欧美国家，如新西兰、加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供新西兰留学计划书，通过新西兰留学计划书使签证官了解您的背景，选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，和清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，工会工作计划，配合审核您的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此新西兰留学计划书是一份很关键的文件。
总的来说，新西兰*留学生的计划书需要包括以下几方面内容：
1、简单说明自己的经历，专业背景及工作经历；
2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国，该大学与该专业；
3、详细的留学时间安排；
4、介绍留学所需资金及来源；
5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
新西兰留学计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，安全工作总结，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
新西兰留学计划书写作特点：
1、新西兰留学计划书不要超过800 字（由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此过长的计划将适得其反）；
2、根据个人实际情况，设计构思不同的新西兰留学计划书；
3、语言阐述清晰易读；
4、段落前加上标题，每个问题只用一个段落说明；
5、新西兰留学计划书在英语表达上要求非常有条理、逻辑严密、简洁有力。
6、重点部分为未来的职业计划和学成回国的理由。
注意事项
（1） 计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
（2）由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此计划书切不可写的太长，并且说明一个问题最好只用一个段落，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中"挖掘"您"潜在"内容。 计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉*您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释。
（3）最后需要强调的'是，由于计划书在英语表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数*申请人所难以达到的，由于语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请专门的机构由外籍专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。
研究计划出国留学，包括的内容
1简要说明了自己的学*履历，与国王和事物专业的恢复;
(2)解释进一步研究的动机以及为什么选择的国家，大学和专业;
3显示的时间详细研究;
4介绍和研究所需资金的来源;
5健康产业的未来的讨论研究后回国的原因，目标。
出国留学学*写作技巧计划
规划研究，以了解这本书的布局和风格的文章语言有很大的不同的个人声明，并不需要多少个人和情感布局的描述应简单明了的，逻辑严密，清晰的阐述的事实，相关的参数很强的公信力，回到学校的理由是非常充分，而且肯定没有和谐与其他材料，请人的冲突。
就在写这本书的学*计划和其他文件，因为使馆续约，处罚一天的研究做了很多的文件，是学生学*计划写这本书，一定不能太长，一般应不超过800字，并显示了需要有人来回答最佳称号段之前的标题，如我在加拿大多伦多大学，我的职业生涯目标，的选择，为了做这块的内容，你考虑一个清醒的头脑中心为使馆工作人员补充说:只有一个段落。
您的讨论应该很清楚，易于阅读，不想让使馆工作人员从你的文字在“挖掘”你的“潜在”的内容。
学生学*计划书的关键部分是对未来的规划和*门研究后回国的原因，步行通过这一过程的一部分，研究后告诉你使馆，你也许可以做您的健康状况良好，帮助行业增长，并有令人信服的理由，以可信的研究返回。
虽然本书的学*，在国家规划往往转向普通的邻国，但因为你的索赔，理由文件到国外去学*，远程学*的基础上通过计划书的过程中肯定是很容易消除几乎所有的移动的趋势。
1，简要说明了他们的学*经验，专业背景和工作经验;
2，解释他们的动机作进一步研究，为什么选择国家，大学和专业;
3，详细的学*计划;
4，向学生介绍和所需要的资金来源;
5，为今后的职业生涯目标，学*后回国的原因
我于20xx年4月来到高丽大学韩国语教育中心学*韩国语至今，随着韩国语能力的提升和对韩国文化礼仪的渐渐适应，更想加入韩国大学继续学*。随着世界经济格局的变化，中韩经济往来的频繁，逐渐的开始关心对经济学的关心。所以如果申请成功的话，我会努力学*这方面的专业知识，此外，在读大学期间，我将投入最大的热情，积极地面对未来的学*和生活。在业余时间里，努力的学*韩国人所特有的民族感及道德观念。总之，在大学的学*期间，一定要严格的要求自己，对于留学生来说，需要付出更多的努力，充分发挥自身的优势，争取取得好的成绩。
对于想要申请加拿大留学的同学们来说，加拿大的签证无疑是一个难题。在签证办理环节中，一个好的留学申请计划会起到很关键的作用。下面，从几个方面为大家介绍在准备留学申请材料的过程中学*计划该怎么写。
1、从学*计划的内容构成说起
学*计划可以说是综合了个人陈述，简历，学*计划以及职业规划等多方面的综合文书。一般情况下除了基本的个人信息，教育背景，还应该包括社会活动（课外活动、实*经历、工作经历等等），获得奖项。简历中社会活动部分是重中之重，因此需要着重说明。如果申请人已经毕业，所申请的专业和之前的学历背景无关，那么不要在简历中流水账般的罗列自己毕业后所从事的工作，而将重点放在工作中所担任的职能，所做的工作，以及所取得的结果，从而引出出国深造的原因。
2、从写作风格上来说，一般可以分为两种类型：个人兴趣爱好类型和专业及职业规划型
个人兴趣爱好型学*计划可以从个人经历来打动签证官，比如父母的职业背景和同学朋友的影响，老师的引导等等。中间部分阐述自己在学*和成长过程为该专业所做的准备，包括学*成绩、自身能力的锻炼和培养。最后，表达自己对攻读该专业的意愿和决心，并明确表达自己学成后的职业规划和目标。
专业和职业规划性的学*计划，应该以个人对于所申请专业的了解和认识为主线，着重突出对该专业在*现状和发展的认识，该专业在加拿大或北美地区发展成熟和先进，表达自己对先进知识的追求和向往，最后说明*目前缺乏这方面的专业人才，自己学成后对于*专业人才的补充，进而上升为自己学*该专业的重大意义。
3、学*计划中的任何描述都要具备故事性和生动性
故事性主要是说在阐述学*目的时最好能有实例来说明，使得学生的出国意愿以及目的更加生动具体。而整个学*计划更应该环环相扣，相互辅佐的。真正用心准备的学*计划对一些疑难案例的帮助是非常明显的。但是，也请不要忘记，学*计划的阐述是建立在学生个人硬件条件（学历背景、语言条件）之上的，再完美的学*计划，如果基本的硬件条件不能达到签证官的要求，也会无济于事。
4、学成回国
为了避免签证官对于学生留学动机的怀疑，我们需要在整个文书的结尾特别强调未来回国的职业发展规划。打消签证官的担忧之后，签证通过把握就会大大增加了。
一、计划内容
1、在本科阶段对哪方面的学问感兴趣，这个要结合你希望的研究课题。倘若是就职的，要结合自己的工作，谈谈专业和工作的关系。
2、为什么对这个领域的研究感兴趣。进入研究生继续学*的理由。
3、目前这个研究领域的现状。和结合时事来谈。也可论述这个领域的先行成果
4、在上述内容的基础上，论述自己的研究课题。这个很关键，也是重点，不要空洞，要具体。
5、为什么选择这个导师的原因
6、在研究生阶段学*的具体内容和方法。
7、将来的打算。
二、去日本留学的好处
1.教学水*高
在QS世界大学排名中，日本有六所大学一直位于前一百以内。在日本不仅有闻名世界、各个学科综合发展的七大帝国大学还有专攻理工科、类比美国麻省理工的东京工业大学、培养商科精英的一桥大学、导演和艺术大师的摇篮——武藏野美术大学、多摩美术大学。
2.费较亲民
去日本留学可以说是一个高性价比的选择，同样是国际一流大学，去日本留学的费用是去欧美国家留学费用的二分之一甚至三分之一。日本的国公立大学的学费基本是统一的，都为535800日元/年，相当于3万人民币左右。并且由于最*日元贬值，去日本留学又成为莘莘学子的不二选择。
3.工机会较多
而且除了花费少以外，在日本打工的机会也很多，日本*对留学生打工政策也很放松，只要获得资格外活动许可就能在日本打工，而且日本都是按照小时来结算工资，一个小时的工资大概是60-80人民币。留在日本的机会较大。很多学生去留学都想留在那个国家，而日本经济发达，环境良好，在那里生活*惯的学生很可能想长期留在那里发展，而日本由于少子老龄化，放宽了对留学生的政策，获得在日本工作的机会很大。
4.治安良好，环境优美
日本被誉为全球社会治安最好的国家之一，其犯罪率在亚洲最低。走在日本街头，很难发现有警察巡逻，并且倘若你的钱包和物品遗留在电车或者公共场合也能顺利寻回。同时日本也可以成为全世界最干净的国家之一，人人都有环保意识，即使街道很少有垃圾桶却很难看到散落的垃圾。学生能再这样的环境下生活和学*可谓一大幸事。
5独特的“教授内诺制”
日本大部分院校的研究生申请是教授内诺制，成功申请与否的关键在于教授的是否认可。这样的制度弹性大，给申请者更多展示的机会，。即使你不是名校出身，即使你的GPA不高，倘若你能有何教授匹配的研究方向和研究潜力，也有很大的机会成功申请帝国大学。这样的教授内诺制无疑是打破了凭借语言成绩，凭借出身院校背景进行招生的界限，每年都有三本院校的学生成功逆袭申请到东京大学的案例。
6.选择的余地比较大
去日本留学不仅可以读学部研究生，还能申请大学院研究生、语言学校、专门学校、还有针对学*成绩优异的学生的G30项目。所以不管你想读本科、修士、博士，还是想学语言和技术，去日本都是不错的选择。
7.签证比较容易
我们去日本留学一般是持在留资格的签证，获得了在留资格再去日本驻华*办签证，基本上都能过签，而且没有像欧美国家那种面签的制度，所以也就免除了获得了学校的许可签证被拒的危险了。
8.普通学生逆袭名校的可能性大
以申日本研究生为例，在国公立大学中通常是教授内诺制。即教授同意接收就能去日本学*。而打动教授最关键的因素就是研究计划书，与GPA和出身院校相比，教授更重视学生的研究能力，而日本的学校比较看重的是学生的日语语言能力和英语语言能力。
9.学金丰富
除了有日本学生支援机构奖学金以外还有很多民间团体等奖学金，同时学生在入学的第二年根据家庭情况和学*成绩还能申请学费减免，充足的奖学金不仅能让学生有机会免除对学费的`担心，甚至还能让学生在不用打工的情况下顺利完成自己的学业。
10.得比较*，几乎无时差
日本和*是一衣带水的邻邦，时差相差一个小时，而且同样是亚洲国家，生活*惯和思维方式差异不大。学生到达日本之后能很快适应日本的生活，快速融入学*当中。
“学*计划书”的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需太多个性化和感性的描述，结构清晰、简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信。学成回国的打算表述准确充分，不和其他材料发生矛盾。
“学*计划书”的重点部分要放在未来规划，即未来职业规划和留学后回国理由。考生要通过这部分内容告*，到该国留学确实能够对未来职业发展良好帮助。要求有“学*计划书”国家多是移民国家，留学生申请签证的原因是留学，因此通过学*计划书一定消除移民倾向。考生特别需要注意的是，“学*计划书”中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不任意编造。
1、简单说明自己的学*经历，专业背景及工作经历；
2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业；
3、详细的留学时间安排；
4、介绍留学所需资金及来源；
5、对未来职业目标的阐述，留学后回国理由。
加拿大留学学*计划书的作用：
加拿大留学学*计划书怎么写好？申请留学及签证过程中，学*计划（studyplan）是考生能否顺利获签的关键材料之一，写时重点突出未来规划。在写加拿大高中学*计划时特别需要意的是，学*计划书中关于回国理由等涉及事实论据地方，不能任意编造，所有内容必须保证它真实性，否侧被发现后果很严重。
——出国留学计划书
出国留学计划书
时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，让我们一起来学*写计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的出国留学计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、学*和工作经历
我叫xxx，20xx年7月高中毕业后，考入了xxx学院。在商务英语专业学*。由于我刻苦学*在大二时我就透过了全国大学英语四级和六级考试，此刻我又考取雅思成绩6.5的成绩，我不但英语专业成绩优秀其他科目成绩也同样优异。
二、求学动机以及选取贵国大学的理由
20xx年10月，我到xxxx公司实*，在实*期间我工作用心努力，得到公司领导的好评：但我自己深深感到电力知识的缺乏和不足，仅靠我在高中所学的电学知识很难胜任那里的工作。如果我将来要在这个公司发展，继续深造的想法越来越强烈，更何况我从小就有一个要当工程师的梦想。
经过仔细思考，我决定考取加拿大阿尔伯特省北阿尔伯特理工大学的“电气工程”(或“仪器仪表工程”)专业学*深造。我深知加拿大优越的教育制度、雄厚的师资力量以及安全的学*环境都是我留学深造的首选。
三、留学时间安排
具体时间安排：20xx年9月至20xx年5月进行三年的专业知识学*，20xx年6月学*结束后回国。
四、留学费用问题
关于我在贵国留学所需费用，我父母在国内经营一家影楼多年有必须的积蓄，前年影楼又增添了婚纱摄影、婚礼婚庆业务，影楼的收入较以前有大幅增加。另一方面我表姐xxx全家在埃特蒙顿有固定的工作和充裕的住房，他们愿意为我留学带给住吃住。我父母只为我带给留学期间学*的费用：由于我是家里的独生子，他们没有其他负担，靠他们稳定的影楼收入来供给我在加拿大留学是没有问题的。
五、回国理由及对未来憧憬
对于学成归来我充满了期望，中国是我的祖国，我的亲人都在中国。改革开放的中国生机勃勃，百业待兴，电力事业更是蓬勃发展。我想如果可能的话，我还要回到中国“xxxx”公司发展，施展我所学的专业知识为公司发展出一份力！另外，即使不能到中国“xxx”公司工作，凭借我所学的专业知识和技能也必须能找到一份适宜的工作。我相信中国需要大批有专业知和技能的人才，我对未来充满了期望！
尊敬的签证官：
您好
我的名字叫×××，今年××岁。
为了提高个人素质，开阔眼界，我决定自费出国留学。透过一些资料介绍，我了解到新加坡是美丽、富饶，安全的国家。而且了解到新加坡能够带给多种专业课程和国际认可的学历。因此，我十分期望能有机会到新加坡读书。我的父母也十分支持我到新加坡学*，并能够保证带给我全部的留学费用。我会尽全力学*知识，及早回国，报效祖国。
我认为在新加坡的学*不仅仅能够提高我的英文水*，更能够开阔眼界，增长知识，学*到先进的专业知识，为今后学*工作奠定良好的基础，以便更好的服务我的祖国。
如果我的申请能够获得批准，我将会好好学*，并制定一份在新加坡留学的计划。
首先在新加坡学院学*英语强化英文水*，然后选取一所适合我的学校，报读喜欢的专业，学成之后回到中国，为国家的建设贡献力量。
读书期间我保证做到以下几点：
遵守新加坡的法律及移民厅的各项规定，做一名合格的留学生。
遵守学校的各项制度，尊重师长，团结同学。
努力学*，争取以优异的学*成绩毕业。
最后，我期望能实现去新加坡读书的愿望。恳请批准。
签名：xxx
我叫***，出生于****年**月**日，是20xx年高中应届毕业生并参加20xx年全国统一高考，并被金华一专科学校汽车销售与维修专业录取。
被录取后虽然成为了一名大学生，但是没能被自己所向往的计算机专业所录取。而且现在进入了信息化时代，使我觉得将来计算机专业的就业前景将比汽车销售与维修专业的就业前景好更容易得到一份好的工作。法国是一个我很喜欢的国家不仅有美丽的城市，而且是一个高度信息化的国家。所以我选择留学法国。
我知道的中国的传统教育体制还是学*方法及思维方式与国外有着很大的不同点。国外那种重视素质教育，培养学生思维创新的教育体制正是我所向往的那种教育体制，但我知道将会有很多的困难出现在我的面前。因此我会努力去掌握语言，去适应新的学*环境，以及适应法国的文化。
在做出留学法国的决定前，我与家人进行了多次意见交换得到了父母的支持，这更加坚定了我的去法国留学的信念。并且给自己制定了留学计划：
首先，要在最短的时间内掌握法语并适应法国的文化，努力在去法国的第一年学好法语并通过语言测试。
其次，学*我所喜爱的计算机专业知识并尽快地适应法国的学*环境与法律法规，并在预算的3-4年的时间内顺利完成学业，学成回国。
完成学业回到中国后，我将在中国的计算机领域中找一个适合自己的工作并把自己在法国所学的计算专业知识运用在该工作中，我相信法国将是我人生的另一起点，我会在这个美丽的国家完成学业，为以后的成功奠定基础。
本人拟留学专业为教育社会学，具体希望研究课题为中外对比视角下的义务教育均衡发展理论与实践研究。
19世纪后期，义务教育陆续普及之后，教育发展的不均衡问题日益凸显出来，成了世界各国共同面临的难题。于是，世界各国开始关注义务教育均衡发展，众多发达国家开始引进市场竞争机制，实行父母自由选择学校的制度，在一定程度上促进了义务教育均衡发展;部分发展中国家经过不懈的努力也取得了一定的成绩;捷克更是在个性化教育方面表现突出。
20世纪末，中国基本普及九年义务教育，从根本上保障了广大儿童少年接受义务教育的权益。但由于中国仍处于社会主义初级阶段，各地经济社会发展不*衡，城乡二元结构矛盾突出，城乡之间、地区之间、学校之间的差距依然存在，不同人群之间受教育的机会还存在显著差异，已经成为教育发展中需要高度关注的问题。20世纪80年代末，部分地区开始进行义务教育均衡发展探索;学术界的探究，可以从苌景州1994年发表的论文《建立有利于义务教育均衡发展的资金保障体系》算起;20xx年1月，翟博等教育学者在《教育研究》杂志上发表教育均衡发展笔谈，同年4月，顾明远、谈松华等教育学者在《人民教育》杂志上发表基础教育均衡发展笔谈，引发了中国教育均衡发展大讨论;20xx年中国修订的《义务教育法》中明确提出“促进义务教育均衡发展”，使教育均衡发展上升到法律层面，掀起了中国教育均衡发展研究与实践的高潮。
但是，目前国内外比较成熟的研究成果不多，多数研究成果仍然停留在经验总结与基本理论探讨上。从义务教育均衡发展的理论体系建构来看，国内外的研究尚不够完善;从实践上看，只是部分地区取得了一定的成绩，整体状况仍然差强人意，城乡之间更是相距甚远，亟待探索较为完善的城乡教育均衡发展模式。所以，本人希望通过留学项目，更多地了解世界各国的教育均衡研究成果，促进中国教育均衡发展。
一、留学捷克查理大学原因
查理大学始建于1348年，是莱茵河以东中欧地区最古老的大学之一，也是东欧最好的大学之一，培养出了从人文科学到医学、自然科学各个领域的数百名学者，而且始终如一地坚持教学与实践相结合。这种优良传统可以给我很好的熏陶，这种教学模式正是我的追求;同时，该校在大教育家夸美纽斯的影响下，有着优良的教育学积淀;另外，查理大学的教育学、社会科学等专业刚好是英语授课专业，且外国留学生众多，有利于我适应环境，及早获得专业发展。
地理位置上，查理大学位于捷克共和国的首都和最大的城市布拉格，该市是全国最大的经济中心、重要的文化中心和旅游中心，市内拥有为数众多的各种风格建筑，而且剧院、博物馆和美术馆众多，可以提供优良的人文氛围，给自己全方位的熏陶;同时，该市地处欧洲大陆的中心，与周边国家联系相当密切，便于本人对多个国家的教育进行对比研究。
二、预期目标、计划与可行性
本人拟出国学*的目的就是在学*参考国外研究经验的基础上，梳理国外义务教育均衡发展的理论体系，回国后进行系统的中外义务教育均衡发展对比研究，构建中国的义务教育均衡发展理论体系和生态化的良性发展模式。国外研修时间预计需要8个月：2个月用于语言适应与提高，4个月进行理论学*与研究，2个月进行教育考察与实践研究。
本人目前正在从事西部农村教育均衡发展的课题研究，而且本科学历为英语专业，从专业基础和语言上都具备完成研究任务的条件。回国后，将继续在延安大学工作，单位能够提供继续研究的科研条件，也支持本人继续从事该课题研究，肯定能够有所突破。
我叫xxx，来自xxx国家，我很高兴能有机会到中国学*。这是我在本学年学汉语的主要目的和任务：
一：主要学*目标
长久以来，xxx和中国一直保持友好互助关系，xxxx国家与中国经济文化互助的交流与发展迅速。为了锻炼自己，拓宽视野，我希望能到中国学*，我的父母对于中国也有很好的印象，他们都非常赞成我到中国学*。
二：具体安排
1、坚持预*，坚持在上课前先预*一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复*。温故而知新。
2、每天早起一个小时时间背诵汉语课文。
3、每天坚持到自*室上晚自*两个小时。
4、对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
5、每个月进行一次学*清算，反思自己这个月是否达成了学*计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。
6、订阅汉语辅导报，自学报纸上出现的一些汉语单词，并且完成报纸上的练*题。
7、争取利用周末时间多学一门外语。
8、培养良好的学*兴趣。
介绍自己的背景
就像在面试中一样，我们需要向签证官介绍自己：首先，你是谁，你来自哪所学校，学*什么专业，以及过去有什么样的研究经验。其次，你现在申请签证的目的是什么，去哪所学校读书，读什么专业，毕竟是读书的医生或硕士。
为什么要去美国
要从中国到美国学*，您必须有适当的理由。您的专业和大学也可以显示出您去美国学*的动机。美国人担心任何非法者都会对其国土安全构成威胁。因此，如果您想说服签证官让您办理签证，则必须说明在美国学*的合理原因，并证明您只是想学*而不会分心。在本部分中，如果您有独特的原因来美国学*，会更好。如果不是这样，您可以谈论美国的教育，科学研究的哪些方面将在将来帮助您学*等等。
不要完全夸大你对美国的印象，会给人一种错觉，也就是说，你盲目崇拜美国，会有移民的可能性。
展示自己的资本状况
即使手中有存款证明，仍需要在学*计划中说明您的存款证明。说明你有多少资金去学*以及谁给了你。通常，存款证明将是父母的名字，而学生会解释说父母支持我学*。在这种情况下，最好加上你父母的生活和年收入。这是双重保证，证明除了您当前的储蓄证明书之外，家庭还将继续有新的收入，去美国求学不会影响家庭生活。
如果没有足够的钱，签证官不会同意申请者去美国。
在美国学*期间的计划
现在已经下定决心要去美国了，必须为在美国的学*和生活制定一些计划。在这一部分中，需要解释您在美国的研究方向，打算如何学*，将学*哪些相关课程，或者将跟随哪位教授进行研究。如果想与教授进行研究，请尝试指出教授的研究方向。
