在短短几天的军训生活中，每一天我们都必须理解三四个小时的军事训练，之后还要为国庆活动而练*……这对于我们这些怕苦怕累的同学来说，无疑不是一种艰苦考验。
在这短短的几天里，我收获了太多，感悟了太多，也成长了太多。我懂得了军训的意义。
我的上一次军训，要追溯到刚刚上初中……在那简陋的操场上，烈日之下，任由汗水浸湿了衣衫。虽然时间隔了那么久，我却还清晰的记得，仅仅20分钟，我就昏倒在地，眼前消失了那些挺立的身姿，取而代之的是一片漆黑的死寂。之后，我被校医救了过来，在阴凉地里喝着糖水，却没感受到一丝的甜意。
这一次经历在我脑海深处留下了不可磨灭的烙印，我怕军训，我不想军训。然而我的怕与不想没有起到一丝一毫的作用。可怕的'军训还是如期而至。军训的资料并没什么多大的变化，依旧是立正、稍息、停止间转法和原地踏步……这些动作，熟悉得那么陌生。
在这次的训练中，有好多同学都不幸倒下了。看着他们颤抖的步伐和苍白的脸色，我仿佛看到了几年前的自我。这个想法似乎激发了我的斗智，我想超越自我，超越那个怕苦怕累的自我。于是，我咬着牙忍耐着，抱着必胜的决心与灼热的骄阳作斗争。
汗水肆意的流淌，流进眼睛里一阵难忍的剧痛……我想伸手揉眼，又怕被教官批评，只好忍着……忍着……当代表着休息的那一声哨响起，整个人在精神上瞬间瘫了下来，但膝盖早已僵硬，忘记了弯曲该怎样做。尽管身体疲惫不堪，但其实心中还是很有成就感的，至少我坚持了下来，成功了，战胜了心中的那一点点懒惰，我不禁隐隐约约的为自我而小小的骄傲起来。
这只是军训中渺小的一个细节，却让我品尝到了久违的成绩感。我忽然懂得了军训的意义……军训，是一个过程，一个挑战自我，超越自我，完善自我的过程，是我们成长的必需过程。
一眨眼为期七天的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦，辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活中的一个逗号。需要我们努力的日子还很长，路漫漫其修远兮，吾将上下求索。
其实军训也并非是常人心目中的魔鬼训练，军训其实很美，美到你爱上这身绿装不愿脱下，美到你宁愿在那里受苦也不愿意回家。紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪迈的气势，拉歌时大家围坐一团的亲热劲儿以及互相争论的不服输劲儿。而这些都是我们*日中未曾感受到的。所有这些都是我们人生道路中难得一次的奇遇，定会铭刻于心。
军训这几天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有职责感，对自我所做的事负职责;其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活*惯，我会朝着那个标准努力，让自我拥有良好的*惯。以后我会认真努力地学*，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这次军营生活。
军训是一种能增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。结束了几天的军事训练后，大家如同刚受阳光滋润过的小草般，充满着无限的冲劲，显得无比生机盎然。静心回味起那短暂的时光：有泪、有汗、有痛，更有无止休的劳苦。可是我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这小小的.劳苦与红军的二万五千里长征是无法相提并论的。军训刚开始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齐步走”……一遍又一遍地反复着。
教官的嗓子早就嘶哑了，可他们仍然地认真改正我们每个动作，这一切都激励着我们努力锻炼。炎炎烈日下，我们挥洒着汗水，无怨无悔。尽管酷暑难耐，但我们的脚步依然整齐，口号依然有力，歌声依然嘹亮。因为我们都明白自我的使命。
军训不但锻炼了我们的意志品质，还增强了我们的爱国精神，在那里我能够自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。
这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练；同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训同学们都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。
十几天里，同学们虚心向教官学*，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。这次军训得到了**边防指挥学院领导和教官以及学校领导的高度重视，并对军训工作投入了极大的热情。在军训中对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责相互配合，深入到学生中间了解学生思想动态关怀参训学生活，主动做好参训学生的思想政治工作，热情为学生服务。教官认真负责并以严于律己的精神给参训同学们树立了优秀的榜样。这次军训开展了多种形式的教育和宣传鼓动工作，军训期间，几位教官为同学们进行了军事理论教育。使同学们对军事、国防等有了更为深入的了解。
军训期间各营、连利用业余时间，开展了丰富多彩的文体活动，使同学们在紧张的军训中体会到了温馨与快乐。
短短的两周军训结束了，但是作为一名当代大学生我们的爱国爱家的责任没有结束。军训结束后，同学们应继续发扬军训中焕发出来的好的精神，好的作风，把军训成果转化为优良的学风、班风，争取更大荣誉和成绩。
时间过得真快，转眼间已经小学毕业了，我依依不舍得离开了培养我六年的母校，敬爱的教师，亲爱的同学，告别了缤纷灿烂的小学生活，迈进了我梦想中的七十五中学。在开学前一周里我们进行了国防教育，这也是我人生中的第一次，在我小学里我从未接触过。我怀着既兴奋又紧张得心境，
开始了两天半的军训，在军训中人人都感到很累，天气也很炎热，热的我们汗流浃背，在教官严厉的吼声中，我们又不能够乱动，这让我意识到这是一个十分严酷的训练，我们有的人趁教官走开了一些，就迅速动一动。
在站军姿的时候，这让我感到这是在所有训练中最累的一项，一站就是五分钟、十分钟。教官还说，这还是算少的了，他们一站就是一个小时，还在太阳底下暴晒。站军姿时腰要直，两手要贴在大腿两侧，两脚要分开六十度，后跟要贴紧，就是要这样坚持个五分钟、十分钟的。这让我感到两肩都很酸，时不时的想耸一耸，手都捏的出汗，还有蜜蜂、蚊子在训练场里蹿来蹿去的。可是我一向都在不停告诉自我：不能半途而废，坚持就是胜利!
在军训的最终一天，我们进行了汇操表演，我们有十六个班，”功夫不负有心人”我们初一(2)班的同学们都尽自我的一份力，得到了优秀奖，这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水，还有我们的教师。
在这两天半里我们学会了站军姿、跨立、向左向右向后转等等的标准姿势，也尝到了酸、甜、苦、辣的味道，更让我们学会了做人要有钢铁般的意志，要有坚持不懈的精神、不怕苦不怕累，要有持之以恒的决心，就能战胜一切困难。
虽然军训是很累的，可是又让我们学会了一些宝贵的东西，我认为即使再苦再累也是值得的。
20xx年初中，我终身难忘。因为这一年，期待已久的军训最终揭开了她神秘的面纱。我，最终有机会*距离接触军服，接触部队，接触我心中神圣的军人。
如果说，之前对军人的崇拜是盲目的，那么，军训让盲目变得实际;
如果说，之前对部队的感觉是生疏的，那么，军训让生疏变得熟悉;
如果说，之前的辛苦的概念是模糊的，那么，军训让模糊变得清晰。
从盲目、生疏、模糊再到实际、熟悉、清晰的转换，让我深刻体会到，军人，这两个字所承担的重量。头顶上的**，赋予了他们神圣的职责——保家卫国。从穿上军服的那一刻，就注定了他们的不凡。军训，让我有机会了解军人的职责;军训，让我有机会了解军人的.豪情，让我有机会了解军人的柔情。
军训，注定是永生难忘的，注定是刻骨铭心的。
记得动员大会那天，**台上团长的热血沸腾的讲话，激起了我对这次军训的完美憧憬。而事实证明，现实并没有打破憧憬的梦幻，因为这样的军训，有汗水有欢乐，有严厉有亲和。于汗水中我们领会到共同奋斗的欢乐;于休息中我们领会到共同沟通的喜悦;于训练中我们感受到军人的严格;于关心中我们体会到教官的亲和。训练时严格，是为了让我们更好的在训练中学到东西，提高我们的素养;休息时亲和，和大家打成一片，共同渡过这完美的15天的军训。
每次站军姿，都能亲身践行“汗流浃背”这个成语。当汗珠从脸颊，发梢，后背划过，我都会有一种很酣畅的感觉。以为整个连队都在一齐付出，在一齐奋斗。虽然我们做不到教官口中的：一个小时不动，两个小时不晃，三哥小时不倒。可是，我们都很努力。无论是努力睁开眼睛目视前方一动不动的我们，还是耐心地给大家一个个矫正军姿的教官，都用自我的汗水告示着大家，我们在奋斗。那一刻，仿佛大家连成了一体，朝着共同的目标付出努力。那种感觉，永远都不会忘。
立正，稍息，向右看，向左转，向右转，向后转，齐步走，跑步走，正步走……每日都是简单的重复，说实话，有时是会让我感觉枯燥，也想过偷懒。可是每当看到教官，同学们的汗水，所有的枯燥感就会一扫而光，因为能够一齐流汗本身就是一种幸福。记得有一次，连里有个女生不舒服被送去校医院，回来的时候她说有话和我们讲。她哽咽的语句，让我看到真情流露的她对一齐奋斗的感觉的珍惜。很记得她的一句话：“我想和大家一齐奋斗，一齐完成这次军训，请大家不要放弃。”为她的坚毅，为我们的目标，我们都需努力。
坚持，就是最完美的胜利。一齐流汗，一齐欢笑，一齐付出，一齐奋斗。17连就是一个整体，我们团结，我们友爱，我们就像一家人。
永远的17连构成的记忆，也将是永远的。这记忆，会像是一颗耀眼的明珠，闪耀在人生的旅途中。沿途的风景，丝毫不会减弱这记忆的风光，以为这记忆，被刻上了一齐奋斗的标记。
今日早上，我和同学们一齐乘车到汤山73669军队参加军训活动。到达了目的'地，下了车之后，我们先去了军队的展览馆，参观了73669军队的光辉荣耀和历史记录。
之后，我们走进了一大操场，望着这么广阔，这么严肃的大操场，不禁激动起来。首先，我们看到了7个军人叔叔在操场的一端，为我们展示他们来到部队的2年里，学到的搏击操。虽然仅有7个人，可是那种气魄，那种力量，不比我们整个班差!他们的表演很精彩，让我们不禁为他们鼓掌。看完表演之后，我明白，我们的军训活动正式开始了。
教官叔叔把我们带到了操场的另一端，让我们练*了原地踏步、向左向右转，在练*的过程中，教官总说我们的声音、气势不够响、不够大，可是不管怎样练，我们都不能到达教官对我们的要求。突然，我们听到了一阵响亮的口号声，把我们下了一跳。原先是在我们身后的军人叔叔在练*呀，他们的声音真是“震天响”。听完了之后，我们继续练，真的!我们的声音好像被他们传染一样，变得越来越大、越来越响。
练*结束之后，教官给我们来了一次小测试：让我们站军姿!“这个简单!不就是站着不动嘛!”我心里这样想着。“好，此刻站军姿!”教官口令一下达，我们就不动了。刚开始，我还自信满满，觉得我们必须能赢。可是，渐渐地，两分钟过去了，我有点站不住了。有的同学们也开始动手动脚了。教官明白我们不行，便让我们停下来，开始讲述他刚进军队，站军姿的故事。他说他进军队第一年的时候，每一天都练*，刚开始站40分钟，然后1个小时，2个小时。“哇!时间这么长!”一听完，我们都被震撼了。想想看，他们站2小时，像座雕像一样，我们却只站2分钟，就站不住了。所以，军人叔叔时常用自我在军队里第一年痛苦的经历来鼓励自我：在军队第一年的日子都不是一般人能过的，这我都挺过来了，还有什么困难挺可是去呢?
练*完之后，我们去食堂吃了饭。填饱了肚子之后，我们回到了操场，进行一次全年级大比拼。经过我们前面艰苦的训练，我们拿到了第一名!
军训结束了，回想起来，这次军训不仅仅是趣味，更重要的是让我们体会一下军人叔叔的生活，锻炼自我的意志。我必须会记住军训的。
为期7天的军训在春光村美丽的操场内如火如荼的进行着。七彩的校园瞬时变成绿色的军营，处处洋溢着激情，时时绽放着豪迈。
正逢入暑以来极其酷热的几天，太阳肆意地炙烤着大地，天地之间闷热得如同蒸笼，空气似乎要燃烧，一丝风也没有，树上得知了烦躁的鸣叫，花草在暴晒下搭拉着。但是皮肤被晒得黑黝黝，汗珠不停滚落的同学们在骄阳下依然一丝不苟完成每一个动作。
升旗广场上，军体拳方队的健儿们神情专注，牢记每一招每一式，出拳稳、准、狠，嗨——打——杀，喊声裂云穿石，扬我军威，显我精神。
篮球场地上，女子同学们，英姿飒爽，巾帼不让须眉。训练场上她们步伐整齐，动作划一，跑位迅速准确。口号响亮，清脆的女高音铿锵有力，响遏行云。
东操场上，战术方队的精英们苦练苦学，熟记每个动作要领，时而匍匐前进，时而左右翻滚，高质量完成每一道指令。他们吃苦耐劳，勤奋上进，展现了博海中学的精神风貌。
这些日子里，学校领导冒着酷暑，头顶烈日多次深入训练场地，慰问辛勤执教的教官，热情服务的老师，关心孩子们的身体及训练情况。教官们不耐其烦反复讲解每一个要领，手把手地教会学员每一个动作。任太阳暴晒，任汗水浸湿衣衫，任嗓子喊哑，他们一如既往，毫不懈怠。训练场边老师们顶着日头给一个又一个水杯灌满水，让孩子们刚一休息就能喝上放了冰糖与菊花的凉开水。他们在开水灶与训练场之间来回穿梭，开水打来一壶壶，杯子灌满一个个，他们不在乎高温、酷热、劳累，只为方便孩子，只为军训成功。在短暂的一周里，小军人们处处以军人的标准要求自己，队列行进整齐划一，用餐就寝井然有序，内务打扫干净明亮，穿上军装的他们学会了自律和自理，学会自立、自强、自尊、自爱，他们的心灵变得成熟，他们走出家人精心编织的暖巢，勇敢的站出来同烈日风雨挑战。
短短的训练时光像沙漏中的沙一样越来越少，训练场上的感人故事，精彩瞬间将慢慢积淀成每个人心中最美好的回忆。
告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩的中学，进入中学的每个新生都必须参加军政训练。“军训”——这多么可怕呀，令人有一种毛骨悚然的感觉，使人对军训产生了恐惧感。然而军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训？军训有什么好处呢？”军训能使我们养成不畏困难的精神；使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，仅有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人；也仅有这样我们才能更好地建设祖国的未来。
军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威。让我们在烈日炙烤后的操场上站上一段时间。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸又烫，汗不断地从脸上流下来，滴在地上，并且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，可是我没有这样做。
我一向告诫自我：必须要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是此刻放弃的话，那我前面所做的不就是白费了吗？于是我就咬着牙，硬撑了下来。一天下来，我已经是筋疲力尽了，晚上，当我软绵绵地躺在床上，回想军训时由于我们大家的努力，得到了教官和教师的好评。不一会儿我就进入了甜美的梦乡。这一天虽然很累，但让我懂得了想要完成一件事，就必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。
军训，是我们苦乐人生的缩影。在这一段痛苦的日子里，年少的我们告别了以往安逸的生活，承受着训练时身体的疼痛和离家的失落。可是，在这炎炎的烈日下有我们火红的青春。虽然我们的身体还在疼痛，可是，在这片绿茵上，有我们洒下的汗水，相信在以后，必将开放出鲜艳的花朵。
它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的'口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，团体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。不是吗？
那拔河比赛上，跃跃欲试的激动，齐心协力的合作和抵制不住的欣喜，无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。团结的动力使我们反败为胜的那一刻，涨红的双脸，雀跃的欢呼，又让我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力量叫团结。
军训告诉了我们要坚持不懈。我们战胜了阳光，因为，我们比阳光更灿烂！
今年夏日，异如往常。汗水多了一点奋斗充斥的咸与辣;阳光抱着一股直刺万物的毒与狂;皮肤透出一些灼热累累的黑与伤。心里，却满载着一份关于青春的感与悟。
虽然早已听说军训有多累，早已打足了预防针，可是还是会叫苦连迭。军训生活的艰苦是我所未曾料到的。
一天中大部分时间都在训练，此时的骄阳带来的不再是温暖，而是前所未有的酷热。操场上似乎也永远仅有命令的哨声，嘹亮的口号，一次一次重复的演练，一遍一遍的稍息与立正。同学们的汗水一如波涛汹涌的洪水，从每一个毛孔奔发出来。可是，不知为什么，*时*惯娇嫩，不爱吃苦的我们，虽然觉得很累，但总有一股莫名其妙的勇气让我们坚持着。
或许若干年后我们还会记得这段光辉岁月，或许若干年后这段记忆早已沉淀褪色，但我会永远不会忘记，军训所带给我的那一点点累，一点点苦，一点点汗，一点点伤，甚至，那一些些感与悟……
炎炎夏日我准备了去经历一场严格的军训，从初中升高中这是我的一个转折，我相信从今后高中的生活必须会更加精彩，从开学这一次哦军训就开始了，军孙我很陌生，过去一向没有经历过军训，作为一名高中生了未来必须是有序有规划的，军训为我打开了这一扇门，我一向觉得军训对我来讲试一次不可多得的锻炼机会，尽管以前一向没有军训过，可是我还是这么觉得的，每一个军训热都应当有这种感觉，这是十分奇妙的，刚刚升高中，未来的学*生活对于我来讲是陌生的，很多时候不能因为一些小事就放弃，这次军训就教会了我这个道理。
过去我总是缺乏自律，什么叫自律，我觉得这是一种十分十分好的修养，有足够的自律我们才会让自我更加优秀，这次的军训生活我就一向觉得我在成长，这种自律我也在慢慢的养成，每一天在什么时间应当做什么事情，这些都是有秩序，有规划的，我相信这种*惯慢慢的养成之后对今后的学*生活十分的有帮忙，在特定的时间内做做特定的事情，自我规划好的就必须做到，军训就是这样没有什么侥幸，有的就是一种对自身的自律，或许这种自律也是最难得坚持的吧，在军训的时候是有着一个很严格的管制，在接下来的学*当中是没有的，我们必须自我约束好自我，这才是真正做到了自律。
军训还让我有了一个时间概念，时间是宝贵的，我们每一个人都在军训中深深地干感受到了，在军训的时候本就应当坚持这种优秀的时间概念，每一次训练都是精确到一分钟，休息的时间也是精确到一分钟，时间不能浪费，这是军训给我的最深刻的影响，在军训期间，每一天早上我都是按时的起床，把自我早上的时间都规划好，算好时间，就明白在什么时候做什么事情了，为了不耽误军训这是军训中必须有的时间意识，此刻的我依然还坚持着军训中守时的概念，这不仅仅是在军训中才能有，往后也需要有明确的时间概念。
再有就是军训让我明白了一个道理，那就是不去做永远不明白自我的本事，正确看待自我的本事，军训就让发掘我们的潜力，做一件事情既然做了就必须做好，军训也教会了我做事认真负责到底这种精神，这次军训到此刻我已经很克制自我了，我一向提醒着自我必须坚持，其实军训当中还有很多值得学*，这些是我个人的一些经历，很感激军训，真的很感激。
记得去年，当我看到六年级的大哥哥大姐姐们背着行囊去军训的时候，我十分羡慕他们，也想体验一下军队的生活。最终我上了六年级，实现了去部队参加军训的愿望!
一踏进军营我就兴奋得不得了，我四处张望着，对眼前的一切都感到十分新鲜，耳边是阵阵嘹亮的口号声。负责对我们进行军训的是郝教官、陈教官和王教官，虽然仅有短暂的三天训练，可是军训生活给我留下了深刻的记忆，尤其是叠“豆腐块”。
那天，教官说要教我们叠被子，之前我听说过军人的被子都是见棱见角的，很是好奇。当我们走进教官的宿舍，看到床上整整齐齐绿色的豆腐块一样的被子时，简直不敢相信自己的眼睛!我心里有些激动，想快一点立刻开始展示一下自己叠被子的本领。
教官为我们作示范讲解，他展开被子，尽量放慢速度重新叠了一遍，看到教官动作麻利而娴熟，我并不觉得叠“豆腐块”有多难，同学们也都跟我一样准备跃跃欲试。
轮到我们开始实践了。在自己的宿舍里，我铺开被子，首先将被子像*时一样折成一个三层的长条状，然后目测在不到三分之一的位置用手压出一条印记，按照印记折起被子的一头，再用手把折好的地方以下揪出一条宽5公分的边，用同样的方法折起另一头，最终我连拍带掐的整理了一遍被子上的所有折边，我的被子就算叠好了。自己还没来得及得意，旁边的同学却指着我的被子哈哈大笑起来：“你这个简直是墨西哥大肉卷啊!”我看看了大家的被子，又扭头看看自己的，很不好意思。
“我就不信我做不出豆腐来!”我不服气的这样说着，又一次摊开自己的被子。刚才是自己太急于求成，边边角角没有用手压*，所以棱角不够突出，显得圆乎乎的，才让同学笑话，找到问题的根源，我再一次按照教官的讲解要领实际操作，折边时用右手手指顶住，左手向里拍*，还特意在被子的每一个边角都用力挤一挤、捏一捏，让我的被子方正起来。果然，这一次好多了!虽然比可是教官的“豆腐块”，但绝不比同学们的逊色，我自豪的扬了扬头。
一星期的军训已经过去了。
掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。这应当是军训的意义，在初中的的第一节课是军训。经过一星期的军训，我的感触很深，下头我用文字来表达一下我的心德与感想。
军训第一天，我们来到操场上，看到了我们的教官，他个子高高的，在炎炎烈日下站的笔直，眼睛炯炯有神，穿着一身军服，显得格外帅气。之后，我们发现了他许多优点，他一丝不苟，但又很幽默风趣，和蔼可亲，好像我们的大哥哥。他教了我们稍息立正、跨立立正、四项转体等基本动作，我们学的都很认真。休息时，他让我们*地而坐，与我们聊天，让我们自我介绍，表演节目，让我们很自由，可是休息结束时，他会立马变得严肃起来，不苟言笑。
在炎炎烈日下，我们个个晒得满头大汗，但我们还会坚持，继续努力，因为心中永远有个意念在鼓舞着，在激励着我们，那就是：坚持坚持，在坚持！努力努力在努力！！仅有这样，我们才不会放弃，永远坚持着！
军训最终一天，教官来我们教室告别，我们明白，这象征着我们再也见不到教官了，所以，我们会珍惜与教官在一齐的每一分每一秒。教官来教室时，看到了我们在黑板上写的几个大字：教官辛苦了，多谢教官，我们永远爱你！教官看见了，十分感动。之后，我们与教官照了相，教官也留下了对我们的期盼与祝福。教官走出教室时，我发现他的眼角湿润了。
军训结束了，教官走了，但他们给我的记忆是相当深刻的：难忘与教官在炎炎烈日下艰苦训练；难忘与教官欢快自由的嬉戏玩耍；难忘教官，难忘军训。
五天的军训里，虽然脚上磨出了血泡，站军姿时累酸了腰，真的感到军训很苦，也会有过抱怨和退缩的念头，但大家还是咬紧牙关坚持下来，既然军训就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要抱怨和放弃呢?军训就是一个考验自我，磨练自我的过程。正因如此，这些苦不算是苦，而是一种收获，一种让我们受益终生的收获，收获的`是耐力、是坚毅、是勇敢，是不屈，更是团队精神。
在训练场上的时候，时间相当的漫长，一个简单的动作往往要重复重复再重复，一向到教官认为无可挑剔为止;在分列式训练时，要走出好的效果，不是依靠某一个人的力量，而是以团队的整体效果来衡量的。这时，不仅仅需要我们个人不断的与疲劳做斗争，不断的坚持，还需要我们整个方队同学能够做到整齐划一，我们体会到了团体的力量，激发了我们的团体荣誉感，增强了我们团体的凝聚力。
从军训中我们感受到很多欢乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我们体会到了团结的欢乐，也体会了奋进的欢乐，在我们五天的训练中，我们感受到团体的温暖，在那里，我们一齐哭一齐笑，学会了相互关心与帮忙，我们在那里成长了。在那里，我们留下了最完美的回忆!虽然军训已经结束，但我们又开始了新的启程，我们坚信，作为新世纪的中学生，应当像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。要牢记军人作风，以铁的纪律来约束自我，以钢的意志来支配自我。仅有这样做，我们才不辜负一向陪伴我们的教师，才不辜负教官尽职尽责对我们的训练，也才对得起我们在那里挥洒的汗水!再见了，可敬可爱的教官，再见了，见证我们成长的训练场，我们会带着收获去迎接未来的挑战!
盛夏八月，绿色的营地，红火的跑道，再映着我们通红的脸，便组成了我们高一新生的军训生活之景。
迈入桂林中学的第一乐章，便始于军事训练营，它是我又一次放飞梦想的地方。
可爱的绿军装，可亲的兵味，还有那最可爱的人。训练是考验意志的时刻，烈日下立正三分钟，风雨中正步走，毫不松懈地度过每一分钟。当嘹亮的'军歌飘荡在操场上时，我心中豪迈之情油然而生，那些军歌虽然不像我们*时听的那些悠扬的留下歌曲，但那雄壮的旋律鼓舞了我们的斗志。
开业仪式上校长的鼓励话语，同学代表的决心，国防教育片上国庆阅兵的盛大场面已经深深刻印在我们心头。
军训的生活，是辛苦的，但必定是难忘的。我想我们288的同学永远忘不了军训时刻一切完美的印记：绿色的军装，红色的跑道，教师的嘱咐，教官的小幽默和我们的笑容。
军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，仅有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。
军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自己、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自己，磨练自己的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在教官的劝说下才去旁边休息的，要明白军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。
也许坚毅在累酸的腰间堆集，最终将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今日的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。
我想这也就到达了军训的目的了吧。
上午擒敌拳的学*在欢乐中结束，随后的训练就让我非常慌了，因为我没有学正步。上午第一次练正步时，我非常害怕，没学过，不知道动作要领，还好是分组练*，有时间去观摩主要动作。轮到自己走的'时候非常紧张，以致于数错了脚步，做错了动作，走完之后，非常的生气，连脚步都能数错。
下午练*正步时，教官派了个同学来教我，他进行了细致的一对一教学，告诉我转头时机和摆臂、摆腿的细节，但是受身体素质限制，加上注意力不集中，所以动作总是做不到位。在之后的练*因为不熟悉还是出错，不过还是感谢同学的帮助和教官的理解，我一定要练好动作，不可辜负同学和教官的帮助。
人的一生军训是很难得的，可是军训也是一样苦差事。
我还清清楚楚地记得军训的那三天的一幕幕：第一天天气很热，教官教给了我们军姿、蹲姿、跨立；第二天和第三天大家都站了好长时间的军姿，还学了停止间转法和起步、踏步与立定。同学们表现得都很出色。
俗话说得好：“一份耕云，一份收获。”大家服从命令，听指挥，最终在最终一天会操时取得了优异的成绩。而这对我来说，这份收获主要是精神上的一份大收获。
这次军训活动使我深深地体会到了生活充满艰难、坎坷，可是只要认定目标，步步踏实，坚持不懈地努力，就必须能取得成功。正如马尔顿说的：“具有伟大的梦想，出以坚决的信心，施以努力的奋斗，才有惊人的成就。”我们做什么事都要勇往直前，不能退缩，不做困难的奴隶，要做困难的主人。
人生就是碰钉子，碰一回钉子，长一分见识，增一分阅历，做的事愈多，碰的钉子愈多，意志就愈坚强。没有碰过钉子的人，必是没有做过事的人。可是，聪明的人能因别人碰钉子，增见识长阅历。糊涂的人虽然碰了钉子，还不明白是怎样碰的，必待左碰右碰，碰得体无完肤，才明白钉子的厉害。人生也就如一道陡峭的山坡。大家都在樊爬，都期望看到山顶亮丽的风景，而有人走到半山腰因路程茫茫而放弃；有人不断进取，不断樊爬，最终看到了亮现的风景线，实现了自我的梦想。
这次军训使我认识到了以前的很多不足，也使我对人生有所感悟。以后，我要做暴风雨中那株坚强的小草。
军训将成为我人生道路中最完美的一段小插曲。
20xx年暑假的7月中旬能够说是最热的几天，我迎来了*生第—次军训。以前听高年级的同学讲，他们的军训就如魔鬼训练—般，整天在太阳底下晒啊晒的;如果下了雨，还得淋着雨继续训练……没等他们说完，我已经对军训的场面“了如指掌”了。
那天我怀着忐忑不安的心境来学校报到，心里对军训一词感到有些恐惧，于是苦中作乐，强迫自我开心起来。
第一天的军训看似挺简单，只要费费口舌就能够。可是如果真的要做到还得花—些“精力”。***同志的几句誓词对我们来说将它背诵并不难。之后就开始练我们的嗓音，大家开始喊誓词，看哪个班喊得响，我们班还真不赖，大家齐心协力，竟然喊的最响，教官见我们有好成绩，也就不再让我们继续喊，让我们养精蓄锐，准备下一项目的“胜利”。军训就这样开始了。
第二天，我们个个领了军服，头戴一顶军帽。嗨，别说，还真像个小兵，穿上军服，神气多了，一个个雄赳赳，气昂昂的，精神饱满，真可谓是英姿飒爽。那几天天气虽然很热，但我们在树阴的保护下，丝毫没有损伤，只是比*时多流了几滴汗水而已。晚上，教官们不辞辛苦，继续给我们上课——折棉被。折被子似乎是一件很简单的事情，在家只需要把被子叠起来就能够了。可是军人折的被子可不能与我们*时折的相提并论。他们折的被子是棱角分明，整整齐齐。被子想要折成这种模样，可是得要掌握一些要领的。就在教官们演示时，同学们个个目不转睛，生怕看漏了哪—点。教官们耐心地讲解，我们也认真地学。功夫不负有心人，我们折的被子还真不错，都能掌握基本的要领。
军训中我学到了很多新的知识，端正了自我的站姿等。虽然，军训一眨眼就过去了，但它此刻还让我记忆犹新，仿佛—切就发生在眼前，好像刚刚结束一样，因为这是我第一次军训。都说难忘的都是第一次，这句话说得—点都没错。
军训生活结束了，其中有很多坎坷，也有很多惊喜，当我们迈着矫健的步伐，喊着响亮的口号，那坚定的目光足以震慑一切，一路走来，这是我们成长的轨迹，也是我们收获的果实，军训这个崭新的课堂，军训这个火热的熔炉，我们领略了兵营的氛围，感受了军人的风采，拥有了军人的情怀。通过军训，同学们增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的勾通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。
军训是一个成长的阶梯，军训是一个人生难忘的阶段。在军训中，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。训练中，骄阳烈日，受不了了，稍作休息，立即归队;队伍集合，动作敏捷;站军姿，满身大汗，文丝不动;队列操练，停止间、行进间，动作、步伐规范;各班会操，队伍雄壮，声震校场，这无不表明这次军训的极大成功。军事训练虽然苦，但正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“曾益起所不能”，只有经过“苦”的洗涤，才能显示出我们的“飒爽英姿”。
在军训中，我们还进行了内务整理、安全教育等系列教育活动，“军训生活心得”是每一位同学七天生活的真实写照，丰富多彩的军训生活让我们得到了全面锻炼并了解了高中学*的诸多特点，为今后的学*生活打下了良好的基础。
军训结束了，留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。军训结束了，但却又是一个新的开始!我们珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学*实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。我们把在军训期间养成的良好品德和作风带到我们今后的学*中去，高标准，严要求规范自己的言行。遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学*、生活、做人，刻苦锻炼，遵纪守信，培养创造性学*能力，力争在高中新的起跑线上大家整齐步伐，一同前进。
——军训自我总结汇总20篇
谈到军训，由陌路到相识，再由结识到之后的依舍难分，经历了一个虽短暂却不缺乏情趣的阶段。此刻依旧是品茶之味，似挽余香。
刚开始，懵懂的我只认为军训是由“热”，“苦”，“累”三部曲交织汇编的一篇愁苦乐章，任我怎样的修改其乐符，弹奏其旋律，也无法将其转奏为一篇和谐乐章，更无法舞动出那属于自我的美妙旋律。
活力七日，难忘的七日。持续一周的艰苦训练：在烈日的曝晒下，在雨水的浇淋下，使我彻底改变了对军训的种种看法。虽在“热”，“苦”，“累”三部曲中挣扎，虽有烈日的陪伴，雨水的“抚慰”，虽有教官的严格督促，虽有步伐的艰难行走与奔跑，可是依然能够体会其中的趣味，苦中寻乐，依然能够在汗水的背后微笑。
初到这一片陌生的土地，心中自有许多的放不下：放不下家乡的每一片土地，放不下家中的.每一位亲人，放不下故土的一草一木;放不下母校的青树绿草，放不下三年的师恩难忘，友谊情深。怀着如此多的困扰在这儿也无法渲泄，而让我一向头痛的军训却解救了我，也许是我对这种军训的情有独钟，也许是怕做不好受到教官的处罚。总之，训练的时候，虽不是心中了无杂念，但却也是一心一意的训练，将所有的烦恼抛之脑后，也没有一丝的伤感，甚至觉得很好玩。
等待着，等待着，盼望已久的军训终于开始了。绿色的服装，绿色的帽子，再加上绿色的球鞋，我们陶醉在一片绿色的海洋中。人们都说，军训会很苦很累，而大学的第一堂课就是军训，对这些一直生活在父母羽翼下的孩子们来说，军训无疑是一种自我挑战。在这短短的军训期间，她们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼。
在军训的日子里，我们有喜、有泪、有欢、有苦.。军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横*竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。
军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。
也是军训让我体会到了军人的感受，他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。日日夜夜如熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，使我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。渐渐喜欢上了严肃而又不失幽默的教官，渐渐喜欢上了认真而又负责的老师······多想这种生活可以一直持续下去呀，可毕竟军训时只是我们生活中一个小片段，可这个小片段让我学会如何去面对挫折，如何再以后的路上走的更坚定，如何让我打造属于自己的一片天空···
自我鉴定1
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。
自我鉴定2
军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽
。自我鉴定3也是军训让我体会到了军人的感受，他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。日日夜夜如熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。
自我鉴定4
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
自我鉴定5
随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。渐渐喜欢上了严肃而又不失幽默的教官，渐渐喜欢上了认真而又负责的老师······多想这种生活可以一直持续下去呀，可毕竟军训时只是我们生活中一个小片段，可这个小片段让我学会如何去面对挫折，如何再以后的路上走的`更坚定，如何让我打造属于自己的一片天空。
自我鉴定6
等待着，等待着，盼望已久的军训终于开始了。绿色的服装，绿色的帽子，再加上绿色的球鞋，我们陶醉在一片绿色的海洋中。人们都说，军训会很苦很累，而大学的第一堂课就是军训，对这些一直生活在父母羽翼下的孩子们来说，军训无疑是一种挑战—一一种自我挑战。在这短短的军训期间，她们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼。
自我鉴定7
在军训的日子里，我们有喜.有泪.有欢.有苦.。军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横*竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
在新生军训工作中，我们的工作存在一些不足之处。首先是训练场地不足，并且有一个混合连队，影响了训练效果，也给管理带来了很大的困难。其次是时间较短，有的学生在短时间内难以树立组织纪律观念和养成良好的内务卫生*惯；因为时间较短，难以增加更多的训练内容，某些已经开展的训练内容也因为时间短，效果不佳。再次，没有充分利用晚自*时间开展一些教育活动或文体活动。最后，不管是20xxxx级学生还是我们两委会成员，大家到军训结束前几天都有点懈怠。
在日常管理方面有做到：
1、抓内务，促统一。我们利用中午和晚上对学生宿舍进行了规范和统一，组织学生进行参观。
2、抓养成，促形象。在*时要求学生“三人成路，两人成列”；见到老师和教官要敬礼问好。
3、抓课间组织，防人员失控。我们利用训练的间隙及时开展各种积极向上的活动，如拉歌、唱歌，给训练场营造了良好的氛围。
4、抓公卫生，防疾病发生。特别是每次的训练收操，及时督促各班、排轮流对训练场的垃圾进行清理，培养了学生懂文明、爱护公共卫生的良好*惯。
5、抓好研究，防事故。白天进行了一天的强化训练后，我们利用晚上的时间由教官组织进行防事故研究，对当天工作的开展进行奖评，对出现的'苗头进行研究。让学生养成“事事讲安全，人人防安全。”
以上就是我对20xxxx级新生军训工作的总结思考，还有好多方面我没有谈到，希望对以后的工作能有帮助。总体来讲我们的军训工作做的比较不错，但也有一些不足之处，希望明年的军训我们能取得好成绩。
在本次军训中，我能够较好地完成训练任务，听从指挥，服从安排，在小班长的带领和认真指导下，以连长及指导员的高标准要求自己，不迟到，不早退，认真训练，努力学*，和全连同志一起，交出了一份满意的答卷。
虽然此次军训只有短暂的14天，我却感到收获颇丰。一方面，身体素质得到了充分的锻炼，一个暑假的'懒散且不规律的生活之后，有了这两个星期的规律的而作息以及适当的身体训练，我们必将拥有更加良好的体格，并以健康昂扬的状态迎接即将到来的新学期。另一方面，意志品质得到了必要的锤炼，和*年代的我们，很难体会到什么叫作“艰苦卓绝”，我们需要学会坚忍，懂得不轻易向困难妥协，要像苍松一样听力，像腊梅一样傲雪！这一切的一切，都是军训教给我们的。
两周的准军人生活，留给我的是剪不断的军旅情结，是深深刻入骨子里的军人之魂——责任，荣誉，国家。
有些精神永远不会消逝，并将让我们受用终生。
在烈日炎炎、骄阳似火的9月，_市第一中专高一新生在紧张、有序、生动、和谐的气氛中接受了入学后第一次身体上的锤炼和精神上的洗礼，为期一周的军训徐徐落幕。
这次军训带给他们的不仅仅是身体上的煅练，还有思想上的薰陶，意志上的垂练，留给我们印象最深的是**严谨的作风、坚强的毅力以及不怕苦、不怕累、严守纪律和艰苦朴素的精神，学校领导经常到场关心指导工作，与同学们进行良好的沟通;医务室全天开放，医疗小组随时为新生提供医疗服务保障;全体班主任全程跟班，兢兢业业，一丝不苟，全身心投入，与同学们同甘共苦。这些，都是本次军训顺利开展并取得成功的有力保证。
烈日下，站军姿，踢正步・・・最大的考验就是得每刻保持精神的高度集中学生虽然站得汗流浃背，双腿酸痛，但仍然坚持，同时也深深体会到“苦”乃军训之首。这些苦让他们明白军训是正式进入新生学*生活之前十分重要的一次锻炼，也是人生一份不可多得的一笔财富。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会，“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果
淘宝精品军训，不仅是一个过程，更是一个崭新的课堂，一个成长的阶梯，一个火热的熔炉。
今天，他们在汗水中磨练意志。明天，他们将为母校增光添彩。
短短的20天中专军训中,让我感觉军人的辛苦,军人的军姿是如何训练回来的'不是凭空就生出来的。
在这20天里,我们在教官的指导和监督下认真地完成每一天的训练任务,我们每天都喊着同样的口号。
做着同样的任务,虽然很累，虽然很ku苦,但是我们都相处很好,才短短20天,让我和其他同学们感情增加了不少。
有一句话说的好, 有难同当,有福同享, ..所以在难见真情..在这里艰苦的训练大家都咬着牙坚持下来, 在这里我想向大家说声：
我们是最棒的,以后生活我们会更加美丽!
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。军训是我们大学生活的前奏，在走进大学生活之前，我们都要接受军训的考验和历练，军训给我们带来的不止是站军姿的煎熬与烈日的炽热，还有同学间的感情和团队的精神，所以说军训是我们每个大学生的必修课，也可能是我们大学生生活最难忘的一课。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?进入军训生活了，才体会到了这里的苦，人间炼狱!每天顶着炎炎烈日，穿着一套不大好看的军训服装，而且一穿就是十几天，在火辣的太阳下站立十几个小时。自由被限制了，生活被扣死了，我们没有一点活动的空间。还好，在长时间暴晒的间隙中，我们还可以坐在脏兮兮的地上，享受片刻欢愉!可是，在经过一天的折磨，还得弄内务。弄了发现，地板比我们穿的衣服还干净!走进寝室，小心翼翼，生怕抖下灰尘，弄脏了干净的地板。忍受度过了漫长的第一天，第二天……随着时间的推移，我们也学会了去忍受军训事给我们的痛苦。
古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作*常看起来非常简单的，而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对学员们也充满很高的期望。不积滴水，无以成江海。在军训时，偶尔一个动作，一个人没有做好，教官就接二连三的强化训练，直到我们动作协调一致，并符合标准。这需要我们树立一种团队精神，如果你一人做得不好，就是整个班没有做好。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的`重要。当我们把自己融在一个大集体时，个人的得失就显得微不足道，显现出的是一个团队的作用和力量。我想如果没有这种集体意识和集体荣誉感，我们军训的效果也不会这样好。
时光飞逝，为期13天的军训生活很快结束了，也许我们每人都会有这样的感受，爱上军训，竟然是在它接*尾声之时。阅兵式上，一个个士兵雄姿英发，昂首阔步地走着，十几天的日光浴没有让他们屈服，反而将他们打造成了一支钢铁之师!他们的头没有低下，以最激昂的斗志，完成了他们的一次人生的洗礼。军训结束了，我却埋怨它过得太快了，正如一个学着喝酒的人一样，开使喝时是苦的，等他学会喝时却被宣告：“没酒了。”这不是一种悲哀?回头望去，军训操场上依旧尘土飞扬。那里，有我们的苦与乐，有我们的泪与笑，载满了我们成功，回荡着我们的歌声。每一片土地上都洒下了我们的汗水，我们的付出，同时也在收获着。
军训过了，它给我们的挑战也过了，然而真正的较量还没开始。大学比军训更加残酷，然而我相信，在今后的日子里，我们不会畏惧，定会一路披荆斩棘，所向披靡!军训让我们脱胎换骨，给我我们足够的力量，让一个个在温室的花朵有信心去独立迎接大学生活中的大风大浪!
太阳，虽然毒辣，却能磨练我们的意志；汗水，一滴接一滴地顺着我们的脸颊流下，却使我们变得坚强；蒙蒙细雨，浸透了我们的衣衫，却让我们学会了坚持……
——题记
这四天的军训，确实令我们这些娇生惯养的孩子们受益匪浅。这四天里，我们学会了团结互助，学会了坚持不懈，学会了尊敬他人……看着我被太阳晒得黝黑的脸庞，我开心极了：这就是我长大了的证明啊！
我们的教官是个很阳光、很精神的小伙子。戴着上面有闪闪发光的军徽的贝雷帽，浓眉大眼，对我们的要求很严格。立正的时候一动也不能动，齐步走的时候要步调一致，向各个方向转的时候，鞋子踩到地面的声音要整齐……我们对每个动作的细节都不敢有一丝马虎，生怕因动作不标准而被教官惩罚。
最使我难忘的是在烈日下练*踏步和齐步走。大家头顶烈日，汗水止不住地流，却还要把手臂抬高，和旁边的同学对齐。大家都口干舌燥，疲惫不堪的时候，才能获得几分钟宝贵的休息时间。面对这样的魔鬼训练，*时衣来伸手饭来张口的我们都有些吃不消，但是，坚强的同学们，毫不退缩，四天的训练没有一个人倒下，这种精神，对刚刚进入中学校门的我们，确实难能可贵。
四天军训的结果就在昨天的汇操比赛。我们是第七个出场。看着前面班级的精彩表现，使我们不免有些紧张。但是，班主任尹老师的鼓励，使我们增强了对自己的信心。终于，轮到我们班出场了！听着大家响彻云霄的'口号声，看着大家整齐划一的步调，我们自豪极了，高高地仰着脖子，出色地完成各个动作，赢得了全场最响亮的掌声！
功夫不负有心人啊，因为我们班出色的表现，赢得了第一名！那一刻，全场都沸腾了，欢呼声，尖叫声络绎不绝。在此，我由衷地感谢一直陪伴在我们身边的尹老师，还有我们最可爱、最高尚的教官！是教官，在烈日底下大声喊口令，耐心纠正我们的动作，才使我们获得了这个来之不易的第一名。谢谢您，教官，是您教会了我们坚持，就是胜利！我相信，在未来的学*中，我们班会再接再厉，更上一层楼！
坚持、坚强还有忍耐……
等待已久的军训生活留给我的第一感受就是辛苦；第一情感就是失望。但是短短两天的时间内，在教官与老师的严格教育下，置身于那声声坚定的口号中，我才深深地领悟当初的感受、当时的情感多么单一、多么幼稚。一开始，我和好多同学都认为那一个个单调、看似简单的训练动作和学*搭不上界，但发挥一下想像，这些训练和学*又有密不可分的关系。因为在我看来那一个个训练动作就如一个个字母、一个个数字，看似单调、简单，但一旦结合出来，却趣味无穷，而且发人深思。所以我们置身于这种环境中、条件下，应该珍惜，视它为高中繁忙生活前的一个热身训练，而不该以消极的态度来面对这一切。我会尽量抱着那股热情学会坚持、坚强还有忍耐……
一转眼，军训已经过去几天了，在这几天中，训练的强度一天天加大，身体也有些吃不消了，但是，正是这艰苦的训练，才最能磨练人的意志，对于我们这些生活条件优越，从小没离开过父母的90后来说，军训是个再好不过的锻炼机会了。
军训中，艰苦的训练使我身体劳累，让我们无暇顾及其他事情。即便是脚下磨出水泡，也要忍痛训练。一个小时两个小时甚至几个小时，都训练同一个训练内容，换了谁都会疲惫都会厌倦。但我们只能在心中低声地叫一声累，军人的天职是服从，对于身心疲惫的我们来说也是个考验。从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活，这里的生活方式，这几天的时间太短了，来不及让我细细体会，虽然我还没有完全适应，但我学会了坚持。
军训已经过去一半了，看着晒黑的手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能埋没我的所有记忆，因为有更多的东西充实我，军训并不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想的深化，迎着刺眼的阳光，我们要去迎接新一天的军训生活，争取在29日的阅兵式上绽放夺目的光彩!
明媚的阳光，伴着清晨的露珠，早起，集合，吹哨，立正，稍息，报数，新一天的军训又开始了。
早晨的校园是寂静的，只有朗朗的读书声和我们跑步的整齐划一的脚步声，声声震耳，我们身在其中，亦乐在其中。
军训不外乎是辛苦的，但是也有让我们回味的东西。就像这里，一个美丽的校园，这里的一草一木都仿佛有了生命一般，也许时日不久就要与我建立难以割舍的感情;还有同学们，将会在这段军训过程中，体会到不一样的学*生活，大家一起锻炼身体，努力团结，也许一辈子也只有这一次，有许多人会质疑军训是否必要，其实，大家应当珍惜这次机会，毕竟只有一次的风景总是最为美好的，亦是最为难忘的。
今日我们挥洒了汗水，却赢得了友谊，赢得了默契;付出了努力，却懂得了尊重，懂得了坚持。
可以说，军训是一次美的旅行，是一次信念的磨砺，它只是希望我们在人生的道路上越走越远。大学，亦不只是一座学校，它是一方乐土，它只是希望我们能在大学中学会更多的关于人生的思考。
距军训开始已经有好几天了，虽然中途刮过风，下过雨，但是军训中的我们没有一丝懈怠，冒着风雨，毅然军训。
军训中，从刚开始的立正，到原地踏步，齐步走，再到正步走，有因为长时间保持一个动作而浑身发酸，手脚发麻，想要放弃。但是看到一个排的同学都在那么认真努力的训练，便会全身又充满了力量，就想干涸的荷塘迎来雨水的滋润，快要窒息的人呼吸道新鲜的空气。这应该就是集体的力量吧，在自己快要不行的时候，会给你伸出援助之手，让大家一起前进，共同进步。
军训是我们人生中不可或缺的一部分，它带给我们的不仅仅是团队协作精神，还是顽强的意志力和对自我的严格要求。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，经历过严酷的军训，我们才会懂得苦，从而不断提升自我，完善自我。
军训，一直期待的日子。海南东山**总队训练基地，我的目的地，第一次出门到外睡六天，心情格外的激动，感觉去那应该很轻松，到那时，我发现我错了...
哨子响...，大家的心情一下就紧张起来，不管在做什么都要停下来，马上去集合。
六天的军训是我一辈子值得珍藏的记忆，我在家也不是什么娇生惯养孩子，但是这种体能的训练真是吃不消。每日训练，左右转、齐步、站军姿……标准的姿势，晚上还要练歌，操场里传来洪亮的歌身“穿上军装这是钢萃火的地方，严格正规促就挺拔的脊梁......走上哨位扛起钢枪......”每天晚上这么唱，声音很快就哑了，一天下来，看见床是那么的兴奋，整个人都累垮了，恨不得睡一天华考。身上的酸痛更是难受，感觉骨架都撒脱了。但不管怎么样，必须坚持，坚定让我将这种六天变成了不一样的旅游。
短短的六天很快就会结束，我们的动作也越来越整齐规划，越来越标准，军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，让我们觉得我们就是军人。
回想起那一幕一幕，前四天炎热，后两天的寒冷，天气变幻莫测，热得发慌，冷得发抖，在这样的环境里坚持辛苦训练，虽然很累，但这是在锻炼自己，战胜自我，这是一种人生体验，在烈日下晒出前进的勇气，在寒冷里刺出自我的信心。
不经历风雨怎能见彩虹?六天的军训也完美的结束了，这也算是我对祖国六十周年的一份礼物。我会从军训中锻炼到前进的勇气与自我的信心去追求更高的目标。
犹记那一夜带着我们找了一块光照的地方搬了马扎坐下。说是要参加歌咏比赛。
经过讨论，教官决定教我们一首这样的军歌风*浪静的日子，你不会认识我，我的绿军装是最普通的.颜色；
花好月圆的时刻你不会留心我，我的红帽徽在远方默默闪烁。
4月10日，我们从杭州出发历经2.5个小时来到了苏州，俗话说“上有天堂，下有苏杭”，因为国网公司，我在这两个风景秀丽的城市有了美妙的经历。国网技术学院苏州分院师资一流、设施完善、环境优雅，很庆幸来到如此好的环境中，对线路工程专业进行系统学*。第一天上午，学院领导们给我们进行了入学教育，从下午起，我们开启了军训时间。军训期间的汗水、泪水、疼痛、挫折，总是给我们留下永恒的记忆。但是，正是军训，教会了我们很多，它帮我们开始一段崭新的人生。教官问我们军训能帮我们增强哪方面的能力，学员们纷纷表达了自己的想法：纪律性、责任感、精气神、服从性、健康的生活节奏、强健体魄、团结协作、吃苦耐劳、坚韧性等。我觉得他们都从不同角度概括了我在军训中的收获和感悟。
之前学生时代的军训更多是锻炼我们的身体和意志力，给我们一个多年同窗经历建立一个感情基础，我们自身的动机是收获同学间的友谊、成为优秀的入党积极分子、获得奖学金。但是在需要自己挺身而出的'时候，仍旧给我们许多退缩的空间，只听从教官和班长的命令即可得过且过。但现在的我们早已在多年求学经历中获得了足够的洗礼和蜕变，获得了更多的人生阅历和思想境界。我们个人的角色也从学生变成了职业人，不仅承担着继承国网公司“努力超越、追求卓越”的企业精神，也肩负起保持各自单位、部门的荣誉和形象展示的重要责任，还同时承担着个人小家的顶梁柱的责任，这让我们在军训中有了不同的动机，从而使我们必须全力以赴去军训，交出满意的军训成果。
在学*教官教授的站军姿、跨立、短稍息、长稍息、向前后左右转身、踏步前进、跑步行进等动作，对我们来说不是复*，而是学*新的知识。因为我们从每个动作分解的具体步骤进行逐一认真学*，教官要求严格，我们也抱着的诚意积极配合，逐一改正不正确的动作，反复操练出错较多的动作，并且每人轮流向教官与班集体表达自己发现的在训练中需要改进地方，充分解决教官无法发现的在队列中存在的细微的问题，弥补最后一块短板，达到令大家满意的军训成果。这段时间，我们以国网公司职业人的态度更加严格规范自己的作息时间。教官制定上午、下午军训开始的时间，班长指定提前十分钟的操场集合时间，我们寝室制定一个更提前十分钟到达操场的时间，吃饭、休息、整理内务的时间就相应的调整，同时要求自身做到精神面貌、穿着、内务卫生达到教官满意的水准。我们在工作中正需要这份“努力超越、追求卓越”的精神，才能完成“奉献清洁能源，建设和谐社会”的使命，才能做好“服务党和国家工作大局、服务电力客户、服务发电企业、服务经济社会发展”的宗旨，同时达成“建设世界一流电网，建设国际一流企业”的愿景。
与学生时代不同的是，此次军训我们是作为一个真正的集体去战斗，不是个人表现好就行，训练中总有步调不一致的情况出现，它考验着每个人，只有每个人的动作都标准，大家的效果整齐划一才能取得的胜利。人说“人的生命似洪水在奔流，不遇岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花”。训练中我们耐心和团队成员训练团队协作的默契，努力逐个排除每位学员的错误动作。这使得我们不管处在哪个岗位、哪个团队，不管能力、素质的高低，都能充分相信自己的团队，并且全力实现超越自我。
通过军训，学员们纷纷表示要珍惜这最后一次军训的机会，通过严格参训，不断提高自己的国网人的职业态度和精神面貌，恪守“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值观，忠诚企业，奉献社会，为实现“一强三优”现代公司的战略目标作出新的更大的贡献。
军训结束了，我最大的收获是增强了“迎难而上”的信心，学会了怎样战胜困难，迎接挑战，永不放弃，永不言败。这种信念将激励我坚强，并为此而奋斗。
军训只是逝去了我们青春年华的一点点，磨练了我们的意志，把我们的生活推到了极限，军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先被洗刷，然后逐渐沉淀直至融入我们生命的最底层。
军训让我品尝了许多的'酸甜苦辣，我愿意把这短短的军训生活当成我生命中的美好回忆。
是同一个梦想让我们走进同一个校园，是嘹亮的‘立正’声让我们来到同一个训练场，我相信同学们和我一样，怀着崇拜的理想，带着喜悦的情绪，共同参加人生的第一次‘洗礼’完成半个月的校园军训;亲身体验一次军人生活的艰辛。增强学*的重要性和紧迫性，培养我们的职责心和群众荣誉感，努力做一名合格青年学生。
一、校园军训任务重，提高认识
大家都明白入校前参加校园军训是一种很必要也是很普通的一项活动，它不仅仅能够锻炼身体，增强体质，也是我们学会站稳和独立的一堂必备课;它不仅仅让我们体验军营生活，了解部队纪律，同时也增强我们纪律感职责心和荣誉感;它不仅仅让我们亲身体验训练的艰苦，更让我们尝到了苦后的笑容，感受到阳光的温暖，情绪的舒畅，使我们向人生路上迈上一大步，提高我们的思想认识，为更好的完成学业奠定坚实的基础。
二、刻苦训练纪律严，以苦为乐笑满面
只有严格的纪律，才能铸就钢铁一样的长城;只有养成良好的纪律观念，才能成为一支礼貌之师，威武之师的国家后盾。俗谚：无规律，不成方圆”。这正是我们青年学生学*的重点。
还记得入校时，我们带着兴奋而恐惧的情绪，怀着崇拜而难以表达的眼神吗?还记得站军姿时当快要坚持不住，而教官在旁边鼓励的花语吗?那一幕幕亲身体验的场景在我们脑中不断的回放，教官们辛苦的重复每一个口令，耐心的示范，纠正每一个动作，直到到达标准，整齐为止，那种敬业精神正是我们学*所缺少的，一种不放下，不退缩的精神;还记得在刚开始的军姿训练中，由于身体欠佳，几次都要昏倒，这时有一个熟系而亲切的声音深入每个同学的耳中。“同学们，要坚持”我一向告诫自己：“我能行，要坚持，不能倒，头昏目眩一向干扰着我的大脑*衡，犹如深入生死般的挣扎，最后还是意志战胜了一切，那是成功的喜悦，那种兴奋和冲动相信大家都有过经历……我为自己的成功感到高兴，为自己的努力感到而兴奋“我行”只要有这种精神，有这种毅力，同学们大家会永远站在困难的头上每一天我都会对着蓝天高喊：“我行”。是呀!军姿就像青松一样挺拔，它折射出一种做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具体的体现。
其实最难忘的就是课间活动。都了休息的时，教官们会不辞辛苦的组织大家学*拉歌技巧，从而减轻大家的训练疲劳，优美的歌声在空中回荡，动人的'旋律从口中有节律的蹦出陶醉着整个操场，回荡在每个角角落落，大家更是用震天的掌声，欢乐的笑语对“歌星”抱于衷心的感谢和真诚的祝福。
三、欢歌笑语送祝福，精髓实质要记牢
欢乐的笑声覆盖了训练的苦累，完美的祝福送给我们尊敬的老师，和辛勤的教官，留给自己是一份回味，一份职责一个个崭新的挑战，一种不懈的努力。
无论怎样的风浪，无论怎样的艰辛，只要我们拥有一种力量一种不屈不挠的精神，我坚信大家必须会步步高升，只要把这种精神贯穿于学*中，相互学*，共同进步，自觉遵守校规校纪，增强群众荣誉感，努力营造一个完美的环境，创造和谐校园做一名遵规守纪的礼貌的学生，成一个对社会有用的人。
军训、是过程；军训，是一场洗礼；军训，是一次特别的收获。虽然，我们都经历过小升初时的军训，但经过这次军训，我才发现初一时的军训对比这次根本不算什么。还记得军训的第一天，初来乍到，不熟悉的人、不熟悉的地方、不熟悉的一切一切，多多少少的，令我感到些许恐慌，一切都是新的、一切都是陌生的。
但是，我知道我必须要适应这令我不安的.一切，以更好的投入紧接而来的高中生活。军训的艰苦是为高中生活的辛苦打下基础，不是吗？军训，也是为了感受到世间的困难，开始学会自己照顾自己，也更加明白父母对我们的爱。
军训已经快要结束了，对我们这群中专生而言，这次的军训必将对我们以后的生活和学*产生极大的影响。回头看看，军训的日子有苦有乐，有泪也有笑，但成绩覆盖了所有的累与痛，留下的只是团结与欢乐。
我们90后大多数都是温室里成长的花朵，没有在艰苦的环境中生活过，一开始军训的时候感觉特别不适应，训练令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要听从命令，不能随心所欲，前面两天的训练都让我感觉很烦躁。所幸，我一直坚持了下来，在最累的'时刻也丝毫没有放松对自己的要求，在各种训练时手、肩膀和脚酸痛、麻木，我仍咬牙坚持，保持姿态，积极磨练自己的意志品质。后来，汗流多了，适应了，也就不觉得累了。还能从中体会军人的艰苦朴素的优秀品质，从中寻找乐趣。
在这次的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我们一遍又一遍地重复着枯燥的动作；唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着；背疼了，还要挺直；喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。无论是滂沱的大雨，还是火热的烈日，我们的训练依旧；不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。铁一样的纪律无时不刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活。所有的一切，我们必须坚强地面对。因为我们身披军装，因为我们身在这绿色的军营。
在这次军训中，我们饱尝了从所未有的痛苦。但军训中也有许许多多的甜。教官优美嘹亮的歌声写照了真实的军营生活，唱出了军人的顽强意志和对亲人的挂念，打动了我们中的每一个人。更有老师、同学的无微不至的关心与体贴，教官的善解人意和幽默感。艰苦中我们深深地体会到了集体的温暖，滋味是特别的甜美。
我们也更深刻地理解了军人的内涵。它是严肃、威信，纪律的代名词。军人战士永远是最可爱的人。我们每一个人都以军人的标准严格要求自己。军训的天虽然很短，但我们学到了许许多多的别处无法获得的东西——是知识，是品质，是精神，更是一笔宝贵的财富。
我们深深地知道，成绩的背后，凝聚着首长和教官们的心血，他们的辛勤培养，他们的严格训练，他们的一举一动，他们的招式，都是我们学*的榜样。向受训学员向首长和教官致以最崇高的敬意和深深的感谢。在以后的日子里，我要保持军队里面的作风，刻苦学*，努力钻研，遵守纪律，成为祖国的栋梁。
所谓“风雨迷彩，热血青春”，这次军训让我体会到了其中的深刻涵义。这是一次夹杂着汗水，却也欢乐的难忘之程。
当军训服发到手的那一刻，我的心情跟大多数人是一样的，既兴奋又期待，幻想着：军训的时光会是怎样的，我又将从中收获什么？古语云“逝者如斯夫，不舍昼夜”，军训正式到来了，我们同中卫校区的同学们一起参加了军训动员大会，那天晴空万里，连空中的太阳也在为我们庆祝成长的到来。
见到教官的第一面，一切急躁不安的心情都随风而散，心中的那份期待也终于圆满了。一开始，大家都有些紧张，但是我们的教官很幽默，缓解了我们军训的紧张情绪，让我们很快的融入其中。不管是炎炎烈日还是风雨交加，他都始终陪伴着我们一起艰苦训练。现在的我们不是娇娃，而是战士！烈日下长时间的曝晒让我们大汗淋漓，可这汗水却是甜的，一股一股地流淌在我们的心间，滋润了我们的心田。我们于风雨中齐步，脚下溅起的朵朵水花，正是对我们努力的认可，此时的我们正朝着更优秀的方向前进。
夜晚灯光照耀，点点繁星散射光芒，我们继续着白天的训练，虽然我们的脚在吃痛，但大家都坚持在自己的位置上，及时纠正错误，目光直视前方。
时针和分针在表盘上不停的游走，我们的方阵也随之变得整齐划一，这一切都源自每个人的不懈坚持，这也成为了一段难以磨灭的时光。
不论怎样，苦与累总是军训的代名词；不管怎样，骂与罚总是教官的招牌动作；
不知为何，狠毒与热辣总是太阳与大地共同联手的结果。
三重危机，并肩袭来，最终能够胜利者的法宝，只有：
不断的忍耐和顽强的坚持。
这不就是军训吗？
一种充满着忍耐与坚持的'魔鬼训练营。
阳光下，我们需要忍耐与坚持。
由于总有人表现不佳，站军姿几乎成了白天我们男生的全部生活。
站就站呗，站着有什么可怕的？
但是要知道，天空中永远是炎炎烈日。
天地是微波炉，阳光是发射出来的微波，我们则是盘中的食物。
白云不想做好事，它也跑了。
太阳光一路上毫无阻挡，直接射入了我们的胸膛。
那种又痛又痒的感觉，就是火辣辣的太阳散发出的无限能量所赐予的。
但是，站还是要站的，只有站到让教官赏心悦目了，才能休息。
我们不能动，多动一动就要多站一站。
但是，我们还能干什么别的呢？于是，我们个个贴紧手，直起腿，抬起头。最终，忍耐着身上痒痒痛痛和坚持着以标准姿势站下去的我们，得到了久违的休息。
——新生军训个人总结汇总20篇
大一军训终于开始了，一向向往军营生活的我，现在总算可以亲身体会一下了。
军训，一个能给人无形的压力的字眼，一个能影响人一生的字眼，一个很多人都向往的字眼。看，同学们一个个英姿飒爽，昂首挺胸站在操场上，是青松，是大海，是寒梅 当然，军训也是辛苦的，看那严明的纪律，那雷令风行的作风，还有那铁一般的体魄，钢一般的意志，无不给人以一种肃然起敬的威严。曰：立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。 赤日炎炎，没有一丝风，树叶也无精打采的，可训练场上的同学们个个精神焕发，队伍整整齐齐。军姿一站就是半个小时，虽然每个人的衣服都湿了，但是同学们都坚持了下来，坚决服从军令。几个小时下来，许多同学站得都麻木了，手脚不再听使唤，有的同学干脆就*地而坐。军训累不累?累!军训苦不苦?苦!军训甜不甜?甜!因为军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质，同时军训也磨练了我们的意志。
当然，我也有累了想打退堂鼓的时候，也想找个借口不参加了，就在这个时候我看见了陪我们一起流汗的教官和辅导员， 他们不曾退缩，我又怎敢撤退，我要成为最优秀的.学员 ,我在心中不停地默念，终于做到了坚持。坚持就是胜利，我是一个意志的男孩，坚持让我走到了今天，我可以骄傲地说，我没有流过一滴泪，没有请过一分钟的假。世界不相信眼泪，只有强的灵魂才能毅力不倒，只要我们坚持下去，就会看到胜利在向我们招手。 团结就是力量。通过军训，我对 团结 和 大局 的认识更加深了一层。军人崇尚集体主义，思考问题总是从整体的角度出发，这既是传统，也是需要。比如队列训练讲究整齐划一，步调一致，一人出错，影响全局。一个人的力量是渺小的，一个连的人凝聚在一起，便如大海一样壮阔，一样高远。当我们连以整齐的步伐，洪亮的在操场中训练时，领导、教官都被我们团结的力量所震撼。 通过大一军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏*坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出一条自己的阳光大道，开创一片自己的天空。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作是人生的瑰宝，让它的精神贯穿我的整个一生。
我们军训了七天，真是刻骨铭心啊!我在这七天里迅速变黑，天一黑基本就找不着我了。天气太热，总盼望着下雨，最后下了一场雨，偏偏在我们开闭营式的时候。淋雨淋得真爽!教官跟我们说："好好的珍惜这场雨吧，*时想淋还淋不到呢!谁吃饱了撑的在雨地里淋。"但是，这雨挺有好处的。这是我们和教官一齐淋的第一场雨，也是最后一场雨。此刻，我们已经离开教官了，心里也由衷地想他。要是在军训的时候还真期望他失踪了。他罚我们蛙跳，真恨不得再叫上两声呱呱!此刻满脑子都是教官可爱的样貌。有一个人肩章上有一个星星，我叫他太白金星，但是他可不止这么一个名字，还有：套餐，黑无常等等。我们全连的人是很怕他的。
此刻回想起来，还是站军姿最可怕。一站就好几个钟头，还不让乱动，哪儿痒痒都得报告。我出汗比较多，眼镜滑到鼻尖上都不敢动。站了一上午，腿都软了。
学的动作当中，我最喜欢的是整理军容风纪。这个动作个性帅。
闭营式彩排的时候，领导安排各个连的连长在校长检阅时，离自己大约一到两米时敬礼。当时我心里那个难过哟，那么帅的动作不让我做，也担着我嘴欠，竟把这句话说了出来。教官对我说："那你来敬礼，我站你那儿去。"这已经不是他第一次骂我了，我怎样这么倒霉啊!全连的人就数我挨骂的次数最多。
小蔓在一连，他们的连长长的很白。所以和太白金星合称为"黑白无常"，他们的连长很会整人。在站军姿过后，连长让女生坐下，男生蹲着。结果男生们学着广告里的腔调说：“我们也要坐。”
军训虽说只有短短七天，但日后它必将成为我的人生经历中不可获缺的一部分!
