风萧萧兮，易水寒，壮士一去不复返。
他们，永远都在梁山上，守望着，等待着下一个光辉的黎明……
他们愤怒，但却又是满身的无奈。他们想逃离这万恶的世俗，却不能也不甘心碌碌一生。他们，真的倦了……
不得不说，施前辈的文学功底是很多学者无可比拟的。走进他的书，随着个性鲜明的好汉们一起大笑大骂时，你会发现，每一个英雄好汉其实都是施前辈的精神寄托。可以说，水浒中的108名英雄好汉的性格都离不开两个字——忠，义。是的，他们都是忠与义的化身。他们可以为朋友两肋插刀，他们也可以为了朋友而上刀山下火海。他们，对朋友是绝对的义气。当然，这也是无可厚非的。即使自己和领头的想法是不一致的，即使有时自己不太赞成自己领头的做法，却还是毫无怨言的付出，服从。他们，对领头是绝对的忠诚。
也许有些人对此嗤之以鼻，嘲笑他们的死脑筋。那这样就真的是大错特错了！这才是古人的精神亮点所在，正是因为这种精神，才能使团队更加的强大。拿破仑如是说“不想当将军的士兵不是好士兵。”我认为不然，只想当将军的士兵才不是好士兵。若每个士兵都想当将军，那自己都周围人人都变成了竞争者。则勾心斗角，处处为难。仇人相见，分外眼红。这样的话，团队的团结何在？每个人都想出尽风头，唯我独尊，正如打篮球那样，不会合作，那么这个团队就注定失败！
最*，一个小品摊上事儿了。北京电视台20xx年春节晚会上播出了一个小品，题为《取钱》，该节目取材于时下盛行的电信诈骗，讲的是一个中年男子成功地阻止了一个老太太向骗子转账的故事。
《取钱》从故事到表演都属于春节档期小品节目中的上乘之作，还顺带普及了一下防电信诈骗的常识，原本挺好的，但麻烦出在了一句台词的口音上。
在节目中，老太太接了骗子的电话，骗子说话带着河南口音。节目播出后，就有人不干了，说这是地域歧视，涉嫌侮辱河南人。
因为声势还不小，小品的编剧魏新发微博道歉了，说骗子的声音是他用老家话配的，他是山东人，家乡方言接*河南口音，于是引起了误会。
然而，道歉并没有*息批评。最新的动态是，一个祖籍河南、工作在陕西的律师向法院提起诉讼，将北京电视台和小品的编剧以及两名主要演员郭冬临、孙桂田列为被告，要求法院判定被告在北京电视台向河南人道歉，并且向所有河南人每人赔偿精神损失一元。
这个一元并非象征性的一元，河南是人口大省，总人口超过一亿，每人赔一元，那可不是个小数字。
当然了，就算赢了官司，每人赔一元在技术上也难以实现，所以这个诉讼就是个姿态而已。然而，就是这样的姿态，也足以令人深思——社会怎么了，为什么根本不值得上纲上线的小事就有人要上纲上线？
如果这也要打官司，赵本山早该被人告了，他在《卖拐》系列中演的“大忽悠”全程说的都是东北话。如果以吹毛求疵的心态接着挑毛病，在小品《取钱》的开头，郭冬临说他老婆让他买丝袜，抱怨说“这女的真没法伺候”，女权主义者可以说这是歧视女性，要求郭冬临道歉，并给每个女人陪一块钱的精神损失。
《取钱》里还拿郭冬临的光头造型当包袱，说光头看着不像好人，那么光头的人是不是也可以认为是受到了歧视？
法院是否受理这起诉讼目前还没有消息，但从制造舆论的角度，“反歧视”者已经取得了成功。抓住小品中的一个口音大做文章，实质上是个很无聊的行为，这么个无聊的行为能堂而皇之地成为公共议题，是因为抓住了“歧视”这个点。
歧视是不对的，是应该校正的，但对歧视的界定不能泛化，先将歧视的内涵无限制地扩展，再做出反歧视的姿态，味道就变了。
这种姿态就是经常说的打“政治正确”的幌子。这样做是有害的，因为它对真正重要的问题采取回避态度，却抓住细枝末节大做文章，实际的后果只能是撕裂社会。
大搞所谓“政治正确”的恶果在美国已经充分显现出来了。美国已然是一个深度分裂的社会，特朗普之所以能当选，很重要的一个原因就是他有点“混不吝”的劲头，敢于挑战“政治正确”，用不是很优雅的方式说出了一些赤裸裸的“实话”。于是，那些早就被政治正确烦得受不了了的人就把票投给了特朗普。
特朗普的当选还不是结束，战争仍在继续，最*看到，一个小男孩因为戴了支持特朗普的帽子被人围殴。美国它的问题需要解决，但美国社会的大部分精力已经被牵扯在“政治正确”上面去了，真正的问题反而无法得到面对。
一些*人热衷于学国外的一套，把某些标准生硬地搬弄过来，并企图打造成不可挑战的社会潜规则，无非步美国人的后尘，把已经被证明失败的糟粕当先进文化引入。
号召大家“撸起袖子加油干”，指的是干正事，不是把心思用在这种无聊的事情上。
对于这类行为，法院驳回上诉是不够的，还需要舆论的制约，以正气压倒这股歪风。
今天晚上，我观看了今年的春节联欢晚会，可真热闹！许多笑星和明星都联盟参加，这使得春节联欢晚会的气氛更加喜气洋洋了。
在我印象中，有许多既好玩又感人的小品，如《五十元》等。但其中我最喜欢的还是《我心飞翔》这个小品。它是由闫妮主演的，但主要讲述了国庆前夕，队长要选16名女飞行员参加国庆阅兵，其中还有一名当替补，为了选一名替补而发生的一系列感人的事情。
09年时我们伟大祖国建国60周年，我们的祖国从没有像今天那么的雄伟，那么的骄傲！特别是这次的女飞行员更是显示出了自己的`才能。对此，我觉得这个时候的女飞行员丝毫不比男飞行员差。此时此刻，千言万语都汇成了一句话：“女飞行员们，你们真伟大！”但是我由心底的还是要感谢那些所有在国庆期间当替补的人员。因为，有了你们这些默默无闻的在背后支持的人，我们的祖国才能更加的宏伟瑰丽，才能更加的繁荣昌盛。最后，我要代表所有人向那些默默无闻的无私奉献的替补队员说一声：“你们虽然没能受到全国人民的检阅，可是，你们的举止却是所有人都该学*的！你们的确很伟大！”
——小品作文400字 (菁华5篇)
语文课。课还未尽，一位老师的大嗓门传来：“演小品的比赛了！”我们扯出稿子，奔出教室，向“多功能厅”进军。
同行的有很多班，唯有我们班是搞“小团体”的。唉，“人多力量大”啊！
来到后教学楼的花坛，开始演练，可到打快板的节目时，演员便会大笑一通，搞得小品不能演下去。
再次练*。郭凯铭摇晃着肥大的臀部，颜展鹏挥舞着极瘦的双臂，嘴还嘶哑地叫着：“蓝荡荡……”
铃声响了，我们踏着欢快的铃声，走进多功能厅。找到座位。比赛正式开始！
我们现在属于观众的身份，台上的人在干什么跟你没关系。快乐说：“化妆吗？”景匀点头，快乐掏出腮红，景匀则捆住我的双手，看着这扎满尖刺的大刷子在我脸上划来划去，我认为自己像个布娃娃，活着比死还难！薛景匀还给自己涂上了眼影，人妖一个。她还硬逼我涂，我只好撒谎自己涂了会过敏的，她才放了我。快乐更搞笑，让男生也涂，搞得他们两个用稿子遮脸遮了半节课……
第二节课过去了，评委说：“因表演班级众多，四年级转为周四表演。”郭和颜欢呼，冲向操场，我与快乐、锦匀对视一下，颓丧地走了。
呜呼，何时周四突现？唯有等待。
赵本山：请听题：你知道南海属于哪个国家吗？
周立波：*。
赵本山：恭喜你，答对了！请听题：南海有多少岛礁？
周立波：这个这个……说实话不是很清楚。
赵本山：没关系，我告诉你：500个。请听题：500个岛礁受*控制的有多少？提醒下：使劲的想象！
周立波：根据我对咱*的了解，肯定不是全部，但也该有大半？
赵本山：错！4个！没关系，你的想象力还不够大。请听题：小越南控制的岛礁有多少？
周立波：越南？那个小鸟国？嗯。。。应该不会超过我们自己吧，2个？
赵本山：错！想象力还是没有提高！29个！没关系，加油，请听题：目前在南海有多少口油井在开发出油？
周立波：几十口？
赵本山：错！再想！
周立波：几百口？
赵本山：错，力度再大点？
周立波：几千口？
赵本山：基本差不多，1000多口。
周立波：那还可以啊！那里可是第二波斯湾啊，有那么多井在出油，怎么*还在不停的涨油价
赵本山：暂不回答，接着听题：1000多口子井，属于*有多少？这次你要放开的想象，才有可能答对哦？
周立波：难道只有*自己开发的1口？
赵本山：错！多说了一口！
周立波：啊……（直接晕倒）
赵本山：请站起来继续听题！
周立波：还是让我睡吧，没脸见人了！你老人家办绿卡了，我还是*人啊！！
每周二上午的第三节课是同学们最兴奋的时刻，因为这是一节有趣的活动课。
叮铃铃，同学们心跳的时刻又到了。我们怀着高兴的心情走进教室，做完眼保健操，等待着安排活动的老师的到来。一会儿，老师进来了，他征求同学们的意见问：“今天活动做什么呢？”我举起小手建议：“演小品。”同学们异口同声说：“行。”老师便布置道：“每个节目准备十分钟，演员自行组合。”
表演开始了，节目一个比一个精彩。轮到我们时，我和胡文、邱林给大家表演的节目叫“邋遢贪财的小二”。胡文扮顾客，邱林扮工商管理员，我扮小吃店主小二。胡文一副老板派头：文具盒当作大哥大，纸做的项链颈上挂，大声吆喝：“小二，来一碗面条，外加二两白酒。”“好咧。”一个鞋儿破、帽儿破、身上围裙破的我边应答 边端出面条和酒。“小二，这是什么？”胡文指着面条里的一黑物问。“是豆豉。”我嘴里说但心里想：“糟糕！刚才掉进面条里的苍蝇没有弄干净。”“是苍蝇。”“豆豉。”正当我俩争论不休时，头戴大盖帽、手捏罚款单的邱林出场了，他看了看面条，然后一本正经地说：“是豆豉 。小二，你把这面条吃了，奖你十元钱。”我只好硬着头皮，艰难地吃下面条。“这是奖给你的钱。”邱林手一扬，我接过一看：啊，罚款单？！
叮铃铃，虽然下课了，但我还在领悟着这个小品中告诉我们做人的道理：不诚实待人的人，带给自己的是不尽的难堪和尴尬。
着火了，出人命了！小品
“着火了，着火了！“
外号叫“紫菜汤”的家里着火了，紫菜汤慌里慌张地拿起电话，在数字盘上按了“1、1、9”，说：“喂，是119吗？我家里着火了，快来救火呀！”话音刚落，就“拍”的一下把电话挂了。
“叮铃铃……”119拨回了电话。
“在哪儿啊？”
“在书房。”又“拍”地一声挂了电话。
消防队又打来电话。
紫菜汤一把抓起话筒，说：“你们烦不烦啊，我都说了我家着火了，是书房，难道你要我亲自租出租车把你们接过来吗？”
消防队说：“你家住哪儿？火势严重吗？
“在××房，火快烧到人了，快点儿！”又一次挂了电话。
叮铃铃……
“你住在哪城的××房啊？”
“在……在……”
没等紫菜汤说完，火已经把紫菜汤烧坏了。
朋友们，你们可不要象紫菜汤这么糊涂哦！
遇到火灾，首先要沉着冷静，疾速拨打“119”报警，简单明确地汇报火灾发生的具体地址，使消防人员能以再短的时间赶到现场，减少损失。然后，自我保护，尽快逃离火灾现场。“留着青山在，不怕没柴烧”，人的生命才是最重要的。
每周二上午的第三节课是同学们最兴奋的时刻，因为这是一节有趣的活动课。
叮铃铃，同学们心跳的时刻又到了。我们怀着高兴的'心情走进教室，做完眼保健操，等待着安排活动的老师的到来。一会儿，老师进来了，他征求同学们的意见问：“今天活动做什么呢？”我举起小手建议：“演小品。”同学们异口同声说：“行。”老师便布置道：“每个节目准备十分钟，演员自行组合。”
表演开始了，节目一个比一个精彩。轮到我们时，我和胡文、邱林给大家表演的节目叫“邋遢贪财的小二”。胡文扮顾客，邱林扮工商管理员，我扮小吃店主小二。胡文一副老板派头：文具盒当作大哥大，纸做的项链颈上挂，大声吆喝：“小二，来一碗面条，外加二两白酒。”“好咧。”一个鞋儿破、帽儿破、身上围裙破的我边应答 边端出面条和酒。“小二，这是什么？”胡文指着面条里的一黑物问。“是豆豉。”我嘴里说但心里想：“糟糕！刚才掉进面条里的苍蝇没有弄干净。”“是苍蝇。”“豆豉。”正当我俩争论不休时，头戴大盖帽、手捏罚款单的邱林出场了，他看了看面条，然后一本正经地说：“是豆豉 。小二，你把这面条吃了，奖你十元钱。”我只好硬着头皮，艰难地吃下面条。“这是奖给你的钱。”邱林手一扬，我接过一看：啊，罚款单？！
叮铃铃，虽然下课了，但我还在领悟着这个小品中告诉我们做人的道理：不诚实待人的人，带给自己的是不尽的难堪和尴尬。
——小品策划方案 (菁华3篇)
进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。
1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下
消费者归市场部；渠道归销售部。
通路常规促销，销售部自己就能做。
市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。
有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水*与价值。
在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。
先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。
只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。
2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量
厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。
对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。
1）出租车用油市场
①噱头——买机油，送保险
出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送*人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。
“买机油，送8.4万保险！”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。
②超级kt板
更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。
小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。
2）农村摩托车用油市场——赶集路演
每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。
发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。
3、做有用的促销
壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？
消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。
中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。
广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。
先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。
要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。
范例：ch-4级柴机油促销——升级不加价
如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。
厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。
以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：
厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。
活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。
此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价容易提价难；遭遇行业价格战无路可退。
4、招商策略——以样板市场拉动招商
全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。
市场部制定《样板市场建设方案》，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为普通经销商。以样板市场拉动临*区域招商。
《样板市场建设方案》纲要
1）形象店
①位置：地级经销商和各县二级经销商处。
②数量：地级市1个；每县1个。
③投入：经销商投入几千元进行办公地点简单装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈列柜、接待台等；
④货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。
2）产品策略——抓两端，促当中
①市县路演——用形象产品打品牌形象
sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。
这个价格显然卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。
厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。
参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。
②低端防御性策略
地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。
③促当中
中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。
消灭敌人有生力量，你多卖一桶，对手少卖一桶也是胜利。
锁定目标有两重含义：
一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。
二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。
3）市县路演
①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。
②销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，鼓励终端多进货。
原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后根据就*原则，推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。
③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。
4）区域市场启动方案的制定
①锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；
②找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；如果都没有，经销商向厂家申请一个特价；
③以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面需要特别注意：
a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入；
b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特别重要的可以*进*出；
c、要注意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，如果可能，申请一个月的广播广告支持。
④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判，让终端试用。
⑤完成终端布局，开展活动。
⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传。
⑦常规活动定期进行。
市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版
（参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升）
ａ、活动名称：动力天天奖
ｂ、活动时间：30日
ｃ、活动方式：
a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进行抽奖登记。
b、抽奖每日进行，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。
c、大奖2名：各元加油卡/现金。最后一期节目抽出。
ｄ、执行小组：3人/组
a、*安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写；
b、动力大使（女）：张贴车标照相；
c、宣传大使（男）：宣传活动，介绍规则，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。
5）终端强化
①为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来；
②为终端配备开水桶，为来往车辆提供免费开水；
③引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。
④开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。
5、说服经销商招人
