大学生英语学*计划书实用五份

　　大学生英语学*计划书 1

　　首先，有句古话叫“欲速则不达”，学*英语不能只求快但英语学*有自己的方法，下面我分享一下自己学*的感首先，背单词，基石中基石，一切的基础，按喜好可以选择单词书或网上背单词软件其次，背句子-----网上也有很多再次，听听力-----摆脱纸上谈兵，普特英语论坛不错，去找到合适自己的而后，看英语电影和美剧，老有记不住，记住一定不能看中文字幕。

　　大学阶段应该注重听说读写译综合发展和英语的实际运用。

　　1.听说。听是输入，说是输出，所以听力是口语的前提。你可以常上英语学*网站，比如普特(putclub)、沪江英语(hjenglish)上面有很多听力材料，有不同的难度梯度。如果你本身英语还不错的话，可以从上面多找一些VOA、BBC和CNN的新闻和报道(有音频有视频)，然后做精听练*。先听一两遍，搞明白main idea，然后再以句子意群为单位，精确地repeat其中的每句话(重复的时候注意模仿原音中的发音、语调、停顿等)。这样的训练可以很实在的提高你的英语听力实力。经过一段时间(一个月、一学期...)的密集训练，你就会发现听英语的时候不再是“朦朦胧胧”的，而是很清楚的知道老外在讲什么。

　　另外还有一种提高听力的途径就是看美剧英剧，这个方法既能娱乐放松，同时又锻炼了耳朵的敏感度，学*到新鲜实用的口语表达。像经典的`情景喜剧《老友记》《老爸老妈浪漫史》《生活大爆炸》等等，如果对喜剧感觉一般般的话，可以选择剧情类的(美剧在这方面提供的选择超多的，校园、科幻、司法、医务等等)，你可以去伊甸园和美剧迷这样的网站论坛上多去看看别人的推荐和分享。

　　2.阅读和写作。其实中国大部分学生的英文写作能力是对付考试的，所以这种文章都有套路，词汇运用也有限。阅读是积累词汇，扩大知识面和信息量的最佳途径。推荐大学生多看看外刊(Newsweek新闻周刊、Time时代周刊、Economist经济学家、Times泰晤士报、Guardian卫报等等)，从这些报纸杂志的文章里，你能涉猎到西方社会的文化、经济、政治各个层面，而且熟悉西方人的逻辑和思辨。这些外刊都有其官方网站，可以定期上去浏览，并保存一些视角新颖、文风犀利的文章，做做翻译练*。

　　英语强调积累，所以要在每天的生活里贯穿英语的学*，而不是集中一两个月应付一下考试然后将其抛之脑后的那种学*。

　　大学生英语学*计划书 2

　　大一：新鲜人”时期

　　在学*写作之初，由于对英语写作缺乏信心，通常不敢大胆地使用自己已经掌握的语言基础知识，特别是英语句法知识。结果整篇文章都是以主语、谓语和宾语为主的简单句子，文章因此显得呆板，毫无生气。实际上，同汉语一样，英语的句型结构也是丰富多彩，变化多样的，同样的一个意义可以用多种句子结构来表达。

　　大二：成长期(四级)

　　一般来讲，非英语专业的学生通常是先通过四级考试再报考六级，大二是扎实英语知识的最佳时期，立即行动是明智的选择!为大学四级英语考试做好准备，同时利用这段时间补*弱项，巩固基础。

　　大三：转折期(六级)

　　保证每天至少学*英语两小时。做真题，充分熟悉考试内容，找到自己存在的问题。系统学*英语语法知识，重点放在六级或考研英语反复考查的语法项目上。熟记六级词汇，辅以历年真题解析以明确考查方式。

　　大学生英语学*计划书 3

　　一.主要目标

　　每天保证一定的阅读量，一定的听力时间，至少15分钟的时间，集中注意力，并有意识的去记忆好的句子。日常思考的时候，尝试用英语思考、想问题以培养语感。争取获得优良成绩，能切实学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学*态度，培养积极勤奋的学风。做学*计划来自我敦促，自我勉励。

　　二.设立此目标的依据

　　1.阅读量不足，知识面小。

　　2.听力能力差，不能达到精听的效果。

　　3.经常出现中国式英语，口语不够地道，*惯中国性思维。

　　4.学*的自觉性不够高，没有计划造成时间的浪费。

　　三.本阶段个人学*存在的不足、困惑与解决措施

　　不足：

　　1.英语基础薄弱

　　2.对英语的兴趣不是很高

　　3.学*方法单一，学*策略滞后

　　4.没有坚持每天阅读，听英语听力，用英语交流

　　困惑：

　　1.单词量大，生僻单词多，记不住单词

　　2.翻译句子时不够地道。

　　3.口语对话时不流畅，句子单一，语法错误多。

　　4.课堂笔记来不及记，重点难点没完全掌握

　　解决措施：

　　1.可以听广播，MP3而且可以更好的把零碎的时间用起来,培养感觉。

　　2.多光顾一些英语网站，比如英文半的雅虎，或是VOA,BBC等的网站。

　　3.多和外国人交流

　　4.课前要反复阅读课文，查生词，了解大概内容。

　　四、下一阶段的学*方法

　　1.每天看英语材料和听英语广播，寻找学*环境，利用一切机会去接触英语。在课堂上试着讲英语，*时同学之间交流时多用英语，不要怕出错。

　　2.同时要建立每周学*生词的目标，在记录词汇本里，记录各种各样的生词，短语。

　　3.多阅读，精泛并举。了解西方文化，学*西方*惯，掌握大量的语言背景。

　　4.听广播，读地方报纸(Local newspaper)：如在纽约有The New York Times，在洛杉矶有Los Angeles Times，均为代表性的的地方报纸。

　　5.学*中遇到困惑，多翻阅语法书。

　　6.坚持写英语日记。

　　7.用小本子抄写阅读时看到的生词、优美句子和实用句子，利用排队、等车等缝隙时间背诵。

　　五.学*时间安排表略

　　大学生英语学*计划书 4

　　又一年寒假到来了!这次寒假大约有五十多天，而四月份马上就面临专四考试了。为了更好地准备专四考试，这个寒假绝对不能荒废!!因此，我制定了以下计划：

　　一、每个星期做两套专四真题，严格按照时间要求，完整地完成试卷;

　　二、每两天背一课单词，周末总复*;

　　三、每天听一篇听写，精听;

　　四、每天看英文电影或电视剧(《Lie to me》《Gossip girl》)

　　我要好好努力!为了最初的梦想，拼了!!

　　大学生英语学*计划书 5

　　大一：新鲜人”时期

　　在学*写作之初，由于对英语写作缺乏信心，通常不敢大胆地使用自己已经掌握的语言基础知识，特别是英语句法知识。结果整篇文章都是以主语、谓语和宾语为主的简单句子，文章因此显得呆板，毫无生气。实际上，同汉语一样，英语的句型结构也是丰富多彩，变化多样的，同样的一个意义可以用多种句子结构来表达。

　　大二：成长期(四级)

　　一般来讲，非英语专业的学生通常是先通过四级考试再报考六级，大二是扎实英语知识的.最佳时期，立即行动是明智的选择!为大学四级英语考试做好准备，同时利用这段时间补*弱项，巩固基础。

　　大三：转折期(六级)

　　保证每天至少学*英语两小时。做真题，充分熟悉考试内容，找到自己存在的问题。系统学*英语语法知识，重点放在六级或考研英语反复考查的语法项目上。熟记六级词汇，辅以历年真题解析以明确考查方式。

大学生英语学*计划书实用五份扩展阅读

大学生英语学*计划书实用五份（扩展1）

——大学英语学*计划书实用五份

　　大学英语学*计划书 1

　　1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学*和大量的时间做保障，一切都是空谈。

　　2、每天听写一篇文章，尤其建议选择视频资料，更形象贴*生活，如以一部电影、视听教材为中心，展开一天的学*。

　　3、听说读写译五项都要练，以听说为主。

　　4、求质不求量，把听写的资料彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

　　5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。

　　6、听写是个学*英语的好方法，要继续加强。

　　7、早睡早起学英语。

　　8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。

　　9、每天学*英语必须要有详细可行的英语学*计划，必须坚决执行，没有任何借口。

　　10、相信自己，一定能够学好英语。

　　大学英语学*计划书 2

　　1、每天保证一定的阅读量。

　　2、每天保证一定的听力的时间，至少15分钟的时间，集中注意力，并有意识地去记忆好的句子。

　　3、日常思考的时候，尝试用英语思考、想问题以培养语感。

　　听力:

　　1、从special english做起。每天听写1篇。一定要坚持。

　　2、每周看一部discovery系列的纪录片。初步定在每周6晚。

　　精读:

　　1、学*新概念英语。背诵课文。

　　2、重点领会作者的写作手法，记忆好的结构性的句子和内容性的句子。

　　词汇:

　　系统背诵六级词汇。选用星火的6级词汇书。每周3个word list，这样3个月时间可以全部背完。词汇是重中之重，万万不可轻视！

　　口语：

　　每天坚持对同事说一句以上商务英语，交际、问候的英语不算。

　　语法：

　　主要还是靠使用中掌握，坚持写英语日记的话，会对语法和词汇都大有好处。当然有一本语法书也是很重要的。切忌不可使用文曲星，应该使用纸质英文词典。

　　每天计划

　　早上：8：30-9：00（上班途中），在车上听BBC或中国国际广播电台的早间新闻。

　　中午：12：30-1：00，听Chanel V的英文歌。

　　下午：5：30-6：00（下班途中），在车上听BBC或中国国际广播电台的晚间新闻。

　　晚上：9：00-11：00，背单词，听听力，背课文，看语法。听力可选择听4频道的英文新闻；大声朗读英文课文一篇。

　　每周计划

　　周一：主要任务背单词

　　周二：主要任务背新概念英语

　　周三：主要任务复*语法

　　周四：主要任务听听力

　　周五：主要任务朗读新概念英语文章

　　周六：主要任务看一部discovery系列的纪录片，英文字幕或无字幕

　　周日：自由安排

　　早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学*的黄金时段。

　　早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间可安排难度大的攻坚内容。

　　上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。

　　正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此休息调整一下，养精蓄锐，以利再战最好休息，也可听轻音乐但午休切莫过长。

　　下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好可合理安排那些需“永久记忆”的东西。

　　傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。

　　晚饭后：应根据各人情况妥善安排。

　　早晚背英语单词效果都很好哦，词汇量是英语的重点，可以结合有效的记忆法和工具达到事半功倍的效果。

　　补充1:

　　1、坚持每天读写记，这些必不可少。

　　2、要记好笔记，你觉得重要的或需要巩固的都记下来、课后一定要好好复*，仔细抓住知识点。

　　3、一定要刻苦，这是最重要的，什么重要的都记，哪怕你已经会了，还是再掌握一遍好，以打牢基础为目标。

　　另外多听听一些过来人的学*经验，相信会对你有所帮助。

　　补充2:

　　1，选定一套合适的`教材，从头开始建议从初中英语或者小学英语开始，因为教材内容循序渐进，体系完整，配套练*、录音等等到处可得放下架子，从最基础的东西开始吧。

　　2，制定计划，稳步推进按照你每天两小时的时间安排，每天学*1-2课，像中学生一样，认真做作业，复*预*等等。

　　3，摆好心态，不要指望一口吃个胖子只要有进步，就要开心不要因为进步不大就心灰意冷，或者心烦意乱。

　　4，速度可以适当快一些，因为成年人的理解能力会更强保证一定的速度对提升自己的信心和成就感有好处。

　　5，扎实，但是也不要苛求自己一开始就弄懂所有的东西，有些东西可以暂时放一放，以后随着自己水*的提高会自然解决的。

　　6，不耻下问非常重要，不要因为脸皮薄就放着问题不问，想一想，铲除一座障碍，你就会走的更远。

　　7，持之以恒，坚持到底，还要对自己要狠一些。

　　8，如果经济活跃，参加英语培训也不错！很锻炼人的说！

　　大学英语学*计划书 3

　　早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学*的黄金时段

　　早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间可安排难度大的攻坚内容

　　上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍

　　正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此休息调整一下，养精蓄锐，以利再战最好休息，也可听轻音乐但午休切莫过长

　　下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好可合理安排那些需“永久记忆”的东西

　　傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间这段时间适宜做复杂计算和费劲作业

　　晚饭后：应根据各人情况妥善安排

　　早晚背英语单词效果都很好哦，词汇量是英语的重点，可以结合有效的记忆法和工具达到事半功倍的效果。

　　大学英语学*计划书 4

　　第一步和最重要的就是要努力培养学*英语的兴趣。一些学生总是说自己对英语不感兴趣，原因是他们觉得自己不是学英语的“料”。但“天分”是在兴趣中发现的，而兴趣是可以培养的。“兴趣”是一个很有个性的精灵，不会主动靠*你，只有你先亲*了它，而且是连续坚持一段时间的主动亲*，它才会慢慢地进驻你的内心。从现在起每周去看一部英文版的电影VCD、DVD（迪斯尼的动画片都不错哟），跟MP3、MP4学唱自己喜欢的英文歌曲，说不定到了哪天你就会发现：嘿！不知不觉的，咱喜欢上学英语了，英语成绩提高了！

　　那么有了兴趣，在具体学*中又该注意些什么呢？

　　1、单词的记忆。词汇是语言赖以生存的基础，也是外语学*中的最基本要素、其实英语的学*历来都把单词的学*作为重点，初中也不例外。词汇量对一个人英语水*的提高具有极大的决定作用。研究表明，词汇量增大、词汇能力增强，阅读能力、听力理解能力、写作能力也会随之提高。英语成绩好的同学，一定是词汇掌握得又多又好。国际著名语言学家威尔金斯曾说过：“没有语法，表达不好；而没有词汇，什么也不能表达。”那当然，巧妇难为无米之炊嘛！如何识记单词？我们一定要记住，单词记忆切忌孤立的、单纯的背诵，只有通过多种方式、从多个角度进行记忆，才能攻克词汇难关。比如我们可以把有关动物的、植物的、日常生活的、颜色的、校园的、天文地理的等有关词汇放在一起进行分类记忆。当然也可以利用谐音的方法自己编写些小段子记住单词。还可以把单词分成4-5小组，每次集中记忆20 个，效果也不错。别忘了，及时复*巩固是扩大词汇量的最有效方法。所以请抓紧利用点滴时间，利用一切可能的办法快记、多记英语单词，为你英语学*的可持续发展打下坚实的基础。另外我们最*惯的背诵方法就是背拼写，比如what这个单词一般都是这么背，w---h---a---t: what，这样只是记住了几个孤立的字母而并没有记住单词，我想过不了几天就会忘掉。那么我们就要把单词放在一个整体环境中去背诵，比如我们不如记住下面一句话：what is your name ？也就是说每记一个单词最好都要相应的记住有这个单词在内的一个例句，因为单词的意思只能在句子中体现，有意思我们才不容易忘掉。

　　2、语法的学*。初中是开始学*系统语法知识的重要阶段。这个阶段语法学*好了，以后学语法就会感到很轻松。

　　首先应该明确，初中时我们学*的更多的是词法而不是句法，就算是中考题也基本上没有多少句法的题，所以初中一定要把重心放在词法上（名词，介词，冠词，代词，形容词等），而这些东西是最零碎的也是最头疼的，我们就更要有细心和耐心。建议每学*一个语法点，在课堂上抄过笔记后，回家静下心来，再重新整理一遍，去粗取精，这其实是回顾温*的过程，并且要做好分类，不同重要程度的或者难易程度的要用不同的颜色笔区别对待，并时常翻阅。此外，课堂上的语法知识往往和教材同步而并不系统，建议大家要单独再买一本适合中学生使用的语法书籍。

　　3、文章的学*。 与教材同步的磁带一定要人手一份，在学*文章前至少听五遍（学完了再听五遍），并且模仿着去读去背（听力、口语的能力也在此过程中得到了提高）。然后预*老师即将要讲的内容，事先把自己认为比较难的单词、语法和句子划出来，这样就可以有的放矢。上课时要把课本上的文章每一个重要的单词和句子都吃透，同时对文章中的。经典词汇和段落要记笔记，全文背诵这个要求一点也不过分。加强英语学*，阅读是最重点，课堂上的文章太过教条和局限，可能缺乏生动性和乐趣性。希望大家课外也要多读些国内出版的浅显的英语文章，比如《英语沙龙初级版》，英汉对照着看，一定会提高阅读兴趣和能力。因为学校开设的英语课程课时相对较少，建议大家在条件允许的情况下，可以选择一个好的培训学校和科学系统的教材进行补充学*。（众多专家教师推荐《新概念》，初一可学第一册，初二初三可学第二册，只要坚持学完，英语成绩一定会有质的飞跃，甚至是受益终生。）

　　4、写作的学*。写作学*请大家牢牢记住下面两句话：“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，和我们学汉语一样，强大的'阅读功底是写出好文章的保证，鼓励大家在老师的推荐指导下每天坚持读1-2篇200-300字的课外文章，并有意识的摘抄积累背诵一些好词好句。其实初中生的作文并不叫真正意义上的作文，而是叫写话，因为不需要写太复杂的句子，仅仅是简单句子的结合。所以英汉互译写句子是最好的练*写作文的方法，把每句话完整的写出来，再连接起来就是一篇好的作文了。

　　最后还要谈得一点是，学*英语语言，就要学*西方文化。相信大家都难忘电影《Titanic》中令人震撼的一幕幕灾难场景。是什么造成这艘号称当时世界上最大最坚固的客轮沉入深海？是一座冰山。一座冰山之所以有如此威力撞沉Titanic，不是因为它有多高，而是在海面之下掩藏着相当于冰山水上体积4倍的冰山主体。同样的，英语之所以有如此魅力吸引无数英语爱好者终生孜孜不倦的追求探索，并非完全源于语言本身，更引人入胜的是语言外衣之下数百年丰富的西方文化内涵的沉淀。作为中国人，我们当然也要了解自己的文化，然后把中西文化比较一下，就会当即发现很多有趣之处。对同一件事，西方人想问题和我们想问题有什么不同？他们有哪些生活*惯和我们不同，又有哪些相同的地方？等等。

　　事实已经证明，掌握更多英语国家文化的学生，在大小考试中英语成绩更突出。了解了更多的文化背景，对阅读英语文章，听对话或短文和在语法题中体验语境都有非常明显的帮助。

　　大学英语学*计划书 5

　　大学英语四级是我们每一个大学生都必须要通过的考试，但我自己的英语基础是比较的差的，在高中阶段英语成绩就算不上很好，在高考的时候也只是一个及格的'分数，再加上我们学校大一是不允许报四级的，所以很多的知识都忘记了。在大学的英语课上我也没有认真的听，想要凭借基础通过四级考试是比较的困难的，所以我想要给自己制定一个计划，顺利的通过这一次的考试。

　　一、单词

　　单词是英语学*中最基础的一个部分了，若是没有学好单词在英语的学*上是会有很多的困难的，所以我决定先从单词开始复*。我的计划是每天学*30-50个单词，视时间和自己的精力定，在背单词的同时也要复*自己之前背的单词，每天都积累一下词汇量，打好基础。

　　二、词组

　　很多的单词都会有一些固定的搭配，在写作中可以利用这些搭配来提高自己的作文水*，在阅读理解中也经常会出现一些常用的搭配，比如在填空题中就能够通过这些固定搭配得出答案，所以在学*单词的同时也应该要记住它的一些固定的搭配，学会要怎么去运用这些搭配。

　　三、语法

　　在英语中是有很多的语法的，有一些是很简单的，在高中阶段也已经学过了，现在复*起来也比较的简单，但是也有很多是在高中阶段就没有学好的，所以现在需要花很多的时间去学，我的计划是在网上找一些这方面的课程去学*，因为只靠自己的话是肯定学不好的。

　　四、阅读

　　阅读在四级考试中占的分数是比较的大的，所以阅读这一部分自己是肯定要花很多的时间去学*的，想要提高阅读的分数主要就是要多刷题，培养自己做题的感觉和速度，这样就能够掌握一些做题的方法。我是买了一些之前四级考试的真题的，计划是每天做一套阅读的题目。

　　五、听力

　　听力在考试中也是比较重要的一个部分，提高听力的成绩的方法也是要多听，同时去掌握一些听听力的方法，我的计划同样是每天做一套听力的题目。*时也可以多看一些英语的电影和电视剧，不看字幕和翻译，多看几遍。

　　六、作文

　　作文一直都是我学*的一个难点，所以我想自己应该要学着怎么在作文中去写一些比较好的词组和句式，提高自己作文的分数。我的计划是每天写一篇作文，作为练*，一方面是提高写作速度，一方面也是让自己的作文写得好一点。

　　我相信通过这样的学*我的英语水*是一定会有提高的。

大学生英语学*计划书实用五份（扩展2）

——大学生学*的计划书实用5份

　　大学生学*的计划书 1

　　现在我仅将自己大学三年的总的学*计划一下。

　　大一：打牢地基。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练*口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学*任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来美妙的音乐。各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。这儿一个报告，那儿一个音乐沙龙，东边一场篮球赛，西边一处美食节。其中你择其一二参加可以帮助你缓解学*的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。

　　大二：承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三*稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。大学是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。怎么说呢?有人说："社会经验道义后社会上去培养也来得及，现在读好书不就行了么?"我认为这是各误区能力的培养其实不是一朝一夕的。就比如语言能力，我们从小就开始训练，对么?但你可以说——我现在的语言功底、交际能力非常出色了么?很少有！即使我们*时一直在培养的东西尚且如此，更何况工作能力呢?它常需要一定呢?就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充条件，一定时间空间的。

　　大三：奋起直追扬帆千里。主动加深专业课程的学*，大三是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多向师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。关注关于专接本的考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。现在就是专接本考试冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。同时，在为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关更是马虎不得，这是对大学三年学*的一个检验，要对自己负责，不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。相信如果大学前两年我都能认真践行自己的计划，大三就是我收获的季节了！

　　在大学专科期间，我并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学*能力的培养上。一个人贵在知道自己应该去干什么，"明其志，方能知所赴！"学校提供的*台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我们自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘我自己的潜力。

　　希望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航！

　　大学生学*的计划书 2

　　进入大学已经有一年了，不知不觉大一已经随着军训的结束结束了，可我还记得去年秋天的时候抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步，还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，当来到西安工大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，充满了希冀，我曾为自己成为一个西工学子而自豪，也曾许下豪言壮志，曾经，那么多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，军训让我们知道了什么是成长，什么是承受，什么是独生子女从来未曾体味到的一切。

　　大学是职业生涯的起点，专业知识已经成为学*的一个很小的组成部分。人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置。我坚信：知识，只有知识才是经济和事业的酬劳。为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打下坚实的基础，在充分认识与深刻总结自我的前提下，结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的学*规划，并希望能按照规划的内容逐步提高自己。

　　1、短期目标：

　　千里之行，始于足下。我觉得现在首要的是认真学好各门学科，扎实专业知识，严格完成每科考试，并不断锻炼自己的英语口语。同时，积极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学*和生活，认真做好在校广播台的各项播音练声工作，以及在校史馆的勤工俭学讲解工作，努力完善自己。

　　2、中期目标：

　　在以后的三年，争取以优良的成绩通过国家英语六级水*，并争取获得奖学金，以优异的成绩完成大学的学*生涯，此外，在毕业前积极参加各项社会实践活动，为毕业后走入社会打下扎实的基础。

　　3、就业目标：

　　通过短期、中期目标的学*专业知识，大学生活顺利结束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要坚强地坚持下去，在工作中认真积累经验，仔细学*和聆听，努力适应初次步入社会环境，虚心接受他人的建议和批评。初入职场，努力工作、认真生活，用积极的心态奋发向前。同时认真对待爱情和婚姻，并且尽自已的义务和责任孝敬，父母和照顾自己的家庭，勇于承担责任，挑起家庭的重担，为家庭无私奉献。

　　4、长期目标：

　　通过实践学*，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我。在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度。并且，通过坚持不懈努力，进一步实现自己的终极目标。

　　5、人生终极目标：

　　我的人生终极目标就是充分实现自身的人生价值，坚持不懈、风雨兼程，实现从小立志创业的梦想，用毕生的精力实现自己整个家族的兴盛、繁荣。我知道人生的道路上会遇见无数的困难和挫败，只要认准目标，朝着自己的方向坚定走下去，不懈努力，我一定会实现自己的理想。

　　此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的能力：

　　（1）学*的能力。学*能力的培养可通过学校教师培养而获得，也可通过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学*上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种快乐，要知道任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题一定要反复学*，多推敲、理解，寻求解决问题的方法。

　　（2）自我约束能力。作为当代大学生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，会合理安排自己时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。

　　（3）分析问题与解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的能力。在问题面前，要认真思考、分析，找准其切入点，从而找到解决问题的方法。

　　大学生学*的计划书 3

　　一、主要目标

　　争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学*态度，培养积极勤奋的学风。做学*计划来自我敦促，自我勉励。

　　二、具体安排

　　1.坚持预*，坚持在上课前先预*一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复*。温故而知新。

　　2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。

　　3.每周坚持到校晚自*

　　4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

　　5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

　　6.每个月进行一次学*清算，反思自己这个月是否达成了学*计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

　　7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练*题。

　　8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作能力是非常重要的，所以应该坚持在*时多写一些练笔。

　　9.多学*一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。

　　10.争取利用周末时间多学一门外语。

　　进入大学以来，许多同学会在学*上对与高中完全不同的学*方式感到困惑而不知所措，没有了老师的督促，我们更应该以自学为主，那么我们该如何调整自己，使自己快速适应大学的学*方式呢?

