贷免扶补、循环金助她成就创业梦想
**，女，汉族，**县**镇**村委会**村人，1980年8月出生，**年至**年6月就读于曲靖卫校；**年10月至**年3月在县城开服装店；**年6月至今在**镇**村建立生猪养殖厂。
**年，在外闯荡的了几年的**看到回乡发展种养殖业的潜力，几经思考，思想活跃的她决定以养猪打开致富的大门。这个想法引起了家人的反对，经过多次和家人商量，做工作，终于于**年6月，建起了一个小型的养猪场，她从泸西县引进23头母猪和1头公猪，开始了她的创业之路。
养猪伊始，**就认为养猪是一门科学，不讲科学就不可能养好猪。她注重品种的选择。经过比较，她放弃了耗料多、长肉慢、效益差的本地黑毛猪品种，引进良种长白猪饲养，尝到了甜头。半年后，她又开始试养良种杜洛克母猪，进行自繁自养。但是当时生猪市场低迷，可以出栏的生猪价格低且销路不好，加之猪饲料价格上涨，资金严重短缺，**的养殖创业之路遇到了前所未有的困难。正在这时，她听说县妇联正在发放专门针对妇女创业的“贷、免、扶、补”小额贷款，得知这一喜讯，她及时与镇妇联取得联系。在妇联的帮助下，她成功申请贷款五万元，及时解决了资金周转不灵的燃眉之急。
她还重视饲养技术。除了经常同各地兽医，养猪专业户互相学*交流经验外，还购买科技书刊，从书本上学*先进的养猪技术，并在实践中大胆创新。知识在学*实践中日积月累。现在的她已掌握了防疫治病、繁殖育苗、科学配方投料等一套实用有效的养猪技术。
随着养猪场的规模不断扩大、仔猪数量的增加，猪粪的处理成了当前最大的困难，以前猪少的时候，猪粪都是直接排入段家河水库，可是，现在猪的数量比原来翻了好几倍，如果再直接排入水库，就会造成污染。
**经过四处走访，咨询专家，仔细盘算之后，决定筹集资金承包一片水域养鱼，这样，猪粪就成为最天然的鱼饲料，既解决了猪粪的排放问题，又节约了养鱼成本。可是，承包水库需要钱，购买鱼苗也需要钱，这样大的一笔资金怎么去筹集？这个困难一直困扰着**。
县妇联的同志到**村调研，实地查看了**的生猪养殖基地，认为她的养殖规模在当地已经是数一数二的，而且经营理念较为先进，管理模式较为科学，发展前景良好。当她们了解到**想承包水库养鱼却苦于资金不足时，当即表态帮她争取妇女发展循环金。在县妇联的多方协调和大力帮助下，**顺利获得妇女发展循环金5万元。
有了这笔资金，**的干劲更加足了，当年就成功投放1500斤草鱼苗，800斤花白鲢，年底养鱼收入能达到7万元。猪场现存栏达450多头，年收入30多万元，发展前景乐观。**的养殖创业路子越走越开阔。目前她的养殖场吸纳了当地返乡农民工、剩余劳动力8人，带动当地农民上规模养殖生猪23户，为拓宽市场，建设产―――供――销一条龙，她带领村里的养殖户们成立了生猪养殖协会，由协会统一聘请生猪养殖专家进行技术指导，协会统一联系销售出栏肥猪。
她把自己多年积累的养殖技术和经验，通过举办专题技术讲座和编发小册子等方式，无偿传授给周边村民和前来参观学*的外地群众，并从经济、社会效益等方面与养殖户算明白账，鼓励他们实行科学饲养、规范管理，加快良种改造步伐。在自己成就创业梦想的同时还带动周边群众共同发展致富。
**1976年12月出生在**县一个偏远小山村，从小就做惯粗活、累活、脏活的她，亲身感受了家乡的群众一年到头辛勤耕作，到头来仅能维持生活的温饱，那时的她就下定决心一定要闯出一番事业来。中专毕业后，她应聘到曲靖市***招待所当服务员，**年被分配到云南衬衫厂工作，后因效益不好于**年成为下岗职工。其间，她耳闻目睹了一些人白手起家的'创业故事，由此萌生了自己创业的念头，通过多方调查思考，最终将创业项目锁定在自己比较熟悉的服装行业上。说干就干，经多方筹集，她凑齐了经营服装店所需资金，租店、进货、销售，服装店正式开业运营，由于她熟悉业务、肯于吃苦、诚信经营，她经营的服装店开始红火起来。经过四五年的打拼，她依靠自己的辛勤和聪明能干，为自己淘得了第一桶金，走出了创业的第一步。
奋发图强，创业路上铸辉煌
有了一定的积蓄后，**首先想到的是家乡所在地森林覆盖率达69%，居全市乡镇之首。她想在家乡创办一家集生态旅游和特色养殖为一体的企业。于是，经多次实地考察论证，于**年2月筹资436万元，选址该乡国营林场，注册创办了**县红石农业科技开发有限公司。兴建了养殖场房和旅游山庄，招聘农村富余劳动力100余名，经过严格的培训，办起了野猪养殖厂和梅花鹿养殖厂，共养殖野猪1000余头，梅头鹿1350余只。事实证明她的眼光是独到的，良好的生态和独特的养殖使该公司一鸣惊人，每年接待游客数万人次，每年创造直接经济收入100余万元。但她并没因此满足，曲靖每年一届的美食文化节触发了她又一次创业灵感，她想，要是能把自己基地生产的野猪和梅花鹿推向更广阔的市场，让更多的人品味到野猪、梅花鹿的美味，既能让顾客一饱口福，又能提高公司的知名度，创造更多的经济和社会效益，这样一举多得的事何乐而不为呢？于是，她亲自到曲靖考察，选址、策划、招聘。**年4月6日，她创办的状元楼美食府正式挂牌经营，由于经营有方，美食府每日顾客盈门，生意兴隆。经过市场调查和专家论证，**决定以基地为源头，开发配套产品，**年以梅花鹿为原料研发系列保健产品并推向市场。
为扩大产业规模，她决定加大投资，于**年建成750头种猪场，并投入运营，她知道，企业的发展离不开社会的支持，带动当地农民致富，成为了企业的一项发展宗旨。她结合当地老百姓实际，走“公司+基地+农户”的模式，与瓦窑村委会400余户农户进行合作养殖，把种猪场繁育的仔猪无偿发放给农户饲养，并对农户进行科学养殖技术指导，最后以市场价收购农户的肥猪。这样一来，不仅降低了农户养殖的风险，促进了生猪养殖产业的发展，还带动了相关种植业的发展，每年带动当地农户户均增收4500余元。她觉得这样还不够，在为公司发展考虑的同时，也为了带动更多的老百姓脱贫致富，她决定再建设一个万头肥猪养殖场，万头肥猪场于**年初开工建设，现已全面竣工，计划于**年2月投产。该项目极大地促进了地方养猪产业的发展，不仅能解决当地一部分人的就业问题，还能更为广泛的带动农民进行养殖，从而带动农民真正脱贫致富。
功成名就，致富不忘山乡人
**成了远*闻名的女企业家，她致富不忘回报社会，用她的话说：“我是一个农村人，我的骨子里流淌着祖辈人的纯朴善良，我不敢也不能忘本。”她是这样说的，也是这样做的。多年来，她共吸纳和培养农村富余劳动力*400名，为农民群众每年创收务工经济800余万元，当一个普通商人的感恩转化为企业家的感恩时，我们看到的就是**的真诚与爱心，看到的是她做出的一系列闪光举动，面对老幼病弱、自然灾害，**的捐款总是及时送到受灾地区和人群；面对贫困群众，**总是积极捐钱捐物，帮助贫困户脱贫致富。长期以来，**时常到**县**乡麻风病院、养老院慰问老人，并且到一些贫困员工家里，慰问贫困家庭，为他们送去钱物。**年3月她向“中国贫困聋儿救助行动”公益活动捐款10万余元，并被中国听力医学发展基金会评为“慈善爱心企业”。4月慰问**县**乡瓦窑小学，贫困学生50余人，慰问金5万元。5月12日，汶川发生大地震，使得川西大地山崩地裂，满目疮痍，数万同胞不幸罹难，数百万人房屋塌陷无家可归，在这场突如其来的人类大劫难面前，**带领公司全体员工向汶川地震灾区捐款12万余元，解灾区人民之所难。**年4月向曲靖市麒麟团委、曲靖市麒麟区教育局、曲靖妇女儿童中心三家联合举办的“状元楼美食府杯星耀麒麟”青少年才艺大赛捐资5万元。**年8月向**县**中学捐款5万元。**年，连年的干旱严重，给当地带来了严重的经济损失，这年10月，她向**县**乡**捐赠抗旱救灾款10万元，11月又向**县**乡瓦窑村委会捐赠抗旱救灾款3万元，同时，她筹集资金300余万元，修建全长8000余米的饮水工程，将龙潭水引至瓦窑村委会，打破了瓦窑小学百余名师生饮水难的问题，解决了***人的生活用水、1000余头大牲畜饮水和农业灌溉用水。她的这一举措，实实在在地解决了当地的干旱问题，做到了惠民利民。**年2月，她再次向**县**乡咨卡村委会捐赠抗旱救灾款2万元。
她的爱心行动也得到了社会各界的广泛关注和一致好评，她也因此获得了“中国优秀民营企业家”、“巾帼十佳”、“云南省青年创业**奖”、“全国农村科技致富女能手”、农业部和***“农村科技致富带头人”、“云南青年五四奖章”等诸多国家、省、市及县级荣誉称号。
敢为人先，商海搏击任驰骋
公司拥有**县**乡中塘林场和大柳树林区（总面积7236亩）50年得经营使用权，拟将养殖基地建成一个大型养殖小区，并综合开发科学养殖、生态旅游、农业观光、休闲农家乐、拓展探险野战、野生动物产品深加工等生态综合项目。项目以保护自然，保护野生动物为宗旨，不断进行改进和完善，使当地自然资源得到合理有效地开发和利用。公司走“公司+基地+农户”的发展路线，增加当地居民的就业机会，促进社会稳定发展，实现经济、社会、生态的可持续发展。
**今年54岁，只有初中文化的她是**镇西坑村第三小组的一名普通妇女，但也是西坑村乃至周边各村家喻户晓的人物，只要一提到她，大家都会禁不住竖起大拇指夸奖一番。
**的婆婆年轻时就失去了丈夫，一个人含辛茹苦的把三个儿子抚养**。**认为婆婆年轻时吃了太多的苦，如今该好好地享清福，所以自己过门后，就不让婆婆做重活、累活。待到婆婆年纪大了，她独自承担起赡养婆婆的义务，从没有让自己的两个哥哥操心过。她不仅让婆婆与自己吃住在一起，而且还总把好吃好喝的先让婆婆享用。一遇到婆婆生病，**忙上忙下，看医生、买药、照顾老人。XX年，94岁的婆婆不小心滑了一跤，从此瘫痪在床。**放下其他的事情，专心照料老人。由于老人下半身失去知觉，大小便失禁，**天天帮老人换衣洗被、擦洗身子，一到暖和的天气，便背老人到外面透气晒太阳。为了让老人缓解痛苦，**常常走十几里的山路去帮老人请医生、买药，并一直坚持帮老人按摩。由于请医生、买药多了，**慢慢的也懂得了一些医药知识，常常能帮家人或村民开些简单的药了。为了让老人跟得上营养，**每年都特意养一、二十只鸡，炖鸡汤或蒸鸡蛋给她吃。听说野生蜂蜜对老人的康复有好处，她就四处打听哪里有野生蜂蜜，甚至还动手养起蜜蜂来。就这样，**一照料便是五年，她从来没有给过老人脸色，也没有埋怨自己的妯娌叔伯。在**的悉心照料之下，老人的病情终于有了好转，如今99岁的她，可以独自下床在室内活动了。当我们在她的面前讲起**时，她笑着说：“我前半世的命不好，后半世的命比谁都好，就因为有个好儿媳。”
**不仅仅孝敬自己的婆婆，也孝敬村里的老人，她常照看村里生病的老人，帮老人耕田犁地、割稻子、插秧，家里弄了些好饭好菜时，**会邀请村里的老人们到自己家里吃饭。**对村里的人十分热情，由于住在山区，出去不便，**便常让丈夫帮村里人捎带农药化肥等东西回来，遇到村里人不知道如何使用的，她就先自己摸索，掌握了之后主动去教会别人。谁家的人生病了，**会帮忙照顾。如果是急病，就是再晚，**也会帮着邻居把病人送到医院。正是因为**的热情，大家都很敬重她，谁家婆媳不和，或是左邻右舍闹了点小矛盾，只要**一劝说，大家都心*气和。在她的感染下，全村一片和睦，人人一团和气。
**也是相夫教子的典范。在她的感染下，她的丈夫也十分乐于帮助邻里，受到大家的.支持，先是被大家选为小组长，后来被选为村干部，去年又选为村主任。丈夫当选村主任后，常为忙村里的事情，**的担子就更重了，但是她从没有埋怨自己的丈夫，也没有向村委会抱怨过什么。**的女儿在一岁的时候得了小儿麻痹症，行走有点不便，**一直给女儿打气，鼓励女儿要自信、自强、自立。在她的帮助下，女儿形成了开朗的性格，在学校的表现一直比较优秀，人缘也很好。从技校毕业后，她就一个人勇敢的在外面闯荡，在事业与爱情上取得了双丰收。**的儿子也十分优秀，他从小就立志要像父母亲一样为大家服务。XX年，从大学毕业的他参加了**市首批选拔生考试，投身到赣南这片红土地上为基层群众服务，现在已经是大余县一个乡的副乡长。儿女在外，**常在电话中要求他们用心做人，真心待人。
白手起家的创业传奇。
黄xx，男，1983年出生，湖北随州人，现任随州市黄金家具厂董事长，先后被评为吴山镇20xx年度致富带头人、20xx年度产业发展带头人、“十大青年创业者”；他所创建的黄金家具厂解决了当地30多名青壮年农民的就业问题，其中有17名为***，为当地农民工再就业做出了贡献，20xx年3月，该厂被共青团随县委员会评为“青年文明号”。
全心全意创事业
“梅花香自苦寒来”，黄xx所走过的道路并非一帆风顺，相反，他的创业历程充满了荆棘，但他凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，打造出发挥自身价值的事业*台。
一、艰苦的童年生活磨砺出他不屈的性格。俗话说，“穷人的孩子早当家”，黄xx的创业故事和他贫穷、艰苦的童年生活是分不开的，由于家庭的不幸，他8岁时，母亲意外去世，12岁那年，父亲也追随母亲撒手离去，留下年迈的爷爷以及他们姐弟四人，作为家里的长子，黄xx毅然将家庭的重担挑了起来，异常艰苦的童年生活造就了他坚强不屈、勇于担当的性格。
一个人要有真本事，就应该闯一闯。20xx年，黄xx满怀着创业激情回到了家乡随州市吴山镇，迈出了创业的第一步，俗话说，万事开头难，摆在黄xx面前的问题数不胜数：厂房选址没有着落、头期资金还没有落实、技术员工没有到位……在众多的困难面前，黄xx没有胆怯，自小养成的不屈的性格让他坚持了下去，为了节约资金，他自己当起了工厂建设的包工头；为了拥有成熟的技术，他从广东招来了一批老部下同他一起创业；为了调查市场，他独自游走30多个城镇……终于，摆在眼前的困难一个一个被他攻破，事业也逐渐上了轨道。
二、充实的打工生涯奠定了他创业的物质、精神基础。16岁那年，刚初中毕业的黄xx怀揣着问亲戚借的200元钱只身一人南下深圳打工，由于他的勤奋好学，20xx年便在广东从事家具生产并担任技工一职；20xx年，被怡丰工业集团旗下的丽高家具厂聘为开发设计部主管；20xx年，年仅23岁的他已是惠州金点家具厂的厂长……丰富的打工生涯让他拥有了一流的家具生产技术和丰富的销售经验，也让他有了回乡创业的信心和经济基础。
回乡后的黄xx知道，干事业最重要的是要先人一步、快人一拍、高人一筹。他看准了家乡的家具市场资金回笼快，市场前景好，于是坚定不移的做起了家具生产、销售工作。厂房盖好以后，他带领着自己的老部下们，加班加点的研发样品，8月份的天气异常炎热，但凭着他们的创业激情和拼搏精神，仅花了一个多月的时间，就开发完成了十几个样品，并于当年9月份将产品正式推向市场，令人惊喜的是，该系列产品一上市就异常火爆，供不应求，实现了产销两旺的目标，黄xx的创业之路成功的迈出了第一步。
三、良好的创业环境为工厂提供了广阔的发展空间。创业环境是影响经济社会发展的重要因素，*年来，随县**为促进生产要素流动，刺激创业和就业，不断改善创业环境，为创业大军*稳较快发展提供了强有力的支撑，黄xx一回到家乡，就感受到地方**营造的良好创业环境，在各职能部门的关心和扶持下，黄xx带领着黄金家具厂的全体职工努力奋进，拉开了企业不断做大做强的序幕。
为了生产出质量一流、大方美观的家具，黄xx引进了一批先进的生产设备，并在员工队伍中普及了操作技术，这样，一个高素质，高产量，高环保的家具生产厂家在吴山这个人杰地灵的地方站稳了脚跟。
饮水思源勇担当
在黄xx看来，做企业也要饮水思源，财富取之于社会，就要用之于社会，几年来，黄xx积极服务青年就业，帮助下岗职工再就业，为**解决城镇人口就业、下岗职工再就业和农村剩余劳动力转移做出了重要贡献。
一、实现农民工本地就业，减少留守老人、儿童数量。吴山镇是随州市的一个偏远乡镇，老百姓仅靠种地很难维持生活，村里的青壮年劳动力大多会选择出外打工，留下老人照顾年幼的儿童，因此，*时在村子里很难看到青壮年，村里的小孩也得不到很好的教育，拥有着艰难的童年记忆的黄xx回乡创业的第一件事，就是招收村里的青壮年剩余劳动力，实现村民的就*就业，这样，村民既能兼顾家庭，又能挣钱补贴家用，获得了村民的一致好评。
二、推荐村民就业，带动村民一起致富。黄xx知道，仅靠自己一人之力想要解决全部村民的`就业问题是远远不够的，因此，他极力联系兄弟企业，推荐村民们就业，并为无技术、无经验的村民提供免费的就业培训，解决了相当大一部分的村民就业难题。
功夫不负有心人，在黄xx的努力下，20xx年，村里大部分剩余劳动力得到了合理的运用，仅黄金家具厂就招收了30多名农民工，并计划进一步扩大工厂规模，解决更多的农村剩余劳动力的就业问题。
精心管理建队伍
黄xx自担任黄金家具厂董事长以来，深深地知道，要想企业更快更好的发展，员工的素质一定要不断提高，于是，他抓管理、抓业务、抓队伍，开创了现代化企业管理的新局面。
一、抓管理，上下一心谋发展。黄金家具厂招收的员工大多是农村剩余劳动力，而且和黄xx是乡亲，员工素质不高，纪律意识不强，为了提升员工的纪律意识，黄xx通过精心组织，建立健全了各项规章制度，引进了先进的生产设备，并选配了最优秀的管理人才加入进来，为了说服乡亲们遵守规章制度，黄xx以身作则，并经常与员工沟通交流，最终建成了一支纪律性强的员工队伍，形成了上下一心谋发展的良好氛围。
二、抓业务，身先士卒求发展。工厂的销售市场发展是工作的重点也是难点，黄xx带领全体员工共同分析市场，划分区域客户，分区分片逐个进行营销，他克服重重困难，身先士卒，各个商场进行攻坚，为工厂产品销售奠定了坚实的基础，也带出了一批优秀的业务高手。
