我进入公司*门从事工作已经两年多了，今年我负责过乡镇财政所的家电下乡工作，在此我将对我目前做一个汇报和建议。
一、市场存在的问题
1、市场问题：
1) 销售渠道：由于许多历史原因，我西安市场一直以来文具渠道没有比较大的核心的经销商，今年我们虽然自己在开发一些大的零售终端，做形象，提升知名度和影响力，但是对于整个市场来说，我们目前做的还只是点，我们真正的目的是要做到以点带面，但就我们目前现有的客户，已及我们自己的配送能力和灵活性都还达不到这些方面的要求，所以目前及需要找一个渠道方面的具有配送能力的经销商来配合我们开发零售市场，在资源方面集中投放。
2) 市场价格：从公司的角度出发，我们目前的价格体系是针对流通渠道来执行的，但是我们目前在进行市场部分的扁*化，那我们现有价格体系是不太适合零售终端市场的，零售终端都希望能很直接的享受到扣点，而不是以返利的形式返还，这样更有利用他们销售的积极性，鉴于这种情况我个人认为，在不超出公司价格大框架和不扰乱市场价格体系的前提之下，能否通过以下两种途径来解决这个问题，a)对于大一点的零售客户能否直接以低于我们正常结算价格的扣点来进行发货，取消正常返利，现款操作;b)能否在公司的系统内部，设立一个虚拟客户，将零星客户进行挂靠出货，由公司进行监督。
2 、物流配送及费用问题：
1) 库房人员和配送车辆问题：目前由我们办事处发货的客户比较多，有加上我们现在自己在操作市内零售客户，所以对我们自己的配送能力就要有了更高的要求，因为零售客户一般都不会压太大的库存，所以大多时候要货都是比较急的，但是因为我们目前库房人员不够，配送车辆也不稳定，所以在时间上不能及时的保证，导致客户对我们的配送服务很不满意。
2) 物流费用问题：室内零售客户大多都比较零散，送货距离也都比较远，虽然一直在要求客户加大单次要货量，但是还是不能保证每次的订货数量，这样就提高了我们的物流成本，我个人目前对这个问题比较矛盾。
二、意见和建议
1、产品质量：我们公司目前上市的一些点钞机和小机具类产品质量都不太稳定，尤其是点钞机，出现故障比较严重，导致客户对我们产品有很大的意见，同时也加重了我们的售后负担。
2、产品包装：我们公司的产品包装一直都延续过去的包装，在好多材质方面都不适适应运输和客户的'日常销售上柜，尤其是小文具类产品的外包装塑料膜，材质比较硬，容易破裂。另外公司在包转方面能否在进行创新和改进，使之更具有更好的视觉冲击感和新颖。
尊敬的洪总您好：
我是公司的一名普通工人，在进入公司2年多的时间里，让我深深体会到了公司目前存在许多管理上的问题，
也许这些问题只是我的个人理解，但是希望洪总您能再百忙之中抽出时间来听一下一个普通员工的意见!
一.人事管理-这是公司管理最薄弱的环节. 首先。
人事方面的缺点在于人员的引进与升迁缺乏制度，常凭个人好恶与私人关系决定一切，使无人情关系的优秀人才无法久留。
人才是企业最宝贵的资源。
企业在运行和发展的过程中需要大量具备专业知识、综合素质较高的人才，企业管理者需要不断吸收、培养、塑造优秀的人才，为我所用。
公司需要有专门的具备专业知识的人力资源管理人员，负责人才招聘。
企业应设立人力资源管理员，管理人才招聘、培训等事务。
一般来说，招聘人才需要四个步骤：
第一步，由部门负责人提出岗位需要的人才，以及标准，经人事专员评估，评估招聘的必要性，以及具体的人才标准;
第二步，由人事专员对应聘者进行测试，这个测试需要特定的方法和程序。
;
第三步，部门负责人对经人事专员推荐的应聘者面试，主要考察其专业知识和技能，工作能力;
第四步，由总经理或者主管副总根据应聘者的综合素质、公司发展要求和应聘者的发展潜力，确定最终的人选。
得人为第一，在选择人才的时候就一定要严格严谨，讲求科学的方法和程序。
得人之后，接下来就是合理使用人才。
“人尽其才”，要让每个人都在他适合的岗位上，也要让每个岗位上都有一个适合它的人才。
给每个人一个定期展示自己才能的机会，每个岗位也定期实行公开公正公*的竞争上岗。
公司设立一定的制度，对人才奖惩分明，优胜劣汰。
不但让每个人所拥有的聪明才智得以完全发挥，而且还要让每个人的潜能激发出来，得以发掘。
使用人才的.同时，注意不断培养人才。
鼓励和敦促员工充实专业知识，去经历各种事务和环境，积累经验;提高道德水准，增强责任感。
一方面，公司提供这样的机会和并给予支持，另一方面，逐渐有意识的培养这种学*和竞争的氛围。
其次，公司的管理层混乱复杂，简单的一个生产部，就出现车间主任-主任助理-工段长-工段长助理(副段长)-班组长-副班长.
在这里建议生产部的组织架构为：生产经理、车间主任、段长，组长四阶管理组织架构，这样的管理组织是最合理、简便、增值的。
我们公司根本没有必要设立助理，一个人能做的事情，分给几个人来做。
办公室人员及管理人员与生产人员的比例远远不成正比，公司的利润被极大的消耗。
因此，必须精简机构及人员，才能有效的降低成本，为公司创造效益。
公司要向更精简更有战斗力的组织机构发展才是公司赢取利益及壮大的根本
再次，公司的裙带关系太过明显，管理层中有多少人没能力有关系的!管理层对我们普通的小员工来说，
那是遥不可及的，不是没能力而是没关系!一个班长，一个段长，甚至一个普通的A类员工的评选只要你有关系，就能上，再有能力没有关系没有“送礼”，你都不行!
希望公司领导能够给我们普通员工设立晋升制度和竞争机制，实行优胜劣汰，让我们员工看到成长，上升的空间!
二，工资-这是公司最善变的环节。
工作，对于我们员工来说，目的，一是为了挣钱生活，二是为了满足事业追求。
而有一个稳定的薪酬考核制度是保证员工稳定工作的一个基本要求，我们公司的薪酬制度每年都会变，甚至一年变2次，
而且每次改动会使有的员工工资一下涨1000元，有的员工工资会大幅度下降，从而使一个员工的工资在一年里出现两样。
这样没有保证的薪酬大大降低了工人的工作热情，出现得过且过的现象!
每一个员工他会根据自己的知识、生活经验、环境等因素，来追求工资最高化，希望自己的工资越多越好;同时，
他也会意识到自己的劳动力和智力可以“值多少钱”，让自己的智力或劳动力价值和工资有一个配比关系。
基于这样的原因，每个职工对自己的工资有一个心理价位，工资达到或超过这个价位则乐于接受，工作有动力，反之则心里不满，效率低下。
公司与职工，在一定程度上是交易和合作的关系。
公司向职工购买劳动力和智力，而职工则将自己的能力出售给公司。
优秀的价格才能购买到优秀的劳动力。
所以，我觉得公司工资管理的原则是：公司付给职工高薪，公司要求职工高效率、创造更多价值。
只有高薪才能吸引到高素质的人才;只有高薪才能激发职工的工作激情，促使职工提高效率;只有高薪才能提高职工的责任意识进而提高责任心;
只有高薪才能促使职工优胜劣汰;只有高薪才真正体现人性化的管理本质。
在提供比较高的工资的同时，公司也应该要求每个员工具备扎实的专业知识和出众的能力，优秀的品质和团队、服务、管理精神。
只有人才的强强联合，才可以为公司创造更大的价值。
再这里建议公司能够采取考核薪酬的方式，从业绩，效率，责任心，特殊贡献等方面来考核员工。
三，部门的设置
我们公司设置的部门不少，但是到底有几个能真正起到促进企业成长的呢? 1.技术部
技术部是一个企业最重要的部门，没有技术的支持那这个企业就是一个“死”企，没有任何价值的企业。
我们公司的技术部除了会下单子，没别的作用，就练最基本的工艺流程都是照工人的操作来制定的，遇到真正的技术问题根本就解决不了。
胶的配方，工艺的改进从来就没下过心思研究!
2.销售部
销售部是一个企业生死命门，直接影响到企业的生死!我们公司的产品70%的是机械厂的配件产品，可以这么说，我们厂主要依赖于机械厂!
做个假设，如果没有机械厂我们厂的销售部能不能接下单子?我们厂的销售额会不会有现在的样子?我们厂销售人员手中的订单能不能养活我们厂300人?
3.人事部
人事部是给企业注入生命力的部门，然而我们公司的人事部只是一个摆设部门，公司人员的任命和调动单凭“关系”两个字.你和段长的关系好，
你可能就会被任命为班长，你和公司内部和高层关系好了，你就可能成为段长，这样的任命屡见不鲜，难道这些都是通过人事考核调动的吗?
公司新进的员工不管你有没有能力，不管你有没有技能，只要有领导一句话你就可以进来，这样的人事部留有何用?
4.生产部
生产部是企业动力机。
是要求最简单，最合理，最增值的部门!而我们的生产部繁琐的不能再繁琐了。
管理层的人层层带助理，难道他们就真的这么忙?忙到需要助理来协助工作吗?
5.质检部
质检部是企业对客户，对自己负责的部门!对一个企业来说，质量永远第一!质检人员应该严格对每一道工序进行把关，
要了解和熟悉每一道工序!做到对产品的真正的了解，而不是只知道这里有个泡，那里有个露布或者缺胶!也不是每次都等产品到现场出了问题后才知道质量不过关，然后回来追究责任!
四，车间生产
1..现场管理：原来实行的5S管理扔到一边了，物品摆放杂乱。
更好的现场管理是做好生产管理的根本。
2.工艺流程及操作流程不当，导致生产成本极大浪费，合理安排，运用适当的人员，货品的摆放位置,技术不熟练所导致的浪费(材料、人力、管理)
3.现场品质控制能力低下，大量的不良品出现：
A、首先，管理人员的品质意识不够或根本没有以公司为家的思想，得过且过。
B、管理人员的品质宣导能力差或本身的工作能力不够，任由员工自生自灭。
C、员工的品质意识低下或根本不了解自己怎么做才算合格与不合格;
D、管理措施及制度不健全，让员工在心底里没有产生一种如果把货做坏了将要受到怎么样的处理，及会造成或导致什么样的后果.
E、品质标准不明确，什么样的货品需要什么样的标准等级，因此要建立明确的检验手法及允收标准;
4.员工的工作积极性低落，浪费现象严重，乱丢产品、脚踩货品、随意的做坏货品等现象：
A.均为管理工作跟不上，教育宣导的深度及力度不够。
B.公司在这方面也存在问题，企业文化的创造氛围性不够：比如公司的厂刊，没有主题，这期厂刊是以品质、效率、成本还是安全等等为主题呢?
C.管理人员是员工的老师、是员工的榜样，洪总你可以在车间观察观察，看一下我们公司的管理人员，大到副车间主任、小到组长，
有那一个管理人员会给员工起到榜样的作用，让员工能有学*的机会，管理人员到车间照样和员工一样，乱拿乱丢货品，
对掉在地面上的货品视而不见，叫人看到心寒!这样员工能做好吗?能会养成以公司为家的思想吗?管理人员要以实际行动感化、感动、带动员工。
管理人员要做到对员工：用之以情，晓之以理，为人师表才是管理员工的根本。
6.管理团队的整体素质及能力、团队精神太差。
各自为政，部门组别抗争集体，个人利益大于公司利益，不团结，工作原则性不强，管理能力低下。
有些管理人员根本就不够管理人员的资格，这样将如何把生产部的工作做上去?效率能提高吗?管理团队精神能建立起来吗?
7.生产车间管理人员时常不在作业现场的现象时而有之，这样将如何把生产工作做好?效率、品质、安全及人员管理都处于失控状态(在我以前的工作中是没有出现过类似的现象)。
加强管理人员的责任心，亲自动手能力及亲力亲为的思想才是管理的最关键之关键!
8.安全生产意识淡薄，管生产必须管安全。
车间不但有员工存在不安全的作业现象，而且我们的有些管理人员同样违规作业，实为令人担忧，这样将如何抓好安全生产工作?因此，在此方面：
A必须加强安全意识的强化管理，出现工伤事故务必及时、严肃、彻底的处理，并制定切实可行的纠正预防措施。
B时刻宣传因不注意安全所导致的工伤事故的实例及后果，让员工在心理上产生及认识到安全生产的重要性。
C制定安全管理制度，以层层责任制的管理方法来保障安全生产，为公司降低安全风险。
9.大量的占有生产现场空间，导致生产工作非常被动，现场管理混乱，不良品大批的出现，工单欠数无从查找，补单现象多的吓人，严重的提升仓储积压，浪费大量的库存空间。
因此建议：急需立即清理积压品、仓存品、废品、不良品，降低公司无形成本的浪费。
以上是我在公司工作了2年的体会和意见，希望洪总您能斟酌，同时也希望我们公司能够真正成长成橡胶行业的领头军!
我想公司领导不会因为一个员工的意见书就开始调查，开除员工吧!
一个普通员工
尊敬的洪总您好：
我是公司的一名普通工人，在进入公司2年多的时间里，让我深深体会到了公司目前存在许多管理上的问题，
也许这些问题只是我的个人理解，但是希望洪总您能再百忙之中抽出时间来听一下一个普通员工的意见!
一.人事管理-这是公司管理最薄弱的环节. 首先。
人事方面的缺点在于人员的引进与升迁缺乏制度，常凭个人好恶与私人关系决定一切，使无人情关系的优秀人才无法久留。
人才是企业最宝贵的资源。
企业在运行和发展的过程中需要大量具备专业知识、综合素质较高的人才，企业管理者需要不断吸收、培养、塑造优秀的人才，为我所用。
公司需要有专门的具备专业知识的人力资源管理人员，负责人才招聘。
企业应设立人力资源管理员，管理人才招聘、培训等事务。
一般来说，招聘人才需要四个步骤：
第一步，由部门负责人提出岗位需要的人才，以及标准，经人事专员评估，评估招聘的必要性，以及具体的人才标准;
第二步，由人事专员对应聘者进行测试，这个测试需要特定的方法和程序。
;
第三步，部门负责人对经人事专员推荐的应聘者面试，主要考察其专业知识和技能，工作能力;
第四步，由总经理或者主管副总根据应聘者的综合素质、公司发展要求和应聘者的发展潜力，确定最终的人选。
得人为第一，在选择人才的时候就一定要严格严谨，讲求科学的方法和程序。
得人之后，接下来就是合理使用人才。
“人尽其才”，要让每个人都在他适合的岗位上，也要让每个岗位上都有一个适合它的人才。
给每个人一个定期展示自己才能的机会，每个岗位也定期实行公开公正公*的竞争上岗。
公司设立一定的制度，对人才奖惩分明，优胜劣汰。
不但让每个人所拥有的聪明才智得以完全发挥，而且还要让每个人的潜能激发出来，得以发掘。
使用人才的同时，注意不断培养人才。
鼓励和敦促员工充实专业知识，去经历各种事务和环境，积累经验;提高道德水准，增强责任感。
一方面，公司提供这样的机会和并给予支持，另一方面，逐渐有意识的培养这种学*和竞争的氛围。
其次，公司的管理层混乱复杂，简单的一个生产部，就出现车间主任-主任助理-工段长-工段长助理(副段长)-班组长-副班长.
在这里建议生产部的组织架构为：生产经理、车间主任、段长，组长四阶管理组织架构，这样的管理组织是最合理、简便、增值的。
我们公司根本没有必要设立助理，一个人能做的事情，分给几个人来做。
办公室人员及管理人员与生产人员的比例远远不成正比，公司的利润被极大的消耗。
因此，必须精简机构及人员，才能有效的降低成本，为公司创造效益。
公司要向更精简更有战斗力的组织机构发展才是公司赢取利益及壮大的根本
再次，公司的裙带关系太过明显，管理层中有多少人没能力有关系的!管理层对我们普通的小员工来说，
那是遥不可及的，不是没能力而是没关系!一个班长，一个段长，甚至一个普通的A类员工的评选只要你有关系，就能上，再有能力没有关系没有“送礼”，你都不行!
希望公司领导能够给我们普通员工设立晋升制度和竞争机制，实行优胜劣汰，让我们员工看到成长，上升的空间!
二，工资-这是公司最善变的环节。
工作，对于我们员工来说，目的，一是为了挣钱生活，二是为了满足事业追求。
而有一个稳定的薪酬考核制度是保证员工稳定工作的一个基本要求，我们公司的薪酬制度每年都会变，甚至一年变2次，
而且每次改动会使有的员工工资一下涨1000元，有的员工工资会大幅度下降，从而使一个员工的工资在一年里出现两样。
这样没有保证的薪酬大大降低了工人的工作热情，出现得过且过的现象!
每一个员工他会根据自己的知识、生活经验、环境等因素，来追求工资最高化，希望自己的工资越多越好;同时，
他也会意识到自己的劳动力和智力可以“值多少钱”，让自己的智力或劳动力价值和工资有一个配比关系。
基于这样的原因，每个职工对自己的工资有一个心理价位，工资达到或超过这个价位则乐于接受，工作有动力，反之则心里不满，效率低下。
公司与职工，在一定程度上是交易和合作的关系。
公司向职工购买劳动力和智力，而职工则将自己的能力出售给公司。
优秀的价格才能购买到优秀的劳动力。
所以，我觉得公司工资管理的原则是：公司付给职工高薪，公司要求职工高效率、创造更多价值。
只有高薪才能吸引到高素质的人才;只有高薪才能激发职工的工作激情，促使职工提高效率;只有高薪才能提高职工的责任意识进而提高责任心;
只有高薪才能促使职工优胜劣汰;只有高薪才真正体现人性化的管理本质。
在提供比较高的工资的同时，公司也应该要求每个员工具备扎实的专业知识和出众的能力，优秀的品质和团队、服务、管理精神。
只有人才的强强联合，才可以为公司创造更大的价值。
再这里建议公司能够采取考核薪酬的方式，从业绩，效率，责任心，特殊贡献等方面来考核员工。
三，部门的设置
我们公司设置的部门不少，但是到底有几个能真正起到促进企业成长的呢? 1.技术部
技术部是一个企业最重要的部门，没有技术的支持那这个企业就是一个“死”企，没有任何价值的企业。
我们公司的技术部除了会下单子，没别的作用，就练最基本的工艺流程都是照工人的操作来制定的，遇到真正的技术问题根本就解决不了。
胶的配方，工艺的改进从来就没下过心思研究!
2.销售部
销售部是一个企业生死命门，直接影响到企业的生死!我们公司的产品70%的是机械厂的配件产品，可以这么说，我们厂主要依赖于机械厂!
做个假设，如果没有机械厂我们厂的销售部能不能接下单子?我们厂的销售额会不会有现在的样子?我们厂销售人员手中的订单能不能养活我们厂300人?
3.人事部
人事部是给企业注入生命力的部门，然而我们公司的人事部只是一个摆设部门，公司人员的任命和调动单凭“关系”两个字.你和段长的关系好，
你可能就会被任命为班长，你和公司内部和高层关系好了，你就可能成为段长，这样的任命屡见不鲜，难道这些都是通过人事考核调动的吗?
公司新进的员工不管你有没有能力，不管你有没有技能，只要有领导一句话你就可以进来，这样的人事部留有何用?
4.生产部
生产部是企业动力机。
是要求最简单，最合理，最增值的'部门!而我们的生产部繁琐的不能再繁琐了。
管理层的人层层带助理，难道他们就真的这么忙?忙到需要助理来协助工作吗?
5.质检部
质检部是企业对客户，对自己负责的部门!对一个企业来说，质量永远第一!质检人员应该严格对每一道工序进行把关，
要了解和熟悉每一道工序!做到对产品的真正的了解，而不是只知道这里有个泡，那里有个露布或者缺胶!也不是每次都等产品到现场出了问题后才知道质量不过关，然后回来追究责任!
四，车间生产
1..现场管理：原来实行的5S管理扔到一边了，物品摆放杂乱。
更好的现场管理是做好生产管理的根本。
2.工艺流程及操作流程不当，导致生产成本极大浪费，合理安排，运用适当的人员，货品的摆放位置,技术不熟练所导致的浪费(材料、人力、管理)
3.现场品质控制能力低下，大量的不良品出现：
A、首先，管理人员的品质意识不够或根本没有以公司为家的思想，得过且过。
B、管理人员的品质宣导能力差或本身的工作能力不够，任由员工自生自灭。
C、员工的品质意识低下或根本不了解自己怎么做才算合格与不合格;
D、管理措施及制度不健全，让员工在心底里没有产生一种如果把货做坏了将要受到怎么样的处理，及会造成或导致什么样的后果.
E、品质标准不明确，什么样的货品需要什么样的标准等级，因此要建立明确的检验手法及允收标准;
4.员工的工作积极性低落，浪费现象严重，乱丢产品、脚踩货品、随意的做坏货品等现象：
A.均为管理工作跟不上，教育宣导的深度及力度不够。
B.公司在这方面也存在问题，企业文化的创造氛围性不够：比如公司的厂刊，没有主题，这期厂刊是以品质、效率、成本还是安全等等为主题呢?
C.管理人员是员工的老师、是员工的榜样，洪总你可以在车间观察观察，看一下我们公司的管理人员，大到副车间主任、小到组长，
有那一个管理人员会给员工起到榜样的作用，让员工能有学*的机会，管理人员到车间照样和员工一样，乱拿乱丢货品，
对掉在地面上的货品视而不见，叫人看到心寒!这样员工能做好吗?能会养成以公司为家的思想吗?管理人员要以实际行动感化、感动、带动员工。
管理人员要做到对员工：用之以情，晓之以理，为人师表才是管理员工的根本。
6.管理团队的整体素质及能力、团队精神太差。
各自为政，部门组别抗争集体，个人利益大于公司利益，不团结，工作原则性不强，管理能力低下。
有些管理人员根本就不够管理人员的资格，这样将如何把生产部的工作做上去?效率能提高吗?管理团队精神能建立起来吗?
7.生产车间管理人员时常不在作业现场的现象时而有之，这样将如何把生产工作做好?效率、品质、安全及人员管理都处于失控状态(在我以前的工作中是没有出现过类似的现象)。
加强管理人员的责任心，亲自动手能力及亲力亲为的思想才是管理的最关键之关键!
8.安全生产意识淡薄，管生产必须管安全。
车间不但有员工存在不安全的作业现象，而且我们的有些管理人员同样违规作业，实为令人担忧，这样将如何抓好安全生产工作?因此，在此方面：
A必须加强安全意识的强化管理，出现工伤事故务必及时、严肃、彻底的处理，并制定切实可行的纠正预防措施。
B时刻宣传因不注意安全所导致的工伤事故的实例及后果，让员工在心理上产生及认识到安全生产的重要性。
C制定安全管理制度，以层层责任制的管理方法来保障安全生产，为公司降低安全风险。
9.大量的占有生产现场空间，导致生产工作非常被动，现场管理混乱，不良品大批的出现，工单欠数无从查找，补单现象多的吓人，严重的提升仓储积压，浪费大量的库存空间。
因此建议：急需立即清理积压品、仓存品、废品、不良品，降低公司无形成本的浪费。
以上是我在公司工作了2年的体会和意见，希望洪总您能斟酌，同时也希望我们公司能够真正成长成橡胶行业的领头军!
我想公司领导不会因为一个员工的意见书就开始调查，开除员工吧!
一个普通员工
一：大地保险公司介绍
*大地财产保险股份有限公司是经*同意，*保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，*大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。
二：人员培训需求分析
培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。
1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺*率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。
2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的'必要。
3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。
三：培训的目的和意义
1、全面理解公司文化；
2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水*。
3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。
4、营造一种持续学*的工作环境；
5、增强公司的竞争力；
四：培训对象
新员工、实*生
五：培训方法
1、小组培训
小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。
2、案例研究
案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。
3、角色扮演
采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。
角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。
4、模拟训练法
这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。
5、集体培训模式
培训即是教育，是教与学的过程，学*是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。
集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人
分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。
6、新员工向资深同仁学*
对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学*。
刚进入公司，为自我成长而努力学*的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。
如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。
新进人员除了学*资深同仁的工作方法之外，还要学*如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。
六、培训方式
1、外请专家面授
从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。
2、公司内训
组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识
3、网络*台培训
购买相关光碟进行视频讲座
七、培训的管理及保障
建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。
八、培训实施
1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。
2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。
3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。
4、每个培训模块完成后，都配以TTT培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学*心得，提升培训下属的技能和水*，以确保学*能够延续
和贯彻，同时打造企业教练团队。
5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学*投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学*机会或其它形式的奖励），以激发学员学*动机，提升培训效果。
九、实施注意事项：
1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。
3、要重点考虑资源共享的问题。
十、培训评估
培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益
1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水*是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。
2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。
3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。
4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。
十一、培训可能存在的问题
1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和
教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。
2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。
3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。
4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学*的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学*或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。
十二、解决对策与措施
1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.
2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。
3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。
进入公司将*一年，回望一年的工作进行综合总结时，也根据公司实际情景提出一些小提议，期望为公司的发展尽绵薄之力。
一、人本管理，让适合的人做适合的事情。
每个人都有不一样的特质，包括性格、人生观、价值观、技术本事、知识本事、社交本事、生理和心理承受本事等不尽相同。站在人力资源的角度，我们应当给公司的员工进行甄别，帮忙其找到适合自我本事、更好地发挥自我特长的工作岗位。
二、倡导全员营销的观念。
企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应当有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。所以提议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。
三、树立员工节俭的观念。
企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节俭的好*惯，例如1、将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。这样既环保又降低了办公费用，一箱A4纸10包250元，一包纸500张，每人每一天使用二次用纸10张，50人一天将节俭500张，即一包纸25元，一年下来可节俭9125元。2、养成随手关灯和电脑显示屏的*惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样能够替公司节俭很多电费开支（一般大的公司都这么要求员工）。
四、进行公开的奖励和惩罚。
激励措施的到位虽然不能说是员工职责心和进取性的原动力，但却是最有效的手段，如果员工都处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。公司领导应当不断地该批评的批评，该鼓励的鼓励，要树立好的典型好的榜样，因为榜样的力量是无穷的。
五、明确任务标准并切实执行，让员工时刻以一种负职责的心态对待自我的工作，公司不理解任何关于任务未达成的借口。
目前公司大部分员工的工作状态尚停留在“要我做什么”的意识阶段，而不是“我要做什么”，这种理念导致员工工作被动，缺乏创造力。并且在目标执行过程中，如果员工执行工作任务出现偏差或没有到达预期的效果，领导是否理解借口和理由所以，在目标执行过程中，目标什么时候能够完成这个目标由谁来做做到什么程度（以上是我们目前做到的步骤），可是如果没有达成公司将采取什么措施以往公司在对待理由和借口上的宽容态度必将使我们的员工产生懈怠情绪或侥幸心理，从而构成一种恶性循环。
如果职责的氛围不够浓，大家遇到问题、遇到困难、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自我个人在这件事上到底应当负有多大的职责，出现问题的原因是什么，有什么补救措施，今后应如何避免。仅有以职责者的心态对待工作，我们的产品品质和人员素质才能得到切实地提升，所以公司的管理层不应当理解理由和借口，这样造成员工职责意识的淡薄。
六、公司文化的总结和提炼到几条公司精神。
公司文化应当是经过时间和经历来沉淀的，在文化理念的总结和提炼上，不应当存在领导“拍脑袋”现象，因为由几个人生硬总结出来的东西是没有生命力的，也不会被员工理解并认同。文化理念的总结和提炼，也不是属于某一部门甚至某一领导的职责或义务，这是一个需要全员参与的工程，应建立在广泛征集员工意见的基础上。
新的企业应当建立企业价值观（简单到几句话）、企业精神（简单到几条），其它的文化应当是在岁月沉淀中所构成的具有自身特点的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合，必须具有宏聚房地产公司的个性化。
关于提高对客户的服务意识
随着市场逐步的发展，企业竞争优势的核心逐步由过去的“商品竞争”演变成“服务竞争”，经历了从质量取胜、品牌取胜从而发展到了客户服务取胜的阶段，在以客户为中心的时代，客户服务意识的重要性日益凸现出来，客户服务是公司商业动作中的重要组成部分。
1、目前现状：虽然我们公司在“服务客户、服务业务、服务基层”等企业文化的广泛影响下，公司员工也会将这句话挂在觜边，可是从实际行动上并未付诸实践，服务意识、态度差，脸难看、话难听、事难办的现象时有发生，公司制定的一些很好的服务举措得不到落实。
2、个人观点：员工对公司缺乏归属感。由于公司福利待遇低，并且工作量较大，公司提的合理化建议得不到落实，员工在工作中情绪、意见很大。再加上，领导也不注重关心、激励员工，使其在心理上感到很大的失落，从而其工作进取性和主动性都一落千丈，降低了对客房的服务意识。
3、个人建议：
⑴、前台服务。前台接待人员是公司的“形象代言人”，或称公司的“门面”、“脸面”。所以必须要统一穿着工装(这点要求全公司所有员工统一齐来，包括公司上层领导要以身作则，而不是只某个部门穿，而其他部门不穿，影响公司的整体形象)。接待人员的言行举止决定到访客户的对公司的第一印象。所以前台接待人员要必须掌握一些常用的接待礼仪。当客户来访时，应起身站立，面带微笑热情、主动问候：“您好，请问您找哪位?”、“有预约吗?”等，耐心倾听客户的来意，并根据客人的需求进取予以帮忙联系，不要在客厅内大声叫喊其要找的人，如果要找的人在忙或者不在，能够请其稍等，规范的`仪态引领客户入座倒水，不要将客户扔在那里没有管。
⑵、注重服务人员的培训。在员工加入公司用后，我们便要做好其培训工作。首先，应让他们了解协和、融入协和的企业文化;其次，再针对后勤服务人员(前台、会签人员)岗位说明、公司的服务规范及其它制度对其进行理论培训，在其理论培训经过考核后进入实际操作培训，在此过程中我们要给他们竖立一个学*的榜样，让其在优秀的员工指导下进行操作，最终理论和实践考核全部经过后方能上岗。
⑶、重视、关心员工使其增加归属感。作为公司管理人员，不可能整天与顾客打交道，而仅有一线员工才是真正与顾客应对面。所以，我们首先要真心为他们着想，比如说不定期地安排员工外出游玩、竞技类的体育活动等，使员工劳逸结合，并及时解决员工的各种困难。仅有这样，才能让员工认识到公司是重视他们的，从而会更加努力地工作，而服务意识也会不断提高。
⑷、拟订合理的奖惩制度。要量化服务标准，制定细则，对员工的日常工作、日常表现打分。所要制定的标准要细化到工作中的每一个细节，对每一名员工同等对待、不偏不倚。对服务工作做的好的员工给予必须的物质和精神上的奖励(发放奖金或通报表扬);对于服务工作做的不好的员工则要对其进行惩戒(批评教育或罚款)。这样让员工意识到其服务的好坏直接关系到其切身利益，他们就会自觉地注意日常服务过程中的每一个细节，从而自然而然的便提高了服务意识。
本人进入博尔佳集团已两年, 针对集团目前内部管理的现状，个人认为，综合起来，需要改善和打造的在于三大方面：品质、执行力、凝聚力。作为企业生存之根本的品质，应包括工程、产品和服务的质量。
部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，在于执行力不强，究其原因在于标准、监督以及责任心的问题;工作中的积极性与责任心在于企业凝聚力的打造，即人心的凝聚问题。
以上种种，需要规范集团的管理制度，明确工作标准，优化工作流程，再辅以贴心的企业文化凝聚人心，打造高效率的团队。执行并持续改善集团的内部管理，应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。
鉴于此，对于内部管理改善，初步构想及建议如下：
一、 当务之急，是设立综合管理部。负责集团内部管理工作，包括如下内容：规范办公室日常管理工作、监督工程部施工质量、工程进度控制管理、促进设计部做出最佳的设计方案、加强对采购部日常工作规范、进一步优选合适的供应商以及激发技术部员工工作积极性。
二、 加强执行力和凝聚力。执行力和部门沟通不畅首先是集团的`管理团队和执行团队(即各部门主管)的问题，要使员工有凝聚力需要先从部门主管开始。如果各个部门主管以及集团管理层都无法凝聚成一支有战斗力的队伍，整个集团的执行力只能是空谈。
三、 整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管责任、权利清晰定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清晰界定。如果工作流程及规章制度不清晰流畅、不严谨，便会出现各自推诿责任的弊病，任务布置下去没有效果，还是不可能有执行力和凝聚力。当然工作制度及工作流程理顺了以后，需要老总大力推动，奖罚分明。
四、 建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由过去的“用人管人”向“用制度管人”进行转变;从“以人为本”向以“执行为本”转变，从“以岗位为本”向以“目标为本”转变;从“以职能导向”向“以流程导向”转变，两者兼容。实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。
五、 进一步加强企业文化建设。它的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝聚力，最终对企业绩效发挥作用，并成为企业可持续发展的源动力。
尊敬的洪总您好：
我是公司的一名普通工人，在进入公司2年多的时间里，让我深深体会到了公司目前存在许多管理上的问题，
也许这些问题只是我的个人理解，但是希望洪总您能再百忙之中抽出时间来听一下一个普通员工的意见!
