尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：
今天，我们在这里隆重举行徐州广大家具超市有限公司开业庆典。首先，我代表泉山区委、区*，对徐州广大家具超市开业运营表示热烈的祝贺.，对前来参加开业庆典的各位领导和来宾表示热烈的欢迎!
1998年开始建设淮海食品城， 占用徐州果园土地1000余亩，市*决定用3万*方米市场作为用地补偿，市场土地和资产全部归属泉山区所有。以补偿的这块土地和市场为载体，我区成功引进了广东广大环球家具商业机构， 由该机构老总黄瑞生先生投资2亿多元，建成了淮海经济区规模最大的家具连锁超市。徐州广大家具超市有限公司的成立和超市开业，为我区非公有制经济发展注入了新的活力。并得到了市有关部门的大力支持和帮助，特别是云龙区委、区*，在各个方面提供了很多便利条件。在此，我代表泉山区委、区*，向关心、支持、帮助徐州广大家具有限公司发展和我区经济建设的各位领导、各界朋友和同志们，表示最衷心的感谢!
*年来，我们泉山区在市委、市*的正确领导下，大力实施“三产兴区”战略。坚持走发展大流通、搞活大贸易、建设大市场之路，七里沟专业市场群逐步壮大，新一佳、大福源、易初爱莲等新型业态竞相发展，五星电器、新华鸿国书城等大卖场登陆中心商圈，黄河商贸城、中枢商业步行街等一批三产大项目正在建设之中，三产服务业已成为我区的支柱产业和财政收入主要来源，并呈现出强劲的发展潜力，建设徐州市区域性商贸中心奠定了坚实的基础。今后，我们泉山区将继续按照“六放”要求，强化“服务就是义务”的理念，把大力发展私营个体经济作为区域经济的主体来抓，进一步营造“墙内企业自主发展、墙外*全程服务”的投资环境，努力提高服务质量和水*，真正做到?“亲商、爱商、安商、富商”，保证重大项目在泉山区“引得来、留得住、发展快”，使泉山区成为投资者的天堂，创业者的乐园，为全力打，造“首善之区”、为我市争做“江北‘两个率先’领头羊”做出新的更大的贡献。徐州广大家具超市是我区今后重点发展的三产服务业大项目，希望徐州广大家具超市有限公司充分发挥资金、管理、规模等优势，锐意进取、不断开拓创新;希望七里沟办事处等单位和部门积极配合，搞好服务，更好地促进广大家具超市不断地发展壮大。
最后，预祝徐州广大家具超市生意兴隆、事业辉煌!祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、万事如意!
谢谢大家。
各位领导、各位店长：
大家好！
根据“万村千乡市场工程”建设的有关要求，今天我们在这里召开全县“万村千乡市场工程”农家店店主培训会，这是一次大规模的培训会，全县三年来累计建成的66户“万村千乡市场工程”农家店都参加培训。这次培训会旨在提高店主对“万村千乡市场工程”的了解和认识，使店主树立新的经营理念，学会利用“万村千乡市场工程”这个无形资产，转变经营模式，提升经营业绩。为繁荣农村市场，满足百姓需求做出应有的贡献。下面我根据国家及省、市各级商务部门对“万村千乡市场工程”建设的有关要求，结合我县实际，讲几个方面的问题：
一、实施“万村千乡市场工程”的重大意义
随着农村经济的不断发展，农民收入的逐步增加，农民基本生活消费稳步上升，日用工业品和农用生产资料消费快速增长，日用消费品加快普及，农民消费需求呈现出多元化、多层次发展趋势。但由于长期受城乡二元经济结构和农村生产力水*较低的影响，目前农村商品市场发展仍然相对滞后，普遍存在着固定商业网点不足、设施简陋、经营商品单调、组织化程度较低、交易手段落后等实际问题，不仅影响了农业增产和农民增收，同时也抑制了农民消费，成为了农村市场发展的瓶颈。农民消费不安全、不方便、不实惠的现象突出。坑农、害农事件时有发生，假冒伪劣产品、三无商品，过期变质商品大量流入农村市场，农村成了不法商贩们特别看好的“消废市场”。实施“万村千乡市场工程”是新时期开拓农村市场、扩大消费需求的重要措施，对提高农村市场商品质量、遏制农村销售假冒伪劣商品流通具有不可替代的作用，对改善农村消费环境，带动农村消费，统筹城乡经济发展具有十分重要的意义。20xx年2月，国家商务部启动了“万村千乡市场工程”，其目的就是通过引导流通企业在农村开展连锁经营，构建以县城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，从而进一步满足农民消费需求，改善农村消费环境，扩大农村消费。“万村千乡市场工程”是国家商务部在全国推行的农村商品流通新模式，是规范农村商品流通秩序，保证农村安全消费的一个治本之策。“万村千乡市场工程”也是国家为开拓农村市场、建设和完善农村商品流通网络出台的一项重大举措，是以连锁经营等现代流通方式，构建新型农村商品流通体系，保障农民方便消费、放心消费，促进农村经济加快发展和建设社会主义新农村的服务*台。国家实施这项工程，并不是简单地改造店面，解决现实的硬件建设，更主要的是要通过这一项工程，建立连锁配送，保持长期的消费增长和农村市场繁荣。
二、我县实施“万村千乡市场工程”的情况
我县自20xx年作为试点实施“万村千乡市场工程”以来，在县委、县人民*的领导下，健全机构，加强组织领导，成立以*分管副*为组长，商务、财政、银行、供销、农业、药监、工商、质监等部门为成员的领导小组，制定实施方案。按照实施“万村千乡市场工程”的基本工作程序，首先要推荐承办企业，由承办企业来具体实施“万村千乡市场工程”项目。我县承办企业的确定按程序由企业申请，县级初审推荐上报市商务局会同市财政局审定，确定由县农资公司承办“万村千乡市场工程”项目建设。
20xx-20xx年三年，我县的“万村千乡市场工程”在市商务局、财政局指导下，在县委、县人民*的统一领导下，通过精心组织在县供销社及农资公司的大力支持配合下，累计建成农家店66个（其中，农资农家店13个，农家店员53个）。具体分年度为：20xx年5个，20xx年17个，20xx年44个。我局对于“万村千乡工程”建设项目的具体实施办法是通过广泛宣传“万村千乡市场工程”农家店的建设和改造的相关政策及标准要求后，积极主动征求乡镇党委、*的建设或改造意见，在店主自愿申请的基础上，委托承办企业按照上级商务部门下达的改造建设指标，落实建设及改造布点规划，报县经济和商务局审定后，由承办企业县农资公司具体负责实施建设或改造项目的实施。在实施建设或改造之前，我局依据商务部制定的《农家店建设与改造规范》（sb/t10393－20xx）及商务部批准《农家店建设与改造规范》国内贸易行业标准第1号修改单（商务部20xx年第39号公告）、《商务部关于印发<农资农家店建设与改造规范>的通知》（商建发［20xx］543号）等相关标准要求，提出具体的建设或改造方案，由承办企业垫资给店主统一配置货架。建设或改造结束后，由县经济和商务局、财政局初验合格后报市商务局会同市财政局组织验收。对于投资较大的农家店，验收合格后，除无偿给予已配货架外，还适当给予一定的资金补助。
实施“万村千乡市场工程”除对店面进行改造，把店面改造小超市外，按照工程的要求，还要实行连锁经营、统一配送。由于目前我县的承办企业主要经营农业生产资料，农资由承办企业直接配送。
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们：
大家好，今天是20xx年的3月25日，农历二月初六，冬去春来，大地回暖，风和日丽，万象更新。可以说，在这样一个吉祥的日子里，再这样一个值得庆贺庆祝的日子里—白音他拉苏木天涯骨汤饸饹店在各位领导的关怀，社会各界的帮助，各位亲友的关注下隆重的开业啦！
首先我代表天涯骨汤饸饹店老板孙艳春先生及夫人王艳丽女士对各位的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！
孙艳春老板年轻有为，可以说是我们当今市场经济大潮中的佼佼者，弄潮冲浪，挥洒自如！他以一个精明商家聪明智慧的头脑，敏锐准确的.独到眼光，在白音他拉豪华地段建成了我镇有史以来最高档最豪华的最有特色骨汤饸饹店。本店水准高。聘请名师主灶，技艺高超，可谓"名震塞北三千里，味压江南十二楼！"本店将秉承名副其实的美味佳肴和周到优质的服务回报各界的朋友的厚爱！
下面请允许我也代表所有到场的来宾朋友祝贺天涯骨汤饸饹店开业大吉，吉祥如意！财源茂盛，生意兴隆，天天客常满，杯杯酒不空！"天涯骨汤饸饹店必然会成为餐饮业的一颗璀璨的金星！
为了答谢答谢各位的光临，孙艳春老板及夫人王艳丽女士在家中设下丰盛的午宴，希望大家尽情举杯，尽情品尝美味佳肴。
各位销售同仁们：
各位都是xxxx的销售精英。今天我们会聚在一起开店长会议。新接手这个团队，我和Lily，都乐意与大家同命运、共呼吸，同心同德，共同努力将销售业绩做出来。
在这里，我想跟大家强调几个观念，希望能引起大家的共鸣，为今后胜利的做好工作铺*道路。
一、大家出来是为了什么的
很多人会说，赚钱，出来就是为了赚钱，为了生活更好点。
错，大家出来首先是要做好工作，用劳动去换取报酬。只有做好工作，才能换取应得的报酬，才能赚钱，才能改善生活。
二、为谁工作
很多人都说为老板打工，为公司工作。
错，是为你自己工作。工作好不好，直接影响到你的收入和未来，影响到公司的业绩和未来。
拿人钱财，与人效力。只有认真做好工作，才对得起公司给你的回报。
工作中遇到问题，寻找到解决问题的方法。这个经验是别人抢不去的。
有了良好的经验，今天你能管好一个小店，明天就有机会接手管理一个大店。你树立为自己打工的观念，才能更认真地做好工作，今后的职业生涯的路才会越来越宽松。
三、情绪和抱怨
很多同仁工作中情绪比较坏，抱怨比较多。
这是错误的。
工作有压力，很正常。工作有难点，也很正常。切不可带着坏情绪、带着抱怨去工作，这样工作越做越糟糕。
日出日落，愁也一天，乐也一天。何不快快乐乐地面对工作和难题？何不积极寻求解决方案呢？
问题解决了，能力提升了，乐趣自然更多了。
四、先下结论
这事不行？这个问题解决不了。这是我们员工经常下的消极结论。
遇到问题，还没仔细观察，细致分析，就先下结论，这是错误的。
大家要努力改变这个陋*。你努力尝试，办法总比困难多。再说，你一个人解决不了的困难，可以寻求其他人的帮助，让能解决此困难的人来帮助你啊。切不可下了个结论，不了了之，害人害己害公司。
五、积极进取和消极怠工
谈到自己的工作，很多人多持消极态度，说我们的价格没有竞争力、别的公司怎么怎么有优势，喜欢长别人志气，灭自己威风。
这种消极怠工的态度是不对的。
销售难、竞争激烈，这是现状。再差也不过当下的差而已。长远来说，咱公司的上升趋势是不可逆转的。所以，大家要屏弃消极怠工，树立积极进取的观念，把我们的精力放到凡事主动寻找解决问题的突破口上，而不是放在为难题找借口上。
以上观念，希望大家能高度重视，融入到公司业绩的提升和个人能力的提升中去。
尊敬的领导亲爱的同事们：
大家好，我是xxx，参加了20xx年1月人评会并通过了，很荣幸评为“优秀主管”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，更多的是感动。在此我要特别感谢陈刚店长和陆红秀经理对我的培养和期望，还要感谢我的团队和店内各位领导对我的支持和帮助，自己的付出与表现已经被得到最大的认可,我会更加努力。
自进xxx工作至今已有10年的时间，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没取得特别值得炫耀的业绩，我只是在我自己的工作岗位上履行着自己的职责，尽自己最大努力做好自己的本职工作，做为店内招商部主管，我自认为我还存在很多欠缺，与公司的要求和领导的期望还有一定的差距，还有很多方面需要学*和提高。被评为优秀主管，我觉得自己的肩上又增添了一份压力，因而，在今后的工作中，我要随着陈刚店长正确的指引下和陆红秀经理细心的教导下更加勤奋、更加努力，尽我所能，为xxx天山店贡献一份力量。也希望各位领导和同事们继续帮助我、支持我，在此我谢谢大家!