三、抓队伍，提升素质共发展。创业中的黄xx认识到，万事以人为本，人的基础打不好，事业就很难发展，于是，他制定了“一小时学*制”，每天抽出一小时，组织员工开展业务培训与交流，并在工厂内部设立了读书角，鼓励员工工作之余不忘学*，另外，他还经常派员工走出去学*，回来后与其他员工共同交流，在不断的培训交流和学*中，员工的整体业务素质、综合能力都有了很大的提升。
在黄xx的不断努力下，20xx年，黄金家具厂年销售额达到了350万元，并定下了20xx年突破600万元的目标。“创业有起点，事业无终点”。黄xx深知，今天取得的成绩，只是明天事业的一个基点，只是人生中的一小步。在今后的生产经营中，他一定会高举“青春创业”的旗帜，勤勤恳恳，兢兢业业，为家乡农民工再就业做出更多的贡献。
现年38岁的XX双龙面粉厂厂长XXX给人感觉是一个思路敏捷的人。正是因为他头脑灵活，敢闯敢干，使他成为XX乡创业能人。两年来，依靠XX乡**的支持和自己的努力，克服了一个个困难，成功实现了自己的理想。目前，占地1200*方米的双龙面粉厂已拥有固定资产250万元，工人23名，企业年产值350万元，年获利税30万元。
1984年，XXX初中毕业。XXX不甘心成为一名农民，16岁的他便和村里一些小青年南下去了广东，在南方的几年里，他在建筑工地打过工，在服装厂打过工，最后在一家面粉厂做了三年多时间，积累了一定的生产和管理经验。1993年，在外地闯荡的XXX回到了家乡。他立志要用自己的双手打开一片属于自己的天空。他拿出几年来积攒的两万多元存款并向亲友借了一万元，创办了XX面粉厂，开始了人生的第一次创业历程。凭着过硬的产品质量和顽强拼搏，经过多年的打拼，积累了一定的资金，产品在当地有了一定的市场。XXX的思路并没有停滞不前。随着国家粮食市场价格的放开，面粉加工行业竞争逐渐激烈。谁的设备先进，产品质量过硬，谁就能占领市场。XXX超前意识到这一点，决定重建标准厂房，引进先进生产技术，更新面粉厂原有设备，扩大生产规模。他积极围绕市场抓调整，开拓市场壮规模，他先后三次到河南、山东等地考察项目。乡**对XXX的想法给予大力支持，多方帮助协调贷款，解决在资金、厂房占地、办证等方面遇到的问题。XX年2月份，建筑面积800*方米的标准厂房破土动工，XX年8月，全套生产设备一次性安装调试成功，投资120万元的日产25吨等级粉的双龙面粉厂正式挂牌成立。刚开始，生产问题经常出现，XXX和工人们一起，经常通宵不眠，使企业生产在很短的时间内就走上正常化。当年投入，当年投产，当年见效。XX年底，面粉厂创产值280万元，盈利15万元。初战告捷，XXX看到了希望。
XXX意识到，企业要生存，要发展，诚信不可或缺。因此，在生产中十分重视产品质量，收购的小麦严格把关，霉变的小麦坚决不用。XXX每年还为群众免费储存小麦50多吨。由于双龙面粉厂企业信誉好，面粉质量标准高，生产的面粉在当地及周边县市场相当走俏，工人通常加班加点才能满足市场需求。
XXX有胆有识，新的面粉厂生产后，他并未停止前进的脚步。经过科学论证考察，XXX决定把面粉就地加工增值作为企业配套生产、拓宽市场领域的途径。投资20万元建成了精制挂面生产线，可生产龙须挂面、蛋清挂面、绿豆挂面等10多个品种。由于一开始就重视挂面质量，产品投放市场后，出现了供不应求的喜人局面。
作为一名商人，XXX为自己树立起了诚信的金招牌。他的产品质优而且价廉，深受消费者喜爱，他本人被乡**评为优秀个体工商户。
从事经营多年来，XXX始终坚守着一个信念――“宁可自己少赚一点，国家的税收一分也不能少。”多年如一日，他不仅自己坚持做到依法经营，而且经常向其他个体经营者宣传党和国家的税收政策，时常教育、引导和告诫他们：“国家税收取之于民，用之于民。我们依靠党和国家的好政策富了起来，但决不能忘了国家。”
兴旺的背后往往会隐藏着衰退。当企业红红火火的时候，XXX不忘在思索一个沉重的旁，伴随着拉饲料、拉生猪、拉猪粪车辆的进进出出和肉猪、仔猪觅食相互撕咬的嘈杂声，这个生猪养殖场又迎来了新的一天。整个养猪场占地3亩，建筑面XX*方米，各类猪栏舍圈30间，养有肉猪150多头，场内设施完备，管理科学，这便是返乡党员XX的熙坤生猪养殖场。
涉世之初，外出打工学本领
XX年，XX初中毕业后，由于家境贫寒，只好中断学业，在家务农，看着同龄孩子进城继续读书，他感到对贫寒的.苦恼和无奈，多少个夜晚辗转难眠，年少的心灵倍感折磨。穷则思变，人穷志不穷，XX年6月，18岁的XX南下深圳打工。在深圳他做过建筑工人，在五金厂当过电焊工，在生猪养殖场当过养猪工人……，繁华的都市里，他虽然做的都是最苦最累的工作，可是对每样工作都勤勤恳恳，任网劳任怨，加上他头脑灵活，虚心好学，不断地实践总结，在外打工期间学会了建筑、电焊等手艺，尤其是掌握了一些生猪养殖技术，练就了一身致富本领。
返乡创业，借东风致富显身手
受国际金融危机的影响，XX工作的工厂处于半停产状态，无奈之下，9月他结束了八年的打工生涯回乡创业。回乡后XX就开始思索，在闭塞落后的家乡应该发展什么产业才能做强做大，经过考察调研了解到，西乡县委、**一直大力扶持生猪养殖业，有很多优惠政策，何不借此东风办起生猪养殖场？有了创办生猪养殖场的想法后，XX先后到几家大型生猪养殖场取经，学*养殖技术及管理知识。10月初，XX利用自己打工积攒下的8万元以及乡、村两级协调的10万元贷款在黄泥池村建起了初步规划发展500头生猪的养殖场，他将自己在深圳打工学到的技术以及全部智慧倾注到了这个养殖场里。底，第一批100余头仔猪、7头母猪送进猪场，熙坤养殖场正式运转，在父母的支持以及他和妻子的辛勤劳动下，6月份，第一批商品猪出栏，当捧着净利润三万元时，XX的喜悦溢于言表，眼神中满是对未来的憧憬。
心存远志，带领群众创富路
熙坤养殖场已逐渐步入正轨，年出栏生猪500头以上。可以说XX现在的生活过得富足而安稳，但这个年轻的小伙却另有一番想法与打算。一个人富了不算富，他要扩大养殖场的规模，带领家乡人走向致富路，要把自己的熙坤养殖场也打造成像汉中军鑫养殖场一样的省级生猪养殖龙头企业。他的养殖场在未来三年内将完成三期规划，计划再用一年时间，到完成二期建设，占地将达3000*方米，存栏母猪60头，公猪2头，年出栏自繁自养生猪1000头以上。到完成三期建设，总占地面积达4500*方米，存栏母猪100头以上，种公猪5-6头，年出栏商品猪XX头以上。
目前，黄泥池村许多村民受到XX创业事迹的影响不再外出打工，并积极返乡创业，养殖户越来越多，收入越来越高。科学养猪，既成就了XX个人，又造福了村民，并掀起了一股返乡创业热潮。
申永琴，44岁，焦作市兴良爆破环保科技责任公司总经理。
申永琴曾因无10元钱报名而破灭了自己的'大学梦，下岗失业后摆地摊、开饭店、跑摩的，不仅没挣到钱，差点连命都赔上。XX年，她东挪西借凑了600元钱，开始从小作坊生产腻子粉起步，靠吃苦耐劳和诚信经营逐步发展壮大，建立了“金榜装饰材料厂”，XX年开办了“永发油漆商店”，XX年接手了兴良爆破公司。三家企业年产值XX多万元，安排下岗失业人员*1000名，为社会创造了财富并减轻了就业压力。如今，申永琴的爆破公司不仅在焦作、安阳等地承接了大量爆破工程，还走出我省，承接了京沪高速铁路山东段、北京新航公司石灰石矿的石料爆破，山西晋东南入口高架桥爆破任务以及山西省XX年重点工程盂县龙华口水电站爆破工程等项目，成为全国爆破行业唯一的女掌门人。
——创业先进事迹材料 (菁华5篇)
吴秀云，53岁，安阳市华鹰精细化工有限责任公司总经理，市*、市乡镇企业协会副会长。
吴秀云是恢复高考后第一届郑大化工系毕业生，酷爱化工研究。她不顾家人的阻拦，放弃了舒适优越的机关干部工作，毅然到企业从事化工技术研究。1995年临危受命，到已停产几年的乡化工厂当厂长。她充分发挥科研优势，走科技创新的发展之路，逐步带领企业走出了困境。她从北京燕山石化大厂的废弃物中找到了垃圾“无规物”，研制成功“无规聚丙稀填充母料的改性”，降低了塑米的成本，仅此一项，当年给企业创产值1000多万元，获利150多万元。1990年又开发了“邻对硝基甲苯”产品，填补了省内空白，并通过省级鉴定获乡镇企业成果一等奖。。她的公司年利税109万元，先后安排35名下岗职工、50名农村富余劳动力，并带动了运输、化工等行业的发展，为社会做出重大的贡献。先后被评为河南省科技先进企业、安阳市科技创新先进企业，跻身安阳市非公经济前50强行列。
她本人先后获得河南省“三八红旗手”、省“巾帼创业带头人”、省“百名科技女杰”等荣誉称号。
周明是江山*台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂，靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年，家里条件不好。那时他们一家人住在山里，周明还有一个弟弟，一个妹妹。妹妹刚生下来，就扔给了奶奶带，因为家里实在困难，弟弟被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些了，弟弟才被抱回家。
周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，弟弟妹妹也上了大学。
学校经商创下第一桶金
2004年，周明考进了浙江经贸职业技术学校，学*投资理财。大一第二个学期，周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位，做的业务也很杂。看到什么赚钱，他们就做什么。周明觉得，在学校经商一方面能赚下学费和生活费，另一方面能将理论运用到实践，学以致用。
公司主要的业务是搞培训，英语培训、成功学培训、考研培训等等，还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生，通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入，培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来，周明他们公司搞的培训课业务扩展到了20多个学校。
周明所在的学校在杭州下沙附*，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明集团，拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网，在下沙地区8个校园内，每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供了一条助学之路。
一年多时间里，周明一个人*均每月也能分到2000块钱。后来，合办公司的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了很多卡，但短时间没有卖掉，亏了很多钱。
多动脑是创业的关键
公司卖电话卡亏钱之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。2005年，周明读大二。虽然公司亏了钱，可他手上还攒了一些钱。
那年，母亲又来杭州采蜜了，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给了他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题，东西好，回头客肯定多。
周明向学校提交了申请，提早一年离开了学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持，父亲也拿出了积蓄，支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店面价格的十分之一。
“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓，自己设计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己设计，自己写的`。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，2005年，周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出了4000块钱的产品。周明说，他自己都没想到。隔了4个月，周明的第二家蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼的地方。不久，周明又开了第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，到现在，山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证，在杭州买了房，买了车。
周明在接受记者采访时说：“不要把我写得太好，我现在刚起步，生意做得很小，等以后，我回衢州办厂时，再来写我吧。”
我是政治与公共管理学院20xx级公管1班的李小荷，我热爱生活，热爱创新，从小就有了一个创业梦想。20xx年9月份，我来到了河南师范大学，当我踏进校门的时候，我被眼前的情景深深折服，同学们的小地摊给我留下了深刻的烙印。我从小崇拜我的父亲，他是一个小商人，由于能力的限制，所有从来都没有取得大的成就。从小我便在他的教导下，尝试了一份份的工作，我做过服务员，传菜生，促销员，酒吧服务员，酒水员，每一次的努力，都给我很大的鼓励，也让我一次又一次的跨越式成长。然而，从一次次的兼职中，我也深深的明白了给别人做工的痛苦，这根本没有什么出路。于是，我便想到了自己创业，从卖瓜子，卖笔芯，到现在卖电子设备，贴屏保，我想我学到了很多同龄人从没有过的知识。
生活在河师大，我已经很满足了，优雅的环境便利的交通，良好的硬件设施。每件件都会让人愉悦，同学们的相会帮助，谈吐优雅，举止文明，更是充满了美的气息。生活中，我会主动的融入同学们之中，我们相互帮助，取长补短，发明创新，书写了一幕幕令人快乐的篇章。业余时间，我常常走出校园，以学校为*台，以创新为动力，以服务广大师生为宗旨，在锻练自己的同时，争取让更多的'同学加入进来，我想我感到很充实。我知道，我做的还远远的不够，创业的路上荆棘丛丛，因此我每一步都会小心谨慎。记的去年期末的时候，我努力的想让自己取得更好的成绩，我带着淘来的收音机，一个一个寝室的敲门推销，当看到他们那种不屑的表情时，我一次次的感到很有压力，但是，我没有放弃，我告诉自己不能退缩，只有坚持方有收获。我鼓起勇气，朝着下一个寝室走去，而我所知道的另一个同行却因此而放弃。现在，在学会了贴屏的技术之后，我开始了新的职业—贴屏，同时，我也顺便卖一些电子产品，在同学们的支持下，我建起了自己的小店，而且在同学们之中树立了好的口碑。
当班长让写下自己的理想的时候，我并没有想要成为什么大的人物，做大的事情。大学四年，我只写下了：
丰富的实践，为自己创业打下基础
牢固的知识，全面提高自己的素质
做一个自信，自立，自强，自爱的人。
大学一毕业，便加入到烟草队伍中来，成为区分公司一名普通的客户经理。
“我喜欢做事时一丝不苟，因为我知道这样很美”一进烟草，就让同事们大吃一惊——她竟主动要求接手列东二片区。要知道，列东二片区向来是客户经理们公认的最棘手的片区之一，不仅刁钻客户多，市场情况复杂，还经常发生零售客户无故投诉客户经理的情况。为此同事们都建议她先找个好带的片区积累下经验，领导也表态，如果她一下子不能适应这个片区的工作，可以找经验更为丰富的老客户经理来协助她。面对同事的好意和领导的体恤，感动之余也暗下决心，一定要啃下这块硬骨头，不让大家失望。
刚开始的工作无疑是艰难的，本来就是问题片区，加之零售客户对大多持怀疑态度。“这个刚毕业的小女孩能做我们的客户经理？”这样的质疑在那时的零售客户间普遍存在着，有时甚至会在她走访零售客户时被尴尬地当面提出。面对质疑，选择了用实际行动来回答。为了尽快与零售客户打成一片，她几乎放弃了所有的午休时间来走访市场；为了尽快地熟悉片区情况，她在两个月之内就背下所有三星级以上零售客户的经营资料；为了尽快取得零售客户的信任，她在自己的笔记本上密密麻麻、详尽地记录着卷烟经营问题以及解决办法。凭借着自身的刻苦和对业务知识的精准掌握，渐渐获得了片区零售客户的认可，质疑声也随之消失了。
“做事认真是对别人、也是对自己负责任的态度。我喜欢做事时一丝不苟，因为我知道这样很美！”说。几年来，她的脚步几乎遍及三明梅列所有繁华地段的片区，不论刮风下雨，不论炎夏寒冬，都可以看到她拎着资料袋，穿梭于大街小巷的忙碌身影。她的认真也换来了零售客户的高度评价，在每年的零售客户满意度调查上，她都位居客服中心前茅。
“我常常告诫自己要时刻保持微笑，用微笑去化解一切”
在区分公司，有一个人尽皆知的外号——“城区第一甜妞”。提起这个外号，她淡淡一笑，“其实这个外号只是大家对我的戏称。我们做营销服务的，每天都需要面对许许多多繁琐的事情，大到经营指导、品牌培育，小到信息咨询、扣款办理，都让会让任何一个人感到烦躁。因此，我常常告诫自己要时刻保持微笑，用微笑去化解一切。”
