现状分析
当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然*卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。
作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西。为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20xx年07月10日到20xx年的08月10日在雷士照明的建材销售部进行了为期30天的暑期社会实践。
初试牛刀
10号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的是各种用途的灯具,但对于灯具的材料我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接
接客户的电话,带客户去看看销售部门的样品等,但对于灯具的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变得熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有对灯具材料，构成的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是大的工程项目,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的
是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的.诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学*不实践，那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实*，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学*，从学*中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。
在实*的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学*时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学*时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学*的氛围。究竟学校是学*的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学*有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学*的氛围。究竟学校是学*的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学*有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。
第一部分业绩评估
1）标准与方法
A）对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结；B）选取促销前、中、后销量进行比较，形成小结；
C）利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查，例如，有多少客户记得此次促销，评价如何，对他们今后选择车型有何影响等，形成小结；
D）分析现场实际人流量，意向客户来源，咨询及试车人数，现场对促销的反应，优惠计划及赠品的实施情况。
2）总结经验
A）成功之处：如：促销期间，使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销结束后店面销售量因此增长；
B）失败之处：如：促销对经营没有任何帮助，且浪费财力物力；促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分效果评估
1）促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进行量化分析；
2）促销内容、方式、口号是否有新意、简明，吸引力如何，进行量化分析，亮点在哪里；3）促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序是否流畅；
4）促销形式的选择正确与否，是否符合地域*俗、消费特色，是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型是否有力消化库存，销售额与毛利额是否与预期一致，促销成本量化分析等。
第三部分促销体系运营状况评估
1）计划系统：促销计划的准确性如何，是否捕捉足够的目标参与群体，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传配合情况如何，场地的.选择如何等。
2）执行系统：执行计划的准确率如何，各环节配合是否默契，是否能及时面对现场各种变化，促销人员现场解答问题能力如何，销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等，进行量化分析。
3）后勤保障系统：人员分工是否合理，后勤物资、终端物料是否及时到位，礼品等是否顺畅分发到促销目标群体，保安措施如何，突发事件处理情况如何等。第四部分
《促销活动评估表格》
促销效果评估表格（表格空间不够可适当增加）活动主题时间/地点
具体天气状况现场人流量统计试车人数意向客户有效登记人数
现场成交量礼品发放数量活动前两周
来店客户量*均*人/天活动后两周来店客户量*均*人/天活动前两周
来电客户量*均*次/天活动后两周来电客户量*均*次/天
活动前一个月销量活动后一个月销量活动当月销量活动总费用
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们*常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学*，提升自身水*，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
一、开业活动
为庆祝家具城二期开业，建材家具城从中国最大的家具生产基地——xx引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3—5折，套房建材家具x元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（x月x日—x月x日）
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参加抽奖一次，满x元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名。各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名。各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名。各奖名牌自行车一辆。
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的`后勤服务工作。
四等奖：50名。各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干。各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新
建议招商部参与本次活动，x月x日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价x元。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、建材家具价格有奖猜（x月x日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接*者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。xx节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们*常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学*，提升自身水*，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
一、开业活动
为庆祝家具城二期开业，建材家具城从中国最大的家具生产基地——xx引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3—5折，套房建材家具x元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（x月x日—x月x日）
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参加抽奖一次，满x元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名。各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名。各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名。各奖名牌自行车一辆。
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的'后勤服务工作。
四等奖：50名。各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干。各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新
建议招商部参与本次活动，x月x日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价x元。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、建材家具价格有奖猜（x月x日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接*者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。xx节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
Hwo Time Fly，转眼间虎年悄然而逝，再过两个月也是我入职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业，到现在慢慢的能为公司创造一些利润，两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会，我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活，我真的非常享受现在这种工作环境，它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事，他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示，来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大，可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我，改变啦我，我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。
XX年截止到12月30日，我个人收款85万，实签合同款112万。在这特别感谢K总，王经理、李经理，还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助，其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候，眼前总是浮现出一幕幕的场景：K总在大方面给我们的鼓励和支持，王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题，李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建议、高磊配和我去工地进行测量、小叶在财务方面的帮助、当然还少不了兰兰和公司所有的施工同事。每当想起这些我真的很惭愧，其实我个人真的做拉很少的工作，能有这样的业绩都是大家的帮助和鼓励才能完成的。
新的一年应该有新的气象和精神面貌，过去的`一年只能成为我需要总结和完善的经历。我个人已经做好啦以下的准备：
1、 维护已经建立良好关系的设计师，并且抓牢、吃透（现在的竞品越来越多、设计师资源也逐渐共享话。争取在做这个设计师的同时一定把他的同事也转化成为公司的稳定设计师）。
2、 开发新的设计师资源（多跑新的设计公司、多扫楼、多见面）。
3、 在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户。
4、 完善签单前的设计方案提高签单率（客户签单前多同李经理、王经理沟通确保设计的完整性和可施工性）
5、 进场前一定确保施工的可操作环境避免不必要的误会和损失。
以下是对公司的一些建议：
1、可否重新装修一下展厅。
2、建议公司尝试性的同一些大的装饰公司进行主材合作。
3、希望公司给销售每人准备一套样板。
4、多加一套测量仪和照相机。
祝愿尤勒贝特在新的一年步步高升、在创佳绩。
根据县**办公室《关于开展建材质量专项整治的实施意见》（江府办〔20xx〕29号）文件精神，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，为第二阶段工作的开展营造了良好的氛围。在第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实开展了第二阶段的检查整治工作，现将此次工作情况总结如下：
（一）掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况，建立建材管理档案
为了更好的`开展整治工作，我镇整治小组掌握了本辖区建材生产企业、销售门市部的基本情况，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表》，建立了较为完善的建材管理档案。
（二）对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查，全面检查建材生产企业、销售门市部
我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作，先后走访石庙、朝中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部，并对其生产质量和产品质量进行了严格监督检查，使本次整治工作覆盖率达到100%。
（三）对自查中存在的问题进行认真整改，建立健全建材质量监管长效机制
在第一阶段的工作基础上，通过整治小组对各生产企业的监督检查和企业自行检查，存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。在第一阶段的检查中，部分生产企业未制定较完善的销售台帐，在专项整治小组的指导下目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《德阳市人民**关于整顿治理建材质量的通告》及《建材质量承诺书》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步督促并协助张贴。为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作，我小组建立健全了建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。
（四）与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书
在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时，与各建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目标，让生产企业和经销商进一步学*生产安全的重要性，并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。该承诺书一式两份，生产企业和经销商自留一份，**部门存档一份。
整治工作中，专项小组对个别企业新出现的安全隐患，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时进行整改;对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步的要求。
经过镇专项整治小组的努力、广大群众的积极监督举报，目前我镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象，为消费者提供了健康的市场秩序，确保了灾后重建工作安全、有序的进行。
受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，20xx年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。笔者在20xx年底预测20xx年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。
很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客户邀约的时间大概在一个星期左右。联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推进执行。因此下表是整个联盟活动从开始到落地不同时间段，需要执行的工作，相信有了这个表格做参考，操作起来会更加的顺畅。
一、（活动时间分解表）两周+一个周末（16天）的PK过程：
在整个流程中，都要求不同的组进行晚会，晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪，客户邀约好的团队和个人要进行奖励，客户邀约差的组要进行惩罚，这样才能确保活动能更好的执行，很多经销商在执行过程中是按照这个时间进行推进，可往往在一些执行的细节环节打折扣，这样就导致联盟的效果不是很理想，从而导致部分经销商怀疑联盟模式有问题。
在联盟操作过程中，团队的凝聚力非常重要，因此团队活动开展过程中要经常性举行些小型的聚会，加强团队成员之间的联系和沟通交流，同时在团队中营造良好的良性竞争氛围也尤为重要，在活动结束之后，要及时进行活动的庆功大会，对团队的表现优秀的个人和团队要及时进行表彰，笔者在操作一些联盟活动时，经常看到很多联盟做完活动之后，过了一个星期才开展庆功会，这样往往人员的激情和积极性已经消退了，相应的效果就会衰减。经常有经销商反馈说联盟合作了很多次，可是效果却越来越差，其中这个因素有一部分原因。
在联盟操作过程中，由于参与品牌较多，人员较多，在管理上有一定难度，因此很多执行的细节要做好时间进度推进表，所有的行动都必须是按照规定的时间统一进行推进，所有的工作参与的人员必须无条件的服从和听从相关人员的指挥。不同的执行阶段有不同的工作侧重点，下表对每个环节需要执行的内容和具体的细节进行了详细的说明，一旦讨论决定之后，不能有太多个人的想法去影响执行，一切行动要按照要求去执行，这样执行才会更彻底，才能确保活动真正的落实到位。
二、活动时间控制表
在活动的落地时，很多经销商一到现场就慌了阵脚，不知道自己需要做什么，那些细节要关注，前面准备很充分，在活动现场迷失了方向，也会导致整个活动达不到自己的预期，因此在现在落地之前，要明确以下几个事情。
三、落地注意事项：
主持人需要与厂方代表现场互动，体现真实感。三方代表放价说辞需有鼓动性，让人觉得优惠力度明显。 活动现场各个品牌需设展位，让消费者更加直观感受产品。
活动现场单独成立财务小组，统一收银。收银区尽可能空出排队区，安排专人维护排队秩序。 邀请周围城市的销售精英来帮忙及学*。现场人员分工要明确。
现场接待客人注意统一说辞，不详细介绍产品，只推荐优惠的'机会，鼓动客人及时下定。
联盟活动成功的前提是有充足的客源，因此客户的征集是联盟非常重要的一项工作，在日益激烈的竞争环境下，客户邀约的难度越来越大，要想能邀约到更多的客户，就必须有系统化的客户邀约管理模块进行管理，客户邀约过于松散，活动一定很难达到预期的目标，通常情况下，会对客户的来源进行细分到不同的渠道，不同的渠道安排人员进行邀约，不同的渠道设定相对应的客户邀约目标，选定对应的负责人进行统一管理。建议每队负责人选定品牌老总担任，能够提升客户邀约的执行效果。每天需要对客户情况进行总结，及时兑现相关的激励。（如下表的活动分工）
四、活动分工：
注：各品牌分工职责；全力以赴；活动进行一周后在指定会场开中期会议。各品牌老总及各队组员----全体研讨会（没有完成基本任务或者倒数第一名的品牌总经理50个俯卧撑（男）；10个起蹲（女）。
任何促销活动都是需要经费的，那么联盟打算做活动时，必须在活动执行之前先把活动的经费收齐，不要等到活动执行过程，需要用钱才开始筹集，这样耽误时间，同时会产生一些矛盾，影响执行的效果，因此活动开始前要把相关的费用进行核算，每个品牌需要交的金额，以及费用大概的投入方向要有说明。如下面的模板。
五、活动费用：
本次活动总经费暂定每家。在 小区经费联盟支持 元（餐费，公关，交通、广告），可以无限增加费用；增加费用由各队长自行承担。 所有品牌的广告牌必须全部共享，更换画面费用从联盟费用支出。
在活动过程有相关的原则也要提前进行说明，比如联盟品牌有索菲亚衣柜、可能联盟要求欧派只能橱柜参与，如果没有做明确的规定，在活动执行过程中，不排除各自都有私心，难免会产生一些不必要的麻烦，事先制定好原则，就算有人违反了，按规定进行相应的处罚，也不会引起纠纷。
六、活动原则：
活动期间（月日到月日）各品牌门店、小区、活动现场只能销售主营产品（如：欧派橱柜只能销售橱柜、东鹏只能销售瓷砖、大自然只能销售地板、），如有违反，不管任何理由！一律按3000元/单进行处罚，罚金判给被抢单方由联盟财务收缴支付。先上交秘书处再转交被抢单方。
活动过程中人员的积极性也非常重要，因此在活动中要设定相应的激励来调动人员的积极性，下面的激励方案只是作为一个参考。
七、活动奖励：
每张卡售价20元，每卖出一张卡并客户到现场，奖励15元奖金，上不封顶。
现场你所**的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元 8家最高拿400元。 每天在晚7点记录**数量及名次2个内容：小区、销售店。
销售店：每张卡计1分
店面**最高得分品牌----- 奖励该品牌5000元 小 区：每张卡计2分
小区**最高分团队：------ 奖励每人一个*板电脑IPAD2一个） 全部组员**第一名的个人奖励IPHONE4一部
所有奖励要求：保价卡卖出后，该持卡客户到落地现场签单下定方可计算成绩。
为了确保活动更加彻底的落地，笔者在执行活动过程中经常会遇到一些品牌或个人销售假卡，给活动带来极不利
建材商店店长个人总结
不知不觉间，来到xxx建材已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、 工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想了。
二、 在工作上主要存在的问题有：
在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学*和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学**结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、 工作心得：
在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。
这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。
领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的`分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四． 工作教训：
经过这半年的工作学*，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作*惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够
好：
缺少对*时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏，低价a风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，*稳军心。此项也作为重点来提高自己。
Hwo Time Fly，转眼间虎年悄然而逝，再过两个月也是我入职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业，到现在慢慢的能为公司创造一些利润，两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会，我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活，我真的非常享受现在这种工作环境，它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事，他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示，来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大，可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我，改变啦我，我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。
XX年截止到12月30日，我个人收款85万，实签合同款112万。在这特别感谢K总，王经理、李经理，还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助，其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的.一份份合同的时候，眼前总是浮现出一幕幕的场景：K总在大方面给我们的鼓励和支持，王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题，李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建议、高磊配和我去工地进行测量、小叶在财务方面的帮助、当然还少不了兰兰和公司所有的施工同事。每当想起这些我真的很惭愧，其实我个人真的做拉很少的工作，能有这样的业绩都是大家的帮助和鼓励才能完成的。
新的一年应该有新的气象和精神面貌，过去的一年只能成为我需要总结和完善的经历。我个人已经做好啦以下的准备：
1、 维护已经建立良好关系的设计师，并且抓牢、吃透（现在的竞品越来越多、设计师资源也逐渐共享话。争取在做这个设计师的同时一定把他的同事也转化成为公司的稳定设计师）。
2、 开发新的设计师资源（多跑新的设计公司、多扫楼、多见面）。
3、 在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户。
4、 完善签单前的设计方案提高签单率（客户签单前多同李经理、王经理沟通确保设计的完整性和可施工性）
5、 进场前一定确保施工的可操作环境避免不必要的误会和损失。
以下是对公司的一些建议：
1、可否重新装修一下展厅。
2、建议公司尝试性的同一些大的装饰公司进行主材合作。
3、希望公司给销售每人准备一套样板。
4、多加一套测量仪和照相机。
祝愿尤勒贝特在新的一年步步高升、在创佳绩。
1、 市场现状;
A、 福建/江苏20xx年任务额：200W，总销售额1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江苏11.9%)
B、 江苏郑雄工程客户，**年总销售额130406，占总销售额11.9%;
C、 福建现有客户提货上10W的3个占总销售额的79.4%，其他8.7%;
漳州李明福工程客户，**年总销售额606920元，占总销售额55.5%; 漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
福州方书亮渠道客户，**年总销售额138667 元占总销售额12.7%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/*方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