1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的情况分析原因，对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查，根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量。
2）市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的执行，3-6个月内使业绩提高到一个理想的水*，并使业绩稳定在该水*。
3）销售部在厂家驻地招聘“见*销售代表/储备区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见*期内为“协销员”。
4）市场部对“见*销售代表”进行业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。
5）销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见*销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。
6）分管区域经理将成果展示给经销商看——只要有这些人，按照这个方法做就可以，我帮你招人。
7）人招好后，留下一个表现最好的“见*销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见*销售代表”回总部完成见*述职。
8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见*销售代表”撤回总部完成述职。
6、品牌显现
除各品牌普遍采用的'海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显现方式值得尝试：
1）商用车集团客户车体广告
对于特别重要的商用车集团客户，给予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增强了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。
2）百变桌面
柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形状的外圈扣在上面。
在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最显眼的位置，比什么堆陈都显眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒目的堆陈，“势力范围”清晰，众星捧月，主次分明。
3）分类广告
采购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。
4）机油桶充气人偶模型发宣传页。
5）组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛。
6）为终端制作“禁止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。
7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。
8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。
9）品牌便签簿。
7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为
窜货对厂家主要有以下利益。有时，大品牌可能通过可控制的窜货行为对其他品牌进行打击。
1）可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率，进而提高市场占有率；
2）可以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户，打击竞争对手。市场针对性强，打击力度大，价格保密性强，市场动作侵略性强；
3）可以占压大经销商的大量资金，通过方向性的特价支持，“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路，在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位，但这种垄断又是畸形的，在其他品种上大经销商并无特别优势，避免其形成对区域市场的全面优势，反制厂家；
4）加强对大经销商的控制，在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁，从而使厂家牢牢控制住对话的主动权；
5）可以省却厂家大量物流费用和市场费用，使大经销商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系。在实际上变成了厂家的物流配送商，而且不会向厂家要运费补贴；
6）融洽大客户客情关系。可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德，因为他们拿到了其他中小经销商根本就不知道的特价，攫取了超额利润，是销售代表帮他们申请下来的。
一. 活动背景：
相声、小品作为一种独立的艺术形式出现于戏剧舞台,并通过电视媒体进入千家万户,迄今已走过了二十年的风雨历程,从初始的诞生发展,曾经的徘徊曲折,到今天的繁荣壮大,显示了它们强大的生命力。它发展到今天所产生的影响和意义不仅仅在于一种新的艺术品种的确立,更在于它对于戏剧艺术市场化的示范作用和伴随而来的观念的转化。身为大学生的我们在学会各种知识丰富自己的同时，也应该把这种艺术传承下去。
二.活动口号：
创想与青春同在！
三．活动形式：
小品 相声
四．活动意义
阳春三月，我社团特此举办相声小品大赛。这是一个展现我们广大大学生的表演才能的舞台，这是一个充满欢声笑语的空间，用语言表达思想，用行动传达心声；同时促使同学更好地融入温暖的校园家庭，感受学校领导的关心与期望，能更透彻理解校园文化生活的丰富多采，以便能激发对生活，学*的热情有更浓厚的兴趣和积极性，有利于挖掘同学的内在潜力，使同学们的专业知识和能力能更好的得到培养。
五．活动目的
相声小品大赛作为我社团品牌活动，充分发扬着我院“好学力行”的校训精神，同时活动期间的各项节目也受到我院师生们的广泛喜爱。今年，我社团将进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术，丰富大学校园文化生活，活跃校园气氛，拓展同学们的文化视野，重温经典相声小品作品的魅力，繁荣校园相声小品文化。本次活动以青年学生的理想信念教育为核心，以提高广大学生素质为宗旨，以艺术活动为载体，以繁荣校园文化活动为目的，进一步促进我校校风、学风和社团的建设，通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌，全面地展现大学生特有的精神面貌。
六．活动要求
1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。
2、作品题材尽量以当代大学生的学*、生活、情感为主线，可以模仿经典作品。3、 反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。
4、参赛人数不限，节目时间6-15分钟。
5、各个系的参赛队选出一名负责人，负责以后的排练工作，并抽签来决定演出顺序。
七．活动安排策划
1、召开本社团全体部长会议，讨论大赛的前期准备和活动动员工作。
2、 召开文艺部内部会议，做好大赛的筹备、宣传组织和实施等相关具体工作并学*部长会议所提到的意见和建议。
3 、3月5日大赛宣传工作开始，出宣传板及宣传海报。各系文艺部至少报一个相声和小品，各文娱性社团（青春阵线、艺术团）至少报两个节目（相声或小品）。
4 、4月6日向大赛评委发邀请函。
5、活动后做好本次活动的后期宣传及总结工作。
大赛分为面试赛阶段和决赛阶段
3月5日：各系将节目名单报到创意社处。
4月7日中午1点在舞蹈教室进行面试赛并确定出场顺序。
4月14日晚7点：总决赛。
八．比赛赛制
比赛分为相声组和小品组，两组比赛混合进行，分开打分，分别评奖，最后举行颁奖典礼
<1>相声大赛
节目形式：小品、话剧、情景短剧等
比赛顺序：比赛顺序的确定同相声组
奖项设置：大赛设置一等奖、二等奖、三等奖各一名及最佳演员两名。
另可根据相声小品节目实际情况设置如下奖项：
最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加0.05分。
最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。
九.比赛作品要求及评分细则 （10.00+0.05分制）
小品组：
节目（5.00）
作品创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。（1.00分）
思想内容健康，积极向上。（1.00分）
节目搞笑或煽情程度高，能调动观众观看热情酌情给分。（2.50分）
作品时间在6至15分钟之间，详略得当。（0.50分）
舞台效果（3.00）
台风好，能从容面对观众。情节衔接得当酌情给分。（1.50分）
节目服饰搭配和谐可圈可点可酌情加分。（0.75分）
节目道具齐全，效果好，可酌情加分。（0.75分）
原创（0.50）
鼓励原创并尽量反映大学生生活。（0.05分）
观众反映（2.00）
依据观众爆笑程度，大面积欢呼叫好，掌声雷动酌情加分。（2.00分）
相声组：
节目（5.00）
作品创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。（1.00分）
思想内容健康，积极向上。（1.00分）
节目搞笑或煽情程度高，能调动观众观看热情酌情给分。（2.50分）
作品时间在6至15分钟之间，详略得当。（0.50分）
舞台效果（3.00）
台风好，能从容面对观众，语言衔接得当酌情给分。（2.50分）
相声肢体语言形象生动且得当，酌情给分。（1.00分）
节目服饰搭配和谐可圈可点可酌情加分。（0.05分）
原创（0.05）
鼓励原创并尽量反映大学生生活。（0.50分）
观众反映（2.00）
依据观众爆笑程度，大面积欢呼叫好，掌声雷动酌情加分。（2.00分）
十、注意事项
1、联系好团委老师将相关工作安排好。
2、注意维护现场秩序、赛后卫生。
3、注意进出场时的人员安全。
4、比赛一定要公*公正。
大学生创意社
2-23
时间：11月份的一个下午
地点：宿舍
人物：班长杜庆辉，简称杜（二级士官）
战士王雪峰，简称王（上等兵）
指导员
道具：一张桌子，一把椅子
幕起：杜庆辉正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上，趿拉着鞋子，摇摇晃晃上台）。
王：呦，我说杜大班长，还在忙呢？
杜：噢，是小王啊，这不，要复员了，能多干点就多干点。
王：得了，什么要复员了，你是谁啊。复员？你会复员？
杜：我怎么了，怎么就步复员了？
王：我说班长，谁不知道你啊！你没有听到中队的战士们都怎么议论啊？
杜：怎么议论？
王：现在中队的战士们都知道，说啊，咱们中队谁都可以复员，唯独你，肯定不会复员。
杜：为什么啊？
王：这还用问吗？你是谁啊，中队的骨干，部队的精英，你不留下，谁还能留下啊。
杜：中队的骨干不假，部队的精英谈不上，但是这走与留的事，不是谁能说了算的，要服从组织的安排。
王：呦呦，瞧你说的，真是好听，指导员、队长*时那么照顾你，信任你，关键时刻能让你复员。
杜：（看到王警容不整的样子）我说小王，你看看你，都成什么样子了，还像军人吗？
王：得了，我可不能和你比了，我是马上要走的人了，无所谓了。
杜：有所谓！一天没有摘掉领花肩章，你就一天是个兵，就要保持好我们军人的作风。
王：少和我说大道理，你是春风得意，前途光明，我呢？是秋后的蚂蚱，没有几天了。
杜：小王，你也算是个老兵了，怎么到了关键时刻经不住考验呢？来，把衣服穿上。
王：我不穿！
杜：穿上，注意你的形象。
王：我不穿，穿了我伤心。
杜：小王啊，我知道让你复员，你很难过。
王：（装做不在乎的样子）嘻嘻，我不难过。
杜：可是我们都是经过消防部队多年培养出来的，走与留是工作的需要，组织上让我们留下来，我们就要更加努力的工作，组织上让我们退伍，这也是部队的需要，我们应该高高兴兴的干好最后一分钟。像你这样，闹情绪，是一名消防战士的作风吗？
王：你感情能留下来，继续当你的士官班长，可是我呢？看到这衣服我就伤心，不穿！
杜：你必须要穿上，你现在还是个军人。来，我给你穿。
（上前给王穿衣服，王躲开，两人争执起来。）
指导员上。
指：呦，你们两个这是干什么呢啊？
杜、王同时站住：指导员好。
指：你们这是干什么呢？我说小王，你怎么这副打扮啊？
杜：指导员，刚才我和小王谈了谈心，没事。
指：好了，都别说了，你们刚才的话我都听见了，小王啊，你过来。刚才你们班长说的对啊，虽然你们都要面临退伍了，但是你们都是经过部队多年的教育的，难道这点觉悟你都没有吗？说实话，让你们谁走，我都很难过，真的舍不得你们走，但是走与留是工作的需要，组织上的安排，作为一名消防战士，我们能做的就是服从组织安排，在队一分钟，干好六十秒。
王：您别说了，指导员，班长他是不可能复员的。
指：告诉你吧，你们班长他今年也复员。
王：什么？不，不可能。
指：这是肯定的。就在昨天你们的班长刚刚接到通知，由于名额有限，他把自己的指标让了出去，小王啊，你不知道，昨天晚上你们班长整整哭了一夜，到现在枕巾还是湿的。
（音乐起，什么也不说）
王：（转身扑向班长，抱住班长，哭着说）班长，我，我对不起你。
杜：小王，不要难过，虽然我们就要离开心爱的部队，但是我们要有信心，相信我们经过部队几年的锻炼，到了哪里都会有更大的发展的，不管到了什么时候都不要忘了，我们曾经是一名光荣的消防兵。来我帮你把衣服穿上。
王：不，班长，您让我自己穿上吧！
指：好了，小王，真的很高兴看到你们的成长和进步，走与留听组织，干工作靠自己，相信自己的能力，走，我们一起去参加中队为你们办的联欢会吧。
王、杜：好，我们一起去联欢。
指、王、杜一起手拉手下。
——小品的经典作文 (菁华3篇)
前几天，老师个了我一个稿子，让我马上熟悉一下，因为只有4、5天的时间，就要比赛了。时间紧，任务及。我是星期二接到的通知，星期三下午那的稿子。仅用一天晚上我就背熟了。第二天我就去学校了。老师说，让我跟吕品演小品（小花），于是我们就练了几遍，到了晚上我们又练了几遍，老师说，如果我们连好了，以后就不再练了，幸好，我们练得老师还比较满意，于是说，从明天开始你们就不用来了。我在*时练的时候，总是想哭，却哭不下来，这可把老师给急坏了，老师说，到时候你可一定得哭出来呀！
还好，到比赛的时候，当时我看到吕品哭出来了，于是我也哭了，我的眼泪哗哗的淌，搞得我满脸都是泪。我就这样哭啊哭，一直哭到结束，老师说我们演得很成功，我也觉得很满意。
因为班队会上有表演小品这块内容，所以有些同学会被请去编一下小品。
我上星期班队会帮主持人李**编了一个比较搞笑的小品，这次双休日，李品品发了一个小品给我，说是王钰发给她的，我看了差点没笑死，内容如下：
《我们都是外乡人》
项明珠：今天是八月十五，中秋佳节，所有的`河南同学都回家了，留下几个外地同学。我特地把他们叫到我宿舍来开个小party共赏明月，遥寄对家乡父母的思念，咦，八点了，也该来了
金涛略：（敲门）项明珠中秋快乐。
项明珠：（开门）快乐（准备关门，黄家乐推门进来）
黄家乐：我没迟到吧
项明珠：没没你们俩赶快里面坐吧，（将门虚掩）
后面的跟搞笑呢！真不知道她怎么想的，不过也符合实际，里面的“金韬略”也很自恋嘛。
这“搞笑的小品”《我们是都是外乡人》真的满搞笑的嘛，我要向王钰学*喽！
周六我在舟山晚报看到一则消息：周日上午九点在文化广场举行全省小品邀请赛。今天我就起了个大早，早早的来到广场。只见广场已经搭好舞台，在舞台的四周也放了许多凳子，有不少观众等着节目的开始。到了九点节目开始了，来自全省的小品演员，表演了一个接一个的小品，节目精彩极了。
其中一个《牛皮藓》的小品对我印象最深，它讲述了社会上一些不法分子为了达到自己的目的，做虚假广告而乱贴广告，给美丽的城市造成白色污染，也让一些不明的人受骗上当，钱财被骗。这些坏人受到城管员的批评和罚款，也让他们受到了教训。我看完后真希望社会少一些破坏者，多一些保护者。
——小品策划 (菁华5篇)
一、活动名称：
长春大学光华学院第二届光华文化艺术节——相声小品大赛
二、活动目的：
文化艺术节作为我院品牌活动，充分发扬着，我院“立志、博学、诚信、创新”的校训精神，艺术节期间开展的各项活动受到同学们的广泛欢迎。今年，为了进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术。
三、主办单位：院学生会
承办单位：院学生会文艺部
四、活动时间与安排
xx年*月*日进行比赛：
1, 初赛，复赛，各院自行开展，选出优秀节目参加全院级决赛，各院必须且最少出一个节目，最多不超二个节目。
2, 各组织可选送优秀节目，社团联合会可选送，下属社团优秀代表队，参加决赛。
3，xx年*月*日： 各组织负责人，上交参赛节目单，（需包括：节目名称，形式，时长。演员姓名、年级、班号、联系方式等）报至院学生会文艺部。
xx年*月*日：进行节目认定，与筛选。最后选出12个优秀节目参加决赛
xx年*月*日；进行决赛前带妆彩排，及信息确认。
xx年*月*日；晚6点进行决赛。
五、活动地点
初赛复赛于各院自行决定，决赛图书馆大礼堂。
六、决赛赛制：
选出一等奖，一个。二等奖两个。三等奖三个。最佳创意奖一个，最佳表演奖，优秀组织奖，最具人气奖，优秀组织奖。
七、活动的前期准备
各院充分做好选手选拔，要求口才突出幽默感强。做好赛前准备工作
做到评委专业，做好比赛地点选拔等基础性工作。制定出详细的评分
标准和奖项制定。
八、活动流程;
活动流程：
1 召开院学生会全体部长级以上会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。
2 召开外联部，文艺部，宣传部，内部会议，做好大赛的筹备 宣传组织和实施相关具体工作并听取意见和建议，完善不足。
3外联部拉赞助
4 大赛宣传工作开始，宣传部出宣传板，海报。广电部广播宣传。及各院自行宣传。
5初复赛相继开始
6 上报与推荐决赛节目
7向大赛评委发邀请函
8彩排确定节目
8决赛晚会
10做好本次活动的后期总结工作。
决赛流程；
1.主持人专业幽默，负责作品介绍和得分公布
2．主持人介绍参赛节目选送分院，及参赛人员名单。
3. 主持人介绍评判团成员。
4.活动中间穿插音乐歌曲表演。
5．参赛结束进行颁奖仪式（决赛）
九、比赛评分及细则
1．创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。
2．思想内容健康，积极向上。
3.台风好，能面对观众。情节衔接得当。
4.时间在5至10分钟，详略得当。
5．节目搞笑或煽情，能调动观众热情。
最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加2分。
最佳表演奖：要求演员配合默契，服装道具系统到位，表演紧扣主题生动感人。
最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。
优秀组织奖：要求各组织单位积极认真进行排练，比赛当晚有啦啦队协助呐喊。
优秀组织奖：将针对入围作品的个人综合表演能力进行评选。
评分表（简略表，以参赛时的评分表为准）
参赛单位及选手姓名
作品内容
表演技巧
语言表达
现场气氛
是否原创
选手得分
备注
注：1。评分采取10分制。（去掉一个最高分和一个最低分，其余得分取*均分为该选手的最后得分。）
2．注意表演语言的运用。使用普通话表演（如作品需要，可以有目的的使用方言。）
3．评委将对作品中穿插的技巧性表演（如：相声的说学逗唱；口技模仿；哑剧表演；快板等等）进行评定。有此特殊才艺的并达到评委要求的适当给予加分。
4．注重参赛作品的舞台感染力和表现力，提倡表现形式的创新。
十．表彰或奖励形式
1．本次比赛前三名队伍给予荣誉证书及奖品以资鼓励。
2.个人表演奖，颁发荣誉证书及奖品。
3．最佳***奖，给予荣誉证书及奖品。
十一.经费预算（初算）
1.奖状和礼品条幅 300 元。
2.舞台音效设备 xx 元。
3.请柬及节目单费用 50 元。
4.宣传费 100 元。
5.评委*饮用水及水果 100 元。
6.门票制作及复印 500 元。
十二外联赞助：3000元
十三.活动筹备负责部门
活动总负责人：院学生会主 * ：李娜
活动 负 责人：院学生会副*：王硕
活动策划书：
1. 活动协调组；文艺部（主），广电部（辅）
2. 礼仪组；秘书处（请柬的发放，礼仪挑选，评委*布置）
3. 后勤组：学*部（其他部门为辅,主要负责：协助工作人员进行舞台设计及音响设备和灯光设备）
4. 秩序组：外联部（主）宣传部（辅）主要负责现场秩序和门票收。
5. 宣传组：宣传部（负责活动前期和后期宣传）
6. 外联组：外联部（主要负责大赛期间资金筹备）
主办：长春大学光华学院院学生会
时间：xx年11月26日
简介：小品以汶川大地震为时代背景，通过物资发送、押运这条主线，用紧、急开篇，讲述保管员在押运途中的喜、哀、乐，并穿插战士小付对家乡的特殊感情，用“庄严的军礼”结尾。主题思想升华到“做好本职就是做好一切”。
时间：20xx年6月
地点：库区站台
人物：
A、B、C、D、E.
