在**服装店实*共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实*工作总结 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实*中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备， 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。 当我们了解了相关的产品知识的`时候，就是我们掌握销售的客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在实*中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销网络遍布*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权（包括开发、设计、生产和销售），并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然！此外，公司从20xx年开始涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一*台，为所有品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！
经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录ma7异动比（指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很
年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！ 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实*又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的'大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己！
为期3个月的实*结束了，在这三个月的实*中，贴*了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实*做一个工作小结。首先介绍一下我的实*单位：
一.实*单位概况
1.实*单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实*单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)
3.实*单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实*单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有茄克之王美誉。
5.实*单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表打扫卫生整理货品货架参加晨会营业开始准备营业陈列组合规划 接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢 营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场
6.实*单位的经营管理特点与利弊
6.1集团一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以 加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6.2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20xx岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的上帝意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二.本次实*概况
1.培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多*方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为*境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实*过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实*报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。诚信，求实，敬业，奉献，挑战人生，永不回头这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2.三个月的终端实*(即我的实*经历)
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，
前2个月我被分在泉州店;第3个月被分在厦门禾祥店两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有*银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握客流就是钱流的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水*。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班(上午8：40到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和c班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行绿色卖场及百分百顾客满意服务活动。在终端卖场中推广健康， 休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户;仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比(指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，
厦门店每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果;最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实*当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，very good! 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
a 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
b.真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。
c.和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧：三米原则就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
d.制定公*合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。
e.为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实*心得
通过这次实*，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实*生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学*新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
在就业压力越来越大，就业形势越来越严重的今天，我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练自己，提高自身的综合素质和社会适应能力，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下基础。“社会实践”就给予了我们这样的一个机会，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的发展，以及社会对大学生的要求，使大学生更好认识自我，提高自我，充实自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少经验和体会，现将暑假社会报告如下。
本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，因为本人想提升个人的沟通能力，所以相到陌生的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分为以下几点:(1)对工作要热心。(2)要刻苦耐劳。(3)要有一定的营销经验。(4)遵守纪律，认真学*。(5)对待顾客要热情，做好售后服务。工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，*均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊讶又好奇，看来我是来对地方了。
万事开头难啊!对陌生环境的不适应，跟陌生人打交道的方式不熟练，让我刚开始工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟悉才慢慢走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦!
上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工(实际年龄只有十九岁)带我上班!但是老员工们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，因为在这一天我都在一旁观察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。心里默默记下来。晚上是忙碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是试探行情……都要认真记下来，因为这必将会影响到我的时间工作是否能够顺利展开!有力仔细的观察现场与幕后的周密分析后，第二天我便开始实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到十分惊讶，昨天还一声不吭，在墙角用求助的眼光看着他们开心的小伙子，今天就判若两人了，有说有笑的!很快我便融入了这个队伍，发现他们都很友善与热情的。门是进了，但是”师傅领进门，修身靠自己“。虽然有了别人的指点，但缺乏实战经验的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水*。所以在开始的几天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了动力! 一时间找不到出口，犹如在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障!正当我寻寻觅觅找出路的时候，店长给予了我鼓励。她教我首先要有团队意识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他们都把你当朋友啦!其次要以积极乐观开心的态度去面对着新的一天，还要用心去领会伙伴们每写一张单子的成功在哪里，失败又在哪?
店长的话意味深长，从此以后，我便慢慢体会，慢慢领悟。慢慢地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也慢慢的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。
短短的一个暑假工就这样结束了，但他们教我的远远超过了一个月所学的。现在将它们总结如下：(1)与人沟通不仅要技巧，更要真心的付出，诚心的相待。没有人愿意与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作可以顺利开展，同时也营造了一个良好的工作环境，让自己有良好的心态去开展工作，甚至还可以结交到一群好朋友。(2)有了目标与计划，要敢于承诺，敢于实事，这样才可能成功。(3)良好的心态。心态影响着人的行动，控制着个人的发展。有良好的心态，将抗的心态使人精力充沛，充满活力，动力.(4)时刻抱着希望。希望是腊日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一个处于深渊的人积极寻找出路，希望可以让一个人茫茫沙海中邂逅绿洲!
这次在适合实践得到的感悟与知识，不仅仅于工作，也于对社会的观察与体会。在这次实践了，我学到了很多在书本难以学到的知识与技能，它们必将为我日后到社会立足提供良好的动力，让我可以更好更快地适应社会的生活，并从中受益。社会实践，它不仅可以风骨我们的假期，白可以为我们的父母减轻负担，不仅仅给了我们一个工作的机会，更给予了我们一次体验社会，体验生活的机会。虽然说突然从一个学生到社会工作比较受委屈，但是正所谓“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来“。暑期工是磨砺，也是苦寒。人生在世，所有都难以避免遇到荆刺。我告诉自己，往后的日子里，一个人奔波在外，我用自己的双手摸索人生路，用心去体会生活。
于创新，以校为家，拼搏奉献，潜心从教，爱生如子全心全意为党的教育事业和祖国的下一代服务，为全省教育事业做出了突出贡献。
一.实*单位概况
1.实*单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实*单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)
3.实*单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实*单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实*单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划 ——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢—— 营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实*单位的经营管理特点与利弊
6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6.2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二.本次实*概况
1.培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达 11万多*方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为*境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实*过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实*报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
在**服装店实*共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的`欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实*工作总结 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实*中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备， 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在实*中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
专业：服装艺术设计
姓名：朱银洲班级：服艺专051班
学号：23
指导老师：郭奎
日期：
一．实*基本情况
1．实*人：班级：服艺专021班，姓名：朱银洲，学号：23号
2．实*单位：衣恋时装（上海）有限公司
3．实*部门：成都营业部
4．实*岗位：卖场销售，DP陈列
5．实*所在地点：成都
二.单位概况
1．单位性质：韩商独资服装公司
2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
3．实*单位经营状况：*均每年销售成长58%以上，20xx年出口额45，544，648美金；20xx年投资成立宇旭时装（上海）有限公司；童年收购迪可时装（天津）有限公司；20xx年上海闵行*颁发企业综合效率奖；20xx年光大银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年*银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年获得闵行区优秀贸易公司称号。
4．单位主要产品：休闲装：ELAND，TEENIEWEENIE，
童装：ELANDKIDS，
女装：SCOFIELD，DECO，
男装：SCOFIELDMAN
内衣：EBLIN，
饰品：鞋，包，帽，等等。
5．主要生产业物流程：韩国ELAND集团公司设计师设计，上海法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口。
6．生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，DP陈列部，百货部，人事部，财务部等等；
7．实*单位的经营管理特点：
特点：知识经营，公司倡导用正直的方法创出利润，并且正确地使用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，鼓励在工作中学*；提出“ELAND一家人地概念。
三．个人实*情况及收获体会。
1．实*内容：
工作内容：卖场销售，DP陈列
任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，成都市内各卖场DP成列。
性质：全职
特点：巡场陈列，与时尚流行紧密联系
业绩情况：每个月通过陈列使成都地区卖场美观生动，帮助ELAND达到销售目标；春节，“五一”超过目标销售额120%。杭州，上海，昆明等新开店成列。
2．收获：
（1）了解ELAND公司的企业经营理念：
企业要创出利润，并正确使用利润；
企业应用正直的方法创出利润；
公司是人生的学校；
企业运营是为了顾客。
（2）了解服装公司的生产经营情况；
了解服装公司内部管理情况；
（3）了解百货公司服装店铺营业运作情况；
（4）了解服装面料知识；
（5）了解服装号型知识：170/92A，165/88A，160/84A
（6）了解公司货品知识：
ELAND分为四个系列：校园经典，校园运动，野营，滑雪；
SCOFIELD分为二个系列：SCOTTISH经典传统，FIELD浪漫淑女；
货号由年份，季节，款式，款号组成。
（7）学会卖场营业知识；
学会卖场货品管理；
学会卖场人员管理；
（8）学会卖场报表统计计算制作：
日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。
（9）学会卖场陈列工作
A．商品的多样化陈列
（1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。
（2）服装、配件品相结合。
（3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。
（4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
B．商品搭配陈列的准则：
（1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。
（2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。
（3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。
（4）合理使用配饰品。
C．商品的重复陈列
（1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。
（2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。
D．叠装陈列规范
（1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。
（2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
（3）每叠服装间距设定在10-13cm左右。
（4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。
（5）每叠服装需基线*直，肩位、襟位、褶位等整齐。
（6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。
（7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相*的货品垫底。
（8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。
（9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm*33cm。
（10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。
（11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
（12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。
（13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。
（14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。
（15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。
（16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
（17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。
（18）叠装服饰就*位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。
（19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就*位配搭重复挂装展示。
（20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
（21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/*似效应）
（22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
（23）在折叠区域就*位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。
E．横向挂装陈列规范
（1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）
（2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。
纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
（3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。
（4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。
（5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。
（6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。
（7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
（8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上*线）应保持*直、均衡。
（9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。
（10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。
（11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。
（12）侧列挂装区域就*位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。
（13）挂在衣架上的衣服要整理*坦，收起挂牌和外露的绳子。
（14）从左至右，尺寸应从小至大。
F．正面挂装（FACE面）陈列规范
（1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。
（2）挂装水*方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
（3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
（4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
（5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。
（6）遵循问号原则。
（7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
G．配件品的陈列规范
（1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。
（2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。
（3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
（4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。
（5）可用于模特的搭配陈列。
（6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。
H．店铺陈列的保持与更新
（1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。
（2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。
（3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。
（4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
（5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。
（6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。
（7）必要的硬件维修、翻新、整改。
（8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。
（9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。
（10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。
（11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
I．店面人员的陈列培训管理和沟通
（1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。
（2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。
J．卖场的构成与陈列重点
（1）原始陈列重点
顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。
（2）卖场整体陈列
卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。
（3）卖场通道陈列重点
面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。
K．色彩要素在陈列中的作用
①依光谱色彩排列
红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。
②以明亮度高低来排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。
③暖色与冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。
L．陈列的表现视角与审美取向
①服装陈列的表现视角
介绍产品本身：色彩、造型、质料等；
介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等；
介绍生活方式：用途、功能、价格等；
强调商店印象：利用商品以外的元素；
场景式：与商品有关的实际生活情况；
偶发式：与商品无关的象征性幻象；
综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等；
不同性别式：男性化、女性化。
②陈列的审美取向要素
设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视*线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。
③加强色彩的对比和渐变
在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理和?
二.单位概况1．单位性质：韩商独资服装公司2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
橙∠虻氖泳踉硕牟愦胃校⑶嵋姿勘晟唐贰?BR>④陈列面的*衡性
陈列面通常以色块、形体和数量的合理组合，构成*衡的视觉表现。一般冷色调、深色调等固态的大色块组合较多地应用于*衡展开的底部。
⑤重复效应
两种形式：一为同款服饰以单一叠或挂装方式陈列；而为同款服饰同时以叠、挂装、陪衬或其他方式在相*位组合展示。
重复效应可营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和色块、色调的构成效果。注重统一和对比，同时高效地灵活运用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。
⑥序列效应
依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码来进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使货品的陈列给消费者明确、简洁的印象。
3.实*单位的评价
衣恋时装（上海）有限公司西南华中办事处于20xx年9月在成都成立，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理成都、重庆、长沙、武汉、南昌、昆明、贵阳、广州、深圳等地区。成都现有ELAND卖场6个，SCOFIELD卖场2个，计划今年上半年开TeenieWenie太*洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天两家店;及周围二级城市进行开店;计划新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都开店。公司发展状况很好，西南华中地区*均每月一家新开店；今年销售额比去年同期增长130%。ELAND在各商场楼层排名*均每月均为商场前三名。
就陈列方面，成都地区的问题为道具过旧过少，预计今年内全部换成第三代装修新形象店。并预计今年在成都建立DP道具仓库，集中管理西南华中地区各城市，节省各城市DP道具需从上海发货的时间、费用。相对其他地区，成都地区的卖场陈列相对较好，本地要向上海地区、韩国本部优秀卖场陈列学*。同时，要做好系统培训资料，对其他地区DP小姐进行系统培训。*时，要对卖场营业员随时进行货品、面料、搭配等知识的培训。
四．建议和意见：
西南华中办事处的发展需要时间，建立完善系统的各管理部门，人员方面也需加强培训，分工明确，更加完善。
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年建立于温州。紧张是以开辟、计划、出产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销收集遍及*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州建立营运中间。经过议定多年的连续成长，公司不但具有本身的驰名品牌，还与全国驰名品牌公司互助，获得了多个国际品牌的总代办权（包括开辟、计划、出产和销售），并依靠营销收集优势，敏捷把产品推向市场，成绩斐然！别的，公司从20xx年入手下手涉足童装、包袋等行业，这些产品销售收集和原本的收集构成互补的趋势，使得事迹一路爬升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中间、一流的出产基地、一流的营销收集、一流的物流系统，致力于构筑“一流的国际驰名品牌总代办”这一*台，为扫数品牌及消耗者办事，为儿童的健康成长而竭力。本公司本着始终贯彻履行“顾客的如意是我们永久的追求”为质量目标。本公司现和多家出产型的厂家直接代办产品，并由专人对来料产品进行质量查验，如发觉有产品不良现象可扫数退还给厂家，公司一贯坚定“以工钱本”的企业策划原则：为科研开辟，市场营销，策划办理等范畴的高本质人才创设宽松的环境；珍视基层员产交易本质的培训，以“加强责任办理，进步品牌意识”为主旨对员工进行培训。经过议定对员工的有效鼓励来富裕阐扬他们的自动性、自动性和创设性，以最大限度地开掘员工的潜能，来更好的兑现个人目标和企业目标的符合。这公司的策划理念是：质量和办事是策划的重中之重、把顾客放在第一名。 因为有精良的质量加办事，本公司已建立了精良的交易干系。
经过议定了两年多的在校进修，我初步把握了市场营销专业的根本知识和根本专业技巧，这个科目是一个很广的学科，所触及的内容博大博识，在这短短的两年多时候里是没法完全理解的。尽管如此，我们所学的这些东西倒是踏上工作岗亭不可或缺的基石，这要求我们不但必要结壮的表面知识还必要实际操纵本领，用所学的知识来办理实际工作上的题目，把表面付诸于实践，真正把握市场营销伎俩在糊口生涯中的庞高文用。如许的转化是个艰巨又良久的进程，是以我们必要一个可以真正操纵的*台，而走出校门到社会上练*如许的方法便是我们所必须做的。这不但能让我们学有所用把讲义知识转化为专业技巧，还可觉得我们毕业走向社会做好筹办。
叮当猫鞋服店的时候新年方才过完，年后周全践诺“绿色卖场”及“百分百顾客如意办事”活动。在终端卖场中推行健康，休闲，回归天然，绿色环保的空间和办道理念。这个活动很珍视摆设：从配合的产品，店堂的装潢，道具的配置设备摆设，光芒的色彩，再到店堂产品的搭配，音乐氛围的营建，优良的办事，到位的信息反馈系统，店堂里大家的氛围特别活泼，打扮也比其他店齐备，格式新鲜。可是这一活动并异国拉动销售额的增加，还是处于销售难的狐疑中。。。。。。恰好是淡季，买卖更冷漠。所以在日子较空隙，我富裕利用了空隙的时候学会了收银和仓管，能够谙练操纵收银的两个电脑系统，填写《营运表面日报表》。比如：收银员每天必须打3T德律风回访，做历史性消耗记录；导购要求必须做客户记录，当真填写客户资料卡，利于成长VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指*来7天内均匀每天的销售事迹和当天的销售事迹之比）分析，经过议定对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我富裕熬炼的机遇，让我每天独自一个人当真一个地区的点数与作帐。到其后，每个地区一千多件货品，另有凡是性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确结束。店里每天都在调换摆设。经过议定一段时候的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套打扮。这里的店员都很年青，大家相处得比较和谐，在销售淡季时，向有经验的导购进修知识来富裕本身。在获得公司允许后，每天可以在店里开设临时进修班培训课程赶早班军训，进步了导购本质也奋发了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能朴拙地贴心肠对待顾客，为顾客着想，便是一种高兴。在店里也碰到很多外国顾客，我用甘甜的笑容和真诚的办事来欢迎他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的必定，我为此感触骄傲！ 五个月的店堂糊口生涯，让我学到了很多东西，富裕了本身；专卖店的工作人员流失量很大。可是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚固支柱，在5个环环相扣的范畴里为顾客创设了代价。 供给办理方案。比如，作为店长，只是包管销售的打扮质量精良是不敷的。你必须雇佣能够救助顾客找到称身，得体衣服的销售人员，他们需具有充裕的专业知识，并供给专业知识；如雇佣专业的成衣随时候命，为顾客供给送货办事，并且乐于接纳特别的订单。固然，必须让导购经过议定每期的培训；肯定培训目标。如，
a、办事技巧培训。
b、商品知识与办理培训。
c、店务功课技巧培训。
d、思维见解培训。
如许， 导购综合本质才有进步，销售事迹或办事程度才有更大的提拔，更能利于培养团队精神。 真正恭敬顾客。要有自动的工作立场，商品整齐，摆放公道，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立感情关联。给顾客挨*，喜好和相信的感触。熟记挨*顾客的一些根本技巧：“三米原则”便是说在顾客间隔本身另有三米远的时候便可以和顾客打号召，微笑，目光兵戈。自动与顾客打号召。导购员也应注意：
a、顾客的心情和反响，察言观色。
b、发问要谨慎，切忌触及到个人隐私。
c、与顾客交换的间隔，不宜过*也不宜过远。
练*是每个门生必须具有的一段经历，它使我们在实践中明白社会、在实践中巩固知识；练*又是对每一名毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了很多在讲堂上根本就学不到的知识，既广阔了视野，又增加了见地，为我们以掉队一步走向社会打下坚固的根本，也是我们走向工作岗亭的第一步。
经过议定这几个月的练*，做到了熬炼和进步本身，特别开辟本身的眼界，明白一个不曾明白的环境，这让我收获颇丰。与此同时，也更加明了和必定今后进修的方向和目标，大略我，一个不谙世事、涉世不深的大门生离成熟另有间隔，这更鼓励我要连续地进修，熬炼本身！
——服装店实*报告 (菁华9篇)
在**服装店实*共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实*工作总结 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的`风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实*中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备， 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在实*中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的.装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录ma7异动比（指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很
年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！ 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实*又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己！
20xx年x月x日至20xx年x月x日，为期1个月的实*告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升！
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商*价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动等，我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实*成果的肯定！是的、在技能方面，我给自己打了一个：优！
在心态上：我从抵触实*、抵触真维斯、抵触店长到认真实*、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实*打乱了自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实*，第二天就和店长吵架了，并打算中断实*。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实*，并把自己当成真维斯的一员继续实*。调整好心态，就发现实*充满了乐趣！我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学*营销方法及这几个品牌的成功因素等在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！
这次实*，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品。当然，这次实*也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实*，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了！
店长今天发短信说：你的'实*成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实*给我最大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做！我相信这一分会让我越来越优秀！
实*结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶，这只是一次实*，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的xxx店！
在xx服装店实*共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实*工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何。我觉得在几天的`实*中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。在实*中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉
顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧："三米原则"就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
实*又对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己。
专业：服装艺术设计
姓名：朱银洲班级：服艺专051班
学号：23
指导老师：郭奎
日期：
一．实*基本情况
1．实*人：班级：服艺专021班，姓名：朱银洲，学号：23号
2．实*单位：衣恋时装（上海）有限公司
3．实*部门：成都营业部
4．实*岗位：卖场销售，DP陈列
5．实*所在地点：成都
二.单位概况
1．单位性质：韩商独资服装公司
2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
3．实*单位经营状况：*均每年销售成长58%以上，20xx年出口额45，544，648美金；20xx年投资成立宇旭时装（上海）有限公司；童年收购迪可时装（天津）有限公司；20xx年上海闵行*颁发企业综合效率奖；20xx年光大银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年*银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年获得闵行区优秀贸易公司称号。
4．单位主要产品：休闲装：ELAND，TEENIEWEENIE，
童装：ELANDKIDS，
女装：SCOFIELD，DECO，
男装：SCOFIELDMAN
内衣：EBLIN，
饰品：鞋，包，帽，等等。
5．主要生产业物流程：韩国ELAND集团公司设计师设计，上海法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口。
6．生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，DP陈列部，百货部，人事部，财务部等等；
7．实*单位的经营管理特点：
特点：知识经营，公司倡导用正直的方法创出利润，并且正确地使用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，鼓励在工作中学*；提出“ELAND一家人地概念。
三．个人实*情况及收获体会。
1．实*内容：
工作内容：卖场销售，DP陈列
任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，成都市内各卖场DP成列。
性质：全职
特点：巡场陈列，与时尚流行紧密联系
业绩情况：每个月通过陈列使成都地区卖场美观生动，帮助ELAND达到销售目标；春节，“五一”超过目标销售额120%。杭州，上海，昆明等新开店成列。
2．收获：
（1）了解ELAND公司的企业经营理念：
企业要创出利润，并正确使用利润；
企业应用正直的方法创出利润；
公司是人生的学校；
企业运营是为了顾客。
（2）了解服装公司的生产经营情况；
了解服装公司内部管理情况；
（3）了解百货公司服装店铺营业运作情况；
（4）了解服装面料知识；
（5）了解服装号型知识：170/92A，165/88A，160/84A
（6）了解公司货品知识：
ELAND分为四个系列：校园经典，校园运动，野营，滑雪；
SCOFIELD分为二个系列：SCOTTISH经典传统，FIELD浪漫淑女；
货号由年份，季节，款式，款号组成。
（7）学会卖场营业知识；
学会卖场货品管理；
学会卖场人员管理；
（8）学会卖场报表统计计算制作：
日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。
（9）学会卖场陈列工作
A．商品的多样化陈列
（1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。
（2）服装、配件品相结合。
（3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。
（4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
B．商品搭配陈列的准则：
（1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。
（2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。
（3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。
（4）合理使用配饰品。
C．商品的重复陈列
（1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。
（2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。
D．叠装陈列规范
（1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。
（2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
（3）每叠服装间距设定在10-13cm左右。
（4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。
（5）每叠服装需基线*直，肩位、襟位、褶位等整齐。
（6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的`展示位置，以免造成滞销。
（7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相*的货品垫底。
（8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。
（9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm*33cm。
（10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。
（11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
（12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。
（13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。
（14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。
（15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。
（16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
（17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。
（18）叠装服饰就*位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。
（19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就*位配搭重复挂装展示。
（20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
（21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/*似效应）
（22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
（23）在折叠区域就*位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。
E．横向挂装陈列规范
（1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）
（2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。
纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
（3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。
（4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。
（5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。
（6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。
（7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
（8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上*线）应保持*直、均衡。
（9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。
（10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。
（11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。
（12）侧列挂装区域就*位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。
（13）挂在衣架上的衣服要整理*坦，收起挂牌和外露的绳子。
（14）从左至右，尺寸应从小至大。
F．正面挂装（FACE面）陈列规范
（1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。
（2）挂装水*方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
（3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
（4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
（5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。
（6）遵循问号原则。
（7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
G．配件品的陈列规范
（1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。
（2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。
（3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
（4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。
（5）可用于模特的搭配陈列。
（6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。
H．店铺陈列的保持与更新
（1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。
（2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。
（3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。
（4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
（5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。
（6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。
（7）必要的硬件维修、翻新、整改。
（8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。
（9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。
（10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。
（11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
I．店面人员的陈列培训管理和沟通
（1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。
（2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。
J．卖场的构成与陈列重点
（1）原始陈列重点
顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。
（2）卖场整体陈列
卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。
（3）卖场通道陈列重点
面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。
K．色彩要素在陈列中的作用
①依光谱色彩排列
红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。
②以明亮度高低来排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。
③暖色与冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。
L．陈列的表现视角与审美取向
①服装陈列的表现视角
介绍产品本身：色彩、造型、质料等；
介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等；
介绍生活方式：用途、功能、价格等；
强调商店印象：利用商品以外的元素；
场景式：与商品有关的实际生活情况；
偶发式：与商品无关的象征性幻象；
综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等；
不同性别式：男性化、女性化。
②陈列的审美取向要素
设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视*线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。
③加强色彩的对比和渐变
在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理和?
