茶叶销售实*报告(五)份

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  茶叶销售实*报告 1

  我在XX农业服务中心实*期间,负责某省茶叶的销售,茶馆经营的市场调查,了解茶叶、茶馆的现状,以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。

  首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

  某地的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城,其中有不少专卖店,如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级,但由于制作工艺的差异,每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶,产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁*光滑,形似莲心、雀舌,色泽翠绿略黄;叶底均匀,一旗一枪,交错相映,栩栩如生,煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛,全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩,全部采用嫩芽制成的龙井茶,称为“莲心”,采一芽一叶炒制儿成者,称为“旗枪”,喻其叶为旗,芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者,刑如雀舌,固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2~8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时,其色其香更为重要,炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆,本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑,便算是下级品。赏茶是一门学问,也是一门艺术,我只是初学,只略知一二。

  茶叶城的货源多为可靠,要不不会在那立足那么久,其中店铺林立,应有尽有,除各地茗茶外,还有茶具,茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳,紫砂壶档次多,价格差异大,有贵至成千,也有几十元一个的,不过紫砂壶不论好坏,都有泡茶不走味的特点,差别

  在于其制作工艺粗糙程度不同,进而影响对茶香的吸收程度,好的茶壶,较少吸收茶香,前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

  批发茶叶后,零售价多有差异,这得看零售地域。市区,郊区由于消费水*,房租不同,成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点,对规模不大的茶店而言,散茶比袋装茶的利润空间更大,对顾客而言,顾客可以直接看到茶叶的色泽,形状,还可以闻其香,相比袋装茶而言,袋装茶多数看不到其质量,更不用说闻其香了,这可谓是“双赢”――零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值,另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶,于是一定的袋装茶是必要的,特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡,也是比较受欢迎的。

  说到茶馆不可不提及茶道和茶品,正所谓“种茶是一门科学,制茶是一门技术,喝茶是一门艺术,而且是一门学问。”中国茶文化由来已久,茶馆便是其最佳展现之地,茶艺十六道的首道是精器妙用,泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶,多数绿茶(如西湖龙井)则不适用,可改用盖碗,活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍,源于玻璃得透明,可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态,观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器――温杯(壶)――投茶――冲泡――分茶――品茗。冲泡时极为讲究,应高冲,用水流冲击茶叶,使其泛出茶香,并利用手腕的力量,将水壶由上向下反复提三次,这一动作称为“凤凰三点头”。其作用,一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚,促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意,三点头象征着谦逊,真诚,就像行鞠躬礼。投茶的方式有:上投,下投,中投。古有言投茶应有序,即:春秋中投,夏上投,冬下投。分茶汤时有两个成语:关公巡城、韩信点兵,关公巡城是指循环斟茶,茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致,且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵:巡城至茶汤将尽时,将壶中所余斟于每一杯中,这些是全壶茶汤中的精华,应

  一点一滴*均分注,因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节,即茶道中的春面扶风:用茶盖刮去壶口的泡沫,盖上壶盖,冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身,但是不可冲到气孔上,否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗,二是为了使壶内外皆热,以利于茶香的发挥。

  茶叶销售实*报告 2

  一、实*目的或研究目的

  本次实*的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作 精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

  一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

  实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实*,让自己找 出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学*期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

  二、实*内容

  实*的内容主要是销售保健品,学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作 精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

  三、实*体会

  (1)按计划行事,但要随机应变。

  做事有原则有计划,是值得夸奖的,但若是死板硬套,没有灵活性,那就完全没有可嘉之处了。还是那句话,原则性与灵活性的统一。

  (2)行事先思而后行。

  不思而行,无果;思而不行,幻想而已;思而行之,其果必成。任何成功的事,都是建立在思考之上的。在茶叶销售过程中,由于我们先前思维狭隘,没有将校外群体顾客延伸,只仅仅局限于茶馆、火锅店及串串香,直到3日晚第二次开 总结会,又一次对细分市场分析时,才明白先前的我们错过了多少销售机会。于是在制定4日销售策略时,才将方针做了某些变化。第二天的销售果然如前一晚 总结会所预测,取得了成效。可见,多思考有利于行事,如果我们在 总结时不曾考虑这一点,第二天的销售定是没有着落。

  (3)推销产品必须先熟悉产品。不管推销什么,都要先了解这种产品,它的工艺流程、原料配备以及相关知识,你都要十分了解,只有当你了解时,你才能理直气壮的告诉顾客,他的选择没有错;你才有底气告诉顾客,你向他推荐这种产品,是因为你知道,这种产品一定会让他满意。不论是在哪一天的销售中,我们都遇到过回答不了顾客此类问题而措失成功机会的情况。曾经有一个顾客问我,“我一直喝的是普洱,你这个永川秀芽与普洱相比,有什么优势?”我一下愣住,不知如何回答。结果很显然,我错过了一位可能的顾客。事后,我反思很久,得出:推销产品必须先熟悉产品。当你不是很熟悉产品相关知识时,那么最好的方法是,用产品本身做你的说服工具。

  (4)找准顾客,才能更易抓住顾客。

  (5)采取恰当的方式向顾客推销。第一天的推销过程中,我们都只忠于用三寸不烂之舌向顾客介绍永川秀芽,销售额上升速度很慢。于是我们改变了第二天的推销策略,用产品演示法向顾客证明,激起其购买欲望。因为我们在推销的开始阶段,没有找到正确的方式,无法让顾客观其色,嗅其香,品其味,所有丢失了不少的准顾客。可见,方式的选择是什么重要的。

  四、 总结

  营销,营在运,筹在幄。任何一种经济活动,任何一个市场,都不得不遵循“先观后效”的原则。营销者,善谋略,当可运筹帷幄,决胜千里。

  实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学*、生活、心理、身体、 思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。

  以上是我的实*工作 总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

  茶叶销售实*报告 3

  一、实*目标:

  当代大学生对社会实*的看法以及透析大学生生活实*情况,从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实*所存在的问题以及提出解决方法,使大学生能正确对待社会实*,在实*中见真知。在往后实*中能更好地接触社会、实*自己的专业技能,寻找发展的机会,许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”,通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”,职业没有高低之分,无论什么职业都有其可取与不可取之处,就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作,就可以去试一试,品牌代理,促销等以前不会是大学生从事的工作,现在都成为了大学生们可以接受的工作。

  二、实*内容:

  该公司主营茶品,并且兼售烟酒,未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活*惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地**的大力支持与扶持,也得到投资者的关注,茶产业开始走向规模化、现代化、正规化,未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业,茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡,制造企业也加强了茶品牌的建设。我们分两个班倒一替一天倒,早班八点--晚六点,晚班十点--晚八点,我在首山分部主要负责销售,从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻,对烟酒茶一窍不懂的我,开始像模像样的对客人进行介绍,摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈,但是强大的内动力推动着我,我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法,第二个问题就是‘站不住’,每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好像粗了,不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易,以后花父母的没一分钱都应该仔细,把钱花在刀刃上。

  三、实*结果:

  我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识,茶叶的选购不是易事,要想得到好茶叶,需要掌握大量的知识,如各类茶叶的等级标准,价格与行情,以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏,主要从色、香、味、形四个方面鉴别,但是对于普通饮茶之人,购买茶叶时,一般只能观看干茶的外形和色泽,闻干香,使得判断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形,主要从五个方面来看,即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外,没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实*,大家都认为只要不影响学*能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说,应当刻苦学*专业知识,不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中,就只有短短的几年时间,谁不想在将来的社会中能有一*之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实*活动,有助于锻炼品质,提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学,看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强,但对于学生,社会适应力只是一方面的衡量指标,大学期间主要的任务是学业结构的搭建,即知识结构、专业结构的搭建。

  四、实**结或体会:

  作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实*能力,尤其在注重素质教育的今天,社会实*活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实*活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的'实*能力,尤其在注重素质教育的今天,社会实*活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实*活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会;同时实*也是大学生学*知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。

  茶叶销售实*报告 4

  回首在房地产实*的三月,时间过得是如此快,实*时间就要结束了。这三个月里,从事销售工作,我收到不少的益处。我明白一份工作做下来的不容易,很多事情都不是看上去那么的简单,还是需要亲身体验才行。

  我毕业实*选择了房地产销售工作,这几个月里,我从一个只知理论,不知实践的学生,到现在已经能够运用所学知识到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的,还要自己去把要售卖的房子了解清楚,给客户一个最起码的印象才行,不能只是口头上说说就行的,还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去,首次就要满足客户的要求,客户需要什么样的,把符合客户要求的房子卖出去,再以合适的价格,才能谈稳合同,从而销售房子出去。

  作为一个销售人员,要做的就是要把握客户心理,学会从客户角度看问题。简单点来说,就是把自己当成客户去想问题,只有站在对方的立场上看,解决问题才会简单。在实*的这期间里,这是我主管交给我的道理,不再是我在书上学到那样浅显。很多的事情都不是自己想象中那样的,还是要自己深入了解客户要求,以及自己这方的筹码。

  房地产的市场竞争很强烈,我在实*过程中做调查的时候,感觉很深。在做销售方面,都是个人见解,只有发现了先机,才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难,却不知道真正到这个“战场”时会更难,稍一放松,机会就被别人拿走了,所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知,只有往里面深入行动,方知具体情况。

  这实*三月,给了我很多的学*机会,有很多对这一行工作的了解,我也真正知道了工作是真的很辛苦的,不是不劳动就能拿到应得的报酬的。做销售一行的竞争是很残酷的,在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行,不是在学校里面的那样悠闲和简单,相反是很复杂的。

  这次实*经历,我在其中收获很多,很感谢房地产给我这样的机会,做与自己专业相关的工作,也感受到这个社会从来都不是轻松简单就能够生存的,一定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白,努力就不会有错的,还要及时抓住机会。未来我只会更加好,相信自己。

  茶叶销售实*报告 5

  实*第一天早上7点起床,然后坐了30分钟车到了单位。

  因为有点关系的原因所以没有经过应聘就直接成为了他们的员工,可能我离他们员工的标准还有点距离吧,重头开始做起还是有点压力的,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实*生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样。

  我是最早一个到公司,快7点45了门都还没有开,正在我质疑公司的规章制度是否形同虚设的时候,员工们竟然在十分钟之内陆陆续续的全部到达公司,没有一个人迟到,这是公司给我留下的第一印象,统一而且有效率感。

  8点上班之后,XX部的肖姐开始带着我介绍公司里的一些基本情况,同时介绍了些公司的同事给我认识。

  我被首先安排在了迎宾品茶坊,这个部门的主要功能是在客户来到公司以后向客户介绍产品并品茶的地方,是销售的一个重要环节。

  我的主要任务就是向部门的师傅学*如何通过这个环节和客户展开沟通并最终将产品推销出去。

  第三总监部的张师傅今天约了昆明当地的一个客户来品茶,据张师傅介绍,这个客户是他的老朋友了,在昆明做旅行社的生意,但是一直都很忙,这次已经是张师傅一个月以来第四次约他了。

  因此事先张师傅向品茶坊打了招呼。

  十点左右,张师傅和客户如约而至,我和茶坊的两名茶艺师早已恭候多时,茶坊的成师傅是公司里茶艺坊的唯一一位女茶艺师,我在门口迎张师傅和客户进门后,张师傅就引着客户径直走向了茶座。

  早有准备的张师傅先是向客户推荐了几款适合他喝的茶,最后客户选定其中一种之后,成师傅开始熟练的进行茶艺展示,并向客户详细介绍着每一道工序的操作方法和益处,简直成了一场现场的茶艺教学。

  但高超的技艺确实起到了让客户惊叹的效果。

  接着张师傅又开始给客户介绍喝茶的益处,以及现在购茶的优惠政策。

  最后成师傅又带着客户亲自操刀感受了一把茶艺。

  终于,客户被两位师傅的诚意打动,买下四块茶饼回去提供给自己旅行社的员工以及顾客使用。

  并明确表现出了以后再合作的意向。

  今天我被调倒了公司的第二总监部,第二总监部共有11个同事,肖姐是总监,直接对第二总监部的剩下10名销售员负责,肖姐让我先做她的助理,然后视我的学*程度来安排新的任务。

  下午4点,肖姐通知我下班后参加部门的内训,主题是如何更好的去和客户展开沟通,以更大限度的提高业绩,讲课的是去年公司的业绩冠军,现任公司营销总部的王经理。

  6点会议正式开始,王经理的身材容貌并不出众,然而爽朗的声音,谈吐中清晰的逻辑性思维,以及幽默的语言十分渲染人。

  会议中,王经理将提高业绩的方法归纳成五点:

  1. 要懂礼仪,让客户感到舒服又不容易拒绝

  2. 要在事前研究客户的身份、爱好,并投其所好。

  3. 要对客户真诚,对客户负责,具备良好的服务意识。

  4. 熟悉茶叶的应用以及各种茶叶的特点功能。

  5. 无论销售成功与否,都要与客户长期保持联系,实现客户的终身价值。

  可能是这几天学*比较用心的缘故,肖姐今天通知我可以倒形象店里去直接面对客户了,但嘱咐我如果碰到自己不知如何处理的情况一定要及时和公司的其他师傅们进行沟通并寻求帮助。

  暗自兴奋之余我不断告诫自己一定要细心做好。

  在形象店里,我的眼睛时刻盯着门口,中午时分,店里的同事都去吃午餐了,只留下我和店里的李姐值班,这时,进来一位老太太看茶,李姐赶忙迎了上去。

  然而正在李姐跟客人介绍茶时,又进来一位中年男子。

  李姐给了我非常信任的眼神,我赶忙上前微笑着迎客户进来,试探性的询问顾客是否给长辈卖茶,果然,是给他的老父亲卖茶,我先是夸奖了他的孝顺,然后向他询问起他父亲的年龄,健康状况、以往饮茶经验等信息后,向他推荐了两款茶叶,并细心的为他用我刚学到的茶艺给他品尝,我留意到他在喝茶时第一种XX茶时抿了两口就放下了,而第二种xx茶时则连喝了三杯还向我详细询问了茶的种类和价格。

  我就开始重点向他介绍第二种XX茶,从品到功效,以及茶的特点,差点连这茶的历史渊源都快说出来的时候,他终于决定买一块茶饼回去孝敬老父亲了,交易成功。

  客人去付账的那一刻,我泛起了强烈的满足感!

  “存钱不如存普洱,买店就买茶叶店!”一边是普洱传说中的诸多神奇功效吸引了老百姓的热捧,一边是普洱不断飙升的身价引发了投资人兴趣。

  出于自己学经济专业的'敏感,我饶有兴致的研究了公司储存普洱升值获利方面的相关业务。

  普洱茶保存时间越久,陈香味就越醇厚,因此收藏性很强,收藏均按年份(越陈越好)和品质确定价值。

  目前普洱茶的价格优势明显,升值空间较大。

  随着藏茶价值被越来越多业内人士认可,这种茶叶品种正得到更多人的关注,收藏普洱茶正悄然兴起,作为专业权威的普洱茶生产商“国茶中华”,对普洱茶的收藏业务也适时的向消费者推出。

  专业的普洱收藏者认为,普洱的品质主要取决于储存的环境、茶的本质特性、陈放的年限等。

  因此,出于这些必要因素的需要,个人的收藏显的不过于现实,而投资者利用公司良好的保护和存储环境来进行投资,让许多早期的投资者尝到了不少甜头。

  然而投资必然携带着风险,公司现在的宣传理念已经由“藏普洱,升值热”,转化为“投机者亏本,投资者赚钱”的理性投资。

  带着对销售热情的依依不舍,我还是主动向XX提出换部门继续进行实*的请求,XX了解了我的英语,计算机方面的能力之后,安排我进行政部帮公司行政部的XX师傅做助理。

  从部门的电脑中,闲暇时间我阅读了许多公司的历史资料,我希望从公司的发展历程和经验来读出公司的企业文化的核心理念。

  开始我很困惑,因为我从公司的资料里阅读到很少找到关于企业文化字眼的篇幅,而大多都是在讲茶,尤其是讲普洱,然而细究之下,我终于想明白,原来,公司的企业文化已完全是和茶文化结合在一起的。

  茶能适应各种层次,各个阶层,众多场合,是因为茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中华民族的*凡实在、和诚相处、重情好客、勤俭育德、尊老爱幼的民族精神。

  而这原来就是企业所一直追求的目标和不断追寻的企业行动准则。

  继承与发扬茶文化的优良传统,弘扬中国茶德,已经融入到了企业管理中的点点滴滴,企业的工作人员*凡实在,员工之间和诚相处,对待客户朋友重情好客,公司运作勤俭而不失品德,尊重老职工并爱护提携新员工。

  这才是公司企业文化的最高追求。

  政部的XX经理要到公司的形象连锁店去传达总部一些新的形象变革要求,由我和部门的***陪同,我有幸参观了公司的形象连锁店并从中总结出了公司对产品销售的一些经营思路。

  店面装修整体结合中国古典茶文化,背景衬托普洱古老的建筑及浓厚而清新的茶乡风情,店员穿著具有浓郁古典文化服装,整体给人的感觉就好象回到了具有浓厚古老文化的茶叶老店而且提供了具有现代人需求的清新茗茶。

  形象连锁店内正常销售活动有免费品尝、特价促销、礼品馈赠、举办茶叶知识讲座,茶与健康讲解、大力推广、发展会员以此培养忠实的消费者,并且会员将享受常年的优惠及相关活动、礼品馈赠。

  店内设有免费品茶座,有专业人员为客人讲解茶叶知识和饮用最佳方法,并代客养护茶具、茶壶,根据客人需要定制特殊的茶叶、茶礼品。

  店内有专业的茶叶知识,茶艺馆的服务质量,做到百问不厌,热情解答,在销售茶叶的同时将茶文化、饮茶健康益处告诉客人以此培养忠实的消费者。

  我相信,为消费者负责,为行业负责,为员工负责的经营原则一定能将国茶中华的事业健康发展、壮大!

  一个多月的实*马上就要结束了,很难描述自己现在的心情,有一种被解脱的愉悦,也伴随着沉沉的收获和不舍。

  我不禁想试着去梳理一下,这一个月是怎么过来的?

