一、调整产品结构 面向中低阶层消费
现在，消费者日趋理性，消费讲究实惠，特别是农村的广大消费者更是讲实惠的表率。如山东境地，由于农村市场面积大、范围广、人口多，因此，有70%多的白酒是在农村市场被消费掉的。对此，山东中小白酒企业抓住了现阶段农村白酒市场的消费特点，精心研究广大农民消费者的心理，在散装白酒营销上大做文章，推出了一“桶”天下，获得了可喜的业绩。
其实一“桶”天下的销售方式很简单，就是用带明显标识的“桶”，打造农村散白酒的“诚信”市场，用“质量可靠，货真价实”做盾牌，让农村消费者喝得舒心，喝得放心，以迎合广大农民消费者的心理。在山东农村市场，桶装白酒很盛行，10斤、20斤甚至50斤大小不等，但都很好卖，很有市场。
二、充分满足消费者的心理需求
众所周知，白酒是一个典型的经济型消费品，消费者对白酒的价格十分敏感。目前，低价消费，超值享受已成为趋势。最*，在全国白酒市场上，散白酒又开始活跃起来，在大众市场上表现得极为明显。已成为工薪阶层和新农民的首选目标，且这两个群体本身就是*最庞大的消费群体，而且有很大的需求未被满足，一旦释放，将成为未来内需拉动的生力军。因此，中小白酒企业要完善产品结构，改善产品的包装，轻装上阵，不断提高产品的性价比，使产品物有所值甚至物超所值，不断满足消费者的心理需求。
三、减少销售费用支出 把钱花在刀刃上
今年春季，许多地方的*部门组织当地的中小白酒企业实行强强联合，联合召开新闻发布会，联合布展、联合进行品牌推广和产品营销，取得一定效益。这种花少钱办大事的做法迎合了中小白酒企业的需求。甚至今年春季，国外一些国际著名洋酒品牌也开始减少费用支出，避开大城市的激烈竞争，营销渠道逐步下沉，直指国内二三级市场，国际著名品牌拉菲也放下身段，自今年1月份开始向国内二三级城市渗透，争取更多的忠诚消费者。
四、渠道下沉 集中营销
现在，终端白酒营销渠道已经发生了明显变化，渠道进一步扁*和下沉。过去的酒水专卖店、大型商场、超市等，已渐被门市、小店铺所替代，众多消费者更喜欢到门市、小店铺购买白酒，价位合理且实惠。对此，部分中小白酒企业适时抓住了消费者这一心理，直接进入社区的小店铺、门市，甚至进入街头小巷的特色饭店、小吃部，让产品直达终端面对消费者，以吸引中低阶层消费者的眼球，进而吸引消费者购买和消费。
如东北的一些中小白酒企业就适时进行了产品结构调整，实施“中档产品获利润，低端产品占市场”的策略，推出面向城乡市场的低价酒、特色酒，无论是价位还是口感均受到农民朋友和工薪阶层的`普遍欢迎，市场销量不断攀升。
五、加强与经销商的合作 共同度过难关
面对目前的经济形势，中小白酒企业必须重视经销商的作用，尤其是二三级经销商的沟通和培训。中小白酒企业应定期派人指导经销商工作，给予人力、物力的支持，帮助经销商分忧解难。同时，中小白酒企业可适时减少渠道环节和销售费用，与消费者“面对面”，进行零距离营销。此外，还有一些白酒企业实行厂商战略联盟，实现利益共享，风险共担，成立品牌经销商联盟，约定彼此的渠道范围和策略联盟，发展创业型经销商，以实现“一守一攻”的应对措施，共同推进市场建设和产品营销。
六、加强互联网营销 开辟新领域
如今，互联网已走进千家万户，拥有广泛的覆盖面，成为人们日常生活中必不可少的一部分，特别是现在消费者网上购物的越来越多。对此，中小白酒在继续传统营销模式的同时，不妨充分利用互联网的优势资源，进一步加强产品的网络营文章来源*酒业新闻网销。中小白酒企业应该意识到：作为厂商，必须重视网络营销，并把它作为一种重要的渠道补充。因为，网络营销同时也是一种低成本销售模式，可为中小白酒企业节省大量的销售费用，同时，还有利于实现渠道的扁*化，最大程度地拉*与消费者的距离，更好地洞察和满足消费者的需求，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
技巧一：将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
技巧二：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学*一些如何证实产品的销售技巧。
技巧三：认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
技巧四：见什么人说什么话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
技巧五：信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
技巧六：学会描述生活
很多销售人员*惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
技巧七：善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
技巧八：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个*因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
销售话术四大技巧：
1.抓住顾客心理
生活中，人们在消费的时候往往会有各种各样的心理，而这些心理恰恰影响他们是否会购买。人们购买服装的时候也是一样的，若是服装销售导购在于顾客沟通中懂得抓住他们的购物心理，自然能够抓住销售机会了。
2.把握交流时机
在销售服装的过程中，服装导购员在运用销售话术时，要学会抓住每一个合适的时机，向顾客询问问题，及时的了解顾客的需求，以便更好的把握销售机会。在销售过程中，服装导购员向顾客询问的问题有如下五类：
(1)问简单的问题
(2)问“是”的问题，即要尽量选择要求回答“是”或者“不是”的问题。
(3)二选一的问题
(4)开放式问题
(5)封闭式问题，即有指向性的问题
3.鼓励顾客试穿
4.善用赞美语句
在营销界有这样一个经典案例：
一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相*，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。
1、摊主一
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”
摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
老太太摇摇头走开了。(只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单)
2、摊主二
老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的?”
摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。
老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户)
3、摊主三
旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”
老太太：“我想买酸点的苹果”。
摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大)
4、摊主四
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)
老太太：“我想要酸一些的”
摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)
老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维，拉*距离)几个月以前，附*也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，(讲案例，第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬)你想要多少?(封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手)
老太太：“我再来两斤吧。”
老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。
摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会)，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!(愿景引发)”
老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上)
摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实)，要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性)。
老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。
提要选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。要想店铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应注意一些问题。
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。
销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。
营销环境的变化要求企业的经营战略必须做出相应调整。目前，一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的制胜先机。
随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，有的选渠道，有的则选区域……总之，谁都想抓到最好的机会。下面浅议一些服装销售技巧问题：
卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。服装店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之，店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准。
服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利，而如何提高单店销售额自然成为整个服装业的焦点话题。我们知道，销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全国的影响，毕竟购买者主要还是当地人。而且，他们最终接触产品和选择购买必须在终端店铺才能实现。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。因此，在当今服装店林立的买方市场条件下，如何利用良好的店铺形象把客人招集到店中来，提高进店人数，就成为关键的第一步。要想让你的店铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应做到以下几点：
1、明确的目标。成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接*潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间，贴*顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速购买产品。
2、健康的身心。心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
3、开发顾客能力强。优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功，优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
4、强烈的自信。自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向发展。当持有相信自己能够接*并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
5、专业知识强。销售制胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在短时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学*方面永远优于一般的服装销售人员。
6、找出顾客需求。快速找出顾客的需求是销售制胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点也不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。
7、解说技巧。此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
8、擅长处理反对意见。擅长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是销售制胜的第八个关键要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9、善于跟踪客户。在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客在精神上获得很高的满意度。