　　解决问题的流程

　　在学*的过程中，我们总会有不了解的东西，恰好身边又有大神了解。这时有些人就不假思索开始提问了。我曾经回答过相当多的技术问题。

　　当自己学*出了问题时，要尽可能独立思考去解决;再考虑通过查阅书籍和网上的资料来解决;实在还是解决不了，再考虑请教别人，而提问也需要智慧。

　　自主学*的动力来源

　　人的本性都是充满好奇心，渴望了解一个未知事物的。好奇心的驱使下，人是会主动学*的。就整个人类社会而言，自古就不断的探索宇宙，这就是好奇心的表现，如果把全人类看做一个整体，人类的终极目标，或许就是要找到宇宙的真理，找到无尽的知识，满足人类无止境的好奇心。

　　为什么要自主学*?

　　作为一个大学生，如果你希望能有所成就，但又想像中学一样等着老师来灌输知识，那肯定是不行的。最有价值的东西，往往都是原创性的，如果老师都能教给你，那你只能做一些体力活，创造不了什么价值。

　　问题尽量独立解决，反复思考实在不明白才去请教别人，这样才能锻炼学*能力。有种说法，内向的人更容易成功，从学*能力的角度来看，内向的人更倾向于自己解决问题，所以学*能力得到的锻炼更多，促使其更容易获得成功吧。

　　为什么要通过网络和书籍学*

　　牛人为什么写博客呢?他们不喜欢即时回答问题，没法随时保持很好的心情和灵感。有些问题太常见了，也没有那么多的时间精力耐心，一遍又一遍的去回答别人。更喜欢在有灵感的时候写博客把所想所学全部写下来，然后让有疑问者自己去看。典型的FAQ，就是收集了常见的问题和回答进行整理的结果，大大提高了问题解决的效率。大神写代码、设计电路的时候都深刻的领悟了“模块复用”的思维，这是人类的智慧结晶，于是很多大神也一直努力把这种理论应用到实际：多写博客少回答问题，成功的做到了“知识复用”。有些人写书也一样。最优秀的人，可能没有精力也不愿意当老师，但是他们愿意写博客、写书分享知识。

　　除了精力有限以外，文字能更持久的保存知识。即使很多年过去，甚至作者都不记得当年的学*心得了，或者作者已经不在了，只要当时把知识写成文字，我们还是能通过这些作品学*到需要的东西。书籍是人类进步的阶梯，正是这个道理。

　　善用搜索引擎

　　如果你在学*一门很多人都会学的知识，例如现在的安卓开发，你所遇到的各种问题，往往有很多别人都遇到过。所以只需要利用强大的搜索引擎去寻找问题就好。

　　科技学术方面的内容，一定优先考虑谷歌;生活方面的内容，可能百度更懂中文(切身体会，血的教训。一个技术问题百度翻了好几页都没解决，用谷歌的第一条搜索结果就搞定了)。谷歌如果上不了，可以使用其镜像站点

　　网络博客和书籍的区别

　　博客和书籍，虽然都是被写成文字，用来分享知识，但两者是有一定的区别的。书籍更加正式，不仅内容比较系统全面，并且经过了比较规范的校对审核，才会被出版。如果你想系统性的学*一门知识，可以考虑看一本不错的书籍。

　　而博客等网络资源也有好处。有些知识比较零散，没办法也没必要写成一本书，例如编程时遇到的一个奇怪的小问题，这时候更容易在网络上找到解决方法，而不是书上。网络资源及时性好，一旦写好马上就可以发布，而书的出版需要长时间的构思编写，和后期的校对，还要经过出版的流程，才有可能被买到或者借到。通常不需要支付额外的费用，也是网络资源的一个优点。

　　现状

　　由于种种原因，尤其是从小就接受的灌输式教育，很多人早已丧失了对知识的渴望。到了大学我们没有了中学那么多的束缚，虽然大学的环境也远没有想象的那么美好，但是至少我们能抽出很多课外时间。学*自己感兴趣的东西，需要自主学*能力。

　　看似简单的问题不简单

　　有的人很认真的花了很长时间做了一个东西，比如很复杂的电路，或者很长的程序，然后发现不工作。检查了一下没找到问题，就直接复制出全部代码给别人一发，然后表现的极其可怜的样子，跪求大神帮忙。

　　提问者往往认为，对于大神来说，这点代码岂不是一眼就能看出问题来么?但是事实上，这种检查故障的问题，往往比写程序、做电路难，做一个同样功能的东西往往都更简单，因为找错的过程很容易被错误的想法误导。尤其是电路，往往根本不是网上聊一聊，就能愉快解决问题的。

　　举两个例子。

　　1、大一的时候学C语言，小明学的不错，大作业很快都做出来了。一个舍友让帮忙找错，小明看了很久也没找到问题，最后终于才发现，原来舍友把分号写成了中文分号，但是屏幕上显示的，根本看不出来。解决这个问题花了半个小时，而小明自己做这道题时只用了几分钟。

　　2、有个初学者做的电路出问题了，LED闪灯常亮但是不闪烁。然后有个同样是初学者说了句，是不是三极管接反了，因为他(她)有同样的经历。竟然真的是这样，问题这么轻松的解决了。

　　但是在此之前，这个人可能也问过所谓的大神。大神一想，最常见的原因肯定是电路错了或者没焊好，又或者从电路原理，根据现象来彻底的分析了一遍，但是发现模拟电路基础不够牢，最后没有得出结论(LED闪灯电路很简单，制作起来相当容易，连一些大一的同学都看不上。但是原理很难懂，自己设计电路更难)。大神考虑问题更加全面复杂。

　　这个时候，提问者可能会想，原来所谓的大神也不过如此。真相就是这样的，大神也有很多不懂的问题，没有亲自做过这个电路;如果做基本上不会出问题，因为该注意的问题他在潜意识里就知道;但是检查别人的问题却如此困难。因为你永远不知道自己到底学了哪些东西，并把它们都倒出来，就像你不能逐个列举你所知道的每个单词一样。

　　最后的结论就是，维修电路、程序的这种问题，即使大神也不一定会回答。除非你的程序确实很短而对方恰好很了解，比如printf的参数不对，一眼看出来了，那就不是难题了。又或者是由于关系很好、心情很好、你表现的很真诚、大神恰好有灵感等。

　　你可能听过一个故事，一个硬件工程师，在一个电路上画了一条线，拿到了几百万。看到这里或许你就明白，画出那条线的工程师是有多了不起了，绝非想象的那么简单。

　　不简单的问题如何解决?

　　遇到这种问题没人帮忙应该怎么办呢?我认为还是应该独立解决问题。至于如何解决问题，这就是一个很复杂的课题了，也是很考验智商的，锻炼的好机会。很多时候解决一个问题并不一定能马上想到，可能睡觉的时候突然有了灵感然后想明白，可能绝望的看网上的资料突然就想明白了。甚至还有做梦的时候想明白问题的例子，例如化学史上苯环的发现。

　　解决程序和电路故障的一种有效方法是，分模块实现、分模块检查。一个大的系统，分成了一个个的小模块，每个模块相对简单很多，分别实现并检查每个模块，每个模块都没有问题了，整个系统基本上也就没有问题了。

　　现实有时很残酷

　　有的人，程序调试了两个小时找不出来问题就崩溃了，觉得自己已经很努力了。但是有时候一个问题可能需要很久才能解决，甚至很多问题你都不知道它有没有答案，但是不得不硬着头皮去摸索。能坚持到什么地步，也是体现人与人之间差距的重要一点。有兴趣可以看一下这篇文章，看一下我如何解决了一个头疼的难题。

　　大学生学*的计划书 4

　　经历过高考，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在大学期间的学*学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。

　　大学的生活不比在家，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活*惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

　　大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的'时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。

　　一、自我期许

　　拥有持之以恒的毅力。对自己有足够的自觉，善待他人。能够学以致用回报社会。每天自我反省。拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。事业与家庭同时兼顾。

　　二、主要学*内容

　　大学，在这里不仅我要努力学*专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语是现代人不可或缺的一项能力，它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围，是立足于社会的重要能力，虽然我英语差，但在大学期间我会努力提高自己的英语能力，力争顺利通过xx考试，提高自己的口语能力，突破语言难关。这是我大一最主要的任务。

　　大一除学好英语外，还要学好基础课，增加各种兴趣和爱好！积极参加各种活动。

　　专业是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学*中我会加强与老师同学的交流，*日里认真研究练*，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这三年的学*中学到一身好本领，我步入社会寻找工作增加自己的筹码。

　　在大学期间，我要做到爱自己，珍惜自己所做过的努力，充分发挥自己的长处，树立对自己的绝对的信心，同时也希望学院，老师，同学家长都会支持我，鼓励我，帮助我，但最关键的还是要依靠我自身的努力，忘掉过去的遗憾，抖擞精神，从今迈步从头越。

　　学*是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。为了学*我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学*第一的原则。

　　三、常态性学*

　　阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。

　　英文：以书信、作文形式练*写作，加强阅读量。

　　专业：加强基本技巧的练*。

　　体育：每天去晨跑一次，每周去健身为不定期参与

　　随时加入其他学*。

　　四、 学*原则

　　1、 循序渐进，持之以恒，不能“三天打鱼两天晒网”。

　　2、 统筹兼顾，科学安排。处理好学*与工作的关系，做到学*与工作有机统一，努力使学*工作化，工作学*化。

　　3、  融会贯通，学以致用。通过不断学*业务知识来提高干部的业务水*，通过不断实践来丰富工作经验，把知识和经验的积累升华为思维模式的更新，进而转化为工作创新的源泉和动力。通过学*，有效解决在组织工作中存在的问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。

　　4、 学*和实践相结合。用学*来提高实践能力，用实践来验证学*效果。

　　五、备注

　　在学*的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。

　　大学生学*的计划书 5

　　时间过的真快，转瞬间自己已从孩童成长为一名大学生。由高中踏进大学的校门，自己各方面素质都有了飞跃似的提升。为了更好的提升自己的能力，我们要合理的利用好大学这几年的生活。

　　人在不同的领域都有特定的位置，只有找准这个位置，才能最大限度的发挥自己的主观能动性，走出最佳的人生道路。

　　来到大学我们要给自己一个合理的定位，在大学期间，毫无疑问我们首要的任务是学*。父母供我们上学，就是让我们有朝一日能够出人头地。更大的发挥自己的作用来为社会服务。大学生学*目标

　　学*目标是学*活动的出发点和归宿。明确学*目标是大学生学*的战略前提，是提高学*积极性、自觉性和效率的关键。一个大学生有无明确的学*目标，决定着他在大学期间是否有明确的追求，是否能够积极向上，以及他的学*效率的高低。学*目标为我们衡量活动的成效提供了最好的标尺。明确的学*目标是做好大学学*规划基础。

　　学*方法

　　学*方法是提高学*效率，达到学*目的的手段。钱伟长曾对大学生说过：一个青年人不但要用功学*，而且要有好的科学的学*方法。要勤于思考，多想问题，不要靠死记硬背。学*方法对头，往往能收到事半功倍的成效。在大学学*中要把握住的几个主要环节是：预*、听课、复*、总结、记笔记、做作业、考试等，这些环节把握好了，就能为进一步获取知识打下良好的基础。

　　预*。这是掌握听课主动权的主要方法。预*中要把不理解的问题记下来，听课时增加求知的针对性。既节省学*时间，又能提高听课效率，是学*中非常重要的环节。听课记好笔记。上课时要集中精力，全神贯注，对老师强调的要点、难点和独到的见解，要认真作好笔记。课堂上力争弄懂老师所讲内容，经过认真思考，消化吸收，变成自己的东西。

　　复*和总结。课后及时复*，是巩固所学知识必不可少的一环。复*中要认真整理课堂笔记，对照课本和参考书，进行归纳和补充，并把多余的部分删掉，经过反复思考写出自己的心得和摘要。每过一个月或一个阶段要进行一次总结，以融会贯通所学知识，温故而知新，形成自己的思路，把握所学知识的来龙去脉，使所学知识更加完整系统。

　　做作业和考试。做作业是巩固消化知识，考试是检验对所学知识掌握的程度，他们都起到了及时找出薄弱环节，加以弥补的作用。做作业要举一反三，触类旁通，要养成良好*惯，对考试要有正确态度，不作弊，不单纯追求高分，要把考试作为检验自己学*效果和培养独立解决问题能力的演练，在学*中抓住这几个基本环节，进行思考，在理解的基础上进行记忆，及时注意消化和吸收。

　　大学学*除了把握好以上主要环节之外，还要有目的地研究学*规律，选择适合自己特点的学*方法，提高获取知识的能力。

　　结论:

　　大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学*或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学*理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学*中的一切，而是有足够的自由处置生活和学*中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。大学是人生的关键阶段。这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。

　　这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。这可能是你最后一次可以将大段时间用于学*的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学*为人处世之道的理想环境。

　　大学是人生的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石;在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学二年里，大家应该努力为自己编织一个未来!

大学生英语学*计划书实用五份（扩展3）

——大学生英语学*的计划书范本5份

　　大学生英语学*的计划书 1

　　一、主要目标

　　每天保证一定的阅读量，一定的听力时间，至少15分钟的时间，集中注意力，并有意识的去记忆好的句子。日常思考的时候，尝试用英语思考、想问题以培养语感。争取获得优良成绩，能切实学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学*态度，培养积极勤奋的学风。做学*计划来自我敦促，自我勉励。

　　二、设立此目标的依据

　　1、阅读量不足，知识面小。

　　2、听力能力差，不能达到精听的效果。

　　3、经常出现中国式英语，口语不够地道，*惯中国性思维。

　　4、学*的自觉性不够高，没有计划造成时间的`浪费。

　　三、本阶段个人学*存在的不足、困惑与解决措施

　　不足：

　　1、英语基础薄弱

　　2、对英语的兴趣不是很高

　　3、学*方法单一，学*策略滞后

　　4、没有坚持每天阅读，听英语听力，用英语交流

　　困惑：

　　1、单词量大，生僻单词多，记不住单词

　　2、翻译句子时不够地道。

　　3、口语对话时不流畅，句子单一，语法错误多。

　　4、课堂笔记来不及记，重点难点没完全掌握

　　解决措施：

　　1、可以听广播，MP3而且可以更好的把零碎的时间用起来，培养感觉。

　　2、多光顾一些英语网站，比如英文半的雅虎，或是VOA，BBC等的网站。

　　3、多和外国人交流

　　4、课前要反复阅读课文，查生词，了解大概内容。

　　四、下一阶段的学*方法

　　1、 每天看英语材料和听英语广播，寻找学*环境，利用一切机会去接触英语。在课堂上试着讲英语，*时同学之间交流时多用英语，不要怕出错。

　　2、同时要建立每周学*生词的目标，在记录词汇本里，记录各种各样的生词，短语。

　　3、多阅读，精泛并举。了解西方文化，学*西方*惯，掌握大量的语言背景。

　　4、听广播，读地方报纸 （Local newspaper）：如在纽约有The New York Times，在洛杉矶有Los Angeles Times，均为代表性的的地方报纸。

　　5、 学*中遇到困惑，多翻阅语法书。

　　6、坚持写英语日记。

　　7、用小本子抄写阅读时看到的生词、优美句子和实用句子，利用排队、等车等缝隙时间背诵。

　　五。学*时间安排表

　　大学生英语学*的计划书 2

　　大一：新鲜人”时期

　　在学*写作之初，由于对英语写作缺乏信心，通常不敢大胆地使用自己已经掌握的语言基础知识，特别是英语句法知识。结果整篇文章都是以主语、谓语和宾语为主的简单句子，文章因此显得呆板，毫无生气。实际上，同汉语一样，英语的句型结构也是丰富多彩，变化多样的，同样的一个意义可以用多种句子结构来表达。

　　大二：成长期(四级)

　　一般来讲，非英语专业的学生通常是先通过四级考试再报考六级，大二是扎实英语知识的最佳时期，立即行动是明智的选择!为大学四级英语考试做好准备，同时利用这段时间补*弱项，巩固基础。

　　大三：转折期(六级)

　　保证每天至少学*英语两小时。做真题，充分熟悉考试内容，找到自己存在的.问题。系统学*英语语法知识，重点放在六级或考研英语反复考查的语法项目上。熟记六级词汇，辅以历年真题解析以明确考查方式。

　　大学生英语学*的计划书 3

　　一、课题背景、意义及介绍

　　1、背景说明（怎么会想到本课题的）：

　　动物是人类的朋友，在地球上动物和人类和*共处已很久了，人类从动物身上学到了很多人类所没有的本领，但是人类为了发展经济而去杀害动物，所以现在保护动物及其生存已经是一个重要的话题了。高中英语必修二UNIT4就是围绕关于保护动物的话题展开教学的。

　　2、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：

　　学生们很小就喜欢去动物园看动物，在电视上看动物世界节目，但是如果要用英语比较各种动物的特点，并了解动物的*性，还要学会用英语询问他人最喜欢什么动物，并问原因和说明原因。通过对本课题的研究可让学生从中了解更多动物方面的知识，增强对濒危野生动物的保护意识。

　　3、课题介绍

　　人类对动物的研究始终没有停止过脚步，研究得越深入越发现动物的一些特性是人类无法超越的，人类就利用仿生学模仿动物的优势功能为人类服务，所以各类动物的特点，生活*性、寿命等等的比较都是学生十分感兴趣的话题。所以本课题具有很大的研究价值。

　　二、研究性学*的教学目的和方法（可按新课程标准的三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学*的教学目和方法的阐述）

　　1．知识与技能

　　1）知识目标：能听、说、读、写本课四会单词和句子。

　　2）技能目标：会询问动物的特点以及喜欢某个动物原因及原因说明。还可谈论和动物相关的其他话题，如：濒临灭绝的动物、环境污染和环境破坏对动物的影响、环境保护对人类和动物保护的重要性等。

　　2．过程与方法

　　(1)利用课件等媒体资源，让学生初步掌握一些动物的词汇，如：cheetahs, turtles, parrots, eagles, sharks, whales等以及对自己最喜欢的动物及原因用形容词或副词比较级进行描述。

　　（2）通过小组上网查找资料，了解感兴趣的动物的名称及其主要*性比较，并最终用英语表达出来。

　　（3）情感态度与价值观

　　（1）通过查资料，围绕动物这个话题开展讨论等活动，让学生了解更多关于动物保护和各种动物*性上的差异性，培养学生热爱动物，保护动物物种，使人类与动物和谐相处，共建美好的地球家园！

　　（2）培养学生自觉运用网络资源辅助英语学*的能力；注重小组内个体学生学*和小组协作相结合，培养学生的沟通和交流学*的能力。

　　（3）通过活动，增强相互关心，团结协作的精神。

　　三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学*有影响的因素。）

　　1．高中一年级的学生，掌握了一定的英语单词和句型，可阅读一般的英语文章。

　　2．随着知识的积累和对事物体验的深化，高一学生更注重对事物的分析和主观体会，可以自己做出对问题的回答，并会主动扩大自己的知识面，积极进取掌握更多的社科、人文方面的.知识。

　　3．高一年级学生具有一定的计算机操作能力。

　　四、研究的目标与内容（课题研究所要解决的主要问题是什么，通过哪些内容的研究来达成这一目标）

　　本课的研究活动在于引导学生在开放、合作的环境中了解更多与动物相关的知识，并研究如何将这些知识更好地应用于现实生活中。通过小组合作，共同收集相关的动物及其*性的资料，通过制作PPT，建立QQ群等活动进行相互交流，以达成研究和学*的目标。

　　五、研究的预期成果及其表现形式（研究的最终成果以什么样的形式展现出来，是论文、实验报告、实物、网站、多媒体还是其他形式）

　　研究的最终成果将以报告或PPT的形式展现出来。

　　六、资源准备

　　教师准备资源：WILDLIFE 课件、教材、网络、与课题有关的图片等。辅助研究的量表和样张。

　　学生自行准备的资源：图片资料、纸、笔、相机、摄相机等。

　　七、研究性学*的阶段设计

　　研究性学*的阶段

　　学生活动

　　教师活动

　　起止时间

　　第一阶段：动员和培训（初步认识研究性学*、理解研究性学*的研究方法）

　　听介绍、提出自己的疑难和想法。

　　1.列举周围同学参加研究性学*活动的事例，激发学生活动兴趣。

　　2.介绍参加研究性学*的方法。

　　第3周

　　第二阶段课题准备阶段

　　提出和选择课题

　　全班讨论提出子课题。

　　提示研究内容，选定课题：

　　不同动物的*性特点。世上有多少珍稀动物？为什么珍稀动物会越来越少？本次活动的主题就定为：WILDLIFE PROTECTION

　　第4-6周

　　成立课题组

　　学生选择自己感兴趣的课题，或参与同伴的课题。

　　分组指导：成立小组的原则、技巧等的介绍，以及帮助学生建立学*小组等。

　　形成小组实施方案

　　形成小组的实施方案

　　WILDLIFE PROTECTION 的研究计划书

　　第三阶段：课题实施阶段

　　1．采访记录、阅读、上网收集各方面资料（有关珍稀动物及其生存状态方面的图片及介绍资料。）

　　2．拍好照片，有条件可以录象。

　　3．写活动体会。

　　过程指导：研究方法的使用指导，提供附表及其样例：

　　附表2

　　What endangered species do you know?

