一、活动背景：
“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望。在莘莘学子金榜题名时机，XX坊酒为了感恩社会，回报消费者，特在举家欢庆之时，开展“XX坊·助你上学堂”的升学宴促销活动。
二、活动目的：
1、进一步提升品牌的认知度。
2、拓展围餐团购的网络。
3、提升销量。
三、活动主题：
“XX坊·助你上学堂”
所有参加高考领取入学通知书的学子，可凭录取通知书原件免费到XX坊XX办事处领取2瓶陈藏3（限量300份，先到先得）；凡在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到相应的助学奖金。
四、活动区域及时间：
活动区域为XX市区
活动时间：20XX年7月XX日至20XX年9月XX日
五、活动产品：
XX坊陈藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活动专用标识。
六、活动内容：
（一）免费领取陈藏“6”：
所有领取入学通知书的学子，在活动期间，可凭录取通知书原件和复印件免费到蔡洪坊驻马店办事处领取2瓶陈藏6（限量300份，先到先得）。
（二）莘莘学子贺礼政策：
1、状元及第，豪情庆贺：
XX市的文、理科状元在活动期间举办升学宴，可享受助学金红包2000元及免费赠送陈藏“6”产品2件的促销活动。（只限市XX，XX，XX）
2、金榜题名，喜上眉梢：
驻马店市的考试成绩前十名在活动期间举办升学宴（不含文、理状元），可享受助学金礼包1000元及免费赠送陈藏“6”产品一件的促销活动。（只限市XX，XX，XX）
3、名校录取，可喜可贺：
得到录取通知书的学子或家长在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到如下助学金：（只限市一高，二高，地高）
注：
A、以上活动产品每人限购10件（超过10件产品无奖励）；本次活动销售产品不予退货。
B、本活动以事实消费为原则，参加活动的学子必须提供录取通知书复印件（与原件相符）；
C、助学奖金在升学宴消费时，由企业派专人在验明录取通知书后，亲自送到学子手中。
七、活动执行：
1、本活动由公司全员参与推广和宣传。
2、所有公司人员在达成实际销售后，按照销售活动产品的数量进行提成，提成标准为：陈藏“3”：10元/件，陈藏“6”：26元/件，陈藏“9”：46元/件。
八、活动的宣传：
1、电视广告：在驻马店电视台以频繁滚动插播的字幕广告为主，将活动内容明确的告知消费者。
2、条幅：活动期间在流通烟酒店和酒店进行条幅的悬挂，横幅的内容为：“蔡洪坊酒祝贺莘莘学子金榜题名！蔡洪坊·助你上学堂”将消费者与企业的距离拉*。
3、POP和宣传单页：印制POP和宣传单页，在活动期间的餐饮和流通渠道进行张贴和派发。
4、本次活动设服务热线，有专人在早8：00至晚19：00期间不离岗接听，主要记录来电订货需求和消费者意见。庆功专线为：XXXX—XXXXXXXX。
1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴XX元，*步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;
2.以上标准宴*仅供十人内享用;
3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：
68元/套(凡消费本类套餐，可在a,b,c,d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);
108元/套(凡消费本类套餐者，可在a,b类菜品中各选二款，在c,d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);
168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b,c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);
4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。
活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞
活动时间：
即日起至9月30日
活动内容：
活动一：
1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/*，每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件
活动二：
1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/*，赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套
活动三：
1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/*，赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子高级密码箱一个
备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：
1、免费提供司仪主持
2、免费提供电子屏，滚动播放祝福
3、免费提供POP站牌
4、免费提供音箱设备
5、免费提供签到台
6、免费提供*价酒水
一、活动时间
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐标准
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三、惊喜活动如下：
1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
满30桌以上以此类推（详情请联系我们）
5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
6、免费赠送LED屏使用权一次。
一、活动时间：
20xx年7月20日至20xx年9月20日
二、谢师宴酒*标准：
二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌
状元及第宴：599元/桌
前程似锦宴：699元/桌
飞黄腾达宴：799元以上/桌
上不封顶
二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费
五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)
三、优惠措施
优惠措施：
1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)
2.免费赠送鲜花一束
3.自带酒水免收开瓶费、服务费
4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶
5.赠送温馨家居客房1间/夜。
6.赠送宴会指示牌
7.赠送精美全家福一张
8.大堂LED电子显示屏免费插播祝福语
9.赠送高级旅行箱一个
10.赠送高档红酒一支
11.送派克钢笔一支
12.赠送魅力凤凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌*板电脑一个(三选一)
优惠标准：
1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。
2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。
3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.
4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。
5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。
6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠
——升学宴活动策划方案 (菁华5篇)
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。*年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴*，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：
理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴*，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴*的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，*均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的`内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。*年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴*，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：
理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴*，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴*的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的`老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，*均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
一、主题：
金榜题名时明珠谢恩情
二、时间：
7月20日—8月30日
三、地点：
xx寨大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住"高考经济"，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用"心理营销"，结合"情感营销"，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传"纳客"方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的`学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用"边际效益传播效应"吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上*台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。*年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴*，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：
理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴*，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴*的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，*均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的*惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。
二、活动主题
全国大主题：“，红福春金榜题名××x”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。
三、活动时间
20年6月7日——20年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象：全国201年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的'决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形
式的促销;
2.状元特别政策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;
3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;
购买红满天8箱，赠送价值××元的××....
(可以根据当地资源赠送)......
六、活动执行
高考是*影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴*中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名××X同学”;“醇真师生情，健康红福春”。
——升学宴活动策划(精选5篇)
一、活动时间
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐标准
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三、惊喜活动如下：
1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
满30桌以上以此类推（详情请联系我们）
5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
6、免费赠送LED屏使用权一次。
一、活动时间
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐标准
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三、惊喜活动如下：
1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
满30桌以上以此类推（详情请联系我们）
5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
6、免费赠送LED屏使用权一次。
一、主题：
金榜题名时明珠谢恩情
二、时间：
7月20日——8月30日
三、地点：
xx寨大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上**台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
九、升学宴优惠措施：(酒*价格、菜品你们订)
1、望子成龙宴(388元/*)
2、金榜题名宴(468元/*)
3、*步青云宴(568元/*)
4、前程似锦宴(668元/*)
5、鹏程万里宴(888元/*)
6、飞黄腾达宴(1280元/*)
注：
A、凡在酒店预订升学宴且宴*数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：
1)、免费赠送签到簿1本;
2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);
3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折;
4)、免费提供服装和化妆.
A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上;
另免费赠送高级密码皮箱1只。
B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上;
另免费提供客房1间。
C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上;
同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。
D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票*均价500元，合计费用880元。
十、本次活动宣传推广方式
为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。
活动过程中的'宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴*的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
一、活动时间：
20xx年7月20日至20xx年9月20日
二、谢师宴酒*标准：
二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌
状元及第宴：599元/桌
前程似锦宴：699元/桌
飞黄腾达宴：799元以上/桌
上不封顶
二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费
五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)
三、优惠措施
优惠措施：
1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)
2.免费赠送鲜花一束
3.自带酒水免收开瓶费、服务费
4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶
5.赠送温馨家居客房1间/夜。
6.赠送宴会指示牌
7.赠送精美全家福一张
8.大堂led电子显示屏免费插播祝福语
9.赠送高级旅行箱一个
10.赠送高档红酒一支
11.送派克钢笔一支
12.赠送魅力凤凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌*板电脑一个(三选一)
优惠标准：
1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。
2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。
3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.
