摘要：当今时代，新媒体环境的不断发展，为企业的广告营销工作带来了崭新的机遇和挑战。本文主要从新媒体环境下，企业的广告营销过程中所面临的机遇和挑战两个方面入手，概要论述了新媒体环境下企业广告营销工作加强创新改革的若干对策，以期为相关工作人员的学*和研究提供一定的借鉴作用。
关键词：广告；新媒体；企业营销；机遇；挑战
现如今，随着社会经济和现代化计算机信息技术手段的飞速发展，新媒体逐渐在我国企业的广告营销工作中得到了广泛的应用，并为相关企业的不断发展壮大提出了崭新的机遇和挑战。可以说，在我国当前的市场经济形势下，企业如果想要在日益激烈的市场竞争环境下获得长期生存和发展，就必须要不断地创新改革，不断地追求适合自身发展的有效道路，从而为提升其自身的综合效益提供有效的保障。
1.新媒体环境下企业营销的机遇
1.1企业的营销*台得到了极大的拓展
随着当代新媒体技术手段的不断发展，企业的广告营销模式也逐渐摆脱了单纯以广播、电视、报纸为主要媒介形式的广告传播方式，从而有效地促进了企业广告营销*台的丰富性和多样性，并为企业经济效益的广泛提升起到了一定的推动性作用。新媒体*台由于具有低成本、广告传播效应强以及消费者群众数量庞大等优势特点，因此在实际的使用过程当中，无论是什么样规模的企业都可以有效地获得良好的产品宣传服务，从而不断促进该企业的宣传与发展。另一方面，由于新媒体*台大都具有消费者群体互动反馈的功能，因而可以不断促进该企业在通过新媒体广告营销迅速打开知名度的同时，促进企业能够更好地对其产品、服务进行有针对性的优化和完善，从而有效地为企业的广告营销工作带来了前景巨大的发展机遇。
1.2企业的营销成效得到了显著的提升
由于新媒体技术中的互动特性是传统媒体形式当中所不具有的，使得企业商品的广告营销成效获得了显著的提升，因而在实际的使用过程当中，不断地表现出了更大的优势。在当今新媒体的环境下，企业不仅可以直接通过新媒体网络一对一面向消费者群体对其相应的产品进行全面有效的商品介绍和信息反馈，同时还能够根据消费者的购买意见，针对消费者的实际需求，对商品设计、规格、形制进行有效的定制与调整，并从根本上提升了消费者的购物满意程度，为企业营销成效的全面提升奠定了良好的基础。另一方面，企业还可以通过新媒体的技术手段，向已经购买了商品的消费者群众发出产品调查问卷等形式，并在消费者切实使用体验及意见反馈的基础上，对消费者的购物满意程度进行全面细致的了解和掌握，从而使相关企业获得更好的广告营销成效。
2.新媒体环境下企业营销的挑战
2.1消费者注意力高度分散
在当前的新媒体背景下，由于企业营销对专业传播技术手段的要求不断降低，从而导致各新媒体*台当中，营销传播的主体不断增加，并使得其传播广告的内容也得到了飞速的增加，以至于在面对周围海量消费者营销信息的过程当中，消费者群体的注意力被高度地分散，这样的现状既在一定程度上极大地增加了消费者群体的信息甄别难度，同时普通的企业广告营销方案也很难再引起消费者群体的广泛关注和兴趣，从而为企业营销工作的顺利展开造成了十分严重的负面影响。
2.2传统广告传播的营销效果削弱严重
在新媒体不断发展壮大的背景之下，传统的几种主流大众媒体形式在消费者群体当中的广告传播地位日益降低，并极大程度上削弱了传统广告在消费者群体当中的传播营销效果，因而使得企业营销工作的有效展开不可避免地面临了更新的危机与挑战。所以说，在当今时代，热点信息在传播内容、形式、数量以及速度等各个方面都产生了极大的变化和发展，从而最终导致传统广告营销的主要形式在消费者群体当中所能真正发挥出的效用越来越低，并为企业综合经济效益的提升造成了一定的阻碍作用。
2.3企业广告营销中不可控的因素明显增加
随着当今各类新媒体技术手段的不断创新和增多，使得消费者群体在获取企业广告营销的途径、态度等多个方面，随之发生了很大的变化。例如，在当今互联网网络媒体十分普及的大环境之下，消费者在面对海量广告信息的同时，自发地就会逐渐对传统单一的广告营销方式感到厌倦和怀疑，甚至在有些时候，企业广告营销不遗余力地将其商品吹捧得天花乱坠，但却仍旧比不上其他消费者简单的一句好评，从而在接下来的消费过程中，不但不会为其商品起到广告营销应有的促进作用，反而很有可能适得其反，因此，在面对诸如此类现状的同时，企业方面理应不断加强对其广告营销方式的创新和改革，从而不断促进其广告营销效果的显著提高。
3.新媒体环境下企业营销的策略
3.1转变企业营销理念
当今时代，随着社会经济的不断发展和计算机信息技术的不断革新，传统的广告传播形式已经明显不能满足企业发展对于广告营销的传播需求，因此，在企业目前的发展过程当中，首先应该通过转变理念、创新思想的方式，从而不断提升其广告营销工作的质量。企业广告营销理念的转变，不仅仅只表现在企业对于新媒体环境下多样化广告营销手段的重视程度有所提升，同时还应该表现在企业对于当前新兴的多种广告营销方式的重新认识，即充分认识到传统的以企业为中心的广告营销过程已经不再能够对当前的消费者群体产生太大的影响，而消费者群体的真实需求，才是控制整个广告营销过程的最根本因素。也就是说，在当今企业的广告营销过程当中，企业方面只有不断地将市场活动的主导权交付给消费者群体，不断促进消费者群体在市场营销的活动当中，能够真实地表现出自己的购买意愿，并从根本上提升企业的广告营销效益。
3.2创新改革营销手段
由于新媒体技术的普及应用程度及影响力越来越大，因此相关企业在广告营销活动的开展当中，对新媒体技术的发展现状及作用形式进行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企业对于新媒体技术的掌握了解工作理应从以下几个方面进行展开：第一，加强对新媒体技术相关技术手段的了解和掌握程度，例如现在应用较为广泛的微博、微信等多种网络传播形式；第二，加强对新媒体技术传播内容及共享互动形势的了解和掌握，并对当前消费者群体所感兴趣的内容和范围进行重点的关注和研究；第三，加强对新媒体技术具体运作方式的了解和掌握程度，切实把握新媒体技术的发展现状及前景，从而不断促进新媒体技术为企业的广告营销工作进行更好的服务。
3.3充分利用新媒体优势
目前，随着新媒体技术的出现及创新发展，使得市场经营活动的主动权已经逐渐由相关企业移交到了消费者群体的手中，因此企业在实际广告营销的过程当中，不断地通过创新改革的具体形式，对新媒体技术在当前企业广告营销相关工作的具体优势进行充分的利用，大力加强企业与消费者之间的有效沟通，并不断促进企业综合效益的显著提升。另一方面，由于新媒体技术本身对于消费者群体来说，就是一种具有一定娱乐性质的体验环境，消费者群体关注相关商品广告的最初途径往往来源于消费者群体对于相关商品的特殊感受及互动欲望，因此，企业在与消费者群体展开实际交流互动工作的过程当中，理应在努力与消费者群体建立出一种相互信任关系的基础上，以消费者群体的主观感受为中心，从而不断促进其广告营销策略的有效实施。
3.4合理展开媒体组合
虽然当前的新媒体技术在使用过程中具有诸多的优势特点，但其在广告营销方面的稳定性相比于传统的媒体传播模式却是相对较差的，因而同样具有一定的使用风险。所以，企业在对各类新媒体技术手段展开实际选用的过程当中，理应充分结合企业的经营特点与新媒体手段的宣传优势，并通过对相关新媒体技术的使用价位、网络影响力以及消费者评价等多个方面的综合评定，最终确定出适合其企业广告营销工作的多媒体技术手段，从而为有效维持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，为企业综合经济效益的全面提升打下坚实的基础。除此之外，企业在实际工作的展开过程当中，还应该不断加强对于专业新媒体网络营销人才的吸收和培养，并通过企业培训等具体形式，不断提升企业员工的专业营销能力及工作效率，从而为企业新媒体广告营销工作的有效展开提供一定的人才保障。另一方面，企业还应该通过不断加强自身营销管理水*的方式，不断促进其新媒体广告营销策略能够真正地落实到位。
4.结束语
综上所述，现代化的新媒体环境发展不仅极大地促进了当前相关计算机信息技术的迅猛发展，同时还前所未有地丰富了广大消费者群众的物质生活与精神生活，为人民生活质量的显著提升奠定了良好的基础。另一方面，新媒体环境的不断发展也为企业的广告营销工作带来了前所未有的机遇和挑战，因此，相关企业理应紧抓机遇、迎接挑战，并通过不断地**思想、加大创新，切实转变传统的营销模式和营销的观念，开展以消费者群体为中心的消费体验活动等具体实践形式，不断拓宽企业自身的广告营销方式和渠道，对新媒体网络媒介加以充分的运用，从而有效地打造出自身的品牌，为企业在未来的稳定发展打下坚实的基础，并从根本上不断提高企业广告营销手段的效果，实现企业的长期可持续性发展。
参考文献
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[3]贾秋明.新媒体环境下广告营销现状研究[J].西部广播电视，2015（16）：44，48.