一.人事管理-这是公司管理最薄弱的环节. 首先。
人事方面的缺点在于人员的引进与升迁缺乏制度，常凭个人好恶与私人关系决定一切，使无人情关系的优秀人才无法久留。
人才是企业最宝贵的资源。
企业在运行和发展的过程中需要大量具备专业知识、综合素质较高的人才，企业管理者需要不断吸收、培养、塑造优秀的人才，为我所用。
公司需要有专门的具备专业知识的人力资源管理人员，负责人才招聘。
企业应设立人力资源管理员，管理人才招聘、培训等事务。
一般来说，招聘人才需要四个步骤：
第一步，由部门负责人提出岗位需要的人才，以及标准，经人事专员评估，评估招聘的必要性，以及具体的人才标准;
第二步，由人事专员对应聘者进行测试，这个测试需要特定的方法和程序。
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第三步，部门负责人对经人事专员推荐的应聘者面试，主要考察其专业知识和技能，工作能力;
第四步，由总经理或者主管副总根据应聘者的综合素质、公司发展要求和应聘者的发展潜力，确定最终的人选。
得人为第一，在选择人才的时候就一定要严格严谨，讲求科学的方法和程序。
得人之后，接下来就是合理使用人才。
“人尽其才”，要让每个人都在他适合的岗位上，也要让每个岗位上都有一个适合它的人才。
给每个人一个定期展示自己才能的机会，每个岗位也定期实行公开公正公*的竞争上岗。
公司设立一定的制度，对人才奖惩分明，优胜劣汰。
不但让每个人所拥有的聪明才智得以完全发挥，而且还要让每个人的潜能激发出来，得以发掘。
使用人才的同时，注意不断培养人才。
鼓励和敦促员工充实专业知识，去经历各种事务和环境，积累经验;提高道德水准，增强责任感。
一方面，公司提供这样的机会和并给予支持，另一方面，逐渐有意识的培养这种学*和竞争的氛围。
其次，公司的.管理层混乱复杂，简单的一个生产部，就出现车间主任-主任助理-工段长-工段长助理(副段长)-班组长-副班长.
在这里建议生产部的组织架构为：生产经理、车间主任、段长，组长四阶管理组织架构，这样的管理组织是最合理、简便、增值的。
我们公司根本没有必要设立助理，一个人能做的事情，分给几个人来做。
办公室人员及管理人员与生产人员的比例远远不成正比，公司的利润被极大的消耗。
因此，必须精简机构及人员，才能有效的降低成本，为公司创造效益。
公司要向更精简更有战斗力的组织机构发展才是公司赢取利益及壮大的根本
再次，公司的裙带关系太过明显，管理层中有多少人没能力有关系的!管理层对我们普通的小员工来说，
那是遥不可及的，不是没能力而是没关系!一个班长，一个段长，甚至一个普通的A类员工的评选只要你有关系，就能上，再有能力没有关系没有“送礼”，你都不行!
希望公司领导能够给我们普通员工设立晋升制度和竞争机制，实行优胜劣汰，让我们员工看到成长，上升的空间!
二，工资-这是公司最善变的环节。
工作，对于我们员工来说，目的，一是为了挣钱生活，二是为了满足事业追求。
而有一个稳定的薪酬考核制度是保证员工稳定工作的一个基本要求，我们公司的薪酬制度每年都会变，甚至一年变2次，
而且每次改动会使有的员工工资一下涨1000元，有的员工工资会大幅度下降，从而使一个员工的工资在一年里出现两样。
这样没有保证的薪酬大大降低了工人的工作热情，出现得过且过的现象!
每一个员工他会根据自己的知识、生活经验、环境等因素，来追求工资最高化，希望自己的工资越多越好;同时，
他也会意识到自己的劳动力和智力可以“值多少钱”，让自己的智力或劳动力价值和工资有一个配比关系。
基于这样的原因，每个职工对自己的工资有一个心理价位，工资达到或超过这个价位则乐于接受，工作有动力，反之则心里不满，效率低下。
公司与职工，在一定程度上是交易和合作的关系。
公司向职工购买劳动力和智力，而职工则将自己的能力出售给公司。
优秀的价格才能购买到优秀的劳动力。
所以，我觉得公司工资管理的原则是：公司付给职工高薪，公司要求职工高效率、创造更多价值。
只有高薪才能吸引到高素质的人才;只有高薪才能激发职工的工作激情，促使职工提高效率;只有高薪才能提高职工的责任意识进而提高责任心;
只有高薪才能促使职工优胜劣汰;只有高薪才真正体现人性化的管理本质。
在提供比较高的工资的同时，公司也应该要求每个员工具备扎实的专业知识和出众的能力，优秀的品质和团队、服务、管理精神。
只有人才的强强联合，才可以为公司创造更大的价值。
再这里建议公司能够采取考核薪酬的方式，从业绩，效率，责任心，特殊贡献等方面来考核员工。
三，部门的设置
我们公司设置的部门不少，但是到底有几个能真正起到促进企业成长的呢? 1.技术部
技术部是一个企业最重要的部门，没有技术的支持那这个企业就是一个“死”企，没有任何价值的企业。
我们公司的技术部除了会下单子，没别的作用，就练最基本的工艺流程都是照工人的操作来制定的，遇到真正的技术问题根本就解决不了。
胶的配方，工艺的改进从来就没下过心思研究!
2.销售部
销售部是一个企业生死命门，直接影响到企业的生死!我们公司的产品70%的是机械厂的配件产品，可以这么说，我们厂主要依赖于机械厂!
做个假设，如果没有机械厂我们厂的销售部能不能接下单子?我们厂的销售额会不会有现在的样子?我们厂销售人员手中的订单能不能养活我们厂300人?
3.人事部
人事部是给企业注入生命力的部门，然而我们公司的人事部只是一个摆设部门，公司人员的任命和调动单凭“关系”两个字.你和段长的关系好，
你可能就会被任命为班长，你和公司内部和高层关系好了，你就可能成为段长，这样的任命屡见不鲜，难道这些都是通过人事考核调动的吗?
公司新进的员工不管你有没有能力，不管你有没有技能，只要有领导一句话你就可以进来，这样的人事部留有何用?
4.生产部
生产部是企业动力机。
是要求最简单，最合理，最增值的部门!而我们的生产部繁琐的不能再繁琐了。
管理层的人层层带助理，难道他们就真的这么忙?忙到需要助理来协助工作吗?
5.质检部
质检部是企业对客户，对自己负责的部门!对一个企业来说，质量永远第一!质检人员应该严格对每一道工序进行把关，
要了解和熟悉每一道工序!做到对产品的真正的了解，而不是只知道这里有个泡，那里有个露布或者缺胶!也不是每次都等产品到现场出了问题后才知道质量不过关，然后回来追究责任!
四，车间生产
1..现场管理：原来实行的5S管理扔到一边了，物品摆放杂乱。
更好的现场管理是做好生产管理的根本。
2.工艺流程及操作流程不当，导致生产成本极大浪费，合理安排，运用适当的人员，货品的摆放位置,技术不熟练所导致的浪费(材料、人力、管理)
3.现场品质控制能力低下，大量的不良品出现：
A、首先，管理人员的品质意识不够或根本没有以公司为家的思想，得过且过。
B、管理人员的品质宣导能力差或本身的工作能力不够，任由员工自生自灭。
C、员工的品质意识低下或根本不了解自己怎么做才算合格与不合格;
D、管理措施及制度不健全，让员工在心底里没有产生一种如果把货做坏了将要受到怎么样的处理，及会造成或导致什么样的后果.
E、品质标准不明确，什么样的货品需要什么样的标准等级，因此要建立明确的检验手法及允收标准;
4.员工的工作积极性低落，浪费现象严重，乱丢产品、脚踩货品、随意的做坏货品等现象：
A.均为管理工作跟不上，教育宣导的深度及力度不够。
B.公司在这方面也存在问题，企业文化的创造氛围性不够：比如公司的厂刊，没有主题，这期厂刊是以品质、效率、成本还是安全等等为主题呢?
C.管理人员是员工的老师、是员工的榜样，洪总你可以在车间观察观察，看一下我们公司的管理人员，大到副车间主任、小到组长，
有那一个管理人员会给员工起到榜样的作用，让员工能有学*的机会，管理人员到车间照样和员工一样，乱拿乱丢货品，
对掉在地面上的货品视而不见，叫人看到心寒!这样员工能做好吗?能会养成以公司为家的思想吗?管理人员要以实际行动感化、感动、带动员工。
管理人员要做到对员工：用之以情，晓之以理，为人师表才是管理员工的根本。
6.管理团队的整体素质及能力、团队精神太差。
各自为政，部门组别抗争集体，个人利益大于公司利益，不团结，工作原则性不强，管理能力低下。
有些管理人员根本就不够管理人员的资格，这样将如何把生产部的工作做上去?效率能提高吗?管理团队精神能建立起来吗?
7.生产车间管理人员时常不在作业现场的现象时而有之，这样将如何把生产工作做好?效率、品质、安全及人员管理都处于失控状态(在我以前的工作中是没有出现过类似的现象)。
加强管理人员的责任心，亲自动手能力及亲力亲为的思想才是管理的最关键之关键!
8.安全生产意识淡薄，管生产必须管安全。
车间不但有员工存在不安全的作业现象，而且我们的有些管理人员同样违规作业，实为令人担忧，这样将如何抓好安全生产工作?因此，在此方面：
A必须加强安全意识的强化管理，出现工伤事故务必及时、严肃、彻底的处理，并制定切实可行的纠正预防措施。
B时刻宣传因不注意安全所导致的工伤事故的实例及后果，让员工在心理上产生及认识到安全生产的重要性。
C制定安全管理制度，以层层责任制的管理方法来保障安全生产，为公司降低安全风险。
9.大量的占有生产现场空间，导致生产工作非常被动，现场管理混乱，不良品大批的出现，工单欠数无从查找，补单现象多的吓人，严重的提升仓储积压，浪费大量的库存空间。
因此建议：急需立即清理积压品、仓存品、废品、不良品，降低公司无形成本的浪费。
以上是我在公司工作了2年的体会和意见，希望洪总您能斟酌，同时也希望我们公司能够真正成长成橡胶行业的领头军!
我想公司领导不会因为一个员工的意见书就开始调查，开除员工吧!
一个普通员工
一、强化公司管理，做到职责到位
此次设备改造花费了很大的人力物力，如何管理和维护好设备是我们公司的一项大事。建立健全设备维护保养的规定及奖罚制度做到职责到人，层层落实确保设备在生产中的正常运行。
二、竖立员工的价值观，培育企业文化
竖立企业员工的正确价值观，员工和企业同心同德，不畏任何艰难困苦。企业以首先以员工为中心。每个人都是企业的一份子，在企业的运作和发展中有着重要的，不可替代的主角。企业是大家共同的财富，仅有企业好了，个人才能得到发展。才能以天力自居为荣!只要企业好了，个人就能得到发展，得到回报。
三、守岗、敬岗、爱岗
让员工认识自我岗位的重要性和肩负的职责、使命。首先我们要守岗，每个人都扮演好自我的主角，才能使机器运做起来。上轴动了，齿轮不动，行吗?齿轮动了，轴承不动，行吗?显然都不行。或者，齿轮去装到轴上去用。悬梭和针杆调换着用。行吗?也不行!所以，员工首先要守岗，做好自我职责范围的事。
其次我们要敬岗，爱岗。一台机器，少了针杆行吗?少了油管行吗?都不行。我们所在的岗位都是必不可缺的，都是重要的一份子。我们的工作都是有不可替代的价值的。所以，我们要尊敬和热爱自我和别人的岗位。
1、各个部门的沟通要流畅，坚持高度的和谐。
建议改善的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和谐，使几个目标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的提高。对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，异常是销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响进取性。
2、一切要以事实说话。
建议改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的，而是要有所收获。不要拿着公司的资源给自我谋利益。
3、提高工作效率。
建议改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不明白该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅仅代理商的进取性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对公司的一些争将不再进取了。这是很危险的，建议将公司的一些政策切实落实到各个部门避免此类情景再次发生。
根据公司的发展和现状，并结合公司各个方面因素的考虑，给公司做出以下合理化的建议：
一、倡导全员营销的观念
企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去推销或宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户，在不违反公司规则的情况下，根据业绩可以考虑给予适当提成或奖励，发挥每个人的积极性，为企业的销售业绩增长添砖添瓦。
二、提倡开源节流
企业发展大了以后，部门增多，人员增加相关成本也随之上升，尤其办公费用也将水涨船高，建议倡导大家要有节约的意识，不断挖掘企业的开源节流点，节约也是为企业间接创造效益的一种方式。大钱的背后，都是用小钱积累起来的，节约就要从点滴做起，国家也在倡导建设节约型社会。为此具体建议如下：
1、每位员工每月只发一支签字笔，用完后可以换笔芯，但不换笔；一支签字笔售价2。5元，一支笔芯0。7元，总部300多员工每月按使用两支笔计算，每月可以节约用笔540元，一年可节约6480元。
2、提倡大家使用二次用纸，即日常书写过的纸张积攒起来要二次利用，用于不重要文件的书写和日常办公之用。这样既环保，又降低了办公费用。一箱纸5包90元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，300人一天将节约3000张，合108元，一个月就是3240元，一年就是节约38880元。
3、以规章制度的形式约束大家要养成随手关灯的*惯，尤其中午吃饭没人的时候要关灯和关掉电脑显示屏。
三、鼓励不断创新、持续改进
建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改进措施，企业采纳后积极进行实践并且为企业能够取得一定管理进步或效益而给予的一种奖励形式。
希望大家工作中在原有的基础上，不断改进，不满足现状，追求创新和工作的完美性。不要循规蹈矩，这样企业永远没有发展的空间。应该拓展思维，大胆想象，当然不能脱离实际情况，只有不断改进或创新，企业才能进步，才能不断发展，不断提高工作效率，企业才会最终走向辉煌。
四、和谐发展、沟通无边界
在实际工作中体会到公司各部门干工作都是各自为阵，相关联部门缺少沟通，工作中就容易出现漏洞或不和谐的事情，有些事情甚至会影响全局。这些因素都是由于日常相互之间缺乏沟通造成的。我们要倡导公司内各部门之间的横向沟通，上下级的纵向沟通，还有日常对客户和相关部门的对外沟通，通过沟通使大家保持意见统一，通过沟通大家朝着一个目标努力，沟通无所不在，沟通无所不能。
只有养成良好的沟通*惯，大家的工作才会更加顺畅，只有不断的沟通，企业才会稳步发展。如：
1、企业每月初召开一次集中晨会或者以中心为单位也可以，主要重温企业文化和相关部门领导汇报上月发生的大事和本月事件的计划安排；
2、各部门每周要定期召开会议，主要讨论日常工作的改进和相关重点工作的安排与落实；
3、人事部门要不定期与各部门骨干人员面谈，了解其思想动态和对企业或本部们领导的评价及将来的职业规划；
4、公司应该为员工建立一个良好的发展*台，对于各部门空缺的岗位优先面向内部员工招聘，可以采取竞聘的形式，给每个员工一个*等发展的机会，其次再面向社会招聘；
5、企业最好能够每年根据各部门职工人数给予一定的春游费用，以部门为单位选择合适的时间团体活动一下，促进同事间和领导的交流，放松一下紧张的工作心情，增强本部门的凝聚力，锻炼大家的能动性，培养对企业的向心力。
综上所述，就是我的一点建议，希望大家能够提提意见，把我们的公司建设得更好！
尊敬的x总：
您好！
上次我们交流之后，我对公司的业务范围，以及财务状况，有了一个初步的了解，现就x总提出的三个方面，谨慎的提出我的几点建议：
1、 对内内控方面：
对内，我们除了项目预算之外，还需要建立健全完善的内部预算机制，对于管理费用，销售费用的控制，我们需要有年度财务预算，季度的，月度的，每个所属部门，都需要定期的上报本部门本月度的财务预算和资金计划，使得一切费用的发生，是在预算之内，特殊情况需要超出预算的，必须经过部门负责人和公司领导审查，通过之后，才可以发生。对于管理费用中的特定项，比如业务招待费，差旅费等等的发生，应当先申请，控制在在规定额度之内。
2、 对外融资方面：
首先，我不是非常的了解公司当前的资产负债率，当然，如果传统的融资模式已经考虑过了，那么，我们现在可以考虑项目担保的融资模式，目前我接洽的并且关系非常亲*的融资机构有瑞桥担保，新华信托，华夏银行加州支行等。对于反担保措施的考虑上，不是大的问题，我们最*才做了一个1000万的担保贷款，担保公司和银行的合作业务之中，我们可以利用担保公司的需求，借我们的项目，去实现这个融资，比如，担保公司也需要从银行融资出去，他们的主要业务，就是对外放息，我们与担保公司合作，贷出的资金，各用一半或者是各用一部分，这就是担保公司的需求，在这样的合作模式之下，反担保措施，就会成为一个形式化的东西，当然，这样就要求项目必须可靠，对于还款的保障必须严格。目前，就我了解的公司状况来说，不必走信托渠道去融资，一个原因，是规模不能达到信托的要求，再者是信托融资成本过高。
3、 内部团队建设：
内部一个完整的财务体系，需要设立这几个岗位：主办会计，主要负责公司内部全面的财务核算，根据既定的公司财务制度，审核所有成本费用，参与审核内部预算及项目预算，参与审定资金计划，编制公司全面经营的财务报告，定期提交公司总经理和董事长关于公司经营的财务成果报告；根据预算和资金计划，提出资金使用的预警报表，以及内部财务档案的管理；对外会计，主要负责纳税申报，融资报表的编制，配合会计师事务所完成公司的融资审计报告以及年度审计报告，参与内部预算和项目预算的核价工作；负责公司对外销售发票的开具等等；预算员，负责编制项目预算，和公司财务预算，一方面根据定额，但也要结合市场的实际情况，编制的预算，最大可能的贴合市场实际，参与材料的实际市场核价，并签署意见，出纳，主要银行现金事务，现金银行日记账等等，日常费用的收支，定期与会计核对，配合公司内部审计，包括现金银行帐的审计工作；财务总监，负责编制公司的年度，季度财务的预算，确定对外融资的方案，指导会计完成融资机构所需要的资料，审核成本，费用，审核内部财务报告，审定资金计划；对于应收，应付等款项的管理等等。
这样的财务团队组合，要能相互配合，财务工作，尤其在融资方面的工作，需要和公司行政等部门密切配合的，因此每个岗位都需要有良好的沟通能力和协作精神，作为财务管理岗位应和公司领导紧密沟通，因为每个岗位都需要在职责明确，制度明确的基础上，才能做的更好，怎么分工，怎么协作，这是领导层在制定游戏规则上，应该多方面考虑的问题，建立起良好的协作*台，团队的战斗力就会提升，工作的效率，也才能够提高。
以上，是对x总提出的三个问题的简要回答。当然，财务管理方面，还有不可或缺的一个方面，就是税筹，因为在上次和x总的交流中，我知道，整个公司是多元化的公司，在这个方面，我想，一定会有税筹的空间，但是对于这个问题，我的建议，是聘请税务师事务所，给我们做一次全面的税务策划，找出其中可以利用的税筹空间，税务筹划，我个人认为，这不是一个人能完成的事情，集思广益，一次性支出，长久性受益，因此，专业的团队，做出的方案，我会认为，是相对准确有效的。
xxx（呈）
20xx-10-09
——公司建议书 (菁华12篇)
XXXXXX公司品牌营销咨询服务建议书
（一）SSSSS公司对XXXXXXX公司（以下简称XXXXXXX公司）服务目标
一、帮助XXXXXXX公司发现和明确公司生产经营管理上的问题，确诊产生问题的原因，制定合理有效的整体解决方案。
二、提升XXXXXXX公司员工的整体素质，实现XXXXXXX公司员工思想观念的根本性转变，为XXXXXXX公司长期可持续发展奠定坚实的基础。
三、健全XXXXXXX公司的经营管理体系，引进适合XXXXXXX公司发展的现代管理方法和技术，建立系统、科学、实用的生产管理模式。
四、设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、运作高效”的组织结构。
五、制定科学的供销管理制度，设计相应的供销管理工具，形成有效的监督管理机制，实现供销工作的规范化。
六、建立有效的人力资源管理与开发体系，设计和完善招聘、培训、考核、薪酬等相关政策，并具体落实，为XXXXXXX公司发展战略的实现提供人才支持。
七、积极推动公司制度化管理进程，制定并出台公司的各项管理制度，形成相对健全的制度体系，有效的规范和约束公司和员工行为，使公司达到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的目标。
八、加强公司的企业文化建设，通过合作双方的共同努力，增强XXXXXXX公司全体员工对企业决策层的信任和对企业的信心；同时，致力于改善和增进用户、合作伙伴及相关公众对XXXXXXX公司的信赖与支持。
九、建立科学的财务管理体系，规范企业的财务管理流程。控制企业的成本费用，增强企业的盈利能力，降低企业的财务风险。
十、协助XXXXXXX公司构建企业信息化管理系统。
十一、管理咨询公司将根据XXXXXXX公司发展的实际需要，在整体解决方案的规划指导下，整合相关力量为XXXXXXX公司建立财务管理、内部资源管理、人力资源管理等信息化管理系统。
十二、在整体解决方案有效实施的前提下，根据XXXXXXX公司实际需要，整合相关资源，为其通过ISO9000质量认证奠定基础。
十三、完成XXXXXXX公司大品牌梳理，合理构建大品牌下品牌化产品线。对XXXXXXX公司整体品牌进行梳理，确定当前主推品牌化产品和未来战略性品牌化形象产品，理清各系列产品关系，明确品牌主张和产品主张，建立有效产品组合，提高品牌整体市场攻击力和对品牌贡献率，达到品牌和产品结构在省内中档强势、行业优势；
十四、建立XXXXXXX公司科学的传播体系，实现品牌热度提升。科学盘点和分析现有品牌资产，结合消费市场、竞争环境以及企业品牌/产品现状，确立各个系列产品的品牌主张，并提炼出品牌化产品独特的USP，形成可传播的广告语，在核心诉求明确的前提下，合理构建品牌传播体系，包括传播规划和传播活动，保证品牌运作系统良性和系统性，达到XXXXXXX公司营销系统内部品牌意识和运作技能同步提升，实现持续提升品牌资产；
十五、建立起品牌管理模式，保证品牌管理落地。在建立品牌传播体系建立的情况下，SSSSS公司将协助XXXXXXX公司建立基础营销队伍的品牌执行系统，保证品牌传播在执行过程中形成规范的、可复制的技能，使品牌传播资源极大化利用。
（二）XXXXXXX公司品牌营销咨询服务菜单
一、企业内部诊断及市场考察
服务内容：
SSSSS公司将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业重点区域市场进行深入考察，考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察报告，此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题，并提出SSSSS对企业核心问题的界定及解决思路，明确咨询项目整体运作的方向。
服务成果：《企业内部诊断报告》及《XXXXXXX公司市场诊断报告》
预期效果：进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案； 明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据； 帮助企业对市场竞争格局进行深入研究，明确市场机会；
二、全线产品梳理及品牌规划服务
服务内容：
1) 品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况，分析企业目前的竞争格局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）；
2) 各品牌发展方向明确；
三、新产品服务
1) 新产品开发（根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，进行客户测试）；
2)部分主力产品包装设计及包装制作监控； 媒介计划的制定与辅导； 招商策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略）；
3) 招商会议的辅助执行； 重点市场产品推介会策划及辅助实施； 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导； 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。
服务方式：
4) 全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作；
5) 辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作；
6) 制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏及评估；
7) 监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。 预期效果：
8) 协助企业提升主力品牌知名度、产品力； 招聘强势经销商，提升整体市场的网络综合能力； 实现各阶段市场目标及销售目标。
四、直分销模式形成及辅导运营
服务内容：
1）针对主力产品导入直分销运营系统
包括：直分销系统组织相关岗前培训； 直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持）；各级岗位作业流程的标准化/制度化建设（人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设）；
助销队伍建设及管理实施辅导； 助销队伍阶段性培训。
2）经销商管理
经销商选择标准及管理系统设计； 经销商组织运营系统设计； 重点地区经销商阶段性培训支持。
服务目标：
1)协助企业建立“直分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精耕细作；
2) 提高企业对网络和终端的把控能力，建立完善的市场信息系统，保持市场活力；
3)通过培训和辅导使营销人员掌握相关的运作技能，提升团队效率； 建立一支稳定的、有能力的经销商队伍，与企业形成长期的合作关系，并伴随着企业共同成长。
服务方式：
1)形成“直分销体系”运作规范文本； 上市期针对性培训和常规培训（培训对象为营销管理人员，培训内容由SSSSS建议并与企业商定后确定）；
2) 监控系统运营状况，不定期进行管理人员辅导； 市场巡回考察并形成跟进策略； 不定期对经销商状况进行评估并进行相关辅导、培训。
五、营销组织系统改造
为实现年度销售额及产品结构提升目标，需要对现有的营销组织架构进行调整，调整幅度根据企业市场辐射范围及资源状况而定。
服务内容：
1) 营销组织架构设计；
2) 各级营销组织的岗位职责描述；
3) 各级营销组织人员编制设计；
4) 营销系统运营相关流程设计（组织间合作）；
5) 营销系统考核与激励制度建议；
6) 驻外机构的相关管理制度；
7) 营销管理人员的内部甄选及任命制度；
8) 营销组织改造的辅助实施；
9) 营销管理人员岗前培训；
10) 表单系统设计及使用辅导。
服务目标：
1) 协助企业建立适应市场需求的营销组织架构；
2) 明确各部门岗位职责，建立各部门人员激励、考核和晋升制度；规范各职能部门工作流程，提高各部门运作效率。
服务方式：
1) 根据企业年度营销目标及分市场销售目标，配合企业设定配套的营销组织结构，制定相关运作及管理流程，形成相关文本文件；
2) 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点，配合企业选拔优秀的管理人员，并根据测试结果及岗位要求进行针对性的岗前培训；
3)监控营销组织的运营状况，并不定期给予相应的评估及建议； 根据组织的运营状况，选择重点市场进行管理辅导及运作示范。
六、协助企业建立市场部门，并实施辅导
服务内容：
1) 协助XXXXXXX公司建立市场策略部门；
2) 市场部职能定位（根据企业发展目标与资源状况，确定市场部的职能范围与发展规划）；
3) 市场部组织结构与人员编制设计；
4) 市场部各级岗位职责描述；
5) 市场部人员招聘及甄选；
6) 市场督导、监控及信息管理制度流程；
7) 相关职能岗位培训；
8) 市场部企划方案制定辅导；
9) 市场部策略辅导及协助执行；
10) 市场部人员对口辅导（根据产品推广执行情况，协同市场部进行阶段性市场检查，提高市场部人员的工作能力）。
服务目标： 通过服务，完善市场部架构，建立市场部的核心职能，使市场部成为企业的策略、监察和信息处理的枢纽部门。
服务方式：
1) 市场部的组织结构、人员编制、岗位职责及工作流程制定；
2) 市场部运作中“一对一”辅导；
3) 市场管理的相关文本制订及信息处理的技能辅导；
4) 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估；
5) 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。
七、设计支持
服务内容：
1) 企业形象视觉识别系统（vi）建立； 产品包装、视觉识别规范（提供主力品牌视觉识别系统）； 产品推广全程相关设计（海报、DM单、促销品、户外、报广、促销装、易拉宝等）；
2) 企业战术性产品阶段性设计支持。
服务目标：
1)建立品牌一致性，规范品牌视觉识别系统； 建立具有竞争力、冲击力的终端生动化规范系统。
服务方式：
1) 制订XXXXXXX公司主力品牌的设计识别规范（手册）； 根据策略需要，提供各类设计稿（以.JPE和.TIFF两种格式刻盘提供）。
八、年度营销规划、品牌规划、营销预算方案
服务内容：
1) 营销目标设定；
2) 市场区域规划；
3) 产品发展规划；
4) 营销组织规划；
5) 品牌推广规划；
6) 媒介投放计划；
7) 资源配置规划；
8) 企业营销预算。
服务目标：
制定出科学、可行的营销规划，帮助企业明确年度营销策略方向，进一步提高企业核心竞争力。
服务方式：
1) 总结评估年度市场表现，并协助企业制定下一年度企业目标；
2) 制定年度企业营销运营框架，提案后以文本形式提交企业；
3) 与企业高层人员论证、沟通，达成共识。
九、日常顾问服务
服务内容：
1) 围绕企业年度目标，提供阶段性建议；
2) 提供行业动态的咨询；
3) 阶段性提供市场简报；
4) 企业相关营销问题的讨论及建议。
服务目标：
1) 建立SSSSS与XXXXXXX公司企业规范沟通流程；
2) 提升企业对印刷耗材市场宏观的把控和分析能力。
服务方式：
1)文档、报告资料形式提供； 参与或组织企业召开专题座谈会（根据市场变化随机确定会议时间）；
2) 一对一沟通。
十、培训计划及落实
根据品牌推广的需要，加强营销队伍的.培训工作。
主要工作：
1、对市场部的培训：以形成营销策略的基本能力为主，主要安排：
☆《如何塑造品牌》；
☆《营销规划制定》；
☆《整合营销传播》；
☆《媒体工具运用与媒体投放策略》；
☆《新品上市推广策略制定》。
2、对区域经理的培训：以提升营销规划及区域市场运作能力为主，主要安排：
☆《经销商开发与管理》；
☆《如何提升区域销售组织的执行力》；
☆《建立高效的渠道管理系统》。
3、对业务人员的培训：
☆《客情关系维护》；
☆《经销商开发与管理》；
☆《拜访与沟通技巧》。
☆《新品上市推广策略》；
4、针对企业内部中高层管理人员的培训：为保证整个咨询项目顺利达到预期目的，拟安排以下培训内容：
☆《企业战略培训》；
☆《管理沟通》；
☆《市场竞争策略管理》。
预期成效：
通过系统的营销管理专场培训，提升营销人员专业能力与技能，以支持企业变革和发展的需要。
（三） 合作过程中的注意事项
1、XXXXXXX公司该项目高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目，并为项目提供支持和资源的保障，能及时解决项目过程中的问题并认可项目的成果以及决策。
2、XXXXXXX公司应成立与SSSSS公司相匹配的项目小组，全程参与品牌营销咨询项目的全过程。
3、在项目执行期间，SSSSS将按照合约的规定，提交阶段性项目成果，一经认可，请XXXXXXX公司人员积极配合项目向下阶段进行和推进。
4、项目进展过程中，如需要其他机构配合（例如专业调研公司、影视制作公司等），其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。
公司问题主要体现在部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，在于执行力不强，究其原因在于标准、监督以及责任心的问题；工作中的积极性与责任心在于企业凝聚力的打造，即人的归属感问题。
鉴于以上，需要进一步细化公司的管理制度，明确工作标准，优化工作流程，再辅以企业文化增强员工归属感，加强培训，不仅仅是基层员工的技能培训，更应该加强对中层管理干部的执行力，团队合作的培训，在思想上转变企业员工对公司制度的认识，让他们明白制度是告诉他们怎么去做的，不是约束他们不能去做的。公司的管理应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，奖罚分明，奖到动心、罚到痛心。鉴于此，对于内部管理改善，初步构想及建议如下：
一、明确定位监督检查部门，明确其职责。加大对各部门、各职位的工作监督力度。随时了解他们的工作动态。
二、整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管责任、权利清晰定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清晰界定。只有明确各自的职责才能让人明白自己该去做什么，才会减少推诿情况的发生。这就需要更加明晰的岗位说明书去规范。明确该干什么、该怎么干之后就需要规范行为，不能为达目的不择手段。这就需要有完善的奖罚制度，既考核及薪酬制度。
三、建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由“用人管人”向“用制度管人”进行
转变。公司目前有绩效考核但是只是总体的科室通用考核以及员工绩效考核。仍然需要细化考核制度，细化到每个部门都有各自的考核体系。这样就能让奖罚都有据可依，才能使公司的各种奖罚更具说服力。因此企管部重点应是细化考核体系，当然这需要全公司相关部门的配合才能完成。
四、进一步加强企业文化建设。加大培训力度，完善公司培训体系。
对公司企业文化建设的`建议包括：
1、设立生日奖金。
工作满三个月的员工，按身份证出生年月在生日的当月可享受一定数额的生日奖金，或者一定的礼品。
2、设立总经理信箱，包括电子信箱以及邮件信箱。
目的在于两点：广开言路。让员工对公司建设、管理有参与感，有主人翁的感觉。
公司虽然有电子信箱dxdq—作为合理化建议的提交邮箱，但是知道的人很少，所以这一举措的实行，就流于了形式。建议对合理化建议的内容进行细化。重点宣传。
3、设立图书角。在整个公司内部，营造学*的氛围。
4、创办内刊。
运用这种文化参与、文化熏陶的形式，让每一个员工融入到企业文化
五、建立人才储备库，设立储备干部岗位。
建立人才储备库意在为公司培养、储备管理人才、骨干人才、技术人才，避免因人才流动给公司带来影响，构建有层次的人才团队。储备干部岗位可以为每个部门提供后备人才，同样对储备干部的培养应该根据公司需要及个人特点进行管理方向、技术方向等的安排，这就需要完善公司的人才培养机制。
鉴于以上几点，建议企管部重点应放在职务说明书的编制，绩效考核体系的完善，完善公司企业文化，建立公司人才培训、培养机制等几个方面来，细化工作应该是编制职务说明书，细化编制各部门绩效考核制度，主持创办内刊，编写培训制度，包括晋升、竞争几个方面，加大招聘力度，逐步改善公司人才学历水*。
一、鼓励不断创新、持续改善
建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。
主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改善措施，企业采纳后进取进行实践并且为企业能够取得必须管理提高或效益而给予的一种奖励形式。
期望大家工作中在原有的基础上，不断改善，不满足现状，追求创新和工作的完美性。不要循规蹈矩，这样企业永远没有发展的空间。应当拓展思维，大胆想象，当然不能脱离实际情景，仅有不断改善或创新，企业才能提高，才能不断发展，不断提高工作效率，企业才会最终走向辉煌。
二、和谐发展、沟通无边界
在实际工作中体会到公司各部门干工作都是各自为阵，相关联部门缺少沟通，工作中就容易出现漏洞或不和谐的事情，有些事情甚至会影响全局。这些因素都是由于日常相互之间缺乏沟通造成的。我们要倡导公司内各部门之间的横向沟通，上下级的纵向沟通，还有日常对客户和相关部门的对外沟通，经过沟通使大家坚持意见统一，经过沟通大家朝着一个目标努力，沟通无所不在，沟通无所不能。
仅有养成良好的沟通*惯，大家的工作才会更加顺畅，仅有不断的沟通，企业才会稳步发展。
如：
1、企业每月初召开一次集中晨会或者以中心为单位也能够，主要重温企业文化和相关部门领导汇报上月发生的大事和本月事件的计划安排;
2、各部门每周要定期召开会议，主要讨论日常工作的改善和相关重点工作的'安排与落实;
3、人事部门要不定期与各部门骨干人员面谈，了解其思想动态和对企业或本部们领导的评价及将来的职业规划;
4、公司应当为员工建立一个良好的发展*台，对于各部门空缺的岗位优先面向内部员工招聘，能够采取竞聘的形式，给每个员工一个*等发展的机会，其次再面向社会招聘;
5、企业最好能够每年根据各部门职工人数给予必须的春游费用，以部门为单位选择适宜的时间团体活动一下，促进同事间和领导的交流，放松一下紧张的工作心境，增强本部门的凝聚力，锻炼大家的能动性，培养对企业的向心力。
综上所述，就是我的一点建议，期望大家能够提提意见，把我们的公司建设得更好!