4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。
5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。
6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠
活动时间：即日起至9月30日
活动地点：一楼中餐厅
活动对象：所有散台顾客(包房与两桌及以上包*除外)
活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动
1、 免费提供开胃小碟
2、 免费提供水果拼盘
3、 每天一款特价菜
4、 散台消费100元赠送20元代金券
升学宴活动方案
活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞
活动时间：即日起至9月30日
活动内容：：
活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/*，每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件
活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/*，赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套
活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/*，赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子高级密码箱一个
备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：
1、免费提供司仪主持
2、免费提供电子屏，滚动播放
3、免费提供pop站牌
4、免费提供音箱设备
5、免费提供签到台
6、免费提供*价酒水
——升学宴学生致辞(精选15篇)
升学宴学生致辞(精选15篇)
在我们*凡的日常里，要用到致辞的地方还是很多的，致辞可以看作是演讲的一种特定形式，具有很强的实用性和针对性。那什么样的致辞才具有启发意义呢？下面是小编为大家整理的升学宴学生致辞，希望能够帮助到大家。
尊敬的各位长辈、老师、同学、朋友们：
在六月的朝阳中，我怀揣着全家人的希望与梦想踏入了高考的考场。在七`八月的朝暮中，我寻找着夕日的阳光，回忆着往事，等待着大学的录取通知书。在金秋的九月我又将带着对未来美好大学生活的向往，扬帆远航。
而今天我带着对大家的千万种感激之情来到这里，与大家欢聚一堂。在这里我首先要感谢大家能在百忙之中参加我的升学宴；再就是感谢大家给我的每一个微笑，因为那每一个微笑都是那样的温暖，那样的阳光，是它们使我充满了勇气和力量，让我在人生的路上能够勇敢的走向前方；我还感谢大家给我的每一句问候，虽然那每一句问候都那样的*常又那样的简单，但我知道那句句问候，次次关怀倾注的是：同学对我的友爱，朋友对我的关爱，长辈对我的怜爱，还有爸爸妈妈对我无私的爱。我沉浸在这么多的爱里，呼吸着爱的空气，沐浴着爱的阳光，在大家用爱为我构建起的天空中学着飞翔。
在大家的帮助与支持之下我顺利的升入了（学校名），在此我要向大家表示由衷的感谢！！！
最后，我还要感谢我的爸爸和我的妈妈，因为是妈妈的十月怀胎把我生下，是爸爸的日夜奔波为我改善了物质的生活，是妈妈喂的奶，做的饭把我哺育**，是爸爸照的照片把我的童年珍存。是他们的黑发渐渐变白，换得我的渐渐长大。是他们的年龄的增长，换得了我的懂事和听话。是他们用半世的辛劳，换得了我一生的幸福。是他们给了我生命，是他们给了我家，是他们给了我无尽的爱。而他们却什么也不要，只留给自己一个大大的字“值”！对于父母对我的爱我无法用语言来表达，我只能深深的鞠一个躬（要鞠躬）。
（说）“爸，妈，您辛苦了！！！”
最后，我祝愿各位来宾都能：美食满腹，酒香绕唇，共品佳宴，尽兴而回。
谢谢大家！
尊敬的各位师长及亲友们：
大家好！
感谢大家在百忙之中抽时间来参加我的升学答谢宴！
为了金榜题名的这一天，我付出了十二载的心血，其间的艰辛让我铭记在心。但更让我永生难忘的是为了我的成功而给予我帮助的人们：我伟大的父母，辛勤教育我的老师，关心我的长辈，还有与我一同走过这段光辉岁月的同窗们，因为有了你们，我才能有今天的成功！
今天我非常高兴，不仅是因为我迈进了向往以久的象牙塔，还因为我又踏上了新的征程，我将更加努力的为新的目标而奋进。因为，我要报答为我付出一切的父母；因为，我不会辜负你们的期望；更因为，在那遥远前方，有我不屑追求的理想！
最后，祝愿各位来宾身体健康，工作顺利，生活幸福！！！
亲朋好友大家好，非常感激大家能在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴，我很感动!首先我要感谢我的爸爸妈妈。一遇到烦心事的时候，学*的压力就会将这些小的烦心事放大一百倍，一千倍，我那时，真是看什么都不爽!每当这时候，他们就主动给我当靶子使唤。当时我当然不能理解，感觉他们比较烦，但是后来在学校带的时间长了才知道，这个世界上只有你的父母会看你的“小脸子”。在高中学*生活接*尾声的时候压力和疲劳每天都萦绕在我的心头，我每天都要10：45才能到家，回家之后还要看书大家都想知道是什么力量是我坚持下来吧?!答案很简单，那就是父母的爱!我每天放学，都能看见一栋楼只有一家的窗户还发出较微弱的光，每天放学，我都会透过那微弱的灯光看见两个驼背的身影在那里等待。每天放学，我都会看见哪两个驼背的身影的头上又多了几根白发。这就是我的家，我的父母。他们就像灯塔一样指引着一个晚归的学子，不要迷失方向!因此，我坚持了下来。在这里我要说：爸爸妈妈，我爱你们!当然，我的亲朋好友对我的支持与鼓励也是我极大的动力!所以我也爱你们!
当我高考时，有我的老叔负责接送，这是我很是凉爽舒适;有我的爸爸负责陪伴我考试，这是我很是安心;有我的妈妈负责伙食后勤，这是我很是放心;当我报考时，有我的老姑的出谋，这是我很是感动;有我的老师的划策，这是我很是心里有底;有父母的陪伴，这是我感觉很是贴心。成绩下来之后，有同学的安慰，这是我内心少了一份烦躁;有父母亲朋的夸奖，这是我心里多了一份自信···这些都是我知道我不是一个人在战斗!费常感谢大家送给我的感动!你们让我的心里充满色彩，充满阳光和激情!
接下来，我要为大家汇报一下我的成绩，我在本次高考中考了562分，成功的被沈阳药科大学录取，我的专业是临床药学。然后呢，就是我对大家的祝福了!我想，在座的亲朋好友或者你们的孩子也有快中考高考的把!如果成绩好呢!那我祝福你考出更好的成绩，最好比我高，越高越好!如果成绩不好的呢，也没有关系，我送你们几个字：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。我相信你们!记住，不要抱怨世界的不公*。什么叫不公*?想一想：对于鲍鱼来说，“跃龙门”公*吗?现实吗?但是它有抱怨过吗?它不也是成功了吗?所以人们常说：世界上最不公*的人是上帝，因为他对每一个人都一样公*!
好!废话到此为止。下面，就是最重要的部分了!那就是解松裤腰带，开吃!俺请客!减肥的也不差这一顿!吃好喝好!我一会儿给大家倒酒去啊!
敬礼
尊敬的各位来宾，女士们，先生们：
大家上午好！
十年寒窗，早迎朝露，范xx同学经过自己的努力，以优异的成绩考上自己最理想的大学，在这夏日春风喜庆的日子里，我仅代表范xx同学的任科老师向范xx同学及家人表示最衷心地祝贺，向多年以来对范xx同学予以关心和帮助的亲朋好友，社会人士表示最诚挚的感谢！
范xx同学是我们全体亲朋好友的骄傲，也是我们全体老师的骄傲，在此，我希望范xx同学能够再接再厉，继续努力，在自己今后的人生路上留下闪光的足迹！
最后，祝愿全体亲朋好友：身体健康，一切顺利，万事如意！
谢谢大家！
各位领导老师叔叔阿姨、弟弟妹妹们：
大家中午好！
此时此刻，站在这里，我有激动，更有感动。十二年的学*生活终于圆了我的大学，这使我激动；更让我感动的是各位师长在百忙之中给我送来无私的关爱、美好的祝愿和更高的期盼！
今天，是我学*生涯的转折点，也是我人生历程的转折点。我还想告诉大家，今天还是我的十八岁生日！
十八个寒来暑往，十八度春花秋月，十八载斗转星移，一个黄毛丫头在您的面前慢慢长大**。
十八年，我不会忘记爸爸妈妈的养育之恩，也不会忘记在座的各位师长给我无微不至的关怀和呵护！
谢谢爸爸妈妈，谢谢各位师长（深鞠一躬）！
今天，我即将远行，儿行千里母担忧，但我知道这又何止父母，在座的各位师长又何尝不挂念在心头，您的光临就是最好的诠释！我是爸爸妈妈的女儿，也是您的女儿，我相信，有您一如既往的关爱和帮助，我会在新的学*生活中做的更好，取得更好的成绩来回报您，为您争光，为母校争光！请放心：您的女儿不会让您失望！
衷心祝愿祝各位前辈、师长们身体健康，万事如意！
祝愿弟弟妹妹们快乐成长、好好学*，天天进步！谢谢大家！
各位来宾、朋友们：
金秋时节，凉风送爽。在这个满怀喜悦、收获成功的季节，在这个播种希望、描绘锦绣的季节，夫妇爱子 荣登科第、金榜题名。栉风沐雨、勤奋耕耘;春华秋实，硕果累累。
在人生旅途上，我通过自己的努力迈开了扎实的第一步 。光辉灿烂的前景在招手，铺满鲜花的道路就在脚下，相信 在今后学*、工作、生活中，我一定能够成为一个自尊、自爱、自立、自强的男子汉;带着甜美，带着微笑，带着真诚，带着祝福，今天，我们欢聚在( )，让我们共同举杯再次祝愿 大家明天更美好;同时也祝愿所有的来宾朋友合家欢乐，幸福安康