1、我们的动画
当《魁拔3》并没有带动*动画崛起时，*动画已经陷入了一个尴尬的境地，技术、人员、资金、时代环境等问题决定了我们现阶段不可能像迪士尼和皮克斯等大公司一样做出高投入高回报的动画电影，也无法像日本一样达到全民动漫那样高的普及度。当所有人都把眼光放在动画大片与长篇连载的电视动画时，我们为何不去寻找动画最原始的出发点？当我们还是孩童时，男孩子总是手持玩具嘴里念念有词，自导自演地让两只怪兽或机器人大战一番，女孩子也会和自己喜爱的娃娃演出一部亲情剧，最原始的动画就在这个时候诞生，人们总是愿意做一个参与者而不是旁观者，随着数字时代的到来，全新的C2B运营模式也会给动画带来新的血液，*动画的新道路就在眼前。
2、什么是C2B
C2B，运营者通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团向商家集中采购的行为，也叫反向定制或聚定制。普遍的理解是由消费者（customer）发起需求，企业（Business）进行快速响应的商业模式，简单地说就是客户需要什么，企业就生产什么，推翻了以往企业生产什么，消费者只能消费什么的生产方式（B2C）。C2B的核心是消费者角色的变化，由传统工业时代的被动响应者变为真正的决策者，数量庞大的个体顾客通过聚合分散的需求形成一个强大的采购能力，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。
3、动画与C2B的结合
在这种新生的商业模式下，动画该如何适应它并且在这种模式之上开拓出新的发展道路，已经开始有动画人为之努力。例如，风靡一时的APP软件《魔漫相机》，已经突破5000万注册，亲手制作自己的漫画肖像几乎已成为一种潮流。上海大学数码艺术学院元瀚工作室研制开发的《找朋友》数字漫画生成装置，也在上海等地区产生了良好的反响，其中由参观者自由组合创作自己的漫画人物环节，受到了一致好评。随着新媒体时代和4G时代的到来，*台的多样化数字化，网络速度的飞速提升使得人们已经可以从单一的被动接受转变为可以进行直接地参与和制作。动画自然也可以摆脱制作..发售（B2C）的单一销售方式，褪去了高高在上的光环。人们可以根据自己的喜好定制人物、场景、故事，自行组合它们，改变传统动画中观众喜欢但无法亲身体会的弊端。当然这也在动画制作方面带来了更大的挑战，大量的数据库、自由多变的操作方式、快速的动画生成系统等问题也加大了对C2B动画技术上和工作量上的要求。
4、C2B动画的营销模式
制造者为主..消费者为主：即使是最原始的B2C商业销售模式，也是根据市场人群的需求去制定营销生产策略，但或多或少并不能完全满足消费者的意愿，C2B正是先从消费者入手，利用反向销售达到最大化利润并满足客户的自主意愿。定制动画的营销也必然先从消费者入手，满足大众想要参与动画、自制动画的意愿。单体研发..系统研发：C2B定制动画从销售模式上转变了以往单体动画制作，然后作为成品出售的方式，变为重点制作定制动画的资料库、运行程序和操作系统，简单地说就是从卖成品变为了卖生产产品的工具。销售管理..销售支持：传统动画营销主要精力会放在销售管理上，如版权的运营，产品的出售，衍生物的贩卖等。而定制动画的营销更多的是扮演销售支持的角色，如定制动画实体店的人员培训，店面装饰，网络定制动画的后台服务等，从做出动画拿出去卖改变为资料库的建立与实体和网络销售点的运营。
5、C2B动画的发展趋势
*台多样：随着*台的多样化，定制动画也会在各种*台扩展开来，不论是移动*台还是网络*台或者是其他*台，C2B定制动画适用性非常广泛，并且可以做到*台与*台的资料交互。例如，我们可以利用虚拟的形象生成装置，让人们手动制作定制动画，然后可以在手机电脑等网络空间分享。随着日益成熟的多元化*台系统的诞生，不仅可以实现电脑到手机等跨终端的拓展，也更加适应未来越来越全面的交流方式。制作自由：更强的自由性是定制动画发展的必然趋势，更加简单人性的操作方式能使非专业人士也可以方便使用动画生成程序。现阶段虽然只能简单地定制人物的外形、场景等，但是相信动作捕捉、3D模拟等系统日益成熟变得大众化时，也可以给定制动画带来强大的技术支持，使得人们在制作自己的定制动画有更广阔的自由空间。受众广泛：定制动画可以摆脱传统动画受众单一的弊端，定制个人动画完全是按照受众自我的喜好，受众人群可以定制适合自己的动画，使得受众面大大拓展，摆脱了以往动画只是给青少年和儿童看的观念，不但可以使**，甚至是老人也可以参与其中，找到适合自己的动画表现方式。互动频繁：互动是定制动画一个巨大优势，不论是从人与系统互动，还是人与人互动，定制动画都做到传统动画无法达到的效果，在未来定制动画中，人与系统的互动会更加简单便利，人们通过简单的互动就可以生成自己的动画，而系统更多的是从旁辅助使用者来进行互动。人与人之间的互动会更加的频繁，定制动画人物和故事之间的交汇，多人集体定制动画，未来的定制动画更多的是强调消费者之间的互动而不是传统的消费者与商品的互动。
6、未来的C2B动画
随着C2B商业模式逐渐深入人心，我们不得不重视这种打破传统商业模式的销售方法，而动画作为艺术品中的商品终究无法摆脱自身的商业性质，迎合这种新的销售模式也算是顺势而行，也许在不久的将来，全民制作属于自己的动画将成为一个*动画崛起的新的契机。
一、节能材料市场营销态势分析
首先，节能材料价格在市场竞争中处于劣势。当前国内节能材料发展依然处在初步时期，然而普通材料已经深入人心，逐渐成为人们日常生活中的*惯，拥有大量的消费人群。同时消费者在观念方面难以做出改变，所以节能材料的运用想要完全步入人们的日常生活还需要很长时间。在价格方面，普通材料要比节能材料便宜许多，因此节能材料也不具有价格优势。其次，伪劣节能材料造成的威胁。当前节能材料体制不健全，节能市场又是新兴的市场，具有较大的风险，但是也存在较大的利益。许多企业已经步入节能材料市场，导致节能材料的市场竞争更为激烈、严峻。可是具有制作合格节能材料的企业比较有限。而在市场激烈竞争情形下，大部分企业商家制作的节能材料都在质量上不过关，严重损害消费者的经济效益。最后，自身造成的威胁。节能材料在市场中的价格比较高，尽管国家给予一定的补贴，可是其涵盖的节能材料难以满足大量消费者的相关需求。消费者在面对昂贵的节能材料时会选择普通材料，从而造成节能材料失去许多市场比重。
二、新媒体时代的节能材料市场营销策略
（一）做好社会舆论引导
舆论环境在节能材料进行市场营销方面发挥着关键作用。首先，节能材料的开发商能够和新媒体合作，把真实、科学、合理的信息和节能材料有关宣传信息发送给媒体。运用媒体的优势条件完成节能材料有关信息传播，使消费者可以进一步了解到材料开发商和节能材料，从而获取消费者的新任，充分激发消费者购买的欲望。[5]其次，节能材料的开发商还能够运用BBS和博客及论坛等有关形式的优势，在一定程度上降低信息的传播时间，创建一些传播议题，从而能够积聚网络中的舆论力量。例如节能材料的开放商可以在网站上以公开的形式宣布企业的战略意向、对节能材料利用的有关措施，同时公布消费人员所反映的状况。节能材料的开发商一定要在材料市场的宣传过程中熟练掌握语言的主动权，积极维护企业形象和节能材料形象，制定一些公众经常讨论的话题，并在BBS和博客等有关领域进行互动，和消费者完成情感交流，增大节能材料有关知识在公众范围内的普及，加强群众基础。有些时候社会舆论可以迅速凝聚力量，利用社会舆论的正确引导能够为节能材料在市场的推广过程中起到引导方向的作用。
（二）运用新媒体增大宣传力度
在新媒体时代背景下，传播形式从以往的单一形式转变成多样化形式。其可以使公众获取有关信息更为便捷、迅速，增大了范围，加强了透明度。同时也在某种程度上为多种新鲜事物的推广创建了许多手段，逐渐成为主要的推进动力。所以在节能材料推广过程中必须运用新媒体时代的优势增加宣传力度。当前节能材料宣传依然停留于广告领域，许多消费人员对节能材料知识的了解仅仅停留与广告方面。所以在节能材料的市场营销过程中必须丰富宣传方式，增大宣传的力度，增大宣传的范围。除去广告还要利用报纸、视频和宣传手册等有关方式完成宣传，同时还要走进消费人群的生活形式，在消费群众面前展现节能材料的具体优势，使消费人员可以身临其境的体会节能材料营造的便捷和舒适，这样就可以增大节能材料在消费人群的知名度。
（三）节能材料的推广传播对策
节能材料开发商必须及时运用传统性媒体和部分网站等方式刊登问卷调查或是消费者座谈会等，详细了解消费人群对节能材料的感受。利用此种形式，使消费人员深刻体会到节能材料的优势，进一步认识开发商推广新型节能材料的热情，从而使消费人群对企业、节能材料产生好感，同时能够依据调查进行节能材料的宣传和组织有关文化活动，充分展示节能材料具备的节能和低污染特点，使消费人群在观念方面的认同，对节能材料进行重新定位。在节能材料引进市场过后，开发商的首要任务就是组织各种各样的媒体活动，创建消费人员监督管理渠道，从而为消费人员提供一个了解材料的渠道。
三、结语
综上所述，在新媒体时代背景下，节能材料在进行市场营销时存在一定的潜在危险因素，可是也为节能材料的市场营销推广创造许多机会。而新媒体的优势就是具备BBS、论坛和博客等多种手段，在一定程度上加快了传播速度，增加了传播渠道。另外，节能材料的开放商必须充分运用新媒体的优势，最大限度上防止风险的发生，制定科学的市场营销战略。
摘要：首先介绍新媒体的出现，然后概述新媒体出现之前电话营销和传单营销的两种传统营销模式，再通过从黄页到阿里巴巴、网上购物、利用社交*台以及线上线下综合服务模式，最后结合着新媒体大步走入人们的衣食住行，阐述新媒体视域下企业营销策略的转变。
关键词：新媒体；企业；市场营销；策略
在21世纪，整个社会都发生了巨大的变革。不仅人们的思维方式发生了变革，人们的生活方式也发生了巨大的变化。小到选择一件商品，大到高考查分数选择心仪的大学，每一个和人们生活相关的细节都在发生着翻天覆地的变化。在人类社会孕育出新媒体这个行业后，变化最大便是市场营销，在这里让我们回顾一下传统的市场营销模式是如何为公司盈利的，也方便我们和新媒体视域下企业的市场营销策略做对比。这里我举两个常见的例子最为参考。
一、电话营销策略
电话营销模式可以说是随着电话在我国普及之后兴起的一种营销方法。销售专员拿着一张或者几张印有数百个电话号码的打印纸，挨个地给上面的每一个号码打电话。打电话的套路通常是先自我介绍一下，然后大力宣传一下自己要推销的产品，最后和电话那头的人沟通一下看有没有想要购买的意思。如果有就告知公司的地址，让顾客前来公司购买，如果没有就挂断电话。可以说这样的营销模式是非常简单粗暴的，不管接电话的人有没有时间、方不方便、对同类产品感不感兴趣，都要听销售人员从头至尾讲述一遍，这的确是非常让人头疼的一件事。所以这种营销策略的回报率并不高，能登门亲自购买的人少之又少。不能成为一种优秀的营销策略。它是随着电话的普及而应运而生的一种营销方法。
二、传单、小礼物营销策略
要说起营销策略中最常见的、使用频率最高的莫过于传单式营销。先雇几个人，在人流密集的商场周围发发传单，不管你有没有闲情逸致来看这些传单，这些发传单的人都会硬塞给你，有时间有精力的人可能会抽出时间驻足看一会儿，是不是和自己的需求相关，但如果一旦发现不感兴趣便会随手丢掉，导致发传单的人附*纸片满天飞。后来有许多企业的营销人员发现这个方法虽然简单直接，但常常费力不讨好。真正会因为传单而购买商品的人少之又少。所以随着发传单的方法不见成效之后又应运而生一种“传单+小礼物”的方法，简单说来就是发传单时告知路人可以凭借手中传单到指定地点领取一份小礼物。这些小礼物可能是一条丝巾，一个老花镜，总之价格低廉，企业能负担得起。可以说这种形式就给这种传统的营销模式注入了活力，焕发了新的生机。不管你买不买他家的产品，起码了解了一下发传单的公司是干什么的，在主要经销哪些产品，是一个不错的策略。而现代的新媒体市场营销策略和以前就大有不同了，但仔细琢磨，你会发现和传统的营销策略也有着千丝万缕的关系，二者是承上启下的关系。
三、通过进入黄页，轻松获取商业信息