二.单位概况1．单位性质：韩商独资服装公司2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
橙∠虻氖泳踉硕牟愦胃校⑶嵋姿勘晟唐贰?BR>④陈列面的*衡性
陈列面通常以色块、形体和数量的合理组合，构成*衡的视觉表现。一般冷色调、深色调等固态的大色块组合较多地应用于*衡展开的底部。
⑤重复效应
两种形式：一为同款服饰以单一叠或挂装方式陈列；而为同款服饰同时以叠、挂装、陪衬或其他方式在相*位组合展示。
重复效应可营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和色块、色调的构成效果。注重统一和对比，同时高效地灵活运用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。
⑥序列效应
依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码来进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使货品的陈列给消费者明确、简洁的印象。
3.实*单位的评价
衣恋时装（上海）有限公司西南华中办事处于20xx年9月在成都成立，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理成都、重庆、长沙、武汉、南昌、昆明、贵阳、广州、深圳等地区。成都现有ELAND卖场6个，SCOFIELD卖场2个，计划今年上半年开TeenieWenie太*洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天两家店;及周围二级城市进行开店;计划新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都开店。公司发展状况很好，西南华中地区*均每月一家新开店；今年销售额比去年同期增长130%。ELAND在各商场楼层排名*均每月均为商场前三名。
就陈列方面，成都地区的问题为道具过旧过少，预计今年内全部换成第三代装修新形象店。并预计今年在成都建立DP道具仓库，集中管理西南华中地区各城市，节省各城市DP道具需从上海发货的时间、费用。相对其他地区，成都地区的卖场陈列相对较好，本地要向上海地区、韩国本部优秀卖场陈列学*。同时，要做好系统培训资料，对其他地区DP小姐进行系统培训。*时，要对卖场营业员随时进行货品、面料、搭配等知识的培训。
四．建议和意见：
西南华中办事处的发展需要时间，建立完善系统的各管理部门，人员方面也需加强培训，分工明确，更加完善。
在就业压力越来越大，就业形势越来越严重的今天，我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练自己，提高自身的综合素质和社会适应能力，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下基础。“社会实践”就给予了我们这样的一个机会，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的发展，以及社会对大学生的要求，使大学生更好认识自我，提高自我，充实自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少经验和体会，现将暑假社会报告如下。
本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，因为本人想提升个人的沟通能力，所以相到陌生的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分为以下几点:(1)对工作要热心。(2)要刻苦耐劳。(3)要有一定的营销经验。(4)遵守纪律，认真学*。(5)对待顾客要热情，做好售后服务。工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，*均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊讶又好奇，看来我是来对地方了。
万事开头难啊!对陌生环境的不适应，跟陌生人打交道的方式不熟练，让我刚开始工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟悉才慢慢走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦!
上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工(实际年龄只有十九岁)带我上班!但是老员工们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，因为在这一天我都在一旁观察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。心里默默记下来。晚上是忙碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是试探行情……都要认真记下来，因为这必将会影响到我的时间工作是否能够顺利展开!有力仔细的观察现场与幕后的周密分析后，第二天我便开始实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到十分惊讶，昨天还一声不吭，在墙角用求助的眼光看着他们开心的小伙子，今天就判若两人了，有说有笑的!很快我便融入了这个队伍，发现他们都很友善与热情的。门是进了，但是”师傅领进门，修身靠自己“。虽然有了别人的指点，但缺乏实战经验的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水*。所以在开始的几天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了动力! 一时间找不到出口，犹如在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障!正当我寻寻觅觅找出路的时候，店长给予了我鼓励。她教我首先要有团队意识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他们都把你当朋友啦!其次要以积极乐观开心的态度去面对着新的一天，还要用心去领会伙伴们每写一张单子的成功在哪里，失败又在哪?
店长的话意味深长，从此以后，我便慢慢体会，慢慢领悟。慢慢地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也慢慢的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。
短短的一个暑假工就这样结束了，但他们教我的.远远超过了一个月所学的。现在将它们总结如下：(1)与人沟通不仅要技巧，更要真心的付出，诚心的相待。没有人愿意与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作可以顺利开展，同时也营造了一个良好的工作环境，让自己有良好的心态去开展工作，甚至还可以结交到一群好朋友。(2)有了目标与计划，要敢于承诺，敢于实事，这样才可能成功。(3)良好的心态。心态影响着人的行动，控制着个人的发展。有良好的心态，将抗的心态使人精力充沛，充满活力，动力.(4)时刻抱着希望。希望是腊日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一个处于深渊的人积极寻找出路，希望可以让一个人茫茫沙海中邂逅绿洲!
这次在适合实践得到的感悟与知识，不仅仅于工作，也于对社会的观察与体会。在这次实践了，我学到了很多在书本难以学到的知识与技能，它们必将为我日后到社会立足提供良好的动力，让我可以更好更快地适应社会的生活，并从中受益。社会实践，它不仅可以风骨我们的假期，白可以为我们的父母减轻负担，不仅仅给了我们一个工作的机会，更给予了我们一次体验社会，体验生活的机会。虽然说突然从一个学生到社会工作比较受委屈，但是正所谓“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来“。暑期工是磨砺，也是苦寒。人生在世，所有都难以避免遇到荆刺。我告诉自己，往后的日子里，一个人奔波在外，我用自己的双手摸索人生路，用心去体会生活。
于创新，以校为家，拼搏奉献，潜心从教，爱生如子全心全意为党的教育事业和祖国的下一代服务，为全省教育事业做出了突出贡献。
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于XX年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销网络遍布*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于XX年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权(包括开发、设计、生产和销售)，并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然!此外，公司从XX年开始涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升! 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一*台，为所有品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的.有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用，实*报告《寒假服装店实*报告1000字》。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户;仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录ma7异动比(指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!
现在我就对这三个月的实*做一个工作小结，希望这篇服装店财务会计可以供大家作为参考的范例。首先介绍一下我的实*单位：
一、实*单位概况
1、实*单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2、实*单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
3、实*单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8.5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
4、实*单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
二、本次实*概况
服装店财务会计培训及参观公司总部和工厂。最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多*方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为*境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实*过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实*报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的`几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：财务会计的日常工作流程，如四大模组，财务会计九大流程。财务会计营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些财务会计工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
三、实*结
3个月的服装店财务会计实*生活，十分感谢七匹狼对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学*新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销网络遍布*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权（包括开发、设计、生产和销售），并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然！此外，公司从20xx年开始涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一*台，为所有品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的'颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！
——服装店的实*报告 (菁华9篇)
专业：服装艺术设计
姓名：朱银洲班级：服艺专051班
学号：23
指导老师：郭奎
日期：
一．实*基本情况
1．实*人：班级：服艺专021班，姓名：朱银洲，学号：23号
2．实*单位：衣恋时装（上海）有限公司
3．实*部门：成都营业部
4．实*岗位：卖场销售，DP陈列
5．实*所在地点：成都
二.单位概况
1．单位性质：韩商独资服装公司
2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
3．实*单位经营状况：*均每年销售成长58%以上，20xx年出口额45，544，648美金；20xx年投资成立宇旭时装（上海）有限公司；童年收购迪可时装（天津）有限公司；20xx年上海闵行*颁发企业综合效率奖；20xx年光大银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年*银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年获得闵行区优秀贸易公司称号。
4．单位主要产品：休闲装：ELAND，TEENIEWEENIE，
童装：ELANDKIDS，
女装：SCOFIELD，DECO，
男装：SCOFIELDMAN
内衣：EBLIN，
饰品：鞋，包，帽，等等。
5．主要生产业物流程：韩国ELAND集团公司设计师设计，上海法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口。
6．生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，DP陈列部，百货部，人事部，财务部等等；
7．实*单位的经营管理特点：
特点：知识经营，公司倡导用正直的方法创出利润，并且正确地使用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，鼓励在工作中学*；提出“ELAND一家人地概念。
三．个人实*情况及收获体会。
1．实*内容：
工作内容：卖场销售，DP陈列
任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，成都市内各卖场DP成列。
性质：全职
特点：巡场陈列，与时尚流行紧密联系
业绩情况：每个月通过陈列使成都地区卖场美观生动，帮助ELAND达到销售目标；春节，“五一”超过目标销售额120%。杭州，上海，昆明等新开店成列。
2．收获：
（1）了解ELAND公司的企业经营理念：
企业要创出利润，并正确使用利润；
企业应用正直的方法创出利润；
公司是人生的学校；
企业运营是为了顾客。
（2）了解服装公司的生产经营情况；
了解服装公司内部管理情况；
（3）了解百货公司服装店铺营业运作情况；
（4）了解服装面料知识；
（5）了解服装号型知识：170/92A，165/88A，160/84A
（6）了解公司货品知识：
ELAND分为四个系列：校园经典，校园运动，野营，滑雪；
SCOFIELD分为二个系列：SCOTTISH经典传统，FIELD浪漫淑女；
货号由年份，季节，款式，款号组成。
（7）学会卖场营业知识；
学会卖场货品管理；
学会卖场人员管理；
（8）学会卖场报表统计计算制作：
日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。
（9）学会卖场陈列工作
A．商品的多样化陈列
（1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。
（2）服装、配件品相结合。
（3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。
（4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
B．商品搭配陈列的准则：
（1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。
（2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。
（3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。
（4）合理使用配饰品。
C．商品的重复陈列
（1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。
（2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。
D．叠装陈列规范
（1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。
（2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
（3）每叠服装间距设定在10-13cm左右。
（4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。
（5）每叠服装需基线*直，肩位、襟位、褶位等整齐。
（6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。
（7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相*的货品垫底。
（8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。
（9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm*33cm。
（10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。
（11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
（12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。
（13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。
（14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。
（15）有图案的`上装，图案从上至下应整齐相连。
（16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
（17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。
（18）叠装服饰就*位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。
（19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就*位配搭重复挂装展示。
（20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
（21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/*似效应）
（22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
（23）在折叠区域就*位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。
E．横向挂装陈列规范
（1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）
（2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。
纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
（3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。
（4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。
（5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。
（6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。
（7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
（8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上*线）应保持*直、均衡。
（9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。
（10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。
（11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。
（12）侧列挂装区域就*位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。
（13）挂在衣架上的衣服要整理*坦，收起挂牌和外露的绳子。
（14）从左至右，尺寸应从小至大。
F．正面挂装（FACE面）陈列规范
（1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。
（2）挂装水*方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
（3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
（4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
（5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。
（6）遵循问号原则。
（7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
G．配件品的陈列规范
（1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。
（2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。
（3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
（4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。
（5）可用于模特的搭配陈列。
（6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。
H．店铺陈列的保持与更新
（1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。
（2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。
（3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。
（4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
（5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。
（6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。
（7）必要的硬件维修、翻新、整改。
（8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。
（9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。
（10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。
（11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
I．店面人员的陈列培训管理和沟通
（1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。
（2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。
J．卖场的构成与陈列重点
（1）原始陈列重点
顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。
（2）卖场整体陈列
卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。
（3）卖场通道陈列重点
面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。
K．色彩要素在陈列中的作用
①依光谱色彩排列
红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。
②以明亮度高低来排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。
③暖色与冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。
L．陈列的表现视角与审美取向
①服装陈列的表现视角
介绍产品本身：色彩、造型、质料等；
介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等；
介绍生活方式：用途、功能、价格等；
强调商店印象：利用商品以外的元素；
场景式：与商品有关的实际生活情况；
偶发式：与商品无关的象征性幻象；
综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等；
不同性别式：男性化、女性化。
②陈列的审美取向要素
设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视*线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。
③加强色彩的对比和渐变
在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理和?
二.单位概况1．单位性质：韩商独资服装公司2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
橙∠虻氖泳踉硕牟愦胃校⑶嵋姿勘晟唐贰?BR>④陈列面的*衡性
陈列面通常以色块、形体和数量的合理组合，构成*衡的视觉表现。一般冷色调、深色调等固态的大色块组合较多地应用于*衡展开的底部。
⑤重复效应
两种形式：一为同款服饰以单一叠或挂装方式陈列；而为同款服饰同时以叠、挂装、陪衬或其他方式在相*位组合展示。
重复效应可营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和色块、色调的构成效果。注重统一和对比，同时高效地灵活运用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。
⑥序列效应
依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码来进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使货品的陈列给消费者明确、简洁的印象。
3.实*单位的评价
衣恋时装（上海）有限公司西南华中办事处于20xx年9月在成都成立，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理成都、重庆、长沙、武汉、南昌、昆明、贵阳、广州、深圳等地区。成都现有ELAND卖场6个，SCOFIELD卖场2个，计划今年上半年开TeenieWenie太*洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天两家店;及周围二级城市进行开店;计划新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都开店。公司发展状况很好，西南华中地区*均每月一家新开店；今年销售额比去年同期增长130%。ELAND在各商场楼层排名*均每月均为商场前三名。
就陈列方面，成都地区的问题为道具过旧过少，预计今年内全部换成第三代装修新形象店。并预计今年在成都建立DP道具仓库，集中管理西南华中地区各城市，节省各城市DP道具需从上海发货的时间、费用。相对其他地区，成都地区的卖场陈列相对较好，本地要向上海地区、韩国本部优秀卖场陈列学*。同时，要做好系统培训资料，对其他地区DP小姐进行系统培训。*时，要对卖场营业员随时进行货品、面料、搭配等知识的培训。
四．建议和意见：
西南华中办事处的发展需要时间，建立完善系统的各管理部门，人员方面也需加强培训，分工明确，更加完善。
专业：服装艺术设计
姓名：朱银洲班级：服艺专051班
学号：23
指导老师：郭奎
日期：
一．实*基本情况
1．实*人：班级：服艺专021班，姓名：朱银洲，学号：23号
2．实*单位：衣恋时装（上海）有限公司
3．实*部门：成都营业部
4．实*岗位：卖场销售，DP陈列
5．实*所在地点：成都
二.单位概况
1．单位性质：韩商独资服装公司
2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
3．实*单位经营状况：*均每年销售成长58%以上，20xx年出口额45，544，648美金；20xx年投资成立宇旭时装（上海）有限公司；童年收购迪可时装（天津）有限公司；20xx年上海闵行*颁发企业综合效率奖；20xx年光大银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年*银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年获得闵行区优秀贸易公司称号。
4．单位主要产品：休闲装：ELAND，TEENIEWEENIE，
童装：ELANDKIDS，
女装：SCOFIELD，DECO，
男装：SCOFIELDMAN
内衣：EBLIN，
饰品：鞋，包，帽，等等。
5．主要生产业物流程：韩国ELAND集团公司设计师设计，上海法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口。
6．生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，DP陈列部，百货部，人事部，财务部等等；
7．实*单位的经营管理特点：
特点：知识经营，公司倡导用正直的方法创出利润，并且正确地使用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，鼓励在工作中学*；提出“ELAND一家人地概念。
三．个人实*情况及收获体会。
1．实*内容：
工作内容：卖场销售，DP陈列
任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，成都市内各卖场DP成列。
性质：全职
特点：巡场陈列，与时尚流行紧密联系
业绩情况：每个月通过陈列使成都地区卖场美观生动，帮助ELAND达到销售目标；春节，“五一”超过目标销售额120%。杭州，上海，昆明等新开店成列。
2．收获：
（1）了解ELAND公司的企业经营理念：
企业要创出利润，并正确使用利润；
企业应用正直的方法创出利润；
公司是人生的学校；
企业运营是为了顾客。
（2）了解服装公司的生产经营情况；
了解服装公司内部管理情况；
（3）了解百货公司服装店铺营业运作情况；
（4）了解服装面料知识；
（5）了解服装号型知识：170/92A，165/88A，160/84A
（6）了解公司货品知识：
ELAND分为四个系列：校园经典，校园运动，野营，滑雪；
SCOFIELD分为二个系列：SCOTTISH经典传统，FIELD浪漫淑女；
货号由年份，季节，款式，款号组成。
（7）学会卖场营业知识；
学会卖场货品管理；
学会卖场人员管理；
（8）学会卖场报表统计计算制作：
日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。
（9）学会卖场陈列工作
A．商品的多样化陈列
（1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。
（2）服装、配件品相结合。
（3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。
（4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
B．商品搭配陈列的准则：
（1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。
（2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。
（3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。
（4）合理使用配饰品。
C．商品的重复陈列
（1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。
（2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。
D．叠装陈列规范
（1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。
（2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
（3）每叠服装间距设定在10-13cm左右。
（4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。
（5）每叠服装需基线*直，肩位、襟位、褶位等整齐。
（6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。
（7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相*的货品垫底。
（8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。
（9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm*33cm。
（10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。
（11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
（12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。
（13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。
（14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。
（15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。
（16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
（17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。
（18）叠装服饰就*位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。
（19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就*位配搭重复挂装展示。
（20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
（21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/*似效应）
（22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
（23）在折叠区域就*位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。
E．横向挂装陈列规范
（1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）
（2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。
纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
（3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。
（4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。
（5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。
（6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。
（7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
（8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上*线）应保持*直、均衡。
（9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。
（10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。
（11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。
（12）侧列挂装区域就*位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。
（13）挂在衣架上的衣服要整理*坦，收起挂牌和外露的绳子。
（14）从左至右，尺寸应从小至大。
F．正面挂装（FACE面）陈列规范
（1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。
（2）挂装水*方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
（3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
（4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
（5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。
（6）遵循问号原则。
（7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
G．配件品的陈列规范
（1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。
（2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。
（3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
（4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。
（5）可用于模特的搭配陈列。
（6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。
H．店铺陈列的保持与更新
（1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。
（2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。
（3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。
（4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
（5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。
（6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。
（7）必要的硬件维修、翻新、整改。
（8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。
（9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。
（10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。
（11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
I．店面人员的陈列培训管理和沟通
（1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。
（2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。
J．卖场的构成与陈列重点
（1）原始陈列重点
顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。
（2）卖场整体陈列
卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的`整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。
（3）卖场通道陈列重点
面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。
K．色彩要素在陈列中的作用
①依光谱色彩排列
红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。
②以明亮度高低来排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。
③暖色与冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。
L．陈列的表现视角与审美取向
①服装陈列的表现视角
介绍产品本身：色彩、造型、质料等；
介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等；
介绍生活方式：用途、功能、价格等；
强调商店印象：利用商品以外的元素；
场景式：与商品有关的实际生活情况；
偶发式：与商品无关的象征性幻象；
综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等；
不同性别式：男性化、女性化。
②陈列的审美取向要素
设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视*线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。
③加强色彩的对比和渐变
在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理和?