在她的片区，有一位叫做的客户。在她接手之前就是出了名的脾气暴躁，常常因为一点小事闹得鸡飞狗跳，之前的客户经理也被他无故训骂了好几次，在片区转接时，前任客户经理还特别叮嘱她要注意这位客户，避免被无故投诉。因此在最初的几次走访中，都尽量周详地向这位客户宣传相关的信息，可是没想到，在几个星期后中心就接到了这位客户的投诉，投诉没有及时提醒他存烟款，导致货到的时候还要去取现金拿烟。接到这样的投诉，身边的同事都替感到委屈。短暂的不*之后，开始从另一个角度反思起自己的不足。“其实说到底是我的工作没有到位，只要我那天走访的时候多提醒下，肖老板也许就不会有后来的麻烦了。”怀着这样的心态，重新拜访了这位客户，向他表示了自己的歉意，面对客户的训骂始终报以诚恳的微笑，并在以后的走访中加大了对他的关注度。这位客户也逐渐被她的真诚所打动，开始控制自己的脾气，在之后的好几次工作变动中都没有表现出过于激烈的反映。有好事的同行在开座谈会时问肖老板，为什么*来都没有再投诉，肖老板摇头一叹，“唉，我是拿她的笑容没办法啊！”“我感谢那次失败，它让我懂得了什么叫做成长”。
其实在，也参加了全省卷烟营销技能竞赛，可是由于缺乏备战时间，专业知识掌握不足，在第一轮笔试阶段就被淘汰，这对那时的是一个不小的打击。
“有相当长一段时间，我都不愿意再提起那次竞赛，甚至看到案头上的卷烟营销书籍都会不由自主地流泪。”说。所以在终端建设技能竞赛开始时，分公司领导为动员参赛花费了许多精力，最后在领导多次的谈心后，重新拾起了久违的营销书籍，制定了早七晚十的读书计划，与后来获得竞赛二等奖的周翔一起，开始了被她们笑称为“疯狂备战”的日子。
皇天不负有心人，经过精心备战，在竞赛中脱颖而出，最后获得三等奖的好成绩。尤其值得一提的是，在她原本最薄弱的第二轮终端技巧竞赛上，她更是取得单环节成绩第一的好成绩。
“其实现在回想起的那次失败，心中更多的是一种感激。我感谢那次失败，因为它让我懂得了什么叫做成长，让我在一次次感到无力的时候，激励着我不断前行。”说。
“我期待新的明天，因为明天充满未知”。
“爱做梦的乐天派”，这是对生活中的自己的评价。
“我是个爱做梦的女孩，我常梦想自己有一天能背上行包，到那个有着各色各样漂亮的风车的国度去旅行，站在金黄色的原野中，就像站在一幅印象画派的油画中，展开双手，感受季节的风动。”
“我期待新的明天，因为明天充满着未知。我喜欢明天，因为我相信有今天的努力，我的明天就会被注入更多的色彩。对于我来说，每一天清早的起床，都是一个新的开始。也是一个新的旅程”。
说到梦想，说到明天，一向从容*和的似乎被激发了潜藏的热情，就像一个邻家小妹妹，在你身边叽叽喳喳，眼神中流露出一种对美好的明天无法掩饰的向往。
在与谈话的一整个下午中，窗外始终飘洒着春寒料峭时特有的那种纷纷细雨，可屋内的温度却让人感到惬意的温暖和舒适。正如眼前的她，温和清爽，恬淡舒适。真诚希望她的明天如她所言“每一天都是崭新的！”
xx，男，30岁，1982年2月10日出生于河南省巩义市小关镇张庄村。2008年他创办了郑州嘉豪置业有限公司，任总经理。2010年创办了郑州市中州铝业有限公司，任董事长。2011年3月公司投产，当年实现销售收入4.5亿元，利税2200万元，为当地经济社会快速发展做出了较大贡献。2012年3月，他当选为巩义市*。他本人连续两年荣获小关镇党委*年度“新建设项目”重大贡献奖。
立志创业情系家乡
xxx，一个普通而又不普通的创业者，一段*凡而又不*凡的经历。他自参加工作以来，能认真贯彻落实科学发展观，热爱祖国，拥护党的方针政策，具有较高思想觉悟。他从小就非常热爱自己的家乡，对家乡的一山一水，一草一木是那么的眷恋。在家乡上小学和初中时，他学*刻苦，尊重老师，成绩优良，一直是班干部和“三好学生”。他父亲是上世纪八、九十年代闻名巩义的农民企业家，曾获得过全国农民企业家称号。1995年在xxx13岁时，其父带领他们全家到美国创业发展11年并有了一些资金积累。期间他先后在美国完成高中、大学学业——企业管理专业。随着年龄增大，他回返祖国、思念家乡的情感非常强烈，他决定放弃在美国前程似锦的发展机会，多次恳求父亲回家乡做贡献，回报父老乡亲。在他多次恳求下，他父亲2006年3月带领全家回到了阔别11年可爱的家乡。回到家乡后，他父亲很快投资创办了中州特钢有限公司，而他自己在公司工作，从一名员工做起，从最基层开始锻炼，曾担任公司办公室主任，经管科长和副经理等。凡是他负责的每项工作都按照高标准、严要求去完成。2008年4月，他与父亲商量将中州特钢有限公司以全部资产售购的方式转让给郑州永通特钢有限公司经营。在小关镇党委*和巩义市委市*的大力支持下，当年10月份一个计划总投资4.9亿元的河南永通镍业有限公司年产3万吨镍提纯项目在小关镇落户建设。
大胆创业开发房产
家乡的人说起xxx，多数都把他称为富二代，因为他拥有千万元的资产。但他不愿坐吃山空，坐享其成，而他弘扬父辈和家乡敢想敢干、敢闯敢试、创新创业的精神，靠自己的拼搏努力，扎实苦干去开拓一片天地。2009年初，他父亲留在新上的永通镍业项目协助建设，而他坦诚告诉父亲自己想离开去独自干一番事业，他父亲知道xxx是一个只要自己认准要干的事，谁也别想改变的倔强性格，就同意儿子自己去创业发展。就这样华祥踏上他艰辛创业的征程，去实现自己的远大抱负。当年2月，他通过对国家和我省提出加快新农村建设和推进农村城镇化等政策分析研究后，结合小关经济社会快速发展，群众居住生活标准的提高和需求的实际，他决定利用关闭停产的镇一水泥厂地方，进行房地产开发。说干就干，他很快就注册成立了郑州嘉豪置业有限公司并自任总经理。在镇*的支持下，他自筹资金1000万元实施小关镇鑫乐苑小区建设一期工程，前后仅用10个月的时间，就完成4栋住宅144套，建筑面积20000*方米建设工程。紧接着他又筹措资金1200万元，实施了小区二期工程。2010年底，又完成3栋100套，建筑面积达9000*方米的住宅房和总面积5500*方米的临街门面房43套及地下商场超市。开发房产事业的成功，充分显现了他的才能。小区建设速度之快，在小关镇地区实施罕见，即安置新上的永通镍业项目建设中搬迁的原中州企业集团的职工搬迁户，也为部分群众提供了集中住宅房，为加快镇重点项目建设和城镇化进程做出贡献。
勇于创业造福一方
开发房地产的成功，更使他增强坚定创业发展信心和决心。2010年5月份xxx在建设鑫乐苑小区的同时，他又挤时间对创业发展工业预选的几个项目进行调研、考察，终于毅然决然选定了铝加工行业。同年6月份，他注册成立了郑州市中州铝业有限公司，并担任董事长。8月27日计划总投资4亿元的郑州市中州铝业有限公司年产20万吨铝板带箔生产项目，在已经倒闭11年的原镇办耐火材料厂区内动工建设。其中一期工程总投资1亿元资金全部由他自筹。建厂初期，他运筹帷幄，合理调配人员，保证房地产开发和铝业项目建设两不误。期间他日夜奋战在施工一线，不以董事长身份自居，与职工同吃同住同劳动，同甘苦，共患难，克服严寒天气施工难度大，施工条件差的种种困难。拆除旧厂房7000*方米，挖、填、磊、砌土石方1200立方。于2011年2月28日，冷轧1650轧机成功穿带试车，3月实现成品入库550吨，当年累计完成产量26000吨，实现产值4.5亿元，利税2200万。短短10个月时间，郑州市中州铝业有限公司创造了国内同行业需3-5年才能达到的产能水*，同时安排了360名劳动力就业，也带动了一些连体企业的发展，为当地经济发展做出了巨大贡献。
2012年1月计划投资1亿元的二期工程紧接着开始建设。至12月底，全年完成产量10-12万吨，产值18亿元，利税9000万元。他采取边生产边投资的扩建办法，计划到2015年完成累计总投资4亿元工程建设任务。预计2015年将实现年产20万吨的铝板带箔加工生产规模，年产值达35亿元，利税达到1.7亿元，安xx鸵等嗽贝锏600-800人。为了企业人才培养和提高现代管理水*，他本人还到北京清华大学参加为期3个月企业管理进修学*，努力提高个人领导能力和企管水*。他从外地高薪聘请技术人才22名，建立完善了公司各项管理制度，公司建立党组织和工会组织，为全体员工办理了保险。2012年郑州市中州铝业有限公司列入巩义市和小关镇重点工程建设项目之一，随着各级党委*的大力关心支持，郑州市中州铝业有限公司必将对小关经济社会发展起到重要的支撑带动作用。
——经理先进事迹材料范文五份
她用心服务，细致入微。她的用心——就像大姐，关爱身边的每位同事。她的细致——宛如春风，关心周围的每位客户。她是人们口中的“李姐”，也是大家喜欢的“小花”——用真心，诠释着一个大堂经理的神圣职责。
爱岗敬业追求优质服务无止境李昌菊，女，现年48岁，农行黔江分行新华支行的一名大堂经理，1988年10月进入农行这个大家庭，28年来，一直在基层营业机构工作，她爱岗敬业，勤勤恳恳，在工作上严格要求自己，从内心深处热爱这份工作。20xx年7月该同志从综合柜员岗位调整到大堂经理岗位，并很快适应了大堂经理这个工作，她知道网点是银行的窗口，其服务态度的好坏、服务质量的高低直接影响到农行效益和声誉，她始终坚持智慧营销赢客户的工作理念，坚持干一行，爱一行的工作态度，一点一滴从小事做起，在工作中对客户提供个性化，差异化的服务，在工作中广泛迎得客户的欢迎。
她在工作上有高度的责任心，当大厅等待客户较多时，尽可能将一些简单业务分流到自助服务区办理，遇到对使用自助设备有抵触的客户，她总是笑脸相迎，不厌其烦地帮助客户客户使用，这样既可以让客户快捷地办理业务，减轻柜台压力，也能够为客户在以后办理业各中提供更新的选择。当客户在等待业务办理时，一不留神过了号，她会妥善安排已经办理完业务的窗优先为客户办理，避免客户长时间等待。
从20xx年12月开始使用超级柜台以来，大堂的工作更忙碌了，为了提高超柜分流率，她科学引导客户分流，妥善安排大堂事务，充分发挥超级柜台的利用率，20xx年1—6月新华支行的超柜分流率均在95%以上，连续在黔江分行排列第一。该同志积极响应“赢在大堂”策略，通过大堂这个*台积极做好服务与营销工作。自20xx年以来，该同志所处网点新华支行在“贵宾交叉销售率”上均在黔江分行网点排名第一位。在电子银行方面，积极利用有限客户资源，只要客户开通网银掌银都坚持开通一户，激活一户，并耐心的指导客户真正的会使用支付工具，该网点的电子银行激活率在黔江分行也排列第一，在市分行的排名均在前50名。
20xx年，组织储蓄存款日*余额在日均余额1326万元。积极促进对公账户营销，在该同志的极力营销与协调下，我行成功营销三个机构账户，黔江区舟白街道委员会、武陵监狱账户及中交三行租赁承包方账户5个和中铁一局代付劳务费用代付账户1个，现已代发劳务费用130万元。其营销的对公账户20xx年日均余额达1000万以上，且*几年预期交易量上将会达到日均2000万以上。
用爱心点燃希望用行动传递正能量工作中，娴熟的业务知识，二十几年的工作经历，大家都*惯叫她“李姐”。生活中，她乐观积极，喜欢和年轻人一起，善于接受新鲜事物，她在的地方总是笑声不断，大家给她取了个亲切的名字“小花”。作为一名老员工，她不但执着于服务的精益求精，更钟情于公益事业。
在20xx年10月的一次同学聚会上，有位在重庆医科大学当老师的同学无意中说到自己班上有一名优秀的学生，却因家境贫困，上学无法得到保障，她当即提出要帮助这名学生完成学业。6年多以来，她将这名学生视为自己的孩子，倾注心血，不但在物质上提供帮助，还关心着这名学生身心健康。现在这个孩子已经是重庆医科大学一名优秀的大四学生，并且进入了心仪的医院实*，在即将毕业的日子，这个孩子也更感念这个“妈妈”。
每次当同事提起这些事情，她总会面露笑容，充满自豪，她说到自己的这些帮助只是力所能及，能让一个孩子无忧无虑的成长才是她希望看到的。用一份真诚的爱，守护着孩子的希望，照亮了别人的世界，也收获了自己内心的善良。予人玫瑰，手留余香，她乐道自己的儿子也在这些善意的帮助中变得富有爱心，不再自私。她坚持一份耕耘，一份收获，在*凡的岗位，用*凡的举动，践行着农行人不*凡的品格。
一、像“绣花”一样抓管理
加油站管理贵在细节，重在执行。“五项管理创新”就是她在推行加油站精细化管理过程中摸索、总结和提炼出来的。以前，加油站储油罐量油井盖都是混凝土浇制，笨重难开。后来改用钢筋滑槽铁板，体积大、易生锈，一拉一推还是挺费劲。认真研究，仔细琢磨，把它改成铝板压模，美观轻便，一个手指就能提起来。储油罐卸油口用压环盖封闭，缺少控制环节，成为卸错油的风险点，她就在卸油口上做文章，增加一道手闸阀，安装锁扣，实行“一把钥匙开一把锁”，杜绝了卸错油事故的发生。一次，加油站员工随口说了句“法兰盘生锈了，好不容易才打开”。说者无意，听者有心，她在法兰盘上方焊了一个伞形防雨帽，刷上银粉，和呼吸阀通气管浑然一体，这样，再也不用担心法兰盘淋雨生锈。
尝到了管理创新的甜头，她进一步琢磨加油站细节管理。“一条毛巾五种用法”就是其中一项，新毛巾便利店先用，陈旧褪色后换到办公室当抹布，然后依次擦营业室、设备、加油胶管，最终才被扔掉。这样既做到了物品的充分利用，又降低了费用，还培养了员工的节约意识。加油胶管满地扯，人踩车压，既不安全，还容易损坏，经反复试验，6米长胶管盘两圈半，9米长胶管盘三圈半，左枪右盘，右枪左盘，整齐美观，规范统一，被大家形象称为“胶管蛇形盘放法”。就这样，她先后总结提炼出了“员工即时培训法”、“岗前状态调整法”、“经理走动管理法”等九项管理法，有效提高了加油站的管理水*。
二、像“亲人”一样待客户
20xx年1月，她被聘任为重庆公司第一座女子加油站—大石坝加油站经理。当时，加油站周围3公里内就有6座社会加油站，市场竞争十分激烈。她带领员工跑机关、进厂矿、下工地，积极开发市场。对新客户，她送上名片，亲自加油，了解有关信息；对老客户，她打电话，发短信，节日早问候，生日送祝福。不到一年时间，大石坝加油站固定客户就突破200个，日销量由5吨增长到18吨，如今已是远*闻名的样板站。
20xx年11月，某建筑工地要油。因天雨路滑，在离工地还有几公里的地方，油罐车陷进了泥坑怎么也爬不上来。她深一脚浅一脚走到了工地，找来挖掘机牵引。短短5公里，用了两个多小时，拉断了三根钢丝绳，终于把油送到了工地。后来得知，因为下雨，一些社会加油站不愿意送油，才抱着试试看的想法，拨通了加油站的的电话。从此，该施工单位成了这个加油站的固定客户和真诚朋友。加油站建消防沙池，他派车运输砖头河沙；加油站修补地面，他主动送来石子水泥。
三、像“建家”一样建油站
加油站的员工大多为市场化用工，思想活跃，流动性大。要想让员工“爱站如家”，加油站就得像个“家”。19岁的加油员张惠，家在安徽农村，独自离家到重庆打工，特别不*惯。她就手把手的教她学电脑，休息日带她上街买衣服、看风景。她给她穿上鲜艳的中国石油工作服，在加油机前、宿舍、办公室拍照留念，并写了书信一块儿寄回她老家。张惠的父母在回信里写到：“把女儿交给你，交给中国石油，我们放心。”
有一位再就业人员，他在婚姻、生意上曾遭受过挫折，情绪烦躁。有人建议，这样的人退回公司算了。她知道他的难处，理解他的心情，主动接*他，和他交心谈心，帮他修改不合身的工作服，鼓励他学*油品知识和操作技能，安排他做“安全员”。渐渐地，他变了，态度好转了，工作积极了，服务热情了。他现在还经常讲的一句话就是：加油站就是我的家。
作为加油站经理，她时时刻刻都把员工的冷暖记在心上。员工家庭生活有困难，她主动带头捐款；员工家里有红白喜事，她忙前跑后热心料理；员工生病住院，她陪着去检查治疗。寒冬里，她让每个人都有一个热乎乎的暖手袋；酷暑天，她让每个人都能喝上一碗防暑降温的绿豆汤。担任加油站经理几年多时间，她坚持每个月拿出100元钱补贴加油站食堂伙食，累计掏钱5000多元给员工解决困难。她把员工当作兄弟姐妹，员工也把她当成知心朋友，有话愿意和她说，遇事先找她商量。*常大家都不叫她“经理”，而是亲切地喊她“红姐”。
其实，在中国石油像她这样的加油站经理还有很多，她只是其中的一员。每一座加油站就是一颗宝石花，每一个加油站经理就是一名“护花使者”，她们用心血和汗水，用勤劳和智慧，用责任和忠诚，努力为推动中国石油的油气销售加油！为中国拉动内需加油！
1月24日，宜尚酒店上海虹桥机场会展中心店，响应**征召，成为了待观察人员指定入住酒店。
这天是除夕，宜尚酒店上海虹桥机场会展中心店长唐丽正在厨房，和厨师讨论晚上组织个火锅，让过年不能回家、坚守在岗位的大伙，可以吃边看个春晚。
吃啥还没讨论完，长宁区文化旅游局的陈科长来电话，告知唐丽：需要征收酒店，做为集中观察湖北籍人员的观察点。
“他开始没说什么，问了酒店的基本情况：房间数、入住情况等”。唐丽当时心想：“正说着过年生意不好，生意就找上门了”，心里还偷偷乐着呢!
“这太突然，我都惊了!”，店总唐丽这样回忆——网络上、微信群中，关于新型冠状病毒肺炎、关于武汉的各种报道，已经铺天盖地，外界对湖北人员已经在严查管控。
唐丽立即联系了酒店业主，陈文传先生。陈先生在了解详情后，非常支持这项工作。并交代唐丽，既要配合好**的工作，也要保证自己员工的安全。
第二天，大年初一的早会。唐丽召集目前在岗的13名员工开会，把酒店的决定告知大家。同时征求意见，可自愿选择去留。有11位员工选择了留下，选择与唐丽一起并肩作战。
在这个特殊时期，唐丽心里也打鼓。但在接到电话的时候，她就坚定了一个念头：做为一个公民，我们有义务有责任在这个时候挺身而出!
