为了搞好本届推普周活动，进一步推动我校语言文字工作向纵深发展，按照省语委、省教育厅等《关于开展第14届全国推广普通话宣传周活动的通知》精神，我校开展了丰富多彩的推普周活动，现将活动情况总结如下：
为了使全国第14届“推普”活动深入开展，我校成立了以校长为组长，以级部主任为组员的“推普”活动领导小组，使我校“推普”活动做到了有计划、有安排、有落实、有检查、有记录，使“推普”活动得到了顺利开展。为此，我们把本次活动分为如下几个阶段：
一、提前做好宣传发动阶段，利用例会时间组织大家学*有关的文件精神;并针对实际开展活动。
二、有关活动小组成员对校园的“推普”标语和推普专栏进行更新，限度的营造活动氛围;举行并针对推普周活动的升旗仪式。
三、各班开展各项活动，并做好记录;
四、对本次推普周工作全面分析，认真总结。
在推普周期间，我校组织全体教职工认真学*了《中华人民共和国国家通用语言文字法》，再次进行了普通话基础知识培训，使我校全体师生对普通话有了新的理解、体会、认识和应用，积极创设了良好的语言环境。
学校还组织学生到校外和社区开展了社会用字调查活动，向社区群众发放“推普”宣传材料，积极宣传了《中华人民共和国国家通用语言文字法》以及相应的普通话基础知识，并对此次活动热情很高的路过群众赠送玫瑰，使我校掀起了“推普”高潮。为了使普通话在我校扎根，我校结合学校实际制定了相关考核制度，如：班级流动红旗评比、教师月工作考评等，经过一系列的组织和安排使我校推普氛围日渐浓厚，推普成果日渐丰富。
本次活动获得了很大的成功，使我们师生及家长进一步意识到了说普通话的重要性，让普通话切实成为我们的名副其实的校园语言、*惯用语，为把我校办成“辽宁省语言文字示范校”起到了积极的推动作用。
为期一周的全国推普周活动落下帷幕了，在这丰富多彩的一周中根据省教育厅省语委办文件精神，学院结合实际情况，大力宣传，广泛动员，以“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”为主题，以“遵循推广普通话为学院现代化教育服务，为提高全院师生文化底蕴服务，为全面建设学院服务”为宗旨，开展了一系列丰富多彩的活动，使广大师生在活动中体验，在活动中学*，在活动中明理，同时又一次为创建健康的校园语言文字环境的工程添砖加瓦并取得了良好的效果。现将工作总结如下：
一、学校领导高度重视，组织安排合理有序
为将推普周活动落到实处，学院领导高度重视，成立了专门的活动领导小组，做到分工明确，责任到人，具体指导本次活动的开展，明确了“推普周”活动的时间、内容及意义。制定了“推普宣传周”活动方案，从而使学院的“推普周”活动做到了有计划、有安排、有检查、有落实，确保了“推普周”活动的顺利开展。
二、在校园中布置宣传阵地，充溢着浓浓的推普氛围
(一)为营造良好的推普氛围，学院在各教学楼醒目位置悬挂推普宣传标语。召开推普周活动动员大会，鼓励广大学生勇于说普通话，树立自觉说好普通话的观念，保证学生会说、敢说普通话。加强了对普通话的进一步了解。
1、院内环境宣传：制作推广普通话标牌和展牌，在校园橱窗内张贴普通话宣传海报，在学院醒目处悬挂普通话宣传条幅，利用各楼内LED显示屏进行动态普通话标语宣传。
2、网络环境宣传：学院广播站不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。利用校园广播、网站等方式，营造推广普通话的宣传氛围。
3、班级环境宣传：各班级布置普通话宣传板报，在宣传栏内张贴宣传画及宣传标语。
(二)在教师职工学*会上大力宣传语言文字法规。要求广大教师职工以积极的态度和饱满的热情参与到推普活动中来，在工作中要自觉使用普通话和书写规范字，真正起到率先垂范的作用，使普通话真正成为工作语言。通过广泛深入的宣传，提高了广大教师职工的推普意识和参与意识，营造了浓郁的推普氛围。
1、举办教师规范教案展览。开展规范教案展览活动，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。
2、带领教师参加普通话测试流程的学*和测试活动。对各教学系开展比、学、赶、帮、超的普通话学*和测试活动，提高普通话宣传推广意识及学*意识。
三、开展丰富多彩的实践活动，提高推普周活动的实效性
为扎实有效的开展好“推普周”活动，学院积极开展了丰富多彩的推普活动。
(一)认真组织广大师生深入学*《国家通用语言文字法》和《河北省实施〈国家通用语言文字法〉办法》，不断深化宣传工作内涵。进一步促进学院的推普工作走上法制轨道。
(二)“推普周”期间学院进行了普通话水*测试，一直以来对普通话宣传及测试等各项工作大力支持的学院董事长院长孙院长得知这一情况后，在新学期各项工作都紧锣密鼓的时候，表现出一位领导者响应国家号召的果断与坚持。不仅在学院语委办下发的测试通知上签字，而且号召广大教师积极参与普通话的宣传及测试工作。
(三)组织教师进行普通话测试。首先向教师们讲解普通话的测试流程及普通话机测的注意事项，通过“以身示范”，使学院教师带着浓厚的兴趣与热情积极参与广泛参加。至此学院全体教师100%已获得普通话等级证书。
(四)组织开展“中华诵经典诵读大赛”。
第十四届推普周期间，我们充分利用***建党90周年的契机，把语言文字工作的宣传与中华经典诵读相结合。
1、动员大会
为了更好地将推普工作深入到学生当中，学院党委副**王振岭、语言文字工作委员会办公室主任陈伟围绕“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”这个主题向全体新生发起动员大会。号召广大师生积极参与到普通话的宣传语推广工作中去。
2、学院教师主动参与
大赛自启动以来，各处各系的教师都积极响应学院号召，参与到推普工作与中华诵读活动中。在学院各处、系共同努力下全院师生广泛参与，同时大赛也得到了学院领导关注与支持。
3、各系进行系内初赛
各系接收文件之后即刻组织系内学生进行初赛选拔活动，新老生一起共同演绎了悠久的中华文化传统以及普通话的内涵底蕴。
4、舞台演出
经过一番角逐之后，学院将各处系推选出的优秀作品登台演出。
此次大赛学院教师代表诵读了经典篇目《中华诵》《祝捷歌》全系共诵演了《青衣》《沉马》，原创《红旗飘飘照我行》等经典篇目。演出内容精彩纷呈，演出者将古现代诗词中优秀篇目加以再创新，以音乐、画面、舞蹈等形式让全院师生沉浸在普通话的海洋中，陶醉在中华几千年的悠久历史文化中。
在第十四届全国推广普通话宣传周活动的基础上，大赛意在通过集中展演，在全院范围内营造出提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统，传承千年文明的氛围，提升学院师生综合素质，为学院提供了更加强大的精神动力和更良好的文化氛围。
四、推普继续，行动继续
一系列多姿多彩的活动中，学生们既忙碌又充实，既为学*生活加入了新鲜的调味料，又提升国家通用语言文字应用能力，弘扬了中华优秀文化传统，同时增长了用好祖国语言文字的意识。无论是活动或是比赛，无论赢者还是失利者，所有人的脸上都洋溢的一种满足和快乐，因为这是收获的一周、这是学*的一个片断、这更是进步的一个阶梯。
通过以上多种形式对“推普周”的宣传，学院教师职工及学生深刻体会到学*普通话的重要性，以及对弘扬中华优秀文化传统的深渊意义。
学院将以本次“推普周”活动为契机，进一步加强领导，强化措施，大力开展推普活动，构建一个健康、文明、规范的学*环境。我们将继续做好普通话的宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。
20xx年9月xx日至xx日是第xx届全国推广普通话宣传活动周。根据教委及语言文字办公室《关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动》的通知及要求，我园积极开展以“依法推广普通话提升国家软实力”为主题的活动，取得了一定效果，现总结如下：
1、加强领导，确保推普工作顺利进行。
为了推普工作落到实处，幼儿园语言文字工作领导小组成员与各教研组长构成推普周工作领导小组，并于9月8日专门召开领导小组会议，研究部署推普工作。并建立层层负责制。班级三位老师为直接责任人的责任追究制，以确保此项工作正常进行，并落实了检查评比的有关细则。
2、督促检查、确保推普工作落到实处。
9月xx—9月xx日，领导小组对全园小、中、大各年段进行了一次综合检查，通过看、听、查、问等多种形式进行综合检查。经过认真的检查，各年段均能按要求及时制定活动计划，严格按计划实施，并突出本年段特色，取得一定成绩。
3、创设良好的推普氛围。
为了创设良好的推普氛围，使孩子和教师有一个切实的认识，我们在幼儿园的各处张贴了关于宣传语言文字普及工作及迎接第十八个全国推普周的专用标语，及全国推广普通话宣传周宣传口号，每班在宣传栏中设置了形式多样的普通话宣传专栏，如“我是中国娃，爱讲普通话”等。这样就让每一个孩子及家长一进幼儿园大门就能进入一个浓烈的宣传氛围。
4、开展多种活动，强化宣传力度。
通过检查，我园在开展推普工作上采用了多种形式，开展了丰富多采的活动，真正使推普工作深入了人心。
在本次普通话推普周期间，范县思源实验学校开展了丰富多彩的活动，张贴海报、宣传展板、电子屏滚动播放宣传普通话标语，充分动员了广大师生学*普通话的热情。
海报一：以“同讲普通话携手进小康”为主题进行设计，拍摄参加20xx年国家通用语言文字能力提升在线示范培训班的贫困地区教师的上课场景，通过老师与孩子们洋溢的笑容，体现即将迎来全面建成小康社会的期待感、幸福感。
海报二：以“推普助力脱贫攻坚”为主题进行设计，体现《推普脱贫攻坚行动计划（20xxxx―20xx年）》实施以来对中西部贫困地区的政策支持和项目开展，尤其是聚焦“三区三州”、52个未摘帽贫困县精准扶贫，大力加强国家通用语言文字宣传和推广普及，让更多的人通过语言之路走出大山，助力打赢脱贫攻坚战。
在9月14日周一升旗仪式上，向全体师生发出倡议：本届的主题是“同讲普通话，携手进小康”。号召大家积极参与到推普周活动中，希望全体师生说普通话、用文明语、写规范字，助力脱贫攻坚，携手共进小康生活。
对全体教师进行普通话专题培训。培训老师语音标准，风趣幽默，科学规范地向大家详细讲解了普通话的发音和朗读技巧，针对个别老师方言重，对*舌与翘舌不分、鼻音与边音混淆、儿化音使用不当、朗读*淡，不会处理轻重缓急等情况逐一地进行了指导和训练。
朵xx主任带领年级组，进行了各班硬笔书写展示，漂亮的书写，规范的格式，端正的态度，吸引大批同学驻足观看，欣赏学*。
举行小学部书法比赛。
普通话就像一个中国结，把中国人民紧密团结在一起；普通话又像一颗珍珠，让世界语言文化璀璨无比。推普周的时间虽然短暂，但我们说好普通话、写好规范、用好文明用语责任是长久的。每位师生都要从自身做起，营造良好的语言氛围，提高语言素养和人文素质，为构建文明社会增砖添瓦！
农村小学综合实践活动推广阶段工作总结随着课题研究的不断深入，本阶段的主要目标是对课题研究阶段初步得出的目标系列和内容、活动方式系列进行验证、修改、提炼，使之趋于系列化，更具有有序性、系统性，并对研究成果进行展示、推广。在研究工作中课题组全体教师认真归纳整理资料，精心组织实践验证，将本地的教育资源与课堂教学相结合，取得了较大的成绩，形成了本阶段的科研成果。在研究中我们主要做了以下几方面的工作。
一、加强理论学*，提高科研水*
教育理论的掌握水*是教师基本素养的标志，对教育理论的掌握好坏将直接关系到教师教科研的成败。
1、积极支持教师进行理论学*。在本阶段的开始我们课题组组织了教师学*了相关的科研理论：《教科研的方法》《教科研成果的表述》《教科研成果的评价》。通过学*每位教师认识到理论学*对资料的收集整理、归纳、分析的方法，为形成科研成果提供了保证。
2、请专家指导教科研效率，本阶段研究工作中我们课题组深深感到光有理论支撑还不够，还必须有专家的系统的指导，这样能够保证使教科研少走弯路。同时也能（）使科研造出成果。因而学校邀请了省教育协会和省教育出版社的专家到我校给全体教师作系统的科研方面的讲座。在讲座的过程中专家讲解系统生动，教师认真听几。经过培训教师深刻感受了这次的培训及时。为今后的教科研指明了方向，为下一步的研究指出了方法。
3、走出学校借鉴别人的经验。课题组的教师经过学*对教科研有了深刻的认识，对教科研的方法由于了一定掌握。但对教科研还是没有完整的感性认识，对教科研的方法由了一定的掌握。但对教科研还是没有完整的感性认识，针对这一情况学校组织教师外出学*取经，学*别人的经验，学*别人是怎样研究的。经过这些系列的活动，本课题的教师的科研水*有了较大的提高，为下一步的研究提供了理论和实践上的经验。
二、整理资料，形成科研成果
教科研成果是对一个阶段教科研的总结，是课题组教师智慧的结晶，凝聚了全体教师的心血，也是对这一阶段科研工作的肯定。
1、拟定目录认证整理。经过前一阶段的调查研究，深入挖掘当地的课程资源，但这些研究只是零散的，没有系统的，只有将这些资料按一定的章节进行搜集整理才能形成系统的校本教材。经过探讨研究我们拟定了“美丽的校园，秀丽的山水，动人的传说，悲壮的历史，智慧的人民，淳朴的乡风，流金的岁月，辉煌的成就，成才的学子，爱国的热情”等十个章节进行编撰。
2、组织教师专家进行审稿。校本教材编写好后，他对学生到底有多大的作用，对学生有多大的影响，还学要征集多方面的意见。在本阶段我们课题组邀请了市教研室的领导对校本教材进行了评估，他们一致认为这本校本教材结合家乡的实际，联系学生的已有的生活经验（），涉及到的领域广阔，能够培养学生爱家乡的道德品质。在编写的过程中能够与学科课程相结合，能够渗透到课堂教学之中，达到乡情育人，为家乡育才的目的。
三、实践论证，完善科研成果
实践是检验真理的唯一标准，只有将我们的研究成果用于实践，在实践中检验他对学生的影响，体现她的价值。
在教学中检验成果。经过前一段时间的研究已经形成了科研成果，这一成果对学生的学*和品德的形成是否有促进作用，我们在课堂教学中进行了验证。将校本教材引入课堂引入各科教学之中。让学生走入自然走入社会，参与到活动当中，在活动中学*知识。在思品教学，充分利用校本教材对学生进行爱家乡，勤学*，培养坚强的意志等方面的教育。在艺术教育中让学生走入自然，有自己的心曲体会，用自己的双手去描绘。经过学*那一篇篇动人的文章，一幅幅美丽的图画，崭新的精神面貌充分体现了他的价值。
在全体课题组教师的共同努力下，这一阶段的研究成果是显著的。为整个课题的结题奠定了基础。
虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个*惯，可能对以后会有好的帮忙。
十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种状况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实)
早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。
因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。
这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参加销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。 据说这个雨要下好几天呢!期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。
因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。
10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎样都是经销)，但是我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。
10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，之后才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊!
活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧! 10月3号，这天最后是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品*均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊!但是还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。
我这天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个XX元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以XX元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。但是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗!之后来了个中年妇女，我把活动资料——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。
碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。但是当时的状况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有职责。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了如果有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，如果有发现多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说如果等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我*时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎样不扶起来?”我还，离我们这么*你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：
一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑;
二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软;
三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。如果当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。
国庆七天假，已经结束了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧!