在坐的各位叔叔阿姨，同学朋友，大家晚上好
首先，我要感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的答谢宴，在这里我谢谢大家(鞠躬)。今天我能够站在这里，与在座各位的支持，学校老师的教导，班级同学的帮助是分不开的。在这里，我要特别提到两个人，他们就是我的父母，一对*凡而又伟大的父母。说他们*凡是因为他们同样是万千考生背后那些默默操劳的家长中的两位，说他们伟大是因为他们给予我的恩情我这一生也报答不完。所以，我想我不会在升入大学以后而有所懈怠，向反，我将以一颗感恩的心发奋努力，以更好的成绩来回报各位，回报老师，回报父母，回报社会。谢谢。
今天，我不想说任何关于感谢的话，对我父母、对所有人都是！
今天，我只想说两个字：记！！我想说我不感谢，但我记住很多！
我记住了，从小到大在我成长的每个片段，我的爸爸妈妈费尽心思的培养教育我、对我的付出。尤其是在整个高中，他们不分冬夏的为我做营养餐，不断为我营造良好的氛围，让我能健康并且快乐地迎战高考！
我记住了，从幼儿园到高中这么多年来所有教过我的老师对我的照顾、影响。尤其是我的小学班主任丛老师，是她最早教会了我做人！
当然，我也记住了，我的同学、朋友一直以来对我的包容，给我的快乐！
我记住了，我的爷爷奶奶、姥姥姥爷……我的亲人，那份发自内心的以我为傲的满足。
我更不会忘记，还有更多关心、爱我的人对我无声的关注，比如这次刘红日舅舅与其他的叔叔阿姨如此尽心竭力地为我策划这次升学宴……
我之所以说：我要记住但我并不感谢是因为：真正爱我的人不需要我感谢，他们只需要我用行动去有所成就。我知道我不是一个人在活着，成功时，要记得曾经关心过我的人不可忘记；遇挫时，更要记得还有那么多人爱我，我没有理由放弃！
因此，今天站在这里我要对爸爸妈妈说：“从前我很任性，惹你们伤心生气，我很对不起！可能以后有时我仍有些任性，但，我很爱你们！”
我的老师、同学、亲人、还有所有关心我的叔叔阿姨、爷爷奶奶，我想说：“低调的度过了三年高中生活，我很期待着在大学得到一个新的爆发，你们的期盼我不会辜负，我会走好自己的路！谢谢。
各位尊敬的亲朋好友大家晚上好！
首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴，在此我要代表我们全家对大家的盛情光临表示最热烈的欢迎和最诚意的谢意。
今天对我来说，是一个难忘而又激动的日子，因为它是我十二年求学的一个终点，也将是我人生新旅程的一个起点。
站在这里，首先我要感谢我的父母，没有他们的养育和教育，就不会有今天的我。在此我最应该感谢的人是：她，在这三年里，是她陪伴着我，当我快乐时，她能和我分享快乐；当我沮丧时，她默默地站在我的身后，给我信念，给我自信；当我一蹶不振时，她不断地鼓励着我，支持我。她陪着我尝遍了酸甜苦辣，她忍受和承受了太多的痛苦与压力，但只要我能幸福，她心甘情愿。她愿意为了我做任何的牺牲，哪怕失去生命，但只要我好，她可以舍弃一切。她，就是我的母亲，她用最洗你的爱呵护着我，她用最伟大、最无私的爱诠释了爱的含义，她让我知道了母亲是世界上最美丽、最无私、最伟大的人。请允许我接这个机会对我的母亲说两句：“妈妈，因为有你，我变得坚强，因为有你，我变得自信，感谢有你，我愿克服任何磨难。谢谢你，妈妈”
在今后的大学生活中，我会不断完善自己的品格，不断用知识去武装自己，争取成为一个有用的人来回报大家，贡献社会，报效祖国。
最后祝大家身体健康，生活幸福，万事如意，用餐愉快，谢谢大家。
尊敬的长辈、各位老师、同学们：
大家好！
感谢各位能在百忙之中抽出宝贵时间来参加我的升学宴，我感到非常荣幸和感激！
我今天很激动，十年寒窗终得回报，换来了我梦寐以求的一份大学通知书。我如今终于可以自豪的对人们说我是一名大学生了。大学不是一个终点，而是一个起点。在今后求学的道路上我将更加努力，不辜负父母、老师、各位亲朋好友对我的厚望。
今天想要感谢的人很多，当然最值得感谢的人便是我的老师，衷心的感谢您对我的培养，没有您的培养就没有我今天的成绩。然后要感谢的就是我的同学，谢谢你们对我的帮助。最后谢谢我的家人和亲戚朋友，谢谢你们的关心和长久以来对我的支持。
我的每一个梦想，都有爸妈的支持与鼓励，他们是一对*凡却伟大的家长，在这里，我要感谢他们，感谢他们这么多年来对我的悉心照顾，我会用自己的行动和成绩回报我的爸妈。
感谢大家一直以来对我的关心、帮助和支持，谢谢你们。
祝福大家身体健康，万事如意。谢谢！
首要，我代表我的全家对各位老一辈和嘉宾的到来表明火热的欢迎和最诚心的感谢。
今日关于我来说，是我十二年肄业抱薪救火的一个结尾，也是我人生新的旅程的一个起点，站在这儿，回忆昨日，我想说的有太多太多
首要我要感谢教师的耳提面命，让我在丰盛学问的一起亦深知做人的道理感谢同学的支撑与陪同，有了你们我的芳华愈加完好和高兴，感谢亲人朋友们的挂念，你们的关心是我永久最坚韧的后台。终究，也是最重要的，我要感谢我的爸爸妈妈，是你们在我的生长过程中自始自终的容纳我爱我。让我感受到最稠密的爱，爸爸妈妈，感谢你们忘我的关心和爱意，这么多年你们辛苦了。我永久爱你们
其实，说实话，我对自己终究获得的成果并不是很满足，但站在人生的这个路口，面临我所收成的成果，我挑选了一往无前，由于我知道“山高人为峰。”我会在往后的尽力与奋斗中赢得成功！
人们常说，大学才华半个社会，而大学日子才华为了培育我管束社会的才能，那么请咱们定心，我会谨记爸爸妈妈和教师的教导，尽力在大学这个小社会中找到自己的舞台。天行健，正人以自强不息；地形坤，正人以厚德载物，在未来的大学日子中，我会不断完善自己的笔墨，丰盛自己的学问，充沛展示自己的才能，在将来的大社会中找到一个支点，撬起归于我的光辉明日。
终究恭祝各位宾客，工作欣欣向荣，家庭幸福美满，身体健康，万事如意。谢谢咱们。
尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们同学们：
大家好！
在这里，我要感谢大家在百忙之中抽时间来参加我的升学宴。
首先我要感谢父母这19年来对我的辛勤养育，虽然工作辛苦，但是他们都一直在支持我，关心我，鼓励我，在这里我想说上一声“爸爸妈妈，你们辛苦了！
但是人生的道路上，要遇到的人很多，更让我难忘的是为了我的成功而给予我帮助的人们：辛勤教育我的老师，关心我的长辈，我更要感谢在座的各位来宾，感谢你们这么多年对我们全家的关心、照顾和支持，没有你们的帮助就没有我今天的成绩。真心的谢谢你们。
其次我要特别感谢我的同学们，感谢你们陪我度过了人生中最美丽的时光，感谢你们对我的关心和帮助，我永远不会忘了你们。（我做鬼也不会放过你们！）
最后我还想说的是，我以后学*的道路还很长，希望大家一如既往的支持和关心我，我一定会加倍的努力学*，不辜负父母对我的殷切希望和各位来宾对我无微不至的关爱。
祝各位来宾：
身体健康，万事如意！
谢谢大家！
各位女士、各位先生、各位嘉宾、各位朋友：
大家好！
金秋时节，天高气爽、风轻云淡。在这迷人的季节、在这迷人的时刻、在这美丽的奕香阁。我们大家欢聚一堂，共同祝贺xx同学以458分的好成绩考入沈阳建筑大学。
下面让我们大家用掌声有请xx同学和他的父母闪亮登场。
十几载寒窗铸直了你挺拔的身姿，丰富的知识拉远你睿智的目光，岁月的流逝反衬出你娇美的容颜，奋斗的道路上，你的身影显得无比的昂扬。你与每一个成功恋爱，你的汗水在七彩的生活里闪光！（伴乐长江之歌）
大家知道：两天的高考，背后反映的实际是十二载寒窗苦读的结果。我们大家常常把高考比喻成千军万马过独木桥。如果真的把高考比喻成一场战役的话，xx同学无疑在这场战役中抢占了有利地形，为日后攻城拔寨、取得成功奠定了坚实的基础。
“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”“一分耕耘、一分收获”xx同学取得如此成绩，考上了她心仪的大学。心中一定有好多话要说。下面就让我们一起来聆听她的心声：
看到孩子取得了这么理想的成绩，考取了他向往的大学。最高兴的莫过于他的父母，今天在座的孩子家长也一定想借鉴一下他人教育儿女的成功经验。他山之石可以攻玉嘛！是不是？下面我们大家就用掌声欢迎xx同学的母亲讲话：
听了x大嫂的一番话，我也想把一段话送给xx同学：
眼看自己一天天长大、成熟、进步，了解的知识一天天加多，精神领域一天天加阔，胸襟一天天变大，感情一天天丰满、深刻，这不是人生最美满的幸福是什么？这不是最隽永、最迷人的诗歌是什么？
大学生活是丰富多彩的，在那里不但可以建立新的友谊，也可以收获更多的知识。当然，也可以收获爱情。但我要告诉你：离开父母独立生活，一定要学会自己把握自己。把握了今天的自己，也就把握了自己日后的人生。
今天前来祝贺的，既有x家的亲朋好友，也有xx的同学。几年的同窗生活，一定有许多割舍不下的感情。下面就请佳宾代表、xx的同学讲话。
听了xx同学的讲话，我也想把我的祝福送给x大哥一家三口及在座的各位：
祝大家一年开开心心、一生快快乐乐、一世**安安、一家和和睦睦；天天喜气洋洋、月月身体健康、年年财源广进、代代喜事相传！
xx同学升学宴会正式开始！请大家共同举杯把我们美好的祝福都浓缩在这美酒中，共同品尝这生活的美好，共同分享xx同学成功的喜悦！
尊敬的爷爷奶奶叔叔阿姨：
中午好，还有我亲爱的狐朋狗友们，你们好!
