今年55岁的支月英，现任澡下镇白洋村教学点负责人。xx年，支月英通过教师招聘考试来到海拔*千米的.偏远山区——澡下镇泥洋小学任教。xx年来，支月英一直扎根山区教育，精心培育桃李，把青春和热血无私奉献给了大山里的孩子们。
在长期的农村教育教学工作中，她勇挑重担，认真钻研业务，勤于教学实践，积极推动学校发展，以酷爱教育的事业心、认真负责的教学态度、勤奋务实的工作作风赢得了同事、群众和组织的认可，支月英先后荣获“全国优秀*员、*好人、全国师德楷模、省五一劳动奖章”等。
记者一见到支月英，她满脸愧疚地说：“前段时间出去到外地去办事，没有给孩子们好好上课，很对不起孩子们。”为了表示歉意，在回来途中，她特意在县城给孩子们买了棒棒糖带上山。
xx年，19岁的支月英通过考试，在距县城100余里的澡下镇泥洋教学点当起了小学老师。没想到这一待，就是xx年。xx年来，她坚守在人烟稀少、交通不便的大山深处教书育人。在深山里她教育了整整两代人，从风华正茂的“支姐姐”教成了“支妈妈”“支奶奶”。
长期超负荷工作，支月英这些年常常头晕眼花，她患有甲状腺功能减退、高血糖、高血脂、高血压、声带结节等病症，20xx年因视网膜出血，她的一只眼睛已经看不见东西。但是，支月英割舍不下孩子们，“我每个月都存不下钱，很多花在看病吃药上，每天都要吃药。上课嗓子实在太累讲不动了，我就放课件光碟给孩子们看。”
山路弯弯，绵延崎岖。10月11日上午10时，从奉新县城经过*2小时颠簸，记者眼前出现了一栋二层的小楼。院门上的“白洋教学点”字样映入眼帘，鲜艳的*迎风飘扬，孩童朗朗的读书声声声入耳。
“人有两件宝，双手和大脑；双手会做工，大脑会思考；用手不用脑，事情做不好……”支月英一边以手势演示，一边带领孩子们朗诵。
丝毫看不出支月英已年过55岁，此时此刻，她完全沉浸在课堂与孩子们的互动中。
xx年了，既是认真的老师也是贴心的朋友
xx年前，19岁的支月英从*劳动大学冶城分校毕业，通过招考来到离家乡进贤县数百公里的大山深处——奉新县澡下镇泥洋村小学当老师。支月英满怀献身教育的理想和激情来到泥洋村，但生活条件的艰苦、教学设施的简陋，着实让她傻了眼：教室里只有一块黑板、课桌椅都是拼凑成的……当地人烟稀少，孩子们上学要步行10多公里山路。工作和生活条件的恶劣，让来这里的教师换了一拨又一拨。
看着支月英，当地村民也半信半疑：这么年轻的姑娘，留得住吗？
支月英用行动让乡亲们看到了她留下来的决心。她讲课绘声绘色，深受孩子们喜欢。校舍年久未修、窗户四处漏风，她买来薄膜和钉子，把窗户钉好。孩子们的课本、教学用的粉笔，都是支月英和同事们步行肩挑手提运上山。山村的家长不让女孩读书，她挨家挨户动员家长把孩子送来学校。
不知不觉，xx年过去了。虽然支月英从“支姑娘”变成“支妈妈”，又从“支妈妈”变成“支奶奶”，但她对自己既是校长和老师，又是朋友的定位一直没变——上课教书、下课陪学生玩耍。
55岁了，又去了更远的深山教学点。
一人一校，工作辛苦，支月英经常累得头晕眼花。她血压偏高，导致右眼视网膜出血而失明。20xx年2月，考虑到支月英年龄已高，身体不好，组织上决定调她下山到中心小学任教。
正在此时，距泥洋村十多里、更偏远的山村白洋村老表联名请支月英到村任教。家人劝她：“你都年过半百了，别往更远的深山里钻！”她笑呵呵地说：“如果人人都到山外，大山里的孩子谁来教？”听说支老师来了，大家奔走相告，许多在外地读书的孩子转回白洋教学点，学生由原来的2名增加到现在的20多名。20xx年暑假，教学楼开建。支月英起早摸黑，一边照料施工，一边帮工人做饭，将丈夫也拉来帮忙。
今年5月，支月英已年满55岁，按照政策，她本可以退休了。孩子们拉住她的手问，“支老师，您不会离开我们吧？”“只要身体允许，我会一直在山区教下去，我更希望有新的老师到山区！”支月英说。
19xx年，支月英光荣地加入**。组织上没有忘记支月英的奉献，20xx年，支月英荣获小学特高级职称。“在我内心深处，我时刻铭记，自己是一名人民教师，更是一名党员。我选择做一名深山里的孩子王，此生不悔！”
因为她是**党员，是一名光荣的人民教师，更因为她想做一名好老师好党员。所以从19岁她不顾母亲和家人的反对，远离家乡只身来到偏远山区，选择了做山区孩子王开始，6年来她走的最多的路是崎岖、坎坷的山区小路，想的最多的事是寂寞艰苦的山区教育，她心中始终笃定一个目标，她必须敢担当能奉献，她要教好深山里的每一个孩子，做一颗大树守望那片深山，为那片贫瘠的土地播种希望。今天她用青春和xx年的坚守，以她为人处世的原则赢得了孩子家长的尊重。目前她正积极投身党的教育活动中，她要真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格好党员，要时时发挥党员先锋模范作用，直到永远。
周五，部里组织全体干部学*，观看了红旗渠电教片，通过影像深入的学*了红旗渠精神，被那种*人自力更生、艰苦奋斗、自强不息的精神深深感动。
林县人民十年奋战，愚公移山，一共削*了1250座山头，架起了211个渡槽，凿通了211个隧洞，在太行山悬崖峭壁上盘山开凿，修建了总长*20xx公里的红旗渠，从山西省*顺县侯壁断下绝引漳河水入林县。在60年代，没有大型工程机械，纯靠人力，这是一个不可思议的奇迹工程，林县人民在*领导下一锤一钎战太行，体现出的`这种不畏艰难、自强不息、改天换地的气魄和精神，是值得我们铭记和学*的。
红旗渠工程的浩大令人震撼，林县人民战天斗地的豪情令人倾倒，林县党员干部的敬业、为民、务实的精神更令人折服。敬业、为民、务实不仅仅是红旗渠精神带给当代党员干部的精神启示，也应成为我们为人做事的根本。在以后的工作中，要强化敬业精神，用更严肃认真的态度对待自己的工作。要牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立“权为民所用、请为民所系、利为民所谋”的理念。要坚持务实的工作作风，以求真务实的精神、百折不挠的韧劲、旺盛的工作热情，保质保量的抓好每一项工作的落实。
20xx年11月-12月，我有幸参加了《20xx年云南省中小学教师教育技术能力培训》，我对电脑和信息技术虽然不是很了解，但在短暂的培训学*过程中，我还是认真地完成了学*任务，每天抽时间登陆*台观看专家讲座、学*鉴赏其他学员的作业，幷努力完成自己的作业和在线探讨交流。通过培训，聆听专家的演讲，观摩名家的教学，与教师同行在网络沙龙切磋，感受颇多，受益匪浅，使我对现代教育技术在课堂教学中的应用有了一定的理解和认识。同时，通过自主研修、专家答疑、论坛交流等方式，与素未谋面的同行们、甚至是教育专家们自由的交流，使我在国培研修中体验到了收获与成功，感受到自己在不断成长。我也感受到这是一次我们教师“充电”的好机会，它激励着我们全体教师转变教育理念，改变教学方式，带着收获，带着感悟，以积极的工作热情投入到教学中去，以学生为本，为促进学生的全面发展而努力。下面谈谈我对参加这次培训的几点感想：
一、教育理念的转变
旧的教育理念只关注少数学生的能力培养，教学评价强调甄别功能，不利于学生的个性发展，不符合时代发展的需要。而通过国培培训，使我对新的教育理念有进一步的理解，即强调以学生为本，面对全体学生，关注每一个学生的发展，教学评价要促进全体学生的终身发展。这个新理念，符合客观实际，符合社会发展的需要，与时俱进。学生的认知水*不同，个性发展快慢也不同，各种潜能未挖掘，如果只关注少数人的能力培养，放弃对大多数学生的培养，阻碍学生个性发展，这与国家的发展，与提高全民族的文化素质和科学素养的国策不相符。因此，我们全体教师要转变教育理念，关注每一个学生的发展，为促进全体学生的发展努力。
二、教学方式的转变
通过国培培训，认识到教师不但要转变教育理念，还要改变教学方式，采用以学生为主体的探究式教学方式，改变过去“一言堂”、”满堂灌”，学生被动接受知识的教学方式。学生通过探究式学*，促进学生学*方式的转变，倡导学生自主学*，合作学*，探究式学*。学生不是被动地接受知识，而是主动地参与到探究学*活动中来，亲身经历科学探究的过程，了解知识的.形成过程，主动去构建知识。在探究过程中，注意挖掘学生的潜能，培养学生创新思维和创新能力，让学生在探究学*中获得成功的体验，符合时代发展的要求，有利于培养学生终身学*的意识，促进学生的终身发展。因此，教师要转变角色，以学生为主，做学生自主学*、合作学*的促进者。
三、排疑解难
教师在根据新课标、采用新教材实施教学中，遇到许多困惑，如对课程目标的理解，对新教材的理解，对教材内容的先后顺序处理，对实验器材读数的要求，对实验探究各个环节的理解等，很急切希望专家、同行的指导和帮助，而国培培训就提供了一个很好的学*的*台。我通过观看“初中物理教材疑难问题解释分析”的视频，学*到很多知识，认为这一问一答的培训方式，切合教学实际。有一线教师的疑问，有专家学者的解答，还有教学案例展示，供全体教师探讨和学*，这种培训方式对教师深刻理解新课标，理解新教材，指导教师解决教学中的疑难，提高教师的教学业务水*有很大的帮助。
四、业务水*的提高
这次国培培训，从教材内容结构、课程目标、教学方法、课堂观察等多方面多维度进行培训，是教师进行系统学*和更新知识的好机会。我通过认真学*，对新课标、新教材又有新的认识，对教学业务的提高有很大的帮助。实践操作的无穷魅力吸引我潜心研究、不断创新。现代教育技术的培训不仅仅是理论层面的提升，更主要的是实践操作能力的提升，通过各种实
践训练，让我们进一步掌握了授导型教学设计、探究型教学设计等实际的操作技能，在这些实际操作训练过程中，让我进一步感受到了现代教育技术的魅力，促使我不断研究，不断创新。在国培过程中不仅有教育专家的技术支持，还有辅导教师的细心辅导，我们在学*中的每一个收获和进步都离不开辅导教师细心辅导和帮助每个辅导教师要负责*百人的辅导批改任务，他们要在完成本职工作之余来完成这些额外的负担，学员们网络学*技术水*的参 差不齐更是让他们煞费苦心，他们的付出鼓励着、感动着每一个学员。通过观看视频和观看教师同行的“同课异构’作业,不断反思自己的教学行为，从中获得学*与借鉴，受益匪浅，提高了自己的教学业务水*。
通过此次培训，使我不仅在教育技术上有了一定的提高，而且在思想上受到了很大的教育。我要珍惜这次更新知识和“充电”机会，努力学*，与时俱进，为促进学生的全面发展而努力。这次培训经历让我学会在学*中反思，在反思中收获，在收获中成长。“国培”给我们搭建了学*交流的*台，给我们提供了更加宽广的学*空间，让我们的教育生涯焕发出新的生机。其实培训只是一个手段，一个开端。短短一个月的学*，我虽然学到的东西不是很多，但我却能感受到教育是充满智慧的事业，也深刻意识到自己所肩负的责任和压力。今后我会学以致用，用现代教育技术优化我的课堂，让我的课堂更精彩，让培训的硕果在教育事业发展中大放光彩！这次的培训中，我也充分认识到我还需要不断的学*，特别是随着社会的发展，学生的视野更加开阔了，如果我们教师只靠仅有的知识和业务水*，就远远跟不上时代的需求，也许常常会在学生面前出现黔驴技穷的尴尬局面。
我想，作为一名合格的人民教师，只有不断的学*和提高自己各方面的素质，才能适应教育不断发展的趋势。只有做到“活到老，学到老”，才不会被时代所淘汰。我会把这次培训作为一个起点，通过自己的不懈努力和学*，尽快地提高自己的专业知识和教学水*，与时俱进，把学到的点点滴滴运用到今后的教学中去。
20xx年12月14日
两个月的暑假实践活动快要结束了，这些日子对于我的人生漫长之旅而言，并不算长，但让我悟出许多人生哲理，它将成为我的一笔精神财富，使我得到了锻炼，同时也是我人生中的一份光芒，即使那只是一小部分。
这次实践活动分为三部分，虽然这其中的一部分以前开展过，但还是让我发现了一些新事物，使我受益匪浅。
第一部分是“亲子共读，营造书香家庭”。郑板桥曾经说过：“书从疑处翻成悟，文到穷时自有神。”是啊，读书可以开阔我们的视野，增长我们的见识，培养我们的能力。有文化的人使人尊敬，营造一个萦绕着书香气息的家庭，这不正是每一个深明大义的人所想要的吗?书是不开口的老师，读到深处时，可以学到新知识;书是心中的启明星，照亮我们人生的方向;书是饥饿时的美餐，汲取甜美的营养··· ···书会带领我们走向人生的成功!
第二部分是“问候·交往”。通过四处地旅游和书本地带领，我深深感受到了自然、社会和文化的存在。他们熏陶着我，感染着我，使我受益匪浅。交往的艺术吸引着我，我感受到了它的幽默、热情与活泼，以及它存在的价值和重要性，人们总是离不开它。
第三部分是“健身”。看看那些有成就的'运动员，尽情地在赛场上散发着这属于自己的光辉，可他们哪一个不是努力锻炼而成功的?体育是有讲究的，它是跃动的音符，是舞动的旋律，是运动的艺术。人们因体育的存在而更有价值。
通过此次活动，我深深地感受到了文化的魅力，其实人们寻找的人间仙境不就在我们身边吗?
作文教学是学生学*的一个难点，也是我们教师教学的一个难点。在课堂上如何让孩子愿写、爱写，激发学生想拿起笔一睹为快的激情，确实是作文指导课上要解决的重点，也是我在*时的教学中感觉比较头疼和困惑的事情。这一次听了名师们上的几节作文课，让我茅塞顿开：
一、 兴趣是最好的老师
在低年级注重激发学生的写作情趣最为重要，这里的情趣指的是挖掘孩子的内心真情及激发写作兴趣。孔子说过：“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。” 的确,兴趣是最好的老师，作文教学也应“趣”字当前。心理学研究表明：儿童的学*兴趣在巩固和鼓舞儿童的学*动机、激发学生的学*积极性上起着重要作用。戴建荣老师执教的诗话作文《春天的歌》，让我感受到了*作对于学生来说是一件轻松快乐的事情，戴老师的课堂充满着“乐”趣。
本次观摩会给我最大的惊喜是欣赏到了戴建荣老师的“诗话作文”教学艺术。这节以唱唐诗《春晓》开场的二年级*作指导课《春天的歌》，就像一首清新明丽的诗，更像一首欢快动听的歌。最令人叹服的是戴建荣老师丰富多变的体态语——吟之唱之，手之舞之，足之蹈之，每一个表情，每一个动作，都让人感觉妙不可言。课前导入聊天时，戴老师和和小朋友们“两两相望”，你一句我一言的轻松聊天加上俏皮的瞪眼睛，一下子拉*了师生间的距离。
在指导*作时，戴老师注意激活学生思维，唤醒他们头脑中已有的沉淀，为学生顺畅、丰富的表达铺路搭桥。以吟诵古诗《春晓》为切入口，感受生活即是*作的源泉，花、鸟、自己熟悉的生活，就是自己口中笔下的主角。在教师的循循善诱下，学生的视角延伸到了更为广阔的大自然。在轻松的交谈中，学生们感受《春天的歌》的*作内容就是自己的生活，鲜活、美丽而动人。学生顿时解决了“无米之炊”的困扰，他们也爱说乐写了。良好的开端就是成功的一半，戴老师在课的开始就激发起学生说、写的欲望，学生在宽松民主的氛围中，积极交流、敢于表达。课堂上，戴老师善于组织语言，用不同的语气、语调吸引住学生的注意力，把学生带入积极思维的学*境地，从而促使他们积极自主的投入到学*中去。他扮演着小蝌蚪快乐地穿梭在课堂上，“春天随着我小蝌蚪游起来咯!”戴老师在诗话作文的课堂上说道。她的语言表达生动活泼，不拘泥一格，与孩子们*时说话的方式很贴*。然而除了贴*之外，他巧妙的运用字词让语言更具有语文味也是让我钦佩的。有了语言的表率，学生们也随之模仿，一个可爱的女生说：“春天随着我杨柳飘起来咯!”另一个说道：“春天随着我迎春花开起来咯!”原来学生们生动的语言也可以这样自然而然的“信手拈来”孩子们的兴趣得到了激发，使他们高高兴兴地说，快快乐乐地写。他的幽默也感染了全场，大家自始至终脸上都挂着快乐的微笑。
二、 给予学生一个开放的课堂
《语文课程标准》提出：为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。于永正老师上的《把作文写得有声有色》一课，就很好的体现了这一理念。
一)一看录象。
(播放的是一段没有声音的录象，让学生进行地观看、体验。并交流，重点让学生发现其中出现的事物，并感受这个无声的世界。)
二)再次观看录象。
(这一次的录象，教师加入了音乐，使之与前面的录象作比较，观察的重点放在了听力上，并引导学生在不自觉中进行前后片段感受的比较中。) (以此为例进行讨论，引导学生感受声色兼备的重要性。学生的交流中自然地将自己听到的小鸟啾啾、知了“知了”、泉水“丁冬”、小鸟“扑啦”、青蛙“呱呱”等景中声友情有趣地描摹出来。)
三)引导学生回忆生活中存在的有声有色的生活片段。
四)出示阅读卡片三：
1、轰隆隆 呼呼 哗啦哗啦
2、咯咯 嘿嘿 嘻嘻
3、啪 呜呜 啪 扑哧
五)、提出本次*作的要求：
(选取上面呈现的三种材料中的一种，进行象声词的片段练*。) 作文教学指导中最关键的便是内容上的指路。而在其中最重要的便是既要给学生指明方向，又不能将思维框死。在上面的教学过程中，我们能鲜明地看到了于教师针对不同学生的*作层次、*作性格，进行了有意义的内容开掘和分层教学：
第一层次：描绘教师呈现给大家的风景材料。这是一种观察写作的方法，学生只需将现场看到的、听到的描绘即可，由于有着新鲜的体验，写来不费力气，适合于*作能力一般的学生。
第二层次：引导学生回忆生活中声色兼备的场面进行再造想象。这是一种回忆，将学生对内容的开掘以“声色具备”为要求，在自己的记忆仓库中搜肠刮肚，既使学生内容的面上有拓宽，又启动了学生根据某一限制组织素材的能力训练，
这适合于有一定*作基础，并且愿给自己增加难度，喜欢写出自己个性的学生。 第三层次：出示了三组象声词，抽象中富有意趣，在看似无关的词语间存在着千丝万缕的联系。一下子就激发了学生好想象的年龄特点，使他们跃跃欲试地要进行创造性想象，结合他们的生活经验，去虚构一个有趣的生活片段。而真正有趣的是：因为是扣着这几个象声词进行故事或生活场景的创造，在文中象声词的用法肯定会更妙，会在文中起到关键作用，起到画龙点睛的作用，较之前两种方式的运用，一定会更到位。
于教师在一个片段训练里就给予学生这么大的内容空间，这在我们*时的作文教学中还是非常少见的。可见于老师在设计此三维时考虑的周详，对学生特点把握的准。
三、作文是一种高尚的智力游戏
贾志敏老师曾提出过这么一个观点：作文，是一种游戏。我们都知道，玩是孩子的天性，游戏是孩子的最爱，如果能把作文融入到游戏中，让孩子们边玩边写，在游戏中学写作文，让游戏的趣意在作文中再现，学生就有事可写，有情可抒，有感可发了。
通过游戏作文教学设计活动，我们有了更多的作文教学素材，但怎样让游戏和作文自然地溶合在一起，使学生真正乐于倾诉，张化万老师给我们带来了有效的教学理念。《第三只眼》是张老师为我们展现的一堂游戏作文指导课。
上课伊始，张老师始终把玩和写有机的融合在一起。记得课初张老师说“我们每个人有三只眼睛”的时候，有好几个学生都情不自禁地发出了“啊!”的惊叹，张老师马上问：“啊”是什么意思?刚才老师在说“我们每个人有第三只眼睛的时候你心里是怎么想的?写下来。学生对于人有第三只眼睛感到非常的疑惑，张老师就抓住这个契机，让学生把心中所想的及时地记录下来，抓住瞬间感受，及时书写，这真实地反映学生此刻的心理。写自己心里所想，学生能自然的流露，情感真实，既给了这篇作文一个很好的开头，同时也让学生明白“写”就是自己情感的真实流露。
课中，我们也不难发现，张老师把重点部分有意的让学生进行定格观察，强化印象。如，“尝白醋片断”，张老师不仅多次让学生尝白醋，而且多次刻意地让学生注意台上同学尝醋的表情、动作、语言。然后让学生来说一说“你看到了怎样的情形?”几个学生兴致勃勃地说了以后，张老师就指导写游戏的重点部分。由于好多学生刚才没有尽兴地讲，所以迫不及待地就想把自己所看到的写给其他同学看。曾记得我以前教高年级时，也上过类似的游戏作文指导课。但授课过程大都是先玩，再回忆玩的经过以及自己的心理体验，最后指导写作。每次学生的在玩的时候都是很尽兴的，可一听到要写作文却都是唉声叹气，可在张老师的课堂中我看到的是学生饶有兴趣地写，没有丝毫的无奈。我想，这可能都归功于张老师把游戏与写作很自然地融合到了一起，使学生感觉到写片断似乎也是一种游戏似的。而且刚才玩得痛快的`游戏经过还是历历在目的，所以下笔也就顺畅了。
张老师的授课中令我印象深刻还有他对学生作文中肯的讲评。课堂中，张老师总是把写得较好的片断读上几遍，并让学生说说哪些句子写得好?为什么写得好?在重点部分的写作评改中，张老师则采用了同座互换作文进行评改。并要求同学冷静地看，冷静地改。我记得在这时的评改中，张老师说了一句这样话:“如果你在同桌的作文中，连一个好词也找不到，那说明你不仅没有第三只眼，连你脸上的两只眼都没有多少作用。” 这说明张老师让学生善于去发现别人闪亮点，这是学生对被改*作的学生的一种鼓励。在这样的鼓励下，学生的写作兴趣自然地被激发起来了。在《第三只眼》的授课过程中，学生始终处于积极、高兴的氛围中，不管是在玩游戏还是在写作中，他们的情绪始终是高涨的。张老师把游戏与作文教学有机地结合起来，寓思维于游戏之中，顺其自然地进行写作训练，顺应了学生的心理，潜移默化地提高了学生的写作水*。他的这种教学理念和风格也给我留下了深刻的印象。
两天的听课，对我的触动很大。通过听课，我学到了很多很多，在以后的教学中，我要不断地更新教学理念，改进教学方法，不断地摸索、实践，让每个学生都能把写作当作一件乐事。
之前学*五项管理中的心态管理、目标管理和时间管理，受益匪浅，做任何事情，心态最为重要。积极的心态决定了成功的85%。如果一个人的能力再强，但是态度不端正，思想不积极，那么只会给自己带来负面的影响。积极的心态包括八个关键因素：认真、快、坚守承诺、保证完成任务、乐观、自信、爱与奉献和绝不找借口。从一早来到工作岗位，就要带着积极的心态，这样才能发挥出最佳水*。其次就是目标管理。目标是成功的方向，只有制定了明确的目标，才有奋勇向前的动力。才有成功的可能。再一个就是时间管理。工作的时间，就算再有计划、再有目标，但是，如果没有一个时间去衡量、去管理、那么一切也只是纸上谈兵。今天学*了学*管理，对自己同样很受用，来到点石，真的很感慨，六年前如果自己能有这样一套完整的学*理念的话，就不会是现在的样子，不过为时不晚，活到老学到老，人生当中学*是无止境的。
无论是在工作中还是在生活中，我们要时刻抱着一种学*的心态，将学*养成一种*惯。每天1%的努力学*，那么一年就是365%的收获。水滴石穿不是水滴有多大的力量，而是一种坚持的力量，每天进步一点点，那么时间长了，就会有质的飞跃。就像我们现在每天填写的点石日记，每天的工作计划，每天的任务目标，每天的进步，每天的反省，真实的反映了我们一天的工作状态，做什么事情预则立不预则废，根据每天的任务目标，自己要采取相应的行动去执行，在执行的过程中我们学到了什么，或者从别人身上学到了什么，而且还有那些自己没有做到，为什么没有做到，反省自己，反省过后还要制定相应的工作方法去弥补去改正，从而达到自己预期的目的。对于学*，我们始终要保持一种持续的学*，像以前的一些成功人士，他们的学历并不是很高，包括李剑老师也一样，高中毕业之后出来银行工作，学历不高，但是他们有一种持续学*的精神，一定是这样的。李剑老师现在一直在不断的学*，一年至少要读200本书籍，所以他成功了。那么，与李剑老师相比的我们呢，就自愧不如，要不然说这就是差距，人的付出努力与收获是成正比的。
歌德说过，读一本好书就像在和一个高尚的'人说话，我们每天认真填写点石日记，其实就是一种学*，*惯一旦养成，我们也会逐渐变成一个优秀的人，当我们所有的积累达到一定量的时候，就会有质的飞跃，若干年后，当我们再翻到我们当年写的日志的时候，发现持续的学*真的是一种力量，这是一种很难得的学*力！所以学*是无止境的。在点石，在君河湾，我要树立坚定的信念，不断去学*。上次，跟张主管的一番谈话，真的让我茅塞顿悟，学*不能仅仅局限在置业顾问这个小圈子里，在管理方面要多用心学*，甚至还可以再拓宽，学*策划方面的东西，原来自己的眼光真是太短浅了，只要用心去学*，没有什么事情是办不到的。其实我们在羡慕别人的光环的时候，并没有看到他们在背后付出了常人难以付出的代价，所以，从今往后，我要对自己高要求、高标准，用心不断的学*，加强自己的学*能力，朝着自己的梦想前进！
四年级时，我的语文考得不好，导致我总分严重下降，总分排名一下掉了三名。到五年级时，我调整学*语文的方法，终于又坐回了第一名的宝座。
显然，较之四年级，我五年级学*语文的方法更胜一筹。
我学语文主要有三大方法：梳理文章结构、写日记、读名著，尤其是古典名著。
五年级一开始，我就先把两个薄弱的部分补上，那就是阅读理解和作文。为了加强阅读理解和作文，我把一到四年级花在字词的`时间花在了阅读课外书上，告别了卡通类读物，静下来读名著，丰富词语积累，学*文章写法。
读古典名著，比如《三国演义》、《水浒传》、《西游记》等。我是为了让自己更加了解文言文，古时的文字最是字斟句酌的。有些书虽说并不是完全的文言文，但在用字方面是很讲究。班级针对名著阅读后的问答活动，促使我在阅读时更加细致。我觉得读古典名著对以后的学*将会有很大帮助，因为初中高中会有很多古文。
在吴老师口中，我听到过一句话：“在文章中找答案”。但是文章有时会很复杂，这时，吴老师教我们捋清文章的结构。我就在心中默默地画起了图表，像数学解方程一样，把问题代入文章结构中，问题自然就解开了。
梳理文章结构有助于理解文章。一张文章结构图包括要概括各自然段的内容，提炼文章中重要的句子和文章的主旨。在考试中，出卷者常常会把重要句子拿来问问题，那么这道题的答案一般就是文章所想表达的内容和情感；出卷人还会在一些自然段中挑出词语、句子，问我们这些词句表达了什么，这个问题的答案其实还是这篇文章的主要内容以及作者想表达的情感。一张文章结构图，十分有助于我们理解文章。
写日记，一天一则，从不间断地写下去，可以使自己拥有快速地写作能力。特别是叙事类文章，先用写日记的水准写好叙事部分，再在合适的地方加上多一些描写，在恰当的地方多一些抒**感的句子，好作文不在话下。我在写五下期末考试写作文时，叙事叙着叙着，脑子热了起来，笔越来越快，投入了我最真实的感情，竟忘了在结尾抒情，但是，一篇间接抒情的文章诞生了。
归根结底，语文学*还是靠日积月累。每天学一点知识，读一篇文章，写一则日记，虽然看起来只有一点点，但从学期开始积累到期末，知识越多，腹中书越多，*作笔法越快，阅读思路越多，考高分就越容易。就如日记每天坚持下去，到了初中，我就可以积累七八百则，最后必然聚沙成塔，水到渠成。
党的群众路线教育实践活动在我们最基层的单位——学校如火如荼的开展了，作为一名党员老师，如何将党的群众路线教育实践活动精神贯彻到实际工作中，是我们一直苦苦探索的问题。
惊闻柴*的事迹，我们心中为人民失去一位好儿子而心痛，同时也为他的这种精神深深震撼，更为我们的行动指明了方向。
柴生芳同志是新时期党员领导干部的优秀代表，贫困地区干部群众的杰出楷模，自觉践行全心全意为人民服务根本宗旨的鲜活典型，为我们开展党的群众路线教育实践活动树立了标杆和榜样。
柴生芳同志是陇中旱塬上成长起来的优秀*员和领导干部。在定西工作期间，柴生芳同志始终牢记党的宗旨，廉洁奉公、勤政为民，求真务实、攻坚克难，在不同的工作岗位上都创造了显著的业绩。他以饱满的激情和忘我的精神，用生命书写了一名*员对党和人民的无限忠诚。他以坚强的党性和坚定的理想信念模范践行“为民务实清廉”的价值追求，生动地诠释了*员先进性的深刻内涵。
柴生芳同志是党的好干部。熟悉他的人都说，他是一个对工作充满激情的人。他当选临洮*不到300天，几乎跑遍全县300多个村社，在离世的前一天，从早上开门接访一直到连夜主持召开*常务会，连续工作长达17.5小时。在定西工作的8年，不论是在陇西、安定工作，抑或是在临洮担任*主要领导，柴生芳同志总是殚精竭虑，全力以赴。临终前，他已经连续5个夜晚都是工作到夜里12点以后。生前，他常对妻子说，我有我的理想，我有我的信仰!