　　附表3

　　Why are they in danger of disappearing?

　　第7-8周

　　第四阶段：

　　评价、总结与反思阶段

　　同学们，经过这段时间的采访、调查和我们收集整理了很多资料。今天 Wildlife Protection活动终于迎来了汇报展示课，让我们一起来分享同学们的劳动成果吧！

　　评价表 附评价量表

　　总结：

　　在今天的活动中我们班的同学表现得很优秀，展示的作品形式丰富多采，谈论的话题范围广、见解深刻独到。这充分显示了同学们的智慧和学*力。今后我们的活动将延伸到我们现实生活的领域，希望在以后的活动中有更上佳的表现。提供讨论区QQ群。

　　各小组汇报:

　　1. Talk about the endangered animals.

　　2. Talk about the reasons why they disappear.

　　3.Talk about the what can we do to protect them.

　　4.Write a report about how to protect wild animals.

　　5. Write a report about your solutions to protect wild animal.

　　6. 填写评价量表

　　第9-10周

　　八、总结与反思（实践后总结、反思整个研究性学*过程，提出改进意见）

　　总结反思：活动过程中我给了范例以及活动要求，大多数学生都能认真执行，积极参加到活动中来，只有极少数学生态度不够积极且行动迟缓，在规定的时间内没有及时完成表格的填写。

　　改进意见：1.要进一步明确小组的活动要求，强调小组活动必须是组内所有成员共同参与，不能有一个同学掉队，组内成员要精诚团结和协作。

　　2.要细化评价量表，对组内每个成员的活动情况进行评价。

　　3.关注参与积极性不高的同学，对他们进行耐心的个别指导，鼓励他们积极参与到活动中来。

　　大学生英语学*的计划书 4

　　一、基础阶段（20xx年11月～20xx年6月）：

　　目标：夯实基础。

　　重点：单词、长难句。

　　具体要求：

　　1、单词：《20xx考研英语词汇速记宝典》重点掌握单词搭配和用法，细致了解词根、词缀构词用法。重点记忆第一和第二部分。

　　2、泛读：每周泛读2～3篇《经济学人》、《China daily》、《时代周刊》等英文报刊上的文章，了解其大概意思即可，以便扩充背景知识、锻炼猜测单词能力。这些资料我会及时放在博客上，可以随时下载。

　　3、背诵：每天坚持背诵一篇文章，并且在早上起来大声朗读，并在睡觉之前默写文章，而且摘抄其中的重点句型的结构，然后来做反复的临摹和翻译。我也会推荐新概念英语和真题阅读试题方面的文章的，以后陆续放到博客上。

　　二、单项训练（20xx年7月～10月）

　　暑期段（7—8月）：强化真题阅读

　　具体要求：

　　1、分成不同的题型的专项训练，包括主旨题，细节题，推理题，论据论点题，推理题，并熟悉每种题型的解题思路和方法。每天用宏观语篇分析法来分析文章，包括训练抓住文章中心和段落中心的能力，也就是寻找上下文反复重复的主题词，包括分析段落的一致性和连贯性的能力，宏观分析段落的结构和逻辑思维的能力，作者的批判和褒扬情感的能力。

　　2、模考并仔细研究一套历年真题。读懂每一个单词每一句话，摸清出题人思路，总结常考的语法点和语言点，重点解决考研英语的关键——复杂长难句，熟练掌握各种较长、较难的句式。总结在本子上。

　　3、这一阶段要加大阅读量，提高速读和精读能力，同时也要通过阅读来巩固语法、词汇和句式。建议进行相当数量的题型专项练*，以做题来提高实战能力。

　　秋期段（9—10月）：专项突破（完型、新题型、翻译）

　　三、冲刺阶段（11月～1月考试）

　　目标：精炼整合，冲刺作文

　　具体要求：

　　关于写作，还是八字方针：

　　背诵 五背原则——精彩词汇（文章中的）；精彩句型；文章里精彩的句子；万能的框架；经典的范文等

　　默写 可以查出一些细小的错误，而这是判卷老师最不可忍受的地方。

　　互译 把精彩的文章翻成中文，过一段时间再复原成英文。

　　描红 既是模仿，仿效，通过这四个环节最终产生高分作文。

　　写作的三个阶段：牢记、效仿、持之以恒

　　在这个阶段，考生要注意总结对于每种题型的体会和答题技巧，统计自己的.得分和正确率，查找自己的不是，结合大纲中的新要求，有的放矢地做好复*。在精神上既不能放松，也不能过于紧张，注意保持实战做题的状态。俗话说，行百里者半九十。最后阶段是最困难也是最关键的，考生应保持信心，劳逸结合，保持充足的睡眠，以100%的旺盛精力去迎接考试。

　　大学生英语学*的计划书 5

　　一、课题背景、意义及介绍

　　1、背景说明（怎么会想到本课题的）：

　　动物是人类的朋友，在地球上动物和人类和*共处已很久了，人类从动物身上学到了很多人类所没有的本领，但是人类为了发展经济而去杀害动物，所以现在保护动物及其生存已经是一个重要的话题了。高中英语必修二UNIT4就是围绕关于保护动物的话题展开教学的。

　　2、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：

　　学生们很小就喜欢去动物园看动物，在电视上看动物世界节目，但是如果要用英语比较各种动物的特点，并了解动物的*性，还要学会用英语询问他人最喜欢什么动物，并问原因和说明原因。通过对本课题的研究可让学生从中了解更多动物方面的知识，增强对濒危野生动物的保护意识。

　　3、课题介绍

　　人类对动物的研究始终没有停止过脚步，研究得越深入越发现动物的一些特性是人类无法超越的，人类就利用仿生学模仿动物的优势功能为人类服务，所以各类动物的特点，生活*性、寿命等等的比较都是学生十分感兴趣的话题。所以本课题具有很大的研究价值。

　　二、研究性学*的教学目的和方法（可按新课程标准的三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学*的教学目和方法的阐述）

　　1．知识与技能

　　1）知识目标：能听、说、读、写本课四会单词和句子。

　　2）技能目标：会询问动物的特点以及喜欢某个动物原因及原因说明。还可谈论和动物相关的其他话题，如：濒临灭绝的动物、环境污染和环境破坏对动物的影响、环境保护对人类和动物保护的重要性等。

　　2．过程与方法

　　(1)利用课件等媒体资源，让学生初步掌握一些动物的词汇，如：cheetahs, turtles, parrots, eagles, sharks, whales等以及对自己最喜欢的动物及原因用形容词或副词比较级进行描述。

　　（2）通过小组上网查找资料，了解感兴趣的动物的名称及其主要*性比较，并最终用英语表达出来。

　　（3）情感态度与价值观

　　（1）通过查资料，围绕动物这个话题开展讨论等活动，让学生了解更多关于动物保护和各种动物*性上的差异性，培养学生热爱动物，保护动物物种，使人类与动物和谐相处，共建美好的地球家园！

　　（2）培养学生自觉运用网络资源辅助英语学*的能力；注重小组内个体学生学*和小组协作相结合，培养学生的沟通和交流学*的能力。

　　（3）通过活动，增强相互关心，团结协作的精神。

　　三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学*有影响的因素。）

　　1．高中一年级的学生，掌握了一定的英语单词和句型，可阅读一般的英语文章。

　　2．随着知识的积累和对事物体验的深化，高一学生更注重对事物的分析和主观体会，可以自己做出对问题的回答，并会主动扩大自己的知识面，积极进取掌握更多的社科、人文方面的知识。

　　3．高一年级学生具有一定的计算机操作能力。

　　四、研究的目标与内容（课题研究所要解决的主要问题是什么，通过哪些内容的研究来达成这一目标）

　　本课的研究活动在于引导学生在开放、合作的环境中了解更多与动物相关的知识，并研究如何将这些知识更好地应用于现实生活中。通过小组合作，共同收集相关的动物及其*性的资料，通过制作PPT，建立QQ群等活动进行相互交流，以达成研究和学*的目标。

　　五、研究的预期成果及其表现形式（研究的最终成果以什么样的形式展现出来，是论文、实验报告、实物、网站、多媒体还是其他形式）

　　研究的最终成果将以报告或PPT的形式展现出来。

　　六、资源准备

　　教师准备资源：WILDLIFE 课件、教材、网络、与课题有关的图片等。辅助研究的量表和样张。

　　学生自行准备的资源：图片资料、纸、笔、相机、摄相机等。

　　七、研究性学*的阶段设计

　　研究性学*的阶段

　　学生活动

　　教师活动

　　起止时间

　　第一阶段：动员和培训（初步认识研究性学*、理解研究性学*的研究方法）

　　听介绍、提出自己的疑难和想法。

　　1.列举周围同学参加研究性学*活动的事例，激发学生活动兴趣。

　　2.介绍参加研究性学*的方法。

　　第3周

　　第二阶段课题准备阶段

　　提出和选择课题

　　全班讨论提出子课题。

　　提示研究内容，选定课题：

　　不同动物的*性特点。世上有多少珍稀动物？为什么珍稀动物会越来越少？本次活动的主题就定为：WILDLIFE PROTECTION

　　第4-6周

　　成立课题组

　　学生选择自己感兴趣的课题，或参与同伴的课题。

　　分组指导：成立小组的原则、技巧等的介绍，以及帮助学生建立学*小组等。

　　形成小组实施方案

　　形成小组的实施方案

　　WILDLIFE PROTECTION 的研究计划书

　　第三阶段：课题实施阶段

　　1．采访记录、阅读、上网收集各方面资料（有关珍稀动物及其生存状态方面的图片及介绍资料。）

　　2．拍好照片，有条件可以录象。

　　3．写活动体会。

　　过程指导：研究方法的使用指导，提供附表及其样例：

　　附表2

　　What endangered species do you know?

　　附表3

　　Why are they in danger of disappearing?

　　第7-8周

　　第四阶段：

　　评价、总结与反思阶段

　　同学们，经过这段时间的采访、调查和我们收集整理了很多资料。今天 Wildlife Protection活动终于迎来了汇报展示课，让我们一起来分享同学们的劳动成果吧！

　　评价表 附评价量表

　　总结：

　　在今天的活动中我们班的同学表现得很优秀，展示的作品形式丰富多采，谈论的话题范围广、见解深刻独到。这充分显示了同学们的智慧和学*力。今后我们的活动将延伸到我们现实生活的领域，希望在以后的活动中有更上佳的表现。提供讨论区QQ群。

　　各小组汇报:

　　1. Talk about the endangered animals.

　　2. Talk about the reasons why they disappear.

　　3.Talk about the what can we do to protect them.

　　4.Write a report about how to protect wild animals.

　　5. Write a report about your solutions to protect wild animal.

　　6. 填写评价量表

　　第9-10周

　　八、总结与反思（实践后总结、反思整个研究性学*过程，提出改进意见）

　　总结反思：活动过程中我给了范例以及活动要求，大多数学生都能认真执行，积极参加到活动中来，只有极少数学生态度不够积极且行动迟缓，在规定的时间内没有及时完成表格的填写。

　　改进意见：1.要进一步明确小组的活动要求，强调小组活动必须是组内所有成员共同参与，不能有一个同学掉队，组内成员要精诚团结和协作。

　　2.要细化评价量表，对组内每个成员的活动情况进行评价。

　　3.关注参与积极性不高的同学，对他们进行耐心的个别指导，鼓励他们积极参与到活动中来。

大学生英语学*计划书实用五份（扩展4）

——大学生计划书实用20篇

　　大学生计划书 1

　　第一部分 前言

　　很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态*衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最*50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

　　关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

　　第二部分 食店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

　　2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

　　3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

　　第三部分 经营目标

　　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

　　2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　第四部分 市场分析

　　1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。

　　2、竞争对手：

　　都市健康饮食附*共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一*之地。

　　第五部分 经营计划

　　1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

　　2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

　　3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5、经营时间：早—晚。

　　6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　第六部分 人事计划

　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

　　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

　　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

　　1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

　　2)实施培训计划，贯彻学*《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3)考核上岗，对于不合格者给予停职学*，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

　　第七部分 销售计划

　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　第八部分 财务计划

　　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

　　1)本店固定资产(5)万元

　　桌椅 ( 30)套

　　营业面积( 200)*方米

　　冷冻柜 (5 )台

　　灶件 若干

　　2)每日流动资金为1万元

　　(主要用于突发事件以及临时进货)

　　3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　　第九部分 附 录

　　附录1 法律要求

　　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

　　一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

　　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

　　二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

　　(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

　　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

　　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

　　(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

　　(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

　　(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

　　(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

　　(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

　　(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

　　(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

　　三、禁止生产经营的食品：

　　(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

　　(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

　　(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

　　(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

　　(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

　　(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

　　(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

　　四、按期接受各极***门的食品卫生监督检验。

　　大学生计划书 2

　　面临各科期末考试的结束，也许大学的你已经或者即将登上返程的列车，还有可能你没有打算回家，准备留校，寒假将至，你的寒假将怎么度过，你是不是有合理的计划呢?

　　合理的寒假计划会使你的寒假变得更加的充实，具有意义，然后更大化的优化你的宝贵时间。寒假大部分的大学生都会打算回家过年，在外忙碌了一学期，利用寒假的时间在家和父母多相处一段时间，帮父母做点事，顺便也放松一下自己，换一种生活的方式，调理自己的心态，蓄势将来。

　　对于大学生而言我们该如何拟定合理的寒假计划呢?现将一些大众的观点整理后和大家分享。

　　(一) 寒假将至，安全返程

　　寒假回家的方式是很多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要小心买票上当，*期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急切回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家过个好年。

　　回家返程是前提，提醒各位大学同学应提前做好买票的准备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应主意票的真假，不要随便和不认识的人搭话，小心上当受骗，社会太复杂，要学会保护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突**况可以获得帮助，回家途中一定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。

　　(二)合理规划寒假学*

　　对许多大学生来说，寒假是名副其实的"聚会季节"。开心之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要注意科学的作息时间，"黑白颠倒"的起居*惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应该怎样合理规划我们的寒假学*生活就成为寒假学*的重点问题。

　　合理的规划是一切行动是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必须的。很多的大学生回家 过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了*惯。不过我们还是要正视充电。有 "充电"的想法和行动当然值得肯定。但盲目充电，"随大流"就不够聪明了。大学生应根据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、不足，有针对性地学*，将校园内课堂上学不到的东西"补足"，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在"刀刃上"。如需要可请教熟悉自己情况的老师或参考职业生涯规划师的意见。

　　总之回家只是换个地方学*，换一种环境生活，正视大学寒假生活，多关心和自己专业相关或自己感兴趣的知识充电，充好电，在寒假中学*，合理规划自己的寒假时间，最大化的利用就可以了。

　　(二) 寒假打工 赚钱历练

　　当前的形式下，利用假期等课余时间走出校园打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增强社会适应能力的好方式。不少大学生认为，现在工作难找，早一点接触社会对以后找工作有帮助。寒假漫长的假期再学*之余也提供了一个很好的社会实践的`*台。不过大家还是要注意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假 "外出打工"的大学生来说，照顾好自己是对父母最大的孝顺。

　　此外还有很多的计划可以根据个人实际情况制定，每个人的*惯和进度不一样，合理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，然后给自己的寒假加上一个合理的计划，有目标的前进，有计划的做事，你的寒假会更充实。

　　大学生计划书 3

　　目录

　　1、调查背景........................................................................2

　　2、调查目的及意义............................................................2

　　3、调查内容........................................................................2

　　4、调查方法........................................................................2

　　5、调查范围及对象..............................................................3

　　6、抽样方案.........................................................................3

　　7、资料分析方案.................................................................3

　　8、调查结果的提交形式...................................................4

　　9、调查的时间进度...........................................................4

　　10、调查费用精算.............................................................4

　　11、调查的组织计划.........................................................5

　　12、附件.............................................................................5

　　一、调查背景：

　　随着社会的快速发展与进步，旅游渐渐成为21世纪大学生的首选户外活动。现代大学生越来越注重自身的阅历发展，他们大多通过旅游的方式去认识世界，走出自己小小的生活圈，通过旅游不仅可以缓解在学校的学*压力，也可以开阔自己的眼界。于是就旅游这一现象，我们组做了一次调查，主要来了解一下我们学校学生对旅游的态度。

　　二、调查目的及意义：

　　1.了解我们学校学生在旅游方面的消费水*

　　2.了解我们学校学生的旅游方式，旅游方向

　　3.了解我们学校学生对旅游给自己带来的影响

　　三、调查内容：

　　1、大学生旅游消费的能力

　　2、大学生旅游消费内容的喜好

　　3、大学生旅游消费心理

　　4、大学生旅游消费顾虑

　　四、调查方法：

　　1.调查方法:问卷调查法

　　2.抽样调查法，随机抽样:总样本200个

　　以敬知楼为基础，在全校范围内进行随机问卷调查。

　　在完成市场调查问卷的设计与制作等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷*均分发给各调查人员，统一选择晚自

　　*这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在教室里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本。

　　五、调查范围及对象：

　　1.调研对象：徐州工程学院中心校区全体在校学生。

　　2.抽样方法：随机抽样

　　根据大学生各班级的不同教室楼进行分组，再从每一楼随机抽取一定数量的，合起来组成样本。

　　六、抽样方案：

　　分层抽样：先将总体的单位按某种特征分为若干次级总体（层），然后再从每一层内进行单纯随机抽样，组成一个样本。

　　一般地，在抽样时，将总体分成互不交叉的层，然后按一定的比例，从各层次独立地抽取一定数量的个体，将各层次取出的个体合在一起作为样本，这种抽样方法是一种分层抽样。

　　七、资料分析方案：

　　对调查数据分组统计后采用定性分析与定量分析相结合地方法，具体为：

　　1、数据的集中趋势分析:

　　(1)算术*均数

　　(2)调和*均数

　　(3)几何*均数

　　(4)中位数

　　(5)众数

　　2、数据的离散程度分析

　　(1)极差

　　(2)*均差

　　(3)标准差

　　(4)离散系数

　　3、数据统计图（表）

　　4、交叉列表技术

　　5、相关分析

　　6、结合已有知识及深入思考进行判断最终得出结论。

　　八、调查结果的提交形式：

　　中文数据统计报告以word格式提供，同时提交PPT电子档案

　　九、调查的时间进度：

　　20xx年9月3日~20xx年10月14日

　　9月3日~7日:界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷。 9月8日~20日：递程调研方案、PPT审批，后期修改。

　　9月21日~9月24日：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

　　9月25日~9月30日：问卷调查

　　10月8日~10月14日：整理调查数据进行分析并撰写调查报告。

　　十、调查费用预算：

　　问卷印制：40元

　　十一、调查的组织计划：

　　1.组员各抒己见，共同讨论问卷内容，制作一份调查问卷。

　　2.将八位组员以三男一女的比例分为两组。

　　3.两组挑选晚自修时间段去不同教学楼进行问卷发放及说明。

　　4.将填写好的问卷收集起来进行汇总和分析，此时两组中的女生负责记录，男生负责数据分析和制作ppt。

　　5.组员对报告电子稿进行最后的讨论，进一步修改润色，争取做到完美。

　　十二、附件： 大学生节假日旅游情况调查问卷

　　亲爱的同学，您好：

　　我们是徐州工程学院数理学院的学生，现正做一份关于大学生旅游的市场调研，希望深入了解有关大学生旅游方式、地点等意向。希望您能协助我们的调查工作。请您根据自己的经验和想法，填写以下问题。

　　1.您的性别( )

　　A.男 B.女

　　2. 您所在年级是( )

　　A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　3.你喜欢去旅游吗？（ ）

　　A.很喜欢 B.一般 C.兴趣不大

　　4.您对大学生旅游的态度是：（ ）

　　A 提倡，可以丰富大学生生活、增长见闻 B一般，可有可无

　　C不提倡，大学生旅游影响学*、增加经济负担

　　5.出行前一般通过哪些途径了解旅游信息（ ）

　　A.旅行社 B.宣传海报、媒体广告 C.朋友介绍 D.网上查找

　　大学生计划书 4

　　一、发展前景

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　二、店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为x*米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、发展战略

　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3、有许多学生*惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最*的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附*居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　四、餐厅管理结构

　　店长兼收银员x名，厨师x名，服务生x名。

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀。

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品。

　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务。

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境。

　　五、市场分析

　　在大学中的食堂的'饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食*惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　大学生商业计划书4

　　Ⅰ、标题页

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

　　A、公司名称

　　B、注册年月

　　C、公司性质

　　D、公司地址

　　E、融资负责人姓名

　　F、职务

　　G、电话

　　H、传真

　　I、E-mail

　　J、公司主页

　　K、报告机密性密级

　　L、创业计划书编号公司名称：签字：日期：

　　Ⅱ、目录

　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

　　Ⅲ、执行摘要

　　A、计划书的目的

　　a、为有意的VC 提供信息

　　b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出资所有权构成

　　e、我们的主要办公地点[x]

　　C、业务

　　a、描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。

　　b、在*期[时期],我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏*衡]考虑到资金问题，我们期望完成[ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

　　c、如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情

　　例如：

　　1、新产品的营销

　　2、制造或补充设备满足增长的市场需求，

　　3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,

　　4、增强新产品的研发或改进现有产品]

　　D、产品与服务

　　a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

　　b、当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[ x，y，z ] 。

　　c、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x，y ] 。

　　d、我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x，y，或z ]。

　　e、我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。

　　E、管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ]男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

　　F、营销概述

　　G、竞争环境

　　a、分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

　　b、我们产品独特性是因为如果我们能[ x ]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造] 。

　　H、资金需求

　　a、我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

　　b、[ x ]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

　　I、风险与机会

　　a、我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]

　　b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

　　c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

　　大学生计划书 5

　　创业背景

　　据我**威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，异常是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比较。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比较较大，我们将会以出售学生饰品为主，供给各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供给各种玩具及有个性的装饰品

　　市场分析

　　中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，异常是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须供给最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，所以，我们供给学*自我做各种各样饰品的机会，让她们不仅仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

　　市场环境

　　网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　（一）投资少，回收快，并且无所谓存货，所以异常适合小商店和个人在网上创业。

　　（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台能够上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自我的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

　　（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情景下再去进货。

　　公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为*台，留意客户反馈信息，为客户供给各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的'同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　2、公司简介

　　（1）公司名称：霓裳饰品

　　（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学*、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不一样工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和必须程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情景。