  我认识了许许多多的同事,他们教会了我如何谦虚、谨慎的做事,教会了我如何与顾客沟通,也教会了要拥有积极的心态面对生活。

  我参加了公司的培训,尝试着去观察了公司的企业经营管理模式,通过阅读企业的资料去试探着感受企业独特的企业文化,并第一次体验了成功的销售经历给我带来的那种难以名状的满足感。


茶叶销售实*报告(五)份扩展阅读


茶叶销售实*报告(五)份(扩展1)

——销售茶叶的广告语优选【五】份

  销售茶叶的广告语 1

  一、茶之精品,卧虎藏龙。

  二、一品龙茶,香飘万家。

  三、卧虎藏龙,茗动天下。

  四、卧虎藏龙,回味无穷。

  五、卧茶中之虎,藏水中之龙。

  六、茶林有卧虎,遇水现藏龙。

  七、卧虎藏龙,不仅是香浓。

  八、人中龙虎,茶中王者。

  九、茶中一品,卧虎藏龙。

  十、卧虎藏龙,茶韵悠扬。

  十一、爱茶寻知音,觅卧虎藏龙。

  十二、水漫茶林,卧虎藏龙。

  十三、卧虎藏龙,茗遇德君。

  十四、一叶侠骨,一盏柔情。

  十五、卧虎藏龙,就是出茗。

  十六、茗可名,非常茗茗门望族,卧虎藏龙。

  十七、茗心所向,卧虎藏龙。

  十八、卧虎藏龙,红遍中国。

  十九、王者典范,茶中佳品。

  二十、冲出来的香浓,卧虎藏龙。

  二十一、饮卧虎藏龙,品人生百味。

  二十二、饮领茶香,卧虎藏龙。

  二十三、茶妍悦色,卧虎藏龙。

  二十四、茶中称雄,卧虎藏龙。

  二十五、卧虎藏龙,绵香悠长。

  二十六、深山优茗,卧虎藏龙。

  二十七、卧虎藏龙,一盏乾坤。

  二十八、卧虎藏龙,茶香有茗。

  二十九、卧虎藏龙,回味悠长。

  三十、茶中英雄,卧虎藏龙。

  三十一、道中英雄,卧虎藏龙。

  三十二、心随茶香动,点滴润心田。

  三十三、卧虎藏龙,就是有茗。

  三十四、观天下茶叶,当然卧虎藏龙。

  三十五、卧虎天下,茶中藏龙。

  三十六、茶中卧虎,人里藏龙。

  三十七、选茶叶,还是卧虎藏龙的.好。

  三十八、茗品世界,藏龙卧虎。

  三十九、卧虎藏龙,用心品味。

  四十、卧虎藏龙,业内有茗。

  四十一、味道源自生活卧虎藏龙,茶品日月。

  四十二、天下多饮客,一茶一世界。

  四十三、天下无双,香誉八方。

  四十四、茗豪聚汇,卧虎藏龙。

  四十五、一茶一卧虎,一叶一藏龙。

  四十六、卧虎藏龙卧虎藏龙,茗品至尊。

  四十七、卧虎藏龙,一茶一世。

  四十八、卧虎藏龙,茶道豪情。

  四十九、卧虎藏龙,好茶在民间。

  销售茶叶的广告语 2

  1、人生“饮”此而悠然。

  2、客仙闽,香古今!

  3、有客仙来,一闽就钟。

  4、客饮铁观音,茶香情更深。

  5、铁观音茶香天下,客仙闽悠然万家。

  6、闽南七泡余香,浅尝回甘留客。

  7、品质至尊,品味至醇。

  8、茗门贵族,百礼挑一。

  9、一口仙客来,八闽虹霓现。

  10、赏观音神韵,品客仙闽茶。

  11、月是故乡明,茶表故乡情。

  12、绿叶红镶边,七泡有余香,想喝好茶就来客仙闽。

  13、话仙闽南情,煮茶论人生。

  14、绿色好茶饮,越喝越精神。

  15、天然铁观音,喝走亚健康。

  16、客仙闽,绵香悠长。

  17、青茶铁观音,第一客先闽。

  18、客仙闽与你分享沁人的茶香。

  19、一杯铁观音,香飘客仙闽。

  20、茗门之秀,香飘宇宙!

  21、逸客茶中仙,茗香源闽间!

  22、茗门之秀,茗不虚传!

  23、铁观音醇香,客仙闽健康。

  24、雅客逸仙,和美闽间!

  25、品一杯清郁甘甜的好茶,来客仙闽也。

  26、茶香醇厚,尽在客仙闽。

  27、一品幽香,唇齿微动,甜上心头。

  28、铁观音原生态,客仙闽无公害。

  29、天然茶香,自然健康。

  30、客从远方来,先喝客仙闽。

  31、铁的承诺,信的'呵护。

  32、良茗手中握,客似云中坐,品评客仙闽,净是回头客!

  33、凡尘来客天上仙,闽来只识铁观音。

  34、有朋自远方来,不饮茶乎?

  35、客游仙居闽福地,情定神韵铁观音。

  36、客仙茗香天下,闽地茶胜群芳。

  37、行业第一茗,品质第一选。

  38、客仙闽,与客共茗好茶!

  39、千年铁观音,一品客仙闽。

  40、茶香满心田,客来如登仙。

  41、茗门之秀,无出其右!

  42、香茶一杯不认酒,宝茗数片即健身。

  43、茶在心口难开。

  44、寻得仙居客不返,暗藏香茶下人间。

  45、“客仙闽”来待客,活过神仙乐如癫。

  46、齿颊留香,客仙忘返。

  47、以茶为药,道通天下,气运山河――客仙闽铁观音。

  48、有客来临,客仙闽款待!

  49、客居闽南水,仙人绕茶香。

  50、淡淡清香,幽幽淡雅,尽在客仙闽。

  51、客游仙居闽福地,只为神韵铁观音。

  52、茶饮人生,倾心客仙闽。

  53、普渡众生铁观音,香茗远播客仙闽。

  54、客仙闽让你尝大自然的味道,享最纯正的香味,品天下最好的铭茶!

  55、“香”伴天下,“喝”护万家。

  56、妙在品味,好在回味。

  57、贵在铁观音,好在客仙闽。

  销售茶叶的广告语 3

  1、顺君美心,记我香茗!

  2、顺我着茶,记我着康。

  3、顺自然之气,集天地精华――顺记名茶。

  4、皇室之选,完美之作,只为你的100分。

  5、喝顺记,还是大碗好。

  6、一路有顺记,健康随你行。

  7、顺记名茶,带你品味不一样的`人生。

  8、顺天然清香,记健康名茶。

  9、让你茗记一生的茶――顺记名茶!

  10、绿叶红镶边,品茗顺记藏!

  11、喝过顺记,一生铭记。

  12、蜀山顺水,犹新记忆。

  13、清香幽逸,品茶,品心,品自然――顺记名茶。

  14、心气体内顺,茶香心中记。

  15、十里飘香,一家茗茶。

  16、名茶顺记出,甘苦茶中品。

  17、入口顺,幽香记!瞬即余香,沁人胸膛!

  18、顺安溪,既万福!

  19、闻香识名茶,方知顺记好。

  20、顺千古流传,记百味人生。

  21、喝顺记,顺心气。

  22、清新顺鼻,齿颊生香,难忘顺记。

  23、茶如人生,美在回味。

  24、顺记名茶纯天然,健康心气超仙丹。

  25、顺心顺意,尽在顺记!

  26、品茗品顺记,齿颊留余香。

  27、品茗茶顺记,享健康财富。

  28、先春抽出黄金芽,摘鲜焙芳旋封裹,至精至好且不奢――顺记名茶。

  29、身健心顺,记取丝缕香醇!

  30、顺我心,记我茗。

  31、顺口品茗,记忆犹新――顺记名茶。

  32、品茗品顺记,共度好时光。

  33、浓郁口中,齿颊留香,顺心顺记。

  34、顺品人生,记录茶韵――顺记茶叶。

  35、顺天然而成,记天源之本。

  36、品顺记名茶,享醇美人生。

  37、世间绝品在顺记,闲对茶经忆古人。

  38、纯天然名茶,顺记制造。

  39、顺天然健康,既百年名茶。

  40、甘美清香疗心气,名茶品尽找顺记。

  41、喝自然的味道,品人生的真谛――顺记茶语。

  42、顺记名茶――顺口自然好!

  43、自然之品,味道醇正,顺心记益――顺记名茶。

  44、顺潮流,记名茶。

  45、人生百态,苦中带甜,喝顺记,品人生。

  46、品味天然,顺记名茶。

  47、顺记名茶,香飘九州。

  48、饮顺记嘉木,品世间百态。

  49、顺意天,新记源。

  50、顺自天然,汲源上品。

  51、顺口顺心,飘香既健康。

  52、顺记茶香飘千里,亲品一口知其味。

  53、顺益身心,寄情于茶――顺记名茶!

  54、茶道悠然,顺记品质。

  55、温馨顺记,安逸一生。

  56、甘美清新品香茗,顺记赠你好心情。

  57、顺心顺意,既健康。

  58、爱我所爱,明智之选――顺记名茶。

  59、顺记名茶,品味人生。

  60、草沐之间,共享顺记人生!

  61、安溪茗茶,顺记天下。

  62、杯茶人生,顺记相伴。

  63、顺自然之大成,集天地之灵气,尽在顺记名茶。

  64、顺记一条线,好茶似神仙。

  65、喝茶,还是大碗顺记。

  66、清远回忆――顺记!

  67、赶品质健康快车,就喝顺记名茶!

  68、茶随香而入,香随水而沁――顺记名茶,品味的开始。

  69、顺自然,即顺心!

  70、顺口品尝,记忆幽香!

  71、山水德顺,天地铭记。

  72、一杯茶在手,健康无忧――顺记名茶。

  73、顺畅感受,记忆犹新!

  74、玉茗顺记,茶几情怀尽四季。

  75、顺祥留香,迹茗之乡。

  76、顺着悠长的茶道,品茗记忆的青茶。

  77、顺其自然,吉祥泰安。

  78、顺茗源天然,吉祥身体健,

  79、煮酒论英雄,品茗遇知己。大梦谁先醒,茗香我自知。

  80、好茶叶,自然造。

  81、顺记茗茶,绿色更顺心!

  82、叶卷,叶舒,释放茗香, 顺意天然神韵,记叙人生百味――顺记名茶,顺意人生!

  83、顺应天时,记茗于心。

  84、顺清香,记茗茶!

  85、品茶,忆味,叹人生――顺记名茶。

  86、顺记好名茶,茶好味重回。

  87、顺自然,继开来!

  88、喝顺记,清肠胃,自然好心情。

  89、顺时颐养心要宽,常记心头茶为尊。

  90、顺心顺气茶之品,铭记一生!

  91、每天顺便记得喝一口茶,清新爽口又健康。

  销售茶叶的广告语 4

  一、茶之精品,卧虎藏龙。

  二、一品龙茶,香飘万家。

  三、卧虎藏龙,茗动天下。

  四、卧虎藏龙,回味无穷。

  五、卧茶中之虎,藏水中之龙。

  六、茶林有卧虎,遇水现藏龙。

  七、卧虎藏龙,不仅是香浓。

  八、人中龙虎,茶中王者。

  九、茶中一品,卧虎藏龙。

  十、卧虎藏龙,茶韵悠扬。

  十一、爱茶寻知音,觅卧虎藏龙。

  十二、水漫茶林,卧虎藏龙。

  十三、卧虎藏龙,茗遇德君。

  十四、一叶侠骨,一盏柔情。

  十五、卧虎藏龙,就是出茗。

  十六、茗可名,非常茗茗门望族,卧虎藏龙。

  十七、茗心所向,卧虎藏龙。

  十八、卧虎藏龙,红遍中国。

  十九、王者典范,茶中佳品。

  二十、冲出来的香浓,卧虎藏龙。

  二十一、饮卧虎藏龙,品人生百味。

  二十二、饮领茶香,卧虎藏龙。

  二十三、茶妍悦色,卧虎藏龙。

  二十四、茶中称雄,卧虎藏龙。

  二十五、卧虎藏龙,绵香悠长。

  二十六、深山优茗,卧虎藏龙。

  二十七、卧虎藏龙,一盏乾坤。

  二十八、卧虎藏龙,茶香有茗。

  二十九、卧虎藏龙,回味悠长。

  三十、茶中英雄,卧虎藏龙。

  三十一、道中英雄,卧虎藏龙。

  三十二、心随茶香动,点滴润心田。

  三十三、卧虎藏龙,就是有茗。

  三十四、观天下茶叶,当然卧虎藏龙。

  三十五、卧虎天下,茶中藏龙。

  三十六、茶中卧虎,人里藏龙。

  三十七、选茶叶,还是卧虎藏龙的'好。

  三十八、茗品世界,藏龙卧虎。

  三十九、卧虎藏龙,用心品味。

  四十、卧虎藏龙,业内有茗。

  四十一、味道源自生活卧虎藏龙,茶品日月。

  四十二、天下多饮客,一茶一世界。

  四十三、天下无双,香誉八方。

  四十四、茗豪聚汇,卧虎藏龙。

  四十五、一茶一卧虎,一叶一藏龙。

  四十六、卧虎藏龙卧虎藏龙,茗品至尊。

  四十七、卧虎藏龙,一茶一世。

  四十八、卧虎藏龙,茶道豪情。

  四十九、卧虎藏龙,好茶在民间。

  销售茶叶的广告语 5

  一、茶之精品,卧虎藏龙。

  二、一品龙茶,香飘万家。

  三、卧虎藏龙,茗动天下。

  四、卧虎藏龙,回味无穷。

  五、卧茶中之虎,藏水中之龙。

  六、茶林有卧虎,遇水现藏龙。

  七、卧虎藏龙,不仅是香浓。

  八、人中龙虎,茶中王者。

  九、茶中一品,卧虎藏龙。

  十、卧虎藏龙,茶韵悠扬。

  十一、爱茶寻知音,觅卧虎藏龙。

  十二、水漫茶林,卧虎藏龙。

  十三、卧虎藏龙,茗遇德君。

  十四、一叶侠骨,一盏柔情。

  十五、卧虎藏龙,就是出茗。

  十六、茗可名,非常茗茗门望族,卧虎藏龙。

  十七、茗心所向,卧虎藏龙。

  十八、卧虎藏龙,红遍中国。

  十九、王者典范,茶中佳品。

  二十、冲出来的香浓,卧虎藏龙。

  二十一、饮卧虎藏龙,品人生百味。

  二十二、饮领茶香,卧虎藏龙。

  二十三、茶妍悦色,卧虎藏龙。

  二十四、茶中称雄,卧虎藏龙。

  二十五、卧虎藏龙,绵香悠长。

  二十六、深山优茗,卧虎藏龙。

  二十七、卧虎藏龙,一盏乾坤。

  二十八、卧虎藏龙,茶香有茗。

  二十九、卧虎藏龙,回味悠长。

  三十、茶中英雄,卧虎藏龙。

  三十一、道中英雄,卧虎藏龙。

  三十二、心随茶香动,点滴润心田。

  三十三、卧虎藏龙,就是有茗。

  三十四、观天下茶叶,当然卧虎藏龙。

  三十五、卧虎天下,茶中藏龙。

  三十六、茶中卧虎,人里藏龙。

  三十七、选茶叶,还是卧虎藏龙的好。

  三十八、茗品世界,藏龙卧虎。

  三十九、卧虎藏龙,用心品味。

  四十、卧虎藏龙,业内有茗。

  四十一、味道源自生活卧虎藏龙,茶品日月。

  四十二、天下多饮客,一茶一世界。

  四十三、天下无双,香誉八方。

  四十四、茗豪聚汇,卧虎藏龙。

  四十五、一茶一卧虎,一叶一藏龙。

  四十六、卧虎藏龙卧虎藏龙,茗品至尊。

  四十七、卧虎藏龙,一茶一世。

  四十八、卧虎藏龙,茶道豪情。

  四十九、卧虎藏龙,好茶在民间。


茶叶销售实*报告(五)份(扩展2)

——茶叶的实*报告(精选五篇)

  茶叶的实*报告 1

  我在XX农业服务中心实*期间,负责某省茶叶的销售,茶馆经营的市场调查,了解茶叶、茶馆的现状,以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。

  首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

  某地的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城,其中有不少专卖店,如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级,但由于制作工艺的差异,每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶,产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁*光滑,形似莲心、雀舌,色泽翠绿略黄;叶底均匀,一旗一枪,交错相映,栩栩如生,煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛,全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩,全部采用嫩芽制成的龙井茶,称为“莲心”,采一芽一叶炒制儿成者,称为“旗枪”,喻其叶为旗,芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者,刑如雀舌,固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2~8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时,其色其香更为重要,炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆,本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑,便算是下级品。赏茶是一门学问,也是一门艺术,我只是初学,只略知一二。

  茶叶城的货源多为可靠,要不不会在那立足那么久,其中店铺林立,应有尽有,除各地茗茶外,还有茶具,茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳,紫砂壶档次多,价格差异大,有贵至成千,也有几十元一个的,不过紫砂壶不论好坏,都有泡茶不走味的特点,差别

  在于其制作工艺粗糙程度不同,进而影响对茶香的吸收程度,好的茶壶,较少吸收茶香,前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

  批发茶叶后,零售价多有差异,这得看零售地域。市区,郊区由于消费水*,房租不同,成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点,对规模不大的茶店而言,散茶比袋装茶的利润空间更大,对顾客而言,顾客可以直接看到茶叶的色泽,形状,还可以闻其香,相比袋装茶而言,袋装茶多数看不到其质量,更不用说闻其香了,这可谓是“双赢”――零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值,另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶,于是一定的袋装茶是必要的,特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡,也是比较受欢迎的。

  说到茶馆不可不提及茶道和茶品,正所谓“种茶是一门科学,制茶是一门技术,喝茶是一门艺术,而且是一门学问。”中国茶文化由来已久,茶馆便是其最佳展现之地,茶艺十六道的首道是精器妙用,泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶,多数绿茶(如西湖龙井)则不适用,可改用盖碗,活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍,源于玻璃得透明,可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态,观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器――温杯(壶)――投茶――冲泡――分茶――品茗。冲泡时极为讲究,应高冲,用水流冲击茶叶,使其泛出茶香,并利用手腕的力量,将水壶由上向下反复提三次,这一动作称为“凤凰三点头”。其作用,一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚,促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意,三点头象征着谦逊,真诚,就像行鞠躬礼。投茶的方式有:上投,下投,中投。古有言投茶应有序,即:春秋中投,夏上投,冬下投。分茶汤时有两个成语:关公巡城、韩信点兵,关公巡城是指循环斟茶,茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致,且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵:巡城至茶汤将尽时,将壶中所余斟于每一杯中,这些是全壶茶汤中的精华,应

  一点一滴*均分注,因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节,即茶道中的春面扶风:用茶盖刮去壶口的泡沫,盖上壶盖,冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身,但是不可冲到气孔上,否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗,二是为了使壶内外皆热,以利于茶香的发挥。

  茶叶的实*报告 2

  在湖南迪达农业服务中心实*期间,负责湖南茶叶的销售,茶馆经营的市场调查,了解茶叶、茶馆的现状,以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。

  首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

  长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城,其中有不少专卖店,如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级,但由于制作工艺的差异,每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶,产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁*光滑,形似莲心、雀舌,色泽翠绿略黄;叶底均匀,一旗一Q,交错相映,栩栩如生,煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛,全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩,全部采用嫩芽制成的龙井茶,称为“莲心”,采一芽一叶炒制儿成者,称为“旗Q”,喻其叶为旗,芽为Q。采一芽二叶初展炒制儿成者,刑如雀舌,固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2~8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时,其色其香更为重要,炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆,本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑,便算是下级品。赏茶是一门学问,也是一门艺术,我只是初学,只略知一二。