首先，我要感谢大家在百忙之中抽空前来参加我的升学宴，在这里我谢谢大家(鞠躬)，
人家都说十年寒窗苦。我这12年的学*生涯倒是真的不寒也不苦，因为有那么多人陪着我，温暖着我。
初中的时候正长个儿，容易饿，晚自*后回家慈爱的爷爷总会做点好吃的等着我，并且一直看着我吃完。后来高中学校的饭菜吃腻了，勤劳的婆婆每天大清早起来给我做好我喜欢的牛肉，方便我带到学校，在我的苛刻要求下，婆婆厨艺也越发精湛。谢谢婆婆爷爷。
高中阶段，几次去宜昌培训，到武汉艺考以及最后的高考都是老爸亲自接送，寒风凛冽的清晨帮着拖行李，烈日炎炎下在校门外耐心等候，经济上的全力支持，精神上的`热情鼓励，尤其是高考前夕老爸每天坚持买给我吃的状元烤蹄，永远温暖着我的心。说到这里，我很惭愧，没有考上老爸期待的大学，没有考到他希望的状元，对不起!老妈的千叮咛万嘱咐，一个周末都不落下的探望，让贪玩的我始终不好意思那么松懈，我知道，无论是我做错事时你的严厉还是我在外学*时你的牵挂，还是高考时你的紧张不安，都是母爱的具体体现。从小到大，你给我寄过好几次明信片，每次信上都是同样一句话，那就是：无论你多丑，无论你多笨，你都是这个世界上我最爱的那个人……谢谢老爸和老妈。
我当然不会忘记，是焦老师辅导我发表了第一篇作文;是易老师教我弹古筝，顺利通过了十级的考试;是刘老师指导我获得了枝江市演讲第一名;是张老师辅导我英语口语竞赛一等奖……所以，我更感谢我的老师们，感谢我的书法老师，感谢我的舞蹈老师，感谢所有教育过我的老师们。
还有这些年跟我一起在课堂上跟老师斗过嘴，讲过笑话的同学;这些年我们互相带过早点，校车上相互斗过嘴的朋友们;当然，其实还特别感谢这些年给我们送过外卖的凡仔，华莱士，麻辣烫，台湾煲仔饭···没有你们，我们的学*生活真的要少很多乐趣啊。
今天我想要感谢的人还有很多，比如说顶着狂风暴雨把我送到中考考场的姨爹，给我写信，鼓励我健康成长的燕子妖精……
虽然不能一一言谢，但我会对所有的亲情，所有的友情，所有的关心和帮助，所有的鼓励与期待都念念不忘。
我不是一个特别能煽情的人，说不出那些感动;我不是一个特别有自制力的人，不能保证大学期间如何优秀，将来的事业多么成功，但我会努力做一个正直、真实、善良的人。
最后，再次感谢大家能来见证我成长为一名大学生。祝愿各位*安健康，万事如意!
尊敬的各位来宾，敬爱的老师们，亲爱的同学们以及关心爱护我的长辈和兄弟姐妹们：
首先感谢大家能够来参加我的升学宴，并预祝大家用餐愉快!
真的感谢大家能在百忙之中抽出时光来参加我的升学宴，我想我能取得这天的成绩，和辛勤教育我的老师关心我的长辈，还有与我一同走过这段不*凡的催岁月的朋友们是分不开的，因为有了你们的支持我才有这天的成绩，也多谢所有关心我的人。当然还有一向默默支持我的父母，在这十二年的学*生涯中无论我遇到多大的挫折与失败他们都没有放下我而且一向支持我鼓励我让我重新站起来，所以我想对你们说一声爸爸妈妈你们辛苦了。真的多谢你们这么多年对我的照顾!
时光如白驹过隙，高中生活瞬息即过，但它却是我瑰丽人生中最浓的一抹色彩，过去的生活是灿烂的，也是拼搏进取的。12年的求学生涯，最后，在今年的高考中有了回报。在我为了心中的理想而努力拼搏的过程中，付出的不只是我自我，更是我的亲人和朋友。在此，我要感谢陪我一路走来的父亲和母亲。是你们，为我付出一切，让我快乐的走过完高中走向大学。我还要感谢亲友们对我的支持，以及不遗余力的帮忙。
此时此刻，我的情绪无以言表，我站在一条新的起跑线上，立刻要去冲刺我人生新的颠峰，天行健，君子以自强不息，我必须会充满自信的去迎接辉煌未来
这天我十分高兴，因为我不仅仅到达了一个期盼已久的终点，还因为我站在了一个新的起跑线上，我会以更快的速度不断向前冲，更加努力的去追寻梦想，不辜负每一个关心我的人对我的期盼!
我也要把我的祝福送给大家，我要祝我所有的长辈都能长命百岁，祝各位叔叔阿姨们能够事业蒸蒸日上，一帆风顺，家庭美满，笑口常开，也祝我的同学朋友们能够学业有成天天开心，祝福所有的亲朋好友们心想事成万事如意!
最后，期望大家这天来到那里能够乘兴而来，尽兴而归!多谢大家!