我到公司已经*三个月了，通过这三个月以来对公司的观察了解，我感到公司的规模、未来的发展前景很大，但是对具体的管理模式我提出以下几点具体看法：
首先，公司的发展及生产的产品在本地区已突出明显的优势。我公司目前所生产的木塑产品在南疆，乃至在全疆都有很好的市场发展潜力，问题在于目前公司没有很好的营销团队去开拓市场、挖掘市场，没有很好的宣传，导致全疆大部分地区的人民不认知、不了解木塑产品，公司生产的产品销路不大，产品在市场上几乎没有占有率。
其次，公司在生产管理方面存在很大的误区和漏洞。公司生产管理没有正规的管理模式，各阶层管理人员素质不高，能力不强，不具备或者不能很好的发挥管理者的作用，导致公司生产管理脱节，有订单不能及时生产，员工工作热情不高，没有积极性。另外公司对员工指导教育不到位，致使员工工作理念思路不清晰，只一味讲求完成任务，工作上没有责任感。
第三，公司薪金制度一直沿用传统的固定工资制度，在工资薪水方面对员工没有激励，个别特殊岗位没有特岗补助，长期以来对员工形成的理念是干多干少一个样、干与不干一个样，只求得过且过的思想比较严重。
第四，公司新老员工之间缺乏沟通，老员工对新员工的传、帮、带作用发挥不明显。工作过程中老员工对新员工缺乏教导、培养，工作时老员工都是自己冲在前面，但是后面没有人跟进，再加上新员工工作积极性不高，不愿意主动靠上去动手干，只是站在旁边看有没有给自己分配任务，没能给新员工提供一定的工作空间，长期以来导致新员工在工作上没有新鲜感，工作中没有冲劲，对自己未来的发展前景感到渺漫，以致产生不愿干的念头。
第五，班组工作制度不完善，现行管理模式不正规。车间实行两班倒12时工作制，各班组白班、夜班倒班不及时，没有合理的安排每周一次、还是多久一次的倒班制度，致使白班员工长期上白班，夜班员工长期上夜班，个别员工有怨言，在工作中提不起精神，工作效率下降。
第六，车间员工没有严格的定岗、定位，对生产工艺流程记录不及时、不清楚。没有详细的记录各个时间段的各种数据，没有完整的记录笔记，导致工作过程中同样的问题多次出现，每次都不能及时解决。
第七，原料的计划采购环节不及时不到位，车间与库管、采购之间缺乏统筹协调，经常性由于原料短缺造成生产线停机或有订单不能及时生产。
最后，公司部门之间职责任务不明确，遇有个别问题，部门之间有推诿、扯皮的想象。综合办发挥不了职能作用。
针对以上存在的问题提出以下解决方案：
1.着手培养一批有能力、懂业务、会操作的业务员队伍，从中选拔出销售部领导人才，尽快组织人员划片区、定任务进行市场走访、宣传、考察调研，制定出详细的营销策略，引导公司逐步走入正规的销售渠道。
2.加强基层员工管理教育，定期组织员工进行培训、学*。组织学*员工手册，各部门规章制度，通过学*不断提高员工的自身素质。加大内部引导力度，促进员工之间的人际交流，搞好上下级关系。通过促进交流，逐渐统一共识，引导员工树立正确的`人生观、价值观，定位员工思想意识，强化团队理念，树立团队精神，使之形成凝聚力，战斗力!
3.搞好工资制度改革，建立基础工资+工龄工资+效绩工资+奖金或补助的薪金发放模式，激励员工相互之间的竞争意识，促使其提高工作积极性、主动性、责任感。通过效绩工资考核模式，逐步进行工作岗位调整，充分发挥员工的最大能力。
4.公司引导员工进行正确的内部交流，通过开展各种活动，逐步消除员工之间的交流障碍。培养好基层管理人员的工作能力、职权范围内的指导管理能力，能够处理一般问题的果断干练能力。切实抓好新老员工之间的传、帮、带工作，给新员工一定的具体操作的空间，让每一位员工都能熟练掌握操作技能，从而促进员工之间的竞争上岗机制。
5.根据工作能力合理调配员工工作岗位，尽量达到每一个班组的工作人员能力适中，班组长能够带领本班员工完成好工作任务，处理一般突发问题。制定严格的工作流程、工作制度，做好班组员工定期倒班休息制度，形成规律。
6.合理分配车间员工，做好员工定岗定位管理工作。根据员工对各个岗位的操作熟练程度，每个岗位指定具体人负责，抓好每个流程、每个环节的操作工艺。每班人员由班长具体负责，车间主任负责抽检，对每个生产阶段的数据进行登统计造册，制作工作记录。定期组织员工进行分析研讨，提高工作技能。
7.加强库房管理，做到各种原料定点、定位、分堆存放，并在原料堆上方设置醒目的标签。库管能做到对库存原料品名、数量一目了然，及时和车间沟通定时上报常用物资采购计划，避免出现原料短缺现象的发生。
8.具体明确各部职责、任务，加强部门之间的工作协调力度。引导综合办真正发挥统揽全局的职能作用，逐步完善公司管理程序，使公司管理步入正规。
以上是我对公司发展的几点不成熟的建议，敬请参考!
xxx
日期
公司问题主要体现在部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，在于执行力不强，究其原因在于标准、监督以及责任心的问题；工作中的积极性与责任心在于企业凝聚力的打造，即人的归属感问题。
鉴于以上，需要进一步细化公司的管理制度，明确工作标准，优化工作流程，再辅以企业文化增强员工归属感，加强培训，不仅仅是基层员工的技能培训，更应该加强对中层管理干部的执行力，团队合作的培训，在思想上转变企业员工对公司制度的认识，让他们明白制度是告诉他们怎么去做的，不是约束他们不能去做的。公司的管理应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，奖罚分明，奖到动心、罚到痛心。鉴于此，对于内部管理改善，初步构想及建议如下：
一、明确定位监督检查部门，明确其职责。加大对各部门、各职位的工作监督力度。随时了解他们的工作动态。
二、整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管责任、权利清晰定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清晰界定。只有明确各自的职责才能让人明白自己该去做什么，才会减少推诿情况的发生。这就需要更加明晰的岗位说明书去规范。明确该干什么、该怎么干之后就需要规范行为，不能为达目的不择手段。这就需要有完善的奖罚制度，既考核及薪酬制度。
三、建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由“用人管人”向“用制度管人”进行
转变。公司目前有绩效考核但是只是总体的科室通用考核以及员工绩效考核。仍然需要细化考核制度，细化到每个部门都有各自的考核体系。这样就能让奖罚都有据可依，才能使公司的各种奖罚更具说服力。因此企管部重点应是细化考核体系，当然这需要全公司相关部门的.配合才能完成。
四、进一步加强企业文化建设。加大培训力度，完善公司培训体系。
对公司企业文化建设的建议包括：
1、设立生日奖金。
工作满三个月的员工，按身份证出生年月在生日的当月可享受一定数额的生日奖金，或者一定的礼品。
2、设立总经理信箱，包括电子信箱以及邮件信箱。
目的在于两点：广开言路。让员工对公司建设、管理有参与感，有主人翁的感觉。
公司虽然有电子信箱dxdq—作为合理化建议的提交邮箱，但是知道的人很少，所以这一举措的实行，就流于了形式。建议对合理化建议的内容进行细化。重点宣传。
3、设立图书角。在整个公司内部，营造学*的氛围。
4、创办内刊。
运用这种文化参与、文化熏陶的形式，让每一个员工融入到企业文化
五、建立人才储备库，设立储备干部岗位。
建立人才储备库意在为公司培养、储备管理人才、骨干人才、技术人才，避免因人才流动给公司带来影响，构建有层次的人才团队。储备干部岗位可以为每个部门提供后备人才，同样对储备干部的培养应该根据公司需要及个人特点进行管理方向、技术方向等的安排，这就需要完善公司的人才培养机制。
鉴于以上几点，建议企管部重点应放在职务说明书的编制，绩效考核体系的完善，完善公司企业文化，建立公司人才培训、培养机制等几个方面来，细化工作应该是编制职务说明书，细化编制各部门绩效考核制度，主持创办内刊，编写培训制度，包括晋升、竞争几个方面，加大招聘力度，逐步改善公司人才学历水*。
一、鼓励不断创新、持续改善
建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。
主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改善措施，企业采纳后进取进行实践并且为企业能够取得必须管理提高或效益而给予的一种奖励形式。
期望大家工作中在原有的基础上，不断改善，不满足现状，追求创新和工作的完美性。不要循规蹈矩，这样企业永远没有发展的空间。应当拓展思维，大胆想象，当然不能脱离实际情景，仅有不断改善或创新，企业才能提高，才能不断发展，不断提高工作效率，企业才会最终走向辉煌。
二、和谐发展、沟通无边界
在实际工作中体会到公司各部门干工作都是各自为阵，相关联部门缺少沟通，工作中就容易出现漏洞或不和谐的事情，有些事情甚至会影响全局。这些因素都是由于日常相互之间缺乏沟通造成的。我们要倡导公司内各部门之间的横向沟通，上下级的纵向沟通，还有日常对客户和相关部门的对外沟通，经过沟通使大家坚持意见统一，经过沟通大家朝着一个目标努力，沟通无所不在，沟通无所不能。
仅有养成良好的沟通*惯，大家的工作才会更加顺畅，仅有不断的.沟通，企业才会稳步发展。
如：
1、企业每月初召开一次集中晨会或者以中心为单位也能够，主要重温企业文化和相关部门领导汇报上月发生的大事和本月事件的计划安排;
2、各部门每周要定期召开会议，主要讨论日常工作的改善和相关重点工作的安排与落实;
3、人事部门要不定期与各部门骨干人员面谈，了解其思想动态和对企业或本部们领导的评价及将来的职业规划;
4、公司应当为员工建立一个良好的发展*台，对于各部门空缺的岗位优先面向内部员工招聘，能够采取竞聘的形式，给每个员工一个*等发展的机会，其次再面向社会招聘;
5、企业最好能够每年根据各部门职工人数给予必须的春游费用，以部门为单位选择适宜的时间团体活动一下，促进同事间和领导的交流，放松一下紧张的工作心境，增强本部门的凝聚力，锻炼大家的能动性，培养对企业的向心力。
综上所述，就是我的一点建议，期望大家能够提提意见，把我们的公司建设得更好!
根据公司未来十年工作规划并结合公司现状分析，目前我们的管理水*不够高，想要取得优异的发展，我们必须在20xx年有所改变，为以后的发展打下一个坚实的基础。公司目前的现状是：目标不清晰、工作没有程序化，随意性太强、基础文件缺失以及企业文化薄弱。虽然我们未来十年的规划是非常的令人振奋的，但如果我们不采取实际行动，目标将仅仅存留在口号层面（毕竟我们是第一次制定宏观目标，如果我们不能坚持的做下去，肯定会在员工心里起到负面的作用，认为目标只不过是随便喊喊口号而已），我们必须在20xx年行动起来。现在20xx年还剩下不到十天就结束了，如果我们不能提前制定20xx年工作目标的话，我们将会错失很多的时间去规划20xx年的工作，因为随着春节的来临，时间十分急促，过了春节面临的就是20xx年的第二季度，第一季度转瞬即逝，所以我们要及时的制定明年的工作规划。根据目前我对公司现状的了解，作以下建议：
一、明确公司发展的具体目标：
1、设定销售目标：
明确20xx年的销售目标，（明年的销售目标建议在今年的基础上增加30%-50%，因为我们明年还需要做很多的基础工作，不宜分散太多的精力，当然，具体的目标数额还要依据20xx年度销售目标额度计算和明年的工作量来充分分析。）并由营销部门负责分解到每季度、每月、每周，最好具体到每个人。如有条件的话最好详细到每个产品的销售目标上，虽然每个产品的目标我们无法具体预测，但应统计好20xx年每个产品的具体销售额度以及发货吨数，做为依据进行充分的分析，就能得出20xx年的目标大概值，有利于我们根据我们的生产现状合理安排生产，最大限度的提高生产效率，节约生产成本。
2、设定新客户开发目标：
新客户开发应本着实效的原则，不能盲目的下达每人每周打电话的次数，要明确明年公司整体的客户开发目标，并制定每月的开发计划及具体的实施方案。制定新客户开发目标过程中，建议结合现有客户，以及20xx年的销售额度，在现有的客户基础上，我们要完成20xx年的销售目标应该开发的最少客户目标数。同时还要做好老客户的维护工作，具体的维护流程和方案（比如：定期电话或拜访计划、客户意见反馈机制或者开通客户反馈热线等等，也可由第三方部门负责调查，既提现了公司对客户的重视，又能对业务人员的工作进行监督。）建议由营销部门负责制定并监督。
3、生产和质量目标
销售目标的不断提高以及新客户的不断开发，离不开产品产能和质量的支持，所以我们必须要制定明年的生产和质量目标，其中，产能目标要结合着明年的销售目标来计算，当然只能是大概值，虽然大概值不准确，但我们最起码对明年的生产结构有大概的认识，有利于我们对生产所需的相关因素（如设备设施、基础立项、人员配备等等资源）进行分析。关于质量目标，在制定时，一定要做到合理（比如：如果我们制定明年的生产质量目标为100%合格，那纯粹是自欺欺人的目标方案，到目前为止，还没有哪个企业敢说自己的产品100%完美的，所以制定质量目标一定要合理有效），并且还要为能测量这个目标完善各种监测程序、监测设施（如仪器仪表等）和检验等记录文件。
4、安全目标：
安全目标应设定为人身伤害事故为零，这个目标无论何时都不能动摇，没有安全，一切白谈。
5、成本目标：
应提前为20xx年公司运营所需要的各种成本进行考虑，包括：设备设施、人员、原辅材料、易耗品等成本进行充分的分析，主要依据产能目标进行分析，提前做好每季度甚至每月的成本预算，有利于我们能合理利用公司资源，节约成本。
二、组织架构：
组织架构做为公司管理的基础，主要目的是理顺公司的纵向管理程序，目前我们公司的组织架构没有形成成文的规定，并且设置不合理，各部门的职能不够明确，存在越级指挥和汇报的行为（除非一些合理化建议或者一些问题因主观领导不予解决、不认真解决时可越级反馈或者投诉），尤其是越级指挥现象相当严重，容易造成各部门负责人以及基层主管对于工作半推半就，造成基层员工不知道该听谁指挥，遇到问题不知如何汇报，从而造成中高层管理人员天天救火，基层主管员工觉得无事可做的现象。建议根据20xx年的目标设定我们公司各部门的纵向关系，建议至少做到以下几点：
1、明确各部门、各岗位的职能和职责，并且充分的放权，以提高各部门、各岗位对目标达成的高度责任心。
2、将质量部门单独列出，直接归副总经理或者总经理负责，杜绝现在生产工作既当裁判又当运动员的现状，并完善各种质检流程以及各种工艺标准，包括：原辅料检验程序及记录、生产过程检验程序及记录、每个产品的化验程序及记录等内容。
3、成立技术部门（可由生产部门兼任），并完善技术资料包括：原辅料、成品产品质量标准、各种设备的操作规范（要包括质量和安全两个层面）、每种产品的操作规程或工艺（各种规程或工艺要具体到每个数据，以及如何去管控等。）、货物装卸的标准等内容。
4、完善仓库以及财务的职能，彻底清算仓库库存量，做到出入库随时登记，对于定量包装的产品要做到数据精确，对于无法定量包装的原辅料，要做到控制在一定的范围内。并且由财务对其库存量通过盘点的方式进行监控并定期汇报给总经理。同时，生产、仓库要配合财务做好成本统计，对成本进行分析，为成本控制做好基础和依据。
5、生产过程要严格按照各种工艺标准操作，设备中的各种仪器仪表要做到灵敏有效，并根据具体情况增设相关测量仪器，生产过程中要对于投入和产出量进行统计，以便于对成的本核算、分析和质量的控制。
组织架构的设定应充分考虑公司未来发展规划中所需要的岗位设置，该完善的完善，该调整得要进行适当的调整，目的主要是符合并满足公司的不断发展所需。
三、公司流程建设：
公司目标确定了、组织机构完善了，我们还需要让每个员工在这个组织中找到自己的方向，也就是坐标，就像地球光有经度还不行，还不能准确确定某个地址的方位，我们还需要纬度，也就是我们的工作流程。通过制定目标，我们让员工明确了工作的方向，通过组织结构让员工知道了自己该干什么。但该怎么去干，就需要流程的建设来引导。流程建设过程应该是一个系统的，相互交叉但又相互支撑的一项工程，必须做到一环扣一环，尽量避免脱节的现象，从开发客户的每个过程、客户合作意向的达成、下订单、采购原辅材料、检验原辅材料、仓库储存、车间领用、生产和监测生产的过程、最终产品的检验过程、产品合格入库、产品发货前检验、产品出厂、产品交付客户后的服务跟踪都要有明确的流程来指导每个部门、每个员工开展工作，做到出现问题可追溯，每个环节可测量，这样我们就能做到事事提前预防。不但有利于控制我们的产品质量，和提高我们的反应速度，还能为我们出现问题后能够找到问题根源提供有力的改善或纠正的依据，有利于我们及时发现问题能及时找到症结所在，并及时改正，同时也是我们对于产品质量、安全隐患、成本分析数据的重要来源。
四、制度建设：
让公司的每个人明确了自己的目标、做什么、如何做后，就需要我们采取相应的激励措施来监督各项指标的完成情况，需要完善相应的管理制度，建立制度的主要目的是提高每个员工的积极性，明确各岗位的责任，要本着“以奖为主、奖优惩弱”的原则来制定。具体的制度要依据每个流程、环节来确定（比如：销售和新客户开发目标达成方案以及激励措施、产能激励措施、质量激励措施等等）。
五、文化建设：
文化建设的主要目的是让每个员工的个人发展目标和公司目标高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的认同并积极的相应，约束道德层面的行为，由以前的被动工作转变到以后的主动工作。目前公司文化建设基础薄弱，公司以前沉淀的文化内容较少，这就需要我们着眼未来，不断的提炼公司文化精髓，结合着培训营造良好的文化氛围。这个过程可能比较抽象也比较难以实施，这就需要我们中高层充分认识到文化和培训的作用，并且保持高度和心态的充分一致，企业文化最直接最有效的只有两种方式可以贯彻到每个员工心中，一是：做为中高层管理者的模范作用（不允许有特权人员，尤其是在一些细节方面，比如：晨会、请假、集体劳动等，这些都是员工能亲眼看到并感同身受的方面，要时刻让员工知道，他们的领导、上级永远跟他们在一起为了公司的目标并肩作战。）；二是：强有力的培训措施。当然，培训不是仅仅靠一个人或者一个部门来推动就能有效的，主要是做为中高层要积极的参与并扮演主角的角色，才能带动身边的每个员工和每个人。目前我们的团队不和谐因素很多，中高层管理者心态的高度不够，需要我们改变和做的工作也很多。
总之，20xx年为公司的基础年，也可能是比较痛苦和艰难的一年，因为改变一个人所谓的“个性”是个非常复杂的工作，提高现有人员的心态是一切工作的基础，我们不能等，也等不起。同样也是我们迈向宏伟的未来十年规划的第一年，这个基础打下的是否坚实，直接影响着公司未来几年的发展状况，所以我们有必要认真的对该问题进行研究和讨论。当然，要想制定出有效并且结合实际的方案，需要每个人的共同努力，需要每个管理者要以辩证的、客观的、向上的心态来规划20xx年公司的发展方向。这就要求我们要有高度的心态和团结的氛围，否则我们的目标将会越来越远。
以上只是我个人根据我对公司现状的了解和发展规划针对20xx年整个公司提出的工作建议的大纲，很多细节内容及实施计划还需要各部门认同后共同制定并实施，可能存在不足或者不充分的方面，请指正。
居安思危，戒奢以俭”历史和现实的经验都告诉我们，勤俭节约是中华民族的传统美德。企业的勤俭节约更是关乎每一位员工的工作*惯和切身利益。鉴于此，我们企业特向所有员工提出勤俭节约的倡议。树立节约观念，开展节约实践 。从岗位做起，提高资源利用率。尽自己所能节约每一点资源，倡导循环性，节约型消费模式，让节约和低碳办公成为一种工作方式和工作*惯，从而建立一个节约型企业。
倡议节约细则：
一 节约用电：
1.节约办公照明用电。白天工作时间，办公室不开灯，尽量使用室外光源；下班之后及时关闭灯具、空调及办公设备的电源。
2.在计算机、复印机和打印机等办公设备长时间不用的情况下，请尽可能关闭电源。
3.开空调时要关闭门窗，炎夏的空调温度以２６度为宜，冬天空调温度以１８度为宜。
二 节约用纸：
1.在满足要求的前提下，注意打印格式尽量少用纸。需要打印的文件事先仔细检查，没有错误再打印；打印时，适当将字体缩小、页边的空白处缩窄，这样每页纸能容纳更多内容。
2.在进行普通复印时，复印机调到省墨状态。
3.对于一些在公司内部流通的文件，提倡双面复印。
4.提倡无纸化办公。不管是通知还是工作交流等，都尽可能采取电子版的方式互相传阅。
三 节约办公用品：
节约办公用品，严格审批和控制办公用品发放数量。同时使用办公用具和办公设施时注意节俭，尽可能延长其使用寿命和减少耗品使用量。
四 节约通信费用：
根据工作需要，正确选择电话、移动电话、机要、快递、挂号和普通邮件等通信方式；提倡言简意赅，缩短通话时间，尽量使用语音聊天软件来实现通话。
五 资源的回收和再利用：信封，打印纸等尽量循环利用，报纸，废弃的纸箱和办公耗材等收集整理，等待回收。
六 要加强对单位办公经费预算的审核和使用情况的监管，对明显属于不切实际的铺张行为要在审批环节上坚决予以制止。
“勤俭节约”是一种*惯也是一种态度，需要我们每位员工从自我做起，点滴做起，现在做起，为办公室节约和低碳办公做出努力和贡献！
1、关以营销部与策划部之间的衔接问题。
当前的工作模式是营销部有了意向单，相关业务人员直接和与策划部做一个简单的口头介绍，
这样的工作模式明显不太规范，所以我认为当营销部有了意向单后应由相关业务人员通过书面形式给策划部一个简要的交待(客户的相关信息、客户对活动的相关要求以及活动的总造价等) 让我们做一个了解，有必要可再通过会议口头商讨。
2、关以公司值日方面的问题。
由于*期公司人员变动较大，建议将公司值日表重新安排并严格执行。
3、关以业务部内部人员的协助问题。
大多新员工因初来乍到，对公司的业务并非那么了解，为了能够促使他们快速成长，
所以需有相关的老员工或上司来带来教，而我们每个都是凡人，或多或少会有一些私心，所以为了能促使老员工或部门主管以一颗真心诚的心来带来教新来的同事，
故在此我认为应将他们设置成一个利益共同体----当新员工做成一笔单子后，上面的主管也给予相应的奖励，其最终目地也是为了能公司创造更多更丰厚的利润。
4、关以公司推广方面。
对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体(报纸、电视、路牌等)可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，
而此行业利润也并非丰厚，所以在此我建议公司每个人是不是应该各自建立一个博客，其内容主要写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。
让我们每个人都充当起一个业务员的角色。
同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。
这种方法可能不能带来什么大单子，但我相信只要长期坚持下去，一些小单子肯定会有的。
5、关以文件打印方面。
建议废纸的多次使用。
虽然纸张非不贵，但今天浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。
6、关以网络使用方面。
建议大家至少每周更新一次杀毒软件，全盘彻底杀毒一次(可以选择周六)，
避免个人中毒影响到局域网网络的使用(重大病毒爆发应随时升级病毒库)，另餐办公时间尽量避免下载，以免拖其网速，影响公司网络使用。
7、关以工作模式方面的问题。
公司*时需要相互传输的文件不多，所以一直使用QQ传输，当然，如果文件不大，用QQ传输还是比较方便的，
但出现大几百上千兆的文件用QQ传就显得太慢了，所以建议公司采取文件共享的方式。
另外，将公司的`打印机也设置共享，这样每个人都可以随时打印，这样即给工作带来了方便，其工作效率也不知不觉提高了。
8、关以下班后关闭公司相关设备的问题。
每天下班后电脑是全部关闭了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，
但第二天开闸的瞬间会给机器带来一定损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以建议公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关闭了。
9、关以合理化建议评比及奖励。
公司即然制定了这个制度(公司每月每人给公司提出10条合理化建议)那么是否也应该采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦。
对于提出的合理化建议者，公司通过论证若切合实际，有可行性，操作性强的。
一经采纳，给予一定奖励。
此奖励根据建议的优秀程度递增。
尊敬的领导：
作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求有：
对外而言：形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务好，对客户反映较快；
对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全；
部门之间协助与监管有序，有章可循，且能到达制约和权力的*衡。
企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家。
这就是企业的生存之本，也就是发展之本。这样的企业才会无往而不胜，到达企业与员工共同发展的境界。这也就是众多的管理的最终的目的。当然要到达这样的目的，仅仅就是纸上谈兵肯定不行，这需要公司上层领导和所有管理者一齐努力来实施。
就我国目前的民营企业来说，数量不断增多，规模扩大，且介入的行业也在逐渐深入和扩展。然而，它的发展终归受到一些隐性的制约和影响，诸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，与现有的国有企业、股份制企业都不能相提并论，惟有用心在内部控制、价格、质量、成本、服务等方面下足工夫需求突破，才就是制胜之道。而这些无不需要人才来推动、实现。