在20世纪末期，一个新物件电脑势如破竹地涌进了人们的生活中，人们从闻所未闻到熟练应用也经历了很长一段时间。但那时的人们对电脑的认识还停留在办公、游戏等电脑的基本用途上，互联网作为新媒体的载体并没有在企业营销中起到什么作用，倒是在加快办公效率、用游戏娱乐生活等方面的应用给那个时代的人留下了深刻的印象。那个时代的人可能不会想到今天的我们用互联网来做起了营销。接下来，有人发明了一种专门用来刊登商业信息的网页，也就是黄页。那里每天不断更新着最贴*市场的商业信息，人们可以不用每天东奔西跑地搜罗各种商业信息，公司里只要有一台可以连接互联网的电脑，鼠标轻轻一点，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行业。黄页的出现大大方便了商业信息的获取，让企业的管理者足不出户就能了解整个*甚至全世界的市场信息。
四、阿里巴巴方便了销售商和供货商
随后阿里巴巴的出现，方便了许多找不到供货渠道的销售者和找不到销售渠道的供货商。那时互联网加入商业大军的势态已经出露端倪，企业家们再也不把互联网这种新媒体作为简单的信息传递的工具，而是作为商业交易的*台。在新媒体的帮助下，人们可以通过电脑获取最新的供货商的价格和品质信息，采购员再决定进多少货。而远在大山里的茶叶或者特产的加工商也可以为自己加工好但没有销售渠道的商品找到买家，只要轻敲键盘、鼠标一点，就可以把自己的信息发布出去，还可以获得买家的消息和联络方式，企业内待销的商品便可以走出大山，走向世界。
五、网络零售的发展
时间再往后推移，就到了21世纪初期，人们买东西不再完全依赖于坐车出门到商店里一手交钱一手交货地买东西。这时人们只要登录像淘宝、京东、拼多多等指定的购物网站，注册一个账号，绑定一张银行卡、留下收货地址，便可以随心所欲地挑选商品了。再到今天，人们甚至都不用依赖电脑来进行购物，手机作为更新的媒体悄然分担着电脑在购物中取得的地位。人们可以在手机上自由浏览商品的各种信息，大小、颜色、尺寸，只有你想不到的，没有新媒体做不到的。
六、新媒体为教育提供了*台
时至今日，新媒体不光为实体销售提供了更好的渠道，也为教育产品这些无形的商品提供了更好的营销模式。人们可以通过登录教育*台时，注册自己的手机号，选择自己感兴趣的领域进行试听，这样商家获得了意向客户的手机号码，也就是获得了一种资源。这样商家可以做到有的放矢地给意向客户打电话，让销售人员和顾客进行交流，便可以达到事半功倍的效果。因为愿意透露自己个人信息来获取教育信息的顾客，往往也是真的对某个app的教育内容感兴趣，希望多了解了解，渴望与销售人员进行进一步的交流。再也不像传统的打电话式营销策略，像无头苍蝇一样随机地进行电话推销了。
七、新媒体下的营销也送小礼物
作为传统企业的营销策略之一的送小礼物，也在新媒体的营销中作为小技巧，运用了起来。在有的国外的一些网站比如亚马逊的购物网站内，可以在选购化妆品的时候，遇到心仪的商品，先不选择购买，而是先留下购买者的姓名、电话和地址，让商家邮寄过来一件该产品的试用装，也就是小样。先试试看好不好用，如果觉得好用再从网站上购买正品，即大剂量装，这不仅靠*于传统的送小礼品的营销模式，甚至和过去线下的“先尝后买”也有着异曲同工之妙。
八、在社交*台上发布商品信息
在*的新媒体运营中，我们不能不提的就是时下最火的微信*台。人们可以通过自己的社交圈子，进行产品的推销，推销一些国外或者消费者想买但由于地理位置、交通运输等方面不方便购买到的物品，这也就是我们今天熟知的“代购”。许多企业的产品在国外很火，但在国内没有打开市场，也会运用这样的方法进行营销策略。另外我们还可以应用微信公众*台，运用这一优势项目进行企业产品的推广。比如低度数、轻奢鸡尾酒品牌RIO就是采取这样的方法。凡是购买了该种产品的鸡尾酒后，都可以通过扫码关注这种产品的公众号，里面有很多赏心悦目的图片和文字，我们可以在欣赏之余，了解到这种鸡尾酒最*又出了什么样的新口味。这样对新口味好奇的顾客就会到线下实体店购买，即使最初的目的仅仅只是为了尝一尝，也可以起到对产品推广的作用。如果喝得尽兴，可能还会持续购买。这也就起到了对企业产品的推广和营销的目的。
九、线上线下的真正结合
其实说了这么多，无论是线上消费、还是线下消费，无非就是让消费者买东西。从国家的角度是拉动内需，促进消费；从消费者的方面来讲就是用物质来为*日的衣食住行添色彩，更好、更优质的生活。所以从本质上讲，二者并没有本质上的区别。因此许多传统的线下品牌，也在向线上的市场扩张。比如，现在在我国线下搞的非常好的企业品牌..万达也在试图立足自己线下的优势，向线下线上两方面一起努力。为此万达推出了自己专属的“飞凡app”，人们不仅可以从上面看到离自己家最*的万达商场里，今天又什么商品在打折，还可以从*台上一键下单，送货上门。可见只有你想象不到的，没有商家做不到的。
十、新媒体渗透进各个商业领域
看了上面的论述，如果你的思维还停留在新媒体就是帮我们老百姓买个衣服，买个包提供点帮助，那你的思维局限性就太大了。早就有企业在你之前，用上了新媒体这个*台做其他事。比如我们常见的美团、饿了么，都可以网上订餐，钱也从网上支付。如果你说等吃的送来了都凉了，那你大可不必担心这个问题，因为如果你开启了过期自动退款功能，只要骑手没有在指定时间内送达，消费者就可以不掏钱白吃这顿饭。除此之外，用户可以在许多app上查询到附*有哪些电影院，有哪些大片即将上映。而且只要上映了，电影开始前提前15分钟可以自由购票。营销和消费就这样在新媒体的作用下恰到好处地融合了起来。
总之，生活在21世纪。不管你对新媒体下的企业市场营销模式持什么样的态度，它都已经向我们扑面而来了。我们生活在这个时代，不仅不能墨守成规，还要勇于创新。运用新媒体开发属于自己的企业营销模式。我们生活在这个时代，不仅要学会运用新媒体赚钱，更要审时度势，开发自己大脑的潜能，发现它的弊端在哪里，优点在哪里，将优点最大化，缺点最小化，成本最小化，利益最大化。没有比人更高的山，没有比脚更长的路，别人能发明新媒体，能推广新媒体，我们就能在前人的基础上发现更好的企业营销模式。牛顿曾经说过：“我之所以看得比别人更远一些，是因为我站在巨人的肩膀上”！
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摘要：随着互联网时代的到来，媒体形态出现了巨大的变革，并且逐步与信息科技融合起来，形成了一种新媒体形态。而新媒体技术下的市场营销策略也发生了翻天覆地的变化，通过发挥新媒体营销的优势，能够逐步增强与消费者的灵活互动，提高企业的市场竞争水*。因此，企业在实施市场营销的过程中要增强对新媒体技术的应用，用多元化的新媒体营销手段来满足客户需求，增强企业的经济效益以及竞争实力。
关键词：新媒体；市场营销；策略
在互联网技术飞速发展，并且逐步走入大众生活的历史背景下，媒体营销发生了巨大的变革，也推动了新媒体技术的产生和发展，这不仅为传统的媒体形态带来了冲击，还使得市场营销策略发生了巨大转变。因此，企业必须积极探究新媒体技术与市场营销策略整合的有效措施，充分发挥新媒体技术应用的优势，扩大市场营销的受众范围。本文将重点就新媒体技术下的市场营销策略进行探究。
一、新媒体技术下的产品营销策略
企业能否存在以及在价值的衡量标准是生产出的产品是否能够有效满足消费者的实际需求，而就传统的企业产品营销策略而言，产品的研发以及生产都是将企业作为根本出发点，利用自身技术和资源进行产品的生产以及推广，忽略了消费者的实际需求，也使得广大消费者只能被动接受，不能够参与到产品开发和生产当中，也进一步影响到产品营销策略的准确性和合理性。随着新媒体技术的应用，企业的产品营销策略需要进行大的变革，有效倡导新媒体营销的产品策略，坚持以消费者为核心，根据消费者提出的产品需求来设计和开发产品，形成一种生产与消费的联结，这样产品的生产以及营销会更加具备针对性，从而极大地提高市场营销的效果，保障好企业的经济效益。另外，新媒体营销需要借助于互联网*台，会存在大量的网上消费者，同时还存在着很多潜在的产品需求，那么在产品策略的制定方面还需要综合考虑到潜在产品以及期望产品的尝试有效满足消费者的个性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消费者的潜在需求后，企业就可以根据消费者的心理体验来设计生产符合顾客产品偏好的优质产品。
二、新媒体技术下的营销渠道策略
在新媒体技术广泛应用的形势下，广大企业必须提高对新媒体的正确认知以及新媒体技术的广泛应用，同时也要从实际出发对市场营销的策略以及营销的渠道进行重新思考，运用新媒体的营销渠道来扩大产品以及企业的影响范围，逐步提高产品的市场占有率和覆盖面，树立起良好的企业形象。新媒体技术应用下的市场营销渠道采用的是双道策略，也就是企业同时运用网络直销以及间接销售的渠道来扩大产品的销售量和覆盖面。网络的直接销售渠道是企业在自主搭建的信息网络*台上进行产品的展示，细致全面的对产品特性进行阐述，并且与广大顾客形成交流通道，当消费者观看网页的信息时就能获得丰富的信息，进而达到传播信息和影响范围的目的。网络的间接销售渠道需要企业和其他网络服务商建立合作关系，这些网络服务商往往具备较大的影响力以及受众人群，企业可以在这些*台上宣传产品，而如果消费者有需要就可以打开产品链接进入到企业的网站当中，更加全面地了解产品相关状况。这样的方法能够提高影响范围，同时还能够减少企业的广告成本。
三、新媒体技术下的知识营销策略
知识营销是新媒体技术下市场营销策略当中一种全新的营销形式和手段，与传统营销方式以及营销的产品有着较大的差异，具备较大的科技含量，可以说是高科技产品的升华。新媒体技术下的知识营销做到了智力以及信息的有效融合，再加上对新媒体技术的合理利用，使得知识营销的创新力度更强，为企业带来的市场营销效果也具备较大的突破性，对于企业的可持续发展来说也有着重要作用。对此，企业必须从根本上进行思维的转变，运用高新奇的营销手段来吸引广大的消费者，其中最为主要的是要关注网络营销，也就是加大对互联网*台的应用，在这一*台上建立虚拟商店和商业区。除此以外，企业还需要注重利用网络*台来展开信息的调查和收集工作，从不同的角度来了解消费者的需求，并且获得真实全面的产品反馈信息，以便通过信息的分析整合来恰当地调整市场营销策略。企业还可以在网络*台当中进行产品的直接销售以及促销，满足消费者的个性化定制需要，也使得企业的市场开拓效果大大增强。
四、新媒体技术下的营销策略组合
新媒体技术下的市场营销在观念上发生了翻天覆地的变化，同时也催生出了一种全新的营销模式，同时也最大化的发挥出了新媒体技术的价值，将信息的传递以及产品销售融合起来，能够逐步让消费者接受企业的品牌以及文化，获得丰富的消费体验。企业要想做好新媒体技术下的市场营销策略创新工作，还需要进行营销策略的组合，将多种新媒体营销模式整合起来，根据具体的产品宣传和营销需求来选择恰当的营销方法。下面将重点阐述以下几个新媒体营销策略：第一，虚拟体验营销。在当今时代，很多的消费者的需求已经不仅局限于产品以及随之带来的服务，想要得到的是一种能够通过感官直接触摸和感受到的体验。这也就促进了虚拟体验营销方式的出现，使得企业需要将服务作为根本舞台，将产品作为道具，为广大消费者提供出难以忘怀的体验以及感受，这样的间接体验更加具有吸引力。第二，植入营销。植入营销具有较高的市场回报，不会让消费者产生排斥和反感的情绪，但是需要恰当选择植入的方法和方式。第三，精准营销。人是市场细分的最小单位，而实现一对一的精准营销能够让消费者的需求得到满足，并且获得具有针对性的服务。新媒体市场营销是一种适应互联网时代发展以及市场经济进步要求的一种营销模式，是对传统媒体以及市场营销模式的一种创新变革，也注重发挥新媒体在企业产品宣传以及提高企业市场营销水*方面的巨大优势和作用。企业要想在市场营销当中占据更大的优势，就需要利用好新媒体技术，并积极探究新媒体技术和市场营销策略整合的有效措施，形成一个系统完善的新媒体市场营销策略体系。
参考文献：
[1]王雅涵.基于互联网的新媒体营销策略探索[J].天津大学学报,2016,(8)：63-67.
