挖了个坑，再把小树苗小心翼翼地放进去，埋上土，最后再浇水，一棵小树就种好了。浇水简单，但提水谈何容易啊！我们每浇完一桶水，又要回车上接水，在提水路上筋疲力竭，男同学往往都是一人提一桶水，女同学则是两人一起提一桶水，这样分工合作干起来更省劲。清理垃圾的同学则是最忙的了。这里垃圾遍地，清理垃圾的同学们累得筋疲力竭、满头大汗，即使清理了一筐又一筐的垃圾，但始终还是垃圾遍地。听老师说，这里曾经是一个美丽的公园，但由于人们不爱护公共设施。破坏花草树木、乱堆垃圾，使这个地方变成了废墟……
今天忙活了一天，总算把这个地方清理干净了，希望人们能在这个干净舒适的公园里玩耍、活动，不要再破坏公园了！
工厂将有害有毒液体排入河流里，严重污染了河流；人们滥砍乱伐树木，使动物们失去了幸福的家……这种种现象已严重破坏了生态*衡，然而在我们身边还时常看到有人随地吐痰、乱扔垃圾……前不久，我们小区开展了一项“保护环境，人人有责”的环保活动。
那天，小区的广播里播放了一则通知：“各位居民，我们生存的环境已受到了严重的污染，希望大家能够行动起来，保护环境，从身边做起。本小区周六要开展一场‘保护环境，人人有责’的环保行动，希望各位积极参加，让我们的`小区变得更美好，给自己创造一个新的生活环境。”通知一播出，小区里的许多居民立即报名参加，我们家也积极参加这场环保行动。
好不容易等到星期六，我左手拿着扫帚，右手提着簸箕，妈妈拿着抹布，爸爸提着水桶，一家人有说有笑地来到楼下。
开始清理小区了。哇，小区的通道里可脏了，灰尘垃圾还不少呢！我只有用力地扫才扫得动。真是说起来容易做起来难，一会儿，我的额头上就布满了豆大的汗珠了，手心也是汗。再看看别人，大家都在认真地干活。只见妈妈和几位阿姨手里拿着扫帚，一位阿姨把水桶里的水冲向我刚扫过的路面，水立即向四处散开，紧接着，妈妈和阿姨们拿着扫帚用力扫着粘在路面上的一层脏垃圾，水立刻变得黑乎乎的，好们又用清水冲洗了一遍，地面顿时变得干净明亮了。
大家都忙得热火朝天的，有修剪花草的，有刷洗墙面的，有清洗楼梯的……一直忙到中午，整个小区焕然一新，大家的脸上都露出了笑容。
通过这次活动，我懂得了，只有保护环境，才会使我们的城市变得更加美好！
五月二日，我们舞蹈团的五位小朋友拎着七成新的图书、学*用具、手工作品和一叠厚厚的环保宣传单来到“玩转动漫”青少年分会场，参加“低碳贸易街”活动，这一次活动的核心是“环保义卖、低碳生活”。
一到贸易区，大家就忙得不可开交，他们有的在搭摊位，有的在布置展台，还有的在给商品贴上统一的以旧换新宣传标志，整个大厅仿佛变成了一个忙碌热闹的菜市场，盼着“菜篮子们”快点到来。
在我们期待的眼神中，我们的摊位迎来了第一位顾客，当她拿起两本书时，我立刻上前解说：“这是写民国时期的书，能让我们了解当时人民深重的苦难，看了这本书后，会让我们感受今日的幸福。”阿姨豪爽地拿出钱买了我们的书，我们把宣传环保的单子连同书一起送到了阿姨的手上。接着人群络绎不绝地涌向了我们，在我们的推荐游说下，大、小买家们有的为自己选了文具、学*用品，有的为妈妈选了手工制作的手链项链。在我们的努力下，我们的商品被一扫而光，一张张环保宣传单也带着使命纷纷离开了我们，我们五朵金花激动地拥抱在一起，大家都露出了阳光般灿烂的笑脸。
这一次义卖让我们度过了绿色、环保的一天，我们感到无比高兴，*时，我们舞蹈团成员是用舞姿带给人们世界需要环保的意识，今天，我们又用以旧换新的方式把环保送出去，希望大家在我们的感染下都成为环保达人。
在一个阳光明媚的早上，我们一家人兴高采烈地来到老家的一条小河边，一边打着水漂，一边看着周围青青的山，绿绿的水，倾听树上小鸟悦耳的歌声，完全被这美丽的景色深深吸引了。
“爸爸！爸爸！快看，鱼，鱼，死鱼”，爸爸被我的惊叫声吸引了过来，跑到河中，弯腰捡起死鱼，目不转睛地望着前方源源不断流入河中的污水，不停地叹息。原来，河中的`死鱼就是被这污水毒死的。
突然，爸爸向我提问：“儿子呀，你说，人类只有一个地球，地球就是我们的家园，人类自己把自己的家园给毁了，以后该怎么办呢？人类以后去什么地方生活呢？”于是，一场保护地球环境的话题在我们家热烈地展开了。
妈妈说：“为了我们美丽的家园，为了地球，为了这蓝蓝的天，绿绿的水，以后我们家停止使用一次性纸杯。回家以后，每人去超市买一个玻璃杯子，喝水的时候自己用自己的杯子。因为纸的原材料是木材，我们如果大量地使用纸，人类就会大量砍木材，让我们的森林走向灭亡，而森林又是为我们供应新鲜空气的源泉，所以我们全家人立即行动起来，改掉用纸杯的*惯。”
婆婆说：“我以后将我们家没种粮食的土地全部种上树，让这些树苗源源不断的为你们供应新鲜空气吧！”
爸爸说：“你们都说得对，我们不仅要做到不用纸杯、种更多的树，更要做到节约用水，节约用电，节约每一种能源，同时，在以后的工作中，我将不再使用签字笔，改用钢笔，因为签字笔不但不节约能源，而且签字笔用完后笔心停留在地球上五百年都不能消失，给我们的子孙后代留下无穷的后患。
这时我接过话茬说：“爸爸，我也要保护地球环境，我以后学*的时候，也要节约用纸，不再将没有用完的本子随便地扔掉，我在玩遥控车的时候，用的旧电池也不再随便扔掉，我将把它收集起来，放在可回收的垃圾桶里，不再让它污染环境。”
爸爸一脸吃惊的看着我，拉着我和妈妈的手说：“我们都记住自己今天说的话，一定要把语言落实在行动上，为我们的美丽地球和可爱的家园贡献自己的力量。”
瞧！我们这爱护环境的一家！我希望全世界的家庭都像我家一样：爱护环境，保护地球！
今天，我们万里行活动的主题是:保护环境，珍惜水资源。
早上，我飞快地刷牙、洗脸、吃饭。很快便来到了学校。活动开始了，一路上，我们安安静静的走着。汪藜君问我:哎!目的地在哪儿?我说:估计在洪泽湖度假村。一会儿，到了公路上，咦!为啥老师带我们走小路?我心里想:可能是怕公路上车多危险。啊!一个很陡很陡的坡儿出现在眼前。我费了九牛二虎之力才爬过去。
啊!终点到了。我们看到了自来水厂的取水口。然后老师又带我们来到了洪泽湖度假村。我兴奋极了，似乎一蹦三尺高。进去之后我来到一个池子边，看见许多蛤蟆，心想这不会是食品吧?咦!怎么有雷鸣声?原来是同学们在玩火炮呀!大家玩的都很快乐。
通过这次活动，我知道了中国是一个缺水的'国家。水是生命之源。我们一定要节约用水。
这次活动，我们虽然很累，但是为了虞山的一草一木，当了一回护林保绿小卫士，，我觉得特别有意义。
今天的天气十分晴朗，我的心情也格外愉快。因为今天我要参加“护林保绿”活动。
下午，我来到虞山脚下，只见绿草茵茵，湖畔的柳树抽出了新芽，人们换上了春装，爬山，看风景，放风筝，处处洋溢着春的气息。
活动开始了，我们小组的同学在虞山脚下捡垃圾，发放宣传单。我和钱若虞手持垃圾袋，往七孔桥边走去。我们一边捡游人丢下的香烟头、果皮、包装袋，一边劝阻吸烟者：“吸烟不仅有害健康，污染环境，乱扔烟头，还容易引起森林火灾。”望着叔叔伯伯们掐灭烟头，我们互相望望，会心地笑了。在花坛边，我俩看见一个阿姨吃着瓜子，随手将瓜子壳扔在地上，我俩便走上前去，说：“阿姨，您好！请您不要把瓜子壳扔到地上。”阿姨很不好意思，连连说：“知道了，知道了。”她还把刚才吐在地上的瓜子壳也捡了起来，我们心里美滋滋的。但也有让我生气的，在原路返回时，我发现有些青年人把我们发的传单坐在了屁股下，有的竟漂在湖面上，还有的成了碎片儿。
过了一个半小时，我们沿着山路，上山护林保绿，劝阻游人不吸烟，不乱扔垃圾。来到虞山门，我们已经是汗流浃背了。休息了片刻，我们继续顶着烈日前进。
这次活动，我们虽然很累，但是为了虞山的一草一木，当了一回护林保绿小卫士，，我觉得特别有意义。
经过学*《一个小村庄的故事》，我知道了保护环境是多么重要。所以我决定和妈妈一起去捡垃圾，保护我们身边的环境。
早上，我和妈妈早早地起床了，到楼下去捡垃圾。来到楼下我放眼望去，只见一片垃圾，哗，真多垃圾啊！我和妈妈马上行动起来。我拿着垃圾袋弯着腰捡垃圾。不一会儿工夫，楼下的垃圾就捡完了。我建议去公园里捡垃圾，妈妈同意了。跟着我和妈妈来到公园里，那里的.垃圾比楼下的还要多，我认真地从草地上、树丛中、花朵间寻找垃圾。心想：如果全世界的人都保护环境，全民一齐动手绿化地球，那环境就不会被破坏了。这一天下来我和妈妈一共捡了三大箱垃圾。
