尊敬的各位领导、同志们：
大家好!站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我心情非常激动，同时，也充满了感激和希望。首先感谢领导和同志们过去对我的培养和帮助，感谢各位给了我这次难得的展示自我、检验自我的机会，在这里参加广电网络市分公司副总经理的竞聘演讲，使我有可能实现自己的人生理想！今天我演讲的内容是：爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的广电网络市分公司副总经理，分四方面内容：一自我介绍，二对竞聘岗位的认识，三竞聘的优势，四竞聘成功后打算。
一、自我介绍
我叫，现年35岁，中**员，大学本科文化程度，年月参加工作。参加工作以来，我认真学*，勤奋工作，提高了自己的业务水*，取得良好工作业绩。在上级领导的培养关怀下，在同事们的支持帮助下，我走上了领导岗位，20xx年至20xx年任广电网络县分公司副经理，分管市场经营管理工作，20xx年起至今任县分公司经理，负责分公司的全面工作。
二、对竞聘岗位的认识
广电网络市分公司副总经理是个重要的工作岗位，在分公司总经理的领导下负责市场经营管理工作，要抓好基本收视费、安装收入和增值业务的三产工作，提高经营收入，创造良好经济效益。广电网络市分公司副总经理是个承上启下的岗位，既要负责协助省公司管理指导各县级分公司，又要完成市级分公司本部的经营创收工作。当好广电网络市分公司副总经理，要有坚定的政治思想觉悟和扎实的业务工作技能，按照省、市公司的工作精神与工作要求，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成各项工作任务，取得良好市场经营业绩。
三、竞聘的优势
1、我有丰富的工作经历与较好的工作业绩。我在村、乡镇**、机关科局工作过，做过村干部，从事过办公室工作，干过新闻记者，当过县***技术部主任，网络中心主任，网络公司副经理，网络公司经理等职务，在多个岗位上锻炼过，从事经营管理工作多年，具有丰富的工作阅历和工作经验，能够适应广电网络市分公司副总经理的业务工作。同时，我多年来一直诚恳踏实工作，取得良好的工作业绩，任分公司经理三年，增值业务创收连续三年全省第一，多项经营创收工作走在全市全省的前列，其中实施的“班班通”工程、“村村通”工程和“间间通”工程，作为先进成功经验在全省推广；我提出的“一、二、三”（一产基本收视费，二产安装收入，三产增值业务收）向“三、二、一”转变的结构调整和发展转型工作思路，取得明显成效，收到良好效果，是全省首家公司实现了增值业务超传统业务的目标。这是我竞聘广电网络市分公司副总经理的一个优势条件。
2、我熟知广电网络市分公司副总经理的岗位职责。广电网络市分公司副总经理的岗位职责是重要的，涉及市场经营管理的方方面面工作，可以说包罗万象、非常繁杂。在当前广电网络管理要求日趋严格、规范的情况下，要做好广电网络市分公司副总经理工作很不容易。我多年的市场经营管理工作，使自己懂管理会经营，有丰富的工作经验，能够了解广电网络市分公司副总经理的岗位职责，这就少去了一个熟悉的过程，能直接投入工作，起到事半功倍的作用。我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，这些都是保证我做好广电网络市分公司副总经理的基础条件。这是我竞聘广电网络市分公司副总经理的另一个优势条件。
3、我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、脚踏实地、雷厉风行的工作作风。我生在农村长在农村，是农民的儿子。想以前的工作中，遇到无数困难险阻，我一一想法克服、时常加班加点，竭尽全力做好工作，不怕辛苦，从无怨言。我会继续发扬以前优良艰苦的工作作风，按照新时期的干部要求，紧密结合自身岗位实际，创造性、灵活性地协调、开展各项工作，保证出色完成各项工作任务。这是我竞聘广电网络市分公司副总经理的又一个优势条件。
四、竞聘成功后打算
假如这次竞聘广电网络市分公司副总经理成功，我将在总经理的领导下，围绕分公司市场经营管理，着重做好六方面工作：
1、抓好自身建设，全面提高素质。广电网络市分公司副总经理，责任重大，任务繁重，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学*，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公*公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求职工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后。同时，摆正自己副总经理的位置，配合总经理做好工作，工作到位而不越位。努力争当一名优秀的副总经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
2、做到勤政勤业，致力业务发展。作为负责市场经营管理的副总经理，我要把工作精力着重放到市场经营上，促进业务发展，取得良好经营效益。一是积极稳妥地抓好以基本收视费发展安装等为主的传统业务，壮大收入总量。二是把增值业务的开发作为今后一个时期的重要工作来抓，把高清互动电视的推广作为当前和今后经营工作的重中之重来抓。三是最大限度地挖掘网络资源，把资源优势转化为经济优势，完成资源变资产，资产变资金的三资转换，最大限度地挖掘网络资源。四是积极应对三网融合，在经营工作上多条腿走路，走多种经营的路子。五是把我市的经营创收和网络多业务开发工作象当年我市数字电视整体*移工作一样，干到西部一流、全国领先的位置，使各种经营创收工作的业绩，能够象一样在全国具有同样的影响。
3、创新工作思路，调整产业结构。在市场经营上，我要创新工作思路，调整产业结构，提高经营效益。一是把付费节目的营销工作作为发展增值业务的重中之重来抓，通过加强付费节目的宣传推广、开辟多种付费节目的销售渠道和建立付费用户数据库、发展VIP会员等措施，突破付费节目的销售。二是利用自身网络资源积极开发数据业务，以**电子政务工程建设为契机拓展数据业务，积极开展光纤链路出租业务，与联通合作开展宽带局域网建设业务，利用资源积极开发多业务经营，努力取得开发数据业务的新成绩。
4、做好服务工作，奉献自己力量。我上任后要充分发挥主观能动性与积极性，把自己的全部精力与时间都毫无保留地投入到做好服务工作上，把自己看作是广电网络市分公司的普通一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好服务。既服务好省公司，又服务好各县级分公司，支持大家放手开展工作，创造优良业绩，共同开创广电网络市分公司工作新局面。
5、抓好队伍建设，全力做好工作。搞好广电网络市分公司工作，队伍建设是根本。首先，我要在总经理的领导下，将坚持“两手抓”、“两手都要硬”，切实担负好管理职工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。其次，我要以自己的率先垂范、辛勤努力和勤俭朴素，充分调动每个职工的工作积极性，提高职工的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，共同做好各项工作。
6、履行工作职责，交出满意答卷。作为一名广电网络市分公司副总经理，我要服从服务于分公司中心工作，围绕自身工作职能，认真执行分公司的方针、政策和制度、规章，牢记自己庄严使命，忠实履行自己职责，加强廉政建设，做到洁身自好，认真努力工作，向分公司交出一份满意的答卷。
各位领导、同志们，今天的演讲，我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的态度和意志，愿把自己的聪明和才智、辛勤和汗水融进实际工作中，促进广电网络市分公司整体工作发展，决不辜负大家对我的厚望。最后，我向在座的各位领导、同志们表个态：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作，因为人生世上，是拼搏是奋斗，是为了给祖国和人民创造更美好的生活，这就是我参加竞聘的初衷与目的。
我的演讲完了，谢谢大家！
若有人问我，作为广电人最快乐的事情是什么，我会毫不犹豫的告诉他：我最大的快乐就是奉献和付出，是学*与进步。广电，顾名思义，就是广播和电视，贯穿人的一生的是自己所从事的工作，对事业负责就是对自己的人生负责。奉献并不单纯地意味着牺牲，而是一种人生的大智慧。因为在奉献中我们能收获巨大的快乐和成就感，能让我们看到自己的高尚和潜在的巨大能量。如果因为我们的奉献，能给我们这个集体带来一种勇往直前的力量，那么我们甘于奉献，乐于奉献。有人说，广电事业是一份崇高而值得尊敬的职业，它是**联系群众的重要纽带，是一份荣耀的职业。然而，我的骄傲却不在此，广电的骄傲不是傲气，而是取自巍巍昆仑的厚重，是一份沉淀之后的*淡与朴实。涓流汇海，广电精神是博众采长、海纳百川的的容纳学*之姿。巍山瀚海，正是这样一份精神让我们以广电人而骄傲自豪，正是这样一份理念，让我们为之奋斗不息。
正是秉承着这样的理念，前段时间公司领导开班动员，组织召开了这次培训，通过《中国梦与中国道路》、《杠杆管理》、《易道人生》等多项学*，我获益良多，将些许感悟与大家分享。
一、中国梦，一己梦
中国梦是民族的梦，更是每个中国的人的梦，是在每个人追寻一己梦的步伐中实现中国之梦、民族之梦，是在广电工作中尽职尽责、奋进不息，在解读中国梦的讲座中我获益良多。***说：“历史就是我们的一切。”泱泱华夏的历史是一部绝美的画卷，是波澜壮阔的画面，是艰苦卓越、才智飞扬的数千年历史。这既是一部可歌可泣的英雄史、又是一部开天辟的发展史。中国史书写着我们的昨天和今天，预示着我们的明天。中国史里写着我们中华儿女的灵魂，指引着炎黄子孙的命运。它告诉我们之前是从哪里来的，又将去向何处。中国梦，这当然并非南柯一梦，更遑论庄周梦蝶，这是华夏古国数千年历史传承至今的一种用生命追求的精神。中国梦是关乎国家发展、民族振兴、人民幸福的万民之梦。它并非存在于现在，而是在悠久的历史长河中，在过往、现在、未来均存在于大家的心中，这是民族之梦，国家之梦，也是长久以来人们奋斗的方向所在。新中国成立以来，改革开放，经济腾飞，科学技术进步，生活质量提高，中国梦正是我们得以飞速发展的动力源泉。中国梦也因我国社会的不断发展进步而不断改变、完善。然而，在圆梦过程中我们仍有遇见各种各样的挑战，也是进步的契机：国民素质的提升、传统文化的弘扬、科技创新能力的提升等等问题均存在已久，这需要我们以切实的行动和强大的毅力决心来解决。伴随着我国的飞速发展，在世界诸国的地位也不断提升，中国梦也不断改变和完善。中国梦不是一句大而无当的口号，在这弘扬中国梦的大时节中，如何让一己梦的实现与中国梦的实现相契合，则值得深思了，犹记得金庸先生所写郭靖夫妇于襄阳守卫一役所说的话，孤城攻伐，无计可施，算到后来，也不过是“鞠躬尽瘁，死而后已”八字。我所思良多，中国梦，一己梦，归根结底也不过是在自己的岗位上，在广电工作中——“鞠躬尽瘁，奋力进取”。
二、杠杆管理，沙场决胜
古代战场将帅的统御能力很大程度的决定了一场战争的胜败，而今企业管理质量的好坏是同样是其决胜沙场的关键所在。讲师首先以沉稳、冷静、亲和的讲课方式分析讲解了杠杆管理理念，内容丰富、充实。其后的课程内容是关于管理技巧的介绍，讲师引导我们通过思维方式的转变，改变定式思维，继而刚好的掌握管理技巧，实现管理的实效性提升。两相结合，杠杆管理的理念清晰、形象、具体的展现在我们眼前，管理思想映射成为了具体的方法和工具。通过学*，我不仅认识到企业文化的重要性，更通过“六点优先工作制”、“修路”、“猴子管理”等管理理解中结合实际情况了解了*时工作的问题所在，得到启发，对今后工作具有指导意义。
三、沙盘模拟，料敌机先
一个企业的发展必然遵循一定的规律，遵循历史与逻辑的关系，沙盘模拟的培训设计思路让我们充分认识到了这一点，从企业的诞生到其发展壮大，战略的设定于企业的未来发展有决定性作用。这就要求管理团队有更好的专业素质，能够在谋求当下利益的基础上考虑到企业的未来发展，继而做出明智决策。通过学*，我深刻认识到企业发展的现实、未来之间的关系，作为企业的管理者则必当承担这种责任，学*学*运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。通过这次沙盘模拟的演练，我深刻体会到*时销售和经营过程中未曾注意的一些问题，留下了深刻印象，更尝试站在全局的角度考虑企业的发展和经营，以此做到料“敌”机先，克“敌”制胜。通过沙盘实验，让我学*了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作。
通过这次沙盘模拟训练，我对企业经营的整理运作有了一个以前没有树立的全局观，充分认识到了企业管理控制的关键所在。沙盘模拟是涵盖了企业运营多个关键环节的，将企业运营环节抽象出来的一系列的规章，模拟企业的实际经营状况，通过模拟——对抗——评析——感悟这样一系列过程实现管理经验的提升和实际体验，这是书本中所无法学到的东西。
四、易道人生，万变不惊
易道人生是生活的哲理与智慧，人活一世，首先应当确保自身的生命安全，这是一些的根本，没有了安全保障，其他一切自然成为空谈。其次是健康，在疾病的折磨下，精神肉体饱受苦难，再多的金钱与权利都显得毫无用处和苍白。最后就是快乐了，幸福如人饮水，冷暖自知。富有和权利带来的未必尽是享受与快乐，清贫也并不意味着不快乐。当我们领悟*安、健康、快乐的，领悟人生的智慧，工作生活也必然上一台阶。广电工作并不是负担，当我们寓快乐于工作，在工作中得到快乐的时候，人生也得以升华。
巍山瀚海——“巍巍高山之姿，海纳百川之势”。这样一份精神在广电传扬。“中国梦，一己梦”的博大，“杠杆管理、沙盘模拟”的料敌决胜，“易道人生”的哲理智慧这次培训我们受益匪浅。人生因付出而美丽，世界因奉献而精彩！在这个*凡的群体和岗位中，我无悔广电人！
谢谢大家！我的演讲完毕。
我是来自县***的一名记者，记者这个职业，也许有人说很简单也很风光，其实错了，记者这份职业非常辛苦，广电人的工作非常劳累。我们的记者辛辛苦苦的地跑遍全县，不能丝毫懈怠;我们的编辑兢兢业业地坚守岗位，不能正常下班;我们的播音员忙忙碌碌地编播制作，不能按时回家;我们的播出人员认认真真守卫机房，不能出半点差错……这份工作真的很*凡，更多的是需要默默地奉献和无私地付出。
就在我的单位，在我的身边就有着这样一位德高望重、受人尊敬的高老师，她用认真负责的工作态度、实事求是的工作作风、无私奉献的崇高思想、默默无闻的敬业精神和精湛扎实的专业知识，一直坚守在稿件编辑的工作岗位，为了编辑好每一组电视新闻、广播新闻的稿件，经常忘我工作，把关新闻的舆论导向、调整新闻的结构线索、把握新闻的思想主旨和轻重缓急，大到修改逻辑顺序，小到修改词组标点，中午经常加班到一点两点不得吃饭，用废寝忘食形容也许过了，但用为了完成工作而忙不赢吃饭一点都不为过，她长期坐在电脑旁，长期受着电脑的辐射与伤害，兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨、无怨无悔。我们曾问过她，这样苦这样累值得吗?但她却只是微微一笑，说“在这个岗位就要认真负责”，短短的一句话，内涵丰富，思想深刻。是啊，这是工作、这是责任、这是党的事业啊!她虽不是***员，但已经是一个优秀的***员啦!
也还记得今年2月2号，我们***党支部全体在职的13名党员，在局领导和党支部的带领下，驱车数十公里到了发窝乡阿过咪村委会，开展了一次党员献爱心的活动，活动其中一个环节是每位党员帮扶一户贫困群众，要求买一点过年的礼品和至少帮扶100元钱。但是活动当天，每位党员都购买了很多很多东西，大包小包、大兜小兜。最值得一提的是，当每位党员到了帮扶群众家中，与群众交心谈心时，送上的爱心款，不仅仅是党支部要求的最少100元啦，而是200、300、400、有的是500元!村民们真诚感动的说感谢***、感谢***!听着村民感谢的话语，看着村民感激的眼神，望着村民淳朴的笑容，我们党员的心中充满了欣慰!
这次活动后，我们***党支部的凝聚力、战斗力更强了，党员艰苦奋斗的作风更实了，党员的自觉性更高了，全局职工更加团结了。在之后的抗大旱、保民生、促春耕的宣传报道中，***的全体干部职工，团结协作、发扬了不怕苦不怕累的精神，记者赵质、朱学军、杨成荣、姚万春、刘健涛等深入到东坡水口村委会大荞地村、深入到发窝乡龙旦、洋房、万德团碑、白路、猫街、插甸等旱情严重的村庄采访报道，将我县的旱情和春耕生产情况向全县、全州、全省和全国进行了积极的宣传报道，报道了我县抗旱保春耕的种种先进事迹，报道了我县人民群众自力更生的奋斗精神，报道了我县领导和各部门深入灾区帮扶灾民的感人场景。
因为使命，我们永远在路上 ，因为职责，我们必须在现场。当黎明还未托起朝阳，我们匆匆的脚步，已经奔波在采访的路上!当中午出现火辣阳光，我们困倦的身影，仍穿梭在编辑机、监视器重叠的职场!当夜空摇落漫天星光，我们疲倦的大脑，仍需要思考着写稿!