泉州王国胜工程客户，**年总销售额123252 元占总销售额11.2%。工程客户; 新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20xx年着手渠道市场。
2、 市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管)
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
3、 20xx年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学*到先进的`营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
——拔河活动总结实用十篇
为丰富我校学生业余体育生活，倡导精神文明，培养学生加强体育锻炼的思想意识，加深同学之间团结和拼搏的精神观念，增强各班的凝聚力和学生自身体质，我校于20xx年12月18日在教学楼前院举办了拔河比赛，我校中高年级四支队伍参赛，比赛场面十分激烈，最终活动取得圆满成功。本次比赛总结如下：
一、校领导高度重视，赛前准备充分，使比赛顺利进行。
二、比赛场面热烈，团结了人心，凝聚了集体。
本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，同学们都能积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神。啦啦队同学也表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。每当比赛一开始，拉拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们更是当仁不让，用尽全身的'力气与对手顽强拼搏。很多队员手都磨红了。由此可以看出同学们都有为集体争荣誉争光的团队意识，同时也可见同学们都有着顽强的毅力和拼搏精神。特别是当双方胜负难分的时刻，尽管他们此时都已经身心疲惫，筋疲力尽，但是他们仍毫不退缩，而是咬紧牙关，坚持到底，其精神值得我们每一个同学学*。
三、经过的激烈角逐，最终敲定战局，活动取得圆满成功。比赛最终结果如下：
高年级男子组第一名：
高年级女子组第一名：
中年级男子组第一名：
中年级女子组第一名
此次活动取得了圆满成功。调动了同学们参加活动的积极性，丰富了同学们学*生活，增强了同学们的集体荣誉感，更团结了各班同学。使同学们在参加活动强健体魄的同时更深刻理解了团结合作的重要性，使团队精神深入人心。我想不光是班级之间，同学之间，还是老师与同学之间，都有了更进一步的了解和认识，也加强各班之间的联系和沟通。拔河比赛作为一个交流的*台，为今后各项工作的顺利进行奠定了基础。更重要的是此次活动展现了我校学生团结一致的精神风貌。
同学们，对于胜利我们要保持一颗*常心；对于失败，我们要有跌倒后，重新站起的勇气和信心，今后的路还很长，来！我们一起同舟共济、挂帆远航，胜利一定是属于我们的！！！
20xx年冬季拔河比赛总结
上郭店中心小学
20xx年12月18日
为迎接运动会，丰富我校学生业余体育生活，倡导精神文明，培养学生加强体育锻炼的思想意识，加深同学之间团结和拼搏的精神观念，增强各班的凝聚力和学生自身体质，我校举办拔河比赛，全校师生参赛，比赛场面十分激烈，最终活动取得圆满成功。本次比赛总结如下：
校领导高度重视，学生会准备充分，使比赛顺利进行。体育教师策划并组织了本次比赛，在前期就向各班下达了通知。校体育组也召集各班体育委员，专门为本次比赛开了一次会，保证比赛当天秩序井然。校领导、班主任对本次比赛也给予高度重视，比赛当天，都有学校领导、各班主任亲自前往现场，为各参赛队加油鼓劲。
比赛场面热烈，团结了人心，凝聚了集体。我们本着公*、公正、公开的原则，专门邀请了学校体育老师带领有经验的学生担任裁判。比赛于当天的课外活动，学生提前到达了比赛场地，进行赛前布置。此次比赛分三轮进行，实行单轮淘汰制。本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。
比赛开始，拉拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们像愤怒了的狮子一样，用尽全身的力气与对手顽强拼搏。很多队员手都磨起了皮，甚至磨出了血。由此可以看出同学们都有为集体争荣誉争光的团队意识，同时也可见同学们都有着顽强的'毅力和拼搏精神。特别是当双方胜负难分的时刻，尽管他们此时都已经大汗淋漓，身心疲惫，但是他们仍毫不退缩，而是咬紧牙关，坚持到底，其精神值得我们每一个同学学*。
赛场上的勇者们用自己独有的方式诠释着一个共同的词语团结。不知不觉，所有的比赛已进行完毕，但毕竟比赛是残酷的，因为评比的名额毕竟有限。今天没有拿到名次的班级也不会气馁。因为通过拔河，我们练就了顽强的作风，团结一致的精神，强烈的集体主义责任感，这样的班级也是令人敬佩的。比赛虽然结束了，但存在的问题仍值得我们思考。
本次比赛好的方面有，前期准备充分，比赛完全照计划顺利进行，通知到位，各班对待态度积极，重视程度很高，各参赛队作风十分优秀，每一个参赛队比赛结束后，其他参赛队都对为其热烈鼓掌，真正达到了本次活动的目的，不仅团结了各班还提高了我校整个集体的凝聚力。存在的不足之处有，后勤服务做的不到位，在比赛时有些同学受伤了，没有及时处理好，比赛时间分配不够合理。
通过这次活动，我想不光是班级之间，男女同学之间，还是老师与同学之间，都有了更进一步的了解和认识，也加强各班之间的联系和沟通。拔河比赛作为一个交流的*台，为本学期今后各项工作的顺利进行奠定了基础。本次活动也锻炼了学生的组织能力，锻炼了各班的工作能力和合作精神。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，更好的为大家服务。
为了培养团队精神，促进同学之间的团结互助，为了倡导精神文明，锻炼健康身体，为了丰富我院文化生活，本着“团结一致，友谊第一，比赛第二，”的原则，开展拔河比赛。
参加比赛的是11级9个班的学生，以班级为单位，采取抽签形式。在活动进行期间，大多数同学都积极参与，比赛中，充分体现同学们的坚强勇敢，团结协作精神。而不上场的同学则自发组成啦啦队，为拔河队员呐喊助威，伴着这呐喊声，参赛选手们用尽全身力量与对手顽强拼搏，很多队员手都磨红了。由此看出同学们都有为集体争荣誉争光的团队意识，同时也可见同学们都有顽强的毅力和拼搏的精神，特别是在当双方胜负难分时，尽管他们此时都已大汗淋漓，身心疲惫，但是他们毫不退缩，而是咬紧牙关坚持到底，其精神值得每个人学*。我们班级的`拔河运动员可以说都是实力派的，通过几场比赛下来，我们班的威名可以说是远扬了，在抽签选对手的时候，有的班级甚至庆幸抽到的不是我班。不过，后来我们班还是不出意料的完胜了。但是比赛是残酷的，因为评比的名额毕竟有限。没有拿到名次的班级虽失望但并没有气馁，因为通过拔河比赛我们练就了顽强的作风，团结一致的精神，强烈的集体主义责任感。
拔河比赛作为一个交流的*台，为今后各项工作的开展奠定了基础。此次拔河比赛在大家的欢声笑语中结束了。
为迎接水利学院宿舍文化节的到来，丰富我院学生课余体育生活，倡导精神文明，培养学生加强体育锻炼的思想意识，加深同学之间团结和拼搏的精神观念，增强各班的凝聚力和学生自身体质，我院于20xx年x月x日在校篮球场举办了水利学院拔河比赛，全院共21支队伍参赛，比赛场面十分激烈，最终活动取得圆满成功。本次比赛总结如下：
一、 团委学生会高度重视，学生会准备充分，使比赛顺利进行。
体育部策划并组织了本次比赛，在前期就向各班下达了通知。体育部也召集各班体育委员，专门为本次比赛开了一次会，保证比赛当天秩序井然。
二、比赛场面热烈，团结了人心，凝聚了集体。
我们本着公*、公正、公开的原则，由体育部有经验的学生担任裁判。 本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。
比赛开始，啦拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们像愤怒了的狮子一样，用尽全身的力气与对手顽强拼搏。很多队员手都磨起了皮，甚至磨出了血。由此可以看出同学们都有为集体争荣誉争光的团队意识，同时也可见同学们都
有着顽强的毅力和拼搏精神。特别是当双方胜负难分的时刻，尽管他们此时都已经大汗淋漓，身心疲惫，但是他们仍毫不退缩，而是咬紧牙关，坚持到底，其精神值得我们每一个同学学*。
三、 赛场上的勇者们用自己独有的方式诠释着一个共同的词语 ——团结。
比赛虽然结束了，但存在的.问题仍值得我们思考。本次比赛好的方面有：
1、前期准备充分，比赛完全照计划顺利进行;
2、通知到位，各班对待态度积极，重视程度很高。
存在的不足之处有：
1、人员设备的调度存在一些的问题;
2、比赛时间分配不够合理。
通过这次活动，不光是班级之间，男女同学之间，都有了更进一步的了解和认识，也加强各班之间的联系和沟通。拔河比赛作为一个交流的*台，为本学期今后各项工作的顺利进行搭建了桥梁。本次活动也锻炼了学生的组织能力，锻炼了各班的工作能力和合作精神。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，更好的为大家服务。
为了倡导精神文明，锻炼健康身体，汇聚我公司内部的团结力量，增强团体合作精神，展现东易日盛全体家人们积极向上的精神风貌，丰富公司文化生活，公司于6月13日组织为期4天的“金品友谊杯”拔河比赛。
比赛过程中，各部门参赛队员努力拼搏，无论是场上还是场下，气氛都异常紧张，富有节奏的呐喊声、加油声，充斥在公司上空，久久回荡。尤其是在胜负难分的时刻，大家毫不退却，咬紧牙关，坚持到底。赛场上的队员个个斗志昂扬，用他们的汗水为我们讲述了团结的含义，他们顽强的毅力与拼搏的精神让每一个人感动。现场拉拉队的员工个个热情高涨，呐喊助威给比赛增添了一抹亮色，每一声呐喊都带来一股力量!本次活动旨在培养东易日盛家人们团结协作、拼搏进取的`集体主义精神。
在比赛的过程中，队员也正是本着这个精神完成比赛的，每位参赛队员都积极融入其中，把比赛的气氛推到最高潮。
本次比赛展现出东易日盛全体家人们良好的精神风貌，有利于增强各部门人员之间凝聚力和向心力，成长成为一个积极向上的大家族。毕竟比赛是残酷的，因为获奖的名额有限，经过的激烈角逐，最终敲定战局，活动取得圆满成功。
拔河每当提起这两个字的时候，大多数人便总会想到那激动人心的场景，但内心的我恐怕只会有期待与沮丧吧！我们曾期待过，但结果又一次的失败；我们曾努力过，但胜利总和我们无缘；我们曾沮丧过，但我们却从未放弃过。
今天，是学校一年一度的拔河比赛，几天前早就在校园里传得“满城风雨”了。在听到消息后，同学们有的兴奋，有的紧张。对我来说简直是五雷轰顶，因为在我们班的内心深处都有一根“刺”，总是深深地一点一滴地增长。可一想毕竟可能是最后一次了，怎么能灭自班威风，长他人志气，说不定有转机，将我们从黑暗拉回起跑线！对，千万不能放弃，xx班是最棒的！我对自己说道。
比赛开始了，我们每人带着期望和急切的心情跟着老师来到后操场做准备活动，从老师眼神中可以看出这次对们们抱有很大期望，我们也信心饱满。转眼间，瞥见了死对头xx班，我不由想到刚刚杨瑜华的话“你说这次比赛我们两班谁能赢！”这句话久久荡在我心头，这是算关心，还是讥笑，实力强有什么了不起，真让人心里窝火。我发誓一定要反败为胜，一血前耻。
终于到我们班了，第一个对手是xx班，他们个个都很壮，实力也很强，让我不由担心起来。但之前交过手，他们败在我们手下，所以同学们都信心满满地进入赛场，仿佛要去干一件神圣的事。双方以最快的速度摆好位置，在口哨声中双方的“战斗”爆发了。可事与愿违，过和中我们都是被动被牵制住了。同学们都掉以轻心了，太轻敌了，身体都不由前进，无法后退。我心里像十五个吊桶七上八下。完了，输了。手紧着这种局面我有些气馁了，上天都不愿意给我们一次机会？不，不就表面输了一局，还有两局，我们重拾信心，队员们互相鼓励，可最后我们还是败给了xx班。
大家失望下场，这一输，把我们的'信心全输光了，把我们的勇气也输掉了，大家在一旁埋怨检讨。男生没尽心，地势不利，没太当真我听着心里酸酸的，有一种想哭的冲动，真的是这样吗？到底是不团结，还是没尽力，错在谁？后来上场前林老师苦口婆心的将我们训斥一通，是啊，无论做什么事，怎么能轻言放弃呢？
接着，我们又和xx、xx班比赛，同学们都十分的用心，大家手上都磨起了水泡，还有的擦破了皮，但最终都以失败告终。班上很多同学都哭了，但我觉得没什么，只要我们付出了就行了，我们总有一次能扳倒xx班的。是的，失败并不可怕，可怕的是害怕失败，只要我们有信心，就一定会获得成功的。就像欧文曾说过：目标你成为什么样的人。
本着公*、公正、公开的原则，我们专门邀请了学校体育老师带领有经验的学生担任裁判。比赛在学生的课外时间中进行，学生提前到达了比赛场地，进行赛前布置。本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。
每当比赛一开始，拉拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们一个个生龙活虎，用尽全身的力气与对手顽强拼搏。毕竟比赛是残酷的，但是他们得到的确实许多，不只是名词与物质。今天没有拿到名次的队伍也没有气馁。通过这次的'拔河比赛，我们练就了顽强的作风，团结一致的精神，强烈的集体主义责任感这样的一支学生队伍和队员们也是令人敬佩的。通过这次活动，不光是班级之间，男女同学之间，还是老师与同学之间，都有了更进一步的了解和认识。拔河比赛作为一个交流的*台，让同学们的友谊更进一步。本次活动也锻炼了学生的组织能力，锻炼了各班的工作能力和合作精神，必将给班级的今后发展奠定基础。
学校策划并组织了本次比赛，在前期就向各班下达了通知。多次召集各班体育委员，专门为本次比赛开了一次会，保证比赛当天秩序井然。老师对本次比赛也给予高度重视，比赛当天，都有学校领导、各班主任亲自前往现场，为各参赛队加油鼓劲。我们本着公*、公正、公开的原则，进行裁判，本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。每当比赛一开始，拉拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们像愤怒了的狮子一样，用尽全身的力气与对手顽强拼搏。很多队员手都磨红了。
通过这次活动，我想不管是班级与班级之间，部门同学之间，都有了更进一步的了解和认识，也加强团总支各个部门之间的联系和沟通。拔河比赛作为一个交流的*台，为今后各项工作的顺利进行奠定了基础。本次活动也锻炼了秘书处的组织能力，锻炼了各部门的工作能力和合作精神。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，不断进步。
为了倡导精神文明，锻炼健康身体，汇聚学生内部的团结力量，增强团体合作精神，丰富校园文化生活，本着“团结一致，友谊第一，比赛第二”的原则，于20xx年x月x日下午开始举行了拔河比赛。本次比赛总结如下：
一、比赛场面热烈，团结一致，共同“对外”。
我们本着公*、公正、公开的原则，进行裁判。学校各体育老师提前到达比赛场地，进行赛前布置。本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。
每当比赛一开始，拉拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们像愤怒了的狮子一样，用尽全身的力气与对手顽强拼搏。很多队员手都磨红了。由此可以看出同学们都有为集体争荣誉争光的团队意识，同时也可见同学们都有着顽强的毅力和拼搏精神。特别是当双方胜负难分的时刻，尽管他们此时都已经大汗淋漓，身心疲惫，但是他们仍毫不退缩，而是咬紧牙关，坚持到底，其精神值得每个人学*。
二、赛场上的勇者们用自己独有的方式诠释着一个共同的词语——团结。
毕竟比赛是残酷的，因为评比的名额毕竟有限。今天没有拿到名次的.队伍也没有气馁。因为通过拔河，我们练就了顽强的作风，团结一致的精神，强烈的集体主义责任感。
通过这次活动，不管是同学之间，还是各管理层之间，都有了更进一步的了解和认识，也加强学生会之间的联系和沟通。拔河比赛作为一个交流的*台，为今后各项工作的顺利进行奠定了基础。本次活动也锻炼了学校各高年级班委学生的组织能力，锻炼了各部门的工作能力和合作精神。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，不断进步。
为了丰富我院电子系学生业余体育生活，倡导精神文明，培养学生加强体育锻炼的思想意识，加深同学之间团结和拼搏的精神观念，增强各班的凝聚力和学生自身体质，20xx年10月22日中午14：00（北京时间），我院电子在我校校本部排球场进行了电子系拔河比赛。本次比赛总结如下：
一、领导高度重视，电子系党支部准备充分，使比赛顺利进行。
电子党支部策划并组织了本次比赛，在前期就向各班下达了通知，并召集各班团支书，专门为本次比赛开会，保证比赛当天秩序井然。比赛当天，领导亲自前往现场，为各参赛队加油鼓劲。
二、比赛场面热烈，团结了人心，凝聚了集体。
我们本着公*、公正、公开的原则，专门邀请有经验的学生担任裁判。比赛于当天的课外活动，学生提前到达了比赛场地，进行赛前布置。此次比赛分两轮进行，实行淘汰制。
本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神。当双方胜负难分的时刻，尽管他们此时都已经大汗淋漓，身心疲惫，但是他们仍毫不退缩，而是咬紧牙关，坚持到底，其精神值得我们每一个同学学*。
三、赛场勇者用独有的方式诠释着一个共同的词语——团结。
不知不觉，所有的比赛已进行完毕，但毕竟比赛是残酷的，因为评比的名额毕竟有限。今天没有拿到名次的班级也不会气馁。因为通过拔河，我们练就了顽强的作风，团结一致的精神，强烈的集体主义责任感，这样的班级也是令人敬佩的。
比赛虽然结束了，但存在的问题仍值得我们思考。
本次比赛好的方面有：
1、前期准备充分，比赛完全照计划顺利进行；
2、通知到位，各班对待态度积极，重视程度很高；
3、各参赛队作风十分优秀，每一个参赛队比赛结束后，其他参赛队都对为其热烈鼓掌，真正达到了本次活动的目的，不仅团结了各班还提高了我校整个集体的凝聚力。
存在的不足之处有：
1、比赛过程中没有应急措施；
2、比赛会场秩序不是太好。
通过这次活动，我想不光是班级之间，男女同学之间，还是老师与同学之间，都有了更进一步的了解和认识，也加强各班之间的`联系和沟通。拔河比赛作为一个交流的*台，为本学期今后各项工作的顺利进行奠定了基础。本次活动也锻炼了学生的组织能力，锻炼了各班的工作能力和合作精神。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，更好的为大家服务。
为了倡导初中生的团结精神，培养他们积极向上和努力拼搏的人生态度，凝聚全班的力量，我们举行了这次的拔河比赛，增强他们的集体意识，也丰富了他们的业余生活，增添了校园生活的内容。以下是本次活动的成就和意义
一、比赛场面热烈，凝聚了班集体的力量。
本着公*、公正、公开的原则，我们专门邀请了学校体育老师带领有经验的学生担任裁判。比赛在学生的课外时间中进行，学生提前到达了比赛场地，进行赛前布置。本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。每当比赛一开始，拉拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们一个个生龙活虎，用尽全身的力气与对手顽强拼搏。很多队员手都磨红了。由此可以看出同学们都有为集体争荣誉争光的团队意识，同时也可见同学们都有着顽强的毅力和拼搏精神。特别是当双方胜负难分的时刻，尽管他们此时都已经大汗淋漓，身心疲惫，但是他们仍毫不退缩，而是咬紧牙关，坚持到底，其精神值得每个人学*。
二、 学生们用自己独有的方式诠释着一个共同的词语 ——团结和集体。
毕竟比赛是残酷的，但是他们得到的确实许多，不只是名词与物质。今天没有拿到名次的队伍也没有气馁。通过这次的拔河比赛，我们练就了顽强的作风，团结一致的精神，强烈的`集体主义责任感这样的一支学生队伍和队员们也是令人敬佩的。
通过这次活动，不光是班级之间，男女同学之间，还是老师与同学之间，都有了更进一步的了解和认识。拔河比赛作为一个交流的*台，让同学们的友谊更进一步。本次活动也锻炼了学生的组织能力，锻炼了各班的工作能力和合作精神 ，必将给班级的今后发展奠定基础。
——棋类活动总结实用十篇
一学期的校本象棋课程活动已经结束。在学校的正确指导和全校教师的大力支持下，我围绕素质教育的要求和中国象棋的教学特点，成功完成了所有的校本象棋课程活动工作。一个学期的工作总结如下：
1.充分发挥中国象棋的能力，充分发展学生抽象思维的特点，培养学生的自学能力和思维能力。
中国象棋的学*主要是基于学生自学得分和锻炼思维。各种棋类都是以学生学会思考为基础的。正是因为象棋活动的这一特点。首先，我们将中国象棋组分为两个不同的组：范、赵虎威、赵志*、王婷等基础较好的学生，以及其他学*象棋时间较短的学生，如小、方多文、左通。这使得学生更容易掌握不同层次的知识，进行不同层次的.教学。赵虎威等同学的主要教学内容是棋类布局和布局陷阱、残局初步知识和实战；王建业、李杰、王理等。主要研究棋子的功能和移动，结果和判断，以及基本的终局。在学*过程中，我们充分发挥学生的主动性。比如在学*棋子的作用和运动时，我们指定要学*的内容，然后让学生自己练*和体验，最后老师和学生一起总结。经过几个月的学*和活动，发现学生的学*效果很好，培养了学生的自学和创新能力，同时也锻炼了学生的思维。
2.开展竞赛活动。
为了测试学生在象棋兴趣小组中的学*情况，我还举办了不同阶段的象棋比赛。刚学完基础知识，就举行了基础知识大赛和组内游戏。学长班在学*完残局的初步知识后，举办了全团高手大赛解决残局，10月和11月分别举办了全班循环赛和选种赛。由于这些活动，象棋兴趣小组的学生不仅对知识有了更扎实的掌握，更重要的是，他们进一步提高了全校学生学*象棋和锻炼思维的积极性。现在，每个人都为能够用象棋为大脑做体操而自豪。
3.存在的不足：
(1)教师的理论水*有待进一步提高和加强。教育和教学方法需要改进。
(2)课堂指导不够。教和算棋步数多的棋时，总感觉不够。
(3)棋艺活动管理有待加强。
4.下一步工作计划：
(1)积极参加各级业务培训学*，通过自学不断提高自己的棋艺水*。
(2)在今后的工作中继续开展各种竞赛，培养学生的素质。
(3)对弈利益集团的管理要做得更细致、细致。
(4)积极为小学生准备各种棋类比赛。
象棋，不仅仅是一项体育活动，更是一种对学生进行全面教育的*台，挖掘象棋的各种教育价值，对于提升学生的各种素质是大有帮助的。象棋在我国历史悠久，源远流长，它是人类智慧的结晶。象棋活动早已走进千家万户，它不仅有益身心，容易开展，还能锻炼人的思维，增强人的毅力，强化竞争意识。大量事实证明，下棋对人的身心健康和成长起着积极的促进作用。
一、教学的目标和搞好普及，使学生人人会下棋。
象棋教学的宗旨是培养学生的兴趣，激发他们的竟胜心和乐于钻研的精神，促进学生学*提高，而不是专门培养象棋国手。中国象棋作为我校的新兴学科，在学校教学尚属“兴趣教育”的范畴。因此我们把课堂象棋教学的目标定为：培养人人学会下象棋，在象棋对弈活动中，培养学生对象棋的兴趣，激发他们的进取心和钻研精神，从而促进学生学业的发展。
二、在象棋课堂教学中要注意“三要”的教学原则。
所谓“三要”即：一要运用大棋盘反复地多次讲解中国象棋的各种开局法，单个战术手段，战术组合、简单实用残局、实用残局、实战对局，要特别强调让学生快速出动棋子，占领主要道口，俗话说：“三步不出车，棋在家里输。”意思是要迅速开动大子，否则让对方攻过来很容易输棋。
二要学生学会记谱和读谱。记谱就是要求学生在下棋时把与别人对弈的棋记录下来，以便下完棋后进行复盘，检查下棋得失与优劣。读谱要和实战相结合，学*棋谱是提高象棋水*的'一种重要方法，要求学生不生搬硬套，去粗取精，去伪存真，分析它的缺点，并结合自己的实际情况灵活地吸收和运用。实战对局是提高棋艺的主要手段，学*棋谱是为了实战，只有通过实战才能加深对棋书、棋谱上知识的理解、消化和吸收；只有多进行实战，才会有直接的经验与体会，才不会“纸上谈兵”。
三、要以棋养德、以棋增智、以棋调心、以棋陶情。
象棋也是一种智力竞技，它着法深奥，变化繁复，对于训练学生的推理能力和抽象思维、空间想象能力非常有价值。因此，象棋活动是一种提高学生的空间想象能力和快速思维能力的增智活动。
下棋具有调节人的心理的功能。人的健康不仅仅是生理方面的健康，也包括健康的心理状态。下棋能增强心理调节能力和稳定的情绪表达，达到对待胜败心态*和，“胜不骄，败不馁”；在面对挑战时，从容不迫，以稳制胜。下棋让学生一方面体会到各种“妙招”“奇招”的智慧之美。另一方面，在象棋活动中，学生喜欢竞争，喜欢出新招，这就强迫他们不断地开动脑筋去思考，同时为了赢的别人，他们要必须大胆心细。这些对学生创新精神的发展都非常有利。同时，能有效地培养男同学以“静”克“躁”；女同学“柔”中带“刚”的情操。
如上所述，我们棋类兴趣小组教学，目的是培养人人学会下棋，在象棋对弈活动中，培养学生对象棋的兴趣，激发他们的进取心和钻研精神，从而促进学生学业的发展。棋德人品的培养非一朝一夕所能完成，这需要长期的潜移默化，不断引导。只要我们坚持不懈，我们的目的一定能够达到。
不知不觉中，一学期又过去了，在工作之余我不断学*，勇于创新，大胆实践，努力更新自己的教育观念，做到与时俱进。在兴趣小组活动过程中，我尝试让学生用自主、合作、探究的学*方式进行学*，以培养智力因素（棋艺）与非智力因素（兴趣、情感、性格、意志等）相结合为原则，以发展学生的创造性思维为重点，激发学生学*兴趣，培养学生形成良好的人文素养，为学生终身喜爱棋类、学*棋类、享受由此带来的快乐奠定良好的基础。
一、了解棋的种类及其发展历史。
要让孩子们学会下棋，首先要让孩子们了解棋的种类及其发展历史，本学期，我运用第一节兴趣小组课，就向孩子们介绍了五子棋，重点介绍了五子棋的发展史，让学生了解了棋类的渊源历史，他们深深为自己是中国人而感到自豪，极大的激发了孩子们学*棋艺的兴趣。
二、采取灵活的教学方法，培养孩子们的棋艺。
在教学中，不是一味的讲解棋艺的理论知识，而是根据学生的实际情况，少讲多练，让学生在每一堂课中都能学到一点棋艺的知识，而用更多的时间去下棋，这样，他们可以边学理论边实践，这对于增长孩子们的棋艺，培养孩子们的创造能力很有好处。另外，在课堂上，我还随时针对孩子在下棋中表现的不足之处，比如一些错误的走发，及时给于讲解、指导。
三、在教学孩子们棋艺的同时，培养孩子们的意志品质。
下棋如做人，在某些方面也体现着一个人的素质，在孩子们学棋之初就应该及时培养孩子们棋艺中的良好行为*惯，在刚开始的几节课中，有的孩子高声喧哗、随便悔棋，别人下棋时指手画脚等不良*惯，针对这种情况，我及时教育，让学生明白了其中的道理，为后来的下棋创造了良好的环境和氛围。另外，为了让孩子们形成良好的意志品质，我经常教育孩子们下棋也要三思而后行，对局势多分析、深思量，做到知己知彼，出棋不悔，过后及时总结经验教训。
四、针对学生的不同情况，给孩子们分组练*。
兴趣小组建立之后，我及时了解孩子们下棋的'情况，有的孩子还不会下棋，有的刚刚学会走棋，针对这种情况，我及时给他们分组，让他们同种情况的分为一组，使其能棋逢对手，这样便于不同层次的学生都能得到学*、提高，使他们乐于其中。
五、开展经常性的比赛，激发孩子的潜能。
在整个兴趣小组活动过程中，我经常隔以两个星期举行一次棋类比赛，这样孩子们的兴趣很高，激发了他们的斗志，挖掘了孩子们的潜能，培养了孩子们的智力。
如上所述，我们五子棋兴趣小组教学，目的是培养学会下棋，在棋对弈活动中，培养学生对下棋的兴趣，激发他们的进取心和钻研精神，从而促进学生学业的发展。棋德人品的培养非一朝一夕所能完成，这需要长期的潜移默化，不断引导。只要我们坚持不懈，我们的目的一定能够达到。
棋类比赛，不仅仅是一项体育比赛，更是一种对学生进行全面教育的*台，挖掘棋类的各种教育价值，对于提升学生的各种素质是大有帮助的。比如象棋，在我国历史悠久，源远流长，它是人类智慧的结晶，同时又是历史留给我们的财富。
培增强了文化艺术氛围，进一步丰富校园生活，让大家在比赛得到对弈的乐趣，让广大师生投入到学*、钻研棋类的热潮中，发掘、培养这类体育项目的人才，培养大学生对学校的归属感与荣誉感。同时丰富南工大学子的课余生活让同学们对传统文化有深入的了解，同时也促进同学们之间深厚的友谊。
棋类比赛早已走进千家万户，它不仅有益身心，容易开展，还能锻炼人的思维，增强人的毅力，强化竞争意识。大量事实证明，下棋对人的身心健康和成长起着积极的促进作用。比赛期间各选手严格遵守比赛规则和选手守则，坚持友谊第一，比赛第二的原则，赛出风格，赛出水*，胜不骄，败不馁，各显奇招，越战越勇，为我们呈现出一场场的精彩比赛。社团部裁判员也严格遵守裁判员守则，做到严格履行裁判员职责，做到严肃，公正，准确，不徇私情，各工作人员尽职尽责也为比赛的顺利进行作出了贡献。使这届活动办的有声有色。
挖掘棋类的各种教育价值，增加了同学们之间的交流。经过我开展的棋类活动，在丰富同学们的课余生活的同时，同学们以棋会友，结识了更多的新朋友，也使我院的凝聚力得到进一步的加强，促进了以后我院组织其他活动的协调力。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在实施素质教育的今天，我们将进一步深层次地挖掘棋类深邃的内涵，正确处理特色和全面的关系，树立好棋类教育的育人观、技能观、欣赏观、为人观，使棋类教育为培养富有创新精神和动手操作能力的未来人才打下扎实的基础，使我们在将来的学*、工作中，潜移默化地再现各自的潜力。