（音乐起）
A:“嘟······”（紧急集合哨）全队集合！
A:小宗
B:到
A:你负责现场的装车工作，合理的运用好每一点空间，争取在第一时间内，运送我们最多的物资。
B:是！
A:小许
C:到！
A:你负责物资的出库工作，点清物资总件数，认真核对，记住！不准出现任何差错。
C:是！
A:小孙
D:到！
A:小付
E:到！
A:你们负责叉车运输！保障物资安全的同时，抓紧每一分每一秒的时间。
DE:是！
A:其余人员负责搬运，展开作业!
(全体立正、迅速解散。从舞台两边撤)
BC从舞台左侧抬箱上场DE从舞台右侧上场A督导指挥
A:慢点，注意这里。好的。
小心！好，好！抓紧时间。车皮在十分钟之内发出，抓紧时间！
（舞台道具放置好后，依次报告）
B：报告，装车完毕！
C：报告，物资出库核对，一切正常！
DE：报告，叉车运输过程中一切正常！
A：好！准备个人装备，五分钟后发车！
BCDE:是！
（全体下场，拿好装备迅速回场）
吹哨全员上场
A:同志们这次任务的重要性我就不多说了，党支部派送你们几人押运救灾物资，路上保证安全的同时，也要注意自身的安全，务必把装备物资在最短的时间内安全抵达目的地。小宗，你负责处理途中的所有事情，坚持每日汇报制度。
BCDE:是！（敬礼）
A:登车！
（A 给众人回礼后退到舞台后方）
（舞台场景切换到押运途中）
（在经历了紧急发出的任务后，众人得到短时间的休整，于是押运车厢内出现一片安详的景象）
C:班长！终于可以轻松一下了，这么多天把我累坏了，我这小蛮腰哦，都不知道直起来是什么滋味了。
（众人听到西考的话语后，目光投向他）
C:你们别这样的看我啊，又怎么了？我没说错话啊。
D:就数你累？那我们呢，全队的战友不都是这么干的吗？比起那些在救灾现场的战友们，我们干这点活算什么？
B:就是！你哪有那么多的牢骚要发，你不是挺积极的吗？一心要为灾区的同胞们做点事情，就这点苦受不了？
C:班长！绝对的冤枉我，我只是随口说说，我可没那意思，我对天发誓，天地良心、日月为证。
B:行了！越说还越上瘾了！（宗举手伸向小许，打在小许的背上）
C:班长！别！别！
B:蚊子！别怕！危机已经解除！呵呵！
（众人大笑）
B:哎！同志们，我说句话，咱们这次的任务大家都知道了，来的时候队领导也都做了交待，重要性我就不多讲了，记住一定要保证物资的安全，晚上火车停下的时候一定要做好安全警戒，不可掉以轻心。小孙你和我一班岗，小徐和小付你们一班，晚上执勤时蚊子多，涂点风油精！
CDE:明白了！
D：班长！这会火车没停，咱们打会牌呗！搞点娱乐活动，解解闷！
C:对！班长咱们就玩会！谁输了往脸上贴纸条！怎么样？同意的举手！
B:你们看**嘛？我脸上有花？小付的意见呢。
E:班长们想玩就玩会吧，我去给你们放哨。
（说完走到一边做了下来）
D:班长，小付怎么了，从上车到现在一句话都没有讲，不会有什么事情吧！
B:他这几天一直没和家里取得联系，这次押运又正好经过他家。唉！都怪这场地震啊！西考晚上你们站岗的时候多和他聊聊。
C:没问题！解开心里的锁这事我最拿手！
B:行了！你什么时候能把吹牛的臭毛病改掉就十全十美了。你们俩先玩着，我去看看。
（宗走向小付）（小孙和西考玩起了扑克牌，转眼间西考的脸上贴满了纸条）
B:小付！一个人坐在这。
E:哎！班长你们不是在玩牌吗？
B:不跟他俩玩，这俩人牌德不好，打牌就跟打架似的，没意思。到这来陪陪你！
E:嗯！（小付往旁边挪挪身子，宗在旁边坐了下来。）
B:还没有和家里联系上？
E:没有，这两天电话一直打不通，也不知道家里怎么样了。
B:嗯！你先别急，在等两天。家里会和你联系的。
E：但愿吧！这两天电视上也一直在播送新闻，家里面好多房子都倒了!不知道爸妈现在怎么样？
B:对了，小付！咱们押运的路线好像经过你们家乡。
E:嗯!
B:到里面和大家一起玩会吧，就当解解闷！
（宗拉起小付向小孙和西考走去）
B:这么热闹！呦！西考！这才多会的功夫就收获这么多！不错，继续努力。
C:唉！没办法，只因高手遇见高手，难免有一方会损失惨重啊！班长以后谁在说小孙不会玩牌，我第一个不同意。
（众人大笑）（宗和小付找了位子坐了下来）
B:加我们两个在玩会？
C:不玩了，没意思！今天实在是倒霉，改天我一定赢你们。
(说完朝小付的方向挪了挪)
（众人一笑而过）
C:小付，过来！哥给你变个魔术怎么样，替你解解闷。（边说边站起来吆喝）各位亲爱的战友们，世界顶级魔术大师西考老师友情为小付做专场演出，在场的、不在场的，为能领略到顶级魔术大师的'精彩表演，不要吝啬你们的掌声（边吆喝边从口袋中掏出一张纸）战友们看好了我手中的这张纸，（向众人展示了一下）当我把这张普通的纸卷起来在展开后，你们猜一下我会变出什么？小付！你猜一下，哥能给你变出什么？
（小付摇摇头，表示不知道的样子）
C:班长你来猜猜。
B:猜不出，难不成你还能变只烤鸡出来？哥儿几个这几天老吃方便面，也想换换口味。
D:我说大考，也不指望你能变出什么美味，这几天喝矿泉水喝的我难受，你就给兄弟来杯开水吧！
C:呵呵！你们的要求统统满足！看好了，我要展开这张纸喽！（西考慢慢的展开手里的卷起来的纸）同志们，惊喜往往在一瞬之间。看！同志们，原来的一张纸变成了现在的两张纸！谢谢，世界顶级魔术大师专场演出到此结束！（BDE抱肚狂笑，起来追赶着西考）
D:我们的烤鸡、开水呢？赶快兑现你的承诺！
C:别急！等回到部队统统兑现！
E:班长！快看，到我们家乡了（小付在见到自己的家乡时显得异常的兴奋）
（众人朝小付手指的方向望去，一排排断裂倒塌的废墟上，失去家园的人们正在忙碌）
E:爸！妈！（小付高兴的喊了起来）班长我的爸妈他们在那里！
B:来！我们一起帮小付喊！爸！妈！
E:爸！妈！你们说什么？我听不见！
（小付焦急的来回走动）
E:爸！妈！我听到了，知道你们现在一切很好我就高兴了，我一定在部队好好工作，你们放心吧！我会的！
（小付向着家乡父母的方向行了一个庄严的军礼）
（众人举手敬礼，下场）
比赛背景：
伴着文化艺术节来临，为提升和丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，充分展现当代大学生的蓬勃朝气，提高大学生的综合素质，丰富大学生艺术节，营造欢乐和谐的校园氛围。
比赛目的：
通过举办此次短剧小品大赛，为丰富校园艺术文化生活和浓化校园文化气氛出一份力，通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解，展现新时代大学生特有的精神风貌。
比赛主题：
创相声小品新意，展成医青春风采。
比赛对象：
成都医学院全校学生。
作品要求：
1、作品体裁为小品，内容要求积极健康。
2、表演时间要求控制在10到12分钟。
3、剧本来源可以是经典剧目或原创，原创剧的加2分（100制）。
比赛时间：
报名时间：20xx年5月1日至5日
初赛时间：20xx年5月18日和19日12：30—13：30
决赛时间：20xx年5月24日18：30—20：30
比赛地点：
初赛：大学生之家
决赛：多功能厅
比赛报名方式：每个队至少出一个小品参赛。
赛前准备：
1、提前完成活动策划经由校团委批准。
2、申请多功能厅为活动地点，由胡燕和凌元美负责。
3、联系参与活动演出的同学、比赛参赛团队和新闻社记者，由徐佳和段强负责。
比赛流程：
1、初赛流程：
（1）将所需的作品和评分规则放在评委座位上，一切准备就绪后，请各学生会*或代表就坐，主持人致辞介绍各位评委，致开幕词，并宣布初赛开始。
（2）小品依照报名的先后顺序进行表演，每个作品只允许五分钟的表演时间，主持人简单串词即可。（时间控制在60分钟）
（3）给每个小品打分，记分员统计计分，最终选出分数最高的八个优秀小品进入决赛。
（4）当场宣布进入决赛的团队及其队名，并告知决赛时间等相关事宜，比赛结束，清理现场，赛后将会用红榜粘贴出进入决赛的八个团队。
2、决赛流程：
（1）（提前一天将赛场按照图2布置好），所有的工作人员提前到会场，做好准备，所有参加比赛的团队提前半小时（18：00）到场，到签到处签到后抽签决定表演顺序，可以到舞台踩台。
（2）18：30比赛正式开始，评委主持人串词介绍评委老师和大众评委并致欢迎词，宣布青协第一届小品大赛比赛开始。
（3）小品依抽签的顺序表演，评委给每个小品打分，每个小品演完后，礼仪收集打分卡片交计分处，由六名计分人员得出最终分数。三个小品后由文艺表演者表演，念分，老师点评，以此循环。
（4）比赛结束后由校团委薛聪老师宣布各奖项及获奖团队名单并予以授奖。
（5）所有参赛人员、评委、工作人员照相留念。
（6）大赛结束，药学分会理事会成员留下做清洁。
注意事项：
1、所有的节目及要到场的人员要提前确定好，随时保持赛场有秩序的进行。
2、准备好各表演团队所需的道具，保证决赛的质量。
为了丰富学生的校园生活，xx-x系根据自身实际情况，决定在本学期面向全院举办“相声小品大赛”并借以达到调动全院同学热爱话剧，相声、小品的热情，在校营造语言类节目艺术氛围。通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌，全面地展现大学生特有的精神面貌。同时促使同学更好地融入温暖的校园家庭，感受学校领导的关心与期望，能更透彻理解校园文化生活的丰富多采，以便能激发对生活，学*的'热情有更浓厚的兴趣和积极性，有利于挖掘同学的内在潜力，促使专业能更好的得到培养。
活动主题：
品味文化相出风格
活动形式及内容:
本次活动由勤工部和文娱部承办策划，具体节目编排由文娱部安排报名参加，形式进口小品，相声等。内容尽量贴*主题，所有节目需要提前审批，彩排。经过节目策划组审查之后选出10个优秀节目进入决赛。
最后由活动评审进行评选，此次比赛将评出一等奖二等奖三等奖最佳男演员和最佳女演员现场颁发奖品和证书。
活动形式：
本次相声小品比赛班级为单位参加比赛以通过抽签决定上场顺序。以初赛、复赛的参赛形式以及台风、形象赛对抽签后依次登台表演，评委现场根据选手的表演内容、等打分，坚持公*、公开、公正的原则。选手的服装、道具自备。
活动对象：
xx-xx系全体学生。
活动地点：
xx-xx生活区2至4号楼之间
主办单位：
xx-xx药学系团总支
承办单位：
xx-xx药学系团总支学生会
活动时间：11月15日-17日
活动要求：
1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。
2、作品题材尽量以当代大学生的学*、生活、情感为主线，可以模仿经典作品。
3、反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。
4、参赛人数不限，比赛时间6-15分钟。
5、各个系的参赛队选出一名负责人，负责以后的话剧排练工作，并抽签来决定演出顺序。
活动会场布置：
1晚会的宣传和会场的布置(宣传信息部，文娱部，学*部和体育部)
2物资的筹备(*团和采购保管部)
3会场纪律安全及应急措施(保卫部和男宿部)
4晚会的赞助(外联部)
5会场的卫生和茶水的供应(女宿部和女工部)
6演员安置及化妆(文娱部)
活动流程：
1召开本院学生会全体部长会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。
2召开文艺部内部会议，做好大赛的筹备宣传组织和实施等相关具体工作并学*部长会议所提到的意见和建议。
3大赛宣传工作开始。
4大赛选手报名工作开始。
5向大赛评委发邀请函
6初赛预决赛的相继开始。
做好本次活动的后期宣传工作。
活动宣传：
方式：学生会召开班长和团支书会议，做好大赛的前期宣传，报名工作。
横幅：醒目显著具体;具体的悬挂区域校园干道及食堂
海报：主题性强具体张贴区域院海报宣传栏及各栋公寓楼
相关媒介：邀请校团委记者团和广播站负责本次大赛的全程采访报道等工作
一、活动名称：
长春大学光华学院第二届光华文化艺术节——相声小品大赛
二、活动目的：
文化艺术节作为我院品牌活动，充分发扬着，我院“立志、博学、诚信、创新”的校训精神，艺术节期间开展的各项活动受到同学们的广泛欢迎。今年，为了进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术。
三、主办单位：院学生会
承办单位：院学生会文艺部
四、活动时间与安排
xx年*月*日进行比赛：
1, 初赛，复赛，各院自行开展，选出优秀节目参加全院级决赛，各院必须且最少出一个节目，最多不超二个节目。
2, 各组织可选送优秀节目，社团联合会可选送，下属社团优秀代表队，参加决赛。
3，xx年*月*日： 各组织负责人，上交参赛节目单，（需包括：节目名称，形式，时长。演员姓名、年级、班号、联系方式等）报至院学生会文艺部。
xx年*月*日：进行节目认定，与筛选。最后选出12个优秀节目参加决赛
xx年*月*日；进行决赛前带妆彩排，及信息确认。
xx年*月*日；晚6点进行决赛。
五、活动地点
初赛复赛于各院自行决定，决赛图书馆大礼堂。
六、决赛赛制：
选出一等奖，一个。二等奖两个。三等奖三个。最佳创意奖一个，最佳表演奖，优秀组织奖，最具人气奖，优秀组织奖。
七、活动的前期准备
各院充分做好选手选拔，要求口才突出幽默感强。做好赛前准备工作
做到评委专业，做好比赛地点选拔等基础性工作。制定出详细的评分
标准和奖项制定。
八、活动流程;
活动流程：
1 召开院学生会全体部长级以上会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。
2 召开外联部，文艺部，宣传部，内部会议，做好大赛的筹备 宣传组织和实施相关具体工作并听取意见和建议，完善不足。
3外联部拉赞助
4 大赛宣传工作开始，宣传部出宣传板，海报。广电部广播宣传。及各院自行宣传。
5初复赛相继开始
6 上报与推荐决赛节目
7向大赛评委发邀请函
8彩排确定节目
8决赛晚会
10做好本次活动的后期总结工作。
决赛流程；
1.主持人专业幽默，负责作品介绍和得分公布
2．主持人介绍参赛节目选送分院，及参赛人员名单。
