尊敬的东莞市市民
您们好：
在这里，我想和大家谈谈关于环保的问题。地球是我们的家，也是我们的母亲，有谁不想让我们的家园变得更美好，有谁不想让我们的母亲变得更可爱。在多少年前，地球曾是一个片美丽的大地，但是在21世纪的今天，科技虽然变发达了，但是自然环境却遭到了严重的破环：以前清澈的小河如今成了大家扔垃圾的好地方，人类大量砍伐树木，这样做不仅使鸟儿失去家园，还会给人类造成一系列的生态灾难。化工厂上浓烟滚滚，污水到处排放到河里，导致大量的`与死亡。在大马路上，汽车川流不息的奔跑着，排放出的废气严重的污染了我们的空气……但我们看到此情此景，心中难道都没有一点愧疚吗？难道你们就这样对待我们的母亲的吗？每当我们走过垃圾堆或臭水河时，大家就只会捂这鼻子，埋怨工作人员没有把垃圾清理走，却从回来没有想过自己也有责任。善待地球就是善待自己。拯救地球就是拯救未来。所以，在此我要向大家提几点建议供以参考：
1、*时多点参与植树活动，特别是在大马路旁，要多种点树。
2、爱护花草，*时不睬草地，不乱摘花。
3、*时自觉把垃圾人进垃圾桶，还要把垃圾分好类。
4、*时要有收集废旧电池的*惯，等到收集到一堆时，再将它们放入回收站。
5、大家不能乱人垃圾，更不能仍进河里。
6、不要在墙壁制作“城市牛皮癣”。
7、尽量不要使用一次性用品。
保护环境，人人有责。让我们共同努力，去营造一个更干净，舒适，美丽的城市。使我们的母亲变得更加可爱。
xxxxxxx
20xx年x月x日
居委会的叔叔阿姨们
您们好：
地球让我们生存，让我们保护。地球是我们的家园，我们是地球的小主人。谁不想让我们的家园变的更美好，更漂亮？而在这个时候，那些卖水果、小吃、蔬菜的叔叔阿姨们，在各个地方摆摊而等到晚上就收摊走人，可他们却没有看到在他们周围到处都是他们丢弃的垃圾，等到再过几天，那些垃圾在地上发臭，苍蝇、蚊子都飞来飞去，让过路的行人都得捂着鼻子，快步走过去。你们有没有想过，就是你们这样乱丢垃圾，给我们的美丽家园添了点脏。所以，我希望居委会的叔叔阿姨们，让那些摆小摊的小贩在走时带走自己的垃圾，让他们学会爱护好我们美好的家园，在此，我提出几点建议供你们参考：
1、请行人自觉爱护公园、路边及其他公共场所的花草树木。
2、照顾好自己身边的一草一木、爱护花草。
3、希望社会上多增加一些植树、种花草的活动，希望大家积极参加。
住在地球上的每一个公民，让我们共同努力，以使我们的地球更美丽、可爱，使我们生活的环境更美好，人人争做地球的小卫士。
尊敬的环保局局长叔叔：
您好！
我是桐乡市实验小学教育集团北港小学601班的一名学生。现在我们桐乡的环境不是很好，为了使我们桐乡的环境更好，我诚恳地向您提出以下建议。
我们学校的旁边有一条北港河，这条北港河的周围原来是很美丽的，但是因为有些人故意去撞那些护栏，使一个个护栏掉在了河里。据我们的老师说，修一个护栏要花上几千元，一修就花掉几万元。可是有些市民仍旧故意去撞那些护栏，使这些护栏一次又一次地掉在了河里。我建议应该在附*装一个电灯，在电灯上装一个监督镜头机，把那些人的做法拍下来，放在桐乡电视台上，再找到那个人，让他把护栏修好。
我们现在有许多居民都养了小狗，每到傍晚，人们都会走到北港河畔遛狗，那些小狗都不讲卫生，经常随地大小便。当我放学路过北港河时，经常看见那绿油油的草地里“藏”着一堆狗屎，北港河旁的洁白的小路上也有着一两堆狗屎。有一次，我连续3次看见一位清洁工用扫帚拼命地扫地上的一堆狗屎。可见狗屎不是很容易扫掉的。我建议在小区里建一个狗的游乐场，工作人员看到狗屎及时整理。
我们放学时有许多汽车和老式的助动车都停在了我们的校门口，不但影响了我们的放学秩序，还使我们闻道了许多废气。当一辆老式的助动车开动的时候，那废气是浓得不得了，开到200米外还闻得到。这废气污染严重地影响了我们的空气质量。我建议把这些老式的助动车里的排放器重新组装过，使老式的助动车不再排放那污染环境的废气。
我们小区里的垃圾桶没有建筑垃圾和生活垃圾的垃圾桶分类，只有一个大的垃圾桶，建筑垃圾都丢在垃圾箱旁，我们丢生活垃圾的是时候就不能丢到垃圾桶里面，就丢在垃圾桶外面，别的人看见了也丢在垃圾桶旁，使丢在外面的垃圾堆积如山，引来许多只苍蝇，这样使人们更加不想把垃圾扔进垃圾桶了。我建议把建筑垃圾和生活垃圾分类处理。