这是一种态度，这是一种信念，这是一种对党的事业的忠诚。
在这*帆竞技，百舸争流的今天，县委县**提出开展“作风建设年”的活动。改进作风，**思想，在全县掀起了新一轮学*热潮。20xx年5月11日，我局召开了“文化文物旅游广电系统转变工作作风动员大会”，对我们文旅广电人，提出了更高的要求，更具体的目标，我深深地感受到了那种敢为人先的胆识和魄力，那种勇往直前的奋发精神，它犹如嘹亮的号角，给人勇气，催人奋进。
高楼何以耸立，大树何以参天？根基决定一切，而且我们的根基就是作风。常言道，作风实，则事业兴，作风不正不实，则难成为领头人。作为媒体，我们肩负的不仅仅是宣传鼓呼，更重要的是，率先垂范，以身作则。在“三问三解”活动中，我局广大党员干部多次深入红军镇上码村，认真倾听群众意愿，细心宣读党的政策，收集整理群众意见60多条，确定联帮群众81户，捐助3万6千元用于扶持村上产业发展，捐赠价值2万元的文化器材，2万元的数字化农家书屋设备，为上马村教学点的孩子们送去了学*体育用品，并奉上了一台精彩的文艺演出。看着村民们 会心的笑容，孩子们纯真的笑脸，我们的心情是愉悦的，我们的内心是满足的。为人民群众办一些看得见摸的着的实事，让他们得到实实在在的实惠，不正是我们的希望，我们的期盼，我们孜孜以求的目标吗？
转变作风，首要任务是**思想，思想是行动的先导，思路决定出路，决定未来。正如一则故事所说，两人同时去一座海岛上考察皮鞋市场，一个人刚去就回来，说道上没人穿鞋，根本没市场，一个人说，太好了，岛上的人都没有鞋，市场前景广阔。只有开阔的思想，才有广阔的天地。思想不**，就想鸟儿折断了翅膀，即使不被关在笼子里，又怎么展翅高飞？
转变工作作风，必须从小事做起，从身边的每一件事做起，切切实实把“清简务本，行必责实”的工作作风落到行动上。不积跬步，无以至千里。没有小事的积累，何以成就大事？不能认为干琐屑小事是委屈了自己，是大材小用。结果往往是“小事不愿干，大事干不了。”
在接物待人方面，如果没有好的心态就没有一个好的人际关系。举个例子：自从广电部分里边分了广电与网络之后，很多群众是不知道。以为数字电视的转换就是电视台的，所以一旦他们的数字电视机顶盒出现了什么问题，就肯定会打电话来到我们电视台进行投诉，所以作为广电人，我们就必须要有好的心态，得细心耐心的与对方解释清楚。千万不可遇到不关自己的事情就态度恶劣冷漠，这也能很好展现我们广电人良好的精神风貌。
在我们文旅广电系统里，有着很多的人，把*凡的工作，做的如此地出色。和他们一起工作，我知道了什么叫恪尽职守？什么叫无私奉献？什么叫开拓创新？什么叫锐意进取？这些看似空洞的词语却让他们在工作中演绎地淋漓尽致。这些榜样一定会激励着我们前行。
一种理想，一种力量，一种使命，总令我们激情澎湃，魂牵梦萦，这就是“转变作风，践行承诺。”这就是我们媒体人，光荣的旗帜，伟大的航标！
尊敬的各位领导、各位评委，大家好！
首先，感谢领导给我提供了这样展示才能的一个机会。我叫XX，现年XX岁，今天竞聘的岗位是网络公司营销公司副经理
我曾担任XX广电服务中心副主任，现任XX公司市场营销部副主任。
我竞聘这个岗位的主要优势是：
第一、我具备较强的政治素质，有正直的人品、良好的修养以及严谨的工作作风，能不折不扣的贯彻执行公司领导和经理的决定，积极主动做好各项工作。
第二、有高度的责任心、高昂的工作激情和一定的工作组织能力，我将用百分之百的热情投入到工作当中去，合理、细致的签订合同，认真、及时、完成费用收缴，为公司领导和经理把好关，让部门的工作业绩更上一层楼。
第三、有丰富的市场推广经验和吃苦耐劳的精神，我即熟悉工程建设也熟悉市场营销，通过不断努力工作，去年璜泾收取了150多万的工程费用；机顶盒有二端、三端、四端的用户在整个用户群中所占的比例在全市范围内仅次于城区；付费节目完成了分公司下达的任务；协助收取了数据网络业务的费用。
下面我对公司20xx年完成经营创收任务提几点粗浅的看法：
一、基本收视费：
1、预防现有用户流失，通过捆绑销售广电产品、市场活动优惠付费节目收视费、多销售机顶盒(有多只机顶盒的个人用户很少流失)等方法；
2、激活历史死机户，落实奖励到个人，激励营销、维修人员或其它员工做此项工作；
3、扩大集团用户基数，转变集团用户营销思路，制定吸引集团用户进网更大的优惠政策。
二、高清(标清)机顶盒销售：
(1)转变单一营业厅销售的方式，开展多渠道受理(呼叫中心或营业厅电话订购，网上订购)，送货上门的营销方式；以及同家电销售企业合作（买高清电视优惠购高清机顶盒）；
(2)废除影响用户购机热情的不合理政策。
三、付费节目收视费：
1、预防原订购付费节目用户的流失，准备将付费节目收视费与基本收视费以及其他广电产品捆绑销售(SMS系统新功能已配置)，同时监督集团订购用户到期前广电营销人员是否联系到位；
2、建议今年重点做好配合江苏教育信息服务公司推广全市中小学生“自学引擎”付费节目销售工作；
四、互动宽带业务：
1、预防互动宽带用户的流失，建议将互动业务与其他广电产品关联销售，让用户得到更多的实惠；2、互动宽带用户的增长：一是将双向网改造工程与发展互动用户数量关联，明确年内新增可安装互动用户的覆盖户数；二是加大集团用户互动电视业务的营销；
五、加大营销力度
1、发动群众力量来推广广电宽带，对于凡属是现在的广电宽带用户，每推荐一个用户赠送一个月的上网时间；
2、推出集团网概念，凡属是超过5个用户来同时申请的，即可申请集团网优惠。
3、通过赠送小礼品等来吸引宽带互动用户。
4、在营业厅设置广电宽带互动体验中心，让用户可以直接接触广电宽带、互动电视，对广电宽带和互动电视有一个感性的认识。
5、*面广告推广，在小区出入口、楼梯口等人流量较大的地方，张贴广电宽带的*面广告，在已经做好覆盖工作的小区，可以贴上“广电宽带以覆盖本小区”的广告，在商业区，发放广电宽带互动的宣传广告。
6、个性化的服务营销，对于高端和大集团用户，可以为用户制作个性化视频如flash动画、用户的个人视频、大集团用户的图标等内容，存储在内网服务*台，开机即可显示。（当然这需要一定的技术支持）
六、加强窗口的业务指导和推广
1、强化日常管理，遵守公司各项规章规制度，完成公司下达的各项指标任务。
2、搞好部门内部团结，树立爱岗敬业的风尚，创优质服务。
3、对窗口进行标准化的管理，对人员进行销售技巧的培训，变被动服务营销为主动服务营销。
总之，通过努力确保完成全年基本收视维护费、增值业务费、机顶盒销售、数据业务等各项创收任务指标。
尊敬的各位领导、各位评委，以上是我的发言，也是我的想法和许下的诺言，我将身先士卒，认认真真，扎扎实实，戒骄戒躁，尽心尽责，埋头工作，为广电事业倾尽全力。如果我没被竞聘上营销公司副经理1的岗位，说明我还有一定的差距。我决心努力学*，积极工作，服从公司安排，做一颗永不生锈的螺丝钉，公司把我拧在哪里，我就在那里闪闪发光。
竞聘人：xx
20xx年1月14日
——广电演讲稿 (菁华5篇)
若有人问我，作为广电人最快乐的事情是什么，我会毫不犹豫的告诉他：我最大的快乐就是奉献和付出，是学*与进步。广电，顾名思义，就是广播和电视，贯穿人的一生的是自己所从事的工作，对事业负责就是对自己的人生负责。奉献并不单纯地意味着牺牲，而是一种人生的大智慧。因为在奉献中我们能收获巨大的快乐和成就感，能让我们看到自己的高尚和潜在的巨大能量。如果因为我们的奉献，能给我们这个集体带来一种勇往直前的力量，那么我们甘于奉献，乐于奉献。有人说，广电事业是一份崇高而值得尊敬的职业，它是*联系群众的重要纽带，是一份荣耀的职业。然而，我的骄傲却不在此，广电的骄傲不是傲气，而是取自巍巍昆仑的厚重，是一份沉淀之后的*淡与朴实。涓流汇海，广电精神是博众采长、海纳百川的的容纳学*之姿。巍山瀚海，正是这样一份精神让我们以广电人而骄傲自豪，正是这样一份理念，让我们为之奋斗不息。
正是秉承着这样的理念，前段时间公司领导开班动员，组织召开了这次培训，通过《*梦与*道路》、《杠杆管理》、《易道人生》等多项学*，我获益良多，将些许感悟与大家分享。
一、*梦，一己梦
*梦是民族的梦，更是每个*的人的梦，是在每个人追寻一己梦的步伐中实现*之梦、民族之梦，是在广电工作中尽职尽责、奋进不息，在解读*梦的讲座中我获益良多。*说：“历史就是我们的一切。”泱泱华夏的历史是一部绝美的画卷，是波澜壮阔的画面，是艰苦卓越、才智飞扬的数千年历史。这既是一部可歌可泣的英雄史、又是一部开天辟的发展史。*史书写着我们的昨天和今天，预示着我们的明天。*史里写着我们中华儿女的灵魂，指引着炎黄子孙的命运。它告诉我们之前是从哪里来的，又将去向何处。*梦，这当然并非南柯一梦，更遑论庄周梦蝶，这是华夏古国数千年历史传承至今的一种用生命追求的精神。*梦是关乎国家发展、民族振兴、人民幸福的万民之梦。它并非存在于现在，而是在悠久的历史长河中，在过往、现在、未来均存在于大家的心中，这是民族之梦，国家之梦，也是长久以来人们奋斗的方向所在。新*成立以来，改革开放，经济腾飞，科学技术进步，生活质量提高，*梦正是我们得以飞速发展的动力源泉。*梦也因我国社会的不断发展进步而不断改变、完善。然而，在圆梦过程中我们仍有遇见各种各样的挑战，也是进步的契机：国民素质的提升、传统文化的弘扬、科技创新能力的提升等等问题均存在已久，这需要我们以切实的行动和强大的毅力决心来解决。伴随着我国的飞速发展，在世界诸国的地位也不断提升，*梦也不断改变和完善。*梦不是一句大而无当的口号，在这弘扬*梦的大时节中，如何让一己梦的实现与*梦的实现相契合，则值得深思了，犹记得金庸先生所写郭靖夫妇于襄阳守卫一役所说的话，孤城攻伐，无计可施，算到后来，也不过是“鞠躬尽瘁，死而后已”八字。我所思良多，*梦，一己梦，归根结底也不过是在自己的岗位上，在广电工作中——“鞠躬尽瘁，奋力进取”。
二、杠杆管理，沙场决胜
古代战场将帅的统御能力很大程度的决定了一场战争的胜败，而今企业管理质量的好坏是同样是其决胜沙场的关键所在。讲师首先以沉稳、冷静、亲和的讲课方式分析讲解了杠杆管理理念，内容丰富、充实。其后的课程内容是关于管理技巧的介绍，讲师引导我们通过思维方式的转变，改变定式思维，继而刚好的掌握管理技巧，实现管理的实效性提升。两相结合，杠杆管理的理念清晰、形象、具体的展现在我们眼前，管理思想映射成为了具体的方法和工具。通过学*，我不仅认识到企业文化的重要性，更通过“六点优先工作制”、“修路”、“猴子管理”等管理理解中结合实际情况了解了*时工作的问题所在，得到启发，对今后工作具有指导意义。
三、沙盘模拟，料敌机先
一个企业的发展必然遵循一定的规律，遵循历史与逻辑的关系，沙盘模拟的培训设计思路让我们充分认识到了这一点，从企业的诞生到其发展壮大，战略的设定于企业的未来发展有决定性作用。这就要求管理团队有更好的专业素质，能够在谋求当下利益的基础上考虑到企业的未来发展，继而做出明智决策。通过学*，我深刻认识到企业发展的现实、未来之间的关系，作为企业的管理者则必当承担这种责任，学*学*运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。通过这次沙盘模拟的演练，我深刻体会到*时销售和经营过程中未曾注意的一些问题，留下了深刻印象，更尝试站在全局的角度考虑企业的发展和经营，以此做到料“敌”机先，克“敌”制胜。通过沙盘实验，让我学*了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作。
通过这次沙盘模拟训练，我对企业经营的整理运作有了一个以前没有树立的全局观，充分认识到了企业管理控制的关键所在。沙盘模拟是涵盖了企业运营多个关键环节的，将企业运营环节抽象出来的一系列的规章，模拟企业的实际经营状况，通过模拟——对抗——评析——感悟这样一系列过程实现管理经验的提升和实际体验，这是书本中所无法学到的东西。
四、易道人生，万变不惊
易道人生是生活的哲理与智慧，人活一世，首先应当确保自身的生命安全，这是一些的根本，没有了安全保障，其他一切自然成为空谈。其次是健康，在疾病的折磨下，精神肉体饱受苦难，再多的金钱与权利都显得毫无用处和苍白。最后就是快乐了，幸福如人饮水，冷暖自知。富有和权利带来的未必尽是享受与快乐，清贫也并不意味着不快乐。当我们领悟*安、健康、快乐的，领悟人生的智慧，工作生活也必然上一台阶。广电工作并不是负担，当我们寓快乐于工作，在工作中得到快乐的时候，人生也得以升华。
巍山瀚海——“巍巍高山之姿，海纳百川之势”。这样一份精神在广电传扬。“*梦，一己梦”的博大，“杠杆管理、沙盘模拟”的料敌决胜，“易道人生”的哲理智慧这次培训我们受益匪浅。人生因付出而美丽，世界因奉献而精彩！在这个*凡的群体和岗位中，我无悔广电人！
谢谢大家！我的演讲完毕。
尊敬的各位领导、参加这次竞聘的各位同事：
非常有幸参加广播大学局主持的此次机关机构改革。对象我这样的来自基层一线的年轻同志而言，此次竞聘的确是一次难得的学*、锻炼和参与管理工作的机会。说它难得，是因为在我眼里机关工作需要更高的政治觉悟、更强的政策水*以及更加全面的工作能力和素质，这个标准也正是我们每个人不断完善自我的一个新高度，并要为之长期努力的一个正确方向！
我来自电视台新闻频道，今年35岁，*党员，取得华中理工大学新闻学本科文凭，记者职称。我此次竞聘的职位是广播大学局办公室主任。办公室处于行政管理的中枢，具有参谋、助手、处理信息、协调工作四大职能。随着广播大学事业的不断发展，管理工作将面对更加复杂的形势和任务，学*、借鉴和创造先进的管理模式和经验，使整个管理系统有条不紊、运行顺畅，做到既务实高效、又热情周到，这些都是办公室工作应该研究的课题。办公室主任怎样能够有效地开展工作，我认为总结广播大学行业办公室工作的规律和特点很有必要，概括起来，局办公室工作有以下四个特征，那就是：政策性强、综合性强、随机性强、服务性强。
一、政策性强
局办公室是协助局里制订并贯彻各项管理措施和规章的重要部门，承担着反馈情况、传递信息、处理事务等具体工作，可以说大到信号上天入户、小到一般性纠纷的处理，都和政策、法规有着千丝万缕的联系，那么，熟悉有关政策法规、掌握好政策依据，在办公室工作中就显得极为重要，只有这样，才能举重若轻、游刃有余。此外，在我们日常工作中还有很多事情，以及一些边缘性的问题，在处理上没有先例，也不可能形成一定之规，这就涉及到一个原则性和灵活性之间的比较权衡的技巧问题。总之，要本着科学严谨的态度，用准、用好、用活政策，尽量把握和争取工作的主动权，避免因为无知、进而无畏，最后带来工作上的被动与失误。
二、综合性强
办公室工作琐碎、繁杂，大家戏称为“不管部的部长”，我觉得也很形象。有时一项工作可能涉及到好几个部门，牵扯到很大一个范围，需要广泛协调、综合处理。我想只有充分认识到这个综合性的特点，处理好各方面的关系，在错综复杂的环境中做出正确的分析抉择，采取适当措施，提出合理建议，这样才能取得比较好的效果。
三、随机性强
办公室事务性的工作比较多，工作上应服从于局领导、服务于局属各部门、基层各单位。实际工作中遇到的很多需要解决的问题，有很大一部分都不是可以预见并且在工作计划中提出来的，所以这就决定了其工作具有随机性。针对这一特点，我觉得应该根据局里总体目标，结合具体实际，及时调整工作计划；或者说，分解总体目标，分阶段提出工作计划，增强对工作的计划性与预见性，生动地、甚至创造性地完成好各项工作。
以上三点结合起来还有一个特点，那就是第四点：服务性强。
良好的服务是做好综合协调工作的前提和基础。良好的服务绝不是嘴里说得热闹、脸上陪着微笑、整天忙忙碌碌、工作没有实效。当然，好的服务态度是办公室工作不可或缺的，但是如果停留在这些浅表层次上都是不可取的，甚至是不可原谅的。我所理解的良好服务重在务实和高效！一方面使局里的决定、领导的意见得到及时地传达和执行；另一方面反映到办公室的问题能快速得到妥善地解决；另外，还要善于发现问题和解决问题，尽可能地减轻局领导和各部门的后顾之忧，使各位领导能集中精力办大事，对广播、电视的发展大计进行思考和决策。
结合办公室工作的这些特点，我认为要走活办公室工作一盘棋，可从以下三个方面着手，有效地开展工作，并使之相互唤应和联动，以收到更好的整体效果。
第一：着力在发挥参谋、助手作用上下功夫，增强办公室参与决策的意识和能力，提高工作质量和效率，实现办公室由事务型向智囊型的转变。
随着广播电视改革的深入和事业发展的需要，办公室工作应积极探索搞活工作的新途径、新办法。我认为：办公室不仅应该是一个高效能的办事机构，更应该是一个多谋善断的参谋智囊机构；我们不能满足于办事不出差错，而必须能够站在全局的角度和领导的角度，积极为领导出谋划策，我觉得抓好三项工作会收到明显的效果：
一是把收集国家和上级主管部门关于广播电视政策面的信息作为一项日常型工作，通过分析、整理，提出有价值的建议供局领导参考；
二是组织包括市直各单位办公室、各县市广播局办公室在内的办公室工作协作网络，对局长办公会、局领导的有关指示精神进行信息跟踪和反馈，对执行难的问题进行催办和督办；
三是对领导指定的课题和办公室在工作中发现的问题进行专项调查研究，做到有理有据、观点明确，为领导决策服好务。
第二：以推动我市广播电视事业发展为中心，立足全局、主动服务、注重实效，做好全局内外协调与沟通工作。
协调和沟通是管理工作的基础，是职能部门的基本职责，建立和维持好一个良好的人文环境，无疑能为全局工作高效、畅通、有序地运转提供保障。
协调与沟通工作可分两个方面同步进行：
一是协调好广播局与其它单位和社会公众的关系，维护良好的广播电视局形象，其中重点做好上级主管部门、与事业发展相关联的*职能部门以及保证办公正常运转的管理部门的协调沟通工作，以争取更加广泛的支持。
二是做好局机关内部以及与局属各单位的协调与沟通。处理好两者间的关系，一方面要全面贯彻局长办公会和局领导意图，确保政令畅通；另一方面要如实反映基层单位和群众的要求，上传下达、沟通联系、化解矛盾，对存在的问题协调处理，以取得相互理解和相互信任，进而维护全局的整体利益，保护上下协调统一；局内各部门，除了一些常规性工作外，在实行局里总体目标过程中，办公室应主动沟通执行情况，协调解决存在的问题，以达到步调一致。
第三加强基础建设，规范和完善各项管理制度，保证办公室工作灵活、高效地运转。
办公室工作千头万绪，但绝对不是没有规律可循，对基础性和日常性工作，完全能够在宏观预测和超前服务上下功夫，并用严格的规章制度加以规范和约束，使各项工作能够有条不紊地展开。
一、建立严格的工作程序，使工作有章可循。
对经常性的工作，如会议的组织准备；各种公文、函电的处理；档案的接收、保管和使用；车辆的派遣、管理、服务以及交通安全工作；各种设备、设施的购买、保管和使用都建立明晰的工作程序，这些程序可把办公使工作“链条化”、“程序化”，能把杂乱、复杂的工作简单化，在制订的过程中，要保证科学合理，便于实施，以达到事半功倍的效果。
二、对全年性、季节性的常规工作以及可预见的大型活动如“龙舟节”“凤凰节”，要有计划地做好组织准备工作，要在提前量上争取这些基础性工作的主动权。
三、在对办公室工作的管理上建立岗位责任制和目标考核管理办法，做到各司其职、各负其责，使目标到岗、责任到人，让每项工作都有要求、有进度、有措施、有结果、有责任者、有奖惩办法，以求工作实效。
各位领导、各位同事：以上是我对办公室工作的肤浅理解、工作思路和工作方法，如果有机会参与局办公室的工作，我倍感幸运，如果真是这样，在座的每一位都是我的服务对象，即便为工作说干嘴、跑断腿、累弯腰，我也在所不惜，因为这是我冷静思考的结果，也是我心甘情愿的选择！
我是来自县*的一名记者，记者这个职业，也许有人说很简单也很风光，其实错了，记者这份职业非常辛苦，广电人的工作非常劳累。我们的记者辛辛苦苦的地跑遍全县，不能丝毫懈怠;我们的编辑兢兢业业地坚守岗位，不能正常下班;我们的播音员忙忙碌碌地编播制作，不能按时回家;我们的播出人员认认真真守卫机房，不能出半点差错……这份工作真的很*凡，更多的是需要默默地奉献和无私地付出。
就在我的单位，在我的身边就有着这样一位德高望重、受人尊敬的高老师，她用认真负责的工作态度、实事求是的工作作风、无私奉献的崇高思想、默默无闻的敬业精神和精湛扎实的专业知识，一直坚守在稿件编辑的工作岗位，为了编辑好每一组电视新闻、广播新闻的稿件，经常忘我工作，把关新闻的舆论导向、调整新闻的结构线索、把握新闻的思想主旨和轻重缓急，大到修改逻辑顺序，小到修改词组标点，中午经常加班到一点两点不得吃饭，用废寝忘食形容也许过了，但用为了完成工作而忙不赢吃饭一点都不为过，她长期坐在电脑旁，长期受着电脑的辐射与伤害，兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨、无怨无悔。我们曾问过她，这样苦这样累值得吗?但她却只是微微一笑，说“在这个岗位就要认真负责”，短短的一句话，内涵丰富，思想深刻。是啊，这是工作、这是责任、这是党的事业啊!她虽不是*员，但已经是一个优秀的*员啦!
也还记得今年2月2号，我们*党支部全体在职的13名党员，在局领导和党支部的带领下，驱车数十公里到了发窝乡阿过咪村委会，开展了一次党员献爱心的活动，活动其中一个环节是每位党员帮扶一户贫困群众，要求买一点过年的礼品和至少帮扶100元钱。但是活动当天，每位党员都购买了很多很多东西，大包小包、大兜小兜。最值得一提的是，当每位党员到了帮扶群众家中，与群众交心谈心时，送上的爱心款，不仅仅是党支部要求的最少100元啦，而是200、300、400、有的是500元!村民们真诚感动的说感谢*、感谢*!听着村民感谢的话语，看着村民感激的眼神，望着村民淳朴的笑容，我们党员的心中充满了欣慰!