  茶叶城的货源多为可靠,要不不会在那立足那么久,其中店铺林立,应有尽有,除各地茗茶外,还有茶具,茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳,紫砂壶档次多,价格差异大,有贵至成千,也有几十元一个的,不过紫砂壶不论好坏,都有泡茶不走味的特点,差别在于其制作工艺粗糙程度不同,进而影响对茶香的'吸收程度,好的茶壶,较少吸收茶香,前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

  批发茶叶后,零售价多有差异,这得看零售地域。市区,郊区由于消费水*,房租不同,成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点,对规模不大的茶店而言,散茶比袋装茶的利润空间更大,对顾客而言,顾客可以直接看到茶叶的色泽,形状,还可以闻其香,相比袋装茶而言,袋装茶多数看不到其质量,更不用说闻其香了,这可谓是“双赢”――零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值,另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶,于是一定的袋装茶是必要的,特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡,也是比较受欢迎的。

  说到茶馆不可不提及茶道和茶品,正所谓“种茶是一门科学(教学案例,试卷,课件,教案),制茶是一门技术,喝茶是一门艺术,而且是一门学问。”中国茶文化由来已久,茶馆便是其最佳展现之地,茶艺十六道的首道是精器妙用,泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶,多数绿茶(如西湖龙井)则不适用,可改用盖碗,活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍,源于玻璃得透明,可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态,观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器――温杯(壶)――投茶――冲泡――分茶――品茗。冲泡时极为讲究,应高冲,用水流冲击茶叶,使其泛出茶香,并利用手腕的力量,将水壶由上向下反复提三次,这一动作称为“凤凰三点头”。其作用,一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚,促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意,三点头象征着谦逊,真诚,就像行鞠躬礼。投茶的方式有:上投,下投,中投。古有言投茶应有序,即:春秋中投,夏上投,冬下投。分茶汤时有两个成语:关公巡城、韩信点兵,关公巡城是指循环斟茶,茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致,且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵:巡城至茶汤将尽时,将壶中所余斟于每一杯中,这些是全壶茶汤中的精华,应一点一滴*均分注,因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节,即茶道中的春面扶风:用茶盖刮去壶口的泡沫,盖上壶盖,冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身,但是不可冲到气孔上,否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗,二是为了使壶内外皆热,以利于茶香的发挥。

  自古有言茗茶配名水,众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上,江水中,井水下”,将水分为不同等级,古虽有蓄水方法种种,加之如今交通方便,蓄水更易,但是名泉终归有限,若泡茶均用名水,则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井,而在于其清、活、轻、甘、冽,唯有五味皆齐,才可算得上是好水,如蒸馏水虽有其清轻,却终因少甘冽而不为所用。

  茶叶得包装也是极有潜力的,有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品,因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒,由于小包装茶是直接供消费者使用的,固在包装上要多加讲究。在设计中,应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体,集多功能于一体,使包装既具有良好的保质作用,又能宣传茶叶,传递商业信息。品牌和标签文字优美,商标突出,字形、符号、图案得体,使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定,标明品名。质量等级,净重,单价,出厂单位和地址,生产日期,保存期限和品饮方法等。如果是外销的,其外包装的文字,图案要充分考虑销售对象的文化传统,宗教信仰,经济发展水*,生活方式等诸多因素,色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族*惯而定。

  科学地储藏茶叶是开茶店,茶馆所必须的,特别是精制茶,应找到一种经济实用,简便易行的储藏方法,以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法,低温储存法,充氮储存法,除氧储存法,真空储存法。单就绿茶而言,因绿茶易于变性,固宜低温储藏,高档绿茶在冷藏时,还必须同时采用抽气充氮法收藏,外销绿茶,由于运输周期长,加上运销地区温度普遍较高,茶叶的含水量要控制在一个较低的水*上。以免受高温影响,使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同,它经一定时间后熟,品质反而会有所提高,故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节,茶叶易于吸潮,并伴有高湿气味和酸味,有的还会有酶陈味,所以也要控制温度不宜过高。此外,经过较长时间高温储藏的红茶,乌龙茶业已后熟,如需继续收藏,则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶,价值较高,在储藏上必须十分讲究,凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳,如果批量较大,又缺少现代储藏条件,则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为保持龙井、旗Q、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味,可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性,使茶叶充分保持干燥,以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。

  总结:茶叶是比较有潜力的行业,一是市场需求稳定且较大,二是作为农业的延伸,**有扶持之意。另外,喝茶,特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高,关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。

  消费人群分析:社会人员,主要是休闲,谈生意,朋友聊天;再校学生和社会青年,更注重于朋友聊天和浪漫情调。

  营业时间主要在下午三点至5:30,晚上7点至12点,晚上生意相对较好,另可开出早茶,提供粥之类的早点,应该也不错,但营业时间相对拉长,小规模的茶馆一般难以办到。

  茶馆经营还需有自己的特色,开出独具特色的品种,适时根据市场变化创出新品种,如夏季根据天气热的特点,自制泡沫系列,迎合青年的需要。

  茶叶的实*报告 3

  在湖南迪达农业服务中心实*期间,负责湖南茶叶的销售,茶馆经营的市场调查,了解茶叶、茶馆的现状,以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。

  首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

  长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城,其中有不少专卖店,如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级,但由于制作工艺的差异,每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶,产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,因龙井泉和龙井寺而得名)它的'外形扁*光滑,形似莲心、雀舌,色泽翠绿略黄;叶底均匀,一旗一Q,交错相映,栩栩如生,煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛,全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩,全部采用嫩芽制成的龙井茶,称为“莲心”,采一芽一叶炒制儿成者,称为“旗Q”,喻其叶为旗,芽为Q。采一芽二叶初展炒制儿成者,刑如雀舌,固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2~8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时,其色其香更为重要,炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆,本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑,便算是下级品。赏茶是一门学问,也是一门艺术,我只是初学,只略知一二。

  茶叶城的货源多为可靠,要不不会在那立足那么久,其中店铺林立,应有尽有,除各地茗茶外,还有茶具,茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳,紫砂壶档次多,价格差异大,有贵至成千,也有几十元一个的,不过紫砂壶不论好坏,都有泡茶不走味的特点,差别在于其制作工艺粗糙程度不同,进而影响对茶香的吸收程度,好的茶壶,较少吸收茶香,前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

  批发茶叶后,零售价多有差异,这得看零售地域。市区,郊区由于消费水*,房租不同,成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点,对规模不大的茶店而言,散茶比袋装茶的利润空间更大,对顾客而言,顾客可以直接看到茶叶的色泽,形状,还可以闻其香,相比袋装茶而言,袋装茶多数看不到其质量,更不用说闻其香了,这可谓是“双赢”――零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值,另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶,于是一定的袋装茶是必要的,特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡,也是比较受欢迎的。

  说到茶馆不可不提及茶道和茶品,正所谓“种茶是一门科学(教学案例,试卷,课件,教案),制茶是一门技术,喝茶是一门艺术,而且是一门学问。”中国茶文化由来已久,茶馆便是其最佳展现之地,茶艺十六道的首道是精器妙用,泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶,多数绿茶(如西湖龙井)则不适用,可改用盖碗,活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍,源于玻璃得透明,可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态,观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器――温杯(壶)――投茶――冲泡――分茶――品茗。冲泡时极为讲究,应高冲,用水流冲击茶叶,使其泛出茶香,并利用手腕的力量,将水壶由上向下反复提三次,这一动作称为“凤凰三点头”。其作用,一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚,促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意,三点头象征着谦逊,真诚,就像行鞠躬礼。投茶的方式有:上投,下投,中投。古有言投茶应有序,即:春秋中投,夏上投,冬下投。分茶汤时有两个成语:关公巡城、韩信点兵,关公巡城是指循环斟茶,茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致,且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵:巡城至茶汤将尽时,将壶中所余斟于每一杯中,这些是全壶茶汤中的精华,应一点一滴*均分注,因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节,即茶道中的春面扶风:用茶盖刮去壶口的泡沫,盖上壶盖,冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身,但是不可冲到气孔上,否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗,二是为了使壶内外皆热,以利于茶香的发挥。

  自古有言茗茶配名水,众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上,江水中,井水下”,将水分为不同等级,古虽有蓄水方法种种,加之如今交通方便,蓄水更易,但是名泉终归有限,若泡茶均用名水,则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井,而在于其清、活、轻、甘、冽,唯有五味皆齐,才可算得上是好水,如蒸馏水虽有其清轻,却终因少甘冽而不为所用。

  茶叶得包装也是极有潜力的,有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品,因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒,由于小包装茶是直接供消费者使用的,固在包装上要多加讲究。在设计中,应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体,集多功能于一体,使包装既具有良好的保质作用,又能宣传茶叶,传递商业信息。品牌和标签文字优美,商标突出,字形、符号、图案得体,使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定,标明品名。质量等级,净重,单价,出厂单位和地址,生产日期,保存期限和品饮方法等。如果是外销的,其外包装的文字,图案要充分考虑销售对象的文化传统,宗教信仰,经济发展水*,生活方式等诸多因素,色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族*惯而定。

  科学地储藏茶叶是开茶店,茶馆所必须的,特别是精制茶,应找到一种经济实用,简便易行的储藏方法,以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法,低温储存法,充氮储存法,除氧储存法,真空储存法。单就绿茶而言,因绿茶易于变性,固宜低温储藏,高档绿茶在冷藏时,还必须同时采用抽气充氮法收藏,外销绿茶,由于运输周期长,加上运销地区温度普遍较高,茶叶的含水量要控制在一个较低的水*上。以免受高温影响,使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同,它经一定时间后熟,品质反而会有所提高,故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节,茶叶易于吸潮,并伴有高湿气味和酸味,有的还会有酶陈味,所以也要控制温度不宜过高。此外,经过较长时间高温储藏的红茶,乌龙茶业已后熟,如需继续收藏,则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶,价值较高,在储藏上必须十分讲究,凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳,如果批量较大,又缺少现代储藏条件,则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为保持龙井、旗Q、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味,可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性,使茶叶充分保持干燥,以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。

  总结:茶叶是比较有潜力的行业,一是市场需求稳定且较大,二是作为农业的延伸,**有扶持之意。另外,喝茶,特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高,关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。

  消费人群分析:社会人员,主要是休闲,谈生意,朋友聊天;再校学生和社会青年,更注重于朋友聊天和浪漫情调。

  营业时间主要在下午三点至5:30,晚上7点至12点,晚上生意相对较好,另可开出早茶,提供粥之类的早点,应该也不错,但营业时间相对拉长,小规模的茶馆一般难以办到。

  茶馆经营还需有自己的特色,开出独具特色的品种,适时根据市场变化创出新品种,如夏季根据天气热的特点,自制泡沫系列,迎合青年的需要。

  茶叶的实*报告 4

  一、实*目标:

  当代大学生对社会实*的看法以及透析大学生生活实*情况,从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实*所存在的问题以及提出解决方法,使大学生能正确对待社会实*,在实*中见真知。在往后实*中能更好地接触社会、实*自己的专业技能,寻找发展的机会,许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”,通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”,职业没有高低之分,无论什么职业都有其可取与不可取之处,就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作,就可以去试一试,品牌代理,促销等以前不会是大学生从事的工作,现在都成为了大学生们可以接受的工作。

  二、实*内容:

  该公司主营茶品,并且兼售烟酒,未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活*惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地**的大力支持与扶持,也得到投资者的关注,茶产业开始走向规模化、现代化、正规化,未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业,茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡,制造企业也加强了茶品牌的建设。我们分两个班倒一替一天倒,早班八点--晚六点,晚班十点--晚八点,我在首山分部主要负责销售,从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻,对烟酒茶一窍不懂的我,开始像模像样的对客人进行介绍,摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈,但是强大的内动力推动着我,我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法,第二个问题就是‘站不住’,每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好像粗了,不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易,以后花父母的没一分钱都应该仔细,把钱花在刀刃上。

  三、实*结果:

  我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识,茶叶的选购不是易事,要想得到好茶叶,需要掌握大量的知识,如各类茶叶的等级标准,价格与行情,以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏,主要从色、香、味、形四个方面鉴别,但是对于普通饮茶之人,购买茶叶时,一般只能观看干茶的外形和色泽,闻干香,使得判断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形,主要从五个方面来看,即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外,没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实*,大家都认为只要不影响学*能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说,应当刻苦学*专业知识,不断提高综合素质和运用知识的'技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中,就只有短短的几年时间,谁不想在将来的社会中能有一*之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实*活动,有助于锻炼品质,提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学,看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强,但对于学生,社会适应力只是一方面的衡量指标,大学期间主要的任务是学业结构的搭建,即知识结构、专业结构的搭建。

  四、实**结或体会:

  作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实*能力,尤其在注重素质教育的今天,社会实*活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实*活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实*能力,尤其在注重素质教育的今天,社会实*活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实*活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会;同时实*也是大学生学*知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。

  茶叶的实*报告 5

  实*第一天早上7点起床,然后坐了30分钟车到了单位。

  因为有点关系的原因所以没有经过应聘就直接成为了他们的员工,可能我离他们员工的标准还有点距离吧,重头开始做起还是有点压力的,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实*生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样。

  我是最早一个到公司,快7点45了门都还没有开,正在我质疑公司的规章制度是否形同虚设的时候,员工们竟然在十分钟之内陆陆续续的全部到达公司,没有一个人迟到,这是公司给我留下的第一印象,统一而且有效率感。

  8点上班之后,XX部的肖姐开始带着我介绍公司里的一些基本情况,同时介绍了些公司的同事给我认识。

  我被首先安排在了迎宾品茶坊,这个部门的主要功能是在客户来到公司以后向客户介绍产品并品茶的地方,是销售的一个重要环节。

  我的主要任务就是向部门的师傅学*如何通过这个环节和客户展开沟通并最终将产品推销出去。

  第三总监部的张师傅今天约了昆明当地的一个客户来品茶,据张师傅介绍,这个客户是他的老朋友了,在昆明做旅行社的生意,但是一直都很忙,这次已经是张师傅一个月以来第四次约他了。

  因此事先张师傅向品茶坊打了招呼。

  十点左右,张师傅和客户如约而至,我和茶坊的两名茶艺师早已恭候多时,茶坊的成师傅是公司里茶艺坊的唯一一位女茶艺师,我在门口迎张师傅和客户进门后,张师傅就引着客户径直走向了茶座。

  早有准备的张师傅先是向客户推荐了几款适合他喝的茶,最后客户选定其中一种之后,成师傅开始熟练的进行茶艺展示,并向客户详细介绍着每一道工序的操作方法和益处,简直成了一场现场的茶艺教学。

  但高超的技艺确实起到了让客户惊叹的效果。

  接着张师傅又开始给客户介绍喝茶的益处,以及现在购茶的优惠政策。

  最后成师傅又带着客户亲自操刀感受了一把茶艺。

  终于,客户被两位师傅的诚意打动,买下四块茶饼回去提供给自己旅行社的员工以及顾客使用。

  并明确表现出了以后再合作的意向。

  今天我被调倒了公司的第二总监部,第二总监部共有11个同事,肖姐是总监,直接对第二总监部的剩下10名销售员负责,肖姐让我先做她的助理,然后视我的学*程度来安排新的任务。

  下午4点,肖姐通知我下班后参加部门的内训,主题是如何更好的去和客户展开沟通,以更大限度的提高业绩,讲课的是去年公司的业绩冠军,现任公司营销总部的王经理。

  6点会议正式开始,王经理的身材容貌并不出众,然而爽朗的声音,谈吐中清晰的逻辑性思维,以及幽默的语言十分渲染人。

  会议中,王经理将提高业绩的方法归纳成五点:

  1. 要懂礼仪,让客户感到舒服又不容易拒绝

  2. 要在事前研究客户的身份、爱好,并投其所好。

  3. 要对客户真诚,对客户负责,具备良好的服务意识。

  4. 熟悉茶叶的应用以及各种茶叶的特点功能。

  5. 无论销售成功与否,都要与客户长期保持联系,实现客户的终身价值。

  可能是这几天学*比较用心的缘故,肖姐今天通知我可以倒形象店里去直接面对客户了,但嘱咐我如果碰到自己不知如何处理的情况一定要及时和公司的其他师傅们进行沟通并寻求帮助。

  暗自兴奋之余我不断告诫自己一定要细心做好。

  在形象店里,我的眼睛时刻盯着门口,中午时分,店里的同事都去吃午餐了,只留下我和店里的李姐值班,这时,进来一位老太太看茶,李姐赶忙迎了上去。

  然而正在李姐跟客人介绍茶时,又进来一位中年男子。

  李姐给了我非常信任的眼神,我赶忙上前微笑着迎客户进来,试探性的询问顾客是否给长辈卖茶,果然,是给他的老父亲卖茶,我先是夸奖了他的孝顺,然后向他询问起他父亲的年龄,健康状况、以往饮茶经验等信息后,向他推荐了两款茶叶,并细心的为他用我刚学到的茶艺给他品尝,我留意到他在喝茶时第一种XX茶时抿了两口就放下了,而第二种xx茶时则连喝了三杯还向我详细询问了茶的种类和价格。

  我就开始重点向他介绍第二种XX茶,从品到功效,以及茶的特点,差点连这茶的历史渊源都快说出来的时候,他终于决定买一块茶饼回去孝敬老父亲了,交易成功。

  客人去付账的那一刻,我泛起了强烈的满足感!