各位宾客，各位朋友，女士们，先生们：
咱们晚上好！
“海上升明月，天边共此刻”，此刻此刻的餐厅，宾客盈门、欢声笑语、天降吉利。咱们怀着高兴，带着祝愿，一同参与__先生和__女士的爱子——马真蟾宫折桂的喜宴。首要请答应我代表_配偶，对各位佳宾在百忙中之中抽出时刻，来参与今日的升学喜宴，表明火热的欢迎和诚挚的谢意！向*常给__以忘我协助的各位教师、同学、叔叔、阿姨及全部朋友们表明忠心的感谢！
古话说“书山有路勤为经，学海无崖苦作舟”，外甥马真十余载的寒窗苦读，凝聚着他自己十年磨一剑的辛苦脚印，凝聚着海瑞配偶教子无悔的执着步履，凝聚着马氏宗族和全部亲朋的无尽等待。本年高考中，他不负众望，以优异成果考入抱负的大学，完成了学生时代的零星夙愿。那厚厚的、沉甸甸的大学选取告诉书，是_同学的骄傲，是_氏宗族的荣耀，也是咱们全部亲朋老友的骄傲。__能考上大学，离不开他素日的勤奋好学，吃苦尽力，离不开教师们诲人不倦的谆谆教导，离不开爸爸妈妈望子成龙、长吁短叹的哺育，更离不开在座亲朋老友鼎力相助与殷殷关爱。借此机会，我代表海瑞配偶向全部关心支撑他们一家的亲朋老友、教师同学表明最诚挚的感谢！
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，蟾宫折桂仅仅人生旅途上所迈出的零星步。我遗言__进入大学后，自强不息，再接再厉，再接再厉，更进一步，学有所成，一路欢歌，不断以优异的成果来酬谢各位佳宾的关爱之情和爸爸妈妈的哺育之恩！用彩色之笔去描绘自己愈加靓丽的人生！
朋友们，今日风和日丽，今夜星光灿烂，在这样温馨吉利的夜晚，为了表达对咱们的谢意，海瑞配偶今日在这儿备下了家常便饭，表达对各位亲朋老友的感谢，遗言咱们吃好喝好。
终究祝各位嘉宾，身体健康，心想事成、工作顺利，万事如意！一起也感谢餐厅老板及整体职工为此次庆典供给的上乘服务，祝贵店吉星高照，财路广进，万事大吉！谢谢咱们！
——升学宴父母致辞精选15篇
升学宴父母致辞精选15篇
在现实生活或工作学*中，许多人都写过致辞吧，致辞是指在举行会议或某种仪式时具有一定身份的人的讲话。那什么样的致辞才具有启发意义呢？下面是小编为大家整理的升学宴父母致辞，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
尊敬的各位亲朋好友、各位来宾：
首先让我代表全家向你们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
今天，是女儿的升学喜宴！作为父母，为有这样的女儿感到无比幸福。虽然，女儿的高考并不是最骄人的，但是，作为普通的学子，她努力实现了更上一层楼的梦想，我们感到很满意。还记得女儿出生的时候那么瘦小，爱哭。生活快乐！一转眼，17年过去了，女儿真的给了我们很多的欢乐，她自己也在愉快地成长！今天晚上，有请各位一起分享我们的幸福与欢乐吧。希望大家能够开怀畅饮，度过一个美好、愉快的夜晚。
今天，我要特别感谢女儿的所有老师。女儿能够得到你们的教诲，是她一生的荣幸，你们都是我们生命里最值得尊敬的人！让我诚挚地说一声：谢谢你们！
再过几天，女儿就要去大学了，开始崭新的生活。希望女儿把在座所有亲人的热切期盼装进你的行囊，同时带上爱、带上欢乐，我们相信你会生活得很充实。我们每天都会祝福你！
各位亲朋好友，这么多年来，我们全家一直得到你们无私、慷慨、真切的关心、支持、呵护、帮助，让我们感到无比温暖！再次向各位表示衷心的感谢，并由衷祝福你们：家庭幸福、事业如愿，永远快乐！
亲爱的朋友和家人：
大家下午好！
在这个炎热的夏天，感谢你从百忙之中抽出时间来参加我儿子的学校宴会。我们都是亲人、同事、闺蜜、孩子的老师和同学，我们家很幸福。感谢您多年来对我们家的支持和帮助。
从出生到现在，孩子健康成长，孩子健康，这才是我们父母开心的地方。
从出生到现在，除了父母的养育之外，孩子离不开在场亲友的关心和帮助，所以孩子总是快乐地成长。孩子们快乐地成长，这是我们父母非常高兴的。
孩子从小学到初中，从初中到高中，虽然没有那么优秀，但是儿子很努力，从不放弃，考上了自己理想的大学，实现了自己的理想。这对父母来说是一件幸福的事。
考上大学只是人生旅途的第一步。我们希望你进入大学后加倍努力，找到一个适合自己发展的舞台，写出自己人生的美丽画卷，写出自己青春无悔的一章，做一个“自强自立的好人”，用更优秀的成绩回报大家。
在这里，我真诚地祝愿你们所有人和你们的孩子健康、幸福，梦想成真。
祝你的孩子在未来的高考中成为第一。
祝你家庭幸福，万事如意。
祝在座的各位同学再接再厉，书写明天的辉煌。
热情的邀请客人，给亲朋好友喝酒。吃喝不尊重。希望大家都能吃好喝好。
各位朋友：
大家好！
非常高兴你们来参加我儿子的升学宴。有人说，中年是人生最繁忙、最劳累的季节，同时也是人生最美好、最灿烂的季节，因为繁忙和劳累不仅使我们感受到了一分沉甸甸的责任，也收获了一分淡定的成熟和一份贴心的珍惜。
我是xx年x月份来到xx的，现在算来整整xx年了，在xx可以说是举目无亲，但在这xx年里，我却时时感受着亲人般的关怀与呵护。这些幸福感就是来自于你们这些朋友。
是你们在挫折和痛苦的时候可以让我有地方疗伤，是你们在我孤独寂寞的时候可以让我有人倾诉，是你们在我幸福和快乐的时候可以有人分享，也是你们让我在发脾气、使小性子的时候可以有人宽容和原谅，更是你们让我在得意忘形或忘乎所以的时候可以有人踹上我一脚或给上我一巴掌。
真的，这就是朋友。对于我来说，朋友就是我人生最大的财富，是一个永远取之不尽、用之不完的存折。
今天在这里给儿子办升学宴，也是为他新的人生起点举行一个典礼。儿子的高考成绩不是很理想，在高考结束后，他曾在QQ个性签名上写上这样一句话：“人生不售返程票，所以坦然面对，一路向前”。在得知专业没有调到最理想的专业后，他又在个性签名上写上这样一句话：“不要轻视那些被命运抛弃的人”。从这两句话里，我体会到了儿子的成长和不服输的信念。俗话说：“机会是给那些有准备的人的”。我相信，他会在新的人生起点，好好把握，走好这一段的人生路程，因为人生不售返程票，没有时间让你去后悔和重来，所以一定要好好努力，祝愿他在大学校园里“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，朝着自己的想想努力吧。
最后希望大家能够开怀畅饮，在觥筹交错之间增进友情，互暖人生。也祝大家万事如意，心想事成！
各位来宾，各位亲友：
大家下午好！
首先，请允许我代表全家向所有在百忙之中抽空前来参加本次宴会的客人和亲友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
作为父亲，我很自豪儿子能以优异的成绩第一个考上。从儿子国家高水*运动员和国家一级运动员的身份得知，我很激动，他可以通过大学自主招生，在同类考试中拿第一。我为他感到骄傲和高兴。孩子能考上中国的高等院校，实现自己的梦想，不仅是我们家的荣耀，也是我们所有人的荣耀和骄傲。因此，今天我想招待你，邀请你分享我们全家的幸福和快乐。希望大家能好好喝一杯，一起度过美好的一天。
女儿的成就，离不开教育他所有的小学老师，中学老师，班主任，各级教练。也离不开在座亲友的大力帮助，当然也离不开他自己的辛勤汗水。因此，在此再次郑重表示感谢您的培养和教育，感谢您的帮助和培养。
芳林新叶趋老叶，流水前浪后浪。儿子的进步让我感到骄傲和自豪。成为第一，只是他人生旅途中步入社会之前的第一步和起点。希望他能不骄不躁，更进一步，学业有成，一路高歌。
最后，让我再次向多年来关心和帮助我的领导、同事、朋友、客人、亲戚朋友表示衷心的感谢，祝你们一家幸福，万事如意，万事如意。
同时，我要感谢忙于庆祝的同事、总经理和酒店全体员工。
尊敬的各位来宾、亲朋好友：
大家上午好！
非常感谢大家在百忙之中前来参加我女儿xxx升学宴。（鞠躬谢意）
在孩子从小学、初中到高中一路走来，凝聚着在座每一位亲朋好友无私的关怀和帮助，更凝聚着不禁的期盼和殷切的希望。在孩子和大家的共同努力下，xx以优异的成绩考入xx大学。在这里再一次向大家表示最由衷的谢意！（鞠躬谢意）
我姑娘xxx在人生旅途上，已迈开了她扎实的人生第一步。光辉灿烂的前景和铺满鲜花的道路就在脚下，我相信她在今后学*、工作、生活中，一定能够成为一个自尊、自爱、自立、自强的孩子；我也希望姑娘承载远大理想，翱翔在广阔的人生天地间，成为国家的栋梁之才，不负叔叔、大大、阿姨及所有亲朋好友的希望。
最后，祝愿所有的来宾朋友合家欢乐，幸福安康！
各位亲朋，各位来宾：
大家中午好。
衷心感谢大家百忙之中冒着高温酷暑参加小女的升学宴。
在孩子和大家的共同努力下，她考入了xx大学。这凝聚着在座每一位亲朋好友无私的关怀和帮助，更凝聚着长久的期盼和殷切的希望。在此，再一次向大家表示最由衷的谢意。
同时，我们家长发自内心地感谢十四中和中学的老师们，是你们的谆谆教导让孩子有了今天的成绩。
我还要特别地感谢我的女儿。在中学最好的文科班学*压力很大，但从不气馁，总是给自己鼓劲加油，总是用最大的努力追求进步。你给父母争了光，谢谢你，孩子。
进入大学是一个新的人生旅途。父母是过来人，给你提三点建议，供你参考。一是要勤奋，高中刻苦的学*精神、学*作风不能丢，在大学里要继续发扬；二是要坚持，要珍惜时间，天天如一；三是要钻研，把专业知识学深学透，真正做到融会贯通，这样才学得到真本事，这是最重要的。
各位来宾。望子成龙、望女成凤是我们共同的愿望。衷心祝愿她
和在座的青年朋友们学有所成，早日成才。衷心祝愿每一个家庭的每一个孩子都健康成长，顺顺当当。
最后，请大家吃好，喝好。干杯。
尊敬的各位来宾和亲友们：
你们好！
首先让我代表全家向百忙中前来参加庆典的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
女儿金榜题名，我们全家为女儿实现自己的梦想、迈出扎实的一步而无比高兴和激动。为此今天宴请各位，请各位来分享我们全家的喜悦。希望大家能开怀畅饮，共同度过一个美好的良宵。
今天成绩的取得，与她的恩师谆谆教诲，及各位来宾和亲友们的。鼎力相助是分不开的，我们全家郑重地向你们说声谢谢！
女儿考上理想的院校“xx大学”，是她人生中的一个里程碑、一个重要的转折点，希望女儿在今后的学*生活中能不骄不躁、脚踏实际、锲而不舍、游刃有余；更祝福我的女儿今后能百尺竿头，更进一步，学业有成，一路高歌。
最后让我再次向多年来对我们全家关心和帮助的各位来宾和亲友表示最衷心的感谢，并祝福大家家庭幸福、永保健康，事事如愿！万事通达！
同时衷心地感谢为庆典忙碌的小主持人和同学们，及xx文化会馆的工作人员！谢谢！
各位来宾、各位亲朋：
大家晚上好!初秋时节，凉风送爽。在这个满怀喜悦、收获成功的季节，我们怀着同一个情绪欢聚一堂，共同庆祝x荣登科第、金榜题名。
站在那里，我很荣幸，也很激动。回首十载寒窗苦读，这天对x可说是春华秋实，硕果累累。一分耕耘，一分收获。在人生旅途上，x已透过自我的努力迈出了她扎实的第一步。光辉和灿烂在招手，鲜花和荣誉就在脚下。我们相信x能以大学的生活为起点，珍惜宝贵的四年时光，磨砺自我、充实自我、提高自我!我们期望x必须会承载着理想，翱翔在人生天地间，用优异的成绩回报父母、回报家人，回报亲朋，成为一个自尊、自爱、自立、自强的好姑娘!带着甜美，带着微笑，带着真诚，带着祝福，让我们再次祝愿x学*进步，明天更完美!