[2]梁辉.企业新媒体营销策略研究[J].现代企业文化,2015,(8)：115-116.
[3]王云峰.新媒体环境下市场营销演变以及管理变革[J].商业研究,2014,(5)：25-27.
——关于机遇与挑战的座右铭 30句菁华
1、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
2、用勤奋保持，换春华秋实。
3、准备吃苦，坚持下去。
4、增员增力量，增员增活力。
5、力挫群雄，舍我其谁。
6、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
7、拼搏、拼搏、再拼搏；进取、进取、再进取。
8、赢一把是一把。
9、充满活力，天天快乐！
10、四面出击，永争第一！
11、有志不在年高，无志空活百岁。
12、心似罄石坚，万事努力现。
13、改变思路，再获成功。
14、花儿朵朵，永远绽放！
15、鹰隼试翼，风尘吸张！
16、用初心，死守征程。
17、自今日起，不弃风骨，终此一生，志在鸿鹄。
18、热血挥洒于疆场，见证王者的崛起！
19、十年知情重，心随时代动。
20、分享交流，为您分忧。
21、勇往直前，挑战自我，一路向前，你我同行。
22、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
23、勇者常胜，毅者长行。
24、谁敢出单立马，唯我动力火车。
25、销售我最强，同行我最大。
26、执着热爱，持之以恒。
27、培育礼仪员工，创造文明团队。
28、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
29、我已经整装待发，视死如归。
30、藏龙卧虎，睿智与人。
——把握机遇议论文 (菁华5篇)
机遇对于每个人来说都是*等的，但是机遇转瞬即逝，我们要善于抓住机遇。
可能有些同学一直很想成为比尔。盖茨、乔布斯和偶像作家韩寒，象他们一样散发着巨大的光环。他们一个是微软帝国的创造者，一个是苹果帝国的创始人，尤其是韩寒，他是*文坛上不可多得的珍宝，他是集*80后领袖与着名赛车手等一系列至高无上的荣誉于一身的作家，他曾经高中未读完就缀学在家，将全部精力用于写作，最终在全国新概念作文比赛以《杯中窥人》荣获一等奖，得到大家的认同和尊敬。
可是，你们是否看到他们成功背后的辛酸吗?
韩寒是高中没有读完就辍学，但辍学在家中他没有停止学*，还是认真学*有关文学书籍，抓住机遇并取得了成功。他在新概念作文赛上获得一等奖，并一举成名。假如他当初不去参加比赛，那么就不会有今天光芒四射的韩寒了。
乔布斯，他真的是一位天才设计者，他是美国工程院唯一一个没有在大学读完一年书的院士，他大学读了半年就退学，但是没有离开学校，还是作为一名傍听生，同时在自己的车库里开始创办自己的公司。由于他抓住了每一次技术革命的机遇，将苹果机及时更新换代，带领团队将苹果公司从一个辉煌迈向另一个辉煌，从而造就了今天的苹果帝国，也成为了手机行业的领头军。
最后说说比尔。盖茨，他的名字可以说是家喻户晓，他大学没有毕业就离开了校园，离开校园后没有就此停下来，还是用自己的聪明才智和满腔热血创立了一个小公司，后经过他的艰苦创业，努力拼搏，成为现在全世界首富。如果当初他的'知识不丰富、意志不坚强，他的公司绝不会发展成为现在的微软帝国，他本人也成不了世界首富;要是他当初他不抓住机会创建微软公司，而是和常人一样读完大学再去找工作，那么这个世界也就没有微软帝国，他自己本人也就失去了成为世界首富的机会。
成功往往是留给有准备的人，留给那些善于抓住机遇的人。
人生就像一场赛车，许多人抓住了机遇，在人生的转弯处超越了别人，更超越了自己，这些人的人生可能从此“柳暗花明又一村”。而有些人没有抓住机遇，在人生的转弯处落在了别人的后面或者坠入山谷。
抓住机遇，迎接挑战就会成就一生，犹豫不决就会失败。有些人一生**淡淡，他们不想改变，总是安分守己，不思进取，而有些人他们不安定*淡的生活，他们喜欢冒险，他们不停的换工作，他们的人生有很多机遇，不断地尝试，不断地挑战，不断地进步。比尔盖茨高中时不喜欢学*，他喜欢电脑，于是他离开了学校，很多人都不理解、支持他，认为他“脑子进水了”，后来他创立了微软这一品牌，如果他当时继续读完高中，可能会无所作为，不会成为一个举世闻名的亿万富翁。比尔盖茨抓住了人生机遇，成就了自己的一生。
诸葛亮也抓住了机遇，他自号“卧床先生”于南阳躬耕，刘备三顾茅庐去请他出山，他抓住了这个机遇出山辅佐刘备，成为了蜀相，为蜀国出了很多好的计谋，也使蜀立于魏，吴之间，与其成鼎足之势。吴国的`孙权也抓住了机遇，在曹操“挟天子以令诸侯”后，发书让他北面称臣，他与吴国的大臣商议，有的主降，有的主战，意见不一，他拔剑斩文案一角，曰：“吾意已决。”于是吴、蜀联合，大败曹军八十万于赤壁，也挟东吴大乔、小乔免去了被锁铜雀楼的命运。
孙权在决定命运的转折点上抓住了机遇，保全了自己的国家与人民。李白在仕途不顺，离开皇帝后，他没有消极的生活，而是依剑游历大唐山河，他的足迹遍布美丽的大唐，他走到哪便写到哪，所以为我们留下许多美丽的诗篇，他“笔落经风雨，诗成泣鬼神”。正是因为在人生的转折点他没有放弃，才成就了“诗仙”的美名。这样的人物不可枚举，他们有爱迪生，毛遂，管仲，陶渊明、刘邦……
机遇总是与挑战并存的，只有有迎接挑战的勇气才有可能成功。机遇是可遇不可求的，在机遇来临时，不要犹豫，要果断的抓住它，成功就不会太远了!