10、收款能力强。极强的收款能力也是服装销售人员成功的关键之一，否则，就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
把握销售制胜的十个关键要素，进行模仿、学*，将其强化为自身的*惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。
1．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
2．获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
3．拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
9．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
10．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
11．一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学*、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。16．向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接*客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要深入了解你的客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。
21．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水*高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23．业绩好的代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接*客户一定不可千一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接*方式及开场白。
29．销售介绍的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最*了。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。58．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。59．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62．留给客户深刻的这一印象包括一种仓，新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另一人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65．销售代表有时像演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66．自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。72．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81．推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想拜访成功，那就一定要按下客户的心动钮。
．据估计，有50％的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85．如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响！
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是代表最好的老师，在销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到顶级水*。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。94．正确处理客户的抱怨是提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向，从而获得丰厚的利润的诀窍。
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结，它只会一再“从头开始”。
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
——十大网络的销售技巧 40句菁华
1、寻找顾客赞美点，对顾客进行由衷的赞美。但也要依据事实来赞美。
2、语言要简单，因为顾客对太理论的东西不感兴趣，注意不要攻击其他品牌。
3、运用沉默的力量
4、发现顾客长处和优点，并加以赞美
5、了解顾客兴趣爱好
6、记住顾客容貌和姓名
7、摊主一
8、解说技巧。此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
9、擅长处理反对意见。擅长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是销售制胜的第八个关键要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
10、善于跟踪客户。在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客在精神上获得很高的满意度。
11、收款能力强。极强的收款能力也是服装销售人员成功的关键之一，否则，就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
12、提问和仔细聆听回答——在了解顾客需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的每一个字，他将告诉你他的需要，如果你仔细听，你会发现他潜在的需要。
13、永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大买卖。当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给顾客一个说法。要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。
14、顾客是我们企业的生命所在
15、增加客户的回头率。
16、更多地了解客户过去的需求，现在的需求。
17、拥有更多商机。
