一、活动背景
今年我院实施“八百工程”，我系为积极配合学院“八百工程”的开展，在提高学生文化素养的同时，也着重培养学生的道德素养。为此我系特此举行向”特殊学校爱心捐书”活动，以此激发学生的对社会弱势群体的关心和爱心。
二、活动内容：
此次活动将由工商系牵头，全院参与，新区本部以及学院周边小区广泛参与的一场爱心捐赠。利用课余时间，在校园以及到周边小区宣传爱心捐书的活动;后由活动举办方将书捐赠给特殊教育学校的学生，以展现社会对残疾儿童的关心。
三、活动主题：
“心系特校，爱心捐赠”
四、活动目的及意义：
爱心捐书活动，每一位在校学生或小区居民都可以把身边闲置或无用的书重新利用，不但避免了资源的闲置浪费，符合国家建设资源节约型社会的潮流；同时更显现出我们的爱心，体现社会和谐的风气。另外，将书捐赠给特殊学校的学生，更昭显我们当代大学生良好的道德风尚。
五、活动时间：
1），宣传时间
20xx年12月1日——20xx年12月8日
2），捐赠时间
20xx年12月8日——20xx年12月15日
六、活动地点及方式：
1）12月8日以及12月15日，新区在一二区食堂，本部在西区和东区食堂门口以及宿舍楼前。
2）12月11日和12月12日，在学院周边小区和中小学校设立捐赠点，具体人员由铜陵义工联会员和两名我院学生组成。
3）与铜陵市图书馆合作，由铜陵市图书馆向特殊学校提供一部分书籍。
七、活动宣传：
采用在校园或周边小区悬挂横幅；或者在学校各宣传栏张贴海报；在学校育秀论坛发帖倡导捐书；也可由实践部成员在晚自*时到各班进行宣传。
八、活动流程：
1、布置活动现场：在每个生活区旁摆设桌椅，旁边拉上宣传横幅和海报，写明活动目的，着重突出活动意义；食堂旁及宿舍楼下设置宣传人员。
2、宣传内容：活动现场播放一些关于爱的音乐宣传海报上张贴一些社会各界捐书的现场以及特殊教育学校学生的生活剪影，并附上他们对知识的渴求的心愿；宣传人员着重介绍活动意义及特殊教育学校的情况。
3、捐书现场：部门成员负责把捐赠的书整理分（删去一些不良的书籍）以及登记捐赠记录；另外在活动现场进行拍照记录活动的场面。
4、活动结束：撤去宣传横幅及海报，打扫活动现场。
九、特校接赠方案
1）提前与特殊学校取得联系
2）拟定于12月15日下午由工商管理系党总支副*刑昌贵和团总支书杨昀带领三十名志愿者前往特殊学校。
3）联系铜陵日报及铜陵电台
4）到达后特殊教育学校后，开始接赠仪式，由特殊教育学校团委*巫老师前来接受捐赠。
5）捐赠地点在特校教学楼广场
6）志愿者与特殊学校的孩子一起做些娱乐活动（节目由工商系学生会组织），以及打扫学校卫生。
7）志愿者返回
十、活动总结：
体现团体协作精神；活动期间各成员应穿戴整齐，积极热情的回答捐书同学的问题，维护部门及院系形象；注意书籍的整理与修补，查看书籍是否符合要求；
活动题目：
“xx杯”爱心捐书活动
活动口号：
你我共捐爱心书，携手共建文明城
活动主题：
对马鞍山市内学生以及马鞍山市民进行一次爱心教育活动，让马鞍山的学生以及马鞍山市民知道，在他们的背后还有很多人需要我们去帮助。活动捐助内容：书本、文具、体育用品等
活动参与单位：
1、安徽工业大学工商学院爱心协会
2、安徽工业大学工商学院总支部委员会
3、马鞍山市慈善总会
4、马鞍山市红十字总会
5、捐助学校（已联系好13所）
6、受捐学校
7、活动赞助商
活动预期效果：
1、继续扩大本协会在安徽工业大学和社会的影响力，争取早日完成成为安徽工业大学一流的精品协会的目标。
2、让每一所参与学校的学生都得到一次爱心主题教育，让参与学校取得应有的社会影响力，树立更好的社会形象，并争取让其满意，以期下次还能继续合作，形成长期的合作伙伴关系。（这一点通过我们对去年与我们合作过的学校观察，我们已经做到）
3、让马鞍山日报对此次活动进行报道，让此次活动取得较大的社会影响力。（我们已经与马鞍山日报社取得联系，对方表示同意）
4、争取让马鞍山电视台报道此次活动，让此次活动取得最大的社会影响力。这是我们此次活动的短期最高目标。（我们已经联系了电视台，电视台表示，若我们此次活动能取得一定大的影响力，将会给予我们进行报道，此项目标的完成还望与商家一起合作完成）
5、让与我们合作的商家取得应有的商业回报与社会影响力，并争取让其满意，以期下次还能继续合作，形成长期的合作伙伴关系，这是我们此次活动的长期最高目标。
活动计划：
1、同马鞍山市内各中小学取得联系，征求这些学校的同意及支持，使其成为此次活动的捐助单位，允许在其校园内开展此次活动。（已联系好13家学校，但我们会根据商家的需要再酌情联系一些学校亦可）
2、联系周边贫困中小学，使其成为次次活动的受捐单位。
3、联系马鞍山日报社和马鞍山电视台。
4、在马鞍山市区找一家做全市中小学学生生意的商家作为活动合作伙伴，共同完成这一具有影响力的活动。（活动的大小规模可根据商家与协会最高领导层商量而定）
5、综合各活动参与单位的意见，在12月上旬举办活动。（活动具体安排见下面的活动当天具体计划书）
活动当天具体计划书：
1、活动场所：
活动采用总部与分部相结合的灵活运行机制，总部设在所在商家的店铺门口或商家指定场所，分部设在各个捐助学校。
2、人员分布：
所有人员主要是本协会成员。
根据活动场所的设置，人员分为两大类，一类在活动总部，主要负责总部收到的来自社会捐助的物品，并负责接受来自分部送来的物品；
另一类分派到各个活动分部，活动当天由本协会出动人员到各捐助学校设点进行宣传，并把收到的物品进行整理和分类，然后送交到活动总部。
3、宣传方式：
总部采用以展牌、横幅、传单相结合的三位一体的全面宣传模式；
分部采用以传单、海报、横幅、幻灯片相结合的多位一体的全面宣传模式。活动结束以后，届时会请来捐赠学校代表和受捐赠学校代表及活动各参与方代表在总部举行“爱心捐赠仪式”，届时把活动推到最高潮，活动圆满结束。
一、活动背景
为节约资源、物尽所用、建设互助和谐的校园，以向母校献爱心、营造校园文化为主轴，我校教务处倡议在全校师生员工中开展“共享书香爱心传递”的捐书活动。
二、活动目的
书籍是人类进步的阶梯，是开启人类智慧的金钥匙。好的书籍，往往能够影响一个人的一生。让我们手中尘封的旧书循环利用并在他人手中发挥更大的价值！让爱传递！让梦想飞扬！
三、活动主题
爱心传递，好书共享
四、活动对象
升同湖全体师生以及关心、支持我校发展的各界社会人士。
五、活动内容及要求
1、捐书范围
学生自用教材外，其他中、外文纸质正版图书（无破损）兼收，类别不限、版本不限、新旧书不限。
2、捐书办法
①学生以班为单位，由班主任老师组织宣传发动和收集，填好捐书登记表，（捐书登记表）请各班复制保存。并将收集到的图书直接送至图书馆或与图书馆联系，由图书馆上门收取。
②教职员工以所在部门为单位，填好捐赠登记表，并将收集的图书直接送至图书馆或与图书馆联系，由图书馆上门收取。
3、捐书要求
建议每人5本起捐，鼓励多捐，所捐书籍要整洁干净，不缺页无破损。
4、捐书活动时间
即日起至5月10日（鼓励长期奉献爱心者）
5、捐赠奖励措施
①对所有捐书5册以上（含5册）的捐赠者在学校网页上张榜公布；对捐赠20本以上的学生发放爱心证书。
②学生捐书50册、教师捐书100册以上者，图书馆将开具目录清单，一份由捐书者保存，另一份由图书馆作为校史资料保存，报学校进行通报表彰并颁发爱心证书。
③对在这次活动中发动深入、组织得力、成绩显着的部门，评选出特等奖、优秀奖、组织奖各一名，张榜公布，报学校通报表彰并颁发荣誉证书。
六、捐书办事机构
捐书地点：学校图书馆
服务热线：
一、活动背景
我们都有爱，我们都是充满爱心的BF，当一个个渴望知识的眼光得不到书籍的慰藉，我们有必要帮助他们，让他们在书籍的海洋中长大。这是小桔等的力量，这是大家的众志成城的力量，他们渴望知识的精神鼓舞了我，我们必须团结起来。你知道吗？在遥远贫困的地方，有这样一群孩子，他们对书的印象只是发黄的课本和练*册他们也许贫穷，但从来不忘记奋斗，一直饱读诗书，但是贫困学校所给予的书籍满足不了他们渴望得到更多知识…他们那纯真的眸子里渴望着知识，聪明的小脑袋里有无限的求知欲，但是他们的成长却缺乏书籍的引导。我们每一个人仅有的微弱力量团结起来，那就是一盏灯，是一股不可忽视的力量，活到老，书的需求是多么的重要，知识的丰富是多么的缺乏，贫困山区的孩子的教育问题多么需要全社会的共同参与。‘小桔灯’一直默默传递着一份又一份的力量，我们的爱一直延续，号召大家的爱心力量，为偏远、贫困地区的儿童带去温暖与希望，用知识点亮他们的未来。
二、活动目的
让三一学子关注贫困山区孩子，送书献爱心；让更多需要帮助的人感受到温暖；让更多孩子感受到来自外界的真情关爱，用知识点亮他们的未来。
三、活动地点
三一工学院图书馆门口
四、活动时间
20xx年6月13日12：30—2：00（也可在其它时间将书捐至xx）
五、活动对象
三一工学院院所有愿意奉献爱心的您
六、捐赠对象
湖南岳阳华容县业谟小学
活动对象介绍：湖南岳阳华容县业谟小学是一所用英雄名字命名的完全小学。她几经迁徙，饱经沧桑，走过了五十多年的风雨历程。
现在的业谟小学座落在宋家嘴镇业谟、宋市、甘羊三村交汇的聚焦点，毗邻藕池河，紧依岳常高速，现有8个教学班，学生215人（含两个学前班），留守儿童50多名，学校没有图书室，为了提高孩子们的阅读能力，开阔阅读视野，校方希望提供图书柜和一批图书。
七、捐赠种类
课内外图书，字典，教材，故事会，书包，文具，体育用品等。例如：
（1）辅导类、工具书，如各类字典、辞典等；
（2）科普类，如《十万个为什么》、《百科全书》等；
（3）历史故事类，他们可以从中了解历史人物和事件；
（4）小学生课外阅图书均可。
八、活动流程
1、前期宣传：
20xx年06月6日~20xx年6月12日
制作活动海报，挂横幅在校园内进行宣传
通过贴吧、微博、QQ等方式号召大家参与活动
发飞信宣传至各班级
2、具体流程
（1）活动开始前布置好活动现场，安排两人在图书馆前宿舍门口引导。
（2）活动开始，统一分配各成员在捐赠现场宣传配合捐赠。及时做好捐赠记录和捐赠者信息。
（3）来捐书的同学，让来捐赠的同学在条幅上签名、写祝福，捐赠情况将在活动结束之后展出。
（4）活动过程中，即时记录同学们反馈的关于此次捐书或者对于本次活动提出的宝贵意见。对每位捐赠图书的人表示感谢，并赠“小桔灯”明信片一张。
（5）通过贴吧、论坛、微博等媒介，像捐赠者及时回馈物资具体去向。
一、收集重点
以“传递爱心火炬，建设和谐财大”为主题，本着“爱满校园，真情无限”的信念，号召全校同学踊跃捐献书籍、物等学*用品和生活用品。要求所捐书物整洁干净、无明显破损毁坏。
具体可分为以下几类：
（1）书籍及学*用品：
①专业教材类，包括专业教科书、公共课教材、选修课教材、各科辅导资料、学术科研书籍等；
②课外书籍类，包括文学类、历史类、艺术类书籍等；
③报刊、杂志类，包括学术科研报刊、新闻报刊、文化娱乐报刊、英文报刊等；
④工具书类，包括专业辞典、外文词典等；
⑤学*用品类，包括磁带、CD等相关视听物品，复读机、电子词典等相关学*用具等；
⑥其他内容健康向上的书籍及学*必需品。
（2）衣物及生活用品：
①衣物类，包括各季节的外衣、鞋子，围巾、手套等；
②被褥类，包括盖被、垫被、枕头、*子、床单被套等相关床上用品；
③生活用品类，包括台灯、衣架、水瓶、背包、伞等各类生活必需品；
④其他生活用品。
（3）其他学*生活所需要的物品。
二、活动安排
1、活动时间：
4月x日，开始进行宣传；
4月x日，开始收书籍物品；
4月x日，整理书籍物品；
5月x日，公布活动结果。
2、宣传
（1）网络发贴。
（2）印制宣传单。分发此次活动的倡议书以及时间地点（见附件一）。
（3）QQ群：此为不可忽视的宣传方式，因为现在绝大多数学生都有一个以上
的QQ群，我们将捐书的方案，包括时间、地点、方式等通过QQ群转发给网友，相信许多人会知道此信息，也会使更多人参加到此活动中。
3、捐书捐物负责人
（1）每天都有指定的负责人。
（2）另外收集的人，记录的人分开。每次活动结束，都要有一个详细的记录。每次活动人数在8人左右。
（3）每次活动结束，负责人要写记录，做一份报表登记（报表见附件二）。
4、捐书捐物方式
由工作人员到宿管站前设立收集点，侧重有大四学生的宿管站，三个宿舍区轮流设点。
5、赞助
如果可以找到商家赞助,我们将给捐书的团体或个人，发放小礼物。一是表达我们的谢意，二来是对商家一种很好的宣传。
6、后续工作
书籍物品收集完毕，我们将进行分类，适合的物品直接捐赠给贫困儿童，不适合的物品变卖之后以现金的形式分配到各爱心分站。