在接待前，酒店就和长宁区疾控中心、管辖派出所、辖区医院等，一起开会，讨论了接待事项及人员配备的问题。
但是正式接待的时候，却发现人员和物资都严重缺乏。当天就只来了1个医生、1个疾控中心给车辆消毒的人员，物资也有很多无法到位。
从开始接待至今，唐丽每天带着11位员工，照顾共134位进行隔离的客人和医护人员。
唐丽每天都很忙，同时，她要面临生命安全风险，还要面临酒店服务人员、防护物资的紧缺状况，以及运营成本的压力。
员工们除了酒店的`日常工作，还要去给各个楼层回收垃圾，进行依照医护人员的指示，严格的卫生清理。特殊时期所有员工都是身兼多职。
即使这样，每天她都要亲自去各个楼层，给隔离客人送餐、分餐。这种要上前线，和感染风险面对面打交道的事，唐丽要和员工们站在一起。
“每次遇上困难与压力了，她都是和我私下沟通，生怕影响了客人与员工的情绪与状态”，负责该区的区总程咏说起，都不禁泪目。
身处疫情防控的一线，除了要服务、照顾好评客人，更要保护好自己。为了确保每位店员的安全，唐丽每天都要定时给大家测量体温，安排大家喝中药，预防感冒，提高免疫力。
截至目前，在医护人员、唐丽和全部工作人员的悉心照顾下，已有两批入住隔离的客人，确认健康，离开酒店。
他是在XX市内XX生态养殖有限公司的总经理，同时也是XX市首届青年创业者协会会长，他就是蒋元程。
今年仅有29岁的他，凭着一身的干劲与执着的意志力，从一名刚刚走出校门的大学生逐步晋升成为了一名优秀能力与事业精神兼具的XX市元鑫生态养殖有限公司总经理。
在2006年7月，毕业于职业院校的蒋元程随即进入了镇江威特药业公司，从事禽病售后服务工作。初到单位的他，就被公司安排到北方分公司工作，在那样一个远离家乡，无人熟知的地方，工作环境很是艰苦，但是蒋元程依然很是热爱自己的工作，他坚定意志一步一个脚印的向前迈进，即使身边的人陆续离开，他也依然坚定信念不动摇。在他的毅力与坚持下，他慢慢适应了艰苦的工作环境，并成为了公司内青年职员的典范。他说在他的内心深处始终有一个信念，“我是一个刚毕业没有实践经验的大学生，我必须一步一个脚印去走，我要多学*，掌握技术”。在这两年的艰苦奋斗中，他时常积极与养殖专业人士展开交流，并亲身参与养殖，出苦力练经验，两年如一日。在这个过程之中，他得到了很大的进步，也开拓了眼界。
在20xx年他有幸进入中国最优秀的兽药公司之一的XXXX科技股份有限公司工作。这个机会对他来说得之不易，他更是加深了对工作的热爱与激情。在工作中他扬长避短，学以致用，通过参加公司之间的企业合作，与接触到的养殖企业家，他深入的了解了养殖自动化，在这个高端的*台之上，他看到了更加广阔的未来，由此他便萌生了自己创业的念头。经过*两年的历练，2010年初他毅然辞职，利用自己的全部积蓄与贷款，他迈向了人生自主创业的新阶段。他认真规划企业，不断进行摸索和修改，成功竣工了养殖场的基建，并很快投入正常运营。事业刚刚起步，他却经历了一场风险的冲击，那时正值蛋鸡行情低迷，国内养殖业可谓一片黑暗，但他却没有坐以待毙，而是从怎样去发挥蛋鸡养殖的效益最大化入手，改变思路，突破传统养殖行业的传统，开启了全新的养殖模式。在20xx年他成功注册了XX市元鑫生态养殖有限公司，经过风雨冲击与荆棘磨练的公司，如今已成功的成为了一个生态的现代化农场，让养殖业成为一个特色循环农业的典范。
陈晓琴是西吉县烟草分公司客户服务战线上的一名普通的客户经理。多年来，凭着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。不管刮风下雨，无论严寒酷暑，他们都是每天到单位的一群人，经过简单的晨会碰头，便开始了新的一天的工作。服务客户，品牌培育，市场调研这是他们的天职。
倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的县城东片服务区域共有持证卷烟零售客户160户。她凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推销员、经营知识的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。
团结同事乐于助人。她在完成本职工作的同时，对其他同事的要求都能耐心、及时完成，给予帮助。她清醒地认识到，要不断成长，要时时“如履薄冰、如临深渊”，要不断地反思和完善自己，才能成为一名合格的企业人才。做人重于做事，她经常和同事们交流，不“糊弄”客户，“客户利益无小事”。自觉维护秩序，积极处理客户之间纠纷，避免客户之间矛盾升级，营造良好的和谐环境。干一行、爱一行、钻一行，为了充分掌握市场情况，她走街入户，和零售客户促膝谈心，虚心听取他们对卷烟销售工作的意见，并经常加班加点，放弃休息时间，利用午休和其他业余时间，和同志们研究解决工作中遇到的问题。用自己的实际行动展示了一个烟草人的热情与敬业。
以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始终遵循行业服务理念，用自己的真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了发展空间。在走访市场中，陈晓琴坚持用心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭干净；当客户的孩子学*成绩下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导；当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出援助之手。一次走访该户时，发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告诉李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的*惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，冲着店门，这样看起来显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也符合人的视觉*惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。最后，他特意叮嘱老人，*时可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，无形中宣传了店面，还能招揽新顾客。李二贵听着她细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。
不断进取业绩突出。桃李不言，下自成蹊。在卷烟市场部，客户就是终极服务目标，客户满意是永恒的追求。她总是想客户所想，急客户所急，创新客户管理，全面提高零售客户的满意度，她始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的原则，辛勤耕耘。经过几年来的不断努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水*也得到了较大提升。
作为烟草系统的一颗钉子，她就这样从小事做起，从点滴做起，从细节做起，诚心服务客户，热情帮助客户。在新的起点上，她时刻提醒自己：只有持续的高质量的客户服务才能赢得长久的客户满意度和忠诚度，才能形成客户对公司的依赖，才能最终达到客户和公司的双赢。对于成绩她永不自满，对于困难她永不服输、对于工作她永不放松，今后，她将时刻以饱满的工作热情，做好每一天的工作，服务好每一位客户，争取更大的成绩。
这就是陈晓琴，烟草行业最基层的一名员工，她不会说什么激动人心的豪言壮语，没有什么令人自豪的丰功伟绩，他只是热爱自己的岗位，热爱自己身边的同事和客户，日复一日，年复一年地在本职岗位上默默奉献着，为烟草事业的发展。
客户经理是一个*凡的岗位，她也是一个很*凡的人。
——防疫先进事迹材料范文十份
xx，健康管理学院20xx级食品质量与安全二班学生。早在20xx年寒假时，她就已经加入了xx市云冈区疫情防控志愿者队伍。在了解到家乡疫情防控人员不足的情况后，她主动请缨，积极报名参加疫情防控工作，勇敢做战“疫”先锋，成为了一名疫情防控志愿者，在村委会值守，进行返乡人员的登记报备。在确保个人防护的`情况下，她不忘社区交给她的任务，按时到岗，逐户排查与疫区有联系的住户和返乡人员；坚守岗位，严格对进出人员进行防疫检验登记，认真检查进出人员的出入证、身份证（工作证），张贴疫情防控知识宣传单；劝阻村民聚集，以免对他们的健康造成威胁，确保每一位居民都戴口罩出门，这既是对自己负责，也是对他人负责。
20xx年3月我国各地出现本土病例，为了坚决打好疫情防控阻击战，坚决执行国家“动态清零”政策，落实学校疫情防控应急演练预案，全面提高学生应对疫情的应急反应能力，熟悉应急处置具体过程，健康管理学院于20xx年4月1日进行开学返校疫情防控应急处置演练，模拟学生返校报道情况。xx同学全面策划组织此次疫情防控演练，并全程监督指导志愿者们的工作，同时对返校人员信息核验、测温验码、异常情况处置等重点环节进行重点演练。在同学们的配合和志愿者们的努力下，此次防疫演练高效率高质量完成，大家携手为学校的防疫工作做出了贡献。
20xx年4月3日，山西省太原市小店区出现本土病例，为积极响应小店区防疫政策，科学精准做好疫情防控工作，我校开展全员核酸检测工作。xx同学作为健康管理学院团委副**，她汲取之前做社区防疫志愿者的经验，义不容辞地参与到此次学校抗疫工作中，在确保自身安全的情况下，有序组织学生，服务学生，全力以赴保障本次核酸检测工作顺利完成。直至4月4日凌晨一点，组织全院600余名师生全部完成本次核酸采集工作。她第一批来，并坚守到最后一刻，全程没有停下脚步，发扬青年不怕苦不怕累的精神，和老师们在一起，圆满完成了此次全员核酸检测工作。
37年间，山西静乐县双路乡卫生防疫员王元林为全乡15个村的孩子接种疫苗20万人次，实现了规范接种、安全接种，100%完成国家强制免疫。其间，没发生一起基础免疫传染病、一起接种纠纷。
王元林说，针眼上的是天大的事，件件都马虎不得。
见到王元林那天，是6月30日。吕梁山东麓的双路乡迎来一场久违的细雨，静谧山乡透着阵阵凉意。
王元林正准备出门，张亮杰的孩子3岁了，该加强接种流脑疫苗了，半月前娃儿发烧不能注射，今儿得再去一趟。他小心翼翼地把疫苗和冰块从冰箱移入随身背的疫苗箱，边穿那件出门才穿的中山装边说，针眼上的是天大的事，件件马虎不得。
他要去的是15里外的兰家山，从河滩下去，再沿着陡坡爬上去。
61岁的王元林已经这样走了37年。37年中，他为全乡15个村的孩子接种疫苗，接种疫苗达20万人次，实现了规范接种、安全接种，100%完成国家强制免疫。其间，没发生一起基础免疫传染病，没发生一起接种纠纷。
王元林先后获得省级计划免疫先进个人、法定传染病报告先进个人、免疫规划优秀个人等荣誉称号。日前，山西省卫生厅授予他卫生防疫楷模荣誉称号。
苦点累点不怕，就怕误了娃娃。
山西省静乐县是国家级扶贫工作重点县，在王元林童年记忆里，就有天花、脊髓灰质炎、流脑等疾病流行。他亲眼看到这些传染病夺去很多孩子的健康和幸福。
初中毕业后，王元林选择了在县卫校读书。1973年毕业返乡后，他成了全县第一代乡村防疫员，那时候，因为知道怕，就更懂得自己身上的责任有多重！
起初，大山里的人不大明白，自家孩子没病，为啥要挨那一针，还吃那些红红绿绿的药丸丸？王元林只能一趟趟地找上门，一家家地做工作。兰家山村的赵桃娥是个聋哑人，家里3个孩子都到了接种疫苗的年龄。王元林几次上门，任凭怎么说、怎么比划都不行。好不容易请人帮忙用哑语把道理说清了，可赵家又拿不出钱来接种。王元林二话没说，自己垫钱给3个孩子打上了疫苗。
王元林每到一村，总要打听谁家快生孩子了，谁家刚生了孩子。一有新生儿的消息，他就立即上门，为孩子建起健康档案。春去秋来，看着王元林一趟趟地跑，听着王元林一**地说，乡亲们明白了：这疫苗，谁打上，对谁好。
为了不漏掉一个孩子，王元林走遍山乡，风雨无阻。去年春节刚过，大雪纷飞，正好李天亮家的新生儿到了接种期。王元林背起药箱，深一脚浅一脚地直奔10多里外的南黄苇村。两个多小时后，当满身是雪的王元林撩开李家土窑洞的门帘时，李天亮惊诧地说：这么大的雪你还来？王元林却答：这么大的事，我怎能不来？
一次出诊的路上，天忽降大雨。坡陡路滑，王元林左膝盖重重磕在石头上。他挣扎着爬起来，一瘸一拐坚持走到大山深处完成接种。他的左腿从此落下毛病，不能弯、蹲不下，天一凉就疼。跑山路最费的是鞋，王元林每年要穿坏老伴亲手做的七八双布鞋，布胶鞋一年也得两三双。他说：苦点累点不怕，就怕误了娃娃。
为了娃，多跑几个来回算个啥？
那天，在张亮杰家，王元林仔细给孩子测过体温后，才给孩子接种了流脑A＋C疫苗。张亮杰有些不好意思，打一针害你跑两趟，还下着雨！王元林认真地说：发烧是典型的接种禁忌，带病接种是害了娃。为了娃，多跑几个来回算个啥？
如今，双路乡的许多老乡都能说出接种疫苗的禁忌常识：感冒、发烧不能打；吃鸡蛋过敏不能打；糖丸必须用凉开水调成糊状服下，水温千万不能高这都是王元林走家串户宣传的结果。
为保证疫苗安全有效，王元林常年养成两个*惯：不管多远的路，他从不在外过夜，以保证便携式疫苗箱维持正常的低温；一进家门，不管白天黑夜，首先要按一下房灯开关，看是否停电。一旦停电，他就立即将冰模板一个个挪到冰箱冷藏室，以确保疫苗质量。王元林说：一个细节把握不好，就会出大事。
王元林出门喜欢穿4个兜的中山装，兜里总装着几个64开大小的本子。在他家一个纸箱里，这样的小本本有几十个。小本本上详细记录着孩子的名字、所在村庄、父母姓名、出生年月日，曾经接种的时间、疫苗名称，还有每次疫苗的批号、日期、产地和生产日期。每个月，王元林都要根据小本本自行设计一张疫苗接种行程表，哪天去哪几个村、哪个村有几个孩子需要接种，都做了标注，一个都不漏。
王元林生活中，一切都围着疫苗转。一次，王元林高烧39摄氏度，人躺在床上，心里却想着10里外的砚湾村，那里有个孩子等着接种。接种疫苗有规程，不能错过周期，他给自己打了退烧针，就头顶烈日出门了。今年春节，狼儿沟村老赵带着1岁多的孙子回乡过年，正月初八就要返城。初七一大早，王元林冒着刺骨的寒风来到18里外的狼儿沟村。看到王元林冻得发僵，老赵心疼地说，晚打一针不要紧！王元林却说：接种晚了，惹上些病，我可就害了你们了！
乡亲们待见咱，比啥都强！
王元林生活的神家村，是双路乡**所在地。这些年，村里盖新房、建小楼的人越来越多，有的还开回了小汽车，王元林的日子却过得紧巴巴的。住了20多年的两间老屋漏雨走风，老伴说，要翻修得四五万元，修不起呵！现在老两口借住在同村的二女儿家，家里除了公家配给的电冰箱和一个文件柜外，没什么值钱的家什。
在王元林心里，觉得最亏欠的就是自己老伴和两个女儿。王元林的工资起初只有26。5元，到上世纪80年代，涨到每月60多元，至今，他的工资也只有370元。30多年，王元林没给家里挣回什么家当，一家四口的生活全靠家里的6亩责任田。因经济拮据，大女儿只上到小学六年级就辍学，二女儿初中没读完就外出打工去了。由于王元林常年奔走在山乡，家里的农活全靠老伴一个人操持。提到老伴，王元林有些哽咽：她懂得我，我感谢她！
王元林也有不少开心事。我管的辖区，我管的事，娃娃们没一个耽误，都健健康康的。还有许多事，也让王元林感到欣慰。前年，在外打工的女儿、女婿回村盖房。动工那天，没有打招呼，前村后邻的乡亲们都来了，大工、小工全都不要工钱；地里的农活老伴一个人忙不过来，总有乡亲过来帮把手；走在山间，谁开车或骑车碰上了，都会毫不犹豫地停下车，捎他一程
想想这些温馨事，王元林觉得自己是最幸福的人，乡亲们待见咱，比啥都强！
沧海横流，方显英雄本色。在每一个危险紧要的关头，总有一些人铭记着初心、担负着使命，逆流而行。她瘦小的身影每天都会出现在本溪市抗击疫情的第一线，一同随着全市的党员干部守护着明山区，她就是明山区联丰中心校教师xxx。90后的她，本应在家里作父母的掌上明珠，生性倔强的她却偏偏奋战在抗击疫情的第一线。明山区文明办面向广大市民招募抗击疫情志愿者，xxx接到消息后，第一时间，主动请缨，报名参加志愿者服务队。xxx默默的奉献着自己的青春，努力践行着“为人师表、言传身教”的铮铮教育誓言。
“放心吧，我会照顾好自己的”。一句简单的告别，春节假期未过，心急如焚的xxx就踏上了“逆行”返城的路上。几天来，新闻媒体上不断传来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情的消息，让xxx果断提前放弃一年中仅有的和家人“粘”在一起的机会。她深知，防控好疫情，教育社会发展才有保证，人民生命财产安全才有保障，自己即将迎来的防控工作任务一定会很艰巨，但这也是考验人民教师责任担当的关键时刻。
“抗击疫情，有钱出钱，有力出力，你出一点，我出一点，大家一心，共同努力，就一定能早日战胜疫情。”抗击疫情期间，医疗物资十分匮乏。xxx经过多番协调沟通，购买到了120斤消毒液全部送到了疾控中心，并且捐款500元。她不仅出钱出物，更是走在了抗击疫情的第一线。
家住本溪县的她，每天往返2个多小时的路程来到本溪市明山区抗疫的一线。她说，“我不是温室里的花朵，我是抗击疫情的铿锵玫瑰。为人师表不仅是要教给学生知识，更要以身作则教给学生们心中有大爱。”往返市内的运输车辆早就停运了，xxx的父母每天自驾车负责送她到市里抗击疫情。
xxx穿梭在社区楼道内，挨家挨户发放疫情防控知识宣传单、致群众一封信、承诺书等，做到宣传动员不漏一户、全覆盖；为落实好公路卡口来往车辆检查情况，她义无反顾参加一线卡口检查，对经过卡口车辆人员测量体温、登记、劝返，同时担负起24小时情况汇报的工作，及时将公路卡口发现的可疑人员上报至中心领导。她笑嘻嘻的说，自己一个人很厉害，“五大员”随时变换身份，既要当好疫情防控的宣传员“宣传员”；又是疫情防控的“教导员”；还是疫情防控的“战斗员”；更是疫情防控的“服务员”；同时是好疫情防控的“监督员”。乐观开朗的她给志愿队服务中心的每一个人留下了深刻的印象。服务中心里的其他志愿者都笑着对她评价：“小小年龄，不怕吃苦。面对疫情，迎“楠”而上。”
2月14日开始，本溪地区就迎来了10年来最大的暴风雪。面对这样严寒恶劣的天气，xxx仍然在一线检查工作。站岗的时候太冷了，就多穿几层棉衣棉裤，身上贴了好几处暖贴，可还是冻不得不行。尽管这样，xxx还称自己为“白胡子”战士。一句玩笑的背后是她的客观坚强的心态，更是她抗击疫情不悔的决心！每天回到家中都要晚上8点多，脱下厚厚的棉衣、棉鞋，脚都应经冻麻木了。父母心疼，她却说“报名那天我就准备好了，疫情不解除，我就不回家。爸妈，人这一辈子，心里不能只有小家，祖国现在需要我！”父母听了这些话虽然心疼更多的却是欣慰。“xxx不仅是我的好女儿，更是祖国的好女儿！我们为你骄傲！我们会一直支持你！”
疫情就是集结号，自全市重大突发公共卫生事件一前级响应启动后，全市广大党员争当表率，冲前锋，像xxx一样的教师还有很多。他们主动放弃与家人团聚的机会，重返工作岗位，为生命站岗，让“太阳底线最光辉的职业”抗击在疫情第一线。舍身忘我的背后，是齐心协力对抗疫情的信心和决心，我们坚信：我们一定能早日打赢这场疫情攻坚战！
新冠肺炎疫情突发以来，大江南北，群起响应，所有的热血都在沸腾，所有的方向都是逆行。藁城区消防救援大队政治教导员安同志，始终坚守在工作岗位上，主动作为、率先垂范、深入一线、暖心励人，为防疫工作开展奠定了坚实的基础。
雷厉风行，从严管控。疫情出现后，安同志迅速反应，主动作为，1月3日便迅速召回全体指战员，召开疫情防控党委扩大会，第一时间组织全员签订《疫情防控承诺书》并制作《流调档案》，对于发现的重点人，全部采取单独隔离措施，每两小时上报体温，并要求其余人员坚持对全体指战员执行每日三次测量体温、两次消毒的防疫制度，有力保证了队伍内部的高度稳定，关键时期坚决不给组织添麻烦。
冲锋在前，以身作则。1月19日下午，接到区疫情防控工作指挥部命令后，安同志率领80名消防指战员赶赴石家庄信息工程学院，面对繁重的工作，他没有表现出一点领导的“架子”，与指战员一起收拾宿舍、打扫卫生、给指战员鼓舞打气，指战员们士气大振，大家连续奋战15小时，终于按时完成了500间学生宿舍的物资搬运任务。
积极请战，勇担重担。“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。疫情当前，生命至上，人民至上!请区委、区**放心，藁城区消防救援大队全体指战员在加入消防救援队伍时就已做出了选择，我代表大队党委庄严请战，只要**召唤、人民需要，全体指战员必将不畏艰险，冲锋在前!”疫情突发后，在保证社会面火灾防控形势整体稳定的前提下，安同志迅速向区委、区**递交了请战书，先后承担起了搬运物资、环境消杀、辅助执勤等工作。先后选拔理想信念坚定、业务素质突出的15名同志，深入小果庄村、信息工程学院隔离点执行一线执勤任务，并组织指战员利用弥雾机等消杀器材装备协助系井村委会对村内街道、村委会、通行路口进行全方位、无死角消杀，得到了区委、区**的高度评价。
