策划班会活动方案优选【十】份

　　策划班会活动方案 1

　　1、主持人（班长）：同学们，反腐倡廉对我们来说似乎还过早，但我们正处在人生观、道德观、价值观和世界观的形成阶段，最容易受外来不良思想的侵袭，及早进行廉洁教育，就如同提前为我们筑起一道“防腐墙”，让廉洁“植根”在我们的心田，让我们扬起敬廉崇洁之风，立下勤廉报国之志。(在老师引导和两位同学的主持下，一场丰富多彩的主题班会开始了)。

　　2、同学们演讲由自己编写的廉洁小故事，感受古往今来高尚的思想，走*廉洁，走进崇高。

　　3、在老师和主持人的引导下讨论身边发生的腐B现象，并让同学们踊跃发言，点评自身与他人，并提出如何改正自身，完善他人。如：大家就寒假的各种消费进行了讨论，分析了自己过年过程中的.浪费现象和原因，进一步统一了思想，意识到节约的重要性，并准备在今后的生活和学*中注意节俭。

　　4、朗诵同学们自己编写的诗歌“敬清廉、争做正直小公民”

　　5、展开一场辩论会,两组同学为辩论双方，主题为“廉洁教育进校园好还是不好”。先由双方辩手阐述各方观点，再进行自由辩论。同学们辩论得很踊跃，大家各抒己见，例如，正方认为：中学生是生理和心理渐趋成熟的阶段，这个时候对其进行廉洁文化教育，就容易形成“先入为主”的效应，从而将防腐倡廉的因子根植在我们的意识中；反方认为：现在全社会都已经形成了反腐倡廉的良好氛围，其有益有效的正面效应，理所当然也会波及到中学生身上，同时学校进行的素质教育也涵盖了倡廉的内容，在这种情形之下，学校再额外的进行倡廉教育岂不是多余之举；正方认为：在学校进行的素质教育中，的确有这方面的内容，只是没有单独的列出来形成系列和专项。现在学校通过“廉洁文化进校园”活动，就是整合历史上、现实中在廉洁方面有建树的人和事，对学生进行系统的教育，营造一种氛围。而且随着社会多元化的价值取向，学生中间存一些个别“小腐B”现象。

　　6、响应“小手牵大手”行动，现场征集“敬廉崇洁”小标语，送给我们的老师和父母。如：“廉洁，从自身做起，让快乐永在；清正，从大家做起，让幸福长留”；“你拥有廉洁这个美德，请不要因为一时私心破坏它” ；“廉洁在我心，我心将更美”等等。

　　7、班长总结：同学们，今日之我们，明日之栋梁，就从现在开始，从一点一滴做起，让敬廉崇洁、诚信守法跟随我们，陪伴我们吧！让我们做一名敬廉崇洁的好学生。

　　策划班会活动方案 2

　　一、班会思想

　　为提高我班学生学*氛围，结合我班的实际情况，召开本次学风建设主题班会。

　　二、班会目的

　　通过主题班会，总结前期学风建设中的实际不足，计划提高后期班级学风建设，使班委及同学们明确自己的职责，使每个同学都发挥主人翁的精神，共同为创建优秀文明班级而奋斗。

　　三、班会主题

　　班级学风建设(核心)

　　四、班会方案

　　(一)班会时间：20xx年12月17日pm6:00

　　(二)班会地点：1302教室

　　(三)班会人员：会计2班全体同学及辅导员

　　(四)班会主持：xxx(班长)

　　(五)班会记录：xxx(副班长)

　　五、班会步骤

　　1、班长发言：宣布班会正式开始

　　2、学*委员发言：叙述学生迟交作业等一些学*不足的地方，并提出合理解决的办法以及自身后期努力的方向。

　　3、团支部**发言：主要围绕人际关系问题的培养，从人际关系的角度来阐述人际关系对学风及学*的促进，对前段工作中的不足做出检讨以及明确自身后期努力的方向。

　　4、组织委员发言：(1)对以前工作作出检讨;(2)对前段时间组织活动不成功的原因探讨。(3)对在学风建设的后期规划进行说明以及明确自身后期努力的方向。

　　5、宣传委员发言：对工作失职的检讨和今后将对宣传活动进行重视以及明确自身后期努力的.方向。

　　6、生活委员：对全段工作的总结，对本班寝室卫生情况作出检讨，及对今后班委检查卫生人员进行分组，宣布分组情况如下：

　　星期一、星期二、星期三、星期四、星期五、主要检查早上内务整理(主要是叠被子及拖地)和晚上就寝情况。

　　明确以后卫生工作的有效进行以及明确自身后期努力的方向。

　　7、安全委员：阐述对安全强调的不足以及明确自身后期努力的方向。

　　8、辅导员发言：

　　(1)强调团结在班级生活中的作用，强调课堂考勤的重要性，要全面注重课堂到课率，学风建设从现在做起。

　　(2)对我班某些优点提出，并鼓励大家走出自己的个性。

　　9、心理委员发言：对“大一”学生可能出现心理问题做出说明：主要心理问题来自人际关系，更进一步强调人际关系对心理健康的重要性以及明确自身后期努力的方向。

　　10、文艺委员发言：对“学风建设”精神进行进一步的阐述，提出自身前期工作的不足以及明确自身后期努力的方向。

　　11、体育委员发言：

　　(1)对早操出勤中存在的问题任作出了比较详细的叙述，主要为某些学生出勤不积极甚至不来。

　　(2)班中的体育用品安全问题。

　　(3)参加体育活动积极性的重要之处，锻炼身体及培养集体荣誉感。

　　12、纪律委员发言：对班会中班干部发言的总结。

　　13、副班长发言：阐述自己前期的不足与改进的方法以及后期应该努力的方向。

　　14、班长发言：

　　(1)对本次班会进行小结。

　　(2)强调同学们和班干部之间相互配合的重要性。

　　(3)强调借助本次班会进一步加强学风建设，争创优秀文明班级。

　　15、班长宣布班会结束。

　　策划班会活动方案 3

　　一、主题

　　加强防震减灾，关注生命安全

　　二、时间

　　xx年x月x日

　　三、地点

　　多功能报告厅

　　四、参加人员

　　五、六年级全体师生。

　　五、活动目的

　　为了进一步增强大家的防震减灾的安全意识，提高同学们在地震中的逃生自救、互救能力和抵御、应对紧急突发事件的能力，保障学生的生命安全，确保灾难来临时把损失降到最低限度。

　　(一)活动意义：

　　以主题班会的形式，让同学们通过活动了解地震、火山、滑坡和泥石流灾害的成因分布、危害及防御措施。初步了解地震、各种灾害之间的关联性，掌握相关的防震减灾知识,提高自我保护意识，明确地震时的疏散路线，提高应对紧急突发事件的能力，尽可能的将损失降到最低。

　　(二)活动内容：

　　由主持人致词，宣布这次班会活动正式开始，并宣布这次班会的主题是“加强防震减灾，关注生命安全”。

　　1、首先，先由大家相互交流，了解地震的成因。

　　2、通过播放地震成因相关影片和展示同学们搜集到的有关地震知识的PPT，向大家阐明是地震以及它的形成、发展、致灾的规律，和其他各灾害之间的关联性，使大家对地震及其一系列的地质灾害有了更深刻的理解。

　　3、由工商管理一班发言人、工商二班发言人、我班发言人轮流上讲台发表自己在地震时的亲身经历，感悟，总结以及对地震知识的补充和扩展，发言期间，发言人语言幽默风趣，气氛热烈，同学们兴致勃勃，教室里频频传出欢快的笑声。

　　4、由辅导员老师向大家重点介绍地质灾害的防御工作和在灾时自防自救的方法，并详细介绍了地震时的自救四大常识

　　(1)大地震时不要急，破坏性地震从人感觉振动到建筑物被破坏*均只有几秒钟，应根据所处环境迅速作出保障安全的抉择。如果住的是一楼或*房，那么你可以迅速跑到门外。如果是在高层，千万不要跳楼，应立即切断电闸，暂避到洗手间等跨度小的地方。

　　(2)人多先找藏身处在人群聚集的场所如遇到地震，最忌慌乱，应立即躲在坚固的三角形区域内，如课桌，椅子或坚固物品下面，待地震过后再有序地撤离。不能行走楼梯或搭乘电梯，更不能慌乱中跳窗。

　　(3)远离危险区如在路上遇到地震，应用手护住头部，迅速远离楼房，到空旷地区。如操场，广场等。

　　(4)被埋要保存体力如果震后不幸被废墟埋压，要尽量保持冷静，设法自救。无法脱险时，要保存体力，尽力寻找水和食物，创造生存条件，耐心等待救援人员。

　　5、全体同学当场进行地震演练，听到警报后，前后排同学分别从教室前后门有序离场。

　　(三)活动总结：

　　通过这次成功的主题班会活动，同学们学*到了地震及其相关地质灾害活动的知识，提高了大家对了防震减灾安全意思的重视程度，加深了对自防自救方法的学*，进一步提高了同学们在地震中的逃生自救、互救能力和抵御、应对紧急突发事件的能力。

　　策划班会活动方案 4

　　活动时间：第8周班会课

　　活动目的：现在的学生，普遍患有“情感冷漠症”，有不少人令人遗憾地成了“不懂得感谢、不愿感激、不会感动，只知道享受，只知道自己需要，只知道汲取的“冷漠一代”。以此次活动，告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

　　活动过程：

　　一、听一个感人的故事

　　老师：同学们，我说一个英语单词，看看大家知不知道它的中文含义，ThanksgivingDay，对，是感恩节，大家知道，在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照*俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着“感恩”的传统，像：“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少学生令人遗憾地成了不会感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。由此我们举行这次以《学会感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学*，拼搏进取，来回报父母，老师和社会，

　　下面请大家一起来听一个感人的故事：苹果树和小男孩

　　主持人：大家和我们一样，一样都是故事中的小男孩，从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断的索取，父母是尽其所能，我们接受的是那么的心安理得，此时此刻我们的心情都不会很*静，下面这首歌是否能引进大家的共鸣呢?把“父亲”这首歌献给我们伟大的'父母!这首歌不禁使我们回忆起，在我们成长的这十几年中，父母为我们所做的点点滴滴。那么谁愿意与大家一起分享他的感动呢?请大家举手(同学发言)

　　主持人：虽然同学们每个人的成长经历不尽相同，但谁也不能否认，成长的每一步无不透着父母辛勤的汗水，体现着父母深沉的爱。你们的父母在时时刻刻挂念着你们，祝福着你们，请听一下来自父母的心声：(家长代表3个)有的家长虽然没有来，但是也给我们同学留了言。看看是谁的父母呢?(放录像)这就是大家的父母!当你们落寞时，抚慰你们孤寂的心灵;当你们迷惘时，照亮你们茫茫的人生……

　　二、现场调查

　　可我们又对父母了解多少呢?下面进行现场调查

　　问题：

　　1、你母亲的生日?

　　2、你给父亲买过生日礼物吗?

　　3、你母亲最喜欢的是哪套衣服?

　　4、你父母的结婚纪念日?

　　5、你爸爸今天40几岁?属什么的?

　　6、你爸爸喜欢喝白酒吗?那他一般喝什么牌子的?

　　7、你父亲喜欢吃的菜是?………

　　通过刚刚的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，可是反过来如果被问的是父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切记忆的都很深刻!

　　我们还应该感谢哪些人呢?教师的工作是辛苦的，每天起早贪黑，兢兢业业，认真备好每一节，精心上好每一堂，耐心辅导每一自*，可我们又是怎么回报老师的无私奉献的呢?是不是有时候也充满这不理解甚至埋怨呢?其实我有自己也曾经不理解过老师，对朋友有时候也有着那样这样的不满，但我相信从今天开始，同学们会和我一样，充满着一颗感恩的心来对待我们的老师，同学和朋友。下面有请4个同学演唱：《感恩之心》

　　三、做一个感恩的人

　　一起做一个感恩的人吧!感恩父母，感恩老师，感恩社会……这是我们共同的宣誓，从我做起，从现在做起，(放FKASH音乐：《感恩的心》，)老师：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气作我自己，感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜……伴随着这动人的歌曲，我宣布主题班会到此结束

　　四、活动延伸

　　让学生回家做好三个一活动：1.给远方亲人写一封信。2.为父母或亲人洗一次脚3.每天为家里做一件家务感恩教育活动中的教育叙事一则

　　策划班会活动方案 5

　　时间：20xx-6-24

　　地点：上关初中八年级（1）班教室

　　班会主题：读书心得交流

　　活动议程：

　　一、活动目的

　　1、明确什么是好书，使学生懂得只有多读好书才有利于在各方面的提高和发展。

　　2、畅谈读书的感想，交流读书的方法，激发学生读书的热情。

　　3、明确读书目的，展示读书成果，提高学生读书的`自觉性。

　　二、活动过程

　　主持人（合）：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！今天由我俩在这里主持《读书心得交流》主题班会活动。

　　男：莎士比亚说过，生活中没有书籍，就好象没有阳光。

　　女：智慧中没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。真心希望同学们都能和好书交上朋友。

　　男：大家觉得读书有没有好处？

　　等待回答

　　女：读书的好处是什么？

　　等待回答

　　男：不错的，读书好处颇多，下面我们来听一听同学们读书或的感受和体会。

　　等待发言完毕……

　　女：刚才同学们的发言都很精彩！让我们再一次为他们的精彩表现鼓掌。

　　男：读书固然好，读书可以增长更多的见识，那同学们有没有思考过，你读书的目的是什么？

　　畅谈读书目的……

　　女：你会读书吗？教大家几手吧！

　　1、读书的途径：和同学相互交换阅读；双休日去书店看书；去少年儿童文学网站看书；去图书馆办张读书卡，定期借书。

　　2、有计划的读书：如*段时间阅读哪种类型的书籍或哪几本书。

　　3、关注新书推荐：如网站和书店查询新书推荐。

　　4、勤做读书卡：如将读后感或书中的好词佳句配上简单插图作成一张漂亮的读书卡片。

　　5、为自己开辟一个精致的小乐园：分类清晰的书架、轻松有趣的书台、精致的书签和读书卡等。）

　　男：刚才同学们的发言都很棒！让我们再一次为他们的精彩表现鼓掌。 女：书给我们知识，给我们力量！

　　（合）：让我们带着一份热情，带着一个梦想，带着一份执着，尽情去畅游书海，享受读书带给我们的快乐吧！八一班主题班会到此结束！

　　策划班会活动方案 6

　　一、班会背景

　　大学时光飞逝，转眼间我们已经进入大三。或许此时的我们仍然像以前一样迷茫，甚至更加纠结。或许经历大一大二沉淀的我们有了更明确的目标和奋斗的方向，或许我们正在理想与现实中挣扎，拼命找到属于自己的路以及路上的风景。无论现在的我们有着怎样的变化，我们始终大三了。大三，我们该学会成熟，我们该承担责任，我们该学会珍惜，我们该面对生活。在这样的过渡阶段，我们该学会思考，于是我们召开本次主题班会，希望通过班会分享找到自己的定位，思考大三以后…… 同时，班会是全班同学聚在一起的有效途径。

　　二、班会主题

　　“大三以后……？”（暂定）

　　三、班会目的

　　1、 通过策划组织班会，让同学们静心思考自己在大三一年以及今后的方向。

　　2、 通过团队游戏，让*时交流很少的同学能够有更多机会彼此交流，团队游戏可以培养团队精神，有利于增强班级凝聚力。

　　3、 游戏也富含人生哲理，通过游戏让同学们感受到不一样的快乐和智慧。

　　四、班会情况

　　对象：地科10师范3班全体成员

　　时间：xx年9月8日（星期三）

　　晚上7：00——9：30

　　地点：地理科学学院

　　五、班会流程

　　时间

　　事项

　　负责人

　　备注

　　17：00——18：40

　　会场布置，包括黑板、讲台、音乐

　　全体班委

　　最好需要有会写pop字体的同学

　　18：40——19：00

　　最后的前期准备检查以及到会同学清点

　　蒙林熙

　　陈蓓

　　19：00——19：30

　　开场白、魏老师和陈老师讲话

　　孙婷婷

　　时间随情况而定

　　19：30——19：50

　　工作计划

　　李丹妮

　　19：50——

　　玩游戏以及游戏分享等

　　详见附件

　　21：30

　　整理会场以及小结

　　全体班委

　　六、班会形式及内容（详见附件）

　　形式：各种各样的团队游戏

　　内容：玩游戏

　　游戏感言分享

　　相关游戏惩罚或奖励实施

　　七、前期准备

　　1、 筹备班会所需各种物资，包括布置会场所用的和玩游戏所需的。（蒙林熙张敏 齐芳）

　　2、 申请教室，联系老师，做好前期的一切安排。（张强）

　　3、 游戏的选龋（李丹妮）

　　4、 购买零食和小礼品（礼品视游戏而定）。（蒙林熙张敏 齐芳）

　　5、 照相机、电脑、相关音乐。（孙婷婷陈远）

　　6、 主持人写开场白，要求围绕主题。（暂定）

　　八、后期工作

　　1、 写新闻或是班会总结（附上图片）或是感想，联系学生会发到网上。（陈蓓）

　　2、 整理图片资料和文字资料发到我们班的博客上。（李丹妮陈蓓）

　　九、注意事项

　　1、 上述分工只是将工作落实到主要负责人，工作时相互协作。

　　2、 班会过程要维持一定的纪律。

　　附件：游戏方案

　　第一个：钉子上架（李丹妮）

　　对象：全体成员

　　规则：把10颗钉子放在木头上的这个钉子上，且稳定保持10秒

　　流程：分组：分成7组，每组6人

　　领道具（木头、钉子）

　　组员合作完成游戏内容

　　奖励：获胜的小组每人得一个笔记本

　　意义：

　　1、 钉子也有他们的刚柔并进，在一个团队，每个人都有自己的优缺点，不过当每个人都不断吸收，相互学*，也会有出人意料的成果，就如我们的钉子游戏

　　2、 在游戏过程中，要有明智的决策，而这个决策是需要大家商讨的.，因而团队的交流和协调是不可或缺的。

　　第二个：报纸游戏（陈蓓）

　　对象：全体成员

　　规则：选两人站在报纸上开始回答问题，答错问题报纸折半继续，答对问题回答下一道，男女在回答问题是身体不能接触报纸以外的事物。

　　流程：各小组选派人员2名，可男女搭配

　　主持人问问题，参赛选手回答，完成游戏

　　奖励：问题回答完，并且两人仍能够站在报纸上，则该小组每人获得一根棒棒糖。

　　前期准备：问题至少7组，每组10题

　　第三个：成语接龙 （张敏）

　　这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。每组派出一人，共7人，让这7人先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）”。有时效果会意想不到的搞笑。

　　参与奖：每人一根棒棒糖

　　前期准备：白纸

　　第四个：听音乐猜歌名（陈远）

　　主持人依次播放曲目组（一组5首歌），每首歌只播放前30秒，要求能够在播放时间内猜出，如果播放时间未到30秒歌曲被猜出，直接进入下一曲，个人累积猜对3首或3首以上可获得奖品，无惩罚措施。（共8组曲目，40首歌）

　　第五个：合作猜物品（张强）

　　由出题人在黑板上写出一个常用物品的名字，每个小组出两人进行比赛，一个人比划或者解释，另一个人背对着黑板猜，解释不能带出物品名所包含的字，每组人员猜5个物品。

　　奖惩制度：猜对4个以上的2人每人可获得笔记本一个，小组其他成员可各获得一根棒棒糖。猜对3个以下（包括3个）的2人需上台分享自己的学期计划或者讲解自己对当好一个老师的看法。

　　前期准备：常用物品名字（7组，每组5个）

　　第六个：合力吹汽球 （孙婷婷）

　　目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务

　　人数：每组限六人

　　场地：不限

　　道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）

　　汽球（每组一个）

　　适合：全部的人

　　游戏方法：

　　1. 分两组，但每组必须要有六人。

　　2. 主持人请每组每人抽签。

　　3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

　　策划班会活动方案 7

　　活动主题：

　　精彩人生，与法同行

　　活动中队：

　　四（1）班

　　辅导员：徐洁洁

　　活动时间：

　　11月28日

　　活动地点：

　　教室

　　活动目的：

　　通过活动让学生了解《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国宪法》的相关知识，能使学生自觉遵守学校的各项规章制度和国家规定的各项法律、法规，知道运用法律武器保护自身的权利和利益，同时教育学生懂得什么是犯罪，什么是违法。活动准备：1、网上查找《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国宪法》的相关知识

　　2、排练文艺节目活动过程：

　　1、出旗敬礼

　　2、主持人宣布《精彩人生，与法同行》主题班会活动开始。

　　3、向学生讲读《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国宪法》的相关知识。

　　4、小品表演《我与小偷》。

　　5、诗歌朗诵《法在我心中》。

　　6、歌曲《欢乐中国年》。

　　7、相声《闹着玩》

　　8、宣布《法在我心中》主题班会结束。

　　策划班会活动方案 8

　　一、教育目的：

　　1、让学生认识到自卑的危害性及增强自信心的重要性

　　2、帮助学生调整面对挫折时的心态，建立正确的思维模式和方法，培养学生坚韧不拔的意志和自强不息的精神。

　　二、教育活动准备：

　　1、收集征文2、邀请嘉宾3、排练小品、舞蹈4、制作幻灯片5、布置教室

　　三、教育活动过程：

　　A：你是否在为自己的学*成绩上不去而苦恼呢?

　　B：你是否在为自己比不上别人而哀怨呢?

　　A：自信能让你摆脱苦恼。

　　B：自信能让你消除哀怨。

　　A：自信是成功的催化剂。

　　B：自信是挑战自我的原动力。

　　A：有了自信我们就敢说：

　　A，B：“天生我材必有用”。

　　(引出主题)

　　B：下面我宣布高二(1)班主题班会“自信，走向成功的阶梯”，现在开始。

　　A：李晔，其中考试刚结束，你考得如何?

　　B：我不太好，不过下次我一定会赶上的。

　　A：是吗?你挺自信的，哎你看，他们也刚考好，让我们来看看他们考试后的种.种心态吧。

　　小品：《考试后》

　　B：唐云峰，看了他们的小品你一定有所想法吧。

　　A：我想——

　　B：慢着，先别急，先听听我们的同学们是怎么想的吧。

　　(同学发言)

　　A：好了，把我想说的全说光了。但是自卑到底有何危害呢?

　　B：总之，自卑不但不利于我们的学*生活，还不利于我们的身心健康。

　　A：不太明白，自卑对我们究竟有何具体的影响呢?