二.单位概况1．单位性质：韩商独资服装公司2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
橙∠虻氖泳踉硕牟愦胃校⑶嵋姿勘晟唐贰?BR>④陈列面的*衡性
陈列面通常以色块、形体和数量的合理组合，构成*衡的视觉表现。一般冷色调、深色调等固态的大色块组合较多地应用于*衡展开的底部。
⑤重复效应
两种形式：一为同款服饰以单一叠或挂装方式陈列；而为同款服饰同时以叠、挂装、陪衬或其他方式在相*位组合展示。
重复效应可营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和色块、色调的构成效果。注重统一和对比，同时高效地灵活运用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。
⑥序列效应
依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码来进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使货品的陈列给消费者明确、简洁的印象。
3.实*单位的评价
衣恋时装（上海）有限公司西南华中办事处于20xx年9月在成都成立，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理成都、重庆、长沙、武汉、南昌、昆明、贵阳、广州、深圳等地区。成都现有ELAND卖场6个，SCOFIELD卖场2个，计划今年上半年开TeenieWenie太*洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天两家店;及周围二级城市进行开店;计划新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都开店。公司发展状况很好，西南华中地区*均每月一家新开店；今年销售额比去年同期增长130%。ELAND在各商场楼层排名*均每月均为商场前三名。
就陈列方面，成都地区的问题为道具过旧过少，预计今年内全部换成第三代装修新形象店。并预计今年在成都建立DP道具仓库，集中管理西南华中地区各城市，节省各城市DP道具需从上海发货的时间、费用。相对其他地区，成都地区的卖场陈列相对较好，本地要向上海地区、韩国本部优秀卖场陈列学*。同时，要做好系统培训资料，对其他地区DP小姐进行系统培训。*时，要对卖场营业员随时进行货品、面料、搭配等知识的培训。
四．建议和意见：
西南华中办事处的发展需要时间，建立完善系统的各管理部门，人员方面也需加强培训，分工明确，更加完善。
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销网络遍布*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权，并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然！此外，公司从20xx年开始涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升！叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一*台，为所有品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实*，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERYGOOD！”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，
a、服务技能培训。
b、商品知识与管理培训。
c、店务作业技能培训。
d、思想观念培训。
这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的.时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：
a、顾客的表情和反应，察言观色。
b、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c、与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实*中了解社会、在实*中巩固知识；实*又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的步。
通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己！
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年建立于温州。紧张是以开辟、计划、出产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销收集遍及*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州建立营运中间。经过议定多年的连续成长，公司不但具有本身的驰名品牌，还与全国驰名品牌公司互助，获得了多个国际品牌的总代办权（包括开辟、计划、出产和销售），并依靠营销收集优势，敏捷把产品推向市场，成绩斐然！别的，公司从20xx年入手下手涉足童装、包袋等行业，这些产品销售收集和原本的收集构成互补的趋势，使得事迹一路爬升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中间、一流的出产基地、一流的营销收集、一流的物流系统，致力于构筑“一流的国际驰名品牌总代办”这一*台，为扫数品牌及消耗者办事，为儿童的健康成长而竭力。本公司本着始终贯彻履行“顾客的如意是我们永久的追求”为质量目标。本公司现和多家出产型的厂家直接代办产品，并由专人对来料产品进行质量查验，如发觉有产品不良现象可扫数退还给厂家，公司一贯坚定“以工钱本”的企业策划原则：为科研开辟，市场营销，策划办理等范畴的高本质人才创设宽松的环境；珍视基层员产交易本质的培训，以“加强责任办理，进步品牌意识”为主旨对员工进行培训。经过议定对员工的有效鼓励来富裕阐扬他们的自动性、自动性和创设性，以最大限度地开掘员工的潜能，来更好的兑现个人目标和企业目标的符合。这公司的策划理念是：质量和办事是策划的重中之重、把顾客放在第一名。 因为有精良的质量加办事，本公司已建立了精良的交易干系。
经过议定了两年多的在校进修，我初步把握了市场营销专业的根本知识和根本专业技巧，这个科目是一个很广的学科，所触及的内容博大博识，在这短短的两年多时候里是没法完全理解的。尽管如此，我们所学的这些东西倒是踏上工作岗亭不可或缺的基石，这要求我们不但必要结壮的表面知识还必要实际操纵本领，用所学的知识来办理实际工作上的题目，把表面付诸于实践，真正把握市场营销伎俩在糊口生涯中的庞高文用。如许的转化是个艰巨又良久的进程，是以我们必要一个可以真正操纵的*台，而走出校门到社会上练*如许的方法便是我们所必须做的。这不但能让我们学有所用把讲义知识转化为专业技巧，还可觉得我们毕业走向社会做好筹办。
叮当猫鞋服店的时候新年方才过完，年后周全践诺“绿色卖场”及“百分百顾客如意办事”活动。在终端卖场中推行健康，休闲，回归天然，绿色环保的空间和办道理念。这个活动很珍视摆设：从配合的产品，店堂的装潢，道具的配置设备摆设，光芒的色彩，再到店堂产品的搭配，音乐氛围的营建，优良的办事，到位的信息反馈系统，店堂里大家的氛围特别活泼，打扮也比其他店齐备，格式新鲜。可是这一活动并异国拉动销售额的增加，还是处于销售难的狐疑中。。。。。。恰好是淡季，买卖更冷漠。所以在日子较空隙，我富裕利用了空隙的时候学会了收银和仓管，能够谙练操纵收银的两个电脑系统，填写《营运表面日报表》。比如：收银员每天必须打3T德律风回访，做历史性消耗记录；导购要求必须做客户记录，当真填写客户资料卡，利于成长VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指*来7天内均匀每天的销售事迹和当天的销售事迹之比）分析，经过议定对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我富裕熬炼的机遇，让我每天独自一个人当真一个地区的点数与作帐。到其后，每个地区一千多件货品，另有凡是性的'调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确结束。店里每天都在调换摆设。经过议定一段时候的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套打扮。这里的店员都很年青，大家相处得比较和谐，在销售淡季时，向有经验的导购进修知识来富裕本身。在获得公司允许后，每天可以在店里开设临时进修班培训课程赶早班军训，进步了导购本质也奋发了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能朴拙地贴心肠对待顾客，为顾客着想，便是一种高兴。在店里也碰到很多外国顾客，我用甘甜的笑容和真诚的办事来欢迎他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的必定，我为此感触骄傲！ 五个月的店堂糊口生涯，让我学到了很多东西，富裕了本身；专卖店的工作人员流失量很大。可是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚固支柱，在5个环环相扣的范畴里为顾客创设了代价。 供给办理方案。比如，作为店长，只是包管销售的打扮质量精良是不敷的。你必须雇佣能够救助顾客找到称身，得体衣服的销售人员，他们需具有充裕的专业知识，并供给专业知识；如雇佣专业的成衣随时候命，为顾客供给送货办事，并且乐于接纳特别的订单。固然，必须让导购经过议定每期的培训；肯定培训目标。如，
a、办事技巧培训。
b、商品知识与办理培训。
c、店务功课技巧培训。
d、思维见解培训。
如许， 导购综合本质才有进步，销售事迹或办事程度才有更大的提拔，更能利于培养团队精神。 真正恭敬顾客。要有自动的工作立场，商品整齐，摆放公道，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立感情关联。给顾客挨*，喜好和相信的感触。熟记挨*顾客的一些根本技巧：“三米原则”便是说在顾客间隔本身另有三米远的时候便可以和顾客打号召，微笑，目光兵戈。自动与顾客打号召。导购员也应注意：
a、顾客的心情和反响，察言观色。
b、发问要谨慎，切忌触及到个人隐私。
c、与顾客交换的间隔，不宜过*也不宜过远。
练*是每个门生必须具有的一段经历，它使我们在实践中明白社会、在实践中巩固知识；练*又是对每一名毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了很多在讲堂上根本就学不到的知识，既广阔了视野，又增加了见地，为我们以掉队一步走向社会打下坚固的根本，也是我们走向工作岗亭的第一步。
经过议定这几个月的练*，做到了熬炼和进步本身，特别开辟本身的眼界，明白一个不曾明白的环境，这让我收获颇丰。与此同时，也更加明了和必定今后进修的方向和目标，大略我，一个不谙世事、涉世不深的大门生离成熟另有间隔，这更鼓励我要连续地进修，熬炼本身！
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年建立于温州。紧张是以开辟、计划、出产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销收集遍及*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州建立营运中间。经过议定多年的连续成长，公司不但具有本身的驰名品牌，还与全国驰名品牌公司互助，获得了多个国际品牌的总代办权（包括开辟、计划、出产和销售），并依靠营销收集优势，敏捷把产品推向市场，成绩斐然！别的，公司从20xx年入手下手涉足童装、包袋等行业，这些产品销售收集和原本的收集构成互补的趋势，使得事迹一路爬升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中间、一流的出产基地、一流的营销收集、一流的物流系统，致力于构筑“一流的国际驰名品牌总代办”这一*台，为扫数品牌及消耗者办事，为儿童的健康成长而竭力。本公司本着始终贯彻履行“顾客的如意是我们永久的追求”为质量目标。本公司现和多家出产型的厂家直接代办产品，并由专人对来料产品进行质量查验，如发觉有产品不良现象可扫数退还给厂家，公司一贯坚定“以工钱本”的企业策划原则：为科研开辟，市场营销，策划办理等范畴的高本质人才创设宽松的环境；珍视基层员产交易本质的培训，以“加强责任办理，进步品牌意识”为主旨对员工进行培训。经过议定对员工的有效鼓励来富裕阐扬他们的自动性、自动性和创设性，以最大限度地开掘员工的潜能，来更好的兑现个人目标和企业目标的符合。这公司的策划理念是：质量和办事是策划的重中之重、把顾客放在第一名。 因为有精良的质量加办事，本公司已建立了精良的交易干系。
经过议定了两年多的在校进修，我初步把握了市场营销专业的根本知识和根本专业技巧，这个科目是一个很广的学科，所触及的内容博大博识，在这短短的两年多时候里是没法完全理解的。尽管如此，我们所学的这些东西倒是踏上工作岗亭不可或缺的基石，这要求我们不但必要结壮的表面知识还必要实际操纵本领，用所学的知识来办理实际工作上的题目，把表面付诸于实践，真正把握市场营销伎俩在糊口生涯中的庞高文用。如许的转化是个艰巨又良久的进程，是以我们必要一个可以真正操纵的*台，而走出校门到社会上练*如许的方法便是我们所必须做的。这不但能让我们学有所用把讲义知识转化为专业技巧，还可觉得我们毕业走向社会做好筹办。
叮当猫鞋服店的时候新年方才过完，年后周全践诺“绿色卖场”及“百分百顾客如意办事”活动。在终端卖场中推行健康，休闲，回归天然，绿色环保的空间和办道理念。这个活动很珍视摆设：从配合的产品，店堂的装潢，道具的配置设备摆设，光芒的色彩，再到店堂产品的搭配，音乐氛围的营建，优良的办事，到位的信息反馈系统，店堂里大家的氛围特别活泼，打扮也比其他店齐备，格式新鲜。可是这一活动并异国拉动销售额的增加，还是处于销售难的狐疑中。。。。。。恰好是淡季，买卖更冷漠。所以在日子较空隙，我富裕利用了空隙的时候学会了收银和仓管，能够谙练操纵收银的两个电脑系统，填写《营运表面日报表》。比如：收银员每天必须打3T德律风回访，做历史性消耗记录；导购要求必须做客户记录，当真填写客户资料卡，利于成长VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指*来7天内均匀每天的销售事迹和当天的销售事迹之比）分析，经过议定对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我富裕熬炼的机遇，让我每天独自一个人当真一个地区的点数与作帐。到其后，每个地区一千多件货品，另有凡是性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确结束。店里每天都在调换摆设。经过议定一段时候的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套打扮。这里的店员都很年青，大家相处得比较和谐，在销售淡季时，向有经验的导购进修知识来富裕本身。在获得公司允许后，每天可以在店里开设临时进修班培训课程赶早班军训，进步了导购本质也奋发了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能朴拙地贴心肠对待顾客，为顾客着想，便是一种高兴。在店里也碰到很多外国顾客，我用甘甜的笑容和真诚的办事来欢迎他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的必定，我为此感触骄傲！ 五个月的店堂糊口生涯，让我学到了很多东西，富裕了本身；专卖店的工作人员流失量很大。可是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚固支柱，在5个环环相扣的范畴里为顾客创设了代价。 供给办理方案。比如，作为店长，只是包管销售的打扮质量精良是不敷的。你必须雇佣能够救助顾客找到称身，得体衣服的销售人员，他们需具有充裕的专业知识，并供给专业知识；如雇佣专业的成衣随时候命，为顾客供给送货办事，并且乐于接纳特别的订单。固然，必须让导购经过议定每期的培训；肯定培训目标。如，
a、办事技巧培训。
b、商品知识与办理培训。
c、店务功课技巧培训。
d、思维见解培训。
如许， 导购综合本质才有进步，销售事迹或办事程度才有更大的提拔，更能利于培养团队精神。 真正恭敬顾客。要有自动的工作立场，商品整齐，摆放公道，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立感情关联。给顾客挨*，喜好和相信的感触。熟记挨*顾客的一些根本技巧：“三米原则”便是说在顾客间隔本身另有三米远的时候便可以和顾客打号召，微笑，目光兵戈。自动与顾客打号召。导购员也应注意：
a、顾客的'心情和反响，察言观色。
b、发问要谨慎，切忌触及到个人隐私。
c、与顾客交换的间隔，不宜过*也不宜过远。
练*是每个门生必须具有的一段经历，它使我们在实践中明白社会、在实践中巩固知识；练*又是对每一名毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了很多在讲堂上根本就学不到的知识，既广阔了视野，又增加了见地，为我们以掉队一步走向社会打下坚固的根本，也是我们走向工作岗亭的第一步。
经过议定这几个月的练*，做到了熬炼和进步本身，特别开辟本身的眼界，明白一个不曾明白的环境，这让我收获颇丰。与此同时，也更加明了和必定今后进修的方向和目标，大略我，一个不谙世事、涉世不深的大门生离成熟另有间隔，这更鼓励我要连续地进修，熬炼本身！
经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的.搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录ma7异动比（指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很
年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！ 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实*又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己！
20xx年x月4日至20xx年x月3日，为期1个月的实*告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升!
在技能方面：
我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商*价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动，我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实*成果的肯定!是的、在技能方面，我给自己打了一个：优!
在心态上：
我从抵触实*、抵触真维斯、抵触店长到认真实*、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实*打乱了自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实*，第二天就和店长吵架了，并打算中断实*。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实*，并把自己当成真维斯的一员继续实*。调整好心态，就发现实*充满了乐趣!我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学*营销方法及这几个品牌的成功因素，在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅!
这次实*，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品，当然，这次实*也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实*，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了!
店长今天发短信说：你的实*成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实*给我最大的收获就是学会了服从管理!我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做!我相信这一分会让我越来越优秀!
实*结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶、这只是一次实*，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于XX年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销网络遍布*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于XX年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权(包括开发、设计、生产和销售)，并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然!此外，公司从XX年开始涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升! 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一*台，为所有品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用，实*报告《寒假服装店实*报告1000字》。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户;仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录ma7异动比(指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!
专业：服装艺术设计
姓名：朱银洲班级：服艺专051班
学号：23
指导老师：郭奎
日期：
一．实*基本情况
1．实*人：班级：服艺专021班，姓名：朱银洲，学号：23号
2．实*单位：衣恋时装（上海）有限公司
3．实*部门：成都营业部
4．实*岗位：卖场销售，DP陈列
5．实*所在地点：成都
二.单位概况
1．单位性质：韩商独资服装公司
2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
3．实*单位经营状况：*均每年销售成长58%以上，20xx年出口额45，544，648美金；20xx年投资成立宇旭时装（上海）有限公司；童年收购迪可时装（天津）有限公司；20xx年上海闵行*颁发企业综合效率奖；20xx年光大银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年*银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年获得闵行区优秀贸易公司称号。
4．单位主要产品：休闲装：ELAND，TEENIEWEENIE，
童装：ELANDKIDS，
女装：SCOFIELD，DECO，
男装：SCOFIELDMAN
内衣：EBLIN，
饰品：鞋，包，帽，等等。
5．主要生产业物流程：韩国ELAND集团公司设计师设计，上海法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口。
6．生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，DP陈列部，百货部，人事部，财务部等等；
7．实*单位的经营管理特点：
特点：知识经营，公司倡导用正直的方法创出利润，并且正确地使用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，鼓励在工作中学*；提出“ELAND一家人地概念。
三．个人实*情况及收获体会。
1．实*内容：
工作内容：卖场销售，DP陈列
任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，成都市内各卖场DP成列。
性质：全职
特点：巡场陈列，与时尚流行紧密联系
业绩情况：每个月通过陈列使成都地区卖场美观生动，帮助ELAND达到销售目标；春节，“五一”超过目标销售额120%。杭州，上海，昆明等新开店成列。
2．收获：
（1）了解ELAND公司的企业经营理念：
企业要创出利润，并正确使用利润；
企业应用正直的方法创出利润；
公司是人生的学校；
企业运营是为了顾客。
（2）了解服装公司的生产经营情况；
了解服装公司内部管理情况；
（3）了解百货公司服装店铺营业运作情况；
（4）了解服装面料知识；
（5）了解服装号型知识：170/92A，165/88A，160/84A
（6）了解公司货品知识：
ELAND分为四个系列：校园经典，校园运动，野营，滑雪；
SCOFIELD分为二个系列：SCOTTISH经典传统，FIELD浪漫淑女；
货号由年份，季节，款式，款号组成。
（7）学会卖场营业知识；
学会卖场货品管理；
学会卖场人员管理；
（8）学会卖场报表统计计算制作：
日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。
（9）学会卖场陈列工作
A．商品的多样化陈列
（1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。
（2）服装、配件品相结合。
（3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。
（4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
B．商品搭配陈列的准则：
（1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。
（2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。
（3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。
（4）合理使用配饰品。
C．商品的重复陈列
（1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。
（2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。
D．叠装陈列规范
（1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。
（2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
（3）每叠服装间距设定在10-13cm左右。
（4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。
（5）每叠服装需基线*直，肩位、襟位、褶位等整齐。
（6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。
（7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相*的货品垫底。
（8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。
（9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm*33cm。
（10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。
（11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
（12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。
（13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。
（14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。
（15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。
（16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
（17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。
（18）叠装服饰就*位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。
（19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就*位配搭重复挂装展示。
（20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
（21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/*似效应）
（22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
（23）在折叠区域就*位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。
E．横向挂装陈列规范
（1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）
（2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。
纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
（3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。
（4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。
（5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。
（6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。
（7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
（8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上*线）应保持*直、均衡。
（9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。
（10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。
（11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。
（12）侧列挂装区域就*位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。
（13）挂在衣架上的衣服要整理*坦，收起挂牌和外露的绳子。
（14）从左至右，尺寸应从小至大。
F．正面挂装（FACE面）陈列规范
（1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。
（2）挂装水*方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
（3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
（4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
（5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。
（6）遵循问号原则。
（7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
G．配件品的陈列规范
（1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。
（2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。
（3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
（4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。
（5）可用于模特的搭配陈列。
（6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。
H．店铺陈列的保持与更新
（1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。
（2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。
（3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。
（4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
（5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。
（6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。
（7）必要的硬件维修、翻新、整改。
（8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。
（9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。
（10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。
（11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
I．店面人员的陈列培训管理和沟通
（1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。
（2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。
J．卖场的构成与陈列重点
（1）原始陈列重点
顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。
（2）卖场整体陈列
卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。
（3）卖场通道陈列重点
面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。
K．色彩要素在陈列中的作用
①依光谱色彩排列
红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。
②以明亮度高低来排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。
③暖色与冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。
L．陈列的表现视角与审美取向
①服装陈列的表现视角
介绍产品本身：色彩、造型、质料等；
介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等；
介绍生活方式：用途、功能、价格等；
强调商店印象：利用商品以外的元素；
场景式：与商品有关的实际生活情况；
偶发式：与商品无关的象征性幻象；
综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等；
不同性别式：男性化、女性化。
②陈列的审美取向要素
设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视*线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。
③加强色彩的对比和渐变
在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理和?
二.单位概况1．单位性质：韩商独资服装公司2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
橙∠虻氖泳踉硕牟愦胃校⑶嵋姿勘晟唐贰?BR>④陈列面的*衡性
陈列面通常以色块、形体和数量的合理组合，构成*衡的视觉表现。一般冷色调、深色调等固态的大色块组合较多地应用于*衡展开的底部。
⑤重复效应
两种形式：一为同款服饰以单一叠或挂装方式陈列；而为同款服饰同时以叠、挂装、陪衬或其他方式在相*位组合展示。
重复效应可营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和色块、色调的构成效果。注重统一和对比，同时高效地灵活运用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。
⑥序列效应
依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码来进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使货品的陈列给消费者明确、简洁的印象。
3.实*单位的评价
衣恋时装（上海）有限公司西南华中办事处于20xx年9月在成都成立，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理成都、重庆、长沙、武汉、南昌、昆明、贵阳、广州、深圳等地区。成都现有ELAND卖场6个，SCOFIELD卖场2个，计划今年上半年开TeenieWenie太*洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天两家店;及周围二级城市进行开店;计划新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都开店。公司发展状况很好，西南华中地区*均每月一家新开店；今年销售额比去年同期增长130%。ELAND在各商场楼层排名*均每月均为商场前三名。
就陈列方面，成都地区的问题为道具过旧过少，预计今年内全部换成第三代装修新形象店。并预计今年在成都建立DP道具仓库，集中管理西南华中地区各城市，节省各城市DP道具需从上海发货的时间、费用。相对其他地区，成都地区的卖场陈列相对较好，本地要向上海地区、韩国本部优秀卖场陈列学*。同时，要做好系统培训资料，对其他地区DP小姐进行系统培训。*时，要对卖场营业员随时进行货品、面料、搭配等知识的培训。
四．建议和意见：
西南华中办事处的发展需要时间，建立完善系统的各管理部门，人员方面也需加强培训，分工明确，更加完善。
——服装店五一活动方案 (菁华9篇)
一、活动目的
1、展示x服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、借助机会，进一步拉*企业与地方政商界名人的关系
4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
二、活动设计
1.时间：5月1日上午10：00
2.主题：“劲、动、玩”x男女休闲天下
3.地点：x市商业广场
4.规模：大型，直接参与300人以上
前期工作：
(1)参与活动人员的邀请
(2)参与活动相关媒体记者邀请
(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备
A.本次活动宣传画册，活动简介
B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料-赠送来宾)
C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)
(4)活动用品的准备
A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)
B.视听灯光设备
C.记者车马费每人500元
D.参加活动的人员的饮料3箱
E.活动期间的x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品
5.现场布置
A.会场内部布置
主活动场的背景板、展品台搭建
产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛
设x休闲服饰的产品展示区(讲解员为x技术人员)
仪式用设备到位(包括灯光、音响)
设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)
剪彩台上方悬挂横幅
B.活动场外部布置
制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)
基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛
安排VIP(嘉宾)休息室
步行主路铺设红地毯
女子鼓乐队在外奏乐
场外悬挂横幅
场外摆设花篮
场外摆设3个红色气球拱门
场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅
C.活动门口布置
来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)
签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)
签到台后，各设礼仪小姐2人
签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称
D.剪彩台布置
台上方横幅
剪彩台的背景版
设置投影布及投影机播放x服饰的展示
无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘
E.服务人员
礼仪小姐10名(其中活动入口处4名)
主持人1名
女子鼓乐队30名
技术保障人员6名
摄影师、摄像师4名
仪式活动场内服务员8名
主办方其它服务人员：10名
F.资料准备及其它会务筹备
礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)
会议资料、宣传品、资料袋
记者车马费分发
礼仪小姐绶带10条
嘉宾胸花20个
易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处
签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个
条幅2条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)
签到本3本，马克笔8支
背景板设计和制作
G其中需要x市场部配合和确认的工作有：
1、礼品、奖品
2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋
3、记者车马费
4、嘉宾、一般来宾及记者邀请
6、参加此次活动剪彩的领导名单
三、活动流程设计
1、活动的准备阶段：
09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及x宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)
09：50签到开始
在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式
(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放x形象与产品展示VCD)
2、活动的第二阶段：
10：00剪
彩仪式开始(全场暗灯，停止播放x宣传片，主持人宣布仪式开始)
10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词
10：30领导剪彩
n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。
(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带
3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：
10：40x服饰开始：
①休闲SHOW：滑板表演
②“情侣对对配，迎大奖”活动
11：00x服饰产品展示售卖
nx服饰：看到了x服饰未来的规划，相信各位来宾会对x服饰产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏x服饰的产品。
(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出x服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)12：00x服饰总经理x宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件x品牌服饰捐献给x残疾人福利院，并由x残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为x残疾人奉献你的爱，x运动在行动”
12：30组织x残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。
4、活动的第四阶段：
19：30庆功酒会
n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为x与x人民的发展推进齐成功而祝福
(全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，x服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮)
19：50x领导发言
n主持人：
女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——x的x发言
nx服饰：
谢谢各位来宾出*此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的'酒会，今年对x服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。
一、说明及目的：
“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间：
4月28日——5月13日
三、活动主题：
每个季节都有礼!——“五一”有礼!