坦白说，这次的军训生活比之前的辛苦了好多，但我觉得我也学会了更多，体会到了许多。
军训过程中，最讲究的就是纪律，就连吃饭也不例外。此外，我们每天都要在太阳下晒着，训练着，那里不能有任何的抱怨，更不能说坚持不下去，在那里只能记住的只有10个字，那就是：第一服从，第二完全服从，第三绝对服从！
在阳光下爆晒的我们心中只能有坚持两个字，不管站多久，我们的都要坚持。这是教官对我们说的，同时这也是老师和家长要求我们要做到的，这也是这次学校要我们去军训的目的。只有坚持我们才能看到胜利后的喜悦，同时只有坚持我们才能面对一切的困难都会奋不顾身。当每次时间到了可以去阴凉的地方休息时，我心中都会有种喜悦——甜蜜的感觉。因为我坚持下去了，因为我做到了，这也是我在军训中才能体会到的。
不管是集体迟到，还是某位同学犯错，我们都必须全体受罚，只要一人犯错就全体受罚，因为这样我们都不敢犯错。因为我们怕连累到其他的战友，因为这样的军训培养了我们团结的思想，只有团结我们才能不被处罚，因为这种做法让我们学会了团结。
在军营里不管做什么都是有规矩的，坚持是每个人心中都要有的信念，团结是必须做到的条件，而纪律是那里的原则。
在军训期间虽然苦，虽然累，但我们不能不坚持下去，在坚持中我们也学会了许多，体验了许多我们以前所不能体会的滋味。军训虽然结束了，但我们还有更困难的中考在等着我们，要坚信，军训都能熬何况是这一年都不到的拼搏日子呢？在军训里学到的东西就是以后我们要面对人生的一种信念，一种动力。
军训生活结束了，其中有很多坎坷，也有很多惊喜，当我们迈着矫健的步伐，喊着响亮的口号，那坚定的目光足以军训这个崭新的课堂，军训这个火热的熔炉，我们领略了兵营的氛围，感受了军人的风采，拥有了军人的情怀。通过军训，同学们增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的勾通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。
1、军训是一个成长的阶梯，军训是一个人生难忘的阶段。在军训中，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。训练中，骄阳烈日，受不了了，稍作休息，立即归队；队伍集合，动作敏捷；站军姿，满身大汗，文丝不动；队列操练，停止间、行进间，动作、步伐规范；各班会操，队伍雄壮，声震校场。这无不表明这次军训的极大成功。
2、军事训练虽然苦，但正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“曾益起所不能”，只有经过“苦”的洗涤，才能显示出我们的“飒爽英姿”。
3、在军训中，我们还进行了内务整理、安全教育等系列教育活动，“军训生活心得”是每一位同学七天生活的真实写照，丰富多彩的军训生活让我们得到了全面锻炼并了解了高中学*的诸多特点，为今后的学*生活打下了良好的基础。
4、军训结束了，留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的'作风，是坚强的意志和不断追求勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。军训结束了，但却又是一个新的开始！我们珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学*实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。我们把在军训期间养成的良好品德和作风带到我们今后的学*中去，高标准，严要求规范自己的言行。遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学*、生活、做人，刻苦锻炼，遵纪守信，培养创造性学*能力，力争在高中新的起跑线上大家整齐步伐，一同前进。
军训到此刻落下帷幕，我的心中一向还是九九不能*复，回想这段时间的军训确实感觉自我成长了太多了，军训不仅仅是一次对于我们的军事化训练，在这个新的时代对我们应当加油努力，应当更加拼搏，其实军训就是这么一点点让我们成长，然后提高，再一个就是我们需要坚持绝对的严格，自由对自我严格了，军训才会更加适应过来，这次我一向都在想着怎样去做让自我在军训当中做到更加努力，我一向都觉得军训没有什么太大的难处，一向到此刻我明白了难的不是军训，是我们能不能调整自我的.心态在，在军训中坚持一个乐观的心态，军训不仅仅是一个态度，对于我来讲这或多或少就是一个对于我的磨砺，这次军训我也有一些心得。
军训让我怕不得不想起高中时候的军训，当然此刻比较一下还是有一些不一样，其实就是这种感觉让我觉得军训十分的宝贵，我一向很强调自我在军训中能不能学*到更多，这次军训相比高中时期的军训我觉得很难得，最让我觉得不一样的就是感觉变了，这次军训让我觉得时间真的很宝贵，也是一名大学生了，往后很久很久都需要坚持下去，在这次军训当中让我觉得把握好生活当中每一分钟真的十分有必要在，此刻的我们生活在这个浮躁的社会，可是这种感觉是真的很好，我相信今后的生活当中我必须会更加的努力，其实这次军训比我想的更加严厉，一开始觉得自我坚持不了，此刻反过来想想其实没有什么坚持不了的，更多的仅有一种态度，我觉得这是难得的，此刻依然让我受益匪浅。
我对这次军训一向坚持着了乐观的态度，我觉得这是一种对自身的要求，这种要求只能越来越高，不能降低，我觉得自我今后努力的方向这也是一个不可少的地方，军训总是这么快，这次我就一向想着要怎样去做好这一点，我期望这些都是能够去研究的，我一向觉得这是一个固定的，可是这次军训告诉我，很对时候我们对自我的本事还是低估了，我真心觉得应当对自我的期望更加高一点，此刻就是一向没有一个好的心态去应对这些，坚持一个进取客观的军训心态，在这次军训十几天当中对我帮忙很大，我深刻的感受到了这给我的影响，这次军训不仅仅是一个考验，还是整个大学生活我能不能做到更好，军训就是这么一个开始，很感激这次军训。
为了提高学生思想政治觉悟，激发爱国、爱军热情，进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强组织纪律观念，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的意志和作风，我校于8月16日至25日，组织了12级新生进行军训。通过军训，学生的综合素质得到了提高、意志得到了磨练，增强了“天下兴亡，匹夫有责”的使命感，认识到新一代高中生不仅要认真学*，担负起建设祖的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。现就七天的军训活动作如下总结：
一、统筹规划，精心组织
军训伊始，我校在校长室的统一部署下，政教处精心组织，对军训工作进行了统筹计划。
1、加强制度建设，提高军训质量。政教处根据我校实际，安排了军训作息时间表，制定了《军训活动计划》，《军事训练实施计划》、《会操评分标准》、《学生请假制度》、《军训营行政管理条例》、《班级管理考评细则》、《寄宿生管理考评细则》等制度条例，让班级建设有章可循，尽快形成良好班风。
2、建立组织机构，确保军训工作有序开展。学校成立了军事训练组、宣传组、后勤保障组、安全保卫组、督导检查组，各组职责明确，如后勤组负责安排教官生活、车辆调配等;宣传组负责挂横幅、广播站。各组人员由学校领导、各处室人员组成，专人负责。同时，所有工作人员分工不分家。
3、经常召开班主任会议，总结前一天的工作，部署下一阶段的工作任务，并向班主任老师征求各类意见和想法，以便发现问题及时解决。
二、密切配合，整合力量
为了调动教官、班主任的积极性，形成军训工作齐抓共管的格局，我校采取了以下几项措施
1、要求新生班主任下班级指导新生军训，开展思想政治工作，并时刻对其工作状况进行检查。
2、加强与教官的合作，做到目标一致，情感交融。在整个军训期间，军地双方配合默契，为军训工作的顺利开展打下了坚实的基础。
3、班主任老师密切关注学生的思想动态，深入学生的军训、生活等各个环节，帮助新生尽快适应高一的学*生活
三、注重活动开展，展示学生风采
在严格管理的同时，政教处、团委组织开展各种活动，丰富学生课余生活。军训文艺汇演给学生提供了展示自我的良好锻炼*台，展现了新一届刘中学子的个人风采。军训期间各班也涌现出了许多先进人物和先进事例。通过军训，同学们的意志得到了磨练。在教官的.言传身教下，同学们逐渐懂得了如何面对困难，如何克服困难，如何用坚韧不拔的意志来支撑自己的行动，实现目标。我们欣喜地看到：不论是在疾风骤雨中，还是在骄阳烈日下，同学们总是迈着矫健的步伐，喊着响亮的口号，唱着嘹亮的歌声，以顽强的意志和坚定的信念认真做好每一个动作，越过每一道难关。
四、严格管理，提高素质
总之，通过军训，高一新生的思想境界和综合素质得到全面提高。军训教会他们要团结、友爱、互助，要有团队意识和集体主义精神;军训教会他们只有齐心协力，才会取得成功;只有努力拼搏，才会享受成功的喜悦;军训还教会他们要尊师敬长，要服从命令。军训，让高一新生的内心涌动着一股绿色的清泉，一步步拥有了军人般高尚而纯洁的思想和精神。
都说“万事开头难”，殊不知考验从今天才真正开始。今天的很长一段时间内，我们能在火辣的骄阳下保持军姿纹丝不动，但那足以证明我们拥有坚强的意志吗？不，一个教训令我明白了许多。同学们在空旷的足球场上训练了许久，疲惫不堪。突然一声哨响，总指挥员下达指示：“各班休息10分钟！”可还没等教官口令喊出，我们竟“耶”的叫了出来。“你们继续站军姿！”严厉的指挥员将我们兴奋的情绪又打回了谷底……“只能怪自己没再多坚持几秒钟，”我默默地想。是啊，此时我们看似坚强的意志竟如此不堪一击，这不是一个值得反省的教训吗？
我们的军训从不死气沉沉，因为那洪亮而节奏明快的军歌不时地响彻在一中的校园里。学唱军歌成为了军训中最轻松愉快的时光。教官们铿锵有力的领唱声中流露出了他们对当军人的自豪。这情怀感染着每一位同学，大家都尽了最大的努力唱出了最响亮的军歌。“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”也许是教官期望我们能团结一致克服困难吧，无论如何，这嘹亮的军歌将激励着我们努力圆满地完成军训。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
光阴似箭，日月如梭，不知不觉中我已经从无忧无虑的童年里渐渐成长起来，跨入了青少年的人生旅途，在我即将成为一名合格的中学生之时，首先就是要进行军训，当我看到在战场上英勇无畏的军人们生活中是多么的严格艰苦时，便更加树立了自己对“振兴中华”的坚定决心，深深地感受到了自己对于我们祖国未来所肩负的重大责任。
记得军训第一天，我们全班都换上了干净利落的迷彩服，戴上了正式的军帽，整个班看起来英姿飒爽的。带着一路的好风景，我们来到了部队，严肃稳重的教官把我们领到了各个同学指定的宿舍，并强调了所有的纪律与规定：一切从零，在这里，没有任何人的帮助，没有家一样的安逸，没有任何的条件，必须只有服从，唯有靠自己的努力才能去适应这前所未有的集体生活，在那时，我深深地感觉到，七天之后的我们，一定会变得更加优秀！
在接下来的日子里，我们几乎天天都在训练，不管阳光有多么毒辣刺眼，我们依旧在操场挥洒汗水，练*各种军姿；不管环境多么不适应，我们都得在宿舍整理自己的内务，打扫得一尘不染；不管时间多么紧迫，我们都得认真负责地完成自己的任务与职责，这就好比一个基本军人有的素养，那就是不管国与民族富强还是衰落，作为她的子民，就一定要坚守岗位，担起兴国安邦，维护世界和*的伟大工作。
在这看似漫长其实很短暂的七天军训中，我们已经完成了从小学到初中的第一道考验，既吃到了苦，又尝到了甜。苦时，我们会因为不断的训练而感到枯燥无味；会因为天气的闷热而感到心烦意乱；会因为野外的环境而感到悲哀失望，会因为想家的孤独而感到寂寞空虚。但这一切的一切，全部都是为了那些不屈磨难，勇敢顽强，乐观向上的精英同学所设置的考验，因为他们不管碰到什么挫折，人为也好，天意也罢，都会直击困难，主宰自己的精神与身躯，熬过一关又一关，最终站上佼佼者的舞台。
到现在，我依旧忘不了训练时天蒙蒙亮的那种清凉的舒适感，忘不了教官幽默风趣的各种笑颜，忘不了大家一起在夜晚*地而坐，静静聆听蝉鸣蛙叫的场景，更忘不了我们13班同舟共济，全力以赴会操的那种团结滋味，这一篇一篇，一页一页，都会被装订成一本美好的回忆册，深深埋藏在13班每一份子的心中。
9月，注定是一个不*凡的月份，因为在这个月会使很多很多事情有一个全新的开始，那么今年的九月份，我们新的13班已经组合起来，经历过了军训的洗礼，学到了军人的素养，看到了军人的品质，走出了家安全的庇护，学会去独立，团结同学，拥有了一颗不怕困难与磨练的心。我相信，一颗星星布不满天，一块石头垒不成山，我们13班以后一定会秉着在这次军训中所学到的东西，去不断挑战自己，想着教官喊出那铿锵有力的口令，想着老师尽职尽责地照顾我们，想着学校对我们抱着的殷殷期望，13班的未来定会因我们而更加辉煌！
一次真正意义上的军训是我们进入大学学*的第一门课程，相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练。
也许大家在初中高中阶段，对军训有过或多或少，或深或浅的体验，但真正经历大学军训后，你们可能恍然间有一番全新的感受，一旦融入，连寻常*淡无奇的学*和生活都变的更加充实而有意义。 在如今这个政治稳定和谐发展的社会，我们很难去想像那些鏖战沙场，兵戈相交，甚至来不及备置灵柩而马革裹尸的军人战士们，有着怎样的非凡气质与逼人气魄，我们只能循借着九年前那次举国关注的阅兵仪式，去思忖，去揣度，去好好欣赏甚至去享受军人们伟岸奇崛的飒爽英姿，那种无人能及的风采，毫不留情的博得许多人的不绝赞词与虔诚膜拜! 当数位教官们以矫健的步伐，焕发的神采，高呼着口号，脚踏着齐步显示出军人雄壮的风采时，那又是一种何等摄人心魄的壮观景象：屈指可数十几人的队列，却能轻而易举的营造出绝尘而来的恢弘气势;一身棱角分明的军装，却能在不经意间产生出战甲戎装的`视觉效果!原来，无论是出于何种原由，身处何种境地，他们都会以独属于军人的姿态示人，决不含糊! 简单的见面仪式让我们相识，在今天一天的训练中让我们更加深刻的认识了对方，训练中他们高亢的口号更显示出了他们作为共和国安宁与和*的捍卫者的形象，我们从电视上也看见过他们那坚毅挺拔的身姿，但是当他们真正的站立在我们的真正的站立在我们身边的时候才感受到，他们其实距离我们怎么的*，*得触手可及，这是才真正的感受到其实共和国的保卫者就在我们的身边。
看着操场上的一个个整齐的方队，听着耳边传来的一声声嘹亮放入口号，以及一个个整齐划一的姿势，在我的眼中一切都是怎么的新鲜，站在那里我仿佛置身于军旅的海洋之中，体验着青春的朝气与蓬勃。我一直相信“年轻没有不可以”，在军训是虽然站立军姿的姿势并不是很标准，虽然双脚麻木得好像已经不属于我，但是我这要为自己鼓掌我坚持了下来，我并不比任何人差!我真心的对教官们说一声谢谢，他们不厌其烦的纠正我们的一个个错误，严肃但不是粗暴，关心但不是放纵。 在一天的军训中，我收获了许多，永不放弃的精神、团结就是力量的真谛，这些知识与经验都将给我们的将来铺下坚实的基石。我一定会好好珍惜何来之不易的机会，好好锻炼自己培养自己的体质与意志，做一个合格的大学生，无愧于己，无愧于人。
“天将降大任于期人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”军训为大学生加强国防教育，树立爱国主义思想，煅炼身体，增强体质起到了致关重要的作用。进行完第一天的大学军训，我们班的同学似乎对这句古语有所感悟…… 20xx年x月xx日星期二，是我们xx级设计学院x班全体同学开始走进新集体的第一天，也是我军训的第一天，这让我们初步体会到了军训的辛苦，但是我们选择了坚持。天公作美，但在军训中的一分一秒还是如此漫长，不过在训练场上的我们昂首挺胸、精神饱满，认真进行着训练，丝毫没有松懈! 军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝。相比初中高中的军训，和大学军训比起来，真是“小巫见大巫”了。虽然有时教官对我们很严格，但也很关心我们的。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我们大多数同学喜欢驼背的毛病。刚开始觉得很辛苦，但是我们会暗自鼓劲自己振作起来，因为我们知道教官也是由当兵开始苦出来的，他们付出更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?
俗话说：十年寒窗苦。读书尽管辛苦，可当兵的比我们更累、更苦，所以这些苦也就算不了什么了。不是说失败是成功之母么?不是说先苦后甜么?不是说没有最好只有更好的么?所以我们二班会尽量做到最好。我们也深深的知道教官的辛苦。 有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公*的.，但他给了我们公*的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。
回想起这十几天军训日子，我感慨良多。宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来是军训的体会。千磨万击还坚劲，任尔东南西北风是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的职责，它告诉了我们应对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的.孩子，我明白应对高峰，我们须自我去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自我去连结绳索。我们的命运在自我的手中，只是看是否去把握!
古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。经过这次的军训，我的确深有体会这句名言的含义。在这次的军训中也应当是最艰苦的了，每一天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作*常看起来十分简单的而此刻做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的十分严格，对同学们也充满很高的期望。
在这短短的十多天里，我不仅仅学到了军人的一些技能，同时还学到了不少的军歌，这给了我的军训生活中增添了不少的色彩。
未来的道路可能充满荆棘，但只要我们秉承着自身的信念，应对困难和挫折绝不退缩，就能为自我的未来生活描绘成一幅蓝图。我相信自我必须行。我也将会为自我的未来而努力奋斗!
在学院党政领导高度重视、教学区周密组织以及学院各部门的大力支持协助下，我院于20xx年9月6日至29日在白鹿原教学区对全体20xx级新生进行了为期24天的军事训练。目前军训活动已经落下帷幕，现将军训期间所做的工作总结如下：
一、军训目的
此次军训旨在使我院20xx级新生接受国防教育，激发爱国热情，增强国防观念和组织纪律性，掌握基本的军事知识和军事技能，并培养学生艰苦奋斗与吃苦耐劳的品质，使他们养成严格自律的良好*惯和严谨的生活作风，为学院警务化管理、为国家培养社会主义事业的建设者和接班人打好基础。
二、军训内容
（一）思想动员，激发热情
由于社会及家庭因素，学生中怕苦怕累、想逃避训练的情况屡见不鲜。针对此种情况，教学区做了如下工作：
1、开训典礼隆重举行。9月7日，陕西**职业学院20xx级新生开训典礼既军训动员大会在白鹿原教学区隆重举行。学院领导、学生处、教学区、各系主任等列*参加，师宏昌院长发表了热情洋溢的讲话，极大地调动了同学们的军训热情，为日后的严格、艰苦训练打下良好的思想基础。
2、全院上下一心，共同做好学生军训工作。学院党委副**王明理多次到教学区视察、指导工作，深入学生，了解学生需求；各系、学生处也对此项工作给予了大力支持、协助；辅导员们也都坚守工作岗位，与教官紧密配合，严格要求学生坚持训练，服从各项规定，从而确保了军训工作的顺利进行。
3、多次召开辅导员会议。各辅导员相互沟通，了解各区队学生的思想动态，共同出谋划策，及时做好训练期间的学生思想工作，不断教育、感染学生，激发他们的训练热情。
4、面对面帮扶策略。对于个别思想认识有误的同学，采用单独谈话、沟通思想等方式，及时打消学生的顾虑，使他们重新树立起完成军训任务的信心和决心。
5、积极开展多项集体活动。由于初入大学校门，很多同学表现出不适应、恋家的情绪，针对此种情况，教学区积极组织、举办了9月集体生日会及以“相聚古城，情暖中秋”为主题的中秋节晚会等，培养了学生的集体主义精神。
（二）精心组织，统筹规划
在院党委的统一部署及学生处的精心组织下，教学区对军训工作进行了统筹规划，从而提高了工作效率，增强了服务力度，为军训工作有条不紊的开展提供了有力保障。
1、加强制度建设。军训期间严格按照我院的警务化管理制度要求学生，组织学生学*《学生手册》中的相关规定，使学生明确自己的行为和职责，保证军事训练有章可循。
2、总结经验、吸取教训。在高七银主任的领导下，各辅导员分工明确，各司其职，经常召开会议，反映问题并及时解决。从中总结经验、吸取教训，保证下一阶段的工作任务顺利完成。
3、按照学院参训学生人数，按部队建制将参训学生编成28个排进行军训管理。
（三）严格训练，保证质量
严格训练管理，是提高军训学生军事技能和身体素质的根本途径，结合我院警务化管理，针对这次参训学生的特点，为保证军训质量，教学区做出了精心安排。
1、严格要求教官科学施训。从教官的自身形象、教学等每个环节，严格把关，要求教官在学生军训工作中科学训练、从严要求，做到训练方式张中有驰，使学生在心理上和体能上都能够也乐于接受训练安排。
2、加强对学生的思想政治教育，注重作风、纪律的'培养。军训期间将细致入微的思想政治工作渗透到日常的管理中，将科学施训的理念贯穿到学生的训练过程中，注重作风、纪律的培养，努力把工作做细致、做深入、做透彻。
3、加强训练管理，严把质量关。为了保证了军训任务按质按量的完成，从军训第一天开始，出操前辅导员进行点名，等级出勤情况，没有特殊情况不得请假；不管是在训练场还是在休息期间，不管是晴天还是雨天，都做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。
4、贯彻内务条令，狠抓内务卫生检查。军训过程中，组织学生学*整理内务，统一标准，并成立了检查小组，多次进行内务大检查。通过检查，学生内务得到明显改观，也培养了他们今后学*生活中良好的卫生和集体生活*惯。
（四）及时沟通，团结协作
为了在军训工作中形成齐抓共管的格局，教学区采取了以下措施：
1、调动辅导员的积极性，要求辅导员跟班作业。辅导员每天都必须到训练场关注、指导学生军训，了解学生的军训情况，发现问题及时与教官沟通，以确保军训工作的顺利完成。
2、加强军校双方的合作。军训过程中，军、校双方及时沟通，并按照相互的分工和职责及时解决问题，做到了双方相互尊重、相互配合、分工明确、团结一致，使大家在友好、合作的气氛中始终保持良好的工作情绪和工作干劲，双方在工作中建立了良好的合作关系，为军训工作的顺利开展打下了坚实的基础。
（五）做好后勤保障，加强安全防范
搞好军训的后勤保障是实现军事训练计划的关键，加强安全防范是确保军训工作顺利开展的前提。
1、做好教官的后勤保障。在承训部队入驻学校之前，提前将官兵住宿、饮食、洗澡等日常生活需求妥善解决，确保承训部队无后顾之忧，全身心投入到军训工作中去。
2、做好学生的后勤保障。在新生报道之前，全面检查、维修宿舍水电、床铺、衣柜、书桌，并将宿舍打扫干净，确保学生有一个安全、舒适的住宿环境。军训期间，每天检查宿舍，发现宿舍设施有问题的及时予以解决。
3、加强安全防范。安全工作是军训工作中事关全局的重要工作。在军训工作中，我们本着“安全第一”的思想，紧绷安全这根弦，把它贯穿到军训工作的各个环节中，自开展军训工作以来，未发生过任何事故和严重的安全事件，保证了军训工作的顺利完成。
三、军训意义
为期24天的军训已经圆满结束了，在广大师生的共同努力下，白鹿原教学区圆满完成了学院下达的各项任务。严格的训练使广大学生掌握了基本的军事技能和军事知识；培养了学生“流血，流汗，不流泪；掉皮，掉肉，不掉队”的吃苦耐劳精神；增强了组织纪律性和集体凝聚力；提高了学生的综合素质，达到了预期的目的。在军训汇报表演中，组成分列式方正21个，表演方正9个，学员们高昂的斗志，整齐划一的表演，展现了警院学员良好的精神风貌和时代风采，受到了学院领导的一致好评。
晨日喷薄出曦光，岳阳夏的炎热一直延续到了十月。军训的第2天，在清晨微冽的风中站立军姿，在中午的炽热中体会辗转腾挪，在下午的余荫中唱响军歌，一切与昨天那么相同，却又是如此的相同。
一天间重复的军姿站立、立定、敬礼的训练带给我的不仅是身体上的烦累，更多还包含了心理上的疲惫。每当身体因久立而颤抖时，我感到身上的军装是那么的重，重的压迫到令我在骄阳下汗流浃背，气喘吁吁。
教官们的声音在空旷的篮球场上不断回荡，他们来回巡视，口号不止，眼观六路，耳听八方，我就是在这一声声口令中才明白，何谓高标准严要求的军训，也正是这一声声的口令，我才能不断纠正拔高自我，重新去审视军训的真正意义。
这十四天的军训绝不是僵直的国家政策，面子过程。十四天虽短，可军训正是要通过这个十四天去重塑当代高校生的面貌，去展现当代中国青年的钢铁意志。
“背挺、颈正、肩直”，这是教官时常挂在嘴边的话，短短六字，却贯彻了一天的军训内容，无论是基础的军姿练*或是跨立正步走这些要求都将在具体化的活动中实现，在此过程中，苦和累是避免不了的，但是面对苦累时的坚持，我想这正是他们乐于看到的。
才艺表演是枯燥生活中的调节剂，今天的电子琴弹奏令我难忘，无论是第一首的澎湃或是第二首的婉约，令人仿佛置身于保加利亚的空中花园中，细嗅着满园的玫瑰香，舒缓疲惫的身心。异采纷呈的各项表演也正是浓墨重彩的记号，于军训生活中留下美好回忆。一天的军训生活很快过去，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。岳阳的秋天似喧嚣不止的熔炉，但唯有投身于这天地间，熔炉军训中所传递的那些梦想和意志才能因此薪火相传，广场上迎风飘荡的，那抹中国红才能永驻心中。锻体炼心，正是今日的军训所教会我的意义。
走进我的大学生活。x学院以其独特的优势，在全国所有高校中脱颖而出。一想到我的大学将在这里度过，我心里就暗暗高兴。但出乎意料的是，这不是我想要的大学。军事化管理严格，校风严肃，教学氛围严谨；这一切都直接告诉我，这里没有生命。因为没有达到我对生活环境的预期，我无法停止难过，一开始也不觉得舒服。
军训和所有大学一样，X学院大一也要军训。但会持续一个月，训练强度大，要求高。毫无疑问，这预示着下个月我们会过上怎样的“痛苦”生活。军训，有悲欢离合。刚开始军训强度不大，但随着进度的追赶，军训开始进入正规模式。每天在烈日下，穿着作训服和野战鞋。往前走，往前走，跑；军人姿势，转体，敬礼；没有一个项目被落下。结束后，我只是拖着疲惫的身体回到宿舍。在我有时间考虑休息之前，我又拉回训练场。但当结束了一天的军训后，我们集合在校园里，听教官向我们讲述部队里的故事。有时我们边吹着徐徐凉风，边跟教官学歌；有时边打边响，边唱边笑…；。一天的疲惫就这样被抛却脑后，惟有内心无限的甜蜜。也许，这就是我要的生活。
没错，这就是我需要的生活渐渐地，我发现，原来，这就是我最需要的生活。每天按时起床，跟同学一起去运动，去训练。这样即让我锻炼了身体，又让我们培养了团结互助的集体理念。每天打扫卫生，整理内务。按时按点的充实的生活方式，是军事化管理带给我的。它让我深深地压抑了懒散的心理。迈向成为一个合格的人民警察的道路。渐渐*惯了这种充实的生活后，才发现这里没有我要的那种懒散生活，而给了我一种做迫切需要的生活。
军训感想在即将告别军训的这个时刻，慢慢回想，原来我们每个人都在成长。军训的苦，教我们成长；军事化的苦，教我们成长。我们从一个个散漫雀鸟励炼成勇于搏击的苍鹰，也许，这就是军事化管理的好处，就是x院的独特之处。我爱x院！他教会我成长！我爱x院！他指导我成长！我爱x院！他见证我成长！
光阴似箭，日月如梭，不知不觉中我已经从无忧无虑的童年里渐渐成长起来，跨入了青少年的人生旅途，在我即将成为一名合格的中学生之时，首先就是要进行军训，当我看到在战场上英勇无畏的军人们生活中是多么的严格艰苦时，便更加树立了自己对“振兴中华”的坚定决心，深深地感受到了自己对于我们祖国未来所肩负的重大责任。
记得军训第一天，我们全班都换上了干净利落的迷彩服，戴上了正式的军帽，整个班看起来英姿飒爽的。带着一路的好风景，我们来到了部队，严肃稳重的教官把我们领到了各个同学指定的宿舍，并强调了所有的纪律与规定：一切从零，在这里，没有任何人的帮助，没有家一样的安逸，没有任何的条件，必须只有服从，唯有靠自己的努力才能去适应这前所未有的集体生活，在那时，我深深地感觉到，七天之后的我们，一定会变得更加优秀！
在接下来的日子里，我们几乎天天都在训练，不管阳光有多么毒辣刺眼，我们依旧在操场挥洒汗水，练*各种军姿；不管环境多么不适应，我们都得在宿舍整理自己的内务，打扫得一尘不染；不管时间多么紧迫，我们都得认真负责地完成自己的任务与职责，这就好比一个基本军人有的素养，那就是不管国与民族富强还是衰落，作为她的子民，就一定要坚守岗位，担起兴国安邦，维护世界和*的伟大工作。
在这看似漫长其实很短暂的七天军训中，我们已经完成了从小学到初中的第一道考验，既吃到了苦，又尝到了甜。苦时，我们会因为不断的训练而感到枯燥无味；会因为天气的闷热而感到心烦意乱；会因为野外的环境而感到悲哀失望，会因为想家的孤独而感到寂寞空虚。但这一切的一切，全部都是为了那些不屈磨难，勇敢顽强，乐观向上的精英同学所设置的考验，因为他们不管碰到什么挫折，人为也好，天意也罢，都会直击困难，主宰自己的精神与身躯，熬过一关又一关，最终站上佼佼者的舞台。
到现在，我依旧忘不了训练时天蒙蒙亮的那种清凉的.舒适感，忘不了教官幽默风趣的各种笑颜，忘不了大家一起在夜晚*地而坐，静静聆听蝉鸣蛙叫的场景，更忘不了我们13班同舟共济，全力以赴会操的那种团结滋味，这一篇一篇，一页一页，都会被装订成一本美好的回忆册，深深埋藏在13班每一份子的心中。
9月，注定是一个不*凡的月份，因为在这个月会使很多很多事情有一个全新的开始，那么今年的九月份，我们新的13班已经组合起来，经历过了军训的洗礼，学到了军人的素养，看到了军人的品质，走出了家安全的庇护，学会去独立，团结同学，拥有了一颗不怕困难与磨练的心。我相信，一颗星星布不满天，一块石头垒不成山，我们13班以后一定会秉着在这次军训中所学到的东西，去不断挑战自己，想着教官喊出那铿锵有力的口令，想着老师尽职尽责地照顾我们，想着学校对我们抱着的殷殷期望，13班的未来定会因我们而更加辉煌！
十来天的军训即将要结束了。在这短短的十来天里，我学到了很多很多……
对我来说，由于高中都没有组织过军训，所以这次的军训的确是我人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避，畏首畏尾。
人生漫漫的旅程、困难、挫折是无处不在的，只要坚强一点，笑对人生，没有什么困难打倒我们，军训生活也是如此，品味军训就是品位人生。军训让我们鄙弃从前的缺点，同时也是让我们珍惜现在的幸福生活。我们不会忘记老一辈吃过的苦，受过的罪，求换取今天我们的幸福。我们不在随意破费、挑剔、吃的、穿的、过着长不大孩子般生活。我长大了，懂得照顾自己了，更懂得怎样去生活？
军训快结束了，我怀着依依不舍的心情珍惜现在的每一分钟，我相信，这次军训是我人生中最难忘的时光。洗刷了过去孩子般的任性和不懂事，筑造了我今天的成就和明日理想的实现。
远离喧嚣的城市，离开舒适的温床，我们800多号高一新生来到了湖南省军区教导大队，身披象征生命与期望的绿色，我们完成了七天紧张、严格、艰苦的军训。
七天，在漫漫的人生中只可是是匆匆的一瞬间。但在军营中度过的七天，绝对是不*凡的七天。
七天的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我们一遍又一遍地重复着枯燥的动作;唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着;背疼了，还要挺直;喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。无论是滂沱的大雨，还是火热的烈日，我们的训练依旧;不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。铁一样的纪律无时不刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活……所有的一切，我们必须坚强地应对。因为我们身披军装，因为我们身在这绿色的军营。
大一生活已经开始了，回想我在过去半个月的军训，实在是令人终身难忘的经历。在我刚刚收到大学录取通知书的时候，简直是欣喜若狂。不过在开学之后，我们的第一件事情便是参加军训。由于我在初中和高中的时候都参加过军训，所以对军训并不陌生，不过现在看来，我有很多的现实情况都不能达到军训的要求，我就是这样一直过来的，回想起来，还是挺遗憾的。不过自己经历过了，就足够了。
远离喧嚣的城市，离开舒适的温床，我们4000多号大一新生来到了省军区教导大队，身披象征生命与希望的绿色，我们完成了七天紧张、严格、艰苦的军训。
半个月，在漫漫的人生中只不过是匆匆的一瞬间。但在军营中度过的半个月，绝对是不*凡的半个月。半个月的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我们一遍又一遍地重复着枯燥的动作；唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着；背疼了，还要挺直；喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。无论是滂沱的大雨，还是火热的烈日，我们的训练依旧；不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。铁一样的纪律无时不刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活……所有的一切，我们必须坚强地面对。因为我们身披军装，因为我们身在这绿色的军营。
半个月中，我们饱尝了从所未有的痛苦。但军训中也有许许多多的甜。教官优美嘹亮的歌声写照了真实的军营生活，唱出了军人的顽强意志和对亲人的挂念，打动了我们中的每一个人；篮球比赛的精彩激烈，拔河比赛的咬牙拼命，耳边仍然回荡着震天动地的加油声，欢呼声；野外行军时欣赏到了日出时分的田园别致的美景，享受到了新鲜的空气给身心带来的清新的快感，沁人心脾；实弹射击的紧张与兴奋，震耳欲聋的枪声中的火药味还能依稀嗅到；还有文艺汇演随着优美的旋律，动人的舞姿而跳动的细胞。更有老师、同学的无微不至的关心与体贴，教官的善解人意和幽默感。艰苦中我们深深地体会到了集体的温暖，滋味是特别的甜美。
半个月，是苦与累的半个月，是付出更是收获的半个月。我们的腰板挺直了，面孔刚毅了，精神抖擞了。在站立与蹲坐之间，军训给了我们军人的气质：挺拔、刚直。艰苦的训练中，我们学会了忍受疼痛，学会了坚持，再坚持。军营赋予了我们坚强的品质，顽强的作风。我们少了份骄气，多了份拼搏到底的精神和奋斗、永往直前的意志。同甘共苦中，看看周围不言放弃的同学，我怎能轻易低头；互相帮助中，我们成长了，从骄生惯养到独立生活。军营教会了我们——团结就是力量：这力量是铁、是钢，比铁还硬比钢还强，只要万众一心，就没有战胜不了的敌人，克服不了的困难。军营教会我们——严守纪律，服从命令是天职，条令要牢记，令行禁止，自觉凝聚成战斗集体。人民军队正是有了铁的纪律，才会有无穷的战斗力。我们也更深刻地理解了军人的内涵。它是严肃、威信，纪律的代名词。军人战士永远是最可爱的人。我们每一个人都以军人的标准严格要求自己。军训的.七天虽然很短，但我们学到了许许多多的别处无法获得的东西——是知识，是品质，是精神，更是一笔宝贵的财富。
半个月的军训，一个又一个的考验。我们只有经历它，才能够磨砺自己，使自己更加坚韧。我们只有战胜困难，承受风雨，才能更加从容地面对今后的人生。军训是我们成长所必需的；更是通往成功的必经之路。军训的滋味如同五味瓶夹杂在一起，我们品尝了；但它不能够只是一刻的味觉。我们要保留着其中的精华，让军营中学到的优秀品质伴随着我们，以军人的姿态迎接即将到来的高中生活，以至于整个人生。
现在的我已经回到学校，回到了一个新的学*环境。大学有四年，可是现在的我只不过是开始罢了，以后还有四年的大学时光让我去珍惜，让我去感触。在我军训结束之后，我对自己说，我可以做的更好了，我想在以后的不断努力中，我相信自己可以做的更好。四年里，我可以进步很多，是我从一名懵懂小孩到成年人过渡的过程，我相信自己的大学四年一定是精彩、难忘！
尊敬的部队首长，尊敬的各位领导，承训部队官兵，老师们，同学们：
大家好，西安思源学院20__级计信统1,2班学生为期15天的军训就要结束了，虽然时间有些短，但是却取得了显着的成绩，达到了预期的目标。
这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练;同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和两年后的走向工作岗位无疑是十分有益的`。
同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的1000多名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照教育部和学校的有关规定，都将在军事科目的学*上获得相应的学分，并且颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”.
十多天来，同学们虚心向教官学*，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。我营二班的郑玉龙同学虽然在不久以前曾经因为在家乡打篮球的时候不慎将脚摔伤，但是他依旧坚持表示参加军训，再苦再累也不能耽误训练，用他自己的话说：“我不要做一个逃兵!”在训练中，他没有主动喊过一次报告或请求休息，每次都是忍住疼痛，坚持与大家一起训练，同学都看在眼里，佩服在心里。我班的雷宇同学*时给同学们表演节目，他训练刻苦、动作认真，每天一身汗，功夫不负有心人，他的表演受到教官的肯定同时，他还在业余时间热心为班集体为同学服务。他说，军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。
在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了西安思源学院学生军训工作的新篇章。
这次军训得到了西安**学院领导和教官以及学校参训教师的高度重视，在军训中对学生表现出极大的爱心和责任心，参训的教师从军训开始一直到现在始终没离开学校，没离开参训学生。一大批刚参加工作的青年教师，从接到参训工作的光荣使命，穿上威武的军装的那一刻起，就严格要求自己，时刻以一名准军人的标准规范自己，用自己的模范行动影响和带动参训学生，以昂然的斗志和饱满的精神投入到军训中去。我班带队教官谭瑞华，在带队期间由于伙食不谨慎而导致身体有些透支，但是他仍旧坚持和同学们一道战斗在第一线。晚上还深入到学生当中，了解学生的困难和思想情况，发现问题及时采取措施解决，保证了军训计划和各项工作顺利地落实。在带队教师队伍中还有我们营的营长，自接受参训工作后，就兢兢业业全身心的投入到军训工作中，认真负责并以严于律己的精神给参训青年教师和参训学生树立了优秀的榜样。正是由于参训教师的积极工作，我们的军训工作得以顺利的完成。
这次军训也得到了学校领导的高度重视，为确保今年学生军训工作的顺利进行，校党委及时调整和充实了军训领导小组成员，并且开展了多种形式的教育和宣传鼓动工作以及活跃的文体活动，在紧张的军训中，各营、连利用业余时间，开展了丰富多彩的文体活动，学校艺术团还对各校区作训教官和参训学生进行了演出慰问。
在整个军训中没有发生安全事故，这也是有赖于学校领导十分重视和十分关注的结果，通过我们全体参训教师和作训部队官兵的共同努力下，仔细操作，杜绝了各类事故的发生，从而保证了训练任务的圆满完成。
同学们，短短的两周军训今天就即将结束了，但是作为一名预备役军官的责任将落在每一个人身上。军训结束后，希望同学们继续发扬军训中焕发出来的好的精神，好的作风，把军训成果转化为优良的学风、校风，争取更大荣誉和成绩。
21天，短暂而又有意义的21天，已赶着匆匆的脚步，带着我们目送教官是的那一行行泪水远去了。这段军训的日子，是我们这一生都难以忘怀的日子，因为缘分将我们从五湖四海中捞出来聚到了一起，我们一起吃苦，一起欢笑，一起歌唱……我们从陌生到熟悉，从熟悉到朋友，同时我们在学*生活上的提高，在思想道德上的进步，也都是军训赋予我们的。
从军训的第一天起，一张张陌生的脸开始渐渐熟悉，我们也一天天地体验到了做一名合格的军人是多么的不容易。站军姿站到两脚发颤，全身酸软;走正步走到脚掌发麻，脖子抽筋。可是我们大家都坚持了下来，我们用意志力战胜了身体的伤痛。有的同学是第一次离开家，第一次自己独立生活，对他们来说，军训不仅是一次对生活的体验，更是对自己意志力的考验。军训当中，大家同学不怕苦、不怕累，发扬了吃苦耐劳、艰苦奋斗和互帮互助的优良传统。
(图片)我们同学不仅在白天认真坚持训练，晚上回寝之后，对于有些难度大的动作，继续训练，直到标准为止。还有在拉练的时候，我们走路没有了*整的广场，吃饭没有了温馨的食堂，在野外就靠着自带的食物来补给身体，对于好多同学而言，这都是难得的体验，或许这一生也不会再有几回。野餐时，我们进行了愉快的拉歌活动，大家都把包里的食物和同学一起分享，一幕幕苦中作乐的情景。在途中，一些体力好的同学帮着其他同学背包，拿衣服;有同学身体弱，累了走不动了，我们就掺扶着并排走，最终，我们顺利成功地完成了拉练。军训中的这些，都构成了一幅幅值得纪念的记忆图片。
军训，我们除了在体格和意志上得到锻炼，在生活上，我们还学会了整理内务：如何叠军被，如何使我们天天生活的寝室更加整洁、舒适。在生活上也严格要求自己，使我们养成了良好的生活*惯，好的*惯能为日后的学*生活节约更多的时间，更有利于我们学*效率的提高。
我们的军训之所以收获那么多，我们的胡教官功不可没，在训练中，对我们一直是实行铁的纪律，而在休息时，又和大家打成一片，我们是兵与官的关系，又是朋友关系，我们一起接受烈日的灼射，一起聊天，一起游戏，一起唱歌……从他身上，我们看到了更多的是军人的坚韧，军人的伟大，他们拥有健壮的体魄，更有高尚的灵魂，他们有着铁一般的纪律，更有一颗乐于奉献的爱心，他们将自己的青春年华交给了祖国，担起的是保卫国家的重任。
军人身上有我们要学*的太多东西，他们是我们心目中最可爱的人!
特别的21天，让我们在科技广场的骄阳下考验了自己的意志，在汗水的洗礼下锻炼了自己的坚韧。军训所得已刻如了我们脑海，我们会带着它走过这辉煌的四年，我们会带着它一步一步攀上更高的山峰。
炎炎夏日我准备了去经历一场严格的军训，从初中升高中这是我的一个转折，我相信从今后高中的生活必须会更加精彩，从开学这一次哦军训就开始了，军孙我很陌生，过去一向没有经历过军训，作为一名高中生了未来必须是有序有规划的，军训为我打开了这一扇门，我一向觉得军训对我来讲试一次不可多得的锻炼机会，尽管以前一向没有军训过，可是我还是这么觉得的，每一个军训热都应当有这种感觉，这是十分奇妙的，刚刚升高中，未来的学*生活对于我来讲是陌生的，很多时候不能因为一些小事就放弃，这次军训就教会了我这个道理。
过去我总是缺乏自律，什么叫自律，我觉得这是一种十分十分好的修养，有足够的自律我们才会让自我更加优秀，这次的军训生活我就一向觉得我在成长，这种自律我也在慢慢的养成，每一天在什么时间应当做什么事情，这些都是有秩序，有规划的，我相信这种*惯慢慢的养成之后对今后的学*生活十分的有帮忙，在特定的时间内做做特定的事情，自我规划好的就必须做到，军训就是这样没有什么侥幸，有的就是一种对自身的自律，或许这种自律也是最难得坚持的吧，在军训的时候是有着一个很严格的管制，在接下来的学*当中是没有的，我们必须自我约束好自我，这才是真正做到了自律。
军训还让我有了一个时间概念，时间是宝贵的，我们每一个人都在军训中深深地干感受到了，在军训的时候本就应当坚持这种优秀的时间概念，每一次训练都是精确到一分钟，休息的时间也是精确到一分钟，时间不能浪费，这是军训给我的最深刻的影响，在军训期间，每一天早上我都是按时的起床，把自我早上的时间都规划好，算好时间，就明白在什么时候做什么事情了，为了不耽误军训这是军训中必须有的时间意识，此刻的我依然还坚持着军训中守时的概念，这不仅仅是在军训中才能有，往后也需要有明确的时间概念。
再有就是军训让我明白了一个道理，那就是不去做永远不明白自我的本事，正确看待自我的本事，军训就让发掘我们的潜力，做一件事情既然做了就必须做好，军训也教会了我做事认真负责到底这种精神，这次军训到此刻我已经很克制自我了，我一向提醒着自我必须坚持，其实军训当中还有很多值得学*，这些是我个人的一些经历，很感激军训，真的很感激。
——大学个人军训活动总结汇总五篇
时间就这样悄无声息的从我们身边流逝，但这段美好的时光将永远铭刻在我们每个人心中，新的学期意味着新的开始，但大学却意味着我们人生道路的一次转折。我们来自五湖四海，为了一个共同的目标而相约在此，一个对我们来说陌生的校园。每一张面孔都未曾相识，每一种声音都各有特色，我们对校园的一切和彼此之间都充满了新奇，因为我们未曾了解对方。我感谢学校给我们一次锻炼自己考验自己的'机会，也给我们新生之间相互了解的环境。
军训虽说只有短短的--天，但这--天似乎如同一年，因为在这--天里我们感受到冬天那刺骨的寒风，也体味到那秋雨的凉意，也挑战了夏日里火红火红的太阳，也迎接了春日的清晨训练时的教官像老师一样严格要求我们的每一个动作，只有细心的教导没有严厉的指责。休息时却像一位姐姐关心我们每一个人。告述我们“天冷了!多穿些衣服。预防感冒。”
最让我们铭刻在心的却是教官那句“我穿上这身衣服我是你们的教官，脱下来我就是你们的学姐，以后有什么事可以来找我。”简单的话语却让我们每次想起来心中都会有振振暖流。雨我们都会怨恨雨下的太小，当细雨浸透我们的衣衫一振振寒风吹来时，我们又渴望太阳冲破乌云，但当烈日真的高挂晴空时，我们却又开始讨厌太阳的火热，反而喜欢那乌云密布的阴雨天来，最起码我们会想不可能像现在这样晒的很黑。
总而言之这--天来我们的心情如同天气一样反复无常，也是在埋怨中渡过的。但我们的教官不也是和我们一样经历着考验吗?但却未曾听到过一句怨言，每当训练时我们总会以教官为榜样，在心中暗暗对自己说;“教官和我们一样都是学生为什么我们不能做好呢?有时也希望自己来年军训的时候还会出现我们的身影，但不是学员，而要做教官。
军训的生活是丰富多彩的，我们不仅仅学会了关于站立和行走的知识，我们还懂得了如何让我们的内务更加整洁。也学会了许多军歌，让我们更加体会到军人的气息，嘹亮歌声展现了军人豪放的气魄，每当会唱军歌时就会从心底涌出一种力量。因此我认为在世界上唯有军歌不需任何乐器的演奏而听起来却是那样自然纯正，军训不仅让我们懂得了如何去遵守规则制度，而且也增进了同学之间的相互认识，也培养了团结互助的精神。
我们是一个集体，集体中的没一个成员都是不可缺少的，只有互相配合相互照顾我们的方队从整体上是齐的。即便是一个做的不好，他也无法代替这个集体。无论是今后的学*，生活还是工作之中，我们都应该发扬集体主义精神，认真负责的做好没一件事情。
大学的军训，让我学会了许多。
三天两夜的军训生活虽然结束了，但是有些事深深的印在我的脑海中。
第一天，我们一个个精神百倍，信心满满地到了温岭的基地，把行李放好，又进行了军训的开幕仪式，我们就开始了训练。教官把我们分成四路八列，报完数以后，开始让我们走路和军姿。下午练*立正、稍息、跨立，看起来很简单事情，我们练了很长时间，可是还没达到教官的要求。这不禁让我想起了，“十一”国庆上的阅兵式，那些叔叔阿姨们能走的那么整齐，要付出多少的汗水呀!
晚饭后，总教官教我们学折被子和铺床单，以及牙杯、牙刷和脸盆的摆放，教官先做了个示范，先把床单弄*，然后把多余的部分塞到下面，床单就弄好了，接着弄被子，要把被子弄*整，有三种方法，教官一一为我们做了示范，被子在教官的手里，就像听话的小孩子一样，不一会儿就变成了方方正正的“”豆腐块”一样的。真是太厉害了。
第二天训练结束后，我们的晚餐是自己包的饺子，同学们都很开心。晚饭后原本的篝火晚会，因为天公不作美，下起了小雨，改成室内活动，不过这也抵挡不住我们的欢呼雀跃的心情，同学们有的表演跳街舞，有的表演弹吉他、吹笛子，有的表演唱歌(大部分同学都是表演唱歌的)，节目还挺丰富的。
第三天，校长和总教官对我们三天的训练进行了检阅，我们班的表现得到了教官和校长的肯定，我们班获得了“优秀班级”的荣誉。
这次军训，让我明白了，做什么事情，只要坚持不懈，持之以恒，一定会有收获。
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，并且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至能够说是只向意志坚强的人敞开。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了团体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的`，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自我的人生路上，也应当印满一条自我脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自我去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
上周，我们四、五、六年级进行了一次活动。你们肯定猜不到，竟然是军训!
在正式开始之前，我们都十分紧张，也十分兴奋。齐教师让我们看了看教官们的展示。没有任何一个人敢不发出惊叹声!那步子，如同一个人在走路;那声音，真是如雷贯耳!正当我们还在震撼中时，我们的教官走了过来。开始了训练!
用一个字形容我们的训练，那就是累!列热当头，仍然坚持训练。汗水打湿了衣衫，我们依然站的挺拔。为了不让我们的努力白白浪费，在最终的展示中，我们尽全力去展示我们最好的一面。最终，在结束时，我们取得了比较优异的成绩。这就是我们努力的结果!
经过这次训练，我明白了：凡事都有解决的办法。可是要看你有没有耐心，坚持不坚持!
