A：尊敬的各位领导！
B：亲爱的百汇家人！
合：大家晚上好！
A：春风化雨，滋养着干渴的大地
B：微笑服务，呵护着焦灼的心灵
A：一个月的时光悄然滑过，让我们暂时驻足，为下一个目标积蓄能量
B：不知不觉中，60个月份已经写就，我们也将迎来五年一度的GSP认证
A：让我们全员行动、通力配合，把我们的工作做到极致，把百汇在健康事业的巅峰上推向一个新的高度
B：认真、严格、主动、高效，让我们共同燃心为香，用实际行动践行它们的真谛，全身心的投入到GSP认证中来，让百汇医药 合：深深扎根于每一位老百姓的心中
A：首先，让我们用最热烈的掌声有请公司总经理李强先生上台讲话！
Ｂ：应运营中心的要求，本次的月会将带领大家深入了解后台的工作， 劳动强度最大的应该是库房了，从早会开始就已经开始了忙碌的一天，在早会和调拨票出来的间隙，一般是上昨天拆的上百件的零货，上完零货，这时商务部的调拨票就会到他们每一个人的手中，每个人每天都会有上百个品种从他们的手上过，而当复核完所有的品种，也已经早已过了下班的时间，在前段时间会长时间加班的情况下，他们也只会在门口的小卖部买几包方便面简单的垫补之后来完成他们肩上扛着的责任！首先，让我们把掌声献给库房的兄弟姐妹们，你们辛苦了！
接下来让我们用最热烈的掌声有请四月份优秀服务之星上台领奖！他们是：
有请李总、杨总、秦总为他们颁奖！
有请优秀服务之星代表发表获奖感言！
A：接下来，将带领大家走进财务部，在我看来财务部的工作，根据GSP的要求，进行购货渠道的规范，配合质管部卡住每一个资质不全的厂家，日常工作每天都在和数字打交道，如果一个收银员每天都在为和钱打交道而苦恼，而他们就相当于所有的收银员，而且要保证万无一失，每天下去收款就是他们的必修课，也为我们公司的良性运作提供了有力的保证！让我们把掌声送给他们！与此同时，也让我们用最热烈的掌声有请四月份标兵上台领奖！他们是：
有请李总、杨总、秦总为他们颁奖！
有请标兵代表发表获奖感言！
B：接下来，将由我带领大家走进采购商务，他们每天在我们库房上班之前就在飞快地敲打着调拨票，由此也便开始了他们一天指尖上的生活，同时，为了满足顾客的需求，他们有求必应，为顾客千方百计找到所需的药品，此外，还有更多的是为了保证所购药品的质量而做的各种努力，配合部门管好质量关！其实，他们的所做的工作还有很
多很多，只是无法用语言来表达，借此机会呢？也让我们把最热烈的掌声送给他们！
接下来，宣布四月份第一批红旗优胜单位的获得者——
让我们用最热烈的掌声有请他们上台领奖！
有请杨总、李总、秦总为他们颁奖！
有请店长发表获奖感言！
A：四月份第二批红旗优胜单位的店面是：
让我们用最热烈的掌声有请他们上台领奖！
有请李总、杨总、秦总为他们颁奖！
有请店长发表获奖感言！
B：四月份第三批红旗优胜单位的店面是：
让我们用最热烈的掌声有请他们上台领奖！
有请店长发表获奖感言！
A：四月份第四批红旗优胜单位的店面是：
让我们用最热烈的掌声有请他们上台领奖！
有请店长发表获奖感言！
B：此时此刻 ，或许大家也已经猜到了，接下来我们将进一步了解运营中心，对于大家印象比较深刻的应该是督导部了，可以说每天风里来雨里去的，只为了维护好咱们百汇医药在老百姓心目中的每一分；人力资源，挖空了心思的想让大家能百汇得到更大的收获，而组织着一场又一场的培训，因为他们想让大家得到真正自己想要的东西；企划部，积极为店面策划各种活动，商品部认真把好每一个新品进入百汇的第一关，在了解了之后，也希望大家在日后能更好配合他们的工作，真正积极投入到我们百汇这个大家庭中来！
接下来，就让我们用最热烈的掌声有请四月份红旗优胜单位的部门上台领奖！他们是：运营中心！
有请李总、杨总为他们颁奖！
有请主管秦国勇先生发表获奖感言！
A：总有一些话语在激励着我们继续前行
B：总有一些话语在不断的为我们注入着能量
Ａ：它们犹如启明星一样，在黑暗的夜空中为我们指引着方向
Ｂ：它们犹如激昂的音符，刻刻在我们的心头跳动
Ａ：接下里，让我们用最热烈的掌声有请运营总监秦国勇先生带领大家宣誓！有请各位店长上台！
Ｂ：时钟还在哒哒地转着，每一次拨动就是又一次的感召
Ａ：感召着我们带上自己的梦想赶快启程
B：最后，也预祝我们顺利通过GSP认证
A：祝愿我们的百汇百尺竿头更进一步
B：四月份月会到此结束，大家一路上注意安全！
1：敬爱的老师，
2：亲爱的同学们，
合：大家早上好！今天的升旗仪式由我们主持。
1：我是五年级三班———————
2：我是五年级三班——————
1：又是一个崭新的早晨！
2：又是一个激情洋溢的时刻！
1：蓝天下迎着初升的晨曦，
2：我们扬起纯真的笑脸。
1：**的形象我们如此熟悉，
2：五颗金星已深深印在我们心里；
1：每一颗跳动的心灵都在热切地期盼，
2：期盼着**在这一刻升起。
合：临沭县双语实验学校升旗仪式现在开始。
1：稍息，立正。现在进行第一项，出旗。
2：（出旗队站好后说）今天的升旗手是五年级三班的王绪文、王振云、王欲锋、张光伟四位同学。
1：王绪文同学是五年级三班的生活委员。他能协助老师管理好班级，在同学中也
有很高的威信。学*积极认真，主动；是一位品学兼优的好学生！
2：王振云同学是一个温柔可爱的女孩子。有较强的自尊心和上进心，集体荣誉感
强，尊敬老师，书写工整美观。
1：王欲锋同学是个很有上进心的孩子，学*刻苦认真，独立能力强，尊敬老师，
团结同学，热心助人，热爱劳动。
2： 张光伟同学积极参加体育活动，是五年级三班的体育明星。
合：我们五年级三班将以以上四位同学为荣。
1：升**，奏**，全体敬礼！
2：全体师生唱**。
1：下面是**下的演讲，由五年级三班的李贞*同学为大家演讲。他演讲的题目
是《文明礼仪在心中》。
2：下面是校训，由李科长主持。大家欢迎！
1：齐呼我们的誓言：为中华之崛起而读书。
2：仪式结束，各班按顺序带回。
各位老师、同学们：
大家好！欢迎参加正阳红旗小学道德讲堂，我是主持人霍佳欢。 道德讲堂，讲述身边好人的道德故事。洗涤心灵，感悟道德，从而践行道德，这是我们开设道德讲堂的根本宗旨！
雷锋，一个普通战士的名字，几代*人的共同记忆。随着时代的发展，爱党爱国、乐于奉献、爱岗敬业、勇于创新、艰苦创业成为今天雷锋精神的价值内核。在科学跨越发展的今天，让我们追寻他们的足迹，并以他们为榜样，争当雷锋传人，弘扬雷锋精神，为建设“美丽咸阳 文明咸阳”尽自己的一份力！
我们今天的道德讲堂有八个环节，分别是：唱一首歌曲、看一部短片、诵一段经典、讲一个故事、谈一番感想、做一下反思、送一份吉祥、行一个善举。
首先进入第一个环节—唱一首歌。
大家一起来唱《学*雷锋好榜样》。
下面，进入第二个环节—看道德短片：《雷锋的故事》片段。 下面，进入第三个环节—诵道德经典。让我们汇入灿烂文化的历史长河中，去感受，去诵读，去积累。
（诵读）《大学》
大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。 知止而后有定；定而后能静；静而后能安；安而后能虑；虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则*道矣。 古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者， 先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。物格而后知至；知至而后意诚；意诚而后心正；心正而后身 修；身修而后家齐；家齐而后国治；国治而后天下*。自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。其本乱而未治者 否矣。其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也！
接下来进入第四个环节—讲一个故事。
道德是一种美德，是个人品质的一种根本体现。道德模范是时代的道德典范、道德榜样，是社会的巨大精神财富。弘扬社会正气、树立道德新风，是广大人民的共同心声。公民道德建设需要道德榜样的引领和带动，褒扬道德模范、学*道德模范。
接下来，进入第五个环节—谈一番感想。我知道大家此时一定有许多感悟、感触。下面我们进行一下互动，想请两位同学与我们一起分享一下今天的道德感悟。
发言1：……………………………………
发言2：……………………………………
接下来，进行第六个环节—做一下反思。
请大家对照雷锋自我反省。做道德承诺：
激发善心，抒发善意，真诚的希望在座的各位同学在今后的工作生活中，能够做一个勤劳的人，做一个善良的人，因为勤劳是我们的立身之本，善良是我们的处世之道。
同学们，让我们以真诚的心大声地诵读，做一个勤劳的人，做一个善良的人，以作共勉。请大家跟我诵读：做一个勤劳的人，做一个善良的人，做一个遵纪守法的人！
下面，进入第七个环节—送一份吉祥。大家每一个人的桌上都有一张纸，请把您今天的感悟、自己的祝福写下来，与我们今天没有来参加道德讲堂的同学朋友进行分享，让我们将感悟传递出去，让您的感悟与他们分享，让您的祝福得到延伸。
最后，进入第八个环节—行一个善举。道德活动延伸下去：今天下午，我们以班级为单位，组织清扫学校室内外卫生。
本期道德讲堂到这里就要接*尾声了，最后请大家欣赏歌曲《感恩的心》，让我们带着一颗善心，一颗感恩的心投入到生活、学*中来。道，源于教育；道，重在传承；道，贵在坚持，真诚地希望我们每一个人都能成为道德的传播者，践行者和受益者。
衷心感谢大家的热情参与！
本期道德讲堂到这里就要接*尾声了，最后我想请大家在歌曲《感恩的心》中，带着一颗善心，一颗感恩的心投入到生活、工作中。道，源于教育；道，重在传承；道，贵在坚持，我真诚地希望我们每一个人都能成为道德的传播者，践行者和受益者。衷心感谢大家的热情参与！
——中班四月份工作计划 (菁华3篇)
上月情况分析 经过一个月的幼儿园生活，本班幼儿已经适应了幼儿园的集体生活，常规有了进一步的提高。伴随着阳光体育活动的开展，本班幼儿在跳、*衡等方面能力较弱，需要教师重点培养。春季是各种疾病传播的高发季节，尤其是“手足口”疾病的易在幼儿中传播，因此，我们将继续加强一日健康生活常规培养，让幼儿知道勤洗手、不吃手的道理。
本月重点工作
1. 感知春季及常见动物的明显特征，和幼儿一起开展种植活动。
2. 指导幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。
3. 开展阳光体育活动，在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。
4.继续开展“我的好朋友”主题活动——我们在一起。
教育目标
健康领域
1.不用脏手揉擦眼睛，不将手或异物放入口鼻中。
2.知道身体不舒服时告诉**。
3.知道外出时不离开**，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4.在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。
语言领域
1.愿意跟读儿歌，能复述故事的一部分或短小故事。
2.能够一页一页的翻看图书，指认、讲述画面中感兴趣的人或物。
3.愿意用语言与别人交往，喜欢应答。
社会领域
1.能够主动幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。
2.认识常见的交通工具。
3.学*轮流，体验规则作用，初步养成遵守规则的意识。
科学领域
1.用对应的方法体会物体数量的多与少。
2.正确辨认上下方位，正确运用空间语言。
3.喜欢、爱护动植物，愿意参加饲养小动物、给植物浇水活动。
4.感知春季季节特征，体会天冷多穿衣服，天热少穿衣服。
艺术领域
1.认识几种打击乐器，养成正确使用乐器的*惯。
2.学唱六度范围五声调歌曲，能大胆表现歌曲内容。
3.运用简单图
形和自己喜欢的颜色，大胆、有意识的表现熟悉的事物。
4.能运用印章、撕贴、点画等材料和方式进行简单的装饰活动。
家园共育
1.随着春季到来，家长可以多带幼儿进行户外锻炼，增强幼儿体质。