四、活动详细内容：
(一)劳模有礼
5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。
(二)购物有礼
凡在4月28日——5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)
(三)母亲节有礼
“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20x只“祥鹤”，20x个祝福，为20x位顾客准备，送给20x位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)
2、5月13日——母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“x商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置：(统一色调——蓝色)
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。
4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)
六、媒体宣传
1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与x商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。
八、预算：
1、中厅布置：1000元
2、“背粘胶”印刷：3000元;
3、室内外布置：1000元;
4、活动奖品预算：16000元;
5、报纸广告：3000元
总计：24000元
其中：4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
xxx的目标消费群
三、促销时间：
20xx年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
购物三天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼送你惊喜
七、促销产品：
xx各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)
如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)
五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xx产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)
公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)
用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到xxx专柜的`即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)
二等奖xx彩棉内裤一条或等值xx产品
三等奖xx袜子一双或等值xx产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。
此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx*时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)：
1、吊旗16--20面/10*方;
2、dm宣传单1000/点
3、海报1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50*米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有xx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xx明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，xx各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
一、销售活动主题
商店、新礼、新时尚
商店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚商店、好礼相见
商店开业，精点时尚
二、销售活动时间
销售活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、销售活动对象
25-40岁的社会各阶层女士;
这一次销售活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、销售活动内容(购物连环喜)
适合40-60*米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
☆凡在销售活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在销售活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在销售活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在销售活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
五、物料整合
1、店外主题海报：(主题任选其一)
商店新礼 新时尚
商店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案
时尚商店 好礼相见
商店开业 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或*展架统一销售活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、销售活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有销售活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
一、活动目的
1、展示xxx服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、借助机会，进一步拉*企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的`新闻点，形成大密度的综合传播效应
二、活动设计
1、时间：5月1日上午10：00
2、主题：“劲、动、玩”XEO男女休闲天下
3、地点：xxx市商业广场
4、规模：大型，直接参与xxx人以上
前期工作
(1)参与活动人员的邀请
xxx领导——xxx
主办方相关领导——xxx
xx地方的名人——xxx
x残疾人福利院——xxx
(2)参与活动相关媒体记者邀请
5月1日安排与《xx晚报》、《xx日报》、xx电视台等各媒体单位记者代表出*活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传;同时与xx等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。
(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备
A.本次活动宣传画册，活动简介
休闲服装的资料(福州XEO集团展示光盘资料-赠送来宾)
C.文字资料(供新闻媒体使用—xxx字左右的新闻通稿一份)
(4)活动用品的准备
A.礼品xx份(提供印有xxx的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)
B.视听灯光设备
C.记者车马费每人xxx元
D.参加活动的人员的饮料3箱
E.活动期间的xxx的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品
5、现场布置
A.会场内部布置
◇主活动场的背景板、展品台搭建
◇产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛
◇设XEO休闲服饰的产品展示区(讲解员为XEO技术人员)
◇仪式用设备到位(包括灯光、音响)
◇设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)
◇剪彩台上方悬挂横幅
B.活动场外部布置
◇制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)
◇基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛
◇安排VIP(嘉宾)休息室
◇步行主路铺设红地毯
◇女子鼓乐队在外奏乐
◇场外悬挂横幅
◇场外摆设花篮
◇场外摆设3个红色气球拱门
◇场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅
C.活动门口布置
◇来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)
◇签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔x只(分别用于收集记者与嘉宾名片)
◇签到台后，各设礼仪小姐2人
◇签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称
D.剪彩台布置
◇台上方横幅
◇剪彩台的背景版
◇设置投影布及投影机播放XEO服饰的展示
◇无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘
E.服务人员
◇礼仪小姐xx名(其中活动入口处x名)
◇主持人x名
◇女子鼓乐队xx名
◇技术保障人员x名
◇摄影师、摄像师x名
◇仪式活动场内服务员x名
◇主办方其它服务人员：xx名
F.资料准备及其它会务筹备
◇礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)
◇会议资料、宣传品、资料袋
◇记者车马费分发
◇礼仪小姐绶带xx条
◇嘉宾胸花xx个
◇易拉宝挂旗x个，放在会场四周和签到处
◇签到牌x个，记者x个、来宾x个、嘉宾x个
◇条幅x条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)
◇签到本x本，马克笔x支
◇背景板设计和制作
G其中需要xxx市场部配合和确认的工作有：
1、礼品、奖品
2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋
3、记者车马费
4、嘉宾、一般来宾及记者邀请
三、活动流程设计
09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由xxx人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及xxx宣传画册。
(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)
09：50签到开始
在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式
(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放XEO形象与产品展示VCD)
2、活动的第二阶段：
10：00剪
彩仪式开始
(全场暗灯，停止播放xxx宣传片，主持人宣布仪式开始)
n主持人：
贵宾们、女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位参加XEO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。
众所周知，福建XEO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业??
n主持人：(介绍来宾)
下面请允许我介绍一下出*本次会议的诸位嘉宾xxxxxxxxxxxx
(大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去)
10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词
10：30领导剪彩
n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。
(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带
3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：
10：40XEO服饰开始：
①休闲SHOW：滑板表演
②“情侣对对配，迎大奖”活动
xxx服饰产品展示售卖
xxx服饰：看到了XEO服饰未来的规划，相信各位来宾会对XEO服饰产生较大的兴趣，
下面就请各位来宾欣赏xxx服饰的产品。
(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出xx服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)，xxx服饰总经理xxx布将今天所有售卖的服饰的现金全部和xxx件xxx品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由xxx疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为xxx疾人奉献你的爱，xxx动在行动”
12：30组织福建残疾儿童为代表的以xxx服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为"社区生活伙伴"，举办的服装促销五一活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办"社区休闲大赛"服装促销五一活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销五一活动的规划必须要考虑淡旺季的'影响，淡季的服装促销五一活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销五一活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销五一活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外*传统*俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销五一活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销五一活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销五一活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈五一活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销五一活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销五一活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销五一活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，*时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉*彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销五一活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈五一活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈五一活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五一活动方案》。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销五一活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，*日应建立"服装促销题库"，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销五一活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销五一活动因此而产生，由于对抗性的服装促销五一活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能*日建立"服装促销题库"，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销五一活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销五一活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)五一活动期间
五一活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的五一活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
一、促销目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象
xx的目标消费群
三、促销时间
20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者
四、促销城市
全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题
购物七天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼 送你惊喜
七、促销产品
各系列特价产品
八、促销操作
(1)促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
(2)促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到xx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值xx元的美容护肤品
二等奖 xx彩棉内裤一条或等值xx产品
三等奖 xx袜子一双或等值xx产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜*时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)：
1、 吊旗16--20面/10*方;
2、 dm宣传单 1000/点
3、 海报 1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50*米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场， 也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与t型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。
十、人员安排
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xx明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，xx各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持(50*米以上)
② 五一海报
③ 五一x展架
④ 横幅
⑤ 吊旗
⑥ 活动背板喷绘
⑦ dm宣传单页
⑧ 报纸广告
⑨ 电视字幕广告
抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)
一、主题：
幸福大投"球"，下一个属于你。
二、销售活动时间：
上午11：00开始
三、现场准备：
音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
1.主要销售活动:
以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。--吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为"福(服)袋"，右边为"手袋"。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，销售活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)--吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们销售活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。
规则与要求：
1.左边送--"掘贝一家通"的5元代金券(一月内使用有效)。
右边送--一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸运者礼品--本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)
2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：
1.颜色鲜艳，图案明显；
2.衣袋要大，要深；
3.销售活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)
四、具体促销销售活动方案
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或"掘贝一家通"会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
一、活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间
活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象
25-40岁的社会各阶层女士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)
一重喜、进门有喜：
进入店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的客人，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成永久的会员。
五、物料整合
1、店外主题海报：(主题任选其一)
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
点精时尚三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应迎合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
——服装店工作总结 (菁华9篇)
时光匆匆，20xx年的第一个季度就已经步入了尾声，对比去年的销售情况，今年有所提高，同时为全年的工作做了一个好的开头。在这个季度中，我对自己的工作总结如下：
一、管理上
按照公司的工作计划，认真的做好管理工作，将公司今年的方向的调整和一些新的经营策略准确并且及时地传达给每一位员工，做好一个沟通的桥梁。
在每月的伊始，做好员工的动员，激起每一个人的斗志，充分发挥自己的表达能力，调动起员工的积极性。了解每一位员工的特点和长处，安排在合适的岗位，团结起来，共同创造本店的辉煌。
在日常工作中以身作则，做好表率，身体力行的向员工表示在店里应该有的行为。同时做好培训工作，向员工灌输企业的文化，以xx公司为荣，在做事情的时候，要考虑周到，从整体上出发。
二、工作上
通过不同的渠道去了解市场上的动态，同行的信息，以及顾客在购物时的心理和对每一件服装的喜爱程度。孙子兵法云：“知己知彼，百战百胜。”这是具有相通性的，只有了解对手，了解顾客，才能让我们的服装销售更加的具有针对性，避免错失机会，带来损失。
带领员工给顾客创造一个舒心的购物氛围，发挥每一位员工的主观能动性，使我们的销售业绩得到提高。首先就是使得店里的卫生环境得到顾客的认可，干净整洁；其次就是主动的询问客户，尽可能的满足他们的要求，使顾客从进店到离开都能保持**的心情。
三、学*上
面对工作上的事情，经历的越多就觉得自己越无知，需要通过不间断的学*来超越自己，提升自己。因此在第一季度中，我从未停止过学*。
市场在不断地变化，顾客的需求也更加的要求细节，在接下来的日子里，更多的挑战在等着我。通过第一季度的总结，也看清了我在之后的工作中还有那些地方需要加强，那些地方继续保持，为xx服装店创造出更加突出的业绩而努力。
能作为xx服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人x月份被聘为xx服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。
作为店长我深深的感受到：
1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。
4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在xx的影响力”的理念，让xx的服装在xx人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到*距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
对于本年度的经营我做如下总结：
1、销售额完成xx，较去年同期增长xx，经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
2、培养员工x名，达到对xx企业理解、熟练掌握销售技巧的水*，*时让她们多学*理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。
3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。
4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。
5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立xx在商场员工中良好形象。能按要求及时参加xx的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
6、配合好xx店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学*才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。
在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：
1、用于学*销售经验的书籍时间不充足。应该多学*销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学*。
2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。
3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长x个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：
1、加强管理，完善制度执行，学*并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。
2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。
3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励；第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励；第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。
4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去xx的祝福，特别是会员生日；对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好；让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到xx的销售理念，爱上xx服饰。
工作职责
店长岗位职责
负责全面经营、控管整个店铺，保障门店正常、有序、高效的运转。执行公司与店铺经营管理制度，与伙伴们一起分享企业文化。负责领导门店人员完成各项营业指标，并提出更高标准。
负责营业人员上班班次任务，建立良好的团队协作关系，并不断的激励团队进步。
负责店铺商品验收、退仓、调拔的准确，对店铺整体商品的运行负责。保持与业务人员的良性沟通。掌握库存数量及完成库存营业统计报表。分析销售的各项数据，并提出合理的改进报告。
及时做好店铺的帐务工作，并在规定日期上交至公司指定的部门。对店铺的服务环境进优化，改善，逐步达到顾客想要和需要的效果。提高店铺伙伴的综合服务能力，及时、快速、满意的处理顾客投诉。迅速、高效、准确、真实的反馈店铺的整体经营信息，竞争店信息，顾客信息等，形成统一的信息反馈机制。
收集员工专业知识、服务技能、销售技能的反馈信息，并建议提供相应的培训，在日常工作中，要督促员工运用，进行实践，并将其结果反馈上报至销售部。
负责店铺员工仪容、仪表、卫生、安全防范的监督与相关制度的执行。柜内正常的业务往来及遇到紧急事故的应变能力与处理。
建立良好的团队协作关系。
与伙伴们多沟通，并将沟通信息反馈至督导，并说明个人的看法。监督伙伴们的工作流程与制度遵守，对违反制度条例的员工作出相应的处罚。
为顾客提供良好优质的服务。完成督导交办的各项工作。
对店铺运营的异常进行反馈。
严格遵守公司的各项制度、流程、条例等，准确、真实的进行收缴款工作。负责顾客商品购销交款并保证商品入袋，做到三唱服务“唱款、唱收、唱付’负责收银异常状况的排除与上报工作。
负责收银设施、设备、工具的日常清洁及维护工作。
为顾客提供良好的、优质的服务，收集顾客的反馈信息并交与店长汇总。对日常商品信息错误的登记与上报。负责备用金的保管与兑换。
遵守公司规章制度及店铺管理条例。销售工作完成，创造最佳业绩。负责对商品清洁、整理、补货、订货、最优化陈列、保养等工作。为顾客提供良好的、优质的服务，将优质的商品推荐给顾客，并将商品的信息<含：成份、面料、价格、质量、洗涤方式等>告知顾客，促成商品成交。
早晚一次的盘点工作，了解商品的库存状况，及时反应畅销、滞销货品，并将建议与意见反馈至店长。
完成日常所有报表及收集主要客户资料，完成店长安排的工作事项，服从店长的工作协调与安排。
与伙伴多沟通，形成良好的集体，互相调剂、帮助。做好店铺卫生工作与个人清洁工作。
能作为xx服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人x月份被聘为xx服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。
作为店长我深深的感受到：
1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。
4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在xx的影响力”的理念，让xx的服装在xx人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到*距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
对于本年度的经营我做如下总结：
1、销售额完成xx，较去年同期增长xx，经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
2、培养员工x名，达到对xx企业理解、熟练掌握销售技巧的水*，*时让她们多学*理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。
3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。
4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。
5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立xx在商场员工中良好形象。能按要求及时参加xx的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
6、配合好xx店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学*才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。
在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：
1、用于学*销售经验的书籍时间不充足。应该多学*销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学*。
2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。
3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长x个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：
1、加强管理，完善制度执行，学*并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。
2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。
3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：
一、做好分店的奖励机制：
第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励；
第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励；
第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。
二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。
4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去xx的祝福，特别是会员生日；对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好；让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到xx的销售理念，爱上xx服饰。
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作情况总结如下：
作为一名店长除了学*专业的商品知识外，还要学*一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学*。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学*是为自己、为财富、为成功、为快乐，所以作为一名优秀的店长不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
一、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说＂不＂时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
二、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
三、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、培养人脉，增加顾客回头率
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学*如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学*，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1．加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2．对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3．树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4．加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
服装店长对于一个服装店来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
好的服装店长要做到哪些呢？具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的女装销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于xx年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。xx来年的*市场营运，使得公司的营销网络遍布*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于xx年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权(包括开发、设计、生产和销售)，并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然!此外，公司从xx年开始涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升! 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑"一流的国际知名品牌总代理"这一*台，为所有品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。
本公司本着始终贯彻执行"顾客的满意是我们永恒的追求"为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持"以人为本"的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以"加强责任管理，提高品牌意识"为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候x年刚刚过完，x年全面推行"绿色卖场"及"百分百顾客满意服务"活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户;仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比(指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，"VERY GOOD!" 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪! 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如:
a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧："三米原则"就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：
a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实*又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己!
能作为xx服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人x月份被聘为xx服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。
作为店长我深深的感受到：
1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。
4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在xx的影响力”的理念，让xx的服装在xx人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到*距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
对于本年度的经营我做如下总结：
1、销售额完成xx，较去年同期增长xx，经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
2、培养员工x名，达到对xx企业理解、熟练掌握销售技巧的水*，*时让她们多学*理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。
3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。
4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。
5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立xx在商场员工中良好形象。能按要求及时参加xx的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
6、配合好xx店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学*才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。
在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：
1、用于学*销售经验的书籍时间不充足。应该多学*销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学*。
2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。
3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长x个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：
1、加强管理，完善制度执行，学*并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。
2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。
3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励；第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励；第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。
4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去xx的祝福，特别是会员生日；对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好；让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到xx的销售理念，爱上xx服饰。
回顾这一年来的工作,工作中我严格要求自己，按照任务完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：
一、店内的日常管理工作。
作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。
其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。
二、本年度业绩情况
由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学*。经过不断学*、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。
三、存在的问题及改进
首先，存在的问题：由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。
其次，需要改进的：
1.在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学*。
2.认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。
3.应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。
缓缓流逝的半年时光在我看来是努力工作的大好时机，无论是市场宣传还是导购工作的展开都能取得不错的效果，我也能够明白领导的支持与同事们的帮助是自己不断努力的源泉所在，因此我对上半年在服装店的导购工作进行了如下总结。
认真审视了以往在导购工作中的不足并通过培训的方式加以解决，在过去的工作中能够明显感受到自己存在着工作积极性不高的问题，面对导购工作的展开只懂得被动接受往往会错过很多机遇，因此当我意识到这项缺陷的危害性以后便努力提升自己的工作热情，至少要能够怀着积极的态度对待导购员工作并争取将其做得更好才行，这便意味着我在上半年里需要花费更多的精力做好导购工作并培养内心的那份责任感，所幸的是上半年的努力让我在导购技巧和工作能力方面进步许多，履行好作为导购员的职责也为服装店的发展带来了更多的效益。
做好服装批发工作并在进货的过程中对服装价格和品牌方面的信息有了更多了解，以往我对服装知识的了解其实是比较有限的，虽然能够娴熟地运用销售技巧却也要自己具备这方面的知识才行，所以上半年里我参与过服装批发工作并从中学到了不少服装知识，无论是价格还是市场需求状况都是导购员需要认真了解的，即便是将其当做与客户进行交流的谈资也能够然让服装店获得不错的效益，而我也很珍惜在服装店工作的机遇并通过努力证明了导购员的价值所在，相信有了上半年的经验指导可以让我在以后的导购工作中少走很多弯路。
运用好自身的导购技巧从而为服装店的经营带来更多客户，对于服装店的经营来说客户的口碑往往是比较重要的，所以店里会经常性展开促销活动并通过薄利多销的形式来建立良好的口碑，在上半年过去以后能够明显感受到服装店的生意比以往好了很多，但是我也要要继续强化自身的导购技巧并做好店内的组织与管理工作，毕竟因为店内顾客较多导致管理上比较混乱也是有些不值当的，再加上市场竞争等因素导致我能够感受到肩上的压力还是比较沉重的。
正因为心怀爱岗敬业的崇高精神才希望能够做好导购工作，虽然上半年取得不少成就却让我感受到自己距离优秀导购员还有不小的距离，无论是工作中的细节还是管理方面的经验都还有着差距，所以我会做好导购员的本职工作并在往后的时间里更加努力地服务于店内的客户。
时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20xx的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面
我把进店的顾客分为两种：
1.根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2.定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3.做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4.合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1.推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。
2.适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3.配合手势向顾客推荐。
4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6.准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1.从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2.重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3.具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4.营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、努力经营和谐的同事关系
认真向领导学*，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学*知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。
——森林服装店作文 (菁华9篇)
“噼噼、啪啪……”在喜庆的鞭炮声中，狐狸先生的森林服装店正式开业啦!
一下子来了好几个顾客。第一个斑 马 先生，他挑了一件黑白条纹衣服，满意的说:“这件衣服太好啦!既保暖，又不容易让狮子发现，真是太适合我了!”
第二个是 梅花鹿 小姐，她挑了一件有梅花的衣服。她高兴的说:“这衣服真漂亮，也很适合我，我真喜欢!”
第三个是青蛙先生，他挑了一件绿黑色条纹衣服。兴奋的说:“真是件好衣服!不容易让蚊虫发现，又舒服，太令人满意了!”
最后一位是 孔雀 先生， 孔雀 先生为了 向孔雀 小姐求婚，专门来挑衣服。狐狸先生为他特意量身定做了一件五彩缤纷的`衣服。当他 向孔雀 小姐求婚时，那件衣服震撼了全森林!
不久，狐狸先生的分店开遍了全森林，小动物们都有了自己满意的衣服，我们的世界也变得越来越美丽!
今天，狐狸姐姐一大早就起来了。因为她的服装店要开业了，我们快去看看吧！
狐狸姐姐把一块广告牌推了出来，上面写着：“森林时装店开业了！走过路过，不要错过！全场5折，优惠酬宾，机不可失，失不再来！”
心灵手巧、聪明伶俐的狐狸姐姐从她精心缝制的.服装里选了一件小外套，这外套是白底绿点、带着一些荧光粉，显得亮丽夺目，并把它挂在店门前吸引顾客。
这时，一只小松鼠从树上跳了下来，说：“姐姐，我要一套衣服。”
“好！好！好！来，要这套蜜蜂装吧！看，这是一套多么可爱的衣服啊！”
小松鼠穿上衣服，天！她的尾巴没地方放。狐狸姐姐没反应过来，小松鼠往树上一跳，往下一蹦，由于尾巴露不出来，没法*衡身体，摔了个四脚朝天。幸好树不太高，而且草地很软，小松鼠除了有点痛以外，也没什么大问题。
狐狸姐姐道了歉，帮小松鼠换上了一套松鼠服装，不大不小，正好合适。
小松鼠喜欢得不得了，从口袋里掏出了几枚硬币和五颗松果买下了这套衣服。
说也奇怪，狐狸姐姐的店越来越火，最后把店挤得水泄不通。原来，大家都被狐狸姐姐的诚心感动了呀！
森林里新开了一家服装店，动物们都去看看。
青蛙进去看了看说：“你帮我把这件皮衣包起来。”
第二天，青蛙这个大老板回到公司，大模大样的走了走。员工叫了起来说：“老板，今天您可真帅呀！”青蛙哈哈地笑了起来。
狐狸开了一家服装店，他按照动物的身体，做了动物都能穿的衣服。
青蛙看到了梅花鹿买了一件漂亮的花衣服。自己也想要买一件。于是向森林服装店走去。进了服装店，青蛙就看的眼花缭乱，想把衣服全部买下来。可是，青蛙带的钱不够，只够买一件衣服。接着青蛙立刻认真的找了起来。
狐狸看见了问青蛙：”’青蛙先生您要选哪件呢?’’“我不知道呀，很难找找呀!‘"，狐狸听了赶忙拿出一件绿色衣服问：’‘这件怎么样?’"青蛙说：‘'不错’'。狐狸说;”这件衣服最适合您，因为这是绿色衣服。跟荷叶对比，颜色一样，所以别人很难伤害到您。而且那些害虫以为您是荷叶，对您也很很放心，您一伸出舌头，害虫就被轻轻松松地消灭了，这不是一举两得吗?‘'
青蛙说：’'好吧，我就要这件了。‘'
青蛙买上衣服高兴的'跑回来家。斑马看到了梅花鹿和青蛙都买了衣服。于是它也像森林服装店走.........