总是止步于青山绿水处，倾听不经意的鸟鸣虫叫;总是流连于山穷水尽的路口，期待柳暗花明又一村的奇迹;也总是沉醉于灯火阑珊，回首刹那默然的惊喜。机遇可以改变人的命运。也许正是怕错过稍纵即逝的它，才会如此珍惜上天赐给我们的每一个时刻。
氤氲之间，明月可掇，你在清风夜唳之中，独立于乌江之上，你那深邃的眼神让人迷离，此时的你大概已了然了吧，犹记得，鸿门宴上，优柔寡断不仅让你错失了杀刘邦的最好机会，更落得个竖子不足与谋也的评价，也许你是后悔的，怎奈林花谢了春红，太匆匆，当四面楚歌之声响起，你知道一切都晚了，霸王颈血浸染乌江，苍天抽泣，大地无语。人这一生实在没有过多的机遇供你去把握，一次的错过足以让你身败名裂，当然，一次的把握也足以让你光辉一生。
没有资本，再好的机遇也是枉然。杂交水稻之父袁隆*花费了六年时间，不断观察，不断摸索，像神农尝百草，日复一日的在一簇簇野草堆里搜寻，最终开创了震惊世界的一次绿色革命。因为努力，因为善于抓住机遇，更因为他那丰厚知识的`沉淀积累，让他在机遇面前，有了更进一步对自己人生升华的资本，没有这些，即使机遇仅仅是与他一步之遥，这一步也永远是那么的遥不可及。
世称卧龙的诸葛亮可谓三国时期一颗明星，然而世人尽知其神机妙算，却不知他隐居隆中边种地，边修学，静观天下，待机而出。刘备的三顾茅庐，为他的出山提供了最好的机会，多年的知识储备让他早已按捺不住寂寞，大干一场才是他所追求的。也许无边的等待是痛苦的，但只要相信机遇是青睐有准备的人的，那么当机遇来临，我们的人生就会变得分外辉煌。
当破晓的光晕驱散西湖之畔的水汽，当混沌的尘灰又一次隐没在潮动的人流之间，当一切暴露在阳光底下，就连那机遇也无处遁形之际，伸出双手，紧紧地握住它，去创造另一个大风起兮云飞扬的时刻。
善于抓住机遇就是成功的一半。
——题记
人生，就是变化多端的，你永远都不会知道将来自己会发生什么事，或许你一个不经意间的动作，一种*惯，都会使你的人生发生翻天覆地的变化，这就是所谓的机遇。
日本是当今世界上的经济强国，谁能想到，那么小的一个岛国，竟能在经济上如此发达。可纵观日本历史，它的命运其实不是一帆风顺，甚至是坎坷困难。但为什么日本如今会这么富强呢？其中最关键的原因在于它能够抓住机遇。
在隋唐时期，*是世界上最繁盛的国家，而日本只是一个贫穷落后的奴隶国。可它们并没有安于现状，而是派人到*来学*先进的文化，用于自己的实践。终于，一场在日本历的改革“大化改新”开始了，由此，日本进入了封建社会，经济渐渐富强。
而在19世纪时，亚洲是一块被欧洲列强任意宰割的肥肉，每个国家几乎都受到了侵略。于是各个国家都想通过改革来振兴国家。日本就在西方列强忙于一战时，通过“明治维新”来开展经济。当然，日本成功了，它从一个落后的封建国家摇身一变成了一个资本主义强国。而*的“戊戌变法”却失败了，渐渐沦为半殖民地般封建社会。
日本的这两次成功，绝非偶然。它善于抓住机遇，进行一次次的改革，最终造就了今天日本的富强。所以，抓住机遇，就算是成功的一半。
而回望我国的历史长河，抓住机遇，走向成功的人也不在少数：毛遂能在人才辈出的门客中，勇敢地站出来献计献策，最终在自己的人生中留下浓墨重彩的一笔，不就是因为他抓住了机遇吗？诸葛亮能在硝烟弥漫的春秋战国时期，让蜀国能有一*立足之地，最终流芳百世，不就是因为他抓住了机遇吗？
是啊，人生中处处存在着机遇，就看我们是否能发现，抓住了机遇，就等于成功了一半，所以，让我们抓住机遇，走向成功吧！
青花瓷的清秀之美来自它独特的天青色，而这份美却需要天时地利。只有烟雨天出炉的青瓷才能拥有。彗星周期性地运动，当这一次划破天际，用光照耀人间，或许要用几十年甚至百年的等待才会换来下次的光临。
所以青花瓷难成，彗星难觅，正因这其中我们欠缺的时机和机遇。也许这一次的错过机遇，下一次不知会何时再来，亦或是永不再来。我们只有在脚踏实地中努力，并且等待时机去抓住转瞬即逝的机遇，才会收获渴望的成功。抓住机遇，因为也许，彗星不再来。
青瓷需要烟雨天来成就天青的花色，而人也需要寻得好的时机机遇来成就自己。陈寅恪当年留洋读书，满腹经纶，但没有响当当的文凭和证书。可有真才实学的他依旧被蔡元培请去作了教授，最后成为了名誉匪然的大学者。同样的还有*，他们作为那个时代的传播者、领军人，成就了自己的伟绩。可假若放在今天，在这个重视的是一纸文凭而非才能的今天，这两位大家也许会如无数个普通人般被埋没而默默无闻，没能发光发热。应该感谢他们所处的那个自由年代，是时代给予了他们走上舞台的机会。
机遇难得，所以可贵。好机遇完全可以成就一个人。安禄山本是一个普通的节度使，却因为自己舞跳得好而又生得憨态可掬，能取悦朝野权贵，最后节节高升成了权倾朝野的要官，以至于“安史之乱”间接导致了盛唐的没落。林冲饱受高俅迫害和针对，被发配充军依旧忍让。他的隐忍和忠心让他一开始未想过谋反。但“风雪山神庙”中好友的背叛让他彻底失望，逼上梁山成了那个侠义神武的豹子头。老天赐予的机会让他认清了现实，否则不知会忍让到什么时候。机遇来临时，人可以借此一飞冲天。
但机遇也并非唾手可得的，更多是来之不易，是可遇不可求的。烟雨天或多或少总会有的，但叫人担心的是对未来对的难以预测，没人知道明天会怎样。所以彗星来时会有千万人围观，因为没人知道等待下一次要到什么时候，也许此生不再了。周瑜作为年少成名的东吴才子，羽扇纶巾，英姿绰绰。他本可成为名垂青史的军事家，奈何碰上了运筹帷幄的诸葛亮。当他哀叹”既生瑜何生亮”时，他痛苦的是自己没遇上一个自己一枝独秀的时代。他所憾的正是自己没有机遇，生不逢时。
但是，抓住机遇要的是希望和耐心等待。能在寂寞中守住信心，人才可能等来下一次机遇。范进屡试不进，心灰意冷老态龙钟时偏偏又中了举。人们*惯于感叹他迎来了好的机遇，往往忽略了成功前一次次的等待和不放弃。可是，无数人倒在了下一次机遇来临前，死在了等待之中。
彗星也许会来，也可能不再，但终归而言，只有在等待中充满信心，抓住每一个机遇，即使彗星不再来，至少这次，你能看见它的光彩。
——多媒体论文 (菁华5篇)
多媒体技术浅谈
摘 要：科学的发展日新月异，每天都有新的技术或者应用产生。其中又属计算机技术的发展最为迅猛。提到计算机技术的发展，我们自然会想到计算机给我们带来的各种各样的多媒体技术。那么到底什么是多媒体技术呢?大多数的人一提到多媒体，就很自然地认为电影、电脑、电视、收音机等等这些都是属于多媒体技术的范畴。然而，多媒体技术其实是专指于电脑程序中处理图形、图像、影音、声讯、动画等的电脑应用技术。
【关键词】多媒体技术多媒体多媒体设备
1多媒体技术主要特点
(1)集成性。能够对信息进行多通道统一获取、存储、组织与合成。
(2)控制性。多媒体技术是以计算机为中心，综合处理和控制多媒体信息，并按人的要求以多种媒体形式表现出来，同时作用于人的多种感官。
(3)交互性。交互性是多媒体应用有别于传统信息交流媒体的主要特点之一。传统信息交流媒体只能单向地、被动地传播信息，而多媒体技术则可以实现人对信息的主动选择和控制。
(4)非线性。多媒体技术的非线性特点将改变人们传统循序性的读写模式。以往人们读写方式大都采用章、节、页的框架，循序渐进地获取知识，而多媒体技术将借助超文本链接(Hyper Text Link)的方法，把内容以一种更灵活、更具变化的方式呈现给读者。
(5)实时性。当用户给出操作命令时，相应的多媒体信息都能够得到实时控制。
(6)信息结构的动态性。“多媒体是一部永远读不完的书”，用户可以按照自己的目的和认知特征重新组织信息，增加、删除或修改节点，重新建立链。
2多媒体的发展前景
目前多媒体技术比较成熟的应用有：影像处理与传输，交互式学*，工程设计，建筑设计，美术设计;正在进入实用的应用有新闻采集，视频会议，点播电视、智能化家电、识别网络通信，企业管理和办公室自动化等领域。电视节目点播和电视购物处于初期应用阶段。在商务和医疗领域的应用仅局限于培训，教育以及一些较小范围的应用。我们可以毫不夸张的说多媒体技术应用的前景是无限的。
2.1多媒体与通信系统
多媒体技术使通信更加方便。人们可以在世界的任何地方，任何时间，利用多媒体同亲友，客户通话。通话者之间不仅能闻其声，见其面而且还可以把图像保存下来。人们也不必分别购置电视机，录相机，个人电脑，电话机，收录机等家用电器，只需一台多媒体计算机就可以把这些功能都包含在内。
2.2多媒体与教学
多媒体在教学中的应用正在发展，利用多媒体教学的好处众所周知，它可以诱发学生的兴趣，可以与学生形成操作的情境，形成学*乐趣，更容易抓住学生的注意力，利于达到教学目的。在这方面多媒体更存在更大的发展前景，随着多媒体的发展，可以让学生和老师在教学中达到更好的互动;使多媒体发展得更适合数学的教学。
2.3多媒体与工业领域
应用多媒体技术来综合处理多种信息，可以使信息处理综合化、智能化，从而提高了工业生产和管理的自动化水*。
3多媒体与医疗影像诊断系统
现代先进的医疗诊断技术的共同特点是，以现代物理技术为基础，借助于计算机技术，对医疗影像进行数字化和重建处理。随着临床要求的不断提高，以及多媒体技术的发展，出现了新一代具有多媒体处理功能的医疗诊断系统。多媒体医疗影像系统在媒体种类、媒体介质、媒体存储及管理方式、诊断辅助信息等方面都使传统诊断技术相形见绌。这必将引起医疗领域的一场革命。多媒体和网络技术的应用，还使远程医疗从理想变成现实。当前，多媒体医疗影像系统的研究正在进行，各种先进的系统层出不穷。这必将极大地改善人类的医疗条件，提高医疗水*。
4多媒体设备的展现
现在，大多数学校基本都在用这些设备，它不仅轻松地享受教学，更重要的是让学生学起来不费什么劲，学的更轻松，对学*也充满了兴趣，因为它可以化抽象为具体，可以把空洞的东西讲的更加生动，这样就可以激发学生们的学*兴趣了。从图片中得到更多课本以外的知识，所以学起来就很轻松了。
目前有更多创新元素的添加，可能现在的教学更多的不是局限于教学中，而是从一些小游戏中得到启发，开发学生们的大脑，在上课时可能有的老师会先从一些游戏入手，然后抛砖引玉，这样不仅让学生的大脑开发了，而且也更加深刻的知道了它的含义，所以创新是新时代教学的一个新的手段，它可能以后还会更加的深受广大师生的喜爱，所以这是一个时代的新元素，我们值得学*。创新本来就是这个社会提倡的主题，如果没有创新，我们的社会也就不会进步，所以我们要从创新中学到书本以外更多的知识。
现在可能很多老师很注重同学之间分组讨论，这样也不再局限于只是老是一个人在课堂上讲，而是大家都参与了进来，这样感觉学*气氛也会很浓，大家也就沉浸在这氛围中，学起来当然就不会那么无聊枯燥了，有时还可能会让学生胜任一下老师的职位，让他们感受老师其实不是那么容易的，也可以培养学生的组织能力，独立解决问题的能力，从中潜移默化地学到了很多学不到的知识。
5 结语
多媒体技术是一项全方面的实用体系，把理论和实践结合在了一起，不仅在生活领域突出了他的重要性在军事领域也同样的关键，它可以化抽象为具体，也可以激发学生学*的兴趣，促进了教育的发展，让这块跨进了一个新的里程碑，给未来的发展提供了一个全新的*台，总的来说，对我们国家做出了非常重要的贡献。
参考文献
[1] 刘丽.对多媒体技术的特点进行分析研究[J].企业报导，20xx.