若现实允许，我们还可联系一些爱心服务团队（如爱心飞扬、西祠爱心之旅等），与其合作，向他们提供此类物资，以南京财经大学法学院的名义建立爱心图书馆。
7、监督
活动的全过程我们将如实记录，资助的学生情况以及物资总数将会公布在人人网主页“南财爱心站”以及西祠讨论版“南京财经大学爱心小站”上，接受同学的监督。
三、人员安排
1、联络部：提前联系活动场地。
2、宣传部：每次活动要提前到场，布置会场。
3、其他各部值班人员：发宣传单的人员；收书的人员；以及现场的记录人员
4、每次活动结束，部长和部员整理书籍，并配合宣传部整理现场。
5、每次活动，部长，要记录现场的参与人员，到场离场的具体时间。
四、经费预算
1、横幅“书送希望”——南京财经大学捐书捐物献爱心活动，1条，80元；
2、倡议书1000份，100元
3、彩喷2张，100元
4、工作饮用水，3桶，24元；
共计：304元
五、注意事项
1、联系有关媒介，做好宣传工作。
2、协同媒体作相关报导，作好活动总结。
4、我们欢迎学校各级人士对活动过程进行监督。
5、最终解释权归南京财经大学法学院团总支所有。
——促销活动计划书范文10份
一、 客户名称：xxxxxxxx
二、 承办方： xxx大学xx学院学生会
三、 时间：200x年x月x号~x月x号
四、 地点：xxx大学蛟桥园南校区
五、 活动目标：
一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系； 另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。
六、 活动内容概况：
贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动， 一方面在学生中扩大影响力， 宣传到位； 另一方面可以通过介绍说明性质，目标， 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督） 此外， 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。
七、 促销活动的具体内容：
（一） 促销前期宣传：
1、 媒体宣传：
（1） x月x号——————x月x号， 在校电视台一周天天滚动字幕宣传， 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。
（2） x月x号——————x月x号， 在校广播电台，广播宣传， 加大宣传力度。
2、 户外宣传：
（1） 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）
（2） 在校醒目位置， 强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。
（3） 在开展活动当天， 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。
（二） 促销当天内容：
（1） 促销时间： x月x号或x号
（2） 提供相应的促销场地和音响设备
（3） 我院提供的促销活动安排： 主要促销时间为当天9：00到11：00 这两小时我院将提供院乐队， 礼仪小姐， 文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力， 并提供一主持人， 主持此次活动（包括开场词， 公司介绍和产品介绍， 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）。 同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量， 这主要是由贵公司决定， 包括礼品等） 。
八、 公众目标：
学校教职工和学校领导
九、 活动效果分析：
通过电视台，电台，海报，横幅等形式， 扩大宣传力度， 让公众增加对贵公司的好感和信赖。 通过现场演出来增加促销活动的气氛， 这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力， 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际（200x年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发， 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现， 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理。 同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满足需要中低档产品的消费者）， 做宣传将更有利于获得先机占有主动权， 增强同行业中产品的竞争力。
十、 整个活动的预算费用为：1700元
1、 校电视台费用200元
2、校广播宣传费100元
3、 校乐队费300元
4、 文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
5、 学生会辅助人员费用200元
6、 音响设备及电费费用200元
注：
校电视台播放时间：
下午： 5：00———6：30
周末全天播放
校广播电台播放时间：
下午2次：4：30—————5：30
晚上2次：9：00—————10：00
xxxxx学院学生会外联部
200x年x月x号
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比**更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择
爱玩是孩子们的`天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子：
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比**更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的.目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子：
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的'主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等；
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；
5.服务态度与销售技巧的培训；
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。
销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。
促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的.协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
商场国庆节促销活动计划书四：
序：自下而上地由终端拉动库存，比自上而下填鸭式地压货更符合市场规律。所以，让广大患者更深如入地认识云南白药，将其真正地销售到患者手中，才是最切实地。而各种形式的促销宣传活动正是实现这一目标的有利途径！
一、项目概述
XXX购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在*政高水附*居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附*居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。
二、项目目的
人流量达到XXXXXX人次
销售额达到XXXXXX元
完成季度任务XX%，年度任务XX%
顾客满意度提高XX%
三、促销方案
活动时间：xxxx年春节前后
活动地点：XXX购物广场
活动人员：XXX购物广场全体员工
临时促销人员
活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销
活动重点说明：
xxxx年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。
活动内容：
1、新年惊喜换购价
购物满XXX元，加X元可换购价值XX元的商品;购物满XXXXX元，加X元可换购价值XX元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
2、噼里啪啦迎新年
在超市内购物满XXX元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满XXX元扎两个，以此类推，单张小票限扎XX个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值XXXXX元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为XXXX元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值XXXX元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值XX元;五等奖：1个司徽，奖品为价值XX元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
3、购物送马克杯感受时刻温馨
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满XXX元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在X元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
4、 羊年拼图大赛
以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼羊或有羊的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励XXX元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值X元的小礼物。 报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话），
报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
5、一谏值千元倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的.总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。
选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值X—XX元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予XXXX元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予XXXX元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。
操作说明：A。地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。B。具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓重赏之下，必有谏夫。C。选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
6、其他活动
羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。
编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
四、实施与控制
1、费用管理（单位：元）：
总预算：
促销员工资：