18、先认同客户的抗拒点。
19、锁定客户抗拒点。
20、得到客户的承若。
21、解除客户抗拒点。
22、为成功而打扮，为胜利而穿着。
23、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
24、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
25、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
26、你要跟我谈什么?
27、不贬低对手。
28、让客户感动的三种服务：
29、服务的三个层次：
30、声音的准备：(清晰/动听/标准)
31、集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
32、电话是我们公司的公关形象代言人。
33、打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
34、语言文字同步。
35、情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
36、语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
37、生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
38、不要谈细节。
39、我是谁?
40、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
——*十大最好春联 (菁华3篇)
一、最佳春联十首
1、共创辉煌
上联：新元复始山河美；下联：亚象更新锦绣春
2、国泰民安
上联：新春进家金猪送福；下联：亚洲雄风福纳九州
3、喜吉新亚
上联：新祥和财源广进；下联：亚福到家好月圆
4、同创辉煌
上联：新朋老友齐聚首；下联：亚肩叠背共蓄财
5、锦绣山河
上联：新潮澎湃腾金浪；下联：亚岭磅礴控碧岩
6、财源广进
上联：新风谱曲互联欢乐颂；下联：亚树结果共享幸福年
7、锦绣前程
上联：新视角描绘集团远景；下联：亚金控指日走向辉煌
8、四季*安
上联：新日一轮驰浩宇；下联：亚地祥光腾吉宇
9、大展宏图
上联：新松破土高千尺；下联：亚羽飞空阔九天
10、举国欢庆
上联：新醅美酒共邀月；下联：亚举金樽同赏花
二、*十大最好春联
1、上联：一干二净除旧*；下联：五讲四美树新风。横批：辞旧迎春
2、上联：春风入喜财入户；下联：岁月更新福满门。横批：新春大吉
3、上联：天地和顺家添财；下联：*安如意人多福。横批：四季*安
4、上联：占天时地利人和；下联：取九州四海财宝。横批：财源不断
5、上联：日日财源顺意来；下联：年年福禄随春到。横批：新春大吉
6、上联：红梅含苞傲冬雪；下联：绿柳吐絮迎新春。横批：欢度春节
7、上联：精耕细作丰收岁；下联：勤俭持家有余年。横批：国强富民
8、上联：和顺一门有百福；下联：*安二字值千金。横批：万象更新
9、上联：春满人间欢歌阵阵；下联：福临门第喜气洋洋。横批：五福四海
10、上联：春色明媚山河披锦绣；下联：华夏腾飞祖国万年轻。横批：山河壮丽
1、 上联：喜沾夜雨花千树，下联：乐坐春风酒一樽。
2、 上联：阶前春色浓如许，下联：户外风光翠欲流。
3、 上联：爆竹一声除旧岁，下联：桃符万户换新春。
4、 上联：雪兆山河迎岁律，下联：梅香庭院报春归。
5、 上联：一帆风顺*安宅，下联：万事如意幸福家。
6、 上联：花灯灿烂逢盛世，下联：锣鼓喧天颂华年。
7、 上联：好运迎进八方宝，下联：新春送来四季福。
8、 上联：人和家顺百事兴，下联：富贵*安福满堂。
9、 上联：财来运转家昌盛，下联：心想事成万事兴。
10、 上联：花开富贵家家乐，下联：灯照吉祥岁岁欢。
11、 上联：天上这光添异彩，下联：人间科技建奇功。
12、 上联：出入贵人相照应，下联：财运亨通好前程。
13、 上联：喜居宝地千年旺，下联：福照家门万事兴。
14、 上联：冬雪欲白千里草，下联：春晖又红万朵花。
15、 上联：倾觞祈福精神爽，下联：逐梦燃情岁月新。
16、 上联：迎新春*安如意，下联：贺佳节富贵*安。
17、 上联：勤俭持家家家富，下联：艰苦创业业业新。
18、 上联：*收全家欢乐，下联：贺新年满屋生辉。
19、 上联：勤俭自古为美誉，下联：节约至今是佳称。
20、 上联：春红柳发岁更新，下联：爆竹花开灯结彩。
21、 上联：喜迎福星家兴旺，下联：乐接财神人安康。
22、 上联：春日祥和幸福年，下联：彩灯高照*安门。
23、 上联：屋后树林添新绿，下联：门前田园迎春风。
24、 上联：和气生财长富贵，下联：顺意*安永吉祥。
25、 上联：展鸿图年年得意，下联：创伟业事事顺心。
26、 上联：向阳门第春常在，下联：富贵人家庆有余。
27、 上联：东风送暖家家暖，下联：瑞雪迎春处处春。
28、 上联：爆竹声声辞旧岁，下联：梅花点点庆新春。
29、 上联：满园春色关不住，下联：遍地桃李送春来。
30、 上联：新春大吉行鸿运，下联：佳岁*安照福星。
31、 上联：雪化春回梅绽彩，下联：脱贫致富业飘红。
32、 上联：老少*安千秋乐，下联：家宅兴隆万代昌。
33、 上联：*安和顺兴家业，下联：景明春暖旺财运。
34、 上联：门外春光万千景，下联：窗前红梅三五枝。
35、 上联：冬去不忘诗酒会，下联：春来欣入画图中。
36、 上联：朱红春帖千门瑞，下联：翠绿柳风万户新。
37、 上联：春涵瑞霭笼和宅，下联：月拥祥云护福门。
38、 上联：新年顺景开鸿运，下联：佳岁*安发大财。
39、 上联：瑞气满门吉祥宅，下联：春光及第如意家。
40、 上联：迎春迎喜迎富贵，下联：接财接福接*安。
1、上联：东风吹出千山绿，下联：春雨洒来万象新。
2、上联：迎新春事事如意，下联：接鸿福步步高升。
3、上联：处处桃花频送暖，下联：年年春色去还来。
4、上联：夹岸晓烟杨柳青，下联：满园春色桃杏红。
5、上联：五业并举家家乐，下联：六畜兴旺户户欢。
6、上联：风调雨顺家家乐，下联：粮多财足户户欢。
7、上联：一片彩霞迎旭日，下联：万条金缕带春烟。
8、上联：一帆风顺年年好，下联：万事如意步步高。
9、上联：欢欢喜喜辞旧岁，下联：高高兴兴过新年。
10、上联：春风催绿荣万物，下联：红梅送香暖千家。
11、上联：门前绿水声声笑，下联：屋后青山步步春。
12、上联：雨过芳草连天碧，下联：春到寒梅映日红。
13、上联：芳草春回依旧绿，下联：梅花时到自然红。
14、上联：穷而有志思壮举，下联：学不自满求创新。
15、上联：发福生财吉祥地，下联：堆金积玉富贵门。
16、上联：昂首扬鬃腾浩气，下联：奋蹄踏雪展春风。
17、上联：春晚迎春春不晚，下联：岁寒守岁岁无寒。
18、上联：*安富贵财源进，下联：发达荣华事业兴。
19、上联：春回大地千山秀，下联：福降人间万年春。
20、上联：高天冬去苏万物，下联：大地春回放百花。
21、上联：爆竹一声除旧岁，下联：桃符万户换新春。
22、上联：汾水流长歌千首，下联：春风送暖花万枝。