今天，狐狸姐姐一大早就起来了。因为她的服装店要开业了，我们快去看看吧！
狐狸姐姐把一块广告牌推了出来，上面写着：“森林时装店开业了！走过路过，不要错过！全场5折，优惠酬宾，机不可失，失不再来！”
心灵手巧、聪明伶俐的'狐狸姐姐从她精心缝制的服装里选了一件小外套，这外套是白底绿点、带着一些荧光粉，显得亮丽夺目，并把它挂在店门前吸引顾客。
这时，一只小松鼠从树上跳了下来，说：“姐姐，我要一套衣服。”
“好！好！好！来，要这套蜜蜂装吧！看，这是一套多么可爱的衣服啊！”
小松鼠穿上衣服，天！她的尾巴没地方放。狐狸姐姐没反应过来，小松鼠往树上一跳，往下一蹦，由于尾巴露不出来，没法*衡身体，摔了个四脚朝天。幸好树不太高，而且草地很软，小松鼠除了有点痛以外，也没什么大问题。
狐狸姐姐道了歉，帮小松鼠换上了一套松鼠服装，不大不小，正好合适。
小松鼠喜欢得不得了，从口袋里掏出了几枚硬币和五颗松果买下了这套衣服。
说也奇怪，狐狸姐姐的店越来越火，最后把店挤得水泄不通。原来，大家都被狐狸姐姐的诚心感动了呀！
在美丽的大森林里，有一头大象开了一家服装店。大象做的衣裳十分漂亮，许多动物都来抢购。因此，大象的生意非常红火。
一只爱美的狐狸太太听了后，心想：我要是学会了大象这门缝制衣裳的手艺，以后不就不愁吃穿了吗？等我学会了这门手艺，在大象的服装店里做点手脚，那么他的生意不就一落千丈了吗？我再开这种服装店，生意不就很好吗？
一不做，二不休。狐狸太太立马来到大象开的服装店里，装出一副诚恳的样子，对大象说道：“尊敬的'大象老板啊，你能不能教教我这门手艺？”大象不知道狐狸的计划，就很痛快地答应了。
不出一个月，狐狸太太就学会缝制漂亮衣裳的所有技术，着手准备她的“完美计策”。一天晚上，狐狸太太悄悄地起床，蹑手蹑脚地来到大象的服装店里。她爬上桌子，准备在一件美丽的婚纱里缝进几只跳蚤。忽然，灯亮了，原来是大象来了。狐狸太太大吃一惊，手中的针掉在桌子上，脚也不禁后退了几步。大象连忙用鼻子扶住了她，问：“狐狸太太，请问这么晚你跑来服装店里干什么呀？还有这根针是怎么回事呀？”“这……这……因为……”狐狸太太顿时语塞，慌乱而逃。
后来，狐狸太太再也不敢来大象的服装店了，而大象的服装店一直生意兴隆。
从前，有个狐狸大哥做起服装店的老板。
“森林服装店”开张了，消息一传开，森林一下子热闹起来。店里的衣服可真多，那琳琅满目、五光十色的衣服一下子把所有动物都吸引住了。各路动物都纷纷往衣服店里挤，谁都想在店里找到一套适合自己的衣服。“哇！那么多的衣服呀！”小鹿钻进店里看了起来。有洁白的毛衣、有带红帽子的白色羽毛服、有桔黄色带有梅花斑纹的裙子……这么多衣服，该买哪能一件呢？小鹿东摸摸西试试，怎么也拿不定主意。狐狸老板走过来对小鹿说：“你有一对向上竖着的粉红色的小耳朵，头上还高耸着一对树杈般的角，再配上这套桔黄色底、带有大红色的梅花斑纹的衣服，肯定可爱极了。”小鹿听了狐狸老板的话，真的穿上了这套衣服，所有的动物都说它太可爱、太漂亮了。
从此，小鹿再也没换过其它衣服。于是，人们就叫它梅花鹿。
一个阳光明媚的早晨，森林服装店开门了，动物们听闻都赶来这里买衣服，其中青蛙、梅花鹿、斑马也来捧场。斑马买到了黑白相间的衣服，青蛙买了绿色打底带有黑色条纹的衣服，梅花鹿买了棕色带小红花的衣服，现在就让我给大家讲讲他们买衣服时的精彩场面吧！
一踏进服装店的大门，梅花鹿赞叹道：“这里的衣服好漂亮啊！”这时狐狸姐姐走到它们面前，微笑着问道：“你们想选什么样的衣服呢？”青蛙刚好看到面前绿色打底带有黑色条纹的衣服，兴奋地说：“你快把这件衣服拿下来，给我试试！”狐狸姐姐摘下衣服，递给青蛙，青蛙迫不及待地跑去试衣间试了起来，穿好后，欢蹦乱跳地走出来，兴奋地问道：“你们看，好看吗？”大家看到青蛙穿的衣服，纷纷竖起了大拇指，太漂亮了！话语间，斑马不经意看到了一件黑白相间的衣服，觉得很衬自己的肤色，就一边指着那件衣服一边对狐狸姐姐说：“麻烦您把那件衣服拿下来，给我试试呗！”狐狸姐姐轻手轻脚地走过去，拿起衣架，举起来，费了好大劲才把衣服拿下来。斑马忙走过去，拿起衣服，就往身上穿，小伙伴们看到后都哈哈大笑起来。不过衣服穿好后，大家都惊呆了，真是让人眼前一亮呢，不禁开始佩服起斑马的眼光了。看到大家都挑选到了自己喜欢的衣服，梅花鹿着急了，急忙对狐狸姐姐说：“麻烦你帮我选一件吧，我真的不太会选。”说完不好意思地挠挠头。狐狸姐姐环视一周，从众多衣服中，拿出了一件棕色带小红花的衣服，然后微笑着递给梅花鹿，梅花鹿高兴地说：“谢谢！”梅花鹿抱着衣服，走向试衣间，穿上后，忙走出来，让大家看看，大家擦了擦眼睛，才相信这真的是梅花鹿，可见这件衣服真是太惊艳了！
小伙伴们都买到了自己喜欢的衣服，纷纷向狐狸姐姐道谢，付款后笑容满面地离开了。这时，森林里的好多小伙伴都问它们从哪买到如此漂亮的衣服，大家异口同声地推荐狐狸姐姐家，自此以后，狐狸姐姐的生意在大家的光顾下也变得红火起来！
一天，小斑马刚回到教室，就有一个同学说：“小斑马，你的衣服真难看。”小斑马说：“是吗？我放学之后去买一件好看的衣服。”放学后，小斑马回到家，就对妈妈说：“妈妈，我要买一件好看的衣服。”妈妈说：“好。”于是它们一起来到森林服装店，妈妈拿起一件，对小斑马说：“你喜欢这件吗？”小斑马说：“我不喜欢，我自己来选吧。”小斑马找呀找，找到了，它穿在身上问妈妈：“好不好看呀？”妈妈说：“好看。”就买了下来。第二天，小斑马穿着新衣服去上学，全班同学都盯着它，觉得它的衣服很漂亮，从此以后它们都喜欢上小斑马了。
——服装店实*工作总结 (菁华6篇)
通过实*，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学*中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意!
到服装店实*主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学*经验。
一、实*内容
销售服装的实*内容主要有以下几个方面：
1.实地销售
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
2.总结经验
短短的实*中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3.学*管理
到服装店不仅要学*直接的销售产品，也要学*服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学*企业的管理系统。
二、实*收获
在短短的实*期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学*了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
通过这次实*，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。
三、实*中存在的主要问题
以上是我的实*工作总结，通过实*发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学*涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学*中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实*，是非常重要的一步，在实*中提升能力，在实*中学*都是非常关键的，抓好实*，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于xx年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。xx来年的*市场营运，使得公司的营销网络遍布*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于xx年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权(包括开发、设计、生产和销售)，并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然!此外，公司从xx年开始涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升! 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑"一流的国际知名品牌总代理"这一*台，为所有品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。
本公司本着始终贯彻执行"顾客的满意是我们永恒的追求"为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持"以人为本"的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以"加强责任管理，提高品牌意识"为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候x年刚刚过完，x年全面推行"绿色卖场"及"百分百顾客满意服务"活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户;仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比(指最*7天内*均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，"VERY GOOD!" 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪! 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如:
a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧："三米原则"就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：
a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实*又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己!
在××服装店实*共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实*工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实*中我总结出如下几条：
一、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
二、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
三、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
四、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实*中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实*又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己。
通过实*，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学*中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意!
到服装店实*主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学*经验。
一、实*内容
销售服装的实*内容主要有以下几个方面：
1.实地销售
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
2.总结经验
短短的实*中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3.学*管理
到服装店不仅要学*直接的销售产品，也要学*服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学*企业的管理系统。
二、实*收获
在短短的实*期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学*了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
通过这次实*，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。
三、实*中存在的主要问题
以上是我的实*工作总结，通过实*发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学*涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学*中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实*，是非常重要的一步，在实*中提升能力，在实*中学*都是非常关键的，抓好实*，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的"xx李宁服装店"进行了一日促销实*，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实*，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实*感受总结如下：
1、商店要有良好的卫生环境。
xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至"拂袖而去"。
2、销售人员要有良好的精神面貌。
销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的"代言人"，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。
销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的"硬功夫"。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的专业知识。
专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。
5、销售人员要有良好的销售技巧。
销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓"肥水不流外人田"。
6、销售人要有良好的营销心态。
经过在服装店实*，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立"顾客至上"的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。
经过实*，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。
在就业压力越来越大，就业形势越来越严重的今天，我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练自己，提高自身的综合素质和社会适应能力，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下基础。“社会实践”就给予了我们这样的一个机会，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的发展，以及社会对大学生的要求，使大学生更好认识自我，提高自我，充实自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少经验和体会，现将暑假社会报告如下。
本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，因为本人想提升个人的沟通能力，所以相到陌生的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分为以下几点：
（1）对工作要热心。
（2）要刻苦耐劳。
（3）要有一定的营销经验。
（4）遵守纪律，认真学*。
（5）对待顾客要热情，做好售后服务。
工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，*均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7：00到9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊讶又好奇，看来我是来对地方了。
万事开头难啊！对陌生环境的不适应，跟陌生人打交道的方式不熟练，让我刚开始工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟悉才慢慢走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦！
上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工（实际年龄只有十九岁）带我上班！但是老员工们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，因为在这一天我都在一旁观察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。心里默默记下来。晚上是忙碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是试探行情……都要认真记下来，因为这必将会影响到我的时间工作是否能够顺利展开！有力仔细的观察现场与幕后的周密分析后，第二天我便开始实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到十分惊讶，昨天还一声不吭，在墙角用求助的眼光看着他们开心的小伙子，今天就判若两人了，有说有笑的！很快我便融入了这个队伍，发现他们都很友善与热情的。门是进了，但是”师傅领进门，修身靠自己“。虽然有了别人的指点，但缺乏实战经验的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水*。所以在开始的几天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了动力！一时间找不到出口，犹如在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障！正当我寻寻觅觅找出路的时候，店长给予了我鼓励。她教我首先要有团队意识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其他人都做了朋友！不管你是否愿意，他们都把你当朋友啦！其次要以积极乐观开心的态度去面对着新的一天，还要用心去领会伙伴们每写一张单子的成功在哪里，失败又在哪？
店长的话意味深长，从此以后，我便慢慢体会，慢慢领悟。慢慢地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也慢慢的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。
短短的一个暑假工就这样结束了，但他们教我的远远超过了一个月所学的。现在将它们总结：
（1）与人沟通不仅要技巧，更要真心的付出，诚心的相待。没有人愿意与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作可以顺利开展，同时也营造了一个良好的工作环境，让自己有良好的心态去开展工作，甚至还可以结交到一群好朋友。
（2）有了目标与计划，要敢于，敢于实事，这样才可能成功。
（3）良好的心态。心态影响着人的行动，控制着个人的发展。有良好的`心态，将抗的心态使人精力充沛，充满活力，动力。
（4）时刻抱着希望。希望是腊日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一个处于深渊的人积极寻找出路，希望可以让一个人茫茫沙海中邂逅绿洲！
这次在适合实践得到的感悟与知识，不仅仅于工作，也于对社会的观察与体会。在这次实践了，我学到了很多在书本难以学到的知识与技能，它们必将为我日后到社会立足提供良好的动力，让我可以更好更快地适应社会的生活，并从中受益。社会实践，它不仅可以风骨我们的假期，白可以为我们的父母减轻负担，不仅仅给了我们一个工作的机会，更给予了我们一次体验社会，体验生活的机会。虽然说突然从一个学生到社会工作比较受委屈，但是正所谓“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来“。暑期工是磨砺，也是苦寒。人生在世，所有都难以避免遇到到荆刺。我告诉自己，往后的日子里，一个人奔波在外，我用自己的双手摸索人生路，用心去体会生活。
——服装店实*报告 (菁华6篇)
在xx服装店实*共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实*工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何。我觉得在几天的实*中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。在实*中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉
顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的.裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧："三米原则"就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
实*又对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己。
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年建立于温州。紧张是以开辟、计划、出产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销收集遍及*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州建立营运中间。经过议定多年的连续成长，公司不但具有本身的驰名品牌，还与全国驰名品牌公司互助，获得了多个国际品牌的总代办权（包括开辟、计划、出产和销售），并依靠营销收集优势，敏捷把产品推向市场，成绩斐然！别的，公司从20xx年入手下手涉足童装、包袋等行业，这些产品销售收集和原本的收集构成互补的趋势，使得事迹一路爬升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中间、一流的出产基地、一流的营销收集、一流的物流系统，致力于构筑“一流的国际驰名品牌总代办”这一*台，为扫数品牌及消耗者办事，为儿童的健康成长而竭力。本公司本着始终贯彻履行“顾客的如意是我们永久的追求”为质量目标。本公司现和多家出产型的厂家直接代办产品，并由专人对来料产品进行质量查验，如发觉有产品不良现象可扫数退还给厂家，公司一贯坚定“以工钱本”的企业策划原则：为科研开辟，市场营销，策划办理等范畴的高本质人才创设宽松的环境；珍视基层员产交易本质的培训，以“加强责任办理，进步品牌意识”为主旨对员工进行培训。经过议定对员工的有效鼓励来富裕阐扬他们的自动性、自动性和创设性，以最大限度地开掘员工的潜能，来更好的兑现个人目标和企业目标的符合。这公司的策划理念是：质量和办事是策划的重中之重、把顾客放在第一名。 因为有精良的质量加办事，本公司已建立了精良的交易干系。
经过议定了两年多的在校进修，我初步把握了市场营销专业的根本知识和根本专业技巧，这个科目是一个很广的学科，所触及的内容博大博识，在这短短的两年多时候里是没法完全理解的。尽管如此，我们所学的这些东西倒是踏上工作岗亭不可或缺的基石，这要求我们不但必要结壮的表面知识还必要实际操纵本领，用所学的知识来办理实际工作上的题目，把表面付诸于实践，真正把握市场营销伎俩在糊口生涯中的庞高文用。如许的转化是个艰巨又良久的进程，是以我们必要一个可以真正操纵的*台，而走出校门到社会上练*如许的方法便是我们所必须做的。这不但能让我们学有所用把讲义知识转化为专业技巧，还可觉得我们毕业走向社会做好筹办。
叮当猫鞋服店的时候新年方才过完，年后周全践诺“绿色卖场”及“百分百顾客如意办事”活动。在终端卖场中推行健康，休闲，回归天然，绿色环保的空间和办道理念。这个活动很珍视摆设：从配合的产品，店堂的装潢，道具的配置设备摆设，光芒的色彩，再到店堂产品的搭配，音乐氛围的营建，优良的办事，到位的信息反馈系统，店堂里大家的氛围特别活泼，打扮也比其他店齐备，格式新鲜。可是这一活动并异国拉动销售额的`增加，还是处于销售难的狐疑中。。。。。。恰好是淡季，买卖更冷漠。所以在日子较空隙，我富裕利用了空隙的时候学会了收银和仓管，能够谙练操纵收银的两个电脑系统，填写《营运表面日报表》。比如：收银员每天必须打3T德律风回访，做历史性消耗记录；导购要求必须做客户记录，当真填写客户资料卡，利于成长VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指*来7天内均匀每天的销售事迹和当天的销售事迹之比）分析，经过议定对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我富裕熬炼的机遇，让我每天独自一个人当真一个地区的点数与作帐。到其后，每个地区一千多件货品，另有凡是性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确结束。店里每天都在调换摆设。经过议定一段时候的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套打扮。这里的店员都很年青，大家相处得比较和谐，在销售淡季时，向有经验的导购进修知识来富裕本身。在获得公司允许后，每天可以在店里开设临时进修班培训课程赶早班军训，进步了导购本质也奋发了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能朴拙地贴心肠对待顾客，为顾客着想，便是一种高兴。在店里也碰到很多外国顾客，我用甘甜的笑容和真诚的办事来欢迎他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的必定，我为此感触骄傲！ 五个月的店堂糊口生涯，让我学到了很多东西，富裕了本身；专卖店的工作人员流失量很大。可是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚固支柱，在5个环环相扣的范畴里为顾客创设了代价。 供给办理方案。比如，作为店长，只是包管销售的打扮质量精良是不敷的。你必须雇佣能够救助顾客找到称身，得体衣服的销售人员，他们需具有充裕的专业知识，并供给专业知识；如雇佣专业的成衣随时候命，为顾客供给送货办事，并且乐于接纳特别的订单。固然，必须让导购经过议定每期的培训；肯定培训目标。如，
a、办事技巧培训。
b、商品知识与办理培训。
c、店务功课技巧培训。
d、思维见解培训。
如许， 导购综合本质才有进步，销售事迹或办事程度才有更大的提拔，更能利于培养团队精神。 真正恭敬顾客。要有自动的工作立场，商品整齐，摆放公道，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立感情关联。给顾客挨*，喜好和相信的感触。熟记挨*顾客的一些根本技巧：“三米原则”便是说在顾客间隔本身另有三米远的时候便可以和顾客打号召，微笑，目光兵戈。自动与顾客打号召。导购员也应注意：
a、顾客的心情和反响，察言观色。
b、发问要谨慎，切忌触及到个人隐私。
c、与顾客交换的间隔，不宜过*也不宜过远。
练*是每个门生必须具有的一段经历，它使我们在实践中明白社会、在实践中巩固知识；练*又是对每一名毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了很多在讲堂上根本就学不到的知识，既广阔了视野，又增加了见地，为我们以掉队一步走向社会打下坚固的根本，也是我们走向工作岗亭的第一步。
经过议定这几个月的练*，做到了熬炼和进步本身，特别开辟本身的眼界，明白一个不曾明白的环境，这让我收获颇丰。与此同时，也更加明了和必定今后进修的方向和目标，大略我，一个不谙世事、涉世不深的大门生离成熟另有间隔，这更鼓励我要连续地进修，熬炼本身！
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销网络遍布*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权，并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然！此外，公司从20xx年开始涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升！叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一*台，为所有品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
经过了两年多的在校学*，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实*，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的*台，而走出校门到社会上实*这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学*知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学*班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERYGOOD！”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，
a、服务技能培训。
b、商品知识与管理培训。
c、店务作业技能培训。
d、思想观念培训。
这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接*，喜欢和信任的感觉。熟记接*顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：
a、顾客的表情和反应，察言观色。
b、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c、与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实*中了解社会、在实*中巩固知识；实*又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的.步。
通过这几个月的实*，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学*的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学*，锻炼自己！
专业：服装艺术设计
姓名：朱银洲班级：服艺专051班
学号：23
指导老师：郭奎
日期：
一．实*基本情况
1．实*人：班级：服艺专021班，姓名：朱银洲，学号：23号
2．实*单位：衣恋时装（上海）有限公司
3．实*部门：成都营业部
4．实*岗位：卖场销售，DP陈列
5．实*所在地点：成都
二.单位概况
1．单位性质：韩商独资服装公司
2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
3．实*单位经营状况：*均每年销售成长58%以上，20xx年出口额45，544，648美金；20xx年投资成立宇旭时装（上海）有限公司；童年收购迪可时装（天津）有限公司；20xx年上海闵行*颁发企业综合效率奖；20xx年光大银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年*银行颁发企业信用评价“AAA”奖；20xx年获得闵行区优秀贸易公司称号。
4．单位主要产品：休闲装：ELAND，TEENIEWEENIE，
童装：ELANDKIDS，
女装：SCOFIELD，DECO，
男装：SCOFIELDMAN
内衣：EBLIN，
饰品：鞋，包，帽，等等。
5．主要生产业物流程：韩国ELAND集团公司设计师设计，上海法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口。
6．生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，DP陈列部，百货部，人事部，财务部等等；
7．实*单位的经营管理特点：
特点：知识经营，公司倡导用正直的方法创出利润，并且正确地使用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，鼓励在工作中学*；提出“ELAND一家人地概念。
三．个人实*情况及收获体会。
1．实*内容：
工作内容：卖场销售，DP陈列
任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，成都市内各卖场DP成列。
性质：全职
特点：巡场陈列，与时尚流行紧密联系
业绩情况：每个月通过陈列使成都地区卖场美观生动，帮助ELAND达到销售目标；春节，“五一”超过目标销售额120%。杭州，上海，昆明等新开店成列。
2．收获：
（1）了解ELAND公司的企业经营理念：
企业要创出利润，并正确使用利润；
企业应用正直的方法创出利润；
公司是人生的学校；
企业运营是为了顾客。
（2）了解服装公司的生产经营情况；
了解服装公司内部管理情况；
（3）了解百货公司服装店铺营业运作情况；
（4）了解服装面料知识；
（5）了解服装号型知识：170/92A，165/88A，160/84A
（6）了解公司货品知识：
ELAND分为四个系列：校园经典，校园运动，野营，滑雪；
SCOFIELD分为二个系列：SCOTTISH经典传统，FIELD浪漫淑女；
货号由年份，季节，款式，款号组成。
（7）学会卖场营业知识；
学会卖场货品管理；
学会卖场人员管理；
（8）学会卖场报表统计计算制作：
日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。
（9）学会卖场陈列工作
A．商品的多样化陈列
（1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。
（2）服装、配件品相结合。
（3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。
（4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
B．商品搭配陈列的准则：
（1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。
（2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。
（3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。
（4）合理使用配饰品。
C．商品的重复陈列
（1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。
（2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。
D．叠装陈列规范
（1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。
（2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
（3）每叠服装间距设定在10-13cm左右。
（4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。
（5）每叠服装需基线*直，肩位、襟位、褶位等整齐。
（6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。
（7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相*的货品垫底。
（8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。
（9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm*33cm。
（10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。
（11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
（12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。
（13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。
（14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。
（15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。
（16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
（17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。
（18）叠装服饰就*位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。
（19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就*位配搭重复挂装展示。
（20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
（21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/*似效应）
（22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
（23）在折叠区域就*位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。
E．横向挂装陈列规范
（1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）
（2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。
纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
（3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。
（4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。
（5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。
（6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。
（7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
（8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上*线）应保持*直、均衡。
（9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。
（10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。
（11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。
（12）侧列挂装区域就*位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。
（13）挂在衣架上的衣服要整理*坦，收起挂牌和外露的绳子。
（14）从左至右，尺寸应从小至大。
F．正面挂装（FACE面）陈列规范
（1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。
（2）挂装水*方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
（3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
（4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
（5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。
（6）遵循问号原则。
（7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
G．配件品的陈列规范
（1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。
（2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。
（3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
（4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。
（5）可用于模特的搭配陈列。
（6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。
H．店铺陈列的保持与更新
（1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。
（2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。
（3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。
（4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
（5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。
（6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。
（7）必要的硬件维修、翻新、整改。
（8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。
（9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。
（10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。
（11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
I．店面人员的陈列培训管理和沟通
（1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。
（2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。
J．卖场的构成与陈列重点
（1）原始陈列重点
顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。
（2）卖场整体陈列
卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。
（3）卖场通道陈列重点
面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。
K．色彩要素在陈列中的作用
①依光谱色彩排列
红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。
②以明亮度高低来排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。
③暖色与冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。
L．陈列的表现视角与审美取向
①服装陈列的表现视角
介绍产品本身：色彩、造型、质料等；
介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等；
介绍生活方式：用途、功能、价格等；
强调商店印象：利用商品以外的元素；
场景式：与商品有关的实际生活情况；
偶发式：与商品无关的'象征性幻象；
综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等；
不同性别式：男性化、女性化。
②陈列的审美取向要素
设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视*线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。
③加强色彩的对比和渐变
在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理和?