综观国内之大多数企业民营企业，或成功、或失败，人才几乎都起了决定性的作用。很多时候，关键性的人才就像就是船上的舵手，操控全局，掌握方向，能够带领企业沿着正确的道路发展壮大，其价值远远不就是金钱所能衡量。而其他具体到部门到岗位的人才也就是所不可缺的，他们就是本部门或本岗位的领军人物，就是企业架构里务必引起重视的环节，就是对企业的制度、方针、目标具体实施、执行的对象。
引进了人才，会用人才就是根本。不会用人，不敢用人，职责不清，权力不能下放，分工混乱，一方面企业的管理成本无形中增加，另一方面企业运作过程中的效率不高，无法到达预期的效果。
针对本公司目前而言：
1、人才严重缺乏。就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之潜力。其次缺少系统完整的操作体系和意识，本部门工作无法得到改善、完善和提高，仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好事之潜力。
2、分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自我的事情却无法做好的状况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担职责的状况。
3、部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。
4、有制度却无法真正有效的推行，没有构成重视，上上下下都有其阻力。
5、公司领导有决心、无行动，无法为下方的人员指引方向。公司的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。
6、“以人为本”没有真正体此刻实际当中，然而员工的福利及一系列人性化的关怀并没得到体现。员工没有以公司为家，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化十分薄弱。
为了公司的长远发展思考，公司可从以下方面着手突破：
1、人才的引进、留住及激励。
2、正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。
3、将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施：
㈠建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识；
㈡建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。
㈢继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。
4、完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。
5、加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。
6、培养员工创新和节约的意识。
以上就是本人的一点所思所想，期望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都就是期望公司能够更好的发展。
建议人：
日期：
我觉得作为商场，便捷销售是最主要的，从细节为客户提供便利是最合理的建议。不能让顾客有购物不便利，在商场买东西简直就是遭罪的感受。所根据我每天的所见我就提一下我的几条建议：
1、关于公司员工和管理方面。抓好业务培训，提高员工素质、加强企业精神文明建设，努力提高服务水*。抓好营销促销,缩短市场磨合。抓商品结构调整，适应市场消费需求层层分解经营指标，调动各方积极性加强资金管理，节约费用支出。抓好消防和安全保卫工作，保障企业无事故。
2、关于公司推广方面。对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体(报纸、电视、路牌等)可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，而此行业利润也并非丰厚，因为公司已经有了微信，所以在此我建议公司每个人是不是应该各自建立一个，加关注，推广等。可以写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。让我们每个人都充当起一个业务员的角色。同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。这种方法可能不能带来什么大的客流量，但我相信只要长期坚持下去，一定会提高我们的知名度和客流量的。
3、关于文件打印方面。建议废纸的多次使用。虽然纸张非不贵，但今天浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。对于这一点各部门已经做得很好了。
4、关于下班后关闭公司相关设备的问题。每天下班后电脑是全部关闭了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，但第二天开闸的瞬间会给机器带来一定损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以建议公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关闭了。
5、关于公司的评比及奖励。公司即然制定了这个制度，那么是否也应该采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦。对于提出的合理化建议者，公司通过论证若切合实际，有可行性，操作性强的。一经采纳，给予一定奖励。此奖励根据建议的优秀程度递增。
一、各部门与公司上级主管缺乏沟通
公司内部缺少主心骨，缺少团队精神。
目前，作为公司的领导层与各部门人员缺乏沟通与交流，公司部门各管一摊，各司其职，部门与部门之间不能及时了解工作内容，衔接力度不够，导致公司内部管理象一盘散沙，没有凝聚力和向心力。
每个部门存在的问题无法及时向上级领导反映，自己又无力解决，导致问题越积越多，越多越难以解决，一拖再拖，最后不了了之，但却给公司埋下了问题隐患。
解决问题建议：加强管理层与各部门之间的信息交流，每星期二次例会不能少，对各部门及员工提出的问题能在最短时间内解决的尽量不拖延，管理层也要对员工提出的问题给予合理的解决，绝不敷衍了事，也要多关心下属员工。
鼓励员工大胆的提出合理的建议、意见及心声，让员工对管理层有信心，敞开心怀，畅所欲言，没有后顾之忧，增加公司管理的透明度，提高员工对公司的信任和信心，以建立稳定的团队，造就高效率的业绩。
二、公司内部人员存在的问题
公司内部人员都是领导层的亲戚与朋友，所以，在管理上压力就会比较大，但总体来说，大家都还是很遵守公司的各项制度，当然，难免有个别人存在一些问题，这就是问题的关键所在。
解决问题建议：不偏听偏信，遇到问题要多了解实情，*说过没有调查就没有发言权，所以，在这个敏感的话题上，我也只能说这么多，请董事长谅解。
三、综合行政事务工作管理部的工作无法落实到位
根据董事长在*段时间内召开的几次会议内容，结合本公司的实际情况，我个人认为，做为综行部，是一个公司的管理*台，在公司中起到协调、管理、监督、指导、润滑的作用，但因公司内部人员问题，导致综行部的工作无法切实的开展及落实到位，公司的各项规章制度也无法全面执行，以至影响了整个公司的内部管理。
解决问题建议：首先，要保持精诚团结，保持良好的精神状态，保持良好的工作作风，实实在在的为公司做事，给其他人员做出表率，靠自己的行动影响其他员工。
其次，要敢抓敢管，发现问题及时纠正，要严肃纪律，不断完善规章制度，用制度约束每个人的言行。
再次，认真履行职责，切实发挥好综合、协调、管理、监督、指导作用。
四、公司产业部内部管理存在问题
目前就公司产业部的人员在管理上存在很大问题。
公司现分为5个部门，产业部独立核算，但在管理上还属于公司统一管理，问题就在于产业部在人员录用、培训、调动、考勤、薪资制定上没有统一的制定与规划，如果说由产业部自己制定规划，那就会与公司脱钩，如果是这样，那么整个公司的内部管理无法协调，在管理上就会出现混乱的局面。
解决问题建议：人员录用、培训、调动、考勤归公司管理，也要严格执行公司的各项规章制度，不能不经公司领导同意随意改动内部结构，人员薪资也要与公司其他部门相符，避免产生不必要的内部矛盾。
产业部利润独立核算，但要由公司统一管理，使整个公司内部管理相互协调，相互统一。
以上几点是我不成熟的建议，毕竟我来公司时间较短，很多问题考虑的不够周全，但我还是大着胆子提了出来，请领导批评指正，如有不妥，敬请谅解。
——小学建议书 (菁华12篇)
尊敬的领导:
您们好!
多年来,健康饮食一直困惑着现代人们,大量不利于健康的食品层出不穷,使人们渐渐淡忘了健康饮食的重要性.于是,我做了一份健康饮食问卷调查,来测一下大家的饮食是否健康。
……
调查结果，21世纪的小学生45%的小学生喜欢吃油炸食品，14。5%的小学生喜欢吃膨化食品；39。5%喜欢吃小店里不卫生的`食品。公有1%的小学生的饮食是健康的，由此可以看出，大部分小学生已经忽视了健康饮食的重要性。
产生原因，因为人们不去多关注健康饮食这一类的问题，所以导致了人们忽视健康饮食。
危害性：
1．经常食用不健康的食品，会导致发生多种疾病。
2．常常暴饮暴食，会出现营养过剩等多种不健康的症状。
解决方针：
1．多请大家留意食用食品安全、健康。
2．不要食用不健康、不安全、不卫生的食品。
3．不要常常吃油炸、膨化食品。
4．适量搭配营养食品食用。
5．群众组织打倒不健康的饮品、食品。
6．合理食用营养健康的饮品。
7．销售食品时，请多检测是否健康。
8．多教育小学生不要购买和食用不健康的食品。
敬爱的校长：
您好，我是六（3）班的'王xx，很冒昧给您写这一封信。是您为我们这个校园呕心沥血，为我们创造了良好的学*环境，使我们的校园好似一座美丽的大花园。那里有美丽的篮球场，那里有郁郁葱葱的树木。我从二年级转来，现在已有五年了。早晨，伴随着冉冉升起的朝阳，一切都是那么美，那么熟悉。但是，在这充满诗情画意的校园里，还有一些美中不足的的地方，我们不难发现。比如：饮水问题、校园门面问题、图书问题……为了解决上述的一些问题，我还想到了一些具体的办法：
第一、人饮水是常规的问题，原来学校还有定点供水的地方，可是现在没有了，有很多同学在小店里买一些三五食品饮料，不仅学生们没有得到好处，反而对自己的身体也不好，还在学校里增加了一系列的垃圾，引响学校的环境。所以，学校可以在每个楼层都设置一台饮水机，并且每一个学期每个学生可以交一点饮水的钱，这样不仅学校干净了，而且学生们也有水喝了，这真是两全其美。
第二、学校楼下的门面很容易使学生分心。我知道那些门面房可以为学校解决经济负担，但学校可以再租店给人的时候问一问是干什么的，如果对学生的身心有害，就不让他在这里开店。
第三、学校为了学生身心的健康，在每个班开展了图书角，但是，那里的是实在是太少了，而且也没有锁，图书的不到保证。所以，学校可以开展一个大图书馆，为学生提供更好的读书环境。可以把每一个年级的书分开，以便借阅方便。还可以在图书馆安置桌子和凳子，如果又借阅的，可以在图书室里读，也可以拿回家读。为了书的新奇，学校还可以在每一个学期购进一批新书，供学生们长期阅读。
以上就是我的建议，望校长考虑采纳。
建议人：xx
尊敬的环保局中的叔叔阿姨：
你好！
地球使我们人类赖以生存的家园，她像我们的母亲一样给了我们有限的资源，我们必须要像爱护自己的文具一样，爱护我们的地球，然而随着科学的发展，生活水*的提高，有许多白色的“恶魔”和一次性木料“恶魔”进入了我们的世界，我们人类大量使用塑料薄膜和白色的垃圾袋，一次性筷子给我们的生活带来了便捷，但是同时也给我们的地球的保护带来了危害，白色污染和一次性破坏越来越严重，是我们的地球遭到了极大的破坏，，生态被破坏，环境被破坏，形成这些灾害的原因是我们不环保而造成，为此我想你们提一点建议：
1让大家不在乱扔垃圾。
2不浪费任何一种资源。
3加大扔垃圾的地点。
作为社会的接班人，改善地球的环境是我们义不容辞的事情，如果我们人人都环保，天天环保，我相信将造出一个美丽的'地球。
祝你们工作顺利！
北海小学604何紫铖
尊敬的学校校长：
您好！
我是一名即将毕业的小学生，我入小学已经整整六年了，对我们学校虽不说是彻底了解，但至少也有一半吧！我们的学校环境优美，空气清新，校园里有美丽的鲜花，有挺拔的大树，有高大的教学楼，有逼真的雕像，有清洁的食堂……在这样优美的环境里学*、生活，我们都很*惯，也很喜欢这样的环境。
但是，在我们的学校里，课外活动实在太少了，我们都期盼着多姿多彩的生活。请问校长，我们是否能多开展一些活动呢？这样，不仅能使我们的校园生活丰富多彩，而且，开展有益的活动，还能锻炼我们的身心，这样，岂不是更好？我，作为一名即将毕业的学生，诚心地向您提出几条建议：
一、在学校里，多买一些体育用品，班与班之间多开展一些体育比赛，这样不仅能加深同学们之间的友谊，还能锻炼大家的'身体。
二、每到春天举行一次野炊活动，以加强同学们的自生能力。
三、每过一个月，举行一次“清洁小镇”活动，用大家的力量来维护我们镇上的卫生。
四、开展一次“学雷锋”行动，给那些需要帮助的人带来温暖。
我衷心地希望校长能接受我的建议。
最后，祝您
生体健康，工作顺利！
六年级三班
xxx
尊敬的校长：
您好！
一转眼间，两年过去了，从我插班到现在，校园中那一幕又一幕的情景使我难以忘记。当然，我校也有一些不足之处，在我将要离开母校的时候，向您意见。
学校要求学生们在早上8：00前吃完早点。一些父母出门打工的同学只好到外面的早点店去吃，但是一些同学吃起饭来狼吞虎咽，会使自己的胃部受到伤害。再说，那些在早点店吃早点的同学个个吃相都很难看，这不是影响了咱们学校的校风吗？我建议最好在学校建一个食堂，就可以解决这两个问题了。真是两全其美呀！
还有，学校应该让学生们学就好好学，玩就好好玩。春，夏，秋，冬都有自己与众不同的.特点，这些美丽的特点不容错过。学校应该组织一些春游等活动。活动后，同学们可以把自己的感想写成作文，交到广播室去朗读。瞧！这不是一举两得吗？
校长，以上几条请您三思，如有冒犯，请您包含。
亲一爱一的丰小同学们：
你们好!
我是六一班的徐煜斓，关于学校午餐的一浪一费是一个经常在谈的问题。可我们又有多少同学真的把饭菜吃完了呢？记得那次学校的饭菜还不错，可当我去放盘子时，却看到了许多碰都没碰过的完整鸡蛋被倒在了放剩菜的桶里。想一想现在还有多少人正吃不上饭呢？而我们却在大量的一浪一费粮食。电视上的一个公益广告让我记忆犹新：我们*人一年所一浪一费的粮食是4亿人民一年的.口粮。这是一个多么惊人的数字啊！
我们有那么多的同学中饭都吃不完，我觉得有两个原因。一：食堂的饭菜太单一了，我们都不*惯吃。第二个原因就是因为我们有不少同学在家里娇生惯养，就养成了一种挑食的坏*惯。老师们想出了一个对策：让我们把自己吃不完的饭菜拿一个饭盒或塑料袋带回去喂家里的小动物。这既可以养活一条小生命，又可以做到不一浪一费粮食，真是一个一举两得的好主意啊！
这是一件我们每个学生都可以做到的小事，却可以大大地减少粮食的一浪一费。对粮食的一浪一费我还有几个自己的建议：一、让学生自己种一样蔬菜或者水果，这样可以体会到农民伯伯的不容易。也可以让我们真正理解“悯农”这首诗的含义。二、可以开一次关于杜绝粮食一浪一费的主题班会，让我们了解到自己一浪一费粮食时犯下的错误。三、可以改善一下我们的伙食。
我们一定要认识到一浪一费粮食是一种可耻的行为，然后尽自己的能力不一浪一费粮食。
尊敬的校长：
您好!
我是**一小的一名普通小学生，我在这个学校已经快乐地生活了四年。这是一个让我非常喜欢的学校：春天，这里鸟语花香;夏天，这里绿树成荫;秋天，这里瓜果飘香;冬天，这里白雪皑皑。一年四季，这里都有独特的美。
可是，在这样一个美丽的校园里，还是有一个最让人头疼的地方——卫生间。就是这个地方破坏了校园篮球场那边的美观。卫生间里又脏又臭，想必在旁边的篮球场打球时，一定能闻到那里飘出的臭味吧，这样的环境怎么能叫“卫生”间呢?有时候，同学们宁愿憋着，也不想去那里解决。所以，我给您提一个建议，希望您能把学校的卫生间再改造一下：白白的`瓷砖没有一点污迹，地面上铺着蓝色的地砖，看上去很干净、很整洁，它不用那么豪华，只要保持卫生，不辜负了“卫生间”这个名字，不再污染周围的环境就可以了。
另外，我们四年级在学校的四楼，有时候老师会拖课，如果想去厕所，就要冒着迟到的危险跑到楼下去上厕所，有时还要排好长时间的队才能轮上。如果在每个楼层都有一个厕所，大家都去自己的楼层上厕所，就不用排队了。而且我们在四楼的同学也能节约一些时间，不用担心因为上厕所而迟到了。
我知道您每天有很多事情要去做，但还是想让您抽出一些宝贵的时间看看我的建议书，并接受我的建议，改造一下学校的厕所，让我们学校保持干净整洁的环境，让我们的校园变得更加美丽!
亲爱的家长们：
每一位父母都希望自己的孩子优秀，希望他热爱阅读，热爱学*。为了这个变得优秀的愿望，父母们会给孩子买很多优秀的书籍，比如你现在看到的这一套经典的童书，就摆在了很多孩子的书架上。有书的童年总是令人羡慕的，但是这里面有一个问题，就是这些书虽然在这个家里，在孩子的书架上，但是它真的成了孩子的书，成了这个家里的书了吗？这个问题也是令很多家长头疼的问题。其实，对于一个家庭来说，让孩子爱上阅读的最好办法，就是亲子共读。下面提供的关于亲子共读的十条建议，也许可以给您一些帮助。
建议一：让这件重要的事情首先变得美妙
亲子共读当然很重要，但它首先应该是一件美妙的事情。因为共读的过程对于孩子而言，首先是与家长共同游戏、享受亲情的过程，是得到爱与快乐的途径，其次才是汲取知识的手段。当孩子坐在父母的膝上，或是依偎于父母身旁听故事，他首先享受到的就是父母的爱，父母的声音让他感受到了愉悦，感受到了一个个故事的趣味。这样的亲情氛围，不仅有助于缩短亲子之间的距离，融洽亲子关系，而且会使孩子感受到阅读的快乐，孩子与书之间的关系也随之变得亲密温馨。
建议二：相对固定时间，以便*惯的养成
亲子共读的时间可以相对固定，比如晨起、餐后、睡前等，每个家庭可以根据自己的家庭情况确定一个时段。每天和孩子共读的时间大约十五分钟，其目的是为了让孩子养成良好的阅读*惯。但这并不是说这个时段一成不变，有时候我们可以适当进行调整，比如这一天全家有郊游的计划，不妨将共读的`地点移在郊外，一片草地、一张石椅都可以成为亲子共读的最佳场所，在大自然的怀抱中，亲子共读将变得更有诗意。
建议三：亲子共读的形式以大声读和默读为主
大声读就是出声地朗读。对于所有的儿童（尤其是幼儿和中低年级的孩子），父母大声读给孩子听都是最佳的亲子共读方法。阅读从倾听开始，孩子最初的阅读兴趣和良好的阅读*惯来源于倾听。一个从小倾听着父母阅读的孩子，走进学校、走进课堂也会很专注，同时因为善于倾听，他的信息储量、语言积累、思维品质都会大大超过那些不愿或者根本不能倾听的孩子（有些孩子因为没有倾听的*惯，往往丧失了静心倾听的能力），更重要的是这个孩子会因为童年的倾听而爱上阅读、爱上书籍。因为用耳朵倾听美妙的故事，给予孩子的是最畅快的阅读享受，既没有生字的羁绊，也没有被勒令阅读的痛苦，是加深孩子对语言的记忆、积累书面语言的一条捷径。对于中高年级的孩子，亲子共读的方式除大声读以外，还可以加上家庭成员的共同默读。默读过程中不提问，也不要监督孩子，更不需要逼着孩子写读书笔记。默读的时间可视孩子的阅读状况而定，可以持续20~30分钟。
建议四：不要将亲子共读的过程变成认字的过程
很多家长在亲子共读时喜欢将书籍变成教材，不断教孩子认字，以为孩子认字多了，就能早早地开始独立阅读。其实，这是走进了一个误区：强迫孩子识字，很可能会让孩子感觉到书本的陌生和可怕，很多孩子就是在家长的这种强迫下，与书“奋斗”了多少年，却仍然没有真正爱上书籍。
因此，各位爸爸妈妈们，请不要急于让孩子认字，不要急于教给孩子阅读的方法。我们见了太多认识很多字的大人和孩子，根本不去阅读，但是我们什么时候见过一个酷爱阅读的人不认字呢？最重要的还是阅读的兴趣，让孩子爱上阅读才是我们要做的。
建议五：不要过早责令孩子独立阅读
一些家长担心孩子在阅读上养成依赖父母的心理，所以孩子一学会拼音和少许的汉字，爸爸妈妈们马上就中断了给孩子的朗读，而要孩子独立阅读，希望借此培养孩子的独立阅读能力。其实即使孩子学会了很多汉字，也不宜让他早早独立阅读。因为孩子还没有建立一个较完备的语言体系，那些汉字在他眼里是相互独立的，孩子没有足够的语言感觉和语言能力将它们连接成美妙的故事。一本陌生的书里那些陌生的词汇非常容易吓倒孩子。即使没有生字的一句话，他读起来也可能是结结巴巴的。哪里还能享受什么阅读的乐趣？而在美妙的倾听中，他不仅获得了更多的语汇，也逐步培养了语感，一旦语言的感觉成熟，他自然会拿起书自己阅读。所以，亲子共读的过程就是在为孩子的独立阅读储蓄能量，它不但不会让孩子养成依赖心理，还是培养孩子独立阅读能力的有效方法。亲子共读不只适用于幼儿，还适合所有的孩子，因为其本质是亲子共同分享阅读的快乐。
建议六：不要在孩子看电视的时候命令他去阅读
当孩子在津津有味地看电视节目时，如果家长说“我们一起来阅读”，这是很不明智的做法。这就等于将电视和书籍对立起来，这样的结果是我们不想看到的。对于沉迷电视的孩子，家长首先应该限定他每天看电视的时间，等到孩子到时间关闭了电视机时，他就无事可做，而且很少有孩子愿意早早睡觉，这时候，你再说：“孩子，让我给你读一段好玩的故事吧！”他一定很乐意。
建议七：不要以为亲子共读是妈妈的事情
目前大多数的家庭都是由妈妈和孩子进行亲子阅读。其实，阅读不仅是妈妈的事情，爸爸也应该参与进来。在亲子共读活动中，孩子也需要爸爸的引领，需要进入女性视野之外的更广阔的阅读世界。而且，爸爸也应该给孩子做出读书的表率。
建议八：亲子共读贵在坚持
如果我们将亲子共读看成一件很重要的事情，我们就会有理由坚持下来。哪怕每天只有十分钟左右，只要我们做到了，就是一件非常有意义的事情。事实上，只要我们坚持一段时间，一旦激起了孩子的阅读兴趣，小家伙就不会允许家长懈怠下来，因为他每天都在等着下面的故事呢！
建议九：与孩子*等地聊书
亲子共读后，大人可以找一些孩子感兴趣的话题，和孩子*等地聊书，从而引发孩子对阅读的思考。但是不要将这个过程变成一次次测试，那样会让孩子感觉在接受考问。聊书的过程中，要鼓励孩子大胆质疑，不要拘泥于什么标准答案，应以开放性的观点引导孩子进行更深入的思考和更广泛的阅读。
建议十：适当拓展阅读时空
把握机会拓展阅读时空，有助于培养孩子良好的阅读*惯和思维品质。亲子共读不是读完一本书就完成的事情，可以将阅读活动拓宽到画画、手工、观察、讨论等更广泛的领域，读完一本书后，还可以引导孩子阅读相关系列的书籍，将几本书中的人物事件进行对比等。这些延伸拓展，都有助于形成良好的家庭阅读氛围。亲子共读是让孩子爱上读书的最有效的办法。年轻的爸爸妈妈们，如果你还没有和孩子共读的经历，那就请从这里开始，从这一套经典童书开始，携着孩子的手，开始愉快而温暖的亲子阅读之旅！
北京市环保局：
地球是我们的母亲，是我们赖以生存的家园，它为我们提供生存的资源和条件，我们也应该去善待它。
大家都知道，树木是经过小苗长到枝繁叶茂的。现在，在许多超市里，都在出售餐巾纸，有的客人甚至在疯抢，我觉得造纸工人非常残忍。因为树木又很多用处，比如这遮挡太阳，防止泥石流等等，连古今贤文上都写着：“上上树木光，上下走泥浆。治山治水不栽树，有土有水保不住。植树造林镇风沙，遍地都是好庄稼。”可见树木的功劳如此之大。但是，现在许多工人砍伐大片的树林，甚至拿树砍断当柴烧，这是多么悲惨的事情啊！
然而，随着科技的发展，质优价廉的纸张，一次性筷子和树木给我们的`生活带来了美好和方便，同时，也给树木带来了破坏。大量的砍伐树木，使环境付出了极大的代价，也对人类生存发展构成极大的威胁。人们的环保意识十分淡薄，对树木没有保护意识，而且每天都在不断地砍伐树木，采取满不在乎的态度，缺少主人翁的精神。为此，特向您们提出以下建议：
1、提倡使用再生纸和循环使用的筷子，不使用一次性筷子，保护一草一木。
2、教育广大市民不浪费资源，包括不浪费一张纸。
3、强化监督管理，发现身边有破坏环境行为的人，要积极提醒，制止并教育。
4、加强环保宣传，形成良好的环保氛围。
作为生活在地球的人，我们更应该保护地球，保护我们的家园，保护我们这个慈祥的母亲。
希望您们工作顺利！
20xx年10月24日
十八里店小学六年级：郑琦颖
全校的少先队员们：
现在我们走在街道上，到处可以看到满街乱飞的白色垃圾，它们有的挂在树枝上，有的落在草坪上，这种白色垃圾对环境又很大的危害，据说这种白色垃圾埋进土里，三年五载都不会腐烂，因此我建议全校的.少先队员们:
一.增强环保意识.多读些环保方面的书籍，买东西时，尽量用自备环保袋。
二.载街道.广场.公园，积极宣传白色垃圾的危害以及怎样减少白色污染。并劝说家长少用塑料袋。
三.组织同学们，在假日休息时间到广场。公园等地方打扫，拾不可回收的有害垃圾，做到我们少先队员应有的义务，也是件有意义的事情.
人人有义务保护环境，减少白色垃圾对环境的污染，让城市变得更加清洁美丽!
建议人：
日期：
常言说得好"保护环境,人人有责".保护环境的确是一个值得大家关注的问题.现在人们的生活在不断提高,而保护环境的意识却越来越淡薄.
我们经常可以看到有些人乱扔垃圾,随地吐痰,使原来美丽的小河,碧绿的草地变得为世人所讨厌.我们仿佛听到它们在哭泣着"我们原本是美丽的,现在大家为什么那样厌恶我们呢 "为此,有关部门也采取了一定的措施,在马路上放了一只只垃圾桶,可有些人家因为嫌远,觉得麻烦,仍就随手乱扔.而且垃圾也是有毒的,特别是塑料,人们闻久了就会得癌症;一节废电池能让五百*方米的土地寸草不生;在看看我们今天生活的环境中经常发生的洪水,沙尘暴,它们给地球上居住的人们带来多少灾难啊,这都是那些不爱保护环境,随意砍伐树木的人们造成的'结果……可见保护环境是多么的重要啊.为此,我建议:
1.从现在做起,我们每一个人都要自觉做到不随便乱扔垃圾,不随地吐痰.