捡完后，我准备把垃圾扔到垃圾池里，妈妈急忙跑过来告诉我：“这些垃圾可以卖给回收站，经过分类后，有部分垃圾可以循环使用。”啊！原来环保也能学到很多知识！
我们一定要伸出我们的双手，献出一份力量，行动起来，保护环境，保护地球，让我们的家园变得更加美好！
我是环保小卫士记地球一小时活动
做公益活动是多么令人快乐和让人有意义的事情啊！
前几天，我在牛通社网站上看到了一篇文章，上面写着：地球一小时，重现西湖蓝，让小记者们用画笔向天空宣誓，并向小记者发出环保倡议，让我们一起加入公益行动吧！我跟妈妈说，这个活动这么好，我绘画又不错，我一定要参加这个活动，成为一名环保小卫士。当我亲手把我画的绘画交了上去，我如愿以偿的成为了一名环保小卫士。
3月28日那天，我和我妈妈早早的就到了集合中心黄龙饭店，那时才刚刚到中午12：00呢，我耐心等到了活动开始，小记者们穿上牛通社的专属T恤，贴上黄龙饭店的LOGO，再贴上本次活动——地球一小时的标牌，做好行装准备。我们向西子湖畔前进。
15：30，小记者们分成4组，请市民们集赞，选出心中的最佳环保口号或进行补充。我们组邀请了45个市民参与，并和市民一起合影作为纪念。16：30完成集赞活动17：00我们完成了任务，原路地返回了黄龙饭店。我们为自己做了那么有意义的事情，都兴奋的'忘记了疲劳。
18：00，我们在黄龙饭店吃饭，休息。20:00，长寿桥小学的牛通社小记者表演一个垃圾分类的情景剧，黄龙饭店的总监还给牛通社小记者绘画的蓝天进行颁奖。
我们还公布了西湖边市民点赞的最佳环保口号，小记者代表宣读“重现蓝天”保护环境倡议书。突然，周围的城市灯光渐暗，黄龙饭店也是一样，点起了蜡烛。有两个小朋友演奏了大提琴和小提琴。
20：30，小记者在一起点蜡烛，一起许愿。
我觉得不仅仅是今天是熄灯一小时，我觉得每天都应该熄灯一小时，我们就做到每天都应该环保节约，为我们的环境做出努力。
国家，我亲爱的国家，我为你骄傲，为你自豪。你是我的最爱，你是我心中的太阳，照亮我前行的路。你是我心中的太阳，指引我走向光明。你是我们中的太阳，引领我们走向富强。
但是，在国家走向富强时，我们的环境正一步步走向恶劣，我们的资源在一天天地浪费。
我们生活在地球上，地球上的资源也是有限的。如果不好好保护地球环境，节约能源，那么，轻者生态失去*衡，重者人类灭亡。想一想，这是多么可怕的事情啊。我们唯一的途径是节约能源，保护地球环境。
如果要保护地球环境，我们就不要用一次性筷子。一次性筷子是由木头加工而成的。如果我们大量地砍伐树木，就会使氧气变得稀薄起来，浑浊起来，人类呼吸困难。还会使大量生活在树林里的动物失去家园，濒临灭绝，从而引起生态失去*衡。更严重的是引起水土流失和泥石流。为了保护地球环境，我们要使用耐久性筷子，减少对树木的砍伐。因为树木可以为人类提供氧气，使生态保持*衡，还会减少许多自然灾害。如果要保护地球环境，那么就不要使用一次性筷子了，这就是第一步。
在保护地球环境方面，我们不仅要杜绝使用一次性筷子，还要杜绝使用购物塑料袋。
如果要保护地球环境，我们就不要使用塑料袋。塑料袋购物后，就没有了用处，而处理起来就很麻烦。因为它既不能燃烧，也不能埋在地下。因为燃烧会产生很多的有毒气体，埋在地下会造成土壤的长时期的不能使用。轻者使土地收成不好，重者会使土地长年寸草不生。而如果我们买蔬菜时，提着自己家的菜篮子，就会使塑料袋的使用量大量减少。并且使用购物袋也并不安全和卫生，这就对我们的身体健康构成了威胁。所以我们要杜绝使用塑料袋。
在日常生活中，除了一次性筷子、塑料袋等方面的注意外，汽车排放的废气也是要注意的。
当我们走在马路上时，看见汽车飞快地驶过去，后面有一个跟屁虫，就是黑烟。这个黑烟在空中随风而散，到处能闻见刺鼻的汽油味。新闻上报道说，空气的臭氧层正在逐渐地破损，原因就是污染了空气。而那一缕缕的.黑烟，就是污染空气的罪魁祸首。我建议，如果路程远的话，就坐公交车去办，如果路程不太远的话，就骑自行车、电动车或步行去。因为这样有利于身体健康，还可以节约能源，保护地球环境。你看，保护地球环境就是这么简单。
“保护自然资源，经营绿色生命”。保护地球环境，人人有责，还是从自我做起吧。
上周六下午，我，李婉婷和她的妈妈一起到深圳湾公园去发现有关环保的行为。
刚到大门，一阵微微的清风吹过来。我想：这里的环境一定很好吧！怀着这样的想法，我踏进了大门。到了草坪后，眼前看到的场景令我大失所望。草坪上都是游客留下的“遗迹”――瓜子壳，香蕉皮，可乐罐等等。李婉婷马上拿出相机，拍下了这一场面。之后，我们戴着手套，捏着鼻子，把这些垃圾扔进了垃圾桶。再往前走，我们看到了一张石凳，石凳上有一个红色塑料袋，里面装着各种各样的垃圾，塑料袋的旁边还有一个牛奶盒。像上次一样，我们又把垃圾捡起来，扔进了垃圾桶。一路上，我们还看见有人主动把垃圾用一个盒子装起来，丢到了垃圾桶里。虽然公园里有清洁工和一些注重环保的人，但仅凭几个人的`微弱力量，又能怎样呢？
行动吧，人类！把地球母亲不需要的废品改造成有用的物品，让我们一起行动起来吧！
3月12日植树节，学校大队部组织了植树活动 ，我代表班级参加了这次有意义的环保绿色活动。
那天中午，广播响起，“请各班级派一名同学到中心广场集合，参加植树活动。”话音刚落，教室里就热闹起来了！
“我去，我是大力士。”一个男同学大声的对班长说。
“我去，我种过，有经验啊！”另一个同学振振有词地说。
正在大家争得不可开交的时候，班长发话了：“还是派劳动委员去吧！”
就这样，我带着全班同学的希望来到了集合地点。大家分成五人组，在叶老师的带领下来到了种植园。那是一块靠*校园围墙的空地，上面长满了小草，还高低不*的。“这样的地方怎么种树啊？”我暗暗地想。
“同学们，大家先*整一下土地，把小碎石都捡干净。”叶老师下达了第一道命令。
我赶紧弯腰开始捡石子。不一会而，地上干净了不少。高年级的同学开始刨坑了。我们这些低年级的同学就帮着提水，扶树，填土……这是叶老师的第二道命令。最后，我们用脚把土踩实，浇上水。哈哈，大功告成了。
“同学们，种得很成功。但更重要的是让树成活。所以我们要给每棵树挂上一块认领牌。”叶老师发布了最后一道命令。
回到教室，我把这个任务汇报给了老师和同学们。有的同学说用纸牌做，可下雨怎么办？
有的同学说用塑料做一块，可上面不能写字。正在我们左右为难的时候，黄老师发话了：“这个事情交给我吧！我保证完成任务。”老师风趣的话引来了大家一阵笑声。
第二天，老师交给我一块长方形的小木牌，木牌上深深地刻着“三（2）班”几个字。老师说：“怎么样？我的任务完成了，下面该轮到你了。把刻的字用颜料涂抹一下，赶紧挂到小树上去吧！”我高兴地跑**室，用墨汁小心翼翼的在木牌上画着字。等墨汁干透了，我来到小树旁，把这块“小树身份证”挂了上去。在**室的.路上，我心里默默地想：小树啊小树！你快点长大啊！
星期天，我和几个同学一起去戏水公园调查广利河的过去，现在和将来。
现在我们去采访广利河周围的人，开始我们都很害怕，这时我们的组长挺身而出。孙金萱去采访了一位阿姨。孙金萱说：“阿姨你好，我是胜利实验小学三年级一班的学生，请问一下您知道广利河的过去吗？”那位阿姨说：“广利和以前布满了垃圾，是一条臭气熏天的臭水沟。”孙金萱说：“那您能说一下广利和现在怎么样吗”阿姨说：“现在经过改善不再有很浓的腥臭味和很多的垃圾，也种上树来改善了周围的很多环境。”孙金萱又说：“阿姨那您能想象一下广利河的将来会是怎么样的呢？”阿姨又说：“广利和将来会清澈明亮，能看见河底嬉戏的小鱼，让河面看不见一个垃圾，让广利和变得更美好：”孙金萱说：“谢谢阿姨。”听了孙金萱的采访，我们对她投来羡慕的眼光。我们还发现河边有许多漂流的垃圾，散发着难闻的腥臭味。我们钻进护栏来到水边，轻轻的蹲下来用棍子把垃圾拨上来，发现有许多已经死了的小鱼，有的小鱼还在拼命挣扎生命快要结束了。
请大家爱护好大自然给我们大家一些更美好的环境。
——环保话题的演讲稿通用二十篇
亲爱的老师、同学们：
大家好!黄河发源于青海省巴颜喀拉山北麓,滚滚东流，注入渤海，全长5400多千米，是中国第二长河。黄河中下游是世界著名的古代文明发祥地之一，是哺育中华民族的摇篮!