拓宽了学生的业余爱好。开展了棋类活动之后，我们明显感到同学们对于棋类的兴趣有所提高，这有助于今后开展更多棋类活动和棋类文化知识的传播。让同学们体会棋类的韵味，感受棋类的博大精深，同时也让我们认识到只有象棋跳棋五子棋三国杀已经远远不能满足同学们下棋的欲望，我们应该拓宽比赛的`种类，让文法人能够更好地选择自己喜欢的棋种，更好地加强自身修养，让棋类引导大家的自身品性。更好地为我们的学业服务。
本次活动结束，组织部所有成员更加热爱本部门，形成一个团结奋进的集体。锻炼了我们的工作能力我部的骨干同学们通过在这学期开展的活动，锻炼了自己的组织能力，交流能力和实干能力，基本解决了其中所遇到的问题，使自己的各方面综合能力都得到了提高，增加了团队工作经验，也对以后开展其他活动拥有了更多的信心。
加强了组织部、生活部及学生会各部之间的友谊，为日后更好的展开工作打下基础。使同学们看到一个积极团结友爱的学生会大团体。使他们对学生会的工作更加认同，对自己的学生会放心。
本次活动，加强了学生与学生的联系，使学生在比赛的同时，深入了解并认可学生会。展现了部员们互相鼓励、互相学*、共同进步的美好前景，加强了学生会成员间团结、积极工作的意识，提高了部员之间的工作热情。
增进了校园对中国传统棋文化的学*与交流同学们通过积极参与我社的举行的棋类比赛，学*和增强了自己的棋艺，对中国传统棋文化有了更深一层的了解，为我院同学们课余之时增添了陶冶情操的去处，也使我院的校园文化建设得到更深层次的发展。
问题和教训：
1、由于四项比赛同时进行，造成选报两项的选手无法同时进行两场比赛。
2、比赛开始之前现场有些混乱，导致比赛双方找不到比赛对手。
3、活动组织还不是很完备通过开展这次的棋类活动，我们发现我社的活动组织还不是很完备，各部门还不是很协调，在组织活动时，有时会产生一定的絮乱，这不利于我社发展和活动的开展。
活动改进：
1、活动前应统计出同时参加两项比赛选手名单，合理安排比赛次序，尽量避免时间冲突，或每人限报一项比赛。提前申请比赛场地教室，保证比赛场地和上课使用教室没有冲突。在比赛前一个小时，组织部成员布置好比赛场地，并有专人负责场地的整洁和规范。
2、提前公布赛程图以及加强与选手的联系。
3、增加活动的多样性：过去几个学期我部主要以象棋五子棋跳棋三国杀为主，今后将向其他不同的棋类发展，进而更加全面的宣传中国传统棋文化，使更多同学参与其中。
4、增强部员间的交流：计划在未来时间里增加部里活动次数，并且更大程度地利用网络资源，以加强部员间交流，使学生会更加活跃。
活动自我评估
1、比赛结束前，要认真核对比赛结果信息，选手裁判依次签字，并整理好赛程图。
2、比赛结束时，工作人员要在参赛人员全部离开场地时再撤离比赛场地，并整理相关比赛信息及比赛用品，做好记录。
3、工作人员在比赛活动全部结束后，打扫场地卫生，做到整洁干净，并把移动的桌椅恢复原状。不得私自带走场地任何物品。保证场地设施完整。
4、棋类比赛结束后，要及时的整理各个项目的比赛结果情况，并做相关的整理。公布获奖人员名单。如果参赛人员有异议工作人员要拿出赛事记录表做详细解释。
5、棋类比赛全部结束后，要及时的写活动总结，总结自己活动中的优点和不足，并向老师，**团汇报自己的工作进度，认真仔细的听
本次大赛以“传承中华优秀棋类文化，培养全局思维意思；促进同学间的交流合作，丰富校园生活”为宗旨，以“以棋交友、以棋会友”为主题受到全学院同学的积极支持。能够有这样的成果应该感到欣慰，会给我们撤“筹”带来经验。存在的不足，要不断总结，不断改进，不要犯重复性的错误。
培增强了文化艺术氛围，进一步丰富校园生活，让大家在比赛得到对弈的乐趣，让广大师生投入到学*、钻研棋类的热潮中，发掘、培养这类体育项目的人才，培养大学生对学校的归属感与荣誉感。
同时丰富南工大学子的课余生活让同学们对传统文化有深入的了解，同时也促进同学们之间深厚的友谊。
本次大赛本着“友谊第一，比赛第二”的竞赛精神，以学生为主体展开，不仅丰富了学生的课余生活，也使他们在比赛中增长了智慧，促进了学生之间的交流。采访中，一位参赛选手表示：“这是一次非常有意义的活动，希望在下次比赛中和对手一决高下。”
我们要为以后加强学生会影响力，多多组织活动，让参加者真正有所收获，在下棋过程中体会到乐趣。此次活动，带动了系学生会更加和谐美好的发展。丰富大学生的业余文化生活。为了以后工作更加有序、高效的进行，我们特作此总结，希望找出优点和不足，以便扬长避短，使今后各项活动得以顺利、有效地开展。
转眼间这个学期已过去一半了，我们棋类协会的大型活动差不多完了接下来的就是每周一次的日常活动及每月两次的大会了。
从20xx年秋季开学以来，棋协在学院的领导、各社团的支持下，协会干事工作积极认真负责，在棋协全体会员的积极参与和配合下，协会运转情况良好。
一、在开学后的九月份里，我们协会主要是针对09级新生的纳新工作，在新生军训期间，我们棋协的成员对纳新的事进行了商讨，考虑了各方面可能存在的情况并出好了海报，做好了宣传单页。在新生军训回来就按原计划进行纳新工作。这个月主要就是纳新后的面试，写申请、填档案表、分部及棋协章程介绍以后的`活动安排等。
二、十月份以来，我们棋协举办了“第五届象棋棋王争霸赛”的大型活动。主要对象是全院师生，地点在教学楼102，具体时间是10月20日到24日，每天中午12：002：00下午4：006：30大赛中许多同学积极参与，所有社员积极响应，活动气氛非常好，并且通过比赛也发现了不少象棋高手。我们协会没参加比赛的成员做好了其他方面的工作，裁判、计时员及决赛时的步法记录员等。经过大家的努力，圆满完成了此次棋王争霸赛。10月26日下午4点在图书科技楼对各位获奖者进行了颁奖活动。在此次活动中，调动了大家对棋的积极性，许多同学认识到了自己的棋艺水*，而且有些象棋高手和棋类爱好者通过此次大赛后都又申请加入了棋协。
三、从这学期开学到目前为止，我们棋协举行的大型活动就是“棋王争霸赛”了，其他的就是每周一次的例行活动了，每个星期四下午4：00我们棋协都在图书楼102进行例会活动，我们协会主要发展的棋种有国际象棋，中国象棋，五子棋，军旗，跳棋，围棋六种棋。每次例行活动时我们老成员教新成员学一种棋，不明白的大家相互讨论、学*，每次都安排一个很在行的社员为新社员讲解所教棋的基本走法及对弈是要注意的事项。有不完整的地方大家共同讨论，还安排协会内部成员之间进行各项棋的对弈。每周一次的活动不仅提高了成员的素质，还增进了成员之间的友谊，以达到社团内部和谐共处的目的。
到目前为止，我们棋协的日常工作就这些。在以后的时间里，棋协将会继续发扬以棋会友，共同进步的作风，及时发现问题并着力解决，以会员为本，以棋会友，以发展为目标谨尊学校指示和各社团之间搞好合作关系，争取更大进步。
一学期的校本象棋课程活动已经结束。在学校的正确指导和全校教师的大力支持下，我围绕素质教育的要求和中国象棋的教学特点，成功完成了所有的校本象棋课程活动工作。一个学期的工作总结如下：
1.充分发挥中国象棋的能力，充分发展学生抽象思维的特点，培养学生的自学能力和思维能力。
中国象棋的学*主要是基于学生自学得分和锻炼思维。各种棋类都是以学生学会思考为基础的。正是因为象棋活动的这一特点。首先，我们将中国象棋组分为两个不同的组：范、赵虎威、赵志*、王婷等基础较好的学生，以及其他学*象棋时间较短的学生，如小、方多文、左通。这使得学生更容易掌握不同层次的知识，进行不同层次的教学。赵虎威等同学的主要教学内容是棋类布局和布局陷阱、残局初步知识和实战；王建业、李杰、王理等。主要研究棋子的功能和移动，结果和判断，以及基本的终局。在学*过程中，我们充分发挥学生的主动性。比如在学*棋子的作用和运动时，我们指定要学*的内容，然后让学生自己练*和体验，最后老师和学生一起总结。经过几个月的学*和活动，发现学生的学*效果很好，培养了学生的自学和创新能力，同时也锻炼了学生的`思维。
2.开展竞赛活动。
为了测试学生在象棋兴趣小组中的学*情况，我还举办了不同阶段的象棋比赛。刚学完基础知识，就举行了基础知识大赛和组内游戏。学长班在学*完残局的初步知识后，举办了全团高手大赛解决残局，10月和11月分别举办了全班循环赛和选种赛。由于这些活动，象棋兴趣小组的学生不仅对知识有了更扎实的掌握，更重要的是，他们进一步提高了全校学生学*象棋和锻炼思维的积极性。现在，每个人都为能够用象棋为大脑做体操而自豪。
3.存在的不足：
(1)教师的理论水*有待进一步提高和加强。教育和教学方法需要改进。
(2)课堂指导不够。教和算棋步数多的棋时，总感觉不够。
(3)棋艺活动管理有待加强。
4.下一步工作计划：
(1)积极参加各级业务培训学*，通过自学不断提高自己的棋艺水*。
(2)在今后的工作中继续开展各种竞赛，培养学生的素质。
(3)对弈利益集团的管理要做得更细致、细致。
(4)积极为小学生准备各种棋类比赛。
跳棋，不仅仅是一项体育活动，更是一种对学生进行全面教育的*台，挖掘跳棋的各种教育价值，对于提升学生的各种素质是大有帮助的。跳棋在我国历史悠久，源远流长，它是人类智慧的结晶。跳棋活动早已走进千家万户，它不仅有益身心，容易开展，还能锻炼人的思维，增强人的毅力，强化竞争意识。大量事实证明，下棋对人的身心健康和成长起着积极的促进作用。
一、教学的目标和搞好普及，使学生人人会下棋。
跳棋教学的宗旨是培养学生的兴趣，激发他们的竟胜心和乐于钻研的精神，促进学生学*提高，而不是专门培养跳棋国手。中国跳棋作为我校的新兴学科，在学校教学尚属“兴趣教育”的范畴。因此我们把课堂跳棋教学的目标定为：培养人人学会下跳棋，在跳棋对弈活动中，培养学生对跳棋的兴趣，激发他们的进取心和钻研精神，从而促进学生学业的发展。
二、在跳棋课堂教学中要注意“三要”的教学原则。
所谓“三要”即：一要运用大棋盘反复地多次讲解中国跳棋的各种开局法，单个战术手段，战术组合、简单实用残局、实用残局、实战对局，要特别强调让学生快速出动棋子，占领主要道口，俗话说：“三步不出车，棋在家里输。”意思是要迅速开动大子，否则让对方攻过来很容易输棋。
二要学生学会记谱和读谱。记谱就是要求学生在下棋时把与别人对弈的棋记录下来，以便下完棋后进行复盘，检查下棋得失与优劣。读谱要和实战相结合，学*棋谱是提高跳棋水*的一种重要方法，要求学生不生搬硬套，去粗取精，去伪存真，分析它的缺点，并结合自己的实际情况灵活地吸收和运用。实战对局是提高棋艺的主要手段，学*棋谱是为了实战，只有通过实战才能加深对棋书、棋谱上知识的理解、消化和吸收；只有多进行实战，才会有直接的经验与体会，才不会“纸上谈兵”。
三要以棋养德、以棋增智、以棋调心、以棋陶情。跳棋也是一种智力竞技，它着法深奥，变化繁复，对于训练学生的推理能力和抽象思维、空间想象能力非常有价值。因此，跳棋活动是一种提高学生的空间想象能力和快速思维能力的增智活动。
下棋具有调节人的心理的功能。人的健康不仅仅是生理方面的健康，也包括健康的心理状态。下棋能增强心理调节能力和稳定的情绪表达，达到对待胜败心态*和，“胜不骄，败不馁”；在面对挑战时，从容不迫，以稳制胜。
下棋让学生一方面体会到各种“妙招”“奇招”的智慧之美。另一方面，在跳棋活动中，学生喜欢竞争，喜欢出新招，这就强迫他们不断地开动脑筋去思考，同时为了赢的别人，他们要必须大胆心细。这些对学生创新精神的发展都非常有利。同时，能有效地培养男同学以“静”克“躁”；女同学“柔”中带“刚”的情操。
如上所述，我们棋类社团教学，目的是培养人人学会下棋，在跳棋对弈活动中，培养学生对跳棋的兴趣，激发他们的进取心和钻研精神，从而促进学生学业的发展。棋德人品的培养非一朝一夕所能完成，这需要长期的潜移默化，不断引导。只要我们坚持不懈，我们的目的一定能够达到。
一、活动的基本情况
1、活动规模：
本次活动从11月11日开始接受报名到11月13日上午截止报名，共有89人报名参加比赛，其中象棋有43人，五子棋有54人，还有8名选手参加两项比赛，是一次规模较大的比赛活动。比赛分为淘汰赛、半决赛和总决赛。在第一轮淘汰赛中，参赛选手基本上跟报名的选手持*，总决赛中，象棋和五子棋各项均由初赛中的前4名参加。
2、时间安排：
时间安排是本次活动的众多难题之一。11月份，学生会各个部门都开始组织开展活动，而且由于本次活动参赛选手比较多，相应的需要考虑选手的课程安排，经再三权衡，决定在13号中午开始比赛。虽然恰巧13号下午青志协要举行手语班的开幕式，有部分选手也参加了手语班，经过部门内部的商讨决定，错开时间，把这部分的选手安排到第三场淘汰赛，比赛得以顺利进行。
3、地点选择：
从参与本次活动的选手的反馈来看，本次活动的地点选择是较为合理的。原计划是在食堂进行比赛，但是考虑到食堂的人流量比较大，不利于选手的发挥，因此我们比赛场地改为地科搂104教室。104教室的桌椅摆放正好符合棋类比赛的要求，为比赛提供了安静、便利的环境。
4、宣传工作：
宣传工作做得到位是本次活动能够在众多同学中扩大影响力的重要因素之一。本次宣传工作分为三大块：一是下寝室宣传：在这一块宣传工作中取得了明显的效果，不仅如此，还增进了与同学们的交流。二是海报宣传：在此非常感谢宣传部为我们提供的帮助。三是联系各班的生活委员：在这一环节，每位部门成员分别联系两个班的生活委员，通过各班生活委员的宣传以及他们的信息反馈，活动得以进一步开展。
5、人手安排：
工作人员的合理安排是本次活动能够按照计划顺利开展的重要因素之一。从整场活动来看，在第一轮淘汰赛中，虽然前来比赛的选手比较多，场面有点乱，由于部门负责人及时作出调整，合理安排成员工作，所以从淘汰赛20xx—20xx学年生活权益部活动总结到总决赛，工作人员积极配合活动的开展，确保本次活动的圆满成功。
6、邀请嘉宾：
本次活动非常荣幸能够邀请到学校棋协的队长给我们讲解象棋和五子棋的比赛规则以及主办比赛的经验。更有幸的是，在五子棋总结赛中，队长从百忙中抽时间来观看比赛，并和选手们一起分享五子棋的经验。在此非常感谢棋协为本次活动提供的帮助和器材。
二、活动特色：
棋类比赛的特色就在于活动的不确定性、多变性和后续性。报名人数是本次活动最大的不确定性因素，其决定了活动的一切流程。唯有报名人数确定后才能确定比赛流程。选手的到场情况则是活动的多变性因素之一，一个选手的迟到意味着另一位选手的等待或晋级，此时我们就必须及时做出相应的调整，尽量避免选手出现因对手没有到场而直接进入下一轮比赛的.情况。后续性则是本次活动的最大特色。本次活动不仅仅是一次棋技的切磋，而是棋类风波的序幕，激发更多同学对棋类对弈的兴趣，更多的是为我们学院甚至学校营造了良好的文化氛围。
三、活动成效：
棋类竞技大赛是第一次在寝室文化节中出现，也是我们部门成功地举办的第一届棋类竞技赛活动。在比赛过程中，学生会各部门倾力相助，充分展现了学生会各部门成员间的团结友爱。由我部成员负责比赛中的相关事宜，进行比赛详细记录，在内部成员的的积极配合下，比赛环境十分的安静，到场围观的观众也非常遵守比赛规则，选手们在小小的棋盘上斗智斗勇，针锋相对，裁判员端坐在旁边一丝不苟的执行自己的职责，充分体现了比赛的公*性，整个比赛会场洋溢出浓郁的文化氛围。选手们都以“下棋为主，以乐趣为目的，友谊第一，比赛第二”的态度来参加比赛，他们赛出了风度，赛出了棋品。赛后，比赛双反都有商议再次切磋的意思，有部分选手互留了联系方系，达到了活动的预期成效。
四、经验总结：
通过本次活动的成功举办，我们对做好本项活动提出以下建议：20xx—20xx学年生活权益部活动总结
1、本次棋类竞技赛活动计划周密，比赛赛制、流程清晰，使得在比赛期间能够有条不紊的进行。这就提示了我们在以后的工作和组织活动中，一定要提前做好工作计划和工作安排，以免出现突发事件不知如何应付。
2、抓住学委，做好宣传。通过学委会议，我们可以将活动的意义和信息及时地传达到各个班级。另外，学委会议是唯一由人来宣传的宣传途径，它具有海报宣传，网络宣传和横幅宣传等物化宣传所不具备的优势。因此，想做好活动的宣传工作，就必须把学委会议列为活动的重要任务来对待。
3、遇事冷静，慎重思考。棋类竞技的多变性和不确定性要求我们必须沉着面对各种突发事件，以不变应万变。五、活动中存在的不足：
主要出现在选手的通知上。在的一轮的淘汰赛中，通知双项选手时，只是通知了时间和地点，而没有注明比赛项目。这一细节问题在以后的工作中应引起重视。
棋类竞技赛在大家的共同努力下圆满结束，感谢学院学生工作处老师的大力支持，感谢棋类爱好同学的踊跃参与，感谢各部门的鼎力合作！
五月柳飞絮，校园春色新。5月23日下午xx班棋类友谊赛开幕式今天如期举行，比赛中选手们一个个神态自若，沉浸在象棋、五子棋的王国中，在对决中展示着自己的沉着与智慧。围观的同学也似乎被他们所感染，静静地观棋并且不时的颔首微笑，徜徉其中。本次大赛比赛项目为中国象棋个人赛，五子棋个人赛。比赛采用采用循环赛制，一共会进行9轮的角逐。
棋类比赛是发现和培育学生特长，张扬学生个性，强化和提高学生技能的有力措施，是展示自我能力精神风貌的一次大演*，也是一次发现自我，提高自我，超与自我，发展自我的机遇。
xx学院的校园文化气息很浓厚就在于形式多样，内容丰富的社团活动，在其中机电学子能充分锻炼，追求自由、团结、活泼、创新、*等。在百年校庆即将到来之际，举办棋类友谊赛将为机电文化画上浓重的一笔。是一堂有意义的“第二课堂”，莘莘学子朝气蓬勃的身影将成为学校最亮丽的风景线。
比赛正式开始！赛场，楚河汉界，壁垒分明。选手们各据一地，两两对坐，战局迅速拉开。长、并、拆、夹、虎、跳、提攻城占地，选手运筹帷幄，尽展围棋基本技法；牵制、诱离、消保、截断、封锁、捉双、闷杀将军杀王，选手步步为营，连出国际象棋战术妙招。在这方无声的战场，有的表情严肃，游移不定，落子小心谨慎；有的胸有成竹，心随意动，落子步步生风；有的兴冲冲落子立觉不妥，虽后悔莫及却也奈何不得；有的凝神思索后思得一招，虽有自得之色却不忘细心镇定。莅场领导旁观战局，时而赞赏，时而叹息，兴致勃勃，正是“观棋不语真君子，落子无悔大丈夫”！
历时一个小时，比赛顺利结束。对战双方握手告结，胜者波澜不惊，失利者难免情绪低落，也有恋恋战场者，邀请高手破解战局。不论最终胜负，同学们踏上赛场的勇气，对弈中展现的沉稳与智慧，赛后的淡定与好学，都留给了观赛者无尽的感触。“加强了棋类爱好者之间的棋艺交流，促进了学生智力发展，丰富了校园文化内涵”活动组织者充分肯定了本次活动的意义。
此次棋类大赛的成功举行，不仅切实地丰富了广大同学的课余文化生活，还充分地展示了当代大学生积极拼搏、坚持不懈的意志品质和智慧协作、创新争先的精神面貌。
一、活动的基本情况
1、活动规模：
本次活动从11月11日开始接受报名到11月13日上午截止报名，共有89人报名参加比赛，其中象棋有43人，五子棋有54人，还有8名选手参加两项比赛，是一次规模较大的比赛活动。比赛分为淘汰赛、半决赛和总决赛。在第一轮淘汰赛中，参赛选手基本上跟报名的选手持*，总决赛中，象棋和五子棋各项均由初赛中的前4名参加。
2、时间安排：
时间安排是本次活动的众多难题之一。11月份，学生会各个部门都开始组织开展活动，而且由于本次活动参赛选手比较多，相应的需要考虑选手的课程安排，经再三权衡，决定在13号中午开始比赛。虽然恰巧13号下午青志协要举行手语班的开幕式，有部分选手也参加了手语班，经过部门内部的商讨决定，错开时间，把这部分的选手安排到第三场淘汰赛，比赛得以顺利进行。
3、地点选择：
从参与本次活动的选手的反馈来看，本次活动的地点选择是较为合理的。原计划是在食堂进行比赛，但是考虑到食堂的人流量比较大，不利于选手的发挥，因此我们比赛场地改为地科搂104教室。104教室的桌椅摆放正好符合棋类比赛的要求，为比赛提供了安静、便利的环境。
4、宣传工作：
宣传工作做得到位是本次活动能够在众多同学中扩大影响力的重要因素之一。本次宣传工作分为三大块：一是下寝室宣传：在这一块宣传工作中取得了明显的效果，不仅如此，还增进了与同学们的交流。二是海报宣传：在此非常感谢宣传部为我们提供的帮助。三是联系各班的生活委员：在这一环节，每位部门成员分别联系两个班的生活委员，通过各班生活委员的宣传以及他们的信息反馈，活动得以进一步开展。
5、人手安排：
工作人员的合理安排是本次活动能够按照计划顺利开展的重要因素之一。从整场活动来看，在第一轮淘汰赛中，虽然前来比赛的选手比较多，场面有点乱，由于部门负责人及时作出调整，合理安排成员工作，所以从淘汰赛20xx―20xx学年生活权益部活动总结到总决赛，工作人员积极配合活动的开展，确保本次活动的圆满成功。
6、邀请嘉宾：
本次活动非常荣幸能够邀请到学校棋协的队长给我们讲解象棋和五子棋的比赛规则以及主办比赛的经验。更有幸的是，在五子棋总结赛中，队长从百忙中抽时间来观看比赛，并和选手们一起分享五子棋的经验。在此非常感谢棋协为本次活动提供的帮助和器材。
二、活动特色：
棋类比赛的特色就在于活动的不确定性、多变性和后续性。报名人数是本次活动最大的不确定性因素，其决定了活动的一切流程。唯有报名人数确定后才能确定比赛流程。选手的到场情况则是活动的多变性因素之一，一个选手的迟到意味着另一位选手的等待或晋级，此时我们就必须及时做出相应的调整，尽量避免选手出现因对手没有到场而直接进入下一轮比赛的情况。后续性则是本次活动的最大特色。本次活动不仅仅是一次棋技的切磋，而是棋类风波的序幕，激发更多同学对棋类对弈的兴趣，更多的是为我们学院甚至学校营造了良好的文化氛围。
三、活动成效：
棋类竞技大赛是第一次在寝室文化节中出现，也是我们部门成功地举办的第一届棋类竞技赛活动。在比赛过程中，学生会各部门倾力相助，充分展现了学生会各部门成员间的团结友爱。由我部成员负责比赛中的相关事宜，进行比赛详细记录，在内部成员的的积极配合下，比赛环境十分的`安静，到场围观的观众也非常遵守比赛规则，选手们在小小的棋盘上斗智斗勇，针锋相对，裁判员端坐在旁边一丝不苟的执行自己的职责，充分体现了比赛的公*性，整个比赛会场洋溢出浓郁的文化氛围。选手们都以“下棋为主，以乐趣为目的，友谊第一，比赛第二”的态度来参加比赛，他们赛出了风度，赛出了棋品。赛后，比赛双反都有商议再次切磋的意思，有部分选手互留了联系方系，达到了活动的预期成效。
四、经验总结：
通过本次活动的成功举办，我们对做好本项活动提出以下建议：20xx―20xx学年生活权益部活动总结
1、本次棋类竞技赛活动计划周密，比赛赛制、流程清晰，使得在比赛期间能够有条不紊的进行。这就提示了我们在以后的工作和组织活动中，一定要提前做好工作计划和工作安排，以免出现突发事件不知如何应付。
2、抓住学委，做好宣传。通过学委会议，我们可以将活动的意义和信息及时地传达到各个班级。另外，学委会议是唯一由人来宣传的宣传途径，它具有海报宣传，网络宣传和横幅宣传等物化宣传所不具备的优势。因此，想做好活动的宣传工作，就必须把学委会议列为活动的重要任务来对待。
3、遇事冷静，慎重思考。棋类竞技的多变性和不确定性要求我们必须沉着面对各种突发事件，以不变应万变。五、活动中存在的不足：
主要出现在选手的通知上。在的一轮的淘汰赛中，通知双项选手时，只是通知了时间和地点，而没有注明比赛项目。这一细节问题在以后的工作中应引起重视。
棋类竞技赛在大家的共同努力下圆满结束，感谢学院学生工作处老师的大力支持，感谢棋类爱好同学的踊跃参与，感谢各部门的鼎力合作！
——建材销售总结实用5篇
一、市场现状
A、福建/江苏20xx年任务额：__，总销售额__元，完成率__%；
B、江苏工程客户，20xx年总销售额__，占总销售额__%；
C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的__%，其他__%；
__工程客户，20xx年总销售额__元，占总销售额__%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
__渠道客户，20xx年总销售额__元占总销售额__%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/*方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之20xx年，20xx年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
二、市场分析
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
三、20xx年市场总结
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学*到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
建材销售总结【1】
时光如白驹过隙，***飞驰而逝，20XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
20XX年是不*凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，
我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已*半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,
*入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学*让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2)通过这半年的学*我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,
我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。
尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，*庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4)自我解压，调整心态，创新求变。
心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。
创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，
找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，
其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。
刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,
上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。
也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。
我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
建材销售总结【2】
自20XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，
在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。
根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。
因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学*产品知识，一边摸索市场。
遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。
到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。
但在跟进的过程中，有*一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。
比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，
对于一些大的.问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。
比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，
对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，
共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。
但对于我的目标来说，还是相差甚远。
就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在*常的生活中根本无法掌握的。
比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。
第二、对自己产品的认识程度。
第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。
第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。
这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，20XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20XX年更好的发展。
建材销售总结【3】
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好*台来展现自己;
发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!