2.爱护树木,花草,不要随便砍伐,践踏绿色树木和草地.
3.爱花鸟类,保护鸟类,保护动物.
4.节约用水,爱护资源.
同学们,让我们大家携起手来,从自己做起,共同为保护我们的家园出一点力吧!
建议人：XXX
20xx年XX月XX日
尊敬的校领导：
1、校园里由领导们在广播里颂发“十大杰出环保卫士”，加以表扬、鼓励。使同学们积极地参与这项活动，并尽心尽力地做好校内保洁工作。
2、每个星期一都用一节课时间，用动漫视频或用口语交际的时间教育每一个同学垃圾分类，增强同学们对环保的意识和加强对环保的重视。
3、让学校的.每年级的那些做得特别突出的同学教育那些没对环境保护有更高认识同学，给他们树立榜样。
4、学校还可以实现“捡垃圾，得奖品，赢积分”的方法刺激同学们的，使那些没有被评上优秀环保小卫士的同学不气馁，再接再厉!
——建议书作文 (菁华12篇)
我们都有一个共同的家，名字叫地球。地球，这位人类的'母亲，这个生命的摇篮，是那样的美丽壮观，和蔼可亲。地球是无私的，它向人类慷慨的提供矿产资源。但地球的资源是有限的。拿矿物资源来说，他不是上帝的恩赐，而是经过几百万年，甚至几亿年的地质变化才形成的。如果不加节制的开采，必将加速地球上的矿场资源的枯竭。旱灾、洪灾、污水四溢、沙尘暴，甚至是沙漠化这些都是我们*时不起眼的恶*造成的。像随地吐痰、乱扔垃圾如果，我们要真正做到保护环境、达到珍惜资源的目的，就要遵守以下几点要求。
一、不乱砍伐树木，不使用一次性用品，要多植树造林。树林不仅能制造空气，还能净化空气，使我们能呼吸到新鲜空气。不在树上乱刻，要护花护草。
二、水是生命的泉源，它不是取之不尽用之不竭的，如果没有了水，那么最后一滴水就是人类的眼泪。
三、不乱扔垃圾，垃圾不仅会影响市容，还污染环境。
四、汽车排放的尾气会严重污染环境，所以上下班时，最好骑自行车或坐公交车。骑自行车不仅能减少排污，还能增强体质。
保护环境要从我做起，从身边做起，从小事做起。共同建设我们美丽的家园，为了我们的未来，保护和珍惜我们的地球。
建议人：
日期：
敬爱的爷爷：
您好！虽然现在我们可以天天见面，但是，我为什么要用建议书来表达自己的感受呢？那时因为怕您生气啊！可是，我必须跟您说一下，我现在只想做一个爱看书的小女孩！爷爷，是您最先开始认真的叫我数数，是您握着我的手，一笔一划的和我一起写字，是您手把手教我一个又一个体育项目。虽然我已经学会了，但是，您还说：“这叫什么？这仅仅是一点点，要学扎实！”我最听您的话了，我非常的喜欢您，敬佩您。我觉得您写的字很好看，觉得您的知识很渊博，觉得您很勤劳！总之，我觉得您是我见过的最伟大的人！
每次我看见您在植树、种花的时候，泪水浸湿了全身，我都有一种心酸感。我想冲上去帮您，可是您又会骂我，“作业呢？是不是没写作业就出来玩啦！这不是你要做的事。”
暑假，您和小姑姑来我们家住着，表哥表姐也来了。我们很欢迎，我很期待，虽然很累。因为我可以看见远行回来的家人，一家人聚齐了，才开心，奶奶也开心。您休息了一个晚上，第二天清早，就叫我起床检查作业，我迷迷糊糊的把作业交给了您。你看完后，说我写的字不好，还说我偷懒。是的，我承认，可是我补回来了，亡羊补牢了啊！写急了一点。你跟我说：“你看看，你的郑钰表姐，可是她们那所学校数一数二的好学生啊！她回家休息一会就写作业，一直写到九点半。”我哭着跟你诉苦:“爷爷，我······我一回家就写的，写到好晚的啊！······你知道吗？每次我都是被骂的！”我的声音由于哭，变成外星语了。您也从不听别人的解释，听见我哭骂的更厉害了。我身体一抽一抽的，心都碎了，哭了很久很久。这种事情是很常见的，那时我才四年级。您竟然那么喜欢拿我和郑钰姐姐比较，我可是一只野鸟！您还说画画没有用！
后来，我开始爱看书了，里边有好多好多和我的遭遇一样的人，也有很多鼓励的话，也有我幻想的童年。通过看书我了解很多事，感受到了很多。我便不计较这些事了，也许这些事是没有办法改变的了。
有时我就是搞不懂，我是那么听话，还帮忙干活，洗碗也不收您们钱的乖小孩（表哥表姐帮忙干活可是要收钱的哦），怎么也会被骂呢？我经常这么说也许是我还不够好！也许，是因为我的字不够好，也许是因为我不够聪明吧！这件事的原因就是因为我还不够好。我开始努力的想提高自己，可您一点没有变开心。
如今您又回来了！四五年之后，您又回来了！我既欢喜，又有点不自在。您一如既往的给我一堆作业写，还让我天天写······可是，我多么开心又能看到您的背影，看见你在小区里练太极。您开心可以看见您的孙女吗？一只有野性的东西是很难面对笼子的。您可以放开点吗？爷爷，我还是很敬仰您，但是你不能拔苗助长哦！我可以给你提点要求吗？
1.爷爷你可以看看小孩子的书，想想为什么我们会喜欢？
2.您可以了解一下孩子的作业，多的`话就布置的少一点。
3.您可以放开一点，别让我整天呆在家里，适当，在安全的情况下，让我走出小区去远足。
4.不要太重视分数，每次我们的家族排名最好可以去掉。
5.不要老跟我们说大学的事，只用叫我们做一个努力的人。
6.多笑笑，别老是想不开心的事。
7.不要老让我学主课，可以让我适当的学学副课。
我知道，改变很难，所以我只做了几个微微的变动，我希望您能听进去。我希望您能体谅体谅我，我也会多多配合您的。我希望你我的脸上都有微笑，那样我们的家就变回以前那样时常传出欢笑声了！
爱您的孙女
11月1号
母校的各位领导：
我现在已经是六年级的学生了，即将小学毕业离开学校。回顾六年来的掉学生活，母校的领导和老师对工作认真负责的态度另我敬佩。
我要留下对母校的美好祝愿，也要向母校提出几点建议：
一、老师布置作业太多。
学校里有些老师晚上布置作业很多，给学生的压力太大。现在，大家都提议'减负',过多的作业会使学生产生逆反心理，学*效率一样提不上去。从另一方面来说，作业过多，学生为了完成作业就会熬到八九点，这样熬夜，对眼睛的伤害也很大，希望领导能够关注。
二、安全问题。
操场上的体育器材存在一定的.安全隐患，有些器材都生锈了，都坏了，经不住同学们的'摧残',还有可能发生以外。操场西边还有几座快要坍塌的车棚，有的同学明明知道那是座危房，还上里面去玩耍，那得存在多少安全隐患啊！！！
以上是我提的几点建议，希望母校领导能够采纳，祝母校越办越好，培养出更多的人才！！！
XXX
年月日
广大市民们：
地球，这位人类的母亲，曾是那样的美丽壮观，和蔼可亲。但是，由于我们的滥砍滥伐，由于我们的乱丢乱扔，由于我们随意毁坏自然环境，地球那头美丽的秀发变的稀稀疏疏，地球那饱满的身躯变的骨瘦如柴，地球那容光焕发的面孔变的皱皱巴巴，一条条皱纹刻在了母亲的.脸上！为了让地球母亲展开那久违的笑容，为了我们的地球妈妈，为了给我们的子孙后代留下一个良好的居住环境，为此我有几个小建议：
1、不乱丢乱扔，不随地吐痰，不在公共场所吸烟。
2、节约水电，出门时不要忘记关灯，洗完手请立即关水龙头。
3、要爱护树木花草，不要随便砍伐绿色树木，践踏草地。
4、不要使用塑料袋，减少白色污染。
以上是我提出的建议，这仅仅是我对保护环境尽一份微薄的力量。但是，如果我们大家每个人都为环保尽自己所能尽一份微薄之力，那么，世界将是多么的美好！行动起来吧，从我做起，从身边小事做起，让我们为建设一个环境优美的而共同努力！
雪宫小学学生XXX
尊敬的马校长：
您好！
冒昧的给您写这份建议书，请您在百忙之中抽空看一看，知道您每天都很忙，每天有很多的事情需要处理，您为我们呕心沥血的工作，对学校倾注了您满腔的热忱，使得我们学校变得井井有条。在您的领导和老师们的辛勤努力下，我们的知识越来越多了。同学们在你们的教导下，都取的了良好的成绩。然而，我们发现学校中却忽略了一个重要场所——《图书室》，使得满腹知识的他却忘记了自己的使命，进入了长时间的沉睡和休眠中，在神圣的殿堂中关上了同学们一扇求知的大门，您知道吗？有多少双渴望读书的眼睛，透过窗户可望不可及的书架，为了我校的莘莘学子，我建议：
一、建立图书馆，多购一些有用的书籍，比如：经典文学、百科全书等。
二、建立食堂，这样同学们就不用去上午托班了，会更加方便。
三、组织春游，让同学们跑出校园，接触大自然感受生活，呼吸新鲜的空气有利于身心的.健康。
四、增加运动器材，让同学们多多锻炼身体，这样同学们就不会因生病而旷课了。
五、换新的课桌椅，我们坐的板凳经常会把衣服刮破，桌椅板凳晃来晃去我们不能安心学*。尊敬的学校领导，为了使我校的孩子们能更加茁长的成长，请考虑一下我们的建议和请求吧！
建议人：XXX
20xx年X月X日
尊敬的*叔叔：
您好!
我是*师附小的一名学生。我从小在*湖长大，我想*湖的变化大家是有目共睹的。这几年来，*湖从一个普通的'小城市，渐渐地发达起来，面貌日新月异，变得繁华起来。也许，正是因为人们的生活条件好了起来，才使人们的思想不再纯洁，肆虐地破坏脚下的每一寸土地。
在那个贫穷的年代，人们脚下的每一寸土地都是神圣的。然而，就在这个人们都富裕起来的年代，人们脚下的每一寸土地上都种满了邪恶，不再是美丽圣洁的。我们的蓝天母亲不再拥有美丽的面貌，披上了灰色的面纱;我们的河水母亲不再晶莹剔透，穿上了黑色的衣裳;我们的森林母亲不再拥有美丽的长发，她的脑袋变得光秃秃的，就连曾经对她万般依赖的动物们也不再爱她……
为什么曾经如此美丽的母亲们会变得如此丑陋呢?我扪心自问了无数遍。我也曾经看见过有人刻意捡掉地上的垃圾;我也曾看见过有人放着汽车不开，步行上班;我也曾看见过有人为了保护环境种了很多树……可是，只有这么一小部分人有保护环境的意识又有什么用呢?地上的垃圾捡掉后，又有人制造垃圾;刚种下的小树苗，过了几天，又被砍掉……这样无限循环，又有什么用呢?
*叔叔，为了让*湖的人们有更好的居住环境，我想提一些建议：
1、在种树的地方设置几个探头，但凡发现有人砍伐树木、破坏树木，就发他在这个区域内种十倍的树木。这样，既可以让他不再犯错，也可以绿化环境。
2、如果我们*湖只有十四万辆汽车，就分批驾驶。那么，每天只有两万辆车。这样，每天汽车尾气的排放就减少了很多。
3、每户人家只能买一辆汽车。如果买了一辆以上的汽车，就要交更多的税。这样一来，就能控制好汽车的数量，还能用所得税种植树木，绿化环境。
4、建一座垃圾分解站，最好用顶尖的科学技术。这样就便于打捞河水中垃圾的工人处理垃圾，也便于清洁工人扫到的无法再次利用的物品得到处理。
5、在每条河上，设放一条专门打捞垃圾的船，船上配置2-3名打捞垃圾的工人，打捞起来的垃圾送往垃圾分解站。这样，河水母亲就能恢复美丽的容貌了。
尊敬的*叔叔，以上几条建议，如果有不妥的地方，请您多多包涵;如果有好的建议，希望您能采纳。
尊敬的*：
您好！我是一名六年级的学生，在本市生活了十二年后，我发现本市居民有着随地扔垃圾、浪费水、电和随意使用一次性用品的坏*惯。因此我特向您提出几条建议，希望您能采纳。
1。在每条街道上多添几个垃圾箱，尽可能在市民想扔垃圾，就有垃圾箱在他们附*。除此以为，还要市民互相监督。
2。给每户人家制定一个合理的用水电量数据（按月设定），如果他们在几天或一个星期内用完这个月的'数量，那他们在以后的几天里就要过着没电没水的悲惨生活了。但前提是，不管他们给多少钱，你都不能给他们电哦！
3。有限地控制一次性筷子和饭盒的肆虐——大概做出每年的用量，然后把一年的全部做出来，发给销售部，警告他们要合理使用，能省则省。如果看到市民们乱用的话就要罚钱，并栽树一棵。罚款的钱扣除奖金以外剩下都买树木。怎么样？合理吧！没有一个清洁的环境，在优越的生活条件也没有意义。如果您觉得还不错，那就实行吧！我将期待着我们市的变化！
此敬
敬礼！
同学们，我们只有一个地球，我们只有一片蓝天，我们只有一个属于自己的家园。让我们立即行动起来，从自己做起，从身边的小事做起，保护我们的生存环境，保护我们的.大自然吧！
地球与人类有着生死之交的关系，地球灭亡了，则人类也会跟着灭亡。
现代的生活方式，对地球有着巨大压力：尾气排放、工业残渣、污水、乱砍滥伐等等人为的破坏，使得地球经常发生地震、洪水、海啸、雾霾等灾害，所以我提出以下几点建议：
第一：尽量不要驾车出行，或者发明电动汽车；第二：尽量节能生产；
第三：污水不能排入大海与河流；
第四：尽量砍一棵树种一棵树。
地球是生命之源，我们要爱护她、呵护她，"善待地球就是善待自己",让我们一起保护地球吧！
环保局局长：
黄河是我们的母亲河，但是人们并不珍惜这条美丽的河。其实黄河以前并不叫作黄河，而是叫“大河”或“河水”，就是因为人们大量的砍伐树木，导致大量泥沙流入黄河，黄河才变成了现在这个样子。
在我的家乡有一条小河。爸爸告诉我，他小的时候经常到河里洗澡游泳。但是现在那条小河变得污浊不堪，水边有一个大垃圾堆，河面上漂浮着各种塑料袋和水，河水也从原来的清澈见底变得又脏又臭。以前使用地下水的时候只用打*几米深的土就可以喝到甘甜可口的水。但是现在打几百米的土地也未必能见到水。所以我们现在喝的水都是从黄河之类的河里的'水，虽然我们看着很脏，但是我们喝的就是这里的水，是经过工厂加工的水，用来加工的东西也是对人体有害的。对此，我提出以下几点建议。
1.节约用水，用完水一定要拧紧水龙头。
2.尽量少用一次性产品，一次性产品，我们实在用不起了。
3.尽量做到资源循环利用。
4.一定要保护好生态环境，不能随地扔垃圾，见到垃圾要捡起来。
我们一定要好好保护我们这个可爱的地球，别让自己亲手毁了这个人类的大家庭。
保护环境，从我做起，从我们做起！
20xx年10月20日
尊敬的老师：
您好，作为学校的新生，在一个星期与老师的相处内，却要
对你提出建议，实在有些冒犯，但我却不得不先您提议，因为我们还要在同一间教室一起学*和生活1年左右。老师，当我考上真理中学的时候，我就经常进入对新学校，新老师、同学的憧憬中。我也很高兴真理中学老师教学的严格和负责，我也对新的科目产生广泛的兴趣，并计划如何认真学好这些科目。但当我真正成为中学生的时候，唯有您的教学的不严领我失望，每当上你的科，我都有些厌烦，也不只我一个对你不满，许多爱学的同学也对你有些失望。
每当上课时，下面却是一片嘈杂，而您却不把此看在眼里，继续您的讲课，更觉得让人可恶的是，当有学生与你作无聊的顶嘴时，您却花点时间与他纠纷，您何不直接将其批评呢，你也许觉得这样做会伤了他的自尊，那你有没有想他对你的不尊重呢？更是让我感到奇怪的是，您好像只在教前面的学生，而后面的学生却乱成一团，都自做自的事，却不把你放在眼里的行为，你却继续放任。所谓“教不严，师之惰。”您虽然如实的把书中的知识教给我们，但可惜，许多同学却不知道你到底教了些什么，造成这样的原因是因为没有认真听讲，却在制造噪音，而会出现这种现象却老师的教导不严，以至于让许多学生对生物这门学科失去了兴趣。
其实，也不单纯只有你的教导不严，我的小学6年级班主任曾经也是这样，在刚开学时，我的老师也是这样一再放纵学生不尊重老师的行为，甚至那些爱捣乱的学生更加的放肆，在课堂上大笑，还以老师教的知识加以嘲讽，老师在也忍受不了这样的学生，一气之下，把书狠狠的摔在讲台上，气愤冲冲的急步走到那些捣乱的学生旁边，便厉声对其中一位捣乱的学生说：“你给我到后面站立反省，在捣乱就叫家长。”那个学生只好低头认罚。事后老师好像有些后悔，便与女学生交谈，说自己会不会太过分，而女学生却非常赞许老师这样的做法，还嫌老师对他的惩罚不够。从此以后，在课堂上，只有老师的讲课声和学生们积极回答的.声音。老师的这套“杀鸡儆猴”的办法使得同学们对他尊敬有加。
老师，您听完我讲的件事是否能学*小学老师一样的教法，使得我们尊敬您，使得我们爱上生物这门科目呢？请原谅我用这样放肆的字眼对您建议，我很期待在您的课上能坐在安
静的教室里，和看到同学们积极学*的面孔，还有老师您那温柔的语调。
老师请别让我浪费这么多的笔墨来为您提议，我代表全班请求您能严格的教导我们！
尊敬的'*伯伯：
您好！你是否细心观察过我们的城市环境？现在的环境是否与以往有所不同呢？原来清洁的河流因为人们的懒惰变得肮脏、浑浊。原本干净、整洁的小区和街道因为人们的懒惰，随意乱丢垃圾，变得臭气熏天。原本干净亮白的墙壁，被人乱涂乱画。如果再不节制，我们地球将会失去原来的美丽，人类也就会别无去处。
为此，我想提出以下建议：
1、不用一次性筷子。每个人都有享受一次性筷子的权利。或许你不曾想过，哪怕我们每一个人这辈子只用过一次，我国也待砍掉15万棵成长了20年的大树。我国每年因生产一次性筷子消耗得材料就答200万立方米。这足以让长江泛滥洪水。
2、不能往河泊里扔化学物品。你知道吗！有人把化学物品都倒入大海中导致许多鲸都死亡了，还有一些稀有得鱼也被毒死。
3、不建大型工厂。你知道吗！建大型工厂会污染空气，人类生活在被污染的空气中将会很难呼吸有可能还会导致死亡。
4、不在任何场地乱丢垃圾，保持一个城市的清洁。
5、不在任何公共场所乱涂乱画，要保持整洁。
6、要多植树造林，为人类制造更多的氧气，为动物们安个美丽的家园。
*伯伯上面是我提出的小小建议，希望你能号召其他人和我们一起保护城市、地球的环境，保护我们母亲的美丽。
敬爱的校长：
您好！我是七《2》班的一名学生。
现在，我们的学校发展得很好，电脑室、自然室、语音室应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是经过精挑细选才进来的，所以，大家在这里学*得也很轻松、愉快。但是，作为学校和老师，工作都不会十全十美的。因此，我在这儿给学校提几项建议：
一、我们学校厕所的便沟里很不干净，虽然有一些定时冲水的装置，但不冲水时会很臭，这样给人的感觉会很不卫生。因此我建议学校应在安装一些手动冲水装置，让同学们上完厕所冲水，以便让我们的厕所更加卫生。
二、将图书馆开放，想借书的同学可以办理“借书卡”，在图书馆里可增派几名管理员，检查监督读书情况，还可以在同学们中调查一下大家喜欢哪种书，再去买一些回来，这样既开阔了我们的视野，又培养了我们爱书、护书及遵纪守法的意识，真是一举两得啊！
三、我们学校操场的面积很大，但是供我们娱乐的器械太少了。因此我建议学校再购置一些健身器材以便让我们的身体更加强壮。
四、我们学校的电脑室已经没有用了！我们的学校教学质量已经很好了。但是我还是想让学校开展电脑课，毕竟现在是21世纪，信息是最重要的。因此我建议学校再购置一些电脑来弥补不足
五、多派人手管理楼梯口，特别是在升旗、做操上下楼时，维持秩序，不让楼道拥挤、造成堵塞。如果可以的`话，把大家上下楼的时间错开，让楼上的先下，下完以后，楼下的再走。这样，楼道就会宽松许多，不容易发生意外事故。
六、阅览室的门总是关着，我认为学校要多购买一些课外书籍，在中午时分对高年级学生开放，使高年级的学生能吸收多点课外知识。
尊敬的校长，如果您觉得我的建议有什么不妥请您指出。如果觉得合理希望您能采纳！
——建议书作文 (菁华12篇)
尊敬的环保局叔叔阿姨：
你们好，我想跟你们说的是，地球是我们人类赖以生存的地方，它就像母亲一样为我们提供生存资源和条件。可是现在，浪费资源的现象普遍存在，我不禁感到担忧。
不知你们有没有发现这样一个严重的现象：*几年来，我们家乡附*山上的许多树木都被大量地砍伐了，过去一棵棵参天大树没了，只剩下光秃秃的山丘。过去美丽的青山，现如今却成了荒山：裸露的岩石，贫瘠的黄土，残留的树桩。过去我们走进山里，到处生机盎然，鸟语啾啾，流水潺潺。可如今，那里的小动物们都搬了家。每次雨后，大量的泥土就随着小溪流到山脚。大山再也不是我们的天然游乐园了。
我们都知道，森林好比一堵天然的屏障，有了它，沙尘暴、龙卷风、干旱、洪水等与生命作对的怪物便不敢来侵犯了，为我们的生活提供了保障。我国森林资源总量不足，森林覆盖率只有18。21%，相当于世界森林*均覆盖率的61。52%;全国人均森林面积和人均森林蓄积分别不到世界人均水*的四分之一和六分之一。森林质量不高，*均每公顷蓄积量只有84。73立方米，相当于世界*均水*的84。86%。这些残酷的数据都在提醒我们：我国森林资源已经少得可怜，怎能再让我们任意挥霍呢?
放眼看看世界人民是怎么对待森林资源的吧!美国是资源大国，他们的国民消费水*位居世界之首。但美国学生的课本是重复利用的，一本教科书要至少用8个学生，*均使用寿命5年。我国课本的使用寿命却只有半年!我国现有在校中小学生2。2亿人，目前人手一册的课本若能连续使用5年，将能节约多少新书，将有多少森林可以幸免于难!
环保局的叔叔阿姨们，求求你们救救那些树木吧!自然界里，如果没有了树木，那么后果将不堪设想，那时候，我们这个美丽的大家园——*将不再美丽动人，到处黄沙漫天，水土流失，没有一点生机，进而，危及到人类的生存。为此，作为*的一份子的我，对这种浪费资源、不顾子孙后代的做法感到十分焦虑。为此，我特别向你们提几点建议：
一、改变一次性用品的原材料，可效仿日本、韩国等国采用可食用的一次性用品，用完了还可吃下去，吃食环保两不误，何乐而不为了?
二、教育人们节约资源，少用一次性用品，一张纸、一只筷子也不能浪费。
三、在公交车上、马路上等公共场所多做些环保广告，提醒市民们时刻注意节约资源。
四、采用奖励制，对节约资源者进行奖励。如果实在不行，也可以采用强制的监督法，对浪费资源者进行批评、教育。
五、提高公民的文化素质，建议从娃娃抓起，在幼儿园、小学就开始进行环保意识的学*。
敬爱的`叔叔阿姨们，真心希望我们的家园能够年年春光灿烂。
一名热爱大自然的小学生
亲爱的同学们：
你们好，我家门口原本有一条美丽的小河，人们的生活总是离不开他，淘米，洗衣服、抓小鱼，游泳........但从那一天起，河水就一天天被污染了，小河发黑发臭了，上面也常常开始有苍蝇飞来飞去，两旁长满了青苔，令人讨厌。久而久之，人们渐渐避开了他，无人问津.......
这又是为什么呢？我独自去观察了一番。原来，我发现，河水上漂浮着人们随手扔掉的塑料壳，垃圾袋，以及零食袋，人们还在河水里滥用化学品，使得小鱼小虾都死去了，没有人清理，所以河水一天一天发臭。
所以，我在此提出一些建议，希望我们可以更加 努力得去做这些事：
1、提醒人们不要在河道内乱丢垃圾、滥用化学品。
2、每周清理河道，捞掉河道垃圾，清理两旁的.青苔，让河水清澈见底，像往常一样。
3、禁止倒入臭水，污水和垃圾，并立一块牌子，上面写着：搞好河道环境整治，造福子孙后代。
4、在河道洗衣服时，要用无磷洗衣粉，不要在让河道生活的动物死去了。
同学们，从自身做起，保护河道，爱护环境，能给我们带来那么多的好处呀！所以，为你，为人们，为了自然环境，一起保护河道，行动起来吧！谢谢。
建议者：xxx
20xx年1月2日
尊敬的校长：
您好！
我是学校里的一名普通学生，我在学校里生活五年多了，我们的学校是一个美丽的大花园，是老师、同学们共同的家。在这里，我每天都可以闻到新鲜的空气，我为我可以在这样的环境里学*而感到高兴。但是，我却发现有些同学在破坏我们的“家”。你瞧，走廊上的塑料袋纸片在那“翩翩起舞”。但是，路过的同学却没有一个会捡起来的。为了学校有更好的环境，所以，我想提出以下几点建议：
1、用红领巾广播和宣传栏来告诉同学们关于环保的小知识。
2、组建一支环保小队，让同学们自愿参加，环保小队的同学每天定时去各层走廊检查，如果看见有垃圾，就马上捡起并扔进垃圾桶。如果看见是哪位同学扔的，要给予适当的批评。并给发现的同学给予奖励。
3、号召同学们做一期关于环保的手抄报，增强同学们的环保意识。
4、设立一个“环保流动红旗”的评比栏。让环保小队的同学每天下午两点半到各班检查卫生情况，督促同学们注意卫生。
以上是我提出的.建议，希望您能采纳，把我们的学校打造成一个更美丽的大花园。
XXX
20xx年XX月XX日
亲爱的爸爸妈妈:
你们好!
今天，我怀着一颗感恩的心为你们写下了这封信，自从我“哇哇”落地时，你们就已经开始为我辛苦的'忙碌了。小时候，我并不知道什么是感恩。可如今，我在你们的谆谆教导下，我已经成为了一名顶呱呱的少先队员，知道了什么叫做感恩，感恩就是回报对自己有恩情的人。在我内心深处一直藏着一句话：爸爸妈妈，你们辛苦了!
妈妈，你是一缕温暖的阳光，温暖我幼小的心灵。我受伤时，你只要一听到我的哭声，就会放下手中的一切事情，立刻赶到我的身旁，用你那温暖的手久久抚摸着我的身体，直到我不再哭喊为止。爸爸，你就是我心中的一座靠山，在我最无助时，是你给予了我一丝希望，让我有了成功的保障。每当我遇到难题时，你总会坐下来给我耐心的讲解，当看到我弄懂时，你的脸上常常会浮起一丝微笑，你常说的“头抬起来，背挺直了”让我写的字更漂亮。小时候，我是一个爱哭的男孩，但你们说的“男儿有泪不轻弹”深深教悔了我，让我不再是那个爱哭的男孩。
爸爸妈妈，谢谢你们给予了我眼睛，让我看到了美丽的世界;谢谢你们给予了我嘴巴，让我能说会道;谢谢你们给予了我耳朵，让我听到大自然的声音;谢谢你们给予了我鼻子，让我闻到大自然的芳香……
祝：你们永葆青春，身体健康!
