1. 为孩子创造成才新天地，
2. 教育培训机构宣传口号。
3. 新才辈出，前程开隆。
4. 大家好，我是学*小秘书。
5. 新天地展翅高飞，有实力助你成才!
6. 孩子轻松进步，爸妈快乐放心。
7. 教育实力过硬，栽培千百桃李。
8. ★★★教育，帮孩子从新打造基础。
9. 想要孩子成绩提高，快call我。
10. 方法更“新”，望子成“隆”，夯实根“基”。
11. ★★★给你一个新未来。
12. 新方法，让学*很简单。
13. 为学*改变，在★★成才。
14. ★★★，为高考点亮指明灯。
15. 用成绩鉴定你的未来，用实力见证你的成功。
16. 定不负家长的托付。
17. 成绩提高不是梦，★★★实力保你成功。
18. 进步教育，脚踏实地。
19. 状元垫脚石，专业只为学生未来。
20. 年轻的我们专业圆您状元梦，
21. 考试提分没问题，父母从此不忧虑。
22. 放飞梦想，一起启航。
23. 摆脱老套的教育，给孩子新的未来!
24. ★★新选择，实力铸成才!
25. 新容新貌，实力打造。
26. 新的学校新的环境给孩子一个积极的目标。
27. 选择★★★，拥有好成绩。
28. 多变的教学，不变的品质。
29. 选培训找★★，新起航新未来。
30. 成材第一步，就到★★★。
31. ★★★教育，奠定基础，放飞未来。
32. 未来成功路，基础来★★。
33. 选择★★★，开拓新天地。
34. 新基隆教育，学有所成之地。
35. 我们是一个有实力的队伍，相信我们，成就您孩子的'美好未来!
36. ★★★教育，用心打造好基础。
37. 走进★★★，给您新未来。
38. 现在说过多是零， 时间见证一切。
39. 选择★★★，服务高品质。
40. ★★★，为您插上成功的翅膀。
41. 选择★★★，成功零距离。
42. 今天，你学*了吗?
43. 您的心有多高?学*的路就有多长!
44. 知识改变命运，学*成就未来!
45. 学历不代表学力﹔过去不等于未来
46. 好好学*，天天成长
47. 工作中学*， 学*中工作
48. 只要精神不滑坡，方法总比问题多
49. 智商决定你的成本，情商决定你的盈亏
50. 天行健，君子以自强不息
51. 强大的民族,强大的国家,强大的团队都是教育和训练出来的
52. 成功就是简单的事情重复去做!
53. 时间是海绵里的水，不要说自己没时间
54. 培训不是让你放下工作，而是让你放下架子
55. 要遨游世界,知识是翅膀
56. 学***，改变观念﹔学*方法，改变效率﹔学**惯，改变形
57. 象﹔学*风格，改变命运﹔要改变就一定要学*
58. 学必求其心得业必务于专精
59. 学无止境，活到老，学到老
60. 博采众长，方能长盛不衰!
61. 尊重知识尊重人才
62. 读书，使我们永葆活力
63. 时代呼唤有知识的工人
64. 培训是走向成功的阶梯
65. 尊重知识，尊重人才，崇尚技能
66. 立足本职博学精进
67. 知识改变命运技能成就事业
68. 培养高技能人才造就一流员工队伍
69. 挑战自我改变自我完善自我
70. 知识使用才有价值，智能共享方显实力!
71. 世界失去梦想会是什么样子,我们失去梦想会怎么样子!
72. 学历代表的只是过去,不断的学*才是我们的将来!
73. 智者视每日为新生
74. 成功就是每天进步一点点
75. 简单的招式练到了极致就是绝招
1、人生新境界，海涛来指点。
2、教育改变生活，走在时代前头。
3、教育实力过硬，栽培千百桃李。
4、海涛一点通，教育更轻松。
5、创造明天，从前程教育开始。
6、未来成功路，基础来新隆。
7、海涛一对一，精彩零距离。
8、心有多大，路就有多宽广。
9、我的新海涛，你的逐梦航母。
10、前程教育，梦开始的'地方。
11、海涛教育：学*从未如此简单。
12、新隆基教育，用心打造好基础。
13、专业专注辅导，全面全程全能。
14、别住顾着成绩，育人也一样重要。
15、全能教育，让你的孩子。
16、成绩提高不是梦，新隆基实力保你成功。
17、有心有梦想，成功有力量。
18、个性化辅导，全方位提升。
19、升学怎么办，老师选全能。
一、京佳教育（京佳培训），迈向公务员之路。
二、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
三、警察之路，京佳圆梦。
四、京佳一臂相助，从警一生无忧。
五、仕途想畅通，京佳圆您梦。
六、京法方可行政，佳律势必为警。
七、学军事去西点，考警察来京佳。
八、京佳一颗心，成功万家亲。
九、跨入京佳，牵手警察（校）。
十、京佳选调，成才之道。
十一、创造京生仕途佳话——京佳教育。
十二、公务走遍天涯，培训还是京佳。
十三、开启培训新纪元，成功从此不等待。
十四、京心打造，专为选调。
十五、京常来，一佳人，好说话。
十六、成政法干警，京佳为您培训。
十七、你信任京佳，组织信任你。
十八、京佳有道，让你警上添花。
十九、京佳为您添彩（才），成就教师未来。
二十、京佳教育，让我们赢在仕途的起点。
二十一、京佳培训：惊叹其事，做人其佳。
二十二、京佳培训，警长摇篮。
二十三、畅享人生路，京佳来起步。
二十四、千方百计考警察，柳暗花明找京佳。
二十五、竞争看结果，培训是起点。
二十六、想当警察，请找京佳。
二十七、京佳教育，仕途顺利。
二十八、出类拔萃，舍我其谁。
二十九、招警龙门，京佳最行。
三十、京佳放飞梦想，培训成就希望。
三十一、点石成金，京佳培训。
三十二、进京深造，最佳助教。
三十三、京佳培训，有警无险。
三十四、学*在京佳，工作找上家。
三十五、京心选调，佳喻户晓。
三十六、公考培训何处好？人人遥指京佳妙。
三十七、上京佳培训，做国家栋梁。
三十八、政法人员的培训摇篮，**干警的孵化基地。
三十九、从教就业捷京，行业口碑最佳。
四十、我的梦想从京佳起飞———京佳教育。
四十一、京佳在手，仕途无忧。
四十二、京佳教育培训，是金子就让你闪光。
四十三、安居乐业，只因有你。
四十四、优秀干部的摇篮——京佳选调生培训。
四十五、浓情诚意，携手同行。
四十六、京心备考，共创佳绩。
四十七、仕途何求，京佳指路。
四十八、公务员让人羡慕，京佳培训令人向往。
四十九、京彩公考，佳喻户晓。
五十、助你梦想成真，京佳很在行。
五十一、走在时代前沿，共筑美好明天——京佳培训。
五十二、选择京佳教育，圆梦公务人生。
五十三、辉煌之路，京佳铺铸。
五十四、培植京世英才，树立佳教旗帜。
五十五、招警必成竹在胸，培训定舍我其谁。
五十六、京佳特训，铸造公仆。
五十七、名师出京佳，成就你我他。
五十八、京佳教育，惊喜在考验之后。
五十九、京诚警学，执法创佳。
六十、政法有京英，干警更佳优。
六十一、警业求京，法学无边。
六十二、京佳培训，优警优师。
六十三、京佳在手，独占鳌头。
六十四、京心打造，出警最佳。
六十五、扬起你的风帆，稳定你的方向。
六十六、为小家，为国家，京佳教育最到家。
六十七、京佳培训，帮您找回自信。
六十八、千里之行，始于京佳招警。
六十九、不得不做公务员——京佳公务员培训。
七十、京都百花争艳，佳人千里夺魁。
七十一、政法干警的准备，关爱国家的机会。
七十二、巨人肩膀，京佳教育。
七十三、成警必京道，传道授业佳。
七十四、京佳招警培训——警察的西点军校。
七十五、如今选择的是京佳，未来震惊的是国家。
七十六、一京品题，便作佳士。
七十七、京佳学生，国家精英——选调生培训。
七十八、京确公务前景，佳强成功把握。
七十九、国考有路，*在京佳。
八十、多一天培训，多一分筹码。
八十一、进京路上，有我最佳。
八十二、京常来，一佳人，好办事。
八十三、你选择京佳，京佳给你更多的选择。
八十四、京心全力打造，佳教可为师表。
八十五、京心选调出佳人——京佳选调生培训。
八十六、京佳招警，警梦成真。
八十七、仕途有我，京彩之极。
八十八、公务京英，源于京佳。
八十九、政法好出路，起点在京佳。
九十、别怕成绩差，培训有京佳
九十一、京佳伴君走，选调不再愁。
九十二、一生壮志满天下，帮你成就是京佳。
九十三、学在京佳，警上添花。
九十四、京佳，您身边的公务员培训专家。
九十五、培训政法干警，体现京佳实力。
九十六、今朝选京佳，明日调龙门。
九十七、京佳招警培训，圆您的'带枪梦。
九十八、接受京佳独到的培训，步入政法干警的阶梯。
九十九、京得起考验，才能成为最佳。
一百、京佳教育，公考的指向标。
一百零一、理想公务员，京佳可实现。
一百零二、京佳，为您插上腾飞的翅膀。
一百零三、鹏程万里，京佳帮你。
一百零四、赢得未来，你有我——京佳教育。
一百零五、精雕细琢铸京品，精益求精创佳绩。
一百零六、传京送宝，关爱有佳。
一百零七、专业成就品牌，京佳改变人生。
一百零八、志在警察，赢在京佳。
一百零九、面试不交票子，给你十足面子。
一百一十、从警不是梦，京佳助成功。
一百一十一、从警第一步，京佳来相助。
一百一十二、培训到京佳，仕途直通车。
一百一十三、治安靠警察，招警靠京佳。
一百一十四、京佳教育，只培养有用人才。
一百一十五、经得起国家检阅，经得起人们考验。
一百一十六、盛名无虚仕，折桂到京佳。
一百一十七、政法国之器，京佳塑栋梁。
一百一十八、积攒知识的力量，奉献知识的魅力。
1、人生新境界，海涛来指点。
2、教育改变生活，走在时代前头。
3、教育实力过硬，栽培千百桃李。
4、海涛一点通，教育更轻松。
5、创造明天，从前程教育开始。
6、未来成功路，基础来新隆。
7、海涛一对一，精彩零距离。
8、心有多大，路就有多宽广。
9、我的'新海涛，你的逐梦航母。
10、前程教育，梦开始的地方。
11、海涛教育：学*从未如此简单。
12、新隆基教育，用心打造好基础。
13、专业专注辅导，全面全程全能。
14、别住顾着成绩，育人也一样重要。
15、全能教育，让你的孩子。
16、成绩提高不是梦，新隆基实力保你成功。
17、有心有梦想，成功有力量。
18、个性化辅导，全方位提升。
19、升学怎么办，老师选全能。
一、选择今天，成就明天我们不仅仅教书本上的知识。
二、孔孟之家，贤者进之。
三、肥沃的土壤，辛勤的园丁，前程教育使祖国的花朵更娇艳。
四、智商、情商，一个都不能少。
五、前程教育，给你好前程。
六、前程教育成功之路，并不遥远。
七、教育，原来可以选择前程。
八、给你美好的前程。
九、前程教育，使学*饶有趣味、轻松自如。
十、波涛在后岸在前，用心努力事必“程”。
十一、好前程，好教育前程，塑造孩子成功的教育。
十二、前程教育前程护航，你的精彩未来。
十三、前程教育，梦想成真。
十四、给你更好的教育，直奔前程。
十五、前程教育走进前程，发现自己的美好前程。
十六、预约你的未来，请来前程教育。
十七、教育开拓好前程。
十八、前程教育前程教育，为你的前程插上有力的.翅膀。
十九、前程”教育好前程才能赢前程为你打造教育的基础……
二十、个性辅导好，课外精彩多。
二十一、前程教育，把握未来方向。
二十二、前程教育，给你向上的力量。
二十三、快乐自然优秀，优秀自然快乐。
二十四、为未来搭桥，为前程铺路。
二十五、前程心有多远，前程就能送你到多远。
二十六、前程教育，领跑学子梦。
二十七、前程教育，成就前程。
二十八、做人要虔诚，教育要前程。
二十九、教育原来前程可以靠“前程”。
三十、前程传承教育，教育成就前程。
三十一、用心成就，似锦前程。
三十二、授业解惑，前程无忧。
三十三、前程教育走进前程，学得更好。
三十四、前程教育前程教育，百分成绩，百分满意。
三十五、有前程就有钱程。
三十六、不一样的教育，不一样的前程。
三十七、新的知识殿堂从这里打开前程教育，比人先行一步。
三十八、青春岁月正好，锦绣前程无限。
三十九、前程，为你前程着想。
四十、前程教育，助（祝）你衣锦还乡。
四十一、前程教育，有优无忧。
四十二、心从这里起航，梦从这里飞扬。
四十三、更专注所以更专业心有多大，世界就有多大。
四十四、美好未来，前程教育。
四十五、前程教育，为您的前程做好一切准备。
四十六、美好前程，教育先行。
四十七、前程，让你的学*充满热情。
1、心从这里起航，梦从这里飞扬。
2、前程传承教育，教育成就前程。
3、前程教育——打造一条龙教育培训模式。
4、前程护航，你的精彩未来。
5、给你美好的前程。
6、教育，原来可以选择前程。
7、美好未来，前程教育。
8、新的知识殿堂从这里打开——前程教育。
9、前程教育，比人先行一步。
10、更专注所以更专业——前程教育。
11、心有多大，世界就有多大。
12、教育开拓好前程。
13、教育——智者择优前程，学者前程无忧
14、原来前程可以靠“前程”。
15、给你更好的教育，直奔前程。
16、选择今天，成就明天——前程教育。
17、我们不仅仅教书本上的知识。
18、前程教育，为您的前程做好一切准备。
19、肥沃的土壤，辛勤的园丁，前程教育使祖国的`花朵更娇艳。
20、有前程就有钱程。
21、前程教育，给你向上的力量。
22、前程教育，助（祝）你衣锦还乡。
23、波涛在后岸在前，用心努力事必“程”。
24、前程教育，领跑学子梦。
25、前程教育，给你好前程。
26、“前程”教育——人生可以更多选择。
27、好前程才能赢——前程教育。
28、前程为你打造教育的基础……
29、前程，让你的学*充满热情。
30、做人要虔诚，教育要前程。
31、前程，为你前程着想。
32、智商、情商，一个都不能少。
33、前程教育——铺设通往前程的路。
34、前程教育，百分成绩，百分满意。
35、前程教育——共创美好前程。
36、前程教育，为你的前程插上有力的翅膀。
37、前程教育，有优无忧。
38、美好前程，教育先行。
39、快乐自然优秀，优秀自然快乐。
40、前程——你的可以量身打造。
41、心有多远，前程就能送你到多远。
42、青春岁月正好，锦绣前程无限。
43、前程教育——让孩子一鸣惊人。
44、走进前程，发现自己的美好前程。
45、孔孟之家，贤者进之。
46、用心成就，似锦前程。
47、前程教育，把握未来方向。
48、前程教育——掌握自己的命运。
49、成功之路，并不遥远。
50、不一样的教育，不一样的前程。
51、为未来搭桥，为前程铺路。
52、好前程，好教育——前程教育。
53、前程，塑造孩子成功的教育。
54、前程教育为前程。
55、前程教育，梦想成真。
56、前程教育——要你做好自己。
57、走进前程，学得更好。
58、前程教育，成就前程。
59、前程教育，使学*饶有趣味、轻松自如。
60、个性辅导好，课外精彩多。
61、授业解惑，前程无忧。
62、预约你的未来，请来前程教育。
63、前程教育——让学*简单、快乐。
1、华轩教育，为孩子们的大梦想保驾护航。
2、北京赢梦人生，贾樟柯执教官途。
3、开设特色课程，培养中国人才。
4、全面，每一步，成就一大步。
5、新龙记，新龙记，孩子们学*护卫武器！
6、全新隆基教育培训，帮助您的孩子开始前进！
7、没有地方可以找到铁鞋，选择在北京的`路。
8、成为材料的第一步，到新的长基地。
9、如果你想要培训，京嘉教育就在你的身边。
10、选择课外辅导，认可素质教育。
11、选择新的龙机，有很好的效果。
12、春风化雨育桃李，无所不能教育寸草心。
13、新天地要飞，力量要助你成才！
14、新龙记起点高，新理念成果高。
15、坚强的力量，为您的孩子护航。
16、静佳培训，每一次考试都会顺利。
昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。――《三字经》
天赋的力量大于教育的力量。――法国思想家文学家哲学家伏尔泰
教育是一个逐步发现自己无知的过程。――杜兰特
岳母刺字育忠良;孟母复迁飞典章。――《格言对联》
滞者导之使达，蒙者开之使明。――北宋文学家,史学家欧阳修《夫子罕言利命仁论》
只有受过教育的人才是自由的。――古罗马哲学家爱比克泰德
不要指望正规的教育能够成就一个管理者。――美国管理学教授卡斯特
道德教育是一项专门的'具有特殊性的教育工作。――前苏联教育家苏霍姆林斯基教育
道德教育过程的两个组成部分应同步进行。――前苏联教育家苏霍姆林斯基教育的
进行道德教育要认真。――前苏联教育家苏霍姆林斯基
1.师资雄厚，专业辅导，一对一教学，每天提高一点点，跨越未来成就明天!
2.孩子成才之路，新隆基，与您携手相伴!
3.选择新隆基，一切都不算晚。
4.新隆基，孩子的未来。
5.选择新隆基，还您一个英才。
6.新隆基给孩子更好的成绩。
7.家长给孩子最早的教育，人生才能永远领先每一步。
8.不能让孩子输在起跑线上。
9.过硬的'不是实力，是口碑。
10.金牌科学理念，圆你成龙梦想。
11.您把孩子交给我们，我们把知识教给孩子。
12.着眼于孩子，才能放眼于世界。
13.新隆基，新模式，新未来。
14.让孩子不再成为“标配”，新隆基和您一起关注孩子们的未来。
15.汇集百家名师，全新教育模式。
16.新培训，我选新隆基。
17.实力成就好成绩，专业教育新隆基。
18.新隆基，孩子们成长的新未来。
19.别让孩子一开始就输在起跑线上!
20.不怕学生基础没打好，到这儿所有难题全搞定!