自20XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，
以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开*三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。
a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。
27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，
对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。
当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，
客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
一、工作重心要点：
1、市场部成立及团队的组建;
2、招聘人员计划;
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品);
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划;
6、市场部人员的管理及其相关在*时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题;
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;
8、市场人员的工作计划及总结反馈。
二、工作具体规划事项：
1、团队的组建：
a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)
b 市场人员的培训：
1)首先熟悉公司文化背景
2)了解公司每个系列产品的特点
3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
4)下基层实战演练并进行工作总结
5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划：
a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的
3、市场拓展定位走向
a 目前市场区域情况：为重庆区域范围
1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁*、XX县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)
备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;
2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)
备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;
b 进入市场前期的做战方式：
1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点;
2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场;
3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)
4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识;
5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;
6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具;
7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系;
4、预计市场人员销量设定
a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);
b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;
c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;
d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;
e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;
f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;
备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
5、市场部人员管理培训交流：
a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题;
b 市场部人员应每天做好日计划及日总结
c 要求市场部人员应*惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录*惯;
d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场;
e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去;
f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);
备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的*惯、有善于学*的一个健强的团队。
6、工作业绩问题的探讨及反省总结
a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现;
b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;
c 业务员提出-
问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益;
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人*均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，*均预算月销量为800-20xx件为标准;开发客户数量预计在80-120个左右;
2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右;
3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右;
备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。
年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临*年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学*、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户*均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶*很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
我镇专项整治小组着实开展了第二阶段的检查整治工作，现将此次工作情况总结如下：
（一）掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况，建立建材管理档案
为了更好的开展整治工作，我镇整治小组掌握了本辖区建材生产企业、销售门市部的基本情况，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表》，建立了较为完善的建材管理档案。
（二）对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查，全面检查建材生产企业、销售门市部
我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作，先后走访石庙、朝中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部，并对其生产质量和产品质量进行了严格监督检查，使本次整治工作覆盖率达到100%。
（三）对自查中存在的问题进行认真整改，建立健全建材质量监管长效机制
在第一阶段的工作基础上，通过整治小组对各生产企业的监督
检查和企业自行检查，存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。在第一阶段的检查中，部分生产企业未制定较完善的销售台帐，在专项整治小组的指导下目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《德阳市人民**关于整顿治理建材质量的通告》及《建材质量承诺书》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步督促并协助张贴。为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作，我小组建立健全了建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。
（四）与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书 在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时，与各建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目标，让生产企业和经销商进一步学*生产安全的重要性，并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。该承诺书一式两份，生产企业和经销商自留一份，**部门存档一份。 整治工作中，专项小组对个别企业新出现的安全隐患，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时进行整改；对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步的要求。
经过镇专项整治小组的努力、广大群众的积极监督举报，目前我镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象，为消费者提供了健康的市场秩序，确保了灾后重建工作安全、有序的进行。
根据县**办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾 后重建工作。在
第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：
一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改
在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民**关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。
二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查
我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。
三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书
在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学*消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。
整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。
四)树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市部的基本情况 为了更好的展开整治工作，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖消费企业驻厂质量、价钱监视员详情表》，树立了较为完善的建材管理档案。
经过这次销售工作总结，我们从整体上看到了进入。经过镇专项整治小组的努力、宽广群众的积极监视揭发，目前我镇建材市场未发作建材质量安分守己现象，为消费者提供了安康的市场次序，确保了灾后重建工作安全、有序的中止。
——班组安全活动总结实用十篇
提起安全生产，我认为员工的安全意识薄弱可以说是安全生产的重大隐患。为了提高员工的安全意识，确保全年安全生产无事故，开展班组安全活动很有必要。
但是如何提高新老员工的安全意识，却一直困扰着车间领导，如今大气候的形成，打开了车间安全管理的新视野，这一时机决不能错过，车间决定抓住这一契机，把班组安全活动细致深入持久的开展下去，让班组安全活动在车间基础管理工作中长期发挥作用，保障车间生产安全进行。
为了避免班组安全活动流于形式，走过场，车间采取了一系列措施：
一是加大宣传力度，宣讲开展班组安全活动的重要性，让车间每一个员工都从思想上真正认识到班组安全活动的意义，明确开展班组安全活动是国家、企业及每一个员工的需要，确实提高员工的安全意识。
二是车间指导帮助，跟踪督促。引导各班组有计划、有步骤地组织班组安全活动，要求活动必须达到有形式、有内容、有记录，并收到好的效果，让班组每一个成员都能从中有所收益、有所启发，能够将它运用到实际工作中去。
三是不断总结，查找不足，不断完善。
在六月初，第一次组织班组安全活动时，班长、班员都感到很盲目，不知所措，在活动中只是车间、班长针对存在的问题讲一讲，班长念一念有关法律、法规及安全知识。这不免有些流于形式，或有一种说在嘴上、写在纸上，玩弄虚招的嫌疑。通过安环处领导的现场指导，并结合学*安环处下发的《关于开展班组安全活动的指导意见》，车间利用上下班会进行学*，开展了“怎样开展班组安全活动”的讨论，找到了问题与不足。六月下旬，车间班组安全活动有了一个质的飞跃，在二班杨爱军组织的班组安全活动中，班长准备充分，针对*惯性违章展开讨论，班员踊跃发言，都能联系自己的岗位实际，找到自己工作中存在的不足或*惯性违章，从班员发自心底的话，足以看出班组每一个成员对自身存在的`不足与*惯性违章有了深刻的认识和改正的决心。三班周永兵组织的班组安全活动开展得更深入更细致，针对各岗位重点部位巡查内容，现场进行了相互学*，回顾了车间三次火灾事故的经过，，同时发动不同岗位人员提出了不同岗位的疑问，通过互相提问、互相解答，达到了互相学*、共同提高的目标，让大家知道了户外巡查、岗位巡查、重点部位巡查的重要性，明确了巡查的具体内容、注意事项，认识到了过去巡查时走过场带来的后果和危害，真正明确了自己在班组安全生产中的职责。
由于车间采取的措施得当，班组安全活动在实践中收到了很好的效果，真正体现了“人人讲安全，事事重安全”的原则。我相信班组安全活动的经常化、持久化必然会确保车间安全生产，促进公司各项管理工作的开展，推动公司快速、稳步的发展。
为了认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面提高广大员工的安全意识，根据公司下发的“关于开展20__年“安全生产月”活动的通知”的精神，我项目结合目前安全生产工作实际情况，深入开展了“安全生产月”活动。现将活动开展情况总结如下：
一、加强领导，精心组织，周密部署
项目领导班子以“安全发展”理念为指导，及时召开“安全生产月”活动动员大会，传达通知精神，认真分析项目的安全生产形式，对全标段的安全生产工作做了详细安排和周密部署，做到了活动组织到位，人员到位，措施到位，确保了活动的顺利开展。
二、加强宣传，提高认识，营造氛围
在活动开展中，全项目围绕“安全责任，重在落实”活动主题，深入学*宣传安全生产法律、法规，进一步强化员工安全意识，规范员工的`安全行为。利用宣传标语、横幅、黑板报、宣传册等多种形式，广泛开展“安全生产月”宣传教育活动，营造了一个良好的安全宣传氛围。在“安全生产月”活动期间，投入资金*1万余元，查出安全隐患5起，整改5起，悬挂横幅32幅，张贴标语8张，安全生产宣传教育日那天散发宣传单360多份。
三、加强检查，狠抓整改，确保安全
活动开期间，项目安质部组织有人员对全标段人员参加到“安全生产月”活动中。
1、工程施工安全管理方面：切实加强了对施工人员的安全管理和教育。项目的各施工点都配备了专职安全员，每个安全员配戴红袖章对作业现场进行安全监控，防止违章作业出自施工便道与桥梁施工交叉地段两端有专人指挥车辆，施工工地现场设立了明显的安全标志和安全标语。并且举行了防洪防汛应急救援演练，同时定期不定期对现场管理人员、施工人员进行安全学*教育，有效提高了施工人员的安全防范意识，把安全施工贯穿到了工程施工的全过程，保障了工程施工的质量、安全、效益和进度。特种作业人员持证上岗，严格遵守安全操作规程，易燃易爆危险物品的使用、储存按照国家消防安全有关规定进行管理。安质部要求每处进行高空作业施工时必须张拉安全网，并配备了安全带、安全帽，与民工签订了安全生产合同，确保了施工人员安全。
2、内部安全方面：现场施工认真落实领导带班、员工轮流值班、夜间巡查制度，切实加强了内部安全防范工作。
3、开展安全生产隐患排查治理专项行动情况：6月20日至6月21日隐患排查阶段，项目部领导根据通知精神，召集班子成员、安质部成员及时召开专题会议，分析讨论了本项目存在的安全隐患，针对存在的隐患，落实责任，制定措施，确定工作内容、目标任务和阶段性工作计划，收到了良好的效果，消除了安全隐患，保证了施工生产在安全、高效的情况下顺利开展。
总之，通过开展“安全生产月”活动，项目管理人员、员工的安全生产意识明显增强，安全管理制度等到了严格落实，安全隐患等得到了有效整治，切实保障了员工生命和财产安全，但仍然存在一定的不足，我项目将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，狠抓安全管理，推动我项目安全生产工作的稳步发展。
*段时间，兄弟单位接连发生几起违章事故，10.06日涪陵工务段发生一起作业人员被火车当场撞死的事故，20xx年10月11日遂宁工务段作业人员在达万线违章上道作业，构成严重安全隐患，20xx年10月13日凯里工务段职工在沪昆上行线K1995+980处擅自使用机具违章上道进行点外作业，此次违章作业，完全是遂宁工务段的翻版。
事故的教训是深刻的，不遵守安全规章而付出的代价也是沉重的。为安全买单价额是昂贵的，为了让班组职工能深刻体会到安全的重要性，也为了班组全体职工能自觉遵守安全规章制度，牢固树立安全第一的思想，做到“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全”的安全思想，工区结合局、段有关文件精神，先后组织职工学*了“10.6,10.11、10.13”严重违章事件2次，召开安全自查自纠活动一次，开展安全大反思活动1次，让每位职工吸取事故教训，结合自身实际情况，查找自身不安全因素，针对自身缺点，制定出相应的对策措施。让班组更好地进行安全管理，及时完成上级部门布置的安全任务。
通过本次安全反思活动的开展，提高了班组每名职工的安全认知能力。让班组职工真正认识到安全管理的严肃性、严厉性。只有境界提高了才会真正重视起来才会将安全真正放到生命至上的高度去研究、去管理、去落实去全面履职履。
通过本次安全反思活动，让班组职工明白了“安全无小事”防微杜渐是关键的道理。明白安全不是面子功夫，而是要落到实处，安全不是喊喊口号，而是要真正行动，安全更不是只为自己，而是为了大家。通过反思活动，班组全体职工表示，在以后的工作中，一定时时把安全记心中，刻刻把安全重落实，在内心深处筑起一座思想、行为和生命永远不倒的安全长城。
一、增强员工安全意识。
只要员工具备较强的安全意识，才能有效预防事故发生，只有全体员工自觉地参与安全管理，自觉遵守安全生产规程，自觉维护自身的生命安全，才能实现安全生产，对员工安全意识的培养，强化，是从正面培训和侧面引导两个角度进行。
首先，企业员工只有正了解所在工作环境的危险因素，才能在日常工作中有意识做到“三不伤害”.定期将危险源点，作业规程及可能出现的伤害对班组员工进行培训，在培训过程中还根据车间实际情况，考虑到每位员工（特别是刚入厂参加工作的）的实际接收和理解情况，不厌其烦地反复宣讲使人人掌握。培训形式不拘一格：安全生产月，班前班后会，周一安全日，安全例会，事故案例分析会等。
其次，安全工作中还从侧面进行引导，将安全生产与员工切身利益联系起来，将员工个人的身心健康与家庭，父母，妻儿的生活联系起来，大力宣传“一人安全，全家幸福”的观念，使员工发自内心的重视人身安全，重视安全生产。实现以“要我安全”到“我要安全”的转变，从而班组员工自主地预防安全事故的发生。
二、提高员工安全生产技术能力
落实“预防为主”方针，要求班组全体员工较好地掌握安全生产检修技能，加强技能培训，建立完善的培训机制，将安全培训纳入工作计划，并建立于安全生产技术相关的激励机制，鼓励员工不断提高安全检修技能水*。
针对我厂实际情况，对不同岗位（氧，氮，煤气，低温，高温，内压）所涉及的专项安全知识培训，对重大危险源组织开展事故预防及应急演练，并将以往或类似岗位发生的具体案例作为关键内容，进行经常性培训教育。班组还定期组织开展岗位劳动安全竞赛活动。来提高员工安全生产技能。由于班组的全员参与及团队的协作，致使安全工作始终处于全面受控状态。
三、主抓现场安全管理
现场管理是企业的基础管理，是各项专项管理综合作用的结果，正是由于这种因素，生产现场也是安全事故的多发现场所和主要场所。落实“安全第一，预防为主”工作方针，始终也必须归结于班组的生产现场管理。
为抓好现场安全管理，每日安排班组兼职安全员负责检查所在责任区域的不安因素，督促班组员工遵照规定规程操作，及时纠偏。对重点安全防范岗位加大巡查力度，预先将安全隐患消灭于萌芽状态。有效地预防安全事故的发生。
四、量化并加大安全考核力度
拟定了详细的班组安全考核细则。如安全教育，安全检查，防护装置，防护用品，安全卫生，安全警示，定制管理等。通过对各个所辖区域的检查，安全工作取得了明显的进步，全年来未出现任何重大责任事故。公司及车间安全检查中反馈的隐患也有所降低。即解决了生产现场的实际问题，更强化了班组员工的安全意识，有效地落实了“预防为主”的方针。
安全管理是一种动态管理，原有的隐患解决了，新的不安全因素会不断地产生，所以安全工作即是挑战，又意义深远。在新的一年里，机修乙班全体员工将紧握安全生产这条工作主线，兢兢业业防患未然。最终达到安全生产，确保企业的经济效益稳步增长。
班组是企业的基层组织，是加强企业管理，搞好安全生产的基础。所以班组安全管理工作的好坏，直接决定了企业安全生产的状况。为此，按照上级部门相关要求，我公司开展了优秀安全班组创建活动，现把活动总结如下：
一、成立活动领导小组。
组长：主管安全的副总
组员：各部门安全第一负责人
办公室：公司安全科
二、活动时间。
1月1日—12月31日
三、明确创建活动目标。
班组长在任职期间要实行目标责任制。在完善三级安全管理网络的基础上，明确班组长、岗位人员的安全生产责任制。在确立工作目标时，要有安全生产的内容，并按“生产无隐患、个人无违章、班组无事故”的要求，结合班组的具体情况，深入开展优秀安全班组活动。
四、建立重视安全的班组领导核心。
班组长要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，带领班组全体职工为实现“安全、优质、低耗、高效”的目标努力完成和超额完成生产任务。班组安全员和劳保管理员是搞好班组安全工作的骨干力量，他们负有协助班组长搞好安全管理和群众监督的重要责任。在班组的生产活动中，要充分发挥他们在发现隐患、报告险情、制止违章等方面的“哨兵”和“报警”作用，协助班组长搞好群众性的“查隐患、堵漏洞、保安全”的活动。
五、制定一套完善的安全管理制度。
建立健全各项安全管理制度，并与班组绩效考核结合，纳入到班组经济责任制中，保证制度的贯彻实施。
5.1建立健全安全生产责任制
班组每个职工都要在各自职责范围内明确安全生产要求，推行安全操作责任制和安全承诺制度，施行安全责任风险抵押金制度。
5.2建立岗位设备巡回检查制度
职工在自己岗位的管辖范围内，对生产设备的运转情况，生产设备各系统或单位进行定时、定点、定路线、定项目的巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。
5.3建立安全技术岗位练兵制度
要通过技术练兵，使职工熟练地掌握正常生产的操作技能，防止因误操作而引起事故；针对发生事故或异常情况时所应采取的紧急处理措施，进行事故应急的模拟训练，努力提高职工的安全技术水*和事故的应变处理能力。
5.4健全设备维护保养制度
设备安全、正常运转，是安全生产的物质基础，必须健全并严格执行设备的维护保养制度，确保设备、安全附件、防护装置等完好，防止因设备的突发性故障而诱发事故。
5.5严格劳动保护用品的使用制度
劳动保护用品是保护职工安全健康的辅助手段，班组要组织职工正确穿戴劳动保护用品。劳动保护用品穿戴不齐全、不正确的不得上岗。
六、努力实现生产作业规范化，开展班组作业标准化活动。
生产过程实行规范化、标准化作业，是保证职工按科学规律进行生产活动的有效措施。因此，各岗位都要有完善的、符合生产实际的生产操作规程、设备检修保养规程和安全技术规程。班组要严格执行工艺纪律，教育职工自觉按照规定的各项工艺参数和要求去操作，按质量标准进行作业，认真组织班组成员实施，进行检查考核。
七、班组安全活动做到经常化、制度化。
安全活动要贯穿于日常生产的全过程，班组应做到班前有安全情况预检和安全工作布置；班中有巡回检查和安全对策；班后有安全小结和评议；每周有安全活动日；每月有巡回检查和安全对策。把安全活动与员工的改善、提合理化建议的活动结合起来，并建立有关台帐、登记备案，对成绩显著的有功人员给予表彰奖励。
八、开展经常性的'安全教育。
重视提高生产第一线职工的素质，使安全工作由处理事故的被动状态转变为事前预测事故的主动防范，在思想上和技术上都能适应安全生产的要求。为此，班组要做好职工的安全思想教育工作，提高职工遵章守纪的自觉性，使公司的有关安全生产的方针真正为群众掌握，成为职工在生产中的自觉行动。特别是新入厂人员的安全教育，他们对厂规厂纪、生产现场、危险源点及不安全因素极不熟悉，易触发不安全因素，继而转化为事故；还有调岗、复工人员及“节后收心”的安全教育；积极投入到公司分厂举办的各种安全竞赛，如安全知识竞赛、安全征文、安全小品等等，把竞赛形式运用到班组的安全管理工作，造成一个人人重视安全、个个关心安全的大好局面。有针对性地开展班组安全技术培训，做到岗位操作正确、熟练；安全基本知识人人掌握，能熟练判别异常情况，及时排除生产故障。
九、认真做好各项安全记录。
记录要详实准确，包括安全会议记录、安全检查记录、安全活动记录、事故记录、安全教育培训记录等。
十、要对安全工作进行制度化管理。
班组的安全工作关键在于严格规章制度，尊重科学，按照安全客观规律工作，从而杜绝人的不安全行为，消除或控制不安全因素，做到防患未然。狠抓了一个“严”字，要严制度，严标准，严明劳动纪律。特别是对那些“*惯性”违章人员，在对其做到教育的基础上，利用曝光、经济重罚等措施，督促本人增强安全意识和抓好安全生产的自觉性，保证自己不违章作业，真正杜绝无安全规程无安全措施施工和违章指挥、违章作业、违反劳动纪律“三违”现象的发生，确保实现安全生产。
总之，整个企业的安全工作要靠班组来维持正常运行，班组安全管理是企业管理的一个重要组成部分。通过开展安全优秀班组的活动，把班组安全管理提高到一个新的水*。
XX公司
1月7日
在安全生产月中，车间贯彻活动主题“安全生产，预防为主”，结合岗位实际，根据厂、车间的具体要求，车间制定了详细的活动计划，认真组织开展各项活动，形成“关注安全，关爱生命”的良好氛围，现将活动开展情况总结如下：
一、扎实开展“安全生产月”相关技能培训，提高全员的安全技能，增强全员的安全意识和对安全责任的认识。车间通过召开安全月专题会、利用车间调度会、班组工前5分钟、周二及周五安全活动时间，结合班组培训计划学*安全作业标准及岗位安全作业标准和相关规程,对全员进行安全培训。包括学*《安全应知应会》、《20xx年冶金企业安全生产事故案例汇编》、《危险源控制措施》、《安全站位》、《安全作业标准》、《安全生产确认制》等，通过对相关安全制度和法律法规知识学*，增强全员的安全意识和对安全责任的认识。
1、组织全员签订“安全月期间安全保证书”，通过签名活动，以提高职工安全月活动认识，强化职工安全意识。
2、组织职工开展“吓一跳，冒冷汗”安全险肇事件的讨论会，以职工身边发生过的安全险肇事件、吓一跳经历进行讨论，并将个人经历事件进行书面记录，组织其他员工进行借鉴反思学*。通过反思事件过程及安全工作不足的同时，找出相关对策，教育提醒全体职工更好地树立安全意识，提高安全防范能力，保障职工安全健康。