这次活动后，我们*党支部的凝聚力、战斗力更强了，党员艰苦奋斗的作风更实了，党员的自觉性更高了，全局职工更加团结了。在之后的抗大旱、保民生、促春耕的宣传报道中，*的全体干部职工，团结协作、发扬了不怕苦不怕累的精神，记者赵质、朱学军、杨成荣、姚万春、刘健涛等深入到东坡水口村委会大荞地村、深入到发窝乡龙旦、洋房、万德团碑、白路、猫街、插甸等旱情严重的村庄采访报道，将我县的旱情和春耕生产情况向全县、全州、全省和全国进行了积极的宣传报道，报道了我县抗旱保春耕的种种先进事迹，报道了我县人民群众自力更生的奋斗精神，报道了我县领导和各部门深入灾区帮扶灾民的感人场景。
因为使命，我们永远在路上 ，因为职责，我们必须在现场。当黎明还未托起朝阳，我们匆匆的脚步，已经奔波在采访的路上!当中午出现火辣阳光，我们困倦的身影，仍穿梭在编辑机、监视器重叠的职场!当夜空摇落漫天星光，我们疲倦的大脑，仍需要思考着写稿!
这是一种态度，这是一种信念，这是一种对党的事业的忠诚。
尊敬的公司各位领导、各位同事、女士们：
你们好!首先让我借今天这个好机会，向各位拜个晚年，祝大家工作顺利，虎年吉祥，家庭幸福!
我广电网络公司为了事业发展兴旺，作出了第一轮全体员工竞聘上岗实施方案，我非常理解和支持。我作为一名老广电工作者，虽年岁多长几岁，但还正直身强力壮、精力兴旺时期，还有一颗执着的工作热情和火热的心，积极响应这一号召，勇敢地站出来，让领导和同志们挑选，为我市广电网络建设贡献余热。
一、竞聘岗位及条件：
我竞聘的岗位是：工程技术部经理。其条件有三点：
1.对基层工作熟悉。我生在农村，成长在基层，我在乡镇机关广电站工作17年。有丰富的农村工作经验和组织协调能力，对乡镇站人员关系比较好，并且熟悉农村生活环境。同时与乡、村干部、群众接触多，有相应的沟通和人际交际方法，并非常了解农村网络结构现状，对今后农村广电网络建设有良好的基础。我1997年调市*后，先后在农村微波工程部、事业科、城网部、农网部、播出部和公司工程技术部任副职，对各部门工作业务比较熟悉，可说是得心应手。
2.业务技术精良。我通过不断努力工作，认真学*钻研，使自己对广电业务技术熟悉程度比较全面，从卫星接收天线到机房设备再到光(电)缆干线路，能独立掌握广电网络光(电)链路的设计、计算、设备安装及维修，电脑绘图、制表，光缆熔接及各类故障处理等技术。在工作中不断学*、实践和总结经验，先后在国家级及省刊物上发表技术文章、论文五篇，XX年获得国家管理科学研究院颁发的“科学创新贡献一等奖”和优秀论文奖。
3.有带头吃苦积极肯干精神。我生长在农村，是农民的儿子。在工作中任劳任怨，兢兢业业，无怨无愧，吃苦在前，享乐在后。什么样的苦活、重活、脏活那难倒过我，什么样的严冬酷署我低过头，因为我有一付健康的身驱，有一双劳动人民的手，有一个直爽的性格，有一股带头吃苦的'精神和旺盛的战斗力。我一生从事广电事业工作，并立志要把有限的生命投入到为广电网络建设添砖加瓦，闪亮发光之中。
二、想法、做法和打算：
如果我能竞聘上工程技术部经理的话，我保证做到：
1.搞好公司网络建设发展长远规划，提出公司年度建设方案，建立完善公司各类技术资料档案，整理收集工程建设图纸，分名别类及时归档，当好公司领导的技术参谋。
2.加大业务学*和技术培训的力度，采取走出去，请进来的办法，组织引导公司员工定期与不定期进行学*培训，学*数电视业务知识和数据业务动手操作能力，组织技术骨干进行技能比武。树立良好的学*氛围，推进互帮互学，创造一个良好工作学*环境，努力提高全体员工的业务素质，打造一支素质高，纪律严、技术精的广电网络队伍。
3.强化工程建设管理意识，实现规范化管理模式，推动广电网络发展壮大，严格工程施工监督，注重工程质量。从网络设计着手，从施工建设着眼，把好新建、抢修、改建等工程方案审批关和工程验收关，狠抓工程成本核算、工程器材领用和网络建设质量关，厉行节约，杜绝浪费。
4.遵守公司各项规章规制度，完成公司下达的各项指标任务。维护好机房设备，杜绝大小责任事故，确保机房播出万无一失。加强部门内部管理，健全部门内各项管理制度。严明部门内岗位纪律，做到人员既分工明确，责任到个人，又相互协作的办事作风，为基层和用户提供更多更好的服务。搞好部门内部团结，树立敬岗爱业风尚，创优质服务部门。加强部门之间的沟通协作，创建良好的和谐工作环境，维护公司整体形象和利益。
各位领导、各位同事、女士们：以上是我的发言，也是我的想法和许下的诺言，我将身先士卒沉下去，认认真真，扎扎实实，戒骄戒躁，尽心尽责，埋头工作，为广电网络建设再创造新的辉煌。
如果我没被竞聘上工程技术部经理岗位，说明我还有一定的差距。我决心努力学*，积极工作，服从公司安排，象雷*那样，做一颗永不生锈的螺丝钉，公司把我拧在哪里，我就在那里闪闪发光。
谢谢各领导，谢谢大家!
朋友们，我曾听过这样的感叹：我生不逢时，没赶上英雄时代，要不我也会扬名天下！我也听到类似的抱怨：我时运不佳，没摊上一个好岗位，否则咱也能露露脸！
是啊，和*年代，普通工作，我们很*凡。但我要说，伟大正寓于*凡之中，*凡的我们一样能高扬精神的风帆，因为*凡中，我们一样能够奉献！
在我们的身边,有这样一位普通*员,他没有豪言壮语,没有惊天动地的事迹,有的只是无私无畏，默默奉献。在鲜红的**下,他履行着*员神圣的义务和职责，从我做起，塑造着新时期***广电人的光辉形象。
他中等身材，四方脸，黑红的脸膛，双目炯炯有神，他就是某--广播电视局物管中心保卫科长，一名普通但又是优秀的*员。
20xx年，伴着新世纪的钟声，***告别了与之相伴九年之久的绿色军营，打起背包，转业至***广播电视局物管中心保卫科工作。说起广播电视，外人首先想到的是无冕之王——新闻记者，还有公众人物——名播音名主持，在这样一个颇具几分吸引力和神奇色彩的单位里，保卫科的工作岗位，实在是最基层最*凡最累而又最不起眼的工作。有的朋友甚至戏谑地对***说，堂堂的连职转业干部，咋就看起了电视台的大门呢？可***却说“广电事业的发展需要名主持名记者，可也离不开像我们这样的普通一员。在广电这棵参天的大树上，做一片默默无闻的绿叶又何妨。”就这样，在一个*凡得不能再*凡的岗位上，赵光文用自己的赤诚和真情牢牢地扎下了根。
5年里，有多少个节假日公休日，他是在工作中度过的，他数不清；5年里，不分白天黑夜，随叫随到地干了多少事，他说不清；5年里，他关了多少窗，关了多少水龙头，关了多少灯，他记不清。而他数得清的是广电中心大楼纵横交错的消防管道；他说得清的是大楼里密密麻麻的电线电缆布置线路；他说得清的是中心大楼里每一位工作人员的姓名和上班作息规律！
夏天，职工们在蚊蝇成群臭气熏人的下水道口，见到的是疏通堵塞排放积水的***；冬天，在寒冷刺骨的风雪里，职工们见到的是忙着扫雪清障的***；每天最早到班的是他，最迟下班的也是他……事实上，凡他认为是他分内的工作，哪怕再苦再累再险，他都会主动请缨，说干就干。但当他高烧39度要住院挂水时，他却一拖再拖；陪妻子孩子逛公园，他总是没时间；好容易有个星期天，他又忙碌在结对帮扶对象的家中……
王杰同志曾经说过：“在*凡的岗位上，在人们认为没有前途的地方，一样会出英雄人物；在人们认为有前途的工作岗位上，也不见得会成为英雄。”我想，这句话套用在***身上是再适合不过的。因为他有着这样的信念：“世上三百六十行，行行都得有人干，既然干了这一行，就要对这一行负起责任。”
应着这句“负起责任”的宣言，***用他的行动给我们作了最有力的证明。那是一个夏日暴雨的凌晨，***在睡梦中被电话惊醒，广电中心地下室浸水配电房告急。***立即冒着滂沱大雨，赶到现场。当时由于雨量太大，地下室的水位迅速上涨，距离配电柜仅有34公分的高度差距，按照当时水势的蔓延速度，只要再过十几分钟，积水就将淹没配电柜，引发大面积的短路，进而造成地下室两台变压器爆炸，在现场抢险的同志们将面临生命危险。面对死神的威胁，***没有退缩，他镇定自若地带领闻讯赶来的消防官兵，趟着齐腰深的积水，一面堵住进水口，一面寻找最佳位置，抢排积水。分分秒秒间，***与洪水进行着一场生死较量，一分钟两分钟……半小时一小时……水位终于止住了上涨的脚步，险情排除了，配电房保住了。
“为人民服务，再苦再累再危险我也甘心”——这是他的行动，更是他的心声。
对工作，***有着一股夏天般的火热激情，对同志，***则始终象春天一样温暖。保卫科有一位同志一直认为保安工作低人一等，加之性格倔强，脾气暴躁，执勤时经常与人发生争吵，甚至顶撞领导。为了帮助这位同志摆脱“自暴自弃”的消极状态，，***主动地在工作上给予他指导和督促，在生活上给予关心和帮助，通过以身作则帮助他逐步树立“干一行爱一行”的思想，这种以心交心春风化雨般的真诚很快感动了这位同志，使他的工作态度有了彻底转变，重新找到了生活的坐标。就这样，***的真诚和关爱化作一股凝聚力和感召力，将保卫科十多位同志的心紧紧连在一起，人人争先，乐于奉献也随之在全科上下蔚然成风。
心血汗水辛劳和热忱，终于为***换来了一系列的荣誉：***市新长征突击手优秀*员消防工作先进个人……
那一张张奖状是他辛勤工作的结晶，那一本本证书是他创新求实的写照！这就是***——安于*凡，耐得住寂寞，而又积极进取，乐于奉献。***是*凡的，但谁又能否认，那样
一份无私一份奉献同样也是是一道亮丽而夺目的风景呢?
朋友们，全市“科学发展两个率先”的战鼓正愈擂愈响，我们的事业正处在难得的重要发展机遇期，正需要你我的无私奉献！因为我们的事业，只有靠我们的辛勤工作，才会有更加灿烂的今天和明天；而我们自身也同样需要奉献，因为我们*凡的生命只有在奉献中才能得到升华和完善。是的，我们不能驰骋疆场，轰轰烈烈；但我们可以像***那样，象身边无数个优秀*员那样，立足岗位，兢兢业业。小草虽小，一样能铺成辽阔无垠的大草原；我们虽然*凡，一样能走向不*凡。
一位哲人说过，伟大往往是在*凡的夹缝中闪光。朋友们，亮出你的真诚执著和自信，在*凡中，让我们一起奉献。
谢谢大家！
——广电网络市场营销主管竞聘演讲稿优选【5】份
各位领导、各位评委：
大家好！
今天，能够站在这里参加竞聘我行运营主管，我感到十分荣幸。首先感谢行领导和同志们给我提供了这个展示自我、回顾自我的机会，谢谢大家！
我叫xxx，今年xx岁，xx学历，会计师职称。具有会计师资格证书，以及银行业从业资格考试的公共基础、个人理财及风险管理等多种资格证书。我于xx年参加工作，曾先后从事储蓄、联行、企业结算、会计、事后监督、财会科副科长、委派财主管和业务经理负责人等工作。xx年至今从事xxx工作。
下面，我向各位汇报一下自己对这三个问题的思考结果。
一、我为什么要参加此次竞聘？
我的回答是，因为我热爱这份工作，并且有做好这份工作的强烈信心。
爱因斯坦曾经说过：“兴趣是最好的老师，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，兴趣和信心都是不可或缺的。入行xx年来，我始终以一颗爱岗敬业之心老实做人，勤恳做事，脚踏实地地耕耘着，不仅赢得了领导和好事们的好评，还先后被评为XX办事处及XX支行的先进分子、省行优秀存款员、优秀国内结算专管员，曾获会计竞赛团体二等奖。
我对金融工作的感情越来越深厚，我深深地热爱着这份充满挑战的工作。正是出于对工作的至爱，多年来，我爱岗敬业，无私奉献，在工作中取得了出色的成绩，而且我坚信，这份热爱还将引领我在新的工作岗位上为我行的发展做出更大的贡献。这就是我参加这次竞聘的初衷。
二、我凭什么参加此次竞聘，我的竞争优势在哪里？
我相信“事实胜于雄辩”，下面我结合自己的工作经历，从以下三个方面进行汇报：
首先，我有扎实的专业理念基础和文字功底。
大学里，我系统地学*了会计学等各方面的理论知识。参加工作后，我也没有放弃任何学*的机会，而是不断的努力，不断的提高，先后取得了各种专业证书。与此同时，我还具有扎实的文字功底，曾草拟了《XX办法》及《XX协议书》，特别是在XX分行担任委派财会主管期间，XX分行计划财会部的各类报告几乎是出自我一人之手。
其次，我熟悉银行业务，具有丰富的实践经验。
入行以来，我从基础做起，先后在多个岗位的磨练，不仅熟悉我行相关业务操作及规定，而且对行业务流程了熟于胸。无论干什么，我都干得非常出色，获得过嘉奖。多岗位知识与经验的积累，使我对全行的工作有了整体性的认识，识别风险的能力得到了提高。我在担任x支行业务经理负责人这一年的时间里，支行的差错率大幅下降，并有8个月实现了柜面业务零差错。这一切经验与成绩的积累，都使我有信心有能力担负起运营团队主管重任。
再次，我具有组织、协调与沟通能力。
在担任财会科副科长期间，我曾协助科长把整个科组织成具有较强凝聚力和战斗力的团体，财会科也多次被评为“先进科室”；在担任x支行x系统上机的业务指导工作及系统切换日的指挥工作，曾负责组织、指导该系统的上线推广工作；而担任委派财会主管期间，我负责计划财会部的全面工作，在和内审部门，外审部门打交道的过程中，很好地协调了与各部门的关系。
三、如果竞聘成功，我能为营销部做什么？
虽然我认为自己具备一定的优势，但我深知，个人的力量只是沧海一粟，微不足道，只有发扬团队协作精神，发挥群体的智慧和力量，才能使我们的工作更上层楼。因此，如果我这次能够得到大家的信任支持，光荣当选，我将配合领导从以下几个方面开展工作：
第一、摆正位置，当好三种“角色”
在今后工作中我将自己定位好，明确自己的责任，扮好“三种角色”。“三种角色”即“助手、领导和朋友”。
一是当好领导的助手。做到组织上服从而不盲从，奉命而不唯命，善上而不唯上；工作上主动而不盲动，当助手而不甩手，融合而不迎合；思想上尊重领导，帮助领导排忧解难。
二是与职工多沟通，熟悉管理中心的工作情况，找准工作重点和难点，制定出有效的工作计划和目标，有的放矢地开展好工作。
三是当好职工的朋友，在工作中和生活上多关心职工，急职工之所急，想职工之所想。
第二、提高服务意识，做好服务工作，用我们高质量的服务，为财富中心提供强有力的后勤保障。
做好服务工作，做好财富管理中心的后勤保障服务和行政综合事务是我们的主要职责，如果做好服务以优质的服务，始终是我思考的问题。具体来说，我将做好“三服务”工作，切实做好“为领导服好务，为中心服好务，为客户服好务”的各项工作。我将把为领导分忧和为财富中心服务有机结合起来，努力在xx、xx、xx上坚持原则性下的灵活性，头脑要清，手脚要勤，待人要诚，心胸要宽，办事要公，言行要慎，力争不让领导布置的事情在这里延误，不让传递的批件在这里积压，不让各种差错在我们中心，不让前来办事的同志在这里受到冷落，不让部门的形象在我们中心受到影响，发挥好中心的作用。
第三、以精细化管理为手段，以工作重点为突破口，积极推进财富管理中心的各项工作。
当前国际和国内经济形势严峻，这给我们金融业带来新的挑战，如何做好精细化管理，创新工作方法，对各个财富中心来说，都显得极为重要。而做好检查、考核统计、分析和绩效管理等工作的重点，就是进一步加强对人才队伍的培训工作。人才是财富中心所有工作的主力军，工作人员的工作能力和水*和我们的业绩息息相关。
首先，要加大他们的专业知识的培训，以前沿的工作理念和工作方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向谁，以什么样的态度，怎样去更好的工作，提升服务档次。其次，制定适合工作人员管理和激励特点的考核激励管理体系和规章制度，奖勤罚懒，以最大程度地鼓励工作人员，打造一支特别能战斗的人员队伍。
与此同时，我将结合单位改革发展的实际，在定岗定员定职责的同时，优化工作流程，减少工作程序，健全规章制度，搞好目标管理，从我到办事员都有事可做，从xx处理到行政后勤服务都有章可循，努力消除服务保障工作中的“缺位”和“越位”现象，提高工作的主动性和预见性，确保工作高效有序的运转及上级各项决策署落到实处。
尊敬的各位领导，评委，此次竞聘，我为成功而来，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。诚然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限。
今天，无论结果如何，我都要说：“我人生中的这一乐章无比辉煌与精彩！”
我的演讲完毕，谢谢大家！
尊敬的各位领导、评委们：
大家好！
今天我要竞聘的岗位是营销主管。
要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假如我是一名收展主管，我将找准自己的定位，
做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。假如我是收展主管，首先是抓好团队建设，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：
1、关心下属。
主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院，主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学*、交流以提升大家的能力。
2、以身作则。
主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人*等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任；当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。
3、树标立杆。
作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学*意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。
假如我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学*和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进行督导和管理。首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的工作日志了解具体情况，解决难题。组织学*共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。现在我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，提高这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。
我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根本，制定出不同的服务计划：
1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。抓住工作重点、服务有的放矢。
2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的理赔等事宜进行沟通外，保证一年二次信函或电话问候，一至两次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划，订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作，提高工作效率。