　　B：这个问题还是让我们请教一下我们的班主任吧。

　　(班主任的发言)

　　B：我班的情况如何呢?期中考试后，我们进行了一次“自卑心理”的问卷调查。

　　A：那就让我们看一下我们的统计结果吧。

　　(公布统计结果)

　　B：从上面的统计数据来看，我班确实有不少同学存在有一定倾向的自卑心理!

　　A：那么如何改变这种现状呢?有什么好的方法没有?

　　B：不着急，先让我们来看一个舞蹈，也许对大家会有所启发。

　　(孔雀舞)

　　A：看了孔雀舞，对我们有什么启示呢?(同学谈体会)

　　A：我觉得只要能善于发现自己的优点，正视自己的弱点就一定能从自卑中走出来。

　　B：自卑它并不是一个泥潭，陷进去了就难以自拔。只要不断努力，克服自身的弱点，还是能够走出自卑的阴影的。

　　A：我们班以前就有这样一位同学，她敢于面对自己的挫折，勇敢的走出自卑的阴影。她就是我班的高瑾英同学，下面就请她谈谈她是如何走出自卑的阴影的。

　　(学生谈切身经历)

　　B：听了她的亲身体会我感触很深，看来，关键是对自己要充满信心，下面我们来倾听一下同学们在困难面前是怎样建立自信的。

　　(学生谈体会)

　　A：是的，每个人都有优点，都存在着潜力，应该学会欣赏自己。

　　B：关于这个问题听听杨丽丽同学的诗朗诵好了。

　　(诗朗诵“欣赏自己”)

　　A：李晔，你希望你的人生会是怎样的呢?

　　B：当然是一帆风顺喽。

　　A：同样，我也希望我的人生能一帆风顺，然而，生活毕竟是生活，它不可能像你我想的那样万事如意的。

　　B：我同意，在现实生活中我们会遇到很多不如意的事。

　　A：人生不如意十有嘛。

　　B：对，面对挑战，挫折也许有人会退缩，但更多的人却能困难，创造出许许多多的`奇迹，如张海迪、桑兰、海伦·凯勒。

　　A：今天我们很荣幸的请到了杰出青年书法家沈杰叔叔，他是我们身边的张海迪、桑兰，他是生活的强者。

　　B：看，他向我们走来了，让我们用热烈的掌声欢迎他。

　　(青年书法家沈杰发言)

　　B：非常感谢沈叔叔为我们作的精彩发言，从沈叔叔的人生经历中给了我们这样的启示：生活是大海，我们每个人都在大海中游泳，懦弱者受不了风浪的打击，便沉到了海底，而坚强者则会奋勇搏击，直到成功的彼岸。

　　A：机会难得有谁想采访一下沈叔叔的吧?

　　(几个问题)

　　B：好了时间有限请大家把手放下，还有的问题我们以后再找机会再请教沈叔叔好吗?

　　A：让我们再一次用掌声向沈叔叔表示我们的敬意。

　　B：在我们同学中也存在这样一些现象，有些同学确实非常自信，上课开小差，作业马马虎虎，但往往却以失败而告终，这其实是一种盲目的自信，走向了自信的另一面——自负。自负同样阻碍着我们的前进和发展。

　　A：所以自信应该是建立在自己不懈的努力不断的成功上面的，没有这种基础就谈不上自信。自信是成功的一半，朋友，请你千万别怀疑你自己的能力，千万别怀疑你的理想，拿出你的自信来面对挑战，做一个自信的中国人。

　　B：听了沈叔叔的精彩的报告，也听了同学们的思考，我相信这对于我们今后的学*生活一定有帮助。

　　最后我们请班主任黄老师为本次班会作一个简单的总结。

　　(班主任总结)

　　A：拥有自信我们就能战胜自我。

　　B：拥有自信我们就能挑战未来。

　　A：在成长的道路上让我们永远记住：

　　A、B：自信是走向成功的阶梯。

　　B：让我们用实际行动证明：(全班齐呼)天生我材必有用，我们是真正的英雄。

　　A：在我们今后的学*生活中，我们还要面对许多困难与挫折。

　　B：同学们，还记得有这样一句歌词吗?“不经历风雨，怎么见彩虹”——“真心英雄”

　　B：让我们为心中的梦，全力以赴，作个真正的英雄。

　　策划班会活动方案 9

　　活动目的：

　　1、动员学生开展课外阅读，激发学生对阅读的积极性和主动性。

　　2、引导学生选择适合自己的课外书。

　　3、营造开心阅读的班级氛围。

　　活动过程：

　　一、引出活动题目

　　同学们，大家都看过什么书？今天，我们就开一个与书有关的主题班会。《开心阅读快乐成长》主题班会现在开始。

　　二、说一说读书的好处

　　1、出示“书”字。

　　中国有句古话“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”这句话是说，书中有许多东西。现在，请同学们说一说，你觉得书中有些什么？

　　2、书中有有趣的故事

　　讲故事《青蛙王子》

　　讲故事《猎人与老虎》

　　出示：书中有有趣的故事。齐读两遍。

　　3、书中有做人的道理

　　讲故事《诚实的孩子》

　　这个故事告诉我们一个道理：从小就要做个诚实的孩子。

　　讲故事《三只小猪》

　　这个故事告诉我们一个道理：团结起来力量大。

　　出示：书中有做人的道理。齐读两遍。

　　4、书中有许许多多的知识

　　讲有关动物的知识

　　讲有关植物的知识

　　讲有关历史的知识

　　出示：书中有许许多多的知识。齐读两遍。

　　三、推荐适合大家的课外书

　　由于同学们识字不多，大家可以看带拼音的读物，简短的故事书，简单的知识类的读物。如：

　　《三毛流浪记》

　　《中国民间故事》

　　《伊索寓言》

　　《动物百科》

　　《多彩的植物世界》

　　《格林童话》

　　《安徒生童话》

　　《365夜故事》

　　四、共同制定阅读评比方案

　　1、每天阅读课外书30分钟。

　　2、不动笔墨不读书。边读书边做批注。

　　3、每周评出5名阅读小明星，每月评出5名阅读达人，并颁发奖状，阅读达人的照片贴在墙上。

　　五、老师总结。

　　书中有这么多的故事、做人的道理、知识。让我们和书交朋友，开心阅读，快乐成长。

　　策划班会活动方案 10

　　端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

　　比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草 ，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

　　1、活动背景

　　(1)修河天街一期商铺基本一售罄，二期商铺也在4月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

　　(2)项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

　　(3)端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合。

　　2、活动目的

　　(1)维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会，

　　(2)口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播;

　　(3)通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售。

　　3、活动时间

　　20xx年6月1日

　　4、活动地点

　　修河天街项目售楼处

　　5、活动邀约客

　　修河天街老业主及来访客户

　　6、活动装饰：在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛

　　6、活动内容以及流程安排

　　6.1活动内容

　　6.1.1现场品尝各类粽子;

　　6.1.2参与现场活动并领取礼品;

　　6.2活动流程安排

　　①客户到场，签到

　　② 现场品尝各类粽子(入会办卡展示)

　　③ 现场品尝各类粽子(入会办卡展示)

　　6.3案场系列活动细则

　　6.3.1“投飞镖、赢大奖”

　　活动时间：20xx年6月1日9:00

　　活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的.环数赢取不同的奖品。

　　活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品

　　活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张

　　奖品设置：

　　一等奖(25——30环)：绒线玩具 (价值20元)

　　二等奖(15环——24环)： 水杯 (价值10元)

　　三等奖(15环以下)： 钥匙扣 (价值3元)

　　备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

　　6.3.2“品尝各类粽子”

　　活动时间：20xx年6月1日9：00

　　活动方式 ：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在30日下午17:00时统计参与人数。

策划班会活动方案优选【十】份扩展阅读

策划班会活动方案优选【十】份（扩展1）

——优秀主题班会策划方案优选【十】份

　　优秀主题班会策划方案 1

　　一、活动目的

　　１、适时取消学生进入青春期对异性同学的神秘感、羞涩感，克服与异性同学交往的不安与紧张感。促使男女同学进行健康、适度而有充分的交往。

　　2、引导学生学会欣赏异性同学的优点，互相学*，取长补断，提高学*积极性，加强班集体的凝聚力。

　　二、活动内容

　　１、讨论：我心中的好女同学和好男同学的标准。

　　２、讨论：男女生怎样的交往才能促进学*进步

　　三、活动形式

　　讨论、歌唱、小品、朗读

　　四、主持人

　　xxx

　　五、活动准备

　　１、布置黑板等环境。主题布置要鲜明、突出、美观，还应布置与主题有关的名人名言，如：人的一切都应当是美好的，面貌、心灵、衣裳契诃夫。

　　２、全体男生写给全体女生的一封信和全体女生写给全体男生的一封信。

　　３、请学生学唱《大丈夫》、《一千零一夜的日记》。

　　４、邀请有心理辅导经验的.老师作嘉宾。

　　六、活动程序

　　１、主持人：我们的班级101班由组建到现在已经有三个月了，在我们全班37个男同学和16个女同学的共同努力下，取得了较好的成绩，这是与全体同学的付出是分不开的。但是，在这段时间里，男同学与女同学之间的摩擦也不少，有一次甚至发展成为打架时间，到底在同一个班级内男、女同学应该怎样相处才好呢？

　　２、讨论：

　　活动（一）

　　我心目中的好男同学和好女同学活动

　　（1）在黑板中间划竖线，分别在两边写上好男同学和好女同学，并选两名自告奋勇者负责记录。

　　（２）自由发言：说明自己心目中男女同学优良学生形象应有的品质或行为，可以按自己的性别讲，也可以讲共同的或不同性别的。

　　（３）总结：被欣赏的男生标准是：

　　1、保护弱小同学；

　　2、讲信用；

　　3、热爱运动；

　　4、乐于关心他人；

　　5、诙谐幽默；

　　6、不计较小枝小节。

　　被欣赏的'女生标准是：

　　1、脸上有微笑，温柔大方；

　　2、活泼不疯癫，稳重不呆板；

　　3、清纯秀丽，朴素善良，随和；

　　4、不做作，有性格；

　　5、坦然，充满自信。

　　３、讨论男女生怎样的交往才能促进学*进步

　　活动（二）

　　（１）小品大意是：甲（男生）与乙（女生）是同桌，甲要求乙借数学作业抄，乙不同意，甲马上恶言相向，乙觉得很烦恼，乙应该怎样办才好呢？

　　（２）自由讨论：从自己的实际说出自己认为男女生在学*上怎样才是互相帮助？

　　４、青春寄语

　　活动（三）

　　（１）请全体女生代表宣读对全体男生的一封信，请全体男生代表宣读对全体女生的一封信。

　　（２）互致祝词，要求祝词有个性色彩，决不低级趣味。

　　（3）请学生说出心目唱《大丈夫》、《一千零一夜的日记》。

　　５、班主任总结。班会结束。爱情是建立在友谊之上的，友谊是爱情的基础，爱情是友谊的发展。如果没有友谊则不存在爱情。如果没有爱情，友谊将停滞不前。但是，在我们中学生的心里，爱情永远在后。因为，真正的爱情离我们太遥远。请大家珍惜一切！

　　六、活动后记男女生交流非常积极，而且真诚热烈，基本明确了男女生交往、互相帮助的原则，达到了本次班会目的。

　　结束！

　　优秀主题班会策划方案 2

　　活动目的：

　　1、学*《中小学生守则》，和修改后的《小学生日常行为规范》。帮助学生树立正确的理想信念，养成良好行为*惯，促进他们身心健康发展。

　　2、提高学生的道德修养，牢固树立规范意识，增强自觉性。培养学生对照规范找差距，从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做讲文明守规范的好学生。

　　3、对照规范找差距，让学生切实的按照规范规定的执行，看看哪几条做的比较好，哪几条没有做好，给自己提出建议;

　　活动准备：

　　1、组织学生排练有关规范方面的节目。

　　2、“规范学生”光荣花若干朵。

　　活动内容：

　　小品、歌舞、故事、诗朗诵等

　　活动过程：

　　1、以班会仪式组织开展活动。

　　2、由主持人上场组织活动过程。

　　活动过程。

　　(一)揭示主题：

　　班主任：同学们，我们先讲一个真实的故事：北京有一家外资企业高薪招聘应届大学毕业生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我?”这仅剩的几位大学生们都说：“没问题，您去吧，我们等您。”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写字台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢?他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换：哎哟，这个好看，哎哟，那个好看。

　　10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢?”能帮千军万马中脱颖而出的的几位大学生想想其中的原因吗?(本公司从来不录用那些乱翻别人东西的人。)

　　中国有句古话，“没有规矩不成方圆”。意思是做什么事情都得讲个规则。一个公司这样，学校也是如此，《小学生日常行为规范》和《小学生守则》对我们小学生的日常行为提出了规范的要求。我们按照去做，养成良好的行为*惯，做全面发展的一代新人。

　　四二班“学行为规范，做文明学生”主题班会现在开始。

　　主持人：老师们，同学们，大家好!文明规范是一块金子，拥有的人，他的人生便会闪闪发光。文明规范是美德，是美妙人生享之不尽的一笔财富。四二班的全体同学们，在学规范的号角吹响了整个校园之际。让我们认真学*规范，把规范落实在自己的行动中。

　　说到学*规范，大家准备的怎么样?

　　文明公约，大家学得怎么样。(我们记得可清楚了)

　　同学们真厉害，对规范的内容了如指掌。让我佩服，大家一定花了不少的时间去学、去背，值得我学*啊。

　　让我们一起背一背，用心温*一下《文明公约》《小学生守则》

　　反思自己《不讲卫生的小红》

　　主持人：同学们，个人卫生要讲究，但是有些同学一点儿也不讲究卫生，随地乱扔果皮，自己的位置上很脏，抽屉里也乱七八糟的，请你说一说小红哪些地方还做的不够?

　　注意个人卫生是《小学生日常行为规范》的要求

　　《值日生》

　　主持人：我们班经常有学生不爱劳动，扫地不积极，请你说说，我们没有按照规范的哪一条做?以后我们又该做到哪几点呢?

　　《开学校楼道的纱窗》《忘带科任叔和学具》《早上或课间不及时作好准备》《课上走神不听讲玩东西》《回家写作业不认真漏写少写》《升旗不严肃站立不规范》《有的同学因为一点小事与同学发生矛盾》

　　主持人：大家发现的问题就是我们*时所常见的，要做好学生就要做规范学生，让我们时时刻刻注意自己的言行，从一点一滴做起。

　　茫茫人海，我们能相聚在四(2)班，一同学*，一同游戏，一同成长，是多么不容易啊!可是，最*一段时间，同学们经常打架，欺负弱小，不尊重老师，上课不专心的行为时有发生。让我们对过去的不文明行为说再见，

　　主持人：同学们，听了《对照规范找差距》，还没有发言的同学心里有什么想法呢?规范的遵守需要大家的.参与，我们要从身边做起，从小事做起，从举手投足的细微之处做起。

　　6、请听诗朗诵《养成好*惯》。世界汽车大王卡耐基曾说：“种下一种行为，收获一个*惯;种下一种*惯，收获一个性格;种下一种性格，收获一种命运。”

　　每个人都希望自己一生幸福，那么，快快种下一个好*惯吧!

　　我做完作业就帮家长做事——

　　这是爱劳动的好*惯。

　　我一有空闲就看课外书——这是爱读书的好*惯。

　　我每天早晨都到室外进行体育锻炼——这是爱运动的好*惯。

　　妈妈给我的零花钱我都攒起来——这是勤俭节约的好*惯。

　　课堂上我能严格要求自己——这是遵守纪录的好*惯。

　　*惯和我们朝夕相处，

　　良好的*惯帮我们打开成功的大门。

　　中华民族是礼仪之帮，

　　传统美德应该发扬。

　　让我们从点滴做起，

　　学规范，用规范，

　　争做文明好少年!

　　主持人：有些同学在学校很乖，但是回到家就是小老爷、小公主，大家可千万别向小品里小明学*啊，在家也要向在学校一样乖，也要对照《小学生日常行为规范》，严格执行。

　　宣读“规范学生”获得者名单和获奖理由

　　一个多月以来，很多同学在遵守规范方面取得了很大进步，还涌现出很多好人好事，在今天的主题班会上，要对在行为规范方面表现突出的同学进行表彰。

　　主持人：顺手捡起的是一片纸，纯洁的是自己的精神;有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂;鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步;(合)让我们的素质及文明展现在一言一行中，

　　主持人：在校园里，我们是遵守规范的学生;在家庭中，我们是遵守规范的孩子;(合)在社会上，我们更是自觉遵守规范的小公民，是遵守社会公德的小模范，是文明的小使者

　　主持人：今天，我们四(2)的全体同学在这里郑重宣誓：(全班学生起立，主持人领呼，全体齐呼)学守则，守规范，做文明规范的好学生。

　　老师讲话:*惯是忘不掉的，它是一种稳定的甚至是自动化的行为，比如，做作业，一旦养成了良好的*惯，就会自然而然地，可以说是自动化地按时完成，不需要别人的提醒和督促，更不会拖拉了，良好的*惯有助于身心的健康发展和有效地掌握文化知识，因为它使我们自觉地去做有价值的事情。一般地说，优秀学生都具有良好的学**惯和生活*惯，不论何时呵地都能自觉地把该做的事做好。

　　“大家请看，这是一张“*惯养成表”，在表格的左方是选择区，是一些我们经常做但还不太好的事情，当然，你还需要培养其他好的*惯，欢迎你把它加进下面的空白表格中;表格的左下方是活动安排，大家可以根据自己的情况，自由选择，合理安排;表格的右方是一周的执行情况的反馈，每天晚上把你们当天执行的情况做真实地记录。”

　　只要我们能坚持下去，认真地完成每天的计划，这些活动就会一定变成你们新的好*惯，请大家下个周二将表格及时返回到老师这里。

　　(三)宣布活动结束

　　主持人：四(2)“学行为规范，做文明学生”主题班会到此结束。

　　班会教育反思

　　本次班会，是新接班来的第一次主题班会。这次班会我从*时观察到的，学生日常*惯入手，从学生的学*、卫生、纪律等各方面进行了回顾，结合学生的表现，根据学校本学期的德育要求开展的。通过这次班会，学生对《小学守则》、《文明公约》的内容有了更深刻地理解，认识到自己身上与守则要求的差距，为今后的努力指名了方向。一个月来，学生的课上听讲的纪律、精神状态、课间秩序都有了显著进步，尤其，学*成绩的进步是的，这一切都源于学生行为的改变，认识的改变，因此，这次班会以及这个学期的德育工作的开展成效是非常显著的。

　　优秀主题班会策划方案 3

　　一、活动内容

　　1、“知荣辱，树新风，我行动”道德实践活动的开展，让学生牢记历史，珍惜现在，懂得感恩。

　　2、培养学生爱国守法，明礼诚信，遵守公德，尊敬师长，刻苦学*，勤俭自强，团结友爱，助人为乐，做一个有道德的人。

　　二、活动目的

　　活动以学生和谐发展为培养目标，遵循学生的身心特点和成长规律，弘扬社会主义荣辱观，积极参与多种形式的道德实践活动，从身边的事情做起，从一点一滴做起，增强道德意识，养成良好*惯，做一个有道德的人。

　　三、活动形式

　　以学生主持，让学生收集素材，通过歌曲，朗诵，讲故事，讨论等一系列以学生为主体的`活动形式，做一个有道德的人。

　　主持人宣布活动开始

　　第一版块是“道德小故事”，同学们声请并茂的讲述使大家感动万分，讲诚信，拾金不昧，乐于助人，尊老爱幼。听了这些感人的故事，同学们颇有体会，纷纷举手谈了自己的感觉。

　　第二版块是“道德名言”，很多同学都把自己搜集的名言读得大家听，有些同学还制作成一张张书签。

　　第三版块是“学*抗震救灾英雄，做一个有道德的人”，大家收集了大量抗震救灾的生动事迹和图片，制作了图文并茂的课件欣赏。

　　第四版块“奉献爱心，众志成城”学生齐唱“为了谁”，“爱的奉献”歌曲。

　　主持人带领全班同学宣誓，我：做一个有道德的人，在家庭，孝敬父母，在学校，尊敬师长，在社会，奉献爱心

　　优秀主题班会策划方案 4

　　高三主题班会 心理上给自己过多的压力,所以高三初期出现了不适应状态,为了可以帮助学生更好的调整自己,希望这次班会课可以帮助学生更好的调整自己.

　　设计思路：

　　一、看一段高三学生生活的漫画，让学生展开讨论.

　　二、三位学生（一位成绩好但心理压力大，一位学*很被动，一位成绩中等心理状态良好）发表自己对高三的心态和计划.

　　三、由心理老师讲讲有关的高三该注意的问题，同时回答同学的心中的疑虑.

　　四、全班同学举行签名印手印活动,希望从心里感受到团结就是力量,大家共同努力超越梦想.

　　活动时间：

　　活动地点：教室

　　活动目的：

　　1、让学生有很好的心态对待高三

　　2、使学生认识到集体的力量

　　活动主持：顾迪

　　活动过程：

　　主持人:大家下午好

　　不知不觉我们已经走入了高三,还很清楚的记得高一的时候班主任老师和我们说高中三年过的很快,那时还觉得高三还很遥远,如今高三已经在我们眼前,我们都做好准备了吗?

　　听很多师哥师姐讲过很多高三的故事,有酸、甜、苦、辣，今天就让我们一起来畅谈一下我们自己的梦想.首先我们一起来看看“小美的高三生活”（flash漫画描述的是一个女同学为了实现自己的清华梦想从一个美女变成了满脸长满痘痘的胖妞）.

　　同学们各抒己见,讲述自己的看法和想法.有同学认为这个很值得,有同学认为没有必要,也有同学认为要劳逸结合,既要实现梦想又不能忽略了身体.

　　主持人:我们每个人都有自己的梦想,都有自己实现梦想的计划.在为实现梦想的道路上难免会有磕磕碰碰,很难保证一路顺风,高三时间很短暂我们都希望能够以最好的心情走过这一段重要的历程,今天我们请来了心理老师,我们以热烈的掌声邀请屈老师来给我们讲讲高三要注意的问题,同学们心中的困惑也可以向屈老师倾诉.

　　屈老师向同学们讲了一些高三阶段常出现的问题以及同学们要注意的事项.同学们也积极的向屈老师请教,从;老师那得到正确的指导.

　　主持人:谢谢屈老师的指导.相信我们高三八班的每一位同学都能以最好的心态走过高三阶段.相信我们整个班级会携手共进.大家在一起已经两年,生活在一个五十二个人组成的大家庭中,我们深知集体的力量,班级环境对我们的影响,让我们一起举起双手在这里写上我们的名字签上我们的手印,这是我们要努力实现梦想的见证.