2.随时引导幼儿观察植物在春季里的变化，感受春季的到来。
3.家长协助教师引导幼儿懂得与同伴友好相处的方法，并在活动中主动来运用。
环境创设
1.与幼儿一起创设主题墙面。
2. 创设自然角，和幼儿一起幼儿种植、饲养动植物，方便幼儿观察。
3. 增添各区域中的游戏材料和辅助材料。
一、 指导思想
更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学*，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。
二、工作重点
１、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使每个幼儿得到全面的发展。
２、在教学中，尊重幼儿，营造*等、和谐学*氛围。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学*环境。同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养，让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。
３、注重学*环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。
４、鼓励幼儿参加各种各样的活动，比如舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。
５、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的教师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道教师对问题很重视。
三、常规教育方面
1、礼貌
先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。
2、课堂活动纪律
要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规；不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。
3、卫生*惯
知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的*惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。
四、保育方面
1、配合生活教师做好班级内与外的卫生同时，并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好，教育幼儿要爱护班级物品。
2、照顾好幼儿的一点两餐，对进餐慢的幼儿进行教育，并告诉幼儿不可以挑食，饭粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜粮食。
3、让幼儿养成运动后多喝水的`好*惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理。 本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，多学*把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中，多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法，促进幼儿发展。 以上就是我的个人工作规划，说的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。
一、本月工作重点
1.配合园部对中班保教一日活动的调研。
2.开展“美丽的春天”主题教育活动，组织幼儿开展“亲亲大自然——我和春天有个约会”春游远足活动。
3.强春季卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4.及时更新《家长园地栏》，做好家访工作。
5.认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题
引领幼儿结识树朋友、花朋友，了解树和花的秘密。让幼儿在与自然交融，在真实、生动的情境中，一起感受春天万物复苏的生机勃勃，体验春天里和同伴一起游戏的快乐，萌发对春天的热爱之情。
让幼儿了解各行各业的劳动者，激发幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。引导幼儿通过观察、游戏、操作等活动，扩大对**劳动的认识范围。
三、家长工作
1.利用休息时间引导幼儿观看花草树木，亲*花草树木，并丰富有关植物的知识。
2.帮助幼儿收集黄豆、花生的种子，并带到幼儿园进行种子发芽的小实验。
3.协助孩子做好“树的朋友”的调查，用多种方式了解树的朋友。
4.协助孩子收集有关不同行业的工具与工作内容的图片。
5.让幼儿在家学做事情，从小就有劳动的*惯。
四、环境创设
1.在自然角中放入黄豆、土豆等，让幼儿做种子发芽试验，引导幼儿观察、照顾。
2.布置“我的树朋友”专栏。
3.布置“花的世界”专栏，将幼儿折剪画作品及收集的各种花卉图片布置其中。
4.布置不同行业劳动者的图片，使幼儿知道劳动不分贵贱，劳动者是值得尊敬的。布置“小鬼显身手”主题墙面，将幼儿制作的糕点、设计的房子等展示出来。
——四月份唯美句子 (菁华3篇)
1、帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经帮助过你的人。三月再见四月你好。
2、最幸福的似乎是那些并无特别原因而快乐的人，他们仅仅因快乐而快乐。四月你好！
3、改变自己，以积极的心态面对一切，简单一下自己的心思，才能在困境寻找突破，才能找到提高自己发展自己的更好途径。四月你好！
4、最可悲的是，你喜欢的人以为你喜欢着别人。四月你好！
5、三月再见，四月你好，愿四月的阳光给予你最初的温暖，愿四月的清风抚*你心底的波澜，愿四月以温柔待你。
6、谁能卖我一碗孟婆汤，让我忘记这无尽的想念。四月你好！
7、感谢你一直搁浅在我的生命里，从未走远，从未离去，也从未有人可以替代。我们一起和三月说再见，走向四月的怀抱！
8、三月再见，四月你好忘记三月所有的不愉快，开启崭新的四月！眼中有美，心中有爱，遇见美好，撞见幸福，每一天都是春暖花开！
9、走过一些路，才知道辛苦。登过一些山，才知道艰难。趟过一些河，才知道跋涉。跨过一些坎，才知道超越。新的一月又快开始，朋友，加油走在路上！
10、一大早就起来去培训了，还是要不断的努力学*啊，活到老学到老是真理，这个社会都在不断进步，只有自己努力学*才能赶上它的步伐，期待四月是开始幸运的一月。
11、人生在世，总有一些事情，我们只能欣赏，远远地，终也无法走*，最后，选择走开。你好四月，再见三月！
12、三月，再见，四月，你好如果没有冬天，春天不会如此悦人；如果没有偶尔的不幸，幸运不会如此受人欢迎。生命中的所有经历，都是命运的馈赠！
13、*静的湖面只有呆板的倒映，奔腾的激流才有美丽的浪花！幸福不是靠别人来布施，而是要自己去赢取！生命的意义在不断挑战自己，战胜自己！四月，你好！
14、晨曦依旧，梦短情长，道一句三月再见，四月你好，快快起床，收拾好心情，晒晒阳光，温暖一整天，祝福伴随你身旁，简简单单最幸福，早晨希望最光芒，时刻微笑牢牢记，新的一天新希望！
15、四月注定是一个忙碌、充实又幸福的月份！昨天刚刚迎接两个老候鸟回郑，今天又要迎接我的大小宝贝们回家。
16、睁开明亮的双眼，除去睡意的干扰，舒展美丽的笑脸，拥抱快乐的一天。三月再见，四月你好，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心！
17、清晨的风，驱逐烦躁的心情；清晨的雾，阻挡忧伤的脚步；清晨的露，谱写快乐的音符；清晨的祝福，指引幸福的旅途；朋友，三月再见，四月你好哟！
18、我喜欢，三月的风，四月的雨，和阳光的你。春风变的软软的，阳光像刚切开的浆果冻芝士一样甜腻鲜艳。最好不过人间四月。那晴朗的天儿，适合和过去告个漂亮的别。三月再见，四月，你好！
19、再见三月，你好四月，愿所有的深情不被辜负，所有的努力都不会白费，看淡世事沧桑后，内心依旧铿锵有力。“生命，不长不短，刚好用来与你好好看看这个世界”。
20、从今天起，努力去做一个可爱的人，不羡慕谁，也不埋怨谁，在自己的道路上，欣赏自己的风景，遇见自己的幸福。四月你好，早安！
21、每个人心里都有一团火，路过的人只看到烟。三月再见，四月你好。
22、现在已经是阳春四月，万绿重归大地了，你还犹豫什么？走出家门吧，让我们拥抱四月吧，到这山野郊外，淋浴初春光芒，让重绿山岭和清澈溪流荡涤我们沉寂的心扉吧。
23、朋友一生一起走，快乐日子天天有，一句话，一问候，一辈子，是朋友！只希望我*淡的语言，能带给你的是温暖、快乐！
24、走出户外，举目远眺，消除春困；心情灿烂，胸怀宽广，送走春愁；遍赏挑花，笑看青山，采撷春光。春天来了，愿你的生活一片美好，灿烂无限。
25、希望，在春风中播种；美好，在春雨中滋长；快乐，在春意中发芽；甜蜜，在春光中明媚；心情，在春天里徜徉。愿你漫步在春光里，幸福无限！
1、四海神州万象新，月牵光影浪琴音。你弹涛水声声唱，好似相思乱我心。
2、新的四月，百花盛开，落英缤纷。或许梦中的十里桃林就在眼前，愿你，在这个甜蜜的季节，遇到一个心动的人，谈一场不分手的恋爱，最后嫁给那个让你心定的人。走错了路，看错了人，请抛弃3月的迷惘。用智慧去判断路在何方，用心去识别真情假意，好事总多磨，好人多晚见。
3、四月沐风，空山凝云。与友信步闲游，极目远眺楼外青山，残阳冠于其顶，艳阳沸血，掩旁之柏翠，尽显其色：又似一含醉之绝世舞姬，粉面桃花，醉眼迷离，秀口吐芳。
4、三月的最后一天，轻轻地给你一个祝福，希望它能开启你美好的四月，祝你接下来更加幸福，吉祥如意伴着你。
5、四月，放下过去的悲伤，学会珍惜，开始明日的征程。
6、四月，是红色的祝福，我祝福你，日子红红火火，万象更新，吉庆有余，我祝福你，世界姹紫嫣红，春风拂面，心情倍爽，我祝福你，唇红齿白，健健康康，精神健硕，我祝福你，爱情红豆相思，缘分圆满，不离不弃。
7、三月悄然而去，四月翩然而来。
8、只有足够努力，才能懂得汗水的真谛。你好，四月!
9、与其渴望关怀，不如一个人精彩。你好，四月!
10、再见，3月!4月，你好!新的四月……万物可爱，春风温柔。愿你拥抱明朗，愿你永怀热忱，做个和春天一样美好的人。
1、生命，就是一场不留余地的盛放，希望自己这个月过得更好，心如所愿，不负韶光。你好，四月!
2、不管天气怎样，给自己的世界一片晴朗。你好，四月!
3、三月的风没有吹散阴霾，那么就让四月的阳光洒满大地吧。你好，四月!
4、天若赐我辉煌，我必天天向上。四月，你好!
5、四月，我穿过你的温柔。桃花夭夭，渌水盈盈，你正在沉醉，沉醉的样子很美。倾了我一世的低眉，低眉，我把自己丢在你的风中。
6、当春天的风还摇曳着四月的风铃，桃花已经被时光偷去了她的红，那些芳菲迷离的三月，就在杨柳的婀娜多姿中，成了翠绿的海洋。
7、我看到丛丛的新绿布满了树梢，我看见满树的花朵，就那样在风中不舍得摇摇欲坠，而后归于尘。那些疯狂盛放的花，就那么短短的一瞬，完成了她的使命，重新开始了生命的另一个孕育的过程。
8、眼中有美，心中有爱，遇见美好，撞见幸福，每一天都是春暖花开!三月再见，四月你好!
9、三月，再见。四月，你好莫负春光，莫负自己。在最美的四月天里，光芒万丈!
10、三月，再见!四月，你好!最美的人间四月天!让我们花间一壶酒，一杯送过往，一杯敬明天，唯愿：莫负四月好时光!
11、岁月难留，悄悄溜走三月结束了，迎来了春天最美好的月份——四月!三月再见，感谢你曾送来温暖，四月你好，欢迎你把春天打扮。
12、为爱付出，为梦想奋斗，为幸福努力，为自己而活。愿所有汗水都有收获，所有努力都不被辜负!三月再见，四月你好!