  “存钱不如存普洱,买店就买茶叶店!”一边是普洱传说中的诸多神奇功效吸引了老百姓的热捧,一边是普洱不断飙升的身价引发了投资人兴趣。

  出于自己学经济专业的敏感,我饶有兴致的研究了公司储存普洱升值获利方面的相关业务。

  普洱茶保存时间越久,陈香味就越醇厚,因此收藏性很强,收藏均按年份(越陈越好)和品质确定价值。

  目前普洱茶的价格优势明显,升值空间较大。

  随着藏茶价值被越来越多业内人士认可,这种茶叶品种正得到更多人的关注,收藏普洱茶正悄然兴起,作为专业权威的普洱茶生产商“国茶中华”,对普洱茶的收藏业务也适时的向消费者推出。

  专业的普洱收藏者认为,普洱的品质主要取决于储存的环境、茶的本质特性、陈放的年限等。

  因此,出于这些必要因素的需要,个人的收藏显的不过于现实,而投资者利用公司良好的保护和存储环境来进行投资,让许多早期的投资者尝到了不少甜头。

  然而投资必然携带着风险,公司现在的宣传理念已经由“藏普洱,升值热”,转化为“投机者亏本,投资者赚钱”的理性投资。

  带着对销售热情的依依不舍,我还是主动向XX提出换部门继续进行实*的请求,XX了解了我的英语,计算机方面的能力之后,安排我进行政部帮公司行政部的XX师傅做助理。

  从部门的电脑中,闲暇时间我阅读了许多公司的历史资料,我希望从公司的发展历程和经验来读出公司的企业文化的核心理念。

  开始我很困惑,因为我从公司的资料里阅读到很少找到关于企业文化字眼的篇幅,而大多都是在讲茶,尤其是讲普洱,然而细究之下,我终于想明白,原来,公司的企业文化已完全是和茶文化结合在一起的。

  茶能适应各种层次,各个阶层,众多场合,是因为茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中华民族的*凡实在、和诚相处、重情好客、勤俭育德、尊老爱幼的民族精神。

  而这原来就是企业所一直追求的目标和不断追寻的企业行动准则。

  继承与发扬茶文化的优良传统,弘扬中国茶德,已经融入到了企业管理中的点点滴滴,企业的工作人员*凡实在,员工之间和诚相处,对待客户朋友重情好客,公司运作勤俭而不失品德,尊重老职工并爱护提携新员工。

  这才是公司企业文化的最高追求。

  政部的XX经理要到公司的形象连锁店去传达总部一些新的形象变革要求,由我和部门的***陪同,我有幸参观了公司的形象连锁店并从中总结出了公司对产品销售的一些经营思路。

  店面装修整体结合中国古典茶文化,背景衬托普洱古老的建筑及浓厚而清新的.茶乡风情,店员穿著具有浓郁古典文化服装,整体给人的感觉就好象回到了具有浓厚古老文化的茶叶老店而且提供了具有现代人需求的清新茗茶。

  形象连锁店内正常销售活动有免费品尝、特价促销、礼品馈赠、举办茶叶知识讲座,茶与健康讲解、大力推广、发展会员以此培养忠实的消费者,并且会员将享受常年的优惠及相关活动、礼品馈赠。

  店内设有免费品茶座,有专业人员为客人讲解茶叶知识和饮用最佳方法,并代客养护茶具、茶壶,根据客人需要定制特殊的茶叶、茶礼品。

  店内有专业的茶叶知识,茶艺馆的服务质量,做到百问不厌,热情解答,在销售茶叶的同时将茶文化、饮茶健康益处告诉客人以此培养忠实的消费者。

  我相信,为消费者负责,为行业负责,为员工负责的经营原则一定能将国茶中华的事业健康发展、壮大!

  一个多月的实*马上就要结束了,很难描述自己现在的心情,有一种被解脱的愉悦,也伴随着沉沉的收获和不舍。

  我不禁想试着去梳理一下,这一个月是怎么过来的?

  我认识了许许多多的同事,他们教会了我如何谦虚、谨慎的做事,教会了我如何与顾客沟通,也教会了要拥有积极的心态面对生活。

  我参加了公司的培训,尝试着去观察了公司的企业经营管理模式,通过阅读企业的资料去试探着感受企业独特的企业文化,并第一次体验了成功的销售经历给我带来的那种难以名状的满足感。


茶叶销售实*报告(五)份(扩展3)

——茶叶销售个人总结(五)份

  茶叶销售个人总结 1

  销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。

  月工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于工作状况的体悟与理解。

  销售月工作总结内容

  1、工作状况概述

  2、工作中的成绩和缺点

  3、工作中的经验和教训

  4、下步工作计划

  销售月工作总结注意事项

  1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的.写法。

  2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

  3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

  4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

  12月份工作计划主要几点

  1、必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛的销售。

  2、建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。

  4、培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的*惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我*时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。

  5、销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

  茶叶销售个人总结 2

  来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的*台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的*台,就看自己怎么去发挥。

  人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学*他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的*台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!

  公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。

  刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流,每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。

  几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程!

  自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

  在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

  (1)养成学*的*惯:

  销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学*,这就是一个不断的`自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学*,不断的充实自己!

  (2)具有责任感:

  不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

  (3)善于总结与自我总结:

  工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

  茶叶销售个人总结 3

  一、企划客体环境

  1、企划宏客环境

  茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响,茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制,但是对我国国内茶叶市场影响不大,20xx年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨,均居于世界第一,20xx年中国茶叶出口到120个国家和地区,出口达到万吨,出口金额亿美元,是继20xx年历史性突破6亿美元后大幅增长%,再创历史新高,茶叶出口居世界第三。20xx年全年销售在85万吨左右,比上年增长,从20xx年上半年的市场表现来看,上市的春茶质量好、价格较高,主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响,但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月,我国茶叶出口同比增长,总体的市场表现为快速增长的形式,呈现*稳的市场格局。20xx年对于中国茶业注定是不寻常的一年,我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上,20xx年开局形势良好,春茶产销两旺,全年可望又是一个好年成。

  若无大的自然灾害,20xx年全国春茶总产量50万吨左右,比去年增产8%。20xx上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤,世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚20xx年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头,联合国粮农组织认为,即便有经济危机的影响,20xx年全球茶叶的销量仍会有所增加,预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是,中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准;外企融资困难及汇率问题,国际对茶叶的需求萎缩,20xx年中国茶产业同样充满挑战,20xx年前7个月,我国茶叶出口万吨,创汇亿美元,*均单价每公斤美元,出口总量同比增加%,而创汇额和均价同比分别减少和。中国茶叶行业在20xx年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争,没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少,集中度极低。

  一个行业里面没有龙头企业,没有行业霸主,就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低,利润高,竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁,企业各做各的市场。赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”,行业门槛低,所以茶行业小规模企业很多。

  从去年开始,受金融危机持续深入的影响,消费总量的下降,影响到茶叶企业的生存稳定。茶叶行业的洗牌突如其来。山雨欲来风满楼!特别是普洱茶,经历了一场非理性的过山车式热炒之后,保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿,很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。

  其它茶叶,*几年来各茶叶产区,大面积扩大种植面积,很大一部分已到丰产期,使茶叶产能高速增长。48%的种植上升,76%的产量上升,远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期,茶叶销售增长顶多也只在10-20%左右。供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。

  “柴米油盐酱醋茶”,茶叶有必需品的性质,但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费,一些喝茶少的消费者甚至不再消费。因此,茶叶在可以保持一定消费量的同时,将会有一定幅度下滑。在金融危机中,茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。

  2、当地企划客体环境

  目前,西安、咸阳现常住人口*一千万人,人均年消费茶叶量达到1500克,位居全国前三甲;目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。西安、咸阳现有茶馆茶楼上千家,茶叶门店上万家,茶叶市场在全国举足轻重,是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。市内已有六大茶叶专业批发市场,辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和**等周边的省份。 就西安、咸阳茶市场消费特点而言,消费者群体分为三种:

  一是随意闲逛型;

  二是比较购买型;

  三是品牌信赖型,当地所产“午子仙豪”是陕南绿茶中的名牌。

  从饮茶、买茶的人群特点来看,中老年男性还是主力,40岁以上男性,占买茶人的6成到7成。在西北地区,茶叶销售具有明显的季节性。一般春茶为旺季,而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主,而到了逢年过节,则以礼品茶为主。*时百姓购茶,100元到200元一斤的茶比较畅销。而对于礼品茶,大家能接受的价格在一斤1000元左右。 由于西安的地理位置和历史传承,这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情。据这里的茶叶采购商介绍,他们一般会选择从茶区直接进茶。

  二、竞争对手的基本情况

  竞争对手概括:

  天福茶业:之所以成功,源自他的品牌效益,拥有1500亩茶场、,花茶、,绿茶、生茶基地总占地170亩,截止20xx年2月9日已开设1007家直营连锁店.公司以弘扬祖国茶文化为己任,提倡国饮,推行茶道,已成为世界有名的茶企业集团.企业不仅在茶文化上下功夫,还修建了2家茶博物院,2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园,全球第一所茶专业高校——天福茶学院。

  三、市场分析

  茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的产业行业是“有名茶,无名牌”。面对这种情况,我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路,并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.

  四、项目的定位

  1、项目定位点及理论支持。

  项目定位终端+加盟连锁销售形式

  2、理论支持

  1是趋势性行业,连锁加盟是21世纪的趋势,什么是趋势性?就是在未来会有越来越多的人才对这个有需求,而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。

  2产品的需求量很大,茶叶已被国家列为储备物资,根据09年的总体销量,需求量逐年上升。

  3市场大,竞争对手少。目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”,

  4投资金额不大,一般想创业的.人都投资的起,

  5利润空间不错。

  6不需要做很多行政管理工作,不需要太多的售后服务。世界上只有一个动作是赚钱,就是销售,管理多表示销售时间少,赚钱少。

  五、市场定位

  1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

  以观湖楼现有的高质量客户源为基础,以咸阳市为市场中心,向周边县市区辐射加盟品牌连锁店,咸阳市场分为两大市场:秦都区市场、渭城区市场。

  2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点

  以咸阳各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场,从而增加品牌知名度,扩大市场占有率。

  六、营销策略

  1、企划概念

  1核心理念:诚信、创新、自然、和谐。

  以诚信为立世之本,以创新为发展之利器,以自然作为处事哲学,以创造和谐为目标。“人无忠信,不可立于世”。个人如此,企业亦如此,没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器,唯有在市场上不断创新,才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然,观湖茗茶崇尚自然文化的生活态度,海纳北川、有容乃大,建设和谐的团队和工作环境,创建和谐发展的企业。

  2经营理念:物超所值为顾客创造更大的价值。

  观湖茗茶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值,也就是观湖茗茶的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言,都能体现出物超所值的经营理念。

  3服务理念:服务从细节做起。

  2、渠道策略:

  茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

  家庭消费:经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。

  团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。

  劳保消费:是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大,应加强市场的开拓工作。

  礼品消费:礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

  餐(宾)馆消费:一种是计费的,一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主,计费的以中高档茶为主。

  休闲消费:茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大。

  旅游消费:包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

  公益消费:在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

  工业消费:指作为茶叶深加工的茶叶原料,一般以低档茶。

  集市贸易:较原始。主要在茶叶产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散茶、初制茶。价格低廉,季节性强。也有贩到外地集市上的。

  批发市场:它的形成,

  二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。

  交易会:有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

  茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小,茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。

  商场专柜:方便顾客选购。

  专卖店:有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势,

  一是由多品牌向独创品牌转变;

  二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

  超市货架:目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。

  网上交易:包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

  由上可见:不同的消费形式和消费渠道各有其特点,企业应根据自身实际情况,加以选择不同的消费对象和销售渠道。

  茶叶销售个人总结 4

  一、本半年工作总结

  XX年上半年一眨眼即将过去,在这将*半年的时间中我通过自身不断努力的工作,也有了一点小小收获,临*年半,我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学*产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。

  虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。

  二.部门工作总结

  在将*三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

  从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

  1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

  3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  三.市场分析

  现在太原消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。

  在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为*台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。

  市场是良好的,形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

  四.XX年下半年工作计划

  在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的'资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。

  2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

  3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的*惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4)建立新的销售模式与渠道。

  把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

  5)销售目标

  今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

  今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。

  XX年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好XX年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作*惯是我们工作的关键。

  茶叶销售个人总结 5

  茶叶市场竞争力较大,品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法,按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础,以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外,结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶,社会影响大,新品牌想要迅速崛起难度较大。

  世界茶叶市场现状:茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今,全世界已有60个国家种茶,其中有30个国家能稳定地输出茶叶,而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区,20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以来,世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右,人均年饮茶公斤,日均消费茶*4亿杯。茶已经成为了世界性饮料。

  在诸多产茶国中,印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五国的茶叶产量和出口量均占世界总量的80%左右,在世界茶坛上起着举足轻重的作用。其次是非洲的肯尼亚和马拉维。回望20世纪,不同国家的茶业经历了不同的发展道路。印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势,印度尼西亚受大战影响,长期处于恢复阶段,80年代后始有发展。肯尼亚是20世纪的新兴产茶国,但却发展迅猛。我国茶业曾在世界上占统治地位达200多年,但自1886年以后每况愈下,下降趋势一直持续到本世纪40年代。新中国成立以后,茶业才重振精神,不断迈上新台阶。

  商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

  茶叶作为一种特殊商品,除了它的饮用保健功能,还能体现它的文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性,归纳起来一般有以下地段:

  1、繁华商业中心:这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,但房价或租金的费用比较高,竞争尤为激烈,所

  以进入前须经仔细考虑,分析自己的人力、财力、物力是否具备,如若有条件,进军“商业中心”当然正确,何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备,千万不能冒然行事,这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

  2、宾馆饭店群附*:宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店,是比较划得来的,房租不宜过高,同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅,从提高格调并可以与茶艺结合起来。

  3、交通大道:这些地方人口流动量大,主要是能吸引顾客,所以这些地方注重茶店的外部吸引力,品种要新颖,价格要优惠,适合一些字号较老的,无形资产较大的客商进入,刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

  4、居民区:茶叶是居民消费的必需品,选择居民区一般风险较小,但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

  a、老区:这些居民区带有古朴的中国特色,有勤劳、简朴的美德,茶叶不能过于高档,偏向于中低档,追求利润要低,营业员要灵活,注重人缘,茶叶质量一定要稳定,信誉要好。b、新区:这类居民消费较超前,且物质财富和精神文明相对提高,要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些,品种丰富一些,新品种要多上,跟上茶叶品种的新潮流。

  c、高档物业区:这类人群是改革开放先富起来的人,他们生活水*高、节奏快,这个地段开茶叶店,品位应偏高一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,茶叶包装时速度要快,同时可多上一些高档礼品、高档茶具,营业时间放长一些。

  d、行业住区:现在有些城市,形成一种行业区,如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性,采取不同的经营风格。

  e、集贸市场:这些地方客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价格实惠,可以经常采取优惠方式来促进销售。

  f、学校附*:主要是以知识型分子为主要顾客,门面不要过于豪华,品种要多一些,标价一定要偏低,营业员茶叶知识要丰富。

  其他还有一些地方:如旅游景点,不适应大规模经营,适当经营一些纪念性包装茶等等。

  二、茶店装饰

  茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

  有以下几个要素:

  1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

  2、招牌:招牌是永久性的广告,要激发消费者的好奇心,引起消费者的注意,便于消费者记忆,同时也能体现茶店的格调,一般茶店大都采取传统风格,长方形匾额,用黑色大漆作底色,镏金大字作点名,请名人书写,雕刻而成,庄重堂皇:或用清漆涂成木质本色,用名人题的字,雕刻后,涂成绿色,古朴典雅:再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光,外面用醒目大字,构成现代气息的招牌,具体则根据你所经营的场所而定。

  3、对联:如果用一副好的对联,则更能体现茶店的文化与艺术气息。

  4、橱窗:橱窗是茶店的第一展厅,它能直接刺激消费者的购买欲,橱窗尽量设计大一些,里面可以摆一些具有吸引力的茶叶,如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶,适量的放一些茶具,可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯,隔几天在换几个品种,橱窗内灯光要亮一些,摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画,且不断的变动。

  5、店门:茶叶店的店门尽量留大一些,采光要好一点,同时要考虑到安全性。

  6、外部灯光:茶店外部灯光一定要明亮,最好以白色或绿色,不宜用红色,如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

  7、店名:茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的'统一,起好一名字是关键,可利用传统的老字号,也可以按照茶叶的特点结合自己的思维。

  三、定价合理化

  茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。

  四、搞好店内卫生与周围环境

  茶叶是一种很娇贵的饮料,它具有强烈的吸腐性,店内卫生很重要,店堂一定要干净,柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半点灰尘,周围环境要特别注意,看一看有没有异味的物体在附*,如香水、酒类等。

  五、提高营业员的整体素质

  一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质,营业员是茶店的眼睛,提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员,首先要有好的文化素质,最好会一两门外语,要掌握有关茶叶的专业知识,包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识,如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道,关系到茶店是否能够产生效益的关键。

  六、建立规范的财务制度

  经营必须建立规范的财务制度,这一点不能忽视,不管你用的营业人员是谁,都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目,月末盘点,毫不留情。

  七、建立严格的营业制度

  作为经营者必须要制定营业制度,否则,管理就会混乱

  (一)早上8:00准时上岗搞好店内卫生,保持柜台整齐干净,做好营业准备。

  (二)8:30分准时开业,工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

  (三)营业过程中做到:

  1、微笑服务、举止端庄;

  2、售货时做到准斤足两,计价无误,收款准确,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌;

  3、交递商品时,文明礼貌,不摔不扔商品;

  4、遇到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心说明,热情接待每一位顾客。

  (四)下班后,要有两人清理现金,封款上交,清洁营业工具,整理上货,打扫货架卫生。

  八、做好售后服务工作

  营业员在成交过程中,肯定要做好售前、售中服务,这是理所当然,但是成交以后,顾客已付款,售后服务尤为重要,包装、提袋包装等,礼貌地送客人出门,给顾客留下一个好印象,同时,有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换,不能找出半点理由拒绝,同时,应建立顾客档案,多听一听顾客的意见。

  九、做好广告、促销工作

  广告、促销对商家的重要性是众所周知的,如果有条件具备,完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做,形式

  多样,可以优惠,也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品,如茶具、茶书等,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一。

  十、做好长期作战的准备

  茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程,这样,就要求经营者要有耐心,不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善,虽然开个茶叶店没有八年xxx那样“论持久战”,但也须两三年功夫不可,这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

  并逐步走向连锁化:因现代市场经营越来越规范,利润越来越*均,如若你所经营

  一、二个茶店效益不错,同时,又积累了许多无形资产,千万不能就地踏步,更不能把挣来的钱消费掉,应该总结成功的经验,培训人才,把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张,走向连锁化。这样,可以节约成本,有利竞争,在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心,建立健全各项规章制度,选拔人才,对你已经经营好的点进行复制,这样,你的企业就会不断发展、壮大。


茶叶销售实*报告(五)份(扩展4)

——茶叶销售合同菁选

茶叶销售合同15篇

  在不断进步的社会中,随时随地,各种场景都有可能使用到合同,它也是减少和防止发生争议的重要措施。那么大家知道合法的合同书怎么写吗?下面是小编帮大家整理的茶叶销售合同,欢迎阅读与收藏。

茶叶销售合同1

  甲方:________________

  乙方:________________

  根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定,本着互惠互利、*等、自愿、公*、诚信的原则,经双方友好协商,________单位(供货方,合同中称为甲方)与清远市好来登国际酒店(代销方,合同中称为乙方)就代销茶叶达成以下合作协议:

  二、双方权利与义务

  1、乙方以代销方式销售甲方提供的茶叶。

  2、甲方应该向乙方出示营业执照、卫生许可证、税务登记证、产品检验合格报告等书面材料(如是复印件,须证实与原件一致)。

  3、甲方应保证提供给乙方的茶叶是经检验合格、符合相关单位认可并经批准上市销售的合格产品。

  3、甲方应根据乙方的要求对茶叶进行适当的包装。如在销售期间,茶叶的外包装被人损坏,但内包装完好,乙方可要求甲方重新包装。相关费用由甲方承担。

  4、甲方根据乙方的要求,无偿提供罐、叶名称)________罐、 (茶叶名称)________罐,供乙方摆放在客房内进行销售。乙方可根据销售情况,适量增加或减少数量,甲方须予以配合。