礼品费：
广告宣传费：
促销活动费：
日杂开支：
2、效益核算
资金使用效率XX%以上，赤字率不超过X%为优
吸引足够人流量达到并超过XXXXX人为优
销售额达到并超过XXXXXX元为优
顾客满意度达到并超过为优
3、组织保障
撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;
制定明确的奖惩制定
成立监察小组
项目负责人： 店长
人员组
礼品组
宣传组
4、衡量效果
人流量达到XXXXX为圆满完成，超过XXX%优秀，超过XXX%为非常优秀，未达到XXXXX人为失败，人流量低于XXXXX为非常失败，低于XXXXX为彻底失败;
销售额到达XXXXXX元为圆满完成，超过XX%为优秀;超过XX%为非常优秀，未达到XXXXXX为失败;低于XXXXXX为非常失败，低于XXXXXXX为彻底失败;
顾客满意度上升XX%为圆满完成，上升XX%为优秀，上升XX%为非常优秀，未达到XX%为失败;满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败;
其中：
圆满完成=60分
优秀=89分
非常优秀=90
分失败=50分
非常失败=25分
彻底失败=0分
总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分
一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。
二、促销活动标语(口号)：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。
三、活动销售目标：20单，约15万元以上。
四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。
2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。
3、店面活动：
a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。
b凡是购买超过60*米以上的，赠送100元的'来回出租车费用。
c交全款的，一律打8折优惠(除特价货物)。
d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。
以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。
4、展板宣示。展板规格xx*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是pop画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。
5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
六，注意事项：
此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的.认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
国内童装企业的童装店促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的童装店促销方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。
童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的`状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是**装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接*于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长
1、产品折扣让利
要点：
价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式
分析：
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。
注意：
开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注
2、买赠促销
要点：
买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送
实例：
【例如】买手机送话费（买A送B）；充话费送手机（买A送B）
分析：
买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激
注意：
所选择的赠品品牌一定不能比本品低
赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间
活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。
3、现金返还
要点：
购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还
实例：
【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）
分析：
相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘
采用按单返还，可降低费率
注意：
虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出
现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。
4、凭证优惠
要点：
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。
实例：
【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务
分析：
发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
注意：
优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到
优惠卷的折扣力度应是全方位的，.如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望
5、集点购买
要点：
达到积分或者数量，给予额外优惠
实例：
【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%
分析：
对内部员工的活动
6、联合促销
要点：
直接价格折扣
实例：
【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣
分析：
联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本
更适合80后为主流的.现代消费者的“懒”消费*惯
双向性宣传，有利于广宣知名度
装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准
注意：
联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣
联合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免费部分试用
要点：
提供试用产品或部分免费试用
实例：
【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提**品，形式样板式工程，带动销售
分析：
此促销需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑
2、参与对像应允许对其进行广宣传
8、抽奖销售
要点：
购物参与抽奖，现场或者集中开奖
实例：
【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元
分析：
当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气
注意：
1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖
2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖
3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销
9、有奖参与
要点：
设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升
实例：
【例如】进店有礼
分析：
规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用
注意：
单次奖品的设置应考虑费用核算
不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高
10、游戏参与
要点：
参与组织的游戏，有机会赢得礼品
实例：
【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析：
调动消费者参与热情
11、竞技活动
要点：
赞助社会公益事业和重大赛事
实例：
特困助学，希望小学，体育赛事
分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
12、公关赞助
要点：
赞助社会公益事业和重大赛事
实例：
特困助学，希望小学，体育赛事
分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
13、现场展示
要点：
在重要场所展示新产品
实例：
【例如】本品与私抛厂产品比较
分析：
体现产品特征，成本费用较高
14、顾客会员俱乐部
要点：
主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应
实例：
【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适
分析：
让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果
注意：
建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励
档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852.
15、人员推介
要点：
卖场设置专门促销推介人员
实例：
【例如】促销员，临促等
分析：
扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、分销商政策激励
要点：
给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游
实例：
【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等
分析：
提高经销商积极性，活用政策手段
注意：
人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子
奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。
奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的
17、捆绑销售
要点：
产品与其它产品或服务相互捆绑销售
分析：
超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润
注意：
选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低
所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受
18、限量**
要点：