一、领导重视，安排得当
按照本届推普周的指导思想和宣传主题：“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”。市**、市教体局、市语委领导高度重视推普活动，把语言文字工作的两大主题“推广普通话”和“推行规范汉字”紧密地结合起来。我市各单位、深入学*实践科学发展观活动，按照“一个目标、两条腿走路、三个结合、四项任务”的语言文字工作思路，全面深入的宣传语言文字政策法规，积极引导广大职工树立科学的语言观，构建与社会相适应的和谐语言生活，以迎接中华人民共和国成立60周年。我市语委分别在江油政务网、江油教育信息网、市进修校等网站挂出了《关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》，《通知》对全市各行业、各中小学的宣传工作也做了详细具体的安排。
二、形式多样，内容丰富
1.在活动期间，各单位充分利用各种形式学*、宣传国家语言文字法规、方针政策，畅谈语言文字工作所取得的成绩，充分利用宣传媒体等多种形式宣传普通话知识，进一步加快普通话在全社会的推广普及进程。
2.各单位组织职工认真学*“一法一规”，悬挂宣传标语、口号，利用广播、板报、橱窗专栏宣传相关知识，畅谈语言文字成绩，宣传媒体滚动播出宣传口号大张旗鼓的宣传语言文字法。市广电中心充分利用电台、电视台每天向全区滚动播出宣传口号，向全市人民进行语言文字法及相关知识的宣传。
3.市语委办倡导全体市民参与宣传推广普通话活动，在城区主要街道散发推普宣传资料5000余份发到公民手中，号召全体市民从自我做起。采用宣传车在中坝城区宣传国家语言文字的法规、政策，对城区用语、用字进行检查，指导整改。对已创建语言文字规范化示范校的学校进行指导、检查。
4.市语委、市教体局、市文明办在诗城小学成功举办了“中华诵.经典诵读大赛”江油市选拔赛。共有47名选手参赛，他们分别来自于市***、国税局、司法局等10个市级单位和太白中学、诗城小学等20所学校。并将获一、二等奖的优秀选手视频推荐参加“中华诵.经典诵读大赛”绵阳市选拔赛。
说普通话、写规范字是广大师生收集处理信息、分析和解决问题的基础，对师生整体素质的形成、发展和发挥具有内在的促进作用，对校园文化环境起到良好的聚合作用。根据晋江市教育局《关于开展第17届全国推广普通话宣传周活动的通知》及教委办要求，结合我园实际积极开展以“说好普通话，圆梦你我他。”为主题的活动，取得了一定效果，现总结如下：
一、确定主题
说好普通话，圆梦你我他。
二、建立活动目标
以提升语言文字应用能力为出发点和落脚点，弘扬中华优秀文化传统，切实提高全校师生员工的语言文字规范意识和用语用字规范化水*。通过规范语言文字，促进校园文化建设，共建书香校园。
三、领导重视，分工明确
为落实好有关“推普周”活动安排，全园每一位领导、教师、孩子都十分热情地加入推广普通话的行列中来，把工作定位在各段各班，使工作运行畅通，切实有效。
四、加强宣传，营造活动氛围
1、我园按照《中华人民共和国国家通用语言文字法》，本着求真务实的精神，从幼儿园实际出发，认真筹划，精心组织，使“推普周”活动落到实处，推动了幼儿园语言文字工作的顺利开展。
2、利用**下讲话，开展了倡议活动。要求课堂内外与老师、同学的交流使用普通话，在生活中与家人的交流使用普通话，在力所能及的范围内积极主动推广普通话。
五、精心组织，推进活动开展
(一)幼儿活动
大班段开展“小小记者站”活动，教师、家长与幼儿共同收集社会时事、幼儿园和班级动态等内容，由“小记者”向班级同伴进行新闻汇报，不仅培养孩子的观察能力和语言能力，更丰富了幼儿的知识面。2中班段开展“小小广播员”活动，通过讲故事、播放新闻等方式锻炼幼儿的口语表达能力，让幼儿更有自信。小班段开展“我说普通话”活动，通过朗诵儿歌激发幼儿爱说普通话的兴趣，并在儿歌中加入礼仪和安全教育，更深一层地培养幼儿的综合素质。
(二)教师活动
开展“全园教职工都讲普通话”的活动，互相督促，加强班级保育员阿姨的普通话使用率，时刻与幼儿进行普通话对话，营造良好的语言氛围，更加提升了教职工和幼儿的普通话能力。2开展“教师读书”活动，利用每一次业务学*活动，请教师以朗诵的方式分享教育美文，从而使教师在提高业务综合素质和教育实践能力的同时，促进教师学好普通话，用好普通话的能力。
(三)家长活动充分利用幼儿园走廊橱窗设计，以班级的方式开展“读书活动”与家长分享育儿书籍和幼儿阅读书籍，鼓励家长和幼儿一起多看、多读、多说。通过开展第xx届推普周活动，进一步增强了全校师生对语言文字规范化工作重要性的认识，也有效提高了广大师生使用普通话和规范字的能力和水*。特别值得一提的是，通过活动，在全校范围内营造了“人人讲普通话、人人写规范字”的良好氛围，这对于我园语言文字规范化工作的长期开展具有十分重要的作用。
今年的推普周活动主题是“构建和谐语言生活，营造共有精神家园”。我校围绕这个主题，从实际出发，开展了一系列的活动，使全校师生在活动中体验，在活动中学*，并将这种影响推及社会和家庭，形成推普合力，使本届推普周工作取得了一定的成效。为了今后更好地做好推普工作，现对推普周活动情况总结如下：
一、明确指导思想
学校是推普工作的主阵地，我们要继续深入宣传《国家通用语言文字法》，进一步加强学校的语言文字工作，加强广大师生的语言规范意识和推普的参与意识，在全校上下、课堂内外形成说普通话的风气，使我校的推普工作深入发展。
二、领导重视层层落实
我校历年都成立推普工作领导小组，由校长任组长，制定措施，不断提高推普工作水*，推普工作做得扎实有效。
三、活动开展
1、标语口号展示。通过校内的电子屏幕上滚动播放构建和谐语言生活，营造共有精神家园。讲普通话，写规范字，做文明人。普通话是校园语言，普及普通话，从孩子抓起。说普通话，交四方友。青少年要做推广普通话的积极分子。普通话是教师的职业语言等标语，营造普及普通话的语言环境，进一步提高了广大师生的语言规范意识和“推普”参与意识，形成了在公共场合、正式场合说普通话的良好风气。
2、利用推普广播向全校师生宣读了《倡议书》。
3、每个班级出一期含推普内容的黑板报。
4、组织五年级学生上街开展“啄木鸟活动”，对路人宣传推普周的相关知识。
通过一系列推普周活动的开展，全校师生进一步提高了规范使用祖国语言文字的意识。讲普通话，写规范字已成为全校师生的自觉行为。我们将以推普周为契机，不断加大依法推进的力度，使推普工作逐步走上制度化、规范化、科学化轨道，为构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化而不懈地努力。
为搞好这每年一次的大型推普周宣传活动，江油市**和市教体局、市语委高度重视，认真组织社会各界积极参与，取得了良好的社会效果。现将我市开展第十二届全国推广普通话宣传周活动的主要工作总结如下：
一、领导重视，安排得当
按照本届推普周的指导思想和宣传主题：“热爱祖国语言文，构建和谐语言生活”。市**、市教体局、市语委领导高度重视推普活动，把语言文工作的两大主题“推广普通话”和“推行规范汉”紧密地结合起来。我市各单位、各部门认真贯彻党的***精神，深入学*实践科学发展观活动，按照“一个目标、两条腿走路、三个结合、四项任务”的语言文工作思路，全面深入的宣传语言文政策法规，积极引导广大职工树立科学的语言观，构建与社会相适应的和谐语言生活，以迎接中华人民共和国成立60周年。我市语委分别在江油政务网、江油教育信息网、市进修校等网站挂出了《关于开展第十二届全国推广普通话宣传周活动的通知》，《通知》对全市各行业、各中小学的宣传工作也做了详细具体的安排。
二、形式多样，内容丰富
1.在活动期间，各单位充分利用各种形式学*、宣传国家语言文法规、方针政策，畅谈语言文工作所取得的成绩，充分利用宣传媒体等多种形式宣传普通话知识，进一步加快普通话在全社会的推广普及进程，为构建和谐社会和迎接中华人民共和国成立60周年营造良好的语言环境奠定了良好的基础。
2.各单位组织职工认真学*“一法一规”，悬挂宣传标语、口号，利用广播、板报、橱窗专栏宣传相关知识，畅谈语言文成绩，宣传媒体滚动播出宣传口号大张旗鼓的宣传语言文法。市广电中心充分利用电台、电视台每天向全区滚动播出宣传口号，向全市人民进行语言文法及相关知识的宣传。
3.市语委办倡导全体市民参与宣传推广普通话活动，在城区主要街道散发推普宣传资料5000余份发到公民手中，号召全体市民从自我做起。采用宣传车在中坝城区宣传国家语言文的法规、政策，对城区用语、用进行检查，指导整改。对已创建语言文规范化示范校的学校进行指导、检查。
4．市语委、市教体局、市文明办于xx年x月11日在诗城小学成功举办了“中华诵.经典诵读大赛”江油市选拔赛。共有47名选手参赛，他们分别来自于市***、国税局、司法局等10个市级单位和太白中学、诗城小学等20所学校。并将获一、二等奖的优秀选手视频推荐参加“中华诵.经典诵读大赛”绵阳市选拔赛。
三、学校活动、扎实有效
我市一直将语言文工作纳入学校年终检查内容，得到了各学校的高度重视。各学校都分别成立了领导小组，由校长亲自担任组长，主管校长负责抓推普工作。充分利用校会、班会、校园广播站、橱窗专栏、校、班板报、活动以普通话为宣传载体，采取诗歌朗诵、散文、故事，演讲、小品、快板、相声等语言类节目表演形式大力宣传“一法一规”及相关知识。组织全校师生开展“中华诵・经典诵读大赛”和“中华赞・诗词歌赋创作大赛”活动。组织学生走上街头进行推普宣传。向群众宣传推普意义并为学校附*的社区居委会派发宣传单，给他们宣讲普通话的重要性。学生利用回家时间走上社区、街道、商店寻找错、别，并告知相关人员。对学校周边的商店招牌、商品标牌等不规范用进行了检查纠正，督促及时修正。
总之，在第十二届全国推广普通话宣传周活动中，我市各界干部、群众积极踊跃的参与推普宣传活动，参与意识不断增强，市民的语言文水*有所提高。为构建与社会相适应的和谐语言生活，迎接中华人民共和国成立60周年营造了良好的语言环境，本届推普周宣传主题“热爱祖国语言文，构建和谐语言生活”，已家喻户晓，深入人心。
——幼儿园推广普通话活动总结范文10份
第xx届全国推广普通话宣传周开始了，围绕“大力推广和规范使用国家通用语言文字”的宣传主题，进一步提升语言文字规范使用的意识和水*，加大宣传力度，突出宣传重点，在全社会营造语言文字规范化工作的宣传氛围。我园注重将推普宣传活动同语言文字依法管理等日常工作结合起来，不断增强社会语言文字应用的法制意识，促进城市语言文字环境的持续改善，以良好的语言文字环境为我区文化软实力、争创全国文明城区做出积极贡献。推普周内我们将通过多种形式的宣传活动向全社会广泛宣传、大力推广普通话，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，实现语言文字的规范化、标准化，为构建社会主义和谐社会营造良好的语言环境。具体活动方案如下：
1、学校开展“第xx届全国推广普通话宣传周”开幕式活动，由分管领导主持。
2、制作推普专题版面，利用家园之窗等形式开展推普宣传，在全社会营造语言文字规范化工作的宣传氛围；
3、播放一期电子屏幕，宣传全国推广普通话的口号，提倡大家在园内讲流利且标准的普通话，处处作出表率。
4、举行一次校园推普展示活动，组织全园性教师的读书演讲活动，实现语言文字的规范化、标准化。
5、开展语言文字“我的幼儿教师感受”演讲活动。
6、开展20xx年度园内全体教职员工教师汉字应用水*培训，进一步感受语言文字的魅力。
7、开展一次班级层面的“中华经典童谣诵读”活动，提高幼儿普通话口语的准确性和表达能力。
8、张贴推普标语，创设一个良好的语言环境，让说普通话的意识深入到每一位教职工的心里，通过标语，营造良好的推普氛围。
9、学校开展一次公共场所适用于用字规范的管理监测活动，提高全社会语言文字规范意识。
10、做好推普周过程性活动记录和宣传周总结。
9月下旬，我园还开展了“我是中国娃，爱说普通话”的表演活动。在活动中，幼儿们依次登台，个个表情自然，活泼可爱，用流畅标准的普通话通过朗诵儿歌、唱歌、讲故事、讲笑话的形式进行了表演，展示出幼儿扎实的普通话基本功和和谐向上的精神风貌。
10月我园参与了市级语言文字规范化示范校评估，并得到了上级领导的肯定。而作为幼儿园老师的我们，不但坚持讲好普通话，还要讲得标准、流利。并督促、纠正幼儿讲好普通话，要起到模范带头作用。由于语言受环境、年龄、*惯的影响极大，越晚学*普通话越难。所以从小学*普通话，培养孩子的语言表达能力尤为重要。通过我们在园里推广普通话，不管是在活动、游戏、生活能坚持不懈地讲好普通话。同事之间也能用普通话来对话交流。有些不怎么会讲的还会向其他老师学*。
还记得我刚带小班时，有些刚从乡下来到县城上幼儿园，满口全是方言的幼儿，不怎么会听和讲普通话，我没有为此而不讲普通话，反而是为了让学会听普通话、讲普通话而多讲。幼儿讲的普通话不标准，往往带有乡音，我常常给予指导和纠正，并鼓励孩子坚持多讲普通话，在听懂普通话后，孩子们慢慢学会用普通话来交流，讲得也比较流利、准确。在生活中，我也用普通话与个别幼儿交流或者督促幼儿与幼儿之间的自由也用普通话交谈。
在教学过程中，幼儿不断学*和积累生字、词语，我也不断引导幼儿用所学过的词语讲一句完整的话，这样，对幼儿以后的语言表达能力有所帮助。《纲要》中明确指出：“提供普通话的语言环境，帮助幼儿熟悉、听懂并学说普通话，少数民族地区还就帮助幼儿学*本民族语言。”在我们老师的引导下，幼儿都能用普通话来交流，取得了很好的进步。而在与家长沟通时即使他们是用方言跟我们老师交谈，我们也坚持用普通话回答他们。天天如此，他们也会用不是很标准的普通话来与我们交谈。
普通话是人类生活中必不可少的东西。如果你到别的地方去，说的都是方言，别人听不懂，有时还会闹出笑话的，这样不能有利于与别人的交流，与别人的沟通。当今社会，许多的外国人都在进修我们的汉语言，学*我们的普通话，我们也有很多汉语言教师在外执教，这也说明我们中国文化的影响甚远，吸引了很多的外国人士。在全国第十四届推广普通话宣传周到来之际，让我们说好普通话。因为普通话，是我们华夏民族的语言交际工具，是我们自己沟通和沟通世界的桥梁。让我们中国悠久绚烂的古文化和日新月异的发展态势展于世界舞台。
回顾一学期的工作，在园领导的高度重视和关心下，我园语言文字工作得以顺利开展，推动我园语言文字应用规范化水*的不断提高，取得了一些可喜的成绩。现将一年来的工作情况总结如下：
一、进一步加强领导，强化管理，促进语言文字工作的制度化与规范化
1、为了更好地开展语言文字工作，提高群体重视语言文字工作的意识，我园重新调整成立了以园长为组长的语言文字工作领导小组、以中层干部、骨干教师、年级组长为主要成员的语言文字工作小组、语言文字达标监督小组，负责语言文字工作的领导、指导、组织、具体实施工作。语言文字工作领导小组成立后，相应的等也陆续出台，并根据上级语委的要求积极开展工作，使语言文字工作做到了有法可依、有章可循，为语言文字工作的深入开展奠定了良好基础。
2、继续做好档案的严格管理，对有关普及语言文字工作的文件、规划、计划等资料分门别类进行整理，并妥善保管。
3、继续严格执行使用语言文字情况与教师评先（优）、评职等方面相挂钩的办法。
4、加强语言文字检查力度。定期不定期对幼儿园内各公共场所进行用字情况和师生使用普通话情况加强检查，并提出规范用字等意见。以此来规范、促进全园的语言文字推广、规范工作。
二、进一步加强语言文字的学*和宣传力度
1、充分发挥每一堵墙、每一个角落的宣传作用，张贴诸如“你已进入文明单位，请讲普通话”、“普通话是教师的职业语言”、“普通话与青春同行，与并肩”等标语，在园内张贴宣传画，在橱窗、黑板报中组织语言文字法专栏宣传，出推普专题黑板报等，使得全园上下人人都有参与推普的意识。正由于宣传工作细致到位，全园师生员工都养成了使用普通话进行日常交际的*惯。
2、积极组织开展好第八届全国推广普通话宣传周的活动。
⑴积极宣传，尽早部署，营造浓厚的校园推普氛围。
幼儿园成立了推普工作领导小组，由园长任组长，分管园长任副组长的推普领导工作小组。各班都成立了推普小组，设立“小小推普员”，宣传、检查、督促幼儿在园讲普通话。以“实现顺畅交流，构建和谐社会”为主题，以各级教育部门文件精神为指导，继续以“深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步提高学校的语言文字规范意识和推普参与意识，促进推广普及普通话和语言文字规范化工作向纵深发展”为目的，精心制订了“推普周活动方案”，并按照方案布置了具体任务，及时、广泛地宣传了推普周活动的主题。
⑵扎实开展各项活动，使推普精神有效落实。
4、进一步加强语言文字的学*
1）组织全园普通话未达标的教师积极参加普通话等级考试，现我园教师普通话合格率达100%。
2）邀请区教师进修校教师唐元毅对我园教师进行普通话专题培训，提高了我园教师的普通话水*。
三、开展了形式多样、富有实效的语言文字规范化教育活动
1、围绕“全国推普周”，开展好各项活动，通过活动提高了教师说普通话，写规范字的意识，增强了幼儿说好普通话的自觉性。
2、在园内不定期检查园内的宣传栏以及班级中的一些公示栏（如：家长园地、本周教学安排之类）并将检查结果公布，杜绝了宣传标语中的不规范字，使园内环境得到了净化。
3、进一步提高了教师讲普通话、用规范字的自觉性。
充分利用我园内的宣传栏优势，积极宣传国家语言文字规范化的各项政策及法令，指导教职工学*《国家通用语言文字法》，强化了讲普通话、用规范字的意识，切实落实语言文字规范化的.各项要求。把教师的硬笔字、普通话纳入了教师继续教育，从而提高了他们用语用字的规范化水*。
4、对教师教学计划、备课、随笔、反思、资料语言文字规范化进行检查。
四、抓好语言文字专题研究
组织教师针对自身及幼儿运用普通话的实际情况，抓好区级科研课题《幼儿自主阅读能力的研究》的专项研究工作，探索幼儿自主阅读的新办法，新对策。并取得了阶段性成果。
此外我们还利用我园的家委会成员，充分发挥他们的推普推规的辐射作用。总之，我们将认真总结经验、不断借鉴和探索更有效的方法，推动我园语言文字规范化工作再上一个新台阶。
今年9月11日至17日是第XX届全国推广普通话宣传周（简称推普周），我校在这之前就已经成立了推普领导小组，并在学校召开了推普活动，活动取得了预期效果，现将活动情况总结如下。
一、加强领导，组织推普
根据文件要求，结合学校的教育教学活动，制定活动计划方案。学校成立以校长为组长，以副校长、教导、语文教师为成员的推普小组。以校园广播、班级板报、经典诵读、手抄报、规范字书写比赛等活动形式，营造校园中学生说普通话、写规范字的氛围，并利用学校文化氛围的布置，教师课堂语言文字的规范使用，进一步巩固、推进以第xx届推普周活动取得的成果。做到有计划、有总结、有活动，有效果。
二、精心组织，活动多样
学校结合自身特点，开展形式我样的活动，如低年段开展了“说好普通话，快乐你我他”活动，高年段开展了“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的活动。具体从以下几个方面开展活动。
1、规范校园内的语言文字，悬挂张贴推普标语。
2、利用升旗仪式，对学生进行推普周宣传教育。
3、利用班级板报、手抄报等，以推广普通话为专题，进行板评比，涌现出一批高水*、高质量的'板报。
4、举行书写比赛，写规范字，并选拨准备参加区语委组织的相应比赛。
5、以班级为单位，结合学生的年龄特点，举办了啄木鸟找错别字活动。例如：要求低年级小朋友给同桌“捉虫子”，中年级学生以校园为活动范围寻找错别字，而高年级学生则深入到社区、各商业点开展活动。
6、让推普活动走进家庭。要求每位学生都担任小小推普员，向自己的父母邻居推广普通话。
7、举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，进行比赛。
8、把普通话推广纳入正常教学中。利用课后教师业务学*时间，开展普通话培训，语言文字领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水*日益提高。全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。
三、形成良好风气，巩固推普成果
此次推普活动，取得了较好的成果，规范校园语言文字，形成了人人讲普通话、写规范字的良好氛围，并在板报、诵读、书写、表演等活动中煅练了学生和教师。每个年段以此次推普作为新的一个出发点，继续巩固、提高学校在语言、文字规范应用的成果。
根据区教育局语委会的指示精神，我们第二实验幼儿园以“推广普及普通话和规范字”为契机，结合实际工作，围绕“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”，开展了有声有色的推普活动：
首先，大力营造宣传氛围，我们丛弘扬中华民族优秀传统，提高职工法制意识，加快社会主义精神文明建设的步伐等意义上来认识推行规范语言文字的重要性，在园内设有固定的推广普通话标语，各保教班门前张贴了语言文字宣传单，出语言文字专题板报一期，出幼儿语言文字活动宣传橱窗两块，组织职工重温了《中华人民共和国国家通用语言文字法》，使职工进一步认识到推广和普及国家通用语言文字，事关经济社会发展和历史文化认同传承，事关国家统一和民族团结，是涉及国家核心利益的战略举措，是宪法规定的公民义务。
语言是人类最重要的交际工具。幼儿园作为推广语言文字的基础单位，老师们首先以身作则，带头说普通话，写规范字，主抓教学的园长不定时听课，检查教案，及时纠错并在园内查找不规范汉字。为了让每一位孩子都能说普通话，爱说普通话，全园上下都十分热情地投入到了推普活动中，从幼儿早晨入园，就有门卫、保健医、园长、老师们用普通话与小朋友互相问好，给幼儿创造了用普通话交流的机会，老师们还利用晨间和教学活动，引导幼儿相互间用普通话进行讨论、交流；
在日常生活和游戏活动中，鼓励幼儿主动用普通话与人进行交谈；
利用角色游戏、情景表演等形式，引发幼儿使用普通话与人进行交往的兴趣，及时纠错，引导幼儿正确运用普通话。老师们还充分利用一日生活的各个环节，努力为幼儿创造自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人用普通话交谈，体验语言交流的乐趣；
老师们根据本班幼儿的情况分别开展了“普通话儿歌朗诵表演”、“故事表演”“手指游戏”等活动，有效的促进了幼儿普通话水*的提高。不仅如此，老师们通过张贴推普宣传单、晨间交流等，带动幼儿家长共同参与推普工作，让家长在家坚持用普通话与孩子交流，做到家园一致，同心合力地做好推普工作。
通过推普周活动，幼儿普通话水*、自信心都在原有基础上得到了不同程度的提高，同时，我们也注意和个别辅导新入园和普通话水*较差的幼儿。我们知道：普通话的推广是一项长期细致的工作，需要我们在今后的工作中继续努力，继续坚持教师持普通话等级证书上岗制度，为推动幼儿园语言文字的规范化、标准化及健康成长继续努力。
我园为了贯彻落实第XX届全国推广普通话宣传周活动，深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步提高幼儿说好普通话的能力，促进语言文字规范化作了大量的工作，开展了一系列的活动，取得了一定的成效。
一、加强领导，确保推普工作顺利进行