现在我们桐乡的经济越来越发达了，可河水也越来越脏了：北港河里的上漂浮着杨柳叶子，我家附*的小河里满是死鱼。我知道你们已经禁止工厂排放废水，但是有些工厂还在偷偷地排放废气，使我们原本清澈的河水受到严重的污染。
环保局局长叔叔，“保护环境人人有责”不是一句口号，而是一个行动。让我们改掉以上的陋*，创建一个文明、环保的桐乡吧！
祝
工作顺利！
xxx
20xx年xx月x日
——建议函的格式应该怎么样写 (菁华3篇)
xx大学：
*年来，我所与你校双方在一些科学研究项目上互相支持，取得了一定的成绩，建立了良好的协作基矗为了巩固成果，建议我们双方今后能进一步在学术思想、科学研究、人员培训、仪器设备等方面建立全面的交流协作关系，特提出如下意见：
一、 定期举行所、校之间学术讨论与学术交流。
二、根据所、校各自的科研发展方向和特点，对双方共同感兴趣的课题进行协作。
三、根据所、校各自人员配备情况，校方在可能的条件下对所方研究生、科研人员的培训予以帮助。
四、双方科研教学所需要高、精、尖仪器设备，在可能的条件下，予对方提供利用。
五、加强图书资料和情报的交流。
以上各项，如蒙同意，建议互派科研主管人员就有关内容进一步磋商，达成协议，以利工作。特此函达，务希研究见复。
建议人：
20xx年xx月xx日
国家计委、经贸办、农业部、商业部、经贸部、纺织部、技术监督局：
为进一步发展我国羊毛生产，搞活羊毛流通，提高羊毛质量，根据xx领导同志的批示，现就有关问题通知如下：
一、要切实抓紧抓好草场改造和羊种改良工作。
二、技术监督局要加强羊毛的质量监督和检验工作。
三、要尽快组织直接进入国际羊毛拍卖市常
四、为了促进国内养羊业的发展，支持纺织工业生产和扩大出口创汇。
上述有关政策，请有关部门、各地区特别是羊毛生产区认真研究落实，执行中的问题，由国家计委和经贸办协调，并督促落实。
建议人：
20xx年xx月xx日
xx办公厅关于征求《国家行政机关公文处理办法(草案)》意见的函
国办函 [xx] xx号
各盛市、区人民*、xx各部门办公厅(室)：
现将我们草拟的《国家行政机关公文处理办法(草案)》送给你们，请组织有关同志讨论修改，并将修改意见于十一月底前告诉我们。
建议人：
20xx年xx月xx日
——怎么样写离职申请书 (菁华3篇)
尊敬的各位领导：
您们好！
我从20xx年xx月份来到公司，到如今已经有一年半了，非常感激公司给了我这个工作和学*的机会，使我得到了很多的历练，同时我也得到了很多的照顾，在此我对关心过照顾过教导过我的领导们说声谢谢。
如今，由于公司发展方向的转变，把我从供热中心调到了一线部门经过*两个月的工作和了解，一方面，我发现自己在一线部门的能力有限，有些抓不到头绪，担心适应不了一线部门的各项工作，而不能为公司创造更大的价值，如果因为我个人的问题影响到公司整体我也于心不安。另一方面，我家中出了些急事需要我立即去处理，随时都可能因为这些事影响耽误正常的工作。所以经过我的深思熟虑，我决定向领导提出辞职申请，希望领导能够批准，也希望领导能招聘到更加适合的人来做一线部门的工作。
在公司工作的日子是我从毕业经历的这些工作单位最温馨最愉快的，一想到离开公司，离开曾经一起共事的同事和领导，我很舍不得，舍不得领导们的关心，舍不得同事之间的那片真诚和友善。我期待公司以后能在同事和领导们的努力下能实现突飞猛进的发展。
综上所述，因我个人原因，现正式向公司提出辞呈，希望领导给予批准，谢谢。
此致
敬礼！
XXX
20xx年XX月XX日
尊敬的领导：
您好！由于本人自身原因，经过慎重考虑之后特此提出离职申请。在金仕达这段时间里，我有幸得到了公司领导及同事们的倾心指导及热情帮助，在各方面的能力都有所提高。我非常珍惜在公司的这段经历，也很荣幸自己成为这个大家庭中的一员。
最后，我还是再次感谢帮助过我的领导和同事们，也为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续。
此致
敬礼！
XXX
20xx年XX月XX日
尊敬的领导：
您好!