特定时段和卖场的特价或者无偿销售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19、服务举措
要点：
提供更多的服务和更高的服务承诺
实例：
【例如】提供清洁服务等
分析：
通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20、老顾客回访
要点：
对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
实例：
【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值
分析：
做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21、社会热点炒作
要点：
针对社会热点事件稽核产品进行炒作 借事造势 借势造事
实例：
【例如】 双11价格比线上更低
分析：
利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
22、产品概念炒作
要点：
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、**、主流动向，如：环保、节能等
实例：
【例如】环保产品 节能产品等
分析：
针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化
24、免费咨询指导
要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务
25、其它创新促销策略
要点：
全新的或者改进的有效促销方式
实例：
【例如】文化促销，情感促销等
分析：
新奇特促销手段，更好的促销效果
——寒假实践活动计划书范文5份
一、活动主题
实践激扬青春志，奋斗成就中国梦
二、活动内容
1、“深职义工，红动鹏城”志愿服务
为充分展示我校志愿者风采，服务广大市民，助力“志愿者之城”建设,各学院将进一步巩固志愿服务基地，擦亮活动品牌。协助广铁集团团委开展深圳火车站春运志愿服务活动。并深入社会福利中心、自闭症儿童学校、特殊学校及挂职街道、社区，广泛开展志愿服务，以爱心家教、义务劳动、法律援助等形式，为下岗职工、困难家庭学生、自闭症儿童、孤寡老人等弱势群体提供力所能及的帮助。
2、“我为家乡做贡献”志愿服务
鼓励省市外生在家乡进行帮困助残、专业实践、环保宣传、医疗卫生服务、文艺演出、民生热点调研等志愿服务，为家乡发展作贡献。
3、“走进社会大课堂”专业实践
鼓励各学院利用假期开展专业实*见*、拓展专业实践、阅读经典、体验传统文化等活动，开拓视野，提升就业能力。
4、“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题活动
各学院做好组织发动、思想引导、趣味导向，吸引更多的学生参与到“走下网络、走出宿舍、走向操场”活动中来，利用好新媒体，营造“三走”活动的良好氛围。
5、“阅读提升正能量”读书活动
为提升广大同学的人文修养，拓宽知识面，鼓励广大同学充分利用深圳读书月、各大书城、学校图书馆、网络公开课等*台，开展“读十本好书”、“看十部好讲座”、“看十部好电影”等活动。
6、“感恩有您”新春感恩活动
鼓励青年学子在新春佳节用实际行动感恩亲人、老师、同学和朋友，如发一条原创新年祝福短信、给父母一个幸福惊喜等等，用真心实意、实际行动传递祝福、感恩他人。
7、“xxx寒假社会实践”微分享
为营造良好的暑期社会实践氛围，引导广大同学度过一个充满正能量的寒假，鼓励各学院学生组织、团支部及个人利用微信或微博及时分享寒假期间社会实践活动情况以及收获心得。校团委将择优转发分享。
此外，还要发布微博并按照格式“#xxx寒假社会实践#+团队名称+内容+@深职院团委+@机电学院团学律+@机电学院飞飞志愿服务中心”；微信格式“#xxx寒假社会实践#+团队名称+内容+图片”，截图并附上1-2张原图发送到“机电团学律”微信公众*台，我们将定期择优编辑整理推送。
三、实施步骤
1、立项申报（1月6日中午12点前提交立项）
以学院或学生组织为单位进行集中立项申报。对于跨学院组建的团队，以负责学生所在学院为准。每支团队不少于10人，开展活动时间不少于7天。申请学校社会实践专项经费支持的实践团队，填写《xxx年寒假社会实践团队立项申报书》（附件1）和《xxx年寒假社会实践活动团队汇总表》（附件2），以班级+团队名称命名，1月6日中午12点前发至实践部工作邮箱xxxxxxxxxxx。
活动联系人：xxx：xxxxxxxxxxxxxx
2、活动开展（1月�D2月）
各社会实践团队和参加社会实践的同学，要按照学校的要求，根据时间计划安排开展社会实践活动，力求务实创新，出成果出效益。
3、总结评优（3月）
3月，各学院对暑期社会实践开展情况进行评比总结，扩大教育效果。
总结和评优材料提交：各团队将总结材料（总结、照片、论文或调查报告）和评优申请材料（优秀团队奖、优秀个人奖、优秀论文奖，附件3对应表格）在开学第一周周日（3月6日）前发送到公共邮箱xxxxxxxxx。
答辩：学院将对总结材料进行初步评选，评选出的团队拟定在开学第二周周三（3月9日）下午开展答辩，评选优秀团队。
学校和学院将对社会实践活动中涌现出来的`先进集体、优秀个人和成果进行评优。
四、工作要求
1、思想重视，组织到位。各学院结合学院实际、专业特点、学生需求和社会热点，紧紧围绕活动主题制定方案，提供专业性指导，为社会实践活动创造条件。做好活动的宣传、发动、组织、指导和考核等工作，引导广大同学过一个充实的寒假。
2、确保安全，做好总结。各学院要提前做好活动期间的安全教育，切实提高广大学生的安全意识。各负责人要切实履行好安全职责，时刻保持高度警惕，严防各种意外事故的发生。开学初做好总结工作。
五、奖项设置
1、优秀团队奖：若干
2、先进个人奖：若干
3、优秀社会实践论文奖：若干，每个奖励100元价值奖品
4、优秀组织奖：以学院为单位，无需各团队申报
5、 在“三好”学生评比中，该学年社会实践至少获得1次院级以上优秀认定 。
6、鼓励学生选择专题调研，调研报告参加创新工程、挑战杯、专业技能大赛等赛事并获得立项，学院再给予丰厚奖品奖励。
一、指导思想
以中国特色社会主义理论体系为指导，坚持实践育人、德育为先的理念，结合青年学生特点，通过开展“六个一”为主要内容的体验式社会实践活动，促进学生对社会的了解，强化学生的实践动手能力，增强学生的社会责任感，度过一个愉快而有意义的假期。
二、活动时间
20xx年1月——20xx年2月
三、活动地点
立足吉林，辐射全国。
四、活动主题
体验社会勇担责任
五、活动原则
采取就*就便原则，立足于学生所在社区、乡村，便于学生广泛参与;坚持分散与集中相结合的原则，学生可以个人分散活动，可以就*自由组队，也可以由学院组织一些重点团队开展活动;坚持力所能及务求实效的原则，活动的设计和安排要切合学生实际，要以学生可以做到为前提;坚持保障安全的原则，要教育学生增强安全意识，落实活动的各项保障措施，认真负责地做好活动中的安全保障工作。
六、活动内容
本次社会实践活动是以“六个一”为主要内容的体验式社会实践，即一次走访、一个访谈，一项调研、一段经历、一种体验、一份感恩。
1、一次走访即“访母校，感师恩”高中母校走访活动。利用假期返乡之际，走访曾就读的高中，了解母校的基本情况;看望高中老师，感谢老师的培养;宣传吉林农业大学，了解高中所需报考信息，每年了解信息的渠道。
2、一个访谈即“访校友，促成长”优秀校友访谈活动。根据学校提供的校友名录，就*就便走访优秀校友，了解校友的工作生活状况及成长经历，以及他们对新一代大学生成长成才的看法和建议，增进校友与农大的沟通联系。了解校友需要学校为其提供哪些支持和帮助，并通过校友了解其所掌握的其他校友信息。填写《吉林农业大学校友登记表》，撰写校友访谈记录及心得体会。
3、一项调研即“访百县，走千企”企业考察调研活动。走进家乡所在地的企业，了解该企业的发展状况、企业文化及创业历史，了解该企业的经营内容、需求的专业及每年需求计划，5年需求规划，我校在该企业就业毕业生数量及其工作情况，填写《走访企业情况登记表》，撰写企业调研报告。
4、一段经历即“访千村，助成长”乡镇团委挂职活动。结合团省委、团市委组织开展的农村大学生社会实践活动，到家乡所在乡镇团委进行挂职锻炼，了解乡镇的基本情况、农业发展状况及团组织建设情况，考察到基层就业学生工作情况、发展情况等，撰写调研报告。
5、一种体验即“助三农，促发展”学生志愿服务活动。发挥专业优势及知识优势，为家乡的父老乡亲解决生产生活中的实际问题，通过开展科技支农、企业援助、文艺演出、文化宣传、环境保护等活动，服务社会主义新农村建设，撰写活动总结。
6、一份感恩即“感亲恩，见行动”体会亲情实践活动。学生要合理安排假期生活，为父母及家人做力所能及的家务事为父母减一分辛劳，添一分惬意，送一分亲情。要力所能及地开展义务家教、扶贫助老等以“三帮扶”为主要内容的社会公益活动，传承社会公德和家庭美德，做有责任感的社会公民。活动结束后，撰写活动总结。
七、实施步骤
(一)宣传动员阶段
1、宣传动员。校团委召开体验式社会实践活动启动仪式，向各学院传达活动精神并下发活动通知。各学院在本单位要组织召开传达会，做到层层传达，积极动员广大同学自愿报名参加。同时，要充分利用网络、报纸等各种校园媒体对活动进行宣传和读解，确保广大同学对活动精神和相关安排能够准确理解与把握，为活动开展营造良好氛围。
2、报名选拔。各学院要组织学生干部和学生党员有重点地参加以“六个一”为主要内容的社会实践活动，发挥学生干部和学生党员在青年学生中的表率作用，可以根据实际情况适当进行组队。各级学生会、学生社团也要结合自身情况，积极开展社会实践活动。个人分散式社会实践由校团委出具介绍信，各学院团委具体负责动员安排，纳入学校社会实践学分制统一管理。
3、行前准备。各学院要根据活动内容，对实践服务团队同学进行培训，尤其要重视对参加个人分散式社会实践同学的培训。培训结束后，各学院要组织同学认真填写《吉林农业大学大学生寒假社会实践登记表》，组织分散实践的学生填写实践地点、详细地址和联系方式，一并报校团委备案。
(二)具体实施阶段
1、按照既定的活动方案，联系好社会实践地点，深入开展社会实践活动。
2、要因地制宜地制定实践计划，积极创新实践形式，切实围绕“六个一”实践内容开展活动。
3、校团委和各学院要加强对社会实践同学的.指导和管理，要做好活动记录表的填写和相关资料的整理，并及时将活动情况和宣传稿件报校团委。
(三)总结表彰阶段
1、社会实践活动结束后，各学院要及时做好总结，并在本组织内举办“实践归来话感受”主题报告会等活动，相互交流经验，扩大教育效果。校团委将选取先进典型组成宣讲团，到各学院、社团进行宣讲，将实践体验和感受与广大同学分享。
2、活动结束后，参与社会实践的学生将《吉林农业大学大学生赛假社会实践活动登记表》及调研报告等社会实践活动的相关材料上交所在学院，学院要将寒假社会实践活动登记表与暑期社会实践活动登记表一并装入学生档案，并作为一种制度常期延续下去。学校团委、招生就业处、校友办等部门，要将学生的调研报告和调查结果进行整理，作为以后开展工作的第一手资料。
3、将寒假大学生社会实践作为20xx年大学生社会实践工作的重要内容，纳入全年社会实践工作考评，将作为社会实践活动先进集体和先进个人评比的重要参考。
九、活动要求
(一)高度重视，迅速行动。组织大学生寒假及暑假社会实践活动，是高校人才培养的重要内容。学校各相关部门、各学院要充分认识做好这项工作的重要性，切实增强责任感，把工作抓紧抓好。寒假即将来临，做好这项工作时间紧、任务重，各学院要及时作出部署安排。
(二)精心设计，广泛动员。各学院要按照学校总体部署，从实际出发，对社会实践活动的服务地区、内容、方式等做出精心设计和安排，制定具体方案，落实具体措施。要通过集中组队、分散返乡等多种形式，动员更广泛的青年学生参与社会实践。
(三)重视安全，加强联系。各学院在组织实践活动时，要严格重视安全，加强联系。按照学校相关要求，高度重视学生的安全保障工作，制定应急预案，与组队和分散开展活动的学生签订安全协议书，健全保障措施。各学院团委要及时与校团委联系，及时上报个人分散社会实践进展情况，开学后将本学院的社会实践总结报校团委。
(四)加强宣传，注重引导。各级团组织要积极协调新闻单位做好活动的宣传工作，组织记者深入报道活动的开展情况和学生的实际感受。要充分利用大众传媒和校园媒体特别是微博、播客、手机报等新媒体，在活动的策划、动员、实施、总结等各个阶段进行适度宣传。