兰州新区疫情突发以来，兰州新区消防救援支队一级督导员钱同志坚决听从新区党工委、管委会和支队党委命令，放弃休息主动请战，第一时间回到工作岗位，肩扛责任、顶住压力，坚守在基层疫情防控第一线，带头发挥了党员先锋模范作用。
2022年3月6日，兰州新区突发新冠疫情，家在新区的他，得知支队要组成防疫工作组赶赴一线开展防疫工作的消息后，立即安排好家里的老人小孩，主动向支队申请到疫情最严重的秦川镇开展防疫服务，他说：“我是一名党员，现在应当冲锋在前，并且我之前参加过基层防疫工作，我比其他同志更有经验，更懂防范，请组织批准我参加这次防疫工作”。
以上率下是最有力的引导，身体力行是最有效的示范。他带领5名党员，划分2个小分队立即到离疫情高风险区仅有五公里的六墩村开展疫情防控工作，带动村民及党员代表，对全村人员“地毯式”逐户走访全面排查，认真询问基本信息并登记在册，累计排查人员3400余人，其中黄码人员200余人，协助开展全员核酸检测5次。同时，他积极参与疫情防控知识普及，帮助村委制作宣传牌5个，撰写宣传标语20条，在村民群、党员学*群等网络群中发送官方疫情动态、防疫知识、防护措施等防疫信息100余条；积极帮助村民疏导情绪、解答疑难点，主动劝导村民不要聚众打牌、唠嗑，引导村民信科学、听官宣，不聚会、不扎堆，不造谣、不传谣，切实稳定人心、树立信心，为维护社会安定团结贡献自己的力量。
在防疫工作中，钱同志充分发扬不怕困难、连续作战的作风，带头走访入户，带头在村值班，带头在卡值宿，带领支队党员先锋服务队站在防控疫情最前沿，用实际行动践行着“对党忠诚、纪律严明、赴汤蹈火，竭诚为民”的训词精神。
华江二委社区党委副**宋xx，在疫情防控工作开展初期，就按照街道要求全面了解自己网格中各楼栋的信息，排查外地返津人员。自从大年三十疫情防控攻坚战打响之日起，她就坚守在工作一线防控岗位，她所负责的网格中一位在隔离期的居民想要购买温度计和蔬菜水果，当天，她为了确保隔离居民的正常生活，立刻从网上购买日用品并亲自送到这位居民家中。
除此之外，她还陪同社区独居老人购买蔬菜水果和日用品，并帮助老人送到家中。有一天晚上9点多，她刚刚完成一天的工作到家，一位独居老人打电话告知宋xx身体不舒服，可能是心脏问题，宋xx立刻和社区**曹毅联系，并一同前往老人的家中，同时给老人的儿子拨打电话告知老人的情况。当她们到老人家里时发现老人呕吐不止，宋xx再次和老人孩子取得联系，这时老人儿子及时赶到，老人的孩子说应该是颈椎引起的反映，没有大碍，宋xx和曹毅这才放心离开，当她回到家时已经是晚上10多了。
宋xx就是这样一位普普通通的社区工作者，疫情防控期间坚守社区大门的同时，还要为居民生活琐事奔波。她曾说：“居民的事情都是大事，居民有任何需求，我们都应该第一时间去了解。尤其现在是疫情期间，居民生活有很大的不便，保证居民正常生活更是我应该做的。我累一点没关系，看到居民脸上的笑容所有的疲惫就都烟消云散了。”
新型冠状病毒来得比春节更早一步，本该是团圆声中的新年闹市，如今却是行人无几。寒冬之中带着一丝严肃，严格控疫，肃对疫情。然而，xx县职业教育中心的大门口，每天按时会出现一个带着严肃气氛的身影。他，就是xx县职业教育中心学生科李xx，xx月xx日至今，他始终奋战在学校疫情防控的第一线，坚守在自己的岗位上。
一、细微之处见守护，坚守之意显责任
己亥年腊月二十七，在疫情防控命令下达之时，他立即着手安排落实校园封锁与疫情防控宣传工作。正值新春假期，疫情又来势汹汹，广告店铺都关门了，能配合的人员并不多，只能打电话多方协调，上门寻找工人，最终排解万难，带领科室全体同志迅速创建xx县职业教育中心疫情防控门禁制度、防控制作疫情防控宣教牌以及校内外宣传标语等，并对校园、校舍进行多次全面消杀，对全校师生开展疫情防控排查摸底工作，要求每一位教师使用微信上报个人情况，确保信息登记有效且全面，做到不漏一户，不失一人。
疫情突发，封城在即，为了确保信息落实准确，他不断上门排查登记人员信息，由于接触人员较多，为了确保家人安全，他自觉与家人隔离，不再一同吃饭，为了避免接触，他甚至吃住都在学校，新春佳节在疫情之下，对于他而言，家人团圆已然成为一种奢侈。当问他的感受时，他*淡的说：“全民抗疫的战争中，没有人可以独善其身，作为一名人民教师，我有责任保卫全校师生健康，抗击疫情。再说了，今年不团圆是为了以后更多更好的团圆。”
xx县职业教育中心，全校一共2600多名学生，100多位老师。每一个数字背后都代表着一个鲜活的生命，我一定要对他负责。全体科室同志要落实每一个人的去向，及每一位师生的身体情况，可这谈何容易？李xx与学校领导、科室同志一起，出谋划策，迅速制定出合理高效的工作方案。与班主任密切联系，仔细摸排每一位学生的出行情况，及时完成日报告、外省回陕师生统计、师生健康状况统计，每天做好返陕人员的跟踪记录，并及时上报主管部门。
二、寒冬之中现暖意，守护之心显担当
二月初，按照市县要求同时也为了更方便学校以及班主任管理，学生和老师们都开始使用企业微信*台每天填报健康数据。但时间紧，任务重，李xx和科室的同志们并肩作战、连续奋战几天，才完成了信息的上传和登记。在此期间吃住一直在学校，每天工作超过12个小时，最终顺利完成了全校2700多名师生的信息上传和复核工作。于此同时他还积极参与筹建学校疫情观察点，按规格要求创建相关制度、配齐设施设备，为复学提前做好准备。
国内疫情有所好转后，各地逐渐开始复工复产复学，为了更好的做实做详疫情防控工作，保障师生安全，李老师精心组织了学校复课前的疫情防控演练，确保毕业班正常复学，提高防范和应急处置能力，并于3月30日开展了开学复课疫情防控实操演练。
三、寒冬过暖春至，而他依旧坚守
xx月xx日，毕业班级师生顺利返校……
xx月xx日一二年级师生顺利返校……
复课后，学校疫情防控常态化……（一日三检、病毒消杀、因病追踪……）。常态化的工作就此展开，然而他的工作也从一开始繁杂，到现在的井然有序，依旧是细致的登记每一位师生的健康信息。
寒冬已过，暖春已至，但时今却还是不同寻常的。他用行动诠释自己的使命，用自己的付出彰显责任与担当。*凡的岗位，*常的责任，也筑起了一道无形的安全之墙。暖春已至，但在寒冬之中也有许许多多像李xx一样的“逆行者”，坚守自己的岗位，牢记自己的职责。
身处寒冬，却暖心守护，不惧困难，只为大家。*凡岗位上的他用行动彰显自己的责任和担当。岁月之所以美好，是因为有人替你守着一切有可能的危险，而他也是其中一员。
大学生团员志愿者不仅是国家建设和发展的中坚力量，也应是社会主义核心价值观建设的践行者和示范者，是祖国伟大复兴的未来中坚力量，是祖国未来的希望。
小民，是一名在校大三的学生，也是一名区青协实*生。在疫情之下，他参加过接种疫苗,核酸检测点现场协调和高考志愿活动――在七星体育馆接种疫苗和核酸检测点进行现场协调，引导市民正确排队参与体温检测和检查健康码。他还在流溪中学为考生护航，和参与过文明交通志愿服务。这些事虽微不足道，可在他的心中收获到了无私奉献的快乐。
2020年，疫情发生，疫情面前没有旁观者。在社区需要的时候，他站了出来，尽自己一份的绵薄之力来共同抗疫，早日战胜疫情,但我也明白：广州人民唯有万众一心，全力以赴，才能打赢这场疫情防控阻击战。因此，我想呼吁更多的大学生来参与我们的志愿活动，为我们的疫情献出自己的那份该有的责任。
大学生团员志愿者，为抗疫贡献力量
区青协志愿者协会响应团区委的倡议，在各个点展开了多个接种疫苗点协助开展了接种疫苗志愿服务工作，在工作的时候他的身影无处不在――测量体温，登记信息，卡点执勤，那怕在30℃的高温下，他依旧尽职尽责，坚定的站在疫情防控工作的第一线，发挥着属于他自己那份的光和热。
小民认为：“作为一名志愿者，我们不仅仅是只有付出,也是有收获。因为我们付出的汗水,收获的却是幸福,所以我还想要继续坚持做志愿服务，为自己，为人民，更为社会做出我力所能及的贡献。同样，希望广州能尽快战胜疫情。同时，我也希望能有更多的人可以加入到我们的队伍中来，为抗疫贡献力量。”
疫情期间，大部分市民都十分配合志愿者的工作，市民也拥有着“一人出事，八方有难”的防范意识。当有问题出现时，积极配合隔离，防止相互传染。但志愿者面临的是面对未知人员接触的志愿工作。而小民的工作就是对外来的人员做详细记录。先是让外来人员扫描桌子上微信的小程序，并在手机上先做登记，她们弄好手机上后，再进行纸质版的登记，登记人员从哪里回到的，电话号码，姓名，家庭住址，身份证号，车牌号，当时的体温状况是否正常等等。
体谅他人难题，独当一面献爱心
小民在接种疫苗的现场，他是守在第一道关卡的工作人员，负责检查来接种疫苗市民的健康码，但在现场，小民每当面对老人的着急心情，他都会先安抚一番，然后帮助他们填写资料。老人在小民的帮助下，都顺利的接上疫苗。基本上每个被他帮助过的人，都会跟他当面说谢谢，每当有这时候，他的心里充满了满满的自豪。
但，并非所有的事情都能够一帆风顺。在小民的印象中最深刻的事:一位到过危险地区的叔叔，在没有做核酸的情下，直接过来接种疫苗，而工作人员劝其离开，他还强硬狡辩：我做核酸了！后来，实属无奈，只能寻求民警协调，他才肯离去。
疫情无情，人有情，新冠肺炎疫情复发以来，冲锋在前的不光有奋战在一线的白衣战士、社区工作人员，更有许多无私奉献的志愿者，他们用点点微光凝聚成战“疫”的强大力量，他们全力以赴地助力打赢这场疫情防控阻击战。为全区市民铸就一道安全保护墙！
大学生团员志愿者不仅是国家建设和发展的中坚力量，也应是社会主义核心价值观建设的践行者和示范者，是祖国伟大复兴的未来中坚力量，是祖国未来的希望。
小民，是一名在校大三的学生，也是一名区青协实*生。在疫情之下，他参加过接种疫苗,核酸检测点现场协调和高考志愿活动——在七星体育馆接种疫苗和核酸检测点进行现场协调，引导市民正确排队参与体温检测和检查健康码。他还在流溪中学为考生护航，和参与过文明交通志愿服务。这些事虽微不足道，可在他的心中收获到了无私奉献的快乐。
2020年，疫情发生，疫情面前没有旁观者。在社区需要的时候，他站了出来，尽自己一份的绵薄之力来共同抗疫，早日战胜疫情,但我也明白：广州人民唯有万众一心，全力以赴，才能打赢这场疫情防控阻击战。因此，我想呼吁更多的大学生来参与我们的志愿活动，为我们的疫情献出自己的那份该有的责任。
大学生团员志愿者，为抗疫贡献力量
区青协志愿者协会响应团区委的倡议，在各个点展开了多个接种疫苗点协助开展了接种疫苗志愿服务工作，在工作的时候他的身影无处不在——测量体温，登记信息，卡点执勤，那怕在30℃的高温下，他依旧尽职尽责，坚定的站在疫情防控工作的第一线，发挥着属于他自己那份的光和热。
小民认为：“作为一名志愿者，我们不仅仅是只有付出,也是有收获。因为我们付出的汗水,收获的却是幸福,所以我还想要继续坚持做志愿服务，为自己，为人民，更为社会做出我力所能及的贡献。同样，希望广州能尽快战胜疫情。同时，我也希望能有更多的人可以加入到我们的队伍中来，为抗疫贡献力量。”
疫情期间，大部分市民都十分配合志愿者的工作，市民也拥有着“一人出事，八方有难”的防范意识。当有问题出现时，积极配合隔离，防止相互传染。但志愿者面临的是面对未知人员接触的志愿工作。而小民的工作就是对外来的人员做详细记录。先是让外来人员扫描桌子上微信的小程序，并在手机上先做登记，她们弄好手机上后，再进行纸质版的登记，登记人员从哪里回到的，电话号码，姓名，家庭住址，身份证号，车牌号，当时的体温状况是否正常等等。
体谅他人难题，独当一面献爱心
小民在接种疫苗的现场，他是守在第一道关卡的工作人员，负责检查来接种疫苗市民的健康码，但在现场，小民每当面对老人的着急心情，他都会先安抚一番，然后帮助他们填写资料。老人在小民的帮助下，都顺利的接上疫苗。基本上每个被他帮助过的人，都会跟他当面说谢谢，每当有这时候，他的心里充满了满满的自豪。
但，并非所有的事情都能够一帆风顺。在小民的印象中最深刻的事:一位到过危险地区的叔叔，在没有做核酸的情下，直接过来接种疫苗，而工作人员劝其离开，他还强硬狡辩：我做核酸了！后来，实属无奈，只能寻求民警协调，他才肯离去。
疫情无情，人有情，新冠肺炎疫情复发以来，冲锋在前的不光有奋战在一线的白衣战士、社区工作人员，更有许多无私奉献的志愿者，他们用点点微光凝聚成战“疫”的强大力量，他们全力以赴地助力打赢这场疫情防控阻击战。为全区市民铸就一道安全保护墙！
自全市启动疫情防控工作以来，xx街道xx个社区齐动员，工作人员、广大党员和热心群众放弃休假，冲在一线，大家团结一心、尽职尽责，舍小家、为大家，这其中涌现了许多感人的事迹。
xx，xx岁，是xx街道xx社区xx小区的一名退休党员。自1月xx日疫情防控工作开始以来，他志愿加入社区疫情防控工作，主动给院落贴通知，办黑板报，宣传疫情防控政策、措施，过年期间，他放弃了与家人团聚的时间，全心全力投入到社区防疫工作中。在物资缺乏的时候，他自制消杀喷壶，给老旧院落大门口、楼道、垃圾台消毒。
当疫情日益严重的时候，他主动组织家人和院落热心群众走访入户摸排，不到半天时间他就摸排了xxx户，为社区及时排除隐患人员提供了极大的帮助。大年初二，小区出现疫情重点人，年轻工作人员出现了畏惧情绪，他不顾家人反对，主动上门摸排，并承担了对重点人门口日常消杀和监控工作。
“我19xx年x月入党，是一名老党员了，困难时候，我希望为社区贡献一份力量。”一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜。xx用自己的实际行动践行着一名党员入党时的铮铮誓言，他的先锋模范作用鼓舞着社区防疫工作，他是我们学*的榜样！
——优秀班长先进事迹材料(五)份
我是来自603班的XX。现在我在班中担任班长一职。我性格开朗，待人谦逊、随和，学*上努力、钻研，工作上认真负责，生活上勤劳，爱干净。
在班级管理中，我身为班长，我会带头遵守校纪校规、班级纪律，积极履行自己的职责。我们班是由44位同学组成的大集体，同学们都有自己的想法，免不了会发生冲突。有一次，我和一位女同学发生了矛盾，当时是因为她误会了我的意思，然后开始和我大吵大闹，虽然当时我很生气，但是想想我也有错，便静下心来开始跟他解释，这位女同学也很快的意识到自己的错误，我们互相道歉，最后又和好如初。身为班长，在班级处理矛盾时，我会找方法，力求找到问题的根源去解决问题，同时会以班级集体利益为重。
在学*中，我以“没有最好，只有更好”作为自己的座右铭。上课时，时刻拿起笔，准备随时做笔记，自己的思维跟着老师走。下课后我会去做一些题目来检测上节课的知识有没有把握。”写作业不怕错，经过思考还犯的错误，是一笔学*的财富。”我始终将班主任的话记在心上，并一直实践，带着这样的想法去学*，我学的开心且每天都有收获，我将这样的想法潜移默化地传递给我的组员，带领我的小组慢慢取得了进步。课后，我经常阅读一些有意义的课外书和杂志，来扩展自己的知识面。
在*时的生活中，我会帮家长做一些力所能及的家务活，比如做饭、打扫卫生等。我们不能做学*上的高个子，生活上的小矮子。学*是为了以后更好地生活，在日常生活中，我们就应该掌握些基本的生活技能。在同学们的眼中，我是一个知心的大姐姐。在老人们的`眼中，我是一个懂事的孩子。我尊老爱幼，勤俭节约，时刻提醒自己：一粥一饭，当思来之不易，半丝半缕，恒念物力之维艰。
在担任班长期间，我的能力得到了提升，思想觉悟得到了提高，始终坚持德智体美劳全面发展。在以后的学*和工作中，我将以良好的道德品质，端正的思想态度和身体力行的工作作风作为我努力的目标，努力成为老师的得力助手。
xxx今年36岁，在广州市无害化处理中心做粪便处理工已有17个年头了。17年来，他踏踏实实、兢兢业业地工作，把最美好的青春年华奉献在了掏粪池口，从一个普通工人成长为车间班长，多次被单位评为先进个人，20xx年还光荣地被评为广州市优秀城市美容师。
安心本职，敬业爱岗。xxx做掏粪工时还不到二十岁，正是风华正茂的年纪，可他从来没有瞧不起自己的这份工作，反而对这份工作充满热情，苦、脏、累、臭的活儿总是抢着干，从不计较个人得失。“我年轻，多干点没啥”是他的口头禅。以前，粪便处理设施比较落后，劳动强度大，操作时经常被粪水溅得满身都是，夏天热浪袭人，工作服经常被汗水湿透。有时，垃圾多时会缠绕在一起，堵塞机器，用工具也不能清理时，他就主动用手去把缠绕的垃圾一点点拉出来，粪水常常溅得满脸、满身都是。车间使用进口处理设备后，他知道自己文化底子薄，就“笨鸟先飞”，除积极参加单位的培训外，还利用业余时间用心钻研操作步骤，虚心向技术人员请教，很快就熟练掌握了操作技术，遇到简单的故障他还自己动手解决，工友们在工作上遇到难题找他帮忙，他总是有求必应。就这样，他渐渐成长为粪便处理岗位上的中坚力量。他总是说：既然选择了这一行，就要一心一意干好。
以身作则，乐于奉献。20xx年xxx担任处理车间生产班长，更是处处以身作则，为他人着想，遇到急、难、险、重的事总是冲在前面。工作忙时，他除了干好自己份内的事，还总会在车间最需要的地方及时出现，默默地为同事伸出援手。在广州“创文”大考期间，每天的粪便处理量高达1200吨，比*常高出*1倍，当时正值盛夏，他冒着高温酷暑加班加点忘我地工作；广州举办亚运和亚残运会期间，单位承担了150多座单体活动公厕设点服务和粪便处理任务，粪便处理量骤增，人手紧张，他主动放弃休假，坚守在一线带领大家圆满完成了工作任务，为亚运和亚残运会的成功举办做出了积极的贡献。工作忙时，难免会有一些突**况发生，他总是冲在前面。一天，粪车特别多，大家正在忙碌的时候，污水输送泵被垃圾堵塞了。xxx本来已换好衣服正准备下班回家，看到等待卸粪的粪车排成了排，他想都没想就跑去帮忙拆泵、清理垃圾，以最快的速度疏通了污水输送泵，全然不顾自己身上已溅满了粪水。
心怀感恩，热心助人。xxx很知足、感恩，他说自己从农村出来，文化水*也不高，做了掏粪工，得到了各级领导的关怀和厚爱，在广州过上了稳定的生活，自己只有干好工作来回报这一切。因此，在工作上他总有使不完的劲，同事和朋友遇到困难他都主动帮忙，对陌生人也会热心相助。一天中午，一辆粪车正在卸粪时，卸粪口被杂物堵住了，司机急得钻进粪车罐里清理，沼气浓度较高，不一会儿，就被车罐内的沼气熏晕了，正准备吃饭的xxx听见女子班的同事呼救声，立即跑到现场，找了一把钉钯，爬上粪车钩住司机领口的.衣服，与女子班的陈伟芳等人把他拉了上来，掏出他嘴巴、鼻子里吸入的脏东西进行急救，直到他脱离生命危险。
xxx就是这样继承和发扬着时传祥的光荣传统，默默地在掏粪岗位上为社会做着朴实的贡献，他和众多环卫工人一样，在辛勤的劳动中收获着快乐，在*凡的生活中品味着幸福！
我叫xxx，是我校一名学生，在学校我能够尊重师长、团结同学，不迟到、不早退、不旷课，学*认真、刻苦，有较强的进取精神，团结同学,是同学们学*的好榜样。同时我担任班干部工作，对班里的工作积极主动，认真负责，有较强的组织协调管理能力。能够在老师、班主任的指导下独立完成学校、班级布置的各项工作，在学生中有较大的影响力。
一、尊师守纪、积极进步。
我在学校就读其间，能模范地遵守学校的各项规章制度；能认真刻苦地学*科学文化知识，团结同学、尊敬师长,能够端正学*态度，认真学*，与不良*惯划清界线。同时我能一如既往地做到上课前预*好，课上认真听讲，课后完成好老师布置的作业及复*好功课，受到各任科老师的一致好评。同时我还在思想认识上积极要求进步，时时以一个优秀三好学生的`标准来要求自己，以身作则。
二、刻苦勤奋、成绩喜人。
我以“没有最好，只有更好”作为自己的座佑铭。现实生活中我也以此来鞭策自己，学*态
度严肃认真，学*目的明确。每个学期，我都能制定出科学、合理的学*计划，周密地安排时间，从不偏科。这样，在上学校以来的每次考试中都能取得骄人成绩，多次在学科考试中名列全班之首。然而，我虽然取得的了如此喜人的成绩，但从不骄傲，反而更加刻苦、认真。我经常说:“做最好的自己”。
三、带领全班、共同进步。
我不仅自己学*认真刻苦，而且还热心帮助同学。我认为“一花独放不会香，百花齐放香满园”。因此，当有同学在学*上遇到疑难问题时，我总是会耐心地帮助他们讲解，毫无保留地教给他们解题的方法和学*的技巧，希望全班同学都能共同进步。
有一次，班里的同学都忙着复*，因为再过一天就要考试了。有一位同学遇到一道自己始终弄不明白的数学题，愁眉苦脸的；我见状，便二话没说，马上放下手中的书本，去帮助那位同学解答难题，直到那位同学的眉头舒展开来，我才继续复*。虽然我牺牲了许多时间，但是我还是挺高兴地，毫不介意。
四、富有爱心、兴趣广泛
作为一名学生一名班干部,我除了搞好自己的学*和配合老师做好班级工作的同时,不断加强自身的素质的培养,努力使自己成为一名德智体美劳全面发展的好少年.我爱好广泛，乐于助人，课下努力发展自己各方面的才能，在绘画，写作，体育等方面都小有成就，我还富有爱心,乐于参加公益活动。
在今年的汶川大地震后,除了参加学校组织的献爱心活动,自己也能够通过各种方式参与向灾区人民献爱心.比如参与爱心储蓄,生活中尊老爱幼,互帮互助.在校内外始终坚持学雷锋行动，持之以恒地为贫困同学和社会弱势群体献爱心、送温暖，*时，在学*上也努力帮助困难学生.