3. 主持人介绍评判团成员。
4.活动中间穿插音乐歌曲表演。
5．参赛结束进行颁奖仪式（决赛）
九、比赛评分及细则
1．创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。
2．思想内容健康，积极向上。
3.台风好，能面对观众。情节衔接得当。
4.时间在5至10分钟，详略得当。
5．节目搞笑或煽情，能调动观众热情。
最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加2分。
最佳表演奖：要求演员配合默契，服装道具系统到位，表演紧扣主题生动感人。
最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。
优秀组织奖：要求各组织单位积极认真进行排练，比赛当晚有啦啦队协助呐喊。
优秀组织奖：将针对入围作品的个人综合表演能力进行评选。
评分表（简略表，以参赛时的评分表为准）
参赛单位及选手姓名
作品内容
表演技巧
语言表达
现场气氛
是否原创
选手得分
备注
注：1。评分采取10分制。（去掉一个最高分和一个最低分，其余得分取*均分为该选手的最后得分。）
2．注意表演语言的运用。使用普通话表演（如作品需要，可以有目的的使用方言。）
3．评委将对作品中穿插的技巧性表演（如：相声的说学逗唱；口技模仿；哑剧表演；快板等等）进行评定。有此特殊才艺的并达到评委要求的适当给予加分。
4．注重参赛作品的舞台感染力和表现力，提倡表现形式的创新。
十．表彰或奖励形式
1．本次比赛前三名队伍给予荣誉证书及奖品以资鼓励。
2.个人表演奖，颁发荣誉证书及奖品。
3．最佳***奖，给予荣誉证书及奖品。
十一.经费预算（初算）
1.奖状和礼品条幅 300 元。
2.舞台音效设备 xx 元。
3.请柬及节目单费用 50 元。
4.宣传费 100 元。
5.评委*饮用水及水果 100 元。
6.门票制作及复印 500 元。
十二外联赞助：3000元
十三.活动筹备负责部门
活动总负责人：院学生会主 * ：李娜
活动 负 责人：院学生会副*：王硕
活动策划书：
1. 活动协调组；文艺部（主），广电部（辅）
2. 礼仪组；秘书处（请柬的发放，礼仪挑选，评委*布置）
3. 后勤组：学*部（其他部门为辅,主要负责：协助工作人员进行舞台设计及音响设备和灯光设备）
4. 秩序组：外联部（主）宣传部（辅）主要负责现场秩序和门票收。
5. 宣传组：宣传部（负责活动前期和后期宣传）
6. 外联组：外联部（主要负责大赛期间资金筹备）
主办：长春大学光华学院院学生会
时间：xx年11月26日
——《雅舍小品》读后感 (菁华5篇)
拿起了《雅舍小品》，它分为若干小篇，每篇都记录了作者的一些感受，或是一些世相百态，各地美食。当我捧起它的时候，一切都淡忘了，也算是正式打响了我写作甚至人生，极其重要一课的上课铃。
这节课的`第一讲是真实朴素。作者尽取材于真实生活，例如说“拥挤”、“讲价”。他没有天马行空、天花乱坠的浮夸，也没有为了生动而添油加醋。**淡淡间，自有些许幽默诙谐。关于讲价“童叟根本也不见得好欺侮，而且买卖大半是流动的，无所谓主顾，不讲价还是不过瘾，不七折八扣显得买卖不和气，交易一成买者就又会觉得上当。”这可谓是真实揭露了做买卖的的现况，所谓“言不二价”、“童叟无欺”的确不符现世，让他一语道破，不由得令人莞尔。这样的文章字里行间自会有一股亲和力，大家身边的人和事，当然强于胡编乱造。与其以词汇的堆积罗列哗众取宠，不如以亲身所历的实事打动人心。与其说：我此题是否够吸引人，是否有的写；不如说：我此题是否真实，是否是我曾经历过的。(.)这是我常犯的错误，我想它很有可能也是年轻一代人的通病。没有亲身经历，是做不出好的文章的，正如人生，待人多份真实，少份虚假，岂不是好？
这节课的第二讲是细致观察。例如他讲拥挤：“既上车之后，不消说可以听到下列
各种的呼声：‘哎呦！你看看我的脚’‘别挤哟！’‘喂，你趴在我的身子上了！’‘没得办法！’‘你倒是拉住上面的把手啊’”这般细致的描写，光凭想象可是达不到的，“汽车尚未停稳，一群人蜂拥而上，结果是车上的人不得下来，下面的人也不得上去，一阵混战之后，上面的人倒是下来了，下面的人除了儒弱文雅的之外到也都上去了。然而费掉‘民力’不少。”细致地观察品味会让生活更加丰富，写作更有素材，而不是乱七八糟地瞎想。当你致力于观察生活的一点一滴时，你会发现很多很多*时未注意到的有趣的事情。就比如拥挤，我从来没有认真观察甚至从来没有注意到它，可它确确实实地存在着，当梁实秋娓娓道来之时，方是“噢，原来如此！”下次坐公交、挤地铁，再观察观察印证印证，岂不有趣？
拿起了《雅舍小品》，它分为若干小篇，每篇都记录了作者的一些感受，或是一些世相百态，各地美食。当我捧起它的时候，一切都淡忘了，也算是正式打响了我写作甚至人生，极其重要一课的上课铃。
这节课的第一讲是真实朴素。作者尽取材于真实生活，例如说“拥挤”、“讲价”。他没有天马行空、天花乱坠的浮夸，也没有为了生动而添油加醋。**淡淡间，自有些许幽默诙谐。关于讲价“童叟根本也不见得好欺侮，而且买卖大半是流动的，无所谓主顾，不讲价还是不过瘾，不七折八扣显得买卖不和气，交易一成买者就又会觉得上当。”这可谓是真实揭露了做买卖的的现况，所谓“言不二价”、“童叟无欺”的确不符现世，让他一语道破，不由得令人莞尔。这样的文章字里行间自会有一股亲和力，大家身边的人和事，当然强于胡编乱造。与其以词汇的堆积罗列哗众取宠，不如以亲身所历的实事打动人心。与其说：我此题是否够吸引人，是否有的写；不如说：我此题是否真实，是否是我曾经历过的。（。）这是我常犯的错误，我想它很有可能也是年轻一代人的通病。没有亲身经历，是做不出好的文章的，正如人生，待人多份真实，少份虚假，岂不是好？
这节课的第二讲是细致观察。例如他讲拥挤：“既上车之后，不消说可以听到下列
各种的呼声：‘哎呦！你看看我的脚’‘别挤哟！’‘喂，你趴在我的身子上了！’‘没得办法！’‘你倒是拉住上面的把手啊’”这般细致的描写，光凭想象可是达不到的，“汽车尚未停稳，一群人蜂拥而上，结果是车上的人不得下来，下面的人也不得上去，一阵混战之后，上面的人倒是下来了，下面的人除了儒弱文雅的之外到也都上去了。然而费掉‘民力’不少。”细致地观察品味会让生活更加丰富，写作更有素材，而不是乱七八糟地瞎想。当你致力于观察生活的一点一滴时，你会发现很多很多*时未注意到的有趣的事情。就比如拥挤，我从来没有认真观察甚至从来没有注意到它，可它确确实实地存在着，当梁实秋娓娓道来之时，方是“噢，原来如此！”下次坐公交、挤地铁，再观察观察印证印证，岂不有趣？
假期，作业真少，整天无所事事，好不无聊。看书吧!先拿起的不是《雅舍小品》，而是《妞妞》，含泪没两天读完。好虽好，提起笔来却发现无从写起。我实在佩服周国*啊，面对自己亲女儿的死，竟狠得下心来将那段辛酸痛苦的血泪史记录成书。若换做是我，恐怕唯写的几个字，不一会儿便都被泪水侵得模糊难辨了。或许这就是作家们难以理解的自我折磨的心态吧。倒不是为自己开脱，我只是想说我办不到!作为一个毫不相干的外人，我都无法容忍我自己在这里对妞妞说三道四，于是，我拿起了《雅舍小品》，它分为若干小篇，每篇都记录了作者的一些感受，或是一些世相百态，各地美食。当我捧起它的时候，一切都淡忘了，也算是正式打响了我写作甚至人生，极其重要一课的上课铃。
这节课的第一讲是真实朴素。作者尽取材于真实生活，例如说“拥挤”、“讲价”。他没有天马行空、天花乱坠的浮夸，也没有为了生动而添油加醋。**淡淡间，自有些许幽默诙谐。关于讲价“童叟根本也不见得好欺侮，而且买卖大半是流动的，无所谓主顾，不讲价还是不过瘾，不七折八扣显得买卖不和气，交易一成买者就又会觉得上当。”这可谓是真实揭露了做买卖的的现况，所谓“言不二价”、“童叟无欺”的确不符现世，让他一语道破，不由得令人莞尔。这样的文章字里行间自会有一股亲和力，大家身边的人和事，当然强于胡编乱造。与其以词汇的堆积罗列哗众取宠，不如以亲身所历的实事打动人心。
与其说：我此题是否够吸引人，是否有的写;不如说：我此题是否真实，是否是我曾经历过的。这是我常犯的错误，我想它很有可能也是年轻一代人的通病。没有亲身经历，是做不出好的文章的，正如人生，待人多份真实，少份虚假，岂不是好?
这节课的第二讲是细致观察。例如他讲拥挤：“既上车之后，不消说可以听到下列各种的呼声：‘哎呦!你看看我的脚’‘别挤哟!’‘喂，你趴在我的身子上了!’‘没得办法!’‘你倒是拉住上面的把手啊’”这般细致的描写，光凭想象可是达不到的，“汽车尚未停稳，一群人蜂拥而上，结果是车上的人不得下来，下面的人也不得上去，一阵混战之后，上面的人倒是下来了，下面的人除了儒弱文雅的之外到也都上去了。然而费掉‘民力’不少。”细致地观察品味会让生活更加丰富，写作更有素材，而不是乱七八糟地瞎想。当你致力于观察生活的一点一滴时，你会发现很多很多*时未注意到的有趣的事情。
就比如拥挤，我从来没有认真观察甚至从来没有注意到它，可它确确实实地存在着，当梁实秋娓娓道来之时，方是“噢，原来如此!”下次坐公交、挤地铁，再观察观察印证印证，岂不有趣?
这节课的第三讲是博学博览。这也是我最佩服梁实秋的一点，动辄给你来一段什么《熙朝乐事》、《山海经》、《淮南子》，让你轻则连连点头，重则不知所云，而他却信手拈来，如同家常便饭。哎，真是惭愧!我肚子里的那点墨水，底都盖不上啊!我想或许不管什么不知所云的观点，来一句“古人云”，或是“某某经、某某大典录”都会变得非同凡响，书卷气十足，何况《雅舍小品》里满篇皆是，个个观点又都是依理。还有梁实秋不仅*古典一拿一串，腹中西方古典也是“收藏颇丰”，什么英文德文法文经典，比比皆是。关于了生死的意境，他说：“波斯诗人峨谟伽耶姆的四行诗恰好说出了我们的感觉。”关于幸灾乐祸的洋译，他说：“德文里有一个字，schadenfreud，尚且妥切，schaden，是灾祸，freud，是乐。”这份博学博览是非常非常值得我们学*的，这“博学博览”四字谁都知道，可做起来真不容易，说要精读“四书五经”“孔子孟子”，又是谈何容易啊!这可不是说说就能有的，需要日积月累，真狠下功夫。到时写作文或是与人交谈，来上一句两句，岂不神气十足?
合上《雅舍小品》，咂咂嘴，意犹未尽呐!经过这次精神上的洗礼，我坚信现在的我，绝不是我刚拿起这本书时，可以比得了的。或许《雅舍小品》，已经远远超出了“一本书”的范畴。
感觉梁实秋的散文，挺有周作人“闲话式”的感觉。只不过梁实秋的散文更多的是针对社会中一些常见的加以幽默，有点辛辣的讽刺。像《理发》，《握手》，《洗澡》之类的。其中的一篇《旁若无人》让我想起上次我们在电影院看电影自己旁若无人的事。
文中说，在电影院里，我们大概都常遇到一种不愉快的经验。在你聚精会神的着看电影的时候，会忽然觉得身下坐着的椅子颤动起来，动得很匀，不至于把你从座位里掀出去，动得很促，不至于把你颠摇入睡，颤动之快慢急徐，恰好令你觉得他讨厌。大概是轻微地震罢?左右探察震源，忽然又不颤动了。在你刚收起心来继续看电影的时候，颤动又来了。如果下决心寻找震源，不久就可以发现，毛病大概是出在附*的一位先生的大腿上。他的足尖踏在前排椅撑上，绷足了劲，利用腿筋的弹性，很优游的在那里发抖。如果这拘挛性的动作是由于羊癫疯一类的病症的暴发，我们要原谅他，但是不像，他嘴里并不吐白沫。看样子也不像是神经衰弱，他的动作是能收能发的，时作对歇，指挥如意。若说他是有意使前后左右两排座客不得安生，却也不然。便是“旁若无人”的态度。
上次我也把脚也踩在上面，然后均匀地弹动。左边的人问，谁脚在动?君说是我。于是我停止弹动。后来又不知不觉地弹起来。结果又被说了。于是不弹了。后来又弹起来，这回自己意识到了。就再也不动了。
文中又说，“旁若无人”的精神表现在日常行为上者不只一端。例如欠伸，原是常事，“气乏则欠，体倦则伸。”但是在稠人广众之中，张开血盆巨口，作吃人状，把口里的獠牙显露出来，再加上伸胳臂伸腿如演太极，那样子就不免吓人。
这种人也是常见的，上次在图书馆，看到一个男生打哈欠，龇牙咧嘴，形状如上文中所说，不必描述。有人打哈欠还带音乐的，其声呜呜然，如吹号角，如鸣警报，如猿啼，如鹤唳，音容并茂。一次上马克思课，一个女生打哈欠就发出呜呜声，不免引人发笑。
礼记，“侍坐于君子，君子欠伸，撰杖履，视日蚤莫，侍坐者请出矣。”是欠伸合于古礼，但亦以“君子”为限，*民岂可援引，对人伸胳臂张嘴，纵不吓人，至少令人觉得你是在逐客，或是表示你自己不能管制你自己的肢体。
这一切“旁若无人”的表演究竟是偶然突发事件，经常令人困恼的乃是高声谈话。在喊救命的时候，声音当然不嫌其大，除非是脖子被人踩在脚底下，但是普通的谈话似乎可以令人听见为度，而无需一定要力竭声嘶的去振聋发聩。生理学告诉我们，发音的器官是很复杂的，说话一分钟要有九百个动作，有一百块筋肉在弛张，但是大多数人似乎还嫌不足，恨不
得嘴上再长一个扩大器。有个外国人疑心我们国人的耳鼓生得异样，那层膜许是特别厚，非扯着脖子喊不能听见，所以说话总是像打架。这批评有多少真理，我不知道。不过我们国人会嚷的本领，是谁也不能否认的。电影场里电灯初灭的时候，总有几声“嗳哟，小三儿，你
在哪儿啦?”在戏院里，演员像是演哑剧，大锣大鼓之声依稀可闻，主要的声音是观众鼎沸，令人感觉好像是置身蛙塘。在旅馆里，好像前后左右都是庙会，不到夜深休想安眠，安眠之后难免没有响皮底的大皮靴毫无惭愧的在你门前踱来踱去。天未大亮，又有各种市声前
来侵扰。一个人大声说话，是本能;小声说话，是文明。以动物而论，狮吼，狼嗥，虎啸，驴鸣，犬吠，即是小如促织蚯蚓，声音都不算小，都不会像人似的有时候也会低声说话。大概文明程度愈高，说话愈不以声大见长。群居的*惯愈久，愈不容易存留“旁若无人”的幻觉。我们以农立国，乡间地旷人稀，畎亩阡陌之间，低声说一句“早安”是不济事的，必得
扯长了脖子喊一声“你吃过饭啦?”可怪的是，在人烟稠密的所在，人的喉咙还是不能缩
小。更可异的是，纸驴嗓，破锣嗓，喇叭嗓，公鸡嗓，并不被一般的认为是缺陷，而且麻衣相法还公然的说，声音洪亮者主贵!