3、针对性的加强安全知识的培训及各项实践操作的现场测试，对互保联保、起重吊具使用、安全作业标准、指吊标准手势、安全管理制度、安全站位、年度危险源风险控制策划措施和工艺技术规程的进行全员性教育与培训，并且做了详细的个人学*记录，保证了培训的实效性，并且对职工有重点的进行了指导与教育。
4、做好特殊时段、特殊事件、安全重点人物的培训和交流工作的同时，加强职工的各项安全教育培训工作。加强职工思想教育，针对“工资改革”“人员优化”“产量任务重压力，车间工装工艺切换频繁特点”“夏季高温期人员存在情绪差异特点”等各方面对职工进行思想教育，避免因职工思想情绪波动，影响现场安全作业。车间利用调度会，定期进行职工思想教育，加强班组工前五分钟活动质量，“六级督查”班组自查过程人员思想状态的观察，提醒、教育职工现场作业安全，做到思想上提前预知引导，行动上加大督查督导。
二、结合厂“六级督察”，安全“五揭查、五整改”等隐患排查活动，全面进行现场隐患排查。
1、根据安全本质化整改，对现场走梯护栏进行排查整改，预调轧机装配区走梯改造、钢丝绳存放架制作改造、在线旋转部位安全护罩全面排查整改（制作护罩9个）；对影响锯片淬火的冷却管路进行酸洗，提高冷却水的循环冷却质量，避免线圈击穿的危险；同时修理并使用冷却机降低淬火机配电柜工作时的温度；改造焊接新的锯片装配和存放架，对轧辊架进行焊补和加固；加强对起重吊装、轧辊车削、刀具修磨等作业进行重新排查，认真组织危险源辨识、风险评价及风险控制策划等活动。
2、组织“夏季四防”和消防隐患排查，以班组为单位，将责任层层分解到个人。深入隐患排查活动，对各项岗位操作都进行了充分的分析评价，并提出了控制策划，主动加
大绩效测量和监视频次，以小班为单位，以轮值安全员、小班长为负责人，班组成员全员参与的形式，每时每刻对隐患排查活动的绩效情况进行实时测量和监视。对排查出的事故隐患深刻剖析原因，制定有效的整改措施。
3、持续加强特种作业人员的集中排查，减少、杜绝违章操作、违章指挥、违反劳动纪律现象的发生。此外，通过各大班、小班之间的互排互查，边找边改，确保对检查中的不合格项和安全隐患问题，都得到及时整改，提高了个人的防护技能，以及集体的安全配合意识。
三、立足岗位实际，深入开展“十个一”。
1、结合“查一起事故隐患、纠一次违章行为、提一条合理化建议、做一件预防事故的实事”等十个一活动，对现场安全因素进行一次彻底排查，集中整改，及时纠正*惯性违章，加大现场管理与设备管理的控制、检查力度，杜绝个人违章行为，真正用制度规范个人行为。进一步规范吊、索具的使用档案，并且制定出严格的使用检查标准，使吊物与吊具、索具保险系数大大增强，确保100%的安全性。
2、加大现场管理督导、检查、考核力度。现场废旧备品备件清理，改善现场作业环境。对加大互保联保的范围，以及互保意识的提高。
3、针对相关的作业岗位，进行互相交流。特别是离线吊装作业员工与行车工进行深度会谈，彼此站在对方的立场看待问题，加强彼此的沟通与理解，不断挖掘合作的潜力，以此保证安全的最大可靠性，真正使“安全为了你、我、他”的口号落实到行动中去，各大班、各车间加强互保范围，使安全的全员性得到最有效的落实。加强工器具使用过程的控制，并且对工具在使用过程中可能造成的风险采取了可靠的防范措施。积极稳定好职工情绪、特种设备、特殊人员、特殊时期的各项工作。
第四、持续抓好班组日常管理、把握四个关键，认真组织开展各项安全活动。
1、结合工作实际，从小、从细、从实抓起，不断提高班组长的安全管理水*和安全操作技能，着力提高每名职工的安全自我保护意识和能力，做好班组安全工作日常管理，抓好了四个关键：一是抓好关键时间（交接班、五一节等职工易造成疲劳极限的时间）二是抓好关键部位（预调吊装作业、在线检修抢修等）的安全，把这些关键部位时刻处在监控状态，在控状态。三是抓好关键作业（特种作业、检修作业、吊装作业、改造作业、临时作业及受限空间作业）的安全。四是抓好关键人员的安全。对关键人员重点监护，重点管理，重点培训、重点教育。把好进人入口关和上岗入口关，在提高职工安全技能上下功夫。
2、围绕生产的中心工作，在全员中，有针对性开展了安全漫画、书法、安全合理化建议征集活动；按活动要求在组织开展了揭查一条安全隐患，让大家在工作中及时发现隐患，排查隐患，整改隐患；落实开展安全大检查活动，6月份排查整改各类不符合31项，全部进行整改。通过对各大班进行监督、指导、检查和考核，做到了“双基”管理基础扎实；专业管理支撑有力；综合监管保障有为，为安全生产提供了强有力的专业保证。
安全月活动中也暴露出了车间在安全工作上需要进一步加强的地方，我们将在以后的实际工作中，克服不足，持续加强安全培训教育以及本岗位的业务技能培训，提高员工的综合素质。只有让每位职工从真正意义上知道每一件工作应该怎样干，怎样干才能最安全，才能真正提高自己的安全意识，使自己具备安全防护的能力，真正形**人重视安全，人人享受安全的良性循环。
提起安全生产，我认为员工的安全意识薄弱可以说是安全生产的重大隐患。为了提高员工的安全意识，确保全年安全生产无事故，开展班组安全活动很有必要。
但是如何提高新老员工的安全意识，却一直困扰着车间领导，如今大气候的形成，打开了车间安全管理的新视野，这一时机决不能错过，车间决定抓住这一契机，把班组安全活动细致深入持久的开展下去，让班组安全活动在车间基础管理工作中长期发挥作用，保障车间生产安全进行。
为了避免班组安全活动流于形式，走过场，车间采取了一系列措施：
一是加大宣传力度，宣讲开展班组安全活动的重要性，让车间每一个员工都从思想上真正认识到班组安全活动的意义，明确开展班组安全活动是国家、企业及每一个员工的需要，确实提高员工的.安全意识。
二是车间指导帮助，跟踪督促。引导各班组有计划、有步骤地组织班组安全活动，要求活动必须达到有形式、有内容、有记录，并收到好的效果，让班组每一个成员都能从中有所收益、有所启发，能够将它运用到实际工作中去。
三是不断总结，查找不足，不断完善。
在六月初，第一次组织班组安全活动时，班长、班员都感到很盲目，不知所措，在活动中只是车间、班长针对存在的问题讲一讲，班长念一念有关法律、法规及安全知识。这不免有些流于形式，或有一种说在嘴上、写在纸上，玩弄虚招的嫌疑。通过安环处领导的现场指导，并结合学*安环处下发的《关于开展班组安全活动的指导意见》，车间利用上下班会进行学*，开展了“怎样开展班组安全活动”的讨论，找到了问题与不足。六月下旬，车间班组安全活动有了一个质的飞跃，在二班杨爱军组织的班组安全活动中，班长准备充分，针对*惯性违章展开讨论，班员踊跃发言，都能联系自己的岗位实际，找到自己工作中存在的不足或*惯性违章，从班员发自心底的话，足以看出班组每一个成员对自身存在的不足与*惯性违章有了深刻的认识和改正的决心。三班周永兵组织的班组安全活动开展得更深入更细致，针对各岗位重点部位巡查内容，现场进行了相互学*，回顾了车间三次火灾事故的经过，，同时发动不同岗位人员提出了不同岗位的疑问，通过互相提问、互相解答，达到了互相学*、共同提高的目标，让大家知道了户外巡查、岗位巡查、重点部位巡查的重要性，明确了巡查的具体内容、注意事项，认识到了过去巡查时走过场带来的后果和危害，真正明确了自己在班组安全生产中的职责。
由于车间采取的措施得当，班组安全活动在实践中收到了很好的效果，真正体现了“人人讲安全，事事重安全”的原则。我相信班组安全活动的经常化、持久化必然会确保车间安全生产，促进公司各项管理工作的开展，推动公司快速、稳步的发展。
提起安全生产，我认为员工的安全意识薄弱可以说是安全生产的重大隐患。为了提高员工的安全意识，确保全年安全生产无事故，开展班组安全活动很有必要。
但是如何提高新老员工的安全意识，却一直困扰着车间领导，如今大气候的形成，打开了车间安全管理的新视野，这一时机决不能错过，车间决定抓住这一契机，把班组安全活动细致深入持久的开展下去，让班组安全活动在车间基础管理工作中长期发挥作用，保障车间生产安全进行。
为了避免班组安全活动流于形式，走过场，车间采取了一系列措施：
一是加大宣传力度，宣讲开展班组安全活动的重要性，让车间每一个员工都从思想上真正认识到班组安全活动的意义，明确开展班组安全活动是国家、企业及每一个员工的需要，确实提高员工的安全意识。
二是车间指导帮助，跟踪督促。引导各班组有计划、有步骤地组织班组安全活动，要求活动必须达到有形式、有内容、有记录，并收到好的效果，让班组每一个成员都能从中有所收益、有所启发，能够将它运用到实际工作中去。
三是不断总结，查找不足，不断完善。
在六月初，第一次组织班组安全活动时，班长、班员都感到很盲目，不知所措，在活动中只是车间、班长针对存在的问题讲一讲，班长念一念有关法律、法规及安全知识。这不免有些流于形式，或有一种说在嘴上、写在纸上，玩弄虚招的嫌疑。通过安环处领导的现场指导，并结合学*安环处下发的《关于开展班组安全活动的指导意见》，车间利用上下班会进行学*，开展了“怎样开展班组安全活动”的讨论，找到了问题与不足。六月下旬，车间班组安全活动有了一个质的飞跃，在二班杨爱军组织的班组安全活动中，班长准备充分，针对*惯性违章展开讨论，班员踊跃发言，都能联系自己的岗位实际，找到自己工作中存在的不足或*惯性违章，从班员发自心底的话，足以看出班组每一个成员对自身存在的不足与*惯性违章有了深刻的认识和改正的决心。三班周永兵组织的班组安全活动开展得更深入更细致，针对各岗位重点部位巡查内容，现场进行了相互学*，回顾了车间三次火灾事故的经过，同时发动不同岗位人员提出了不同岗位的疑问，通过互相提问、互相解答，达到了互相学*、共同提高的目标，让大家知道了户外巡查、岗位巡查、重点部位巡查的重要性，明确了巡查的具体内容、注意事项，认识到了过去巡查时走过场带来的后果和危害，真正明确了自己在班组安全生产中的职责。
由于车间采取的措施得当，班组安全活动在实践中收到了很好的效果，真正体现了“人人讲安全，事事重安全”的原则。我相信班组安全活动的经常化、持久化必然会确保车间安全生产，促进公司各项管理工作的开展，推动公司快速、稳步的发展。
*段时间，兄弟单位接连发生几起违章事故，10.06日涪陵工务段发生一起作业人员被火车当场撞死的事故，20xx年10月11日遂宁工务段作业人员在达万线违章上道作业，构成严重安全隐患，20xx年10月13日凯里工务段职工在沪昆上行线K1995+980处擅自使用机具违章上道进行点外作业，此次违章作业，完全是遂宁工务段的翻版。
事故的教训是深刻的，不遵守安全规章而付出的代价也是沉重的。为安全买单价额是昂贵的，为了让班组职工能深刻体会到安全的重要性，也为了班组全体职工能自觉遵守安全规章制度，牢固树立安全第一的思想，做到“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全”的安全思想，工区结合局、段有关文件精神，先后组织职工学*了“10.6,10.11、10.13”严重违章事件2次，召开安全自查自纠活动一次，开展安全大反思活动1次，让每位职工吸取事故教训，结合自身实际情况，查找自身不安全因素，针对自身缺点，制定出相应的对策措施。让班组更好地进行安全管理，及时完成上级部门布置的安全任务。
通过本次安全反思活动的开展，提高了班组每名职工的安全认知能力。让班组职工真正认识到安全管理的严肃性、严厉性。只有境界提高了才会真正重视起来才会将安全真正放到生命至上的`高度去研究、去管理、去落实去全面履职履。
通过本次安全反思活动，让班组职工明白了“安全无小事”防微杜渐是关键的道理。明白安全不是面子功夫，而是要落到实处，安全不是喊喊口号，而是要真正行动，安全更不是只为自己，而是为了大家。通过反思活动，班组全体职工表示，在以后的工作中，一定时时把安全记心中，刻刻把安全重落实，在内心深处筑起一座思想、行为和生命永远不倒的安全长城。
国投北部湾发电有限公司（以下简称为公司）是国投电力板块第一家自主建设经营的控股成员企业，公司成立以来坚持奉行以人为本、科学管理、创新发展、追求卓越的企业理念，突出环保、效益、节能的发展主题，以安全生产为基础，以科技进步为导向，通过不断的理念创新和管理优化，建立了效益、质量、安全、健康、环保即五要素协同互动发展的管理体系。
公司以国投三为企业宗旨为根本，以人本关怀为中心，着力于政通人和企业文化建设，全面打造和谐、进取、协作、创新的企业文化氛围，建立了劳动关系和谐、人际关系和谐；工作流程通畅、工作心情舒畅的 和、畅企业文化。
公司根据国投安委会20xx年下发的《关于创建安全和谐型班组的指导意见》，编制了班组创建实施方案及三年班组创建规划，又结合国投集团20xx年班组建设座谈会精神，进一步完善班组建设管理标准，以和・畅安全文化建设为着手，深入开展了安全和谐型班组建设活动，取得了较好的成效。现总结介绍如下：
第一部分 班组建设总体工作思路
依据于国投电力<<安全和谐型班组建设考评标准>>, 不断完善细化公司班组建设管理标准, 结合公司nosa五星企业建设，以弘扬公司和、畅企业文化为准则，以创新建设班组安全文化为着力点,依托erp系统和工作场所两个*台，稳步推进安全和谐型班组建设工作，实现班组管理的制度化、标准化、规范化、流程化，最终实现班组长期有效的安全文明与和谐！
第二部分 班组建设工作重要举措
一、成立组织机构，明确工作职责
公司成立了班组建设领导小组，负责班组建设工作的宣传、组织、协调和监督，负责年度班组建设综合考评结果的审定与批准。
组 长：总经理
副组长：总会计师兼工会** 副总经理
成 员：各部门经理、主要分包商项目负责人
公司确定了安全技术部是部室及班组建设工作的归口管理部门，负责部室及班组建设管理标准的制订，同时组织对各部室、班组执行情况的日常监督、指导和考评；公司工会、综合办公室等根据职责分工，参与部室与班组建设工作的检查与考评。
二、领导重视，工会参与，保障班组管理工作的顺利实施
公司委派安全技术部具体负责班组建设工作，使管理层次扁*化，减少了班组管理与考评的中间环节，统一了班组建设管理思想。公司将工会纳入班组建设考评小组，对班组管理考评及年度先进班组评选提出建议，加强了日常班组考评与年度先进班组评比的结合，提高了班组建设管理工作的影响力。公司严格依据考评标准，每月、每季度、每年根据考评结果对各班组进行奖惩，一定程度上促进了班组建设工作的开展。公司领导亲自不定期组织班组建设工作的专项检查，带动了班组建设工作的稳步推进。
三、完善班组各项管理制度，确保工作流程顺畅
自20xx年起，各班组就加大了班组制度建设，建立了一整套的班组岗位责任制、安全责任制、考勤管理、班组学*、班组培训、班组绩效考核、班组风险评估、班务公开、班组物资材料管理、工器具管理、技术资料管理、班组卫生管理、定置管理等的班组管理制度。公司每个月对班组开展监督检查及奖惩，不断提高班组制度的依从性和有效姓管理，从而使班组基础管理工作实现了规范化、标准化、信息化的常态管理机制。
四、 具体措施得力，稳步推进班组建设各项工作
1、强化领导、组织作用：公司领导经常带领安全技术部人员、工会人员深入班组了解班组建设情况，与班组成员谈心，了解班组存在的困难，指导班组建设的有效开展。公司班组建设管理之所以能取得一定的成绩，是与公司领导的重视和亲自参与分不开的。
2、以点代面，全面开花，共同提高：20xx年，公司为使班组建设工作有明显的改善，决定从检修班组、运行班组、分包队伍中，找出比较有代表性的班组，开展以整理整顿、定置管理为主的6s管理、以现场设备整治、科技进步为主线的.tpm管理、以安全、健康、质量、效益为主体的综合管理体系星级评审等活动，特别是在定置管理、资料/物品标志等方面，在公司内立标杆，树典型，搞试点，组织班组的自检和班组间的相互检查与监督，增加班组检查的透明度，使先进班组有荣誉感，后进班组有压力，形成全公司人人关心班组管理风气。
3、软硬齐抓，内外结合：班组管理水*的提高不但反映在班容班貌、定置定位等方面，还反映在员工的意识和行动上；不但反映在实际工作中，还反映在资料的标准化、规范化管理上；不但反映在班组室内外的清洁上，还反映在班组所辖设备、库房的管理水*上。因此，公司定期的监督检查也从此改变为班组检查与现场管理相结合的检查手段，同时，通过现场提问、现场引导、现场纠正等方式，提高员工的安全、健康、环保、质量、效益等方面的综合意识。
4、隐患排查，全员参与：班组建立了日常的隐患排查和反三违管理台账。班组也开展了争当安健环监督员的活动，每周对分管范围内的设备、系统进行检查，发现问题及时通报，形成了人人都是安全员的气氛；同时，公司还设置了39个安健环区域代表，主要由班组专业（点检）人员组成，每月负责所辖区域的检查，提报区域偏差报告，跟踪问题的处理和反馈，并且根据公司的安排，开展春检、冬检、节假日大检查及专项隐患排查活动，使班组发现、报告、处理、跟踪隐患的活动蔚然成风。
5、加强岗位技能培训，提高班组成员技能水*：为提高班组长管理水*，公司组织14人次参加了国投集团组织的首期中央企业班组长远程培训；另外，结合综合管理体系建设工作，公司发动员工有效开展了十个一活动，全面推行一法三卡的实际应用；认真开展员工岗前培训、岗位培训、人员资格取证培训、技能比武、事故演*、事故回顾等多种形式的培训活动； 运行班组每值每班均开展主控和辅控的事故预想，定期举办专业考试；同时还编制下发了企业风险告知卡、参观人员安全告知卡、岗位安全告知卡、员工安健环手册、工余安健环手册、承包商管理手册、员工行为规范手册，以全面提高员工的综合安健环素质。
6、检查督促，坚持不懈：经常性的班组检查与考评做为一项例行工作，一旦形成*惯，将对公司的部室、班组和分包队伍的日常管理是一个促进，无形中将给各班组/部室形成一种压力，促进各班组/部室管理水*的逐步提高，否则将落在其它班组/部室的后面。在检查的同时，及时将发现的新问题、新情况以图片、通报的形式予以以公示，并将指导建议、新的管理思路告知各单位和班组，引导班组按公司的总体规划和思路开展工作，逐步引导班组/部室按公司的要求进行整改。
7、注重班组长培养与提拔：几年来，公司综合考评班组长的综合能力，将数名班组长提拔到专工甚至中层管理的岗位上，为班组长提供了综合发展的空间。
——促销的活动总结实用十篇
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。以下是药店促销活动总结：
一、物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病跟畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货x次，某次要货时库存有xx盒，上月销量为xx盒，*时补货公式为，要货量=160/8=20，20x2=40，40―35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标跟买赠档位，测算赠品种类跟数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
二、氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动跟产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
三、宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日―x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
四、培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训跟背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满x元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满xx元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张xx单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
这次促销活动结束了，我们超市也是达到了一个预期的目标，真的感觉非常的有意义，在这个过程当中确实还是有非常多的值得去深入的，十一长假期间，因为人很多我们超市也是的推出了一系列的活动，来提高消费者购买欲望，包括量商乞折，买一送一等等，因为十一期间超市每天的人流量也是非常的多，在这个过程当中我们超市推出的一系列活动得到了量消费者的参与，这次活动时间一共是八天时间，也是有很多值得一提的事情。
首先我们超市的工作人员，都是非常的努力，在活动期间耐心的准备了很久，及时的关注顾客在超市的需求，随时提供助，这一点是非常明确的，时刻关注顾客们的需求才能够在第一时间提供助，再有就是在活动期间，为顾客们讲解一些活动的相关事情，宣传商品，为顾客讲解活动期间的优惠，让顾客明白了解，这是活动期间的一些基本原则，在这个过程当中当然顾客也会有一些疑问，我超市的员工都是耐心的为其解说，回答，短端天的时间还是有非常多的事情是可以去做好的，这次促销活动整体来讲还是比较成功的，有很多可以去做好的。
活动期间确实是有非常多的事情可以去做好，也卖出了很多的'东西，但是这些都是少不了前期的准备工作，确实还是需要有进一步了解，在宣传的时候确实还是花了一番功夫，花了整整半个月的时间在宣传，各个商场，还有周边的街道，包括海报，还有广告都是准备了很多，这八点的活动期间确实还是取得了不错的成绩，这让我也是感觉很有动力，这方面这是毋庸置疑的，有很多还是需要有进一步的了解，在这方面应该要有足够多的规划，通过这样的方式，我们超市也明白了接下来需要怎么的去做好，有了非常多的经验，这一点是一定的，需要做出绝对的探究，对下一次的活动也是有非常多可以借鉴的地方，十一国庆期间的这次促销活动整体来讲还是做的比较好的，也是有很的提高，对我们超市所有员工来讲都是一个锻炼，也丰富了我们超市各方面的一个多样性。
在活动结束之后也是馈了的很多消费者，比如一些抽奖活动，推出可很多奖品，深受家的喜欢，在这方面肯定是需要认真去保持下去的。
秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题，为吸取经验和教训，现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下：
一、节日市场销售情况
中秋销售与20xx年销售同比（附表说明）
“中秋节”小长假期间，经在系统里查询：20xx年XX店总销售891655。93元，生鲜部总销售249433。50元，销售占比27。97%；来客数2300人，客单价18。1元。而在20xx年芒市店总销售1263219。15元，销售占比20。07%；来客数1950人，客单价21。7元。两年同期相比销售额客单价有所提升，但销售占比与来客数都有所下降。
同样通过以上图表可以看出在20xx年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上升原因是：一、水产组新增加了设备（敞开式卧柜）；二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，原因是：20xx年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场；南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降，原因可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。
二、中秋销售中体现出的不足之处
1、员工流失较大，新进员工较多，业务技能与熟练程度不高，基础管理薄弱，部分主管对员工未起到传、帮、带作用。
2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进，对不能引进的商品没有应对措施及处理办法。
3、数据分析能力不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货不足，对即将缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能及时补货，出现空档。
三、针对以上问题将做出的应对措施
中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，针对这些问题，我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。
1、加强店面的细节管理，在商品安全，库存管理，卖场卫生，商品陈列上下功夫。
2、员工进行定期的劳动纪律，服务及公司流程的培训，对新员工进行一对一的帮带，做好挖潜工作。
3、对未引进的品项进行梳理，及时引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，对于联营商加强管理，特别是大节的备货，及时跟踪，及时应对。
4、加强学*西联系统各模块的作用，增强对数据的分析能力。
总之，面对国庆和明年的机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身的职责，加强理论业务学*，勇于实践，使自己的业务水*，管理水*全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去，用发展，用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
一、促销主办方：__超级市场
二、促销主题：“五一”回报社会大赠送
三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天*均三百人次
四、分析本次促销活动
__超市是__市的一个大型连锁超市，__超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：
1、现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比*时价格要低，家具全部打8折。
2、游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
3、现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法
1、广告宣传
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
2、员工积极性
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按*时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
3、增强竞争力
a.建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c.完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e.做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
一、促销主办方：xxx超级市场
二、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天*均三百人次
三、分析本次促销活动
昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。
本次的促销活动主要分为三大类
一、现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比*时价格要低，家具全部打8折。
二、游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。
三、现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
前序
经过八、九月份各品牌电视的厉兵秣马，十月份国庆销售黄金周成了大家展示实力的最好时机。而今年"五一"市场经济的萧条，也使国庆消费倍受重视，各品牌纷纷使出了自已的浑身解术，力争更好销售。国庆节深圳市场华侨城顺电、北新家居、西乡新一佳等商场的开业，也加重了深圳销售竞争的火药味。深圳市场为各品牌和商场必争之地，TCL也不甘示弱，迎风而上。
行动
由于总部的"二会"活动方案及促销内容一直延用到10月国庆节后，而促销赠品及物料到国庆前已所剩无几了，国庆无促销活动将面临很惨淡的局面。要拿下"国庆黄金消费周"，打压竞争对手的销售，就一定要拿出新的方案来。而此时，康佳的促销方案内容是：(购等离子、背投送皮尔卡丹拉杆套箱;购34寸超*、29纯*送情意台灯;购液晶电视、34寸数字/纯*电视、29寸数字/纯*电视送无线耳机;购21/25寸纯*电视送高清射频线)。创维也推出了：(购健康高清 HD电视、健康 HD背投、健康高清DLP光电背投、健康高清等离子电视40PDPD6、42PDP加200元送价值1080元的健康高清DVD一台;购健康高清等离子电视PD-46 送价值1980元的PD46SP6音箱;购健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送价值480数码相机大礼包;购健康液晶电视、健康背投43PTV300S、高清电视29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i电视29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送价值480元数码耳机大礼包;购健康纯*电视29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送价值98元高清信号线;)。面对竞争对手在现场的促销压力，在紧要关头，深圳经营部制定的国庆促销活动方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳经营部制定了：购PDP、逐点背投送现金;购逐点电视送高保真无线耳机;购其他电视送高清射频线的促销方案。(方案详见附件)