需要注意的是，无论您要学*的方向还是教授的研究方向，都不要过于敏感，例如军事，医学，药物研究等，这无疑会增加检查的可能性。
毕业后的计划
说是毕业后的计划，签证官CARES实际上的关键是你可以在毕业后回到祖国或继续呆在美国，别人担心你有移民的倾向。
所以这部分，最好表达自己想毕业后重返工作岗位。如果有一个特定的工作单位，那很好，可以表明你的目标非常具体。如果没有特定的工作单位，则可以具体说明返回的国家/地区，工作的城市。通过详细的归还计划消除你的移民倾向。
我叫xxx，现就职于xxx，从事xx工作9年，衷心希望能够参加日本**青年奖学金项目，进入日本一桥大学攻读硕士学位。我于20xx年毕业于xxx大学，该校是中国教育部直属重点大学。在校期间，我主修金融学专业，认真学*了经济学基础理论和金融、财政、国际贸易、会计等专业知识。在认真学*本专业的同时，我对日本社会经济和历史文化产生了浓厚兴趣，并希望有朝一日能赴日本学*世界ZUI前沿的经济、管理学知识以及ZUI先进的企业管理经验，为祖国经济建设服务。
大学毕业后，我一直从事xx工作，经常要接触到企业内部控制、风险管理、市场营销等方面的内容。在工作过程中，我感觉到在社会经济迅速发展、知识结构不断更新的现代社会，管理学的地位日益重要，而在工作中我也遇到一些问题很难用已有的知识解决，更使我有了进一步求学的强烈愿望。日本的经济发展水*居世界前列，在企业管理方面的成果也是有目共睹，因此，在家人支持下，我决定申请日本**青年奖学金项目，赴一桥大学攻读研究生课程，希望能够在一桥大学专家的指导下，在管理学方面进行更深入的研究，以更好地解决工作中的问题，服务中国经济建设。
我从中学开始刻苦学*英语，大学期间顺利通过了英语六级考试，能够比较顺利地使用英语进行交流，并具备较强的金融专业英语听说读写能力，能够满足一桥大学青年奖学金项目全英语授课、并用英语完成论文的基本要求。
一桥大学在商科和经济学方面享有盛誉，培养出了一大批日本工商金融界的精英人物。进入一桥大学之后，我将认真学*一桥大学先进的管理学和经济学科研成果，深入研究日本经济发展、企业管理以及xx业发展和监管的经验教训，积极与日本以及来自世界各地的同学交流沟通，努力提高自己的英语、日语水*，开阔视野，提高自身综合素质。预计通过一年时间的学*，我将扎实掌握经济学、管理学专业知识，科学研究能力将有大幅提高，英语、日语水*也将有较大提高。学*结束后，我将回到中国，把所学到的知识运用到xxxx工作中，为中国xx业发展服务，为中国经济建设服务。
日本留学研究计划书的行文风格与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是布局清晰简单、逻辑严紧，论述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要充实，而且绝对于不能与申请人的其他材料发生矛盾。下面就简单的介绍一下留学研究计划书的写作技巧。
【出国留学计划书写作技巧——出国留学研究计划书类别】
一、给***申请出国证件用的
二、给学校申请用的
注意：用来申请学校的研究规划从素质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校申请类的留学学*规划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交处理***出国证件用的留学学*规划书。很多国家要求留学生的出国证件时候提供留学研究计划书，通过留学研究计划书使出国证件官了解您的背景、选择留学专业的动机、选 择该国留学的理由，以及明确的留学时间、毕业目标和回国理由，同时审查核定您的其它材料决定是否给您发放留学出国证件，所以留学研究计划书是一份很关键的文件。
出国留学研究计划书包括内容：
1、简单说明自己的学*履历，专业配景及事情履历;
2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业;
3、详细的留学时间;
4、介绍留学所需资金及来历;
5、对于将来毕业目标的论述，留学后回国的理由。
一、留学背景
我出国留学的专业是教育社会学，希望从中外对比的角度中来研究课题是义务教育均衡发展的理论与实践。
19世纪后期，义务教育普及后，教育发展不*衡问题日益突出，成为世界各国面临的共同问题。因此，世界各国开始重视义务教育的均衡发展，许多发达国家开始引入市场竞争机制，实行家长自由择校制度，这在一定程度上促进了义务教育的均衡发展；一些1翟博发展中国家经过不懈努力取得了一些成就；捷克在个性化教育方面表现突出。
20世纪80年代末，一些地区开始探索义务教育均衡发展。20xx年修订的《义务教育法》中明确提出了“促进义务教育均衡发展”这一条，使中国教育均衡发展上升到法律层面，掀起了中国教育均衡发展研究与实践的过程。
但是，目前国内外成熟的研究成果并不多，大部分研究成果还停留在经验总结和基础理论探讨上。从义务教育均衡发展的理论体系建设来看，国内外的研究还不够完善；在实践中，只有部分地区取得了一些成绩，总体情况还不尽如人意，尤其是城乡之间。迫切需要探索更加完善的城乡教育均衡发展模式。所以我希望通过留学项目，可以更多的了解到世界各国教育均衡的研究成果，促进1翟博教育的均衡发展。
二、留学原因捷克查理大学
查理大学成立于1348年，是莱茵河以东1捷克地区最古老的大学之一，也是1捷克查理大学大学之一。培养了从人文学科到医学、自然科学等各个领域的数百名专家，一贯坚持教学与实践相结合。这种优良传统能给我很好的熏陶，这种教学模式是我的追求。同时，在大教育家夸美纽斯的影响下，学校有着良好的教育积累；另外教育学、社会科学等查理大学专业正好是英语专业，留学生也比较多，有利于我适应环境和早期的专业发展。
地理上，查理大学位于捷克共和国的首都，布拉格的城市，是全国经济中心，重要的文化中心，旅游中心。这个城市有大量各种风格的建筑，还有许多剧院、博物馆和美术馆，可以提供良好的人文氛围，全方位陶冶自己。同时，城市位于欧洲大陆的中心，与周边国家联系密切，方便我对多个国家的教育进行对比研究。
三、预期目标、计划和可行性
我出国留学的目的是在借鉴国外研究经验的基础上，梳理国外义务教育均衡发展的理论体系，回国后进行系统的中外义务教育均衡发展比较研究，构建1翟博义务教育均衡发展理论体系和生态良性发展模式。留学预计8个月:2个月语言适应和提高，4个月理论学*和研究，2个月教育考察和实践研究。
目前从事西部农村教育均衡发展研究，本科学历是英语专业，在专业基础和语言方面有条件完成研究任务。回国后，我会继续在延安大学工作。单位可以为进一步研究提供科研条件，也支持我继续从事这项研究，肯定会有所突破。
计划书的写作。学*计划书类型，按照提交目的划分为给学校申请录取用的和给***申请签证用的。
学*计划为什么如此重要
在欧美国家，特别是移民国家，往往要求提供学*计划书供签证申请用。通过学*计划书使签证官了解您的背景选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，清晰的留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其他材料决定是否给您发放签证。
学*计划书的内容提纲：
1、简单说明自己的学*经历，专业背景及工作经历;
2、说明自己进一步求学的动机及选择该国该大学与该专业的原因;
3、详细的留学时间安排(注意要和自己的背景以及学力相符);
4、介绍所需资金及来源;
5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
计划书写作特点：
1.学*计划不要超过800字(由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此过长的学*计划将适得其反);
2.根据个人实际情况，设计构思不同的计划书、读书计划书;
3.语言阐述清晰易读;
4.段落前加上标题，每个问题只用一个段落说明;
5.学*计划书在英语表达上要求非常有条理、逻辑严密、简洁有力。
6.重点部分为未来的职业计划和学成回国的理由;
学*计划书的行文风格和文章结构要求：
学*计划书与个人陈书有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
(一)学*计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学*目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学*一步步地由小目标走向大目标。
(二)恰当安排各项学*任务，使学*有秩序地进行，有了计划可以把自己的学*管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学*，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学*不断进步。
(三)对培养良好的学**惯大有帮助。良好*惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学*。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学*目标。
(四)提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学*，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学*和具备，这对一生都有好处。
有些学生学*毫无计划。"脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，这是很不好的。高尔基说："不知明天该做什么的人是不幸的。"有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学*情况制定具体的个人学*计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。
由于学*计划有必要又大有好处，所以有计划地学*成为优秀生的共同特点。学*好和学*不好的差别当中有一条就是有没有学*计划。这一点越是高年级越明显。
本人出国期间研究的题目是：英语学*者语用能力和语言能力的性别差异。本研究是语用学、社会语言学和二语*得的交叉性研究。此次出国有三个目的：
第一，学*和收集国外语用学、社会语言学和二语*得的ZUI新研究理论和研究方法；
第二，学*国外的语言教学方法，当前中国ZUI需要的是“英语+专业”的复合型人才，如何使学生的语用能力和语言能力齐头并进，杜绝英语学*者高分低能现象成为当前中国二语*得领域的研究热点，因此，学*国外的教学方法将对我国英语教学和学*有很大启发；
第三，此次出国带回的国外语用学、社会语言学和二语*得ZUI新理论和研究将会为我国语言学界注入新鲜血液，起到增砖添瓦的`作用。
性别做为个体差异的一个重要组成部分，国内其相关研究基本集中在社会语言学领域，其中较为关注的是社会生活中男女的话语行为方式差异。在二语*得过程中性别差异的研究并不多，尤其是对于学生语言能力和语用能力的性别差异研究更是屈指可数。国内关于英语语用能力的重要性已得到一直认可，但如何提高英语语用能力实证研究的研究在中国还处于起步阶段。作为语言学发源地的美国，具有优越的语言学研究环境和基础，拥有诸多世界的语言学家，代表着世界语言学研究的发展方向。
本人选择的托来多大学是一所美国知名的公立综合大学，该校的英语学院开设有语言学方向的本科生和研究生教育，具有坚实的语言学教学和研究团队。本人选择的导师是托莱多大学英语学院语言学团队的MelindaReichelt教授，她主要从事社会语言学、二语*得和语用学研究，主要教授语言学专业的相关课程，她对英语学*者语用能力和语言能力的性别差异这个题目有着极大的兴趣，本人其他的在研项目也几乎都和MelindaReichelt教授的研究方向一致。此前，本人通过电子邮件的方式已经和她进行了很多交流，并且在国内已经做了一些前期的实证研究，收集到一些一手数据。Melinda教授对本人的研究方向和方法也非常感兴趣，认为我的研究方法对他的很多课题也非常有帮助。赴美后，我们将对美国环境下的英语专业学生的语言能力和语用能力性别差异作进一步研究，具体研究安排如下：
20xx.2.1—20xx.4.1：查找和收集语用学、社会语言学和二语*得相关资料，熟悉当前语言学ZUI前沿的研究，尤其是和本人研究题目相关的；观察和学*托莱多大学的教学模式。
20xx.4.2—20xx.5.1：和Melinda教授共同制定语言能力和语用能力测试工具和方法，对她教授的学生进行测试，收集数据。
20xx.5.2—20xx.6.10：在Melinda教授指导下撰写研究报告。
20xx.6.11—20xx.6.20：整理美国语言学界的ZUI新研究成果和理论，收拾行李准备回国。
本人出国期间研究的题目是：英语学*者语用能力和语言能力的性别差异。本研究是语用学、社会语言学和二语*得的交叉性研究。此次出国有三个目的：第一，学*和收集国外语用学、社会语言学和二语*得的最新研究理论和研究方法;第二，学*国外的语言教学方法，当前中国最需要的是"英语+专业"的复合型人才，如何使学生的语用能力和语言能力齐头并进，杜绝英语学*者高分低能现象成为当前中国二语*得领域的研究热点，因此，学*国外的教学方法将对我国英语教学和学*有很大启发;第三，此次出国带回的国外语用学、社会语言学和二语*得最新理论和研究将会为我国语言学界注入新鲜血液，起到增砖添瓦的作用。
性别做为个体差异的一个重要组成部分，国内其相关研究基本集中在社会语言学领域，其中较为关注的是社会生活中男女两性的话语行为方式差异。在二语*得过程中性别差异的研究并不多，尤其是对于学生语言能力和语用能力的性别差异研究更是屈指可数。国内关于英语语用能力的重要性已得到一直认可，但如何提高英语语用能力实证研究的研究在中国还处于起步阶段。作为语言学发源地的美国，具有优越的语言学研究环境和基础，拥有诸多世界顶级的语言学家，代表着世界语言学研究的发展方向。
本人选择的托来多大学是一所美国知名的公立综合大学，该校的英语学院开设有语言学方向的本科生和研究生教育，具有坚实的语言学教学和研究团队。本人选择的导师是托莱多大学英语学院语言学团队的Melinda? Reichelt教授，她主要从事社会语言学、二语*得和语用学研究，主要教授语言学专业的相关课程，她对英语学*者语用能力和语言能力的性别差异这个题目有着极大的兴趣，本人其他的在研项目也几乎都和Melinda? Reichelt教授的研究方向一致。此前，本人通过电子邮件的方式已经和她进行了很多交流，并且在国内已经做了一些前期的实证研究，收集到一些一手数据。Melinda教授对本人的研究方向和方法也非常感兴趣，认为我的研究方法对他的很多课题也非常有帮助。赴美后，我们将对美国环境下的英语专业学生的语言能力和语用能力性别差异作进一步研究，具体研究安排如下：
20xx.2.1-20xx.4.1：查找和收集语用学、社会语言学和二语*得相关资料，熟悉当前语言学最前沿的研究，尤其是和本人研究题目相关的;观察和学*托莱多大学的教学模式。
20xx.4.2-20xx.5.1：和Melinda 教授共同制定语言能力和语用能力测试工具和方法，对她教授的学生进行测试，收集数据。
20xx.5.2-20xx.6.10：在Melinda 教授指导下撰写研究报告。
20xx.6.11-20xx.6.20：整理美国语言学界的最新研究成果和理论，收拾行李准备回国。
对于此次学术交流，本人将争取撰写语用学、社会语言学和二语*得领域的论文和研究报告6篇，带回语言学前沿资料无数。回国后，研究报告上交河南省教育厅，申请项目结题，所撰写的论文争取发表在SCI期刊上，为中国语言学界起到借鉴作用;其次，利用带回的国外最新资料进行相关理论和实证研究;我本人和我的研究团队也会把这些研究成果努力地付诸于教学实践，形成理论系统，让中国的学生在提高语用能力和语言能力中齐头并进，改善中国学生学*外语的高分低能的现状。
我叫xx同学，出生于19xx年x月x日，汉族人。
韩国是亚洲经济发展速度非常快的国家，去韩国留学也一直是我所向往已久的事情。
如果我能够顺利到韩国留学，首先，我打算要先攻破语言关，进入韩国语学堂学*韩国语课程，争取在各个方面都有所提高。在学*韩国语的同时体验韩国的民俗文化风情，多交一些韩国朋友和他们一起努力学*。然后我将参加韩国语能力等级考试，如果我顺利通过考试后，我希望进入大学学*我喜欢的管理专业，这一直是我的梦想。我一定会不断努力，投入全部的热情去学*专业知识。学有所成，毕业后打算回国工作，进入到中国的韩国企业里工作，用我所学*的专业知识为中韩两国的经济文化交流贡献我自己的一份力量。
最后希望我的申请能够得到批准，我一定会努力学*，严格要求自己。把我所学的知识发挥出更大的作用。
加拿大留学学*计划书到底该如何写。申请留学及签证的过程中，我们经常会提到学*计划(studyplan)书，那么学*计划在签证环节中起着怎样的作用?又如何才能写出一份满意的学*计划书呢?欧美国家，特别是移民国家，如法国，澳大利亚，新西兰，加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供学*计划书，通过学*计划书使签证官了解学生背景，选择留学专业的动机条件，还有选择该国留学的理由，清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，加之学生的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此学*计划书是一份很关键的文件。
总的来说，学*计划书需要包括以下几方面内容：
1、简单说明自己的学*经历，专业背景及工作经历：
2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业：
3、详细的留学时间安排：
4、介绍留学所需资金及来源：
5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
学*计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，很重要的一点就是不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学*计划书切不可写的太长，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中“挖掘”您“潜在”内容。
学*计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉***您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学*计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学*计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，如一位拥有多年商业经历的经理获得去加拿大读商业管理硕士课程的机会，那么阐明他的职业目标是回到中国成为一名跨国公司的高级经理人，而他在中国多年积累的客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富，这就是非常强硬并合理的一条回国理由。特别需要注意的是，学*计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。这是非常重要的一点，因为如果被怀疑学*动机的话，那很可能造成签证的拒签。
我是xx省xx市xx中学20xx年xx毕业生，由于未被理想大学录取，我一直在xx中学复读。自20xx年起，我受同学的影响，产生了出国留学的念头，于是我通过上网了解到去xx国家留学有比较多的优势。
首先，xx国家是一个多元文化的国家，具有世界先进的教学水*：
第二，留学费用比其他国家较低、较合理：
第三，气候也与我国南方差不多。因此，我向父母提出拟到新西兰留学的愿望，得到了父母的支持。因为我是女孩子，从小就喜欢幼儿教育。
且现代中国的家长对小孩的教育要求比较高，我如果能到xx国家学*幼儿教育专业课程，学成回国后一定能在幼儿教育事业上有作为。所以，我决心到xx国家留学，打算先用半年的时间到语言学院专修英语，过好语言关，再进行幼儿教育专业课程学*。
我相信我已经过三年高中课程的学*，又经过一年的复读，在学*能力和知识水*上有了一定的基础。同时我父母都有固定的工作和较丰厚的收入，在留学经费上也会得到父母的全力支持。因此，我一定能较好地完成留学课程。学成回国后，我一定能实现我从事幼儿教育的愿望，并能在幼儿教育事业上实现我的人生价值。
写作内容
1、你过去的学*精力，专业背景。如果有的话，还要写出自己的工作背景。这里注意简洁明了就可以了。
2、说明自己为什么要进一步求学深造，以及为什么选择美国、这个大学、这个专业。
3、写明你计划留学xx国家的时间安排。
4、说明你留学xx国家的资金来源和数量。
5、写明你今后的职业规划，回国的理由。
注意事项
1、字数不要超过800个字，因为签证官每天要处理大量文件，字数过多会显得啰嗦，而且言多必失。
2、语言阐述清晰易懂。不要为了显示自己而用一些生僻词。
3、段前可以加小标题，或在每段第一句写明整段主旨。这样整篇文章更清晰，简洁而有逻辑。
4、重点应该放在职业规划和回国理由的叙述上。因为学*计划书一个重要的作用就是阐明一个敏感的话题——你没有移民倾向。虽然日后可能你也不确定会不会留在美国，但是你申请的是留学签证，就一定要让签证官打消这个顾虑。
——出国留学计划书15篇
出国留学计划书15篇
时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的出国留学计划书，希望能够帮助到大家。
我是xx省xx市xx中学20xx年xx毕业生，由于未被理想大学录取，我一直在xx中学复读。自20xx年起，我受同学的影响，产生了出国留学的念头，于是我通过上网了解到去xx国家留学有比较多的优势。
首先，xx国家是一个多元文化的国家，具有世界先进的教学水*：
第二，留学费用比其他国家较低、较合理：
第三，气候也与我国南方差不多。因此，我向父母提出拟到新西兰留学的愿望，得到了父母的支持。因为我是女孩子，从小就喜欢幼儿教育。
且现代中国的家长对小孩的教育要求比较高，我如果能到xx国家学*幼儿教育专业课程，学成回国后一定能在幼儿教育事业上有作为。所以，我决心到xx国家留学，打算先用半年的时间到语言学院专修英语，过好语言关，再进行幼儿教育专业课程学*。
我相信我已经过三年高中课程的学*，又经过一年的复读，在学*能力和知识水*上有了一定的基础。同时我父母都有固定的工作和较丰厚的收入，在留学经费上也会得到父母的全力支持。因此，我一定能较好地完成留学课程。学成回国后，我一定能实现我从事幼儿教育的愿望，并能在幼儿教育事业上实现我的人生价值。
写作内容
1、你过去的学*精力，专业背景。如果有的话，还要写出自己的工作背景。这里注意简洁明了就可以了。
2、说明自己为什么要进一步求学深造，以及为什么选择美国、这个大学、这个专业。
3、写明你计划留学xx国家的时间安排。
4、说明你留学xx国家的资金来源和数量。
5、写明你今后的职业规划，回国的理由。
注意事项
1、字数不要超过800个字，因为签证官每天要处理大量文件，字数过多会显得啰嗦，而且言多必失。
2、语言阐述清晰易懂。不要为了显示自己而用一些生僻词。
3、段前可以加小标题，或在每段第一句写明整段主旨。这样整篇文章更清晰，简洁而有逻辑。
4、重点应该放在职业规划和回国理由的叙述上。因为学*计划书一个重要的作用就是阐明一个敏感的话题——你没有移民倾向。虽然日后可能你也不确定会不会留在美国，但是你申请的是留学签证，就一定要让签证官打消这个顾虑。