戊戌年秋，军训初毕。细雨如粉，鹧鸪幽啼。说不得所有的动作都了如指掌，但青涩的整齐划一同样温暖人心。十天的打磨已经逐渐让暑期的怠惰随汗水流失殆尽，就算在温婉如诗的苏州，玫瑰开放的依旧很铿锵，血液流淌依旧很滚烫。
这就是军训的魅力，细嫩精致的江南阳光没有透过木窗棂，而是直烈烈地打在肌肤上，握着狼毫软笔的手摩擦着沙土，而不是羸弱地不愿意放开柔软锦帛。古语有言书生胡不带吴钩。你看那青莲在饮酒后的拔剑豪情，嵇康在密林之中的铁火交织，仲谋在营阵内的宝刀斫案，莫不让身后秉烛夜读之人奉为圭臬以励身智。
头脑发达四肢简单是令人悲哀的，因为不愿意*庸，我们参加了军训。然而收获的不止是眼前，正如在苏科大的学子四年孜孜收获的不止是一纸证书，还有江南千余天的日出日落，四合八荒的交流互融，师师生生的温柔以待。在这个浮躁的社会，很多人都注重着结果而不是过程，殊不知正是点点滴滴毫不起眼的过程，造就了现在的我们。正如军训很多人看到的是最后分列式的齐整化一，而不是贴*尘土的日常生活，那必要时扶你的一只手，那忙碌时问候你的一声寒暄，那身心俱疲时逗你开心的表情包，没有海誓山盟，没有出生入死，尽管普通到琐碎，但是可以直抵心灵中最柔软的部分。毕竟盖世英雄乘着七彩祥云，远在天边，而真正关心你值得你去回报的人，*在眼前。
军训很累，很累，有一种只有旧信封才知道的疲惫。伴随着星辰起床与入眠，和被填满的一天一样，内心也是无比的充实。忙忙碌碌中，若是心中只想着利弊得失，便是一种煎熬，若是想着锻炼自我，便觉得每一步都迈向未来。军训有感，有什么可以感呢?军训的独特经历是不可或缺的，在茫茫人生中找到自己的“小确幸”才是真正的归宿。
——敬老月活动总结汇总20篇
按照上级有关要求，xx市老龄办认真组织，用心行动，敬老月活动开展的如火如荼，全市各级各部门高度重视，制定活动方案，确保活动取得圆满成功，受到广大老年人欢迎。主要活动状况汇报如下：
一、接到上级开展敬老月活动的通知后，老龄办立即召开会议进行安排部署，按照要求，以xx市市委办公室、xx市**办公室两办名义下发xx市关于开展20xx年“敬老月”活动的通知。“敬老月”活动主题是：“宣传贯彻老年法，关爱造福老年人”。其宗旨是深入贯彻***精神，紧紧围绕“五个老有”工作目标，落实老龄法规政策，维护老年人的合法权益;弘扬优良传统，宣传敬老典型，营造良好社会氛围;增强全社会老龄意识和敬老意识;广泛组织和动员社会各界，为老年人办实事、做好事、献爱心。
二、为落实“敬老礼貌号”建立活动，营造全社会尊老敬老氛围，下发通知进行xx市“敬老礼貌号”评选，以市委、市**两办名义隆重表彰。在《xx日报—今日xx》、xx广播电视台对“敬老礼貌号”建立活动及典型进行宣传。10月13日晚7点，孝和xx--xx市庆祝老人节暨敬老礼貌号颁奖晚会在市广播电视台演播大厅举行，xx等市级班子领导出*。
首先市委副**、**xx致辞，对老领导、老同志几十年的工作给与肯定，*年来，市委、市**高度重视老龄事业发展，出台了一系列惠及老年人的政策措施，建成了一批高档次老年福利服务设施和活动场所，老年人合法权益得到较好的保障，老年人生活质量不断提高，全社会尊老敬老的氛围更加浓厚，全市老龄事业走上了快速协调的良性轨道。刘**要求全市各级各部门主动关注老年人特点，适应老年人需求，坚持不懈为老年人办实事、做好事、解难事。同时也期望广大老年人在颐养天年的同时，发挥余热，发挥优势，用心参加力所能及的社会活动，为建设完美家园做出新的贡献。会上，xx市领导为获得山东省、xx市、xx市的“敬老礼貌号”颁奖。
晚会在大型歌舞《在期望的田野上》中拉开序幕，精彩纷呈的节目让人目不暇接。老年歌舞《爷爷奶奶和我们》烘托出节日氛围，配乐诗朗诵《又是九月九又是重阳》展示了xx老龄事业的辉煌，特邀xx市领导干部舞蹈队表演《荷塘月色》将晚会推向高潮，最后，晚会在激昂向上的歌舞《孝和xx》中落下帷幕。
三、10月10日上午，xx;9日下午，人大主任xx等主要领导走访慰问部分百岁老人、贫困老年人及敬老院。为他们送去慰问金和慰问品，折合人民币3万余元。同时并要求各有关部门关心老年人生活，想尽一切办法帮忙他们解决实际困难，让老年人生活更加美满、幸福。
四、全市各级各部门力所能及的开展尊老敬老活动。10月11日，在xx市xx公园广场，老干部局举办了“俏夕阳”老干部才艺展，有舞蹈、独唱、器乐合奏等14个节目，活跃了老年人生活。各有关部门纷纷出台敬老月活动方案，市委宣传部、市文联带领部分书画专家到有关镇(街道)社区，开展“重阳节尊老敬老文化下乡活动”;市文广新局开展文化下乡活动，丰富老年人文化生活;市卫生局组织专家开展“送医药送健康送温暖”活动到乡镇、到社区;市慈善总会、民政局开展“夕阳扶老”为农村五保老人“雪中送炭”活动;明水、双山、刁镇等镇、办事处也纷纷为敬老院和贫困老年人送爱心。
五、10月13日举办金婚庆典，有20对老人参加，营造了全社会尊老敬老的浓厚氛围。有关领导应邀参加，xx主任致辞。
今年10月2日是我市第二十七个老年节，为了大力弘扬中华民族尊老敬老传统美德，进一步营造爱老助老社会氛围，结合本村实际情况。按照锦丰镇老龄办对“敬老月”活动工作的统一部署。我村发动各志愿者、志愿团体，扎扎实实地开展敬老月活动，精心组织了一系列敬老爱老活动，把全村敬老爱老活动推向一个新的高潮。现将我村敬老月活动总结如下：
一、提高认识，宣传到位
为了组织好“敬老月”活动，充分体现XX村老年人的精神风貌，我村首先拟定了“敬老月”活动具体实施方案。从村实际出发，开展如送温暖到贫困老人、送医至五保老人、开展老年法宣传咨询等各具特色的爱老敬老活动，得到了村领导的高度重视和大力支持；其次利用板报、宣传栏、宣传标语等各种宣传形式，大力营造爱老敬老的节日氛围，强化了全村的爱老敬老意识。
二、求真务实，工作到位
敬老月期间，全村各单位积极主动为老年人办好事、实事，工作到位不走过场。
1、关爱七十周岁以上老年人。村委会对七十周岁以上老年人开展了慰问工作，将色拉油、糕点、白糖及时送到了老人手中，共发放人数计472人，发放金额*1万元。
2、上门走访慰问我村五老对象。在敬老月活动期间，镇领导陈卫菊等一行上门走访慰问了我村退休老干部姚庚俊，并送上了慰问金和慰问品，带去了节日的祝福。
2、开展法律咨询活动。在农闲期间，为老年人进行普法宣传，组织法律讲座，受益人达200余人，深受老年人的欢迎。
3、关爱周围的孤寡老人和贫困老人，志愿者利用早晚时间陪同老人聊天、谈心，使他们的心理不再孤独，并为他们干一些力所能及的家务活，使老人感受到春天般的温暖。
三、依***、保障到位
在“敬老月”活动期间，我们开展了《老年法》的宣传教育活动，强化全社会维护老年人合法权益的意识，村委会确定专人接待老年人信访，发挥调解组织的作用，解决赡养、继承等家庭纠纷，最大限度维护了老年人的合法权益。
我村将继续坚持“敬老、爱老”的观念，不断提高为老服务水*，积极做好老龄工作。在市、镇老龄委及市民政局的领导和支持下不断开拓创新、求真务实，努力开创本村老龄工作的新局面。
为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，进一步营造爱老助老的良好社会氛围，xx社区积极开展敬老月活动，精心组织了一系列敬老爱老活动，把社区敬老爱老活动推向一个新的`高潮。现将xx社区敬老月活动总结如下：
一、大力营造宣传氛围，增强居民敬老爱老意识。
为了组织好我社区的“敬老月”活动，首先，向街道民政部门汇报了社区开展“敬老月”活动计划；其次，从实际出发，结合社区特点，开展各具特色的爱老敬老活动；第三，利用社区板报、宣传栏等各种宣传形式，大力营造爱老敬老的舆论氛围，强化了社区的爱老敬老意识。
二、开展系列敬老爱老活动，使活动落到实处。
1、为百岁老人和贫困老人送温暖。社区居委会工作人员携带慰问品和生活用品走访了百岁老人xxx和贫困老人xxx，把党和**的温暖送到了老人家中。
2、开展健康讲座，社区邀请友爱医院的专家为老年人进行免费义诊，组织健康讲座，受益人达300余人，深受老年人的欢迎。
3、开展丰富多彩的老年人文体活动，组织了“xx社区金秋”文艺汇演，参演节目均为社区居民自编自演，有100余名社区老年人观看了演出。
4、社区组织青年志愿者，对辖区特困、孤寡老年人进行家庭清洁、义务读报等服务，弘扬了中华民族尊老敬老的传统美德。
今年全国老龄委在重阳节期间组织开展以敬老爱老 共建共享为主题的敬老月活动，在市老龄委的统一部署下，我区坚持党政主导，社会参与，全民关怀的工作方针，积极动员，周密部署，扎实推进，精心组织了一系列异彩纷呈的活动。丰富了老年群众的物质和精神文化生活，浓厚了全社会尊老敬老爱老助老氛围，推动了全区老龄事业的发展。现将我区敬老月活动汇报如下：
一、提升高度，开展敬老月活动与推动老龄事业发展紧密结合。
今年区老龄委把加强统筹规划、强化服务、摘掉老龄工作落后的帽子作为今年工作的重点。全国关于开展敬老月活动的通知下发后，区召开了老龄委成员单位会议，传达了上级敬老月活动要求，并部署了我区的敬老月活动方案。区委副**、区老龄委主任史先荣同志指示，要以开展敬老月活动为推手，推进全区老龄事业的跨越发展。
区老龄办召开了各街道老龄工作人员会议，要求各街道、社区，从实际出发，结合各自特点，开展各具特色的敬老、爱老、助老活动。并在敬老月活动期间梳理全年老龄奋斗目标完成情况，拾遗补漏，力争圆满完成全年目标任务。
二、增加热度，把敬老月活动与动员社会支持老龄事业和开展群众性的文体活动结合起来。
1、为老年群体办实事、办好事、献爱心。
10月16日，陈维建副**在市民政局长和区领导的陪同下慰问了我区百岁老人王懋忠和区福利院，看望了老人并送上了慰问金。敬老月期间，区**慰问了我区6名百岁老人，每人400元慰问金，区民政局慰问了全区100名特困独居老人，每人500元慰问金。各街道社区也开展了对高龄独居、特困、残疾老人的广泛的走访慰问活动，共计慰问人数3969人，慰问金额 20.37万元。敬老月期间，以每人每月100元标准，为824名90周岁老人发放高龄补贴82.4万元。两个军休所为50名年满70、75、80周岁的老人开展集体祝寿活动，各街道开展各种形式的祝寿会40余场次，惠及10925名老人。
2、搭建*台，扩大老年群体的社会参与度。充分发挥社区老龄协会、居家养老服务中心、老年学校的*台作用，组织开展内容丰富、形式多样、健康有益的老年文化体育活动。各部门、街道开展了各类登高、游园活动30场，参加人数6609人次；举办不同层次的各类演出68场，参加人数20497人次；举办老年书画展23场次，参加人数2963人。由区委、区**主办，区老龄办承办，区人保局、区文明办、区文化局协办的，以关爱老人，构建和谐为主题的大型广场演出，于10月15日在静海寺广场举办，约有1000名老人观看了8支老年文艺团队的精彩表演。区老年书画研究院在绣球公园长寿阁举办了庆重阳书画展，参展作品65幅。今年在首届省老年书画展中，我区老年书画研究院王自能老同志的画作《人民的**》获得一等奖，东井亭社区老年学校选送的《心宽能益寿，体健抵万金》书画作品获得了三等奖。今年区体育局承办市老年人体育节羽毛球团体赛和乒乓球选拨赛，丰富了老年人的体育生活。
3、评选表彰老龄先进。在敬老月活动中，为了激励在全区老龄事业发展中做出贡献的单位和个人，区老龄委表彰了区人保局等10个老龄工作先进单位、姜秀云等10名孝亲敬老之星、左长*等10名老有所为之星、姜家园社区等10个先进老年人协会及孟鑫华等10名协会会长。并对先进单位和人物的事迹进行整理和宣传。
4、开展老年**活动。各部门、街道开展老年法律**知识讲座，举办讲座24场次。10月份市老年人法律援助服务站授牌及签约仪式在我区线路新村社区居家养老服务中心举行，市、区老龄办及法律援助中心相关领导参加了签约仪式，法律援助服务站为老年人提供法律咨询、宣传讲座、调解纠纷、为困难老人代理官司等服务。今年我区法律援助中心接待老人咨询122次，法律援助36人。
5、开展助老结对志愿服务。组织对社区空巢、独居、孤寡、高龄老人常年开展结对志愿服务，上门陪老人聊天、做家务、代缴水电气费等，重阳节期间发动社区党员、骨干上门为老人办实事、献爱心活动。军休一所原海军四一四医院的退休干部组成的军旅医疗队为社区老人进行义诊。学生及青年志愿者走进福利院为老人提供心理疏导、法律**等志愿服务。全区480
名助老志愿者为985名老人提供了服务。
6、开展老龄宣传活动。利用敬老月*台，加大对人口老龄化形式的宣传力度，让全社会都来关注老年群体；宣传老龄事业发展成就，宣传老龄工作六个老有工作目标，让老年群体切实感受到党和**发展老龄事业的决心。利用社区板报、画廊等各种宣传形式，大力营造尊老敬老助老的舆论氛围，强化全社会的爱老敬老意识。向社会宣扬孝亲敬老之星、老有所为之星等模范老人的先进事迹，树立敬老楷模。下关百岁老人的媳妇肖利*的敬老事迹感人，多次被《扬子晚报》等媒体报道，区老龄办推荐其申报全国孝亲敬老模范。敬老月期间及时向社会媒体宣传下关老龄工作成果，先后在《南京日报》、《扬子晚报》、《老年周报》刊发信息8篇；加强网络宣传，及时在南京下关网站民政动态中更新，录用信息6条。发放安康通、人寿民安老人意外伤害保险宣传册，加强服务宣传力度。
三、拓宽深度，把敬老月活动同加强自身建设和社区居家养老服务中心（站）建设结合起来。
1、调整老龄委组成单位成员。敬老月期间，结合领导干部人事调整，区**及时调整老龄委组成单位成员，召开了老龄委成员单位会议，研究布置在新形势下的老龄工作任务，在会上传达了宁委发25号文《关于加快全市老龄事业发展的意见》，再次修订了《下关区老龄工作委员会成员单位职责》明确了成员单位在新时期发展老龄事业的任务要求。建立老龄委成员单位联络员制度，加强各成员单位之间的横向联系。
2、进一步推动社区居家养老服务中心（站）建设。今年我区老龄重点项目是推进社区居家养老服务中心（站）建设，区老龄办今年深入30个社区进行调研，区**出台了《下关区居家养老服务中心（站）建设实施方案》和《关于社区居家养老服务中心（站）建设的指导意见》，对硬件和软件都做了明确规定。7月份全区召开了居家养老服务中心（站）建设推进会。9月底，省老龄办到我区小市街道线路新村社区居家养老服务中心（站）验收后，确定为省级社区居家养老服务中心示范点。在敬老月活动中，区老龄办组织各街道参观线路新村社区示范点，并对三个特色鲜明的社区居家养老服务中心（站）的建设经验进行了交流，强调在各中心（站）要因地制宜，围绕为老服务主题，充分发挥现有老年团队的优势，塑造本社区特有的品牌。目前全区已经建成社区居家养老服务中心（站）39家，其中6家按省3A级标准建设。
总之，今年在全国首次敬老月活动中，我区开展了一系列的尊老、敬老、助老活动，为老年人办实事、做好事、献爱心，让广大老年人切实感受到了党和**的关怀和温暖；进一步宣传了老龄工作和老龄化的严峻形势，增强了全社会的老龄意识和敬老意识，营造了良好的社会氛围，推动了全区老龄事业的发展。
我乡根据《关于开展20xx年“敬老月”活动的通知》，结合本乡实际情况，开展以“敬老爱老，共建共享”、“我为老人做什么?”为活动主题的“敬老月”活动，具体分为以下几个方面：
在“敬老月”活动期间，各村各部门结合自身实际情况，认真开展“六个一”系列活动，展示老年人积极向上、与时俱进的精神风貌，提高老年人生活、生命质量，让老年人共享改革开放发展成果，促进我乡老龄事业和精神文明建设健康发展。
(一)各单位认真组织了一次敬老学*活动。要重点组织学*《**中央、***关于加强老龄工作的决定》、《老年法》和四川省老龄工作委员会办公室，省委组织部，省委宣传部，省人事厅等部门联合出台的《关于***员和国家干部带头敬老养老助老的意见》，强化广大干部职工尊老敬老爱老助老意识，切实增强做好老龄工作，发展老龄事业的责任感和紧迫感。
(二)各村广泛开展了一次走访慰问送温暖活动。村两委干部要带头走访慰问老年人家庭，尽力帮助特困、高龄、“空巢”、残疾老人解决生活中的困难和问题，让他们切实感受到党和**的关怀和温暖。要重点帮助社会孤残老人，农村特困老人和“五保”老人解决生活中的困难。突出抓好生病住院的离退休人员，异地安置老同志的慰问工作。
(三)深入开展一次老龄工作宣传活动。各村通过广播、标语，板报等多种形式，广泛开展老龄宣传教育活动。宣传人口老龄化的'紧迫形式，宣传“党政主导、社会参与、全民关怀”的老龄工作方针和“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”的老龄工作目标，宣传老龄事业的发展成就和尊老、敬老先进典型的感人事迹，总结和宣传开展老龄工作、发展老龄事业的好经验好做法。
(四)乡党委**召开了一次老干部座谈会。全乡领导在重阳节与退休老干部举行了座谈会，亲切关心老干部的身体、生活情况，宣传政策，通报工作，征求意见，解答疑问。
(五)纪家乡中心卫生院组织了一次对65岁以上老人健康检查。社区居民并建立健康档案，农村计划三年内分期进行。
(六)组织发动和鼓励社会各界开展了一次为老年人办实事办好事活动。民政，妇联，工会等各村支部村委组织发动和鼓励社会各界开展多内容、多层次、多形式为老年人办实事办好事活动。要充分发挥“老年人**示范岗”、“老年优待服务窗口”和“敬老文明号”的作用，为老年人乘车、就医、**等提供优质服务。
今年10月13日是中华民族传统的敬老节日九・九重阳节，也是新修订的《中华人民共和国老年人权益保障法》颁布实施的第三个法定“老年节”。为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，营造尊老敬老爱老的良好社会氛围，8月份，xx省老龄工作委员会下发了《关于开展20xx年“敬老月”活动的通知》(xx老龄委发〔20xx〕5号)，认真部署“敬老月”活动的开展。全省各地紧扣“贯彻老年法 造福老年人”的主题，精心组织，周密部署，广泛开展了形式多样、健康有益的敬老助老活动，让老年人度过了一个欢乐、祥和的节日，进一步浓厚了全社会尊老、敬老、助老社会氛围。现将活动情况总结如下:
一、扎实开展《老年法》宣传教育活动。
在“敬老月”活动中，各地、各有关部门把新修改《老年法》的宣传教育与弘扬中华民族尊老敬老爱老传统美德结合起来、与“六五”普法教育结合起来、与庆祝“老年节”活动结合起来，通过印发《老年法》单行本、举办学*班、组织宣讲组、张贴宣传画等多种形式和采取广播、电视、报刊、网络等多种手段，广泛开展《老年法》宣传教育进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位活动。积极倡导“感恩父母、孝敬老人、共创和谐”新理念，引导全社会把关爱老年人作为义不容辞的责任，形成家庭和睦、代际和顺、社会和谐的新风尚。通过大造声势、广造舆论，加大了宣传教育力度，使新修改的《老年法》家喻户晓，深入人心，进一步增强全社会的老年法律意识和敬老意识。老年节当天，省老龄办在xx市八一广场举办了“贯彻老年法 造福老年人”为主题的“老年节”庆祝活动，重点宣传了老年法律、老龄工作政策性和敬老先进典型，并将国家新修订的《老年法》制作成展板向社会展出。景德镇日报社举办全市新《老年法》知识竞赛，前后历时一个月，共收到答题卷*千份，在老年节期间公布60名获奖名单，并予以了奖励。据不完全统计，全省共悬挂敬老宣传横幅5000条、张贴敬老标语8000余条，印制发放孝亲敬老倡议书和新《老年法》宣传资料*10万份。全省各级广电媒体在重点新闻栏目和版面，围绕《老年法》的宣传教育与弘扬中华民族尊老敬老爱老传统美德等相关内容进行了密集报道，进一步增强了全社会的老年法律意识和敬老意识。据统计，xx广播电视台3个频率共播发宣传新修订的《老年法》及涉老法律政策等各类自采稿件新闻50条，xx网发表涉及老龄法律宣传稿件40余篇。
二、广泛开展“送温暖、献爱心”活动。
活动期间，社会各界纷纷开展形式多样的关爱老年人的活动。xx市市委**xx等市四套班子领导出*全市老年人健身体育运动会开幕式。xx市委**殷美根、副**冯静、副**石荣国参加市老干部活动中心和老年大学改造工程举行竣工典礼仪式。xx、xx等地的党政主要领导同志代表市委、市**带队走访慰问了当地高龄老人、孤寡特困老年群体，倾听老年人心声，为他们送去温暖。各地还把为老年人“送温暖、献爱心”作为活动的`重要内容，组织志愿者走进养老机构和老年人家庭，为老年人提供家政、照料、护理、信息咨询、心理疏导等多种形式的服务。xx市老龄委拨出专款10万元在全市开展走访慰问200名贫困老年人活动。据不完全统计，全省各级各部门的领导参加走访慰问的活动达1500余人次，重点走访慰问贫困、高龄、百岁老人2万余人，发放慰问金、慰问品共计500余万元。
三、积极开展老年**活动。
我省以新修订的《老年法》颁布实施为契机，要求各地、各有关部门要以维护老年人权益为重点，认真贯彻落实新修订的《老年法》，切实把各项惠老优待政策落到实处。各为老服务组织、服务窗口行业和基层群众性自治组织认真结合“敬老文明号”创建活动，设立“老年**示范岗”和“老年优待服务窗口”，为老年人提供优质服务。各级法院、**、司法等部门广泛开展老年法律援助和涉老政策、法律咨询活动，严厉打击侵害老年人人身、财产安全的违法犯罪行为。省司法厅门户网站举办了“法律援助 服务民生”在线访谈活动，在*一个小时的访谈时间里，广大网友积极参与，气氛踊跃;据统计，此次活动共有11.3万余名网民在线参与，其中老年人达到了5600余名。xx、xx、上饶等地分别在闹市区广场组织法律援助中心、居家养老服务中心开展法律咨询活动，解答老年人关心的赡养纠纷、住房财产纠纷，以及涉老社会保障问题等，活动共散发老年人法律宣传资料3000多份，解答老年人法律咨询500人次。全省各地还重视实施好“70周岁以上老年人免费乘坐市内公交车意外伤害保险”省**民生工程，积极联合保险公司开展宣传活动，协调相关部门认真解决老年优待政策落实过程中乘车、就医、**等突出问题。
四、广泛开展为老志愿服务活动。
全省各界积极开展为老年人办实事、献爱心活动，以各类志愿者组织为骨干走进福利院、敬老院、老年公寓和老年人家中，开展为老志愿服务活动，帮助老年人解决实际困难。xx市老龄办和市慈善义工协会在老城区开展志愿服务“空巢老人”活动，组织志愿者上门为“空巢老人”提供保洁、照料、护理、信息咨询、心理疏导等服务，还为其中30户“空巢老人”送上了重阳节慰问品;重阳节期间，全市共有3000多名志愿者参与敬老助老志愿服务活动。xx市红十字志愿者服务队在中心城区开展“尊老爱老庆重阳”活动，并给xx敬老院和社区的孤寡老人送上爱心物资;市金玮亿出租车有限公司志愿者组建了一支爱心车队，在10月11日~13日免费为60岁以上的老人提供市区乘车服务，并专门陪伴水东福利院的老人参观xx中心城区城市建设。xx市联合市一医院先后下到瑞昌市和德安县开展了敬老医疗义诊活动。上饶市与市交通局、公交公司、江南都市报驻饶站联合举办了“20xx公交IC卡启动仪式暨大型义诊”活动，该活动发动了全市20多家公立与民营医院、市法律援助中心、市心理咨询师协会等机构百位医护、法律工作者、药师、咨询师参与，为20xx多老人免费看病、检查身体，做心理健康和法律**咨询、药品安全与滋补品、药膳食用指导等。
五、大力开展老年文化体育活动。
“敬老月”期间，各地、各有关部门在组织为老年人做好事、献爱心的同时，围绕丰富老年人生活，组织了丰富多采的节日庆祝活动。一是开展庆祝老年节的文艺活动。各级文化馆、图书馆、博物馆等公益性群众文化单位结合老年节、国庆节等庆祝活动，广泛组织形式多样、内容丰富、健康有益的的老年文化体育活动，丰富老年人的精神文化生活。鹰潭市老龄办组织市老干部艺术团免费送歌舞下乡，先后深入全市13个农村敬老院和2个社区进行表演，为当地老人送去文化大餐。xx市举办了第六届“夕阳红”书画大赛入选作品展，共展出作品100余幅。新余、抚州、xx等地举办了庆祝“老年节”文艺晚会。二是开展老年体育健身活动。景德镇市与老干部局、老体协联合举办了老年节登山活动，全市各市直单位的*千名老年人参加。xx、xx举办了老年人健身体育运动会。上饶市开展了全市老年人气排球比赛，来自各县(市、区)的22支代表队参加比赛。省新闻出版局、上饶市、xx市还分别并组织离退休老干部举行钓鱼和**比赛活动。
六、集中开展敬老宣传活动。
“敬老月”期间，各地紧紧围绕着“贯彻老年法 造福老年人”这个主题，集中开展敬老宣传活动。全省各级广电媒体除积极做好常规宣传外，还精心策划，抓重点、树典型，利用多种形式做好宣传报道。xx广播电视台综合新闻频率以新闻专题的形式播发《新闻广角:“以房养老”是困局还是解局》，探讨“以房养老”模式在我国推行的可行性。都市频道在老年节前后，深入基层找选题，从民生角度切入，拍摄制作播出《年*八旬 她还要支撑起一个家》等报道，展现基层部分弱势老年人群体的生活现状，争取爱心帮扶，提出如何更好地保障弱势老年人群体利益的社会话题;《重阳将至 300对老人携手集体金婚》的报道，报道了xx一个社区敬老爱老的好做法。公共频道推出《长寿秘诀》系列报道《重阳节的心愿》、《记者观察:没有孩子陪 老人们结伴出游也开心》、《百岁老人长寿秘诀:率性开朗心情好》、《重阳千叟宴》、《xx:养老服务信息化》等，对涉及老年人“政策保障”“养老机制”“物质生活”“精神状态”等方面的情况进行宣传报道。xx网利用网络媒体的互动性、方便性、全球性、全天候等特点，采取多形式、多途径的宣传手段，通过新闻跟帖、xx论坛、xx手机报、xx手机电视、xx网官方微博等*台向网民们进行老龄工作的宣传;通过线下互动交流的方式，加强与网民间的沟通，增进与网民的相互了解，充分获取网民的反馈信息，及时掌握并反馈第一手资料，努力在网上营造出一种积极关注老龄工作的良好舆论氛围。此外，xx网还制作播出1期老龄方面的网络视频专题节目《“老年节”特别策划--他们的节日:听他们说》，通过记者对老人的集中采访，表达老人积极生活、乐观向上的心声，反映xx在敬老爱老助老方面所做的各项工作。10月22日至10月28日，xx电视台以游走字幕的形式连续播出敬老爱老助老宣传标语;由市司法局、市普法办编发的第28期《xx市手机普法报》刊发了包括老年人权益、老年人赡养等内容的《老年法》知识问答，起到了很好的宣传效果。xx电视台、广播电台、xx日报、xx西晚报、xx新闻网等市内各大媒体均对市各地老年节开展的敬老助老活动情况进行了深入宣传报道，共计报道节日新闻270余条。
七、认开展“敬老文明号”等评选表彰真活动。
为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，发挥先进典型的示范作用，表彰先进，各地对省、市两级获得“敬老文明号”的单位集体予以通报表彰活动。老年节当天，全省60个省级“敬老文明号”单位的先进事迹被制作成展板在xx市八一广场向社会展出。萍乡、xx等地印发了《关于表彰“敬老文明号”先进单位的决定》。xx市举行了全市首批市级“敬老文明号”授牌仪式。xx市对10家获得xx省“敬老文明号”荣誉称号的单位在全市范围内进行了通报，市老龄办联合xx南日报、xx晚报、xx电视台、xx人民广播电台、中国xx网等本地新闻媒体，对“敬老文明号”活动进行了广泛的深度报道。各地还积极联合当地新闻媒体，对敬老先进典型进行了评比表彰，表彰了一大批“孝亲敬老之星”、“健康快乐老干部”、“敬老村(居)先进单位和敬老模范先进个人”。
为了进一步加强我镇老龄工作，我们以“三个代表”重要思想和党的***精神为指导。坚持“党政主导，社会参与，全民关怀”的工作方针，坚持执政为民和以人为本的原则，根据的规定，按照酒泉市老龄委对“敬老月”活动工作的统一部署，我镇老龄委办公室发动机关、学校、卫生院和各村组，扎扎实实地开展敬老月活动，精心组织了一系列敬老爱老活动，把全镇敬老爱老活动推向一个新的'高潮。现将我镇敬老月活动总结如下：
一、提高认识，宣传到位
为了组织好 “敬老月”活动，充分体现金塔镇老年人的精神风貌，镇老龄委办公室首先拟定了“敬老月”活动具体实施方案。从金塔镇实际出发，开展如送温暖到贫困老人、送医至五保老人、开展老年法宣传咨询等各具特色的爱老敬老活动，得到了镇领导的高度重视和大力支持；其次利用板报、宣传栏、宣传标语等各种宣传形式，大力营造爱老敬老的舆论氛围，强化了全社会的爱老敬老意识。
二、求真务实，工作到位
敬老月期间，全镇各村、驻镇各单位积极主动为老年人办好事、实事，工作到位不走过场。
1、为贫困老人送温暖。镇领导对敬老月活动高度重视，在党委**的大力支持下，镇民政办走访慰问困难老人20余人，把党和**的温暖送到了贫困老人家中。
2、慰问80周岁以上老人。镇**选派专人，将慰问品送至老人
家中，让老人们切实感受到**的关怀。
3、关爱分散五保人员。镇**对分散五保中六十周岁以上老年人开展了慰问工作，将慰问金及时送到了老人手中。
4、开展健康讲座。镇卫生院在农闲时节，为老年人进行免费义诊，组织健康讲座，受益人达500余人，深受老年人的欢迎。
5、深入开展“青少年爱老义工活动”，发动全镇中小学生，在“敬老月”期间，走访慰问孤寡老人和贫困老人，为老年人表演节目、剪指甲、梳头等一些力所能及事情，进一步培养青少年爱老敬老的思想品德。
三、依***、保障到位
在“敬老月”活动期间，我们开展了《老年法》的宣传教育活动，强化全社会维护老年人合法权益的意识，镇**确定专人接待老年人信访，发挥调解组织的作用，解决赡养、继承等家庭纠纷5件，最大限度维护了老年人的合法权益。
我镇将继续坚持“敬老宣传月”期间的好做法、好经验，不断提高为老服务水*，积极做好老龄工作。在市、县老龄委及县民政局的领导和支持下不断开拓创新、求真务实，努力开创本镇老龄工作的新局面。
20xx年8月20日
孝敬长辈、尊敬长辈是中华民族的传统美德。今年10月13日是国家第四个法定的“老年节”，也是新修订《老年法》实施的第一年，是贯彻实施全市老龄事业“十三五”发展规划的开局之年。
根据教育局《关于开展20××年“敬老月”活动的通知》（新政办〔20××〕49号）精神，结合幼儿园的实际情况，浦南中心幼儿园积极开展“敬老月”主题教育活动，我们通过请“爷爷奶奶同活动”、“民间艺术老人进课堂”、“我为奶奶唱支歌（跳个舞）等互动活动，让全体师生体会老人的社会价值，产生孝敬长辈、尊敬长辈是中华民族的美德情愫，教育幼儿懂得感恩，发扬和继承尊老敬老的优良传统。
一、开展亲老敬老宣传教育，努力营造浓厚的亲老敬老氛围。
幼儿园领导高度重视，研究制定了切实可行的“敬老月”活动方案，成立了以校长为组长，园长为副组长，结合幼儿园实际情况，各班组以符合本班幼儿年龄段经验的活动展开，以多种形式向老人祝贺节日，努力营造亲老尊老敬老的浓厚氛围。
1、园外悬挂宣传标语，营造宣传教育氛围，在园门口悬挂宣传“爱老从心开始，助老从小做起”的宣传标语，积极向家长宣传“尊老、敬老、爱老”。
2、深入开展《老年法》的宣传教育活动。制作“关爱老人感恩成长”的宣传板报，将宣传内容辐射到社会。
3、组织教师深入学*、宣传《老年法》，把宣传《老年法》与弘扬中华民族尊老爱老敬老助老的传统美德相结合。
二、将“爱老从心开始，助老从小做起”的主题内容渗透到各年龄班幼儿的教育活动中。
1、各班启动“敬老月”主题教育活动，向幼儿宣传“老人节”，让幼儿从小懂得尊老、敬老、爱老。
2、各班在家园专栏，宣传尊老敬老的传统美德；利用家长资源，让幼儿了解长辈照顾和培养晚辈的艰辛，教育幼儿懂得感恩并与幼儿一起以行动去关爱和帮助家庭中、生活周围的长辈。
3、各班通过让幼儿邀请爷爷奶奶进班、请民间老艺人参与手工制作等互动活动，让幼儿体会老人的社会价值，培养幼儿从小养成尊老爱老敬老助老的良好*惯。
4、开展爱老敬老实践活动，通过为爷爷奶奶做一件事：讲一个故事、画一幅画、唱一首歌等互动活动，让老人感受来自孩子的爱心回报。
通过这些活动，孩子们不仅懂得了“索取”含义，更加领悟到了“回报”的珍贵。活动让孩子们体验了人间最美的情感，也是在真挚情感的感召下激发了孩子心中的善良与仁爱。对幼儿来说是一种体验、亲情体会的传递，更是一个祖孙情的沟通桥梁，能感受到家的温暖、温馨，构建和谐的家庭氛围。通过此活动引导幼儿关心长辈、为长辈做一些力所能及的.事，更进一步地在活动中培养了幼儿的操作能力、审美能力。
三、结合礼仪教育，帮助幼儿形成尊孝助老的良好行为礼仪。
1、学*礼仪教育活动的有关内容，懂得如何才是尊敬老人的行为。
2、在生活中以实际行动“从我做起，从小事做起”，学*文明用语和礼仪。如在公共场所里，给老人让座、优先老人、帮助行动不便的老人等等。
3、我们的亲老爱老行为，对身边的孩子有着身教言传的作用，如：先让老人进屋，先让老人坐下，有吃的先让给老人，这些细小的行为都会影响孩子，他们会不自觉的模仿大人的做法甚至思想。假期外出，坐公交车时，以身作则为老人让座，上楼时，碰到老人，帮他提东西等。在幼儿中组织开展“孝在我家，亲老人”活动，引导幼儿积极参与敬老亲老活动。
中国是礼仪之邦，我们小朋友应该从小学礼、用礼，每一个细节开始，从学会尊重长辈、孝顺老人开始，做一个讲文明、懂礼貌的好孩子。
四、深入宣传，将“敬老月”活动辐射到周边社区。
启动“敬老月”活动宣传报道工作，在新浦区教育网上发表有关我园“敬老月”活动开展的报道，将“敬老月”主题活动的教育面辐射到周边社区，扩大教育影响力。
“敬老月”的主题活动只是孩子学会感恩，回报亲人的开始，随着敬老月活动的结束，我们的敬老、爱老行为还要延续，让我们以实际行动、从自己做起、从小事做起，关心、关爱、帮助老人，在孩子幼小的心灵种下“感恩父母，关爱老人”的种子，从而形成良好的尊老行为礼仪。
今年十月份是全国的敬老月，也是XX省第24届老人节，为了搞好今年的敬老月活动，**中央组织部、宣传部，教育部，**部，民政部，司法部，人社部，***，***，全国总工会，共青***，全国妇联，全国老龄办共十三个部门联合下发了《关于开展20xx年敬老月活动的通知》，通知要求各地方根椐本地实际扎实开展老年**优待活动，广泛开展走访慰问送温暖活动，大力开展为老志愿服务活动，积极开展老年文化体育活动，深入开展敬老爱老宣传活动等五项活动。市老龄办李主任组织各区县老龄办主任召开了专门会议，认真学*了上级文件精神，就如何搞好敬老月活动提出了具体要求。为了落实上级的文件精神和会议要求，区老龄办在十月份就如何开展好全区的敬老月活动作了以下几项工作：
一、向各乡镇、街道和龙岭工业园下发了《关于开展20xx年敬老月活动的通知》文件，要求各地普遍开展老年人**优待活动，深入开展走访慰问活动，广泛开展老年文化体育活动并将活动情况于10月底前报老龄办。从各乡镇街道收集的情况来看，大部份乡镇对此次敬老月活动非常重视，都结合本地的实际情况为老年人开展了各项为老服务；如沧水铺镇组织塑料编织行业的老板，在重阳节到沧水铺镇敬老院慰问老年人，给老年人带来了米、食用油和水果，并给每个老年人发了红包。召开了“九九重阳节”退休老干部的座谈会，镇领导与退休老干部齐聚一堂，畅所欲言共话沧水铺镇的发展；10月21日，牌口乡**牵头在**机关大院内举行了老年人互助会成立一周年庆典活动，参加人员200多人，他们代表全乡5000多老人参加了庆典。选举产生了互助班子。会议提倡弘扬传统美德，尊老爱幼，树立文明新风，协助处理家庭纠纷等。会后还进行了爱心捐款活动。其中社会人士刘德辉捐款5000元，胡友庚捐款3000元，张建祥1000元，汤喻1000元。互助班子看望困难老年人20多人，每人送出200元慰问金，其中重点慰问了潘再德老人，送去1000元现金。10月23日笔架山乡民政与劳动保障办的全体工作人员在周建东主任的带领下前往笔架山乡敬老院看望乡五保老人，给他们送去节日的问候。金银山街道慰问了10户特困老人。
转发了全国老龄办《关于加强基层老年协会建设的意见》的通知，要求乡镇街道组织各村（社区）在11月中旬前对老年人协会进行一次调整或换届选举，尚未建立老协的村（社区）要通过宣传发动，迅速组建起来，由村支书（社区主任）担任老协协会会长，各单位要结合当地实际，制定老协工作的职责、目标、任务，并要求各单位老协领导人名单于11月底前报老龄办。
二、开展了为老服务活动。10月22日，区老龄办联合团区委，协调会龙山街道社区卫生服中心医务人员，颐尔康公司和东方名剪理发店等社会爱心人士组成的一支青年志愿者服务队共24人冒雨来到会龙山敬老院，帮老年人打扫卫生、理发，医务人员给老年人体检，有的陪老年人聊天。有的给老年人照相，民政局给敬老院赠送了大米，食用油等慰问物质。整个活动大约进行了两个小时。
三、深入社区调研居家养老服务开展情况。10月18日市区两级老龄办，益阳电视台记者办深入虎形山社区，就居家养老情况作了调研采访。虎形山社区居家养老从去年开始试点，社区主要领导非常重视。迅速成立了社区居家养老服务领导小组，仅用一个月的时间就建成了老年人寄宿室，医务室，娱乐室，健身室，图书室，建立了老年人台账，制定了居家养老各项管理制度，并且展了各项为老服务工作。益阳电视台就居家养老对虎形山作了报道。
四、开展了敬老月活动进社区活动。重阳节上午市区两级老龄办牵头，虎形山社区，梓园社区，台家段社区，洪家村社区组织社区老年人在秀峰西门口开展老年人的自娱自乐活动。演出的节目较多，有威风锣鼓，广场舞，花鼓戏，京剧，威风锣鼓声音铿锵有力，参加演出的演员*均年龄都在60岁以上，最大的有75岁的，还是打鼓的领头，老年人活动热情高，精神振奋。益阳电视台新闻频道，乡村频道对此次活动作了报道。此次活动社区负责同志高度重视，积极配合，组织得力，保证了活动的安全有序进行。
五、开展了全国、全省孝亲敬老之星和敬老模范单位的评选活动，通过乡镇提名，区市推荐，新市渡镇陈尚文评为XX省级孝亲敬老之星，沧水铺镇敬老院，虎形山社区被评为益阳市敬老文明号先进单位。
六、本月还有一项工作即开展了走访慰问百岁老人及90岁以上特困老年送温暖活动，
七、谈一点感受：随着老龄化步伐的加快，党和**对老龄问题越来越重视，从新《老年法》的颁布，到《加强老年人优待工作意见》，《关于加快发展养老服务业的意见》，《社会养老服务体系建设十二五规划》等文件的出台，从法律和政策层面无不体现着党和**对老年人的关怀。新闻媒体对敬老月活动所进行的深入报道，进一步推动了全社会对老年人的关心。这对于弘扬中华传统美德孝道，提高公民道德素质，促进和谐社会的建设起到越来越重要的作用。民政局党组和领导对老龄工作也非常重视，下半年，向区委办，区**办请示出台《加强老年人优待工作意见》，《关于加快发展养老服务业的意见》两个文件；加大对居家养老服务试点的投入，今年共投入18万元，在三个城市社区，三个敬老院进行了试点。
总之，今年在“敬老月”活动中，我区开展了一系列的“尊老、敬老、助老”活动，为老年人办实事、做好事、献爱心，让广大老年人切实感受到了党和**的关怀和温暖；为增强了全社会的老龄意识和敬老意识，营造了良好的社会氛围，推动了全区老龄事业的发展。
尊老爱幼是我国的传统美德，为了弘扬尊老敬老、爱老助老的优良传统，增强学生的敬老意识，营造良好的社会氛围；我校根据肥城市教育局文件（肥教发109号）精神要求，并结合我校及周边社区的实际情况，组织全体师生、扎实有效地开展了一系列以敬老在你身边，共建和谐社会为主题的敬老月的活动。
一、宣传发动，浓厚氛围。
校园中悬挂敬老在你身边，共建和谐社会的横幅，学校少先队大队部开辟了敬老宣传专栏、敬老爱老涂鸦壁，各中队也在班上出了一期以敬老活动为主题的手抄报。这些都为敬老爱老助老营造了良好氛围。
二、求真务实，工作到位。
1、敬老专题讲座。在10月11日的周一升旗仪式中，校领导做了敬老爱老，共享和谐为主题的**下讲话。全体师生深受教育，也进一步明白了老吾老以及人之老是我们做人的一个准则。
2、退休教师茶话会。10月16日学校邀请全体退休教师返校，开展看成果、话教育，我为教育献计策座谈会，广泛征求老教师的'意见建议。
3、制作心意卡。广泛发动，积极鼓励学生与家长一同协作制作心意卡赠送给家里的老人，让老人能感受到晚辈的尊重、感恩和祝福。
4、敬老从点滴做起。在全体学生中，开展了给爷爷奶奶洗一次脚或剪指甲活动。并开展了我是这样过重阳节的征文活动。
5、关爱孤寡老人。细心进行了一次为孤寡老人进行家务清洁的工作，学校大队部带领部分师生为孤寡老人们打扫卫生，并为老人们进行按摩，老人们开心的笑容也让队员们格外高兴。
通过开展此次以敬老月为主题的多样活动，不仅弘扬了尊老、敬老、爱老的传统美德，而且陶冶了学生的情操，还增强了学生的社会责任感，共同营造和谐的社会。今后我校将继续深入开展敬老宣传活动，将尊老爱老先进事迹和先进人物及时进行宣传，加大尊老爱老、助老惠老的宣传力度，进一步唤起大家尊老敬老的社会意识，为老年人实实在在地做好事、解决实际困难，充分发挥学校的社会作用。
1.开展敬老月活动总结
为了弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，进一步营造爱老助老的良好氛围，根据区老龄委的统一安排部署，我们紧紧围绕“关爱老人，构建和谐”的敬老月活动主题，认真组织开展了尊老敬老活动，取得了明显的成效。现将工作开展情况汇报如下：
1、领导重视，精心组织，周密安排。
为切实安排好“敬老月”活动，区统计局专题组织召开党组会议，研究布署“敬老月”活动计划，并指定一名分管副局长负责，具体由办公室实施，安排好“敬老月”活动的具体事宜。
2、邀请老干部，召开座谈会。
9月23日，我局邀请退休老干部到新区统计局会议室参加座谈，6位老干部全部到场，会议由副局长张良芳主持，会上首先由局长惠敬光介绍了*期南谯区发展状况及各专业统计指标完成情况，让老同志对南谯区的发展更加充满信心。之后6位老干部分别发言，他们回顾了以前的工作经历，有的激动地说起从前发生的统计工作中的遇到的难题，经过努力加以克服;还有的谈起他们是如何做企业老板的思想工作，让他们如实上报数据，总之，他们畅所欲言，都非常高兴，给退休老人创造了相聚的机会，让他们能够重温以前工作的日子，看到他们是那样健谈，我们也感到很欣慰。最后局长两次邀请退休老干部若有时间每星期一上午参加局机关学*，并给他们发放交通补助每人200元，共1200元。
3、走访慰问，退休老同志倍受关怀。
在敬老月活动期间，局领导带领机关人员一行分别走访了6位退休人员，带去了老干部慰问金每人20xx元，共12000元。为了让老人能够了解时势，关心国家大事，让退休老同志切身感受到党和**的关怀和温暖。
4、突出主题，积极开展志愿服务活动，建立长效机制。
9月20日区统计局赴龙蟠西苑签订“文明单位与社区志愿服务结对”共建协议。两单位就敬老助残、文体娱乐、社区公益劳动、社会调查、文明宣传等达成协议。突出“敬老助老从我做起”的“敬老月”活动主题，把开展为老志愿服务活动作为精神文明建设的一项重要内容，与创建文明城市，切实为老年人办实事、做好事结合起来。
2.开展敬老月活动总结
为了弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，进一步营造爱老助老的良好氛围，按照《县老龄工作委员会办公室关于深入开展“敬老月”活动的通知》文件要求，县教育局结合教育工作实际，在全县中小学校中广泛开展敬老爱老助老活动。
一、大力宣传、营造氛围
1、充分利用**下讲话、红领巾广播、黑板报、宣传栏等德育宣传阵地，加大舆论宣传力度，营造良好的敬老校园氛围。让学生明白老人是社会的宝贵财富，社会的发展凝聚着老人们所作出的贡献，今天美好的生活是老人们昨天的努力换来的，明白尊老、爱老、助老是每个学生应尽的社会责任，积极引导广大青少年学生牢固树立尊老、敬老的`理念。
2、组织开展以“敬老、爱老”为主题的班会和团（队）活动，观看爱心视频，让学生畅谈观后感想。开展”敬老”手抄报展评等活动。
二、组织开展形式多样的敬老实践活动
1、在重阳节即将来临之际，各中小学校开展一年一度的退休教师茶话会（座谈会）。县教退协开展了“学****精神，夕阳更红”系列敬老爱老活动和学****精神座谈会，并开展联谊活动。部分学校还派专人到退休的老教师家中了解退休老教师的生活情况，统计生活中遇到的困难，并给予解决和帮助。
2、在广大学生中，广泛开展“敬老从小事做起”实践活动，如每天帮父母做一件家务事，给爷爷奶奶洗一次脚或剪指甲等活动。
3、严道一中组织学生志愿者到小坪山敬老院为老人们打扫卫生、表演节目，慰问敬老院的孤寡老人，开展以“走进敬老院”为主题的爱心敬老活动。
3.开展敬老月活动总结
为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，进一步营造爱老助老的良好社会氛围，社区在山社会保险管理处指导下，积极开展敬老月活动，精心组织了一系列敬老爱老活动，把社区敬老爱老活动推向一个新的高潮。现将社区敬老月活动总结如下：
一、大力营造宣传氛围，增强居民敬老爱老意识。
为了组织好我社区的“敬老月”活动，首先，向街道民政部门汇报了社区开展“敬老月”活动计划；其次，采用各种宣传手段如张贴敬老宣传标语、图片、墙报等，积极营造“敬老、养老、助老”的氛围。大力宣传《老年人权益保障法》，宣传养老保险制度使离退休人员晚年生活无忧无虑有保障。组成宣传小组深入社区开展社会保障宣传和养老保险政策咨询服务活动。从实际出发，结合社区特点，开展各具特色的爱老敬老活动；第三，利用社区板报、宣传栏等各种宣传形式，大力营造爱老敬老的舆论氛围，强化了社区的爱老敬老意识。走访慰问和座谈会等活动，倾听离退休人员的呼声和要求，检查养老保险政策及离退休人员各项待遇的落实情况。切实帮助离退休人员解决实际困难。终点要做好慰问高龄、特困、空巢离退休人员工作，让他们切身感受到党和**的关怀和温暖。
二、开展系列敬老爱老活动，使活动落到实处。
首先做到切实保障离退休人员养老金按时足额社会化发放。结合“敬老月”活动，采取座谈和派人上门多种形式征求离退休人员对养老金社会化发放的意见和建议，将原来改为了发放方式。积极推行养老金发放信息及时告知制度和在养老金发放网点设立专门发放窗口，为离退休人员提供方便。
1、为老人和贫困老人送温暖。社区居委会工作人员携带慰问品和生活用品走访了贫困老人，把党和**的温暖送到了老人家中。
2、开展健康讲座，社区邀请友爱医院的专家为老年人进行免费义诊，组织健康讲座，受益人达300余人，深受老年人的欢迎。
3、开展丰富多彩的老年人文体活动，组织了“社区金秋”文艺汇演，参演节目均为社区居民自编自演，有100余名社区老年人观看了演出。重阳节等节假日，组织举办离退休人员文艺汇演、体育比赛以及重阳节敬老旅游等活动，进一步活跃离退休人员的文体生活。
4、社区组织青年志愿者，对辖区特困、孤寡老年人进行家庭清洁、义务读报等服务，弘扬了中华民族尊老敬老的传统美德。
4.开展敬老月活动总结
尊老、敬老、爱老、助老，是我们中华民族几千年的文明体现，更是我们中华民族的传统美德。作为伟大祖国的新一代，通过自己的社会实践和努力，将这种美德不断的发扬光大，是我们义不容辞的责任。我校以丰富多彩的活动为载体，把尊老敬老活动引向深入。
一、抓宣传发动，大力营造敬老氛围
充分利用**下讲话德育宣传阵地，加大舆论宣传力度，营造良好的校园氛围。让学生明白老人是社会的宝贵财富，我们社会的发展凝聚着老人们所作出的贡献，今天美好的生活是老人们昨天的努力换来的，明白尊老、爱老、助老是每个学生应尽的社会责任，以提高尊老敬老的自觉性和主动性，使校园洋溢着浓厚的尊老敬老氛围。
二、开展系列活动，突出敬老主题
本次活动从10月1日开始筹备，为弘扬尊老、爱老、助老的传统美德，努力培养教师与学生的尊老敬老爱老助老的良好道德意识和良好道德风尚，我校安排了以下系列活动：
1、各班召开了一次以尊老敬老为主题的主题班会。在活动中学生非常乐意和积极，认真参与活动，并为老人们精心设计制作了许多礼品。制作活动充分发挥了全体学生的积极性和创造性，制作过程散发出了浓浓的对老人的敬爱之情。
2、为身边的老人做好事，办实事。“敬老月”活动期间，各班班主任结合本班学生的年龄特点，安排学生进行了一些具体的，力所能及的敬老爱老的好事、实事。如安排学生为自己的爷爷奶奶、外公外婆及居住在自己周围的残疾老人、“空巢老人、高龄老人打扫卫生、做一顿饭、讲故事、洗衣服、洗脚等，六年级班的学生去慰问老人时正遇到几个老年人在脱离包谷，同学们就主动围着包谷堆，和几个老人有说有笑地开始帮助脱离包谷。让身边老人感受到节日的温暖。学生自己也从中领会到了付出的快乐。
3、制作一份敬老礼品。各班的同学都为老人们精心设计和制作了一份礼品。如有些学生做了寿桃，有些同学则画了幅画，有些则折了一朵花，有些用一张纸剪成一个桃心，并在桃心上画漂亮的画。在走访慰问老人时亲手送给了遇到的老人们。
总之，本次敬老月在全校师生的共同的努力下，取得了很好的教育效果。很多学生明白了敬老爱老的重要性，并付出了实际行动。在让身边老人感受到节日的温暖。学生自己也从中领会到了付出的快乐。
根据全国、省老龄办的部署，9月10日-10月10日期间，青岛市开展了以“敬老助老从我做起”为主题的“敬老月”活动，在全市广泛营造了尊老敬老的良好社会氛围，积极为老年人办好事、办实事。现将“敬老月”活动情况总结如下。
一、提前发动，周密部署，确保“敬老月”活动落到实处
根据全国、省老龄办关于开展“敬老月”活动的有关通知精神，结合我市实际，市老龄委于8月23日制定下发了《关于开展敬老月活动的通知》，要求各区、市老龄委，市直各部门，中央、省驻青单位，驻青部队结合各自实际，详细计划，周密部署，积极开展走访慰问、结对帮扶、志愿服务、维护老年人合法权益等各项“敬老月”活动。9月7日上午，市老龄办召开媒体见面会，向中央、省驻青及本市共17家媒体详细通报了20xx年“敬老月”活动的各项安排，标志着我市“敬老月”活动正式启动。各级各部门各单位均制定了详细的“敬老月”活动计划和安排，确保“敬老月”各项安排落到实处。
二、领导重视，各级联动，深入开展走访慰问活动
“敬老月”期间，市领导及各级各部门领导带头深入全市敬老院、老年公寓和老年人家庭，看望、慰问和救助孤寡老人、高龄、特困老人和离退休职工，切实帮助他们解决生活困难，让广大老年人感受到党和**的温暖。
9月14日下午，市委副**王文华同志走访慰问了百岁老人代表殷蒙恩老人。在老人家中，王文华同志详细询问了老人的生活情况，并向老人赠送了慰问金和礼品。王文华同志代表市委、市**对全市老年人表达了节日的祝福，要求全市各级各部门都要落实老龄工作方针政策，多为老年人办好事、办实事，让老年人共享经济社会发展成果。
9月15日上午，市委常委、常务副**王书坚同志走访慰问了高龄老人代表曲良友老人，向老人赠送了慰问金和礼品。9月28日上午，副**张元福先后来到城阳区流亭街道中心敬老院和崂山区沙子口街道戴家埠社区，看望了百岁老人纪文美、段立深，为他们送上慰问品和慰问金。
崂山区拨专款18万余元，由区领导带队走访慰问了生活困难老人、百岁老人、模范老人代表及敬老院。城阳区拨专款42万元，由区委、区人大、区**、区**领导班子成员及区直有关单位走访慰问了8个街道中心敬老院，324名老年人。市南区拨专款5万元，深入开展走访百岁老人送温暖活动。市北区、即墨市、胶南市、莱西市四大班子领导分别走访慰问了部分敬老院、百岁老人、贫困老人、三老优抚对象等。四方区、李沧区、黄岛区区委、区**领导，胶州市委领导分别走访慰问了百岁老人、高龄独居老人等特殊老人群体，送去了党和**的关怀。
老人节前后，市国土资源和房屋管理局、质监局、人防办、物价局、市政公用局、中级人民法院、公交公司等单位领导走访慰问了离退休老干部，并组织老干部召开座谈会，外出参观，让老干部度过一个祥和的节日。
三、突出主题，强化服务，积极开展为老志愿服务活动
“敬老月”期间，各区(市)、各有关部门、各单位突出“敬老助老从我做起”的“敬老月”活动主题，把开展为老志愿服务活动作为精神文明建设的一项重要内容，与创建文明城市、“老年友好城市”结合起来，切实为老年人办实事、做好事。
市志愿者协会组织全市志愿者广泛开展了敬老助老志愿服务活动。一是“敬老助老从我做起”主题志愿服务活动。组织志愿者走进福利院、敬老院、老年公寓和老年人家中，开展家政、照料、护理、信息咨询、心理疏导、法律**等志愿服务活动。二是敬老助老结对帮扶活动。动员各级志愿者组织及个人与孤寡、空巢、特困、高龄老人结成帮扶对子，实施长期帮扶、及时救助，积极为老年人献爱心、办实事。三是“敬老月”志愿宣传活动。组织志愿者开展老年法律法规、孝亲敬老、老有所为典型宣传活动，增强全社会的老龄意识和敬老意识，营造敬老助老的良好社会氛围，让“敬老助老从我做起”的主题进机关、进社区、进农村、进学校、进企业、进家庭。四方区深入开展了“爱心敲门”活动，社区爱心服务小组主动与退休人员结成帮扶对子，为他们提供力所能及的帮助：开展与空巢退休人员结对服务，帮助买菜、买饭、清洁卫生、帮交电费等服务;利用休息的时间，主动上门与退休人员聊家常，积极为他们排忧解难。活动自开展以来，共敲响爱心门10330余户，其中孤寡退休人员230人次，重病退休人员1099人次，85岁高龄退休人员1274人次，低保退休人员56人次。
9月9日，李沧区举办了倾情助老关爱独居老人守望工程志愿者培训班，对志愿者进行了老年人心理健康、生活基础护理、紧急抢救措施等培训，并号召志愿者深入敬老院、老年公寓和老年人家庭，进行义务劳动、生活照料、日常护理、心理抚慰、法律**等志愿服务活动，切实帮助老年人解决实际困难。
崂山区组织辖区内有特长的家庭志愿者走进社区、福利院、老年公寓和空巢老人家中，开展家政、照料、医疗、心理疏导、法律**等志愿服务活动，共为4个敬老院200余名老年人进行了慰问演出和卫生清扫、体检、洗衣、理发等敬老服务;组织卫生院巾帼志愿者为400余名60岁以上的老年妇女进行义诊。开展了志愿者与空巢家庭结对活动，为全区42户计划生育永久性空巢家庭订阅了《老年生活报》，通过敲门送报，读报的方式，与空巢老人进行心灵交流和沟通。
公交集团各分公司开展了形式多样的助老志愿服务活动。三十六路队邀请青医附院护士长为36路线职工和部分老年乘客讲授秋冬季节老年乘客常发病预防及急救措施，并向老年乘客发放敬老关爱卡，为老年乘客外出遇到突发状况时提供帮助。2路队多次组织志愿者到2路车沿线站点、车厢帮老人搬拿行李、物品，扶老人上下车等。电车分公司、巴士公司、城阳分公司有关线路职工分别到颐康护理院、市社会福利院、四方敬老院及抗美援朝老兵家中走访看望了老人，为老人表演节目、打扫卫生、聊天，送去了温暖和关怀。
四、政策先行，社会参与，积极开展老年优待**活动
崂山区在为90岁以上老年人每月发放100元生活补贴的基础上，又出台了《为崂山区80岁以上老年人发放高龄补贴政策》：从20xx年10月1日起，为崂山区80-89岁老年人每人每月发放100元生活补贴;为90-99岁老年人每人每月增发100元生活补贴(即每人每月200元生活补贴);为百岁及以上老年人每人每月增发200元生活补贴(即每人每月300元生活补贴)。启动这一新的惠老政策，崂山区财政每年新增支出约630余万元，惠及5400余名老年人。
李沧区慈善总会从慈善救助金中拿出*30万元资金专项用于为65名孤寡、月收入低于1000元的老年人每人发放救助金3600元，为37名70岁以上听力残疾的老年人发放助听器。胶南市委宣传部、市文明办、市老龄办主办，胶南市薇薇新娘婚纱摄影公司承办，组织开展了“华龄美”——为全市婚龄40、50、60、70周年老年人免费拍婚纱照活动。洁神集团向81名孤寡老人捐赠2万元的花生油、大米、白面等物品。千川百货为市内四区百岁老人每人赠送200元的节日慰问金。市老龄办开展了“情注孤老爱在岛城”——七彩华龄孝心之旅活动，组织孤寡老人游览岛城沿海景点。
崂山区组织医、护人员，携带血压计、B超、心电图、血糖仪、尿分析仪等仪器设备为街道敬老院孤寡老人进行了义务查体;开展了高血压日宣传义诊咨询活动，为老年人做了高血压防治健康讲座;结合区65岁以上老年人免费查体活动，深入各社区为行动不便老人查体，得到了广大老年人的欢迎。莱西市卫生局组织市一、二级医院的医疗队到市、镇级各敬老院为院民查体，镇医院为村百岁老人、老优抚对象、老党员及部分高龄老人查体。胶州市老龄办组织卫生、红十字会等单位，为老年人送医、送药进社区，开展老年人常见病预防讲座，免费为社区老年人义诊、送药。青岛恒博医院向1000名老人捐赠“夕阳红爱心体检卡”，老年人凭此卡可在该医院享受价值298元的免费体检。市老年服务中心举办了一次健康知识讲座，向老年人传授健康养生知识。
市质监局纤检所开展了为老**活动，进养老院开展劣质絮用纤维制品打假活动。市北区老龄办、司法局联合举办了“华龄护航”助老**法律讲座。邀请律师讲解了如何应对家庭暴力、如何处理财产纠纷、财产继承、生活赡养、老年人再婚、遗嘱等知识，并现场为老年人解疑释惑。四方区开展了《老年法》宣传教育活动，强化全社会维护老年人合法权益的意识;在海琴广场开展了老年法律、涉老政策咨询活动;各街道、各社区确定专人接待老年人信访，发挥调解组织的作用，解决赡养、继承等家庭纠纷，限度维护了老年人的合法权益。莱西市司法局、法院等单位为老年人提供义务咨询和法律援助。市老龄办协调相关单位对落实优待老年人规定进行了执法检查。
五、树标引路，典型示范，广泛开展老龄先进典型评选表彰活动
为弘扬中华民族尊老敬老的优良传统，表彰先进，发挥先进典型的示范作用，市老龄委组织开展了推荐评选青岛市老年友好型城市示范单位、20xx-20xx年度青岛市模范老人、“四个十星”(“青岛十大寿星”、“青岛十大孝星”、“青岛十大华龄之星”“青岛十大敬老企业明星”)活动。通过组织推荐、社会推荐和自荐，评选出“青岛市老年友好型城市示范单位”50个，“青岛市老年友好型幸福和谐家庭”50个;青岛市模范老人100名;“四个十星”各10名，在青岛市庆祝老人节暨老龄先进典型表彰大会上进行了隆重表彰。市民政系统开展了“千名孝星”评选活动，在全市范围内评选出了“敬老奉献孝星”1000名，在青岛市千名“孝星”评选表彰大会上进行了表彰。黄岛区开展了老龄工作先进单位、先进个人和模范老人评比活动，在庆祝老人节暨全区老龄工作表彰大会上进行了表彰。市北区开展了“孝行市北”敬老十佳楷模评选活动，在全区庆祝老人节暨“孝行市北”十佳敬老楷模表彰大会上进行了表彰。
六、内容充实，形式多样，系列庆祝活动丰富老年人生活
“敬老月”期间，特别是老人节前后，各级各部门开展了丰富多彩的文体活动和系列庆祝活动，极大地丰富了老年人的精神文化生活。
9月28日，省委常委、市委**李群，市委副**、**夏耕联名发表贺信，向全市老年人祝贺节日。贺信指出，老年人是社会的宝贵财富，值得全社会尊重和敬仰。青岛经济社会发展取得的`成绩和进步，蕴含着老年人的劳动和智慧，凝聚着老一辈的汗水和心血。有了广大老年人的关心支持和参与奉献，青岛的各项事业才能在新的起点上实现新发展，我们的城市才能更加宜居和幸福。当前，我市人口老龄化趋势日益加快，各级党委、**要进一步增强做好老龄工作的责任感和紧迫感，坚持“党政主导、社会参与、全民关怀”的方针，努力推动老龄事业又好又快发展。尊老敬老是中华民族的传统美德，也是社会文明进步的重要标志。希望全社会大力弘扬传统美德，真诚关心关爱老年人，形成尊老、爱老、助老的良好社会氛围，使广大老年人生活得更加幸福安康。希望广大老年朋友们在颐养天年的同时，积极作为，发挥余热，为建设宜居青岛、打造幸福城市作出新的贡献。
9月28日上午，青岛市庆祝老人节暨老龄先进典型表彰大会在市级机关会议中心三楼会堂隆重举行。市委副**、市老龄委主任王文华出*大会并做重要讲话，副**王广正主持大会，市人大常委会副主任徐航，市**副**宋静毅等领导出*大会。会议宣读了省委常委、市委**李群同志和市委副**、**夏耕同志联名发表的老人节贺信，表彰了“青岛十大寿星”、“青岛十大孝星”、“青岛十大华龄之星”“青岛十大敬老企业明星”、老年友好型城市示范单位和20xx-20xx年度青岛市模范老人，并为获奖代表颁奖。各区、市均举行了老人节庆祝大会，为老年人庆祝节日。
9月20日，青岛市第二十届老年人运动会在天泰体育场开幕。省委常委、市委**李群，市委副**王文华，市人大常委会副主任马泽，副**王修林，市**副**邵峰晶，省老年体协副**、市老年体协**胡延森，市老龄办主任赵宝玲及有关部门负责同志出*开幕式。省委常委、青岛市委**李群宣布运动会开幕，市委副**王文华致开幕词，市老年体协副**闵祥超主持开幕式。开幕式上，*5000名老年人进行了精彩的柔力球、健身球操、太极拳、太极功夫扇及手杖操表演。来自全市各区市、机关、企业的18支代表团共567名老年运动员，经过一天的时间，进行了男女4个组别共38个项目的角逐。举行了市北区第23届老年人运动会，全区25个代表队的千余名老年运动员参加了10个组别58个项目的比赛，丰富老年人文体生活。