深圳经营部于9月29日紧急召开全体业务及促销人员动员大会，在会上对本次国庆促销作了动员，并对方案作了讲解，对销售现场的节日布置提出更高的要求。会后将活动赠品及售点布置台牌、水牌、现金赠送贴、条幅等物料分配到位。
动静
创维在深圳全面推进" 举国欢腾迎国庆 创维豪礼送不停"促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。
康佳在深圳全面举行"康佳高清天下再战风云"促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。"雷霆优惠 惊艳折扣"把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。
松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日现江湖?
对策
针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。(后附：国庆补充活动方案)
状况
TCL的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。
创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。
康佳"康佳高清电视 国庆倾情献礼"，现场一片红色，整齐醒目。
分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡视了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。
收获
国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美：TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。
总结
本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。
按照总公司的部署和安排，xx中店于xx月x日—x日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：
一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础
1、组织店员学*领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的'促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。
2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。
3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。
4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了x宣传海报。针对x多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了x多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。
二、本次活动取得的效果
x月x日销售x万，x月x日销售x万，x月x日销售x万。
三、本次活动心得体会
1、从x月x日—x月x日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比*时能增加营业额x%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。
2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在x月x日全市联网刷卡、xx年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。
3、xx单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。
4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。
本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉—-心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。
一、活动背景
本次活在时间从20xx年9月23日到20xx年10月7日，共15天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
加强情感式营销，通过对商户进行宣传、教育，以其规范陈列、诚信服务的管理达到吸引客源，促进销售目的。坚决做到言出必行，出现工作上的失误及时解释或道歉。
二、活动目的
2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍。印花套件产品的`面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
本次促销活动时间从20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
1、造势时间：20xx年X月X日
2、活动时间：20xx年X月X日
四、活动地点：大商场
五、主推产品：保健品
1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
六、活动形式
形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒
购xx2盒送xx或xx1盒
七、促销策略
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉――中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学*。
抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我商场人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我商场产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，XX和XX做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学*一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个XX商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的.自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水*地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在XX、XX的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
为了庆祝20xx年国庆节，我社区以“我与祖国共奋进迎国庆讲文明树新风”为主题，以大力开展面对面宣讲活动、开展丰富多彩的文艺活动、开展共建美好家园活动、开展向先进典型学*活动、展现广大居民群众良好精神风貌，在全区营造隆重、喜庆、热烈、祥和的`节日氛围为目标，活动丰富多彩，取得了良好的社会效果。
一、领导重视，周密部署，做好前期筹备工作
完善机制，制定工作方案，制定了《我与祖国共奋进迎国庆讲文明树新风主题活动实施方案》以及各项工作排期时间表，进一步明确社区成员负责的各项工作任务和职责。
二、统筹管理、目标明确，认真做好各项工作
1、是组织到位。专门成立社区领导机构，进一步完善了管理体系，形成“直属管理、层级管理”有机结合。
2、是人员到位。严格执行工作原则，执行排班表。组织了卫生、治安、消防义务监督员60余人，不定时的巡逻在大街小巷，为保我社区的卫生、安定、安全起到了积极的作用。
3、是培训到位。加强社区工作者业务培训，确保国庆节期间形势稳定。在国庆即将来临之际，为进一步做好“迎国庆讲文明树新风”工作，不断提高社区工作人员能力，确保国庆节期间各项工作安定有序进展。通过培训，不断提高了社区工作人员水*，促进了队伍建设，为“迎国庆讲文明树新风”打下了坚实的基础。
三、精心组织、突出亮点
我社区精心组织、扎实推进，显现出“两大亮点”：
1、是延续优质服务。坚持服务至上、形象一流的工作标准，以最美的微笑为居民提供周到细致的服务。专门制作板报，提前告知活动程序，减少大家不便;*遥国际摄影大展之际提供社区服务，受到中外游客的一致好评。力求将服务做细做实做深，让居民、游客微笑而来、满意而归。
2、是营造喜庆氛围。悬挂***，极力突出“中国元素”，成功举办消夏晚会两场，乐乐剧社举办了戏迷演唱会，撰写“我与祖国同在”文章20余篇回顾共和国70年发展历程，多项庆祝活动营造出喜迎祖国73年华诞的浓厚氛围。开展“爱古城、讲诚信、争做文明*遥人”活动，记录过往行人对祖国、家乡的真挚祝福。
——消防知识活动总结实用十篇
今年11月9日是xx市第xx个“119”消防日，为深入宣传贯彻《全民消防安全宣传教育纲要》和《xx市人民**关于进一步加强和改进消防工作的意见》，广泛普及消防常识，彻底消除火灾隐患，全面提高防控能力，结合火灾隐患攻坚整治“铁拳”行动。
本次活动宣传的主题是“生命至上，*安和谐”。为了确保此项活动重点突出，紧扣主题，结合本车间的实际情况，xx就“119”消防宣传日在职工中进行广泛的宣传消防安全知识，力求进一步提高全体职工的消防安全意识，使消防意识扎根于广大职工心中。车间实施“谁主管、谁负责”的安全管理职责，进行了一系列安全检查和宣传活动。
一、结合我社区实际，及时制订街道办事处开展第xx个“119”消防日宣传活动的实施方案的通知》，为确保此次活动落到实处，车间成立“11·9”消防日宣传活动领导小组，组长由车间主任担任，成员由安全员、施工员、各班组班长、班组安全员组成。
二、利用板报、安全消防常识培训、周二安全活动进行消防安全知识学*等形式向广大职工宣传消防知识，让职工提高防火意识和能力，掌握扑救初期火灾的方法；火势蔓延时，能够及时报警，配合消防人员进行有效及时灭火。
三、车间消防日宣传活动领导小组于11月9日对办公室、职工更衣室、库房等进行检查，着重对库房存在易燃易爆物品、配电箱、消防器材进行一次全面的消防安全隐患检查，发现问题及时整改。
通过参加此项活动，让大家真正认识到“走进消防，了解消防，人人参与消防”工作的重要性，使职工的消防意识增强了，时刻牢记“消防安全、警钟常鸣”。
为了切实做好辖区消防安全工作，增强群众的消防安全意识，20xx年6月27日下午新疆东方金盛物业服务有限公司对大厦各部门员工进行了一次消防安全知识的专题讲座和现场灭火演练。乌鲁木齐银行及天山农商银行工作人员也参与了培训。培训内容包括：有关消防法规、消防安全制度、火灾的危害和防火措施、消防知识的技能、灭火器的使用方法、火灾的自救知识等等。
对不同人群进行消防安全教育，是当前火灾形势和安全工作的需要，是提高火灾预防能力的一项群众性基础工作。在现场演练中我们让每个人对灭火器的使用亲自操作，加强了大家的应急反应能力。
通过此次理论与实践相结合的消防安全教育活动，进一步提高了大家的火灾事故防范意识和自防自救能力，消防安全是一种责任，每个人都要高度重视、全民参与，星星之火可以燎原，根治火患，珍爱生命安全。
为了切实做好辖区消防安全工作，增强群众的消防安全意识，20xx年6月27日下午新疆东方金盛物业服务有限公司对大厦各部门员工进行了一次消防安全知识的'专题讲座和现场灭火演练。乌鲁木齐银行及天山农商银行工作人员也参与了培训。培训内容包括：有关消防法规、消防安全制度、火灾的危害和防火措施、消防知识的技能、灭火器的使用方法、火灾的自救知识等等。
对不同人群进行消防安全教育，是当前火灾形势和安全工作的需要，是提高火灾预防能力的一项群众性基础工作。在现场演练中我们让每个人对灭火器的使用亲自操作，加强了大家的应急反应能力。
通过此次理论与实践相结合的消防安全教育活动，进一步提高了大家的火灾事故防范意识和自防自救能力，消防安全是一种责任，每个人都要高度重视、全民参与，星星之火可以燎原，根治火患，珍爱生命安全。
今天是“119”消防宣传日，xx镇中心幼儿园以此为契机开展了消防安全主题教育活动，增强了幼儿园师生的安全意识和自救自护能力。
疏散演练，模拟火灾现场。演练开始前，幼儿园安全管理员为大家讲解了火灾的危害、逃生要领和注意事项。随着警报响起，小朋友们在老师的组织引导下，弯腰低头，捂住口鼻，有秩序地沿着预定逃生路线，迅速撤离到安全地带。
总结提升，丰富知识储备。演练结束后，安全管理员对此次演练进行了点评，指出了存在的问题，要求带班老师进行有针对性地指导，确保每名幼儿都学会正确逃生。随后，幼儿园以班级为单位给小朋友们讲解了各种消防安全标识的含义和用途，以及如何正确拨打119报警电话等知识，在互动问答式教学中，加深了幼儿对消防知识的印象。
本次活动的开展，激发了小朋友们学*消防、了解消防、关注消防的热情，营造了浓厚的消防安全氛围，将有效促进幼儿园安全管理工作水*的提升。
5月31日晚上6点半，xx学院校义务消防队队在学院楼3305举办了消防安全知识竞赛决赛。
此次竞赛的内容涵盖了消防、交通、人文安全等多方面的知识，竞赛以答题考试的形式进行。各位选手们纷纷走进考场，监考官念完考试须知后，负责人开始分发试卷，选手们开始仔细阅读试卷认真答题。通过作答试卷，选手们显示出较高的知识储备量，他们都按时提交试卷，由义务消防队各负责人现场打分看卷，当场评出成绩。经过严肃的阅卷后，此次竞赛的获奖名单已评选完毕。一等奖是赵永强，二等奖是张效凯与靳与迪，三等奖是范雅琪、张娜、刘淑慧、唐婧成、陈劲帆，以及优秀奖是陈聪、唐任丹、徐晶。赛后，队长郭俊晖依次为获奖选手们颁发了奖品，并对此次活动宣告圆满结束。
此次活动的开展旨在进一步引导学生学*安全知识，强化校园安全文化教育，大力营造校园安全文化氛围，充分体现了学校对学生安全的高度重视。通过本次比赛，使广大同学能够更多的了解安全常识，提高安全防范意识和能力，并真正的将安全知识运用到实际生活和学*中，健康安全快乐地成长。
金秋送爽，秋雨微凉，转眼间学期过半，我们迎来了11月。今年11月9日是全国第xx个“消防安全宣传日”，在“119”消防安全宣传日来临之际，学院团委学生会举办：“消防连着你我他，校园安全靠大家”安全系列活动。通过形式多样的活动，让安全知识走进大家的生活和学*，提高安全意识，营造*安校园。
11月9日晚6点半，在学院北校综合楼报告厅举行了119消防安全知识竞赛。学院团委毛凤麟**、张利臣主任和来自学院6个系精心挑选的各6名参赛选手参加了此次活动。在活动开始之前，主持人宣读活动应急预案，然后6个系参赛队队长发表了参赛宣言并且进行了抽签分组，分组结果为:管理系对信息系，机电系对石化系，建工系对艺术系。然后，主持人宣布比赛开始。比赛分为初赛和决赛，初赛为选择题和判断题，由抽签分组结果两两对抗，初赛结束后，机电系、建工系、艺术系获得胜利进入决赛。决赛分为三轮，第一轮为抢答题，初赛胜出的三队同时比赛；第二轮为5道必答题，有第一轮领先的艺术系优先选择；第三轮为挑战题，为简答题，由第二轮暂时落后的机电系优先选择。通过三轮激烈角逐，建工系、机电系获得了并列第一名，艺术系获得第三名。在比赛中，主持人严谨认真时而幽默风趣，参赛选手遵守规则，答题踊跃，赛出风采，赛出水*。观众互动环节积极踊跃，气氛活跃。通过知识竞赛的方式，普及消防知识。安全牵系你我他，*安幸福靠大家。我们要积极学*消防安全知识，杜绝消防违法行为，为创造和谐校园增添最靓丽的一笔。
通过今天的活动，我们认识到，虽有不足之处，但我们会吸取经验，把以后的活动举办的更好！
在全国“119消防宣传日”到来之际，为增强师生的消防安全意识，提高小学生自救防范能力，强化全校师生应急避险能力，11月9日上午，XX中心小学组织全校师生开展了消防安全疏散演练活动。
上午8点30分，随着警报声的响起，各班师生按照预先计划好的疏散路线，进行消防疏散演练。全校各班学生在班主任老师的.指挥引导下，捂着口鼻，弯腰有序地按预定疏散路线撤离，总共用时2分07秒。最后由蔡凰凤老师对本次活动进行了总结。
此次消防疏散演练活动的开展，使全校师生熟悉了突发事件后学校紧急疏散的程序和线路，增强了学生在突发事件中的自救意识，更进一步增强师生的安全意识，提高了学校安全管理水*。
本周我园对幼儿及全体教职工进行了消防安全教育，各班教师及时对教室、走廊等地方的电线、电器、教学设备进行了一次排查，发现破损的插头插座及时更换，对各功能室及楼道消防设施也行了隐患排查。
xx月5日组织各班级开展以防火为重点的安全宣传教育，并进行了消防疏散演练活动。各班级用互动的方式通过智慧树向家长宣传消防常识，提醒家长做好家庭防火工作。
本次活动提高了全园师生防灾减灾意识和应对突发事件、自救互救、疏散的能力，为幼儿的健康成长筑了一道安全防护墙。
为进一步增强聊城市东昌府区沙镇镇中心卫生院医护人员的消防安全意识，提升正确应对突发火灾的应急处置能力，1月19日下午，东昌府区沙镇镇中心卫生院开展消防安全知识培训及消防演练，东昌府区卫生健康局党组成员李辉、卫生院院长王兵及部分医护人员参加。
此次培训采取理论与实践相结合的形式，对医院医护人员进行了全方面的消防安全应急培训。在理论授课中，通过*年来国内外发生的一些医院系统常见火灾事故案例、火灾视频，深刻剖析了医院火灾引发的原因及危害，详细讲解了如何预防火灾的发生以及火场逃生自救等方面的消防常识，并现场示范了灭火器、防毒面具等常用消防器材的使用方法，受到医院医护人员的一致好评，为医护人员消除了消防知识误区和盲区。
在消防应急演练过程中，医院安保人员在巡逻中发现“火情”，立即启动医院火灾应急预案，发出警报通知人员紧急疏散并拨打119火警电话进行灭火演练。在随后的器材操作中，对灭火器和室内消火栓的使用方法进行了示范，并让医护人员轮番上场，亲身体验了使用灭火器的正确方法，使医护人员掌握了必要的消防技能。
消防演练结束后，医院对病房楼、门诊楼、餐厅等重点场所进行现场安全生产检查。
*期正值高温天气，为加强全院职工的消防安全意识和消防安全应急能力，6月20日下午，孟姑集镇卫生院组织全体医务人员开展消防安全演练活动，进一步增强全体医务人员的安全防火意识，提高自救的防范能力。本次消防演练分理论培训和实践操作两部分。
济宁消防大队队员对参加此次活动的全体医务人员进行了理论培训，培训具体讲解了消防工作的重要性、灭火器的具体操作及要领等消防安全知识。培训结束后举行疏散演练和实践操作，真实体验了消防器材的使用和操作程序。
通过这次演练活动，全体医务人员认识到了消防安全的重要性，增强了消防安全应急能力，真正做到防患于未然。进一步提升了全院的消防安全意识。
十月十六日，学校举行了精彩消防演*。随着一阵急促的铃声响起，我们赶紧在教室门口排好队，接着，所有同学有序的下楼。橙色的.烟雾弥漫着整个楼道，一股难闻的味道扑鼻而来。我们赶紧用手捂住口鼻，弯着腰，快速逃离火灾现场，在操场集合，逃生第一关通过了。消防员叔叔给我们讲了灭火的方法，并且演示了一次。铁桶里燃烧着熊熊烈火，消防员叔叔叫我们如何使用灭火器，“一拔二提三扶四按的口诀，把灭火器对准火根部，霎时，大火扑灭了。老师和同学们也兴致勃勃的演*了一次。
消防员叔叔又给我们做了一次精彩的讲座。说了一些生活中火灾时的处理方法和自救方法。通过这次演*，让我明白遇到火灾或别的困难时，必须要冷静处理和对待。
——学校特色活动总结实用十篇
读书改变命运，成长不可无书。为进一步发展师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，把学校办成学*的团体，创建学校学*型组织，办一所真正读书的学校，让每一位师生都做一个真正的“读者”，都成为志同道合的“书友”，学校启动全面实施“书香校园”创建，我们坚信“行动就有收获”，坚信“特色就是卓越”，力求通过这项工作的扎实推进，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。
一、相关措施的出台和实施进行整体谋划。
1.在教师层面实施“读书伴我成长”的校本研修的基本方案。使教师“在读书中丰富自己，在读书中成长自己，在读书中悦纳自己”，关注更多的教育类专著，不断地用专家的思想引领自己的业务，从而促进教师专业化成长。计划在两至三年内，使学校有充足的教师业务类藏书，在教师群体尤其是中青年教师群体中形成广泛阅读的氛围，创建“读书－实践、反思－提高”的教师校本研修的基本模式。
2.在学生层面实施“我读书，我快乐”的活动。运用多种方式，开辟多种渠道，使学生“爱读书，读好书”。开展一系列的读书活动，提高学生的读书兴趣。
二、注重硬件建设的投入。
1.学校在开校初为师生分几次购入各类教育教学类图书，与此同时，建立完善的图书借阅制度，安排专人负责图书，报纸，杂志的管理，合理安排学生的借阅时间，使这些图书真正成为学生的良师益友。此外图书室还在每班指定一位图书管理员，统一完成班级图书角的主题借阅工作，以便协助各年级的主题阅读开展。在原有的基础上，继续完善各个班级的图书角，采取让学生自带一些，学校图书室借一些，让图书更接*学生生活，使学生更加方便阅读，班级图书角由班级图书管理员管理，每班根据自己班级的特点制定自己的班级图书管理制度，鼓励学生借阅图书，教育学生读书、爱书。
2.加强校园墙壁文化的建设，营建书香校园的氛围。在校园公共墙壁（各班级门口的指定位置）及教室的显著位置统一装饰精心选择的有关读书的名言警句，使学生时时刻刻与文化相伴；在每个班级的整理橱内，规划读书角阵地，用于摆放班级图书和学生的读书日记等资料，同时在班级门口布置学生展示台，用来展示学生的读书感想、读书日记……鼓励学生乐于读书，勤于读书，读有所思，读有所感；与此同时，我们还号召各班重视黑板报的文化阵地建设，在每一期的黑板报中设立读书专栏，向学生介绍优秀书籍，刊登学生的读书感想。这样学生有书可读，有*台可展示，得到认可，更加推动其读书的热情。
三、相应的措施保证
1.学校组织教师依据不同学段学生的认知结构和心理特点，分年级制定课外阅读书目，比如：一、二年级指定阅读书目为《新弟子规》，三年级指定阅读书目为童话系列，四年级阅读制定书目为寓言故事系列，五年级指定与读书目为中华美德系列，六年级指定阅读书目为四大名著。书目区分必读和推荐阅读书目，必读书目每学期每位学生为两本，推荐阅读不设上限，但至少阅读一本。组织鼓励学生每学期阅读学校推荐书籍，在学生阅读的基础之上，要求学生写读书笔记，记下优美的词、句、段，记下自己的所想、所获、所感，班级对于一些好的读书笔记，教师及时给予表扬，并将这些文章刊登在黑板报或班级展示台中，让学生体会到成功的喜悦；学校每学期定期和不定期的对学生的读书笔记进行检查，评选优秀班级和优秀读书笔记，进一步激励教师和学生读书的积极性。
2.为了使学生掌握阅读方法，更加有效的读书，学校重点抓了每周的阅读指导课，教师做好学生阅读方法的指导，强化精读、略读、跳读、朗读、背诵等读书技能的训练。学校在每周内为每个班安排专门的阅读课，以保证学生每天有一小时的阅读时间，安排教师做好组织，安全，读书指导等工作。
3.本学期的学生朗读比赛，读书手抄报评比，读书笔记评比，读书征文赛，古诗文诵读比赛，中高年级举行读书演讲赛等关于学生读书的各类竞赛与交流，保证读书活动的实效性，让学生在活动中体验阅读的快乐，丰富生命，拓展思维，进一步营造书香校园，构建独特的校园阅读文化。
4.任课教师在教育教学过程中也同样注重对学生阅读兴趣的培养,尤其是语文教师在语文和作文教学中更是突出阅读方法的指导,体现学生的阅读能力,展示学生的知识结构,初步形成多读书—爱学*—善学*—爱读书的`良性循环,有效地培养学生积极阅读的兴趣,正确的阅读方法,努力引导学生在日常学*中运用所获得知识解决实际问题,鼓励学生活学活用所积累的读书材料。
5.校以师而立，师以校而名，一支师德高尚，业务精良的教师队伍是立校之本。学校积极倡导广大教师投入到书香校园的活动之中，增强自身的文化底蕴。每学期学校向教师推荐阅读的书目，让书香伴教师一路远行。推荐书目也是包括必读书目和选读书目，要求所有教师完成必读书目的阅读，选择完成选读书目的阅读，每阅读一本书后写一篇读后感，每学期选择一篇进行交流，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，实现青年教师的人文素养与专业技能的有效提高。
6.运筹帷幄，不断修改、完善方案，有力地保障创建“书香校园”活动的开展。学校组建书香校园领导小组，定期回头看，讨论，总结，反思有关“书香校园”特色学校创建过程中的经验、发现问题，不断的修改、完善“书香校园”特色学校创建工作的管理方法和制度，使每一项活动有的放矢，有章有序，促进活动有效的开展。
“书香校园”的创建是一个不断完善、不断积淀的过程，不是一蹴而就的，我们对于此项工作的实施，只是一个小小的开始，而且同样也存在着这样或者那样的问题，但是只要我们执著的在走着，而且有修正自己前进步伐的勇气和鼓舞自己前进的士气，我们就会一步一个脚印的走向成功。
为了丰富校园文化生活，本学期青岛九联小学根据学校的具体情况有计划有目的地展开艺术兴趣小组活动，调动学生的极积性，将艺术兴趣小组活动搞得有声有色。使艺术兴趣小组活动成为学生陶冶性情的乐园。在这方面我校将*学期活动情况总结如下：
一、组织机构健全建立
我校成立了艺术兴趣小组领导机构，张维刚任组长，组员有王美玉、李旭华、李晓霞、迟玉芝担任。责任分工明确，不等不靠工作二力求完善。
二、组织灵活多样的兴趣小组
我校艺术小组目前分别设有书法、合唱、器乐、舞蹈五个兴趣小组，根据各小组的具体情况分别确定具体的`活动时间每周至少训练活动2次。
具体活动时间安排：
1、王XX，绘画兴趣小组辅导教师，周二四活动。
2、李XX，合唱、器乐兴趣小组辅导教师，周一三活动。
3、李XX，舞蹈兴趣小组辅导教师周二四活动。
4、迟XX，书法兴趣小组辅导教师周二五活动。
三、活动情况小结：
*期个兴趣小组，能够按时给学生辅导，教师在辅导中有计划、学生有备课、有意见反馈，教师的辅导行为让学生满意，家长放心。学生的舞蹈、绘画、书法技巧明显提高，合唱水*显著提高。在培训的过程中，各辅导教师将思想教育有机的渗透到辅导的每个细节当中，有力的促进了学科的均衡发展，体现了素质教育的基本要求。
岁月如梭，光阴似箭，眨眼间已临*岁末，回首过去的一年，盛夏光年微电影社由最初的两个充满光影梦的少年已经壮大到十七人的微电影梦想团队。这一年里，社团全体成员团结努力、锐意进取，奋力开拓，在微电影这个曾经遥远不可及的领域里品尝探索尝试的成就感、坚持梦想的幸福感，这些都和学生成长的脚印镌刻在岁月里，流淌在学生的生命中。
1、从社团点滴建设中，渗透微电影常识，提高团队整体素质。微电影社成立之初，集结社团集体智慧确立了微电影社的名称并制作出了徽标。从名称和徽标的意义上，让学生了解光影艺术的表现手法和光影发展的历史。
2、别开生面的选题会，打开学生思路，为处女座诞生奠定基础。加入社团的学生对作品是有渴望的，但是好作品诞生的首要前提就是好的选题。把每个人的想法说出来，大家讨论交流，在现有的条件基础上，那个选题的拍摄效果好，那个选题拍成型后的作品更有震撼力，都是选题会上要解决的问题。对于我们这些空有梦想而无实践的学生来说，是一堂必修课。在我们的选题会上，关于伤痛青春，关于感恩父母，关于公益贴士等都成为了热点，从某种意义上说，教育在逐渐渗透其中。
3、静心策划和全面准备后，纪实性短片面世。在全体成员的努力下，微电影社的感恩系列之《母亲节特别策划》终于出炉。在这个六分多钟的短片中，有每个人的付出。大家对“母亲是个怎样的人”、“母亲最爱对我说的话是?”“你和母亲之间，最感动或者记忆深刻的事情”“你最想对母亲说的是?”，这四个问题给学生很大触动，当社长说出“妈妈，我爱你”的时候，大家心里都有着酸楚，有着对妈妈浓浓的情感。
4、反思自我，促进成长。第一个短片面世后，带给学生很大成就感，但是作为辅导老师，我并不满意。我发现拍摄的光线很好，但是所有人都忽略了风，直接导致作品的流畅性。同时，一个重大的问题凸现出来，学生的拍摄技术实在有限，对摄像机的了解也是少之又少。我们是要继续拍摄作品呢，还是在实践中锻炼队伍，之后再继续创作。
5、寻找机会，提高素质。一部优秀的微电影作品不仅要有好的想法，而且要有卓越的技术作为支撑。为提高社团整体拍摄技术水*，我们在校园文化生活中寻找机会，学区的合唱比赛上，我们承担拍摄任务。在实践中，社团成员的拍摄技术得到锻炼提高，这些弥足珍贵的机会，也使大家对下一部作品的诞生打下了坚实的技术基础。