李白曾赞过黄河：“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。”它曾经是那么壮观，美丽，而现在……
1995年6月下旬，断流四十多天的黄河济南段盼来了一次过的机会，然而缓缓而来的并不是人们盼望已久的甘甜的河水，而是一股黑糊糊的污水，河面上漂浮着打量白沫的被毒死的鱼类，散发出一股恶心的臭味……如果你看见了什么?你会奉献什么?你会怎么?
黄河是我们的母亲河，让我们尽一份力来拯救她：
1、在黄河流域地区上值树造林，让母亲两旁都有儿的陪伴!
2、在中游地区治理泥沙，让母亲原来的美貌，不让母亲的`脸上有任何的伤疤河斑点!
3、加强水土保持!
母亲哺乳着我们大家，我们做儿女的应该孝顺我们的母亲呀!
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家好!
今天是周一，第六周，3月21日。今天我在**下演讲的主题是——《保护环境》。
每天早上，当我们走进校园时，每个人都能感受到她的美丽和整洁。
看：学校门口两棵粗壮高大的榕树，像两个忠诚的卫士，日夜守护着校园;操场两旁高大壮实的梧桐像精力旺盛的孩子，贪婪地吮吸着春天的露水;校雕下娇嫩的小草在微风中轻轻摇摆，愉快地向我们招手;光滑舒适的塑胶跑道是校园的一道美丽风景。在这样干净优雅的校园里，
环境中，我们沐浴着阳光，吸取着营养。我们满怀激情，畅想未来。
同学们，学校为我们创造了这么好的学*和生活的环境，你想过要珍惜这来之不易的一切吗?不妨回忆一下自己*时的一举一动。你有过随意踏入草坪的行为吗?你有过胡乱打扫教室、环境区卫生而不去想这是不对的情况吗?你有过随手扔下一张废纸、一个零食袋吗?你有过打开学校的自来水龙头，而没有及时关上吗?你有过在雪白的墙壁上留下你肮脏的脚印、手印吗?你有过不把痰吐在纸上包起来扔进垃圾桶，而是吐在打扫得干净的地板上吗?
曲格*曾说过：“没有一个清洁美好的环境，再优裕的生活条件也无意义。”学校是我们的家，我们是学校的主人，学校环境的美化要靠大家的共同努力。保护我们的校园就从我做起，从身边的小事做起，从力所能及的事情做起。参与环保活动，培养环保素养，人人争做环保小卫士。不要把它想象成很难的事情，其实环保就在我们身边。当你捡起别人掉下的一张纸时;当你记得及时关灯，不浪费用电时;当你用好水龙头能及时关掉，而不是让水白白流掉;当你下课、**时能做到有秩序、有礼貌，而不是高声喧哗、嬉闹;当你不乱涂乱画，不践踏草坪，不攀折树枝;你就已经在做着环保卫士应该做的事情了。诸如此类的太多太多小事，我们其实都能做到。我相信，只要我们人人洁身自爱，个个遵守公德，我们的校园一定会更加干净、整洁、美丽!
同学们，校园是我家，环保靠大家!
为了大家能有一个更优美、更舒适的学*环境，为了我们能更加健康茁壮地成长，让我们携起手来，为保护环境贡献自己的力量吧!
谢谢大家!
保护环境，是使每个有道德的人所必须做的事，因为这个大环境是人类生存的宝贵的地方。人不仅来自于自然，也受之与自然。自然环境使人们赖以生存和发展的必要物质条件。当今世界，环境污染，生态*衡现象日趋严重。现在，全球森林正以每460万公顷的速度减少;地球上供优2亿人的生活在缺水区。我国*几年来，由于人们的环境意识薄弱，生态破坏严重，环境问题更为严重。人类只有一个地球，自毁地球无异于毁灭自己生存的家园。树立环保意识已成为全世界各人民的共同要求。
保护环境是每个人的事，要成为每个人的自觉行动，而且要坚持在时时刻刻随时随地。只有每个人都行动起来，环境才会更好，否则，你对环境的破坏越重，他就会以百倍的力量报复你，就像我们经常看到的沙尘暴那样。
例如，清洁工人把这一片地面扫得干干净净，不宜回来了老中小三人。老人“咳，咳，咳”，“嘘”第一口痰吐出去。小的正将手中的冰棒吃完，“嗖”的一扔，废棍落地。那年轻的刚吸完一口烟，随手就把烟头扔在地上。
更有甚者，住在高楼之上的少数不到的公民，经常对这楼外乱扔垃圾乱泼污水。
再则，人行道上的绿化树木，花草本来可以给人们遮荫，挡雨，给人一种美的享受，可就有些人容不下它们，经常要置它们于死地自己心里才舒适。
诸如此例，这些恶劣的行为令人发指。我希望有关职能部门要采取有力措施，制止破坏环境卫生的事情发生。在这个问题上重在教育大人们。大人们的环境意识增强了，就会影响和教育好孩子。这样代代相传，从个人到家庭，从家庭到区域，从区域到社会。从小时扩展到大的保护环境，长期坚持不懈地做下去，并且每一个人都要行动起来，加入保护环境的行列，这样一个漂亮温馨的自然环境将会离我们不远了。
地球是我们赖以生存的家园，它就像母亲一样，为我们带给着生存的资源和条件。我们是地球的主人，我们要像善待自我一样去保护它。
谁不想让自我的家园变得更完美，更漂亮?然而，随着科学技术的发展，各种五花八门的生活垃圾越来越多，其中大多数垃圾都是会造成环境污染的。比如说我们常用的电池，如果用完后不进行适当的处理，那么将会造成极大的环境污染。据研究，一节废的纽扣电池能使60万升的水不能饮用。如果每人丢弃一颗废电池，那么到了那时，水，将成为奢侈品。
所以，为了保护环境，请将垃圾分类。
我国于2015年6月1日起实行“限塑令”，这一做法，使我国每年节省三千七百万桶石油。塑料袋，这种东西对于普通家庭来说再普通但是了，但是你明白吗，塑料袋却是污染环境的一大因素。塑料袋以石油为原料，不仅仅消耗了超多资源，而且还需要500年的时光才能被自然分解。
所以，为了保护环境，请减少使用塑料袋。
最*在哥本哈根召开的全球气候变化大会使我们再一次敲响了警钟。虽然最终未能到达预定的效果，但是如果我们没有做到，开再大的会议也只是形同虚设。会议上说，此刻全球*均气温正逐渐升高，大部分冰山已经开始融化。如果再这样下去，那么世界将被水淹没。此刻的.全球*均气温较以前已经升高了1。1℃，别看只是小小的1。1℃，可这是“全球*均气温”啊!如果全球*均气温升高4℃，那么北极和南极的气温将升高16℃，到那时，北极和南极也能够看到大树了。你想一想，到那时，世界将会成为什么样?