我叫xxx，现就职于xxx，从事xx工作9年，衷心希望能够参加日本**青年奖学金项目，进入日本一桥大学攻读硕士学位。我于20xx年毕业于xxx大学，该校是中国教育部直属重点大学。在校期间，我主修金融学专业，认真学*了经济学基础理论和金融、财政、国际贸易、会计等专业知识。在认真学*本专业的同时，我对日本社会经济和历史文化产生了浓厚兴趣，并希望有朝一日能赴日本学*世界ZUI前沿的经济、管理学知识以及ZUI先进的企业管理经验，为祖国经济建设服务。
大学毕业后，我一直从事xx工作，经常要接触到企业内部控制、风险管理、市场营销等方面的内容。在工作过程中，我感觉到在社会经济迅速发展、知识结构不断更新的现代社会，管理学的地位日益重要，而在工作中我也遇到一些问题很难用已有的知识解决，更使我有了进一步求学的强烈愿望。日本的经济发展水*居世界前列，在企业管理方面的成果也是有目共睹，因此，在家人支持下，我决定申请日本**青年奖学金项目，赴一桥大学攻读研究生课程，希望能够在一桥大学专家的指导下，在管理学方面进行更深入的研究，以更好地解决工作中的问题，服务中国经济建设。
我从中学开始刻苦学*英语，大学期间顺利通过了英语六级考试，能够比较顺利地使用英语进行交流，并具备较强的金融专业英语听说读写能力，能够满足一桥大学青年奖学金项目全英语授课、并用英语完成论文的基本要求。
一桥大学在商科和经济学方面享有盛誉，培养出了一大批日本工商金融界的精英人物。进入一桥大学之后，我将认真学*一桥大学先进的管理学和经济学科研成果，深入研究日本经济发展、企业管理以及xx业发展和监管的经验教训，积极与日本以及来自世界各地的同学交流沟通，努力提高自己的英语、日语水*，开阔视野，提高自身综合素质。预计通过一年时间的学*，我将扎实掌握经济学、管理学专业知识，科学研究能力将有大幅提高，英语、日语水*也将有较大提高。学*结束后，我将回到中国，把所学到的知识运用到xxxx工作中，为中国xx业发展服务，为中国经济建设服务。
本人出国期间研究的题目是：英语学*者语用能力和语言能力的性别差异。本研究是语用学、社会语言学和二语*得的交叉性研究。此次出国有三个目的：
第一，学*和收集国外语用学、社会语言学和二语*得的ZUI新研究理论和研究方法；
第二，学*国外的语言教学方法，当前中国ZUI需要的是“英语+专业”的复合型人才，如何使学生的语用能力和语言能力齐头并进，杜绝英语学*者高分低能现象成为当前中国二语*得领域的研究热点，因此，学*国外的教学方法将对我国英语教学和学*有很大启发；
第三，此次出国带回的国外语用学、社会语言学和二语*得ZUI新理论和研究将会为我国语言学界注入新鲜血液，起到增砖添瓦的作用。
性别做为个体差异的一个重要组成部分，国内其相关研究基本集中在社会语言学领域，其中较为关注的是社会生活中男女的话语行为方式差异。在二语*得过程中性别差异的研究并不多，尤其是对于学生语言能力和语用能力的性别差异研究更是屈指可数。国内关于英语语用能力的重要性已得到一直认可，但如何提高英语语用能力实证研究的研究在中国还处于起步阶段。作为语言学发源地的美国，具有优越的语言学研究环境和基础，拥有诸多世界的语言学家，代表着世界语言学研究的发展方向。
本人选择的托来多大学是一所美国知名的公立综合大学，该校的英语学院开设有语言学方向的本科生和研究生教育，具有坚实的语言学教学和研究团队。本人选择的导师是托莱多大学英语学院语言学团队的MelindaReichelt教授，她主要从事社会语言学、二语*得和语用学研究，主要教授语言学专业的相关课程，她对英语学*者语用能力和语言能力的性别差异这个题目有着极大的兴趣，本人其他的在研项目也几乎都和MelindaReichelt教授的研究方向一致。此前，本人通过电子邮件的方式已经和她进行了很多交流，并且在国内已经做了一些前期的实证研究，收集到一些一手数据。Melinda教授对本人的研究方向和方法也非常感兴趣，认为我的研究方法对他的很多课题也非常有帮助。赴美后，我们将对美国环境下的英语专业学生的语言能力和语用能力性别差异作进一步研究，具体研究安排如下：
20xx.2.1—20xx.4.1：查找和收集语用学、社会语言学和二语*得相关资料，熟悉当前语言学ZUI前沿的研究，尤其是和本人研究题目相关的；观察和学*托莱多大学的教学模式。
20xx.4.2—20xx.5.1：和Melinda教授共同制定语言能力和语用能力测试工具和方法，对她教授的学生进行测试，收集数据。
20xx.5.2—20xx.6.10：在Melinda教授指导下撰写研究报告。
20xx.6.11—20xx.6.20：整理美国语言学界的ZUI新研究成果和理论，收拾行李准备回国。
我叫***，出生于****年**月**日，是20xx年高中应届毕业生并参加20xx年全国统一高考，并被金华一专科学校汽车销售与维修专业录取。
被录取后虽然成为了一名大学生，但是没能被自己所向往的计算机专业所录取。而且现在进入了信息化时代，使我觉得将来计算机专业的就业前景将比汽车销售与维修专业的就业前景好更容易得到一份好的工作。法国是一个我很喜欢的国家不仅有美丽的城市，而且是一个高度信息化的国家。所以我选择留学法国。
我知道的中国的传统教育体制还是学*方法及思维方式与国外有着很大的不同点。国外那种重视素质教育，培养学生思维创新的教育体制正是我所向往的那种教育体制，但我知道将会有很多的困难出现在我的面前。因此我会努力去掌握语言，去适应新的学*环境，以及适应法国的文化。
在做出留学法国的决定前，我与家人进行了多次意见交换得到了父母的支持，这更加坚定了我的去法国留学的信念。并且给自己制定了留学计划：
首先，要在最短的时间内掌握法语并适应法国的文化，努力在去法国的第一年学好法语并通过语言测试。
其次，学*我所喜爱的计算机专业知识并尽快地适应法国的学*环境与法律法规，并在预算的3-4年的时间内顺利完成学业，学成回国。
完成学业回到中国后，我将在中国的计算机领域中找一个适合自己的工作并把自己在法国所学的计算专业知识运用在该工作中，我相信法国将是我人生的另一起点，我会在这个美丽的国家完成学业，为以后的成功奠定基础。
计划书的写作。学*计划书类型，按照提交目的划分为给学校申请录取用的和给***申请签证用的。
学*计划为什么如此重要
在欧美国家，特别是移民国家，往往要求提供学*计划书供签证申请用。通过学*计划书使签证官了解您的背景选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，清晰的留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其他材料决定是否给您发放签证。
学*计划书的内容提纲：
1、简单说明自己的学*经历，专业背景及工作经历;
2、说明自己进一步求学的动机及选择该国该大学与该专业的原因;
3、详细的留学时间安排(注意要和自己的背景以及学力相符);
4、介绍所需资金及来源;
5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
计划书写作特点：
1.学*计划不要超过800字(由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此过长的学*计划将适得其反);
2.根据个人实际情况，设计构思不同的计划书、读书计划书;
3.语言阐述清晰易读;
4.段落前加上标题，每个问题只用一个段落说明;
5.学*计划书在英语表达上要求非常有条理、逻辑严密、简洁有力。
6.重点部分为未来的职业计划和学成回国的理由;
学*计划书的行文风格和文章结构要求：
学*计划书与个人陈书有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
(一)学*计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学*目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学*一步步地由小目标走向大目标。
(二)恰当安排各项学*任务，使学*有秩序地进行，有了计划可以把自己的学*管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学*，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学*不断进步。
(三)对培养良好的学**惯大有帮助。良好*惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学*。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学*目标。
(四)提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学*，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学*和具备，这对一生都有好处。
有些学生学*毫无计划。"脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，这是很不好的。高尔基说："不知明天该做什么的人是不幸的。"有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学*情况制定具体的个人学*计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。
由于学*计划有必要又大有好处，所以有计划地学*成为优秀生的共同特点。学*好和学*不好的差别当中有一条就是有没有学*计划。这一点越是高年级越明显。
本人拟留学专业为教育社会学，具体希望研究课题为中外对比视角下的义务教育均衡发展理论与实践研究。
19世纪后期，义务教育陆续普及之后，教育发展的不均衡问题日益凸显出来，成了世界各国共同面临的难题。于是，世界各国开始关注义务教育均衡发展，众多发达国家开始引进市场竞争机制，实行父母自由选择学校的制度，在一定程度上促进了义务教育均衡发展;部分发展中国家经过不懈的努力也取得了一定的成绩;捷克更是在个性化教育方面表现突出。
20世纪末，中国基本普及九年义务教育，从根本上保障了广大儿童少年接受义务教育的权益。但由于中国仍处于社会主义初级阶段，各地经济社会发展不*衡，城乡二元结构矛盾突出，城乡之间、地区之间、学校之间的差距依然存在，不同人群之间受教育的机会还存在显著差异，已经成为教育发展中需要高度关注的问题。20世纪80年代末，部分地区开始进行义务教育均衡发展探索;学术界的探究，可以从苌景州1994年发表的论文《建立有利于义务教育均衡发展的资金保障体系》算起;20xx年1月，翟博等教育学者在《教育研究》杂志上发表教育均衡发展笔谈，同年4月，顾明远、谈松华等教育学者在《人民教育》杂志上发表基础教育均衡发展笔谈，引发了中国教育均衡发展大讨论;20xx年中国修订的《义务教育法》中明确提出“促进义务教育均衡发展”，使教育均衡发展上升到法律层面，掀起了中国教育均衡发展研究与实践的高潮。
但是，目前国内外比较成熟的研究成果不多，多数研究成果仍然停留在经验总结与基本理论探讨上。从义务教育均衡发展的理论体系建构来看，国内外的研究尚不够完善;从实践上看，只是部分地区取得了一定的成绩，整体状况仍然差强人意，城乡之间更是相距甚远，亟待探索较为完善的城乡教育均衡发展模式。所以，本人希望通过留学项目，更多地了解世界各国的教育均衡研究成果，促进中国教育均衡发展。
一、留学捷克查理大学原因
查理大学始建于1348年，是莱茵河以东中欧地区最古老的大学之一，也是东欧最好的大学之一，培养出了从人文科学到医学、自然科学各个领域的数百名学者，而且始终如一地坚持教学与实践相结合。这种优良传统可以给我很好的熏陶，这种教学模式正是我的追求;同时，该校在大教育家夸美纽斯的影响下，有着优良的教育学积淀;另外，查理大学的教育学、社会科学等专业刚好是英语授课专业，且外国留学生众多，有利于我适应环境，及早获得专业发展。
地理位置上，查理大学位于捷克共和国的首都和最大的城市布拉格，该市是全国最大的经济中心、重要的文化中心和旅游中心，市内拥有为数众多的各种风格建筑，而且剧院、博物馆和美术馆众多，可以提供优良的人文氛围，给自己全方位的熏陶;同时，该市地处欧洲大陆的中心，与周边国家联系相当密切，便于本人对多个国家的教育进行对比研究。
二、预期目标、计划与可行性
本人拟出国学*的目的就是在学*参考国外研究经验的基础上，梳理国外义务教育均衡发展的理论体系，回国后进行系统的中外义务教育均衡发展对比研究，构建中国的义务教育均衡发展理论体系和生态化的良性发展模式。国外研修时间预计需要8个月：2个月用于语言适应与提高，4个月进行理论学*与研究，2个月进行教育考察与实践研究。
本人目前正在从事西部农村教育均衡发展的课题研究，而且本科学历为英语专业，从专业基础和语言上都具备完成研究任务的条件。回国后，将继续在延安大学工作，单位能够提供继续研究的科研条件，也支持本人继续从事该课题研究，肯定能够有所突破。
一、学*和工作经历
我叫xxx，20xx年7月高中毕业后，考入了xxx学院。在商务英语专业学*。由于我刻苦学*在大二时我就透过了全国大学英语四级和六级考试，此刻我又考取雅思成绩6.5的成绩，我不但英语专业成绩优秀其他科目成绩也同样优异。
二、求学动机以及选取贵国大学的理由
20xx年10月，我到xxxx公司实*，在实*期间我工作用心努力，得到公司领导的好评：但我自己深深感到电力知识的缺乏和不足，仅靠我在高中所学的电学知识很难胜任那里的工作。如果我将来要在这个公司发展，继续深造的想法越来越强烈，更何况我从小就有一个要当工程师的梦想。
经过仔细思考，我决定考取加拿大阿尔伯特省北阿尔伯特理工大学的“电气工程”(或“仪器仪表工程”)专业学*深造。我深知加拿大优越的教育制度、雄厚的师资力量以及安全的学*环境都是我留学深造的首选。
三、留学时间安排
具体时间安排：20xx年9月至20xx年5月进行三年的专业知识学*，20xx年6月学*结束后回国。
四、留学费用问题
关于我在贵国留学所需费用，我父母在国内经营一家影楼多年有必须的积蓄，前年影楼又增添了婚纱摄影、婚礼婚庆业务，影楼的收入较以前有大幅增加。另一方面我表姐xxx全家在埃特蒙顿有固定的工作和充裕的住房，他们愿意为我留学带给住吃住。我父母只为我带给留学期间学*的费用：由于我是家里的独生子，他们没有其他负担，靠他们稳定的影楼收入来供给我在加拿大留学是没有问题的。
五、回国理由及对未来憧憬
对于学成归来我充满了期望，中国是我的祖国，我的亲人都在中国。改革开放的中国生机勃勃，百业待兴，电力事业更是蓬勃发展。我想如果可能的话，我还要回到中国“xxxx”公司发展，施展我所学的专业知识为公司发展出一份力！另外，即使不能到中国“xxx”公司工作，凭借我所学的专业知识和技能也必须能找到一份适宜的工作。我相信中国需要大批有专业知和技能的人才，我对未来充满了期望！
我叫xx同学，出生于19xx年x月x日，汉族人。
韩国是亚洲经济发展速度非常快的国家，去韩国留学也一直是我所向往已久的事情。
如果我能够顺利到韩国留学，首先，我打算要先攻破语言关，进入韩国语学堂学*韩国语课程，争取在各个方面都有所提高。在学*韩国语的同时体验韩国的民俗文化风情，多交一些韩国朋友和他们一起努力学*。然后我将参加韩国语能力等级考试，如果我顺利通过考试后，我希望进入大学学*我喜欢的管理专业，这一直是我的梦想。我一定会不断努力，投入全部的热情去学*专业知识。学有所成，毕业后打算回国工作，进入到中国的韩国企业里工作，用我所学*的专业知识为中韩两国的经济文化交流贡献我自己的一份力量。
最后希望我的申请能够得到批准，我一定会努力学*，严格要求自己。把我所学的知识发挥出更大的作用。
本人出国期间研究的题目是：英语学*者语用能力和语言能力的性别差异。本研究是语用学、社会语言学和二语*得的交叉性研究。此次出国有三个目的：第一，学*和收集国外语用学、社会语言学和二语*得的最新研究理论和研究方法;第二，学*国外的语言教学方式，当前中国最需要的是“英语+专业”的复合型人才，如何使学生的语用能力和语言能力齐头并进，杜绝英语学*者高分低能现象成为当前中国二语*得领域的研究热点，因此，学*国外的教学方式将对我国英语教学和学*有很大启发;第三，此次出国带回的国外语用学、社会语言学和二语*得最新理论和研究将会为我国语言学界注入新鲜血液，起到增砖添瓦的作用。
性别做为个体差异的一个重要组成部分，国内其相关研究基本集中在社会语言学领域，其中较为关注的是社会生活中男女两性的话语行为方法差异。在二语*得过程中性别差异的研究并不多，尤其是对于学生语言能力和语用能力的性别差异研究更是屈指可数。国内关于英语语用能力的重要性已得到一直认可，但如何提高英语语用能力实证研究的研究在中国还处于起步阶段。作为语言学发源地的美国，具有优越的语言学研究环境和基础，拥有诸多世界顶级的语言学家，代表着世界语言学研究的发展方向。
本人选择的托来多大学是一所美国知名的公立综合大学，该校的英语学院开设有语言学方向的本科生和研究生教育，具有坚实的语言学教学和研究团队。本人选择的导师是托莱多大学英语学院语言学团队的Melinda Reichelt教授，她主要从事社会语言学、二语*得和语用学研究，主要教授语言学专业的相关课程，她对英语学*者语用能力和语言能力的性别差异这个题目有着极大的兴趣，本人其他的在研项目也几乎都和Melinda Reichelt教授的研究方向一致。此前，本人通过电子邮件的方法已经和她进行了很多交流，并且在国内已经做了一些前期的实证研究，收集到一些一手数据。Melinda教授对本人的研究方向和方法也非常感兴趣，认为我的研究方法对他的很多课题也非常有帮助。赴美后，我们将对美国环境下的英语专业学生的语言能力和语用能力性别差异作进一步研究，具体研究安排如下：
20xx.2.1—20xx.4.1：查找和收集语用学、社会语言学和二语*得相关资料，熟悉当前语言学最前沿的研究，尤其是和本人研究题目相关的;观察和学*托莱多大学的教学模式。
20xx.4.2—20xx.5.1：和Melinda 教授共同制定语言能力和语用能力测试工具和方法，对她教授的学生进行测试，收集数据。
20xx.5.2—20xx.6.10：在Melinda 教授指导下撰写研究报告。
20xx.6.11—20xx.6.20：整理美国语言学界的最新研究成果和理论，收拾行李准备回国。
对于此次学术交流，本人将争取撰写语用学、社会语言学和二语*得领域的论文和研究报告6篇，带回语言学前沿资料无数。回国后，研究报告上交河南省教育厅，申请项目结题，所撰写的论文争取发表在SCI期刊上，为中国语言学界起到参考作用;其次，利用带回的国外最新资料进行相关理论和实证研究;我本人和我的研究团队也会把这些研究成果努力地付诸于教学实践，形成理论系统，让中国的学生在提高语用能力和语言能力中齐头并进，改善中国学生学*外语的高分低能的现状。
介绍自己的背景
就像在面试中一样，我们需要向签证官介绍自己：首先，你是谁，你来自哪所学校，学*什么专业，以及过去有什么样的研究经验。其次，你现在申请签证的目的是什么，去哪所学校读书，读什么专业，毕竟是读书的医生或硕士。
为什么要去美国
要从中国到美国学*，您必须有适当的理由。您的专业和大学也可以显示出您去美国学*的动机。美国人担心任何非法者都会对其国土安全构成威胁。因此，如果您想说服签证官让您办理签证，则必须说明在美国学*的合理原因，并证明您只是想学*而不会分心。在本部分中，如果您有独特的原因来美国学*，会更好。如果不是这样，您可以谈论美国的教育，科学研究的哪些方面将在将来帮助您学*等等。
不要完全夸大你对美国的印象，会给人一种错觉，也就是说，你盲目崇拜美国，会有移民的可能性。
展示自己的资本状况
即使手中有存款证明，仍需要在学*计划中说明您的存款证明。说明你有多少资金去学*以及谁给了你。通常，存款证明将是父母的名字，而学生会解释说父母支持我学*。在这种情况下，最好加上你父母的生活和年收入。这是双重保证，证明除了您当前的储蓄证明书之外，家庭还将继续有新的收入，去美国求学不会影响家庭生活。
如果没有足够的钱，签证官不会同意申请者去美国。
在美国学*期间的计划
现在已经下定决心要去美国了，必须为在美国的学*和生活制定一些计划。在这一部分中，需要解释您在美国的研究方向，打算如何学*，将学*哪些相关课程，或者将跟随哪位教授进行研究。如果想与教授进行研究，请尝试指出教授的研究方向。
需要注意的是，无论您要学*的方向还是教授的研究方向，都不要过于敏感，例如军事，医学，药物研究等，这无疑会增加检查的可能性。
毕业后的计划
说是毕业后的计划，签证官CARES实际上的关键是你可以在毕业后回到祖国或继续呆在美国，别人担心你有移民的倾向。
所以这部分，最好表达自己想毕业后重返工作岗位。如果有一个特定的工作单位，那很好，可以表明你的目标非常具体。如果没有特定的工作单位，则可以具体说明返回的国家/地区，工作的城市。通过详细的归还计划消除你的移民倾向。
一、留学背景
我出国留学的专业是教育社会学，希望从中外对比的角度中来研究课题是义务教育均衡发展的理论与实践。
19世纪后期，义务教育普及后，教育发展不*衡问题日益突出，成为世界各国面临的共同问题。因此，世界各国开始重视义务教育的均衡发展，许多发达国家开始引入市场竞争机制，实行家长自由择校制度，这在一定程度上促进了义务教育的均衡发展；一些1翟博发展中国家经过不懈努力取得了一些成就；捷克在个性化教育方面表现突出。
20世纪80年代末，一些地区开始探索义务教育均衡发展。20xx年修订的《义务教育法》中明确提出了“促进义务教育均衡发展”这一条，使中国教育均衡发展上升到法律层面，掀起了中国教育均衡发展研究与实践的过程。
但是，目前国内外成熟的研究成果并不多，大部分研究成果还停留在经验总结和基础理论探讨上。从义务教育均衡发展的理论体系建设来看，国内外的研究还不够完善；在实践中，只有部分地区取得了一些成绩，总体情况还不尽如人意，尤其是城乡之间。迫切需要探索更加完善的城乡教育均衡发展模式。所以我希望通过留学项目，可以更多的了解到世界各国教育均衡的研究成果，促进1翟博教育的均衡发展。
二、留学原因捷克查理大学
查理大学成立于1348年，是莱茵河以东1捷克地区最古老的大学之一，也是1捷克查理大学大学之一。培养了从人文学科到医学、自然科学等各个领域的数百名专家，一贯坚持教学与实践相结合。这种优良传统能给我很好的熏陶，这种教学模式是我的追求。同时，在大教育家夸美纽斯的.影响下，学校有着良好的教育积累；另外教育学、社会科学等查理大学专业正好是英语专业，留学生也比较多，有利于我适应环境和早期的专业发展。
地理上，查理大学位于捷克共和国的首都，布拉格的城市，是全国经济中心，重要的文化中心，旅游中心。这个城市有大量各种风格的建筑，还有许多剧院、博物馆和美术馆，可以提供良好的人文氛围，全方位陶冶自己。同时，城市位于欧洲大陆的中心，与周边国家联系密切，方便我对多个国家的教育进行对比研究。
三、预期目标、计划和可行性
我出国留学的目的是在借鉴国外研究经验的基础上，梳理国外义务教育均衡发展的理论体系，回国后进行系统的中外义务教育均衡发展比较研究，构建1翟博义务教育均衡发展理论体系和生态良性发展模式。留学预计8个月:2个月语言适应和提高，4个月理论学*和研究，2个月教育考察和实践研究。
目前从事西部农村教育均衡发展研究，本科学历是英语专业，在专业基础和语言方面有条件完成研究任务。回国后，我会继续在延安大学工作。单位可以为进一步研究提供科研条件，也支持我继续从事这项研究，肯定会有所突破。
我叫xxx，来自xxx国家，我很高兴能有机会到中国学*。这是我在本学年学汉语的主要目的和任务：
一：主要学*目标
长久以来，xxx和中国一直保持友好互助关系，xxxx国家与中国经济文化互助的交流与发展迅速。为了锻炼自己，拓宽视野，我希望能到中国学*，我的父母对于中国也有很好的印象，他们都非常赞成我到中国学*。
二：具体安排