柴生芳同志是人民的贴心人。他对事业有激情，对工作有热情，都源于对百姓有感情。留洋学子一心往外跳，他却选择坚守贫苦的陇中。从日本留学归来后毅然回到家乡参与建设，他的工作岗位不断变动，职务不断提升，可是心里始终装着百姓、想着百姓、为百姓谋利。他把倾听群众呼声和群众意见建议，当做工作的基本职责，当做工作的基本方向。一直以来，部分老师对党的群众路线教育实践活动的学*心存质疑，认为我们这些普通教师本来就是群众，还走什么群众路线;领着微薄工资的我们无权无势，想官僚一把，奢靡一回都没机会;学*柴生芳精神是县委*的事等等。根据这些言论你就能说我们的老师觉悟不高、思想落后吗?答案是否定的。有老师说：我理解的走群众路线就是尽职尽责干好自己的本职工作，不误人子弟;有的说：我理解的走群众路线就是关心学生爱护学生，把学生教育好，让学生成才，让家长满意;还有的说：我的理解就是为学生服好务，身体力行做好学生的榜样等等。多么质朴的语言，多么淳朴的情感，多么纯粹的精神。实际上他们不仅是这样说的，更是这样做的。这难道不正是到群众中去，一切为了群众的的群众路线的实质吗?这不正是忘我工作的柴生芳精神的体现吗?
我们的好*柴生芳的'事迹，不就是对群众路线教育实践活动的最好写照吗？群众路线教育实践活动不就是“全心全意为人民服”吗？对我们教师来说，不就是为了党的教育事业“鞠躬尽瘁，死而后已”吗？
作为一名普通教师，我对学*柴生芳同志先进事迹活动的开展也有一些感触，学*弘扬柴生芳精神，要重点学*弘扬柴生芳的公仆情怀、求实作风、奋斗精神和道德情操。要见贤思齐，组织党员、干部把柴生芳精神作为一面镜子来好好照一照自己，努力做柴生芳式的好党员、好干部。也就是说，柴生芳精神的内涵就是，公仆情怀、求实作风、奋斗精神、高尚的道德情操。实际上柴生芳精神与雷锋精神、铁人精神、抗洪精神、抗震精神一样，是我们这个时代对伟大的中华民族精神的继承和发展，我们国家取得的成就是与战斗在各行各业辛勤劳动者大力弘扬这些精神分不开的，所以学*弘扬柴生芳精神不仅仅是领导干部的事，也是千千万万普通劳动者应该做的。个人先进事迹 个人先进事迹写作模板 个人先进事迹写作范文 学生个人先进事迹 教师个人先进事迹
作为教师，我们的服务对象是学生，公仆情怀实际上就是要有浓厚的服务意识，没有服务意识、高高在上，何以教好学生、培养人才。基于此，我们不该用柴生芳的公仆情怀照照我们自己吗?作为教师脱离实际，夸夸其谈，不从学生实际出发，因材施教，何以教好学生。既然如此，我们不该学学柴生芳的求实精神吗?艰难困苦，玉汝于成。奋斗精神更是作为一名教师不可或缺的，教书育人是一种复杂的艰苦劳动，既需要我们付出大量脑力劳动，也需要消耗体力，任何的浅尝辄止、贪图享乐、不思进取都不能胜任这项工作，做好这项工作，需要我们艰苦奋斗、奋发向上才能成为一名合格的人民教师。
教师的工作具有示范性，学高为范、身正为师，教师是什么样的道德情操对学生的成长会产生潜移默化的影响，柴生芳高尚的道德情操难道不是我们每个教师应该学*的吗?工作在第一线的广大普通教师们兢兢业业、默默奉献、尽职尽责就是对柴生芳精神的最好诠释。
一代人的教育离不开一代教育工作者，在今后的工作中，如果我们每个教师都能把柴生芳精神作为一面镜子从里到外、从上到下反复照一照，深入查摆自己在理想信念、思想境界、素质能力、作风形象等方面存在的问题和不足，不断改进、不断完善，那我们离一个完美教师还远吗?我们国家的教育大业还愁不会兴旺发达吗?
提到写作文，许多老师都有这样感叹：“学生怕 家长怕 老师也怕”。今年12月初，我有幸参加了由*写作学会教学研究中心、广西教育学院教学研究部、广西写作学会作文教学研究中心承办的“20xx年作文教学流派展示活动”。一共聆听了12位专家的精彩授课和报告，心灵受到了极大的震撼!此次学*带给我的是新的企盼、新的希望和新的收获。
课堂上，专家们的精彩授课一次次激起了我内心的感应。
韦艳香老师在执教《憋不住》时，先让学生用不同的感情读“憋不住，憋不住，快憋不住了!”然后指名上台表演朗读。再让学生说说憋不住什么了?学生畅所欲言：憋不住笑、憋不住、憋不住哭、憋不住睡、憋不住说、憋不住尿、憋不住气、憋不住屁……，随后韦老师让大家以“憋不住吃”为重点，采用思维导图发散思维，引导学生从看、想、做、说几个方面“重回”生活情境，引导孩子们抓住心里和动作做进一步的描述。最后让学生以“我憋不住了”为开头，写一段话。在孩子们的欢声笑语中，我们听到了孩子们最真实的文字描述，最生动的童年生活。我想，韦老师的*作课不仅包含着细节描写的指导，还体现了思维导图的惊人作用。那就是帮助学生打开思维，让复杂的写作变得简单化。
华语作文驻广东办事处负责人张巍老师年轻靓丽，她执教的《无敌的笑——人物神态描写》采用了先写后导的方式，通过观察表演，牛刀小试，暴露学生写的过程中出现的问题。然后再指导现场仔细观察张无敌的笑，引导学生明白人物的神态描写除了抓眉毛、眼睛、嘴巴、脸色之外还要抓人物的特点部位，比如张老师特有的贪吃痣、左脸颊呈现的梨涡等。再进行“高手过招”练写片断。张老师细致耐心地指导让孩子把张无敌老师的神态写活了。张老师的课呈现的是一种自然、实在的*作指导课堂。课堂中让我明白了作文教学要从细微之处着手，教会孩子怎样观察，教会孩子怎样表达，都需要一步一步耐心牵引。
北流市教育局教研室李树斌老师在授课老师简介中这样描述自己：年过而立，忘记了自己是萌宠二哥，还是纯情的村姑，还是那千娇百媚的*小姐，他只记得作文就是他的符号!就是他的最爱!简短的文字就勾起了大家的好奇。翘首期盼中，衣着打扮时尚的李老师(男)，扭着腰身走进课堂，娇滴滴的语言和美丽的兰花指一下抓牢了所有人的眼球。举手投足，声音媚眼，都生动形象地将人物特点——“娘”，呈现在孩子们眼前!然后让学生自由讨论，说一说李老师的特点具体表现在哪里。
接着让学生明白一个有特点的人，除了性格特点外，还可以从爱好、*惯、兴趣等方面来写。最后学生选择自己喜欢的一个点写片段。从展示赏析中，我们看到大部分学生把李老师“娘”的特点写得淋漓尽致。课中，掌声不断，笑声不断，亮点不断，精彩不断。教师把自己作为教学的工具，创设有趣的情境，激发学*的兴趣，让*作课快乐无限。这是此次学*中最大的收获。
河南省安阳市的吴莉莉老师执教的“聊天就是作文”， 让我们和孩子都明白了在生活中处处、人人、事事都可以成为聊天成文的素材。开头+聊天的内容+结尾(感受) 一篇文章。这样消除了学生对*作的恐惧，降低了*作的门槛。学生完成作文也就得心应手了。
精彩的课堂太多，课堂中的精彩太多。 授课老师个个独具特色，魅力十足，他们以扎实的文学功底，高超的教学技能，通过新派作文的教学模式，利用画爆破图的形式，借助易记有趣的符号，很好地发散了学生的思维，从而使学生对作文兴趣盎然，畅所欲言，笔如泉涌。从授课老师的教学中处处可以感受到新派作文教学的魅力。
新派作文不再是以分数为重点，新派作文教学更注重培养学生写作的兴趣。“新派作文”是通过将“情感、思维、语言三位一体”紧密联系，教授孩子们用情感去发现、体味、运用语言，使学生愿写、会写、有东西可写、写得好，从而在实现快速作文的同时也能快乐作文。新派作文课堂强调思维的拓展。通过学生喜闻乐见的素材来切入。要学*的地方太多了，在以后的教学中，就需要我重新塑造自己，提升自己，努力探索，让自己能拥有足够的知识和能力去胜任小学语文教学,带领孩子在快乐的*作课堂中快乐写作。
1、有一丝不满，喜欢侮辱或者教训别人，火药味及浓。常常遇到这样的客户，我挺尴尬，吵也不对，不说也不对，吵了，客户认为你尊敬他，你也不说，他依然认为自己所有的说法都是正确的。所以我学会了忍，压抑自己，结果自己客户可能心态*息了，但是自己却上了心火，这样很容易憋出病的，可怜的营销员呀。这类客户脾气火爆。现在的人压力都大，理解为上。
2、什么事都表现的是我懂，我了解，我知道，无论你如何解释如何用专业的说法跟他分析，都是普通的，不行的，还是他的是正确的，没办法，服务于客户，客户至上。所以我学会了听，听客户说，然后再执行。由于听得太多，最后变得主见越来越少，成惯性了，可怜的营销员呀。这类客户有丝丝清高。
3、城府相当的深，观察为上，当你说了三分钟，对方一字也不吐，就得停下，开始询问了，否则这类客户会这样对你，你说的再多，他继续沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力尽了，不得不主动离开。最后一无所获，这样的事碰到，叫怨也不行。可怜的营销员呀。这类客户世故老练。
4、问得多，问得细，你说的话，他认真听，并记录下来，这种客户是真心的，虽然解释得要多，但是更好的体现这类客户真的有需求，不是了解而已的，遇到这样的客户，通常全力攻击，无论问什么，都尽可能细说，慢说，把问题分析透，举例说明。这样的客户遇到后，可怜的营销员终于不再可怜。哈哈~~。这类客户不心谨慎。
5、对价格要求表现的特别强烈，以市场上的价位进行比较，说出更多低价位的产品，并且跟你进行比较。尽可能让你价格更低。值得注意的是，这类客户，不是小气喔，只是他们做事更有针对性，还没有完全了解你给他的服务给他的价值所在，所以暂时没有给他更大兴趣，所以这时，只能举一反三，一分钱一分货的说，把费用拆分，直到讲完后再重组价格，如果幸运，他有兴趣后，你就要给他最好的服务，如果能有价格调整，自主调整一点给他，相信会给他加深不少印象。最后或许得到这个客户或者没有得到，但真的尽最大努力了，所以，只有等待，可怜的营销员呀。这类客户不是小气而且是节约，钱用在刀口上。
6、当约你谈的时，还没有谈完，他的事挺多，最后终结了，或者约下次再谈，所以，我会常常怀疑，他是否真有需求，但是有人说，只要你抓主题，抓重点，当然，前题你要了解透他，尽可能说话吸引到他，可能成功机会不少喔，所以，努力吧，可怜的营销员。这类客户属于忙忙碌碌的老板。
7、会有很多意见，就像生下来，是你的天敌一样，当然，这类客户不是坏心眼，只是很严谨，能做的只有更多的理解他，诚恳的对他，拉*两人的距离，把他所有的话，先当做正确的听，后面再分解他的话，尽可能的满足到他的心态也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奋的营销员呀。这类客户相当的理智。
——学*心得作文 (菁华10篇)
课堂教学是每位教师最基本的工作，教师遇到的许多困惑都直接牵扯到课堂教学；课堂教学是教师施展自己才华的舞台，但是，我们必须对课堂教学有一个整体的把握，对课堂教学的方方面面有一个准确的理解，只有这样我们才能在舞台上游刃有余；课堂教学是学校教育的主渠道，只有课堂教学的质量提高了，教育的质量才能得到真正的提高。
当前，由于对新课程所倡导的有些理念理解不到位，以至于我们产生了认识上的模糊和困惑，继而引发了教学实践行为上的偏差，出现了一些形式化、片面化做法：比如，有时我们在教学中力争使课堂上呈现出一片“生机勃勃”、“热闹繁荣”的景象：学生忙于活动材料的搜集、整理，小组忙于热热闹闹、旁若无人地讨论，我们则忙于一个一个活动的组织、展开，在各小组间转悠。然而：怎样让我们的课堂里不光有热闹的活动，还会有教学的时效性呢？成了大家的热门话题。余文森教授主讲的《课堂教学》本着“从一线出发，从实际出发”的宗旨，围绕当前课堂教学改革的热点难点问题，分教学的有效性、教学的生成性、三维目标、教学情境、教学关系五个主题，从案例与理念、实践与理论相结合的角度进行深入浅出的探讨和分析，为解决教师实施新课程遇到的困惑提供有针对性和说服力的解答。专题讲座中余教授问题抓得准、案例生动、切入点低、观点鲜明、阐述简明。通过这一课程的培训，让我真正明白了课堂教学的真谛。现在谈谈我的几点学*体会：
1．怎样从有效教学走向优质教学
“所谓优质教学，即高质高效、高水*高境界的教学，优质教学当然是有效教学，但有效教学未必是优质教学。有效教学只是我们对教学的基本要求，优质教学才是我们的追求目标”。是的，优质教学才是我们的追求目标，准确地说应该是最高目标。我们期待这样的教学：见解深刻、独具慧眼、旁征博引、循循善诱、充满智慧、精益求精。从有效教学走向优质教学，也就意味着教师从一般教师走向优秀教师；从普通教师走向教学名师；从经验型教师走向专家型教师。任何课程改革、教学改革都是对优秀教师、教学名师、专家型教师的呼唤！ 精彩！虽不能至，心向往之！
2．如何处理预设与生成的关系
随着课程改革的不断深入，预设和生成这两个相互对立的理念越来越多地融入到了我们的教学实践中，从“预设”到“生成”是课堂教学观念的发展与超越。“预设”是预测和设计，是教师课前对课堂教学进行有目的、有计划的设想和安排。“生成”是生长和构建，是师生在与教育情境的交互作用以及师生对话互动中超出教师预设方案之外的新问题、新情况，二者是相对而言的。生成的动态性，意味着上课不是执行教案而是教案再创造的过程。生成是师生的“即*创造”，是“无法预约的美丽”。这就意味着课堂并不是老师在课前的预设所能够支配的。课堂教学应以预设为基础，从而提高生成的质量和水*。备课时不但要备祥案，还要备学生，从学生现有的体验水*、理想、情感、态度现状出发。尽可能多的将学生在学*中可能出现的情况预设到，为课堂生成奠定基础。为了有高水*的预设与精彩的生成、走进去的深度和跳出来的勇气，加紧锤炼自身吧。
3．全面落实三维目标
不知从什么时候起，也不知由谁发明，一种教学用语伴随着一种教学模式开始蔓延起来。其内涵都离不开“喜欢”二字，如：“你喜欢怎么赌就怎么读”、“你喜欢读哪段（句）就读哪段（句）”、“你喜欢背哪段就背哪段”……表面看来，都是为了实践“学生有自主选择学*内容和学*方式的权利”的理念。其实，对于这一股“喜欢”热不能不引起我们的.冷思考。
新课标提出的“教学目标的三个维度”是通过一定的教学任务完成的，三者密不可分，相互关联，互为表里。比如写字与识字相关，通过书写，既可以巩固识字，又可以让学生感受到汉字的结构美，从内心喜欢汉字，既要教给学生写字的方法，又要通过一定量的训练才能形成能力，怎么能让学生随心所欲得象学啥就学啥呢？又如背诵，即使内化语言文字的过程，又是体验情感、培养态度、自我构建的过程，或背全文，或背重点段，皆有教学的三维目标决定，怎么可以放任到想背哪就背哪呢？再说，那些该写而难写的字，该背而难背的段都被学生回避了，你所预设的目标能实现么？你的教学质量又如何体现呢？其实这样做的结果，教者不会不知道，之所以有如此一招，纯粹是为了作秀。
我认为，积极参与侧重解决的是情感、态度、价值观问题，而有效参与侧重解决的是知识与技能、过程与方法问题。要实现语文课程教学目标是知识与能力、过程与方法、情感态度价值观三个维度目标，学生在课堂教学过程中，就要通过积极参与和有效参与，来达到知识和能力、过程和方法、情感态度价值观三个维度全面落实。
“教学中，我们要做好三维目标的整合，而不是把三个维度简单地叠加，要以“知识与能力”为主线，渗透情感、态度价值观，并充分地体现在过程和方法中。”我觉得余教授的这段话对三维目标关系诠释得非常精辟。
4．创设有价值的教学情境
我认为，教学情境的核心内涵是运用具体活动的场景或提供学*资源以激起学*者主动学*兴趣、提高学*效率的一种教学方法。情景设置就是让学生对知识的认识从感性到理性，再由理性到理论性。苏霍姆林斯基也说过：“儿童是用色彩、图象和声音来进行思考的。”情境教学法能牢牢把握和促进儿童发展的动因——情感。因此，尤其是在小学的课堂上，创设教学情境很重要。
我国古代有个“伯牙学琴”的故事，就是情境教学的典范：伯牙拜成连学琴，三年后成连谱了《高山流水》的乐曲。伯牙演奏此曲，虽然音调很准，但表现不出高山流水的气魄。于是成连将伯牙带到东海的一个岛上，眼前只见“海水汹涌”、“山林杳冥”；耳边只有大自然深邃美妙的音响。伯牙面对大海，鼓琴而歌，十天后，成连来了，再听伯牙弹奏的《高山流水》，那真是“耸高而激荡，如江水奔腾无羁”。伯牙当初实在算不上“千里马”，学琴三年不成。但是成连用移情造性之术，催动了伯牙的艺术灵感，使之鼓琴放歌，对音乐产生了认识上的飞跃，最终成为天下妙手。我们教师必须具备激活孩子的能力，必须面对学生的学*情况，合理创设有效的教学情景，比如：运用多媒体软件把丰富的教学内容和优美的背景音乐、亮丽的视觉效果有机的统一起来，寓教于乐，形成完美的课堂情境。
5．让每一个学生沐浴在爱和希望的阳光里
小学生对教师怀有的特殊依赖感的心理咨询状态。在现实生活中，有很多家长抱怨，自己的孩子不听自己的话，教师说什么他们都听，这就是向师性的表现。小学生表现出来的主动性、自主性和创造性就是独立性的表现。教师越是注意尊重和发挥学生的“独立性”，越能得到学生对教师的依赖和爱戴，学生就更加明显地表现出强烈的“向师性”；相反，教师越是压抑学生的“独立性”，越会造成学生背离教师，使“向师性”消失殆尽。
我想，老师的爱是处理好学生“独立性”和“向师性”的关键。
爱自己的孩子是一种本能，爱别人的孩子，是神圣的师魂。 要“让每一个学生沐浴在爱和希望的阳光里”，具体表现为：一是热爱学生。既不是基于亲缘关系，也不出功利目的，而是来源于对教育事业的深刻理解和高度责任感，来源于对学生的期望和热忱。在实际教育中，我们以“师爱”*常心对待学生。一段精彩的讲授，一个亲切的招呼，一个友好的眼神，一个关怀的手势，充满浓烈的爱生之情，使学生“亲其师”而“信其道”。二是理解学生。即全面客观辨证地分析学生，看到学生既有“向师性”的一面，又有“独立性”的一面。三是尊重学生。首先是尊重学生的人格，不把自己的话当作金科玉律，对于自己的缺点，及时提醒和改正；对于有意见的学生心*气和，正确采纳。其次是尊重学生的感情，对感情脆弱的小学生，我们点滴保护，引导他们把对老师的感情移入到知觉和想象中去，进入教师的课程中去。最后是尊重学生的自尊心，小学生自尊心强。*时，我们要鼓励他们自爱、自律、自重，做了错事勇于自责，开展自我评价、自我控制、自我教育，以激发积极性，收到理想的效果。
1、有一丝不满，喜欢侮辱或者教训别人，火药味及浓。常常遇到这样的客户，我挺尴尬，吵也不对，不说也不对，吵了，客户认为你尊敬他，你也不说，他依然认为自己所有的说法都是正确的。所以我学会了忍，压抑自己，结果自己客户可能心态*息了，但是自己却上了心火，这样很容易憋出病的，可怜的营销员呀。这类客户脾气火爆。现在的人压力都大，理解为上。
2、什么事都表现的是我懂，我了解，我知道，无论你如何解释如何用专业的说法跟他分析，都是普通的，不行的，还是他的是正确的，没办法，服务于客户，客户至上。所以我学会了听，听客户说，然后再执行。由于听得太多，最后变得主见越来越少，成惯性了，可怜的营销员呀。这类客户有丝丝清高。
3、城府相当的深，观察为上，当你说了三分钟，对方一字也不吐，就得停下，开始询问了，否则这类客户会这样对你，你说的再多，他继续沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力尽了，不得不主动离开。最后一无所获，这样的事碰到，叫怨也不行。可怜的营销员呀。这类客户世故老练。
4、问得多，问得细，你说的话，他认真听，并记录下来，这种客户是真心的，虽然解释得要多，但是更好的体现这类客户真的有需求，不是了解而已的，遇到这样的客户，通常全力攻击，无论问什么，都尽可能细说，慢说，把问题分析透，举例说明。这样的客户遇到后，可怜的营销员终于不再可怜。哈哈~~。这类客户不心谨慎。
5、对价格要求表现的特别强烈，以市场上的`价位进行比较，说出更多低价位的产品，并且跟你进行比较。尽可能让你价格更低。值得注意的是，这类客户，不是小气喔，只是他们做事更有针对性，还没有完全了解你给他的服务给他的价值所在，所以暂时没有给他更大兴趣，所以这时，只能举一反三，一分钱一分货的说，把费用拆分，直到讲完后再重组价格，如果幸运，他有兴趣后，你就要给他最好的服务，如果能有价格调整，自主调整一点给他，相信会给他加深不少印象。最后或许得到这个客户或者没有得到，但真的尽最大努力了，所以，只有等待，可怜的营销员呀。这类客户不是小气而且是节约，钱用在刀口上。
6、当约你谈的时，还没有谈完，他的事挺多，最后终结了，或者约下次再谈，所以，我会常常怀疑，他是否真有需求，但是有人说，只要你抓主题，抓重点，当然，前题你要了解透他，尽可能说话吸引到他，可能成功机会不少喔，所以，努力吧，可怜的营销员。这类客户属于忙忙碌碌的老板。
7、会有很多意见，就像生下来，是你的天敌一样，当然，这类客户不是坏心眼，只是很严谨，能做的只有更多的理解他，诚恳的对他，拉*两人的距离，把他所有的话，先当做正确的听，后面再分解他的话，尽可能的满足到他的心态也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奋的营销员呀。这类客户相当的理智。
综合实践活动课程是基于学生的直接经验、密切联系学生自身生活和社会生活、体现知识综合运用的课程形态，学*综合实践课程开发的心得体会。这是一种以学生的经验与生活为核心的实践性课程，是《九年制义务教育课程计划（试验稿）》所规定的必修课程。它不是其他课程的辅助或附庸，而是具有自己独特功能和价值的相对独立的课程，与其他课程具有互补性和同等重要的价值和地位。
设置综合实践活动是全面实施素质教育的需要，其宗旨是改变学生的学*方式。它是最能体现学校特色、地域文化，满足学生个性差异的发展性课程，有助于克服片面的书本教育的弊端，培养学生的创新精神与实践能力以及社会责任感，它为学生的发展开辟了面向生活、面向自然、面向社会的广阔空间。
开展综合实践活动的实践探索，有助于构建符合《纲要》精神并具有地方特点的基础教育课程体系，激发学校在课程开发与实施上的主动性，真正实现学校课程的多样化，体现地方特色、学校特色，进一步推进基础教育课程改革实验。
一、深刻了解了小学综合实践活动的内容