　　放音乐《我的未来不是梦》，由两位同学领唱，全班合唱.

　　活动效果：

　　活动气氛热烈、台上台下发言踊跃并妙趣横生。通过讨论，对一些问题达成了共识，一些不正确的负面的心理得到了正确的指引。班会课后学生的学*热情高涨,心态更加*稳,自*课的纪律变的更加良好,同学们也更加注意了在学*上互相帮助. 班会点评:

　　本次主题班会，在班干部策划下，组织学生充分展示自己的想法,解决了学生心中的很多问题,让同学们深刻的意识到高三的学*需要良好的心态离不开良好的集体环境,效果明显.本次班会，充分发挥学生的主体作用，以学生为中心，让学生现身说法，让学生在参与活动中体会到主题,共同进步。老师走到了幕后，这也充分体现了现代教育的理念：老师只是学生学*的一个“助手”，学生才是自己成长的主人.

　　主题班会的策划方案

　　班会是班主任向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地。有计划地组织与开展班会活动是班主任的一项重要任务。班会的形式是多种多样的，其中，主题班会是一种极受师生欢迎的极富教育意义的组织形式。所谓主题班会，是指在班主任的指导下，由班委会组织领导开展的一种自我教育自学成才动，是班主任对学生进行思想教育的一个重要途径。主题班会能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。如果组织得好，对学生思想的转化和良好的班风的形成有不可低估的作用。那么，怎样组织和召开主题班会，才能更好地发挥其教育作用呢？在多年的实际工作中，我觉得有如下几个方面：

　　（一） 根据学生的思想动态，有针对性地确立和策划班会的主题

　　主题班会是班集体建设的一项必要活动，它可讨论思想品德问题，也可以讨论班级工作，还可以让学生谈认识、交流思想、介绍经验，开展表扬与批评。开好主题班会，首先要确立与策划好主题。主题的策划，具有导向性作用，它将确立班会的发展方向，并达到预期的目的。

　　那么，如何进行主题的确立与策划呢？我认为主要在于把握好三个原则：教育性、针对性、计划性。

　　1、确定教育目的，富有教育性

　　主题班会必须有明确的教育目的，自始自终贯穿、渗透着极强的教育性。主题的确

　　定与设计，必须具有鲜明的目的性，决不能搞活经济形式，走过场。例如，针对学生学*目的的模糊或错误，可以组织《为什么而学*》、《以优异成绩向祖国汇报》等主题班会，要对学生进行人生观教育，可以组织《人生路怎样走》、《生命的意义》、《让世界因我的存在而美好》等主题班会。

　　主题班会的教育目的大体可以分为如下几类：（1）思想观点、政治立场、首先品质方面的教育，如对学生进行人生理想教育、国情教育、爱国主义教育等；（2）端正好学*目的、态度的教育，如对学生进行热爱科学、反对迷信的教育、为振兴中华而学*的教育；（3）创“三好”、比贡献教育，如对学生进行创“三好”教育、“五讲四美”教育，爱集体教育、爱劳动、比贡献教育等。

　　在确立和策划主题班会时，必须思想明确，知道主要是解决什么思想问题，应该怎贯穿教育性，达到教育目的、提高学生的认识。只有这样，主题班会才有实效，才不会流于形式。

　　2、结合学生实际，具有针对性

　　主题班会必须结合学生的实际，主题的确定必须寻找学生中普遍存在的典型的思想问题。具体来说，就是根据学生的年龄阶段及身心特点，思想发展的脉络，结合学校、家庭、社会生活实际，针对学生在思想、学*、生活方面出现的问题，广泛选取题材，进行筛选、提练、策划、组织、及时对学生进行教育。例如：初一时，学生因为来到一个新的学*环境，对周围的一切都感到好奇。他们大多数都希望能好好学*，天天向上，给学校中的新教师、新同学留下一个好的印象，因而表现就比较好。作为班主任，应该抓住这个契机，及时地对学生们进行点拨、引导，组织诸如《要珍惜学*的好时光》、《向童年告别》、《我爱我的班集体》等主题班会，使学生的心头升起理想的光华，使他们的求知欲望更加强烈。

　　要做到有针对性，班主任必须善于搞好调查研究。作为班主任，对于本班学生的精神状态、学*风气、健康状态、舆论、班风和当前存在的主要问题等都要做到心中有数，了如指掌。只有这样，才能摸清学生状况，抓住当前需要解决的主要问题，并能寻找解决问题的方法和对策，促使学生的思想朝健康的方向发展。例如，针对部分学生成绩突然下降的情况，班主任应该通过多方面的调查，分析原因，然后召开“改进学*方法和时间赛跑”的主题班会。使同学在讲座和交流中明白苦学和巧学要结合起来，才能取得优秀的学*成绩的道理。

　　3、认真确立主题，做到计划性

　　主题班会必须有计划性，有严密的序列步骤，不能随意而发。教育性、计划性三者是统一的。首先，要根据学生不同年龄阶段的特点，有计划、有步骤地设计出一个总体方案。其次，对所在学期的班会活动有一个总的计划。第三，对组织每一次班会要有一个具体的计划，如选择什么样的主题，采用哪些内容和形式，达到什么教

　　育目的等等。有了计划，主题班会就会目标明确，进行顺利，能够较好地达到预期目的。

　　（二） 根据青少年的特点，选择适当的组织形式并加以实施。

　　班会的主题确立和策划好之后，第二步就是选择形式和实施问题。班会的形式要符合青少年的特点；要不拘一格、丰富多彩，要充分做好发动，准备工作；要充分发挥学生的主体作用。要把班会的思想性、知识性、教育性、趣味性统一起来，溶为一体。

　　1、主题班会要适合学生年龄特点、寓思想教育于生动活泼的形式之中。

　　中学生正处于长知识、长身体阶段。他们思想活跃，乐于思考，对新鲜事物充满强烈的好奇；他们精力充沛、活泼好动，有多方面的兴趣爱好，有强烈的求知欲望。他们喜欢参加新颖活泼、知识性强、富于幻想的活动，而对抽象的、空洞的说教不怎么感兴趣。因此主题班会必须适应中学生的这些特点，多开展生动活泼的活动，把思想教育渗透在活动之中。

　　例如：要对学生进行热爱家乡的教育时，我就在会前组织学生搞家乡调查，让他们去浏览家乡的名胜，查阅有关家乡的历史和现状，访问老人等，然后让他们把调查所得拿到班会上交流，会上，有的同学介绍江南三大名楼之一，滕王阁的风光和历史，朗诵“物华天宝、人杰地灵”、“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”；有的介绍八大山人的艺术成就和地位；有的介绍“英雄城”的名称由来；还有的同学介绍南昌花园城市的建设规划和进程??这样，仿佛在同学们面前展现了一幅幅家乡南昌的美丽画卷，同学们在活动中深受鼓舞，为自己生活在南昌而自豪，也坚定了早日成才、把家乡建设得更美的信心。

　　2、不拘一格，采取丰富多彩的活动形式

　　开好主题班会，除了要有好的主题之外，还必须注意形式的多样和生动。初中主题班会可以有如下一些形式：（1）主题报告会；（2）演讲和竞赛；（3）座谈和辩论；（4）野外活动；（5）社会调查成果汇报；（6）文艺表演；（7）技术操作，实物交流；（8）经验介绍。

　　班会的形式是丰富多彩，不能搞一种死板的模式。只有多样化，才能适应青少年学生的特点，为他们所喜闻乐见，满足他们求知、增长才干、抒发思想感情、关心时事政治和走向社会等多方面的需要，从而调动其积极性，使他们受到教育和锻炼。 需要强调的是，应该根据内容的需要，选制裁发挥最佳效果和最富教育意义的形式，以对学生人生观的'形成、智慧的启迪，人生道路的选择发生影响。

　　3、充分做好发动、准备工作

　　充分的准备才能使班会达到预期的效果，同时，准备的过程本身也是不断教育学生的过程。

　　4、充分发挥学生的主体作用

　　主题班会的策划与实施，离不开教师的指导，但更重要的是发动学生，使学生成为班会的主人，充分发挥学生的主体作用。班主任的指导思想是通过学生的主体作用体现出来的，因此，在准备、组织召开的过程中，班主任要充分相信学生，依靠学生、指导学生，让学生既当主人、又当参谋，任何情况下都不要由老师包办人替。

　　（三） 要善于深化主题的巩固成果。

　　班主任除认真考虑主题班会的选题、组织形式外，还要认真考虑主题如何深化和成果如何巩固，怎样让学生进入并保持最佳状态。这就需要搞好主题班会的总结，并在总结中善于“借题发挥”，点到实质，“举一反三”，以教育多数学生。同时还要搞好“追踪教育”，以深化主题和巩固成果。

　　1、班主任要善于总结、集中和提炼

　　做好总结是班主任的一项重要任务。在主题班会当中，学生的认识有时并不是一致的，有积极的，也有消极的，有时还有分歧、急诊有些发言往往有片面性和局限性。由于学生的年龄、知识和认识水*方面的原因，他们往往只能看到事物的表面现象，而看不到本质；有些仅凭个人好恶来判别事物的善恶，美丑、尚缺乏客观的标准；有些发言有明显的个人感情色彩，而缺乏理性的分析、判断。在这种情况下，班主任就要利用总结来启发、诱导和点拨，使同学们能认识到事物的本质，认识到召开班会的目的、认识到自己今后努力的方向。在总结果，要针对学生的认识给以集中、分辨、提炼和升华，使学生的认识有提高，行动有准则，前进有方向。

　　2、班主任要善于“借题发挥”

　　“借题发挥”是班主任必须掌握和经常运用的手段。在班级管理过程中，班主任应当适时的抓住各种时机对学生进行教育，提高他们的认识。有一次，作为班主任的我对两个学生的座位作了调整，事后有不少同学提出了换座位的要求，而且多数是成绩较好的同学。由此，我布置了“由座位说开去”的主题班会，并列出一系列与此相关的问题，要求人人都要写发言提纲。我提出的问题有：我的利益和集体的利益哪个更重要？歧视差生产生的后果会不会对你的学*带来影响？你知道怎样珍惜同学之间的缘份吗？如果你来编排座位，你将怎样满足人人都渴望理想座位和理想的同桌的需要等等。班会以后，学生们统一了思想认识。明白了集体的兴旺是每一个同学学*利益的保障，每一个同学是班级的一份子。事后不仅再没有同学要求换座位，还有些学生积极要求和成绩较差，纪律较差的同学同座，以帮助他们共同进步。

　　“借题发挥”还指在班会总结中，班主任要善于由引及彼、由表及里、由现象到本质，使主题班会发挥出多种教育作用。

　　3、班主任要做好“追踪教育”、巩固班会成果

　　要使主题班会真正起到教育教学作用，决不能忽略最后一个环节，就是深化主题和巩固成果。也就是在班会后要进行“追踪教育”。

　　优秀主题班会策划方案 5

　　“冲刺高考，展翅高飞”主题班会

　　一、班会主题

　　冲刺高考，展翅高飞

　　二、班会活动准备

　　1、让学生搜集有关考前注意事项；

　　2、准备考前紧张的预防方法；

　　3、查找一些大学、高校的资料及一些在上届高考中得高分的考生资料，看看他们的学*方法，让同学们准备好发言，讲述他们如何在高三这一年里发愤努力。

　　三、班会时间

　　45分钟

　　四、班会对象

　　高三××班全体学生

　　五、学情分析

　　一年一度的高考即将来临，同学们已经进入最后的百米冲刺阶段，面对高考，很多同学或多或少都会产生紧张感，而且有许多同学因为十分努力而进步不大，此时产生了失望和焦虑的心情，所以，如何用正确的态度来面对高三年紧张、高强度的学*生活，是十分应该和必要的。

　　六、设计目的

　　1、帮助学生进一步全面深入地认识高三生活，使他们做好更加充分的准备；

　　2、给予学生具体详尽的学法指导，为他们解决当前困扰；

　　3、帮助学生树立勇较高峰的自信心，为他们鼓起战胜困难的勇气；

　　4、提高师生备战高考意识，激发学生学*，备战高考斗志；

　　5、激发140班教师在高考来临前的工作热情；

　　6、缓解学生在高三高考备战中的紧张情绪等。

　　七、主题分析

　　这次班会的重点是让同学们对高三生活有一个正确的认识，并做好心理准备迎接高考冲刺，同时有一个正确的学*和生活的方法，争取通过这次的“冲刺高考，展翅高飞”主题班会让同学们减轻压力，提高备战高考的意识，为同学们排忧解难，争取能在高考中脱颖而出，取得理想成绩，真正展翅高飞。

　　八、班会流程

　　1.主持人（班长）：在这关键的最后几天里，老师、同学、家长都为六月的金灿季节准备着、忙碌着，作为一名即将上中考赛场的勇士，你准备好了吗？来吧，激进最后几天，为心中的明天许愿！

　　那么，我们为考试还需要做那些准备呢？大家相互讨论，交换意见。愿我们班的同学中考顺利！

　　（同学自由发言）

　　2.班主任：我们现在是面对人生的第一次选择。面对新的挑战，何去何从，这对于我们来说，实在是个难题。家长对我们过高的期望、社会的多元化价值取向，也使得我们学生经常体验强烈的内心冲突和压力。考前准备需要家长和教师的共同关注。我们要做那些准备呢？

　　（同学自由发言或班主任点名发言）

　　其实，我们需要做的有以下几点：

　　a. 生活方面：有的学生每天都要学*到很晚，身体的生物钟已经适应了这种节奏。考前几天，考生不必打乱这种节奏，只要比日常*惯稍微提早一些，早上6点或6点半起床就可以了。此外，可以安排适当的体育运动，如慢跑、打羽毛球等，既可以放松身心，增强体质，又有利于饮食和睡眠。

　　b. 学*方面：可以模拟中考的时间程序来安排复*，在每天上午8：30到10：30和下午3：00到5：00的时候——也就是中考的考试时间，集中做一份难度适中的试卷，或者加强复*的强度；其他时间则用来总结做的试题，或者复*基础知识，这些时间段中，学*的难度和强度都不必太大。这样安排复*时间，有助于将神经的兴奋时段调节得和高考的节奏一致。

　　c.心理方面：考试前几天，要保持自己*时的学*和生活节奏，适当减轻复

　　*的密度和难度，保持大脑皮层中等的兴奋度(既不过分放松也不过分紧张)，要避免和他人进行无谓的辩论和争吵，不搞剧烈的文体活动，这样就能在考试前夕保持一个良好的心境。

　　d. 物质准备：如果我们将每年发生在高考考点门口的趣事回放一下的话，一定是很吸引人的眼球的：忘带准考证急着打电话的，忘了带笔乱跑商店的，看错时间迟到的，家长打车送东西的等等构成考场门口一景。这些情况的出现说明考生的准备工作不充分，其影响会分散精力，造成心理紧张。

　　这就让我们联想到医生做手术时的程序：所有的.手术器械统一编号，使用时一样样地拿，到手术结束缝线时最后清点一下，做到万无一失。这给我们一个启示，高考时应准备一个小包或小文件袋。在小文件袋里应该有这几件东西：准考证、几支笔特别是铅笔、小刀、橡皮、尺、计时器、几张手纸、时间表、少量的现金和几片常用药。这些东西是必备的，出门前要清点一下。

　　有几样东西应认真检查一下：铅笔有没有削好，便于填涂答题卡，计时器的电池是否有电，治疗头痛、拉肚子的药是否失效等，因为关键时候，这些东西会派上大用场。在每场考试结束后，也要清点一下小文件袋，及时带走，以备下一场考试时使用。 最后给大家几点忠告：确定目标，制定计划，注意学*方法，要有良好心态，齐心协力，我们全班一定会有所成就的

　　九、理论分析（总结依据）

　　面对高考，很多同学或多或少都会产生紧张感，而且有许多同学因为十分努力而进步不大，此时产生了失望和焦虑的心情，所以，如何用正确的态度来面对高三年紧张、高强度的学*生活，是十分应该和必要的，这是每个要经历高考的学生都要承受的，所以本次主题班会的主要目的就是帮助学生树立较高的自信心，为他们排忧解难。作为老师我们必须要明白学生在高考前承受着巨大的压力，我们不仅要体谅他们，更要在他们失望和焦虑的时候给予他们支持与鼓励，这是本次主题班会最重要的意义所在。

　　优秀主题班会策划方案 6

　　活动目的：

　　1、通过活动，教会幼儿正确的种植方法，学会种植的基本步骤。

　　2、培养幼儿爱护花草树木的情感，提高关爱意识。

　　活动准备：

　　1、知识经验准备：事先和幼儿讨论关于种植所需的'材料。

　　2、水、泥土、种植步骤图示、投影仪

　　活动过程：

　　1、谈话引入：昨天，小朋友回家后和爸爸妈妈一起收集了许多种植需要的工具，

　　2、教师简单介绍几种工具。

　　3、启发提问：怎样使用这些工具帮种子宝宝安家？

　　4、幼儿讨论后教师小结。

　　5、配合图示说明，让幼儿了解种植步骤。

　　6、组织幼儿种植。

　　7、教师巡视指导，针对个别花种的特异性进行种植要领的提示。

　　8、幼儿相互交流种植心得，摆放好自己的盆栽，

　　9、教师小结。

　　优秀主题班会策划方案 7

　　一、活动内容

　　1、“知荣辱，树新风，我行动”道德实践活动的开展，让学生牢记历史，珍惜现在，懂得感恩。

　　2、培养学生爱国守法，明礼诚信，遵守公德，尊敬师长，刻苦学*，勤俭自强，团结友爱，助人为乐，做一个有道德的人。

　　二、活动目的

　　活动以学生和谐发展为培养目标，遵循学生的身心特点和成长规律，弘扬社会主义荣辱观，积极参与多种形式的道德实践活动，从身边的事情做起，从一点一滴做起，增强道德意识，养成良好*惯，做一个有道德的人。

　　三、活动形式

　　以学生主持，让学生收集素材，通过歌曲，朗诵，讲故事，讨论等一系列以学生为主体的活动形式，做一个有道德的人。

　　主持人宣布活动开始

　　第一版块是“道德小故事”，同学们声请并茂的讲述使大家感动万分，讲诚信，拾金不昧，乐于助人，尊老爱幼。听了这些感人的`故事，同学们颇有体会，纷纷举手谈了自己的感觉。

　　第二版块是“道德名言”，很多同学都把自己搜集的名言读得大家听，有些同学还制作成一张张书签。

　　第三版块是“学*抗震救灾英雄，做一个有道德的人”，大家收集了大量抗震救灾的生动事迹和图片，制作了图文并茂的课件欣赏。

　　第四版块“奉献爱心，众志成城”学生齐唱“为了谁”，“爱的奉献”歌曲。

　　主持人带领全班同学宣誓，我：做一个有道德的人，在家庭，孝敬父母，在学校，尊敬师长，在社会，奉献爱心

　　优秀主题班会策划方案 8

　　主题班会：给力，高三（1）

　　活动目的：调整学生的心态，把握学生的最佳状态，以积极高昂的姿态拥抱高三、挑战高三、超越高三！

　　活动准备：小品《高三的烦恼》、《坦然面对》

　　活动过程： 班主任导入：孩提时代，我们就步入了知识的海洋。寒暑来往，风雨兼程，不知不觉间，十几年的时光过去了，今天我们迎来了高考长跑道路的最后的百米冲刺时刻，此时此景此刻，面对多年来神往的高三，面对同学朋友亲人父母，面对神圣的高等学府的召唤。同学们，你准备好了吗？你计划好了吗？

　　一、 不知不觉中，我们已经迈入了高三的门槛，高三是关键的人生阶段

　　班主任结语:我和同学们像 高三毕竟是高三，它不是一个可让人轻易轻松的高三。新高三学生进入高三之后，会感觉到它的不同一般。它的不同寻常。繁重的作业压力和沉重的心理压力可能会让新高三学生感觉到一丝的难过。但我们要用乐观的心态来迎接它。我们要快乐迎高三。

　　亲爱的同学们：

　　走进高三，就走进了孕育明天的季节；

　　走进高三，就汇入了流速湍急的江河；

　　走进高三，就飞上了晴雨多变的天空。

　　高三是跳板，如果能把握好自己，就能借助它的力量飞向自己的梦想。

　　高三是舞台，如果能磨砺好自己，就能运用它的光影展示自己的风采。

　　高三是战斗最残酷的一年，但同时高三也是我们并肩作战、搏击理想的一年，因此，血汗交织的高三拥有一种恢弘的壮丽。

　　请允许我给你们提两点希望：

　　一、有关学*的问题

　　谈一下我对高三学*的看法：希望大家能以“三心两意”来应对未来的一年。

　　“三心”是指“信心、恒心、*常心”。

　　信心是说大家要吸一口气，为了高考不达目的誓不休，也就是说要求大家要定计划定目标，并千方百计为了分数去拼，当然并不是去偷去抢，这是违规的。

　　恒心是指吸的这一口气要长，不能松，就像游泳或是短跑，气一松，成绩全没了。高三一年说长不长，说短不短。说长是指高三确实

　　辛苦，你必须咬紧牙关，坚持坚持再坚持，一年的奋斗不容易，这算是另一个提醒。高考结束你又会觉得太快了，一年就完了。

　　*常心是高三要保持良好的心态，不要患得患失。高考是一场综合素质的比拼，比的不只是简单的智力，还有身体、心理各方面的比拼。所以保持一个良好的心态等于高考成功了一半。成败常有，奋斗依然是高三应有的心态。

　　“两意”是指“失意和得意”

　　“失意”也就是意味着失败后的痛苦，高三一年不可能一帆风顺，包括最终的高考，失败是难免的，我希望大家能经受住失败的考验，笑到最后，蒲松龄的一辐对联送给大家：有心人天不负，破釜沉舟百二秦关终属楚；有志者事竟成，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。高三不怕失败，跌倒了再来，失意就哭，哭后才能笑。

　　“得意”当然是大家所愿意看到的，但我泼一泼冷水，高三一年得意的可能不多，或许最后高考的一笑才算是最最得意的，大家不要忘记一句俗语：得意忘形，人一得意，就易忘形，一忘形就什么都完了。得意就笑，但别笑太久，别忘形记住了。

　　二、今天的*惯明天的命运”

　　爱因斯坦有句名言：“一个人取得的成绩往往取决于性格上的伟大。”而决定我们性格的正是日常生活中的一个个*惯。养成好的*惯，就如同给梦想插上翅膀，为将来事业的腾飞埋下坚实的基石。