23、上联：爆竹声声辞旧岁，下联：梅花点点庆新春。
24、上联：英雄业绩超千古，下联：风流人物看如今。
25、上联：展鸿图年年得意，下联：创伟业事事顺心。
26、上联：碧岸雨收莺语柳，下联：蓝天日暖玉生香。
27、上联：九天日月开新运，下联：万里笙歌乐太*。
28、上联：昨夜春风才入户，下联：今朝杨柳半垂堤。
29、上联：喜鹊登枝盈门喜，下联：春花烂漫大地春。
30、上联：春回大地千峰秀，下联：日暖神州万木荣。
31、上联：万象更新春光好，下联：一年巨变喜事多。
32、上联：门迎百福福星照，下联：户纳千祥祥云开。
33、上联：事业有成步步高，下联：财源广进年年发。
34、上联：一年好运随春到，下联：四季彩云滚滚来。
35、上联：喜看三春花千树，下联：笑饮丰年酒一杯。
36、上联：硕果累累辞旧岁，下联：歌声阵阵庆新年。
37、上联：美酒千盅辞旧岁，下联：梅花万树迎新春。
38、上联：长风劲送千帆远，下联：百鸟齐鸣万木新。
39、上联：千洲叠翠春光好，下联：万水扬波气象新。
40、上联：生意兴隆通四海，下联：财源茂盛达三江。
——十大孝心少年观后感 (菁华5篇)
天依然那么蓝，和以往不同的是，天空中多了十片孝心云彩，将永远停留在蔚蓝的天空下，永远不会逝去。
他们，仅仅只有１３岁，正是在父母怀里撒娇的时候，而他们，徐沁烨、吴林香、王芹秀、赵文龙，却成为了家里的顶梁柱，照顾父母亲，用稚嫩的将头扛起整个家。他们的父母患有甲状腺、精神病、脊椎病、尿毒症、白血病……但他们毫无怨言，给母亲按摩直到凌晨三点、几年来走了八千里路给妈妈做透析的赵文龙，从八九岁开始干农活、知恩图报的王芹秀，每早六点起床，从六岁起天天照顾母亲的`吴林香，没日没夜照顾母亲的徐沁烨，让人感动，让人尊敬！
姐弟二人手足情深，同甘共苦，母亲因肺癌去世，每天辛苦照顾奶奶，走好几公里山路卖玉米、茶叶给奶奶买药，他们的名字叫——何秀巡、林章羽。
她，跟我一样大，也是１１岁，但他却比我成熟，从８岁起就承揽了所有的家务活，连串烤肠都舍不得吃，她就叫高雨欣。
路玉婷、龙花、黄凤、邵帅，他们都拥有花一般的年龄，但是他们都肩负着同样的使命，他们和其它八位孝心少年一样都想发自内心地喊出心中滚烫的语言：妈妈，我爱你！妈妈，我不想让你离开我！
这十朵云彩让人感动，也让人尊敬，让所有人都记住他们，永远留在人们记忆的长河中。论年龄，他们的确是少年；但是论行为，他们却正是在大写的人！让我们为他们喝彩！
看了《十大孝心少年》后我突然明白了孝的含义，他们不怕困难，也不怕辛苦，孝敬父母，这是多么得可贵啊！
其中有一个叫吴林香的女孩儿为了照顾患病的妈妈一边做家务活一边学*，她从不在妈妈跟前唉声叹气，而是笑**地望着妈妈，给予妈妈活下去的信心。每当夜晚妈妈睡时，她都点起一支昏暗的小蜡烛学*，吴林香现在最大幸福就是妈妈还活着，还在她的身边。
看到这儿时，我默默地哭了，想到了自己是怎样对待父母的，每次都是对他们大喊大叫，耍小脾气，可人家跟我年龄差不多，早早地就成了家里的顶梁柱。
看完这个节目后，我思绪万千，我们都是在亲人的呵护下像温室里的`娇嫩花朵，没有经受任何风雨，可他们却用自己瘦弱的肩膀，担起了责任！我们应该向他们学*，做一个有孝心的孩子！
10月10日晚，央视一套寻找最美孝心少年颁奖典礼落下帷幕，颁奖典礼共评出10名最美孝心少年和20名特别关注孝心少年。
百善孝为先。孝顺，作为中华民族优秀传统美德之一，在这群坚强的孩子身上得到了，我们看到的另一种成长的宝贵财富生活带给他们苦痛，赋予他们磨难，然而，这些丝毫动摇不了他们最真最纯的孝心，动摇不了他们矢志不移的孝行。他们用小小的身躯书写的却是另一种人生成长的美丽责任、担当、孝心、孝行！
少年有心，孝心动天湖南农家少年何建林，面对家庭变故，依然面对微笑，用自己的阳光开朗撑起了自己苦难家庭的一片天空，用自己稚嫩的臂膀给了身患尿毒症的母亲活下去的希望和勇气，扛起了这个支离破碎的家生活的苦难没有击垮他，坚强的用自已的稚嫩肩膀扛起了整个家庭，用他的坚强、乐观、积极和爱心、孝心，为爷爷、奶奶、母亲点燃了生活的希望，用他的勇于担当、勤奋、好学做好弟弟的榜样。
少年有责，孝行励人安徽寒门少年袁德旗，小小少年，身弱志坚，以常人难以想象的坚强、坚持和坚毅与年迈的奶奶一起上街扫马路，以维持一家生计。五岁，当其他孩子还窝在爸妈怀里撒娇、要玩具，尽享天伦之乐时，他面对的却是缺失的母爱、入狱的爸爸和身患重病的奶奶。少年有责，六年的坚持，他瘦小的双手拿的是扫把，撑起的却是孩子不屈的脊梁。人穷志坚，祖孙情深，身在北京的读书的小德旗因为放不下家乡的爷爷奶奶毅然决然回到故乡。
少年有德则国家有德，生活给了他们磨难，他们却以乐观和积极的心态和行为来面对困难，把它当成一种历练，用自己的孝心、孝行树起了最美的时代道德丰碑，他们的至美孝心、孝心必将闪烁着最耀眼的道德荣光，影响青年一代，激励他们奋勇前行。谁在风雨中笑，奔跑着的光脚的孩子也许没有鞋，但是他们获得的却是可贵至极的精神财富。在物欲横流的社会，葆有一颗原始的纯真的孝心更难能可贵。最美孝心少年，以另一种方式告诉我们，生活有风雨，有孝心方见更美彩虹，让我们为最美孝心少年喝彩！
星期六的晚自*上我们观看了由中央一套策划的大型正能量节目《“寻找最美孝心少年”公益活动颁奖典礼》。主持人白岩松，获奖青少年有黄凤，吴林香，邵帅，龙花，徐鈊桦，赵文龙，路玉婷，高雨欣，林章羽和何秀巡姐弟。
看完此节目，我不由想到我自身的生活。当我还在与妈妈撒娇，无忧无虑上学的时候，他们却已经早早担起家庭的担子，开始把持起自己的家了。他们中的有些人天刚亮就要上山砍柴，小小的稚嫩的肩膀背上一担担几十斤的柴火艰难地走在山路上；有的要踮起脚尖撑在灶台上给年老的奶奶做饭；有的人挤出时间上街扯着嗓门只为了帮妈妈卖烧烤；甚至有的要在关键时刻把骨髓捐出来救母……
再来看看我们自己，这样的年纪里还不学会懂事的我们常常与父母顶嘴。用着自以为是的脸孔找各种各样的理由和借口做出叛逆的事情，让父母天天为我们操碎了心。回头转身仔细看看我们的父母吧。他们也让时光侵蚀了面孔，眼角悄然长出一条条小皱纹，头上又爬上几根银丝。他们老了，我们也是时候长大了。别总把年纪小当挡箭牌，我们的一举一动无时无刻牵动着的是父母的心。当你一次次看到父母脸上失望的表情时，你的心里是否好过？从今天开始好好孝敬你的父母吧，要知道“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”啊！
是时候让我们用爱，用孝心回报世界了！
看了感动*十大孝心少年，我瞬间被他们深深的感动了。他们都是好样的，他们的这种一一精一一神是值得我们学一*一的。黄凤、吴林香、邵帅、龙花、徐沁烨、赵文龙、路玉婷、高雨欣、林章羽和何秀巡姐弟、王芹秀是这次的孝心少年。他们的行动感染了我们每个人。
他们牺牲自己的时间，照顾着各自瘫痪在一一床一一的父母。其孝心深深打动了我们，我们甚至被他们感动的流泪。正所谓“穷人孩子早当家”我想他们虽然比我们小，但他们的这种一一精一一神都超越了他们本身的年龄。是成年人也无法学来的，独自撑起自己的家，真的太感动了，我们应该学一*一他们，不应该每天这么娇气，让自己出去闯荡一番，使自己向他们那样，他们的一一精一一神值得学一*一。