为了推普工作落到实处，我园成立了由园长李新军任组长，邱淑美为副组长，级部主任任联络员，各班班主任和各班一名推普员为组员的领导小组，并于9月8日专门召开领导小组会议，研究部署推普工作。并建立层层负责制。班级三位老师为直接责任人的责任追究制，以确保此项工作正常进行，并落实了检查评比的有关细则。
二、督促检查、确保推普工作落到实处
9月12—9月18日，领导小组对全园小、中、大各年段进行了一次综合检查，通过看、听、查、问等多种形式进行综合检查。经过认真的检查，各年段均能按要求及时制定活动计划，严格按计划实施，并突出本年龄段特色，取得一定成绩。
三、创设良好的推普氛围
为了创设良好的推普氛围，使孩子和教师有一个切实的认识，所以我们首先在幼儿园的最醒目处推出了宣传横幅，上面书写着：迎接第XX届全国推普宣传周。其次，我们在校园的各处张贴了关于宣传语言文字普及工作及迎接第XX个全国推普周的专用标语，并且展板上每天出现一条全国推广普通话宣传周宣传口号。如沟通-从普通话开始，“普通话——情感的纽带，沟通的桥梁”等。这样就让每一个孩子及家长一进幼儿园大门就能进入一个浓烈的宣传氛围。同时，全园每个班级都专设了一块版面--创设推普周特刊，以便更深入地推广普通话。在推普活动大会上园领导还对推普工作做了专题发言。
除此之外，我园还开展了“幼儿故事、诗歌大赛活动”，通过这次活动，使师幼们对中华民族悠久的历史文化有了更进一步的`了解，也为幼儿园增添了浓浓的文化氛围。通过多方面积极有效的宣传，现在全园师幼的推普热情相当高涨。
四、开展多种活动，强化宣传力度
通过检查，我园在开展推普工作上采用了多种形式，开展了丰富多采的活动，真正使推普工作深入了人心。
小班开展了“浓浓古诗情”的班级竞赛活动，中大班开展了“幼儿故事比赛活动”。结合幼儿园的特点，积极开展“推普宣传周”活动，注重发挥教师在推普、语言文字规范化工作中的主体作用，开展了“规范字、普通话、勤学苦练推广它”教师推普明星选拔活动和“我是北城娃，爱说普通话”幼儿推普小明星选拔活动。各个班级根据幼儿的年龄特点开展了富有儿童特色的宣传口号和推普儿歌创编活动，如：“普通话顶呱呱 我说大家夸”、“小朋友 乐哈哈 开口就说普通话”、“小小中国娃 推普责任大”、“我是甜嘴小娃娃，天天爱说普通话。背古诗、唱歌谣，讲故事、说童话，家里园里顶呱呱。”等等，非常符合幼儿的特点，使宣传工作深入人心。
同时各班级积极开展“小手拉大手，同讲普通话”推普明星家长评选活动，让推普活动深入家庭，家长孩子共同提高。积极倡议大班幼儿做小小推普员，向家长发放“告家长书”;向社区居民发放“告居民书”。这一系列活动增强了师生的语言文字规范化意识，提升了幼儿园的文化品位。
经过全体教师的共同努力，一个空前推普氛围已经形成，所有教职员工逐步感受到普通话说的好是有文化、有修养、有气质的标志。使全体师幼把学*和使用普通话看作是充实自我完善自我和对美的追求，使推广普通话导入了一个新的境界。幼儿园领导班子一致认为，我们应最大程度的发挥乡镇示范园的示范作用，将推普工作向深层次推进。将推普工作由园内延伸到园外、家庭、社会，使每一位幼儿自觉成为一名小小推普员，再创推普工作新的辉煌。
在金风送爽的九月，又迎来了第xx届全国推广普通话宣传周。伊金霍洛旗第四幼儿园以园长徐俊英为组长的幼儿园汉语言工作小组在本届推普周期间紧紧围绕《说好普通话 迈进新时代》的宣传主题组织开展了电子屏宣传、**下宣读倡议书、发放宣宣传单、“啄木鸟”自查、动员大会等系列活动。
首先在每周一的升旗仪式上推普员刘娟在**下向全体师生发出倡议，倡议全体师生说普通话、写规范字，并积极带动身边的人说普通话。
其次是发动小小推普员向广大家长发放推广普通话宣传单;让班主任通过微信、QQ等多媒体信息向家长发出倡议，旨在带动、鼓励家长和我们一起说普通话，写规范字，做文明人。
再次是幼儿园汉语言工作小组所有成员针对幼儿园宣传栏、公示栏、班级等地方的用字情况进行了认真、仔细的“啄木鸟”纠查行动，此次“啄木鸟”纠查不仅查还要求被发现不规范的用字情况及时修改。
最后幼儿园汉语言工作小组以此次推普周为契机特别召开推广普通话动员大会。大会分四项进行，第一项是向全体教职工宣读汉语言文字工作小组本学期对全体教职工在用字、用语方面的具体要求;第二项宣读聘请推普工作人员名单;第三项宣读推普员的权利和职责;第四是园长徐俊英作动员讲话。
会上园长徐俊英作了重要讲话，徐俊英园长明确的指出了伊金霍洛旗第四幼儿园目前推广普通话存在的困难，同时也深刻的分析了推行普通话的重要意义。会上徐俊英园长鼓励大家不要碍于羞涩不敢张嘴说话，而是要有想说、敢说、勇于说的决心和信心。
相信伊金霍洛旗第四幼儿园的汉语言文字工作在园长徐俊英的大力支持下，在汉语言工作小组的精心组织安排下将会呈现出一个崭新和谐的语言环境。
我们的祖国是一个多民族、多语言、多方言的人口大国，推广普通话对于祖国的统一、民族团结、社会的进步具有特别重要的意义。学校语言文字工作是我国语言文字规范化、标准化的基础，学校是普及教育、培养社会主义建设人才的重要基地，而幼儿园是普及基础教育的基础，是普及普通话最前沿的阵地。为了是幼儿和老师更好的学*好普通话，我园开展丰富多彩的推普活动，我们的做法是：
1、加强学*，重点学*《中华人民共和国国家通用语言文字法》，从法的角度对之有更为深刻的了解。
2、升旗仪式上领导讲话，进行全园推普总动员，一方面阐述推普工作的重要性，另一方面进行爱国主义教育。
3、根据各年龄层次幼儿的特点，中班年级开展了“我爱祖国语言美”的古诗词朗诵比赛，大班和小班年级则联合开展了大带小学说普通话的活动。
4、大班幼儿与老师一起自制宣传小旗，人人争当推普员，人人争当小记者，进行在社区、街道宣传。
5、宣传员提前出好内容丰富、立意鲜明的.推普黑板报，向家长宣传推普周活动，并在园内各楼层、社区内张贴各类宣传口号，尽可能地扩大宣传范围，让更多的人加入到推普队伍中来。
大力推广普通话，促进语言文字规范化，这将是一项长期而艰巨的任务。推普周中我们所做的，只是这一源源长河中小小的浪花而已，我们的推普之路还很长，我们将一直保持着这份推普热情，我们的推普在继续!
学校是推广普通话、使用规范汉字的重要阵地，说好普通话、用好规范字、提高语言文字应用能力，是素质教育的重要内容。回顾一学期的工作，在园领导的高度重视和关心下，我园语言文字工作得以顺利开展，推动我园语言文字应用规范化水*的不断提高，取得了一些可喜的成绩。现将一年来的工作情况总结如下：
一、进一步加强领导，强化管理，促进语言文字工作的制度化与规范化
1.为了更好地开展语言文字工作，提高群体重视语言文字工作的意识，我园重新调整成立了以园长为组长的语言文字工作领导小组、以中层干部、骨干教师、年级组长为主要成员的语言文字工作小组、语言文字达标监督小组，负责语言文字工作的领导、指导、组织、具体实施工作。语言文字工作领导小组成立后，相应的工作计划等也陆续出台，并根据上级语委的要求积极开展工作，使语言文字工作做到了有法可依、有章可循，为语言文字工作的深入开展奠定了良好基础。
2.继续做好档案的严格管理，对有关普及语言文字工作的文件、规划、计划等资料分门别类进行整理，并妥善保管。
3.继续严格执行使用语言文字情况与教师评先(优)、评职等方面相挂钩的办法。
4.加强语言文字检查力度。定期不定期对幼儿园内各公共场所进行用字情况和师生使用普通话情况加强检查，并提出规范用字等意见。以此来规范、促进全园的语言文字推广、规范工作。
二、进一步加强语言文字的学*和宣传力度
1.充分发挥每一堵墙、每一个角落的宣传作用，张贴诸如“你已进入文明单位，请讲普通话”、“普通话是教师的职业语言”、“普通话与青春同行，与并肩”等标语，在园内张贴宣传画，在橱窗、黑板报中组织语言文字法专栏宣传，出推普专题黑板报等，使得全园上下人人都有参与推普的意识。正由于宣传工作细致到位，全园师生员工都养成了使用普通话进行日常交际的*惯。
2.积极组织开展好第八届全国推广普通话宣传周的活动。
⑴积极宣传，尽早部署，营造浓厚的校园推普氛围。
幼儿园成立了推普工作领导小组，由园长任组长，分管园长任副组长的推普领导工作小组。各班都成立了推普小组，设立“小小推普员”， 宣传、检查、督促幼儿在园讲普通话。以“实现顺畅交流，构建和谐社会”为主题，以各级教育部门文件精神为指导，继续以“深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步提高学校的语言文字规范意识和推普参与意识，促进推广普及普通话和语言文字规范化工作向纵深发展”为目的，精心制订了“推普周活动方案”，并按照方案布置了具体任务，及时、广泛地宣传了推普周活动的主题。
⑵扎实开展各项活动，使推普精神有效落实。(见推普周工作总结)
4. 进一步加强语言文字的学*
1)组织全园普通话未达标的教师积极参加普通话等级考试，现我园教师普通话合格率达100%。
2)邀请区教师进修校教师唐元毅对我园教师进行普通话专题培训，提高了我园教师的普通话水*。
三、开展了形式多样、富有实效的语言文字规范化教育活动
1.围绕“全国推普周”，开展好各项活动，通过活动提高了教师说普通话，写规范字的意识，增强了幼儿说好普通话的自觉性。
2.在园内不定期检查园内的宣传栏以及班级中的一些公示栏(如：家长园地、本周教学安排之类)并将检查结果公布，杜绝了宣传标语中的不规范字，使园内环境得到了净化。
3.进一步提高了教师讲普通话、用规范字的自觉性。
充分利用我园内的宣传栏优势，积极宣传国家语言文字规范化的各项政策及法令，指导教职工学*《国家通用语言文字法》，强化了讲普通话、用规范字的意识，切实落实语言文字规范化的各项要求。把教师的硬笔字、普通话纳入了教师继续教育，从而提高了他们用语用字的规范化水*。
4、对教师教学计划、备课、随笔、反思、学生评语资料语言文字规范化进行检查。
四、抓好语言文字专题研究
组织教师针对自身及幼儿运用普通话的实际情况，抓好区级科研课题《幼儿自主阅读能力的研究》的专项研究工作，探索幼儿自主阅读的新办法，新对策。并取得了阶段性成果。
此外我们还利用我园的家委会成员，充分发挥他们的推普推规的辐射作用。总之，我们将认真总结经验、不断借鉴和探索更有效的方法，推动我园语言文字规范化工作再上一个新台阶。
20**年9月**日——**日被定为第十四届全国推广普通话宣传周，我园根据静安区语言文字工作委员会《关于印发静安区开展第14届全国推广普通话宣传周活动方案的通知》的精神，结合本园实际，紧紧围绕“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”这一主题，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动。通过本次推普周活动的开展，我园内“讲普通话、写规范字”的氛围得到浓化，为构建和谐校园、营造良好的语言环境和素质教育的实施作出贡献。此次活动，我园主要做了以下工作：
一、多种渠道，做好推普宣传工作。
1. 学校领导高度重视，组织安排合理有序。
首先，在学校办公会上讨论并通过了关于本次活动的方案，及时召开推普领导小组会议，制定了活动计划，进一步规范工作网络，认真做好推普活动的组织与实施工作。
2. 在校园中布置宣传阵地，充溢着浓浓的'推普氛围。
在学校大门口电子显示屏显示“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”宣传标语，使师生已进入校园就背包裹在推普周的氛围中，起到了很好的宣传、教育、熏染的效果。
二、丰富活动，开展多彩推普活动
1. 中大班年级组分别开展了“多措推广普通话，谐力共筑中国梦”为主题的升旗仪式。孩子们纷纷表示，说好普通话，从我做起，从现在做起，使校园的文化氛围更加浓厚。
2. 团员开展“啄木鸟”行动，对校园内外公告栏、宣传栏、家园之窗、教师备课等进行了不规范字的检查，杜绝一切不规范字的使用。
3. 结合教师节开展了全校教工的红色经典诗文朗诵比赛，在全校范围内掀起了推普热潮。
4. 家校联系，印发推普倡议书，共同营造推普环境，督促父母在日常生活中坚持使用普通话，并要求家长在家与孩子用普通话交流，督促孩子坚持讲普通话，讲好普通话，逐步形成良好的语言环境。
——普通话推广总结范文10份
在刚刚过去的9月全国普通话宣传月期间，我们以此为指导，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使少先队员们在活动中体验，在活动中学*，在活动中明理，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。为了今后更好的做好“推广普通话”工作，现对推广普通话活动情况总结如下：
一、加强了组织领导。
为了使推广普通话活动深入开展，我校成立了以校长为组长，全体教师为组员的“推广普通话”活动领导小组，组织大家学*有关的文件精神，使我校“推广普通话”活动做到了有计划、有安排、有落实，使“推广普通话”活动得到了有效地开展。
二、加强了业务学*。
在宣传周期间，我校组织全体教职工认真学*了《中华人民共和国国家通用语言文字法》以及相应的普通话基础知识，使我校全体师生对普通话有了新的理解、体会、认识和应用，积极创设了良好的语言环境。
三、开展了丰富多彩的宣传活动。
在活动期间，我校根据上级安排，积极组织了普通话朗读比赛、演讲比赛、办“推普小报”、读书知识竞赛等一系列活动，积极宣传了《中华人民共和国国家通用语言文字法》以及相应的普通话基础知识，在我校驻地附*掀起了一股学*普通话、会说普通话的“推广普通话”高潮。
四、利用推广普通话时机，进行大力宣传。
全校师生早已形成了使用普通话的良好氛围。为此，我们积极利用这一优势，组织师生做宣传，搞活动，创造了普及普通话的语言环境，进一步提高了广大干部群众的语言规范意识和“推广普通话”参与意识，形成了在公共交际场合说普通话的良好风气。与此同时，我们又利用红领巾广播站向学生广泛宣传，大力推广普通话对于社会主义现代化建设的必要性、迫切性，在全社会上形成了说普通话的风气。五、走进课堂，会说会讲。
为了使普通话在我校扎根，避免“活动来，推广普通话热，活动过，推广普通话落”的现象发生，我校结合学校实际制定了相关考核制度，如：促使各班主任利用班会、周会等集体活动，深入宣传推广普通话的重要性；利用周一升旗仪式，在全校范围内，倡导普通话，在课堂教学中必须使用普通话等，经过一系列的组织和安排使我校推广普通话氛围日渐浓厚，推广普通话成果日渐丰富。
本次活动获得了很大的成功，这和全园师生、家长的积极配合、认真参与是密不可分的。一系列的宣传活动，使我们师生及家长意识到了说普通话的重要性，为养成说普通话打好了基础。大力推广普通话，促进语言文字规范化，这将是一项长期而艰巨的任务。我们推广普通话的活动还在继续。
在短短的一周中，我园师幼开展了一系列丰富多彩的推普活动。在活动中我们体验学*，并将这种影响推及到社会和家庭，形成教育合力，取得了良好的效果。针对本届推普周活动情况总结如下：
一：大力推广普通话，掀起一浪热潮
推普周第一天，大班老师**下讲话，号召我们全体师幼加入到推广普通话活动中来。
张贴推普横幅等。利用班级微信等方式宣传推普周活动，营造了良好的氛围，从而在我园内外掀起推普热潮。
二：开展推普系列活动
1、教师在宣传周期间，我园组织全体教师认真学*了《中华人民共和国国家通用语言文字法》以及普通话知识。并组织全体教师进行朗诵活动，啄木鸟纠错活动，体会中国文字的博大精深，通过学*等活动让我园教师对普通话又有了从新的认识、理解和应用，积极创设了良好的语言环境。
2、针对不同年龄段的幼儿开展了不同的活动，托班，小班通过说：你好，再见等语言，增进幼儿说普通话的意识。中班通过教师给孩子讲故事、阅读书籍等活动，增进幼儿说普通话的意识。大班通过：讲故事比赛：《我是故事大王》增进幼儿说普通话的积极性。
3、老师带领幼儿走向社会向爷爷奶奶，叔叔阿姨等进行普通话宣传。通过活动，让人人都知道要讲普通话，同时也培养了幼儿的交往能力以及活泼开朗的性格。
推普周活动的开展进一步增强了我园师幼使用普通话的规范意识，参与意识，以及热爱祖国语言文字的感情。推广普通话不是一两项活动能解决的，而是要我们都要从自身做起，不管是园内园外，人人都要说好普通话，
养成说普通话的良好的*惯，只有这样才能达到推普的活动目的，我们要不断对幼儿，教师，家长以及周边人员进行宣传，让普通话成为校园语言成为人与人的共同桥梁。
为了大力推广普通话，使普通话成为校园语言，做到说普通话，写规范字的规范意识，我校开展了大力推广普通话的工作，现就这一周的总结如下：
1、对普通话提高了认识，进行了认真学*。
推广普通话学校具有其它部门不可比拟的优势，同样也应承担其它部门不可替代的责任，每个人自觉讲普通话，实现“普通话”是校园用语的目标，所以，我校加强了学*，提高了认识，抓了一周的活动。如：三字一话(钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话)认真落实了三纳入，将普及普通话工作与日常教育教学管理有机的结合了起来，充分发挥了各科教学的作用，尤其突出了语文教学的主渠道作用，并将自觉使用普通话和规范字落实在了师生的课堂上。
2、加强了领导，健全了机构
为使普通话工作真正落实到实处，我们校成立了领导机构，由学校领导亲自挂帅，成立了学校语言文字工作委员会，把责任目标落实到了各科室，年级，到每一位教师和学生，做到了责任分工。狠抓了落实，取得成效。
3、搞好了宣传，发挥舆论与环境教育的警示作用。
我校充分利用了各种有利条件，充分发挥了广播、墙报、黑板报、进行了宣传，推广，并推行了规范汉字的重要意义和语言文字法律法规，使广大师生切实树立了说普通话，用规范字的强烈意识，做到了知法、依法、守法，在校园醒目位置和集体活动场所设置了永久性宣传普通话标语牌，发挥了它们的警示教育作用。切实抓好学校用字的达标工作，对学校公务和校园环境用字以及教材，讲义，教学读物，教案板书等教学用字进行突击检查。
4、加强了督查，各检查小组充分发挥了职能作用。
沟通了情况，研究了问题。定期召开了工作汇报会和调度会，采取了交流，观摩，典型示范的方法，并且还利用了语委文件教育简报和会议等形式及时通报各方面情况，及时表扬了先进，鞭策了后进。
回顾上学年，我校语言文字工作取得了成绩，但也存在一些问题，主要是部分教职工总是改不掉老毛玻在今后的工作中，还要加大力度，使我校语言文字工作上一个新台阶。
推普周活动期间，我班为了使每一位幼儿都能说普通话，爱说普通话，在各个方面、以多种形式进行了推广和深化。
1、利用晨谈和教学活动，引导幼儿相互间，用普通话进行讨论、交流。
2、在日常生活和游戏活动中，鼓励幼儿主动使用普通话与人进行交谈。引导幼儿大胆说，慢慢说，说清楚。
3、利用角色游戏、情景表演等形式引发幼儿使用普通话与人进行交往的兴趣，并引导幼儿正确运用普通话。
4、在开展正式语言活动（如：诗歌、故事、看图讲述等）的同时，有意识地组织幼儿玩各种有趣的语言游戏，既可以激发幼儿学*普通话的兴趣，又有利于提高幼儿讲普通话的能力。
5、语言活动和游戏中，注意丰富幼儿的词汇，并鼓励幼儿大胆使用词汇讲述短句，朗诵儿歌等。使普通话的表达能力也得到了很大的发展。
6、根据小班幼儿的年龄特点收罗有教育意义和价值的录音带和碟片（如：“快乐儿歌”、“大头儿子和小头爸爸”、各类故事带等）引导幼儿观看和欣赏，提高幼儿普通话的水*。
普通话是现代汉民族共同语，也是中华人民共和国的国家语言。大力推行积极普及普通话并逐步提高全民说普通话的水*，是国家推广普通话的工作方针。推广普及普通话不仅因为普通话具有任何方言无法比拟的实用价值，且因为普通话还具有任何方言都无法比拟的文化价值和审美价值。因此推广普通话意义重大。
推广普通话作为国家语言文字工作的重要组成部分，也是一个民族文明的标志。任何语言的巩固都需要一个环境，否则学会了也很难巩固。为了解决这方面的问题，我校成立了推普领导小组，由校长任组长，制定措施，提高推普管理水*。我校利用宣传周搞了一些丰富多彩的推普活动：
1、召开行政会，布署和做好宣传，利用学校广播、**下的讲话和班会课，大力宣传推广普通话的重要意义。让师生充分认识到普通话是我们的国语，是母语，是世界各地掀起了汉语热，已充分说明汉语在世界的政治、经济、文化等方面已占重要地位。通过宣传激发了师生讲普通话的热情。
2、师生人人讲普通话，与家长协调统一，从小培养孩子讲普通话的*惯。
3、在校园张贴宣传标语（说普通话，写规范字，用文明语，做文明人），制造推普氛围。
4、结合国庆开展“中华经典诵读”比赛。
5、充分利用综合实践活动课程，各班组织“找错字小队”,带领学生走上社区、街道、商店寻找错字、别字，并与有关部门联系加以改正。
6、发挥少先队组织的作用，学校组织“找错字小队”，加大对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，每天课间检查师生使用普通话的情况，并做好记录，评选语言文字规范班。
经过全体教师的'共同努力，所有在校人员逐步感受到普通话说得好是有文化、有修养、有气质的标志。使全体教师变被动学*使用为主动学*使用，并把学*和使用普通话看作是充实自我、完善自我和对美的追求，使推广普通话进入了一个新的境界。在以后的教育教学中，我们要求学生在校园中日常用语都用普通话，并将推普工作由校内延伸到校外、家庭、社会，使每一位学生自觉成为一名小小推普员。
做好学校普及普通话和用字规范化工作，对于掌握科学文化知识、培养创新精神和实践能力、全面提高素质，继承和弘扬中华民族优秀的传统文化、培养爱国主义情操、增强民族凝聚力都具有重要意义。因此，我校一直把语言文字工作作为学校教学工作的一项重要任务来抓，尤其是颁布《国家通用语言文字法》以来，我校把语言文字工作纳入课堂教学、纳入教学基本功训练、纳入学校常规管理，将其渗透到德、智、体、美各项教育教学活动中去，推进我校素质教育进程。
现将我校“推普周”活动工作情况总结如下：
每年的“推普周”活动，我校都本着求真务实的精神为指导，从学校实际出发，认真筹划，精心组织，使“推普周”活动落到实处，推动了学校语言文字工作的顺利开展。
一、制定具体的活动实施方案，进行积极有效的舆论宣传。
在校园内张贴推普周宣传画，设计推普周专题橱窗。特别是在学校大门上方悬挂了“面向现代化，推广普通话”大型横幅标语，渲染了推普气氛，扩大了推普宣传的影响。
学校广播站也在推普周内进行每天十分钟的“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的专题广播，内容包括推普周和我校语言文字规范化情况，教师、学生采访，播发与推普周有关的信息和知识等。
在每届“推普周”周一的升旗仪式上，学校都进行“爱**、唱**、说普通话”**下讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，并布置推普周活动安排
二、开展形式多样的推普活动
（1）进行“说普通话从我做起”版报设计比赛
我校政教处、大队部共同组织全校1—6年级各班进行“说普通话从我做起”板报设计比赛。学校进行专项评比，进一步激发了学生学*和讲好普通话的积极性，今年的板报设计比赛全校共评出板报设计一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名。
（2）举行“说普通话从我做起”主题班会
利用推普周周五下午的班会时间，学校五、六年级以班级为单位举行“说普通话从我做起”主题班会，学生们自编自演了推普节目，将推普活动推向高潮。
（3）开展教师普通话比赛。