市老龄委、市广播电视台共同举办了“歌唱我的祖国”K歌大赛活动，共举行10场比赛，123支队伍的1000多名文艺爱好者参加了演出，其中年龄的83岁。9月23日上午，由市老龄办、市委老干部局、市广播电视台、市文学艺术界联合会共同主办的中信银行七彩华龄卡杯华龄欢歌电视大赛在市南区黄金广场正式开赛。在为期两个月的比赛当中，广大中老年歌唱爱好者将同台竞技，唱响幸福欢歌。市老年服务中心举办了“20xx年青岛市老年人台球邀请赛”、全市乒乓球邀请赛、迎国庆全市麻将邀请赛等赛事，丰富了老年人节日生活。青岛老年艺术专修大学在青岛铁路工人文化宫隆重举办“庆祝教师节欢聚敬老月——青岛老年艺术专修大学艺术团成立暨汇报演出”，老年艺术专修大学艺术团团员们为大家呈上了精彩的文艺演出。青岛市七彩风华龄艺术团举办了艺术团市南分团成立仪式暨“七彩华龄综艺大舞台”慰问演出、胶南分团成立演出。市老年服务中心举办了单身老人联谊会。李沧区承办了青岛市中老年人柔力球比赛;举办了第十届老年文化节，开展了老年人乒乓球比赛、健身球操比赛、老年书画展等系列活动。黄岛区举办了庆祝老人节专场文艺演出，即墨市开展了庆祝老人节暨20xx和谐即墨欢乐广场周周演活动，市南区举办了“新韩银行杯”老年人千人柔力球总决赛，市北区举办了“中信杯”中老年象棋比赛、老年书画展，胶南市各镇(街道)、市直各部门组织开展了丰富多彩的庆祝活动，莱西市组织开展了老年人健身秧歌大展示、老年人太极拳大展示、百场电影送下乡等活动。
市文化系统组织开展了一系列丰富多彩的文化专题活动。一是市图书馆充分利用馆内资源，为老年人开展系列专题活动。开展送文化进敬老院活动。组织部分职工走进敬老院慰问孤寡老人;举办老年读者益智活动。10月4日，图书馆举办了“乐在重阳，智慧人生”——老年读者益智活动，为老年朋友准备了300余条对联、俗语、成语等，请老年朋友对对联、对俗语，进行成语接龙;开展爱在重阳系列活动。10月5日，图书馆联合青岛经济广播电台等单位，举办爱在重阳系列活动。为老年人举办一场养生讲座，为参加活动的老人进行免费健康体检，并举办老年朋友联谊会;举办老年电脑培训班，为老年人普及电脑基本操作流程和上网基础知识。二是市群众艺术馆组织了多场专场演出、公益培训、展览等专题活动。在五四广场举办“情满家园”——老少同乐曲艺专场、“敬老爱老”综艺专场等演出，在市群众艺术馆群星艺苑市民小剧场举办“最美夕阳红”——重阳节专场、“戏苑百家”——京剧票友专场等演出。组织举办公益培训班，为老年人提供交谊舞等健身培训;组织“笔墨先锋”——中国画名家联展、“最美夕阳红”——优秀摄影展等主题展览，展示老年人的精神文化世界。
七、广泛宣传，扩大影响，大力营造尊老敬老社会氛围
“敬老月”期间，我市对“敬老月”宣传工作高度重视，周密安排，认真策划，精心组织，突出重点，充分利用报纸、电视、电台、手机短信、网络等各类宣传*台，采取多种宣传形式，形成立体化宣传格局，掀起了敬老宣传的高潮。
启动阶段宣传扎实有效。“敬老月”媒体见面会召开后，与会的中央、省驻青及本市共13家报纸、电视、电台、网络媒体对我市20xx年“敬老月”活动安排进行了详细、深入的报道，使“敬老月”活动深入人心，为活动的扎实开展开了个好头。
老人节庆祝大会宣传轰动热烈。9月28日老人节庆祝大会暨老龄先进典型表彰大会召开后，各级、各类媒体纷纷大篇幅报道，掀起了“敬老月”活动的新高潮。青岛日报头版头条报道《发展为老服务和老龄产业为老年人办实事解难题》，半岛都市报、青岛晚报，人民网、大众网、半岛网全文刊发李群、夏耕同志的贺信，大篇幅报道庆祝大会新闻;青岛电视台《青岛新闻》栏目、党建频道、《七彩华龄》栏目，电台新闻、故事频率，青岛早报等媒体均大篇幅报道了庆祝大会新闻。
典型宣传感人至深。各级各类媒体结合市、区两级老龄先进典型表彰活动，对敬老爱老先进典型、寿星进行了广泛、连续报道。新华社、中央电视台、人民日报、光明日报、工人日报、青岛日报、青岛早报等20余家中央、省、市媒体深入报道了“十大孝星”之一——公交集团电车分公司二十六路队驾驶员张莉。青岛日报、半岛都市报、青岛晚报、老年生活报、现代交通报、齐鲁晚报、青岛电视台《今日》栏目和青岛广播电台报道了宏达巴士公司敬老线路三十六路队的敬老爱老事迹。半岛网报道了二十年如一日照顾孤残老人的公交电车分公司二路队。青岛晚报刊发系列报道，讲述百岁寿星长寿秘诀。
短信*台宣传深入人心。协调移动、联通、电信三大通讯公司向社会各界发送敬老短信260余万条，号召全社会尊老敬老，关爱老年人。
敬老宣传牌(栏)遍布城乡。全国老龄办印发的敬老公益海报发放到各区、市，贴遍各街道、社区宣传栏。全市各街道、社区普遍开辟了宣传栏，创办了老年活动园地，宣传身边尊老、敬老的先进典型，倡导人人为父母、为老人尽孝心。老人节前后，市级机关会议中心悬挂大型横幅“庆祝山东省第24个老人节”，营造了浓厚的节日氛围。崂山区投资*5万元在区**周边黄金地段的4块广告牌上投放了以省老龄办公布的20条宣传口号、“敬老月”主题等为主要内容的广告，图文并茂地宣传“敬老月”和老龄事业;在区机关电子大屏幕和崂山电视台连续滚动播放了一周“敬老月”宣传图版，并在下辖四个街道主要路段的显著位置悬挂“敬老月”横幅，营造敬老助老的良好氛围。青岛公交集团电车分公司各路队组织团员青年和志愿者分别在站点及车厢开展义务宣传“敬老爱幼”让座日活动;公交集团各路队利用板报、标语大力宣传尊老敬老传统美德，引导全社会都来关心老年人，积极参与敬老助老活动。
一、领导重视，精心组织，周密安排。
为切实安排好“敬老月”活动，区统计局专题组织召开党组会议，研究布署“敬老月”活动计划，并指定一名分管副局长负责，具体由办公室实施，安排好“敬老月”活动的具体事宜。
二、邀请老干部，召开座谈会。
9月23日，我局邀请退休老干部到新区统计局会议室参加座谈，6位老干部全部到场，会议由副局长张良芳主持，会上首先由局长惠敬光介绍了*期南谯区发展状况及各专业统计指标完成情况，让老同志对南谯区的发展更加充满信心。之后6位老干部分别发言，他们回顾了以前的工作经历，有的激动地说起从前发生的统计工作中的遇到的难题，经过努力加以克服;还有的谈起他们是如何做企业老板的思想工作，让他们如实上报数据……，总之，他们畅所欲言，都非常高兴，给退休老人创造了相聚的机会，让他们能够重温以前工作的日子，看到他们是那样健谈，我们也感到很欣慰。最后局长两次邀请退休老干部若有时间每星期一上午参加局机关学*，并给他们发放交通补助每人200元，共1200元。
三、走访慰问，退休老同志倍受关怀。
在敬老月活动期间，局领导带领机关人员一行分别走访了6位退休人员，带去了老干部慰问金每人20xx元，共12000元。让退休老同志切身感受到党和**的关怀和温暖。
四、突出主题，积极开展志愿服务活动，建立长效机制。
9月20日区统计局赴龙蟠西苑签订“文明单位与社区志愿服务结对”共建协议。两单位就敬老助残、文体娱乐、社区公益劳动、社会调查、文明宣传等达成协议。突出“敬老助老 从我做起”的“敬老月”活动主题，把开展为老志愿服务活动作为精神文明建设的一项重要内容，与创建文明城市，切实为老年人办实事、做好事结合起来。
10月份是我市第九个敬老月，全市将开展一系列活动，弘扬敬老爱老助老文明风尚，这是昨日记者在20xx年南阳市敬老助老工作暨市第九个敬老月活动新闻发布会上获悉的。
截止到20xx年年底，我市60岁以上老年人口达158.01万人，占全市总人口数的15.41%。其中，80周岁以上老年人20.56万人，100周岁以上老人505人。*年来，在全市各级各部门的共同努力下，惠老服务工作开展扎实有效，法律援助体系得到建立健全，老年人生活保障不断提高，农村留守老人关爱服务体系得以构建，“12349养老服务信息网络”建设积极推进，“银龄安康工程”得到持续推动。
据介绍，今年敬老月的`活动主题是“营造敬老爱老社会氛围、纪念改革开放40周年”，主要有开展敬老爱老教育活动、开展走访慰问活动、开展老年**活动、开展岗位敬老活动、开展老年人经验传承活动、开展农村留守老人关爱帮扶活动等。活动期间，将于10月16日在我市中心文化广场举办“20xx年南阳市敬老月广场文化活动”并在现场组织老年趣味游戏，设置咨询台，展示“庆祝改革开放40周年老龄成果展”;在18日、25日先后在老干部活动中心举办南阳市离退休干部健身气功交流赛、“新时代 新征程”南阳市离退休干部纪念改革开放四十周年文艺汇演;在我市人口密集社区开展“幸福健康操”、“翰墨书画情”、“社区老年沙龙”、“长者百家宴”、“重阳节 幸福敲门”等敬老助老活动。
按照上级有关要求，xx市老龄办认真组织，用心行动，敬老月活动开展的如火如荼，全市各级各部门高度重视，制定活动方案，确保活动取得圆满成功，受到广大老年人欢迎。主要活动状况汇报如下：
接到上级开展敬老月活动的通知后，老龄办立即召开会议进行安排部署，按照要求，以xx市市委办公室、xx市**办公室两办名义下发xx市关于开展20xx年“敬老月”活动的通知。“敬老月”活动主题是：“宣传贯彻老年法，关爱造福老年人”。其宗旨是深入贯彻***精神，紧紧围绕“五个老有”工作目标，落实老龄法规政策，维护老年人的合法权益；弘扬优良传统，宣传敬老典型，营造良好社会氛围；增强全社会老龄意识和敬老意识；广泛组织和动员社会各界，为老年人办实事、做好事、献爱心。
为落实“敬老礼貌号”建立活动，营造全社会尊老敬老氛围，下发通知进行xx市“敬老礼貌号”评选，以市委、市**两办名义隆重表彰。在《xx日报—今日xx》、xx广播电视台对“敬老礼貌号”建立活动及典型进行宣传。10月13日晚7点，孝和xx——xx市庆祝老人节暨敬老礼貌号颁奖晚会在市广播电视台演播大厅举行，xx等市级班子领导出*。
首先市委副**、**xx致辞，对老领导、老同志几十年的工作给与肯定，*年来，市委、市**高度重视老龄事业发展，出台了一系列惠及老年人的`政策措施，建成了一批高档次老年福利服务设施和活动场所，老年人合法权益得到较好的保障，老年人生活质量不断提高，全社会尊老敬老的氛围更加浓厚，全市老龄事业走上了快速协调的良性轨道。刘**要求全市各级各部门主动关注老年人特点，适应老年人需求，坚持不懈为老年人办实事、做好事、解难事。同时也期望广大老年人在颐养天年的同时，发挥余热，发挥优势，用心参加力所能及的社会活动，为建设完美家园做出新的贡献。会上，xx市领导为获得山东省、xx市、xx市的“敬老礼貌号”颁奖。
晚会在大型歌舞《在期望的田野上》中拉开序幕，精彩纷呈的节目让人目不暇接。老年歌舞《爷爷奶奶和我们》烘托出节日氛围，配乐诗朗诵《又是九月九又是重阳》展示了xx老龄事业的辉煌，特邀xx市领导干部舞蹈队表演《荷塘月色》将晚会推向高潮，最后，晚会在激昂向上的歌舞《孝和xx》中落下帷幕。
10月10日上午，xx；9日下午，人大主任xx等主要领导走访慰问部分百岁老人、贫困老年人及敬老院。为他们送去慰问金和慰问品，折合人民币3万余元。同时并要求各有关部门关心老年人生活，想尽一切办法帮忙他们解决实际困难，让老年人生活更加美满、幸福。
全市各级各部门力所能及的开展尊老敬老活动。10月11日，在xx市xx公园广场，老干部局举办了“俏夕阳”老干部才艺展，有舞蹈、独唱、器乐合奏等14个节目，活跃了老年人生活。各有关部门纷纷出台敬老月活动方案，市委宣传部、市文联带领部分书画专家到有关镇（街道）社区，开展“重阳节尊老敬老文化下乡活动”；市文广新局开展文化下乡活动，丰富老年人文化生活；市卫生局组织专家开展“送医药送健康送温暖”活动到乡镇、到社区；市慈善总会、民政局开展“夕阳扶老”为农村五保老人“雪中送炭”活动；明水、双山、刁镇等镇、办事处也纷纷为敬老院和贫困老年人送爱心。
按照上级有关要求，xx市老龄办认真组织，积极行动，敬老月活动开展的如火如荼，全市各级各部门高度重视，制定活动方案，确保活动取得圆满成功，受到广大老年人欢迎。主要活动情况汇报如下：
一、接到上级开展敬老月活动的通知后，老龄办立即召开会议进行安排部署，按照要求，以xx市市委办公室、xx市**办公室两办名义下发xx市关于开展20xx年“敬老月”活动的通知。“敬老月”活动主题是：“宣传贯彻老年法，关爱造福老年人”。其宗旨是深入贯彻***精神，紧紧围绕“五个老有”工作目标，落实老龄法规政策，维护老年人的合法权益;弘扬优良传统，宣传敬老典型，营造良好社会氛围;增强全社会老龄意识和敬老意识;广泛组织和动员社会各界，为老年人办实事、做好事、献爱心。
二、为落实“敬老文明号”创建活动，营造全社会尊老敬老氛围，下发通知进行xx市“敬老文明号”评选，以市委、市**两办名义隆重表彰。在《xx日报—今日xx》、xx广播电视台对“敬老文明号”创建活动及典型进行宣传。10月13日晚7点，孝和xx--xx市庆祝老人节暨敬老文明号颁奖晚会在市广播电视台演播大厅举行，xx等市级班子领导出*。
首先市委副**、**xx致辞，对老领导、老同志几十年的工作给与肯定，*年来，市委、市**高度重视老龄事业发展，出台了一系列惠及老年人的政策措施，建成了一批高档次老年福利服务设施和活动场所，老年人合法权益得到较好的保障，老年人生活质量不断提高，全社会尊老敬老的氛围更加浓厚，全市老龄事业走上了快速协调的良性轨道。刘**要求全市各级各部门主动关注老年人特点，适应老年人需求，坚持不懈为老年人办实事、做好事、解难事。同时也希望广大老年人在颐养天年的同时，发挥余热，发挥优势，积极参加力所能及的社会活动，为建设美好家园做出新的贡献。会上，xx市领导为获得山东省、xx市、xx市的“敬老文明号”颁奖。
晚会在大型歌舞《在希望的田野上》中拉开序幕，精彩纷呈的节目让人目不暇接。老年歌舞《爷爷奶奶和我们》烘托出节日氛围，配乐诗朗诵《又是九月九又是重阳》展示了xx老龄事业的辉煌，特邀xx市领导干部舞蹈队表演《荷塘月色》将晚会推向高潮，最后，晚会在激昂向上的歌舞《孝和xx》中落下帷幕。
三、10月10日上午，xx;9日下午，人大主任xx等主要领导走访慰问部分百岁老人、贫困老年人及敬老院。为他们送去慰问金和慰问品，折合人民币3万余元。同时并要求各有关部门关心老年人生活，想尽一切办法帮助他们解决实际困难，让老年人生活更加美满、幸福。
四、全市各级各部门力所能及的开展尊老敬老活动。10月11日，在xx市xx公园广场，老干部局举办了“俏夕阳”老干部才艺展，有舞蹈、独唱、器乐合奏等14个节目，活跃了老年人生活。各有关部门纷纷出台敬老月活动方案，市委宣传部、市文联带领部分书画专家到有关镇(街道)社区，开展“重阳节尊老敬老文化下乡活动”;市文广新局开展文化下乡活动，丰富老年人文化生活;市卫生局组织专家开展“送医药送健康送温暖”活动到乡镇、到社区;市慈善总会、民政局开展“夕阳扶老”为农村五保老人“雪中送炭”活动;明水、双山、刁镇等镇、办事处也纷纷为敬老院和贫困老年人送爱心。
五、10月13日举办金婚庆典，有20对老人参加，营造了全社会尊老敬老的浓厚氛围。有关领导应邀参加，xx主任致辞。
在全国第五个老年节，为了深入贯彻党的***和十八届三中全会精神，大力弘扬中华民族敬老养老助老的传统美德，进一步营造孝亲敬老、家庭和睦、社会和谐的良好社会氛围，柳树泉农场社区精心组织了以"传承中华美德，弘扬敬老文化"为主题的一系列活动，把社区敬老爱老活动推向一个新的高潮。现将柳树泉农场社区敬老月活动总结如：
一、大力营造宣传氛围，增强居民敬老爱老意识。
1、为组织好社区的"敬老宣传月"活动，社区召开了敬老宣传月工作专题会议，并指定专人负责，制定了社区开展"敬老宣传月"活动实施方案，结合社区特点，开展各具特色的爱老敬老活动。
2、社区制作宣传展板一块，悬挂宣传横幅一条，大力营造爱老敬老的舆论氛围，强化了社区的爱老敬老意识。
3、9月3日积极参加由新城街道组织开展的"传承中华美德、弘扬敬老文化"敬老普法宣传活动，发放宣传单200余份，受教育人达600余人
二、开展系列敬老爱老活动，使活动落到实处。
1、在开展党的群众路线教育实践活动与创建全国文明城市宣传工作中，以中秋节为契机，秉承先服务后宣传，以服务促宣传的工作理念，以四种形式入户为社区660名离退休社会化管理人员发放中秋月饼，让老人们提早享受到党和**的温暖和节日的祝福。
2、9月5日上午，在中秋节来临之际，社区**王秋霞带领老龄、民政工作人员，一起到百岁老人叶宝田家中进行走访慰问，并提前为老人送来中秋月饼与节日的祝福，而这位老人也是八二社区仅有的一位百岁老人。
3、9月5日上午，由新城街道八二社区主任蒲海英带领老龄、民政、综治工作人员一起带上祝福和节日慰问品到社区离休老干部景成德家中进行走访慰问。
4、9月12日，八二社区组织社区老年舞蹈队来到了八毛养老院，开展敬老宣传月节慰问演出活动。演出活动在《掀起你的盖头来》舞蹈中拉开序幕，在互动环节里社区工作人员向老人们宣传了老年人权益保障法、80周岁以上基本生活津贴的申请与办理及居家养老政策的宣传，*日里清净的养老院此刻显得热闹非凡，老年舞蹈队的节目一个接着一个，让老人们目不暇接、高兴不已。博得了台下老人们的阵阵掌声和笑声，有100余名老年人观看了演出。
5、9月23日，八二社区组织社区老年人参加新城街道组织的第一届老年人趣味运动会，丰富老年人的文化活动。开展丰富多彩的老年人文体活动，
6、9月24日，为把敬老宣传月活动进一步推向高潮，社区邀请新艺照相馆为60岁老年人进行免费照相，受益人达300余人，深受老年人的欢迎。
7、9月25日，为大力弘扬敬老、爱老、尊老的传统美德社区组织敬老志愿者志愿者，到辖区八毛养老院开展为老服务，志愿者们有的为老人理发，有的陪老人聊天......
8、为进一步弘扬中华民族尊老、爱老、助老的传统美德，积极倡导"爱老、敬老、助老"的良好风气。在重阳和国庆节即将到来之际，9月28日上午，新城街道八二社区**王秋霞与社区工作人员、志愿者一起入户走访看望、慰问了高龄、孤寡、空巢老人及老干部遗孀。
9、9月30日由新城街道主任李慧丽、八二社区**王秋霞与工作人员一起到市人民医院看望了生病住院的百岁老人叶宝田，并送去1000元的慰问金。李主任一行还入户走访慰问了老干部遗孀*玉莲、孙秀卿等，每到一户李主任都象是回到了自己的家中一样和老人们拉家常，嘘寒问暖，详细询问了她们的生活情况和身体状况，询问了她们的实际困难，并向每位老人送上500元的节日慰问金，希望老人们保重身体，安享晚年。
为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，进一步营造爱老助老的良好社会氛围，xx社区用心开展敬老月活动，精心组织了一系列敬老爱老活动，把社区敬老爱老活动推向一个新的'高潮。现将xx社区敬老月活动总结如下：
一、大力营造宣传氛围，增强居民敬老爱老意识。
为了组织好我社区的“敬老月”活动。
首先，向街道民政部门汇报了社区开展“敬老月”活动计划；
其次，从实际出发，结合社区特点，开展各具特色的爱老敬老活动；
第三，利用社区板报、宣传栏等各种宣传形式，大力营造爱老敬老的舆论氛围，强化了社区的爱老敬老意识。
二、开展系列敬老爱老活动，使活动落到实处。
1、为百岁老人和贫困老人送温暖。社区居委会工作人员携带慰问品和生活用品走访了百岁老人xxx和贫困老人xxx，把党和**的温暖送到了老人家中。
2、开展健康讲座，社区邀请友爱医院的专家为老年人进行免费义诊，组织健康讲座，受益人达300余人，深受老年人的欢迎。
3、开展丰富多彩的老年人文体活动，组织了“xx社区金秋”文艺汇演，参演节目均为社区居民自编自演，有100余名社区老年人观看了演出。
4、社区组织青年志愿者，对辖区特困、孤寡老年人进行家庭清洁、义务读报等服务，弘扬了中华民族尊老敬老的传统美德。
10月是我国第X个敬老月，我县老龄办按照市老龄委对“敬老月”活动工作统一部署，坚持“党政主导，社会参与、全民关怀”的工作方针，发动机关、学校、青年志愿者及街道社区，在10月份开展了一系列敬老爱老活动，把全县敬老爱老活动推向一个新的高潮。现将我县敬老月活动总结如下：
一、宣传发动，认识到位
为突出敬老月活动，使全县敬老月活动开展得有声有色，达到实际效果，首先，民政局局长李多义向县主要领导汇报了全县开展“敬老月”活动计划，得到了县领导的高度重视和大办支持，县老龄委向全县各乡镇**及县直各部门制发了《关于在全县广泛开展敬老月活动的通知》，明确要求各乡镇**和县级各部门要切实加强对活动的组织领导，周密部署，统筹安排，精心组织，广泛开展形式多样的敬老月活动，确保敬老月活动取得实效；其次，召开25个乡镇（场、办、集聚区）民政所长及老年协会人员专题会议，要求各乡镇从实际出发，结合各自特点，开展各具特色的敬老爱老活动；第三，利用过条幅、展板、文艺演出等各种宣传形式，围绕“六个老有”大力营造敬老爱老的舆论氛围，全县共悬挂过街条幅560条，展板300块、文艺演出70多场。
二、大力宣传了老龄法规及方针政策
在敬老月活动中，我县充分利用县广播、电台、报纸等新闻媒体和开辟专栏等形式，广泛宣传宣传尊老敬老、老有所为的典型人物。特别是在重阳节期间，还召开了隆重的庆祝大会，会上，县主要领导带头宣讲《老年法》及党和**的惠老政策，宣传孝亲敬老先进典型，为老年人营造了良好的生活氛围，同时对评选的孝亲敬老好儿女及好儿媳和资助老龄工作的社会有关人士以及支持老龄工作并关心下一代的老年朋友均进行了表彰和奖励。全县各地通过多种宣传形式，掀起了老龄宣传高潮，增强了全社会的老龄意识和敬老意识，激发了全社会参与敬老助老活动的热情。
三、广泛开展了慰问和关爱老年人活动
敬老月期间，我县老龄办积极牵头为老年人办好事、实事，工作到位不走过场。
1、开展为老年人送温暖。重阳节当天，县委**刘政、**杨珺分别走访慰问县离退休老干部、老同志和部分贫困老年人；县委常委、宣传部长韩林、民政局长李多义带着价值2万余元的慰问金、面粉、油走廊了我县24个乡镇的贫困鳏寡老人，把党和**的温暖送到了老人家中，并开展为残疾人、高龄老人免费上门办理《老年优待证》的活动。各乡镇也都开展了不同形式的走访慰问活动；经县民政局积极协调该县地产企业融辉城向该年社会化养老先进单位老年幸福院捐赠13台空调和10台名牌液晶电视，价值达5万余元，捐赠仪式当天，县委常委、常务副**孙培忠、县委常委、宣传部长韩林、民政局长李多义参加捐赠仪式，并邀请县剧团举行了3天的文艺演出，受到社会各界的一致好评，为促进商水老龄事业的发展起到极大的推动作用。
2、深入开展“青少年爱老志愿者活动”。发动全县中小学生，利用节假日为老年人表演节目、剪指甲、梳头等一些力所能及的事情，发动青年志愿者，在“敬老月”期间，走访慰问孤寡老人和贫困老人，为老年人提供生活照料、心理抚慰、应急求助、法律援助等服务，动员社会力量，多方面关爱老年人，进一步培养青少年敬老爱老的思想品德。
3、开展健康讲座，县老龄办牵头卫生局开展主题为“重阳节关爱老人健康”的献爱心活动，为现场办理《老年优待证》和《百岁老人寿星证》共计200本，并对其他社会一些老年人进行免费义诊，组织开展日常饮食、保健等健康讲座30场，深受老年人的欢迎。
4、开展丰富多彩的老年人文体活动，组织“夕阳艺术团”到部分乡镇进行文艺汇演，举办了退休老干部、老职工和农村老年人参加的象棋比赛、台球比赛、套圈比赛等活动。
5、各乡镇在县老龄办的倡议下普遍建立了敬老爱老志愿者服务队，加大对特困、孤寡老人的帮扶助养力度，弘扬了中华民族敬老爱老的传统美德和邻里互助的道德风尚。
6、为百岁老人办“高龄津贴”活动，积极利用“敬老月”期间，开展百岁老人大普查活动，并为全县百岁以上的老人每人每月发放100元的“高龄津贴”，当月就发放“高龄津贴”*5万元。
7、开展“双百”评选活动，在老龄办的倡议下，24个乡镇（场、办）集中开展了百名孝顺儿子、孝顺媳妇的评选活动，通过此次活动，全县形成敬老爱老的良好氛围。
四、依***、保障到位
在“敬老月”活动期间，我县采取设立咨询台、广播、电视台等方式，在全县范围内开展以维护老年人权益为重点，加大《老年法》等涉老法律法规的宣传，认真开展了老年人优待政策和百岁以上高龄老人长寿补贴等涉老政策落实情况的督促和检查，切实把党和**的各项惠老政策落到实处。积极组织开展老年法律援助和涉老政策、法律咨询活动，强化全社会维护老年人合法权益的意识，充分发挥调解组织的作用，依法维护老年人的合法权益。
虽然我县开展“敬老月”活动受到社会上的一致好评，取得了一些成绩，我们将在市老龄委和县委、县**的领导和支持下，以更大的热情投入到*日的敬老爱老工作中，为我县老龄事业的发展做出更大的贡献。
一、大力营造宣传氛围，增强居民敬老爱老意识。为了组织好我社区的“敬老月”活动，结合社区特点，开展各具特色的爱老敬老活动。
二、利用社区板报、宣传栏等各种宣传形式，大力营造爱老敬老的舆论氛围，强化了社区的爱老敬老意识。
三、求真务实，工作到位人办好事、实事，工作到位不走过场。
1、在社区居委会门前开展免费理发活动，并提供《老年人权益保障法》咨询。
2、组织志愿者为孤寂老人开展精神关怀服务，陪老人聊天；倾听老人心声，排解老人心中的阴影；给老人讲故事，读报纸，并针对性地进行心理咨询和心理疏导，帮助孤寂老人解开心结。
3、组织社区志愿者走访慰问贫困老人家庭，帮助老人做家务，帮助他们解决困难。
4、组织志愿者在老年人群中宣传健康饮食方法。
xx农场社区将继续坚持“敬老宣传月”期间的好做法、好经验，不断提高为老服务水*，积极做好老龄工作。在师及农场的领导和支持下不断开拓创新、求真务实，努力开创本街道老龄工作的新局面。
——个人总结汇总20篇
本学年的工作在各级领导的支持和班级学生的配合下，较圆满地完成了自己所承担的各项任务。在政治思想觉悟和业务工作能力等方面取得了一定的进步所取得的工作成绩，主要有以下几项：
一、思想品德方面。
在工作和学*中能认真参加各项政治学*和业务学*，做好政治札记和业务学*笔记，时时处处能以老教师的形象，全心全意地为学生服务。
二、业务知识和工作能力。
自己虽在本岗位已经工作38个春秋，人生本职工作始终是持之以恒。能够比较从容的处理教学工作中出现的各类问题，也能配合新教师，使班级工作能正常运行。
三、工作态度，勤奋敬业方面
能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，不折不扣地完成布置的各项工作，认真遵守各项规章制度，做到全学期出满勤。
四、工作数量，质量。
按照学年初制订的工作计划，经过一个学年的努力，完成了教学任务，基本上达到了预期效果。
回顾一学年的工作，虽取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，如对新课改的工作抓的不紧，跟不上步子。电脑的信息化跟不上，存在着故步自封的思想。此种问题都有待于来学年的工作中不断改进。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我更应该求真务实，扎实地做好本职工作。
CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。
虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学*到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。
在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时
要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。
这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学*到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监徐杰对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也非常辛苦，在我们每次做完全部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供了支持。
我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。
通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。
很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且可以将理论和实践结合到一块。很感谢我们小组团队的各位成员们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！最后，感谢小组成员的密切配合。
时间飞逝，转眼一学期已经过去了。在这一年中，我们班的两位老师，以团结协作、共同努力的良好风气，共同做好班内的各项工作。具体体现在以下几点：
一、班级情况
我班幼儿大多数都是刚入园的新生，在幼儿入园前我们对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，使幼儿还没来园，我们就对他们的情况有了一个了解，为幼儿入园后在很短的时间内就适应幼儿园的生活奠定了良好的基础。
二、教育教学工作
1、本学期，我主要负责数学和健康的教学工作。开学初根据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。
幼儿园是幼儿生长学*的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的经验。围绕这一纲要精神，我们开展了一系列活动，在教育教学活动中，我和其他两位老师紧密结合、互相沟通，针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为*惯。通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很满意。
2、教室环境的布置。
环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，老师们选择了一些有特点的装饰布置，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。
三、卫生保健及常规教育
1、卫生保健。
让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。因为我班幼儿刚入园，所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们三位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常生活中注意观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，我们开展了“给汽车加油”的活动，每天保证幼儿喝够三杯水。让幼儿明白口渴时应及时补充水分。
2、常规教育。
我们十分重视孩子常规的培养。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生*惯。如：入厕、洗手喝水、等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位老师统一要求、统一管理，我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为*惯。
四、教科研工作
1、积极参加政治、业务学*，认真做好笔记，发现问题及时整改。
2、开学初认真制定计划，日常结合结合对本班幼儿进行试验、观察、研究，期末认真分析。
3、积极参加并主动承担教学科研活动，通过学*、交流、观察活动，不断提高自己的业务水*好教科研水*。
五、家长工作
在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、家园联系册、电话等方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答，得到了家长的好评。
眨眼间一个忙碌而紧张的一学期过去了，这是幼儿园开园以来的第一个学期工作，有辛酸也有快乐，回顾个人工作状况：
一、思想方面：
本人思想端正严格要求自己，不能落后。用心参加园内各项活动，并认真做记录。热爱幼儿，作风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心，树立为人师表的形象
二、教学方面
从本班幼儿的实际状况出发，精心安排好每周计划活动资料，认真组织好每节活动、。在活动中，让幼儿在实际操作中学*，。在课前的教具准备要充分、资料要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一齐，为幼儿创设一个简单、愉快的学*环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在各科教学活动中从激发孩子学*兴趣入手进行分层教学，针对不同孩子的不同发展水*进行施教，以促进幼儿身心和谐健康地发展。
三、常规教育方面
在一日活动中，注意教孩子初浅的，简单的生活知识经验，培养孩子独立解决问题的潜力。加强孩子的自我服务意识，提高自我服务潜力，构成良好的行为*惯。从生活抓起，培养幼儿良好的常规*惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规；不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。
四、家园沟通
1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，电话、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。如发现缺*的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。
五、今后工作规划：
1、用心、认真开展幼儿课题的学*和探讨，多方面的提高专业技能。
2、珍惜教学机会，加大学*力度。
总之本学期十分忙也十分累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学*新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学*老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身潜力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选取贴合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，用心地进行专题研究，用心地参与各种竞赛学*活动，力求把日后的工作做得更好！
一份汗水一份收获，总的来说，本次研修我完成得较好。每天我利用业余时间研修，尽管我教学任务很多，但我并没有放弃，而是严格按照物理研修学*的要求，坚持定时上网研讨并及时完成作业；认真观看微课；深入反思、积极研讨；上传我的学*体会、交流思想，主要有如下感受：
课程改革过程中要求教师在教学过程中，应与学生树立*等关系，积极互动，共同发展，要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学*，促进学生在教师指导下主动地，富有个性地学*，微课中老师的探究式教学和传授式教学的不同设计的比较，更能体现出探究式教学的优点。
新课程的背景下，教师需要以一种新的学生观来看待学生，以*视的眼光看学生，注重学生，尊重学生的人格地位，给他们以广阔的活动空间。教师应尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学*需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学*积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分的发展。视频中的教学设计都体现了学生的主体地位，将学生从以前的被动应付、机械训练、死记硬背、简单重复之中**出来，能够用自己的眼睛去观察，用自己的头脑去分析；用自己的语言去表达，逐渐地树立起创新学*的意识，在加强创新实践中锻炼才能，不断积累和提高。
在忙忙碌碌中我们的学期也接*尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧。幼儿教师的职业是琐碎的，细小的，但我热爱我的职业。在工作中，我对每一件事情都认真负责，现将这学期的个人工作总结报告如下：
一、在保教工作上，我力求一每件小事做起，做好教学工作计划，耐心细致。
我班小朋友刚进园时，大部分自理能力都很差。吃饭很多都要喂，刚开始时我是一边喂，一边耐心地讲一些吃饭的小故事给他们听，后来就鼓励他们自己吃，教他们正确的吃饭姿势。我班没有几个小朋友会自己擦屁股，我手把手的一个个教，当然我是看特殊情况或天气情况，有时候也给予帮忙的。尽量让小朋友自己的事情自己做，鼓励他们。对小朋友微小的进步给予肯定与表扬。让他们体验成功的喜悦，使全班小朋友的自理能力有了很大的提高。每天对每个小朋友的健康牌记在心里。留意他们的精神状况，该多喝点水的就多提醒一下，该休息的就让他（她）休息等等。对生病的小朋友细心照顾，多带在身边方便照顾与给予关心。心卉对婆婆说：我生病时，老师跟我讲了好多悄悄话，还亲我呢！她婆婆后来笑着告诉我。我也笑了，孩子的笑容，家长的笑容使我们再苦再累也是觉的甜的呀！
二、我学*了新《纲要》，并严格按照《纲要》的精神进行教育。
在教学上我根据幼儿不同的'个性与兴趣。采取不同的教育方法。仔细观察，发掘小朋友的优点。我们班的王楚雄，*时比较好动，调皮，爱理不理。但他对画画很有兴趣，涂色涂的特别好。我就从画画这方面对他引导与教育。我力求尊重每个小朋友，根据本班的实际情况制定教育计划，认真备课。我努力让每一位小朋友都有发言的机会。多数用游戏的方式进行各项教育，让他们在游戏中愉快学*。养成他们良好的学**惯，与活泼开朗的性格。我*时多鼓励小朋友多方面的发展。在*时活动的时候，有时候我会放一些古典音乐给小朋友听，让他们学会欣赏。有时候放比较动感的音乐跟小朋友一起笑啊，唱啊，跳啊，让小朋友有真正自由空间！让我也回到了童年时光！我鼓励每一个小朋友用自己的方式去表现自己。让小朋友在一日生活环节中有所放松！我还利用废旧料对小朋友对生活中进行各种教育。例如，我们用饮料瓶，在科学中开展《变魔术》活动，让小朋友了解由清水变成个种颜色的水的整个过程！再可以利用瓶子的大小，高低加以数学教学！利用一面写过的纸，进行绘画和折纸活动。升华到无时无刻的教育，让小朋友明白到要节约资源，保护环境等等的问题！努力让小朋友全方面的发展！
三、在教育小朋友的过程中，我也不断的努力提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断吸取教学经验。
到总园和吉山幼儿园观摩学*，让我受益匪浅！我时刻严格要求自己，努力把理论知识转化为实践，并运用到教学活动中！
我热爱幼儿教育事业。我深深体会到幼教工作的崇高，责任的伟大！体会到实践工作中的意义与欢乐！
总之，这学期来，我努力做好本工作。但在工作中也难免存在不足，我会在今后的工作中加以改进，做好个人工作计划，扬长避短，继续努力，把工作做好，力争更上一层楼！
随着20xx年钟声的敲响，高一新生的第一学期已经过去，高一是学生学**惯和行为*惯的进一步形成时期，是学生学*生活中的一个重要的转折点，也是转化后进学生，帮其重新自信的良机。回首过去的工作，有辛苦也有喜悦；有收获也有遗憾，现将本学期高一（13）班班主任工作总结如下：
一、选拔班干部，培养学生的自我管理意识
新学期开始我首先利用学校的活动和自己组织的一系列的活动，从中发现，挖掘有头脑，有能力，有吃苦精神，有自信心，有主人翁意识的学生，然后，让他们自己选择班干部的职位进行竞选，最后，通过民主评议，推选出班委成员。这样选出来的班干部有工作热情，责任心强。班委会成立之后，尽快使他们熟悉自己的岗位，明确自己的职责。每个月，我要求每位干部在班里总结自己的工作，找出存在的问题，对下月的工作制订出计划。最后，班主任进行讲评。在讲评中，侧重表扬，突出教育，重点是给予指导。这样，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培养他们的主人翁意识和责任心。
二、制定班级管理制度，以科学的制度管理人
俗语说得好："没有规矩，不能成方圆"。在做好"感情投资"，选好班干部的基础上，班集体已基本形成，现在该是规范学生言行的最佳时机。新高一班级，学生来自不同的学校，各个学校的规章制度，管理的松严也不同，这时你就必须有你新的规章制度出台来统一规范其学*，生活*惯，而这规矩的建立，必须在充分了解本班学生的实际情况的基础上，广泛听取班干部，学生，科任老师的意见，然后委任班干部针对自己所管的方面制订一些措施出来。然后逐条让全班同学讨论，老师补充成文，这样制订出来的班规可行性和操作性较强，管理才能到位，才能真正做到行之有令，有令必行，有禁必止，让学生在很短的时间内规范自己的言行，养成良好的*惯。
三、扑捉教育机会，进行情感教育
高一的学生对学校，老师，同学都感到很陌生，对一切都充满新鲜感，他们第一个想知道就是自己的班主任是谁，他是一个怎样的老师，而且这时他们会留心观察班主任的每一个动作，每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话。我认为这时是感情投资的最佳时机，要给学生留下良好的第一印象。高一年级一般第一件大的集体活动就是进行军训，这是教师和学生接触好额交流的最佳时间，军训对于大部分学生是一次严峻的考验，无论在心理上还是生理上，会有许多学生适应不了的，例如军训过程中身体坚持不了晕倒的，由于饮食不*惯病倒的，离开父母想家等等。
他们中会出现许多困扰，如果班主任好好抓住这个时机给予他们点滴的关怀，爱护，从而拉*了师生之间的许多距离。同时以一个"缘"来架起师生沟通的桥梁，我跟学生说："作为老师的我很庆幸能有缘认识大家，作为同学有缘相聚实验中学高一13班，相聚这个班，我们一定要好好珍惜这段缘分，我相信大家在今后相处的日子里一定会互相支持，互相理解的。让你留给学生的第一印象是我们的老师是位可亲的老师。
四、培养学生树立远大理想，激发学*的动力
一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，没有目标，没有动力。学生刚进来，班主任一定要找住这个机会对其进行理想教育，不会等到他们毕业时再说。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标，他才会把它变成学*，生活的动力。我在第一周的班会上，要同学谈了谈自己在三年后的高考目标，再要他们谈谈自己现在的情况，找出差距，明确努力的方向，让他们明白只要自己努力，尽管现在有差距，但是愿望是可以实现的，这样他们就有了学*的动力，从而优化本班的班风，培养学生刻苦学*的精神。
五、言传身教，以人格魅力去感染学生
这虽是一种"无声的教育"，却能达到无声胜有声的效果，"身正"对班主任来说尤为重要。班主任要为人师表，言行一致，以高尚的道德，良好的个性教育学生，做到"以德感人，以德服人，以德育人"，我要求学生做到的，我会首先做到，如我要求学生不迟到，我就会学生到校之前到；我要求学生按时交作业，我就一定会按时批改完作业。做不到的事就不说，说到就一定要做到。老师的这种示范表率作用在学生的身上会转化为一种巨大的教育动力，这样班主任就能在他的学生中享有崇高的威信。
六、做到“三勤”
新接一个班，班主任老师要做到"脚勤，嘴勤，眼勤"。脚勤就是要经常走到班级同学中去，多与学生接触，在开始*惯还未养成时，要多跟班进行督促检查；"眼勤"，要经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料。"嘴还要勤"，就要多找学生谈心，了解他们的内心世界，多与家长沟通，掌握学生在家的情况，知道他们的家庭背景，这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。
在过去的一学期中在去的成绩的同时患有很多的不足之处。比如：班级常规管理还有待于进一步精细，特殊学生管理也有待于进一步加强；学生的自主学*意识还有待于进一步加强；严格要求并落实学生请假制度，杜绝学生带假条或旷课；继续加强学生行为*惯的养成。
只要我们能够用科学的教育教学理论和思想作指导；用心的把工作落到实处，落到细处。就一定会有丰硕的果实！
在忙忙碌碌中我们的学期也接*尾声，回顾这一学期自己的工作，真是又喜又忧。我深深地感到,教师的人生就是实实在在，就是默默无闻，就是不求索取！这使我更深地感到教师职业的崇高，责任的伟大，而我对这份职业的热爱与日俱增。
一、加强政治学*，体现党员模范精神
为了更好的工作，一直以来我都是把“保持***员先进性”的学*继续下去，并转化为工作的指南，以党性原则鞭策自己，加强了自身的修养，用新时代党员的标准严格要求自己，坚持用科学的态度指导实际工作。
二、认真教学，落实精细化管理
工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水*提高，在出外听课，学*别人的长处，领悟其中的教学艺术。*时还虚心请教有经验的老师。每上一节课，我都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。 在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学**惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学*活动，使学生端正思想，互相学*，互想促进，形成你追我赶的良好学*氛围。*时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学*积极性，掀起学*热潮。
三、重视师德修养、让学生在爱的沃土中成长
关心和热爱每一个孩子，是我义不容辞责任，我关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子”的崇高思想。为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，加强自身修养，为孩子做表率。关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。
四、个人学*
我知道作为一名教师有很多需要学*的方面，所以我非常珍惜向各位老师请教和学*的机会。我能够认真准备并完成每学期必上的公开课，因为这是自我锻炼的机会。在评课时，我能虚心接受各位老师给我提出的宝贵意见，并总结出来落实到今后的课堂教学之中。我还积极学*各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。同时，我还认真参加学校校本培训，及时完成校本培训相关作业，认真完成自我学*摘记和各类教学实践活动。
五、努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生。我无愧于我心，我无悔于我的事业，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
我思想积极要求上进，听从组织的安排。完成上级交办的任务。团结同事，和睦相处。本学期我主要负责的是红领巾电视台和一些视频的制作工作。在10月份，在教科室的领导下，拍摄了一个电视短片。虽然花费了很多时间，但是由于本人的水*有限，作品的效果不是太好。*时的研究不够，与外界的联系不多，交流不够有很大的关系，加上硬件的因素，没有达到预期的效果。这不能不说是一个遗憾。在今后的工作中，我将对这些不足加以补足，在下次的活动中争取拿出好的作品。
除了电教工作以外，教育教学是我们工作的.重点。如何上好课，教好学生是我要思考的内容。一周的课程量是比较大的，如何让学生在课堂中学到更多的知识，能够掌握学到的知识。我每一堂课抓起，把知识点分解开来讲解、让学生组成学*小组、让学生做小老师讲课等等尝试。取得了一定的效果，学生的积极性有所提高。但是还是遇到一些问题：比如，学生之间的差异很大，如何让他们都能学好电脑，跟上大家的学*进度？针对这个问题，我让同组较好的同学一对一进行帮助，两人都有提高，效果不错。
除此之外，我也有许多要努力的地方，要多钻研业务，提高自己的理论水*，多写反思，争取论文多发表几篇。
总之，在来年的工作以新的状态投入到工作中去，力争有新的进步。
“我在初中时一次因打烂学校的三块玻璃而在全校做检讨，第二次是现在在这么多人面前讲话。”（笑声）“我看了看台下面，想起我的父亲。儿时，家里养鸡，母鸡不下蛋的时候，我父亲就会抓只鸡来，在鸡笼前杀了。第二天，母鸡的产蛋量就高了。”（笑声）“我现在的感觉就像是那只鸡。”（笑声加掌声）
“各位领导，你们看一看，这么多警察在一起笑是多么豪迈的事情。如果这么多警察都笑着去工作，那么，还担心我们的**工作搞不好吗？”（掌声）“下属的工作做好了，领导也就含笑了，含笑……”（“九泉”。台下传来补充的声音。还有笑声、掌声及议论的声音。）
“年年评功评奖，年年都有人上来做典型，今天，轮到我来做这个角色，那么我的长项是什么？是说实话！”（说完把手中的讲话稿揉做一团往旁一扔）“报告年年有人作，讲的都是自己想讲及要讲的。我是社区民警，我辖区有一个全国劳动模范，我与他谈到工作时，有这样的心得，一是价值观问题，二是管理问题，三是工作方式问题。我也学学领导讲话，同志们，今天，只我讲三个问题。”（笑声）
“第一个是价值观问题。我曾经看到过这样的一段话，某地的一个***长曾经这样说过，领导怎样对待民警，民警就会怎样对待群众。这句话好啊，但说这句话的那个***长给抓了起来。（笑声）好在我们的局领导没有说。（笑声）曾经有过这样一个笑话，有一群警察坐在一块聊天，第一个说：我要努力工作，通过工作成绩来获得我的价值。众人听了皆笑；第二个说：我要努力学*，我要通过考试来实现我的价值。众人听了不语；第三个说：我要调到XX科，在那里会更容易实现我的价值。众人听了认为有实际意义，都表示赞同；第四个说了：价值其实也是一种商品，我要像到市场一样把它给买回来。众人均鼓掌。”（台下议论纷纷）
“还有立功受奖的事情，一般各单位是内勤排第一的，为什么呢？因为现在存在一种风气，决策在脑袋上，工作在会议上，落实在纸上，成绩在宴会上，工作总结《巡警年终个人总结》。既然落实在纸上，那自然是内勤领奖排第一。”（台下一片哗然，零星掌声加更大的议论声）“其实，这种价值观的取向我认为是从上面而来的。上级领导给了我们什么样的暗示，下属便会按照这种游戏规则来玩。能给全局民警树立一种正确的价值观暗示，比找多少个典型上来讲话会更有用。”（热烈掌声）
“第二个问题是队伍管理问题。工人叔叔的话说就是找源头、查漏洞、抓管理、出效率。无产阶级真是觉悟高的阶级，他们高度浓缩的话，放在**队伍里一样能用。”（笑声）“我只是一名社区民警，我没有资格讲管理上的事情。二十公给派出所的定位是：具有综合性的基层战斗实体。这种综合性，在社区民警身上得到更为全面的体现。既要懂得消防，又要懂得户籍；既要懂得办案，又要懂得防范；既要懂得出入境，又要懂得本区人口管理；既要严肃执法，又要满面春风地关心群众疾苦。按照上级领导的`要求看，社区民警真是未来战士。”（笑声）“但全局没有一个部门来协调社区民警的工作。报表满天飞，神仙数也跟着满天飞”，（笑声）“甚至有人有多大胆、地有多高产的数字。”（笑声）“社区民警能做多少算多少，许多问题积重难返。还有，我一个星期值班两天，还要开会*八小时。开会根据领导的好恶来决定来是否延长。在这种工作时间下，我还被当成被杀的那只鸡，可见我们的实际工作有多悲哀。”（台下哗然）
“第三个是劳动态度问题。警察说白了也只是个职业而已。其实，我们每一个人，对自己所从事的职业都应该尊重。敬业是一种好的道德品质，而不是把职业放在光环之处。现在推行的社区警务，我的个人理解是，社区警务是一个概念，它是通过前移推进式的方法，将警务工作与群众密切联系在一块，使**与群众关系协调、密切、融合。社区工作中，我们是指导者。群众的眼睛是雪亮的，同时，群众的自觉性也是需要引导的。只要社区民警怀着为群众办好事、办实事的心情及态度去工作，群众将会感觉到**的真诚，而为自身的安全来加入以致扩大社区的防范力。达成一个**说话群众听， **做事群众帮的良性循环的局面。这样应该会比现在领导所讲的建立了多少间警务室，搞了什么联防队等无实际的东西更有实际意义。”
“讲得太长了会讨人厌的。以上讲话纯属个人意见，不代表本单位的立场与看法。谢谢大家！”（掌声）“我还以为喇叭会讲着讲着就不响了，但它却从头响到尾，说明我们的局领导正带着我们往实事求是、民主公开的方向上行走。”
在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在20xx年度取得了不小的提高。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情景作如下总结：
一、年度工作情景：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。经过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情景下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项目流程，项目状况
作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情景进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，经过研究和分析，我对项目的实际情景做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成供给了可靠的依据。
3、与各相关职能部门的沟通和协调
项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。
4、各项目状况
⑴.方太模具正在试模当中。
⑵.东洋佳嘉还有一部分模具过完年移交
⑶.军工产品也正在协助。
二、存在的不足以及改善措施
20xx年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能到达优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，经过公司这个*台到达资源共享，从而提高自己的业务水*。
2、缺乏计划性
在工作过程中，异常是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常到达事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，异常是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学*，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
三、完成20xx年目标计划的措施以及提议
为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下提议
1、合同管理
合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。
熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。
树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是*等的。当客户提出各种各样的异议和提议时，首先想到要遵守合同，对采纳提议可能带来的经济问题要有充分估计。
2、客户信息的及时转化
项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进行的控制和监督，是项目顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完美。
3、进度控制
进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程部做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。
20xx年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不少。异常是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成项目，是作为跟单人员应当思考的课题。在以后的工作中，作为项目的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学*新技术新经验，善于总结，也期望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。
ERP个人总结报告
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记得以前上课经常会听到ERP这个英文缩写，当时我就知道，只要我学*管理，ERP肯定少不了，也一直很想了解ERP具体是什么东西，见识其庐山真面目但是苦于其是个收费软件，一直未能如愿。当期中过后突然群里有通知说新开课程安排李没有ERP实验，我还为之兴奋了一阵，学了这么多管理知识，如何灵活运用那才是王道。
为此我还咨询了08级的学长，他们说他们没这门课，难道我们又是第一届，哈哈哈！太爽了！
通过两周的学*以及操作，我对ERP有了大致的了解，并且学会了对这个软件的一些常用操作，同时也学到了其他的很多有用的知识，希望ERP这门课在管理学院可以一直开下去并且做得更好。
企业资源计划或称企业资源规划简称ERP（Enterprise Resource Planning），由美国著名管理咨询公司Gartner Group Inc.于1990年提出来的，最初被定义为应用软件，但迅速为全世界商业企业所接受，现已经发展成为现代企业管理理论之一。企业资源计划系统，是指建立在资讯技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理*台。企业资源计
划也是实施企业流程再造的重要工具之一，是个属于大型制造业所使用的公司资源管理系统。世界500强企业中有80％的企业都在用ERP软件作为其决策的工具和管理日常工作流程，其功效可见一斑。
ERP是先进的企业管理模式，是提高企业经济效益的解决方案，它整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP系统可对企业中大量的、动态的、错综复杂的数据和信息进行及时、准确的分析和处理，对生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、提高经济效益和市场竞争力的目的，是企业的管理方法和管理水*产生新的飞跃。
一个刚安装了ERP系统的公司，首先需要做的就是录入企业的相关资料，对系统进行初始化，这是整个企业ERP管理过程的基础，而且这一步相当重要，容不得马虎，这里出错，将会直接导致业务过程中产生错误的结果，给公司造成损失。
整个ERP系统可以对企业的生产制造、供应链处理以及财务会计进行全程的建都于控制，使部分业务流程能信息化。在初始化整个系统之后，ERP即可以开始监控企业的生产制造，
主要包括生产数据管理、主生产计划、粗能力计划、物流需求计划等几个模块。
生产数据管理中，我们完成了对工序、资源清单、生产类型、工种、班组与职员对应关系等的录入，同时完成了客户BOM的维护、规则配置，并且在数据的基础上学会了对BOM的查询，方便企业人员随时了解订单的情况，各部门根据实际的需求来完成作业，节省了时间，提高了效率。
主生产计划中，我们主要完成了企业日常工作中很重要的一块——产品预测，在客户需求未知的情况下，根据系统数据以及条件预测客户可能的需求，这也是管理很重要的一个职能，做好计划，应对未知的不确定因素。同时我们学会了处理采购订单，在订单到来时能够及时处理，快速响应。之后我们要到预测的准确性进行分析，以便提高以后的预测效率，最后执行预测冲销。
然后，我们还学*了MPS的计算，并进行了实际操作，进行向导设置，方便查询，除此之外，我们还要对MPS计划订单进行审核，通过一定的手段如合并、拆分来处理MPS计划订单，之后是投放订单、关闭订单。
在企业运作中，要先安排主生产计划，再由主生产计划安排细部生产计划。为使生产计划的安排不超过企业的能力限制，就必须进行能力规划，粗能力需求计划只考虑MPS类物料的'各种工作重心的能力，是一种简略的能力核定方法。我们首先生成了粗能力清单，然后根据清单进行促能力的计算，这样我们就可以对粗能力计划进行查询，同时进行能力与需求的匹配，为后续工序提供基础。
与主生产计划相比较,物流需求计划主要是对普通的物料进行需求计算.这些无聊所占用的资源可能不是关键资源,在一般情况下能够及时生产或者采购.物流需求计划主要有两个主要功能:
(1) 将外部需求转化为内部的需求.
(2) 在计划过程中实现能力的*衡.