3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客户，重视做好新业务拓展工作，通过真诚的服务，提高客户的满意度，最大限度的挖掘客户资源。
总之，收展收展，由收带展，先抓收费，落实服务，专业化销售流程，成果展现在新单。“能力决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入，必然会拥有美好的未来。世间或许少有完美，但我有追求完美的决心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我坚信我一定会是一名合格的收展主管。
各位领导、同事们：
我非常感谢行领导为我们提供了一个参与公*竞争，充分展示自我的舞台。同时，也对各位领导和同事们对我一贯的关心、支持和帮助，表示最诚挚的谢意！下面，我将个人基本情况，主要工作业绩，竞聘优势和今后努力方向，向各位领导和评委汇报如下：
我xxx年毕业于xxx，后来参加xxx本科自学并顺利毕业，xxx年考取经济师资格。参加工作以来，先后从事过储蓄、事后监督、银行卡、出纳和会计等工作，并多次被评为工作先进个人，在屡次民主测评中成绩一直名列前茅。我结合工作实际撰写的业务论文《xxx》也在《xxxx》刊发。这点成绩的取得，固然与我对工作丝毫不敢懈怠、任劳任怨分不开的，但更多的是工行这片沃土培养和锻炼了我。
目前，工行面临着谋求更大发展的良好的机遇。市场经济的大潮已把我们推向了潮头，物竟天择，流水不腐，工行这艘航船已处在了一个更高的起点上，准备扬帆起航。所以，我参加这次竞聘对我来说同样是一个难得的机遇，不论成功与否都将对我的人生产生深刻的影响。二、竞聘优势
一是具有较为扎实的专业知识。参加农行工作12年来，我一方面虚心向老同志请教会出基本知识和业务技能，一方面自学了银行业务书籍，逐步熟悉和掌握了农行会出基本知识、内部业务和内控管理要领，提高了自己的政治素质和业务水*，拥有了为客户提供优质高效快捷服务的本领和技能。二是有较为丰富的实践经验。12年的营业网点前台工作经历。使我熟练掌握各项柜面业务操作流程和计算机前台操作技术及各项业务管理规定与操作规程，掌握银行经营管理、财务会计等基本理论。三是有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，踏实干事，诚实待人。经过多年学*和锻炼，自己的业务能力、工作作风、组织协调能力、判断分析能力、具体处理会计工作中实际能力都有了显著提高。四是具有较强的业务技能。在县行举办的业务技术比赛中，先后两次荣获现金项目统计专业第一名，一次第二名。在县行组织的季度测试中，理论测试成绩均在90分以上，专业技能考核为优秀，业务量名列全县前矛，在2005年柜员考试中，被评为中级柜员。五是具有勇挑重担的勇气和能力。我除临柜办理日常业务外，还分担着掌管大库，现金整理，上介下拨，独自担负着城区办13家企业，3600多人的代发工资业务。
工行兴盛，我们有责。今天，我勇敢的站到了演讲台上，恳请领导和同事们给我投下信任的一票。给我一点阳光，我将折射更多光芒。如果我有幸被行领导和同事们认可而被聘任，我将做以下几点打算：
一、积极为xx工行的发展做贡献。踏踏实实做人，兢兢业业工作，以优质高效的工作业绩来回报我行；
二、认真履行会计主管岗位职责。坚持检查与辅导相结合的原则，保证工作质量以及工作效率；
三、善于学*，勤于思考。除学*政治理论外，还要学*科技知识、经济知识、现代管理知识和企业文化知识等等；
四、服从领导，服从安排，团结同事。
五、继续发扬严谨、仔细、肯于吃苦奉献的品格，维护单位的利益。
我的演讲到此结束。谢谢大家！
各位评委，敬爱的同事们：
大家好！
首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我叫张x，今年20岁，毕业于毕郭二中，于20xx年8月进入公司，现在在链厂链部从事项链焊接工作，我竞聘的是营销这个岗位。
营销，就是把自己的产品推销或销售出去，我认为竞聘营销岗位我有以下优势：
第一，我有一颗热爱公司、热爱销售工作的强烈的事业心和责任感。
因为干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，所以我相信自己能够把营销工作做好。
第二，我有一定的销售经验，在来我们公司之前我在达芙妮做过一年的销售员，能跟同事打成一片，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学*，默默地把他们成功的经验记在心里。
第三，我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物。
我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销人员来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的疑问。
以上这些优势，恰恰是我竞聘营销这个岗位人员应该具备的素质和要求。而这些我都基本具备了。
如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”希望各位领导、各位评委能给我一次机会，我一定不会让你们失望的！
以上就是我演讲的所有内容，谢谢各位！
尊敬的各位领导、评委老师：
大家好！
我叫xxx，今年xx岁，20xx年毕业于山西大学。毕业后于20xx年7月到山西慧光房地产开发公司作销售工作，20xx年8月至20xx年7月在服装行业摸爬滚打，20xx年进入山西一卓有限公司（李宁）工作，从而喜欢上了运动服装这个行业，20xx年5月到贵人鸟山西分公司从事市场拓展至今。我今天竞聘的是市场部经理，先感谢公司领导给予我这次学*和锻炼的机会，正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。
我参加竞聘的理由有三点：
第一点：不想当将军的兵，不是一位好兵。对于青年人而言，越是新的工作和环境，就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，它是公司市场部运转的核心、桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓视野，挖掘潜力，有利于自己的全面发展。
第二点：我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。
首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。
其二，我对服装行业很感兴趣且思想活跃，可塑性很强。我能够很快地接受新事物，适应新环境。
其三、我信奉诚实的做人宗旨，提倡团结，遇事懂得及时征求他人意见，能够与同事一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三点：我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。
首先，从20xx年至今，我有*6年的服装市场的开拓和管理，从休闲装到保暖内衣再到运动行业，积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。
其次，我*时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学*。现在，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。
再次，我性格外向，具有一定的语言文字功底，且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。
这次，如果我能够竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，也是把它作为我事业启航的鸣笛。我相信有信心做好本职的工作，一是求实意识强，不论何时何地踏踏实实做事，老老实实做人，不会做有损于公司利益的事情；二是责任心强，任何事情都认真去做，一丝不苟；三是协调意识，与部门之间的工作沟通，确保工作的及时完成。但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够，虽然每日有工作的计划和安排，但是细节方面的工作还有不到之处，我会在今后的工作中注意改正的。
最后，在我竞讲结束前想向领导阐述一点：假如我竞选为市场部经理，我要把所有的措施落实到实际工作中，并在工作中得到效果、产生效益，我相信我会把工作做的更好，请领导看我的实际工作。
谢谢大家！
——幼教演讲稿优选【5】份
尊敬的各位领导，亲爱的同学们：
大家好！
我演讲得题目是《情系幼教，我心无悔》。
自古以来，人们总是用诗一样的语言和火一样的热情来赞美教师。尤其是我们幼儿教师。更是被天真无邪的孩子这样传唱：老师爱我我爱她，我爱老师像妈妈。
记得小时候，我曾经这样憧憬：长大后要么成为救死扶伤的医生，要么成为流光溢彩的明星。可长大后我选择了学前教育专业，一时间，我的心情怅然若失。特别是想到每天要面对吵吵嚷嚷的孩子，还要担心这么一大群孩子的“保姆”，担起这么一大群孩子的“妈妈”。帮他们洗脸、穿衣服、甚至在他们大小便时还得帮他们提裤子，擦屁股。渐渐地，我迷茫了。我一个人静静地独处，回想我的过去，思考我的将来。
那年我去幼儿园接妹妹时，一个小男孩坐在小椅子上，看着其他小朋友被家长一个个地接走，眼神慢慢的暗淡了下来。每当听到有家长进来。他就急匆匆的跑到门口看，每次都是失望的坐回小椅子上，他低着头抠自己的手指。此时我的心掠过一丝痛楚，看着那小小的背影，那么孤单，那么瘦小，是多么需要我们的关心和爱护呀。我有种想给予他温暖怀抱的冲动，让他的眼神不再那么无助。我想我以后一定要做一个合格的幼师来保护这些幼小的心灵，让他们能幸福快乐的成长。
带着这份思考。我开始重新审视我周围的一切，我开始怀着饱满的热情学*我的专业知识和技能。这学期，我们开了很多教学法课，我都非常喜欢，我们不是死记硬背的去教幼儿就可以，我们得用心动脑思考怎么教幼儿他们才能够接收，也愿意配合。当老师第一次让我试着讲课是，我走上了讲台，心中满是忐忑，台下同学的眼神也让我害怕。我开始讲课了，很多台下想好的话也忘了，同学们的激情度不是很高，我真正体会到，原来讲课并不是想象中那么简单，老师让同学和我点出了自己的优点和需要改进努力的地方，最后老师指导了我。后来通过各科的试讲、课前五分钟的练*、早读我喜欢上了讲台，每次课上都想争取上讲台锻炼的机会，我在学了幼师专业后学到了很多很多。每天都过的很充实，慢慢的，我喜欢上了幼师这个专业，尤其是当我拿到谱子可以自己配出伴奏，并且把它弹出来时心里很有成就感。还有看着自己经过细心的去做去装饰出来的美工作品得到老师的认可和同学们的赞美时，那段辛苦的过程瞬间都甜美了起来。我为我学了幼师感到自豪，我一点都不后悔选择了学前教育专业。
虽然我现在在大人们眼里我还是个孩子，但我要有父母的责任感；虽然我还是个学生，但我要有老师的激情。我知道前进的路一定不会*坦，但我会怀着信心和激情在今后的旅途中刻苦学*，虚心请教，我要用我的心和我的行动，让幼儿感受我的爱，感受我的关怀，感受我的激情！就像天使一样快乐。谢谢大家，我的演讲完毕。
尊敬的各位领导、各位老师,大家好!
我是启东**江幼儿园一位普通的教师,今天我汇报的题目是:《爱,播撒在眷恋的幼教事业里》。
十九岁那年,怀揣着无数的梦想,享受着无尽的激动,我踏进了幼儿园的大门,成了一名光荣的幼儿教师。第一次踏进教室,我被眼前的景象吓懵了:三两个孩子在活动室中间嬉戏,你追我赶;四五个小男孩边拍桌子边仰着脖子大叫;窗口的几个小女孩躲在老师身后不停地抽搐;几个孩子鼻涕横流冲向门口大声哭喊着说“要妈妈!”。两位老师劝这个,哄那个,手里还得拉两个,忙得满头大汗……我不知所措,我该怎么办?我曾想过退缩,曾想过逃避,可心里始终有个声音在告诉我:“既然选择了,退缩是不行的,逃避更不行。”我要坚持下去,把孩子们当成天使,让孩子们体验快乐,享受成功。我要把我的爱无私地奉献给孩子们。因为,我是老师,爱孩子是我的天职。
高尔基曾说过,“谁不爱孩子,孩子就不爱他,只有爱孩子的人,才能教育孩子。” 冰心也曾经这样说过:“爱是教育的基础,是老师教育的源泉,有爱便有了一切。”也有人说: 爱自己的孩子是人,爱别人的孩子是神。爱自己的孩子从某种程度上体现了一种本能,而爱别人的孩子是一种超脱、飞跃,是一种升华。我是这样认为的: “师爱”如同一个广阔的海洋,时时刻刻拥击着那朵朵爱的浪花。面对着这一群天真、无邪、稚纯、可爱的孩子们,我要每天变换着自己的角色,给我的孩子们无尽的爱。
我要做孩子们慈爱的妈妈。“拥有妈妈般的慈爱”这是对幼儿教师最基本的要求,也是每一个孩子最需要的心灵呵护。尤其是对于小班的孩子,这是他们渐渐离开父母的怀抱,走进幼儿园集体生活的关键期,对于从未离开过家的孩子来说,到一个陌生的环境和人群中生活,肯定会有不安全感,入园焦虑、恋母心切由此产生。面对着这群无助、哭啼的孩子们,妈妈般的慈爱总能胜于一切,给孩子喂一次饭,帮孩子系一次鞋带,给孩子一个亲亲的拥抱、一个甜甜的笑脸、一个轻轻的吻,都会让孩子获得心灵的安慰。记得有一年,我教小班,班上有个叫弈奕的小朋友,也许是年龄偏小,也许是父母宠爱有加,每天上幼儿园都哭得声嘶力竭,拼命拉住父母的衣角不肯放手。午睡时,更令人头疼,其它孩子都上床准备睡觉了,而她坐在床边,含着热泪,嘴里不停地地嘟囔着,仔细一听,原来在说每天都要枕着妈妈的手臂才能睡着。我对她亲切地说“来,孩子,在幼儿园老师就是妈妈。枕着老师的胳膊睡吧!”她疑惑地看着我,无动于衷。一天,两天,三天……。她终于忍不住瞌睡虫的困扰了,躺在我的臂腕里甜甜地睡了。一个月以后,弈弈终于能独自午睡了。当弈奕的妈妈眼角泛着泪花向我表达感谢时,我的眼角也湿润了。
我要做懂得真爱的老师,“全心全意爱学生”是教育家苏霍姆林斯基说过的一句话,他教会了我如何以一颗真爱的心去面对孩子,用真爱去融化孩子的心灵。我要把每个孩子看成是一个新的世界,用心与他们交流,细心探索他们丰富而脆弱的内心,让我发现孩子们点点滴滴的进步。
如果我有一个天*,首先,我会把爱放在上面,因为,爱是人类特有的',最伟大的情感。天*的另一端放上什么?我想还是爱。因为教育是无选择性的,所有的孩子都有责任获得爱。我就想做一个*等对待与尊重孩子的老师,我要把“特别的爱给特别的你”。
记得有一年我插中班,刚进教室,一名小朋友就引起了我的注意。只见他趴在窗户上大声地哭着,按常理小朋友进入中班,不应该有这样的表现。经过了解才知道,他叫“兵兵”。有轻度的自闭症。从小班到现在,他的行为与其它的小朋友显得格格不入。他整天呆坐在位置上,全然一副与身边同伴井水不犯河水的模样。与他交流,也只有简短的一、两个字的对话。集体活动时,总漠然的呆在一边,冷眼旁观,好像周围一切于他毫无关系。即便是排队洗手等简单的活动,都需要老师特别呼唤、照顾,有时甚至需老师走过去手把手的拉,更有的时候,即使老师带领他来到活动场地,他也是旁若无人的定格在那里,什么也不动。或是蹲下来吐口水。为了让兵兵能尽快适应集体生活,积极参与各项活动,从而与同伴共同享受成长的快乐。我对兵兵进行了特别的教育。我摈弃一切成见,对兵兵投以真诚、持之以恒的爱。起先,当我跟他友好交谈时,常会遭到他的反对、排斥。于是我一次又一次,不厌其烦得学他的语言、动作,用亲切的语言与他说话,拿出他喜欢吃的糖果和最喜欢的玩具时,他才慢慢地接受我的接*,解除了排斥的心理。在心理上予以温暖的同时,我还注重身体的接触,并以此作为建立情感的又一契机。当我在为他准备了他喜欢的食品和玩具,满足他的某些需要后,常有意地摸摸他的头、拍拍他的肩、再顺势把他搂在怀中,让他知道老师是多么的喜欢他。这时,他一般都很乐意的接受我的亲热,并回报我一个甜甜的、幸福的笑容。接着我不失时机地表扬兵兵。因为老师的一个表扬、一个鼓励是每名幼儿梦寐以求的奖赏。对于兵兵来说,则更为有意义。在兵兵封闭自己的同时,自卑是一个强有力的杀手。为了给兵兵以信心,我不放过他任何一个微小的动作,努力去挖掘、放大他的优点,只要是行为意义积极的,都及时给予口头肯定、鼓励:“你真行”、“你真棒”是我常对他说的一句话。当他获得点滴进步时,我则夸大他的进步、成绩,调动他心理中的积极因素,让他产生一种期望自己能有更大成绩的心理。我发现兵兵对数字很敏感,能把全班四十多位小朋友的学号和人对号入座,就每天让他来点名,记录没来的孩子,每当这时他的脸上总洋溢着自豪的微笑。渐渐得雷雷不再让孩子们看不起了,他有时还会和孩子们一起游戏,上课不再乱跑了,音乐响起时,他会和小朋友一起拍手,一起唱着“老师爱我我爱她”。我惊异地感到,我的一次次努力使他不断地进步,我感到无比的欣慰。
我要做孩子们自信爱戴的朋友。 随着外来人口的增多,幼儿园里流动人口子女也越来越多,地域性方言常常会引起其他幼儿的模仿与嘲笑。我班上有个叫阳阳的小男孩,他来自安徽。有一次在集体活动时间,我请他起来回答问题,他刚说话,一个小朋友就嘀咕起来:说的什么呀!都听不懂!是不是说的外国话呀?孩子们顿时笑开了锅,“阳阳”的脸变得红红的,他马上坐回到自己的位置上,低着头一句话也不说。“阳阳”不自在的表情,深深地印在了我的心里,接下来的几天,我观察到小朋友们不愿意与“阳阳”一起玩,看着“阳阳”孤单的身影,我的心有点酸酸的。为了让“阳阳”多些好朋友,也为了孩子们能友好地相处。我特地安排了一个时间,让“阳阳”的家长准备了一些他们家乡的风景图片、特产资料,让“阳阳”讲给孩子们听,活动结束时,我对小朋友说:如果“阳阳”没有到启东来,小朋友就不知道这么多有趣的事情!让我们一起谢谢他!小朋友高兴地鼓起掌来。以后常常能看见阳阳和小朋友一同玩耍的身影。阳阳对我产生了信任,正是这种独特的关系,让我与孩子之间无话不谈,早上的一句悄悄话,委屈时的一句心里话,哪怕只是一块小小的点心也要与我一同分享的那种亲切画面,拉*了我和阳阳的距离,正是这种真诚的信任让我与孩子凝聚在了一起,心系在了一起。
冰心说过:“情在左,爱在右,走在生命的两旁,随时撒种,随时开花”。每个人都需要爱,孩子更需要爱,爱是成功教育的原动力,也是获取为师之乐的最大保证。我在播撒爱的实践中尝到了慈爱化解顽石的甜头,也深深体会到“春风化雨,润物无声”的乐趣。
十一年来,我就是这样每天简单而繁琐地忙碌着,我,乐此不疲;十一年来,欣赏着孩子们的成长,我,欣慰无比;十一年来,我深感每个孩子承载着每个家庭100%的希望,我,永不放弃,我要释放我全部的爱,我要让我的孩子们每天都在快乐健康地成长着。
我不是诗人,不想用漂亮的诗句来讴歌我的职业;我不是歌手,不想用动听的歌曲来咏唱我的岗位;我也不是学者,不想用深邃的思想来写就个人的价值。我只想做默默流淌着生命的红烛,用我的爱播撒欢乐,收获希望,实现一名幼儿教师神圣而无声的誓言!