综合实践活动内容的选择与组织以学生为核心，主要围绕：学生与自然的关系、学生与他人和社会的.关系、学生与自我的关系等三条线索进行，心得体会《学*综合实践课程开发的心得体会》。具体内容由地方和学校根据实际确定，确定的基本原则是：尊重每一个学生的兴趣、爱好与特长；体现每一所学校的特色；反映每一所学校所在社区的特色；善于引导学生从日常生活中选取探究课题或问题。范围包括：研究性学*、社区服务与社会实践、劳动与技术教育以及信息技术教育等四个方面。
除指定领域外，综合实践活动还包括班、团队活动，校传统活动（科技节、艺术节、体育节等），学生的心理健康活动等。指定领域与非指定领域互为补充，共同构成内容丰富、形式多样的综合实践活动。
二、根据学校实际，科学确定活动内容
1、自主化，在设计综合实践课时，班主任及其他指导教师是具体实施者。在计划制定方面，他们注重全员参与，自主制定。即校领导、教师、学生都参加到学校计划制定的活动中来，它经过了由上而下、由下而上两个轮次。由上而下，即由学校领导、教导处将确定的我校综合实践的课程理念、目标向下传达，组织教师学*领悟，让每一位综合实践活动指导教师充分了解本课程的性质、任务、本校的活动特色等；由下而上是指内容的制定全员参与，由学生到指导教师最后再汇总到主管的教导处。
2、多角度，在确定本学年的活动内容时，首先在学生中展开广泛的讨论，让他们围绕书上的课题，选择自己感兴趣的一个方面，再由指导教师根据汇总的情况进行梳理、筛选、归类，上报科学的、可行的课题，最后由教导处做通盘搭配，根据各年级确定的研究主题进行统一的规划安排，制定计划。
3、系列化，同一个内容，不同的做法，由此体现课题的层次性与新颖性，形成一个序列，这是在综合实践活动中的一个创新。
一、留心观察。观察生活中的人、事、景、物，把观察的内容，用文字简洁准确地写出来，恰当地去形容出来，一目了然。
二、“学会”阅读。阅读各种文章，能够积累间接的经验，提高感悟知识的能力。学会呢，就要我们找到方法：在多样化的阅读内容中对比，找到相通或关联的内容，由知识点连贯成深入了解某方面知识的线，再组成自己认知范围的知识面。才可能在写作文时把某方面写具体、说清楚道明白。阅读的内容可能多了去了，但是能记住或者准确复述出来的内容可能寥寥无几，意思更可能出现转述偏差或理解偏差。因此在练*基本功的*作阶段，作文中的事情，最好是自己亲眼目睹或亲身经历、直接参与的,用上课文里面的词语就行了!而不是道听途说、断章取义的编造(因为道听途说的事情,是很难把经过写具体的)
三、善于思考。作文不求一样，不可能千篇一律，文无第一，写出你自己的思考和感受就好!内容方面既要符合普遍的共识性，但总的来说无论写什么体裁(素材)，心中要有一个方向和目标，有一个主题，即中心思想。或歌颂，或反对，或表扬，或批评，或闲时，或娱乐等。
四、学*理论。深加理解关于写作方面所要求的背后意思、理论知识、懂得欣赏和建立审美观，为写作实践找到美的框架，鉴别评定基准!总之，要写有积极意义的、要写有正能量的、要写有积极向上的思想等内容。
五、善于请教提问。向有经验的老师家长请教，避免不走弯路，少走弯路，发现并及时理解问题的意思。学员的思维和性格类型多样，不可能一点即通，基本在少年时期分为两大类：一种是思维集中、严谨好学善思能会意的想象力强记忆运用型的。
另一种是思维发散、放松自我意识的准确经验感知体验型的。对比着思考学*，更容易有进步!
简单说来，前者需要你告诉他要怎么做，他潜意识里，自然会思考：不能像其他那样做法做。后者则需要说：不能怎么样做，随即她会问：那要怎么做?也就是说，他们会对除了自己经验认知的东西将信将疑，不关自己事。需要具体的指导，但自己缺乏总结分析!再说个问问题的方式上的例子：一种会问：你为什么把垃圾放在了桌子里呢?因为忘记了，随手放着又方便!另一种会问：你把垃圾放在桌子里是什么原因?是忘记了，随手放着又方便的原因!前一个可能是故意的，找的借口、理由，后面一个可能是无意中真实回答。
两种答题报告式的语言，在作文中显得生硬，但是他基本能把握住内容写的具体对象。所以教学方式也要多样性，也鼓励提问!针对性指导!
六、修改理解。好文章是改出来的，要养成修改文章的好*惯。积累自己犯过的.错误，才不会在同一个坑里摔倒三次。调整顺序也非常重要，不然田忌赛马怎么能赢呢?把作文中类似的内容合并到一起，有逻辑关系的更要有先后顺序，还要适当过渡以下，才能条理清楚，井然有序。
七、写作意愿。你愿意去写了，慢慢也就写得越来越好了!
课堂教学是每位教师最基本的工作，教师遇到的许多困惑都直接牵扯到课堂教学；课堂教学是教师施展自己才华的舞台，但是，我们必须对课堂教学有一个整体的把握，对课堂教学的方方面面有一个准确的理解，只有这样我们才能在舞台上游刃有余；课堂教学是学校教育的主渠道，只有课堂教学的质量提高了，教育的质量才能得到真正的提高。
当前，由于对新课程所倡导的有些理念理解不到位，以至于我们产生了认识上的模糊和困惑，继而引发了教学实践行为上的偏差，出现了一些形式化、片面化做法：比如，有时我们在教学中力争使课堂上呈现出一片“生机勃勃”、“热闹繁荣”的景象：学生忙于活动材料的搜集、整理，小组忙于热热闹闹、旁若无人地讨论，我们则忙于一个一个活动的组织、展开，在各小组间转悠。然而：怎样让我们的课堂里不光有热闹的活动，还会有教学的时效性呢？成了大家的热门话题。余文森教授主讲的《课堂教学》本着“从一线出发，从实际出发”的宗旨，围绕当前课堂教学改革的热点难点问题，分教学的有效性、教学的生成性、三维目标、教学情境、教学关系五个主题，从案例与理念、实践与理论相结合的角度进行深入浅出的探讨和分析，为解决教师实施新课程遇到的困惑提供有针对性和说服力的解答。专题讲座中余教授问题抓得准、案例生动、切入点低、观点鲜明、阐述简明。通过这一课程的培训，让我真正明白了课堂教学的真谛。现在谈谈我的几点学*体会：
1．怎样从有效教学走向优质教学
“所谓优质教学，即高质高效、高水*高境界的教学，优质教学当然是有效教学，但有效教学未必是优质教学。有效教学只是我们对教学的基本要求，优质教学才是我们的追求目标”。是的，优质教学才是我们的追求目标，准确地说应该是最高目标。我们期待这样的教学：见解深刻、独具慧眼、旁征博引、循循善诱、充满智慧、精益求精。从有效教学走向优质教学，也就意味着教师从一般教师走向优秀教师；从普通教师走向教学名师；从经验型教师走向专家型教师。任何课程改革、教学改革都是对优秀教师、教学名师、专家型教师的呼唤！ 精彩！虽不能至，心向往之！
2．如何处理预设与生成的关系
随着课程改革的不断深入，预设和生成这两个相互对立的理念越来越多地融入到了我们的教学实践中，从“预设”到“生成”是课堂教学观念的发展与超越。“预设”是预测和设计，是教师课前对课堂教学进行有目的、有计划的设想和安排。“生成”是生长和构建，是师生在与教育情境的交互作用以及师生对话互动中超出教师预设方案之外的新问题、新情况，二者是相对而言的。生成的动态性，意味着上课不是执行教案而是教案再创造的过程。生成是师生的“即*创造”，是“无法预约的美丽”。这就意味着课堂并不是老师在课前的预设所能够支配的。课堂教学应以预设为基础，从而提高生成的质量和水*。备课时不但要备祥案，还要备学生，从学生现有的体验水*、理想、情感、态度现状出发。尽可能多的将学生在学*中可能出现的情况预设到，为课堂生成奠定基础。为了有高水*的预设与精彩的生成、走进去的深度和跳出来的勇气，加紧锤炼自身吧。
3．全面落实三维目标
不知从什么时候起，也不知由谁发明，一种教学用语伴随着一种教学模式开始蔓延起来。其内涵都离不开“喜欢”二字，如：“你喜欢怎么赌就怎么读”、“你喜欢读哪段（句）就读哪段（句）”、“你喜欢背哪段就背哪段”……表面看来，都是为了实践“学生有自主选择学*内容和学*方式的权利”的理念。其实，对于这一股“喜欢”热不能不引起我们的冷思考。
新课标提出的“教学目标的三个维度”是通过一定的教学任务完成的，三者密不可分，相互关联，互为表里。比如写字与识字相关，通过书写，既可以巩固识字，又可以让学生感受到汉字的结构美，从内心喜欢汉字，既要教给学生写字的方法，又要通过一定量的训练才能形成能力，怎么能让学生随心所欲得象学啥就学啥呢？又如背诵，即使内化语言文字的过程，又是体验情感、培养态度、自我构建的过程，或背全文，或背重点段，皆有教学的三维目标决定，怎么可以放任到想背哪就背哪呢？再说，那些该写而难写的字，该背而难背的段都被学生回避了，你所预设的目标能实现么？你的教学质量又如何体现呢？其实这样做的结果，教者不会不知道，之所以有如此一招，纯粹是为了作秀。
我认为，积极参与侧重解决的是情感、态度、价值观问题，而有效参与侧重解决的是知识与技能、过程与方法问题。要实现语文课程教学目标是知识与能力、过程与方法、情感态度价值观三个维度目标，学生在课堂教学过程中，就要通过积极参与和有效参与，来达到知识和能力、过程和方法、情感态度价值观三个维度全面落实。
“教学中，我们要做好三维目标的整合，而不是把三个维度简单地叠加，要以“知识与能力”为主线，渗透情感、态度价值观，并充分地体现在过程和方法中。”我觉得余教授的这段话对三维目标关系诠释得非常精辟。
4．创设有价值的教学情境
我认为，教学情境的核心内涵是运用具体活动的.场景或提供学*资源以激起学*者主动学*兴趣、提高学*效率的一种教学方法。情景设置就是让学生对知识的认识从感性到理性，再由理性到理论性。苏霍姆林斯基也说过：“儿童是用色彩、图象和声音来进行思考的。”情境教学法能牢牢把握和促进儿童发展的动因——情感。因此，尤其是在小学的课堂上，创设教学情境很重要。
我国古代有个“伯牙学琴”的故事，就是情境教学的典范：伯牙拜成连学琴，三年后成连谱了《高山流水》的乐曲。伯牙演奏此曲，虽然音调很准，但表现不出高山流水的气魄。于是成连将伯牙带到东海的一个岛上，眼前只见“海水汹涌”、“山林杳冥”；耳边只有大自然深邃美妙的音响。伯牙面对大海，鼓琴而歌，十天后，成连来了，再听伯牙弹奏的《高山流水》，那真是“耸高而激荡，如江水奔腾无羁”。伯牙当初实在算不上“千里马”，学琴三年不成。但是成连用移情造性之术，催动了伯牙的艺术灵感，使之鼓琴放歌，对音乐产生了认识上的飞跃，最终成为天下妙手。我们教师必须具备激活孩子的能力，必须面对学生的学*情况，合理创设有效的教学情景，比如：运用多媒体软件把丰富的教学内容和优美的背景音乐、亮丽的视觉效果有机的统一起来，寓教于乐，形成完美的课堂情境。
5．让每一个学生沐浴在爱和希望的阳光里
小学生对教师怀有的特殊依赖感的心理咨询状态。在现实生活中，有很多家长抱怨，自己的孩子不听自己的话，教师说什么他们都听，这就是向师性的表现。小学生表现出来的主动性、自主性和创造性就是独立性的表现。教师越是注意尊重和发挥学生的“独立性”，越能得到学生对教师的依赖和爱戴，学生就更加明显地表现出强烈的“向师性”；相反，教师越是压抑学生的“独立性”，越会造成学生背离教师，使“向师性”消失殆尽。
我想，老师的爱是处理好学生“独立性”和“向师性”的关键。
爱自己的孩子是一种本能，爱别人的孩子，是神圣的师魂。 要“让每一个学生沐浴在爱和希望的阳光里”，具体表现为：一是热爱学生。既不是基于亲缘关系，也不出功利目的，而是来源于对教育事业的深刻理解和高度责任感，来源于对学生的期望和热忱。在实际教育中，我们以“师爱”*常心对待学生。一段精彩的讲授，一个亲切的招呼，一个友好的眼神，一个关怀的手势，充满浓烈的爱生之情，使学生“亲其师”而“信其道”。二是理解学生。即全面客观辨证地分析学生，看到学生既有“向师性”的一面，又有“独立性”的一面。三是尊重学生。首先是尊重学生的人格，不把自己的话当作金科玉律，对于自己的缺点，及时提醒和改正；对于有意见的学生心*气和，正确采纳。其次是尊重学生的感情，对感情脆弱的小学生，我们点滴保护，引导他们把对老师的感情移入到知觉和想象中去，进入教师的课程中去。最后是尊重学生的自尊心，小学生自尊心强。*时，我们要鼓励他们自爱、自律、自重，做了错事勇于自责，开展自我评价、自我控制、自我教育，以激发积极性，收到理想的效果。
元月7日至9日，作为“初中语文作文序列化教学”课题实验学校的代表，我在襄阳四中义教部参加了“襄阳初中语文作文序列化教学结题会”，在报告会上，来自襄阳高新区的教研员王霞，枣阳市教研员王凯，南漳县中学教师等发表了精彩的演讲-------下面，作为课题实验人员，结合我校实际和初一语文的教学工作，我谈谈自己的体会。
一、作文教学现状及对策
《新课程标准》对七——九年级学段的学生提出了在文体上的写作要求“写记叙文，做到内容具体”。随着年级的增长，阅读水*的提高，学生的作文能力也在不断得到相应提高。因此对于“做到内容具体”这一要求，也自然会“水涨船高”，从小学毕业的简单记叙文，到九年级结束初中生活时写出的复杂记叙文，这其中必然会表现出学生作文水*的发展、变化。对于语文老师来说，心中要有一条“记叙文”训练序列，具体操作方法可以可以以学期为时间单位，以单元“板块”教学引导出作文训练的“学期主题”，逐一突破作文训练要点。
在整个初中写作中，首先要考虑从小学的写实作文到初中的写实作文的过渡，然后按照中学生由低到高的认知规律，结合课文教学的过程进行各个专题的写作教学指导。
初一阶段：言之有物
初一学生的作文教学务必明确教学重点并非在文章的结构、记叙的.要素或是表达的中心,而是在于打破原来小学作文教学的套路,使初一学生言之有物,写自己想写的东西。可以做以下三方面的训练：
1、“观察、写实”
教师借助于学生身边的生活，选择新奇、有趣的观察对象，引导学生自觉观察，记录身边的事。任何事情都有个起因、经过和结果，所以学生写作是一定要求学生写清楚事件发生的时间、地点、人物、原因、经过和结果。最初的要求是只要能把自己见到的事向别人表达明白。在此期间我们练*过下面的题目：《教室里的一件事》、《一件难忘的事》、《那天，我真----》等等。
2、放飞想象
想象联想的训练方法：引导学生描绘画面，不仅把有形的东西描绘在纸上，还要想象画面上没有但在当时的情况之下该有的东西填出来；连词训练，给学生几组不相关的词语让学生进行创作；创作想象，引导学生对文章进行改写、扩写或补写并结合合适的文章进行剧本和课本剧的训练。
3、精彩场面
场面描写主要想给*淡的记叙着点亮色。场面是由人、事、景、物组合起来的综合画面，怎样有条不紊、主次分明的叙述全景是本阶段训练的重点。
初二阶段：言之有味
这一阶段主要采用“两点两段训练”,通过点和面的训练，解决学生会写文章的问题。两段：写人训练和叙事训练。两点：局部训练和全面整合。
写人的文章主要训练人物的语言、动作、外貌、特定环境下的心理描写；叙事的文章主要从细节描写入手把文章写活，和学生结合一定的例文，分析总结怎样在记叙文中穿插描写、怎样融情于景，怎样抓事物的特征以及怎样把自己对某件事情的看法巧妙地表达出来。零碎的训练后怎样把人物融入到具体的事件中，怎样通过具体的事件展现人物。
初三阶段：言之有序
这一阶段主要通过五步教学让学生写好文章。
第一步：审题
审题有两个要求：审出“题眼”；“破题”要深。
审出“题眼”：比如以“我终于读懂了父亲”为题，题眼是“终于读懂”，题眼就是应该详细写的内容，那就应该详细写如何读懂的。再琢磨“终于”的含义，可有两种理解：一是“不容易"，二是“以前有误会”，要写出情感的起伏变化。
“破题”要深：主要是针对一些以某种事物为话题来命题的作文，不要拘泥于事物的表层意思。如，以"镜子""风景"为话题，不能仅写现实生活中的"镜子"和"风景"，那样行文会失之肤浅。需得挖掘出"镜子"的本质特点--能反映出自身美丑或优缺点的事物，都可以是一面"镜子"：如一句名言、一条能让自己愧疚的红丝带，等等。
第二步：立意
1、立意要高远
立意高远，就应切中社会、国家的热点时事。与本话题相关的热点时事如：伊拉克战争、美国袭击阿富汗、*行动、印尼海啸等，无不与生命相关，值得深思。
2、立意不能消极
考场作文应遵循健康、积极、向上的立意原则，这一点是众所周知的。虽然我们不会提出“我体验骗人真爽”的歪论，有时却会因抒发真情实感，而误入了“消极”的圈套。
立意除了应做到积极之外，还应尽量反映时代社会的风貌而力求新颖。
第三步：选材
中心思想一旦确定，文章就有了“统帅”了，材料的取舍都由它说了算，否则就会离题。
材料的选择原则：材料真实，书写真情实感；力求新颖生动；还要准确典型。当然，写作时还要章空材料的顺序和详略的处理。
又一次走进学校，坐在教室里儿子的座位上，参加家长学校家长的学*。随着社会的进步，人们竞争意识的激烈，作为独生子女家长的我们，感觉肩上的责任重大。经常听到有家长说现在的生活条件好了，可是教育孩子却难了，现在的孩子越来越不好管了。通过参加家长学校的学*，使我深深的认识到：教育孩子真的是一门学问，也是多方面的，它不仅是学校教育，更是家庭教育。我们不能把孩子交给学校就不管了，不要误认为教育孩子只是学校的事情，与家长无关。我们一定要与学校积极配合、多与老师沟通，真正的了解孩子，更好的教育好我们的孩子。通过家长学校的学*，浅谈几点教育孩子的体会：
一。家校联手，增强孩子的学*兴趣
由于东东从小就胆子小，性格内向，说话声音小。我在家经常说都不管用，什么方法都用尽了也不管用。后来开家长会，老师说家长要多与老师沟通，反馈孩子在家里的表现。我就把这一困惑告诉了老师。老师马上做出了尝试性的决定，让儿子每天早晨站在讲台上带领大家进行晨读。一天两天，孩子的声音大了，也不怕人了，性格开朗了，也爱学*了。老师也会把孩子在学校的表现反馈给家长，这样，家校联手，让学校教育和家庭教育相结合，增强孩子的学*兴趣。
二。培养孩子要有良好的*惯
现在的孩子，大多都是独生子女，生活条件非常好，有太多的人呵护、疼爱，所以千万不能溺爱。一定要有良好的*惯。自己的事情自己做，家长千万不能代劳。东东从小我就让他做自己力所能及的事情，每天早睡早起，按时洗脸、刷牙、洗脚等，自己洗红领巾等一些小东西。刚开始做都有些困难，坚持下来，*惯就成自然了。
三。引导孩子爱上阅读
自从在家长学校学*班里，老师第一次为我们推荐了“校讯通博客”，从此后，校讯通带领我和儿子遨游书海，慢慢的爱上阅读，儿子也喜欢上写作。而且在阅读的同时，培养孩子拿起笔来读书，把书中的>好词好句画出来，做读书笔记，最后再写>读后感。为了激起孩子的读书兴趣，我和孩子经常是“亲子共读”，然后是互相谈心得，有时还进行读书比赛、写心得比赛。通过读书，丰富孩子的知识，从而让孩子养成爱读书的好*惯，并让阅读伴随孩子成长！
通过家长学校的学*，让我受益匪浅，并把学到的知识融入到*时对孩子的教育中，使孩子进步不小。以后，我会积极的'参加家长学校的学*，并和学校老师多交流，尽力做一名合格的家长，引领孩子健康向上，茁壮成长！
元月7日至9日，作为“初中语文作文序列化教学”课题实验学校的代表，我在襄阳四中义教部参加了“襄阳初中语文作文序列化教学结题会”，在报告会上，来自襄阳高新区的教研员王霞，枣阳市教研员王凯，南漳县中学教师等发表了精彩的演讲-------下面，作为课题实验人员，结合我校实际和初一语文的教学工作，我谈谈自己的体会。
一、作文教学现状及对策
《新课程标准》对七——九年级学段的学生提出了在文体上的写作要求“写记叙文，做到内容具体”。随着年级的增长，阅读水*的提高，学生的作文能力也在不断得到相应提高。因此对于“做到内容具体”这一要求，也自然会“水涨船高”，从小学毕业的简单记叙文，到九年级结束初中生活时写出的复杂记叙文，这其中必然会表现出学生作文水*的发展、变化。对于语文老师来说，心中要有一条“记叙文”训练序列，具体操作方法可以可以以学期为时间单位，以单元“板块”教学引导出作文训练的“学期主题”，逐一突破作文训练要点。
在整个初中写作中，首先要考虑从小学的写实作文到初中的写实作文的过渡，然后按照中学生由低到高的认知规律，结合课文教学的过程进行各个专题的写作教学指导。
初一阶段：言之有物
初一学生的作文教学务必明确教学重点并非在文章的结构、记叙的要素或是表达的中心,而是在于打破原来小学作文教学的套路,使初一学生言之有物,写自己想写的东西。可以做以下三方面的训练：
1、“观察、写实”
教师借助于学生身边的生活，选择新奇、有趣的观察对象，引导学生自觉观察，记录身边的事。任何事情都有个起因、经过和结果，所以学生写作是一定要求学生写清楚事件发生的时间、地点、人物、原因、经过和结果。最初的要求是只要能把自己见到的事向别人表达明白。在此期间我们练*过下面的题目：《教室里的一件事》、《一件难忘的事》、《那天，我真----》等等。
2、放飞想象
想象联想的训练方法：引导学生描绘画面，不仅把有形的东西描绘在纸上，还要想象画面上没有但在当时的情况之下该有的东西填出来；连词训练，给学生几组不相关的词语让学生进行创作；创作想象，引导学生对文章进行改写、扩写或补写并结合合适的文章进行剧本和课本剧的训练。
3、精彩场面
场面描写主要想给*淡的记叙着点亮色。场面是由人、事、景、物组合起来的综合画面，怎样有条不紊、主次分明的叙述全景是本阶段训练的重点。
初二阶段：言之有味
这一阶段主要采用“两点两段训练”,通过点和面的'训练，解决学生会写文章的问题。两段：写人训练和叙事训练。两点：局部训练和全面整合。
写人的文章主要训练人物的语言、动作、外貌、特定环境下的心理描写；叙事的文章主要从细节描写入手把文章写活，和学生结合一定的例文，分析总结怎样在记叙文中穿插描写、怎样融情于景，怎样抓事物的特征以及怎样把自己对某件事情的看法巧妙地表达出来。零碎的训练后怎样把人物融入到具体的事件中，怎样通过具体的事件展现人物。
初三阶段：言之有序
这一阶段主要通过五步教学让学生写好文章。
第一步：审题
审题有两个要求：审出“题眼”；“破题”要深。
审出“题眼”：比如以“我终于读懂了父亲”为题，题眼是“终于读懂”，题眼就是应该详细写的内容，那就应该详细写如何读懂的。再琢磨“终于”的含义，可有两种理解：一是“不容易"，二是“以前有误会”，要写出情感的起伏变化。
“破题”要深：主要是针对一些以某种事物为话题来命题的作文，不要拘泥于事物的表层意思。如，以"镜子""风景"为话题，不能仅写现实生活中的"镜子"和"风景"，那样行文会失之肤浅。需得挖掘出"镜子"的本质特点--能反映出自身美丑或优缺点的事物，都可以是一面"镜子"：如一句名言、一条能让自己愧疚的红丝带，等等。