五、关心班级、爱护公物。
我作为值日班长，知道以身作则，以大局为重，毫不吝惜牺牲个人时间，每当学校布置墙报任务时，我就带领同学找资料，出墙报往往要用上一两天的课外时间，但我毫无怨言，我会对自己说:“只要为班集体争得荣誉，牺牲个人利益毫不足惜矣!
我就是这样一个尊师守纪、积极进取、刻苦勤奋、不骄不躁、关心集体、爱护公物、班主任的好助手、同学的好榜样的好少年。
我深知这一切，离不开老师的帮助和教导，更离不开同学的支持与信任。所谓的班干部，顾名思义就是一个班级的主干，一个班级的领头羊，这就意味着作为一名班干部，光做到独善其身是远远不够的，还应该带领全班同学共同进步，共同发展。
作为一班之长，在班级中所扮演的角色也具有多样性。在学*生活中，我努力地做好自己，保证自己的成绩名列前茅，这会是管理班级的一项有利“武器”。我会以身作则，严格要求自己，不放纵、不懈怠，带领同学们共同学*。当同学在学*上遇到困难时，我会主动帮助他们讲解题目，解决难题。每当课间时，我总会和同学们针对某一道难题，讨论得热火朝天。在我的带领下，每个同学都在为营造良好的学*氛围而努力，朝着共同的目标携手共进。
在管理班级纪律上，我和纪律委员及其他班干部一起维护班级秩序。比如在早自*之前，我会提醒各科课代表带读，帮助同学们从早锻炼之后的散漫状态切换到读书状态：在上午第一节课之前，我会提醒同学们7点40之前到班，维持好纪律，让同学们珍惜早晨的时光，查缺补漏。在午自*和晚自*之前，我会协同班干部一起，提醒同学们安静下来，全身心地投入读书和学*中去。在课余时间，我也时刻提醒不要追逐打闹，确保有良好的休息环境。
在同学关系方面，当同学之间发生矛盾时，我会主动站出来调解。我以一个中间者的身份，用客观的态度去看待问题，循序渐进地引导双方认识各自的错误，使矛盾得以妥善处理，从而缓和他们的关系。同时，我也告诉他们不要因为这些事情影响正常的学*生活。
在班级事务上，我尽一己之力，完成班长所应该完成的事务。如班级中的班务日志，我按时提醒值日班干协助各科老师完成。当开展班级活动时，我用班费去购买所需要的物品，并仔细核对账目，做好存档。在班级开展的《我为家人做道菜》劳动教育中，我也是发挥主动带头作用，在学做菜的过程中体会生活的乐趣。在老师与同学的交流中，我起到一个传输带的作用，我会如实地将同学们的.学*状态以及*期表现向各科老师反映，使老师能够更好地了解我们，进而制定适合班级同学的学*计划。
尼采曾说过：“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”作为一名班干部，我会带领着同学们一起舞动奋斗的翅膀，追求属于自己的梦想。我们803班是个温暖友爱的大家庭，相信在班主任和各科老师以及同学们的共同努力下，定能携手前行，每个人都可以绽放属于自己的光芒！
马文静是黑龙江龙凤玉米开发有限公司淀粉生产一部包装段乙班的班组长，这些年来，以她出色的工作能力，心系员工的高尚情操和无私奉献的精神，追求着自己的人生理想，践行着自己的入厂誓言，赢得了领导和同时的称赞。由于她出色的工作成绩，多次带领班组职工解决生产中出现的难题，带领班组职工完成好各项生产任务。
一、加强生产工艺学*，提高自己的岗位工作水*。多年以来，她在工作中始终坚持学*工艺操作。她深知：有一人只有有了过硬的操作术和理论水*做知道，才的认识才能提高，思想才能净化，行为也才能与时代同步，与社会同步，与发展同步，也才能成为社会发展的推动者，有作为者，正因为如此，她严格要求自己，认真学*工艺与操作技能方面知识，抓紧一切时间学*，认真听，做好笔记，写好心得，并时刻用高要求约束自己，不断提高自身的操作水品，用行动实践作为一个优秀班组长的职责。
二、始终把安全工作摆在车间管理的重要位置，强化安全责任，狠抓安全落实。作为包装段的班组长，对食品淀粉安全生产的重要性的认识水*直接影响着工段的产品的安全管理水*。该员工能够熟练掌握各种工艺标准和相应的管理规定，并督促本工段人员认真学*掌握、在生产过程中能够严格执行。要求本工段员工认真操作，发现现场产品质量出现偏差应立即指出问题，并进行现场整改。要求本工段人员对本职工作的相关内容达到熟练水*。每天对工段现场的安全都进行检查，消除了工段生产安全的.隐患。本年度管理范围内无生产安全事故发生和班组生产任务完成情况等方面表现突出。
三、车间卫生管理严格，保证生产车间现场环境达到食品安全生产的要求，对设备管道定期做好除尘亮化，她能够带领班组成员按照车间的要求，严格落实车间领导交给的各项生产工作任务，抓好工作落实。做到了工作前有请示，完成工作任务后有汇报。工作中对人员进行合理分工，做好人员的思想工作。既保证生产的稳定运行，有保证了车间环境卫生的治理。做到环境卫生不留死角、地面不留积水、不留隐患、无人员违规行为。
四、她积极配合并认真完成车间交办的各项生工作任务，不断为提升车间管理水*而奋斗。不仅带领该工段人员积极做好职责范围内的工作，还要求和督促班组人员配合车间的整体工作，积极努力的奉献着每个人的力量，共同努力投入到整个车间的工作需求中。
五、淡泊名利，甘于奉献。作为一名包装段无私的班组长，从来都不图名不图利，只有在工作中尽自己的努力为员工干点事，心里才会踏实。不善言辞的马文静是这样想的，也是这样做的。
“道虽通不行不至，事虽小不为不成”，马文静，一个普普通通的包装员工，既没有多高的文化，也没有超人的智慧，但她以不甘*庸的钻劲，心系车间员工的情怀和默默奉献的精神，在*凡的工作岗位上实现着自己的人生价值，同时，也以她的实际行动诠释了龙凤员工的高尚情怀。
——优秀乡村校长先进事迹材料范文五份
小马，**，1999年参加工作，先后担任了中心学校校长、中学校长。先后荣获云南省 “优秀校长”、“曲靖市先进教育工作者”、“曲靖市中小学校舍安全工作先进个人”、“会泽县先进教育工作者”、“会泽县优秀校长”等20余项殊荣。
“争做研究型校长，并不是一味去追求什么高深的教育理论、学术，而是要研究管理的态度、能力和管理实践。”说起校长的.工作经验，小马这样说。
他在校长岗位上仍然抓紧时间学*教育理论知识，使他开阔了视野，结合工作实际，他发表了多篇论文。其中，县级以上刊物发表3篇，获奖28篇。
2014年9月，他临危受命，前去担任已连续4年倒数的新街中学校长。为尽快带领学校走出困境，他决心“用良心办教育，用真心聚团队，用爱心育英才，下决心创辉煌”。他大胆用人，大刀阔斧整顿班子和队伍，强化师生风纪，培养师生良好*惯，营造团结和谐、积极向上的氛围。三年来，他以校为家，率先垂范，用行动感召师生。他带领学校领导班子制定出台学校管理制度20余个，从工作理念、工作目标、人员配置、工作职责和任务、保障措施、奖惩方式等方面进行了细化，制定工作周历、月历、学期历、学年历与之配套，理顺学校管理机制，规范工作流程，严格考核奖惩。
在学校班子的带领下，全校教职工团结奋进，摆脱困境并迅速崛起。2017年，154人参加中考，上线104人，上线率67.53%，列同组第一名；教育局考核分满分，总*均分列全县第二名，四个参考学科全县第一名，其他学科均为第二名，一名学生中考成绩全县第二名。三年来，学校先后荣获“云南省五四红旗团（总支）支部”、“云南省第二届中小学法律知识网络竞赛优秀组织奖”、“云南省2016年中小学安全知识网络竞赛优秀组织奖”、“曲靖市*安校园”、“曲靖市法制学校创建活动先进单位”、“曲靖市五四红旗团（总支）支部”、“会泽县安全工作先进学校”、“新街乡教育工作先进集体”、“优秀党支部”、“先进基层党支部”等荣誉称号。
作为一名校长，他敢于担当，不懈追求，不忘初心，追求上进，务实的管理和果断的决策，让新街中学在逆境中迅速崛起，为新街**乡教育发展作出了应有的贡献。
刘梅英，女，中**员，现年55岁，是兴宁光夏小学校长，于一九八一年参加教育教学工作，扎根山区学校工作三十六年，一九九六年经广东省高等师范专科小学中文教育专业自考毕业，二O一六年评定为小学语文高级教师，二OO一年任小学校长，现担任小学五年级语文、品德、科学等学科。*年来学校的创强工作成绩突出，得到了市、镇相关领导的好评，办学水*不断提高，学校以校园美、校风正、纪律严、管理细、质量高的办学特色，成为山区有特色的优质学校。学校多年坚持“以人为本，务实创新”的管理理念，一切从学校的实际出发，向管理要质量，以科研促提高，办学成绩一年上一个台阶。
一、 扎根山区教育工作，无怨无悔，乐于奉献。
光夏小学是地处兴宁南部最边远山区的一所农村小学，无论是工作环境和生活条件都远远比不上城市好，每年新分配的教师都不愿意来山区农村小学工作，即使是在山区工作的老师，大多数人也都会想办法往城里钻。而她投身教坛以来，三十六年如一日，热爱教育事业，从来没有要求组织调动工作，扎根山区，安教乐教。无论是在哪个位置上，她始终怀着一颗强烈的事业心，努力工作，为山区的教育教学工作默默地奉献自己的青春年华，奉献自己的才智和辛劳。在山区工作，确实是太辛苦，她的爱人心疼她在艰苦的环境中工作，因此四处活动让她进城任教。当她知道此事后，真诚地对她丈夫说：“你关心我，但我不同意进城任教。”她的爱人责问她：“如今大家都拼命往城里钻，为什么你反而在山沟里这么安心工作？家乡有什么好留恋的地方？”而她的回答是：“山区的工作环境和生活条件是比较艰苦，其实对我来说也没有什么了不起。正是因为山区教育教学落后，师资不足，妨碍了很多学生成长，所以我就暗下决心一定要安心在山区工作，只要山区需要我，我就要在这里继续干下去。我认为人生的意义不在于追求舒适而在于追求自我价值，我觉得在这三十多年的山区工作中，并没有妨碍我的追求，我愿意用自己的青春去创造出山区不*凡的教育。”她的一番话，不但使她的爱人心服口服，而且他爱人还大力支持她的工作。为了在山区里实现她自己的人生价值这个志向，她一直在深山沟里默默地为山区教育耕耘着。
她在教育教学生涯中经受过风风雨雨，饱尝了酸、甜、苦、辣、咸的滋味，教坛之路尽管如此曲折、迷离。但她始终坚定一个信念：听党话，跟党走，勇往直前，鞠躬尽瘁，义无反顾，无怨无悔，她要用自己毕生的热血和知识之泉去浇灌那些渴望知识的山区稚子，使孩子们在党的阳光雨露的沐浴滋润下茁壮成长。为此，无论过去和现在，她都坚定不移、全心全意地致力于这一神圣的教育教学工作，自觉加强事业心和责任感，对工作兢兢业业，呕心沥血，扎扎实实地履行自己的职责。从不见异思迁，从不计较个人得失，坚定为党的教育事业奉献终生的志向，一心扑在工作上，以精心搞好工作为己任，把教书育人当作义不容辞的职责，切实遵照教师职业道德规范，竭尽全力地做好学校的各项工作，真正做到勤、严、细、实，无私奉献。
二、 要求别人做到的，自己首先要做到。
她任小学校长以来，总是以身作则，身先士卒，团结好全体教职工，办好学校。在工作中，凡是上级领导和学校布置的工作，她的做法都是跟我来，而不是给我上。做到了六个带头：一是带头执行学校的各项规章制度。她天天以校为家，经常最早到校，最迟下班，经常节假日到校去加班加点，因而推动了各项制度的执行和落实。二是带头搞好教育教学工作。亲自担任高年级的主科，带动教师积极参加教研教改活动，带头申报教育教学研究立项课题，从而提高了学生素质，提高了教育教学效果。每次镇级质检，她所授学科的成绩在同级同科中名列前茅。三是带头培养青年教师。除了上好本身所授学科外，还经常深入课堂听课和评课，认真做好新教师的“传、帮、带”工作，热情而又耐心地指导他们如何备课、改作和管理班级等，得到教师的好评，从而提高了他们的教学水*。该校师生形成了一个比学、互帮、团结协作，人人勤奋进取的良好氛围。四是带头做好教师之间的团结协调工作。五是带头认真学***、做好为政清廉，政务公开及其它工作。六是带头总结教育教学经验，组织教师认真学*先进的教改教学经验，取长补短，提高了教育教学质量。
三、 建立激励机制，激发教师的工作热情。
一是以目标激励引发奋斗力。学校结合现代化办学要求，制订了教学效益目标、学校赶超目标、学生质量目标、教研教改目标和各职能部门管理目标等工作目标。有明确的目标，就能产生为之奋斗的动力。二是以公*激励发挥群体力量。学校在执行规章制度、总结评比、奖励惩罚上，都一直坚持在教育教学业绩面前人人*等，真正使教师有一种公*感，受奖者干劲十足，再接再厉，未奖者心服口服，有效地调动了教师的工作积极性。三是以情感激励增强凝聚力。领导者在开展工作过程中必须以情感人，对教师要尊重、信任和关怀，用自己的真情去打动和征服教师的情感，从感情上赢得教师的理解、支持和信赖。学校几位城里调来支教的教师含着热泪激动地对她说：“有这样好的领导关心我们，我们就是拼死拼活也要为山区学校的教育事业干出一番成绩来。”凡是调来该校的教师都能感受到学校大家庭的工作快乐。学校就是做到政治上信任、生活上关心、业务上培养、工作上依靠，以真诚的关怀和真正的理解去激励教师。感情的力量是强大的，用感情激发出来的积极性，任何管理手段都难于替代。
四、积极做好学校的改建工作。
学校在未改建以前，校舍破烂。为了改变学校教室紧缺、破烂的状况，主动争取镇、村领导的支持，多渠道筹集资金。一方面争取**部门拨款；另一方面发动热心乡贤和社会各界人士捐资。她自己还主动带头捐款，利用节假日到深圳、东莞、广州等去发动乡贤捐资改建学校。2002年至2007年，学校先后改建了三幢教学楼，校园“三化”达标，校容校貌焕然一新。2006年，发动乡贤捐资新添置280套单人单桌的学生桌凳。2008年，再次发动乡贤捐资改建了学校的篮球场和增添了体育器材。该校在设施设备方面仍不够完善，她的工作目标是：继续争取社会各界的热心人士和有关部门支持，努力改善学校的办学条件，为创建红色特色优质学校而奋斗。
五、 在业绩面前不自满，尽职尽责，奋斗不息。
*几年来，该校形成了“团结守纪、勤奋进取”和勤教勤学的良好氛围。2003年至2007年，学校分别获得兴宁市“轮岗教师先进集体”、“先进学校”、“师德建设先进集体”和“校园文化达标学校”等称号。在每次全镇质检中，成绩居镇级前列；在各科竞赛中都有学生获得市级和镇级的表彰和奖励。2014年学校申报“红军小学”援建项目，经北京“红军办”批准同意立项，她本人荣幸到北京参加全国青少年校园足球校长培训学*。2015年获得兴宁市“优秀教师”称号。2000年、2001年、2006年、2016年年度考核均被兴宁市人事局确认为“优秀”等次。2017年5月15日，北京“红军办”及省、地市级有关领导在梅州大埔三河坝举行大埔三河坝“八一”红军小学和兴宁市光夏红军小学授旗、授牌感恩捐赠活动。尽管取得了一定的成绩，但她决不骄傲自满，固步自封，今后将百尺竿头更进一步，为搞好山区农村学校的教育教学工作尽职尽责，奋斗不息，力争把该校办成一所有质量、有特色的苏区红色学校。
小刘，1969年11月出生，本科学历，中**员，中学高级教师。先后在桐林中学、仁和中学、福民俊杰学校担任校长职务。2013年被评为峡江县首届名校长，2015年被评为峡江县第二届名校长。
2007年8月经组织安排他到桐林中学任校长，当时桐林中学基础条件较差、教学质量落后、社会影响不好，他在工作方式方法做出改革创新，通过校内“竞聘上岗”的方法，当年就摘掉了落后的“帽子”，经过几年的努力到2012年中考取得全县第三、农村中学第二的好成绩，也在县教育督导综合评估中获得一等奖。
2012年12月，组织上调任他到仁和中学任校长，针对学校学生生源不稳、学生行为*惯养成差、教师干劲不足、办学条件差、教学质量落后等诸多问题。他多次召集全校师生共同商议，确定了新的办学思路，从师生的行为*惯入手，通过精细化管理，在“勤”字上下功夫，发扬“苦干”“实干”精神，促进了生源质量的优化，中考成绩进入中等水*。
在学校管理上，善于抓大放小，培养锻炼新人，通过主持“多媒体教学对提高课堂教学效率的研究”市级课题，带动了全校师生课研课改活动，一大批教师在市县各级比赛活动中获得了荣誉。他还特别注重校园文化的`建设，着力打造特色校园，让孩子德、智、体、美全面发展，让孩子度过难忘而幸福的校园时光。如今，一走进福民俊杰学校，你会看见一个个活力四射的少年在足球场上奔跑。2017年，学校取得了全县校园足球联赛第二名的好成绩，2018年福民俊杰学校获得江西教育走进新时代“办好人民满意教育十佳中学”。
该同志忠诚党的教育事业，能严守师德规范，为人师表，始终不渝地寓思想政治工作于学校工作之中，思想言行堪称师生的楷模。能不断地学*教育教学理论，了解教育发展信息，积极投身于教育改革的大潮中，用先进的教育理论来指导工作，管理教育教学。