这让我想起前天在图书馆看书，楼下大妈在高声聊天，全然不顾于楼上那么多学生在看书。又有一个学生，在看书时接电话，竟然也在座位上聊了起来。接电话避开看书的学生，这一点君乃是榜样，无论电话长短，总是屁点屁点地跑到外面去。
接着，这篇散文最后。叔本华有一段寓言：
一群豪猪在一个寒冷的冬天挤在一起取暖;但是他们的刺毛开始互相击刺，于是不得不分散开。可是寒冷又把他们驱在一起，于是同样的事故又发生了。最后，经过几番的聚散。他们发现最好是彼此保持相当的距离。同样的'，群居的需要使得人形的豪猪聚在一起，
只是他们本性中的带刺的令人不快的刺毛使得彼此厌恶。他们最后发现的使彼此可以相安的那个距离，便是那一套礼貌;凡违犯礼貌者便要受严词警告——用英语来说——请保持相当距离。用这方法，彼此取暖的需要只是相当的满足了;可是彼此可以不至互刺。自己有些暖
气的人情愿走得远远的，既不刺人，又可不受人刺。逃避不是办法。
几十年前写的作品，几十年后，很多现象依然存在。依然具有很强的批判性。这一点，雅舍小品和鲁迅笔下所批判的国民性还是有共同之处的。只是梁实秋所批判的更多停留在具体的，小事件上。而鲁迅所批判的深入了国民的精神层面。
今年暑假，我读了梁实秋的《雅舍小品》，虽说是读，其实就是听，因为我的眼睛散瞳了，看不清，但就是这样，我才有机会用耳朵听到了这么美的散文。
《雅舍小品》每一篇都很美，里面有描写台北故居、写雅舍、时间即生命……但最让我留下深刻印象的是《雅舍》。雅舍，是作者的故居。它修建在山上，从房子到山下的大路有二十几公里，如果有客人来，要爬七八十层土台阶，再走过一段上坡路才到雅舍。雅舍不大，共六间，作者只占了两间。因为房子是依着山势修的，就形成了一个超好玩的现象。早晨起来从书房到厨房是上坡，吃完饭从厨房到客厅是下坡。房子是用来挡风避雨的，可雅舍既不能遮风，也不能挡雨。不能遮风是因为窗上没有糊纸，不能挡雨是因为房顶上的瓦片有很多小细缝。虽然雅舍尽不到房屋的责任，但作者认为“雅舍”还是自有它的个性，有个性就可爱。雅舍给了作者灵感和快乐，雅舍前面是金灿灿的稻田。再远望过去是几抹葱翠的远山，旁边有高粱地，有竹林，有水池，有粪坑，后面是荒僻的土山坡。这么美好的景色，作者怎么会不喜欢呢？读了《雅舍小品》，我真正认识到了语言的'美。当我读到一些词句的时候就感觉深处作者描写的那个地方，比如有一篇叫《鸟》的散文，里面描写了各式各样的鸟，当作者在描写这些鸟的时候我都有一种身临其景的感觉。我不仅体会到了语言的美还懂得了要珍惜时间。我在《时间即生命》学到“不要浪费时间，浪费时间等于浪费生命，年轻的时候要学*，不然到了老就会有所遗憾。”
这本书用它独特的方法让我受益终身。
——大话西游小品剧本 (菁华3篇)
猪八戒背媳妇
开场：音乐响（西游记主题曲）
孙悟空：（唱）猴哥猴哥，你真了不得，五行大山压不住你，蹦出个孙行者；猴哥猴哥，你真太难得，紧箍咒百念没改变，老孙的本色！
师傅，咱们走了这么久就歇会吧。
唐僧：前面不远处就有户人家，到了那里在休息吧。
孙悟空：可是，俺老孙…内急啊
唐僧：你这泼猴，懒驴上磨屎尿多，快去快回，为师去前面等你孙悟空：好咧！俺老孙去也！
（唐僧摇摇头往前走，孙悟空闪进后台）
孙悟空（大喊）：师傅！没带草纸！
唐僧：树叶…
（唐僧继续走，一边老头一家出场）
（小媳妇搀着老妈，另一只手掩面而泣，走到台中央，停下）老头：好啦，孩子，我们只能送你到这了，快走吧，再不走就来不及了（说完背过头去，不忍再看）（老妈拍拍小媳妇的肩膀忍者哭腔）
老妈：去吧，去吧（牵着小媳妇的手，小媳妇后退唱）我舍不得，可是时间回不去了，爱你很值得，只是该停了，没有我你要好好的，我舍不得，最后一次抓紧你了（唱完不得不放开手）小媳妇：Daddy,mammy,我…
（下了狠心转头就走，可没走几步，慢动作跑回到老妈的怀抱，母女抱头痛哭，老头在一边叹息）唐僧（走到三人面前行礼）：我就是人见人爱花见花开车见车载美女见了全离开的从东土大唐而来去西天取经的御弟哥哥括弧和尚。想借贵地休息一晚，不知可否。
老妈（一拍手）：诶呀妈呀，原来是御弟哥哥可以可以！
老头：高僧请便。（别过头哭泣）
唐僧：老施主何事让你们如此伤心
老头：唉！高僧啊，你有所不知，我们这有个big and ugly 猪精！今天要来和我女儿成亲，法师们斗不过他，现在正想把女儿送出去呢老妈（扑到唐僧脚下，抱着腿大哭）：高僧，help! help!求你救救我的女儿！救救我们全家吧！
唐僧（将老妈搀起，摆摆手）：没问题没问题，这都不是四（事），交给我那我那猴徒弟就行了老妈连忙道谢，和女儿回去了
孙悟空（唐山话）：刚才俺在WC都听见了，这都是小……小case,你们就瞧好吧！
此时想起了风声（音乐），老头腿发软，拽着唐僧老头：高僧，咱们还是避一避吧
孙悟空：师傅，你们先回去，俺老孙倒要会会这猪精老头，唐僧退场，孙悟空盖上红盖头坐在路旁
猪八戒（唱老男孩）：那是我日夜思念深深爱着的人呐，到底我该如何表达，他会接受我吗？哈哈哈哈…我老猪终于要娶媳妇了，你想想，我坐着火车和媳妇吃着火锅唱着歌多惬意！哈哈哈…Dailing,I’m coming!
张开双臂对着小媳妇
猪八戒：Daring don’t be shy! Please come to me!oh come on,baby we will be couple!
见小媳妇不动走上前扶着肩膀把盖头掀开含情脉脉猪八戒：娘子，因为有了你，我喜欢上了凡间；有了你，我爱上了这个夜晚；有了你，这个夜晚变得浪漫；有了你，这个夜晚不再凄凉（收起浪漫，恢复本性）
猪八戒：走吧，娘子，咱入洞房
（说完追着小媳妇就走，小媳妇默默跟在后面 响起音乐 婚礼进行曲）（小媳妇猛的往后一拽，作出猴的模样，猪八戒摔倒 愣愣的看着）小媳妇：看什么看！爷爷我走不动了！（说完看看猪八戒，有作娇羞状）人家走不动了嘛！你背我猪八戒一个鲤鱼打滚
猪八戒：好好好
（音乐 猪八戒背媳妇）
（音乐 纤夫的爱）
猪八戒（唱）：妹妹你坐猪头
小媳妇（唱）：哥哥我跟你走
猪八戒（唱）：恩恩爱爱我两晃悠悠，晃悠悠…娘子，你怎么这么重了（话未说完，摔倒）（小媳妇跳到一旁）
小媳妇（装作撒娇）：你嫌人家重，你不爱我了吗？难道你真的不爱我了吗？哦！心碎了…猪八戒（慌张）：不敢不敢
小媳妇：好啦好啦！看你怪累的 歇息一下吧
猪八戒马上仰面躺下
小媳妇（在旁边坐下）：夫君，你是那里的神仙，我还不知道则么能嫁给你呢？
猪八戒（一骨碌坐起）：唉，别提了，想当年我本是天上的天篷元帅，上天入地，八面威风。只因，冒犯了嫦娥被玉帝贬下凡尘，投进了猪胎，长成这般摸样小媳妇：亏你长这么丑还敢出来见人。
猪八戒：本来我也不想出来，只是南海观音点化我，叫我在这里等候往西天的取经人。没想到碰到娘子你，是我一生的造化啊！还管他什么取经人（说完高兴的想去拉小女子的手）
小媳妇：等等，你空口无凭，露两手瞧瞧
（八戒起身）：好！（音乐 洗刷刷 唱）猛擦擦猛擦擦，猛擦擦猛擦擦（小媳妇背后一脚将八戒踹倒在地 过去揪住耳朵 变回孙悟空）孙悟空：呆子！你看看我是谁
猪八戒（吓了一跳）：你你你…就是如来佛祖玉皇大帝观音菩萨指定取西经特派使者花果山水帘洞美猴王齐天大圣孙悟空？
孙悟空：亏你眉毛下面那两窟窿不是出气的 走 和我去见师父（拖着猪八戒一只脚就走 迎面碰上老头 老妈 唐僧一行人 ）……待续
猪八戒（看见唐僧，打量一下认出应该是师傅，忙爬过去抱住唐僧，像抓住救星一般）：师傅！师傅！我等你250年啦！（唱）二百五十等一回，等一回~啊！观音在耳边说，你等他永不变，只为这一句话，啊啊断肠又难眠。
唐僧：啊！（唱）是你？是你？等待我的就是你（扶起八戒）从此以后你就和我混吧！赐你法号悟能你可愿意猪八戒（含情脉脉，一脸认真凝视唐僧）：我愿意小媳妇和老妈一起出来
猪八戒：媳妇，媳妇
老头：长老、这
孙悟空：老丈别怕，就让他叫两声吧
猪八戒（走到小媳妇面前）：曾经有一份真挚的爱情摆在我面前，我无法珍惜，假如上天再给我一次机会，我一定会（唱）爱你一万年…猪八戒（奔向师傅）：师傅，我有个请求望师傅可以答应师傅能不能让翠莲和咱们一起去西天取经呀
孙悟空：你这呆子
说着孙悟空就去抓猪八戒的耳朵，二人追着跑
唐僧：好了，事情解决了咱们上路吧
二人停下，站回唐僧身边
老汉：高僧你们一路走好
猪八戒；翠莲你可要等俺呀，等俺去完西经在回来娶你孙悟空踢了猪八戒屁股一下，猪八戒跑到了幕后，嘴里喊道，我还会回来来的。
全体上场跳《穷开心》结束
（旁白：话说唐僧师徒四人去往西天取经。这日，四人翻过黑风岭，来到一山谷，此处荒郊野岭，没有人烟。四人奔波劳累，在此休憩片刻 ……）唐：取经路上苦，肚子又打鼓，8天没吃饭，想吃烧排骨，八戒，八戒，为师实在饥饿难耐，速去化些斋饭来吧！
猪：师傅，最*肉价上涨，我的肉都比您的都值钱了，我现在到处乱跑实在太危险，还是让猴哥去吧。
孙：（对八戒恨恨地说）哼，长得象个包子，就别怨狗老跟着你。师父，上周二咱们不是刚吃过斋饭吗？怎么又饿了？
唐：（不耐烦地）你这猴头，少废话，没见为师饿得已经皮包骨头了吗？此去西天取经，沿路多少女妖怪都在争相一睹为师的风采，我怎可让众多的女汤粉失望？（走猫步绕场，停步摆造型）孙：得、得、得，别再闪了您的水桶腰，我去还不成吗？
唐：你是越来越烦人了，还不快去！唉，说起来也真烦，我跟你们说呀，作男人难，作名人难，作个名老男人就更是难上加难了，说了你们也理解不了，高处不胜寒呀……孙：（呕吐状）还没吃饭就想吐了！行了、行了，你饶了我吧，八戒、沙僧，take care of Mr.唐。俺will be back soon.
（孙下）
沙：大师兄啥时候学了这么许多的鸟语？你以为你是海归呐~猪：沙师弟，这有所不知了，现在国内，说洋文时髦，听说现在连丐帮弟子晋升都要考英文4、6级了。
沙：哦？难道他们也要进*际市场？
（白上场）
唐：（用胳膊捅八戒）诶，诶，八戒，快看，那边过来了一位漂亮MM（作远眺状）猪：师父，真的耶！好漂亮啊！正点！（作眼直流口水发呆状）沙：（不屑状）啥审美呀，长得跟我二婶子似的，唉，在山里呆久了，看见只母猴儿都觉得特清秀。
唐：（羞愧状，柔声）罪过，罪过……八戒，你又失态了，（递手绢）还不快把嘴角的哈喇子擦一下……别说，真还不错，要是稍微再白点就更好了……沙：（追着白，急急地问）姑娘你好，你多大了，叫什么名字，你从哪里来，到哪里去，你有没有对象，你的篮子里面是什么，你可知道这条路上好多妖怪的呀，没关系，我可以保护你的白女：师傅们容禀（施礼），我可是个好人呀，小女子本是白领，排骨身材，工作兢兢业业，人送美名白骨精（兢）。前阵子下海，开了个白氏包子铺，对了，看电视不？中央台上的广告：京城小笼包，还是白氏好！来师傅们，都尝尝，绝对不是纸陷的，管保你们吃一个想两个，吃两个想一筐…（唐、猪、沙三人同时抢包子吃）
孙：（绕场上）呀呔（dai一声），何方妖孽，休勾引我师傅。师傅Dont worry,我来也！
（孙举棍就打，白边躲闪到唐身后求救）
唐：（伸手护着白）你这猴子越来越没规矩了，这么好的妞儿，打在她身疼在我心，她又没有大规模杀伤性武器，如果打死了，人家会说你虐待动物的。
孙：（冲上前，举棍把白打倒在地）老虎不发威，你当我是Hello kitty呢，真是生可忍熟不可忍。
猪：Oh, my God! 猴哥，你又不长记性了，上次在镇坪县，你打坏了周正龙的纸老虎，惹多麻烦呀。
沙：（蹲下试试白的呼吸）唉，真可惜了，多嗲的妞儿呀。大师兄，上次要不是师傅送给玉帝两套北京3环内的房子，你早被送到山西洪桐县烧砖去了。北京房子多贵呀，真是冲动的惩罚。
孙：师傅，她是个妖精变的，我除妖降魔，谁也别拦我，谁拦我跟谁急。
唐：（哆嗦，后退一步，害怕的样子）悟空，你原来不会是干城管的吧？
猪：（把自己的手绢递给唐擦汗）师傅，别理他，您擦擦汗。
唐：（拿起手绢擦脸，忽然停下来看手绢）我靠，我说八戒，你这手绢里的鼻涕还没干呢。抹得为师脸上全是鼻涕。
猪：（羞涩）呵呵，师傅，不好意思，最*闹鼻炎，早上忘了用鼻炎宁了。
唐：（指着孙）完了，完了，你这猴头又惹祸了，我可再没房子可送了，师傅的财产只剩些被套的股票了。
沙：（眼含热泪地朗诵）问君能有几多愁，恰似满仓都是中石油。
（深情地朗诵，其他人目视远方）
唐：我站在中石油48元之颠
眼含热泪向山下俯瞰
孙：看那高高耸立的井塔
看那黑色石油井喷的壮观
看那井架旁忙碌的股民
看那庄家骗钱后得意的笑颜
唐：我站在中石油48元之颠
感叹那董事长要回报祖国股民的肺腑之言……
猪：行了，行了，都什么时候了还吟诗作对？趁警察没来，咱们赶快逃逸吧。
（猪回头看了一眼，白爬起）
白：师傅~师傅~
猪：这怎么又活了？大师兄，你那金箍棒是山寨版的吧？？（去扶白）孙：棒是好棒，只是师兄我这两年喝了不少的劣质奶粉，身体已大不如从前了，（向前一步，深情地）天涯何处无芳草，还是母乳喂养好。
白：（施礼）师傅，小女子不做妖精已多年，金融风暴折腾得，包子也不好卖，还请师傅收下我做个关门弟子，路上给您蒸个包子做个斋饭。
猪、沙：师傅收下吧，还有包子吃，收下吧，师傅，挺可怜的唐：（对观众）大家说，收是不收？
（观众附和）
唐：好，不抛弃，也不放弃。收下了。（白施礼道谢）沙：靠，原来师傅是钢七连的
唐：徒儿们，时间不早了，咱们给大家拜个年，也该上路了孙：（列队，嘀咕）这世界太疯狂了，妖精都从良了。
白：（白了孙一眼）讨厌！
猪：师妹，别理他，来，站我边上。
唐：祝大家--
全体：新年快乐，*安幸福
（全剧终）
演员
唐僧：小刘 悟空：小王 八戒：曾哥 沙僧：大王 妖怪：勇哥 小妖：常总、龙部
管音乐：老大
开场：音乐(鬼子进村)
师徒四人进场，唱歌(阿表哥也要喝，阿表妹也要喝，管你能喝不能喝都要喝)，八戒唱歌跑调
唐僧僧：八戒，怎么回事儿呀，咋又唱跑调了呢?