我是咱们公司里的一名普通员工，我叫x，隶属于x部门。在今天，我向您提出了辞职申请，离开这个已经工作了不少时间的地方，的确让我感到遗憾和伤感，可生活不得不让我们作出改变啊。现在，就让我来给说简单说明一下辞职的原因吧。
首先，说起辞职，相信领导您也见过不少的辞职理由，有些是因为工作的环境、氛围、距离等等，但其实说到底，大部分原因还是因为钱的关系。我来到咱们公司有一段时间了，虽不能说对公司的业务和整体情况有详细的了解，但也知晓了个大概，对于咱们公司的发展前景我还是比较看好的，所以在工作的时候，我也是勤勤恳恳，努力把自己的任务做好，我也从一开始的笨手笨脚变成了能熟练操作业务。
在度过了试用期后，我也正式成为了咱们公司的一员，这时的我充满了信心和期待，幻想着自己能在公司里大展拳脚，可一波又一波的事情拍熄了我心中的火热。首先，是咱们公司的业务由于各种原因导致发展停滞不前，且有了不小幅度的缩水，这直接导致了员工们也受到了影响，不仅绩效变得少了，而且短时间内很难逆转过来，这让不少的同事都产生了一些其它的心思。大家出来工作其实都是为了生活，简单点来说就是赚钱，要是这基本的保障都出现了问题，那肯定会出现动荡。
于是，在这一段时间里，周围的一些同事选择了辞职，其中还包含了数位老员工，这让公司里的氛围变得有点压抑了起来，在这种氛围里，我也格外地无奈，毕竟我来公司的时间不算长，工资也不高，而且由于绩效变低，在一定时间里那肯定是没什么希望涨工资了，在和朋友、同学他们一对比之后，我仿佛被他们远远地甩在了身后，这让我的心里有点不好受。我离家来到一座陌生的城市，不正是为了能多赚点钱，让以后的日子过得更好一点嘛，更何况衣食住行的费用也不低，这一切让我不得不在工作上作出改变。
看到最后，希望领导您能体谅我的行为，生而为人，我只能随着生活的改变而改变，接下来，我会和人事部处理好交接任务，在这里祝愿咱们公司在以后的日子里能突破难关，把业务开展的越来越好!
此致
敬礼!
申请人：
xx年xx月xx日
——环保建议书怎么写(精选五篇)
各位地球公民：
在生活中，垃圾随处可见。还有还有自然资源，我们的浪费导致它一点点流失。
人们不爱护环境，大街小巷的垃圾随处可见。许多餐厅大量使用一次性产品，这只图一时方便。对环境一点利益都没有，反而有害处。许多人洗手后不关水龙头，用灯后不关灯，许多同学写作业，这一页没写好就撕下来扔掉。这些，对我们的家园—地球，带来的是更多的害处。所以我建议：
一、走在大街上，不要把垃圾扔在地上，把垃圾送回它的家—垃圾桶，这个举手之劳，我们人人都能做得到。
二、一次性产品，如一次性筷子、一次性纸杯等，它们对环境污染大，浪费资源，还不卫生。我们要尽量少用。
三、我们要节约用水，用洗了衣服的水冲厕所，洗了菜的水洗手，用完水后切记关紧水龙头。让水资源为我们再做贡献。
四、节约用电，家里的电器，如电脑、洗衣机等，不用就拔掉插头，家里没人了，也要记住关灯。
五、节约纸张，在写字前。要想好再写，这样可以减少写错，浪费纸张。尽量少用纸，无论是手纸还是餐巾纸，能用手帕代替的就用手帕代替。
作为地球人，我们应该节约资源，不随处乱扔垃圾。保护起我们的家园!
同学们：
你们都知道，我们现在的自然环境越来越糟糕了，人们所使用的资源也逐年减少了，希望我们从自身的一点一滴做起，因为保护环境，人人有责。
我给大家举个例子。现在离我家不远处的那条石榴河，在我爸爸小的时候，还是清澈见底，有许多小鱼小虾。夏天时他们总去趟水玩儿，打水仗。可如今我们现在所见到的那条石榴河呢，完全不是往日的那种风光了，已经变成鱼虾绝迹的污水河，上面飘满了垃圾，臭气冲天。
由此，我郑重的为大家提几条建议：
一、不得把垃圾丢进河道里或者街道上，必须放入垃圾桶内;
二、洗完手后一定把水龙头拧紧，以免漏水;
三、不用电是随手关掉电源，以免浪费电;
四、写字时不得有几个字写错就把整张纸撕掉的行为;
五、不随地吐痰，不制造噪音;
六、尽量少用一次性用品，多使用耐用品。不使用塑料袋，减少白色污染;
七、要植树造林，爱护树木，不乱砍乱伐，减少沙尘暴。
我们作为新时代的小学生，我倡导学生们提高环保意识，同时也建议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来，为保护自然环境，造福子孙后代贡献出自己了力量。因为保护环境，刻不容缓!
让我们好好的保护并且珍稀自然环境吧，否则，人类最后一滴水，将会成为悔恨的泪!
敬爱的叔叔、阿姨们：
你们好!
今天我作为太师三附小的一个六年级小学生给你们写信，你们一定会感到莫名其妙吧。然而，我想对你们说关于保护坏境的事。古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人，可是现在，因为森林锐减、大气污染和水资源污染，地球妈妈被折磨得天昏地暗。如今，“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。
生态环境一直以来都是我们人类赖以生存的基本条件，山青水秀、鸟语花香、百花争艳、生态良好、景观优美、植物多样、清新舒适的，这是多么美啊!可是，这已经是过去了。胡乱排放的有害液体气体，世界每年的排放量达6亿多吨!人类所处的环境越来越乌烟瘴气。河水原来清澈见底，现在变得浑浊不堪;原来的小鱼小虾，还有小螃蟹在水中自由自在的生活着。殊不知，它们自己原本幸福快乐的家园被那些无知的人们破坏了。原本宁静的小村子里，被那锯木头的声音吵得鸡犬不宁……愚蠢的人们，在亲手毁灭自己的家园，难道他们熟视无睹，不感到愧疚吗?难道他们没有一点醒悟吗?