在设置好系统之后,我们队MRP进行了计算,生成MPS/MRP报表,然后我们即可进行生产资质计划订单，各生产负责人可以根据次报表分析未来一段时间内，需要生产的物流及其数量，计划开工、完工日期等，制作生产计划明细表。根据生产计划明细表，生成采购计划明细表，同时也可以通过查询进行MRP查询。
最后是细能力需求计划的制定，细能力需求计划是用来检查物料需求计划的可行性的，它是根据物料需求计划、工厂现有能力进行能力模拟，在进行*能力计算前要准备好相关的无聊在各工作中的标准工时资料。
首先是细生产能力的计算，在指定的时区内，制定的生产任务单、计划的订单在制定的工作上的负荷和对应工作重心的能力极其之间的差值。同时我们还进行了细能力的查询，为生产计划的安排提供参考信息。
在供应链业务处理模块中包括采购业务处理、销售业务处理、仓库业务处理以及存货成本核算四个部分。在这个模块里要求各部门紧密合作，共同完成活动的中的业务流程，处理各笔业务虽然很繁琐，但是却很有价值。
在采购模块中我们要对采购价格进行设置，同时维护日常采购业务，根据企业需要下订单，处理货到单未到、退货、暂估入库、单先到货后到、收到部分货物与采购发票等业务，使整个采购过程信息数据化，随时便于企业其他的相关人员查询。
销售业务处理是整个模块中类型最多最繁琐的一个部分，不但要对销售资料、信息进行管理，还要处理诸如销售退货、分期收款销售业务、直运业务、委托代销业务、受托代销业务等业务流程，而这些过程有依赖于前期的生产、采购，处理好采购订单、出货单等之间的微妙关系。
之后的仓库业务处理与存货成本核算做为企业日常活动的一部分，也起到相当大的作用，需要生成凭证、审核、钩稽，才能放在下一环节。
在整个实验过程中，我们发现，企业真的是一个精密的仪器，比喻成钟表的精度也毫不夸张，企业各部门不仅需要各施所职，认真做好自己的本分之事，完成自己分内之事，还要对其他部门的业务流程有比较深入的了解，同时经常与其他部门进行沟通，保持整个企业业务流程的有序运行，完成企业的任务。如果某一环节出现了错误，将会对之后的每个换届造成影响，按照牛鞭效应，越是前面出错，对最后结果的影响就越大，这可不是儿戏，需要企业里面每位员工一丝不苟的工作态度以及熟练的操作，才能保证一个企业在市场竞争中掌握先机，根据顾客需求开发产品，立于不败之地。
在整个实验过程中，我也看到了ERP的先进性，信息化对我们人类的活动产生了深远的影响，不仅使我们的沟通交流变得更方便，给人们带了了更多的娱乐方式，它还改变了企业的思维方式，如何更准确地预测市场的需求，同时对企业的每个流程进行有效的监控以及管理，甚至可以管理到每一个细节，这一切都得益于电脑扩宽了人们记忆的范围，能够把更多的数据记录下来，供我们后期分析以及利用。
通过这次ERP实验的学*，我们的整个小组顺利完成了任务，而且更主要的是整个小组之间的氛围更融洽了，分工也很明确，大大提高了我们小组的效率；不仅如此，我们对团队的交流有了更深入的认识，在分工但是又有相互联系的工作中，一个人的错误就会导致整个任务的失败，缺少沟通而导致的不一致在我们小组被降到了最低。
当然我们在整个实验过程中遇到了许多的困难与困惑，但是在团队成员的共同努力下，以及我们敬爱的老师的帮助下，我们最终把一些困难给解决了，这也是一个很重要的学*过程吧。
最后希望工作后企业的ERp系统与学校所学的差距不会太大，这样我就一定能在短时间内掌握。
三个月前，我怀着喜悦的心情走上了工作岗位，成为了一名护理员。身穿洁白的护士服、头戴燕尾帽，迈着轻盈的步子，微笑的走向患者，这是护士长教我的第一课。我原本以为“护理”只要对患者耐心，工作认真、吃苦耐劳就够了，可事实并非这样简单。
这三个月的工作，使我成长了很多。从科室举办的“微笑服务，打造阳光团队”活动到医院的三甲评审结束，从简单的临床护理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的护士，容易，可要成为一名合格的专科护士，真的不易。
做为一名合格的护士，要具有高度的责任心与良好的职业道德。要树立“一切以病人为中心”的观念，尊重、理解、同情与关心病人，对病人无论性别、种族、贫富贵贱一律一视同仁。不但要关心病人的病情，也要加强对病人的心理护理及健康教育。同时，还有必要对病人在社会适应能力的问题上提供帮助，这也是与“现代健康”相适应的。
做一名合格的护士，要具有扎实的理论基础与精湛的技术，全面发展，与时俱进。要适应新时代整体护理，就要具备多方面知识，如计算机、外语、人文科学等等。新时代护理理念要求护士不光是一个健康照顾着，还应是一个合格的咨询师、宣教家、教育家，必要的营养师等等。因此，一个合格的护士，在具有了扎实的基本功的前提下，还应不断学*，不断在工作中经验，不断提高自己。
做一名合格的护士，要有健康的身体、充沛的精力。对工作一丝不苟，认真负责。护士的临床工作繁忙且劳累，而且对重病人的护理要求时刻保持头脑清醒，精力旺盛，尤其是在抢救病人过程中，要做到反应迅速、灵敏、果断，这都是与健康所分不开的。护士在临床工作中要严格遵守医院各项规章制度，严格学*“三基三严”理论，严格无菌操作与消毒隔离，对每一个医嘱应及时、准确的处理，并完善各项护理文书。要认真按照护理级别巡视病房，观察病人病情变化，发现问题及时通知医生。
做为一名合格的护士，不论是正式、招聘、护理员都要具备主人翁精神、团队协作能力。护士面对的医疗环境与人际关系较为复杂，一不小心便会误入雷区，造成不愉快。作为一名合格的护士应懂得集体的力量才是强大的，断不可脱离集体，节外生枝。一滴水只有放进大海才不会干涸，一个人只有将自己的利益与集体溶为一体的时候才有力量。集体是个人智慧的源泉，是陶冶个人才能与品格的大熔炉。一个团结协作的集体，会为了病人的健康，科室护理质量的提高而奋发努力、团结向上。团结就是力量，协作是帆，人情如水，只有团结协作，人情共济，船才会开得更稳、更远。
做为一名合格的护士，应有高度的法律意识。随着人们生活水*的提高，病人对护理质量的要求也在提高。随着法制社会的建设，病人就医知情权与医药知识不断增长，护理人员很小的疏忽便会引发病人的不满或投诉。因此要求护理人员不断提高自己的法律意识更新观念，严格要求自己，避免与病人争吵，认真核对并执行医嘱，规范化操作，各种操作有理有据，热情服务，努力营造一个良好而安全的医护环境。
总之，作为一名合格的护士，要热爱本职工作，树立良好道德，有高度责任心，吃苦耐劳、踏踏实实认真工作。要不断学*，**思想，适应时代需求不断提高。
如果青春是一团火，那就让她为护理事业燃烧吧！我愿意用自己一生的时间，为护理事业增光添热。
想想若是考的不好怎么样向父母交代？尤其这次我为了应付英语四级着实花了很多时间，以致把其它功课都拉下了，所以说关于这次考试我的复*工作是做的很不充分的，可现在想想却是得不偿失啊。
尤其我现在对于能不能过四级还是缺乏把握的，不管这次考试结果怎么样，下学期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，争取每门课都踏踏实实地学。
上大二的我们也早已走出那座象牙塔，开始尝试接触社会。记得大一的时候还时常会为自己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。现在却被那些从人才市场上反馈的一些消息给打击。现在我不得不为将来即将面临的就业危机而作好准备。
本来嘛，众所周知我们学校的牌子不是很硬；二来我们计算机行业的就业形势也越来越紧张了；三来我是名女生，一名学计算机的女生。早就听说现在许多企业发话说“宁愿要最差的男生也不用最好的女生。”说起来真让人气愤。但面对这些偏激的社会现象，我们又能怎么办呢，唯今之计只有从改善自身条件作起。
来学校两年多也早已*惯大学生活紧张又轻松的气氛，课程虽然还是安排的很紧凑，但课余时间明显增多了，令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩，已经熟识的朋友早已没有大一刚入学时的拘束与隔阂。至今为止我与宿舍的人相处融洽，虽然偶尔会有点小过节，但也很快能冰释前嫌，所以有的时候，我很庆幸我能来淮工，不然也不会交到那么多知心的朋友了。
大学不仅是一个交流知识的场所，亦是我们学*做人处世，接触社会的好场所。我感觉我现在所接受的教育也是各个层面的，所以我一定会好好利用这份难得的机会 ，珍惜这段宝贵的时间，严格要求自己，力求作一名合格的大学生。
20xx年2月2日，我有幸成为北京超图一员，应聘为公司的java软件工程师。入任职以来，在部门领导的带领下，自己感觉无论学*、技术、生活等方面都有很大的提升。
20xx年里我主要完成的工作有三方面：
1、荆门石油石化巡检系统的调研和开发。
该项目是我工作以来第一次涉及到调研，对我来说算是一个不小的挑战。在调研过程中，让我学会了如何通过和客户的沟通来了解客户的需求。由于自己的工作经验不足，在调研工作中体现出一些问题。不能很直接的在和客户沟通中非常准确的了解客户的更多需求，有很多需要和客户交流沟通多次才能明白客户的最终需求，也没有把自己作为最终用户并站在用户的角度上来考虑问题，这些都是我在以后的工作中需要提高和改进的地方。在巡检系统的开发工作中，让我进一步巩固和加强了自己的开发能力。
2、电信12530增值业务的开发与维护。
从5月以来我就开始接手公司的主要业务之一，12530电信增值业务。由于前面负责这个项目的同事突然离职，导致这个项目的交接工再做得不够好，对我顺利接手这个项目造成很大的困难。而刚一接手这个项目，马上就需要新上一个投票活动，并要对一些主要代码进行修改，让我倍感压力，几乎都快放弃。最后在金总的指导和鼓励下，顺利的完成这次活动。在完成这次投票活动后，为了避免下一个接手这个项目同事与我遇到同样困难，我第一时间将这个项目的相关技术文档补充完全，保证别人能够顺利的进行该项目工作。通过这个项目，让我加强了自己在高强高压下工作的能力，也让我找到更多自信。
3、襄樊、鄂州家政网络服务中心的开发与实施。
在这两个项目中，除了承担开发工作以外，也逐渐涉及到项目管理的职责，让我在个人能力上有所提高。为了这两个项目能够顺利完成，除了完成自己的工作外，还主动关心其他同事的工作完成情况。让我在项目管理和项目进度的把控能力有很大的提高。将襄樊、鄂州家政网络服务中心顺利实施，为我公司拿下湖北省其他市的家政网络服务中心奠定基础。在工作之外，我也注重个人能力的提高。工作之余，主动学*一些新技术，与同事沟通配合，搭建一个ssh的开发框架。也学*springsecurity知识，这些新知识的积累，对我以后的工作有很大帮助。
20xx年工作展望：
1、将学*的springsecurity整合到我们自己搭建的ssh框架，进一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架，开发一套oa系统*台。
3、做好襄樊、鄂州家政网络服务中心的维护工作。
4、希望公司能够大量拿下湖北省其他市的家政网络服务中心，继续开发和实施湖北省其他市的家政网络服务中心。
5、继续学*新技术，努力提高自己的个人能力。为以后能够更好，更顺利的工作奠定基础。
6、希望通过自己的进步和努力，能为公司的发展做出自己最大的贡献，体现出自己的最大价值。
以上这篇个人年终工作总结算是程序员惯用的一种写法，先回顾本年度自己做过的项目，总结项目的经验，再描述下年度的工作计划。
作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神统一，专一，事业第一体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学*与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。
作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学*与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：
一刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学*asp，用了两个星期系统地学*了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。
20xx年转眼即逝，回望这一年来在领导的关心和同事的帮助下基本完成各项工作，在工作上，有甚微收获，也有所领悟，但是真正收获大的还是如何在职场生存，现个人总结如下：
1、现任公司行政部人员，基本完成行政本职工作，行政工作在我的感觉来说，是很零碎的，倒像厨房打杂一样，开始我是存在一种抗拒心理，可是我慢慢领悟到这些零碎而不起眼的工作往往起到重要作用，公司就有如一个等待上桌的主菜，而一碟美味的佳肴就是离不开这零碎的配料和调味料的，所以我也开始慢慢纠正自己心态去对待。在其他方面，能协助其他部门完成领导下达的工作，也在当中慢慢了解到各部门的操作和职责。
2、工作虽然基本能完成，但是谈不上对工作十分热衷，下达的工作并没有第一时间去完成，而是拖拉到工作规定的时间尾声才去完成，缺乏责任心和事业心不足，工作态度还不够认真，悠游寡断，思想不成熟，空谈性理，没有大胆面对现实。
3、一直以来对公司有所抱怨，一直认为公司对自己不够重视，完全不去想自身原因，小事不愿干，大事干不了。没有考虑自己为公司付出了多少，为公司收益多少，自己所做的和得到的是不是成正比，自我感觉良好，自我为中心，实际上令到自己和公司、同事之间设置难以跨越的鸿沟。但是现在我明白了，我也慢慢开始改变自己：
（1）开始懂得良好的合作意识的团队是公司发展的必然要求，合作精神和团队意识是要在一次次工作中通过磨合、理解、迁就锻炼出来的。
（2）应该学会人与人之间应该保持微笑，除左表现出自信外，也会是人与人之间沟通的桥梁。
（3）慢慢培养沟通能力，妥善处理好人际关系，沟通能使彼此熟悉和了解，能使自己更快融入到团队。
（4）慢慢发现公司同事朋友的闪光点，不要着重负面的地方，人没有完美，将对方的闪光点借鉴和学*，保持宽容的心看待事物。
（5）培养自己的忍耐力，做事要有耐性，做到小事见精神，大事见能力。善于基层做起、积累经验、提升能力，才能为今后职业发展打下基础。
在20xx新的一年里，我要看清和分析自己的优点和缺点，定位自己的人生方向，认真工作、积累经验、学*知识、团结互助、实事求是、面对现实、提升自我价值。
XXX
20xx年x月x日
时间同样过得特别的快，一年的时间就要是结束了，回顾这一年的酒店管理的工作，酒店能在这一年来取得如此好的成绩也是离不开大家的一起来努力，现在我就这一年的工作做下总结。
一、提升服务水*
这一年来酒店的服务水*是得到了提升，在上半年我对我们酒店的员工进行了一次服务礼仪方面的培训，同时在培训之后也是检查确保培训的效果是得到保障的，让员工养成服务的礼仪*惯，这样一来，以后即使没有监督，员工也是会自觉地去把礼仪做好，而这一年，提升服务的水*也是我主要的一个工作，除了培训还有监督，我也是经常将一些礼仪的知识，礼仪的必要性告诉员工，让他们明白在酒店工作，酒店的服务是非常重要的，而且必须要给客人去留下好的印象，那么我们酒店的入住也是会更好。
二、提升销售技巧
酒店是为客人服务的，同时酒店想要做好，也必须要把客房销售出去，对于每一个到我们酒店咨询的人，我们都希望能留住他们，能让他们入住我们的酒店，只有提升了入住率，我们酒店才能经营的更好，为了提升入住率，我也是对我们销售以及前台的员工进行了销售技巧的培训，让他们懂得更多的销售技巧，了解客人的心理，能更好的留住客人，把客房销售出去。这一年来，我们酒店的业绩相对去去年来说，有了一定的提升，同时销售也做得更加的好了。
三、提升卫生环境
留住客人不但是要有销售的技巧，同时也是需要我们酒店有一个好的卫生环境，让客人住的满意舒服，所以在这一年的管理中，我对我们酒店的卫生环境也是重点抓，无论是客房的卫生环境，还是楼道间的环境，都是必须要搞好，让客人住的满意，住的舒服的，在管理的过程中，我也是会找老员工做一些经验的分享，让新员工了解到如何更好的去把卫生搞好，了解搞好卫生是为了什么。
一年来的管理工作我做的还好，但也有一些没做好的地方，像对员工的管理，有时候过于严厉，与员工的交流还需要加强，对他们的想法需要有更多的了解，而不是只为了最后的目标而做事情，而是要更加人性化一点。同时自己管理方面的知识还有所欠缺，做的不是那么的好，在今后的工作当中也是要加强自己的学*，让自己的管理做的更加的好，去更好的提升我们酒店的`业绩，管理好酒店。
时光飞逝，转眼又到一年的年末了，这一年的时光在不知不觉中就过去了，在教学岗位上又多了一年的体悟和感受，我想以个人日记的方式来写这篇年末的个人总结，呈上系领导审阅，也给自己留一些心灵上的记忆。
上个学期我印象中过得很快也很艰难，教学任务比较重，每天都要来学校，开始的时候会觉得很郁闷，学校搬到那么远的地方给每位老师都带来了很大的不便，大家每天要起早赶班车，下班回到家已经天黑了。和老校上班的感觉相差甚远，很多时候甚至会觉得到学校上班是一种痛苦的感觉。每天花那么多时间在路途上，我甚至觉得有点浪费生命。但是开学一段时间以后，我调整了自己的心态，我觉得如果总是觉得累以这种心态来上课是不行的，会给自己造成很不好的心理咨询，我要从这种心理咨询中跳出来，正如"境随心转"，当我每天想着新校区多好啊，有山，有新鲜的空气，更主要的是有非常单纯可爱的学生。想到这里我就有一种开心的感觉，每天来学校，可以和这些学生在一起，用心去教育他们，就好像是一个园丁一样，我可以用我的知识用我的道德去培育他们，我希望他们能够在走出校门的时候非常的自信，以正确的人生观价值观去面对这个复杂的社会，在工作中能够堂堂正正的做人，做一个正直的人，做一个"无欲则刚"的人。我觉得自己的生命很有意义很有价值，因为我在帮助他人，帮助这些可贵的青年，那种油然而生的使命感会让我激情彭湃地登上讲台。每一堂课我都很认真的备课写教案，每一堂课当我站在讲台上时，我会以一种万分崇敬的心情来讲课，对待我的学生们我会拿出十二分的耐心和细致。我喜欢我的职业，由衷热爱她。因为从她身上我知道了什么是使命感和责任感。
在上个学期我讲授了两门课程一门是《网络营销》、一门是新课《Flash动画设计》，flash这门课我原来没有学过，所以从假期我就开始自学flash，这门课也很有意思，在讲授过程中我注意引导学生的设计思路，让他们学会技巧和方法后会根据主题和内容来自行设计flash动画，启发学生们的创造性思维。我和学生们说"如果你们用心去做一件事情，专注的去做，你会发现周围一切都不存在了，因为专注可以带给你一种禅定的力量。这种力量可以让你忘却所有烦恼和压力，所以如果你们以后在工作和生活中遇到压力和挫折就用禅定的方法去忘却，这个方法对任何人都适用。在现在这个社会中人心浮躁，竞争压力很大，很多时候我们要自己善于调整自己的心态，这种方法就是――专注当下在做的事情。你会发现没有什么困难是过不去的，一切有什么大不了的，过眼云烟而已。"。在讲授《网络营销》这门课程的时候我结合市场营销中的一些理论加以扩展和启发。比如在营销观念的讲授中我重点讲授了社会市场营销观念，因为社会市场营销观念是非常重要的观念，企业在整个生产制造销售过程中必须要努力去做到企业利润、消费者利益和社会利益的一个*衡。因为如果做不到这点，企业所做的有可能会侵害他人利益甚至是整个社会的'利益，这样做是可耻的，违背了经商的原则。就像做人一样，如果只顾自己个人的利益而无视他人的利益甚至是侵犯他人的利益，这都是非君子的做法。我在讲课中对于学生的很多思想是用正面的正确的观念去引导他们，因为我知道如果我只是教给他们一门课程的知识，他们做人的基础歪了，或者说做人的根本失去的话，那么技术学得再好有什么用，或许会利用这些技术去害人，害人就是害己。所以如果讲课中加入对学生德育的思想，我想对于学生本身是一种道德的潜移默化。我希望以我自己的力量能够去引导他们树立正确的人生观和价值观。
这个学期我讲授了一门《Web程序设计》一门新课《电子商务概论》，web这个课程是我比较喜欢的，技术性很强，难度很大，但是却有成就感。学生没有学过程序设计，所以我在讲授过程中对编程的思路讲的很细致。循环语句怎么用，嵌套循环怎么做，思路是怎样的。课后我和学生保持很好的沟通，问他们哪里听不明白，哪里有问题我上课的时候再反复的讲透，让他们理解得更好，每一堂课我都是讲得满满的，内容很丰富紧凑，学生上课我要求的很严格，不能够迟到早退，上课的时候不能做其他事情，所以我的课学生们都非常重视，学*态度很认真，让我非常的欣慰。大一的电子商务概论，这门课程我在讲授中结合很多最新的电子商务案例和新闻来讲，同时对于大一新生我也注意引导他们正确的学*观念，甚至第一堂专门针对学*讲了不少内容，让学生从大一就树立起正确的学*态度。这对他们大学三年的学*很重要。
很多时候从教学中我也能悟出一些道理，人与人之间其实就是将心比心的，如果你以真心和爱心对待他人，别人肯定能感受的到，如果是对于单纯善良的学生来说，他们也会报以你真诚的爱。我从教学中感受到学生对我的爱，我非常的开心，这是我得到最大的回报：教给他们如何做人、如何爱人，他们是一个一个鲜活的生命，他们的心是那样的单纯、善良。我得到的是他们心的回报，我满足了，我的生命很有意义和价值。其实这些或许不应该在个人总结中写出来，但是我还是想写出来，并不是想让别人觉得我多么伟大多么崇高，也不希望以此能够得到什么荣誉或者是发泄什么。而是我想把自己教学中的心得写出来给大家看看，作为高校教师，青年教师。我们是以自己的人生理想来做为工作的动机，不是以加官进爵，也不是为了得到一个教授的头衔。爱因斯坦说过一句话"看一个人的价值不是看他从社会中得到了多少，而是看他为社会付出了多少。"同理当一个人为社会付出的多而要求回报的少那么他的价值是非常大的。写到这里我想笑了，因为这种价值观在当今中国或许不成立。所以虽然这一年的辛苦工作我以教书育人为自己的根本，也带了一批特长生和他们感情很好，还交了很多学生朋友，只是做了这些事情，但是我觉得自己得到的回报很丰厚了，我虽然没有发表任何学术文章也没有做其他似乎更有回报的工作，但是我觉得我很开心，因为我一直是在努力工作，在以自己的信念去工作！今后的工作中，我会继续本着这个原则，在教学岗位上兢兢业业的努力工作，对于其他一切工作只要是我觉得对系里学生有帮助的我都会尽我的力量去做，发挥自己更大的价值！最后也希望领导能够给予我们青年教师更多的帮助和鼓励，让我们能够在学校这个广阔的空间更好的实现自己的人生理想和价值！
转眼间我到紫金银行工作已经六年了，在领导的培养帮助和同事们的支持下，我从一个法学专业出生的学生成长为一个能够熟练掌握大部分业务的银行员工。20**年2月我从西岗分理处调至栖霞山支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学*工作情况总结如下：
一、加强学*、提高素质
我今年二月份从西岗分理处调到栖霞山支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学*信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学*，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能更好的为客户提供服务。作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学*和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。
在加强业务学*的同时，我还积极认真学*政治理论，提高自身政治素质。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，认真实行党的群众路线。
二、脚踏实地、勤奋工作
作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。
三、存在不足
对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的'贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学*专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
时间过的真快，茫茫碌碌中已*年末，转眼间我在食堂工作已经一年半了。
回顾过去的每一天，我作为食堂的一名厨师，深感责任重大，工作压力之沉重。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康，，所以为了扬长避短，今后的工作能做到更好，我对一年的工作情况总结如下。
首先我要感谢个位领导对我工作的认可和支持，其中包括在工作中给我指出问题并提出了宝贵的意见，如：菜咸了，太油。颜色偏重等等。同时我也很快深刻的认识到了工作中的不足给予及时纠正。
其次在工作上我严格遵守食堂卫生制度，认真执行卫生“五四”制。严格执行《食品卫生》，防止“病从口入”，防止食品污染和有害物质对就餐者的危害，保障就餐者的身体健康。同时成品存放实行“四隔离”；生与熟隔离；成品与半成品隔离；食品与杂品、药品隔离；食物与天然冰隔离。环境卫生采取“四定”办：定人、定物、定时间、定质量，划片分工，包干负责；个人卫生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理发；勤洗衣服、勤换工作服。放置食品的橱柜、货架时刻保持清洁，无霉斑、鼠迹。每天定时冲洗操作间灶具和地面，认真擦拭餐厅地面和《钵灰》，严格保证操作间地面、门窗、玻璃以及周边环境卫生。
在这一年中，我努力学*文化、业务、技术知识。按时上下班。遵守劳动纪律及食堂的一切规章制度，努力完成本职工作。工作上，服从工作调配，爱护集体财物，做好集体和个人卫生，严防食物中毒。在饮食烹调上，我严格按食品操作规程进行工作，保证安全、卫生。做到制作的主食，合乎质量要求，大小均匀，掌握火候。副食要做到拣、洗干净，切菜认真，丁、块、丝分明。配菜美观，色型好看，炒菜味美，咸淡适中。在服务上，做到优质、高效，对就餐人员态度和蔼，说话和气。不说粗话，不骂人，团结一致，做好厨房工作。
总结这一年，在工作上我勤勤恳恳，认真负责，任劳任怨，积极履行自己的工作职责。展望新的一年我会以更加倍的努力和更大的热情严格在领导的指导下完成自己的本职工作。
第二：在XX酒店工作已经快一年的时间了，从笨手笨脚到现在的独立做事，这些进步都与师傅的关心和同事们的潜移默化的影响是分不开的。下面将一年来的工作与体会总结如下：
1）既然我们选择了做技术，就要想尽各种办法把自己的技术提高，有了过硬的技术，才是我们立足的根本，否则就没有底气，专业技能不过关，别人就不会看重你！干一行，爱一行，只要自己喜欢，就要把他做到极致，全心全意地为之而奋斗，形成自己的王牌。
2）方法很重要。我们明确了方向，就是要注意学*的方法。首先按照师傅的要求做，不懂得地方就要刨根问底，不耻下问，然后自己要实际操作，多思考为什么，勤于记笔记，善于总结。形成学*、实践、再学*、再实践的套路。养成勤劳的*惯，用心去做，勤动脑筋，善于运用统筹方法。正确每做一次都比上一次有进步，多动手，多去做，不怕苦不怕累，与困难作斗争。做的次数多了，质量就会提升，这就是量变到质变的转化。
3）团结的重要性。我们在国庆长假就可以体会到，如果不是大家的通力合作，相互帮助，那样大的工作量真的很难个体单独完成，个人的成长离不开集体的力量，没有优秀的团队，就不会有先进的个人！虽然很忙很累，但是我们大家很开心，时间也过得特别快，感觉更加充实。
4）要有超强的自信心。在工作中没有必要灰心丧气，我们可以取长补短，每个人都有自己的特长，没有必要那么不自信，更要有勇气，敢于挑战，要热忱，青春就是有活力，敢想敢干，树立起目标，一周一周的去实现他，及时发现自己的不足，及时地去追踪，每天进步一点，日积月累，就是大的进步，坚持，就是要坚持，坚持的力量是十分强大的。
5）加强外语的能力，在忙碌之余的闲暇时间，看看英语，记忆一些词汇，背诵些经典段落，这样还可以提高沟通的能力。真的，一个人的会说话能力也是职场很重要的能力之一。记得一个清华大学的员工厨师，自己学*外语还考了托福，真不能不说后天的努力也可以改变自己的命运吧，他就是英语神厨—————张立勇先生的感人事迹。
6）除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想为什么，想在烘焙比较发达的地方，台湾，日本，法国的烘焙资讯很丰富，我们可以看看充实一下知识的结构，还有些大师在这里有他们的直营店，个性而又递到的出品更是我们学*的绝佳之地。
20xx年就要来临了，总结上年的不足，使为了更好的提升自己，让我们为充满希望和活力xx年而奋斗把！
——个人幼儿教学总结汇总20篇
本月我们继续进行主题《快快慢慢》，通过活动，让孩子逐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为*惯。另外我们还开展了主题《红黄蓝绿》。颜色既是物质固有的特征，又富有浓郁的情感含义。以色彩及其相关的事物为对象，引发幼儿与他们之间发生互动，这对幼儿在认知建构方面都会产生积极的作用。在活动室里我们添置了许多色彩丰富的物体，以利于幼儿观察、寻找色彩。在自然角里，我们发动幼儿收集各种颜色的水果、树叶、花、农作物等，然后一一摆放出来，供幼儿观察、探索。在美工区，我们为幼儿提供橡皮泥、彩纸、颜料、树叶等，让幼儿用各种方法画出美丽的秋天。在益智区，我们为幼儿提供各种形状的.彩色片，指导幼儿玩拼图游戏……
在教学活动中，《小白兔和大黑熊》就是两个明显的不同特征的音乐形象，在快与慢的音乐中，孩子们愉快地学*着、感受着；《快朋友和慢朋友》则让孩子们按自己的意愿自由塑造自己心中的快朋友和慢朋友；《乌兔爬楼谁第一》打破了孩子们的固有想法，乌龟还是跑在了兔子的前面，这是为什么呢？在活动《快和慢》中，孩子们通过游戏自然地得出结论：生活中并不是所有事都要快，而是有些事要用快动作来处理，有些事则只能用慢动作来处理，只有根据需要用合适的速度才能将事情做好。工作总结《寻找五彩宝贝》，一下子将孩子带入一个五彩的世界，《太阳喜欢》则让孩子们产生了喜爱美丽色彩的情感，另外，我们还和孩子们分别感受了蓝色、黄色和绿色……通过一系列的活动，幼儿建构着自己的语言，空间、数理、交际等各项智能。
在日常生活方面，我们提醒幼儿学会根据天气的变化增减衣服，午睡起来后学*自己整理床铺。这个月，我们对幼儿的午餐*惯进行了重点培养，幼儿午餐时，我们严格监督，要求幼儿安静地午餐，鼓励幼儿吃玩自己的一份饭菜，不挑食。吃玩后，把桌上、地上的饭粒拣起来，经过一段时间的训练，幼儿的午餐*惯有所改变，许多幼儿吃完饭后能自觉地把饭粒拣起来，把桌子收拾干净，有的幼儿能主动帮老师擦桌子，收拾碗筷。另外，我们还充分利用家长资源，在传染病多发的时候，请医生家长来园进行卫生知识讲座。
在家园共育方面，我们能及时更新家长园地的内容，充分利用家园路路通与家长保持联系，让家长了解我们的教学工作，并争取得到家长的配合，个别家长还经常用短信跟我们联系，了解孩子在园的学*、生活情况，反映孩子在家的表现情况。
幼儿教师的工作是忙碌的、繁琐的、细致的，要想做好这一工作必须付出大量的精力，更多的耐心，无私的爱心。每天工作结束后，我感到十分疲惫，但是看到孩子们一个个快快乐乐地投进父母的怀抱，看着他们一天天地长大，越来越懂事，我的内心感到无比的欣慰。
玩具是孩子的最爱，每一天区域活动时间总有10几个孩子在建构区玩的不亦乐乎，可是玩完玩具后总有孩子不把玩具收拾好就到另一个区域玩去了，教师不得不跟在后面收拾。怎样办呢怎样纠正孩子不好的*惯呢
我想了想，于是在班里开展了一个“玩具要回家”的游戏，我事先录制好了表扬的语言和哭的声音，游戏中能收拾好的孩子就能得到玩具娃娃的表扬，并奖励一个贴花，落下玩具的孩子妈妈就哭，孩子们在游戏中玩得不亦乐乎，在不知不觉中纠正了不良的坏*惯。
经过游戏孩子们明白了一个道理，玩具玩完后必须要送回家，不然他见不到妈妈会很悲痛很难过的。
音乐是一门艺术，它以有组织的乐音为形式，以丰富的思想感情为内容，把人们带到特定的情境中去，催人联想，发人深思，给人以精神力量，引导人们热爱生活、向往美好的未来，激励人、鼓舞人驶进高尚的境界。《幼儿园教育纲要》明确指出：根据我国的教育方针和总的培养目标，结合幼儿的年龄特点，幼儿园的教育任务应是向幼儿进行体、智、德、美全面发展的教育，使其身心健康活泼的成长，为入小学打好基础，为造就一代新人打好基础。而幼儿园的音乐教育作为提高幼儿素质的重要学科，是对幼儿进行美育的重要手段，它内容丰富，包括：唱歌、音乐欣赏、音乐活动(音乐游戏、舞蹈、律动)，是显露孩子个性、爱好、能力的最好途径。幼儿园大班的孩子，有意识控制自己行为的能力较差，具有好动不好静，注意力易转移，抽象思维还未完全起步，形象思维和无意注意占优势的特点。所以，我在音乐教学中运用讲故事、做游戏、即兴表演等各种动的形式来充分调动幼儿对音乐学*的积极性，培养他们对音乐的兴趣和爱好，从而使他们想学、爱学、肯学。以下是我多年音乐教学实践的几点体会：
一、拉*距离，引起情感共鸣
一堂课的成功与否，主要是看教师与幼儿之间配合得是否默契。若想达到良好的教学效果，就必须在双方之间架起相互沟通的桥梁。如要保证桥梁的正常沟通，让幼儿能积极地、主动地接受教师的一切授课内容，我认为关键是教师要童化自己，和孩子拉*距离，以童心唤童趣。大班的孩子由于年龄特点，对那些抽象、*板的讲述是很难产生兴趣的，所以，我在教学中就用生动、形象的体态语言来进行授课。通过灵活的眼神、活泼的语气、夸张的动作来吸引孩子们的注意力，以此来缩短我与孩子们之间的距离。久而久之，孩子们很自然地就对我产生一种亲切感和信赖感，喜欢和我交流，愿意表达自己的内心感受。同时，他们就会把对我的这种感情迁移到对我所担任的音乐课的学*上，逐渐对音乐产生了兴趣，并有了强烈的学*欲望。这就是所谓的亲其师而信其道。对此，我深有体会，因为在我小的时候，喜欢哪个老师，就特别喜欢上他(她)教授的课，并且这几门课成绩也就最优秀。
二、创设意境，提高歌曲表达力
1、讲述故事，引发兴趣
歌词，是音乐的一种文学形式，虽词语不多、篇幅短小，但却是幼儿与歌曲接触的第一步，歌词中所描绘的人物、情节、语言、动作对幼儿有着直接的影响。但幼儿园的孩子还不具备独立朗读和理解词义的能力，此时若采用传统的条文式的灌输，对他们来讲则会由于抽象而失去吸引力。因此，在教学中我通常把歌词变化为孩子们爱听的小故事，作为教授新歌的导语，或者以故事情节贯穿整堂课，用生动的语言向他们讲解。如在教授《春天来了》这首歌时，我先绘声绘色地讲述：春天来了，外面的世界真美啊!瞧!有谁在迎接春天的到来?听!是谁在为春天歌唱?美丽花儿、嫩绿的草儿、可爱的布谷鸟------或者将歌曲融入故事情节当中。如歌曲《小乌鸦爱妈妈》，我就是在讲述故事的过程中将歌曲通过角色对话演唱出来的------这样，孩子们在听故事的同时，情不自禁地对歌曲产生了浓厚的兴趣，学*的积极性随之高涨。
2、范唱感染，激发欲望
每首歌都有各自所要表达的不同内容和情感，他们或高亢、或低沉、或欢快、或抒情，如何让幼儿感知这一切呢?这时就需要教师按照歌曲的情感要求、风格特点进行有感情的范唱。例如在歌曲《娃娃上灶》这节课，我进行了两次范唱。第一次范唱是清唱并借助于动作，让幼儿感知歌曲的美妙、欢快活泼及有趣;第二次范唱是边弹边唱，让幼儿根据我唱的内容展开丰富的想象，在脑海中描绘出歌中所唱娃娃厨师切菜切肉、翻炒做饭，用心者饭香菜香味道好，贪玩者饭焦菜焦真糟糕的有趣画面;而在歌曲《小乌鸦爱妈妈》的范唱中，我通过丰富的表情，抒情的旋律以及有感情的演唱，让孩子们体会妈妈生病了，小乌鸦不贪玩，捉了虫儿飞回家，一口一口喂妈妈的感人画面------这样，使孩子们对歌曲有了一个较完整的艺术形象，从而激发了幼儿学唱歌曲、急于表演的欲望。
3、模仿演唱，提高能力
唱，是一项重要的音乐实践活动，是一首歌曲最重要的表达方式，通过唱可以使幼儿在音准、吐字、唱词、节奏等方面得到训练和提高。由于大班孩子尚未具备一定的视唱的能力，不能独立处理关于音准的高低、节奏的快慢等方面的问题，所以他们只能采用模仿演唱的方法来学唱歌曲。在教学中，我多用录音带。在幼儿初步了解歌曲的基础上，通过三个步骤来帮助幼儿进行模唱：第一步，要求幼儿耳听录音，心里默唱;第二步，要求幼儿随录音进行轻声哼唱;第三步，要求幼儿模仿录音，反复进行齐唱练*，直至幼儿能够基本跟上录音的速度为止。
4、辅助律动，融入情感
律动，是一种根据歌曲的内容创设动作，随着旋律的发展进行表演的一种艺术形式。由于孩子们好动，尤其喜欢随着音乐的节拍动，而律动正好符合他们这一年龄特点，因此也就成为他们唱好每一首歌的重要辅助手段之一。例如在学*歌曲《不再麻烦好妈妈》这节课，通过梳头、穿衣服、系鞋带、叠被子等一系列动作的编配，使幼儿在边唱边做的过程中，理解性地记忆歌词，并能把疼爱妈妈的感情付注于演唱当中。
我园从完善组织建设，健全各项制度，加强教育培训，强化业务技能，加强检查指导，抓好细节管理，定期总结反思，开展丰富的活动，创新常规工作等方面着手，使卫生保健工作更趋规范化和科学化，为保障幼儿健康成长奠定了良好的基础。以下是我园的一些具体做法：
一、加强教育培训，强化业务技能
我园注重对全体教职工进行专职培训，有岗前培训、在职培训，经过外出、在园、请专家来讲课等多种形式，从而开阔教职工的视野。我们还开展多种形式的岗位练兵。如：对保育员进行理论和操作两方面的比赛，理论方面的资料包括教育、保育、消毒、疾病防治，以笔试和口试、抢答赛的方式进行。操作方面分铺床单、洗餐巾、教幼儿穿脱衣服等，从而实现了理论向实践的转化，提高了实际操作本事和水*。
二、完善组织建设，健全各项制度
幼儿园卫生保健工作涉及面广，必须有严密的组织机构。我园由一名领导主管卫生保健工作，同时建立起一支由保健医生、班组保教人员、保育员、后勤炊事人员组成的队伍，构成了既纵向又交叉管理的网络群体，在组织上保证这项工作的开展和落实，并根据需要成立专项工作组织，将重点工作与常规工作紧密结合起来，推进卫生保健工作的开展。组织建设完善后，我园制定了切实可行的制度，并根据执行情景进行改善和完善。
三、加强检查指导，抓好细节管理
完善制度，配备充足人员，经过检查和考核使制度真正贯彻并落到实处。首先，明确分工，定期检查。我园的卫生检查小组，定期对各班级的午睡、用餐、卫生、消毒、幼儿护理等工作进行检查。其次，把日常工作检查与考核紧密结合，做到检查与奖惩挂钩，业绩与先进同步，考核高分与奖金对等，完善管理机制，提高教职工的自律意识。
我们在幼儿卫生保健工作的实践中，努力践行“细节决定成败”理念，幼儿园日常工作虽然*凡琐细，却与每一个幼儿的健康成长息息相关，决不允许有一丝一毫的大意疏漏，否则，将有可能造成无法挽回的后果。保健医生每一天做好晨检细节工作，从而真正促进幼儿身心健康，让家长安心放心。
四、定期总结反思，不断提高水*
经过学*，我园全体教职员工认识到健康的幼儿应当有强健的身体、健康的心理状态，必须贯彻“预防为主”的方针，对疾病与事故做到防患于未然，促进孩子的健康成长。经过实践，我们做到了以下几个方面： 1、科学饮食
(1)根据季节编排食谱。如秋季气候干燥，可多选择营养丰富的暑类和根茎类蔬菜;冬天因天气寒冷，体力消耗大，则需安排高蛋白、高热量的食物。
(2)增加含铁量高的食物，增加幼儿的.血色素，进取防治贫血，如鱼、肝脏、蛋黄、肉，补充水果及维生素B、维生素C，以促进铁的吸收，同时注意动物性食品与植物性食品混搭，促进互相吸收。
(3)改善烹调方法。我园以一物多制的办法调动幼儿食欲，把食物的几十种制作方法收集在我园的一份菜单录里，每周排食谱就简便自如了。
(4)饭量跟踪调查。我们根据小中大班中餐进食量按每班称好，教师每一天检查幼儿的进食量，减少倒饭、剩饭现象。
2、严格执行消毒制度，预防疾病的发生
幼儿园是幼儿密集的生活场所，幼儿餐具、用具，洗刷不彻底，消毒不到位，就会病从口人，引发各种疾病。所以，我园补充完善了各类消毒制度，做到“四定”，即定人员、定岗位、定职责和定职责。配备专门消毒餐具的蒸汽消毒柜，每班配小消毒柜，教室、食堂配有紫外线消毒灯，严格按时按要求消毒。
3、严格幼儿食品管理，严把质量关，杜绝食物中毒事故的发生
严格执行“四把关”制度。
一是把好进货关，幼儿园的荤素菜、各类食品全部在正规大型超市购买，严格食品索证准入制度，入库时专人查点、验收登记。
二是把好保管关，仓库保管员及时检查，不得把腐烂变质及过期失效的货物发放出库。
三是把好制作关，严格生熟分开制度，炊事员严格按程序进行烹制。四把好入口关，教师在分饭时，仔细辨别饭菜质量，把好幼儿入口关。相关职责人各负其责，层层把关，发现问题及时处理，避免事故的发生，使保健工作更加细致化、合理化。
4、加强体育锻炼
户外体育活动是有目的、有计划地利用多种材料，形式多样，享受空气、阳光等自然因素进行锻炼的活动。我园每班每一天坚持两小时的户外活动时间，由保健医生和分管领导抽查齐抓共管，使幼儿每一天都有户外活动。
5、保证幼儿充足的睡眠
幼儿入睡后会分泌生长激素，为了孩子的健康成长，要求教师加强午睡管理，巡回检查幼儿的睡姿、盖被情景，园长经常下班检查幼儿的入睡率等情景，并把它记载在月考核中。
6、严把安全关
我们成立了负责安全的小组，负责园内的安全工作，针对园里的大型玩具、户外活动器械、电器、水电管线进行安全检查，要求全体职工在工作中细心观察，发现问题及时报告，及时处理，强化安全防范意识，杜绝事故隐患。教育幼儿不佩戴首饰，不带危险品入园等。
五、开展丰富的活动，创新常规工作
针对幼儿的年龄特点，我园开展形式多样的活动，以创新促常规，取得了很好效果。如，为了让幼儿的菜肴推陈出新，幼儿园向家长征集宝宝食谱，家长们进取响应，供给了许多幼儿喜欢吃的自创菜谱，孩子们吃得很开心。
小结
幼儿园卫生保健工作是一项至关重要的工作，是保证幼儿身心健康发展的基础性工作，必须常抓不懈、持之以恒。在今后的幼儿园卫生保健管理工作中，应进一步加强规范化和科学化，再创托幼机构卫生保健工作新辉煌。
冬的脚步来了，雪花慢慢散落下来，转眼间一个学期的工作又要结束了，回顾这学期的点点滴滴，真是先苦后甜。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着幼儿园的变化，我觉得老师们的付出并没有白费。现将这学期的工作总结如下：
作为一名幼儿园教师，只有反复的，不断地学*进取，才能更加进步。在这一个学期里，根据幼儿不同年龄阶段的兴趣、爱好、以及个性特征来采用不同的教育方法，我坚持正面教育，提倡以鼓励表扬的方式去引导幼儿，并认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，能够认真对待领导下发的各项工作任务，并尽心尽力完成。
随着苗苗艺术团成立了，打造了我园的又一特色，艺术团活动在有序的进行中，老师们各显神通，各负其责，让幼儿的园内生活变得更加丰富多彩了，不但锻炼了身体，还开动了脑筋，使幼儿各个方面都有了一个整体的提升，园领导为我们老师也创设了一个发展*台，我认为工作虽然忙碌但是很有意义和价值。
由于孩子们都上大班了，有了更多的独立思维，很考验老师们的教育技巧，不能光靠吼和物质引诱，老师们需要经常沟通交流，如何能更好的调动幼儿积极性，让孩子不失兴趣，在玩中学。我会尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动能力，让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依赖思想。孩子们很爱帮助老师做事，抓住这个年龄段的心理特征，我会给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，让孩子们体验成功和帮助他人的喜悦。
家长工作也是我们教育的一个重要部分，为了让家长了解我们的工作，我们还通过多种形式：家访、电访、家长会、写成长档案。为了向家长更全面的介绍幼儿在园的生活、学*情况，我将幼儿在园生活拍成照片张贴在班级文化园地里，以便家长更直观的了解，*时还利用离园时间与家长进行沟通，与家长相处融洽。我园的环保厅也生动起来了，在园领导的带领下，家长和老师们的配合下，老师们不嫌弃别人投来异样的眼光，家里更是不会放过，哪怕是在大街上、别人的酒桌上，看到能改造，利用的瓶瓶罐罐都会主动带来幼儿园，加上老师们加班加点精心的绘制，环保厅才有了今天的光彩，这是大家共同努力的结果。
当然在我们的工作中还存在着许多不足需要继续改进。如：对如何教好拼音，让幼儿有兴趣主动学*。对班级管理疏忽太多，导致班级常规差。对同班教师关心不够，沟通太少，下学期会注意。对自己的业务水*不满，要利用假期好好看二本关于幼儿教育的书籍，为自己充电。*时还要多收集各种材料，关于美工、关于优质课、关于教学方法和手段，学*他人的优点来取长补短。我在以后的工作中还要不断实践和总结，在下学期里继续多学*，多思考、多尝试，努力把工作做得更好，在睿智的领导带领下，相信明天的二幼会更加美好，我为自己是二幼的一名教师而感到自豪！
在忙忙碌碌的教学中，一个学期也接*尾声了，回顾到我们幼儿园这一学期自己的工作，真是有喜有忧，幼儿教师的职业是琐碎的、细小的，但我热爱我的职业，在工作中，我对每一件事情都认真负责。现将这学期的工作总结如下：
一、教师的观念
通过认真学*《纲要》、学*许多幼教专家的教育理论及教研学*，我们的思想有了进一步的提升，在边学*边探索的过程中，我们的观念又有了很大的转变，意识到做一名教师最基本的条件是具有不断学*的能力，因为教师的发展与幼儿的发展是一个连续的整体，只有教师不断发展，才能为幼儿的发展提供良好的条件，只有老师具有创造性，才能培养出具有创造性的幼儿。因此，我们对教师的角色理念又有了进一步的理解，不仅要做幼儿的倾听者、合作者、伙伴、幼儿学*的支持者、引导者、激励者等角色，而且还要做一名研究者和学*者，通过不断的学*、不断对实践进行反思，把理论知识转化为实践，并运用到教学活动中，在教学上我根据幼儿不同的个性与兴趣，采取不同的教育方法。不断提高和发展自己。在实践中我深深体会到工作的意义与欢乐。
二、在教学工作上，
我力求从每件小事做起，耐心细致，时刻将安全放在首位，从班里的常规抓起，把教学环节之间的连贯模式化，使幼儿对自己的行为有一定的判断能力。本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作，充分利用了幼儿在园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练*写数字、做算术题等活动。开展了“学*星”评比活动，通过活动，幼儿说话的语言表达更加生动而富有感情，讲故事的积极性也越来越高；幼儿对做算术题的兴趣也更浓了。
在创设、更换区域时，我们先观察了解孩子们的兴趣点和需求点，然后与幼儿共同商量、出主意，进行游戏，以满足不同幼儿的需要，激发幼儿主动探索的兴趣；在区角设置上注重区域感，动静区分开，本学期结合教研子课题，组织幼儿搜集易拉罐、薯片桶、奶盒等废旧材料，与幼儿共同搭建“小栅栏”当活动区的隔断，增加了活动区的区域感，幼儿活动时非常有序，同时利用废旧纸箱搭建了美工区“展示台”既可以当隔断又可以展示幼儿的作品，体现多个教育功能，体现了“游戏教学一体化”的内涵。为激发幼儿自由创造的欲望和合作的意识，我们设立自由墙，鼓励幼儿自由选择材料，大胆创作，幼儿兴趣特别高涨。为了做好幼小衔接工作，我们对幼儿做了各种训练。如：遵守时间的训练：训练幼儿在规定的时间内完成规定的任务；独立性的训练：通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的*惯；规则意识的训练：要求幼儿听上课铃声准备上课，听下课铃声再去小便、喝水、自由活动等。在日常生活中和课堂中，也反复强调严格遵守行为规则，课堂规则。这些训练都收到了很好的效果，我相信这些孩子到了小学一定是最棒的孩子。
三、在家长工作方面
本学期我们更加注重了和家长的沟通，及时会面了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，如发现幼儿有不好的行为或家长对幼儿有更高的要求，我们会及时与家长进行更细致的交流，最终使问题得到很好的解决。同时我们发动家长参与到幼儿园组织的丰富多样的家园活动，如：“亲子活动”、“庆元旦活动”，家长对班级工作支持度高，能积极参与各项活动，有了家长的参与，我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。
这个学期中，我班孩子的出勤率较好，自觉性提高，口语表达能力有了一定的进展，自理能力也在不断提高。在看到成绩的同时，我们也注意到了自身的不足，对此我们会进行认真地总结，以便于以后更好地开展工作。辞旧迎新，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步!
本学期的工作即将结束。在我班三名教师的共同努力下,根据园内的教研计划和安排,结合班务计划,各项工作开展得较好。回顾忙碌、紧张的一学期,那点点滴滴,都记录着我们大班这一个学期来,所有的欢笑,所有的快乐,以及所有为了执着而付出的努力。让我们重拾那走过的每一程,细数所有的姹紫嫣红。在本学期学*生活过程中,幼儿在各个方面有了长足的进步,在某些方面还存在着不足。以下是我班这学期的工作总结。
一、本学期取得的成绩:
(一)、教育教学方面:
我们根据《大钢》精神及大班幼儿发展目标,结合本班幼儿的实际情况制订了一系列主题活动,如:《花儿朵朵》,《废旧物品大比拼》《美丽的叶子》。通过多次的谈话活动,提高了幼儿的自我意识,发展了幼儿的创造能力,使主题活动开展的非常有意义。我班主题墙面上都是孩子们的作品。在教育教学方面主题活动是主线,我们还积极开展了区角的活动。在数学区加强幼儿数的分解、组成的练*。各种棋类的学*,排序、推理、观察的训练。语言区中引导幼儿识字教学和巩固拼音教学,利用饭前活动培养幼儿朗诵唐诗的*惯。到现在我班有98%的幼儿都可以到前面来单独表演。
幼儿的户外活动是幼儿强身健体的重要环节。我班在确保幼儿户外活动时间的基础上,开展丰富多彩的活动。有竞争游戏,贴人、占四角、切西瓜、等集体游戏。提高幼儿身体的协调能力。根据幼儿能力的不同,在自由活动时组织这部分幼儿进行个别指导,力争使每个孩子提高抵抗疾病的能力。
(二)、保育方面
作为班长的我特别重视工作人员之间的合作与沟通。我认为一个班干得好并不是一个人的功劳,而是三个人共同劳动的结果。特别是在生活护理方面要做到保教结合。就要经常沟通,不光是在班务会上的沟通,在*时交接班时就要及时和保育老师或是另一位老师进行沟通。我班保育老师任劳任怨地做好每一项清洁消毒工作,对孩子的关心,体弱儿的照顾都是一丝不苟的,我们两位老师也是大力帮助她做好保育工作,就是因为我们有高度地责任心。我们班的家长才很满意。
(三)、家长工作
开学初,我们以满腔地热情接待家长,认真对待每一位幼儿的家长,从家长方面了解幼儿的一些侧面。主要是更全面的了解家长急于解决的问题,也就是面临非常头疼的问题。有针对性的引导幼儿,解决家长的后顾之忧,提高我园的知名度。在幼儿正式入园以后,我们非常关注宋程宇小朋友在幼儿园的情绪变化,通过早晚家长接幼儿的时候交流幼儿在园、在家的情况。通过半个月到一个月的观察。了解他的情况“对症下药”有一天宋程宇的爷爷笑着跟我说:“现在他特别爱上幼儿园,我这块石头总算落地了,没想到,他现在有这么大变化”。家长的满意就是对我们的工作的认可。
俗话说:“众口难调。”我想用在家长工作中再恰当不过了。有时是家长提出要求我们去照顾,有时是我们主动找家长反映孩子在幼儿园的生活、活动情况,请家长协作教育。根据我班家长的特点,我们经常利用休息时间给家长打电话,以诚相待,所以幼儿园举行的两次“家长满意度测评”活动,我们的工作得到家长们的大力支持和充分肯定,满意率都达到95%以上,这对我们来说是莫大的鼓励!
(四)、环境创设
在幼儿园教育中,环境教育是必不可少的。新学期初我班教师根据主题活动内容来创设了与主题活动相适应的环境,设立了“语言角,美工角,益知角,表演角,结构角。”为了使幼儿能力的多方面的发展,我班老师不断的在活动区内丰富活动材料。特别是美工角我们准备了大量的材料。
(五)、班级管理
我比较提倡民主,团结的合作氛围,这学期偶尔会碰到班上老师的意见不统一的时候,发生了一点小矛盾,我应该起调和剂的作用,多与大家交流,说清误会,争取没有矛盾发生。但是班上的物品,大家都很爱惜,共同保管,总的'来说,两位老师都使非常支持我的工作,也能按时完成园里叫给任务,我非常感谢他们的配合,使我顺利完成班级管理工作。
二、学期中存在的不足与措施:
我班的区域活动存在的不足:
1、幼儿活动时间不能很好的保证。
2、区域活动的材料丰富得还不是很好,在数量上还有一些缺少。
3、教师投入到区域活动的时间、精力还不够,对幼儿在区域活动时的指导也不够深入。
措施:在下半学期中制定出具体的区域活动时间,并严格遵守。根据月目标制作区域活动的材料,制作时注意材料的数量。在幼儿玩的时候,要加强具体的指导。例如:对训练观察力的活动材料加以说明,用提问的方式引导幼儿探索材料的玩法。
我班家长工作存在的不足:
我们自认为对家长工作做得尽心尽力了,但是还存在着家长有一些建议,这说明我们的工作做得还不细致,还存在不足:
作业布置的问题,有的家长要求回家还要做家庭作业。
措施:
针对幼儿的吃饭问题,我们可以做好有针对性的分析工作,并采取相应的措施。还可以利用电话、网上、早晚谈话对个别幼儿的问题和家长进行沟通。针对布置作业的问题,我想寻找一些有关幼儿园布置作业弊大于利的实例介绍给个别家长看,让他们真正了解幼儿园的教育与小学教育的区别。
我相信只要我们怀着一颗执着的童心,继续努力把我们的班集体完善起来,时刻把孩子放到首位,下学期我们的各项工作肯定会更上一层楼,也祝愿明天会更好!