1、教育恒久远，海涛鉴经典。
2、教育得真知，海涛有名师。
3、爱学*，会学*，想学*。
4、只要有毅力和恒心，属于你的'是精彩。
5、把智慧领回家，让智慧带领人生。
6、个性化经典，海涛恒久远。
7、新基隆教育，学有所成之地。
8、选择新隆基，拥有好成绩。
9、前程教育，原来学*可以更有趣。
10、孩子考全优，教育选全能。
11、用成绩鉴定你的未来，用实力见证你的成功。
12、全能教育，让每一个孩子更优秀。
13、走智者之路，聪明人的选择。
14、全能教育，一切皆有可能。
15、想要孩子赢，教育选全能。
16、提升成绩，从全能教育开始。
17、宝宝开心学，妈妈放心选。
18、为了您的前程，我们共同努力。
——教育培训机构口号优选【十】篇
1、全能教育辅导，让你成绩更好。
2、我的执着信念，成就你的梦想。
3、学海无涯，华轩为舟。
4、京彩绝伦，师从名佳。
5、华轩教育，非同一般。
6、有教无类，人人都有成才路。
7、孩子成才之路，新隆基，与您携手相伴！
8、如果你想要培训，京佳教育就在身边。
9、实力教育，让你的孩子更优秀。
10、成绩提高不是梦，新隆基实力保你成功。
11、全能教育，创造奇迹。
12、成绩提高，全能帮你。
13、课外好老师，选择新隆基。
14、选全能教育，待金榜题名。
15、口口相传，警警乐道。
16、京锐之师，最佳选择。
17、学生的未来，新隆基新鲜血液的承载。
18、为学*改变，在新隆成才。
19、信赖华轩，把握未来。
20、新容新貌，实力打造。
21、新才辈出，前程开隆。
22、公务成才之路，京佳最佳选择。
23、孩子的未来我们创造，我们的实力由您认定！
24、全能冠军，就在全能。
25、选全能，我也能。
26、教育培训在京佳，成功未来属于你。
27、拥抱阳光，蕴育希望。
28、警学京佳，法行天下。
29、新隆基教育，考出好成绩。
30、实力强硬，为您的孩子保驾护航。
31、精彩人生，京佳铸就。
32、新隆基，孩子的未来。
33、京佳得羽，畅赢仕途。
34、选择决定命运。新隆基，绝对是您正确的'选择。
35、用心的教育，梦想的起点。
36、完美人生，全能为你开启。
37、学在华轩，赢在起点。
38、全能教育，让孩子成才的教育。
39、全程辅导，全能提升。
40、好教育，选全能。
41、状元垫脚石，专业只为学生未来。
42、选择全能，希望出色。
43、从新隆开始，向未来进步。
44、从警之路，京佳相助。
45、选择新隆基，还您一个英才。
46、您的希望，我们守护。
47、招教成功路，京佳为你铺。
48、雄厚师资，迅速提升成绩。
49、家长给孩子最早的教育，人生才能永远领先每一步。
50、全能教育，人才之路。
51、未来成功路，基础来新隆。
52、华轩教育，把握光明未来。
53、全能奇才，锦锈未来。
54、打造教育新理念，学*从心开始。
55、华轩教育，博创未来，睿智致远。
56、现在说过多是零，时间见证一切。
57、全能育人，梦想成真。
58、选择全能，各科全优。
59、课外辅导茫茫，全能教育引航。
60、京佳京佳，教育奇葩。
61、快乐学*，快乐生活。
62、方便学*，华轩教育。
63、京佳教育，领先一步。
64、新隆基教育培训，助您孩子起点领先！
65、用成绩鉴定你的未来，用实力见证你的成功。
66、教育实力过硬，栽培千百桃李。
67、选择全能，成绩满分。
68、新天地展翅高飞，有实力助你成才！
69、着眼于孩子，才能放眼于世界。
70、名师精心，梦想成真。
71、师资呱呱叫，育才有一套。
72、全能教育，塑造全能人才。
73、全优教育，能力提升。
74、竭我所能，塑你全能。
75、培训千挑万选，京佳集中一点。
76、未来，从华轩出发！
77、全能教育，用心的教育。
78、全心全意，全能辅教。
79、您把孩子交给我们，我们把知识教给孩子。
1、全能教育辅导，让你成绩更好。
2、我的执着信念，成就你的梦想。
3、学海无涯，华轩为舟。
4、京彩绝伦，师从名佳。
5、华轩教育，非同一般。
6、有教无类，人人都有成才路。
7、孩子成才之路，新隆基，与您携手相伴！
8、如果你想要培训，京佳教育就在身边。
9、实力教育，让你的孩子更优秀。
10、成绩提高不是梦，新隆基实力保你成功。
11、全能教育，创造奇迹。
12、成绩提高，全能帮你。
13、课外好老师，选择新隆基。
14、选全能教育，待金榜题名。
15、口口相传，警警乐道。
16、京锐之师，最佳选择。
17、学生的未来，新隆基新鲜血液的承载。
18、为学*改变，在新隆成才。
19、信赖华轩，把握未来。
20、新容新貌，实力打造。
21、新才辈出，前程开隆。
22、公务成才之路，京佳最佳选择。
23、孩子的未来我们创造，我们的实力由您认定！
24、全能冠军，就在全能。
25、选全能，我也能。
26、教育培训在京佳，成功未来属于你。
27、拥抱阳光，蕴育希望。
28、警学京佳，法行天下。
29、新隆基教育，考出好成绩。
30、实力强硬，为您的孩子保驾护航。
31、精彩人生，京佳铸就。
32、新隆基，孩子的未来。
33、京佳得羽，畅赢仕途。
34、选择决定命运。新隆基，绝对是您正确的选择。
35、用心的教育，梦想的起点。
36、完美人生，全能为你开启。
37、学在华轩，赢在起点。
38、全能教育，让孩子成才的教育。
39、全程辅导，全能提升。
40、好教育，选全能。
41、状元垫脚石，专业只为学生未来。
42、选择全能，希望出色。
43、从新隆开始，向未来进步。
44、从警之路，京佳相助。
45、选择新隆基，还您一个英才。
46、您的希望，我们守护。
47、招教成功路，京佳为你铺。
48、雄厚师资，迅速提升成绩。
49、家长给孩子最早的`教育，人生才能永远领先每一步。
50、全能教育，人才之路。
51、未来成功路，基础来新隆。
52、华轩教育，把握光明未来。
53、全能奇才，锦锈未来。
54、打造教育新理念，学*从心开始。
55、华轩教育，博创未来，睿智致远。
56、现在说过多是零，时间见证一切。
57、全能育人，梦想成真。
58、选择全能，各科全优。
59、课外辅导茫茫，全能教育引航。
60、京佳京佳，教育奇葩。
61、快乐学*，快乐生活。
62、方便学*，华轩教育。
63、京佳教育，领先一步。
64、新隆基教育培训，助您孩子起点领先！
65、用成绩鉴定你的未来，用实力见证你的成功。
66、教育实力过硬，栽培千百桃李。
67、选择全能，成绩满分。
68、新天地展翅高飞，有实力助你成才！
69、着眼于孩子，才能放眼于世界。
70、名师精心，梦想成真。
71、师资呱呱叫，育才有一套。
72、全能教育，塑造全能人才。
73、全优教育，能力提升。
74、竭我所能，塑你全能。
75、培训千挑万选，京佳集中一点。
76、未来，从华轩出发！
77、全能教育，用心的教育。
78、全心全意，全能辅教。
79、您把孩子交给我们，我们把知识教给孩子。
1、警路驰骋，京佳开道。
2、求职位，谋岗位，网上辅导真到位。
3、京彩人生路，佳教公务途。
4、天下无难事，只怕京佳人。
5、公务四海为家，培训首选京佳。
6、求职顾问，就业摇篮——京佳教育。
7、轻松取京，静候佳音。
8、选择进京之路，成为上佳人才。
9、警界奇葩，花开你佳。
10、宦海无涯，京佳作岸。
11、志在招警，成于京佳。
12、专业培育公务栋梁，精心助飞青春梦想。
13、政法干警，京佳先行。
14、好教从京起，好师有佳教。
15、公***找京佳，京佳教育帮助你。
16、浓缩京华，学警佳成。
17、考警之路，京佳来铺。
18、公务进京赶考，成功最佳选择。
19、一鸣惊人，传为佳话。
20、现在为您服务，望以后您大家服务。
21、政法有京无忧，干警文佳必胜。
22、招警之路，京佳指道。
23、招教必京路，考师走佳途。
24、报国无价，培训有佳。
25、公开招募，京心培训，最佳选择。
26、京佳，圆您成为政法干警的梦。
27、警员培训专家——京佳。
28、事至京则行，业至佳则成。
29、培训e时代，京佳更精彩。
30、一招京天下，教育第一佳。
31、京益求精，佳警成才。
32、积蓄知识的`力量，奉献知识的魅力。
33、京佳授渔，畅赢仕途。
34、公考第一步，京佳来相助。
35、政法教育选京佳，轻轻松松做干警。
36、培训京品，酿制佳才。
37、京心打造，佳速出警。
38、京佳教育，为您助力。
39、京生有它，选调更佳。
40、修齐治*，京佳助您。
41、今京佳，赢未来。
42、京佳招教，为师之道。
43、园丁之路，京佳第一步。
44、只有京心学法，才有执法佳话。
45、京佳相助，领先一步。
46、公务有路京为径，师出名门佳助行。
47、京师北定，佳绩不忘。
48、法警之捷径，成才之佳模。
49、仕途起步，京佳领路。
50、用实力全程辅导，为梦想创造可能。
51、为师出京佳，桃李满天下。
52、京佳，成就您的法警梦。
53、想当警察，就找京佳。
54、选调人生，胜在京佳。
55、京佳出名师，名师出高徒。
56、京心打造，警界最佳。
57、走进京佳，戴上**。
58、公务求京，佳中之家。
59、今日京佳名师出高徒，京佳高徒明日作名师。
60、培训精华，尽在京佳。
在*日的学*、工作和生活里，大家都经常接触到口号吧，简短的句式、朴素的遣词造句方式、流畅的音韵效果，是口号的`一大形式特征。那什么样的口号才具有启发意义呢？下面是小编整理的教育培训机构口号，希望能够帮助到大家。
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22、招警之路，京佳指道。
23、招教必京路，考师走佳途。
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25、公开招募，京心培训，最佳选择。
26、京佳，圆您成为政法干警的梦。
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28、事至京则行，业至佳则成。
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30、一招京天下，教育第一佳。
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32、积蓄知识的力量，奉献知识的魅力。
33、京佳授渔，畅赢仕途。
34、公考第一步，京佳来相助。
35、政法教育选京佳，轻轻松松做干警。
36、培训京品，酿制佳才。
37、京心打造，佳速出警。
38、京佳教育，为您助力。
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47、京师北定，佳绩不忘。
48、法警之捷径，成才之佳模。
49、仕途起步，京佳领路。
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51、为师出京佳，桃李满天下。
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58、公务求京，佳中之家。
59、今日京佳名师出高徒，京佳高徒明日作名师。
60、培训精华，尽在京佳。
昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。——《三字经》
天赋的力量大于教育的力量。——法国思想家文学家哲学家伏尔泰
教育是一个逐步发现自己无知的过程。——杜兰特
岳母刺字育忠良;孟母复迁飞典章。——《格言对联》
滞者导之使达，蒙者开之使明。——北宋文学家,史学家欧阳修《夫子罕言利命仁论》
只有受过教育的人才是自由的。——古罗马哲学家爱比克泰德
不要指望正规的教育能够成就一个管理者。——美国管理学教授卡斯特
道德教育是一项专门的.具有特殊性的教育工作。——前苏联教育家苏霍姆林斯基教育
道德教育过程的两个组成部分应同步进行。——前苏联教育家苏霍姆林斯基教育的
进行道德教育要认真。——前苏联教育家苏霍姆林斯基
1、保证培训和考核的质量，提高企业的竞争力。
2、管理者应该更加重视一线人员的培训。
3、投入会深，付出会突出，用心会快乐。
4、我们应该脚踏实地地进行培训，认真把握考核。
5、市场是企业的方向，质量是企业的`生命。
6、围绕你光明的未来，铸就辉煌的人生。
7、人的能力是有限的，人的努力是无限的。
8、教育培训是基础，考核认证是手段，规范管理是目的。
9、懒惰可以淘汰那些没有时间悲伤的勤勉的人。
10、人生最值得投资的是自己，对自己最好的投资是学*。
11、世界听说了教育，世界就有了桃李。
12、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
13、赢得每一位顾客并不容易，失去每一位顾客却很容易。
14、知识在学*中获得，质量在提高中提高。
15、为自己的心责怪别人，知心朋友原谅别人。
16、当太阳升起，未来是光明的。
昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。——《三字经》
天赋的力量大于教育的力量。——法国思想家文学家哲学家伏尔泰
教育是一个逐步发现自己无知的'过程。——杜兰特
岳母刺字育忠良;孟母复迁飞典章。——《格言对联》
滞者导之使达，蒙者开之使明。——北宋文学家,史学家欧阳修《夫子罕言利命仁论》
只有受过教育的人才是自由的。——古罗马哲学家爱比克泰德
不要指望正规的教育能够成就一个管理者。——美国管理学教授卡斯特
道德教育是一项专门的具有特殊性的教育工作。——前苏联教育家苏霍姆林斯基教育
道德教育过程的两个组成部分应同步进行。——前苏联教育家苏霍姆林斯基教育的
进行道德教育要认真。——前苏联教育家苏霍姆林斯基
育才造士，为国之本。——唐代文学家权德舆教育
真正的教育不能没有热情关怀和洞察力。——前苏联教育家苏霍姆林斯基
教育的含义就是使人能作以前不能做的事情。——乔赫伯默
教育植根于爱。——中国现代作家政治评论家鲁迅
事实上教育便是一种早期的*惯。——美国第任总统林肯教育
教育技巧的全部奥秘也就在于如何爱护儿童。——前苏联教育家苏霍姆林斯基教育的
智力教育就是要扩大人的求知范围。——美国诗人詹拉洛威尔教育的`
玉经琢磨多成器，剑拔沉埋便倚天。——唐代官员王定保《唐摭言慧恩寺题名游赏赋咏记》
虽云色白，匪染弗丽;虽云味甘，匪和弗美。——东晋医学家,道教学者,炼丹家葛洪《抱朴子勖学》
鞭管之下，有贤士乎?——明代文学家方孝孺教育的
扳着面孔批评人，不如身体力行教育人。——章军
教育者，非为已往，非为现在，而专为将来。——中国*现代的民主革命家和教育家蔡元培教育
教也者，长善而救其失者也。——西汉学者戴圣《礼记学记》
没有爱，就没有教育。——前苏联教育家苏霍姆林斯基
1、保证培训和考核的质量，提高企业的竞争力。
2、管理者应该更加重视一线人员的培训。
3、投入会深，付出会突出，用心会快乐。
4、我们应该脚踏实地地进行培训，认真把握考核。
5、市场是企业的方向，质量是企业的生命。
6、围绕你光明的未来，铸就辉煌的人生。
7、人的.能力是有限的，人的努力是无限的。
8、教育培训是基础，考核认证是手段，规范管理是目的。
9、懒惰可以淘汰那些没有时间悲伤的勤勉的人。
10、人生最值得投资的是自己，对自己最好的投资是学*。
11、世界听说了教育，世界就有了桃李。
12、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
13、赢得每一位顾客并不容易，失去每一位顾客却很容易。
14、知识在学*中获得，质量在提高中提高。
15、为自己的心责怪别人，知心朋友原谅别人。
16、当太阳升起，未来是光明的。
昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。——《三字经》
天赋的力量大于教育的力量。——法国思想家文学家哲学家伏尔泰
教育是一个逐步发现自己无知的过程。——杜兰特
岳母刺字育忠良;孟母复迁飞典章。——《格言对联》
滞者导之使达，蒙者开之使明。——北宋文学家,史学家欧阳修《夫子罕言利命仁论》
只有受过教育的人才是自由的。——古罗马哲学家爱比克泰德
不要指望正规的教育能够成就一个管理者。——美国管理学教授卡斯特
道德教育是一项专门的具有特殊性的.教育工作。——前苏联教育家苏霍姆林斯基教育
道德教育过程的两个组成部分应同步进行。——前苏联教育家苏霍姆林斯基教育的
进行道德教育要认真。——前苏联教育家苏霍姆林斯基
——教育培训机构策划书实用十份
一、发展规划
阶段一
a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。
b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的
教学讯息。
阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附*开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。
阶段三
进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：
1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学*方法
3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。
4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源选择
1、从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水*都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学*环境，学*到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2、从学生的角度分析：
学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标选择
据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。
一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复*资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复*。建立一套完整的学*的复*资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
五、管理制度
1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；
2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学*权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；
6.保持学*场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。
9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学*主动性的同学的积极性，培养他们的学*兴趣。
10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。
六、场地选择
七、后勤保障
1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。
2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家*点的地方上车。
3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。
一、培训目标
透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水*，然而掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。
二、培训原则
统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。
三、培训方式
全员参加，分阶段、分层次的实施。
1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。
2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。
3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。
培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学*体会。
考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；
笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。
抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。
四、培训资料及时间安排
㈠公共课程培训
了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。
㈡岗位课程培训
熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水*、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。
一、前言
为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传，现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同时也可以打开一个较大的招生网。
二、宣传方式
根据我校现有的条件，主要的宣传方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以及发传单等。
三、宣传的具体内容
⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。
横幅的价格（6-8m）400元/半月。
⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解到贵校的培训机构。
展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。
⑶发传单——我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。
发宣传单价格，150元/千份。
⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。
如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：
a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座。
b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。
c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。
讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的理想效果。
讲座的价格，（60-100人）500元/场；（100-150人）700元/场；（150人以上）1000元/场。
⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的。（此项是不收费用的。）
四、宣传效果分析
通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的竞争力。
一、前言
为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传，现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同时也可以打开一个较大的招生网。
二、宣传方式
根据我校现有的条件，主要的宣传方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以及发传单等。
三、宣传的具体内容
⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。
横幅的价格（6-8m）400元/半月。
⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解到贵校的培训机构。
展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。
⑶发传单——我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。
发宣传单价格，150元/千份。
⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。
如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：
a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座。
b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。
c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。
讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的.理想效果。
讲座的价格，（60-100人）500元/场；（100-150人）700元/场；（150人以上）1000元/场。
⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的。（此项是不收费用的。）
四、宣传效果分析
通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的竞争力。
一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。
如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学*者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。
培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：
一是带来了先进的办学方式；
二是带来了国际化的培训内容；
三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。
四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。
传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的.产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。
（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。
（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。
五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念
前言
教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。
市场环境分析
*几年来，补*培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补*的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补*培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
1、东莞有足够的消费群
2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色
3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场
4、国家政策鼓励与支持
SWOT分析
优势分析
一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学*交流，让学生从生活中能感受到学*的魅力与乐趣。
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
劣势分析
一、经验不足
二、还在寻找合作伙伴
机遇分析
国家对教育行业的越来越重视，地方**鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路*坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。
威胁分析
由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。
针对我们与竞争者的.比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
营销策略STP策划/4p营销策略
市场细分
主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。
品牌简介
乐学 lex’er
lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学*的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。
营销策略
根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度
策划方案的各种费用预算
一、广告 50w
二、装修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工资 30w
结束语
无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。
一、准确定位，吸引目标客户群。
这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二、针对性的做一些小广告。
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三、网络宣传。
在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答*台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四、免费试听课程。
让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五、在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六、负责在分配的论坛定期发贴或回贴。
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布*台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。
七、举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源。
八、利用移动互联网的优势，投放教育机构推广*台翼起学。
其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九、举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
一、培训目标
透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水*，然而掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。
二、培训原则
统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。
三、培训方式
全员参加，分阶段、分层次的实施。
1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。
2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。
3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。
培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学*体会。
考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；
笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。
抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。
四、培训资料及时间安排
㈠公共课程培训
了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。
㈡岗位课程培训
熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水*、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。
前言
教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。
市场环境分析
*几年来，补*培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补*的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补*培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
1、东莞有足够的消费群
2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色
3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场
4、国家政策鼓励与支持
SWOT分析
优势分析
一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学*交流，让学生从生活中能感受到学*的魅力与乐趣。
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
劣势分析
一、经验不足
二、还在寻找合作伙伴
机遇分析
国家对教育行业的越来越重视，地方**鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路*坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。
威胁分析
由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
营销策略STP策划/4p营销策略
市场细分
主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。
品牌简介
乐学 lex’er
lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学*的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。
营销策略
根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度
策划方案的各种费用预算
一、广告 50w
二、装修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工资 30w
结束语
无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。
一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。
如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学*者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的`整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。
培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：
一是带来了先进的办学方式；
二是带来了国际化的培训内容；
三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。
四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。
传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。
（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。
（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。
五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念
——教育机构活动策划方案实用十份
一、指导思想
一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学*、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。
二、活动主题：
在阳光下成长
三、领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
总策划：xxx
成员：全体老师
四、组织形式：
以班级为单位组织开展活动
五、时间安排
1、3月26日拟订方案；
2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；
3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；
4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；
5、5月29日下午进行六一活动的彩排；
6、5月30日上午开展联欢活动。
六、活动内容
（一）庆六一征文活动
1、写作时间：5月19日——5月21日
2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。
学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。
4、交作文时间：20xx年5月22日。
5、负责人：各年级语文老师。
（二）庆六一（图画）手抄报展
1、设计时间：5月26日至28日。
2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。
（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）
4、作品上交时间5月29日。
5、负责人：各年级班主任。
（三）庆六一文艺联欢会
1、活动时间：5月30日下午。
2、活动地点：学校操场。
3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。
4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。
5、负责人：各年级班主任及音乐老师。
6、具体情况听领导统一安排。
七、联欢会具体活动安排
一、流程
1、校长致六一献辞；
2、新队员入队仪式
3、文艺演出开始
4、活动结束
5、颁奖仪式
二、活动注意事项：
各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：
1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。
2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。
4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。
5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。
6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。
7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。
三、节目组评委：
评委：（组长）
成员：xx、xxx、xxx
要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）
四、演员化妆：
各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）
五、其他工作
1、做好活动用品及奖品的采购（x）
2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排（x）。
3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿（x）
4、奖状书写人（x）
5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴
6、舞台会场布置（x）
六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。
中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，据不完全统计，光衡阳地区就有许多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水*和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的情况下，企业必然要对自己的员工进行专业技能培训，但很多企业为了规避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业，他们面临的境况是一样的，那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的`。本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的策划方案。
一、机构基本情况
1、机构名称：华泰培训学校
2、机构地点：衡阳市区 市图书馆旁边
3、机构内容及功能：衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省**厅计算机安全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地;是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位;衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的管理 ??