我认为做好一家店最重要的就是看这家店的管理层，一个优秀的店肯定有一个优秀的管理层，一个优秀的管理层必定有一支优秀的团队，店长就是一家店的灵魂，经理就是身体，主管领班就是手和脚，缺一不可。大家都团结一致奔着目标一起努力，为了天山店的销售更上一层楼。新的一年到了，希望大家能大展拳脚，把工作做得更好。因为我们天山店团队是最成功的，也是最好的，我相信现在我们大家都奔着这样的一个目标去共同努力共同进步。
天山店现取得的成绩，是大家辛勤工作、努力拼搏、无私奉献的结果，功劳是属于在座的每位员工的。我相信在天山店各位领导的正确带领下，在我们每位员工团结一心，努力奋斗下，我们天山店将会取得更加辉煌的业绩。希望我们xxx的每一位员工都像天空中的星斗一样互相照耀、互相帮助、团结一心，干好我们的工作。
借用陈刚店长开会时经常说的一句话“历史只是一种参考，并不能预见未来。”成绩只能代表过去,我要更加任重道远。继续为天山店尽一份绵力。这次能被评为优秀主管，我想这既是公司对我工作的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。过去的荣誉已成为过去，xxx天山店现面临的形势充满激烈的挑战和竞争，附*商圈日趋成熟，竞争对手日渐增多，我们要配合好
店长和店经理的工作，并不断加强个人修养，自我加强学*，努力提高工作业务水*，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好，树立良好个人形象，尽我所能为公司多增加一份力量。
同事们，我们要力争成为公司的骄傲，相信公司的未来将更加灿烂辉煌!天山店的未来由我们大家携手共同创造。
在此新年将至，我在这里这里恭祝大家新年快乐，万事如意。谢谢大家。
——店长讲话稿 (菁华6篇)
服装店晨会流程安排
一、 晨会时间地点
时间：上午9:00
地点：服装店店前街旁（以吸引眼球），限公共区位3米内（不违城管）
二、晨会前期准备
三．晨会流程
四、晨会内容
1、发出号令,集合人员。
2、人员报数点到(通过报数声音确认人员精神状态)。 3、总结昨天的工作。
4、传达今天的生产计划和基本活动,说明注意事项。 5、公司指示事项的传达。 6、人员工作干劲的鼓舞。 7、宣布作业的开始。
五、晨会临时内容 六、晨会管理
1、运营主管对参会人员出勤、会议内容进行记录
2、运营部负责将晨会涉及的重要事项及营业员考勤情况通报
店长要开好晨会！从这些方面开始
美容院的晨会是天天开，这其实也是一种美容院促销手段，但是开晨会要怎样才能加强美容院的凝聚力，扩大美容院的宣传影响力呢?这是每个美容院店长应该考虑的事情。因此要想开好美容院晨会，可以从以下几方面着手：
一、确定晨会的主题内容
今天的晨会主要想谈什么问题?要表达什么中心思想，要想达到管理的什么目的?这是首先要考虑的。除上级统一布置的晨会内容外，由自己确定的晨会内容，至少要提前一天，甚至提前几天就要考虑好。
二、选择晨会形式。
晨会形式上，也需要事先考虑好。是主题式的演讲，提问式的启发，还是讨论式的互动?每种形式有各自不一样的优点，在具体的实施过程中，美容院可以灵活的运用。
主题式的演讲适用于店内优秀员工的经验总结，这个演讲的主题可以是如何和顾客有效沟通，也可以是如何处理顾客的异议，或者是一个简单的哲理小故事，让大家分享，寓意深刻，发人深省，使早晨混沌的大脑变得理性。主题的选定可以由主讲的员工来选定。这种方式一方面可以达到经验的分享，整体提升员工的能力，另一方面也可以锻炼员工的自信。
提问式以及讨论式，这两种方式可以运用于美容院日常经营中出现的具体问题的探讨，鼓励员工多去思考自己工作的改进之处。
美容院每天的晨会在进入主题之前，可以让员工一起做一些简单的团队小游戏，要使员工手脚动起来，笑声洋溢起来。这些口号、小游戏，不仅能集中精神，愉悦心情，更能让同事间的关系更融洽。
三、开好晨会的注意事项
1、晨会主持人的语言水*
要想主持好一个会议，主持人的语言水*也很重要，尽量做到吐词清晰、流利、准确，精神饱满，富有激情。要声音洪亮，铿锵有力。鼓舞员工收拾起各自的心情，呈现出一副积极向上的精神状态。
主持人的'选择可以由美容院的员工轮流担任，让每一位员工都有表现自己、改变自己以及提升自己的机会。这也要求美容院工作的同事之间要相互包容，给与每一位上台主持的同事最大的鼓励和支持。
2、晨会应该天天开。
美容院店长应该跟店员一起养起天天开晨会的*惯。每天开晨会可以及时了解到员工的心态以及店内的一些日常事务，每天开晨会可以让员工之间增强情感和友谊，提高团结性。销售工作员工除了工作技巧以外，其心态非常重要，店长每天开晨会，可以及时了解员工的一些心态变化。*期某位员工状态不好，是因为家里出了什么事，还是自己身体不好，还是跟其他员工闹矛盾……这些都可以及时去了解并解决。
3、晨会的形式能变化多样
晨会的形式要有变化，如果天天都是一样的流程，相信员工也会很快感到枯燥。音乐是调节人心情的最好的武器。在开会的时候可以用一曲先振奋士气的音乐调节好气氛，把员工的心情调节起来。
4、做好角色的转化，给员工一个表现的舞台
每天的晨会上，如果都是店长在滔滔不绝地重复类似的话，相信这样的晨会对于员工并没有很大的吸引力。我们可以考虑转换角色，由员工来轮流主持晨会，这样对于员工能力的提升也很有好处。
5、及时有效的反馈
晨会结束之后，美容院店长还需要关注晨会上提出来的问题或者是建议是否真正落实到了行动中，做好持续的效果追踪和反馈，真正的做到实处。
美容院店长职责
对本店日常经营、人员管理及店内所有设施的安全负有主要责任保本店日常经营规范化、效益化、安全化。
1.销售任务
1)店长需带领全体人员完成公司每月下达的销售/服务任务。
2)对下达到店的每月销售/服务任务,需根据岗位实际,分摊到各组,并指导协助组长将任务合理分配到各组成员。
2.业务工作
1)适时根据时间、特定假日等时机,制定出不同的促销策略,报上级批示后实
2)熟练掌握全店产品、项目的单价、成分、配料、操作流程和不同的折扣点;熟练进行全店仪器的操作指导,并熟知仪器的性能和原理。
3.人员管理
1)对各组员工日常的考勤进行监督,如有违反考勤规定的应按相应条款处罚。
2)合理安排员工加班。
3)随时对员工的工作表现及卫生情况进行检查和监督,并现场打分,如有问题当场纠正。
4)协助财务做好收银管理工作,每天、每周、每月定时对美容顾问的出入账单进行审核。
5)及时处理客户投诉,避免事态扩大。按照公司规定对相关人员做出处理建议,上报后执行。
6)做好店内顾问主任和美容主任的帮带工作,为公司持续发展打造坚固的管理骨干*台。
4.培训支持
1)协助培训指导编制公司新产品、新项目及员工讲义。
2)协助制定公司年度培训目标和周度、月度、季度培训计划根据员工对培训的安排意见,提出建议。
3)每周应了解现时员工业务缺点,并根据实际考核情况,报培训技导,制定下周培训计划。
4)对新进员工根据不同的业务熟练程度,分别进行店内或安排部门内强化培训,在保证质量的前提下,缩短新员工上
岗时间。
5)配合培训工作,协调好各部门、各人员之间的工作关系。确保业务的正常进行。
6)负责对人员进行各种形式的考核,成绩的评估,进行登记汇总后上报办公室,为公司人事调动、人员定级、晋升提出依据。
5.日常管理
1)主持分店每周一的例会。例会对上周的工作情况做以总结并对本周工作提出要求。
2)定期参加公司相关会议,了解公司*期经营方向,并贯彻落实公司*期出台文件及规章制度。
3)店长有责任在公司规章制度、业务、操作流程上对新员工进行传、帮、带。
4)制订本店员工排工更期表、考勤及管理。
5)上级主管临时交付的其他工作。
美容师：十个细节影响销售美容院业绩
如今的美容院装修得越来越漂亮，华丽的外部环境固然很具吸引力，但想要进行美容消费你还需睁大双眼，从细微处着眼，明察秋毫，如美容用具的消毒情况是否令人放心，美容师的手法是否符合皮肤生理特征，美容师的个人卫生*惯是否良好，所用产品是否有质量保证等等，这些都是你应注意的细节。
细节一
向美容师询问并查看产品品牌，对其质量与功效作一番了解，看该产品是否有质检标识，是否过期，都可通过看、闻得出结论。
细节二
查看清毒设施。比如毛巾及美容工具的消毒情况，这些都是易导致交叉感染的危险因素。
细节三
询问美容师相关的皮肤生理知识，看是否令人信服，这也是判断美容师是否专业的标准之一。
细节四
查看是否有适合不同皮肤类型的产品。有些美容院为了省钱，往往只打开一套产品，无论客人是什么肤质，一律使用该类产品。
细节五
做美容前美容师应为客人检测皮肤。常在卸妆后进行。以确定该为客人用什么样的产品。如果未卸妆就检测皮肤或未检测皮肤就开始给客人做美容，这样的美容师肯定不专业，也没有责任心。
细节六
初次做完护理后，即使美容手法和服务态度皆令你满意，仍不要急于包卡，应观察一段时间后再做决定。看看美容院的服务质量是否值得信赖。因为有的美容院为招揽吸引顾客，为客人做第一次护理时会全力以赴，认真到位，而在以后的过程中为降低成本就可能出现偷工减料的“缩水”现象。
细节七
别相信速效美白祛斑的谎言。即使美容师对你猛吹产品效果好，见效快，也不要轻易尝试。事关“面子”大事，出了问题悔之晚矣。一位优秀的美容师会帮你分析肌肤问题，提出合理的保养方案。
细节八
留意美容师向你推介的产品价格是否是最高的。有些美容师不顾客人肤质实际情况，一味向客人推销价格最高的产品，以赢得更多的收入提成。事实上，护肤品价格无论高低，只有适合你的才是最好的。遇上这样的美容师，你可要留神，千万别被其花言巧语所迷惑。
细节九
勿庸置疑，美容师的按摩会给人带来轻松舒适感，有的美容师为了给客人留下好印象，往往不科学地延长按摩时间，而不按皮肤真正需要的按摩时间来操作，这样看上去美容师似乎很卖力，而事实上，按摩时间并非越长越好，而应根据年龄、肤质、季节做出合理的时间安排，以免影响美容功效。所以，千万别贪恋那指间的“温柔”，应对自身所需的按摩时间做准确了解。
细节十
护理过程中应观察美容师个人的卫生*惯是否良好，如对手进行消毒，使用产品时的挖取方法。
美容院店内的业务和核心内容
美容院店内的业务主要是哪些？最核心又是哪些？销售模式与岗位设定，销售模式决定岗位职责根据销售模式来设定岗位职责，美容院一般有如下几种销售模式：序 销售模式 优点 缺点 1 全员销售，都轮排或点号加轮排，各自拿各自的销售提成。
机会均等，大家都能销售，点号加轮排相对比较合理此方法适合常规的中小美容院。 销售太随机，达成率高会因美容师不同而造成很大差异化，而且会争顾客，“嫌贫爱富”。
变通方法一：有偏销售型美容院会将拓客内容加入，做细分，如售前店长，售中店长，售后店长，售前店长盯导购，顾客预热，盯床与帮床，暂停会等，主要是完成新顾客开拓与第一次成交，售中店长则做二次销售转卡转项目，大顾客跟进，老顾客转介绍等工作，售后店长主抓会议营销，专家坐诊，异业结盟，外联团购等工作，更有进一步者，把店分为售前店，售中（后）店。或者开几个投资小的类小日化店，再开一个中心专业美容院形式来操作。这种情况一般针对人流量大的商圈，主打流动客。而很多美容会所的拓客职能由总部来完成。
变通方法二：针对有员工就是手法好，不懂销售的情况。采用新顾客，大顾客给A类员工（有销售能力）接待，老顾客让B、C类员工（没有销售能力，只能做服务）接待，此顾客分配由前台或顾问来掌握完成。进店时视员工能力讲清楚。
变通方法三：另外一种情况是不同美容师学*不同项目，如专做面护美容师，做身体美容师，做特殊项目的美容师。或者从C、B、A级不同阶段让美容师学*掌握不同项目。
2 顾问分组分顾客，一般为二个顾问，美容师点号（计名）加轮排，不分组，顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成。
顾问销售专业，准确，达成率高，美容师相对团结少矛盾适合：8—12人左右的美容院 顾问能否接待得过来，会否造成销售不全面，顾问有竞争，美容师无竞争，而且分配顾客时很容易靠关系
3 美容院分成两组，二个顾问每人带一组，顾问销售，美容师辅助销售（有时一店长一顾问，各带一组来销售），除顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成，外还要进行整体业绩评定， 销售专业，准确，达成率高，美容师有竞争，有团队意识，还方便美容师技能提升适合：10—20人左右的美容院 顾问与美容师配合是个问题，顾问能力高低容易造成美容师与顾问产生矛盾
4 美容院分大顾问，大顾问带几个小顾问，小顾问负责销售与咨询，美容师只服务，不销售。此方法适合顾客销量高的特大型会所。 专业，细致，个性化服务，而且顾客能够得到很好休息。适合：高级美容会所 如果顾客消费不高时，人力成本高，人员匹配也是个问题。 店长与前台岗位职责的思考：
1、一般企业而言，也是二大块核心工作，营销与管理，对于美容院而言，也存在这二块工作，只是因为人少没有必要细分到这么多部门而已，但此工作内容还是存在的：即销售和行政，从本机构的绩效管理来讲，也是强调：销售与业绩挂钩，如销售提成（现金提成，消耗提成），服务提成（核定达标服务量），达标量，超额奖等，是这一部分的内容；管理与行政挂钩，通过行政手段管理来进行行政方面的奖惩，如表扬，嘉奖，记过，惩戒，同时奖罚，通过二条线来执行完成。
2、以销售为导向的美容院：店长主要在销售，如拓客计划与实施，大顾客销售，大项目销售，或协助顾问（美容师）二度销售，顾客管理，促销提案，所以前台相关多了一些，担子重一些，相对行政工作要前台来完成，相当于店内的行政经理。
3、以服务为导向的美容院：店长主要在全面管理，销售完全由顾问来完成，店长最多就是补充或协助，前台则主要是来访接待，电话预约，文件保管，收银卡管，填写报表，考勤管理，卫生监督，迎送客户等基本职能。
4、个人认为：从某种意义上而言，*美容院普通销售力薄弱的情况下，应该尽量增加前
敬的各位领导、同事大家好：
很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学*，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学*并提高自身素质，以及综合管理能力，店长发言稿。 我担任店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学*和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学*，但我也具备了店长的基本素质我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道，发言稿《店长发言稿》。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标.我认为以下两点非常重要。
一、店面行政管理-----店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础
二、经营管理-----尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
公司能够为我提供这个舞台，我会加倍努力工作来报效公司，交上一份优秀的工作成绩单，证明领导的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，也希望各位领导和全体同事一如既往地支持我的工作,我相信,我们这个店会一天更比一天好,一年更比一年强,同时也祝愿我们这个店更加兴旺发达。
谢谢！
尊敬的各位领导和同事们：
大家晚上好！我是江北茂业百货店的店长王*梅，今天很荣幸能站在这里发言，心情十分激动。借此机会，首先要向在座的各位领导和同事表示衷心的感谢，感谢领导对我的栽培和关心，和对我以往工作的肯定，也要感谢同事们给予我的帮助和支持。
当初公司安排我接任茂业百货店长一职，我深感责任的重大，而当时的情况对我来说真的是一项挑战，我曾经也彷徨过，不知道自己是否能胜任这份工作。但公司领导把这个重担交给我，就是对我的信任，我很感谢公司领导给了我这样的机会，我不能也不想让领导失望。于是决定放下包袱，全心投入工作中，尽自己所能去带领好茂业这个小团队，做出业绩来。作为一名店长，工作中必须以身作则，做员工的表帅，需要培养员工团队协助精神和集体观念，充分调动和发挥员工的积极性，增强本店的凝聚力。也要加强服务质量的提升，商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。经过这几个月的努力，我店的工作也初见成效。虽然我的工作很普通，但要成为一名优秀的员工，在我看来，最重要的就是要热爱工作。 “细心只能将事情做对，用心才能将事情做好!”，做事不仅要细心，更要用心，认认真真的做好本职工作。虽然今天有幸被评为“优秀店长”，但我深知，我做得不够的地方还很多，有很多的东西，还需要我去学*。成绩属于过去，荣誉属于大家，我将把过去的成绩作为新的工作起点，严格要求自己，虚心学*他人的长处，不断提升自我，保持积极认真的工作态度，从点滴做起，踏实工作，爱岗敬业，以饱满的工作热情，全身心投入今后的工作中，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和厚爱。
最后，请允许我再次向大家表示衷心的感谢，并祝大家工作顺利，身体健康！谢谢！
尊敬的各位领导;
亲爱的家人们大家好：
我是科技路店的店长xxx。
很高兴，又一次能和大家在一起召开我们公司的启动大会，今天既是我们公司元月份的月度启动大会，又是我们20xx年年度启动大会，首先我向在20xx年辛勤工作的科技路店的全体家人表示最衷心的感谢，谢谢你们。
同时我谨代表科技路店全体家人，向在20xx年做出优异成绩的各兄弟店的家人们，还有日里万机的公司各部门领导，致以崇高的敬意，说一声你们辛苦了!
20xx年已经过去了，但让我们感触很深，我深深的感受到公司发展的热情，也再一次验证了刘总的那句话：“心有多大，人生的舞台就有多大，心有多高，你就能飞多高，心有多远，你就能走多远!”
20xx我们店有过喜悦，有过失落。但我们胜不骄，败不馁。我们没有因为取得好的业绩而沾沾自喜，我们也丝毫没有因为业绩的下滑而降低我们的工作热情。，我们有的只是团结，拼搏; 快乐，真诚; 我们学会了感恩，学会了奉献，这也正是我们公司倡导的精神!在这个大家庭中我们并肩作战，共同成长，让大家真正的领悟到樊总给我们分解的那句"事业同创，成就共享”是呀，我们大家都会携起手来共同创造属于我们自己的事业!
20xx年虽然我们没有取得好成绩，但我们的成绩也得到了领导的肯定，我们的工作也得到了顾客的认可，我们也有收获，我们总结、我们分析、我们反思，所以我们有理由在20xx年更上一层楼。
展望20xx，新的一年，新的起点，我会当好这个小家长和我们的家人一起积极进取，努力打开工作新局面，圆满完成各项既定目标，给咱们大家长交一个满意的答卷。
在新的一年里，我会围绕一下几个重点来展开工作：
一、强化目标责任制，完成年度目标任务。
二、加强市场营销，推广产品引导消费。
三、 细化服务措施，提高顾客满意度。
四、严把出品质量关，促进顾客的回头率。
五、 加强人员素质培训，努力提高整体质量。
六、加强量化细化的督促，提高净利率。
七、 加强日常管理，提高工作效率。
八、努力营建一个快乐的工作*台，提升员工的保有率。
各位大小家长，各位家人，我们每一家店的发展都离不开大家的共同努力，更离不开我们每一位大家长的帮助与支持，有我们这么多家人的团结与协作，我们有信心，也有能力在20xx年进行一次超越!
最后，祝我们每家店都在20xx年取得更好的成绩!
也祝愿我们的家人事业有成，大展宏图!
谢谢大家!