第二步：立意
1、立意要高远
立意高远，就应切中社会、国家的热点时事。与本话题相关的热点时事如：伊拉克战争、美国袭击阿富汗、*行动、印尼海啸等，无不与生命相关，值得深思。
2、立意不能消极
考场作文应遵循健康、积极、向上的立意原则，这一点是众所周知的。虽然我们不会提出“我体验骗人真爽”的歪论，有时却会因抒发真情实感，而误入了“消极”的圈套。
立意除了应做到积极之外，还应尽量反映时代社会的风貌而力求新颖。
第三步：选材
中心思想一旦确定，文章就有了“统帅”了，材料的取舍都由它说了算，否则就会离题。
材料的选择原则：材料真实，书写真情实感；力求新颖生动；还要准确典型。当然，写作时还要章空材料的顺序和详略的处理。
成功没有捷径，只有靠自己的努力和付出才能取得胜利。在学*的路程上，有着许多困难和挫折，有人没有勇气度过，从而浑浑噩噩度过一生，有人则披荆斩棘，尝到了胜利的果实。06a作文作文
爱因斯坦说过：我认为，对一切来说，只有热爱才是最好的教师，它远远超过责任感。只有对学*产生兴趣，才能更认真的学*。比如某些同学，根据自己的喜好来学*，弱科放在一旁不管，结果偏科很严重。要想办法对自己薄弱的科目产生兴趣，并学好它。老师经常对我们说理科要多练，文科要多读。我们应该多读多写，知之为知之，不知为不知，是知也，遇到不会的题目，千万不要不懂装懂。
学*更要有勤奋、刻苦、踏实的精神。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，这对联就很好的诠释了勤奋与刻苦。英语要多读多记多背，如果不踏踏实实地学，又找不到适当的学*英语的方法，就会苦恼、郁闷，因而陷入困境，对英语厌烦，因此，在学*上不仅要有刻苦、勤奋的精神，而且要找到恰当、适合自己的学*方法，在学*之路上踏踏实实地走好每一步。
预则立，不预则废每次课前都要先预*下，下节课学*的内容，不但能使我们的自主学*能力有很大的提高，还能排除对老师的依赖。如果不课前预*，就会比别人慢一拍，造成课堂学*上手忙脚乱的窘相。
温故而知新当老师讲完课之后，我们应该做到即时复*，巩固学过的知识，记忆得更牢固。我们也可以试试为自己制定一个学*计划，但不要天马行空，纸上谈兵，否则到头来还是竹篮打水一场空。
学*方法因人而异，各不相同，愿同学们找到适合自己的学*方法，在学*生涯中绘上精彩的一笔！
提到写作文，许多老师都有这样感叹：“学生怕 家长怕 老师也怕”。今年12月初，我有幸参加了由*写作学会教学研究中心、广西教育学院教学研究部、广西写作学会作文教学研究中心承办的“20xx年作文教学流派展示活动”。一共聆听了12位专家的精彩授课和报告，心灵受到了极大的震撼!此次学*带给我的是新的企盼、新的希望和新的收获。
课堂上，专家们的精彩授课一次次激起了我内心的感应。
韦艳香老师在执教《憋不住》时，先让学生用不同的感情读“憋不住，憋不住，快憋不住了!”然后指名上台表演朗读。再让学生说说憋不住什么了?学生畅所欲言：憋不住笑、憋不住、憋不住哭、憋不住睡、憋不住说、憋不住尿、憋不住气、憋不住屁……，随后韦老师让大家以“憋不住吃”为重点，采用思维导图发散思维，引导学生从看、想、做、说几个方面“重回”生活情境，引导孩子们抓住心里和动作做进一步的描述。最后让学生以“我憋不住了”为开头，写一段话。在孩子们的欢声笑语中，我们听到了孩子们最真实的文字描述，最生动的童年生活。我想，韦老师的*作课不仅包含着细节描写的指导，还体现了思维导图的惊人作用。那就是帮助学生打开思维，让复杂的写作变得简单化。
华语作文驻广东办事处负责人张巍老师年轻靓丽，她执教的《无敌的笑——人物神态描写》采用了先写后导的方式，通过观察表演，牛刀小试，暴露学生写的过程中出现的问题。然后再指导现场仔细观察张无敌的笑，引导学生明白人物的神态描写除了抓眉毛、眼睛、嘴巴、脸色之外还要抓人物的特点部位，比如张老师特有的贪吃痣、左脸颊呈现的梨涡等。再进行“高手过招”练写片断。张老师细致耐心地指导让孩子把张无敌老师的神态写活了。张老师的课呈现的是一种自然、实在的*作指导课堂。课堂中让我明白了作文教学要从细微之处着手，教会孩子怎样观察，教会孩子怎样表达，都需要一步一步耐心牵引。
北流市教育局教研室李树斌老师在授课老师简介中这样描述自己：年过而立，忘记了自己是萌宠二哥，还是纯情的村姑，还是那千娇百媚的*小姐，他只记得作文就是他的符号!就是他的最爱!简短的文字就勾起了大家的好奇。翘首期盼中，衣着打扮时尚的李老师(男)，扭着腰身走进课堂，娇滴滴的语言和美丽的兰花指一下抓牢了所有人的眼球。举手投足，声音媚眼，都生动形象地将人物特点——“娘”，呈现在孩子们眼前!然后让学生自由讨论，说一说李老师的特点具体表现在哪里。
接着让学生明白一个有特点的人，除了性格特点外，还可以从爱好、*惯、兴趣等方面来写。最后学生选择自己喜欢的一个点写片段。从展示赏析中，我们看到大部分学生把李老师“娘”的特点写得淋漓尽致。课中，掌声不断，笑声不断，亮点不断，精彩不断。教师把自己作为教学的工具，创设有趣的情境，激发学*的兴趣，让*作课快乐无限。这是此次学*中最大的收获。
河南省安阳市的吴莉莉老师执教的“聊天就是作文”， 让我们和孩子都明白了在生活中处处、人人、事事都可以成为聊天成文的素材。开头+聊天的内容+结尾(感受) 一篇文章。这样消除了学生对*作的恐惧，降低了*作的门槛。学生完成作文也就得心应手了。
精彩的课堂太多，课堂中的精彩太多。 授课老师个个独具特色，魅力十足，他们以扎实的文学功底，高超的教学技能，通过新派作文的教学模式，利用画爆破图的形式，借助易记有趣的符号，很好地发散了学生的思维，从而使学生对作文兴趣盎然，畅所欲言，笔如泉涌。从授课老师的教学中处处可以感受到新派作文教学的`魅力。
新派作文不再是以分数为重点，新派作文教学更注重培养学生写作的兴趣。“新派作文”是通过将“情感、思维、语言三位一体”紧密联系，教授孩子们用情感去发现、体味、运用语言，使学生愿写、会写、有东西可写、写得好，从而在实现快速作文的同时也能快乐作文。新派作文课堂强调思维的拓展。通过学生喜闻乐见的素材来切入。要学*的地方太多了，在以后的教学中，就需要我重新塑造自己，提升自己，努力探索，让自己能拥有足够的知识和能力去胜任小学语文教学,带领孩子在快乐的*作课堂中快乐写作。
——学*心得作文300字 (菁华10篇)
游览车缓缓的驶出了校园，从窗户外看去，迷濛的远逐渐转成透明、澄清的景色。犹记，当日早晨离开被窝时，四周似乎还有股冰冷的气息。窗外的景致越变越快；而脑海中的点点滴滴，像幻灯片似的，彷彿未曾停下来过。上了高速公路躲在云层中的阳光终于探出头来，这一次的'旅程在阳光、白云的簇拥下就此展开。
这三天的毕业旅行有哭、有笑。最让我难忘的是第二天晚上的营火晚会。那时，大家因下午的精力消耗；晚上满足的享用晚餐之后，便聚首到晚会场地。老师们先是在舞台上与我们互动了一番，之后就玩了个小游戏，晚会中途由教官和老师带领我们一连串活动，让大家乐不可支。最后，同学齐声高唱『朋友』，回忆这些年来的哭、的笑，感谢曾经陪你走过快乐童年的老师、朋友们。有些人不舍掉下了眼泪；不知是不是突然领悟到老师的爱、朋友的好？这些事物可能都是你我不曾领悟过的，人往往在失去之后，才知道要珍惜。
这一趟的旅程在落寞和开心的复杂心情中收场，落寞的是因为美好时光过去了，开心的则是因为返家－那个温暖的家。无论这次旅程在记忆中能留下多少！但，我会永远记得大家一起笑、一起疯狂的时光。这趟旅行将会是我在中学时间最美、醉心、最最感动的回忆。
游览车缓缓的驶出了校园，从窗户外看去，迷濛的远逐渐转成透明、澄清的景色。犹记，当日早晨离开被窝时，四周似乎还有股冰冷的气息。窗外的景致越变越快；而脑海中的点点滴滴，像幻灯片似的，彷彿未曾停下来过。上了高速公路躲在云层中的阳光终于探出头来，这一次的旅程在阳光、白云的簇拥下就此展开。
这三天的毕业旅行有哭、有笑。最让我难忘的是第二天晚上的营火晚会。那时，大家因下午的精力消耗；晚上满足的享用晚餐之后，便聚首到晚会场地。老师们先是在舞台上与我们互动了一番，之后就玩了个小游戏，晚会中途由教官和老师带领我们一连串活动，让大家乐不可支。最后，同学齐声高唱『朋友』，回忆这些年来的哭、的笑，感谢曾经陪你走过快乐童年的老师、朋友们。有些人不舍掉下了眼泪；不知是不是突然领悟到老师的爱、朋友的好？这些事物可能都是你我不曾领悟过的，人往往在失去之后，才知道要珍惜。
这一趟的旅程在落寞和开心的复杂心情中收场，落寞的是因为美好时光过去了，开心的则是因为返家－那个温暖的.家。无论这次旅程在记忆中能留下多少！但，我会永远记得大家一起笑、一起疯狂的时光。这趟旅行将会是我在中学时间最美、醉心、最最感动的回忆。
一、记提纲。一般说来，老师的课堂板书就是课堂学*内容的纲目。这些纲目是任课老师在研透教材内容基础上，根据教学体会写出来的，它反映了授课内容的知识结构和要点。把他们记下来，有助于学生理解、掌握、复*新课内容和知识体系。
二、记疑点。一是学*该内容时容易出现的问题，记下来提醒自己；二是课堂上没有弄懂的问题，便于课后弄懂它。
三、记方法。课堂上老师常常会讲解解题的技巧、思路和方法。这些对于开发学生的智力、培养能力是十分有益的。将这些方法记录在册，并根据所记录下的方法进行理解、复*，并且日积月累，举一反三，有助于大大提高自己的思维能力。
四、适当记。应该强调的是，上课应以听为主，辅以笔记，不能以笔记代替听课或影响听课；课堂笔记随堂记录，课后应及时补充、整理，以便以后复*，并培养整理笔记的*惯。
我呢，在下学期会买好多好看的皮本子，在上面写提纲，考试前看一看，相信我一向考不好的数学会考得很好，语文呢，老师早就要求我们做了，没必要再一次提醒。
我语文成绩十分不理想，总考全班倒数，妈妈一气之下给我找了一个语文老师。老师课讲得十分精彩，我已经慢慢的喜欢上语文了。现在讲到了作文，我学会了AB式怎么写：A状态是坏状态，B状态是好状态，由A状态到B状态变化的原因一般可以从三个方面选材：
1、自然界中事物的启迪;
2、榜样的力量(人类);
3、亲情的感召;老实说这样的构思方法什么要求的作文都能使用，是万能的。
我心想：这也太神奇了吧!我按要求完成了《坚持的力量》这篇作文，写的是：我从不坚持练*足球，到又坚持练*了，思想转变的过程是看见小明脚葳了还坚持跑步。我写的这篇文章得到了老师的肯定，我还会继续努力学*。
通过看老师博客上其他同学的AB式作文，我加深了对AB式作文写法的理解，知道了如何写好它：重点是变化原因的过程描写，描写要具体、生动，写得像一幅画面，才能打动读者，让读者加深印象。
我相信一份耕耘一份收获。在以后的日子里，我将通过自己的努力，逐渐提高语文水*，考出优异的.成绩。
这就是我对AB式作文学*的心得。
有一种文字，高大的.，如楼宇；低矮的，如房屋。提起它，有人会谈到“中锋”、“飞白”提起它，有人会想起羲之和柳公。它，是东方的神韵，线条的艺术。它，就是汉字。
汉字，无处不有。电视、报刊、书籍……到处都是汉字的踪影。在我接触汉字时，我被这方方正正的汉字给吸引，汉字如同一个大花园，让我领略文墨的芳香；如同一艘帆船，带着我驶向知识的海域；如同一缕缕阳光，让我得到智慧的普照。
汉字妙趣横生。字谜、歇后语、谐音、古诗等，让我们的生活变得丰富多彩。一只手放在目上，就是看字，一只大手抓住山林的枝枝丫丫往上爬就是攀，让我体会到汉字的活力无限。
汉字生动形象。篆书隶书，古色古香。行书流畅，正楷端庄，狂草奔放，凤舞龙翔。令人被这些美丽又富有魅力的文字所折服。
汉字的模样也千变万化呢！它们在书法家的笔下变得多姿多彩，愉悦你的眼睛。王羲之的行楷《兰亭序》在他的神来之笔下，变得清亮如溪，诱发着我对汉字的热爱。
汉字，人类文明的“长生果”。
有一种文字，高大的，如楼宇；低矮的，如房屋。提起它，有人会谈到“中锋”、“飞白”提起它，有人会想起羲之和柳公。它，是东方的神韵，线条的'艺术。它，就是汉字。
汉字，无处不有。电视、报刊、书籍……到处都是汉字的踪影。在我接触汉字时，我被这方方正正的汉字给吸引，汉字如同一个大花园，让我领略文墨的芳香；如同一艘帆船，带着我驶向知识的海域；如同一缕缕阳光，让我得到智慧的普照。
汉字妙趣横生。字谜、歇后语、谐音、古诗等，让我们的生活变得丰富多彩。一只手放在目上，就是看字，一只大手抓住山林的枝枝丫丫往上爬就是攀，让我体会到汉字的活力无限。
汉字生动形象。篆书隶书，古色古香。行书流畅，正楷端庄，狂草奔放，凤舞龙翔。令人被这些美丽又富有魅力的文字所折服。
汉字的模样也千变万化呢！它们在书法家的笔下变得多姿多彩，愉悦你的眼睛。王羲之的行楷《兰亭序》在他的神来之笔下，变得清亮如溪，诱发着我对汉字的热爱。
汉字，人类文明的“长生果”。
周五，部里组织全体干部学*，观看了红旗渠电教片，通过影像深入的学*了红旗渠精神，被那种*人自力更生、艰苦奋斗、自强不息的精神深深感动。
林县人民十年奋战，愚公移山，一共削*了1250座山头，架起了211个渡槽，凿通了211个隧洞，在太行山悬崖峭壁上盘山开凿，修建了总长*20xx公里的红旗渠，从山西省*顺县侯壁断下绝引漳河水入林县。在60年代，没有大型工程机械，纯靠人力，这是一个不可思议的奇迹工程，林县人民在*领导下一锤一钎战太行，体现出的这种不畏艰难、自强不息、改天换地的气魄和精神，是值得我们铭记和学*的。
红旗渠工程的浩大令人震撼，林县人民战天斗地的豪情令人倾倒，林县党员干部的敬业、为民、务实的精神更令人折服。敬业、为民、务实不仅仅是红旗渠精神带给当代党员干部的'精神启示，也应成为我们为人做事的根本。在以后的工作中，要强化敬业精神，用更严肃认真的态度对待自己的工作。要牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立“权为民所用、请为民所系、利为民所谋”的理念。要坚持务实的工作作风，以求真务实的精神、百折不挠的韧劲、旺盛的工作热情，保质保量的抓好每一项工作的落实。
我语文成绩十分不理想，总考全班倒数，妈妈一气之下给我找了一个语文老师。老师课讲得十分精彩，我已经慢慢的`喜欢上语文了。现在讲到了作文，我学会了AB式怎么写：A状态是坏状态，B状态是好状态，由A状态到B状态变化的原因一般可以从三个方面选材：
1、自然界中事物的启迪;
2、榜样的力量(人类);
3、亲情的感召;老实说这样的构思方法什么要求的作文都能使用，是万能的。
我心想：这也太神奇了吧!我按要求完成了《坚持的力量》这篇作文，写的是：我从不坚持练*足球，到又坚持练*了，思想转变的过程是看见小明脚葳了还坚持跑步。我写的这篇文章得到了老师的肯定，我还会继续努力学*。
通过看老师博客上其他同学的AB式作文，我加深了对AB式作文写法的理解，知道了如何写好它：重点是变化原因的过程描写，描写要具体、生动，写得像一幅画面，才能打动读者，让读者加深印象。
我相信一份耕耘一份收获。在以后的日子里，我将通过自己的努力，逐渐提高语文水*，考出优异的成绩。
这就是我对AB式作文学*的心得。
我语文成绩十分不理想，总考全班倒数，妈妈一气之下给我找了一个语文老师。老师课讲得十分精彩，我已经慢慢的.喜欢上语文了。现在讲到了作文，我学会了AB式怎么写：A状态是坏状态，B状态是好状态，由A状态到B状态变化的原因一般可以从三个方面选材：
1、自然界中事物的启迪;
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3、亲情的感召;老实说这样的构思方法什么要求的作文都能使用，是万能的。
我心想：这也太神奇了吧!我按要求完成了《坚持的力量》这篇作文，写的是：我从不坚持练*足球，到又坚持练*了，思想转变的过程是看见小明脚葳了还坚持跑步。我写的这篇文章得到了老师的肯定，我还会继续努力学*。
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这就是我对AB式作文学*的心得。
周五，部里组织全体干部学*，观看了红旗渠电教片，通过影像深入的学*了红旗渠精神，被那种*人自力更生、艰苦奋斗、自强不息的精神深深感动。
林县人民十年奋战，愚公移山，一共削*了1250座山头，架起了211个渡槽，凿通了211个隧洞，在太行山悬崖峭壁上盘山开凿，修建了总长*20xx公里的红旗渠，从山西省*顺县侯壁断下绝引漳河水入林县。在60年代，没有大型工程机械，纯靠人力，这是一个不可思议的奇迹工程，林县人民在*领导下一锤一钎战太行，体现出的这种不畏艰难、自强不息、改天换地的气魄和精神，是值得我们铭记和学*的。
红旗渠工程的浩大令人震撼，林县人民战天斗地的豪情令人倾倒，林县党员干部的敬业、为民、务实的精神更令人折服。敬业、为民、务实不仅仅是红旗渠精神带给当代党员干部的精神启示，也应成为我们为人做事的根本。在以后的工作中，要强化敬业精神，用更严肃认真的态度对待自己的.工作。要牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立“权为民所用、请为民所系、利为民所谋”的理念。要坚持务实的工作作风，以求真务实的精神、百折不挠的韧劲、旺盛的工作热情，保质保量的抓好每一项工作的落实。
——师德师风学*心得 (菁华10篇)
“立德树人，敬业爱生”
*段时间，响应上级“立德树人，敬业爱生”的学*号召，我认真地学*了《教师法》、《教育法》、《中小学教师职业道德规范》以及其他的师德师风相关材料。虽说这样的学*年年都有，但每次学*都有不同的感受，不同的认识。通过学*，我再一次深刻地认识到教育事业任重道远，再一次真切地感受到肩负的职责与义务之沉重。教师的多重身份，对教师的品德修养、职业修养、知识结构、业务水*诸方面都提出了更高的要求。这些要求使“爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学*”的规范变得尤为沉重，我们不仅得换角度思考，还得刷新固囿的陈陋眼光。
在边学*边反思中，我清楚地意识到，当好当前形势下的新型教师，随遇而安的态度不行，固步自封的态度不行，安分守己的态度也不行，光说不练的态度更不行。我们得顺应潮流，得紧随形势，得更新自我，得探索创新。
“探索创新”是此次学*中对我触动最深的一种感受。教材的更新需要我们探索创新，课堂角色的转换需要我们探索创新，信息技术的高端化需要我们探索创新，现代化的教学设备的运用需要我们探索创新，我们学*激励学生探索创新自己得先探索创新。但是如何创新这还是一个有商榷须争议的科研话题。
教师也是科研工作者，通过此次的学*，我认识到教师的科研工作更需要创新精神。
首先，在科学理论指导下创新。科学的理论始终是前进的航标，在科学的'世界观和方法论的指导下，我们的思路才符合客观规律，我们的工作才有成效。
其次，在实践活动中创新。课堂教学、听课评课、班级管理、常规检查等日常工作，都会给提供我们发现的契机，我们要善于利用创新空间，大胆设想，勇于探索，从而提高工作水*。
再次，在调查基础上创新。创新不是异想天开，不是闭门造车，我们要把党的方针政策、上级的工作部署同我们的工作实际结合起来，加强调研，发现经验，发现典型，发现问题，寻找科学的措施和对策。
当然，探索创新对人的素质是有一定的要求的。它要求我们具备强烈的责任感和使命感，创新意识和精神来源于我们队事业的热情和忠诚，需要我们有一定的勇气和胆识，也向我们的能力和本领发起挑战。创新是一个永恒的课题，“路漫漫其修远兮，吾需上下而求索”，一个有创新精神的人，必定具备非凡的毅力和恒心，哪怕前路坎坷，哪怕荆棘挡道，依然不改艰辛前行的步伐。
师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风。师德师风对一个教师特别的重要，因为，教师是学生行动的标杆。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。自古就是“教书育人，为人师表”。对于师德师风问题，不少教育家及*曾有过精辟的论述，*同志说过：“教师作为人类灵魂的.工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。“育人”随着时代的发展，不断有新的内容。在素质教育的今天，我清楚地意识到：正确认识自身的职业价值，倡导爱岗敬业，强化责任意识，是社会对职业道德教育的必然要求。
一、爱岗敬业、尽职尽责
教师的职业有苦也有乐，*凡中见伟大。我们要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学*，不断进取。人们把教师比喻成“蜡烛”，是啊，教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。汶川地震中为了学生而献身的老师们就是我们的楷模，他们把自己的生命献给了社会，他们燃烧了自己，照亮了别人，换来了千万家人的幸福，正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业而奉献自己的一生。
二、热爱学生、尊重学生
每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。在教育教学当中，要热爱学生，了解学生，尊重学生，不歧视学生，建立民主、*等、和谐的师生关系，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，伟大的，是教师教育学生的感情基础。我们应当相信每一个学生都能成功，*等对待每一个学生，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。