华泰培训学校坚持以"为了学员一切,为了一切学员,一切为了学员"为办学理念.处处为学员着想,处处从学员的利益出发让学员学有所得,学有所成,学有所用.学有所值.
华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合,注重学员的动手能力和实践操作水*,这样保证了学员的课程当堂消化,不存在有消化不良的现象.学校还紧密的跟踪市场,了解市场,以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合.不至于与市场脱轨.学校师资力量雄厚,学校的教师大部分是大专以上学历,其中10多名教师拥有大学本科学历,形成了一支以本科学历为骨干,教学经验丰富、学术水*较高的师资、教研队伍.学校形成了教师百问不厌,学生勤奋苦炼的教学氛围
4、培训科目：计算机基础、办公自动化、*面广告设计、CAD绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证 、财会速成、财务软件应用。
5、培训时长费用：
6、师资力量
李 惠 毕业院校：湖南师范大学 教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。 人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！ 颜少琴 毕业院校:湖南电子信息工程技术学院 所学专业:电脑美术设计 教学经验:从事二年*面设计教学,目前为我校*面设计班主任 人生格言:认认真真工作,踏踏实实做人!
莨山之旅 人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏
肖文凯 毕业院校：衡阳师院中文系 所学专业：汉语言文学 新闻学 软件编程 教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。 人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。
一：活动主题
“青春飞扬”校园合唱比赛
二：活动背景
校园文化艺术节的开展
三：活动目的及意义
以丰富校园文化生活，提升校园办学品位，打造校园文化品牌为根本，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，展现我校学生的青春风采和精神风貌，发掘学生潜力，发挥个性特长，培养兴趣，陶冶情操，推动校园精神文明建设的发展。引导学生以奋发进取、健康向上的精神面貌投身新的学*生活，同时加强各班级同学之间的合作竞争意识，增强同学之间的凝聚力。
四：活动形式
此活动10月xx日直接进行决赛，在决赛一周前将由专业老师对每队排练进行适当指导。人员由各院组织，最终以文艺演出形式开展，用报幕的形式连接正常活动，安排开场节目活跃气氛及中场活动活跃气氛。合唱形式不加限制，但合唱歌曲需紧扣主题，表现手法可多种多样，不必拘泥于传统方式，可与情景剧、舞蹈、朗诵等艺术表现形式结合。
五：活动时间、地点、及参与对象
活动时间：20xx年10月
地点：多功能大厅
参与对象：以20xx级新生和20xx级同学为主，教师亦可加入本院队伍。（不允许除该院以外人员参与。）
六：组织结构：
（主办方，协办方）主办方：校合唱团
协办方：浦江社联，校学生会，各二级学院
七：前期准备
7.1宣传a:由各班级辅导员及班干在班级内部做宣传，明确这是一次集体活动，支持辅导员全程参与。（包括一起合唱）
b:做海报。分为三种：一是活动举办前在各主要教学楼张贴海报，宣传本次活动，吸引本院学生前来观看；二是在决赛前各个决赛队伍可制作一张属于自己的海报张贴于校园内，作为对自己的`宣传。三是活动结束后将本次活动的获奖名单以海报形式张贴公示，以示对获奖同学的精神嘉奖。
7.2报名
a:报名方式：各班班长填写报名表发至xx浦江学院邮箱
b:报名条件：以院系为单位，20-50人
7.3组织排练：
各个班级合唱队，自己寻找时间寻找地点进行歌曲合唱排练。
八：决赛活动策划
8.1活动工作人员（后勤，主持，评委，礼仪……）
主持人两名（一男一女）
评委8名（两名十佳歌手，四名专业老师，两名嘉宾）
会计两名（算评委分数）
点评老师一名
礼仪小姐两名（颁奖时需要）
催场5名，包括一名负责人（负责待场队伍）
现场场务若干（负责管理现场秩序）
技术员若干（负责海报制作，现场灯光，现场音效。）
外联若干（负责商业赞助，购买证书奖杯及奖品，以及联系灯光及音响）摄影3名（两名机动，一名固定）
机动：若干
8.2决赛前期准备统计各班上报歌曲（6月1日）各班上报比赛曲目经艺术学院审核人员，场地确定以及设备搬运评委确定9月份主持人确定
比赛抽签（队伍分组）及上交伴奏（9月15日）
8.3活动流程
1：开场合唱团大合唱xxx
2：主持人致开场词（包括介绍评委及嘉宾）
3：.主持人报幕后第一组上台演唱，演唱结束评委开始打分。主持人再次报幕第二组上，第二组演唱结束后，主持人宣布第一组成绩，并介绍下一组上场。以此类推，每隔一场宣布一次成绩。4：每三次节目评委点评一次。
5：院团委秘书处负责统计分数，及时交给主持人公布
6：合唱团人员歌唱表演
7：评委对最后一组进行点评，公布比赛成绩。
8：主持人公布奖项、嘉宾颁奖。(一二三等奖颁发奖杯及荣誉证书，最佳奖仅颁发荣誉证书)
9：主持人宣布本次大赛圆满结束。
10：比赛结束，观众离场，工作人员清理现场。
8.4奖项设置
一等奖（2个）、二等奖（3个）、三等奖（5个）、
最佳表演（1个）最佳人气（1个）最佳服装（1个）
8.5奖项评选办法
一二三等奖：由评委打分后产生
最佳表演、最佳服装奖：由评委在全部表演结束后商讨产生最佳人气奖：通过前期微信投票以及现场微信投票方式产生
在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗。作为一家专业的教育培训机构——xxxx一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀。暨六一来临之际，为了鼓励*日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“xxxxxx六一晚会”。
时间：20xx年6月1日晚上7点——9点半
地点：xxxxxxxxx
参加人员：xxxxxx
流程 时间
萝卜蹲 20分钟
才艺展示 30分钟
肢体猜谜语 30分钟
切蛋糕 10分钟
未来祝愿 10分钟
六一晚会活动总结
在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。
为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的。
然而出来的结果并不是十分的完美。作为晚会的目的——让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了——就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知。
第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理。
第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题。第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到。
无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。
中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，据不完全统计，光衡阳地区就有许多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水*和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的情况下，企业必然要对自己的员工进行专业技能培训，但很多企业为了规避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业，他们面临的境况是一样的，那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的。本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的策划方案。
一、机构基本情况
1、机构名称：华泰培训学校
2、机构地点：衡阳市区 市图书馆旁边
3、机构内容及功能：衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省**厅计算机安全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地;是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位;衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的管理 ??
华泰培训学校坚持以"为了学员一切,为了一切学员,一切为了学员"为办学理念.处处为学员着想,处处从学员的利益出发让学员学有所得,学有所成,学有所用.学有所值.
华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合,注重学员的动手能力和实践操作水*,这样保证了学员的课程当堂消化,不存在有消化不良的现象.学校还紧密的`跟踪市场,了解市场,以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合.不至于与市场脱轨.学校师资力量雄厚,学校的教师大部分是大专以上学历,其中10多名教师拥有大学本科学历,形成了一支以本科学历为骨干,教学经验丰富、学术水*较高的师资、教研队伍.学校形成了教师百问不厌,学生勤奋苦炼的教学氛围
4、培训科目：计算机基础、办公自动化、*面广告设计、CAD绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证 、财会速成、财务软件应用。
5、培训时长费用：
6、师资力量
李 惠 毕业院校：湖南师范大学 教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。 人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！ 颜少琴 毕业院校:湖南电子信息工程技术学院 所学专业:电脑美术设计 教学经验:从事二年*面设计教学,目前为我校*面设计班主任 人生格言:认认真真工作,踏踏实实做人!
莨山之旅 人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏
肖文凯 毕业院校：衡阳师院中文系 所学专业：汉语言文学 新闻学 软件编程 教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。 人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。
1、机构名称：
华泰培训学校
2、机构地点：
衡阳市区市图书馆旁边
3、机构内容及功能：
衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省**厅计算机安全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地；是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位；衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的管理？
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4、培训科目：
计算机基础、办公自动化、*面广告设计、CAD绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证、财会速成、财务软件应用。
5、培训时长费用：
6、师资力量
李惠毕业院校：湖南师范大学教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！颜少琴毕业院校：湖南电子信息工程技术学院所学专业：电脑美术设计教学经验：从事二年*面设计教学，目前为我校*面设计班主任人生格言：认认真真工作，踏踏实实做人！
莨山之旅人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏肖文凯毕业院校：衡阳师院中文系所学专业：汉语言文学新闻学软件编程教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。
主题：
感恩有您、一路同行
活动目的：
1、 增加在读学员的黏度，教育孩子们懂得感恩
2、 挖掘潜在客户
3、 扩大机构的社会影响力，宣传口碑
时间：
11月25/26下午
参加对象：
中小学生、机构全体工作人员
活动地点：
指定某社区一楼广场
活动前期需要准备五点：
一、合作单位：
1、某贫困学校
2、某捐赠组织、公司等
3、快递公司
二、合作社区
1、挑选2——3个中高档社区
2、事先将活动场地不安全因素排除，并能与物业协商，维护学员的安全
三、校区准备：
一间大教室，感恩节黑板报、PPT、音乐
四、物料准备：
1、单页、横幅、H5、展架、海报
2、凹凸帽子、凹凸服装（马甲、外套均可）或凹凸logo贴、凹凸手提袋
3、凹凸定制的笔若干、空白祝福卡若干
五、截止日期
1、合作单位和社区在11月12日前联系好；其他准备11月19日前完成。
2、活动前一天，再次确认社区，人员、物料，准备充分、
活动中：
13：00—13：30 签到
13：30—13：40 领取物品，每人一个手提袋，5只笔，5张纪念卡，一个帽子，logo贴。
13：40—14：00
1、由老师讲解活动地点、纪律、注意事项、活动要求、活动奖励等
2、分组出发：分成3组，每组安排3名老师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子马路安全，拍照
14：00—14：20 步行前往各组指定社区
14：20—14：50
1、到达各组指定社区，再次清点学员人数，按名单挨个点名
2、老师再次强调活动场所，活动纪律，活动方式，归队时间
14：50—15：00原地休息10分钟
15：00—16：30
1、学员带着笔和本子开始行动，要求社区里的大人们捐献一本书或者一件文具；捐献者送一只笔和祝福卡（卡上要求学员亲笔写下自己的祝福）
2、要求90分钟内至少收集3本书或者文具
3、16：30到指定地点集合
16：30—16：40现场清点人数，按名单点名
16：40—17：00返回校区
活动后：
17：00—18：00
1、清点学员获捐的书籍或文具
2、学生发表活动感言
3、老师总结活动，为参加活动的孩子颁发“感恩”活动纪念卡，并赠送一张课时抵用券
温馨提醒：
整理当天的照片，视频，撰写文章，制作H6，进一步宣传。联系家长说明孩子本次活动的表现，以及课时抵用券的使用。
备注
请各校区酌情考虑校区周边环境，社区距离，安全等问题，自行调整。
1、机构名称：
华泰培训学校
2、机构地点：
衡阳市区市图书馆旁边
3、机构内容及功能：
衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省**厅计算机安全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地；是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位；衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的管理？
华泰培训学校坚持以"为了学员一切，为了一切学员，一切为了学员"为办学理念。处处为学员着想，处处从学员的利益出发让学员学有所得，学有所成，学有所用。学有所值。
华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合，注重学员的动手能力和实践操作水*，这样保证了学员的课程当堂消化，不存在有消化不良的现象。学校还紧密的跟踪市场，了解市场，以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合。不至于与市场脱轨。学校师资力量雄厚，学校的.教师大部分是大专以上学历，其中10多名教师拥有大学本科学历，形成了一支以本科学历为骨干，教学经验丰富、学术水*较高的师资、教研队伍。学校形成了教师百问不厌，学生勤奋苦炼的教学氛围
4、培训科目：
计算机基础、办公自动化、*面广告设计、CAD绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证、财会速成、财务软件应用。
5、培训时长费用：
6、师资力量
李惠毕业院校：湖南师范大学教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！颜少琴毕业院校：湖南电子信息工程技术学院所学专业：电脑美术设计教学经验：从事二年*面设计教学，目前为我校*面设计班主任人生格言：认认真真工作，踏踏实实做人！
莨山之旅人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏
肖文凯毕业院校：衡阳师院中文系所学专业：汉语言文学新闻学软件编程教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。
一、指导思想
一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学*、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。
二、活动主题：在阳光下成长
三、领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
总策划：xxx
成员：全体老师
四、组织形式：以班级为单位组织开展活动
五、时间安排
1、3月26日拟订方案；
2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；
3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；
4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；
5、5月29日下午进行六一活动的彩排；
6、5月30日上午开展联欢活动。
六、活动内容
（一）庆六一征文活动
1、写作时间：5月19日——5月21日
2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。
学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。
4、交作文时间：20xx年5月22日。
5、负责人：各年级语文老师。
（二）庆六一（图画）手抄报展
1、设计时间：5月26日至28日。
2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。
（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）
4、作品上交时间5月29日。
5、负责人：各年级班主任。
（三）庆六一文艺联欢会
1、活动时间：5月30日下午。
2、活动地点：学校操场。
3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。
4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。
5、负责人：各年级班主任及音乐老师。
6、具体情况听领导统一安排。
七、联欢会具体活动安排
一、流程
1、校长致六一献辞；
2、新队员入队仪式
3、文艺演出开始
4、活动结束
5、颁奖仪式
二、活动注意事项：
各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：
1、安全：服从负责老师的`安排，按要求活动。
2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。
4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。
5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。
6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。
7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。
三、节目组评委：
评委：（组长）
成员：xx、xxx、xxx
要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）
四、演员化妆：
各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）
五、其他工作
1、做好活动用品及奖品的采购（x）
2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排（x）。
3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿（x）
4、奖状书写人（x）
5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴
6、舞台会场布置（x）
六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。
中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，据不完全统计，光衡阳地区就有许多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水*和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的情况下，企业必然要对自己的员工进行专业技能培训，但很多企业为了规避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业，他们面临的境况是一样的，那就是他们缺少有效的`渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的。本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的策划方案。
一、机构基本情况
1、机构名称：华泰培训学校
2、机构地点：衡阳市区 市图书馆旁边
3、机构内容及功能：衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省**厅计算机安全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地;是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位;衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的管理 ??
华泰培训学校坚持以"为了学员一切,为了一切学员,一切为了学员"为办学理念.处处为学员着想,处处从学员的利益出发让学员学有所得,学有所成,学有所用.学有所值.
华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合,注重学员的动手能力和实践操作水*,这样保证了学员的课程当堂消化,不存在有消化不良的现象.学校还紧密的跟踪市场,了解市场,以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合.不至于与市场脱轨.学校师资力量雄厚,学校的教师大部分是大专以上学历,其中10多名教师拥有大学本科学历,形成了一支以本科学历为骨干,教学经验丰富、学术水*较高的师资、教研队伍.学校形成了教师百问不厌,学生勤奋苦炼的教学氛围
4、培训科目：计算机基础、办公自动化、*面广告设计、CAD绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证 、财会速成、财务软件应用。
5、培训时长费用：
6、师资力量
李 惠 毕业院校：湖南师范大学 教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。 人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！ 颜少琴 毕业院校:湖南电子信息工程技术学院 所学专业:电脑美术设计 教学经验:从事二年*面设计教学,目前为我校*面设计班主任 人生格言:认认真真工作,踏踏实实做人!
莨山之旅 人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏
肖文凯 毕业院校：衡阳师院中文系 所学专业：汉语言文学 新闻学 软件编程 教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。 人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。
——教育机构口号 (菁华5篇)
1、选择全能，希望出色。
2、身心教育两不落，查漏补缺小班精。
3、选择课外辅导，认准全能教育。
4、教育全方位，能力自然行。
5、金牌教育，王者全能。
6、课外教育万千，昆明全能领先。
7、你的宏图，勉励着我们前行。
8、教育我来保，爸妈没烦恼。
9、全能教育，创造奇迹。
10、教育羸天下，海涛进万家。
11、迎冕汇慧，如海涛不惊。
12、教育培训谁最行，数来数去数前程。
13、今日选全能，明日成绩升。
14、全能教育，让你梦想成真。
15、全能教育，让孩子成才的教育。
16、不仅代表的是企业，更多的是学者。
17、辅导找全能，科科你都行。
18、全能来辅导，学*不烦恼。
19、全能教育，智慧凝聚。
20、完美人生，全能为你开启。
21、辅导找全能，快乐成绩升。
22、孩子的美好未来，全能为您展开。
23、人生无缺憾，成功在彼岸。
24、全能教育，全力陪伴。
25、新容新貌，实力打造。
26、智慧人生，全能理念。
27、孩子的学*提升，放心交给全能。
28、精粹智慧，涛涛不竭。
29、教育经典，海涛致远。
30、一成努力，千成回报，尽在前程教育。
31、全能教育，成功的选择。
32、新才辈出，前程开隆。
33、海涛教育，群众满意教育。
34、培训到慧鹏，知识一点通。
35、选培训、找隆基，新起航、新未来。
36、全能教育，领航新时代培训。
37、全能教育，全面提升。
38、好前锋，在前程。
39、我们，让孩子每天都进步。
40、选择全能，科科都行。
41、能者为师，千里之能。
42、选择全能，真的全能。
43、隆基新选择，实力铸成才！
44、春风化雨育桃李，全能教育寸草心。
45、诚挚引导，睿智到老。
46、金起点，牢基础，全能伴你成长路。
47、选择全能，马到成功。
48、成绩提速，海涛出众。
49、无海不阔，个性教育。
50、全能，全我之力，育你之能。
51、全新培育，海涛教育。
52、进步教育，脚踏实地。
53、教育咨询选全能，全优成绩跳龙门。
54、课程辅导强，前程有方向。
55、快乐学*，定向突破。
56、全心全意，才能铸就未来。
57、升学怎么办，考试要全能。
58、全能教育辅导，让你成绩更好。
59、智汇全能，学有所成。
60、开发潜能，自信提升。
61、腾跃学海，海涛引领。
62、前程，让你更有前程。
63、为学*改变，在新隆成才。
64、选择全能，各科全优。
65、品质育英才，赢在起跑线。
66、倾心于你的未来，专注在你的将来。
67、全能教育咨询，打开成功之门。
68、舞袖飞扬，跳起教育智光。
69、多变的教学，不变的品质。
70、前程，迈上更高的台阶。
71、小班一对一，成绩上天梯。
72、成功之门，昆明全能。
73、全能教育，家的教育。
74、泽立学术之道，仁慧四方才子。
75、只要您有前进的方向，我们就为你实现目标。
76、卓文教育，成功助您。
77、全能教育，确实提高成绩。
78、成绩提升，有我全能。
79、辅导必备，海涛加倍。
80、前程教育，原来学*可以如此简单。
81、全能教育，育才全能。
82、认准全能，选择成功。
83、让孩子成为全能，让学*变成乐趣。
84、选择全能教育，各科全面提升。
1. 为孩子创造成才新天地，
2. 教育培训机构宣传口号。
3. 新才辈出，前程开隆。
4. 大家好，我是学*小秘书。
5. 新天地展翅高飞，有实力助你成才!
6. 孩子轻松进步，爸妈快乐放心。
7. 教育实力过硬，栽培千百桃李。
8. ★★★教育，帮孩子从新打造基础。
9. 想要孩子成绩提高，快call我。
10. 方法更“新”，望子成“隆”，夯实根“基”。
11. ★★★给你一个新未来。
12. 新方法，让学*很简单。
13. 为学*改变，在★★成才。
14. ★★★，为高考点亮指明灯。
15. 用成绩鉴定你的未来，用实力见证你的成功。
16. 定不负家长的托付。
17. 成绩提高不是梦，★★★实力保你成功。
18. 进步教育，脚踏实地。
19. 状元垫脚石，专业只为学生未来。
20. 年轻的我们专业圆您状元梦，
21. 考试提分没问题，父母从此不忧虑。
22. 放飞梦想，一起启航。
23. 摆脱老套的教育，给孩子新的未来!
24. ★★新选择，实力铸成才!
25. 新容新貌，实力打造。
26. 新的学校新的环境给孩子一个积极的目标。
27. 选择★★★，拥有好成绩。
28. 多变的教学，不变的品质。
29. 选培训找★★，新起航新未来。
30. 成材第一步，就到★★★。
31. ★★★教育，奠定基础，放飞未来。
32. 未来成功路，基础来★★。
33. 选择★★★，开拓新天地。
34. 新基隆教育，学有所成之地。
35. 我们是一个有实力的队伍，相信我们，成就您孩子的美好未来!