如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患，我向人们提出以下建议：
第一，人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然。请大家不要猎杀动物们，关爱与保护野生动植物;爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。
第二，讲究卫生：不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。
第三，将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。
第四，节水为荣;随时关上水龙头，防止滴漏。
第五。尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。例如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染;不使用一次性筷子;自备购物口袋或提篮。
请大家立即行动起来，从我做起。为了我们自己，为了子孙后代，为了美好明天，请善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境!
此致
敬礼!
建议人：
日期：
尊敬的乡长：
您好！
我是育才小学的一名小学生，现在，全国上下人人都在宣传环保，绿化家园。
我想，我们也应该注意保护家园，现在，我们学校的'旁边就有一条臭水河，夏天的时候，不管在校内还是在校外，都能闻到一股臭味。我只能捂着鼻子走回家。那臭味可真是“香飘十里”。
臭味影响着我们上课，每当夏天的时候，不管上课还是不上课，我们都要把门窗关得紧紧的，大家都感到又热有臭。河面上到处都是垃圾，小鱼小虾越来越少。所以，请您阻止那些往河里扔垃圾的人，使臭水河不再那么臭。
我提出以下几点建议：
一、多植绿被。
有一句话这样说道：“绿色是生命的颜色，绿色是希望，绿色是财富，绿色是未来！”多种草植树，为武陟县增添几丝绿意，让我们的家园更有生机！
二、不乱扔垃圾。
在学校，老师就开始教小学生不乱扔垃圾的道理了，既然小学生都懂，为什么有些大人都不懂，乱扔圾，污染环境。所以，我们不再污染环境就先从不乱扔垃圾开始吧！
建议人：
日期：
亲爱的同学们：
你们好，你们是否注意到我们身边的垃圾越来越多，所以，我们要节约环保。
我想大家提出倡议：
1、不要乱扔垃圾，不要乱丢果皮纸屑，如果你的身边有一张废纸，你一定要把它捡起来，放进垃圾桶里。
2、不在草坪里走来走去，不乱吐痰。
3、我们要节约用纸，可以把一张纸正反面都用，正面反面都用完的时候，我们就可以把它叠成你喜欢的玩具，但是，不玩的时候不能把它随地乱扔，要把它放进垃圾桶里。
4、我们不仅自己要做到还要让别人做到。
5、少用塑料袋，少用一次性的东西。
6、不要过于浪费电，如果房间里没人请关好灯。
7、不能随意浪费食物。
8、草稿纸尽量正反面用。
9、我们一定要爱护公共建筑和绿地。
我们一定要环保，从身边的小事做起，保护环境。
此致
敬礼!
建议人：
日期：
——建议书怎么写 (菁华5篇)
广州金蟾软件研发中心有限公司研发并生产了易博士电子书，全面负责易博士有声电子书的市场、销售和技术支持等服务；同时也是电子书内容资源的合作开发商，公司总经理杨洪先生被聘为电子书行业发展高级顾问。 易博士有声电子书的问世，是金蟾公司涉足、进军电子书产业的重要举措, 金蟾公司决心在未来电子书时代来临之际，与各合作伙伴共同打造一个繁荣的市场，开创一个美好的电子书年代。到目前为止, 金蟾公司己斥资千万元投身于有声电子书产业，就产品有声资源的投入己达两百万元。金蟾公司凭借着优秀的营销理念和队伍，丰富的市场营销管理经验, 对电子书市场的准确定位、有效的营销策略和诚信的合作精神，与渠道经销商联手拓展电子书市场。我们期待着有共同理念的商家与我们携手共创电子书的美好明天！
一、 产品介绍 在当今科技日新月异、经济高度发展的社会里，书籍是人类进步的阶梯，也是人们日常生活中提高自身素质修养的必不可少的工具。目前，刚刚在市场上出现的重量仅为365克的易博士有声电子书，实际上就是一座拥有巨大信息量的电子图书馆。新款电子书既可以将网上的数万册书籍下载进行阅读，又同时拥有价值数百万的正版有声资源，现与英语大世界合作开发了大量的有声资源，其中包括丰富的有声教材，内容有：初中、高中、大学和研究生各年级英语听力教材，在职英语培训教材，学*广东话和普通话的有声教材等，这样，它既可以作为mp3播放器使用，也可以阅读有声读物和教材，更可以在阅读普通书籍（无声读物）时设置背景音乐，边看边听；是一款真正的电子数字图书馆。
易博士有声电子书具有以下特性： 万册个人书库----可拥有数万册书籍，所有注册的成员可通过专有的软件进行选书、下载；
超值有声资源----随机配置价值超过3000元数百小时的正版有声读物，包括高考类英语、在职英语训练、初中至研究生课程的英语学*资料，还有普通话和粤语的学*资料等；
先进节能技术----阅读不耗电，两节7号普通电池可用3-6个月，节能环保；
巨量移动存储----有声电子书一机多卡，标配书卡可存1600万汉字，可以构成一个真正的掌上图书馆；
随身护眼阅读----32开书大小，*寸显示屏环保无辐射，不闪烁，阅读时护眼不疲劳，是理想的随身阅读工具；
高效无纸办公---可将个人电脑上各类文档制作成书籍内容随身阅读，真正实现高效无纸化办公。