各位销售同仁们：
各位都是xxxx的销售精英。今天我们会聚在一起开店长会议。新接手这个团队，我和Lily，都乐意与大家同命运、共呼吸，同心同德，共同努力将销售业绩做出来。
在这里，我想跟大家强调几个观念，希望能引起大家的共鸣，为今后胜利的做好工作铺*道路。
一、大家出来是为了什么的
很多人会说，赚钱，出来就是为了赚钱，为了生活更好点。
错，大家出来首先是要做好工作，用劳动去换取报酬。只有做好工作，才能换取应得的报酬，才能赚钱，才能改善生活。
二、为谁工作
很多人都说为老板打工，为公司工作。
错，是为你自己工作。工作好不好，直接影响到你的收入和未来，影响到公司的业绩和未来。
拿人钱财，与人效力。只有认真做好工作，才对得起公司给你的回报。
工作中遇到问题，寻找到解决问题的方法。这个经验是别人抢不去的。
有了良好的经验，今天你能管好一个小店，明天就有机会接手管理一个大店。你树立为自己打工的观念，才能更认真地做好工作，今后的职业生涯的路才会越来越宽松。
三、情绪和抱怨
很多同仁工作中情绪比较坏，抱怨比较多。
这是错误的。
工作有压力，很正常。工作有难点，也很正常。切不可带着坏情绪、带着抱怨去工作，这样工作越做越糟糕。
日出日落，愁也一天，乐也一天。何不快快乐乐地面对工作和难题？何不积极寻求解决方案呢？
问题解决了，能力提升了，乐趣自然更多了。
四、先下结论
这事不行？这个问题解决不了。这是我们员工经常下的消极结论。
遇到问题，还没仔细观察，细致分析，就先下结论，这是错误的。
大家要努力改变这个陋*。你努力尝试，办法总比困难多。再说，你一个人解决不了的困难，可以寻求其他人的帮助，让能解决此困难的人来帮助你啊。切不可下了个结论，不了了之，害人害己害公司。
五、积极进取和消极怠工
谈到自己的工作，很多人多持消极态度，说我们的价格没有竞争力、别的公司怎么怎么有优势，喜欢长别人志气，灭自己威风。
这种消极怠工的态度是不对的。
销售难、竞争激烈，这是现状。再差也不过当下的差而已。长远来说，咱公司的上升趋势是不可逆转的。所以，大家要屏弃消极怠工，树立积极进取的观念，把我们的精力放到凡事主动寻找解决问题的突破口上，而不是放在为难题找借口上。
以上观念，希望大家能高度重视，融入到公司业绩的提升和个人能力的提升中去。
——少先队讲话稿 (菁华5篇)
敬爱的老师、亲爱的小伙伴们：
大家好！
祝亲爱的小伙伴们节日愉快！
我很荣幸在这个激动人心的时刻，在飘扬的队旗下代表全体少先队员向新入队的队员们表示衷心地祝愿！当我面对你们稚嫩的笑脸，将鲜艳的红领巾整齐地戴在你们的胸前时，我感到无比地光荣和幸福！
回想我第一次戴上红领巾的时候，真是幸福极了！五年来，在老师的精心哺育下，在队友、同学们的帮助下，我努力学*，取得了一些成绩。但是我知道，这些成绩的取得，归功于老师，归功于令我们自豪与骄傲的少先队。每次系上红领巾，我就想起：这是烈士们鲜血染红的红旗一角呀！无数革命先辈、英雄人物不屈不挠、奋勇向前的精神无时无刻不在鼓舞着我！
聆听耳边嘹亮的队歌，我们踏上了新的路程。这的确是新的路程，因为明天的美好等你去开拓！在这里，有一句话要告诉大家：未来的路是自己走出来的！新的一天也需要你自己去创造！新入队的少先队员们，你们的旅途才刚刚开创，愿你们个个都能胸有成竹地迎接挑战！取得属于自己光辉的明天！再一次祝大家节日快乐！祝亲爱的老师们身体健康，万事如意！
谢谢大家！
今天，我校一年级416名同学光荣地加入了*少年先锋队，成了一名少先队员。首先让我们以热烈的掌声对新队员表示衷心的祝贺！
新队员们，你们知道吗？你们胸前佩戴的红领巾是*的一角，是无数中华儿女用鲜血染红的，红领巾就是少先队员的标志，从今天起，你们要天天坚持佩戴它！
新队员们，你们是幸福的一批队员，你们的笑脸，是那么灿烂，你们的宣誓，是那么响亮！愿你们像你们宣誓的那样，好好学*、好好锻炼，学会学*、学会做人、学*合作、学会生存。多为他人着想，多为集体着想，在少先队组织中历练，为胸前鲜艳的红领巾增添光彩，为我们朱保小学增添光彩，个个成为金子般的亮点。各位辅导员老师们，我也诚挚地希望你们一如既往，把爱心和热心献给孩子，把智慧献给红领巾事业，做少先队员的亲密朋友和指导者。
少先队员们，你们像一朵朵含苞未放的花儿，像一棵棵生机勃勃的草儿，在阳光普照的校园里成长、绽放。愿你们在星星火炬旗帜的指引下茁壮成长！希望大家都来争当：热爱祖国、理想远大的好少年，争当勤奋学*、追求上进的好少年，争当品德优良、团结友爱的好少年，争当体魄强健、活泼开朗的好少年。
谢谢大家！
尊敬的辅导员、老师们，亲爱的少先队员们：
你们大家好!
在硕果累累的金色秋天里，我们刚刚度过了一个神圣的节日，那就是伟大的祖*亲65周岁的生日。我们刚渡过国庆的浓重的节日氛围，今天我们全体少先队员又迎来一个属于我们自己的节日——10月13日，一个和祖*亲生日同样特别而神圣的日子——*少年先锋队建队日。
*少年先锋队，是*少年儿童的群众组织，是少年儿童学**特色社会主义和*的学校，是建设社会主义和*的预备队。我们的队旗是五角星加火炬的红旗。五角星代表**的领导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利。我们胸前鲜艳的红领巾，是少先队员的标志，它代表红旗的一角，它是革命先烈用鲜血染成的，我们一定要爱护它，为它增添新的荣誉、新的光彩。
少先队员们，你们是国家和民族振兴的希望和未来。你们加入少先队，就要继承革命先辈开创的伟大事业，听党的话，好好学*，天天向上，爱祖国，爱人民，爱劳动，爱科学，爱护公物，锻炼身体，培养诚实、勇敢、活泼、团结的好作风，使自己在德、智、体、美、劳各方面都得到全面发展 。你们像一朵朵含苞未放的花儿，在美丽的校园里成长、绽放。今天你们就像雏鹰，充满生机和活力，明天你们将成为雄鹰，勇敢搏击、自由翱翔。希望你们树立远大志向，勤奋学*、快乐生活、健康成长，早日把自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业接班人。
同时，我们也诚挚的希望辅导员们一如既往，把爱心献给孩子，把智慧献给红领巾事业，做少先队员的最亲密的朋友和指导者，齐心协力，锐意进去，共同开创我校少先队工作的新局面。
学校今天利用庆祝建队日的活动，同时举行“规范行为，养成良好*惯”的启动仪式，目的就是让同学们自觉遵从规则，养成良好的行为*惯，做一个有教养的`文明人。这不仅对于我们个人，而且对于我们这个国家、这个民族，都是非常重要的。
我们每天有高达90%的行为是出自*惯的支配。比如：我们早晨几点种起床，怎样叠被子、刷牙、洗脸、穿衣、吃饭、听课、作业等等。可以说几乎在每一天、每一个时刻所做的每一件事情，都是*惯使然。我们常常听到这样的感叹：“*惯了”，这足以说明*惯它是如此的普遍而又简单，然而它又是如此长久的、坚固地作用于每个人。
那么，我们石嘴山市第二十二小学的学生应该养成哪些良好的行为*惯呢?
我认为：
一是要养成文明*惯。文明*惯主要是指人的仪表、用语、待人接物、卫生等*惯。这几个方面都是人外在美的表现。我们应该注意自己的外部形象，做到仪表整洁、优雅，举止端庄、有风度。
二是要养成遵守纪律的*惯。纪律是人类文明的重要标志，是公共生活中具有强制性的行为规则，严守纪律是现代人应有的素质，遵规守纪是同学形成良好品德的需要，也是同学们学*科学文化知识的重要条件。具体有：课堂纪律、宿舍纪律、*纪律等。(比如今天的*，我们发现大部分班级、同学就做的很好)
三是要养成良好的生活*惯。有节奏、有规律的生活，会提高人们的学*效率和劳动效率，不会休息就不会学*。有人计算过，一个人一生按80年计算，学龄前6年，退休后20年，睡眠约18年，剩下的只有36年时间。在这36年里，学*约占去七分之一，工作约占七分之二，剩下的七分之四，由自己支配。因此同学们要学会安排自己的时间，努力培养“今日事情，今日毕”的*惯，学会善于利用点滴时间，合理安排学*、娱乐、休息。
四是要养成良好的学**惯。
学*是长期艰苦的脑力劳动，是青少年的主要任务。良好的学**惯是良好学*成绩的先导。同学们正处于长知识、长身体的时期，你们朝气蓬勃，精力旺盛，思想集中，记忆力强，有了好的学**惯，就肯定能提高学*效率。良好的学**惯包括：预**惯、听课*惯、复*的*惯、做作业的*惯。
五是要培养良好的卫生*惯。
《小学生日常行为规范》第九条也明确规定：“衣着整洁，经常洗澡，勤剪指甲，勤洗头，早晚刷牙，饭前便后要洗手……”。良好的卫生*惯对同学们的学*、品德的形成，高尚情感的培养方面起到相辅相成的迁移作用。学生在生活中处处爱清洁、讲卫生，能迁移到学*上、工作上、生活上，成为一个时时处处比较自觉、办事细致认真、热爱集体守社会公德、讲究精神文明的人。因此，我们要讲究个人卫生、同样要讲究班级卫生、校园卫生、公共卫生
学校为了进一步加强对学生行为规范的管理，专门为同学们印制了《石嘴山市第二十二小学学生一日行为常规》，要求同学们能够按《常规》严格要求自己，同是希望我们的班主任老师和其他任课老师都应该大胆管理，狠抓学生的常规，帮助学生形成遵从规则的意识，养成良好的行为*惯。
同学们，现在，大家正处于人生的最为关键的时期，这一时期的行为*惯的养成，将会潜移默化地影响我们一辈子。曾经有记者问一位诺贝尔化学奖获得者：“你成功的秘密是什么?”这位化学家答道：“在学校养成的良好行为*惯。”
俗话说：“没有规矩，不成方圆”。我们无论做人，还是做事，都必须受到一定的行为规范的约束，也就是要有“规矩”。家有家规，国有国法。同样，学校也有小学生行为规范管理制度。这些管理制度是保障同学们健康成长的基本行为准则，也是同学们必须严格遵循的铁的纪律。
“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”现代教育家魏书生说过：“行为养成*惯、*惯形成个性、个性决定命运。”同学们，让我们从身边的小事做起、从现在做起，严格遵守学校的各项规章制度，自觉养成良好的行为*惯，在石嘴山市第二十二小学这片土地上健康茁壮地成长，使自己成为一个具有远大理想的人、一个具有高尚情操的人、一个具有渊博知识的人。
谢谢大家。
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
大家早上好！
我们演讲的题目是《我为少先队添彩》
我们刚刚庆祝过祖*亲生日，又迎来了*少年先锋队“建队Xx周年纪念日”。真是光阴似箭，弹指之间，一切都化为遥远的往昔。还记得，初入小学，老师便为我们带上了鲜艳的红领巾。那一刻，我们便在心底默默告诫自己：我是一名光荣的*少年先锋队队员，我要为飘扬的队旗添上光辉的一笔！
同学们当你注视*的时候，否想到祖国曾经历了多少苦难？悲壮的甲午战争、被大火焚烧成废墟的圆明园、血流成河的南京大屠杀…曾有多少中华儿女献出了珍贵的生命？不用我说，你已泪眼朦胧，泣不成声，人民不会忘记，少先队员更不能忘记那一个个热爱祖国、捍卫母亲的人民英雄。无限的过去，都以现在为归宿；无限的未来，都以现在为起点。只有把握现在，才能创造出辉煌的未来。
中华民族不时崛起，经历了半个多世纪的风风雨雨。发明了一个又一个世界奇迹：国钢、煤、粮食产量世界第一；2012年奥运会名列第二。同学们，“少年强则国强”，对于树立荣辱观，我们要深思的还有很多。愿各位坚守心灵的一片净土，让年轻而有力的心随着时代的节奏跳动，让真理与美德的花在这片沃土上灿烂开放！
祖国可能不需要我枪林弹雨中流血牺牲，同学们，在和*的年代。我们就把一腔热情都投入到学*中去，大海在召唤你扬帆远航，高山在激励你奋力攀登。人生之路坎坷不*，怯弱者停步不前，勇敢者永不退缩。只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。今天，新的校园，新的书籍，新的同伴，新的师长，新的要求，新的步伐。在这万象更新的生机盎然的美好时光里，让我们以崭新的姿态迎接新的挑战，踏上新的征程，去拥抱硕果累累的风和日丽的金秋！
沿着夸父的脚步追逐太阳；循着精卫的身影修补蓝天。抓住希望的机遇，撑起命运之舟，托起明天之阳，为少先队添彩，为红领巾添彩，让明天为我们骄傲。
谢谢大家，我们的演讲完毕！
各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
我今天**下讲话的题目是《做一个诚实守信的少先队员》。
中华传统美德的范畴丰富多彩，诚信就是其中重要内容之一。诚信作为一种道德要求，意思是诚恳老实，有信无欺。它是中华民族传统美德，是现代道德观念的深层内涵，是道德教育和素质教育的重要内容，同时它也是一个人成长、成才，实现人生价值的道德基石，是一个社会赖以生存和发展的重要条件。
诚信是金。一个人有了诚信，他的生命就会闪光。拥有诚信，一根小小的火柴，可以燃烧一片星空。拥有诚信，一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节。拥有诚信，一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋，相信诚信的力量，它可以点石成金，触木为玉。千年文明史，礼仪邦，德至上；国之魂，民之本，仁义礼，诚信善。明礼为先、诚信为本是做人的重要原则。古人将明礼之人称为“谦谦君子”，将诚信之人赞为“一诺千金”。作为炎黄子孙、龙的传人，继承祖先的优良传统是我们责无旁贷的使命。
诚和信是相辅相成的，有诚方有信，有信则会更诚。诚信是多种多样的，对国家的诚信，叫“忠”，对父母的诚信叫“孝”，对朋友的诚信叫“义”，对真理的诚信叫“德”。有诚信，世界才有美丽；有诚信，世界才有真情；有诚信，世界才有明天。
作为一名少先队员怎样做一个讲诚信的人呢?“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，大家都要牢固确立诚信意识，以诚待人，人人敬；以信办事，事事成。同学们应该从小养成诚实守信的好*惯，不说谎，不夸张，身体力行，从大处着眼，从小处入手，从我做起，从现在做起，从点滴做起，从每一件具体小事做起，在生活中积累养成事事讲诚信、处处讲诚信的良好*惯，树立讲诚信的社会美德。
在家做一个诚信的好孩子，在学校做一名诚信的好学生，在社会做主名诚信的小公民。
——工作讲话稿 (菁华5篇)
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！很高兴参加今天的会议，本人刚接手妇联工作不久，下面就妇联组织在社会治理中的作用发挥谈一点自己的个人感受和体会，如有不当之处还请批评指正。
一、努力提高女性素质，以女性的文明进步带动家庭的和谐
女性在家庭中拥有特殊的地位、具有特殊的作用，一个家庭主妇的素质对她的父母、配偶和子女都有巨大的影响，从某种程度上说，她直接影响三代人的生活质量，影响家庭的和谐程度。所以，提高女性素质是妇联组织一项长期而艰巨的任务。我们针对不同层次、不同类型的女性群体，举办了形式多样的培训活动。比如，街道智慧讲堂每季度邀请专家名师为妇女干部举行女性健康、亲子教育、应急救援等方面的专题讲座。岳龙社区学*中心联合**区社区教育志愿者协会开设了烹饪班、书法班、剪纸班等课程，定期把社区的家庭妇女组织起来，大家坐在一起切磋技艺、交流心得、互帮互慰。通过长期不懈的家庭教育培训，妇女们在追求自己事业成功的同时，更加珍惜亲情、热爱家庭，为家人之间的沟通理解、家庭的温馨和谐付出了更多的心血和努力。
二、积极开展家庭文明建设，通过弘扬家庭美德促进社会和谐
家庭文明建设是社会主义精神文明建设的一项基础性工作，也是全国城市文明程度指数测评的重要指标。*年来，我们以文明创建为中心，把文明和谐的理念更多地贯穿在具体工作中，坚持以美德教育人、以亲情感化人，通过开展文明家庭、*安家庭、学*型家庭和健康型家庭等评比活动，努力营造诚信友爱、融洽和谐的社会环境。广大妇女既是这些活动的组织者、参与者，又是教育者和受惠者。许多社区居民反映，通过参与这些活动，性格开朗了、心胸豁达了、与家人和邻里相处的冲突减少了、家庭成员的关系融洽了、家庭更加温馨和谐了。
三、积极开展巾帼志愿者服务活动，充分发挥女性在社会治理中半边天的作用
我们将志愿服务活动与妇联工作相结合，树立巾帼品牌。一是开展亲情结伴帮扶。组织妇女干部和巾帼志愿者定期走访帮扶对象家庭，倾听他们的心声和意愿，与他们进行深入的情感交流。在七一前夕，我们专门看望并慰问特困党员，详细了解困难党员的生活情况，为他们送上节日的祝福和慰问金。二是开展综治、法制、禁毒宣传教育。以6·26国际禁毒日为契机，组织巾帼志愿者会同街道综治办、司法所以及辖区七个社区在溁湾镇新外滩广场开展综治、法制暨6·26禁毒日大宣传活动。活动*悬挂宣传横幅5条，发放宣传资料500余份，展出宣传板报14块，接受咨询人次60人次。三是做好社区治安防范促进家庭*安稳定。成立以巾帼志愿者为主要成员的治安红袖章志愿者服务队伍，经常向居民进行防火、防盗、防灾害的宣传教育，教育居民检举揭发各种违法犯罪活动、劝阻和制止其他违规行为。在上下学高峰时段，还经常到学校周边帮助维持交通秩序。四是开展文体活动丰富妇女群众精神文化生活。成立以巾帼志愿者为主要成员的老小孩艺术团，组织发动社区居民开展全民健身活动，丰富了居民业余文化生活，使妇女群众的日子过得有声有色。目前老小孩艺术团已发展成为下设太极拳、腰鼓、军鼓、民族舞、广场舞、太极拳剑、合唱队等多支队伍的大型群众特色文化团队，并多次在市、区文艺汇演中获奖。
尊敬的各位老师：