　　人们都祈求上苍赋予自己高智商，喜欢拥有大智慧，却往往忽略了最大的智慧恰恰是貌似不起眼的良好*惯。

　　中央电视台教育频道曾经采访四位诺贝尔奖获得者：朱棣文、康奈尔、霍夫特、劳夫林，他们轻松而自然地回答着主持人和观众提出的各种凝重问题，在提问者看来，那富于挑战性的夜以继日的工作是难以忍受的，而科学家不以为然，这仅仅是他们*以为常的工作常态。在别人眼里，那是要付出巨大代价的，而科学家们则乐在其中，已经成了*惯。从这角度看，良好*惯才是成功之母。

　　当一个人养成了良好的行为和思维*惯，他的能力便会得以迅速地发展，人格魅力也会自然得到提升。*惯在我们不知不觉的.成长中经年累月影响着我们的品德，磨蚀着我们的本性，左右着我们的成败。 同学们，孔老夫子说得好：“少成若天性，*惯如自然。”就是说年小时候养成的*惯会像人的天性一样自然、坚固。长大后所取得的成功，创造的奇迹，都是由年少时形成的*惯支撑的。为了大家的长远发展，本学期，让我们一起努力，力争在较大程度上改变自己存在的陋*。

　　行为心理学研究表明：21天以上的重复会形成*惯；90天的重复会形成稳定的*惯。为了让你们获得好*惯，挖掘大家身上所蕴藏着的潜能，希望同学们能充分理解老师的良苦用心，配合学校的教育，播下一个个好的行为，埋下一颗颗好*惯的种子，用恒心去浇灌，用意志去除害，孜孜以求，克服一切困难，用信念去迎接未来的精彩！ 我坦白说一句，在我看来，在座的每一个学生都是大有前途的。希望大家不要让我失望。 为了班级，大家不要忘记自己是高三（3）班的一分子；为了目标，大家不要忘记自己一年后就要为了大家梦想而奋斗这一年。成绩只能代表过去，更重要的是着眼于未来。同学们， 今天的讲话，我想赠送大家四个字——“根深叶茂”，与同学们共勉。 中国有句成语，叫做“根深叶茂”，一棵参天大树，绿荫如盖，归功于它的根，根有两个特性，第一是“沉默性”，根都是扎在地下的，它沉寂，它默然，人们看到冲天的树干，如伞的绿荫，却不能看到根在地下默默地广吸博收。

　　第二是坚定性，根在地下，地下很可能是瘠土一片，也很可能是岩石成堆，但是根从不退缩，曲折延伸，去达到吸收水分，摄取养料的目的，它为了滋养树干、枝、叶，为了培养参天大树，真正做到了百折不挠。清朝诗画家郑板桥有诗云：“咬定青山不放松，立根原在乱岩中。”在乱岩中还要立根，根的坚定性多么令人钦佩。

　　优秀主题班会策划方案 9

　　一、活动内容

　　1、“知荣辱，树新风，我行动”道德实践活动的开展，让学生牢记历史，珍惜现在，懂得感恩。

　　2、培养学生爱国守法，明礼诚信，遵守公德，尊敬师长，刻苦学*，勤俭自强，团结友爱，助人为乐，做一个有道德的人。

　　二、活动目的

　　活动以学生和谐发展为培养目标，遵循学生的身心特点和成长规律，弘扬社会主义荣辱观，积极参与多种形式的道德实践活动，从身边的事情做起，从一点一滴做起，增强道德意识，养成良好*惯，做一个有道德的人。

　　三、活动形式

　　以学生主持，让学生收集素材，通过歌曲，朗诵，讲故事，讨论等一系列以学生为主体的活动形式，做一个有道德的人。

　　主持人宣布活动开始

　　第一版块是“道德小故事”，同学们声请并茂的讲述使大家感动万分，讲诚信，拾金不昧，乐于助人，尊老爱幼。听了这些感人的故事，同学们颇有体会，纷纷举手谈了自己的感觉。

　　第二版块是“道德名言”，很多同学都把自己搜集的名言读得大家听，有些同学还制作成一张张书签。

　　第三版块是“学*抗震救灾英雄，做一个有道德的'人”，大家收集了大量抗震救灾的生动事迹和图片，制作了图文并茂的课件欣赏。

　　第四版块“奉献爱心，众志成城”学生齐唱“为了谁”，“爱的奉献”歌曲。

　　主持人带领全班同学宣誓，我：做一个有道德的人，在家庭，孝敬父母，在学校，尊敬师长，在社会，奉献爱心

　　优秀主题班会策划方案 10

　　教学目标

　　1.学*助跑跨跳，发展身体的*衡能力、协调能力。

　　2.巩固双脚连续跳、*衡及等基本动作。

　　3.体验合作的快乐，培养勇敢的品质。

　　教学准备

　　剪破的寻宝图、宝物、场地、轮胎、塑料圈、油桶、踩踏石、纸盒、场地摆放示意图等。

　　教学过程

　　(一)准备部分：

　　1.随音乐进入场地做热身运动。

　　2.活动头部、腰部、手脚腕、膝盖四肢等。

　　(二)基本部分：

　　1.学*跨跳，反复尝试。

　　(1)两道深沟涧，横在孩子面前，启发幼儿怎样安全越过这两道沟涧。

　　(2)个别幼儿尝试，再让全体幼儿选择宽或窄的沟涧练*跨跳。

　　(3)在助跑的基础上，两脚同时分开，身体向上跳起，前脚先落地，后脚跟上前脚着地。

　　(4)分男、女练*，根据个人能力自由选择跨跳。

　　2.游戏：

　　(1)借助摆放示意图进行摆放，摆出不同结构层次的材料。

　　(2)游戏名称，明确幼儿任务。

　　第一次游戏：熟悉路程。(幼儿自选道路)

　　A、用助跑跨跳的方法越过“陷阱”，用双脚连续跳方法跳过“草地上障碍物”，走过“小溪上的石头”，用助跑跨跳的.方法越过“山坡”，到终点从两边返回。

　　B、总结问题。

　　第二次游戏：加难度，完成任务。(幼儿再次重新选择道路)

　　A、完成原有材料要做的动作，在“山坡”后增加“沟涧”，用助跑跨跳方法越过“沟涧”，到指定地点每人拿一块被剪开的藏宝图，拿回藏宝图，拿回藏宝图后大家商量合作将藏宝图拼好。排头根据藏宝图提示找到宝物，找到宝物为胜利。

　　B、游戏过程中教师励幼儿勇敢积极，在上下山坡、跨跳沟涧及奔跑中注意不要互相冲撞，注意安全。

　　尊重幼儿的意愿，并与他人协商合作完成。游戏中幼儿的积极性始终非常高，他们的合作意识、主动性、解决问题的能力得到了较大提高。

　　(三)结束部分

　　1.寻宝成功，师生共同分享找到宝物的喜悦。

　　2.为什么有的组寻宝又快又顺利，而有的组就很慢呢?

　　3.听音乐放松身体，活动结束**室。

策划班会活动方案优选【十】份（扩展2）

——感恩的主题班会策划方案优选【十】份

　　感恩的主题班会策划方案 1

　　白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着一幅幅美丽的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩;落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养大地的感恩。那么我们人类也会因路旁花朵的芬芳，树上小鸟的轻唱，太阳无私的光明与热能，而感到心旷神怡。我们更因身边人的帮助而感到万分致谢，这就是感恩。

　　当你从呱呱坠地开始，有一种爱便悄然诞生，这种爱有两种表达形式，一种深厚沉稳，一种温柔甜美。这就是父爱，这就是母爱，父爱如山，母爱如水。

　　然后随着时间流逝，我们慢慢长大，开始了正常的人家交往，在这过程中你会发现另外的一种爱。同学间，朋友间，小伙伴间，悠远深长且刻骨铭心的爱，这就叫友爱。

　　在我们不断成长的过程的同时我们渴望知识的积累，于是出现了一种伟大神圣的职业―老师，有人说一日为师终身为父，老师与我们之间的这种爱不同于父爱，却使我们永难忘怀，这是一种爱。

　　长大了，在某个地点某个时间邂逅了一段美丽的故事，找到了自己的另一半，终于也知道什么叫**情，于是，爱这个字眼的意义在时间，日久天长的相处中发酵，于是愈发浓厚香醇。

　　这个世界，关于我们的社会，我们的生活有许许多多的爱。

　　爱就是付出，不计收获的付出;爱就是关怀倍至，是寒冬里一个温暖的怀抱;爱就是爱，就是我与你我他之间紧密相连的桥梁。

　　所以，我们要学会感恩，去感谢生命中存在的每一个人，谢谢他们的存在，给我们带来的这些如丝感动，温暖彼此心房。

　　班会主题：感恩生命中的所有存在。

　　班会目的：通过开展这次班会使得同学们多多关注生活中时刻存在的人儿，学会感恩，学会感动，学会爱。

　　班会宗旨：我们来谈爱，感恩社会，感恩生活!

　　前期工作：

　　课室布置清理：劳动委员―刘旺(后附布置方案)

　　班会所需物品采办：生活委员―赖德政

　　节目负责人：副团支书―程岚兰体育委员―郑佳彬团支书―庄京洪

　　班会主持人：班长―郑伟标

　　班会现场秩序维护：考勤委员―黄建民文娱委员―刁睿霖团支书―庄京洪体育委员―郑佳彬

　　班会建议收集记录：学*委员―杜细妹

　　班会照片拍摄：组织委员―邱超

　　黑板画负责人：宣传委员―吴煜彬

　　班会策划人：班长―郑伟标副班长―罗君考勤委员―黄建民

　　活动流程：

　　1、主持人致辞，宣布班会开始;

　　2、现场互动环节魔术表演―庄京洪;

　　3、主持人致辞―爱与感恩;

　　4、现场互动小游戏―爱的成语对对碰(后附详则);

　　5、同学们围绕“爱与感恩”开展即兴发言;

　　6、辅导员致总结辞;

　　7、主持人宣布班会结束。

　　后期工作：

　　1、课室清理由全体班干负责。

　　注意事项：

　　1、班会主题须紧紧围绕“爱与沟通”进行。

　　2、班会现场必须保持良好的秩序，并鼓动大家积极发言。

　　应急方案：

　　1、冷场：采取宿舍代表发言、随即抽取号数发言、班干带头发言等方法处理;

　　2、出现矛盾争吵：由班干带离会场并进行劝说教育。

　　附录：

　　爱的成语对对碰游戏规则：

　　1、由现场随即抽取一定人数，由主持人开头;

　　2、参加者必须回答有爱字的成语，回答出则继续轮下去，回答不出来直接淘汰;

　　3、淘汰到剩下一个时，则该玩家可获得奖品;

　　4、游戏可以玩多轮，要求参赛者不可以重复;

　　5、在同一轮游戏中，玩家所回答的成语不可以和之前提过的相同。

　　班会总结：

　　通过这次主题班会的开展，让我们从更深层次的去懂得了什么叫爱，从心底体验感恩，学会感激，以充满爱心的心态去对待生活中的人事物。学会用爱，懂得用爱，并以实际行动付诸于实践活动中。

　　这次主题班会让我们深刻的认识到感恩是积极向上的思考和谦卑的态度，它是自发性的行为。(班主任工作)当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践于生活中。一颗感恩的心，就是一个和*的种子，因为感恩不是简单的报恩，它是一种责任、自立、自尊和追求一种阳光人生的精神境界!感恩是一种处世哲学，感恩是一种生活智慧，感恩更是学会做人，成就阳光人生的支点。心的改变，态度就跟着改变;态度的改变，*惯就跟着改变;*惯的改变，性格就跟着改变;性格的改变，人生就跟着改变，愿感恩的心改变我们的态度，愿诚恳的态度带动我们的*惯，愿良好的*惯升华我们的性格，愿健康的性格收获我们美丽的人生!

　　班会意义：

　　爱是一种发自于内心的情感，是一种共性与个性的同意，也是人类最真实最美好的情感;但随着社会的发展，人性的淡化，很多时候，我们都曲解了爱的真实含义，通过这次主题班会加深了我们对爱的理解，并让我们真实的认识到爱与感恩，让我们知道：感恩更是一种伟大的爱，选择了感恩，就选择了与爱同行。

　　每一个人都应该学会感恩，学会了长存感激之情，永存爱心。爱的力量是非凡的，它能把一个人塑造得更为完美。感恩是爱和善的基础，我们不可能变成完人，常怀着感恩的情怀，可以让自己活的更加美丽，更加充实。所以通过这次主题班让我们对这个世界有了一个更深刻的认识，我们深深的知道我们不仅要学会用一颗感恩的心去体会真情，更要学会用一颗感恩的心去驱逐伤害。

　　感恩的主题班会策划方案 2

　　一、主题：感恩老师

　　二、时间：XX年年9月17日第九节课

　　三、地点：高一（4）班教室

　　四、活动目的：现在的学生，就其心灵的一翼--“情”来看，普遍患有“情感冷漠症”，有不少人令人遗憾地成了不懂得感谢、不愿感激、不会感动，只知道汲取的“冷漠一代”。因此 ，通过本次班会，努力唤回同学们回报爱心的良知，唤起他们对新学校、老师的热爱之情，以此为契机，让学生们学会感恩，刻苦学*，拼搏进取，来回报父母，老师和社会。

　　五、活动准备：

　　1、制作“感恩”邀请卡――邀请相关任课教师参加本次主题班会

　　2、确定主持人及落实串词

　　3、落实并排练节目

　　4、布置教室

　　六、活动过程：

　　1、杨光、单秋月两位同学致开场白，引出此次主题班会的内容

　　2、魏春凯同学讲述感恩节的由来

　　3、石笑言等同学：歌曲――爱的奉献

　　4、王宇同学:感恩故事――我的那些“花儿”（林骁彬同学小提琴伴奏）

　　5、陆勇等同学：小品――二话西游

　　6、窦静等舞蹈

　　7、表演唱：感恩的心

　　8、学生代表发言：老师，我想对您说什么

　　9、老师代表发言：孩子，我想对您说什么

　　10、班长小结本次主题班会

　　11、主持人宣布本次主题班会结束

　　七、会后小结：回顾本次主题班会，具有如下特点：

　　1、主题突出。每次活动都应有个突出的主题，并能结合学生实际，围绕学生熟悉的学*、生活环境，展开活动。这次主题班会，选在教师节这一天，节目、活动的编排紧紧围绕“感恩老师”这样一个主题，有着它特殊的意义。

　　2、形式多样。在活动过程中组织形式多样，结合学生年龄特点，并围绕主题进行配乐朗诵、歌舞表演、小品表演、器乐表演、交流发言……寓教于乐，学生在轻松愉悦的氛围中得到心灵的震撼、精神的升华。

　　3、学生自主。主题班会的每个环节都能反映学生相当的主题意识、自主能力和表现才能，学生是活动的主人，主持、表演、展示等都放手让学生自己去设计、去展现。而作为班主任，我只是在幕后默默得欣赏、及时地指点，将学生充分调动并积极参与到策划设计、自主主持、总结评价等活动中，展现他们的才艺、挖掘学生的潜能。

　　4、多向互动。此次班会课不仅体现出学生与学生的互动、还有学生与老师之间的互动，这不仅增强了师生之间的理解、也增强了师生之间的交流、更增进了师生之间的情感。

　　感恩的主题班会策划方案 3

　　主题：

　　走进经典，体验感恩

　　目标：

　　通过在全班范围内开展以"感恩文化"为主要内容的"读经"活动，使学生更多地接触和了解中华民族的优秀人文传统，提高学生的人文素养。

　　说明：

　　本次活动以学生自由组织为主，充分发挥学生的主观能动性和班干部的积极作用。

　　活动过程：

　　第一部分：学*篇

　　在记忆力最好的时候，多背点经典，不求甚解，但求熟背，可以作为一种终身去消化，理解，受益的文化准备。

　　形式：

　　1，学生最好的感恩家长的方式，就是对自己的学*负责，因此，我们在前期开展了将感恩与责任相结合的大讨论活动，并要求每位同学以此为题写了一篇作文，借此机会，我们请三位同学与大家做一下交流。

　　2，班主任事先请了一位家长来到现场，与同学们交流一下他作为家长的看法。

　　3，游戏：

　　判断是非：同学们根据大屏幕上打出的中国古代著名的感恩诗词判断是否与作者相符。

　　第二部分：实践篇

　　对先前同学们在读经过程中的"无意识记忆"我们将在这一环节中适当作出考验，挖掘读经人才。

　　形式：1，根据大屏幕上打出的关于西方感恩节由来与中国的感恩文化进行对比，并请部分同学发言。

　　2，歌曲竞猜：根据主持人播放的与主题有关的主题有关的歌曲旋律，猜出歌名，并由班级合唱队成员表演。

　　3，小品

　　第三部分：结合篇

　　让同学们将读经活动中的收获与现实生活中遇到的问题结合起来，培养解决问题的能力。

　　形式：1，配乐朗诵《孤儿之歌》

　　2，辩论赛：关于"是否应该把老人送进敬老院"

　　3，教师参与：慷慨激昂的演讲，呼唤同学们走进经典，体验感恩。

　　感恩的主题班会策划方案 4

　　一、指导思想：

　　农历九月初九是我国古老的传统节日之一，古人把“九九相重”叫重阳节;“九”是数学当中，“九九”与“久久”同音，包含着长久长寿的含意。我国把农历九月初九定为“老人节”，将传统与现代巧妙地结合，成为尊老、爱老、助老的“老人节”。*日，许多年轻的父母由于忙于工作，把照顾孩子的重要大事全权托给爷爷、奶奶或外公外婆，老人们冒着寒风酷暑，不管风吹雨打接送宝宝孙子，为孩子的冷热饥饱操劳，他们无怨无悔，乐于奉献。而孩子们一直熟视无睹，觉得理所当然，有的还向老人家发脾气。所以学校德育处制定本活动旨在为丰富孩子的社会知识，培养孩子敬老、爱老、助老的美德。

　　二、主题活动目标：

　　1、帮助孩子了解重阳节的来历、传说、*俗风情，丰富孩子的社会知识。

　　2、让孩子走进情感世界，感受长辈对自己的爱，并把长辈的爱“迁移”身边每一位老人和敬老院的老人，感受与老人联欢的快乐，同时让老人们享受到被关怀的快乐，让老人为孩子的成长感到欣慰与骄傲

　　3、通过制作老人礼物(贺卡、红花等) “说祝贺话”、“夸老人” (一分钟分享)、“我为老人做好事”等活动，让孩子以不同的形式表达对老人的爱，培养孩子的动手能力、表达能力、想象能力。

　　4、主动建议爸妈带家里老人一起观山秋游、开阔视野、交流情感、锻炼身体，在亲情中回归自然、淘冶热爱祖国大好山河的情操。

　　三、活动时间：

　　10月17日至10月25日

　　四、活动要求：

　　1、1~2年级学生在重阳节那天每个学生送一件自制小礼物给爷爷奶奶或爸爸妈妈;帮父母做一周家务。一周后各班举行一次“故事会”活动，交流自己的活动情况及感受。最后评出班级“小孝星”。

　　2、3~6年级各班在重阳节自制贺卡一件送给爷爷奶奶或爸爸妈妈;开展“讲一个故事”、“唱一首歌”、“做一件事”、“揉一次肩”、“捶一次背”、“做一月家务”、“写一篇孝亲作文”、“看一本孝亲故事书”八个一活动。各班再举行一次“孝亲主题班会”活动，分享活动感受。

　　3、各班活动中的原始材料于第八周发至德育处“20xx年重阳节”文件夹中，学校将评出“小孝星”进行表扬。

　　感恩的主题班会策划方案 5

　　教育目的

　　通过伟人敬师等小故事，使学生了解我国素有“尊师重道”的传统；以丰富多彩的游戏活动为载体，增进学生与老师之间的交流，自觉地把尊敬老师落实在行动上，从而使学生的道德水准提升到新的高度。

　　教育形式

　　以学生干部组织活动为主，进行自主性教育、现身说法和自我教育。通过讲故事、做游戏、小组讨论等形式引导学生尊师、敬师、爱师。

　　教育内容

　　1、课前准备：

　　出旗、唱队歌

　　以小组为单位，收集有关教师与尊师的感人故事和诗朗诵；

　　2、教育过程：

　　主持：了解世界各地的教师节以及教师节的由来。

　　主持：为了我们，您付出了许多许多，您的爱是真诚的、无私的。无论现在还是将来，无论我们走到天涯海角，都会时刻想着您。

　　主持：感谢两位同学深情的朗诵。不论是伟人，还是默默无闻的普通劳动者，都离不开老师的教导。老师对我们的关怀永远是我们心中最美好的记忆。老师的故事就像天上的星星，数也数不清；又像是海边的贝壳，拾也拾不完。

　　主持：是啊！老师对我们的爱是无私的，是无价的！照从古到今有许许多多赞美老师的诗词和文章。

　　主持：同学们，我们的老师*时指导我们学*，教我们做人，像父母一样关心我们的生活，对我们奉献出无私的爱！你们说，我们可以把老师比作什么？（举手发言）

　　主持：同学们的比喻真是太恰当了！老师，您就是春蚕，就是红烛，奉献出自己的一切；您又是一棵小草，默默无闻但精神高尚！您就像妈妈那样无私、那样慈祥！

　　主持：教师的形象是崇高的，教师的精神是伟大的。他们是知识的传播者，他们是灵魂的塑造者，是太阳底下最高尚的人。

　　主持：正因为如此，他们赢得了人们的尊敬。古今中外，就有许许多多伟人，在尊师方面为我们树立了光辉榜样。哪位同学来讲讲名人名家尊师的故事？（学生讲故事）

　　主持：尊重教师也是一个人的良好品德、修养的具体表现。那些学者、伟人始终都把尊师视为重要品质。同学们*时也很尊敬老师。谁来说说*时同学们是怎样尊师的？

　　主持：我们虽然还不够懂事，却感受到了老师的慈爱和伟大。主持：我们的每一点知识，我们的每一个进步，都渗透着老师的汗水和心血。

　　主持：是啊，多少个深夜，大家都熟睡了，您还伏案为了我们而呕心沥血。让我们真挚地说一声：老师，您辛苦了！

　　主持：我明白了，老师每天要备课、上课、批改作业已经很劳累，同学们作业再不认真，老师就会更累。然而，老师劳累，却无怨无悔。

　　全体学生：谢谢您，老师！

　　班主任发言：现在，我的心情非常激动。听了你们的话语，我的心被震撼了。这是你们对老师心灵的倾诉！由衷地赞美！我代表所有的老师真诚地感谢你们。雏鹰展翅，小树成材。矫健的雄鹰们，起飞吧，勇敢地飞向属于自己的天空，创造更美好的明天！

　　感恩的主题班会策划方案 6

　　活动时间：第8周班会课

　　活动目的：现在的学生，普遍患有“情感冷漠症”，有不少人令人遗憾地成了“不懂得感谢、不愿感激、不会感动，只知道享受，只知道自己需要，只知道汲取的“冷漠一代”。以此次活动，告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

　　活动过程：

　　一、听一个感人的故事

　　老师：同学们，我说一个英语单词，看看大家知不知道它的中文含义，ThanksgivingDay，对，是感恩节，大家知道，在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照*俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着“感恩”的传统，像：“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少学生令人遗憾地成了不会感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。由此我们举行这次以《学会感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学*，拼搏进取，来回报父母，老师和社会，

　　下面请大家一起来听一个感人的故事：苹果树和小男孩

　　主持人：大家和我们一样，一样都是故事中的小男孩，从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断的索取，父母是尽其所能，我们接受的是那么的心安理得，此时此刻我们的心情都不会很*静，下面这首歌是否能引进大家的共鸣呢?把“父亲”这首歌献给我们伟大的父母!这首歌不禁使我们回忆起，在我们成长的这十几年中，父母为我们所做的点点滴滴。那么谁愿意与大家一起分享他的感动呢?请大家举手(同学发言)

　　主持人：虽然同学们每个人的成长经历不尽相同，但谁也不能否认，成长的每一步无不透着父母辛勤的汗水，体现着父母深沉的爱。你们的父母在时时刻刻挂念着你们，祝福着你们，请听一下来自父母的心声：(家长代表3个)有的家长虽然没有来，但是也给我们同学留了言。看看是谁的父母呢?(放录像)这就是大家的父母!当你们落寞时，抚慰你们孤寂的心灵;当你们迷惘时，照亮你们茫茫的人生……

　　二、现场调查

　　可我们又对父母了解多少呢?下面进行现场调查

　　问题：

　　1、你母亲的生日?