1、坚持预*，坚持在上课前先预*一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复*。温故而知新。
2、每天早起一个小时时间背诵汉语课文。
3、每天坚持到自*室上晚自*两个小时。
4、对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
5、每个月进行一次学*清算，反思自己这个月是否达成了学*计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。
6、订阅汉语辅导报，自学报纸上出现的一些汉语单词，并且完成报纸上的练*题。
7、争取利用周末时间多学一门外语。
8、培养良好的学*兴趣。
日本留学研究计划书的行文风格与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是布局清晰简单、逻辑严紧，论述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要充实，而且绝对于不能与申请人的其他材料发生矛盾。下面就简单的介绍一下留学研究计划书的写作技巧。
【出国留学计划书写作技巧——出国留学研究计划书类别】
一、给***申请出国证件用的
二、给学校申请用的
注意：用来申请学校的研究规划从素质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校申请类的留学学*规划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交处理***出国证件用的留学学*规划书。很多国家要求留学生的出国证件时候提供留学研究计划书，通过留学研究计划书使出国证件官了解您的背景、选择留学专业的动机、选 择该国留学的理由，以及明确的留学时间、毕业目标和回国理由，同时审查核定您的其它材料决定是否给您发放留学出国证件，所以留学研究计划书是一份很关键的文件。
出国留学研究计划书包括内容：
1、简单说明自己的学*履历，专业配景及事情履历;
2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业;
3、详细的留学时间;
4、介绍留学所需资金及来历;
5、对于将来毕业目标的论述，留学后回国的理由。
本人拟留学专业为教育社会学，具体希望研究课题为中外对比视角下的义务教育均衡发展理论与实践研究。
xx世纪，义务教育陆续普及之后，教育发展的不均衡问题日益凸显出来，成了世界各国共同面临的难题。于是，世界各国开始关注义务教育均衡发展，众多发达国家开始引进市场竞争机制，实行家长自由选择学校的制度，在一定程度上促进了义务教育均衡发展；部分发展中国家经过不懈的努力也取得了一定的成绩；捷克更是在个性化教育方面表现突出。
xx世纪，中国基本普及九年义务教育，从根本上保障了广大儿童少年接受义务教育的权益。但由于中国仍处于社会主义初级阶段，各地经济社会发展不*衡，城乡二元结构矛盾突出，城乡之间、地区之间、学校之间的差距依然存在，不同人群之间受教育的机会还存在显著差异，已经成为教育发展中需要高度关注的问题。20世纪80年代末，部分地区开始进行义务教育均衡发展探索；学术界的探究，可以从苌景州1994年发表的论文《建立有利于义务教育均衡发展的资金保障体系》算起；20xx年1月，翟博等教育专家在《教育研究》杂志上发表教育均衡发展笔谈，同年4月，顾明远、谈松华等教育专家在《人民教育》杂志上发表基础教育均衡发展笔谈，引发了中国教育均衡发展大讨论；20xx年中国修订的《义务教育法》中明确提出“促进义务教育均衡发展”，使教育均衡发展上升到法律层面，掀起了中国教育均衡发展研究与实践的结合。
但是，目前国内外比较成熟的研究成果不多，多数研究成果仍然停留在经验总结与基本理论探讨上。从义务教育均衡发展的理论体系建构来看，国内外的研究尚不够完善；从实践上看，只是部分地区取得了一定的成绩，整体状况仍然差强人意，城乡之间更是相距甚远，亟待探索较为完善的城乡教育均衡发展模式。所以，本人希望通过留学项目，更多地了解世界各国的教育均衡研究成果，促进中国教育均衡发展。
一、留学捷克查理大学原因
查理大学始建于1348年，是莱茵河以东中欧地区ZUI古老的大学之一，也是东欧的大学之一，培养出了从人文科学到医学、自然科学各个领域的数百名专家，而且始终如一地坚持教学与实践相结合。这种优良传统可以给我很好的熏陶，这种教学模式正是我的追求；同时，该校在大教育家夸美纽斯的影响下，有着良好的教育学积淀；另外，查理大学的教育学、社会科学等专业刚好是英语授课专业，且外国留学生众多，有利于我适应环境，及早获得专业发展。
地理位置上，查理大学位于捷克共和国的首都和的城市布拉格，该市是全国的经济中心、重要的文化中心和旅游中心，市内拥有为数众多的各种风格建筑，而且剧院、博物馆和美术馆众多，可以提供良好的人文氛围，给自己全方位的熏陶；同时，该市地处欧洲大陆的中心，与周边国家联系相当密切，便于本人对多个国家的教育进行对比研究。
二、预期目标、计划与可行性
本人拟出国学*的目的就是在学*借鉴国外研究经验的基础上，梳理国外义务教育均衡发展的理论体系，回国后进行系统的中外义务教育均衡发展对比研究，构建中国的义务教育均衡发展理论体系和生态化的良性发展模式。国外研修时间预计需要8个月：2个月用于语言适应与提高，4个月进行理论学*与研究，2个月进行教育考察与实践研究。
本人目前正在从事西部农村教育均衡发展的课题研究，而且本科学历为英语专业，从专业基础和语言上都具备完成研究任务的条件。回国后，将继续在延安大学工作，单位能够提供继续研究的科研条件，也支持本人继续从事该课题研究，肯定能够有所突破。
加拿大留学学*计划书到底该如何写。申请留学及签证的过程中，我们经常会提到学*计划(studyplan)书，那么学*计划在签证环节中起着怎样的作用?又如何才能写出一份满意的学*计划书呢?欧美国家，特别是移民国家，如法国，澳大利亚，新西兰，加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供学*计划书，通过学*计划书使签证官了解学生背景，选择留学专业的动机条件，还有选择该国留学的理由，清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，加之学生的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此学*计划书是一份很关键的文件。
总的来说，学*计划书需要包括以下几方面内容：
1、简单说明自己的学*经历，专业背景及工作经历：
2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业：
3、详细的留学时间安排：
4、介绍留学所需资金及来源：
5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
学*计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，很重要的一点就是不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学*计划书切不可写的太长，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中“挖掘”您“潜在”内容。
学*计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉***您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学*计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学*计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，如一位拥有多年商业经历的经理获得去加拿大读商业管理硕士课程的机会，那么阐明他的职业目标是回到中国成为一名跨国公司的高级经理人，而他在中国多年积累的客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富，这就是非常强硬并合理的一条回国理由。特别需要注意的是，学*计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。这是非常重要的一点，因为如果被怀疑学*动机的话，那很可能造成签证的拒签。
——开店计划书 (菁华6篇)
随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！
家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们*凡简单的生活当中去。
我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
2.根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！
其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式”打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的*台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。【WWW.kt250.com整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们交流的地方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。
宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。
这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。
针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之*！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：
（一）每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月*摊
店面租金￥1500.00店面为30*方米左右
员工工资￥500.00店员1名（家里亲戚）
税收及水电费￥1000.00税收采用定额税
装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥4750.00元
1、销售利润
以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20%的人入店，则入店人数每天为600人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的*均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=20xx元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。
2、店铺每月盈亏*衡点：
每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏*衡)
每天的盈亏*衡点：9500元÷30天=317元
（二）投资风险分析
1、首期投入4.5万元(包括以下)：
装修费用1.5万元
首期进货费用2万元
房租水电费用6000元
宣传费用为4000元
3、投资回收
每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。
计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000（一年房租）+120xx（一年税收及水电费）+6000（一年员工工资）+3000（杂费用）]÷50%（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天
前期准备
首先，在淘宝网注册用户名，并将身份证等证件进行扫描，在淘宝网上进行认证，在支付宝进行会员注册，下载阿里旺旺。
其次，对个人信息进行设置及修改，对必要的信息要详细说明，而一些不必要的信息，尽量不要过于详细的描述。
第三，选择你要卖得商品，并进行市场调查，了解该商品的市场和你对该商品的销售模式。
第四，给店铺取名。（会跳舞的家）
网店介绍及市场分析
以卖家居装饰品为主，当然为了运输方便，大部分是不易摔、体积小的饰品。精选一些对顾客有吸引力的，价廉物美的商品，当然可以分档次，给顾客以不同方位的选择余地。由于家居装饰品并不是所有的人都有欲望，所以要想好消费群体。对生活有质量一定要求的、喜欢装饰家里的、有一定经济能力的人群，是我销售的对象，主要以满足他们的需求为主。而这类人的年龄一般在18到35岁之间，对家这个精神归宿的要求比较高，相对而言经济条件也比较好，对家居饰品他们要求的是质量和视觉享受，当然，不能因此而不考虑价格问题，因此要在保证质量的同时也考虑到产品的价格，保证盈利的同时也顾虑到客源。
产品分析及定位
由于在淘宝网中，各类商品的市场几乎已经饱和，要参与竞争，只有拿出特色商品，要么是在价格、质量等方面有优势的商品。因此我想买日常居家用品，当然是一些小装饰品，美化家庭空间，也有实际利用价值的，在商品的选择上要新颖，时尚，美观，能勾起人们的购买欲望的。
产品采购
首先，多逛批发商场，了解该商品的市场及进货渠道。
其次，在了解了该商品的基本情况后，在货比三家的前提下，对货物下订单，当然有少而精，尽量给顾客有更多的选择余地。
第三，在了解了该批发商的基本情况后，确定该货源稳定后，可以与之建立长期稳定的合作关系。
第四，采购的商品在运货途中要尽量保证它的完整性，减少折损损失。
正式开店
对店面进行装修，这不同于物理店铺的装修，还需升级到旺铺。
首先，要对店铺的招牌进行设置。这个可以找熟识的，有设计头脑，并且能进行该方面设计的朋友帮忙。
其次，要对宝贝促销区进行设置。可以先找好促销区的图片地址，插入相应的位置。
第三，可以设置宝贝个性推广区。可以根据你的个性或你认为的顾客的个性进行筛选。
第四，对总页面进行自定义设置。可以使用链接地址的方式，将内部的链接地址复制粘贴在这里。根据你的喜好，可以将页面设计成你喜欢的模式，当然不能以味地依据自己的喜好，还要考虑到顾客的承受程度，该设计是否能吸引顾客的眼球，这很关键。
第五，对产品进行分类。让货架显得干净、整洁。
经营战略
定期做一些活动，例如中秋、国庆、七夕、圣诞之类的节日，可以趁机做促销，当然是在保成本的基础上，可以相应地进一些与这个节日有关的货物，有纪念价值的，有收藏意义的是首选。
对于经常关顾本店，购买本店宝贝的顾客可以适当地送些小礼品，让他们感受到本店的经营文化。
可以找自己的朋友，让他们去我的店里看看，有喜欢的也可以跟我订货，给他们朋友价，让他们也可以给我做推销。
成本分析
1）与合伙人自己投资。由于现在还没有足够的资本自立自主，独立承担成本费用，因此需要家里的支持与帮助。
2）进货成本占了成本的最大份额。根据对产品的价格分析，产品的数量也是很关键的一部分。产品的类型要多样，但数量不能多，要少而精。进货成本大概占了总成本的68%，车费、运输费，总的加起来大概要5000元，由此可见进货成本要3400左右。
管理团队
可以选择有合作意向的，同学、朋友、亲戚，都可以是合作伙伴。有同伴后，可以进行分工，例如进货、邮政方面、定期上网去检查留言、订货情况、货物上架，有过开网店经验的那最好。相互间要互相信任，有合作精神和合作默契，要找熟识的朋友，更方便沟通。
发展前景
创意家居用品已经在韩国、日本等国家兴起，随着人们生活品质的提高，以及人们生活压力的日趋加大，人们越来越加剧了让家充满舒适、品位和乐趣的追求。
据我*威机构对*创意家居用品市场的调查，我国创意家居用品市场人均占有率不足5%、东京78.2%、新加坡68%、香港54%、泰国58%、马来西亚47%、韩国68%，随着我国经济水*的不断发展和人均年收入的高速增长，即将面临创意家居用品需求的高速增长。到20xx年*创意家居用品占有率将至少增长到55%以上。全国33个省会城市，393个地级城市，*3000个县级城市，创意家居用品的年消费能力高达3000亿元；一个10万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于1000万元。在*，人们对家居品位上也逐渐形成了“轻装修，重装饰”的观念，创意家居用品市场应该越来越广阔，创意家居用品行业突现出强大的发展势头和广阔的市场前景，是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！
这个行业对于目前市场来说是绝对可行的，但不乏需要一些营销策略在里面，比如产品推陈出新的速度，品种多样化，以及选择正确的货源是比较重要的一点。
一、项目描述
1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，应对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有必须的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1)店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，理解配合学校卫生等检查。
2)服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3)保洁员，清理超市和门口的卫生，随时理解检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮忙服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4)进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜超市开店创业计划书超市开店创业计划书。
2、管理团队
1)尊重服务业人员的人格
2)互相监督，管理者监督员工的工作，员工也能够向上级提出意见，共同改善
3)营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4)公*对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际状况，为学生带给最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位
决不能忽视学生群体的情报，必须要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费潜力普遍不是太高，但是人数上占有必须优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水*的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，应对的是校园的老师和同学们;也点出了商品的属性，是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选取去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是能够省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一齐，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选取自己*惯的消费水*，还要把一些新的商品放在与眼光水*的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为目的，透过是顾客满意，最终到达本超市的经营理念的推广。
开店前，必须要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划
实行严格的财务管理
严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等
每日收入严格清点，每日核对入账。
店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走超市开店创业计划书投资创业
每月结算后，一部分作为将*发放员工，一边提高员工工作用心性。
对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选取上要有必须专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。
一、项目介绍
1、概述
大学作为许多人从小梦寐以求的地方，结束了12年的刻苦学*，意味着独立、自由。在大学中，基本每个人都至少有一部电脑在身边当然还有别的电子产品。电脑占大学生学*生活的主要地位，所以以维修电脑为主，维修其它电子产品为辅。当电脑出现一些小故障的时候，许多学生选择忽略，也有人自己随便折腾，最后导致系统毛病越来越大，最后系统奔溃，无法开机、或者硬件故障，线路短路，产生安全隐患。
2、经营内容
针对多数大学生不懂得自己维护、修理电脑这一现象，提供电脑的维修，同时进行常用电脑配件的销售，如：鼠标、键盘、耳机、u盘、usb设备、电源适配器等。
具体的经营项目有：1、电脑清理、护理；2、系统安装、修复；3、硬盘丢失文件修复；4、部分硬件的改动，安装；5、局域网组建、网络服务优化；6、电脑周边配件销售；7、光盘刻录与系统光盘出售； 8、手机及其他电子产品的维修保养；9、增值项目代工。
3、经营地点
西安石油大学南区，大小为25*方米，考虑到女生对电脑保养修理相对弱一些，店铺就选在女生寝室附*
4、目标市场
首先，主要客户群体为在校大学生，除了大学生外，可能隐含的客户还有老师、周围小区的居民、以及附*几个公司。
5、合法手续
与学校相关部门协商，再到西安市工商局申请个体商户经营许可证，然后到税务局登记。
5、投资期限
期限暂时先定为3年，若收益良好，可适当增加经营期限。
二、市场调查和分析
1、目标市场顾客的描述与分析
我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此他们的电子产品都不是很廉价，一旦有问题就急需维修。
2、竞争分析和各自的竞争优势和劣势
我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在西安石油大学校园内，距离我们的顾客零距离，方便快捷。准确是我们项目的大特色，现时学校附*虽然有很维修店，但是他们都零零散散，再加上面积有限，没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了修电脑而看过好多店才搞定，而我们基本会将大三大四所用的电脑及其他电子产品写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应维修的价格等信息，在网上就可以轻松了解所维修的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解电子产品信息方面会比普通经商者要方便准确。但是我们仍面临着不少压力，我们刚刚进入这个市场，同学们缺乏对我们的信任肯定是有的。
三、公司战略
1、各阶段的发展战略