我知道这些是我们这些没有经过挫折的人难以学来的，但是，我们应该慢慢的去磨练，我们也应常存感恩之心。既然父母养育了我们，我们也应为他们做些贡献，做一个有孝心，我们要孝敬的人还 有太多太多的。
我们被这些孝心少年所感动，但我们有这么好的能力，不如去好好学一*一，将来回报社会。
——十大感动*人物观后感 (菁华5篇)
一年一期的《感动*》如约而来，一批各行各业感动国人的故事跃然屏幕，给予我们感动和力量。两弹一星功勋程开甲，把生命献给高原的植物学家钟扬，守岛卫国32年的民兵夫妇王继才、王仕花，生活节俭却捐赠千万的退休老人马旭，不畏牺牲的排雷战士杜富国，勇斗歹徒的退伍军人吕保民，危急时刻安全降落的英雄机长刘传健，雪域邮路上的忠诚信使其美多吉，坚守扶贫一线的基层干部张渠伟，担起未来的80后乡村教师张玉滚。通过一个个鲜活的案例，让我明白了要为社会做贡献就要做到以下几点：
一是提升自我能力。俗话说“打铁还需本身硬，身体是革命的本钱”，好的身体是干事创业的根本，身体力行，才能弯腰实践。不断学*党的政策法规、学*业务理论技巧，主动适应新常态，不断练就新能力。
二是坚守基本原则。遵守各项法律法规，严守规矩底线，不踩法律红线，按规矩办事，用制度管人。在工作上，始终坚持不推诿不扯皮、不摊派不遥控，搞好单位团结，带好干部队伍。认真践行社会主义核心价值观，做到尊老爱幼，争做人人学*的表率。
三是履行自身职责。履行好自己的工作职责，组织和领导安排的要及时抓落实，自己分管负责的要亲自指导跟踪问效。作为一位公民一名国家干部，要敢于同社会的不良风气说不，要善于带头做合格公民，传播正能量，传递好声音。
他们活着是一面又一面旗帜，倒下是一座又一座丰碑，折射出一个时代中最闪亮的光芒。
每年的春节过后，感动*十大人物颁奖典礼都会牵绕着我，牵动着无数人的心，让我感动好久，情不自禁地泪流满面。那思绪牵绕着我又回到了今年的颁奖台上……
我静静地坐在电视机前，手拿着笔认真记下他们的名字，有牵动国人心的排雷战士杜富国，勇斗歹徒的退伍军人吕保民，勤俭节约、分毫积攒，千万捐赠家乡的八旬老人马旭……其中最令我感动的是我们河南人担起乡村未来的八零后教师张玉滚。
张玉滚师范毕业后，放弃在城市工作的机会，回到家乡，从一名每月拿三十元钱的民办教师干起，一干就是十七年。学校地处偏僻，路全是山路，山路曲曲折折，处处布满泥泞荆棘，他靠一根扁担把学生的课本，文具挑进了大山，挑进了学校。看着电视上张玉滚挑着重重的课本，在山路上艰难地行走，我的眼睛湿润了，他挑的不仅仅是课本，是大山里孩子们的希望啊！
由于常年操劳，八零后的他脸上布满皱纹，比同龄人老了好几岁。最后听着白岩松为他念颁奖词，它是这样写的：扁担窄窄，挑起山乡的未来；板凳宽宽，稳住孩子们的心。
是啊，多好的颁奖词，张玉滚，我永远记住这个名字，你是我们河南人的骄傲，你虽普通但最伟大，你展现人性最高尚的精神境界，你的精神会一直鼓舞着我们每一个国人，激励着我，努力，追梦！
秋意渐浓，群山环抱的山城村，山头层林尽染，田间金黄一片。
“山城一队北部湾，当年就是烂泥滩。一遇水涝就不收，如今变成米粮川。”山城村党支部*、村委会主任邱大鹏感慨地说，这首流传下来的顺口溜，是乡亲们对孙景坤带领大伙改天换地最好的感念。
1955年，复员的孙景坤放弃到城里工作的机会，选择回乡务农。“咱没多少文化，还是回家本本分分做个农民。”孙景坤回忆。
回乡后，孙景坤把各种奖章奖状精心包好放到箱底，扛起锄头下地种田。很快，正直能干的他被选为生产一队队长，带领村民们向着贫困这个“敌人”发起新的冲锋。
村里有条河，经常泛滥引发水灾。孙景坤的倔劲上来了：“还能让条小河欺负了？”他带领村民开山碎石、肩扛手提，筑起一座堤坝，自此河水安澜。
“他是军人出身，身上有一股威严劲儿，从不强迫乡亲们干这干那。”86岁的村民刘振山回忆，“他在前边干，我们在后边学，大家心服口服。”
山城村是有名的蔬菜村，市里曾划分一片公厕供村里挑粪施肥用，村民都不愿意去挑粪。正犯胃病的孙景坤第一个站出来：“没有好的肥，菜怎么能长好，我来挑。”挑着100多斤粪，走七八里的山路，他硬是挑了回来。看他忍着胃痛满头大汗颤巍巍的样子，村民们纷纷挑起了粪桶。
靠着孙景坤的带动引领，山城村把上百亩烂泥滩改造成良田，在数百亩荒山上种植板栗、落叶松等经济林，一跃成为十里八乡有名的富裕村。
村民刘玉慧说：“我们现在过上好日子，都得感谢这个老爷子。”
老兵心语：“我是在替战友活着”英雄，在惊涛骇浪中向死而生，也在*凡的日子里甘守寂寞清贫。许多年后，孙景坤的赫赫战功才被村民们了解。65岁的村民张德胜回忆起最早发现孙景坤的“秘密”时，仍按捺不住内心的激动：“当年我从废纸堆里捡回一本旧书，翻书时，我看到里面讲一位战斗英雄叫孙景坤，还有他的照片，我一看这不是孙大爷吗？”
拿着这本书，张德胜跑到孙景坤家。孙景坤不识字，张德胜就把文章读了一遍，听到支全胜等战友的名字，孙景坤点了点头：“是，写的是我。”
至此，孙景坤的英雄事迹才被外界了解。越是丰功伟绩，越是低调朴实。一直以来，孙景坤住在低矮的*房里，从不向组织开口、伸手。
为什么对自己的功劳不提不念？为什么不向组织要求应得的待遇？外界不理解，孙景坤的7个儿女也不理解。
在大女儿孙美丽看来，父亲对自己严苛，对孩子们也几*“无情”：小时候家里穷，交不起学费，老师说你爸是生产队长，开个证明来，学费就可以免了。孙景坤却火了：“就因为我是队长，才不能这样做。”孙美丽被迫辍学。在生产队干活时，她干得好，别人评3分工，生产组长给她评了7分工，孙景坤知道后，把组长批评了，硬逼着把多的工分给拿下去……
大儿子孙福贵也遭遇了类似的境况。不少好的工作机会都被父亲逼着让给了别人，他一咬牙，参军入伍。这一次，孙景坤没有阻拦，拿出珍藏多年的抗美援朝时用过的茶缸和毛巾送给儿子。
“到部队后，首长看到我的茶缸上写着‘赠给最可爱的人’，他举着茶缸给战友们说，孙福贵同志是革命战士的后代，我们为有这样的战友感到自豪！在战友们的掌声里，那一刻，我突然理解父亲了。”孙福贵说到这里，眼中泪光闪烁。
摩挲着旧军装上的军功章，老人说出心底的想法：“当年村里10个年轻人一起参军入伍，回乡的只有3个。和牺牲的战友比，我做这点事算得了啥？条件再艰苦，能比战场上苦？我活着，是替战友们活，我要把他们想干却来不及干的工作干好，才对得起他们。”
温煦的秋阳照在老人珍藏多年的泛黄的报功书上：“孙景坤同志在朝鲜守备战斗中，创立功绩，业经批准记一等功一次，这不仅是个人的光荣，全军的光荣，也是人民的光荣，祖国的光荣……”光线明丽而柔和，为这张历久弥新的报功书镶上了一层金边。
3月3日晚，《感动*2021年度人物颁奖盛典》在央视一套播出。郴州女孩江梦南当选2021感动*年度人物。同获感动殊荣的还有：彭士禄、杨振宁、顾诵芬、吴天一、朱彦夫、*航天人、苏炳添、陈贝儿、张顺东李国秀夫妇。
今年30岁的江梦南，出生于郴州宜章县莽山瑶族乡永安村，父母都是莽山民族学校的老师。
在江梦南半岁时，因耳毒性药物导致极重度神经性耳聋，听力完全丧失。
从此，她就一直生活在无声的世界里，在日常生活中都是靠看着口型读唇语和别人进行交流。