36. ★★★教育，用心打造好基础。
37. 走进★★★，给您新未来。
38. 现在说过多是零， 时间见证一切。
39. 选择★★★，服务高品质。
40. ★★★，为您插上成功的翅膀。
41. 选择★★★，成功零距离。
42. 今天，你学*了吗?
43. 您的心有多高?学*的路就有多长!
44. 知识改变命运，学*成就未来!
45. 学历不代表学力﹔过去不等于未来
46. 好好学*，天天成长
47. 工作中学*， 学*中工作
48. 只要精神不滑坡，方法总比问题多
49. 智商决定你的成本，情商决定你的盈亏
50. 天行健，君子以自强不息
51. 强大的民族,强大的国家,强大的团队都是教育和训练出来的
52. 成功就是简单的事情重复去做!
53. 时间是海绵里的水，不要说自己没时间
54. 培训不是让你放下工作，而是让你放下架子
55. 要遨游世界,知识是翅膀
56. 学*，改变观念﹔学*方法，改变效率﹔学**惯，改变形
57. 象﹔学*风格，改变命运﹔要改变就一定要学*
58. 学必求其心得业必务于专精
59. 学无止境，活到老，学到老
60. 博采众长，方能长盛不衰!
61. 尊重知识尊重人才
62. 学*—使我们永葆活力
63. 时代呼唤有知识的工人
64. 培训是走向成功的阶梯
65. 尊重知识，尊重人才，崇尚技能
66. 立足本职博学精进
67. 知识改变命运技能成就事业
68. 培养高技能人才造就一流员工队伍
69. 挑战自我改变自我完善自我
70. 知识使用才有价值，智能共享方显实力!
71. 世界失去梦想会是什么样子,我们失去梦想会怎么样子!
72. 学历代表的只是过去,不断的学*才是我们的将来!
73. 智者视每日为新生
74. 成功就是每天进步一点点
75. 简单的招式练到了极致就是绝招
1.教育的选择决定孩子的未来，相信你自己，选择新隆基!
2.高考提分世家，艺培辅课专家。
3.将用良好的师资养育杰出的学生。
4.学生的未来，新隆基新鲜血液的承载。
5.选择决定命运。新隆基，绝对是您正确的选择。
6.新隆基教育，考出好成绩。
7.从新隆开始，向未来进步。
8.方法更“新”，望子成“隆”，夯实根“基”。
9.望子成龙的根基我们为您创造。
10.奠定孩子成龙之基。
11.师资呱呱叫，育才有一套。
12.新隆基，新隆基，孩子学*保驾护航之利器!
13.新隆基教育更注重人才的提升!
14.孩子的未来我们创造，我们的实力由您认定!
15.全新起点，美好未来。
16.我们不知道未来会发生什么，但我们知道现在选择新隆基。
17.孩子成绩切莫愁，新隆基来解您忧!
18.高考万重山，能力是关键!
19.新一代孩子的教育专家。
20.新隆基教育培训，助您孩子起点领先!
1、xx教育一对一，课外辅导数第一。
2、好好学*！天天青葵！
3、xx教育一对一，帮你取得好成绩。
4、来青葵，不后悔！提成绩，没问题！
5、课下辅导去哪里，xx教育数第一。
6、提成绩，到青葵，一对一，适合你。
7、好成绩，青葵造！
8、一对一，到青葵，提成绩，上名校。
9、脉搏不停，学*不止！华丽人生，从青葵开始。
10、xx教育一点通！
11、xx教育一对一，绝对保证好成绩。各科针对好方法，*惯养成固根基。
1.课研课改双轨行，求真务实是根本。
2.文本凸显生本，提高教学实效。
3.初中暑期辅导班,xx12年初中暑期辅导班办学经验,帮助上万学生实现重点梦。
4.子要成材，快送他到辅导班级来。
5.崇尚精致和谐，建设和美校园。
6.当别的孩子落选，苦苦寻找工作时;我已以金榜题名高薪就业。因为我上了暑期辅导班。
7.科学规范，务实创新，改革发展。
8.人文立校，管理立校，质量立校。
9.演绎真实课堂，彰显务实教风。
10.当别的孩子嘻耍时，我在认真听暑期辅导班老师讲课。
11.你的成长，由我来陪伴。
12.天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，新隆给你希望，赋予你未来。
13.实力教育，让你的孩子更优秀。
14.新隆基起点高，新理念成绩高。
15.实力强硬，为您的'孩子保驾护航。
16.雄厚师资，迅速提升成绩。
17.教育成就未来，实力保证品质。
18.新隆基，求学路上新武器。
19.创新的理念，深厚的底蕴，让我们的孩子夯实基础。
20.课外好老师，选择新隆基。
——教育机构口号 60句菁华
1、全能教育，创造奇迹。
2、不仅代表的是企业，更多的是学者。
3、海涛教育，群众满意教育。
4、无海不阔，个性教育。
5、全心全意，才能铸就未来。
6、智汇全能，学有所成。
7、为学*改变，在新隆成才。
8、品质育英才，赢在起跑线。
9、小班一对一，成绩上天梯。
10、认准全能，选择成功。
11、教育实力过硬，栽培千百桃李。
12、★★★给你一个新未来。
13、放飞梦想，一起启航。
14、选择★★★，拥有好成绩。
15、选培训找★★，新起航新未来。
16、未来成功路，基础来★★。
17、新基隆教育，学有所成之地。
18、知识改变命运，学*成就未来!
19、培训不是让你放下工作，而是让你放下架子
20、要遨游世界,知识是翅膀
21、学*，改变观念﹔学*方法，改变效率﹔学**惯，改变形
22、象﹔学*风格，改变命运﹔要改变就一定要学*
23、学*—使我们永葆活力
24、知识改变命运技能成就事业
25、培养高技能人才造就一流员工队伍
26、世界失去梦想会是什么样子,我们失去梦想会怎么样子!
27、简单的招式练到了极致就是绝招
28、智慧海港，希望航站。
29、智传以德，海授尚学。
30、智慧海洋，希望航站。
31、成就智海，理想方元。
32、启迪智慧，翱游海洋。
33、智汇前程，海纳人生。
34、启迪智慧，扬帆蓝海。
35、未来之路，智海引领。
36、富有为学，智海方元。
37、游弋智海，引领未来。
38、智海一派，风光未来。
39、智慧支点，海阔未来。
40、从新隆开始，向未来进步。
41、新隆基教育更注重人才的提升!
42、高考万重山，能力是关键!
43、新隆基给孩子更好的成绩。
44、家长给孩子最早的教育，人生才能永远领先每一步。
45、别让孩子一开始就输在起跑线上!
46、提成绩，到青葵，一对一，适合你。
47、心动能——心动不如行动！
48、心动能，心更*。
49、“心”者无疆，动力十足，一定能行！
50、心动不如行动，心动能是您最佳的选择。
51、课外好老师，选择新隆基。
52、全能冠军，就在全能。
53、用心的.教育，梦想的起点。
54、全能教育，人才之路。
55、想你所想，必上金榜！——作者：王吉彦
56、学教教育哪家强，金榜教育冠学堂！——作者：秦邵秋
57、快乐提分，金榜题名！——作者：王金辉
58、金榜教育，用爱播种未来！——作者：夏天娇
59、金榜教育，给人生一次机遇，给梦想一双翅膀！——作者：靳晓娟
60、金榜，梦想成真的地方！——作者：孙鹏举
——艺术培训机构口号实用10份
1、“艺”想天开，“康”伴成长。
2、今天小娃娃，明天大能人。
3、成长有康庭，将来我看行。
4、启智成长，快乐天堂。
5、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。
6、宝贝多才多艺，康庭助力腾飞。
7、天赋源于父母，艺术源于康庭。
8、康庭艺术，孩子们的第二个家。
9、让孩子在健康家庭里成长——康庭。
10、孩子快乐起跑，康庭教育最好。
11、多彩教育，康庭教育！
12、文武宝贝，健康家庭。
13、学无培训不优，校以康庭为佳。
14、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！
15、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。
16、康庭艺术，学*艺术的快乐之家。
17、康庭教育，多彩未来全面起航。
18、康庭艺术，用爱铸未来。
19、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。
20、康庭艺术，挺进万家。
21、康庭，放飞梦想，抓住爱！
22、少儿成长第一线，康庭教育最上选。
23、康途起跑线，有艺更有益。
24、选择康庭，选择家庭板的呵护。
25、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。
26、选择康庭，幸福一生。
27、奠基未来，成就精彩。
28、梦幻童年，康庭首选。
29、康庭的呵护，快乐地成长。
30、康庭：孩子的新起点，未来的赢家！
31、家的温暖，爱的传授——康庭艺术。
32、走进康庭，培育精英。
33、康庭艺术，为您孩子走好第一步。
34、康庭培训，孩子艺术的摇篮。
35、学海无涯，启程康庭艺术乐园。
36、快乐童年，康庭艺术。
37、赢在起跑线，赢在康庭艺术。
38、梦想起跑线——康庭。
39、快乐童年从此开始——康庭艺术。
40、开启多才多艺的'未来——康庭艺术培训。
41、启智，成长每一步。
42、快乐学艺术，启蒙中成长。
43、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。
44、发现天赋，发现太阳。
45、天才第一步，从康庭起步。
46、艺术人生，值得延伸。
47、少儿成长，首选康庭。
48、宝贝成长的第一步从康庭开始。
49、康庭艺术，绽放童年。
50、美好学*时光，康庭伴你成长。
51、康庭，在你成长的每一天！
52、艺术童年，快乐无限。
53、康庭艺术，爱在呵护。
54、康庭艺术，未来明珠。
55、康庭，非一般的人生。
56、康庭艺术，闪耀未来！
57、康庭艺术培训，家长放心的选择。
58、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。
59、您的一次选择，孩子的一生收获。
60、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。
61、康庭，携手托起明天的太阳。
62、多彩舞台，精彩未来。
63、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。
64、孩子的将来，你我的期望。
一、多才多艺星，从康庭起步。
二、康庭艺术，艺术人生。
三、走进康庭，培育精英。
四、赢在起跑线，赢在康庭艺术。
五、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。
六、康庭艺术，幼儿乐园。
七、艺术启蒙，优选康庭。
八、给梦想插上翅膀，让康庭陪你成长。
九、康庭艺术，让孩子体会学*的快乐！
十、康庭艺术，未来明珠。
十一、每一个孩子，都是梦想家！
十二、用心呵护，康庭艺术。
十三、康庭，爱的.引领。
十四、康庭，益智宝宝多彩人生。
十五、享受智在童年，开启多彩人生。
十六、乐享康宁未来，漫步艺术庭院。
十七、未来之路，康庭起步。
十八、彩虹般健康，快乐伴成长。
十九、艺术童年，康庭相伴！
二十、选择康庭艺术，成就艺术人生。
二十一、康庭艺园，健康童年！
二十二、学海无涯，启程康庭艺术乐园。
二十三、多彩童年，康庭相伴。
二十四、快乐学艺术，艺术越学越快乐。
二十五、乐在康庭，智在康庭。
二十六、幼儿艺术细胞的温床。
二十七、康庭，让孩子赢在未来！
二十八、培育文艺找康庭艺智创造美好未来康庭培训，孩子艺术的摇篮。
二十九、为成长，全力以赴康庭，天才童星始于康庭。
三十、宝贝成长，康庭护航。
三十一、康庭艺术，永远最酷。
三十二、文武宝贝，起步康庭。
三十三、康庭艺术，孩子成长领先一步！
三十四、艺术人生，从康庭起航！
三十五、康庭起步，助您成长！
三十六、启智成长，放飞梦想。
三十七、康庭艺术，康智未来。
三十八、我健康快乐，因我在康庭。
三十九、康庭教育，启培艺术！
四十、康庭康庭艺术，爱在呵护。
四十一、康庭艺术，温馨伴随。
四十二、启智有道，聪慧有方。
四十三、选择康庭艺术，塑造宝贝非凡魅力。
四十四、康庭艺术，给生活增添快乐的元素。
四十五、康庭，益智多彩人生。
四十六、每一个孩子，都是艺术家！
四十七、今日康庭，明朝皇庭。
四十八、康庭教育，成长不停。
四十九、康庭，中国儿童艺术教育领先品牌。
五十、开启多才多艺的未来。
一、全心全艺，成长为你。
二、梦想，从这里起航。
三、康乐大家庭，学艺万家亲。
四、康庭艺术培训，状元的摇篮。
五、您孩子的成长，康庭陪伴！
六、用心协助儿童成长——康庭艺术。
七、享受智在童年，开启多彩人生。
八、艺术乐呵护，康庭成长路。
九、康庭——缔造每个孩子的艺术。
十、艺术乐呵护，康庭第一步。
十一、康庭艺术，给生活增添快乐的元素。
十二、宝贝艺术力，康庭来给力。
十三、培养少年英才，开创美好未来。
十四、孩子的美好未来，从康庭开始。
十五、康庭艺术，未来龙凤。
十六、精英教育，从幼儿园开始。
十七、欲我健康快乐，请送我到康庭。
十八、康庭艺术，永远最酷。
十九、把乐趣还给童年，用关爱照亮前路。
二十、快乐学艺术，艺术越学越快乐。
二十一、温馨康庭艺术，快乐带你进步。
二十二、康庭，为您托起明天的“太阳”！
二十三、康庭艺术，温馨同步。
二十四、选择康庭，选择安宁。
二十五、康庭艺术，圆您梦想！
二十六、精心呵护，铸造梦想。
二十七、康庭艺术，领先一步。
二十八、七彩童年，艺术人生。
二十九、乐享康宁未来，漫步艺术庭院。
三十、康庭艺术，康智未来。
三十一、康庭，让孩子赢在未来！
三十二、康庭艺术，呵护成长之路。
三十三、健康快乐行，我们有康庭。
三十四、康庭——中国幼儿个性教育航母。
三十五、孩子想成才，请到康庭来。
三十六、康庭艺术，梦想呵护。
三十七、艺术之路，从康庭开始。
三十八、童育多技，花开世纪——康庭艺术。
三十九、全面成就健康，艺术成就未来。
四十、康庭，开启多才多艺的未来。
四十一、成长舞台，精彩未来。
四十二、小小梦想，美好未来。
四十三、康庭艺术，你的舞台。
四十四、培育文艺找康庭——康庭艺术。
四十五、起点教育在幼儿，幼儿教育看康庭。
四十六、康庭，圆孩子一个艺术的梦想。
四十七、让爱与艺术自此结伴·启程。
四十八、彩色童年，康庭艺术。
四十九、康庭艺术，快乐呵护。
五十、康庭辅育，全面成长。
五十一、共享成长只会，打造天才未来。
五十二、艺术启迪之路，康庭用心辅助。
五十三、艺术人生，从康庭开始。
五十四、聪智小天才，心有大未来。
五十五、孩子们的未来就是我们的未来。
五十六、康庭教育，成长不停。
五十七、艺术启蒙从娃娃抓起。
五十八、康途在线，未来无限。
五十九、选择康庭，决定未来！
六十、康庭艺术，孩子的第二家庭。
六十一、康庭艺术培训，为孩子的生活加分。
六十二、康庭，成就那些年我们曾经拥有的梦。
六十三、康庭——艺术家的摇篮。
六十四、康庭起航，助你成长。
六十五、康庭，用爱放飞梦想！
六十六、康庭艺术，神童之路。
六十七、今日康庭，明朝皇庭。
六十八、天才童星始于康庭。
六十九、康庭艺术培训，起航艺术人生。
七十、快乐有你，呵护有我！
七十一、给梦想插上翅膀，让康庭陪你成长。
七十二、想多艺多才，请到康庭来。
七十三、康庭源于健康，源于家庭。
七十四、齐乐康庭，同铸艺鼎。
七十五、让童年智由智在——康庭艺术培训。
七十六、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。
七十七、康庭艺术，给您孩子完美服务。
七十八、康庭少儿培训，艺术人生第一步。
七十九、康庭艺术，给梦想插上翅膀。
八十、康庭，共创美好时光。
八十一、您的孩子就是我们康庭的`孩子。
八十二、康庭艺苑，精彩幼年。
八十三、寓教于乐，康庭艺术。
八十四、健康快乐的当下，精彩耀眼的未来。
八十五、未来艺术家，从康庭起航。
八十六、宝宝第二步，康庭培训部。
八十七、康庭艺术，还孩子一个艺术人生。
八十八、康庭教育，您孩子的第一笔投资。
八十九、健康家庭，快乐天使。
九十、康庭教育，开启孩子艺术的未来。
九十一、授予艺术，挖掘潜质。
九十二、小小年纪本领大，走遍天下都不怕！
九十三、康庭艺术，幼儿乐园。
九十四、康庭，引你走入艺术殿堂。
九十五、康庭艺术，引领艺术的未来。
九十六、康庭，中国儿童艺术教育领先品牌。
九十七、艺智创造美好未来——康庭艺术。
九十八、多彩童年，康庭相伴。
九十九、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！
一百、艺术康庭，美好未来。
一百零一、给我一点时间，送你一个未来。
一百零二、孩子到康庭，父母真放心。
一百零三、康庭艺术，让孩子体会学*的快乐。
一百零四、给我一点时间，还你一生自信。
一百零五、国粹精英，汇聚康庭！
一百零六、领先起跑线，康庭伴童年。
一百零七、康庭艺术，让您的孩子赢在起跑线上。
一百零八、多才多艺，康庭起步。
一百零九、艺术康庭，鹤立鸡群。
一百一十、优“智”宝宝，康庭开始。
一百一十一、恋上艺术，爱上康庭。
一百一十二、康庭艺术——艺启乐享成长。
一百一十三、康庭培训，快乐少年。
一百一十四、康庭之家，成就你我他。
一百一十五、康庭艺术氛围，引领艺术人生。
一百一十六、康庭，益智宝宝多彩人生。
一百一十七、康庭艺术，成就您孩子的未来。
一百一十八、康庭教育，未来美誉。
一百一十九、康庭艺术，有范有未来。
一百二十、康庭——孩子们的健康大家庭。
一百二十一、选择康庭艺术，塑造宝贝非凡魅力。
一百二十二、康庭艺术，孩子成长领先一步。
一百二十三、我们的梦——成就孩子的未来。
一百二十四、健康成长，童星天堂。
一百二十五、康庭艺术，孩子的未来。
一百二十六、康庭，让梦想走进现实。
1、培训始于心，关爱践于行。
2、金马未来——未来在你的脚下起舞。
3、来金马未来，舞艺未来。
4、金马未来，没有人注定是一辈子的舞痴。
5、心坚舞柔姿，人生从不败。
6、金马未来：聚焦舞步，一马当先。
7、金色童年，金马相伴。
8、金马未来——马上就来！
9、专业如金马，演艺是未来。
10、俊质服众，雄美追崇。
11、专业如金马，演艺是未来。
12、金马未来：桃李天下，艺路顺风。
13、未来之路，金马起步。
14、金马未来，舞将前行，一生修行。
15、舞止境，舞未来——金马未来！
16、金马未来——马上就来！
17、金马未来，你的舞蹈进阶之路。
18、以海之容，美的精灵。
19、金马未来——艺术希望的.制造者。
20、用我的力量，护送你起航。
21、金马未来——未来在你的脚下起舞。
22、金马未来——舞动非凡的自己。
23、金马未来——为孩子筑起未来的天梯。
24、培训始于心，关爱践于行。
25、成长的乐园，舞者的摇篮。
26、金马未来：童真多锦，艺术添花。
27、让舞蹈伴您走向辉煌！
28、金马舞台，成就精彩未来。
29、心坚舞柔姿，人生从不败。
一、艺”想天开，“康”伴成长。
二、康途起跑线，有艺更有益。
三、让孩子在健康家庭里成长孩子快乐起跑，康庭教育最好。
四、康庭艺术，未来明珠。
五、成长有康庭，将来我看行。
六、艺术童年，快乐无限。
七、康庭艺术，学*艺术的快乐之家。
八、康庭教育，多彩未来全面起航。
九、快乐学艺术，启蒙中成长。
十、艺术人生，值得延伸。
十一、发现天赋，发现太阳。
十二、宝贝多才多艺，康庭助力腾飞。
十三、赢在起跑线，赢在康庭艺术。
十四、选择康庭，选择家庭板的呵护。
十五、康庭艺术，爱在呵护。
十六、孩子的将来，你我的期望。
十七、您的一次选择，孩子的一生收获。
十八、多彩教育，康庭教育！
十九、梦想起跑线快乐童年从此开始开启多才多艺的未来启智，成长每一步。
二十、文武宝贝，健康家庭。
二十一、康庭艺术，挺进万家。
二十二、康庭艺术，为您孩子走好第一步。
二十三、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！
二十四、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。
二十五、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。
二十六、梦幻童年，康庭首选。
二十七、天才第一步，从康庭起步。
二十八、康庭培训，孩子艺术的摇篮。
二十九、康庭，非一般的人生。
三十、家的温暖，爱的传授走进康庭，培育精英。
三十一、多彩舞台，精彩未来。
三十二、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。
三十三、学无培训不优，校以康庭为佳。
三十四、选择康庭，幸福一生。
三十五、康庭艺术，绽放童年。
三十六、宝贝成长的第一步从康庭开始。
三十七、康庭：孩子的新起点，未来的`赢家！
三十八、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。
三十九、少儿成长第一线，康庭教育最上选。
四十、今天小娃娃，明天大能人。
四十一、康庭艺术，用爱铸未来。
四十二、康庭，在你成长的每一天！
四十三、康庭艺术，孩子们的第二个家。
四十四、少儿成长，首选康庭。
四十五、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。
四十六、快乐童年，康庭艺术。
四十七、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。
四十八、康庭的呵护，快乐地成长。
四十九、学海无涯，启程康庭艺术乐园。
五十、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。
五十一、康庭艺术，闪耀未来！
五十二、天赋源于父母，艺术源于康庭。
五十三、康庭，放飞梦想，抓住爱！
五十四、奠基未来，成就精彩。
五十五、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。
五十六、美好学*时光，康庭伴你成长。
五十七、康庭艺术培训，家长放心的选择。
五十八、启智成长，快乐天堂。
五十九、康庭，携手托起明天的太阳。
1、“艺”想天开，“康”伴成长。
2、今天小娃娃，明天大能人。
3、成长有康庭，将来我看行。
4、启智成长，快乐天堂。
5、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。
6、宝贝多才多艺，康庭助力腾飞。
7、天赋源于父母，艺术源于康庭。
8、康庭艺术，孩子们的第二个家。
9、让孩子在健康家庭里成长——康庭。
10、孩子快乐起跑，康庭教育最好。
11、多彩教育，康庭教育！
12、文武宝贝，健康家庭。
13、学无培训不优，校以康庭为佳。
14、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！
15、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。
16、康庭艺术，学*艺术的快乐之家。
17、康庭教育，多彩未来全面起航。
18、康庭艺术，用爱铸未来。
19、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。
20、康庭艺术，挺进万家。
21、康庭，放飞梦想，抓住爱！
22、少儿成长第一线，康庭教育最上选。
23、康途起跑线，有艺更有益。
24、选择康庭，选择家庭板的呵护。
25、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。
26、选择康庭，幸福一生。
27、奠基未来，成就精彩。
28、梦幻童年，康庭首选。
29、康庭的呵护，快乐地成长。
30、康庭：孩子的新起点，未来的赢家！
31、家的'温暖，爱的传授——康庭艺术。
32、走进康庭，培育精英。
33、康庭艺术，为您孩子走好第一步。
34、康庭培训，孩子艺术的摇篮。
35、学海无涯，启程康庭艺术乐园。
36、快乐童年，康庭艺术。
37、赢在起跑线，赢在康庭艺术。
38、梦想起跑线——康庭。
39、快乐童年从此开始——康庭艺术。
40、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。
41、启智，成长每一步。
42、快乐学艺术，启蒙中成长。
43、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。
44、发现天赋，发现太阳。
45、天才第一步，从康庭起步。
46、艺术人生，值得延伸。
47、少儿成长，首选康庭。
48、宝贝成长的第一步从康庭开始。
49、康庭艺术，绽放童年。
50、美好学*时光，康庭伴你成长。
51、康庭，在你成长的每一天！
52、艺术童年，快乐无限。
53、康庭艺术，爱在呵护。
54、康庭艺术，未来明珠。
55、康庭，非一般的人生。
56、康庭艺术，闪耀未来！
57、康庭艺术培训，家长放心的选择。
58、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。
59、您的一次选择，孩子的一生收获。
60、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。
61、康庭，携手托起明天的太阳。
62、多彩舞台，精彩未来。
63、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。
64、孩子的将来，你我的期望。
1、康庭艺术，为您孩子走好第一步。
2、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。
3、学海无涯，启程康庭艺术乐园。
4、文武宝贝，健康家庭。
5、美好学*时光，康庭伴你成长。
6、启智成长，快乐天堂。
7、天赋源于父母，艺术源于康庭。
8、少儿成长第一线，康庭教育最上选。
9、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。
10、天才第一步，从康庭起步。
11、今天小娃娃，明天能人。
12、成长有康庭，将来我看行。
13、启智成长，快乐天堂。
14、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。
15、让孩子在健康家庭里成长——康庭。
16、孩子快乐起跑，康庭教育最好。
17、康庭，给孩子插上艺术的'翅膀！
18、康庭教育，多彩未来全面起航。
19、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。
20、康庭，放飞梦想，抓住爱！
21、选择康庭，选择家庭板的呵护。
22、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。
23、启智，成长每一步。
24、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。
25、发现天赋，发现太阳。
26、少儿成长，首选康庭。
27、宝贝成长的第一步从康庭开始。
28、康庭艺术，绽放童年。
29、美好学*时光，康庭伴你成长。
30、艺术童年，快乐无限。
31、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。
32、您的一次选择，孩子的一生收获。
33、康庭，携手托起明天的太阳。
1、康庭艺术，为您孩子走好第一步。
2、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。
3、学海无涯，启程康庭艺术乐园。
4、文武宝贝，健康家庭。
5、美好学*时光，康庭伴你成长。
6、启智成长，快乐天堂。
7、天赋源于父母，艺术源于康庭。
8、少儿成长第一线，康庭教育最上选。
9、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。
10、天才第一步，从康庭起步。
11、今天小娃娃，明天能人。
12、成长有康庭，将来我看行。
13、启智成长，快乐天堂。
14、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。
15、让孩子在健康家庭里成长——康庭。
16、孩子快乐起跑，康庭教育最好。
17、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！
18、康庭教育，多彩未来全面起航。
19、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。
20、康庭，放飞梦想，抓住爱！
21、选择康庭，选择家庭板的呵护。
22、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。
23、启智，成长每一步。
24、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。
25、发现天赋，发现太阳。
26、少儿成长，首选康庭。
27、宝贝成长的.第一步从康庭开始。
28、康庭艺术，绽放童年。
29、美好学*时光，康庭伴你成长。
30、艺术童年，快乐无限。
31、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。
32、您的一次选择，孩子的一生收获。
33、康庭，携手托起明天的太阳。
一、多才多艺星，从康庭起步。
二、康庭艺术，艺术人生。
三、走进康庭，培育精英。
四、赢在起跑线，赢在康庭艺术。
五、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。