其实导致这些灾难的罪魁祸首就是我们人类。据研究，我们每一天使用的电器或其他东西会排放超多的二氧化碳，而二氧化碳却是使气温升高的一大因素。如果减少使用电器，那么二氧化碳的排放量也会随之减少。汽车尾气中也内含超多的二氧化碳，应随时提醒爸爸妈妈上班或外出旅游时，应乘坐地铁或公共汽车，尽量少开私家车，这样能减少超多二氧化碳的排放。
所以，为了保护环境，请减少使用电器，少开私家车上班或旅行。
作为社会的主人，改善地球环境，是我们义不容辞的职责和义务。如果世界人人环保、天天环保，就能够创造一个崭新、美丽的世界!
环境保护，这个话题，能够说是家喻户晓，人人皆知。但在现实生活中，一些人还是不太重视，认为微不足道，在我看来，环保要从件件小事做起。我就经历过这样两件小事：有一天，我去超市买东西，快到超市门口时，看见有几个散发宣传单的，见人就给，见车就放，但是有些人却不要，随手就扔地上，我过去将纸扔进垃圾箱里。又看见两个人用胶水将宣传单贴在墙上，远远望去，活像一块块“牛皮癣”趁他们不注意，我又拿出我的绝活“撕纸功”，哈哈，“牛皮癣”被我除掉了一大片。还有一次，我在楼底玩，发现远处草地上冒出了缕缕白烟，走*一看，原先，是我们班一群小孩在那里点火烧草，草黑了一大片，我以大哥哥的身份连忙制止，并讲了火灾的危险性和环保的重要性。他们羞愧难当，赶忙从附*端来水把火熄灭，结束了烧草行动。
我们人类都生活在一个星球上，那就是地球。地球上，有供我们呼吸的氧气，还有茂密的森林、辽阔的草原、无边无际的海洋、各种各样的动物，构成了美丽的大自然。
但是有些人不珍惜地球赐予我们的一切，破坏大自然，超多捕杀野生动物。加之各种破坏环境的做法，给我们的大自然带来了越来越多的灾难，漫漫的黄沙代替了绿色的林海，波涛汹涌的江河变成了干涸的河床，美丽的风景区变成了荒野。还有大气污染、臭氧层有破洞等这些现象都是人们不保护环境的带来了恶果。从前，我家乡的空气是清新的，天空是湛蓝的，真像一幅五彩缤纷的画，好不美丽!但此刻，车子它排出了污染空气的乌烟，多了工厂后，排出了污水，水变成黑色发出臭味，造成严重的污染。我家乡附*有一个垃圾筒，人们把垃圾倒在那里，甚至有些人还把垃圾丢在垃圾筒外。每到夏天，那里就成了苍蝇蚊子之类的栖息地，风一吹，可恶的白色污染也来凑热闹。在垃圾筒旁有一口池塘，水上漂着一些泡沫垃圾，水又黑又脏，里面的鱼儿都已经死了，塘水死一般的寂静。
我想大声呼吁人们：地球属于我们人类，属于我们大家，只要用我们的双手，从我做起，从人人做起，保护环境，爱护地球上的自然资源，让清澈的塘水依旧流淌在家乡，让花儿依旧那样鲜花盛开。
人类啊，是就应觉醒的时候了，睁开眼，看看我们的周围，这是我们的家园啊，让我们从此金盆洗手，用自我的双手，用自我的智慧，用自我的良心，为我们的子子孙孙留下一个和谐、美丽的家园吧，让我们为我们世世代代的绵延生存做出一份努力吧!
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！这天我十分高兴，因为我第一次站上了演讲台，也十分的激动，因为台下有如此多的眼睛在看着我。不知过了今晚，大家是否还记得这个戴着眼镜，留着*头的男生。古人有句话：一屋不扫何以扫天下？这是什么意思，我把它简单的理解为五个字：从小事做起！我们虽然都是成年人，但不要望了我们也是学生，我们是大学生。来到了学校，就就应有学生的样貌，可我们有些同学就是眼高手低，大事干不了小事又懒的去做。看一看我们周围的环境，校道旁有随手乱扔的垃圾，教学楼雪白的墙壁上有钢笔留下的字迹，事故停电后的乱吼乱叫声，等等。
这些不礼貌的现象，这些不礼貌的作风，都不就应是我们这群大学生的所作所为。这是大事吗？不，这不是大事，这只但是是些芝麻绿豆的小事嘛，可为什么这些琐碎的事儿屡禁不止呢？难道是因为这都是些小事儿？难道是因为我们都是大学生吗？难道是因为我们都是知识分子吗？我们这些自以为是天之轿子的大学生们，总认为自我是不*凡的，是高贵的。其实不然，古今中外，凡成大事者，无不从小事做起，我们的大救星***年轻时不也在北京图书馆当过义务管理员吗？那时的他被人瞧不起受人轻视，根本就没有什么地位可谈，但他并没有感到自卑，相反他更加认真工作，更加努力学*，以至之后投身于革命。说到那里，我又想起了我们学校的图书馆义务管理服务社，这个社团对于有些同学来说可能还很陌生，它在整个学校中的地位也是很低的，同学们自认为义务管理员到图书馆去，但是就是帮忙打扫卫生，擦擦窗户而已，事实上并非如此！
当然，我们的义务管理员并不能和***的图书馆助理员相比，他的工作是有薪水可拿的.，一个月有八块大洋。而我们的义务管理员呢？是没有薪水的，是义务为广大同学服务的，义务管理员到图书馆去，是帮忙老师整理书籍，帮忙老师做好借还书登记手续，做好老师的得力助手，义务管理员的工作是光荣的！如果说，你连打字都不会，怎样可能成为一名软件工程师？如果说，你连一篇文章都没有发表过，怎样可能成为一名作家？如果说，你连游泳都不会，怎样可能成为一名出色的水手？事在人为，不是每一件事都要我们去做，但我们要试着去做一些事，做好一些事，哪怕是一些小事！
我梦想着，有那么一天，校道旁不再会有垃圾的存在！我梦想着，有那么一天，教学楼的墙壁上不再会有钢笔的字迹！我梦想着，有那么一天，同学们能够扫完一屋再去扫天下！爱我农大，从我做起，从小事做起，塑造礼貌形象，建立礼貌高校！谢谢大家！
我的演讲完毕！谢谢大家！
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！这天我十分高兴，因为我第一次站上了演讲台，也十分的激动，因为台下有如此多的眼睛在看着我。不知过了今晚，大家是否还记得这个戴着眼镜，留着*头的男生。古人有句话：一屋不扫何以扫天下？这是什么意思，我把它简单的理解为五个字：从小事做起！我们虽然都是成年人，但不要望了我们也是学生，我们是大学生。来到了学校，就就应有学生的样貌，可我们有些同学就是眼高手低，大事干不了小事又懒的去做。看一看我们周围的环境，校道旁有随手乱扔的.垃圾，教学楼雪白的墙壁上有钢笔留下的字迹，事故停电后的乱吼乱叫声，等等。
这些不礼貌的现象，这些不礼貌的作风，都不就应是我们这群大学生的所作所为。这是大事吗？不，这不是大事，这只但是是些芝麻绿豆的小事嘛，可为什么这些琐碎的事儿屡禁不止呢？难道是因为这都是些小事儿？难道是因为我们都是大学生吗？难道是因为我们都是知识分子吗？我们这些自以为是天之轿子的大学生们，总认为自我是不*凡的，是高贵的。其实不然，古今中外，凡成大事者，无不从小事做起，我们的大救星***年轻时不也在北京图书馆当过义务管理员吗？那时的他被人瞧不起受人轻视，根本就没有什么地位可谈，但他并没有感到自卑，相反他更加认真工作，更加努力学*，以至之后投身于革命。说到那里，我又想起了我们学校的图书馆义务管理服务社，这个社团对于有些同学来说可能还很陌生，它在整个学校中的地位也是很低的，同学们自认为义务管理员到图书馆去，但是就是帮忙打扫卫生，擦擦窗户而已，事实上并非如此！
当然，我们的义务管理员并不能和***的图书馆助理员相比，他的工作是有薪水可拿的，一个月有八块大洋。而我们的义务管理员呢？是没有薪水的，是义务为广大同学服务的，义务管理员到图书馆去，是帮忙老师整理书籍，帮忙老师做好借还书登记手续，做好老师的得力助手，义务管理员的工作是光荣的！如果说，你连打字都不会，怎样可能成为一名软件工程师？如果说，你连一篇文章都没有发表过，怎样可能成为一名作家？如果说，你连游泳都不会，怎样可能成为一名出色的水手？事在人为，不是每一件事都要我们去做，但我们要试着去做一些事，做好一些事，哪怕是一些小事！