二、最有“前途”和“钱途”的产品------电子书市场前景与行业展望 有声电子书的出现，正在引发一场史无前例的阅读革命。金蟾公司总经理杨洪先生认为：电子书的出现是第三次的阅读革命，人类最早的阅读载体是羊皮和竹简，第二次阅读革命是纸张和印刷的出现，而从纸张阅读变成电子阅读又是一次质的飞跃。电子书的推广和应用还将为人类节省大量的资源、空间和时间，一是纸张的节省，不仅是节省人力物力这些宝贵资源，更重要的是增强环保、减少污染；二是空间和时间的节省，传统书籍的存放和查阅需占用大量空间和时间，而电子书的出现可以满足现代人的生活节奏快的需求，节省大量的时间和空间，使人类“学富五车”和“学贯中西”的愿望、理想变为现实。而且，易博士有声电子书是一种基于网络和电子技术结合的新型阅读方式的载体，这种e-book的问世可以使电子书像纸书一样方便地走进人们的工作、学*与生活。易博士有声电子书不仅是一种具有划时代意义的高科技产品，而且这一产品所运用世界首创的阅读不耗电、显示无闪烁的技术发明，甚至可以被称做是*的“第五大发明”。因为易博士有声电子书将开辟崭新的阅读时代，将彻底改变人们传统的阅读方式，使人们的工作、学*和生活发生巨大变化。
广泛而深入的市场调研结果显示，目前电子书已成为高品位的时尚产品，并正在逐步启动大众化市场，由此将引发出一个极具规模和市场前景的产业。展望不久的将来，易博士有声电子书必将从目前的时尚型产品逐渐普及成为大众型的阅读工具。据统计，目前国内图书交易量每年大约400多亿元，即使其中仅有十分之一电子化，也能形成40亿元的市场，远远高于目前电子书行业的市场规模。电子书自XX年面世以来，在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、沈阳、天津、福建、广西等城市、地区掀起了一股电子书的消费热潮，目前销量已突破十万大关。随着大众级市场的起步，电子书的整个产业链也正在逐步凝聚和形成。市场对实用型高科技产品、文化产品、时尚产品、电子阅读器、电子读物有着急切的需求，因此电子书产业相对于手机、家电、pda等传统行业而言，其市场前景和利润空间都比较大，势必可以成为一个高增长、高利润的产业，市场规模每年以指数式的速度递进，其市场前景和行业前景是无可限量的。
三、 营造良好的经商环境
根据我们的测算和统计，XX年电子书销售额高高达1.3亿，按经营利润率40%推算，行业的经营利润达5千万元，其中绝大部分利润在销售环节产生。以华南地区一个经销商的业绩为例，该经销商XX年才开始经销电子书，第一季度投入推广有声电子书的资金*九万多元，却获得了高达逾十五万元的经营利润，投资回报率超过160%。
XX年金蟾公司在推广电子书过程中创造了骄人的成绩，XX年伴随着易博士有声电子书的诞生和面市，金蟾公司又进一步发展成为易博士有声电子书的全国唯一总代理。金蟾公司的发展经历，使其特别注重经销代理网络的建立、管理和维护。在经销和代理渠道管理方面，金蟾公司的主要职能就是维护市场秩序,以保护经销商和代理商的利益不受损害为根；“象爱护自己的眼睛一样爱护自己的经销商和代理商”，是金蟾公司经销代理管理体系的宗旨。因为金蟾公司清楚地意识到：只有经销商、代理商成功，才有金蟾公司的成功。凭借着自身在市场营销、技术、管理上的优势，在配合有声电子书的经销推广方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是为广大的经销商、代理商营造一个稳定而良性发展的经商环境。
（一）价格管理政策
1、实行全国市场统一零售价制度，同时制定严格的价格监管体系，配套相应的执行制度和机制，以确保价格体系的执行；
2、实行经销代理商监督制度，各地经销商、代理商均享有互相监督的权利，对举报违反价格体系现象的经销商和代理商，金蟾公司给予一定奖励；
3、建立市场巡查员制度，由金蟾公司派出市场巡查员在全国范围内监督价格体系的执行情况。
（二）渠道管理政策
制订和建立严格的区域销售管理体系，对经销商和代理商的销售区域通过签定协议的方式进行界定和划分，严禁冲货、窜货等违规行为发生，把对渠道利润的保障措施落到实处。配套相应的执行制度和机制,确保各地代理商的产品利益。
四、 经销代理商准入政策 作为易博士有声电子书市场拓展中的重要战略合作伙伴，经销代理商必须具备以下的条件，以确保产业的健康发展：
1、必须具备一定的资金实力；
2、具有良好的渠道销售能力和渠道或终端开发能力；
3、拥有一定规模和素质的营销队伍；
4、具有良好的市场拓展能力。
五、金蟾公司对渠道的支持 作为易博士有声电子书在国内的唯一总代理，金蟾公司本着诚信合作、互利共赢的原则，对经销代理商提供有力的支持，主要体现在：
（一）市场支持政策
1、协助经销商建立零售终端，建立销售和宣传的窗口；
2、定期在全国性及地区媒体上投放广告、软文进行产品宣传；
3、为区域代理商提供促销和宣传推广活动的策划方案；
4、根据策划方案和合同规定提供促销用宣传物品的支持；
5、增加有声电子书的内容资源，分阶段优化产品功能和结构；
6、为区域经销商、代理商提供经营管理咨询服务。
（二）销售支持政策
1、金蟾公司将市场动态信息及时提供给经销代理商，以指导、协调电子书的市场策划及销售活动，协助经销代理商最大限度地开拓、占领市场；
2、金蟾公司以各种形式向经销代理商推介分享成功营销方案，协助经销代理商积累成功经验；
3、金蟾公司根据经销代理商提供的客户信息，例如行业用户、特殊用户，为经销代理商制定个性化销售方案，必要时派出代表协助经销代理商，促进销售。
（三）技术支持政策
金蟾公司以传真、邮件、面对面授课、现场指导等方式为经销代理商进行相关技术培训。
（四）售后服务政策
金蟾公司提*品维修手册和免费咨询服务，协助经销商对产品进行维修和售后服务。
综上所述，我们认为拥有易博士有声电子书这样一种有着巨大的市场潜力和商业价值的产品，又有良好的营商环境和制度保障，只要营销方法得当、市场定位准确，并且形成一个最佳的经销商、代理商和开发商战略合作伙伴的网络和阵营，就一定可以收到巨大的社会效益和经济效益。
广州金蟾软件研发中心有限公司
XX年6月10日
全市公民：
您们好!