六、康庭艺术，幼儿乐园。
七、艺术启蒙，优选康庭。
八、给梦想插上翅膀，让康庭陪你成长。
九、康庭艺术，让孩子体会学*的快乐！
十、康庭艺术，未来明珠。
十一、每一个孩子，都是梦想家！
十二、用心呵护，康庭艺术。
十三、康庭，爱的引领。
十四、康庭，益智宝宝多彩人生。
十五、享受智在童年，开启多彩人生。
十六、乐享康宁未来，漫步艺术庭院。
十七、未来之路，康庭起步。
十八、彩虹般健康，快乐伴成长。
十九、艺术童年，康庭相伴！
二十、选择康庭艺术，成就艺术人生。
二十一、康庭艺园，健康童年！
二十二、学海无涯，启程康庭艺术乐园。
二十三、多彩童年，康庭相伴。
二十四、快乐学艺术，艺术越学越快乐。
二十五、乐在康庭，智在康庭。
二十六、幼儿艺术细胞的'温床。
二十七、康庭，让孩子赢在未来！
二十八、培育文艺找康庭艺智创造美好未来康庭培训，孩子艺术的摇篮。
二十九、为成长，全力以赴康庭，天才童星始于康庭。
三十、宝贝成长，康庭护航。
三十一、康庭艺术，永远最酷。
三十二、文武宝贝，起步康庭。
三十三、康庭艺术，孩子成长领先一步！
三十四、艺术人生，从康庭起航！
三十五、康庭起步，助您成长！
三十六、启智成长，放飞梦想。
三十七、康庭艺术，康智未来。
三十八、我健康快乐，因我在康庭。
三十九、康庭教育，启培艺术！
四十、康庭康庭艺术，爱在呵护。
四十一、康庭艺术，温馨伴随。
四十二、启智有道，聪慧有方。
四十三、选择康庭艺术，塑造宝贝非凡魅力。
四十四、康庭艺术，给生活增添快乐的元素。
四十五、康庭，益智多彩人生。
四十六、每一个孩子，都是艺术家！
四十七、今日康庭，明朝皇庭。
四十八、康庭教育，成长不停。
四十九、康庭，中国儿童艺术教育领先品牌。
五十、开启多才多艺的未来。
1、康庭艺术，为您孩子走好第一步。
2、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。
3、学海无涯，启程康庭艺术乐园。
4、文武宝贝，健康家庭。
5、美好学*时光，康庭伴你成长。
6、启智成长，快乐天堂。
7、天赋源于父母，艺术源于康庭。
8、少儿成长第一线，康庭教育最上选。
9、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。
10、天才第一步，从康庭起步。
11、今天小娃娃，明天能人。
12、成长有康庭，将来我看行。
13、启智成长，快乐天堂。
14、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。
15、让孩子在健康家庭里成长——康庭。
16、孩子快乐起跑，康庭教育最好。
17、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！
18、康庭教育，多彩未来全面起航。
19、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。
20、康庭，放飞梦想，抓住爱！
21、选择康庭，选择家庭板的呵护。
22、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。
23、启智，成长每一步。
24、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。
25、发现天赋，发现太阳。
26、少儿成长，首选康庭。
27、宝贝成长的第一步从康庭开始。
28、康庭艺术，绽放童年。
29、美好学*时光，康庭伴你成长。
30、艺术童年，快乐无限。
31、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。
32、您的`一次选择，孩子的一生收获。
33、康庭，携手托起明天的太阳。
——销售目标口号实用十份
一、挑战极限，身先神显
二、一份保险，一份爱心
三、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
四、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化
五、成功就是：相信，行动，坚持，快乐
六、全力销售新商品，把握上市好契机
七、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气
八、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
九、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
十、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿
十一、光速口号：单量铺路，金额致富
十二、达成目标，入围高峰
十三、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
十四、超越生命，飞越梦想！
十五、团队是我家，奋斗靠大家
十六、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
十七、风光正茂，出类拔萃
十八、扬民族自尊，建共同富裕
十九、目标既定，身体力行
二十、我的团队我的.家
二十一、人人奋勇，个个争先
二十二、个个争先把握机会
二十三、收费，是投保人的等候
二十四、目标既定，身体力行，坚持不懈
二十五、破零保底不着急大单小单不介意
二十六、因为自信，所以成功
二十七、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力
二十八、求个人发展，创寿险名牌
二十九、目标明确，挺进高峰
三十、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象
三十一、风光正茂，出类扰萃
三十二、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难
三十三、成功绝不容易，还要加倍努力
三十四、坚持不懈，百折不挠
三十五、永不言退，我们是最好的团队
三十六、快速举绩拔头筹目标锁定争第一
三十七、巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺
三十八、潜能激发不动摇勇往直前攀新高
三十九、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
四十、抱团打天下合力铸辉煌
四十一、舍我其谁，挑战极限，身先神显
四十二、牵手增员，相约成功
四十三、意气风发一时起，持续奋斗双梦成
四十四、未雨绸缪有远见客户受益保障全
四十五、当仁不让，舍我其谁
四十六、目标明确，挺进高峰，人人奋勇
四十七、心中有梦想，发展起风暴
四十八、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低
四十九、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
五十、百折不挠追求卓越，永攀新高
五十一、碧水蓝天，寿险相伴
五十二、携手阳光共行，迈步寿险双赢
五十三、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业
五十四、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
五十五、人生无处不增员，言传身教每一天
五十六、执着在先，行动在我，力求结果（每句的第一个字连起来就是“执行力”）
五十七、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提
五十八、快速发展，把握机会
五十九、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
六十、相信自己，相信伙伴
六十一、队名：出单队口号：我出单！我喜欢！
六十二、全力拜访，入围精英
六十三、理赔，是风险的归宿
六十四、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
六十五、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
六十六、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
六十七、保险，是人类的幸福
六十八、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
六十九、把握机会，努力举绩
七十、队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！
七十一、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
七十二、寿险相伴，终身无憾
七十三、追求卓越，勇攀新高
七十四、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
七十五、初生牛犊，尽显神威
七十六、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠
一、挑战极限，身先神显
二、一份保险，一份爱心
三、讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益
四、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化
五、成功就是：相信，行动，坚持，快乐
六、全力销售新商品，把握上市好契机
七、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气
八、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
九、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
十、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿
十一、光速口号：单量铺路，金额致富
十二、达成目标，入围高峰
十三、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
十四、超越生命，飞越梦想!
十五、团队是我家，奋斗靠大家
十六、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
十七、风光正茂，出类拔萃
十八、扬民族自尊，建共同富裕
十九、目标既定，身体力行
二十、我的团队我的家
二十一、人人奋勇，个个争先
二十二、个个争先把握机会
二十三、收费，是投保人的等候
二十四、目标既定，身体力行，坚持不懈
二十五、破零保底不着急大单小单不介意
二十六、因为自信，所以成功
二十七、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力
二十八、求个人发展，创寿险名牌
二十九、目标明确，挺进高峰
三十、学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象
三十一、风光正茂，出类扰萃
三十二、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难
三十三、成功绝不容易，还要加倍努力
三十四、坚持不懈，百折不挠
三十五、永不言退，我们是最好的团队
三十六、快速举绩拔头筹目标锁定争第一
三十七、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺
三十八、潜能激发不动摇勇往直前攀新高
三十九、市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
四十、抱团打天下合力铸辉煌
四十一、舍我其谁，挑战极限，身先神显
四十二、牵手增员，相约成功
四十三、意气风发一时起，持续奋斗双梦成
四十四、未雨绸缪有远见客户受益保障全
四十五、当仁不让，舍我其谁
四十六、目标明确，挺进高峰，人人奋勇
四十七、心中有梦想，发展起风暴
四十八、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低
四十九、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
五十、百折不挠追求卓越，永攀新高
五十一、碧水蓝天，寿险相伴
五十二、携手阳光共行，迈步寿险双赢
五十三、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业
五十四、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
五十五、人生无处不增员，言传身教每一天
五十六、执着在先，行动在我，力求结果(每句的`第一个字连起来就是“执行力”)
五十七、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提
五十八、快速发展，把握机会
五十九、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
六十、相信自己，相信伙伴
六十一、队名：出单队口号：我出单!我喜欢!
六十二、全力拜访，入围精英
六十三、理赔，是风险的归宿
六十四、争取一个客户不容易,失去一个客户很简单
六十五、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
六十六、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
六十七、保险，是人类的幸福
六十八、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
六十九、把握机会，努力举绩
七十、队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!
七十一、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
七十二、寿险相伴，终身无憾
七十三、追求卓越，勇攀新高
七十四、客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到
七十五、初生牛犊，尽显神威
七十六、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠
1、个个争先把握机会
2、牵手增员，相约成功
3、抱团打天下合力铸辉煌
4、队名：出单队口号：我出单!我喜欢!
5、追求卓越，勇攀新高
6、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
7、坚持不懈，百折不挠
8、因为自信，所以成功
9、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
10、百折不挠追求卓越，永攀新高
11、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
12、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低
13、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化
14、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
15、理赔，是风险的归宿
16、目标既定，身体力行
17、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
18、携手阳光共行，迈步寿险双赢
19、执着在先，行动在我，力求结果(每句的第一个字连起来就是“执行力”)
20、碧水蓝天，寿险相伴
21、目标明确，挺进高峰
22、人人奋勇，个个争先
23、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠
24、市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
25、达成目标，入围高峰
26、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
27、讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益
28、成功就是：相信，行动，坚持，快乐
29、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿
30、求个人发展，创寿险名牌
31、初生牛犊，尽显神威
32、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难
33、潜能激发不动摇勇往直前攀新高
34、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺
35、成功绝不容易，还要加倍努力
36、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力
37、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
38、当仁不让，舍我其谁
39、队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!
40、风光正茂，出类拔萃
41、每天进步一点点。
42、众志成城飞越颠峰。
43、付出一定会有回报。
44、团结一致，再创佳绩！
45、因为自信，所以成功。
46、相信自己，相信伙伴。
47、失败铺垫出来成功之路！
48、多见一个客户就多一个机会！
49、团队名称、火狼(销售团队)
50、、火舞春秋狼战天下
51、团队名称、我们(别墅营销)
52、团队名称、众志(销售团队)
53、多见一个客户就多一个机会！
54、成功决不容易，还要加倍努力！
55、团队名称、飞虎队(销售团队)
56、团队名称、麒麟队(销售团队)
57、团队名称、野狼团(销售团队)
58、团队名称、智联队(销售团队)
59、团队名称、智联队(销售团队)
60、团队名称、同路人(别墅营销)
61、永不言退，我们是最好的团队。
62、团队名称、天马行空(销售团队)
63、勇往直前，永不止步。
64、风雨同路，别树一帜！
65、我们携手，别树一帜！
66、今天的付出，明天的美好
67、明天！以后你一看到我就会阳光灿烂
68、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
69、提问决定谈话，辨论，论证的方向。
70、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
71、团队名称、08新秀团队(销售团队)
72、、脚踏实地，打造金牌团队；
73、、*凡创造奇迹业绩突破梦想
74、、赚钱靠大家，幸福你我他。
75、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
76、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
77、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
78、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
79、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
80、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
81、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
82、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
83、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎
84、、客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
85、、成功决不容易，还要加倍努力！
86、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
87、吼一吼，业绩抖三抖！(团队名称)，加油！
88、双牛并进，必压群雄，(团队名称)！加油！
89、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
90、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
91、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
92、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
93、团队名称、奔驰财团(汽车销售行业财务团队)
94、你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
95、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
96、越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃
97、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
98、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
99、召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
100、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
101、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
102、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！
103、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
104、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
105、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
106、你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！
107、一个恰当的.时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
108、、黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
109、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！
110、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
111、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
112、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
113、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
114、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏*惯，再好的朋友也会疏远他。
115、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
116、推销员接*顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
117、昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。
118、星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
119、叫做寂寞，有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂，有一种永远的方式叫做承诺。有一种快乐的方式叫做善良，有一种
120、主动出击，心里不急，*惯拜访，*惯活动。
121、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
122、风雨汽车路，众诚专业呵护
123、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
124、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
125、失败与挫折都是暂时得，成功定不会过于遥远!
126、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
127、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
128、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
129、挑战极限，身先神显
130、一份保险，一份爱心
131、成功就是：相信，行动，坚持，快乐
132、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气
133、光速口号：单量铺路，金额致富
134、达成目标，入围高峰
135、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
136、风光正茂，出类拔萃
137、目标既定，身体力行，坚持不懈
138、破零保底不着急大单小单不介意
139、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力
140、成功绝不容易，还要加倍努力
141、坚持不懈，百折不挠
142、永不言退，我们是最好的团队
143、潜能激发不动摇勇往直前攀新高
144、市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
145、抱团打天下合力铸辉煌
146、舍我其谁，挑战极限，身先神显
147、牵手增员，相约成功
148、意气风发一时起，持续奋斗双梦成
149、未雨绸缪有远见客户受益保障全
150、心中有梦想，发展起风暴
151、百折不挠追求卓越，永攀新高
152、碧水蓝天，寿险相伴
153、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
154、人生无处不增员，言传身教每一天
155、执着在先，行动在我，力求结果(每句的第一个字连起来就是“执行力”)
156、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提
157、快速发展，把握机会
158、相信自己，相信伙伴
159、全力拜访，入围精英
160、理赔，是风险的归宿
161、争取一个客户不容易,失去一个客户很简单
162、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
163、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
164、队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!
165、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
166、寿险相伴，终身无憾
167、追求卓越，勇攀新高
168、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
169、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
170、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
171、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
172、成功决不容易，还要加倍努力!