　　市场与竞争

　　根据社会的发展，由于现今每个家庭大都仅有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自我支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。

　　现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已到达获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客经过在网上比较价格就能够决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

　　从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要研究是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自我喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，仅有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

　　市场营销

　　诚信，时尚，忠诚，精美。

　　――霓裳饰品的品牌内涵

　　根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自我的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自我的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的**，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

　　同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：经过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：经过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相比较较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不一样的阶段，采取不一样的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步经过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

　　风险与对策

　　知难而进，稳中求进，坚持不懈。

　　――霓裳饰品的经营态度

　　市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场理解的问题。经过严谨的市场调研和科学的数据分析能够帮忙我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用适宜的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

　　本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品应对风险的态度。

　　大学生计划书 6

　　在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。但是，一个青年在大学中的这段时光，却不可说短。一是因为青春可贵，二是因为大学的四年，几乎可以说是一生的基础。任务非常艰巨，也非常光荣，作好大学学*生涯规划，关系到未来的人生是否精彩。这一学期是一个重要的开端，是我人生中的又一次转折。在还未能了解她时，我必须以全新的姿态去迎接她，让她成为我不断进步的基石。总结了上一学期的学*，发现了很多问题。具体情况如下所列：

　　1》没有找准学*方向，对于学校的情况没有深入地考察和评估;

　　2》个人学*方法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;

　　3》盲目自信，自我妥协，对于学校存在的严重的教学问题置之不理，没有采取强硬的自我保护措施;

　　4》手机上网频繁，影响了正常的休息，破坏了日常的作息结构，对学*造成了很大的负面作用;

　　5》个人业余爱好占据了大部分思维活动，使得学*进程大为减慢，对专业的学*兴趣也出现了较大的波动。还有很多问题未能一一列出，只选取其中五件较典型恶问题作为参考，希望以后能在学*生活中避免这样突出的问题。现在看来，上学期的就学是一次极严重的失误，这挫败了我想从技术行业奋起的初衷个意愿。当然，面对失误，呀不能总沉浸在旧迹的灰暗中，一个新的局面，需要我们用快乐的双手去打开。虽然，这次失误给我带来了很多经济上的困难，但并没有彻底压制住我一心向上学*的劲头，反而促成我对于现状的全面审视和思考。一次失误引出一个提醒，这次失误提醒我要时时铭记学*、处处加强观察和思考，全面地掌握客观实际、生客地认识事物内外部的联系、有计划有目标地规范学*和生活秩序，从而更有信心地去钻研和创新。以上就是我作“新学期计划书”的初衷。为了更明确地提出我的新学期的目标，我将分几个方面来说明;

　　计划如下：

　　第一，就学方面。这次重新选择学校就读专业，是符合我的早期意愿的，主要问题在于所就读的学校是否符合职业教育的规范。由此得出择校的几个基本原则：一是要看学校的办学历史和特色;二是要看大众对于这所学校的评价;三是要了解在校的老生的评价;四是要看学校在社会中的影响(名气);五是要考察该校的教学情况和校园的环境(住宿，活动场所，教室，实训场地等);六是要询问该校的招生要求。以上是我总结的'六条关于就学的基本原则。入学之后，下一步就是开展学*了。

　　第二，学*方面。谈到学*，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学*意味着多方面的发展。也就是说，学*不光是学*书本上的理论，更重要的是学*做人和做事。书本上的知识，莫非浓厚的兴趣是很难吸收并掌握的，而这兴趣的主人--我们无一例外都在受兴趣的左右。这里，我有个经验，就是对于任何事都抱有求知心、热爱心和珍藏心，努力地去探索他们，从观察入手，在与各方询问中加深认识，用思考得出明确的结论，全面的体会周围各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学*专业本身是非常有益的，对于人的学*能力的提高有很强的促进作用。有人说，学*不分场地，

　　不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学*的性质--无处不在，且可以通过本能的需求来获得。学*的方法可以根据当天的课程安排而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要及时排除疑难，不可丢三落四，一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最后不得不放弃。学*要靠不断地扩张和积累，只有把学*的方法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。学*专业，应把基础知识和重点课题结合起来，做到同时互补;学*专业，要了解该专业的宏观知识体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后顺序，以便在以后的学*中有条理地学*、有系统的掌握;学*专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学*，特别是基础知识的温*，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。学*态度也是不可或缺的一环。

　　作为年轻的我们，把握好自身的心态是学*的重要前提和保障。心态源自心灵的反应，是意识的稳定的内在形态。人都必须具备良好的心态，如何塑造和保持良好的心态，是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造，重在心灵的感悟、意识的强化。在生活中，在学*中，在与人交往中，在工作中，我们都在用心灵承担着一切，这是应该注意的一点，因为我们的态度的好坏取决于她的认识的深浅。学*目标的设置是整个学*过程中的一座灯塔，目标越高，灯塔所发出的光亮就照得越远，然而光的强度就越减弱。

　　作为专业来讲，学*是有层次的，获得的技能有深有浅，关键在于掌握的程度。一个学了机械制图的人，便只能够设计出图形;一个学好了数控编程的人，就肯定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特性，就是具有明显的阶段性，而非一个整体。所以，学*专业时的目标设置，应注意到这个特性，根据自身的实际能力设置阶段性的目标，而这些目标的“终点”就一定要符合专业的最高学术水*，否则就是“南辕北辙”、“误入歧途”了。学*做人体现在整个日常学*和生活中，她是我们的无处不在的课程和向导。做人的实际意义在于建立了与大众的联系，以获得生存的地位，但这只是人的本能，更重要的是，做人的体现出人的道德素质，她迎合了社会潮流，她能通过这项“课程”提升自己在别人眼里的地位，是值得我们注重的。可以想象，一个人没有了道德素质，就算专业技术学得怎么好，也是不受欢迎和认可的。所以，我们的学*，不能片面，要内外兼容，专业和做人并进，理论和实际应用同步，基础和难点互补，而做到这些，除了勤奋，还需要坚定的意识和信心。第三，生活方面。学*是为了以后更好的生活，这是所有学着的一致追求。

　　而当下的生活，我们有该怎样计划呢?这无疑是一个极费心思的“家务事”，而事实并不如此。可以说，生活是重复的，我们每天从睡梦中睁开睛到晚睡的最后一次合眼，所经历的生活大致都是相同的，无非就是起床、早操、上课、活动、用餐、自*以及睡觉之类的常规事项。可以看到，生活的重复并不等于我们学*的重复。然而，这种生活的重复极易造成我们学*形态的重复或消退，由于人的惯性思维，对于重复的事物总会以常定的方式对待，缺乏全新的创新的认识。所以说，怎样处理好生活与学*的关系便尤为现实，再进一步说，学*需要在生活的固有框架中不断变幻角度和位置是有必要的，重要意味着原地踏步走，学*当然不能得到长足进步了。生活是我们生存的过程，所必需的是物质上的和精神上的，不变的是物质，变得是精神。排除物质上的需要，单讲精神高度是愚蠢恶作为，单讲物质上的富足，而忽视精神上的高度则有性命之虞。两者告诉我们，物质上的需要和精神上的追求对于学*来说都同等重要，是不能相互逆反，应相互补充和协调。生活是我真正的家园，有了向往，有了珍重，生活对于我才是丰富和和谐的。当然，心灵的和谐，是生活和谐的关键保证。

　　以上所述是我的新学期的计划，总体上看是不完整的，但主要的问题还是做了具体的分析，依我目前的认识，也只能尽量做得完备些为好了。一个具体计划的执行，是离不开我们自身的意志的，把计划的意志同我们的意志结合起来，便是一执行计划的保证，我想，这一点无比重要，在所有结论的末尾，我们不能放弃用实践的方法去验证他的可行性。有了充分的可行性，我们计划的事项才能达到预期的目的。

　　大学生计划书 7

　　50万的初始资金。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，可以说是资金充沛，能够灵活运转。但也存在一定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。

　　A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍)

　　B.10万做为流动资金机及其意外资金。

　　C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。

　　D.4万用于日常所需。

　　素食餐饮项目

　　一、素食餐饮项目的提出想法

　　很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态*衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最*50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是20__年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

　　注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

　　二、市场分析

　　1.客源：学生，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。

　　2.竞争对手：基本无，应为其提供服务的特殊性。

　　三、素食餐饮店的详细计划

　　1.食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。

　　2.食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也提供以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

　　3.面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群体面更广

　　4.午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服务。

　　5.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。

　　四、素食餐饮店的营销手段

　　1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销计划做铺垫

　　2.素食餐饮必然吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身知识推广(在店面中摆出小知识贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)参与，奖品可提供在店内消费的.代金卷等。

　　3.每月累计消费一定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么奖励。

　　4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上*台进行兜售。提高知名度以及一定的销售额。

　　主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流动资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺利。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能专心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资分配。

　　大学生计划书 8

　　为了创业，我有如下工作计划：

　　一、执行总结

　　1、项目创想：随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦*幻糕点吧应运而生了。

　　2、公司概述：xx面包店是由大学生自主创业的商业小店。于20xx年诞生于xx学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入xx市场的计划与资本。

　　xx面包店为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。

　　制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的；就是健康的！

　　二、市场调查分析

　　1、现状：时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求（娱乐、时尚、口感……）、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高；果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

　　2、行业现状：首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。

　　糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分；35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色；其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。

　　随着我国人民生活水*的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。*年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水*偏低，市场潜力仍很大。

　　3、态势分析：SWOT分析表

　　S（优势）：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

　　W（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

　　O（机会）：糕点市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。

　　T（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

　　三、创业优势

　　1、自身优势：

　　a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

　　b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

　　c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

　　2、政策优势：*年来，为支持大学生创业，国家各级**出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市**的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

　　高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

　　自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

　　四、资金投入及回报分析

　　1、资金来源——保证贷款：由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

　　2、早期资金投放及回报情况：店面面积为五*米到十*米，一*米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。

　　留4000元用于*时经营流通。

　　剩下的投资用于进货。

　　3、具体费用安排：

　　a、店面租金：1000/月

　　b、设备投入：

　　电脑一套3000元

　　柜台2500元

　　封口机一台200元

　　电话机一台50元

　　刨冰机一台300元

　　沙冰机1台300元

　　巧克力喷泉机1台200元

　　3、水电通讯费用：上网费用：60元/月

　　4、电费：500/月

　　五、运营计划

　　1、地址选择：xx面包店店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

　　2、内结构及功能：xx面包店内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。

　　成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

　　制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。

　　服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

　　3、目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点；还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。

　　4、促销：

　　a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

　　b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

　　c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

　　d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

　　六、文化建设

　　随着时代的发展，一股新潮的消费时尚*卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活*惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

　　七、总结

　　我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。

　　大学生计划书 9

　　1、资本结构与前期投资

　　公司早期的启动资金主要来自风险投资、个人投资和银行贷款。注册资本为115万元人民币，其中外来风险投资50万元，大学生创业资金申请10万元，银行贷款30万元，商标权、专利技术25万元。公司成立初期的资本结构如图.

　　在公司注册资本中，实有资产为90万元，公司成立过程中，需要网站设计与维护、物流仓储设备购置与使用、公司各部门费用等投入，尤其在物流货物仓储、仓储运输及配送设备、研发营销、网络*台等主要的环节加强资金投入。努力在发展初期做到利用网络信息*台，方便生产厂商和销售商了解货物信息;货物仓储、仓储运输及配送设备，缩短出入库时间，降低存取时间，减少配送服务周转周期;通过营销、广告宣传，提高公司的知名度;不断进行研发，开发先进的软件管理系统，设计更加科学货物配送路线，降低成本。在做好公司经营的同时，也要不断优化公司内部情况，努力做到人才配置合理并不断优化。为此，公司结合资金状况，作出如下分配额。

　　2、财务预算及分析

　　财务预算是一系列专门反映公司企业未来一定预算期内预计财务状况和经营成果，以及现金收支等价值指标的各种预算的总称，具体包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等内容。

　　财务预算是公司企业全面预算体系中的组成部分，财务预算使决策目标具体化、系统化和定量化，可以反映经营期特种决策预算与业务预算的结果，使预算执行情况一目了然。

　　2.1.1公司财务预算编制方法

　　在公司做财务预算时，我们采用滚动预算的预算编制方法，便于公司财务的调整和修正。滚动预算又称永续预算，在本年会计年度以前编制次年的年度预算，同时根据预算的具体情况，分别编制每个季度的预算。其主要特点在于：根据新的情况进行调整和修订以后期间的预算，并在原预算基础上增补预算，从而逐期向后滚动，连续不断地以预算形式规划未来经营活动。

　　1)长期预算(分会计年度预算数据)

　　2)短期预算(分季度预算数据)

　　2.1.1公司财务预算编制

　　预计现金流量表是反映企业一定期间现金流入与现金流出情况的一种财务预算，它是从现金的流入和流出两个方面，揭示企业一定期间经营活动、投资活动和筹资活动所

　　产生的.现金流量。公司正常经营期间的某年度预计现金流量表如下表：

　　预计利润表是综合反映预算期内企业经营活动成果的一种财务预算，是根据销售、

　　产品成本、费用等预算的有关资料编制的。它是反映企业在计划期间生产经营状况的财务分析，是预计企业经营活动最终成果的重要依据。预算利润表还反映了公司在一定会计期间实现的盈利情况和公司亏损的弥补情况。

　　公司正常经营期间的某年度预计利润表如下图：

　　预计资产负债表是总括反映预算期内企业财务状况的一种财务预算，是以期初资产负债表为基础，根据销售、生产、资本等预算的有关数据加以调整编制的。

　　大学生计划书 10

　　复*内容：

　　第一层次：大纲词汇两遍，以谢振元词汇和马德高星火式词汇为载体，选择两本不同的书主要是为了能多一点新鲜感，本来考研已经够枯燥的了，再老对着同一本书，不更愁吗。

　　第二层次：精细区分不同词汇及其用法，以朱泰祺复*指导中的词汇部分和新东方词汇课堂为载体进行复*；学*新概念2、3册，提高写作能力。

　　第三层次：以历年真题为中心，通过新东方flash讲解，系统掌握考点和解题方法；同时结合王长喜三轮过关的进度，完成非听力部分。

　　时间安排：

　　新概念：2—3小时/天，每天复*2课，先听一听新东方的讲座，他的课讲的挺慢的，不过对教材内容有所扩展，从基础的角度讲，对写作应该有比较好的帮助。11月中旬前底完成第二册，1月前完成第三册。如果能达到目标，应该可以达到考研作文的要求。

　　朱泰祺复*指导中的词汇部分，个人以为这部分是他的精华，其余的是垃圾，不要误会，垃圾也可以再利用的，只是我们时间不多，学就要学精华部分。

　　这部分很枯燥、综合性和难度比较高又容易遗忘，所以把他安排在两次记忆大纲词汇的中间，同时又处于第一次大纲词汇和新东方词汇课堂的中间。（表格传不上来，所以说的比较累，要是我没说明白或是你们没听明白，就再想想）。

　　如果第一遍大纲词汇背的顺利，朱泰祺词汇就从11月初开始，用30天每天1。5小时的时间完成一遍，如果其他的都复*顺利，就再背一遍，如果来不及就算了，老朱在他的讲座里说要背n遍。

　　历年真题是复*的核心内容，1。5小时/天，这部分具有综合性的作用，现在才开始复*，即使基础不好也应该放在最先。预计用30天的时间，如果需要可以再延长15天。

　　当然，真题复*一遍是不够的，x月份应该在第一遍的基础上再用1个月的时间再来一遍。

　　大学生计划书 11

　　第一章 执行概要

　　1.1 公司简介

　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易*台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易*台把虚拟的网络拉*学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

　　1.2 公司战略

　　燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个*台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

　　1.3 执行项目概要

　　学生自由交易*台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

　　1.4 资金筹集方式

　　公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

　　第二章 行业特点描述

　　2.1 发展背景

　　淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易*台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

　　当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易*台获利。

　　针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学*。

　　综上，网络交易*台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

　　2.2 自身发展优势

　　2.2.1 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的`距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学*、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的第一章 执行概要

　　1.1 公司简介

　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易*台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易*台把虚拟的网络拉*学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

　　2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与发展。

　　在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易*台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易*台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。

　　2.3.4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

　　总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

　　2.4 行业风险

　　第三章 执行项目解析及营销战略

　　3.1 学生自由交易*台

　　我们开辟一个自由交易的*台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

　　3.2 超市在线购物

　　3.2.1 市场分析

　　燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

　　3.2.2 行销策略

　　把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

　　3.2.3 财务分析

　　根据我们对西校区利联超市调查：*均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

　　每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

　　大学生计划书 12

　　商业计划书是一份综合性的商业计划书，其主要目的是提交给投资者，让投资者对企业或项目进行判断，使企业获得融资。

　　一、概述

　　非常简洁的计划和商业模式总结，介绍你的商业项目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名称和结构

　　C、公司管理战略

　　在这里用最简单的方式描述你的产品和服务；你要解决什么样的困难；你打算怎么解决？你的公司是否是最合适的人选。

　　D、相对价值的增加表明你的产品为消费者提供了什么新的价值

　　E、公司设施需要详细描述计划的公司设备。我公司的生产设备和车间主要集中在XXX

　　建立和发展生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需求。通过大规模的促销活动增加我们产品和服务的销量。

　　增加分销渠道，零售网点，区域销售，销售公司采用电气化直邮分类等。

　　根据新的营销计划招聘新员工以支持可持续发展。

　　提高研发能力，创造引领潮流的新产品，提升竞争力。

　　第三，产品和服务在这里，用简单的方式描述你的产品和服务

　　注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域和市场前景。

　　1、产品服务a

　　2、产品服务B

　　解释你的产品如何为消费者提供价值，以及你如何提供服务。你们的产品填补了那些急需补充的市场空白。您可以在这里添加您的产品或服务的照片。

　　A、产品优势

　　B、技术描述:1。独特技术介绍2。技术开发环境

　　C、研究与开发

　　D、未来的产品和服务

　　说明你的下一代产品，同时说明会为未来的消费者提供哪些更多的服务。

　　E、服务和产品支持

　　第四，市场分析

　　简要描述一下你公司所在的行业、市场和专业辅助领域。市场的特点是什么？你的分析和市场调研机构以及投资分析有什么区别？分析是否有新的市场？你将如何开发这个新市场？

　　如果你在程序软件市场开发C++或者NT*台工具，不要只说是价值300亿的大市场。如果你在nt*台上做一个C++应用开发工具，你要详细描述一下去年卖了多少C++开发程序，有多少成长中的客户群体，你的目标市场是什么？你的竞争对手获得了多少份额？还有其他市场零售商和原始设备制造商销售你的产品吗？

　　A、市场描述

　　我们计划或者正在XX行业竞争。这个市场的价值大概在XXX左右，我们相信整个行业的主要发展趋势将朝着(环保化、小型化、高品质、价值化)方向发展。

　　市场调研显示，到20xx年市场会萎缩到XXX。在此期间，预计我们争取的细分市场将(增长、收缩、不发展)。改变这种状况的'主要力量是(比如电脑降价、家电生意兴隆等。)这个行业最大的发展会达到XXX。您的公司可以将您的产品和服务与XX公司现有的同级业务进行独特的结合。今天，像XX这样的公司面临着劳动力成本增加等困难。

　　B、目标市场

　　我们把目标市场定义为x，y，z，现在这个市场被A的竞争对手分享。

　　我们的产品具有以下优势:高附加值、卓越性能、高品味、为企业突出个性。

　　C、目标消费群体

　　是什么促使人们购买你的产品？你的技术和产品对用户有什么吸引力？人们为什么选择你的产品服务公司？

　　销售策略我们的市场部计划使用不同的渠道来销售我们的产品。

　　我们选择这些渠道是因为:

　　1、季节性变化引起的消费特征；

　　2、资金的有效使用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

　　对于每个分销渠道，确定五年目标销售量和其他假设。每个通道的假设如下。

　　动词（verb的缩写）竞争分析

　　请根据产品、价格、市场份额、地域、营销方式、管理方式、特点、资金实力等，告诉我们重要的竞争对手。

　　A、竞争描述

　　B、进入竞争性战略市场的障碍

　　请在这里研究一下进入你的细分市场的主要障碍和竞争对手模仿你的障碍。

　　五、营销策略与销售

　　A、销售计划

　　描述一下你想做什么样的生意。以及你想进入的细分市场。二手分销渠道，如零售、直销给商业机构、代工和电子媒体等。也描述一下你想达到的市场份额。

　　B、销售策略

　　描述你的销售策略。包括如何推广产品:通过广告、邮件推广、广播或电视广告。

　　C、分销渠道和合作伙伴定价策略市场沟通

　　您的目的是加强、促进和支持您的产品能够更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是找到一切可能有利的方法进行挖沟。

　　六、财务分析

　　财务数据汇总。

　　七、附录

　　如果有，请列出以下材料

　　A、公司背景和结构

　　B、团队成员简历

　　C、公司宣传材料

　　D、相关词汇

　　大学生计划书 13

　　高考对于每个奋斗过的学生都是及其重要的。在激烈的高考竞争过后， 很多人幻想他们走进大学就可以一劳永逸，因此他们不惜浪费时间和金钱一味地寻求快乐，而不去集中精力读书。不可否认，每个人都有选择自己生活道路的权利。但是大学生应当树立目标并为之奋斗。大学阶段是我们人生中最为重要的时光，在此期间我们能够为未来的成就奠定基础好充实的，因此一旦有这样的机会，我们就应该更充分地利用这段时光。成功需要树立目标并为之努力奋斗。 大学一年级，我们的课程可以说相当轻松，有较多的课余时间。因此，我好必须好好利用好这个良机，达成以下目标：

　　一、 初步了解所学专业，为以后人生定位（职业），并定下可行的发展规划。

　　二、 参加学生组织，社团，成为学生干部和争做班干部，以提高自己的组织协调能力、管理能力、人际交往能力、团队合作精神。

　　三、 广交益友，拓宽人脉关系。主动尝试兼职，参与社会实践活动，积累经验。

　　四、 学会理财，学会生活，学会自立，学*礼仪。

　　五、 通过大学英语四级，普通话二级以及计算机一级考试。

　　六、 多读书，读好书。离开了大学，就再也没有那么好的读书资源了。

　　大学二年级，学业负担加重，因此重心转向努力提高职业技能上，完成以下目标：

　　一、 努力学好专业知识，争取奖学金。

　　二、 通过英语六级考试，并提高自己的口语水*。

　　三、 留在学校学生部门，争当优秀学生干部。

　　四、 通过更高级别的计算机（二级和三级）考试。大学三年级，努力提高职业技能，学好专业知识，积极参加各位学术比赛。重心如下：

　　一、 学好撰写并发表学术论文，提高自己的见解。

　　二、 积极参加各种学术比赛

　　大学三年级，若顺利升学，则继续读研之路，有机会的话继续深造，乃至出国留学。若升学不成功，则考虑找工作或者继续读本科，争取考上研究生，为将来找到一个好工作奠定基础。如果不考研究生则重心如下：