二.单位概况1．单位性质：韩商独资服装公司2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现*地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；
橙∠虻氖泳踉硕牟愦胃校⑶嵋姿勘晟唐贰?BR>④陈列面的*衡性
陈列面通常以色块、形体和数量的合理组合，构成*衡的视觉表现。一般冷色调、深色调等固态的大色块组合较多地应用于*衡展开的底部。
⑤重复效应
两种形式：一为同款服饰以单一叠或挂装方式陈列；而为同款服饰同时以叠、挂装、陪衬或其他方式在相*位组合展示。
重复效应可营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和色块、色调的构成效果。注重统一和对比，同时高效地灵活运用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。
⑥序列效应
依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码来进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使货品的陈列给消费者明确、简洁的印象。
3.实*单位的评价
衣恋时装（上海）有限公司西南华中办事处于20xx年9月在成都成立，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理成都、重庆、长沙、武汉、南昌、昆明、贵阳、广州、深圳等地区。成都现有ELAND卖场6个，SCOFIELD卖场2个，计划今年上半年开TeenieWenie太*洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天两家店;及周围二级城市进行开店;计划新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都开店。公司发展状况很好，西南华中地区*均每月一家新开店；今年销售额比去年同期增长130%。ELAND在各商场楼层排名*均每月均为商场前三名。
就陈列方面，成都地区的问题为道具过旧过少，预计今年内全部换成第三代装修新形象店。并预计今年在成都建立DP道具仓库，集中管理西南华中地区各城市，节省各城市DP道具需从上海发货的时间、费用。相对其他地区，成都地区的卖场陈列相对较好，本地要向上海地区、韩国本部优秀卖场陈列学*。同时，要做好系统培训资料，对其他地区DP小姐进行系统培训。*时，要对卖场营业员随时进行货品、面料、搭配等知识的培训。
四．建议和意见：
西南华中办事处的发展需要时间，建立完善系统的各管理部门，人员方面也需加强培训，分工明确，更加完善。
一.实*单位概况
1．实*单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实*单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
3．实*单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
4．实*单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实*单位的主要生产或业务流程：
（1）专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
（2）公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
二．本次实*概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多*方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为*境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实*过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实*报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的.企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年建立于温州。紧张是以开辟、计划、出产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的*市场营运，使得公司的营销收集遍及*各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州建立营运中间。经过议定多年的连续成长，公司不但具有本身的驰名品牌，还与全国驰名品牌公司互助，获得了多个国际品牌的总代办权（包括开辟、计划、出产和销售），并依靠营销收集优势，敏捷把产品推向市场，成绩斐然！别的，公司从20xx年入手下手涉足童装、包袋等行业，这些产品销售收集和原本的收集构成互补的趋势，使得事迹一路爬升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中间、一流的出产基地、一流的营销收集、一流的物流系统，致力于构筑“一流的国际驰名品牌总代办”这一*台，为扫数品牌及消耗者办事，为儿童的健康成长而竭力。本公司本着始终贯彻履行“顾客的如意是我们永久的追求”为质量目标。本公司现和多家出产型的厂家直接代办产品，并由专人对来料产品进行质量查验，如发觉有产品不良现象可扫数退还给厂家，公司一贯坚定“以工钱本”的企业策划原则：为科研开辟，市场营销，策划办理等范畴的高本质人才创设宽松的环境；珍视基层员产交易本质的培训，以“加强责任办理，进步品牌意识”为主旨对员工进行培训。经过议定对员工的有效鼓励来富裕阐扬他们的自动性、自动性和创设性，以最大限度地开掘员工的潜能，来更好的兑现个人目标和企业目标的符合。这公司的策划理念是：质量和办事是策划的重中之重、把顾客放在第一名。 因为有精良的质量加办事，本公司已建立了精良的交易干系。
经过议定了两年多的在校进修，我初步把握了市场营销专业的根本知识和根本专业技巧，这个科目是一个很广的学科，所触及的内容博大博识，在这短短的两年多时候里是没法完全理解的。尽管如此，我们所学的这些东西倒是踏上工作岗亭不可或缺的基石，这要求我们不但必要结壮的表面知识还必要实际操纵本领，用所学的知识来办理实际工作上的题目，把表面付诸于实践，真正把握市场营销伎俩在糊口生涯中的庞高文用。如许的转化是个艰巨又良久的进程，是以我们必要一个可以真正操纵的*台，而走出校门到社会上练*如许的方法便是我们所必须做的。这不但能让我们学有所用把讲义知识转化为专业技巧，还可觉得我们毕业走向社会做好筹办。
叮当猫鞋服店的时候新年方才过完，年后周全践诺“绿色卖场”及“百分百顾客如意办事”活动。在终端卖场中推行健康，休闲，回归天然，绿色环保的空间和办道理念。这个活动很珍视摆设：从配合的产品，店堂的装潢，道具的配置设备摆设，光芒的色彩，再到店堂产品的搭配，音乐氛围的营建，优良的办事，到位的信息反馈系统，店堂里大家的氛围特别活泼，打扮也比其他店齐备，格式新鲜。可是这一活动并异国拉动销售额的增加，还是处于销售难的狐疑中。。。。。。恰好是淡季，买卖更冷漠。所以在日子较空隙，我富裕利用了空隙的时候学会了收银和仓管，能够谙练操纵收银的两个电脑系统，填写《营运表面日报表》。比如：收银员每天必须打3T德律风回访，做历史性消耗记录；导购要求必须做客户记录，当真填写客户资料卡，利于成长VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指*来7天内均匀每天的销售事迹和当天的销售事迹之比）分析，经过议定对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我富裕熬炼的机遇，让我每天独自一个人当真一个地区的点数与作帐。到其后，每个地区一千多件货品，另有凡是性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确结束。店里每天都在调换摆设。经过议定一段时候的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套打扮。这里的店员都很年青，大家相处得比较和谐，在销售淡季时，向有经验的导购进修知识来富裕本身。在获得公司允许后，每天可以在店里开设临时进修班培训课程赶早班军训，进步了导购本质也奋发了员工的.工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能朴拙地贴心肠对待顾客，为顾客着想，便是一种高兴。在店里也碰到很多外国顾客，我用甘甜的笑容和真诚的办事来欢迎他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的必定，我为此感触骄傲！ 五个月的店堂糊口生涯，让我学到了很多东西，富裕了本身；专卖店的工作人员流失量很大。可是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚固支柱，在5个环环相扣的范畴里为顾客创设了代价。 供给办理方案。比如，作为店长，只是包管销售的打扮质量精良是不敷的。你必须雇佣能够救助顾客找到称身，得体衣服的销售人员，他们需具有充裕的专业知识，并供给专业知识；如雇佣专业的成衣随时候命，为顾客供给送货办事，并且乐于接纳特别的订单。固然，必须让导购经过议定每期的培训；肯定培训目标。如，
a、办事技巧培训。
b、商品知识与办理培训。
c、店务功课技巧培训。
d、思维见解培训。
如许， 导购综合本质才有进步，销售事迹或办事程度才有更大的提拔，更能利于培养团队精神。 真正恭敬顾客。要有自动的工作立场，商品整齐，摆放公道，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立感情关联。给顾客挨*，喜好和相信的感触。熟记挨*顾客的一些根本技巧：“三米原则”便是说在顾客间隔本身另有三米远的时候便可以和顾客打号召，微笑，目光兵戈。自动与顾客打号召。导购员也应注意：
a、顾客的心情和反响，察言观色。
b、发问要谨慎，切忌触及到个人隐私。
c、与顾客交换的间隔，不宜过*也不宜过远。
练*是每个门生必须具有的一段经历，它使我们在实践中明白社会、在实践中巩固知识；练*又是对每一名毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了很多在讲堂上根本就学不到的知识，既广阔了视野，又增加了见地，为我们以掉队一步走向社会打下坚固的根本，也是我们走向工作岗亭的第一步。
经过议定这几个月的练*，做到了熬炼和进步本身，特别开辟本身的眼界，明白一个不曾明白的环境，这让我收获颇丰。与此同时，也更加明了和必定今后进修的方向和目标，大略我，一个不谙世事、涉世不深的大门生离成熟另有间隔，这更鼓励我要连续地进修，熬炼本身！
——服装店口号
服装店口号
无论是在学校还是在社会中，大家一定没少看到过口号吧，口号以其时间性、阶段性和空间性的特色，表示着不同时代和不同地区人们的生活重点。什么样的口号才经典呢？以下是小编帮大家整理的服装店口号，欢迎大家分享。
1、一米阳光，穿悦精致。
2、为她添风情，圆他温柔梦。
3、一身精致，优雅随我。
4、琢妮女装，用心琢磨品味。
5、杰衣谷服装，尽展时尚本色。
6、衣朵阳光，衣夺目光。
7、琢妮生活，我形我秀。
8、散发魅力，舒服自在。
9、米哞家，高档女装牛到家。
10、皇室品质，名媛至选。
11、一米阳光，优雅如初。
12、琢妮，等待挑剔的你。
13、七天一循环，梓自衣上来。
14、奥菲娜，让美丽没有边界。
15、穿雅拉婷，时尚自然，舒适健康。
16、人身千百态，琢妮穿出来。
17、留住寇豆年华，其实很简单。
18、一米阳光，有梦就追。
19、懂我的品位，显你的高贵。
20、温暖，光彩，一切尽在衣朵阳光。
21、朵赞，让自己说了算。
22、不进来算你错过，你进来不买那就是俺的过错。
23、时尚衣朵，闪耀你我。
24、阳光留在心里，笑容绽放脸上。
25、蜜施女装，名媛之选。
26、为爱迷失，唯爱蜜施。
27、七乐融融，梓予我侬。
28、伊人风格，伊品欧格。
29、爱上雅拉婷，生活好轻松。
30、一米阳光，雅装世家。
31、精品开拓市场，奋进赢得辉煌。
32、风采米哞家，回眸天下人。
33、穿衣达人，首选达萌菲。
34、彰显时尚魅力，缔造卓越人生。
35、风中铃兰婷静立，绰约细雪一瓣香。
36、美内秀外，亭亭玉立。
37、蜜施女装，*乎完美。
38、身有若依，贵丽无比。
39、衣朵阳光，让美丽永远温暖着你我他。
40、密施，和优雅约会。
41、美丽人生，由我做主。
42、神秘，不只是观赏。
43、清新时尚，七梓榜样。
44、标致嘉年华，时尚乐分享。
45、做不*凡的淑女，来朵赞。
46、窈窕淑女，就在朵赞。
47、优雅精致，婷美享受。
48、伊品时尚前沿，讴歌青春无尽。
49、高贵女人，尊享奢华。
50、裁剪时尚元素，引领女人潮流。
51、美从曲线，韩以时尚。
52、添生优雅，蜜施女装。
53、风中铃兰，裹色添香。
54、琢妮，只为懂品味的你。
55、品味优雅，优品女人。
56、女人的世界，妮来品味。
57、风中铃兰，魅惑绽放。
58、朵姿朵彩，品位时尚。
59、朵开四海，品冠天下。
60、一米阳光，女人时尚。
61、蜜施，装扮高贵女士。
62、有爱有情，典雅时空。
63、女人装，琢妮造。
64、坐享优质女人，就淘优品商城。
65、雅拉婷，让身心自由绽放。
66、品味生活，伊品欧格。
67、女人衣装，专属阳光。
68、一米阳光，优雅生活家。
69、韩版曲姿蔓，引领时尚。
70、钟爱蕾丝，倾心优雅。
71、萃取绿色棉麻，悠然金色生活。
72、舒适时尚雅拉婷，给你亲身体会。
73、潮流享受，韩风领航。
74、温暖舒适雅拉婷，贴身更贴心。
75、舒适贴心，时尚贴身。
76、朵彩朵姿，品相天成。
77、品味时尚，我有我风格。
78、时尚理念，极为罕见。
79、伊人珍品，欧尚风格。
80、精致随身，优雅我心。
81、人品***，衣品奥菲娜。
82、衣朵阳光，是唯一的。
83、绍兴风向，浙商时尚。
84、一米阳光，云裳共赏。
85、因为爱你，所以你爱。
1．品质恒久远，时尚领头雁。
2．不是时尚衣都，只是你梦中的圣地。
3．男人星座，光华夺目。
4．这里，有属于您的一件。
5．过九人衣有不同，来九雁款有千种。
6．快来大**，迟来就后悔。
7．九鼎一言，雁领本行。
8．服饰码头，由你领航。
9．衣得服人，今身予服。
10．久佐服装，重塑你我。
11．九佐服饰，安享英姿。
12．时尚服饰天堂，快乐由我引航。
13．九天雁舞，衣靓人佳。
14．真心之所往，信远路不远。
15．尊贵一身，精彩一生。
16．你的衣，我的妻。
17．成功人生，精彩随行。
18．舒适从容，爱在心中。
19．潮流上下装，引领你我他。
20．九佐服装，秀出自己的信心。
21．名牌货，地摊价，网罗名牌，物美价廉。
22．白领时尚，沃家开创。
23．九佐，让生命风火。
24．九佐服装，我服了！
25．沃家时尚，潮流之上。
26．自然舒适，实惠大方。
27．买上下装，选大**，实惠看得见。
28．沃时尚，衣风潮。
29．智在必得，领美时尚。
30．外贸服饰大**，点亮你的眼睛。
31．专注成就卓越，专业彰显非凡。
32．九佐在我身，时尚在我心。
33．青云直上，巨鹰服饰。
34．九佐，自在轻风尚。
35．飞遍南北，天下留名。
36．千紫万红认你选，总有一款适合你。
37．九州齐聚，雁领时尚。
38．高端的品牌，品味的选择。
39．九歌天下，雁鸣众方。
40．九佐，穿进您心里的衣服！
41．新品上架，旧货撤柜。
42．长空展翅，亮出真我。
43．外贸大**，高贵又实惠。
44．引领潮流，彰显不凡。
45．疯狂生活，疯狂选择，疯狂购买。
46．大**，说出你的愿望。
1、大千世界，任你穿行。
2、尚领生活，自有一套。
3、上下装，引领众人目光。
4、过了这个村就没这个店哦。
5、一买就赚，一穿就靓。
6、品牌服装大本营，时尚新潮随你选。
7、靓衣大集合，马上搭配属于您的美丽。
8、品味非凡，凝聚魅力。
9、这里时尚大**咯。
10、集各路名牌，会四方朋友。
11、上下装，“折”里很精彩。
12、外贸大**，品牌从此离我很*。
13、服装王国，天天有“折”。
14、大**，从上而下的改变。
15、集世界潮流服饰，会网络名流淘客。
16、大**，有你想要的一切。
17、淘宝大**，是您时尚个性的唯一选择。
18、点点大**，服饰惠天下。
19、大**，一天不来就后悔。
20、华而不贵，淘宝就淘大**。
21、让你成为情人眼里的西施——大**服装。
22、上下装，春夏秋冬装，服饰之家。
23、大**，衣服大市场。
24、纯品荟萃，知雅奢华。
25、大牌服装，聚会于此，为您节省每一分钱。
26、魅力男女，从上下装展示。
27、大**——宝贝儿，把时尚甩出来。
28、“购”时尚，购精彩，就来上下装服饰吧。
29、外贸原单，一网打尽。
1、朵彩人生，臻品生活。
2、寻找自我，等待真爱。
3、睿智时尚生活，美丽自主掌控。
4、朵彩朵衣，品貌非凡。
5、不进来算你错过，你进来不买那就是俺的过错。
6、精致时尚，一米阳光。
7、选择琢妮，选择时尚。
8、情系奥菲娜，优雅女人心。
9、庄重一身，吉祥一生。
10、不一样的美，不一样的自信。
1、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
3、成功是我的志向，卓越是我的追求。
4、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
5、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
6、流血流汗不流泪，争时争分更争位。
7、百日积淀，百日辉煌，冲过百日，笑傲一方。
8、团结拼搏，勇争第一。
9、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
10、现在多流汗，考后少流泪。
11、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
12、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
13、本周举绩，皆大欢喜。
14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
15、团结一致，再创佳绩。
16、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
17、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
18、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
19、善用时间，提高效率。
20、每天进步一点点，付出一定有回报。
21、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
22、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
23、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
24、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
25、重任在肩，埋头苦干。
26、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
27、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
28、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
29、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。
30、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
31、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
32、一分付出，一分收获。
33、吃苦受累，视死如归。
34、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
35、回馈客户，从我做起。心中有情，客户有心。
36、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
38、他日重逢，再展笑颜。
39、持之以恒，芝麻开门。
40、团结协作，共同成长。
41、争取转介绍，举绩两不误。
42、公司有我，无所不能，永争第一。
43、每天多卖一百块。
44、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
45、今天付出，明天收获。
46、从业有缘，工作是福。
47、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
48、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
49、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
50、全力以赴，心中有梦。
51、我自信，我拼搏，我出色，我成功。
52、梦想很*，道路不远。
53、道路是曲折的，“钱”途无限光明。
54、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
55、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
56、有来路，没退路，有退路，是绝路。
57、攻守并重，全员发动。
58、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
59、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
60、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
61、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
62、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
63、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。
64、赚钱靠大家，幸福你我他。
65、每天进步一点点。
66、一鼓作气，再创佳绩。
67、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
68、争分夺秒，率先举绩。
69、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
70、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
71、团结拼搏，奋勇向前。
72、成功决不容易，还要加倍努力。
73、我为人人，人人为我。
74、道路是曲折的，钱途无限光明。
75、观念决定思路，思路决定出路。
76、相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队。
77、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
78、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
79、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
80、从业有缘，惜福感恩。
81、我有凌云志，一览众山小。
82、永不言退，我们是最好的团队。
83、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。
84、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
85、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
86、团队是我家，奋斗靠大家。
1、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
2、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
3、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
4、团结一心，其利断金！。团结一致，再创佳绩！
5、众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红！
6、风起云涌灵羊至，势不可挡开门红。
7、上下拧成一股绳，确保实现开门红。
8、双脚踏出亿万金，市场要拼才会赢。
9、人人心中有目标，失败成功我都要。
10、全力以赴向前冲，奋力决战开门红。
11、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦。
12、成功决不容易，还要加倍努力！
13、永不言退，我们是的团队！
14、因为自信，所以成功！