[2] 张佳楠.浅谈多媒体技术的发展前景[J].企业报导，20xx.
[3] 谢冬艳.对多媒体设备的展现进行分析[J].企业报导，20xx.
随着信息技术的发展，多媒体辅助教学以其不可比拟的优点已经成为课堂上常见的教学模式。但它绝不是万能的，不可能完全代替“三板”的传统教学模式，只有将“三板”教学与多媒体教学进行有机的融合，才能发挥其最佳效果，让地理课堂熠熠生辉。
那为什么不能对多媒体教学产生依赖性呢？
一、多媒体教学存在的弊端
1.容易引起学生注意力的分散与转移
计算机整合了文字、图形、声音、动画等影、音、文字信息，使得画面生动活泼、色彩鲜艳，直面感官很强烈。正是因为这样，所以学生往往会被图形、声音、动画等抢了注意力，而忽视了其所要表达的信息。所以往往一节课下来，学生根本就不知道上课讲了些什么内容，更不要谈学到了一些什么。
2.忽略师生互动，以“机灌”代替“人灌”
有些教师错误地认为做出好课件就是上好了一堂课，认为学生只要上课认真听、仔细听、喜欢听就是上好了一堂课，就是教学效果良好。因此，把大量精力用来修饰课件，挖空心思在音乐选择和画面上下工夫。完全忽略教师的主导作用，教师完全被机器取代，成为计算机的操作手，而不是课堂教学的组织者与实施者。教师虽不再滔滔不绝地用语言进行灌输，但却用机器不断灌输。同时，如果在地理教学中过分依赖多媒体技术的力量，只注重地理信息的单向流动，只关注教了多少东西、教的内容完整不完整、教的方法科学不科学、教的过程流畅不流畅，而忽略课堂中学生的主体地位，忽略学生接受与否，当然谈不上对学生能力的培养了。
一堂地理课，图片、影音材料一大堆，学生上课不像上课，反而像在看电影。失败的多媒体教学课与失败的传统教学课并没有本质的区别，他们都忽略学生的主体地位，忽略师生交流的必要性。
3.知识的呈现是暂时性的，知识量大，不易消化
多媒体教学只是在讲什么知识时，才会呈现出与其有关的知识，讲完了就会换成其他的知识，所以其呈现知识是暂时性的，这样就会使得一些学生可能这节课讲完了，他们不一定还记得讲了些什么内容。再加上多媒体教学它往往可以呈现出大量的知识，而很多老师也喜欢加一些与本节课内容相关的信息，对于不能很好地把握哪些知识必须掌握，哪些知识只要了解就可以的初中生来说，无形中增加了其负担，反而不易消化本节课的内容。
多媒体教学存在诸多弊端，说明了我们的教学方式不能只依赖现代教学，而要与传统教学相结合。传统的“三板”教学可以很好地解决多媒体教学存在的问题。将两者融合起来，就可以达到1＋1大于2的效果。
二、传统“三板”教学的优点
1.用三板呈现知识脉络
教师通过板书，把地理教学内容要点进行分类、编码，简明扼要地展示给学生，便于他们提纲挈领地掌握知识要点以及知识点间的内在联系。经过精心设计的板书，对学生理解、掌握地理知识，培养发展地理思维，复*、巩固、运用地理知识等，都有重要作用，并且能够准确地反映教师课堂教学的目的和要求，正确、完整地表达地理知识结构体系，突出教材重点、难点、疑点、关键；设计合理的板书，有助于开拓学生的思路，培养和发展学生的智力，并有利于他们理解、掌握地理知识，对提高地理教学效果具有重要意义。
2.用“三板”化繁为简，培养学生的作图能力
多媒体教学展示的地图往往是正规的、精确的、复杂的地图，对于初中生来说，看这样的地图，往往不知从何下手。而通过“板图和板画”则不同了，学生可以亲自看老师在黑板上作简图，简图虽简，但其包含主要的、重要的信息，而学生通过观看这种化繁为简的地图，可以很快地读图、析图，更有助于让学生自己动手画地图，培养其作图能力。
现代教学的缺点和传统教学的优点，使得在初中地理教学上不得不两者进行有机结合，相辅相成，更不能产生对现代信息教学的依赖性。
本案例在设计中，教师利用多媒体板出“*的地势和地形”图，之后，教师可以边讲边画边写，使用简明的板画板书，让学生的第一印象清晰、明了、形象，使学生感到赏心悦目，提高了学*效率。同时，这个板书既有知识的生成，又能体现明确的教学目标以及重点、难点。
通过这个案例的学*，让我们教师能够意识到，单纯地利用现代教学或传统教学方式，并不能让学生轻松自如地学*地理，只有两者相结合，才能事半功倍。
随着信息技术的应用在各个领域的不断普及，多媒体课件也正在逐渐成为教师手中越来越常见的一种教学手段。在新课标和新教学理念的指引下，许多教师对多媒体技术在语文教学中的应用进行了很有意义的尝试和探索，并取得了很大的成就。多媒体技术与语文课堂的结合，使曾经让学生感到沉闷、枯燥的语文教学，焕发出了前所未有的生命力，营造出了一种图文并茂、生动逼真的全新教学环境。显然，多媒体课件在语文课堂中的恰当运用确实为语文教学注入了新的活力，也有利于当前课程改革的顺利实施。
但是，任何事物都有它的两面性，多媒体技术也不例外。在实践中，我发现不少同行在制作和运用多媒体课件时存在着一些误区。他们主观地把现代教学与多媒体教学等同起来，认为只要在课堂上运用了多媒体技术，教学理念就先进了，于是出现了为用课件而用课件的倾向。他们在课堂上运用多媒体过多、过滥，片面追求了华丽的影音效果却遮盖了语文教学的一些本质东西。可见，多媒体技术对语文课堂而言其实是一柄双刃剑，用好它，能促进语文教学，起到事半功倍的效果；反之，如果片面的理解多媒体技术，不根据实际需要使用，就会让语文课堂偏离教学的目标，得不偿失。那么，多媒体课件在语文课堂中到底有哪些负面效应呢？
课件演示挤占了学生的诵读训练 语文课实际上应是心与心的交流，而语言则是心意的表达，没有语言的交流和对内心的挖掘，语文的灵魂将不复存焉。渊远流长的*文化传统留给当代学生的大多是经典范文，诵读便成了语文课堂最基本的教学方式。学生可以在充分的朗读中“其义自见”，培养语感，受到思想情感的熏陶。由于集声音、图像、文字、动画为一体的多媒体课件能极大程度地满足学生的视听需求和学*兴趣，许多语文教师便投其所好，将此类课件在语文阅读课堂上大量使用，使得学生读书的'时间越来越少，琅琅书声越来越弱，几*于无。此种做法无疑是杀鸡取卵，违背了语文教学特有的教学规律，也使语文课堂变成多媒体的演示课。如果不重视语文学课本身的特点，不能体现阅读教学“读、感、悟”的过程，多媒体的介入就是喧宾夺主，结果只能是适得其反。
程序化的多媒体演示取代了灵活机动的黑板板书 在当前开放式的语文课堂上，板书早己不再是老师过度预设的产物和老师独享的书写场所，而是成为师生在课堂互动中同步思考双向交流、不断生成的集体智慧的结晶。在这样的课堂上，板书的内容、时间、顺序都是无法预设的，这样的板书让课堂充满了不可预知的美，也让教师的机智和应变能力得到了锻炼。但多媒体技术的介入，使许多语文课堂的板书销声匿迹，白色大屏幕己冠冕堂皇地取代了黑板的地位。大多数课件往往预设了演示过程，且无法更改。内容设计越精细，其对教学的制约越强。整堂课教师和学生都被课件牵着，亦步亦趋地跟着课件走，这和传统的黑板板书相比，有过之而无不及。
图像视频扼杀了学生想象的空间 语文的媒介是文字，语文教学是通过语言文字来培养学生理解和驾驭语言文字的能力。这是语文能力的核心。图像、视频永远不能取代文字的功能和作用。可是在教学中，许多教师常常迫不及待地使用课件，打出图片，替代了学生的感悟，压缩了学生想象的空间。是以牺牲学生对课文文本独到的、自我的领悟而换来的。谁都知道“一千个读者心中有一千个哈姆莱特”，针对同一文本，不同的读者完全可以根据个人的审美经验、审美情趣、审美标准去进行创造性的多元化解读。而视频的运用，使学生只有被动接受编剧和导演的解读，而无法进行自我创造和个体体悟，课文提供的文本价值已经丧失，对文字的理解和品味已经在课堂上荡然无存了。
综上所述，多媒体技术对语文课堂而言是把双刃剑，它在颠覆传统的课堂模式，带来立体教学乐趣的同时，其负面效应也因不当使用而逐步显现。因此，我们必须在语文课堂中慎用多媒体技术，要努力寻求它和传统教学手段的结合点，并深入研究恰当使用它的时间、手段和方式。只有这样，多媒体技术才能真正有利于提高语文课堂的实际效果，展现语文教学的独特魅力，成为广大语文教师的得力助手。
摘要：随着互联网宽带的飞速告诉的发展基于网络的现代教育手段被广泛用来培养新的人才，在21世纪，大规模的劳动文化将起到积极的推动作用。为了促进基于互联网的远程教育，和大量的网络课件。如何建立一个网络课件成为关键。因此，探索和研究网络课件设计基于互联网网络课件的使用多媒体教学软件环境，教学功能，在教学中的作用，具有十分重要的意义。本文提出的新的设计理念，建立一个新的模型的网络课件
关键词：CAI；积件；积件系统结构；网络课件
1、积件思想的基本特点
1.1注重人的主体性。积件将教学信息资源与教学思想、教法、学*理论相结合的主动权交给了师生，将过去课件设计者从事的教学设计回归到教师学生自己的手中，成为教师和学生教学活动的工具，因而适应任何类型的教师与学生，具有高度的灵活性和可重组性，充分体现了面向21世纪尊重人、以人为主体的教育思想。教学设计和学*理论的运用，不是在课件开发之初，而是由师生在教学活动中进行，真正做到以不变（积件）应万变（教学实际），计算机成为课堂教学的有力工具，成为教师和学生个性与创造性充分发挥的技术保障。
1.2积件与教材版本无关性。积件是以知识点为分类线索，这样，无论教材课件体系如何变化，教材版本如何变化，积件都可被师生应用于当前教学活动中。
1.3基元性与可积性。教学资源素材愈是基本的，附加的边界约束条件愈少，其重组的可能性就愈大。以往的CAI课件总是有启承转收，有头有尾，自成整体，断了哪一个环节都不行，这种看似完美的软件固化了知识的联系，模式化了思维过程，机械化了教学程序，很不适应于千变万化的课堂信息交流；它排斥了教师的主导性和创造性、学生的主体性和差异性，忽视了教学环境，并在原来的水*上，发展学生的多变性。积件则并非如此。积件中的积件基元就是一个基本知识点，它不局限于特定的教学理念，教学方法，并不仅限于可见系统和教科书出版，其对附加条件的约束能力，因而可积性（可重组性）就较大。值得强调的是：不排斥积件教育理念与教学方法，相反，它将许许多多良好的教育思想与教学方法，积累到一个库中的原始形式教学的基本策略，就像一组杰出的教育家的智慧溶于一炉，火花可以燎原，燎原在思想上有杰出成绩的学生。