八戒：........
唐僧僧：为师*时是怎么教你的，你会就是会，不会就是不会，明白了吗?明白就是明白，不明白就是不明白。
八戒：我明白
唐僧僧：你明白你不跟我讲你明不明白，我怎么知道你是明白还是不明白。
悟空：师傅师傅，前面有个亭子，我们过去休息一下吧。
唐僧僧：好
悟空：师傅师傅，这儿还有个座位呢
悟空、沙僧僧擦凳子，擦好后，八戒抢着坐在了座位上，被沙僧僧推下去了
唐僧僧：臭小子。(随后坐下)悟空，看看我们到哪里了
悟空做张望动作
悟空：师傅，我们到了YNGS
唐僧僧：YNGS，原来我们到了银农公司的迎春晚会啊现场(向场下打招呼嗨嗨)
悟空：师傅，这里风景如画，美女如云，后面还有个月牙湖，不如我给你拍张照吧
唐僧僧：好(高兴)
悟空拿出照相机拍照，沙僧僧和八戒抢镜，挡住唐僧僧
唐僧僧：(站起，生气)你们两个混账东西，看你们那丑样，一边呆着去。
沙僧僧、八戒闪开，唐僧僧摆各种搞怪冬作拍照。
悟空：师傅，您饿了吧，我去给你买点吃的，你吃肯德基还是油条。。。
唐僧僧：(思考一小下)哎呀，和尚不吃肉食，当然肯德基啦，快去买
悟空：老僧去也(做飞的动作，没走掉)沙僧师弟，帮忙
沙僧：好(沙僧僧提悟空屁股一脚)
悟空:再走(悟空飞走)
沙僧：师傅，你渴了吧，你喝蒙牛呢还是喝伊利呢
唐僧僧：诶，怎么不了解为师呢，一为师的口味，喝奶，我只认准三鹿(沙僧僧闪)
八戒向台下观众打招呼：嗨，嗨
唐僧僧：八戒你又给美女打招呼呢，怎么死性不改呢。快去给我买份环球时报来
八戒：(往唐僧僧身上找钱)师傅，这买报的钱，你看
唐僧僧：混蛋，这点小钱你跟我要，小心我扣你工资啊
八戒：好好好(闪)
唐僧僧坐在板凳上玩电脑，切西瓜
八戒出场
八戒：唉，相当年我乃天蓬元帅，想不到被嫦娥勾引的时候被玉帝发现，把我贬下凡间，落入八戒圈，现如今被这臭和尚整体整的死去活来........唉........我的命真苦啊
八戒：师傅师傅，我给你买来了后天出版的环球时报，后天才出版的哟(蹲在唐僧僧旁边)
唐僧僧：哇，后天出版的你都搞来了啊，真是头好八戒啊(抚摸八戒的头)
唐僧僧：(看报纸，八戒玩切西瓜)咦，西方发生经融危机，有可能引发大动，那我们去取经岂不是有危险........我说八戒........八戒........八戒(大声)
八戒：啊，怎么了师傅
唐僧僧：八戒，西方发生经融危机，我们去西天取经，有可能小命不保啊，我看我们到附*书店，买盗版经书得了
八戒：不行啊，师傅，这盗版经书质量太差，根本就混不过去啊
唐僧僧：也对啊，这些盗版商，真是缺德啊，盗版也不盗好一点
唐僧僧、八戒各玩个的，妖精出场。(音乐想起)
妖怪：妖之初，性本........贱(结巴)，肚子饿，要吃........饭(结巴)，大雪封山十几天，我把伸头看，等等，前面的和尚居然梳分头，唉，真是世风日下，这什么世态啊。看他的样子，貌似是唐僧僧，听说吃了他的.肉可以长生不老，如果我老婆吃了，哈哈哈哈哈哈哈
妖怪走到唐僧僧旁边，唐僧僧突然闻到臭味，捂鼻子
唐僧僧：八戒，怎么这么臭呢，你是不是把鞋脱了
八戒：师傅师傅，当着这么多美女的面，人家好歹也是一名八戒，给点面子不行啊，何况我也没脱鞋啊。
唐僧僧：那怎么这么臭呢?
八戒到处闻闻，闻到妖怪旁边
八戒：嘿嘿嘿嘿，师傅，妖怪(顶着师傅几下)
妖怪：敢问，梳着中分的帅哥，是不是唐僧僧?
唐僧僧：诶，他认识我。我就是人家人见人爱，花见花开，车见车爆胎的唐僧僧，敢问这位妖兄，尊姓大名
妖怪：我乃垃圾山，渣滓洞的洞主，臭熏熏。唐僧僧，你知道我等你等的好辛苦吗?识相的就乖乖的跟我走，不要做无谓的反抗，可知道我是很强的(比划肌肉)
唐僧僧，八戒吓到了，唐僧僧抱住了八戒
八戒：师傅，师傅，我。我。尿急(八戒摔倒了地上，往后滑)我一会儿就回来
唐僧僧：咋俩亲兄弟，讲义气，你怎么能扔下我不管呢
八戒：师父啊，我对你的忠心，犹如滔滔江水，连绵不绝，不过我现在尿急，你先顶一会儿吧(跑了)
唐僧僧：你，唉，只有靠我自己了(音乐想起，上海滩)妖怪，我实话告诉你，我是白马寺比武冠军，你敢跟我打吗?
妖怪：找死
唐僧僧：屎。在厕所，来
唐僧僧、妖怪：两只小蜜蜂啊，飞在花丛只啊，飞啊，(蹦蹦)飞啊(蹦蹦)石头剪刀布
妖怪：(赢了)哈哈哈，(一巴掌把唐僧僧躺在地上了)
唐僧僧被妖怪带走了
八戒：(回来了，问台下观众)你们看到妖怪了吗?没有啊，嘿嘿嘿，幸亏我跑得快，不然为了老和尚把命丢了，就太划不来了，诶，要是等下猴哥沙僧师弟回来问我要师傅，可怎么办呢?诶，前面有坨牛粪，用来化化妆吧
沙僧：八戒哥，你又臭美呢
八戒：猴哥，猴哥，不好了，刚才来了一个好臭好臭的妖怪，他口臭，脚臭，最可恶的是还有狐臭(拿沙僧僧比划)，我实在是打不过他，师傅让他给抓走了
悟空：什么，师傅让妖怪抓走了?混蛋，他还欠六个月工资还没发呢(推开八戒)如果他被妖怪吃掉，我们这六个月就白干了，沙僧师弟，我们赶紧救师傅去
沙僧：好
三人跳舞，跳舞(音乐起，江南style)
三师弟闪人，妖怪登场(妖怪背着唐僧僧，后面跟着小妖)
妖怪：(把唐僧僧扔到地上)真是头八戒的重量乘以4啊(手指比划2)
——小品策划方案(10)份
一、系列活动主题
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2、心系千千结，十万爱情大展示
3、迎五一旅游大礼回馈会员
4、春季时装周
5、打折促销活动
6、印制x商城《精品购物指南》春季版一期
二、活动时间
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：5月1日――5月5日
2、心系千千结，十万爱情大展示：5月1日――5月5日
3、迎五一旅游大礼回馈会员：5月1日――5月7日
4、春季时装周：5月1日――5月5日
5、打折促销活动：5月1日――5月7日
三、系列活动范围
x商城及八一店、x购物广场及北园店系列
四、活动内容
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升x商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：
①5月1日――5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，x不承担费用。顾客旅游费用在购物3000――20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
2、心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：爱情专线尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0。5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
五、迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：x商城
为感谢x会员多年来对x的支持，截止至5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的'x会员，于5月1日――5月7日期间，可凭x会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南*郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。
相声是中国曲艺中的主要曲种之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的历史。相声是具有喜剧色彩的说唱艺术，笑声是相声的灵魂。相声以幽默对答，滑稽表演引起观众发笑，相声的语言及表演、情节的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以达到喜剧效果。
小品是形成于二十几年之前，脱胎于舞台戏剧表演，吸收了大量相声元素的综合体。小品的关键便是这个“小”字!在短时间内制造更多的戏剧冲突和笑料，表现的是凡人小事，讽刺的是市井无赖。这样才能让观众笑得有共鸣、笑得会心。并且能在欢笑中观得人生百态，感悟人生真谛，提高自身修养。如今社会生活节奏快，人们的生活压力大，所以我们需要一些快乐的事情来舒缓自己的神经，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我们需要通过相声小品这种艺术形式来学*一些幽默的技巧，从中得到乐趣，明白道理，同时我们还可以从中看到一些社会现象，从而引起我们的反思，进而改正，最终使我们的生活更加和谐美好。
活动背景
相声、小品作为我国民间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基矗因其亲和力强，表演方式*民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。小品深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与激情，创意与创新”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，我漫语演艺社决定举办“相声小品原创剧本征集大赛”。
一、活动主旨：
喜迎***!弘扬优秀传统文化，培育时代民族精神，丰富校园文化生活，提高师生文艺素质。繁荣高校相声，小品艺术，鼓励校园原创剧目，提高大学生创作意识，普及高雅艺术。
二、活动基本信息：
(一)、活动名称：首届原创相声小品剧本征集大赛
(二)、活动对象：黄淮学院全体学生
(三)、活动内容：本次大赛活动内容以相声，小品为主，剧本内容以校园题材为主，反映当代大学生的`生活状态，体现其积极健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。
(四)、报名方式：通告内容方式
(五)、活动时间：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日
三、活动流程：
(一)、前期宣传：由漫语演艺社会员做前期宣传
(二)、全校收稿：指定地点及方式进行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(三)、组织评搞：邀请学校黄淮学院音乐表演系老师、赞助商主要负责人、漫语演艺社相关负责人对稿件进行评选，评选时间为：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(四)、宣布评选结果及颁奖
(五)、对好的剧本排出来进行汇报演出
四、奖项设置：
评选出一等奖(1名)，二等奖(2名)，三等奖(3名)，最佳题材奖(1名)，最佳新意奖(1名)，优秀奖若干。
一等奖：证书+奖品
二等奖：证书+奖品
三等奖：证书+奖品
优秀奖：证书
最佳题材奖：证书+奖品
最佳新意奖：证书+奖品
五、活动意义：
相声、小品作为我国明间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基矗因其亲和力强，表演方式*民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。小品深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与激情，创意与创新”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，决定举办相声小品原创剧本征集大赛。
六、策划主办单位：黄淮学院漫语演艺社
七、赞助商：xxx、xxx
八、投稿方式：
(一)、在交稿截止日前将写好的剧本交到相关负责人。
(二)、以电子文档形式发送到邮箱(备注好个人信息)
联系人：xxx
九、参赛要求：
(一)、本次大赛面向全校各年级、院系征集剧本，所有黄淮学院在校学生均可参加。参赛剧本必须格调高雅健康，情绪积极向上。
(二)、剧本必须为作者原创，可以对经典文学作品进行合理改编，但不得与此前已发表的剧作雷同。
(三)、参赛剧本内容、题材、风格、字数不限，但演出时间必须控制在15分钟以内。
(四)、参赛剧本请用稿纸书写清楚，提倡用a4纸打印，。请注明作者真实姓名、院系专业和联系电话。
(五)、细则如有变动，以海报公布为准。
十、经费预算：
宣传：元(宣传单等)奖品奖金费用：奖品： 合计：x元
XX年xx月xx日
注：本次活动解释权属于xx学院漫语演艺社
相声是中国曲艺中的主要曲种之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的历史。相声是具有喜剧色彩的说唱艺术，笑声是相声的灵魂。相声以幽默对答，滑稽表演引起观众发笑，相声的语言及表演、情节的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以达到喜剧效果。
小品是形成于二十几年之前，脱胎于舞台戏剧表演，吸收了大量相声元素的综合体。小品的关键便是这个“小”字!在短时间内制造更多的戏剧冲突和笑料，表现的是凡人小事，讽刺的是市井无赖。这样才能让观众笑得有共鸣、笑得会心。并且能在欢笑中观得人生百态，感悟人生真谛，提高自身修养。如今社会生活节奏快，人们的生活压力大，所以我们需要一些快乐的事情来舒缓自己的神经，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我们需要通过相声小品这种艺术形式来学*一些幽默的技巧，从中得到乐趣，明白道理，同时我们还可以从中看到一些社会现象，从而引起我们的反思，进而改正，最终使我们的生活更加和谐美好。
活动背景
相声、小品作为我国民间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基矗因其亲和力强，表演方式*民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。小品深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与激情，创意与创新”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，我漫语演艺社决定举办“相声小品原创剧本征集大赛”。
一、活动主旨：
喜迎***!弘扬优秀传统文化，培育时代民族精神，丰富校园文化生活，提高师生文艺素质。繁荣高校相声，小品艺术，鼓励校园原创剧目，提高大学生创作意识，普及高雅艺术。
二、活动基本信息：
(一)、活动名称：首届原创相声小品剧本征集大赛
(二)、活动对象：黄淮学院全体学生
(三)、活动内容：本次大赛活动内容以相声，小品为主，剧本内容以校园题材为主，反映当代大学生的生活状态，体现其积极健康的精神面貌，以反映一些感人回味的`背后。
(四)、报名方式：通告内容方式
(五)、活动时间：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日
三、活动流程：
(一)、前期宣传：由漫语演艺社会员做前期宣传
(二)、全校收稿：指定地点及方式进行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(三)、组织评搞：邀请学校黄淮学院音乐表演系老师、赞助商主要负责人、漫语演艺社相关负责人对稿件进行评选，评选时间为：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(四)、宣布评选结果及颁奖
(五)、对好的剧本排出来进行汇报演出
四、奖项设置：
评选出一等奖(1名)，二等奖(2名)，三等奖(3名)，最佳题材奖(1名)，最佳新意奖(1名)，优秀奖若干。
一等奖：证书+奖品
二等奖：证书+奖品
三等奖：证书+奖品
优秀奖：证书
最佳题材奖：证书+奖品
最佳新意奖：证书+奖品
五、活动意义：
相声、小品作为我国明间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基矗因其亲和力强，表演方式*民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。小品深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与激情，创意与创新”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，决定举办相声小品原创剧本征集大赛。
六、策划主办单位：黄淮学院漫语演艺社
七、赞助商：xxx、xxx
八、投稿方式：
(一)、在交稿截止日前将写好的剧本交到相关负责人。
(二)、以电子文档形式发送到邮箱(备注好个人信息)
联系人：xxx
九、参赛要求：
(一)、本次大赛面向全校各年级、院系征集剧本，所有黄淮学院在校学生均可参加。参赛剧本必须格调高雅健康，情绪积极向上。
(二)、剧本必须为作者原创，可以对经典文学作品进行合理改编，但不得与此前已发表的剧作雷同。
(三)、参赛剧本内容、题材、风格、字数不限，但演出时间必须控制在15分钟以内。
(四)、参赛剧本请用稿纸书写清楚，提倡用a4纸打印，。请注明作者真实姓名、院系专业和联系电话。
(五)、细则如有变动，以海报公布为准。
十、经费预算：
宣传：元(宣传单等)奖品奖金费用：奖品： 合计：x元
XX年xx月xx日
注：本次活动解释权属于xx学院漫语演艺社
一. 活动背景：
相声、小品作为一种独立的艺术形式出现于戏剧舞台,并通过电视媒体进入千家万户,迄今已走过了二十年的风雨历程,从初始的诞生发展,曾经的徘徊曲折,到今天的繁荣壮大,显示了它们强大的生命力。它发展到今天所产生的影响和意义不仅仅在于一种新的艺术品种的确立,更在于它对于戏剧艺术市场化的示范作用和伴随而来的观念的转化。身为大学生的我们在学会各种知识丰富自己的同时，也应该把这种艺术传承下去。
二.活动口号：
创想与青春同在！
三．活动形式：
小品 相声
四．活动意义
阳春三月，我社团特此举办相声小品大赛。这是一个展现我们广大大学生的表演才能的舞台，这是一个充满欢声笑语的空间，用语言表达思想，用行动传达心声；同时促使同学更好地融入温暖的校园家庭，感受学校领导的关心与期望，能更透彻理解校园文化生活的丰富多采，以便能激发对生活，学*的热情有更浓厚的兴趣和积极性，有利于挖掘同学的内在潜力，使同学们的专业知识和能力能更好的得到培养。
五．活动目的
相声小品大赛作为我社团品牌活动，充分发扬着我院“好学力行”的校训精神，同时活动期间的各项节目也受到我院师生们的广泛喜爱。今年，我社团将进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术，丰富大学校园文化生活，活跃校园气氛，拓展同学们的文化视野，重温经典相声小品作品的魅力，繁荣校园相声小品文化。本次活动以青年学生的理想信念教育为核心，以提高广大学生素质为宗旨，以艺术活动为载体，以繁荣校园文化活动为目的，进一步促进我校校风、学风和社团的建设，通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌，全面地展现大学生特有的精神面貌。
六．活动要求
1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。
2、作品题材尽量以当代大学生的学*、生活、情感为主线，可以模仿经典作品。3、 反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。
4、参赛人数不限，节目时间6-15分钟。
5、各个系的参赛队选出一名负责人，负责以后的排练工作，并抽签来决定演出顺序。
七．活动安排策划
1、召开本社团全体部长会议，讨论大赛的前期准备和活动动员工作。
2、 召开文艺部内部会议，做好大赛的筹备、宣传组织和实施等相关具体工作并学*部长会议所提到的意见和建议。
3 、3月5日大赛宣传工作开始，出宣传板及宣传海报。各系文艺部至少报一个相声和小品，各文娱性社团（青春阵线、艺术团）至少报两个节目（相声或小品）。
4 、4月6日向大赛评委发邀请函。
5、活动后做好本次活动的后期宣传及总结工作。
大赛分为面试赛阶段和决赛阶段
3月5日：各系将节目名单报到创意社处。
4月7日中午1点在舞蹈教室进行面试赛并确定出场顺序。
4月14日晚7点：总决赛。
八．比赛赛制
比赛分为相声组和小品组，两组比赛混合进行，分开打分，分别评奖，最后举行颁奖典礼
<1>相声大赛
节目形式：小品、话剧、情景短剧等
比赛顺序：比赛顺序的确定同相声组
奖项设置：大赛设置一等奖、二等奖、三等奖各一名及最佳演员两名。
另可根据相声小品节目实际情况设置如下奖项：
最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加0.05分。
最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。
九.比赛作品要求及评分细则 （10.00+0.05分制）
小品组：
节目（5.00）
作品创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。（1.00分）
思想内容健康，积极向上。（1.00分）
节目搞笑或煽情程度高，能调动观众观看热情酌情给分。（2.50分）
作品时间在6至15分钟之间，详略得当。（0.50分）
舞台效果（3.00）
台风好，能从容面对观众。情节衔接得当酌情给分。（1.50分）
节目服饰搭配和谐可圈可点可酌情加分。（0.75分）
节目道具齐全，效果好，可酌情加分。（0.75分）
原创（0.50）
鼓励原创并尽量反映大学生生活。（0.05分）
观众反映（2.00）
依据观众爆笑程度，大面积欢呼叫好，掌声雷动酌情加分。（2.00分）
相声组：
节目（5.00）
作品创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。（1.00分）
思想内容健康，积极向上。（1.00分）
节目搞笑或煽情程度高，能调动观众观看热情酌情给分。（2.50分）
作品时间在6至15分钟之间，详略得当。（0.50分）
舞台效果（3.00）
台风好，能从容面对观众，语言衔接得当酌情给分。（2.50分）
相声肢体语言形象生动且得当，酌情给分。（1.00分）
节目服饰搭配和谐可圈可点可酌情加分。（0.05分）
原创（0.05）
鼓励原创并尽量反映大学生生活。（0.50分）
观众反映（2.00）
依据观众爆笑程度，大面积欢呼叫好，掌声雷动酌情加分。（2.00分）
十、注意事项
1、联系好团委老师将相关工作安排好。
2、注意维护现场秩序、赛后卫生。
3、注意进出场时的人员安全。
4、比赛一定要公*公正。
大学生创意社
2-23
进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。
1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下
消费者归市场部；渠道归销售部。
通路常规促销，销售部自己就能做。
市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。
有效扩大区域市场容量，可以低成本复制――这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水*与价值。
在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。
先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。