在我上一届的班级中，有一名女生，她成绩**，也很听话，但最大的缺点就是性格内向、不自信，缺乏生活的勇气。在经过我与她的多次谈心后，她改变了许多，她变得大方、自信了，她对生活充满了信心，对自己的未来充满了希望。在学*上，她变得更加努力了，后来她考起了高中，实现了自己读高中的愿望。通过她的事，让我深深地体会到作为一名教师一定要“三心具到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学*上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学*特困生、行为*惯特差生，更是要向歌曲中说的那样：“特别的爱给特别的你，对他们既要严厉，又要对学生细小的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养他们健康的人格，树立学生学*的自信心，注重培养他们的学*兴趣。所以在教育教学当中，我经常告诉他们在学*和生活当中要有六心，即“爱心、耐心、专心、细心、信心、决心”。教育学生读书、做事要专心、耐心、细心，待人接物要有爱心、耐心、细心，对生活要有永不言败的决心、坚定不移的信心。
三、终生学*、努力进取
在知识经济飞速发展的今天，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学*状态，没有终身学*的意识，我们的知识结构很快就会落后于实践的要求。作为传道授业的老师，只有不断地更新自己的知识，不断提高自身素质，不断地完善自己，才能教育好学生。要提高我们的自身素质，这要求我们要多学*，不断地给自己充电，年轻教师要多听取学生和老教师的各种意见，虚心学*，不断创新，开辟新的教学方法。所以，时代要求教师必须转变学*观念，确立“边学边干、边干边学、终身学*”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐，做符合社会发展的合格教育工作者。
四、以身作则 、为人师表
教师是人类灵魂的工程师，不仅要教好书，更要育好人，教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。如果教师言而无信，表里不一，不仅会失去学生的信任，而且会让学生对老师所给予的教育产生怀疑。在与家长的沟通交流过程中，要认真听取家长的意见和建议，尊重家长的人格，不呵斥，不指责，调动学生家长对学校教育的参与，形成正确的与育人观念和思想。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。
总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。因此，我们的视野和思维不能仅仅着眼于孩子的现在，要像*提出的“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”，这样，才能培养出跨世纪的新一代人才。在以后的教育教学工作中，我将更加努力，为祖国的教育事业奉献自己的一生。
通过师德师风的学*，让我深深的知道：“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风？所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养；师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类，这都是师德。
“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢？我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。一个教师只有热爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长；才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生；才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、廉洁从教。
一、高尚师德是成就教育事业的基石
师德是教师素质的核心。教师素质是顺利完成教学任务、培养人所必须具有的身心的相对稳定的潜在的基本品质。其构成要素主要是教师的机体素质、文化知识素质、道德素质与心理素质等。
教师道德是一种职业道德。它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。我们教师把这些规范、准则逐步内化，成为教师从事教育事业的准则。作为教师基本上都知道教师道德，但许多教师并没有把道德规范、准则内化，因此，他们在实际教学中表现出言行不一致性。由于教师所从事的职业是教育人、塑造人的事业，因此，教师道德素质比教师文化素质更为重要。教师道德是教师的灵魂，简称“师魂”。
在教育中，一切师德要求都基于教师的'人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代的教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身。他们都把师德高尚的教师作为学*的榜样。
二、提高专业技能是教师工作质量的必备条件
学高为师，学是师之骨。我们常问：21世纪需要什么样的教师？我认为，21世纪的教师应该是高师能的人。
终身学*的楷模。知识社会的显著特征就是知识像滚雪球一样急剧膨胀并快速陈旧。面对“生有涯，而知无涯”的现实，教师必须不断地学*方能胜任教师工作。终身学*者不是一个盲目的学*者，知识传播渠道和信息量的剧增，使教师受到来自四面八方信息的“狂轰滥炸”。一个好的学*者首先要具有批判性和选择力，学*对自己有用的知识。21世纪的教师应该是终身学*的示范者，是学生终身学*的楷模。
在未来的教育中，教师的作用主要体现在指导学生有效地学*方面，不是以知识权威者的身份向学生灌输知识，而是以学生为中心，根据学生的特点和需要，帮助学生发现问题，想办法解决问题，进而掌握学*技巧，养成自学的*惯。教师必须清楚地知道学生的学*过程，不断地观察学生在学*过程中的表现，敏锐地发现学生的学*困难，并能提出行之有效的解决办法。
“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。师德，不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！其实，在日常的教育教学工作中，我们教师都在用行动诠释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天。
通过师德师风的学*，我又一次认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德的形象，不是简单地说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!形象需要培养，需要教育，更需要的是——我们每位教师的自我修养!
一、我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。
二、热爱学生是教师的美德，是教育教学的前提。书中说：爱是教育的基础，没有爱就没有教育。热爱学生就是要尊重学生，爱护学生，信任学生。只有尊重学生，爱护学生，信任学生，才能建立一种*等、和谐的师生关系，教育才富有实效，才能培养出人格健全的学生。书中还说：师爱是教育的灵魂，是教师教育学生的感情基础。师爱是一种只讲付出不计回报的、无私的、广泛的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。爱自己的孩子是本能，爱别人的孩子是神圣。“严在该严处，爱在细微处。”只有热爱学生的教师，才能真正理解这句话的内涵，并努力去实践。具备了这样的师爱，就一定会在教学实践中满腔热忱，真正与学生交流、交心，建立良好的师生关系，把学生有力地吸引到教学过程中来，才能亲其师、信其道，激发学生的学*热情，实现教育的目标。同时，在这爱的交流互动中，教师的师德修养也会得到提升。
三、一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学*，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
四、教书不仅是传授知识，更重要的是育人。我们应*等的对待每一个学生，不歧视差生。爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁掉一个学生。慈祥的笑容、亲切的言语、文雅的举止，以及善解人意的目光，比声色俱厉的严格，更能贴*学生的心灵，更能取得教育的实效。教师，应以虚怀若谷的胸怀，诲人不倦的精神，用严于律己、宽以待人的人格魅力，去影响学生的言行举止，去照亮学生的心灵，去培养好每一个学生，让每一个学生适应新时期发展。
总之，新课程对教师爱岗敬业的要求有很多、很大的不同。每个教师都要不断加强自身的师德修养，树立科学的教育理念，做到爱职业，乐奉献，真正成为新时期合格的、优秀的人民教师。
在这次师德师风大讨论活动中，自己在这次活动中的学*心得如下：
一、教师要经常自省
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的，如果马马虎虎教学，也可以应付过去，有时要检查其质量高低还是有一定困难的。如按教学大纲教学，在讲课过程中不一定穿插当时市场实际情况来讲，很难看出教师是努力教学呢，还是敷衍塞责履行教学工作。如果教师养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是不断进步的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不省，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会被人们评头论足，就会降低自己威信。当然，只有自己努力减小人们议论的素材，才会不被他们议论，这是做人应懂得的道理。
二、要正确对待学生的意见
首先我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面，师生间的矛盾的主要方面在于老师，而不是学生，老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，不一定我们能满足每一个人的要求，但我们处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
三、必须树立宽广的服务观
既然教师的天职是变化、自化、化人，那么，新形势下的服务观务必是宽广的而不狭窄的。过去一度受智育为上的支配，虽然我们一些教师也服务于学生，但只关照成绩较好的学生，热心于一些学生、冷淡一些学生，造成被动局面。我提倡宽广的服务观涵盖两层意思：一是服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，做到一碗水端*，让所有学生同乘一辆前行的车;二是服务于全面，对每一个学生的思想品质，学*成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。
作为教师深感责任重大，希望培养出高质量的学生，对学生严格要求固然是必要的，但不可认为师生间是一种垂直的教育，与被教育的简单关系，因为这种不*等的师生关系会阻碍师生间的*等交流，使学生总以为老师的庆，观点具有权威性，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。我们时常注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我也讲讲我的看法，不同之处我们再现场调研、论证，这样可激发学生的一些亲想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以人为本，教学中重视学生想法、看法，鼓励其积极思考、创新。
教师这个职业具有一定的特殊性，是一个人年龄过度期间的桥梁，是一个人性格变化期间的一种抚慰，一个教师除了具有大爱之心，还需要保持极大的耐性和非凡的驾驭才能，方可胜任。
师德师风关系到一个教师的基本素质和教学技能，没有大爱之心的教师或者教学水*低下的人不能称之为合格教师，所以对师德的评价是对一个教师是否合格，或者是教师这个职业具有一定的特殊性最基本的评定，师德，是教师自身修养的一种综合，热爱教育，忠于教育是师德所有重点中的最起码要求，师德不等于爱，师德大于仁爱，仁爱太过宽松，而师德之爱往往苛刻，师德之爱往往会针对学生的弊端进行某种修正，在不影响学生大的发展前提下，给予某种人性化的惩戒，此为师德。
师德以育人为基础，以提高学生的生存基本为目的，对学生进行人性化培养的所有行为。师德存于教师心中，存于大爱之间，视生如子，视生同等是师德表现的一种具体形式，师德不是一种口号，师德也不是浮于表面的草芥，师德是有力量的，是有某种具体行为的一种综合。师德之重重于山，师德之深深于海。师德的神圣之处也在于此，具有师德是作为一个教师的前提，为师者、勤，为师者、累，为师者、苦，就当前形势而言为师者、难!
认为，师德的优劣实际上是教育成败的最基本要素，一个教师要具有很大的责任心，要具有付出的无私之心。师德的优劣决定了学生价值观和人生观的培养，往大了说，是一个学生对社会责任感和对自己行为约束力的一种警示。
师德的培养与存在是针对一个个教师的个体，师德具有不普遍性，因为每一个教师对师德的理解不一样，师德也可以理解为某一个针对不同学生个体的某一种应对措施，学生有勤有懒，教师的师德在针对性上就会有所不同，所以师德又可以说是教师针对学生所有个体的单个行为的综合，师德的建设是强化教师基础的最必要条件。
师德建设固然重要，师风的建设也必不可少，一个学校、一个学府、乃至于一个社会和一个国家，师风的精彩最终会影响一个民族的兴衰。师风之意，在于师，师者、范也!教师风气决定了一个教育实体的兴衰。善于投入、敢于投入。无保留地投入和鞠躬尽瘁都是师风建设中所标榜的楷模，师风纯正，师风婉约都可以成为教育成功的途径，但就笔者认为师风的建设不是教育个体的塑造，而是一种学术气息的造就。
对于教师而言每个人都是精英，每个人都身怀绝技，但是师风的培养不是单个人的一腔热血所能形成的，师风的好与坏实际上是由学风的浓淡体现出来。没有了师风，学风就无从建立，师风的醇厚直接影响到学风的淳朴，而淳朴的学风又恰恰是莘莘学子们日后成功的最稳重的馨石。所以一个学校一个学府，教师的风尚、教师的气度，会影响一代人的抱负和志向。师者，范也!或者说某一个经济实体或者某一个集团，造就一个好的楷模或者先进也是企业优越感一种表现或者对企业员工的一个深层次的.教育。
师风取决于师德，师风是师德的表现形式，师德是基础，师风是凸于师德的“上层建筑”，师风与其说成是一个集体化的表象，倒不如说成是每个教师优点的集中展示。师风具有地域性、客观性。也具有片面性。所以推崇师风也就是推崇什么样的教育风格。
师风讲究淳朴厚重，弯下腰来，诠释学生，以生为本，以生为荣。师风淳朴，师生互勉，此也是教育成功的典范。学生的义务是学*，老师的义务是授业，所以师德关键，师风也至关重要，师德造就师风，师风反映师德。师德师风相辅相成，相得益彰。
春回大地，绿意回浓，一棵棵幼苗在吐蕊伸枝，我们作为园丁，应本着因势利导、因才而育的原则，从幼苗的根部开始注意起，一直到幼苗的顶端，防虫防蛀，修枝剪叉，用我们的身心投入在园丁这个神圣的事业之中。相信;“待到山花烂漫时，我在丛中笑”!
师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风师德师风对一个教师特别的重要，因为，教师是学生行动的标杆其身正，不令而行;其身不正，虽令不从自古就是“教书育人，为人师表”对于师德师风问题，不少教育家及*曾有过精辟的论述，*同志说过：“教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表“育人”随着时代的发展，不断有新的内容在素质教育的今天，我清楚地意识到：正确认识自身的职业价值，倡导爱岗敬业，强化责任意识，是社会对职业道德教育的必然要求
一、爱岗敬业、尽职尽责
教师的职业有苦也有乐，*凡中见伟大我们要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好只有这样学生才能受到老师的影响而努力学*，不断进取人们把教师比喻成“蜡烛”，是啊，教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己汶川地震中为了学生而献身的老师们就是我们的楷模，他们把自己的生命献给了社会，他们燃烧了自己，照亮了别人，换来了千万家人的幸福，正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业而奉献自己的一生
二、热爱学生、尊重学生
每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重在教育教学当中，要热爱学生，了解学生，尊重学生，不歧视学生，建立民主、*等、和谐的师生关系，做学生的良师益友教师对学生的爱，是师德的核心教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱这种爱是神圣的，伟大的，是教师教育学生的感情基础我们应当相信每一个学生都能成功，*等对待每一个学生，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦
在我上一届的班级中，有一名女生，她成绩**，也很听话，但最大的缺点就是性格内向、不自信，缺乏生活的勇气在经过我与她的多次谈心后，她改变了许多，她变得大方、自信了，她对生活充满了信心，对自己的未来充满了希望在学*上，她变得更加努力了，后来她考起了高中，实现了自己读高中的愿望通过她的事，让我深深地体会到作为一名教师一定要“三心具到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学*上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学*特困生、行为*惯特差生，更是要向歌曲中说的那样：“特别的爱给特别的你，对他们既要严厉，又要对学生细小的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养他们健康的人格，树立学生学*的自信心，注重培养他们的学*兴趣所以在教育教学当中，我经常告诉他们在学*和生活当中要有六心，即“爱心、耐心、专心、细心、信心、决心”教育学生读书、做事要专心、耐心、细心，待人接物要有爱心、耐心、细心，对生活要有永不言败的决心、坚定不移的信心
三、终生学*、努力进取
在知识经济飞速发展的今天，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学*状态，没有终身学*的意识，我们的知识结构很快就会落后于实践的要求作为传道授业的老师，只有不断地更新自己的知识，不断提高自身素质，不断地完善自己，才能教育好学生要提高我们的自身素质，这要求我们要多学*，不断地给自己充电，年轻教师要多听取学生和老教师的各种意见，虚心学*，不断创新，开辟新的教学方法所以，时代要求教师必须转变学*观念，确立“边学边干、边干边学、终身学*”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐，做符合社会发展的合格教育工作者
四、以身作则 、为人师表
教师是人类灵魂的工程师，不仅要教好书，更要育好人，教师的`言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响如果教师言而无信，表里不一，不仅会失去学生的信任，而且会让学生对老师所给予的教育产生怀疑在与家长的沟通交流过程中，要认真听取家长的意见和建议，尊重家长的人格，不呵斥，不指责，调动学生家长对学校教育的参与，形成正确的与育人观念和思想因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到坚持严于律己，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友
总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才因此，我们的视野和思维不能仅仅着眼于孩子的现在，要像*提出的“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”，这样，才能培养出跨世纪的新一代人才在以后的教育教学工作中，我将更加努力，为祖国的教育事业奉献自己的一生。
纵观目前的教师队伍状况，普遍存在观念陈旧、知识滞后、教学方式单一化模式化，师生关系不*等一系列不正常现象，这种素质缺陷不仅与当前提倡的素质教育形势不相适应，甚至还阻碍了我国基础教育的健康发展，成为基础教育改革进程中需要迫切解决的一大弊端。 我从1985年开始教学工作，教过很多届学生，虽然人上一百，形形色色，但作为学生而言，其目的只有一个，即期望通过在中学的学*深造，掌握适应现代社会发展的基本知识和技能。
通过与学生的接触和调查，我发现他们对许多教师的教学作风和能力不甚满意，甚至对高职称教师或名师亦不例外。在许多实行教师聘任制的民办学校或改革力度较大的学校，教师的淘汰率相当高。这说明当代中学生对中学教师的期望值是相当高的。 那么，处在世纪之交的当代*基础教育，究竟需要具备怎样素质的教师队伍?