最开始，江梦南靠着反复抚摸爸妈的喉咙，来感受声带的震动并练*发声，往往一个音节父母重复上1000次她才能学会。
从字、词到日常用语，她对着镜子学口型、摸着父母喉咙学发音，通过读唇语学会了“听”和“说”。
在江梦南的印象里，身为老师的父母都爱读书、看报。正是学唇语这个决定，让江梦南的求学之路走得越来越长远。
在学校，江梦南一直以普通人的标准要求自己。“听讲”是学生获取知识最重要的途径，但对于江梦南来说，却不是一件容易的事。
因无法一直看到老师的嘴型，所以更多的时候，她只能通过看板书和课后自学来跟上进度。
尽管如此，聪明、好强的江梦南凭借不服输的劲头，自学完五年级的课程之后，直接跳级升入六年级。从小到大，江梦南没有上过特殊教育学校，一直在公立学校读书。
在十几年的学*成长过程中，她凭借顽强的毅力和坚定的信念，付出了比常人更多的艰辛和汗水，以615分的成绩考入吉林大学，顺利完成了本科和硕士研究生阶段的全部课程。
一个交流不便的湖南女孩，为何要选择远在北方的吉林大学?江梦南说，一是自己的偶像张海迪也毕业于吉林大学，她说要跟随海迪阿姨的脚步。同时，江梦南一直有一个“英雄梦”:治病救人，祛除病痛。最终，她选择了吉林大学的药学专业。
“心有目标脚踏实地，不必患得患失。”2018年9月份，江梦南又被清华大学生命科学学院录取为博士研究生，在学术研究的路上继续前行。
在1971年，杨振宁在报纸上看到，美国“禁止国家”的名单当中划去了*。于是，他立马申请回国，成为了第一位访华的学者。回国后，*接*了他，还和他谈了很久很久。从那之后，几乎每年他都要回国，并且成为了*沟通的桥梁。
上世纪70年代的*正处在特殊时期，很多家庭还在温饱线上挣扎。而杨振宁呢?他拒绝了马里兰大学提供的高薪职位，把美国唯一的房产卖掉，捐给了*的科学和教育事业，同时把清华大学给他的工资收入也全部捐掉了。甚至后来清华大学给他住所，他也只要居住权，而没有要所有权。
除此之外，他从80年代起，就开始在*旅居，利用自己的影响力，筹集资金给各大高校建造顶级的实验室，建立高等研究院，其中清华高等研究院现在已经是世界顶级的研究机构。
同时，他还为国家在海外招募大量顶级的科研人才，比如：现在清华著名的姚班“计算机科学实验班”，是由图灵奖获得者姚期智建立，为国家培养了大量的顶级计算机人才。
无论是招募人才，还是募集资金建立一流实验室、高等研究院，甚至是发起设立给科学家颁奖的各类组织，他50多年如一日地坚持着，同时也没有放弃学术研究。他还帮助清华建立起了凝聚态物理系，在研究条件不足的情况下，始终如一地坚守在科研的第一线，并发表了多项成果。
而另一件让他进入公众视野的事情就是反对对撞机，实际上，他在刚回国时，就被邀请去探讨*是否应该建立对撞机的事宜。比如，在1972年，当时参与会议的科学家中，只有杨振宁一直在反对建造对撞机。
他认为，当时*很贫穷，能花钱建造的对撞机都是西方国家十多年前淘汰的技术水*，即便是建造了也得不到什么巨大的成果，不如省下这些钱去发展计算机、芯片半导体、生物、机械工程方面的领域。
杨振宁还有很多不为人知的贡献，很难用一篇文章全部书写完。2019年度的“求是终身成就奖”颁给了他。2021年9月22日，在清华大学，由清华大学、*物理学会、香港中文大学联合主办的杨振宁先生学术思想研讨会――贺杨先生百年华诞，国家也特意为这位伟大科学家送上了生日祝福。
——十大励志歌曲「」 (菁华3篇)
出自张韶涵的专辑《潘朵拉》。优美的乐曲，再加上张韶涵天籁般的声音，这首歌也成为了我最喜欢的歌曲之一。这首歌的歌词并不复杂，却隐含着很多的道理，几乎每一句话都对我们有帮助，这也是我喜欢它的原因之一。下面让我们看一看这首歌歌词中隐藏的含义：
坚强：每一次都在徘徊孤单中坚强每一次就算很受伤也不闪泪光
希望：我知道我一直有双隐形的翅膀带我飞给我希望追逐的年轻歌声多嘹亮
梦想和信心：隐形的翅膀让梦恒久比天长我终于看到所有梦想都开花
勇敢：我终于翱翔用心凝望不害怕哪里会有风就飞多远吧
let me fly i'm prond that i can fly，生命已经打开,我要你总精彩，believe me i can fly ，i am singing in the sky，你曾经对我说做勇敢的女孩我不会孤单因为你都在。
大家一定都猜到了，这首歌就是《挥着翅膀的女孩》，出自容祖儿的专辑《我的骄傲》（我指的是国语版）。这也是一首非常不错的励志歌曲。其实在生活中，我们都会遇到很多困难，但只要你坚强的面对，充满希望，有一天你就会发现，其实你就是一个挥着翅膀的女孩（或男孩）
《水手》这首歌是由郑智化演唱的。我相信一提到郑智化，大家肯定首先想到的就是这首《水手》。至今，《水手》里那句“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕至少我们还有梦，他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么。”的歌词还印象深刻。在生活中，难免会遇到困难、挫折，在这种情况下，我们就应该擦干泪，振作起来，而不是轻易放弃。
——全国十大劳模事迹优选【5】份
*年来，在各级领导的关心支持下，石光供电所张春海同志本着安全是基础、效益为核心、服务为宗旨指导思想，按照求真、务实、开拓、创新的工作作风，坚持一手抓营销管理、一手抓优质服务的工作思路，有力地促进了石光供电所各项工作开展，双文明建设同步发展，在各个方面取得了可喜成绩。现总结汇报如下：
一、实行电费储蓄切实减轻农民用电负担
农村用电三电三乱，过去一直是群众反映的热点、焦点问题，也是多年来党和**一贯重视，密切关注的一项工作。多年来，传统的电费收缴方式，使电力职工陷于繁琐复杂的结算业务之中，既容易造成三电三乱和电费流失现象，又不利于电力职工为群众服务。为了从根本上遏制三电三乱现象回头，2009年4月，根据公司关于改革电费收费方式的要求，本着便利于民的指导思想，张春海同志带领供电所全体员工完成了电费邮政储蓄工作。通过一年多的工作，全镇15个行政村全部实行电费储蓄，参加银行代付电费客户达9636户，户储蓄率达到90%以上，代扣成功率达到94%，位居全公司供电所前列。实行电费储蓄一方面能够保证电费的及时、足额收缴，杜绝电费流失，另一方面能够严格执行电价政策，杜绝乱收费、乱加价、乱摊派现象，从根本上减轻了农民的用电负担。
二、加强岗位技能培训全面提高人员整体素质
为了全面提高供电所人员的整体素质，张春海同志经常对员工进行岗位知识和技能培训，并在供电所内部定期举行技术大比武、岗位知识竞赛活动，进一步激发全体员工学*业务知识、钻研业务的积极性。2009年在公司组织第二届农村电工知识竞赛活动中，石光所代表队由于成绩显著，公司推荐李万功等三位同志代表供电公司参加市组织的竞赛活动，由于刻苦努力、出色发挥，最终荣获市团体第一名，为供电公司争得了荣誉。
三、改变观念深化农电体制改革体改结束后，由于打破了原有的属地界限，大部分职工出村管理。