活动名称：
街头采访，总结展望，制定计划
活动目的：
1、克服羞怯心理，培养学生和陌生人的交往能力和良好的表达能力，在活动中培养学生的实践能力。
2、通过采访记录，培养学生搜集资料、分析问题和总结发现能力。
3、总结过去一年的收获，制定新的一年的成长计划。
4、制定新一年的理财计划。
活动时间：
x月x日，上午十一点至十二点。(暂定)
活动地点：
大润发门前。
活动过程：
1、学生集合，宣布活动要求，集体合影。
2、活动开始，学生进行街头采访(也可以进入大润发店内采访)。要求采访5-8个大人，问题是：20xx年最大的收获是什么？20xx年的目标是什么？采访5-8个小孩，问题是：每年大约得到多少压岁钱？怎样保管的？都用来做什么？以后对于使用自己的压岁钱和零花钱有什么新的打算？采访中统一下发采访记录纸，学生要边采访边记录。
3、采访活动结束后，在门口集合。整个采访过程限时1小时完成。
4、后续活动。回到家后，要求学生把采访记录单再工整地誊写到一张新单上，并在家长的指导下分析采访资料，完成一份总结两份计划。总结是写下自己当日的采访心得。一份计划是总结过去一年自己的收获，写出新的一年的愿望。另一份计划是写出新的一年的理财计划。为我们下一次“走进银行，当一名理财小达人”的活动做准备。
活动准备：
1、材料准备。采访记录单(刘xx妈妈统一为大家准备，一式两份，一份是白纸的记录单，是当天采访用的草稿，记录时可以简单些，允许字迹潦草。另一份彩色纸记录单，是要求回家誊写的，写好后上交给刘xx同学，我们要装订成册，制作假期实践活动材料开学上交少先队)
硬的本夹子。(自己准备，学生采访记录时垫在下面方便书写)
2、采访前准备。家长要事先把我们要采访的问题告诉孩子，并教给孩子采访的方法，强调礼貌问题。比如，采访时我们可以这样表达：阿姨(叔叔)：您好！我们是xx四年十一班寒假实践活动小队的，我们想做一个采访调查活动，方便耽误您几分钟的.时间，请您接受一下我的采访吗？-----------谢谢您接受我的采访！祝您身体健康，生活幸福！谢谢。
同时，家长也要告诉孩子，我们可能会遭到被采访人的拒绝，但是不要灰心，不要气馁，要坚持用自己的勇气和真诚去打动路人，让他们接受我们的采访。
3、采访后的总结。因为孩子们第一次开展这样的活动，在后续总结的时候可能会遇到困难，所以家长可以引导孩子去发现问题，总结活动，然后制定新年计划和理财计划。
活动要求：
活动全程必须有家长亲自陪同，注意安全。
一、指导思想
以中国特色社会主义理论体系为指导，坚持实践育人、德育为先的理念，结合青年学生特点，通过开展“六个一”为主要内容的体验式社会实践活动，促进学生对社会的了解，强化学生的实践动手能力，增强学生的社会责任感，度过一个愉快而有意义的假期。
二、活动时间
20xx年1月——20xx年2月
三、活动地点
立足吉林，辐射全国。
四、活动主题
体验社会勇担责任
五、活动原则
采取就*就便原则，立足于学生所在社区、乡村，便于学生广泛参与;坚持分散与集中相结合的原则，学生可以个人分散活动，可以就*自由组队，也可以由学院组织一些重点团队开展活动;坚持力所能及务求实效的原则，活动的设计和安排要切合学生实际，要以学生可以做到为前提;坚持保障安全的原则，要教育学生增强安全意识，落实活动的各项保障措施，认真负责地做好活动中的安全保障工作。
六、活动内容
本次社会实践活动是以“六个一”为主要内容的体验式社会实践，即一次走访、一个访谈，一项调研、一段经历、一种体验、一份感恩。
1、一次走访即“访母校，感师恩”高中母校走访活动。利用假期返乡之际，走访曾就读的高中，了解母校的基本情况;看望高中老师，感谢老师的培养;宣传吉林农业大学，了解高中所需报考信息，每年了解信息的.渠道。
2、一个访谈即“访校友，促成长”优秀校友访谈活动。根据学校提供的校友名录，就*就便走访优秀校友，了解校友的工作生活状况及成长经历，以及他们对新一代大学生成长成才的看法和建议，增进校友与农大的沟通联系。了解校友需要学校为其提供哪些支持和帮助，并通过校友了解其所掌握的其他校友信息。填写《吉林农业大学校友登记表》，撰写校友访谈记录及心得体会。
3、一项调研即“访百县，走千企”企业考察调研活动。走进家乡所在地的企业，了解该企业的发展状况、企业文化及创业历史，了解该企业的经营内容、需求的专业及每年需求计划，5年需求规划，我校在该企业就业毕业生数量及其工作情况，填写《走访企业情况登记表》，撰写企业调研报告。
4、一段经历即“访千村，助成长”乡镇团委挂职活动。结合团省委、团市委组织开展的农村大学生社会实践活动，到家乡所在乡镇团委进行挂职锻炼，了解乡镇的基本情况、农业发展状况及团组织建设情况，考察到基层就业学生工作情况、发展情况等，撰写调研报告。
5、一种体验即“助三农，促发展”学生志愿服务活动。发挥专业优势及知识优势，为家乡的父老乡亲解决生产生活中的实际问题，通过开展科技支农、企业援助、文艺演出、文化宣传、环境保护等活动，服务社会主义新农村建设，撰写活动总结。
6、一份感恩即“感亲恩，见行动”体会亲情实践活动。学生要合理安排假期生活，为父母及家人做力所能及的家务事为父母减一分辛劳，添一分惬意，送一分亲情。要力所能及地开展义务家教、扶贫助老等以“三帮扶”为主要内容的社会公益活动，传承社会公德和家庭美德，做有责任感的社会公民。活动结束后，撰写活动总结。
七、实施步骤
(一)宣传动员阶段
1、宣传动员。校团委召开体验式社会实践活动启动仪式，向各学院传达活动精神并下发活动通知。各学院在本单位要组织召开传达会，做到层层传达，积极动员广大同学自愿报名参加。同时，要充分利用网络、报纸等各种校园媒体对活动进行宣传和读解，确保广大同学对活动精神和相关安排能够准确理解与把握，为活动开展营造良好氛围。
2、报名选拔。各学院要组织学生干部和学生党员有重点地参加以“六个一”为主要内容的社会实践活动，发挥学生干部和学生党员在青年学生中的表率作用，可以根据实际情况适当进行组队。各级学生会、学生社团也要结合自身情况，积极开展社会实践活动。个人分散式社会实践由校团委出具介绍信，各学院团委具体负责动员安排，纳入学校社会实践学分制统一管理。
3、行前准备。各学院要根据活动内容，对实践服务团队同学进行培训，尤其要重视对参加个人分散式社会实践同学的培训。培训结束后，各学院要组织同学认真填写《吉林农业大学大学生寒假社会实践登记表》，组织分散实践的学生填写实践地点、详细地址和联系方式，一并报校团委备案。
(二)具体实施阶段
1、按照既定的活动方案，联系好社会实践地点，深入开展社会实践活动。
2、要因地制宜地制定实践计划，积极创新实践形式，切实围绕“六个一”实践内容开展活动。
3、校团委和各学院要加强对社会实践同学的指导和管理，要做好活动记录表的填写和相关资料的整理，并及时将活动情况和宣传稿件报校团委。
(三)总结表彰阶段
1、社会实践活动结束后，各学院要及时做好总结，并在本组织内举办“实践归来话感受”主题报告会等活动，相互交流经验，扩大教育效果。校团委将选取先进典型组成宣讲团，到各学院、社团进行宣讲，将实践体验和感受与广大同学分享。
2、活动结束后，参与社会实践的学生将《吉林农业大学大学生赛假社会实践活动登记表》及调研报告等社会实践活动的相关材料上交所在学院，学院要将寒假社会实践活动登记表与暑期社会实践活动登记表一并装入学生档案，并作为一种制度常期延续下去。学校团委、招生就业处、校友办等部门，要将学生的调研报告和调查结果进行整理，作为以后开展工作的第一手资料。
3、将寒假大学生社会实践作为20xx年大学生社会实践工作的重要内容，纳入全年社会实践工作考评，将作为社会实践活动先进集体和先进个人评比的重要参考。
九、活动要求
(一)高度重视，迅速行动。组织大学生寒假及暑假社会实践活动，是高校人才培养的重要内容。学校各相关部门、各学院要充分认识做好这项工作的重要性，切实增强责任感，把工作抓紧抓好。寒假即将来临，做好这项工作时间紧、任务重，各学院要及时作出部署安排。
(二)精心设计，广泛动员。各学院要按照学校总体部署，从实际出发，对社会实践活动的服务地区、内容、方式等做出精心设计和安排，制定具体方案，落实具体措施。要通过集中组队、分散返乡等多种形式，动员更广泛的青年学生参与社会实践。
(三)重视安全，加强联系。各学院在组织实践活动时，要严格重视安全，加强联系。按照学校相关要求，高度重视学生的安全保障工作，制定应急预案，与组队和分散开展活动的学生签订安全协议书，健全保障措施。各学院团委要及时与校团委联系，及时上报个人分散社会实践进展情况，开学后将本学院的社会实践总结报校团委。
(四)加强宣传，注重引导。各级团组织要积极协调新闻单位做好活动的宣传工作，组织记者深入报道活动的开展情况和学生的实际感受。要充分利用大众传媒和校园媒体特别是微博、播客、手机报等新媒体，在活动的策划、动员、实施、总结等各个阶段进行适度宣传。
为了贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx—2020)》和国家教育部今年五月下发的《关于联合相关部委利用社会资源开展中小学社会实践的通知》，认真落实《丹凤县教育体育局关于利用社会资源开展中小学社会实践活动的实施意见》，充分发挥“社会大课堂”在学生健康成长过程中的重要作用，推进素质教育向纵深发展，特制定“小学社会实践活动实施方案”，具体内容如下:
一、指导思想:
认真落实《丹凤县教育体育局关于利用社会资源开展中小学社会实践活动的实施意见》，充分发挥“社会大课堂”在学生健康成长过程中的重要作用，推进素质教育向纵深发展。奔着社会大课堂的建设目标，结合我校特色和学校现状，坚持以实践资源开发为载体，实践创新为指导，长效发展机制为保障，完善管理方式为手段，逐步构建社会大课堂建设与应用的管理模式，逐步提升社会资源使用效率，促进学校教育与社会教育的紧密结合，探索社会大课堂实施的模式和特色，从而促进学校内涵新发展
二、活动目标
1、通过社会实践活动，让学生了解国情、民情，了解社会经济的发展。
2、通过社会实践活动，让学生把书本中、课堂上学到的知识在实践体验中得到印证、得到升华。
3、通过社会实践活动，增强学生对中华民族优秀文化的切身感受，加深对党、对人民的真挚感情。
4、通过社会实践活动，培养学生的社会责任感。
5、通过社会实践活动，培养学生提出问题、解决问题的能力，提升学生的学*能力和生活自理。
6、通过社会实践活动，培养学生热爱家乡、服务社会的思想和能力。
7、通过社会实践活动，激发学生研究探索科学的欲望。
8、通过社会实践活动，让学生从小树立远大理想，培养其正确的人生观、价值观和世界观。
9、通过社会实践活动，陶冶学生的情操，培养他们广泛的兴趣、使其身心健康地良性发展。
10、通过社会实践活动，提升学生综合素质，促进学校内涵发展。
三、活动形式
各班学生以中队、小队等为单位组成活动小组，要求全员参与，并提倡参加多项活动。各中队辅导员指导各小组制定好活动计划后以中队为单位进行汇总并上报学校少先队大队部
四、活动内容
1、社会参观活动。通过参观、访问、考察革命遗址、科技馆、博物馆、英雄模范人物、杰出人物、市政工程、工厂、机关、社会福利单位等，深入了解和谐社会建设情况，力所能及地为地方各项建设事业服务。
2、社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)①绿色环保宣传;②水质污染情况调查;③白色污染调查研究;④关于生活节能状况调查研究;⑤农村经济发展状况调查;⑥关于生活垃圾分类处理的可行性调查;⑦公交道路状况及改进意见调查;⑧我县旅游资源状况调查;⑨小学生的消费观念与行为研究;⑩学生上网吧问题研究等。
3、社区服务活动。社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋*纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动等。
4、感恩活动。了解父母的工作和生活情况;了解父母对自己的期望和要求;了解自己每年的花费在家庭中所占的比重;了解并清楚记住父母的生日;了解父母*十几年来为自己学*和生活做出的付出;帮父母干力所能及的家务并献上一份新年礼物，学会感恩父母。了解教师的职业特点，盘点多年来对自己最有帮助的教师，学会感恩教师;回顾你曾收到的关心和帮助，学会感恩周围的人;了解我们的生活变迁，了解社会的发展状况，学会感恩社会。
5、勤工俭学活动。通过回收废旧物品，变废为宝，为自己创收，减轻父母的经济负担，体现自己的价值。