微电影社为我学区爱好光影的同学提供了一个展现自我，相互交流的*台，让学生在合作中学会影视技术，掌握技巧，寻求快乐，微电影社活跃在校园文化中，不仅丰富了我校学生的课余生活，而且为学生成长提供了*台。当然了，在这一年的运作中，微电影社自我反思，也反现了许多的问题，比如学生热情高但拍摄技术欠缺;学生想法多而散但适合拍摄的思想精华少等，这些都是微电影社未来努力的方向，也只有解决好这些问题，微电影社在未来才能有更好的作品面世。
特色班级的创建是一门艺术,巧在“随风潜入夜,润物细无声”.本学期,在我校开展特色班级文化建设中,我们以“我是中国娃,爱说普通话”作为班级的特色来创建.希望通过此次活动同学们能够提高自身的修养,用普通话相互交流,建立深厚友谊、扩大交往,寻求进一步发展,让说普通话成为一种*惯；同时在校外一些公共场所也要发扬特色——讲普通话,并做好义务宣传员.开展班级特色文化建设主要有四个阶段:
第一阶段是明确目标:全体师生共同制定“养成说普通话的*惯,不断提高普通话水*”的个人目标和“人人都学普通话、人人都讲普通话、处处都用普通话的`氛围,提高个人修养”的班级目标；并且发放《致家长一封信》,要求学生粘贴在家里时刻约束自己,也争取取得家长的支持与配合！
第二阶段是宣传教育:班级成立一个“学说普通话监督团”,民主选举5名“督员”,负责监督同学说普通话的状况,杜绝一切不文明的卫生行为发生,碰到不文明的行为要加以劝阻和制止.
第三阶段是自查自律:①开展“经典诗文晨读”活动,从声音大小、朗读质量、朗读技巧等方面进行评议,每周评出一名“晨读之星”.②开展“我的一天”谈话活动,分组交流当天的学*生活情况,小组其他同学就语音、语法等发面予以纠正评价.③定期举行“普通话知识大比拼”活动,对*时使用普通话过程中出现的错误读音以及语法知识进行归类、交流.④每日课前进行“两分钟新闻播报活动.
第四阶段是总结评价:活动尾声,每位同学就此次活动谈体会、写感受,找出自己的进步之处,以及仍需要改进的地方,班主任利用班会课进行总结评价.
通过开展班级特色文化建设活动,班级学生说普通的状况明显好转,大部分学生能养成良好的语言*惯:乐于用普通话交流、不说脏话、普通话水*日见提高……
班级文化建设以其生动活泼的形式,积极健康的主题,滋润着孩子们的心田,熏陶着孩子们的心灵.积极创建富有个性特点的班级文化,构建师生共同的精神乐园,是我们共同的追求！在今后的工作中,我们将借鉴已有的经验,积极探索未知的领域,进一步做好班级特色文化的建设工作.
10月16日是“世界粮食日”。为进一步提高少先队员的节约意识，加强对我国粮食状况的了解，养成爱惜粮食、节约粮食的好*惯，在“世界粮食日”到来之际，金乡县各学校组织开展了“节约资源健康生活让我们从珍惜粮食开始”主题教育活动。
在xx县新城实验学校小学部，该校大队部向全校少先队员发出了“节约粮食从我做起”的倡议，并通过红领巾广播站大力宣传珍惜粮食的重要意义，要求少先队员从小事做起，从自我做起，用实际行动共同构建“节约型校园”；并号召广大少先队员开展“小手拉大手”活动，带动家庭积极参与爱粮节粮活动，从而在全社会营造重视粮食、珍惜粮食的浓厚氛围。
在“节约粮食从我做起”主题活动课上，大队辅导员老师带领大家观看了节粮宣传片，就“世界粮食日”的由来做了介绍，讲述“一粒米”的故事，让队员们了解一粒米从播种到收割的过程，体会粮食的来之不易；并通过展示世界上一些缺粮国家所面临的生活危难，进一步增强孩子们节约粮食、杜绝浪费的责任感和紧迫感。期间，该校还举行了“爱粮节粮”手抄报、盘画、豆塑画活动，队员们在收集素材、构思设计、动手写画的'过程中，加深了对粮食的认知，增强了对农民的情感，对每一粒粮食来之不易的感悟，极大的激发了他们的节约之风，纷纷表示继续把“光盘行动”坚持下去，持之以恒。
活动结束后，队员们在“节约资源健康生活让我们从珍惜粮食开始”条幅上，郑重写下自己的名字，以表明“节约粮食反对浪费”的决心。
实践活动课程是我国新一轮基础教育课程改革的重点，本学期，我校实践活动课程以《基础教育课程改革纲要》为指导，以我县的实践活动为核心，以活动为载体，培养学生创新精神和实践能力，推进课程改革。同时，不断提高教师的理论水*，加强理论在实际中的作用，加大教研力度，提高教师教学水*，以全体学生全面发展为出发点，开展实践探究活动，初步形成了我校的研究特色。
结合实践活动，我校本着突出特色，促进教学发展的原则，立足三个层面，深入校本课程、扎实开合实践活动。首先，我校以综合实践活动课程教学为依据，以各科实践活动为突破口，开展了安全，环保，自我服务，探究性学*等综合实践活动，其次，我校以班级为单位结合蓓蕾读书工程开展了许多如手抄报、图画集、过关作业等实践活动。再次我们以学生兴趣为纽带，以实施素质教育为目的，培养合格加特长的学生为方向，为学生的终身发展奠基，充分飞发挥教师潜能，发挥特长教师优势。
我校根据寄宿制的特点和学校的实际，自20xx年就开展了综合实践活动。我校的实践活动由教导处牵头，发动教师全员参与。在确定活动内容时，首先在学生中展开广泛讨论，选择自己感兴趣的一个方面，再由指导教师根据汇总的情况进行梳理、筛选、归类。上报可行的活动科目，最后由教导处通盘搭配，根据学生兴趣、人数，进行统一规划和安排。目前我校的实践活动课有毛笔字、钢笔字、阅读、写作、声乐、绘画、乒乓球、武术、田径、篮球、信息技术、舞蹈、十字绣、英语、科技实验、羽毛球等16项活动项目。
为了保证实践活动课的质量，在开展实践活动之前，教导处经过研究讨论，首先是统一了备课方案，明确了一定的内容和形式，其次是根据各活动科目的不同情况，组织教师讨论，制定不同活动科目的计划，讨论活动选题和方案，先进行教师培训，然后个人制定相应的计划，交到教导处审验合格后，方才能进课堂。
为保证活动顺利进行，学校还投资上万元到临沂购置与实践活动科目相关的器材，大大充实了学校的`硬件设施，为更好的开展综合实践活动奠定了良好的基础。经过训练，学生的特长得到了发展。声乐班的学生能熟练使用一至二种乐器，并能排练乐器类的节目;舞蹈班的学生已掌握了基本的步法，并且能在老师的组织下编排舞蹈节目，他们编排的舞蹈在艺术节上演出，受到领导的好评。绘画班的学生的绘画水*普遍得到了提高，学校组织的艺术节展示，展示了学生的作品，得到教育局领导的肯定和赞扬。英语班的学生的英语会话水*比以前有了很大的提高，学生并能用学到的知识自编自演英语剧《拔萝卜》，剧中学生的英语对话流畅，动作逼真，十分有趣。微机班的学生掌握了微机操作的基本知识，大部分学生会利用电脑绘画，个别学生的绘画达到很高的水*。科学实验班利用我校的科学活动室，向学生讲解一些科学知识，在这里学生不但知道了原来不知道的一些科学知识，并且能亲手做一下实验，通过自己的实验弄清其中的科学道理。20xx年科技活动小组的小制作“家乡的碾”获得市级一等奖。20xx年科技活动小组的小制作“彩虹桥”获得临沂市小制作第三名的佳绩。通过活动启发了学生热爱自然、探讨大自然的兴趣。
为克服活动教室不足的困难，我校创新工作思路，适当调配，使教室一室多用，解决了教室问题。另外，学校先后投资几万元购置了篮球、电子琴等设施。
每位教师也从实际出发，制定详细的计划，认真组织及时总结。促进了师生的共同成长。丰富了学生的校园文化生活，整体提高了学生素质，让学校课程之花，在蒙阴镇中心小学这片素质教育沃土上，结出累累硕果。
总之，我校的实践活动已经轰轰烈烈的开展起来，学生的特长得到了进一步的发展，学生的学*兴趣额也得到了进一步的提高。尽管实践活动取得了初步的成效，但与我们的要求与期望还有很大的差距，在今后的工作中我们将继续发扬长处，克服不足，争取把我校的实践活动办出特色，办出水*，让学生的特长真正得到发展。
今天，我们航空港区中心学校迎来了有来自全国各地校长、副校长、教导主任、班主任和任课老师，参观了我们航空港区中心学校的办学特色，这次开展的特色学校观摩活动加强了各校的沟通和交流，为兄弟学校之间建立了友谊的桥梁。
参观团队先听取了王春喜校长办学经验的介绍，了解了学校的管理特色，然后参观了我们的音乐社团的展示，参观团队有序的参观了我们学校的大课间活动、体育社团活动、美术社团活动，特别是参观我们的ipad教室，人人都很惊讶，这学校有ipad课，参观队和正在上课的'学生相互交流了起来，更是对我们的课堂赞不绝口，在上大课间的时候，有位老师问我：“咱们学校大课间的音乐是什么歌曲，这个音乐节奏感很强，学生听着音乐走向操场，学生走的很整齐，中间还有拍手的节奏，我回去也想用这个音乐”。在参观的过程中，照相的、录像的很多很多。参观团队的领导对我们航空港区中心学校的特色办学给予了高度的评价，他说：“咱们航空港区中心学校才成立不到三年，各种社团开展的有条有理，这种科学的办学模式和各种丰富社团的开展，只有在大城市中才能见到，咱们学校办的非常好”。听了这些话，我为我是一位中心学校的老师而自豪，我们不能就此满足，我们要向更高的目标前进。
短短的两个小时过去了，参观团恋恋不舍的上了大巴车，他们虽然走了，但是，我们的特色学校以深深的印在了他们的心海。
20xx年4月15日，在洛宁县教育局的精心组织和安排下，我们非常荣幸聆听了特色学校建设精彩讲座，他们的讲座条理清晰、生动有序，时常举一些事例，使道理深入浅出，渗透人心。我被深深的吸引了，觉得是一种享受。通过学*，我受益匪浅，思想与境界有了巨大的飞跃，对学校特色建设有了更深层次的理解，领悟了学校特色建设是什么，孩子们是否快乐，构建高效课堂该怎样做。学到了一些有助于教育教学工作的方法与技巧，理论水*得到了一定的提升,使我感受颇多。
关于学校特色建设的思考
通过学*我认为其实将简单的事情做到极致，便成就了特色。很多事情，我们虽然不能实现“极至”，达不到顶点，但可以通过自已的努力将其达到“极致”，使其不断完美。学校特色建设，需要的就是要有将事情，哪怕是简单的事情做到极致的追求。特色建设是一个需要不断创新的过程：唯有创新才能不断发现问题，解决问题，再发现问题，再解决问题??如此循环往复，将事情做得更漂亮、更精致，也就成为特色。展望未来，构思学校的特色建设，我以为可以从以下三个方面做些努力，形成学校特色建设的新起点：
（一）构建富有特色的课程体制，把课程设计作为特色建设的有力抓手。
提及特色，我们经常从活动的层面来讨论特色。谈论的往往是特色活动，充其量，将特色活动转化成正常的工作，更名为常规活动。就活动谈活动，那是一种浅层次的、表象性的工作。如果将学校的特色活动或常规活动从课程设计的角度来规划，把活动纳入到校本课程，融入课表，进行跨学科的整合，按照课程设计的要求适度地开发和加工，形成体系，一定能推动学校教育教学工作的不断深入，实现学生的发展形成个性鲜明的学校特色。
（二）把推进教师专业化发展作为特色建设的有效*台。
学校发展的核心在学生，关键在教师。教师专业化水*的高低优劣直接影响着学生素质的高低优劣。因此教师专业化发展，是学校发展的永恒话题。当前我校教师年龄结构并不算合理，年青教师人数偏少，教师的*均年龄偏大，进行校本培训、专业引领将是一个长期的工程。尽管如此，我们也应该看到虽然这支队伍不很年青，但如果将这支队伍进行有力的培养和打造，其后续发展的潜力亦是不可估量的，他们必将成为学校的一支生力军。
（三）拓展学校特色建设的思路，让开放包容多元丰富成为特色建设的价值追求。
各班级、各学科要有学科的'特色。作为学科而言，其特色也可以多元。如果每个班级、每个学科都有了自已的特色，那么学校的特色就可以从中抽取共性，加强通融，形成学校的整体特色。如此让特色建设经历一个从下而上，不断提炼的过程，窃以为，只有这样的特色才会深入人心，深受师生的欢迎，也才有旺盛的生命力！
我们的孩子快乐吗？
育人为本是教育工作的根本要求。在教育活动中，要以学生为主体，关心每个学生，遵循教育规律和学生身心发展规律，为每个学生提供合适的教育，培养*惯良好、基础扎实、身心健康、兴趣广泛、个性彰显的学生，让孩子们拥有天真烂漫的童心和健康快乐的童年，成为好学、好问、好思、好动、有梦想的阳光儿童。
（一）树立“以人为本”理念
对学生要给予“子女般”的爱护，及时了解学生的需要，关心学生的思想、心理和身体情况，以便实施有效的教学。同时还要尊重和张扬学生的个性。我们要采取有效的课堂组织形式，使学生得以健康成长，使其创造力得以尽情发挥。在教育教学过程中，协调好教育教学的目标、内容、方法、手段与学生的认知特点的关系，整体优化英语教学，由此构建富有气息的课堂。
（二）努力做到“课堂环境的和谐发展”、营造生态化课堂。要做到课堂环境的和谐发展，首先要建设“和谐的课堂环境”：我们要布置好教室，营造良好的教室环境，构建课堂活动与课堂环境的和谐。通过美化教室，教育学生*等友好地对待周边环境，培养同学们热爱课堂的情感。其次表现为“课堂环境与社会教育环境的和谐发展”。教育学家都强**育环境的和谐发展。基础教育课程改革更强调开放的课堂教学管理，就是要学生走出教室，在生活中学*。
（三）构建和谐的课堂人际关系
构建和谐的课堂人际关系就是要达到教育主体诸要素间的和谐发展，我们必须做到师生之间的和谐：教师与学生之间的关系是中学中最基本的人际关系，是衡量学校教学成败的关键因素之一。构建互相尊重、人格*等、教学相长、互相关爱的和谐师生关系是校园和谐人际关系的核心内容。要做到这方面的和谐，离不开教师自身素质的提高和自身教学能力的加强。常言“学高为师、身正为范”，教师做不到这一点，师生和谐关系的建立只能成为空谈。
学生之间的和谐：没有学生之间的和谐，就没有正常的教学秩序和学*氛围。学生之间的和谐也是考验学生工作的重要指标，学生工作的最终目的是在学生中间建立和谐氛围，让他们在这种氛围中健康成材。我们要使学生学会一些在日常学*生活中怎样与同伴正常有效交往的具体方式和技巧，同时积极稳妥并随时纠正学生在处理人际关系方面所存在的一些不当行为和方式。
（四）要使教学效果和谐
教学质量的好坏直接影响了学校的生存，质量的好坏又和教师的素质有直接联系的。所以我们要自觉转变教育观念。树立正确的人才观、学生观、质量观。自觉培养跨学科的整合能力。不断拓宽知识面，新课标倡导课程的综合、开放，淡化学科界限。此外，发挥教师群体力量组织教学，开放教学资源，打破原有的独立封闭的教学形态，培养教师的团队合作精神。自觉增强课程意识。增强课程意识，有利于加深教师对课程标准的认识和理解，有利于教师教学观念的转变。
如何实现小组合作学*的有效性
“合作学*"有利于体现学生的主体性，有利于张扬学生的个性。我们要努力为学生创造条件，努力为学生提供合作学*的空间。提高小组合作学*的有效性，应注意以下几点：
（一）把握教师定位，发挥教师主导作用。
在合作学*之前，教师首先要有估测：提出的问题，有没有合作的必要？如果有，什么时候进行？问题怎么提？大约需要多少时间？可能会出哪能些情况？教师该如何点拨、引导？如何把全班教学、小组教学、个人自学这三种教学形式结合起来，做到优势互补？在学生的合作学*中，教师不应等待，不应观望，更不应干自己的事情，而是深入到学生之中，了解学生的合作进程、讨论的焦点，为下一个教学环节的安排做好充分的准备，担负起更大的管理和调控的职责。
（二）分工明确，让学生成为小组学*的主人。
合作学*是小组成员为了完成共同任务，有着明确分工的互助性学*活动。发材料、做实验、记录、发言、总结、汇报等等都由不同的学生承担，使每人在小组学*中都有表现自己的机会。
(三)建立机制，促进合作*惯的养成。
我们要有意识地强化"学*小组"的集体荣誉感，让每一个成员感到自己的行为会影响整组的学*结果，引导学生学会倾听别人的述说，尊重别人的意见，积极参与，学会思考。
专家们的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，如果用两个词来形容，那真是目不暇接、异彩纷呈。
今天，我们航空港区中心学校迎来了有来自全国各地校长、副校长、教导主任、班主任和任课老师，参观了我们航空港区中心学校的办学特色，这次开展的特色学校观摩活动加强了各校的沟通和交流，为兄弟学校之间建立了友谊的桥梁。
参观团队先听取了王春喜校长办学经验的介绍，了解了学校的管理特色，然后参观了我们的音乐社团的展示，参观团队有序的参观了我们学校的大课间活动、体育社团活动、美术社团活动，特别是参观我们的ipad教室，人人都很惊讶，这学校有ipad课，参观队和正在上课的学生相互交流了起来，更是对我们的课堂赞不绝口，在上大课间的时候，有位老师问我：“咱们学校大课间的音乐是什么歌曲，这个音乐节奏感很强，学生听着音乐走向操场，学生走的很整齐，中间还有拍手的节奏，我回去也想用这个音乐”。在参观的过程中，照相的、录像的很多很多。参观团队的'领导对我们航空港区中心学校的特色办学给予了高度的评价，他说：“咱们航空港区中心学校才成立不到三年，各种社团开展的有条有理，这种科学的办学模式和各种丰富社团的开展，只有在大城市中才能见到，咱们学校办的非常好”。听了这些话，我为我是一位中心学校的老师而自豪，我们不能就此满足，我们要向更高的目标前进。
短短的两个小时过去了，参观团恋恋不舍的上了大巴车，他们虽然走了，但是，我们的特色学校以深深的印在了他们的心海。
为了丰富校园文化生活，本学期青岛九联小学根据学校的具体情况有计划有目的地展开艺术兴趣小组活动，调动学生的极积性，将艺术兴趣小组活动搞得有声有色。使艺术兴趣小组活动成为学生陶冶性情的乐园。在这方面我校将*学期活动情况总结如下：
一、组织机构健全建立
我校成立了艺术兴趣小组领导机构，张维刚任组长，组员有王美玉、李旭华、李晓霞、迟玉芝担任。责任分工明确，不等不靠工作二力求完善。
二、组织灵活多样的兴趣小组
我校艺术小组目前分别设有书法、合唱、器乐、舞蹈五个兴趣小组，根据各小组的具体情况分别确定具体的活动时间每周至少训练活动2次。
具体活动时间安排：
1、王XX，绘画兴趣小组辅导教师，周二四活动。
2、李XX，合唱、器乐兴趣小组辅导教师，周一三活动。
3、李XX，舞蹈兴趣小组辅导教师周二四活动。
4、迟XX，书法兴趣小组辅导教师周二五活动。
三、活动情况小结：
*期个兴趣小组，能够按时给学生辅导，教师在辅导中有计划、学生有备课、有意见反馈，教师的辅导行为让学生满意，家长放心。学生的舞蹈、绘画、书法技巧明显提高，合唱水*显著提高。在培训的过程中，各辅导教师将思想教育有机的'渗透到辅导的每个细节当中，有力的促进了学科的均衡发展，体现了素质教育的基本要求。
——学期班级活动总结实用十篇
从开始推荐家长共读《最珍贵的遗产是什么》，向xx妈妈第一个率先读文章，我在班上进行了表扬，后来亲子阅读的接力棒传递给了班上其它三十几位同学，虽然还有三十几位同学的家长没有去读，但是我想长期坚持这样亲子阅读的氛围会影响到更多的家长。更可惜的是由读《最珍贵的遗产是什么》这篇文章，谭xx爸爸又读了《孩子我不欠你的》，并且在班级交流群中推荐给其他的家长。
向xx同学的家长第一个读，《最珍贵的遗产是什么》，我给她特地照了一张照片作为奖励。
家长开放周我让孩子们自己在班级同学中挑选优秀作品进行展示，其中涉及到语文剪贴本，班级作文报，数学练*本，英语书法和汉字书法，然后在我的指导下，让孩子自己设计展示栏，本次活动取得了圆满的成功。
谭xx是一个性格特别的孩子，*惯搞恶作剧，但是我发现他植树节那天非常卖力，为了改变他，植树节后我让他担任班级园林管理员，下面这张是清晨他在林中浇水的情景。
或许是有了这一职位更加激发了他的兴趣，他利用课下时间在班上的花台上培育了一个小盆景。一天他专门端到讲台请我欣赏呢。
今年的六一为了让每个孩子都体验到节日的快乐，我们组织了许多有趣的游艺活动。
这是孩子们参加《掌上明珠》活动的情境。
这两位同学在给我炫耀他俩得到的奖品。还说：“今年的六一是他这辈子最快乐的六一！”
每两周一次的最美少年评选活动我们班雷打不动地进行。在评选过程中一定要有最真实的故事才行的。
这是最美少年黄郑琪耐心辅导组内最调皮的杨帆，为此感动了这个同学，他在周记中不止一次地说感谢组长对他的帮助，决心要热爱本小组，不让别的小组瞧不起他们这个小组。
板报设计组的同学在班会活动前设计前面的黑板报，是同学们最羡慕的事情。
读书是需要引导的，通过激励孩子们的课外剪贴本的形式激发孩子们课外阅读的兴趣。
这样一来图书管理xx每天早上收回图书的工作可忙了！
为了让孩子们在艺体活动上认真坚持学*，在班会活动上我让每门课程的同学上台汇报他们学*的成果。
周xx同学的'数学成绩很好，但是对于语文学*的学*没有兴趣和感觉，为了激发他阅读的兴趣，在全校举行的经典诵读活动中，我特地让他上台展示自我，那可是他人生中第一次站在这么大的舞台上锻炼自己，后来虽然只获得了三等奖，但是学校奖励给他的那本书点燃了他阅读的兴趣。他的家长发来短信说：“现在他啊越来越爱看书了！”
当我接到很多孩子投诉说同学们在中午吃饭挑食，后来又因为听到舞阳和小渡船中学各出现一例白血病患者，特组织了以《饮食健康生命》为主题的班会活动。
孩子们都有一个愿望，希望班级组织一次地地道道的野炊活动，本学期在家长委员会的帮助下，我们班在盛家坝小溪组织了一次别开生面的野炊活动。在那次活动中，孩子们通过亲自动手，不仅学会了怎样做菜，还表现出孝敬父母、尊重老师、团结同学、为他们着想的高贵品质。我感觉那次活动是最有意义的一次活动。
XX春季学期班级活动总结每天班上有七个孩子坚持练*书法，这是他们参加全国书法大赛后获奖名单
每天先完成任务的小组会把自己的组号写到今日简评下面
另外我还会在“今日简评”栏中每天公布各方面表现好的同学。
学完了第二单元的内容，根据语文园地中的活动内容，我组织孩子们和山东泗水县的同学们进行了书信交流活动。
周记活动评比中，这个同学在文中这样写到：“因为我忘记了打扫组内的卫生，所以我们小组被扣了分，组内同学都很伤心。从这件事我知道了我因为没扫地被田老师罚扫地是小事，但是扣了组内的分可是大事啊！”
班会活动《猜猜我是谁》：通过孩子们自己展示所写的人物，让同学们猜猜写的是谁的活动，激发孩子们写作的热情。
为了加强孩子们环境保护的意识，我组织了以《同呼吸共命运》为主题的班会活动
家长通过微信*台和我交流孩子在家学*情况
当发现孩子们在课外迷恋上了网络游戏后，我组织了《远离网络杀手》的班会活动
端午节班会活动上，孩子们台上表演的情景
每天路队长通过qq交流*台向我汇报路队情况
开学第一周的寒假作业评比活动
三月12日植树节，孩子们在植树节活动中干得热火朝天
每个星期五的清晨，清洁班长带招呼三号同学去教室后面草坪捡垃圾。
从开始推荐家长共读《最珍贵的遗产是什么》，向xx妈妈第一个率先读文章，我在班上进行了表扬，后来亲子阅读的接力棒传递给了班上其它三十几位同学，虽然还有三十几位同学的家长没有去读，但是我想长期坚持这样亲子阅读的氛围会影响到更多的家长。更可惜的是由读《最珍贵的遗产是什么》这篇文章，谭xx爸爸又读了《孩子我不欠你的》，并且在班级交流群中推荐给其他的家长。
向xx同学的家长第一个读，《最珍贵的遗产是什么》，我给她特地照了一张照片作为奖励。
家长开放周我让孩子们自己在班级同学中挑选优秀作品进行展示，其中涉及到语文剪贴本，班级作文报，数学练*本，英语书法和汉字书法，然后在我的指导下，让孩子自己设计展示栏，本次活动取得了圆满的成功。
谭xx是一个性格特别的孩子，*惯搞恶作剧，但是我发现他植树节那天非常卖力，为了改变他，植树节后我让他担任班级园林管理员，下面这张是清晨他在林中浇水的情景。
或许是有了这一职位更加激发了他的兴趣，他利用课下时间在班上的花台上培育了一个小盆景。一天他专门端到讲台请我欣赏呢。
今年的六一为了让每个孩子都体验到节日的快乐，我们组织了许多有趣的游艺活动。
这是孩子们参加《掌上明珠》活动的情境。
这两位同学在给我炫耀他俩得到的奖品。还说：“今年的六一是他这辈子最快乐的六一！”
每两周一次的最美少年评选活动我们班雷打不动地进行。在评选过程中一定要有最真实的故事才行的。
这是最美少年黄郑琪耐心辅导组内最调皮的杨帆，为此感动了这个同学，他在周记中不止一次地说感谢组长对他的帮助，决心要热爱本小组，不让别的小组瞧不起他们这个小组。
板报设计组的同学在班会活动前设计前面的黑板报，是同学们最羡慕的事情。
读书是需要引导的，通过激励孩子们的课外剪贴本的形式激发孩子们课外阅读的兴趣。
这样一来图书管理xx每天早上收回图书的工作可忙了！
为了让孩子们在艺体活动上认真坚持学*，在班会活动上我让每门课程的同学上台汇报他们学*的成果。
周xx同学的数学成绩很好，但是对于语文学*的学*没有兴趣和感觉，为了激发他阅读的兴趣，在全校举行的经典诵读活动中，我特地让他上台展示自我，那可是他人生中第一次站在这么大的舞台上锻炼自己，后来虽然只获得了三等奖，但是学校奖励给他的那本书点燃了他阅读的兴趣。他的家长发来短信说：“现在他啊越来越爱看书了！”
当我接到很多孩子投诉说同学们在中午吃饭挑食，后来又因为听到舞阳和小渡船中学各出现一例白血病患者，特组织了以《饮食健康生命》为主题的班会活动。
孩子们都有一个愿望，希望班级组织一次地地道道的野炊活动，本学期在家长委员会的帮助下，我们班在盛家坝小溪组织了一次别开生面的野炊活动。在那次活动中，孩子们通过亲自动手，不仅学会了怎样做菜，还表现出孝敬父母、尊重老师、团结同学、为他们着想的高贵品质。我感觉那次活动是最有意义的一次活动。
XX春季学期班级活动总结每天班上有七个孩子坚持练*书法，这是他们参加全国书法大赛后获奖名单
每天先完成任务的'小组会把自己的组号写到今日简评下面
另外我还会在“今日简评”栏中每天公布各方面表现好的同学。
学完了第二单元的内容，根据语文园地中的活动内容，我组织孩子们和山东泗水县的同学们进行了书信交流活动。
周记活动评比中，这个同学在文中这样写到：“因为我忘记了打扫组内的卫生，所以我们小组被扣了分，组内同学都很伤心。从这件事我知道了我因为没扫地被田老师罚扫地是小事，但是扣了组内的分可是大事啊！”
班会活动《猜猜我是谁》：通过孩子们自己展示所写的人物，让同学们猜猜写的是谁的活动，激发孩子们写作的热情。
为了加强孩子们环境保护的意识，我组织了以《同呼吸共命运》为主题的班会活动
家长通过微信*台和我交流孩子在家学*情况
当发现孩子们在课外迷恋上了网络游戏后，我组织了《远离网络杀手》的班会活动
端午节班会活动上，孩子们台上表演的情景
每天路队长通过qq交流*台向我汇报路队情况
开学第一周的寒假作业评比活动
三月12日植树节，孩子们在植树节活动中干得热火朝天
每个星期五的清晨，清洁班长带招呼三号同学去教室后面草坪捡垃圾。
一、活动背景
为了响应学校文化建设的号召，促进校园文化的发展和凝聚班级向心力，在班长和团支书的全权组织下，我们班在教2-608召开了以“班级文化建设”为主题的班会活动。
二、活动目的
一方面搞好班级文化建设，促进班级内部和谐，增强班级凝聚力;另一方面，通过召开班会来提高同学们的自我意识和班级一家亲的团结意识。
三、级活动前的准备
1、班干部对此次联班级建设活动高度重视，进行精心的策划和准备，并且形成了书面形式和PPT形式，与此同时号召全体学生积极参与本次班会，这是这次活动成功的保证。
2、团支书提前一周向各个宿舍的寝室长传达这次活动需要的相关准备活动。
3、各个宿舍的寝室长积极地发动宿舍各个成员的合力为班会的开展做努力。
4、提前向学校申请活动教室，并在活动之前布置好会场，并准备好活动需要的物品。
5、提前向全体学生通知活动的时间和地点。
四、活动流程
1、主持人即团支书宣布活动开始;
2、展示各个宿舍的自主设计的班徽;
3、展示各个宿舍提议的的班歌;
4、各个宿舍构想的班训展示;
5、展示各个宿舍设计的班服;
6、对班徽、班歌、班训、班服进行投票选举;
7、宣布各项投票结果;
8、由团支书和班长进行班会总结;
9、主持人宣布活动结束。
五、活动的效果
(一)、通过PPT形式，把同学们自主设计的班徽、班服展示给同学们一起欣赏、选择，让大家切实感受到自己的重要，同时感受到自己的努力得到大家的认同的归属感，这样的方式让同学们积极踊跃参加，给出自己的建议与最真实的感受。
(二)、为大家提供了思考与选择的空间，让同学们感受到自己在班级建设中的作用，让自主性得到充分发挥，使得同学们更能理解班级活动建设的意义和重要性。
(三)、以宿舍为单位的展示成果，一定程度上保证了这次活动的秩序，也使各个宿舍的荣誉感和成就感得以增强，这无疑也是增强班级文化凝聚力的途径。
(四)、让各个宿舍长讲解其舍友们的创意以及创作过程，从而增加活动在同学们心中的认同感。
(五)、投票选举的方式让同学们的自主意识得到慰藉，从而间接增强班级的凝聚力，与此同时也是这次班级活动中的强大润滑剂。
(六)、这次班级建设活动准备的充分，使得各个环节紧紧相扣，环环相连，极大的提高了同学们的参与热情，使得这次活动的意义得以完美诠释。
六、存在的问题和建议
(一)、问题
1、时间不够充沛，活动进行的'速度比较快;
2、有些图片没有通过PPT展示，出现环节中中断的现象;
3、有同学中途退场，使现场气氛有些冷却。
(二)、建议
1、计划好时间的安排和利用，使各个环节相得益彰;
2、注重细节的完善;
3、提高同学们的热情，尽最大努力保证现场的气氛。
这次活动意义深远，不仅仅能够促进班级同学之间的感情交流，同时能够增强班级的凝聚力和向心力。通过这样的班级建设方式给予同学们对未来班级形象的构思和向往，让同学们感受到班级力量的强大和班级文化的内涵美。
总之，这次活动顺利的进行，不是班级文化建设的结束，而是开始。班级文化建设活动是提高班级凝聚力和向心力的阶梯，同时，也是校园文化建设的重要组成部分。言而总之，希望班级文化建设为同学们提供一个更好的学*家园！
学年度第一学期在素质教育的今天，课外活动越来越显得重要，它不仅使对学科有兴趣和有才能的学生得到生动活泼，自由的发展，更能培养和锻炼学生的实践能力和创新能力，课外活动是素质教育的重要内容，丰富多采的课外活动，有助于提高学生组织能力，通过相互合作，培养集体主义精神。学生第二课堂活动，是对第一课堂学*的延伸、补充、发展，具有广泛的'、深刻的、生动的教育效能，可以丰富学生精神生活，陶冶情操，可以使学生学到多种新鲜知识，有助于培养兴趣和爱好，发展学生的智能。同时还能通过课外活动推进课堂教学，提高学生素质。现将本学期的课外活动情况总结如下：
一、任务完成情况