15、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
16、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
17、谁敢横刀立马，唯我张大将军！
18、饮水思源，薪火相传。
19、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
20、扛起战旗走天下，敢把困难踩脚下。
1、一生品味精致生活！
2、衣神，制作全球好服饰。
3、信诚威——只为更完美。
4、挥洒个性有我，品实共存。
5、衣世界，始终有我相伴。
6、品味生活，体验不一样的美。
7、因为有你，一（衣伊）生相伴。
8、惠比三家，尊享有您。
9、我只想给你非凡！
10、尚品集聚地，格调惠生活。
11、价优品味，神簇之作。
12、大美中华时尚力量
13、我的世界因你而精彩。
14、非炫耀，作自己。
15、花低价钱，购高大上。
16、男人玩游戏的支持者。
1、“衣”靠阳光的时尚。
2、一米阳光，品誉四方。
3、一米阳光，你的自由。
4、一米阳光，精致霓裳。
5、精致优雅，时尚生活。
6、一米阳光，橙色人生。
7、一米阳光，不仅仅温暖。
8、一米阳光，优雅一方。
9、万般宠爱，一米阳光。
10、一米阳光，风度翩翩。
11、女装典范，时尚标杆。
12、精致女装，无需假装。
13、一米阳光，做精致女人。
14、一米阳光，懂你所爱。
15、漫行无束，一米阳光。
16、一米阳光，优雅见光。
17、一米阳光，一直在流行。
18、一米阳光，触手选择。
19、一米阳光，笑的灿烂。
20、一米阳光，一身精彩。
21、一米阳光，光彩照人。
22、一米阳光，绽放伊贵。
23、一米阳光，美丽共赏。
24、一米阳光，娴雅之窗。
25、一米阳光，新的焦点。
26、一米阳光，照亮我心。
27、青春时尚，一米阳光。
28、一米阳光，精致优雅。
29、一米阳光，我的风采。
30、一米阳光，云裳共赏。
31、一米阳光，神采飞扬。
32、时尚女装，一米阳光。
33、一米阳光，完美表现。
34、阳光下，肆意绽放。
35、我的优雅，我喜欢。
36、一米阳光，时尚飞扬。
37、一米阳光，为爱加冕。
38、穿上你就是名媛（模）。
39、一米阳光，裁剪时尚。
40、精致于型，时尚于心。
41、你太美好，时光它知道。
42、一米阳光，灿烂如花。
43、优不自说，雅从中来。
44、一米阳光，雅尚共赏。
45、一米阳光，万般宠爱。
46、一米阳光，青春绽放。
47、一米阳光，我可以更美。
48、精致时尚，一米阳光。
49、精致女装，雅韵东方。
50、精致优雅，美韵东方。
51、兰质慧心，秀雅婀娜。
52、心有阳光，路有方向。
53、一米阳光，唯衣选择。
54、优雅一身，阳光随心。
55、阳光随心，优雅一身。
56、一米阳光，温暖心房。
57、女人衣装，一米阳光。
58、气质女装，美丽绽放。
59、美由心生，光彩照人。
60、秀衣天成，雅韵内致。
目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高推销始于拜访 活动要有方向
拒绝不必沮丧 专业行销路长
初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃信心是成功的开始，恒心是成功的方法以质量求生存，以信誉求发展，
不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗
推动你的事业，不要让你的事业推动你做人诚实信用，做单精明干练
要想飞，就得追；要成功，努力干
爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙成功是我的志向，卓越是我的'追求
扬民族自尊，建共同富裕
追求优质契约，创造满意客户您的满意是我们最大的快乐x回馈客户，从我做起，x心中有情，客户有心x观念身先，技巧神显x持之以恒，芝麻开门x攻守并重，全员发动x活动目标，服务导向x情直意切，深耕市场x全力以赴，掌声响起x本周破零，笑口常开x重诺守信，受益无穷x客户服务，重在回访x仔细倾听，体认心情x索取介绍，功夫老道x热忱为本，永续经营x服务客户，播种金钱x增加信任，稳定续收
一、不论天涯有多远，我都与你紧紧相衣。
二、低价位也能享受高品位。
三、青青子衿，悠悠我心。
四、有了你，美了我。
五、谁说便宜没好货，我就便宜是好货！
六、爱衣神，爱生活。
七、低调的价格，奢华的品质。
八、衣神制作，遇见更美的自己。
九、你留住了我的青春。
十、价格与品质的较量。
十一、心打造，新不同。
十二、华衣美服，尊享惠生活。
十三、物美价廉，品质保证。
十四、品质，我们与您共同验证！
十五、我时尚，我不贵，你要不要来一套。
十六、观衣心动，着衣心慰。
十七、“我”，就是你想要的。
十八、丑小鸭也有天鹅的美味。
十九、你留住了我的美。
二十、智者钟爱，岁月倾首。
二十一、衣神衣神，一生相随。
二十二、穿之有范，质优价廉。
二十三、性价比的选择，花样式的搭配，非一般的潮流。
二十四、您的品质，由我们来保障。
二十五、我的质量和价格成正比，不信，你就来。
二十六、衣神（一生）相伴，一生有你。
二十七、心之所动，衣之往神。
二十八、大品牌的批发价。
二十九、除了价位低，别的都很高。
三十、梦幻衣饰，美丽如斯。
三十一、倾心，只为你。
三十二、天有彩霞，我有衣神。
三十三、高品位，低消费。
三十四、低价？大牌？新衣狂潮来临！美美哒。
三十五、品味，无需更多。
三十六、衣款在秀，随心所欲。
三十七、我为高质低价代言，我为高性价比代言。
三十八、一分一毫体验一丝一线。
三十九、美丽，无处不在。青春，无怨无悔。
四十、穿出来的时尚。
四十一、追求低调奢华，提供低价高品！
四十二、你让我们每一天都美美的。
四十三、你成全了别人，造就了自己。
四十四、穿出自在，想动就动。
四十五、完美我心，优衣优时尚。
四十六、奢侈的品质，小资的情调，亲民的价格。
四十七、衣神，让你美出自信；衣神，让你享受休闲品质。
四十八、不贵，扮你青春美丽！
四十九、衣品人品，品品俱优。
五十、商场的品质，网购的价格。
五十一、一分钱两分货，简洁勾绘现代轮廓。
五十二、做你最爱的事，为你所爱行动。
五十三、美不贵的时尚潮流。
五十四、草根价格，高档休闲。
五十五、亲民价格，大牌享受。
五十六、有“財”，有貌，有衣神。
五十七、品高价廉风向标
五十八、神衣制造品质，穿的舒心。
五十九、衣品质，行天下。
六十、衣神（一生）伴你走天下。
六十一、选一个我，换一个你，成就不简单。
六十二、布衣价位，贵族享受
六十三、超值魅力衣优型。
六十四、穿出个性，穿出自我。
六十五、灼灼其华，一米之价，韵在衣神。
六十六、聚也依依，散也依依。
六十七、高品位，你值得拥有！
六十八、岁月长，美丽衣衫不可薄；人可生，如蚁而美如神。
六十九、因为您，而定制！
七十、凭（*）价打拼，以质取胜。
一、尼尼时尚风，时尚就是如此简单。
二、简单尼尼——因你而不简单。
三、简·时尚，炫·流行——简单尼尼。
四、简单尼尼哥哥的感觉。
五、简单尼尼，不简单的快乐。
六、简单一件，魅力无限。
七、简单时尚你懂的——简单尼尼。
八、简单尼尼，不简单的你。
九、简单一件，精彩一天。
十、简单尼尼，总有一件衣服是为你量身定做。
十一、不同的选择，相同的品味。
十二、简单衬衫，期待迸发不简单的气质——简单尼尼，风格随你。
十三、简单尼尼，不简单的品质。
十四、简单流行风，时尚任我行。
十五、尼尼靚裝~美靠簡單。
十六、你的，我的，简单的——简单尼尼。
十七、最深的爱，最简单的表达。
十八、十分“简单”十分爱，“尼尼”衬出好风采。
十九、简单尼尼，幸福你你。
二十、轻柔不繁的新概念——简单尼尼。
二十一、简单尼尼，穿什么就是什么。
二十二、服装绽放魅力，有我倾情演绎。
二十三、我塑我型，简单尼尼。
二十四、简约的风格，低调的奢华。
二十五、因为专业，一切都简单。
二十六、或者：真正有型的男人，有简单。
二十七、自然的潮流，时尚的装束。
二十八、简单尼尼，演绎时尚男装主题。
二十九、服装魅力，有我演绎。
三十、专业工艺，艺术品质，JDNN不简单。
三十一、简单尼尼，生活有你更简单。
三十二、服装彰显魅力，有我多彩演绎。
三十三、简单，是种独特的时尚。
三十四、情系简单尼尼，尽享无边尊贵。
三十五、简单生活，只因有尼相伴。
三十六、“简单”不单调，“尼尼”更懂我。
三十七、你，不简单——简单尼尼。
三十八、服装彰显魅力，有我倾心演绎。
三十九、简单时尚，潮流服装。
四十、尼尼有您更精彩——简单尼尼。
四十一、爱上简单尼尼，给你想不到的自信。
四十二、潮流，时尚，不一样的你。
四十三、在万变中求不变，在时尚里寻经典。
四十四、简单尼尼，幸福有你（由你）。
四十五、简约风，时尚款——简单尼尼。
四十六、尼尼靚裝~美很簡單。
四十七、百家工厂联合，专业品质保证。
四十八、简于心，智于行——简单尼尼。
四十九、要自信很简单，就是尼。尼，跟我走。
五十、服装绽放魅力，有我用心演绎。
五十一、简单尼尼，专业打造。
五十二、简单尼尼——不一样的我。
五十三、简单尼尼服饰，时尚个性不简单。
五十四、简单尼尼，时尚天地。
五十五、专业萃取经典，千变源于简单——简单尼尼，风格制衣。
五十六、简单尼尼，魅力因你。
五十七、简单一身，时尚一生。
五十八、简单尼尼，潮流时尚风。
五十九、简单尼尼，格调熠熠。
六十、百里挑衣，简单尼尼。
六十一、简单，造就性格。简单尼尼，成就非凡。
六十二、简单尼尼，风格唯衣。
六十三、简约不简单，高贵不高价。
六十四、贴心关怀，简单尼尼。
六十五、简单的风格，不简单的品味。
六十六、简单明了，时尚你我。
六十七、简单尼尼，快乐我和你。
六十八、简单尼尼，品质生活。
六十九、简单有你，品质有我。
七十、经典服饰，简单尼尼。
七十一、简单尼尼，不凡男人。
七十二、服装彰显魅力，招标用心演绎。
七十三、只要你喜欢，一切随简。
七十四、或者是你的简单，你的衣着。
七十五、专业品质，简单尼尼。
七十六、简单由你，随心而欲。
七十七、简约派，尼最爱。
七十八、个工厂，只为打造一件合适您的衣服——简单尼尼。
七十九、地球人都可以穿的服装——简单尼尼。
八十、简单尼尼店铺，创业就业还致富。
八十一、简单一件，非凡一天。
八十二、做成熟男人，简单就好。
八十三、选择简单的尼尼，成就不简单的你。
八十四、简于形，精于质——简单尼尼。
八十五、简单NN不简单，百家服企为你联。
八十六、品忆时尚，定位简约。
八十七、其衣不凡，其料不简，尼，尼，还在等什么？
八十八、简单尼尼，简约不简单。
八十九、简单服装，成就你我。
九十、服装彰显魅力，有我倾情演绎。
九十一、简单尼尼，简单时尚。
九十二、简单尼尼，不简单的尊贵。
九十三、服装彰显魅力，有我多元演绎。
九十四、简单尼尼，在简单中呈现精彩。
九十五、你要的品质，我给的简单。
九十六、高调的享受，低调的奢华——简单尼尼。
九十七、简简单单才是真——简单尼尼。
九十八、简约就是美——简单尼尼。
九十九、时尚，其实就是这么简单。
一百、专注服饰系列，关注简单尼尼。
一百〇一、因你而不凡——简单尼尼。
一百〇二、开网店，简单尼尼最有钱赚。
一百〇三、简单的魅力，简单尼尼知道。
一百〇四、简单尼尼，优秀男人。
一百〇五、简单随行，酷我人生。
一百〇六、简单尼尼，彰显男人魅力。
一百〇七、时尚尼尼，绝对适合你。
一百〇八、彰显自我，简单尼尼。
一百〇九、多样的选择，同样的品味。
一百一十、简单尼尼，酷炫你我。
一百一十一、让男人更有型——简单尼尼。
一百一十二、“简单”生活，“尼尼”懂我。
一百一十三、服装彰显魅力，有我多情演绎。
一百一十四、简单尼尼，神采奕奕。
一百一十五、裳唯尼尼，简为风——简单尼尼。
一百一十六、简单尼尼，让你着迷。
一百一十七、简单尼尼——有款有型。
一百一十八、简单尼尼，知心知己。
一百一十九、让不一样的你大声说出这是简单尼尼。
一百二十、不一样的简单，穿悦你的风采。
一百二十一、简单尼尼，演绎浪漫男装主题。
一百二十二、简单时尚，尼尼精创——简单尼尼，男人的品牌。
1、衣神，一生的选择。
2、我的生活因你而丰富多彩。
3、您所考虑的，我们都已解决。
4、廉价的内在美。
5、好的衣品体现高贵的你。
6、穿全球的衣，花中国的钱。
7、你走那，神衣陪你一起走。
8、衣派时尚，魅力惠享。
9、优质又实惠，只等你来品。
10、人人吃惊的衣价和衣貌！
11、大牌低价位，衣神高品味。
12、*凡的价格，不*凡的每一天。
13、优衣优选优时尚。
14、百元大牌轻松享！
15、格调惠衣，气宇之神。
16、品味生活，分享世界潮流。
17、低价格，有品味，更时尚。
18、高品良衣，廉价馈客。
19、私人定制，无上尊荣。
20、于品超凡，于价超低。
21、一生为你，唯你一生。
22、我的靓，全靠你——衣神，我倚靠你！
23、有品在身，价实遂心。
24、做多一点，为你少一点。
25、cheap and nice,Life along一（衣）生相随。
26、时尚之姿，粟米之价。
27、高端品位，低价演绎。
28、世界因你而多彩。
29、品高价廉，行于本色。
30、与众不同的轨迹，非比寻常的感觉。
31、以衣神之名，缔造我们的品牌。
32、适合你的，在这里。
33、品位高调，价格低调
34、衣品如人品，品味非凡人生。
35、一个全新的自己。
36、品质生活低价造——衣神。
37、衣上缤纷神欲殷。
38、新的着装，新的你。
39、品味无处不在。
40、不丰不捡，自我，我风格！
41、爱自由，做自己的掌控神！
42、同样的价格，不一样的体验。
43、我，只为您而定制！
44、超高的体验只要超低的价格！
45、*民中的贵族（价格低，但质量高）。
46、衣神潮流，无处不在。
47、带我回家，你即刻升值。
48、家庭服饰店，美丽而不费。
49、品味，何须价格来衬托。
50、你让我的世界更有活力。
51、你穿的不是衣服，是品味。
52、做你最爱的事，穿你所爱。
53、小支出，高品味，高人气。
54、衣神之服，我心之橱。
55、大众的价格，天子的尊崇。
56、你来看就会买一套。
57、衣神——你的私人形象顾问。
58、*民的消费，天子的派头。
59、敢穿吗？这才叫有品味
60、把世界穿在你身上。
61、百变随我，频焕生活。
62、品味无关奢华。
63、合至万家，惠予中华。
64、如衣似花，如品似优，价佳。
65、眼界决定未来，世界与我相伴。
66、尚品低价，尽在衣神。
67、品质生活，触手可及。
68、穿在身，美在心。
69、高品味，低价位。
70、质优价廉，品质青年！
一、道路是曲折的，“钱”途无限光明。
二、一鼓作气，挑战佳绩。
三、乘我破浪，迎接挑战。
四、争分夺秒，率先举绩。
五、今天付出，明天收获。
六、仔细倾听，体认心情。
七、他日重逢，再展笑颜。
八、全力举绩，皆大欢喜。
九、善用时间，提高效率。
十、回馈客户，从我做起。
十一、因为自信，所以成功。
十二、团结一心，其利断金。
十三、团结一致，再创佳绩。
十四、团结拼搏，奋勇向前。
十五、坚持不懈，业绩长红。
十六、天天活动，业绩轰动。
十七、我为人人，人人为我。
十八、持之以恒，芝麻开门。
十九、新旧携手，业绩辉煌。
二十、用心用情，无悔无憾。
二十一、相信自己，相信伙伴。
二十二、组织兴衰，荣辱与共。
二十三、不怕苦的人，苦半辈子。
二十四、失败铺垫出来成功之路。
二十五、团队是我家，奋斗靠大家。
二十六、永不言退，我们是的团队。
二十七、现在多流汗，考后少流泪。
二十八、赚钱靠大家，幸福你我他。
二十九、多见一个客户就多一个机会。
三十、永不言退，我们是最好的团队。
三十一、爱心点燃梦想，拼搏成就业绩。
三十二、观念决定思路，思路决定出路。
三十三、道路是曲折的，钱途无限光明。
三十四、公司有我，无所不能，永争第一。
三十五、功夫老道，热忱为本，永续经营。
三十六、努力拼搏，战胜自我，挑战极限。
三十七、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
三十八、不畏困难登高峰，不负重望捷报传。
三十九、人人心中有目标，失败成功我都要。
四十、人生能有几回博，此时不博何时博。
四十一、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
四十二、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
四十三、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
四十四、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
四十五、气象万千新风貌，全员举绩开门红。
四十六、流血流汗不流泪，争时争分更争位。
四十七、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
四十八、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
四十九、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
五十、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
五十一、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
五十二、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
五十三、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
五十四、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
五十五、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
五十六、梦想聚团队，团队铸梦想，同做快乐人。
五十七、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
五十八、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
五十九、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
六十、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
六十一、主动出击，心里不急，*惯拜访，*惯活动。
六十二、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
六十三、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
六十四、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
六十五、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
六十六、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
六十七、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
六十八、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
六十九、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
七十、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
七十一、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。
七十二、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
七十三、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
七十四、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
七十五、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
七十六、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
七十七、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
七十八、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
七十九、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
八十、释放力量，放飞梦想，今天明天，由我创造。
八十一、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
八十二、***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
八十三、亮出你的理想，抓住黄金时机。拼出你的实力，品尝成功。
1、个性蓝之旺，穿出新时尚。
2、那些年的青春！
3、喜爱蓝色不止我一个——蓝之旺。
4、印你所想，制你所爱。
5、蓝之旺服饰，时尚我最旺。
6、蓝之旺，打造自己的时尚！
7、衣风格你做主——蓝之旺。
8、承接个性，彩绘生活。
9、衣恋希望，我爱蓝旺！
10、蓝之旺=你的想法+我的制作。
11、化想象为时尚——蓝之旺。
12、专业蓝之旺，个性好衣坊。
13、时尚设计，个性定制。
14、做自己的设计师！
15、好衣蓝之旺，定制更时尚。
16、锁住时尚，恒久蓝之旺。
17、蓝之旺，您的不二选择！
18、蓝之旺，生命就是要这样灿烂。
19、蓝之旺，个性定制私享家。
20、蓝之旺，你的时尚独一无二。
21、衣我的个性，不同凡响。
22、个性·时尚·自然。
23、定制于身，蓝旺于心！
24、定制的风格，男人的风尚。
25、蓝之旺——天猫服装定制第一品牌！
26、有个性，我做主。
27、来蓝之旺，做时尚。
28、青春唯衣，由我心定。
29、时尚“衣”靠蓝之旺。
30、发挥你的创意，定制你的时尚。
31、蓝之旺，服饰定制专家！
32、蓝之旺，我的款，我的范。
33、美丽何处逛，个性蓝之旺。
34、因个性而美，为定制而生。
35、定制下一个夺目精彩！
36、想要自己做衣服，就来蓝之旺。
37、衣恋蓝之旺，个性又时尚。
38、畅游蓝天——蓝之旺。
39、您的个性，我包了。
40、蓝之旺秋装，生活奔小康。
41、更精神，蓝之旺。
42、展示个性，凸显时尚——蓝之旺！
43、蓝之旺，只为时尚。
44、要时尚到蓝之旺。
45、蓝之旺，碧水蓝天新服装。
46、蓝之旺，绿之装。
47、蓝之旺，触摸飞一般的风度。
48、蓝之旺，一“定”很时尚。
49、只要你想，蓝之旺就在。
50、蓝之旺，青春我时代！
51、想要不一般？请来蓝之旺。
一、外单群英荟，您的大实惠。
二、购物不去上下装，妄想可购便衣服。
三、群英荟萃，外单**。
四、大聚会，淘我所爱。
五、大**开基了，快去赶集咯。
六、服饰大**，美丽更简单。
七、精品上下装，装扮精彩人生。
八、大**，应有尽有。
九、来大**，上下求索，一“身”何求。
十、大**，我的时尚专家。
十一、大**，时尚衣柜搬回家。
十二、衣恋有情人，淘宝齐相会。
十三、服装的大宝库，总有一款适合您。
十四、外贸大集合，精品大甩卖。
十五、有服饰才有大**。
十六、大**独具风格，衣服穿了就不想脱。
十七、时尚达人就在上下装。
十八、穿上就不想脱的衣服尽在大**。
十九、上下装与您一起漫步时尚前沿。
二十、逛大**，有新发现。
二十一、大**服饰：走遍世界，我只看中大**。
二十二、大**，你想找的都能找得到。
二十三、男女服装，这里时尚。
二十四、服装，服饰，家居一站式购物。
二十五、满足你“衣”身渴望。
二十六、博览群衣，尽在大**。
二十七、回首淘宝，品牌尽依大**。
二十八、台风把大牌新品吹到码头，一包烟价疯抢。
二十九、万千衣来，给你个性随时有。
三十、时尚，源自上下。
三十一、美丽之秀，尽显出色——大**服饰。
三十二、实现你穿衣的独特魅力，尽快来大**。
三十三、时尚潮流大**，购物体验新生活。
三十四、淘你所爱——大**。
三十五、汇集时尚资讯，引导潮流走向。
三十六、来到大**，一切都OK。
三十七、购物有惊喜，好礼送不停。
三十八、外贸大**，服饰风云会。
三十九、**不开，淘客不来。
四十、上下装，网售惠四方。
四十一、嘿，今天你“大**”了么？
四十二、也可用，时尚不打折。
四十三、时尚达人，我型我秀。
四十四、炫出魅力，炫出青春，个性服饰由您做主。
四十五、你想要的，就在这里。
四十六、万千服装“大**”，品味时尚好机会。
四十七、买服装，去大**；让你想淘，不想逃。
四十八、外贸精品，尽在大**。
四十九、爱生活，爱上下装。
五十、外贸大**，折你没商量。
五十一、聚汇，极惠，服饰大**，想淘你就来。
五十二、“服”吾大众——大**。
五十三、生活追求时尚，时尚源于大**。
五十四、服装大卖场，品牌大**。
五十五、大视野，集潮流，会宾客——大**。
五十六、爱购物——就“逛”大**吧。
五十七、外贸大集市，乐活淘出“心”感觉。
五十八、集集一堂，任淘任挑。
五十九、上下装，桩桩由你；里外件，见见真品。
六十、这里大**，抓住好机会。
六十一、时尚达人最新聚集地。
六十二、大**，我的私家衣橱。
六十三、到大**，淘到潮流，淘到实惠。
六十四、懂得品味的您，必然选择合适您的装扮。
六十五、集品牌服饰，会天下淘客，选择大**。
六十六、顶级外贸，品味修身。
六十七、大**，无限惊喜，抢购。