结合九月份师德教育月活动开展教师诗歌朗诵比赛，共评选出一等奖10名，进行全校范围内的朗读表演，以此促进教师自觉练*普通话，提高普通话水*。
（4）、开展普及普通话活动，提高师生语言文字水*。
1、进行普通话校本培训。利用周一教师政治、业务学*时间，开展普通话培训，语言文字领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水*日益提高。
2、全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。
3、开展校园内人人讲普通话活动。要求学生从早晨进入校门开始，与老师、同学交谈必须讲普通话。提倡回家也讲普通话，以带动家庭、社区成员讲普通话，养成讲普通话的*惯。
4、开展教师普通话比赛，以此促进教师自觉练*普通话，提高普通话水*。
5、结合学校每年一度的读书节活动，在学生中开展普通话比赛。低年级开展诗歌朗诵比赛；中年级开展古诗诵读比赛；高年级开展演讲比赛。在全校范围内掀起推普热潮。
三、开展综合性学*活动，促进语言文字规范化。
1、教师的教学计划、备课笔记的撰写都要将规范化用字作为一项重要指标，发现错字、别字立即予以纠正，并作为考核项目之一。
2、教师上课必须使用规范化汉字，禁止写繁体字、不规范简化字等。
3、上好写字课。规范学生的写字姿势和写字质量，养成良好的写字*惯，要求每位老师上好每周一节的写字课，将学生的写字质量与用字规范化有机联系起来。
4、开展“社会不规范用字情况调查”活动。以综合实践活动研究小组为单位，组织3—6年级学生开展“社会不规范用字”调查活动。各小组自查班级、学校的用字规范化情况，然后走出校园，走向社会，开展调查活动。将调查情况写成调查报告，提出改进措施呈报有关部门。学校根据活动开展的实效性评选“用字规范化小队”。
5、少先队大队部组织开展“啄木鸟在行动”小队活动，并鼓励学生个人在上学、放学路上及出门游玩时留心寻找不规范用字，个人统计有关数字，周月评选校级“规范用字小卫士”。
6、以班级为单位，定期举行“异读字、词辨析”活动，通过语文实践活动课开展形式多样的辨析活动，增强语言文字训练的趣味性。
7、学校橱窗、班级黑板报开辟“辨析易读错写错字”专栏，定期展示易读错写错的字，供全校师生学*。
四、存在问题：
虽然我校在语言文字工作方面取得了一些成绩，但我们也清楚地看到自己的不足：如学生中个别借读生由于方言太重，普通话不标准。教师在教学、集体活动、会议中能够使用普通话，但教师间的交谈还没有养成讲普通话的*惯。另外，师生的评优制度中对语言文字工作情况还须重视。个别学生还有些错别字和书写笔顺不正确的现象。
总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。
我园为了贯彻落实全国推广普通话宣传周活动，深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步提高幼儿说好普通话的能力，促进语言文字规范化作了大量的工作，开展了一系列的活动，取得了一定的成效。
1、加强领导，确保推普工作顺利进行
为了推普工作落到实处，我园成立了由园长任组长，各班班主任和各班一名推普员为组员的领导小组，并专门召开领导小组会议，研究部署推普工作。并建立层层负责制。班级三位老师为直接责任人的责任追究制，以确保此项工作正常进行，并落实了检查评比的有关细则。
2、督促检查、确保推普工作落到实处
领导小组对全园小、中、大各年段进行了一次综合检查，通过看、听、查、问等多种形式进行综合检查。经过认真的检查，各年段均能按要求及时制定活动计划，严格按计划实施，并突出本年龄段特色，取得一定成绩。
3、创设良好的推普氛围
为了创设良好的推普氛围，使孩子和教师有一个切实的认识，所以我们首先在幼儿园的最醒目处推出了宣传横幅，上面书写着：迎接第xx届全国推普宣传周。其次，我们在校园的各处张贴了关于宣传语言文字普及工作及迎接第xx个全国推普周的专用标语，并且展板上每天出现一条全国推广普通话宣传周宣传口号。
除此之外，我园还开展了"幼儿故事、诗歌大赛活动"，通过这次活动，使师幼们对中华民族悠久的历史文化有了更进一步的了解，也为幼儿园增添了浓浓的文化氛围。通过多方面积极有效的宣传，现在全园师幼的推普热情相当高涨。
4、开展多种活动，强化宣传力度
通过检查，我园在开展推普工作上采用了多种形式，开展了丰富多采的活动，真正使推普工作深入了人心。
经过全体教师的共同努力，一个空前推普氛围已经形成，所有教职员工逐步感受到普通话说的好是有文化、有修养、有气质的标志。使全体师幼把学*和使用普通话看作是充实自我完善自我和对美的追求，使推广普通话导入了一个新的境界。幼儿园领导班子一致认为，我们应程度的发挥乡镇示范园的示范作用，将推普工作向深层次推进。将推普工作由园内延伸到园外、家庭、社会，使每一位幼儿自觉成为一名小小推普员，再创推普工作新的辉煌。
9月11日-17日是全国推广普通话宣传周，我园根据县语言文字工作精神，制定了推普周活动方案，按照计划，在宣传期间，结合我园实际情况，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使孩子们在活动中体验，在活动中学*，在活动中明理，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。为了今后更好的做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：
一、创设良好的推普氛围
为了创设良好的推普氛围，使孩子和教师有一个切实的认识，幼儿园的最醒目处推出了宣传横幅，上面书写着：迎接全国推普宣传周。其次，我们在校园的各处张贴了关于宣传语言文字普及工作及迎接第十六个全国推普周的专用标语，并且展板上每天出现一条全国推广普通话宣传周宣传口号。如沟通-从普通话开始，“普通话——情感的纽带，沟通的桥梁”等。这样就让每一个孩子及家长一进幼儿园大门就能进入一个浓烈的宣传氛围。同时，全园每个班级都专设了一块版面--创设推普周特刊，以便更深入地推广普通话。在推普活动大会上园领导还对推普工作做了专题发言。
二、抓好日常推普工作。
为了让“推普工作”落到实处，我园推普小组成员轮流参加全园的日常推普的检查工作。并在检查的过程中，及时发现和反映情况，各班的推普活动也得到了很好的肯定。要求到园的教职工坚持用普通话进行交谈，同时，在日常教育教学工作中，积极引导幼儿用普通话进行语言交流，形成全园都说普通话的良好风气。
三、按方案计划，积极有效的开展推普活动
在“全国推广普通话活动”中,我园成立了领导小组，做到“推普”活动有计划，有安排，有落实，有检查，有记录。幼儿园紧紧围绕“大力推广和规范使用国家通用语言文字’这一主题，广泛宣传，让全园教职工认识到推广和普通话工作的重要性，通过开展“青年教师共筑中国梦演讲比赛”、“找找身边的错别字”“读书角”、“讲故事”，“儿歌比赛”等一系列的“推普”活动，进一步提高了全园师幼语言文字规范意识和推普意识，发挥了幼儿园教育对社会语言的基础作用，促进推广普通话和语言文字规范化工作向纵深发展。
总之，推普活动是一项持续、长期的工作，需要我们在以后的工作中继续努力，我们会一如既往的学*普通话，一如既往的使用普通话，一如既往的推广普通话。
20xx年9月xx日至9月xx日是第xx届全国推广普通话宣传周。按照教育部、国家语委的统一部署，安海第三幼儿园以“xxx”这一主线开展了一系列活动。在一定程度上推进了推普的力度，提切实提高了师生的普通话水*，营造良好的语言环境。
普通话是汉语言的标准语，也是我国民族的共同语言，所以“学说普通话，从娃娃抓起。”小班孩子刚刚入园，普通话讲述、交流能力还很差，一方面向家长宣传推普活动的意义，营造说普通话的良好氛围，日常生活用普通话交流，另一方面引导孩子每天学说一句普通话、学念一首简单的儿歌，逐步提高孩子的普通话水*。
中班段以围绕“推广普通话，我们讲礼貌”的主题，并利用一日生活对幼儿行为规范、文明礼仪方面进行训练和培养，如入厕有序、不拥挤，上下楼梯行左靠右，吃饭不说话，喝水排队，轻拿轻放凳子，睡觉摆放衣服鞋子，早上入园向别人问早、问好等。同时教育孩子在生活中用普通话与人沟通，并通过家长在家配合幼儿说好普通话。
大班段通过在区域创设、教学记录等活动和环境创设中注意与幼儿生动的语言、丰富的作品等积极结合，并与教师的语言、提示有机互动、巧妙展示，积极创设与幼儿语言密切联系的活动区域：如“阅读区”，从而引导幼儿说好普通话，积极营造浓郁的普通话语言环境，开展班级幼儿讲故事表演。
我园并利用家园共育的条件，充分发挥家长的作用。配合做好四要点：第一，要创设良好的家庭语言环境。第二，要坚持使用普话话与孩子交流。第三，要调动孩子说话的积极性。第四，要鼓励和表扬孩子讲普通话的行为。
xx年9月14日至xx日是全国“第xx届推广普通话宣传周”，为了能够让普通话成为我们的校园语言，全园师生都十分热情地加入到了推广普通话的行列中来，“使用普通话用好普通话”的氛围越来越浓，掀起了一股推广普通话的热潮。活动中，我们紧紧围绕“xxx”的主题，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使师生在活动中体验，在活动中学*，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下：
(一)领导重视，安排有序
为了使全国“第xx届推普活动”深入开展，幼儿园成立了以园长为组长，分管领导为副组长，各部门负责人、教研组组长为组员的提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统“推普”活动领导小组，使我园的推普”活动做到了有计划、有安排、有落实。
(二)加强学*，全面动员
为使“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了推普周活动动员大会，宣读了文件内容和本园推普周活动方案，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为幼儿口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，唱响“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”的主旋律。在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。
(三)多种途径，营造氛围
我们借助园门口的横幅和宣传推普主题;在幼儿园设立的“语言文字”宣传专栏张贴幼儿园本届推普周活动方案;在幼儿园楼梯、走道等处张贴推普宣传标语;此外，幼儿园的小喇叭广播、校园网等也是我们的宣传和推普阵地。
在本次宣传周中，我们开展了一系列丰富多彩、寓教于乐的活动：
1.“啄木鸟纠错”活动：以教研组为单位，让每位教师对自己和同事的各类纸质材料或电子文档进行找错纠错，并予以提醒和反馈。在此自检、互检的学*和交流过程中，大家发现了现有书面和电子文档资料中存在的不足，以及造成的原因，为杜绝日后在各类资料中出现不规范用字敲响了警钟。
2.拼写活动：以教研组为单位，共同拼读试题，在交流讨论x同学*提高。
3.小喇叭广播：每个班级的师生继续轮流主持每周四开展的小喇叭广播，在向大家播送成语故事、神话故事、古诗等中国民间文学的同时，还介绍社会热点新闻、安全防病、文明礼仪等知识信息。
4.进社区开展推普宣传。活动中孩子们自信地举着宣传牌走进社区，大胆地用稚嫩的声音告诉大家用普通话交流，这一切得到了大家的肯定和支持，也让孩子们感受了推普的快乐和成就感。
5.组织中大班幼儿开展“我给父母当老师”活动。让孩子当家里的推普员，以此感染父母，影响周围的人，使更多的人走进说普通话的行列中来。
6.结合孩子的表现，我们评出了本届推普周的10位推普小能手，并让他们推荐同伴接任她们的工作，从而激发其他孩子的积极性，使每个孩子都有参与推普的机会。
“推普周”是短暂的，但“推普”的任务是延续的。蔡路幼儿园的师生们将齐心协力说好普通话，用好规范字，为营造和谐语言环境，为提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。
——营销推广活动方案范文10份
活动时间：
12月10日到12月25日
主题：
这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。
目标：10W，500单
一、售前的准备工作
1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。
顾家商品A，原价xX，淘金币价xX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，*时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。
活动规则:
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加圣诞节活动。
3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。
4、推广：店铺装修之后马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的详细推广方案。
5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。
6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。
7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。
8、场地：活动期间，包裹会比*时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。
9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
10、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。
11、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的'交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。
12、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
13、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比*时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
二、售中的跟进工作
活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。
三、售后的服务工作
货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。
库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。
生态旅游产品是当前旅游业的新兴产品，也是旅游产品发展的趋势之一。本文以海南兴隆为例,提出了海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略，对兴隆生态旅游的实践有一定的启发性，对我国生态旅游业的发展也有一定的借鉴意义。
[关键词] 生态旅游产品 市场营销策略 海南兴隆
一、生态旅游及生态旅游产品的界定
生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最优效果。
1.优势(Superior)
兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得兴隆生态旅游具有很强的吸引力。
2.劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋*了国际上30%的最低警戒线水*。
(3)客源市场不均衡。在2004年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从2001年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3.机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水*的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在2003年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建兴隆生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4.威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略
1.产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水*重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合兴隆地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的'破坏。
(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让兴隆生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在兴隆生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决兴隆旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅游为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。
2.价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为兴隆旅游发展服务，**有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以**指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水*既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅游区发展。
3.渠道策略
改变兴隆生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站，加强对兴隆生态旅游的整体营销。
4.促销策略
促销策略的关键是联合企业和**，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施**主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办兴隆文化节。
(2)进行知识营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
一、时间：
X月1日—26月20日
二、2年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)
第一阶段：6月1日—6月10日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索*惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传*台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区*台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的.其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：X元
google预计：X元
搜索引擎关键词优化：X元
品牌新闻发布预计：X元
网站建设费用：X元
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X元
具体安排如下：
行业谈季：
搜索引擎费用
百度预算X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文发布
每个网站发布一次价格X元/篇
2个月预计：X元
行业旺季：
百度预算：X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文发布费用
每个网站发布一次价格X元/篇
2个月预计：X元
一、活动名称：___赛油耗大赛(冠名)
二、活动时间：12月20号——1月20号
三、活动地点：圈圈网车媒体社区
四、活动目的：以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。
1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。
2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。
五、活动方式：网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。
六、活动奖品：洗车卡(免费洗车3次)、加油卡(50或100元)
七、评选方式：
1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1.0L;普通级轿车的排量在1.0—1.6L范围内;中级轿车的排量在1.6—2.5L范围内;中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内;高级轿车的排量则大于4.0L。
2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励
八、活动目标人群：具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们
九、活动推广方式：
1、首页汽车板块广告推广
2、网车媒体宣传广告链接
3、网车媒体社区帖子推广
4、众行车友群推广宣传等
十、活动流程：
前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。
中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布
的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。
后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油!