6、学科拓展研究。结合所学的学科内容，进行实验、调查、实践和研究，如:科学学科的实验探究;语文、英语等学科的历史文化研究;数学、艺术、体育、健康等学科的实践研究等。
六、活动要求
1、坚持“安全第一”的原则。参与社会实践的班级和个人，首先要确保安全，每次活动时都要制定切实可行的`安全措施和安全预案，并指定专人负责。其次注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。
2、就*就便。社会实践活动原则上要就*就便，活动小组在学校周边、学生家庭所在的城镇社区范围内开展活动。团队规模要适中，不开展跨区活动。
3、在生活中提炼。从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。
4、在兴趣中选择。捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。
5、合理利用各种资源。充分利用网络资源，网络已经成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书中获取自己所需要的内容。
6、综合运用各种方法与手段。从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式。从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学*活动。
七、保障措施
1、充分认识开展中小学社会实践活动的重要意义。组织教师认真学*《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx—2020)》和国家教育部今年五月下发的《关于联合相关部委利用社会资源开展中小学社会实践的通知》以及《丹凤县教育体育局关于利用社会资源开展中小学社会实践活动的实施意见》，领会其精神实质，并认真组织实施。
2、成立活动领导小组，构建中小学社会实践活动的长效工作机制。成立以校长周超为组长，彭书青(副校长)为副组长，卢毅(主任)、彭远渊(大队辅导员)、各班主任为成员的活动领导小组，在教育教学中统筹安排，积极、主动联合社会各方面，因地制宜，构建开展社会实践的长效工作机制，努力使之成为教育常态。
3、建立各种类型的社会实践活动基地，确保活动扎实有效的正常开展。走出校门，在公共机构、公共设施、国有企事业单位、社会福利单位等建立中华传统文化教育、革命传统教育、法制教育、科学技术教育、文化艺术教育、国防教育、保护环境和节约能源资源教育、安全健康教育以及经济建设和社会发展等多方面专题教育的社会实践基地，充分发挥社会资源，确保实践活动正常开展。
八、活动总结
1、撰写研究报告。各活动小组要按照活动计划，积极开展各项活动，填写社会实践活动表，并形成以活动为主题的研究性学*报告。报告内容充实、材料丰富、图文并茂。
2、特色成果展示。学期结束后，各班把研究性学*报告、照片以中队为单位 汇总后交到学校少先大队部，然后总结形成特色研究成果，丰富校本课程，并进行展示。
3、总结表彰。学校将根据各小组活动方案及开展情况，评出社会实践活动优秀成果、先进小组，评选结果记入班级考核和综合素质评价。
——捐书倡议书范文 (菁华5篇)
在社会一步步向前发展的今天，我们使用上倡议书的情况与日俱增，倡议书一般由标题、称呼、正文、结尾、落款五部分组成。但是你知道怎样才能写的好吗？以下是小编为大家整理的捐书倡议书范文（通用45篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
全县广大干部职工：
书籍是人类进步的阶梯，是开启人类智慧的金钥匙。好书，让我们看到外面世界的精彩;好书，影响一个人一生的成长。为鼓励全县中小学生爱读书、读好书，创建书香校园，沧县县直工委、沧县总工会、沧县妇联、团县委、沧县教育局共同向全县干部职工发出倡议：打开你尘封的书箱，挑出几本书，送出你的爱心，让帮助过你的书籍在一双又一双求知的眼睛里再次传播力量，而不是在箱底蒙尘……让我们一起来给孩子筑起一座充满阳光的知识城堡，让孩子们也能畅饮知识的甘泉，享受读书的乐趣。我们盼望，曾经给您带来欢乐的图书，能继续为孩子们带来欢乐;曾经是您心爱的图书，能继续成为孩子们的心爱!
上善若水，厚德载物。一本图书，一份心意，一丝关怀。
让我们一起努力，让爱传递，让梦想飞扬!衷心期待您的参与。
活动要求如下：
一、活动时间：20XX年2月6日——2月28日。
二、捐赠图书要求：
1、图书要内容健康，适合中小学生阅读的正版书籍;
2、个人捐赠每人至少3——5本，多者不限;
3、捐赠者需在捐赠的每本图书的扉页上签名，并写上激励性的寄语。
4、单位集体也要积极捐赠。
三、捐赠方式：
1、以乡镇为单位捐赠到乡镇*，由乡镇主管教育的领导牵头，中心校配合归类收集，然后再分配给本乡镇的中小学校。
2、县直各部门集中捐赠到教育局，教育局归类收集，然后再分配到县内初中和小学。
四、注意事项：
1、请各单位要积极行动起来，全员参与，严格把好图书质量关，确保按时按质按量完成捐赠任务。
2、各单位需将所捐图书进行登记造册(包括书名和捐赠者姓名)，最后全县各乡镇、县直各部门将名单交到县直工委。
倡议人：XXX
20XX年X月X日
社区的居民：
西城社区图书阅览室现发起名为“春风行动”爱心捐书活动的倡议，望广大居民积极响应。
只要你家中有闲置的书籍，只要你的书籍积极向上，不限种类不分新旧，都可以将书捐到西城社区同居民们一起分享。
伟大的无产阶级作家高尔基曾经说过：书是人类进步的阶梯。
区区旧书，仁爱不尽!或许您捐出的一本书，不足以让一个*凡的人成为一代作家，但您弥足珍贵的爱心，一定能令如饥似渴的书迷心灵为之震撼;
一定能感召身边的人，也像您一样，拥有一颗善良、美好的心灵;一定能激励我们更努力地凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同构建一个爱心社区。
最小的力量，也是一种支持!你的慷慨捐赠将为西城社区图书阅览室撑起知识的晴空，让书的价值和你高尚的情操一同升华!
捐书地点：西城社区居委会(西山花园内)
捐书热线：XXX
倡议人：XXX
时间：20XX年X月X日
亲爱的同学们：
古人云：读万卷书，行万里路。书籍是全世界共同的营养品，生活中没有了书籍，就好没有了阳光；而智慧里没有了书籍，便像是鸟儿没有了翅膀。
在我们所走过的人生岁月中，一本本好书一直在伴随着我们成长：《安徒生童话》带我们走进奇妙、充满阳光的童话世界；亚米契斯的《爱的教育》带给我们心灵的震撼，告诉我们爱的力量，教会我们爱的真谛；法布尔的《昆虫记》带我们走进昆虫的世界，让我们了解昆虫的喜乐哀怒；海明威的《老人与海》则让我们感受到了人类不甘失败的顽强精神正是在书的滋润下，我们才由无知的孩童一步步成长为明理的少年；正是在书的引领下，我们才认识了真、善、美、假、恶、丑；正是在书的熏陶下，我们才情感丰富、妙笔生花
为了让同学们可以充分利用课余时间多读书、读好书，为了让同学们能够更方便地彼此交换读书心得，为了让浓浓的书香溢满我们美丽的校园，学校大队部特在架空层建立了“图书角”，*期即将对全校同学开放。这是我们学校开展书香校园活动的又一大盛事！
记得大文豪萧伯纳所说：如果你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，我们每个人仍只有一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们就有了两种思想。那书呢？如果你有一本书，我有一本书，他有一本书，若是我们每个人拿出一本书来，与大家共同分享，我们每个人不就可以读到几十本、几百本、上千本书吗？
为此，学校大队部特向全体同学发出倡议：倡议我们每个同学把自己喜欢的书捐赠给学校的“图书角”，由大队部统一管理、借阅。一本书也许微不足道，但是 “涓涓细流汇成知识的海洋”，你的慷慨捐赠定会让包括你自己在内的全校同学受益匪浅，同时也使书籍的价值得到提升。
一本书不嫌少，十本、百本书不嫌多，每一本书代表的都是一颗懂得分享的爱心！同学们，快快行动起来吧，让我们一起把学校的“图书角”充实起来，为营造书香校园贡献出我们的一份力量吧！
华工附小大队部
20XX年XX月XX日
亲爱的员工：
您好!
为了培养广大员工良好的阅读*惯,创造深厚的企业文化氛围，建设学*型企业，锻造高素质员工队伍。最*，集团建立了职工图书阅览室。集团领导对此事也予以高度重视，安排有关部门武装图书室。
为了使前期图书室的建设更有意义和赢得广大员工的关注，我们向全体员工倡议开展“阅读文化经典，共建书香企业自己最喜欢读的一本书”捐书活动。
读书是我们掌握知识的法宝，英国哲学家培根说：“读书使人明智，读诗使人聪慧，数学使人严谨，物理学使人深刻，伦理学使人庄严，逻辑修辞使人善辩。凡有所学，皆成性格。”这段话精辟地说出了读书对提高个人修养的益处。
您只需举手之劳，就能让您手中的一本书发挥更大的价值，同时，也为丰富图书室的文献资源，做出自己的贡献。您的踊跃参与和支持，定可汇成一片知识的海洋。
授人玫瑰，手留余香，您的慷慨捐赠会让他人受益，也使书的价值和您的精神境界同时得到升华。
这次捐书活动，集团办公室将登记捐书者姓名和所捐书籍名称及数量，并在集团公告栏予以公布。
“阅读文化经典，共建书香企业自己最喜欢读的一本书”捐书活动将会长期举办，从一个侧面不断创新，丰富和活跃企业员工的文化生活，为构建优秀的企业文化氛围积极努力，逐步做到一走进**集团就能闻到企业扑面而来的书香气息!
此致
敬礼！
倡议人：
20XX年X月X日
——大学学*计划书范文 (菁华5篇)
时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来崭新的学*生活，一起来学*写学*计划，为今后的学*制定一份计划吧。学*计划要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编收集整理的大学学*计划书范文（通用21篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。但是，一个青年在大学中的这段时光，却不可说短。一是因为青春可贵，二是因为大学的四年，几乎能够说是一生的基础。任务十分艰巨，也十分光荣，作好大学学*生涯规划，关系到未来的人生是否精彩。
大学生活2年过去了，发现大学学*生活与中学很不同，大家要逐渐学会转型，适应大学的学*生活。中学教师作用十分大，学生跟着学，大学则通常每一天2科目时间，课后有很多的学*过程是发生在课堂之外由学*者自主去完成的，大学的教学具有很强的独立性和开放性，所以独立学*、学会学*的*惯养成在大学十分的重要。
所以，在大学要好好培养自己学会学*、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变，学会向他人学*，学会利用网络学*。让学*成为生命的一部分。
大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存潜力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活*惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理潜力。
大校园园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，活力之时把握住分寸。
新学期，我不仅仅我努力学*专业课，同时也好学好文化课，学好基础课，增加各种兴趣和爱好!用心参加各种活动。专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学*中我会加强与老师同学的交流，*日里认真研究练*，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年的学*中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。
这学期，我将在专业上更加强学*，因为还有2年我也将走上职业道路!所以专业知识在这方面显的更为重要!不能再浪费时间于玩耍，要为了自己的未来着想。对于12月的四级考试可能没有把握过，那就更要加紧英语的学*，争取在6月份把四级考出来!多去校园文图看些书，以更好的充电，填补自己各方面的知识空缺，增加知识面，增加个人修养。
也期望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手!!