你们的儿子：XXXX
XXXX年XX月XX日
如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患，这都是人为制造出来的：大肆砍伐树木、建立化工厂、胡乱排放有害液体。对人类威胁较大的废气，世界每年的排放量达6亿多吨;估计到下个世纪中叶，地球表面有三分之一的土地面临沙漠化的危险，每年有6*方公里的土地沙漠化，威胁着60多个国家”看见这一组组令人触目惊心的数字，人类，你们有何感想?从2300万年到1800万年前森林古猿的出现到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，大自然都是“有求必应”的，这更滋长了人类的贪欲。
举一个例子：我国的木兰溪，在50年代初本是一个清澈见底的河流，但现在它已是鱼虾绝迹的污河，又为我们的地球母亲添多一道疤痕。这，不是给人类重重地敲响了警钟吗?由此，我郑重地向仍未觉悟的人们建议：
第一，人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然。对于改造自然理应慎之又慎，又要大刀阔斧，勇于实践和改良，才能控制自然，使自身利益与自然协调发展，决不能重蹈西方发达国家“先污染，后治理”的覆辙。
第二，要从我做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境。
第三，要做到节约资源，减少污染;绿色消费，环保选择;重复使用，多次利用;分类回收，循环再用;保护自然，万物共存;讲究卫生，保护环境 。
作为新时代的小学生，我倡导同学门提高保护环境的意识，也建议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来，为保护环境、造福后代贡献自己的力量。因为：保护环境，刻不容缓!保护地球，从我做起!
xx市环保局：
众所周知，白色通常是纯洁的象征，但是今天我说的白色污染可不是那个白色，但*年来，中华大地被从未有过的白色污染所困扰，如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患：大肆砍伐树木、建立化工厂、胡乱排放有害液体。对人类威胁较大的气体，世界每年的排放量达6亿多吨；估计到下个世纪，地球表面有三分之一的土地面临沙漠化的危险，每年有6*方公里的土地沙漠化，威胁着60多个国家看见这一组组令人触目惊心的数字，人类，你们有何感想？从2300万年到1800万年前森林古猿的出现到现在人类高度发达的'文明时代，对于每个人从未停止过的索取，大自然都是有求必应的，这更滋长了人类的贪欲。现在白色污染已经越来越厉害了，比如，每一户家庭，一天会有两次去超市，每一次去都要用一个塑料带，就算我们整个*吧，一天至少要用掉26亿个环保袋！这是一个多么庞大的数字啊，如果把这么庞大的塑料袋给埋起来的话，可以想象得到会有多少土地损坏了土质长不出什么东西了？所以我再次提出几个建议
1.超市最好是不要提供塑料袋，就算装菜，也不要提供塑料袋，这样子所有人都只能自己带袋子了。
2.加强白色污染的宣传，可以在人口最多的地方集中贴一个大海报，上面说一些关于白色污染的很多事项。
3.教育大家，不要用泡沫餐盒吃饭，外面的事物很不卫生，而且会危害到我们的生命。
4.监督一些小快餐店，最好劝他们不要使用一次性泡沫餐具，可以根据给一些奖金。
作为社会的主人，改善地球环境和节约资源，使我们义不容辞的责任和义务，如果大家都能做到人人环保，天天环保，这样就可以创造一个美丽的世界。
希望你们研究并采纳我的意见。
祝工作顺利！
福清市城关小学六年班叶心甜
20xx年10月25日
尊敬的*：
您好！
自从我学了《只有一个地球》这一课，我更加爱护环境，我今天向您反映一件事情：走在大街上，马路上全是一些废纸、垃圾、还有小溪里全是零食废纸……大大的污染了我们地球的.环境卫生，这样会使人类很容易的染上各种各样的疾病。
我觉得产生环境污染的原因应该是人类太不懂得爱护环境了。老是随手扔垃圾。
下面我来为您提出以下几条建议，希望您可以采取以下几条建议：
在小溪旁立下标语，警示人们小溪里的水是清澈的，不要让小鱼无家可住，不要污染了小溪的环境，并提出如乱扔废纸罚款50元，我想，这样应该可以大大减少人们破坏环境卫生的不良行为。
在公园广场有许多人喜欢带着宠物人内，弄得休闲场所全是粪便，请您找些工作人员，如发现有带着宠物入内者没收宠物，并贴上这句警示语。
在马路边上，也有许多废纸，请您多安装几个垃圾桶，贴这么一句话：为了您的身体健康，请不要随地乱扔垃圾，如果实在不行的话，您还可以找几个环保工人，每天来捡垃圾。
在花园的草坪中，也有许多垃圾，您最好也在草坪里贴上标语，而且要引人注意，让大家知道保护环境，人人有责。
如果您觉得我的建议有可采取的建议的话，请您采取实施方案。
建议人：廉敬依
xx市环保局：
众所周知，白色通常是纯洁的象征，但是今天我说的白色污染可不是那个白色，但*年来，中华大地被从未有过的白色污染所困扰，如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患：大肆砍伐树木、建立化工厂、胡乱排放有害液体。对人类威胁较大的气体，世界每年的排放量达6亿多吨；估计到下个世纪，地球表面有三分之一的土地面临沙漠化的危险，每年有6*方公里的土地沙漠化，威胁着60多个国家看见这一组组令人触目惊心的数字，人类，你们有何感想？从2300万年到1800万年前森林古猿的出现到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，大自然都是有求必应的，这更滋长了人类的贪欲。现在白色污染已经越来越厉害了，比如，每一户家庭，一天会有两次去超市，每一次去都要用一个塑料带，就算我们整个*吧，一天至少要用掉26亿个环保袋！这是一个多么庞大的数字啊，如果把这么庞大的塑料袋给埋起来的话，可以想象得到会有多少土地损坏了土质长不出什么东西了？所以我再次提出几个建议
1.超市最好是不要提供塑料袋，就算装菜，也不要提供塑料袋，这样子所有人都只能自己带袋子了。
2.加强白色污染的宣传，可以在人口最多的地方集中贴一个大海报，上面说一些关于白色污染的很多事项。
3.教育大家，不要用泡沫餐盒吃饭，外面的事物很不卫生，而且会危害到我们的生命。
4.监督一些小快餐店，最好劝他们不要使用一次性泡沫餐具，可以根据给一些奖金。
作为社会的主人，改善地球环境和节约资源，使我们义不容辞的责任和义务，如果大家都能做到人人环保，天天环保，这样就可以创造一个美丽的世界。
希望你们研究并采纳我的意见。
祝工作顺利！
福清市城关小学六年班叶心甜
20xx年10月25日
亲爱的老师.同学们：
大家好！
为迎接我们未来的校园，我倡议我校全体同学、教职工，从我做起，从班级、及个人所在家庭做起，将日常生活、工作等各个方面都纳入环保文明化与科学化、健康美好化的轨道上来。主要从以下几方面去认识、去行动：
一.生活、工作、学*等各方面处处节约资源，节约用水、用电等等，节约要从零星点滴做起，杜绝各种流失与浪费资源的漏洞与死角。
二.废纸、废塑料、废旧金属等等所有可回收利用的物资都应尽量分类回收，以实现资源
循环利用，从而节约资源、减少垃圾污染。
三.努力学*，掌握现代科学技术与先进文化理念与知识，学*掌握有关环保知识，提高保护人类共同家园的意识，要认识到“世界上只有一个地球家园--所有人也只有一个身体，节约循环使用好各种东西。”总之，通过不断学*努力，立志做有益于地球环境，有益于人类可持续发展的世纪新人。
四.希望广大同学，既能从自我学起，从自我做起，又能将新世纪环保、健康理念向全社会各个方位传递，使之尽人皆知、尽人皆行......
广大同学，面对全球一体化紧密相关的新世纪地球村时代，未来的校园离我们并不遥远......让我们携手同心，以实际行动来打造我们未来的校园，为我们的'校园生活更加光彩吧！
六年级学生：xx 20xx年10月21日
亲爱的校长：
您好！
光阴似箭，日月如梭。转眼间，六年难忘的小学时光就这么过去了。为了报答母校的哺育之恩，我向母校提出几点建议。希望我的.建议能让母校变得更美丽、更出众、更耀眼！
高尔基说过，书籍是人类进步的阶梯。的确，书是我们的好朋友，它教会我们各种各样的知识，让我们在人生的大道上光彩耀眼！因此，我想向学校提出第一点建议：开放图书馆。
可以把图书馆改为开放式，学生们随时都可以去看书借书。开放时间可为中午12：00～下午6：00，那样同学们就可以在午饭后及放学后到图书馆里“泡上一泡”了。图书馆的书籍还是较少的，要是加点绘本、英文原版、练*题、技巧书等就更好了。
学*固然重要，但健康更重要。所以我建议学校可以给同学们加一节游泳课，让同学们多锻炼，强身壮体。也可以选择在课间开放大操场，让同学们在操场上欢快、洒脱地玩一场，缓解学*的紧张与劳累。当然玩心也不可太重，该学时学，该玩时玩，学会劳逸结合，掌握方法才能学得更好！
以上是我一点小小的建议，望采纳！
祝校长、老师、学弟学妹们身体健康，天天向上！
建议人：小薰
XX.5.19
广东广州花都区广州市花都区秀全中学六年级:忆清绝
亲爱的同学们：
作为四中的一名学生，我当然有一些对学校的建议，虽然我来四中的时间不长，认识也不够，但是经过我的观察，我发现学校的管理学生的制度不够好，为此我提出以下建议。
我的建议就是搞好校园卫生。
一个清洁的校园，可以使学生们拥有一个良好的学*环境，但是学校里就是有一些不自觉的同学，随地乱扔垃圾，不爱护学校环境卫生，虽然现在有些同学在下课的时候帮忙打扫公区卫生，但是有些同学还是不能体谅打扫的同学的辛苦，还破坏了学校的卫生，难道他们就不能走到垃圾桶旁边把垃圾扔到里面吗？我们是新时代的青少年，我们要有新时代的环保概念，所以，我立下了几条建议，希望能为学校的未来发展作出贡献。
第一条。
培养学生爱护校园的情操；动员学生，积极参与清洁校园运动；分阶段和持续地推动清洁校园运动。使学生养成良好的卫生*惯。
第二条。
建议分开三个阶段推行清洁校园运动。三个阶段分别为准备阶段、教育阶段、惩罚阶段。每一阶段皆有不同的活动和措施配合，从而使学生明白校园清洁的重要性，以及使学生知道自己在清洁校园运动中的责任。准备阶段：在学校公区地方贴上教育告示。教育阶段：读出倡议书，倡议全校师生要爱护学校环境卫生，不乱扔垃圾，不随地吐痰，不要践踏草地。惩罚阶段：派出多名卫生检查员，时刻检察学校里的同学乱扔垃圾的现象，如有发现，扣班分。
这就是我对学校的建议，虽然很简短，还有许多方面需要改正，但是希望学校可采纳我的建议。谢谢！
此致
敬礼
建议人：
建议日期：
尊敬的校领导：
我是一名五年级的学生，即将离开伴我生活了五年的学校，为了下一代学生能在环境优美的校园里学*，我想向学校领导们提一些建议。
一、走进校园，首先映入眼帘的是学校的操场。这个操场唯一不足的就是路面上都是土和沙子。夏天，风一吹，沙子便到处都是，这样不仅让沙子刮入同学们的眼睛里，还会使空气变得不新鲜。还有，同学们踢足球的时候不小心摔倒了，把胳膊或腿摔坏了，还会弄得满身都是泥土，那是非常疼的！如果把学校的操场上种上绿草坪，那样既不会把胳膊或腿摔坏，又不会让沙子进入眼睛里，岂不是很好。
二、我想让学校领导多组织学生进行一些课外活动。如：去春游、野餐，多开运动会等。现在的学生多数闷在教室里学*，而不参加一些课外活动，这样不但会使自己的头脑过度疲劳，而且使我们得不到出去活动的机会。因此，我建议校领导让学生们劳逸结合，让我们在学*的同时得到快乐。
三、还有一点就是学生们的教室应重新装修一下，我们的教室里虽然有电视、电脑、防盗门等，设备已经很先进了，但是我建议校领导换一下教室里的窗户，那些窗户已经有很多年了，有的玻璃已经碎了，但学校并未处理，导致同学不小心被玻璃划破手指。因此，我建议校领导换一下教室里的窗户，让我们的同学在呼吸新鲜空气的同时，不被玻璃划破手指，让我们在快乐中学*。
所有的校领导，为了让下代学生能在更加优美的环境中学*，请您们多观察学校的一足，让我们学校的学生在快乐中成长！
五年三班 韩思佳
——环境建议书 (菁华12篇)
全体学生：
一个绿色的地球是我们人类生存的先决条件。两千年的人类文明进程没有牺牲地球的绿色，但是两百年的现代文明却使我们绿色的地球日渐披黄蒙黑。人类在毁灭地球绿色的同时，也就是在逐步毁灭人类自己。在全球环境问题日趋严重的今天，环境保护和国际贸易间的关系正变得越来越密切，在贸易自由化的同时，你必须注意环境保护。因为不加限制的贸易自由化，将会导致环境污染和破坏的问题在国际间蔓延。为了更清新的空气，更清澈的水源，任何一家负责任的企业，任何一家谋求长远发展的企业，都不会漠视由于生产经营活动对环境所造成的影响，都会做出自己的努力来改善我们的环境。为了保护地球的绿色、为了我们子孙后代，让我们立即行动起来吧！消灭污染、保护发展环境，担负起每一个生存在地球上的人所应负起的责任，为此我们倡议：
倡导从我做起、从身边的小事做起，保护好赖以生存的环境。倡导节约每一滴水，使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，不烧散煤，生活垃圾分类放置，拒绝食用野生动物。提倡穿着采用棉、麻、毛、丝绸等天然植物制作的"生态时装"，食用无污染、无公害且安全、优质、营养的'"绿色食品"，使用无污染、低耗能、低噪音符合环保要求的家用电器，盛装物品使用"绿色包装"，禁止"白色污染"，搞好居室卫生，注重室内和庭院的绿化。积极参与爱鸟护鸟和保护野生动物活动，增强"人类只有一个地球"的忧患意识，坚决制止破坏生态和污染环境的一切违法行为。努力建设生态城市，绿化和美化我们的家园，使我们生存的环境更加美好，舒适。
你们好！我是深圳市南山实验学校六年级的一名学生。
如今十分发达的地球，但是却有十分重大的隐患，这都是人为制造出来的：大肆砍伐树木、建立化工厂、胡乱排放有害液体。“对人类威胁较大的气体，世界每年的排放量达6亿多吨……”看见这一组组令人触目惊心的数字，真是叫人吃惊何感想？从2300万年到1800万年前森林古猿的出现到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，大自然都是“有求必应”的，这更滋长了人类的贪欲。
环保局的各位领导，以下是我为这个美丽的城市所提出来的建议，供你们参考！
第一，我们要做到讲究卫生，因为那样才能够保护环境！当然就是不能随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。
第二，我们要保护自然环境，那样万物才能共同生存在一个美好的家园。我们不但自己要做到，而且还得以自己的力量来提倡身边的人不猎杀、不使用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物；植树造林，爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木！现在我们部分地方已经做起了这个活动项目：“分类回收循环再用”。我们不能乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物；而是要将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类！
第三，我们一定要做到最重要的一个：节约资源减少污染！节水为荣，随时关上水龙头，千万不能浪费我们的水资源！
以上就是我为这个美丽的城市所提出来的建议，希望环保局的领导能参考参考我的建议。
亲爱的同学们：
大家好!
我们是XX班的学生。这学期开学，我们看到了焕然一新的校园，心里别提有多高兴了。嵌着暗红色瓷砖的教学楼，显得是那么大气和雅致，蓝色的楼道外墙，银白色的宣传长廊，教室里的防滑瓷砖……多么温馨美丽啊!我们看着，赞叹着，为我们的能身在其中感到无比的幸福。
可是仅仅两个月后，校园里就出现了不和谐的音符。那天，我们从宣传长廊走过，忽然发现银白色的墙上竟布满了一个个脚印。这与美丽的校园是多么不协调啊!我们还看了在刚刚粉刷过的司令台四周，也有好几个小小的脚印。我想，肯定是哪位同学靠在司令台边上，随意地把脚抵在上面，使自己的足迹留在了上面。为了让我们的校园保持那份端庄与美丽，我们应该杜绝这类事情的发生，在此我们向大家提出建议：
1、让我们六年级的同学先积极行动起来，规范自己的言行，爱护我们的校园，为弟弟妹妹做好榜样。
2、可以在墙上或走廊转角处贴上温馨的提示语，提醒同学们爱护校园。
3、学校可以成立“啄木鸟”护卫队，课间巡视校园，看到不良的'行为及时指正。
4、各班可以组织开展“爱我校园”的主题队会，通过讨论、做文明提示卡等形式，增强同学们爱校、护校的意识，使每个同学都形成“校园是我家，美化靠大家”的共识。
5、诚恳地请求工人叔叔能原谅我们的无知，并帮我们重新粉刷一下弄脏的墙面，我们肯定会好好爱护。
同学们，希望你们能接受我们的建议，牢记，校园环境要靠我们大家共同维护。
最后，我们衷心祝愿我们的学校越来越美丽!
建议人：XXX
20xx年X月X日
亲爱的各位市民朋友们：
今天我认真地读了《这片土地是神圣的》这篇课文，这篇课文是印第安酋长西雅图150年前的着名演说，整篇文章表达了印第安人对土地的留恋和热爱，语言清新优美，内容令人深思。
文章从我们要善待河水、善待空气、善待动物三个方面，指出河水、空气、动物与我们人类一样，都是大地的一部分。
“要爱护每一处沙滩，每一片耕地，每一座山脉，每一条河流，每一根松针，每一只昆虫。”印第安人是如此喜欢大地，他们把大地视为自已的母亲。但是我们是如何对待自已的“母亲”呢?我听爸妈说，以前在我家门前有一条清澈的小河，它仿佛是一块无瑕的翡翠。夏天，孩子们经常在河里游泳，经常与鱼虾，螃蟹等嬉戏，而现在，河水变成了墨绿色，有的地方还散发出令人作呕的气味。导致河水变色的原因是因为人们往水里扔垃圾，污水排向河里。众所周知，河水的洁净与我们的生活息息相关，如果不善待河水，最终害的是自已。同样，如果不善待空气，不善待动物，人类终究会自食其果的。
“大地不属于人类，而人类是属于大地的。”“我们热爱大地，就像初生的婴儿眷恋母亲温暖的怀抱一样。”尽管大地是那么无私，那么慷慨，但大地是属于世间万物的，人类没有任何理由去独享，而人类的生存却依赖于大地的奉献。因此，我们不能随意破坏大地，而且要以善待母亲的态度来对待大地，只有这样，人类才能繁衍不息，生命不止。
我放下书沉思，现在全球环境恶化，我们必须付出实际行动，从身边点滴做起，向印第安人学*，保护环境，珍爱大地，毕竟善待环境和大地就是善待我们自已。
此致
敬礼！
建议人：
时间：
罪恶的人类：
如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患，这都是人为制造出来的，：大肆砍伐树木、建立化工厂、胡乱排放有害液体。“对人类威胁较大的气体，世界每年的排放量达6亿多吨……；估计到下个世纪中叶，地球表面有三分之一的土地面临沙漠化的危险，每年有6*方公里的土地沙漠化，威胁着60多个国家……”看见这一组组令人触目惊心的'数字，人类，你们有何感想？从2300万年到1800万年前森林古猿的出现到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，大自然都是“有求必应”的，这更滋长了人类的贪欲。 举一个例子：我国的木兰溪，在50年代初本是一个清澈见底的河流，但现在它已是鱼虾绝迹的污河，又为我们的地球母亲添多一道疤痕。这，不是给人类重重地敲响了警钟吗？ 由此，我郑重地向仍未觉悟的人们建议： 第一，人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然。对于改造自然理应慎之又慎，又要大刀阔斧，勇于实践和改良，才能控制自然，使自身利益与自然协调发展，决不能重蹈西方发达国家“先污染，后治理”的覆辙。 第二，要从我做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境。
1、节约资源 减少污染 （1）节水为荣，随时关上水龙头，防止滴漏。 （2）慎用清洁剂，尽量用肥皂，减少洗涤剂中的化学物质对水的污染。
2、绿色消费 环保选择 （1）用无铅汽油、无镉铅电池、无磷洗涤剂，减少水与空气的污染。 （2）购买低砩家用制冷器具、无砩发用摩丝，减少对臭氧层的污染。
3、重复使用 多次利用 尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染；不使用一次性筷子；自备购物口袋或提篮。
4、分类回收 循环再用
不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物；将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。
5、保护自然 万物共存 不猎杀、使用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物；植树造林，爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。
6、讲究卫生 保护环境 不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。 作为新时代的小学生，我倡导同学门提高保护环境的意识，也建议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来，为保护环境、造福后代贡献自己的力量。
因为：保护环境，刻不容缓！
建议人：XXX
尊敬的老师 亲爱的同学们：
大家好!
又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。
*日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学*环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。
因此，我们倡议：
1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。
2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。
3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。
4. 不在课桌椅上乱写乱画。
5. 树立和倡导绿色文明意识。
6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。
7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。
8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。
让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的'环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!
建议人：XXX
XXXX年XX月XX日
尊敬的环保局领导：
您们好!在这里，我想和大家谈谈关于环保的问题，保护环境建议书。地球是我们的家，也是我们的母亲，有谁不想让我们的家园变得更美好，有谁不想让我们的母亲变得更可爱。在多少年前，地球曾是一个片美丽的大地，但是在21世纪的今天，科技虽然变发达了，但是自然环境却遭到了严重的.破环：以前清澈的小河如今成了大家扔垃圾的好地方，人类大量砍伐树木，这样做不仅使鸟儿失去家园，还会给人类造成一系列的生态灾难。化工厂上浓烟滚滚，污水到处排放到河里，导致大量的鱼死亡，范文《保护环境建议书》。在大马路上，汽车川流不息的奔跑着，排放出的废气严重的污染了我们的空气……但我们看到此情此景，心中难道都没有一点愧疚吗?难道你们就这样对待我们的母亲的吗?每当我们走过垃圾堆或臭水河时，大家就只会捂这鼻子，埋怨工作人员没有把垃圾清理走，却从回来没有想过自己也有责任。善待地球就是善待自己。拯救地球就是拯救未来。
所以，在此我要向大家提几点建议：
1、*时多点参与植树活动，特别是在大马路旁，要多种点树。
2、爱护花草，*时不睬草地，不乱摘花。
3、*时自觉把垃圾人进垃圾桶，还要把垃圾分好类。
4、*时要有收集废旧电池的*惯，等到收集到一堆时，再将它们放入回收站。
5、大家不能乱人垃圾，更不能仍进河里。
6、不要在墙壁制作“城市牛皮癣”。
7、尽量不要使用一次性用品。
保护环境，人人有责。让我们共同努力，去营造一个更干净，舒适，美丽的城市。使我们的母亲变得更加可爱。
建议人：xxx
x年x月x日
珍惜资源，保护环境，是我们每一个人都懂得的道理；珍惜资源，保护环境，是我们现在必须知道的道理；珍惜资源，保护环境，完全可以从身边的小事做起。 连绵起伏的群山中蕴藏着宝贵的资源，流淌着清澈的河水养育着万物生命，动植物是人类不可缺少的朋友。
我国的木兰溪，在50年代初本是一个清澈见底的河流，但现在它已是鱼虾绝迹的污河，又为我们的地球母亲添多一道疤痕。这，不是给人类重重地敲响了警钟吗？黄河，原来是我们的母亲河，但在90年末期，黄河断流的次数不断增多，而断流的时间也是一次比一次多。
地球是人类的家园，人类生活在大地上，沐浴着阳光雨露，感受着风霜雨雪，在大地母亲的怀抱里成长。假如家园被破坏了，那么我们别无去处！ 地球是一个半径只有六千三宝万多千米的星球，而这个美丽壮观的星球只剩下不多的资源了。大部分的资源其实都是在不经意间浪费的.。生活中的一度电，一滴水，一张纸都是应该让人注意到的。
就拿我们最常见的树来说吧！居世界观察所在1999年发表的一盘报告透露地球的森林资源正在以每年一千六百万公顷的速度消失，人类虽然年年高呼保护森林树木，但却让森林一年一年的消失。一张纸，一双木质一次性卫生筷子，一件纯木质家具都是暗杀森林的凶手！所以我没要向地球保证；我们一定要做到：
1、保护地球上的生物。
2、不浪费水资源。
3、多种花、草、树等植物，为地球添彩。
4、保护臭氧层。
5、垃圾要分类。不随地丢垃圾。
6、回收废电池。
7、尽量不排放乌烟。
8、少量或不使用塑料袋。
作为社会的主人，地球的子女，怎么能眼看着资源进缺，地球受迫害呢？大家一起来行都保护我们共有的家园吧！
环境是我们人类及自然界所有生物赖以生存的基础。爱护地球、维护生态、保护环境是每一个公民义不容辞的责任。然而，环境保护是一项系统工程，需要大家的参与和配合，需要你我他的共同努力。因此，我提出倡议：
一、大力宣传普及环境保护知识，提高广大公众的环保意识，结合与环境有关的纪念日，在社区及公共场所宣传环保，参与社区的环保实践和监督。
二、从我做起，从现在做起，从身边小事做起，提倡绿色生活，节约资源，减少污染，回收资源，绿色消费，支持环保。
三、积极、认真搞好居住社区、公共场所的绿化、美化、净化，清除或有效控制日常生活中产生的污染，对环境少一份破坏，多一份关爱，共建绿色家园。
四、全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚。负起环保责任，促进社会、经济和环境的可持续发展。
五、认真贯彻国家方针政策，法律法规，为改善人类居住环境做出实质性的贡献；积极从事和广泛参与改善人类居住环境工作。
地球是茫茫宇宙间已知的唯一一艘载有生命的航船，我们人类是这艘船上的乘客。当船舱漏水的.时候，谁能说拯救地球与我无关？面对地球生态环境日益恶化的现实，任何一个有良知的人都会明白：保护环境、拯救地球，是我们人类共同的责任。
新的世纪，我们渴望干净的地球，渴望健康的生命，渴望环保的家园，渴望绿色、健康、卫生的社区遍地开花…… 。伟大的事业，需要伟大的创造。让我们这群新世纪的见证者义不容辞地承担起各自的使命，共创绿色环保、健康卫生的新社会。我们相信，总有那么一天，绿色环保社区将会在全国的每一个角落闪烁醉人的星光！
绿 色 环 保 倡 议 书
说起环保,你可能马上会想到许多数字:
人类每年向大气排放的垃圾仅我国二百三十个城市就六千五百二吨.
仅欧洲十五个国家,每年被酸雨破坏的森林就达七十万公顷.
世界上每天有二点五万人因饮用污染的水而得病......
这些,都是我们人类自己造成的.有些人没有环保意识,竟为了眼前利益,乱砍伐树木,破坏了环境.*日,我在南苑小区内做了一个环境调查,在调查的仅半个小时内,我发现了有些人乱扔果皮纸屑,有些人随地吐痰也有些人乱扔垃圾,还有些人在楼房上涂写刻画......
为了更好的保护环境,我倡议:
1请不要随地吐痰. 2不乱扔果皮纸屑等废弃物. 3请节约用水,世界上的淡水资源只3%.
4请节约用电. 5请拒绝猎杀野生动物. 6请每年至少种一棵树,防止土地沙漠化.
7请少用一次性物品...... 快行动起来吧!人人争当环保小卫士,从我做起,从身边的小事做起.