该同志十分重视规章制度建设，在其主持下，xx中学建立完善了一系列教学管理制度。过程管理、目标管理制度：该同志组织行政管理人员进教室、进寝室、进食堂、进操场、进值班岗位，及时了解教育教学管理现状，实行日检查、周公布、月兑现奖惩制度，并组织开展“向学校推荐校园文化宣传优秀单位”、“向教师推荐优秀备课笔记”、“向学生推荐优秀作业”等活动。通过过程管理从而实现“小空间、大思维，小学校、大发展”的目标。教师培训、教学研究制度：在该同志的主持下，xx中学创建了一系列教师培训、教学研究制度，通过组织教师参加省、市、县组织的各种培训活动，来提高教师的教学艺术，推进新课程改革。通过组织备课评优、教学比武、专项教学研讨等活动来打造精品，有力推动了全镇的教学工作，镇中学的教育教学管理经验、校本培训经验分别于xx年和xx年在全县作了典型经验发言和推广。
该同志带领全镇师生高举“德育为首，全面育人”的'旗帜，始终坚持“以培养学生的健全人格为目标，以促进学生的健康发展为宗旨，依法治校，规范管理，通过提高学生的综合素质来提高教育教学质量”的办学思想，不断探索德育工作的新思路，该同志坚持“德育为首不虚化”的工作方针，以建设优良校风为重点，以培养道德合格的人才为目的，有针对性地开展德育工作。该同志以树立教师职业道德形象为重点来加强师德建设。通过组织全体教职工采用集中学*和自学相结合的办法，学*《师德规范》和师德典型事迹，开展系列师德教育活动，与教师签订《师德承诺书》和《社会治安综合治理责任状》，组织师德评价与考核，塑造了教师的良好形象。以学生为本，丰富德育教学内容。充分利用校园电视网和校园广播站，组织学生每天收看新闻，定期收看爱国教育片、反邪纪实片等，同时利用**下讲话、班团活动、周会课，对学生进行养成教育、理想教育。利用校园广播站，及时报到好人好事、新人新事。开展“环保助学”系列活动、演讲比赛、征文、文娱汇演等活动，既陶冶学生情操，又丰富了学生校园文化活动。每天利用放学时一日道德评价时间，规范了学生言行。通过教师制订“潜能生辅导计划”、落实辅导措施、“一帮一”结对、写表扬稿等形式，在潜能生转化方面效果明显，思想品德评价合格率达100%。
经过该同志扎实的工作，取得了突出成绩。
xx年，xx中学在初中毕业会考综合评价中获全县前十强，学校被评为县德育工作先进单位、学校目标管理先进单位、校本教研先进单位、为普通高中输送合格新生先进单位、乡镇教育质量先进单位、农村义务教育经费保障机制改革工作先进单位。
xx年被评为“湖南省优秀教育工作者”、“xx市十大新闻人物”；
xx年被评为“xx县优秀校长”。
小当，男，藏族、现任天峻县龙门乡民族寄宿制小学校长，1997年7月参加工作，1997至2013年在天峻县木里镇寄宿制小学任教，2013年7月至今任天峻县龙门乡民族寄宿制完全小学校长。在教育教学岗位上奋斗了23年，其扎实的工作作风和出色的工作成绩，得到学生、学生家长及社会各界人士的一致好评。虽然参加工作以来一直两地分居，母亲、妻子常年有病，但是从未松懈过自己的工作，工作态度认真，是母亲眼中的好儿子，是妻子心里不称职的丈夫。
一、扎根山区，情系教育
热衷于教育事业，热爱本职工作，对自己高标准严要求，他为人忠厚，工作中执着，任劳任怨，默默耕耘，无私的把自己的一切奉献给教育事业。
刚参加工作时，由于分配到海拔高、路途遥远，学校条件差，许多好心的朋友，劝他不必在如此落后的山区从事艰辛的教育工作。然而他不为所动，因为他喜欢孩子，更喜欢教育，乐意用心灵去与天真无邪的孩子们交流。在工作中，他从不计得失，不图名利，辛勤地耕耘、默默地奉献。他觉得把自己的青春献给山区教育，人生才会更加有意义。
二、爱岗敬业，开拓进取的的表率
自担任校长职务以来，以身作则，严于律己。要求老师做到的自己首先做到。每时每刻牵挂着学校的*安，一心扑在学校的工作上，用心血和汗水书写着自己的工作业绩。无私奉献、艰苦奋斗、为人师表、开拓创新的精神和品质让他在学校领导班子中产生出很强的向心力和凝聚力。
自2015年，担任了龙门乡民族寄宿制完全小学校长。把重点放在了抓班子队伍建设和教师队伍建设上。在抓班子队伍建设上摸索出了“统一步调、分工协作、各司其职、各负其责”管理模式。建全学校规章制度，规范学校办学行为，形成依章办事、高效运作的良性管理机制，有效推进了学校各项工作的进一步发展。建立“重责任、重贡献、重实绩”的评价激励机制，从而达到了提高教师队伍素质，提高教学质量，提升办学水*的目标。
三、身正为范、做思想和行动的楷模
多年的教学、管理实践使他深深懂得，教师是学校工作的主体，加强教师队伍建设，提高教师的各种素质是办好学校的根本。因此，他抓“师德、师风，带领教师研*法律法规，让大家讲正气、树清风，跟紧时代步伐，爱岗敬业、奉献社会。他作风民主，不搞个人特殊，坚持做到公私分明，用自我的人格魅力去折服影响他人。在评优评模上是能让的尽量让，能推的尽量推，把这些荣誉全部给一线教师。
四、创新管理，彰显浓浓的人文关怀
几年来，龙门箱学校逐步构建了一个讲正气，讲团结，讲民主，讲奉献的工作氛围。时时处处严格按章办事、遵循原则，同时对师生们关怀备至。谁家有困难，他都会关心备至，并尽可能的给与帮忙和照顾。学校老师家中的变故，都去医院看望，主动帮助解决实际困难。在工作中不断创新，在效率上不断提高，在管理上日趋科学规范、精细化，并处处彰显人文关怀得到了大家的一致肯定。
五、规范办学，以质量谋生存促发展
小当校长非常注重建立健全学校各项制度，并认真实施，使管理制度化、规范化。充分发挥教代会、民主生活会的作用，实现决策科学化、民主化。落实学校常规管理，依据教学大纲严格落实课程计划，开齐开足课程，谋学生全面发展。他结合现代教育理念，对教师的教学工作采取了一听（听课堂教学）；二看（看备课笔记、作业批改）；三反思（反思教师教学的'成功与失败）的管理模式加强对教学过程的管理，对学生的日常管理采取了班主任、任课教师人人参与的全员管理）、对学生的学*、生活、纪律、卫生等进行全方位管理。同时非常重视新课程的实施和教师专业化素质的发展，通过多种方法、手段提高教师的教研水*和业务素质。
六、养成教育，奠基人生道德准绳
在引导学生学*科学文化知识与技能的同时，小当校长十分关注孩子们的品德教育，教育学生做人作为教育的最高理想。学校每学期都根据传统节日、纪念日的主题，开展学生喜闻乐见的活动，对学生进行爱国主义教育，让学生从小树立远大理想。引导学生在活动中学会自觉遵守各项行为规范、讲礼貌礼仪，利用竞赛、书画活动等方式珍爱集体、发展特长，培养学生感恩之心，关爱他人的良好*惯。
小当用心、用情、用担当奉献，在*凡岗位上做出的不*凡事，20余年扎根高原乡镇一线，无怨无悔，严谨务实，勤政廉洁，敬业高效。用爱心对学生，用虚心对荣誉，用自己才能和的责任心为我们树立了榜样。
——抗疫情时期集体先进事迹材料范文五份
在志愿服务过程，戴着红袖章，穿梭在社区的每个角落，负责走访入户、宣传排查、发放物资、为社区居民量体温登记等等这些工作，严格落实疫情防控的各项措施，在社区设卡检查过往人员，为有需求的居民代买必需品，看到扎堆人员，积极劝导，疏散人群，没有特殊情况不要出门，出门一定要戴口罩，我所在的预防站点很简易，到饭点时需要轮流在站点值班，有时中午轮到值班只能在站点简单就餐就开始忙碌的预防工作，虽然累，但是非常值，能够为自己的国家尽绵薄之力，吃点苦不算什么。
首先我觉得志愿者并不是一种光环，而是一种责任，要时刻走在前面，要发挥先锋模范的作用，相比那些一线奋战的英雄们，这些事情真的很微不足道，在我成长过程中，付出是无言又沉重。作为交通工程系的一名学生，在疫情防控的关键时期，彰显了新时代大学生的良好精神风貌和责任担当，我想证明疫情当前大学生志愿者们没有退缩，而是勇敢冲在前面，我相信，只有我们团结一心，不畏艰难一定会战胜这次疫情，我们的祖国会越来越强大。
*日，安康市石泉县疫情防控指挥部发布了关于表扬疫情防控工作先进典型的通报，石泉县人民***院干警张积红就是此次受通报表扬的人员之一。
张积红今年59岁，是石泉县人民***的一名司法警察，因他的警衔是警司，大家都亲切地称呼他为“张警司”，尽管多年前他早已晋升为二级警督，但大家仍*惯地称呼他为“张警司”。当然，也有不少年轻的干警出于尊重，亲切地称呼他为“张叔”。
提起张积红，石泉县人民***上上下下无人不竖大拇指。他到底有哪些优点和先进事迹值得这么多人称赞和表扬呢？下面，我就带大家认识一下“张警司”。
“小伙儿张警司”
尽管已年*花甲，即将退休，但是“张警司”仍然坚守在工作一线，丝毫没有“车到码头船到站”，要松一松、歇一歇的心态。相反，他在工作岗位上，保持着几十年如一日的工作状态，不仅任劳任怨，干起事来也是劲头儿十足，楼上楼下经常看见他拿着某份文件一路小跑、健步如飞，热情洋溢地在各个办公室统计各类数据、分发文件、通知、协调处理领导交办的各类事项，工作状态和精气神俨然是个刚参加工作的“小伙儿”。
“老黄牛”张警司
在石泉县人民***大大小小的各类会议上，在每个院领导口中，用来表扬“张警司”的最高的词汇就是“老黄牛”。诚然，他勤勤恳恳、兢兢业业的工作作风确实担得起“老黄牛”这个称号。每天他都是单位来的最早、走的最晚的那个人，因为管着机要通道，有时下班后还会有紧急文件，为了不耽误每一份文件送到领导手里的时间，他每天都比别人晚半个小时下班，每逢下班时，楼道里经常传来他给家里人打电话的声音“你们先吃，别等我！”。因为院里外地干警很多，每逢国庆、春节，值班人手排不过来时，总是他挺身而出，每年的两个长假中，至少有两到三天都是他值班，一部分是他主动排班给自己，一部分是他主动替家在外地的干警帮忙值班。2020年大年三十，院里的大部分外地干警回家过年了，因为禁放烟花爆竹工作，需要派人网格区内巡逻，他知道院里人员情况后，二话不说，从上午8点一直巡逻到晚上24:00，期间只换班回家吃了顿饭，整个除夕夜都是在单位值班室度过的。
“技术流”张警司
尽管已经59岁了，但张警司和他同龄的很多干部都不一样，他不仅能熟练操作各类办公软件，还能管护甚至维修内外网网络系统及各类网络终端，院里的视频会议系统、无纸化办公系统都是由他掌管，网络信息安全等工作也是由他负责，他在信息化工作方面的技术已远超许多当下抱着手机和电脑长大年轻人，可谓不折不扣“技术流”。日常生活中，张警司还经常网上“shopping”，不仅懂技术，还跟紧时代潮流，时髦范儿十足。
“犟人王”张警司
总是被人表扬的张警司，也时常有被人“抱怨”甚至“冲撞”的时候，这源于他对工作*乎偏执的较真儿劲儿。因为负责院里的机要通道，收发的很多文件都是涉密件，所以张警司在处理文件的过程中，十分严谨、仔细。经他手发送的文件、资料，他都要反复查看，但凡觉得有哪句话、哪个字，甚至是哪个标点符号不妥，他都要跟文件起草人或相关责任人严格进行核对，确保无误后才发出。他经手的每一个事项也都必须严格按照程序进行，有时候遇到紧急事项，干警们忙着要报送资料，碰巧领导不在单位，没人签字或者无法盖章的时候，干警们急得双脚跳，张警司却一如既往地“轴”，哪怕干警已经跟领导请示过了，也要当着他的面跟领导打个电话进行再确认，而且事后他一定会找到领导完善相关的手续。在处理一些事情过程中，因他过于坚持原则，时常会和领导及同事们“辩论”一番，有时不惜争的脸红脖子粗。为此，干警们对他有过不少“怨言”，说他是个十足的“犟人”。但也正因为这种严谨、这种较真儿、这种“犟”，他从检以来，以司法警察身份在执行搜查、拘传、送达、协助检察人员进行提讯等过程中无一差错，他负责的机要通道、网络安全及保管的相关资料等未发生任何泄密及其他安全事故。
“疫情防控先锋”张警司
历年来，在石泉县人民***各类大大小小的会议上，受到最多表扬的人，非“张警司”莫属，“张积红”这个名字也是院里各项表彰奖励中的高频词。此次被县疫情防控指挥部作为先进典型通报表扬，既是我们意料之中，也是情理之中的事情。1月26日晚，收到县疫情防控指挥部紧急通知，要求27日早单位派一名志愿者进入社区进行疫情摸底排查，时值大年初二，很多外地干警尚未来得及返岗，院里一时难以派出人员，27日当天值班的张警司挺身而出，以志愿者的身份配合牵头单位及相关人员进入社区挨家挨户摸底排查，连续多日奋战在防疫一线。社区摸底排查工作甫一结束，他得知院里很多外地干警受疫情影响无法返岗，还有的干警处于居家隔离当中，张警司一天也没休息，立马返回院里，主动承担了公文*台及机要通道的文件收发、每日疫情防控报表的填报、防控物资的发放及部分居家隔离干警的包联等工作，每日加班加点，忙到晨昏颠倒，但他仍像几十年来的一贯所作，毫无半句怨言。
当单位要推荐他为疫情防控工作先进典型时，他的“倔劲儿”又上来了，他说到：“我是国家工作人员，领着国家的工资，就该为国家出力办事，这些都是我应该做的，算不上啥先进，也当不了典型”。直到领导多次找他谈话，并告诉他这是一项命令，必须执行，他才填了个人信息报表。
表彰出来后，得知单位领导要安排人对他的先进典型事迹进行宣传时，他再次拒绝了，甚至“拒不配合”采访，也拒绝提供工作时的照片，他拒绝的话很朴实，但却让人无比动容，他说“我老了，别宣传我，多宣传宣传其他年轻同志吧”。
这就是“张警司”，我们当中普通的一员，他*凡、朴实、勤劳、倔强、谦逊，让人又爱又“恨”，却又让人不得不肃然起敬！
榜样的力量是无穷的。榜样是旗帜，代表着方向；
榜样是资源，凝聚着力量。石泉县人民***为拥有这样先进典型的“张警司”而感到骄傲和自豪！同时，我们全体干警也决心以“张警司”为榜样，坚决扛起责任、经受考验，切实把各项工作抓实、抓细、抓落实，在疫情防控中践行初心使命，在大考中交出合格答卷，确保打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。
疫情面前，党员当先!在新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的关键时期，总有一种人始终站在最前列、冲在第一线，用实际行动扛起“为群众筑起疫情防控安全线”的使命担当，让**在疫情防控斗争中高高飘扬，他们都有一个共同的名字―***员。某某镇派出所教导员台德祥正是这样一名代表，在疫情防控一线中，他始终冲在前面，履行着一名基层民警、一名***员的职责，全力维护某某社会安全稳定，当好人民群众的安全守护者。
迅速行动，他是疫情防控的“急先锋”
1月22日下午，某某镇召开疫情排查动员会。会后，台德祥立即召集全体干警，迅速传达会议精神，并安排民警利用有效的信息查询资源，提供技术支持，全力做好配合。春节前后，外出务工返乡人员持续增加，疫情防控形势越发严峻。台德祥主动放弃了与年过七旬的父母春节团聚的机会，面对家人的担心，他说，“警情就是命令，我是一名基层民警，也是一名***员。关键时刻，***员要顶得上，党员干部要敢担当!”他这样说的，也这样做了。春节期间，他带领全所民警一起坚守岗位，在全镇范围开展人员排查，他自己也坚持做到每天与镇村干部和卫生院医务人员一起走村入户，开展“五个一”活动，为某某某某返乡人员每人每天测量体温两次，确保身体各项体征*稳。同时，讲清利害，纾解情绪，做好对象户的思想教育工作。
广泛宣传，他是一线战斗的“主心骨”
为配合镇指挥部做好疫情宣传巡查工作，台德祥专门从所里抽出一辆警车作为镇指挥部专门宣传用车。他本人亲自出马，与镇指挥部工作人员一道每天到各村宣传开展“五个一”、“六小六起来”活动，指导各村在小路口合理设置劝返点。同时，利用宣传车在全镇范围不间断巡逻，及时发现存在的问题，目前已向群众劝导简办或取消白宴喜宴16家。1月29日下午，接到县指挥部通知，称有人在长集高速出口驾驶某某车辆下道，不听劝阻，执意要到某某走亲戚。台德祥立即带领民警与卫生院医生一起赶到现场，经了解，某某省宜昌市鲁某驾车带一家三口准备到某某镇元圩村村民周某芝家拜年。鲁某对民警的劝阻非常不理解不配合，拒不接受劝返。台德祥让现场医生为鲁某一家人测量体温，同时向其宣传非常时期疫情防控法律政策，告知周某芝和鲁某若引起不良后果应承担的法律责任，经过一个多小时的劝说，最终将鲁某一家三口人成功劝返，消除了不安全因素。
严查违法，他是群众安全的“守护者”
紧抓重点区域防疫，台德祥带领派出所民警配合镇、村干部对镇内两家农贸市场实行“一日一消毒”，督促镇内三家宾馆做好消毒及记录工作，加强巡查力度，对不符合营业要求的明珠宾馆及KTV、930大酒店及宾馆进行了强制关停。同时，他多次召开全体民、辅警会议，传达县***有关会议精神，认真组织学*相关法律法规政策，确保防疫期间涉及妨害公务、阻碍执行职务、寻衅滋事、传播虚假信息类警情得到快速有效处置，保证全镇境内疫情防控工作紧张有序，社会秩序稳定。
当前，各级党组织、广大党员干部仍然在防控第一线奋战，台德祥同志也是某某镇广大党员干部的一个缩影，为做好疫情防控工作，还有许许多多的***员在贡献着自己的力量、发挥着自己的作用，他们以实际行动践行“不忘初心、牢记使命”，彰显担当作为。有着这样一支团结一致、众志成城的党员队伍，一定会打赢疫情防控阻击战。
“疫情就命令、抗疫就是战斗、党员就是先锋”!