我梦想着，有那么一天，校道旁不再会有垃圾的存在！我梦想着，有那么一天，教学楼的墙壁上不再会有钢笔的字迹！我梦想着，有那么一天，同学们能够扫完一屋再去扫天下！爱我农大，从我做起，从小事做起，塑造礼貌形象，建立礼貌高校！谢谢大家！
我的演讲完毕！谢谢大家！
老师们、同学们：
早上好！今天我讲话的题目是《走进低碳生活 你我共同参与》
那么人们所崇尚的低碳生活到底是什么？
在现代社会中，低碳生活就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。
我们人类由于浪费大量能源，排放大量二氧化碳，污染环境，从而造成了全球气候变暖，破坏了大气中的`臭氧层，形成了臭氧层空洞，给我们赖以生存的环境造成了很大的危害，所以我们人类要携起手来，从生活中的点滴做起，共同走进低碳生活！
我们要节约能源：节约用水，节约用电，节约用纸，不用一次性筷子，把废物充分利用，变废为宝，如果我们全中国13亿人每人节约一张纸，我们就可以节约一大片森林。总之，我们要节约一切可以节约的能源！
我们要爱护我们身边的环境，不污染环境：不乱扔垃圾，尽量少用一次性塑料袋，少开小轿车，少骑摩托车、电动车，工厂生产中的废气废水要经过加工处理后再排放。我们要尽力使自己生活在美好的环境中，尽力使自己呼吸到新鲜空气！
我们还要在饮食方面注意：少吃肉食、蛋类，多吃素食。张老师说，如果我们全中国13亿人每人少吃一口肉，我们就可以节约一个大森林里的动物。这是一个多么令人惊叹的事实呀！
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！这天我十分高兴，因为我第一次站上了演讲台，也十分的激动，因为台下有如此多的眼睛在看着我。不知过了今晚，大家是否还记得这个戴着眼镜，留着*头的男生。古人有句话：一屋不扫何以扫天下？这是什么意思，我把它简单的理解为五个字：从小事做起！我们虽然都是成年人，但不要望了我们也是学生，我们是大学生。来到了学校，就就应有学生的样貌，可我们有些同学就是眼高手低，大事干不了小事又懒的去做。看一看我们周围的环境，校道旁有随手乱扔的垃圾，教学楼雪白的墙壁上有钢笔留下的字迹，事故停电后的乱吼乱叫声，等等。
这些不礼貌的现象，这些不礼貌的作风，都不就应是我们这群大学生的所作所为。这是大事吗？不，这不是大事，这只但是是些芝麻绿豆的小事嘛，可为什么这些琐碎的事儿屡禁不止呢？难道是因为这都是些小事儿？难道是因为我们都是大学生吗？难道是因为我们都是知识分子吗？我们这些自以为是天之轿子的大学生们，总认为自我是不*凡的，是高贵的。其实不然，古今中外，凡成大事者，无不从小事做起，我们的大救星***年轻时不也在北京图书馆当过义务管理员吗？那时的`他被人瞧不起受人轻视，根本就没有什么地位可谈，但他并没有感到自卑，相反他更加认真工作，更加努力学*，以至之后投身于革命。说到那里，我又想起了我们学校的图书馆义务管理服务社，这个社团对于有些同学来说可能还很陌生，它在整个学校中的地位也是很低的，同学们自认为义务管理员到图书馆去，但是就是帮忙打扫卫生，擦擦窗户而已，事实上并非如此！
当然，我们的义务管理员并不能和***的图书馆助理员相比，他的工作是有薪水可拿的，一个月有八块大洋。而我们的义务管理员呢？是没有薪水的，是义务为广大同学服务的，义务管理员到图书馆去，是帮忙老师整理书籍，帮忙老师做好借还书登记手续，做好老师的得力助手，义务管理员的工作是光荣的！如果说，你连打字都不会，怎样可能成为一名软件工程师？如果说，你连一篇文章都没有发表过，怎样可能成为一名作家？如果说，你连游泳都不会，怎样可能成为一名出色的水手？事在人为，不是每一件事都要我们去做，但我们要试着去做一些事，做好一些事，哪怕是一些小事！
我梦想着，有那么一天，校道旁不再会有垃圾的存在！我梦想着，有那么一天，教学楼的墙壁上不再会有钢笔的字迹！我梦想着，有那么一天，同学们能够扫完一屋再去扫天下！爱我农大，从我做起，从小事做起，塑造礼貌形象，建立礼貌高校！谢谢大家！
我的演讲完毕！谢谢大家！
尊敬的各位老师、同学们：
绿色环境是健康自然的一种象征。绿色能带给我们生机、带给我们活力。优美和谐的自然环境，必然为我们带来身心的愉悦和无限的乐趣。“明月松间照，清泉石上流”，让我们感受清幽;“大漠孤烟直，长河落日圆”，让我们触摸壮丽;“流连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼”，让我们聆听喧闹;“春水碧如天，画船听雨眠”，让我们亲*悠闲;“棠梨叶落胭脂色，荠麦花开白雪香”，让我们体味斑斓。雨天，让雨点亲吻面颊;雪天，让雪花栖挂眉梢;喂蚂蚁美餐，浇花草甘露;问候晨曦“你好”，道别月色“晚安”。
在中国古代传说中，是女娲创造了人类，在西方神话中，是上帝创造了人类，我们把一切都归功于遥不可及的神，却从来不感谢真正的母亲——地球。地球使我们有一个美好的环境，它给了我们碧绿的河水，葱翠的山林，新鲜的空气，灿烂的阳光，肥沃的土地，丰富的矿产，繁多的生物它，是花香的发源地;它，是充满欢声笑语的世界;它，是温暖舒适的摇篮。但是那只是以前，*年来，人类由于对环境不够珍惜，随心所欲，滥伐林木，生存环境遭到了严重破坏，各种环境问题接踵而至。有关环境方面各类惊人的数字令人毛骨悚然，这其实已向我们发出了严正的警告：如果只顾盲目地吮吸自然的'乳汁，而不立即行动起来，投入保护环境、拯救家园的战斗，最终毁灭的将是我们人类自己。为了保护地球母亲，我们需要携起手来，做力所能及的事。有人问：“我能做什么?”答案很简单：从我做起，从小事做起，从自身岗位做起。就这么简单吗? 对，就这么简单!请记住：你与我，是浪花里的一滴水，无数滴水汇聚起来，会是澎湃汹涌的浪涛，才有波澜壮阔的大海!一个人的力量有限，但无数个有限组合起来，便是无限，便会有无坚不摧的力量!
回顾一下从身边流走的每一滴水：在你我洗盘刷碗、洗脸刷牙、洗发洗澡、冲洗厕所的时候，你我可曾想过，节约每一滴水?在你我使用电灯、电话、电脑、空调、饮水机、复纸、公文纸的时候，我们做到环保了吗? 历史和现实告诉我们：一个没有保护生态，参与环保精神作支撑的国家是难以繁荣昌盛的;一个没有保护生态，参与环保精神作支撑的社会是难以长治久安的;一个没有保护生态，参与环保精神作支撑的民族是难以自立自强的;同样，一个没有保护生态，参与环保精神作支撑的校园是难以持续发展的。参与环保不是时的、而是永恒的话题。
参与环保,从我做起，就要从思想上崇尚环保，以参与环保为荣、破坏生态为耻，抛弃“家大业大， 破坏点儿没啥”的思想。“千里之堤，溃于蚁穴，”有些看似点滴的破坏 ，就像“蚁穴”一样，侵蚀着坚固的根基。 参与环保，从我做起，就是要在日常中体现。在残酷竞争的市场中，我们是创业者，奋斗者，而不是享乐者，逍遥者，我们要舍得吃苦耐劳，把保护环境当成战胜困难的助推器，把保护环境当成战胜困难的传家宝。参与环保，从我做起，就是要在思路上开拓进取。每个人都来献计献策，围绕生产和管理的薄弱环节，进行技术革新和技术创造。参与环保，从我做起，就是要在管理上精益求精。蒲松龄说得好：“有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”作为一个有责任感、荣誉感和使命感的青年人，都应抓住点滴时间，只要付出辛勤的劳动，就一定会找到参与环保的途径。现在，我惊喜地发现，长明灯熄灭了;电脑几天不关消失了;没有人随地吐痰了;复印纸的背面又在废物利用了，污水横流越来越少了，树木砍伐越来越少了 现在我也终于明白：参与环保，我的责任。一切，都是那么的值得!