　　一、 对前三年的准备做总结。

　　二、 开始工作申请，积极参加各种招聘活动，在实践中检测自己过往的准备。

　　三、 利用好学校提供的条件，模拟各种面试，强化求职技巧，了解用人公司的资料信息。

　　四、 争取进入大公司实*，提高自我素质。

　　大学生计划书 14

　　一、概要

　　咖啡屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡孕育而生。

　　咖啡锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临原因主要有两个，一是文化上的需要，二是环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到休闲。

　　二、产品和服务

　　我们是一个休闲的场所，主要目的是放松休闲所以我们的咖啡除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点奶茶低酒精的饮品等。

　　我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。

　　三、咖啡竞争分析

　　从竞争对手上看，我们的咖啡可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，我大体的分析了一下有这样的几个

　　一、新知图书城里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势，里面弄了个，顾客可以把喜欢的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。

　　而我们不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。

　　二、图书馆图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

　　三、，其实这些书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

　　四、在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡。环境好，但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜欢的书籍外，您还可以免费上网。消费合理。绝对的休闲生活。

　　当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见。我相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证咖啡发展壮大。

　　四、经营战略

　　市场定位：提供免费书籍，并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料。

　　社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。

　　店铺选址：我把地址选在朱提步行街上，不仅因为这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有许多，例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。

　　店内设备：硬件设备，包括电话两部(一部店内专用，另外一边提供给顾客使用)，电脑三台(置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用)，收银机一台(用于结账)，书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境)，一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐CD带与书商联系制定。制作食品的设备等。

　　短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。

　　长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

　　战略优势：咖啡是一个新兴的产业，在许多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信心去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺，所以，这是我我的一大优势，我有的别人没有，别人没有的东西我有。

　　五、营销管理

　　营业时间：下午2：00到晚上12：00。

　　招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶新鲜果汁等。

　　产品定位：新鲜食品，健康。

　　定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的，其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费，每杯咖啡15元。

　　经营策略：1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的优惠。

　　2、店内咖啡免费续杯。

　　3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。

　　4、节假日party享受5折。

　　增值项目：1、亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮。

　　2、根据社会话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。

　　3、消费20元上者，可免费提供上网。

　　4、为顾客代订购杂志书籍。

　　广告策略：刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的，但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。

　　六、投资预算

　　投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

　　七、风险规避及策略

　　做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚开始时，店铺是不打算盈利的，起码半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支*衡，一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。

　　八、远景规划

　　把我的咖啡做成昭通市里牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。

　　大学生计划书 15

　　1、背景

　　互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，之后因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　　行业经过*两年的飞速发展，催生了很多P2P*台，但行业集中度越来越高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不研究人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情景下。

　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　　2、行业分析

　　目前整个p2p行业用户人数将*200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的*惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚**旗下的员工宝。

　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财*惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病*营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。

　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将*3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有必须的还款本事和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水*，而此刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，20xx年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　　3、我们的发展定位

　　有别于其它的互联网金融*台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游消费分期切入旅**业，为很多的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们**升值，能够方便下次出行，而我们*台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户供给高端服务。

　　*台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，经过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀很多的资料。

　　中国的.旅**业经过自助游，跟团游，目前大众已经到达必须层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，简便活泼的旅行方式将是未来的主流。

　　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，能够更好的深入到旅**业，

　　4、公司规划

　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一齐，我们经过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一齐。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　　5、各个业务板块占比

　　后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，经过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。经过文字，图片，旅游日记的分享来使得*台里面有很多的资料沉淀，而这些又能够经过微信，自媒体来传播和营销

　　计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自我设计的专属旅行路线，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。期望在一年内坚持盈亏*衡，同时占有必须的市场份额。并且能够有持续的盈利的本事。

　　6、盈利本事分析

　　按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润能够到达400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将*90万。保守预估一年内能够到达500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

　　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，异常是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也能够整合线路供给增值服务，按照预估，一年内能够到达盈亏的*衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有十分清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　　后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，可是暂时只是预期，对于其创收本事此刻还不能预估。

　　目前国内的在线旅游公司对于旅**业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，所以还是极大的提升空间，随着国内收入水*的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅**业都将是一个高速增长的行业。

　　大学生计划书 16

　　一、创业背景

　　由于资金有限，所以选择了开网上服装店，这样可以节省一部分的资金用于其他的投入，并且随着互联网的逐渐扩大，人们的审美要求越来越高，对于服饰的要求越来越高，他们追求个性，追求时尚，他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力。正是由于这些，网上的交易金额才会增长的如此迅速。而我们选择了女性的服饰，因为女性是最爱美的人群，所以服饰对于女性永远不会被淘汰。

　　据有关资料显示，就淘宝网而言，目前其以拥有*5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，*均每分钟售出4.8万件商品。在20xx年时，其用户才为1.7亿。仅仅是x年的发展取得如此辉煌的成就，可见，中国网络购物已经迎来了它的春天，它的发展前景将是一片的光明。

　　作为一名大学生，我们在开网店方面具有很多优势:

　　第一，我们的业余时间较为充足;

　　第二，我们对于网络很熟悉;

　　第三，我们对于外界事物有很强的接受能力。并且*几年来，一些c2c网站发展迅速，他们为很多的人提供了一个免费网店*台，这在某些方面为大学生提供了很大的`方便，所以，网上开店是大学生创业的一条捷径。

　　二、服装店介绍

　　1、服装店服务宗旨

　　打造诚信商品，在诚信中追求自我发展

　　现在的网店越来越多，竞争力越来越大，所以我们要以消费者的角度去考虑问题，除了提供物美价廉的商品之外，还要始终保持着“顾客是上帝”的态度，以热情耐心的态度去对待每一个的买家，只有这样，我们才能具有独有的优势，在众多的网店中能够为佼佼者，为以后自已的发展奠定一些基础。

　　2、服装店的目标

　　客户满意了，我们才能放心。我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积累起一定的信用度，树立良好的品牌知名度。因为只有当信用度提高后，网店的浏览量才会上涨，才会有更多的人光顾本店，在网店的信用度提高以后，我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量，但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的。

　　三、信息收集

　　1、信息的主要来源

　　(1)个人来源：通过周围的朋友与同学、亲友等的关系来获取信息;

　　(2)商业来源：通过一些商品的展览会，商业广告来获取有关的信息;

　　(3)经验来源：通过消费者使用商品的评价来获得信息。

　　2、信息的收集过程

　　(1)问卷调查法

　　把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷，调查人们的心理需求;

　　(2)人员访问法

　　通过直接访问周围的不同年龄段的女性进行信息的收集;

　　四、经营环境与客户分析

　　1、行业的分析

　　网上购物发展迅速，只要你提供诚信服务，那么商店的诚信度自然就会增加，浏览的次数自然就会增加;

　　网上开店具有着不需要店面的优势，这样就节省了一部分资金，可以把这部分资金用于提高商品的质量之上，这样定能比同样款式的其他商家具有优势;另外网购的人员的年龄段分布的范围较广，地域范围也较广，这样网店就比具体的实体店拥有优势，它省去了人们的不少时间。而且网上购物有时候会有团购，所以很多人都会因为团购的便宜而去参加团购，继而促进消费，所以网上的店铺从某种程度上讲是比较具有优势的。

　　2、市场调查

　　商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系，每个人的生活都离不开生活服饰，它是我们生活的必需品，而大部分喜欢购买服饰的都是些比较年轻的人群，因为工作的关系，他们往往会选择网上购物，这样既保证了时间又保证买到了商品。但是对于服装的价位我们要要求的合理，必须在人们所能接受的范围之内。随着社会的发展，人们的生活水*也在提高，同样服饰的一切也在不断地变化着，所以要想具有竞争力，必须增加自已的诚信度，让人们最低的价格购买到最好的商品。

　　3、调查结果分析

　　现在，随着物联网的发展，中国的网民数量在不断的增加，网购的人越来越多，所以中国的网络购物有着巨大的发展空间，虽然竞争不断地增大，但是机遇也是并存的，所以开网店创业的潜力还是巨大的。

　　4、客户分析

　　大部分的网购用户是学生和一些年轻的工作人士。同时不同的消费水*的人群，其购买的商品的类别和价位都是不同的。但是从服装的成交额来看，经营服饰还是比较占据优势的。但是其中年轻和中年的服饰占据交易服饰的大部分比例。所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些。

　　五、经营策略

　　1、管理者与任务

　　网上开店的初期，由于资金规模较小，网店信用度较低，所以一开始要由自已和两三个朋友一起经营，以便更加有力的商量策略，当随着交易量上涨后，店的信用度上涨以后，我们就有了盈利，此时我们要扩大规模，因此就寻找合作伙伴。

　　2、营销策略分析

　　(1)服装的质量策略

　　商品的交易一定要保证质量，只有当买家拿到商品，看到商品的质量过关之后，才会给你的信用度进行评价，只有质量好了，才会有更多的买家前来购买你的商品。这样才有可能扩大自已的商品规模，拥有更大的发展空间。

　　(2)品牌策略

　　很多人都会相信拥有品牌的衣服，所以要用心打造自已服装的品牌，给自已的店铺起一个容易记住的名字，并制作自已的明信片，每次给用户发货都寄出自已的名片，并且拥有自已的服装饰品袋;做好细节，让每一个环节都正确无误，尽量减少因失误而造成有损自已店里的事情，只有保证商品的无误，那么总会有一天店会成为品牌店的。

　　(3)促销策略

　　拽住用户的心理，时不时进行促销，本着薄利多销的策略去经营。或者买家买了商品以后，送出一些小礼品，那么买家会非常高兴的，评价自然不低，自然信誉度就会上来。

　　(4)宣传策略

　　可以让自已的朋友多为自已的店铺进行宣传，发一些传单，在卖出的商品上使用专有的服装袋，印上自已的店名以及宗旨，无形中给买家加深印象。

　　六、价格定位

　　对于自已刚刚成立的小店铺来说，竞争力相比其他的店铺是比较小的，但是可以把商品的价格定得较低一些。

　　一般的店铺通常的定价方法有三种：成本定价法、市场定价法、心理定价法。每一种的定价都有一定的道理：成本定价法，它是一种以成本为中心的定价方法，按照产品成本加一定的利润定价;市场定价法，根据竞争对手的价格参照进行定价;而心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。

　　在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。每一种的商品都有每个行业要赚取的利益。对于其中的市场竞争地位分为了四类：市场领导者(在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上走高价路线，略高于市场*均价)，市场挑战者(市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略)，市场跟随者(在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接*于市场*均价)，市场补缺者(其提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱)

　　心里定价法则是根据顾客的购买心理和行为*惯，在零售价格中，用尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略及特价定价的策略进行定价的。其中的尾数定价适合一些非名牌的产品，它使消费者从心里感觉商品很便宜;整数定价策略适用于高档、名牌产品;声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品，注意不要滥用，以免失去市场;特价定价策略则利用部分消费者追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，此法也不适宜滥用，否则会影响企业的形象，只有对于竞争力比较大的商品才会用此法。

　　七、进货渠道

　　1)利用人际关系，寻找外贸尾单

　　我们*时所说的‘A货’，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。当然一般是很难找到这种货源的，这就需要你充分利用自己的人际关系寻找货源。

　　2)在阿里巴巴网站批发

　　全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且很多的买家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的*台，充分的显示了它的优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘诚信通’已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到*百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。

　　3)网络代销

　　网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。对于不少网店新手和资金不多的网店主而言，代销是开网店的最好的进货渠道。它不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。并且还省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。

　　4)厂家直接进货

　　如果有条件的话，可以选择厂家直接进货的方式，这样它可以保证正规有充足的货源，并且信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

　　5)清仓产品

　　因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有对质量的识别能力并能把握住发展的趋势，可以用一个极低的价格买到商品，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。

　　八、营销效果预测与分析

　　1、营业额收入

　　因为网店刚刚的起步，所以一建立信誉度和品牌知名度为主，以盈利为辅，所以只要保证基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我们就会按照店铺的经营类别来获取对应的销售额。

　　2、支付方式

　　网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付，后进行货到付款，但是对于刚刚起步的商店来说，货到付款的成本较大，并不能保证基本的利益，所以在初期的时候会少用。

　　3、订货方式

　　网店都是在线订购的。

　　4、送货方式

　　快递/送货上门/EMS等三种方式

　　九、成本预估

　　1、开始投资

　　网店的起步投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等，所以大约需要4000元人民币。

　　2、第二期投资

　　由于品牌的信誉度增加了，所以我们对于网点进行了有关的扩充，所以这一价段，我们需要有较多的流动资金用于进货、发货等，还要聘请员工，大约需要20000人民币。

　　3、其他成本

　　包括淘宝增值服务和营销工具软件以及用到工作的电脑，还有商品的包装等，大约需要5000元人民币。

　　大学生计划书 17

　　在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。但是，一个青年在大学中的这段时光，却不可说短。

　　一是因为青春可贵，二是因为大学的四年，几乎可以说是一生的基础。任务非常艰巨，也非常光荣，作好大学学*生涯规划，关系到未来的人生是否精彩。

　　大学生活1年过去了，发现大学学*生活与中学很不同，大家要逐渐学会转型，适应大学的学*生活。

　　中学教师作用非常大，学生跟着学，大学则通常每天2科目时间，课后有很多的学*过程是发生在课堂之外由学*者自主去完成的，大学的教学具有很强的独立性和开放性，所以独立学*、学会学*的*惯养成在大学非常的重要。

　　所以，在大学要好好培养自己学会学*、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变，学会向他人学*，学会利用网络学*。

　　让学*成为生命的一部分。

　　大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活*惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。

　　新学期，我不仅我努力学*专业课，还要学*一些课外的知识，如历史和地理相关的常识。参加专升本继续深造自己，增加自己的阅历经验为以后的工作做好充分的准备。课外时间还要参加体育运动锻炼身体，毕竟身体是革命的本钱，不容忽视的。

　　专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学*中我会加强与老师同学的交流，*日里认真研究练*，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这三年的学*中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。

　　这学期，我将在专业上更加强学*，因为还有一年的时间我也要踏上工作的道路，专业知识显得更为重要！要把铁道工程方面的书全部了解渗透！虽然工程测量证已经考过了，课后也要抽出点时间复*，以免生疏。

　　也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手！

　　总之，今年是一个觉悟的年，抛弃以前的一切，重新开始，希望自己可以不辜负父母老师的期望，更不要辜负自己的期望，做最出色的自己！

　　大学生计划书 18

　　院系专业：信息工程学院 电子信息工程（20xx级普招）

　　班级：2班

　　设计人：朱俊沿

　　学号：20xx2410245

　　日期：

　　1、企业名称：嘉沿购物中心

　　2、法律模式：合伙企业

　　3、联系地址：郑州高新区科学大道

　　4、电话：15637190563朱女士

　　5、E-mail:1227233971@qq.com

　　6、经营范围:服务业

　　7、商业计划简述：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购物中心。集购物，休闲，娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。

　　8、产品或服务：此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品应有尽有，还有各类娱乐休闲场所（KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等）。更好满足消费者需求。

　　9、所有者信息：

　　姓名：朱俊沿

　　地址：郑州高新区科学大道

　　资质：本人是学*电子信息工程专业的，但是对商业也抱有兴趣，故选择了此选修课，希望可以借此机会锻炼自己。

　　企业的作用：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求

　　相关经历：在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经历，觉得高新区购物不是很方便。另外，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售；高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品；大学目前打算在20xx下半年小批量制作郑大手绘明信片（还未实行）。对创业有着浓厚兴趣。

　　10、吸收就业人数：总计暂定260人。（包括：董事1人、副董事1人、总经理1人、销售

　　部10人、客户部10人、项目宣传部10人、采购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名）。

　　11、投资：各合伙人投资共200万

　　营运资本：

　　资本来源：银行贷款、赞助商、股东、**支持。

　　二、商业构想和市场分析

　　1、商业构想描述：

　　（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便。

　　（二）本购物中心，建筑总面积约五万*方米，共分为5层，每层楼约为1万*方米，每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部*步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。

　　（三）购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。

　　（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。

　　2、经营布局：

　　一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类

　　二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜

　　三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬

　　四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所

　　五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所

　　3、拉动客源：宣传单，当地电台、电视广告传播，举办各类优惠活动

　　4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够方便。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景。

　　三、主营产品

　　1、经营项目：

　　一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类

　　二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜

　　三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬

　　四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所

　　五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所

　　2、经营模式：购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。

　　3、主营简介：嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、娱乐、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全，商品种类丰富多样。

　　四、定价计划

　　（一）各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张（仅限于1至3楼购物使用，4至5楼有自己专门的会员、贵宾卡），顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠（特价商品除外），本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动，给消费者更大的优惠。

　　（二）对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。

　　五、选址计划

　　1、企业的位置：郑州高新区科学大道

　　2、企业选址计划的描述：购物中心将选择在郑州高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较优惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很方便，价格也会比较优惠。购物中心将选择一个离各大高校比较*的地方，给个学生等人群提供方便。高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民，日常的生活消费不够方便，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区。

　　3、选择此地的原因：郑州高新区名校聚集，共有***信息工程大学、郑州大学、河南工业大学、郑州轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构。另外高新区还是一个产业聚集区，还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、居民、上班族来说还不能很好满足其需求。特别是对于各大学学生，购物更是不够方便，经常要跑到市中心等地购物娱乐，购物资源不足。为更好满足高新区各类人员的需求，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。

　　4、销售方式：零售

　　六、促销计划 1、启动促销：

　　1、媒体广告

　　2、分发宣传单

　　3、陈列优惠销售

　　4、店员推荐

　　5、促销活动

　　2、开张计划：

　　（一）选好开张日子，用媒体形式宣传，同时分发宣传广告。

　　（二）开张酬宾优惠活动。如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。

　　（三）商品特价优惠活动，所有商品一律七折优惠。

　　（四）开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐。

　　（五）顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画比赛等。

　　3、其他促销计划：

　　（一）节假日促销活动，如商品特价等。

　　（二）开学大酬宾优惠活动

　　（三）购物中心成立周年活动

　　七、法律形式

　　1、企业的法律形式：合伙企业

　　2、选择这种法律形式的原因：本购物中心将由多个合伙人合伙建立，同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则由合伙人共同承担。损益分配的比例，按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营，具有灵活性。合伙企业也比较容易设立和解散。其经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力得到提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。

　　八、启动资金

　　投资项目说明：

　　（一） 四五楼娱乐场所租赁

　　（二） 商品投资

　　（三） 合作投资

　　（四） 活动投资

　　九、启动资金来源

　　1、资金来源：银行贷款、赞助商、合伙人、**支持。

　　十、组织机构与员工

　　1、企业组织：董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣传部、采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员。

　　大学生计划书 19

　　随着经济的快速发展，人民生活水*的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值，茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。

　　自20xx年以来，xx本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。xx市**大力扶持茶产业发展，xx市xx区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。

　　一、市场分析

　　我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信，随着商业的进一步发展，xx的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。

　　市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在xx**对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市场认同。

　　二、可行性分析

　　1.**对茶产业及大学生创业的大力扶持

　　2.人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。

　　3.为高压白领上班族及老年人提供休闲解压养生场所。

　　4.以xx茶产业园为依托，降低成本，保证货源。

　　三、困难分析

　　1.竞争对手

　　茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的'主要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满足众多爱茶者的需求。

　　茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按照快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆肯定是要“死”的。

　　xx茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严重，从另一个侧面也说明，经营者并没有用心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。

　　虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和交流。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，害怕改变要影响生意，所以只能任现在的状况继续下去。

　　2.市场认可

　　如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们对此采取的措施是，加大宣传，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成一定的声势。

　　再就是来自茶馆特色服务的吸引，我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。另外我们采用会员引入模式，作为我们的会员如果能够吸引更多的消费者，那么我们会相应的为会员提供优惠活动，以发展带动发展的方式引入顾客。适当参加社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增强公民的认可度。

　　四、公司运营

　　1、投资成本

　　前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣传费用和其他预计支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于大学生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。

　　2、店址选择

　　我们选择xx区蠡湖大道xxx号的原因是xx市行政中心的未来转移，必将带动新中心即xx区的商业发展，商业的繁荣带来了巨大的消费人群，环境优雅，轻松安静的清明雨上茶馆必然能够吸引大批顾客光临。

　　五、茶馆特色

　　茶点篇：主营本地乌龙茶，辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。

　　环境篇：本店采取古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡宁静的品茗氛围，真正做到与本茶馆的经营理念相吻合，成为被广大消费者认可的休闲解压养生好去处。

　　消费篇：在这里消费者不仅可以享受安静的氛围，品味香茗，还可以根据喜好选择陈列厅的茶具、茶叶购买。本茶馆与xx紫砂名厂直接合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶叶供应，形成买，用，品的完备流程。

　　六、定价策略

　　1.合理定价：结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。

　　2.数量折扣：累计消费xxx元，赠送一张9折会员卡，累计消费xxxx元，赠送一张8折贵宾卡。

　　3.赠送抵用卷：一次消费满xxx元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。

　　4.尾数定价：我们将所有的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为xxx元。

　　大学生计划书 20

　　一、行业概况

　　明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水*高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

　　二、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金xx万元。

　　三、经营目标

　　由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

　　四、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　五、经营计划

　　1、先是到附*几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的'价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如xx折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

　　六、财务估算

　　启动资产：大约需xx万元

　　设备投资：1.房租xx元。2.门面装修约xx元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投入约xx元。4.员工(x名)统一服装需xx元。5.机器设备的投资：x万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

　　月销售额(*均)：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

　　每月支出：xx元。房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附*)，约xx元。

　　货品成本：30%左右，约xx元。人员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计xx元。

　　水电等杂费：xx元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　七、风险及制约因素分析

　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生英语学*计划书实用五份（扩展5）

——大学生的学*计划书(十)份

　　大学生的学*计划书 1

　　一、目的：

　　为了让自己的大学生活过的充实，更是为了自己能学有所成。使自已不要在毕业后从这里走出而后悔。充分利用自已的时间过好人生最关键的三年，

　　二、目标：

　　让自己具备会计专业要求的所有技能，并熟悉广告设计与制作专业所需的全部基本技能与知识。

　　能够实现现代审美欣赏能力的广告专业人才和广告设计师，要能熟练熟练的掌握各种广告设计软件与又能运用广告设计理论创作设计各种大众传播的广告的视觉艺术作品。

　　三、需掌握的知识体系：

　　主体知识层：

　　素描、色彩、设计概论、装饰图案、字体设计、*面构成。色彩构成、标志设计、广告摄影、书籍装帧、广告设计、vi策划与设计、包装设计、图形创意、广告概论、报刊广告设计、报刊广告设计、展示设计。

　　辅助知识层：

　　photoshop和coreldraw,autocad和3dmax,制作技术主要是:掌握各设计及制作手段及广告制作与输出技术。学生毕业后可面向各类广告公司和企业广告部门、专业设计公司、网站媒体设计、报刊出版及杂志、印刷设计公司、包装公司、从事专业设计制作及设计管理工作。