　　2、你给父亲买过生日礼物吗?

　　3、你母亲最喜欢的是哪套衣服?

　　4、你父母的结婚纪念日?

　　5、你爸爸今天40几岁?属什么的?

　　6、你爸爸喜欢喝白酒吗?那他一般喝什么牌子的?

　　7、你父亲喜欢吃的菜是?………

　　通过刚刚的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，可是反过来如果被问的是父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切记忆的都很深刻!

　　我们还应该感谢哪些人呢?教师的工作是辛苦的，每天起早贪黑，兢兢业业，认真备好每一节，精心上好每一堂，耐心辅导每一自*，可我们又是怎么回报老师的无私奉献的呢?是不是有时候也充满这不理解甚至埋怨呢?其实我有自己也曾经不理解过老师，对朋友有时候也有着那样这样的不满，但我相信从今天开始，同学们会和我一样，充满着一颗感恩的心来对待我们的老师，同学和朋友。下面有请4个同学演唱：《感恩之心》

　　三、做一个感恩的人

　　一起做一个感恩的人吧!感恩父母，感恩老师，感恩社会……这是我们共同的宣誓，从我做起，从现在做起，(放FKASH音乐：《感恩的心》，)老师：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气作我自己，感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜……伴随着这动人的歌曲，我宣布主题班会到此结束

　　四、活动延伸

　　让学生回家做好三个一活动：1.给远方亲人写一封信。2.为父母或亲人洗一次脚3.每天为家里做一件家务感恩教育活动中的教育叙事一则

　　感恩的主题班会策划方案 7

　　一、活动目的

　　尊敬老师是中华民族的传统美德，是学生德育的重要内容。国家为了弘扬“尊师重教”的传统，将每年的9月10日定为教师节。在教师节这一天，组织学生为教师祝贺节日，是对学生进行思想政治教育的一个良好的途径。通过这次中队活动，让学生理解教师工作的辛苦，在与教师情景互动中培养学生尊敬老师的思想品德。通过伟人敬师等小故事，使学生了解我国素有“尊师重道”的传统；以丰富多彩的游戏活动为载体，引导学生以小队形式开展活动，自觉地把尊敬老师落实在行动上，从而使学生的道德水准提升到新的高度。

　　二、教育过程

　　尊师重教是全社会的美德，是中华民族的优良传统古今中外就有许多名人尊师的故事流传下来，成为佳话***在给他的老师徐特立老先生的生日贺信中说道：“你是我二十年以前的老师，现在仍然是我的老师，将来必定还是我的老师”这段话已成为世人的座右铭，为全国人民树立了光辉的尊师榜样让我们来举行一次讲故事比赛，听一听各小组收集的尊师故事。

　　三、说说老师的好

　　甲：小朋友，我们读过幼儿园，一年级，现在又读了二年级，有哪位老师对你好，你能说说吗，她好在哪里？（个别说）

　　四、听听老师的故事

　　乙：同学们，你们知道“捧着一颗心来，不带半根草去”这一句话是谁说的吗？

　　甲：这句话就是伟大的教育家，陶行知爷爷说的。

　　乙：让我们再来认识一位好老师，他是陶行知爷爷，请张老师来说说陶行知爷爷的故事。甲：你们从陶行知爷爷的故事中学到了什么？

　　乙：老师是教给我们知识的天使，

　　甲：学校是我们学*知识的摇篮。

　　乙：让我们用感恩的心去感谢学校、感谢老师！全班：谢谢老师，您辛苦了！

　　五、唱唱老师的歌

　　甲：老师，你们是人民的园丁，你们是学生的表率。

　　乙：你们用汗水，换来了祖国花儿盛开。

　　甲：你们用的智慧，迎来了一个尊重知识的年代。

　　乙：没有园丁的浇灌，神州大地哪会有多彩的世界？

　　甲：没有教师的辛劳，我们怎能够畅游知识的大海？

　　乙：没有老师的教诲，就没有我们光明的未来。

　　甲：让我们用歌声来送给老师吧，请大家唱《我爱米兰》

　　六、分组讨论：

　　在我们每天的生活中，接触的最多的可能就是老师了那么我们有没有仔细观察过老师的工作是怎样的辛苦？他们为了教育事业付出了多少艰苦的劳动？我们该怎样尊敬老师呢？

　　七、班长总结

　　老师的职业既*凡又伟大，是塑造人类灵魂的工程师老师在我们人生的扉页上撒下一片片光明，在我们前进的道路上，架起了一座座彩虹般的桥梁老师是我们人生路上的第一盏指路明灯，我们有理由做到：尊敬老师从你我做起！但尊敬不能仅仅停留在认识上，还要落实在行动中在此，我向全班同学发出倡议，希望大家在课堂上，用专心致志的目光表示出对老师的理解与支持；在校园里，用文明的语言表示出对老师的尊重与敬仰；在生活中，用彬彬有礼的行为表示对老师教导的回报我们要听从教师的教导，不辜负老师的期望，以实际行动，刻苦学*，养成良好的品德，增强体质，做德、智、体全面发展的一代新人，把自己锻炼成为祖国的栋梁。

　　八、班主任老师总结

　　一个人，无论地位有多高，成就有多大，如果饮水思源，他就不会忘记老师在他的成长道路上所花费的巨大心血“国家兴亡，系于教育；教育兴亡，系于教师”是教师让我们告别愚昧，是教师让我们挥别贫穷，是教师让人们智慧起来，是教师让民族振兴起来因此，尊敬老师是一个民族文明的标志，是提高国民素质的关键，是经济腾飞的基础，是国家兴旺的根本老师们的无私奉献、不图回报、爱岗敬业、安贫乐道、甘作人梯、愿作牛马的精神是永远值得我们学*和爱戴的所以我们要尊敬老师，热爱老师！但尊师重教不是一句口号，而是实实在在的行动不仅仅是教师节才有的专利，而是落实到日常生活中许多同学在教师节给老师送上贺卡以表心愿，其实，尊师不在于这些，而在于我们同学的头脑中，是否时刻都有这样一个意识，在于是否将这种意识溶于自己的每一言、每一行中我真切的希望各位同学能将今天所说的一切化为实际行动，用你们的一言一行来表达对老师的尊敬与爱戴。

　　感恩的主题班会策划方案 8

　　一、活动主题：

　　《感恩的心》

　　二、活动目的：

　　1、让学生了解父母的苦心和爱心，懂得体谅父母，多与父母交流沟通

　　2、让学生懂得感恩，并从感恩父母中升华到感恩身边对自己有帮助的朋友同学、老师，做一个有责任心的人

　　3、让学生从感恩主题中，触及心灵，并立志好好学*，以实际行动报答父母、报效祖国

　　三、活动对象：

　　八(一)班全体同学和全体家长

　　四、时间、地点：

　　3月26日学校阶梯教室

　　五、活动形式：

　　诗歌朗诵、小品、学生与家长互动等

　　六、活动准备：

　　1、收集有关感恩题材的诗歌、歌曲，同时也布置学生自己收集或自己创作感恩的诗歌

　　2、提前组织若干学生排演小品和诗歌朗诵

　　3、提前让学生制作表达自己对父母感恩的书信

　　七、指导教师：

　　班主任

　　八：主持人：

　　徐新程美林薛永乐鲍建秋

　　九、活动流程：

　　播放主题音乐----《让世界充满爱》(主持人登场)

　　程美林：受班主任的委托，首先让我代表老师们向在座的父母说声“谢谢”，谢谢你们的到来，谢谢你们对学校和班级工作的支持。

　　薛永乐：父母给了我们生命，给了我们无私的爱。让我们全班的同学对我们的父母说声：

　　合：“爸，妈你们辛苦了.”(全体学生起立，向父母鞠躬)

　　徐新：鱼儿向大海献上优美的舞蹈，因为是大海给了他生命。

　　鲍建秋：鸟儿为大树送来清丽的歌声，因为大树给了它温暖的家。

　　程美林：感谢父母，给了我生命，给了我温暖的爱

　　薛永乐：感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。

　　徐新：感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。

　　鲍建秋：感谢所有进入我生命中的人。

　　主持人一起：让我们共同走进今天的主题班会《感恩的心》

　　方案的中文含义

　　方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

　　方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。

　　1、标题

　　方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》;一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”(文件头)的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。

　　2、正文

　　方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标(重点)”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作;二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

　　感恩的主题班会策划方案 9

　　一、问题分析：

　　现在的学生几乎都生活在衣来伸手，饭来张口的家庭环境中，普遍存在依赖心理，感觉家长老师学校为他们所做的一切、对他们的关心、社会上好心人对他们在物质的赞助都是天经地义的，都是应该的，根本就不懂的感恩，不思回报。

　　二、教育目标：

　　通过感恩教育，让同学们知道一个道理，一切成果都是来之不易，要懂得珍惜，受人之恩，要学会感谢，增强责任意识。

　　三、活动程序：

　　主持人（生）：同时们或许知道圣诞节、愚人节、情人节，是否也知道西方国家也有个感恩节？西方国家设立感恩节是用节日的形式来提醒人们别忘感恩，别忘了曾经帮助过我们的人们。无独有偶，礼仪之帮的中国，也有“受人点滴之恩，当涌泉相报”道义。作为中学生的我们，该用什么来感谢？用什么来回报？

　　展示案例：（投影）

　　场景一：母亲常常被她那不争气的儿子气得掉眼泪。儿子还说“妈妈，你为什么哭呀？”他爸爸说“妈妈不是哭，是一粒沙子掉进她的眼睛里，一定要用泪水把沙子冲出来。”

　　场景二：20xx年11月初，南京大学校园里贴出了一封署名为“辛酸父亲的来信”，控诉一些孩子只知向父母索取，甚至为了多要钱物不惜“偷改入学收费通知，虚报学费”。在南京各大高校引起了极大反响。

　　场景三：11月6日，绝症少女戴倩因为白血病恶化离他的亲人而“去”，她的养父老戴忍痛捐赠了戴倩的遗体，目的就是回报社会曾经给予戴倩的关爱，一个憨厚的农民父亲都知道感恩，何况是当代的学生呢？

　　学生分组讨论：（略）

　　（师）总结：

　　当今天的我们已经把“爱”和“理解”之类唱得声泪俱下、流光溢彩时，突然间我们发现，在最能体现这些词语的父母与子女之间，竟然有如此“辛酸”的故事，而且这种现象“挺普遍的”―――对此，我们是该震惊，还是该*以为常？

　　生活不是笔直通畅的走廊，能让我们在其中轻松自在地行走，我们时常会陷入迷茫。但我们依然能坚定地走下去了，因为我们的亲人、朋友和师长，甚至还有一些后来连名字都不记得的人一直在支撑着我们，总体上看，生活给予我们的远远超出了我们所能回报的。所以，我们应当怀有一颗感恩的心，珍惜你身边的每一位亲友，向需要帮助的人给出你鼓励的微笑、贴心的话语或用实际行动支持他们。可惜不知何时感恩竟已成为一种失落的情怀，辛酸父亲的来信能否震活大家冷漠而尘封的心。

　　感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，感谢同学的援助之恩，感谢所有对自己有过帮助的人们。在商品经济大潮中，我们不能丧失做人的根本。

　　在《感恩的心》的歌曲中结束。（全体师生同唱）

　　附：材料一：《辛酸父亲的来信》

　　亲爱的儿子：

　　尽管你伤透了我的心，但你终究是我的儿子。虽然，自从你考上大学，成为我们家几代里出的唯一一个大学生之后，心里已分不清咱俩谁是谁的儿子了。从扛着行李陪你去大学报到，到挂蚊帐缝被子买饭菜票甚至教你挤牙膏，这一切，在你看来是天经地义的，你甚至感觉你这个不争气的老爸给你这位争气的大学生儿子服务，是一件特沾光特荣耀的事。

　　的确，你考上大学，你爸妈确实为你骄傲。虽然现今的大学生也不一定能找到工作，但这毕竟是你爸妈几十年的梦想。我们那阵，上大学不是凭本事考的，要看手上的茧子和出身成分，有些人还要用贞操和人格去换。这也就是我们以你为荣的原因。然而，你的骄傲却是不可理喻的。在你读大学的第一学期，我们收到过你的3封信，加起来比一份电报长不了多少，言简意赅，主题鲜明，通篇字迹潦草，只一个“钱”字特别工整而且清晰。你说你学*很忙，没时间写信，但同院里你高中时代的女同学，却能收到你洋洋洒洒几十页的信，而且每周一封。每次从收发室门口过，我和你妈看着你熟悉的字，却不能认领。那种痛苦是咋样的，你知道吗?

　　后来，随着你读二年级，这种痛苦煎熬逐渐少了，据你那位高中同学说，是因为你谈恋爱了。其实，她不说我们也知道，从你一封接一封的催款信上我们能感受到，言辞之急迫、语调之恳切，让人感觉你今后毕业大可以去当个优秀的讨债人。当时，正值你妈下岗，而你爸微薄的工资，显然不够你出入卡拉OK酒吧餐厅。在这样的状况下，你不仅没有半句安慰，居然破天荒来了一封长信，大谈别人的老爸老妈如何大方。你给我和你妈心上戳了重重一刀，还撒了一把盐。最令我伤心的是，今年暑假，你居然偷改入学收费通知，虚报学费。这之前，我在报纸上已看到这种事情。没想你也同时看到这则新闻，一时间相见恨晚，及时娴熟地运用这一招，来对付生你养你爱你疼你的.父亲母亲。虽然，得知真相后我并没发作，但从开学到今天，两个月里，我一想到这事就痛苦，就失眠。这已经成为一种心病，病根就是你―――我亲手抚养大却又倍感陌生的大学生儿子。不知在大学里，你除了增加文化知识和社交阅历之外，还能否长一丁点善良的心？

　　辛酸的父亲

　　20xx年11月16日

　　材料二：感恩节(Thanksgiving Day)来历

　　11月的第四个星期四是感恩节。感恩节是美国人民独创的一个古老节日，也是美国人合家欢聚的节日，因此美国人提起感恩节总是倍感亲切。

　　感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年，著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢**收的日子，按照宗教传统*俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。

　　在第一个感恩节的这一天，印第安人和移民欢聚一堂，他们在黎明时鸣放礼炮，列队走进一间用作教堂的屋子，虔诚地向上帝表达谢意，然后点起篝火举行盛大宴会。第二天和第三天又举行了摔交、赛跑、唱歌、跳舞等活动。第一个感恩节非常成功。其中许多庆祝方式流传了300多年，一直保留到今天。

　　感恩的主题班会策划方案 10

　　活动时间：第8周班会课

　　活动目的：现在的学生，普遍患有“情感冷漠症”，有不少人令人遗憾地成了“不懂得感谢、不愿感激、不会感动，只知道享受，只知道自己需要，只知道汲取的“冷漠一代”。以此次活动，告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

　　活动过程：

　　一、听一个感人的故事

　　老师：同学们，我说一个英语单词，看看大家知不知道它的中文含义，ThanksgivingDay，对，是感恩节，大家知道，在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照*俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着“感恩”的传统，像：“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少学生令人遗憾地成了不会感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。由此我们举行这次以《学会感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学*，拼搏进取，来回报父母，老师和社会，

　　下面请大家一起来听一个感人的故事：苹果树和小男孩

　　主持人：大家和我们一样，一样都是故事中的小男孩，从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断的索取，父母是尽其所能，我们接受的是那么的心安理得，此时此刻我们的心情都不会很*静，下面这首歌是否能引进大家的共鸣呢?把“父亲”这首歌献给我们伟大的父母!这首歌不禁使我们回忆起，在我们成长的这十几年中，父母为我们所做的点点滴滴。那么谁愿意与大家一起分享他的感动呢?请大家举手(同学发言)

　　主持人：虽然同学们每个人的成长经历不尽相同，但谁也不能否认，成长的每一步无不透着父母辛勤的汗水，体现着父母深沉的爱。你们的父母在时时刻刻挂念着你们，祝福着你们，请听一下来自父母的心声：(家长代表3个)有的家长虽然没有来，但是也给我们同学留了言。看看是谁的父母呢?(放录像)这就是大家的父母!当你们落寞时，抚慰你们孤寂的心灵;当你们迷惘时，照亮你们茫茫的人生……

　　二、现场调查

　　可我们又对父母了解多少呢?下面进行现场调查

　　问题：

　　1、你母亲的生日?

　　2、你给父亲买过生日礼物吗?

　　3、你母亲最喜欢的是哪套衣服?

　　4、你父母的结婚纪念日?

　　5、你爸爸今天40几岁?属什么的?

　　6、你爸爸喜欢喝白酒吗?那他一般喝什么牌子的?

　　7、你父亲喜欢吃的菜是?………

　　通过刚刚的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，可是反过来如果被问的是父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切记忆的都很深刻!

　　我们还应该感谢哪些人呢?教师的工作是辛苦的，每天起早贪黑，兢兢业业，认真备好每一节，精心上好每一堂，耐心辅导每一自*，可我们又是怎么回报老师的无私奉献的呢?是不是有时候也充满这不理解甚至埋怨呢?其实我有自己也曾经不理解过老师，对朋友有时候也有着那样这样的不满，但我相信从今天开始，同学们会和我一样，充满着一颗感恩的心来对待我们的老师，同学和朋友。下面有请4个同学演唱：《感恩之心》

　　三、做一个感恩的人

　　一起做一个感恩的人吧!感恩父母，感恩老师，感恩社会……这是我们共同的宣誓，从我做起，从现在做起，(放FKASH音乐：《感恩的心》，)老师：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气作我自己，感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜……伴随着这动人的歌曲，我宣布主题班会到此结束

　　四、活动延伸

　　让学生回家做好三个一活动：1.给远方亲人写一封信。2.为父母或亲人洗一次脚3.每天为家里做一件家务感恩教育活动中的教育叙事一则

策划班会活动方案优选【十】份（扩展3）

——教师节班会活动策划方案优选【5】份

　　教师节班会活动策划方案 1

　　为积极响应xx区教育局关于开展教师节活动的号召，推进我校教育和谐发展，充分展示我校教职工的风采，丰富广大教职工的文化生活，进一步增强教师的责任感和使命感，凝聚一种健康向上、积极乐观的正能量，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，以便今后能全身心的投入来x务工随迁子女的教育事业中，大胆畅想教育梦，我校党政领导决定于20xx年教师节期间牵头组织开展庆祝教师节系列活动。

　　一、活动主题

　　凝聚正能量，畅想xxx梦

　　二、活动组委会

　　xx

　　三、活动安排

　　活动时间：20xx年8月20——9月20日

　　（一）全校总动员

　　工会：

　　1、征集全体教工意见，投票评选出xx学校优秀教师、优秀班主任、优秀科研教师、优秀组室、优秀教研组等教师个人及团体奖，在庆祝教师节汇演中进行表彰，激发教师正能量；

　　2、以教研组及组室为单位，申报节目，节目内容要充分反映广大教职工爱岗敬业、教书育人、无私奉献的高尚情操和动人事迹。大力倡导高雅艺术，弘扬民族文化，鼓励自编、自演，排演出思想性强、题材新颖、形式多样、格调清新、活泼健康的艺术精品，入选的节目在教师节当天汇演。本次活动设最佳组织奖（评选范围：教研组、组室）、最佳创意奖（评选范围：组室、教研组或个人）、最佳表演奖（个人）若干。申报截止时间：8月30日。

　　教工团支部：

　　组织青年团员教师以“我的老师”为主题举行征文活动，撰写自己成长经历中老师的引导和帮助，或是伤害与心结，对自己教育工作的启发，并写出自己的体会与感想。或是以“凝聚正能量、畅想xx梦”为主题，谈一下自己的想法。1000字左右，本次评选一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，请有代表经历的教师在教师节晚会中诵读。征文截止时间：8月30日。

　　德育、少先队：

　　1、开展“师恩情深，感谢有您！”教师节感恩系列活动。如：开展“爱要说出来”、“老师，我想对您说”、“祝福送恩师”、校园广播站感恩教师联播活动、开展“感恩主题班会课”活动、给老师提一条建议活动、给学生和教师一个倡议活动等等。

　　2、本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系，从而使学生热爱学*、热爱生活，做个敢于拥有梦想的新时代好少年。

　　（二）聚焦亮点

　　1、开展“凝聚正能量、畅想xx梦”为主题的教师文艺汇演和表彰大会。（9月6日周五下午，党政、工、团联合主办。）

　　2、根据主题，班级自主策划形式多样的教师节活动。（9月10日，德育、少先队主办。）

　　（三）畅想xxx梦（9月10日——9月20日）

　　1、以第x个教师节为契机，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，进一步增强广大教师的光荣感、责任感和使命感，激发教师爱教乐教、教书育人的热情；从而使xx每个教育工作者也都有自己的教师梦。