下午好，今天我们在这里召开校友工作会议，总结回顾*期来校友工作的基本情况，对当前和今后一个时期的校友工作进行安排与部署，校友工作院长讲话稿。学校领导对于本次会给予了很高的期望，希望各位老师积极地给出对校友工作的建议与看法，为下一步更好的完善校友工作做准备。
下面，我来谈谈，我对校友工作的看法与建议。
校友，顾名思义是我们学校的朋友，也是我们往届的学生。如今很多学生，都离开了自己的母校，做出了自己的事业，可以说是飞黄腾达了，那么我们是不是应该联系下这样的同学，为我们这些还在学校的这张保护伞下成长的孩子们做下指引呢？我想还是很有必要的。*年来，很多学校都在积极开展校友工作，当然，这其中也包含学校的利益，为了学校更好的发展吗，建立与名人校友的联系，提高学校的名噪。其中更长远的利益，应该在我们在校的学生身上，每届的毕业生都会有很多面临就业的压力，如果我们我们的校友企业家或某司领带建立了联系，或许他会帮我们解决掉一大批的就业问题。学校最愿意看到的就是学生都能成才，如果我们建立了好的校友关系，就相当于为学生建立了好的*台，我想学生能成才的日子也就指日可待了，当然这只是我个人的看法，不知道各位老师是否赞同。
有关校友工作如何更好的开展下去，我提以下几点建议。
一、建立完善的校友工作制度。
根据我校校友工作的进展情况，应该建立几个基本制度：
1.校友工作培训制度
校友工作办公室应该定期对各级学院的校友工作负责人进行校友工作的培训，就如何建立与校友间联系与沟通，如何让校友走进学校“留点什么”、学校“送点什么”展开学*。
2.校友服务制度
学校能为校友们做些什么，这是很重要的问题，这是建立联系的基础。例如，学校可以为某校友的某公司做宣传工作，可以为某校友开设专门课堂等等。
3.建立校友走访制度
学校应定期开展对已知校友的走访工作，表示我校对校友工作的重视，以及对校友们的关怀。
4.校友网络*台制度
学校应该对校友工作的进展情况积极公示，以便相关校友工作人员，提建议，谈看法。积极展现校友风采与名录。
二、建立校友信息数据库
由于我校开办的历史悠久，又因我校校友工作刚刚起步，所以建立校友信息数据的工作十分紧迫。
建立校友信息数据库，有助于校友间的联系，有助于学校档案工作的开展与联系。
建立校友信息数据库，主要包括以下几方面的工作：
1.校友名录、校友的联系方式以及校友的籍贯与住址。
2.校友的影像资料。
其中最重要的工作是对老校友的影像资料，另外也包括名人校友的活动风采录制，以及校友联谊会，校友走访工作等相关的影像资料，进行积极整理，并录入数据库。
3.校友的笔迹、校友的文章以及校友的著名刊物。
三、加强校友工作组的建设
学校现已成立校友联络办公室，主要负责校友QQ群的`管理，负责校友的来访，以及校友的联络工作，工作繁重。
为了更好的开展校友工作，落实校友工作制度，建议在各二级学院成立校友工作小组，负责校友来访工作与联络工作，并积极与校友办联系交流，为开展校友工作争取经验。
最后，我祝愿校友工作进展越来越顺利，也祝愿各位老师工作越来越顺利，谢谢大家。
尊敬的刘*，各位领导、同志们：
刚才，省委组织部张广智副部长宣布了省委、省*的决定，冯杰和陈春明同志分别担任酒钢集团公司董事长和党委*，我坚决拥护。这次组织上安排我到省里工作，我坚决服从。我深知，我个人工作的变动，这不仅是省委、省*对我的培养、信任和关怀，更重要的是体现了省委、省*对酒钢工作的肯定，对酒钢领导班子和干部队伍的肯定以及对酒钢发展的重视、关心和厚爱。特别是刘*亲临酒钢，刚才又作了重要讲话，更让我们感到莫大的荣幸和激动，使我们深受鼓舞。
我于19XX年8月毕业于西安冶金建筑学院冶金系冶金工程专业，从大学毕业至今已有29年，除在新疆工作了3年和在省**及天水市委工作了3年多外，我在酒钢这片热土上已经学*工作了22年零9个月，也就是23个年头。23年，在历史长河中只是弹指一挥，但对于一个人一生有限的工作时间来说，不是短暂的，对于一个企业来说，也是不寻常的。23年来，我亲身经历和亲眼见证了酒钢从“六五”到“十一五”的艰辛发展历程，亲身经历了和亲眼见证了酒钢在“艰苦创业，坚韧不拔，勇于献身，开拓前进”的“铁山精神”激励下，乘着改革开放的东风，抓住机遇，迎接挑战。从有铁无钢并且铁产量仅有50万吨发展到铁钢材完整配套、钢和钢材今年将双双突破1000万吨的历史性跨越。特别是面对20xx年全球金融危机的严重冲击，在酒钢危急存亡之时，我们在省委、省*的正确领导下，公司上下众志成城，攻坚克难，卓有成效地应对了危机，巩固并扩大了发展成果，企业步入了良性发展的快车道。23年来，我从企业最基层岗位干起，从一名普通技术员做起，一步一个脚印，逐步成长为一名企业高管人员。我本“草根”，是组织的培养和信任，是酒钢广大干部、职工、家属的理解与支持，是传密、志斌等班子成员的合作与配合，是光明、亚军等市委、市*领导的关心与帮助，是马鸿烈、马忠朴等许多老领导、老同志、老同事甘为人梯、甘当铺路石，才使我走上了重要领导岗位。酒钢培育了我，嘉峪关这片热土养育了我，对此，我常怀感恩之心，我深深热爱和忠诚于这个企业、这座城市，对自己曾是一个酒钢人、嘉峪关人感到无比的自豪和骄傲，对酒钢和嘉峪关市取得的每一个成就、每一个变化、每一个进步感到由衷的高兴和激动。我深深地感谢你们，感谢你们以艰苦创业的意志、坚韧不拔的毅力、勇于献身的品质、开拓前进的精神感染着我、熏陶着我、教育着我；感谢酒钢全体职工和家属，在金融危机严重冲击的最困难时期，与我一起担负责任、承受压力，给我以信心和力量；感谢你们在我从青涩走向成熟的历程中，给予我的宽容与包涵，关怀和爱护；感谢你们在我人生艰难困苦的日子里，给予我的鞭策和鼓励，支持和帮助。在酒钢工作的时间，是我人生中十分难忘的一段岁月，是我事业中非常宝贵的一段经历，也是我工作中充实而又愉快的一段黄金时光。我将倍加珍视并永远记住这段人生之春、人生之华的美好时光，倍加珍视并永远记住各位同志的支持帮助，倍加珍视并永远记住与酒钢和嘉峪关市各位同志结下的深情厚谊。
抚今追昔，百感交集。回首这段岁月，我感到欣慰的是，酒钢，在我们一棒又一棒的接力中，不但得到了发展，而且发展得更好更快。作为个人来说，我感到最欣慰的是，在20xx年重新回到酒钢的这3年多来，为了带领酒钢走出金融危机的困境，倾注了我全部的追求和心血，在以传密为*的党委的全力支持下，我较好地完成了这一棒的冲刺，没有辜负组织的重托、职工的期盼。但是，由于能力和水*的局限，尽管本人在主观上作出了很大的努力，仍然有许多没有做好的事，留下了一些不足与遗憾。特别是由于我性格上的一些原因，批评人较多并且有时不留情面，无意中伤害了一些同志的感情，这让我难以释怀。但这都将作为对我的借鉴和启示、激励和鞭策，使我在今后的工作中能够努力做得更好。今天也借此机会，
向因我个人的原因，留给酒钢的些许遗憾，留给同志们的某些委屈，向大家表示深深的歉意！
同志们，酒钢的发展已进入了一个新的历史阶段，“十二五”集团要实现跨越式发展，进入*企业500强前100名。这是一个宏伟的目标，鼓舞人心，催人奋进，但任务十分艰巨，面临的形势依然严峻复杂，需要全体酒钢人下大功夫、化大气力去拼搏、去争取。我对此充满信心，因为酒钢的班子，是一个讲政治、讲大局、讲团结的坚强领导集体；酒钢的干部，是一支想干事、能干事、干成事的高素质队伍；酒钢的员工，是一支用“铁山精神”培育起来的敢打硬仗、善打硬仗的攻坚克难的队伍。这正是酒钢的脊梁，酒钢进步发展的支柱。这些年来，传密同志为此倾注了大量心血。对班子和队伍而言，以传密为*的党委，全力支持配合行政工作，创造性地开展党建和思想政治工作，凝聚了人心，稳定了队伍，焕发了精神；对我个人而言，传密同志是一位可亲可敬的兄长，他心胸宽广，为人忠厚，品行端正，作风民主，具有很强的亲和力，实为我学*的榜样。我也衷心希望酒钢广大干部职工，酒钢的班子成员，能够全力支持、全力配合冯杰和陈春明同志的工作。他们二人年富力强，具有丰富的基层、机关工作经验和实践才干；他们思想**，求真务实，具有强烈的事业心和责任感，我完全赞同刘*对他们的评价，我完全相信他们是能够胜任这一工作的。我衷心希望酒钢上下深刻领会、坚决贯彻好刘*的重要讲话，精心筹划，真抓实干，精诚团结，开拓创新，不辜负省委、省*的重托和期望，全面实现“十二五”奋斗目标，为我省工业强省和经济社会跨越式发展做出新的更大的贡献！
同志们，离别之际，心情久久难以*静。26年前，是酒钢前进的号角，把我召唤到了酒钢这个大家庭、大熔炉，让我们一起共事，一起奋斗，一起成长。因此，我十分珍惜这种缘分、情分和福分，无论在何时，无论到哪里，我都会永远珍惜和珍藏，将它化为我全心全意为全省人民服务的动力。我也会继续关心和支持酒钢的发展，为酒钢的发展壮大继续给力，继续加油。今天，面对我工作、学*、生活了23年的酒钢，面对给予我最大精神财富的酒钢，面对与我一起并肩战斗、合作共事，给予我充分理解、热忱关心、全力支持的各位领导、同志们、朋友们和广大干部、职工、家属，我要再次真诚地感谢你们，祝福你们，祝酒钢的明天更美好！
谢谢！
各位老师，大家好：
上学期是后勤较忙的一期，修建了塑胶操场、硬化了东面院内的水泥地面和校门口里面两侧的停车场、改造了花园，修建了金鱼池，改造了西面的线路、西楼卫生间、办公楼卫生间，重整了车棚。设立了音乐室、美术室、体育器材室、实验室、仪器室，并增添了标准的设备和器材。硬化了西餐厅南面的地面，全部更换教师办公桌椅、更换了大部分学生桌椅，教师办公室、教室安装了空调，校园文化进一步升级，并进行了楼房防漏改造、外墙粉刷、安装热水器等项目。
公物方面：各班、各办公室、各活动室上学期都做得很好，没有丢失物品的，都能及时关灯、关门窗、关班班通，发现问题能及时上报。为使公物管理更加精细化，开学初，后勤组会设计好“××室物品统计表”，由各室负责人填写物品数量及具体新旧或破损情况，签名后，作为期末公物检查的依据。同时，加强过程管理。各室*时有添置物品或维修的，请及时填写物品添置或维修表，交给修主任。暑假放假前一定要及时把所借学校的所有物品交还。包括图书、仪器、相机、笔记本等。
后勤人员树立好服务意识，及时服务教育教学，服务广大师生
同志们：
经市局研究召开这次全市国税系统半年工作总结会议，主要任务是：总结上半年全市国税系统各项工作成绩和经验，分析下一步国税工作面临的形势和存在的问题，理清下半年工作思路，进一步统一全体干部职工的思想和行动，明确工作任务，抓住工作重点，强化落实措施，确保全市各项国税工作顺利开展。昨天，各县（市、区）局、市局机关各科室汇报了上半年各自工作开展情况，市局各位领导对各自分管的工作进行了点评，大家谈得都非常具体，非常全面，总结工作成绩实事求是，查找问题客观准确，分析原因深刻到位，点评的符合实际。
今年以来，在省局和市委、市*的正确领导下，全市国税系统认真贯彻党的十七届五中全会精神，遵循依法行政的基本原则，坚持“服务科学发展，共建和谐国税”的工作主题，围绕市局年初确定的工作思路，按照“四高”工作标准，以组织收入为中心，以推进六个体系建设为主线，以提升整体工作水*为目标，创造性地开展工作，较好地发挥了税收职能作用，各项工作实现了新的发展。
（一）组织收入历尽艰辛，确保实现“双过半”。
今年以来，由于多种原因所致，全市国税系统组织收入陷入空前被动的局面。一季度出现了收入结构和收入级次全面负增长。面对严峻的税收收入形势，市局研究确定了“挖潜力、赶进度、保增长、提位次”的目标要求，全市国税系统正确理解市局党组意图，在工作头绪多、收入任务重的情况下，努力克服重点税源变化大、减收因素多、增收困难大、上年基数高等诸多不利因素，牢固树立全市上下一盘棋思想，群策群力抓收入，同心协力渡难关，保持了税收收入的持续稳定增长。截至六月底，全市各口径税收增幅均由负转正，顺利实现了时间任务“双过半”。特别是在五、六两个月的组织收入工作中，全市各级国税机关表现出了强烈的全局意识和中心意识，心系国税，关注大局，自我加压，特别是各县、市、区局都做了大量的卓有成效的工作，为全力扭转我市各项收入考核指标负增长的局面做出了积极贡献，取得了全口径收入、国内税收收入、国内税收直接收入以及中央级、省级、市及以下级和区县级收入同比正增长的可喜成绩，圆满完成了市*要求地方收入同比增长10%的目标任务，为确保全市财政收入“30%”增长目标的完成贡献出了国税部门的力量。
上半年，全市累计完成税收收入49.83亿元，同比增长15.52%；完成国内税收收入37.69亿元，完成省局年度计划的52%，超时间进度2个百分点，同比增长10.66％；完成国内税收直接收入35.46亿元，占省局年度计划的52%，超时间进度2个百分点，同比增长
9.30%，增收3.02亿元。省内排名国税总收入（含海关）总量第12位，增幅第16位，分别前移两个位次和一个位次；国内税收收入总量第14位，增幅第15位，分别前移两个位次。特别是六月份本月，税收绝对数创历史新高，各口径增幅均列全省第一位。
从各征收单位来看，你追我赶，奋勇争先，均实现了新的突破。上半年，全市10个征收单位（含油田）有8个单位国内税收收入实现同比增收，其中，开发区、油田同比增长较多，增幅分别为59.28%和55.56%；茌*、东阿虽因客观原因同比减收，但经过努力工作收入减幅大幅收窄。从收入进度看，全市9个征收单位都圆满实现了时间任务“双过半”，进度最快的开发区完成年度计划的72.12%，超时间进度22.12个百分点；茌*虽然仅完成年度计划的45.08%，但与五月份相比，进度提升了18.40个百分点，在全市各征收单位中收入进度提升速度最快。
在做好组织收入工作的同时，上半年全市累计办理增值税固定资产抵扣2.56亿元，办理各项减免及先征后退*亿元，办理出口“免、抵、退”税4.39亿元，增长32.25%，办理各项优惠总计13.35亿元，为地方经济的发展注入了活力和后劲，市委、市*对此非常满意，给予了很高评价。
（二）两个体系观摩准备充分，取得良好效果。
两个体系建设观摩是今年上半年国税工作的重点。今年以来，全市各级国税机关认真贯彻落实省局、市局两个体系建设的工作部署，按照“全面部署充分准备，突出重点抓住关键，规定动作不能走样，自选动作要有亮点”的工作要求，紧密结合各自实际，统筹兼顾，协调推进，全方位构建完善两个体系。各县市区局都能够坚持高标准、严要求，把体系建设放在突出重要的位臵，成立领导小组和办事机构，实行包保责任制和四级责任体系，全面实行责任管理，做到了职责清、责任明，同时强化工作指导和监督检查，加强目标管理考核，形成了整体工作合力，有效推动了工作落实。在体系建设时间紧、任务重、要求高的情况下，全市国税系统干部职工不怕苦、不怕累，积极进取，加班加点，任劳任怨，做了大量富有成效的工作，付出了辛勤的劳动，充分展示了过硬的思想政治素质和业务素质。尤其是高唐、临清、东阿这三个前期观摩的单位可以说走在了其他局的前头，为下一步观摩提供了有益的借鉴，虽然省局只观摩了高唐，但是都做了大量的准备工作，也耗费了一定的人力物力和财力，在此提出表扬。省局观摩组对高唐和聊城
市局两个体系的观摩比较满意，给予了充分肯定和较高评价，给观摩组留下了较好印象。
（三）征管状况分析上下联动，成效逐步显现。
基于全市异常严峻的收入形势和对全市税收征管状况的科学分析，从5月20日起，我们在全市范围内集中组织开展了为期100天的税收征管状况分析“百日会战”活动。全市国税系统按照“全员参与、上下联动、眼睛向内、澄清底数、纠建并举、科学长效”的目标要求，通过分析、评估、稽查等手段，依托预警评估系统，细化分析征管数据，扩展相关分析指标，查找管理中的薄弱环节和漏洞，重点抓好疑点问题的落实，并有针对性地制定了相应的管理措施，确保了分析工作质量，真正将征管状况分析的成果体现到了征管质量的提高和税收收入的增加上来。截至6月底，全市共分析纳税人7770户次，进度为42.36%，其中有问题户数2987户，通过征管状况分析共入库税款2.61亿元，其他调整259.2万元，补办税务登记900户。
——感恩讲话稿 (菁华5篇)
时时刻刻都怀着一颗感恩的心，学会感激身边的每一个人，每一件事，每一次痛苦的失败，每一次成功的喜悦，明白这一切都来之不易，明白这些以后，生活的每一天都将变得充实，变得幸福。
感激有你，又是你只是一首美妙的歌曲，有时你只是一滴悲伤的泪水；但有时你是一分动力，一个目标，一个期望。我感激世间万物，是你们让我看见这繁华的城市；我感激我的朋友，是你们让我从黑暗迈向光明；我感激我的教师，是你们让我从一知半解的孩童成长为幸福欢乐的少年；我感激我的父亲，是你让我在哭泣时有所依靠；我感激我的母亲，是你给了我生命，让我有机会睁开眼睛看看这个世界。
感激有你，让我再失败中寻找原因，让我在泪水中看见彩虹，让我在争吵后反省自身，让我在成功是了解不足。
感激有你，感激你每一次的拥抱，感激你每一次的不离不弃，感激你在我悲痛是默默的祝福，感激你每逢过节发来的信息，感激你住我永远幸福欢乐，虽然明白永远是奢望但仍然感激你。
感激有你，感激你在上课时悄悄地塞给我一颗糖，一块饼干，即使明白不对，但我依旧感激你。感激你与我的每一次争吵，争吵过后，你让我更加清楚地认识了自我。感激你耐心地给我讲解一道道难题，虽然有时我是明知故问，但我一样感激你。
感激有你，感激你给我一个自我的空间，感激你给我精神上的需求，感激你教会一个不识字的孩子，感激你对我的信任，感激你对我的要求，感激你，感激你明白我的辛苦，感激你无论多么疲倦也义无反顾地带领我们遨游知识的海洋，费翔于音乐的海洋，穿梭在历史的森林。
感激有你，感激你让我在兴奋时敲响琴键，感激你让我在忧伤时拨动琴弦，感激你让我在悲愤时使劲儿扣球。感激你......