在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，让大家相信我们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便；项目发展的后期，也就是做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于电子产品的维修而且可以延伸到各个领域，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个维修公司做大做好。
2、通过项目战略来实现预期的计划和目标
在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到陕西省各所高校，10年之内成立我们的公司。
四、融资方案
总体的资金需求
1.本项目初期的资金需求如下：（南校区试行）
购买维修设备费用：12000元
问卷调查、宣传海报和宣传单：120元
房屋年租赁费：500（元）*12（月）=6000元
水电费：100（元）*12（月）=1200
店面的装潢费：20xx元
共计：21320元
2.如果试行成功,推广至整个西安石油大学，则需另外补充资金：
购买电子产品及其配件用：18.5万（这部分可分批投入）
宣传海报和宣传单：500元
店面年租费 6000元
共计19.15万元
初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是*助资计划，因为只要*通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。
五、关键的风险分析
对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市
场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学*的地方。
中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个陕西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，而且涉及的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。
前言——关于麻辣香锅
麻辣香锅缘自于重庆缙云山土家风味，是当地老百姓的家常做法。主要采用优质原料，精心配制，其原料上乘，配方独特，继承了传统火锅、川式火锅、香辣菜的基础上，把麻、辣、鲜、香混一锅融为一体，而且具有辣而不燥，鲜而不腻，麻味绵长，香气扑鼻的特点！
麻辣香锅，主材料选用虾、蟹、田鸡、肥肠等，配上野山菌、青笋、腐竹、土豆等素菜，炒出麻辣干香味道，虾鲜、肠脆、肉嫩，笋片清香，腐竹可以吸收各种肉类和海鲜的鲜味，加上本身的香味，混合起来，成就了“一锅香”。内容混搭有荤、有素、有淡、有辣、有自然形成、也有人为加工，看上去已觉天南地北的食材，融入一锅，就如时尚界将五颜六色混搭在一起一样，享受的是丰富与多样。
麻辣香锅制作中对辣椒的选用有着特别的要求，尤以川西的“二荆条”为最佳，因为这种辣椒颜色鲜艳、辣香浓郁、辣感柔和。而香锅的香料采用四川独有的几十味特殊原料，经现代工艺精制而成，不伤胃、不上火、色泽鲜艳，故有“一锅红艳”之称。
强力的发展势头
快节奏的生活使现代消费人群的味觉普遍产生疲劳，一顿大餐吃一点就饱，一会就饿。人们的味觉需要刺激，“麻辣”味型不仅仅只是一种流行，而已经成为一种趋势。“麻辣”味型市场越来越火爆，吃自己喜欢吃的东西，吃能值得与他人炫耀的东西！正是因为它符合现代人尤其是广大年轻人的饮食需求，具有广泛的市场基础和巨大的发展前景。目前，麻辣香锅在北京的发展相当火爆，然而在郑州市场上，虽然有几家但是只能算是刚刚起步。特别是在我们店所处的经三路上，只有世纪联华经三店有一家，但是在外面以实体店面的麻辣香锅我们是第一家，尽管我们的店面位置不是最好，但是我们有一个最大的竞争优势：房租成本太低。这样我们可以把更多的费用用于宣传上，例如在江山商界写字楼前打起我们的广告，去枣庄门口散发我们的宣传海报，在江山公寓大厅永久的做我们的墙体广告以及卡萨公寓江山快捷酒店的广告。
一 快餐店概况
1 本店属于餐饮服务行业，原为丽丽快餐，现在升级改造成麻辣香锅郑州总店。主要经营麻辣香锅这一特色的新颖的项目。
2 麻辣香锅位于经三路上的江山商界B座一楼，目前是一家中小型的餐饮店，未来逐渐发展成连锁形式的中等餐饮集团。
3 麻辣香锅总店的所有者是原智慧。
4 本店需创业资金3万元人民币，其中还差一万五没有到位。
二 经营目标
1 由于地理位置处于公司员工比较集中的区域，客源相对丰富，但竞争对手也不少，如果想快速打开市场前期务必在营销和宣传上下点功夫，当然该店的特色味道与服务才是更重要的。由于在这里已经经营一年，所以该店的知名度不用担心，重要的是让更多的人知道我们现在在经营一个特色的项目，我们的就餐环境也比去年更上了一个档次。因此，我们前期的经营目标就是首先把我们店周围这四栋楼的客户尽可能的争取过来。
2麻辣香锅风靡京城，代表着一种新的餐饮趋势，而且目前在郑州只能算是刚刚起步，我们有机会一举做大做强。因此本店将在1年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在郑州经三路众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三 市场分析
1 客源：目前我的店面位于江山公寓一楼。方圆四周有四栋写字楼，包含了上班族居民族以及三家快捷酒店。再往外延伸，方圆200米内就是经三路上最繁华的金城国际广场以及其他的写字楼群，可以说无论从消费人数还是消费能力上都是能够保证的。
2 竞争对手 ：目前在我们店面方圆周围可以说有很多的快餐店，但是没有几家有自己特色的快餐店，特别是麻辣香锅这个项目目前在我们这里是一个市场空白，因为我们有机会吸引更多的顾客去吃新鲜的东西。如果真要说对手最大的对手应该是煨汤还有就是小吃城。但是由于煨汤与我们经营的不是一个种类所以我们之间有差异化，这个不必担心。至于小吃城，最大的也就是价格可能会比我们的有优势，但是就餐环境太差。如果我们的店面现在有了自己的特色，再加上就餐环境的进一步提升，应该能够保证客户上座率。
四 经营计划
1 快餐店主要面向大众，因此菜价不会太高，属于中低档。
2 在保证店内正常营业的同时，大力开展外卖形式，特别是卡萨公寓与江山快捷酒店的送餐业务。
3 午餐最主要的要快，要保证上餐的速度与质量，争取午餐成为主要收入来源，因为这里上班族比较多。晚餐为了拉动消费，可以适当的打折，从而处理当天不能过夜的菜品。保证天天菜品新鲜。
4 随时准备上新的菜品，从而不能让顾客感到吃腻了。
5 经营时间主要是中午和晚上。中午以快为主，晚上可以适当的推出凉菜夜市，从而把客户留下来慢慢吃慢慢喝。
6 对于以上提出的几点务必要严格执行，而且不断地做到创新。还要就是要保证各个员工的配合度，分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五 人事计划
1．本店开业前期，初步计划招收4名全日制雇员。两名厨师两名服务员。
2．为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业培训。
六、销售计划
1开业前进行一系列宣传工作，向消费者介绍本店“物特价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2．推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。或者是在顾客每次消费后送给顾客限期抵用券。
七、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
八、附录
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
（一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
（二）食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。
（三）应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。
（四）设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。
（五）餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。
（六）贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。
（七）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。
（八）餐厅员工应当经常保持个人卫生，生产，销售食品时必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。
（九）用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。
（十）使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。
（十一）严禁向顾客提供过期的或者是有异味的不能正常食用的食品。
甲方：__________，身份证号：__________，籍贯__________
乙方：__________，身份证号：__________，籍贯__________
经双方考查认定在 (地址)合伙开设服装店，在*等，自愿、互利协商一致的基础上达成以下协议。
第一条 甲乙双方自愿合作经营 (地址)服装店，总投资为万元，甲方以人民币方
式出资 万元，乙方以人民币出资 万元。
第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，
各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第三条 本合伙企业经营期限为 年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由
全体合伙人承担。
第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方__________%、乙方__________%的比例分配。
第六条 企业债务按照甲方__________%、乙方__________%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十
日内向对方清偿自己负担的部分。
第七条 入伙、退伙，出资的转让
1. 入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。
2. 退伙：①需有正当理由方可退伙在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前1个月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
3. 出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。
第八条 合伙负责人及其他合伙人的权利
1.____________为合伙负责人。其权限是：①决定经营管理方针，对合伙事业进行日常管理；②购进常用货物；③，支付合伙债务；④__________。
2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。
第九条 每月 日为分红日，同时召开股东会议。每月营利（总业绩）扣除所有应支出后，再扣除行政
管理费、折旧提摊费（以3年为计算准则，作为装修及硬件设备更新之用），是为当月纯利润。红利按每月纯利润之金额分配。卡金在未消费前，不列入每月业绩账，由公司保管保存，以维护顾客信用。每月财务，由甲方保管，乙方监管，每月核算签字后，分红。
第十条 他人可以入伙，但须经甲乙丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力
第十一条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第十二条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
第十三条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。 第十四条 本协议有效期暂定三年，自双方代表签字之日起计算，即从__________年___________月__________日至__________年__________月__________日止。
第十五条 争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；
第十六条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果
不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同
项目的资料及客户资源都应交给另一方。
第十七条 违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。 第十八条 协议解除
1、 一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议
2、 合作协议期满
3、 双方同意终止协优议的
4、 一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议
第十九条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效
第二十条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力
——求职计划书 (菁华6篇)
1、就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。
如下：
2、求职计划
一、目前求职计划(针对上述就业信息)
(1)通过××网先向××x公司发送自己的个人简历及求职自荐书。
(2)注明自己应聘的职位电气设计工程师，及自己的意愿。薪酬要求(实*期间800元人民币左右，正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。
(3)通过××x有限公司联系电话：x咨询自己是否会被录用，以及公司用人条件的具体情况。
(4)加大锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人，什么困难我都会解决。
二、*期求职计划(1-2年)
(1)加大就业信息的收集，通过学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位，多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作，为自己也为家人。
(2)树立正确的就业思想，端正自己对就业的态度，把自己放在一个合适的高度来看，做到不骄，但也不要太过悲哀，相信自己会对自己认真负责。
(3)通过学校举行的双选会，结合自己所学的供用电技术专业，寻找一份与专业知识有关的工作，以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展，让自己有一个美好的明天。
三、长期求职计划(2年以后)
(1)继续通过各种渠道寻找适合自己的工作，加强体育锻炼，身体是本钱。
(2)知识就是力量，巩固自己的所学知识，尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径，不要让自己在一棵树上吊死。
(3)扩大自己的人际交往，以便在需要时可以帮助自己，使自己有一个发挥的空间，让自己有一个充实。
(4)一切从实际出发，树立自己的目标，朝着目标努力奋斗，做一个有上进心的人。
一、自我分析
性格：我的性格虽然谈不上外向活泼，也算乐观开朗。虽然在人际交往中比较被动，和陌生人交流时往往略显拘束，但是在正式场合发言还是能以自信、从容的姿态面对。就态度而言，无论是做事和学*我都很有责任感，能把一件事坚持下去，并尽心尽力地去做好。但有时也难免会有懒惰的心理，有拖延的坏*惯。产生负面情绪时，能够很快地做到自我调整，变消极心态为积极心态。另外，我来自南方边疆地区，生于斯长于斯，自认为性情淳朴，待人也较真诚，与周围的同学朋友相处得很融洽。
兴趣：就个人爱好而言，泛而不精，多而不擅。篮球、羽毛球、乒乓球、轮滑、登山等等都是我喜欢的体育活动。唱歌、写作、摄影、文学都是我喜欢的文化活动。就专业知识的学*兴趣来说，我比较热衷法律和心理学，打算在今后的学*计划中逐渐涉及。
能力：我曾在校学生会担任干事，从事新闻稿的写作工作，具有较强的语言组织和写作能力;热爱摄影，在学校的艺术作品大赛上曾获摄影三等奖，也算是证明了自己在这方面的一种能力;担任班级的学*委员一职，在班级活动中锻炼了一定的组织和领导能力。但是接触的人和事还不够多，所以人际交往能力较差，独立性较弱。
价值观：虽然当前社会很复杂，体制依然存在各种各样的问题，但我觉得还是应该以积极进取的精神面貌去面对生活和未来。既然不能逃避现实，那就换个方式去面对。在人生价值观上，我认为世界上有三类人，类是为自身利益而活的人，这类人占绝大多数;第二类是大部分为自身利益而活，小部分为他人利益而活的人，这类人占少数;第三类是大部分为他人利益而活，小部分为自身利益而活的人，这类人占极少数。我们或许无法做第三类人，但是我们要努力去成为第二类人，这样社会才会和谐，国家才能强盛不衰。
二、专业就业前景分析
目前我所学的专业是广告学专业，广告学是一门研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学，是将广告以学术性的方法来教育和研究的学科。本专业培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能在新闻媒介广告部门职业规划广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作的广告学高级专门人才。一般来说，广告业的发展多数集中在大中城市和经济发达的地区。这些地区人口密集、竞争激烈，但薪水相对较高。
三、职业选择分析
1、个人职业选择目前的困惑或遇到的困难
目前适合文科专业就业的行业大多数都人满为患，专业与工作不对口已经不是什么奇怪的现象。少数专业比如历史学、哲学、宗教学等工作岗位虽然空缺太多，但偏向研究型，缺乏实践性，工作相对较乏味，对相关知识无兴趣的人都不愿选择，我也不例外。所以就目前形势而言，个人职业选择处于一种矛盾的状态。
2、个人的职业选项
通过对自身性格、能力、兴趣等方面因素的分析，我为自己定下了三个职业选项：记者、编辑、国家公务员。
3、选择路径
鉴于个人知识积累有限，目前打算先读研后就业。就现在所学专业广告学的知识来说，它和新闻学相差不大，有共通之处，所以我计划跨专业考新闻学的研究生，更深入地去了解新闻方面的知识，以适应今后的相关职业。
四、未来三学年的行动计划
大二：学好专业课，争取获得奖学金;自学新闻学课程，多向新闻学的同学请教;通过英语四级和计算机二级;养成阅读报刊杂志的*惯，学*新闻稿的写作，学会使用新闻语言;大量阅读文学作品，积累文化底蕴、增强写作能力;参加学校的杂志社团，参与采访工作，锻炼人际沟通能力，培养职业素养;学*常用图像、动画编辑程序;寒暑假到家乡的报社或电视台实*。
大三：争取通过英语六级;每周写两篇文章，包括学术性和非学术性文章，并向学校和市级刊物投稿;找一家能够周末去实*的报社或杂志社，坚持实*一年。
大四：一方面着手复*考研，另一方面要加强与周围的交流和沟通，随时做好准备，如果有好的招聘机会要争取去尝试。
五、结语
"千里之行，始于足下"，计划再好也要从一点一滴做起，从现在做起，我要做到不仅知之，还要有实际行动。*人常说，尽人事，听天命。对于我可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我;对于不可控制的，我会养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。一个人，一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠自己处事时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
今我的初步定位：
性格决定命运，认识自己是一件很重要的事情。只有充分地了解自己，我们才能对自己做出准确的定位。在MBTI的性格类型中我属于内向感觉思维判断型的，又结合其它的方面我觉得我应该比较适合开个创意冰激凌店。
什么时候我要完成什么：
现在的我已经大二了，做好计划对于实现自己的目标有很重要的意义。以下是我的一些计划。
大二下半学期：过英语四级，这在以后找工作的时候会增加一些砝码，把课内的知识学好，课内的知识是以后自己要走的方向的基础，因此必须的学好。当然没一门科目的重要程度又会有所差别。多看一些关于创意冰激凌的书籍，自学一些相关的知识，全方面的去了解该专业的知识，多做一些有关于这方面的调查。看完5本与专业课无关的课外书，这对于开阔自己的思维很有帮助，也会更有利于自己各方面的学*。多进行各种体育活动，为了一个好的身体。进实验室，可以学到更多的东西，比起自己一个人学要好的多，有人监督的话学*效率会更高。交几个要好的朋友，这对于学*生活都会很有帮助的。多与他人沟通交流，为了以后能适应和各种各样的人大交道。做一些有关考一些相关的证书，为以后就业做准备。留意自己感兴趣的公司企业，了解他们的企业文化、企业理念以及发展方向，做到使自己与那些企业
同步，包括专业知识方向，个人素质培养，企业文化培训等等，这避免了自己盲目的学*，与时俱进才是王道;找实*，了解以后工作要注意些什么，为以后更好的适应工作的环境，为以后找工作增加筹码。
大三：认真做好毕业设计，为能够毕业，为增加成绩单的分量，熟悉这样的一个过程;充分利用最后一年，进一步调整自己，强化自己，完善自己，使自己以一个最好的面貌，最好的状态走出校园，走向社会，大三有可能是在学校的最后一年了，充分利用好很重要;学会面试技巧、礼仪举止﹑衣着打扮等一些知识，这对于面试来说至关重要，有时成败就在于这里了;多实*，融入社会，多接触人，多往外走，多练*口才，多注意招聘动向，实时把握资讯，一个人必须要与社会接轨才能体现他的价值。毕业后：找一家适合自己的公司。然后积累经验，为开店做好充分准备。
光阴似箭，转眼间大学生活即将结束了，由于国内的就业趋势比较严峻，职业重要，选择固然也很重要，所以选择职业对于即将毕业的学生来讲具有举足轻重的影响。因此要依据自己的性格，选择适合自己的职业，去锻炼自己，发展自己。
一、自我评价
性格：比较内向，执着，谨慎
兴趣：听音乐，看书，逛街
技能：取得计算机一级证书，会计从业资格证书
学历目标：取得中级会计师，注册会计师资格
二、会计专业就业方向及形式分析
在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业的应届毕业生涌上人才市场，虽说会计师热门职业，在这种现状下普通和初级财务人员明显供过于求，但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质要求相对较高，且是企事业单位最重要经济信息系统和控制系统的财务会计工作，越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才才是市场上的抢手货。那么，预测和现实为什么会有如此大的反差?