我认为首先必须提高教师的思想政治素质；
其次，必须转变传统的教学观念；
第三，必须改革旧有的教学模式；
第四，必须改变封闭的教学方法；
第五，必须建立新型的师生关系。
在现代社会，每个社会个体都有不同于他人的长处和优点，学生在某方面超越教师的可能性甚大，所以，教师完全没有资格在学生面前高居支配地位，而应该对学生的人格、思想、情感、意志给予充分的尊重。培养学生健康的心理是教师的职责。 现今大多数家庭都是独生子女，生活条件也好了，父母的期望，社会竞争的越来越激烈，使现在一些学生负担很重，形成了很大的心理压力，他们容易形成孤僻、霸道的个性，使部分学生刚进中学就出现了许多的不适应。优越感的失去，生活上的不顺心在心理上造成了阴影。最*在中学部分学生进行的心理测试，结果令人吃惊，“骄子”们很多都存在着不同程度的心理障碍。作为一名教师，我们确实感到惋惜，同时也让我们认识到关心学生心理比关心他们的生活起居更为重要。
随着社会的不断进步，现在的中学生有更多的机会和手段接触社会，但有的同学在一些不良思想的影响，会做出一些幼稚的、偏激的行为，就拿最*发生较多的“网恋”而言吧，网络时代的到来为学生们开辟了了解世界的新的手段，但有些人利用网络的神秘，搞起了“网恋”，网上经历了虚无漂渺的爱情之后，学生沉浸在不切实际的幻想之中，让一些心怀不轨的人钻了空子，借助“网恋”欺骗感情和金钱，有时同学甚至梦想寻找网友，放弃学业，让家人、老师痛心不已，等到恍然大悟之时，不可挽回的大错已铸成，只能做为“血的教训”，“网上恋爱”现在已经成为了一个社会问题。
作为直接与学生面对的老师，我们现在所做的学生工作应更加细致，多深入同学当中了解同学们的心理，用一种*等的口吻和他们交谈，作为年轻教师而言，我们认为这也许正是我们的一个优势，我们与学生年龄差距不大，有时候同学也愿意把我们当成他们的朋友，向我们倾诉，我们也不会用一些大道理去压他们，用年轻人的视角，用我们的经历、教训拿出来与他们共享，可能在谈笑中，他们也接受一些正确思想的引导，或者当他们遇到了心事，也愿意和老师共同商讨了，也许现在我们更需要*等的教育，这可以避免许多不该发生的事故。
为人师者，尊职业道德乃是本份，是如人需喝水一样的道理，勿需不遵或有搪塞。因而一直以为，不用上级机关组织什么培训，人人皆会遵守。更可况还有社会监督。
早有人说，世人有二种职业最难做，一是军人，二是教师，世人皆把这二种人当作完人，应该无任何瑕玼，全心全意为人民服务，做一个纯粹的奉献者，若有哪一点犯了“示范”忌，负面新闻则会淹没某个人或某个单位。虽然作为群中人，有时会有不*之感，认为社会给予教师的压力太大，但静心而思，确实也有它的道理。
你想，你是老师，人们心目中的言行典范，是孩子学事做人的引导者，如果自身不正，何来学生的文明与学识？特别是教师的修养与品德，更是影响孩子的一生。灵魂的工程师，这个头衔听着好听，好有自豪感，其实它是沉甸甸的责任。所以，思来想去，为师者，既已选择当人师，则只能全面保养自己的思想与言行，定时补充自己的各项知识营养。
说实话，自己从教*20年，感觉无论对工作还是对学生真的是真诚有加的，有时可以说是掏心掏肺，希望孩子们人人能超越自己，希望自己能给予他们更多的知识与能力。几年来，在学生心目中虽然谈不上“明星”级的老师，然确实也是值得他们回忆的一位了。基于斯，自认为师德一关自己不要说及格，也够得上优秀了，*时也以此而感无愧于心。然，随着时代要求的变更，知识更新之快，社会对教师的要求不断地提高，其上涨幅度可以与当今的楼市相毗美，一种新的要求和压力开始又向老师而来。无论是省级的，还是市级县级的*部门还是教育管理机构，对老师的德字又进行了重新的定义和分析，各种的规范框框不断地增多，而且落实力度不断加大。
前几日，教育局组织了师德演讲团，同时又出台了《中小学教师行为规范条例》，还以轻负高质为重点对教师的业务能力提出了新高度。其间自己的学*态度很是认真，特别是师德演讲团的先进事迹深深感动了我，并以此写了小文来鞭策自己。在轻负高质落实措施上，也持赞同态度，认为只有不断提高业务水*，才能上高质的课，让学生的学*能快乐和轻松（当然自己离这目标还有一段距离），所以虽然事务性工作仍比较多，但还是把学生放第一位，对新接班的学生耐心而有策略地引导。
新出台的行为规范条例，自己也熟读好几遍，重点处进行了圈划，感觉上级要求比较细比较高，在实施上确实会有一些难度，但还是要求自己能遵守和落实。因为，既是规范，而且已以文件形式出台，无任何理由推托，只能是遵守。而身为名校的老师，这是基点了。试想连基本的要求都不能遵守，如何当孩子的示范者和引导者。
呜呼哉，师者，是人之敬者，为师者，就应有人值得敬之处，虽然辛苦，也只能继续和加油。因为只要付出，总会有收获，会有历尽艰辛后豁然轻松的充实感。
“十年育树，百年育人”，祖国的建设需要各方面的人才，而人才的培养靠的是教育，振兴民族的希望在于教育。教师是振兴教育、培养人才的关键；教师队伍是我国教育事业兴衰的关键。要办好教育，就必须造就一支事业心强、工作作风扎实、师德优、业务精、人民群众满意的、高素质的教师队伍。
当前，有悖师德的现象屡禁不止，一定程度上影响了人民教师良好的整体形象。例如：教师急于求成，往往口不择言，伤害了学生的自尊；因做错题而罚抄卷子，迟到就罚打扫除等变相体罚学生的现象时有发生；教师不公*地看待学生，把学生清晰地分为三六九等，做不到一视同仁。面对新时代的情况，在推进素质教育，倡导更新教育理念的同时，怎样树立新时期的师德形象，已成为广大教师面临的重要课题，通过对师德教育的学*，我有感触：
爱心是根本
爱，是教育的基础；没有爱，就没有真正的教育，“爱满天下”。霍懋征教师从教六十年感悟到：没有爱就没有教育；邹有云老师“用心去爱每一位学生”；林崇德老师也指出“师爱是师德的灵魂”。在教学中，我树立了正确的学生观，尊重和充分信任学生，以*等的态度对待学生，并深入了解学生，真诚关心学生的进步和成长，力争成为学生的良师益友。
教师的`职位是神圣的，是人类文明的传播者和建设者，是“人类灵魂的工程师”，教师的思想素质和工作好坏，决定着教育的发展水*和质量。也正是因为这样，教师的道德修养、道德水*，对于建立教育活动中和谐的人际关系，对于维持一个学校工作的良性运行和保证教育任务的顺利完成，都有着十分重要的意义。做为当今的教师，应遵守以下职业道德规范：
一、献身教育，甘为人梯
“献身教育，甘为人梯”是履行其师德要求的思想基础和前提条件，只有首先具备这一道德感情的信念，才能做到自觉地履行其他师德规范，为人民教育事业作出应有的贡献。
二、精通业务，学而不厌
教师的主要职责是让学生学到人类的知识和经验，因此，勤奋学*，精通业务，掌握教学规律，是培养出合格人才的关键。教育者必须先受教育。“学然后知不足，教然后知困……故曰教学相长也。”这句话确实很有道理。
三、热爱学生、教书育人是师德的核心
教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。
四、以身作则，为人师表
“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”，最可贵的是身体力行。儿童、少年学生，除了向书本上学*之外，主要是向教师学*。在这些学生的心中，教师的话就是真谛，教师的言行就是道德标准，教师是智慧的象征、高尚人格的化身。教师的榜样作用非常重要，教师的思想、行为、作风和品质，每时每刻都在感染、熏陶和影响学生。使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。
教师的职业特点和历史作用，不仅要求教师是一个博学多才的人，更要求教师是一个道德高尚的人。学高为师，身正为范。所以，加强教师职业道德教育和修养，是教师职业特点和崇高职责的客观要求。只有具有高标准的职业道德修养，才能成为合格的教师。
对于学生来说，教师就是指路灯，当他们遇到困难或者是面临选择时，他们都会去向老师咨询，争取老师的意见，这样他们才会心安，由此可见，教师对于学生的影响很大，为了让教师发挥他们的优势，并且使教师具备高尚的美德，教师需要进行师德师风学*，当然，我也一样，在这次学*中，我得到了很多，下面我将我的心得体会进行说明。
一、心灵关怀的无知——比比皆是的伤害
教师对于学生思想和情感的影响价值是不言而喻的，教师的一言一行、一举一动，都将直接或间接地影响到学生心灵的成长和发育。然而，许多教师至今却还并未明确地意识到这一点，以致于对学生心灵的关怀一直以来漠然而无知，由此所引起的心灵伤害也就断然不可避免了。曾经有一位探索教师对学生心灵的伤害问题的探研者，对325名教师和653名学生就教师伤害学生一事进行了调查。在调查中表现，年龄越小，年级越低，学生受到的伤害越大。有的学生被老师骂，有的教师甚至随意举手打学生;还有的教师不顾学生的颜面，故意贬损学生的人格，等等。在学生遭受的伤害中，被调查者认为，体罚是表面的，而心罚所受到的伤害则是长期的，甚至是终身的。
曾经有一位这样的学生，他的英语成绩很差，他自己很想学好，但又不知道怎样学，有一天上课时，英语老师按顺序叫学生站起来回答问题，眼看就要轮到他了，他心里很激动，因为那道题他能做出来，但还是有点紧张，然而，英语老师却没有叫他，而是叫了他后面的同学，这时，这位学生感到侮辱，后来升高中时，英语才考了48分，使他进不了重点中学。这是一个极其普通的例子，尤其是在老师讲公开刘课、观察课、优质课、示范课的课堂上更为多见，客观地讲，英语老师没叫他回答问题是无意的，而是认为英语老师可能一时疏忽，但对于这个学生来说却不是无意的，他认为是英语老师看不起她，嫌她英语太差才不让回答问题。从此例中，英语教师的无意伤害极大地改变了这个学生的学业发展和心理状况。她不仅放弃努力学*英语的动机，而且发展到害怕上英语课。这直接导致了她升学的失败和对未来的焦虑。当然，引发无意伤害的根本原因也应归之于这个学生，归之于她的无中生有和过度自尊。但是，这并非说老师没有任何责任，从心灵关注的角度来看，老师的言行任何时候都应是教育的一个组成部分，不能随心所欲，更不能漫不经心。
二、心灵关怀的前提——了解学生的心灵
事实上，许多教师行为偏差，也正是由于不了解学生的心理特点而造成的。
我们常说，教学要获得应有的实效或效果，必须依赖于我们对教育的两条基本规律的遵循。一条是，教育的内容符合社会的要求。这是从教育与社会的关系来看的，教育首先是一种社会现象，它必须为社会的政治、经济服务，才会有安身立足之本，因此，教育要紧紧地随时代的脉搏，时时关注重社会的发展和需求。另一条就是，教育还必须遵循儿童身心发展的规律。即，教育的内容与方式都要符合儿童的年龄特征，这样，教育才会成为儿童自身的需要，并为儿童所接受。而这一条主要是从教育与人的关系出发来看的，这就是说，教育还是一种培养人的实践活动，如果教育脱离了人的身心实际，那么，就很难言人的身心发展了，因此，教育中的有关年龄特征的问题，是不能被忽视的。在这两条规律中，就教师的工作性质而言，主要应该是对第二条规律的把握。原因有两点：第一，教育与社会的关系往往是被子*部门的大政方针所决定的，教师并无权利随意更改教材的内容，但怎样把时代精神、教育的方针政策以及教材内容中的规范与要求有效地落实到学生身上，却是教师义不容辞的责任，这就离不开教师对学生本身的研究了;第二，教育为社会服务的最终目标，还是为了促进人本身的身心素质的发展，是为了人类的生存幸福而服务的;同时，社会的要求也只有凝聚为人的个体的一种内在的，永恒不变的身心素质之时，教育的效果才会真正显露出来，我们才可以说教育是成功的，而教育要有效地促进人的身心发展，外在教育影响要凝结为人的内在素质，则又都离不开教师对学生现有身心发展水*与特征的了解和遵循，也就是说，以人为本，以人的身心素质为本，这不仅是教育的出发点，而且也是教育的最终归宿，对此，任何人都是不能忽略或轻视的，否则，就无真正的教育效果可言!因此，从心灵关注的角度来看，儿童的心灵具有可塑性，同时也是一颗脆弱的心灵，一颗向上的`心灵，一颗善于学*的心灵。所以教育的效果，并不在于教育内容本身的正确与否，而主要在教育内容与教育方式是否贴*和符合受教育者的身心实际。同时，符合儿童身心实际的教育，又首先是建立在对儿童年龄特征的尊重与了解基础之上的，要关注学生心灵的成长，要使教师真正具有一种富有实效的教育行为，教师就必须认真研究和了解学生的心理特点与年龄特征，并以此作为教育的起点。
三、心灵关怀的策略：掌握教育的方式与艺术
心灵关怀在了解了学生心灵发育的特点之后，还应注意掌握一些具体的 的教育方式与艺术，这是教育怎样更好地防止教育伤害，避免无意伤害，根除有意伤害的又一重要的前提条件，在学生心灵成长的道路上，需要教师的辅助，教师对学生的帮助要得体，爱学生，还要会爱学生。爱，不仅仅只是一种付出和给予，它包含了丰富的内涵和灵巧的艺术，爱是奉献，爱也是理解;爱可以通过满意而传达，爱同样也可以通过不满意而流露;做为教师，就要体察学生心灵的变化，学会附耳细说，学会正面暗示。据说韩国有个官员在微服私访，路过田间时，看到一个农夫驾着两头牛正在耕地，就大声问：“你这两头牛，哪个更棒?”农夫看着他一言不发，等到了地头，牛到一旁吃草去了，农夫才附在官员的耳边小声地说：“边上的那头牛更好。”官员很奇怪问：“你干嘛用那么小声地说活?”农夫说到：“牛虽是畜类，但心却是和人一样的，如果我大声说这头牛好，那头牛不好，它们能从我的眼神手势、声音里分辨出我对它们的评论，那头虽然尽了力，但仍不够优秀的牛心里会难过……”试想，一位农夫对待一头牛尚且如此讲究方式、方法，那么，我们做教师的在对学生进行评价时，不是更应该加以注意吗?尤其是教师的评价性语言，其意义对于学生而言，不是终生的，也是短期内难以忘怀的，无意伤害是无心的结果，但无心之过变有过，归根到底，还是与教师的素质有关。
教师不仅承担着教书育人的责任，对于教师本身来说，他们学识渊博。教师是一个伟大的职业，他带个人们无限的潜力，没有教师，就没有国家源源不断的人才，所以，我在这里郑重的说上一句：“我为我是一名教师而感到自豪。”
——采购学*心得通用10篇
20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学*的部分。下列是一些谈判技巧与大家一起分享学*：
（1）谈判前要有充分的准备：
知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
（2）谈判时要避免谈判破裂：
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
（3）只与有权决定的人谈判：
本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
（4）放长线钓大鱼：
有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
（5）采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：
攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
（6）必要时转移话题：
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
（7）尽量以肯定的语气与对方谈话：
否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
（8）尽量成为一个好的倾听者：
一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
（9）尽量为对手着想：
全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的.供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
（10）以退为进：
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学*的开始，我应该进一步学*更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。
进入xx公司半年多时间，是我在短期内所学知识最多的日子，是将自己理论知识转化成实践的一个过渡期。我学会了勇于承担责任;如何高效地完成本职工作;游刃地处理工作中的摩擦;真诚的与同事相处、配合共进步。但是无法避免地出现一些疏忽以及工作中的脱节不愉快都使我对此项工作有了更深的体会：
1、希望公司权责分明。
采购部工作的顺利完成需要业务部、仓库、技术科、生产部以及财务部甚至供应商的密切配合，任一个环节的脱节都将影响采购部预期工作的顺利进行，当然其中包含着采购人员自身的工作疏忽。生产当中往往掺杂着诸多的不可抗力因素造成影响生产进度，采购人员需要承担起责任想办法解决和尽量避免而不要互相推脱责任，更不要权责不分，将所有的责任一味推脱给采购人员承担。
2、关于面料管理的建义
采购员采购的面料在生产完毕之后是否剩余面料或者再次翻单打样所需要的面料可否使用库存且数量是否足够，诸如此类的.问题让采购部犯愁，没有仓库的配合，采购部的工作举步维艰。一种情况年轮已久，难以避免仓库提供的面料种类错误，一种情况数量不准确，一种情况人员调动引起信息不全。这需要仓库信息准确无误，本人有一个很好的建义可以避免：给每一支入库的面料配上身份证(身份证上的信息包含：品名、款名、客户名称、供应商、入库日期、数量、出库日期、出库数量、剩余数量、经办人)需要采购部、仓库和裁床的配合。采购部提供数量(码单)给仓库的同时将面料的品名、款名、客户名称(寻求业务部的帮助)和供应商的具体信息提供给仓库，仓库负责将此信息填写包括入库日期。出库详情由裁床负责，需有出库日期、出库数量、剩余数量，并且签字确认，只要有剩余面料，给面料挂一个身份证(可以是一张卡片)，如下图。那么采购部的工作开展会变得顺利(有参照其他公司的管理方式)。希望我的建义可以适用我们公司，操作的可实行性有待考究。
3、希望公司以鼓励为主、批评为辅，帮助员工建立信心改正缺点不断进步。
公司以鼓励为主、批评为辅就直接体现在公司是否以奖励为主、惩罚为辅的管理方式。半年的适应此项工作我自身感觉还未摆正心态。本身采购部要承担的压力就较大，如果在这样的情况下公司上级再给予施压，造成的心理负担可想而知。轻松的工作环境适当的工作压力，是我们能够接受的，在强压下工作造成了我产生强大的排斥性，对工作厌烦感和成就感下降，似乎我无论怎么努力工作，结果都不尽人意，没有肯定的嘉奖只有厂部否定的抱怨以及主管的责骂，我达不到自己所预料的高度，因此我选择了放弃这项工作，想尝试往自己所期望的方向发展，希望公司能够对每一个员工给予鼓励和辅助纠正错误，而不是责怪和追究责任后给予严厉惩罚，是我们的责任我们一定会承担，不应该强加于我们。适当的惩罚也是合理的，但是不*衡的奖惩会让员工失去信心。最后希望公司不断进步和壮大珍惜每个人才，善待员工。
在我离开之际，留下我对公司的看法，给公司一点建义，是我半年来公司对我成长培养的回报，如果有不当的地方，还望公司给予纠正。
实施**采购制度是财政支出领域的一项重大改革，是健全和完善公共财政体系的重要内容，是规范财政支出行为、节约财政资金、从源头上防止腐败的有效形式。我国从1999年起部分省、市实施了**采购制度，20xx年1月1日《**采购法》正式实施，使**采购纳入法制化轨道。《**采购法》实施两年来由于没有出台实施条例或实施细则，在具体
操作上遇到了一定的困难，经过几来的工作实践，我认为《**采购法实施条例》应明确以下五个方面的问题：
一、明确“**采购的范围”问题
明确“**采购的范围”问题，实际是“财政性资金”的概念及范围模糊不清问题。**采购法第二条规定：“本法所称**采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法指定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。”由于以前国家法律、法规对“财政性资金”这个概念没有统一的规定，**有关部门、**采购业务代理机构对“财政性资金”的理解与**采购监督管理部门不一致，导致大量属于**采购范围的**采购项目没有参加**采购，有些项目需要**采购监督管理部门逐部门、逐单位、逐项目去做工作才勉强纳入**采购，给**采购监督管理部门增加了工作量。另一方面，对“财政性资金”的概念及范围规定不清晰，也给违规处罚带来困难，如果在《**采购法实施条例》中对“财政性资金”的概念及范围不加明确，在存在争议的情况下对没有参加**采购人进行处罚，很容易导致行政复议。鉴于以上情况，笔者认为，在《**采购法实施条例》中应从以下几个方面对“财政性资金”的概念、范围作出明确规定。
（一）行政单位财政性资金。包括一般预算拨款，基金预算拨款，***门按规定从财政专户核拨给行政单位的预算外资金，部分经***门核准不上缴预算外资金财政专户，而直接由行政单位按计划使用的预算外资金。
（二）事业单位财政性资金。包括财政补助收入、上级补助收入、事业收入、经营收入、附属单位缴款、其他收入（投资收入、利息收入、捐赠收入等）和基本建设收入。
（三）采购人为了履行部门职责实施社会公益项目，使用需要财政预算内、外资金偿还的国家发行债券所筹集资金，使用国家对外借款担保所筹集资金，使用外国**及其机构贷款资金、使用国际组织或者外国**援助资金、各种借款等。
（四）与其他投资人在采购人的土地上联合投资。
（五）除以上四项之外事业行政的其他各种资金。
二、“工程实行**采购管理”问题
《**采购法》把使用财政性资金进行工程建设纳入了**采购的范围。《**采购法》第四条规定“**采购工程进行招标投标的，适用招标投标法”***办公厅《印发***有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》（***[200]34号）中规定：国家发展计划委员会（现国家发展与改革委员会）负责指导和协调全国招标投标工作，工业（含内贸）、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业和产业项目的招标投标活动的监督执法，分别由经贸、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行政主管部门负责；各类房屋建筑及其附属设施的建筑和与其配套的线路、管道、设备的安装项目和市政工程项目的招标投标活动的监督执法，由建设行政主管部门负责；进口机电设备采购项目的招标投标活动的监督执法，由外经贸行政主管部门负责，有关部门须将监督过程中发现的问题，及时通知项目审批部门，项目审批部门根据情况依法暂停项目执行或者暂停资金拨付。从以上法律法规可以看出，使用财政性资金进行工程建设，虽纳入了**采购范围，但其招投标活动的监督执法分别由工业（含内贸）、水利、交通、铁道、民航、信息产业、建设行政主管部门负责。***门若要参与使用财政性资金进行基本建设工程招投标的监督管理，就涉及到调整有关部门现行的管理格局及职责。若在《**采购法实施条例》中没有明确规定“使用财政性资金进行基本建设工程招投标的监督管理，由***门负责”，***门进行相关监督管理就缺乏法律依据，将属于越位行为。
我们认为应按以下方法：
（一）**采购工程项目达到招标投标法规定的招标限额标准的，实行招标采购，招标程序适用招标投标法。
（二）纳入**采购范围的各种工程项目中的货物、大宗建筑材料的招投标管理监督，由***门负责。
（三）**采购工程项目达到省、自治区、直辖市人民**或者其授权的机构确定的公开招标数额标准，低于招标投标法规定的招标限额标准的，由***门负责。
三、“采购人采购货物时指定品牌”问题
在**采购实际工作中，采购人在向***门申报**采购计划时，指定品牌问题比较突出。这时，***门需要向采购人做大量的解释、宣传工作，这给***门增加了很大的工作量。鉴于这种情况，应在《**采购法实施条例》中明确：“采购人采购货物、工程和服务时，不得指定货物的品牌和服务、工程的供应商，不得规定含有倾向性的'排斥潜在供应商的特定条款。”
四、“财政（**采购监督管理）部门的职责”问题
***门（以下统称**采购监督管理部门）的职责，虽然**采购法作了规定，但未了彻底解决**采购监督管理部门在**采购工作中缺位、越位以及与集中采购机构职责交叉等问题，仍有一些职责需要进一步明确，**采购监督管理部门的职责，在《**采购法实施条例》中应明确为：
（一）**采购预算管理。一是制定集中采购目录和**采购限额标准。二是编制部门**采购预算。