13、四月，被偷走的桃花红，变成了满树青涩的果。四月，被偷走的时光，变成了燕子的呢喃和迷离的烟雨。四月，被偷走了春意，迎来了满目的激情和满满的新意。四月，在风筝漫天的飞翔中，找到了那根牵在手中的线。四月，就这样在*静中走来，又在淡淡的相拥中渐渐走去……
14、四月真是个好季节，樱花开得烂漫，各种虫鸟欢快的鸣叫，柳树披上了绿色的盛装。几场大雨后，湖水江水一下恢复到从前的高度，与岸齐*，湖水从排泄口剧烈地奔泻而出，一阵微风*来，碧波荡漾。夜间，灯光下的马路开阔笔直，两边的樟树疏影婆娑。做一下深呼吸，清凉的芬芳透彻心扉。
15、“等闲识得春风面，万紫千红总是春”。四月，一场春暖花开正在向我们翩翩走来。
——婚礼四月份的主持词（精选五篇）
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家上午好！
春风吹来了桃李的芳香，新人沉浸在爱情的海洋。今天播种下喜庆与吉祥，明天收获地久和天长。
朋友们，今天是20xx年x月x日，我们共同迎来了张三先生李四小姐喜结良缘的良辰吉日，我是主持人赵黎明，首先我代表新郎新娘以及他们的家人，向各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您们！
新人入场前连接词：
来宾朋友们，相识是一种缘，相知是一份情，相恋时一份爱，相守是一种福，来宾朋友们，今天是缘分让我们相聚，是真爱将我们召集，随着美妙的音乐，一对新人即将出现在大家的面前，接下来所有的朋友们，让我们用最热烈的掌声化作今天婚礼盛典的礼炮去迎接这两位幸福的年轻人走上红地毯，走进属于他们自己的婚礼殿堂！
新人入场：
在此刻，所有的鲜花为他们绽放，所有的玫瑰在为他们芬芳，两位新人最神圣的时刻他们的要求不高，现场的朋友们：“5秒钟的掌声和欢呼声！5、4、3、2、1。”
誓言：
一对新人已经来到了我们面前，大家看新郎是英俊潇洒、新娘是落落大方。在这里啊我问下新郎新娘：“新郎，你激动么？新娘，你幸福么？”
那么幸福的新郎和新娘请你们互相面对回答我的问题……
交换信物：
我愿意，我能够做到，简单的话语道出了一对新人的心声，这情感感动了山河大地，这情感感动了山川日月，百年修的同船渡，千年修的共枕眠，一对新人为了证明他们一千年修来的缘分，要交换心中最美的定情信物，有请礼仪小姐，……请新郎举起新娘的'手，朋友们，让我们记住这一难忘的时刻，愿你们守住终生不悔的誓言，记住这一终生不变的承诺，执子之手，与子偕老！
证婚：
一对新人终于走到了一起，二位新人经过了甜蜜的恋爱，耐心的等待，终于在法律的保护下正式结为夫妻，下面让我们用热烈的掌声有请今天的证婚人，有请四*市广播电视局局长xx先生上场，作证良缘。
感谢父母：
朋友们，我们在把祝福送给二位新人的时候也不要忘记他们身后劳苦功高的父母，这些年风里来雨里去，爸爸妈妈真的不容易，从儿时的蹒跚学步到现在的俊男靓女，无时不饱含着父母对儿女的深深情意，此时此刻新郎新娘的喜悦之情和感恩之心无法用语言来表达，有请新郎新娘面向你们的双方父母三鞠躬：（掌声有请4位家长走上台来）一鞠躬，感谢母亲，20多年前失去了娇好的身材把你们带到这个世界上，再鞠躬，感谢父亲，二十几年做你们的参天大树，为你们遮挡风雨，三鞠躬，感谢他们四位，相信你们并且支持你们！朋友们，把掌声送给这相亲相爱的一家人，祝福他们健康永远，共享天伦！（好，请4位贵宾*就坐）
交杯酒：
朋友们，一对新人走到今天，经历了很多难忘的故事，今天是他们终生难忘的时刻他们终于结为夫妻，说好夫妻长相守，相爱的人都要干一杯交杯酒，有请礼仪小姐呈上这爱情的美酒……
新人拥抱：
谢谢，谢谢大家热情洋溢的掌声，一对新人从相识相知到相爱，经历了很多难忘的故事，今天是他们终生难忘的时刻，在这个特定的时刻，新郎请你神情的拥吻你爱人的左手……尊敬的各位来宾，女士们先生们，让我们共同见证，公元20xx年x月x日，张三李四缘定今生！祝福他们珍爱一生，珍爱永恒！祝福你们！
茫茫人海，芸芸众生，月老为你们牵起了爱的红线，丘比特的神剑射中了你们爱的心弦，幸福将永远与你们相依相伴！爱情的列车没有终点，只有永远！让我们全体起立，响起雷鸣般的掌声，欢送两位新人开始他们新的征程！好朋友么，下面我宣布：张三先生，李四小姐神圣婚典圆满礼成！咱们有缘再见！
[音乐：步步高]
女士们、先生们：在这新年伊始、万象更新(春光明媚、姹紫嫣红)(秋高气爽、丹桂飘香)的美好季节，在这莺歌燕舞、花好月圆的良辰吉日，在这高朋满座、欢声笑语的千金一刻，我们相聚于大酒店，前来参加先生与小姐的结婚典礼。在此，我谨代表二位新人对诸位领导、诸位同事、各位亲朋好友表示最诚挚的欢迎，感谢大家的光临。
[音乐：月亮代表我的心]
若干年前的一天，在xxxxxxxxx(地方)，发生了一件惊天动地、惊世骇俗的爱情故事。英俊潇洒、才华横溢xxx先生与温文尔雅、聪明艳丽的xx小姐终于相遇了，他们是一见钟情，很快就有了第一次亲密接触，正所谓久旱逢甘雨，干柴遇烈火。他们发誓：一旦相约，就不见不散；一旦爱上，就没完没了。经过春的播种，夏的浪漫，秋的酝酿，冬的考验，两颗爱心再也抑制不住相思风雨中的苦痛，他们决定说好不分手，定于今天举行结婚典礼。下面我宣布，结婚典礼现在开始，鸣炮奏乐!
[音乐：婚礼进行曲]
在这庄严圣洁的婚礼进行曲中，先生与小姐手挽手心连心，这犹如鸾凤合鸣，又似鸳鸯戏水，犹如并蒂莲花，又似天生连理，让我们以最热烈的掌声向二位新人表示最美好的祝福，愿他们和谐美满，天长地久!共同点然喜庆红烛婚姻不仅仅需要感情的升华，生理的冲动，更多的是责任，更多的是义务，更多的是那份牵挂。下面就有请新郎新娘面对面站好，在各位来宾面前庄严的宣誓。
[音乐：幽默曲]
新郎:我自愿娶为妻，坚决服从的领导，行使丈夫义务，保守夫妻秘密，按时缴纳工资(奖金、外快)，对老婆说老实话，办老实事，一般情况下，不会沾花拈草，亲爱的，你就放心的爱我吧!新娘：我自愿嫁给为妇，坚决执行对的领导，行使妻子权利，履行老婆义务，洗好盘子，叠好被子，带好孩子，管好票子(毛哥)，特殊情况下，不会红杏出墙，亲爱的，你就大胆的亲个够吧!
介绍贵宾
尊敬的各位领导，各位来宾，大家上午好。
非常的高兴和大家相约这幸福的幸福的港湾。
我是主持人，非常的荣幸为一对新人主持这场隆重的海洋婚礼。首先让我们介绍一下光临今天婚礼现场的各位贵宾，请介绍到的贵宾起身向大家示意一下；主婚、证婚、双方父母、重要领导入*
还有新人的亲朋好友们，欢迎你们。在此我瑾代表一对新人和他们的家人对各界宾朋的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢，你们的到来给今天的婚礼仪式增光添彩，也给今天的婚礼现场蓬荜生辉。我代表相识相知的朋友们像一对新人深深地祝福，祝福有情人终成眷属，祝愿一对情侣即将幸福的结合。
开场进入主题
亲爱的朋友，您喜欢大海吗；您是否钟情于大海的波澜壮阔，您是否沉醉于大海的细浪翻涌。海浪的声音，幸福的让人遐致向往。曾经一个年少无知浪漫的女孩，赤脚走到海边的那一刻，也对自己将来的生活充满着美好的憧憬和梦想。蔚蓝的天、湛蓝的海，如画的景致中曾经有过他们的足迹，他们的快乐。海风椰树下，两两相望，笑颜如画，在彼此的眼神中阵阵陶醉。所有的朋友，让我们一起来追逐一对年轻人的脚步，走过他们从相识、相知、相恋的旅程，首先用热烈的掌声有请男主人公，先生入场。
新郎入场
今天的男主人公就是新郎，先生。他是一个多情的男人也是一个钟情的男人，更是一个喜欢大海的男人。我想问一下新郎，今天高兴吗，今天快乐吗，为什么呢；因为今天娶媳妇了，你最想见的是谁，新娘，呼喊出她的名字
新娘入场
美丽的新娘如花般的笑脸在父亲的陪伴下静静的等待着，当时光注吻在父亲那粗糙的手背，父亲依然是女儿掌心里的温暖。美丽的姑娘等待着她的心上人先生，迈开你的脚步迎接你心中的公主。
新郎献上那代表爱的玫瑰花，单膝点地，美丽新娘接受了这份爱的邀请，慈爱的父亲请将您女儿的手放在新郎的手中，此时您想对他们说些什么，谢谢父亲的祝福与嘱托，一对新人向父亲深鞠一躬，掌声有请父亲到贵宾*就座。
新人入场
请携起你们的爱情，在明媚的阳光下，迎着清爽的海风，划过蔚蓝的大海，掠过碧蓝的天空，飞过美丽的海鸟，惊起五彩的鱼儿一起驶向你们爱的港湾，情的彼岸。有请一对新人隆重登场。
祝福新人
海风吹起洁白的婚纱，让水天共鉴，大海为证，祝福你们的爱情长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。这一刻，船儿为你们欢呼鸣笛，海鸟也为你们在空中划出一道道美丽的弧线。把我们的掌声化作海水在他们爱的心间缓缓流淌，所有的鲜花都为你们盛开，所有的掌声为你们响彻云霄。
各位来宾、各位女士、先生们：
大家好！
五月的山阳，花红柳绿，樱桃绽放笑脸。今天，xx先生和xx小姐，在亿万饭店举行隆重的结婚庆典，我能为这对珠联璧合、佳偶天成的新人证婚，感到非常荣幸！
新郎和新娘在大学是同窗，在单位是密友，是缘分让两人牵手走进婚姻的殿堂，从此拉开了幸福人生的序幕，在新的生活舞台上演绎精彩人生。今天这个特别的日子，是两位新人值得感动和终身难忘的，因为有这么多的亲朋好友光临、捧场，为他们送来真挚的祝福和快乐。在这神圣而烂漫的婚礼仪式上，我将同大家共同见证这对新人的隆重婚礼。
希望你们在今后的岁月里，携手并肩，同舟共济，孝敬双亲，尊敬长辈，团结同志，善待亲朋。
结婚是人生的大事，也是人生的重要转折点，你们能走到一起，说明你们今生有缘。在此，我向你们表示热烈的祝贺！衷心祝愿你们互谅互让、相亲相爱、相敬如宾，无论贫穷还是富有，无论疾病还是灾难，都不离不弃，共同走过漫漫人生路。同时，希望你们常回家看看，用你们的真心、真爱报答父母的养育之恩！其次，希望你们不辜负父母、亲朋和长辈对你们寄予的厚望！
最后，希望你们早生贵子，生活过得比蜜甜。
谢谢大家！
各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
今天，是我院职工李先生与李女士在这里隆重的为女儿李小姐和准女婿王先生举行婚庆喜宴，我受他们的委托，荣幸的担任今天婚宴的.主持。首先，我代表他们向参加今天盛宴的各位来宾和亲朋好友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢在座的各位多年以来对他们全家的关心、支持和帮助，更感谢大家在百忙中光临酒宴、捧场助兴。同时，向即将步入婚姻的两位晚辈表示良好的祝愿！
爱情是神圣的，这对新人的爱情经过了春天的播种、夏天的耕耘、秋天的成熟、冬天的，终于到了水到渠成、瓜熟蒂落的季节，明天他们将携手步如人生的红地毯。在今天热闹的婚宴现场，嘉宾高兴、朋友高兴、新人高兴，但最高兴的莫过于抚育女儿长大的父母。因为，为女儿完婚是父母心中的一件大喜事，现在有请今天最幸福的两位老人前排就座！（父母亲上场）
1、婚姻是爱情的，是彼此双方的承诺和依托。此时此刻，我们在这里共同祝福这桩美好的姻缘，让我们掌声有请今天的主人公——最靓丽的李小姐和最潇洒的王先生携起手来、闪亮登场！（二位新人上场）
2、出*今天婚宴庆典的有东道主的老朋友、老领导、老同学、老同事，还有不少远道而来的嘉宾，大家的光临既带来了瑞气，也带来了美好祝福，既带来了温暖的友谊，也带来了美好的厚礼，可谓高朋满座、亲（友如云，更让我们感到高兴的是xx—x人民医院鹿院长在百忙之中也来到了宴会现场，他的到来使今天的喜宴更显得光彩四溢、蓬荜生辉。首先有请鹿院长代表县医院领导班子及全体职工为酒宴致辞。掌声有请鹿院长！
3、谢谢鹿院长，谢谢鹿院长真诚的祝福！有一种爱，任你肆意的去，却从不需要；有一种伟大，多少年默默无闻的付出却从不问收获；这就是父母。她们用半生的精力哺育着自己的孩子，盼望着孩子长大，他们把子女的快乐当成自己的快乐，把子女的幸福视为自己的幸福，今天李翀的父母就座在这里，他们那慈祥的笑容，把内心的感受已表现的淋漓尽致，我想，此时此刻，最为的还是他们最优秀的女儿——李小姐，相信她一定有很多的心理话想对爸爸妈妈说，想对在坐的亲朋好友说。有请李翀小姐上台致答谢辞。把掌声送给李翀小姐！
4、三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长；三山四岭五岳松，抒不尽儿女对父母的孝心。让我们再次把把象征吉祥象征幸福的掌声送给她！同样把美好的祝福送给她的爸爸妈妈！祝贺你们养育了一个好女儿，又有了一个好女婿！再一次祝你们全家生活美满、幸福如意！接下来婚宴即将开始，在开局之前我送在座的一副对联。上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费；下联是：喝，喝尽美酒不要喝醉；横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好！