  5、如乙方需要补充茶叶,需提前一星期(七天)通知甲方。

  6、乙方需在每月10日前,向甲方支付上一个月所补充的茶叶货款。

  7、甲方应向乙方提供一份茶叶样品,经双方查验后封存保管,用于交货时对样验收。

  8、甲方应如约提供茶叶,每次补充的货品应与样品一致。如茶叶出现不符合质量要求、卫生标准或与样品不一致等问题,乙方有权要求甲方免费换货、退货;如因此引起客人投诉,甲方应积极协助乙方解决;如给乙方造成经济上或品牌形象上的损失,乙方需承担相关赔偿责任。

  9、如茶叶较长时间都未能销售出去,乙方可要求退换。但需在货品保质期三个月(90天)前通知甲方。

  10、本合同从________年________月________日起至________年________月________日止,有效期为一年,期满前一个月双方商讨是否延长本协议。如双方无异议,本合同自动延期。

  11、本合同未尽事宜,由双方协商解决。

  12、本合同一式两份,经双方签章后生效,双方各执一份,具同等效力。

  13、本合同生效后,双方对合同的变更或补充应采取书面的形式,作为本合同的附件。附件与本合同具同等效力。

  甲方(公章):_________乙方(公章):_________

  法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________

  _________年____月____日_________年____月____日

茶叶销售合同2

  甲方:

  乙方:

  双方本着互利互惠共同发展的原则,经充分协商在企业注册地成立龙贤茶业品茶及批发卖场,特订立本协议,同意抱着诚挚的态度遵守本协议。

  第一条:合作宗旨和经营范围

  1.1、从公正及合法的*等互利的商业原则的基础进行经营,并以高品质的茶产品和提供茶艺服务而获得满意的利润为指标。

  1.2、应提高管理水*,努力取得经济效益,并根据市场变化及时调整计划和改进工作方法,使龙贤茶产品在形象、产品价值、茶艺表演等方面具有区域的竞争能力。

  1.3、通过前期合作,在商业运作模式成熟时,面向其他地区复制滚动发展,努力争取更大的经济效益。

  1.4、合作良性发展时,进行更深层次的合作。

  第二条、出资及投入

  2.1、甲方提供自有座落在广东连州市区星河路星河湾小区面积350㎡左右现时值人民币525,0000元的街铺做经营场地。

  2.2、甲方出资人民币作为经营场地的装修及前期的经营资金。

  2.3、乙方提供价值壹佰万元以上的龙贤茶叶品牌的毛茶、饼茶及各种包装茶作为投入,并保持卖场有壹佰万元以上的茶产品。

  第三条、经营管理及组织机构

  3.1、签订本协议时,乙方派1~2名熟识茶产品知识的人员任店长或经理参与场地的前期装修布置卖场及经营和财务管理。

  3.2、甲方另配备1~2名人员协助经营及管理。

  3.3、合作期间实行公司董事领导下的经理负责制,董事为合作公司最高决策机构,决定一切重大问题。

  3.4、乙方选派人员应接受乙方和甲方的双重领导。

  第四条、茶产品的定价机制

  4.1、乙方提供的茶产品价格以茶区产地市场收购价格为基价,在此基价的基础上加10%后的价格为乙方的供货价格。

  4.2、甲方在双方合作的卖场提取茶产品自用或送礼均以乙方的供货价的基础上加10%后的价格为结算价格,实行月结算。

  第五条、财务制度

  5.1、实*统一的收银制度,所销售的产品应由乙方收银人员统一结算。

  5.2、甲方财务人员应在次月10日向甲乙双方负责人报送编制的财务报表,并将财务报表的副本分送甲乙方各一备查,如果双方有异议应于收报表之日起5日内提出,否则视为同意财务报表数据的真实性。

  5.3、合作经营期间制定员工的工资待遇及支付,负责的经营场地房产及土地的使用税及当地**的各种税收、水电费等,并再从每月销售总额中留成20%留备做经营费用。

  5.4、为了体现公正、公*、公开的财务制度,乙方有权随时在每个财务月终结后一个月内自费派审计师审查茶产品的经营账目及记录。

  第六条、协议的生效

  6.1、本协议经双方代表签字后生效,协议中如有未尽事宜,共同协商并作出补充规定,本协议一式肆份,各执贰份具有同等法律效力。

  6.2、本协议及本协议有关文件的任何一方条款除对适用法律有违背的、不合法的或不可强行的条款外,余下的凡有效的、合法的,可强制执行协议中的任何条款应予以执行,不受到影响和消弱。

  第七条、违约责任

  7.1 任何一方违反本协议,因此给对方造成损失的,违约方应赔偿守约方经济损失。

  7.2、在双方合作经营期间争议过大,无法商议解决时,任何乙方都可提出提前终止协议,实行财务分配。

  7.3、双方同意提前终止协议时,经营期间的所有经营收入余额全部归乙方所有(即付清合作经营期的所有应付费用余额)。

  7.4、双方同意提前终止协议时,后凭甲方选择经营的茶产品任何品种按乙方提供价格的总额30万元的茶产品留给甲方饮用,其余茶产品退回乙方,或双方协商价格有偿转给甲方。

  第八条、适用法律及争议解决

  任何与本协议有关或因本协议引起的争议,协议各方均应首先通过协商解决,若不能协商解决的,协议双方均有权向协议被告所在地人民法院提起诉讼。

  第九条、特别约定

  除非为了遵循有关法律规定,有关本协议的 内容、履行的公开及公共,应事先获得相对方的书面批准及同意。

  第十条、其他及本协议之附件(如果不能提供的则双方确认并注明)

  10.1、公司企业信息1份(以注册地工商局提供盖章为凭)

  10.2、公司企业营业执照正副本、组织机构代码复印件各1份

  10.3、公司法人代表身份证复印件1份

  10.4、公司税务登记证复印件1份

  甲方(公章):_________        乙方(公章):_________

  法定代表人(签字):_________     法定代表人(签字):_________

  _________年____月____日       _________年____月____日

茶叶销售合同3

  甲方:

  乙方:

  为了繁荣我国旅游事业,发扬我国的茶文化,提高宾馆、酒店创收能力,满足客人的需求,甲乙双方本着*等、互惠、共同发展的原则,就乙方代销甲方茶叶达成如下协议:

  一、甲方责任和义务

  1、甲方交乙方销售的茶叶其相关标准符合国家相关要求。如不符合,由甲方承担全部责任。

  2、甲方以铺底的方式请乙方代为销售,并为乙方客房提供专用功夫茶具,在合同期满后,乙方将茶 具归还甲方。

  二、乙方责任和义务

  1、乙方尽可能多向客人介绍和推荐甲方产品的作用和功效,并且应将茶叶和茶具摆放在客房的茶几上,在双方合作期间乙方不再客房经营同类品种。

  2、乙方在销售过程中如确系客人原因损坏茶具可按本价格索赔,明细为:茶盘为20元/个,艺术壶15元/个,茶海10元/个,功夫杯2元/个,赔偿款归乙方所有;如因客人或服务人员不慎损坏茶具,可免予赔偿,甲方有义务为乙方免费进行更换。

  三、茶叶的供货价格和铺底数量

  1、茶叶建议销售价格为

  2、甲方向乙方的供货价为每罐人民币 元,超出供货价部分利润归甲方所有。

  3、甲方根据乙方的实际情况铺底茶叶套,如在合同期内销售不出去, 乙方无偿将茶叶及茶具归还甲方。

  四、货款结算方式

  按每月实际销售结算。(甲方按乙方的实际销量出具发票并补充茶叶,乙方须在一星期之内出具转账支票或电汇凭证)。

  五、公司银行资料:

  单位:

  开户行:

  账号:

  六、违约责任

  除不可抗力或国家政策规定外,无论哪一方违约,都应由违约方赔偿因此给对方造成的经济损失。

  1、乙方在销售过程中若遇客人将包装拆封但内包装完好,甲方给予调换。

  2、甲方在茶叶保质期满之前三个月提前更换。

  七、本合同一式二份,双方各执一份,自双方签字之日起生效,有效期一年,未尽事宜,双方另行 商定。

  甲方: 乙方:

  址址: 地址:

  电话: 电话:

  代表: 代表:

  日期:年月 日日期: 年月日

茶叶销售合同4

  供应商(甲方)

  卖方(乙方):

  甲乙双方本着互利互信的原则,经协商一致,达成如下协议:

  一、销售任务:

  甲方以1万元向乙方配送商品。对分配的货物金额不收取利息。

  乙方每年销售甲方产品不得低于1万元。销售任务完成的,甲方按销售额的.%奖励乙方,未完成任务的年度不予奖励。

  二、供货价格:

  附价目表

  三、产品质量

  1.内在品质:茶叶符合四川省茶叶地方标准。

  2.外观质量:根据样品提供的外观包装。不褪色,不污染,干净整洁有光泽。

  四、甲乙双方协商一致,甲方提供的礼盒如无质量问题,不予退回。超过保质期的袋装产品可以更换,但每年更换金额不得超过购买金额的千分之五,超过千分之五的部分甲方按每袋人民币一元的标准向乙方收取包装费。

  五、交货时间:

  甲方应根据乙方月报中甲方要求的货物数量和品种,每月按时向乙方交货.

  六、付款方式:

  乙方收到甲方产品后,按既定价格和数量验收,超过配送金额的货款结算。

  七、权利义务和违约责任

  1.甲方应向乙方提供符合质量标准的茶叶。如不符合质量标准,乙方可提出退货或换货;如果乙方因甲方未及时退货或换货而受到执法部门的处罚,甲方应承担乙方因此而遭受的损失和费用.

  2.乙方按合同销售甲方提供的茶叶。如无质量问题,不予退货,甲方产品不得作为残次品出售,损害甲方产品声誉。否则,甲方可依法提出保护。

  八、本合同一式两份,双方各执一份。本合同经双方签字盖章后生效。

  甲方(盖章):_______________ 乙方(盖章):___________________

  甲方代表签名:_______________ 乙方代表签名:___________________

  地址:_______________________ 地址:___________________________

  电话:_______________________ 电话:___________________________

  传真:_______________________ 传真:___________________________

  日期:______年______月_____日 日期:_______年_______月_______日

茶叶销售合同5

  供货方: 商南县金丝茶业发展有限公司 (以下简称甲方) 代销方: (以下简称乙方)

  商南县金丝茶业发展有限公司因市场拓展需要,通过市场考察,认为乙方在市场区域内有一定的组织能力和社会影响力,现同意乙方作为甲方产品在该区域的代销商。经甲、乙双方*等协商,就乙方代理销售甲方产品事宜,达成如下协议条款:

  一、代销产品及品牌

  商南县金丝茶业发展有限公司所生产的“秦露”牌金丝系列茶叶产品及土特产品。

  二、年销售任务:扁形茶 公斤,毛尖 公斤,乌龙公斤,炒青 公斤。

  三、供货价格:按甲方统一制定的出厂价供货。

  四、供货方式:甲方统一送货到乙方门店或当地车站。

  五、代销薪酬兑付方式

  按销售额返利,实行多销多得。

  1、甲方按乙方销售额的实际回款的 %实行返利;

  2、乙方完成年度代销任务,甲方按年度回款总额的%,进行返点;

  3、乙方未完成年度代销任务,销售业绩每下降年度任务10%(不足10%按10%计算),在全年总返点%的基础上,返点下降1%点,以此类推;

  4、乙方超额完成年度任务的超额部分,甲方奖励乙方1%的返点;

  5、所有返利及返点均以实物形式兑现,即以甲方产品形式兑现。

  六、货款结算办法

  1、按送货批次结算货款。即第二次送货时,乙方必须结清上批已售产品的货款;

  2、结算时,甲方不提供正式发票,如乙方确需甲方提供发票的,由乙方承担4%的税款。

  七、甲、乙双方的权利和义务

  1、甲方必须为乙方提供合格产品,甲方运送途中货物损坏有甲方负责;

  2、甲方有权在乙方代销区域内开展各项产品营销和宣传活动,提升产品品牌影响;

  3、甲方可视乙方信誉情况为乙方铺货,但不超过年度任务额的30%;

  4、乙方必须保证在经营甲方产品过程中,要诚实守信,不得掺杂使假,危害甲方声誉;

  5、乙方有义务及时反馈产品市场销售信息给甲方,及时提出改进建议;

  6、乙方在经营过程中出现损坏、鼠咬、霉变等造成损失的,均由乙方负责。

  7、乙方必须按照甲方的要求及时回款,不得拖欠;

  8、如需补货,乙方必须提前3天通知甲方供货;

  9、甲方所发出产品,一律不予退货,但可根据市场销售情况,调剂不同品种。

  八、违约责任

  1、乙方在经营甲方产品过程中,不得低于甲方产品出厂价销售;如发现一起,由乙方按照出厂价和销售价的差价的10倍赔偿甲方;

  2、乙方在经营过程中掺杂使假危害甲方产品声誉的,甲方有权立即终止合同,并追究乙方经济、法律责任。

  九、本合同未尽事宜,由双方协商解决。

  十、本合同一式二份,甲乙双方各执一份,双方签字盖章生效。合同有效期限为1年,即自20xx年3月1日至20xx年3月1日止。

  供货方:商南县金丝茶业发展有限公司(盖章)

  代 表: (签章 )

  代销方: (盖章)

  代 表: (签章 )

  签订日期:年月日

茶叶销售合同6

  甲方(出卖人)

  乙方(买受人)

  根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》及相关法律法规规定,经甲乙双方充分协商,订立本合同。

  第一条标的及交(提)货时间

  品种、规格等级、单位、数量、单价(元、金额、交(提)货时间、备注合计人民币金额(大写)

  第二条质量要求:

  1、内在质量:茶叶符合各等级茶叶标准、符合《农产品质量安全法》的要求。双方应将样品封存保管,用于验收。

  2、外观质量:按样本提供的外观包装和设计。不退色、不沾污染物、光泽干净,整洁。

  3、其他要求:________.

  第三条交(提)货地点、方式:

  (1)甲方送货到指定地点并承担运费;

  (2)乙方自提;

  (3)其他方式:___________.

  第四条验收方式:

  按质量要求抽样验收,如有异议,乙方应在___天内书面提出。

  第五条结算方式:

  ____________________.

  第六条违约责任:

  1、任何一方迟延交货或迟延支付购货款,应当每日按照迟延部分价款的_______%标准向对方支付违约金。

  2、一方如不履约或部分履约,应支付未履行价值的_________%作为违约金。

  3、甲方如茶叶质量有问题,乙方有权拒收或要求补足、换货或退货;甲方承担违约责任,赔偿由此而造成的损失。

  第七条争议解决方式:

  本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由当地有关部门进行调解;协商或调解不成的,按下列第____________种方式解决。

  (1)提交___________仲裁委员会仲裁。

  (2)依法向_________人民法院起诉。

  第八条其他约定事项:

  ______________________________.

  本合同一式_____份,双方各执_____份,合同自双方签字盖章后生效。合同内容如有变更,应当采用书面形式作为本合同的附件;附件与本合同具有同等法律效力。

  甲方(签字):

  乙方(签字):

  签订地点:

  xx年xx月xx日

茶叶销售合同7

  发包方:________________________________(以下简称甲方)

  承包方:________________________________(以下简称乙方)

  甲乙双方经友好协商,在*等自愿的基础上,就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶庄事宜,达成如下协议:

  第一条 乙方承包经营杭州_____________茶庄,杭州_____________茶庄的经营范围见营业执照。

  第二条 茶庄的坐落、面积、装修、设施情况

  1.承包给乙方的茶庄位于浙江省杭州市________________路黄泥_____________号;

  2.茶庄现包括一幢面积为_____________*方米的两层半住房及茶庄周围甲方所有的附属土地(甲方应提供所有的权属证书);

  3.本合同签订后_____________日内,甲乙双方共同对移交给乙方的杭州_____茶庄的财产进行清点。

  4.甲方必须在_____________年_____月_____日前将茶庄全部移交给乙方,由乙方进行简单装修(如安装空调、铺设地面等)。

  5.上述房屋、土地使用权和财务均属承包财产的范围之列,甲方应同茶庄的营业执照一并移交给乙方,供乙方经营使用。

  第三条 承包期限

  该茶庄承包期限共_____年,自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

  第四条 承包金支付方式

  1.该茶庄第一年承包金为___________元(大写_____万_____仟_____佰_____拾______元整)。

  2.第二年至_____年承包金为___________元(大写_____万_____仟_____佰_____拾______元整)。

  3.每年的承包金必须在当年_____月_____日一次性付清。

  4.本合同签订后当日,乙方先预付给甲方承包定金两万元。

  第五条 茶庄房屋修缮与使用

  1.在承包期限内,甲方保证该房屋的使用安全(乙方使用不当除外),其它所属硬件设施的维修责任由乙方自行负责。

  2.甲方提出进行维修须提前_______日书面通知乙方,乙方应积极协助配合,承包期限顺延。

  第六条 茶庄的转包与转让

  1.在承包期间,甲方有权依法定程序出卖乙方所承包的茶庄。出卖后,本合同对新的茶庄所有人和乙方继续有效。

  2.乙方如将该茶庄的承包权转让给第三方,提前三个月通知甲方。

  3.甲方出售该茶庄,在________个月前书面通知乙方,在同等条件下,乙方有优先购买权。

  第七条 合同的变更、解除与终止本合同

  1.本合同生效后具有法律约束力,甲、乙双方均不得随意变更或者解除本合同,需要变更或解除时,须经双方协商一致达成新的书面协议。

  2.甲方有以下行为之一的,乙方有权解除合同:

  (1)提供不符合约定条件的茶庄设施,严影响经营。

  (2)甲方未履行房屋的修缮义务,严重影响经营。

  3.承包期满合同自然终止。

  4.因不可抗力因素导致合同无法履行或者无法完全履行时,甲、乙双方协助商一致,可以变更或者解除合同。

  第八条 违约责任

  1.甲、乙双方应全面实际履行本合同,不履行或者不完全履行的应负违约责任。

  2.在承包期间,甲方有第八条第二款的行为之一或无正当理由拒不履行本合同的,乙方有权终止合同,甲方应按照当年年承包金的两倍作为违约金。

  第九条 免责条款

  1.因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失,甲、乙双方互不承担责任。

  2.因国家政策需要拆除或改造酒店的房屋,使甲、乙双方造成损失的,互不承担责任。

  3.因上述原因而终止合同的,承包金按照实际使用时间计算,不足整月的按天数计算,多退少补。

  4.不可抗力系指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

  第十条 争议解决

  本合同发生的争议,由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的,按下列第_____种方式解决(以下两种方式只能选择一种):

  1.提请 仲裁委员会仲裁。

  2.依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。

  第十一条 本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力。

  第十二条 本合同自双方签(章)后生效。

  第十三条 本合同及附件一式_______份,由甲、乙双方各执_______ 份。具有同等法律效力。

  甲方(公章):_________        乙方(公章):_________

  法定代表人(签字):_________     法定代表人(签字):_________

  _________年____月____日       _________年____月____日

茶叶销售合同8

  卖方:xx茶厂(以下简称甲方)