（二）**采购信息管理。一是管理、维护**采购信息网站。二是指定**采购信息发布媒体。三是**采购法规信息及时在指定媒体发布。四是对招标信息进行监督管理。五是**采购统计报表信息管理。
（三）制定规章制度。制定**采购法相配套的规章制度。
（四）**采购方式管理。对采购人因特殊情况需要采用公开招标方式以外的采购方式进行审批。制定非公开招标方式审批规程。
（五）**采购合同管理。制定**采购合同范本；受理采购人的**采购合同备案。
（六）受理供应商投诉。制定**采购供应商投诉管理办法。按照**采购法规定的程序受理供应商的投诉事项，在规定的时间内对投诉事项作出处理决定，并以书面形式通知投诉人和投诉事项相关的当事人。
（七）协助有关部门办理**采购行政复议事项。当事人对**采购监督管理部门的处理不服申请行政复议的，协助有关部门处理行政复议事项。当事人对**采购监督管理部门的处罚不服到人民法院起诉的，协助有关部门处理应诉事项。
（八）监督检查。一是对采购活动及集中采购机构的监督检查。对有关**采购的法律、行政法规和规章的执行情况，采购范围、采购方式和采购程序的执行情况，**采购人员的职业素质和专业技能等进行监督检查。二是对查出的违法、违规行为，按照**采购法的有关规定进行处罚。
（九）**采购专业岗位任职要求。制定集中采购机构、**采购业务代理机构采购人员专业岗位任职要求；对集中采购机构、**采购业务代理机构采购人员进行培训、考试，考试合格发给上岗证书。
（十）对集中采购机构进行考核。按照***、***指定的《集中采购机构监督考核管理办法》的规定，定期对集中采购机构进行考核，并如实公布考核结果。
（十一）**采购资金实行财政直接支付。按照《**采购资金财政直接支付管理暂行办法》，对**采购资金实行财政直接支付。
（十二）对**采购评审专家库进行维护和管理。一是按照***、***《**采购专家管理办法》征集**采购评审专家，对其进行资格审查、培训、考核，考核合格的颁发聘书。二是对**采购专家库进行管理。
（十三）**采购货物（包括基本建设工程中的货物、材料，进口机电产品除外）、服务招标代理机构资格认定的管理。获得***其他有关部门和省级人民**其他有关部门认定某领域资格的招标代理机构，在承揽**采购活动开始前，依法到******门或省、自治区、直辖市人民**部门登记备案。
五、“对采购人的违规处罚条款无法实施”问题
**采购法第七十四条规定：“采购人对应当实行集中采购的**采购项目，不委托集中采购机构实行集中采购的，由**采购监督管理部门责令改正；拒不改正的，停止按预算向其支付资金，由于上级行政主管部门或者有关机关依法给予其直接负责的主管人员和其他直接责任人员处分”。在实际工作中，**采购监督管理部门的同志普遍反映**采购法指定的处罚条款较难实施，尤其对应实行而未实行**采购的违规处罚较难落到实处。究其原因主要是：一是处罚程序规定不合理。**采购法规定：“……由**采购监督管理部门责令改正；拒不改正的……”在实际工作中，**采购监督管理部门较难及时发现、较难及时责令改正，一旦发现人已完成招标过动，若停止按预算向其支付资金会使采购人与签定合同的供应商引起合同纠纷，违约的采购人，向供应商赔偿损失仍由财政负担。二是处罚太重。动辄就“停止按预算向其支付资金”，部门预算是***大会通过的，**监督管理部门“停止按预算向其支付资金”，按法律程序又涉及调整年初预算，是对年初***大会通过的预算的否定，财政内部也较难通过，只能下不为例。三是通报批评涉及对该部门工作的一票否定。一部分同志认为，无法实施“停止按预算向其支付资金：，可对该单位进行通报批评，实施难度仍然很大。现在各地都在搞行风评议，一旦一个单位违***采购的有关规定而被**采购监督管理部门通报批评，年终的部门行风评议将被一票否决，采用通报批评也较难实施。**采购法实施以来，对采购人的违规处罚条款无法实施一直困扰着**采购工作，困扰着**采购监督管理部门，若不及时采取补救措施，**采购法将难以得到贯彻落实。鉴于以上情况，应在《**采购法实施条例》中制定更加行之有效的条款。笔者建议，在设计处罚条款时，可考虑对采购人直接负责的主管人员和其他直接责任人员，按采购额的一定比例给予罚款。
随着社会主义市场经济的快速发展和世界经济全球化步伐的加快，全球贸易的规范化越来越提上议程，采购法务与采购合同的知识已泛化成为了每一位经济主体的贸易基础。在我国，经济的快速发展使得中国成为全球采购与供应的重要市场，对采购法务与合同管理等方面的学*是每一位涉经济贸易的主体所必须的。作为大学生的我们，作为商学院的我们，作为将来社会经济主导主体的我们，对采购、合同管理的学*更是必不可少。
在大三的第二学期，我对《采购法务与合同管理》一书的学**结有以下心得。
一、买卖合同
按照《中华人民共和国民法通则》的规定，合同是当事人之间确立、变更、终止民事关系的协议。这是民事上对狭义合同的定义。而按照《中华人民共和国合同法》的规定，合同是*等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更终止民事权利义务关系的意思一致的协议。
在社会经济贸易过程中，合同的订立是对双方主体权利和义务的规定。合同成立即生效必须要经过要约和承诺两个阶段。要约是一方当事人对另一方当事人发出的希望和其订立合同的意思表示。而要约已经生效，就对要约人产生拘束力，要约人不能随意撤回和撤销要约，也不得随意更改和变更要约。当受要约人收到要约并表示同意要约、接收要约的条件和愿意与要约人达成合同是，受要约人即作出了承诺。
一旦合同成立，双方当事人均有按照合同规定执行合同的义务，且本着合同履行的适当履行原则、协作履行原则、经济合理原则、情势变更原则来履行合同。
在双方当事人订立合同、按照合同规定履行进行交易时，如果双方发生争议，同样有法律适用，从中保护着各方的权益。合同的法律适用是指在合同的订立、生效、履行、变更、转让、终止、违约责任、争议的解决等方面发生的问题，适用什么法。合同之所以能产生法律效力，是因为当事人的表示符合法律的规定。对合法的意思表示，法律赋予其法律上的拘束力，不合法的合同显然不能收到法律保护，也不能产生当事人预期的法律效果。而合同上的内容也不得违反社会公共利益，将社会公共利益作为合同生效的要件，既有利于维护人们的公共利益，也有利于维护社会公共道德。由此可见，合同是经济交易过程中一种公*、最佳的约定双方当事人选择。
二、**采购
在学***采购之前，我一直以为**采购离我好远，甚至可以说只是一个百姓看政
府公布预算，除此之外与我毫无关系。然而，当我学*了之后有了一个新的认识。
**采购是指各级**及其所属机构为了开展日常政务活动或为了满足社会公共需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法、程序，利用财政性资金以直接向供应商付款的方式在国内外市场上购买货物、工程或服务的行为。看着这样的定义，字面上理解**采购是**机构的内部行为，真的与百姓无关，但是，其实**的实体是各级国家机关、事业单位、团体组织，但不包括国有企业。这里的事业单位、团体组织是随处可见的，就连我们如今身处其中的地方——学校，都是**采购的实体范围，而**采购所使用的资金是财政性资金，这种资金的来源也是与百姓息息相关，所以说，**采购不只是**的事情，作为普通基层的一份子，我们应该熟悉**采购过程的事宜，了解**采购过程中的操作合理性，从中间接监督**行为，从而保证人们利益。
在**采购的学*当中，最重要的是了解**采购的范围，即**采购的对象包括哪些。**采购的范围包括货物、工程和服务。货物包括原材料产品、设备、器具等，具体分为通用设备类如小轿车、专用设备类如教学仪器、办公家具类如办公桌、现代化设备类如电脑、日常办公用品类如纸笔、药物类如成品药等；工程是指在新建、扩建、改建、修建、拆除、修缮或翻新构造物及其所属设备以及改造自然环境，包括兴修水利、改造环境、建造反房屋、修建交通设施、安装设备、铺设下水道等建设项目；而服务则是指除货物或工程以外的任何采购，包括专业服务、技术服务、维修、培训、劳动力等，包括车辆的维修、保险和加油类，会议、大型接待及医疗保健服务类。对于这些**采购的对象，我们都应该了解甚至熟悉，因为也许在不久的将来，我们的工作环境就要设计这样的采购问题，及时不是**部门，企业部分的工作环境也是使用这种采购的划分，所以，对于**采购我们都应该好好学*，掌握与现实息息相关的知识点，为以后的工作环境争取利益奠定基础。
三、相关法律
与采购相关的法律包括竞争与反垄断法、消费者权益保护法、产品质量法和知识产权法。而在消费者权益保护法的.学*中，通过学*，我了解了消费者权益保护法的概念、调整对象以及调整范围，掌握了消费者的权利与经营者的义务、消费者争议的解决方式和违法者的法律责任。
消费者保护法为消费者设立了相互独立又相互关联的九项权利，包括安全保障权、知悉真情权、自主选择权、公*交易权、获取赔偿权、结社权、获取相关知识权、受尊重权以及监督批评权。其中结社权是指消费者想享有依法成立维护自身合法权益的社会团体的权利。而相对地，经营者有保证商品和服务安全的义务、提供真实信息的义务、标明真实名称
的标记的义务、出具凭证或单据的义务、保证质量的义务、履行“三包”或其他责任的义务、不得单方作出对消费者不利规定的义务和不得侵犯消费者人格权的义务。
我们在日常经济生活中就经常听到“三包”——包修、包换、包退，根据国家规定或者与消费者的约定，“三包”或者其他责任是经营者应当履行的，不得故意拖延或者无理拒绝；而如果经营者的格式合同、通知、声明、店堂告示等含有对消费者不公*、不合理规定的，或者减轻、免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任的，其内容无效。这些都是我们在日常生活中经常看见的，如果我们不了解这些规定，就有可能在与经营者交涉过程中处于弱势，这些法律规定是对消费者权益的保护，是我们应该了解、熟悉的。
总的来说，在这个学期《采购法务与合同管理》的学*中，我学到了很多在现实生活中与经济交易有关的合同、招投标、采购以及相关法律，这些知识都是我们日常生活中必须知道的，经过一个学期的学*获益良多。
反腐倡廉，立足精准。作为一名在**采购一线的工作人员，更加深刻的认识到，反复不仅要在个人监督、社会监督、法律监督及改善体制上下功夫，更应该精准的制定相关的法律法规和明确主体责任。
一、立足自身，精准定位工作内容
在思想上要明确，“应该干什么？什么可以干？什么不能干！”在**采购工作中，我们应该立足自身岗位，做到干一行爱一行，对待供应商和业主单位都应该保持令人满意的服务态度，对待采购工作应该不怕吃苦，不怕丑，不怕问，不怕麻烦，细致检查每项技术参数。也要意识到我们的工作任务是为供应商和业主单位提供**采购服务，而不是吃拿卡要，态度生硬，解释不清，采购环节不透明，给予评审专家倾向性建议。只有明确并精准定位工作性质，才能严格要求自己，保持**采购的公开、公*、公正。
二、强化监督，精准定位社会监督群体
在监督过程中，不仅要意识到上级部门是监管的第一位，更加要认识到，所有参与**采购环节的参与方均应该是社会监督群体，包括：业主、供应商、专家评委、采购工作人员和所有可能获得**采购服务的相关人士。只有意识到，**采购不仅仅是一双两双眼睛在注视，而是千千万万双眼睛在看着，才能增加社会责任意识，提升**采购服务水*，减少腐败滋生的土壤。
三、明确法律责任，精准明确各环节工作责任
**采购工作是一件看似简单，实际却非常难以权衡的工作，通常业主单位不能明确采购需求，**采购单位必须合理低价，投标供应商虚假响应，落标企业的不理解等各个问题均在采购工作中体现出来，对于各个问题的处理方式，均应该收集采购案例，对各个案例均的`人权事应在法律上明确主体责任，有法可依，有据可查，有案可依，杜绝因为怕批评、怕责任而价低货不实，使**采购工作服务有保障，才能采购到物美价廉的工程、货物、服务。
在**采购工作中，应该从以上三个方面进行廉政风险防控，并精准定位到每个环节，才能降低腐败滋生的环境，提升社会风气，打造清廉的**采购形象。
公司实行管理PK制度以来，我们供应部全体员工加大了学*力度，通过学*获得自我提升，促进部门乃至公司的提升与发展。*期，我学*了汤晓华老师的关于《综合采购管理》的一些视频课程，对原来单一的采供关系有了更深一步的了解。
什么叫采购？百度词条给出的解释是是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。所谓经营活动，更像是一个集中决策的过程，尤其是管理部门的决策。通过对课程的2天学*，改变了我不少以前对采购片面的认识。不少人印象中的采购部，就是杀价，乱砍价，其实不然。采购单价并不是影响采购成本的唯一因素。好比有些时候，采购材料进来车间会反映价格不是最低的，他们或许能找到更便宜的供应商。但是单价低，就能保证采购成本一定低吗？汤教授指出，一流的企业帮助供应商提高利润，降低成本；二流企业通过降低自己的内部成本而达到降低成本的目的；三流企业通过压榨供应商的单价而降低成本。通用汽车前CEO说过“采购和销售时仅有的'两个能够产生收入的部门，其他部门都是管理费用”。这表示向客户要利润的同时，还应强调向管理要利润，采购管理水*的高低同样也影响着采购成本。
采购成本的理念—分析材料成本的构成，真正降低成本而非单价。有时候业务或者车间人员有自己中意的新供应商，会自己去看产品谈价格，也许还自己订货。当然，这无形中减轻了供应部的采购工作，但是一旦出现了质量问题，有关人员往往会通知让供应部人员去解决问题，谈妥退换货事宜，同样又变相让供应工作陷入很被动的局面。因为首先产品问题并不是第一时间知道；其次什么型号、用途事先未了解；再次供应商资质，产品质量也未曾考察接触等等，待供应人员咨询过后，退换货不一定能确定下来的情况下，不仅会延误交货进度，同样也增加了库存，变数越大，这样很容易产生内部矛盾。种种迹象表明，如果产品品牌差距大，同质化低，采购成本降低对市场竞争力的提升不明显，就像质量跟价格哪样更重要一样。
通过课程，我学*到作为采购，要充分了解原材料的市场行情和技术标准，拓宽视野，提高自身的技术能力和对供应商的管理水*。在日常工作中，不断积累和分析构成产品成本方面的信息，对成本比例大的部件和材料，不断搜集和评估替代品的可能性。这是大势所趋也是未来的发展方向。
在当前经济形势下，降低采购成本对企业的经营业绩起着至关重要的作用，企业的采购价值在利润中的贡献比重愈发突出，采购管理工作已经悄然演变成企业的“第三方利润源”。有资料研究表明，在制造业中，材料综合成本每降低1%，利润可以上升3%甚至更高。采购不仅直接参与影响企业的销售利润，还可以通过提高资金周转率等间接提升企业的竞争度。因此，推动企业采购管理工作的不断变革与创新，将是企业生存与发展的重要课题。
一、传统采购管理模式的优点
传统采购管理模式经过多年的发展演练，有其自身的诸多优点，集中表现在：
1、计划、仓储、采购、质检、结算等部门分工明确，部门职责、制度经过不断摸索实践，有一定的适用性和实用性。
2、根据企业的生产流水线和经营流转设置的采购流程简单明了，易于操作和业务人员上手，台账报表和数据清晰直观。
3、注重对价格的管理与控制，在价格管控上有一些切实可行的方式。
二、传统采购管理模式的不足之处：
不论是分散采购还是集中采购，都是基于传统采购管理理念下的采购管理方式的选择，其设置的“纵向一体化”的工作流程来推动采购行为，因此，在实际业务过程中，一些先天不足难以在管理中回避，存在与当前经济形势不匹配的地方，已经逐渐显示出无法经济效率的实施采购管理的薄弱之处。集中表现在以下方面：
1、企业采购只注重价格。传统采购管理通常将大部分工作放在与供应商之间的价格牵制上，对材料的质量、交货周期、履行风险等问题通常采取事后把关的方法加以控制，一旦后续某个环节产生影响，对企业的生产已然造成损失和不利局面。这种通常以价格作为供应商选择标准的做法，只应适用于短期特殊时期，从长远来看，难以给企业带来最大的利益。
2、采购质量控制成大难题。传统采购管理模式下，企业方不主动参与供应商的货物质量控制工作，只是通过制订相关的验收制度、质量标准来进行检查验收。而供应商为了在招标中获得优势，必然会采取各种手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少两，结果将不可避免的造成产品质量大打折扣而影响采购利益和后续的招标执行。
3、采购审批流程严谨但效率不高。各部门间工作配合不流畅。由于在采购各环节分属不同部门执行，各部门都专注于各自领域的工作重心，努力使自身工作达到最优，造成部门间边界明显，忽视了整体协调的联动性，极易出现本位主义。例如，采购部门为降低交货风险，会采取人为加大采购量、库存量的方式避免工作失误，但反而增加了资金占用和保管风险。计划部门注重计划的完整性、满足性而忽视了分期交货可带来的无形效益。生产部门对材料质量和交期的过高不当要求，也会无形中增大了采购、物流成本。
4、供应商管理工作的缺失。这是传统采购管理和供应链管理的最大差别之一。传统采购管理把供应商作为外部因素和对立面予以对待。供应商宽进宽出，造成铁打的营盘流水的兵，供应商以自身利益最大化为目标，普遍缺少对企业的责任感。供应商管理工作的缺失，会造成两种局面：一是供应商选择标准不透明，无认证规范，素质良莠不齐，队伍极不稳定，极易滋生腐败的土壤。二是与供应商之间属短期合作形式，对企业支持度有限，当碰到企业效益起伏或资金短缺等局面时，采购难度亦大大增加。
5、采购组织建设的逐渐弱化。在中国，处于买方市场的很多企业，会不由自主的把采购视作是没有太大技术含量的工作，因而逐渐忽视了对采购队伍的建设和采购人员的培训教育，对采购人员的业务技能没有规范的`评价体系和标准。然而现实情况是市场变化越来越大，采购技术发展越来越快，采购技能要求越来越高。如电子商务技术的发展，材料技术的发展，企业生产技术的提高与革新，采购信息在网络时代瞬息万变。采购组织的建设应尽快跟上这些因素的变化，采购人员的甄选录用也应尽快走上专业化道路。
6、信息化管理、定额消耗管理、采购综合成本管理等手段使用程度不高。大部分企业除了把手工操作改为电脑操作减轻工作量以外，对何为信息化管理还处于模糊不清的阶段，采购信息的传递也没能发挥出较大作用。而目前企业还只是重视直接采购成本(即采购价格)的管理，对采购的附加成本(隐形成本)则几乎不主动分析和控制。定额消耗管理作为对企业材料综合成本分析的重要工具也不能发挥出作用，因而对采购物料的质量、利用率、适用性评价只能是片面的。
三、供应链模式的主要内容和对采购管理的要求
马世华在《供应链管理》中对供应链的定义是：“供应链是围绕企业核心，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后把产品送到消费者手中的讲供应商、制造商、分销商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式”。20xx年国标GB/T18354-20xx《物流术语》对供应链的定义是：生产及流通过程中，涉及将产品更新换代或服务提供给最终客户的上游或下游企业，所形成的网络结构。它包括两部分结构：一是企业内部供应链，强调企业内部计划、采购、物流、制造、销售、财务、合同管理等系统间的协调和并串联;二是外部供应链，即企业与供应商之间的供需关系的搭建，即实施外部资源的控制和管理。
采购管理是对材料从供应商至企业组织内部移动的管理过程，是企业供应链管理的基本活动和最有价值环节之一。它既是企业内部供应链的起点，也是与外部供应链的连接点。供应链模式下对采购管理理念提出了变革性的要求：
1、采购活动的精细化。供应链模式下，不再凭经验采购和管理，各项采购管理工作的行为和操作都将通过引入具体严谨的衡量指标来予以指导和评价。例如在采购计划方面，有计划完成率、合格率、经济批量订货、即时采购率等指标。在库存管理上，有库存周转率、物料损耗率、准时交货率、安全库存、最低(最高)库存等。供应商管理方面有交货准确率、财务信誉度、质量达标率等。都可以通过对这些指标值的计算分析与跟踪，来不断优化采购管理。最终使采购能在适当的时间、向适当的对象采购适当数量的物料，做到即时采购、即时供应、即时生产。
2、采购流程的优化和再造，变事后控制为事前控制。这是供应链管理重要的理念。传统采购流程事后监督与控制占了采购部门大部分时间和精力，但仍然收效甚微甚至可能会因质量问题对生产造成巨大的危害。而供应链模式在流程改造上，在采购实施前，设置了供应商开发、引进环节。把对供应商的筛选甄别放在了供应链的前端开展工作，变事后纠正为事前预防、事中监督，不合格供应商在早期已被淘汰，对企业的风险和危害可以降到最低。供应链管理要求采购流程开展清除不必要的步骤，简化非增值环节任务整合、流程自动化等优化和改造活动，在纵向和横向两个层面上达到业务与智能交叉和融合，提高采购效率。流程优化还可以解决有效授权的问题，防止业务人员权力过大。
3、采购视角的扩大。供应链模式下，采购管理不仅局限于采购领域的工作，还赋予了采购管理新的内涵。即采购部门不仅仅只是采购部门的采购，而是企业整体的采购。采购的短期目标是提高采购质量、降低采购成本、降低库存和周转时间，长期战略目标则是提高整理供应链的利润。采购不仅仅完成物料的提供，还需要站在计划、物流、制造、销售、财务、合同等多方位角度，审视采购所应该为内部和外部提供的服务是什么?即采购不能只追求片面的价格指标，还要追求匹配度、适用性等抽象指标，打破采购壁垒，提高采购参与度和透明度。供应链下强调的是采购价格的执行度与最优化，而并不盲目追求最低价格。
四、供应链模式下采购管理的具体实践和应用
供应链理论经过*些年的不断丰富和推进，不少大型企业在应用过程中大大降低了采购成本、提高了材料利用效率和循环速度。
1、采购计划管理的优化实施。目前大部分企业最小的计划单位为月度计划。这是以企业的生产周期和经营结算周期为基础设定编制的。在实际管理工作中，可以进一步细化管理，针对不同情况、不同物资采购难易程度，把月度计划细分到上旬、中旬、下旬等时间点来执行采购。在其它环节的配合下，甚至可以逐步达到即时采购的工作水*。假设每月有20xx万元的物资从月头转移到了月底采购，在一个年度采购循环下，将可以为企业节约出巨大的资金流。由于企业实行了严格的成本考核管理，不少单位为降低当期成本，把本应批量采购的物资化整为零的做采购计划，容易牺牲或增大了价格、运输等其它成本支出。经济采购批量(或称最佳采购数量)的实行将可以大大压缩间接成本，同时可以获得批量价格优惠。对每年采购金额都较大，但采购计划零散、供应商众多，采取零散送货方式的物资例如钢材、地方材料等，就可以考虑推行经济批量采购的采购方式。
2、加强供应商管理力度。供应商管理既可以提供优质供应商，降低供货、质量事故风险，获得最高性价比材料，又可以预防腐败和控制人为操作空间。因此供应商的开发、引入、培养、考核、淘汰、更新等都应该尽快建立透明、可操作性的制度和供应商管理手册。在供应商开发阶段，可以成立横跨采购、质检、生产、仓储、财务等部门的开发小组，首先制定供应商综合评价指标体系和准入门槛，开展调查、收集有关供应商的生产运作、硬件设备、成本控制、技术力量等全方位信息，排除不合格供应商进入业务。建立合格供应商档案，详细记录供应商财务状况、付款条件、交货能力、品质评级等。采购必须严格在供应商目录里选取。对供应商的工作按考核制度实行客观、动态的考核、评价，培养出优质供应商。为保持适度竞争，良性循环，对因自身或客观环境变化，不适应企业要求的，还必须进行淘汰、新供应商引进等工作，使供应商队伍保持动态*衡。
3、信息化采购。供应链管理是电子商务时代发展的产物。采购管理信息化主要有两部分：采购内部业务信息化和外部运作信息化。内部信息化主要通过建立采购管理信息系统，使数据传递变得清晰、及时，为计划制订、订单跟踪、价格结算、库存管理等提供依据，利于开展过程监控。信息化还是监督业务人员采购工作的有效途径，可以及时掌握订单发送、到货和出入库节点，避免人为调整结算时点侵害企业利益。外部信息化包括网络采购和供应商信息系统两部分。网络采购是今年来出现的一种全新采购方式，特点是资源极大丰富、信息传递快速、交易成本低、采购效率高且透明。供应商管理信息化是指企业通过网络讲供应商信息系统与采购信息系统连接起来。便于供应商及时得到供应信息，也便于掌握供应商货源状况。信息化还扩大了采购监督范围和力度，接受更广泛的制约。