珍惜自然资源，共营生命绿色。资源的大量流失，我们将面临大自然的无情报复。所以，全市的公民们要积极行动起来，杜绝一切对大自然破坏现象。例如：人们大量使用一次性筷子。用完后，毫不心痛的扔掉。浪费纸张现象也相当严重，有的小朋友新买来的本子只用了二三页就将本子随手扔掉。还有，在马路上时不时地能看到有人在地上吐痰等污染环境，破坏大自然的现象!
造成这种不良现象的原因是：人们思想缺少环保意识。在此呼吁大家积极行动起来，看到不良现象要及时阻止，为细心呵护我们的地球，创造绿色环境，共同努力。在此，我提出几点环保建议。
一、加强植树造林，绿化环境，净化空气，阻挡沙尘暴肆虐我市，保护我们的“人类母亲”。
二、提倡以节约为荣，以浪费为耻。阻止浪费水资源、森林资源、大气资源、生物资源等资源，如果一直浪费下去，那么大自然将威胁我们人类的生命!
三、消灭白色垃圾。不要让它满天飞扬，否则，我们威海这个干净、文明、适合人类居住的海滨小城，将会变成丑陋的“垃圾”城市，那将是我们威海人民的最大耻辱。
四、全市人民要积极行动起来，做到相互监督，保护环境，人人有责。不要随地吐痰，危害我市。这种现象既不文明，又不卫生，空气中会留有大量的细菌毫不留情的威胁着全市人民的身体健康。
五、“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”现在科技发达，人们的生活普遍提高，但是人们因此也忽略了珍惜老一辈为我们所创造的幸福生活，随意浪费粮食的现象，到处可见。在此我提倡大家有机会到农田里去体验一下农民伯伯的辛苦劳动，懂得收获每一粒粮食的不易。
珍惜自然资源，共营生命绿色，保护环境，从小做起，从我做起，从你做起。相信只要我们全市人民共同行动起来，绿色城市、文明城市就在我们身边。
1、希望多一些活动增进各同事之间的交流，个人感觉秘书部各同事互相不是很了解，个人建议可以组织部门参加一些有意义的活动，不要局限于跟工作有关或是只是简单的唱歌吃饭。
2、个人感觉大伙干劲不是很足，可能感觉秘书部工作枯燥无味，需要调动大家的积极性，让大家觉得我们的工作不是负担，我们反而能从中获得乐趣。
3、个人觉得部门存在懒散行为【包括本人在内】，个人建议也许可以采用任务分配制度，强制分配任务，当然任务应该适量以及人性化，尽量做到公*，让每个人都能参与到工作中来。
4、个人希望秘书部干部可以多跟秘书部干事交流，了解干事的最真实想法，了解干事的需求。
5、个人希望可以打造我们秘书部自己的文化，让我们部门成为与众不同的部门，只有拥有我们自己的文化，才能增进我们的凝聚力，让大家觉得我们部门是与众不同的而不是千篇一律的部门中的毫无生气的部门。个人建议可以举办一些部门内的活动或是一些比赛，让大家玩的开心快乐同时增进我们的凝聚力。
尊敬的校长：
您好！冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。 但是，我觉得学校在一些细节方面做得还不够规范细致，为了更好地创建省级规范化学校，我觉得您还应听听我下面的建议：
（一）开放图书馆，增加图书，给同学们多提供一些课外阅读的条件和机会。因为惟有阅读，才能开阔同学们的视野；惟有阅读，才能使同学们学到课本上学不到的东西。图书馆应该成为同学们的第二课堂。
（二）每周给同学们多安排一到两节计算机课。现在是信息时代，应该让同学们尽快掌握电脑知识，让同学们学会上网、查资料，通过网络，同学们还可以了解到更多的知识。这就等于给同学们插上了接触社会、学*更多知识的翅膀。
（三）争取家长的配合与支持，让家长每天给孩子清理“心理垃圾”。
（四）学校门口的小商、小贩都迁走。可以说，我们学校90%的同学，都爱在校门口买一些小吃和玩具，还把小吃包装和玩具袋子随便扔，吃完小吃后回家闹肚子。这样不但影响到同学们的身体健康，而且也破坏了学校周边的环境。希望学校能管管这件事。
一、总论
1、项目名称：
2、承办单位概况（新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况）
3、拟建地点：
4、建设内容与规模：
5、建设年限：
6、概算投资：
7、效益分析：
二、项目建设的必要性和条件
1、建设的必要性分析
2、建设条件分析：包括场址建设条件（地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等）、其它条
件分析（政策、资源、法律法规等）
3、资源条件评价（指资源开发项目）：包括资源可利用量（矿产地质储量、可采储量等）、资源品质情况
（矿产品位、物理性能等）、资源赋存条件（矿体结构、埋藏深度、岩体性质等）｜
三、建设规模与产品方案
1、建设规模（达产达标后的规模）
2、产品方案（拟开发产品方案）
四、技术方案、设备方案和工程方案
（一）技术方案
1、生产方法（包括原料路线）
2、工艺流程
（二）主要设备方案
1、主要设备选型（列出清单表）
2、主要设备来源
（三）工程方案
1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案（附*面图、规划图）
2、建筑安装工程量及“三材”用量估算
3、主要建、构筑物工程一览表
五、投资估算及资金筹措
（一）投资估算
1、建设投资估算（先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等）
2、流动资金估算
3、投资估算表（总资金估算表、单项工程投资估算表）
（二）资金筹措
1、自筹资金
2、其它来源
六、效益分析
（一）经济效益
1、销售收入估算（编制销售收入估算表）
2、成本费用估算（编制总成本费用表和分项成本估算表）
3、利润与税收分析
4、投资回收期
5、投资利润率
（二）社会效益
七、结论。
——怎么样写营销策划方案 (菁华3篇)
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一)合理的预售方案
应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。
(二)推广宣传选择合适的宣传媒体
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、*面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、IETERNET为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义——约定第一次健身时间——跟进。
1、推广
包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。
2、预约
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理
1、预售方案的标准化执行管理
2、预售人员的标准化管理
3、预售计划的目标管理
4、预售阶段的问题处理解决及调整
5、试营业前的工作准备
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一)合理的预售方案
应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。
(二)推广宣传选择合适的宣传媒体
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、*面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、IETERNET为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义——约定第一次健身时间——跟进。
1、推广
包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。
2、预约
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的'客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理
1、预售方案的标准化执行管理
2、预售人员的标准化管理
3、预售计划的目标管理
4、预售阶段的问题处理解决及调整
5、试营业前的工作准备
一、市场环境分析：