173、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
174、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
175、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
176、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
177、众志成城飞越颠峰
1、心专业，身先神，季度标准，再前进。
2、性能以攀登、执着、卓越的性能著称。
3、坚持出勤，专业推广，分享与沟通，分享您的关切。
4、现场营销，分拆管理，本周业绩，大家都很开心。
5、大踏步，大发展；人的力量就是地球的力量。
6、相信你自己，相信你的伴侣。
7、人生可以有几次，这一次不当波波。
8、没有眼泪，没有血，没有汗水。
9、客户服务，注重回访，热情关怀，精心记录。
10、当我们再次相遇，我们会再次微笑。
11、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
12、追求品质，把握时机，全力以赴，承诺。
13、永不言弃，我们是最好的团队。
14、春第一，游第一，客服务，爱无限。
15、提高1点，杀死1000人。
16、天气万新作风，全体员工开个好头。
17、不要做口头上的巨人，而要做行动上的领跑者。
18、鼓声很高，在更高的*面上看我。
19、时间是海绵里的水，一挤总是有的'。
20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
21、路是曲折的，路是光明的。
22、新单更新肩并肩，冲刺创造辉煌。
23、买了马之后，风来了乐器，人员翻了一番，士气也翻了一番。
24、失败和挫折只是暂时的，成功并不太遥远。
25、思想决定思想，思想决定出路。
26、所有在一起，风和云，每天访问，记住。
27、客户满意，网络延伸，良性循环，终生回报。
28、积极主动，抓住机遇，有序开展活动，提高工作效率。
29、路是曲折的，路是光明的。
30、因为命运决定了我们的团圆，成功取决于我们的努力。
31、现在多流汗，考试后少流泪。
32、做好工作，为国王而战。
33、创造力就是金钱，计划表现，思考致富。
34、经营规划，注重管理，持之以恒，始终保持良好的业绩。
35、团结紧张，严肃活泼，规范营销，业绩保证。
36、没有食物，没有睡眠，振作起来赚钱吧。
37、执行访问，打破本周零，事件管理，营销真相。
38、如果你努力工作，你可以把铁杵磨成针。
39、心态*和，有销售福音，有服务，有爱心。
40、理念第一，技能展示，坚持不懈，芝麻开门。
41、理念为先，技能神显，恒心为上，加油为上。
42、***理，优势尽显，品质提升，您可以我可以。
43、团队意识、角色意识、合作意识、成功意识。
44、今天努力工作，胜过明天后悔。
45、团队是我的家人，大家一起奋斗。
1.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
2. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
3. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
4. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
5. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
6. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
7. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
8. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
9. (团队名称),快乐,九月争优，勇争上游
10. (部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
11. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
12. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
13. 成功决不容易，还要加倍努力!
14.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
15. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
16. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
17. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
18. 相信自己，相信伙伴!
19. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
20. 因为自信，所以成功!
21. 每天进步一点点。
22. 每天多卖一百块!
23. 一鼓作气，挑战佳绩!
24. 多见一个客户就多一个机会!
25. 赚钱靠大家，幸福你我他。
26. 失败铺垫出来成功之路!
27. 团结一心，其利断金!
28. 团结一致，再创佳绩!
29. 付出一定会有回报。
30. 大家好,才是真的好。
31. 众志成城 飞越颠峰。
32. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
33. 永不言退，我们是最好的团队!
34. 道路是曲折的.，“钱”途无限光明!
35. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
36. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
37. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
38. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
39. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
40. ***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
41. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
42. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
43. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
44. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
45. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
46. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
47. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
48. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
49. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
50. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
51. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
52. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
53. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
54. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
55.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
56. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
57. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
58. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
59. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
60. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
61. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*
1、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
2、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
3、提高一分，干掉千人。
4、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
5、永不言退，我们是最好的团队。
6、与其明日后悔，不如今天努力。
7、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
8、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
9、气象万千新风貌，全员举绩开门红。
10、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
11、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
12、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
13、流血流汗不流泪，争时争分更争位。
14、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
15、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。
16、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
17、我自信，我拼搏，我出色，我成功。
18、现在多流汗，考后少流泪。
19、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
20、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。
21、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
22、梦想很*，道路不远。
23、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
24、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
25、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
26、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
27、观念决定思路，思路决定出路。
28、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。
29、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
30、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。
31、只要功夫深，铁杵磨成针。
32、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
33、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
34、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
35、用心用情，无悔无憾。
36、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
37、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
38、相信自己，相信伙伴。
39、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
40、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
41、成功决不容易，还要加倍努力。
42、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
43、百日积淀，百日辉煌。
44、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
45、道路是曲折的，钱途无限光明。
46、观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。
47、功夫老道，热忱为本，永续经营。
48、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
49、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
50、一鼓作气，挑战佳绩。
51、亮出你的.理想，抓住黄金时机，拼出你的实力，品尝成功。
52、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。
53、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
54、干就干好，争就争王。
55、人人心中有目标，失败成功我都要。
56、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
57、因为自信，所以成功。
58、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
59、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。
60、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
1、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
2、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
3、提高一分，干掉千人。
4、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
5、永不言退，我们是最好的团队。
6、与其明日后悔，不如今天努力。
7、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
8、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
9、气象万千新风貌，全员举绩开门红。
10、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
11、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
12、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
13、流血流汗不流泪，争时争分更争位。
14、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
15、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。
16、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
17、我自信，我拼搏，我出色，我成功。
18、现在多流汗，考后少流泪。
19、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
20、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。
21、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
22、梦想很*，道路不远。
23、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
24、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
25、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
26、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
27、观念决定思路，思路决定出路。
28、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。
29、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
30、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。
31、只要功夫深，铁杵磨成针。
32、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
33、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
34、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
35、用心用情，无悔无憾。
36、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
37、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
38、相信自己，相信伙伴。
39、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
40、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
41、成功决不容易，还要加倍努力。
42、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
43、百日积淀，百日辉煌。
44、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
45、道路是曲折的，钱途无限光明。
46、观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。
47、功夫老道，热忱为本，永续经营。
48、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
49、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
50、一鼓作气，挑战佳绩。
51、亮出你的'理想，抓住黄金时机，拼出你的实力，品尝成功。
52、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。
53、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
54、干就干好，争就争王。
55、人人心中有目标，失败成功我都要。
56、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
57、因为自信，所以成功。
58、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
59、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。
60、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
一、意气风发一时起，持续奋斗双梦成
二、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
三、成功就是：相信，行动，坚持，快乐
四、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
五、全力拜访，入围精英
六、一份保险，一份爱心
七、团结协作才能共创未来，兴盛发达
八、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
九、追求卓越，勇攀新高
十、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
十一、行销起步，天天访问，事业开展，用心学*
十二、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺
十三、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
十四、市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
十五、执着在先，行动在我，力求结果(每句的第一个字连起来就是“执行力”)
十六、人人奋勇，个个争先
十七、寿险相伴，终身无憾
十八、目标明确，挺进高峰
十九、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
二十、快乐任务，心中有梦，齐心协力，再振雄风
二十一、观念身先，技巧神显，锲而不舍，芝麻开门
二十二、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
二十三、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
二十四、客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到
二十五、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
二十六、争取一个客户不容易,失去一个客户很简单
二十七、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
二十八、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
二十九、坚持不懈，百折不挠
三十、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
三十一、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
三十二、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
三十三、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
三十四、风光正茂，出类拔萃
三十五、讨取引见，功夫老道，热忱为本，永续运营
三十六、把握机会，努力举绩
三十七、挑战极限，身先神显
三十八、身先士卒，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三十九、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇观
四十、碧水蓝天，寿险相伴
四十一、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
四十二、目标既定，身体力行
四十三、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力
四十四、保险，是人类的幸福
四十五、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
四十六、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
四十七、扬民族自尊，建共同富裕
四十八、***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
四十九、收费，是投保人的等候
五十、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
五十一、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
五十二、初生牛犊，尽显神威
五十三、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
五十四、快速发展，把握机会
五十五、业务规划，重在管理，锲而不舍，永葆佳绩
五十六、学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象
五十七、抱团打天下合力铸辉煌
五十八、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
五十九、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
六十、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
六十一、多见一个客户就多一个时机
六十二、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
六十三、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
六十四、讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益
六十五、达成目标，入围高峰
六十六、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化
六十七、求个人发展，创寿险名牌
六十八、当仁不让，舍我其谁
六十九、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提
七十、客户效劳，重在回访，细心倾听，你认心境
七十一、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
七十二、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
七十三、理赔，是风险的归宿
1、因为自信，所以成功。
2、团结一心，其利断金。
3、大家好，才是真的'好。
4、相信自己，相信伙伴。
5、在电话中我是受欢迎的。
6、失败铺垫出来成功之路。
7、每一个电话都是有成本的。
8、苦想没盼头，苦干有奔头。
9、赚钱靠大家，幸福你我他。
10、客户正期待着我打电话给他。
11、每一个电话都是学*的机会。
12、销售是从被别人拒绝开始的。
13、做对的事情比把事情做对重要。
14、成功决不容易，还要加倍努力。
15、永不言退，我们是最好的团队。
16、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。
17、穷不一定思变，应该是思富思变。
18、人格的完善是本，财富的确立是末。
19、我和我的客户都喜欢通过电话交流。
20、智者一切求自己，愚者一切求他人。
21、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
22、电话是让我建立人际关系的重要工具。
23、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
24、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
25、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
26、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
27、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
28、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
29、每一个电话都是开心愉快和积极成功的。
30、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
31、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
32、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
33、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
34、每一个电话都可能对客户带来极大的价值。
35、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
36、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
37、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
38、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
39、我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值。