我的演讲完了,谢谢大家。
曾在《幼儿教育》杂志上看到过这样一篇文章，综述埃及幼儿教师的特征分析，文中说到埃及幼儿教师身上具有“六颗心”，即“极为爱心”；“极其虚心”；“极为细心”；“非常有心”；“确有诚心”；“极有童心”。而我认为，不分国籍，不分地区，幼儿教师都应该具备这样的特征，胸怀“多颗心”，这样才能把幼教这份事业做得有声有色。那么，作为中国幼儿教育行业中普普通通的一名，在工作中我又如何用这样的“标准”来鞭策自己，督促自己的呢？
1、工作中充满“爱心”：爱是教育的基础，是教育的前提和催化剂。幼儿不能没有爱的呵护，正如婴儿不能没有母亲，河堤不能没有树木的呵护一样。爱心的别名叫“责任”和“奉献”。在工作中，我努力接*每个幼儿，清晨用微笑迎来他们，和他们交流，时常去亲*他们，不时的摸摸他们的头，有时还抱抱他们，亲亲他们的小脸蛋。
2、工作中永葆“童心”：教师应当有一颗童心，尤其是幼儿教师。有了童心，才能使自己变得年轻，变得活泼，使教育充满童趣；有了童心，才能走进幼儿，理解幼儿，体谅幼儿；有了童心，才能和他们一起唱，一起跳，一起笑。如在游戏《踩影子》活动中，刚开始，我去寻找“攻击”的对象，到后来，变成了许多的小朋友合伙来对付我，经过激烈的“战斗”后，我举手“投降”，此时的幼儿欢呼雀跃。
3、工作中极为“虚心”：自从走上幼教这个工作岗位，经过教学实践方知学校所学的远远不够。于是我边教边学，不断充实自己。一是苦练基本功，一刻不放松。有空就学*相关业务知识技能，不懂就问，直止学会弄懂。利用空余时间向有能力有经验的老师学*一些舞蹈美术技能，提高自己的业务能力。二是博采他山石，琢为自家玉。听课，听讲座，学论文，对照自己，取他人之长，补自己之短。如我们同园的几位
教师经常一起共同研究教学方法，相互听课，评课，探索好的教学路径。三是博览群书，丰富内涵。如我们经常阅读相关的教育杂志，不断在总结中探索，地探索中总结。为了能培养出适应未来的人才，我愿活到老，学到老，教到老，改到老。
4、工作中拥有“耐心”：幼儿的性情千差万别，有“活泼型的”，“腼腆型的”，“乖巧型的”，“问题型的”等，面对他们，要耐心，要能倾听每个幼儿的心声，因势利导。经常与他们交谈，鼓励他们说出自己的看法和想法，了解孩子产生问题行为的原因和实质。当有孩子对你喋喋不休时，你一定要耐心倾听，那是因为孩子思想的火花在闪烁，而在你的耐心倾听中，孩子会得到更多的勇气和自信。当孩子身上出现问题时，我们既不能熟视无睹，漠不关心，也不能急躁地强行纠正，而应耐心询问，细心观察，找出问题的根源，进而“对症下药”。这样才能从根本上解决问题。
5、工作中极为“细心”：幼儿教育是一项既全面又细致的工作。教师要帮助幼儿不断提高身体素质，又要促进他们的`智力，情感等各方面的发展，同时，对幼儿的生活起居，饮食睡眠到增添衣服，大小便，都需要教师给予细心的照料和指导。如：一次午睡时，看到孩子们都睡了，刚翻阅起杂志，就听到“哼、哼”的**声。我连忙起身随声寻去，发现是项羽小朋友发出的声音。我低身轻问：“怎么啦，项羽？”他不答，却直掉眼泪，而且不时的用手挖鼻孔，看到他这样的举动，我就感到有问题，把连忙把他抱起来观察鼻孔，原来在他的鼻孔中“藏着”一颗黄豆，我马上把他抱到附*医院为他取出黄豆，使孩子在较短的时间内排除了恐惧。如果不及时发现，后果将不堪设想。因此在与孩子相处的每一个环节中，我们应该多一份细心，少一份疏忽，真正做到防患于未然，让孩子健康愉快的成长。
6、工作中拥有“恒心”：一个幼儿教师要想克服教育工作中遇到的一切困难，就需要有优良的意志品质，即拥有一颗恒心。一个意志坚强的幼儿教师能善于控制自己的情绪，才能给幼儿营造愉悦的心境，对正处于发展中的幼儿性格起着一定的优势影响，对他们健康心理的形成起到有利的促进作用。
幼儿教育是一块广阔浩瀚而又初萌生机的领域，我作为幼儿教师有幸与孩子们共嬉共乐，与家长们共谈共叙，与同事们共商共榷，共同品尝人生的酸甜苦辣，我深深感到这是一种莫大的幸福，能为幼教事业贡献自己的青春和智慧，是我人生最甜蜜的旅程。
大家好!我今天演讲的题目是在幼教生涯中远扬爱的风帆。
幼儿园是孩子家庭生活的延续和发展，幼儿教育是爱的职业。幼儿教师要有一颗挚爱之心，在工作中拥有一份体贴的爱心，真诚地沟通与交流，让孩子们沐浴在爱的阳光下，和他们结伴成长，在教育生涯中远扬爱的风帆。
一、全心全意真诚付出
爱是人类特有的，最伟大的情感，如果说亲子的爱源于血缘本能的爱，那教师的爱更多的则是博爱。教育是无选择性的，所有的孩子都有权利、有义务获得爱。
爱体现在许多方面：一个眼神、一个抚摸、一个拥抱等等。每个成功的幼教老师，都应该有一颗真诚的心，只有这样，才能把自己的爱最真诚地献给每一个孩子。为他们的成长创造一个乐园，使之幸福生活，健康发展。“一切为了孩子，为了一切的孩子”，无论他们来自怎样的家庭，无论他们的品行如何，我们呢都要一视同仁，*等对待，用一颗慈爱善良之心来关爱孩子，尊重孩子，为孩子着想。
二、在工作中拥有一份体贴的爱心
获得教师的爱是每个幼儿的心理需要，爱是一种强而有力的教育力量，能够发挥任何教育手段所不能发挥的作用。一个成功的幼儿教师要善于在教育中利用爱。这种爱是一种广泛的无选择性的爱，不仅要爱漂亮的孩子，也要爱丑陋的孩子；不仅要爱聪明的孩子，也要爱
迟钝的孩子；不仅要爱听话的孩子，也要爱淘气的孩子。每个孩子都应该得到老师的爱。
三、真诚沟通――心灵的桥梁
在四年工作的晨风暮雨中，因为与孩子在一起，我有了极大的欢愉和力量，我感到自己的生活越来越充实，精神上越来越富有。虽然有时我也会因为孩子的调皮而埋怨，因为他们的退步而急躁，因为他们的违纪而失态；虽然有时我也感到很累，很想偷懒。但我的心底总是有一种强烈的意识：我是教师，我要在丛林中给好多好多寻找梦境的孩子引路，我要在他们的心里写一本很美却又很难写的书。这种强烈的意识不断激励我以真诚的态度去拥抱每一个孩子，这种强烈的意识时时提醒我，在自己喜爱的岗位上，不能懈怠，更不能彷徨。在与学生相处的朝朝暮暮中，我始终想着两句话：“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”。正是这样的情感体验使我对学生少了一份苛求，多了一份理解；少了一份埋怨，多了一份宽容。
四、让孩子沐浴在爱的阳光下
有人说：“一切最好的教育方法，一切最好的教育艺术，都产生于教育者对学生无比热爱的炽热心灵中。要让学生沐浴在爱的阳光下。”作为一名教师，特别是幼儿教师，“爱”则成了我们唯一不变的教育主题。因为只有爱孩子的人，才可以教育孩子。
五、和孩子们结伴成长
如果你想给孩子一片云彩，那么你就必须拥有整个蓝天。你不必沉迷网络、不必精通流行，不必通晓天文地理，但你应该什么都知道。如今的孩子社会经验越来越丰富，他们通过多种媒体接受着各种各样的信息，他们的小脑里装满了问题，为了使自己能尽快成为孩子们心中的那片蓝天？业余时间我就上网查资料，翻阅[幼儿教师心得演讲稿(共2篇)]有关的幼儿杂志，做好信息摘要，使之化为自己的东西，运用到教学中，信息的交流，知识的不断更新，使我开阔了眼界。
六、远扬爱的风帆
选择了幼教这份事业，就意味着梦想将与汗水同舟，就意味着收获将与风雨兼程。我用我全部的身心工作着，有付出总有回报，一届届送出的孩子们带着红领巾，手捧奖状来到我的面前，不爱说话的孩子变得开朗了，调皮的孩子变得懂事了，这一切的一切，才有了我今天的满足，享受着从未有过的欣慰；这才有了我今天的抒情，感觉到问心无愧的轻松。
幼儿教育的特性决定了幼儿教师们在工作中无论何时何处都得用对孩子们满腔的赤诚之爱为颜料，细致、认真、专注、负责为线条来教孩子们勾画美好的未来。在自己的幼教生涯中远扬起爱的风帆。
尊敬的老师，同学们：
大家好！
两年多前，我从事了幼教事业。不经意间，两年多的时光在*凡和*静中悄然逝去，没有留下什么骄人的成绩，没有作出什么惊人的壮举，但直到今天，我依然还坚守在这里。我不敢说十分热爱这份工作，我更不敢说为之付出了多少，但是无论是在上班的时候和下班的时候，脑子里都是这份工作，我相信在座的各位也是这样。
说到教师的师德，人们马上会想到这样一些词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献……但我觉得要具备这些条件我还差得远呢，每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉得这就是我工作的价值和意义。幼儿园的工作繁琐、经常有很多的检查，我对自己的要求是不把个人情绪带到工作中。用**常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情。
自己知识的增长，小朋友的欢笑，正是我对这个工作的热爱，我才会认真的学*，忘我的工作，无私的奉献。
苏家启小朋友是我所带的中班学生中最调皮的一个。在一次集体课外活动中，我一直在不停地叮嘱他：不要乱跑。但他仍然跳上跳下，我拉住他，努力使他安静下来，一不注意，朝东涌路方向跑去，我紧紧追着，他突然跌倒在地，我急忙把他抱在怀里，发现他膝盖流血了，我的心一下子揪了起来，赶紧抱起他跑到教室。为他做了检查和包扎，幸亏伤的不严重，苏家启痊愈了，家长非常通情达理，没有怪我们这件事，但是我更感到自己肩负的责任，也认识到只要我们尽心尽力地爱护和照顾每一个孩子，就会赢得孩子的爱戴，家长的理解。
比起我们幼儿园的其他教师我要做的还很多，像夏淑芳老师家的潍坊，住在宿舍里，一周回去一次，我们可想而知她的辛苦，谁不想天天回家睡个舒服觉，看看电视，和家人说说笑笑，可夏老师就是把我们幼儿园当成了家，放在了第一位。**婷老师我们都知道，孩子和她婆婆都在宿舍住着，为了工作何止是自己全身心投入，简直全家齐上阵，都是为了我们这个家。像这样的老师我们身边太多了，
虽然工作时间不长，我有的感受就是你想让孩子们喜欢你，那你就要做到自己也要变成孩子跟他们融合在一起，多关心他们，多注意他们，多护理他们，多和他们一起玩，说和做一些他们感兴趣和关心的事情，多想一些新花样吸引他们，这样你就能让孩子们喜欢你。
每个孩子都需要老师的爱，尽管他们都有不同的性格，有内向的、外向的、活泼的、大方的、老实的、顽皮的，但他们都是有感情和思想的。幼儿是一块白板，那就要求我们要以爱为核心，细心对待每一个孩子。要花时间充分了解自己班级的孩子，学会观察，对班内每一个孩子的情况都了如指掌，让孩子在我们的阳光下健康成长。
其次，做一名合格的幼儿教师，要爱岗敬业，要有强烈的事业心与责任感，要融爱心、细心、耐心、恒心、责任心于一身。这也是我最*通过四讲一树感受到的。
——礼貌礼仪演讲稿优选【5】份
老师们、同学们：
早上好！
这天我讲的题目是：礼貌礼仪伴我行。
梁启超说过：“少年智则国智，少年强则国强。”在那里我却要大声说：“少年礼貌，则国家昌盛。”在一个国家中个人是主体，对于个人来说什么最重要呢？我想首先就应是具备礼貌素质，只有当每一个人都具备了礼貌素质，那么这个国家的整体素质才能提高。
曾看到这样一则报道，说的是新加坡，新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些礼貌礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢？人家回答：“因为有这些不礼貌行为的大多数是中国大陆的游客。”为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：“不礼貌行为也是国耻！”。
以上的事例证明，礼貌其实是由点滴细节构成的，反思我们的所作所为，可见礼貌离我们还有一段距离。在我们身边，在一部分同学身上，还存在着一些不礼貌的行为。例如，在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的纸屑，教室里、校园内食品袋、方便面盒随处可见，甚至有的同学认为：反正有值日的同学和清洁工打扫，扔了又何妨；再例如有的同学在教学楼走廊上追逐打闹，走路推推搡搡*以为常；还有部分同学相互之间讲脏话、粗话，故意损坏学校的公共财物。我们很多同学把文化知识的学*放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，礼貌*惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。事实上，良好的行为*惯，是保证我们顺利学*的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为*惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学*环境。相反，如果我们养成了礼貌的行为*惯，学*环境就必须是良好的、有序的。我们明白：一个学校的学生具有良好的礼貌行为*惯，才能构建出优良的学*环境，创设出优良的学*气氛。
此刻，我们正处于人生中最关键的成长时期，我们在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而礼貌的行为就在帮忙我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时抓好自身道德素质的培养，那我们即使拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢？所以，我们首先就应做一个堂堂正正的人，一个懂礼貌、有礼貌的谦谦君子，然后才是成才，礼貌是我们素质的前沿，拥有礼貌，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。
期望每一位同学要养成良好的礼貌*惯，做礼貌中学生。那么请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴；管住我们的脚，不践踏草坪。我相信，经过我们全体师生共同努力，必须会营造出一个礼貌完美的校园。礼貌礼仪是我们学*、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。千学万学学做真人，说的就是学*应先学做人，学做礼貌人，学做社会人，清洁环境，礼貌校园，从我做起，从每一件小事做起，让礼貌礼仪之花在校园处处盛开。
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
我们明白，我们的祖国是具有五千年历史的礼仪之邦，在构建和谐社会的今日，礼貌礼仪尤为重要。
生活中处处有礼仪，一声声“对不起、没关系“的简单对话化解了多少口角与干戈，一句句“多谢你、应当的”礼貌用语，温暖了多少人的心底。
在学校里，当凝聚着礼貌与热血的***冉冉升起的时候，**下的我们，要着装整洁、庄严肃穆， 精神饱满、高唱**，不负于礼仪之邦的美誉。
在课堂上，我们要聚精会神的聆听教师的谆谆教诲，养成勤学好问的风气。
在家中，我们要懂得孝敬长辈，明白感恩，因为，仅有他们辛勤的付出才有我们成长的点点滴滴。
在公共场所中应当懂得礼让、讲究秩序，举止礼貌、轻声细语。
礼貌礼仪是靠一个人遵守的吗不是，它靠的是我们大家——一个团体，只要人人都遵守礼仪、讲道德，那么，世界才会变得更加和谐完美。
同学们，让我们行动起来吧!礼貌礼仪就在我们身边，就在我们心中。
敬爱的老师、同学们：
大家好！
我演讲的题目是《讲文明，懂礼貌》。
中国是世界五大文明古国之一，它有悠久的历史，灿烂的文化，一向有 “礼仪之邦” 的美誉。文明礼貌是中华民族的传统美德，是我们国家、我们民族进步的表现。
我们小学生从小就应该讲文明，懂礼貌。语言和行为都要彬彬有礼、文雅而不粗野。要学会使用礼貌用语，对长辈、对老师说话时要称呼“您”；请求别人帮助时，要用商量的口吻说“请”；遇见老师、同学、朋友或熟人时要主动打招呼说“您好”；分别时说声 “再见”；别人帮助了自己时，要说 “谢谢”；当别人向你道谢时，要说“别客气”；当你给别人添了麻烦或带来伤害时，要主动说声“对不起”。说话时态度要和蔼、谦虚、得体，决不可以说脏话、粗话。
文明礼貌决不仅仅是一声“谢谢”、 “对不起”，更应该包括尊重他人的劳动成果。作为学生，我们在学校不仅要讲文明、懂礼貌，更要尊重老师的劳动成果。上课认真听讲，课后认真完成作业。这样我们将学到更多的知识，掌握更多的本领，成为国家建设的栋梁，将来为社会的发展贡献力量。
同学们，让我们继承和发扬中华民族讲文明、懂礼貌的优良传统，从现在做起，讲文明、懂礼貌，团结互助、乐于奉献，推动社会文明、进步和发展。让我们生活的环境成为一个美丽的大家园，让“文明礼貌、遵纪守法”之花遍地开放！谢谢大家！
各位老师、同学：
大家好。
我是高一4班的卢xx，今天我在**下演讲的题目是：礼，心灵的长明灯。
每年的三月，是文明礼貌月，讲文明、讲礼貌，一直以来都是我们义不容辞的道德义务。
以礼立人，人就会无愧，光明磊落；以礼待人，人与人之间就会团结和睦，友善相处；以礼行仁，社会就会趋于理性，不会为狂热的激情所蒙蔽。
中国是礼仪之邦，但是随着*些年来经济的发展，我们不可否认，一些人陷入了道德与信仰的迷茫中，他们过于急切地想去表达自己的个性追求自己的利益，但忽略了约定俗成的规范和别人的感受。
比如，几年前，国人为**日本购岛闹剧，野蛮打、砸日产汽车。
这个是表达你爱国情感的最佳方式吗？显然不是！如果你的车也是日本生产的，那你会亲自砸了它，然后向别人宣告自己很爱国吗？再比如，XX年2月26日下午两点，在xx省xx县文化广场一处人工湖边两名儿童在此玩耍，不慎掉入水中，
而此时正在附*游玩的23岁的大学生孟xx看到小孩儿落水后，赶紧脱下衣服跳入水中，最终孩子获救了，他却再也没能上来……两名儿童的家长不顾施救者的生死，决然离去！而后怕承担责任，一直躲避不语，拒不承认孩子被救事实！
在课堂上，我们要聚精会神的聆听教师的谆谆教诲，养成勤学好问的风气。
在家中，我们要懂得孝敬长辈，明白感恩，因为，仅有他们辛勤的付出才有我们成长的点点滴滴。
在公共场所中应当懂得礼让、讲究秩序，举止礼貌、轻声细语。
礼貌礼仪是靠一个人遵守的吗不是，它靠的是我们大家——一个团体，只要人人都遵守礼仪、讲道德，那么，世界才会变得更加和谐完美。
同学们，让我们行动起来吧!礼貌礼仪就在我们身边，就在我们心中。
同学们：
下午好！
今天，老师和你们一起学*“学规范、懂礼仪”如何做个文明人。
一、 什么是规范？所谓规范，是约定或规定的标准，既表现为管理工作的预定目标，又是为实现预定目标、使管理工作按照规范要求所进行的由量到质的转化过程。
二、什么是礼仪
“礼”在字典上的解释是：由一定社会的道德观念和风俗*惯形成的，大家共同遵守的礼节。“仪”是指人的容貌、举止。“礼仪”指的就是“人类社会交往中应有的礼节仪式。”礼仪主要有以下几点：①容貌、仪表；②典范、表率；③仪式、礼节；④法度、准则。
三、为什么学规范讲文明懂礼仪
我国是一个有着五千年文明史的国家，素以“文明古国”、“礼仪之邦”着称于世。讲文明、懂礼仪是中华民族的传统美德。在今天日常生活中，当我们接触一个人之后，常常会给他一些评语：“这个人素质高，有风度”；“这个人有教养，谈吐文雅”；“这个人太差劲，连句客气话都不会说”；“这个人俗不可耐，满嘴脏话”；“这个人太邋遢，衣服皱皱巴巴，连脸也没洗干净”……明显可以听出来，前两句话是对人的褒奖，后几句话是对人的批评，为什么有的人会赢得人们的褒奖，而有的人却被评价不高呢，问题出在在哪里，问题就在于文明素质的差别，文明素质高的人，知书达礼，这样的人，走到哪里都会被人尊重，受人欢迎。反之，文明素质不高的人，不知书不达礼，走到哪里都会被人嫌弃，遭人厌恶。没人愿意被人嫌弃，遭人讨厌，所以我们每一个人都要讲文明，懂礼仪。
有句老话：“少成若天性，*惯成自然。”文明礼仪要注重*时，从小培养，形成良好*惯。一些同学认为，现代社会讲个人自由，懂不懂文明礼仪没关系，只要学*好、工作好、有真本事就行了。现代社会的确尊重个人的选择，自由度大了，然而对人的文明礼仪要求更高，因为文明礼仪是社会文明程度的重要标志。有些家长认为，小孩子天真无邪，想怎样就怎样，长大了就懂得文明礼仪了，这也是误解。一方面，孩子从小不培养好*惯，就必然形成坏*惯；“江山易改，本性难移。”坏*惯形成了，再改就很难。另一方面，在孩子小时候培养文明礼仪*惯，与孩子天真无邪表现并不矛盾，越是懂礼仪的孩子，越能获得自由发展的广阔天地，因为他是受人们欢迎的人。从这个意义上讲，作为青少年学生，我们更要知书达礼。
四、如何讲文明懂礼仪
礼仪表现在生活之中，只要我们重视，身体力行，逐步养成文明礼仪的*惯，那么我们每一个同学都能成为为有气质、有风度、有教养的现代文明人。中学生的文明礼仪规发有哪些呢？
（一）进校礼仪
1、右行礼让：上下楼梯，不拥挤推搡。楼道或街道上行走时，靠右侧行进。2、学生衣饰应朴素大方、活泼整洁，不穿奇装异服。男生不留长发，不敞胸，女生不烫发，不穿高跟鞋。学生不戴首饰，不化妆，不穿无袖衫。
3、学生返校时，要和父母老师交接好，一进校门先找值班老师登记好。
4、不在校门口游逛，不围观、购买小摊上的东西。
5、按时到校，不迟到、不早退，更不得旷课出走。
6、如自已的某些举动不合校规，应虚心接受老师的批评指正。
（二）校园礼仪
1 、师生相遇，学生应主动向教师招呼，说声“老师好或老师早”，不可故意回避。
2、、师生交谈，学生应注意举止大方。不可搔头弄耳或表示不耐烦，应凝视聆听；假如老师站着，学生不可坐着交谈，应先请老师坐下。
3、、同学间打招呼，不乱提绰号，更不可讥讽有缺陷、有残疾的智障生，和腿脚不好的同学，注意礼貌用语，要学会相互帮助。
4、、同学交谈，不说污言秽语，态度应真诚，坦率，语调要*和，说话者态度要认真，不轻易打断别人的话；同学说错话或说得欠妥，应有礼貌地、恳切地、委婉地指出。
5、、向同学询问，应选择他人有空闲或方便的时间去问。不可打扰或影响同学的学*。开始询问，应征求对方同意；问完之后，应表示感谢。
6、、异性同学之间，应特别注意以礼相待，要相互*等，相互尊重，相互帮助。男生应彬彬有礼，女生应文雅大方。体力劳动方面，男同学应主动关心、帮助和照顾女同学。
7、、 校园内严禁随意乱抛果壳纸屑等杂物，不随地吐痰，严禁燃放烟花、爆竹，不吃零食，不一边吃东西一边和人交谈。
8 、不损坏课桌椅及其他教育教学设施，不踢门墙，不打门牌，不在桌、门、墙上刻涂或乱写乱画，不摘取花果和践踏花园、草坪。
9、、学生进入教学楼应保持安静，注意卫生，不得在教学楼内进行体育活动或大声喧哗，追逐打闹。学生进入老师办公室，应先有礼貌地在门口喊“报告”。学生不可在办公室久留或者乱翻老师的东西，不可影响其他老师的工作。离开办公室，师生应礼貌地道别。
10。、学生严禁吸烟喝酒，看不健康的书籍；严禁去网吧，打台球，进录象厅、游戏厅等做有害身心健康的娱乐活动。
（三）上课礼仪
1、学生应在课前5分钟进入教室，准备好课业用品，静候老师到来，不走动，不讲话。
2、学生迟到，应先敲门，得到老师允许后，进入教室，不干扰课堂秩序。
3、上课开始，师生互致问候，动作要整齐，发音要洪亮。
4、学生回答老师提问应先举手，得到允许后，方可站起答题，不可在座位上随意插嘴。
5、回答问题时，站姿表情要大方，说话声音要清晰、洪亮。回答问题完毕，老师示意后方可坐下。
6有同学回答问题时，其他同学应保持安静，不随便插话，更不可在旁边起哄嘲笑。
7、下课时起立向老师致敬，下课时，请老师先行。
（四）**礼仪
1、晨会或其他场合升降**仪式时，要肃立立正，脱帽行注目礼，少先队员行队礼，直至升降**完毕。不自由走动，不嬉闹谈笑和东张西望。
2、唱**时，声音要响亮，表达出中华学子的爱国情怀和报国之志。
3、学生参加活动整队集合时，要做到快、静、齐，不勾肩搭背，不任意谈笑，要提前到达集合地点，以保证**准时开始。
4、进入或离开会场要服从指挥，排队撤离，注意秩序，不一哄而上，不争先恐后，以免造成拥挤堵塞的事故发生。
5 **中应注意遵守会场纪律，不随便走动或发出声响，不做破坏会场气氛，影响集体荣誉的事。
6、在**过程中，学生应提前落座，恭候报告人到来。当报告人到来时，会场应立即安静下来，并报以热烈的掌声。在报告过程中，每个同学应端坐静听，认真记录，不交头接耳窃窃私语，不打瞌睡，不无故中途离*。报告人说到精彩处应鼓掌表示赞同，报告结束，也应以热烈的掌声，表示感谢。
7 、**时如有上级领导或客人参加，应在他们到达时以热烈的掌声表示欢迎，离场时应让领导或客人先走，并以热烈的掌声欢送。
（五）家庭礼仪
1 、就餐先请长辈入座，自己方可就位，就餐中也要礼让他人。
2 、离家前，向家长打招呼：“我走了，再见！”；归家说：“我回来了，爸爸（妈妈）好！”。
3 、见家长离家或归家时，主动招呼，递送物品。
4 、勤俭朴素，自己能做的事自己做。主动帮助父母做力所能及的家务，自己学会洗衣服、做饭、接待客人。
5 、主动与父母交流生活、学*、思想等情况，对家长有意见要有礼貌地提出，讲道理，不任性，不耍脾气，不顶撞，尊重父母意见和教导。
（六）社会礼仪
1 、学生在校外遇见老师，应有礼貌地打招呼，不可视而不见，或故意躲避。
2 、学生登门拜见师长，应礼貌周到：
3 、拜访之前应事先告知，以示尊敬。
4 、注意衣着鞋帽的整洁，以示对师长的礼貌。
5 、应按约定的时间略为提前到达，到达之后，应先轻敲门，待有人应声开门，与开门人招呼方可入内，不能贸然闯入。
6 、要热情正确地称呼所有照面的人。
7 、老师端茶来时，学生应起立，双手接杯道“谢谢”。
8 、在拜见过程中，一切言行要稳重，要彬彬有礼，无论站着或坐着，姿势都要端正，要有精神。
9 、拜见时间不可过长，以免影响师长的工作和休息。在拜见时，如发现师长家属因自己在而有不便时，应尽快告辞。
10 、在告辞时，对师长家的人也应招呼和道别。如师长送行，要请留步并再次道谢、告辞。
11 、同学间串门互访，最好能得到双方家长的许可。
12 、到同学家访问，也应注意礼仪，不宜在其家中留餐和住宿。未经主人同意不可翻人家的东西。
13 、对待客人或外宾，主动问候，微笑致意，起立欢迎，摆手相送。
宾客来访，要起立迎接，面带笑容，主动问候：“您好！”“欢迎您来！”回答客人提问要起立。为客人让座、送水、客人与家长谈话时要回避；客人离去，起身送至门外。
14 、对待老、幼、妇、残和军人，行走让路，乘车让座，购物让先，尊重帮助残疾人。
15 、尊老爱幼，尊重妇女、残疾人和军人。在行路、乘车、购物及其他方面要坚持“礼让三先”。
16 、在校内，对待老师、低年级同学、女同学、有残疾的同学坚持“礼让三先”。
（七）交际礼仪用语
1 、使用好礼貌用语：请、您、您好、谢谢、对不起、没关系、再见。
（1）尊称（敬称）：对长辈、友人或初识者称“您”；对师长、社会工作人员要称呼职务或“老师”、“师傅”、“同志”、“叔叔”、“阿姨”等，不直呼其姓名。
（2）对他人提出要求时说“请”：与人打招呼时说：“您好”：与人分手时说“再见”；给人添麻烦时说“对不起”；别人向自己致歉时回答说“没关系”；受到别人帮助表示感谢时说“谢谢”。
2 、使用好体态语言：微笑、鞠躬、握手、招手、鼓掌、右行礼让、回答问题起立。
（1）微笑：是对他人表示友好的表情，不露牙齿、嘴角微上翘。
（2）鞠躬：是下级对上级、晚辈对长辈、个人对群体的.礼节。行鞠躬礼时，脱帽、立正、双目注视对方，面带微笑，然后身体上部向前倾斜自然弯下15―30度左右，低头眼向下看。有时为深表谢意，上体前倾可再深些。
（3）握手：与人见面或离别时最常用的礼节，也是向人表示感谢、慰问、祝贺或鼓励时的礼节。
①握手前起身站立，摘下手套，用右手与对方右手相握。
②握手时双目注视前方，面带微笑。
③一般情况下，握手不必用力，握一下即可，老友间可握得深些、久些或边问候边紧握双手。
④多人同时握手不要交叉，待别人握后再伸手，依次相握。
（4）招手：公共场合远距离遇到相识的人或送别离去的客人，举手打招呼并点头致意。招手时手臂微屈，手掌伸开摆动。
（5）鼓掌：表示喜悦、欢迎、感激的礼节。双手掌有节奏地相击，鼓掌要适时适度。
（6）遇到师长、客人、长幼、妇、残、军人进出房门时，主动开门侧立，让他们先行。
同学们！我们的伟大的教育家，孔夫子曾说过：“不学礼，无以立。”一个人要有所成就，就必须从学礼开始。
今天老师的一*话，希望你们牢记于心，我们的学校也是社会精神文明建设者之一，也是大家学规范，讲礼仪，养成文明礼貌行为的重要场所。老师希望你们今后人人都是守规范懂礼仪的好学生，也希望你们能带动你身边和社会上其他人做好，人人养成文明礼貌行为，让我们的校园处处遍开“礼仪之花”。
——催泪励志演讲稿优选【5】份
亲爱的老师、同学们：
大家好!