坚信：海大*鱼越，天高任鸟飞！经过高考，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在大学期间的学*学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。：
一：主要学*目标
明确学*目标，打好一定的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学*态度，培养积极勤奋的学风。做学*计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。
二：具体安排
1. 坚持预*，坚持在上课前先预*一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复*。温故而知新。
2. 每天早起一个小时时间背诵英语课文。
3. 每天坚持到自*室上晚自*两个小时。
4. 对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
5. 每个月进行一次学*清算，反思自己这个月是否达成了学*计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。
6. 订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练*题。
8. 在这学期通过全国大学生英语三级考试，建筑是我的专业，我系一直都比较重视建筑的学*，抓好建筑学*对我说也是很重要的，尤其大学英语三级考试关乎大家的毕业证书和专业证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对三级考试。
7. 身为一个建筑专业的学生，对于建筑的绘图能力是非常重要的，所以应该坚持在*时多写一些练笔。
8 .争取利用周末时间多学一门外语。
9 .培养良好的学*兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。我认为，关键是积极的学*、主动的学*。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学*。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学*是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公*，公*，人心就*，心*了就和，和谐安乐由之生焉。学*也是如此，你爱它，它也会回馈于你。
以上各项内容便是本学期的大体计划。如有不妥请老师同学指正。
对跨入大学校门的新生，大学是与以往学*经历完全不同的全新环境，最主要的不同就是学*方式。过去的学*完全在老师和家长指导与监督下，而大学老师除了在课堂上见到外，你不去找老师，老师是不会主动找你的。有些老师甚至一学期下来，也不一定认识你。这种“师傅带进门，修行在个人”的开放式教学与学*方式，对刚从高考中闯过来的学生来说，许多人不能很好的适应。
我的大一我要脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机，在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练*口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一我有相对多的空余时间，我需要参加些活动还增长见识，提高能力，大一，英语四级也是不容忽视的，我必须通过努力，将它完成。
进入大二，我们就已经开始熟悉大学的方方面面了。朝夕相处一年的同学与老师，熟悉亲切的校园，大学已经成为生活的全部。这个时候的大二，最关键的不再是不适应，而是如何过得更好，更充实。大二，我开始了解我的专业，然后我就将会对自己的学*更加明确，我还会为我将来的求职作准备，我要尽可能多了解自己的.专业，空余时间参加社会活动。让自己成为一个合格的学生。争取做的更好。
大三，我要加深专业课程的学*，我也要做好决定，考研还是就业，二者都是很不错的选择，两种选择，本身没有更好，只有更合适。从专业和职业发展考虑，应用型专业通常在就业上有更好的前途，而研究型专业更适合往高层次方面发展。另外还要考虑个人的职业需要和事业需求。
所以无论考研还是就业，要根据自己“利益最大化”的需要而做出合理的选择。所以我要考虑清楚。如果就业多打听就业信息、了解去大企业面试的技巧。吧自己抛向社会，面向社会，如果要考研，那么我将关注考试信息。尽可能的备战下一轮学*。
大四了，或许是宽松的一年，也是至关重要的一年，参加招聘活动，也要积极得求职，还要好好的完成毕业论文。我还要提高自己的各方面能力。能力，是用人单位选择人才时不变的主题。这种能力不仅包括专业能力，还包括组织能力、协调能力、合作能力等，是综合能力的体现。
要让用人单位选择自己，首先得表现出相关的能力，并为这种能力提供相关的证明。如应聘程序设计职位，应该提供相关的程序员证书等it业内认可的证书，并说明所做的程序设计，表明自己具备相关的经验。
一、编制目的：
为了让自己的大学生活过的充实，更是为了自己能学有所成
二、目标：
让自己具备会计专业要求的所有技能，并熟悉秘书植物所需的全部基本技能与知识
三、需掌握的知识体系：
基 础 层：会计学、经济学、管理学、法律基础
主体知识层：财务管理、审计会计法、税法、国际法律环境、国际贸易与物流、公司法、市场调研与策划、营销策划、组织行为学、管理心理学、管理信息系统、企业战略管理、人力资源管理
辅助知识层：office办公软件系列、办公设备（如打印机、复印机、扫描仪、投影仪、传真机）
文秘系列：应用文协写作、商务礼仪、谈判口才与技巧
其他
四、要取得的证书：
注册会计师、计算机二级以上、英语四级以上
五、实现方法：
采用课外学*除正常教学以外的内容
六、实现步骤：
分四个阶段实现
——活动计划书策划（精选5篇）
活动引言：
这次活动的创意来源于一部名为《pay it forward》（《将爱传递下去》）的电影。影片中，一位老师在社会课上要求他的学生想出一个能够改变这个世界的方法，并且付诸实施。影片是以其中一个学生的创意展开的。
他的方法是这样的：他去帮助三个人，但必须是大事，是他们自己无法完成的事情，然后不要求他们回报(pay it back)，而要求他们传递那份帮助，那份爱心（pay it forward）。
这部电影其实也非原创，而是来源于一本美国的同名小说。电影播出后引起了不小的反响，但是似乎没有发展，要不然可能已经传遍全球了。但无论如何，这个创意是抱着对他人的信任和对他人的爱。
活动对象：
外文11－4班全体同学（宣传，发起）及全校同学（响应），乃至校外人们。
活动时间：
活动宣传之日（四月初）起。
活动地点：
就像很多社会上的人们所说，人与人之间的爱心，温暖已经渐渐消失了，人们之间彼此冷漠。要是这样下去，这会是一个怎样的社会？我们不要求改变世界，因为我们自知力量有限。但是，我们可以倡导爱心，助人为乐，以此增加点人与人之间的友爱和温暖，如果能达到这个效果，我们的目的就达到了。如果影响能够更加大点，那就更令人欢喜。
宣传地点：
南湖第二食堂前
活动地点：
先期针对校内
活动起因：
活动可行性：如果我去帮助一个人，那人不去帮助其他人，那么这次活动就无法继续。要是想要传递爱心的人去帮助一个人，而他却不相信对方会将爱心传递，那么活动照样无法继续。
中国的传统美德中有一条是助人为乐，这一点就足以让我们相信，这个活动在中国有一定的发展潜力。不像西方国家，人们只要得到别人的帮助，就主动要求回报，这未免太讲究利益的划分。我们中国人助人基本上是不会要求回报的。当然，这不是说我们就没法传递爱心（pay it forward），我们相信，只要我们有一丝爱心，我们就能将爱心传递。
据我们的观察，大学生的素质相对社会上的人们要高一点，所以在大学校园里搞这个活动的可行性要较社会上高。当然也不是说高于所有人们，毕竟我们也是由上一代教育出来的，每个城市不乏高素质的人们。所以，在社会上也有很大的发展潜力。
活动进程：
无论是甚么活动，没有宣传是做不成功的。我们将于第五周周一，在第二号食堂附*人员出入较多的地方进行宣传，将我们的这个活动的策划初衷，具体做法和期望介绍给大家，并倡导大家参与这个活动。届时，我们会在宣传点进行签名活动，同时由我班全体同学向在场观众介绍本次活动。另外，我们还会向大家发放爱心传递卡，以便这个活动能够发展而不至于昙花一谢。当然场地上应该的有一张我们自制的宣传画。
宣传：
活动宣传，电影观赏宣传
首先制作宣传单及通知单用于发放和张贴，范围必须遍及各学院教学楼，公教楼和寝室楼，以及各个宣传栏。其次在学校的“学生在线”和qq群上发布宣传通知，最大程度上达到宣传目的。最后希望能运用学校一些组织的力量，帮助宣传。
电影欣赏
借一个公共教学楼的教室，然后播放一部活动相关的电影，即《pay it forward》。电影的播放主要是让大家对这次活动有一个全面，形象的了解。04-4班级的同学都必须到场，因为我们是活动的发起者，我们则应该带头将这次活动进行到底。这部电影将会是对大家心灵的一次启迪，希望大家到时候踊跃写观后感。这不仅是让这次活动更加圆满，而且能让这次活动有一定的文本材料。
观赏电影当场将会留出一定时间，有我们的辅导员进行讲话，然后发放爱心传递卡。
如果放映当天的人数很多，可以考虑多放映几场电影。
爱心传递爱心传递将从两条渠道开始传递。
班级每个同学发一张爱心传递卡，大家只要一有机会，就去帮助他人，然后向他解释“pay it forward”（将爱传递下去）这个活动，并将卡传递给所帮助的同学。而这位同学如果能够接受这项活动，则在下一次有机会帮助别人的时候传递此卡。
宣传当天收到爱心卡的同学，如果愿意则和班级同学一同开始将爱心传递。
活动准备：所需物品：1 桌子，宣传板（白纸，颜料，材料，办公室，展板，双面胶），条幅（内容：不求回报，[中间是爱心]只求传递），签字笔，爱心卡（见样本），音乐，相机，mp3