1.4开放性，自繁殖性。物质资源和教学策略资源的积件储存教师的的教学策略资源以基元方式入库供教师重组使用，因而在任何时候，任何地方，任何教师（学生）都可以将最新的信息和自己的作品添加入库，只要确立了积件的信息标准，规范的教学和学*活动的自然开房。随着计算机技术的发展，工作人员和学生的参与，几件的快速发展将是令人难以置信的，像今天的互联网和网络上的信息爆炸。
1.5继承性与发展性。
机件系统和临时的特定于应用程序的课堂教学可以成为一个临时的课件和教学课件，相当于“微教学单位”，机件系统，从而机件和教学是一个继承和发展的关系。课件是适用于特定的教学情境机件，适用于任何变化的教学情况，机件更适合教师和学生交换为基础的课堂教学情景。经过适当的处理课件（去除冗余部分，规范接口标准），可纳入综合微教学单元库，供其他教师从组。机件成为一名教师教学现状组合，也构成了一个临时课件（准确地说，是“堂件”）。零件集成零件库（甚至是一个组合*台）运营商的.网络磁盘，CD-ROM的发展，情节的想法，专注于全球化，虚拟化，社会的发展，那将是比今天所有的经验，关于课件和理论课题等让我们去探索更多的更新。
1.6技术标准，以绘制作品在学校，地区，国家和全球的各种信息西苑的可重构情节必须遵守的标准和规范，是当今世界的主流，例如文本的格式，图形的格式，声音的格式，动画的格式，互联网网络接口格式等都必须与世界主流应用软件一致，否则是不可能的组合来实现的重大信息。教学信息分类和编码，应该是相似的“中图法”的图书分类方法，此外，你还应该考虑广电阅读，条码扫描系统，CD-ROM，VCD格式，以及许多其他因素，此外，这需要在国家一级层次上确立法规性的标准。
1.7易用性、通用性、灵活性、实用性。机件集中的当代应用软件设计的精髓，它具有丰富的教学材料，易于使用，直观的界面，直观的理解，人性化的设计，完整的教学使用与全体所有的教师和学生的应用，适合于不同的教学情境，成为一个使用的工具课堂教学。
2、“积件”系统的基本结构
“积件”系统的组成根据教学需要由教师和学生的教学软件系统的多媒体教学信息资源的利用。“积件”库是教学资料和表达方式的集合，而大量的知识和信息材料可以免费提供给教师和学生在课堂教学中使用。
微教学单元库：以帮助教师讲授的某个教学难点，帮助学生学*的知识和技能为目的，或为学生探索的认知和创造的学*环境，“课件”和“微世界”，它的设计和开发方法类似原来的课件，微教学单位的教学改组，并准备为教师和学生的资源，所以它一般不需要封面设计，也不需要额外的北京解释，多余的解释配音等，短小精悍，机件和剧情片相结合的*台界面的格式要求，方便的检索与组链接到教室和学生的使用的教学现状。
虚拟机件库：将网络上的资源变成巨大的类似于图书馆一样的资源库。学生和教师在课堂教学中，通过网络检索，重组，这种教学的灵活性结合在网络上的资源，需要建立教学资源库，包括教学内容，信息和材料方面的政治思想，教学管理，部分已安装在教室的计算机和网络学校模拟可以直接调用网上的教学资源材料组织课堂教学。
3、结论
一个功能强大的网络课件是随着网络技术，计算机技术及多媒体技术的不断进步，但功能强大，人性化和智能化的网络课件的实现依赖于一个纯粹的技术水*是不够的，还需要现金的教育技术和现代教育思想的不断进步，实现了高层次的信息和课件集成。使用极端机辅助教学在课内和课外更广泛，更深的方向向信息技术月科学的整合。（作者单位：沈阳师范大学教育技术学院）
参考文献
[1] 黎加厚:“课件到积件:我国学校课堂计算机辅助教学的新发展”,《电化教育研究》1997(3、4).
[2] 彭绍东著:《信息技术教育学》,湖南师范大学出版社,2002年.
一、小学数学多媒体教学中存在的问题
首先，在小学数学教学中，存在着多媒体覆盖面不够广，普及率不够高的问题。教师可能出于学生年龄尚小的考虑，认为小学生不宜在课堂过早接触多媒体设备或可能无法理解多媒体的运用。有的教师可能由于持小学数学十分简单的态度，认为在小学数学中没有必要利用多媒体。其次，小学数学教学中存在着多媒体利用不合理的问题。由于多媒体教学具有不同于传统教学方式的优点和作用，因此，在小学数学的教学中，有些教师过于重视多媒体的运用，忽视了对教学内容的把握。他们往往为了集中小学生的注意力，对教学课件过于上心，反而将学生的注意力从教学内容转移到课件呈现出的图片或视频中去。有些教师过于重视对课外知识的拓展，忽视了对课本知识重点与难点的把握和解析。最后，多媒体教学的功能图作用在小学教学中未得到充分发挥。在教学中，有些教师把多媒体当做黑板书写的替代品，仅仅发挥了多媒体课件的文字功能，课件显得单调，缺乏活力与生气。多媒体课件的超文本功能和演示功能等未得到充分利用。
二、完善小学数学的多媒体教学建议
2.1扩大多媒体的适用范围
因为小学数学的教学中存在多媒体使用率低的问题，有必要针对教育对象适当扩大多媒体的适用范围。多媒体教学可以激发小学生学*数学的兴趣，有利于集中学*的注意力和提高学*的积极性。因此，在小学数学的教学中，有必要针对小学生这个处在特殊阶段的教学对象的特点和特定的教学目标，通过生动、形象的图像、视频和音频等多种形式，为小学生学*数学提供多媒体教学模式，扩大多媒体的适用范围。在小学数学的教学中，多媒体的运用要达到这样的效果，不仅可以利用生动的图片展现加减乘除的运算规则和超凡魅力，而且可以运用形象的动画展示几何体的计算公示和形态体征。当然，在扩大多媒体适用范围的同时，也要有一定的限度，即必须根据小学生的特点和特定的教学目标，必须坚持以基本教学内容为导向。
2.2坚持以教学内容为基本导向
小学数学的教学中在一定程度上存在着多媒体利用不合理的现象，多媒体课件容易忽视对课本基本知识的把握和教学内容的基本导向的问题。虽然多媒体在教学活动中的运用可以在一定程度上实现激发学生的学*兴趣，提高教学质量，但多媒体毕竟只是为教学活动提供技术支持和相关服务的工具。无论多媒体在教学活动中发挥了多大的作用，都无法改变为基本教学内容提供服务的工具的地位和作用。因此，教师利用多媒体开展教学，不应仅仅注重多媒体课件的制作，更应该重视对教学内容和课本基础知识的诠释和解读。此外，在利用多媒体教学小学数学时，不应将目光过多地放在对课外知识的拓展，而应将重点放在对课本重点和难点的教学中。例如，不能苛求刚学会一百以内的加法和减法的一年级小学生学*三位数的除法和乘法，不能在课堂上向刚知道直线和角的二年级小学生讲授圆锥的面积和体积的计算方式。坚持以教学内容为基本导向，重视对课本重点和难点的讲授，才更有利于根据小学生的特点实现多媒体数学教学。
2.3实现多媒体教学功能最大化
多媒体教学不仅具有传统板书的教学方式的文字表达方式，而且还具有图像、声音和视频等诸多因素的综合性功能。在教学中，教师往往只重视对多媒体的文字表达功能的利用，忽视了其他综合性功能的运用。这使得多媒体课件的功能无法充分发挥，不能有效地调动学生的学*的积极性。因此，教师在小学数学教学中，应根据具体情况注重对多媒体的图像、声音和视频等综合功能的利用。例如，在小学数学中关于加法的应用题中，可以这样设计多媒体课件：伴随轻松欢快的儿歌，由远及*地出现了色彩鲜明且不断闪动的“动物歌唱比赛”六个大字，伴随着一声声不同动物的叫声，各种动物姿态各异地登上l了舞台（小猫2只，鸭子3只，青蛙4只，猴子5只，海豚6只，企鹅8只）。此时，画外音提出题目：“找出你喜欢的三种小动物，编一道关于加法的应用题。”通过这种生动形象的方式，不仅把相对有理解难度的题目给小学生讲解得很好，也有利于锻炼学生的思维能力。总之，教师需要通过多种方式，充分利用多媒体的功能，提高教学效率。
——大学新媒体营销课程心得体会合集五篇
今年我有幸参加了xx主任的大学生新媒体新技术培训的学*。在培训学*中，我对新课程改革的理念有了更深刻的认识，明确了厚实文化底蕴、提高专业素养的重要性，提高了思想认识、提升了学*理念、丰富了专业理论，现总结如下：
一、通过培训，提高了自己的思想认识
通过此次培训，我们要以更宽阔的视野去看待我们从事的学*，不断地提高自身素质，不断地总结自己的得失，提高认识，不断学*，才能适应教育发展对我们学生师的要求。网络研修，好处多多。可以说网页学*的即时性，有利于我自主安排学*，减少了学*的矛盾。可以说网页学*的快捷性，有助于我提高学*和实践应用的效率。
二、通过培训，提升了现代教育技能
原来，我对于计算机方面的操作只是停留在一些基本的层面上，例如在文档中完成一些文稿的撰写。通过这次光顾我们的国培学*网页，如今，我已经能够熟练的利用计算机，进行各种方式的操作，编辑出自己较理想的电子稿件，发送给学生。能利用自己的博客与同仁互动，时常的发表自己的一些学术上和某些思想上的见解，对自己的业务水*也有了进一步的提高。在培训中学*网页，填补了我计算机操作知识的空白。
三、通过培训，夯实了专业知识基础
作为一名学生，在这个学*页面上，通过老师引领，帮助我进一步领会了新课程的学*理念，让我对学*有了深入的理解与思考。
此次培训，使我受益匪浅。在今后的学*中我将把学*到的网络知识运用到实践中来，不断充实自己的`教学方法和业务能力，让自己变“苦学”为“乐学”，给学*打下良好的基础。
这学期我有幸学*了市场营销这门课程，在没有学*之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学*中，我们着重学*了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学*，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学*到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学*了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学*和反复学*可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。