六十八、快来大**，抢购好机会。
六十九、世界潮流（服饰）一网打尽——大**。
七十、引*好时尚，精彩大**。
七十一、大**服饰，总有一款适合你。
七十二、大**，我要我的快乐。
七十三、服装大**，盛装登场。
七十四、大**，让你的穿戴从此充满品质。
七十五、时尚无处不在，一切尽在其内。
七十六、赚。低价品牌外贸精品，抢购偷着乐。
七十七、精彩时尚，上下服装。
七十八、汇天下服装，聚淘宝买家。
七十九、衣帽包，样样精品，一样也不能少。
八十、大**服装码头，点靓您的人生。
八十一、淘宝大**，天天来相会。
八十二、上层生活，惬意尚装。
八十三、服饰**，时尚选择。
八十四、有大**衣帽，还怕衣帽取人？
八十五、衣服大**，质优价更廉。
八十六、动动您的鼠标，丰富您的生活。
八十七、上下装一“网”打尽，让你越淘越开心。
八十八、汇集天下名品，成就东方“巴黎”。
八十九、淘宝淘网，淘尽时尚。
九十、淘宝大**，服装淘宝贝。
九十一、大**，新体会。
九十二、汇海内服饰，聚上下网店。
九十三、你来我网，服饰共享。
九十四、参加大**，穿出高品位。
九十五、古来圣贤皆寂寞，唯有装者留其名。
九十六、走走大**，为您省花费。
九十七、大**，让你衣网打尽。
九十八、服装大**，一切有品味。
九十九、群英荟萃，总有你想要的。
一百、网上下装优惠，款上下装聚集。
一百〇一、是王子，点左边，是公主，点右边。
一百〇二、大**，上下我优惠。
一百〇三、会尽时尚潮流，集结新老顾客。
一百〇四、想要天使般的美丽吗？想展现魔鬼的诱惑吗？
一百〇五、任你上挑下选，美丽（时尚）简单一“点”。
一百〇六、品种汇天下，品质惠天下。
一百〇七、大**，真实惠。
一百〇八、**“穿”流不息，每一“点”都满意。
一百〇九、大**——购物一步到位。
一百一十、时尚服装，尽收**。
一百一十一、大千世界，集思广衣，会聚淘宝。
一百一十二、魅力释放，品味呐喊——大**。
一百一十三、上下装，上上下下都精彩。
一百一十四、淘之不尽，尽在外贸大**。
一百一十五、“衣”统天下，上下皆美。
一百一十六、来大**——你的选择就是对。
一百一十七、不同的品牌，靠混搭显韵味。
一百一十八、穿衣着装，首选大**网店。
一百一十九、“衣”揽群雄，你值得拥有。
一百二十、上下装，网购可以这么便宜。
一百二十一、从外到内的改变，只有大**服装。
一百二十二、*民的价格，大牌的款式——外贸大**。
一百二十三、触摸大**，网购乐翻天。
一百二十四、买服装就来“大**”。
一百二十五、不用东奔西跑，大**应有尽有。
一百二十六、外贸大**，逛逛也幸福。
——服装店辞职报告菁选
服装店辞职报告
在生活中，报告使用的次数愈发增长，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的服装店辞职报告，欢迎大家分享。
尊敬的店长：
你好！
我是我们服装店的'店员员xx。由于受不了工作压力我不得不提出辞职，现已经在办理辞职手续，相信辞职报告也很快到店长您那儿。
在xx服装店工作五年，是我人生当中工作时间最长的一份工作。说实在的我离开有几分不舍，然而现在商场竞争太激烈了，尤其服装这一块，销售不好，工资就上不去了，连养活自已都成了问题，更别说养家糊口了啊。不过还是要感谢店长您，感谢商场的全体员工，因为有你们的帮助，我的生活才会更加的精彩。最后，希望店内能够在活动这方面多入手，增加人流量，仅此建议。
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！
在这里工作也已经有很长的一段时间了，我认为自己是有着很多的收获的。一直以来我都是很努力的在工作的，但不知是自己的方法不对，又或者是我的能力有不足，我的销售业绩确实不是特别的好。在考虑了很久之后，我还是要决定辞职了，不耽误我们的店的发展，也是不耽误自己的发展。希望您能够同意我的辞职申请，也希望您能够理解我做的这个决定。
其实辞职的这个想法我是一直都有的，但之前我确实是有一段时间在进步的，这也让我打消了辞职的念头。但最*这一段时间我的业绩不仅没有升高，反而是一直都在降低了这让我更加的坚定了自己要辞职的想法，也让我最终做出了这个决定。我觉得自己在这里是不会再有进步了，这段时间我也不是没有努力过的，但实在是看不到成效。从进入这里开始我就一直都在努力的学*，也是希望自己能够有进步的，但是现在这个结果告诉我的是我可能不太适合这个工作，所以才会这么的努力都没有进步。
虽然我在这里也学到了工作的一些技巧，但对于我来说帮助并不是很大的，可能是我的资质太过于愚钝，所以才会有这样的一个结果。但不管是什么原因导致我的业绩不好，我觉得我辞职都是最好的选择。我想您也不会想要一个工作能力不好的员工，我也不好意思拿着您给我的工资却做不出一些成绩来，我觉得自己的脸皮还是没有那么的厚的。可能是自己真的不适合这份职业吧，我自己也想要去做真正的适合自己的，我也能够做好的工作，想要有所发展的。
很感谢您这段时间对我的包容和照顾，告诉了我很多的东西，在这里工作的.这段时间我也不是没有一点收获的，虽然我的工作能力还是没有很大的进步，但我学到了很多其他方面的东西。在这段时间里面我也做错了很多的事情，非常感谢您的宽容和不计较，让我感受到了温暖，也让我觉得自己这么久都没有进步是非常的对不起您的，所以我选择辞职。虽然现在要离开这里了，但您对我的好我是会一直记在心里的，会记住我曾经有过一个很好的领导，让我学到了很多的人生道理。最后，祝愿我们服装店的生意能够越来越红火，也祝我自己能够找到自己喜欢的事业。
此致
敬礼！
尊敬的领导
您好！
我是xx，实在是非常遗憾，这次和您来辞职，我也是做出了一个重要的决定，我知道还是有很多事情需要努力，这一点是非常重要的，辞职也是我思考很久的事情，这一点是非常关键的，现在我也感觉我不是非常合适这份工作，所以想要和您来辞职，我也犹豫了很久，我一直都知道这会让我有非常大的进步，让我也会有很多的成长，我感激您一直以来的关照，在这里我能够感受到温暖，但是还是有一些新的规划和安排是我应该去想的。
在这里我真的深刻体会到了一名店员的责任和态度，也是学*到了很多，这是一段不可多得的经历，这给我的感觉是非常好的，我也坚信我能够在接下来有一个更好的规划，真的非常的感激您一直以来的.关照，因为我想要换一个工作环境，想要去探索新的东西，去尝试一些自己没有尝试过的东西，这让我感觉非常的有意义，以后在学*当中我也要做的更好，有些事情还是要有的一个态度，这一点是一定的，这也是作为一名员工应该要去做好的，在这方面这确实是我应该要去落实好的，工作当中要有一个好的态度才是，作为一名店员我能够清楚的认识到这一点，以后我也会更加的努力。
我在这份工作当中一直都是有好的态度，去学*更多的东西，但是*期我觉得不能再这么下去了，真的是感觉非常的有压力，这不是我想要看到的结果，所以及时的和您提出辞职，不希望接下来影响了工作，我真的感觉非常的不好，以后我也是要用心去做好，在这方面这也是我应该要去做好的，作为一名员工这一点是一定，作为一名服装店长，这是我应该要去做好的，以后我一定会端正好自己的心态，把这份工作做的更好才是，只有努力去搞好自己分内的职责，对自己有更多的信心才能够把工作做好，但是我现在失去了一个积极的心态，我也知道这样非常的不好，所以这方面是我要去思考的，也是我应该要有的态度，我一定会让自己更加的努力，希望您能够理解我，我真的非常感激在xx这里的这段工作经历，让我有了现在的进步和变化，作为一名员工我想我应该要做的更好，以后我也会更加用心去做好这些，辞职我也是想好了，我以后一定会做的更好的，也会在接下来做好工作交接。
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我来门店也快X年了，也很荣幸自己成为XX门店的一员。在门店工作一年中，我学到了一些知识与技能，非常感激门店给予了我在这样的良好环境中，工作和学*的机会。
但是我因为个人原因需要辞职，因为我上班的距离较远，想在住家附*找一份工作，因此，我不得不忍痛离开热爱的岗位。
我希望在XX年X月XX日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的'工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。
此致
敬礼！
申请人：XXX
申请时间：XXXX年XX月XX日
尊敬的店长：
您好！
我是xx，实在是非常遗憾，这次和您来辞职，我也是做出了一个重要的决定，我知道还是有很多事情需要努力，这一点是非常重要的，辞职也是我思考很久的事情，这一点是非常关键的，现在我也感觉我不是非常合适这份工作，所以想要和您来辞职，我也犹豫了很久，我一直都知道这会让我有非常大的进步，让我也会有很多的成长，我感激您一直以来的关照，在这里我能够感受到温暖，但是还是有一些新的规划和安排是我应该去想的。
在这里我真的深刻体会到了一名店员的责任和态度，也是学*到了很多，这是一段不可多得的经历，这给我的感觉是非常好的，我也坚信我能够在接下来有一个更好的规划，真的非常的感激您一直以来的关照，因为我想要换一个工作环境，想要去探索新的东西，去尝试一些自己没有尝试过的东西，这让我感觉非常的有意义，以后在学*当中我也要做的更好，有些事情还是要有的一个态度，这一点是一定的，这也是作为一名员工应该要去做好的，在这方面这确实是我应该要去落实好的，工作当中要有一个好的态度才是，作为一名店员我能够清楚的认识到这一点，以后我也会更加的努力。
我在这份工作当中一直都是有好的态度，去学*更多的东西，但是*期我觉得不能再这么下去了，真的是感觉非常的有压力，这不是我想要看到的结果，所以及时的和您提出辞职，不希望接下来影响了工作，我真的感觉非常的不好，以后我也是要用心去做好，在这方面这也是我应该要去做好的，作为一名员工这一点是一定，作为一名服装店长，这是我应该要去做好的.，以后我一定会端正好自己的心态，把这份工作做的更好才是，只有努力去搞好自己分内的职责，对自己有更多的信心才能够把工作做好，但是我现在失去了一个积极的心态，我也知道这样非常的不好，所以这方面是我要去思考的，也是我应该要有的态度，我一定会让自己更加的努力，希望您能够理解我，我真的非常感激在xx这里的这段工作经历，让我有了现在的进步和变化，作为一名员工我想我应该要做的更好，以后我也会更加用心去做好这些，辞职我也是想好了，我以后一定会做的更好的，也会在接下来做好工作交接。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的公司领导：
您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职报告的。自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在原料采购领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。
由于我自身经验的不足，*期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致。
为了不因为我个人的原因而影响公司的生产销售进度，经过深思熟虑之后我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。
我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。
为了尽量减少对现有工作造成的'影响，我请求在公司的员工通讯录上保留我的手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的工作有任何疑问，我将及时做出答复。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。
尊敬的领导：
我很遗憾在这个时候向服装店提出辞职，我来服装店也x个多月了，对服装店以人为本体恤下属特别是对我们基层监管员的照顾让我颇为感动，让我一度有着找到了依靠的感觉，而今服装店正值用人之际，业务发展迅速，但是由于个人方面的一些问题，本人确实是不得已而为之，由此给服装店带来的不便还望能够谅解!
我考虑在此辞职报告递交之后的两周内离开服装店，这样您将有时间寻找合适人选来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。能为服装店效力的日子不多了，我一定会站好自己最后一班岗，与新人做好交接工作，尽力让项目做到*稳过渡!
我很遗憾不能再为服装店辉煌的.明天贡献自己的力量，我只有由衷的祝愿服装店业绩一路飙升!
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
你好！
我是xx，我觉得自己*期的工作做的很不好，也有一些压力，我知道在这段时间以来的工作我做的不是很好，在服装店工作我一直都觉得非常的有意义，在这里我得到了很大的提高，在和顾客交流的过程当中，也提高了自己的沟通能力，所以我真切的体会到了这其中的意义，我也知道自己还是有很多做的不够好的地方，也应好好的反省一下，做出辞职这个决定，是出于自己现在对这份工作的热爱，不希望接下来影响到自己。
作为一名服装店员，我的日常工作还是比较轻松的，我喜欢做这份工作，并不是因为它轻松，而是我认为自己的能够在这份工作当中，证明自己，我能够从中取得一定的成绩，在这段时间以来的工作当中我还是清楚的认识到了自己分内的职责，但是*期因为店面的生意一直都不好，所以就出现了很多问题，我认识到了这段时间我还是感觉非常吃力的`，这并不是我应该要做好的，在日常的工作当中，我也是积累了非常多经验，这几个月的业绩非常的低，实在是没有办法了，在工资方面哦不足支撑自己的开销，所以和您提出辞职，也是我思考很久的。
我现在也意识到了不足，随着这段时间出现的问题越来越多，可是我也是认识到了自己缺点，在这方面我应该要让自己更加努力一点，我来到xx这里工作了一年的时间，所以也是对此充满了非常多的信心，这让我也感觉到了一些压力，我不会容忍这样的情况出现的，希望以后能够在这份方面可以做的更加认真的一点，我也一直感觉自己可以做的很优秀，可是由于种种原因，我们店面业绩是非常不好的，这也是我来辞职的一个主要原因，因为在这方面，我还是认识到了自己不足，做出了这个决定，我更加是思考了很久，在*期的工作当中，我真的是感觉很不好。
我感激您一直以来对我认可，对此我也是意识到了自己的缺点，我知道我不应该影响到自己的工作，我真实的意识到了自己的问题，做出了这个决定我思考了很久，我知道在这方面，我应该要努力的做出更好的成绩来，一直到现在我确实是感觉自己应该要做出合适的决定，当然在xx这里的这段经历，也让我受益匪浅，这对我也是有很多锻炼，望您理解我的辞职。
此致
敬礼！
辞职人：
日期：
尊敬的领导：
我很遗憾自己在这个时候向xx服装店正式提出辞职。
由于我个人的原因。经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在xx服装店所担任的导购员职位。在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。这里*等的人际关系和开明的工作作风，让我能开心的工作，开心的学*。但是因为离家比较远，父母*期身体都不好，家里没有人照顾，作为一个女儿我有侍奉双亲的责任，这两天我虽然很努力让自己专心工作，但是心却无时无刻不牵挂家里，我现在的`状态确实已经无法胜任工作。正是考虑到这些因素，我郑重向xx服装店提出辞职，希望领导能够批准，另外离开前我也会认真做好现有的工作，把未完成的工作做一下整理，以保证工作的顺利的交接。
我真心的感谢xx服装店领导一直以来对我的信任，感谢身边同事对我的关心和帮助，很荣幸自己成为过xx服装店的一员，我确信在xx服装店的这段工作和学*的经历和经验将成为我一生宝贵的财富。
祝xx服装店业务蒸蒸日上，取得更大的成功!
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的店长：
您好！
感谢XX店这段时间里对我的悉心栽培和照顾，因为有XX店全体成员的陪伴，我这段时间过的非常的愉快，不仅仅充实了自己的大学生活，还提高了自己在工作上面的能力，所以我感觉这段时间的兼职带给了我很多的收获，当然这一切都离不开XX店的所有的成员对我的帮助和照顾，在现在这个离开的时候，我也感到非常的不舍，更是感到难过，自己也希望自己之后有时间还能继续在XX店工作，再一次的成为这个店的一份子。
我是在这学期的开始加入的这里，现在感觉一晃眼之间，时间就已经到了期末的时间了，在这里也工作了好几个月的时间了，我很喜欢店里的工作氛围和工作方式，所有的人都有自己特别擅长的方面，也对店里所有的工作都有一定的了解，所以在这里我也学到了很多，不仅仅是局限于在工作当中，在这里的所有的时间都让我学会了很多，也让我有了很大的提升，因为XX是一个服装店，所以自己要和很多的人打交道，要去为顾客解决他们的疑问和难题，要去给他们推荐适合他们的单品和搭配，所以对于顾客而言，我们有一个良好的服务态度，以及对店铺的知识和产品有一定的了解，我们才可以更好的完成自己的工作，我也通过这次的工作，懂得了不管是在什么时候，我们的生活当中都离不开学*，更是缺少不了自己对于工作和学*的热爱，所以一直以来我都在认真的学*自己在工作上面的知识，认真努力的完成自己的'工作，能够在学校的课余时间遇到你们这群有趣的同事我也感到非常的幸运，在这里兼职也将是我大学学校生活里的一道美好的回忆，我也会一直将这次的宝贵的经历永远的保存在自己的心中。
现在之所以给您写这个辞职报告，辞职的原因是因为现在马上就到期末了，本身期末的事情就比较的多，自己可能也不能有很多的时间出来兼职，而且自己暑假的时候也要回家，就不会待在学校这边，所以自己暑假这几个月的时间也不能兼职，我也知道暑假也会是XX比较忙碌的时候，尽管自己也非常的想要留在这里，但是在自己认真的考虑之后，还是决定就离开这里吧，希望在未来的日子里，XX店可以生意红火，所有的店员都可以身体健康，工作顺利，也希望在之后，如果店里还有需要我能继续回来工作。
此致
敬礼！
辞职人：XXX
20xx年X月X日
尊敬的领导：
您好！
我是XX路店的导购XXX，此次给您写这个是向您辞职的，也希望您可以同意我的辞职，之所以辞职并不是因为自己和同事有相处不好的地方，而是我希望自己能够去往更高的地方，去完善自己，去深造自己。
在这里成为一名服装店的销售员已经X个月了，本身我还以为自己不会很喜欢这份工作，但是当我真正的融入到这里之后，我发现自己每天上班都很享受，并没有任何的怨言，也丝毫不会觉得有什么累的时候，我喜欢这种感觉，和店里的同事也是相处的很是融洽，所以在*时的上班中，我们都会互相帮助，不管是对于自己的个人问题，亦或是对于店里的*时的一些问题，我们不管是谁有什么困难，我们都会去尽自己的能力去帮助他们，所以这是一个互相友爱的集体，我也为自己能够加入到这个集体感到十分的荣幸，也很感谢公司能够给我这样的一个机会，所以对于现在我要离开这件事，我也感到很不舍，心里是五味杂陈，很多复杂的情绪参杂在一起，我也并不是一个善于说话的人，所以在现在这样子的状况下，我其实也并不知道自己具体要说些什么，但是我还是很感谢公司，感谢店里的所有的同事，感谢你们的栽培和照顾，感谢你们的帮助和体谅。
之所以要离开，是因为自己渐渐的发现，长期在这里做下去并不能成为自己的'一个长期稳定的工作常态，毕竟服装店的销售最重要的就是这一天，这一个月的业绩，但是销售这个职位又有很多的不确定的因素，所以对于我们的工资并不是很稳定，其次就是服装行业休息的时间很少，对于别人假期的时候，偏偏就是我们很忙的时候，所以很多时候，很多节假日我都不能与家人朋友相聚在一起。但是这些都是次要的，也是自己所能够克服的，其实最为主要的原因还是因为自己需要去往更加好的地方，去深造自己，去更大的***善自己，相信您和公司也都会体谅我的做法，毕竟所有人都是希望去到更高一层的地方的，不仅希望自己的工资高，更希望自己以后未来的发展空间大，并且也都希望自己能够去往更加优秀的地方，只有更加优秀氛围更紧张的地方，才会激发人的才能，人也才能发展的更加优秀。
所以希望领导和公司能够慎重且认真的考虑一下，尽早批准我的辞职报告。
此致
敬礼！
辞职人：XXX
20xx年X月X日
尊敬的领导：
您好！
我是xxx，在这里工作一年的时间当中，我真的感觉非常的有收获，作为一名服装店长，保持着好的心态还是非常有必要的，我相信我是能够做好相关的工作准备，但是现在跟您提出辞职我也是因为有一些原因，我来到xx这里这段时间当中我一直都有足够多的经验，作为一名服装店长我成长了很多，我感觉有些事情都是需要足够的经验，我现在的状态非常不适合留在xx这里工作了，但是我还是会做好心理准备，这段时间以来的工作真的是让我明白了很多道理，但是现在的辞职也是我必须要去面对的情况。
我感觉有些事情还是没有做好准备，这段时间的工作当中我做的不是很好，有很多情况是我没有意料到的，但是现在我必须要去面对，因为我感觉现在我的压力有很大，作为一名店长，这几个月来我的工作业绩并不是很好，相比较之前我确实做的'不好，我也意识到了这个问题，还是要打起精神的，我很感激在xx这里的几年经历，我也接受过很多挑战但是现在想了想那些也都是我应该去面对的，这段时间以来的工作当中我经历了太多的事情了，现在让我感觉到越来越无力，因为我的状态确实是很不好，也没有什么理由继续待在xx这里了。
我的状态连续几个月都没有在工作当中，有一些细节的事情也总是处理不好，这样的状态不是我原因看到的，这本身就是一个很大的麻烦，也是一个对我考验，在工作当中我感觉我做的也不是非常的到位，这样的情况肯定不是能够再出现了，对我来讲是不负责的，工作不在状态，这种情况真的是非常不合适的，作为一名服装店长我这段时间的表现，让我感觉不到很不合适，积累了这么多的工作经验，这是我的幸运，也是我在做服装店长，这几年来的工作当中，最对的一件事情，现在跟您提出辞职，我知道自己此时此刻心情也是非常的沉重，毕竟是我好长一段时间不在状态，工作当中出现了问题，作为一名服装店长了，我辜负了您的期望，现在其实也是蛮难受的，在这个岗位上面就应该做好本职工作，就应该要让工作体现出来，让自己的价值发挥到最大，我很感激您对我的信任，但是我不能继续耽误下去了，店长，这个职位应该给有能力的人，这是我内心最真实的想法，希望您能够理解。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的专卖店领导：
你好！首先感谢几年来在贵专卖店里得到领导的关心与爱护。但我还是要辞职。
因为我太多太多的你说过的话，但最后总是你自已推翻自已的话，也许你有你的道理，但却伤了我的心。
还有太多太多的`话要对领导说，但写到这里心里早已疲惫不堪了，真想睡个好觉，但手机却不能关机，就连一个月一天的休息日也不例外，经常半夜有短信息，骚扰电话打进来，但仍得眯着眼睛接听，今天我就关一次机吧，第一次关，也是最后一次在专卖店关机，因为太累了，就让你扣掉半个月的奖金一次吧，反正也扣*惯了，你总有理由来扣的。
好了，也为了节约你的时间，就写到这里吧。
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的老板：
您好！
时光荏苒，我担任这家奶茶店的店长已经有x年之久了，此刻，我怀着一颗忐忑的心写下了这封辞职信，望您批准。
不得不说，这三年我工作地很愉快，同时也让我受益匪浅。在这里我学会了如何与人相处，服装店每天都要接待各种不同的客人，脾气也不尽相同，所以我懂得了察言观色，也改掉了以前急躁的坏*惯。同时，我也学*到了很多与服务相关的知识，这对于提高自身的品位有着深刻的影响，这俨然成了一笔人生财富。您对我寄予厚望同时也给予了我完全的信任，这让我很感动，所以我也倾尽全力希望把这家店经营的更好。当然，跟店里的.各位导购员也相处的很融洽，大家一起工作、一起进步，工作之余也畅谈人生理想。也就是大家经常谈论到“理想”二字，让我内心为之一颤，我始终清楚地记得自己一直以来的理想是成为一名优秀的人民教师。只是我选择了屈从现实的无奈，放弃了这一理想。现在想来，觉得自己很懦弱。我将这一想法告知家人和朋友，他们都支持我去实现自己的理想。经过一番挣扎，我决定听从大家的建议及遵循内心的想法，争取去实现当初的理想。因此，我写下了这封辞职信。
在过去的三年里，我受到了您多方面的照顾，对此表示十分感激。希望我的辞职没有给您带来困扰。最后，祝您和个各位同事身体健康，工作顺利！也祝店里的生意越来越红火。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
你们好！
我于今年3月份参加学校的保卫工作以来，感触颇多，现汇报如下。
首先，感谢国家和党的信任，把校卫这一艰巨而圣神的使命交与我！这是组织对我的.信任！深表感谢!
其次，感谢校领导的对我工作的关心以及对我个人成长的关怀，这段工作经历将无疑对我人生产生里程碑式的影响。
最后，感谢杨校长本人，多次指出我在工作中的不足之处，我终生难忘，将以你为楷模，榜样，刻骨铭心，它将激励我在今后的工作中更加严于律己！你让我知道什么叫“责任”，什么叫“爱”！如有机会，我将不惜一切代价来报答“您”！做人能像杨校长这样，我夫复何求！
面对党的厚望，校领导的殷切期盼，杨校长特殊关怀，我烟酒不染，寝食难安，夜不能寐，诚惶诚恐，唯恐出现什么差错，生怕辜负尔等！即便如此，不当和纰漏之处在所难免！再次深表歉意！
敢问路在何方？每当夜深人静，吾扪心自问，我的前途在哪里？我需要爱，尊重，自由，以及万能而伟的人民币！而这里给我了什么？这不是我想要的生活！我不愿做井底之蛙！更不愿看到你将成为我追逐梦想的绊脚石！鉴于此，经我思虑再三,我将毫不留恋的将这份神圣的使命还给党！故写的辞职报告一份，敬请您批准，吾去意已决，望您理解我的心情，渴求您的同意！
再次感谢党，感谢人民，感谢组织！感谢学校领导，感谢杨校长本人！
最后，我要感谢自己，感谢自己做出这一英明而伟的决定！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