感激有你，感激你的'一句责怪，感激你的大声咆哮，感激你的惩罚；感激你的一句安慰，感激你的和蔼可亲，感激你用鲜花做成的奖杯。
其实，你是谁都没有关系，就像之前所说，我感激世间万物，无论你是良师还是益友，无论你是天空还是海洋，我都一样感激你。因为有你在，这就是幸福的一天，有你在，任何困难对我来说都不构成威胁。
感激有你！感激有你！感激有你！
小时候，感恩是什么?感恩是大人们所做的事;长大后，感恩是什么?感恩是一份沉重的职责;而此刻，感恩是什么?感恩是作为子女所必须做的……感受真情，学会感恩。感恩，小时候我从父母身上结识了感恩。
上幼儿园的我，无忧无虑，没有想过感恩究竟是什么意思，更不明白为什么要感恩，如何去感恩。感恩——个熟悉而又陌生的名词。经常从身边听见“感恩”二字，却曾为仔细想过我需不需要感恩，但我从父母身上得到了答案。逢年过节，父母都要带我去看望独自在家中的奶奶。回家时，总能看见他们左手一箱牛奶，右手一盒补品，到了家中，奶奶从来不要做事，只等着爸爸妈妈来伺候。每当爸爸妈妈发现奶奶身体不适时，便急的像热锅上的蚂蚁，尽管奶奶笑着说没事，但爸爸妈妈也会坚持带她去检查，在那时，我明白了。我需要感恩。
作为子女，我们要向父母感恩;作为学生，我们要向教师感恩;作为社会一员，我们要向社会感恩……从此，我不再迷茫，我懂得了感恩。感恩，长大后我懂得了要去感恩。步入小学的我，总是为试卷上的一道又一道刺眼的红叉叉而烦恼，感恩早已抛之脑后，忘了是谁为了我而多了几缕银丝，忘了是谁为了我而多了几条皱纹，忘了是谁为了我而多了几分苍老……感恩已被我遗忘，我的脑海里不再有感恩。直到有一天，母亲用爱唤醒了我。我一向在家忙着学*，母亲一会儿为我倒水，一会儿为我扇风，一会儿为我准备食物，我不休息，她也绝不休息，但我却没有一丝感恩之心。她一向为我忙碌着，让我在学*时感到十分舒适。
当我休息时，她最终疲劳的躺在床上睡着了。看着母亲苍老的面容，我的心海泛起了涟漪，感恩的想法涌上心头。从此，我不在疲于应付教师，虚假地去感恩，再也不会遗忘自我的职责，是母爱感化了我。感恩，而此刻我学会了如何去感恩。已是中学生的我，不再推卸作为子女的职责，而是学会了承担起这份职责。我会付出实际行动来感恩父母10多年的养育之恩，我会用行动来证明，我长大了。
长大的我，学会了为父母分担家务，学会了让父母不再操心，学会了用成绩来让他们开心。周末在家时，我不再一味地自顾自玩，而是主动帮父母做家务;我不再玩物丧志，而是认真学*;我不再乱发脾气，而是心*气和……从此，我学会了感恩，不再无情。学会感恩，将是我人生中最精彩的一章。我在感恩中成长。
各位老师，同学们：
大家好，今天我**下讲话的题目是《因为珍重，所以感恩》。
老师，是那个右手捧着资料，穿素雅褶裙款款走上楼梯的人，是那个左手扶一扶眼镜，又转身往黑板上仔细板书的人，是那个努力在艰涩知识点里寻找巧妙理解方法的人，是那个身后有温馨家庭却时常无法给自己孩子做顿晚餐的人。
无数关于他们的画面回放得频繁且剧烈，某次课堂精湛的讲解，答疑时谦逊耐心的表情，或者只是一张灿烂的笑容，一个伏案的背影，一次流露的深情，早已超过回忆的最大负荷，欣喜地满溢着，小心地收藏着。
想到最为深刻的某节语文课，老师朗读文言的片段，抑扬顿挫，音调优雅，千年前的智慧，贞烈，洒脱的襟怀和姿态就在眼前浮现，老师犹如主演协奏曲，尘世的森罗万象成为他的乐队。这样的课堂体验，于你我是多么幸运和幸福。
是的，文言，取其渺远之情操；演算，取其细致与严谨；哲学，取其深刻之风度；历史，取其批判与思索；理化，取其普适之精神；外语，取其广博与丰富。
如此莫测的知识殿堂，在他们的引领下竟能体验哪怕只转瞬的欣喜，黑暗的拐角，也是他们为惶恐的我们掌灯，可能过了几年，再没有人愿意在你摸索时默默注视你前进，在你挫败时递上纸巾和勉励，在你退缩时在耳边为你加油鼓气，也没有像今天这样一个可爱团结的集体，与你分享这些如此亲切的细节。
又想到课堂知识点衔接的间隙，或是试卷讲评前的几分钟，个人丰富隐秘的阅历，人生戏剧性的起落，时新的见闻，加上自己独到，深刻又满溢激情的评价与见解，不觉间便将我们领至新的高度。语文老师的童年，物理老师的哲学观，历史老师的述评，也许无关高尚，但传授的不仅仅是知识与概念。帮人正德，**引领，关乎精神高度的传播，似乎遥不可及，其实早已扎根心中，深深珍惜敬重。
荀子说过：国将兴，必贵师而重傅；贵师而重傅，则法度存。他们感恩的氛围在二中向来浓厚，厚德载物的精神培养也使我们总心怀善意。鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花，正是因为优秀且不曾懈怠过的老师，才能让这样的温情从没有降温的可能。
九月，绿叶仍是不褪的茂盛，心中这些小心放置的，关于你们的所有感动的瞬间，该在今天勇敢地表达，用最浅白的语言说声感谢，用最诚恳的态度交流困惑，语言虽不比行动有力，但总是情感里最自然坦诚的一面。
因为珍重，所以感恩，愿所有的老师，节日快乐！
谢谢！
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
大家早上好！
我是六(3)中队的xx。
三月的春风催开鲜花朵朵，我们南华校园也春意满满。热火朝天的爱心义卖活动刚刚圆满落幕，我们六年级毕业班“感恩·成长”离校教育活动也将拉开序幕。
时间总像个顽皮的孩子，喜欢跟我们捉迷藏。曾经是老师握着我们稚嫩的小手教我们写字恍然是昨日；曾经哭着鼻子赖着妈妈不肯上学的我们，今天已经“亭亭玉立”“人比山高”了。感恩母校一草一木，留存了我们多少美好的回忆；感恩老师们的谆谆教诲，指引我们茁壮成长；感恩同学们的朝夕陪伴，让我的学*生活是如此快乐。怀着感恩，更怀着不舍，我们六年级的同学们将要在这个离校前的一学期里，用实际行动答谢母校，用我们的爱心再为母校出点力，再为小学生活增添精彩的一笔。
本次的“离校感恩——爱心传递”活动，我们将做到“三个一”：
⑴一次旧书资料回收赠送。
六年一晃，我们手中已留存很多旧书资料，丢之可惜，更不环保。将这些旧书资料整理回收后赠送学弟学妹，是我们感恩母校回馈学弟学妹的将要进行的一次爱心活动。献爱心利大家，让废物变资源，真是一举多得。
⑵每周一次“感恩一封信”广播。
六年的小学生活，我们有成功的收获，也有失败的教训。我们既有团结合作的开心，也有年少无知的轻狂。我们很想跟老师表达感激，也想跟学弟学妹分享成长心得。因此，我们将在全体毕业生中开展一次“感恩一封信”的活动，并优选一些同学的文章在每周五中午的广播中播放。
⑶每一天放学后主动协助整理阅览室。
学校的图书馆阅览室是知识的殿堂，是同学们最想聚集的地方。每天，我们六年级各班会在阅览室开放时会派两名学生协助整理书籍，为母校为同学们服务。
同学们，在感恩中成长，让我们在这个难忘的学期共度最美好的时光。我的讲话结束，谢谢大家。
成长的道路上我们必须不能忘记感恩，帮忙别人会感觉到欢乐，感恩别人也很欢乐。
有一天，我去做公交车，车里人今日格外的多，还好我抢到了一个座位。这是上来一个男孩，背着一个沉重的书包挤在人群当中，我看到了他手里的英语笔记，我猜他肯定是要中考的学生，将要面临人生的考验，车子晃动的使他不能再看下去，他只好把书放在了书包里，过了一会儿，一位老人拍了一下男孩，这位老人看起来应当是八十多岁吧。老人让男孩坐在他那里，男孩没有多想就坐在了那里，他看到老人挤到了门口。
天渐渐的黑了，小男孩靠在窗户上睡着了，我真为他高兴能有一点休息时间，车子突然晃动了一下，把男孩晃醒了，他起身走到了门口，我走过去的时候，发现他吃惊地在看一个人，仔细一看原先是那位老人，原先老人一向站在门口，男孩下了车回头看了看那位老人，老人冲男孩微笑点了点头。男孩下了车，回头看着车，他深深地冲公交车鞠了一躬。这一举动让我印象很深，让我懂得了帮忙过我们的人，我们必须要回报，尽管只见过一面。
感恩使我们每个人必须会的，让我们从此刻开始，从小事出发，感恩帮忙过我们的人，让人与人之间的和谐越传越远。
——乔迁讲话稿 (菁华5篇)
尊敬的各位领导、各位同事：
大家上午好!经过2个月的紧张施工装修，三川科技集团新疆总部终于落成，在此，我代表乌鲁木齐办事处全体员工，向今天前来参加祝贺仪式的领导、各位同事表示热烈欢迎!向奋斗在搬家战线上的同事表示诚挚的感谢!1995年我们踏入新疆，1997年成立驻疆办事处，直至今天见证着三川科技集团新疆总部的成立，我十分荣幸。十六年，由原来的几个人，迅速发展成为集矿业部、建材部、机械部为一体的集团公司新疆总部;十六年，我们既经历了坎坷、挫折，更获得了宝贵的经验，取得了累累硕果;十六年，我们最大的收获是赢得了众多“志同道合”。我们将以此次搬迁为契机，继续保持良好的精神状态和工作作风，尽职尽责，扎扎实实地做好各项工作，站在新的高度上，实现集团新疆总部新的更大的发展。
搬迁是企业一个伟大时代的结束，更是一个灿烂辉煌时代的开始!让我们我们携手并肩，共创美好灿烂的明天!
尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：
很高兴在这金秋时节，在即将迎来建国56周年庆典之际，能有这个十分难得的机会和大家共聚一堂，同祝xx疾控中心挂牌及乔迁之喜。请允许我代表xxx和全体同仁，向你们并通过你们向卫生防疫战线上的所有疾控人表示衷心的祝贺。今天是一个特殊的日子。我们之所以相聚一起，是因为瞩目已久的“xx疾病预防控制中心搬迁暨挂牌仪式”在这里隆重举行。这是一个非常值得庆贺的日子。这是xx，乃至我省卫生事业发展史上的一件大事，是疾病预防控制事业发展的一个里程碑，标志着xx疾控事业又将进入一个崭新的发展阶段。
今天，我们之所以如此的喜悦，还因为xx辉煌的卫生发展史上，有我们疾控事业光彩一页，尤其是在预防和控制危害人民群众身心健康的传染病、地方病等方面，我们做好了突出的贡献，这些可喜的成绩，让我们欢欣鼓舞，正鼓舞着我们，激励着我们，在新的历史时期，与时俱进，为进一步保障人民群众的生命安全，增强国民身体素质，提高百姓的生命质量，做出更大的成绩。
疾病预防控制体系建设是公共卫生体系建设的基础，关系到广大人民群众的切身利益，关系到全面建设小康社会宏伟目标的实现，关系到如何构建和谐社会的大局。加强疾控体系建设是增强处置突发公共卫生事件能力的关键。我们有理由相信，有*和卫生行政部门的关怀和大力支持，有广大人民群众的信任，有今天的良好契机，有我们满载荣誉和肩负光荣使命的疾控同仁共同努力，展望未来，再立新功，一定能够取得更加辉煌的成就。
最后祝福大家身心健康，工作顺利，事业有成！
谢谢！
尊敬的各位领导、各位来宾：
首先，我代表xx税务所全体干部职工，向应邀前来参加xx税务所新址落成仪式的各级领导、兄弟部门及社会各界、广大纳税人代表表示热烈地欢迎和诚挚地感谢！
xx税务所的改建搬迁，是市局党委根据省及xx市地税局要求，适应新形式下农村税收征管工作需要，加强基层建设，改善基层征管条件，提高基层单位税收管理和服务水*的一项有力举措。*几年来，xx税务所在市局党委及地方党委、*的正确领导下，在社会各界、有关部门及广大纳税人的帮助支持和密切配合下，年年都能圆满完成局党委和地方党委、*安排的各项工作任务，在加强税收管理、组织地方收入、优化税收服务、促进地方经济建设等方面发挥了积极作用。这些成绩的取得，是与各级领导、有关部门、社会各界及广大纳税人的大力支持、配合分不开的。借此机会，我代表税务所全体人员向几年来一直关心、支持xx地税工作的各级领导、社会各部门和广大纳税人表示衷心地感谢！
xx是xx的“南大门”，也是我市三个文明建设和新农村建设的“窗口”。作为负责xx、xx两镇地方税收管理工作的地税派出机构，我们将以新址落成为契机，在市局党委和地方两镇党委、*的正确领导下，秉承和发扬团结协作、开拓进取的工作作风，牢固树立“驻在地方，热爱地方，服务地方，振兴地方”的思想，充分发挥职能作用，坚持以组织收入为中心，以“管理年”活动为动力，不断深化税收管理、执法管理、队伍管理、服务管理和行政管理，强化服务意识，服务地方经济，为推动和促进xx、xx两镇的经济建设做出应有的贡献。同时，我们也真诚地希望各级领导、有关部门和广大纳税人一如既往地关心、帮助、支持、配合我们的工作，并对我们的工作予以监督和批评。
我们相信，有各级领导的关心指导，有社会各界的大力帮助，有广大纳税人的配合支持，我们一定能够圆满完成各项工作任务，一定能为xx、xx两镇的经济发展做出新的贡献！
谢谢大家！
各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
非常高兴在这个阳光明媚，橙果飘香惹人醉的美好日子参加利民果业农资购销中心乔迁庆典仪式，更高兴的是在这里认识了众多全国各知名农资生产厂家的老板、经理们。在
此，我谨代表县委、县*向陈先英总经理表示热烈的祝贺！对远道而来的各位老板、经理并通过你们向长期以来为发展××区域经济，繁荣××农资市场，促进××果业生产做出卓越
贡献的全体员工表示诚挚的欢迎和衷心地感谢！
××地处江西最南端，位于闽粤赣三省交汇处。是个山青水秀、气候宜人，民风质朴，热情好客的好地方。长期以来，由于交通不便，通讯落后，信息闭塞的原因，××人民生活
水*普遍偏低。九十年代初，县委、县*根据市场需求和××的实际情况，大胆的对一技独秀的、传统的农业生产进行了综合开发，以独到的、发展的眼光发出了“要想富、种果
树”的以果促农号召，××果业进入了快速发展期。短短十几年时间，××果业面积由最初的几千亩，发展到了目前的三十万亩，率先在全省实现了人*一亩果目标。××人民经济收入
和生活质量的极大提高，离不开他们自身的辛勤努力；离不开全县果业技术人员的精心指导；更离不开在场的各级农资经销商和农资生产厂家的倾力支持。为此，我们希望各位老
板、经理在今后的时间里一如既往地支持我县果业生产的同时，也热忱欢迎更多的厂家、企业、老板、到××来投资兴业。我发展，你发财！
××的农资市场，目前已逐步趋于成熟。从改善人居环境，培育和壮大我县的市场体系，规范市场秩序和市场行为，形成一个统
开放、竞争、有序的市场的角度出发，今年九月县*作出了关于启动农资、建材、摩托车综合市场的决定，得到了广大农资经销商的踊跃响应，为综合市场的早日成市带了个好头，我向你们表示衷心感谢！借此机会，我
还要呼吁建材、摩托车经营户们，希望你们也能够积极地加入进来，以确保市场的尽快形成，促进我县经济社会更快发展。
最后，祝陈先英总经理及各位农资经销商和各农资生产厂家，在即将到来的新的一年，生意兴隆通四海，财源广进达三江！
谢谢大家！
各位领导、各位朋友、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！首先，我代表公司全体员工对各位佳宾在百忙之中抽出宝贵时间亲临我公司参加《乔迁之喜庆典仪式》和下午的《营销模式研讨会》表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
今天的大会，是面对新的国际国内市场形势下，如何构建新型顾客关系的一次大胆创新和有益尝试。课件对加强我公司与各位在座的企业家的双边和多边关系，加深相互了解和信任，进一步拓宽合作项目，具有积极而又深远的意义。
今天的会议，接下来会安排互动环节，希望各位佳宾积极参与互动，从不同的角度提出宝贵意见和建议。同时，更期待大家为我们分享成功经验和先进理念。由于过去企业场地狭小，家族式管理模式，人才投入和研发投入不够。这些因素都极大的制约了公司发展，很难形成系统的管理和规范运作，企业很难快速扩张。公司决策层经过慎重考虑，决定搬迁新厂房，高薪聘请资深、知名职业经理人柯总全面负责企业管理工作，业内新生代知名专家李工担任总工兼技术部经理。同时，聘请实战派工程师吴工负责工艺设计和改良工作。
下一步的工作中，公司将坚持六个不断和双管齐下的方针不动摇：不断提高企业管理水*，不断提高产品质量、服务质量，不断提高顾客满意度和内部员工满意度，不断提高品牌知名度和美誉度，不断提高产品的科技含量和附加值，不断加大研发投入和人才投入。根据当前市场状况和公司实际情况，坚持市场和配套相结合的营销策略，市场与配套并重。只有积极参与配套，才能更加促进企业各项管理水*的提高，更能促进市场客户的满意度提高。
由于初次主办，加之时间仓促，准备工作和接待工作难免有不周之处。敬请各位海涵!