　　四、要取得的证书：

　　《中华人民共和国设计师职业资格证》和《高等学院毕业证》 英语四级以上

　　五、实现方法：采用课外学*除正常教学以外的内容

　　六、实现步骤：分四个阶段实现

　　第一阶段：

　　时间：____年__月__日到__年___月___日

　　目标：_______________

　　学*内容：______________

　　学*的具体方案

　　具体计划：

　　早上：___点___分到___点__分 学*_________

　　晚上：___点___分到___点__分 学*_________

　　计划检验与修整___年__月__日对学*_____进行评估 aaa，评估结果：__好__ 良__坏__

　　大学生的学*计划书 2

一年之计在于春，一个学期之计在于开始，新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期，我也该有新的打算。过去的一年在我的努力之下，学*部取得了一定的成绩，在本年的学*中我们将继承优点，改正不足，争取把学*做的更好。本学年工作计划如下：

一：主要学*目标

明确学*目标，打好一定的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学*态度，培养积极勤奋的学风。做学*计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。

二：具体安排

1.坚持预*，坚持在上课前先预*一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复*。温故而知新。

2.每天早起一个小时时间背诵英语课文。

3.每天坚持到自*室上晚自*两个小时。

4.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

5.每个月进行一次学*清算，反思自己这个月是否达成了学*计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

6.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练*题。

8.在这学期通过全国大学生英语四级考试，英语是我的专业，我系一直都比较重视英语的学*，抓好英语学*对我说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试。

7.身为一个英语专业的学生，对于英文的写作能力是非常重要的，所以应该坚持在*时多写一些练笔。

8.争取利用周末时间多学一门外语。

9.培养良好的学*兴趣。俗话说：兴趣是的老师。我认为，关键是积极的学*、主动的学*。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学*。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学*是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公*，公*，人心就*，心*了就和，和谐安乐由之生焉。学*也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

以上各项内容便是本学期的大体计划。如有不妥请老师同学指正。

　　大学生的学*计划书 3

　　在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。但是，一个青年在大学中的这段时光，却不可说短。

　　一是因为青春可贵，二是因为大学的四年，几乎可以说是一生的基础。 任务非常艰巨，也非常光荣，作好大学学*生涯规划，关系到未来的人生是否精彩。

　　大学生活1年过去了，发现大学学*生活与中学很不同，大家要逐渐学会转型，适应大学的学*生活。

　　中学教师作用非常大，学生跟着学，大学则通常每天2科目时间，课后有很多的学*过程是发生在课堂之外由学*者自主去完成的，大学的教学具有很强的独立性和开放性，所以独立学*、学会学*的*惯养成在大学非常的重要。

　　所以，在大学要好好培养自己学会学*、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变，学会向他人学*，学会利用网络学*。

　　让学*成为生命的一部分。

　　大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活*惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的`改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。

　　新学期，我不仅我努力学*专业课，还要学*一些课外的知识，如历史和地理相关的常识。参加专升本继续深造自己，增加自己的阅历经验为以后的工作做好充分的准备。课外时间还要参加体育运动锻炼身体，毕竟身体是革命的本钱，不容忽视的。

　　专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学*中我会加强与老师同学的交流，*日里认真研究练*，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这三年的学*中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。

　　这学期，我将在专业上更加强学*，因为还有一年的时间我也要踏上工作的道路，专业知识显得更为重要！要把铁道工程方面的书全部了解渗透！虽然工程测量证已经考过了，课后也要抽出点时间复*，以免生疏。

　　也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手！

　　总之，今年是一个觉悟的年，抛弃以前的一切，重新开始，希望自己可以不辜负父母老师的期望，更不要辜负自己的期望，做最出色的自己！

　　大学生的学*计划书 4

一、前言

无论是作为一位合格的公民，还是作为一名人民教师对德育的学*都是时时刻刻无时无刻不在的。师德的学*应该是自始而终，在各种场合都要学*，立足于“学高为师，身正为范”的要求。

二、指导思想与学*目标

作为一名实*中的教师，要把《义务教育法》和《教师法》作为指导，本着“以德修己，以德育人”的原则，以教师职业道德规范为标准，结合学校对于教师的德育要求，坚持教育与德育改革和发展的实际相结合，利用余时间努力学*《教育法》《未成年人保护法》《中小学教师职业道德规范》等，塑造自己成为有学识与人格魅力的优秀教师，以求真正提高自己的思想道德素质。

三、具体学*措施

1、做好本职工作，爱岗敬业

教师，尤其是我们实*老师，要真正的做好本职工作，教书育人。在教育活动中，要不断地完善自己，才能在堂与教学中提升自己。*时要备好，根据学生与自己的情况，做好组织活动，认真的上好。

教师工作是辛苦的，尤其是班主任的工作，要付出心力与体力，但在付出与辛劳之中，又能充实自己，让自己有着成就感与幸福感，我更要苦中作乐，乐于其中，爱岗敬业。

2、做好学生的引路人，关爱学生

在堂上，要认真传授知识，做好学生在知识方面的引路人;在生活中，要从心底里关心学生，做好学生的良师益友，循循善诱，引导与教育他们走上正途，在*常热爱学生，了解学生，尊重他们，建立*等的师生关系，不体罚学生。

发现他们的优点与闪光点，相信学生，让每一位学生都能品尝到成功的喜悦。只有真正的爱他们，他们才会“亲其师”，进而“信其道”，在此过程中，教育才实现了它根本的职能。

3、创新拼搏，锐意进取

我要时刻更新观念，不断地进步。跟上时代的步伐，做一名适应时代发展的老师，我觉得这也是师德发展的一部分。从以前的“教教材”，到现在强调要“用教材教”;从以前的教师“唱独角戏”，到现在要以学生的“学”为出发点，要启发与引导学生，堂要在教师的指导下获取新知、提高能力、努力思考以及做好思想情感的熏陶，让学生不再是“高分低能儿”，能够在生活中应用知识与学*知识。不能有懈怠的情绪，要及时排解压抑的情感，不断拼搏与进步。不仅要有知识与业务方面的进步，还要合理的安排好自己的生活，尽量做到工作与生活两不误。

4、为人师表，以身作则

“学高为师，身正为范”我不仅要有良好的知识去教书育人，我们还要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老师。为人师表是教师的美德，教师在教育人应该怎样做人之前，要先知道自己应该怎样做。教师有强烈的典范性，我会以身作则，感召学生，自己做到言行一致，才能培养出言行一致的学生。

5、爱国守法，终身学*

爱国守法是每一位中国公民都应该做的，作为一名人名教师更应该爱国守法，从点滴小事做起，尤其是在我在实*过程中，更是应该做到这一点，这也是对师德做基本的要求。

在信息大爆炸的时代，知识易得但是我还是要不断地充实自己，从各个方面汲取营养，实*过程中多向一些经验丰富的教师学*，勤奋点，多去听，也多向我们实*的岗友学*，一些为人处世方面，要有“边学边干，边干边学，终身学*”的观念，紧跟时代发展的步伐。

在实*期间要多看书，丰富自己，多学*新的教学方法，多了解最新的教育动态，多写反思，加强自己理论与实际相结合的能力，多上努力与学生共同进步。

四、实*期间师德学*场所

1、堂教学中

2、教育调研

3、与实*学校领导与老师

4、与学生家长交流过程中

五、检验与反思

在实*中后期，要定期做好对师德学*的检验与反思，及时的做好师德的反馈，不断地提升自己的思想道德素质。师德的学*与进步也不是一朝一夕的工作，就连教育也是如此，要长久以往的坚持下去，不断的进步，不断地学*，做好自己未的主人。

　　大学生的学*计划书 5

　　大学生活2年过去了，发现大学学*生活与中学很不同，大家要逐渐学会转型，适应大学的学*生活。中学教师作用非常大，学生跟着学，大学则通常每天 2科目时间，课后有很多的学*过程是发生在课堂之外由学*者自主去完成的，大学的教学具有很强的独立性和开放性，所以独立学*、学会学*的*惯养成在大学非常的重要。

　　所以，在大学要好好培养自己学会学*、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变，学会向他人学*，学会利用网络学*。让学*成为生命的一部分。

　　大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活*惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

　　大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。

　　新学期，我不仅我努力学*专业课，同时也好学好文化课，学好基础课，增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的.学*中我会加强与老师同学的交流，*日里认真研究练*，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年的学*中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。

　　这学期，我将在专业上更加强学*，因为还有2年我也将走上职业道路!所以专业知识在这方面显的更为重要!不能再浪费时间于玩耍，要为了自己的未来着想。对于12月的四级考试可能没有把握过，那就更要加紧英语的学*，争取在6月份把四级考出来!多去学校文图看些书，以更好的充电，填补自己各方面的知识空缺，增加知识面，增加个人修养。

　　也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手!!

　　总之，今年是一个觉悟的年!抛弃以前的一切，重新开始!希望自己可以不辜负父母老师的期望，更不要辜负自己的期望，做最出色的自己

　　大学生的学*计划书 6

　　学*其实也是一门艺术，她的美在于和谐，在于一种内在的*衡。正确处理学*与休息，娱乐，体育锻炼的关系，能提高学*效率，做到事半功倍；反之，就会觉得时间捉襟见肘，事倍而功半。解决，处理各方面关系的一个好方法，就是订计划——订学*计划，锻炼计划等。

　　订计划要有明确的目标。我高中三年，学得扎实全面的一大因素是学*有明确的目标。高中学*，就是要系统地掌握知识，以迎接高考的检测。国家教委颁布的教学大纲及《考纲》就是学*的指路灯。尽早了解”纲“，学*就能有的放矢。下面和各位朋友谈谈我制订的学*计划。我的学*计划有两种——长期远景式计划和短期目的性计划。长期远景式计划是指我为高中三年学*制定的总目标，以及每学年开始时为该学年订的计划。制长期远景式目标时要胸怀大志，统筹安排，目标要合理——也就是目标既不能过高，也不能过低，要量力而为。目标过高，经过努力仍难以达到，就会挫伤积极性；目标过低，极易达到，就起不到促进学*的作用。而且高考是一次全国性的严格检查，目标过低就会在高考中被无情地筛下来。目标不是一伸手就可摘到的果子，而是跳一跳或想办法可以找到梯子攀上去才可获取的果实。我所订的高中三年学*应达到的目的，是掌握大纲要求的知识，技能，重点抓住考纲，基础要扎实；同时扣住大纲，向课本外，课堂外延展，拓宽知识面，加深知识深度。

　　高一，高二学年，我把重点放在课本上，课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。以语文卷为例，有字，词，拼音等直接用课本语言材料命题的，还有那些名为课外试题，实为课本上知识点的，譬如文言文试题所选的文言文，虽然都是我们没有学过的，但考查的知识点是我们在课内学过多次的。”课内知识课外考“的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限在课本，我仍有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。

　　高三学年，既是中学时代的最后一年，同时也是复*迎考的关键一年。我在高三学年的计划是完善知识系统树，”牵一发而动全身“，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就”永到渠成“了。

　　短期目的性计划是指一周安排，一日休息时间表及考前复*阶段时间表等。

　　我在高一，高二时注重一周，一月的计划。周计划，月计划都依托学校规定的时间表，并特别注意小结。我虽不是”每日三省吾身“，但周，月都有小结。有问题及时发现，以免积重难返。

　　我给自己定下的大学四年学*计划。

　　大一：以学*基础知识为主，努力把基础打捞，特别是英语的学*，从大一开始就应该开始背单词，为大二进行英语四级乃至英语六级打好基础，做好准备。这一要尽快转变从前的学*方式改为主动地去学*，同时要开始培养独立思考的方法和自学的能力。另外，常去图书馆，学*各方面的知识，可读一些历史类、哲学类、文学类等给予所学专业有关的书籍，拓展自己的视野，增加自己的文学的修养。

　　要记住：大学四年，要好好的利用图书馆，只要有时间就多去图书馆转转，总会有所收获的。有时间的话就查阅更多关于我们这个专业的相关知识，为自己以后的就业方向做好充分的准备。参加学校的社团，学生会，在社团，学生会中锻炼自己的语言表达能力，人际交往能力，办事组织能力。总之，利用学校里一切有可能的资源来武装自己，使自己变得强大。

　　大二：在稳抓基础的同时，又要做好学*专业课的准备。这一年才开始专业课的学*，要端正态度，努力把专业科学精通（这一点很重要）。这是要了解所学专业要必修的课和选修的课，初步了解一下必修的专业课内容，对于选修课，最好选一些与实践相关的课，这样还可以增强自己的实践能力。课余时间可以安排一些时间，来学*办公软件的使用，同时要增强对电脑的操作技能。

　　大三：在深入学*专业课程的同时确定自己未来的发展方向。这时大学四、六级等一些必考的证书最好在大三下学期前就全过。这是要主动出击，可先学一下大四的课程，为大四留出更多的时间去做其他的事情。从这一年就要了解和搜集各方面的信息，这其中包括考研，考公务员，就业，创业等。

　　大四：作为大学最后一年，也要好好的学*，这时就要按大三确定下的计划进行。若考研，就下苦功夫，全力以赴的去考。若准备就业，就要从各个方面搜集就业方面的信息，并做好去培训的计划。但要记住写好毕业论文，为大学做一个完美的结束。

　　对于这些计划我该怎么去实现呢？

　　首先是学*方面：

　　①个人认为英语很重要，对以后的发展很有帮助！所以英语坚决不能丢！而且还要努力做到最好！

　　②证书什么时候都是最权威的，所以呢大一下学期先过英语四级！以后再过六级！一步一步发展！

　　③既然选择的是这个专业，那么必须具备一定的专业知识！从大二开始，立足专业课程的强化和针对未来可能从事的职业进行分析、研究、调查、规划！

　　④其他关于学*方面基本没什么打算啦，争取能每项*均下！个人觉得考研对与我所学*的专业来说没什么作用，所以暂时我不打算考研！

　　其次，身体健康方面：任何时候一个健康的身体才是最重要的，所有的一切没有一个健康的身体，都只是做无用功！孙中山都说过，生命是革命的本钱！所以，大学期间，要锻炼出一个健壮的身体！有了好的身体素质，才算有了好的本期钱！要想有好的身体，必要的锻炼是少不了的，所以呢？坚持每周只少3~4天有锻炼身体的时间！或者早上，或者下午！作为一个新时代的大学生，一俩项能拿出手的体育运动是很必要的！由于种。种原因酷爱篮球的我，报的确实是足球班！将错就错把，所以呢？以后足球要能提出水*，篮球就更不用说啦！必须能要打的精彩！早睡早起，永远都不会是坏*惯！关于早睡基本没戏！原因；你懂的！所以坚持早起，不赖床！坚持不迟到！

　　另外，兴趣爱好方面：不管生活多么艰苦，只要你还有兴趣爱好，就不会那么枯燥！良好的兴趣爱好不但能让你保持良好的心态！而且还很有可能成为你未来生活中的一项技能额！大学，必须要发展好！

　　①电脑是新时代的产物、也是未来方展的趋势，又是新时代青少年所热衷追求的！所以发展一下自己在电脑制作方面的兴趣！争取能学会所有的FLASH/PHOTOSHOP/OFFICE操作！

　　②拥有良好的心态就能拥有好的心情！拥有好的心情就能拥有积极性！拥有积极性就会更开心！所以保持自己良好的心态！保持健康的心里！

　　③进了大学，感觉最大的不同就是班级方面，高中时期，不管怎样，一个班的在一起就会有在家的感觉、而大学中我感受不到这种感觉。所以更多的时候我会选择一个人来过！所以呢积极参加班级集体活动！尽量是自己适合这样的环境！

　　④交际、很重要！道理谁都懂！良好的交际不仅能打开自己的人脉更能锻炼自己的为人处事！所以在*时的学*，生活，娱乐的过程中、打开自己的交际圈！

　　这就是我大学四年的学*计划。

　　大学生的学*计划书 7

　　第一，就学方面。这次重新选择学校就读专业，是符合我的早期意愿的，主要问题在于所就读的学校是否符合职业教育的规范。由此得出择校的几个基本原则：一是要看学校的办学历史和特色；二是要看大众对于这所学校的评价；三是要了解在校的老生的评价；四是要看学校在社会中的影响（名气）；五是要考察该校的教学情况和校园的环境（住宿，活动场所，教室，实训场地等）；六是要询问该校的招生要求。以上是我总结的六条关于就学的基本原则。入学之后，下一步就是开展学*了。

　　第二，学*方面。谈到学*，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学*意味着多方面的发展。也就是说，学*不光是学*书本上的理论，更重要的是学*做人和做事。书本上的知识，莫非浓厚的兴趣是很难吸收并掌握的，而这兴趣的主人——我们无一例外都在受兴趣的左右。这里，我有个经验，就是对于任何事都抱有求知心、热爱心和珍藏心，努力地去探索他们，从观察入手，在与各方询问中加深认识，用思考得出明确的结论，全面的体会周围各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学*专业本身是非常有益的，对于人的学*能力的提高有很强的促进作用。有人说，学*不分场地，

　　不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学*的性质——无处不在，且可以通过本能的需求来获得。学*的方法可以根据当天的课程安排而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要及时排除疑难，不可丢三落四，一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最后不得不放弃。学*要靠不断地扩张和积累，只有把学*的方法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。学*专业，应把基础知识和重点课题结合起来，做到同时互补；学*专业，要了解该专业的宏观知识体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后顺序，以便在以后的学*中有条理地学*、有系统的掌握；学*专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学*，特别是基础知识的温*，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。学*态度也是不可或缺的一环。

　　作为年轻的我们，把握好自身的心态是学*的重要前提和保障。心态源自心灵的反应，是意识的稳定的内在形态。人都必须具备良好的心态，如何塑造和保持良好的心态，是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造，重在心灵的感悟、意识的强化。在生活中，在学*中，在与人交往中，在工作中，我们都在用心灵承担着一切，这是应该注意的一点，因为我们的态度的好坏取决于她的认识的深浅。学*目标的设置是整个学*过程中的一座灯塔，目标越高，灯塔所发出的光亮就照得越远，然而光的强度就越减弱。

　　作为专业来讲，学*是有层次的，获得的技能有深有浅，关键在于掌握的程度。一个学了机械制图的人，便只能够设计出图形；一个学好了数控编程的人，就肯定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特性，就是具有明显的阶段性，而非一个整体。所以，学*专业时的目标设置，应注意到这个特性，根据自身的实际能力设置阶段性的目标，而这些目标的“终点”就一定要符合专业的最高学术水*，否则就是“南辕北辙”、“误入歧途”了。学*做人体现在整个日常学*和生活中，她是我们的无处不在的课程和向导。做人的实际意义在于建立了与大众的联系，以获得生存的地位，但这只是人的本能，更重要的是，做人的体现出人的道德素质，她迎合了社会潮流，她能通过这项“课程”提升自己在别人眼里的地位，是值得我们注重的。可以想象，一个人没有了道德素质，就算专业技术学得怎么好，也是不受欢迎和认可的。所以，我们的学*，不能片面，要内外兼容，专业和做人并进，理论和实际应用同步，基础和难点互补，而做到这些，除了勤奋，还需要坚定的意识和信心。第三，生活方面。学*是为了以后更好的生活，这是所有学着的一致追求。

　　而当下的生活，我们有该怎样计划呢？这无疑是一个极费心思的“家务事”，而事实并不如此。可以说，生活是重复的，我们每天从睡梦中睁开睛到晚睡的最后一次合眼，所经历的生活大致都是相同的，无非就是起床、早操、上课、活动、用餐、自*以及睡觉之类的常规事项。可以看到，生活的重复并不等于我们学*的重复。然而，这种生活的重复极易造成我们学*形态的'重复或消退，由于人的惯性思维，对于重复的事物总会以常定的方式对待，缺乏全新的创新的认识。所以说，怎样处理好生活与学*的关系便尤为现实，再进一步说，学*需要在生活的固有框架中不断变幻角度和位置是有必要的，重要意味着原地踏步走，学*当然不能得到长足进步了。生活是我们生存的过程，所必需的是物质上的和精神上的，不变的是物质，变得是精神。排除物质上的需要，单讲精神高度是愚蠢恶作为，单讲物质上的富足，而忽视精神上的高度则有性命之虞。两者告诉我们，物质上的需要和精神上的追求对于学*来说都同等重要，是不能相互逆反，应相互补充和协调。生活是我真正的家园，有了向往，有了珍重，生活对于我才是丰富和和谐的。当然，心灵的和谐，是生活和谐的关键保证。

　　以上所述是我的新学期的计划，总体上看是不完整的，但主要的问题还是做了具体的分析，依我目前的认识，也只能尽量做得完备些为好了。一个具体计划的执行，是离不开我们自身的意志的，把计划的意志同我们的意志结合起来，便是一执行计划的保证，我想，这一点无比重要，在所有结论的末尾，我们不能放弃用实践的方法去验证他的可行性。有了充分的可行性，我们计划的事项才能达到预期的目的。

　　大学生的学*计划书 8

　　进入大学已经有一年了，不知不觉大一已经随着军训的结束结束了，可我还记得去年秋天的时候抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步，还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，当来到西安工大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，充满了希冀，我曾为自己成为一个西工学子而自豪，也曾许下豪言壮志，曾经，那么多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，军训让我们知道了什么是成长，什么是承受，什么是独生子女从来未曾体味到的一切。

　　大学是职业生涯的起点，专业知识已经成为学*的一个很小的组成部分。人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置。我坚信：知识，只有知识才是经济和事业的酬劳。为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打下坚实的基础，在充分认识与深刻总结自我的前提下，结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的学*规划，并希望能按照规划的内容逐步提高自己。

　　1、短期目标：千里之行，始于足下。我觉得现在首要的是认真学好各门学科，扎实专业知识，严格完成每科考试，并不断锻炼自己的英语口语。同时，积极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学*和生活，认真做好在校广播台的各项播音练声工作，以及在校史馆的勤工俭学讲解工作，努力完善自己。

　　2、中期目标：在以后的三年，争取以优良的成绩通过国家英语六级水*，并争取获得奖学金，以优异的成绩完成大学的学*生涯，此外，在毕业前积极参加各项社会实践活动，为毕业后走入社会打下扎实的基础。

　　3、就业目标：通过短期、中期目标的学*专业知识，大学生活顺利结束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要坚强地坚持下去，在工作中认真积累经验，仔细学*和聆听，努力适应初次步入社会环境，虚心接受他人的建议和批评。初入职场，努力工作、认真生活，用积极的心态奋发向前。同时认真对待爱情和婚姻，并且尽自已的义务和责任孝敬，父母和照顾自己的家庭，勇于承担责任，挑起家庭的重担，为家庭无私奉献。

　　4、长期目标：通过实践学*，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我。在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度。并且，通过坚持不懈努力，进一步实现自己的终极目标。

　　5、人生终极目标：我的人生终极目标就是充分实现自身的人生价值，坚持不懈、风雨兼程，实现从小立志创业的梦想，用毕生的精力实现自己整个家族的兴盛、繁荣。我知道人生的道路上会遇见无数的困难和挫败，只要认准目标，朝着自己的方向坚定走下去，不懈努力，我一定会实现自己的理想。

　　此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的能力：

　　1、学*的能力。学*能力的培养可通过学校教师培养而获得，也可通过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学*上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种快乐，要知道任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题一定要反复学*， 多推敲、理解，寻求解决问题的方法。