40、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
41、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
42、打的电话越多，就越有机会成为出色的电话销售人员。
43、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
44、我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会。
45、通过电话，我要证明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。
46、我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面。
47、我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。
48、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
49、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
1、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
2、我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值。
3、相信自己，相信伙伴。
4、每一个电话都是学*的机会。
5、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
6、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
7、失败铺垫出来成功之路。
8、做对的事情比把事情做对重要。
9、赚钱靠大家，幸福你我他。
10、苦想没盼头，苦干有奔头。
11、我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的'交易机会。
12、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
13、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
14、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
15、电话是让我建立人际关系的重要工具。
16、销售是从被别人拒绝开始的。
17、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
18、电话是高成效低成本的销售工具。
19、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
20、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
21、每一个电话都可能对客户带来极大的价值。
22、每天多卖一百块。
23、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
24、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
——机构活动方案实用十份
大家都知道，六一儿童节很快就要到了了，为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在xx溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：
一、活动目的
通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与gw9080儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造全乡学校的良好形象。
二、活动内容
1、学生作品展示；
各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。
2、文艺节目汇演。
三、组织机构
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，xx红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。
四、活动安排
时间：20xx年5月23日。
地点；xx小学。
主办单位：xx中心学校
场所布置：会标，宣传标语
出*人员：县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。
活动程序：
1、8；00-8；30；庆祝仪式。升**。领导讲话。xx溪小学学生表演校园集体舞。
2、8；40-12；30；上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目。
3、8：30-9：00；评委观看各校学生作品，并给作品评分。
4、9；00-12；50；文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分。
4、12；00-12；30；公布评比结果、颁奖。；
五、活动要求；
（1）5月22日，各校携带本校学生作品到xx溪小学布置展厅。教室安排；xx溪小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室xx小学、xx小学，二个教室xx溪小学，三个教室xx中学，第四个教室xx小学、xx小学。
（2）5月23日上午，……各（提供）校选派20名学生代表（包括演员）及领队和辅导老师参加，xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好。
（3）各校代表必须在5月23日上午7；30之前赶到活动地点。
（4）活动布置安排由中心学校负责，xx小学配合完成。
（5）各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组。评分方法：去最高分和最低分，取其*均分为该项目得分。
六、活动评比
1、评比项目；（1）学生作品、（2）文娱节目、（3）学校总评
2、奖项设置；
（1）学生作品；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；
（2）文娱节目；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；
（3）学校总评；一等奖1个；二等奖2个；三等奖2个；
3、奖金设置
（1）学生作品奖：一等奖30元、二等奖20元、三等奖10元。
（2）文娱节目奖：一等奖50元、二等奖30元、三等奖10元。
（3）学校总评：一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元。
一、策划主题
略
二、策划目的
以策划促招生，为招生做规划
三、招生目标
尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间
六月中下旬
五、招生对象
分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解*年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴*学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲 望。
3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学*视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲 望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的.积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。
7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学*用品等）。
8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
八、教学期间应当注意的问题及解决方案
1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学*进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学*状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学*兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学*起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学*。
4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。
5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。
6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。
7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。
为了深入宣传绿色、低碳、循环发展理念，普及生态文明和公共机构节能知识，根据市市直机关事务管理局《关于20xx年全市公共机构节能宣传周和低碳日活动安排的通知》(明市管字〔20xx〕40号)要求，结合我镇实际，制定柳巷镇公共机构节能宣传周和低碳日活动方案。
一、指导思想
进一步强化节能意识，培育崇尚节约节能、合理消费和低碳环保的社会风尚，推进我镇“十三五”时期公共机构节约能源资源工作目标任务的完成，积极发挥公共机构在节约能源资源中的表率作用和示范引领作用，促进全镇经济社会可持续发展。
二、活动主题
今年全国节能宣传周的活动主题是“节能有我 绿色共享”，全国低碳日活动主题是“工业低碳发展”。我镇紧紧围绕活动主题，积极开展节能宣传周和低碳日活动，以良好的示范效应引领节能低碳、生态环保的社会风尚。
三、活动时间
今年6月11日至17日为全国节能宣传周，6月13日为全国低碳日。
四、活动内容
(一)节能宣传周和低碳日活动期间，镇**等公共机构组织形式多样的主题宣传活动。
1.组织公共机构各单位干部职工进一步学*《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《20xx年深化节俭养德全民节约行动工作方案》，并组织全体镇干部开展测试活动。通过这一活动的开展，使广大干部职工发扬艰苦奋斗、节约勤俭的传统美德和良好作风，尤其镇干部中掀起大兴艰苦奋斗之风，带头厉行节约勤俭、反对浪费浪费。
2.在办公区内悬挂节能减排和低碳宣传标语每单位不少于1条。
3.在**宣传栏内张贴普及能源资源节约和资源循环利用知识宣传画，强化干部职工对节约节俭的认知认同和自律意识。
4.利用电子显示屏滚动宣传;
5.利用通讯短信*台发送宣传短语。
(二)开展要求公共机构各单位在机关、学校餐厅张贴节粮宣传画和提醒标牌，引导公共机构工作人员对中小学树立节俭意识，大力倡导“节能减排从青少年抓起，从小树立节能减排思想”，并在广大师生中开展形式多样的`节能活动，倡导文明的生活消费理念，养成健康科学的饮食*惯。
(三)低碳日当天，公共机构各单位要举办能源紧缺体验和绿色低碳出行活动。倡导上下班、外出办公、采取步行或乘坐公交车、骑自行车等方式出行;办公室内全天禁止开启空调;非办公区域内禁止长明灯，以绿色低碳的办公模式和出行方式支持节能减排。
(四)公共机构各单位要以此次公共机构节能宣传周为契机，对本单位的设施设备进行登记在册、全面排查，对老化、陈旧设备制定出改造计划。
五、强化领导
为了切实加强我镇公共机构节能宣传周和低碳日活动的领导，精心安排部署公共机构节能宣传周和低碳日活动，镇成立公共机构节能宣传周和低碳日活动领导小组，其组**员名单如下：
组 长：
副组长：
成 员：
一、活动主题
向问题要进步，向效率要提分
二、活动目的：
通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。
三、活动内容
1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。
2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学*能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学**惯及效率问题。
3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。
4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。
5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学*中来。
6、送礼品活动：
（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支
（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡
（3）满20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷
（4）满4000送全年晚自*、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡
（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自*）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个
除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程
三、活动形式
1、电话邀约：未报名老学员、新学员
2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通
3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。
4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传
5、学校附*的广告牌宣传本次活动内容
四、活动组织框架
总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架
指导：葛老师
监督人：葛老师
责任人：张老师、高老师、巩老师
五、活动具体分工
1、葛老师：
1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备。
2）活动当天接待家长
2、张老师：
1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。
2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。
3、巩老师：
1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附*的'设摊摆点。
2）活动当天礼品发放及记录。
4、高老师：
1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。
2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。
六、活动过程监控
二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。
七、活动现场安排及控制
活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学*。
二、活动目的`：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
(一)准备阶段：
1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;
3、致电老学员学生家长，进行预约;
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识;
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好*况的作品;
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;
2、邀请校领导、学生家长、学生;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生*况;
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学*态度、人生观、价值观等;
7、由招生负责人发表招生宣传等。
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学*。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
(一)准备阶段：
1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;
3、致电老学员学生家长，进行预约;
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识;
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);
6、邀请已康复的.学生或家长参加本次活动;
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好*况的作品;
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;
2、邀请校领导、学生家长、学生;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生*况;
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学*态度、人生观、价值观等;
7、由招生负责人发表招生宣传等。
为切实加强全局干部职工共同参与节能降耗，传播节约能源资源和生态文明理念，建设资源节约型机关的意识，根据《关于开展20xx年洞头县公共机构节能宣传周活动的'通知》要求，结合我局实际，制定本方案。
一、活动时间：20xx年6月12日至18日。
二、活动主题：携手节能低碳共建碧水蓝天
三、活动内容及要求：
1、组织全体干部职工学*节能宣传周宣传内容、《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《公共机构节能条例》等;
2、发送“节能公益短信”，张贴节能宣传提醒标语;
3、倡议有私家车的干部职工少开一天车，鼓励乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班，绿色出行。
4、倡议各科室做到“五个少”：即少用一度电、少开一天空调、少用一滴水、少用一张纸、少开一天车。
5、对照《党政机关厉行节约反对浪费条例》开展一次检查。
四、活动组织
1、此次活动由办公室具体组织实施，各科室密切配合，切实开展好节能宣传周活动。
2、活动结束后，及时进行总结，建立机关节能长效工作机制，并及时向县公共机构节能工作领导小组办公室报送活动小结。
大家都知道，六一儿童节很快就要到了了，为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在xx溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：
一、活动目的
通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与gw9080儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造全乡学校的.良好形象。
二、活动内容
1、学生作品展示；
各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。
2、文艺节目汇演。
三、组织机构
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，xx红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。
四、活动安排
时间：20xx年5月23日。
地点；xx小学。
主办单位：xx中心学校
场所布置：会标，宣传标语
出*人员：县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。
活动程序：
1、8；00-8；30；庆祝仪式。升**。领导讲话。xx溪小学学生表演校园集体舞。
2、8；40-12；30；上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目。
3、8：30-9：00；评委观看各校学生作品，并给作品评分。
4、9；00-12；50；文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分。
4、12；00-12；30；公布评比结果、颁奖。；
五、活动要求；
（1）、5月22日，各校携带本校学生作品到xx溪小学布置展厅。教室安排；xx溪小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室xx小学、xx小学，二个教室xx溪小学，三个教室xx中学，第四个教室xx小学、xx小学。
（2）、5月23日上午，……各（提供）校选派20名学生代表（包括演员）及领队和辅导老师参加，xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好。
（3）、各校代表必须在5月23日上午7；30之前赶到活动地点。
（4）、活动布置安排由中心学校负责，xx小学配合完成。
（5）、各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组。评分方法：去最高分和最低分，取其*均分为该项目得分。
六、活动评比
1、评比项目；（1）学生作品、（2）文娱节目、（3）学校总评
2、奖项设置；
（1）学生作品；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；
（2）文娱节目；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；
（3）学校总评；一等奖1个；二等奖2个；三等奖2个；
3、奖金设置
（1）、学生作品奖：一等奖30元、二等奖20元、三等奖10元。
（2）、文娱节目奖：一等奖50元、二等奖30元、三等奖10元。
（3）、学校总评：一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元。
按照《机关事务管理局关于20xx年全市公共机构节能宣传周活动安排的通知》（陇管局发电〔20xx〕1号）要求，结合我县实际，制定本方案。
一、活动主题及宣传重点
今年全国节能宣传周活动的主题是“节能降耗 保卫蓝天”。全国低碳日活动主题是“提升气候变化意识，强化低碳行动力度”。各乡镇、各单位要结合实际，以全国生态环境保护大会精神、《公共机构节能条例》颁布实施10周年、节约型公共机构示范单位与能效领跑者、生活垃圾分类等为重点，组织各级各类公共机构广泛开展宣传活动，综合运用多种媒体手段，丰富拓展宣传载体，大力倡导简约适度、绿色低碳的工作和生活方式，积极营造崇尚节俭、厉行节约的良好氛围。
二、活动时间安排
今年公共机构节能宣传周活动定于6月11日至17日举办，6月13日为全国低碳日。
三、宣传形式和内容
（一）广泛深入开展节能宣传活动。在宣传周期间，全县各级公共机构要通过制作公共机构节能板报，举办图片展，悬挂横幅，印制相关宣传资料以及利用报纸、电视、网络、手机等信息*台进行广泛宣传。宣传内容包括：节能新产品、新技术、节能小知识和在节能降耗工作方面取得的成效、节能降耗的'重大战略意义以及国家有关公共机构节能的方针政策、法律法规和标准规范等。各乡镇、县直各单位要在办公区所在地段适当位置至少张贴一副宣传画或宣传标语，有电子显示屏的要在电子显示屏上打出滚动标语。县电视台要在黄金时段播放公共节能宣传口号和公益广告，及时宣传报道公共机构节能宣传工作的进展情况和好的做法、先进经验。县电信、移动、联通公司要面向全县移动电话用户每人至少发送一条公共机构节能宣传短信。县住建局、相关企业在节能宣传期间要通过电子大屏幕播放节能宣传片。通过开展上述活动，促使广大干部群众了解当前公共机构节能面临的严峻形势，掌握节能降耗常识和方法，增强开展公共机构节能工作的紧迫感和责任感，努力营造全民节能的浓厚氛围。
（二）低碳日能源紧缺体验活动。活动当天，全县公共机构同步开展能源紧缺体验和绿色低碳出行活动，倡导办公人员减少一次性用品消耗，减少待机能耗；开展停开空调和关闭公共区域照明等体验活动；鼓励乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班，以低碳的办公模式和出行方式体验能源紧缺，支持节能减排。
（三）开展青少年节能环保宣传教育活动。以“节能降耗、保卫蓝天，从青少年抓起，从小树立节能降耗思想”为出发点，由县教育局在全县各中小学校组织开展节能环保宣传教育活动，努力增强中小学生的节能降耗意识、低碳生活意识。
（四）节约型公共机构示范单位和节水型单位宣传活动。各乡镇、县直各单位要积极协调新闻媒体，宣传国家级、省级、市级节约型公共机构示范单位及节水型单位典型案例，推广节约型机关、学校和医院的先进经验。
（五）印制节能宣传品。***设计了一批以节约能源资源为主题的宣传画，已在公共机构节能网上发布，各乡镇、县直各单位可登录网页下载制作发放至有关单位，并积极组织各级公共机构在办公区、公共场所及职工住宅区张贴。
四、有关要求
各乡镇、县直各单位要高度重视，积极组织开展相关宣传活动，宣传活动的文字、图片资料要及时报送县机关事务管理局，县机关事务管理局将择优推荐报送市机关事务管理局及有关新闻媒体同步宣传报道。宣传周活动结束后，各乡镇、县直各单位要认真总结活动情况，于6月20日前将活动总结报送县机关事务管理局。
活动主题
浓情元宵佳节会、元宵花灯喜乐会等（主题可按照自己学校的特色来订）
活动时间
可提前于元宵节几天举办（具体时间按各自学校自身情况安排）
活动目标
1、引导学生了解元宵节的意义、民族*俗及元宵的来历、品种等。
2、引导孩子积极参加活动、感受节日氛围。
3、激发孩子参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。
4、通过制作花灯。锻炼学员的手工制作能力，在制作的过程中了解到废物再利用的意义。
5、与家长一起完成，增进亲子关系。
6、通过活动，建立鱼塘，收纳周边学生名单，扩大机构招生宣传和学校的影响力。
活动地点
选择公园、学校活动室、社区等人员往来多、场地大的地方
活动人员
全体师生、家长、周边社区的学生及家长
活动形式
场地分为几个区进行，如：知识区、制作花灯区、制作元宵区、观赏区、灯谜区、舞龙区、许愿区、休息区、领奖处，家长自带幼儿选择感兴趣的区进行游玩。
前期准备
1、给本机构家长发放活动通知及邀请函，校外学员到现场领取邀请函参加活动。
2、学员登记表（用于现场领取邀请函时登记）。
3、如在公园里，须提前和有关人员联系好场地。
4、活动需要准备的背板。
5、制作条幅：××学校元宵喜乐会。
6、准备许愿树（机构可自制、也可用机构的较大棵的盆栽树，数量可根据情况，准备1—2棵），许愿卡片。
7、制作花灯的材料（皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等）。
8、做元宵的材料（做元宵的专用糯米粉、馅3—6种、盆3—5个、笊篱（zhaoli）3—5个、一次性餐盒、一次性手套）。
9、提前准备或学校自制一条布龙，长短最好是可以让10名学员舞动，同时考虑到间距。
10、班级进行美术活动《花灯》：学员制作花灯（教师做好轮廓）装饰为主；有些学员以线条画为主，将作品布置成展板，在本次活动的欣赏区进行展示。
11、班级内提前向家长收集花灯图片、花灯、饮料瓶（矿泉水瓶、露露瓶等）、多色毛线/细绳，将其中收集的图片做成展板进行展示。
12、教师收集学校以前学过的灯谜，再搜集一些没学过较简单的灯谜，制作有灯谜的花灯。
13、制作以“元宵节的由来”为内容的展板。
14、提前制作各区标牌和区域规则提示板。
15、选定一位教师为采访员，在活动中对幼儿进行采访。
16、由机构后勤人员（3—5名），组成安全小组。
17、准备活动中发放的小奖品，各区（休息区除外）准备小印章。
场地布置
公共场地用气球、彩带、彩旗、灯笼、彩灯装饰，在突显的地方挂好条幅。
1、知识区：展示“元宵节的由来”的展板，可供家长讲给幼儿听。
2、制作花灯区：
①放置区域规则提示板；
②摆好桌椅（根据场地大小，桌椅可连放也可分放）、投放制作花灯的材料；
③每桌前安排一位会制作花灯的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。
3、制作元宵区：
①放置区域规则提示板；
②摆好桌椅（根据场地大小，桌椅可连放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；
③每桌前安排一位会做元宵的`教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。
4、欣赏区：
①放置区域规则提示板；
②在本区内放置各班级“花灯”展板、花灯图片展板，悬挂收集的花灯。
5、灯谜区：
①放置区域规则提示板；
②悬挂有灯谜的花灯供学员与家长选猜。
6、舞龙区：
①放置区域规则提示板；
②投放布龙。
7、休息区：摆放椅子供学生、家长休息。
8、许愿区：
①放置区域规则提示板与水彩笔；
②放置许愿树，该区负责教师备好许愿卡，学员写下许愿卡内容
活动流程
入场
在场地入口处，设有登记处，招生办人员专门负责。家长带着学生凭邀请函入场，不是本机构的学员，填写登记表领取一张邀请函（一个孩子一张），即可参加活动。
以班级为单位，各班老师首先组织家长、学员在各自班级指定的场地等候。在活动开始之前，全园统一由各班级教师带领本班学员及家长跳律动。
主持人开幕
校长致辞
活动开始
家长可带领学员自由游玩儿。班级教师提示家长注意学生安全。