县委、县**号令：全体党员下沉社区开展疫情联防联控，坚决打赢疫情防控阻击战!“走，到抗疫前线去!”县供销社党组成员阮树斌闻令即动，第一时间到土井社区报到，临危受命，勇挑重担，用责任和担当为战区居民的生命和健康筑牢最后一道防线。
作为县供销社党组成员，参与疫情防控人员的口罩、酒精、消毒液需要筹备，县直单位居家党员干部下沉社区领取任务和民主街6个路口值守需要督办，部门需要协调，住户需要排查，防区需要消毒，卡口需要值守......这就是阮树斌的战斗!饿了有方便面，困了有帐篷，一天一天，风雨无阻。
“阮主任，这多路口要守，人员不够怎么办?”“同志，请问你们谁负责?我们不能出门生活物资怎么办?”“我家老人的药用完了怎么办?”“我家水管子破了需要修怎么办?”......作为土井社区重点封闭管理的小区，三星家园是一个开放式小区，四通八达，进出口多，人员复杂，防控难度大。阮树斌接到任务后，迅速组建党员突击队和志愿服务队，制定防控措施，落实岗位责任，将“抗疫党员突击队”的红旗插在小区内。鲜红的旗帜映入居民的眼帘，“快看，那不是供销社的阮主任吗?”“来了就好!来了就好!”有几个认识阮树斌的居民在自家阳台上高兴的喊道。恐慌之际，焦急的人们找到了组织，看到了希望，*复了心理。
“路口全部封堵，保留一个出口，禁止人员进出”“党员负责消毒、排查，消毒要道边到角，排查要不漏一户一人”“志愿者负责宣传、劝阻、代购，做好排查台账”“干部负责住户的包保和卡口值守”“建立三星家园微信群，发布信息、倾听民声，心理疏导、代购物资”......针对防控措施和应急救助，阮树斌都用心思考、用心做好。“我们要理解支持，积极配合”“我们不出去，呆在家里不添乱”，小区居民看在眼里，明在心里。
“柔性服务、硬性防控”!截止目前，该小区共排查登记350户1048名人，全部落实一日两查，一户多包，没有发生一起传染，没有发生一起投诉，民主街6个卡口也没有发生一起纠纷。
战“疫”还在进行，“疫情不销，战斗不止”!风风火火、急急忙忙的阮树斌率领着一群逆行者们依坚守在抗“疫”的前沿阵地，他们把岗位当战场，视居民为亲人，用党性守护堡垒，用爱心温暖民心，发扬供销人的“扁担精神”，用实际行动彰显了***人的使命和担当。
她是一名党员志愿者，她是一名基层党员干部，她是新临社区党总支**，她的名字叫葛巍，是一名85年的基层党员干部。值农历新春佳节,*卷而来的新型冠状病毒疫情，打破了喜庆祥和的节日氛围。为了加强疫情的防控工作，保障辖区居民的身体健康与生命安全，从大年初一开始，葛巍**就一直带领社区人员在一线积极开展防控疫情工作。取消休假，实行24小时值班制度，一忙就是一整天，没时间吃饭是经常的事，实在饿了就是简单的方便面一泡。因疫情紧张，她每天在所管的辖区里不知道要走上几个来回，对居民一遍一遍的宣传，一天下来脚肿嗓哑的。因一直处在一线，怕回家不安全，就把她的儿子送到奶奶家，儿子也才10岁，经常打电话问妈妈什么时候回来，一向坚强的葛**，红了眼眶。此时的她也想回家陪陪儿子，但是心中的信念告诉她，此时社区的居民很需要她。挂了电话，葛**又投入到了防疫工作当中。
她不分昼夜坚守岗位，奔波在各小区的“战场”上，接到上级有关部门给的武汉返新人员名单，她冲锋陷阵，第一时间走进疑似人员的家中，事无巨细的询问情况，亲自给他们量体温，讲述在家隔离重要注意事项，每天必进入疑似人员家中，仔细掌握情况。有些居家隔离人员急需新鲜蔬菜和生活必需品时，主动帮助购买，解决他们的燃眉之急。在社区防疫工作站点上，她的身影从未消失过，主动发放宣传单，主动送出爱心口罩，主动排查所有疑似人员信息。
——营销先进事迹材料(五)份
陈xx是西吉县烟草分公司客户服务战线上的一名普通的客户经理。多年来，凭着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。不管刮风下雨，无论严寒酷暑，他们都是每天到单位的一群人，经过简单的晨会碰头，便开始了新的一天的工作。服务客户，品牌培育，市场调研这是他们的天职。
倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的县城东片服务区域共有持证卷烟零售客户160户。她凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推销员、经营知识的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。
团结同事乐于助人。她在完成本职工作的同时，对其他同事的要求都能耐心、及时完成，给予帮助。她清醒地认识到，要不断成长，要时时“如履薄冰、如临深渊”，要不断地反思和完善自己，才能成为一名合格的企业人才。做人重于做事，她经常和同事们交流，不“糊弄”客户，“客户利益无小事”。自觉维护秩序，积极处理客户之间纠纷，避免客户之间矛盾升级，营造良好的和谐环境。干一行、爱一行、钻一行，为了充分掌握市场情况，她走街入户，和零售客户促膝谈心，虚心听取他们对卷烟销售工作的意见，并经常加班加点，放弃休息时间，利用午休和其他业余时间，和同志们研究解决工作中遇到的问题。用自己的实际行动展示了一个烟草人的热情与敬业。
以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始终遵循行业服务理念，用自己的真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了发展空间。在走访市场中，陈xx坚持用心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭干净；当客户的孩子学*成绩下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导；当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出援助之手。一次走访该户时，发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告诉李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的*惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的.位置，冲着店门，这样看起来显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也符合人的视觉*惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。最后，他特意叮嘱老人，*时可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，无形中宣传了店面，还能招揽新顾客。李二贵听着她细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。
不断进取业绩突出。桃李不言，下自成蹊。在卷烟市场部，客户就是终极服务目标，客户满意是永恒的追求。她总是想客户所想，急客户所急，创新客户管理，全面提高零售客户的满意度，她始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的原则，辛勤耕耘。经过几年来的不断努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水*也得到了较大提升。
作为烟草系统的一颗钉子，她就这样从小事做起，从点滴做起，从细节做起，诚心服务客户，热情帮助客户。在新的起点上，她时刻提醒自己：只有持续的高质量的客户服务才能赢得长久的客户满意度和忠诚度，才能形成客户对公司的依赖，才能最终达到客户和公司的双赢。对于成绩她永不自满，对于困难她永不服输、对于工作她永不放松，今后，她将时刻以饱满的工作热情，做好每一天的工作，服务好每一位客户，争取更大的成绩。
这就是陈xx，烟草行业最基层的一名员工，她不会说什么激动人心的豪言壮语，没有什么令人自豪的丰功伟绩，他只是热爱自己的岗位，热爱自己身边的同事和客户，日复一日，年复一年地在本职岗位上默默奉献着，为烟草事业的发展。
客户经理是一个*凡的岗位，她也是一个很*凡的人。
20xx年，该同志在支行班子领导下，在部门领导的支持下，在同事们的关心与帮助下，围绕增加建行的效益这个中心，以寻找新的利润增长点为突破口，拓宽思路，吃苦耐劳，创造性地开展营销工作，使该同志在我行对公条线的的业绩又站在了新的起点上。全年新开企业账户8户，其中发展房地产企业两家，发放房地产开发贷款6000万元；发展中小企业两户，为其发放贷款800万元，吸收的企业存款实现了新高，最高时点达到了1.3亿元，实现中间业务收入50万元，办理银行贷记卡60多张，为建行事业的发展做出了一定的贡献。
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学*法律知识；严格执行建设银行的体系文件，认真落实国家和建行的信贷政策，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学*专业知识，工作态度端正，认真负责，为营销工作奠定了良好的基础。
2、爱岗敬业，任劳任怨。该同志为了做好营销工作，积极加强与**部门的联系，经常性地到土地和规划部门走访，注意从企业的源头寻找信息，一旦找到信息就发扬钉子精神，一心一意地靠上去宣传建设银行的信贷政策，力所能及地为企业和他们的员工解决实际困难，赢取他们的信任和支持。该同志对重点客户实行重点服务，对山东省畜牧局无论刮风下雨还是严寒酷暑，常年坚持上门服务，深受客户的欢迎。
3、专业知识、工作能力和具体工作。为了搞好营销工作，该同志克服从事信贷业务工作时间短，对信贷业务操作不熟练等实际困难，不怕麻烦，向领导请教、向同事学*、自己摸索实践，在很短的时间内便掌握了CLPM信贷操作系统，明确了工作的程序，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作，有效地配合了对外营销工作的开展。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。工作质量成绩、效益和贡献。全年为济南顺城房地产开发有限公司、路港和*商城有限公司、济南亿能通科技有限公司房地产开发贷款和中小企业贷款6800万元，年底存款余额*7000万元。
xxx，女，xxx银行xx支行xx部副主任，1995年参加工作，凭着她热情周到的态度，执著的敬业精神和良好的服务，使得一个个客户由潜在变为忠诚，2011年已完成个人网银1500个、手机银行1500个、电话银行1500个，人揽储储蓄存款xx万元，创造了个人业绩的新高，充分发挥了市场营销排头兵的作用。在工作中，她坚持以大局为重，严格服从xx行营销的各项经营纪律，耐心地向客户解释，微笑着接纳客户的牢骚与指责，通过耐心和微笑的举动，增强了与客户间的沟通与交流，密切了客户关系。具体的表现在：
一、以热情真诚的服务感动客户。
热情，是一种发于理想、源于责任的情感，是一种健康职业心态的自然流露，通过她的热情，客户享受到了超出xx行范畴的“超值”服务，忠诚的客户链便渐渐形成。如：在我行实施“抢挖”营销策略过程中，同志为了把XX医院“挖”到我行，与行领导及支行领导多次上门与企业负责人协商沟通，一次不行就跑两次，两次不行，就跑三次……直到客户转入我行。
二、创新营销，胸揽全局。
2014年以来，针对XX支行资金总量不足、优质客户稀缺的现状，同志认为大客户是效益之源，因此，她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上，在市场营销中，她高屋建瓴，胸揽全局，把市场资金信息的搜集与分析，作为营销工作的突破口和切入点，加快了市场营销步伐。在对系统性大客户的拓展与维护工作中，同志不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人一筹的胆识和谋略。
三、热爱xx行，顾大体，
识大局，团结同事，崇尚团队成员协作共赢。榜样就是旗帜、是标杆。我们的xx网点每次召开销售工作会议时，她总爱说：“我们在客户面前最日常的职业行为、最普通的业务操作，甚至一言一行都代表着xx行品牌及形象，因此应该时时、事事、处处坚持从自身做起，同时互相关照，互相学*，互相鼓励，争取达到客户最高的满意度。”看似朴素的话语，包含了对企业的忠诚，对同事的鼓励与协作、对客户忠诚度的培养理念等丰富内涵，*凡中显露真情。
凭着她对企业的忠诚和对这份职业的崇尚与热爱，以她的一言一行诠释着“xx行营销工作者”的丰富内涵，以她热情而真诚的服务换来了客户日益增长的忠诚度、美誉度，以她无限的敬业情怀汇成了一天天稳定显现的常量，用她点点滴滴的真情延绵了一幅日益丰富的客户资源网络。在这块她为之付出辛勤、汗水、智慧、真情的市场中，她微笑着、奔波着、奉献着、忙碌着、充实着、委屈着、幸福着、收获着……
两年前，xx离开了徽文化广告公司，成为了xx市邮政局函件分局的一名专职营销人员，工作单位的变化并没有改变她对营销工作的热情，通过真心、耐心、细心的“三心”营销，让她品尝到了越来越多的喜悦，真心、耐心、细心让她赢得了用户越来越多的肯定和赞誉，也让她越来越热爱这行了。
真心发展客户
营销工作经常需要学会换位思考，xx用自己的实际行动真正做到了“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了营销、赚钱，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与*、无论是什么文化层次和行业的客户，她都一样热情、*等地对待。客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。有一次，一个新客户正需要购买家用电器，xx知道后，立即联系上另一个经营电器的老客户，帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品，大大加深了自己与客户之间的感情。
耐心开展业务
长期在营销岗位上工作,比的是耐心和恒心。xx靠得就是不屈不挠的坚韧毅力，培育和扩大了自己的客户群，其中不乏一些高端客户。徽商银行xx市分行一开始认为邮政广告效果不好，不愿意做邮政业务，但是她并没有放弃，认为对待这类客户“耐心”是法宝。在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，渐渐地双方的心走*了。不久，适逢该单位要进行新业务宣传，xx抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政产品介绍给他们时，该负责人被她的诚意所打动，签订了价值13万元的户外广告协议，在年底的贺卡销售中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了5.5万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。
细心拓展市场
对待客户在做到真心、耐心的同时，xx深知细心的重要性。有一次，她在向某单位了解广告效果时，相关负责人无意中说了句：“今天儿子过生日。”
xx立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去。“礼轻情义重”，她的细心给客户留下了很好的印象，双方的业务商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚，朋友问候的日子,对于xx来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销工作中形成的*惯，辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉*与用户之间的沟通。此外，xx还非常注重*时的学*与积累，她总是在营销中学*，在学*中营销，通过对营销知识的钻研，成功地开发出了邮简式广告等新型广告形式和小区投递等多种广告宣传方法，受到了客户们的一致好评。
机遇总是垂青有准备的人，只有不断学*才能不断创新。xx凭着对事业的执著追求和敬业精神，以她的实际行动在邮政基层*凡的岗位上，创造了不*凡的业绩，展示了新时期邮政女性的勃勃生机和崭新风貌。
青草*凡，却成就了山河的碧透春意；碎石*凡，却铺就了通天大路。生活中许多*凡的人却创造了不*凡的业绩。
“她呀，做人有魅力、做事有能力、做领导有魄力。火一般的热情，就像一朵正在盛开播撒芬芳香飘千里祈福纳祥向阳迎新的报春花！”。人们这样称赞她。
一身黑色套装显得十分的干练与自如，时而亲和时而锐利的目光显露出一名中心的负责内心世界的深邃和豪迈。认识她的人都说她的“笑声”和有个性与特色。她的笑声甜美中不乏豪爽，轻柔中富有刚强。透过笑声让人仿佛感觉到了她那永不服输的“拼”劲儿。
爱拼才会赢是她的成功营销法宝和独到经验。她拼气力，更拼智慧。在电信，倾力打造了一支明星团队，工作得到了领导和同事的认可，先后获得市场先进个人，服务先进个人等多项荣誉称号。
一、在事业中燃烧自己
也许是因为喜欢诗的缘故，对事业有着唯美的追求。这种唯美的思想，构成了她善于挑战的性格。
面对风云变幻的市场，明白，作为中心的负责人，不精通业务，不懂管理，不懂市场，从哪儿来还得回哪儿去。执着的追求，是她学*的原动力。不用扬鞭自奋蹄，她深知自身素质和领导能力的重要性，始终将自己摆在一个学*者的位置上，坚持学*上先学一步，多学一点，深学一点，严于律己，在实践中磨练、不断提高自己。如饥似渴地投入到工作中去，在工作中学*，在学*中工作。她始终认为，一个善于学*的人，可以时刻体味其中的乐趣，从知识的海洋中感悟到人生的真谛，不断提高自我、充实自我。她从不放过每一个可以学*的机会，积极参加分公司组织的各种形式的培训和学*，不但自己学，还组织部门人员一起学*，坚持对每次学*做好笔记，将学*的体会及心得与部门人员进行分享，统一思路，达成共识，营造和谐、快乐、积极进取的工作氛围。几年来，仅工作学*笔记就记了厚厚的十多本。当有人问她累不累时，回答：当你全身心投入工作，学*已成为一种*惯时，就不会感觉到累，而且会在这个过程中体验到无限乐趣。
翻开的电话本，几乎都是一些重要客户的电话。深深懂得，作为一个基层负责人，就必须深入到用户当中，深入到市场当中。几年时间里，她走遍营销中心所辖范围的大街小巷，掌握了大量详实的第一手资料，和很多客户建立了良好的合作关系。对事业的这种执着精神，不仅感动了员工，更感动了客户。
把客户维系工作当作自已的事业来做，把每一次维系工作问题的解决当成是不断学*提高的过程，当成是对个人素质及能力水*的检验，把每一次任务的完成当作是自我学*、自我锻炼、自我提高的途径，竭尽全力做好每一项工作。
熟悉她、了解她付出和艰辛的人却送给她“女拼命三郎”的外号。一次，为了筹备节日促销活动，她连续几天没有回家，累了就在办公沙发上对付一下；孩子想妈妈了，父母只得抱着孩子到办公室来看望她。望着孩子稚嫩的脸，她只得强忍内心的歉疚和遗憾，用一个紧紧的拥抱代替了心中的千言万语、辛酸苦辣。
二、真情打造明星团队
“要干出一流业绩，靠的是优秀的人才和一流的团队”。善于培养员工的能力和团队精神。她常说，一枝独秀不是春，百花齐放春满园。她用如潮般的关爱，温暖着员工，带出了一支团结奋进、富有战斗力的团队。
在基础管理中建立健全多项管理制度，加强监督检查，确保各项制度落实到位。坚持“三会”制度，即每日早会、每周培训会、每月例会，做到维系工作日清日结，周清月结；坚持分级进行客户认领包保，确保中高端用户一对一服务制，客户指标一对一负责制，客户流失一对一考核制；坚持“三通报”，即整体月通报，部门周通报，客户经理日通报，强化维系工作落实执行，建立维系工作督导机制；通过建立健全多项管理制度，强化制度的落实，形成了维系工作的长效机制，用规范的管理确保维系工作的制度化、日常化，保证了所在团队维系服务工作的顺利进行，维系效果逐步提升。
在员工眼里，是一位知识型的管理和锲而不舍的奋斗者，还是一位良师益友。在管理上，更多实行的是放权式管理，让员工充分感觉到信任和责任。
一艘航船的顺利航行是一个舵手的成功。在浓浓的人文关怀之风的吹拂下，员工的学*和工作积极性都空前高涨，涌现出了一批“业务明星”和“服务明星”。
三、谱写经营新乐章
“创新的执行”，是的经营之道。因此，她在执行每一项任务，开展每一项工作时，无不要求自己先“咀嚼”透了，再将相关文件方案“翻译”成“本地化方案”，有创新地执行和开展工作。
为此，她将创新融入到工作的每一个细节，在经营服务中采取了一系列的创新举措：例如，充分利用节假日等黄金时机，开展“全家福新年摄影礼券”、“感恩的心、感恩的情”迎新系列活动、“特别的爱给特别的你”情人节促销活动；在全市渠道管理中首先引入“综合绩效”的考核控制方式；她专门根据毕业生特点开设了“毕业生手机销号绿色通道”；订制了精美的“温馨提示”牌，放在每一个客户接触点，几句温馨感人的小语或提醒客户或宣传业务，不经意间“暗香浮动”……
在身体力行的同时，也深知，创新来自基层，来自每一位员工。善于调动普通员工的创造性。年月，营业员发现了一个看似微小但却可能给营业工作带来极大安全隐患的问题，并及时提出了解决办法。令他没想到的是，在全体员工大会上表彰并给他颁发了创新奖励金，虽然金额很小，但他非常激动，他说：“我很高兴在营销中心工作，在这里，只要你用心，就是最普通的岗位，也能出彩！”
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。的努力得到了大家的认可，当面对掌声、鲜花和荣誉时，她没有骄傲自满，而是以更饱满的工作热情，全身心地投入到新的工作中去。
作为电信主战场的一线负责人，她虽然没有干出惊天动地的业绩，但她从每一件小事做起，立足自己的本职岗位，以务实的态度，勤奋的精神投入到公司改革发展的浪潮中，谱写了一页又一页辉煌。孟子的“路虽迩，不行不至；事虽小，不为不成”被她实践得淋漓尽致。