热场：
HELL，亲爱的朋友们，大家好！我是今天的主持人xx，非常荣幸能和现场的所有来宾一起见证和分享两位新人的幸福和浪漫。也是新郎xx的表哥，现场有很多都是我的亲人，今天我们将在这里一起分享和见证两位新人的幸福。
了解新郎的朋友都知道，他离开这座城市已经很久了，但当他带着爱人荣归故里的时候，一切依旧是这么的熟悉和亲切，（有熟悉的街道、故乡的一草一木）有灿烂的阳光、有榆溪河潺潺的流水，我相信更有亲友们始终不变的爱和关怀。
这是一段走过五年时光的爱情，这将是一场爱情、亲情、友情的盛宴，是一家族的盛事，所有这一切都让我们有理由对这场婚礼充满期待。
那既然如此，就让我们响起掌声宣告本场婚礼现在开始！
一、开场词：
(开场音乐：同桌的你）
当这首熟悉旋律响起，我相信它会带给我们很多的回忆，没错，这首歌的名字叫“同桌的你”。美妙的歌声仿佛又把我们带回到了那段青葱的岁月，那个美丽的校园。青春留给我们的记忆是什么：
是校园里郁郁葱葱的树荫，
是阳光下散发的青草芬芳，
是新学期本的油墨香，
是那个白衣飘飘的年代，你带着纯真的笑容出现在我的面前······
我们今天一对相爱的恋人，他们的故事就开始于校园。8年前他们在同一所高中上学，一个班，更重要的是他们成了同桌，一座就是两年。
xx回忆说，他们第一次见面，就有一种特别的感觉。那时候男孩安静、而女孩开朗。在人生最美的年华里，情窦初开的我，遇到了天真烂漫的你。一起上，一起学*，一起吃饭，男孩替女孩排队、插队，女孩总爱迟到，男孩就在女生公寓楼下叫她，周末放假，一起结伴而行······真的是好同桌，不知不觉，他们都喜欢上了彼此。xx永远记得，XX年月2日腾骅送给她的那双匡威派帆布运动鞋，到今天她依然保存着。
还说毕业遥遥无期，转眼就要各奔东西。上大学了，他们一个人去了西安，一个人在榆林，但距离能算得了什么，因为他们心中有爱，而且愿意执着去爱。每个月新郎总会去看新娘一次·······
就这样一起牵手走过了7年的时光，4年的异地恋，将生命中最美好的青春岁月奉献给了彼此。曾经他们对彼此许下誓言，“既然选择在一起，就要永远在一起”，今天，他们就要在这里兑现对对方的承诺----一起牵手步入婚礼的殿堂。
二、新人入场：
一次就好，我要带你去看天荒地老；
在阳光灿烂的日子里开怀大笑；
在自由自在的空气里吵吵闹闹。
在无忧无虑的时光里慢慢变老。
三、婚誓
这个承诺，真的要用一生的时光来兑现，记住你们曾经的曾诺，“既然在一起，就要永远在一起”，同样也记住你们今天的誓言。
四、拥吻：
在这个世界上，或许幸福的含义有很多，但在他们看来，在一起就是幸福。他们是彼此的初恋，愿他们的爱情只如初恋、只如初见。
五、退场
在他们上学的时候，新娘喜欢吃棒棒糖，所以新郎总会省下一些钱，为新娘卖棒棒糖。今天他也为新娘准备了一些，希望她能永远记住这幸福的滋味。来吧，亲手给她剥一个。
还有一个细节，在他们恋爱的时候，新娘特别喜欢一首歌《牵手》，而且特别为了新郎把其中的一句话写在日记本上”欠了你的手，来生还要一起走”。这一刻，就让我们响起掌声，伴随着这首歌曲，有请两位新人牵手向着幸福，出发吧！
——人事行政四月份工作计划 (菁华3篇)
根据三月份工作中存在不足，结合公司今后发展趋势，我们制定了四月份工作计划并遵照计划开展具体的工作，旨在更好的开发公司人力资源，为各部门服务，更好协调各部门的运作及支持公司决策，协助各部门达成20xx年目标。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，短期不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、在现有员工岗位职责的基础上，完善各部门各岗位的工作分析，为人才招募、薪资评定及绩效考核提供科学依据。
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公*的薪酬制度;充分考虑员工福利，做好员工激励工作，培养员工主人翁的奉献精神，增强企业凝聚力。
5、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评系统，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
6、加强员工岗位知识、专业技能和基本素质培训，加大内部人才开发力度，建立员工内部升迁机制，考虑规划员工职业发展。
7、建立符合公司发展的特色企业文化和良好和谐的员工关系。
8、完善企业管理规范制度，作为公司运营决策的指导性文件。
9、做好行政后勤服务工作，为员工的工作、生活及企业的发展提供有力保障和支持。
本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求，为实现公司20xx年度目标尽职尽责。
一、健全和完善公司各项制度及工作标准
1、根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。
2、根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。
3、根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰，责任明确。
二、深挖招聘渠道，满足人力需求
1、根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。
2、根据三月份的招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。
3、自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留xx网和xx招聘网。
4、做好五月招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。
5、与营运部门沟通，搭建离职员工面谈*台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。
三、加强培训管理工作，构建培训体系
1、如未能招聘到适合的培训专员，接下来培训工作由xx主管负责兼任培训专员，实施20xx年度培训计划。
2、根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定下半年度培训计划，并组织实施。
根据三月份工作中存在不足，结合公司今后发展趋势，我们制定了四月份工作计划并遵照计划开展具体的工作，旨在更好的开发公司人力资源，为各部门服务，更好协调各部门的运作及支持公司决策，协助各部门达成20xx年目标。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的'权责，争取做到组织架构的科学适用，短期不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、在现有员工岗位职责的基础上，完善各部门各岗位的工作分析，为人才招募、薪资评定及绩效考核提供科学依据。
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公*的薪酬制度;充分考虑员工福利，做好员工激励工作，培养员工主人翁的奉献精神，增强企业凝聚力。
5、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评系统，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
6、加强员工岗位知识、专业技能和基本素质培训，加大内部人才开发力度，建立员工内部升迁机制，考虑规划员工职业发展。
7、建立符合公司发展的特色企业文化和良好和谐的员工关系。
8、完善企业管理规范制度，作为公司运营决策的指导性文件。
9、做好行政后勤服务工作，为员工的工作、生活及企业的发展提供有力保障和支持。
——公司销售个人四月份工作计划 (菁华3篇)
一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司*两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在xx号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期xx天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要*等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？
3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四、落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水*。
9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学*，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在*经济复苏和*调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前*已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，*是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房。产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
本人在这几个月的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。所以四月份我将一如既往地按照公司的要求，在之前几个月的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展四月份的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
3、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4、四月份对自己有以下要求：
（1）每周要拜服4个以上的`新客户，还要有1到2个潜在客户。
（2）一天一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
——2022四月份**下演讲稿 (菁华3篇)
老师们，同学们：
你们好!今天我演讲的题目是《勤俭节约，从我做起》。
“如果任意浪费水资源，那么地球上的最后一滴水，将是我们的眼泪。”同学们，你们还记得这则发人深省的公益广告吗?
水、空气与阳光是生命之源，是人类赖以生存的物质资源。生活中，衣、食、住、行哪样离得开水?从前，人们普遍认为水是“取之不尽，用之不竭”的，不知道去爱惜，而浪费挥霍，但同学们是否知道我国水资源人均占有量并不丰富，只有2300立方米左右，约为世界人均占有量的四分之一，随着我国社会和经济的发展，水的缺口越来越大，现在全国有400多个城市缺水，缺水较严重的城市有110多个。今天的我们要保护水资源，养成节约用水的*惯。因为失去了水，就失去了绿色、生命和希望。
*来，在我国西南地区出现了历史罕见的特大干旱，给当地人民群众生产生活带来了很大的影响，前几周，在我们学校也开展了“一人一瓶水，爱心送旱区”活动，要求全体少先队员每人捐赠一元钱来支援灾区人民，在次此活动中，涌现出了很多风格高尚的同学，他们有的捐赠了5元、有的捐赠了十元钱，有的同学甚至捐献了20元，50元!其中：一、一中队赵见利捐50元，崔文瑶捐20元;一、二中队赵雅楠捐25元;崔云婷、李旭辉捐赠20元;二、一中队庄永旭捐20元;二、二中队崔学博同学捐30元、于思佳捐20元;，三、一中队郭俊廷捐20元;四、一中队丁常泰捐20元;六、二中队考蕴辉、张瑞分别捐20元，这不仅仅是几十倍的捐款，分明是对灾区人民奉献出几十倍的爱心!
鱼儿跳跃，鸭鹅嬉闹，蛙声不断，流水潺潺……同学们，为了还世界一份恬淡与自然，让我们从自身做起，同时告诉身边的亲人朋友：请随手关紧水龙头，节约用水、合理用水、保护水资源，让我们的家园永远有碧水蓝天!
演讲完毕，谢谢大家!