十一、活动预期
1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗
2、至少有20位中级轿车车友参加
3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复
附件：
帖子内容：
主题：圈圈车媒体，节油我最牛
车友们，你们有注意自己爱车的油耗吗?你是最节油的吗?快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体 节油我最牛”赛油耗大赛吧!我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使，节油大使将会获得圈圈网提供的___洗车卡或加油卡。
活动时间：12月20号——1月20号
活动规则：
1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油!
2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖，然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。
3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的，需加上爱车的全景照片。 活动获奖名单发布时间：我们将在1月20号中午12点以后停止评选，将在下午6点之前发布获奖车友们的ID(车友们的账号名称)。
领奖：获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。
1、创意与互动
创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。
从哪些方面来思考呢?对于这个问题，可以从微信公众*台体现的特色以及光棍节意蕴去做。那么，公众*台对比其他*台的优势之一在于哪呢，互动。
互动的特性导致微信可以作为一个优秀的CRM管理*台，在为活动预热的过程中，通过加强互动，得到客户方面最有用的信息，然后整合资源制定相应的创意方案，在这个过程中要确保大方向正确，要有明确的目的性。
很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一光棍节微信营销，这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一光棍节的微信营销活动在整个行业的市场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。
2.活动推广——把握时间
活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做光棍节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过假期的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临*的光棍节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
在这一点上要因人而异，视所属行业的目标客户群体而定，通过前期的活动实践得出最有利的时间节点，应用到一年一度的活动中去。
3.朋友圈属性--要有趣
微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。
然而很多企业甚至没有客服人员，在进行光棍节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么光棍节微信营销将会很难成功。
企业之于客户的互动是一方面，我们要想到，朋友圈不像微博，它是一个强关系链，我们的同学、亲友、同事都在我的朋友圈里面，每一个人之于他的朋友圈好友都有特殊的关系，通过有趣的应用和话题在朋友圈引起热议，从而扩大品牌的`影响力。
对朋友圈一传十十传百的传播效率要有信心，那是必须的。
4.活动布局——有针对性
活动布局是对活动的全局把控，通过微信二次开发来实施此次光棍节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。
如果是针对儿童来开发微商城，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的光棍节图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得微信营销活动。这一点也是分行业和目标群体的。
5.活动数据统计——分析利用
具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、光棍节这些营销计划都割裂开来。
移动互联网时代，越来越多的年轻用户乐于成为主动分享者，帮助传播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后这群年轻人的心理特征更为明显，在做一份微信营销方案时，还需充分了解消费者心理，利用年轻人这些心理特点做出来的方案，更有利于传播。
一、活动目的
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
二、活动时间
11月7日至11日
三、活动内容
折扣促销：
1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11美妆任你挑：化妆品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!
O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!
四、活动细则
1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、x丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：0.11元xxx)，
1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
110元(舒适被，对枕、售价250元左右)
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。
文化营销：
1、双11，脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
报名地点：二楼小舞台区
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。
费用预算(略)
备注：活动详情请以商场内标识为准。
第一步：微信营销策划
也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销*台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位：
1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。
2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信*台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。
3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众*台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。
4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。
在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的'目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。
第二步：微信营销*台制定
房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销*台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。
第三步：推广
微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢?
1、推广二维码
在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当小例看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢?其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。
2、网络媒体推广
可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿微信*台来说，推广方式就不少，微信公众*台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等。
3、*面媒体推广
在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以小例每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。
第四步：运营维护
房地产微信营销运营人员能否在微信*台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像刚刚来到的国庆节，可以趁国庆热潮策划一起国庆余温微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员的推销。
一、市场调研分析
1、调查概况
2、调查分析结果
二、SWOT分析
1、优势(strengths)
2、劣势(weaknesses)
3、机会(opportunities)
4、威胁(threats)
三、项目定位
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑内部空间组织
4、建筑环境定位
5、街区功能定位
6、目标客户定位
7、物业服务定位
四、品牌形象塑造
五、营销战略
六、营销推广策略
七、价格策略
目录
八、销售系统规划
九、后期运营管理
<一>调查时间
<二>调查方法
一、市场调研分析20__年7月18日——20__年7月22日
采用问卷调查和问询调查结合
<三>调查目的
分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
<四>调查范围
哈密市主要商业市场
<五>调查项目
1、哈密市商业宏观经济环境
2、哈密市商业形态
3、哈密市经营商户
4、竞争物业状况
5、大十字商业街意向客户购买行为
<六>调研分析结果
一、哈密市商业宏观经济环境分析
1、人口少、收入低、消费能力有限
哈密地区面积16.5万*方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万*方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水*低，致使商业消费水*较低，消费能力有限。
2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢
哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。
3、旅游消费不足
每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水*较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。
4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强
哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。
二、哈密市商业形态分析
1、商业集中度高，缺乏发展空间
哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。
在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。
在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水*较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。
2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。
哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
3、商户忠诚度低，流动性强
由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。
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x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
一、活动时间：
20xx年x月x日—x月x日
二、活动主题：
花好月圆人团圆x送礼喜连连
三、卖场陈设：
卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
四、宣传方式：
中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信
五、活动内容：
一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；
A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）
指定月饼品种有：
B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券
A、类保健品或酒此券可抵1元；
B、类保健品或酒此券可抵2元；
C、类保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）；
B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）；
C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）；
D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个；
奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）；
奖价值1元的x购物券一张（9月28后）；
奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个。
六、商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：
条幅：10米x6元/条x26条=1500元
中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元
吊旗：2.5元/张x1000张=2500元
DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定
八、注：
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。
——推广经理岗位职责范文10份
岗位职责:
1.大型教育类活动的策划、组织、推广;
2.组织方案,通过头脑风暴,对方案进行把关并提案;
3.协助总经理组织、协调活动策划、设计、准备等相关工作;
4.管理、规划和组织自媒体*台的搭建和运营;
5.团队的培训、指导、管理和监督。
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销、广告、传播、教育类相关专业优先;
2、具有教育或相关行业的'工作经验者优先;
3、对教育行业热爱者优先。
PS:请提供亲自策划并执行的活动案例。
1、根据公司发展战略规划,进行公司品牌战略规划及品牌体系建设,负责公司品牌策划、设计、推广及管理工作;建立和发展公司的品牌文化和产品文化;
2、根据全年的.品牌策略,策划全案,统筹市场推广、广告宣传、促销等活动;
3、根据公司品牌定位及品牌调性,策划跨界品牌合作,推广公司品牌文化;
4、负责与外界媒体伙伴的合作,考核评估并筛选优质合作媒体,并推动与其全面合作;
职责：
1、利用各种互联网资源、网络媒介推广公司品牌和产品，制订推广方案和费用，并不断进行分析和效果评估，提高公司用户量和活跃度、完成公司推广的绩效指标;
2、熟悉和掌握在各应用市场的推广规则和技巧并负责推广行为的落地，与各个主流市场渠道合作，跟进及维护合作关系，充分挖掘渠道资源，并进行排期投放;
3、每月对本职工作向上级领导与运营总监进行总结和汇报。
职位要求
1、大专及以上学历，四年以上相关工作经验;
2、有较强数据分析能力，能够整合分析数据，找出问题，并提出可行性计划，负责实施;
3、工作思路清晰、积极主动，具备较强的市场分析能力，与运营沟通解决销售问题。
岗位职责
1、负责手机游戏产品的整体推广策略，包括针对用户的品牌推广、产品推广、媒体推广、公关传播、广告创意等，增加用户流量及获客通道；
2、有良好的媒体推广及游戏发行推广渠道及*台资源，基于整体推广策略，策划创意公关时间，并落实执行；负责日常推广，公关维护，与各媒体、公关资源等拓展及维护关系；
3、根据游戏产品市场策略定制媒体宣传计划，并进行媒体邀约、推送、落实，建立公司良好的`品牌，推广、维护公司品牌；
4、有效利用和协调公司内外资源，对营销渠道、媒体等资源进行整合，定期提出业务营销方案；
5、对市场、用户、竞争对手进行分析，及时调整把握整体市场方向；
6、负责推广数据分析、用户、流量的数据分析，并制定推广计划、数据指标、推广效果评估等。
任职要求：
1、3年以上游戏公司市场经理经验；
2、有带领管理市场团队经验；
3、良好的媒体关系；
4、擅长市场营销策略计划；
5、大型游戏公司出身优先。
6、游戏市场推广经理岗位
职责：
1、对公司品牌战略、经营理念、营销方向、市场目标和销售目标进行分析，定制符合公司营运的需求的市场推广方案；
2、独立撰写市场推广活动方案，并负责组织、监督、追踪执行情况，并对方案的数据、效果进行分析；
3、根据公司经营数据，针对市场变化，提出经营策略的调整方案；
4、进行市场调研与分析，了解同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为企业决策提供依据；
5、建立并完善市场营销管理制度，监督推进实施，制定年度市场运营计划及市场推广费用预算；
6、对接各种广告媒体渠道，与合作*台维系良好且稳定的合作关系；
7、针对不同的门店设计所需的'市场推广方案并跟进与评估活动效果；
8、完成上司交付的其他或临时工作任务。
任职岗位要求：
1、大学专科及以上学历，25―45岁，市场营销、市场推广、新闻媒体传播或工商管理专业毕业优先；
2、2年以上餐饮/连锁类市场营销推广工作经验优先考虑；
3、具备较强的策划、编辑、组织、协调综合能力；
4、良好的团队沟通协作能力，创新思维能力，分析策划能力；
5、对自媒体运作、对电商运作了解与熟练操作。
1、负责开拓全国区域的疾控中心，疫苗接种站关系；
2、寻找合适的`合作伙伴，开拓疾控中心，疫苗接种站业务推广，建立良好的合作关系；
3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和**相关法规；
4、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域内代理商的具体支持措施；
5、协调合伙人与公司相关部门的业务流程；
1、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系;
2、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案;
3、根据市场策略组织代理商开展学术推广活动;
4、制定各地区销售计划;管理、监督销售计划和目标的`完成,定期做好年度、月度的销售总结;
5、协助代理商做合规化建设。
产品推广经理斐乐斐乐体育有限公司,fila,斐乐,斐乐根据公司的发展战略规划,进行公司的品牌战略规划及品牌体系建设。负责公司品牌推广、营销及管理工作,提升公司品牌的知名度和美誉度。
岗位职责:
1、负责整合营销产品线消费者调研及发展营销规划、利益点、命名、文案及整体推广、运营策略方向,包括对标竞品研究。
2、负责串联公司管理层及各业务部门(商品、销售、终端市场等),确保整合营销在各渠道落地执行。
3 、负责相关产品推广计划,及相关传播预算的'规划、使用和效果。
4 、负责相关产品推广活动(如产品发布会等)的策划、组织与实施。
5、负责代言人及各类赞助项目的整体规划、推动签约及后续使用。
6、参与制定公司的品牌和产品战略与规划,包括产品企划、评审、订货及终端上市推广工作。
7 、负责相关的供应商获取及管理使用。
任职资格:
1、本科及以上学历。
2、具备一线品牌产品推广经验5年以上;有敏锐的市场洞察力、较强的资源整合能力。
3、较好的人际沟通及团队管理能力、较强的观察力和应变能力。
4、优秀的人际交往和协调能力、较强的社会活动能力。
职责：
1、根据总部战略，对企业品牌资源进行规划，整合品牌资源，通过管理手段组织落地实施；
2、负责企业品牌设计与策划工作，并对策划设计方案进行落地执行；
3、总部品牌产品创意产出（日常传播与短视频为主）与执行；
4、与团队负责组织企业品牌包装和品牌定位管理，进行差异性品牌传播；
5、参与区域核准工作与培训安排，及活动项目实施；
6、完成上级领导安排的其他工作。
任职资格：
1、本科以上学历，至少3年以上品牌推广与管理经验；
2、创意能力强，文笔好；
3、具备乙方经验优先；
4、良好的沟通能力和出色的`执行能力；
5、接受短期出差。
职责：
1.负责营销活动的`策划执行及实施工作;
2.负责开拓市场宣传合作渠道，并维护公司自身品牌;
3.群求第三方异业合作;
4.开拓新客户及新的业务渠道;
任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销专业优先;
2. 1年以上影楼行业工作经验，有一定的市场洞察力和市场拓展能力;
3.吃苦耐劳，工作严谨细致，学*能力强，有责任心，并能承受一定的工作压力;
4.遵守公司管理制度规范，服从工作安排，善于团队协作。
——农机推广总结实用10份