　　2、自我约束能力。作为当代大学生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，会合理安排自己时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。

　　3、分析问题与解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的能力。在问题面前，要认真思考、分析，找准其切入点，从而找到解决问题的方法。

　　大学生的学*计划书 9

　　一、前言

　　无论是作为一位合格的公民，还是作为一名人民教师对德育的学*都是时时刻刻无时无刻不在的。师德的学*应该是自始而终，在各种场合都要学*，立足于“学高为师，身正为范”的要求。

　　二、指导思想与学*目标

　　作为一名实*中的教师，要把《义务教育法》和《教师法》作为指导，本着“以德修己，以德育人”的原则，以教师职业道德规范为标准，结合学校对于教师的德育要求，坚持教育与德育改革和发展的实际相结合，利用余时间努力学*《教育法》《未成年人保护法》《中小学教师职业道德规范》等，塑造自己成为有学识与人格魅力的优秀教师，以求真正提高自己的思想道德素质。

　　三、具体学*措施

　　1、做好本职工作，爱岗敬业

　　教师，尤其是我们实*老师，要真正的做好本职工作，教书育人。在教育活动中，要不断地完善自己，才能在堂与教学中提升自己。*时要备好，根据学生与自己的情况，做好组织活动，认真的上好。

　　教师工作是辛苦的，尤其是班主任的工作，要付出心力与体力，但在付出与辛劳之中，又能充实自己，让自己有着成就感与幸福感，我更要苦中作乐，乐于其中，爱岗敬业。

　　2、做好学生的引路人，关爱学生

　　在堂上，要认真传授知识，做好学生在知识方面的引路人；在生活中，要从心底里关心学生，做好学生的良师益友，循循善诱，引导与教育他们走上正途，在*常热爱学生，了解学生，尊重他们，建立*等的师生关系，不体罚学生。

　　发现他们的优点与闪光点，相信学生，让每一位学生都能品尝到成功的喜悦。只有真正的爱他们，他们才会“亲其师”，进而“信其道”，在此过程中，教育才实现了它根本的职能。

　　3、创新拼搏，锐意进取

　　我要时刻更新观念，不断地进步。跟上时代的步伐，做一名适应时代发展的老师，我觉得这也是师德发展的一部分。从以前的“教教材”，到现在强调要“用教材教”；从以前的教师“唱独角戏”，到现在要以学生的“学”为出发点，要启发与引导学生，堂要在教师的指导下获取新知、提高能力、努力思考以及做好思想情感的熏陶，让学生不再是“高分低能儿”，能够在生活中应用知识与学*知识。不能有懈怠的情绪，要及时排解压抑的情感，不断拼搏与进步。不仅要有知识与业务方面的进步，还要合理的安排好自己的生活，尽量做到工作与生活两不误。

　　4、为人师表，以身作则

　　“学高为师，身正为范”我不仅要有良好的知识去教书育人，我们还要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老师。为人师表是教师的美德，教师在教育人应该怎样做人之前，要先知道自己应该怎样做。教师有强烈的典范性，我会以身作则，感召学生，自己做到言行一致，才能培养出言行一致的学生。

　　5、爱国守法，终身学*

　　爱国守法是每一位中国公民都应该做的，作为一名人名教师更应该爱国守法，从点滴小事做起，尤其是在我在实*过程中，更是应该做到这一点，这也是对师德做基本的要求。

　　在信息大爆炸的时代，知识易得但是我还是要不断地充实自己，从各个方面汲取营养，实*过程中多向一些经验丰富的教师学*，勤奋点，多去听，也多向我们实*的岗友学*，一些为人处世方面，要有“边学边干，边干边学，终身学*”的观念，紧跟时代发展的步伐。

　　在实*期间要多看书，丰富自己，多学*新的教学方法，多了解最新的教育动态，多写反思，加强自己理论与实际相结合的能力，多上努力与学生共同进步。

　　四、实*期间师德学*场所

　　1、堂教学中

　　2、教育调研

　　3、与实*学校领导与老师

　　4、与学生家长交流过程中

　　五、检验与反思

　　在实*中后期，要定期做好对师德学*的检验与反思，及时的做好师德的反馈，不断地提升自己的思想道德素质。师德的学*与进步也不是一朝一夕的工作，就连教育也是如此，要长久以往的坚持下去，不断的进步，不断地学*，做好自己未的主人。

　　大学生的学*计划书 10

　　提高学*效率是一个很重要的问题。许多学生学*成绩不佳，往往起因于学*效率不高。学*效率不高往往由多因素造成。较低的学*兴趣、不良的学**惯、身体的疾病等都能影响学*效率。下面，我们对此进行综合考察。

　　一、学*问题自我评价

　　犆恳桓鲅*不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学*问题进行自我评价便尤其显得重要了。对学*问题可主要从如下几方面进行自我评价：

　　爈.时间安排问题

　　犙*不良者应该反省下列几个问题：  (1)是否很少在学*前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。(2)学*是否常常没有固定的时间安排。(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。(4)学*计划是否是从来都只能在开头的几天有效。(5)一周学*时间是否不满10小时。(6)是否把所有的时问都花在学*上了。

　　2.注意力问题

　　(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。(2)学*时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。(3)学*时是否常有想入非非的体验。(4)是否常与人边聊天边学*。

　　3.学*兴趣问题

　　(1)是否一见书本头就发胀。(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。(3)是否常需要强迫自己学*。(4)是否从未有意识地强化自己的学*行为。

　　4.学*方法问题

　　(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。(2)是否经常采用机械记忆法。(3)是否从未向学*好的同学讨教过学*方法。(4)是否从不向老师请教问题。(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。

　　犚话愣言，回答上述问题，肯定的答案  (回答“是”)越多，学*的效率越低。每个有学*问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病，然后有针对性地进行治疗。例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做;在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书;在学*兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣;在学*方法上主要采用机械记忆法。这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了。

　　二、自我改进法

　　1.SQ3R法

　　罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学*效率的一种好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的。

　　(1)概览(Survey)：即概要性地阅读。当你要读一本书或一段文章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学*。

　　(2)问题(Question)：即在学*时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的地力。如果是学*课文，预*中的`提问可增加你在课堂上的参与意识。要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。

　　(3)阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义。

　　(4)背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。

　　(5)复*(Review)：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的。复*时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义。复*的最主要作用是避免遗忘。一般来说，及时复*是最有效的，随着时间的推移，复*可逐渐减少，但经常性地复*有助于使学*效果更巩固，所谓“拳不离手，曲不离口”，即是此意。

　　2.自我塑造法

　　犐厦娼樯艿腟Q3R法是一种学*方法，仅可解决因方法缺乏而引起的学*上的问题。对于因其他原因而引起的学*问题，则还需综合考虑运用其他方法，自我塑造法即是一种综合法。

　　(1)选择一个目标。经过对学*效率低的原因分析，你已经找出自己的症结所在，但对改变它你不可性急，而应该首先选择其中较为可行的一项进行重点突破。我们常观到某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学*计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的。我在学英语时，有一天忽然下决心要从阅读原版小说入手，结果我借了一世界名著《马丁.伊登》，并且向朋友宣布，我要花一个月时间啃下此书。结果呢，我连第一页都没能读完，因为里面的生词查不胜查。后来我选择了比较适中的学*目标，先从世界名著简写本入手，结果越读兴趣越浓，不再视英语为畏途了。

　　(  2)实行新的学*程序，如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉。如果你的赞美是注意力不集中，那么你应分析不集中的原因。在寝室读书不集中，则应责令自己到教室里去读。如果读半小时后不集中，则应略为休息一下，或改变一下学*内容。如果原因是对读书不感兴趣，则首先努力去读自己有兴趣的书或改变单调枯燥的读书方法，将读书与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，或给自己的学*以一定的奖励。坚持一段时间后，随着良好*惯的形成，学*兴趣就会逐渐浓厚。

大学生英语学*计划书实用五份（扩展6）

——大学生期末计划书(精选五篇)

　　大学生期末计划书 1

　　一、复*方法

　　1、课本知识要牢固掌握，文学常识要非常熟悉，需要背诵的文段要记忆；

　　2、掌握常见的文言文相关的实词、虚词、词句含义，简单的文言文可以读懂并理解；

　　3、有意识地考虑写作的目的和对象，负责地表达自己独特的看法；能根据表达的需要，展开丰富的想象和联想，恰当地运用叙述、描写、说明、议论、抒情等表达方式。

　　二、时间安排

　　1、18周（12.28-12.30），主要内容是课本知识的复*，字、词、标点、文学常识；

　　2、19周（1.2-1.7），着重复*文言文内容、课文背诵、翻译、作文技巧；

　　3、期末考试前一周，着重心态调整和查漏补缺，以及模拟试卷的练*。

　　三、备考策略

　　1、背诵默写稳拿分

　　语文考试其中最有把握可以得分的题莫过于默写背诵了，所以这一部分同学们一定要牢牢掌握，该背的不能偷懒。另外要提醒大家的是一定不要写错字！

　　2、文学常识要牢记。课本所涉及的作家、年代、背景、代表作、主要思想等相关常识要熟知；

　　3、有“质量”的练*。对于很多高一学生来说，大量的作业是有些不适应的，尤其是语文这样的需要写大量字的更是有很多人选择投机取巧，甚至应付抄袭。这里我们建议大家既然选择做就一定要认真做，量可以不多，但质要保证。

　　4、诗歌鉴赏。这一部分一般是同学们失分比较严重的版块，其实这里想要得高分也并不难，常见的表现手法、分析技巧、答题思路都是可以记忆的，*时上课练*老师都会反复讲，想要记忆也不难。

　　大学生期末计划书 2

　　俗话说“编筐编篓，全在收口”。期末考试临*，各学科的教学都已接*尾声，开始了紧张、有序的复*工作。 复*是“温故而知新”的过程，在整个学*活动中是十分重要的一个环节。如果复*工作做得好的话，学生在期末考试当中就能取得较为理想的成绩，反之则不能。本着为了学生全面发展，努力提高学生素质的原则，针对我校实际情况，特制订以下期末复*计划。

　　一、期末复*的总体要求：

　　1、首先要求各学科、各任课老师对自己所任教的学科作一次全面盘查，找出薄弱环节，查漏补缺，制定出符合本学科本班学生实际的复*计划。

　　2、复*过程中要讲究复*方法，要求教师避免重复繁琐的抄写，切实减轻学生负担；

　　3、要求教师认真学*学科教学目标，计算一下一共有几节复*课，要落实每节复*课的具体内容，体现在各自的复*计划中；

　　4、要认真备好每一堂复*课，站在“科学”与“高效”的基点上，上好每一节复*课；

　　5、可以查阅往年该学科的一些考卷，探究考查形式。

　　二、复**体目标 ：

　　1、着眼于全面提高学生的素质，巩固所学知识，把知识条理化、系统化；

　　2、形成知识网络，使学生在知识与知识之间、知识与能力之间建立新的联系；

　　3、教方法、抓规律，引导学生站在更高的层次上，从新的视野对知识和有关事物进行再认识，开展新的实践活动。

　　4、通过复*检查学生对所学基础知识,基本能力、技能掌握的程度，在原有的基础上进行总结、归纳，举一反三，融会贯通。

　　三、复*思路和方法 复*思路：

　　采取先单元复*、阶段检测，最后进行综合复*。

　　复*方法：

　　1、先制定切实可行的复*计划，保证复*工作做到有目标，有计划。 在复*前，每位教师应对复*内容及复*安排做到心中有数，目标明确。根据学生实际情况，针对他们在学*上的薄弱环节制定切实可行的复*计划，合理安排复*时间，然后依照计划精心设计好每一节复*课进行有效的复*。要避免

　　复*的盲目性，不能想到什么就讲什么，造成知识点的疏漏。教师还可以建议学生也制定切实可行的复*计划。

　　2、抓住要点，系统地归类复*。采取集中复*和自主复*相结合的方法，分步训练，整体推进。做到有条理性和针对性。

　　（1）过教材：以教材为本，侧重于教材的复*与梳理，全册快速地过一遍，对各单元的知识要点进行梳理，同时应注意基础知识的过关。

　　（2）串知识：在复*中，要防止简单的重复，避免面面俱到，应当遵循精讲多练的原则，让学生通过听讲，进一步加强理性认识，并能在大脑中将零碎的知识进行整理，形成框架，然后再通过练*在实践中掌握。

　　（3）练技能：侧重对做题技巧的讲解和训练。一些学生易出错的题目，指导学生掌握一些做题的要领。数学学科重在指导计算技能，语文学科重在练*字词等能力。

　　3、针对学生实际，查漏补缺，反复练*，强化训练，多方面了解学生的实际情况，把准每个学生的“脉”，找到病因，对症下药，狠抓培优补差工作。

　　4、复*要突出合作性。

　　上复*课单是老师讲学生听效果并不一定理想。新课标要求在教学中培养学生的自主学*能力,所以我们要开动脑筋,变换教学的方式,调动学生的学*主动性,让学生当学*的主人。在复*过程中，我们可以用小组合作的方式，发挥优秀学生的带动作用，通过学生小组学*，小组讨论，一帮一，一起归纳总结，一起分享学*的方法和成功的经验，一起完成老师布置的复*任务，这种方法是很有效的。

　　5、复*要讲求趣味性，采取多样的复*形式，保持学生学*的兴趣。

　　四、复*时间安排

　　6月10日——20日 单元复*、阶段检测

　　6月21——7月2日 归类总复*、模拟测验

　　五、期末考试要达到的目标：

　　上等生继续前进，保持上游；中等生至少前进一个名次，下等生至少保证期末考试成绩及格。力争各班级*均成绩比上年度上升10分。

　　以上是我校暂定的期末复*计划，在复*的过程中将根据教师和学生的实际情况及时的作以调整，以便学生可以取得更加优异的成绩。

　　大学生期末计划书 3

　　1、立足课本、加强基础

　　复*时以《课程标准》为纲，以《教材》为本，立足教材、夯实双基，不要盲目地拔高、追新，一味追求高难度。 “题在书外、理在书内。”复*中应围绕课本，逐章梳理，做到系统、细致的把握教材内容，对基本概念和原理，应加深理解，力求弄清本质，同时对知识薄弱环节要进行“补缺”，并通过练*加强对基础知识的掌握。“

　　2、善于总结、形成网络

　　复*中，不要死记硬背，应将所学的知识进行分类整理、总结、归纳，尽可能使所学知识系统化。如在化学复*中，把实验分专题复*，可以分为常用仪器和化学实验的基本操作、常见气体的制备和净化、物质的检验、混合物的分离和提纯等几部分内容，最终形成整个实验知识的框架和网络，同时也形成了和其他知识板块的相互联系。“注重知识间的联系，培养学生知识脉络的形成能力。注重对基础知识的加工整理，既有利于知识的联想和应用，又有利于思维的联想，知识的迁移和综合应用”

　　3、整体要求、分层指导

　　考纲和考巻，对于每个考生的要求都是统一的，然而，一所学校、一个教学班里学生的化学水*有高有低，因此中考复*不可能也不应该一刀切。对此，常可采取的策略是“整体要求，分层指导，抓住两头，带动中间”。每个复*阶段，每一知识单元，都要提出教学目标，从中等程度的学生水*出发，安排复*时间和内容，规定训练题量；统一要求每位考生都用考纲来规范和检查自己，努力争取达到复*目标。然而，面对不同层次的学生，对其达标程度和训练量，不作统一的规定，个别辅导时，侧重于抓强、弱两头的层次。

　　4、联系社会、关注热点

　　在*常的学*中应经常搜集有关能源、材料、健康与环境方面的资料，关心当前国际、国内、特别是本省的一些重大事件、热点问题，了解学*的重要性。训练时要善于从题目中提炼信息，迅速作答。“关注化学知识与生产、生活的紧密联系，关注社会热点，重视科学探究。”

　　5、加强实验、增强探究

　　在*几年的中考中，对实验探究能力的考查是一项重要内容。在复*过程中，不能只注重形式，把实验作为验证课本或教师正确的工具，还要关注对重组、变式等综合性探究实验的评价、分析与改进等内容，尤其是情景实验探究题。应通过观察发现问题，通过实验展开探究活动和解决问题，解题时只要心静下来，通读题目，通过明确实验目的、确定实验原理、设计实验、得出结论等环节即可顺利完成。“明确能力要求，强化能力训练。复*时要坚持知识和能力并重。”

　　6、精选试题、强化训练

　　全国各地模拟训练题也很多，而复*的时间有效。这就要求在复*时精选试题，精选的原则是只选符合本市中考试题特征的试题，精选试题，原则是练一道题会一类题。在练*中注意学会将考查同一个或者类似知识点的试题汇集起来，加以分析比较。还可围绕一个知识点，选择不同的“变式题”进行迁移性训练，总结规律，提高应变能力。“教师跳进题海，让学生跳出题海。”

　　7、提高能力、巧解新题

　　综合复*阶段，除了注意基础知识的综合考查外，还要侧重于组织学生广泛接触不同形式的新题型，提高他们的解题能力。教师首先是自己明确，进而要告诫学生：不应抱有希望通过大量做题，碰运气撞到现成中考题目的侥幸心理，而应立足于自己解题能力的提高。面对一道看来面目全新的考题，首先要求学生不要怕它，静下心来读懂题意，理出头绪，运用自己掌握的化学基础知识积极求解，即所谓以不变应万变。

　　8、模拟训练、规范作答

　　为了提高应用和应试能力，在复*后阶段应针对中考试题进行模拟训练。在训练中，应提高效率，切忌拖延时间。考后，一方面要注意归纳和积累常见的解题方法和规律，另一方面要加强对错题的整理，及时寻找错误原因，从知识上进行弥补，并进行错题的积累和反复纠正。所以在最后的备考阶段训练中，一定要注意答题的规范和一些细节问题。“要总结错题。每一位考生都要做好错题记载（或抄或剪或贴），错题入集，红笔纠错，经常翻阅。”“题不二错”

　　9、复*备考工作中的几点反思

　　①重“题目”轻“教材”的作法，是复*备考的战略失误

　　中考命题的切入点，大部分来自于教材。即使有的试题不是直接出自教材，

　　其解题知识、解题思想、解题方法都是来自于教材。越是临*中考，越是要重视教材。要重视教材的重点内容（要花气力将重点内容设计成问题，要注意与重点内容有关的知识细节），要注意对教材内容的挖掘与拓展。

　　②解答*题时要注意总结

　　不能以“解到结果”为目标，要从中领悟到解题的方法和思路，要能从会解“一道题”到会解“一类题”，要及时总结解题规律，总结解题技巧，要教方法和通法。要总结错题，每一位考生都要做好错题记载（或抄或剪或贴），错题入集，红笔纠错，经常翻阅，“题不二错”。

　　③知识是能力的基础，能力是知识的升华

　　拥有知识不一定拥有能力，拥有能力必需拥有知识。知识重要，能力也重要。在知识基本掌握的前提下，主要任务是提高能力。在知识漏洞百出的的情况下，主要精力要落实知识。要通过艰苦的复*，使知识扎实，使能力升华。坚持以知识和能力并重，坚持以知识为载体培养能力，是我们复*的基本策略。

　　④整个复*备考过程都是解决考生弱点的过程

　　复*的出发点和落脚点都是解决考生的弱点。知识复*课，要针对考生弱点；*题讲评课，要针对考生弱点；要想方设法，弄清弄准考生弱点；要不惜代价，彻底解决考生弱点；另一方面,要引导学生主动对自己的弱点进行有的放矢地复*。

　　⑤老师的抱怨

　　“这样简单的问题，学生都不懂。这个问题讲了三遍，学生还是不会做。”我们需要反思“对于你的学生来说，这个问题简单吗？对于讲了三遍的内容，学生仍然不懂，我们讲清楚了没有？”“每年中考，许多考生重复着过去的故事。其背后，是否反映了教学中重复往日的故事呢？”

　　总之，复*备考，绝不是简单地拼时间、拼精力，漫无目标地大量做题的过程，而是科学的、有计划的复*过程，复*过程中只要时刻以“课程标准”为导向，以基础知识为依据、以化学实验为重点、以创新思维为核心、以能力培养为宗旨；只要依据教材和“考试说明”认真钻研课本，灵活运用所学知识，发挥创造性思维，建立正确的解题思路；只要明确复*要求，把握复*方向，突出重点，突破难点，解决关键，就一定能取得优异的成绩。

　　大学生期末计划书 4

　　首先，状态最重要。这是我一直信奉的，所以保持一个好的高效的学*状态很重要，马上就是圣诞节和新年了，要完全把心收回来，调整好一个学*的状态。

　　方法：

　　1.让自己的走路比*时快30%，时间飞逝，热情不觉(郁闷时很有效)

　　2.学*之前，把该吃的、该喝的、该拉的等等全部做完，手机尽量静音放在书包里，不要在学*过程中因做各种各样的事情而打破自己的学*状态。此外，不要在学*的时候听音乐。

　　3.保证6-7小时的晚间睡眠时间和30分钟-1小时的午休时间

　　其次，制定学*计划和时间表。这样，你可以对自己的学*进度有个整体的把握，知道自己什么时间该干什么。时间表制定要科学，因为不同时间学*不同的科目是有着内在的规律的，这点可以让你在2个星期完成别人3个星期甚至更长时间可以完成的事情。

　　这次，期末考试和四级和六级重叠，所以，我们在复*期末的时候同时也要复*四级和六级。但我们要清楚，对于现在，期末考试更重要，四六级以后都有机会，对于要考雅思或是托福的人更是完全不用在乎，只要过了就可以。但并不是就说要放弃英语四六级，只不过只在上面投入有限的时间。

　　下面不妨晒晒我前几个学期的时间安排。

　　1.周安排：如果有两周的复*时间，那么在倒数第二周的时候，只需要复*数学和专业课(对我来说如会计、财务管理等)，其他的科目完全可以在最后搞定，甚至一晚上或是一下午，如果预支倒数第二周的时间，则是在策略上的失误。对于数学和专业课，是需要较长的复*时间的。所以，要把这样的课，拉更长的战线，因为这种课一两天是突击不来的。

　　2.日安排：早晨7点起床，7点半前完成洗漱工作。7点半开始读英语，读到8：15，然后去图书馆，开始上午的学*。上午11：00前适合学*对逻辑思维和计算要求比较高的学科，同时短期记忆能力相对较好，所以可以看数学书、统计之类的课程。11：30去吃饭，12：00回到图书馆。中午时间相对垃圾，所以可以做些对脑力要求不高的工作，如核对*题答案、抄英语课文(我们英语老师每个学期都会留的作业)等。看困了，睡个小觉，13：30—14：00左右的样子起来，然后继续看书，可以看些如会计、财政学(大一的如历史、马政经、社会学等)，因为下午的时间相对来说是长期记忆的时间，短期记忆效果查，但同时也更不容易忘。17：30左右吃饭，18：00回来后，可以开始准备晚上的学*了。晚上8点以后，是深度思考的黄金时间，这个时候是非常适合做数学题的，同时，一些财务管理之类的计算，也可以在晚上进行。22：00图书馆关门，回宿舍洗澡，然后开电脑，在查完邮件或其他必要的事情后，开始练*英语听力，到24：00，准备上床睡觉，不要开始晚上的卧谈会，期末特殊时间，要有最基本的自制能力。