老师、同学们：
早上好！现在我和各位分享一个小故事，题目是《找金表》。
一个农场的老板在巡视谷仓时，不小心将自己的一只名贵的金表遗失在谷仓里了。他着急万分，但怎么也找不到。于是在农场门口贴了一张告示，希望人们来帮忙，悬赏100美元。
人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，但谷仓内谷粒成山，还有成捆成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表简直就是大海里捞针。人们忙到太阳下山也没找到金表，这时有人抱怨金表太小，有人抱怨谷仓太大，稻草太多，甚至有人怀疑这只是老板为了骗他们干活所编造的谎言。于是他们一个个放弃了获得100美元奖金的机会。只有一个小孩在众人离开之后，仍在努力寻找。当一切喧闹静下来后，他突然发现了一个奇特的声音， “滴答，滴答······”小孩侧耳聆听，谷仓内很安静，滴答声越来越清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了那100美元的奖金。
同学们，听完这个故事，你想到什么呢？这个故事告诉我们：成功贵在坚持，贵在留意别人没有留意的细节。比如做广播操，老师、同学会发现，注意了手指是否并拢成掌，留意肘关节的屈伸要求等这些细节，就能做出高质量的广播操动作，就能提高锻炼效果。只要你静下心来，感受做广播体操时的韵律美，体验肢体语言的乐趣，相信各位一定会有更多的发现，更多的收获······
我的讲话完了，谢谢各位。
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！今天我演讲的题目是《强化安全意识，提升安全素养》，今天是第xx个全国中小学生“安全教育日”，从1996年起，国家有关部门确定每年三月最后一周的星期一为“全国中小学安全教育日”。其目的是推动中小学安全教育工作，提升中小学生安全防范意识，降低青少年伤亡事故的发生率。
校园安全与我们每个师生密切相关：它关系到我们的同学能否健康地成长，能否顺利地完成学业；它关系到我们的老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。因此，校园安全是我们做好学校各项工作的基础和前提。为此，请全校师生在学*、生活、工作中树立“文明在于细节处理，安全在于未然防患”的意识，认真做到：
第一、文明把路行。同学们要自觉遵守交通法规，如不要骑自行车带人，不抢道争先，不要在机动车道上骑自行车；横穿马路时注意来往车辆，防止交通事故发生，坚决不搭乘“黑车”上下学。*时在校园内不骑车。
第二、有序上下楼。在课间不互相追逐打闹，上下楼梯不要拥挤，要注意礼让并靠右慢行。严禁在楼梯的扶手栏杆上向下直滑或在楼梯上追逐奔跑，严禁攀爬栏杆、围墙、下水管道、树木、窗户等。
第三、防病从口入。不在校门口和街头流动摊点购买零食、不购买三无食品，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。
第四、贵重财物随身携带。体育课或放学时离开本班教室，或离开宿舍时，要关好门窗，寄宿学生须保管好自身贵重财物，不能给小偷可乘之机。
除以上所述，我们还要做到，在实验室里严格按照老师的要求和规程操作；安全用电、用气，不私拉乱接电线；严禁到危险水域玩耍、游泳；不使用、保管管制刀具和其它违规物品。最后归结到一句话就是：珍爱生命，远离危险。 同学们，未雨绸缪，防患未然，是安全教育永恒不变的基石；保障生命，尊重生命是安全教育永恒不变的主题。我们衷心希望我们每一个人都加强安全意识，增强自我防范能力，做好各方面安全防范工作，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围，让我们的校园里，人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全、处处讲安全。谢谢大家！
——中班四月份的工作计划 (菁华3篇)
一、本月工作重点
1.配合园部对中班保教一日活动的调研。
2.开展“美丽的春天”主题教育活动，组织幼儿开展“亲亲大自然——我和春天有个约会”春游远足活动。
3.强春季卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4.及时更新《家长园地栏》，做好家访工作。
5.认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题
主题活动：《大树和小花》
（二）主题目标：
引领幼儿结识树朋友、花朋友，了解树和花的秘密。让幼儿在与自然交融，在真实、生动的情境中，一起感受春天万物复苏的生机勃勃，体验春天里和同伴一起游戏的快乐，萌发对春天的热爱之情。
主题活动：《小鬼显身手》主题目标：让幼儿了解各行各业的劳动者，激发幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。引导幼儿通过观察、游戏、操作等活动，扩大对**劳动的认识范围。
三、家长工作
1.利用休息时间引导幼儿观看花草树木，亲*花草树木，并丰富有关植物的知识。
2.帮助幼儿收集黄豆、花生的种子，并带到幼儿园进行种子发芽的小实验。
3.协助孩子做好“树的朋友”的调查，用多种方式了解树的朋友。
4.协助孩子收集有关不同行业的工具与工作内容的图片。
5.让幼儿在家学做事情，从小就有劳动的*惯。
四、环境创设
1.在自然角中放入黄豆、土豆等，让幼儿做种子发芽试验，引导幼儿观察、照顾。
2.布置“我的树朋友”专栏。
3.布置“花的世界”专栏，将幼儿折剪画作品及收集的各种花卉图片布置其中。
4.布置不同行业劳动者的图片，使幼儿知道劳动不分贵贱，劳动者是值得尊敬的'。布置“小鬼显身手”主题墙面，将幼儿制作的糕点、设计的房子等展示出来。
一、尊重幼儿在学*活动中的主体地位，根据幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容每周教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，本学期在各班都开设了英语教学，让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的'自信心和荣誉感。
二、继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
三、在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。
四、重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学*用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神，并一如既往的贯彻以"舞蹈与美术"为中心教学的特色园。
五、结合四月节日开展好主题活动。开展丰富多彩的主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。
经过一个月的幼儿园生活，本班幼儿已经适应了幼儿园的集体生活，常规有了进一步的提高。伴随着阳光体育活动的开展，本班幼儿在跳、*衡等方面能力较弱，需要教师重点培养。春季是各种疾病传播的高发季节，尤其是“手足口”疾病的易在幼儿中传播，因此，我们将继续加强一日健康生活常规培养，让幼儿知道勤洗手、不吃手的道理。
一、本月重点工作
1、感知春季及常见动物的明显特征，和幼儿一起开展种植活动。
2、指导幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。
3、开展阳光体育活动，在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。
4、继续开展“我的好朋友”主题活动——我们在一起。
二、教育目标
（一）健康领域
1、不用脏手揉擦眼睛，不将手或异物放入口鼻中。
2、知道身体不舒服时告诉**。
3、知道外出时不离开**，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4、在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。
（二）语言领域
1、愿意跟读儿歌，能复述故事的、一部分或短小故事。
2、能够一页一页的翻看图书，指认、讲述画面中感兴趣的人或物。
3、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。
（三）社会领域
1、能够主动幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。
2、认识常见的交通工具。
3、学*轮流，体验规则作用，初步养成遵守规则的意识。
（四）科学领域
1、用对应的方法体会物体数量的多与少。
2、正确辨认上下方位，正确运用空间语言。
3、喜欢、爱护动植物，愿意参加饲养小动物、给植物浇水活动。
4、感知春季季节特征，体会天冷多穿衣服，天热少穿衣服。
（五）艺术领域
1、认识几种打击乐器，养成正确使用乐器的*惯。
2、学唱六度范围五声调歌曲，能大胆表现歌曲内容。
3、运用简单图形和自己喜欢的颜色，大胆、有意识的表现熟悉的事物。
4、能运用印章、撕贴、点画等材料和方式进行简单的装饰活动。
（六）家园共育
1、随着春季到来，家长可以多带幼儿进行户外锻炼，增强幼儿体质。
2、随时引导幼儿观察植物在春季里的变化，感受春季的到来。
3、家长协助教师引导幼儿懂得与同伴友好相处的方法，并在活动中主动来运用。
（七）环境创设
1、与幼儿一起创设主题墙面。
2、创设自然角，和幼儿一起幼儿种植、饲养动植物，方便幼儿观察。
3、增添各区域中的游戏材料和辅助材料。
——四月份工作总结 (菁华6篇)
在这个万物复苏的美好季节，我们下寨小学的全体教师精诚团结、埋头苦干，圆满完成了四月份的教育教学工作任务，先将这个月的工作简单总结如下：
教学活动方面：
一、在这一阶段我校围绕“质量是学校的生命线”这一主线继续完善和加强了教学常规，要求教师安新课程标准和互助县中小学教师教学常规规范自己的教学活动，鼓励教师向40分钟要质量。
二、在4月份初组织了第一阶段的教学质量检测考试，较全面地检测了这一阶段各科教师的教学水*。每位教师根据检测情况结合自己的教学实际写出了有针对性的阶段性教学反思。
三、4月13日，我校根据阶段性检测和这一阶段的教育教学工作情况召开了第一阶段教育教学工作总结大会，在会上吕主任对前一阶段的教育教学工作作了全面系统地分析和总结，并对在思想上表现突出的王杰先、达明芬等六名同学、在学*上表现突出的余晓庆、张琳等十八名同学、在纪律方面表现突出的达海燕、杨彬等六名同学、卫生方面表现突出的达红霞、李小莉等六名同学、两操一活动方面表现突出的达春玲、张垠等六名同学、文明礼貌方面表现突出的朱凌文、李占虎等六名同学，共48名同学进行了奖励，各班班主任结合这些同学的日常表现，对他们的事迹对全校同学进行了宣讲，极大地带动了同学们各方面的积极性。