　　2、发扬尊师重教光荣传统，激发教育学生热爱学*、热爱生活，拥有xx美丽少年梦。

　　四、活动要求

　　1、本次活动要以创建“和谐校园”为主导思想，突出“凝聚正能量，畅想xx梦”的活动主题，组织广大教职工和学生积极参与，充分发挥全校师生的积极性、主动性和创造性，比贡献、比技能，激发正能量，开启xx师生逐梦之旅。

　　2、邀请产假在家的教师共度教师节，慰问家境困难、病假在家教师和离退休教师，特别关心他们的思想、学*和生活，使全校教职员工能安心从教，乐于从教。

　　3、活动要精心设计，使庆祝、表彰与学*教育相结合，大力宣传尊师重教和优秀教师的先进事迹，增强全体教师的光荣感、责任感和使命感。

　　教师节班会活动策划方案 2

　　今年是第xx个教师节，为进一步提倡尊师重教，提升教师素质，提高教学质量，创建一流学校，学校将在教师节期间开展一系列活动，其方案如下：

　　一、活动主题

　　尊重关爱教师，弘扬崇高师德。

　　二、活动小组机构组成及职责

　　组长：xxx。

　　小组成员单位：工会、团委、院办公室、系部等。

　　职责：负责本次庆祝活动的安排、组织、协调、准备工作。

　　三、主要活动内容及时间、地点、参加人员

　　1、筹备会议

　　筹备会议于x月x日与行政例会合开，活动小组成员及有关单位负责人参加，宣布活动方案，布置工作安排，及组织落实。

　　2、环境布置

　　在院门口、教学楼、东院门口各挂一条；在院门口、教学楼、办公楼、实训楼门口张贴；各教室统一更换主题为教师节内容的板报；广播室定时播放教师节的内容。

　　3、庆祝表彰会

　　（1）阅览室现场布置。

　　（2）大会议程及准备工作。领导讲话并宣读贺信；

　　学生会代表向教师代表献花；表彰先进；模范教师、学生代表讲话）；文艺节目；参会人员：院领导、各部门中层正职、受表彰教职工、各部门教师、学生代表等。

　　4、学生庆祝教师节活动

　　组织专题班会、教师座谈会；向任课教师赠送贺卡、贺词或节日礼物；组织庆教师节字、画展览；组织志愿者结合值周学生清扫家属院环境卫生；到离退休教职工家中服务；其它庆祝活动各系可自行组织。学院组织领导慰问生病、住院教职工。给全体教师发短信祝贺。

　　教师节班会活动策划方案 3

　　活动目标：

　　1、在庆祝xx个教师节之际，使学生知道教师节的来历，教师节主题班会。

　　2、介绍古往今来名人尊重教师的故事。

　　3、在教师节到来之际“我”想对老师说。（自制教师节心意卡）

　　活动过程：

　　一、引入主题：

　　1、九月，金风送爽，你们背着书包高高兴兴地跨入学校，老师们向大家伸出双手，欢迎每一位新同学，开始新的学*生活。你已经是一个一年级的小学生了，从幼儿园到小学你对哪位老师印象最深刻，请你向大家介绍一下。

　　（学生交流）

　　2 、刚才同学们介绍的一位位老师的故事，深深地打动着在座的每一位同学，老师为培养下一代呕心沥血、默默地奉献着，有一首歌“我爱米兰”，情真意切地把老师比作米兰，让我们来欣赏一下。

　　（播放：我爱米兰。歌词：老师窗前有一棵米兰， 小小的黄花藏在绿叶间。它不是为了争春才开放， 默默地把芳香洒满人心田。 ……老师窗前有一棵米兰， 小小的黄花朴素又*凡。 它不是为了赞扬才开花， 悄悄地用青春把祖国装点。啊，米兰，像我们敬爱的老师，我爱老师 就像爱米兰……）

　　3 、这首歌在第一届教师节时广为传唱。今年已经是第xx届教师节了，第一届教师节是什么时候成立的？

　　4 、当时为什么要成立教师节呢？

　　（北大校长王梓坤提出倡议，第六届全国***大会上，同意关于建立教师节的议案，决定每年9月10日为教师节。确定9月10日为教师节，是因为新生入学伊始，即开始尊师重教活动，可以给教师教好、学生学好创造良好的气氛。形成尊师重教、尊重知识、尊重人才的良好社会风尚。）

　　5 、跟唱“我爱米兰”

　　二 、讲故事，明道理

　　在古代没有教师节，但是有很多尊师故事却广为流传：

　　（1）北宋学者杨时尊师好学，一次他和同学去洛阳拜见老师程颐。当时正值三九严寒，天空飘着雪花，来到老师门前，只见老师在打瞌睡，他们不愿打扰，就静静地肃立在门前的雪地里。程颐醒来看到他们，连忙让进厅堂，这时门外的积雪已有一尺多厚，这就是著名的“程门立雪”的故事。

　　（2）1937年，当徐老60寿辰之际，***特意写贺信祝寿。他在信的开头写道：“你是我二十年前的先生，你现在仍然是我的先生，你将来必定还是我的先生。”他还号召全党向徐老学*。

　　三 、尊师重教是我们中华的传统美德，在xx届教师节到来之际，共同探究在这佳节里节应怎样表示对老师的祝福。（小组交流）

　　a、 老师在我心目中的形象

　　b、 老师怎样爱我

　　c、 我怎样爱老师

　　d、 小组选代表汇报

　　e、 交流：教师节准备献给各课任老师的祝福词句。

　　四 、做张“心意卡”添上祝福词。

　　五 、送上“心意卡”。

　　教师节班会活动策划方案 4

　　一、活动主题

　　我爱我师，我爱我校。

　　二、活动目的

　　在第x个教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师、尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

　　三、活动内容

　　1、征集教师节祝福语。必须是出自自己的真心、真情、真意，杜绝网上下载。每班征集x条，于x月x日前上交xx活动包。

　　2、请各班出一期有关教师节的黑板报，用同学们独特的创意，丰富的想象，炫丽的色彩，生动的内容，展现各班的庆祝特色，渲染节日气氛。（第x周周x评比）

　　3、“我最想对老师说的一句话”活动：说出你内心最想对老师说的话，还可以制作成“心心卡”亲自送给老师，让彼此的心灵不再遥远。

　　4、你和老师之间肯定发生过许多难忘的事情，希望你拿出手中的笔，记录下你们和老师的故事，让大家和你一起分享你们同老师之间的欢乐和小秘密。

　　5、开展主题队会，认真思考“什么才是送给老师的最好教师节礼物”、“如何回报老师的培育之恩”。通过主题团、队活动，体会老师辛勤的汗水和殷切的期望，学会感恩和回报，并把尊师的意识根植于*时的一言一行中。

　　6、以班为单位开展“我当一日老师”主题活动，同时邀请本班老师观摩、指导并做出点评，增进老师和学生的相互理解。

　　教师节班会活动策划方案 5

　　一、活动主题

　　我爱我师，我爱我校。

　　二、活动目的

　　在第x个教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师、尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

　　三、活动内容

　　1、征集教师节祝福语。必须是出自自己的真心、真情、真意，杜绝网上下载。每班征集x条，于x月x日前上交xx活动包。

　　2、请各班出一期有关教师节的黑板报，用同学们独特的创意，丰富的想象，炫丽的色彩，生动的内容，展现各班的庆祝特色，渲染节日气氛。

　　3、“我最想对老师说的一句话”活动：说出你内心最想对老师说的话，还可以制作成“心心卡”亲自送给老师，让彼此的心灵不再遥远。

　　4、你和老师之间肯定发生过许多难忘的事情，希望你拿出手中的笔，记录下你们和老师的故事，让大家和你一起分享你们同老师之间的欢乐和小秘密。

　　5、开展主题队会，认真思考“什么才是送给老师的最好教师节礼物”、“如何回报老师的培育之恩”。通过主题团、队活动，体会老师辛勤的汗水和殷切的期望，学会感恩和回报，并把尊师的意识根植于*时的一言一行中。

　　6、以班为单位开展“我当一日老师”主题活动，同时邀请本班老师观摩、指导并做出点评，增进老师和学生的相互理解。

　　今年是第xx个教师节，为进一步提倡尊师重教，提升教师素质，提高教学质量，创建一流学校，学校将在教师节期间开展一系列活动，其方案如下：

　　一、活动主题

　　尊重关爱教师，弘扬崇高师德。

　　二、活动小组机构组成及职责

　　组长：

　　小组成员单位：工会、团委、院办公室、系部等。

　　职责：负责本次庆祝活动的安排、组织、协调、准备工作。

　　三、主要活动内容及时间、地点、参加人员

　　1、筹备会议

　　筹备会议于9月10日与行政例会合开，活动小组成员及有关单位负责人参加，宣布活动方案，布置工作安排，及组织落实。

　　2、环境布置

　　在院门口、教学楼、东院门口各挂一条；在院门口、教学楼、办公楼、实训楼门口张贴；各教室统一更换主题为教师节内容的板报；广播室定时播放教师节的内容。

　　3、庆祝表彰会

　　（1）阅览室现场布置。

　　（2）大会议程及准备工作。领导讲话并宣读贺信；学生会代表向教师代表献花；表彰先进；模范教师、学生代表讲话）；文艺节目；参会人员：院领导、各部门中层正职、受表彰教职工、各部门教师、学生代表等。

　　4、学生庆祝教师节活动

　　组织专题班会、教师座谈会；向任课教师赠送贺卡、贺词或节日礼物；组织庆教师节字、画展览；组织志愿者结合值周学生清扫家属院环境卫生；到离退休教职工家中服务；其它庆祝活动各系可自行组织。学院组织领导慰问生病、住院教职工。给全体教师发短信祝贺。

策划班会活动方案优选【十】份（扩展4）

——手机营销活动策划方案优选【十】份

　　手机营销活动策划方案 1

　　手机促销方案题目：

　　长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手机促销活动时间：

　　每晚7：30——9：30

　　手机促销活动地点：

　　每个手机专卖店内

　　手机促销活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　手机促销方案内容：

　　手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

　　在每晚上，可以进行多轮的比赛

　　奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的.选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：

　　第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

　　手机营销活动策划方案 2

　　手机促销方案题目：

　　长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手机促销活动时间：

　　每晚7：30——9：30

　　手机促销活动地点：

　　每个手机专卖店内

　　手机促销活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　手机促销方案内容：

　　手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

　　在每晚上，可以进行多轮的比赛

　　奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：

　　第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的.顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

　　手机营销活动策划方案 3

　　1、市场定位

　　小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

　　2、 营销组合描述

　　从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。

　　手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用*惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。

　　从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

　　从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的'电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。

　　从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

　　网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。

　　(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：

　　1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源

　　2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

　　(二)促销策略

　　1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

　　2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.

　　手机营销活动策划方案 4

　　活动目的：

　　推广联通

　　活动主要对象：

　　xx级新生

　　活动口号：

　　省钱，如此容易!

　　活动背景：

　　自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。

　　凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。

　　分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

　　在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

　　前期准备：

　　1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案

　　2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话可以建造三大的局域网

　　3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的`免月租等

　　4、在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦

　　小灵通的优势：

　　1、辐射比遥控器还低

　　我国**在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

　　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/*方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国 微波卫生标准的1/150。

　　2、话费低

　　由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

　　3、多姿多彩酷炫生活

　　目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

　　三大具体情况

　　1、市场潜力

　　05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

　　2、实际需求

　　学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

　　3、竞争对手的情况

　　移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月*均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

　　4、具体的使用情况

　　手机价格高、资费高、辐射强

　　小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜)月*均话费低于手机，很适合学生使用。

　　小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多。

　　宣传方法：

　　电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单。

　　注：宣传单内容包括：

　　a、学生新特权(专门针对学生的优惠活动)

　　b小灵通本身的优势(话费低辐射低)

　　手机营销活动策划方案 5

　　一、开业时间:20xx年5月31日

　　人员安排(移动人员负责)

　　1、现场负责及参与人员:

　　蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴，两名营销员

　　2、业务指导及宣传(移动人员负责)

　　责任人:黎小阴

　　厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。

　　3、宣传单发放(移动人员负责与店员)

　　责任人:两名营销员

　　4、展棚中业务宣传(移动人员负责与店员)

　　责任人:肖新兰、傅建强

　　二、宣传物料准备:(移动人员负责)

　　责任人:饶红(城管做好协调)

　　1、彩虹门一个，彩虹门条幅:新干移动热烈祝贺乐享手机卖场盛大开业。(7:30前准备好)

　　2、花篮(4对)(前一天做好)

　　3、展棚(2个)，每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7:30前准备好)

　　4、2块展板(内容为4G智能机、宽带)(7:30前准备好)

　　5、抽奖箱一个

　　6、锣鼓队:7:30到现场

　　三、宣传礼品

　　责任人:肖新兰

　　内容:鼠标垫100份，4G环保袋100个

　　四、短信预热宣传:

　　短信内容:业主待定(县城5万用户)

　　责任人:肖新兰

　　发送时间:20xx年5月日(前一日发送)

　　六、现场布置

　　店内:礼品陈列、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰，设置礼品赠送现金抓取区。(责任人:店长)

　　七、现场促销活动主题及细则

　　1、开业第一弹、进店有礼。

　　开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。(礼品赠完为止)

　　2、开业第二弹、热门手机超低价

　　开业期间手机产品主打低价，低价机型如下:

　　品名开业特价原价

　　海尔-手机-U58T99299

　　酷比T520199599

　　联想A318T399599

　　三星7568499799

　　三星7898549899

　　三星82688991399

　　红米1S8991199

　　三星855812991899

　　华为P616992199

　　三星-手机-I9508皓月白35994399

　　三星-手机-I9508星空黑38994999

　　3、开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。

　　开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖。现场置一抽奖箱。

　　名额与奖品设置如下:

　　特等奖1名*板电脑一台

　　一等奖3名空调扇

　　二等奖5名电压力锅

　　三等奖8名电磁炉

　　参与奖50粽子或咸蛋(二选一)

　　4、现场互动游戏:

　　扎汽球比赛:用一场展板布置好汽球，用投标针进行扎汽球比赛，一分钟内扎

　　汽球较多者为胜，奖励小礼物一份。

　　5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿

　　1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。

　　2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。

　　八、物料需求(乐享负责采购)

　　名称数量用途单价总价

　　单页60000张宣传物料

　　吊旗100个宣传物料

　　汽球1000个厅内布置

　　兵兵球100个抽奖箱内做奖票

　　打气筒5个气球打气

　　洗衣粉20礼品10200

　　洗衣液30礼品10300

　　粽子50抽奖礼品5250

　　咸蛋50抽奖礼品3150

　　纸巾500进店礼品0.5250

　　鞭炮2开业

　　锣鼓队25移动付一天，后面两天自付。

　　手机营销活动策划方案 6

　　活动背景：

　　新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。

　　理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;

　　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。

　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

　　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

　　策划目的：

　　一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注;

　　二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;

　　三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

　　策划思路：

　　此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

　　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。

　　我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

　　新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

　　传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

　　元旦、春节活动成功必备元素

　　一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;

　　二、给消费者比以往更大的优惠空间;

　　三、活动主题必须结合传统春节元素。

　　第一阶段：预热期

　　地点：专卖店

　　时间：20xx年*月*日—*月*日

　　主题：20xx**手机

　　时尚“赠”富贵——春节双节同欢

　　“20xx**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。

　　“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。

　　(第一阶段)执行细节——

　　1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;

　　2、对“20xx**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布

　　(主选媒体：报纸网站电信);

　　3、DM单派发，对活动前期的造势。

　　第二阶段：热销期

　　地点：专卖店

　　时间：20xx年*月*日—20xx年*月*日

　　主题：20xx**手机。时尚“赠”富贵——春节豪礼相送

　　(第二阶段)执行细节——

　　1、促销结合短信评选同时进行;

　　2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份;

　　3、满X元送礼品一份;

　　4、凡购买指定机型均可获得一份

　　公关活动——

　　活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。

　　活动卖场布置——

　　地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。

　　创新的方向应集中在：

　　1、物料的形式感的变化;

　　2、设计风格与色调差异;

　　3、主题的独特性。

　　元旦、春节物料配置如下：

　　1、海报告知促销信息;

　　2、吊旗营造气氛、区分专区;

　　3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称;

　　4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;

　　5、活动区域的布置。

　　媒体组合——

　　互联网

　　互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络*台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。

　　杂志

　　杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的.目标人群较吻合。

　　报纸

　　选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。

　　DM单

　　只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。

　　DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。

　　手机营销活动策划方案 7

　　手机促销方案题目：

　　长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手机促销活动时间：

　　每晚7：30——9：30

　　手机促销活动地点：

　　每个手机专卖店内

　　手机促销活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　手机促销方案内容：

　　手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的'手机进行比赛，

　　在每晚上，可以进行多轮的比赛

　　奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：

　　第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

　　手机营销活动策划方案 8

　　一、 策划目的：

　　在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水*日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水*的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

　　二 、营销环境

　　1、 背景分析：

　　*两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的`网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，2010年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，2011年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

　　2、市场分析：

　　由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。

　　3、选择网络渠道购买手机的原因

　　价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因

　　ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，*七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。

　　4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

　　ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。

　　5、网购手机的SWOT分析

　　S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

　　W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

　　O(机会)：

　　1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

　　2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝 海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

　　T(威胁)：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水*和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

　　三 、营销目标

　　营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

　　四 、营销战略

　　1、“物超所值”――正品高质量，最低价格售出。

　　对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

　　2、将好东西带进校园推广，带*身边，赢得好的口碑。

　　在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。

　　3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销)

　　在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

　　4、微博营销

　　在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

　　5、销售扩展(代理网店)

　　可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

　　给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

　　五、 费用预算

　　1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。

　　2、营销过程中的费用预算：

　　总费用30万

　　阶段费用20万

　　项目费用10万

　　六、支付方式及物流配送方式

　　网银支付、支付宝支付。

　　送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

　　七、售后服务

　　我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

　　手机营销活动策划方案 9

　　一、企业简介

　　魅族电子————珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20xx年开始转型做手机。

　　二、营销环境分析

　　（一）宏观环境

　　1、国家政策

　　工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

　　2、社会经济状况

　　改革开放30年来，中国的经济水*不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

　　（二）微观环境

　　1、企业自身发展前景

　　魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

　　2、顾客

　　随着消费者的价值观的.改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

　　3、竞争对手

　　随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

　　三、市场调查与分析

　　（以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分）

　　（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

　　（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率

　　（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

　　四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

　　（一）优势

　　拥有强大的研发团队和良好的口碑

　　（二）劣势

　　价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低

　　（三）机会

　　随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品

　　（四）威胁

　　国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

　　五、stp分析

　　（一）市场细分

　　1、低端手机市场

　　2、高端手机市场

　　（二）确定目标市场

　　1、喜欢时尚潮流的年轻群体

　　2、注重社会地位的白领阶层

　　（三）市场定位

　　1、魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴*消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

　　2、其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

　　3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。

　　六、营销目标

　　要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

　　七、营销策略

　　1、产品策略

　　2、价格策略

　　3、促销策略

　　4、渠道策略

　　手机营销活动策划方案 10

　　前言

　　公司拥有厂房面积50000多*方米，员工xx人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。

　　天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民**评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民**评为“深圳市重点建设项目”。

　　天时达手机促销策划书结构：

　　一、广告目标：五一黄金周对天时达手机进行促销

　　二、目标市场：销售促进策略

　　三、主题：天时达手机

　　四、促销设置及安排(现场促销)

　　(一)促销时间：五月一日-五月七日

　　(二)促销地点：牡丹江市东一步行街

　　1.首先地点的选择**相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

　　2.东一步行街地理位置很优越：

　　南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太*路路，有百货大楼等大型购物商场。

　　北面：有大福源和火车站。

　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

　　(三)现场促销布置：

　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　　2.舞台布置：

　　背景长4.5米，宽2米。

　　上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　舞台左右各放三个音响

　　舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　舞台前在摆个气模

　　3.柜台设置：

　　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　真机放在柜台里

　　柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　柜台的手机应按价格摆放

　　每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

　　每个柜台有两位销售员

　　(四)人员选择

　　1.舞台人员选择

　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

　　2.柜台销售人员选择

　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

　　(五)服装的选择

　　1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

　　2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

　　(六)舞台表演

　　1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　　2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

　　3.主持人对天时达最*新研制的手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

　　4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　　(七)奖品

　　1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

　　2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的'耳机，彩电，等等。

　　五、促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

策划班会活动方案优选【十】份（扩展5）

——营销推广活动策划方案优选【十】份

　　营销推广活动策划方案 1

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

20__年2月14日(仅限一天)

七、活动对象

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

　　营销推广活动策划方案 2

　　单身狂欢，情人更要狂欢

　　活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。

　　11月11日，单身狂欢日。

　　柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。

　　在这个狂欢的日子里

　　要送什么礼物给心爱的他(她)呢?

　　拍一本专属你们的`写真集，

　　来记录属于您们

　　独一无二的甜蜜和浪漫。

　　婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠

　　活动时间：xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限!

　　活动地点：xx婚纱摄影公司

　　说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

　　一、活动目的

　　双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　　二、活动时间

　　11月7日至11日

　　三、活动内容

　　折扣促销：

　　1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　　2、双11美妆任你挑：化妆品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

　　O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

　　1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

　　四、活动细则

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　　3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　　2、x丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

　　11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　　单品建议：0.11元xxx)，

　　1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　　11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

　　110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　　品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　　1)服装的冬款(厚款、大衣)

　　2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　　3)床品冬被

　　4)超市冬季火锅节单品

　　VIP营销

　　VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　　1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　　2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

　　文化营销：

　　1、双11，脱光马上走起!

　　1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　　活动地点：一楼广播台

　　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　　报名地点：二楼小舞台区

　　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　　2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

　　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　　活动时间：11月11日

　　活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　　氛围布置：

　　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　　例如：光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。

　　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

　　费用预算(略)

　　备注：活动详情请以商场内标识为准。

　　营销推广活动策划方案 3

　　一、市场分析

　　在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。

　　二、积分卡网站的发展优势

　　（1）抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。

　　（2）积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本。

　　（3）商务模式新颖，用积分换商品。

　　（4）用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。

　　（5）积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。

　　（6）可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。

　　三、 网站推广方法

　　1、 网下推广

　　（1）员工的服装印上网址

　　在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。

　　（2）员工及其亲属的口碑宣传

　　让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。

　　（3）寻找合作伙伴扩大获得积分的范围

　　尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。

　　营销推广活动策划方案 4

为有力保证事情或工作开展的水*质量，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面小编带来营销推广活动策划方案5篇，希望大家喜欢。

营销推广活动策划方案篇1

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比*时也要少得多，效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

一、春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

____学院认为，节日消费心理的特点决定了不同*常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买*惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

三、八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

1、生肖营销

20_年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

____学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。

在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

营销推广活动策划方案篇2

活动酒吧：_酒吧南山分店

活动时间：11月_日—11月_日

联系电话：

详细地址：__大道西海岸大厦一、二楼

详细介绍：

活动发起：_酒吧

聚会类型：吧友聚会

活动策划：_酒吧

媒体支持：_x交友中心

协办单位：_酒吧南山店

聚会时间：11月_日(星期六)晚9：00开始

聚会地点：_酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大厦一、二楼

活动费用：AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支，多退少补

邀请人数：人数不限，男女不限，年龄不限，贫富不限

联系方式：

电话：

参加方法：电话报名跟贴报名

感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年，著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的.困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢**收的日子，按照宗教传统*俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。

营销推广活动策划方案篇3

现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学*的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学*。

对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。

如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!