1．我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水*较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水*尚不能接受。但我店的硬件水*和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于XX集团（XX集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2．周围环境分析
尽管我区的整体消费水*不高，但我店的位置有特色，我店位于XX国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3．竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附*居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4．我店优势分析
（1）我店是隶属于XX集团的子公司，XX集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；
②便利的交通和巨大的潜在顾客群；
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏—
效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附*的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
１）收入水*或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三、市场营销总策略：
１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附*的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对XX酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1．改变经营的菜系。
过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2．降低菜价吸引顾客。
菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略：
①优惠折扣。
②抽奖及精品赠送优惠。
3．为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。
套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉oK、电视，提供各种饮料。
4．面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5．面向附*居民提供婚宴、寿宴服务。
6．在年节开展促销活动。
（二）广告策略：
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。
广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1．市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。
2．广告的表现原则及重点．Ａ：质量来自实力的保证。Ｂ：先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。Ｃ：在广告中创造一种文化。
3．诉求重点Ａ．企业形象广告。Ｂ．商品印象广告。c．促销广告。
4．实施方法：
①报纸广告，是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告。
②宣传海报。
③综合海报。
④公司名称旗，增强公司的形象。
⑤现场派发广告礼品。
⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。
五、营销预算
饭店营销预算全年一月二月三月度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服，培训其它总费用市场营销费用总额
六、评估控制
1．年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2．获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3．战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体。现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。
——怎么样写辞职报告范本5份
天工地产领导：
您们好！
面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在过去的6年中，天工地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对天工地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。
xx年4月17日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到天工地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。XX年6月10日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向天工地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的'脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则—孝道。尽管如此，天下没有不散的宴*，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向天工地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。
在天工地产的6年，是我努力的6年、学*的6年、进步的6年、感动的6年，也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少6年，也没有多少能有深刻记忆的6年，但在天工地产的6年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。
天工地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注天工地产，并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的同时，更为天工地产祝福，祝自己未来幸运，也祝天工地产一路走好！我相信自己的人生会很精彩，我也深信天工地产的未来会更加精彩！
辞职人：xx
开头先在A4纸上，写上辞职申请四个大字。大家一定要记得，辞职书是很正式的一个申请手段，不是说你去给对方打声招呼就完了，必须要以正式的方式通知公司人事处，所以，必须写辞职申请。
第二，就要写上你的上层领导人的姓名后加职务。例如，某某经理。记得，写辞职书的时候，你所写的辞职书是要直接交给你的上层领导的，你不可以越级去写给领导的上层领导，或者是写给别的部门的领导。所以，明确自己的领导是哪位，很重要。
称呼。中国人讲究，任何一种书面形式的东西，都要有一个称呼上的尊称，或者是表达。所以，给经理写辞职书的时候，就要写上，您好。当然，这两个字一定要在某某经理再另起一行而写，不要直接写在某某领导的后面。
表达对公司的感谢。任何一个人离开，都要感谢一个公司的，即使你再恨这个公司，再讨厌也得写一下，毕竟是这个公司暂时给了你收入。所以，再不情愿也多少写点儿对于公司的感谢。
接下来，就要写一下自己的辞职的原因，是你个人的原因，还是公司的原因，个人的原因可以涉及很多，例如，结婚，离家远，或者是想继续求学等。而如果是公司的原因的话，可以写，专业不对口或者是收入不能满足自己的生活等。
祝愿单位。对于自己要离开，但是还是要祝愿一下公司的发展，也就简单地说几句，例如，祝公司越来越强大一类的客套话。
此致!