最后，祝各位朋友、各位来宾身体健康、工作顺利、家庭幸福、生意兴隆、财源茂盛、事业辉煌、万事如意!
——公司讲话稿 (菁华5篇)
各位领导，各位来宾：
值此草木竞绿、清风送爽的.初夏时节，迎来了白阳镇玉洼村桃源农家乐开业庆典的喜庆时刻，我代表白阳镇党委、*向玉洼村桃源农家乐的隆重开业表示热烈的祝贺！向前来参加这次开业庆典的各位领导、各位来宾和乡亲们表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！
桃源农家乐是我镇玉洼村优秀农民致富带头人杨治刚同志自主创办的具有一定规模和特色的农家乐。作为我镇第一家农家乐项目，是我镇今年重点推进休闲旅游产业发展，打造休闲旅游产业带的一大亮点，更是我镇充分发挥中心城镇区位优势，利用辖区各村环县城四周的独特地理条件，动员鼓励村民在自有宅基地或农村承包土地上利用庭院、果园、花园等田园景观和自然生态、农家环保种养等资源兴办集观光农业，旅游、娱乐、农家餐饮等服务于一体的经营性休闲旅游经济实体，吸引县内外游客，带动农民增收，加快新农村建设步伐的一项重要举措。玉洼村桃源农家乐的隆重开业，必将对我镇休闲旅游产业发展起到巨大的引领示范作用，进一步推动我镇休闲旅游产业健康蓬勃发展。作为白阳镇人民*，我们将在政策、信息、扶持项目等方面给与大力支持！
最后，祝桃源农家乐健康发展！生意兴盛！财源滚滚！祝桃源农家乐的明天更加美好！更加辉煌！
各位尊贵的嘉宾：
大家晚上好！
首先代表公司对大家能够莅临今天的酒会现场表示衷心的感谢和热烈的欢迎，在此也对x经理取得这样的成绩表示祝贺，x经理自20x年加入x以来取得了很多优异的成绩，她是我们河南x的骄傲，当然这些成绩的取得都来自于你们对他一直以来的默默支持和关爱。在此，我也代表x人寿谢谢大家。
x人寿成立于1996年8月22日，总部设在北京。是保险法颁布以后，成立的第一家中资控股，外资参股的全国性的专业人寿保险公司。伴随着*经济的飞速发展，得益于国家对保险行业的大力推动及社会各界的关心和支持，x人寿以迅猛的发展速度及稳健的经营风范，成为*民族保险业的杰出品牌。公司下设养老金公司、资产管理公司、健康险公司、养老社区公司，客户总量突破6500万，管理资产突破3500亿。x人寿拥有35家省级分公司，296家中心支公司，2300家县级公司，上万家乡镇服务网点，员工队伍30万人。实现了机构建设到县区，服务网点到乡镇的全国网络布局。
火红岁月，难忘征程。在广大客户的大力支持下，x人寿获得了多项殊荣。无论是规模实力或是品牌价值，x人寿都已经成为国内领先的大型商业保险公司。概括起来，具备三方面优势：
一是品牌卓越x人寿始终坚持“专业化、规范化、国际化”的发展战略，倡导稳健经营、开拓创新的经营理念，率先荣获国际aaa—等级信用，偿付能力超过200%，行业遥遥领先。
二是投资稳健x人寿成立十六年来没有出现一笔呆坏账，行业堪称神话。公司连续三年的亚洲金融年会上，荣获行业“最佳年度盈利奖”，这体现了~x寿在亚洲的竞争力。~x寿的资金运用综合收益率，连续九年在*大陆的所有保险公司中排名第一。
三是服务专业过去的20x年，是x人寿服务人民、回馈社会的20x年。20x年20x人寿以位居榜首的支持率，荣获“理赔最迅速的保险公司”称号，成为获得该奖项的唯一一家中资寿险公司。20x年x人寿康乃馨理赔服务，深得客户好评。20x年，公司开辟“健保通”绿色服务通道，实现了让客户“免申请、零等待”的服务承诺。20x年，公司推广三g理赔，利用最现代化的办公网络和办公工具，进行现场勘察，现场核算，即时兑现，再次提高了x人寿的服务品牌，引领了行业理赔的新模式，创造了行业服务的新标准。
x人寿稳健经营，品牌卓越。20x年，在保监会规定的正常红利标准基础上，公司对客户派发特别红利40亿元，也是继20x年18亿特别红利之后的第二次派发，两次累计派发特别红利58亿元，充分体现了x人寿“分享成功、奉献社会”的经营理念。
鉴于公司的品牌实力，x人寿成为保监会批准的*第一家保险养老社区试点。未来几十年里，x人寿的养老社区必将遍布神州大地。拥有x人寿保险，进驻x养老社区，这将是一种全新的养老模式。x养老社区将实现全国连锁，并以全新的服务方式，为x客户提供高品质的寿险服务，帮您安排幸福美满的新生活。
我们之所以取得如此可喜的成绩，因为我们有一批玲霞这样的优秀客户服务经理，在x经理荣获20x年“十大服务明星”之际，公司想以什么样的方式祝贺x经理荣获这么高的荣誉呢？x经理曾经获得过很多的鲜花、掌声、旅游。今天，公司以一种最特殊的方式祝贺她的成功——特别为作出突出成绩的她举办属于自己的表彰答谢会，和在座的各位尊贵客户一起见证、分享x经理胜利的喜悦。
玲霞的成长离不开各位的支持和信任，常言说得好：投之以桃，报之以李。玲霞也一直把每位客户当作最值得信赖的挚友，一方面进一步全方位的提高专业技能，为客户提供专业的保险理财知识，成为你们最优秀的理财顾问；另一方面时刻为客户提供最优质的服务，用真诚为客户排忧解难，用真诚与客户进行心灵上的沟通。
尊敬的各位领导，各位求职者：
大家上午好，我来自xx科技集团xxxx机械有限公司，xx科技集团有限公司始建于1986年，是从事矿业开发，水泥生产销售，环保工程、化工建材机械制造的综合型集团公司。集团公司在xx有xxxx矿业有限公司、xxxx科技有限公司、xxxx矿业有限公司、xxxx建材有限公司、托克逊xx建材有限公司等9个子公司，xxxx机械有限公司成立于20xx年，注册资金5000万元，计划于xx县xx循环经济工业区建设大型机械制造基地，综合开发当地市场和初级产品资源，以促进地方就业和经济发展。
在此，我谨代表xxxx机械有限公司向这次现场招聘会的成功举办表示热烈祝贺！
下面我简单讲一下我们单位项目建设、投产后对各类人才的需求情况：
一、技术类工人
主要包含冶炼工、铸造工、操作工、处理工、电工、钳工、司机（铲车、翻斗车）、化验员等二十多个工种，共计530余人。
二、后勤、管理岗位
我们还需要配备办公室、档案管理、保卫、财务、供应、销售、仓储、安全等岗位人员约80人
以上各岗位，有相关工作经验、相关证书者，优先录用，对于普通岗位工，只要能积极主动学*接受培训，入职后公司统一组织培训学*，集中办理相关证书。试用期1—3个月，转正后签订劳动合同，缴纳保险。
xx科技集团将为优秀人才提供具有竞争力的薪资福利待遇以及具有挑战性的工作机会，热忱欢迎有志之士加入。
最后，衷心地祝福和希望各位求职者能找到自己理想的工作，既为企业发展贡献力量，又能够充分实现自己的人生价值。最后祝各位领导工作顺利，万事如意！
谢谢。
一、管理需要稳定
一个企业如果没有稳定的.环境，就根本谈不上管理。由于公司特殊的原因，长时间以来，公司一直把稳定工作放在重要的位置。
一是稳定心绪，即稳定心态和情绪。首先确立公司要生存下去，并确立了三年是奋斗目标。其次是保持国有企业经济组织以及党组织正常开展工作，表明企业的性质，是国有的，不是私营的，也不是多元结构的经济组织。再次，由于企业性质及其公司的历史特性，我们自觉地把离休、退休、及其家属同职工一起纳入管理视野和范围，并采取了一些真心实意的措施和方法。
二是稳定组织架构。公司的组织架构没有大撤大并，保持原有的组织态势。
三是稳定人员队伍结构。尽管去年底理顺劳动关系，人员相对减少，但由于组织架构未变，其人员结构也未发生实质性的变化。干部队伍没有大变动，尤其是二级单位班子未发生根本性变化。
四是稳定体制结构。实行二级核算，核算体制未发生变化。
五是给予项目承包经营者正确定位，并纳入公司统一管理。
六是稳定经营市场，维系客户关系。
七是稳定施工现场。现场就是市场。施工现场方面，今年以来，总体情况是好的。但也有不愉快的事发生。要教育我们的管理人员，职工以及参战者，我们是来求财的，不是来求气的。不要行为不当，影响公司形象和声誉。
保持稳定，并不表示我们的思想、工作方法也得保留在原有的状态，要积极进取，认真研究和处理我们所辖范围的事情。如果我们只是为了稳定，没有积极的心态和相应的工作方法和措施，也维系不了稳定。
公司走到现在，矛盾突出，问题重重，确实有点内外交困。公司面对的问题很多。所以，我们各基层单位要看好自己的门，管好自己的人。要有大局观念，不要把矛盾上交。对已经解除劳动关系着，原属哪个单位，哪个单位的领导有义务做相应的工作。群众利益无小事，要关心职工的冷暖。
一年多来，公司保持了相对的稳定，各项工作都在稳步推进。公司上下，尤其是各级领导干部作出了极大的努力。在这里，我感谢大家，公司要进步，要发展，稳定仍然是非常重要的、首当其冲的任务。我们必须要有足够的思想认识和严肃的工作态度。
二、管理需要规范
管理不是任性而为的事情。管理必须规范。所谓规范，也可以叫做规矩。俗话说：无规矩不成方圆。
我们曾强调过：规范是总结以前的经验教训，用以规矩以后的行为，没有规范以前行为的能力。
按照正常的企业管理常识：一个企业必须有相应的组织框架，并且有维系这个组织架构的体系制度。同时，应有执行这个制度的高质量的人。
我们公司的领导班子是决策机构，奉行的“谁主管谁负责”的原则。公司班子的决策能力的体现，不是提出什么新颖的、响亮的口号，或者动人的奋斗目标，而是表现在能否顺势而为，在实事求是地处理具体事务的同时，不失其对管理过程的控制和对未来方向的把握。
公司的工程处、分公司是执行机构。作为执行机构（二级班子）成员，一是要领悟公司决策的意图，规范自己的管理行为；二是要有掌控所辖范围的能力；三是创造管理价值；四是要有效地代表公司在项目上或市场上谋势。
公司机关部室既是公司决策的参谋，又是决策的执行者；既是决策执行的推动者，又是决策执行的督促者。
研究管理职责，就可以看到我们管理行为的差距。管理行为实质上就是我们人的行为。我们不排除人有惰性，我们也不排除*惯管理行为的惯性，但我们坚决反对管理上的我行我素，坚决反对管理上的无所作为。
大家可以回顾看看，我们在规范经营信息管理、工程分包管理、劳务分包管理、财务管理、人力资源管理、联合经营管理、项目管理等方面，我们做的任何呢？作为建筑企业，这些管理如果跟不上，就很难有所作为。
这里我着重强调几个问题：
1、关于联合经营问题
公司在年初职代会上，曾提出适度开展联合经营，但在实际工作中，出现相当多的问题。公司对任何实行联合经营，已有相应的规范。联合经营原则上是法人实体之间的联合。凡是联合经营者必须实行准入制。公司各基层单位不准直接开战联合经营活动。
各基层单位可以同公司准入者，并经公司同意，经营管理合同万以下是项目，但禁止承揽独立项目合同额50万以下的项目。各基层单位对联合经营收取管理费标准不准随意降低，收费视情况但必须经公司批准。各基层单位对联合经营必须实行公司统一管理模式，按项目法施工，加强风险控制，不准只收费不管理，不准以包代管。要对公司负责，要对业主负责，也要对联合经营者负责。要保证联合双方的利益，必须把项目做好。
同时，公司要重视信用管理。公司要建立退出机制。凡是在联合经营（分包）过程中，出现问题或纠纷的，不再准许进入公司任何单位和项目。
2、关于二级班子管理成员管理行为问题
二级班子领导集体，肩负着对公司负责，又要对职工负责的重担，面对开拓市场的压力，以及管理项目、管理职工的难度。二级班子的担子确实不轻。但是，这是一级组织机构的职责所在。
我们对二级领导班子实行经营责任制，把收入与业绩挂钩。我们不反对在创造经营业绩的同时，在政策的许可下富裕起来，可是我们有些二级班子成员，并没有完全在自己的管理岗位上履行职责。有的人承包项目按点数给工程处上交，造成岗责不对称。从而影响班子整体合力和战斗力。
我们曾经宣布过：凡公司二级单位经营主管以上领导人员，均不允许其项目承包经营。因为，项目承包经营是公司特定历史环境下的产物。作为国有企业，不能让其发展，要保持国有企业的经营方向。
我们要求各级班子成员，在其位谋其政，形成班子的领导合力，不能在其位不谋其政而谋其利。各二级班子成员要认真检讨一下自己的行为，做一个明确的决断。
3、关于人力资源管理问题
各单位乃至公司要充分了解人力资源状况，不能只知其人头，要了解到人头，要了解每个人的技能情况，以及家庭情况，不能放任不管，要管好自己的人。
其次，要用好自己的人。要据其技能状况，安排适当工作，不能让一部分技能好的人在外打工，而我们自己的项目则整合社会人力资源。我们必须在充分利用自己的人力资源的基础上，再整合社会资源。要以自己的力量为主干。
在整合社会人力资源（包括公司已解除劳动关系者）时，要认真履行签约手续，明确工资、社保等一切关系。
各二级单位在人力资源管理时，要着眼与以我为主，形成劳务队伍框架。
同时，我们要重视人力资源管理。我们要认识到带领的是一个集体，而非个体的一群人。
4、关于项目管理问题
项目部的成立，项目经理的任用，项目班子的组织，要按照项目管理规程办理。
项目管理的形式，可以探讨。但我们坚决反对任何形式的以包代管的办法（只收几个点数），这是违反法律的转包行为。对员工不能只是点工，要形成劳务框架。否则，会涣散我们的管理力量，形不成和提高不了施工能力，不能凝结队伍。
项目管理同人力资源管理，以及项目成本管理密切相关，值得我们重视。我们提倡：以我为主的劳务框架，追求项目效益最大化的管理形式，实现权责一致，提升项目管理能力的管理目标。
公司要适时研究探讨项目管理形式。可以多样化，不搞一刀切。
5、关于统筹管理问题
公司是一个企业，是一个庞大的系统。在任何环节、任何地方出现问题，都会给系统带来影响。我们每个基层单位，乃至每个人，都是系统的一部分，不要把自己同系统孤立起来，更不要对立起来。公司的目的只是要使整个系统有效运行。
在企业管理中，我们每个单位和每个人都有相对独立性，都与全局关联。宛如下棋，输赢系于每个棋子。“一招不慎，满盘皆输”。如果整个战局都输了，无论哪个棋子，即使再有能耐，又有什么意义呢？要求各单位按公司系统要求去做。
社保费用缴纳问题，再困难，此款都得缴。人力资源管理松散，互相乱用，状况要改变。各种报表要及时填报。经营协调问题，必须尊重大局。重大事项报告制度执行要严肃。基层汇报，报喜不报忧，报忧不报喜都不对。反映问题要真实、具体。关于分配问题，要严格按照分配规定执行：班子实行经营责任制、项目实行目标责任制、员工不能按点工，要在统筹考虑的基础上，实行计件制。上下一致协调问题。公司要有全局意识，基层要听招呼。机关服务要到位。
总之，管理必须规范。只有规范，才有规矩，才能形成合力，形成竞争力。
三、管理需要提升
我们在去年初曾强调过，xx年是公司的管理恢复期。这种恢复，不是恢复到原有的状态，而是系统管理的恢复，是指上面所提及的管理规范。如果我们只是做到了这种恢复，做到了这种规范，也只能说明我们正走到管理工作的起点上。今年，应该是管理提升年，我们要做到管理提升，就必须有所前进，有所提高。