好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。

小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有很多的相似点。如果我是米粉的话，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。

营销推广活动策划方案篇4

不论是乔迁新居还是装饰旧居，都需要添置、更新桌椅，_正可借此推出促销活动，降低库存，增加销量。

一、活动主题

_家私，送“服”到家，质量进一步，价格让一步。

二、活动时间

20_年x月x日至20_年x月x日。

三、活动地点

_家私专卖店。

四、活动内容

推出_系列，以优惠价及吉祥赠品促进销售。购买外型为_形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的_工艺品，放于椅子上;在_家私专卖店形成_第一个迎接_年的企业品牌。在店面悬挂“_一唱天下福;_家私 送“服”到家”横幅。制作以“_一唱天下福;质量进一步 价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只_站在椅背上啼鸣，_头部分背景为_圆形标识，_头的下半部分为_桌椅。拍摄_家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到_家具的质量过硬。到_老客户拍摄产品照片，在展板上展示。

在活动期内购买_产品均免费送货、上门安装。购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在_元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现_企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。推出_系列，此系列的价位为优惠价。

营销推广活动策划方案篇5

一、活动背景

___商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九__年在__开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在__商场入驻__的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的____金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析

优势：___商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2、给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客___商场在__开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递___商场的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

九、营业推广

1、、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

十、物流配送

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

十一、策划方案各项费用预算

促销总费用：___

广告费用：___

营业打折费用：___

　　营销推广活动策划方案 5

一、活动时间活动时间：网站*台上线后二到三个月内。

二、活动目的：

1、促进网站会员注册量。

2、促进网站手机游戏数量。

3、增加网站访问量。

4、增加网站原创作者数量。

5、条件成熟时，增加网站盈利收入。

6、增加中国移动用户wap流量收入。

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象：

1、网站会员：16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费能力强，有稳定收入的用户为主。

2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主，国外生产商为辅。

四、活动主题：

一、针对网站会员(访问者)

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

五、活动方式：

　　营销推广活动策划方案 6

　　迎中秋“消费抽大奖”

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——x月x日

　　活动内容：

　　为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的`姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品：

　　一等奖：价值不菲的精装礼盒月饼一份。

　　二等奖：高档红酒一支。

　　三等奖：精美果拼一份。

　　国庆中秋钱柜送大礼。

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——x月x日

　　活动内容：

　　中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜KTV消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

　　消费满180元送30元现金。

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——x月x日（八天）

　　活动内容：

　　为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。

　　营销推广活动策划方案 7

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、 川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。_烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的_餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来， 但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“_烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

_餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着_有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

(1)拥有自己的特色;

(2)全面的(质量)管理;

(3)足够的市场运营资金;

(4)创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

_酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。_洗浴、_美食苑经过多年的宣传与运营，已在_地区有了一定的知名度，在_更是家喻户晓。如能利用“_”在_的知名度延续宣传_酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为_餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“_酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“_”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“_”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：x月x日——x日，共计15天。

3、参与人数：_的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

(一)SP方案

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

x月x日前召开动员大会，x日——x日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

(二)内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择——_》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“_”的情感，让大家同心合力，共同创造“新_”!)

要求：

(1)题材围绕_酒楼、_洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

(3)截止日期为x月x日。

鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

(三)产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。

2、绿色家宴：随着生活水*的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材 料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，*衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出!

(四)文化营销方案

向消费者宣传“_”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作_酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(_鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

七、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　营销推广活动策划方案 8

1、营销策略及重点

针对“某某酒”的网络营销，重点有一个核心，一个基本，一个突破，一个核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系，根据自身的情况建立“某某酒客户关系服务管理系统”，在营销的过程中，将获取到的客户信息收集存储于系统中，并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销;一个基本即网络营销主要以提高“某某酒”品牌的网络知名度和影响力为基本;一个突破即在产品现今网络销量极少的情况下，借助网络营销手段和技术大幅提高产品的网络销量，并争取在所有的网络零售*台上全面铺货。

2、某某酒客户关系服务管理系统

为了能更好的为所属客户提供专业化、个性化的增值服务，可以考虑自行开发搭建本系统。初期简易版的系统可以提供客户信息采集、录入、搜索、编辑等功能，后期基于基础的客户信息，就可开发高级版系统以提供较多的增值服务，如客户积分、预约酒后代驾、特殊时间(生日、节庆)的客户关怀、同城聚会等，也可以开展诸如：新酒试品、优惠促销、活动抽奖等市场营销活动。在建设客户关系服务管理系统的同时还需同时搭建一个小型的客服团队来提供后台服务支持。

3、网络宣传

①完善微博、博客的内容管理方式，微博主要以品牌活动内容发布为主，博客主要以白酒知识、品牌宣传文案为主，形成固定的内容发布流程和模式。

②建设“某某酒”官方网站。一个产品是否有自己所属的官方网站，是客户印象里产品是否“正规”、“现代化”的标志，同时拥有品牌专属的网站，也方便以此为基础对品牌进行宣传和销售，也可通过官方网站作为客户入口，进行客户管理。

③尽可能的将品牌和产品信息加入与之相关的白酒行业网站、地区生活社区网站、新闻媒体网站，做到产品信息在网络相关领域的全面覆盖。

④进行搜索引擎营销，利用专业技术手段(不需要支付广告费用)，把“某某酒”官方网站在相关的行业关键词上，做到搜索引擎搜索结果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“酱香型白酒”时，“某某酒”官网如果能排名前列，比如知名度会有很大程度的提高，并吸引众多经销商的目光。

⑤软文营销，通过专业写手定期撰写产品宣传软文，然后以较低的发布费用将软文发布到众多的网络媒体中，通常撰写发布一篇软文在200-1000元左右，但是只要一篇软文能够在一个门户媒体网站上发布，就能得到众多媒体的互相转载，品牌的曝光率会大幅提升。

⑥事件营销，通过一些特殊事件制造话题，并通过相关合作媒体进行炒作宣传。

⑦利用微信、QQ等网络聊天工具，批量定向的向目标客户推送产品、活动信息。

4、网络销售

①可以先尝试在淘宝上进行网络销售的初步试水，借此机会对产品在网络*台上销售的工作流程，营销思路进行梳理，规范操作模式，形成常规操作流程，在取得一定的销售业绩后，迅速将成功的模式推向例如天猫、京东、酒仙网等全网的其他零售渠道、*台。

②可利用网络团购的方式扩大销售渠道。

③可以通过网络*台推出个性化的可定制产品，如：_同学会十周年**酒、_结婚专用酒等等。

　　营销推广活动策划方案 9

　　在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。

　　第1章形势分析

　　1、1SWTO分析

　　SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

　　（1）、优势分析（strength）

　　（1）经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

　　（2）技术优势：利用电子*台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

　　（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

　　（4）价格优势：在网络*台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

　　（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

　　（6）建立直接的BtoC销售*台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

　　（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

　　（2）、劣势分析（weakness）

　　（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

　　（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，

　　（3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

　　（4）开发初期用户缺乏信任感。

　　（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

　　（3）、机遇（opportunities）

　　（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

　　（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

　　（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

　　（4）、威胁（threats）

　　（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

　　（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

　　（3）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

　　1、2政策分析

　　根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省**有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积

　　极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“**推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。

　　1、3技术分析

　　传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

　　1、4市场分析

　　1、4、1宏观市场分析

　　21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。

　　服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管*年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

　　1、4、2微观市场

　　我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。

　　从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。

　　从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，

　　以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。

　　第2章网络营销战略规划

　　2、1细分市场

　　2、1、1、性别细分

　　女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

　　男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

　　2、1、2、年龄段细分

　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

　　45—65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服

　　装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。

　　2、2目标市场

　　2、2、1职业装：中国服装工业新的经济增长点

　　“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水*的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

　　2、2、2中高档女装：服装市场的主力军

　　调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

　　与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。

　　2、2、3童装：

　　目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重**，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。

　　童装与**装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的

　　市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100——150元之间，但有向高档市场发展趋势。

　　2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水

　　如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。

　　据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。

　　2、2、5医护装：

　　随着科学技术水*的发展和人们生活水*的提高，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比如总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品。

　　20xx—20xx年医护装市场容量/市场规模统计

　　第3章经营目标

　　杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个*凡的工作中创造出了不*凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

　　第4章网络营销战略

　　4、1Product（产品）战略

　　4、1、1、服装网站提供的网店类产品与其他交易*台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

　　4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

　　4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

　　4、1、4、由于是网络交易*台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

　　4、1、5、快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。

　　4、2Price（价格）战略

　　4、2、1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7、5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

　　4、2、2会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

　　4、2、3灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

　　4、3Place（渠道）战略

　　4、3、1、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。

　　4、3、2、明确主要的渠道交替方案，如果我们的`联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商—第一级经销商—采购员—公司—消费者的战略方式。

　　4、4Promotion（促销）战略

　　4、4、1、会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。

　　4、4、2、有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

　　4、4、3、有假日服装促销

　　4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

　　4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，

　　相互提供搜索内容。

　　4、5客户关系管理策略

　　4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

　　4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

　　第5章实施计划

　　5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

　　5、2、黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

　　5、3在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！

　　5、4、在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接

　　5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。

　　5、6、用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。

　　5、7、找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情**就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相

　　关版快的**，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！

　　5、8跟上时代的步伐。象WEB2、0最火的时候，只要网站是WEB2、0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最*流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。

　　5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。

　　5、10到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。

　　5、11找自己喜欢的网站，相关的网站做连接。

　　5、12、申请登陆网址导航站。

　　5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。

　　5、14、活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。

　　5、15、搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。

　　第6章预算

　　1、网站维护和开发费用

　　2、公司与品牌注册

　　3、淘宝商城入场费用

　　4、品牌产品VI设计

　　5、办公设备

　　6、仓库费用

　　7、广告投入费用

　　8、职工薪资

　　9、其它估算

　　第7章评估方案评估内容包括：

　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

　　（2）网站推广是否有效；

　　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　营销推广活动策划方案 10

　　一、网管扮演圣诞老人送礼物

　　既然是圣诞节，当然少不了圣诞老人。可以让网吧一个员工装扮成圣诞老人，并且在口袋里装一些糖果、小布偶之类的东西。穿梭在网吧各个区域，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

　　二、不同游戏主题的聚会

　　很多人去网吧就是为了玩游戏，其中玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多。网吧网管可以根据游戏服务器本地PF值显示的统计，了解网吧最受欢迎的游戏是什么，然后举办几场游戏的竞技比赛，比如上午是魔兽争霸赛，下午是劲舞赛。游戏参赛者均有礼物，得奖者礼物更大。

　　游戏主题的聚会，可以说是给玩家提供了一个比武切磋的*台，就是把这群人给集合起来，一起来玩游戏，线上线下打成一片，而一些游戏新手也乐于在这种场合向高手请教。

　　多主题的游戏竞技比赛不仅可以为网吧发掘更多潜在的`顾客，还可以提高网吧的上座率以及网吧在这群游戏玩家中的知名度和影响力。

　　三、充值抽奖活动

　　抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网吧充值达到10元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值50，就有5次抽奖机会。

　　网吧收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画，如圣诞老人、雪花、驯鹿。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。

　　四、会员生日享受优惠上网

　　网吧可以提前做出宣传，凡是圣诞节当天过生日的会员朋友，持本人身份证可在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的上网充值卡、其他礼物。

策划班会活动方案优选【十】份（扩展6）

——策划双十一活动方案优选【十】份

　　策划双十一活动方案 1

　　一、活动主旨

　　以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业*稳较快增长。

　　二、活动时间

　　xx年11月10日—11月12日

　　三、活动名称

　　20xx购物节

　　四、组织机构

　　主办单位：xx市人民**

　　承办单位：xx市商务局、xx市财政局、xx银行分行营业管理部、华商报社、银联分公司、连锁经营协会。

　　协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。

　　五、主要内容

　　本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体*台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高。

　　六、购物节系列活动

　　(一)启动仪式

　　1.时间：9月19日

　　2.地点：购物中心广场

　　3.活动内容：组织企业方阵参加开幕式，邀请市**相关领导出*开幕式并讲话，市商务局宣布20xxx购物节活动方案，企业代表发言;在华商报、xx晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传。

　　(二)20xx年xx市为民惠民刷银行卡促消费购物节

　　1.时间：11月10—11月12日

　　2.地点：xx市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参与本次活动。限额以上企业名单由市商务局、中国银联分公司负责遴选公示。

　　3.活动内容：

　　凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有“”标识的银行卡(包含借记卡、信用卡)，在xx市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过银联HOHO线上支付*台使用银行卡结算，单笔消费达到一定金额的持卡人，均有机会自动参与幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值奖励。其中

　　一等奖：当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元(税后)现金奖励;

　　二等奖：当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元(税后)现金奖励;

　　三等奖：当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元(税后)现金奖励。

　　特奖：当期在指定商户使用金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参与抽奖，可获赠50元(税后)现金奖励。

　　幸运奖：从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金或等值奖励。

　　4.资金来源

　　本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费奖励支出1250万元，活动宣传推广等费用120万元。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、中国银联分公司共同出资750万元，市财政出资620万元(从现代服务业发展专项资金中安排)。

　　(三)20xxx5(第九届)国际汽车展览会

　　1.时间：9月29-10月6日

　　2.地点：中心

　　3.活动内容：本届车展以“我的我的车”为主题，将以高水*、高规格、高质量的理念为汽车厂商、汽车消费者和爱好者呈献一场人气和吸引力的汽车盛宴。其中绿地笔克会展中心为豪华车展区，曲江国际会展中心为合资和自主品牌展区。众多豪华品牌将一一亮相，劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、乔治巴顿、阿斯顿马丁、保时捷、奔驰、宝马、奥迪等品牌将在本次车展上推出自己的主打车型。

　　国际汽车展览会自20xx年以来已经成功举办8届。车展项目依托强大的媒体资源优势，全方位的服务质量，不断自我超越、突破创新，提升了车展在全国的影响力和知名度。从展会规模、参展品牌、现场销售量、媒体关注度、参观人数等多个方面，均呈现强劲的增长态势。20xx年车展9个展馆同时开展，展览面积达到15万*方米，参展品牌数量102家，观展人数736586人次，现场成交量24085台，报道媒体852家，被央视报道为国内第五大车展。车展已经成为西北地区汽车界的行业盛会。

　　(四)20xx(秋季)婚博会

　　1.时间：xx年11月8日—9日

　　2.地点：曲中心

　　3.活动内容：本届婚博会涉及婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴酒店、珠宝首饰、婚礼百货、蜜月旅游、婚房家电、家居家饰等行业。不仅齐聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了当季前沿婚庆品牌新品发布潮流看点。同时，组委会还推出了签到有礼、订单100%中奖、20xx元结婚补贴、0元抽Iphone6等活动特惠结婚新人，打造一站式结婚采购*台。

　　(五)重阳节“银联钱包”优惠大放送

　　1.时间：9月27日至10月2日

　　2.地点：中大国际、民生百货、百盛购物、屈臣氏、太*洋咖啡、小飞象母婴用品、真爱餐饮、DQ冰激凌等连锁企业所有门店。

　　3.活动内容：中国银联分公司投入350万元，对持卡号“62”开头银行卡在以上商家消费，可享受指定单品超低特价，超低折扣，折扣、优惠券、买减、抽奖等诸多优惠。

　　(六)5万册购物节消费券全城发放、购物节消费大使买在大

　　201购物节，将以拉动国庆、重阳节消费为重要起点，9月中下旬起通过全媒体*台进行范围的广泛宣传，让本地消费者及外地游客，积极参与、开心购物、熟悉用卡，从吃、住、行、游、购、娱等多个民生消费层面，全方位感受丝路起点大无穷魅力。

　　为更好地吸引消费者、促进消费，主办方鼓励本地优秀商贸、餐饮、娱乐等各商业企业，拿出切实可行的节日优惠力度来回馈市场。同时，20xx购物节第I季消费券将成为亮点之一，涵盖了本地消费热点、使用实惠便捷、总数超过5万册的购物节消费券，也将通过多种渠道面向消费者推出。消费券包括了免费停车券、美食抵用券、低价观影券、家电现金抵用券、商品折扣券等多种形式，由华商报社牵头组织承印，电子消费券通过中国银联“银联钱包”*台发放。

　　为了让大家更好地了解、体验“买在”的乐趣，20xx购物节主办方还将面向全社会征集“消费大使”，他们有来自各行业的领军人物、有对商品了如指掌的精明买家、还有来自网络的意见。“消费大使”将通过报纸、网络、手机移动端等多种媒介，向公众深入、细致地推荐“最值得入手”、“最值得体验”，以及“如何精明购”等实用消费之道。

　　(七)电子商务网购游

　　1.微生活商家。腾讯微信与民生百货推出西北地区首家微信线下支付活动“民生百货不带钱包购物节”，使用微信支付购物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有门店即充即用。

　　购物节期间，腾讯微信将联合大自在、川渝人家、湘水肴、徐记海鲜等*百家餐饮企业通过微信*台向关注用户发放电子消费券、打折卡等优惠活动。

　　2.百度外卖推出外卖餐品补贴，购物节期间百度将对通过百度外卖订餐的消费者，每单给予6-7元补贴(具体时间待定)。

　　3.网购优惠。购物节期间熊猫伯伯全*台让利100万，其中在熊猫伯伯天猫旗舰店、京东旗舰店、1号店旗舰店、国美旗舰店、苏宁旗舰店、官方商城购物即享满100减20元优惠，天猫旗舰店每天1款单品9.9元包邮。麦家生活馆9月25—27日，举办“一世就爱我，大闸蟹吃货节”，推出阳澄湖大闸蟹8折，下单即送价值48元的花田巷子米酒。第8奇迹商城9月20日-10月20日，满168立减30。

　　4.银联HOHO线上支付。购物节期间，消费者通过“吼吼”手机客户端，可以获取包括吃喝玩乐、居家购物等全方面的生活信息，并可以与诸多实体商铺进行线上交互，使用银联移动支付进行消费，还将享受注册有礼、团购特惠等。

　　5.银信商通支付与其1000多家合作商户发起“刷银信商通卡、消费送流量”活动(每月更新具体方案)。

　　(八)餐饮美食促销季

　　1.10月29日到11月1日，市商务局、中国饭店协会在举办首届中国丝绸之路饭店产业大会，中国丝绸之路美食节，中国餐饮食材及烘培展，中国饭店业联合采购与对接洽谈会，同时进行中国丝路名厨和中国丝路青年名厨评选、中国烹饪大师名厨培训，全国饭店业服务技能竞赛等。

　　饭店与餐饮行业协会继续开展“名厨进万家、美食社区行”活动向百姓传授菜肴制作技法，解答百姓烹饪疑难问题等系列服务。

　　3.银联“闪付”买早餐，订午餐活动。9月24日至29日，在古都华天放心早餐各网点，使用各家银行发行的金融IC卡，通过闪付(包括NFC支付)买早餐满5元减1元;买午餐，买一赠一。10月8日至31日，用金融IC卡买早餐满5元减1元;买午餐满12元减2元。

　　七、活动宣传

　　(一)启动仪式

　　由市商务局举办20xx购物节启动仪式，介绍活动整体方案，主要商家介绍各自促销活动等。

　　(二)媒体宣传

　　1.在xx日报、华商报、三秦都市报、xx日报、xx晚报和电视台、电视台等新闻媒体宣传购物节活动。

　　2.在华商报、xx晚报推出整版广告，公布购物节指定商家和商家主要促销活动。银行卡消费中奖人公示。

　　3.为保证购物节活动持续深入宣传，华商报自9月15日起将在固定版位进行连续报道，设置3-4个固定栏目：“买在大”——主办单位及商家最新动态和优惠活动;“消费大使面对面”——精明购、帮您侃价等;“记者跑街”——购物节细节报道、消费体验分享;“银联在线”——用卡指导和奖品热送。

　　(三)商家营造氛围

　　1.各相关商场、超市要统一悬挂“20xx购物节”横幅、结合自身促销活动加大购物节宣传。

　　2.购物节期间，各区县商务主管部门、各参与商贸企业都商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。

　　3.商务局设计制作“20xx购物节”活动logo，由xx市扩大消费领导小组办公室、xx市商务局署名，各参与购物节活动的企业均可使用。

　　(四)多介质媒体*台宣传

　　1.《华商报》全媒体矩阵(报纸、华商网、手机百货商场双11活动方案PP、官方微博、官方微信、华商影像)系列专题重点宣传;

　　2.部分地铁站台站厅灯箱广告以及重点区域楼宇。市内重点区域LED大屏、公交站牌广告;

　　3.各银行自媒体、手机短信等宣传购物节促销活动以及中奖信息等;

　　4.利用利安社区电超市、黄马甲、合作商户等渠道发放20xx购物节消费券;

　　5.20xx国际汽车博览会现场宣传推广;

　　6.全国性媒体及区域媒体整合发布;

　　7.圈层营销：大数据库识客系统“微信(博)圈红点人物”、“消费大使”20xx购物节推广及创意分享

　　八、活动要求

　　(一)加强组织领导。各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构。各部门要加强配合协作，形成合力，涉商管理部门要为购物节积极做好协调服务工作，为购物节活动创造良好的外部环境，保障各项活动的顺利开展。

　　(二)精心安排促销活动。各商贸企业要积极参与购物节活动，精心设计主题促销活动，推进活动的顺利开展。各区县商务主管部门要高水*搞好策划，精心组织，安排好本地区、本系统的各项商贸活动。要按照“**搭台、企业唱戏”的原则，以吸引各类商业主体积极参与为主。

　　(三)加强市场监管，优化购物环境。各区县商务主管部门、各相关行业协会要加强对购物节活动的监管和服务，引导企业依法经营、规范促销，既要讲究诚信经商，突出成效，又要营造繁荣繁华氛围，让消费者满意。要加强市场监管，严格防止弄虚作假、以次充好，对欺骗消费者的不法商家要严肃处理，净化市场环境。同时要切实落实安全防范措施，加强安全意识教育和管理，确保购物节各项活动不出任何事故。同时注重与商贸系统服务质量提升年活动有机结合，进一步加强管理，不断提高员工素质、服务质量和服务品质。

　　(四)做好舆论宣传，营造消费氛围。市商务局将通过报纸、电视、网络等媒体，对购物节进行集中宣传;各区及相关商贸企业要及时发布促消费活动内容、优惠方式和商品信息，吸引广大消费者参与，扩大活动的影响力，努力营造欢乐和谐、温馨浓郁的购物节氛围。所有宣传活动要体现“20xx购物节”的活动主题，并使用统一logo等宣传标识，营造浓郁的节庆氛围。

　　策划双十一活动方案 2

　　双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参与到此次的大型促销活动中来，具体策划如下：

　　一、线上招生

　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

　　二、活动方案

　　1.手机报名享优惠

　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

　　前10名报名的享有8折优惠；

　　前50名报名的享有9折优惠。

　　前100名报名的可领取200元代金券。

　　前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。

　　2.推荐有礼

　　家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

　　这个推荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

　　三、线下宣传

　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

　　1.到商场、超市投放宣传资料。

　　2.联合小区做宣传活动。

　　3.到超市商场小区设置招生咨询点。

　　4.先试听课程。

　　5.赠送礼品

　　6.异业合作

　　四、注意事项

　　1.宣传页的发放

　　首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显培训机构实力和特色，还应具体，如培训机构特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通培训机构形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

　　其次，为了增加收到宣传单的家长走进培训机构进一步了解的机会，这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的机会。

　　2.口碑营销

　　其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，培训机构自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，培训机构的生源自然就有了。

　　五、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或机构统一组织（周六、日、下班后）

　　六、招生指标

　　根据培训机构生源情况，每位教师招生指标人数10人。

　　七、宣传事项

　　1.宣传地点设置

　　2.宣传人员分配（可分区域）

　　3.招生简章

　　4.招生时间

　　5.招生横幅

　　6.登记表格

　　策划双十一活动方案 3

　　活动背景：

　　双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。

　　活动目的：

　　建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售

　　目标人群：

　　本地用户

　　主办方：

　　xx电器销售有限公司

　　活动具体内容：

　　1、将你的烦恼告诉我：

　　在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等

　　2、以旧换新

　　人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

　　3、颁发贵宾卡

　　为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡；在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。

　　4、送现金券

　　这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。

　　5、评选最美主妇

　　在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。

　　6、为新婚送礼

　　双11已经接*岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。

　　活动总结：

　　双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

　　策划双十一活动方案 4

　　如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

　　比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

　　第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

　　第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的'客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

　　第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

　　第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

　　总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

　　策划双十一活动方案 5

　　一、活动背景：

　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额亿!