  买方:xx茶叶公司(以下简称乙方)

  根据国家有关规定、政策,经双方协商,特签订本合同,以共同遵守。

  一、品名、计量单位、数量、价款、交货日期

  二、质量要求:甲方提供给乙方的茶叶必须为今年新茶,且茶叶必须符合国家规定的茶叶等级标准。

  三、包装要求:茶叶必须用大塑料外包,纸袋内装,外用纸箱或麻包袋装。包装费仍由甲方负责。

  四、交货方式及运费:由甲方直接运往乙方,运费由甲方承担。

  五、验收方式及日期:货物到达乙方后,乙方根据有关茶叶验收规定,于2天内完成验收工作并确认收货。

  六、货款结算:乙方于确认收货10天以内通过银行托付货款。

  七、违约责任:合约签订后,如双方不能履行,在正常情况下甲方拒不交货或乙方拒付款都须处以货款20%的罚金。甲方迟交货或乙方迟付款,则每天罚万分之三的滞纳金。甲方提供货物数量不足,则不足部分的货款按总货款的20%的比例赔偿。甲方提供货物质量不合格,则重新酌价。如遇特殊情况,则提前20天通知对方,并按总货款的10%赔偿损失费。

  八、解决合同纠纷方式:对执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议,双方应通过友好协商解决。如因协商不能解决,对方可向仲裁机构申请仲裁,亦可向人民法院起诉。

  九、若遇不可抗拒力,不能履行合同,应及时通报对方,并根据有关合同法以书面形式办理变更或解除合同的手续。

  十、本合同自签订之日起生效,任何一方不得擅自修改或终止。

  本合同正本一式三份,三方各执一份,自签订之日起生效。

  甲方:

  乙方:

  xx年xx月xx日

茶叶销售合同9

  甲方:

  乙方:

  根据国家现行的农副产品(茶叶)的收购政策,经双方商定,签订以下条款,以共同遵守执行。

  一、乙方向甲方交售茶叶品名,数量如下:

  二、结算办法:批货批款、当天兑现。

  三、交售地点:茶叶收购站或甲方所属收购站点。

  四、甲乙双方必须严格执行国家的样价政策;在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶;坚持对样评茶,按质论价,不得压级压价和提级提价。

  五、乙方交售的茶叶,不得掺杂使假,要表里合一。

  六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶,甲方将保证收购乙方生产的低档茶,如乙方不按合同执行,向它方交售茶叶,甲方可不收乙方的低档茶叶。

  七、除不可抗拒的原因外,任何一方都不得违反合同,如有违反《合同法》规定的有关情形,违约方应承担未履行合同部分金额10%的违约金。

  八、合同争议的解决方式:本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的,按下列第_____种方式解决:

  (一)提交仲裁委员会仲裁;

  (二)依法向人民法院起诉。

  九、其他约定事项:_________________________________________

  十、本合同一式四份,甲乙方各执一份。乡**和当地工商部门各一份。本合同自双方签字生效。_____年_____月_____日终止

  甲方(公章):_________

  乙方(公章):_________

  _________年____月____日

茶叶销售合同10

  供货方: 茶业发展有限公司 (以下简称甲方) 代销方: (以下简称乙方)

  茶业发展有限公司因市场拓展需要,通过市场考察,认为乙方在市场区域内有一定的组织能力和社会影响力,现同意乙方作为甲方产品在该区域的代销商。经甲、乙双方*等协商,就乙方代理销售甲方产品事宜,达成如下协议条款:

  一、代销产品及品牌

  商南县金丝茶业发展有限公司所生产的“秦露”牌金丝系列茶叶产品及土特产品。

  二、年销售任务:

  扁形茶 公斤,毛尖 公斤,乌龙公斤,炒青 公斤。

  三、供货价格:

  按甲方统一制定的出厂价供货。

  四、供货方式:

  甲方统一送货到乙方门店或当地车站。

  五、代销薪酬兑付方式

  按销售额返利,实行多销多得。

  1、甲方按乙方销售额的实际回款的 %实行返利;

  2、乙方完成年度代销任务,甲方按年度回款总额的%,进行返点;

  3、乙方未完成年度代销任务,销售业绩每下降年度任务10%(不足10%按10%计算),在全年总返点%的基础上,返点下降1%点,以此类推;

  4、乙方超额完成年度任务的超额部分,甲方奖励乙方1%的返点;

  5、所有返利及返点均以实物形式兑现,即以甲方产品形式兑现。

  六、货款结算办法

  1、按送货批次结算货款。即第二次送货时,乙方必须结清上批已售产品的货款;

  2、结算时,甲方不提供正式发票,如乙方确需甲方提供发票的,由乙方承担4%的税款。

  七、甲、乙双方的权利和义务

  1、甲方必须为乙方提供合格产品,甲方运送途中货物损坏有甲方负责;

  2、甲方有权在乙方代销区域内开展各项产品营销和宣传活动,提升产品品牌影响;

  3、甲方可视乙方信誉情况为乙方铺货,但不超过年度任务额的30%;

  4、乙方必须保证在经营甲方产品过程中,要诚实守信,不得掺杂使假,危害甲方声誉;

  5、乙方有义务及时反馈产品市场销售信息给甲方,及时提出改进建议;

  6、乙方在经营过程中出现损坏、鼠咬、霉变等造成损失的,均由乙方负责。

  7、乙方必须按照甲方的要求及时回款,不得拖欠;

  8、如需补货,乙方必须提前3天通知甲方供货;

  9、甲方所发出产品,一律不予退货,但可根据市场销售情况,调剂不同品种。

  八、违约责任

  1、乙方在经营甲方产品过程中,不得低于甲方产品出厂价销售;如发现一起,由乙方按照出厂价和销售价的差价的10倍赔偿甲方;

  2、乙方在经营过程中掺杂使假危害甲方产品声誉的,甲方有权立即终止合同,并追究乙方经济、法律责任。

  九、本合同未尽事宜,由双方协商解决。

  本合同一式二份,甲乙双方各执一份,双方签字盖章生效。合同有效期限为1年,即自 年 月 日至 年 月 日止。

  供货方: 茶业发展有限公司(盖章)

  代 表: (签章 )

  代销方: (盖章)

  代 表: (签章 )

  签订日期: 年 月 日

茶叶销售合同11

  甲方:

  乙方:

  为了推进农业和农村经济结构调整,提高农业产业化经营水*,发展现代农业,推动新农村建设,大力发展我县区域主导产业——茶业,建设好无公害茶叶生产基地,更好地将茶叶生产、加工、销售有机结合,实施一体化经营,按照农业产业化经营的思路发展我县茶业经济,走茶业产业化可持续发展之路,促进农民增收,企业增收,在有关**部门的关心、帮助下,推行“公司+基地+农户”的茶叶产业化经营模式。雅安市茶业产业化重点龙头企业四川省雅安义兴藏茶有限公司与名山县新店镇 村经双方充分协商,在自愿、*等、互惠、互利的基础上一致达成以下合同条款:

  一、乙方作为甲方的茶叶生产基地,乙方所有茶农的茶园生产的边销茶原料原则上由甲方按采摘标准随行就市,分级按质论价,优先全部收购。

  二、乙方作为甲方的茶叶生产基地,不得再与其它方签订茶叶供销和茶叶基地合同。若受市场变化或加工能力影响,为减少茶农损失,经甲方同意后乙方茶农可以对外销售茶叶。

  三、乙方茶农必须严格按照国家无公害茶叶生产标准和技术进行茶园管理(包括农药和肥料品种的使用、低改、采摘、修剪、病虫害防治)。如有不按上述管理办法实施的,特别是造成茶叶农药残留超标或在茶树上使用高毒高残留农药的茶农,甲方将停止收购该茶农的茶叶原料,待改正后并经审定合格后方可收购。

  四、在合同执行期间,考虑到茶叶生产受气候影响特殊性和市场所需产品数量、种类变化,双方每年在新茶收购前签定当年茶叶原料收购定单,确定收购原料标准、数量,甲方在收购茶叶原料时按随行就市提前公布茶叶原料价格。

  五、乙方向甲方出售的茶叶原料,必需得符合甲方的质量标准。如有上述情况,甲方有权拒收。

  六、为了提高茶农科学种茶技术水*和自身素质,甲方有责任对乙方茶农每年提供无偿茶叶生产技术培训。

  七、乙方茶农向甲方出售的原料茶,凡符合质量标准的,甲方应及时支付茶款,不得拖欠。

  八、甲方可视经营状况,对基地内困难或有残疾的茶农无偿提供一定的农药和肥料等生产资料补贴或赊销。

  九、若甲方与乙方茶农发生纠纷,乙方村委会有责任主动积极出面解决。

  十、本合同执行不受甲、乙双方领导人人事变动的影响。

  十一、甲、乙双方如不按上述合同条款执行,造成另一方损失,根据损失情况,由违约方赔偿另一方因违约而受到的损失。不可抗拒的自然灾害除外。

  十二、本合同在履行期间如有未尽事宜,可由双方再协商补充。

  十三、本合同从双方签字之日生效。时间为10年。合同期满后,双方可依形势变化而重新议定合同。

  十四、本协议一式三份,甲方、乙方、监证单位各执一份。

  甲方(盖章) : 乙方(盖章):

  甲方法人代表签字: 乙方法人代表:

  村长: 村支书:

  年 月 日 年 月 日

茶叶销售合同12

  甲方:

  乙方:

  乙方向甲方购买一批茶叶,为使交易顺利完成,经双方议定,订立本合同,以资共同恪守。

  第一条:名称、数量、价款及交(提)货时间

  第二条:甲方提供的茶叶必须用大塑料外包,纸袋内包,外用纸箱或麻包袋装。

  第三条:交(提)货方式、时间和运输费用负担, 年 月 日之前由茶场直接运往乙方公司所以地,运费由甲方负责。

  第四条:付款方式,乙方收货检验合格后,乙方公司须在收货1天以内能通过银行托付货款。

  第五条:如双方任务一方,在正常情况下拒不交贷或拒付款者须以货款20%的罚金,迟交或迟付款,则每天罚万分之三的滞纳金,数量不足,按不足部分的货款计赔,仍按20%的比例赔偿;质量不合格,则重新酌价。

  第六条:如遇特殊情况,则提前20天通知对方,并赔偿损失费10%。

  第七条:合同争议事项,可经双方研究协商解决,也可由当地工商行政管理部门调解。

  第八条:本合同签字后生效。

  甲方: 乙方:

  年 月 日 年 月 日

茶叶销售合同13

  甲方:

  乙方:

  法人代表:

  法人代表:

  身份证:

  身份证:

  本着友好合作互利互惠的原则,经协商达成如下协议,以资共同信守。

  有限期限:本合同有效期于 年 月 日至 年 月 日。质量标准: 。 包装形式: 。 验收方式: 。条 款:

  1、本合同签订之日起生效。

  2、未经双方同意,单方终止或废除合同的,承受未执行合同金额的违 约金。

  3、除人力不可抗拒的原因外,调出(入)方不能按合同规定交货、接货的,承受未执行部分的金额 % 的违约金。其它违约责任按《经济合同法》规定处理。

  4、本合同一式两份,双方各执一份,盖章生效。传真与原件具有同等法律效力。

  5、如有附加条款,可在备注栏中说明,未尽事宜双方协商解决。

  6、本合同中条款如有相关特别约定,以特别约定为准。

  甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________

  法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

  _________年____月____日 _________年____月____日

茶叶销售合同14

  供货方(甲方):

  销售方(乙方):

  甲乙双方本着互利共信的原则,经协商一致达成如下协议:

  一、销售任务:

  甲方向乙方铺货万元。铺货金额不计利息。

  乙方每年销售甲方的产品不得低于万元。完成销售任务的,甲方按销售额的%奖励乙方,未完成任务的当年不予奖励。

  二、供货价格:

  附价格表

  三、产品质量

  1、内在质量:茶叶符合四川省茶叶地方标准。

  2、外观质量:按样本提供的外观包装。不退色、不沾污染物、光泽干净,整洁。

  四、甲乙双方协商确定:

  甲方提供的礼品盒装如无质量问题,不得退货。超过保质期的袋装产品可以更换,但全年换货的金额不得超过进货金额的千分之五,超过千分之五的部分甲方按一袋人民币一元的标准向乙方收取包装费用。

  五、供货时间:

  甲方每月按乙方上月报甲方要货计划的数量和品种按时供货给乙方。

  六、付款方式:

  乙方在收到甲方产品时,需按既定的价格、数量验收,结清超过铺货金额的货款。

  七、权力义务及违约责任

  1、甲方提供给乙方达到质量标准的茶叶。如没有达到质量标准,乙方可提出退或换货;如因甲方没有及时退货或换货,乙方受到执法部门处罚的,甲方应承担乙方由此而产生的损失及费用。

  2、乙方按合同规定销售甲方提供的茶叶。如无质量问题不得退货,不得以次品假冒甲方的产品对外销售,损害甲方产品的声誉。否则甲方可依法提出保护。

  八、本合同一式二份,甲乙双方各执一份。

  本合同双方签字、盖章生效。

  甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________

  法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________

  _________年____月____日_________年____月____日

茶叶销售合同15

  供货方(甲方):________

  销售方(乙方):________

  甲乙双方本着互利共信的原则,经协商一致达成如下协议:

  一、销售任务:

  甲方向乙方铺货________万元、铺货金额不计利息、

  乙方每年销售甲方的产品不得低于________万元、完成销售任务的________,甲方按销售额的________%奖励乙方,未完成任务的当年不予奖励、

  二、供货价格:

  附价格表

  三、产品质量

  1、内在质量:茶叶符合四川省茶叶地方标准、

  2、外观质量:按样本提供的外观包装、不退色、不沾污染物、光泽干净,整洁、

  四、甲乙双方协商确定:

  甲方提供的礼品盒装如无质量问题,不得退货、超过保质期的袋装产品可以更换,但全年换货的金额不得超过进货金额的千分之五,超过千分之五的部分甲方按一袋人民币一元的标准向乙方收取包装费用、

  五、供货时间:

  甲方每月按乙方上月报甲方要货计划的数量和品种按时供货给乙方、

  六、付款方式:

  乙方在收到甲方产品时,需按既定的价格、数量验收,结清超过铺货金额的货款、

  七、权力义务及违约责任

  1、甲方提供给乙方达到质量标准的茶叶、如没有达到质量标准,乙方可提出退或换货;如因甲方没有及时退货或换货,乙方受到执法部门处罚的,甲方应承担乙方由此而产生的损失及费用、

  2、乙方按合同规定销售甲方提供的茶叶、如无质量问题不得退货,不得以次品假冒甲方的产品对外销售,损害甲方产品的声誉、否则甲方可依法提出保护、

  八、本合同一式二份,甲乙双方各执一份、本合同双方签字、盖章生效、

  甲方(公章):_________

  乙方(公章):_________

  法定代表人(签字):_________

  法定代表人(签字):_________

  _________年____月____日

  _________年____月____日


茶叶销售实*报告(五)份(扩展5)

——家具销售实*报告汇总五篇

  家具销售实*报告 1

  一、实践目的:

  自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现社会,招聘会上都总写着“有经验者优先”,可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,我决定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。

  毕竟,毕业之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。以后的人生旅途是漫长的,因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且,我深感到我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话:知识犹如人体的血液。人缺少了血液,身体就会衰弱;人缺少了知识,头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作,但我也积极的在找暑期工,暑期工多是辛苦而且少工资的,所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名家具销售员,家具销售员的工作相对来说比较轻松,而且又能够锻炼自己的口才。

  家具销售是一项很锻炼人的工作,无论具体家具销售的是什么产品,都能提高一个人的能力,当然这也与个人在过程中的表现有关。20xx年8月份本人有幸进入一家家具店担任家具销售助理,10多天的工作时间下来,感觉无论在业务能力的提高上,还是在职场中与同事的相处中,都有所获益,现将这10几天做家具销售助理实*的工作情况作如下:

  二、实践内容:

  1、实践概况:

  暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到xx家具城做家具销售助理。我所在的店是玛茜,玛茜主要经营软床、茶几。产品是面向中高层收入的人群。促销前的短暂培训,了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上8点上班11点半下班,下午2点上班5点下班。到达店后做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。

  2、产品的熟悉:

  家具家具销售在此前的工作中从没接触过,因而刚开始店里虽然安排了我做家具销售助理,但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具知识缺乏了解,这在面对客户时是大忌,卖家具时怎么向客户推销。为了尽快掌握家具知识,我找来了公司所有有软床茶几产品的说明,还通过网络查找相关资料,不明白的地方向老员工请教,不但了解了家具知识,还了解了一些实木的一些知识。通过学*,我很快熟悉了店里经营的产品,对产品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市场上有关家具的信息。这些对之后的家具销售工作大有帮助。

  3、学*业务流程:

  做好日常管理工作。家具销售助理工作不但要参与家具销售过程,同时售后的很多管理工作也要跟上。作为家具销售助理,不只是在谈业务过程中做好领导的助手,还要能给领导提供有价值的参考,这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一笔交易后进行客户信息统计,然后把这些提供给领导,这些工作看起来虽然琐碎,但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。

  熟悉产品之后,我开始接触与家具销售有关的工作。当时带我的业

  务领导正和一个客户洽谈。为了谈成项目,领导不断向客户介绍玛茜产品,介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。经营家具有很多家竞争对手,每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而,在与客户接触之前,除了向领导请示该如何进行,还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈,对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多,不但熟悉了业务流程,还学了很多在课堂上学不到的知识,如人际关系的处理,如何掌握分析客户心理等,当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

  三、实践结果:

  实践了一个月,对于家具销售家具的这块,我有了些想法。首先,大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。当他们对你所家具销售的这个牌子的家具感兴趣的时候,他们会过来询问,此时,你再向他们介绍比较好。但是家具的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素,它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。众所周知,服务态度会影响消费者的购买力,根据观察,我发现笑容可以吸引顾客,相反,过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知,不管怎样,我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

  虽然一开始我是比较木讷的,不过俗话说熟能生巧,经过一天的锻炼我慢慢适应了,往后就比较顺利了,我没有推销出产品,但我的工作态度还说的过去的。

  四、实践心得

  1、在这次实践中,我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气,并且及时改正一些不得体的地方,使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高,多说很重要,要尽量动脑筋说,大胆地说,不能像我第一天上班那样,不知说什么好。我相信说的多了,能力在不知不觉中就提高了。

  2、在社会上要善于与别人沟通,语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通,这是需要长期的练*在学校是接触的人不是很多,而且大多是与自己一样的学生,说话也是没有多大的顾忌,开开玩笑也无伤大雅,话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了,适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式,使我与别人对话时应变不及,使谈话时出现冷场,这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变,才能在社会上立足。不需要使自己的语言风趣幽默,但最基本的要说话得体,不能在话语中冷嘲热讽,要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

  3、在社会中要有自信,自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现,当你没有足够的自信心,你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴

  4、在社会中要克服自己胆怯的心态。自己心生胆怯,做事就会畏畏缩缩,无法展示你的最佳状态,办事效率就降低了。

  五、实践总结

  实践中我学到了很多,也吃到了很多的苦,这些都是不能够对外人说的,我只好自己默默的承受,这些都是成长中的烦恼,只有经过了阵痛,经过了很多的事情,这样才会做到更好,也许自己还是对社会了解的太少,也许自己在经过漫长的时间后就会觉得,这样才是最好的!在今后的学*生活中,我将摆正心态,正确定位,发奋学*,努力提高自身的综合素质,适应时代对我们的要求,做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短,但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动,认识了社会,明确了自己的历史使命,激发了自己的学*热情,真正达到了受教育,长才干,作贡献的目的。

  家具销售实*报告 2

  经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何,总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学,要懂得客户的需求,从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通,找到共同的话题之后,客户也就成了你的朋友,这样想要成交产品也就不难了。

  通过这次的实*,我对自己从事的工作有了更为详尽而深刻的了解。从这次实*中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学*。

  在这次的社会实践中,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易,工作的辛苦,与社会的复杂多变。而为了适应社会,我们要不断的学*,不断的提高自己,在实践中锻炼自己,使自己在激烈的竞争中立于不败之地!