家长带学员自行玩耍
注意事项：
1、每参加一项活动，负责教师就在邀请函上加盖印章以示鼓励。
2、允许孩子将花灯作品、自制元宵带回家，与家人分享劳动果实。
3、在孩子做好的花灯上贴上有机构联系方式的小卡片。
4、安全小组随时巡视、提醒，在场地出入的地方设固定的安全人员看守。
5、活动中全程播放欢乐的节日的音乐。
6、采访员在活动中进行采访。
中大班主要采访元宵节的由来以及花灯的制作种类及方法。可以把自己学到的知识、手工，分享给没有来参加活动的小伙伴！小班主要是采访今天是什么节日？开不开心？都看到了哪些花灯？漂不漂亮？
活动反思
任何学校在举办一场活动以后，一定要进行一个活动反思，主要分为两个方面进行：
1、活动的优点
2、活动的不足
从两个方面去分析一场活动的价值和不足，有利的地方继续沿用，不足之处也要吸取经验不断改进，这样才是一个学校进行活动营销的长远有效的办法！
——医疗机构药品自查报告实用十份
为贯彻我省规范公立医院药品和医用耗材网上采购行为，进一步加强药品和医用耗材配备使用管理，预防和遏制医药购销领域商业贿赂和不正之风，根据我省《卫生***办公室关于印发医疗机构医用耗材采购使用专项整治方案的通知（卫办函[号）》文件的有关要求，我社区卫生服务中心认真扎实的开展了医疗卫生机构医用耗材集中采购的'治理工作，现将整改工作汇报如下：
一、加强领导，增强依法采购的自觉性。
成立医院药事管理与药物治疗学委员会相关组织，完善采购制度，坚决落实药品和医用耗材网上采购重大事项集体研究决定的制度，采购药品及医用耗材由主任负责实施，并按规定要求进行采购。
二、加强监管，从源头上防止不正之风。
社区卫生服务中心成立了采购监督领导小组，对是医疗用药目录及医用耗材目录进行审核、审查。审查药品及医用耗材的采购计划，监督、检查药品及医用耗材的采购和供应情况。同时，社区卫生服务中心财务对整个采购活动实行财务监管，防止财务漏洞。
三、采购情况。
我社区卫生服务中心全面实施药品零差价制度。我中心药品和医用耗材集中招标、采购，并统一配送，以保证药品及医用耗材的质量。设立专人负责网上采购工作。
四、配备使用情况。
建立基本药物和常用药品优先配备使用制度及相关文件，基本药物和常用药品配备使用比例达到规定要求。
五、合同签订情况。
我社区卫生服务中心与医药经营公司签订药品和医用耗材采购协议；按照《关于落实医药购销领域商业贿赂不良记录规定有关工作的通知》要求签署、落实《医疗卫生机构医药产品廉洁购销合同》。
六、宣传培训情况。
我社区卫生服务中心以各种方式开展基本药物和常用药品合理用药、医用耗材的宣传和培训；建立健全处方点评制度，促进临床合理用药。
我社区卫生服务中心将进一步落实和完善各项制度，力争使医院药品和医用耗材网上采购工作更加规范。为广大患者提供优质服务，为加快社区卫生服务中心总体规划发展美好前景，共同努力。
根据《医疗机构药品监督管理办法（试行）》的要求，我院对20xx年医院药品质量管理工作进行了自查，现将自查结果报告如下：
一、领导重视，管理组织健全
院领导高度重视我院药品管理工作，成立了医院药事管理小组和药物治疗管理小组，负责监督、指导本院药品的采购、审批工作，科学管理药品和合理用药，药剂科具体负责药品调配、药品质量管理工作，各岗位建立有明确的岗位职责并认真执行。
二、加强管理，建立健全药品质量管理制度和药剂工作制度。
医院建立健全了《抗菌药物分级管理制度》、《药剂科工作制度》、《药房配方查对制度》、《药品采购管理制度》、《药品养护工作制度》、《药剂人员岗位职责》等一批管理制度，通过制度的建设，医院对药品质量管理工作和药剂工作的管理有了较好的提升。
三、加强业务知识培训学*，提高人员专业素质。
医院每月都组织职工进行业务学*，学*药事法规和药学专业知识，并进行相关的考核测试，并建立培训档案，进一步提高了职工的专业技能和专业知识。
四、加强药品的管理 工作，注重药品质量。
严格执行上级管理部门关于药品采购的管理规定， 我院的药品采购是通过广西壮族自治区药械集中采购*台采购药品，药品采购目录根据《国家基本药物目录》、《城镇医疗保险目录》、《新农合医疗基本药物目录》及结合临床实际使用确定，并经医院药事管理小组与药物治疗学管理小组审核通过，院领导批准，由药剂科按照采购目录在广西壮族自治区药械集中采购*台按中标价采购中标药品。 建立供货单位档案，严格审核供货单位及销售人员的资质，确保从有合法资
格的企业采购合格药品。我院严格按照上级卫生管理部门和药监部门的管理规定，从具有药品经营资格的企业中标药品经营企业广西健一药业采购购进药械。备案了药品经营企业的《营业执照》、《药品经营许可证 》、《GSP认证证书 》、销售人员的授权书原件和身份证复印件，签订了药品质量保证合同。 根据《药品管理法》及相关药品法律法规并结合我院实际制定了相关的药品质量管理制度：包括药品的购进、验收、养护制度、处方的调配及处方管理制度、*效期药品管理制度、特殊药品管理制度、药品不良反应报告制度等。 购进的特殊管理药品按规定管理，专库存放，设有防盗、监控设施，实行双人双锁管理。专账记录，账物相符。 购进的药品有供货单位的合法税票及详细清单，清单上载明药品通用名称、生产厂商、批号、规格、数量、价格等内容，执行进货验收制度，购进药品双人验收，并建立真实、完整的.药品验收记录。药品验收记录包括药品通用名称、生产厂商、规格、剂型、批号、有效期、供货单位、数量、价格、购进日期、验收日期、验收结论等内容。药品、器械购进验收记录，领用记录完整，发放人、领用人双签名负责，记录在案可查。实行药品效期储存管理，对效期不足6个月的药品在管理系统示警，报各使用科室进行促用。 药房、药库每日对药品进行巡查与养护，每月进行一次药品、药械的过期报损、霉坏变质报损工作，办理好报损报批手续和销毁报批手续，作好销毁记录，销毁人、监督人双签名，全年共报损过期药品11批次。药房、药库都安装了空调设备进行温湿度调控、有冰箱贮藏相关药品，药品都能按照贮藏要求贮存。
五、加强药房的管理工作。
按照药房规范化建设要求摆放药品，区域定位标志明显、内服药与外用药分开存放、易串味单独存放、每日对陈列的药品进行养护，监测温湿度，如超出规定范围，及时采取调控措施。 由依法经资格认定的药学技术人员负责处方的审核、调配工作。药学专业技术人员对处方进行审核、调配、发药 以及安全用药指导。 调配处方时严格执行“四查十对”制度，确保发出药品的准确无误。不得擅自更改处方，对有疑问、配伍禁忌、超剂量处方应拒绝调配，必要时经处方医师更正或重新签字后方可调配。审核与调配人员均在处方上签字。 严格执行处方管理的相关规定，处方开具当日有效，处方药品剂量一般不超过7日用量；急诊处方一般不超过3日用量；特殊药品应严格使用专用处方，药品处方保存2年。 每年对直接接触药品的人员进行了健康检查，并建立健康档案。直接接触药品的工作人员未患有传染病或者其他可能污染药品的疾病，身体健康。
六、认真执行药品不良反应监测报告制度。
20xx年我院共向药监部门报告药品不良反应8例、药械不良反应1例、药物滥用50例。
为贯彻我省规范公立医院药品和医用耗材网上采购行为，进一步加强药品和医用耗材配备使用管理，预防和遏制医药购销领域商业贿赂和不正之风，根据我省《卫生***办公室关于印发医疗机构医用耗材采购使用专项整治方案的通知（卫办函[号）》文件的有关要求，我社区卫生服务中心认真扎实的开展了医疗卫生机构医用耗材集中采购的.治理工作，现将整改工作汇报如下：
一、加强领导，增强依法采购的自觉性。
成立医院药事管理与药物治疗学委员会相关组织，完善采购制度，坚决落实药品和医用耗材网上采购重大事项集体研究决定的制度，采购药品及医用耗材由主任负责实施，并按规定要求进行采购。
二、加强监管，从源头上防止不正之风。
社区卫生服务中心成立了采购监督领导小组，对是医疗用药目录及医用耗材目录进行审核、审查。审查药品及医用耗材的采购计划，监督、检查药品及医用耗材的采购和供应情况。同时，社区卫生服务中心财务对整个采购活动实行财务监管，防止财务漏洞。
三、采购情况。
我社区卫生服务中心全面实施药品零差价制度。我中心药品和医用耗材集中招标、采购，并统一配送，以保证药品及医用耗材的质量。设立专人负责网上采购工作。
四、配备使用情况。
建立基本药物和常用药品优先配备使用制度及相关文件，基本药物和常用药品配备使用比例达到规定要求。
五、合同签订情况。
我社区卫生服务中心与医药经营公司签订药品和医用耗材采购协议；按照《关于落实医药购销领域商业贿赂不良记录规定有关工作的通知》要求签署、落实《医疗卫生机构医药产品廉洁购销合同》。
六、宣传培训情况。
我社区卫生服务中心以各种方式开展基本药物和常用药品合理用药、医用耗材的宣传和培训；建立健全处方点评制度，促进临床合理用药。
我社区卫生服务中心将进一步落实和完善各项制度，力争使医院药品和医用耗材网上采购工作更加规范。为广大患者提供优质服务，为加快社区卫生服务中心总体规划发展美好前景，共同努力。
为贯彻落实县食品药品监督管理局对我院药品、医疗器械质量检 查，保障人民群众使用医疗器械安全有效，规范药品使用和管理。医院成立了以分管院长为组长的自查小组，按照《药品管理法》《药品使用质量管理规范》《规范药房的标准》逐一自查，逐一对照，自查小组做了大量细致的自查工作，自查报告如下：
一、机构、人员与制度：
我院具有《医疗机构执业许可证》等合法资质。设立了药品质量管理机构，由分管院长、药事部门负责人、药房负责人、质量负责人、采购员组成，明确各级人员和机构的职责。同时，已制定的各项质量管理制度，建立了继续教育培训计划，提高人员素质，对从事药品工作的直接接触药品的人员每年都进行健康体检，并建立健康档案，确保药品使用过程中安全有效。
二、采购与验收：
严格按照卫生局制定的药品集中采购制度进行药品采购。从具有药品生产、经营资格的企业购进药品;药品入库验收严格按照标准操作规程进行，严格按法定质量标准和合同质量条款对购进药品、售后退回药品的质量进行逐批验收。
三、落实规范药房管理制度：
严格按照规范药房的标准，对全院的药房、药库及门诊部药房进行管理。
四、药品储存与养护：
仓库分为药品库、医疗器械库，各库均分合格区、待验区、不合格区、退货区，各区按规定实行色标管理，即合格区为绿色，待验、退货区为黄色，不合格区为红色。在验收合格后，严格按照药品储存、养护制度对药品专库、分类存放，根据药品储存条件和要求储存于相应的库区，将药品与非药品、内用药与外用药、处方药与非处方药之间分开存放，易串味的药品及危险品与其它药品分开。药品按批号、有效期集中堆放，按批号及效期远*依次或分开堆码，对*效期药品每月填报效期表。
五、药品的调配：
药剂人员调配药品时，必须凭注册的执业医师开具的'处方进行，非经医师开具处方不得调配药品，药品调配工作严格按照四查十对的要求进行调配，发放应当遵循“先产先出”，“*效期先出”和按批号发放的原则。
六、不良反应监测：
建立药品不良反应监测管理小组，指定专职或兼职人员负责药品不良反应报告和监测工作，建立和保存药品不良反应监测档案，主动收集药品不良反应，通过国家药品不良反应监测信息网络报告，报告内容应当真实、完整、准确。
七、特殊药品：
特殊管理药品具有符合规定的安全储存措施，实行双人双锁，帐物相符等五专管理。购入特殊药品应实行货到即验、双人开箱、清点到最小包装，并有专用验收记录，退回、过期失效、不合格的特殊管理药品及按规定收回的废弃物等应在***门监督下销毁，销毁记录应符合要。
八、检查中发现的问题：
通过自查小组对医院使用药品各个环节，质量管理工作进行自查，从人员机构、管理制度、硬件设施、管理记录等方面进行全面细致的自查，基本上能达到药品使用质量管理规要求，但也发现了些不足之处，药库、药房、门诊部药房等涉及药械的个别地方，卫生较差，药品排列不整齐，排序不够规范，分区不够明显，书写记录不够详细等不足之处。责令各站、组、科室人员务必按制度认真整改，并落实到人。
在实际工作与实施中，可能存在一些容易被忽视的、细微方面的问题，望上级领导对我院的工作提出宝贵意见。在以后的工作中，一定再接再厉，把我院的药事工作做得更好，保障人民群众的用药安全。
根据《医疗机构药品监督管理办法（试行）》的要求，我院对20xx年医院药品质量管理工作进行了自查，现将自查结果报告如下：
一、领导重视，管理组织健全
院领导高度重视我院药品管理工作，成立了医院药事管理小组和药物治疗管理小组，负责监督、指导本院药品的采购、审批工作，科学管理药品和合理用药，药剂科具体负责药品调配、药品质量管理工作，各岗位建立有明确的岗位职责并认真执行。
二、加强管理，建立健全药品质量管理制度和药剂工作制度。
医院建立健全了《抗菌药物分级管理制度》、《药剂科工作制度》、《药房配方查对制度》、《药品采购管理制度》、《药品养护工作制度》、《药剂人员岗位职责》等一批管理制度，通过制度的建设，医院对药品质量管理工作和药剂工作的管理有了较好的提升。
三、加强业务知识培训学*，提高人员专业素质。
医院每月都组织职工进行业务学*，学*药事法规和药学专业知识，并进行相关的考核测试，并建立培训档案，进一步提高了职工的专业技能和专业知识。
四、加强药品的管理 工作，注重药品质量。
严格执行上级管理部门关于药品采购的`管理规定， 我院的药品采购是通过广西壮族自治区药械集中采购*台采购药品，药品采购目录根据《国家基本药物目录》、《城镇医疗保险目录》、《新农合医疗基本药物目录》及结合临床实际使用确定，并经医院药事管理小组与药物治疗学管理小组审核通过，院领导批准，由药剂科按照采购目录在广西壮族自治区药械集中采购*台按中标价采购中标药品。 建立供货单位档案，严格审核供货单位及销售人员的资质，确保从有合法资
格的企业采购合格药品。我院严格按照上级卫生管理部门和药监部门的管理规定，从具有药品经营资格的企业中标药品经营企业广西健一药业采购购进药械。备案了药品经营企业的《营业执照》、《药品经营许可证 》、《GSP认证证书 》、销售人员的授权书原件和身份证复印件，签订了药品质量保证合同。 根据《药品管理法》及相关药品法律法规并结合我院实际制定了相关的药品质量管理制度：包括药品的购进、验收、养护制度、处方的调配及处方管理制度、*效期药品管理制度、特殊药品管理制度、药品不良反应报告制度等。 购进的特殊管理药品按规定管理，专库存放，设有防盗、监控设施，实行双人双锁管理。专账记录，账物相符。 购进的药品有供货单位的合法税票及详细清单，清单上载明药品通用名称、生产厂商、批号、规格、数量、价格等内容，执行进货验收制度，购进药品双人验收，并建立真实、完整的药品验收记录。药品验收记录包括药品通用名称、生产厂商、规格、剂型、批号、有效期、供货单位、数量、价格、购进日期、验收日期、验收结论等内容。药品、器械购进验收记录，领用记录完整，发放人、领用人双签名负责，记录在案可查。实行药品效期储存管理，对效期不足6个月的药品在管理系统示警，报各使用科室进行促用。 药房、药库每日对药品进行巡查与养护，每月进行一次药品、药械的过期报损、霉坏变质报损工作，办理好报损报批手续和销毁报批手续，作好销毁记录，销毁人、监督人双签名，全年共报损过期药品11批次。药房、药库都安装了空调设备进行温湿度调控、有冰箱贮藏相关药品，药品都能按照贮藏要求贮存。
五、加强药房的管理工作。
按照药房规范化建设要求摆放药品，区域定位标志明显、内服药与外用药分开存放、易串味单独存放、每日对陈列的药品进行养护，监测温湿度，如超出规定范围，及时采取调控措施。 由依法经资格认定的药学技术人员负责处方的审核、调配工作。药学专业技术人员对处方进行审核、调配、发药 以及安全用药指导。 调配处方时严格执行“四查十对”制度，确保发出药品的准确无误。不得擅自更改处方，对有疑问、配伍禁忌、超剂量处方应拒绝调配，必要时经处方医师更正或重新签字后方可调配。审核与调配人员均在处方上签字。 严格执行处方管理的相关规定，处方开具当日有效，处方药品剂量一般不超过7日用量；急诊处方一般不超过3日用量；特殊药品应严格使用专用处方，药品处方保存2年。 每年对直接接触药品的人员进行了健康检查，并建立健康档案。直接接触药品的工作人员未患有传染病或者其他可能污染药品的疾病，身体健康。
六、认真执行药品不良反应监测报告制度。
20xx年我院共向药监部门报告药品不良反应8例、药械不良反应1例、药物滥用50例。
为保障医疗安全，确保药品和医用耗材的合理使用，切实维护患者的合法权益，根据《四川省卫生厅关于进一步加强基本药物集中采购管理工作的通知》（川卫办发[20xx]53号）、《四川省卫生厅关于进一步加强贵重药品、高值耗材和昂贵医用设备采购使用管理工作的通知》（川卫办发[20xx]54号）、《四川省医疗机构药品阳光采购管理暂行办法及实施细则（20xx年修订）的通知》（川药采联【20xx】1号）、《绵阳市医疗机构药品和医用耗材管理办法》（绵卫办发[20xx]338号）及市、县文件的有关要求，我院认真扎实的开展了医疗卫生机构药品和医用耗材集中采购的治理工作，现将工作开展情况报告如下：
一、加强领导，建立健全制度，增强依法采购的自觉性。
建立了依法采购领导机制，采购药品由院长负总责，分管院长具体负责，药房及库房负责实施，并规定按**采购要求进行采购，建立健全了相关管理制度，院领导还对采购人员组织了目录遴选、关键岗位、关键环节风险控制、相关招投标法规规章等相关制度规定的学*，做到知法、懂法、用法，掌握**采购的相关规定。积极参加**举办的学*培训班，将学*要求列入工作目标考核。凡是纳入集中采购的目录坚决执行集中采购，每一采购项目都有采购计划。无任何违规行为。
二、公开公正，程序规范，网上阳光集中采购
我院20xx年全年均实行阳光采购计划，进行集中招标、采购，并统一配送，以保证药品质量和真正低价。1-11月我院药品阳光采购积分每月*均105、68分；网上药品采购率99、29%；网上医用耗材采购率100%；医疗机构使用原研药和专利及单独定价等高价药品占采购总金额的1、69%；使用自费药品（非医保、非新农合目录药品）占药品采购金额的8、85%；使用省内药品生产企业产品总金额占全部药品总金额的40、45%。
实事求是，上报数据真实，在上网采购中，凡卫生厅药招办网上发布的停购药品立即停止采购，调价药品立即执行调价，严格执行招标挂网政策，在药品采购实际工作中实行阳光采购接受各方面监督，医院专门成立了药事委员会小组，制定相关制度；采购药品工作中，严格审查医药公司资质，并重点检查药品质量，保证人民群众用药安全。
10月1日00：00时起全面实施药品零差价制度，此项工作开展以来，在规范临床用药，改变医疗机构以药补医运行机制，降低群众医药费用负担等方面产生了积极的影响，收到了良好的社会效应，得到广大群众的认可。
三、积极开展清理整顿工作，确保药品和医用耗材合理使用。
医院成立了采购监督领导小组，对审定医院用药目录进行审核、审查，审查药品采购计划，监督、检查药品的采购和供应情况；对医院合理用药情况进行考核，并提出改进意见。同时，医院财务对整个采购活动实行财务监管，防止财务漏洞。在药品、医用耗材回款方面，做到每月按时回款，药品、医用耗材挂网采购严格按照《四川省医疗机构药品阳光采购管理暂行办法》的规定执行，规范采购和使用药品，无违规违法事件。对于网上招标*台没有的医用耗材，我院已于今年10月份按照《绵阳市医疗机构药品和医用耗材管理办法》第十八条执行，申请了长期备案采购，现正在审批中。
对于高值医用耗材我院于8月按照上级文件要求进行了清理整顿工作，从耗材进入医院前就把好源头关，严格审查相关耗材公司的《医疗器械生产企业许可证》、《医疗器械注册证》、《医疗器械经营企业许可证》及合格证明等资质，我院所有高值医用耗材实施三证齐全，同时也加强了耗材出入库及索证管理，并对使用高值医用耗材的医务人员实施了授权制，严格掌握高值医用耗材的'使用指针，尽最大限度减低使用医用耗材导致的不良反应。
四、对照标准，严格自查，保证基本药物制度的相关措施落实。
根据《绵阳市医疗机构基本药物绩效考核办法（试行）》（绵卫办发【20xx】438号），对照我院实际情况进行了自查评分，总分98分，自查中我院存在的问题是药学人员配备未达到本机构卫生专业技术人员比例的8%，仅7%左右。
虽然我们取得了一定的效果，但是，由于医院工作的特殊性，存在特殊情况特殊处置等问题。医院将进一步落实和完善各项制度，力争使医院采购行为更加规范。争取在来年各项采购比例有所提高，尤其是基药和川内药物的采购比例，从而解决群众看病难看病贵的问题，做到真心实意为病人服务的崇高思想。为广大病者提供优质服务，为加快医院总体规划发展美好前景，共同努力。
为了进一步提高本单位的管理水*，保证人民群众用上安全有效的药品，根据县药监局的文件要求，为了抓好药房规范化管理的工作，我们依照(药品管理法实施条例)和(药品经营质量管理规范)等有关文件要求认真进行了自查自纠。现将有关情况报告如下：
一、基本情况
我院位于xx县xx乡xx村，是一家公办的非营利性医疗机构，承担着全乡6000多人口的疾病防控，健康教育及基本医疗服务，药品使用范围严格按照“基本药物目录”和“省补目录”的相关规定和制度实施。我院自成立以来即秉承一切以病人为中心的服务理念，坚持诚信为本，依法经营优质优价的办院原则，无药品违法经营行为，所经营药品无质量事故发生。药房在岗执业人员一人主要从事药品质量管理，验收及日常养护工作。药房使用面积为40*方米布局合理，设备完善达到了药品分类存储的要求。成立了以院长为组长的规范化管理小组，制定了各种规章制度，不断加强学*培训，提高了药房管理人员的素质。坚持依法经营，加强内部管理，建立了药品管理的长效机制，确保了药品质量，为保证患者安全有效用药做出了积极贡献。
二、主要实施过程和自查情况
1、加强管理我院成立了以院长为组长的药品管理领导小组，明确各人员的职责，制定了规章制度，使我院的药品质量管理工作做到了有据可依，有章可循。
2、加强教育培训提高药品从业人员的`整体素质。
3、依据相关要求我院增加了药品货柜，冷藏柜等设施，药房地面*整，门窗严密，阴凉通风，基本符合相关要求。
4、严把药品购进关，认真执行网上招标采购的相关规定，确保采购药品的合法性，与供货单位签订了质量保证协议书，药品购进凭证完整真实，严把药品采购质量关。附供货企业详细情况表：
5、认真抓好药品的养护严格按药品的理化性质和存储条件进行存放，确保药品质量完好。
6、特殊药品严格按照相关规定管理，严格核对资料后发放。
7、药房严格按照有关法律法规和本院的质量管理制度进行销售活动，认真核对处方和药品的规格，有效期，服用方法，注意事项及患者姓名等必要信息确保药品准确付给，符合相关规定，建立完整的购销记录。
8、对药品不良反应发生情况进行跟踪检测，一旦发现及时上报国家药品不良反应监测网并及时追回药品对患者进行跟踪服务保证药品安全有效及患者的用药安全。
三、一直以来在药监局的关怀指导下，经过全体职工的共同努力完善了药品质量管理体系。
加强了自身建设，经过自查认为基本符合药品主管部门的规定条件，但仍有不足之处，在以后的工作中尽量做到完美无缺，尽善尽美，为xx的父老乡亲用上安全药，有效药，放心药而努力奋斗。
根据《医疗机构药品监督管理办法（试行）》的要求，我院对20xx年医院药品质量管理工作进行了自查，现将自查结果报告如下：
一、领导重视，管理组织健全
院领导高度重视我院药品管理工作，成立了医院药事管理小组和药物治疗管理小组，负责监督、指导本院药品的采购、审批工作，科学管理药品和合理用药，药剂科具体负责药品调配、药品质量管理工作，各岗位建立有明确的岗位职责并认真执行。
二、加强管理，建立健全药品质量管理制度和药剂工作制度。
医院建立健全了《抗菌药物分级管理制度》、《药剂科工作制度》、《药房配方查对制度》、《药品采购管理制度》、《药品养护工作制度》、《药剂人员岗位职责》等一批管理制度，通过制度的建设，医院对药品质量管理工作和药剂工作的管理有了较好的提升。
三、加强业务知识培训学*，提高人员专业素质。
医院每月都组织职工进行业务学*，学*药事法规和药学专业知识，并进行相关的考核测试，并建立培训档案，进一步提高了职工的专业技能和专业知识。
四、加强药品的管理 工作，注重药品质量。
严格执行上级管理部门关于药品采购的'管理规定， 我院的药品采购是通过广西壮族自治区药械集中采购*台采购药品，药品采购目录根据《国家基本药物目录》、《城镇医疗保险目录》、《新农合医疗基本药物目录》及结合临床实际使用确定，并经医院药事管理小组与药物治疗学管理小组审核通过，院领导批准，由药剂科按照采购目录在广西壮族自治区药械集中采购*台按中标价采购中标药品。 建立供货单位档案，严格审核供货单位及销售人员的资质，确保从有合法资
格的企业采购合格药品。我院严格按照上级卫生管理部门和药监部门的管理规定，从具有药品经营资格的企业中标药品经营企业广西健一药业采购购进药械。备案了药品经营企业的《营业执照》、《药品经营许可证 》、《GSP认证证书 》、销售人员的授权书原件和身份证复印件，签订了药品质量保证合同。 根据《药品管理法》及相关药品法律法规并结合我院实际制定了相关的药品质量管理制度：包括药品的购进、验收、养护制度、处方的调配及处方管理制度、*效期药品管理制度、特殊药品管理制度、药品不良反应报告制度等。 购进的特殊管理药品按规定管理，专库存放，设有防盗、监控设施，实行双人双锁管理。专账记录，账物相符。 购进的药品有供货单位的合法税票及详细清单，清单上载明药品通用名称、生产厂商、批号、规格、数量、价格等内容，执行进货验收制度，购进药品双人验收，并建立真实、完整的药品验收记录。药品验收记录包括药品通用名称、生产厂商、规格、剂型、批号、有效期、供货单位、数量、价格、购进日期、验收日期、验收结论等内容。药品、器械购进验收记录，领用记录完整，发放人、领用人双签名负责，记录在案可查。实行药品效期储存管理，对效期不足6个月的药品在管理系统示警，报各使用科室进行促用。 药房、药库每日对药品进行巡查与养护，每月进行一次药品、药械的过期报损、霉坏变质报损工作，办理好报损报批手续和销毁报批手续，作好销毁记录，销毁人、监督人双签名，全年共报损过期药品11批次。药房、药库都安装了空调设备进行温湿度调控、有冰箱贮藏相关药品，药品都能按照贮藏要求贮存。
五、加强药房的管理工作。
按照药房规范化建设要求摆放药品，区域定位标志明显、内服药与外用药分开存放、易串味单独存放、每日对陈列的药品进行养护，监测温湿度，如超出规定范围，及时采取调控措施。 由依法经资格认定的药学技术人员负责处方的审核、调配工作。药学专业技术人员对处方进行审核、调配、发药 以及安全用药指导。 调配处方时严格执行“四查十对”制度，确保发出药品的准确无误。不得擅自更改处方，对有疑问、配伍禁忌、超剂量处方应拒绝调配，必要时经处方医师更正或重新签字后方可调配。审核与调配人员均在处方上签字。 严格执行处方管理的相关规定，处方开具当日有效，处方药品剂量一般不超过7日用量；急诊处方一般不超过3日用量；特殊药品应严格使用专用处方，药品处方保存2年。 每年对直接接触药品的人员进行了健康检查，并建立健康档案。直接接触药品的工作人员未患有传染病或者其他可能污染药品的疾病，身体健康。
六、认真执行药品不良反应监测报告制度。
20xx年我院共向药监部门报告药品不良反应8例、药械不良反应1例、药物滥用50例。
为贯彻我省规范公立医院药品和医用耗材网上采购行为，进一步加强药品和医用耗材配备使用管理，预防和遏制医药购销领域商业贿赂和不正之风，根据我省《卫生***办公室关于印发医疗机构医用耗材采购使用专项整治方案的通知（卫办函[号）》文件的有关要求，我社区卫生服务中心认真扎实的开展了医疗卫生机构医用耗材集中采购的治理工作，现将整改工作汇报如下：
一、加强领导，增强依法采购的自觉性。
成立医院药事管理与药物治疗学委员会相关组织，完善采购制度，坚决落实药品和医用耗材网上采购重大事项集体研究决定的制度，采购药品及医用耗材由主任负责实施，并按规定要求进行采购。
二、加强监管，从源头上防止不正之风。
社区卫生服务中心成立了采购监督领导小组，对是医疗用药目录及医用耗材目录进行审核、审查。审查药品及医用耗材的'采购计划，监督、检查药品及医用耗材的采购和供应情况。同时，社区卫生服务中心财务对整个采购活动实行财务监管，防止财务漏洞。
三、采购情况。
我社区卫生服务中心全面实施药品零差价制度。我中心药品和医用耗材集中招标、采购，并统一配送，以保证药品及医用耗材的质量。设立专人负责网上采购工作。
四、配备使用情况。
建立基本药物和常用药品优先配备使用制度及相关文件，基本药物和常用药品配备使用比例达到规定要求。
五、合同签订情况。
我社区卫生服务中心与医药经营公司签订药品和医用耗材采购协议；按照《关于落实医药购销领域商业贿赂不良记录规定有关工作的通知》要求签署、落实《医疗卫生机构医药产品廉洁购销合同》。
六、宣传培训情况。
我社区卫生服务中心以各种方式开展基本药物和常用药品合理用药、医用耗材的宣传和培训；建立健全处方点评制度，促进临床合理用药。
我社区卫生服务中心将进一步落实和完善各项制度，力争使医院药品和医用耗材网上采购工作更加规范。为广大患者提供优质服务，为加快社区卫生服务中心总体规划发展美好前景，共同努力。
我公司遵照国家食品药品监督管理总局关于施行医疗器械经营质量管理规范的公告（20xx年第58号）文件精神，组织相关人员重点就我公司经营的所有医疗器械进行了全面检查，现将具体情况汇报如下：
一、强化制度管理，健全质量管理体系，保障经营过程中产品的质量安全
公司成立了以总经理为主要领导核心、各部门经理为主要组织成员、全体员工为主要监督执行成员的安全管理组织，把医疗器械安全的管理纳入我公司工作重中之重。加强领导、强化责任，增强质量责任意识。公司建立、完善了一系列医疗器械相关管理制度：医疗器械采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等环节采取有效的质量控制措施，以制度来保障公司经营活动的安全顺利开展。
二、明确岗位职责，严格管理制度，完善并保存相关记录或档案管理制度
公司从总经理到质量负责人到各部门员工每个环节都严格按照医疗器械经营质量管理规范制定相应管理制度，对购进的.医疗器械所具备的条件及供货商所具备的资质做出了严格的规定，保证购进医疗器械的质量和使用安全，杜绝不合格医疗器械进入医院。保证入库医疗器械的合法及质量，认真执行出入库制度，确保医疗器械安全使用。
企业质量负责人负责医疗器械质量管理工作，具有独立裁决权，主要组织制订质量管理制度，指导、监督制度的执行，并对质量管理制度的执行情况进行检查、纠正和持续改进，及时收集与医疗器械经营相关的法律、法规等有关规定，实施动态管理。针对不合格医疗器械的确认，不良事件的收集和报告以及质量投诉和器械召回信息等事件实时监督，定期组织或者协助开展质量管理培训。公司已经按照新版器械经营质量管理规范的要求对所有计算机系统进行改造和升级，安装有最新版新时空软件系统能够满足医疗器械经营全过程管理及质量控制，并建立有相关记录和档案，针对以前在部分留档供应商资质不完善情况也及时索要补充做进一步的完善保存。
三、人员管理
我公司医疗器械工作由专业技术人员担任，并定期进行相关法律法规及相关制度的培训，确保工作的顺利进行；每年组织直接接触医疗器械的工作人员进行健康检查，并建有健康档案。
四、仓储管理
公司具有符合所经营医疗器械仓储、验收和储运要求的硬件设施设备，医疗器械独立存储、分类存放、器械和非器械分开存放，并且建立了最新的仓储管理制度及医疗器械养护制度，加强储存器械的质量管理，有专管人员做好器械的日常维护工作。防止不合格医疗器械进入市场，并制订不良事故报告制度。
我公司始终坚持“质量第一，客户至上”的质量方针，严格按照《医疗器械经营质量管理规范》要求，增加库房医疗器械安全项目检查，及时排查医疗器械隐患，定期自查，保证各项系统有效执行。