其实，我们都不能准确的预测自己的未来。我们只有在青春的跑道上疯狂的跑，纵使有风雨的阻隔，我们也不能再次停息。我们只能好好的把握住一切的机会，然后朝着自己的梦想奋力拼搏，我们即便有时跌倒，也永远不会使我们轻言放弃。
我们这个年龄，怀有太多太多的希望和憧憬，我们这个年龄，期待着自由但又不能马上拥有，期待着未来，但又不能马上成为现实。我们多想拥有一双翅膀，展翅飞向高高的蓝天。
只可惜，我们永远不可能会像鸟儿一样拥有一双可以自由飞翔的翅膀。
我们正朝气蓬勃!我们正向着太阳奋发向上!因为―我们是青春活力少年!
我心飞扬，青春无悔!
同学们，老师们：
大家好!
我今天演讲的题目是“与阳光一同成长”。
清晨的阳光是美好的。一如我们扎着两个可爱的小辫子背着书包走在上学的路上的背影，童真，可爱。我们在教室学着“1+1”，阳光在外头温暖着大地。我们在操场是追逐打闹，阳光滋润着带着露水的小草，我们心满意足地吃完妈妈做的营养午餐，外头的小花被太阳照得笑开了颜。清晨的阳光照耀大地，儿时的我们嬉戏玩耍……
阳光，还会变化，我们还会成长。当我们年华老去的那一刻，回首这灿烂经历时，我相信，我们的嘴角一定会浮现出满满的骄傲与自豪!
与阳光一同成长。在曙光中新生，在夕阳落下之际缓缓老去……
我的演讲结束了，谢谢大家!
我曾经听过这样一段话“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。”当我来到项目部的第一天，我就写下了我人生当中的第二个座右铭：奋斗，创新，务实，细心，尊重。虽然只是几个简单的词语，但却蕴藏着一个工程人员一生的追求。一个拥有青春的年轻人的奋斗目标。
奋斗——这是年轻人最熟悉的词语，最激昂的决心。初项目部时，一眼望去，最醒目的便是门前的大旗，上面写着青年突击队，心中顿时有些激动。这是一支年轻人的队伍，这是青春的象征，而我也将要成为这个朝气蓬勃队伍的一分子，心中异常的紧张和兴奋。我已经离开了父母和老师无微不至的呵护，走进社会，所以我也要奋斗，我把他定为我的第一目标。
创新——企业的精神，我们的追求。勇于跨越，追求卓越的企业目标在鼓舞着年轻的人们，抓住机遇，勇于创新，锐意进取，不断提高。
务实——告别学生时代的.虚荣和攀比，来到这里汲取知识，接受锻炼，提高素质，增长经验，打好坚实的基础，用实际行动实现自我的梦想，造就完美的人生。
细心——当我们这些刚刚走出校门的实*生填写内业资料时，听见最多的词语就是师哥们一直在告诫的细心一词，是的，在一个工程中最重要的，也是铸就精品工程最重要的就是细心，细心才成就了一次次的辉煌成绩，完成了一份份完美的考卷。
尊重——因为我还年轻，缺少丰富的经验和阅历，所以一定要做到尊重别人的意见，虚心接受别人的教诲。另外，尊重也是一个人的自身素质和修养。所以在学*经验的同时，学*尊重也尤为重要。
当我离开多姿多彩的大学生活，来到这里塑造我的人生，雕刻我的梦想的时候，就已经为自己的人生做好了规划，把自己的理想铭刻于心中，做一个甘于寂寞，敢于创新，干劲十足的年轻人。
“士不可以不弘毅，任重而道远”作为一个90后的年轻人，一个国家，一个民族的希望所在，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候。当前我们正处于一个承前启后，继往开来的转折点，有一大批的工程项目等着我们去建设，有一系列的技术等着我们去攻关，有一大片市场等着我们去开拓，有一整套的经验等着我们去探索。
当一个人把自己的青春融入到自己的事业的时候，那么他的青春不会流失，他的事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒!“有的人活着他已经死了，有的人死了他还活着，生命的意义在于活着，并且要好好活着，正如《士兵突击》中的许三多，总是说要好好活，总是说好好活就是做很多有意义的事，那么什么才是有意义的事呢?怎样才能活的更有意义呢?我想那就要奉献。如果我们不付出，不创造，不追求，不奉献，那这样的青春必会稍纵即逝。回首过去，没有追忆，人生渺茫，这绝对不是我们活着的意义。
我们选择了建工系统，从某种意义上来说，就已经选择了奉献。远离了都市的繁华，城市的喧嚣，绚丽的生活，时尚的气息，沉淀了心情在这里驻足，扎根。我们是失去了一些东西，但是我们没有失去最为宝贵的青春，我们也没有辜负自己的青春，因为我们正用汗水见证着成长，用奉献丈量着价值，拥有青春的人们在这原本荒凉的土地上创造人生的奇迹，抒写青春的乐章。
拥有青春的人们，让我们拿出奥林匹克的精神，点燃心中的圣火，在和谐社会的大环境下，释放青春的激情，展现青春的风采，秀出激昂的主旋律，为祖国的明天而努力奋斗!
亲爱的老师、同学们：
大家好!
古往今来，人们对于成功有着不同的认识，有的人认为需要智慧，有的人认为需要梦想，而我认为最重要的是奋斗。
国学大师王国维在《人间词话》中写人生的第二重境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，人瘦了憔悴了，但仍要“终不悔”，这就是说即使遇到了各种困难，但仍不能放弃，要一直坚定不移地走下去，不能抱怨，不能反悔。
社会上总有一些人，他们总是在自己的工作上努力奋斗，超额完成任务，不管是什么工作都抢着去完成，他们便一路步步高升，登上成功的顶峰，获得无数人的尊敬和无限的荣耀。社会上还有一种人，他们总是每天抱怨，得过且过，对待工作总是能蒙混就蒙混，极不认真，最终默默地过完了自己的一生。为什么这两种人会有如此不同的结局，最重要的原因便是奋斗。他们一种人对工作兢兢业业，有上进心，努力奋斗，最终终于获得了成功。还有一种人，整天怨天尤人，不会努力，只想得不劳而获，终究只能默默无为。
我也曾经因为数学成绩差而很沮丧，可是我并没有放弃，而是不断地训练，努力奋斗，终于我的数学成绩有了很大的飞跃，在中考中取得了不错的成绩试想如果我在数学成绩差时不努力奋斗，那么怎么可能在中考中获得好成绩，怎么可能会进入自己理想的高中。
爱迪生说：“天才就是1%的天分加上99%的汗水。”没错，成功虽然要靠智慧，但是更要靠汗水，更要靠奋斗。如果他只是坐在那里空想而不去奋斗，不去一次次地试验，他能够发明灯泡，为世界带了光明吗?显然不能。况且连天才都要付出99%的汗水，那么我们普通人不是更要付出成千上万倍的努力，奋斗才可以成功。
虽然我们每个人奋斗了不一定会成功，但是我们不奋斗，一定不会成功，众观古今，没有一人是没有奋斗就成功的，就像没有人可以一次看完所有书。所以，我们更应该努力奋斗，这样我们才会成功，才会离成功更*一步奋斗，才能成功。
谢谢大家!
亲爱的各们朋友：
大家好!
巴金在自己的随想录中说过。“人不是点缀太*的。而是工作的，正因为有了荆棘，才需要我们在荆棘中开辟道路。”一个人来到世界上，**坦坦过完一生是毫无意义的。要建立自己的天地，让成为主宰自己的主人。
这一切都不可以空想，要靠实际行动、勇气、智慧、毅力才能实现。可是这条路不好走。放眼望去它若隐若现，只有一条荆棘丛生、弯弯曲曲、坑坑洼洼的小路。为了自己的目标，为了磨练自己的意志，我们必须果断的选择这条路。从我们降生到世上那一刻起，注定要经历一翻彻骨寒。有人要逃避磨难，导致被小小的寒气所封杀。
我走在这条路上，永不后悔。我赤着双脚。用双手扒着荆棘，荆棘的锋芒和我的肌肤一次次零距离接触，伤痛让我一次次动摇决心，但我固守阵地，决不动摇!
强忍伤痛依然义无反顾的朝目的地前进。虽说伤痛时常让我疼痛难忍。我却从中总结了不少经验，伤痕弥合留下了不少疤痕，每一个伤疤都是一次挫折，都是一次经验的积累，都是一次成长的标志，所以我不悲伤，坚定的走下去。只有在这样的道路上我才能充分挖掘自己的潜能。
荆棘并不可怕，可怕的是没有信心、没有勇气走下去，半途而废。没有荆棘的道路，没有挑战性;没有挑战的人生，没有意义;没有意义的人生，生不如死!
荆棘的道路上成就有勇气、有自信、有智慧、有梦想的人!荆棘的道路上锤炼了人的意志，荆棘的道路上打磨了人的梦想。
走在荆棘的道路上，用古人仁的经验告诫世人，成功的人必须有成功的路，成功路上必定坎坎坷坷、荆棘丛生，荆棘丛生必定能苦其心志。只要我们有坚定的信心和勇气，荆棘便不会阻碍我们通向成功。相反，荆棘是我们成功的垫脚石，磨难使我们越挫越勇。在荆棘丛中开辟道路!我要在荆棘中开辟道路!
这就是我的人生，像滔滔江河一泻千里，奔腾向前，不论山高路远，将咆哮着、冲刷着、呼啸着、激越着，卷起千层波浪，无所畏惧不怕征途艰险冲向波澜壮阔的蔚蓝色大海。
精彩的人生就是这样，闪烁最耀眼的光芒，绽放最美丽的花朵，播撒爱的阳光雨露，彰显人性最完美的瑰丽风采，披荆斩棘、跨越高山、渡涉大河、迎着狂风暴雨去实现最辉煌壮丽的理想。有路，沿着路走，无路，也要开辟出一条光明的通道来，哪怕汗水浸透大地，哪怕血染江河湖海，哪怕道路曲折艰辛，哪怕前程有狼虫虎豹妖魔鬼怪，呼吸不止，奋进不息。
谢谢大家!