我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！
媒体是指信息传播的媒介，有信息就有媒体。媒体在每一件事中都有不可替代的作用。正如诗经中有语云：“匪我衍期，子无良媒”道出了媒体举足轻重的作用。新媒体是媒体的一个相对概念，相对于以前的报纸，广播，电视等传统媒体，现今的网络、微信、微博、数字电视就是新媒体。随着科技的发展，会有越来越多的新媒体诞生并被人们所接受。营销是指企业发现或挖掘消费者的需求，从整体氛围的营造去推广和销售产品，让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
我们在老师的带领下，了解到基于web1.0到WEB3.0的网络营销发展史。Web1.0时代，20世纪90年代进入了Web1.0时代，企业网络营销主要通过企业网站和各种*台传播大量的营销信息，将企业产品和服务的价值传递给消费者或潜在消费者，以期得到更多的客户，其传播方式主要有网站*台信息展示、网络广告、电子邮件等。Web2.0时代每个用户可以参与到网站设计、网络内容制造过程中，网络开始体现出用户作为创造者的生产性功能。企业网络营销主要通过激发用户的参与，将企业产品和服务价值实现互动的有效传递，获得消费者或潜在消费者的认同以培养客户的忠诚度。Web3.0时代每个用户可以打造自己的互联网门户，或者创造属于个人的互联网应用*台，通过属于自己的一个*台进行信息交流。网络服务可按照每个人关注的信息类型、个人需求和偏好来传递相关信息营销2.0时代，有效的营销法则从AIDMA演化为AISAS：那就是从创意吸引受众注意Attention，激发受众参与的兴趣Interest，然后受众开始搜索相关信息Search，随着信息的积累，提高信心，开始参与行动或者购买行动Action，最后share(分享)产品的消费体验，形成口碑传播。由此我们也加深了对门户网站、网络视频、搜素引擎、E-mail、网络论坛、博客、微博、SNS、IM营销的解读。
当然，这些理论知识都不是照本宣科，而是在老师通过一个个新颖的案例分享，激发我们的兴趣，然后对我们提问，同学们加入自己的思考进行讨论后回答，慢慢熟知到这些新媒体营销方式与分类。我们学*这门课程的时间虽然不长，但大家都觉得获益匪浅，让我们对新媒体营销有了一个更加全面细致的认识。课堂内容相当充实，讲到了大数据，微信营销，O2O物联网等在营销中的应用，讲到了粉丝思维，用户参与感，热点事件营销的一些原理。这次培训给我留下深刻影响的一个字是“势”—大势所趋，势不可挡的“势”。雷军说：“只要站在风口上，猪也能飞起来”。这句话让我有了深深的触动。我们不能逆势而为。21世纪是科技的时代，是互联网时代，O2O、物联网、微信就是大势所趋，社会是在向前发展的，我们必须去接受和开创新的事物，不然我们将注定被淘汰。我们面对的是广大的.客户群体，我们除了要“造势”以外，还要学会“借势”借助一些热点话题，一些新兴的，广大客户都接受的营销手段，那样我们将会事半功倍，收到意想不到的效果。这门课程中我印象最深刻的是微信营销中的“病毒式”营销，原理是让每一个人都成为我们营销内容的传播者，让我们的产品被更多的客户所了解。人们对自己不喜欢的广告往往是排斥的，所以在营销上硬广不如软文，软文不如图片，图片不如视频，视屏不如游戏，游戏不如利益。让每一位客户都从你的营销当中获得利益，体验到快乐，并分享给周边的人，那么你的营销就成功了。
营销是一门科学，当中的原理和方法需要我们长期去摸索和实践，学*这门课程，不仅让我学*到了新媒体时代营销方式方法，更加深了对互联网思维的初步培养，思维的形成并非一朝一夕，还需要日后继续加强学*，不断总结。希望在以后的工作中，能够将理论联系实际，好好加以运用。
五月的花海，分外迷香。在这一年中承上启下关键性的季节，我们相约武局党校，集中培训网络新媒体相关知识，总结过去工作经验，学*当下先进媒体知识，把握未来宣传工作要领，助力铁路媒体宣传工作强基达标提质增效，为服务铁路发展营造好的社会舆论环境和口碑。
xx月31日至xx月2日，我有幸参与了局党校举办的20xx年全局网络新媒体工作培训班。此次集中学*，汇聚了来自我局69个单位100多个优秀通讯骨干，大家齐聚一堂，集中充电，相互学*，交流经验，共同*距离聆听新浪微博、腾讯大楚网等资深媒体人的精彩授课，感受一次思想的洗礼。培训过程中各位领导及媒体专家的讲座，或深刻、或睿智、或沉稳、或思辨，无不滋养着我的心田。讲师们丰富的网络案例，精湛的理论阐述，使我受益匪浅。
一、以“双微”*台为突破口，创新运用媒体形式。
在当下万物皆媒的环境下，微博、微信无疑是市场份额最多，关注度，运用最广泛的媒体形式。
首先，微博依然是突发事件集中爆发*台、第一信源。是公众知情权和表达意愿的重要诉求通道。是**、企业形象宣传、危机管理不可替代的*台。铁路身肩公益，决定了其微博的政务属性。铁路微博突出面向百姓贴心服务，及时发布信息、加强与民众的互动性，已成为铁路做好网络舆论正面引导，提升公信力，树立良好社会口碑的重要抓手。运营好铁路微博*台需要设立专项管理制度，增强风险防范意识。面对广大网民，要端正服务态度，勤思考，多互动，善总结。
其次，微信已然成为人们不可或缺的生活方式。自宜车新媒体成立以来，微信运营开始步入正轨，《视频直播》、《乘着火车去踏青》、《企业宣传片》、《VR全景》、《夜话读书》等栏目内容丰富，形式多样的新媒体作品均受到用户一致好评，有效的传播了宜车声影。虽然成绩显著，但问题也不少。目前*台涨粉遭遇瓶颈、缺乏粉丝互动、关注群体不均衡男女比例达7/3等问题突出。
针对出现的问题，我们可以从这几个方面入手：一是改变传统的“5W”文字表述方式，以贴*用户、通俗化、短句式的方式加以改造，降低用户的抵触心理，提高作品传播率。二是创新利用媒体形式，实现媒介交互融合，例如全景视频直播、全景趣味动图、线上直播等，以丰富*台内容，增强吸粉能力。三是研究用户心理，参考用户先知需求、价值需求、忌难求简需求。四是及时回复粉丝评论，把用户当伙伴、当朋友，虚心听取粉丝意见建议，同时适当开展活动征集粉丝意见，吸引新用户，留住老用户。
二、严把宣传关口，提高舆情风险防范意识。
网络是把双刃剑，随着移动互联网时代全面到来，面对互联网资本构成日趋复杂化及网络交互性日益增强的局面，网络舆论异军突起，形势严峻。一般而论，面对错综复杂的新型舆论环境，铁路部门往往处于寡不敌众的劣势，而观众“天然地”具有善良、同情、公正等道德优势，加之新信息传播技术带来的诸如匿名、暗示、传染等适合“起哄嫁秧”的集合心里机制，舆情处理工作难度之大可想而知。
笔者认为可以从以下几个方面着手：一是成立舆情监督机构，完善舆情考核机制，建立舆情应对机制，及时的发现舆情、研判舆情、处理舆情。二是坚持诚实为本、及时发声、依法依规的舆情处理原则。处理舆情反映要快，应对要灵活，回复要准确，处理过程要细致。三是处理舆情要有前瞻性，未发声、先研制，错了态度要诚恳，遭遇诬陷坚决斗争，误解误传巧妙解释，特殊情况下可以向相关媒体寻求帮助。力避“化危为险”、力求“化危为安”、力争“化危为机”。
三、助力网评提质上量，营造和谐外部环境。
网络评论是网络媒体的旗帜和灵魂，有着重要的社会教育意义和社会引导作用。随着我国铁路的高速发展，社会监督越来越严苛，群众的各种呼声接踵而来，如何答疑解惑、调节舆论温度、*衡社会心态、协调社会行为、避免传播误区成为铁路舆情处置的重要使命和严峻考验。笔者认为可以从以下几个方面助力铁路网评提质上量。
1、增加评论的附加值。即作为评论员，你应该懂的比别人多一点，能说出来的东西比别人多一点，能够提供的有价值信息比别人多一点。
2、增加评论的可信度。俗话说的好，隔行如隔山，不同领域有不同的专业知识，而专业的知识才更能让人信服。
3、提升评论的文字功底。文理通畅的文章才能赢得更多的关注。相反，*淡无味或过于艰涩的行文，必然会让人失去阅读的兴趣。
所以，要写好评论，除了有独特的观点触角，更要有扎实的文字功底。四是增加标题的含金量。一个好标题是一篇成功文章的一半。级别越高的媒体，稿件来源越发是供远过于求，一个夺人眼球的标题，是稿件能否步入编辑“法眼”的敲门砖。同时，标题中要能够直观表达笔者不同寻常的思想和高度，要在芸芸众生中给人标新立异的感官。
四、广纳人才，打造过硬宣传团队。
海不择细流，故能成其大，山不拒细壤，方能就其高。开放的体制之下才能迎来百花齐放百家争鸣的壮阔景象。在新媒体建设的道路上唯有不拘一格，开放舞台，才能广纳人才，实现创新突破。未来的宜车新媒体，需要集大家之智慧，只有坚持公*、公正、开放、共享的运营理念，发扬媒体成员创新、勤劳、协作的优良品质，才能真正实现讲好宜车故事，传播宜车声影的目的。
我从事媒体行业将*5年，由于一直忙于工作，所以学*和充电的机会都很少，这一次也是下了很大决心，才来到巨推学院线上新媒体研修班的学*。让我选择巨推学院大学还有两个重要原因。
1、巨推学院的师资力量强大，巨推学院成立于20xx年5月，是中国传媒巨推大学与香港巨推集团合作开办的以培养传媒精英和媒体高端管理人才为宗旨，以传媒教育和高端培训为核心业务的学院。巨推学院利用双方资源优势和品牌影响力，实现资源共享和强强联合。可以说在新媒体培训行业这一块，巨推学院还是首屈一指的。
2、巨推学院的师资力量比较强大，他们有自己的智库团队，如：巨推学院副总裁，巨推学院新媒体CEO。美国杜克大学法学博士刘爽、任巨推学院新媒体视频部总监。拥有18年的媒体从业经历。在广播、电视、互联网、网络视频行业均有丰富的经验及突出建树，谙熟媒体内容的运营、团队管理及商业化合作的李鸣教授等等。
正因为以上两点所以我选择来中国传媒大学巨推学院来读新媒体营销研修班的学*并且通过这段时间的学*，我确实收获很大，感觉整个人的思想层面都上了一个档次，真的受益匪浅。所以我感觉来学*一下还是很有必要的。