四、根据中心学校的安排继续开展了语文教师综合能力大赛和数学教师课堂教学大赛。4月7日，我校哈占雄老师参加了全乡语文教师综合能力大赛，得到中心教研组的一致好评。通过数学课课堂教学大比拼推荐沈启花老师将参加全乡数学教师课堂教学大赛。4月13日，我们再一次组织全体教师
听取了哈占雄老师的三年级语文公开课，在课前哈老师对自己本堂课的教学设计思路进行了详细的说课，课后各位老师对本堂课的成功和不足之处进行了全面的分析和评价，为今后的课堂教学观摩活动提供了样板，为进一步提高我校教师的课堂教学水*成为可能。
教研活动方面：
一、以“重过程、求实效”和“加强说写训练”为课题，开展了课堂教学活动。
二、4月13日，我们再一次组织全体教师听取了哈占雄老师的三年级语文公开课，在课前哈老师对自己本堂课的教学设计思路进行了详细的说课，课后各位老师对本堂课的成功和不足之处进行了全面的分析和评价，为今后的课堂教学观摩活动提供了样板，为进一步提高我校教师的课堂教学水*成为可能。
教师培训方面：
一、利用业务学*时间继续组织教师学*了《互助县中小学教师教学常规》，进一步规范了教师的教学活动。
二、4月七、8日，我校董家炎和吕志德两位老师在中心学校统一安排下到西宁小桥大街小学参加听课培训，将兄弟学校的经验带了回来。
三、、在校本培训方面，我们立足课堂教学，以用好多媒体等教学设备为出发点，在本月进行了“教师如何制作课件”和“教师怎样使用多媒体”的专题培训。今后还将加大这一力度。少先队活动方面：
在这一阶段，我们以“学先辈、做传人”为主题开展了好以下活动：一、清明节期间各中队开展了缅怀革命先烈活动的主题活动，对队员进行了一次生动的革命传统教育。
二、各中队继续进行了手抄报比赛活动，并以“百花园”、“百花蜜”为
主题开办了专题宣传栏，培养了学生的创新意识，丰富了学生的业余文化生活。
三、各中队在少先大队的统一安排下开展了“好*惯伴我行”主题教育活动，进一步规范了学生的行为*惯。
四、个办以“缅怀革命先烈”为主题，板出了第二期黑板报。
五、围绕校园文化建设，各中队组织开展了“养一盆花草，认养一棵植物，捡一张废纸，了解一个环保知识，编一张环保小报，讲一口文明语”的“六个一”活动，培养了每个队员的主人翁意识。
六、为了悼念玉树地震中遇难的同胞，在4月14日早上进行了地震演练和悼念仪式，校园广播播发了纪念玉树地震一周年的悼词，全校师生进行了降半旗默哀仪式。
七、继续坚持开展可见才艺展示活动，极大地丰富了学生的课间生活。安全工作方面：
一、继续巩固安全教育成果，充分利用课间小结开展好了月安全工作讲座。二、利用中午和下午两个放学时间再三强调道路安全知识，值周教师尽职尽责，做好了两护送工作，杜绝了安全事故的发生，确保了学生路途的安全。三、组织排查了教室、宿舍的电路安全和校舍安全，及时排除了安全隐患。四、第六周，组织全校师生进行了安全知识讲座，讲解了灭火器的使用方法并进行了现场灭火演示。校园文化建设方面：一、刷新了标语、诗词。
二、增设了“百花园”、“百花蜜”两个宣传栏。三、栽树种花、修枝剪叶，美化了校园环境。四、粉刷了楼道和教师办公室。
四月份主要工作
1、开展了作风建设年活动、20xx年效能与行风建设活动、“争做满意教师，促进教育公*”为主题的师德教育活动，并做好相关的总结。
2、做好小学生艺术节比赛项目人员的选拔工作和准备工作。
3、参加了由市、片、镇组织的有关教研活动，本校也开展了青年教师展示课活动。
4、开展交通安全月活动，发放文明出行承诺书；并对学校饮用水、消防、校舍等作了一次全面检查。
5、“五一”节日教育，并做好安全、法制教育及假期生活指导。
6、二年级学生家长与班主任发生了一些矛盾，校内影响较大，但现在学校已经恢复稳定。
7、各科进行了期中检测，作好期中工作总结。
8、做好教师月考核及反馈。
五月份工作思路
1、开展饮食卫生安全月活动。
2、继续准备艺术节有关比赛项目的节目，并参加比赛。
3、做好“五一”假日护校工作计划。
4、召开班主任工作会议，讨论如何管理好班级。
5、深入开展“作风建设年”等系列师德活动。
6、开展第二轮青年教师展示课活动。
7、完成教师月考核。
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的`很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
四月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
四月，是一个忙碌的季节，院运动会在此期间如火如荼的进行。土木系社践部经过全体成员的努力，积极到校外与商家协商，争取相关赞助和物品，为运动会的顺利进行作出了应有的贡献，以下就是我部本月工作的具体内容：
一，在本月里，社践部的工作重点还是围绕运动会进行。在整个三月份以及四月份，在部长的带领下，各位部员都以极高的热忱度对待工作，积极奔走于各个商家之间。克服困难，有些牺牲了自己宝贵的休息时间，朝着一个共同的目标，争取更多的商家赞助，保证系运动会的后勤工作。在拉赞助期间，我部每周召开一次例会，大家定期汇报一下自己工作进展情况，并交流自己的心得体会，一边更好的开展工作；
二，在运动会前期，积极协助商家筹备运动会期间的宣传工作，并与系领导和老师，及分团委*团，及时沟通，认真准备好相关事宜；
三，在运动会召开期间，我部又积极与系心理部一起，组成商家服务小组，每天轮流值班，定岗定位，全心服务于商家，并且赢得了商家的好评，起到了良好的宣传效果，真正达到互惠互利的双赢；
四，经过*一个半月的努力，我部工作取得了良好的成绩，系分团委对于我社践部的拉赞助工作情况进行了充分肯定，而且有些方面比以往做的更好。本次运动会商家赞助包括：现金、衣服、代金券等，总价值两千八百多元人民币。
四月份即将结束，在取得骄人成绩的同时，我部又在严格要求成员，在*日的工作中，积极进取，毫不懈怠，严格遵守制度，加强内部工作建设，这些努力必将为以后的工作埋下胜利的伏笔。
时间过得真快，转眼一个学期的教学工作已经接*尾声，在这个学期里，在领导的关心和帮助下，通过本班老师和全班幼儿的共同努力，在各方面都有了一定程度的进步和提高，幼儿园小班工作总结。为了更好地做好今后的工作、总结经验、吸取教训，特就这学期的工作总结如下：
一、思想政治方面
随着改革形势的不断深入，我的心里对当前形势有了全新的认识，*时我积极参加政治学*，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力做到求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作，以一个蒙氏教师的标准来严格要求自己，遵守幼儿园的各项规章制度，积极要求进步，爱岗敬业，做到耐心、爱心、公*、尊重地对待每一个孩子。
二、业务方面
学期初，针对班中的孩子各方面常规都需要培养这一状况，加之本学期新报三名幼儿，我和张老师几乎天天都在幼儿园中，既做孩子的妈妈，又做孩子的老师。通过我们的共同努力，班上的孩子很快适应了幼儿园的生活，形成了较好的常规，较快的投入到蒙氏工作中。
一段时间的教学后，我发现自己的知识其实是非常贫乏的，这就需要自己不断的去充实，不断地去学*，所以一方面我会向本园的一些有经验、有好想法的老师去取经，另一方面，我积极利用晚上的时间，上网查询有关蒙氏教学的最新动态及有关知识，参阅蒙氏的有关书籍，使自己增长了不少知识和经验。通过我们的共同努力，班上的一切工作都走上了轨道，我们几位老师也合作的非常默契和愉快。
三、教学方面
1、常规教学活动。本学期我们进行了《走进春天》、《蚕宝宝的秘密》、《玩具总动员》、《快乐你我他》、《七彩世界》等五个主题活动。在活动中过程中能够围绕目标进行，根据幼儿的年龄特点，注重以游戏贯穿整个活动，激发他们的活动兴趣，使每人的能力都有所提高。我们着力于培养幼儿敢于表现自己的能力，所以在活动时注意营造活泼自然的氛围，认真在活动中贯彻《纲要》的要求，多给孩子表现的机会，多给予孩子鼓励和表扬，帮助孩子从小树立自信。一个学期以来，幼儿反馈的学*情况告诉我们，我们的教学内容、教学方法及各种游戏都是适用于本班幼儿发展水*的，同时也是他们喜爱的、感兴趣的。
2、蒙氏教学活动。
作为一个蒙氏教师，要培养幼儿的专注力与秩序感。因此我们从一日生活各个环节渗透常规培养的要求。从轻声说话、轻轻开门、轻轻走路的细节入手，加强对幼儿的常规培养。在走线环节，对幼儿进行顶物走线与手托响筒走线的训练，进一步培养幼儿的*衡能力与专注力。本学期，我们的日常生活训练从基本动作、生活利益、照顾环境、照顾自己等几个方面进行了学*。感官教具进行了：粉红塔、棕色梯、插座圆柱体、色板、几何嵌图橱、几何立体组、长棒、三角形盒等的展示工作；数学进行了数棒、砂纸数字板的展示工作。自然人文进行了嵌板的展示工作。我们在教学活动中，重视幼儿观察能力的培养，提高幼儿的动手能力。
在开学初半个月左右，我们着重培养幼儿良好的常规。随后我们班就进入了正常的蒙氏工作了。孩子们基本上都能坚持做1个小时的蒙氏工作，有的孩子在结束时还恋恋不舍的说：“老师我还能再工作一会吗？”这说明孩子工作的积极性和坚持性都比刚入园时提高了。
在教学中，我会坚持我的原则，不能做的就是不能做，我们一直坚持采用提出规则、不断提醒的方法帮助孩子逐步形成常规。
我们不断地要求孩子，有时会对提醒几次无效的孩子一点小小的惩罚，请他坐到一边的小椅子上，现在孩子们基本上都能主动遵守工作中的规则，就算有违犯规则的小朋友，他身边的小朋友也会主动提醒他：“请你小声说话，你打扰我的工作了”、“你这样做不对，请你把工作材料收起来”，通过孩子的这些话不难看出，通过我们的共同努力，孩子们已经形成了良好的常规。
在教学中我遵守蒙氏教育的理念，处理好幼儿的主体地位及老师的主导地位。针对每个孩子制订不同的计划。例如：辛瑞这个小朋友比较聪明，喜欢学*，专注力、注意力比较集中，但相对来说他的自理能力、动手能力弱。针对他，每次在制定工作时，他的数学、感官部分是和大孩子一样，而日常则是和小孩子一样。虽然在教工作时老是有些麻烦，但这也充分体现出了蒙氏教育的特点。因材施教，因人施教。
在教学中，我还注重培养幼儿独立解决问题的能力。因为现在都是独生子女，父母包办代替的太多，孩子得不到锻炼，遇到一点小问题只会哭，工作总结《幼儿园小班工作总结》。在教学时，我不是第一时间出来但解决问题的“救火队员”，而是鼓励幼儿自己想办法，自己解决。
另外，利用中午午休的时间，我和张老师会一起制作各个领域的延伸教具。如数学区的各种图形、数字卡片，利用制作教具的时间，我们会一起讨论如何能够更好地进行教学工作总结经验，以及讨论如何帮助班上出现问题的小朋友更好的改进。
四、保育方面
在卫生保健方面，以培养幼儿各项生活*惯为重点，帮助幼儿认识自己的毛巾、杯子，并作好标记。学*正确的入厕的*惯，培养饭后擦嘴等良好卫生*惯，每次的手工活动和剪贴作业后，也提醒幼儿尽量保持教室的`整洁，并及时清理干净，孩子的环境保护意识比较强。并督促幼儿多喝水，及时穿***物，尤其在流感的多发季节，我们班的出勤率一直比较高。