20xx年，我在农机局主要负责农机推广工作。为规范落实农机购置补贴政策，本着公*、公开、公正的原则，认真执行购置补贴政策，扎扎实实抓好农业机械化推广工作，切实提高我区农业机械化水*，为粮食增产、农业增效、农民增收服务，促进我区农机化事业健康、有序发展。农业要发展就要实现农业现代化，农业现代化的发展离不开农业机械化的发展。自20xx年国家出台农机购置补贴“惠农”政策以来，激发了我区广大农民的购机积极性。购机热情一年比一年高涨。农机具拥有量呈逐年上升趋势。
我区农机推广工作在党的一系列惠农政策的强劲支持下，紧密结合以人为本的科学发展观实践活动，着力优化农机装备结构，加大科技创新和技术推广力度，不断提高科技水*、装备水*、作业水*和安全生产水*，提高水稻生产全程机械化水*，实现了我区农业机械化又好又快发展。经过几年的努力，我区农机化技术推广工作取得了长足发展。现将20xx年农机推广工作总结汇报如下：20xx年，共落实农机购置补贴资金208.39万元（中央补贴资金19***3万元、地方补贴资金11.96万元），补贴各类农机具13088台套。其中：联合收割机70台、补贴资金96。70万元，大中型拖拉机6台、补贴资金9.60万元，插秧机9台、补贴资金10.4万元，手扶拖拉机139台、补贴资金23.63万元，农用装载机5台、补贴资金4.40万元，水稻育秧、大棚设备补贴资金17.50万元，其他设备补贴资金46.16万元。几年来，我区的小型农业机具—手扶拖拉机、耕整机发展迅速，“铁牛上岗，黄牛下岗”的时代逐渐到来。农业机械化的大力发展解决了农村现有劳动力的不足，大大缩短了农时，减轻了劳动强度，改善了农民生产、生活条件。
（一）水稻机械化育插秧技术推广稳步推进
20xx年全区水稻机械化育插秧推广工作实现了新突破。水稻机插技术推广作为我区重点推广的农机技术，我区精心组织、全面实施水稻机械化育插秧技术。20xx年水稻全区机插面积达1.86万余亩，比上年增长8%，完成全区水稻机插任务。
今年我区开展了“推进机插秧、创建高产县”水稻生产机械化育插秧技术示范推广工作，在水稻生产机械化育插秧技术示范推广的带动下，插秧机数量和面积快速增长，今年全区新增插秧机9台，插秧机保有量达18台。按照市农机局的要求，我区认真组织机插示范项目建立了1个“推进机插秧、创建高产县”机插示范点，示范点圆满完成了机插示范推广面积。
（二）农机购置补贴成效显著、新机具新技术推广进一步加快
通过农机购置补贴，有效的引导农民购买农机装备。新农机新技术、高效农机具得到较好的发展，农机装备结构得
到调整。其中，联合收割机、插秧机、大中型拖拉机90多台，改变了以小型农机具为主的局面。轻型喷灌机具、高效机动喷雾器等一大批新技术新机具通过补贴得到生产实际中的应用，有效促进了农业生产的发展，为进一步推广农机新技术打下良好基础。
（三）借助各种媒体宣传农机技术，促进农机推广工作
通过广播、电视、报纸对农机春耕、水稻机械化育插秧、农机购置补贴、农机大户进行了重点报道，形成了良好的舆论氛围。同时，还抓住有利契机，坚持在落实农机购置补贴的政策中，对重点推广的农机技术需要的机具进行倾斜，通过落实农机购置补贴政策，做好农机购置补贴工作，加大了农机推广力度。
明年工作打算：
一、进一步完善农机购置补贴工作：严把补贴机具异地购机关。第一步把好申请、公示审核工作。做好区、乡（镇）二榜公示制。第二步做好补贴机具验机核实工作。确保发动机号、机具编码与合格证、购置证明表一致。第三步做好对已补贴机具验机核实工作。对已办理补贴机具的用户要进行不定期电话回访，并对补贴机具进行实地核实。以确保补贴机具在“二年内不得转卖或倒卖”。
二、进一步加大机插秧推广工作：水稻机械化育插秧技术是水稻生产全程机械化的关键技术。做好水稻机插秧技
术培训工作，宣传机插秧技术，普及推广机插秧基本知识，提高农民对机插秧技术的认识和兴趣。引导和依靠农机专业合作社开展水稻机械化育插秧技术推广工作。
虽然，一年来做了以上一些工作，但离各级领导、部门和广大农民的要求还有一定距离，今后将继续努力工作，加强自身业务知识学*，勤勤恳恳、兢兢业业做好本职工作，为我区的农机事业添砖加瓦。
20xx年上半年，我中心在县农业和科技局的领导下，在上级业务部门的关心和相关部门的密切配合下，围绕县委、县**关于打造“中国普洱茶第一县”的茶叶产业发展目标和xx县茶业产业三年行动计划，重点抓好生态茶园建设、走进茶树王国——xx县古茶树资源普查、茶叶生产技术培训、古茶树资源保护技术示范点建设、茶园留养等项目的落实建设工作，努力建设好勐海的普洱茶原料基地，为勐海普洱茶产业的发展奠定坚实的原料基础。现将我中心上半年的工作总结如下：
一、20xx年上半年工作情况
(一)、做好重点项目实施方案编制工作。
主要是做好xx县生态茶园建设、走进茶树王国——xx县古茶树资源普查、xx县茶园面积普查等几个重点项目的实施方案的编写工作。其中xx县生态茶园实施方案已上报州农业局，并通过了州农业局组织相关专家进行的评审;xx县茶园面积普查实施方案已完成并上报县****待批;走进茶树王国——xx县古茶树资源普查方案也正在编制当中。
(二)、积极开展茶叶生产技术培训
上半年，与省茶所、县茶叶局、林业局等部门协作，针对茶农的需求，重点开展生态茶园建设、古茶树资源保护、手工制茶等方面的培训，共培训茶农18期1653人次。在培训方式上，以现场观摩、实践操作为主，理论培训为辅，同时用观看影像资料、发放技术手册等来丰富培训内容与方式。培训地区则以布朗山、西定、勐宋等山区乡镇为主。
(三)、古茶园生态建设项目
如何保护好古茶树资源，实现古茶树资源在科学保护下的合理开发利用，一直是各级茶叶技术研究、推广机构在探索的课题。根据省农厅的安排，我中心在省茶科所的支持下，在勐混镇贺开村和会开展了古茶园生态建设项目，建设核心示范茶园100亩，共举办培训3期200多人次，开展生态重建与修复、合理修剪与采摘、茶园绿色防控等技术措施，取得了较好的成果。
(四)、开展茶园留养工作
茶园留养通过减少茶园茶树株数，降低茶园管理和采摘和劳动量，并通过种植覆荫树、土壤管理、科学修剪合理留养等技术措施，改善茶园生态环境、提高茶叶品质，增加茶园效益，使xx县茶叶产业的发展从以扩大面积、增加产量来增加产值的主要发展模式转变为以提升茶叶品质、增加茶园产值、提高茶叶产业效益为主的发展方式。即可有效缓解茶园管理、采摘劳动力不足的问题，又能较大改善茶园生态环境、同时可提高茶农收入，可成为xx县茶园建设的一个方式之一。对xx县打造“中国普洱茶第一县、西双版纳的春城”也将起到较大的促进作用。
茶园留养示范点的选择主要考虑以下几个方面的条件：一是群众的积极性要高;二是茶园中茶株较稀少，最好在每亩1000株以下，且有一定面积连片(20-50亩)，面积较小则示范效果不好;三是交通条件相对便利;综合以上几个条件，xx县茶园留养选择了两个示范点，一是西定乡曼来村，二是勐宋乡石进雄茶厂基地。每个示范点面积为50亩。目前已完成茶树的修剪、间隔留养茶株、茶园绿色防控等技术措施。
(五)、西双版纳茶叶综合试验站勐海示范基地建设
在国家茶叶产业技术体系西双版纳综合试验站领导的指导带领下，xx县茶叶技术服务中心通过与省科所合作，积极配合参与项目建设，目前共同在勐混镇勐冈村茶鲜叶机械化采摘与配套加工等技术的研究与示范工作，在格朗和乡南糯山村、布朗山乡新班章村、勐海镇曼真村开展了不同区域茶类茶树新品种筛选与示范，水溶性农药评估和控制技术以及行为调控剂和数字化色板技术;并在全县各茶区共同组织开展茶园病虫害应急性技术指导和培训工作，为当地群众解决生产中存在实际困难。
二、下半年工作计划
1、认真抓好xx县生态茶园建设、古茶树资源普查等工作的落实
今年xx县要建成11.5万亩生态茶园，时间紧任务重，虽然已完成项目实施方案的编制等前期工作，但大量的工作任务要在下半年完成，要在县农业和科技局的领导下，积极与县茶叶局、县林业局、省茶科所等单位协作，尽快实施项目。xx县古茶树资源普查和茶园面积普查工作也将在雨季结束后开始实施。
2、加大茶叶科技培训力度
对茶农开展茶叶科学技术管理培训，提高茶叶产业从业者科技素质，是xx县茶叶产业发展的一项重要举措。今年计划培训4000人次，上半年完成18期1653人次，下半年要继续与县茶叶局、县林业局、省茶科所等单位协作，加大茶叶科技的培训力度，重点加强生态茶园建设、古茶树(园)的保护、手工制茶、病虫害防治等方面的培训。
3、继续开展古茶园生态建设试验示范
要进一步加强古茶树保护的宣传，引导茶农转变古茶园管理观念，在已经开展的茶树修剪、绿色防控的基础上，落实茶园耕作、增施有机肥等技术措施，不断改善古茶园生态环境，恢复古茶树树势。实现古茶树资源的合理、可持续的利用。
4、加强优质茶园基地综合管理
针对我县目前存在劳动力不足，茶园基础设薄弱、茶园管理跟不上等现象，下半年我中心一方面将继续加强技术指导服务工作，安排技术人员深入村寨、深入茶园，认真查找原因对茶农开展有针对性的宣传教育，根据茶园状况进行技术指导及服务，在生产关键环节推进机械化、清洁化生产，以提高茶叶生产作业效率和种植效益，提高我县茶叶综合管理和机械化水*，提高茶叶产量和质量。另一方面多渠争取资金，加强茶园基础设施建设，提高茶园抵御自然灾害抗风险能力。
20xx年，我们在xx镇人民**的领导下，在xx县农机局的指导下，在各部门的密切配合与支持下，通过全体同志的努力，取得了一定的成绩，现将有关工作情况总结如下
一、农机安全管理工作
1、组织全镇农业机械积极参与春耕、双抢、秋收等农业生产，确保我镇农业生产任务的完成，全镇共投入各型机耕设备1850余台套，全年机械化耕种与收割面积87620余亩，投入高速乘坐式插秧机一台，手扶步进式插秧机23台，机插秧面积19200每,完成任务的100%。积极做好农业生产的安全宣传工作，发放安全宣传资料820余份，并且与各村及各农机专业合作社、农机驾驶员签订安全生产责任状，树立人人讲安全生产的良好环境，确保了我镇农业机械在今年农业生产中无安全事故发生。
2、认真搞好全镇农机维修、供应市场的管理，为三个农机门市部更换农机维修经营许可证，积极配合工商、质监部门，坚决打击假冒伪劣农机商品，服务全镇农民。
二、农机推广服务工作
1、积极组织农户参加市、县农机部门主办的机插秧手培训班，共培训人员21人次。
2、新推广高速承坐式插秧机1台，发展农机专业合作组织1个。
3、于20xx年4月15日投入插秧机5台，在王家湾村组织了一次机插秧现场演示会。
4、积极与农技配合，组织、指导同裕农机专业合作社、安农新农机专业合作社认真实施关于财政支持农业生产全程社会化服务试点项目。
三、农机购置补贴工作
在镇党委**的安排部署下，成立了以镇长冯传强任组长的农机购置补贴领导小组，我镇农机购置补贴工作于5月15日正式启动，到目前，我镇已发放补贴确认书195份，受益农户194户，购买机具199台，享受国家补贴资金203400元。认真搞好农机补贴机具的核查工作，加大核查力度，坚持做到每台机具的核查都上门到户，并照相存档，确保核查工作不走过场，最大限度保证机具购买的真实性，得到县、市农机购置补贴领导的肯定与表扬。
四、积极参加联系村的各项工作。
五、千方百计做好农机人员群体的信访**、接劝返等工作。
六、主要问题有**任务重，工作经费少，在农业生产全过程中机插秧率不高，农民对机械化插秧的认识不高，农机专业合作组织发展较慢。
七、来年的工作重点是强化农机安全生产，大力推广机械化插秧，努力提高机插秧面积，提高农业生产全程机械化水*，大力发展农民合作组织，积极做好农机员的信访**工作，认真做好农机购置补贴工作。
xxxx年工作回顾：
1.全力做好机插秧技术推广服务工作。
xx年，全市新增高速插秧机81台，全市的插秧机保有量已达到1256台，随着机具数量的逐年增多，做好机插秧推广服务工作的难度也越来越大。面对复杂困难的情况，我站周密组织、精心布置，工作早落实、任务早分解，主要做好了五个到位：一是人员落实到位。在四月初就构建好xx年度机插秧服务网络，成立四个技术服务小分队，及时公布联系电话和值班电话。二是忙前机具维护保养到位。从四月份起，就及时对往年机具进行巡回保养，确保机具性能，同时对今年新增的81台高速插秧机在发放时逐台检测调试，确保所有在役机器都能拉得出，打得响。三是培训指导到位。今年我站共举办5期插秧机培训，培训机手及维修技术力量200余人，再次充实了插秧机机手队伍。同时，在每台新机下田时都及时做好指导工作，确保机手正确操作使用。四是零配件供应到位。针对现有插秧机机型较多的特点及时和生产厂家联系，供足常用零部件，确保农忙维修使用。五是服务保障到位。在机插秧期间，按照省服务纲要的要求，先后抽调16人，租用4辆下乡服务车，增设机动组、零件供应组、信息服务组，全力形成一个团队全方位开展插秧机抢修工作。下乡工作人员克服了连续阴雨等不利气候条件，放弃节假日，每天连续工作10小时以上，确保了今年机插秧推广工作的顺利进行。据统计，今年机插秧面积达到24.5万亩以上，机**例达到81%，机插秧水*得到进一步巩固提高。今年我们还进行了24cm行距高速插秧机试验示范工作。从浙江湖州中机南方机械股份有限公司引进3台2zg824水稻高速插秧机作试验示范，该机型行距为24cm，分别在我市杨舍、锦丰两个镇同传统30cm行距插秧机作对比试验。从育苗、栽插、大田管理、最终测产等环节开展跟踪对比试验，以获得真实可靠的数据。
2.全力做好秸秆机械化还田工作。
*年来，我市在秸秆机械化还田推广工作上下了大工夫，取得了大实效。xx年，我站继续以创建全省秸秆机械化还田示范市为契机，大力推广联合收割机切碎装置、秸秆还田机等机具，积极开展宣传发动，制订技术路线、组织技术培训、抓好技术服务、召开现场会、组织机械化作业等一系列活动，推进秸秆机械化还田和综合利用技术，推动秸秆机械化还田工作的开展。特别是小麦收割期间面临连续阴雨，我们及时组织人员开展秸秆机械化还田宣传教育活动，提高了农民群众对秸秆机械化还田的认识水*，坚定了农民群众对秸秆机械化还田的信念。今年全市新增中拖145台，秸秆还田机174台，秸秆还田面积超过54万亩次，机械化还田比例达到90%。
3.全力做好“率先基本实现农业机械化”创建工作。
去年年底，市委市**就明确提出要在全省率先基本实现农业机械化。今年初，该项工作被明确为农委的重点和亮点工作，围绕这一目标任务，我们着重做好了：一是农机普查工作。为科学编制我市“率先基本实现农业机械化”实施方案，今年2月初至3月底，在全市范围内开展了一次农机普查。我站技术人员本着对农机事业高度负责的态度，深入现场、深入农户、细致踏实，严格做到不漏村、不漏户、不漏机。经过一个半月的普查登记，全面摸清了全市农机化家底，建立起了农机台账，掌握了准确详实的第一手资料，为全市制订农机化发展决策和规划提供了依据。二是新型高效特色农机示范推广工作。率先基本实现农业机械化重点在高效特色农机上，为此我们坚持把发展高效特色农机作为今年我站的重点工作来抓。围绕我市优势农产品产业发展，结合项目工作，大力示范推广了高效、先进、适用的新型农机和特色农机装备，共引进高效植保机180台，静电喷雾器3763台、深松机22台、田园管理机72台、果蔬保鲜库8座，微灌设备1400亩，微孔曝气增氧43套，蔬菜移栽机1台，其他机具100多台套，有效提高了全市高效设施农业机械化水*。三是新机具、新技术试验示范工作。即农机深松整地试验示范工作。xx年是我省推广实施深松整地作业的第一年，我市被列入农机深松整地作业试点县。从4月份开始，我站深入贯彻省农机深松整地会议精神，认真学*了解和掌握农机深松整地技术，从机具选型、技术培训、召开现场会、组织机具作业等方面入手，积极做好该项技术的试验示范工作。通过有效的宣传发动，使广大农民了解农机深松整地的意义及作用，再通过农机购置补贴以及深松田亩补贴，鼓励农机专业合作社和农机大户购买深松整地机具，进行深松整地作业。10月15日，我站在锦丰镇登瀛村组织召开了农机深松整地作业试验示范现场会，取得了良好的效果。目前，我站根据《江苏省机械化深松试验示范大纲（试行）》要求在塘桥、锦丰等各试点认真做好试验示范工作，征对不同土质、不同茬口、不同型号的深松机具进行深松整地作业试验及数据采集，保质保量地完成今年省下达的.1万亩深松整地的目标任务。
4.全力做好农机培训和技术服务工作。
xx年，我站本着服务“三农”的宗旨，坚持结合实际、注重实效、讲究实用的原则，以提高农机手的操作技能和增产增收为目的，创新培训方式，提高培训质量，通过扩大宣传、强化服务等措施，切实推进农机职业技能培训及职业技能鉴定工作的开展，重点突出与机插秧技术推广、中拖驾驶、秸秆机械化还田等工作相结合，并按照职业技能鉴定的要求和程序对机手进行考核，真正做到以培训促鉴定，以鉴定保质量。我站今年共举办各类培训班12期，培训各类机手600余人次，完成技能鉴定244人次，有效夯实了我市农机手队伍力量。同时我站还立足农业生产需要，努力提高服务水*，切实为农民排忧解难。大忙前，充分做好机具修理、配件供应、技术培训等准备工作。农忙期间，积极推行承诺服务，并组织服务小分队深入到田间、地头开展巡回服务，进行现场维修，搞好组织协调，及时为机手排忧解难。全年共派出科技人员下乡为农服务达600人次以上，进行各种农机维修服务达450台次以上，保证了全市农机使用的良好技术状态。
5.全力做好农机科技项目工作。
今年我站重点实施三个省农机三项工程项目，一是配合省农机推广站做好了xx年农机三项工程《蟹、虾新型健康养殖装备的试验示范》项目的实施及验收工作，及时完成了我市范围内试验点的技术工作总结和验收材料准备，并顺利通过了项目验收。二是着重实施我站承担的xx年农机三项工程《小型无人飞机航空喷雾试验示范》项目工作，在今年的水稻生产期间，于永联现代粮食基地进行了田间试验，并及时对田间试验数据进行分析、比较等工作，完成了项目工作中期总结，并通过省级检查。三是开始实施今年我站申报的省农机三项工程《食用菌机械化规模生产关键技术及环境控制系统试验示范》项目工作，学*、调研和收集了国内外已成熟的食用菌生产新技术，并开展了金针菇生产配套机具选型工作，目前机具已基本到位，将进入试验示范阶段。
6.全力做好农机报废更新工作。
为促进我市农业机械更新换代，提高农业机械技术水*和作业效率，降低作业消耗，减少环境污染，保障安全生产，加快农业机械化发展，今年我市开始实施农机报废更新工作，对于此项全新工作，我站在前期做了大量的准备工作，通过借鉴一些先进县市农机报废更新的经验，积极探索农机报废更新办法，落实农机报废更新的财政扶持资金，公布农机报废补偿政策及更新优先补贴政策，并进行广泛宣传等一系列手段，保证了农机报废更新工作的顺利开展。按照市农委下发的《张家港市xx年大中型拖拉机和联合收割机报废更新实施意见》要求，严格工作程序，强化工作措施，截止目前，已实施报废更新大、中型拖拉机25台，联合收割机35台。
7.全力做好单位内部建设工作。
一年来，我站围绕创建省级规范化农机推广示范站的各项要求，狠抓了单位“三个能力”建设，即公共服务能力、单位自身发展能力和个人业务技术能力建设。到目前，已基本创建成省级农机推广示范站，主要做好了：一是站支部建设。深入开展张家港精神“再教育、再弘扬、再实践”活动、“创先争优”活动和规范化党支部建设，保持支部学*制度，坚持“三会一课”党员活动制度。班子成员分工明确，责任到人，坚持民主集中制原则，重大事项集体讨论、集体决策，整个单位形成了较好的团结进取工作氛围。二是单位内部管理。年初，单位内部进行了领导班子人员分工和单位内部科室职能及负责人调整，各职能科室分工明确，责任到人。同时，严肃了单位内部管理制度，包括上下班纪律和食堂管理制度，有效地整顿了单位工作纪律，改善了单位工作作风。三是个人素质提高。一年来，我们十分注重个人业务素质能力的提高，通过组织参加上级有关活动、组织申报科技项目、撰写论文、信息等手段，不断锻炼单位全体职工。xx年共组织撰写农机信息50余篇，完成4期《张家港农机》的编印发放工作，发放各类农机技术宣传资料6000余份，省级以上杂志发表论文6篇，获苏州市征文比赛优秀论文奖一篇，有效提升了单位职工写作水*和业务知识能力。
农机组在镇党委、镇**和上级业务主管部门的领导、关心支持下，积极开展工作，认真学*贯彻落实上级有关文件精神，紧紧围绕农机化事业服务群众，服务全镇粮烟生产，服务全镇的农机生产和道路安全这个大局，认真开展工作。回顾全年，我们主要做了以下几方面的工作:
一﹑农机安全宣传
为有效预防和减少农机安全事故，强化源头管理，努力提高我镇农机驾驶员、农机操作人员安全意识和操作水*，营造全镇农机道路畅通、生产安全的良好氛围。
1、农机安全责任书的签订工作:全镇共10各村委会，31各自然村，41个村民小组，4216户。年初我镇实行农机安全责任书层层签订制，镇和村委会签订道路目标管理安全责任书10份，村委会和村民小组签订农机安全责任书41份，村民小组户农机户签订农机安全责任书3619份，签订率达100%。
2、分别在所各邑村、镇小集镇、镇中心学校进行道路安全展板警示教育4次。受教育人数达20xx多人。
3﹑结合道路交通安全整治，发放农机安全宣传材料1200多份。
4、分别在“春运、**、春耕生产、六月安全生产月、火把节、国庆”等重点期间，对全镇的农机安全进行了“村到路、路到村”的农机安全操作和拖拉机道路违法行为集中宣传整治。
5、在镇党委、**县农机总站的支持下，分别在3月、7月、8月份，成功举办了三期拖拉机驾驶员安全集中教育培训。受教育人数达568人。
6、在镇**的组织带领下，做农机道路安全宣传布标10条，固定安全宣传标语23条，道路安全提示宣传标语投入经费11000元。
二、农机安全监管
为有效预防和遏制拖拉机道路交通事故发生，进一步规范对全镇拖拉机的管理工作，努力创建我镇农机道路安全、健康、稳定发展的新格局，在营造安全宣传的同时，加强农机道路安全管理是必不可少、行之有效的可靠手段。
1﹑在开年之初，我镇的农机工作就得到了镇党委、镇**的高度重视，为了对全年开展农机工作形成组织有力，部署有方，责任到人的农机管理工作体制，成立了由分管领导挂帅的“长湖镇20xx年拖拉机道路安全综合整治领导小组。”组织部署和安排全年的农机安全生产和监管工作。
2、在全镇范围，全年开展了拖拉机道路交通违法行为的专项整治，每月不少于4次，并对重大拖拉机道路交通违法行为进行依法处罚。
3、配合县农机总站、镇派出所，开展拖拉机道路安全执法监管工作，开展安全检查50余次，其中联合执法24次，共检查农业机械370多辆，其中安全驾驶宣传183起，无证驾驶104起，查处54起，排查隐患83起;参加执法活动人员213人次。着力将农机“三率”控制在指标数以下。
4、文明、礼貌执法、对拖拉机道路违法行为进行纠正或依法查处，重点是对无证驾驶拖拉机、拖拉机违法载人、酒后驾驶拖拉机的重大交通违法行为进行查处，全年处罚拖拉机重大违法行为54起，上交拖拉机道路违法处罚金10480元。
5、加强对重点时段和区域的监管力度，特别是每周五对镇中心小学放假时段的监管，杜绝用拖拉机成群接送学生，确保学生返家安全。
三、认真动员组织宣传，进到村寨组织了三期拖拉机驾驶员培训，培训拖拉机驾驶员413人，经省、市、县交叉考试，合格411日，实现农机组培训收入132300元。目前正在准备开班一期。
四、积极认真组织，配合县农机监理机构完成全镇的拖拉机年度检验工作，全年应参加检验的拖拉机362辆，实际参加检验的拖拉机320辆，参检效88.4%，县下达的指标85%，超额完成3.4%.