2 公教区教室，电脑，电影（带字幕），宣传卡
3 及时将活动的进展反映到班级博客，其他同学可以将活动的感受反馈到班级blog 上
4（有条件的话）摄像机，媒体报道，
注意事项：活动要有记录，如照片，宣传原本，录音（介绍稿），文字资料等
尝试联系徐州的一些媒体进行报道
卡壳子问题：为了让爱心传递卡能够长期流传，至少要求我们班级同学用卡壳子将卡片固定在里面，既有利于卡片保存，有不会让一些素质较低的同学拿去己用。
经费估算：条幅：十个字，大概要10米，每米4－5元，计40－50元
爱心卡：彩色的每版100张，起做5版，双面15元，计75元
卡片壳子：40个，每个最低是0.8元 计32元
通知单：按情况而定
其他材料：大概20元
总计：200左右
补充说明：不用马上就将爱心卡传递出去，只要*时稍留心，遇到需要帮助的同学，就主动去帮助，然后将爱心传递
尽量将卡带在身边，如果没带，仍然可以宣传我们的活动，毕竟卡只是个形式，只要活动成风，卡就可以消失了。当然卡不是没有用处，因为卡是这次活动的载体。
帮助没有大小之分，主要是有需要，就应该去帮助对方。
一、部门职责：
联系、协调各部门人员，策划协会大小型活动，负责每次大小型活动、协会会议的事前场地布置及事后场地清理。
二、成立目的：
提高组织策划部的成员的组织策划能力,理论与实践相结合的能力，培养大家严谨周密的组织策划思维，提高大家的工作效率，更好地服务于口协，以及提高各方面的综合能力。
三、具体安排：
（一）在招新期间做好部门宣传，招收新干事准备，吸收更多有才之士加入组织策划部。
（二） 招干结束后，做好部门内部协调沟通，组织部门内部活动，增进内部成员沟通了解，建立融洽关系，同时让他们了解组织策划部工作。
（三） 邀请一些有经验的人员对组织策划部成员进行策划书写作培训，并以*期活动为例进行实际写作，为培训结果及时反馈。 组织部门成员积极参与协会大小型活动，主动与协会各部门成员交流，务必在最短的时间内与其他部门人员有效沟通，方便以后的工作安排在协会举办活动时，按各部门职责，合理调度各部门人员
（四） 每个成员在每次活动前都必须拟定一份策划书，也可以几个成员为一组集体商讨交一份，然后内部评估综合所长做出一份最好的作为本次活动最终策划。
（五） 每次活动完成，要求成员们交一份工作总结，反思，收获。 鼓励干事踊跃发表意见，在实际中观察他们各方面的能力，加以培养 部门内部定期聚餐或者举行外出活动，还会不定期组织与其他协会社团的相关部门进行经验交流。四内部成员规范：
１、部门成员须认真学*学生社团联合会章程及策划部工作手册，培养良好的责任感、归属感和组织纪律性，在工作中注意自身的形象，对外树立良 好的部门形象。
２、策划部每位成员须谨记部门口号“做最团结的策划部”，与同事融洽 相处，互帮互助，发扬团队精神，并保持合理正当的竞争。
３、充分发挥自己的创新思维及策划能力，针对大大小小的活动，按质按量上交策划书，策划书应具备创新思想及可行性。
４、应积极参加学生社团联合会和部门会议及活动，不得以不合理的借口缺*或迟到早退，会议时须遵守会场纪律。
５、部长要不断提高自身素质修养和专业能力，严于律己，做到以德服人，并主动为干事创造各种形式的业务能力培训的机会，让干事能够在各方 面得到提升。
６、干事应积极主动地配合部长完成各项工作，并本着谦虚诚恳的态度向前辈们和同仁请教，在学*中不断进步，提高自身的专业水*和综合素质。在时间和
条件允许的情况下，协助其他部门成员更好地开展工作。
五、活动规划
１、九月本部门成员内部活动，旨在增进了解彼此熟悉，更好地沟通与合作。
２、十月初邀请有经验人员进行策划书写作培训。
３、十月中上旬在协会内部进行部门联谊，以便以后的活动开展 。
４、十月中旬组织与其他协会组织策划部联谊进行经验交流。
５、十一月部门外出活动。
６、 十二月每人上交一份工作总结 。
“感恩”之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，孩子永远不能真正懂得孝敬父母、理解自己的老师，更不会主动地帮助别人。让孩子知道感谢爱自己、帮助自己的人，是德育教育中重要的一个内容。
一、活动目的：
为了让同学拥有感恩的心，在第xx个教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，遇到老师亲切送上一句问候“老师您辛苦了”;并用实际行动为老师做一件事。
二、活动主题：心递感恩卡，情暖教师节
三、活动时间：
20xx年9月1日至20xx年9月10日
四：活动对象：一至六年级全体学生
五：活动过程：
1、校长**下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。
2、贺卡张张寄心语：在教师节前夕，动员全体队员都能亲自动手制作贺卡，写上自己的祝福语，并在教师节当天亲手送出去，把对老师的尊重与理解充分表达出来，让彼此的心灵不再遥远。(每班征集5张，于9月8日早上上交少先队大队部)
3、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。
六、活动要求：
各班要精心准备，认真组织，将活动开展得有声有色，内容丰富，形势多样，使每一个学生充分参与，充分感受，以达到感恩教育的目的。
1、贺卡规格：卡片规格为15×20cm。
2、内容：教师节感恩卡，必须出现教师之名。
3、每班征集5张。
4、以绘画或剪贴方式制作，但以牢固、整洁、美观为原则。
5、各班贺卡请背面书写班级、姓名于期限内交少先队大队部。
七、评选日期：9月8日中午由李文通老师评审。
八、奖励办法：优良作品颁发奖状，并公开展示以资鼓励。
为更好地体现活动策划部风采，使本部会员都有份参与到每次活动中来，特在部内制度和部内活动两方面进行改善。
一、 部内制度
为解决由于人数众多导致会员不能及时参与活动的协会现状，我部决定实行以下制度：
1. 干事、会员记分制(细则后详)
2. 小组制度
将会员分成若干小组，每小组任命一名干事担任小组长，干事起到承上启下的作用，及时地将协会和部内决定、信息传达给会员。若会员有何意见、新创意，可向小组长反映，被吸纳的将会得到相应的加分(加分细则附注)，这样既能完善优化内部结构，又能很好的使每位会员都能及时的参与到每次活动中来。
3. 纪录监察制度
(1)实行部内积分制，年底评选优秀干事、优秀会员，细则后详。
(2)由干事轮流制记录每次部门会议、校内校外活动，每小组成员出勤情况，若会员无故缺*一次，扣一分;无故缺*三次以上，则取消其竞选优秀会员资格;无故缺*超过五次，则与协会记录***协商予以开除。若小组长未通知到会员导致会员缺*，则对小组长扣分。
二、部内活动
1. x.28 干事纳新(6-8人)
2. x.30 部内会员见面会 礼仪小组、文艺小组报名
3. x.04 选拔礼仪小组、文艺小组成员
4. 每两周部内举办“会员风采大展”活动，内容大致如下：
第一环节 会员多元化 多形式展示自己
第二环节 以“保健生活小常识、基本身体检查以及民间治病偏方”为内容的竞赛
两轮下来，根据相应排名给予不同分值的加分，累积到年底的积分榜。
会员风采大展 初定时间 x.13、x.27、x.11
5. x.19 x.21 继续开展“瓶换花”活动
6. x.28、29 希望能够继续开展协会经典活动“卫生进社区，服务你我他”义诊活动，以社区内孤寡老人，五保户等弱势群体为服务对象，为老人们测量血压，讲解血压常识，同时用 “会员风采大展”活动中的竞赛知识为老人志愿服务。
7. x.16 x.23 年底最后一次活动面向全校同学举办“志愿者闪闪之星”大型赛事，以志愿服务内容为主线，力求不同于学校往届赛事，大致环节已成型，具体方案后定。
另附：与长春华益志愿者协会建立长久联系，多争取参加其组织的到福利院做义工以及社会志愿服务活动。时间根据华益志愿者协会活动再安排。
一、指导思想及宗旨
以“培养兴趣、吸取知识、开阔视野、交流心声、发挥才能”为宗旨，为了丰富同学们的课余生活，全面提高学生素质，培养学生能力。提高同学们的写作水*，增强学生的思维能力、审美能力、创造能力，致力于把伊之梦文学社办成真正培养同学们能力的社团。
让梦翱翔，放飞梦想
二、工作重点
1、办好刊物
刊物《校园读本》是“伊之梦文学社”的一面镜子，标志着文学社的形象。而且也在各方面反映了文学社的细节规章，反映了社员对共同梦想一点一滴的进程与同学们的关注。本学期我们仍把办好《校园读本》作为我们工作的核心。
《校园读本》的文章来自于全校师生的来稿，文学社对社员们的来稿将进行严格选编、修改，力争每期刊物都保质保量出版发行。
2、适时举办活动
针对同学们知识面狭窄，写作能力差的现状，文学社将请学院优秀老师定期开设主题讲座，举办同学读书交流会，如：诗歌小论坛、小说晤会等，提高学生的能力。(由团委出面协调)
3、开展名著欣赏活动的“文学套餐”
写作需要积累。为了提高学生的文化底蕴，我们文学社将组织社员定期阅读国内外名著，如《水浒传》、《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》《巴黎圣母院》、《呼啸山庄》、《简爱》等，并举办阅读交流会。
4、参加不同级别的征文投稿活动
在原基础上，加大发稿量。在校内以国家大事为征文主题，举办征文比赛，提高文学社影响力。
三、工作安排
凡事预则立，不预则废。为了更好的`开展工作，现将本学期的主要工作安排如下：
九月份：向10级新生宣传文学社，招收新成员。召开文学社全体社员会议，制定新学期的工作计划，布置任务。
十月份：开展阅读活动，出版新一期《校园读本》。实施扩展工作，吸收更多的同学加入文学社，壮大文学社队伍。开展主题征文活动，并举行“演讲比赛”
十二月：照常开展工作，开展主题征文比赛
一月份：开展元旦征文活动，举行学生“朗诵比赛”。
四、开好总结会
学期末开好总结会，把一学期工作中好的方面给予肯定、表扬，把工作中的失误和漏洞总结为经验教训，为日后工作做铺垫。