*凡与不凡只一步之遥，从我做起，从节约一滴水、一度电、一张纸做起，从自身岗位做起，持之以恒，你我就是成功者，你我就是伟人。
大家都知道，由于人类向自然界过度的索取，已经导致了大自然无情的报复：飓风、暴雨、暴风雪、洪涝、干旱、虫害、酷暑、森林大火、地震等灾情不期而至，全世界因干旱等原因而造成的迁移性难民预计到2025年达到1亿人。
惨痛的生态教训，已经引起世界各国和全人类的重视，国际奥委会评估团视察申奥城市，就把生态环境改善列为其中重要的内容。我国高度重视环保工作台，先后出台了许多保护环境的政策和法规，开展了许多保护环境的工作和活动。
我国同时也非常重视保护环境的教育，“绿色学校创建活动”就是其中重要的内容之一，我校的环境保护和绿化工作已取得丰硕的成果。
我们经常看到许多同学在校园里的各个角落捡拾果皮纸屑;用自己的双手去保护校园环境的优美。但是，我们仍然存在着一些不足：仍然有人乱丢纸屑、食品袋废弃物;仍然有人在草坪上肆意践踏;学校的绿化带中，不时发现有深深的脚印、有的地方甚至走成了小道。
同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校园。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，首先是不要随地乱扔乱丢;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化绿色校园。 让我们的校园更加美丽吧!
爱护公物，美化环境，建议从每件小事做起。清晨，当我们踏进校门的时候，我们的保洁阿姨们已经在校园的各个角落里开始清洁卫生，美化我们的校园了，我们看到校园内干净的道路，漂亮的绿化，奔放的操场，威严的教学楼和宽敞的教室，汽车和自行车整齐的排放着，各处醒目的标志。让我们置身于一个美好的、愉悦的能触动心灵深处强烈的求知欲的环境中。几天过去了，随着我们的自制力、警惕性下降了，在校园内各处零星的纸屑垃圾出现了，有几粒花坛里的小石子也不知道被那些顽皮的同学有意无意的扔到了路上，操场上几个健忘的学生把自己的水瓶子留在了那里，任凭风儿吹得滚来滚去，让人看了忍不住要去捡起那些扎眼的垃圾。来到校舍区，饮水间、卫生间的水龙头不知被哪个有力使不完的家伙拧歪了，相信他家里的东西没几样是好的，要不这个同学就是在学校里有蓄意破坏的倾向，这就是全校师生都想打击的对象，德育处总务处处理的对象；还有部分同学喜欢多发挥脚的功能，任何门都喜欢用脚去开，开不开，再用力点踹，说明这样的同学家里钱多，自家都能印钱出来了。
学校是个让大家来学做人，来学*，来强身健体来交朋友的地方，我们每个人都从身边的一点一滴小事做起清洁我们的校园，爱护我们的校园，不是能更好地为自己创建一个环境优美的、安全健康的置身之处吗？
课桌椅边的纸屑，路上的餐巾纸、小石子，操场上的矿泉水瓶、水果皮等一切有碍于环境卫生的东西大家是不是应该把它们及时捡起来扔到垃圾桶里，看到不文明的情况是不是该及时大胆劝阻和教育？让我们为了加强校园建设，提升校园文化内涵，建设益于身心健康的校园文化，打造具有浓厚人文气息、书香气和花园式的学校，我们是不是应该做好学校的小主人，共同监督和管理好我们的校园。
亲爱的老师，亲爱的同学们:
大家好!
今天我要演讲的主题是：护我健康绿色环境，还我美丽幸福蓝天。200万年前，地球在历史的长河中缓缓航行了46亿年后，人――这种不*凡的生命诞生了。他的足迹开始踏上这可爱的蓝色星球，地球母亲万万没有想到这是她辉煌的开始，也是噩梦的开始。因为人类对自然无止境的索取，使我们曾经温柔、慈祥的地球母亲变得暴虐无常。历经无数次沧海桑田，斗转星移，她的美丽变成了曾经，取而代之的是苍老肮脏和面目全非。
无法想象，如果有一天地球上没有了绿色，那人类的文明将会如何，到那时，也许只是灰飞烟灭，一切的一切都只会淹没在漫天飞沙之中。
当一片片绿波汹涌的森林被无垠的荒漠黄尘所取代，当无忧地在蔚蓝的天空飘荡的白云被漫天滚滚黑烟所替代，当为地球遮风挡雨的臭氧层被无情的氟里昂所破坏，我分明听见了森林的.哭泣，白云的悲伤，臭氧层的叹息。
人类只有一个地球，我们对这个星球上的生态系统有着永远摆脱不了的依赖性，需要地球源源不断地提供植物和动物的食物及养料，需要有足够厚度的大气层，来保护人类不受过高或过低气温，以及过量紫外线的伤害，需要地球提供足够量的水和氧气来维持生命的存在，而没有了绿色，这一切岂不成了无本之源，好比毛长在皮子上，没有了皮，毛又怎样生根?
绿色锐减，吞噬绿色的，正是人类自己，是人类发展模式中那种对自然资源的掠夺性、破坏性开采。人类对绿色的无尽索取仍在威胁着生态*衡，破坏着生态的结构。据保守统计，全世界每年有20__万公顷森林横遭盲目砍伐，这是5700个昆明市的面积啊。这已经造成了全球性的“温室效应”，与之相连，全世界每年有*5万个物种濒临灭绝，有*2700万公顷的农田蒙受沙漠化之灾，就连海底也日趋沙漠化，就不必再说那令我们痛心的在华夏大地上发生的长江、松嫩大灾了吧。如此盲目的行动如果得不到有效的制止和改变，势必爆发可怕的生态危机，而一旦它的爆发超出了人类控制的极限，其后果不堪想象。那时，我们都会明白，最后一片落叶将带走人类的命运，也决不是危言耸听。
想念，是我们在大自然那里学会了的最纯洁的想念，可是为什么我们要把它变成对绿色永远的想念呢?难道说真的只能用照相机记录自然，把可怜可悲的照片留给下一代回味吗?难道真的要等森林绿地都已成为纪录片，闻不到绿意盎然，只享受到乌烟瘴气时才懂得觉悟?
也许有人会说我只在这高谈阔论，也许有人会说环保离我们很远，那我们先来一个式子：“大自然――绿色――环保――人――你自己”听完后，你还会觉得它远吗?大自然就在我们周围，绿色就在我们身边，环保就在我们的心中，脑中，手中，行动中。我们不能说我们能为环保做什么，但最起码你开始在认识它，开始在感受我们的大自然，只为着我们共同的理念。
同学们，赶快醒来吧，为了我们共同的家园和他长久的美好未来，从现在做起，从我做起，勇敢地站起来对大自然做出承诺，承诺用我们的双手使地球母亲恢复青春容颜，承诺用我们的行动来感动大自然，改造大自然。立志把我们的社会，我们的家园和校园建设的更加美丽。
以上是我的演讲，谢谢大家!
老师和学生：
大家好!
面对蓝天下冉冉升起的黎明，我们再次举行了这一庄严而隆重的升旗仪式。看着冉冉**升起，**在我耳边回响。这一刻，我们的心在澎湃。这面鲜红的***是我们中华民族的象征。它总是提醒我们热爱祖国、和*、自然和环境。我今天演讲的题目是《低碳环保，从我做起》
当我们迎着朝阳走进绿树环绕的城关小学，你想过吗?你在一个充满绿色的美丽校园里生活和学*。你真的想开心，想以此为荣!现代化的教学楼，郁郁葱葱的树木，五颜六色的鲜花都在欢迎我们。漫步在校园的绿景下，会让你神清气爽，心情愉悦。
我们经常看到很多学生在校园的每个角落捡果皮纸屑;亲手保护校园环境之美。然而，我们仍然有一些缺点：例如，我们不能科学合理地对垃圾进行分类。其实垃圾分类也是一种环保，一种绿色环保。
那么，垃圾分类怎么管理呢?首先要知道哪些垃圾可以回收，哪些不能回收。
可回收垃圾主要包括废纸、塑料、玻璃、金属、布料五大类，应放入可回收垃圾箱。
不可回收的垃圾：如腐烂的垃圾、厨房垃圾、果壳、鲜花、衣物等。被放入不可回收的垃圾桶。
有毒有害废品：如废电池、荧光灯管、电灯泡、电子元器件、药品、放射性物质等。被放入另一个指定的垃圾桶。
据有关部门公布的数字，中国每年垃圾总量约为5亿吨，价值250亿元，其中70%以上可以回收利用。一吨废纸可以制造800公斤纸;一吨废塑料可以提炼700公斤汽油;一次性木筷子可以用来造纸;生物垃圾可以制成优质肥料;不能回收的纸屑和布头，仍然可以燃烧发电。
同学们，垃圾既有害又有价值。从工业生态学的角度来看，垃圾是一种错位的资源，是一种有朝一日可以利用的原材料。作为城关小学的'学生，我们应该采取积极的行动，分类储存垃圾，用实际行动保护为我们提供学*环境的绿色家园。这是我们义不容辞的责任和义务。
亲爱的同学们，为了美化我们的校园环境，建设绿色校园，让我们行动起来，以绿色为我们生活的主旋律，用爱关注环境的变化，用热情传播环保理念，用行动肩负起环保的重任。同舟共济，用实际行动让明天的校园更加美好，让明天的地球更加可爱!