在此，也祝愿所有的来宾朋友阖家欢乐，幸福安康，事业进步，万事顺达!
尊敬的长辈，亲朋好友：
大家晚上好！
感谢你们来参加我女儿的升学庆贺和祝福！别的家长为自己的孩子能上大学而自豪，我却为女儿选择自己的路而高兴，当女儿告诉我选择了xx大学生物科学时，我就有一种幸福的感觉，今天在此宴请大家，请大家分享我们的快乐。
女儿自幼多病，十几年来，女儿在你们的关怀和祝福下，取得了今天的成绩，我再次向大家说一声谢谢你们！即将开始的大学生活，给女儿是一种全新的感受，希望她带着亲友们的祝福和希望去实现自己的梦想！最后再一次向各位致谢！祝各位身体健康！事事如意！
谢谢大家！
在座的各位朋友们：
大家晚上好！
金秋送爽，迎来了我儿子金榜题名的大好日子，在喜悦的日子里大家理解我诚挚的邀请，抛开手中繁忙的事物，前来祝贺我儿子考上xx师范学院，英语专业，这天的宴会大厅因为你们的光临而蓬荜生辉，这让我及家人因为你们的如约而至激动不已，在此，我对在座的各位好朋友表示热烈的欢迎和最衷心的感谢！感谢你们多年来对我及家人的关心帮忙和支持！
同时，我要祝贺我的儿子，我想对他说考上大学只是万里长征的第一步，人生的路还很漫长，期望他能百尺竿头更进一步。
最后我代表我的家人，祝愿所有的好朋友们合家欢乐！幸福安康！事业进步！万事顺达！多谢！
尊敬的各位来宾、各位亲友们：
大家中午好！
首先，请允许我代表全家，向百忙中抽空光临今天宴会的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
作为一名父亲，儿子能以优异的成绩被优先录取，我感到很骄傲，儿子能以全国xx运动员、国家x级运动员的身份，由xx大学自主招生，以同类考试第一名考进入xx大学我更是感到很激动，我为他而自豪、为他而高兴。孩子能考上xx学府，实现了梦寐以求的愿望，这不仅仅是我们一家的光荣，也是我们大家的荣耀与自豪。所以我今天宴请各位，请各位来分享我们全家的幸福与快乐。希望大家能开怀畅饮，共同度过美好的一天。
儿子能够取得好成绩，是和教育他的所有小学老师、中学老师和班主任老师与各级教练谆谆的教诲分不开的，还与在座亲友的鼎力相助分不开的，当然更与他本人付出的艰辛汗水分不开的，所以在此，我还要郑重地再次说声谢谢你们的培养教育，谢谢大家对他的帮助与栽培。
芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。儿子的进步让我感到自豪和骄傲。金榜题名也只是他人生旅途步入社会前所踏出的第一步，也是一个起点，希望他在今后的日子里百尺竿头，戒骄戒躁，更进一步，学业有成，一路高歌。
最后让我再次向多年来关心和帮助我的领导、同事、朋友、来宾和亲友表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、万事如意，心想事成。
同时也感谢为庆典而忙碌的同事以及xx店总经理和全体员工。
谢谢大家！
尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们：
大家下午好！
今天是公元20xx年x月x日，感谢大家能在百忙之中相聚在这里参加xx的升学宴会。xx在20xx年高考中以优异的成绩考入xx大学，这是师长诲人不倦，谆谆教导的结果；这是他敏而好学，孜孜以求的结果；是父母含辛茹苦，循循善诱的结果；更是在座各位鼎力支持无限关爱的结果，在这里我代表xx的家人向各位表示衷心的感谢。
数载寒窗终有报，春风得意马蹄疾，面对眼前这欢歌笑语，高朋满座的场面，面对刚刚到手的录取通知书，我相信xx此时此刻的心情一定非常激动，一定有一些话要说，下面就请xx上台说说他的心里话：
在这个阳光普照的季节里，在这个不同寻常的日子里，亲朋与好友相聚，同学与伙伴同欢，为的是分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份收获成功的甘甜，献上一份真真切切的祝福，下面有请xx的同学代表讲话：
万爱千恩百苦，疼我孰知父母，今日的成功必然离不开母亲背后的辛勤帮助。舐犊情深，一时一刻不忘哺育之恩；爱子情深，一举一动不忘关爱之心，下面有请__的妈妈致答谢词：
十二年寒窗苦，只为今日一刻甜，对于__来说，今天只不过是学*生涯中和人生道路上的一次典礼，美好的生活已经在前方召唤，无限的未来都以现在为起点。激情的岁月为忙碌的人喝彩，大学的校门为有志的人打开，高考凯旋归来不负亲朋已久的期盼，明天潇洒而去，人生还有更宽广的舞台。愿你在大学里增长知识，丰富阅历，愿你在新的环境里笑傲风雨，勇往直前。
再次感谢大家来参加xx的升学宴会，祝福大家生活和和美美，事业红红火火，心情快快乐乐，钞票越赚越多！下面请大家用餐，祝吃的愉快，喝的开心！
各位来宾、各位亲朋：
大家晚上好！初秋时节，凉风送爽。在这个满怀喜悦、收获成功的季节，我们怀着同一个情绪欢聚一堂，共同庆祝_荣登科第、金榜题名。
站在那里，我很荣幸，也很激动。回首十载寒窗苦读，这天对_可说是春华秋实，硕果累累。一分耕耘，一分收获。在人生旅途上，_已透过自我的努力迈出了她扎实的.第一步。光辉和灿烂在招手，鲜花和荣誉就在脚下。我们相信_能以大学的生活为起点，珍惜宝贵的四年时光，磨砺自我、充实自我、提高自我！我们期望_必须会承载着理想，翱翔在人生天地间，用优异的成绩回报父母、回报家人，回报亲朋，成为一个自尊、自爱、自立、自强的好姑娘！带着甜美，带着微笑，带着真诚，带着祝福，让我们再次祝愿_学*进步，明天更完美！
在此，也祝愿所有的来宾朋友阖家欢乐，幸福安康，事业进步，万事顺达！
尊敬的师长，尊敬的领导以及亲朋好友们：
大家晚上好！
今天是我儿子升学宴会的大好日子，此时我的心情也万分的激动。
首先我想对爱女表示衷心的祝贺，同时也希望他以此为一个新的台阶，立高远之志，好好学*，不骄不躁，潜心钻研，为将来的工作打下坚实的基础，成为一名祖国需要的有用之才；与此同时我还要代表我们全家，对在场各位恩师、长辈、亲朋好友在百忙之中抽出时间前来捧场表示最衷心的感谢！对这么多年来，一直关心他的健康成长和学*进步而未能到今晚现场一切友人表示最诚挚的谢意，并致以良好的祝愿！我们全家会对所有的关心和帮助，所有的鼓励与期待都念念不忘。
他*16年来，蹒跚学步时得到您的细心呵护，品尝您甜美的微笑，咿呀学语时唱着您教给的动听的歌曲，沐浴您的阳光雨露，学遇坎坷时接受您给予的真诚的鼓励和开导、他享受着您宽厚的优待，汲取着您提炼出的文化精髓。如今已渐渐的长大，学处鹰震翅试翼，效幼虎引体探肢，带着您的祝福即将远离家乡拜师求学，可以说，在他活跃的思想中、纯洁的心灵里有您那文明进步的烙印，也有您多年辛勤耕耘的文化积淀，愿他在学*中很好的实践您的谆谆教导，坚忍不拔的毅力和孜孜以求的品格，密切合作、大胆创新，在新的环境中正确取舍，学会做人，学会学*，学会宽容，善于思考，探究知识真谛，把握学科规律，勤勤恳恳的思故，扎扎实实的求新，将来在自己的人生中，让诸位栽种的人格魅力之花开得更加璀璨、把我们传承的文明之火燃烧得更加旺盛。
最后让我代表我们全家再次向，各位师长、亲朋好友表示最衷心的感谢，并祝福你们：家庭幸福、永保健康，事事如愿！万事通达！
谢谢大家！
尊敬的各位来宾、亲朋好友：
大家中午好！
我真的非常高兴，站在这里和在座的每一位共同分享我的喜悦。
首先感谢各位能够抽出时间来参加我的答谢宴。
虽然考上xx学院离我的父母对我的期望还很远，但我依然要在这里对他们说出我的感谢，感谢这12年的学*生活，他们给创造各种有利的条件，感谢他们给了我生命，让我有机会看到多彩的世界，感谢18年的养育，让我从咿咿学语的无知顽童成长到现如今，感谢他们为了我做出的巨大牺牲，让我体会到，我对他们而言多么的重要，在任何时候，我都有这一双强有力的翅膀带我在天空自由的飞翔。
当然，还有我的朋友们，是他们，我的学校生活不再枯燥，而变得有趣，是他们让我的假期生活多姿多彩，仍是他们，让我的抱怨能够有人倾诉，还是他们，让我明白友情是多么珍贵，那不是唾手可得的，而是金钱都换不来的，我珍惜，我18年下来所结交的每一个朋友，也真心的祝福，我和我的朋友们，在未来的人生路上，都能够有所作为，实现自己的梦想考上大学并不是终点，而是人生旅程的有一个开始，我们要做的早已不是什么海上的弄潮儿，而是自己命运的掌舵者，我坚信，我会开着属于我自己的船，圈画出一片属于我自己的海域，我也坚信，这一次，我会倾尽我的全部力量来实现我做了许久的梦！
最后，祝愿在座的每一位来宾都能够永远健康，永远快乐，阖家幸福，**安安！
——升学宴活动策划方案汇总五篇
一、活动时间：
20xx年7月20日至20xx年9月20日
二、谢师宴酒*标准：