只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。
2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量
厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。
对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。
1）出租车用油市场
①噱头――买机油，送保险
出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。
“买机油，送8.4万保险！”――没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。
②超级kt板
更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。
小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。
2）农村摩托车用油市场――赶集路演
每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。
发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。
3、做有用的促销
壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？
消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。
中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。
广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。
先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。
要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。
范例：ch-4级柴机油促销――升级不加价
如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。
厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。
以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：
厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。
活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。
此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价容易提价难；遭遇行业价格战无路可退。
4、招商策略――以样板市场拉动招商
全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。
市场部制定《样板市场建设方案》，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为普通经销商。以样板市场拉动临*区域招商。
《样板市场建设方案》纲要
1）形象店
①位置：地级经销商和各县二级经销商处。
②数量：地级市1个；每县1个。
③投入：经销商投入几千元进行办公地点简单装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈列柜、接待台等；
④货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。
2）产品策略――抓两端，促当中
①市县路演――用形象产品打品牌形象
sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。
这个价格显然卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。
厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。
参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。
②低端防御性策略
地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。
③促当中
中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。
消灭敌人有生力量，你多卖一桶，对手少卖一桶也是胜利。
锁定目标有两重含义：
一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。
二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。
3）市县路演
①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。
②销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，鼓励终端多进货。
原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后根据就*原则，推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。
③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。
4）区域市场启动方案的制定
①锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；
②找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；如果都没有，经销商向厂家申请一个特价；
③以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面需要特别注意：
a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入；
b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特别重要的可以*进*出；
c、要注意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，如果可能，申请一个月的广播广告支持。
④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判，让终端试用。
⑤完成终端布局，开展活动。
⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传。
⑦常规活动定期进行。
市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版
（参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升）
ａ、活动名称：动力天天奖
ｂ、活动时间：30日
ｃ、活动方式：
a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进行抽奖登记。
b、抽奖每日进行，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。
c、大奖2名：各元加油卡/现金。最后一期节目抽出。
ｄ、执行小组：3人/组
a、*安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写；
b、动力大使（女）：张贴车标照相；
c、宣传大使（男）：宣传活动，介绍规则，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。
5）终端强化
①为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来；
②为终端配备开水桶，为来往车辆提供免费开水；
③引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。
④开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。
5、说服经销商招人
1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的情况分析原因，对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查，根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量。
2）市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的执行，3-6个月内使业绩提高到一个理想的水*，并使业绩稳定在该水*。
3）销售部在厂家驻地招聘“见*销售代表/储备区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见*期内为“协销员”。
4）市场部对“见*销售代表”进行业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。
5）销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见*销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。
6）分管区域经理将成果展示给经销商看――只要有这些人，按照这个方法做就可以，我帮你招人。
7）人招好后，留下一个表现最好的“见*销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见*销售代表”回总部完成见*述职。
8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见*销售代表”撤回总部完成述职。
6、品牌显现
除各品牌普遍采用的'海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显现方式值得尝试：
1）商用车集团客户车体广告
对于特别重要的商用车集团客户，给予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增强了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。
2）百变桌面
柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形状的外圈扣在上面。
在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最显眼的位置，比什么堆陈都显眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒目的堆陈，“势力范围”清晰，众星捧月，主次分明。
3）分类广告
采购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。
4）机油桶充气人偶模型发宣传页。
5）组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛。
6）为终端制作“禁止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。
7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。
8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。
9）品牌便签簿。
7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为
窜货对厂家主要有以下利益。有时，大品牌可能通过可控制的窜货行为对其他品牌进行打击。
1）可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率，进而提高市场占有率；
2）可以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户，打击竞争对手。市场针对性强，打击力度大，价格保密性强，市场动作侵略性强；
3）可以占压大经销商的大量资金，通过方向性的特价支持，“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路，在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位，但这种垄断又是畸形的，在其他品种上大经销商并无特别优势，避免其形成对区域市场的全面优势，反制厂家；
4）加强对大经销商的控制，在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁，从而使厂家牢牢控制住对话的主动权；
5）可以省却厂家大量物流费用和市场费用，使大经销商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系。在实际上变成了厂家的物流配送商，而且不会向厂家要运费补贴；
6）融洽大客户客情关系。可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德，因为他们拿到了其他中小经销商根本就不知道的特价，攫取了超额利润，是销售代表帮他们申请下来的。
进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。
1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下
消费者归市场部；渠道归销售部。
通路常规促销，销售部自己就能做。
市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。
有效扩大区域市场容量，可以低成本复制――这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水*与价值。
在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。
先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。
只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。
2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量
厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。
对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。
1）出租车用油市场
①噱头――买机油，送保险
出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。
“买机油，送8.4万保险！”――没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。
②超级kt板
更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。
小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。
2）农村摩托车用油市场――赶集路演
每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。
发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。
3、做有用的促销
壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？
消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。
中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。
广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。
先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。
要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。
范例：ch-4级柴机油促销――升级不加价
如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。
厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。
以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：
厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。
活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的`登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。
此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价容易提价难；遭遇行业价格战无路可退。
4、招商策略――以样板市场拉动招商
全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。
市场部制定《样板市场建设方案》，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为普通经销商。以样板市场拉动临*区域招商。
《样板市场建设方案》纲要
1）形象店
①位置：地级经销商和各县二级经销商处。
②数量：地级市1个；每县1个。
③投入：经销商投入几千元进行办公地点简单装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈列柜、接待台等；
④货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。
2）产品策略――抓两端，促当中
①市县路演――用形象产品打品牌形象
sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。
这个价格显然卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。
厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。
参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。
②低端防御性策略
地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。
③促当中
中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。
消灭敌人有生力量，你多卖一桶，对手少卖一桶也是胜利。
锁定目标有两重含义：
一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。
二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。
3）市县路演
①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。
②销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，鼓励终端多进货。
原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后根据就*原则，推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。
③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。
4）区域市场启动方案的制定
①锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；
②找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；如果都没有，经销商向厂家申请一个特价；
③以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面需要特别注意：
a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入；
b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特别重要的可以*进*出；
c、要注意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，如果可能，申请一个月的广播广告支持。
④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判，让终端试用。
⑤完成终端布局，开展活动。
⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传。
⑦常规活动定期进行。
市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版
（参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升）
ａ、活动名称：动力天天奖
ｂ、活动时间：30日
ｃ、活动方式：
a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进行抽奖登记。
b、抽奖每日进行，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。
c、大奖2名：各元加油卡/现金。最后一期节目抽出。
ｄ、执行小组：3人/组
a、*安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写；
b、动力大使（女）：张贴车标照相；
c、宣传大使（男）：宣传活动，介绍规则，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。
5）终端强化
①为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来；