本学期课外活动组织严密，活动有效。，严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划，使课外活动时间、地点、人员固定，保证了活动的稳定性。另外，活动内容全面、具体，教师提前安排，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，每次都达到了较好效果，学生不仅掌握了更多的技能，而且个人素质也有一定提高。
二、主要经验和体会
1、教师要提前安排。课外活动和其他课程一样，也要有一定内容，但还要更能吸引学生，这就要求教师在活动之前布置好场地，安排好器材和用具，以免活动时失控。
2、内容要多样化。我们学校在体育方面安排有：篮球、沙包、跳绳、乒乓球、羽毛球等，以根据不同学生的兴趣爱好，满足学生的需要;还建立了与第一课堂紧密配合的学科小组，如语文、数学、外语、音乐、美术等活动小组，这能使第一课堂知识得到加深、巩固和实践，会受到学有余力的学生欢迎。
3、针对性教育。活动时要根据每个学生的特点和特长分配不同的学*任务，发挥他们的长处，补足他们的短处，教师要分类指导，指定不同的目标，实施不同的教育。
三、存在的问题及改进方法
活动有时比较缺少目的性，学生不知如何活动。以后要制定具体、明确的目标，严格要求和管理学生，要形成正规的管理模式，制定良好的纪律来规范学生，让学生学有所得。二十一世纪需要高素质的人才。因此，教师应该把提高学生素质放在首位，课外活动为培养学生能力提供了很好的园地，我们要充分利用，让学生掌握各方面的技能，培养学生各方面的素质，让学生成为德、智、体全面发展的全面型人才。
团日活动终于接*尾声了，这一学期的团日活动给我的感觉就是一个“忙”字，与上一个学期的相比，许多方面都规范化了。每个星期的例会是最让人心烦的，晚上一下课，就要马上赶去师范学院那边，一堆又一堆繁琐的要求穿梭在会议室中，活动的时间、字体的格式、相片的大少、材料的搜集等等，一次次向我的大脑进攻，扰乱我的思绪。
在三月初，我就开始游荡在书籍和网络中，寻找灵感、寻找思路，终于在我苦思冥想、穷途末路的时候，发现了“啄木鸟”之旅、灵感积木、托起梦想之翼这些活动。我们一直都在跟时间赛跑，刚刚宣布了活动主题，就到了交方案的日子。我们的讨论时间简直就是昙花一现般短暂，尽管这样，经过班干们的努力，很快就完成了方案书。也许是班干们对活动并不太了解、也许时间太赶、也许班干们太忙吧。第一次交的方案书，竟然受到批评，活动目的不清，没有紧扣主题和时事，内容不够具体。真的，受了一点打击。后来，想想，总不能这样就算啦，我独自一人花了一个晚上，重新修改方案，心想：如果这样也不好，我也没办法啦。第一次感觉对一晚电脑，真的不好受啊！
在活动准备方面，我总结了上学期的经验，各方面都提早了落实，减少了很多突发的问题。毕竟学校是不会因我而改变的，唯有我学会适应它。这一次团日活动应该是我最后一次负责举办，所以我都希望同学们能够在活动中得到快乐，能够为同学们制造一些美好的回忆。因此，我也愿意付出努力，愿意花一个周末来做班级视频，愿意花午睡的时间来做ppt。同学们的支持肯定了我的努力，让我真正感受到：虽然我们的团日活动没有拿奖，但是是成功的。希生日祝福望我们班越来越团结，活动越来越精彩。
在我看来，团日活动的真正目的，是通过活动来增强班级的凝聚力。活动是需要大家参与的，如果设计了一些同学们都不乐于参加的活动，那有什么意义呢！永远强迫是换不到幸福的'。因此，这次活动我省略了很多自我认为同学们不喜欢开展的环节。如要求同学们去找错别字，结果只有两三个同学做了。虽然这样，但我一点也不怪同学们。因为换做是我，我也会觉得很麻烦。大不了就我辛苦一点，多找一些罢了。又如派发倡议书，我想同学们都应该不太愿意出去派的，所以就省略了。或许有些同学不太赞同我的做法，但我希望你们可以体谅一下我。
这一次团日活动的成功，当然少不了同学们的功劳，特别是17602、17603宿舍的死党们，你们义无反顾地挺我，什么事都愿意帮我做。原本你们可以星期五就回家，原本你们可以不用下楼，在宿舍休息，为了团日活动，你们放弃了提早回家，放弃了休息的时间来做工作人员。原本你们可以看完表演，回宿舍就睡觉的，为了让我也能出去玩，回来还挺着帮我写总结。我真的真的很感动，谢谢你们。谢谢你们为我煮面、煮饭、为我洗衣服。我一定会好好珍惜你们这份友谊。除了17602和17603，还要谢谢倩影和笑芬的海报、谢谢阿猛帮我申请课室、谢谢晓茵和师兄的提醒和指导、谢谢秋霞的演讲、谢谢吖虹、小新、笑芬的新闻稿、谢谢雅容的视频和导游稿、谢谢靖雯的方案书封面和申报材料的封面、谢谢阿良和倩影的倡议书、谢谢组织部的敏玲和师妹们的指点、谢谢帮干们的活动方案和一直的帮忙、感谢同学们在百忙中，为团日活动出一份力、实在要感谢太多太多的人啦~~桃子，你应该很害怕见到我吧，每次见到我，都要你帮忙干活，最后你还是忍不住帮我。谢谢你哦！
很多事情，没有经历过，就不会懂得。这次团日活动虽然很忙，但对比上一学期的，我尝试了很多、也学会了很多。我很高兴，自己能够有这样的一次机会。
孩子到了三年级，如果识字、阅读能力没有跟上，那么其学*肯定是很吃力的。因此，为了培养孩子的阅读兴趣和提高孩子的阅读能力，本学期我班开展了不少读书活动。
一、主要活动
1.阅读过关活动。我罗列了19本书，难度分别从一颗星到五颗星，将书单分给每个孩子，如果孩子读过一本书并能够回答我提问的问题的，那么这本书就算是过关了。到期末的时候根据过关的书目来进行阅读之星的评选。
2.好书推荐活动。每个星期四下午第一节课都是好书推荐活动，推荐的主要是书单上的书，也可以是最*新发现的好书。一开始由我自己推荐，后来逐渐放手让孩子来。
3.阅读考级活动。阅读考级是学校里的一个活动，但在我们班，阅读考级并不是一次性通过，而是分为好几步的。本学期要考级的书是《绿野仙踪》、《成语故事》、《一千零一夜》。每天在布置阅读任务的同时，我也会自制相关的阅读题，让孩子们带着问题阅读，到一定的时间，会组织一次阅读考级，如果能够通过，那么就说明通过了这本书，开始下一本书的考级。没有通过的同学再次阅读进行补考。
4.给一年级小朋友讲故事。本学期和一个一年级的班级联谊，选了几个周五的中午时间，让我班的几个孩子给一年级的小朋友推荐几本好看的书或将书中的故事。
二、收获
1.有一半左右的孩子完成了书单上的书目。
2.通过班级阅读过关和考级的形式，让孩子们不得不多次翻阅已经读过的书籍，对书的理解会更加深入。
3.通过给一年级小朋友讲故事的活动，给几个*时不怎么爱表现的.同学一个表现的机会，锻炼了孩子们将所看的书内化为自己语言的能力。
三、不足
1.由于一开始没有注意到有些孩子的偷懒情况，因此每天的50分钟阅读时间的作业形同虚设，后来通过布置阅读题来迫使孩子进行阅读，改善了这一状况。但发现问题的时间已经太晚，浪费了很多时间。
2.本学期的读**录没有做好，下次要教给孩子做读书笔记的方法和培养他这种*惯。
3.班级读书课的形式过于单一，基本上都是好书推荐，其他形式的很少，下学期应举办更多形式的读书活动。
这个学期就这样悄无声息的接*尾声，回顾这个学期，班上开展了很多集体活动，个个都是值得回味。
九月份：
欣赏了湖师美丽的风景，二十多天的艰辛的军训生活，我们不仅锻炼了身心，而且交到许多新朋友。
十月份：
新的学*与活动征程，我班与计科1105班组织联谊，增进了两个班的友谊。篮球和辩论比赛，增强了班级交流，提高班级团体意识，拉*了同学之间的友谊。
十一月份：
运动会，每一个同学都在不同的.方面为运动会贡献出了自己的一份力量。在《青年志愿者之歌》的合唱团，经过大家的努力，虽然没有取得傲人的成绩，但我院同学表现了控工的威武雄风，表现出不懈奋斗的精神。在组织到江北江边开展的秋游活动中同学们都表现出了很大的热情，做出了可口的菜跟烧烤。在组织同学参加一·二九大合唱，我班同学积极参加，虽然训练很辛苦，在比赛中取得三等奖的好成绩
十二月份：
承接着十一月末院里的篮球赛，寒风凛冽，我班以失败告终，但是我们积极参与，享受的是那个过程，所以无所谓胜负。在期终考试我班虽没取得好成绩，但我们相信来年会更好！
一、活动背景
为了丰富大家的业余生活，为了提高大家的动手能力，为了展现新时代大学生的风采和班集体的面貌，在校团委和院领导的要求和指导下，经过两个星期的精心策划准备，我院于20____年5月13日星期日在朝辉大学生活动中心成功举办了“班级风采评比大赛”。
二、活动目的
为了增加班级凝聚力，为了增强集体荣誉感，也为了展示大学生活的多姿多彩，提高同学们学以致用的能力。
三、活动之前的准备
1、根据院校领导的要求，彩虹驿站全体人员对此次活动进行了精心的策划，并形成了书面策划，同时号召全体同学积极参与此活动，这为此次成功开展提供了前提保证;
2、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，准备好活动的必需物品;
3、提前向全体同学通知活动的时间、地点。
四、活动基本情况
1、参赛班级的PPT展示;
2、活动期间的娱乐节目。
五、活动的效果
(一)表现开展的多样性，避免了班会活动中的冷场情况。同学们表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得很热情，极大的配合了主持人开展各项活动。
(二)以幻灯片形式展开，使主题深动形象。将活动主题“展现班级新风貌，共创理院新风采”一直作为贯穿始终的一条主线。在我院彩虹驿站同学的组织安排下，本着“展现班级新风貌，共创理院新风采”的主旨和公*，公正，公开的评比规则，参赛的八个队伍，立足于本班实况，从多角度，多方面向大家展示了一个个活泼向上的同学，一个个积极进取的'班级，反映了大家的真实生活，展示了理院的蓬勃生机。
六、存在问题及建议
(一)问题
1、节目之间的衔接不理想;
2、存在同学缺*的情况;
3、主持人之间配合缺少默契，事先准备不充分等缺点。
(二)建议
1、完善策划书的细节，增强活动的逻辑连接;
2、开展活动之前发动全体同学的参与积极性，加强同学们集体荣誉感的教育;
3、活动之前主持人应加强沟通，做好处理突发事件的准备。
总之，这次主题班会使我们班全体同学进一步加深了对大学生活的理解，同时也增进了同学之间的友谊。同时也让大家深深的体会到大学生活的美好，同学们都表示要在这里播下理想的种子，争取在三年的大学学*生活中有所建树。同时希望在经后的活动中大家能取其长，避其短，把我们的活动办得更加精彩，让我们的驿站更加温馨！
回顾大一下学期，我们班主要集中力量搞了三个团支部特色活动，虽然活动不是很多，但从中体现出的同学们对班级的热爱以及同学相互间的默契配合充分的说明了我们是一个有凝聚力和谐的优秀班集体。
活动一：古迹淹城一日游在这春暖花开的季节里，我们全体人员参与了这次活动，在和煦的阳光中放松心情，找到了最真实的自我。在活动前，全班积极献计献策，充分的为这次出行做好了准备。在万分期待中大家踏上了旅途。到达淹城遗址门口，大家立刻被茫茫草原吸引住，烽火台气势的雄伟让所有人感受到了淹城历史的悠久。进行了一番观赏后，我们开始准备午饭啦。租了几个烧烤架，拿出准备好的材料，同学们个个跃跃欲试。一番手忙脚乱之后，一根根色香味俱全的烧烤出炉了。面对自己做出的美食，大家吃的津津有味。酒足饭饱之后，大家又围在草坪上畅谈各自的理想……
活动二：宣传环保，走向社区本次活动得到了最大收益：同学积极、热情的举止、行为带动的广大市民的积极参与。有小孩，有年轻人，有老年人，更可喜的是，还有外国友人参与其中。市民们积极主动参与活动，表现了他们对环境形势的关心，他们希望生活在一个优雅、美好的环境中。他们表示，会从居家生活中做起，尽可能的节约每一滴水，尽可能的少开一次空调，尽可能的少用一点洁净剂，尽可能的做到一水多用，做好家庭教育，让小孩养成环保的好*惯，等等。
通过本次活动，我们也懂得了很多。明白了环保不是单个人的事，而是大众全体公民的事。一个人的力量有限，但大众的力量是无穷的，他们非常希望这类的环保活动多举行一些，他们也更愿意参与到这些活动中来。他们对我们的活动表达了高度赞扬和肯定，这更增强了我们的信心。我们也知道，环保任重而道远，并非一朝一夕的事，需要当代人以及后代的坚持不懈的.努力。
同时，我们也感受到了肩上的重任，从现在做起，从身边做起，为常州的环境美化贡献一份自己的力量，我们也期待常州更美好的明天。
活动三：庆建团90周年，创未来美好生活值建团90周年这一激动人心的时刻，从20xx成立以来，党已走过了90周
年艰辛而辉煌的历程。对于我们这些青年学生，都必须要认真学*、正确认识党的光辉历史和伟大功绩。为此，我们班开展了主题为“庆建团90周年，创未来美好生活”的主题班会。活动开始时，团支书先上台宣传党的知识和这次团日活动的主题、目的和意义。然后由各位同学表达对建团90周年的美好祝愿和对未来的展望，展开小组讨论。最后由团支书提问问题，了解同学们对团的认识。
本学期的团日活动均取得了良好的效果，同学们能够通过这些活动更好的团结在了一起，增强了班级凝聚力。当然，活动中还有许多不足之处，如：
1、在组织活动之前，一定要精密安排和策划，确保活动有序有独得尽兴，避免活动中出现大的偏差。
2、实践证明，一个活动能否正常，有序地进行，直接关系到活动所要达到的最终目标。
当代大学生，教育不能只靠函授专业知识，思想教育也非常重要。授之以鱼不如授之以渔，团日活动活动给予我们的可能并不是什么实实在在的东西，而是对我们团支部进行了一次思想上的教育。它教我们热爱专业，去享受每一刻的学*过程；它教我们关心时事，让我们能够放眼看世界；它教我们艰苦奋斗，让我们能够时刻准备抓住成功。只要我们怀揣其中的这一份精神去学*生活，那我们的不断进步将会成为一种*惯。
我们团支部将会再接再励，争取做最好的团支部！
1、感受家庭温暖，全班一起聚餐
经过班委会的商讨，本次活动前期策划过程中，各项事务安排及问题得到了较好地解决。当然，这次活动也存在着不足之处。主要就是场地的问题，因为由于订餐仓促，选择在一家并不算大的饭店，场地比较有限，座位有些拥挤，使得活动效果与预期的略有区别。
总体上，本次聚餐是比较成功的。我们完成了预期目的，聚餐气氛轻松温馨，特别是全班一起为我们的相聚而举杯时，活动气氛达到最高点，同学们热情高涨，笑语不断。
2、以“团结就是力量”为题的主题班会
集体就像汪洋大海，个人就是其中的一朵浪花。有了大海的宽阔，才有浪花的多姿多彩；也正是因为有了壮美的千万朵浪花，才为大海增添了无穷的魅力。一个只强调自我，只强调个性的.人，是很难有合作精神的。要认识到每个人的力量是有限的，一个人的本领无论有多么大，离开了集体，就像离开大海的一滴水，不久就会消亡。
在今后的活动过程中，我们会多考虑、更关注细节，注意活动现场的组织工作，尽我们所能让活动办地更成功些。相信本班的团体协作性也会在今后活动中慢慢提高，我们的大家庭也会在大家的努力下，越来越像一个家，越来越优秀！
——虎年春节活动总结实用十篇
为进一步贯彻落实我校关于20xx年冬日送温暖活动的要求，充分体现我校对特殊学生的关怀，切实为特殊困难学生群体送温暖、献爱心。口腔医学院在严冬到来之际，积极响应学校的号召，加入到冬日送温暖活动中来，并向我院困难学生群体送去温暖。
此次口腔医学院开展了送保暖内衣的活动，活动期间我院党总支副**郭艳副**亲临现场向10名受助学生亲手送去一份保暖内衣，此外，学生辅导员杨 锋和吴文文两位老师也在现场与每一位同学就学*与生活展开一系列交谈。晚上，两位辅导员老师还去了学生宿舍，就一些生活上的问题进行了交谈。同学们纷纷感到来自口腔的温暖，并允诺一定好好学*，将来报答社会，帮助更多需要帮助的人。
通过此次冬日阳光送温暖活动，口腔医学院的同学们充分体会到了社会中这部分群体的困难之处，他们需要更多的爱心人士为他们提供他们的所需。在慰问的过程大家感受到，其实这些困难大学生不仅缺少物质上的需求，他们真正需要的是精神上心理上的安慰，有人可以陪他们玩，陪他们聊天，或者只是做一个倾听者。对于他们来讲，精神上的满足远比物质更重要。大家纷纷表示送温暖不能仅限于口头，应该落实到行动当中，也愿意成为一名志愿者，定期定向的为困难以及特殊群体服务，使他们不仅仅能在节日中感受到来自学校以及社会的温暖，*日里也同样可以得到口腔学子的关心。
此次口腔医学院“冬日送温暖”活动圆满完成，但是这不是终点而是起点。在今后的学*工作中，口腔将号召更多有爱心的同学加入到志愿者的行列中，为更多的困难特殊人群提供帮助。
为开展“百万中小学生春节感恩活动”，切实培养学生尊敬长辈，感恩亲情的良好行为品质，在寒假到来之时，我校积极开展“感恩父母，感恩社会”的感恩教育活动，现将活动总结如下：
1、放假时学校做了“致家长的一封信”，在信中，除要求学生家长督促孩子按时完成作业，注意假期安全等内容外，还特别要求家长加强对孩子思想品德的教育，加强对孩子个性养成的教育，教育孩子要感恩社会，感恩父母，做有良知的人，树立起以后努力工作，回报社会，汇报父母的信念
2、布置学生注意积极参加春节期间的大拜年，赏花灯等传统民俗活动。
3、开展感恩留言活动，按教育局要求，我们正在放假，就以校讯通的形式将要求发至学生家长手机上，学生家长督促学生上“文明网”完成任务。
4、开展“一日帮父母做事”活动，要求学生每天帮父母做一件事，开学后开展主题班会，让学生谈帮父母做事的典型事实，并谈切身体会。
通过开展“感恩活动”，学生们普遍感受了接受了一次教育，尽管这一活动已告一段路，但学生品质的培养不是一朝一夕的事，需要学校、家庭、社会长抓不懈，我们将以此为基础，进一步深入开展学生感恩活动，努力提高学生的道德情操，为社会培养出德智体全面发展的人才。
为进一步贯彻落实我校关于20xx年冬日送温暖活动的要求，充分体现我校对特殊学生的关怀，切实为特殊困难学生群体送温暖、献爱心。口腔医学院在严冬到来之际，积极响应学校的号召，加入到冬日送温暖活动中来，并向我院困难学生群体送去温暖。工作总结
此次口腔医学院开展了送保暖内衣的活动，活动期间我院党总支副**郭艳副**亲临现场向10名受助学生亲手送去一份保暖内衣，此外，学生辅导员杨锋和吴文文两位老师也在现场与每一位同学就学*与生活展开一系列交谈。晚上，两位辅导员老师还去了学生宿舍，就一些生活上的问题进行了交谈。同学们纷纷感到来自口腔的温暖，并允诺一定好好学*，将来报答社会，帮助更多需要帮助的人。
通过此次冬日阳光送温暖活动，口腔医学院的同学们充分体会到了社会中这部分群体的困难之处，他们需要更多的爱心人士为他们提供他们的所需。在慰问的过程大家感受到，其实这些困难大学生不仅缺少物质上的需求，他们真正需要的是精神上心理上的安慰，有人可以陪他们玩，陪他们聊天，或者只是做一个倾听者。对于他们来讲，精神上的满足远比物质更重要。大家纷纷表示送温暖不能仅限于口头，应该落实到行动当中，也愿意成为一名志愿者，定期定向的为困难以及特殊群体服务，使他们不仅仅能在节日中感受到来自学校以及社会的温暖，*日里也同样可以得到口腔学子的关心。
此次口腔医学院“冬日送温暖”活动圆满完成，但是这不是终点而是起点。在今后的学*工作中，口腔将号召更多有爱心的同学加入到志愿者的行列中，为更多的困难特殊人群提供帮助。
20xx年新春期间，建京社区按照上级有关工作安排，围绕“我们的节日-邻里守望·冬日暖阳”主题活动，认真制定《建京社区“我们的节日-邻里守望·冬日暖阳”活动方案》，做实传承和发扬中华传统节日-春节的各方面工作。通过系列活动，使社区广大市民度过了一个安全健康的新春佳节，先将活动开展情况总结如下：
一、认真制定工作方案
春节是我国传统的佳节，是人民群众最为看重的一个节日。如何让社区居民过上一个喜庆祥和的佳节，引导和推动全社区文明过节，健康过节、安全过节，是我们社区本阶段的主要工作，社区认真制定春节活动方案，精心策划、科学分工，确保了“我们的节日-春节”活动有序开展。
二、全面开展“扫尘”活动
20xx年1月17日，社区干部和志愿者对辖区卫生死角进行彻底的“扫尘”。使辖区街面焕然一新，社区居民的居住环境得到了明显的改善，为他们提供了一个整洁、卫生的节日环境，营造良好的节日气氛。
三、扎实开展“送温暖”活动
1、开展扶贫慰问活动。社区走访贫困低保户，给他们送去了春节慰问品。
2、开展走访困难党员活动。20xx年1月27日上午，街道副主任李海水来社区走访慰问了困难党员胡金保等2户家庭，给他们送去了慰问金和新春的祝福，及时将党和**对困难家庭的深切关怀送到居民心坎上。
3、开展走访慰问军属、烈军属活动。社区“两委”干部深入到军属、烈属家庭进行走访慰问，不仅为他们送去了慰问品同时还带来新春的真挚问候。
4、开展送春联活动。春节期间，向贫困低保户、军属、军烈属、老党员等送上春联和慰问年画，给他们送去了党的温暖和社区祝福，并亲手给他们贴上春节春联。
为深入贯彻落实党十七届五中全会精神和市委九届九次全会精神，做好人口计生工作，保障和改善民生，按照区***安排，我街在春节期间，积极开展了慰问计划生育家庭和基层人口计生工作者“双慰问”活动，采取多种形式为群众办实事、办好事，解决他们生活中实际困难，营造和谐稳定氛围。
（一）开展走进基层慰问活动。
我街计生办在春节前夕，积极开展走进基层慰问活动，召开座谈会，向一年来辛勤工作计生主任们进行了慰问，大家畅所欲言，总结一年来取得成绩及对今后计生工作提出意见及建议，对今后做好计生工作起到了很好促进作用，座谈会受到了很好效果。
各社区计生协会召开由协会会员、楼门长、志愿者参加新年茶话会，对一年来协会工作给予肯定，并感谢协会会员对计划生育工作支持，大家纷纷表示在新一年里，将继续坚持计划生育基本国策，做好人口计生基础工作，促进人口长期均衡发展，使我街计划生育工作搞得更好，并对协会会员进行了慰问，并送上慰问品，使他们切实感受到党和**关怀，增强了协会凝聚力，拉*了我们与协会会员距离，对协会工作起了促进作用。
（二）与相关部门密切配合，开展慰问困难家庭活动
我街各社区计生协会充分利用春节有利时机，结合“真情助困进万家”活动，与民政、妇联等部门紧密配合，入户走访社区计生困难家庭、单亲困难家庭，外来务工流动人口等，送去了党和**温暖。共慰问困难家庭700余户，其中计划生育伤残家庭2户、单亲家庭150余户、低保边缘户320余户、新生儿独生子女家庭50余户，送去了米、面、油，吊钱、福字、对联、计划生育宣传品、儿童小围嘴等，并带去区**对困难家庭关怀及慰问。
为迎接中华民族的传统佳节-春节，满足人民群众精神文化需求，增强春节的文化内涵，烘托春节文化氛围，促进社会和谐，根据省委宣传部和省新闻出版局《关于倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动的通知》要求，市委宣传部、联合市文化局组织开展了"图书惠民活动"。
一、领导高度重视，迅速安排落实。
为确保活动的有效开展，春节前夕，市委宣传部、文化局制订了活动方案，召开了会议，市图书馆、新华书店和民营书店负责人参加了会议。会上传达了文件要求，对活动方案进行了讨论，落实了各项任务。
二、各出版发行单位和图书馆积极响应，活动丰富多彩。
一是各书店在店前悬挂标语，印制宣传彩页，宣传"图书惠民活动"。二是新华书店、嘉汇汉唐书城等规模较大的书店推出系列优惠活动，"新春压岁如书当先""学生购书节、好好礼送好学者"和"世界名著八折优惠"等活动。三是结合双创，在兴安公园举办图书展销和读书下乡活动。四是市图书馆、少儿图书馆在春节期间免费办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。
通过系列丰富灵活的活动方式，全民阅读活动不断深入人心，使"书香除夕夜，文化过新年"成为安康美丽的风景!
根据市委、市**、下乡办《关于开展春节慰问活动的通知》的文件精神，为切实做好春节期间对口帮扶慰问乡镇农村贫困群众生产生活的有关工作，积极构建社会主义新农村的和谐氛围，确保对口帮扶农村贫困群众过上一个温暖祥和的新春佳节，根据市委、市**和市扶贫办的安排布署，我局认真采取多项措施，加强慰问工作，收到了良好社会效果。今年春节慰问活动呈现出以下几个特点：
一、领导重视。分局召开了会议，传达了上级精神，对春节慰问活动做出了具体部署，并对具体工作提出了要求。
二、组织有力。为了让农民群众切实感受到党和**的关怀，本着以人为本、为民解困的精神逐一的到农民家中慰问、走访、送温暖活动，帮助解决生产生活中的问题，为其提供扶贫资金5000元；
三、充分利用机会，广泛各种质量技术科普宣传，把质量工作和农民的生产、生活有机地结合起来，推动了春节期间慰问帮扶工作的深入开展。
在春节慰问活动中分局领导与被慰问人员进行了亲切交谈，了解其家里人的贫困情况，并致以新春的祝福和美好的祝愿：祝他们春节愉快，生活幸福，健康长寿！并嘱咐他们在今后的生活中遇到困难及时与分局联系，分局将尽最大的努力给予帮助。被慰问的人群纷纷对**和分局表示由衷的感谢。
为弘扬中华民族优秀传统文化，增强节日的氛围，深化“我们的节日“春节”“元宵节”主题活动，为了丰富单位节日文化生活，大力弘扬文明过节的良好社会风尚，切实加强组织领导和宣传文化领域的管理，多措并举努力营造欢乐喜庆、文明祥和的节日氛围，确保百姓过喜庆祥和春节，多丰富多彩的文化年。春节已过，现将三分局春节元宵节开展的文化活动情况总结如下：
春节前夕，为了切实加强了春节期间文化活动的组织领导，市运管局工会结合本单位文化特色，精心策划、统筹安排，制定了20xx年春节和元宵节期间运管职工文化活动计划，运管工会从加强文化活动和职工文化生产生活方面进行了统一安排部署，从积极开展文化体育活动入手，于1月x日组织了市运管局全体职工参加了徒步健身活动，1月x日组织部分职工参加了在城市交通局“创优争先”说身边人、说身边的故事演讲报告，听了市委宣讲团一行八人的演讲报告。
其次为了活跃女职工文化生活，市运管局工会女工委在运管局举办了美丽女人沙龙知识讲座，扩大了女性知识面，陶冶了女职工的情操，这项活动的开展，深受广大女职工的的喜爱，不少女职工表示表示，通过讲座学*可以为她们的人生带来快乐，可以使单位的女职工整体风貌变得更加文明，更加和谐，更加富有朝气，这些活动的开展也丰富了职工在春节期间的文化生活。
春节是恭贺新禧、阖家团圆的重要时刻，是我国的重要节日。根据《南宁市20xx年春节期间“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的工作方案》的通知要求，制定我校20xx年春节期间“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的实施方案。我校于20xx年2月8日开展了“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的活动，学校组织召开了班子会专门研究，由主抓领导负责制定实施，并认真贯彻落实，营造庆祝春节的氛围，落实学校活动方案。
一、活动时间：
从20xx年2月8日开始，学校按方案要求，认真安排组织实施，抓紧时间，贯彻落实，从时间安排上给予充分保障。
二、活动主题：
以春节为活动契机，运用“图说我们的价值观”等宣传载体，把社会主义核心价值观宣传融入张贴24字核心价值观、贴春联、开展体育健身活动、文艺晚会、猜字谜、舞龙舞狮等群众节日生活中，使广大师生和群众在切身体验中理解核心价值观的内涵和要求，在欢乐喜庆的节日气氛中产生“百姓日用而不觉”的良好效果。
三、活动成效：
1、组织教师与学生在春节期间参与“美丽周鹿·生态乡村”主题活动，为“美丽周鹿·生态乡村”做贡献。
2、组织教师和学生参与体育健身活动，如气排球、广场舞、乒乓球、羽毛球、跳绳等。
3、引导学生在春节期间通过短信、电话、贺卡等形式向老师、长辈、同学、朋友祝福，为家人做一些力所能及的家务，增强学生的感恩教育。
4、引导学生在春节期间与家人一起贴春联、包棕子、吃团圆饭，观看或参与群众开展的象棋比赛、拔河比赛、猜字谜、舞龙舞狮等活动，感受中国传统节日的喜庆氛围，增强民族意识，弘扬民族文化。
在“把社会主义核心价值观融入百姓生活”活动实施期间，我校利用张贴大字、开展体育健身运动、参与“美丽周鹿·生态乡村”主题活动、参与百姓开展的文体活动等多种形式开展了宣传活动，认真实施“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的宣传活动，营造出春节的喜庆氛围，取得了良好的效果。
此次活动的开展具有加强领导，高度重视，认真组织，专人负责，落实到位，注重实效的特点。活动真正让全校师生感觉到了春节的喜庆气氛，切身体验到社会主义核心价值观的内涵，感受到社会主义核心价值观在百姓生活中的完美体现。
春节和元宵节这两个传统节日凝聚着华夏人民的生命追求和情感寄托，传承着中国人的家庭伦理和社会伦理观念。在春节、元宵节期间，组织开展“我们的节日”主题活动，活跃节日期间城乡群众精神文化生活，进一步突出晋江乡土文化特色，营造祥和文明氛围。高霞小学根据当地特色开展了一系列活动，丰富群众生活，并组织学校师生志愿者，开展以“我们的节日”为主题的系列活动。
一、举行未成年人思想道德教育基地寒假开放周活动，为丰富未成年人寒假活动，促进未成年人健康成长，从2月2日开始，高霞小学在社区关工委的配合下，举行未成年人思想道德教育基地寒假开放周活动，活动的开展吸引了高霞社区内外的未成年人参加。
学校在全面向孩子开放教育教学资源和原有活动项目的基础上，增加了趣味英语游戏、袋鼠跳、抢椅子、夹珠子、定点投篮、猜谜语等*十个项目。活动中，孩子们根据自己的爱好，或争相进“绿色网吧”“冲浪”，或到图书馆静静地看书，或涌向操场参加趣味有奖游戏。孩子们在活动中尽情地欢乐。
二、配合社区关工委走进社区低保户、残疾人、孤寡老人和贫困学生家庭送慰问品和慰问金；三是组织红领巾志愿者走进社区居委会、关工委、老人会、警务室贴春联；四是组织腰鼓队、彩旗队配合社两委开展_优属活动，送去党和国家对军属家庭的关怀和祝福。
两节活动的开展充分营造了欢乐喜庆、祥和文明的节日氛围，密切联系了社区群众，丰富了社区群众生活。