（1）午睡：现在大部分的孩子能够很快的入睡，个别的小朋友需要老师在旁边陪同，过一会也能睡着。像我们班的郝雅卓、祁陈煜小朋友，开学初睡觉在旁边哄一个小时也睡不着，现在再也不需要老师的陪同了。这说明这些小一点的孩子正在逐渐适应幼儿园的生活。孩子们在入睡前都能有意识的将自己的衣服叠好，放在床头或脚旁边，只有脱不下来或纽扣在身后的，才需要老师帮忙，有的孩子甚至去找同伴帮助。在起床时，有个别幼儿会自己将被子叠好，并且帮助老师照顾和帮助弟弟妹妹们，而这些小孩子们，得到了哥哥姐姐的帮助，还会主动谢谢哥哥姐姐们，班上的周璇、田欣等几个小朋友，他们每天都是在收拾好自己被子之后，去帮助别小朋友。
（2）进餐：刚开始入学时，小朋友每次吃饭都弄得地上、桌上很脏，现在已经有了很大的进步，幼儿进餐时能做到不讲话，安静愉快的吃完自己的饭菜。在*时注重培养幼儿好的进食*惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
（3）喝水：现在孩子们都养成了很好的饮水*惯，知道排好队拿自己的杯子接水喝，而且每次都能喝上满满一杯，以前一些很不喜欢喝水的小朋友，现在也能主动接水喝了。
（4）消毒：每天定时消毒，定时洗手至少两次（饭前使用香皂洗手）。早晨、中午一来园，我们会开窗通风，中午孩子们起床后，上特色课，保育员会对寝室进行开窗通风，我们还随时保持地面的卫生，及时清理。
五、做好家长工作，进行家园沟通
在工作中，我深知幼儿园的工作离不开家长的支持与配合。幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭一方面可以胜任的，也不是幼儿园单独可以胜任的，它需要两者结合才能取得好的成效。于是我们在开学初召开了家长会，对于缓解幼儿的入园焦虑以及一些家长们普遍关心的问题和家长们作了一些交流，让家长及时了解本学期的教学计划、知道幼儿园及班级正在开展或即将进行的一些活动，家长也有对我们工作做以反馈，有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与*惯等，也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问，我们都尽可能地答复，让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。
在开放日活动中，家长看到了自己孩子各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮助孩子找差距与不足，找到继续教育引导的方向。尤其在孩子的月汇报会上，家长们看到我们的特色展示活动后，都很感动，连声说：“谢谢你们了，你们太不容易了。”家长们的肯定是对我们最好的鼓励，我们会不负众望的。孩子的快乐，是对我们工作的鼓励，家长的满意，是对我们工作的肯定。
在入园初，很多家长担心我们的素质，为赢得家长的信任与理解，我们用心地与每一位家长争取沟通，促进家园之间的合作。我们处处严格要求自己，甚至生活中每一个细节我们都认真对待，孩子不会拿筷子，我们握着孩子的手一遍遍的教，孩子不想吃饭，我们想尽办法让孩子愉快进餐，孩子睡觉想妈妈，我们象妈妈妈一样哄孩子入睡，我们的工作得到了家长的认可，我们的关系也由陌生变为了朋友，很多家长都说，你们老师好辛苦呀，我们在家带一个孩子已经够呛，你们要带那么多孩子，必须要有很好的耐心，其实作为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一个爱心，这颗爱心要*等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，只有这样你不但能赢得孩子们的心，还可以赢得家长朋友的心。
六、幼儿行为*惯的养成
我们这个班有33个小朋友，而且女生少，男生多，有的是私立园转过来的，有的没有上过幼儿园。且大部分幼儿个性好动较调皮，存在许多不良的学**惯与生活*惯。刚入园时，就连一点的纪律观念都没有。针对这一情况，我们三位教师绞尽脑汁想办法，共同协商，把班级的纪律及自立能力一起抓、同时抓。经过努力，我们班小朋友可以说进步很快。
自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。幼儿的独立意识增强，而且自我服务的愿望和要求日趋激烈。从简单的自己穿衣服到自己叠被子到简单的劳动。我们抓住了孩子的这一心理特征。在学*生活中开展了值日生轮换制，让做小组长的孩子负责发剪刀、点人数……抓住这些细小的机会，既培养了他们为同伴服务的能力，而且督促了孩子的自律，潜移默化中培养了幼儿良好的行为*惯，从而促进了整个班风班貌的提高。
就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为*惯，慢慢的做到遵守纪律。我们同时注意培养幼儿社会性意识，帮助幼儿自我约束自己。在集体或自由活动中常常会发生争抢玩具的现象，很少有幼儿愿意退让。我们将幼儿的社会性培养有意识地整合在各个活动中，为幼儿提供小组合作或想办法解决争抢的机会，如提供数量不足的操作材料或需小组合作共同完成的小任务等，有目的地引导幼儿懂得轮流玩和友好合作，有初步的谦让意识。开学初，幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。幼儿杨佳欣，甚至都不想吃饭，别的小朋友睡觉，她不睡，不肯进寝室。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活，对集体生活产生安全感，对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，我们为幼儿创立了良好的生活学*环境。在活动中，我们请小朋友去邀请她；午睡时，我们为她讲好听的故事，唱轻柔的曲子，孩子感到我们的温柔，感到幼儿园像家一样的温暖，孩子渐渐地融入集体，有了进步。
在我们的努力下，幼儿开始喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一起上课、做游戏了，也结识了许多好朋友。他们还学会了不少礼貌用语，语言表达方面，动手操作能力，以及常规方面有了较大的提高。在教学方面，幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是念儿歌、听故事、唱歌等方面，有了很大的进步。
七、问题及不足
在这个学期中，我们虽然有了一点小小的经验和进步，但是仍存在许多不足之处：
1、我班有些孩子表现太自由、自我约束能力差，而有个别幼儿胆量太小，不能大胆与老师交谈。
2、蒙氏教学与常规教学进行更好的融合，进一步丰富幼儿的操作材料，尤其是制作蒙氏延伸教具。
3、逐步建立生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为*惯。在学**惯上，有的幼儿注意力不易集中；有的幼儿乐意发言，但不爱开动脑筋；有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮，应加强倾听能力的培养。
八、下一步的打算
1、在新的学年中，我们会把精力尽可能的用到教学的创新和改进中去，不仅仅局限于教具的操作学*中，要充分挖掘其中的精髓。
2、大胆创新，多设计一些延伸教具。
我相信，在这个充满挑战、充满朝气、聚满人气的幼儿园中，只要我不断努力，不断摸索，把工作，做好、做精、做细，那么一定会取得成功的。
女生部本月的工作即将结束，为了下一个阶段工作能够更有效地进行，先对本月工作进行以下总结：
一、“女生节”活动的进一步展开
经过多方意见搜集，我们积极配合校女生部进行女生节的愿望搜集活动，帮她们实现一些我们力所能及能帮她们实现的心愿。为此我部把责任落实到人，将此次女生节办的更有特色。
二、“模特大赛”具体事宜的开展
四月份是模赛雏形形成的重要阶段，我部在本月举行了模特大赛的初赛及复赛，并在最终确定了决赛名单，这个月我们初步定下了决赛各个环节的所用服装及道具，对走秀的音乐、舞台布景及模特的饰品做初步调配，尽最大努力将这场重大赛事办的更加完美，更加成功。
三、加强对礼仪队的培训
针对本学期礼仪任务繁重的情况，在四月份我们继续加强训练，使她们分别在此学期的校友归来话感受和商务谈判大赛上大放异彩，使她们代表女生部的形象时更加完美。
四、啦啦队的巩固培训
这个月啦啦队的训练力度越来越大，随着模特大赛的临*，我们的排练也越来越紧，将会对其进行有重点、有目的的训练，使她们在较短的时间内掌握更多的技巧，并请教练对其进行专业指导，使我们的啦啦队进步显著。
五、模特队的赛前准备
本月是模赛雏形形成的重要阶段，在此阶段，我们继续加强了对模特们的训练，尤其是成员之间的默契、乐感以及一些基本步伐的培养，这个月的训练对于模特们来说是至关重要的，也是决定她们成败的一个重要因素，模特大赛不仅是对技能的一种考验，更是对心理素质的一种考验，希望在经过了这么多的训练之后，我们的模特队员会有更加出色的表现。
以上是对四月份女生部的工作总结，在下一时期的工作中我们将继续激情地工作，认真严谨地做好女生部本学期的各项工作。
——四月份育儿知识范文五份
过敏的定义
过敏是一种普遍的免疫系统疾病。正常人体内都有一套生理的保护性免疫反应系统，即当外来物质（又称抗原）如某些致病菌侵入人体时，人体通过免疫淋巴细胞可产生免疫球蛋白，将抗原中和或消化掉。通常表现为瘙痒、红斑、风团、水肿等过敏反应，这样就会伤害到机体的一些正常细胞、组织和器官，从而引发局部甚至全身性的反应。
春季过敏的原因
春天树类花粉最为传播的季节，这个季节的许多过敏性疾病是因为花粉混杂在空气中，从鼻子进入体内后导致“春季过敏症”。 另外因为食物和药物导致过敏的也有很多。
过敏就是人体的免疫系统对外来物质发生过度敏感，是一种变态反应性疾病。发生过敏有两个因素，一个是宝宝本身就是过敏体质，还有一个因素就是接触了过敏原。目前来说，过敏原多得数不胜数，生活中任何一件东西都可能会引发孩子过敏。但每个人的体质不同，也不是所有的过敏原都会引起孩子过敏。想要确定孩子对哪种物质过敏，只要去医院查一下就可以知道。
过敏原因
1、吸入性过敏原
如花粉、尘螨、灰尘、真菌、动物皮毛、羽毛、寒冷的空气等。
食物性过敏原――如牛奶等。新生儿食物过敏最常见的就是牛奶过敏，这有两方面的原因，一是宝宝对牛奶中的乳糖耐受不良，二是宝宝对牛奶中的蛋白质过敏。宝宝牛奶过敏最先表现出在肠胃，因为肠胃最先接触到牛奶，如果宝宝对牛奶过敏，那么多表现为腹痛、腹泻甚至呕吐。对于牛奶过敏的宝宝，最好的办法就是用母乳喂养，母乳喂养最好能够坚持到孩子6个月以上。
2、接触物过敏
如化妆品、油漆、酒精等。
药物过敏――一般来说，药物引起的过敏大都会有发热现象，一旦停用引致过敏的药物，体温就会下降。很多父母觉得自己根本就不懂药物，怎么能够避免过敏呢？其实只要你在医生的指导下用药，不要滥用药，一般来说很少会引起药物过敏，就算引起药物过敏，也能够及时治疗。
3、遗传性过敏原
父母双方有过敏性鼻炎、哮喘、过敏性皮炎的，小孩子爱得过敏性湿疹的几率就高了。
预防宝宝春季过敏的方法
1、改善居家卫生，远离过敏原
居家环境的改善是过敏疾病治疗和预防最重要的一环。常见的过敏原包括：尘螨、霉菌和蟑螂。防这些过敏原对宝宝的危害，要注意居家卫生，减少装饰物，防止卫生死角，尽量不养宠物，勤换寝具和宝宝的衣物；夏季开空调的家庭要注意空调的清洁和保养，保持空气清新。父母要注意观察孩子发病时其周围的环境和孩子的饮食，避免过敏现象的发生。