敬礼!
就如同写信一样，也要写上这样的看似不重要却十分有意义的两个词。接下来，就要写上你的名字，前面跟上申请人。然后再起一行写上你递交辞职书的日期。好了，辞职书就这样写成了。
第一段：写出辞职的心理(当然不一定是真的)，你可以写一些客套的句子。例如：经过多方面的考虑，我打算辞掉目前所从事的职位……，或者：因家中变故，我打算申请辞去我现在的工作。因此整个第一段可以这么写：
尊敬的人力资源经理：
您好!
经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。
第二段：说明您自己考虑的辞职的时间(尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的.离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间)，
我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。
第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培(不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露)。例如： 我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。
尊敬的领导：
您好!首先，我要感谢领导一个多月来对我的培养及同事们给我的无私帮助。大家对我的信任和帮助，让我不断成长。特别令我感动和难忘 的是，领导给我锻炼机会，让我成为一名合格的ktv餐饮服务员。
在新发现的这段工作经历，是我人生中很充实的一段日子，在这里我明白了“低调做人，高调做事”的道理，这些将让我终身受益。我在 领导的耐心指导下学到了很多知识，长了很多见识，不论做事还是做人，这些宝贵财富都将使我受用终身。感谢领导给我的工作机会及对我的培养 ，让我对自身的潜能力进行了更深一步的挖掘! 这段日子以来，我一直以餐厅为家，尽心尽力去做好每一件事，我已对ktv行业有了感情，感恩之 心时时都在激励着我。在这里我学到了不少知识，在这里我对服务行业有了全新的认识。一幕幕*凡而有趣的工作和生活片段都是我难忘的回忆。 是同事也是朋友，是领导也是亲人，这是我的肺腑之言。作为一个外地人，我也曾想过在新发现长干，但是由于我个人的身体原因，我不得不离开 这个集体。
希望我的离开不会给餐厅带来任何的损失和不快，毕竟我在餐厅的作用也不是很大。我对我的离开有一点舍不得，毕竟这里的每个人都让 我倍感亲切!可是我有自己不得不离开的原因，余下的这段日子我会尽心尽力的做好我份内的工作，请领导放心!
“天下没有不散的宴*”，希望领导谅解!最后祝大家工作愉快，同时更祝愿新发现兴旺发达，再创辉煌!
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的各位领导：
由于目前从事之工作，无法实现人生目标，体现人生价值，出于对于理想的坚定信念，本着一颗报效国家奉献社会的热诚之心，本人现提出离职申请。
在公司的这段时期，公司领导时刻关怀着我、教育我、帮助我、鼓励我、帮我树立信心。值此离职之际，我的内心久久难以*复。党和人民从小教育我，饮水思源，知恩图报当我为工作忙得四处打转时，是谁帮助了我，给了我的工作的机会？当我对着好几箱子资料举目茫然，不知所措时，是谁教育了我，提供学*的机会？当我内心空虚无助之时，又是谁给予我关怀？又是谁提供我香喷喷的午餐，甘甜的纯水，四季如春的环境？是谁让我的身边充满欢声笑语，让我的目光更加坚定，让泯灭的理想再次高远？
我现在所有的一切都是xx所给予的，每思至此，热泪盈眶，捶胸顿足，胸涌澎湃，黯然伤神。我忍住了，目光更加坚定。
公司领导教育我，年轻人应当有更远大的理想，更高的追求，不可好逸恶劳，不思进取，更美好的人生应当靠自己的努力去争取。不登泰山无以知高远，不临深渊无以知宽广，不涉江海无以知久远。在此之前我百思不得其解，xx待我恩重如山，此时正当我奋发图强，涌泉相报的时刻，却又为何非要我离开xx。每每躺在床上辗转反侧，夜不能寐。但当我走出xx，向着更高的目标迈进时，宛如醍醐灌顶，我顿悟了！井蛙不可喻之于海，拘于虚也，秋虫不可喻之于海，拘于时也。领导是要投身更广阔的社会，接受更多的锻炼，学*更高深的本领，成为一个不只对xx有用，更对社会有用的人。我真的明白了，谢谢领导。
再次感谢领导对我的知遇之恩，感谢xx的栽培，感谢xx对我的器重，感谢各位同事像照顾自己弟弟一样的对我。
愿XX能在不久的将来业绩节节攀升，利润大大增加，xdjm的腰包快速膨胀，最好进入最有竞争力的行业50强！我祈祷！
此致
敬礼！
申请人：xxx
xx年xx月xx日