首先不少企业不愿意接收应届毕业生，这一点在财会类专业的招聘
中更为明显，很多单位的招聘底线都是初级会计师，就算用人单位用了你，也需要进一步学*，接受企业观察，并不能一开始就成为一名会计师，很多人都是从最初的出纳做起，起点低，工资也很低。其次，就业难是大学扩招的必然的结果，据有关调查显示，像计算机、文秘、财会类等专业都是供需两旺专业，即便如此，在人才市场依然是供过于求，所以，除个别专业外，就业难现在是绝大多数毕业生的共同问题，而并非是某个专业独有。第三，*的财务部门在企业中的地位并不是很高，除了一些大型企业有完备的财务机构以外，一些小规模企业的财务部门只需一两个出纳、会计，甚至一些小公司没有专职的财会人员，出现一种行政人员兼财会人员的现象。这主要是因为很多企业并没有意识到财会部门在公司运作方面的重要性，认为财务人员只是收钱，管钱而已。观念落后也给财务毕业生的就业带来一定的影响。
在这样环境中如何让自己脱颖而出?
现在很多大学生呆在家里，不是找不到工作，而是找不到自己认为合适的工作。像很多财会专业大学生都想毕业后在高薪领域内从事财务工作，让他们去做一个小小的出纳，他们会觉得有点屈才，而且薪水太低等。我们要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到一份适合自己的工作，与此同时，在变动后要尽快适应工作。在接触更多的环境时不断的提高自己的神会实践能力，真正的做到学以致用。
另外，我们还要严格要求自己，1、要想在职场上获得好的前程，考取各种财会资格证书是十分必要的。对于在校大学生，根据自己实际情况和职业目标，考取各种财会资格证书无疑在就业中会增加一些成功的筹码，比如初级会计师资格证和注册为会计师资格证。当然并不是有了这些证书就尅高枕无忧了，如果你的工作能力无法达到要求，还是一样会被辞退。2、拓展自己的专业视野，在精通本专业的同时，多涉猎一些和财会工作有关的知识，不仅能让你在以后的工作中如鱼得水，更能在应聘时让招聘单位对你刮目相看。3、学*能力和适应能力：财会专业是一门实践很强的专业，对财务人员的实际操作能力要求很严格，而在学校学得大多都是理论知识，所以要把所学的知识和实践相结合，让所学的知识真正发挥用处。
三、求职计划
未来我们的工作就是跟数字、钱打交道，工作环境当然不是最好的，但我很喜欢这个专业，在工作中充分发挥自己的优势和才能，定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。
大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生应该对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，尽快适应工作方式、时间、同事以及上下级关系，迅速成为一个成功的职业者。
四、结语
我是一名即将出去实*的会计与审计专业的学生，在大学生活结束之前，我制定了职业计划，可以说是经过深思熟虑所作出的选择。成功的路并不*坦，我只有勇敢的向前走，我相信在经历了挫折、失败、困难之后，未来终究会掌握在我的手中，我要在自己的生活中谱写一曲激昂澎湃、振奋人心的歌曲，去迎接属于我未来。
一、了解自我
知己知彼方能百战不殆。获得一份满意的.工作不是获得薪水最高的工作、福利最高的工作、最简便的工作，而是真正贴合自我工作本事，能够胜任又有发展余地的工作。所以，求得一份满一个工作第一关键的是了解自我。可经过以下途径：
1、职业性向测试。如学院就业指导中心的朗途职业测评；
2、兼职实*结。暑假期间曾在非织造厂里实*；
3、与其他同学交流。俗话说：旁观者清。
自我评价：
专业基础知识扎实，做事认真负责，但性格略微内向，不善与人交流。
二、专业认识和职业定位
非织布定向或随机排列的纤维，经过摩擦、抱合、或粘合，或者这些方法的组合而相互结合制成的片状物、纤网或絮垫，不包括纸、机织物、针织物、簇绒织物以及湿法缩绒的毡制品。简单的讲就是：它不是由一根一根的纱线交织、编结在一齐的，而是将纤维直接经过物理的方法粘合在一齐的，所以，当你拿到你衣服里的粘称时，就会发现，是抽不出一根根的线头的。非织造布突破了传统的纺织原理，并具有工艺流程短、生产速度快，产量高、成本低、用途广、原料来源多等特点。
该行业是*几十年来新兴的高科技原材料工业，与传统纺织相比，无纺布的生产不经过传统的纺织织布，而采用先进的水刺、针刺、热轧、纺粘、熔喷、化学粘合、缝编、热熔复合和湿法等先进无纺加工工艺，将各种天然纤维、化学纤维和化学聚合物直接成网加固，构**们需要的各种各样的功能性布料。再加以热压成型和复合技术，还可生产出各种各样的功能性块状料和弧、球状材料等，被誉为“朝阳行业”。
随着科学技术的发展，非织造布已经很广泛地进入到我们的日常生活中。我国非织造布还有巨大的发展空间，所以本专业毕业生有很广阔的就业空间和发展前途。
从以往几届学长的就业情景来看，本专业毕业生就业情景良好。结合专业实际，我们的就业面虽然较为广阔，但应以非织布生产为主，可谋求的职业如开机工、生产管理等。
三、求职准备
1）求职材料的准备收集处理就业信息经过学院就业指导中心就业信息网、学校组织的校院“双选”招聘会、国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。
2）材料及心理准备
首先，做好充分的认识及心理准备。在我们求职择业的过程中不免有时会出现一些不良的心态，攀比心理、错误的推理、等靠心理、从众心理、终身就业心理等。我们应当做到正视一切，实事求是，不怕挫折，学会用发展的眼光看待就业。做好择业前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下几方面的心理障碍：盲目自信、胃口高吊自卑畏怯、信心不足当断不断、患得患失依靠心理、人云亦云。
其次，准备求职信。
再次，准备个人简历。
最终，准备面试。面试应有充分准备，如资料的准备、形象的准备以及面试可能被问到的知识的准备等。
四、求职途径
1、学院就业指导中心发布的就业信息，这类信息比较可靠，可信度高，能够此作为主要就业途径。
2、网申这是最便捷也是成本最低的应聘形式，包括在中华英才网、智联招聘等几家大型人力资源网站上投递简历，在应聘公司的公司网站或邮箱投递简历。坚持每一天花费必须的时间用于搜索相关信息、投递简历和接收回馈。应注意辨别就业信息的真伪，防止上当受骗。
2、大小型招聘会郑州人才交流中心会定期举办各种招聘会，到时携带个人简历前往指定地点参加。前期可了解参加招聘会的用人单位的相关情景，对自我中意并自觉适宜的单位深入了解，并调整个人简历。
3、学校宣讲会这是大型企业招聘应届大学毕业生的主要途径之一，也是比较贴合大学生求职意愿的途径。我个人觉得，学校宣讲会不仅仅是一次招聘会，更是一次先进知识的介绍会，用人单位对应聘人员的要求阐述会。
4、其他主要依靠人脉关系为基础的引荐。不做重点但不可轻视。
五、结语
我始终相信机会是留给有准备的人的，做什么事情之前必须要有个准备，必须时刻都准备着。转眼间我的大学生活就快结束，在这几年的时光里让我更加坚信了这一点。所以早早的去制定自我的职业计划这是十分有必要的。而去做职业计划就必须了解自我、从事的行业等情景。
我此刻是一名大三的学生了，但在学*各位教师的课之前对自我对未来想得很少。但最终我还是要走出校门，加入社会进行工作，所以我必须早早地就想好我应当去干什么，让我对以后的就业方向有了一个更加清晰的了解，从而朝着目标前进。
感激各位教师给了我们这次认识自我认识未来的机会。未来充满着各种机遇和挑战，机会是留给有准备的人的，所以我要时刻准备着、努力着！
作为市场营销专业的一名学生，我非常喜欢这个专业，因为它的沟通性很强，可以接触到各种各样的客户，需要充分了解客户的需求来采取针对性的营销、沟通策略，是个非常锻炼人的工作。明年就要毕业了，毕业后我打算从事营销方面的工作，今年开始我也在留意关于招聘销售人员的信息，下面是我做的毕业后五年内的一个短期的求职计划书：
一、职业目标：我打算从基层销售人员的工作做起，逐步向高层靠拢。
二、职业定位：
（一）资料收集
主要来源有两个，一个是我们当地的网站——山阳论坛，这个论坛是个综合性的论坛，求职招聘、征婚交友、房产信息等等，由于是焦作本土的论坛，所以上面所发布的也都是焦作市范围内的信息，这个论坛最主要的特点就是信息更新速度很快，信息量也比较大、全，相对于满大街的找招聘广告而言比较方便。还有一个就是人才招聘市场了，就在前两天还办有招聘会，招聘会最大的优点就是能够和用人单位面对面沟通，信息反馈及时。
（二）资料分析
1、消费群分析
焦作市的商业区目前从整体上可以分为老城区和新城区两个区，老城区是以三维商业广场为中心，周围有主打高端消费的百货大楼、综合性消费广场新亚以及面向中低收入者的贸易大厦。新区尽管这几年高速建设，但是只有大商与丹尼斯两个大型的超市以及专门的批发市场山阳商城。整体看来，老城区的商业中心比较有竞争力，也是大部分人出门的首选，新区的消费群主要是周围的小区住户，老城区在商品种类、地理位置、消费者人数方面都很有优势，接触到的客户会比较多。
2、商品分析
老城区的商业中心这两年有两个突出变化：一是手机卖场增多，其实老城区本来就有一些手机卖场，去年又开了两家流行前线手机卖场，门店是在交叉路口和商场里，位置很好，客流量很大。二是商场里面，最*逛商场最突出的感受就是总是在变格局，商场的布局一直在变，三位今年就把原来在三楼的美特斯邦威、以纯、真维斯、森么等青少年品牌统一转移到了六楼，二三层则进驻了青年、中年女士的品牌店；还有就是新的家具类、厨房类的品牌店入驻，无论是在装潢、面积、商品种类上都较之前丰富了许多。手机行业无论是消费群的竞争还是产品的竞争都是最激烈的也是接触到的客户最多的；女装行业的销售工作比较稳定，因为随着人们生活水*的提高，越来越多的人开始更注重品牌，品牌最大的优点就是客户群相对稳定；厨房家居行业利润高、但是目前在焦作，大部分人买家居或者厨房用品还是回去苏宁、永乐或者是超市里面，直接与品牌面对面，需要在价钱、接受度上有一定的过渡时间。
通过对消费群以及商品的分析，我选择去老城区做手机卖场销售人员的工作。
三、求职准备：
（一）思想素质
营销人员在营销活动中，要处理好与企业、顾客、竞争对手的关系——在营销活动中，充分考虑顾客的需求，为顾客提供全面销工作的要求，提高营销业绩，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（二）业务素质
作为市场营销专业的学生，在大学里充分的学*了市场营销方面的各种专业知识，营销技巧、顾客心理学、营销方法、网络营销等等，可以说有着扎实的专业素养。当然，最大的劣势就是实战经验匮乏。
（三）心理素质
（1）开朗友善的性格。我的性格就属于开朗型的，相信这对于做好营销工作是个很大的优势，尤其是在顾客沟通的时候，性格开朗的人能够较快的了解到顾客的需求，应变能力也较强，可以很好的为顾客提供各种建议。
（2）意志坚定的信念。营销工作是一项独立进行的工作，必须善于独立发现问题，独立分析问题，独立解决问题。
（3）充满必胜的自信。充满自信是对营销人员职业心理的基本要求，这是营销人员的精神支柱。
（四）能力结构素质
1、敏锐的洞察能力
顾客在与营销人员的洽谈中，往往掩饰自己的某些真实意图，也会使用各种购买技巧，目的是在交易过程中获得尽可能多的利益。具备敏锐的洞察能力，才能看清顾客的真实意图，获得营销的成功。
2、准确的判断能力
老年人消费者大多都有老花眼，所以他们对手机唯一的诉求就是屏幕上显示的字要够大；而青少年喜欢追求潮流，偏爱新款的性能齐全的手机，但是由于本身没有经济来源，所以他们主要选择的是800—1500的智能机型；有了这种认识之后就可以针对性的为消费者提供服务，如果不能准确的了解顾客的需求，那是无法让顾客停下脚步的。
3、灵活的应变能力
老城区的消费群以中低收入者居多，外来的人口也很多，一是因为交通便利，二是由于商户比较多，方便了消费者货比三家，购买到物美价廉的商品。顾客则是各个年龄断的都有，用一种沟通模式来面对所有的顾客显然是不行的，与老人沟通时就需要耐心，与青少年就主要强调产品的最新性能，对于女性就是外观与性能都要兼顾。
4、良好的语言表达能力
营销人员具有良好的语言表达能力，可以博得顾客的喜欢和友谊，使人乐于与之交往，从而成功的销售商品。
还有半年的时间就要毕业了，在毕业前的时间除了*时上课以外，我计划去做业余兼职增强工作实践能力，希望能够从理论、实践两方面为毕业后从事销售人员的工作做好充分的准备。
——社团计划书 (菁华6篇)
时光飞逝，眨眼间新的学期开始了。新开始，新希望！四海缘谊会作为河北民族师范学院升本后成立的新兴学生组织，在新学期制定了以下的计划，希望我们的组织在校团委的领导下会办得越来越好！
一.总体规划：
1.在本组织工作闲余时，主动积极地协助其他社团开展好社团联合会工作，使整个团队工作高效流畅。
2.本组织内，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素质;放下心态，抱着一颗真诚的心协助老师们的工作，为我院同学服务。
3.加强与其他社团的直接交流，建立好良好的信任与合作关系，以此加深对同学们的情况了解，集众人之力量，融合集体之智慧，发现问题，解决问题，有效地开展四海缘谊会的工作。
4.举办一些创新有朝气的活动，并做出成效。
5.积极开展好我校及我院的传统活动，创新思考，使这些活动更完善，有效。并做出我们新的风格，独有的特色。
二.具体内容：
A.我们欲在四月份中旬举办一场三校联谊文娱活动。让大家通过此次活动更多的了解三所大学，同时结交到更多的朋友。也让更多的同学了解到四海缘谊会，扩大四海缘谊会在同学中的影响力。并会举行纳新活动！
B.五一长假会有一些同学希望可以找到一些兼职的工作，而我们可以为同学们提供这样一个*台。帮助同学们找到一份满意的兼职工作，充实的度过五一长假。并且在五月份会陆续举办各省市的老乡会。
C.六月份大三的学姐和学长即将离开我们的学校，我们可以邀请一些学期成绩优秀的学长学姐来为我们的大一学生进行一次学*生活经验交流会。为大一的学生，提供一些经验。
D.即将离校的学长学姐会有一些物品需要出售。我们可以帮助他们进行一次旧物展销活动，将那些物品向大一、大二的学生低价出售。这样既帮助他们解决了旧物如何处置的问题，也让一些大一大二的同学便宜的买到了一些在市场昂贵的物品。
E.我们也会在本学期努力进行其他各种活动，不断吸取其他优秀社团的经验，扩大四海缘谊会在同学中的影响力，不断将四海缘谊会发展壮大，之成为我校的优秀学生组织。
以上就是四海缘谊会在本学期内的初步设想，希望可以顺利的进行我们在本学期的活动安排。
学生社团是校园文化的重要载体，是学校第二课堂的重要组成部分。顺应社会和时代发展的需要，适应教育改革和学生成长成才的要求，总结并探索过去社团管理经验。为了更好地发展社团，使学生社团在繁荣校园文化和推进学生素质教育的进程中发挥出更加突出的作用，特制定本发展规划。
一，指导思想
学生社团是广大学生为实现自身的意愿和爱好，发掘，培养和展现自身才华而自发组成的群众性团体，自我教育，自我管理，自我服务是其鲜明的特征。依据学生社团的这一属性，把握学生社团发展要求的大方向，大原则，以“宏观指导，微观搞活”为指导思想，引导学生社团沿着健康，有序的轨道自主发展，在推进素质教育，服务学生成才和实现学校跨越式发展的进程中做出更大的贡献。
二，发展目标
适应时代发展和学生成才的需求，做好学生社团的成立审批工作，积极引导新的学生社团组织的成立发展，努力形成结构合理，类型多样，充满活力，健康向上的学生社团发展格局；加强横向联合，强调文理兼容，积极创造条件，引导不同学科和专业的会员合作交流，相互学*，优势互补；相互协作，共同提高；营造良好氛围；加强指导，筹备成立专家指导委员会，建立比较完善的学生社团骨干培训体系。
三，工作思路
1，建立有效的激励机制。继续大力扶持优秀学生社团的发展，建立完善的学生社团考核，评比，表彰，奖励机制，营造有利于优秀学生社团脱颖而出的良性竞争氛围。同时，对优秀学生社团在工作中重点支持，加大投入，加强管理，努力造就一批“明星”和“精品”社团，使其成为学生社团发展中的主力军和领头羊。
2，实行灵活的管理机制。坚持“抓大放小”的原则，在对学生社团做好宏观调控的同时，在具体工作中，对社团负责人赋予较大的决策权限，鼓励学生社团依据自身的特点和实际情况因地制宜，积极大胆地进行创新实践。同时，注重发挥学生业务指导单位和业务指导老师在社团日常工作中的指导作用。
3，建立社团管理的高效运行机制。以社团网络虚拟社区为载体，以“社团管理信息系统”为技术手段，以社团管理思想和方法为内容，提高管理效率，减少组织成本，促进相互交流和沟通，为实现学生社团管理的信息化，网络化创造良好的条件。
4，坚持创新树立创新意识，培养创新能力。积极进行管理理念，工作方法和实践形式方面的创新。
5，强调协作维护学生社团成员内部的团结，加强学生社团之间相互的协作，拓宽学生社团校际交流的渠道，积极寻求与校内外企事业单位进行多种形式的合作。
四，工作重点
（一）构建一套高效，灵活的动态管理体系。
（二）创建一批高层次，高品位的精品社团活动。
（三）培养一批具有鲜明特色的优秀社团。
（四）造就一批素质高，能力强的学生社团骨干。
五，完善管理机制
（一）加强学*认真学*新时期学生社团工作的新理论，新经验；认真学*学校关于学生组织，学生活动的指导方针和各项决定，并在学*的基础上认真研讨，深刻领会；因地制宜，学以致用，为我校的学生社团发展服务。
（二）注重调研适应社会发展之所需，学生全面成才之所求，大兴调研之风。深入了解广大学生对社团建设的建议，意见，努力探索新时期学生社团的自身特点和发展规律，不断改进学生社团管理，服务工作的质量。
（三）深入实践工作中强调理论联系实际，注重在学*和调研的基础上深入实践，同时努力创建良好的科技，学术，文艺等社会实践氛围，鼓励广大学生勇于实践，乐于实践，在学*中实践，在实践中学*。
在各级领导的关心和老师的共同努力下，我们大学生合唱团本着“搭建校园文化舞台、丰富学生的业余文化生活，活跃校园艺术氛围”的宗旨，在20xx年终于成立了。那么在20xx年，我们将努力为丰富校园文化生活做出了积极的贡献。大学生合唱团是一个温馨和睦，团结友爱的社团，它将吸纳了不同民族优秀的歌唱爱好者，大家团结互助，共同奋进。只要你喜欢唱歌，热爱音乐，我们随时欢迎你的到来！
一、大学生合唱团简介：
大学生合唱团由来自各个院系的热爱合唱艺术的同学组成，受校团委和艺术指导中心管理和指导，配备专业教师进行严格规范的合唱训练，曲目涵盖中外民族、艺术及通俗歌曲等经典合唱作品，和声丰富，旋律优美，风格各异，是活跃在校园内的一支充满青春活力和丰富表现力的学生艺术团体。
二、*时活动：
在本学期里，*时周一到周五会有自主的集体活动，主要是排练，练声视唱，有时也会放映一些合唱影音供赏析；周末时有资深教师专业的指导。活动时间的安排会充分考虑并照顾多数同学的方便，轻松愉快灵活自由，期中期末考前会减少或停止活动，尽量减少对学*等的影响。
三、指导人员：
在这学期，我们将请到音乐系宋天羽老师对我们进行指导，宋老师会很耐心的教导我们，讲课深入浅出，既有丰富的理论剖析，又有形象生动的示范演练，学员们听、唱、练相结合，个个热情高昂，时时发出了热烈的掌声，课堂洋溢着活跃的气氛。另外宋老师有多年的教学经验，我相信在宋老师的带领下，我们会铸就我们第一个的辉煌。
四、活动要求：
合唱活动要努力做到三点：一是要加强学*和交流，努力提升自己的业务水*。二是结合学校和学生的实际，科学合理地组织教学与训练。三是要有克服困难和无私奉献的精神，持之以恒地开展训练活动。这学期，在大学生合唱团我们要在歌声中茁壮成长。我们的专业虽然不是音乐，但是合唱团得以让我们在实践中摸索，训练很专业，多多接触的丰富多样的音乐形式，掌握初步的发声理论和声乐技巧；我们要学会不断迎接新的挑战，沿着一个又一个的波峰向上攀登。让我们在音乐的孕育下，把我们的大学生合唱团办好。创建属于我们的荣耀。俗话说的好，功到自然成。在校领导的亲切关怀下，在专业老师的指导和全体成员的共同努力下，团结奋进，不断提高艺术水准，以大学生艺术团为目标，用自己美妙的歌声，奏响青春的华丽乐章！
书负责人：
联系电话：
电子邮箱：
地址：
一、 社团说明
社团简介
1、 社团名称：固原微笑义工社
2、 成立时间：
3、 社团理念：参与、互助、奉献、进步
4、 社团使命：致力于助学、助老、助残、其他弱势群体关注、青少年问题关注、环保以及社会公益性宣传活动
5、 社团性质：本联合会是由热心固原公益事业的社会各界人士自愿组成的以提供社会公益服务为主的地方非盈利性社会组织。
6、 本团体的宗旨：
本社坚决遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，维护社会的和谐稳定与发展。通过组织义工服务活动，传递爱心、服务社会；倡导“参与、互助、奉献、进步”的义工精神；不为名利，以人为本，关注和帮助弱势群体，共建友爱互助的和谐社会。 业务范围
1、提供社会孤寡老人、孤儿的扶助；
2、提供社会残障人士的辅助；
3、提供贫困学生的资助和对口联络帮扶；
4、提供贫困人群的生活帮助；
5、提供大型自然灾害后的支援；
6、提高环保以及社会公益性宣传活动的支持
7、与支持公益事业的基金会、企业、*、媒体及其他社会组织合作开展公益活动。
主要项目
1、爱行山区项目
对贫困山区村庄 小学给以衣物文具等物资捐赠和对特困生进行一对一生活学业双轨长期资助。
2、关爱探访项目
贫苦老人残疾人孤儿等老弱病残社会弱势群体的帮助支持关爱探访事宜，现阶段探访福利孤儿院和每周末定期看望羊坊残疾鳏寡老人为常态活动。
3、环保生态项目
要以环保宣传生态保护为主，现阶段以东岳山环境治理专项行动为常态活动，以后需拓宽活动形式和方式。
4、快乐成长项目
在市儿童医院为各种患病儿童提供服务；联合少年宫和各小学幼儿园组织开展各种儿童活动；组织儿童青少年参加室内外活动。
5、松柏之爱项目
为福利中心，社区的老人提供晚年的精神生活支持；为老人身体力行的活动给与协助；在全社会推广对老年人的关爱及宣传敬老等服务。
（活动资料另附）
社团发展计划
二、 社团运营及管理
机构设置
1、 理事委员会
理事会理事将按所代表的义工组织地域、工作性质等组成若干个工作服务小组，承担专门的调研工作，并就相关义工工作向理事会提出建议。
2、 秘书处
负责处理日常事务、组织联络工作。
3、 外联公关部
负责对外联络、商谈、接洽志愿赞助行为。
4、宣传策划部
负责策划、组织、协调、指导会员开展活动。
5、网络服务部
负责网页及论坛的建设、维护。
6、档案管理部
负责对活动、帮扶人员的建档与管理。
7、人力资源部
负责对义工会员的入退会审批及活动评价。
8、后勤服务部
负责活动后勤服务及建立建全经费物品领用手续。
9、财务部
负责处理本会的财务收支。
10、综合服务部 下设：
（1） 爱心助学服务小组：为单亲,重病,贫困家庭学生和问题青少年提供"一助一"家庭助学帮教,以及筹集助学捐款
（2） 助残帮老服务小组：负责贫苦老年人、残疾人等社会弱势群体的帮助支持事宜
（3） 医务援助服务小组：主要负责发展义工组织的医务人力资源；为义工组织提供医务援助支持。
（4） 法律援助咨洵小组：主要负责发展义工组织的法律人力资源；为义工活动有关法律咨询和解释；为困难群众开展法律援助；为义工组织提供法律服务支持。
（5） 自然灾害援助小组
主要团队成员
理事（负责人）：XXX
副理事：
秘书：
副秘书：
公益资金管理
（单据见附录一）
三、 市场可行性分析
行业背景
市场调查及分析
市场定位
社团优势
1、以固原市为中心，服务西海固地区。
2、以为依托，实力雄厚，背景强大。
3、*认可，可信度高
4、低成本，非盈利，服务群众，回报社会
5、会员来自各个阶层和年龄，群众基础好，潜力无限。
四、发展策略
管理策略
1、 社团发展注重品质。小的也是美的，不必一味追求组织规模和发展人数，必须更注重追求品质，更多的是通过我们义工的志愿精神，培育公民意识，并孕育和呵护公民社会最重要。
本学期为了迎接建党100周年千人合唱比赛，大学生合唱团作出了精心准备。赛前到音乐进行了专门的指导。
合唱负责人：社团部副部长 袁雅娟
合唱团比赛成员：大一学生（70人）活动参赛曲目:《南泥湾》 《今天是你的生日我的*》
参赛地点：理化实验楼门前
比赛时间：20xx年6月10日晚6点
指挥：音乐系 李久鑫
钢琴伴奏：陆伟豪培训练*曲目：《南泥湾》 《今天是你的生日我的*》 《红星闪闪》
培训地点：二教204 音乐系圆厅培训时间：每周一和周四晚五点到七点
培训方式：每周一和周四晚五点到七点为固定练*时间，在二教204学*和练*歌曲