首先，思想意识上必须进一步提升。有什么样的思想，就有什么样的思路；有什么样的思路，就会有什么样的出路。我们今年组织了几次活动：一是参加省电视台活动，目的不是去凑热闹，而是证明我们管理团队的存在。领悟谁是英雄？只有战胜自己，才是真正的英雄！二是少数人听台湾培训师余世维主讲的《蓝海战略》，是经营战略管理、经营思路的启迪。三是组织听任中求《细节决定成败》的报告，是管理做实做细的探究。我们联系实际了没有？我们思考了没有？我们思想上有震动没有？我期望大家不但要有震动，还要有思考，并通过思考，来调整我们的行为。我相信大家会体会到公司的用意——把公司带向光明。因此，我们的思想会统一起来，管理认识会统一起来。如果，我们的思考或认识始终不能统一起来，不仅是能力问题，也是态度问题。我们不得不考虑：不换思想就换人！
其次，管理能力上要进一步提升。我们不管以前做什么，做到今天这一步，亦不容易，也证明其有某一方面的能力。我们不要低估自己，但千万不要高估自己。低估自己，容易自卑、小心；可高估自己，却能使人狂妄自大，目空一切，别人什么都不顺眼，只有自己才是正确的，只有自己的贡献才是最大的。有的同志在工作中，总是试图证明自己做了什么什么，而没有考虑所做的效果是什么。以前有句口头禅：没有功劳也有苦劳。但苦劳并不等于功劳。有时候，苦劳也可能是无用功。
因此，我们需要能力的进一步提升：一是正确认识环境（市场、政策、法律。法规）；二是正确认识职责所在；三是正确认识或评价自己；四是向实践学*，即在干中学，向有经验者学*，向能者学*，“三人行必有我师”；五是向书本学*。只有不断学*，不断实践，才有能力的提升和进步。
四、管理需要发展
在我们公司的今天，谈管理发展似乎是不切实际的事。但事实上，讲管理必须考虑发展，而管理本身就是发展的问题。
我们现在所谈的管理发展问题，即不要把目前的管理形式固化，或者是只能是这样，而不允许探讨、改革、创新。而我们要在哪些方面探讨、改革、创新呢？
一是经营责任制需要改革。
二是培训模式上，要以项目为主、实用为主、提高为主，同时兼顾发展方向（管理方向、技术方向）；培训管理上，要统一规划，分步实施；统一证件管理（不要造假）；培训方向上，培养既懂技术也懂管理的人才。要重视对整合人力资源的培训。
三是在用人体制上，要依据法规，要采取灵活多样的用工形式，不搞单一化，但必须严格执行劳动法规，做到能进能出。
要建立人才框架体系，形成合理的配置结构。要建立人力资源数据库，做好人力资源准备。提高整合社会资源能力。
四是在分配体制上，按绩效原则、技能贡献原则，合理拉大分配差距，能者多劳多得，智者多劳多得，形成收入能高能低的体制。有条件的情况下，可以探讨新的分配方式。
五是在项目管理上，要研究合宜的管理模式，重在权责统一上，重在效能体现上。公司要专门研究之。我们不能照搬别人的模式，但应该吸取其有效的经验教训。模式不一定统一，可以探讨，但必须符合实际，促进项目管理管理进步。
六是在经营上，实现公司品牌效应，不要把经营主导权放在中介人或联合经营者身上。
七是在管理组织框架上，要跟得上形势的要求，如有必要，可做适当调整，以适应时代之要求。
八是公司的发展方向，即公司的管理体制问题。在稳定目前状态的情况下，可以作深入的研究：一是国家政策调整方向；二是我们本身发展的要求。不管怎样？我们要向好的方向发展。所谓好的方向，就是我们争取实现的愿景：公司稳定发展，个人在贡献与收入同步增长的同时，人的价值得到提升。要保有现在的管理团队，并保持这个管理队伍的健康发展。无论如何，要把现在的事情做好，把管理搞上去，把项目做好，我们才有资本，才有条件谋划我们自己的发展。
以上我们说管理需要稳定，需要规范，需要提升，需要发展，是有层次的管理，而不是谈管理的阶段性。
管理问题上不会出现惊天动地的事情，管理就是踏踏实实地干好每件事情，并在干事情当中敏锐地发现问题并予以及时整改。管理既是复杂的事情，也是简单的事情。但是做好了就是不简单。管理是会出效益的。我们要向管理要效益，不要重项目，轻管理。只要我们用心，只要我们努力，就能使管理提高。德辉*多次强调，要求我们的干部：想干事、能干事、干成事，能共事、不惹事。我想通过大家的共同努力。必定能推动公司每天进步！
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
今天是20xx年总结表彰大会，是一个快乐的日子。非常感谢各位领导和来宾的光临，在此，我代表楚雄兆顺房地产开发有限责任公司向在座的各位拜个年！敬祝各位新年好！在20xx年身体健康、万事顺利！
首先我回顾20xx年我公司的重大事件：
1、我公司于20xx年7月与鹿城镇*签订了新车站三角地片区“城中村”提升改造项目的招商引资协议；
2、20xx年9月启动项目拆迁安置工作至20xx年12月拆迁工作顺利完成，拆迁花了不到100天的时间。整个拆迁工作过程中做到了零投诉、零*。
3、我们以20天的时间快速建设了楚雄最高档的售楼中心，20xx年元月一日售楼部正式开业。
4、施工已进入地基开挖。
5、20xx年2月5日，通过*对方案的综合评审，获得鲁班阁城中村改造项目的开发权。
我们公司将总投资1。3亿元，在新车站三角地片区建设–兆顺财富中心，有大型超市、电影院、品牌购物街、美食广场、滨江风情酒吧街等，这是鹿城镇党委*为楚雄城市建设，为老百姓做的一件意义深远的大好事，是在座兆顺各位员工心血的结晶，兆顺—财富中心是一座丰碑、铭记各位的辛劳。
这一切成绩的取得都离不开鹿城镇党委、*的大力支持，我做为招商引资对象，在此和大家分享以下感受：
1、真情招商：
在20xx年7月，我来到楚雄，接洽鹿城镇领导，介入三角地旧城改造项目后，碰到了许多难题，首先是对拆迁能否顺利开展而担忧，关键时刻是市领导亲自出面开会协调、是镇领导深夜带病和我沟通工作的每个步骤，让我树立了信心，在旧城改造中很多形势、情况都不明确，这时信心和决心大过黄金，正是这种情感招商，让我们下定决心投资楚雄旧城改造，为楚雄城市形象的提升奉献微薄之力。
2、准备工作充分：
我们从签订协议至拆迁安置工作完毕只历时了5个月，这与鹿城镇党委、*的正确领导和大力支持分不开，更与工作组的辛勤劳动和科学严谨的方案是密不可分的。镇党委、*前期做了大量的评估、入户调查等准备工作。而且在拆迁工作执行过程中也体现了镇党委、*前期做的准备工作非常扎实、准确。
3、组织严密、领导有方：
在鹿城镇党委*全力支持下，安排了四个工作组*65名党员、干部配合我公司深入住户，开展拆迁动员工作，各位工作组的成员经常工作至深夜；向*多次开会解决拆迁方案的相关难点，鹿城镇*镇长多次亲临拆迁工作现场指导工作，根据每个阶段又及时开会布置；鹿城镇王副镇长为了做被拆迁户的工作不辞辛苦几次上昆明、下树芷乡找被拆迁户，镇长助理王宝华同志在此期间放弃无数休息时间投入到拆迁工作中。全体拆迁工作组成员日以继夜的辛勤付出为本项目的拆迁奠定了关键的基石。
4、制度创新：
鹿城镇党委、*不仅具有前瞻性有效地建立了：等面积原则、等价值原则、超收益原则的工作原则；还创新建立了“包保到户”制度，全体拆迁工作组的成员都主动递交了保证金，以示决心！并组建了以镇、社区、村组党委为核心的工作小组，确保了新车站三角地旧城改造项目的顺利拆迁。
在我公司年会之际，喝水不忘挖井人，我公司全体员工记住楚雄市委，市*，鹿城镇党委*对我们企业的大力帮助和支持。我们要以感恩的心，全力支持*的相关工作，以积极参与旧城改造的实际行动回报社会。
就我公司的发展战略等情况借词机会向各位领导来宾具体介绍以下几点：
1、“扎根楚雄、建立品牌开发企业”为公司战略
根据公司对市场的思考和楚雄良好的招商环境，我们公司已决定扎根楚雄开发，成为一个高速发展的品牌开发企业。我们楚雄兆顺房地产开发有限责任公司不是项目公司，是一家以楚雄城市复兴、城市品位提升为己任，着重于楚雄旧城改造的房地产开发公司。我们注重公司长期经济效益和社会效益，在兆顺财富中心项目中将持有70%的商业物业和8000多m？的地下停车库，这不同于项目公司，只注重项目眼前收益，快速回笼资金为目的。正是基于这种战略，我们才能放弃短期利益，让利于民，把大量的利润、利益让给被拆迁户，自己持有大体量的四层商业，沉淀了几千万的资金。目前，我公司正在实施的项目是投资1。3亿元的兆顺财富中心，即将实施的是投资3亿多元的鲁班阁旧城改造项目。
2、快速的建立了一支强有力专业的工作团队
以公司的发展战略为依托，我们迅速集合了一批地产界的高层精英如：袁总，黄总，普总，并在公司内部管理当中，唯才适用，相马不如赛马的竞争模式，细致化的管理，制度化的培训，涌现出一批为公司，为部门，为团队做出优秀贡献的优秀人材。如今天表彰的欧亚东，武发益，王丽华等。
3、“以人为本、让利于民”为拆迁安置指导思想下，立足旧城
改造的开发模式。充分认识到拆迁中，被拆迁户和我们开发商是共赢关系，共同去市场中寻找利润，而不是我少赚你少亏的双输；在三角地拆迁中，充分考虑到被拆迁居民的过渡安置补偿及今后长远的生活保障及利益，因此在实施中，被拆迁户都有一套以上的住房，所享受的拆迁补助政策是楚雄目前旧城改造中最优厚的，人民群众非常感激党和人民*对他们的关怀。
4、信任、责任为工作动力，快乐开心为工作状态，高效快捷为工
作原则的兆顺文化，是我们成功的保障。
公司团队内部员工来自四面八方，聚集在一起后，迅速建立了一个信任，坦诚的工作环境。
我们公司全体员工在进入公司以来，基本上都放弃了节假日和休息天，每天只要公司有事都加班到很晚，才创造了不足100天拆迁完，不到20天建设完毕，在建设兆顺财富中心的同时又投资鲁班阁项目的建设中，创造了“兆顺速度”。
兆顺房地产开发有限责任公司是楚雄城市综合体的领导者，同时也是楚雄城市建设的一座地标，是楚雄的俊发。相信自己，相信未来，共创奇迹。
最后，我谨代表楚雄兆顺房地产开发有限责任公司全体员工恭祝大家新春快乐！
——培训讲话稿 (菁华5篇)
同志们：
大家好！
今天我们在这里隆重召开暑期岗前培训动员大会，进入会议室能感觉一股朝气蓬勃气氛，看到大家也就是看到了我们学校的未来的希望，真是人才济济，大家欢聚一堂，我非常欣喜地看到了满怀着腾飞梦想的新教师加入到我们学校这个大家庭。作为六一学校的新生力量，你们将凸现自己初升朝阳的优势，为学校的发展创造新的辉煌。值此，我谨代表校委会，对大家的正式加盟表示热烈的欢迎！
我们即将进入为期8天的岗前培训，为了切实搞好此次培训，达到预期目的，我们召开动员大会，进行思想发动。我主要讲两个问题：
第一个问题是开展岗前培训的重要性
六一实验学校是由柳林县教体局于xx年批准的一所全日制民办学校。在座各位都是我们通过严格的选拔程序，招聘回来了优秀教师，你们都是出类拔萃、年轻有为的好同志。现在开学在即，我们特举办此次岗前培训。
(一)强化岗前培训，是促进学校长远建设的内在需要。 “人才兴校”,是我们学校的发展宗旨之一，学校的发展，人才是关键。因此，我校致力于强化全体教师的综合素质，作为学校发展中的一件大事来抓。而学校岗前培训就是我校素质教育极为重要的一环，也是最基础的一环，是学校加强学校建设，提高全员素质，打造素质型学校的重要举措。目前，我们学校的发展已经进入了一个快车道，对人才的需求日渐迫切。所以，今年我们通过层层选拔，招聘了大家。我们希望通过岗前培训，使大家从入校开始，就打牢思想基础，作风基础，业务基础，切实增强工作责任感，增强事业心、进取心、增强执岗能力，作为一支新生力量，成为学校建设发展的重要支撑。
(二)强化岗前培训，是实现角色转变的客观需要。 从培训班到学校、从公办到民办、从临时到长期，大家的角色将发生重要转变。开展岗前培训，就是要通过对思想政治、师德师风、教育教学、安全质量等方面进行集中培训，使大家尽快了解学校的工作要求，熟悉学校的工作环境，掌握基本工作方法和业务基础知识，使大家尽快融入到学校的大家庭。同时，我们来到学校，就要把自己作为一名准军人来要求自己，必须要通过严格的岗前训练。尤其是要通过军事训练帮助大家强化安全意识，树立组织观念，学*军人作风，强化纪律培养，打牢为学校服务的思想基础；树立责任意识，时刻牢记对学生负责，对自己负责，对学校负责，形成正确的世界观、人生观、价值观，尽快实现由一名高等学校的优秀学生到一名学校合格教师的转变。
(三)强化岗前培训，是标定人生方向的迫切需要。 大家都很年轻，踏出校门都不几年，步入社会，初来乍到，带着一份兴奋，也有一份新奇，如何在新的起点进行新的奋斗，在新的岗位上收获新的成绩，需要新的标杆作为引导。学校组织这次岗前培训就是为了树立一个很好的标杆，使大家在思想、行动和工作实践上有切实的标准和方向，在校领导和同仁的关心和爱护下，迈出人生中最坚定、最坚实的一步。
（四）强化岗前培训，使建立和谐关系的现实需要。 良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量、服务意识的提升有着重要意义。通过培训，我们可以了解各部门，各科室的工作职能和程序，为以后的相关工作提供执行依据，为教学工作带来便利。在培训中，我们还将学*学校规章制度与规程，不断规范我们的行为，促进自我的管理，形成良好的工作与人际关系。
所以，从以上四个方面大家可以看到，开展好这次的岗前培训，对于学校，对于个人都具有非常重要的意义，希望大家能充分认识到这次培训的重要性，以积极、热情和高度的自觉参与到训练中去。
第二个问题是怎样使岗前培训取得实效
这次岗前培训的内容比较多，环节也比较多，我认为最关键的是要发挥好教育、训练与管理三种途径的作用，只有把这三者有机的结合起来，才能使岗前培训取得良好的综合效益，达到预期的目的。
（一）教育是根本。
抓思想大基础，必须通过教育来解决。我们怎样让学校的文化占领大家的思想阵地就显得非常重要。因此，在这为期8天的培训中，我们安排了很大一部分教育课程，包括角色转变、学校文化的推广及凝聚力提升的教育、新课标培训、师德师风教育等。用先进的理念去灌输思想，让大家能对教育工作者这一职业有一个深刻的理解，牢固树立起为学校服务的宗旨意识，树立起“一切为了学生”，“以学生的一切为中心”的人本思想，确立起“特别讲团结、特别守规章、特别讲质量、特别爱学校”的核心价值观念，遵守学校“求真、务实、健康、向上”的校训要求，积极投身到学校建设中去。
(二)训练是基础。
响鼓要重锤，好兵靠苦练。成为一名合格人民教师，必须要经过艰苦的训练。我们开展的岗前培训，重点着力于专业基础训练，从基本的仪容仪表姿态训起，从基本的教育理念新课标训起，从工作岗位所需要的相关要求训起，着力培养和提高新训人员履行岗位职责、依法执教的专业素质。根据实际工作中存在的问题去寻找突破点与着力点，将培训知识转化为实际应用，做到真正的学以致用。