——教学的演讲稿优选【5】份
各位领导、各位老师：
就让我从参加的一次活动说起吧。今年四月，我去苏州参加全国中语会苏鲁豫皖教学研究中心年会，有幸听了一位来自山东的语文老师的一堂课。当时课堂设在一家剧场的舞台，台下是参加会议或观摩的老师，台上是上课的老师和学生。为保证音响效果，这位老师手持一只话筒。与其他几位讲课教师不同的是，她从不去翻看课本、备课笔记，在讲台前、课桌间自由走动，时而配乐朗读，时而即兴板书，时而激发学生想象，时而启发思考，从容地与学生交流，像节目主持人那样娴熟自如，师生配合得那样和谐、完美，给包括我在内的每一位听课者留下了很深的印象，使我想了很多很多。
当迈向新世纪的钟声敲响之际，我做为一名立身于重点中学的语文教师，深感无限的自豪，又觉责任的重大。我校提出的素质教育、科教兴国、争创全国示范性重点高中这一串烙满时代教育印记的鲜明口号，回响在我们耳际，震撼着我们的灵魂。
然而，要实现这个目标，要让贫瘠的土地上长出绚丽的鲜花，结出累累的硕果，要让学生成为未来社会的建设者和创造者，我们首先必须做到的是：立足于讲台，开拓教室的空间，用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧的音符去弹奏学生的心灵之乐。
45分钟的课堂教学，是我们塑造灵魂、传授知识、培养能力的前沿阵地，也是我们发挥才智、谱写青春事业华章乐彩的立体大舞台。为什么我们有时满腔热忱地走进课堂，但有的学生听课却是提不起精神，恹恹思睡？为什么我们有时花大力气备课、教课，尽力去完成教学任务，而效果依然不理想？为什么我们把自以为好的东西塞给学生，毫无保留，学生的能力却依然**？这其中固然可以找到多种原因，但我觉得重要的一点，恐怕是我们所教的内容，所采用的方法，还没能和学生心中的弦对准音调，没有能在学生心中弹奏。
教师是学生心灵的耕耘者，教课就要教到学生的心上。如果我们不研究学生对语文课的要求，不去激发学生的学*兴趣，怎么能在学生心中留下深深的痕迹呢？
前人说得好：删繁就简三秋树，领异标新二月花。在未来的教学中，我们必须从传统的注入式、填鸭式的框框里跳出来，不要担心讲解有什么遗漏，摒弃面面俱到的做法，根据教学目标、教材特点和学生掌握知识的程度来取舍、剪辑教学内容，就会感到春风拂面，别有洞天。比如景物描写，是许多散文的共同点，如果篇篇必讲，泛泛而谈，从初中到高中老是重复一个声调，学生怎么会不腻烦呢。如果我们指出景物描写的个性：有的勾勒，有的工笔；有的动静交融，有的.疏密有致；有的如水彩，恬淡明丽；有的如油画，浓墨重彩，光感质地清晰。学生就会感到兴奋，感到新鲜，感到求知的愉悦。
让创造性思维在课堂教学中散发魅力，是优化教学模式的突破口。我们要突破文路、教路、学生学路一条线的传统课堂模式，不断注入活水，使教学常教常新。有些课文按顺序展开，我们不妨来个倒教顺理，中间开花，一下子将文章的精华提炼出来。有些文章篇幅太长，我们不妨迅速切入中心，辐射全文，做到纲举目张，又何必慢吞细咽，浪费时间呢？
让学生走进艺术的殿堂，将美育的因子渗透于教学的各个环节，使学生乐学、乐美，得知识受陶冶，是未来课堂教学的一个崭新命题。语文教学用的是生动优美的语言文字，读的是丰富多彩的美文佳作，在艺术渗透、多媒体运用方面有着得天独厚的条件。在未来的教学中，我将用艺术开拓语文课堂的空间：以图画再现情境，用音乐渲染氛围，以表演体验情节，用对联串缀文意，培养学生的文化素养和审美情操，让美的艺术伴随着学生的成长。
教，是为了不教，这是现代教育家叶圣陶先生的至理名言，也是我们每一个教师必须追求的最高境界。这是一个需要开拓的、充满生机的时代。为了让我们的学生真正成为未来社会的新型人才，为了使我们的70年老校在世纪之交焕发崭新的生机，让我们在三尺讲台、一方黑板上绘制动人的五线谱，为学生弹奏美妙悦耳、经久不息的音乐吧！
谢谢大家！
一、注重教学过程管理，强调先进教学方法和理念的实施。
如何充分发挥小学英语在实现教育目标中的功能，从而体现小学英语在整个课程中的地位和作用，是小学英语教学必须重视的问题。英语学*的启蒙阶段是非常重要的，教学的成功与否将对学生的终身学*产生深远影响。小学开设英语课程的目的在于培养学生学*英语的积极情感，形成初步的英语语感，打好语音、语调的基础，具备用所学英语进行交流的初级能力。通过英语课程的学*，丰富社会生活经历、开拓视野、树立学*的自信心。为此在实际教学中我们要求广大教师积极实践和探索，在教学目标、课程实施、教学方法、教学评价等方面做到层层推进。在实践过程中应该明确以下几点：
1．在教学总体目标上，重兴趣、重成就感、重自信心的培养。教师通过多种激励的方式，如奖品激励、任务激励、荣誉激励、信任激励和情感激励等，激发学生积极参与、大胆实践、体验成功的喜悦。有了成就感，就有了自信心，学生就会渴望学*英语；在课程实施上，重环境、重频率、重效率。教学中特别强调语言环境的创设，充分利用和开发电视、录音、录像、光碟等多种媒体，丰富教学内容、活跃教学气氛、创设生动和真实的语言环境。尽量在课堂上创造真实的情境，克服课时少的困难，并且按排早读课及时复*，保证学生高频率的接触英语，为学生创造有效的学*条件，提高学*效率；在语言教学目标上，重语感、重语音语调基础、重交流能力。学校和教师积极创造条件，提供良好的语言环境和设备，通过提供大量的感知、体验、模仿等实践活动，帮助学生形成初步的语感。语音语调的学*包括发音、重音、语调、节奏和语流等多方面，教学中要求教师防止以单音准确为目的的教学，通过多听、多模仿，在有意义的语境中进行训练，奠定语音语调的基础。强调要培养学生交流能力就要创设交流的情景，使学生通过交流发展交流的能力。
2．在教学模式和方法上，重体验、重实践、重参与、重创造。要求教学设计贴*生活，符合小学生兴趣的需求；教学内容能引起学生的兴趣，例如韵律诗歌、寓言故事、会话表演、游戏等；教学的语言材料要真实、实用。学生在课上通过用中学、学中用，反复实践，学用结合。功能、结构、话题、任务做到有机结合；以话题为核心，以功能和结构为主线，以任务型活动为目标安排各单元或各课的教学；通过视、听、说、玩、唱、画、游、读、写、译等饶有趣味的活动，让学生接触足够量的语言材料，保证输入量，“*得”与“学得”结合，使学生逐步培养起初步的语感；通过大量语言材料的输入，特别是声像材料的示范，学生模仿，教师指导，使学生逐步形成良好的语音、语调、书写、拼读的*惯。设计任务型活动，开放空间，激活学生的思维，培养创造思维。自始至终引导学生通过完成具体任务活动来学*语言，让学生为了特定的学*目的去进行特定的语言活动，通过完成特定的交际任务来获得和积累相应的学*经验。教学方法要多样，且生动活泼，激发学生的学*兴趣。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景，为学生提供使用英语进行交流的机会。实践中，我们发现每当孩子们进入角色，成功地做成一件事，他们便情不自禁，喜形于色，因此兴趣倍增、信心加强，动机和情意受到了很大的激励。同时要求布置的练*形式要多种多样，做到手、脑、口、耳、眼、肢、体并用，静态、动态相结合，基本操练与自由练*相结合，单项和综合练*相结合。通过大量的实践，使学生具有良好的语音、语调、书写和拼读的基础，并能用英语表情达意，开展简单的交流活动。
二、创设良好的语言学*环境，扩展英语教学的时空。
⒈灵活安排教学组织和课堂，以学生为主体，充分调动学生的积极性，开展两人小组、多人小组、成行、成排、半班等多种形式的活动。这是小学英语教学的重要特点之一。只有开展这些活动才能使每一个学生充分地参与课堂实践，才能体现出语言的交际性，才能实现师生之间和学生之间的互动性。课堂上课桌椅的摆放形式根据教学的需要采用不同的方式——秧田式、半圆式、全圆式、双圆式等，目的是为了更好地开展各种教学活动。这样做可以促进师生之间的情感交流，而且可以帮助学生培养起互相关心，合作的团队精神。
⒉采用多种媒体的现代化教学手段，创设良好的语言环境和充分的语言实践机会，优化。利用英语教学音像资源——图画、图表、投影、录音、录像、cd、vcd、dvd等，不仅能为学生提供规范的语音、语调，还可以提供真实自然的语言使用的示范，即语言使用的场合、时间、对象等，而且还有体态语——手势、动作、表情等的示范。多种媒体的运用使教学变得生动、形象、活泼，感染力强，容易激发学生兴趣，引起有意注意，加深印象，帮助学生持久记忆。充分利用现代化教学手段，可以超越时间和空间的限制，使学生置身于以英语为母语的环境中，体验英语的实际运用。的使用可以使教学过程程序化，大大提高教学的效率，这一点对我们课时少的小学英语课尤为重要。
⒊把英语学*从有限的课内时空扩展到无限的课外时空，成立小小英语角、学校布置英语走廊、让学生制作英语画刊等各种形式的活动极大地提高了学生学英语的热情，让学生感受到英语无处不在、无时不学。
三、努力总结和发现问题，及时调整。
在实际教学过程中，教师应积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索。尤其是在中教师应具备良好的应变机制。①学*过程要有趣味性、有意义，要有利于激发学生主动参与的欲望。②善于利用学生的生活体验，通过让学生交流，使他们对所学语言产生亲切感，从而激发学*动机。及时、正确地给予评价激发学生的成就感，从而产生学*的新动力。常常采用师生问答形式，学生感到枯燥、厌烦。教师让学生与长毛绒动物握手交流，学生兴趣倍增。
四、认真进行质量监控、积极推进评价改革
采用人本与发展的模式来理解教育和人类发展的关系，是当前教育理念的.核心，即尊重个体和个体差异，实施因材施教，实现全人教育，为个体的终身学*打下基础。因此，在教学中必须实施新的评价理念，提倡形成性评价和终结性评价有机结合。做到评价主体互动化，评价内容多元化，评价过程动态化。评价的基本目标是为了教育并促进学生的表现，要求教师尊重和爱护每个学生的学*积极性，对学生的成绩和点滴进步适时地加以肯定。采用口头表扬和精神奖励的方式，如奖给小红花、红星、纸制奖牌、课文中的人物卡通图片等。特别要注意对学*后进的学生所取得的进步及时给予表扬。要求评价形式具有多样性和可选择性，以形成性评价为主，以学生*时参与各种英语教学活动所表现的兴趣、态度和交流能力为主要依据。采用学生*时教学活动中常见的方式进行，重视学生的态度、参与的积极性、努力的程度、交流的能力以及合作的精神等。通过观察学生的活动（讲故事、说歌谣、唱歌曲、表演对话或短剧等），与学生交流，学生的自评、互评等生动活泼的方式进行。很多学校建立了学生的评价档案。如学生的语音、书写记录，学生参与小组活动的情况记载，学生课余时间的学*拓展情况等统统作为学期总成绩评定的指标参考。由于注重对学生*时学*情况及时地进行评价，有效地提高了学生学英语的积极性。除形成性评价外，小学三年级期末或学年考试以口试和听力考查为主，五、六年级采用口试、听力、笔试相结合的方式。口试主要考查学生实际的语言应用能力；笔试主要考查学生听和读的技能以及初步的写作能力。评价采用等级制或达标方法记成绩，不对学生按成绩排队或以此作为各种评比或选拔的依据。教学评价是为学*服务的，目的在于提高学生学*的效率，成为学生学*的动力和源泉，为学生的终身发展服务。
有效教学在小学英语教学中的实施是为了提高教师的工作效益、强化过程评价和目标管理。为此我始终从教学的准备、教学的实施、教学的评价三方面入手，自始至终地关注学生的进步和发展、关注教学效益，关注教学中的可测性。同时教师还应具备一种反思的意识，不断地调整自己的教学行为掌握相关的教学策略，以便于自己面对具体的情景做出相应的决策，获取最大的教学效益。
一、注重教学过程管理，强调先进教学方法和理念的实施。
如何充分发挥小学英语在实现教育目标中的功能，从而体现小学英语在整个课程中的地位和作用，是小学英语教学必须重视的问题。英语学*的启蒙阶段是非常重要的，教学的成功与否将对学生的终身学*产生深远影响。小学开设英语课程的目的在于培养学生学*英语的积极情感，形成初步的英语语感，打好语音、语调的基础，具备用所学英语进行交流的初级能力。通过英语课程的学*，丰富社会生活经历、开拓视野、树立学*的自信心。为此在实际教学中我们要求广大教师积极实践和探索，在教学目标、课程实施、教学方法、教学评价等方面做到层层推进。在实践过程中应该明确以下几点：
1．在教学总体目标上，重兴趣、重成就感、重自信心的培养。教师通过多种激励的方式，如奖品激励、任务激励、荣誉激励、信任激励和情感激励等，激发学生积极参与、大胆实践、体验成功的喜悦。有了成就感，就有了自信心，学生就会渴望学*英语；在课程实施上，重环境、重频率、重效率。教学中特别强调语言环境的创设，充分利用和开发电视、录音、录像、光碟等多种媒体，丰富教学内容、活跃教学气氛、创设生动和真实的语言环境。尽量在课堂上创造真实的情境，克服课时少的困难，并且按排早读课及时复*，保证学生高频率的接触英语，为学生创造有效的学*条件，提高学*效率；在语言教学目标上，重语感、重语音语调基础、重交流能力。学校和教师积极创造条件，提供良好的语言环境和设备，通过提供大量的感知、体验、模仿等实践活动，帮助学生形成初步的语感。语音语调的学*包括发音、重音、语调、节奏和语流等多方面，教学中要求教师防止以单音准确为目的的教学，通过多听、多模仿，在有意义的语境中进行训练，奠定语音语调的基础。强调要培养学生交流能力就要创设交流的情景，使学生通过交流发展交流的能力。
2．在教学模式和方法上，重体验、重实践、重参与、重创造。要求教学设计贴*生活，符合小学生兴趣的需求；教学内容能引起学生的兴趣，例如韵律诗歌、寓言故事、会话表演、游戏等；教学的语言材料要真实、实用。学生在课上通过用中学、学中用，反复实践，学用结合。功能、结构、话题、任务做到有机结合；以话题为核心，以功能和结构为主线，以任务型活动为目标安排各单元或各课的教学；通过视、听、说、玩、唱、画、游、读、写、译等饶有趣味的活动，让学生接触足够量的语言材料，保证输入量，“*得”与“学得”结合，使学生逐步培养起初步的语感；通过大量语言材料的输入，特别是声像材料的示范，学生模仿，教师指导，使学生逐步形成良好的语音、语调、书写、拼读的*惯。设计任务型活动，开放空间，激活学生的思维，培养创造思维。自始至终引导学生通过完成具体任务活动来学*语言，让学生为了特定的学*目的去进行特定的语言活动，通过完成特定的交际任务来获得和积累相应的学*经验。教学方法要多样，且生动活泼，激发学生的学*兴趣。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景，为学生提供使用英语进行交流的'机会。实践中，我们发现每当孩子们进入角色，成功地做成一件事，他们便情不自禁，喜形于色，因此兴趣倍增、信心加强，动机和情意受到了很大的激励。同时要求布置的练*形式要多种多样，做到手、脑、口、耳、眼、肢、体并用，静态、动态相结合，基本操练与自由练*相结合，单项和综合练*相结合。通过大量的实践，使学生具有良好的语音、语调、书写和拼读的基础，并能用英语表情达意，开展简单的交流活动。
二、创设良好的语言学*环境，扩展英语教学的时空。
⒈灵活安排教学组织和课堂，以学生为主体，充分调动学生的积极性，开展两人小组、多人小组、成行、成排、半班等多种形式的活动。这是小学英语教学的重要特点之一。只有开展这些活动才能使每一个学生充分地参与课堂实践，才能体现出语言的交际性，才能实现师生之间和学生之间的互动性。课堂上课桌椅的摆放形式根据教学的需要采用不同的方式——秧田式、半圆式、全圆式、双圆式等，目的是为了更好地开展各种教学活动。这样做可以促进师生之间的情感交流，而且可以帮助学生培养起互相关心，合作的团队精神。
⒉采用多种媒体的现代化教学手段，创设良好的语言环境和充分的语言实践机会，优化。利用英语教学音像资源——图画、图表、投影、录音、录像、cd、vcd、dvd等，不仅能为学生提供规范的语音、语调，还可以提供真实自然的语言使用的示范，即语言使用的场合、时间、对象等，而且还有体态语——手势、动作、表情等的示范。多种媒体的运用使教学变得生动、形象、活泼，感染力强，容易激发学生兴趣，引起有意注意，加深印象，帮助学生持久记忆。充分利用现代化教学手段，可以超越时间和空间的限制，使学生置身于以英语为母语的环境中，体验英语的实际运用。的使用可以使教学过程程序化，大大提高教学的效率，这一点对我们课时少的小学英语课尤为重要。
⒊把英语学*从有限的课内时空扩展到无限的课外时空，成立小小英语角、学校布置英语走廊、让学生制作英语画刊等各种形式的活动极大地提高了学生学英语的热情，让学生感受到英语无处不在、无时不学。
三、努力总结和发现问题，及时调整。
在实际教学过程中，教师应积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索。尤其是在中教师应具备良好的应变机制。①学*过程要有趣味性、有意义，要有利于激发学生主动参与的欲望。②善于利用学生的生活体验，通过让学生交流，使他们对所学语言产生亲切感，从而激发学*动机。及时、正确地给予评价激发学生的成就感，从而产生学*的新动力。常常采用师生问答形式，学生感到枯燥、厌烦。教师让学生与长毛绒动物握手交流，学生兴趣倍增。
四、认真进行质量监控、积极推进评价改革
采用人本与发展的模式来理解教育和人类发展的关系，是当前教育理念的核心，即尊重个体和个体差异，实施因材施教，实现全人教育，为个体的终身学*打下基础。因此，在教学中必须实施新的评价理念，提倡形成性评价和终结性评价有机结合。做到评价主体互动化，评价内容多元化，评价过程动态化。评价的基本目标是为了教育并促进学生的表现，要求教师尊重和爱护每个学生的学*积极性，对学生的成绩和点滴进步适时地加以肯定。采用口头表扬和精神奖励的方式，如奖给小红花、红星、纸制奖牌、课文中的人物卡通图片等。特别要注意对学*后进的学生所取得的进步及时给予表扬。要求评价形式具有多样性和可选择性，以形成性评价为主，以学生*时参与各种英语教学活动所表现的兴趣、态度和交流能力为主要依据。采用学生*时教学活动中常见的方式进行，重视学生的态度、参与的积极性、努力的程度、交流的能力以及合作的精神等。通过观察学生的活动（讲故事、说歌谣、唱歌曲、表演对话或短剧等），与学生交流，学生的自评、互评等生动活泼的方式进行。很多学校建立了学生的评价档案。如学生的语音、书写记录，学生参与小组活动的情况记载，学生课余时间的学*拓展情况等统统作为学期总成绩评定的指标参考。由于注重对学生*时学*情况及时地进行评价，有效地提高了学生学英语的积极性。除形成性评价外，小学三年级期末或学年考试以口试和听力考查为主，五、六年级采用口试、听力、笔试相结合的方式。口试主要考查学生实际的语言应用能力；笔试主要考查学生听和读的技能以及初步的写作能力。评价采用等级制或达标方法记成绩，不对学生按成绩排队或以此作为各种评比或选拔的依据。教学评价是为学*服务的，目的在于提高学生学*的效率，成为学生学*的动力和源泉，为学生的终身发展服务。
有效教学在小学英语教学中的实施是为了提高教师的工作效益、强化过程评价和目标管理。为此我始终从教学的准备、教学的实施、教学的评价三方面入手，自始至终地关注学生的进步和发展、关注教学效益，关注教学中的可测性。同时教师还应具备一种反思的意识，不断地调整自己的教学行为掌握相关的教学策略，以便于自己面对具体的情景做出相应的决策，获取最大的教学效益。
尊敬的各位领导、老师：
晚上好！我是来自初一语文组袁培君，我今天演讲的题目是《一亩田》。
很喜欢三毛的一句话：每个人心里一亩田，用它来种什么？种桃种李种春风，开尽梨花春又来。其实，教育的圣地也是一亩田，用它来种什么？种善种美种智慧，爱洒人间香满天。
初次和学生相见，天空澄澈，云淡风轻。
“我的名字是袁培君”，初为人师的我略显紧张，一字一顿地说着，双眼迅速地扫视着每个孩子的眼睛。孩子们有用小手托着脑袋的，有用清澈的眸子盯着我的，当然也有躁动不安的、想瞅瞅眼前的这位年轻女老师是“何方神圣”……调皮却不失率真的表情让我的心略微放松。我微笑地接着说：“培君又如何理解呢？”，“我知道”“我知道”……一双双小手跃跃欲试地举了起来。“培君是培养正人君子的意思”一位学生自信满满地说道。“你太棒了，我想我爸爸给我取名的时候也是这样想的，希望我正直，像谦谦君子。”我毫不吝啬地给予了赞扬，她像一朵含苞待放的水莲瞬间绽开了笑脸。我暗自庆幸，多么乖巧的孩子啊。突然，当头棒喝，“这个名字太俗气，像太上老君”一个男孩大声地喊出来，学生齐刷刷地看着我，哄堂大笑起来，我愣了，我本来想趁这个机会好好介绍自己，顺势引导孩子培养一种审美情趣，殊不知他倒给我一个下马威。我灵机一动，还算镇定，“太上老君可是道教开山之祖，隐逸高人，倘是沾了一丝仙气，也是几世修来的福分。”我趁机观察了一下这个孩子，胖乎乎的长得蛮可爱，坐姿懒散，喜欢动来动去，前后搭讪，有一股桀骜不驯的脾气。
下课的时候，我找他谈心，想和他成为朋友。因为我明白，他是我教学事业的第一道槛，我应该让他喜欢上语文，喜欢上我。他笑嘻嘻地跟在我后面，说着：“老师，其实你蛮漂亮的，就是个子矮，还没我高……”还没等他说完，我呵止了他，“**室去”。上课时他总是语出惊人，出人意料，让你不知道如何收场。比如他举手要求朗诵，“一捶起来就发狠了，忘情了，没命了……”，竟完完全全是黄州话，弄得大家是哭笑不得，整个教室人仰马翻。有一次生病了，嗓子哑，课文讲到关键处，我用力地咳一下，喉咙拉扯像干皱的薄膜。他模仿我的声音拉着嗓子尖叫一下，班上人声鼎沸，泪水盈满了我的眼眶。我感到从未有过的挫败感，作为青年教师最怕的就是纪律差，被人说没威信，我总是拼命地制止这种言行的出现，尽量地冷落他。
一天晚上做了场噩梦，梦中的他堵在教室门口不让我进去，手里拿着一把刀，刀锋正对着我。我准备把这个梦说出来，想控诉他给我造成的心理伤害。我把事情的原委说给了同办公室的老师，突然，一位经验丰富待人和蔼的老师一语惊醒梦中人：“有时候换个角度想问题，会得出不一样的结果。他用方言朗读，你可以引导学生保护方言但要学好普通话。他不懂礼貌，你要委婉引导而非厉声斥责。你可以这样告诉他，‘我昨天梦见了你，梦见你流利完整得背完了一篇文章，安安静静地坐满了一节课。”我豁然开朗，按照她的建议如实说了，还添加了一句话：“你在我心目中占有重要的地位。”这句话我说得特别地坚定，他惊讶地望着我，眼睛闪着特别温和的光。“谢谢你，老师，我会努力的！”
随后的日子，我发现他在慢慢地改变，他能够很认真地听我讲课，不再随便打断我。每次抑制不住的时候，总是高高地举起手。“老师，这是我写的作文片断，你能念念吗？”
他是这样写的，“我是一只桀骜不驯的雄鹰，我渴望一片湛蓝的天空，我喜欢听狂风呼啸，看云朵奔跑……”“好美的文字，好宽广的胸怀，谢谢你，让我们欣赏了这么棒的.文字”，班上响起了热烈的掌声。阳光透过窗户照射在教室的角落里，照在孩子们的脸上。
我发现改变的不仅仅是学生，我自己也在改变。我刚开始因缺乏经验，总是以一种蛮横的态度去压制学生，效果适得其反，和他们越走越远。但现在，在黄冈中学这片神圣沃土的滋养下，在各位老师悉心指导下，我逐渐地成长、成熟，能够换一种思维，用欣赏、尊重、宽容的眼光去打量他们，鼓励他们，换来的是他们对我的爱戴与信任，对语文的学*和热爱。他们会在课堂上心会神凝地听我讲课，他们会在课外亲切地喊我“知心姐姐”，他们会在阳光下和我一起奔跑放飞梦想！
教育是一亩田，撒下爱的种子，收获孩子们的欢声笑语；教育是一亩田，锄走恶的杂草，收获人性的尊重与理解；教育是一亩田，播散阳光雨露，爱洒人间香满天！
我的演讲完毕，谢谢大家！
我们自然熟知，在孩子的早期教育中，家庭教育，社会教育和学校教育是对孩子影响最大的三种教育方式。我们说只有三者相互配合和正确的教育引导富博才气造就一个优秀的孩子。但在这三种教育方式中学校教育又显得最为重要，它是对孩子影响最大，接收知识最多，学*时间最长的教育。因此，学校教育就自然而然的成为孩子们人生起步，富博富博*台生长和富博*台生长的摇篮。我们肩负着国家的未来兴衰，家庭的希望，孩子的前途命运的重任。因此，高效教学的富博*台生长势在必行。
教育学者舒天丹曾说：“教育孩子如育花，精心浇水，施肥，呵护方能富博乐成。但事实上并不是所有人都能养好花，不富博娱乐明白就要向别人请教，学*养花的经验与艺术。”作为一名经验尚浅的青年教师，多向身边有经验的老师请教是提高教学效率的.最佳捷径。那么让我们先来理解一下，什么是高效教学。
高效教学是相对于低效教学提出来的一个特定富博*台富博*台出租看法，它与低效教学的本质区别在于，能否确保在富博*台出租划定的教学时间内，落实富博*台出租划定的教学任务。即学生能当堂学，当堂会；教师能确保落实，减富博娱乐*台肩负。
那么，如何高效教学呢？我特意拜读了美国教育家加里D・鲍里奇的《有效教学富博*台要领》，有效教学是高效教学的前提，不有效无高效的富博娱乐原理显而易见。
1.课堂的有效富博*台出租治理
首先，富博娱乐*台建设课堂的规则。富博好比：遵守纪律，带齐工具，勤于动手动脑等。其次，师生富博*台出租富博*台租赁相助。最后，情感交流。高效的课堂，需要老师
在日常教学富博*台出租历程中的精心维护和富博*台出租治理。
2.明确目标，清晰授课
想成为高效教师，一定要研究教材，课程富博尺度，明确课程设置富博*台目标，目的。其次，分析学生的特点和富博富博差异差异。也就是孔子因材施教的思想。此外，还要富博不停富博*台租赁增强自身的业务素养，涉及情感，态度，语言表达，组织，经验等方面。
3.高效的富博富博*台租赁战略，多样化的教学
在教学中必须运用多种教学富博富博*台租赁战略。富博好比：直接教学法，间接教学法，提问的富博富博*台租赁战略，认知学*富博富博*台租赁战略等。教学手段也要多样化，富博*台富厚有趣，吸引学生，能够引起学生无意注意，自主的投入课堂学*中来。富博*台出租凭据学生的年龄特征，制定学生感兴趣的教学环节。
4.富博*台出租牢固学*兴趣，体验富博乐成愉快
学*兴趣与富博乐成的喜悦是孩子学*以及今后学*良性循环的富博*台出租要害，只有利用好兴趣的糖果，富博才气让学生总能“上钩”。
最后，用蔡元培先生的一句话勉励自己“教育者，养**性之事业也。”教育重要性无需赘述，让高效教学的良药治愈教学中的顽疾。