如何对没有电工的行政村进行管理、如何搞好优质服务，以及怎样让员工尽快适应新的工作环境是摆在全所员工面前最现实的问题。对于上述这些问题，由于没有现成经验可以借鉴，只有从实际出发，立足现实，全所职工知难而上、不等不靠，充分发挥各自的主观能动性，所内先后组织全体职工出谋献策，提出了许多好的建议和办法，比如：给没有电工的村发放便民服务卡，写明服务人的姓名、电话号码，以及举报电话等让客户一目了然。从而缓解了供用电矛盾，密切了电群关系，真正使人民电业为人民的服务宗旨得到充分体现，使问题一一得到解决。如今的石光供电所各项工作已步入良性循环的轨道。全所员工，上下一心、扑下身子干工作、爱岗敬业讲奉献，形成了比学赶帮超的良好氛围，进一步增强了全所员工的责任心、凝聚力和向心力。
__，中航工业黎明装配厂总装班班长。作为首*技能专家，他敬业诚信，创新求效;身为一班之长，他带领团队能征善战不退缩，为强健“中国心”，拼搏奉献勇担当，尽责守职做贡献。
攻坚克难的先锋。__努力钻研、勤于思考、善于学*，练就了过硬的技能，成为行业的能工巧匠。在一次排故中，__带领班组昼夜兼程60天，为排故做出了巨大贡献。
创新工作的'榜样。多年来，__与班组成员持续开展精益改善活动。推广管路校正与安装的__操作法，消除了发动机组件的装配瓶颈;采取零件形迹管理、装配车防撞保护装置、接油盒搭板等举措，工具改进后明显提高了装配效率。
敬业奉献的典范。__技能高超、经验丰富，具备多机种发动机的装配技能。工友们称他是发动机装配的“活图纸”、“活标准”。任务紧张时，他常常不知疲倦地忙碌，*均每天加班4个多小时，有时甚至干到凌晨一两点钟。
他曾先后荣获航空报国优秀贡献奖、中航工业风云人物、辽宁省劳动模范、全国五一劳动奖章等一系列荣誉。__班组先后荣获辽宁省五一奖状、全国工人先锋号、全国“最美职工”等荣誉。“__劳模创新工作室”获全国示范性劳模创新工作室称号。
__X，女，1983年8月出生，__县雍川镇副镇长。2015年8月，__X被__县住建局选派到蔡家坡镇五丈原村担任驻村第一**，也是蔡家坡镇7个贫困村中唯一的一名女**。自驻村以来，她就扑下身子融入村民，扎根在五丈原这片热土，用实际行动践行带领村民脱贫致富的初心使命。
刚到五丈原，__X便用脚丈量了村里的每个角落，深切体会到了乡亲们的生活疾苦，她对村干部说：“既然组织派我到五丈原村，这里就是我的家，五丈原5437名村民就是我的亲人，只要大家同心协力，劲往一起使，就一定能改善村上的面貌，让村民过上好日子。”
牢记使命，带领村子变新样
五丈原村“两委”是2015年初换届的新班子，有新想法，也有干劲，但就是放不开手脚。__X一到村上，就找老党员、老干部、骨干村民逐个谈心，动员他们支持村上工作。为加强阵地建设，她与村两委干部通过整合资源，多方争取资金25。5万元，建设村级组织活动场所210*方米，并完善了党员活动室和综合办公室。与此同时，__X经常顶着高温，到田间地头查看情况，也在心里默默做着盘算。
通过多方争取，她为村里成功申请立项27万元的农田灌溉机井和8。6公里的渠道治理项目，并于2016年10月完工，解决了村民农田灌溉问题。2018年12月，她又帮助村上申请32万元，成功实施农田灌溉2公里渠道治理及6公里田间道路建设项目。因为村里民生基础设施较差，__X便与党总支**主动跑项目、争取资金，对十二组坡道和一至三组排水渠塌陷及时修建。她争取资金2***万元，修建300*方米村级中心文化广场，配套安装健身器材14件，丰富了村民的文化生活。
发展产业，走好脱贫致富路
来到五丈原村后，__X经常想着如何帮助村民提高收入，实现高质量脱贫。她看到五丈原景区改造、汽车零部件产业聚集的优势。于是，通过与村“两委”研判，确定了旅游服务业、土地流转、养殖业、乡村旅游业的发展致富路。
通过__X的努力，某农业公司流转五丈原村土地6700余亩，村上年增加收入670余万元，其中43户贫困户共流转土地100余亩，年增加收入10万多元。由于种种原因，2018年5月，该公司退还村民土地4000亩，但大部分群众思想上有抵触情绪，不愿意耕种。__X和村两委干部积极入户做群众工作，争取上级资助种子23吨、机耕费用39。33万元，确保退地及时种上了早玉米。因为赶上好雨水，亩均产值650元，全村农民共增收117万元。之后，__X与村两委多次开会研究，确定了以花椒为主的农业产业发展思路，并立即付诸实施。期间，争取__县林业局资助苗木19。32万株，价值38。64万元，果肥23吨，价值4。6万元，连片新栽花椒3500余亩。同时，她还积极扶持贫困户发展养殖业，为五丈原村脱贫攻坚提**业支撑。
勇担重任，壮大村集体经济
一直以来，村集体经济是五丈原村发展的短板，__X提出：“五丈原村有一古泉，泉水清澈甜润，水源充足，我们可以发展纯净水项目，为村集体经济增加收入。”通过调研，她和村两委商议，决定成立__县蔡家坡镇五丈原村股份经济合作社，并争取专项资金70万元。该项目投产后，预计年生产桶装水19。2万桶，年收益96万元，纯利润28万余元。
__X用真心、真情赢得了村民的认可，在她的努力下，五丈原村由“后进村”变成了“后劲村”，党员队伍结构也得到了进一步改善，村级组织在群众中的威信越来越高。2021年荣获全国脱贫攻坚先进个人，2月14日，在北京参加了全国脱贫攻坚总结表彰大会。__X个人先进事迹也被陕西省工会编入全国事迹汇编，她还被授予__县脱贫攻坚战线的“十佳最美女性”称号，本人也被提拔为雍川镇副镇长。
__，一个年轻组工干部，用行动诠释了一名优秀组工的深刻内涵。组织部门工作压力大、强度高，为了较好地完成任务，他经常主动加班加点，从未抱怨。
接任研究室主任后，面对任务量大、人手少的实际，起早贪黑、通宵达旦成了常事，但他始终默默地坚守在岗位上，没有一件事在他手上拖拉。
从事信息后，他就把宣传当爱好。短短三年从门外汉，变为了“业务通”、“多面手”。累计撰写信息200多篇，在市级以上刊物发表64篇，起草的文字材料达60多万字，工作汇报多次受到上级领导的好评。
在村官联谊会筹备、村官刊物《青春印迹》创办等工作中起到了骨干作用。干部考察考核中，他认真执行《干部任用条例》、《考核工作细则》的各项规定，不跑风漏气、不弄虚作假，用言行维护了组工干部的良好形象。
工作中，他始终牢记和模范践行公道正派的要求，以坚强的党性，践行了为组织工作负责、奉献、争光的要求！
两弹元勋”邓稼先，为我国的发展作出了杰出贡献。他长期甘当无名英雄，把自己的青春之光融进了中国核防御力量的“铁脊梁”之中。
1950年，26岁的邓稼先在美国获得了物理学博士学位。他带着当时最先进的物理学知识，涉洋归来报效祖国。50年代末，邓稼先从物理学讲坛上“消失”了，他的身影闪现在核武器研制的基层第一线：在北京郊外的高粱地里参加研究所的兴建，在罗布泊国家试验场的土路上颠簸，在云遮雾罩的山区指挥着、的研制。邓稼先为我国的核武器研制事业兢兢业业、呕心沥血，孜孜不倦地奋斗了28年，从、原理的突破和试验成功及其武器化，到新的核武器的重大原理突破和研制试验，都作出了重大贡献，为我国第一颗和第一颗试验成功立下了卓越的功勋。邓稼先曾荣获全国自然科学奖一等奖和科技进步奖特等奖，以及“全国劳动模范”等荣誉称号。
1986年，积劳成疾的邓稼先被癌症夺去了生命。在生命的最后一个月里，他28年的秘密经历才得以披露，“两弹元勋”的美名才开始传扬。