年轻的一代即将扬起飞翔的翅膀，扬起希望的风帆。
2、幼儿园是一片沃土，花儿沐浴着明媚的阳光绽开笑脸，吐露芬芳，当春天又一次来临，当小树又一次发芽，快乐的小鸟唱着欢畅的歌儿将从这里飞起，来到广阔的蓝天，它们的歌声格外清脆，欢畅。一簇簇鲜艳的花朵、一张张绽放的笑脸，正歌颂着童年的美丽，放飞着童年的梦想。请看大班女孩为我们带来的团体操《花儿朵朵》
3、欢快的节奏，催人奋进，跳跃的音符，荡人心弦。童年的火花，在节奏中迸发，奋进的激情，在音符中闪现。快乐的童年就要在美丽的幼儿园里激荡……现在大家即将看到的是由大班的小帅哥们表演的《搏击操》， 4、看啊，一群身着彩装、手持红旗的小精灵来了。她们踏着蹒跚的舞步，
教学是幼儿园工作的生命线，提高教学质量，也就是教研组研讨和工作的核心，本学期，我们从优化一日生动安排，从时间的安排到各区域的安排上，增加了幼儿户外活动的时间，真正让一日活动更加合理、科学。
因为爱，让我们对自我的事业充满着活力，因为活力，我们不断的在努力的学*和成长，一学年的工作，在紧张的学*和实践中过去了，时光的流逝，记载着付出和辛劳，见证着积累和成长，我们在一学期的努力中，取得了很多成绩，摸索了一些经验，同时也发现了我们工作中的许多不足，有了一些急待提高的想法，在这，就对一学期的教研工作做一总结;
1，加强学*，注重教师成长。
教研组是教师成长的摇篮，是幼儿园开展教学研究.学*.研讨.交流教学经验的阵地;本学期，教研工作以加强学*。促进教师成长作为突破口，分别带领教师们学*了许多新的理念及教学观念，促进了教师观念的转变和更新，让每一个教师在新观念的收集和吸取中，自觉的转变和更新着教学思路和方法;本学期我们从弹琴.舞蹈.操节表演上进行了训练和考查，教师们在扎实的基础练*和考查的相互观摩和评比中。得到了很大的启示，真正促进了教师素质.技巧的提高;另外，每周检查一次的毛笔字.钢笔字练*，也让教师们从点点滴滴的积累中收获了提高;本学期以来，教研活动不断的在各种工作中加强教师的反思.从每一块工作的'落实.总结中，让每一个教师注重反思.在反思中提取经验.确立目标。
2，开展课题研究，摸索教育经验。
课题，对于我们教研组来说，是一个新鲜而又充满挑战的任务，本学期，我闪的教学工作围绕课题目标来开展和摸索，就音乐课的唱歌活动这一领域展开了研讨，从最初的很多理论知识的收集和学*中，我们从理论上有了清晰的认识，从大、中、小各年级各班的教材、确定、教案讨论、教学准备中，每一个教师从讨论中相互学*，共同的汲取着养分，在每一节课外观摩和小结中，又真正将我们各自的教学理论、教学经验和构成的新思路、新方法得以交流和提升，每一个活动，都从最初的模式研讨出一份执教的计划，又从执教中总结和反思，得出一个优秀的教学活动，这一过程，是教师们理论和经验的汇集，也是教学和教师的学*和提高，最终，每一个教师从唱歌活动的观摩和教学中，找到了一个新的教学方法：用图谱来促进幼儿记忆，在唱歌教学中利用生动、形象的图谱，为幼儿创造视、听可感的双白优良环境，激发幼儿主动参与活动的目的，提高音乐活动的质量，这一经验的总结，也就构成了我们教研活动的一个课题，教师们在摸索中收集了许多的素材，并各自撰写了研究报告，真正从教学研讨、观摩中提炼了我们的课题研究。
3、优化一日活动，落实教学安排。
教学是幼儿园工作的生命线，提高教学质量，也就是教研组研讨和工作的核心，本学期，我们从优化一日生动安排，从时间的安排到各区域的安排上，增加了幼儿户外活动的时间，真正让一日活动更加合理、科学。在教学上，我们从学期计划到制定和日计划、周计划的安排上紧靠目标，用目标做为我们教学的指南，从同年级相同教材的制定和相互交流上，让教学更加规范和准确，另外，期末到各班教学情景测试和总结，也让每一个教师从目标到教学，又从教学对应到目标有了更清晰的认识，让我闪以后的教学安排和教学施行更有了方向。
4、精心组织大型活动，增强宣传力度。
幼儿园的工作，很大程度上是以社会、以家长的评价为标准的。加强幼儿园的宣传也是我们工作的重点。本学期，我们精心组织了冬季运动会、家长开放日和期末的英语班、留日班汇报表演。我们教研组也在这些活动中充分的发挥了作用，从学期开始的节编排、落实，到运动会表演节的编排、训练、项目议程、方案的制度，到表演时各班精心的准备和有序的组织，所有这些都事先在教研活动中交流、讨论，真正做到了互帮互学，在家长开放日和汇报表演中，也由教师们出色的表演，得到了家长的一致好评和认可。
5、安全工作。
保证幼儿的健康和安全，是我们每一位教师的首要职责，让幼儿在我们的教育下健康、欢乐的成长是我们工作的目标。本学期，我们将安全教育列入课程之中，让幼儿自我有安全预防常识，做为教师，坚持用心上岗，严格遵守上岗制度，以提高职责心为安全要点，使我组本学期的安全事故大大降低，无骨折、缝针事故、轻微的摔伤、碰伤也很少。
总之，本学期的教研工作在领导的指导下，在全组教师的共同努力下，取得了许多成果，教研活动真正成为了教师们交流、学*、成长的地方，就本学期的工作，我们也清晰的意识到，要以更高的标准要求自我，还有一些急待解决的问题：
结合本园实际，加强课题研究，提高全体教师科研意识;注意新教材的学*和目标的确定、落实;加强对教师技能、技巧的培训;摸索特色教学的经验，在美术及早期阅读方面展开研讨，总结经验。
这一些，将作为我们下学期教研工作的目标和方向，我们将充分发掘每位教师的潜力，真正让教研促进教师成长，让教师的成长带来教学质量的真正提高。
时光似乎只是弹指一瞬，一学期的工作就结束了，回顾这一年来所经历的事，工作虽然很忙，但忙得很充实。“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的动力。在一年中，我竭尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了一年的工作。我班是一个全新的组合体。但是大家都能较快的融入这个新的大家庭，共同商讨、一起游戏、互相配合共同完成各项班务工作。通过一学期的幼儿园学*生活，每个孩子都有了很大的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作总结如下：
家长工作必不可少：
增进家园互动为了更好的做好家长工作，在每月的家访活动和“家长接待日”活动中，我同其他教师一道及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特殊情况时，我都要求必须立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况，及早掌握幼儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有一定进步时，我们马上与家长取得联系，请家长配合，使该幼儿能继续进步。
存在的不足和今后工作方向：
这个学期中，我班孩子的出勤率较好，口语表达能力有了飞跃性的进展，自理能力在不断提高。在看到成绩的同时，我们也注意到了自身的不足，如：有时会因户外活动超时回来较晚，给孩子穿衣着急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也没发现，幼儿进餐的速度有待进一步的提高。对此我们都进行了认真地总结，以便于以后更好地开展工作。辞旧迎新，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步！
一、根据幼儿发展情况，正确实施教育
我们班有的小朋友的纪律概念和自理能力较差，针对这一情况，我和刘老师就计划将抓纪律和培养自理能力一起抓。经过半年的努力，我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为*惯，慢慢的做到遵守纪律。
二、研读孩子，支持孩子的活动
经过这几年的教学实践，我深深地体会到只有从孩子的角度去关注理解他们的生活、活动，了解他们的需求，及时予以支持和提升。教师要研读孩子，关注孩子的言行，捕捉孩子稍纵即逝的兴趣点，并能读懂孩子的各种语言，理解孩子的探索行为。同时也要让孩子与环境相互作用，使孩子真正成为环境的主人，使环境真正为孩子教育服务。
如：在“植物的叶子”这节活动中，我发现，我班的孩子对树叶特别感兴趣，尤其是在观察各种叶子的过程中，孩子们对树叶形状的关注引起了我的注意。于是，我设了树叶贴画的活动，引导孩子们在收集树叶的基础上说说各种不同形状的树叶象什么，和他们一起去贴一贴，拼一拼，画一画，引导他们充分发挥自己的想象力和创造力来完成一件件风格各异的树叶贴画作品，尽情体现对树叶形状、颜色的想象与创新。这种富有生命力的活动，使孩子真正成为活动的主动建构者。因此，在活动中，我对不同的孩子提出不同的要求，以促进幼儿的发展。例如在。绘画的活动中，对于能力较强的孩子，我鼓励他们尽量的发挥想象，丰富画面内容；对于中等水*的孩子，我启发引导他们能画出简单作品；而相对能力差的幼儿，则降低难度，让他们画出主要图画内容就行，主要激发他们参与活动的兴趣。在每周的集体备课中，我们都将*阶段主题与本班幼儿现有认知能力、生活经验互相衔接，选择确定适合本班孩子发展的内容与形式。
三、教育工作
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯、学*新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。
1、在教育教学活动中，为幼儿创设良的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。
2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。
3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动，并主动去学*，更好地因材施教，因人施教。
4、认真填写每周工作安排表、晨检表及各种表格。
5、认真做好特殊儿童的个案记录。
6、根据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。
四、保育工作
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，跟据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的*惯。
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为*惯的培养和训练，使幼儿的生活*惯，学**惯在原有基础上有了一定的发展。
2、做好了班级的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。
3、幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食*惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
4、为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
5、强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡*惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，衣服折叠整齐放好。
6、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
五、真诚对待每位家长，加强家园沟通
教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励；家长的满意，是对我工作的肯定。真诚地对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。在*时工作中，我经常主动与家长联系，及时地向家长反映幼儿在园的生活学*情况。同时也向家长了解幼儿在家中的生活情况，以便更好地教育好下一代。同时，我们在开学期初召开家长会向家长介绍了本学期目标，让他们了解班内课程特点，并针对一些问题开展讨论。在学期末，我们向家长开放园内一日活动，在日活动中，家长看到了自己孩子的各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮助孩子找出差距与不足，找到继续教育引导的方向。
六、利用各种机会，提高自身素质
在珍惜幼儿园提供学*机会的同时，我也努力吸收外界的信息和知识，浏览幼儿教育网站，翻阅幼儿教育杂志，利用双休时间进行学历学*，让自己永远处于一湾潭水、碧水之中。这一学期的工作，忙忙碌碌，感受也很深，有喜有忧，有笑有泪，虽然没有骄人的成绩，但孩子的进步使我得到安慰，也给了**劲和勇气。即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个孩子从我的手中学到更多，获得更多不断学*提高自身素质提高自身素质只有通过多种渠道不断的学*，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，现将本学期的各项教育、教学工作加以总结，以便今后扬长避短，有利于班级工作的顺利开展。
七、教研工作
（1）加强理论与实践相结合的学*
我们幼儿园老师都较年轻，经验不是很足。而在知识不断更新的时代，不学*就会落伍。为了使老师们在教学工作中有所提高，我们幼儿园加强了学*和实践。首先是制定了严密的制度，保证每次的教研活动学*，人人参与，认真做好笔记。在实施过程中，教师们能及时进行反思，总结。
（2）课题探讨，提高教研水*
每周2课，教师精心设计，并在上好课后及时进行反思，提高了自己对课题内容的理解能力。在课题的交流、分享与合作中，在积极搜集资料中，大家对课题的了解又进了一步，从实际出发，精心设计有关自我保护、学*交往的方案，进行分析、评价和反思，改进自己的教研。使我们的教学工作取得了有效的成果。在课后，全体教师进行“说、评”课活动，以便杜绝“闭门造车”，发现每位教师的长处和不足。通过“听、说、评”的活动，看到了优秀教师的长处，也从中发现了自己的不足，并虚心接受园内教师提出的意见，这对提高自身业务知识和业务水*方面有很大很好的帮助。这样的活动，对每位教师都是很好的帮助，我觉得这样的活动应该多多开展。
八、存在的问题及努力方向：
1、个别幼儿挑食，有的不爱吃肉，有的不吃蔬菜，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐*惯还有待改善。
2、在学**惯上，有的幼儿注意力不易集中；有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦；还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮等。
3、不少幼儿绘画的坚持性比较的差，并且想象力比较的局限，喜欢照老师或者同伴的画，下学期要加强幼儿想象绘画能力的培养。
4、班级内的孩子不够大方，做事情没有胆识，在陌生人前比较拘谨，思维不开阔，导致孩子的想象力不能更好的发挥。
下学期，我们要在家长，幼儿园的共同配合下带孩子们多出去看看，多了解新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识，有了前行的目标，再加上大家的努力，相信我们这些爱孩子的人能让他们更茁壮，更健康地成长，明天的我们讲创造更灿烂的阳光。
紧张而又忙碌的学期工作结束了，现将一学期以来的工作做以回顾总结。在过去的一年里我们全体教师经过齐心努力，*的完成了各项工作任务并取得了良好的成绩。现将各项工作一一总结如下：
一、区域活动：根据上级领导的指示精神，区域活动的开展、个别化教学已占据整个教育教学任务的重要部分，在园领导的正确指引下，九月份新学期开始，我们就已经投入到了紧张的区域活动研讨和尝试中，在尝试中总结经验，经验中再尝试，经过我们不断的努力，取得了良好的成绩。区域活动日常化每个班有序步稳的开展起来了，各班根据自己孩子的年龄特点，为孩子们创设了适合她们的活动空间。丰富了孩子们的日常生活.在日常教学活动中，由每周一次区域活动，增加为两次。为了丰富教师的教学经验，我们组织全体教师去先进的幼儿园参观学*组织开展区域活动的经验，通过学*，我们的教师拓宽了教育思路，对区域活动的设计有了更完美的创设和构思。在活动材料上力求多元化。在活动资料和环境布置上力求新颖趣味浓。各班不断的更新主题活动，根据孩子们的兴趣来创设活动资料。使他们在活动中找到快乐，获得成功的喜悦。为了提升我园个别化教学质量，我园经常组织教师在一起探讨在活动中成功与失败的经验，相互学*研究，不适合本班孩子年龄特点的材料相互交换，互通有无。组织开展区域活动模范班的观摩活动，通过这次活动，对教师们的触动很大，教师们在网络上搜集相应的资料，利用一月份闲暇时间制作活动材料，争取下一个学期将我们的区域活动个别化教学到达先进的标准。
二、教育教学:根据上级领导对教育教学工作的指示精神，我园也随之转变更新了教育教学理念。全体教师在园领导的带领下，针对我园的现状，展开了一系列的教学研讨活动。在各个领域的教学活动中，转变了以往的教与学的模式，教师设计j教学活动基本是以孩子为主体，孩子们在愉悦的情绪中了解我们的社会，增长她们对周围事物的认知。教师在设计教学活动中，给孩子们创造发辉想象的空间。引导激发她们的好奇心和探究*，锻炼他们独立解决问题的潜力。
三、美术教学：绘画是孩子们最喜欢的一门学科，她们在涂涂画画中能找到自己的乐趣，能表达出她们稚趣所在，我园将这一学科设为特色教学，教师们根据本班幼儿的年龄特点，来为他们设计适合她们的绘画资料。孩子们从小班的简单认识色彩，到学前班的自创画。这些都是与教师们的辛勤付出分不开的。20xx年11月份，我园组织幼儿参加"第七届全国少儿书画摄影创作大赛中赢得了骄人的成绩，参赛作品100多幅全部获奖。其中有六名幼儿获得了特等奖项。我园幼儿绘画作品每周一次的展出，受到了家长们的一致好评.
四、日常教育：一日常规的教育，是幼儿园不可忽视的一项重要工作，我们的教育无时不在，孩子们良好*惯的养成是离不开教师在日常工作中的引导督促和持之以恒的坚持。通过教师们辛勤努力，孩子们养成了良好的生活*惯喝水、上厕所排队，吃饭不挑食、安静进餐。早晨见到老师、小朋友问好，小朋友之间友好相处，不吵架，明白礼让，游戏时有合作精神。
五、安全教育：幼儿园的安全教育是一项重要的教育活动，幼儿天真活泼，她们在玩耍中的安全意识比较差，很容易出现磕磕碰碰的事情。社会上的复杂环境孩子们也意识不到其中的危险所在。因此，我园将安全教育课题列为重点教育。教师们针对各种不安全因素，设计安全教育课题开展教育活动并详细记录过程。防振，防火等教育是通过模拟训练形式来教育幼儿，孩子们通过演练掌握了一些自救的常识。
六、健康教育：学期前我园全体教师利用假期搜集各种材料为孩子们制作了很多适合幼儿户外活动的体育器材。这些活动器材为孩子们的户外活动增添了无尽的乐趣。教师们在设计健康教育课程中，制作了浅显易见的教具，让孩子们很直观的了自己的身体各个器官的功能，教育他们怎样的保护自己身体健康，及卫生常识。
七、家园联系：与家长的沟通是教育幼儿健康成长的重要组成部分，教师们利用每一天早晨晨检的时间和家长做简单的沟通。晚上离园时以温馨提示的方式将幼儿在园的一日表现、需要家长配合的事情公布给家长。十月份召开了家长座谈会，各班教师精心准备了会议资料，将我园的教育理念，教师的教育手段、需要家长支持配合的事情等状况一一说明，给家长们也创造了和老师应对面沟通的机会，通过这次家长会的交流，家长们对我们的工作有了更深入的了解与支持。
以上是我园一学期以来工作中的一些成绩，但还有许多不足之处需要改善，争取在下一学期我们的各项工作做出更好的成绩。
冬的脚步来了，雪花慢慢散落下来，转眼间一个学期的工作又要结束了，回顾这学期的点点滴滴，真是先苦后甜。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着幼儿园的变化，我觉得老师们的付出并没有白费。现将这学期的工作总结如下：
作为一名幼儿园教师，只有反复的，不断地学*进取，才能更加进步。在这一个学期里，根据幼儿不同年龄阶段的兴趣、爱好、以及个性特征来采用不同的教育方法，我坚持正面教育，提倡以鼓励表扬的方式去引导幼儿，并认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，能够认真对待领导下发的各项工作任务，并尽心尽力完成。
随着苗苗艺术团成立了，打造了我园的又一特色，艺术团活动在有序的进行中，老师们各显神通，各负其责，让幼儿的园内生活变得更加丰富多彩了，不但锻炼了身体，还开动了脑筋，使幼儿各个方面都有了一个整体的提升，园领导为我们老师也创设了一个发展*台，我认为工作虽然忙碌但是很有意义和价值。
由于孩子们都上大班了，有了更多的独立思维，很考验老师们的教育技巧，不能光靠吼和物质引诱，老师们需要经常沟通交流，如何能更好的调动幼儿积极性，让孩子不失兴趣，在玩中学。我会尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动能力，让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依赖思想。孩子们很爱帮助老师做事，抓住这个年龄段的心理特征，我会给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，让孩子们体验成功和帮助他人的喜悦。
家长工作也是我们教育的一个重要部分，为了让家长了解我们的工作，我们还通过多种形式：家访、电访、家长会、写成长档案。为了向家长更全面的介绍幼儿在园的'生活、学*情况，我将幼儿在园生活拍成照片张贴在班级文化园地里，以便家长更直观的了解，*时还利用离园时间与家长进行沟通，与家长相处融洽。我园的环保厅也生动起来了，在园领导的带领下，家长和老师们的配合下，老师们不嫌弃别人投来异样的眼光，家里更是不会放过，哪怕是在大街上、别人的酒桌上，看到能改造，利用的瓶瓶罐罐都会主动带来幼儿园，加上老师们加班加点精心的绘制，环保厅才有了今天的光彩，这是大家共同努力的结果。
当然在我们的工作中还存在着许多不足需要继续改进。如：对如何教好拼音，让幼儿有兴趣主动学*。对班级管理疏忽太多，导致班级常规差。对同班教师关心不够，沟通太少，下学期会注意。对自己的业务水*不满，要利用假期好好看二本关于幼儿教育的书籍，为自己充电。*时还要多收集各种材料，关于美工、关于优质课、关于教学方法和手段，学*他人的优点来取长补短。我在以后的工作中还要不断实践和总结，在下学期里继续多学*，多思考、多尝试，努力把工作做得更好，在睿智的领导带领下，相信明天的二幼会更加美好，我为自己是二幼的一名教师而感到自豪！
在教育局领导的安排下，我们聆听了由骨干教师和老师们一起分享的六大领域的教科研讨，让我们在学*中受益匪浅，在日常生活中弄不懂的问题，经过培训老师精细的讲解，使我在教育教学中有了更进一步的提高，问题得到了迎刃而解，学*了骨干教师们的先进经验和学*方法。
由实验中学幼儿园_老师一起分享的数学教育活动，让我们了解了各年龄段幼儿数学的特点，尤其是一起分享的数学教学方法，对我们在日常生活的数学教育活动中起到了重要的引领作用，让老师们真正了解了幼儿学*数学的心理特点，_老师在讲解集合这一概念时，举了这么一个案例，如教小班孩子点数3以内的数，小班是学*数学的基础，教师在给孩子讲解时，必须讲解演示好，孩子才能接受的快，分类在我们教学中各年龄段都有，_老师的讲解使我们学会了更多的教学方法，数学教学活动中有很多的操作材料，在教学过程中，操作效果并不是很好，通过_老师精细的讲解，让我们学会了在教育教学活动中的一些技巧。_老师和我们一起分享的科学领域的研讨，教师在科学领域中应当做什么，如何做?
怎样不要以固定的知识点为目标来设计教学活动，对我们在*时的科学教学中用处非常大，科学涉及的内容较为广泛，在一日活动中，教师要多带孩子们观察各种事物、自然现象等。
_老师的《保证健康活动，保护幼儿安全》，孩子们感兴趣的就是体育课和游戏活动，而这些活动我们*时很少上，活动量根本达不到，通过_老师精细的讲解，上体育课的步骤，上体育课需注意的事项，让我学到了更多的知识，在以后的教学活动中我们学*_老师的这种风格。
_老师的社会教育活动，社会课孩子们比较难理解，老师们都不愿意上社会课，_老师的那句，“问题提出后留给孩子一定的思考时间，如：倾听-----思考-----回答，这个方法比我们*时用的方法确实好，我们应该把学到的方法运用到教学活动中，让我们教学效果更好。
_老师的语言教育活动，“理论是行动的基础”，我们只有先把理论搞清楚，行动起来才方便快捷，_老师活动中几个案例，非常值得我们学*，活动中的_老师幽默风趣，*时，她肯定是孩子们心目中的好老师，值得我们学*她的这种精神。_老师的美术研讨活动，真是让我们大开眼界，把美术领域中的各个活动穿插起来，内容真多，但是，_老师讲的在教学活动中应怎样教好孩子，让孩子怎样观察，在实际教学中我们应该不断地尝试、创新，学*_老师的教学方法，使教师知识更渊博。
_老师的音乐教育活动，好像把我们带回了“童年”，_老师的歌声那么动听、动作那么优美，是我们值得学*的榜样，尤其是讲到的看图谱记歌词，效果真的不错，在教学活动中孩子们记得特别快，老师和孩子融为一体，根据图谱能知道歌曲有几段，而且孩子们特别感兴趣，提高了孩子们的学*兴趣。
通过局领导组织的这次培训活动，我增强了自身的业务素质，学*了骨干教师的先进经验，掌握了各领域中的知识要领，各年龄段的活动目标，把大、中、小各年龄段的知识贯穿于一体，把我们学*来的知识运用到*时的教育教学活动中，在教育活动中不断探讨、创新，感谢领导给我这次培训的机会，让我在这次的培训中学到了更多的知识，开阔了自己的视野。
时光飞逝，转眼间这么多年过去了，回看这些年，好象就在眼前闪过，时间过的好快，我从事幼儿教师也有四五年了，这当中的酸甜苦辣真的很多。从中我也了解了幼儿教师的辛苦，更随着天气的转冷以及幼儿已经很适应幼儿园生活，我发现我迎接的挑战更多了！
幼儿的安全问题是现在我最关注的问题，发现现在的幼儿越来越活泼了，时常就会发生摔倒及碰撞的事情，一个不防，有幼儿就要摔倒在地了，因此我对于幼儿的安全问题时时关注，一刻都不敢离开他们，我在想只要我好好来观察孩子们的举动，他们就可以少发生摔倒的现象了！有时想想，要一直看着他们感觉好累，真的一刻都不能停，但是想到孩子们的安全问题，他们能够开开心心的在幼儿园度过每一天，我觉得这些都是值得的！
幼儿在幼儿园里，发现幼儿学会了很多我和搭班老师教的知识，我觉得心里很甜，一种小小的成就感在我心里跳来跳去。我知道这只是开头的，困难一直等着我，每次都会准备好教具，打算给幼儿好好的上堂好课，但是发现幼儿适应环境之后，就不肯听我的上课了，偶尔特别吸引他们的课，他们才能停下来好好的听，其余的时间都是很活跃的，这使我非常的苦恼。思考了很久我想是我的教学方法有问题，在经过很搭班老师的探讨，我明白幼儿喜欢自己回答，不需要老师总是插嘴说话，再者通过看了很多老师的课，使我学会了很多上课的方法。我在想只要一直用心的去对待，一定可以学到东西的。
都说任何工作越做越熟练，我也发现自己比以前得心应手了，最最不足的是，自己的动手方面有很多的欠缺，最*和搭班老师一直在弄环境创设，我搭班老师的心灵手巧使我佩服，而我很笨手笨脚的，我在想如果我有一天可以和她一样就好了，但是我知道这些都是需要努力的，从一个一点也不懂的外行，进入这个职业，我觉得自己是幸运的，但是我会好好把握好这份幸运，用心去学的，我知道，只要用心的去做，随着时间的推移，我一定也可以和搭班老师一样棒。
在幼儿园的日子也是开心的，幼儿与我之间已经有了感情，突然有一天，有个幼儿拿着一块巧克力跑过来和我说：“老师，这是我带给你吃的！”
我好开心，说明孩子们还是喜欢我，记着我的！每天早上孩子们来幼儿园时都在在门外躲着，来个突然出现，我并觉得这样他们就不乖，反而想是幼儿一种打招呼的方式！孩子们还喜欢在我背后躲，他们是想和我一起玩闹，我就尽量配合他们！因为我发现这样他们会很开心！
在幼儿园的每一天，我觉得自己过的很充实，有苦有甜，每天都在为孩子的开心而做着很多东西，弄到手酸，但是他们的一句开心就能让我很肯定的，很坚信的把自己的这份工作好好干下去！我希望自己每天可以给孩子们带来新意！让孩子们真的觉得中2班是个快乐的大家庭！我在想，孩子们进步了，我也在进步，我会加油的！）
上学期的工作已接*尾声，在这里我首先要感谢园领导对我的帮助与提携;感谢领导班子之间精诚团结，配合默契，务实创新;同时还要感谢和我一起工作的老师们，正是有你们的配合与付出，我们的各项工作才得以顺利完成，谢谢大家!
本学期，是我逐步适应角色，工作上日渐成熟的一个学期。在工作中，我严格要求自己，处处以身作则，为便于为以后的工作积累经验，及时查找不足，现对本学期工作做如下总结汇报：
一、 业务学*情况。
(一) 教育教学方面：本学期，我园除小一班还继续沿用以往浙江版教材，其余8个教学班均启用华东建构式主题课程。在使用新教材之前，有李建芳、朱金燕、左妍、刘慧香等多名教师参加了新教材培训，我园在学期初对全体教师进行了华东建构式主题课程的二期培训，使全体教师对新教材的主导思想、把握原则等方面有了更深一步的认识，也为新学期教学活动的正常开展奠定了基矗
通过半个学期的教学实践及教研，教师们刻苦钻研、勇于创新，摸索出一套适合本园的教学方法，教育教学水*有了大幅度提高。但是在新教材的使用过程中，也出现了不少问题(1)受以前分科教学的影响，教师在安排教学内容时忽视了主题课程的整合性，导致教学活动主题不够突出、内容出现断层现象;(2)教师对新教材要点 “自然、和谐、主动、快乐”理解不够透彻，在教学活动组织过程中没能很好的体现，对于如何解决教学中出现的种种问题，在新学期打算中将会详细说明。
(二) 教学培训方面：11月18日在二楼大活动
室，我园全体教师参加了《启蒙阅读》观摩研讨暨师资培训。朱金燕老师代表我园组织了《风儿在哪里》展示活动，受到了北京讲师的好评。培训会上，杨洁讲师的示范课《羊》让我们大家在今后的教学组织、教学设计等方面受益匪浅。通过这次培训，大大激发了教师们的工作热情，为我园《启蒙阅读》活动的开展又提升了一个新档次。
xx年1月14日， 我参加了在大王中心幼儿园举行“东营市幼儿园科学教育课题学术研讨级培训会“，这次学*，使我对科学教育活动及最新教学动态有了新的认知，我会把会议精神及时转达给老师们，以便大家都能在最快、最短的时间内共享教育的最新前沿信息。
(三) 业务学*内容及日常工作方面1、两个转型：(1)尽快完成学*型教师向经验型教师转变。本学期，结合我园现状，对于新上任教师，除组织学*《幼儿园管理手册》尽快让新教师了解我园的规章制度，还安排新教师流动岗位，这使刚走向工作岗位的新教师有机会熟悉不同班级的幼儿及教师，对孩子的年龄特点、认知能力、对教师的班级管理、教学组织能力、家长工作、幼儿园一日工作流程都能尽快掌握。另外，教育教学上也留给新教师很大发挥空间，在安排新教师每周准备1-2节教学活动的过程中，新教师可以不受教材的影响自选教学内容，这在很大程度上体现了对新教师的尊重与扶持，在工作中帮助教师树立正确的儿童观、教育观，使每一个教师都明确全面推进素质教育的重要性和必要性，帮助教师树立可持续发展观念，为教师正式走上工作岗位积累经验。通过几个月的工作实践，我园新教师在工作中都能尽职尽责的完成本职工作，能够积极主动配合班内教师共同开展、做好班级工作，虚心向老教师学*，工作上能发挥自己所长，教学组织能力提升很快，也深得孩子和家长的喜爱，希望新教师严格要求自己，全面提升业务素质，尽快缩短学*型教师向经验型教师的过渡时间。(2)经验型转向研究型。我园多数教师教学经验丰富，应对各种问题的能力强。在教育教学上，希望教师们不断探究教育的真谛，及时发现问题、剖析原因、梳理经验、归纳提升，使自己逐步跨入研究型教师行列，争做科研教学的带头人。
2、一个提升：本学期，继续提升教师的综合业务素质，工作中，结合我园教育教学中出现的问题，组织教师学*：教师如何提问、如何做好家长工作、如何设计古诗教学活动，还共同学*了：表扬孩子的101种方法，教师文明用语、教师忌语等内容。通过学*，教师在思想认识上、教学行为上、家长工作上都有了新的认识，也应该可喜的看到教师整体素质有了很大提升。本学期，教师教育心得的撰写也是提升教师业务素质不可缺的重要因素。贺培老师《多给孩子一分钟》从年轻教师的视角阐述教育有时候需要等待，只要我们多给孩子一点时间，我们等到的将是孩子不一样的表现;左妍老师的《小问题、大讨论》根据主题教学《动物冬眠》引发的师幼之争过后，教师及时查阅资料和幼儿一起学*;《羞涩宝宝的内心世界》《放学后的约定》《同事之间》《老师喜欢什么样的孩子》《这是我的》等等，一篇篇来源于教师的真实生活、情感记录，无不透射出教师的教育智慧与专业发展。
回首本学期工作，十月份，为迎接督导评估检查，我园教师齐心协力、加班加点，区域活动、自制玩教具等工作完成得非常好，为幼儿创设了更加美好的学*生活环境。
二、加大英语学*力度，彰显我园英语特色。
本学期， 小中大班选用马荣英语教材，学前班用七色花英语。并配备专职英语教师。英语教师利用周三周五业务学*时间和班内教师学*英语教学内容及英语日常生活组织用语，在这个学期我园还聘请外教每周一周二来园执教，使我园的英语特色更是锦上添花。
三、 重视安全管理与疾病预防工作。
本学期，我们一如既往的重视和加强了安全防护和安全教育工作，要求各班老师每周在活动中贯穿安全教育。并为班级配备相关光盘，以动画的形式，耳濡目染、潜移默化地让幼儿懂得基本的防护知识，尽可能避免意外事故的发生。本学期中一班幼儿马靖森早晨入园在上楼梯时意外磕伤眼角。因为我园早晨幼儿入园时，一名教师负责在大厅门口进行晨检，另一名教师在班内组织晨读，早接待的时间里，楼梯到教室的这段距离是安全工作的盲区。事故发生后，从园领导到教师，大家共同查找原因，制定周密可行的对策，杜绝此类事故的发生。
重视卫生保健工作，提高防病控病能力。为了有效预防“甲型流感”，我园自上至下高度重视，积极做好卫生、消毒、通风、等预防工作，对有生并发热迹象的幼儿进行隔离，另外，还利用家教宣传栏、幼儿园网站等形式定期向家长进行了卫生保健和预防疾并传染病的宣传。确保幼儿有一个干净、舒适、放心的环境。并在xx年10月15日市妇幼保健院来园对幼儿进行健康查体;xx年1月8日教师注射甲流疫苗。
四、 活动组织。
本学期，我园组织了“与全运同行”家园亲子运动会;“从我做起，走向文明”;观看木偶剧;迎新年家园亲子联欢会等大型活动，通过开展各种形式的活动，丰富了幼儿的生活、社会经验，增加了教师与家长之间的沟通，为教师做好家长工作搭建*台。
五、 新学期重点改进的工作。
(一) 关注教师反思水*的提高。
教学反思是教师的专业学*与全面发展的过程， 教师只有不断反思，才能提升自己的教育理论水*。新学期，教师要高度重视教学反思对自己专业成长的重要性，把教学反思作为自我学*、自我提高的跳板，不断改进教育实践，提高教育质量，促进自身素质的提高。
(二) 关注儿童的发展。
在本学期主题活动开展的过程中，教师对主题教材认识不够，导致主题教学开展内容不够丰富，教学效果不够突出。重点体现在：1、主题环境的创设是幼儿对主题活动最直接的认知。教师在开展主题时对主题网络的设计，材料的投放，教学活动的组织，更多的是要关注“如何促进儿童健康发展”这个原则。因为我们所设计的一切教育内容，最终目的就是为了儿童的发展。但是这项工作我们却没能很好的开展起来，首先我个人在此检讨没能尽到职责，工作上很多时候放松了对老师的监督力度，这一点我有不可推卸的责任。鉴于这种情况，新学期主要从：教学活动设计集体参与出精品课——分工合作**时间——教学反思详细记录——主题总结务实精炼。(附说明：教师分科情况、集体备课、分工准备、资源共享)相信通过大家的共同努力，我园的保教质量在新的学期将会有更大的提高。
老师们，我们的事业是创造未来的希望，我门的事业是萌及子孙的工程，面对xx年，又一个新的开始，我相信，辛勤耕作，必将换来硕果累累、五谷丰登;同舟共济，必将肝胆相照、共存共荣!
一、本学期具体开展的工作
(一)完善和规范家庭教育组织机构建设
1.根据“xx”教育发展规划，努力完成我园各阶段任务目标。用心配合市家庭教育课题研究。围绕我园家庭教育中的重点、难点问题开展各项工作。
2.按照上级的要求，幼儿园指导站成立家庭教育领导小组，同时成立幼儿园家长委员会，用心开展家庭教育工作。家庭教育指导站的主要工作是抓好家长校园建设和家长委员会建设，把家长校园和家长委员会工作纳入幼儿园工作的总体部署。家长委员会成员用心参与幼儿园管理、教育工作和沟通校园与家庭的重要职责。
(二)夯实家庭教育基础常规工作
1、幼儿园家庭教育指导站用心参加上级部门的各项会议，及时传达上级部门的工作任务。
2、幼儿园家庭教育指导站结合本单位实际制定家庭教育工作计划及幼儿园家长校园工作计划。利用全员家长会向家长宣传《不输在家庭教育上》第二十卷教材征订的宣传动员工作，本学期我园共征订教材80本。指导站透过家长作业、讲座、家长会等形式充分利用好家长校园教材，帮忙家长从被动学*到主动学*;做好家长学*资料整理工作，家长学*有档案、考勤表，家长校园授课记录、教案、家长作业等;指导站在学期末对优秀家庭教育工作者和18位优秀家长进行了表彰。
3、加强家长校园建设工作。
(1)指导站透过现代家庭教育知识的宣传与学*，帮忙家长树立现代家庭理念，掌握科学育儿的方法与技巧。9月5日，长征幼儿园家庭教育指导站站长王瑞红老师为新入园的新生家长上了一堂《家园合作共育明天》的家长培训课。在讲座中主要根据家长如何与幼儿园进行配合活动、指导家长协助幼儿园老师做好幼儿教育工作。最后，王瑞红老师根据我园的教学工作与家长进行沟通，并请家长做一反馈，给幼儿园今后的工作提出好的推荐和意见。9月17日下午幼儿园召开了家长委员会工作会议，会上董园长向家长介绍了我园的工作状况，并学*了家长委员会制度。教学园长就我园教育教学工作及家长问卷中家长一些疑惑做一解答。使家长了解幼儿园的教学任务，同时让家长明白家园合作的重要性。家庭教育指导站负责人向家长宣读了幼儿园家庭教育工作及需要家长配合的工作。11月6日为幼儿园中班年龄组的全体家长作了题为“送给孩子一生的礼物”的家庭教育讲座。指导师李翠云老师主要从“给孩子一个安全的家庭环境”入手，给家长予以指导，李老师的讲座联系实际，具有科学性，可行性，更具说服力，让在座的家长充满了信心，确信透过良好的教育方式，孩子在良好的教育环境和教育素养中能更健康的成长，同时也为今后的家校教育打下了良
好的基础。11月6日举行了家长开放日活动，幼儿园结合园本特色及本班的班级特色开展了丰富多彩的活动。11月30日指导师章丹结合家长的需要针对大班组家长开展了讲座、小班组开展了家长读书交流活动，家长以《夫妻教育分歧》展开了交流、讨论，透过活动使家长有了新的教育理念。
(2)制定每月一题家长作业，提高家长的教育理念
幼儿园根据幼儿的实际状况制定了每月一题的家长作业，并给家长发放了指导菜单4次，9-12月份发放作业1300多份。各年级组的指导师针对不同家长和幼儿年龄特点，设置不同的作业和推荐不同的文章，组织家长认真领悟学*资料。幼儿园指导师组织家长委员会就如何针对家长作业进行评价进行了培训，调动家长参与幼儿园家庭教育的引领作用。12月份幼儿园用心参加市级优秀家长心得体会的评选活动，我园报送了3篇质量高的家长教子心得体会，为家长工作开了一个好头。幼儿园充分利用每月一期的幼儿园园报向家长带给优秀的家庭教育知识，督促家长学*，提高家长家庭教育的潜力。同时还利用家长园地向家长宣传一些科学育儿以及一些菜单，为家长带给丰富多彩的学*氛围。召集幼儿园家长委员，进行沟通和交流育儿经验。我园利用家长开放日活动各班教师向家长宣传科学育儿的先进经验，家长们互相交流，相互沟通自己在教育孩子方面的好方法以及困惑的问题，家长们畅所欲言，这种方式拉*了大家的距离。
(3)做好社会力量和家长委员的助教工作。为探索“家长助教”方式是我们利用家长资源、实现家园互动新的举措。家长委员们用心参加班级的教学工作，做好班级的各项管理工作。
4、合理使用家庭教育经费，做到账目清晰。幼儿园家庭教育资金采用专人负责制，每次活动做到账目清晰并附各类发票及发放名单，领导审核。指导站制定班级工作考核，每学期针对考核状况进行相应的奖励。学期末我园评选出优秀的家长志愿者，指导站给18位家长发放了奖品，同时，幼儿园将部分资金给参加讲座的指导师作为奖励，使家庭教育资金合理使用。
5、加强网页建设工作。及时更新校园网家庭教育栏目，指导站及时报道家庭教育工作开展状况，同时将更新资料后的网址转发指导师QQ群。幼儿园家庭教育指导站利用家庭教育网站及时上传本学期工作计划和学期末的总结，同时上传幼儿园开展的各项活动，使家长及时了解幼儿园家庭教育工作，
以上是我园本学期的家庭教育工作，虽然我园家庭教育工作取得了一些成绩，但还需要继续努力，把幼儿园的家庭教育工作做的更好，争取取得更好的成绩。
一、教育教学方面：
从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学*，使幼儿真正成为学*的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。
1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规*惯。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励；在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。
2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。
3、为幼儿创设良好的学*环境。小班幼儿的学*途径是游戏，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学*，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。
二、业务学*方面：
我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学*，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水*。园里组织的听课、外出学*等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然；我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学*幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水*有所提高。
在业务学*中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗？还是什么问题呢？”后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。
三、家长工作方面：
这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，介绍新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学*。
一、本学期具体开展的工作
(一)完善和规范家庭教育组织机构建设
1.根据“xx”教育发展规划，努力完成我园各阶段任务目标。用心配合市家庭教育课题研究。围绕我园家庭教育中的重点、难点问题开展各项工作。
2.按照上级的要求，幼儿园指导站成立家庭教育领导小组，同时成立幼儿园家长委员会，用心开展家庭教育工作。家庭教育指导站的主要工作是抓好家长校园建设和家长委员会建设，把家长校园和家长委员会工作纳入幼儿园工作的总体部署。家长委员会成员用心参与幼儿园管理、教育工作和沟通校园与家庭的重要职责。
(二)夯实家庭教育基础常规工作
1、幼儿园家庭教育指导站用心参加上级部门的各项会议，及时传达上级部门的工作任务。
2、幼儿园家庭教育指导站结合本单位实际制定家庭教育工作计划及幼儿园家长校园工作计划。利用全员家长会向家长宣传《不输在家庭教育上》第二十卷教材征订的宣传动员工作，本学期我园共征订教材80本。指导站透过家长作业、讲座、家长会等形式充分利用好家长校园教材，帮忙家长从被动学*到主动学*;做好家长学*资料整理工作，家长学*有档案、考勤表，家长校园授课记录、教案、家长作业等;指导站在学期末对优秀家庭教育工作者和18位优秀家长进行了表彰。
3、加强家长校园建设工作。
(1)指导站透过现代家庭教育知识的宣传与学*，帮忙家长树立现代家庭理念，掌握科学育儿的方法与技巧。9月5日，长征幼儿园家庭教育指导站站长王瑞红老师为新入园的新生家长上了一堂《家园合作共育明天》的家长培训课。在讲座中主要根据家长如何与幼儿园进行配合活动、指导家长协助幼儿园老师做好幼儿教育工作。最后，王瑞红老师根据我园的教学工作与家长进行沟通，并请家长做一反馈，给幼儿园今后的工作提出好的推荐和意见。9月17日下午幼儿园召开了家长委员会工作会议，会上董园长向家长介绍了我园的工作状况，并学*了家长委员会制度。教学园长就我园教育教学工作及家长问卷中家长一些疑惑做一解答。使家长了解幼儿园的教学任务，同时让家长明白家园合作的重要性。家庭教育指导站负责人向家长宣读了幼儿园家庭教育工作及需要家长配合的工作。11月6日为幼儿园中班年龄组的全体家长作了题为“送给孩子一生的礼物”的家庭教育讲座。指导师李翠云老师主要从“给孩子一个安全的家庭环境”入手，给家长予以指导，李老师的讲座联系实际，具有科学性，可行性，更具说服力，让在座的家长充满了信心，确信透过良好的教育方式，孩子在良好的教育环境和教育素养中能更健康的成长，同时也为今后的家校教育打下了良
好的基础。11月6日举行了家长开放日活动，幼儿园结合园本特色及本班的班级特色开展了丰富多彩的活动。11月30日指导师章丹结合家长的需要针对大班组家长开展了讲座、小班组开展了家长读书交流活动，家长以《夫妻教育分歧》展开了交流、讨论，透过活动使家长有了新的教育理念。
(2)制定每月一题家长作业，提高家长的教育理念
幼儿园根据幼儿的实际状况制定了每月一题的家长作业，并给家长发放了指导菜单4次，9-12月份发放作业1300多份。各年级组的指导师针对不同家长和幼儿年龄特点，设置不同的作业和推荐不同的文章，组织家长认真领悟学*资料。幼儿园指导师组织家长委员会就如何针对家长作业进行评价进行了培训，调动家长参与幼儿园家庭教育的引领作用。12月份幼儿园用心参加市级优秀家长心得体会的评选活动，我园报送了3篇质量高的家长教子心得体会，为家长工作开了一个好头。幼儿园充分利用每月一期的幼儿园园报向家长带给优秀的家庭教育知识，督促家长学*，提高家长家庭教育的潜力。同时还利用家长园地向家长宣传一些科学育儿以及一些菜单，为家长带给丰富多彩的学*氛围。召集幼儿园家长委员，进行沟通和交流育儿经验。我园利用家长开放日活动各班教师向家长宣传科学育儿的先进经验，家长们互相交流，相互沟通自己在教育孩子方面的好方法以及困惑的问题，家长们畅所欲言，这种方式拉*了大家的距离。
(3)做好社会力量和家长委员的助教工作。为探索“家长助教”方式是我们利用家长资源、实现家园互动新的举措。家长委员们用心参加班级的教学工作，做好班级的各项管理工作。
4、合理使用家庭教育经费，做到账目清晰。幼儿园家庭教育资金采用专人负责制，每次活动做到账目清晰并附各类发票及发放名单，领导审核。指导站制定班级工作考核，每学期针对考核状况进行相应的奖励。学期末我园评选出优秀的家长志愿者，指导站给18位家长发放了奖品，同时，幼儿园将部分资金给参加讲座的指导师作为奖励，使家庭教育资金合理使用。
5、加强网页建设工作。及时更新校园网家庭教育栏目，指导站及时报道家庭教育工作开展状况，同时将更新资料后的网址转发指导师QQ群。幼儿园家庭教育指导站利用家庭教育网站及时上传本学期工作计划和学期末的总结，同时上传幼儿园开展的各项活动，使家长及时了解幼儿园家庭教育工作，
以上是我园本学期的家庭教育工作，虽然我园家庭教育工作取得了一些成绩，但还需要继续努力，把幼儿园的家庭教育工作做的更好，争取取得更好的成绩。
新学期新气象，在刚刚结束的一个学期里，孩子们在宝宝班度过了一个愉快而充实的团体生活。为此，我们教师付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收获。当我们看到孩子的提高，我们从心里感到欣慰。为了今后更好的工作，现将本期的的工作进行小结如下：
一、以健康安全为核心，认真细致地做好保育工作。
1、注重孩子身、心健康。把保育工作放在首置，对每一个孩子都倾注关爱，观察他们情绪上的变化，每一天摸一摸、抱一抱孩子，用语言、行动告之对他的爱，使他们在一个温馨、和谐的环境中渡过每一天。
2、严格执行班级卫生消毒工作。班上教师每一天必须按照制度进行清洁、消毒工作，每一天加强对幼儿毛巾、口杯、汤勺及餐桌桌布的清洗、消毒工作;各卫生死角的.清洁;每周对幼儿被褥的紫外线照射。杜绝细菌、病毒的流传。将传染源拒之我班之外。为孩子营造一个舒适、卫生的生活环境。
3、加强安全教育，杜绝安全隐患。教师注意幼儿一日生活中各个环节组织的合理性，减少不安全因素的出现;在日常生活中渗透简单的安全知识教育如：不玩危险的东西，不做危险的事，不和陌生人说话等;严格执行幼儿园的接送卡制度;检查班级环境中的不安全因素，发现物品损坏及时报修。以确保幼儿有一个安全、可靠的生活环境。
二、根据托班年龄特点，以本班孩子的兴趣为主，开展丰富趣味的教育教学活动。
入园时本班幼儿的年龄小依靠性强，动手本事差，且生活行为*惯没规律，所以教师的职责不仅仅在于文化知识的传授，更重要的是渗透常规本事的培养和情感方面的交流，归纳为：
1、情感上的交流。
在生活中为孩子创设良好的环境，主题墙上张贴幼儿的全家福，让孩子在想念亲人时，情感也能得以托付。而每位教师则以“耐心、细心、爱心”来真诚地对待每位幼儿，使他们在离开父母身边也能同样感受到亲人般的关爱。最终能很快适应并喜欢上幼儿园，和教师建立深厚的感情。
同时，与好朋友一齐玩游戏，学会分享，同伴间的友爱，谦让。体现同伴间的友谊。
2、生活常规的培养。
因为都是独生子女，在生活中家长过多的包办、迁就，使孩子养成“以自我为中心”、依靠性强、动手本事差、娇气等特点，针对这一情景我们采取多鼓励、多示范、大帮小等方法及时地帮忙幼儿提高自理方面的本事。如：有些孩子*惯性的将鞋子丢给教师帮他穿，这时我们就鼓励他自我动手，或采取本事强的孩子来帮忙他。除此之外，我们还以各种趣味的游戏形式开展学*：穿脱衣服;男孩、女孩入厕;洗手;刷牙;吃饭、喝水;等自我服务本事的培养。鼓励幼儿自我动手，使孩子慢慢的构成一种较自觉的行为。渐渐地几乎班里的孩子都能做到自我的吃饭、穿脱鞋袜和简单的衣服，不依靠教师。
同时，我们还加强对孩子的礼貌礼貌的教育，使孩子从小理解礼貌的熏陶。
3、组织开展各种生动趣味的游戏活动，让幼儿在游戏中欢乐成长。
这学期我们根据幼儿的实际情景分别开展了趣味的主题活动：《冬天不怕冷》、《树叶飘飘》、《高高兴兴上幼儿园》、《趣味的五官》、《小手真能干》等并渗透情感教育。如在开展《冬天不怕冷》主题活动过程中，恰逢圣诞节、元旦，所以我们向幼儿介绍了圣诞节的来历和庆祝方式，以及新年的由来，欣赏节日的环境布置等，培养幼儿从小爱祖国爱家乡的情感。让孩子了解节日方面的知识。我们还带领幼儿看图书、听故事，培养幼儿的阅读兴趣和倾听的乐趣。
在秋天这个丰收的季节里，我们不仅仅开展了趣味的秋游活动，还带领孩子户外游西湖，欣赏、感受大自然的美，体验季节的变化。此外，我们穿插了音乐游戏、体育游戏、建构、表演、主角游戏的开展，使幼儿在幼儿园能健康、欢乐地全面发展。
为了方便家长了解幼儿在园一日生活情景和教师的教育教学;以及更好地体现家园互动;参与到活动中来，这学期我们在“家长开放日”当天开展了亲子活动《彩带飘飘》让孩子与父母在玩玩乐乐中感受幸福，体验欢乐。
在幼儿园举办的“新年亲子运动会”中，本班全体幼儿也进取地参与了入场仪式;喊口号;参与运动会的各种游戏项目，受到园领导及许多家长的好评，而经过此次活动的开展培养了孩子的团体荣誉感和团队精神。充分发挥了孩子的主动性、参与性，使他们的胆量得到了锻炼，让他们更自信、更欢乐。
4、结合园内组织开展课题研究。
本学期，我班也参与、开展了音乐课题研究《跟着音乐动起来》。让孩子在充满音乐的氛围里，开心得玩;开心得唱;开心得跳。
三、做好家长工作是班级各项基础工作的前提。
1、充分发挥家教园地的作用。
以班级的家教园地为窗口，让家长更深入地了解、配合我们的工作，如：在开学前，我们为孩子编排的号数、每周的活动计划、亲子游戏、家教文章、宝宝健康饮食、季节转换注意事项、幼儿儿歌大放送以及各类通知。这些资料定期更换，让家长能及时地了解班级工作、教育教学新动向。
2、经过各种渠道做好与家长的交流、沟通。
(1)向家长公布两位教师的电话。方便家长与教师间的沟通。
(2)充分发挥家长资源，调动家长更好地参与到我们的活动中。如：“亲子运动会”活动、“家长开放日”和秋游活动。
(3)成立家长委员会。本学期我班9号吴敏弘的妈妈成为我园家长委员会成员。
(4)定时或不定时地召开家长会。使家长了解幼儿在园表现、将为孩子开展的活动情景以及需要家长参与配合的事项。
(5)成功的组织家长召开一次育儿经验分享活动。
在本学期即将结束的时候，我们将认真总结本学期工作的不足，继续努力，把班级工作更上一个新的台阶。
怀着对新春的憧憬和期盼，我们又度过了忙碌而充实的一学年。20xx年度，对于__幼儿园来说是紧张的一年，是奋斗的一年，也是收获的一年。回首一年的工作，有默默地耕耘，有默默地付出，更多的还是满满的收获。回顾这一个学期的工作，我们最大的感受就是：忙碌、充实、转变、提高。
本学期，我园以《幼儿园工作规程》《幼儿园管理条例》和《幼儿园教育指导纲要(试行)》《3-6岁儿童学*与发展指南》为指导，以“进一步推进新课程改革、优化园本培训”为抓手，扎实推进了教师队伍建设、软硬件设施建设、省级(或市级、县级)优质幼儿园创立工作，使园内各项工作迈上了新的台阶，实现了新的突破。现将本学期园内整体工作简要总结如下：
一、建章立制，强化园内管理
自开学以来，幼儿园一向在不断地完善各岗位规章制度和工作职责，如卫生检查制度、健康检查制度、体格锻炼制度、园长工作职责、教师工作职责等从上至下各岗位的工作制度和工作职责，用严格的制度和职责规范教师的工作行为，让各岗位教师自觉遵守规章制度，上下团结一心，共同搞好工作。
二、完善师资队伍建设，努力提高师资水*
本学期我们一如既往地重视教师队伍的建设，努力提高本园教师的教育教学本事，异常是在新教师和青年教师的培养上加大了力度，努力使青年教师能在较短的时间里适应和掌握教育的环境和教学的基本方法。此外，尽可能多地为教师创设学*和成长的条件，促使他们不断提高、不断提高：一是加强教师政治业务学*的力度;二是加强教师专业技能的提高;三是经过听课、评课、观摩研讨等活动促进教师相互交流、学*，共同提高。
三、强抓保教常规管理，确保保教质量稳步提升
开学初结合本园实际情景制定了园务工作计划、政治业务学*计划、教研计划;为各班制定了各学科教学计划、保育工作计划和班务工作计划。定期或不定期对各班教师的备课、讲课、班务活动、卫生消毒及幼儿常规管理工作等各方面进行督促检查、综合评比，并坚持在每周五的例会上通报评比结果，肯定成绩，指出不足，从而提出新的工作要求，使各班教师针对实际查漏补缺，及时整改。
到了学期末，还组织了考评小组，对各班教师各科教育教学、班务工作、常规培养、个人基本功训练等各方面进行全面检验，使保教质量稳步上升。
四、安全工作警钟长鸣
安全工作是幼儿园工作的重中之重，所以安全工作始终是园务中的头等大事，园内上下时时刻刻讲安全、保安全。*日要求各班重视幼儿安全、卫生保健常识教育，还加强了门卫制度及晨检制度。
五、开展各类活动，让幼儿园充满生机
1.组织召开家长会，让家长了解幼儿园的教育教学目标，进取支持配合幼儿园的工作，家园携手共同培育幼儿。
2.师生每一天坚持晨练和课间体格锻炼，增强了师生的体质。
3.开辟种植园地，设立饲养角，为幼儿观察、思维、想象、创作及实践活动供给了广阔的空间。
展望新的一年，我园将在创评成功的基础上，继续努力，发挥优势，改善不足，让我园的健康、快速、稳定、长期的发展，更好的服务于幼儿，为伟大的幼教事业做出贡献!最终我再一次感激每一位领导、每一位员工!我爱你们!