五、积极组织拖拉机、微耕机的摸底建档排查工作，当前完成了所各邑村委会、祖莫村委会、雨胜村委会、宜政村委会、豆黑村委会、蓑衣山、海宜、乍龙村委会的信息采集和录制建档工作，共建立拖拉机档案2796辆，微耕机档案1360台。目前还有舍色、维则两个村委会的信息采集尚未完成。
六、认真落实中央农业机械购置补贴惠民政策，清正、廉洁地把农业机械购置补贴政策落实到位。按报名先后顺序进行购买，9月、10月，共实现购机补贴指标确认书52份，受益农户25户，完成农业机械购置补贴52台，完成中央农业机械购置补贴资金243300元。
七、存在的问题分析
1、农机组全体职工思想政治、业务水*和执法理念有待加强和提高，重点解决，为谁工作，如何工作和为什么执法，为谁执法，怎样执好法的问题。
2、山区农机数量太大，农机户受教育程度低，守法观念淡薄，加之农机管理人员人才缺乏，没有管理设备，农机安全生产压力大，农机道路安全监管更是困难重重。常年借车、开私车进行农机管理工作。
3、无证驾驶、开黑车，非法改装车辆行为盛行，农机的正规化管理进程要走的路还很多、很长...........。
八﹑20xx年工作计划
1、积极参与各种业务知识的学*培训，不断提高农机组整体人员的思想素质和业务技术水*。
2、紧紧围绕全镇中心工作，按时，按质，按量完成党委、**交办的各项工作。
3、组建一支思想素质高，业务工作强，执法严明的农机管理队伍。
4、继续完成中央财政农机购机补贴的下半年工作。
5、继续加强农机安全生产宣传和农机道路安全监管工作。
6﹑做好20xx年度农机安全检验工作，拖拉机驾驶员培训工作。
7、继续做好完善拖拉机、微耕机摸底建档排查和信息录制工作。
为确保xx镇农机安全生产形式的持续稳定，清除事故隐患，防范事故的发生，根据县文件要求，农机监管所从1月23日起对各辖区内的农机车辆及作业场所进行彻底的安全隐患排查，取得了一定的成绩，为春季农机作业安全打下了良好的基础。
一、加强领导，明确分工
切实加强组织领导，镇**亲自主抓，农机站具体负责，村四支干部分片包干，按照辖区(村)“谁分管，谁负责”的原则，把检查的任务层层分解，逐级抓好落实，做到“横向到边，纵向到底”，不留死角，确保大检查工作取得明显成效。
二、广泛宣传，提高认识
通过张贴宣传标语，利用广播等形式多样的宣传教育活动，扩大农机安全的社会影响，提高农机从业人员的安全生产意识，从而关心、积极参与安全生产工作。农机站人员深入到村、工地、停车场等农机车辆集中地点，进行农机安全常识宣传，同时对车辆的刹车、灯光、安全销、安全链、防护网等安全设施进行现场检查，对不符合要求的设施及时提醒维修更换，增强安全守法自觉性。
三、突出安全，强化监督
进一步加大了执法检查力度，突出工作重点，结合大检查活动，全面扎实地开展农机安全隐患排查治理。在检查中，共路查车辆10多台次，纠正违章1起，清理黑车0台，未参检车辆1台，分别给予了警告、限期拆解报废、补检等相应的处理，同时把农机安全隐患排查与监理业务规范化建设工作相结合，做到农机安全监管业务规范化，办事程序化，证件核发符合法律法规规定，提高安全生产保障能力。
通过这次活动，我们认识到虽然我镇的农机安全生产形式总体较好，但也存在一定的安全隐患，主要表现为一是存在“黑车非驾”现象;二是超载现象时有发生;三是不及时参检，车况不佳;这需要在以后的工作中加大力度，强化执法手段，增强服务意识，广泛宣传，提高农机户的守法自觉性，全面实现农机安全生产。
在镇党委**的正确领导下，在县农机总站及交警大队的精心指导下，紧紧围绕“农民增收、社会增效、安全第一”的工作目标，为促进全镇经济社会更好更快发展，搞好农机服务工作。统一思想，深刻认识我镇道路交通安全的重要性和当前我镇农机安全生产的严峻形势，认真落实各级领导对安全工作的重要指示，认真履行职责，针对当前工作中存在的问题和薄弱环节，从组织领导、工作制度监督机制和工作方法等方面采取有效措施，落实节假日以及每周五学生放假日的道路交通安全工作，做到任务明确、责任到人。
一、今年以来，主要做好了以下几个方面的工作：
1、协同县农机总站、交警大队，进一步加强农机安全执法，严厉打击无牌行驶、无证驾驶等违法行为，一年来共计进行上路堵卡行动27次，查处各类交通违法行为385起。
2、配合镇派出所,司法所,综治办在全镇内开展了农机安全专项治理活动。通过专项治理活动，使我镇农机交通环境得到了进一步的净化，消除了农机事故隐患，保持了良好的农机安全生产态势，为我镇农业经济稳步增长创造了良好的安全环境。
3、镇**成立了交通安全广播宣传站，通过各自然村广播向村民宣传普及交通安全的知识。站长由陈攀副镇长担任，各村委会成立了交通安全广播宣传室，宣传室主任由个村委会主任担任，宣传员由各村小组长担任。
4、进一步加强农机安全监管，狠抓隐患排查治理。对北召公路、矣木公路以及西紫公路进行了隐患排查，发现并上报道路隐患7处。
5、按照《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国道路交通安全法》等法律法规和农机安全管理工作考核的要求，结合我镇实际情况，与农机驾驶操作人员签订了工作责任书共680份，发放宣传材料3530余份,宣传读本86本。把安全责任落实到农机手，层层落实，保证农机安全工作层层到位，落实到位，从而为我镇的安全生产工作提供了可靠保障。
6、对20xx年农业机械作业进行统计，机械耕整地面积为53000亩，投入各类农机具726台，培训机手、修理工80人，检修各类农机具1350台。
7、开展拖拉机一机一档户籍化建设工作。现已完成西街口镇新木凹村委会、格渣村委会的拖拉机一机一档建档工作，共对341辆拖拉机、98辆微耕机进行了一机一档户籍化建档工作。
8、完成20xx年农机年度检审工作，共对270辆农机进行检审。
9、组织我镇20xx年农机驾驶员培训班,共有学员86人,81人通过考试,取得拖拉机驾驶证;现已组织完成20xx年农机驾驶培训班，共有学员71人，70人通过考试。
10、及时,准确的上报我镇农机化情况及农业生产进度。4至6月完成春耕进度报表,9至11月完成秋耕进度报表。
11、根据县级主管部门的要求，切实做好了中央财政农机购机补贴工作。全镇共有42户农户享受到补贴政策，享受补贴资金共计136600元，大大提高了全镇的农机化水*。
二、20xx年计划：
1、继续加强内部管理，建立和健全各项规章制度，完善相关资料。
2、继续对农机驾驶员进行交通安全教育，严防交通安全事故的发生。
3、做好20xx年农机购机补贴相关工作。
4、做好20xx年农机年度检审工作。
5、加大农机管理力度，抓好农机田间作业质量。
6、加强农机安全生产，继续严格整治“黑车非驾”，严厉打击各类交通安全违法行为，确保人民生命财产安全。
7、继续进行拖拉机一机一档建档工作，争取在2月初完成全镇拖拉机建档工作。
为贯彻农业部办公厅、***办公厅?关于做好20xx年农民培训工作的通知?（农办财〔20xx〕66号）和省财政厅、省农机局?关于印发〖江苏省农机行业职业技能获证奖补资金管理办法（试行）〗的通知?（苏财规〔20xx〕2号）及省农机局?关于印发20xx年江苏省新型职业农民培育工程农机培训工作实施方案的通知?（苏农机人〔20xx〕40号）等有关文件精神，我县农机化培训学校在省市有关部门的指导下经过认真筹备，于11月7日-21日旬展开了新型职业农民教育培训工作，本次培训职业农民人，鉴定考核合格150人，圆满完成了省农机局下达的培训150名新型职业农民的任务。
本次培训主要围绕当前我县农机重点工作，以培训从事农机作业服务的职业型农民为目标，围绕农机重点工作和各项农机项目的实施，重点培养会使用、会修理、懂技术、有奉献精神、能带领农民共同致富的示范型人才。通过新型职业农民培训，进一步提高受训农民农机操作维修技能，增强受训农民的技术应用示范辐射作用，推动建设一支高素质的农机作业服务人才队伍。现对本次培训主要总结如下:
一、领导重视、认真落实
区农机局领导高度重视本次培训，成立了以局长朱有根为组长、分管领导为副组长的领导小组，下设专门的办公室，各相关部门和职能科室明确责任、密切配合。
为使本次工作落到实处，县农机局专门召开了各镇农技中心主任会议，下发了?关于做好20xx年赣榆区新型职业农民农机培训工作的通知?，明确培训的目的、意义及要求，强调培训的重要性，落实任务，积极发动，严格把关，组织做好本次培训报名工作。
二、加强宣传、积极发动
接到培训任务后，区局和我们培训学校就通过各种形式进行宣传发动。首先印发宣传资料，借助农机监理所田检路查的机会发给农机手，在县主要交通路口悬挂宣传横幅，张贴标语及新型职业农民农机陪训公示，鼓励有学*要求的农民积极报名参训。
区农机局专门召开各镇农技中心主任会议，宣传这次培训的任务、内容和意义；然后将培训要求以通知的形式发放到各镇。
在培训过程中我们积极通过网络上报培训信息和培训进展情况。
三、认真组织、积极实施
承担本次培训任务的县农机化培训学校在局领导的周密部署下，认真组织实施培训工作。首先认真学*省有关文件，严格按照文件和规范要求实施培训并据此制定了?20xx年赣榆去新型职业农民农机培训工作方案?。对参加本次培训的教师和工作人员进行事先学*培训，深入理解本次培训的要求和精神，督促任课教师对所教学内容积极准备教案，工作人员设计好学员登记表、准备好农机培训考核试卷及培训台帐。在培训前向省农机服务站定好教材，落实教室及实*场所，对实*机具进行整理准备，充分做好各项工作。
四、创新教学、注重实效
1、严格遵循公示制度
在报名之前，县农机局专门印发阳光工程农机培训公示，在重点乡镇进行张贴，向农民公布培训时间、地点和内容，让农民了解开班情况，主动参加培训，并公布监督电话，主动接受社会监督。
2、办班到镇，方便农民
根据报名情况，经过认真筛选，我们确定金山镇、柘汪镇、沙河镇三个镇为办班地点，充分利用乡镇农技中心优势，每个镇举办一个班，人数从报名人员镇筛选50人，每期培训5天，保证40个学时的学*时间；沙河镇由于报名人数过多选出了63人参加培训，培训地点设在各镇农技中心，同时利用各镇农机专业合作社作为实*场所，方便机手学*，提高了他们的学*积极性，增强了培训效果。
3、领导重视，服务到位
开班第一课，区农机局领导和镇分管领导亲临现场指导，并做现场动员。工作人员为每位参训农机手发放全省统一的培训教材、自编的讲义和学*用品并做好每位学员的信息查对工作。为确保培训质量，每位授课老师课前都作了充分准备，授课时始终做到讲解透彻、通俗易懂、深入浅出、理论联系实际；对新技术进行重点讲解，在实践课中不厌其烦进行示范，学员学*兴趣浓厚，情绪高涨，很多学员纷纷表示举办这样的培训太好了，让他们学到了不少的知识，希望以后能有更多这样的学*机会。
4、训考结合，检查培训质量
本年度培训，在每期培训班理论教学完成之后，进行一次农机培训考核，实践教学完成之后，联合市职能鉴定站对参训人员进行职业技能鉴定，鉴定合格者发放由农业部核发的农机行业特有工种职业资格证书。通过考核，检查培训质量，反映培训成果，提升培训水*。
五、规范档案、做好总结
培训结束后，县培训学校组织参加培训的有关人员认真总结本次培训的情况，做好培训台帐，规范整理培训档案，总结经验，找出不足，为今后的工作积累经验。
20xx年农机购置补贴工作在上级业务主管部门XX县局领导的关心指导下，严格按照《XX市20xx年农机购置补贴工作实施方案》的要求，规范操作，公开透明，工作扎实，措施得力，全年工作进展顺利，效果显著。
一、补贴资金的使用情况：
截止到11月上旬，我县已使用补贴资金1369.57万元，其中，中央补贴资金1335.82万元，报废补贴使用资金33.75万元（报废旧机298台），总资金使用比例达到了84.09%。
受益农户3333户，购置各类农业机械3621台（含更新机械298台），其中耕整地机械1935台、种植施肥机械843台，动力机械台，粮食烘干机1台。
目前，已兑付补贴资金1131万元，微耕机、播种机械的的核实工作正在紧锣密鼓的进行中。
市级补贴资金现在已签订合同并核实无误的有46台，其中秸秆还田机3台，玉米收获机26台，免耕播种机17台，兑付资金14.6万元。
二、主要工作措施：
（一）领导重视，早安排早部署。全市农机购置补贴工作会议之后，我县立即召开了补贴工作会议进行安排部署，成立了由县**有关领导牵头，农机、财政等相关部门参加的农机购置补贴工作领导小组，主要负责资金使用计划、补贴范围、补贴对象、重点推广机具种类等重要事项的决策，下设立农机补贴办公室负责工作的落实；认真制定了符合我县特点的实施方案，上报市局批准实施；建立目标管理机制，签订目标责任书，细化任务，明确责任，形成层层抓落实的工作格局；建立责任追究机制，“谁办理、谁负责，谁核实、谁负责”，责任追究覆盖补贴申请、审核与审批、公示与核实、监管与督查、档案管理等全过程。
（二）加大宣传力度，使农机购置补贴政策家喻户晓。一是通过会议宣传。多次召开农机补贴专题会议，有效扩大了农机补贴工作的社会影响;二是利用新闻媒体广泛宣传。通过电视访谈节目、村村通广播、报纸专题栏目等媒体向农民朋友宣传20xx年农机购置补贴政策，并借“全县25日议事学*日”的机会，在全县每个村播放农机购置补贴宣传片，使农机购置补贴政策家喻户晓，深入人心。三是通过宣传资料、面对面讲解等形式增强宣传效果，全县共印发各种宣传资料3000余份。四是在县局农机补贴专栏网站及时公布农机购置补贴的相关政策要求。并通过专栏及时公示享受农机补贴的农户信息。
(三)突出重点，确保重点机具优先补贴。对粮棉油等主要农作物生产关键环节所需机具优先补贴，深松机、与深松机械配套购买的100马力以上大型拖拉机、粮食烘干机、免耕播种机、等机械优先满足农民需求。二是对农民合作服务组织成员优先补贴、重点倾斜，对合作社成员购买的享受市级补贴的机具同步办理申请手续，在机具核实时同时签订市级补贴合同，并要求合作社建立机具登记台帐，加强机具管理。三是对农民急需的应季农机产品，优先录入核实，方便农民群众及时购买所需农机具。四是报废更新机具优先补贴。
（四）规范操作，确保购机补贴工作“程序化”。为保证购机补贴工作规范实施，我们把规范操作始终贯穿于工作的全过程。一是要求工作人员严把身份审核关、公示关、核实关，做到一个步骤不少，一个环节不缺，一个程序不减。并根据分工，制订了工作流程和岗位职责，每个环节有经办人员签字确认；报名时，要求申请者本人申报，不允许经销企业代办报名手续，并充分尊重农民的自主选择权，不强行向农民推荐补贴产品；在大型机具核实时实行双签名制度，由补贴办工作人员和监理站执法队队长两人签名，保证了核实工作的严肃性；严格档案管理，对享受补贴的机具登记编号、人机合影，一机一档。二是规范管理辖区内的补贴经销商。要求经销商在录入机具信息时，身份证不得使用纸质照片扫描件上传，人机合影照片、机械铭牌照片必须清晰，不得使用任何合成图片，补贴机具按规定喷涂字样等。凡是不按规定进行操作的，限期整改，否则不予核实机具，兑付资金。
（五）公开公示，确保购机补贴阳光操作。严格执行**信息公开和补贴对象公示制度，通过我县农机化信息网补贴专栏，将补贴政策内容、操作程序、资金规模、执行进度以及申请人员的购买机型、补贴额度、姓名、住址（不涉个人隐私部分）等信息在网上进行公示，使全社会广泛知晓。并通过政务网将公示材料发放到乡镇，要求乡镇农机站长将公示材料张贴到各村，公开申请农户信息、购机咨询和监督投诉电话，及时受理投诉和举报，确保农民群众的知情权和参与权，自觉接受群众和社会的监督，维护补贴政策严肃性。
（六）加强监管，促进补贴工作廉洁高效实施。一是加强干部职工教育。一手抓工作推进，一手抓干部廉政建设，要求严格遵守***的“三个严禁”和农业部的“四个禁止”、“八个不得”纪律规定，保证补贴政策的实施不走样、不变调。定期组织工作人员进行警示教育，做到警钟长鸣，提高工作人员拒腐防变能力。二是加强关键环节的监管。对补贴机具的核实等环节进行了重点监督。三是广泛接受社会监督，积极处理群众投诉。通过县农机化信息网和“一封信“等方式公布市、县农机补贴咨询投诉电话，广泛接受群众监督，并对投诉、举报认真做好记录，做到有诉必应，有诉必查、有问题必纠。
（七）便民服务，确保补贴政策深入人心。在工作中，我们牢固树立为群众服务的理念。对边远乡镇的群众报名，我们派出工作人员，到当地服务；将机具核实、牌证管理和申请兑付三者结合起来一条龙服务，极大的方便了农民群众；小型农业机械，集中组织到乡镇进行机具核实。多项便民措施的结合，使我县补贴工作在群众中赢得了良好的口碑。
三、主要工作成效：
一是农机装备结构进一步优化。农机购置补贴政策的实施，激发了我县农民群众购买大型、先进农机装备的热情。今年我县新增大中型拖拉机191台；联合收获机145台；粮食烘干机也实现了零的突破。各类先进适用农机具增长迅速，促进了全县农机装备结构进一步优化升级。
二是促进了农机化新技术在我县的推广应用。农机购置补贴政策的实施，使得新型高效的农业机械被广泛运用，促进了秸秆机械化还田、土地深松、免耕播种等农机化新技术的普及应用，提高了粮食综合生产能力，农业生产力得到进一步发展。