应火山岩生物滤料
火山岩生物滤料最早诞生在美国，*曾一度靠进口来实现生物挂膜技术，由于其成本高，科研人员开发了生物陶粒来取代。如今，我公司与国家地质科研专家在国内找到了适合加工火山岩滤料的矿藏，经过选矿、破碎、筛分、研磨等一系列工艺加工而成的粒状滤料，其主要成份为硅、铝、钙、钠、镁、钛、锰、铁、镍、钴和钼等几十种矿物质和微量元素，表观为不规则颗粒，颜色为红黑褐色，多孔质轻，颗粒粒径可根据不同要求生产。高效挂膜轻质滤料在物理微观结构方面表现为表面粗糙多微孔，这些特点特别适合于微生物在其表面生长、繁殖，形成生物膜。火山岩滤料使曝气生物滤池不仅能处理市政污水，以及可生化的有机工业废水、生活排水、微污染水源水等，也可在给水处理中取代石英砂、活性炭、无烟煤等用作过滤介质，同时还可对已经过污水处理厂二级处理工艺后的尾水做深度处理，其处理出水达回用水标准后可作中水回用。
一、火山岩生物滤料的物理特性：
1、外观形状：无尖粒状，对水流阻力小，不易堵塞，布水布气均匀；表面粗糙，挂膜速度快，反冲洗时微生物膜不易脱落。
2、多孔性：火山岩是天然蜂窝多孔，是菌胶团是佳的生长环境。
3、机械强度：经国家质检部门为5.08Mpa，实践证明可以耐得住不同强度的水力剪切作用，使用寿命远远长了其它滤料。
4、密度：密度适中，反冲洗时容易悬浮且不跑料，可以节能降耗。
二、火山岩生物滤料的化学特性：
化学成份如下：
化学成分 SiO2 CaO MgO Fe2O3 FeO Al2O3 TiO2 K2O Na2O
含量 % 53.82 8.36 2.46 9.08 1.12 16.89 0.06 2.30 2.55
1、生物化学稳定性：火山岩生物滤料抗腐蚀，具有惰性，在环境中不参与生物膜的生物化学反应。
2、表面电性与亲水性：火山岩生物滤料表面带有正电荷，有利于微生物固着生长，亲水性强，附着的生物膜量多且速度快。
3、对生物膜活性的影响方面：作为生物膜载体，火山岩生物滤料对所固定的微生物无害、无抑制性作用，实践证明不影响微生物的活性。
三、火山岩生物滤料的水力学特性：
1、空隙率：内外*均孔隙率在40%左右，对水的阻力小，同时与同类滤料相比，所需滤料量少，同样能达到预期过滤目标。
2、比表面积：比表面积大、开孔率高且惰性，有利于微生物的接触挂膜和生长，保持较多的微生物量，有利于微生物代谢过程中所需的氧气与营养物质及代谢产生的废物的传质过程。
3、滤料形状与水的流态：由于火山岩生物滤料是无尖粒状，且孔径大多数比陶粒要大，所以在使用时对水流的阻力小，节省能耗。
四、质量保证与其经济性
产品质量方面，目前，我公司得到*大力的支持与协助，上了全新的现代化生产线，年生产量十万吨，从生产工艺上讲比陶粒要程序简单，在滤料粒径上比陶粒要容易控制，这样方便了不同用户的需求，且生产成本低，比其他滤料更经济，而质量性能却更优越；我们力争在产品质量上严格把关，节约成本。让火山岩滤料在环保事业上发挥作用。
注：”马栏河污水处理厂“国内最早使用规模最大的曝气生物滤池与火山岩生物滤料
100件身边的环保小事，你做到了多少？
垃圾分类回收 回收废电池 尽量避免产生有毒垃圾
使用布袋尽量乘坐公共汽车 不要过分追求穿着的时尚
不进入自然保护核心区 倡步行，骑单车 不使用非降解塑料餐盒
不燃放烟花爆竹 双面使用纸张节约粮食 拒绝使用一次性用品
消费肉类要适度 随手关闭水龙 头随手关灯，节约用电
拒绝过分包装 使用节约型水具
拒绝使用珍贵木材制品 拒绝使用一次性筷子
尽量利用太阳能 尽量使用可再生物品
使用节能型灯具 简化房屋装修
修旧利废 尽量购买本地产品
不随意取土 多用肥皂，少用洗涤剂
不焚烧秸杆 不干扰野生动物的自由生活
不吃田鸡，保蛙护农 提倡观鸟，反对关鸟
拒食野生动物 减卡救树
不穿野兽毛皮制作的服装 不在江河湖泊钓鱼
少用罐装食品、饮品 不用圣诞树不购买野生动物制品
不乱扔烟头 不乱采摘、食用野菜
认识国家重点保护动植物 不鼓励买动物放生
动物有难时热心救一把，动物自由时切莫帮倒忙 旧物捐给贫困者
少用纸尿布 少吃口香糖 不追求计算机的快速更新换代 节约使用物品
城市垃圾处理的那些技术手段
保护环境是我国的一项基本国策，随着我国城市的发展和人民物资生活水*的提高，妥善处理垃圾已成为当务之急。据统计，我国人均生活垃圾年产量为440kg，且每年以8-10%的速度在递增，大量的垃圾被运到城郊裸露堆放，已成为公害。全国历年垃圾堆存量已高达60亿吨，堆占耕地5亿m2，直接经济损失达80亿元人民币。因此，垃圾滋生已成为我国继能源、交通、工业三废之后又一重大难题，形势严峻，刻不容缓。目前我国城市已发展到660个，城镇人口2.6亿，按每人每年产生440kg垃圾计算，则产生垃圾量为1.14×104万吨，是可以使100万人口的城市覆盖1米。如何应按照减量化、资源化、无害化的原则，经济、有效地进行垃圾处理，显得至关重要。
1垃圾处理的常规方法及其利弊
1.1填埋法 根据工艺的不同，又分传统填埋法和卫生填埋法两类。
1.1.1传统填埋法 这种方法实际上是在自然条件下，利用坑、塘、洼地将垃圾集中堆置在一起，不加掩盖，未经科学处理的填埋方法。
1.1.2卫生填埋法 卫生填埋法是采用工程技术措施，防止产生污染及危害环境土地的处理方法。 此二种填理法处理量大，方便易行，投资省，是我国目前处理城市垃圾的一种主要方法。但此法缺点是填理后易造成二次污染（污染地下水源），被填埋的垃圾发酵产生的甲烷气体易引发爆炸等，还占用大量农田面积，垃圾填埋场周围臭气等严重影响大气环境。
1.2堆肥法 堆肥法就是把城市垃圾运到郊外堆肥厂，按堆肥工艺流程处理后制作为肥料，成本低、产量大。由于经济实用的化肥大量普及，堆肥量大，劳动强度大，全面比较后，市场越来越小。
1.3焚烧法
按焚烧原理不同，全世界又主要分为炉排炉焚烧、流化床焚烧、热解法三种。
1.3.1炉排炉焚烧 就是将城市垃圾运到焚烧厂的垃圾池，经料斗慢慢进入炉堂，经过干燥、燃烧、燃烬三个阶段，在大量氧气的助燃条件下，垃圾在炉排中用不同方法搅动下，充分燃烧，烧烬的炉渣入渣池冷却后，运往厂外填埋，垃圾燃烧后产生的大量高温烟气（850-900℃）进入余热锅炉换热，过热蒸气再进入汽轮发电机组发电。
1.3.2流化床焚烧
就是将城市垃圾运到焚烧厂倒入垃圾池后，经抓吊入料斗，垃圾从焚烧炉的顶端投放进炉内后，落在活动床的中央，然后慢慢通过热砂床（600-700℃），其结果是垃圾被热砂焙烧而失去其水分变脆，继之分散到活动床两侧的流化床。在流化床内，脆而易碎的垃圾被剧烈运动的砂粒挤成碎片而很快燃烧掉。另一方面，垃圾中的不燃物则与砂粒一起移动到焚烧炉两侧，通过不燃物排出孔，与砂粒一起自动排出炉外。 此种新型流化床焚烧炉能够在不经事先处理（破碎）的情况下直接进行焚化，是1981年研制成功的。它的典型代表是日本任原公司，目前单台日处理量已达390t/d。但它的价格仍然和炉排炉一样很高。
1.3.3热解法 热解法是在隔绝空气的条件下，垃圾在热解装置中受热而使有机质分解，转化成燃气。燃气进入余热锅炉换热后，过热蒸气进入汽轮发电机发电。
此种方法是*10～20年研制出来的，是这三种焚烧法中最新焚烧理论。由于此种炉型结构简单，无运动件，设备技术投资比较前二种便宜约50%，很有发展前途。它的产品以美国和加拿大公司为代表。 焚烧处理的优点是减量效果好（焚烧后的残渣体积减少90%以上，重量减少80%以上），处理彻底。但是，根据美国的报道焚烧厂的建设和生产费用极为昂贵。在多数情况下，这些装备所产生的电能价值远
远低于预期的销售额给当地*留下巨额经济亏损。由于垃圾含有某些金属，焚烧具有很高的毒性，产生二次环境危害。焚烧处理要求垃圾的热值大于3.35MJ/kg，否则，必须添加助燃剂，这将使运行费用增高到一般城市难以承受的地步。
2城市垃圾处理的那些技术手段
2技术发展趋势对比2.1垃圾的焚烧的优势
我国属于发展*家，经济发展迅速、城市化速度加快、居民生活水*不断提高，导致了城市垃圾量的不断增加。我国目前已有600多座城市，城市垃圾量以每年7-8%的速度增长。而垃圾的处理不到1/3，真正达到无害化处理和能源利用的比例更低。随着经济的高速发展，城市化水*的提高，在城市周边很难寻找适宜的垃圾填埋的场地，因此，造成我国城市垃圾处理问题相当严重。目前我城市生活垃圾90%采用填埋处理，但是如不是严格意义上的填埋产生的高浓度渗出液，会造成地下水以及地表水的严重污染，对水资源造成严重威胁。同时产生大量的有害气体，会污染大气，如若处理不当，其产生的危害会延续几百年甚至上千年。
垃圾焚烧处理是目前国外应用最普遍的垃圾处理方法，此方法的最大优点是垃圾资源化和减量化处理程度高。垃圾焚烧厂建立在城市周围，运送垃圾方便，并且可以向城市提供电能或热能，产生很好的经济效益。垃圾焚烧发电已成为发达国家处理生活垃圾的主要途径和电力行业的重要组成部分。应用计算机控制使焚烧炉运行在最佳运行工况，并且有先进的尾气处理设备和严格的排放监测手段，使得垃圾焚烧对大气造成的二次污染降到最低点。
2.2垃圾焚烧处理面临的问题
垃圾分类收集是实现垃圾综合处理的一个重要步骤。通过分类收集和相应采取不同的处理方式，既可以保证有用资源的循环再利用，又可以大大减少垃圾的最终处理费用。目前我国各城市还没有普遍实行垃圾分类收集，有的处于试点运行阶段，而这与我们即将采用的垃圾处理方式不相适应。垃圾分类收集后，最终处置的垃圾量及垃圾成分都会发生变化，由于分类使有用的资源得以循环再利用，处置的垃圾量将减少，同时降低了垃圾运输费及处置费。垃圾的分类还可以减轻机械磨损及腐蚀，延长焚烧炉的寿命，减少维护管理费用。同时也降低了有害成分的含量，易于二次污染的控制。垃圾的分类是大势所趋。因此对于采用垃圾焚烧处理方式的城市，应充分考虑垃圾的分类。
2.3环境保护措施
垃圾焚烧处理的主要目的是为了节约土地资源、环境保护及实现可持续发展道路。垃圾的资源发电可以实现垃圾的无害化、减容化、资源化。但由于垃圾的特性，在垃圾焚烧的整个过程中难免出现一些对环境不利的影响物质，因此必须采取相应的环保措施以达到垃圾焚烧的真正目的。垃圾焚烧处理的主要污染物有：臭气、烟气中的有害物质、垃圾渗出液、飞灰及反应物。目前烟气的排放标准已经制定和实施。对于垃圾渗出液的处理方法，国内一般采用喷入焚烧炉内处理，但最好采用污水处理方法。对于垃圾堆放过程中产生的臭气，也应根据相关标准进行处理排放。
3结语
综上所述目前我国城市垃圾以卫生填埋和高温堆肥技术为主，*几年各城市开始进行垃圾焚烧处理的基础研究和应用研究工作，随着我国经济的发展和人民生活水*的提高，城市垃圾中可燃物、易燃物含量明显增加，热值显著增大，一般经过分类、分选等预处理后，垃圾热值已接*发达国家城市垃圾的热值。因此我国一些城市，特别是沿海经济发达地区等已具备了发展焚烧技术的基础。
敬爱的环保局的局长;
您好!
我是*顶山市第四十二中的学生，我在这里代表广大的中学生向您提出我们的建议希望您能听听我们中学生的心声。
我从小就在家乡湛河边玩耍，记得我五六岁时爸爸经常带我到河边玩水。每到夏季，沟里的水涨得满满的，水中的鱼儿成群接队，追逐嬉戏，窃窃私语。河的两边是茂密的杂草，花儿露出了开心的笑脸，小草随着风婀娜着身子，鸭子喜欢在草丛中穿来穿去，仿佛在捉迷藏，每天一早，当杂草上闪烁着露珠，鸭子就歌唱起来了。清澈的沟水哗哗地向东流去，似乎也在欢乐地合唱着，每天下午，这里简直成了我们小朋友的乐园。
现在，在不知不觉中，沟水变的又脏又臭，连一条小鱼也少了许多，各色的塑料袋，树叶禾杆，饮料罐……原来，*几年，城市的废水没有经过处理就直接排进这条水沟，人们也随便往沟里倒垃圾，丢砖头……现在，湛河两边虽然经过了治理，但鸟儿却不再在这里搭巢，鸭子不在这里歌唱，柳树也失去了昔日的生机。
如今，愚昧无知的人类却无止镜地把工厂的废气、废液和烟尘大量地排放到地球妈妈的皮肤上、血液里，排放到地球妈妈哺养人类的乳汁中，那一团团废气、烟尘，那一股股废液、污水，像群群癌细胞张牙舞爪地向地球扑来，侵袭着地球的.身体健康，甚至还把保护地球妈妈和我们的臭氧层面纱撕了两个打洞，使紫外线无情地灼伤了地球妈妈的皮肤，严重危害着我们的生存。你看，我们常把天空比喻是蔚蓝的海洋、白云比喻是洁白的棉花，草地比喻成绿色的地毯，而实际却一切都变成灰色的，这些环境的变化，令我伤心，让我落泪。于是我提出如下建议：
1、提醒周围的人们买菜时不用塑料方便袋，以减少白色垃圾.
2、照顾好自己身边的一草一木、爱护花草。让我们同小树一起茁壮成长.
3、印一些传单，提高人们的环保意识。
4、在公共场合贴一些保护环境的口号和标语。
5、要爱护花草树木，不破坏城市绿化，并且积极参加绿化植树活动。
6、不要随地乱扔果皮纸屑，不随地吐痰。如果见到有人随地乱扔果皮纸屑，或随地吐痰的话，我们要加以阻止和劝告。
无论是过去、现在，还是未来，也无论是家庭、国家，还是世界，环境永远是我们的朋友，善待朋友，就是善待我们自己。
保护环境，保护家园不能仅仅是我们挂在嘴边的一句空话，应该成为我们新一代青少年肩上沉甸甸的担子。只有保护了环境，才能保护美丽的家园。使鹰城永远绽放耀眼的光芒。
敬爱的环保局局长：
您好！
地球用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。
据我收集到的一份报告证明：“如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是环境问题是一大隐患。环境问题是因为人类不合理地开发和利用自然源所造成的。一个个铁一样的事实告诉我们，环境污染像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态*衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的'可持续发展，它让人类陷入了困境。我们要时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识”。
亲爱的老师、同学们：
绿色是大自然馈赠给人类的宝贵财富，文明是人类文明发展的摇篮。为让校园绿色尽情绽放，减少绿地上的不和谐音符，共同建设绿色校园，我们向全校师生发出爱护校园环境、共建绿色校园的建议：
1、不断增强绿色环保意识，增强爱护校园绿化意识，积极参与绿色校园创建活动。花草树木美化着我们的校园，彰显着校园形象，我们踩坏的是小草，受损的是形象。
2、爱护树木从自己做起，从脚下做起。做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，不在绿化带上追逐打闹，不做不利于树木花草生长的行为。
3、讲卫生，爱劳动，共同爱护校园环境;爱护环保设施和设备，主动制止不爱护绿化的行为。看到有损于绿化的行为时，能主动劝阻制止。
4、弯弯腰、捡一捡，举手之劳做环保，用自己的行为影响他人，不仅自己尽力而为，而且要带动身边的每一位师生一起来保护校园环境，爱护花草树木。
5、认识“环保标志”，选购绿色产品，少用一次性制品，减少白色污染，对垃圾和废旧电池要分别进行定时定点的分类回收和再利用，生活中积极发挥才智，变废为宝，节约资源。
老师、同学们，心动不如行动，让我们携手努力，从现在做起，从身边一点一滴的日常小事做起，积极行动起来，为创建绿色学校贡献自己的一份力量!
建议人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
长江流域各城市人民*：
“江水兮浩浩，长流兮万里。”
长江———举世闻名的东方巨龙，中华民族的`伟大象征!
长江———我们的母亲河，千百万年来，以其甘甜的乳汁，养育了多少中华儿女!
原本，饮水当思源，知恩必图报。
然而，令人痛心、不堪回首的是，曾几何时，或由于愚昧无知，或由于目光短浅，人们在有意无意间作出了诸如毁林开荒、排渣放污等种植灰逯举，致使长江流域生态环境遭到了人为的极度破坏，造成了严重的水土流失和水体污染，以至于“长江卷波作沙色，中有数顷如泼墨。”难怪胸怀博大的母亲河也有慈颜震怒的时候，也会对人们以怨报德的恶行给予惩戒，1998年的特大洪灾便是明证。不唯如此，专家们还预言：若不尽快从根本上改善长江流域的生态环境，长江极有可能变成第二条黄河，人类必将自食其果!
我们必须警醒!我们应该明白;保护东方龙、保护母亲河———保护长江，就是保护人类文明的血脉和摇篮，就是保护我们赖以生存和发展的环境，就是保护我们的家园，就是保护我们自己!攀枝花市作为万里长江上游的一座新兴重工业城市，我们深知自己所肩负的神圣职责和特殊使命。为此，我们庄严承诺;攀枝花市*一定对全市人民和攀枝花以下的长江流域人民负责，确保金沙江水流入攀枝花断面后在流出攀枝花断面时，泥沙含量不增，水体质量不降，并确保水质不低于国家规定的地面水环境质量III类标准。为谨守诺言，我们将紧紧抓住西部大开发的历史机遇，切实加强生态环境保护和建设，着力推进“天保”工程、退耕还林(草)工程、市区视野区荒山绿化工程、沿江绿化工程和生产、生活污染治理工程，力争到“十五”期末，全市森林覆盖率和建成区绿化覆盖率分别提高到62%和42%以上，工业废水和生活污水全部实现达标排放，为建设“天蓝、地绿、水清、气爽”的优美环境作出我们的不懈努力。
保护长江，维护长江流域生态*衡，实现长江流域水土资源可持续发展，既是一项惠及亿万人民，泽被子孙万代的宏伟事业，也是一项庞大的社会系统工程，需要方方面面的鼎力支持与密切配合，对于直接承恩于长江、与长江休戚与共的全流域人民来讲，更具有义不容辞的职责。为此，我们倡议：全流域人民紧急行动起来，从我做起，从现在做起，向毁林开荒宣战!向环境污染宣战!保护东方龙、保护母亲河———保护长江!
为了唤起全流域人民的环保意识，我市将于5月1日至8日举办以“漂流、生态、环保”为主题的“首届长江(金沙江)国际漂流节”。在此，我们诚邀各兄弟市选派代表参与漂流，并挥一把锄、洒一滴汗、种一棵树、留一片心。同饮长江水，共舞长江龙。让我们携起手来，团结协作，共同奋斗，为保护东方龙、保护母亲河—保护长江，为营造“江水弯弯漾碧波，山岚冉冉映青螺”的秀美山川，为实现人与自然的和谐相处，为促进经济与环境、社会的协调发展和可持续发展，作出我们的最大贡献!
环境是人类赖以生存的必要条件，水又是人们生活中不可或缺的资源。母亲河曾经流过们的心田，她曾经那么美丽，那么年轻，她给了们生命、尊严和热情。她从远古流淌到今天，孕育了伟大的华夏文明;她从高山流向大海，滋润着万顷良田;她从每个中华儿女心上流过，有笑有泪，有灾难也有丰收，但随着岁月流逝而日见沧桑。
黄河，长江是人们中华民族的母亲河，也是中华民族的摇篮和文化的发祥地。
五千年灿烂的文化依水而行，而今长江沿岸的树木被疯狂地砍伐，茂密的森林已荡然无存。而今天看到的黄河已不是李白诗中描绘的“黄河之水天上来”，与太阳争辉的一川金溪。不在有欣赏黄河时的愉悦，只面对悬河的战战兢兢，计算断流次数时的忧心忡忡。多年来的森林砍伐和植物被破坏造成的水土流失，洪水泛滥和干旱连年。黄河连年出现长时间的断流，流域内“山头不长草,*川不落鸟。”而长江，则正成为第二条黄河且洪涝频频。由于水资源的严重污染，目前，在*，水质干净的河流湖泊已经为数不多了。北方的一些城市还出现了严重的水资源短缺。可是人们早些意识到这个后果，今天这十几亿对水的投资不就可以省去了吗?早知如此，何必当初呢?
黄河，是中华民族的母亲河;黄皮肤、黑头发的*人为拥有这样的母亲河感到骄傲和自豪。但是，奔腾不息的黄河在携带泥沙的同时，还要默默无言地忍受她的儿女们对其有意或无意的污染。人类在损害母亲河的同时，也损害着自己的健康，威胁着长期建立的文明。
谁不爱自己的母亲?而被称为中华民族母亲河的黄河却屡遭儿女们在自己的身体上蹂躏和肆无忌惮地发泄。母亲河的污染已到了令人难以容忍的地步。母亲河在哭泣!
谁不爱悠悠清水，浓浓绿荫;谁不爱天蓝风清，山灵水秀，万物葱茏?作为被黄河哺育的儿女，们宣传保护母亲河的意义，是让更多的人接受绿色文明理念，更好的关注身边的生态*衡，爱护生态环境。让们以实际行动来保护母亲河，让她重整容装，展现昔日风采。“保护环境，人人有责，关爱水资源，保护母亲河。”这句话不仅仅是口号，它需要们每个人落到实处，为人类拥有一个美好的生存环境而共同努力。真诚呼吁：
1、人人参与创建绿色家园，过一个有意义的周末，每个人每年植1-2棵树;
2、从节约一滴水，一度电开始，树立勤俭节约的美德;
3、避免水龙头常开现象的存在，提倡使用脸盆洗脸洗手;
4、用完水后，要及时拧紧水龙头，见到滴水的水龙头，请及时拧紧;
5、人走灯灭，人离扇停，光线充足时，请不要开灯。
朋友们请不要因为自己生活在一个清山水秀的城市，喝着母亲河的乳汁，过着“神仙”般的生活，以为这眼前的一切与你毫不相干，更不用你去担忧。难道非得等到火烧眉毛了，才去关注，才去担忧。才去保护吗?这时，也许只能够说句“太迟了!，所以请们从现在做起，从身边的一点一滴的小事做起，提倡绿色生活，节约资源，减少污染。哪怕只是将一张废纸仍进垃圾桶里……树立正确的环保意识和可持续发展意识，构建和谐美好的家园。
让我们伸出双手，去挡住那些无知的疯狂!别再糟蹋了拥有五千年灿烂悠久的历史文化的母亲河，让阳光和雨露哺育出绿色的希望——保护我们的母亲河!
此致
敬礼
倡议人
年月日
——安全建议书 (菁华12篇)
亲爱的朋友们：
以下是我分享的“科学用电、安全用电、节约用电”小贴士，希望能给大家一些帮助：
1、节能灯节电小贴士：紧凑型节能灯的光效是白炽灯的5倍，寿命是白炽灯的6-8倍;一盏11W紧凑型节能灯具，可替代60W的白炽灯;在家庭中不适宜使用节能灯的地方是厨房、走廊、卫生间，正确选择节能灯，省钱耐用又省心。
2、空调节能小贴士：使用空调时，室内与室外温度差保持在4-5℃比较合适。空调制冷时，若设定温度提高1℃，大约可节约6%的电能。夏天时，一般房间空调的.温度宜设定为26-28℃。睡觉时将空调调置到睡眠档，可节电约15%。一般空调在使用3-5年后，要补充制冷剂(俗称雪种)。
3、节电小贴士：电器设备待机时的能耗一般为其开机功率的10%。家用电器普及率较高的城市居民，每户每月因家用电器待机要多耗电20-40千瓦时。不使用电器时，请彻底关闭电源以节省电费。
4、电冰箱节能小贴士：正常情况下，1台节能冰箱比普通冰箱1年节电约100度。放在冷冻室的肉制品，在食用前几个小时，请将肉制品放到冷藏室进行解冻，利用肉制品吸收热量帮助冷藏室保持温度，减少压缩机运转次数而节电。
5、电视机节电小贴士：彩色电视机屏幕最亮与最暗时能耗相差30-50W。开关一次电视机的耗电量相当于电视机保持工作状态5-7分钟所需的电量。
6、安全用电小贴士：人体的最大安全电压是36V，人体的安全交流电流值为10m科学用电安全用电的建议书。
7、洗衣机节电小贴士：各款洗衣机中耗电量最大的是滚筒式洗衣机。洗衣机在洗衣服时采用强洗涤功能最省电。在使用洗衣机前，可将衣物先浸泡、再洗涤，减少洗衣机运转时间，节电又省钱。
8、节电小贴士：抽油烟机最好6个月清洗一次，频繁拆洗易导致零件变形，阻力增加，电能消耗增大。
9、安全用电小贴士：儿童用灯具根据防触电保护分类，属于Ⅲ类灯具。
10、节电小贴士：电熨斗从低温到高温顺序调节使用，可节电20%左右
11、节能小知识：当前国际上所遵守的照明节能的唯一正确原则是在保证有足够照明数量和质量的前提下，尽可能做到节约照明用电。
12、节能小贴士：家庭用200L普通电冰箱每天耗电*1度，而相同容量的变频式电冰箱每天耗电仅0.4-0.5度，节约用电，尽量选用变频式电冰箱。
13、节电小贴士：节能型电热水器每天都使用，请连续通电，这样比从冷水烧起要节省电能。
14、微波炉节电小贴士：用微波炉解冻食品宜用低火，以免食物受热不均产生部分已熟、部分还未解冻的现象，同时也可节省电力。用微波炉烹调较干食物前，可先在食物表面喷洒少许水分以提高微波炉效率，节省用电。
15、工业节电小贴士：蓄冷系统常用的控制策略有制冷主机优先运行、蓄冷主机优先运行和优化控制三种。其中，采取优化控制运行模式的目标是降低运行费用。
16、电炉节电改造小贴士：为了降低接触电阻，一般对不拆卸的连接部位采用焊接或增大接触面积的办法，对接触面进行精加工并保持足够的接触压力。
17、电动机节电小贴士：当电动机负载率小于40%时，请考虑更换容量合理的电动机。电动机在工作时，其发热应接*但不得超过其许可的工作温度。
18、节能政策小知识：国家对落后的耗能过高的用能产品、设备实行淘汰制度。
19、工业节电小知识：我国水泵的额定效率大多低于70%，电能利用率在30%以下，节电潜力很大。传统水泵效率较低，耗费电能大，如果通过变频节能改造，节电效果可普遍提高40%左右。
20、变压器节电小贴士：选用低损耗变压器、选用调容量变压器、变压器的容量选择应合理、选用有载调压变压器。一般情况下，S7及以下变压器与S11型相比铁损高约30%、运行能耗高约28%。
21、电焊机的节电小知识：推广使用电焊机空载自动装置，减少电焊机空载损耗;积极采用节能型焊机;电焊机加装移项电容器进行无功补偿;推广使用节能焊接材料。
22、节电小知识：1度电能使1匹的空调器运行1.5小时，节约一度电，等于节约了400克煤炭资源;节约一度电，就减少约1000克二氧化碳排放。
23、节能小知识：现代化绿色照明是采用高效节能的照明灯具，使得人们在享受科学照明的同时节省能源。
24、电饭锅节电小贴士：煮饭前要将淘洗干净的米用水浸泡10分钟，再和开水一起放入电饭锅中煮，这样煮饭可以节电30%。
25、电脑节电小贴士：当电脑暂停的时间大于60分钟时，宜彻底关机。
26、节能小知识：我国能效标识制度对于企业参与采用强制实施方式，节能产品认证是自愿实施方式。
27、节电小知识：家用电冰箱调节温控器，夏季时调温旋钮在“4”或最高处，冬季时调温旋钮在“1”处最省电。
28、电冰箱节电小贴士：家用电冰箱应放在环境温度低而且通风良好、远离热源，避免阳光直射、电冰箱的顶部、左右两侧及后部要留有适当的空间以利散热的位置最省电。
29、安全用电小知识：电压不稳定或灯闪可能是由于附*有大功率有电器具、线路接头接触虚、大风时树压线造成接头打火、系统有谐振等原因造成。
30、照明节电小知识：照明节电措施包括选用高效电光源和灯具、合理地控制照明时间、控制没必要的“长明灯”、提高功率因数
31、安全用电小提醒：雷雨天气不要用室外天线，最好关掉电视机、电视机要放在通风良好的地方;收看电视时，电视机不要放在易燃液体或气体的地方，以免放电打火引起火灾;不看电视时，切断电源，以免长期通电，发热起火。
32、吸尘器节能小贴士：吸尘器使用时注意不能用来吸取液体、粘性物体和体积较大的废料，不能用来吸取未灭的烟蒂或带有火星的垃圾。请及时清除过滤袋中灰尘或杂物，可以减少气流阻力，提高吸尘效率，减少电能消耗。
33、消毒柜节电小贴士：使用消毒柜时，承受高温和低温餐具必须分开放置、消毒柜应放置在干燥通风处，既卫生、又节能。
34、空调节电小贴士：空调器制冷时配合电风扇一起使用，可以增加室内空气流通，加快降温速度，减少电能损耗。
35、节电小贴士：LED灯在同样亮度下电能消耗功率仅为白炽灯的1/10、节能灯的1/4，寿命则是白炽灯的100倍，以每天使用6h计算，可使50年以上，节约用电、科学用电，首选LED灯。
食品安全问题关系到市民的健康和生命，关系到经济的发展、社会的稳定，食品安全工作建议。随着人民生活水*的提高和法律意识的增强，人民群众对生命健康及食品安全的问题日益关注，‘对*食品安全监管工作提出了更高的要求。为了解我市的食品安全现状，农工党湛江市委会组成专题调研小组，对我市食品安全委员会成员单位和相关消费场所进行了调研。现就我市食品安全监督管理工作的现状及存在问题，提出如下建议。
一、我市食品安全监督管理工作的基本情况
20xx年，根据*和省的有关规定，我市进行了食品安全，工作体制调整，成立了“湛江市食品安全委员会”（以下简称食安委），负责组织协调食品安全监管工作。食安委由十九个部门组成，根据工作需要，制定了《食品安全委员会工作制度》、《食品安全委员会成员单位工作职责》、《重大食品安全事故报告制度》和《食品安全信息管理办法》等规章制度；完成了食品放心工程规划和计划的编制工作，出台了《食品安全专项整治工作实施方案》、（（食品放心工程实施方案》、《20xx-2007年食品安全专项整治工作规划》。食安委成立以后，基本解决了“各自为政”的问题，多次组织食安委成员单位联合执法，解决了单一部门执法存在的管理工作不到位、工作脱节、执法力度弱、信息交流阻滞等问题，取得了明显成效。
二、我市食品安全监督管理工作存在的问题
（一）食品安全存在诸多隐患。
如：蔬菜农药残留超标；水产品禽畜养殖滥用违禁药物及饲料添加剂、激素，造成有毒元素残留超标；大米重金属含量超标；无牌无证从事食品加工生产的小作坊，滥用或超量使用食品增白剂、保鲜剂、色素等；部分小食店、小餐馆无证照经营食品，食品卫生状况极差，一些中小学校集体食堂加工食品的'设施远远未达到食品卫生要求；一些不法商人私自加工生产、销售毒鼠强等违禁药品；一些无良咸鱼加工者用敌百虫、滴滴畏等高毒性农药加工咸鱼……这些问题的存在，给人民群众的身体健康构成极大威胁。
（二）监管职能分散，协调难的问题依然存在。
由于我国对食品安全监管工作职能分散，从“农田到餐桌”的安全食物链分属多个部门管辖，这些部门管理体制不同，人、财、物的主管部门各有其主，食安委的成立，虽然在一定程度上解决了各部门各自为政的局面，但在职能整合、联合执法、职能链接、信息互通等方面仍然存在问题。
（三）食品安全监管经费投入不足，监管工作难到位。
据了解，20xx年我市财政只投入经费418.3万元作为食品安全监管经费，经费严重不足，大大制约了食品安全监管工作的开展，造成我市、特别是县、镇食品检测装备落后，检测经费欠缺，无法有效发挥监管职能。
（四）食品安全监管执法工作存有阻力。
户我市大量存在无牌无照的小食店、餐馆、小作坊，他们分散在市区、农村，面广点多，同时我市驻军较多，随军家属就业困难，在部队周边开放小食店、小餐馆就成为就业的首选，在农村强制执法常常遭到不明***的群众围攻，在部队周边执法也遭到个别人员干扰，执法难度极大，给食品安全带来严重隐患，工作总结《食品安全工作建议》。
（五）食品安全监管人员编制不足。
我市地域宽广，生产、经营企业较多且分散，而各职能部门的执法人员均不能应付执法工作需要，严重影响了食品卫生监督工作质量。专业技术人员缺乏也造成了监管工作不到位的问题。
（六）市民食品安全知识及安全意识有待提高。
我市食品安全宣传教育工作较差，市民缺乏食品安全知识，人民群众特别是农村群众食品安全意识较低，自我保护能力低下，间接造成违法食品有市场需求，违法者有生存空间。
三、对我市食品安全监督管理工作的建议
（一）进一步加强组织领导工作，建立行政首长问责制和行政督查制度。
建议研究尝试将食品安全问题纳入一级行政首长的问责范围，依靠行政首长的权威建立多元一体的矩阵式多部门联合监管体系和联动快速反应机制，并将主管及相关部门的食品安全责任纳入绩效评价和绩效管理系统，以强化行政首长的责任意识。尽快制定《06食品安全民心工程计划》，把20xx年定为我市“食品安全工作年”，针对我市食品安全的薄弱环节，研究制定相应政策，采取有效的措施，在全市推行食品安全工程。
（二）增加食品安全监管人员编制，增加食品安全工作经费投入。
各级*应在有限编制范围内优先解决执法人员编制问题，应根据实际工作需要，招聘录用具有相应专业资格的技术人员充实到各检测中心工作。另根据市食安委的估算，经费缺口约巧00万元，建议各级*应把食品安全监管经费列入市、县财政预算安排，争取在今年全面完善县级检测站、镇级建立流动检测站，建立完善的检测网络。
（三）整合资源，提高监管效率。
食品安全监管工作部门多，过程长，在现有执法资源及组织架构的情况下，应加强联合执法，强化信息交流、信息互通，整合现有检测技术及装备，提高监管效能。
1、各有关职能部门要切实认真履行职责，加强联合执法，确保监督管理成效。我市食品安全监管工作还需加强，各职能部门要认真执行（（食品安全专项整治实施方案》和《食品放心工程实施方案》，加大力度，突出重点区域、重点环节、重点品种，对薄弱环节进行整治，确保食品安全整治工作取得实效。
把多个部门的执法人员组成联合执法队伍，形成合力、壮大声威是解决执法难的一个好办法，并且将定期联合执法及突击性联合执法结合。
2、建立定期与突发性信息互通机制。建议市*重新修改案情报告及通报机制，制定信息交流处罚配套措施及责任追究制度，力求使信息互通成为履行执法职责的原动力。
3,整合各个部门的检测装备，完善市、县（区）、镇三级农产品检测网络，发挥最大检测效能。由于执法工作需要，各个部门均需要建立一套检测装备，造成资源的极大浪费，市*可探讨打破现行体制限制，将各个部门现有的检测装备进行合并，组建市宣传活动。一是指导消费者有正确的消费观；二是引导消费者购买经权威机构或部门监测或认证的安全食品如无公害、绿色、有机食品；三是要加强***监督，电视、报刊、广播等宣传工具要及时对不合格食品的厂家、销售商予以曝光。对食品安全检查情况进行定期通报（能否形成每周食品安全通报制度），同时，及时曝光食品安全典型案件，增加食品安全公益广告刊播力度。各职能部门还应将日常的执法工作与向生产经营者进行法制教育、食品安全知识宣传结合起来，提高食品生产经营者的法律意识和科学知识，提高生产经营者的自身素质，建立自律机制。
（四）加大力度推进食品市场准入制度，推进实施《无公害食品行动计划》。
建设一批标准化农产品生产基地和水产品养殖示范区，正确引导农产品、水产品向无公害生产方向发展，保障食品源头环节安全；加强生猪、肉类定点屠宰管理，严厉打击私屠乱宰和注水肉；全面实施食品安全质量市场准入条件，把好食品进入和退出关，坚决取缔无证生产加工食品的小作坊；加快推进实施食品卫生监督量化与及管理制度，建立健全并落实学校食堂、餐饮业食品安全负责制度。
各位亲爱的居民朋友们：
大家好!