4、采购方式的灵活性运用。采购有单一来源采购、询价采购、招标采购、竞争性谈判采购、外包采购、一揽子采购等方式。由于企业需求的物资种类繁多，涉及不同的物资领域，因此在采购管理中要针对市场、供应商等制订不同的采购策略、选取恰当的采购方式。例如单一来源物资，市场只有一到两个供应商，使用招标采购效果不一定明显。反之如果属于通用大宗物资，市场供应商众多，企业对价格趋势尚不明了，就应坚决实行招标采购，短期内摸清市场，保障公正交易。对一些技术复杂的大型设备，可以选择重点供应商开展多轮次的竞争性谈判，选取最优采购方案。而品类繁多、采购零散、技术标准不高的物资，则可以尝试实行一揽子采购，注重供应商的选取、评价和监督程序。
5、建立健全采购绩效评价机制。同样的业务、同样条件下，不同采购部门和人员，采购成本相差甚远。除了采购技能差别以外，更多的也许反应的是采购人员的责任心、职业素养的差异。当建立了一套科学、规范、合理的采购人员教育培训制度、采购绩效评价体系和绩效管理制度，使采购工作有据可评，对采购业务有了约束的工具，以此可促进业务素质和采购绩效不断提高。例如可以实行采购组织内部的岗位轮换制，既有效防止形成业务利益网，也可建立不同人员工作横向比较数据。
6、制度执行的有效性。有的企业采购制度不可谓不完善，但是仍然难以达到预先设想的目标，究其原因，制度是否有效执行是关键。采购管理也需要进一步钻研如何提高制度的执行力。一是可以通过拓宽监督管理渠道，来保证内部控制管理工作的实施，可以借助纪检监察、审计等监管部门职能作用，对采购业务由事后监督向事前、事中监督转变。二是通过内部的考核管理和责任追究来强化执行力，转变采购环境的不良风气，提高采购管理水*。
此次有幸跟随班子成员一同前往云南成安化工有限公司进行交流学*。天安化工经营管理部部长吴东妍主持业务交流会，主要讨论煤炭采购与验收管理，就涉及煤炭采购、验收入库、采样制样的环节沟通并进行现场经验交流。
天安化工围绕全年经营计划和成本预算，不断完善煤炭管理制度，以管理责任为抓手，使每一个相关在岗工作人员都认识到煤炭管理的重要性，进而辐射到公司其它岗位，使所有职工在煤质工作中均有“煤炭质量、人人有责”的意识，依靠煤质图生存、谋发展、增效率的观念，可以借鉴到我们企业的管理当中来。
狠抓现场管理，发现质量问题现场抓落实、现场抓整改，360度无死角、可回放的.印像监控系统，赢得了几乎无经销商投诉的良好口碑。这应该是我们企业着重学*的目标。
以本次学*交流为契机，我也对即将结束的20xx年剩下的时间做一个工作计划。
一、提高认识，认识提高了，认识明确了，工作目标就明确了，这样才能少走弯路，这样才能干在点在上，才能干出工作成绩。
二、加强领导，对于本次交流学*的心得体会，学以致用，层层传达本次学*的精髓。
三、夯实责任。工作完成时效性，工作任务层层分解以确保工作实效，分布推进，稳步实施，创造性的开展工作。
经过本次交流学*我们在今后的工作中要善于找问题、重质量、重服务、建立问题清单，做到“发现一起、查处一起、整改一起”把问题和隐患及时遏制在萌芽状态。学会“举一反三”在后期的企业管理和生产运营中为企业发展交上一份完美答卷。
在当前经济形势下，降低采购成本对企业的经营业绩起着至关重要的作用，企业的采购价值在利润中的贡献比重愈发突出，采购管理工作已经悄然演变成企业的“第三方利润源”。有资料研究表明，在制造业中，材料综合成本每降低1%，利润可以上升3%甚至更高。采购不仅直接参与影响企业的销售利润，还可以通过提高资金周转率等间接提升企业的竞争度。因此，推动企业采购管理工作的不断变革与创新，将是企业生存与发展的重要课题。
一、传统采购管理模式的优点
传统采购管理模式经过多年的发展演练，有其自身的诸多优点，集中表现在：
1、计划、仓储、采购、质检、结算等部门分工明确，部门职责、制度经过不断摸索实践，有一定的适用性和实用性。
2、根据企业的生产流水线和经营流转设置的采购流程简单明了，易于操作和业务人员上手，台账报表和数据清晰直观。
3、注重对价格的管理与控制，在价格管控上有一些切实可行的方式。
二、传统采购管理模式的不足之处：
不论是分散采购还是集中采购，都是基于传统采购管理理念下的采购管理方式的选择，其设置的“纵向一体化”的工作流程来推动采购行为，因此，在实际业务过程中，一些先天不足难以在管理中回避，存在与当前经济形势不匹配的地方，已经逐渐显示出无法经济效率的实施采购管理的薄弱之处。集中表现在以下方面：
1、企业采购只注重价格。传统采购管理通常将大部分工作放在与供应商之间的价格牵制上，对材料的质量、交货周期、履行风险等问题通常采取事后把关的方法加以控制，一旦后续某个环节产生影响，对企业的生产已然造成损失和不利局面。这种通常以价格作为供应商选择标准的做法，只应适用于短期特殊时期，从长远来看，难以给企业带来最大的利益。
2、采购质量控制成大难题。传统采购管理模式下，企业方不主动参与供应商的货物质量控制工作，只是通过制订相关的验收制度、质量标准来进行检查验收。而供应商为了在招标中获得优势，必然会采取各种手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少两，结果将不可避免的造成产品质量大打折扣而影响采购利益和后续的招标执行。
3、采购审批流程严谨但效率不高。各部门间工作配合不流畅。由于在采购各环节分属不同部门执行，各部门都专注于各自领域的工作重心，努力使自身工作达到最优，造成部门间边界明显，忽视了整体协调的联动性，极易出现本位主义。例如，采购部门为降低交货风险，会采取人为加大采购量、库存量的方式避免工作失误，但反而增加了资金占用和保管风险。计划部门注重计划的完整性、满足性而忽视了分期交货可带来的无形效益。生产部门对材料质量和交期的过高不当要求，也会无形中增大了采购、物流成本。
4、供应商管理工作的缺失。这是传统采购管理和供应链管理的最大差别之一。传统采购管理把供应商作为外部因素和对立面予以对待。供应商宽进宽出，造成铁打的营盘流水的兵，供应商以自身利益最大化为目标，普遍缺少对企业的责任感。供应商管理工作的缺失，会造成两种局面：一是供应商选择标准不透明，无认证规范，素质良莠不齐，队伍极不稳定，极易滋生腐败的土壤。二是与供应商之间属短期合作形式，对企业支持度有限，当碰到企业效益起伏或资金短缺等局面时，采购难度亦大大增加。
5、采购组织建设的逐渐弱化。在中国，处于买方市场的很多企业，会不由自主的把采购视作是没有太大技术含量的工作，因而逐渐忽视了对采购队伍的建设和采购人员的培训教育，对采购人员的业务技能没有规范的评价体系和标准。然而现实情况是市场变化越来越大，采购技术发展越来越快，采购技能要求越来越高。如电子商务技术的发展，材料技术的发展，企业生产技术的提高与革新，采购信息在网络时代瞬息万变。采购组织的建设应尽快跟上这些因素的变化，采购人员的甄选录用也应尽快走上专业化道路。
6、信息化管理、定额消耗管理、采购综合成本管理等手段使用程度不高。大部分企业除了把手工操作改为电脑操作减轻工作量以外，对何为信息化管理还处于模糊不清的阶段，采购信息的传递也没能发挥出较大作用。而目前企业还只是重视直接采购成本(即采购价格)的管理，对采购的附加成本(隐形成本)则几乎不主动分析和控制。定额消耗管理作为对企业材料综合成本分析的重要工具也不能发挥出作用，因而对采购物料的质量、利用率、适用性评价只能是片面的。
三、供应链模式的主要内容和对采购管理的要求
马世华在《供应链管理》中对供应链的定义是：“供应链是围绕企业核心，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后把产品送到消费者手中的讲供应商、制造商、分销商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式”。20xx年国标GB/T18354-20xx《物流术语》对供应链的定义是：生产及流通过程中，涉及将产品更新换代或服务提供给最终客户的上游或下游企业，所形成的网络结构。它包括两部分结构：一是企业内部供应链，强调企业内部计划、采购、物流、制造、销售、财务、合同管理等系统间的协调和并串联;二是外部供应链，即企业与供应商之间的供需关系的搭建，即实施外部资源的控制和管理。
采购管理是对材料从供应商至企业组织内部移动的管理过程，是企业供应链管理的基本活动和最有价值环节之一。它既是企业内部供应链的起点，也是与外部供应链的连接点。供应链模式下对采购管理理念提出了变革性的要求：
1、采购活动的精细化。供应链模式下，不再凭经验采购和管理，各项采购管理工作的行为和操作都将通过引入具体严谨的衡量指标来予以指导和评价。例如在采购计划方面，有计划完成率、合格率、经济批量订货、即时采购率等指标。在库存管理上，有库存周转率、物料损耗率、准时交货率、安全库存、最低(最高)库存等。供应商管理方面有交货准确率、财务信誉度、质量达标率等。都可以通过对这些指标值的计算分析与跟踪，来不断优化采购管理。最终使采购能在适当的时间、向适当的对象采购适当数量的物料，做到即时采购、即时供应、即时生产。
2、采购流程的优化和再造，变事后控制为事前控制。这是供应链管理重要的理念。传统采购流程事后监督与控制占了采购部门大部分时间和精力，但仍然收效甚微甚至可能会因质量问题对生产造成巨大的危害。而供应链模式在流程改造上，在采购实施前，设置了供应商开发、引进环节。把对供应商的筛选甄别放在了供应链的前端开展工作，变事后纠正为事前预防、事中监督，不合格供应商在早期已被淘汰，对企业的风险和危害可以降到最低。供应链管理要求采购流程开展清除不必要的步骤，简化非增值环节任务整合、流程自动化等优化和改造活动，在纵向和横向两个层面上达到业务与智能交叉和融合，提高采购效率。流程优化还可以解决有效授权的问题，防止业务人员权力过大。
3、采购视角的扩大。供应链模式下，采购管理不仅局限于采购领域的工作，还赋予了采购管理新的内涵。即采购部门不仅仅只是采购部门的采购，而是企业整体的采购。采购的短期目标是提高采购质量、降低采购成本、降低库存和周转时间，长期战略目标则是提高整理供应链的利润。采购不仅仅完成物料的提供，还需要站在计划、物流、制造、销售、财务、合同等多方位角度，审视采购所应该为内部和外部提供的服务是什么?即采购不能只追求片面的价格指标，还要追求匹配度、适用性等抽象指标，打破采购壁垒，提高采购参与度和透明度。供应链下强调的是采购价格的执行度与最优化，而并不盲目追求最低价格。
四、供应链模式下采购管理的具体实践和应用
供应链理论经过*些年的不断丰富和推进，不少大型企业在应用过程中大大降低了采购成本、提高了材料利用效率和循环速度。
1、采购计划管理的优化实施。目前大部分企业最小的计划单位为月度计划。这是以企业的生产周期和经营结算周期为基础设定编制的。在实际管理工作中，可以进一步细化管理，针对不同情况、不同物资采购难易程度，把月度计划细分到上旬、中旬、下旬等时间点来执行采购。在其它环节的配合下，甚至可以逐步达到即时采购的工作水*。假设每月有20xx万元的物资从月头转移到了月底采购，在一个年度采购循环下，将可以为企业节约出巨大的资金流。由于企业实行了严格的成本考核管理，不少单位为降低当期成本，把本应批量采购的物资化整为零的做采购计划，容易牺牲或增大了价格、运输等其它成本支出。经济采购批量(或称最佳采购数量)的实行将可以大大压缩间接成本，同时可以获得批量价格优惠。对每年采购金额都较大，但采购计划零散、供应商众多，采取零散送货方式的.物资例如钢材、地方材料等，就可以考虑推行经济批量采购的采购方式。
2、加强供应商管理力度。供应商管理既可以提供优质供应商，降低供货、质量事故风险，获得最高性价比材料，又可以预防腐败和控制人为操作空间。因此供应商的开发、引入、培养、考核、淘汰、更新等都应该尽快建立透明、可操作性的制度和供应商管理手册。在供应商开发阶段，可以成立横跨采购、质检、生产、仓储、财务等部门的开发小组，首先制定供应商综合评价指标体系和准入门槛，开展调查、收集有关供应商的生产运作、硬件设备、成本控制、技术力量等全方位信息，排除不合格供应商进入业务。建立合格供应商档案，详细记录供应商财务状况、付款条件、交货能力、品质评级等。采购必须严格在供应商目录里选取。对供应商的工作按考核制度实行客观、动态的考核、评价，培养出优质供应商。为保持适度竞争，良性循环，对因自身或客观环境变化，不适应企业要求的，还必须进行淘汰、新供应商引进等工作，使供应商队伍保持动态*衡。
3、信息化采购。供应链管理是电子商务时代发展的产物。采购管理信息化主要有两部分：采购内部业务信息化和外部运作信息化。内部信息化主要通过建立采购管理信息系统，使数据传递变得清晰、及时，为计划制订、订单跟踪、价格结算、库存管理等提供依据，利于开展过程监控。信息化还是监督业务人员采购工作的有效途径，可以及时掌握订单发送、到货和出入库节点，避免人为调整结算时点侵害企业利益。外部信息化包括网络采购和供应商信息系统两部分。网络采购是今年来出现的一种全新采购方式，特点是资源极大丰富、信息传递快速、交易成本低、采购效率高且透明。供应商管理信息化是指企业通过网络讲供应商信息系统与采购信息系统连接起来。便于供应商及时得到供应信息，也便于掌握供应商货源状况。信息化还扩大了采购监督范围和力度，接受更广泛的制约。
4、采购方式的灵活性运用。采购有单一来源采购、询价采购、招标采购、竞争性谈判采购、外包采购、一揽子采购等方式。由于企业需求的物资种类繁多，涉及不同的物资领域，因此在采购管理中要针对市场、供应商等制订不同的采购策略、选取恰当的采购方式。例如单一来源物资，市场只有一到两个供应商，使用招标采购效果不一定明显。反之如果属于通用大宗物资，市场供应商众多，企业对价格趋势尚不明了，就应坚决实行招标采购，短期内摸清市场，保障公正交易。对一些技术复杂的大型设备，可以选择重点供应商开展多轮次的竞争性谈判，选取最优采购方案。而品类繁多、采购零散、技术标准不高的物资，则可以尝试实行一揽子采购，注重供应商的选取、评价和监督程序。
5、建立健全采购绩效评价机制。同样的业务、同样条件下，不同采购部门和人员，采购成本相差甚远。除了采购技能差别以外，更多的也许反应的是采购人员的责任心、职业素养的差异。当建立了一套科学、规范、合理的采购人员教育培训制度、采购绩效评价体系和绩效管理制度，使采购工作有据可评，对采购业务有了约束的工具，以此可促进业务素质和采购绩效不断提高。例如可以实行采购组织内部的岗位轮换制，既有效防止形成业务利益网，也可建立不同人员工作横向比较数据。
6、制度执行的有效性。有的企业采购制度不可谓不完善，但是仍然难以达到预先设想的目标，究其原因，制度是否有效执行是关键。采购管理也需要进一步钻研如何提高制度的执行力。一是可以通过拓宽监督管理渠道，来保证内部控制管理工作的实施，可以借助纪检监察、审计等监管部门职能作用，对采购业务由事后监督向事前、事中监督转变。二是通过内部的考核管理和责任追究来强化执行力，转变采购环境的不良风气，提高采购管理水*。
实施**采购制度是财政支出领域的一项重大改革，是健全和完善公共财政体系的重要内容，是规范财政支出行为、节约财政资金、从源头上防止腐败的有效形式。我国从1999年起部分省、市实施了**采购制度，20xx年1月1日《**采购法》正式实施，使**采购纳入法制化轨道。《**采购法》实施两年来由于没有出台实施条例或实施细则，在具体
操作上遇到了一定的困难，经过几来的工作实践，我认为《**采购法实施条例》应明确以下五个方面的问题：
一、明确“**采购的范围”问题
明确“**采购的范围”问题，实际是“财政性资金”的概念及范围模糊不清问题。**采购法第二条规定：“本法所称**采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法指定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。”由于以前国家法律、法规对“财政性资金”这个概念没有统一的规定，**有关部门、**采购业务代理机构对“财政性资金”的理解与**采购监督管理部门不一致，导致大量属于**采购范围的**采购项目没有参加**采购，有些项目需要**采购监督管理部门逐部门、逐单位、逐项目去做工作才勉强纳入**采购，给**采购监督管理部门增加了工作量。另一方面，对“财政性资金”的概念及范围规定不清晰，也给违规处罚带来困难，如果在《**采购法实施条例》中对“财政性资金”的概念及范围不加明确，在存在争议的情况下对没有参加**采购人进行处罚，很容易导致行政复议。鉴于以上情况，笔者认为，在《**采购法实施条例》中应从以下几个方面对“财政性资金”的概念、范围作出明确规定。
（一）行政单位财政性资金。包括一般预算拨款，基金预算拨款，***门按规定从财政专户核拨给行政单位的预算外资金，部分经***门核准不上缴预算外资金财政专户，而直接由行政单位按计划使用的预算外资金。
（二）事业单位财政性资金。包括财政补助收入、上级补助收入、事业收入、经营收入、附属单位缴款、其他收入（投资收入、利息收入、捐赠收入等）和基本建设收入。
（三）采购人为了履行部门职责实施社会公益项目，使用需要财政预算内、外资金偿还的国家发行债券所筹集资金，使用国家对外借款担保所筹集资金，使用外国**及其机构贷款资金、使用国际组织或者外国**援助资金、各种借款等。
（四）与其他投资人在采购人的土地上联合投资。
（五）除以上四项之外事业行政的其他各种资金。
二、“工程实行**采购管理”问题
《**采购法》把使用财政性资金进行工程建设纳入了**采购的范围。《**采购法》第四条规定“**采购工程进行招标投标的，适用招标投标法”***办公厅《印发***有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》（***[200]34号）中规定：国家发展计划委员会（现国家发展与改革委员会）负责指导和协调全国招标投标工作，工业（含内贸）、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业和产业项目的招标投标活动的监督执法，分别由经贸、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行政主管部门负责；各类房屋建筑及其附属设施的建筑和与其配套的线路、管道、设备的安装项目和市政工程项目的招标投标活动的监督执法，由建设行政主管部门负责；进口机电设备采购项目的招标投标活动的监督执法，由外经贸行政主管部门负责，有关部门须将监督过程中发现的问题，及时通知项目审批部门，项目审批部门根据情况依法暂停项目执行或者暂停资金拨付。从以上法律法规可以看出，使用财政性资金进行工程建设，虽纳入了**采购范围，但其招投标活动的监督执法分别由工业（含内贸）、水利、交通、铁道、民航、信息产业、建设行政主管部门负责。***门若要参与使用财政性资金进行基本建设工程招投标的监督管理，就涉及到调整有关部门现行的管理格局及职责。若在《**采购法实施条例》中没有明确规定“使用财政性资金进行基本建设工程招投标的监督管理，由***门负责”，***门进行相关监督管理就缺乏法律依据，将属于越位行为。
我们认为应按以下方法：
（一）**采购工程项目达到招标投标法规定的招标限额标准的，实行招标采购，招标程序适用招标投标法。
（二）纳入**采购范围的各种工程项目中的货物、大宗建筑材料的招投标管理监督，由***门负责。
（三）**采购工程项目达到省、自治区、直辖市人民**或者其授权的机构确定的公开招标数额标准，低于招标投标法规定的招标限额标准的，由***门负责。
三、“采购人采购货物时指定品牌”问题
在**采购实际工作中，采购人在向***门申报**采购计划时，指定品牌问题比较突出。这时，***门需要向采购人做大量的解释、宣传工作，这给***门增加了很大的工作量。鉴于这种情况，应在《**采购法实施条例》中明确：“采购人采购货物、工程和服务时，不得指定货物的品牌和服务、工程的供应商，不得规定含有倾向性的排斥潜在供应商的特定条款。”
四、“财政（**采购监督管理）部门的职责”问题
***门（以下统称**采购监督管理部门）的职责，虽然**采购法作了规定，但未了彻底解决**采购监督管理部门在**采购工作中缺位、越位以及与集中采购机构职责交叉等问题，仍有一些职责需要进一步明确，**采购监督管理部门的职责，在《**采购法实施条例》中应明确为：
（一）**采购预算管理。一是制定集中采购目录和**采购限额标准。二是编制部门**采购预算。
（二）**采购信息管理。一是管理、维护**采购信息网站。二是指定**采购信息发布媒体。三是**采购法规信息及时在指定媒体发布。四是对招标信息进行监督管理。五是**采购统计报表信息管理。
（三）制定规章制度。制定**采购法相配套的规章制度。
（四）**采购方式管理。对采购人因特殊情况需要采用公开招标方式以外的采购方式进行审批。制定非公开招标方式审批规程。
（五）**采购合同管理。制定**采购合同范本；受理采购人的**采购合同备案。
（六）受理供应商投诉。制定**采购供应商投诉管理办法。按照**采购法规定的程序受理供应商的投诉事项，在规定的时间内对投诉事项作出处理决定，并以书面形式通知投诉人和投诉事项相关的当事人。
（七）协助有关部门办理**采购行政复议事项。当事人对**采购监督管理部门的处理不服申请行政复议的，协助有关部门处理行政复议事项。当事人对**采购监督管理部门的.处罚不服到人民法院起诉的，协助有关部门处理应诉事项。
（八）监督检查。一是对采购活动及集中采购机构的监督检查。对有关**采购的法律、行政法规和规章的执行情况，采购范围、采购方式和采购程序的执行情况，**采购人员的职业素质和专业技能等进行监督检查。二是对查出的违法、违规行为，按照**采购法的有关规定进行处罚。
（九）**采购专业岗位任职要求。制定集中采购机构、**采购业务代理机构采购人员专业岗位任职要求；对集中采购机构、**采购业务代理机构采购人员进行培训、考试，考试合格发给上岗证书。
（十）对集中采购机构进行考核。按照***、***指定的《集中采购机构监督考核管理办法》的规定，定期对集中采购机构进行考核，并如实公布考核结果。
（十一）**采购资金实行财政直接支付。按照《**采购资金财政直接支付管理暂行办法》，对**采购资金实行财政直接支付。
（十二）对**采购评审专家库进行维护和管理。一是按照***、***《**采购专家管理办法》征集**采购评审专家，对其进行资格审查、培训、考核，考核合格的颁发聘书。二是对**采购专家库进行管理。
（十三）**采购货物（包括基本建设工程中的货物、材料，进口机电产品除外）、服务招标代理机构资格认定的管理。获得***其他有关部门和省级人民**其他有关部门认定某领域资格的招标代理机构，在承揽**采购活动开始前，依法到******门或省、自治区、直辖市人民**部门登记备案。
五、“对采购人的违规处罚条款无法实施”问题
**采购法第七十四条规定：“采购人对应当实行集中采购的**采购项目，不委托集中采购机构实行集中采购的，由**采购监督管理部门责令改正；拒不改正的，停止按预算向其支付资金，由于上级行政主管部门或者有关机关依法给予其直接负责的主管人员和其他直接责任人员处分”。在实际工作中，**采购监督管理部门的同志普遍反映**采购法指定的处罚条款较难实施，尤其对应实行而未实行**采购的违规处罚较难落到实处。究其原因主要是：一是处罚程序规定不合理。**采购法规定：“……由**采购监督管理部门责令改正；拒不改正的……”在实际工作中，**采购监督管理部门较难及时发现、较难及时责令改正，一旦发现人已完成招标过动，若停止按预算向其支付资金会使采购人与签定合同的供应商引起合同纠纷，违约的采购人，向供应商赔偿损失仍由财政负担。二是处罚太重。动辄就“停止按预算向其支付资金”，部门预算是***大会通过的，**监督管理部门“停止按预算向其支付资金”，按法律程序又涉及调整年初预算，是对年初***大会通过的预算的否定，财政内部也较难通过，只能下不为例。三是通报批评涉及对该部门工作的一票否定。一部分同志认为，无法实施“停止按预算向其支付资金：，可对该单位进行通报批评，实施难度仍然很大。现在各地都在搞行风评议，一旦一个单位违***采购的有关规定而被**采购监督管理部门通报批评，年终的部门行风评议将被一票否决，采用通报批评也较难实施。**采购法实施以来，对采购人的违规处罚条款无法实施一直困扰着**采购工作，困扰着**采购监督管理部门，若不及时采取补救措施，**采购法将难以得到贯彻落实。鉴于以上情况，应在《**采购法实施条例》中制定更加行之有效的条款。笔者建议，在设计处罚条款时，可考虑对采购人直接负责的主管人员和其他直接责任人员，按采购额的一定比例给予罚款。