  一、实*企业介绍:

  绵阳楷模居品销售专卖店隶属于广东东莞楷模居品制造,属半直营店管理模式。

  广东东莞楷模居品制造有限公司,迄今为止旗下(公司专卖店)强势品牌有楷模、大普、大术、拿铁、楷模100、圣萝莎整体橱柜、摇篮、圣萝莎家纺、凡蒂尼软床、哥特,十大品牌系列。

  东莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于现代化家居用品生产的专业性公司。公司拥有十一间大型现代化专业生产工厂,总面积43万*方米,现有员工3600多人。公司位于被誉为中国“家具之都”的东莞厚街。拥有多条从德国、意大利等国进口的先进生产线。

  “以顾客为中心,以品质为生命,以诚信为宗旨”是我公司长期追求的企业精神。公司在国内已有1000多个专卖店,并建立了较完善、发达的营销网络,产品还远销欧美、东南亚、中东等世界各地。

  COOMO家居用品将为您创造一个美满、舒适、和谐的家居生活。

  楷模家居的设计是全国最人性化的。楷模家居拥有全国最顶尖的设计团队。

  楷模家居是现代风格当中最顶尖的,引领着整个家居行业的时尚潮流。

  楷模家居是全国最大的家居品牌,旗下一共有十个不同的系列。楷模家居连续两年被全国工商联评为双年十大家居品牌。20xx年9月来着9个国家的18位顶级设计师来亚洲参观,只参观了三个工厂,一个是红木家居,一个是办公家居,唯一一个民营企业就是楷模。

  20xx年楷模居品制造与华南理工大学成立了自己的设计院,而在家居行业拥有自己研究院的就只有楷模一家。

  楷模居品在全球拥有1000多家专卖店,在全国拥有600多家。楷模,传播理念,复制成功。

  C-“Culture”,文化、深度、内涵。

  O-“Objective”目标之一,喻指对“树百年楷模”这一企业目标的坚定信念。

  O-“Objective”目标之二,喻指楷模“创造完美的生活文化”的品牌定位。

  M-“Modern”现代,象征COOMO以创造现代生活文化为品牌目标。

  O-“Outstanding”超越,喻指COOMO不断进取、积极创新的创业的态度。

  楷模专卖店在营运中保持务实、简单和富于创新的原则,持续推动企业的成长与进步。培养员工的专业技能与专业知识,确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活,深入了解商圈住户的想法,以制定符合顾客需求的商业提案,进而建立员工、企业与顾客之间,完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象,每年都会举办顾客满意度调查活动,通过专业分析的问卷调查结果,找出问题进行改善,并力求从每位员工做起,来提升顾客满意度。此外,我们仍将持续落实?会员制?软硬体的建构,以符合顾客期待的创新提案,给予会员更多的关注,让走进每一位顾客的生活中,成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。

  二、实*目的:

  本次实*的目的着重在于体验社会,从而锻炼自己的社会适应力。而且,我从事的是服务行业,这对我是一个挑战,并且我也学到了与别人沟通交流的技巧,体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工

  作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之,了解当前就业形势,熟悉就业环境,使将来的就业规划更明了。

  做销售这行就是与人交流沟通的一件事,在这个工作中我能够更好的去了解人与人之间的相处,能够更多的认识到不同类型的人,结交到更多的朋友。都说朋友越多路就越宽。见的人多了视野就越开阔了,对想事情的思想高度就有所改变了,处理事情的方法也会随之多起来。我觉得在这份工作中能够让我的思维更加的敏捷,对不同的事有更快的更准确的判断和处理。

  三、实*岗位介绍:

  绵阳楷模居品专卖店位于绵阳佳艺美庭三楼,在门店我是作为一名家居顾问。

  家居顾问的工作就是:我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。

  在这个基础上,我们首先是必须对自己的产品有一定的认识,才能很好的与客户交流,帮助他们选到适合自己的东西,最终达成签单。对顾客我们首先是要起到一个引导作用,对于他们都不是很清楚的事情,我们要给予合理的建议。

  这个岗位里,我们要学*的不仅有销售方面的知识,更多的还有家居方面的,例如:我们对绵阳大大小小的楼盘都要有所了解,对每个楼盘的户型都要有所记忆,而且对我们家居进家的效果要清楚明白,给客户配户型,画户型,搭配软装饰,告知一定的风水知识等等。一定要给顾客搭配好一个满意的家具进家效果,在此基础上加上打动顾客购买心理的技巧,最终达成签单。

  四、工作计划

  刚到绵阳楷模专卖店的时候,前两周的时间都是在对产品的认识和专业知识的学*。在对产品有了认知之后就是对销售技巧上的培训了,怎样去把自己的产品更好的表达出来,让顾客能一目了然的知道这个家具进到自己家的一个效果,把每个用途都清楚明白的展示出来。

  这个过程需要大量的去练*,把本不是很清楚了解的东西完全变成自己的,练*是必须的了。

  楷模的家具是需要大量的搬动的,楷模的终旨也是少说多动,只说重点,多搬多动。这个过程是很漫长的,需要从原本传统的销售模式中跳脱出来,展示我们的与众不同。

  在佳艺美庭这个商场中入驻的家具品牌不下二十个,所以竞争是很大的,我们的产品必须是要有足够的吸引力才可以带来顾客并留下他们。这也是我们的职责之一了,首先就是要吸引住顾客并让他们走进我们的店内。这就是我们首先要学*的'一个技巧了。

  学*到一定的程度之后就是实践了,在实践中,我们就开始面对真实的客户了,在这个过程中我们可以找到在之前练*中我们存在的不足以期之后的改变。

  学完技巧之后我们还需要的是学*专业的知识了,这就是学*如何搭配户型,如何给客户画户型,如何给客户提供准确的家装知识,这些都是硬性的,必须要学的东西。

  销售是一门博大精深的学问,不仅在工作上,也在生活上都是有很大的作用的。

  接下来就是学*如何更好的与顾客沟通交流的事了,我是一个慢热型的人,但销售的话是一份让自己很快就要与别人熟悉起来的工作,在这个问题上我也是下足了功夫的去练的,首先是每天的看新闻,看书,了解实时这样的话能够有更多的话语更顾客沟通。再是要学会如何去赞扬顾客,每个人都是喜欢被人赞扬的,在这个过程中顾客会觉得在这个地方呆着很开心,与你交流是一件愉悦的事,这也是促使顾客订单的一个有力因素。赞扬也是一门学问,自己一定要是从内心真的去赞扬别人才是正确的,不然会让顾客觉得你这个人很虚伪做作。

  做好以上的事之后,就开始进入实战了,每天不断的讲顾客,不断的学*,不断的积累。最终一定会有所收获的。

  家具销售实*报告 3

  经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何,总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学,要懂得客户的需求,从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通,找到共同的话题之后,客户也就成了你的朋友,这样想要成交产品也就不难了。

  通过这次的实*,我对自己从事的工作有了更为详尽而深刻的了解。从这次实*中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学*。

  在这次的社会实践中,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易,工作的辛苦,与社会的复杂多变。而为了适应社会,我们要不断的学*,不断的提高自己,在实践中锻炼自己,使自己在激烈的竞争中立于不败之地!

  一、实*企业介绍:

  绵阳楷模居品销售专卖店隶属于广东东莞楷模居品制造,属半直营店管理模式。

  广东东莞楷模居品制造有限公司,迄今为止旗下(公司专卖店)强势品牌有楷模、大普、大术、拿铁、楷模100、圣萝莎整体橱柜、摇篮、圣萝莎家纺、凡蒂尼软床、哥特,十大品牌系列。

  东莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于现代化家居用品生产

  的专业性公司。公司拥有十一间大型现代化专业生产工厂,总面积43万*方米,现有员工3600多人。公司位于被誉为中国“家具之都”的东莞厚街。拥有多条从德国、意大利等国进口的先进生产线。

  “以顾客为中心,以品质为生命,以诚信为宗旨”是我公司长期追求的企业精神。公司在国内已有1000多个专卖店,并建立了较完善、发达的营销网络,产品还远销欧美、东南亚、中东等世界各地。

  COOMO家居用品将为您创造一个美满、舒适、和谐的家居生活。

  楷模家居的设计是全国最人性化的。楷模家居拥有全国最顶尖的设计团队。

  楷模家居是现代风格当中最顶尖的,引领着整个家居行业的时尚潮流。

  楷模家居是全国最大的家居品牌,旗下一共有十个不同的系列。楷模家居连续两年被全国工商联评为双年十大家居品牌。20xx年9月来着9个国家的18位顶级设计师来亚洲参观,只参观了三个工厂,一个是红木家居,一个是办公家居,唯一一个民营企业就是楷模。

  20xx年楷模居品制造与华南理工大学成立了自己的设计院,而在家居行业拥有自己研究院的就只有楷模一家。

  楷模居品在全球拥有1000多家专卖店,在全国拥有600多家。楷模,传播理念,复制成功。

  C-“Culture”,文化、深度、内涵。

  O-“Objective”目标之一,喻指对“树百年楷模”这一企业目标的坚定信念。

  O-“Objective”目标之二,喻指楷模“创造完美的生活文化”的品牌定位。

  M-“Modern”现代,象征COOMO以创造现代生活文化为品牌目标。

  O-“Outstanding”超越,喻指COOMO不断进取、积极创新的创业的态度。

  楷模专卖店在营运中保持务实、简单和富于创新的原则,持续推动企业的成长与进步。培养员工的专业技能与专业知识,确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活,深入了解商圈住户的想法,以制定符合顾客需求的商业提案,进而建立员工、企业与顾客之间,完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象,每年都会举办顾客满意度调查活动,透过专业分析的问卷调查结果,找出问题进行改善,并力求从每位员工做起,来提升顾客满意度。此外,我们仍将持续落实?会员制?软硬体的建构,以符合顾客期待的创新提案,给予会员更多的关注,让走进每一位顾客的生活中,成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。

  二、实*目的:

  本次实*的目的着重在于体验社会,从而锻炼自己的社会适应力。而且,我从事的是服务行业,这对我是一个挑战,并且我也学到了与别人沟通交流的技巧,体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工

  作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之,了解当前就业形势,熟悉就业环境,使将来的就业规划更明了。

  做销售这行就是与人交流沟通的一件事,在这个工作中我能够更好的去了解人与人之间的相处,能够更多的认识到不同类型的人,结交到更多的朋友。都说朋友越多路就越宽。见的人多了视野就越开阔了,对想事情的思想高度就有所改变了,处理事情的方法也会随之多起来。我觉得在这份工作中能够让我的思维更加的敏捷,对不同的事有更快的更准确的判断和处理。

  三、实*岗位介绍:

  绵阳楷模居品专卖店位于绵阳佳艺美庭三楼,在门店我是作为一名家居顾问。

  家居顾问的工作就是:我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。

  在这个基础上,我们首先是必须对自己的产品有一定的认识,才能很好的与客户交流,帮助他们选到适合自己的东西,最终达成签单。对顾客我们首先是要起到一个引导作用,对于他们都不是很清楚的事情,我们要给予合理的建议。

  这个岗位里,我们要学*的不仅有销售方面的知识,更多的还有家居方面的,例如:我们对绵阳大大小小的楼盘都要有所了解,对每个楼盘的户型都要有所记忆,而且对我们家居进家的效果要清楚明白,给客户配户型,画户型,搭配软装饰,告知一定的风水知识等等。一定要给顾客搭配好一个满意的家具进家效果,在此基础上加上打动顾客购买心理的技巧,最终达成签单。

  四、工作计划

  刚到绵阳楷模专卖店的时候,前两周的时间都是在对产品的认识和专业知识的学*。在对产品有了认知之后就是对销售技巧上的培训了,怎样去把自己的产品更好的表达出来,让顾客能一目了然的知道这个家具进到自己家的一个效果,把每个用途都清楚明白的展示出来。

  这个过程需要大量的去练*,把本不是很清楚了解的东西完全变成自己的,练*是必须的了。

  楷模的家具是需要大量的搬动的,楷模的终旨也是少说多动,只说重点,多搬多动。这个过程是很漫长的,需要从原本传统的销售模式中跳脱出来,展示我们的与众不同。

  在佳艺美庭这个商场中入驻的家具品牌不下二十个,所以竞争是很大的,我们的产品必须是要有足够的吸引力才可以带来顾客并留下他们。这也是我们的职责之一了,首先就是要吸引住顾客并让他们走进我们的店内。这就是我们首先要学*的一个技巧了。

  学*到一定的程度之后就是实践了,在实践中,我们就开始面对真实的客户了,在这个过程中我们可以找到在之前练*中我们存在的不足以期之后的改变。

  学完技巧之后我们还需要的是学*专业的知识了,这就是学*如何搭配户型,如何给客户画户型,如何给客户提供准确的家装知识,这些都是硬性的,必须要学的东西。

  销售是一门博大精深的学问,不仅在工作上,也在生活上都是有很大的作用的。

  接下来就是学*如何更好的与顾客沟通交流的事了,我是一个慢热型的人,但销售的话是一份让自己很快就要与别人熟悉起来的工作,在这个问题上我也是下足了功夫的去练的',首先是每天的看新闻,看书,了解实时这样的话能够有更多的话语更顾客沟通。再是要学会如何去赞扬顾客,每个人都是喜欢被人赞扬的,在这个过程中顾客会觉得在这个地方呆着很开心,与你交流是一件愉悦的事,这也是促使顾客订单的一个有力因素。赞扬也是一门学问,自己一定要是从内心真的去赞扬别人才是正确的,不然会让顾客觉得你这个人很虚伪做作。

  做好以上的事之后,就开始进入实战了,每天不断的讲顾客,不断的学*,不断的积累。最终一定会有所收获的。

  家具销售实*报告 4

在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了,一分耕耘一分收获,我相信天道酬勤,所以我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

自己____年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,不断创新,不遗余力、竭尽全力、倾其所有去完成所有工作。截止____年12月24日,完成了年销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:

1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。俗话说:"高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。"工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。

二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。更大限度的争取每一个单,全面的了解客户的动态,确保公司利益。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。保护公司的信誉度,同时与保存并记录好那些不足,让公司的产品有改进方向,越来越好。

四、认真学*我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学*,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。随时保持一定的战斗力,以敏锐的态度去面对一切压力。

在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,我将作为公司的一个大的螺丝钉,为公司发展做出自己的贡献,希望公司的未来更加的美好!

  家具销售实*报告 5

  一、实践目的:

  自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现社会,招聘会上都总写着“有经验者优先”,可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,我决定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。

  毕竟,毕业之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。以后的人生旅途是漫长的,因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且,我深感到我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话:知识犹如人体的血液。人缺少了血液,身体就会衰弱;人缺少了知识,头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作,但我也积极的在找暑期工,暑期工多是辛苦而且少工资的,所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员,销售员的工作相对来说比较轻松,而且又能够锻炼自己的口才。

  销售是一项很锻炼人的工作,无论具体销售的是什么产品,都能提高一个人的能力,当然这也与个人在过程中的表现有关。20xx年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理,10多天的工作时间下来,感觉无论在业务能力的提高上,还是在职场中与同事的相处中,都有所获益,现将这10几天做销售助理实*的工作情况作如下报告:

  二、实践内容:

  1、实践概况:

  暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜,玛茜主要经营软床、茶几。产品是面向中高层收入的人群。促销前的短暂培训,了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上8点上班11点半下班,下午2点上班5点下班。到达店后做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。

  2、产品的熟悉:

  家具销售在此前的工作中从没接触过,因而刚开始店里虽然安排了我做销售助理,但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具知识缺乏了解,这在面对客户时是大忌,卖家具时怎么向客户推销。为了尽快掌握家具知识,我找来了公司所有有软床茶几产品的说明,还通过网络查找相关资料,不明白的地方向老员工请教,不但了解了家具知识,还了解了一些实木的一些知识。通过学*,我很快熟悉了店里经营的产品,对产品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市场上有关家具的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

  3、学*业务流程:

  做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程,同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理,不只是在谈业务过程中做好领导的助手,还要能给领导提供有价值的参考,这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一笔交易后进行客户信息统计,然后把这些提供给领导,这些工作看起来虽然琐碎,但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。

  熟悉产品之后,我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业

  务领导正和一个客户洽谈。为了谈成项目,领导不断向客户介绍玛茜产品,介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。经营家具有很多家竞争对手,每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而,在与客户接触之前,除了向领导请示该如何进行,还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈,对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多,不但熟悉了业务流程,还学了很多在课堂上学不到的知识,如人际关系的处理,如何掌握分析客户心理等,当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

  三、实践结果:

  实践了一个月,对于销售家具的这块,我有了些想法。首先,大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候,他们会过来询问,此时,你再向他们介绍比较好。但是家具的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素,它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。众所周知,服务态度会影响消费者的购买力,根据观察,我发现笑容可以吸引顾客,相反,过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知,不管怎样,我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

  虽然一开始我是比较木讷的,不过俗话说熟能生巧,经过一天的锻炼我慢慢适应了,往后就比较顺利了,我没有推销出产品,但我的工作态度还说的过去的。

  四、实践心得

  1、在这次实践中,我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气,并且及时改正一些不得体的地方,使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高,多说很重要,要尽量动脑筋说,大胆地说,不能像我第一天上班那样,不知说什么好。我相信说的多了,能力在不知不觉中就提高了。

  2、在社会上要善于与别人沟通,语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通,这是需要长期的练*在学校是接触的人不是很多,而且大多是与自己一样的学生,说话也是没有多大的顾忌,开开玩笑也无伤大雅,话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了,适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式,使我与别人对话时应变不及,使谈话时出现冷场,这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变,才能在社会上立足。不需要使自己的语言风趣幽默,但最基本的要说话得体,不能在话语中冷嘲热讽,要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