(三)管理是保证。
一名合格的优秀教师，不仅要重思想、重技术，还要重视良好的行为规范。一个学校的正规化建设，管理至关重要，一名教师良好行为的养成，管理也是至关重要。只有从现在开始，我们就严明纪律，严格管理，牢固树立起集体观念、规章意识、才能坚持用制度规范言行，用养成造就*惯。为此我们结合当前实际，制定了一套周密、详细、有效、可行的培训方案，为使此次培训的各项工作能顺利落实，学校安排了专职人员进行全程跟进，负责协调、管理、考核工作。切实做好此次培训各项工作，抓好落实，扎实推进这项工作，使之能行之有效。
此次培训的内容丰富多彩，培训的形式集中培训为主。我们采取了听讲座、看录像、广宣传、勤考核等各种形式，来充分调动大家参与培训的主观能动性，增强培训的效果。
同志们，过硬的能力素质，精湛的专业技术，来自于大量的艰苦卓绝的训练，来自于辛勤的汗水和不懈的努力，学校的美好明天等待你们去创造，我们一定要牢固树立“校兴我荣，校衰我耻”的责任感和使命感，坚持发扬“勇于创新的开拓精神，忘我工作的奉献精神”，以校为家，尽心尽责，为实现学校又好又快地发展而努力奋斗！
最后，我预祝此次的培训圆满成功，大家取得更大的进步，谢谢大家！
同志们，经过全体xx初中人的艰辛努力，xx初中这所去年才诞生的新校，在不远的几年就一定能名扬全省。
今天是教务处组织的今年新来的青年教师第二次校本培训。第一次是八月下旬，由朱世光老师主讲备课诸环节和各自绪论课的试教和点评。
第二次培训请各教研组长分别点评各自学科新教师上课环节中的一个亮点一个好的细节。我设计这样活动的本意是让每个新教师感受自己的成功。
教研组长点评后我发表讲话。
我先解释了为什么举办这样的活动：
其一是对每节课进行评分的话，从课堂教学诸环节逐一打分，中轴线均记为0分，则最好的5分和最差的—5分，那么每个人的每节课评分曲线都会是一根曲线，没有全5分也不会有全—5分。我们就要从中发现自己的.长处、成功之处，尤其是新教师；
其二，通过这种“点”上的交流借鉴，引起新教师的有意注意，从而在自己的教学中予以重视。
随后我说明今天的讲话不重复朱世光老师已经讲过的备课方面的问题，想从三个宏观问题入手，希望新教师能小事着手大处着眼。
第一是教学观念对于教学的重要性。可能我们目前还不能形成教学观念，但是我们一定会有教学观点。举例有二，制作PPT是是否想到后排的学生能看清楚吗？还是满足于自己电脑屏幕上的五彩缤纷。这其实就是以生为本观念的体现。另外，听的15节课有8节或多或少的拖堂。教师是认为10分钟就是学生的权利，45分钟是教师的权利，还是认为多讲点学生多听点总是好的？
第二是预设和生成的关系。比较极端地看，作为本科以上学历的教师，备课过程中的能力应该是没有什么问题，备课过程主要的是态度，是反复推敲精益求精还是差不多的态度，将决定一节课预设的精致程度；当我们进入课堂之后，就是生成的过程。而生成过程主要的是观察能力、应变能力等的体现。要学会控制班级，不光是课堂秩序的控制，更是学生行为的控制（引导），突**况的应变和随堂即时反馈。即便提问，如果不是课堂即兴的，也应该事先备好，是问成绩好的同学还是成绩差的同学？上台板演，是请书写好的同学还是粗心马虎的同学？等等。
第三是模拟评课以评促教。听评课一般是这样六个方面：教学目标、教学思路、课堂结构、教学方法和手段、基本功和学生反应。从评课者的角度来审视自己的教学设计和教学过程，也许可以使得自己的课更加完美。
将*半个小时的讲话，不知道有何反响有何效果。后面还有培训，再看吧。
同志们：
根据《全国煤炭系统工会群众安全工作条例》、《全省煤矿群众安全监督检查工作竞赛办法》精神，结合集团公司*期召开的《群众安全工作暨班组建设经验交流会》要求，为进一步提高我矿群监员、青岗员、党员安全员、协管员参与安全管理的积极性，增强现场安全监管能力，打造具有王楼煤矿特色的安全文化，经研究决定在xx月xx日至xx月14日举办20xx年第二期群众安全工作业务知识培训班，本次培训为期三天。下面，我对继续做好我矿群监工作讲几点意见与要求：
一、我矿开展群众安全工作的简要回顾
今年以来，我矿群众安全工作本着“安全第
一、预防为主、群防群治、群专结合、依法监督”的原则，群监工作开展的较好。突出的亮点是实行了安全隐患“闭环管理”制度、“四员联动”抓安全制度和建立“家属协管安全基金账户”，群监工作受到了上级领导的支持与认可，并于今年10月30日在我矿召开了《群众安全工作暨班组建设经验交流会》。去年我矿群监会、女工协管会还荣获集团公司“先进群监会”“先进协管会”称号，并在20xx年度全省煤矿群众安全监督检查工作竞赛中获“优胜单位”；矿青安岗获临沂市“青年安全生产示范岗”、山东省“青年安全生产示范岗”、济宁市“青年文明号”、山东省“青年文明号”等荣誉称号；我矿团委获临沂市“五四红旗团委”、山东省“五四红旗团委”、全国“五四红旗团委”等荣誉称号。这些成绩的取得与在座各位的共同努力是分不开的，在此我代表矿党政、矿工会对对王楼煤矿群监工作做出贡献的广大群监员、青岗员、党员安全员和家属协管员致以热烈的祝贺和崇高的敬意。
二、今后一个时期我矿开展群众安全工作的几点要求
（一）、认清形势，明确任务，坚定不移地抓好的群众安全工作。
一是在党的*召开之际，维护稳定是当前压倒一切的政治任务，安全生产更是一切工作的重中之重。因此我们一定要认清形势，集中精力抓好安全工作。
二是结合我矿实际，尤其是在“决战四季度”工作中，要针对当前各单位生产任务较重、职工收入压力较大、安全管理精力容易分散的实际，大力宣传“越是困难越要抓安全，抓不好安全更困难”和“安全问题出不起也不能出”的思想，强化安全主体意识，筑牢安全思想防线。
三是特别是广大群监员、青岗员、党员安全员和协管员要主动增强“成在安全、败于事故”的大局意识，牢固树立以人为本的观念，
认清当前安全工作的特殊性和复杂性，牢牢抓住安全这个总抓手，坚定不移地抓好群众安全工作，推动我矿安全形势的持久发展。
（二）、统一思想，提升境界，充分认清做好群众安全工作的重要性。
一是群监员、青岗员、党员安全员和家属协管员是促进矿井安全发展，实现长治久安的一股重要力量。你们具有身处生产第一线，情况明、行动快的优势，你们即是生产者，又是安全生产的监督者，能第一时间发现安全隐患等问题，比起事后检查更有针对性和时效性。因此为充分发挥群监员、青岗员、党员安全员和家属协管员的作用，对我矿的安全生产具有非常重要的意义。
二是广大群监员、青岗员、党员安全员和家属协管员要明确各自职责，认真履职，进一步增强抓好安全生产的责任感和使命感，切实把安全生产人人有责的意识落到实处，为我矿的安全生产发挥积极的促进作用，使我矿的安全生产管理工作更上一个新台阶。
（三）、加强学*，提升素质，努力打造一支优秀群监、青岗、党员安全员和协管员队伍。群监员、青岗员、党员安全员及家属协管员要勤奋学*，做安全生产的带头人。
一是要掌握全面的安全知识和现场作业标准，为抓好现场安全奠定坚实的基础。
二是要真抓实干，以身作则；要严以律己、言传身教，做安全生产的卫士。
三是要坚持做到“五勤”，即：眼勤、脑勤、嘴勤、手勤、腿勤；要严格执行七字工作法即“提、奖、压、查、赛、考、责”。
四是要随时观察工作现场出现的变化，掌握新情况，解决新问题；
五是要在安全生产工作中，勤嘱咐，勤交代，做好安全防范工作；勤走动，勤察看，使安全隐患在“走动”中发现，在现场解决。只有做到了这些，才能打造出一支素质高、作风硬、守纪律、敢作为的优秀群监队伍。
（四）、端正态度，严守纪律，确保这次培训的质量和效果。
一是广大群监员、青岗员、党员安全员、协管员要珍惜这次机会，认真听课，刻苦学*。
二是要严肃课堂纪律，认真执行考勤制度。
三是要借助这次培训，互相交流和学*群监工作经验，把学*成果转化到实际工作中。总之要端正态度，确保这次培训的效果和质量。
同志们，我矿群团组织肩负着维护煤矿职工安全和健康等合法权益的职责，是安全监督检查工作中一支不可或缺的力量，我们要以党的*召开为动力，以肖矿长在20xx年《决战四季度动员大会》上的讲话为契机，团结带领广大职工，以求真务实的工作态度，富有成效的工作业绩，为全面完成20xx年我矿各项目标任务、再创我矿安全生产新局面做出新的更大的贡献！最后，祝大家工作顺利、学*愉快！谢谢大家！
各位领导，同志们：
首先，我代表区四大班子领导对光临我区指导开学典礼的省市各级领导表示最热烈的欢迎，根据市区的安排部署，在大家的共同努力下，宜宾市翠屏区下岗失业党员创业培训班开学典礼于今天正式举行，这标志着我区的下岗失业党员再就业培训工作全面展开，在这里，我代表区委、区府向为此辛勤工作的同志们表示衷心感谢，向参加培训的同志们表示热烈祝贺，并借此机会讲几点意见：
党的*指出：“要做好基层党建工作，巩固党的阶级基础和扩大党的群众基础”，今年2月以来，省市分别专题召开了城市党建工作会，要求进一步瞄准和适应城市发展趋势，坚持“让民得实惠，让党得民心”的城市党建工作思路，以城市党建工作“三覆盖”建设为主体和抓手，建设开放的城市党建工作系统，实现城市党建与城市发展互动共振同步提速。目前，由于城市化进程的加速推进引致城市经济社会发展的急剧变化，城市人员结构呈现多样化的趋势，下岗失业人员日益增多，城市基层党组织和党员在城市发展中的作用日益突出，对下岗失业党员这一特殊群体的管理教育也成为城市党建工作的重点和难点。
翠屏区作为市委、市*所在地的特殊地理位置，决定了我区必然成为我市城市党建工作的主战场，同时，我区的下岗失业党员占了整个城市板块的党员数的25%左右，也决定了下岗失业党员的教育管理必然成为我区城市党建工作的首要工作。实事求是的讲，下岗失业党员为我们城市经济社会的发展作出了许多贡献，但由于经济体制改革的多种原因而下岗失业，客观上也影响了共产党员先进性的发挥。必须明确指出的是，我们下岗失业党员虽然下岗失业了，但共产党员的身份没变，入党时追求的理想信念没变，身上的责任也没变，更要做到下岗不失志。
为此，在市级有关部门的指导下，我区区委组织部和区劳动与社会保障局共同制定了旨在 “让民得实惠，让党得民心”的下岗失业党员再就业培训实施方案，拟通过举办下岗失业党员创业培训班培训、电教就业培训、志愿者培训、实用技能培训等形式培训下岗失业党员，并组织针对下岗失业党员的大型专场招聘活动,发挥就业示范社区的辐射作用，为我们的下岗失业党员搭建一个展示自己的*台，再显党员本色，做再就业的先锋，在再就业和艰苦创业道路上继续发挥党员的先锋模范作用，为进一步巩固党的执政基础、扩大党的群众基础积极努力，为推进城市化进程作出积极的贡献。
下岗失业党员再就业工作，是一项任重而道远的系统工程，需要多家职能部门共同努力完成。各级党的基层组织和相关职能部门，要以本次下岗失业党员创业培训班开办为起点，进一步理清工作思路，切实做好下岗失业党员再就业工作。
首先，各级党组织要做好共产党员再就业的坚强后盾。要努力协调各种资源，动员各方力量积极开展下岗失业党员再就业培训工作，努力营造鼓励再就业进而实现创业的良好氛围。尤其是各乡镇街道、社区党组织要积极组织社区下岗失业党员参加培训，不断增强下岗失业党员自主创业、自谋职业的能力，提升其带领和带动社区下岗失业人员再就业的能力。动员社区内单位腾出岗位，实施全过程帮扶服务，同时开展创电教就业示范社区活动，全面提升再就业工作水*。
其次，*各职能部门要在在政策措施上，为下岗失业党员再就业和艰苦创业提供支持和帮助。为充分发挥党员在群众中的带头示范作用，可在政策允许的范围内，在创业培训、技能培训、小额贷款和非正规就业等方面优先考虑下岗失业党员，通过适当的政策倾斜，鼓励下岗失业党员为其他下岗人员就业和创业闯出一条路来。同时还可以通过创立下岗失业党员再就业基地，下岗失业党员创业示范点、电教就业培训示范点等，树立一批典型，宣传一种精神，带动更多的下岗失业人员再就业和创业，起到“一个党员带头干，千万群众富起来”的社会效应。
最后，下岗失业党员也要直面挑战，重塑自我。
一是要带头转变观念，拓展就业思路。要丢掉“等、靠、要”思想，自觉树立自强不息、劳动光荣、职业*等、灵活择业等新的就业观念，观念和思路宽了，就业和创业的门路就宽了。
二是要努力学*职业技能，提高就业本领。根据形势发展和求职需要，抓住各种培训机会，不断“充电”，不断丰富自己的技能知识，提高自己的职业本领。为再就业和创业做好知识储备。
三是要有“万事开头难”的思想准备。下岗失业党员再就业、创业之初，各方面条件肯定很艰苦的，特别是那些自主创业的同志，面临的困难可能会更多，在这种情况下，固然要寻求各方支援与支持，但从根本上看还是要靠自己奋斗。“艰难困苦，玉汝于成”，通过自己的奋斗，一定能够在困难中见生机，从而走出低谷，把事业引向成功，走上一条真正实现人生价值的闪光之路。
我们相信，今天的这个创业培训班将是我们下岗失业党员同志人生的又一个新起点，在这里，我真诚祝愿你们在就业的征途中一路走好。我们相信，有各级党政的坚强领导和社会各界的大力支持，在下岗失业党员带头创业的示范下，一定会有更多的下岗失业人员成功地实现再就业，在新的岗位上再创新的业绩，为我们的城市发展做出新的贡献。
最后，预祝这次培训工作取得圆满成功。
学员们：
为期一个月的学*培训结束了，在这段时间里，为能使学员们尽快了解并融入我们的企业，公司组织大家集中学*了理论与实际操作两方面的知识。为达到尽快熟悉业务、学*工作技能的预期效果，大家全过程参与，学*认真。为此，我代表公司领导层对此次培训班的圆满结业表示衷心的祝贺，向培训领导及员工，还有学员们表示诚挚的感谢！
作为XX公司的一名领导者，从公司建立至今我鉴证着它每一步的成长。优秀的企业文化孕育了优秀的（公司名称）人，在这种感召力的影响下，在以人为本的人性化管理制度的基础上，才使得我们的企业在短短不到两年的时间内得以迅速发展。通过此次培训，看得出大家都很珍惜这一难得的机会。从对企业的陌生到熟悉，从对产品的不熟识到了解，再从了解到详细的生产实操；无论是在学*理论知识时的专注，还是在实际操作中不怕苦不怕累的精神，或是师徒间互信、配合的工作态度，都深深的感染着我。
当然，学*不是一朝一夕的事情，仅凭这段时间学*，不可能使我们的知识、水*和综合素质有根本性的提高，大家要在这次培训的基础上，立足于本职工作和岗位实际情况，培养自己形成良好的、持之以恒的学**惯，不断提高
我们的业务水*，充分发挥好工作职能，促进企业工作的顺利开展。
最后，祝贺大家顺利拿到岗位资格证，正式成为XX公司的一名合格工作者，在这即将正式步入工作岗位的时刻，我坚信大家会学以致用，不断提高并完善自己，以最大的热情和努力共同为建设XX公司事业而奋斗。
谢谢大家！