　　躺在床上，回忆今天所学的内容，是否完成了计划。如果没有完成，明天继续，但要鄙视一下自己;如果超额完成，要自我鼓励，同时也会更有动力。次外，计划第二天要学*的内容。想着，想着，我们就进入了梦想。

　　再次，整合资料。这一点，对于把希望放在最后两周的人来说犹未重要。但整合资料是要有技巧的，这也就涉及到了一个人的情商。每个人都会多多少少有些资料，这个时候，找你觉得信赖的朋友，然后把你的资料给他复印，或者问他是否需要。他拿到了你的资料，相信了你，过不了多久，他也许就和你联系，他把他新得到的资料分享给了你。就这样的工作，不断扩大至不同范围圈的人。

　　大学生期末计划书 5

　　1、制定好学*计划：

　　成功取决于充分的准备。因此我们应该制订一个详细的计划表，将每天要复*的各门学科的内容详细地画在一张表格上，每天给自己一定的复*任务，同时对于复*制订一定的保证措施，如果不完成任务，对自己有什么样的惩罚措施。制订复*计划，必须从自己的学*实际出发。每个人都有自己的学*特点，对于复*，我们应该根据自己的学*特点进行，如果自己在理科方面欠缺，我们在制订计划时，应该在自己的薄弱学科多花点时间，在某一学科上自己的成绩还不错，我们就应该少花一点时间，争取更多的时间复*自己的弱科。

　　2、认真读课本

　　现在的孩子大多数比较浮躁，没有读课本的*惯。其实，所有的考试都是从课本知识中发散来的，所以在复*时就必须读课本，反复的读，细节很重要，读书你一定要很仔细的阅读，最好读出声，这样子，一些细节就在不经意中记得了。读完之后，应该能够对本章节的内容有个清晰的思路，并且用自己的方式构建出一个知识框架，并且对照着框架能够复述本章节的内容。这样就可以在整体上把握书本知识。从整体上把握书本知识有利于我们对于试卷中的一些基本的题目有一个宏老师经常告诉我们换汤不换药，就是说我的考试内容还是我们学*过的知识，只是换了一种形式，万变不离其中，变来变去还我是围绕着我们的课本转观的把握，对于试卷中的问答题，可以从多角度去理解和把握，这样就能够做到回答问题的严密性。

　　3、复*要讲究科学性

　　复*也是一门科学，复*时应该注意反复性、体系性、理解性，学会尝试回忆、学会整体安排等。

　　根据人脑的记忆特点，我们在复*时，不要希望能够通过一遍复*就能够掌握书本的基础知识，一般地认为，人们对于某一知识的完全掌握，至少需要六至七遍，这样，希望通过一遍复*就能够掌握书本知识是不可能的。

　　记忆是建立在理解的基础上的，感觉到了东西我们不能够理解它，只有理解了的东西我们才能够更深刻地感觉它。学*书本知识需要我们加以理解，比如，我们在学*数学时，我们是否思考过数学的例题为什么选四条而不选八条，这四条例题各有什么特点？具有什么典型性？它们有什么共性的东西？我们在复*时，越是思考就越能够理解书本，就越能够掌握知识。

　　记忆是一个复杂的过程，在复*时，不能眼睛只盯着书本，在我们看一段书后，应该抬起头来，好好思考，尝试回忆，看我们刚才看的书本的内容是否记住了，是否理解了。也可以张开嘴大声的讲给自己听，只要你能把知识点讲出来，就说明你背过了。所以，在复*的过程中，我们是脑筋动得最快的时期。

　　4、复*小技巧

　　该背的一定要背，比如说单词、语文的文学常识、易错的字词、古文翻译，语数外很重要，拉分的关键是你擅长的几门，因为分数差距不是太大，所以主要是靠擅长的科目拉开与其他人的距离，答题时，字迹一定要工整，其实很多题目是主观题，你字迹工整是很重要的。最省事的复*方法是看错题（你的错题本，或者是上课时错了，用红笔改过的地方），这样很快就可以看完，而且效果不错，唯一的缺点是，较久前的知识，会有些没复*到，在考试前，要背的、要默的一定要搞定。

　　5、复*注意事项：

　　在复*的过程中，应该注意调整我们的身体和注意休息，一般地说，我们的大脑集中于某一学科的时间不是很长的，时间一长，我们的思维就可能处于停滞的状态，所以我们应该合理地安排时间，争取在晚上复*时将所学的'几门学科都能够安排一定的时间，这样保证大脑的高效率。同时，还应该注意休息。

　　考试期间的复*效率很低，那时看看书就行，再搞什么别的基本上也学不进去了。考前注意保持充足的睡眠，现在很多孩子在期中考试前和期中考试中点灯熬夜，晚上不注意休息，考试没有精神，甚至睡着了，很容易的题目也没有时间做了。

　　保持一个良好的心态，做好期末复*，祝大家取得好成绩！

大学生英语学*计划书实用五份（扩展7）

——大学生IT创业计划书优选【五】份

　　大学生IT创业计划书 1

　　项目介绍

　　1.1本策划的目的：为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

　　1.2公司介绍：本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

　　1.3行业背景：随着当今世界飞速发展，人们的生活水*在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有*和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

　　1.4市场营销：市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

　　1.5企业管理：公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

　　1.6结论：本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

　　经营管理方案：

　　一、定位

　　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝：茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

　　二、业务模式

　　1、产品组合：茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。*常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

　　2、价格组合：茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。

　　3、促销组合：茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

　　4、渠道组合：供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

　　三、竞争策略

　　静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

　　四、管理模式

　　1、现场管理：现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

　　2、员工管理：员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

　　3、服务管理：服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

　　4、客户管理：建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

　　五、发展战略

　　1、塑造个性：茗雅堂茶文化个性名片解说

　　2、多元嫁接：昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

　　3、抓住长尾：互联网人气加上线下茶文化体验中心。

　　4、激活传统：融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

　　大学生IT创业计划书 2

　　一、项目简介

　　背景：目前中国经济发展迅速，生活水*的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

　　前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

　　二、项目宗旨

　　我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

　　三、主要产品

　　我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　四、服务计划

　　1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

　　3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

　　4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

　　五、竞争性分析

　　目前市场上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

　　2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

　　3、产品种类单一，口味单调。

　　4、广告宣传不足，客户认知度不高。

　　5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

　　6、缺乏特色产品。

　　我们的优势

　　1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

　　2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

　　3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

　　4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

　　5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水*，市场前景非常广泛。

　　六、营销策略

　　1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

　　2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

　　3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

　　4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

　　5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

　　6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

　　七、投资与收益分析

　　资金需求：资金以单店计算

　　1、店面租金：3万/年(30*米)

　　2、装修：1万

　　3、设备：2万

　　4、证件执照：20xx左右

　　5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

　　装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

　　收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日*均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。

　　效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。

　　大学生IT创业计划书 3

　　一、宗旨及商业模式

　　本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于XXX商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

　　二、商品概述

　　本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

　　三、淘宝网简介

　　XX网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

　　截至20xx年一季度，XXX网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。

　　根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

　　淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

　　在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易*台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2XXXX年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

　　四、市场前景

　　有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果*均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

　　网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

　　据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

　　五、经营模式

　　代理商

　　网店代销可以避免库存压力

　　网店代销可以降低投资成本

　　网店代销可以大大提升自己的竞争力

　　网店代销可以大大节约进货时间

　　网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

　　网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的

　　六、其他事宜

　　网店名称：“钟爱一生”情侣饰品

　　起始资金：0元

　　大学生IT创业计划书 4

　　*几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。

　　一、行业概况

　　就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水*高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

　　二、蛋糕店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。

　　3.本店需创业资金9.5万元。

　　三、经营目标

　　由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。

　　大学生IT创业计划书 5

　　一、引导语

　　茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

　　二、项目介绍

　　1、本策划的'目的。

　　为有意投资本项目者提供充分的信息。

　　为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

　　2、公司介绍。

　　本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

　　3、行业背景。

　　随着当今世界飞速发展，人们的生活水*在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

　　我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有*和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

　　4、市场营销。

　　市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

　　5、企业管理。

　　公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

　　6、结论。

　　本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

　　三、经营管理方案

　　1、定位。

　　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

　　茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

　　2、业务模式。

　　（1）、产品组合。

　　茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。

　　茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

　　产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

　　器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

　　服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

　　茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。*常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

　　（2）、价格组合。

　　茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

　　品名区价格可以根据现实客流情况决定。

　　（3）、促销组合。

　　茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

　　（4）、渠道组合。

　　供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

　　营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

　　四、竞争策略

　　静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

　　五、管理模式

　　1、现场管理。

　　现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

　　茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

　　2、员工管理。

　　员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

　　3、服务管理。

　　服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

　　4、客户管理。

　　建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

　　最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

　　茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

　　六、发展战略

　　1、塑造个性。

　　茗雅堂茶文化个性名片解说。

　　2、多元嫁接。

　　昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

　　3、抓住长尾。

　　互联网人气加上线下茶文化体验中心。

　　4、激活传统。

　　融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

大学生英语学*计划书实用五份（扩展8）

——大学生创业商业项目计划书实用5份

　　大学生创业商业项目计划书 1

　　一、项目介绍

　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。

　　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。

　　二、项目群体

　　我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水*并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。

　　三、店面的选址

　　我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附*开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　四、选货及进货的渠道

　　需找一些较为优质的服装生产厂家。

　　五、营销策略

　　首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。

　　同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。

　　顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。

　　不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　(1)初次来店的惊喜

　　①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视情况而定。

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息。

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

　　六、总结

　　我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

　　大学生创业商业项目计划书 2

　　一、行业概况

　　马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水*高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。

　　二、蛋糕店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3.本店需创业资金9.5万元。

　　三、经营目标

　　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

　　四、市场分析

　　1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。

　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

　　五、经营计划

　　1.先是到附*几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

　　六、财务估算

　　七、风险及制约因素分析

　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　大学生创业商业项目计划书 3

　　一、创业背景

　　1、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

　　2、 经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生 活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

　　二、创业目的

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个*台来让我们不断学*、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!

　　3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

　　4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

　　三、市场预测

　　目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300 多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

　　四、服务介绍

　　服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。

　　五、经营项目

　　1、多种品牌、不同价位的卫生巾

　　2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)

　　3、缓解痛经的药剂

　　4、护理品

　　六、营销策略

　　1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、 负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引 群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传；

　　3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

　　4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可 做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

　　七、经营原则

　　1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方*等互惠。

　　3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

　　大学生创业商业项目计划书 4

　　一、项目综述

　　1、项目背景。

　　俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。*年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。

　　据了解，在国外（特别是xx）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的*惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，xx吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！

　　2、项目名称xx。

　　我们取名xx书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们xx民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

　　3、项目内容。

　　在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

　　4、项目预期社会效益和经济效益。

　　随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

　　书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如xx等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，**中央也提倡建设“学*型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

　　我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们xx书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

　　二、我们的宗旨

　　我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！

　　三、战略目标

　　我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易*台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

　　四、市场分析

　　通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复*资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此xx书坊可以抓住这一供给和需求相*衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的*台。

　　在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

　　五、营销策略

　　我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开x吧，提供网上图书交易的*台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到xx坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易*台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

　　后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

　　1、宣传方式。

　　（1）根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

　　（2）而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

　　（3）利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

　　（4）我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们xx吧，引起人们更多的关注。

　　2、促销。

　　一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

　　3、分送。

　　我们的店面的选址将处于处于民院附*的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。

　　4、售后。

　　基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

　　但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

　　5、预期营运模式。

　　xx书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

　　销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而*时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附*高校（湖北民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的.梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在*期大量收购，以差价售出，以求得*期盈利，形成良性循环！

　　六、管理结构

　　创业初期：扁*式组织结构。

　　由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附*高校召兼职。此外，在某些时期可招收附*学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

　　创业后期：直线职能型组织结构。

　　设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

　　七、风险分析及对策

　　任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

　　这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

　　八、书吧管理细则

　　纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和**所推崇的对象。建立xx书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

　　大学生创业商业项目计划书 5

　　一、创业背景

　　*年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

　　二、店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、发展战略

　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。

　　3、有许多学生*惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选取最*的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同状况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付必须的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。

大学生英语学*计划书实用五份（扩展9）

——挑战杯大学生创业计划书实用5份

　　挑战杯大学生创业计划书 1

　　一�p摘要

　　现在在我国大学生多如牛毛,比比皆是,每年的大学毕业生都是个天文数字,而每年的人才需求数是有限的。一张大学的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的大学生毕业大军的离开校园走向社会,对他们来说最最现实的问题是赶紧找份工作,脱下啃老族的帽子,养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。

　　对所有尚未步入社会的大学生来说,面试的确是异常的陌生,怎样去准备面试?怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分?怎样回答面试官的问题?这些问题都是一概不知。怎样让大学生学会这些面试必知的技巧,来为自己的面试加分,进入自己心仪的企业,走向成功。成为我们的奋斗目标和努力的方向。

　　二�p公司概述:

　　(一)公司宗旨:

　　职来职往,非你莫属。为你服务,让你成功。为你的面试铺上成功之路。

　　(二)公司经营理念:

　　公司前期以太原为中心城市建立大学生面试技术培训中心,为广大毕业生的面试提供培训,让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后,辐射全国,力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广大的大学生服务。

　　(三)人力资源计划:

　　前期培训中心规模会很小,所以在人力方面不会有太大的投入,我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家提供专业的服务和技巧。聘请话务员联系参加培训人员培训后的找工作经历,方便总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。

　　(四)拓展方案

　　1. 将太原市做一个很好的样板;

　　2 .将太原这个样板向其它城市逐步推广;

　　3 .待技术资金成熟后,将会有更好的项目加入。

　　三�p服务范围:

　　1.为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。

　　2.根据毕业生所提供的企业性质和经营方式,为毕业生提供专

　　业的化妆和着装方案,为面试企业留下深刻的印象分数。

　　3.根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。

　　4.为毕业生提供可能的就业企业,保证没人找不到工作,不让一个毕业生就不了业,彻底脱离啃老族,从参加非你莫属开始!

　　四�p市场分析

　　目前在中国还没一家企业是做帮助毕业大学生提供帮助的业务,在全国范围内,我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业大学生大军的前提下,为大学生就业提供帮助时是很有前景的,特别是做面试培训工作,可以切切实实的帮许多刚刚踏入社会的学生提供必要的帮助。相信很多许许多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属,因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。

　　我们所做的不仅仅是培训这一方面,还会为大家提供专业的职业化妆和着装设计,对提升个人的气质和形象有很大的帮助,给自己更多的自信。相信这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。

　　五�p经营策略

　　(一)宣传广告

　　就业之路从非你莫属开始!

　　职来职往,非你莫属。选择这里,选择成功!

　　(二)营销策略

　　一家新公司的成立,伴随而来的就是客户的来源和发展,所以一个正确的营销策略是公司经营和宣传成败的主要原因。

　　首先确定我们的市场定位,我们是为大学生服务的企业,所以宣传力度应放在高校校内。基于大学生在网络的活动频率很高,所以网络宣传也应该加大力度。

　　1.在太原各个高校校园宣传栏张贴宣传海报,定期为学校赞助项目,投入钱少且效果奇好的优先。如:“非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校园模拟面试活动等……而奖励除现金外,应大多与自己的服务相联系,切实提升本企业的知名度。

　　2.在高校BBS或贴吧、renren网等大学生经常出没的网站宣传自己的企业性质和服务范围,切实利用网络的力量为自己的企业造势,达到很好的宣传效果。且此方法成本低更容易让大学生接受和认可,应不间断宣传。

　　(三)长期发展营销策略

　　在公司不断发展的形势下,公司应适时转变营销理念,而不是

　　还像以前一样小打小闹,改革推广营销方式,将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。

　　品牌营销(Brand marketing)

　　“品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性,品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式,它不是通过建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者认同产品的同时认同产品所属企业,使其形成消费惯性,达到长期推广目的。

　　根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示,口碑传播既是信息的主要来源,也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%,占最信赖渠道的48.9%。

　　所以日后,大力发展品牌效应,努力把“非你莫属”的牌子打硬,为进军全国做努力。

　　关系营销(Relationship marketing)

　　颇具中国特色,建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。对参加培训的客户实行事后联系,利用大学生的同学好友裙带关系,为更多的大学生潜在客户服务。公司发展的第二驾马车则是“关系营销”,这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的

　　一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故,因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓,将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”,关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

　　此外,发展良好的公共关系是未来公司推广营销的新道路。公司应主动承担社会责任,热心社会公益事业,如向贫困山区捐资助学、为贫困大学生提供免费培训机会等,这对提升企业形象,加深公众好感大有裨益。

　　复合营销(Composite marketing)

　　公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源,针对培训课程设置,发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容,着装搭配,面试培训与一体。

　　复合营销模式最主要的优势就是分散风险,避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”,但最大的缺陷就是特点不明显,“多拳出击,难以直中要害”。因此,复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有,人有我优”,走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路,挖掘并打造企业业务新增长点,确保企业发展的持续动力。

　　六�p财务分析

　　1.前期投入

　　(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

　　(二) 装修费:店内装饰(20*方左右) 3600元

　　(三) 传单宣传,室外广告,聘请高校大学生在学校内宣传2800

　　(四) 其他费用1000元(像要买的扫帚、垃圾桶、小礼品等)

　　(五) 培训师和美容化妆师工资可以在第一月底结,可以不计算在初始资金内。

　　(六) 留10000做流动资金

　　初期成本总计:35400元

　　2.收费标准

　　目前市场上尚未有类似企业和机构的存在,所以定价的多少是我们所决定的,因为我们所定位的服务群体是毕业大学生,所以作为过来人的我们应该站在学生角度思考。而不应该觉得大学生的钱好挣,唯利是图。这是我们大学生创业者所忌讳的。

　　1）为学生进行面试前的化妆和着装设计。 50元(基本和去理发店一个价,是机构的主要营业目的,相信大家可以接受)

　　2)为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。 30元(如果在本机构进行其他服务时,可以白搭)

　　3)根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕

　　业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。 50元

　　4)进行化妆和着装指导+模拟面试。 80元

　　七�p风险分析及应对措施

　　(一)风险分析

　　1.资源(原材料/供应商)风险

　　公司主业务是进行面试前的培训和美容着装。美容原料、美容效果所引发的不确定风险。

　　2.培训失败的风险

　　由于我们所服务的群体是毕业大学生,因各个性格差异、特殊爱好所产生的不确定性风险等。

　　3.生产不确定性风险

　　就业成功是检验我们企业是否成功的唯一标准,对不同企业对人力的要求和人事专员个人的喜好所引发的不确定性风险等。

　　4.成本控制风险

　　主要从资金的投入,培训的成本分析,期间费用,利润,预测现金流量表,预测利润表,预测资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

　　5.竞争风险

　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从技术、面试成功率、服务态度等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。

　　7.管理风险

　　需要一个合理的聘用准则,营造可持续发展的和谐环境,控制突发事件。

　　(二)、应对风险的措施

　　1.最大可能的了解自己的'客户,从个性,喜好等各个方面入手,为客户拿出最适合的方案,增加面试成功率。

　　2.对自己的客户关系给予足够重视,不分高低贵贱,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

　　3.在信息时代,可以利用网络对本公司的相关服务的介绍,使顾客了解最新服务和分享别人的成功案例。

　　八�p结语――我们的团队

　　团队宣言:因为梦想我们选择创业

　　团队名称:放飞梦想

　　团队成员:裴丽丽(总经理) 太原师范学院计算机系1004班 张晓东(客服经理) 太原师范学院计算机系1004班 艺芳(财务总监) 太原师范学院计算机系1004班 团队目标:职来职往,非你莫属10年后这一口号响亮全国,做面试培训和职业着装化妆设计领域的龙头老大。为了梦想我们走到一起,为了理想我们一起奋斗!

　　结语:这份计划书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。目前国内的面试培训和职业着装化妆领域还处在未开发的时期,对我们来说既是挑战也是机遇。我们有信心也有能力做好做好这一处女地的开发。我们的要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰苦奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要广大毕业大学生对我们所做的事业最大的信赖,这一切才有我们最后的成功。

　　我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的面试培训和职业着装化妆设计企业,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。因为梦想,我们一起创业。因为团结,我们一起成功!

　　挑战杯大学生创业计划书 2

　　一、行业概况

　　明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水*高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

　　二、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金x万元。

　　三、经营目标

　　由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

　　四、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　五、经营计划

　　1、先是到附*几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

　　六、财务估算

　　启动资产：大约需x万元

　　设备投资：

　　1.房租x元。

　　2.门面装修约x元（包括店面装修和灯箱）

　　3.货架和卖台投入约x元

　　4.员工（2名）统一服装需x元

　　5.机器设备的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

　　月销售额（*均）：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

　　每月支出：x元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠*小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附*），约x元。

　　货品成本：30%左右，约x元。人员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计x元。

　　水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　七、风险及制约因素分析

　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　挑战杯大学生创业计划书 3

　　一准备阶段

　　创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

　　二资料准备阶段

　　以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

　　三创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

　　1.拟定创业执行纲要主要是创业各项目概要。

　　2.草拟初步创业计划

　　依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

　　3．修改完善阶段

　　创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

　　4．创业计划定稿进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

　　1．创业计划书的编写方法

　　创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水*外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：

　　第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

　　第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。

　　第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

　　第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

　　第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

　　2.注意事项

　　（1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资

　　料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

　　（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。

　　（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

　　（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。

　　挑战杯大学生创业计划书 4

　　“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学*与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

　　一、参赛要求：

　　参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

　　二、竞赛的项目有以下几个方面：

　　§某种高科技产品

　　§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

　　§某种全新的服务理念

　　某种可以实现的概念产品

　　三、项目的来源：

　　§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

　　项目也可以是§他人授权项目：

　　经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

　　四、项目的选择标准：

　　1、高科技。

　　2、新创意

　　3、有市场

　　4、高效益

　　5、低风险

　　总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

　　创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，**机构。

　　挑战杯大学生创业计划书 5

　　创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面

　　1.执行总结

　　是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

　　2.产业背景和公司概述

　　详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。

　　3.市场调查和分析

　　应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

　　具体变量：

　　（1）顾客

　　（2）市场容量和趋势

　　（3）竞争对手的竞争优势

　　（4）估计市场份额和销售额（5）市场发展的趋势

　　4.公司战略与生产运作

　　阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：

　　营销计划：定价和分销，广告和促销

　　规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险

　　制造和运作计划：运作计划，设备和改进

　　5．总体进度安排

　　公司的进度包括以下重要问题

　　（1）收入

　　（2）收支*衡和现金流

　　（3）市场份额

　　（4）产品开发

　　（5）主要合作伙伴

　　（6）融资

　　6．关键的风险、问题和假定

　　说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

　　7.管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

　　介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　8.经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支*衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。

　　9．财务预测

　　包括收入报告，*衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。

　　10．公司提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。