  3、在社会中要有自信,自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现,当你没有足够的自信心,你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴

  4、在社会中要克服自己胆怯的心态。自己心生胆怯,做事就会畏畏缩缩,无法展示你的最佳状态,办事效率就降低了。

  五、实践总结

  实践中我学到了很多,也吃到了很多的苦,这些都是不能够对外人说的,我只好自己默默的承受,这些都是成长中的烦恼,只有经过了阵痛,经过了很多的事情,这样才会做到更好,也许自己还是对社会了解的太少,也许自己在经过漫长的时间后就会觉得,这样才是最好的!在今后的学*生活中,我将摆正心态,正确定位,发奋学*,努力提高自身的综合素质,适应时代对我们的要求,做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短,但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动,认识了社会,明确了自己的历史使命,激发了自己的学*热情,真正达到了受教育,长才干,作贡献的目的。


茶叶销售实*报告(五)份(扩展6)

——销售专业毕业实*报告优选【五】份

  销售专业毕业实*报告 1

  一、实*目的

  1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

  2、锻炼自己的实*工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。

  3、通过毕业实*接触认识社会,提高社会交往能力,学*优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。

  二、公司概况

  惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区,专业研究,制造,组装,销售计算机整机及其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年,员工120余人,代理七喜品牌电脑销售,批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡。公司荣获"石家庄市优秀单位""石家庄市AAA级信用单位"等荣誉称号。

  三、实*内容

  我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作,通过培训及亲身实践学*熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训,同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序,电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践,我熟悉了硬件组装过程。装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个虽然简单,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以。经过几次动手,终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的,就是要记住一些部件的型号,功能,价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息,要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后,正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。在这一个多月的.实*当中我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实*的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,因为细节决定成败。

  四、实**结和收获

  在实*过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。实*中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:

  1、思想上个人主义较强,随意性较大;

  2、有时候办事不够干练;

  3、工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;

  4、业务知识方面,特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

  由于公司规模较小,正处于发展阶段,我也发现了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,很多配件没有明确的数据,更没有销售预测和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金浪费,公司应该在库存管理方面,应该用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件,包括产品的品种,数量和日期,形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节省人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本。

  销售专业毕业实*报告 2

  一、实*概况

  (一)实*目的

  时间飞逝,三年的大学时光就将结束,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停留,莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

  在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感兴趣,所以我来到xx有限公司进行实*工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在实践中了解了社会,打开视野、增长见识,提高自己的口才和应变能力,为我即将走向社会打下坚实的基础。

  (二)实*时间

  20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日

  (三)实*单位

  xx置业有限公司

  (四)实*岗位

  见*物业顾问

  (五)实*内容

  前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

  二、实*单位的情况

  20xx年7月,xx前身――xx置业科技有限公司更名为xx公司,20xx年,xx集团正式更名为xx。xx公司是一家全国性的房屋流通综合服务商,综合实力位居国内前列,华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业,致力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民提供最高水*的中介服务。xx扎根广州,辐射全国,发展至今,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年xx强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地迅速建立xx专业优质的品牌形象。目前,xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

  除二手中介业务,集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市首屈一指的按揭服务品牌。一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源,迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力,亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一,也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

  三、实*过程及内容

  通过房地产实*,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力,提炼自己的语言表达能力。具体实*过程及内容如下:

  1、了解过程

  我实*工作分为两个阶段,前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段,自己CALL课和网上放盘寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:行西――熟盘――谈判――放网经――收客――介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程:寻找顾客――现场接待――谈判――客户追踪――签约――入住――售后服务。

  通过*几个月的实*,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。

  2、摸索过程

  对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢*静下来,工作的期间每天按时到公司上班,通过几天的观察和揣摩,现在CALL客,基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次客户需要一间80方以下的单位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。

  我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

  3、沟通技巧的掌握

  因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应该利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围。

  其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。

  在沟通的过程中要有自信,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购买者接受它,这样就达到促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如:物业管理,保证公共设施提供等,还有在这里购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的。

  在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门,有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的,诸如此类,想要让人相信你,就要先解除他们的心理负担。因此,视察就是销售的第一技巧,擅长察看首先要擅长倾听,只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑,当客户担心楼盘能否如期完工时,你向他介绍使用率多么高是过剩的,应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧,优质资料就是一句空话,购房者就是不知道什么是优质材料,也不耐心去考究。因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来,丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义,在实际的操作中,销售人员要经常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等。

  四、实**结和收获

  本次实*是我大学生活重要的里程碑,其收获和意义可见一斑。首先,我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中,理论和实际是不可分的,在实践中我的知识得到了巩固,工作能力也得到了锻炼;其次,本次实*开阔了我的视野,使我对现在的企业营销,工作生活有所了解,我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外,我还结交了许多朋友、学长学姐,我们在一起相互交流,相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

  学*为人处事:走出学校,一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色,什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此,在这里,看着,感觉当中的人或事,可以从中学*如何面对不同的人,处理不同的情况,为将来真正的走上社会,应对复杂的社会做好准备。

  在实*期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实*的`工作和所学的专业没有很大的关系,但实*过程中,我拓宽了自己的知识面,学*了很多学校以外的知识。

  在实*的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学*状态的困难性,每天七点起床,晚上回来十点多,吃完饭就上床睡觉休息,这样的休息时间是在学校里很难遵守的,在工作的时光,很难有心静下学*,这就让我更加的珍惜学校的学*时光。

  五、实*心得体会

  在实*中,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

  通过实*,让我在社会中磨练了一下自己,也锻炼了自己的意志力,训练了自己的交际能力,提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验,为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

  我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。

  我觉得我以前很浮躁,对待一些人和事的态度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学,就应该用辨证的方法去分析问题,用发展的眼光去看待社会,站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子,为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的,否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

  实*,是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得,它会让我们一直*惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化,也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来,充斥我们的眼睛和大脑,但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样,要实行市场经济,就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争,适应多变市场,分散风险的这样一种能力,不适应的就应该被淘汰,最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲,可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子,我们每一个人, 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的,但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔,世界上根本没有后悔药卖的。

  在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。

  实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

  销售专业毕业实*报告 3

  一、 实*单位简介

  1.实*单位:北京xxx药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店

  2.实*岗位:实*营业员.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理

  3.北京xxx药店有限公司成立于1998年,十三年间迅速发展成为XX市具有相当影响力的连锁药店。除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品,还兼营母婴、家居、化妆、礼品、图书、音像等共10000多个品种。目前,北京xxx拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、健康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物*台等42家直营店。其中,魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上,深受广大人民的信赖。

  二.实*概况

  1. 来到xxx先在学院路分店做了一个月的实*营业员,职责是每天负责药品摆放,清洁整理,标签价码对应等工作,向顾客正确推介otc药品,及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识,保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度;西成药凭处方销售处方用药,二者按处方复核制度双签名,保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护,以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长,对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。

  2. 一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员,职责是每天根据办公室打印的各店配送单,给各店进行配货、复核及装车,负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账,发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期,药品在货架上要摆放整齐,方向一致,绝对禁止出现液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员,职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单,负责配送单的.盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反馈。打印配送单要格式相同,不同类的药品要分开打印,主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类,对各连锁店的配货件数要详细统计并打印,一式三份,对各店的配货问题反馈要详细记录,并追查责任人。之后在仓储部被转为药品养护员,并考取了药品养护验收员证,主要对各库区的温湿度进行有规律的记录,做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作,并定期做药品养护记录。

  3. 在仓储部实*了*半年,经过本人申请以及公司的考核,准许调入北清路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理,负责贯彻执行规范服务,处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对*衡,对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递,以及单据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责,指导顾客合理用药,保证安全有效服用药品。

  三.实*感想

  通过*一年的实*,我对自己的能力有了一个更深的了解。看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向,实际应用中,有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品,但我觉得万变不离其宗,只有具备扎实的药理学知识,才能够更好的认识这些药品,所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识,让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。

  销售专业毕业实*报告 4

  实*目的:通过在实*单位实*能更好的掌握药学知识与技能,从而达到理论与实践相结合的模式。让学生能更快的去适应社会,为自己的今后就业打下良好的基础。

  实*任务:为了大学生今后步入社会中能有一个明确的规划及目标,我们组织实*企业为大学生提供更好的学*机会,通过医院、药厂及医药公司的实*学*来提高大学生的工作能力及今后就业方向打下基础,主要在实*中去体会实*单位工作方法及技能技巧。

  实*单位:xxx药业、xxx医药有限公司

  实*时间:XX年7月―XX年4月

  我是xxx技术学院08级药学班的学生,XX年7月―XX年4月是实*期,我选择了两家实*单位作为我的实*点,实*时间为9个月,两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业(生产车间)为期2个月的实*和连云港正大天晴医药有限公司(销售部门)的实*。我严格遵守实*单位管理制度,工作认真踏实,理论联系实际,技术操作规范,能吃苦耐劳。通过实*,我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟悉,在实*过程中,我认真踏实的工作态度,勤奋好学、虚心向上的学*精神,能够吃苦耐劳,听从实*单位老师的安排,得到了老师的一致好评,并能很快的掌握药学知识及技能,从而为以后的就业打下坚实的基矗我现在将整个实*情况做一下总结:

  一、xxxx药业(生产车间)

  XX.8.2日―XX.8.12

  固体二车间―包装:通过在包装工段的学*,主要是药品的外观的打英质量检查等。我们在包装时通过:安瓶的印字、检验字迹的清晰度,然后再到包装机的包装(主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序)虽然,在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序,在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序,主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清晰度都要严格把关,要做到认真负责的态度,要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害事件的发生。

  XX.8.12―XX.8.20

  固体二车间―烫瓶:通过在烫瓶工段的学*了解,这个工段也要严格要求自己,注意人生安全。一般烫瓶的水温应在70―80度左右为宜,既不能水温过高也不能太低(温度过高主要是破坏药效成分,过低药瓶的外观不能清洁干净,影响药品的外观)为了自己的安全阶段我们要注意工作方法,注意机器停止后才能进行下一盘药的甩水,注意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场,不要有药品的残留,避免药品混锅等现象。在这段学*中我学*到了药物不同它的清洗要求也是不一样的,例如:维生素类药物就应该把水温调低一点,避免药物失效等。

  XX.8.21―XX.9月初

  固体二车间―洗瓶:洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要注意把水注满,多次清洗,然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的洁净度。

  XX.9月中旬

  固体二车间―打包:这个工段是药品的最后一关,主要是对药品的小包装进行大箱打包,对药品的摆放、盖章(大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单)进行要求,封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。

  XX.10月初

  固体二车间―灭菌:这个工段主要是通过灭菌柜及电脑控制的,是否灭菌干净主要是靠时间、温度的控制。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的控制下灭菌。也要注意时间、温度的掌握,还要注意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后注意一些没有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及时的挑选出来,避免灭菌的效果。在每次的.灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。

  通过在湖北天药药业两个月的实*我学到了不少的东西和技能,在车间的学*也让我看到了一个企业的规章制度是非常重要的,一些基本的操作及工作的流程都是要必须掌握的。我学会了去怎样与自己的上级沟通交流,怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作,应该去严格谨慎的对待。从而严格要求自己,在工作中去学*知识,去领悟方法。

  二、xxx医药有限公司(销售部门)

  为了实*过程中能更多的去学*知识,为了在今后的就业时少碰壁少走弯路,我后期的实*选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表,为了以后能更快的定位,我现在就抱着实*的机会好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业,让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表希望自己能学*好这个行业。我的实*地点是―上海 。

  刚开始主要是跟着老代表学*,主要的任务就是医院的维护、跟客户培养感情。跟自己的客户讲解产品的知识,做一些学术性的宣传。通过跟客户的交流去了解工作中的不足及知识的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后,加以改正。使自己能跟好的为客户做好服务,帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者提供更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代表的了解学*还有很多值得我去研究,要想做个好的药代就要掌握很多本领。所以,作为药学专业的学生就要学会运用药学知识来解决客户的困难。从而,为人民的健康去做好自己应该的一份责任。

  通过半年的实*,我自己认为还是学到了很多的东西。不再像在学校那会儿一样,不怎么操心紧迫。当自己踏入社会后真的就不一样了,面临着自己的就业、生存,自己的工作。实*中遇到许多的困难及麻烦我没有退缩,而是积极的去面对向困难挑战!实*是步入社会前的演练,也体会到社会中的坚信。作为即将踏入社会的我们在实*中给予一次学*和摸索的过程,从中学会长大、学会学*、学会处理一切事情。也非常感谢学校给予我们一个学*的机会,实*生涯已经结束,但我们的能力得到提高,我相信通过我们的实*也会学*了解不少东西。我也会以这次的实*经验方法去在未来的工作做到学以致用的,在今后的工作中我也会更加努力的,相信自己会把专业知识很好的运用到工作的。

  感谢学校精心培育,也感谢各位老师的学*指导。我会在今后的工作中努力做到最好!谢谢各位老师培育之恩!

  销售专业毕业实*报告 5

  1.实*目地

  按照专业教学计划的要求,我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实*。通过这次短期的实*,我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解,同时,我通过实*的各个环节加深了职业道德观的理解,培养了敬业精神和团队精神。

  2.实*时间

  我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实*。

  3.实*单位

  实*单位地点及规模:

  湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业,是生产加工的经营模式。它拥有7625*方米的服装大楼,熟练员工200名,设备齐全,有完整的生产管理体系,年生产能力可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一,客户至上”的服务方针,精品意识贯穿于生产全过程,产品质量稳定,在同行业中有着良好的信誉。

  实*单位主要业务:

  主营行业服装服饰女上装,主要生产面里料,辅料,羽绒,晴棉,床上用品,棉装,职业防护衣帽,单衣,羽绒服装等。主要市场,华东地区,华南地区,华北地区,西南地区,海外市场(欧美、中亚、日本、韩国)。

  实*单位的历史与发展:

  湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的,至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难,经过经营者与员工的不懈努力克服了困难,让公司制度越来越完善,经营越来越好,知名度也在提高。

  4.实*过程

  我是在8月12号去湖州新三和有限公司实*的,首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的情况,也让我跟后整理车间同事做自我介绍,这是我要工作的车间,同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做,我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我,让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头,把脏污,画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。

  经过2周的实*我了解了服装厂的工厂管理制度是责任控制制度,该公司要分为以下部门:厂长办公室业务部质管部裁剪车间缝制车间后整理(辅工车间、整烫、检查、包装)厂部办公室设备部(10)餐厅部(11)后勤部(12)仓库。

  各个部门都有其自身的职责,比如,厂长工作职责是:一抓人员,深入员工队伍,了解员工心声,在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收,设专人负责新工人的培训,保证车间生产所需人员。加强员工教育,提高整体素质。加强技术骨干的挑选与培养,储备企业长期发展所需人才。二是抓货源,承接工厂正常及外放所需货源,并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料,保证车间的正常生产,减少误工浪费。深入车间生产,及时调整生产计划,压缩工时,提高有效产出。将内销和外销定单合理衔接,尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理,根据个人特长,对管理人员进行合理分工,营造每个人的工作积极性。分解各项指标计划,带领全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准控制产品质量。加强执行力度,做到奖罚分明。加强各项费用的核算,控制不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理,为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况,布置当日工作计划。

  我在后整理车间,明白后整理工作职责是:一是辅工车间,核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符,保证质量。周密均衡安排每天生产,做到及时外放,保证交期。及时分清内外销产品的区别及线头、脏污的处理。按流转单,转交烫熨班。二是整烫,烫首件产品,按生产计划、交期进行生产安排。如发现工票与实物不符,及时查找上道。按工艺要求整烫每一个部位,保证质量。三是检查,检查对照样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反馈。交接必须按流转单交付,并留存根。不良品、粘污必须开出返修记录单,及时转到车间并记录时间,及时跟踪回收,保证数字的准确。四是包装,包装时对照工艺、洗涤、工票三者相符。按照装箱单进行包装,设专人清点包装。发货后,每天写出发货分析,报厂长,并保证入库数字准确。

  还有领导对管理层的控制:一是每天晨会控制二厂上天的工作进度。二是月工作考核与工资挂钩。三是具体细节控制:

  1、考核指标中,有两项没有完成的,扣主要负责人工资的30%,有三项没有完成的,降职或降薪使用,或直接调理岗位。

  2、工厂定员生产,降低员工流失率,不高于30%,对所有管理人员下达招工任务,完成奖励,完不成进行扣罚,每少招一人扣50元。

  3、做好投产前的跟踪落实,凡是有落实不到位,造成停工待料的,扣责任人考核分5分。

  4、质量:加强质量的跟踪凡是造成50件以上批量返修扣班长工资50元,凡是造成100件以上返修扣车间负责人、考核5分,扣质量负责人考核5分,造成大批量返修扣车间、质量负责人20分。

  5、技术指导和班长以工时分钟、人员定员、质量、三个指标考核,每项指标完不成扣考核分5分。

  6、因个人原因给工厂造成损失在1000元以内的人员,扣当月工资的305,1000元以上xx元以内的,扣当月工资的60%。xx元以上的,调离岗位。7、各车间和部门工作流程执行iso9000标准,连续三次罚同一错误者,予以调离岗位等。

  同时,我也知道了该公司的产管理制度主要指各部门之间的生产流程:业务―技术―仓库―裁剪―缝制―后整理―出库

  具体控制如下:

  (1)业务与客户承接定单,通过业务与客户协商确定工厂与客户之间的合作关系,确定投产及发货日期。

  (2)技术科按客户要求,确保样板、样品与资料相符,并发船样待客户确认。

  (3)仓库及时清点面辅料,齐全后方可投产

  (4)裁剪与技术属上下道关系,裁剪车间待样板、面料确认后才能投入生产,并及时发现问题,提高生产效率保证能供应缝制车间生产。

  (5)缝制车间要及时保质保量的完成生产任务,给后整车间留出足够的时间。

  (6)后整车间要做好与缝制车间的'衔接工作,辅工车间要保证缝制车间的半成品,服务好班组,成品衣服要有序的在车间及各道工序间流转,确保产品质量保证按时发货

  正因为公司管理制度的完善、各个部门的员工各司其责才让工厂生产效率大大提高,产品质量也有很高的保证。我明白了一个经营良好的公司必定有一套不断完善的管理制度。

  我还了解到一些关于服装方面的知识。真货是国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计,到国内寻找厂家生产。质量合格的,正规渠道出厂的,就是专卖店里的“真货”。“原单货”(也叫余单、尾单)就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点,偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别,不过是“庶出”而已,数量较少。还有一种“原单货”,是因为种种问题,被品牌商拒收的“外转内销”,有时数量颇多。最常见的是颜色差异,即与外商要求的不一致,但是质量仍然能够保证。柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好,造型线条光滑,服装轮廓自然舒展。

  柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。挺爽型面料 挺爽型面料线条清晰有体量感,能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等,该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中,例如西服、套装的设计。

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