二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌
状元及第宴：599元/桌
前程似锦宴：699元/桌
飞黄腾达宴：799元以上/桌
上不封顶
二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费
五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)
三、优惠措施
1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)
2.免费赠送鲜花一束
3.自带酒水免收开瓶费、服务费
4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶
5.赠送温馨家居客房1间/夜。
6.赠送宴会指示牌
7.赠送精美全家福一张
8.大堂LED电子显示屏免费插播祝福语
9.赠送高级旅行箱一个
10.送派克钢笔一支
四、优惠标准：
1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。
2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。
一、活动时间
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐标准
518元/*668元/*888元/*
三、优惠项目
1、餐饮：每*赠2瓶啤酒,豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5*以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。*年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴*，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：
理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴*，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴*的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的`内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，*均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
一、活动时间：
20xx年7月20日至20xx年9月20日
二、谢师宴酒*标准：
二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌
状元及第宴：599元/桌
前程似锦宴：699元/桌
飞黄腾达宴：799元以上/桌
上不封顶
二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费
五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)
三、优惠措施
优惠措施：
1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)
2.免费赠送鲜花一束
3.自带酒水免收开瓶费、服务费
4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶
5.赠送温馨家居客房1间/夜。
6.赠送宴会指示牌
7.赠送精美全家福一张
8.大堂LED电子显示屏免费插播祝福语
9.赠送高级旅行箱一个
10.赠送高档红酒一支
11.送派克钢笔一支
12.赠送魅力凤（20xx年开学季活动策划方案汇总）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌*板电脑一个(三选一)
优惠标准：
1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。
2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。
3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.
4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。
5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。
6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。*年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴*，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：
理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴*，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴*的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，*均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
——升学宴祝福对联（精选5篇）
上联：入学喜报饱浸学子千滴汗;下联：开宴鹿鸣荡漾恩师万缕情。
上联：大本领人*素不独特异处;下联：有学识者终生难有满足时。
上联：书山高峻顽强自有通天路;下联：学海遥深勤奋能寻探宝门。
上联：天下兴亡肩头重任;下联：胸中韬略笔底风云。
上联：苦经学海不知苦;下联：勤上书山自恪勤。
上联：持身勿使丹心污;下联：立志但同鹏羽齐。
上联：一年之计春为早;下联：千里征程志在先。
上联：长江后浪推前浪;下联：盛世前贤让后贤。
上联：兴华时有凌云志;下联：报国常怀赤子心。
上联：自古风流归志士;下联：从来事业属良贤。
上联：青春有志须勤奋;下联：学业启门报苦辛。
上联：新春共庆日，阖家同欢;下联：飞黄腾达日，阖府全邀
上联：壮志凌云，大鹏展翅日;下联：高朋满座，金榜题名时。
上联：金榜题名时，高鹏满座;下联：寒窗苦读日，深夜灯明。
上联：金榜题名时，高鹏满座;下联：飞黄腾达日，恩师难忘。
赤凤冲上天，遍洒祥雨润遍九州桃李香。
青鸾紧相随，一腔热血闯遍华夏逞英豪。
鲤跃龙门，无数日日，无数日子皆成晶。
金榜题名，如是汗水，如是汗水皆为沛。
书蕴海桃李芬芳仕途大好
学登峰山河锦绣前程光明
横批：佑德荫福
师成四海树人德望比金玉
学入三山饱蕴才华如璞石
横批：璞玉初成
金榜为梯智者时时晓征途
题名作镜仁者处处明幻思
持身勿使丹心污
立志但同鹏羽齐
苦经学海不知苦
勤上书山自恪勤
青春有志须勤奋
学业启门报苦辛
兴华时有凌云志
报国常怀赤子心
一年之计春为早
千里征程志在先
自古风流归志士
从来事业属良贤
天下兴亡肩头重任
胸中韬略笔底风云
青春有志须勤奋;
学业启门报苦辛。
自古风流归志士;
从来事业属良贤。
兴华时有凌云志;
报国常怀赤子心。
长江后浪推前浪;
盛世前贤让后贤。
一年之计春为早;
千里征程志在先。
持身勿使丹心污;
立志但同鹏羽齐。
苦经学海不知苦;
勤上书山自恪勤。
天下兴亡肩头重任，胸中韬略笔底风云。
早起晚睡披星戴月固守一方热土 种秋收呕心沥血培育四野新苗
一世饱读千世史，十年寒窗百年荣。
兴华时有凌云志，报国常怀赤子心。
自强不息怀壮志， 厚德载物携梦行。
风雨前程砺意志；苦乐同享铸辉煌 。
师从书山心高远，大修学海意不凡! 横批：上下求索
身向学海崇大业;师从泰山树贤才 横批：学无止境
精诚团结三年耕耘又助众学子成就梦想 上下同心千日磨砺再促百年校内涵发展
数载寒窗终有报，春风得意马蹄急
智慧源于勤奋，天才出自*凡。
人生四喜有其一 魁元八方独熬头 横批:金榜提名
阳光普照园丁心坎春意暖暖风化雨育幼苗 露滋润桃李枝头蓓蕾红红花绽放献恩师
书山高峻顽强自有通天路，学海遥深勤奋能寻探宝门。
跬步启风雷一筹大展登云志，雄风惊日月十载自能弄海潮。
百日苦读一朝发 万般努力众人笑
持身勿使丹心污，立志但同鹏羽齐。