“火灾猛于虎”。预防和减少火灾，不仅是各级*的责任，也是法律赋予每个社会成员的共同责任。为了把我们的'家园建设得更加安全、更加美好，我们发出如下倡议：
一是“消防安全、人人有责”。
让我们每个人积极学*消防安全知识，增强人人防火、事事防火、时时防火、处处防火的安全意识;掌握必要的防火和灭火技能，切实遵守消防安全法规，抵制和杜绝消防违法违规行为，爱护消防设施，依法履行消防安全职责，关心安全、关注安全;对发现身边的消防安全违法违规行为和火灾隐患，及时拨打96119报警电话，保护大家的生命财产安全。
二是“预防为主、防消结合”。
让我们每一个企事业单位都建立健全消防安全管理制度，明确并落实分级岗位消防安全责任制和消防安全自我管理、自我检查、自我整改机制，严格各项工作措施的落实，切莫存有侥幸心理，图一时方便而终身后悔，范文《800字消防安全建议书：火灾猛于虎》。要从自身做起，从现在做起，防患于未然，及时消除火灾隐患，保障安全。
三是“夯实基础、构建体系”。
让我们每一个村(社区)和部门单位切实履行消防安全工作职责，加强工作措施研究落实，积极开展消防宣传教育和培训，定期组织消防安全检查和防火巡查，努力构建消防防控网络和防范体系，确保村庄、社区和各单位安全。
消防安全连着你我他，*安幸福靠大家。让我们大家携起手来，共同打造防火安全网，切实消除火灾隐患，防止火灾发生，构建和谐社会，共享美好生活。
食品安全问题关系到市民的健康和生命，关系到经济的发展、社会的稳定，食品安全工作建议。随着人民生活水*的提高和法律意识的增强，人民群众对生命健康及食品安全的问题日益关注，‘对*食品安全监管工作提出了更高的要求。为了解我市的食品安全现状，农工党湛江市委会组成专题调研小组，对我市食品安全委员会成员单位和相关消费场所进行了调研。现就我市食品安全监督管理工作的现状及存在问题，提出如下建议。
一、我市食品安全监督管理工作的基本情况
20xx年，根据*和省的有关规定，我市进行了食品安全，工作体制调整，成立了“湛江市食品安全委员会”（以下简称食安委），负责组织协调食品安全监管工作。食安委由十九个部门组成，根据工作需要，制定了《食品安全委员会工作制度》、《食品安全委员会成员单位工作职责》、《重大食品安全事故报告制度》和《食品安全信息管理办法》等规章制度；完成了食品放心工程规划和计划的编制工作，出台了《食品安全专项整治工作实施方案》、（（食品放心工程实施方案》、《20xx-2007年食品安全专项整治工作规划》。食安委成立以后，基本解决了“各自为政”的问题，多次组织食安委成员单位联合执法，解决了单一部门执法存在的管理工作不到位、工作脱节、执法力度弱、信息交流阻滞等问题，取得了明显成效。
二、我市食品安全监督管理工作存在的问题
（一）食品安全存在诸多隐患。
如：蔬菜农药残留超标；水产品禽畜养殖滥用违禁药物及饲料添加剂、激素，造成有毒元素残留超标；大米重金属含量超标；无牌无证从事食品加工生产的小作坊，滥用或超量使用食品增白剂、保鲜剂、色素等；部分小食店、小餐馆无证照经营食品，食品卫生状况极差，一些中小学校集体食堂加工食品的设施远远未达到食品卫生要求；一些不法商人私自加工生产、销售毒鼠强等违禁药品；一些无良咸鱼加工者用敌百虫、滴滴畏等高毒性农药加工咸鱼……这些问题的存在，给人民群众的.身体健康构成极大威胁。
（二）监管职能分散，协调难的问题依然存在。
由于我国对食品安全监管工作职能分散，从“农田到餐桌”的安全食物链分属多个部门管辖，这些部门管理体制不同，人、财、物的主管部门各有其主，食安委的成立，虽然在一定程度上解决了各部门各自为政的局面，但在职能整合、联合执法、职能链接、信息互通等方面仍然存在问题。
（三）食品安全监管经费投入不足，监管工作难到位。
据了解，20xx年我市财政只投入经费418.3万元作为食品安全监管经费，经费严重不足，大大制约了食品安全监管工作的开展，造成我市、特别是县、镇食品检测装备落后，检测经费欠缺，无法有效发挥监管职能。
（四）食品安全监管执法工作存有阻力。
户我市大量存在无牌无照的小食店、餐馆、小作坊，他们分散在市区、农村，面广点多，同时我市驻军较多，随军家属就业困难，在部队周边开放小食店、小餐馆就成为就业的首选，在农村强制执法常常遭到不明***的群众围攻，在部队周边执法也遭到个别人员干扰，执法难度极大，给食品安全带来严重隐患，工作总结《食品安全工作建议》。
（五）食品安全监管人员编制不足。
我市地域宽广，生产、经营企业较多且分散，而各职能部门的执法人员均不能应付执法工作需要，严重影响了食品卫生监督工作质量。专业技术人员缺乏也造成了监管工作不到位的问题。
（六）市民食品安全知识及安全意识有待提高。
我市食品安全宣传教育工作较差，市民缺乏食品安全知识，人民群众特别是农村群众食品安全意识较低，自我保护能力低下，间接造成违法食品有市场需求，违法者有生存空间。
三、对我市食品安全监督管理工作的建议
（一）进一步加强组织领导工作，建立行政首长问责制和行政督查制度。
建议研究尝试将食品安全问题纳入一级行政首长的问责范围，依靠行政首长的权威建立多元一体的矩阵式多部门联合监管体系和联动快速反应机制，并将主管及相关部门的食品安全责任纳入绩效评价和绩效管理系统，以强化行政首长的责任意识。尽快制定《06食品安全民心工程计划》，把20xx年定为我市“食品安全工作年”，针对我市食品安全的薄弱环节，研究制定相应政策，采取有效的措施，在全市推行食品安全工程。
（二）增加食品安全监管人员编制，增加食品安全工作经费投入。
各级*应在有限编制范围内优先解决执法人员编制问题，应根据实际工作需要，招聘录用具有相应专业资格的技术人员充实到各检测中心工作。另根据市食安委的估算，经费缺口约巧00万元，建议各级*应把食品安全监管经费列入市、县财政预算安排，争取在今年全面完善县级检测站、镇级建立流动检测站，建立完善的检测网络。
（三）整合资源，提高监管效率。
食品安全监管工作部门多，过程长，在现有执法资源及组织架构的情况下，应加强联合执法，强化信息交流、信息互通，整合现有检测技术及装备，提高监管效能。
1、各有关职能部门要切实认真履行职责，加强联合执法，确保监督管理成效。我市食品安全监管工作还需加强，各职能部门要认真执行（（食品安全专项整治实施方案》和《食品放心工程实施方案》，加大力度，突出重点区域、重点环节、重点品种，对薄弱环节进行整治，确保食品安全整治工作取得实效。
把多个部门的执法人员组成联合执法队伍，形成合力、壮大声威是解决执法难的一个好办法，并且将定期联合执法及突击性联合执法结合。
2、建立定期与突发性信息互通机制。建议市*重新修改案情报告及通报机制，制定信息交流处罚配套措施及责任追究制度，力求使信息互通成为履行执法职责的原动力。
3,整合各个部门的检测装备，完善市、县（区）、镇三级农产品检测网络，发挥最大检测效能。由于执法工作需要，各个部门均需要建立一套检测装备，造成资源的极大浪费，市*可探讨打破现行体制限制，将各个部门现有的检测装备进行合并，组建市宣传活动。一是指导消费者有正确的消费观；二是引导消费者购买经权威机构或部门监测或认证的安全食品如无公害、绿色、有机食品；三是要加强***监督，电视、报刊、广播等宣传工具要及时对不合格食品的厂家、销售商予以曝光。对食品安全检查情况进行定期通报（能否形成每周食品安全通报制度），同时，及时曝光食品安全典型案件，增加食品安全公益广告刊播力度。各职能部门还应将日常的执法工作与向生产经营者进行法制教育、食品安全知识宣传结合起来，提高食品生产经营者的法律意识和科学知识，提高生产经营者的自身素质，建立自律机制。
（四）加大力度推进食品市场准入制度，推进实施《无公害食品行动计划》。
建设一批标准化农产品生产基地和水产品养殖示范区，正确引导农产品、水产品向无公害生产方向发展，保障食品源头环节安全；加强生猪、肉类定点屠宰管理，严厉打击私屠乱宰和注水肉；全面实施食品安全质量市场准入条件，把好食品进入和退出关，坚决取缔无证生产加工食品的小作坊；加快推进实施食品卫生监督量化与及管理制度，建立健全并落实学校食堂、餐饮业食品安全负责制度。
亲爱的朋友们：
勤俭节约是我们中华民族的美德、勤俭节约是我们中华民族的优良品质、勤俭节约是我们中华民族的责任。电，在我们人类生活中是不可缺少的。假如没有了电，我们将生活在一片黑暗中;假如没有了电，家里的电视机、电饭锅、洗衣机等电器将成为一堆废品;假如没有了电，将会给我们的生活带来极大的不方便。电，让灯发出亮光;让空调制冷或制热;让电视放出精彩有趣的画面;让电脑运作，为我们查阅资料，了解许多的知识电给我们带来了无穷的乐趣。
有了电，我们的生活就变得更加幸福快乐，生活也因为电而变得多姿多彩。可是，每年夏天，许多地方都接二连三地停电了，电，告急了!人们苦不堪言。学校停电，学生上课无精打采!医院停电，手术不能进行!车站停电，地铁不能正常运作!交通瘫痪!电，对人们的'生活起着巨大的作用。有了电，机器才能转动、才能织布、才能灌溉、电视机的屏幕上才能出现图象;有了电，才能通话、才能发报总之，我们学*、生活更离不开电。我们总以为电资源是无穷无尽的，于是无休止地使用，随着电资源的缺乏，人们才明白电的可贵之处，然而，暂时的缺电给人们带来了多少不便，给社会带来了多少损失。
电，是光明之火，是绿色的能源，是我们日常生活忠实的伴侣!
它和我们的生活息息相关，形影不离，哪儿需要它，它就会在哪儿发光发亮而毫无怨言!*约有十三亿人口，每人节约一点，这将是一笔大大的资源。同学们，让我们从现在做起，养成随手关灯的*惯，少开一次电视机、少开一次冰箱。虽然我们的力量是微不足道的，但是“众人拾柴火焰高”。同学们，救救地球!救救我们自己吧!节约用电，从我做起!
老师、同学们：
大家早上好!
本周星期一是20xx年国际儿童节，本来这是一个幸福快乐的日子，但就在这一天，我区却发生了一宗令人痛心的学生溺水死亡事故。在6月1日下午，xx镇中心小学校本部3名学生到海边游泳意外溺水死亡。我们学校开展了“安全教育”主题班会，学*了因不注意安全而导致学生死亡的惨痛教训。这些触目惊心的事实又一次地向我们诉说着这样一个主题：注意安全，珍爱生命。同学们，我们是学校的主体，是祖国的未来，为营造学校安全环境，创建*安校园。我作为学生代表，今天在这里特向全体师生提出如下倡议：
一、提高安全意识。要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识。让安全走进我们的生活。认真学*交通安全常识。严格遵守交通规则。来校、回家做到文明行路、骑自行车，不要在公路上追逐打闹。不要随意横穿马路、闯红灯。不要违反交通规则骑车，特别是在上学路上不骑“英雄车”、不在公路中间骑车及不追车、爬车等。不要驾驶摩托车、电动车及其他机动车辆。不要在校门口停留等人，以免阻塞交通。不要搭乘无牌无证无运营手续或不符合安全行驶规定已报废的车辆，不要乘坐超载车辆。不要结伴骑车搭载同学到娱乐场所搞生日晚会等聚会活动。
二、不要擅自下水游泳，在家服从家长或监护人的监管。不要在上学、放学途中及在校期间擅自下水游泳，遵守学校规定，服从学校监管。不要在没有大人的监护下游泳，不要成群结队去游泳，不听他人教唆去游泳;不要去大海、江河、水库、矿沙窝、池塘等水域游泳。不去学校内的鱼塘、校外围墙附*的老马村鱼塘游泳。不去没有安全设施、没有救护人员的水域游泳。不去设有「禁止游泳或水深危险」等警告标语的水域游泳。不去设有危险警告的水域附*玩耍，不要推人下水。三、提高个人和集体卫生要求标准，不购买、不食用变质、霉烂食品。
四、自觉维护宿舍纪律。不在宿舍违章使用电器等。不违章私拉电线，夜间上下高层床辅要注意安全。
五、加强自我防范意识。注意在公共场所的人身和财产安全。不把珍贵物品、现金放在教室和宿舍，晚上回家和同学结伴而行。
六、认真学*，珍惜时光。远离网吧，远离游戏厅，远离吸烟、赌博等不良嗜好，远离危险地带，远离坏人。
七、全面提高个人思想素质，团结同学，和舍友和睦相处。善于化解同学之间的矛盾。不因小事和同学争吵，甚至打架斗殴，争做文明中学生。
老师、同学们，校园是我们的家!为了创建文明安全的校园，为了大家都能健康快乐地成长，让我们携起手来，从现在做起，从自我做起，从点滴做起，严格要求自己，自觉遵守学校的规定，共同构建和谐*安的校园!
全县广大青少年：
随着互联网的迅猛发展，互联网已日益成为青少年日常生活、学*不可或缺的*台和助手，我们在享受信息时代科技成果的同时，更要努力络安全知识，争做一名“四有好网民”（有高度的安全意识、有明的网络素养、有守法的行为*惯、有必备的防护技能），提高警惕，增强自我防范意识，时刻注意保护人身和财产安全。青少年们更应该明辨是非，理智地对待各种不良诱惑，充分利用网络有利的一面，让网络成为有益于青少年健康成长的乐园。为此我们倡议以下几点：
一、青少年依法上网，严格自律。
自觉遵守互联网相关法律法规，自觉选择健康信息，不参与有害和无用信息的制作和传播，拒绝传播违反国家法律、影响*、破坏社会稳定、破坏民族团结和宗教信仰的信息，切实履行应有的社会责任。
二、青少年明上网，传播正能量。
有责任和义务共同营造积极向上、和谐明的网上舆论氛围，自觉在学*、生活中，在网络空间里倡导社会主义核心价值观，弘扬正能量，旗帜鲜明地驳斥杂音噪音，提倡先进化，摒弃消极颓废，促进绿色网络建设。
三、理性上网，明辨是非。
从自身做起，抵制网络上*、腐朽、不健康的内容对自己精神上的侵蚀；树立与之斗争的信念与决心；敢于担当，大胆地同网络上的杂音噪音、歪风邪气作斗争，增强明辨是非、判别对错的能力；提升网络素养，争做网络时代的新青年，共同推进网络空间进一步清朗。
四、善于网上学*，自觉维护网络安全。
学*一些网络知识与技能，提高操作水*，建设网络明，勇做倡导和维护网络安全的先锋。健康上网，把网络作为获取知识的园地；明上网，正确处理上网与学*的关系；绿色上网，熟悉上网的安全通道。
在此，团县委呼吁全县广大青少年，从现在做起，从我做起，让我们高举网络明的大旗，自觉遵守《全国青少年网络明公约》，努力促进网上健康明的道德规范和社会网络明的良好氛围的形成，为全县精神明建设做出自己的贡献！
亲爱的同学们：
为切实保障全体学生的交通安全，创造安全、畅通、文明、和谐的道路交通环境，使大家增强安全意识，让校园事故远离我们，向全体同学发出如下倡议：
1、认真学*交通安全常识和法规，自觉遵守交通秩序，增强交通安全意识 和交通法制观念，积极参加交通安全社会公益活动;
2、自觉遵守交通规则，服从交通警察的指挥，养成良好的交通行为*惯;
3、不乘坐无牌无营运证件的车辆，不乘坐超载车、农用车等不合格车辆;
4、乘坐校车时，自觉站在站台上等候，车辆停稳后，遵守“先下后上”的规则，有秩序上下;校车行驶中，不向窗外乱扔东西，不将头手伸出车窗外;
一个人的力量是微不足道的，但只要你我在文明的.道路上迈出一小步，我们的城市、我们的社会、我们的国家的文明就能够前进一大步。
亲爱的朋友们：
以下是我分享的“科学用电、安全用电、节约用电”小贴士，希望能给大家一些帮助：
1、节能灯节电小贴士：紧凑型节能灯的光效是白炽灯的5倍，寿命是白炽灯的6-8倍;一盏11W紧凑型节能灯具，可替代60W的白炽灯;在家庭中不适宜使用节能灯的地方是厨房、走廊、卫生间，正确选择节能灯，省钱耐用又省心。
2、空调节能小贴士：使用空调时，室内与室外温度差保持在4-5℃比较合适。空调制冷时，若设定温度提高1℃，大约可节约6%的电能。夏天时，一般房间空调的温度宜设定为26-28℃。睡觉时将空调调置到睡眠档，可节电约15%。一般空调在使用3-5年后，要补充制冷剂(俗称雪种)。
3、节电小贴士：电器设备待机时的能耗一般为其开机功率的10%。家用电器普及率较高的城市居民，每户每月因家用电器待机要多耗电20-40千瓦时。不使用电器时，请彻底关闭电源以节省电费。
4、电冰箱节能小贴士：正常情况下，1台节能冰箱比普通冰箱1年节电约100度。放在冷冻室的肉制品，在食用前几个小时，请将肉制品放到冷藏室进行解冻，利用肉制品吸收热量帮助冷藏室保持温度，减少压缩机运转次数而节电。
5、电视机节电小贴士：彩色电视机屏幕最亮与最暗时能耗相差30-50W。开关一次电视机的耗电量相当于电视机保持工作状态5-7分钟所需的电量。
6、安全用电小贴士：人体的最大安全电压是36V，人体的安全交流电流值为10m科学用电安全用电的建议书。
7、洗衣机节电小贴士：各款洗衣机中耗电量最大的是滚筒式洗衣机。洗衣机在洗衣服时采用强洗涤功能最省电。在使用洗衣机前，可将衣物先浸泡、再洗涤，减少洗衣机运转时间，节电又省钱。
8、节电小贴士：抽油烟机最好6个月清洗一次，频繁拆洗易导致零件变形，阻力增加，电能消耗增大。
9、安全用电小贴士：儿童用灯具根据防触电保护分类，属于Ⅲ类灯具。
10、节电小贴士：电熨斗从低温到高温顺序调节使用，可节电20%左右
11、节能小知识：当前国际上所遵守的照明节能的.唯一正确原则是在保证有足够照明数量和质量的前提下，尽可能做到节约照明用电。
12、节能小贴士：家庭用200L普通电冰箱每天耗电*1度，而相同容量的变频式电冰箱每天耗电仅0.4-0.5度，节约用电，尽量选用变频式电冰箱。
13、节电小贴士：节能型电热水器每天都使用，请连续通电，这样比从冷水烧起要节省电能。
14、微波炉节电小贴士：用微波炉解冻食品宜用低火，以免食物受热不均产生部分已熟、部分还未解冻的现象，同时也可节省电力。用微波炉烹调较干食物前，可先在食物表面喷洒少许水分以提高微波炉效率，节省用电。
15、工业节电小贴士：蓄冷系统常用的控制策略有制冷主机优先运行、蓄冷主机优先运行和优化控制三种。其中，采取优化控制运行模式的目标是降低运行费用。
16、电炉节电改造小贴士：为了降低接触电阻，一般对不拆卸的连接部位采用焊接或增大接触面积的办法，对接触面进行精加工并保持足够的接触压力。
17、电动机节电小贴士：当电动机负载率小于40%时，请考虑更换容量合理的电动机。电动机在工作时，其发热应接*但不得超过其许可的工作温度。
18、节能政策小知识：国家对落后的耗能过高的用能产品、设备实行淘汰制度。
19、工业节电小知识：我国水泵的额定效率大多低于70%，电能利用率在30%以下，节电潜力很大。传统水泵效率较低，耗费电能大，如果通过变频节能改造，节电效果可普遍提高40%左右。
20、变压器节电小贴士：选用低损耗变压器、选用调容量变压器、变压器的容量选择应合理、选用有载调压变压器。一般情况下，S7及以下变压器与S11型相比铁损高约30%、运行能耗高约28%。
21、电焊机的节电小知识：推广使用电焊机空载自动装置，减少电焊机空载损耗;积极采用节能型焊机;电焊机加装移项电容器进行无功补偿;推广使用节能焊接材料。
22、节电小知识：1度电能使1匹的空调器运行1.5小时，节约一度电，等于节约了400克煤炭资源;节约一度电，就减少约1000克二氧化碳排放。
23、节能小知识：现代化绿色照明是采用高效节能的照明灯具，使得人们在享受科学照明的同时节省能源。
24、电饭锅节电小贴士：煮饭前要将淘洗干净的米用水浸泡10分钟，再和开水一起放入电饭锅中煮，这样煮饭可以节电30%。
25、电脑节电小贴士：当电脑暂停的时间大于60分钟时，宜彻底关机。
26、节能小知识：我国能效标识制度对于企业参与采用强制实施方式，节能产品认证是自愿实施方式。
27、节电小知识：家用电冰箱调节温控器，夏季时调温旋钮在“4”或最高处，冬季时调温旋钮在“1”处最省电。
28、电冰箱节电小贴士：家用电冰箱应放在环境温度低而且通风良好、远离热源，避免阳光直射、电冰箱的顶部、左右两侧及后部要留有适当的空间以利散热的位置最省电。
29、安全用电小知识：电压不稳定或灯闪可能是由于附*有大功率有电器具、线路接头接触虚、大风时树压线造成接头打火、系统有谐振等原因造成。
30、照明节电小知识：照明节电措施包括选用高效电光源和灯具、合理地控制照明时间、控制没必要的“长明灯”、提高功率因数
31、安全用电小提醒：雷雨天气不要用室外天线，最好关掉电视机、电视机要放在通风良好的地方;收看电视时，电视机不要放在易燃液体或气体的地方，以免放电打火引起火灾;不看电视时，切断电源，以免长期通电，发热起火。
32、吸尘器节能小贴士：吸尘器使用时注意不能用来吸取液体、粘性物体和体积较大的废料，不能用来吸取未灭的烟蒂或带有火星的垃圾。请及时清除过滤袋中灰尘或杂物，可以减少气流阻力，提高吸尘效率，减少电能消耗。
33、消毒柜节电小贴士：使用消毒柜时，承受高温和低温餐具必须分开放置、消毒柜应放置在干燥通风处，既卫生、又节能。
34、空调节电小贴士：空调器制冷时配合电风扇一起使用，可以增加室内空气流通，加快降温速度，减少电能损耗。
35、节电小贴士：LED灯在同样亮度下电能消耗功率仅为白炽灯的1/10、节能灯的1/4，寿命则是白炽灯的100倍，以每天使用6h计算，可使50年以上，节约用电、科学用电，首选LED灯。
亲爱的'朋友们：
森林是一片海洋，我们需要它，动物需要它，大自然需要它，我们应该保护它。
森林是保护我们的卫士。因为大树把它们的根紧紧抓住土地，就算下再大的雨，也不会发生泥石流；刮再大的风也不会发生沙尘暴这方面的灾难。这样，我们就可以世世代代过着幸福美满的生活。
森林是动物的家园。里面生长着各种各样动物，比如小鸟，小鸟它祖祖辈辈生活在森林里，住巢在大树妈妈温暖的怀抱中，它们每天清晨都为大自然歌颂，生活的无忧无虑。
可是，有的人却放火烧了我们的卫士，小鸟的家园，他们是无比的可恨。一点星火烧起一座大山，我们不能做这样的事情。如果你想做好一位优秀的护林员，应遵守下面的八条规则：
一、不许在森林中放鞭炮。
二、不许在森林中烧火取暖。
三、不许在森林中放烟花。
四、不许在森林中把未抽完、而且星火的烟头丢在草丛中。
五、不许在森林区烧田埂。
六、不许在森林中烧烤。
七、不许在森林中烧木炭。
八、不许在森林中少黄蜂。
如果你遵守了这八项规则，你就是位优秀的护林员。我相信，如果我们好好保护森林，就会迎来美好的明天，但我更相信，只要世界站起来，以“保护森林，人人有责“为题，激烈大家保护好森林。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
3月25日是第18个“全国中小学生安全教育日”，3月25日至3月31日为中小学安全教育周。今年的主题是“普及安全知识，确保生命安全”。
为了贯彻“安全第一，预防为主”的方针，也为了进一步做好我校学生的安全工作，加强对学生安全工作的领导与管理，以便扎扎实实地将学生安全工作抓紧、抓细、抓实，特向学生和教师发出这份《倡议书》，请各位老师和同学积极配合我校认真做好子安全教育与防范工作，切实履行好监护人的职责。
1.要重视对校园的安全教育和防范工作，增强其安全意识，培养其防范不法侵害和抵御灾害的能力。
2.要加强与学校沟通，了解学校作息时间和有关规定，按时做好考勤，学生不到校的要将原因及时告知班主任，并请好假。
3.要做好子女的交通安全教育。教育学生遵守交通规则，不闯红灯，横穿道路时注意过往车辆，不乘坐非载客车辆。做到文明走路、文明骑车、文明乘车。
4.要注重消防安全，教育子女不要玩打火机、火柴和接触易燃易爆及危险品，严禁野外用火;用电器时要注意防止火灾。
5.患有心脏病、高血压、肝、肾等其它急重病以及特异体质的学生，教师应将情况告知学校，作为其体育课活动量的参照依据。
6.要尊重、关心、理解学生，教育学生时，要晓之以理，动之以情，导之以行，切忌对学生采取简单粗暴的方法。要重视学生的心理健康教育。
最后，让我们共同努力，使您的孩子、我们的学生健康成长!
尊敬的领导：
你们好!
我是六年级四班的一名学生，在这个美丽的校园里，学*了已有五年之久了。早晨，伴着冉冉升起的朝阳，我来到校园；晚上，踏着夕阳的余晖，我与美丽的校园挥手告别。每天九个小时在校园里的生活使我和这个充满活力的校园建起了深厚的感情。
在充满诗情画意的校园里，还有许多不如人意的地方。
在校园的操场上，走廊上，我们常常都能见到揉成一团的废纸。有些纸上甚至没写过一个字，却被人丢弃，被无数只脚无情地践踏。一个完好的本子，被人撕裂后，塞满了排水道。这些都是一些不懂得节约的同学的“杰作”，他们写错字以后不用橡皮擦擦掉重写，而是很干脆的撕下整页纸，这样反复几次后，一个完好的本子就所剩无几了，怎么办?丢掉!自然就形成刚才的景象。
为了能让生活在校园里的人和我们这座美丽的校园一样美丽，我向校园提出以下的建议：
1、在校园开展“节约资源，人人争当环保小卫士”的活动，向学生宣传保护环境的知识。
2、在校园内增强环境管理。爱护环境，不乱丢乱扔废纸。
3、经常举办环保活动，让保护环境理念深入人心。
4、在校园通过广播、杂志、贴画等多种形式宣传。
希望领导在百忙之中抽空看一看我这个小学生呈上的这份建议书。我衷心的希望我的这一纸建议能为校园的未来呈现美丽，为校园未来的美好蓝图增添一抹色彩。
祝校园的明天更加美好!