三是促进了农机大户和农机服务组织的发展。通过购机补贴政策的实施，农机大户、种粮大户不断涌现，他们通过机械联合、技术联合、服务联合等多种形式，成立农机专业服务组织，有利于社会资源的合理配置，提高了农机服务组织化、产业化、规模化程度，有力推动了农业生产机械化水*的提高，减少了农业生产用工，增加了非农收入，促进了农民增收。
四、存在的问题及建议：
一是补贴系统开放比较晚。今年省补系统开放时，春季生产已结束，小麦收获即将开始，而我省又规定需先申请再购机，致使部分购机户不能享受到国家补贴。
三是市级补贴完成有一定难度。一是因手续比较繁琐，市级补贴需挂靠合作社，而合作社负责人要在每张表上签字确认，部分补贴额度小的购机户为免麻烦选择放弃了市级补贴。二是今年大型动力机械购买较多，受资金规模限制，部分购买玉米收获机的农户没有国补资金而放弃购机，也影响了市级补贴资金的使用进度。
四是省补与市补资金兑付不能同步进行，需要另外申请兑付，影响了市补资金结算进度。
五、建议：
一是建议省局补贴系统尽早开通，方便农民群众购机。
二是开放系统内省补市补同步进行功能，机具核实后可通过补贴系统将省补、市补资金同步打到购机户账户，减少操作程序。
三是建议扩大市补范围，将深松机纳入市级补贴。
四是我县农民购机踊跃，资金需求量大，今年的补贴资金没能满足农民购机需求，建议明年增加我县补贴资金分配额度。
xx年,我县农机推广站着眼农业增产、农民增收,本着服务农民、方便机手的宗旨,充分发挥本部门的职能作用,认真完成了各项工作。
一、做好农机具检修工作,确保农机田间作业质量
检修机具,确保机具技术状态良好是搞好“春耕春播”作业的重要保证。为做好这项工作,在xx年年底农机局就下发了关于做好冬修工作的通知,发动全县机手对现有的各类农机作业机具进行了冬修。同时在“春耕春播”、“三夏”作业、作业前我站专业技术人员深入基层与乡农机管理人员一起进行了农机具检修、检查验收工作,对检修合格的农具发放合格证,上半年共检修、调试各类农业机械6905台,保证了农机作业质量,使农业生产在适期内完成。
二、大力开展农机培训工作:
培训好农机手提高农机队伍整体作业技术水*是提高农田作业质量的关键。在春播前,我局安排县农机校、推广站、监理站专业技术人员利用农闲时间,结合本地农业、农村工作的重点和“科技之冬”活动举办了农机驾驶员复训、新训、短期技术培训,在春耕春播作业前全县共举办培训班21期,参加人员共计6390人(次),其中新训4期258人(其中新训232人,增驾26人);农民科技之冬技术培训9期3197人(同农机驾驶员安全教育培训);农机大户培训1期216人;农机作业服务人员培训9期2476人;职业技能培训1期87人;培训农机专业、管理工作人员4期共计156人(次)。
今年我局在农机作业中协调组织召开了由乡、村及农口各部门领导、技术员参加的棉花精少量播种、红枣嫁接、旋耕施肥播种机、残膜回收机械化作业等现场会13次,参加人员共计1356人(次)。
三、积极开展农机新技术推广:
1、积极开展农业机械购置补贴工作
xx年我县争取到中央农机购置补贴资金370万元。为了使广大农牧民都享受到国家农机购置补贴优惠政策,我局利用县、乡广播、电视和每月农机驾驶员安全教育日活动进行了大量的宣传。全县已有255户农民享受国家农机购置补贴优惠政策,购置拖拉机及农机具658台(架),其中购置25-100马力拖拉机164台,配套农具493台(配套农具主要是小麦播种机2、铺膜播种机120台(其中精量铺膜播种机51台)、旋耕施肥播种机1台、液压翻转犁43台,旋耕机49、联合整地机6台、残膜回收机械7台、秸杆粉碎还田机械7、微耕机10台、中耕追肥机31台、节水灌溉机械4台、农田建设机械2台、卷帘机113台、棉被97棚、割晒机1台等)。共计投入资金1019.179万元,其中农民自筹款713.601万元,国家农机购置补贴款305.578万元。止6月30日补贴资金执行率达83%。拖拉机和配套农具的补贴率执行补贴目录中的最高规定。今年农民购买的补贴机具已全部到位,参加了今年的春耕春播和“三夏”农机作业。我局在执行农机购置补贴项目工作中严格按照国家和自治区农业机械购置补贴专项资金使用管理暂行办法等三个文件、五项制度和规定的'操作程序执行,并做好了日常服务和监管工作,对机具的使用和售后服务情况进行调查了解,帮助农民排忧解难。
今年推广精量铺膜播种机51台(补贴30%,农民自筹70%,),完成棉花精量播种作业面积3.2万亩。旋耕施肥播种机1台,完成小麦播种作业面积0.01万亩。残膜回收机械7台、秸杆粉碎还田机械7台、中耕追肥机31台、节水灌溉机械4台、农田建设机械2台、分别完成机械作业面积0.21万亩、1.1万亩、2.5万亩、0.2万亩、0.1万亩。
今年我推广玉米免耕施肥播种机5台,止7月6日完成玉米免耕施肥播种作业0.15万亩。
2、认真做好红枣种植管理工作。
今年我县各乡不同程度地开展了机播酸枣1.2万亩,投入红枣播种机32台。为加强我县红枣管理,我县新推广了10台微耕机,喷雾器515台。
为做好棉花精少量播种、残膜回收机械化配套技术推广应用项目工作,提高我县项目实施区棉花种植产量,我站推广员与县农机校教师于棉花种植前赴各乡农机站对参加春耕生产的农机驾驶操作人员进行了以棉花精少播种、残膜回收机械化技术及枣棉间作套种技术等内容的科技技术培训班9期个班,参加培训人员达3193人。
在棉花播种工作中开展了机械联合整地、精量铺膜播种等机械复式联合作业,重点是对棉花下种量进行了严格调整,使棉花亩下种量为2.5-3.5kg/亩(较往年的下降1.5-2kg/亩),实现精少量播种。在棉花生长期间做好及早定苗、机械中耕、施肥、除草、化控等棉田机械化管理工作。在棉花播种栽培技术应用中,有效地将精少量播种与高密度栽培技术组合在一起,使农机技术与农艺管理等技术有机结合起来,实现了增产增收的目的。
3、积极做好“三夏”农机备耕工作情况
为做好我县“三夏”农机化生产工作,加强对小麦收获、复播和田间管理机械化生产各项工作的组织和领导,县农机局成立了“三夏”农机化生产领导小组。组织农机行政执法人员会同有关部门对农机配件门市部和农机修理部进行了一次安全、质量检查。我站工作人员与农机安全监理站工作人员共同对参加“三夏”作业的拖拉机及配套机具的技术状况、安全设施等逐台进行了全面的检查,检查拖拉机1600台,农机具1505台(主要检修调试联合收割机、割晒机、播种机、脱粒机等农具),同时各乡农机站对参加“三夏”作业的1500名农机手进行安全生产知识、操作常识培训。通过机具检修和农机驾驶操作人员技术培训使参加“三夏”农机化生产的农业机械保持技术状况良好,安全设施齐全有效,人员安全生产意识强、操作技术过硬,为确保“三夏”农机化生产进度快、质量好、安全无事故打下了坚实的基础。
为加快今年我县麦收进度,农民购置4台小麦联合收割机,受到广大麦农民的青睐,目前已全部投入麦收作业,我县夏收复播作业正在紧张地进行中。
——推广普通话班会活动方案范文5份
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境
二、活动时间：
20xx年9月13日———9月19日
三、活动主题：
四、活动目的：
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成"说好普通话、写好规范字"的校园用语用字良好*惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
五、活动内容及安排：
（一）组织领导，落实管理
由学校语言文字工作领导小组成员与各教研组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
（二）宣传动员，营造氛围
1、9月13日，利用周一**下讲话宣传推广普通话的意义，动员全体师生积极参加推普周活动。
2、在推普周期间，通过学校大队橱窗等形式，营造良好的推普氛围。
（三）活动安排：
1、一至三年级学生应积极讲规范的普通话，写规范字。
2、四年级学生"火眼金睛"找错别字（9月13日—9月19日）。
3、五年级学生开展"吴江话·普通话·英语"口语比赛（9月14日）。
一、指导思想
全面贯彻党的各项方针政策，全面落实国家语言文字法律法规和规划纲要，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升全民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，推动学校文化建设迈上新台阶。
三、活动主题
依法推广普通话，全面建成小康社会
四、活动内容
（一）加强组织领导，落实推普活动
组长：苏志强校长
副组长：李生辖副校长欧阳彩云副校长
组员：各班班主任
（二）营造推普氛围，提高推普意识
借***发布推普xx周年，在推普周期间，利用学校门口LED屏播放推普宣传标语，并利用校园网、班班通、板报、广播积极开展宣传活动，利用课间操时间做进行推普周宣传的专题倡议，营造浓厚的推普氛围。
（三）开展推普活动，提高推普实效
1.将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。
2.在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语、图片，利用电子屏显示“说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他;使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
3.利用周一(9月12日)升旗仪式，进行推广普通话的**下讲话；利用班级微信群向全体家长发出倡议，要求家长参与到此次推普周活动中来；开展一次以“写好规范字，讲好普通话”为主题的主题班会，让学生更深刻的明白推广普通话的意义（每个年段上交一份相关班会教案）；以“依法推广普通话，全面建成小康社会”为主题，出一期黑板报。
4.组织一次推普社会宣传活动。开展“我给爸爸、妈妈、爷爷、奶奶当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现一个学生带动一个家庭。
5.开展“啄木鸟行动”（四年级）
①组织学生走出校门，参加社会用字”啄木鸟行动”。
②在班级内开展“分享会”。各小组对所收集的错别字进行分析整理，寻找造成使用错误的病因；总结出预防常见错别字的方法，可用顺口溜或儿歌等形式，也可整理出易错字的表格。
活动目标：
1、使学生明确推广普通话的重要性。
2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。
3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的*惯。
活动时间：
20xx年9月16日
活动地点：
一年级教室
主持人：
田先颖
活动过程：
一、创设情景，引入主题。
我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利进行。因此推广普及全国通用的普通话，是建设社会主义现代化强国的'一项基础性工程。如果你想与人交流，你应该说普通话；如果你走出广州，你要说普通话；如果你想做国际人，你必须学会说普通话！（大家举例讲讲说普通话的好处）
二、学生表演节目。(评选出普通话说得标准的学生，并给予奖励)
1、歌曲、舞蹈、诗歌朗诵
2、欣赏歌曲《中国娃》
三、师带读推广普通话宣传口号：
说好普通话，方便你我他
说好普通话，从我做起
说好普通话，朋友遍天下
我是中国娃，爱说普通话
四、顺口溜朗诵
板凳宽，扁担长，板凳比扁担宽，扁担比板凳长，扁担要绑在板凳上，板凳不让扁担绑在板凳上，扁担偏要板凳让扁担绑在板凳上。
五、小组讨论：
怎样推广普通话？
六、班会总结
语言体现着一个国家的文化素质，作为新世纪的接班人，祖国的未来，民族的希望，我们更应该努力学好科学文化知识，学好我国的语言。为了能更好地与他人进行交流，同学们，请讲普通话，让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧！
一、指导思想
全面贯彻党的各项方针政策，全面落实国家语言文字法律法规和规划纲要，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升全民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，推动学校文化建设迈上新台阶。
三、活动主题
四、活动内容
（一）加强组织领导，落实推普活动
组长：苏志强校长
副组长：李生辖副校长欧阳彩云副校长
组员：各班班主任
（二）营造推普氛围，提高推普意识
借***发布推普xx周年，在推普周期间，利用学校门口LED屏播放推普宣传标语，并利用校园网、班班通、板报、广播积极开展宣传活动，利用课间操时间做进行推普周宣传的专题倡议，营造浓厚的推普氛围。
（三）开展推普活动，提高推普实效
1、将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。
2、在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语、图片，利用电子屏显示“说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他；使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
3、利用周一（9月12日）升旗仪式，进行推广普通话的**下讲话；利用班级微信群向全体家长发出倡议，要求家长参与到此次推普周活动中来；开展一次以“写好规范字，讲好普通话”为主题的主题班会，让学生更深刻的明白推广普通话的意义（每个年段上交一份相关班会教案）；以“依法推广普通话，全面建成小康社会”为主题，出一期黑板报。
4、组织一次推普社会宣传活动。开展“我给爸爸、妈妈、爷爷、奶奶当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现一个学生带动一个家庭。
5、开展“啄木鸟行动”（四年级）
①组织学生走出校门，参加社会用字”啄木鸟行动”。
②在班级内开展“分享会”。各小组对所收集的错别字进行分析整理，寻找造成使用错误的病因；总结出预防常见错别字的方法，可用顺口溜或儿歌等形式，也可整理出易错字的表格。
活动目标：
1、使学生明确推广普通话的重要性。
2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。
3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的*惯，对不讲普通话的现象勇于指正。
活动准备：
以组为单位自己准备一个节目，内容要关于讲普通话的。
活动过程：
一、创设情景，引入主题。
我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利进行.因此推广普及全国通用的普通话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程.如果你想与人交流，你应该说普通话;如果你走出广州，你要说普通话;如果你想做国际人，你必须学会说普通话!
在欢快的音乐中主持讲故事。
南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法交流，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。
a：同学们，听了这个故事，你想到了什么？
b：为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。
a、b（合）：《推广普通话，方便你我他》主题班会现在开始！
二、小小论坛。（大家举例讲讲说普通话的好处）
二、学生表演节目。(评选出普通话说得标准的学生，并给予奖励)
三、大家齐读推广普通话宣传口号：
四、顺口溜朗诵
五、小组讨论：怎样推广普通话？
六、请小组代表发言。
七、a：我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象！
b：是呀！推广普通话已经在我们心中生根、发芽！
a：其实，我们的课堂上，同学与老师的学*交流就是使用普通话。
b：那么，课下同学们之间的沟通也应使用普通话。
a、b（合）：下面请同学们以热烈的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结！
八、班主任发言。
今天的班会开得很成功！语言体现着一个国家的`文化素质，作为新世纪的接班人，祖国的未来，民族的希望，我们更应该努力学好科学文化知识，学好我国的语言。如果你想与人交流，你应该说普通话;如果你走出广州，你要说普通话;如果你想做国际人，你必须学会说普通话!
为了自己的明天从今天开始努力学*普通话！同学们，请讲普通话，让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧！
九、a、b（合）：今天的班会到此结束！（音乐起）