②为终端配备开水桶，为来往车辆提供免费开水；
③引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。
④开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。
5、说服经销商招人
1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的情况分析原因，对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查，根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量。
2）市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的执行，3-6个月内使业绩提高到一个理想的水*，并使业绩稳定在该水*。
3）销售部在厂家驻地招聘“见*销售代表/储备区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见*期内为“协销员”。
4）市场部对“见*销售代表”进行业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。
5）销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见*销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。
6）分管区域经理将成果展示给经销商看――只要有这些人，按照这个方法做就可以，我帮你招人。
7）人招好后，留下一个表现最好的“见*销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见*销售代表”回总部完成见*述职。
8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见*销售代表”撤回总部完成述职。
6、品牌显现
除各品牌普遍采用的海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显现方式值得尝试：
1）商用车集团客户车体广告
对于特别重要的商用车集团客户，给予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增强了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。
2）百变桌面
柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形状的外圈扣在上面。
在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最显眼的位置，比什么堆陈都显眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒目的堆陈，“势力范围”清晰，众星捧月，主次分明。
3）分类广告
采购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。
4）机油桶充气人偶模型发宣传页。
5）组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛。
6）为终端制作“禁止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。
7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。
8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。
9）品牌便签簿。
7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为
窜货对厂家主要有以下利益。有时，大品牌可能通过可控制的窜货行为对其他品牌进行打击。
1）可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率，进而提高市场占有率；
2）可以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户，打击竞争对手。市场针对性强，打击力度大，价格保密性强，市场动作侵略性强；
3）可以占压大经销商的大量资金，通过方向性的特价支持，“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路，在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位，但这种垄断又是畸形的，在其他品种上大经销商并无特别优势，避免其形成对区域市场的全面优势，反制厂家；
4）加强对大经销商的控制，在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁，从而使厂家牢牢控制住对话的主动权；
5）可以省却厂家大量物流费用和市场费用，使大经销商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系。在实际上变成了厂家的物流配送商，而且不会向厂家要运费补贴；
6）融洽大客户客情关系。可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德，因为他们拿到了其他中小经销商根本就不知道的特价，攫取了超额利润，是销售代表帮他们申请下来的。
起止时间：
xx年3月至6月
实施单位：
xx师范大学学生社团联合会
支持媒体：
xx日报 ……
一 背景及现状
中央***发出了构建社会主义和谐社会的号召，在社会主义文化事业欣欣向荣蓬勃发展的新形势下，在校内开展多形式、有内容、高质量的文艺活动，丰富在校大学生的课余生活，提高审美水*和艺术鉴赏力。xx师范大学学生社团联合会本着以学生群体为依托、校园文化为积淀的首届原创话剧小品大赛，旨在激发在校大学生的创造力及表现力，让大学生在创造与实践中找到乐趣。
二、目标人群：
xx师范大学全部在校大学生
三、项目目的和目标
建设朝气蓬勃、积极向上的`校园文化，激发学生的想象力和创造力，提高思想道德修养和综合素质。
四、项目策略
1、发扬我国悠远的语言艺术，大造我们自己的话剧小品，并由此发掘同学们的表演，编排能力。
2、通过集中展演，扩大影响力。向相关单位选送优秀剧本，扩大活动影响力
五、项目主体
1、剧本与表演同时评选。
2、学院派队伍参赛。
3、集中优秀编剧，向xx一套提供剧本。
六、项目评估
在项目实施期间，采取召开会议、小组讨论等形式对项目进展过程、下一步实施计划，目标人群的参与及其凡响等情况进行评估。
七、经费预算
六千元人民币
一、系列活动主题
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2、心系千千结，十万爱情大展示
3、迎五一旅游大礼回馈会员
4、春季时装周
5、打折促销活动
6、印制x商城《精品购物指南》春季版一期
二、活动时间
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：5月1日――5月5日
2、心系千千结，十万爱情大展示：5月1日――5月5日
3、迎五一旅游大礼回馈会员：5月1日――5月7日
4、春季时装周：5月1日――5月5日
5、打折促销活动：5月1日――5月7日
三、系列活动范围
x商城及八一店、x购物广场及北园店系列
四、活动内容
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升x商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：
①5月1日――5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，x不承担费用。顾客旅游费用在购物3000――20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
2、心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：爱情专线尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的.参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
五、迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：x商城
为感谢x会员多年来对x的支持，截止至5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的x会员，于5月1日――5月7日期间，可凭x会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南*郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。
活动背景：相声是中国的传统文化艺术，充分显示着中国的博大文化艺术内涵，为人们的生活增添了不少色彩。但随着人们物质文化的提高，对于相声这一传统文化艺术的追随者越来越少，因此，相声出现了前所未有的没落期。作为当代大学生，我们应让这样的艺术继承下去。相声作为一种传统的文化艺术，深受同学们的喜欢，尤其是当同学自己演译并出现属于我们自己的舞台上时，那种亲切和欢喜是不言而喻的。话剧起源于西方，但在中国各大学高校倍受青睐。著名戏剧理论家刘厚生认为，中国目前还谈不上商业戏剧，当代中国话剧作为舶来品，既要继承自己的传统，也要继承国外话剧本身的传统。中国艺术研究院研究员马也提出“成败兴衰戏剧观”――许多戏剧家和剧院失败在戏剧观上，他认为话剧的.最高本性决不是娱乐，而是要解剖、表现和发现人与人性本身。所以我们要让更多的人喜欢话剧、相声、小品等表演。
一、活动主题：弘扬优秀传统文化，培育时代民族精神，
丰富校园文化生活，提高师生文艺素质。
二、活动名称：咸宁在职业技术学院第二届话剧、相声、小品大赛
三、活动对象：咸宁职院全体学生
四、活动内容：本次大赛内容以话剧、相声、小品为主（可为双簧、快板、哑剧、评书、大鼓等）。
五、活动意义：相声、小品作为我国明间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基础。因其亲和力强，表演方式*民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。为让更多的。在校大学生了解传统文化喜爱传统文化；话剧深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。秉承“青春与改革开放同行”的主题，决定举办“咸宁职业技术学院第二届话剧、相声、小品大赛”。
六、策划主办单位：院学生社团联合会“南国红豆“相声、小品社及生物工程系团总支
七、承办单位：社联各协会以及各系部团总支。
八、赞助指导单位：咸宁曲艺家协会、远景文化传媒有限公司、
九、宣传方式：院社联宣传组及生物工程系团总支宣传部各出两块宣传板、各系宣传部出宣传海报、院广播台每天对此活动进行广播。
十、活动流程：
前期宣传：xx年4月9日―12日
初赛时间：xx年4月18日―20日
复赛时间：xx年4月25日―26日
决赛时间：xx年5月中旬
比赛流程：4月20日前各系上交参赛选手名单和参赛剧本。
复赛、决赛采取淘汰制，各系至少选出一至两组参加总决赛。
决赛采取现场pk制决出一、二、三等奖及优秀表演者奖。
十一、报名方式：初赛阶段以各系为单位报名参赛，请各系自行进行初赛删选节目后，上报两个参赛节目，同时请填好“咸宁职业技术学院第x届话剧、相声、小品大赛”选手报名表交与活动相关负责人【附1表参赛报名表】。（报名团队也可自由组合，由组织或单位保送）
活动负责人：xx
十二、活动地点：待定
十三、奖项设置：本次比赛共设：团体一、二、三等奖个一组，最具人气奖三名。最佳演员奖三名。
十四、经费预算：宣传条幅：2条2x50=100元
荣誉证书：60元
奖品：450元
茶水：150元
服装：400元
请柬：200元
化妆：150元
音箱灯光道具：500元（部分赞助）
其他费用：100元（打印、笔、话筒电池、洗印照片）
总计：2100元
时间：11月份的一个下午
地点：宿舍
人物：班长杜庆辉，简称杜（二级士官）
战士王雪峰，简称王（上等兵）
指导员
道具：一张桌子，一把椅子
幕起：杜庆辉正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上，趿拉着鞋子，摇摇晃晃上台）。
王：呦，我说杜大班长，还在忙呢？
杜：噢，是小王啊，这不，要复员了，能多干点就多干点。
王：得了，什么要复员了，你是谁啊。复员？你会复员？
杜：我怎么了，怎么就步复员了？
王：我说班长，谁不知道你啊！你没有听到中队的战士们都怎么议论啊？
杜：怎么议论？
王：现在中队的战士们都知道，说啊，咱们中队谁都可以复员，唯独你，肯定不会复员。
杜：为什么啊？
王：这还用问吗？你是谁啊，中队的骨干，部队的精英，你不留下，谁还能留下啊。
杜：中队的骨干不假，部队的精英谈不上，但是这走与留的事，不是谁能说了算的，要服从组织的安排。
王：呦呦，瞧你说的'，真是好听，指导员、队长*时那么照顾你，信任你，关键时刻能让你复员。
杜：（看到王警容不整的样子）我说小王，你看看你，都成什么样子了，还像军人吗？
王：得了，我可不能和你比了，我是马上要走的人了，无所谓了。
杜：有所谓！一天没有摘掉领花肩章，你就一天是个兵，就要保持好我们军人的作风。
王：少和我说大道理，你是春风得意，前途光明，我呢？是秋后的蚂蚱，没有几天了。
杜：小王，你也算是个老兵了，怎么到了关键时刻经不住考验呢？来，把衣服穿上。
王：我不穿！
杜：穿上，注意你的形象。
王：我不穿，穿了我伤心。
杜：小王啊，我知道让你复员，你很难过。
王：（装做不在乎的样子）嘻嘻，我不难过。
杜：可是我们都是经过消防部队多年培养出来的，走与留是工作的需要，组织上让我们留下来，我们就要更加努力的工作，组织上让我们退伍，这也是部队的需要，我们应该高高兴兴的干好最后一分钟。像你这样，闹情绪，是一名消防战士的作风吗？
王：你感情能留下来，继续当你的士官班长，可是我呢？看到这衣服我就伤心，不穿！
杜：你必须要穿上，你现在还是个军人。来，我给你穿。
（上前给王穿衣服，王躲开，两人争执起来。）
指导员上。
指：呦，你们两个这是干什么呢啊？
杜、王同时站住：指导员好。
指：你们这是干什么呢？我说小王，你怎么这副打扮啊？
杜：指导员，刚才我和小王谈了谈心，没事。
指：好了，都别说了，你们刚才的话我都听见了，小王啊，你过来。刚才你们班长说的对啊，虽然你们都要面临退伍了，但是你们都是经过部队多年的教育的，难道这点觉悟你都没有吗？说实话，让你们谁走，我都很难过，真的舍不得你们走，但是走与留是工作的需要，组织上的安排，作为一名消防战士，我们能做的就是服从组织安排，在队一分钟，干好六十秒。
王：您别说了，指导员，班长他是不可能复员的。
指：告诉你吧，你们班长他今年也复员。
王：什么？不，不可能。
指：这是肯定的。就在昨天你们的班长刚刚接到通知，由于名额有限，他把自己的指标让了出去，小王啊，你不知道，昨天晚上你们班长整整哭了一夜，到现在枕巾还是湿的。
（音乐起，什么也不说）
王：（转身扑向班长，抱住班长，哭着说）班长，我，我对不起你。
杜：小王，不要难过，虽然我们就要离开心爱的部队，但是我们要有信心，相信我们经过部队几年的锻炼，到了哪里都会有更大的发展的，不管到了什么时候都不要忘了，我们曾经是一名光荣的消防兵。来我帮你把衣服穿上。
王：不，班长，您让我自己穿上吧！
指：好了，小王，真的很高兴看到你们的成长和进步，走与留听组织，干工作靠自己，相信自己的能力，走，我们一起去参加中队为你们办的联欢会吧。
王、杜：好，我们一起去联欢。
指、王、杜一起手拉手下。
——小品作文600字优选【5】篇
此时，中心校区主楼南，道畔已是繁花如织。
想前些日气温骤降，花儿们也该不知所措了，而那阴沉天气凛冽风中的几树花红恰似一团死气中最鲜活的几簇，鲜活了眼眸，也鲜活了心情。
自花旁走过，也不知有意也无，花枝伸展开来，却堪堪自头顶伸出去、伸出去，就想要抚摸我蓬蓬的发，却又怕惊着一颗不知怎样的心。那样的高度，不会触到行人，却令人眼里心里隐隐有着它，怀揣着一份念想，忍不住就像扯一枝把玩一番，那似乎被一只只小手抓得紧紧的花瓣，层层叠叠，那样的`开放，恰恰是合了一个“绽”字。
有细碎的早落的花瓣跌入栅栏外的小细流中，想起黛玉葬花来，想来她是对的。落红不是无情物，化作春泥才更护花，本该尘归尘，土归土，偏生有些不甘于此的，于是白白落入污水里，也就被玷污了，好不可惜！然而，此时心境却迥异于黛玉，不为伤感，更*于欢欣。
打花下走过，没有香气沾襟，其实也不打紧，海棠不是也无香？此刻，阳光正灿灿，空气里满满是晴朗舒爽的气息，叫繁花们也染上一些吧。说是今年没有春天，可我和着这一树树纷繁花朵，却就把这当作是一日春光吧。
前路不甚清晰，就像那暧昧阴天里缠绵的雨，挫折、困窘一如那阴雨天里的风、雷和闪电。但那粗春花总绽在那里，即使直到零落成泥碾作尘，这一幕却深刻脑海，给人以无限希望。忘了是在哪看到的，于绝望中出现的希望才弥足珍贵
老话说，一年之计在于春。融融春光里的开始，崭新得令人精神百倍。呼一口浊气，吸一阵春息，振奋起一身的力量，就于这里，开始新的征途吧！
吃面
懒得去食堂买饭，煮了些面，加上盐和笋丝拌一拌，初次觉得面是如此的清香。以前吃过各种各样的面，都是调料的味道盖过了面的味道，以至于吃了很多面，还不知道清水面也是如此之香。人间至上的美味是清淡，老子在几千年前就点明了这一点:“五味令人口爽”意思是说，人一旦贪求甜、酸、苦、辣、咸五种味道，嘴就会受到损伤。人对食物的取用应以“淡”味为宜。现代医学也证明了这一点:随着年龄的增长，我们感觉器官、消化器官的功能逐渐减退，如果我们仍然热衷于鲜辣刺激的食物，满足于自己的口腹之欲，我们的味觉能力丧失得越来越快，久而久之，就淡而无味了。
人生于世间，亦如吃面，财富、美貌、名誉、利益、权势，亦如世间五味，求得太多，过于执著就会遮蔽了生命的本来面目，对外在的功名利禄淡了，对内在的生命感觉就浓了，就像吃面。
真花与假花
买了一束假百合，插在花瓶里像真的一样，花瓣尽乎完美。无须看着她凋落，也不用浇水照料，省了许多打理的时间。很为自己一劳永逸的办法而感到得意。因为是假的，所以完美。因为是真的，所以有缺憾。“假作真时真亦假”，这一句，在这里体现得如此深切。
时间久了，懒得去关注，似乎从来没有存在这样一枝花，或许只因为她是假花，便无味。才明白，生命是真实的存在，真的永远无可替代。生命是一个过程，荣衰枯败，苦辣酸甜。完美只是一个梦想和奢望，如果一切都完美了，就如同桌上的假花，少了许多生趣。
真实本身就是缺憾，在缺憾中体会和面对，就是人生。
20xx年元旦，学校的舞台上有一个小品是《此地无银三百两》。使我深受喜欢。
一开始就讲了一个年轻人得到了三百两银子。而另一个人来了，在他家里做客，等到另一个人走后，年轻人便怕有人会偷他的三百两银子。便挑了一块地，挖下坑，把三百两银子埋进去，再插上一块牌――此地无银三百两。他以为这样就谁也不来这儿了。可他想错了。这时另一个人正扶着自己的头，正在想年轻人到底有什么阴谋呢。他想：这个人这么着急的把我催出来，不会是有什么东西瞒着我吧！我一定要去看看，要是能发现一些钱，那就发了。于是，这个人背着一个大袋子，来到了年轻人的家里。
这个年轻人左顾右盼的，好像在找哪里有钱呢。终于他看见了，不远处，有一个牌子，他屁颠屁颠的、小心翼翼的跑了过来。他慢慢悠悠的，指着牌子上的话读了一遍。此――地――无――银――三――百――两。他又扶起了头，手指相互交错着，好像又在像：他说此地无银三百两就是了，要是他骗我们怎么办，让我再想想。终于，他想好了――决定挖开看看。他左顾右盼，好像在学着铲子。诶，找到了。他急忙拿起铲子开始挖。嘿呦――嘿呦――嘿呦――嘿呦……终于挖完了。嘿，果然有一群银子，他兴高采烈，笑得前仰后合、合不拢嘴。他拿起袋子，一把一把的开始装银子了，十两――二十两――三十两――四十两。……诶，果然是三百两。他高兴了一会，又皱起眉来，似乎在想：还此地无银三百两，哼，都是骗人的。现在这三百两被我拿到了。同时他又有点庆幸――幸好我来早了一步，嘿嘿。于是，他一脚把牌子踹倒了。开心的走了。那个年轻人回来了。生气的双手撑开，气愤的说：“哼，竟然还被你拿到了，真是的。”
这个小品我特别喜欢，一直念念不忘。此地无银三百两――想要掩饰却暴露了。嘿，真想说那个年轻人：活该。
每当想起六（5）班的两名同学在篝火晚会上表演的小品，我就会情不自禁地笑起来。
在大家充满期待的掌声中，两名小演员迈着大步走到了舞台中央。面对几百双眼睛的注视，面对强烈的聚光灯照射，他俩一点儿也不紧张，看上去胸有成竹。
表演开始了，一位个子稍矮的同学带着滑稽的口音说：“小徒弟，你可真是笨的，什么都学不会，还要本师傅从头开始教你！”说完，他抡起衣袖管，伸出食指，带着轻蔑地语气说：“这是什么？”另一位个子稍高的同学可不服气了，他昂起头，白着眼，气呼呼地说：“哼，这简单，不就是一根香喷喷的油条吗？”话刚说完，同学们就忍不住了，哈哈大笑起来。他俩见观众反映热烈，就演得更投入了。只见“师傅”一边挠着头，一边在台上走来走去，做出一副无可奈何的样子。过了一会儿，他又指着“徒弟”说：“哎，你这个吃货，一天到晚就知道吃，这是“一”呀！”“徒弟”连忙赔着笑脸说：“小小的失误，你再出一个！”“看好喽！”师傅伸出五个手指。“徒弟”不假思索，脱口而出：“哈哈哈哈，一把油条。”说完，还舔了舔舌头，做出一副馋嘴的样子。“师傅”这回可生气了，破口就骂：“你这个笨蛋！真是个鱼木头！这是‘五’”！说完，师傅握紧拳头，举手就想打“徒弟”……“徒弟”见情况不妙，双手抱头，东躲西窜……我们都乐了，一个个同学不停地拍手叫好。他俩越演越精彩，台下的掌声和笑声此起彼伏，一浪高过一浪。
这次表演真精彩，多么希望时间的脚步永远停留在这一刻！
“铃——铃——铃”上课铃响起了,同学们陆续进入到教室里,静侯老师的到来,数学老师迈着轻快的脚步走进教室的时候,同学们的注意力都集中到老师的身上了。
同学们为什么回注视着老师呢？难道是他脸上有肮脏的东西？还是他今天穿着不一样？……这都不是，是因为他手里拿着一叠试卷。
老师把试卷发下来的时候，我走马观花地把试卷看了一遍，看到题目没什么难度，心里感到十分的高兴，心想：这次我一定可以考的一百分的。
老师发完试卷后就轻步走向讲台，面向着我们说：“这次的考试不算很难，但是要细心，记得要反复认真检查哦！”
我做前面的试题时，觉得非常的轻松，然而我就玩了玩手指甲，甚至还停下笔来想象考得一百分后，爸爸妈妈会奖励些什么给我。
这份试卷虽说简单，但世事却出乎意料。在我做到应用题的最后三题时，老师就*静地说：“离收卷时间还有三分钟，希望大家要认真检查。”
听到了这句话，我的心就怦怦直跳，刚刚想好的思路被打断了，我又要重新想了，这就浪费了我宝贵的时间，我把头向周围转了一周，看到大部分的同学都已经做完了。
这时，我急得象热锅上的蚂蚁一样——急得团团转。我一边想着老师说话的'嘴巴，一边在写数学题，希望老师的嘴巴不要发出声音。
但是到了最后，老师还是抽动着嘴巴，说：“时间到了，收卷！”这时我更是手忙脚乱了，正在急急忙忙地“加班”。
最后我还是没有完成试卷，我的头沉重得抬不起来。
在最后的三分钟里，我知道了时间是一去不复返的，要将时间用在有价值的地方，但我去用来玩。