在20__年度第二学期中，我们大班组全体教师继续坚持理论学*和教学实践相结合的工作模式，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，以学*助实践，以实践促学*，针对大班幼儿的年龄特点和发展情景，有目的有选择地开展教研活动，现将主要工作做一下回顾总结：
一、让理论学*更具实效
理论是实践的基础，仅有树立好正确的教育理念，才能有效开展各项活动。理论学*有利于帮忙教师树立正确的教育观念，帮忙教师构成与正确教育观念相吻合的教育行为策略，为更好的带领一日活动供给基础与保障。例如，在学*《纲要》的过程中，我们在*时自我熟读《纲要》精神的同时，在教研活动中结合工作中的实际问题进行讨论活动，在“如何制定适合本班特色的课程计划”、“如何做好幼小衔接工作”等问题，在讨论中教师自恃自我的观点各抒己见，争论不休，经过《纲要》的学*，教师已经明白如何运用纲要精神去处理问题了。在争辩中，大家对《纲要》精神更理解了，教师们端正了思想，提高了认识，树立了正确的儿童观和教育观。在此基础上，我们还改变了以往的活动模式，在教研活动中采用了“多问、多议、多讲”的形式，经常开展专题讨论，如：“如何看待幼儿园的课程”、“大班探索型主题活动如何开展”、“如何掌握好生成课程和预设课程的比例”等等，让教师们提出自我对课程的困惑、质疑，以及在实践中比较突出的问题和难点，大家一齐讨论问题，交流情景，总结经验。使教研活动真正体现出学*和研究的浓厚氛围，成为教学研究的小阵地。
二、让实践活动更为生动
学*是为了更好地实践。在我们转变观念的同时，我们也经过日常活动每个环节的，体现课程的精神。具体表现为：其一，为幼儿创设更合理的活动环境。从一开学，我们就多次研究如何合理利用教室环境，创设半开放半封闭的区角环境，让幼儿即能够互相交往，又避免过多地干扰因素。其二，采用开放的活动形式。新的课程淡化了学科概念，凸现课程的整合性、系统性。本学期我们教师继续打破学科的束缚，在活动中注重各类教育因素的融合，使孩子的活动态度更进取，学*更主动。其三，关注孩子的兴趣点开展探索型主题活动。我们在生成探索型主题时就是关注了孩子感兴趣的东西，以孩子的视角来确立探索主题，如“我们周围的`房子”“各种各样的花”“趣味的昆虫”“动物趣事”等等，这些主题都源自于生活，是孩子生活中比较常见和喜欢的事物。开展主题时我们也经过各种渠道收集信息资料，丰富孩子的生活经验，让孩子初步地获得相关的知识，激发了他们对探索世界的兴趣，取得了较好的效果。
三、让家长工作更显人性
新的教育更强调家长的作用。在以往的观念中家长是幼儿教育的支持者，配合者，而此刻我们提倡让家长成为学前教育的亲密合作伙伴。为了让家长了解幼儿园生活，本学期我们开设了家长学校，邀请了小学里的教师来对家长作专题讲座《孩子上小学了，我们该做些什么》。*时我们灵活运用各种形式对家长进行家教指导，充分发挥家园之窗的作用，结合家访、电话、随访、等形式进行家园之间的沟通交流。对不一样性格特点的幼儿，提议家长采用不用的教育方法，共同为幼儿的身心和谐发展而努力。本学期我们的家长也十分配合工作，进取收集主题开展所需要的资料，收集制作户外体育玩具所需的物品，丰富自然角的资料，参与环保小制作的创作评比，共同制作孩子的成长档案等等。在大班幼儿毕业汇报中，我们在以往形式的基础上，增加了幼儿与家长互动的形式，例如智力竞赛中我们也出了一些有关幼小衔接和卫生常识的问题让家长参与回答，气氛相当活跃;珠心算表演中，也采用了“和爸爸妈妈比一比”的形式。家长们对这样的活动形式表示满意。
四、让个人本事更快发展
本学期我们比较注重给组内每位教师供给表现本事的机会，让年轻教师大胆尝试，展示自我的教学才能。在今年三月份，园内进行了“一课三研”的反思性教学活动，我们认真选材，确立研讨方案，最终选择了音乐活动《鼓上的小米粒》为研讨资料，这是一则能很好体现师幼互动的教学资料，在每次听课后，及时组织教师进行研讨，提出修改意见，顾雁雁教师承担了园级公开课。在园级公开课中取得了良好的效果，并代表幼儿园去厍浜村进行送教下乡。
五、看成绩，展望未来。
这学期经过大家自身的努力，取得了良好的成绩：
1、在班级体育用品制作比赛中，大班有三个班级获得二等奖，一个班级获得三等奖。
2、各班都有幼儿在全国“双龙杯”绘画比赛中得奖，其中一位幼儿还获得了钻石奖。
3、在“一课三研”反思性研讨活动中，一位教师的活动设计获得好评，并代表幼儿园进行送教下乡的活动。
4、在园级教师技能技巧比赛中，组内有五位青年教师参加，获二等奖一名，三等奖四名。
以上每一点成绩都包含着我们全组教师的心血，正是这种进取向上团结奋进的团体主义精神，使我们的教研组活动开展得生机勃勃。在一学期的教研工作中我们体会到了欢乐，也感受到了挑战和困惑。随着课程改革的进一步深入，教研组将越来越应发挥重要的作用，教研活动也应更体现创新和特色。在以后的工作中我们将不断努力学*，不断更新观念，不断改善工作，不断寻求教师需要为研究资料，运用科学的方法去认识问题，解决问题以促进教研工作向正确方向发展。我们还将继续抓好青年教师的培养工作，在这个充满挑战、充满朝气的新世纪，我们将继续思考，继续完善，争取更大的转变和提高。
教育的新理论关键扎根在课堂上，课改的新理念关键发生在课堂上，教师的真功夫体现在课堂上，教学的真效益关键生成在课堂上。既然有那么多的关键发生在课堂上，我们又该怎样来完善课堂？随着教育理念的不断更新，我们的目光聚集在课堂上，并在实践中不断努力追求和不断实现课堂教学的精细化。
课堂教学精细化就是把大家*时看似简单、很容易的事情用心、精心的做好，要求每一个步骤都要精心，每一个环节都要精细，那么我们做的每一项工作都是精品。
比如在上周我园举行的优质课评比中，我选择了中班科学教育活动《弯弯绕绕的朋友》。
首先，我请小朋友们回家搜集弯弯绕绕的物品带到幼儿园来。在家长的积极配合下，孩子们带的物品可多了。有弯弯的电话线、弯弯的发夹、弯弯的弹簧、弯弯的毛线、弯弯的香蕉、橘子瓣、弯弯的蚊香、弯柄的雨伞、大大卷泡泡糖、弯弯的铁丝、弯弯的晾衣架、弯弯的称钩、……
我把这些东西布置成“弯弯乐园”，以带领幼儿去郊游的形式，将幼儿置身于“弯弯乐园”之中，通过幼儿的自由介绍，教师随机梳理孩子们的语言，让他们对“弯弯”和“弯弯绕绕”有了一个初步的认识。并借助多媒体提升幼儿的语言及有关的生活经验。如：弯弯绕绕的盘山公路、弯弯绕绕的铁路、弯弯的月牙、弯弯的彩虹、弯弯的波浪、太阳的光芒也是弯弯的等等。借助提问，引导幼儿的发散性思维除了生活中有许多弯弯绕绕的物品，看看还有哪些动物、植物身上有弯弯绕绕的地方？他们有什么作用？通过观看课件，幼儿会发现动物、植物弯弯绕绕是为了更好的适应它们的生长，他们都有各自的作用。
于是我因势利导又提出这样一个问题：“我们人的身体上有哪些地方是可以弯弯绕绕的？”“老师，我们的眉毛是弯弯的”月月抢先说道。“老师，我妈妈烫了的头发是弯弯的”奇奇说道。这时，旺旺挤到我的面前说：“老师，我们的肠子是弯弯的”“老师，我们的血管也是弯弯的”欣欣毫不示弱。…..孩子们说了很多很多。看来小朋友们知道的还不少呢。孩子们眼中的弯弯绕绕的朋友是丰富多彩的，很多是我不曾想到的，我不仅对孩子们敏锐的观察力而感到惊叹：绝不能小看了他们。
在整个活动中，经过老师的精心设计、不断的调整，即环环相扣，又充分调动孩子们积极参与的积极性。孩子们一直都表现出了浓厚的兴趣，作为幼儿教师就应该抓住生活中孩子们感兴趣的事，关注环节的设计与问题的展开，从而让课堂更精彩。
——银行员工个人总结汇总20篇
我是xx中行的一名普通员工。20xx年x月从xxxx学校毕业后，被分配到中行xx市分行xx分理处从事会计工作。20xx年x月通过竞聘上岗，被组织上委任到市分行xx支行xx分理处任主任。工作之余，我参加**高考，于20xx年顺利取得了会计电算化大专文凭。曾在20xx年获“地区分行存款工作先进个人”，在总行省行组织的业务技能测试中先后获得“计算器三级能手”、“中文储蓄传票录入二级能手”、“中文文章录入一级能手”等称号。在中行工作的这几年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格中行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在*凡的岗位上默默的奉献青春，为中行事业发出一份光，一份热。带着领导的重托和同事们的信任，我来到了xx分理处任主任。
“麻雀虽小，但五脏俱全”要真正管理好一个分理处也不是件容易的事，我深知自己的责任重大。xx分理处是一个刚成立不久的小所，我刚去时分理处的人民币储蓄存款余额xx无，公司企业存款余额还是零。面对这样的情况，我首先认真的调阅了分理处历年的报表等资料，客观的分析了分理处业务之所以不能得以发展的原因。分理处起步晚，而周边又已经有了好几家开业已久的其它商业银行，市场占额十分有限。要想在这样的处境下求生存、求发展，就必须采取紧逼战略，超常规的干。在紧紧围绕市分行提出的“跑赢大市、逐年减亏”的经营目标和“强力出击，两翼齐飞”的发展战略前提下，我决定把存款工作作为一切工作的切入点，创造性地开展工作，带领全所员工全身心的投入到“储蓄存款百日吸存”竞赛活动中去。白天工作忙，我们就利用晚上时间打电话，托关系，找熟人利用各自自身的条件，通过各种渠道，展开形式多样的营销活动，为大力拓展分理处的存款业务尽心竭力。记得多少次上门收款，我和同事们忙得饭也顾不得吃；记得多少次为争取一个大客户，我们磨跛了嘴皮子跑烂了鞋；记得多少个节假日，我们加班加点没有和家人团聚。虽然这一切都是很辛苦的，但每当我看着客户脸上露出满意的笑容，分理处的存款也节节上升时，我的内心便格外的充实和快乐。截止到一季度末，短短的xxxx月时间里，分理处人民币储蓄存款余额达到xx元，净增了xx元，业务增长率为xx全市排名第一，完成市分行下达全年奋斗目标的xx。在稳定与发展储蓄存款的同时，我们还需大力发展企业公存款。为了使分理处企业公存款能早日有零的突破，我主动出击开始一家企业、一家企业的进行攻关。市石油公司昌富加油站是市内一个小有名气的加油站，每天的营业额也是个可观的数目，为了能使他们到我们分理处开户，我多次上门找到加油站的经理，向他介绍中行的各项业务，并保证我们将持着“想客户之所想，急客户之所急”的服务理念为他们提供全方位、周到、细微的服务。经过多次的上门交谈后，经理抱着试试看的想法到我们分理处开立了户头。在为客户服务的过程中，我们恪守诺言为客户提供了令他们满意的服务，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。通过一段时间的业务往来，那位经理终于放心的将全部存款都存入了我们所。在企业公存款有了零的突破后，我们相继推出了延时营业，上门服务，业务创新等一系列举措，积极稳住老客户的同时，主动扩大新客户，寻找新储源。通过全所员工的共同努力，分理处很快取得了令人振奋的成果，以往士气低落的xx分理处也在短短的时间里恢复了生机和活力，呈现出蓬勃向上的发展势头。截止8月底，公司企业户头达到xx，存款余额xx，完成奋斗目标xx。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水*外，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水*，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。到xx分理处后，我经常组织员工利用晚上和业余时间在所里刻苦操练、勤练技能。终于“功夫不负有心人”，在20xx年总行组织的业务技能测试中，我们分理处合格率为xx，能手率达到xx。我也在这次测试中取得了“计算器三级能手”和“中文文章录入一级能手”的好成绩。
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强分理处员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在分理处工作期间，我重视与员工之间的心灵沟通，关心员工的真实需求，和分理处的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学*长处，改正短处。虽然在分理处我年纪最小、行龄最少，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老中行”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
现我将*年来的工作情况向各位领导述职如下:
我是20xx年进入**邮局,4年来,在组织的关心和培养下,自己十分珍惜这个发展机会和这个锻炼*台,在调整磨合中不断地适应着邮政工作,认认真真做人,勤勤恳恳做事,以优秀邮政工作者为榜样,在学*中成长,在成长中学*,坚持学中干,干中学,不断提升和完善自我,逐渐走向成熟。各项工作都取得了良好的成绩。20xx年任前台营业员,我遵守局各项规章制度,认真细致地做好各项工作,急客户所急,想客户所想。记得有一次一位客户办理完取款业务后把存折忘在柜台外面,被我看到后及时同客户联系,并在下班后亲自把存折送给他。还有一次,一位客户在办理存款业务时,误把22000元当作20000元,点钞发现后,就询问他是存22000元,还是20000元,是否更改存款单或拿走20xx元现金,最终客户拿走了20xx元现金并感动地说“你们的道德真高尚,服务态度又诚恳又好,我以后把所有的存款业务都放你们这里。两年来,我以优质的服务赢取客户,兢兢业业地坚守在自己的岗位上,获得了广大客户的好评。09年6-8月任大客户部营销员,我每天坚持冒着酷暑跑业务,不懂的地方就请假同事,两个月下来皮肤晒肿了,人也廋了一圈,但功夫不负有心人,自己也获得了一些业绩,营销工作磨练了我的意志,锻炼了我坚强的品格。09年9月我被分配到聚南邮政局任支局长,当时的我缺乏工作经验,业务不是很熟悉,再加上10月份报刊大收订计划安排下来,我心急如焚。如何能顺利完成工作任务成了我脑海中经常思考的问题。
为此,我不断加强自身学*,提高业务工作能力,积极了解工作流程,制定一套完成任务的工作计划。一是每天坚持很早上班,积极与投递员沟通,彼此间建立良好的关系；二是每天通报个人的流转额业绩和包销报刊份数公开通报,营造你追我赶的气氛；三是积极联系亲戚朋友订点报刊。最终在我局全体同仁的一致努力下,圆满完成了工作任务,而且改变了排名靠后的现状,我局的业绩排名有了明显的提高,得到了上级领导的表扬。20xx年1月我被按排到新义邮政局,面临着地理位置较偏僻,人流量较少的困境。我不断调整心态,一直坚持“道不同不行不至,事虽小不为不成”的营销理念,客户前来办理业务时,我亲自迎接介绍我们的保险业务,把产品的优势介绍给客户,以优质的服务取得客户的信任。跨年度结束了,在全体同事的一致努力下,我们最终完成了420多万保险业务,这对于我们网点来说是非常不容易的。特别是20xx年制定了储蓄计划,我局紧紧围绕全年目标任务,认真落实年度工作会议精神,制定全员揽储的目标和奖励措施,充分调动职工的积极性,大家同心同德,团结奋斗,在很短的时间内就完成了今年的储蓄必成计划。
从营业员到营销员再到支局长,一路走来,不同的岗位工作锻炼了我不同的能力,积累了较为丰富的实践经验和工作体会,同时积累了丰富的管理工作经验,自己的组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、社会交往能力、大局意识都有了很大提高,使我无论是在政治上、思想上,还是工作作风和管理水*上,都日趋成熟。
如果这次我能竞聘成功,我将努力做好以下工作:
(一)加强邮政储蓄,提供业务发展
把邮政储蓄作为的龙头业务抓紧抓好。储蓄目前在我局业务收入中所占的比重为**%左右,其重要位置显而易见。此项业务要一如既往地坚持过去正确的思路和有效的'做法不变,坚持以窗口吸储、职工协储、舆论宣传为主要方式,用好用活代办费政策,巩固老储户,发展新储户,促进余额上规模,力争在邮储蓄余额突破**亿元大关。要坚持每月一次的市场调查分析报告制度,随时掌握储蓄市场动态和商业银行的政策动向,争取业务发展的主动性和灵活性；通过大力宣传推介邮政储蓄各种服务功能,发展活期存款,提高活期存款比例,不断调整存款结构,提高利差率,增加利差收入。
(二)加强发展保险,提供业务发展
把发展业务保险作为的龙头业务抓紧抓好。业务保险目前在我局业务收入中所占的比重为**%左右,其重要位置显而易见。此项业务要一如既往地坚持过去正确的思路和有效的做法不变,坚持以窗口吸保、职工协保、舆论突破**亿元大关。要坚持每月一次的市场调查分析报告制度,随时掌握市场动态和商业银行的政策动向,争取业务发展的主动性和灵活性；通过大力宣传推介各种服务功能,不断调整结构,提高差率,增加收入。
(三)加强集邮宣传,提高集邮队伍
集邮业务要充分发挥邮协和每一个邮政职工的作用,宣传集邮知识,推广集邮文化,发展壮大集邮队伍,增加预订和零售量；同时,寻找商机,创造条件,争取在邮品和个性化邮票上有所重大突破。
(四)抓好报刊工作,提高报刊流转额
要抓好续订、补订工作,使我局报刊流转额突破**万元。另外,要抓紧欠费的催缴,尽可能降低欠费率,把欠费率压到最低线,缩短欠费时间。
说到这,我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:“给我一个支点,我将撬起整个地球！”听起来很夸张,却很有道理。的确,撬动地球需要支点,实现理想需要舞台,展现个人的能力同时需要机遇与*台。在此,我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委能给我这个“支点”,给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台,相信我、选择我、支持我,您不会后悔,我则会倍加珍惜,让我们一起,创造我们**邮政未来更加美好的明天！
我的演讲完毕了,谢谢大家！
我叫XX，是一名普通的X银行储蓄柜员，一年来，在领导的带领与同事的支持的，我有了不错的成长，有今天的成绩，关键要感谢我的.上级领导，是他在我刚开始工作时候，教会我工作要细心，其次今日事今日毕，最后要微笑着面对每一个人包括你自己。以下是我个人的工作总结。
一、思想建设方面
我时刻提醒自己，严格要求自己，以身作则。不断加强自己政治思想学*工作，积极向上，锐意进取。
二、工作态度方面
人们说：爱岗敬业、热诚服务是一条维系人民与我们柜台工作人员的连接线。工作以来，我处理工作难题无数次，加班加点，处理紧急情况，为X行客户的利益护航，这就是我们X行柜台工作人员的优良作风。从我参加工作到如今，我一直以成为X行客户大众贴心人为我人生奋斗的第一个目标。一年来工作的热血沸腾，做事的大胆心细，以大局为重的工作经验使得我成长的更快。
我不曾忘记目标的设立是激励我发奋工作的动力。作为X银行的一分子，我始终立足岗位，始终坚持为民服务、体恤百姓，用自己火热的青春，奉献了一名普通柜员对于客户业务服务工作的无限忠诚与热爱，赢得了X行领导的高度赞誉。
我的日常工作内容主要是负责为个人客户存取钱，开户，签约，划款转账，兑换外币等等。大胆实践，勇于开拓，廉洁自律，扎实苦干，热情服务。在对一些遇到困难的客户上，本着热情服务的理念，帮助客户解决实际困难。在对待工作上，勤勤恳恳、兢兢业业，对不配合不理解工作的乡亲做到耐心细致的讲解。在工作中，遇到突发事件，总是及时、迅速的出现在现场，给客户强有力的工作支持。充分发挥自己的年青优势和技术专长，积极配合我行柜台工作要求，有时为了工作进度加班，在办公室一干就是好几个小时，累了就在办公室休息一下，虽然加班多但休假却很少，一心扑在工作中。
XX银行是我成长的地方，这片沃土培育了我养育了我，我感谢这里给予我的一切。今后，我将一如既往，一步一个脚印向前迈进，为X行的发展和腾飞做出自己新的贡献。
20xx年,在银行的正确领导下,我加强学*,端正工作态度,切实按照银行的工作要求,在自身工作岗位上认真努力工作,真诚服务客户,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩.现将20xx年工作情况具体总结如下:
一、完成工作任务,取得良好成绩
20xx年,我作为一线前台柜员,把工作任务定为两方面,一是做好前台柜员工作,二是积极销售银行理财产品.在前台柜员工作中,我做到认真、细致,合规合法,基本实现零违规零差错；在销售银行理财产品中,我积极宣传,努力推荐,共销售银行理财产品万元,其中:基金万元,保险万元,银行卡万元.
二、积极拓展业务,认真做好新老客户工作
我在工作中始终树立客户第一思想,在做好一线前台柜员工作的同时,不忘积极销售银行理财产品,做到以客户为中心拓展银行理财产品空间.为争取新老客户购买银行理财产品,我急客户之所急,想客户之所想,用细节打动新客户,用真情维护老客户,取得了较好的工作成效.在服务老客户的过程中,我用心细致,引入关系营销,让老客户对我们银行的服务和产品保持足够的信心和好感,巩固老客户的忠诚度,鼓励老客户持续购买,使老客户始终和银行保持信息协调的一致性,实现银行与客户的双赢.我还利用老客户的关系介绍新客户,以老客户为链条来带动新客户,以此扩大银行理财产品销售量,使自己既完成银行的理财产品销售任务,又促进银行经济效益的提高.
三、树立服务意识,真诚服务客户
在日常一线前台柜员工作中,我以实事求是、求真务实的精神,以诚信履约,诚实待客为客户提供贴*的服务,提高对客户的吸引力；把真情融入对客户的一言一行之中,坚持以人为本,以客为尊,一切为客户着想,切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热情；做到服务从微笑开始,始终给客户明亮的笑容,真诚把客户视为朋友,用心服务,为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心,坚持把客户利益作为第一考虑,真心真意展示我行优质服务形象,做到真诚服务关爱无限,为不同客户提供增值服务与贴心关怀,提高客户的忠诚度.
20xx年,我切实按照银行的要求,认真做好一线前台柜员工作,积极销售银行理财产品,完成了任务,取得较好成绩,服务态度与组织纪律性明显提高.我要在取得成绩的基础上,继续加强学*,提高工作业务技能和服务水*,更加刻苦勤奋,更加认真努力,做好自己的本职工作,创造优良工作业绩,为银行的又好又好发展,做出自己应有的努力与贡献.
紧张而繁忙的一年时间的工作便是结束了，面对已经完成工作更是需要对其进行分析检讨，更是从中找寻到自己奋斗的方向，为自己的人生做更多的奋斗与努力。借此我便是对自己这一年在工作期间的各项成果与不足做简要的总结。
一、工作思想方面
面对工作我一直都是有端正好自己心态，以个人的努力来促成我更好的发展，在进行工作的方面，我都是有端正好的自己的态度，认真地做好自己的工作。身为银行的员工，我便是熟读银行的各项规章，在工作的时间严格的要求自己，努力的将自己的工作都做到完好。在我进行工作的过程中，我都是有认真的进行思考，就是希望我个人的努力是能够促成我更好的发展，争取能够让我在这份工作中变得更加的优秀，由我完成的工作更是非常的顺心，无比的顺利。
二、服务工作的完成
在银行的工作更多的就是为客户进行服务，也就是以个人最好的服务态度来为客户做更好的服务工作。从我个人的角度上看，我都是有端正自己的工作态度，以个人的努力尽可能地为客户做好服务工作，使用服务性语言，做好服务性工作，保持好服务性态度，就是希望能够让客户在银行中感受到非常棒的被服务的体验。不过自己还是有在这样的工作过程中犯下错误，更是让客户非常的不满，这也是让我需要去反思，需要去让自己有更多去改变与注意的方面。
三、工作中的不足
展开银行的工作的过程中，由于我个人对业务的不够熟练，所以在*时的时光中总是会犯下一些小小的错误，虽然是比较小，但是却对客户有非常大的影响，尤其是那些在时间上就比较的着急的客户。再者就是自己对客户意思的理解的错误，让自己的工作在进行中比较的困难，更是让整个工作的效率变慢，这是非常不好的。然后就是我个人的性子比较的急躁，所以会因为自己的不耐烦而产生出不好的情绪，所以也是在这方面上犯下了不少的错误。
从工作的整体情况上来看，我也是比较顺利地完成了自己的工作，但是也是在自己的努力的过程中出现了非常不好的情况，所以我更是需要端正自己的态度，在新的一年中为自己的发展做更多的努力，我相信在未来的时光中我都是会以个人的努力来为自己的未来做更多的努力。为此我也是下定决心要去为自己的人生而奋斗，我相信新的一年的我会在自己的工作岗位上做得更好，也是可以将自己的工作都完成好。
时光荏苒，一年的时间转瞬即逝。回顾即将过去的，我在xx银行领导的关心和同事的帮助下，经过自己不断努力，迎难而上，较好地完成了各项工作任务。现将我一年来的工作情况及下步打算汇报如下：
一、工作总结
一年来，我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，以用户满意为宗旨，想客户之所想，急客户之所急，努力为储户提供规范化和优质的服务，取得好的成绩。
（一）我在不耻下问中收获了成长。
我作为银行的老员工，有着牛犊不畏虎的精神，和对未来职业的茫然与憧憬。为胜任本职工作，我不耻下问，不断向单位同事虚心请教学*，努力让自己迅速融入角色，尽早成为轮台县xx银行的优秀员工。
一年来，在单位领导的关怀指导和单位同事的关心帮助下，经过自己的不懈努力学*和刻苦钻研，已经熟练撑握了各项业务技能、办理程序。
功夫不负有心人，通过自己不断向书本学*、向实践学*、向同事学*，使我终于成长为一名轻车熟路、应对自如的熟手，真正成长为一名能胜任本职工作的xx银行职员。
（二）我在辛劳付出中得到了回报。
我是进入银行至今获得了领导、同事们的认可和信任，这是我莫大的荣誉。我常常以此为动力，不断鞭策自己。要在工作中肯于吃苦，甘当老黄牛，我是这样想的，也是这样做的。当前，面对银行市场竞争日趋激烈的新形势，如何在激烈的市场竞争中赢得一*之地，是摆在我们银行业面前一道难题。
为完成工作目标任务，我毅然弃“小”家而顾“大”家，将小孩交由自己父母带养，全身投入到工作当中，利用自己是本地人的人际社会优势，牺牲个人休息时间，夜间深入乡镇村民家中，主动向客户营销我行产品，耐心解释分析银行为他们服务中带来的利弊以及他们所关心的利益问题，赢得了他们的理解与支持，圆满完成了工作任务。虽然无暇顾家，也搭进了休息时间，但通过自己的艰辛付出却得到了回报。
（三）我在竭诚服务中赢得了笑容。
优质的银行源于优质的服务。文明规范服务是社会发展对服务行业提出的要求，也是xx银行自身生存和发展的需要。我心中始终奉行“心想客户，心系客户，想客户所想”的服务理念，认真遵守《员工行为守则》，做到行为规范、语言规范、操作规范，努力为客户提供实实在在的方便。服务无止境，只有不断超越自己、挑战自己才能给客户提供更加满意的服务。
通过自己的努力，不断提升服务水*，促进了业务发展。我始终把邮储银行当成自己的家，把客户当成自己亲人，凭着自己满腔的工作热情和脚踏实地的工作作风，把一颗真诚的心传递给客户，赢得客户的信赖与笑容。在我看来，客户满意就是我最大的幸福和快乐。
（四）我从敬业守道中感受了快乐。
我坚信只有与自己的职业紧密结合，立足本职，脚踏实地，才能实现自己的人生价值与目标。我热爱这份工作，总是以务实求真、一丝不苟的态度处理每一笔业务；总是以自然豁达、亲切真诚的心境接待每一位客户；总是以全身投入，尽心而为的工作作风完成交办的每一项任务。
在工作中，我常常不断提醒自己要善待别人，在遇到不讲理的客户时，总是试着去包容和理解他人，在得到客户的理解和尊重时，我总是满脸的幸福和快乐。
二、存在的不足及今后努力方向。
回顾这一年，我自身也存在一些问题：
一是业务学*不够到位，缺乏学*的紧迫感和自觉性；二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自我约束能力较差的表现。
针对以上问题，我今后将加强理论学*，进一步提高自身素质，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。
三、20xx年工作计划
在即将到来的`一年里，我将坚持不懈，努力做得更好。紧紧围绕“以客户为中心、以账户为基础，抓大不放小”的目标，采取“确保稳住大客户，努力争取小客户，积极拓展新客户”策略，为xx银行做出新的贡献，我着力做好以下“四个服务”。
（一）做好诚信服务吸引客户。
在激烈市场竞争中，树立xx银行诚信品牌形象。首先，从我做起，做到诚信服务，诚信待客，诚信纳储。通过诚信服务来提高我行的信誉和声誉，以吸纳更多的储蓄户，尤其要争取个体经营户、机关事业单位成为我行的重要客户。
（二）做好精细服务留住客户。
用心服务，客户至上，注重细节，追求完美，一直是我追求的目标。我要通过细致化、个性化、专业化服务，帮助储户理财，想储户所想，急储户所急，让储户真正感受到我们服务的无微不至，让客户自觉留在我行，并且争取新的储户转入我行。
（三）做好真诚服务打动客户。
我要紧紧抓住轮台县大开发、大发展的历史机遇和我行所处的地缘优势，针对特殊群体、特定人群制定点对点的服务策略，用真心、用真情、用真意去服务客户、感化客户。让客户真切地感到我们的服务是实实在在的、是设身处地为他着想的，让客户真正被我们的服务所打动而留在我行。
（四）做好创新服务招纳客户。
我深知，惟有服务创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，作为xx银行员工，要做到心系银行发展，更要做到心系客户利益。要在服务过程中不断总结创新、不断探索求变，通过各种不同方式和手段，不断推陈出新，来满足不同群体、不同客户理财需求。要自觉将自己的创新服务理念融为xx银行的一种企业文化和品牌，通过创新服务和品牌化影响，更多地招纳客户。
本人于年月有幸成为建行银行这个温暖大家庭中的一员，在我入职的四个月以来，我被分到支行实*锻炼。在此锻炼期间，我能积极参加分行和支行组织的政治、业务学*，学*态度端正，遵守行纪行规，尊敬领导，团结同事，明确锻炼目的，服从安排，积极参与内部事务，虚心求教，积极主动地把大学所学的理论知识运用到实际工作当中来。虽然在该岗位的学*时间只有短短的四个月，但是我却从中受益匪浅，感慨良深，下面就是本人一年来工作的工作总结：
在思想上
一方面，我坚定自己的政治信仰，努力提高自己的思想觉悟，坚持***的领导，另一方面，树立了以客户为中心的服务思想，在学*和实践，进一步地认识了建行以客户为中心的重要性。在省行培训期间，从省行领导的课堂上知道了以客户为中心的服务理念，但那时的认识只是停留在理论上，并没有切身体会。来到了专柜后，才发现这并非是一句空洞的口号，在竞争空前激烈的金融业中，只有牢牢树立以客户为中心的思想，尽心尽力为客户服务，为客户创造更多的方便和财富，尤其是在这个金融业竞争空前激烈的时代，唯有牢牢树立以客户为中心的观念，切实为客户服务，才能在竞争中立于不败之地。
在业务上
我也取得了巨大的收获，在学校的时候，对银行并不陌生，但那时的了解都是停留在经济理论上，宏观层面上的，对银行的具体业务不是非常的了解。来到专柜后，才发现银行并不是以前认识的那样只经办单纯的存取钱业务，还有许多的业务是我所不知道的，要学*的还有很多。在同事的帮助下，现在我基本上熟悉了储蓄专柜的运行流程，对个人金融业务的DCC操作系统达到了较为熟练的操作，能够作为一名现金柜员独立的上岗操作，承担相应的责任和义务，接受绩效管理的综合评估和相应的激励约束办法。
我还利用空闲时间认真学*其他相关金融业务知识，开拓学*空间。凭借自己对文学的爱好，和*日的多加练*，具备了一定的文字总结、调查统计分析能力，能够及时对客户服务中发现的市场需求、产品和渠道等方面存在的问题以及客户建议等形成分析，以争取用的办法来解决问题和困难。
总之，在本次的实*锻炼过程中，我不仅学到了很多在书本里没有的知识，还更加确定了我的学*锻炼目标，端正了我的工作态度，考验了我的工作热情和耐性，更加坚定了我的工作决心。同时，在与建行人的接触中，团队、敬业、创新、奉献的建行精神地鼓舞了我，诚信亲和，严谨规范，求真务实，拼搏进取的建行作风也深深地留在我的脑海中。这段时间来，我也感受到自己在多个方面的不同程度有了提高和进步，为以后学*会计和客户经理岗位打下良好的基础。好的开始是成功的一半，相信在接下来的实*锻炼计划过程中，我会以更饱满的热情，争取学到更多的知识，保质保量地完成基层锻炼工作。
20xx年，XX建行在上级行和县委、县**的正确领导下，认真贯彻上级行工作会议精神，全面落实“抓营销、防风险、增效益”的指导思想。在社会各界、各部门和广大客户的支持下，通过全行上下的共同努力，各项业务工作得到了健康发展。
一、强化营销，各项业务继续增长。
1、存贷款业务。今年以来，传统业务发展势头较好，存贷款业务量放大较多。截至十一月末，全口径存款当年新增1760万元，完成上级行下达任务的103%。贷款业务全年累计发放1060万元，比去年同期累计多放310万元，有力的实现了增加经营效益和支持经济发展的目的。
2、结算业务。今年以来，随着我行开办的业务产品不断增多，服务手段持续增强，各项业务的结算量都有较大的放量增长。全年共实现办理各项业务手续67万笔，资金结算金额9亿元。其中现金收付4.3亿元，相比去年同期增长了23%。
3、利润情况。今年全年随着业务量的增大，中间业务收入增长较快。全年共实现收入261万元，实现账面利润93万元，相比去年又上了一个新台阶，达到历史最好水*。
二、整合内部资源，实行大营业室制。
我行为加强各部门之间的联动，增强工作效率，进一步改善服务配置的协调性，确保各项业务的健康开展。今年初，把所有业务部门、业务岗位全部集中到营业室，分管领导到营业室办公。各部门共处一室，尽量减少流程环节，积极进行联动营销、联动协调。在今年的账户规范清理专项治理、实行新帐户管理办法和每季度对帐工作中，充分显示其积极效果，几项工作在市行名列前茅。对公业务增长较快，个银业务稳中有升。
三、强化审批管理，防范信贷风险。
防范信贷风险是今年总行确定的重中之重的一项工作，我行虽然只有办理小额贷款的转授权，但是我们不敢懈怠，信贷审批权限上收一级，所有贷款均有主任亲自把关审批。同时还组织信贷人员和审批人一起学*有关文件规定，凿清细节，在法律上找着立足点，明确了几个关键环节。一是要求本人办理，就是别人转借也要本人当信贷人员面亲签转授权书。二是坚持审慎原则，对于任何有疑问的票据，不能只凭本人提供的证据，必须信贷人员亲自去核对求证，无误后才能受理。三是坚持谁受理谁负责的制度，和绩效和年终考核挂钩，强化责任认定。经过努力效果较好，确保了贷款不良额、不良率均保持为0。为我行不良贷款率的下迁，作了尽可能的贡献。
四、转变经营理念、强化服务质量。
今年初，我行领导班子认真学*领会上级行有关发展战略的精神，结合我行实际，自觉把经营定位于以个银业务为主，以经济效益为主。牢固树立两个中心，在管理上以效益为中心，在营销上以客户为中心。自觉把效益、把创造增加值作为衡量经营上每一笔业务、管理上每一项决策的主要标准之一。自觉把客户（特别是质优高效客户）作为服务中心。为了服务客户，今年来我们在硬件上，在节俭的前提下改进了营业的设施、环境；在人员上全力向一线倾斜，将大部分人员（包括主管负责人）全部充实到营业室；克服自身困难，调整岗位配置，增设服务窗口，进一步减少客户的等候时间，尽最大努力提高办理业务的便捷性。进一步强化服务观念，加强教育、督导，常抓不懈，提高了服务水*，初步做到了全行为一线，全员为客户的氛围，推动了工作进展，取得了良好效果。
总之，我们XX建行在XX年度的工作中，通过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩，也存在许多不足，尤其是各项业务发展不*衡，成为制约我行发展的瓶颈。在今后的工作中，我们要继续努力、发扬成绩、改进不足，推动我行进一步发展。
在20xx年，我在银行领导的指挥下，我们突破了这一年中的困难和阻碍，解决了各种在工作上的困难和麻烦。这一切努力和拼搏，都让我们在工作中取得了更多的成绩和收获，在工作上收获了出色的成绩！如今，20xx年的时间很快结束了，作为xx银行的一员，在这一年来，我在工作中严格加强个人管理，在自身的工作经验之上，还积极的学*了领导和同事们的教导和经验，较好的完成了这一年的工作任务。现对个人做总结如下：
一、个人情况
作为xx银行的一员，我于20xx年x月加入银行，至今为止，已经在这个岗位上工作了x年的时间了！当然，比起身边很多的前辈和领导来说，我还算是来的比较迟的.。但对比大家在工作方面的情况，我可是一点也不落后与人！
在工作上，我严格遵守银行的规定，每天尽量提早到银行，不迟到、不早退，并严格执行每一个规定条例，保证工作能严格的按照银行规定完成。而在工作方面，我通过自身的经验，积极的为自己在每个阶段的工作做好计划和方向。能较好的处理自己的工作任务，并不断从领导和同事身上学*改进自身的不足。当然，在长久以来的工作中，我也一直保持着较好的自学*观。在空闲中，我会积极利阅读网络和书籍的资料，提高自身对工作的了解并扩展自己的知识面。大大的提升了我在工作方面的自己改进能力。
二、思想和态度方面
作为一名银行员工，在思想上，我一直保持着严谨的要求，不仅深刻了解了银行的思想理念，还通过网络和媒体，积极关注着国家在各方面政策的发展，让自己塑造了较好的价值观和个人品德。此外，在工作的态度上，我坚持以积极和热情去面对工作，买对客户。工作以来，我一直保持着高昂的热情态度，努力与的客户交流沟通，拓展跟多的客户，并维持好老客户群体。
三、自己的不足
通过对自己的积极反省，我意识到自身在团队方面有着很大的问题。xx银行是一个大团体，我们的部门又是一个小团队，但在过去的工作中，我却一直没能重视起团队的重要性！与同事们交流的不佳，导致我在工作中也出现过很多的问题，这是不应该的。
为此，在今后的工作上，我要更加积极的与大家沟通、讨论，融入团队，并未团队整体的发展做出贡献！
尊敬的各位领导：
你们好！作为一名刚入行的大学生，我很荣幸能够参加这次“我为农行发展”建言献策征文活动。下面是我这几个月工作中的一些体会和建议，不当之处，敬请各位领导批评指正。
一、如何加强我行服务能力，提升服务品质
服务对于我行的重要性不言而喻，我们服务水*的高低是以客户的评价为标准。现在我们总是说服务态度不好，每次开会也都强调服务的重要性，但服务质量一直没有提升。没有规矩不成方圆，要想提高服务质量就必须有一套完善的考核体系，所以我建议制定以下考核标准。
首先，每周从柜员、超级柜台传票中随机抽取一定量客户（特别是大客户）电话回访客户。回访内容包括办理业务时大堂经理是否第一时间询问办理何种业务并正确引导客户前往业务办理区及大堂人员服务态度、对柜员业务办理速度、服务态度是否满意，以及我行网点人员、软硬件设施存在的不足之处。通过直接的客户回访评分，在网点设置服务之星专栏，每周评选一名服务之星，连续一月被评为服务之星的柜员可以奖励额外休息一天。对每周评分不足80分，并且连续一月的员工可以扣发一定量绩效工资并取消一天休息日。
这种考核方法的好处有以下几点。一、客户的随机性降低了作弊的可能性。二、通过与客户的直接交流，客观明了的反应客户需求，以及我们自身存在的问题。三、服务之星专栏的设置有利于提高员工的荣誉感、竞争心。把休息日作为奖励对我行现在日趋老龄化的员工更具有诱惑力。
二、加强人员分工，明确人员职责
自从超级柜台上线后，我行柜面业务大量减少，但由于超级柜台业务不断更新，导致高柜、低柜、超柜人员对自身分工的模糊。所以需要制定人员分工明细，明确高低柜及超柜人员自身业务范围。对于超柜更新的业务，晨会一定要及时传达每位员工，避免来回推客户的现象。部分员工对新业务流程的不了解，就会导致客户办理一次业务，从一个柜台到另一个柜台，一旦客户较多，排队时间长，但排队较长时间却又要去其他地方再排队，这样很容易造成客户不满。从而影响客户对我行的评价。同时，现在省行对超柜分流率考核较严，分工不明确很容易降低我行综合绩效评分。
三、制定员工工作进度表
员工每日工作进度表能够直观反映一个员工工作状态。在每天的晨会上通报昨日员工工作进度。很多时候，我们晨会一次又一次的强调一项工作，但没有对比，没有数据，员工就不一定有紧迫感。但制定进度表以后，员工之间会有对比，从而加强了员工的紧迫感。另外，对于工作一直没有进展的员工也是一种督促、加压。
以上是我的一些不成熟的见解，不当之处敬请领导批评指正。
时光飞逝，转眼间三个月的试用期已满，回顾第一次与大家见面，仿佛还在昨天。第一次踏出校园，怀揣着我的理想，对未来职业的美好憧憬，通过不断努力，我拥有了自己人生的第一份工作。在这三个月里，我认识了大家，我们一起成长，一起探索这个既陌生有熟悉的世界。这里我把我这三个月的收获、感受与大家一起分享。
在思想上，我从一个懵懂的学生逐步过渡到适应社会、适应岗位的职业人士，在这个角色转换过程中，我满怀热情，积极探索这个我第一次接触的社会一角。古人云：“不成规矩，无以成方圆”，在工作过程中，我学会了严格要求自己，用规章制度约束自我，凡事依章、按规办事；学会了尊敬领导，友爱同事；学会了团结协作；学会了真诚面对客户，微笑提供服务；学会了从害怕客户拒绝到以乐观的心态面对客户的拒绝，在质疑中坚定信息，达成目标。
在工作上，虽然只是短短的三个月，但是多姿多样的工作充实了我的生活。这三个月里，在行领导的重视与肯定中，我们大家一起开展了一次又一次“走乡串镇了解郫县开发郫县”调研活动，在这里我非常感谢行领导能给我们这么好一个机会，深入基层，了解我们的银行所在的经济环境、全面了解客户与开发潜在客户，让我们能有机会提高自身应变能力、人际交往能力、团结协作能力。同时我在这里也非常感谢我的小伙伴们，因有你们的积极参与，我们才能成功的开展调研活动，在被别人拒绝的时候，因为有你们的坚持我们才能体会到成功的喜悦，我希望今后我们能继续坚持这项调研，扎根基层，与客户建立深厚的.感情，真正走入到他们心中，把我们银行建立成为郫县人心中的。银行；在主任的耐心细致教导下，我学会了公文的写作、会议接待、组织对外宣传活动等很多以前从未接触到的事务，这一种种新的体验让我在工作过程中充满活力与激情；在业余时间我积极参加“金融知识进社区”、“西华大学反假币宣传”、“凉水井社区烟火晚会宣传“等宣传活动，努力对外宣传我行特色信贷产品、营销居民存款，为提高我行在郫县县域的知名度贡献一份力量。
三个月的实*生活圆满的结束了，我感受到了自己的成长，同时也发现了我在工作中的不足，文案写作能力、对外协调组织能力等有待提高，但是我相信在今后的工作中，通过进一步熟悉、钻研学*，以及领导和同事的指正，不断取长补短、全面提升自己的各项能力。
尊敬的领导：
我自20xx年7月毕业于湖南大学后，加入了农村商业银行，现实*期满，根据银行的规章制度，现申请转为银行正式员工。
作为一个应届毕业生，初来银行，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是在领导同事们的关怀与培养下，我认真学*，努力并积极地投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导和同事们的关心和关怀，我感到了压力与动力，争取在以后的工作生活中，努力以更加优秀的业绩来回报，不辜负大家的期望。对金钱、对名誉、对权力，我都没有什么奢求，努力工作是我最大的追求。因为，工作不仅是我谋生的手段，还是我回报领导和同事们最好的方式，也是实现我人生价值的一面明镜。
在之前的工作生活中，我在学*、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：
一、品德素质修养和职业道德方面
作为一名银行信贷员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高，需要我们有足够的自制力，能遵纪守法、忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。因此，我对自己这方面的业务知识和工作能力方面以高要求高标准规范自己。并且在目前的工作岗位上，我能够不断地去学*、积累经验，坚决不做违反员工守则要求的事。
二、业务知识和工作能力方面
在目前的工作岗位上，我不断地跟老员工学*业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对信贷上面的一般业务。在业务技能、组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，我都有了很大的提高。因为我知道只有加强自己的业务技能水*，我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，得到客户的理解和尊重。我始终以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。
三、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确、认真的去对待每一项工作任务，把金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够积极主动，并积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守农商行的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。
四、工作的数量、质量、效益和贡献
能够及时完成制定的工作任务，达到了预期的效果，在信贷工作中，都能保质、保量的完成科里交给的各项工作任务，同时在工作中学*了许多的知识，也锻炼了自己，经过不懈努力，我工作水*有了明显的进步，并以期能够为农商行做出更多的贡献。
五、对于今后的打算
时代在变，环境在变，银行的工作时刻在变，每天都有新的东西出现、新的情况发生。这严峻的挑战，更是给我们信贷员提出了新的更高的要求。因此，学*新业务，掌握新理论，适应新要求，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的新型人才，是我所努力的目标。
这是我的第一份工作，这段时间来我学到了很多，感悟了很多。看到农商行的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和银行一起成长。
在此，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为银行创造价值，同银行一起展望美好的未来!
20xx年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学*上，还是思想上都逐渐成熟起来。
在xx支行，我从事着一份最*凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于*凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示xx行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。
是的，在xx行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到xx行人的真诚，感受到在xx行办业务的温馨，这样的工作就是不*凡的，我为自己的岗位而自豪！为此，我要求自己做到：
一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学*；
二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；
三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处；
四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学*业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要*凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这*凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于*凡之中，*凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。*凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有*凡哪来伟大！人生的价值只有在*凡的奉献中才能得到升华和完善。
在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。
完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。
青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望！但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住*凡，立足于*凡，淡泊名利，勇于奉献！今天，我们正把如火的青春献给*凡的xx行岗位，xx行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与xx行事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创银xx行美好明天的过程中实现自身的人生价值。
回首一年来完成的银行工作让我积累了不少经验，我明白做好本职工作对自身的职业发展十分重要，有着银行领导的支持与同事们的协助，我在本年度的银行工作中也取得了不少成就，但面对职场竞争让我明白自己不应该因为眼前的些许成就便感到骄傲，因此我认真总结了这一年完成的银行工作并期待获得综合素质的提升。
认真学*业务知识以便于更好地为客户提供帮助，在客户前来办理业务的时候往往会对此进行咨询，因此我要能够解答对方的疑虑从而让客户放心办理才行，这便需要自己具备丰富的理论知识才行，所以我很重视对业务知识的学*并追求能力的提升，在*时的银行工作中能够对自己有着严格的要求，虽然整体表现上比较*庸却能够认真做好本职工作，而且我对银行工作也有较高的积极性从而主动完成了不少任务，但通过本年度工作中的表现可以得知自己仍需要认真学*。
帮助客户办理业务并对银行的活动进行宣传，由于银行有时也会对业务办理提供优惠的缘故，因此我在办理业务的同时也会对此进行宣传，主要是让客户了解银行推出的活动信息，这样的话也能够让对方决定是否要进行新业务的办理，由于我能够耐心为客户解答的缘故从而在工作方面得到了对方的理解，而且我也认真对新业务的相关知识进行了重点学*，确保自己已经掌握以后再来在工作中进行宣传，总之业务的办理也是为了方便客户的生活，因此我能够时刻为客户着想并认真做好银行的各项工作。
强化对工作技巧的学*并拓展了自身的晋升渠道，我明白工作中的努力是为了今后的职业发展更加顺利，而且巩固好自身的基础能够让自己在今后获得更多成就，因此我不会因为银行工作中取得的些许成就便沾沾自喜，因为我能够深刻意识到自己在能力方面还存在着不少差距，因此要尽快弥补自身的不足并在工作中有着更好的表现才行，本年度我便通过工作之余的学*强化了对自身职责的理解，而且我也会经常向同事请教从而了解不少工作中的注意事项。
正因为怀揣着对银行工作的热忱才让我在以往付出了不少努力，我也会继续做好本职工作并为了银行的发展而努力，希望今后能够通过银行工作中的良好表现获得领导的认可。
我在银行工作已满年了，是一名。参加工作以来，我坚持兢兢业业，一丝不苟，不讲报酬，从本职做起，从小事做起，以“精益求精、一丝不苟”的原则，以无私的工作态度、忘我的敬业精神在自己*凡的岗位上默默无闻、全心全意地奉献着，用自己的辛勤为金融事业的发展付出了心血，尽到了责任。现将20xx年以来我的工作开展情况总结如下：
一是扎实开展学*，熟悉业务知识。
对于一名银行工作者来说，就必须要做到业务熟、制度熟、规程熟。为此在繁忙的工作之余，我都挤出时间，积极参加各种学*和培训，对银行的各项制度和操作规程，进行了认真学*和揣摩，掌握了基本内容和精神实质，从而为做好本职工作奠定了基础。同时还利用休息时间加强点钞、微机应用等业务技术学*，为做好日常工作提供有力的技术支撑。在工作之余，我也积极撰写各类调研文章和总结报告，今年已完成各种文章共8篇，从而能更好地胜任这份工作。
二是保持优质服务，争创一流业绩。
服务是我们永远的主题，我始终把服务品质的提升作为树立品牌形象、提升核心竞争力的重要工作来抓。现在，我共分管两家政策性企业、三家商业性企业、二家挂账类企业，在工作中，我从明确客户服务的工作重点，深入挖掘客户服务工作的内涵，细致了解客户的服务需求入手，做好了各企业的各类月报表、旬报、报表工作；做好实地贷后检查工作、记录工作；做好了所辖企业CM系统的十二级分类工作；也做好各企业的信用等级评定、内部授信核定，公开授信上报工作，同时，在工作中，也查找出需要改进、改善的地方，深入撰写到期贷款的调查报告，从而进一步提高了整体服务质量，提升了服务水*，为所辖企业提供了更加细致、体贴的金融服务，获得了客户的普遍满意。
三是严格要求自己，乐于奉献自我。
在工作中我以强烈的责任心和服务意识，以一丝不苟的工作态度和吃苦耐劳的敬业精神，以热心、耐心、贴心、诚心，逐步落实了口勤、腿勤、不怕苦、不怕累的精神。同时，我也时刻以标准严格要求自己，注重加强金融风险防范，把合规经营、合规操作落到工作实处，并深化对合规操作的认识、学*和理解，从而通过合规守法，保证了资产*安，实现了最大效益。
四是落实信贷工作，增大业务受理。
在工作中，我明确目标、狠抓落实，加大宣传力度，在快速发展业务的同时也非常注重信贷风险的控制，始终坚持合规审慎经营，切实做好信贷风险控制管理工作，做好了信贷工作。
五是携手团结进取，凝心聚力共奋进。
在工作中，我尊重领导，尊重老员工，团结同事，以良好的工作态度对待每一个人。因为我深知，我取得了这些进步，都离不开领导们的教育和指导，离不开同事们热心的帮助，离不开这个团结进取的团队文化的熏陶。我知道，团结才是力量，只有大家携手团结进取，才能凝心聚力共奋进。
每逢月末、季末、半年和年终时，就要经常加班加点，但我从无怨言。今年七月，客户一部粮油报表系统环境上线，我们克服了时间紧、任务重的困难，将20xx年1—6月的数据补录完成。春节期间是全年最忙的时候，年底报表，我们新老系统并行，身为，我总是提前到岗，早早做好准备。但家中母亲病重，在这样的情况下，我两者兼顾，不管有多迟，不管什么情况，我都始终要让报表顺利上报。因为，我知道只有设身处地的为集体着想，我们才能共同进步。
总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在20XX年的起点，我将继续以“*期工作力求时效，长远规划做到持久”为工作原则，满怀信心，不断学*成功的经验，以知识武装头脑，用学识开阔视角，不断完善和充实自己，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，以“优质服务”的理念，把工作做的更加出色。
我们一提到青年，就会联想到朝气蓬勃，富有活力等字眼。是的，在任何一个时代，青年都被看作社会上最富有朝气，最富有创造性，最富有生命力的群体。做为我们xx银行的青年员工，如何充分展现青年员工的精神风貌，提升农行的整体形象，在本职岗位中发挥好主力作用。在这里，我想粗浅地谈下我的熟悉。
一、不断加强学*，提高自身素质。
时代的发展已使银行业由一个最*稳的行业变成一个变化最为迅速，最富挑战性的行业，学*对于银行业人员来说，比以往任何时侯更为重要，更为迫切。现在我们金融行业的竞争日益激烈，金融产品不断创新，业务品种日益丰富，非凡是随着网上银行，电话银行，手机银行等电子化产品的推出，我们只有自己首先学*把握这些产品的基本特点，会使用它，才能向其他客户营销，而这些并不是只简单地学些操作规程就会的，还要懂些相关的微机操作知识等。这些都需要我们不断地加强学*，自觉地克服那种认为把握一定的会计操作技能就是合格人员的片面熟悉。
只有学*，开阔视野，才能跟得上业务发展的需要。而我们青年员工思维活跃，接受新生事物快，理解能力强，更应加强学*，不仅要加强自己的专业理论学*和相关业务技术的学*，提高自己的业务技能，还要有针对性地加强法律和金融规章制度的学*，使我行的'业务在最大限度控制风险的前提下得到快速发展。独木不成林，在与同事合作中，我们不仅做好自己份内事，还要帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水*，提高我们整体的服务质量。
我们青年员工不仅要自己学*，还要带动其他同志一起学，形成良好的学*氛围，不断提高自身素质，成为遵守制度精通业务的骨干，成为领导信任同志信服的技术型人才。
二、立足本职岗位，具有无私奉献精神。
敬业爱岗是我们每个人应具备的最基本的职业道德操守，但做为青年人，有时好高骛远，总埋怨自己所从事的工作有多么琐碎，与自己的远大理想简直是天壤之别，其实天下大事无不是由小事堆积而成，不积小流，无以成江海也说明了这个道理，只要理清这个熟悉，我们就应该在工作中从一点一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重担，爱岗敬业，不计较个人名利，个人得失，无私奉献。
工作中碰到困难，不要气馁推诿，要虚心向老同志请教，积极寻求解决问题的办法，问题解决后要及时总结经验，改进工作方法，避免重蹈覆辙。做为青年人，我们有更旺盛的精力投入到工作，对新业务也有更强的接收能力，我们要发挥自己的优势，把握新业务新技能后要向其他同志讲解，使大家都尽快把握以促进业务的更快发展。
三、树立‘行兴我荣，行衰我耻‘的思想，开拓进取，不断创新。
当前，建行，中行已先后成功上市，工行也在积极做上市前的筹备工作，在这种背景下，关于中国农业银行改革的话题受到广泛关注，尽管人们的关注合情合理，但一些不准确的报道，也给农业银行的改革增添了一些不必要的压力，影响了农行的品牌形象。
虽然农行历史包袱重，不良资产占比高，机构网点多，改革要比其它三家国有商业银行复杂困难，做为农行的青年员工，我们要坚定农行改革的信心，牢固树立’行兴我荣行衰我耻’的思想，用自己的良好的言行服务塑造农行良好的的形象，打造农行一流的品牌。为了农行健康强大的发展，我们青年员工要开拓进取，不断创新。做为前台部门的一名普通员工，我们不仅要为客户服好务，还要深入了解客户的需求，还需要什么样的产品，然后将此信息反鐀给后台科技部门，便于其研究开发新产品彧整合现有产品，提高产品功能的丰富性，便利性从而提高全行的综合竞争力，做为年轻的一名治理者，我们要组织协调现有的劳动资源，实现劳动最优化，效率最大化，为领导献计献策，时刻以农行的发展为已任，开拓进取，不断创新。
*几年，我们菏泽农行分配来的大学生少之又少，而分配到县行的更是寥若晨星，在这种情况下，我们现有的青年员工更是要在自己的本职岗位上发挥好主力作用，带动全行员工树立一种积极向上的良好氛围，树立农行一流的品牌形象，为xx农行的健康强大发展做出贡献！
今后努力的方向：xx年这上半年以来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学*，拓展知识面，努力学*工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
在xx上半年工作中：
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。
以上我主要谈了自己在班主任工作中的几点做法和体会。总之，一学期的班主任工作使我学到了许多，能力也得到了加强。但是我也清醒地知道，自己做得还很不够，由于本人经验不足，身体不好，心有余而力不足，离那些经验丰富的班主任还很远，有些工作还没有做到位，还做得很不够，存在一些问题有待解决但是，在今后的工作中，我会不断地积累经验和教训，做好个人工作计划，尽快提高自己。希望有了这宝贵的几个月的经验，在下一学年我会获得更大的进步.
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训，提升综合素质，找到更好的方式方法去迎接xx的到来。
众所周知采购部是公司最重要的部门之一，也是关系到公司利益的重要环节之一，所以我很感谢领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学*的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些基本上我都已经做到了。
作为一个采购员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，做个合同，接个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。采购工作中“比”的过程很重要。“价比三家，质比三家，服务比三家”。每一种物料的订购我们通常都会多家比较,同等的质量比价格，同等的价格比服务。同进，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低费用，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
今年一年，自己虽然完成了自己的本职工作，但我知道自己的能力和经验还相差很远，身上还存在着这样和那样的问题。首先，在询价方面，自己对一些材料的扩展面还不是很强，一些价格信息反馈的不及时；第二，有些材料在购买时对市场的价格和质量的摸底缺少主动性，做的不够全面、细致、深入。第三，应变能力不强，对一些工作协调和处理的不够好。我时刻牢记自己是公司的一名成员，应具有坚定的立场，要始终站在公司的整体利益上考虑问题，不能计较个人的得失，要从大局出发，处处维护公司的利益，不谋私利。在以后的工作中，我要发扬光大自己的优点，改正自己的缺点，争当一名优秀的员工。
最后，感谢董事长及公司所有的领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的帮助和支持使我进步。xx年我会不断学*，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
在全行员工忙碌紧张的工作中又临*岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结:
今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握.在*时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用.