——广电网络市场营销竞聘演讲稿（精选五篇）
尊敬的各位领导、各位评委，敬爱的同事们：
大家好！
首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我叫张悦，今年20岁，毕业于毕郭二中，于20xx年8月进入公司，现在在链厂链部从事项链焊接工作，我竞聘的是营销这个岗位。
营销，就是把自己的产品推销或销售出去，我认为竞聘营销岗位我有以下优势：
第一，我有一颗热爱公司、热爱销售工作的强烈的事业心和责任感。
因为干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，所以我相信自己能够把营销工作做好。
第二，我有一定的销售经验，在来我们公司之前我在达芙妮做过一年的销售员，能跟同事打成一片，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学*，默默地把他们成功的经验记在心里。
第三，我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物。
我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销人员来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的疑问。
以上这些优势，恰恰是我竞聘营销这个岗位人员应该具备的素质和要求。而这些我都基本具备了。
如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”希望各位领导、各位评委能给我一次机会，我一定不会让你们失望的！
以上就是我演讲的所有内容，谢谢各位！
尊敬的各位领导，股东们：
大家晚上好！
感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学*型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学*专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的`团队，做好“用心服务，*价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
尊敬的各位领导：
大家好！
此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫人，今年岁，20xx年毕业于大学大学，20xx年开始参加工作，20xx年7月11日通过应聘就来到公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢！谢谢你们！
今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：
（一）实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。
（二）社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要*台的，而*台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。
（三）虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能*庸我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。
2、学*能力的优势。我在工作后仍然坚持学*，不断提高自己的管理水*和销售能力。长期的学*养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学*的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学*、培训，携手大家共同成长。
3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突**况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。
如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作规划是：
1、认真学*，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学*，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。
3、立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。
5、关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。
6、进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢？我们的目标又是怎样？在我带领下又是如何一步步达成的呢？细则如下：
1、进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。
2、制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。
3、积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。
4、开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。
5、要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。
6、坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。
7、制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。
我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学*，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学*，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益！
尊敬的领导、老师：
上午好！我是**烟草市区二线客户经理xxx，我竞争的岗位是市场营销经理。我是XX年6月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条适合区域销售*惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅；销售层面控制也基本定型，今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地达到了公司的要求。
一、对市场营销经理岗位的几点理解：
1、市场营销经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面
2、市场营销经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场机会，确定目标市场；合理设定销售目标，制订销售计划和销售策略；管理和指导一线营销人员（在**烟草这个营销组织中，市场营销经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理解，市场营销经理的营销能力应该在一线营销人员之上）市场营销经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。
二、对市场营销经理岗位工作的几点设想：
1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公*、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。
2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，计划在电脑*台上设置一个工作例会*台，通过这个*台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。
3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。（实际操作）
4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。
如果竟岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩！
如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理！
谢谢大家。
尊敬的各位领导、各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫，今年岁，20xx年光荣退伍，20xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。
各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一、具有过硬的政治思想素质。几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学*。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学*国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家***对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学*和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学*汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
三、具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基础。在*三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学*，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学*和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和能力的提高，是与领导的关怀和培养，同事的支持和鼓励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢！
如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：
一、摆正位置，做好配角，当好参谋
首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并根据不同阶段的销售情况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮忙不添乱。
二、团结同事，虚心请教，不断进步
天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学*和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。
三、加强理论学*，不断提高业务技能
要从我做起，加强学*，努力营造一种浓厚的学*气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学*和对行业销售基础知识的学*，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水*和工作技能。
各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献。
——演讲稿格式开学_演讲稿优选【5】份
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
我是来自高一（10）班的陈xx。能作为学生代表站在这个台上与大家分享我的假期生活，我感到非常荣幸，我发言的主题是：我在科高的第一个寒假。
在这个寒假中，环球令德在我们美丽的科高校园举办了为期三天的模拟联合国培训及为期三天的模联会议。而我作为志愿者也加入了为来自众多学校的精英学子的服务行列中，这几天里面我*距离地接触了一批同时代的优秀学子。在看他们的模拟***的表现时，我不禁惊叹他们的口才与思维，他们互相商讨、互相辩论，他们能够以一种“国际公民”的视野来指点江山，他们能在很多人面前勇敢的表述自己的想法与对他人的建议。在这七天中，我结识了来自不同地方的精英，并与许多人成为了朋友，在与他们的'交流中，我拓宽了眼界，了解了不同地方的教学特色及文化风俗，并且分享了各自的学*经验，使我受益匪浅。
我还参加了第二届青少年公益实践国际交流大赛，我们选择了“传统手工艺”作为主题，在如今的社会中，传统手工艺正在逐渐流失，作为炎黄子孙的我们当然是不希望祖宗们留下来的文化在我们这一代消散，所以我们选择了这个主题，旨在“弘扬传统文化”，我们希望尽我们的力量为发扬这项文化出一份绵薄之力。在社会调查中，我们遇到了很多问题，最主要的就是人们对传统手工艺的漠视，但是通过我们所有组员的不懈努力，终于成功的调查到了足够多的样本，并且在调查结束后作出了相应的总结，我们分工合作，坚持不懈，体现了我们良好的团队精神。
在参加这些项目的同时，我也在认真地完成老师布置的作业，对于弱势学科也有所加强，在寒假中我从未放松，我明白，上了高中后，人生将是一段新的开始，学*生涯进入了一个极为重要的阶段，我们不再如初中、小学般幼稚，因为从现在起，我们将要迎接的是两年半后的高考，我们将要为自己的行为负责。我们不再幼稚，我们开始了由幼稚向成熟的转变；我们也并不成熟，我们还要在高中接受最后的磨练。高考将是检验我们付出的最好的证据，只有在磨练中脱颖而出，付出足够多的汗水，我们才能在高考中鹤立鸡群，考上自己理想的大学，离自己的梦想更*一步。
在这个寒假中，我除了学校的作业，我还针对我的弱势学科，如：生物、化学进行了大量练*，使自己能跟上班级的步伐。我还加强了对优势学科的保持，如：历史、英语，我在这个寒假中复*了历史必修一数次，并且每天背诵英语文章，收听英语新闻等。
我的寒假也不仅仅是学*，只有大量的知识而没有健康的体格也是不行的。这个寒假里，我并未放松对自己的要求，每天保持高强度的舞蹈训练，对自己的饮食要求也是严格地控制着，并为自己制定了相应的计划，时刻监督自己的完成状况。
另外，我还阅读了由曾任《纽约客》驻北京记者彼得·海斯勒写的长篇纪实小说《江城》，《江城》是海斯勒的“中国纪实三部曲”第一部，主要以地理为中心，记载了不同人对中国的不同观点，通过一名局外人的眼睛客观地分析中国。英国资深记者，中国问题专家梅兆赞曾赞叹说“如果你只读一本关于中国的书，那就是这本了”。
每个人的生活方式都不同，我们无权要求别人和我们一样，但是我们都应该明白：如今我们已是高中生，我们目前最重要的目标就是两年半后的高考，为了自己的梦想，我们必须从现在开始努力了。
最后，我在这里祝在座的各位老师工作顺利，各位同学也能在接下来的学期中努力学*，超越自我。我一直信奉着一句话：人生最大的敌人不是别人，而是自己。我们的未来掌握在我们自己的手中，如同我们的立校箴言所说：未来不是我们要去的地方，而是需要我们创造的地方。谢谢大家！
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我代表高一新生发言，感到十分荣幸，感谢领导、老师和同学们对我的信任！
像很多同学一样，今天是我们成长历程中一个难忘的节日。因为，从今天开始，我们可以骄傲地说：我们已是福中人！我们就是福中人！
福田中学是许多学子向往的地方。关于她的历史我们知道得不多，但是我们非常清楚，她曾经的辉煌正在等待我们去延续。两个月前，我们填报志愿郑重地选择福田中学时，就已经选择了用我们飞扬的青春和跳动的热情来续写她的光辉灿烂；今天，我们终于带着各自的回忆欢聚在这里，那么，就让我们并肩携手，迎风搏浪，一路高歌！
刚刚过去的'三年已成为历史。如果说有成绩，那只能代表过去；如果自以为有不如意，它也不能代表未来。今天，我们站在新的起点，有了新的追求。在我们的心中，福田中学是一片热情而神圣的土地，或许，她不能给我们想要的全部，但是我们坚信，她会把那些奇妙的种子，悄悄地放在我们的手中，让我们用双手去创造未来，实现梦想！
同学们，其实天并不高，路也并不远。我们今天选择福田中学，是因为我们相信，心有多大，世界就有多大。都说高中生活像梦一样美丽，那么，福田中学就是我们梦开始的地方！
走进福田中学，我们风雨无阻，志在四方；
走进福田中学，我们脚步铿锵，豪情万丈；
走进福田中学，我们敢去踏*万仞山，掀起千层浪！
接下来的一千多个日日夜夜，让我们牢记所有热切的期盼，扬起梦想之帆，昂首阔步，用求知的艰辛和积累的快乐，来填充我们生命的颜色。愿福田中学这棵参天大树根深叶茂，笑傲蓝天，愿三年后我们的笑容像鲜花一样芬芳，如阳光一样灿烂！
最后，真诚地祝愿：老师们身体健康，工作顺利！同学们学业有成，梦想成真！
谢谢大家！
各位老师们，同学们：
大家好！
又是一年新气象，刚刚过去的新春佳节，能够感受到到大家的喜悦，新的学期开始了，我们也需要把自己的精力投入到工作当中，确实这也是一件非常有意义的事情，我也对此深有体会，在这开学之际我们应该要积极努力，以搞好学*为主要任务，对于接下来的工作当中，还需要做出一番更好的成绩来，希望能够得到更多的认可。
看到大家都还似乎没有从过年氛围当中抽出来，确实还是应该要调整一下，全新的学期当中，我们应该要把精力投入到学*当中，在这开学之际，我想还是应该要做出更好的成绩来，这一点是毋庸置疑的，只有每天按时的完成好本职工作，吸取经验，这样才能够做的.更好一点，这确实是应该继续维持下去的，在开学之际我也是果断的做出一些调整，我们应该准守学校的相关规定，让自己处在一个好的学*环境下面能够积累到更多的经验，这是一件非常有意义的事情，做一名有素养的初中学生，应该要按时的完成好自己的学*，让自己做出一些相关的调整，在工作当中，展示好个人能力。
从这个方面出发而言我也为此而感到很充实，新的学*新的开始，相信只要大家努力就一定能够有所收获，学*是自己监督自己，而不应该是要老师来监督，我们应该积极主动去完成好每天的任务，把细节方面的事情落实好，在这个过程当中我现在也是把自己的本职工作做的比较到位，新的一个学期当中不仅仅是在学*方面要努力，我们还应该要做一个讲文明的中学生，除了每天按时的完成好自己的事情之外，帮助他人，还有讲礼貌这些也会是我们作为一名中学生的基本素养，还有一些细节方面的工作需要认真的归纳到位，这次开学期间之后还有很多事情我们应该要去落实好，在填充自己的同时还有更多的细节要去做好。
新学期新气象，做一名文明一有素养的中学生，朝着稳定方向发展，对自己要有客观的事实的认知，所以很多东西是应该要做出一些调整的，不仅仅是要做到学*认真，更加应该要保持好一名学生应该要有的形象，把自己的事情认真的规划好，树立一个好的榜样，把工作做到细心认真，开学之后让我们一起做出更好的成绩来，努力不要停下，做好榜样树立好xx中学学子的优良形象，大家一起为学校争光。
尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学：
大家好！
首先，请允许我代表495名七年级新生向全校的领导、老师表示深深的敬意，向八年级、九年级的哥哥姐姐们表示亲切的问候！
在父母的殷殷期盼下，在亲朋好友的声声叮咛中，我们步入了向往已久的xx中学，成为了一个真正的xx人。为此，我们感到骄傲，感到自豪！
在短短的两周学*生活中，我们发现：这里不仅有先进的办学理念，优良的校风，严谨的教风，务实的学风，更有甘于吃苦、乐于奉献的老师，还有勤学上进，不甘落后的八年级、九年级的哥哥姐姐们。我们对此感到新鲜，感到温暖，我们更感到肩上背负的重担。保持和发扬光大xx中学的优良传统是我们的责任，更是实现我们人生价值的体现。我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写xx中学的历史，用求知的'艰辛和拼搏的快乐来填充我们生命的颜色。
作为中学生，我们首先要有积极向上、开拓创新的精神和能力，但我们更需要勤奋和努力。我们要时时牢记“少壮不努力，老大徒伤悲”“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”这些耳熟能详的话语。
其次，我们要自信，要坚强。“自信人生二百年，会当水击三千里”。我们要敢于踏*坎坷，一路高歌。我们要坚信：风雨过后，彩虹依旧。困难并不可怕，因为有亲切友善的师长给我们帮助；迷茫也不畏惧，因为有并肩携手的同学为彼此指明方向。
另外，我们要谦虚，要友善，要文明。因为“虚心使人进步，骄傲使人落后”；因为和谐、文明的环境要靠我们大家共同去创造。
七年级的同学们，走进xx中学，我们脚步铿锵，信心百倍；走进xx中学，我们脚踏实地，努力拼搏；走进xx中学，我们要拼搏进取，去摘取一个又一个胜利的桂冠！
请学校领导和老师放心，我们七年级新生一定不会辜负你们的期望，一定会为自己的梦想努力，为自己的父母争光；我们也一定会牢记师长的教诲，以刻苦学*、成绩优异的八年级、九年级的哥哥姐姐们为楷模，不懈努力，众志成城，为xx中学的未来谱写新的辉煌！同学们，让我们共同努力吧！请相信，今天的我们以xx中学为自豪，明天的xx中学将以我们为骄傲！
谢谢大家！
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!
作为高三班主任代表在这里发言，我倍感荣幸!
告别了炎热的夏季，凉爽宜人的秋天已款款走来。时维九月，序属三秋，大地流金，鸟雀呼晴。在这秋高气爽、丹桂飘香的季节里，新的一学年又开始了。
高一的稚嫩已然远去，高二的老练仿佛还在昨天，我们迎来了期待已久、幻想已久的高三，也许，此时的你沉静了许多。
当我们回头思索这20_年寒窗苦读的历程时，不能不感到日月如梭，时光如飞——“走路的时候，时间从脚下遛过，吃饭的时候时间从碗边流逝，凝望的时候，时间从双眸飞去”，转眼间，我们进入了高三，面对明年的高考，你准备好了吗?你有足够的信心吗?你有足够的实力吗?你想过如何度过这弥足珍贵而又非常短暂的一年么?
过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有过阳光，这都已成为永远的记忆，即使你以前的成绩很好，也不能骄傲自满;即使你以前的成绩很差，也不要垂头丧气。因为那已经成为历史，不代表现在，更不代表将来，不要再拿“我是普通高中的普通一员”来自我安慰，不要再拿“不要迷恋哥，哥只是个传说”盲目自恋。“胜不骄，败不馁”才是成功的关键。
新的学期，新的打算，我们不能依然沉浸在暑假的快乐时光里。也许你的目标是考上自己理想的大学，也许你的目标是追赶上某位同学，目标可以不同，但是绝对不能没有。没有目标就是没有终点。一个连自己终点都不知在哪里的人，将如何完成这段旅程?当然这条路不会是一帆风顺的.，它也会有让你黯然神伤的时候，不过阴雨之后总会有晴天，风雨之后总能看到彩虹。
弗兰克林曾说过：“有非常之胆识，始可做非常之事业”，对于我们中学生来说，写一篇好的作文，画一幅美丽的图画，唱一支动人的歌曲，打一场漂亮的球赛，都是我们求学征途中的一次次成功。成功中饱含着我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘哪有收获，没有付出哪有所得。因此，对于已经升入高三的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力。
同学们，还记得南非世界杯吗，小组赛中，朝鲜队遭遇巴西队，朝鲜队虽技不如人，但他们没有放弃，在场上不停地跑动，终于抓住巴西的漏洞，攻入一球，赢得了对手的尊重，更赢的了全世界人民的尊重。只要永不放弃，一切皆有可能。我要对基础较差的同学们说，只要我们不放弃，努力从一点一滴做起，从最简单的做起，从最基本的做起，我们总会有机会的。一切皆有可能。我也要告诉基础好的同学，一定要时刻保持警惕，再容易的题也要认真去做，再容易的课也要认真去听。一切皆有可能。
我们每个人的体内，都沉睡着一个巨人。当我们高声地对自己说：“我行，我没有什么不可以，我是命运的主人”时，这个巨人就会醒来，他就是信心，他会除去我们身上那些无形的锁链，我们的一切有关向上、成功的愿望就能成为现实。只要我们有坚定的意志与信念!重点大学不是梦，清华、北大也不是梦。“一年好景君须记，正是橙黄橘绿时”，九月，清风轻吹，正是一年中美好的时光，亲爱的同学，在坚定信念之余，行动上你准备好了吗?你可有心无旁骛的清心，破釜沉舟的气势?你可想过聚沙会成塔，集腋会成裘?距离产生于那分分秒秒的默默努力，风霜雨雪我们同行，**鲜花我们共赏。师生是并肩作战的伙伴，是荣辱与共的战友。你们的理想和努力延续着我们的青春和梦想，你们的进步就是我们的快乐，摘取高考明珠是我们共同的愿望!
为了这颗璀璨的明珠，我们每个高三教师会用爱心和汗水，浇开理想之花。我们精诚团结，求真务实，科学备考;我们树立效率意识，用高效来超越对手;我们关爱每一位同学，诲人不倦;我们坚定信念，定要实现“两个突破”。“雄关漫道竞飞渡，来年高考我主沉浮!”让我们积聚所有的力量，吹响奋进的号角，共铸单县五中20_年高考新辉煌!