此外，每个月有一次到两次在音乐系圆厅练*。采用钢琴伴奏及音乐系专人指挥，对大家合唱中存在的问题进行专业的纠正及指导。并为大家讲解专业音乐知识及发声练*。活动目的：让大学生接触学*红歌，并提高大学生的音乐素养，丰富业余生活。让有这方面爱好的同学得到学*和锻炼。同时为了迎接建党100周年千人合唱比赛活动，希望通过大家的努力在比赛中取得好成绩。
书负责人：
联系电话：
电子邮箱：
地址：
一、 社团说明
社团简介
1、 社团名称：固原微笑义工社
2、 成立时间：
3、 社团理念：参与、互助、奉献、进步
4、 社团使命：致力于助学、助老、助残、其他弱势群体关注、青少年问题关注、环保以及社会公益性宣传活动
5、 社团性质：本联合会是由热心固原公益事业的社会各界人士自愿组成的以提供社会公益服务为主的地方非盈利性社会组织。
6、 本团体的宗旨：
本社坚决遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，维护社会的和谐稳定与发展。通过组织义工服务活动，传递爱心、服务社会；倡导“参与、互助、奉献、进步”的义工精神；不为名利，以人为本，关注和帮助弱势群体，共建友爱互助的和谐社会。 业务范围
1、提供社会孤寡老人、孤儿的扶助；
2、提供社会残障人士的辅助；
3、提供贫困学生的资助和对口联络帮扶；
4、提供贫困人群的生活帮助；
5、提供大型自然灾害后的支援；
6、提高环保以及社会公益性宣传活动的支持
7、与支持公益事业的基金会、企业、*、媒体及其他社会组织合作开展公益活动。
主要项目
1、爱行山区项目
对贫困山区村庄 小学给以衣物文具等物资捐赠和对特困生进行一对一生活学业双轨长期资助。
2、关爱探访项目
贫苦老人残疾人孤儿等老弱病残社会弱势群体的帮助支持关爱探访事宜，现阶段探访福利孤儿院和每周末定期看望羊坊残疾鳏寡老人为常态活动。
3、环保生态项目
要以环保宣传生态保护为主，现阶段以东岳山环境治理专项行动为常态活动，以后需拓宽活动形式和方式。
4、快乐成长项目
在市儿童医院为各种患病儿童提供服务；联合少年宫和各小学幼儿园组织开展各种儿童活动；组织儿童青少年参加室内外活动。
5、松柏之爱项目
为福利中心，社区的老人提供晚年的精神生活支持；为老人身体力行的活动给与协助；在全社会推广对老年人的关爱及宣传敬老等服务。
（活动资料另附）
社团发展计划
二、 社团运营及管理
机构设置
1、 理事委员会
理事会理事将按所代表的义工组织地域、工作性质等组成若干个工作服务小组，承担专门的调研工作，并就相关义工工作向理事会提出建议。
2、 秘书处
负责处理日常事务、组织联络工作。
3、 外联公关部
负责对外联络、商谈、接洽志愿赞助行为。
4、宣传策划部
负责策划、组织、协调、指导会员开展活动。
5、网络服务部
负责网页及论坛的建设、维护。
6、档案管理部
负责对活动、帮扶人员的建档与管理。
7、人力资源部
负责对义工会员的入退会审批及活动评价。
8、后勤服务部
负责活动后勤服务及建立建全经费物品领用手续。
9、财务部
负责处理本会的财务收支。
10、综合服务部 下设：
（1） 爱心助学服务小组：为单亲,重病,贫困家庭学生和问题青少年提供"一助一"家庭助学帮教,以及筹集助学捐款
（2） 助残帮老服务小组：负责贫苦老年人、残疾人等社会弱势群体的帮助支持事宜
（3） 医务援助服务小组：主要负责发展义工组织的医务人力资源；为义工组织提供医务援助支持。
（4） 法律援助咨洵小组：主要负责发展义工组织的法律人力资源；为义工活动有关法律咨询和解释；为困难群众开展法律援助；为义工组织提供法律服务支持。
（5） 自然灾害援助小组
主要团队成员
理事（负责人）：XXX
副理事：
秘书：
副秘书：
公益资金管理
（单据见附录一）
三、 市场可行性分析
行业背景
市场调查及分析
市场定位
社团优势
1、以固原市为中心，服务西海固地区。
2、以为依托，实力雄厚，背景强大。
3、*认可，可信度高
4、低成本，非盈利，服务群众，回报社会
5、会员来自各个阶层和年龄，群众基础好，潜力无限。
四、发展策略
管理策略
1、 社团发展注重品质。小的也是美的，不必一味追求组织规模和发展人数，必须更注重追求品质，更多的是通过我们义工的志愿精神，培育公民意识，并孕育和呵护公民社会最重要。
——销售计划书 (菁华6篇)
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自身手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自身能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自身带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每一天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自身不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自身证券、信托、私募等这些自身以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自身以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每一天出去发单，保证每一天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方法处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每一天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自身进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方法。
第六，工作总结。
每一天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每一天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每一天工作做个小结，思考自身工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
今年，我将一如既往地按照公司的要求。在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标。全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识。采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决；要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一、 市场情况分析
空调市场情况连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场情况的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场情况的持续增长幅度，从而带动了整体市场情况容量的扩张。200x年度内销总量达到1950万套，较200x年度增长11.4*.200x年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场情况容量在5500万套-6000万套.*市场情况容量约为3800万套,根据区域市场情况份额容量的划分,深圳空调市场情况的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场情况份额的13*.
目前**在深圳空调市场情况的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场情况占有率将形成高度的集中化。根据企业的实力及200x年度的产品线,企业200x年度销售目标完全有可能实现.200x年*空调品牌约有400个，到200x年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，*空调市场情况活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。200x年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场情况份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场情况份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场情况份额下划较大。而**空调在广东市场情况则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场情况基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在200x年度销售工作计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据企业下达的年销任务，月销售任务。根据市场情况具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业200x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在200x年至200x年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据企业的0x年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据企业的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照企业的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的`策划与执行
促销活动的策划及执行主要在0x年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-200x年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及*常随时进行心态建设。 200x年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
200x年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：200x年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：200x年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场情况，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，*题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行企业的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场情况，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场情况调研、市场情况动态分析及信息反馈做好企业与市场情况的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
一、销售目标:
本月计划销量28000吨，尽量争取30000吨
二、影响销量原因分析
本月营销中心计划销量28000吨，本月销售计划受以下几个因素影响加大：
1、 天气因素影响
天气是影响施工的主要原因，也是影响水泥销售的重点之一，根据XX县20xx年、20xx年的天气情况统计：20xx年12月晴天只2天、阴天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、阴天21天、雨天6天。结合往年记录，本月预计雨天将会达到8天以上，受天气影响水泥销量将会下降5000吨以上。
同时，12月份已步入冬季，昼短夜长，各种工程施工时间会逐渐减少，预计本月将减少60小时的施工时间，预计因施工时间减少而影响的水泥销量约在3000-4000吨左右。另外由于气温逐渐下降，水泥凝结时间也会相应增长，导致施工速度相应减缓，水泥销量也会受到一定影响。
2、 市场因素影响
11月份以来，虽然整月天气持续恶劣，但营销中心在公司的大力支持下，全心全意维护市场，完成了11月销售计划，12月份以下市场因素将影响水泥的销量：
（1） 受天气影响，我们的主要竞争对手A水泥、B水泥整体销量也有所下降，目前两家竞争企业的库存较高，特别是B水泥库存压力较大，为保证产销*衡，12月份A水泥、B水泥必将想尽办法提高销量，在三家企业的竞争过程中我们的销量也将受到一定影响；
（2） 据了解，目前B水泥从B工业园区到B县城的S202公路正在维修，车辆通行极为困难，对B水泥在B县城的销量影响极大，从11月中旬起B水泥明显加大了对XX县的销售力度，我们的部分门店已被B水泥通过降价、返利等手段抢占，12月份B水泥对XX县城区域不管从价格还是销量上都会造成极大的冲击；
3、 其他因素影响
（1） 道路通行因素影响
11月份以来连续的阴雨天气，导致公司出厂道路破坏严重，目前已有司机反应不愿前往公司运输水泥，或需增加运输费才愿意前往，根据上述天气因素分析，12月仍以雨水天气为多，且将逐步出现雨雪天气，道路通行将成为制约12月份销量的主要原因之一；
（2） 售后服务因素影响
公司售后服务跟进慢、问题处理时间长，是长期以来影响销量的原因之一，如C县城廉租房质量问题发生在今年4月，至今未有明确的处理方案，经销商尚有8万余元货款被扣留；XX公路发生质量问题，9月26日报公司，9月30日公司化验室工作人员调查后虽与工地人员协商再使用公司水泥，但未及时提出送检水泥，经营销中心反应多次，11月中旬才再次取样送检，目前尚在等待检验结果过程中，而该公路预计将使用4000吨水泥，公司总计销售400多吨，从10月5日之后就开始全部转用A水泥，至今该公路已进入尾声，为此影响销量3000余吨。
同时，在营销中心的例行市场调查中，在各工程终端客户的反应中，听到最多的是公司水泥不稳定、不好用等话语。更有甚者，在某幼儿园建设工程走访时，工地负责人反应，县*某部门视察工地进展时，明确表示“要用好水泥，XX水泥质量不稳定。”
我们相信当代的干法旋窑生产出来的水泥，质量绝对是没有问题的，关键是水泥的使用性能是否符合大部分施工人员的*惯。同时在出现因施工不当或施工材料不达标导致工程瑕疵时，售后工作是否能快速、快捷跟进是决定施工人员对水泥质量评价的主要标准。
三、具体销售工作安排
1、每周例行市场调查，随时根据客户或其他途径了解市场变化，及时向公司汇报并落实应对机制。
2、 做好天气变化时的应对准备，特别是即将由雨转阴、晴时，提前做好客户联系工作，做到工程一开工水泥即到位。同时协调好运输车辆司机，保证运输价格不出现浮动，以免影响销量。
3、随时关注价格变化，当客户反应价格变动时，当天核实当天汇报到公司，避免因价格问题丢失市场占有率。
4、继续整合各区域门市经销商，完善激励机制，想尽办法让门市经销商有足够利益，逐渐培养忠实客户。
5、配合公司维护产品质量形象，避免出现售后服务脱钩的情况。
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1。财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2。市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2。产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3。价格价格稍高于同类传统产品。
4。销售渠道重点放在大城市消费水*高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5。销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6。服务建立一流的服务水*，服务过程标准化，网络化。
7。广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8。促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9。研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10。营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了*“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1。确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2。专职网络营销人员
职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互*台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水*，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站*台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的`网站*台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1。制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网*惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
各种高低压配电设施，电流互感器，电压互感器，变压器，电线电缆；输变电设备、线路的安装、施工；交钥匙工程；代办用户供电手续等。
销售策划：
销售模式
推销员的作用：
1.为错综复杂的购买决策提供特别协助
2.增加商品价值，使其有别于其他商品(找出“卖点”)
3.有助于发现用户的特殊需求
4.从用户口中得到信息反馈(市场、质量、竞争对手情况)
5.提供优质的售后服务，以保证顾客品牌忠诚度
要点说明：
1.在接触客户时，应从客户立场出发，在了解到客户的真正需求后，
了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的*衡点，立足点。具体与客户沟通时是时，明白客户并非想要要了解你产品的性能(Feature)如：特点、规格、特色、功能，而是你的产品可以为他的带来的收益(Benefit)如实际利益、好处，即在介绍产品时，做到真正的从客户的立场出发。
2.让客户相信“你是我们小庙里的大神仙”，并让之觉得无论选择自己所提供何种方案，都是对的选择，在此之间，可为客户作特殊的服务等，在增加一些不影收益的前提下，建立长远的合作关系，使客户相信你所做出的所有承诺都可以实现，增加客户对你的产品的忠诚度。
3.在后期协议合同的签订时应注意以下几点：
①在适合的时机，签订协议时应重提先前已接受的几项利益，提议你和客户的下一步骤，询问是否接受，或进行该修改协商，最终促成协议的签订。
②在合同签订时，应注意付款计划，及产品最低其订货量，以及售后服务等，兑现对客户的口头承诺，且详细该部分权责问题，以防后期突发事件无所依据处理的问题。
4.具体问题具体解决，就该项目而言，我所需要了解的客户有两个层面：
①项目的承包者刘总
②南区、北区的各自的项目负责人，而我的方法是先从刘总入手，在通过刘总把其下的负责人疏通，另一方面需外力协作，如需通过发包方关系下手，具体的方法可通过个人上层关系协助，活动，深入了解此储量的项目的具体情况，积极沟通，发展全方位沟通，利用好资源，促成该项目的目标的实现，让其客户为自己介绍新的客户或项目，发展交换式推销。
问题解决方案：
问题一：客户对你产品的不关心
解决方案：
步骤：
①表示了解客户的观点，肯定客户想法使之有认同感
②请求允许你询问，在认同的前提下提出你的问题，问题的方向你的产品的价值引导，以及客户本身的需求定位的，使客户回到问题考虑原点
③利用询问使用户察觉需要，再次考虑后，可趁此机会向客户提供
你方案，而每个方案的对于客户的利益等如价格，售后等等方面予与提醒，使客户坚定对你产品的购买意向。
问题二：消除客户的顾虑
解决方案：
1.客户的典型顾虑：怀疑、误解和缺点
2.消除怀疑
表示了解该顾虑
给予相关证据
询问是否接受
3.消除误解
消除误解
确定顾虑背后的需要
说服该需要
4.克服缺点
表示了解该需要
把焦点转移到总体利益上
重提先前已接受的利益以淡化缺点
询问是否接受
以上两问题都是需要我方在做足了调查的基础上，方可解决
销售的最终目的是盈利，而盈利的最终指标要看价格，故价格的协议成为重中之中
针对异价的问题解决方案：
谈价技巧：
①握好报价时机
②定谈价者为最终决策者
③注意报价方式
除了语气神态方面，在报价时金额不宜为整数，留议价空间，对双方来讲是双赢的。
原则：
①断价格危机，灵活弹性处理。
若客户口头要求降价却没有解释理由，其意图是试探你的低价；若以竞争对手对比，或者向你亮出意向书，客户坦诚对你，那么你就要象征性的“降降价”。
②要求客户出价，找差距采取相应措施。若客户再出价后解释预算不够，则立即推荐其他方案。
③报价不得超过三次，价格频繁下降与下调，使客户对于的你最低利润愈挫愈勇。
④降价要有所要求，以促成交易
不能随客户要求一味降价，这样不会增加客户好感。可在降价的同时立即签约或预付货款
具体技巧：
1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。
2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑：
1)客户的使用情况(当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解——知其知彼)
2)列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况(当然，这些情况全都是对我们有利的)
3.列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。
4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等
5.大谈产品价值，对于附加值部分可作详细介绍，转化注意力的同时增加客户对此产品的兴趣，如折扣等
——项目计划书 (菁华6篇)
一．概述
1.、电子商务现状以及发展
电子商务由1995年开始进入*市场，至尽为止已经有15年的时间了。电子商务乃是随着网络技术的发展而形成的一种全新的商务活动框架，其发展对与之相关的法律、政策、技术规范以及企业家经营意识和知识储备等等都提出了很高的要求。
20xx年9月,阿里巴巴集团发布的《新商业文明浮现——20xx年度网商发展研究报告》显示：截至20xx年上半年，*的网商数量已经突破6300万，社会经济影响力越来越大。据不完全统计，20xx年9月以后的一段时间里，每天新增的网店超过5000家。而根据20xx年12月淘宝公布的数据，淘宝注册商家超过一个亿，从20xx年的930亿到20xx年淘宝交易总额达到20xx亿，而这个数据在20xx年，将会达到4000亿。
从网民、网友，到网虫、网商，不同时期不同称谓的出现频率告诉我们，互联网的应用正在深度进化，从娱乐、社交到生活，再到电子商务，大部分人都已经感觉到，电子商务正在改变我们的工作模式、商业模式和商业形态。
时至今日，几乎没有人不听过网店、阿里巴巴、淘宝等电子商务词汇，“今天不电子商务，明天将无商可务”。电子商务今天已经如火如荼，这是不可否认的事实，品牌商、工厂、经销商乃至个人，无不寻觅着在电子商务里面找个空间挂靠，并且无数成功的例子在宣告，电子商务吧，让你的生意火起来。
实体店传统以来，一向是产品的销售终端，在电子商务出现之前，几乎所有产品都是经销售终端到消费者手里，而如今，电子商务汹涌的抢着他们的饭碗。要不就电子商务，要不无商可务，开通网络营销之路，对于众多实体店，已经是迫在眉睫，尤其是连锁实体店，越发沉重的固定成本，越来越多的客户被分流到电子商务公司。
艾瑞咨询*期正式发布的《20xx-2010年*的网络购物行业发展报告》数据显示，20xx年*的网络购物交易规模（实物类商品为主）继续高速增长，达到2630亿元，较08年增长105.2%，超出艾瑞预期。考虑到虚拟及服务类商品的网络交易情况，艾瑞咨询认为电子商务及电子支付对居民的日常生活的影响程度逐步加深。