2、配合医生，妥善食用药物
过敏药物一般可分为两类，一类是症状解除药物，另一类是抗发炎药物。因为过敏疾病大多是慢性病，现今治疗原则大多着眼消除体内的发炎反应，降低体质敏感度。许多父母感觉患儿症状有改善或是害怕药物有副作用时，常常自行停药，从而使过敏病症更难治疗。父母们需知，过敏保养类药物的副作用很低，只要和医师配合，通常不会产生副作用。
3、加强锻炼，提高免疫力
父母们要鼓励宝宝多参加体育锻炼，强健体魄；让宝宝保证每日睡眠充足；另外春寒料峭，父母们要注意为宝宝保暖，预防感冒疾病的发生。不要让宝宝过度疲劳，也不要让宝宝吸入寒冷的空气，以免刺激咽喉，从而引发过敏。
4、选购棉质衣物，避免摩擦皮肤
宝宝皮肤的过敏和衣服的材料及洗涤剂有关。建议父母给宝宝买棉质衣服，棉质刺激小，吸汗能力强，适合宝宝娇嫩的肌肤。洗衣粉最好选择“界面活性剂”含量少的。化纤面料的刺激性较大，毛衣也容易引起宝宝皮肤的反应，这些小细节爸爸妈妈也要留心。
1、春季细菌容易繁殖，随气温给孩子增减衣物
春季是冬季和夏季的过渡季节，相对来说，温差会比较大，在这个季节细菌容易繁殖，孩子的免疫系统也不够完善，所以孩子会特别容易生病，特别是像一些会传染的呼吸道疾病，*时要跟随气温变化给孩子增减衣物。
2、预防呼吸道疾病，提防手足口病
春季也是呼吸道疾病的高发期，小孩的免疫能力不够好，所以会比较容易受到感染，像一些小学生或者是幼托儿童，而春季也是手足口病高发期，而主要受感染的对象就是这些小学生，所以一定要特别注意，像一些受过感染的毛巾、茶杯、玩具等就不要被孩子接触。
3、补充钙，为长个作准备
春季，是孩子生长得比较快的一个季节，特别是长个子，所以在这个季节应该要保证给孩子提供充足的.钙质，一般孩子在春季每天只需要700―800毫克就可以了，既可以食补又可以药补，但是对于孩子来说，食补是最好的方法，像一些骨头汤、虾皮、海带等，但是记住，不要经常给糖和巧克力孩子吃，那样会阴碍人体对钙的吸收。
4、多补充维生素C，提高灵敏程度、防干燥出血
除了要多补充钙还要为孩子多补充维生素C，维生素C可以提高脑神经的灵敏程度，使人的反应更灵敏更灵活，而且还可以提高孩子的免疫力和抗病能力，而且春季风比较大，天气也会比较干燥，很容易会出现出血症，而维生素C就有不错的防出血效果，所以*时不妨多给孩子吃一些新鲜的富含维生素C的蔬果。
5、多吃粗、杂粮和富含自然糖成分食物
孩子可以多吃一些粗粮、杂粮，这些粗、杂粮不仅可以为身体补充矿物质还可以促进消化，使孩子的胃口更好，春季也可以多吃一些富含自然糖分的食物，因为天气和气候的转变，孩子们的代谢能力逐渐增强，多吃一些自然糖分食物可以为身体提供能量，拒绝饥饿。
春季育儿注意事项
1、培养幼儿养成良好卫生*惯
春季要特别注意幼儿的疾病和流感预防，要培养幼儿养成良好的卫生*惯，*时要勤洗手，不乱擦眼睛，不要随地吐痰等，建议家长或幼儿园的老师可以早晚用温冷水给幼儿洗脸和洗鼻子，这样可以不仅可以增强幼儿的抗病能力还可以加强幼儿鼻黏膜对于冷空气的适应能力，而且还要保持室内通风。
2、春季应多运动
春季是感冒的高发季，为了预防感冒和各种病毒，孩子们在幼儿园应该要多运动，进行多项目的体育锻炼，这样不仅可以提高幼儿的抵抗力还会让孩子感受到快乐。
3、注意营养摄入
春季还要特别注意幼儿的营养方面，所以春季要为幼儿准备一些养生的营养食谱，要保证蛋白质和维生素钙等营养物质的摄入量，记住，为幼儿提供了营养食谱后还要监督孩子，最好别让孩子挑食咯。
4、及时做好预防
春季是个气候比较适宜的季节，幼儿在户外活动后容易出汗，这个时候不管是家长还是幼儿园老师都要特别注意，并且及时为孩子擦汗，以避免孩子感冒，而且在这个季节还要适当的给孩子增减衣物。
万物复苏、生机勃勃的春天来了，这个季节乍暖还寒，气温变化多端，幼儿抵抗力低，容易使病毒和细菌大量繁殖，导致幼儿呼吸道反复感染，如何有效预防呢？
一、家园配合，培养良好*惯。
勤洗手，不乱摸鼻子和眼睛，教会幼儿正确的擦拭鼻涕的方法，建议家长早晚可以用冷水为幼儿洗脸洗鼻，以增强幼儿鼻黏膜对冷空气的适应能力。冷水洗脸最好是在夏天或春天天气渐暖时开始。室内要开窗通风，保持房间的空气流通，必要时可采取一些家庭消毒措施，幼儿床单勤洗勤晒，此外，家长在打扫卫生时，尽量避免尘土扬。
二、经常锻炼，增强幼儿体质。
孩子在幼儿园每天都有户外活动时间，让幼儿得到足够的照射，充分呼吸空气，幼儿园还为幼儿安排多样化的体育锻炼，以提高幼儿自身的抵抗力。建议家长充分利用双休日和*时散步时间，进行亲子游戏活动，循序渐进地加大幼儿的运动量。同时还要保证幼儿有足够的睡眠时间，注意早睡早起。
三、合理营养，科学膳食。
幼儿正处在长身体的关键时期。家长一方面可以为幼儿准备多样化，色香味全的营养食谱，力求营养全面，保证幼儿获得足够的蛋白质和维生素，满足幼儿的生长需要，另一方面，家园同步，家长在家要鼓励幼儿多吃新鲜水果和青菜、粗粮等，增强幼儿的抵抗力，粗纤维还可以疏通大肠，完成消化的最后一道工序。春季气候干燥，幼儿还应多喝水，活动量加大使幼儿体内缺少水份，多饮水有利于体内有毒物质的排出，有利于体内新陈代谢，减少患病的机率。
四、悉心保育，防患未然。
春季气候变化无常，家长应及时为幼儿增减衣服，避免幼儿受凉。在幼儿户外活动时间较长时，穿得较多极易出汗，一旦活动结束，就容易着凉，体质较弱的孩子常常会感冒，所以，家长在带领孩子进行户外活动前，要给穿得多的孩子脱减一件衣服并帮他们把衣裤塞好，以免肚子受凉，同时，随身带着隔汗毛巾，随时观察幼儿的出汗情况并及时为幼儿擦汗，待活动完毕后及时为幼儿穿上衣服。另外还有一点也非常重要，就是要在幼儿开始活动前提醒他们喝水，这样，既可避免因出汗而导致的失水状态，又能防止因口渴而诱发的咽喉炎等。
除以上几点做法外，春季感冒流行时家长尽量少带幼儿去公共场所，若家庭成员有感冒症状，则应及早做好幼儿的防护工作，以避免和减少幼儿呼吸道感染的机会。
立春后，人们都嗅到了春气味，日头暖洋洋，风儿也变得柔柔，于是，不少人就急着脱失了厚重寒衣冬春瓜代时候温差大、气候变化快，而孩子身体适应能力较差，最好不要轻易脱去寒衣，多焐焐更利于孩子健康但在户外勾当时要适时给幼儿增减要适当衣服，最好能根据气候预告来决定第二天穿多少衣服幼儿运动后容易出汗着凉，请在幼儿运动前先脱去一件外套，在运动后在实时穿上也不克不及给孩子穿太厚，以免孩子出汗后受凉，孩子出汗后应拿快干毛巾垫在幼儿违部，帮助汗液吸收老师和家长应常带孩子去户外勾当，接受阳采光射，呼吸新鲜空气，让孩子奔跑、玩耍，增强体质在春季传染病多发季候，注意家中空气流通，家中有人伤风，请实时给孩子服预防药，并给孩子多吃大蒜。
一、盐妙用
家长可认为幼儿用盐刷牙家长也能够用盐水为幼儿漱口，以保持口腔清洁也能够在清晨让幼儿喝点盐水对肠胃有清洁和清热除毒功效。
二、姜水妙用
姜水可以浸脚，也能够用毛巾以姜水趁热为幼儿擦擦心口和违部这样做可以增强心肺功能，提高身体抵当能力
春天，宝宝易患各种呼吸道传染和传染病，易缺乏维他命C、B2等营养素如下几种菜蔬具有清热利咽、散淤消肿、利肠通便作用，春天里多给宝宝吃一些，可增强身体防病抗病能力：
1．油菜。油菜，特别是早春油菜，性*、温文，其中富含胡萝卜素、维他命C、B2、钙、铁等营养素，具有清热除毒之功效，可防治春天里易发生吵嘴炎、口腔溃疡及牙龈出血等疾病而且，油菜清香味美，做出来菜宝宝也喜欢吃。
2．荠菜。荠菜，特别是野生荠菜，性*甘淡，具有独特清香味，其中含有较多氨基酸、脂肪、胡萝卜素、多种矿事物等营养素，维他命C含量超过柑桔春天多给宝宝做些荠菜粥喝，或用荠菜炒鸡蛋、烩豆腐干，或做荠菜春卷、馄饨、**汤等，可防治麻疹、流脑等春季传染病及呼吸道传染。
3．菠菜。春天菠菜嫩而鲜，性凉滑肠，含有氨基酸、脂肪、钙、铁、维他命C、B1、B2及胡萝卜素等多种营养素宝宝常吃菠菜，不仅可防治贫血、唇炎、舌炎、口腔溃疡、便秘，还可掩护肉皮儿和眼睛健康提醒一点，新鲜菠菜洗净后，最好先在开水中焯一下，捞出后再做菜，另外，宝宝拉稀时不宜吃菠菜。
4．芹菜。鲜嫩芹菜，既可炒食，又可做馅、煮粥，还可凉拌，具有清热止咳、利肠通便之功效春天里常吃芹菜，可增强宝宝骨骼发育，预防小儿脆骨病、便秘；把芹菜捣烂，加茶油调敷在耳下腺处，可治疗春季易发风行性耳下腺炎。
一、家园配合，培养良好*惯。
培养幼儿的良好卫生*惯，比如勤洗手，不乱摸鼻子和眼睛，不随地吐痰等，要教会幼儿正确的擦拭鼻涕的方法，建议家长早晚用冷水为幼儿洗脸洗鼻，以增强幼儿鼻黏膜对冷空气的适应能力。冷水洗脸最好是在夏天或春季天气渐暖时开始进行，一旦开始，便要坚持，即使冬天也不要间断。室内要经常开窗通风，保持房间的湿度。幼儿床单被褥勤洗勤晒，此外，在打扫卫生时，尽量避免尘土扬。
二、经常锻炼，增强幼儿体质。
在寒冷的冬季，幼儿的室外活动相应减少，春季来临，比如果骤然增加室外活动量，由于温度的差异，势必增加幼儿的发病率。因此，冬季也要常带幼儿到户外活动，增强其身体的抵抗力和对外界环境的适应能力。春季气候适宜，阳光灿烂，通过适量的户外活动增加幼儿抗病能力，改善体温调节功能，以减少春季疾病的发生。春季阳光中的紫外线能刺激造血功能，加速血液循环，促进维生素的生成，从而有效地促进体内钙的吸收，提高骨骼对钙的摄取能力；孩子在幼儿园每天都有足够的户外活动时间，让幼儿得到足够的日光照射，充分呼吸新鲜空气，幼儿园为幼儿安排了多样化的体育锻炼项目，以提高幼儿自身的抵抗，循序渐进地加大幼儿的运动量。
三、合理营养，科学安排膳食。
一方面，应为幼儿准备多样化的，色香味全的营养食谱，力求营养均衡，保证幼儿获得足够的蛋白质和维生素，满足幼儿的生长需要，鼓励幼儿多吃新鲜水果和蔬菜等，以增强幼儿的抵抗力，春季气候干燥，幼儿还应多喝水，活动量加大使幼儿体内缺少水份，多饮水有利于体内有毒物质的排出，有利于体内新陈代谢，减少患病的机率。另外还有一点也非常重要，就是要在幼儿开始活动前提醒他们喝水，这样既可避免因出汗而导致的失水状态，又能防止因口渴而诱发的咽喉炎等。
①维生素C：具有抗病毒和增强抵抗力的功能。如青菜、小白菜、雪里红、番茄等。
②维生素A：具有保护和增强上呼吸道粘膜和呼吸器官上皮细胞的功能，能抵抗各种病菌的侵蚀。如胡萝卜、苋菜及一些黄绿蔬菜等。
③食用菌：内含丰富的铁和钙，能促进生长发育，提高肌体抵抗力。如黑木耳、银耳、蘑菇、香菇等。对于有佝偻病或手足抽搐症的幼儿，春季还应当酌情补充钙剂和维生素。
四、悉心保育，防患于未然。
春季气温变化大，而且多风，要注意幼儿衣物的增减，孩子身体的适应能力较差，最好不要轻易脱去冬衣，多焐焐更利于孩子的健康，虽然原则上要"春焐"，但也不宜穿的密不透风，限制孩子运动，不仅不利于汗液蒸发，风一吹更容易受凉。户外活动前，要给穿得多的孩子脱减1――2件衣服并帮他们把衣裤塞好，以免肚子受凉，待活动完毕后及时为他们穿上衣，孩子出汗后应拿快干毛巾垫在幼儿背部，帮助汗液的吸收。
五、充足的睡眠。
幼儿要有充足的睡眠，注意早睡早起，人体睡眠时分泌旺盛的生长激素，对孩子的生长具有积极的意义，为了克服春困，可以安排午休时间，以弥补睡眠不足。此外，春季各种病原微生物肆虐，要保证儿童的住所有充分的光照并注意经常开窗换气，采取一些消毒措施。