不问春夏秋冬艰苦奋斗育学生成才 求静专思主顽强拼搏让青春无悔
严教严管倾一腔热血培育新秀 重德重才下一翻苦心浇灌桃李
绽蕾花树株株秀; 破土春笋节节高。
宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
善管善教为育新人倾热血，重才重德常怀大志绘宏图。
为生存而战让我们时刻警醒逆风破浪享受挑战的激情 家长负责使我们经常反思爱生如子赢得学生的赞誉
五十五年奋斗史师情生情情情相通培育桃李园春华秋实他日足迹遍天下
青春有志须勤奋，学业启门报苦辛。
一苦二苦三苦，苦尽甘来;你笑我笑他笑，笑歇意舒
一十二载求学路泪水汗水水水交融浇灌知识树根深叶茂如今硕果满枝头
园内桃李年年秀；校中红花朵朵香 。
破浪乘风竞驶飞舟穿学海，扬鞭催马相期折桂步青云。
知识好比摇钱树，人才犹如聚宝盆。
苦经学海不知苦，勤上书山自恪勤。
北辰大鹏展翅看我六月考场 背水勇战天骄夺魁定有时
大鹏梳羽待高飞，俯瞰万里河山；吾辈苦读为前程，轻拾百年锦绣
一苦二苦三苦，苦尽甘来；你笑我笑他笑，笑歇意舒
百日苦读一朝发 万般努力众人笑
人生四喜有其一 魁元八方独熬头 横批：金榜提名
数载寒窗终有报，春风得意马蹄急
自强不息怀壮志， 厚德载物携梦行。
风雨前程砺意志 ；苦乐同享铸辉煌 。
绽蕾花树株株秀； 破土春笋节节高。
园内桃李年年秀 ；校中红花朵朵香 。
精诚团结三年耕耘又助众学子成就梦想 上下同心千日磨砺再促百年校内涵发展
跬步启风雷一筹大展登云志，雄风惊日月十载自能弄海潮。
书山高峻顽强自有通天路，学海遥深勤奋能寻探宝门。
大本领人*素不独特异处，有学识者终生难有满足时。
入学喜报饱浸学子千滴汗，开宴鹿鸣荡漾恩师万缕情。
一世饱读千世史，十年寒窗百年荣。
知识好比摇钱树，人才犹如聚宝盆。
升学阖院喜；启步九天欢。
十年学子苦，半世父兄恩。
智慧源于勤奋，天才出自*凡。
春色常昭志士，才华乐奉勤人。
青春有志须勤奋，学业启门报苦辛。
自古风流归志士，从来事业属良贤。
兴华时有凌云志，报国常怀赤子心。
长江后浪推前浪，盛世前贤让后贤。
一年之计春为早，千里征程志在先。
持身勿使丹心污，立志但同鹏羽齐。
苦经学海不知苦，勤上书山自恪勤。
宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
天下兴亡肩头重任，胸中韬略笔底风云。
身向学海崇大业；师从泰山树贤才 横批：学无止境
师从书山心高远，大修学海意不凡！ 横批：上下求索
严教严管倾一腔热血培育新秀 重德重才下一翻苦心浇灌桃李
破浪乘风竞驶飞舟穿学海，扬鞭催马相期折桂步青云。
善管善教为育新人倾热血，重才重德常怀大志绘宏图。
迓新春破浪乘风，共盼飞舟穿学海；辞旧岁扬鞭催马，相期折桂步青云。
逢尧天舜日天地人皆赞教坛锦绣，铸校绩师魂风雅颂尽展学校风采。
一十二载求学路泪水汗水水水交融浇灌知识树根深叶茂如今硕果满枝头
五十五年奋斗史师情生情情情相通培育桃李园春华秋实他日足迹遍天下
不问春夏秋冬艰苦奋斗育学生成才 求静专思主顽强拼搏让青春无悔
为生存而战让我们时刻警醒逆风破浪享受挑战的激情 家长负责使我们经常反思爱生如子赢得学生的赞誉
阳光普照园丁心坎春意暖暖风化雨育幼苗 露滋润桃李枝头蓓蕾红红花绽放献恩师
早起晚睡披星戴月固守一方热土 种秋收呕心沥血培育四野新苗
老学校好校风代代相传薪火不断 起点严管理年年创新辉煌永驻
三尺讲台两袖清风总是一腔热血 丈雄心千里征程只为百花齐放
传道授业解惑教书为快育人为乐 德爱岗敬业工作是幸奉献是福
效苏秦之刺股折桂还需苦战 陶侃之惜时付出必有回报
乘风踏浪我欲搏击沧海横流 鞭催马吾将痛饮黄龙美酒
淡淡墨梅凌寒独开今岁瑞雪兆丰年 莘学子壮志凌云明年金秋送喜来
十载求学纵苦三伏三九无悔无怨 朝成就再忆全心全力有苦有乐
卧虎藏龙地豪气干云秣马砺兵锋芒尽露 披星戴月时书香盈耳含英咀华学业必成
拼十年寒窗挑灯苦读不畏难 携双亲期盼背水勇战定夺魁
滴水穿石战高考如歌岁月应无悔 乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时
时光如梭看我少年学子六月追风去 云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来
冬去春来好景年年有 辞旧迎新成绩步步高
寒冬散尽喜迎元旦佳节 春意盎然更看男儿发愤
花开花落腊梅傲雪盼新春 春去春来长风破浪迎高考
辞旧迎新寒风阵阵催人逝 苦尽甘来捷报片片暖人心
知天文通地理莘莘学子携手共进鱼跃龙门 培栋梁育英才代代园丁含辛茹苦花香桃林
庖丁解牛久练而技进乎道 荀子劝学博学则青出于蓝
览前贤思己任铁杵磨针只求前程似锦 念亲情感师恩悬梁刺股但愿无愧我心
向名校进军百炼成钢唱出青春无悔 圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待
各界精英大展宏图夺英魁 莘莘学子汇聚一堂学本领
龙腾虎跃朝气蓬勃 你追我赶誓夺第一
良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖 书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高
送祝福不忘感谢恩师 庆元旦牢记备战高考
感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃 报师情火热六月蟾宫折桂志在必得
十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄 一朝金榜题名成八斗奇才傲天下
舞风翔鸾旌歌闹处处迎新 披星戴月紫竹宁岁岁登高
点点心血勤育英才厚泽九州 滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原
闻鸡起舞成就拼搏劲旅师 天道酬勤再现辉煌王者风
群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒 万木争春春在何处但将今夕放眼量
十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开 数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程
自强不息怀壮志以长行 厚德载物携梦想而抚凌
送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩 迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌
梅花香自苦寒来 熬头喜在汗水中
六十同窗同甘共苦拼搏从此时 十二春秋风雨兼程成败在今年
怀揣大学美梦迎接新年号角 彰显青春活力挥洒苦涩汗水
辞乙酉难忘闻鸡起舞 迎丙戌仍需刺股悬梁
胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾 风华正茂豪气冲天应建定鼎之功
勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想 泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名
一路风雨前程磨砺意志 半载苦乐同享铸就辉煌
赞歌高唱，贺学子金榜题名。 松柏无言，谢恩师谆谆教诲。
十年寒窗学海遨游终登科 一纸喜报举家欢乐宴亲朋
宏图大展 燕雀安知鸿鹄志；丽水三千 鲤鱼方能龙门跃
书蕴海 桃李芬芳仕途好
学登峰 山河锦绣前程明
横批：佑德荫福
师成四海 树人德望比金玉
学入三山 饱蕴才华如璞石
横批：璞玉初成
金榜为梯 智者时时晓征途
题名作镜 仁者处处明幻思
持身勿使丹心污
立志但同鹏羽齐
苦经学海不知苦
勤上书山自恪勤
青春有志须勤奋
学业启门报苦辛
兴华时有凌云志
报国常怀赤子心
一年之计春为早
千里征程志在先
自古风流归志士
从来事业属良贤
天下兴亡肩头重任
胸中韬略笔底风云
青春有志须勤奋；
学业启门报苦辛，
自古风流归志士；
从来事业属良贤。
兴华时有凌云志；
报国常怀赤子心。
长江后浪推前浪；
盛世前贤让后贤。
一年之计春为早；
千里征程志在先。
持身勿使丹心污；
立志但同鹏羽齐。
苦经学海不知苦；
勤上书山自恪勤。
赤凤冲天，遍洒祥雨润九州桃李香。
青鸾相随，一腔热血闯华夏逞英豪。
鲤跃龙门，勿数日日，无数日日皆成晶。
金榜题名，如是汗水，入是汗水以为沛。
十年寒窗盼朝阳水滴石穿耕耘不负终获金榜题名壮志山
万人喜颜赏霞光酒请君醉欢悦未已望盼玉宴留君乐开怀