20xx年*的网络购物交易规模达到2630亿元，超预期增长
艾瑞咨询最新统计数据显示，20xx年*的网络购物交易额规模继续高速增长，达到2630亿元，较08年增长105.2%，超出艾瑞预期，其主要原因是淘宝、拍拍等第三方*台式购物网站交易额增长率超出艾瑞的预期。20xx年淘宝网交易规模达到20xx亿元，连续5年实现100%以上的增长。艾瑞咨询分析认为，这一现象的出现与09年淘宝网改善卖家评价体系、优化买卖交易功能等密切相关。
2电子商务模式
c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即 Consumer to Consumer。
B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
一般是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”。企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付*台、安全*台、管理*台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
它是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费*惯的改变以及优秀企业如JackJonese、李宁、美特斯邦威、雅戈尔等示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，这种商业模式在我国已经基本成熟。
二．方案规划
1.、设计目标与宗旨
目标：打造一个网络上的世界皮革直营航母。
商业模式 ：B2C的商业模式；网站和实体相结合。
2、项目设计
桐乡 定位高端-世界皮革直营航母，要想在商业模式上有所突破与创新，可以利用现阶段电子商务比较成熟的环境打造网络购物的电子商务*台（以下简称*台）。它需要解决三个问题：卖什么，怎么卖，如何盈利
2.1卖什么？
主营箱包，皮具、鞋、皮草等，应该说这些商品还是比较适合在网络进行销售，成功的案例也很多。但是网络销售只能选择有品牌，质量好的商品进行销售。可以大大降低退换货率、投诉率、提高购买转化率。利用各自品牌本省的影响力，降低*台本身的宣传推广费用。
2.2 怎么卖？
商品流可以分为三种方式
A．完全利用 商铺的库存量，*台零库存
优缺点分析：零库存，低成本，但是商品更新太快，无法完全保证*台上出售的商品商铺有现货，只能尽可能的建立协调机制降低无货率。
B．完全自建仓库备货
优缺点分析：极高的成本，需要很大的资金流支持，但缩短了中间环节，提高了利润，库存情况清晰明了。
C．部分利用商铺的库存量，部分自建库存
优缺点分析：上面两个方案的折中过渡方案，尽可能回避各自缺点。
信息流的三种方式
A．独立建站，建立网上的 商城
优缺点分析：独立建站，拥有完全控制权。类似国美电器网上商城，一号店，京东商城等。但这样的网站运营需要强大的技术和团队支持，而且网站的推广成本极大，广告费用高。
B．利用淘宝目前超强人气开设淘宝商城专营店
优缺点分析：部分受制于淘宝的游戏规则，但可以利用淘宝的几百万会员的人气，推广成本相对较低
C．开设淘宝商城并将数据同步到独立网站并建立分销渠道
优缺点分析：进退自由，可以视发展情况有所侧重的发展淘宝商城或者独立网站，并在适当时候推出分销制度，发展分销商，并可以发展市场内的有兴趣的商铺进行分销，既共享了资源又能从网站获取第一手的商业资料。
2.3 如何盈利？
就*台本身而言前期盈利主要以进出货的差价为主，后期可以利用*台本身的影响力，在赚取差价的同时收取加盟费和广告费。最终目的创建*台本身的品牌和渠道。并根据网络的特点同时创多品牌。电子商务*台其实和传统实体市场相同，它的培育同样需要一个比较长的周期，只能做好一年亏本，两年保本，三年开始盈利的心理准备。
就*台对于市场商铺的附加值而言，对商铺来说在传统市场销售的同时多了一个网络的渠道，而这个渠道又不必花费太多的精力去打理，只需交给专业的电子商务运作团队即可。
目前的现实就是很多实体商铺本身在进行初级阶段的电子商务，或者有很多想实施，但苦于没有技术和人才。所以 为商铺提供这样一个电子商务的服务既为自己的网上世界皮革直营航母做准备，又为商铺提供了一条网上销售的渠道，可以大大提高竞争力。
综合分析，可以采用以下模式进行：第一阶段： 组建电子商务团队（或公司）开设淘宝商城，选取 若干品牌专卖店加入，由团队统一拍摄实物照片并录入淘宝商城数据库进行网络销售，当商品卖出后，每天下午固定时间由专门物流人员统一收货，统一打包，统一发货。第二阶段：根据销售情况，*台逐步自行进货并销售。第三阶段：当商品数量和销售量达到一定程度，团队也已经完全组建并融合，可以开始将淘宝商城的数据同步到 的独立B2C网站上，并建立分销制度，发展分销商。如果再发展一个阶段的话，那就是舍弃淘宝商城，全力推B2C网站，既可销售其他品牌产品，也可创建自己的品牌产品和销售渠道，开创电子商务的新渠道，打造一个网络上的世界皮革直营航母、一个行业电子商务门户网站。
三.项目优势分析
桐乡 在实体的各方面均成熟可行，建立*台。依靠实体的市场建立起来的B2C*台具有起自身优势：
a．仓储问题：由于 各店铺就是一个最有效、实时的仓库，所以*台的仓储成本为零。 b．是送货时间太长的问题：由于B2C*台的仓储就是 自身，所以在送货方面能做到当天定获当天发货。
c．商品质量以及售后服务没有保障的问题：为保证商品质量，在所有货物发出之前均由专业物流团队统一收货、包装、发货，保证了商品质量。至于售后问题，客户面对的也是*台，而非商铺，由此的商品质量保证机制负责与商铺协调沟通，省却了客户与商铺的对话。并可建立7天免费退换货、先行赔付、货到付款等机制。
d．信誉问题：以 的名义建立的商城，更容易让消费者产生信任感。
四．.实施规划
1.、.人力资源配备
商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划
网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC） 网站技术团队：网站开发、各种应用系统的开发维护、电子支付接口开发
网站运营团队：图片拍摄、数据录入、文案、网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控
物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理
2.软件解决方案
使用目前已经很成熟的淘宝商城系统建立淘宝商城，以及网上商店软件市场占有率第一的shopex软件建立独立网站
3、.宣传推广
前来 的游客发放电子优惠券，凭密码可以参与优惠。
网站定期向会员发放网络优惠卷，对回头客进行优惠；
悬挂网商标识；
搜索引擎推广：优化网站，让Google 和百度更多的收录网站信息；
电子邮件推广：有针对的群发电子邮件；
网络广告推广：购买广告位或者Google AdWords或者百度关键字；
博客推广：利用博客的Web2.0效应；
软文推广：聘请职业写手撰写推广的软文；
与有关部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度；
3．.资金预算
员工薪水：50万
摄影设备：6万
★★★扶贫项目计划书
项目名称：★★★★★★设施农业建设项目
扶贫资金类别：财政扶贫资金项目
项目编号：1
项目性质：新建
项目申报单位：★★★农业局
项目立项日期：20xx年9月1日
项目审查或批复文件：
项目单位：★★★★★★
法人代表：★★★★★
★★★县★★乡设施农业建设项目
一、申请理由
★★★★★★位于★★★东南西部，有★个行政村，★个村民小组，★户农户，人口★人，全乡耕地面积★亩，人均占有耕地★亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，增加农民收入，我们充分利用★★★紧邻★★★城和★★国道，交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在★★★大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在★★★建立设施农业项目。
二、项目概要
20xx年—20xx年在★★★建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在★★★的喀拉巴格林（3村）、阿克库克村（5村）、阿热买里村（8村），恰克月库村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期20xx年1月-20xx年11月。
三、项目提出依据
第一，地理环境好
★★★地理位置紧邻★★★城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数★个，而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。
第二，生产环境好
★★★土壤、水肥条件较好，农民*均文化素质较高，乐于接受，使用新技术、新生产方法。
四、项目内容及规模
①20xx年开始动工新建★★★喀拉巴格村（3村）、阿克库什村（5村）、阿热买里村（8村）、恰克日库依村（9村）的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村（5村）新建大棚10座，阿热买里村（8村）新建大棚8座，恰克日库依村（9村）新建大棚7座，每棚标准建筑面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000元，建筑工期为20xx年4月-20xx年10月。
②20xx年动工新建★★★古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴什村（15村）设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000万元，建设工期为20xx年4月-20xx年10月。
五、项目的管理方式和实施计划
1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县*主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。
2、严格资金管理，保证专款专用
项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金使用，确保专款专用。
3、严格招投标，确保工作质量
对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。
实施计划
建设项目分为两部分：
第一部分分为三个阶段：
第一阶段：准备阶段。筹备建设★★★3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间20xx年1月—20xx年4月。
第二阶段：实施阶段。对★★★3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设，时间20xx年4月—20xx年10月。
第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月—20xx年12月。
第二部分：
第一阶段：筹备阶段。筹备建设对★★★2村、7村、11村、15村设施农业土建工程，时间20xx年1月—20xx年4月。
第二阶段：实施阶段。对★★★2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程
时间20xx年4月—20xx年10月。
第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月—20xx年12月。
六、扶贫效益分析
我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，两年可收回建棚投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学*新技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。
七、结论
★★★是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过的农民每年收入有3—4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学*、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍tzlc
2.1 历史财务经营状况
2.2 历史销售网络基础
2.2.1 现有客户
2.2.2 潜在客户
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
2.6 公司产品质量保证
3.0 项目介绍
3.1 项目地理位置
3.2 项目建设资金需求
3.3 项目投资建设内容
3.4 项目建设内容与计划
4.0 产品与技术介绍
4.1 产品描述
4.2 生产工艺流程
4.3 产品质量
4.4 环境标准
4.5 生产原材料
5.0 市场分析tzlc
5.1 地方水务行业状况分析
5.2 区域产业分析
5.2.1 区域上游产业分析
5.2.2 区域下游产业市场分析
5.3 目标市场分析
5.4 市场容量分析
5.5 市场需求与趋势分析
5.5.1 产品的市场需求
5.5.2 产品的趋势分析
5.6 销售渠道分析
5.7 竞争对手情况与分析
5.7.1 竞争对手情况
5.7.2 竞争对手情况分析
5.8 行业准入与政策环境分析
6.0 项目swot分析与风险分析
6.1 strengths优势分析
6.2 weaknesses劣势分析
6.3 opportunities机会分析
* threats威胁分析
6.5 项目主要风险及规避对策
6.5.1 人才风险及其规避方法
6.5.2 技术风险及其规避方法
7.0 战略与实施tzlc
7.1 公司执行战略
7.2 市场快速反应系统
7.2.1 产品供销快速反应管理系统
7.2.2 生产快速反应管理系统
7.3 客户关系管理系统
7.4 市场营销策略
7.4.1 市场定位
7.4.2 价格定位策略
7.4.3 促销策略
7.4.4 电子网络营销策略
7.5 销售制度与实施策略
7.5.1 多层面营销系统
7.5.2 多层面代理制度的建立
7.5.3 多层面营销系统的发展目标
8.0 管理与人员计划
8.1 公司组织结构
8.2 管理团队
8.3 管理团队组建与完善
8.4 关键人才的股权激励措施
8.5 人员发展计划
9.0 投资估算与财务分析
9.1 资金筹措与使用方案
9.2 财务评价基本假设
9.3 经营收入预测
9.4 本估算说明
9.5 损益表估算
9.6 现金流量估算
9.7 资产*衡估算
9.8 盈亏*衡分析
9.9 财务系数分析
11.0 公司无形资产价值分析tzlc
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
.2 相关证明文件
一、建立品牌
1、取名、注册商标；
2、开发产品；
二、品牌推广：目标是家喻户晓
1、和网络运营商合作，比如阿里巴巴；
2、建立网站；
3、建立连锁专卖店；
4、经济实惠的广告。
三、营运目标
1、第一年在全国建立30家连锁店，销售90万双；
2、第二年新增30家，销售180万双；
3、第三年新增30家，（）销售270万双；
4、以后每年新增30家，*均每家销售3万双；
四、价格定位：
20－40元/双
五、效益分析
前3年投入：连锁店90家X6万=540万广告投入460万元共投入：1000万；
销售收入：540万X30元＝16200万元利润4860万元（利润率按30％计算）；
纯利润略为：1600万元
整个项目由两个个部分组成，既可以合并操作，也可以分开操作，视资金筹措情况才决定。
整个项目看似传统产业，其实融进了很多新的创意。如果能够得以顺利实施，还可以带动相关产业――零售、、等共同发展。
一、项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）
主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）
组织机构：（用图来表示）
主要业务：（准备经营的主要业务。）
盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）
未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）
二、管理层
2.1成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话）
2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）
2.3激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。）
三、研究与开发
4.1项目的技术可行性和成熟性分析
4.1、2项目的技术创新性论述
（1）基本原理及关键技术内容
（2）技术创新点
4.1、2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）
4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水*，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）
4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）
4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）
4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）
四、行业及市场
5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）
5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）
5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）
5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）
5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）
5.6SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）
5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）
五、营销策略
6、1价格策略：（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策）
6、2行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法）
6、3激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售人员采取什么样的激励和约束机制）
六、产品生产
7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）
7.2生产人员配备及管理
七、财务计划
9.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）
9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）
9.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3—5年*均年投资回报率及有关依据。）
9.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）
八、风险及对策
11、1主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。）
11、2风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。）
一、项目概述
1、开展年级：小学五年级11岁
2、学科：科学、美术、信息技术、语文
3、简介：这是一个面向小学五年级学生的远程协作学*项目，本学*项目是海沧和同安两地学生在远程协作中运用测量、实验等策略对如何利用材料与结构的知识，用报纸棒搭建一个坚固、有一定容积的框架结构的房子，并通过网络及时分享探究过程和探究发现。在整个活动过程中始终以任务驱动，让两地学生在共同探究中不断发现问题，并围绕问题进行协作研究，进一步探索结构与材料方面的知识。
二、学校团队
1、项目学校：北师大厦门海沧附属学校厦门市翔安区马巷中心小学
2、项目师生：
项目教师:北师大厦门海沧附属学校薛延燕王慧萍
厦门市翔安区马巷中心小学吴娜璇翁亮
项目学生:北师大厦门海沧附属学校五（三）班全体同学
厦门市翔安区马巷中心小学五（一）班全体同学
三、学*目标和任务
让学生在亲自动手实践和观察的过程中，运用所学的科学、信息技术、美术、数学等学科知识，解决实际问题。
学*任务：
（一）收集资料，了解古今房子的差异
两所学校的学生通过走访、观察等活动收集古今房子的图片分析古今房子的结构、材料的区别，并分享农村、城市房子的区别。
（二）设计纸房子的框架结构图
参考自己对房子结构的理解，老师对纸房子的要求，与小组同学一起利用word等工具画出房子的结构图。两地同学相互交流，提出修改意见与建议后完善结构设计图。
（三）纸房子“造价”估算
小组讨论在造房子过程中，会出现哪些问题，如何解决。老师给予指导，引导学生思考需要的报纸数量、报纸如何折或卷、报纸棒如何连接每一根“柱”“梁”的长度（扣除连接的长度）等问题。同学将自己能想到的问题和解决方法发到网上进行交流，然后再通过数学方法进行计算，达成共识。
（四）分组建造纸房子
小组合作，记录在活动过程中新出现的问题，以及解决的方法。并把自己的心得发到网上，提供其他同学借鉴。
（五）展示作品。交流自己的制作心得。
（六）VCT作品制作。
根据研究活动的过程和结果，制成VCT作品。
四、问题的预置
学生根据教师提供的环境，提出了以下有争议、有探究意义的问题：
（一）不能用胶水、胶布连接，有什么方法可以连接呢？
（二）报纸怎么折，承受力才最大？
（三）房子要制作多大，才能容下两个1.4M的同学呢？
（四）利用三角形能增加物体的稳定性，在什么地方增加才最省材料，效果最好？
五、学*过程
（一）项目研究过程：
（二）过程分述：
1、查找资料，了解古今房子的结构、作用。
北师大附校和马巷中心小学两所学校的同学将自己调查到的资料发布到网上交流，分析房屋的结构，分享自己的心得。
2、设计纸房子的框架结构图，分析制作过程中可能出现问题和解决方法。
（1）分组：学生自行分组，教师根据学生不同的专长适当进行调配。
（2）分工：小组内部推选组长、记录员、摄像员、资料员等并制定小组名称、口号、标志。
（3）设计结构图。
（4）分析制作过程中可能出现问题和解决方法。
（5）将设计图发布到网上，两校同学交流。
（6）完善设计图。
3、利用数学、科学知识估算造房子的用料数量。
附：
我们小组的工程设计表
4、搭建房子、总结经验。两所学校的同学对对方的设计图提出意见与建议，相互补充自己的设计方案。
（1）选择工程地点。
（2）准备材料：报纸、剪刀、透明胶、尺子
5、展示作品，交流感受。
（1）将作品相片放到网上交流。
（2）书写制作过程中遇到的新问题及解决方法，发布到网上与同学分享。
6、根据实践研究所得结果和过程记录，制作VCT作品。
六、学*工具与环境
（一）网络学*网站：
（二）概念图工具：Inspiration
（三）作品制作工具：Office2003、VCT
七、项目时间表
八、项目评价
结合国家小学《科学》课程标准的要求我们制定了以下评价量表，要求学生在研究活动结束后填写，对自己和他人作出评价。老师通过评价量表测量学生是否达到预期教学目标。