保护地球母亲，净化校园环境
大家都知道，由于人类向自然界过度的索取，已经导致了大自然无情的报复：飓风、暴雨、暴风雪、洪涝、干旱、虫害、酷暑、森林大火、地震等灾情不期而至，全世界因干旱等原因而造成的迁移性难民预计到2025年达到1亿人。
惨痛的'生态教训，已经引起世界各国和全人类的重视，国际奥委会评估团视察申奥城市，就把生态环境改善列为其中重要的内容。我国高度重视工作台，先后出台了许多保护环境的政策和法规，开展了许多保护环境的工作和活动。
我国同时也非常重视保护环境的教育，“绿色学校创建活动”就是其中重要的内容之一，我校的环境保护和绿化工作已取得丰硕的成果。
我们经常看到许多同学在校园里的各个角落捡拾果皮纸屑；用自己的双手去保护校园环境的优美。但是，我们仍然存在着一些不足：仍然有人乱丢纸屑、食品袋废弃物；仍然有人在草坪上肆意践踏；学校的绿化带中，不时发现有深深的脚印、有的地方甚至走成了小道。
同学们，我们是21世纪的主人，意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校园。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，首先是不要随地乱扔乱丢；多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化绿色校园。 让我们的校园更加美丽吧！
亲爱的老师、同学们：
我虽然从小生在嘉兴，长在嘉兴，但被称为“鱼米之乡”、“江南水乡”的嘉兴的水去散发着令人作呕的难闻气味。水，占地表面积75%，但真正能喝的水又有多少?谁是我们的“母亲”，但我们多少次狠心的伤害了我们的“母亲”?水，为我们提供了宝贵的资源，但我们却身在福中不知福，大肆地浪费水，谁真正的做到国节约用水?
有一次，我和妈妈去菜场买菜，到厕所洗手时发现了厕所里的水龙头，一直在“滴答滴答”地滴着水，好像断了线的珠子，无情的'流着。我实在看不下去，找到保洁员阿姨，疑惑地问她：“阿姨，这个水龙头好像坏了，您找人来修修吧!”阿姨不屑一顾地说：“小孩子家家管那么多闲事干嘛?”我委屈地说：“可它在浪费水呀!水是有限的，浪费多了就要没了，您赶紧找人来修修吧!”阿姨不耐烦地说：“这是公家的水，又不是你家的，那个水龙头老早就坏了，每天都流着，反正没人管它，管它干嘛呢?”我面对阿姨的大声呵斥，居然败下阵来了，我吞吞吐吐地说：“阿姨，还……还是找人把……把它修修……修吧!溜走了……了……了，怪可惜的。”阿姨敷衍地向我说：“好好好，明天就找人来修修，现在好了吧?”我只好灰溜溜地走开了，过头望了一下水龙头，那里的水不断地向外面涌着，就像我的心不断的流着血。就因为社会有这样的人，不是自己的水，就不关自己的事。
但我们要深深的知道——水是大家的，保护水资源，就是保护自己，绝不能浪费一滴水。我们要从*常的小事做起：洗澡时少用一盆水，洗脸时少用一杯水，刷牙时少用一口水，*时少用一滴水。
嘉兴，我们的故乡，为了让它更加美丽，让我们节约用水，让我们身边的水变得干净吧!让我们全民一起行动起来，是世界变得更加美丽!
老师们、同学们：
早上好！今天我讲话的题目是《走进低碳生活 你我共同参与》
那么人们所崇尚的低碳生活到底是什么？
在现代社会中，低碳生活就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。
我们人类由于浪费大量能源，排放大量二氧化碳，污染环境，从而造成了全球气候变暖，破坏了大气中的臭氧层，形成了臭氧层空洞，给我们赖以生存的`环境造成了很大的危害，所以我们人类要携起手来，从生活中的点滴做起，共同走进低碳生活！
我们要节约能源：节约用水，节约用电，节约用纸，不用一次性筷子，把废物充分利用，变废为宝，如果我们全中国13亿人每人节约一张纸，我们就可以节约一大片森林。总之，我们要节约一切可以节约的能源！
我们要爱护我们身边的环境，不污染环境：不乱扔垃圾，尽量少用一次性塑料袋，少开小轿车，少骑摩托车、电动车，工厂生产中的废气废水要经过加工处理后再排放。我们要尽力使自己生活在美好的环境中，尽力使自己呼吸到新鲜空气！
我们还要在饮食方面注意：少吃肉食、蛋类，多吃素食。张老师说，如果我们全中国13亿人每人少吃一口肉，我们就可以节约一个大森林里的动物。这是一个多么令人惊叹的事实呀！
同学们：
你们好!
我今天发言的主题是《保护环境，珍惜地球》。
我们生活在地球上，因为她是我们能生存的地方。我们离不开阳光，离不开植物，离不开氧气，也离不开水。
可是同学们知道吗?地球这位母亲的身上的绿，正一点一点地变黄，科学家们测算，在不久的将来，母亲的绿色会消失，我也曾作过一个真实的梦，梦见全球已被沙漠化，一眼望去，只能看见无边的沙子和黑色的天空，而我向一架飞船走去。
可是同学们知道吗?母亲将面临一场灾难――全球气候变暖，南北极冰雪融化，海*面升高，大地淹没，南极上空出现臭氧空洞，空气一点点的流逝，动物大量灭绝。
可是同学们知道吗?我们可以直接利用的水只占世界总水量的十万分之七，可以说是微乎其微。可是这些水害不断地被污染着，大地上水的颜色，正不停的变换着。
我前几天看电视得知，在长江里，中国独有的中华鲟已经绝种，令几十代中国人自豪的活化石已从我们眼前消失。
我有一个愿望，我要一个三色地球，水是蓝色的、大地是绿色的.、云是白色的，森林覆盖率是，蓝天和白云和谐的搭配着，只有诱人的绿色的大地。
让我们保护环境，珍惜地球，不让最后一滴水是人们的泪水，最后一口气是人们呼出的二氧化碳。为三色地球而努力学*吧!
谢谢大家!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！我是一年二班的XX。我今天演讲的题目是：《创建绿色家园》。谁不希望头顶的天空湛蓝如镜，谁不希望脚下的大地绿草如茵，谁不希望身边的湖水清澈明净，谁不希望眼前的`阳光灿烂如金。是啊，谁不希望能有如此天然的一幅画面呢？但现在我们却距离它越来越远了。生态环
境的日益破坏使我们的家园遭到了严重的威胁，天空湛蓝如镜，大地绿草如茵，已经快要不复存在了，而我们却又执迷不悟的破坏环境，这种状况实在令人担忧。可见创建绿色家园已经刻不容缓。我们的行动不能仅仅呼吁，更应该做的是从我做起，创建绿色家园。只要你注意生活中的点点滴滴，就会发现原来创建绿色家园也如此简单。如果你每天都弯腰去拣地上的一张纸，你走过的路就会多一份清洁，长此以往你就会发现你的绿色家园就会建成，我们的绿色家园就创建了。
为了让大地山青水秀；为了让家园绿树蓝天；让我们小手拉小手；让我们小手拉大手，加入“呼唤绿色”行列保护绿色家园。行动起来，从我开始！行动起来，从现在开始！
我的演讲完了，谢谢大家！
地球是迄今为止人类所知道的宇宙中唯一可以承载人类生命的星球。人类在了球上生活已有几百万年的历史。在这漫长的岁月中，人类就是依靠地球上的资源（空气、水分、阳光）生存、繁衍、发展的，所以，地球是人类的母亲。
人类在漫长的发展道路上，无论是履行自然还是发展经济，都创造了辉煌的业绩。但是与此同时，因为不合理的开发和利用自然资源，不注意环境保护工作，造成了全球性的生态破坏和环境污染。现在全球每年有600万公顷的土地沦为沙漠，20xx万公顷森林在消失，*均一小时有一种物种在灭绝。由于臭氧层被破坏，温室效应在加剧，使用权地球气温不断升高，南极冰冠开始溶化，海洋*面将不断升高，世界上许多沿海城市、岛屿和大量土地，将被海水吞没。这一系列环境问题，不仅影响着经济的发展和社会的`进步，甚至威胁着人类的生存，所以爱护环境，已成为全人类共同关心的问题。
六月上旬，联合国在巴西首都召开了世界环境与发展大会。175个国家和15000名代表，其中包括131位国家元首或**首脑都参加了会议，可见，保护环境已成为全人类的共同呼声！
同学们，保护环境十分重要。如果在发展经济的过程中不注意环境保护，就要受到大自然的报复。不仅损害我们这一代，还要遗害子孙万代！
亲爱的老师、同学们：
我虽然从小生在嘉兴，长在嘉兴，但被称为“鱼米之乡”、“江南水乡”的嘉兴的水去散发着令人作呕的难闻气味。水，占地表面积75%，但真正能喝的水又有多少?谁是我们的“母亲”，但我们多少次狠心的伤害了我们的“母亲”?水，为我们提供了宝贵的资源，但我们却身在福中不知福，大肆地浪费水，谁真正的做到国节约用水?