以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学*和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水*，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的'利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处:
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
以上是我的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。
转眼间从进入20xx银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于20xx银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学*、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。
最*这一年，我作为一名20xx银行员工，亲身感受了20xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们20xx银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。
20xx年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至20xx地审批组担任合规性审查岗工作。从南区支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。从20xx年初至20xx年7月末，我总计完成了109笔公司类贷款、3笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额47435。2624万元；完成了67笔公司类信用等级评定的合规性审查，其中AA级29笔、A级34笔、BBB级4笔；完成332笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额6463。475万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。 20xx地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批20xx银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。
在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作，耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门的现实情况和问题，及时向领导、专审进行汇报，尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据，实现20xx银行利益的最大化。 20xx地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我经常思考的问题。我在工作中发现，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的EXECL电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据，消除了很多重复劳动，也使许多数据更为精确；把一些常用表单进行了优化，本着简单、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。
审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对全行的各项业务都有深入的了解。加强对各类文件和制度的学*，是我履岗最基本的要求；积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学*会，则是对我业务素质的全面提高。在20xx地分行与20xx地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重要；在由20xx地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“20xx银行优势产品与营销”培训班上，我对于20xx银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识，知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与不足；在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上，我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注，对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况，合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性——需要通过我们扎实有效的工作来当好“20xx银行资产的看门人”。除此之外，每当有新的有关行内发文，我也认真参加部门内的例会和学*会，学*文件精神，在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学*的好时机。学*制度、理解制度、在制度的要求下办事，掌握全方位的知识，了解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。
在做好本职工作之余，我作为20xx地分行系统团委的宣传委员，参加了团委组织的多项活动。将行内员工特别是广大青年团员的美文佳作、学*心得推荐给大家，是我与另几位团刊《青年风采》的小编们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件，对原稿进行合适的排版、美化，套上精美的插画与底纹，最后上挂网站上与大家一同分享，得到了广大团员的好评。其中大量佳作被省分行《西湖周刊》选取上挂，为全省的20xx银行系统所了解。系统团委组织的“规范化阳光服务演示”，我积极参与了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与意见也为领导与同事认同和采纳。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学*新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的20xx银行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学*中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。
20xx年是工行发展史上浓墨重彩的一年，工行成功迈出了股份制改革的第一步。20xx年对支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快发展的一年。在这一年里，各支行及下属分理处机构业务整合*稳发展，综合业务系统全面推进并取得预期目标。在这一年里，组织和领导给予了我许多学*和锻练的机会。
一、强化业务学*，提高自身综合素质，适应新形势的需要。
我从事储蓄工作以来，十分注重个人业务能力的培养学*。为储户提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，积极认真地学*新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及专业科请教学*。随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水*和专业技能也随着工行各阶段的改革得到了更新和进步。
二、以高度的责任心，用户至上的服务理念，将优质工作落到实处。
20xx年，我在长江村储蓄所任业务主管，主要负责重控、内控、核算质量、及柜面正常业务。通过加强内控管理，全所在去年分行开展的核算质量评比中，从未列于倒数五十名内，还曾几度位于前三、四十名之列，我个人还曾连续两月在南岸支行被评为“无差错柜员”。我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，征对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质服务，以赢得客户对我行业务的支持。在长江村储蓄所工作期间，我同众多客户由客户谊发展成朋友情，多次受到不同类型客户的赞扬，从未接到过一起客户投诉。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学*新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的工行员工，更好地规划自己的职业生涯是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，今后我将一如既往地做好本职工作，时刻以“服务无止境，服务要创新，服务要持久“的服务理念鞭策和完善自我，在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为工行的改革发展进程添砖加瓦，将优质服务工作落到实处！
——家具促销活动总结汇总20篇
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的节将至，家具企业也都想在这个之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的`促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤：
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法：
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提**品的同时，为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。
联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式：
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
本次活在时间从20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活动时间，总销售额525097元，环比增长率38%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住xx期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日*均营业额80151元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售xx41张。与xx公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“xx百货强强联合购物送xx”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日xx百货强强联合购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看：
1、媒体选择
本次活动在媒体*台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17。6%，在xx前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的*台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一步计划：
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
4、密切的配合；
5、强悍的执行。
xxxx节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：
一、全体出击，营造xxxx节氛围
1、音乐
不管在xxxx节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。
2、店内装饰
超市内在xxxx节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了xxxx节特色的福字员工服，购物袋也是xxxx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能够给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了xxxx节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。
二、重点突出，商品分类促销
1、摆放位置
xxxx节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。
2、选择重点
xxxx节期间，超市选择的主要重点是：食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的.商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。
3、节日打折宣传单
过节期间，超市印发的降价宣传单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。
三、具体的促销手法
1、买一送一
很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。
2、特惠包装
洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。
3、送赠品
方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。
4、印花折扣券
xxxx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满xx即送印花一枚，集齐印花
就可低于xx折换购xxxx不锈钢刀具系列。
5、现金折扣券
也是来自于xx超市，xx在规定日期，单张发票满xx元发xx元折扣券，满xx元发xx元折扣券。
6、试吃
很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。
7、会员兑奖
很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费。
总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴*现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子*台，经营微商城。
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
xx市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，xx市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大xx市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水*的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！
造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“xx”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的.只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。
更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：xx节感恩回报
xx家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：20xx年x月x日至x月x日
四、活动地点：xx国际家具城
五、市场分析
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
家具下乡真情回馈活动
（a）进店有礼活动
凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（C）你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2。商品明码标价、*价销售
xx活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、*价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每xx元以上抽一次；xx元两次；xx三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖xx元。
二等奖两名：送价值xx元的休闲沙发一套（按xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值xx精美衣帽架一个（按xx元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
当前社会竞争激烈，各行各业手段层出不穷，为了激励消费者购买，促进消费者对我们的产品感兴趣，从而购买做出了如下的方式。
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的.开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水*的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点：兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1.五.一家具下乡真情回馈活动
（a）.进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）.家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（C）.你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2.商品明码标价、*价销售
五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、*价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
单页的发放。
2.黔中早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、DM单页：A3X50000份X0.28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期X2期=4000元
3、车身广告费用：15*米/每车X4车X10元/*米=600元
4、活动奖品费用：9688元
5、布标费用：（18个乡镇X2幅/镇X6M/幅X6元/M）+（18幅小布标X2M/幅X6元/M）=1512元
6、抽奖卷：500张X0.1元/张=50元
7、出差费用：出差费用：（15个地方X2人/地方X2天X50元/天）+（8个地方X2人/地方X2天X100元/天）+（1个地方X3人X2天X100元）+300=7100元
8、出差车费：1824元
合计：38674元
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们*常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学*，提升自身水*，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地――东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
派驻促销员的铺货型的`卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
奖项设置(100%中奖)：
一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆
三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只
门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接*者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。
母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们*常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学*，提升自身水*，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
奖项设置(100%中奖)：
一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆
三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只
门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的.客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接*者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。
母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
通过x个月准备和连续x天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学*、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为二段：准备阶段、促销阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
1、小区层面
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
2、装饰城层面
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。
提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。
(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)
3、店面层面
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;
其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)
4、宣传层面
宣传层面包括报纸软文、短信*台和下面的网络*台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信*台应提前一个星期发，这次仅提前一天;其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源。
5、网络层面
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。
6、人员层面
整体人员相对充足：
(xxx/负责店内)、(xxx/负责会场)、临促x名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至x名，门口x名负责形象展示、x楼xx名分开负责人流拦截、店面x名负责接待和介绍及形象展示，x人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加x至x个举牌在市场**。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持;实木的从xx的番龙眼xx圆盘豆、xx的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。
花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点。
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的。
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶。
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如xx装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的`一个重要环节，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)
7、产品层面
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。
包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“xxx”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。
一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是*整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按*方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5、1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水*的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：
20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点：
兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五、一家具下乡真情回馈活动
（a）、进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）、家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（c）、你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2、商品明码标价、*价销售
五、一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、*价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、Dm单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
20xx年xx月xx日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的'文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5、1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水*的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的`只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：
20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点：
兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五、一家具下乡真情回馈活动
（a）、进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）、家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（c）、你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2、商品明码标价、*价销售
五、一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、*价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、Dm单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的`不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5、1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水*的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：
20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点：
兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五、一家具下乡真情回馈活动
（a）、进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）、家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（c）、你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2、商品明码标价、*价销售
五、一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、*价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、Dm单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
20xx年，在不知不觉中就过去了，家具的业绩也又一次定格在了持*状态，连续x年的持*，而这一次为拉开与其他商家的距离，所以我们做了家具促销活动，并对其做了有以下几个方面的总结：
一、对团队培养方法欠缺
其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。
我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前x个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。x个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够
目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。
每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法
执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单
优秀团队的标准是：有激情，相互信任，服务型，学*型。在这一个环节上，我*时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成*惯，就更难了。
关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少
今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出x个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定
净利润=销售额×毛利―费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的'关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训
去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。
每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20xx年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。
还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。20xx年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。
20xx年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。
绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜;苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5、1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水*的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：
劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：
20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点：
兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五、一家具下乡真情回馈活动
（a）、进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）、家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（c）、你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2、商品明码标价、*价销售
五、一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、*价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、Dm单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们*常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学*，提升自身水*，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场x折，套房家具x起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（x月x日-x月x日）
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参加抽奖一次，满x元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名，各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名，各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名，各奖名牌自行车一辆。
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的'后勤服务工作。
四等奖：50名，各奖精美电热水壶一只。
门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
感谢奖：若干，各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新
建议招商部参与本次活动，x月x、x日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价x元。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（x月x日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接*者为胜，获价值x元奖品一份。演出时间：活动当天上午x开始。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。
xx节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
20xx年x月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对xxx为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们进行了“劲爆xx，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
< 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的.邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的xx商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
xx市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，xx市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大xx市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水*的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！
造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“xx”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。
更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：
节感恩回报
家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：
20xx年xx月xx日至xx月xx日
四、活动地点：
国际家具城
五、市场分析
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的.客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
家具下乡真情回馈活动
（a）进店有礼活动
凡在活动期间光顾家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（C）你购物，我买单
1、凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）
2、商品明码标价、*价销售
xx活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、*价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每xx元以上抽一次；xx元两次；三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖xx元。
二等奖两名：送价值xx元的休闲沙发一套（按xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值精美衣帽架一个（按xx元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
20xx年，在不知不觉中就过去了，家具的业绩也又一次定格在了持*状态，连续x年的持*，而这一次为拉开与其他商家的距离，所以我们做了家具促销活动，并对其做了有以下几个方面的总结：
一、对团队培养方法欠缺
其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。
我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前x个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。x个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够
目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。
每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法
执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单
优秀团队的标准是：有激情，相互信任，服务型，学*型。在这一个环节上，我*时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成*惯，就更难了。
关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少
今年的'销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出x个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定
净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训
去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。
每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20xx年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。
还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。20xx年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。
20xx年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。
绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜;苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。
通过x个月准备和连续x天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学*、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为二段：准备阶段、促销阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
1、小区层面
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
2、装饰城层面
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。
提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。
(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)
3、店面层面
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;
其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)
4、宣传层面
宣传层面包括报纸软文、短信*台和下面的网络*台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信*台应提前一个星期发，这次仅提前一天;其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源。
5、网络层面
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。
6、人员层面
整体人员相对充足：
(xxx/负责店内)、(xxx/负责会场)、临促x名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至x名，门口x名负责形象展示、x楼xx名分开负责人流拦截、店面x名负责接待和介绍及形象展示，x人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加x至x个举牌在市场**。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持;实木的从xx的番龙眼xx圆盘豆、xx的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。
花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点。
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的。
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶。
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如xx装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)
7、产品层面
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。
包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的.手册)
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“xxx”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。
一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是*整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按*方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
xx市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，xx市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入xx市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大xx市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“xx献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水*的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的`只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：xx节感恩回报
xx家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20xx年x月x日至x月x日
四、活动地点
xx家具城
五、市场分析
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五一家具下乡真情回馈活动
（1）进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（2）家具下乡补贴
家具促销活动总结
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（3）你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）
2、商品明码标价、*价销售
五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、*价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：
一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
——校园社团主题活动总结汇总20篇
巧手妙绣社团的开设可以说是培养学生良好意志品质和稳定品质的手段，是锻炼学生动手能力和合作精神和高雅的情趣与审美能力的关键环节。现将本学期的活动工作总结如下：
1、激发了学生的兴趣，十字绣对喜爱它的同学来说都有较大的吸引力。美丽的图案、五彩缤纷的配线都深深吸引了她们，这都能引发学生的极大兴趣。由于在活动中他们体会到较大的乐趣，刺绣的兴趣更浓了。俗语说兴趣是的老师。在教学中我切身体会到了这一点，每次活动她们做的比较认真，并且都能有较大的进步。在这些同学的影响下有一部分对十字绣不了解的学生也产生了较大的兴趣，加入到十字绣社团中，并且在活动中不断努力，取到较好的成绩，能力得到了提高。
2、提高了学生的能力。经过这一学期的活动，每个小组成员能力都得到较大的提高。由刚开始的针都不会拿，到绣出美丽的图案，每个成员的表现都让老师欣喜。虽然在过程中有些学生开始有些急躁，但在老师的耐心、细心的引导下，心情逐渐*稳下来进入状态。并且在绣的过程中善于询问、善于学*，不但掌握了基本的绣法而且掌握了一些技巧。学*能力、动手能力、合作能力和技能得到极大的提高。
3、培养了学生的审美能力。在活动中我还注重对学生审美能力的培养。给他们感悟艺术品的机会。我带领她们经常用各种渠道欣赏一些十字绣作品，在欣赏的`过程中感受艺术的魅力，体会十字绣的真谛，引导学生进行比较、评价。使她们的审美能力比以前也有很大的提高。
4、培养学生的合作精神。在活动中我还注意培养他们的互助合作精神。这个小组中有一部分学生以前也是十字绣小组的成员有一定的基础。在分小组时我适当让她们搭配在一起，较好的学生主动帮助较差的学生，形成一种互相合作互相学*的氛围。当他们有不会的时候，旁边的同学就会主动帮助她们。暂时落后的学生在遇到困难时也积极主动的向较好的学生询问。现在小组中的学生都已形成互相帮助的良好品质。
通过开展活动，学生的动手、协作、表达、实际操作、社会交往、团结协作等能力都得到了全方位的锻炼和提高，不仅获得了许多课本上没有的知识，而且开阔了学生的眼界学会了换位思考，体验到了成功的喜悦，增强了克服困难的意志和坚忍不拔的毅力。学生社会化程度有了较大的提高。
总之，在本学期刺绣小组活动中学生有较大的收获，让学生学会了穿针引线，根据图案进行*针刺绣，也圆满地完成了塑料鞋垫和抽纸盒刺绣任务，在以后的活动中我们会吸取一些经验和教训扬长补短使兴趣小组的工作在原来的基础上更上一层楼。
象棋是科学、文化、艺术、竞技融为一体的智力体育项目。有助于儿童智力开发，逻辑思维和想象能力的培养，分析能力和记忆力的促进，思维的敏捷性和严密性得以提高。同时又能培养学生顽强勇敢、坚毅沉着、机智灵活、大局观等优秀的意志品质，增进友谊，陶冶高雅情操。本着“育人为本，全面发展”的教育理念，我们开展象棋社团活动，取得了一定的成绩，为丰富和发展我校社团活动起了一定的推动作用。
一、激发兴趣
通过向学生讲述象棋来历，渊源悠久的历史，以及有关象棋的传说、寓言故事，增长学生的见识，拓宽学生的视野，激发学生的活动兴趣。同时向学生讲解象棋对于个人甚至国家的作用，不仅使学生知道象棋可以提高人的思维能力，增长智力，而且可以促进国与国之间的交流，增进国与国之间的友谊。
二、基础着手，循序渐进
在教学中，我们注重基础，循序渐进。本学期，我们师生一起从认识棋盘开始，学*各类棋子的走法和吃子，子力大小的比较，胜负的判定，象棋的规程等。之后重点学*一步、两步杀王技巧和开局基本原则，较熟练地掌握一两种常见的开局方法。这样，内容相对单一，学起来也比较容易些，学生较有成就感，基础较为扎实，棋艺明显提高。
三、讲练结合，形式多样
在活动过程中，我们以练*为主，老师讲解辅导为辅，使学生在实践中体会理论知识，提高棋艺。以赛代练，以赛促训，极大地激发学生的学*热情。
我校书法社团组建，正是基于书法教育可以培养学生欣赏美、追求美、创造美的品格。指导学生"规规矩矩写字，堂堂正正做人"，在书法教育中受益。
每周的书法社团活动，社团老师把"抓双姿，养*惯，写好字，促发展"作为一项工程来抓，要求学生在书写前，*心静气；书写时，意到笔随。通过一点、一横、一撇、一捺的。练*中将书写工整、做人正直的思想内化。
在书法社团活动，教师根据小学生的心理特点，采用生动、形象、直观的教学方法，培养学生学*书法的热情和兴趣，提高教学效率。并在活动过程中，对书写认真，作品完成质量高和书写进步的同学的作品进行展览，提出表扬。
把教学楼一层主楼道作为学生书法作品的.展览区，随时把优秀作品布置到墙面上，并利用"家长会"、"儿童节"庆祝组织书法比赛，增强学生的积极性和荣誉感。
教师还十分重视学生良好的意志品质的培养，在带领学生练字时，会给学生讲许多脍炙人口的学书故事，比如"墨池"、"笔冢"，这些故事，既有知识性，也有趣味性，在潜移默化中督促他养成这样的意志品质。
书法是汉字的书写艺术。它不仅是中华民族的文化瑰宝，而且在世界文化艺术宝库中独放异采。通过书法教育让学生了解掌握传统汉字文化，从小培养爱国主义情操；也是对学生进行特长教育的重要途径，有利于学生个性发展和提高艺术修养。
本着发展学生的个人兴趣爱好、培养学生的个人技艺、提高学生的个人能力的`宗旨，我认真组织好每周一次的硬书书法社团教学：
1、我从学生的执笔方法与写字的姿势着手，纠正一些学生已养成的错误执笔*惯。我通过激励、提醒等方法，让每一位学生过好执笔、坐姿关。
2、加深学生对汉字的基本笔画的认识，形成并巩固书写技能，把字写得正确，端正整洁。练字前，先讲解笔画的书写方法，让学生通过练*掌握写好笔画。在练*过程中，我采用跟学生一起练*的方式，给学生树立榜样，提供学*目标，然后对难写易错的笔顺作重点提示，最后学生才胸有成竹地书写。在书写过程中，我通常会巡视指导，并通过学生自评，小组互评，全体交流，展示好作品等方法，并对写得好的同学给予奖励表扬，激起学生书写的兴趣。
通过一学期的学*，学生对学*书法积极性提高了，乐学，想学，学*的效果也自然很好。他们在课上，无论从基本的坐姿，还是基本笔画都能够做到稳中有进步。
本学期我主要是负责同学美术社团的教学。本学期同学报名参加美术社团非常踊跃，表现出了很高的积极性。一学期的教学工作即将结束了，回顾这一学期的社团活动情况，虽然学生的表现还行，但是仍然有一些不足之处。为了下学期能更好的开展社团活动，特将这一年来的活动情况总结如下，以便以后能做到取长补短，有所提高。
本学期美术社团以学校的工作计划为依据，按照学生的特长出发，重点培训喜欢画画的学生。每周让他们进行课内的练*，让他们在学*各文化知识的过程中能丰富艺术修养。以生为本，着重发展他们的个性特长。
一、定期组织学生进行绘画训练
为了陶冶学生的情操，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自己的兴趣爱好充分发挥出来。本学期一开始，画社每周四利用一节课的时间在美术教室开展活动。
每周组织画社的学生在美术室训练，每次都有每次的训练内容，对学生进行绘画的基础知识和基础能力训练。由于学生具有一定的美术兴趣，所以在教师的指导下绘画水*和制作水*都有了进一步的提高。
二、培养学生的对美术的兴趣
有参加画社的同学都有这么一个感受：就是以前画画只是应付老师的作业，有时甚至是为了向爸爸妈妈“交差”。但通过学*他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学*，他们的学*能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学*到的知识。在他们的.影响下更多的学生想参加兴趣小组特别是四年级、五年级尤为突出。
三、采取各种方式表优促劣，激发学生的学*积极性。
为提高学生们的训练积极性，也为了让更多的学生了解认识并投入到画社中来，在学校的各种活动中我们充分利用各种方式进行书画作品展示，并组织学生参加各级各类上级部门组织的各种绘画比赛，让学生同其他绘画爱好者切磋技艺、进行锻炼。表现突出的同学我们给予表扬和奖励，达到表优促劣的目的。正因为如此学生的训练积极性与日俱增。由于学生们的刻苦训练，知识技能有了进一步地提高。一份付出一份收获，许多学生的作品多次在校内展出。
此次的以“新重庆，新机遇，我们的新生活”为主题的活动在班委和同学们的配合下取得了圆满的成功。这是班级的凝聚力的体现，也是本次活动的一个亮点。只有调动所有的同学积极配合，活动才能搞起来。
一、活动概况
在此次活动中，同学们都踊跃的参加。在前期的的班级准备中，很多同学都主动的参加，帮助生活委员布置教室，从中看出班级同学都很认同此次的活动。
此次活动调动了几乎所有的班级同学，每个班级同学都参加了这次活动，同学准备的节目丰富多彩，如主持人的围绕本次活动的主题准备的有奖抢答，成安之同学的双截棍，还有一些同学的唱歌节目。这些节目充分带动了活动的氛围。并且我们特邀了学校的魔术社联来参加此次活动，社联表演的魔术让同学们惊叹不已，使本此活动的气氛更加的活跃，将本次活动推向高潮。
二、活动总结
为了总结此次活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善，我们及时对活动效果、活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，并分工合作将活动写成文字总结以便支部存档和上报组织。
1、活动自我评估
总体来说，我们这次以“新重庆，新机遇，我们的新生活”为主题的活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：
（1）准备较充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。在活动开展前期我们就把活动的策划书弄好了，活动按照策划书开展的有条不紊。
（2）密切配合
各方面的.积极协助和努力，是活动得以完成的保证。班委都带头领导，学们都不怕苦，不怕累的参加，体现出了班级的团结意识。在前期活动中有
很多同学的才能脱颖而出，例如王晓东的书法，胡三道的板报都是此次活动发现的。
（3）分工具体安排合理
在活动没有开始之前，班委就已经将本次活动所需的工具准备好、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织工作的开展、活动时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。
2、在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足
（1）场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。
（2）安排上存在不足。主要体现在活动中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
（3）时间有些仓促。这主要是由于在晚上才最终确定我们的活动的教室，所以对教室的布置就不是很好。
三、活动意义
此次活动不仅给同学们带来了欢乐，班委也获得了很多在实际中的经验，这能为以后得活动更好的展开提供保障。
在以后的活动开展中我们要积极的号召，并且组织同学们参与，要将此次活动中的问题在下一次的活动中要注意，并且完善活动的细节我相信我们土木二班的活动将会组织的越来越好。
20xx年校园社团文化主题活动总结范文5
我们合唱团本着学生自愿参加的原则，合唱团共有学生60人。在每周四下午社团活动时间训练。经过老师和同学们的合作和努力，合唱社团团员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、具有感染力的声音的来进行合唱。在本学期训练的过程中我们主要做了以下几点工作：
1、熟悉歌曲，掌握旋律
在合唱训练中我们一般采用视唱法，指导队员分声部先后练*，要求音高准确、节奏准确小学社团活动总结小学社团活动总结。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。
先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练*。在分声部练*时着重指导学生唱好自己声部的旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的保持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的内容，表现意义、音准。各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。
2、歌曲的艺术处理
合唱曲队员在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的内容，我们及时地作了艺术处理。经过处理合唱队各声部本身声音的整齐、统一。
声部与声部相互结合时声音和谐，恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。
我们在合唱训练中坚持不单是要让学生唱会一个声部或唱会一首歌，而是要通过合唱的训练培养学生的和声听觉，发展和声思维，提高合唱技巧和能力，所以要求学生要将所有声部的旋律都掌握，让学生在各个声部都相互了解其艺术要求的前提下，能调节自身的音量和速度，达到声音和谐的效果。
总之，经过老师和队员的努力、合作，合唱社团的训练工作取得了阶段性的成绩，我们的表演受到大家的好评，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学*音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍!
我们合唱团本着学生自愿参加的原则，合唱团共有学生60人。在每周四下午社团活动时间训练。经过老师和同学们的合作和努力，合唱社团团员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、具有感染力的声音的来进行合唱。在本学期训练的过程中我们主要做了以下几点工作：
1、熟悉歌曲，掌握旋律
在合唱训练中我们一般采用视唱法，指导队员分声部先后练*，要求音高准确、节奏准确小学社团活动总结小学社团活动总结。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。
先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练*。在分声部练*时着重指导学生唱好自己声部的旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的保持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的内容，表现意义、音准。各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。
2、歌曲的艺术处理
合唱曲队员在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的内容，我们及时地作了艺术处理。经过处理合唱队各声部本身声音的整齐、统一。
声部与声部相互结合时声音和谐，恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。
我们在合唱训练中坚持不单是要让学生唱会一个声部或唱会一首歌，而是要通过合唱的训练培养学生的和声听觉，发展和声思维，提高合唱技巧和能力，所以要求学生要将所有声部的旋律都掌握，让学生在各个声部都相互了解其艺术要求的前提下，能调节自身的音量和速度，达到声音和谐的效果。
总之，经过老师和队员的努力、合作，合唱社团的训练工作取得了阶段性的成绩，我们的表演受到大家的好评，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学*音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍！
本学期，我继续指导足球社团工作。在学校领导和学生家长支持下，我们的社团工作取得了一定的成绩，学生有了很大的进步。现对一学期的社团工作做一下总结：
一、注重技术战术培养
1、指导学生提高技术。没有技术战术无法开展。主要从颠球、推球、运球、头球等提高学生的球性感觉、技术能力。
2、提高能力培养。*时训练加强学生身体素质练*，提高***能力。
3、战术方面培养。组织学生传切配合、定位球配合、角球配合等的练*。提高学生的战术应用能力。
二、训练选材
在选材组队时，要对队员个人的情况有个大概的了解，看他对足球是否真的感兴趣，是否真的热爱足球运动，而不是盲目的追随别人。
三、训练活动方面
1.基本技术训练是贯穿整个训练的重点，本期的训练中着重开展了二人一组和四人一组的传接球练*和跑动传接球，提高了传球与接球的技术水*，力争学生在小组比赛中能够有所运用。通过即时的指正，让学生们逐渐明白足球基本功的重要性。
2.适时的.组织了学生进行小组比赛，让队员在比赛中学会运用技术，逐渐适应比赛的气氛，每周选择一次训练的时间，根据队员人数的多少进行分组，采用五人制，通过比赛增强训练兴趣，检验技术掌握的情况，培养团结合作的意识和集体主义精神，在比赛过程中，要结合技术、战术的学*，特别关注培养个人的合作意识和协同配合能力。
3.由于足球运动具体拼抢时的快速与整场比赛的耐力，因此，身体素质练**时也不容忽视，每周也必须安排一定的时间，训练队员的快速奔跑能力与耐久跑能力，还有腿部的力量，以适应比赛的需要。
通过这个学期手工制作的学*，同学们的学*兴趣浓厚，许多同学要求能有机会再进行学*，而且在这些兴趣者的指引下有不少学生在学*中参加了社团学*。通过本学期的学*同学们已经有所收获，下面就这学期工作一个总结：
一、培养了学生的对手工的兴趣
有参加社团活动的同学都有这么一个感受：就是以前做手工只是应付老师的作业。但通过学*他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学*，他们的学*能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学*到的知识。在他们的影响下更多的学生想参加手工社团。
二、培养学生的知识面
在这次的社团活动中，学生不但学*了手工的基本知识，而且更多的.是让学生掌握了粘贴画的制作方法，使他们的知识面得到很大的拓展。
三、增加了实践的机会
由于社团活动不仅仅是理论学*而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会，学生利用已学得的知识，设计出各种各样的作品，当然也更好地增加了她们的学*兴趣。
四、丰富了学生的兴趣活动
从素质的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学*的乐趣，更有兴趣学*了。
在本学期的社团活动中有收获，也有很多的不足：如有的学生在活动时会不注意卫生，把一些碎纸、等东西扔到地上；有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好；还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等。在以后的活动中，我们将更加努力争取把工作做得更好。
通过本学期的学*，同学们已经陆续完成部分作品，为了更好地激励同学们，我决定在二楼学生书画作品展区进行展示，通过展示让更多的同学接触、了解手工社团。
学校自从开展经典诵读社团活动以来，在各级领导的关心和指导下坚定不移地抓好这项工作。同时已区创建诗词之乡为契机，在原有诵读《三字经》《声律启蒙》《论语》的基础上，还增加了镇江诗词的诵读，围绕格律诗这一主题，经常、深入、有效地开展社团活动，不断改革社团活动的形式、成果的展示及诵读的评价，同时加强诵读的资料积累。
中华经典诗文是我国民族文化的精髓，也是中华文化艺术宝库中的一颗灿烂的明珠。经典古诗文作为民族智慧与民族精神的载体，是人类文明最宝贵的精神财富，是我们中华民族的魂与根。优秀经典诗文蕴含的丰富哲理，可以成为儿童一生的`文化资产。
一、明确目标、落实活动方案
1、明确活动目标通过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读*惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校人文化发展，提高办学品位和办学特色。
2、确保诵读时间。本学期，按照学校的安排，利用每周星期三下午第三节课，进行经典诵读活动，与各学科教学相结合，灵活安排，充分利用时间;校内向校外延伸，激励学生开展多种形式的诵读活动，确保诵读时间。
3、开展活动，坚持小型多样。教师们精心设计了血多活泼有趣的活动形式，利于下午大课间引领孩子们在玩中、在乐中诵读经典，从读的时间、读的形式、读的方法都进行了有效的尝试，真正让学生做到乐读、美读，从而激发学生诵读兴趣，在读中感受祖国语言文字的形态美、意态美和韵律美，从而亲*并热爱母语，景仰祖国悠久文化，收到情的感染，美的熏陶。重形式又重过程。面向全体学生，坚持全程参与，在背诵古诗文的过程中提高素质，发展能力。求速度又求效果。
二、收获和体会
1、提高了学生思想道德品质。经典诗文不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻，境界动人，是对青少年进行爱国主义教育，培养学生初步树立正确的人生观和道德情操，陶冶高尚情趣的重要教材。通过歌颂祖国大好河山和美丽风光的古诗，使学生充分感受到我们祖国江山如画，从而激发他们作为中华儿女的自豪感，培养他们高远的志向和博大的胸怀。不少古诗抒发了亲情、友情和乡情，诵读这些古诗，可以培养学生爱家乡、爱长辈、爱亲朋的健康情感。
2、全面提升了学生的综合素质。通过大量诵读中华古诗，一是激发了学生诵读经典诗文的兴趣，形成了诵读的良好氛围。二是开拓了学生的视野，学生知道了诗前幕后故事、文坛轶事，他们了解、知道诗人多了，了解的历史事件多了。三是学生初步掌握了诵读的方法，并能运用，部分学生还能把学到的经典语句运用于作文之中。四是锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、办手抄报，动手能力，思维能力，协调能力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。经典浸润人生，书香伴我成长。经典诵读犹如一道亮丽的风景，为我校师生带来了一片生机。作家余秋雨说过：在孩子们还不具备对古诗文经典的充分理解力的时候，就把经典交给他们，成为文明传承的措施。幼小的心灵纯净空阔，由经典奠基可以激发起他们一生的文化向往。
根据学校体育发展需要规划一个羽毛球社团是有长远的考虑和发展的。我们年级在羽毛球社团发展方面也投入很多的精力，并且在思想上高度重视。
1、在选择羽毛球的运动员是有精心的准备，注重运动员苗子选拔。注重羽毛球的运动员的梯度建设的'。这点十分重要，每个学期，都要注意新老队员的衔接，给社团补充新鲜的血液。
2、注重羽毛球运动员的基本功训练，特别是新成员，重点抓基本动作和羽毛球技术要求的身体基本素质练*。
3、合理安排社团时间，在*时训练中，充分利用学生社团时间，在比赛前期，我利用早上学生早到校时间，下午大课间时间、下午社团时间和周六七彩阳光体育俱乐部时间。尽量利用可以利用的时间，虽然总的时间相对比较多，但是相对比较分散，所以我分阶段进行各个内容的练*。
4、要进一步拓展学生发展的空间，要得到家长的支持，让学生在暑假和周六时间参加这个培训学*，进一步发展和提升学生的技术水*，范围内来帮助学生提高水*。
5、充分利用了七彩阳光体育俱乐部的*台，邀请了羽毛球高水*的教练，一方面是提升学生的技术水*，另一方面也让我自己在其中学*教学方法和手段，为我的*时教学进行充电。
6、在*时的体育课中，特别是二、三、四年级中，我们每个学期开学一个月和期末最后一个月，会让羽毛球教学渗透在*时的教学中，逐步培养学生对羽毛球的兴趣，这个是非常有效果的。所以每位老师对每个运动项目要懂得方法，有意识去渗透，去培养孩子的一点兴趣。
通过这个学期手工制作的学*，同学们的学*兴趣浓厚，许多同学要求能有机会再进行学*，而且在这些兴趣者的指引下有不少学生在学*中参加了社团学*。通过本学期的学*同学们已经有所收获，下面就这学期工作一个总结：
一、培养了学生的对手工的兴趣
有参加社团活动的同学都有这么一个感受：就是以前做手工只是应付老师的作业。但通过学*他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的'学*，他们的学*能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学*到的知识。在他们的影响下更多的学生想参加手工社团。
二、培养学生的知识面
在这次的社团活动中，学生不但学*了手工的基本知识，而且更多的是让学生掌握了粘贴画的制作方法，使他们的知识面得到很大的拓展。
三、增加了实践的机会
由于社团活动不仅仅是理论学*而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会，学生利用已学得的知识，设计出各种各样的作品，当然也更好地增加了她们的学*兴趣。
四、丰富了学生的兴趣活动
从素质的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学*的乐趣，更有兴趣学*了。
在本学期的社团活动中有收获，也有很多的不足：如有的学生在活动时会不注意卫生，把一些碎纸、等东西扔到地上；有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好；还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等。在以后的活动中，我们将更加努力争取把工作做得更好。
此次的以“新重庆，新机遇，我们的新生活”为主题的活动在班委和同学们的配合下取得了圆满的成功。这是班级的凝聚力的体现，也是本次活动的一个亮点。只有调动所有的同学积极配合，活动才能搞起来。
一、活动概况
在此次活动中，同学们都踊跃的参加。在前期的的班级准备中，很多同学都主动的参加，帮助生活委员布置教室，从中看出班级同学都很认同此次的活动。
此次活动调动了几乎所有的班级同学，每个班级同学都参加了这次活动，同学准备的节目丰富多彩，如主持人的围绕本次活动的主题准备的有奖抢答，成安之同学的双截棍，还有一些同学的唱歌节目。这些节目充分带动了活动的氛围。并且我们特邀了学校的魔术社联来参加此次活动，社联表演的魔术让同学们惊叹不已，使本此活动的气氛更加的活跃，将本次活动推向高潮。
二、活动总结
为了总结此次活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善，我们及时对活动效果、活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，并分工合作将活动写成文字总结以便支部存档和上报组织。
1、活动自我评估
总体来说，我们这次以“新重庆，新机遇，我们的新生活”为主题的活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：
（1）准备较充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。在活动开展前期我们就把活动的策划书弄好了，活动按照策划书开展的有条不紊。
（2）密切配合
各方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。班委都带头领导，学们都不怕苦，不怕累的参加，体现出了班级的团结意识。在前期活动中有
很多同学的才能脱颖而出，例如王晓东的书法，胡三道的板报都是此次活动发现的。
（3）分工具体安排合理
在活动没有开始之前，班委就已经将本次活动所需的工具准备好、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织工作的开展、活动时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。
2、在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足
（1）场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。
（2）安排上存在不足。主要体现在活动中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
（3）时间有些仓促。这主要是由于在晚上才最终确定我们的活动的教室，所以对教室的布置就不是很好。
三、活动意义
此次活动不仅给同学们带来了欢乐，班委也获得了很多在实际中的经验，这能为以后得活动更好的展开提供保障。
在以后的活动开展中我们要积极的号召，并且组织同学们参与，要将此次活动中的问题在下一次的活动中要注意，并且完善活动的细节我相信我们土木二班的活动将会组织的越来越好。
20xx年校园社团文化主题活动总结范文5
我们合唱团本着学生自愿参加的原则，合唱团共有学生60人。在每周四下午社团活动时间训练。经过老师和同学们的合作和努力，合唱社团团员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、具有感染力的声音的来进行合唱。在本学期训练的过程中我们主要做了以下几点工作：
1、熟悉歌曲，掌握旋律
在合唱训练中我们一般采用视唱法，指导队员分声部先后练*，要求音高准确、节奏准确小学社团活动总结小学社团活动总结。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。
先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练*。在分声部练*时着重指导学生唱好自己声部的旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的保持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的内容，表现意义、音准。各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。
2、歌曲的艺术处理
合唱曲队员在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的内容，我们及时地作了艺术处理。经过处理合唱队各声部本身声音的整齐、统一。
声部与声部相互结合时声音和谐，恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。
我们在合唱训练中坚持不单是要让学生唱会一个声部或唱会一首歌，而是要通过合唱的训练培养学生的和声听觉，发展和声思维，提高合唱技巧和能力，所以要求学生要将所有声部的旋律都掌握，让学生在各个声部都相互了解其艺术要求的前提下，能调节自身的音量和速度，达到声音和谐的效果。
总之，经过老师和队员的努力、合作，合唱社团的训练工作取得了阶段性的成绩，我们的表演受到大家的好评，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学*音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的`合唱队伍!
根据学校体育发展需要规划一个羽毛球社团是有长远的考虑和发展的。我们年级在羽毛球社团发展方面也投入很多的精力，并且在思想上高度重视。
1、在选择羽毛球的运动员是有精心的准备，注重运动员苗子选拔。注重羽毛球的运动员的梯度建设的。这点十分重要，每个学期，都要注意新老队员的衔接，给社团补充新鲜的血液。
2、注重羽毛球运动员的基本功训练，特别是新成员，重点抓基本动作和羽毛球技术要求的身体基本素质练*。
3、合理安排社团时间，在*时训练中，充分利用学生社团时间，在比赛前期，我利用早上学生早到校时间，下午大课间时间、下午社团时间和周六七彩阳光体育俱乐部时间。尽量利用可以利用的时间，虽然总的`时间相对比较多，但是相对比较分散，所以我分阶段进行各个内容的练*。
4、要进一步拓展学生发展的空间，要得到家长的支持，让学生在暑假和周六时间参加这个培训学*，进一步发展和提升学生的技术水*，范围内来帮助学生提高水*。
5、充分利用了七彩阳光体育俱乐部的*台，邀请了羽毛球高水*的教练，一方面是提升学生的技术水*，另一方面也让我自己在其中学*教学方法和手段，为我的*时教学进行充电。
6、在*时的体育课中，特别是二、三、四年级中，我们每个学期开学一个月和期末最后一个月，会让羽毛球教学渗透在*时的教学中，逐步培养学生对羽毛球的兴趣，这个是非常有效果的。所以每位老师对每个运动项目要懂得方法，有意识去渗透，去培养孩子的一点兴趣。
时间匆匆而过，忙忙碌碌的一学期又过去。回顾这一学期乒乓球社团的活动情况，虽取得了一定的成绩，但也有一些不足之处。为了下学年能更好的开展乒乓球社团活动，特将这一学期来的活动情况总结如下，以便以后能做到取长补短，有所提高。
乒乓球社团开办后，学生报名总数是28人，因为乒乓球水*的参差不齐，以及其他各类原因，学生进步比较慢，所以我努力抓好学生*时的乒乓球训练，从培养学生对乒乓球的兴趣开始，训练他们掌握好握球拍的方法；学*基础发球*击球动作：如无球徒手练*、控球、颠球、握拍练*、发球对练、移动步法的学*和练*等。
乒乓球运动是一项学生非常喜爱的活动，通过乒乓球活动，引导学生树立“健康第一”的理念，以新颖活泼的体育活动为载体，培养学生合作、诚信、果敢、公*等优良品质，发展学生个性特长，促进学生身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐的发展，丰富校园文化生活。
当然，并不是什么事情都是完美的，在训练过程中也存在许多不足，学校场所不够，学生练球的机会不多，在课余时间根本就不练*，因有的.家长不能配合，为孩子提供工具，学生就没办法多利用课后时间练*打球，还有加上我不是专业的，不能更好地培养、训练、指导好学生，让他们更好地发挥自己的特长，但我们一定会以此为鉴，努力改进方法方向，制订具体、明确的目标，争取明年学生的进步会更大。
通过本学期足球兴趣小组的活动，学生培养了对足球的兴趣，特别是通过学校地文化节的举办，让学生体验了失败与成功，从而更激发了对足球的热情。
首先，组队比较有力，对学生的心理教育与思想教育相结合，从而让学生在学*足球技术之前，先学会做人，这是起到了事半功倍的作用。
其次，分层次教学，根据各级部学生的生理、心理特点，进行了针对性练*。例如对三年级学生进行了灵活性、协调性锻练，从而提高了练*的积极性，为以后的技术学*夯实了基础。四年级则进行了技术、战术的针对性训练。为班级比赛打好了基础。
第三，适当地比赛。通过比赛，激发了学生的练*兴趣。因为足球比赛是特别有魅力的。在足球节中，就闪现出了一批有潜力的足球好苗子。
总之，通过本学期的足球活动，学生对足球越来越感兴趣，有了自信心，让学生体验了快乐足球的内涵，为以后的学*打下了扎实的基础。
时间如白驹过隙，转眼间一学期又过去了。伴着快乐，惊喜，充满了挑战与激情的20____年上学期的工作已收尾，本学期的工作道路有泥泞，有荆棘，正是这些才锻炼了我们的毅力，为了下学期的发展工作，减少工作中的失误，我们对本学期的总结如下：
一、日常工作
1.宣传部的主要工作是为各种活动编写宣传标语并制作各种宣传海报，在各活动开始前一周或几天进行宣传语、海报、板报的制作，使消息及时传播出去，同时还有专门人员在我院贴吧上进行宣传，大大提高了办事效率，为活动的顺利开展奠定了基础。
2.秘书处的工作是整理各社团的档案，打印各种表格。通过这些工作，在原有的.电脑水*基础上，各成员的电脑水*有了进一步的提升。
3.社团换届是有组织部下达通知并对换届表进行收取，在该部乘员的带领下，到目前为止，已有27个社团换届成功并开始了新一轮有序的工作，另外，组织部还负责各会场的安排。
4.此外，财审部负责会费的管理，并在各大型活动前后进行资金预算与统计；外联部为每次的活动拉赞助、条幅等，除此之外，各部门之间相互合作，为社联的发展做出了贡献。
5.与社团工作交流方面，我们吸取了上学期的经验，与各社团负责人及骨干人员的交流明显多于上学期，但也有不足之处。由于换届原因与新社团负责人不太熟悉，导致在交代工作是有些小困难。在以后的工作中应加强与各负责人的沟通交流，以便工作顺利进行。
6.外校走访方面，继上学期走访的累累硕果，本学期的走访工作也取得了喜人成果。我们不仅走访了其他外校，还带一些社团大型活动中为各大高校友情演出，从而与各大院校的关系颇好。以后我们一定继续努力与各大院校搞好关系，打响我院大学生社团联合会的名声。
二、大型活动
20____年__月__日，第五届宿舍文化艺术节暨社团文化艺术节、心理健康节开幕式隆重举行。这是本学期我们的第一次大型活动，虽然是协助宿管委举办的，但是我们还是以饱满的热情投入晚会中去，将完美的表演呈现给各位观众。借此机会，我们还带领各社团在自己的展区进行才艺展示，从而更好的宣传了社团文化。一个大型活动的开展锻炼的不只是脑力、劳动力，更锻炼了承受力，通过此次活动，我们大一新成员也懂得了活动流程，这为以后工作的开展打下了坚实的基础。
20____年__月__日，____吉他社团在我院____公寓楼之间举办了主题为“唱响辉煌”的演唱会。这是该社团第一次以演唱会的形式出现，收到了同学们的热捧，充分显示了当代大学生的青春与活力。
20____年__月__日，大学生宿舍文化艺术节暨心理健康节，社团文化艺术节文艺汇演隆重举行。同上次开幕式一样，我们依然是与宿管委合作，不过这一次的主力军是大一的同胞们，在大二的领导下，他们已熟悉了活动流程，所以本次在活动安排等方便也算是得心应手，经过一星期的紧张彩排、筹备，文艺汇演取得成功，我们不仅有自己社团的节目，同时还邀请了一些兄弟院校友情演出，如：____、____大学等，节目的丰富多彩，得到了学院师生的一致好评，我们也认为这是本学期最成功的、最精彩的晚会。
以上就是我们大学生社团联合会本学期的工作，虽然正一步步完善，走向成熟，但依然存有不足，我们会继续努力，把社联建设的更好！
诵读经典，就是让孩子们在一生记忆力最旺盛、心灵最清澈的黄金时期直面经典，汲取中华源头文化的精华而终身获益。让学生感受中华民族的传统美德，感悟古训的深刻内涵，树立正确的道德观和人生价值观，立君子品，做有德人。为了达到人人都能背诵《弟子规》的要求，根据计划和学生实际，制定了本学期背诵总叙谨这几段的目标，结合动作、手势、表情等基本步骤的训练形式，并且定期检测。在不同的阶段有不同的训练内容，而且按照学生的兴趣，形式多样化，同学之间也随时随地可以对照检查、表演、评价等。总的来说就是想方设法提高学生的朗读、背诵、理解水*。现将《弟子规》社团活动总结如下：
一、创设诵读环境
任何活动都需要用环境来烘托渲染。我动员全班学生一起来搜集与《弟子规》内容有关的故事、卡片与图画，学生在搜集资料的过程中不知不觉中已经拉*了与弟子规的距离。在我和孩子们的努力下，我们的我与弟子规交朋友的活动没过几天就展现在大家的面前了。孩子们融入了经典古文的浓浓氛围之中。
二、家校凝聚合力，激发学生的诵读热情
我采取的方法是让孩子自己去诵读，不作硬性要求，避免过重负担。学校和老师的作用是引导、激励和帮助，通过各种形式激发学生的诵读兴趣。在活动的开展途径上，我以课外、业余为主，鼓励学生参与，更多的是开展竞赛、朗诵表演，并和每天的班级评比挂钩，以激励学生。每星期二下午的社团活动进行一小时诵读，日积月累，孩子的文化修养、文明程度都会大大提高。在学校统一规定的读诵时间之外，每月让家长检查背诵，使学生保持浓厚的兴趣，要让孩子和家长一起背诵，首先要做好家长沟通工作，使学校教育与家庭教育有机结合。在家长会上，我们向全体家长宣传了本次活动的内容意义与方法，赢得了家长们的认同与支持。实际最后的结果也证明这一步环节的重要性。活动过程中，家长和老师都须保持高度的信心和热忱。有些家长不但有热忱，而且真的和小孩一起读、背，互相考试比赛，虽然很多时候都是大人输，但大人也因此而温经受益，而且一家兴致高昂，是的亲子活动。我对此还进行及时总结，表彰优秀。
三、利用社团活动时间，紧扣主题开展诵读
诵读活动的成效不是一朝一夕就能显现的，为此，我本着持之以恒，树立信心的诵读理念，充分利用每周二下午的社团活动时间，进行诵读。还坚持每天课间诵读5分钟;坚持几个学生一起诵读，互帮互教，共同进步，诵读效果往往比一个人单独诵读好，学生们都知道你可以是我的老师，我也可以是你的老师;坚持老师与学生一起诵读，坚持与家长联系，取得家长们的支持，创造良好的诵读环境。总之，经典诵读是一项灵魂工程，难在坚持，贵在扎实，为了扬优秀的民族传统文化，加厚学生的人文底蕴。我们肩负着历史重任，在我们的努力下，相信我们的学生们会继承传统，弘扬传统，去开创更加美好的未来!
不知不觉来到xx中学已经是第四个年头了，学校舞蹈社团也已经成立四年了。在今年的舞蹈训练中，我着重注意了在每一次训练前，都要了解相关的知识点，在愉快的训练中取得一定的效果。同时，也虚心地请其他教师过来观看，并且指出不足之处。现就本学期的舞蹈社团活动作一次简单的总结。
由于刚加入社团的新生基础不同，对于新生的训练就更要严格，而且要抓基础，强调基本功训练。主要有腿部训练、舞蹈组合训练、技巧训练、民族舞基本动作训练。为了参加市里一年一度的艺术节舞蹈比赛，在训练过程中，每个表演动作、每个情节、细节都高标准严要求。
我对舞蹈社团的每一个成员都满怀信，相信他们一定能够做到，不能在自己心理上降低了训练标准，不要迁就她们，从而达到理想的效果。和孩子们交朋友，不能一味的板着一副冷面孔痛斥学生。否则训练强度再大也不会有提高。孩子会出现叛逆的.心理。在训练中要把自己融入舞蹈音乐的情绪之中，尤其是关键时刻要耐心，不要给孩子造成心理压力。训练休息时间也可以和学生开玩笑、谈心，总之，要让学生舞得尽兴、开心。
由于孩子大多数是一年级的学生，年龄较小，人数也多，基础还不牢固，说实话开始我真的没有信心，我也知道我的难度非常的大。但是没办法，我心理想就当是锻炼吧。没别的办法了。只有付出别人十倍的努力，才会有收获。我坚信！我是一个对生活充满了热情的人。
四年里，我与学校舞蹈社团风雨同舟，其中滋味有喜也有悠。喜的是：在我带的第一批队员的共同努力下，我们一举夺的了xx艺术节群舞奖的好成绩，并代表学校去xx参赛并拿奖。忧的是我们的成绩之后没有更好的突破。这里面的因素很多：有学苗的素质问题，也有我作为指导师在选材、训练等方面的责任问题。
今年是幸福的一年，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，在下学期里我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。
本学期，我继续指导足球社团工作。在学校领导和学生家长支持下，我们的社团工作取得了一定的成绩，学生有了很大的进步。现对一学期的社团工作做一下总结：
一、注重技术战术培养
1、指导学生提高技术。没有技术战术无法开展。主要从颠球、推球、运球、头球等提高学生的球性感觉、技术能力。
2、提高能力培养。*时训练加强学生身体素质练*，提高***能力。
3、战术方面培养。组织学生传切配合、定位球配合、角球配合等的练*。提高学生的'战术应用能力。
二、训练选材
在选材组队时，要对队员个人的情况有个大概的了解，看他对足球是否真的感兴趣，是否真的热爱足球运动，而不是盲目的追随别人。
三、训练活动方面
1、基本技术训练是贯穿整个训练的重点，本期的训练中着重开展了二人一组和四人一组的传接球练*和跑动传接球，提高了传球与接球的技术水*，力争学生在小组比赛中能够有所运用。通过即时的指正，让学生们逐渐明白足球基本功的重要性。
2、适时的组织了学生进行小组比赛，让队员在比赛中学会运用技术，逐渐适应比赛的气氛，每周选择一次训练的时间，根据队员人数的多少进行分组，采用五人制，通过比赛增强训练兴趣，检验技术掌握的情况，培养团结合作的意识和集体主义精神，在比赛过程中，要结合技术、战术的学*，特别关注培养个人的合作意识和协同配合能力。
3、由于足球运动具体拼抢时的快速与整场比赛的耐力，因此，身体素质练**时也不容忽视，每周也必须安排一定的时间，训练队员的快速奔跑能力与耐久跑能力，还有腿部的力量，以适应比赛的需要。
——新生入学军训活动总结汇总10篇
在军训中，我们理解了教官的严格教导，学会了站军姿、齐步走和正步走等多项的训练项目，我们还看到了军人的威严。同时我们也能强烈地感受到要努力地奋斗，不能向任何困难低头!
军训中，教官总严格地要求我们。“站军姿要认真、标准!不要乱动!谁站不好的给我去做俯卧撑!”“内务卫生要搞好啊!要是谁的宿舍扣多于三分的要去跑球场!”我们每一天都进行着紧凑的`学*和生活。虽然要求严格了一些，可是从中，我们也学到了很多。之前我们都是“小公主”、“小皇上”，可此刻我们能独立生活了!
军训使我们十分劳累，随着“踏踏踏踏”的脚步声，汗水也往下掉，不仅仅动作要整齐，还要有气势，教官对我们苛刻地要求，使我们的训练时间大大增加，天空已经泛红，而我们还在踏着正步……
8，9月的太阳骄阳似火，如果没有汗水又怎能迈过重重的困难仅有战胜自我，战胜困难，才能获得最终的胜利。回首以往走过的难关，我们为自我感到万分自豪!经过这次军训的我们，不是娇身贯养的小孩子了。
军训以后才明白军训的意义有多大，对我们有多么重要了!那几天，我们的脸涨的红红的，汗珠一颗一颗往下掉，但我们十分开心。在这三天里，我们过得很充实，很欢乐。
军训的时候，教师为我们做了很多。当我们被教官罚站的时候，教师陪着我们一齐站在热辣辣的太阳地下，其实，在这4天里，很多人都为我们做了很多。教官在陪我们顶着太阳，饭堂人员为我们琢磨菜谱，学校领导为我们费尽心思，家长们也为我们加油鼓劲，每人都为我们付出了很多。
新的一学期开始了，等待着我们的是一场重大的考验——军训!想一想每一天在酷热的操场上进行队列练*我的心里就开始发毛。
和我所想的一样，开学的第二天我们就穿着整整齐齐的迷彩服来到了操场等候教官。只见十几个身穿军服的年轻人向我们走来，没错，他们就是我们的教官了。我们的`教官年轻。英俊，只是脸上长满了“青春美丽痘”，有一个同学突发奇想给教官起了一个外号——月球表面(是形容脸部的拉)!于是这就成为了我们对教官的爱称了。
真是想不到啊想不到，“月球表面”看起来也不严厉啊，可是整我们的时候却是一套一套的。眼看着别的班的队伍都休息了，我们还在太阳下浴血奋战。“立正，稍息，跨立”我此刻可是越来越佩服“月球表面”的嗓门了。这些我们都已经练得滚瓜烂熟。哎，可是可怜了我这双腿了，每一天这样折腾，唔唔唔，累死我了。这会，正好有一位蔡教官向我们这走来，说：“你看这些孩子们多可怜啊。”就是，就是，我们早上上课，午时还要来这受罪，知我心者，蔡教官也!经过我们这一软磨硬泡，“月球表面”最终让我们休息了。耶，耍子去了。
经过了8天的军训，我有一种伟大的成就。因为，我们班在这次队列练*中获得了优异的成绩，我深感自豪。可是，也要和我们可爱，亲爱加敬爱的“月球表面”说再见了。别看他*时对我们凶巴巴的，其实他也挺好的。我们班最初给“月球表面”起外号的那几个学生还都给他送了礼物。
为期一周的军训现已圆满结束，对于这次军训，我想从三个方面谈谈自己的想法：
首先是从我自己谈起。这次军训，我是作了充分准备的。
思想工作到位，表现在军训之前我反复做了军训动员，让同学们意识到军训是很苦的、很累的，以便让他们做好思想准备。
后勤工作到位，军训开始后，我为同学们准备好了纯净水，以及一些常用的药品。
卫生工作到位，作到了军训卫生两不误。在军训期间，我班的教室、寝室以及保洁区的卫生状况基本是令人满意的。
配合工作到位。在军训过程中，密切配合教官，使整个班级的管理做到井井有条。
其次我想从参训学生的角度谈谈。军训时间虽然短暂，但是通过军训，同学们进一步增强了国防观念，提高了国防意识，养成了令行禁止的队列作风，培养了英勇顽强的革命精神，加强了集体荣誉感和凝聚力，强化了自我约束力和时间观念。同学们参训热情高涨，精神饱满，没有一名同学故意逃避军训，有的同学带着伤病坚持训练，对每一个动作都一丝不苟、力争做到准确规范，训练中坚决服从并尊重教官，充分显示了当代中学生良好的精神风貌，给我们教官留下了深刻的印象。
最后，我想从教官的角度来谈谈。我们班的教官何志勇同志是一位非常认真负责的教官，也是一位很有经验的教官。在训练场上，他严格要求学生，在训练之余，他又能和学生积极交流。不仅在动作上对学生提出了严格的要求，而且在思想上也是严格要求。这一点得到了广大教官和其他班主任老师们的一致认同。这一点使我颇感欣慰。
总之，这次军训，不仅对学生们来说产生了重大的影响，而且对我个人而言，我也是收益匪浅的。
军训终于在我的期盼中拉开序幕，带着几分兴奋，几分渴望，外加几分担忧，开始了我的军训生活。
军训的第一天！累！体会到军训并不是那么好玩。第二天，大腿更是酸胀。今天是军训的第三天了。已经彻底*惯了教官的严厉，日头的毒辣，以及汗水的泛滥……
虽然还只经历了三天的军训，但仍给自己留下了很深的印象！记得军训第一天，姐姐就和我讲到，她曾在军训时想了许多：为什么要让一个简单的动作反复地练*，为什么要搞军训等等，她说她当时利用那三天的时间想了很多，也想了一些深刻的.东西，也许是她那些不经意的话让自己潜意识地想了很多东西。
我所处的三班和四班一起军训，大家相处了好几天，多少有些了解了，每当同一个动作被教官无穷地反复，每当看到身边的他们挥汗如土，我的神经总会莫名地紧张，也许军训真是个训练人的极好的途径。动作被反复，是因为我们做得不够整齐，不够力度，不够要求。而大强度的训练可以极好地搞定这些问题。同时，也反映了一个团队的合作精神，它让每个人明白自己并不独立，一个动作都牵连到整个团队的动态。因而，它在无形中让人紧张，让人集中精力，让人尽力地去做好，也更加好的培养了我们的团体意识。
军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学*，去煅炼，去磨砺，而军训给
我最美好的记忆，是同学们和老师、教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋。山没有悬崖峭壁，就不再险峻；海没有惊涛骇浪，就不再壮阔；河没有跌宕起伏就不再壮美；人生没有挫折磨难，就不能学会坚强。感谢军训给我们带来的一切，那痛并快乐的每一刻我们都将铭记，它将成为我们一段难忘的回忆。
脱下橄榄绿的军装，换下闷热的运动鞋，三天的军训生活总算结束了。
已是满身疲倦的我躺在床上，吹着空调，我又回到了以前的“王宫”。“稍息，立正，向右看齐……”教官的声音又浮现在我脑子里。三天的军训生活虽然时间不长，但是却给我留下了深刻的印象，让我知道当一名军人是多么的辛苦。教官的一句话始终萦绕在我的脑子里——“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪!”这句话说明了一个军人应该多么严格要求自己，一切以集体为重，以集体为中心，要有吃苦耐劳的精神，战胜困难的勇气。这是我在军训当中学到的，我将要把这一切应用到*时的生活中去。
当我在学*当中遇到不懂的问题，我绝对不会再轻易的把它放过，我会认真琢磨，反复思考，到把问题弄清楚为止，正所谓“万丈高楼*地起”，我绝不充许有任何差错。要是还没有军训我不一定做的到;如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩，相反，我会去克服它，去战胜它，生活中的点点滴滴对我都是一种考验，要是还没有军训我也不一定能做的到。这些是我在军训当中学到的。
无论做什么事情，都要有一股不服输的劲头。以前的我，如果遇到一点小问题，我就会退缩，逃避，但现在我不会了，我在军训当中学会了自强自立，自己的事情自己做。困难，算什么，咬紧牙关敢于拼搏就能闯过去。在*时我不会帮妈妈洗衣服，但经过这次的军训，我知道了妈妈的辛苦，我以后会为妈妈分担一些自己力所能及的家务的。要以一名小军人的标准严格要求自己。
这次军训生活，让我受益匪浅，我要像军人一样拥有铁一般的纪律，钢一般的意志。3天的军训生活，我感觉我长大了!我付出了努力，付出了汗水。得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令，不在是懒懒散散的。
军训让我们认识了自己，军训也完善了我们。我们知道了不管是军训还是*时都要做到;钢一样的意志、铁一样的纪律、山一样的威严、风一样的速度。
八月，我们来到了我们的高中里，接下来，就是军训了，我们怀着激动的心情，期待着军训的到来。在这短暂的六天里，我们尽情地磨练自己，挑战自己，严格要求自己。
军训期间开展的一系列活动，使我们加强了集体荣誉感和凝聚力，让我们体验到了团队合作精神在我们今后实际工作中的重要性；稍息、立定，跨立，原地转向、齐步走、跑步走等训练项目，让我们体验到了艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神。严格的管理、严谨的训练也增加了我们的自我约束能力和时间观念。
军训是苦的。每天经受着太阳照射的皮肤变得黑红发亮，有时候稍微动一下就会被教官罚，经过才三天的训练，腰酸背痛不用说了，大腿更是连走路都忍忍作痛。可这么一些劳累算得了什么呢？忍着痛，我仍尽力地将每一步走好，坚持到最后，虽然这当中包含着多少的艰苦。
军训也是甜的'。用“苦尽甘来”四个字来修饰军训很合适。五天的刻苦训练终于换来了第六天，也就是最后一天。我们身穿迷彩服一排排整齐的站在操场上，一缕缕阳光洒在这一排排迷彩上，形成了一道亮丽的风景线，为这个学校增添了生机与活力。一声声哨响，一阵阵踏步声，一句句口令声，演绎出了属于军人的气质，奏出了军人的灵魂，我们也赢得了热烈的掌声！
军训有苦也有甜，这次军训不仅增强了我们的体质，还磨练了我们的意志，更让我懂得了一个道理，“我们只有能吃生活的苦，才会懂得享受生活的甜。”
在军训中，我们理解了教官的严格教导，学会了站军姿、齐步走和正步走等多项的训练项目，我们还看到了军人的威严。同时我们也能强烈地感受到要努力地奋斗，不能向任何困难低头!
军训中，教官总严格地要求我们。“站军姿要认真、标准!不要乱动!谁站不好的给我去做俯卧撑!”“内务卫生要搞好啊!要是谁的宿舍扣多于三分的要去跑球场!”我们每一天都进行着紧凑的学*和生活。虽然要求严格了一些，可是从中，我们也学到了很多。之前我们都是“小公主”、“小皇上”，可此刻我们能独立生活了!
军训使我们十分劳累，随着“踏踏踏踏”的脚步声，汗水也往下掉，不仅仅动作要整齐，还要有气势，教官对我们苛刻地要求，使我们的训练时间大大增加，天空已经泛红，而我们还在踏着正步……
8，9月的太阳骄阳似火，如果没有汗水又怎能迈过重重的困难仅有战胜自我，战胜困难，才能获得最终的胜利。回首以往走过的难关，我们为自我感到万分自豪!经过这次军训的.我们，不是娇身贯养的小孩子了。
军训以后才明白军训的意义有多大，对我们有多么重要了!那几天，我们的脸涨的红红的，汗珠一颗一颗往下掉，但我们十分开心。在这三天里，我们过得很充实，很欢乐。
军训的时候，教师为我们做了很多。当我们被教官罚站的时候，教师陪着我们一齐站在热辣辣的太阳地下，其实，在这4天里，很多人都为我们做了很多。教官在陪我们顶着太阳，饭堂人员为我们琢磨菜谱，学校领导为我们费尽心思，家长们也为我们加油鼓劲，每人都为我们付出了很多。
悄悄地，我们翻开了高中生活的扉页，开始了一段不寻常的旅程。
这个飞扬着绚丽梦想的高一，一个等待着我们用手中的画笔描绘出缤纷色彩的高一。回到学校，一眼望见的依旧是熟悉的校园，就连一张张陌生的脸孔也不再让我感到孤独了。对新的生活充满着期待。步入高一，我们迎来了如火如荼的军训。这是我人生中的第一个军训，我只想好好的学好此课程，为我高中生活摆出鲜艳的朵……
步入军训，才深刻体会到军营中严明的纪律和军人的风格，才了解到那英勇挺拔的身姿是在这点点的汗水中磨练出来的。操场上教官们严肃的口号声，同学们整齐的走步声和响亮的军歌声，不正是在演绎我们如梦的青春吗?军训，是我们苦乐人生的缩影。在这一段痛苦的日子里，年少的我们告别了曾经安逸的生活，承受着训练时身体的疼痛和离家的失落。在军训的整个过程中，我的脚麻痹着，站在第一个的我被太阳猛烈的晒着，他毫不留情的照射着我，汗水滑过脸颊，透湿后背，眼泪顺流而下，忍着忍着。其实我是多么的想跟教官说“报告，想休息下”正因为我选择了高中，更不想才刚开始就输给自己，所以我坚持着……
军训是一种能增强体质与纪律的有力活动。经过几天的军训后，我们如同刚受阳光滋润的小草般，充满着冲劲。从起初医务室挤满人到琢个进去，显然大家的意志坚定了许多，军训所带来的痛疼都被我们的坚决的毅力战胜了。军训告诉了我们要坚持不懈。我们战胜了阳光，因为，我们比阳光更灿烂!在这炎炎的烈日下有我们耀眼的青春;俗言道：吃得苦中苦;方为人上人。是军训;让我们拥有战胜困难的勇气;让我们懂得团结互助;是军训;开启了我们辉煌的青春。;每天随着教官哼着军歌，让我们也开始喜欢上了那首歌，因为它含着我们的记忆，最终军歌一等奖让我们感到欣慰……
我坚信，这七天的路我们能走好，以后三年的路，我们也能走好，未来一生的路，我们一样能走好!因此，我们应该为此奋斗，让我们鼓起勇气吧!让自信为我们铺路，让胆识为我们克服困难，向着朝阳前进吧!
炎炎夏日我准备了去经历一场严格的军训，从初中升高中这是我的一个转折，我相信从今后高中的生活必须会更加精彩，从开学这一次哦军训就开始了，军孙我很陌生，过去一向没有经历过军训，作为一名高中生了未来必须是有序有规划的，军训为我打开了这一扇门，我一向觉得军训对我来讲试一次不可多得的锻炼机会，尽管以前一向没有军训过，可是我还是这么觉得的，每一个军训热都应当有这种感觉，这是十分奇妙的，刚刚升高中，未来的学*生活对于我来讲是陌生的，很多时候不能因为一些小事就放弃，这次军训就教会了我这个道理。
过去我总是缺乏自律，什么叫自律，我觉得这是一种十分十分好的修养，有足够的自律我们才会让自我更加优秀，这次的军训生活我就一向觉得我在成长，这种自律我也在慢慢的养成，每一天在什么时间应当做什么事情，这些都是有秩序，有规划的，我相信这种*惯慢慢的养成之后对今后的学*生活十分的有帮忙，在特定的时间内做做特定的事情，自我规划好的就必须做到，军训就是这样没有什么侥幸，有的就是一种对自身的自律，或许这种自律也是最难得坚持的吧，在军训的时候是有着一个很严格的管制，在接下来的学*当中是没有的，我们必须自我约束好自我，这才是真正做到了自律。
军训还让我有了一个时间概念，时间是宝贵的，我们每一个人都在军训中深深地干感受到了，在军训的时候本就应当坚持这种优秀的时间概念，每一次训练都是精确到一分钟，休息的时间也是精确到一分钟，时间不能浪费，这是军训给我的最深刻的影响，在军训期间，每一天早上我都是按时的起床，把自我早上的`时间都规划好，算好时间，就明白在什么时候做什么事情了，为了不耽误军训这是军训中必须有的时间意识，此刻的我依然还坚持着军训中守时的概念，这不仅仅是在军训中才能有，往后也需要有明确的时间概念。
再有就是军训让我明白了一个道理，那就是不去做永远不明白自我的本事，正确看待自我的本事，军训就让发掘我们的潜力，做一件事情既然做了就必须做好，军训也教会了我做事认真负责到底这种精神，这次军训到此刻我已经很克制自我了，我一向提醒着自我必须坚持，其实军训当中还有很多值得学*，这些是我个人的一些经历，很感激军训，真的很感激。
新的一学期开始了，等待着我们的是一场重大的考验——军训!想一想每一天在酷热的操场上进行队列练*我的心里就开始发毛。
和我所想的一样，开学的第二天我们就穿着整整齐齐的迷彩服来到了操场等候教官。只见十几个身穿军服的年轻人向我们走来，没错，他们就是我们的教官了。我们的教官年轻。英俊，只是脸上长满了“青春美丽痘”，有一个同学突发奇想给教官起了一个外号——月球表面(是形容脸部的拉)!于是这就成为了我们对教官的爱称了。
真是想不到啊想不到，“月球表面”看起来也不严厉啊，可是整我们的时候却是一套一套的。眼看着别的班的队伍都休息了，我们还在太阳下浴血奋战。“立正，稍息，跨立”我此刻可是越来越佩服“月球表面”的嗓门了。这些我们都已经练得滚瓜烂熟。哎，可是可怜了我这双腿了，每一天这样折腾，唔唔唔，累死我了。这会，正好有一位蔡教官向我们这走来，说：“你看这些孩子们多可怜啊。”就是，就是，我们早上上课，午时还要来这受罪，知我心者，蔡教官也!经过我们这一软磨硬泡，“月球表面”最终让我们休息了。耶，耍子去了。
经过了8天的军训，我有一种伟大的成就。因为，我们班在这次队列练*中获得了优异的成绩，我深感自豪。可是，也要和我们可爱，亲爱加敬爱的“月球表面”说再见了。别看他*时对我们凶巴巴的，其实他也挺好的。我们班最初给“月球表面”起外号的那几个学生还都给他送了礼物。