有一次，我和妈妈去菜场买菜，到厕所洗手时发现了厕所里的水龙头，一直在“滴答滴答”地滴着水，好像断了线的珠子，无情的流着。我实在看不下去，找到保洁员阿姨，疑惑地问她：“阿姨，这个水龙头好像坏了，您找人来修修吧!”阿姨不屑一顾地说：“小孩子家家管那么多闲事干嘛?”我委屈地说：“可它在浪费水呀!水是有限的.，浪费多了就要没了，您赶紧找人来修修吧!”阿姨不耐烦地说：“这是公家的水，又不是你家的，那个水龙头老早就坏了，每天都流着，反正没人管它，管它干嘛呢?”我面对阿姨的大声呵斥，居然败下阵来了，我吞吞吐吐地说：“阿姨，还……还是找人把……把它修修……修吧!溜走了……了……了，怪可惜的。”阿姨敷衍地向我说：“好好好，明天就找人来修修，现在好了吧?”我只好灰溜溜地走开了，过头望了一下水龙头，那里的水不断地向外面涌着，就像我的心不断的流着血。就因为社会有这样的人，不是自己的水，就不关自己的事。
但我们要深深的知道――水是大家的，保护水资源，就是保护自己，绝不能浪费一滴水。我们要从*常的小事做起：洗澡时少用一盆水，洗脸时少用一杯水，刷牙时少用一口水，*时少用一滴水。
嘉兴，我们的故乡，为了让它更加美丽，让我们节约用水，让我们身边的水变得干净吧!让我们全民一起行动起来，是世界变得更加美丽!
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！这天我十分高兴，因为我第一次站上了演讲台，也十分的激动，因为台下有如此多的眼睛在看着我。不知过了今晚，大家是否还记得这个戴着眼镜，留着*头的男生。古人有句话：一屋不扫何以扫天下？这是什么意思，我把它简单的理解为五个字：从小事做起！我们虽然都是成年人，但不要望了我们也是学生，我们是大学生。来到了学校，就就应有学生的样貌，可我们有些同学就是眼高手低，大事干不了小事又懒的去做。看一看我们周围的环境，校道旁有随手乱扔的垃圾，教学楼雪白的墙壁上有钢笔留下的字迹，事故停电后的乱吼乱叫声，等等。
这些不礼貌的现象，这些不礼貌的作风，都不就应是我们这群大学生的所作所为。这是大事吗？不，这不是大事，这只但是是些芝麻绿豆的'小事嘛，可为什么这些琐碎的事儿屡禁不止呢？难道是因为这都是些小事儿？难道是因为我们都是大学生吗？难道是因为我们都是知识分子吗？我们这些自以为是天之轿子的大学生们，总认为自我是不*凡的，是高贵的。其实不然，古今中外，凡成大事者，无不从小事做起，我们的大救星***年轻时不也在北京图书馆当过义务管理员吗？那时的他被人瞧不起受人轻视，根本就没有什么地位可谈，但他并没有感到自卑，相反他更加认真工作，更加努力学*，以至之后投身于革命。说到那里，我又想起了我们学校的图书馆义务管理服务社，这个社团对于有些同学来说可能还很陌生，它在整个学校中的地位也是很低的，同学们自认为义务管理员到图书馆去，但是就是帮忙打扫卫生，擦擦窗户而已，事实上并非如此！
当然，我们的义务管理员并不能和***的图书馆助理员相比，他的工作是有薪水可拿的，一个月有八块大洋。而我们的义务管理员呢？是没有薪水的，是义务为广大同学服务的，义务管理员到图书馆去，是帮忙老师整理书籍，帮忙老师做好借还书登记手续，做好老师的得力助手，义务管理员的工作是光荣的！如果说，你连打字都不会，怎样可能成为一名软件工程师？如果说，你连一篇文章都没有发表过，怎样可能成为一名作家？如果说，你连游泳都不会，怎样可能成为一名出色的水手？事在人为，不是每一件事都要我们去做，但我们要试着去做一些事，做好一些事，哪怕是一些小事！
我梦想着，有那么一天，校道旁不再会有垃圾的存在！我梦想着，有那么一天，教学楼的墙壁上不再会有钢笔的字迹！我梦想着，有那么一天，同学们能够扫完一屋再去扫天下！爱我农大，从我做起，从小事做起，塑造礼貌形象，建立礼貌高校！谢谢大家！
我的演讲完毕！谢谢大家！
老师们、同学们：
大家早上好!
今天我发言的题目是“保护环境，人人有责”。
当你过着无忧无虑的生活时，可曾想到我们周围的环境正一步步恶化?当你随手丢下纸屑时，可曾想到我们已陷入垃圾围城的危机中?曾几何时，天空那么蓝，河水那么清，就在大自然给予我们美的享受的同时，人类却在不断伤害她。地球越来越拥挤，随之而来的是环境污染的日渐严重，资源的日渐匮乏。人们不断追求工业生产、社会进步，待到回头省视人与自然的关系已然追悔莫及。人类的智慧创造了经济的奇迹，无知与贪婪却留下了可怕的恶果。所有的一切无不在提醒着我们：环境保护迫在眉睫!
身为学生的我们应从自己做起，从身边做起，保护环境，爱护我们共同的家园。校园，是我们学*工作的重要场所。校园环境卫生的好坏直接影响到老师和我们每一个同学的学*和生活。
每当跨入校园大门，步入教室时，我们就好像走进自己的另一个家。我们在这里学*、生活、成长，每位同学都是这个家的一分子。我们的校园美丽温馨，我们有窗明几净的教室，高级的教学设施。校园环境是一个学校文明程度的重要标志，也是学校学生整体素质的一个反映。
着眼于身边，当地上有垃圾时，我们应该将它捡起，而不是忽略它的存在;我们应该弯下腰，文明地将垃圾扔进垃圾桶中，而不是贪图一时之利，进行投射;我们应该时刻保持桌椅的干净整齐，轻轻将桌子摆放到正确位置上，而不是随意排列、看之任之;我们应该保持教室后橱柜的整洁，而不是将个人物品随意摆放其中，影响环境。
我们生活在同一片土地上，我们拥有共同的家园。积土成山，滴水成川。保护环境，人人有责。
谢谢大家!
地球是迄今为止人类所知道的宇宙中唯一可以承载人类生命的'星球。人类在了球上生活已有几百万年的历史。在这漫长的岁月中，人类就是依靠地球上的资源（空气、水分、阳光）生存、繁衍、发展的，所以，地球是人类的母亲。
人类在漫长的发展道路上，无论是履行自然还是发展经济，都创造了辉煌的业绩。但是与此同时，因为不合理的开发和利用自然资源，不注意环境保护工作，造成了全球性的生态破坏和环境污染。现在全球每年有600万公顷的土地沦为沙漠，20xx万公顷森林在消失，*均一小时有一种物种在灭绝。由于臭氧层被破坏，温室效应在加剧，使用权地球气温不断升高，南极冰冠开始溶化，海洋*面将不断升高，世界上许多沿海城市、岛屿和大量土地，将被海水吞没。这一系列环境问题，不仅影响着经济的发展和社会的进步，甚至威胁着人类的生存，所以爱护环境，已成为全人类共同关心的问题。
六月上旬，联合国在巴西首都召开了世界环境与发展大会。175个国家和15000名代表，其中包括131位国家元首或**首脑都参加了会议，可见，保护环境已成为全人类的共同呼声！
同学们，保护环境十分重要。如果在发展经济的过程中不注意环境保护，就要受到大自然的报复。不仅损害我们这一代，还要遗害子孙万代