　　二、活动目的.：

　　由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

　　三、活动内容：

　　全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：凌晨一点至24点。

　　四、活动分析：

　　目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

　　预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，*均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到*均值5000元。

　　五、团队配合：

　　美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

　　策划双十一活动方案 6

　　一、活动背景

　　"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

　　二、活动时间

　　11月11日前后。

　　三、活动地点

　　瑞臣体检中心淘宝店。

　　四、活动主题

　　"双十一"轻松抢5折，健康不打折。

　　五、活动内容

　　产品促销。

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇（TC）甘油三酯（TG）高密度脂蛋白胆固醇（HDL—C）低密度脂蛋白胆固醇（LDL—C）选一}。

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300—399返还10元，400—499以上返还15元，500—599以上返还20元，600—699以上返还25元，700—799以上返还30元，800—999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元！

　　六、活动推广

　　A、内部推广。

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、外部推广。

　　xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　策划双十一活动方案 7

　　一、活动主题：

　　*间有风云，吃里找真爱。

　　二、活动背景：

　　光棍节快到来了，它是大学生自创的节目，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节目中，可以感受同学们对食品和对情感的表达需求，借此良机，给同学们一个自我表达情感的机会。

　　三、活动目的：

　　通过美食缔结人际关系，寻找专属自己的口味。

　　丰富校园生活，弘扬创新精神

　　四、活动对象：

　　xx职业技术学院全体学生

　　五、活动时间：

　　20XX年11月11日

　　六、活动地点：

　　中区主干道情书传情

　　西苑食堂二楼

　　七、策划主办单位：

　　电子商务——uc组合

　　赞助单位：

　　良品铺子、大学生精英论坛、

　　八、活动内容(活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成)

　　(1)学生写信送信：情书传情+报名

　　时间：11月8日-11月10日18:00

　　内容

　　1、在天马主干道搭放两个帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。

　　2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制黄职范围)

　　3、征询是否想要参加假面舞会

　　(2)狂欢舞会

　　时间：11月11日晚19：30—22：00

　　内容

　　1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个参与者发放一个号码标签，男女各50对。

　　2、戴上面具蒙面入场。并根据号码找到自己的异性搭档。

　　3、主持人要求两人之间先相互熟悉，给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。

　　4、给定一分半钟，要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、qq号。

　　5、考察男女之间的默契度，将他们的一只脚绑在一起，看哪组最先到达终点。(可以采取淘汰制，淘汰后面n名)

　　6、夹糖游戏，在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的.腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的良品给男生吃，限时一分钟，吃最多者剩。

　　7、给最获胜者颁布良品铺子的良品礼物。

　　8、给大家讲一下良品的趣事我们的比赛，让大家发表感言

　　9、、放舒缓的音乐，打暗灯光，让大家互相聊天，男生可以邀请女生跳舞。

　　九、宣传计划：

　　前期宣传：9月7日——9月14日

　　海报：

　　制作专门的宣传海报张贴在学校的各个宣传栏。在海报上标标明赞助商logo等。

　　网络、广播站等媒体宣传：

　　在学校广播台及英广播台以通知或者生活趣事的方式每天广播一次，在黄冈职业技术学院的网站上发表此次活动的方案，在校报上进行文字*面宣传，在学校五十多个社团进行邀请宣传。

　　冠名：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称，以达到宣传商家品牌的效果。

　　宣传单：

　　发放一定量的宣传单

　　中期现场宣传：11月11日

　　展板宣传：

　　展板上可贴赞助商自身1-2张海报，良品铺子的良品

　　信封宣传：

　　信封上印上商家信息以及logo、良品。

　　活动物品宣传：

　　在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上良品的logo。

　　海报和横幅宣传：

　　在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以良品赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。

　　后期宣传：

　　校报、广播站、大学生精英论坛、入党申请书网对本次活动进行总结报道，注明本次活动由良品全程赞助，同时简略介绍良品铺子的相关资料。

　　十、注意事项：

　　活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序;活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突;活动结束后做好场地清理工作。

　　我们迎来了20xx级的新生加入我校之后两个月里，我们也即将送走20xx级的学长学姐，在这样一个特殊的时间里，为了活跃校园气氛，为了让大一新生更加迅速和愉快地融入这个校园，为了丰富校园生活，展示各位学子的风采，拓宽学生能力和特长，让课外生活更加丰富多彩，我们特此为大家在这特殊的日子举办这个联谊会。

　　策划双十一活动方案 8

　　一、活动目的：

　　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年11月9日——20xx年11月11日。

　　三、活动主题：

　　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

　　四、活动内容：

　　“欢乐在联盛，光棍大采购”

　　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。（礼品建议个性饰品等时尚物品）

　　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、费用预算：

　　礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

　　策划双十一活动方案 9

　　1、目标

　　先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的*均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=访客。

　　销售额目标=访客数x转化率x客单价

　　访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

　　有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

　　2、预热

　　什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

　　3、升温

　　升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

　　有数据显示，日加入购物车和收藏夹的宝贝在当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于活动当天的销量有多大的帮助。

　　这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

　　同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家通过收藏夹及购物车进行营销，增加店铺销量。

　　在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的奖励等，切记切记。

　　4、爆发

　　当所有的措施都集中在当天，如加购物车的优惠只在当天可以享用，优惠券仅限使用，预售的开售日期仅在当天，寻宝的奖励需在当天拍下，直通车都付费推广都在当天达到峰值。

　　当所有箭都射向的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的'努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。

　　5、后手

　　后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

　　，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。

　　策划双十一活动方案 10

　　一、活动计划

　　促销方式

　　以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

　　1、打折——全场5折

　　2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）

　　3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥.50￥

　　注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

　　4、套餐优惠搭配

　　5、秒杀

　　注：

　　①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

　　②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

　　③时间点、产品设置：

　　B、活动内容：秒杀，

　　目的：活动氛围的营造

　　秒杀活动费用预算：

　　二、流量计划

　　流量构成：

　　1、预热期间时间：10.06—11.10

　　2、活动进行时间：11.11

　　工作内容：

　　钻展

　　1、投放位置：新首页首焦、首页banner。

　　2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。

　　直通车

　　1、投放产品：店铺首页推广。

　　2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

　　3、直通车活动：首页热卖单品。

　　淘客

　　主推产品及佣金：主要是我们现有的`一些资源；

　　搜索

　　1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

　　2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索*惯里。

　　店铺联盟

　　1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

　　2、商家数量：至少4家。

　　微淘

　　推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

　　微博

　　1、推送内容：店铺促销；单品促销；

　　2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

　　3、广告设计：设计发微博的产品广告。（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放）

　　三、客服及微博、微信计划

　　（一）电话回访

　　A、重点客户的回访（500元以上）

　　B、一级顾客的回访（300—500元）

　　会对顾客进一步的分类

　　a.14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）

　　B.10.21———11.1开始对一级客户的回访（200—500元以上）

　　内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）

　　备注：

　　1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类

　　2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

　　3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

　　（二）短信沟通（客服主管）

　　A、周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

　　B、周三发（11.6）（慰问式短信，拉*与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　C、周五发（11.8）一级顾客的短信（200—500元）

　　D、周六发（11.9）重点顾客短信（500元以上）

　　E、周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

　　（三）邮件沟通（设计部）

　　A、周三发（11.6）（慰问式邮件，拉*与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的、相关活动。我们参与双11的相关宝贝！

　　（四）微博

　　A、冬装上新在微博的宣传。

　　B、微博内容————怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

　　C、微博—————穿衣搭配知识的普及。

　　D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

　　E、双十一店铺活动上线预热开始。

　　F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

　　G、双十一宣传/店铺宣传————————针对优势产品的一个亮相。

策划班会活动方案优选【十】份（扩展7）

——大学主题活动策划方案优选【十】份

　　大学主题活动策划方案 1

　　一、活动背景

　　在全球环境日益恶化的今天，绿色就是生命的源泉，绿色就是生命的源泉，绿色就是生命的希望。

　　一年一次的植树节又和我们相遇了，而作为一名党员、作为一名大学生，自然要成为植树节活动的先锋。

　　为了弘扬环保精神，并响应xx大学党员服务站的号召，xx大学地理与环境学院决定在党员中开展你由我来养为主题的活动。

　　二、活动目的及意义

　　通过让党员了解植物的生长，并自己亲自付诸实践，亲身体验呵护一个生命的过程，使他们深刻的了解十年树木的艰辛，进一步提高学生党员的环保精神，生态意识。

　　三、活动对象

　　地理与环境学院预备党员、部分入党积极分子。

　　四、活动内容

　　1、观看相关材料观看相关的PPT、环保短片，让党员们充分的了解植物的生长原理和成长过程，通过视觉上让他们领悟自然的伟大和神奇。

　　2、种子领养实现此次活动的主题你由我来养，让党员领养植物种子，在一段时间之后，我们还会对大家养的植物进行评比，选出较好的实行奖励，这主要是让党员们不仅仅局限于了解，更让他们能付诸实践。

　　五、活动安排

　　1、通知好需要参加此次活动的相关人员（给定时间和地点）；

　　2、提前准备好主持稿和活动所需要的'材料

　　3、申请好学院教室。

　　4、由办公室负责活动参与人员，到场人数的统计，以及活动通知。

　　5、由纪检部负责到场签到。

　　6、由宣传部负责现场拍照和更新微博。

　　7、具体活动安排将提前发放至各部门，以便熟悉场地了解活动流程以及具体的操作方法。

　　六、举办单位

　　xx大学地理与环境学院党员服务站。

　　七、活动时间

　　20xx年x月xx日下午。

　　八、活动要求

　　1、参加活动的人员准时到场，参与者按照规则进行活动，听从组织者安排；

　　2、活动开展前要做好准备工作，准备好活动所需要的种子、PPT、主持稿等；

　　3、保持好活动现场的良好秩序，和活动现场的良好气氛；

　　4、活动结束后，由宣传部负责撰写发送新闻稿；

　　5、工作人员上交工作总结。

　　九、注意事项

　　1、拍照留影，清理场地；

　　2、活动整个过程确保所有人员安全；

　　3、在活动过程中，也要掌握好时间的分配；

　　4、各参与者务必依照规则进行活动，听从组织者安排；

　　5、本活动最终解释权属于xx大学大学生地理与环境学院党员服务站。

　　大学主题活动策划方案 2

　　一、活动宗旨

　　1、旨在提高8级新生对我国改革开放三十年以来发生的翻天覆地的变化的关注，培养他们的民族自豪感;倡导他们立远大志向，树世纪新风，以积极的人生观、价值观投身于学*和工作，拼博奋进，实现民族复兴和自我的远大理想;

　　2、提高新生的演讲能力、表现能力等其他综合素质;

　　3、丰富校园文化生活、提高校园文化品位，体现当代大学生关注国家实事政治的良好的精神风貌，创造和谐、奋进的校园文化氛围。

　　二、活动主题

　　“改革开放三十载，激扬青春颂祖国”

　　中国从1978年到XX年，风风雨雨走过了改革开放的三十年，祖国的变化让我们已经感觉到她在变强大，伟大。让我们用我们的.声音，用我们的激扬的青春岁月来歌颂我们的祖国!

　　三、组织方

　　主办：襄樊学院党委组织部

　　承办：襄樊学院物电系党总支

　　襄樊学院计科系党总支

　　协办：襄樊学院其他各系(院)党总支

　　组长：张银波 黄灵辉 詹玉刚 黄焕玉

　　组员：吴海兵 黄玉良 姚 静 彭军华 王 莹阚双星

　　四、活动对象

　　襄樊学院全日制在校XX级大一新生

　　五、活动时间及报名方法

　　活动时间：XX年1月--XX年11月

　　具体安排：

　　1、比赛宣传：由承办方在主办方的指导下在全校范围内对本次活动进行赛前宣传，其形式包括：宣传板、海报、校园广播以及校园网站等;

　　2、11月1日由各系(院)举行初赛选拔后向承办方提交2-3名参赛选手，并附上参赛作品电子文档;

　　3、预赛：时间拟定于11月1日晚6：3—9：3;地点：n8-c112(预赛的前15名进入决赛);

　　4、决赛：时间拟定于11月15日晚6：3—9：;地点：n8-c112;

　　5、报名方法：有意愿参赛的8级大一新生到各系学生党支部报名;

　　六、比赛具体流程

　　1、主持人介绍出*评委及嘉宾，宣布比赛要求和评分细则;并宣布比赛正式开始;

　　2、参赛选手按抽签顺序上台演讲;

　　3、主持人宣布选手得分(前三名选手的得分在第四名选手演讲完后宣布，往后每名选手的得分在后一名选手演讲完后有主持人宣布);

　　4、嘉宾点评(其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果);

　　5、主持人宣布获奖名单，由领导点评并且颁奖;

　　6、获奖选手与与会领导合影留念。

　　七、奖励办法

　　奖励设置：

　　一等奖(1名)：院级证书+奖品

　　二等奖(3名)：院级证书+奖品

　　三等奖(5名)：院级证书+奖品

　　优胜奖(若干)：院级证书

　　大学主题活动策划方案 3

　　一.活动目的:

　　“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学三年的生活即将结束了，迎接我们的是有挑战的实*岗位，我们也要把我们这三年来学到的东西，在实*岗位上好好的表现出来.还有屈指可数的时间，朝夕相处了三年的同学们都要各奔东西了，在不同的实*岗位上工作了，也即将离开*日孳孳教诲的老师们，离别，虽然是不舍的，但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己，展示自己，是值得我们庆祝的，为此班委全体成员群策群力，努力为同学们服务到毕业的最后一刻，策划组织了一个毕业晚会来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号，我也相信，在这个夜晚，因为有我们的努力奋斗而变得更加的精彩!

　　二.活动日期:

　　xx年11月21号

　　三.活动地点:

　　共青原滋原味大酒店

　　四.活动主题：

　　(......)

　　五.活动目的：

　　大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或**淡淡，有起贡献。即将毕业的同学们即将为我们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真挚的祝福

　　六.活动主要流程：

　　待老师，同学们都到场之后，由主持人宣布晚会正式开始。

　　整个流程可以分为四个部分

　　①时光剪影

　　将大学三年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考;由此引进我们晚会的'开幕。毕业活动策划方案

　　②离别寄语

　　有请老师代表，学生代表进行发言，主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对自己未来的展望为内容。

　　③真情交流。

　　同学们在一起已经生活和学*了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给每个同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。

　　④心语心愿

　　最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以在纸条上写出自己的梦想，或者是自己*期内要实现的目标，或是对自己未来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自己的梦想。这是一件很有意义的事情。

　　大学主题活动策划方案 4

　　一、活动宗旨

　　1、旨在提高8级新生对我国改革开放三十年以来发生的翻天覆地的变化的关注，培养他们的民族自豪感;倡导他们立远大志向，树世纪新风，以积极的人生观、价值观投身于学*和工作，拼博奋进，实现民族复兴和自我的远大理想;

　　2、提高新生的演讲能力、表现能力等其他综合素质;

　　3、丰富校园文化生活、提高校园文化品位，体现当代大学生关注国家实事政治的良好的精神风貌，创造和谐、奋进的校园文化氛围。

　　二、活动主题

　　“改革开放三十载，激扬青春颂祖国”

　　中国从1978年到XX年，风风雨雨走过了改革开放的三十年，祖国的`变化让我们已经感觉到她在变强大，伟大。让我们用我们的声音，用我们的激扬的青春岁月来歌颂我们的祖国!

　　三、组织方

　　主办：襄樊学院党委组织部

　　承办：襄樊学院物电系党总支

　　襄樊学院计科系党总支

　　协办：襄樊学院其他各系(院)党总支

　　组长：张银波 黄灵辉 詹玉刚 黄焕玉

　　组员：吴海兵 黄玉良 姚 静 彭军华 王 莹阚双星

　　四、活动对象

　　襄樊学院全日制在校XX级大一新生

　　五、活动时间及报名方法

　　活动时间：XX年1月--XX年11月

　　具体安排：

　　1、比赛宣传：由承办方在主办方的指导下在全校范围内对本次活动进行赛前宣传，其形式包括：宣传板、海报、校园广播以及校园网站等;

　　2、11月1日由各系(院)举行初赛选拔后向承办方提交2-3名参赛选手，并附上参赛作品电子文档;

　　3、预赛：时间拟定于11月1日晚6：3—9：3;地点：n8-c112(预赛的前15名进入决赛);

　　4、决赛：时间拟定于11月15日晚6：3—9：;地点：n8-c112;

　　5、报名方法：有意愿参赛的8级大一新生到各系学生党支部报名;

　　六、比赛具体流程

　　1、主持人介绍出*评委及嘉宾，宣布比赛要求和评分细则;并宣布比赛正式开始;

　　2、参赛选手按抽签顺序上台演讲;

　　3、主持人宣布选手得分(前三名选手的得分在第四名选手演讲完后宣布，往后每名选手的得分在后一名选手演讲完后有主持人宣布);

　　4、嘉宾点评(其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果);

　　5、主持人宣布获奖名单，由领导点评并且颁奖;

　　6、获奖选手与与会领导合影留念。

　　七、奖励办法

　　奖励设置：

　　一等奖(1名)：院级证书+奖品

　　二等奖(3名)：院级证书+奖品

　　三等奖(5名)：院级证书+奖品

　　优胜奖(若干)：院级证书

　　大学主题活动策划方案 5

　　一、活动引言

　　由于现今的社团舞台表演形式单一，我院同学参加社团活动的积极性不高，并且，对社团文化没有准确的认识;现今我们本着以创新活动形式，吸引同学，丰富我院的校园与社团文化生活。也使同学们在大学生活中了解学校文化、社团文化，从而促进我院学生的艺术欣赏与个人素质的培养。使我院同学们的创新能力得到提升，发现自我，发展自我，充实自我!也能增进同学间的友谊，为以后的学*生活奠定基础!

　　二、活动名称

　　创意show无极限

　　三、活动口号

　　万方天地，创意舞台，nothing is impossible!

　　四、活动形式

　　预赛，决赛

　　五、活动地点

　　预赛地点：

　　决赛地点：

　　六、活动单位

　　主办：

　　承办：

　　协办：

　　预赛场：xx年4月9日下午3：00

　　决赛场：xx年4月13日晚7：00

　　七、参与团队社团：

　　创意社，艺术团，青春阵线学生会：能源系，机械系，电气系，工商系，人文系，地质系

　　八、活动要求

　　1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。

　　2、作品形式不限，鼓励创新，杜绝三俗。

　　3、反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。

　　4、参赛人数不限，每个节目时间不超过15分钟。

　　5、每个参赛小组要准备2到3个节目，团体或个人形式不限(歌舞，相声，小品，独白，哑剧，微电影……)

　　6、各个参赛队要有一名负责人，负责以后的排练工作，并抽签来决定演出顺序。

　　九、活动安排

　　1、召开全体部长级会议，讨论活动的前期安排与社团人员的动员工作。

　　2、召开社团全体会议，分配各项任务。

　　3、于xx年3月10日开始拉赞助，赞助物品为：请帖(45个)，门票，彩绘(规格：1.2x2.4m)，奖杯两个(冠军，亚军各一个)，气球，拍手器，荧光棒，奖品或奖金等。

　　4、于xx年3月18日开始宣传，出宣传板及宣传海报。

　　5、邀请函于xx年4月8日发至嘉宾手中;4月10日发至各评委手中。

　　6、活动后做好本次活动的后期宣传及总结工作。

　　大赛分为预赛，决赛xx年3月30日前将各系将节目名单报到创意社办公室刘亚超处tel。

　　十、活动流程

　　1、xx年4月9日预赛场

　　i、此轮的评委为各社团社长和各系的文艺部部长

　　ii、所有的节目抽签决定出场顺序

　　iii、所有节目按顺序表演，然后评委打分

　　iv、抽选前八个节目进入决赛场

　　2、xx年4月13日决赛场

　　i、此轮的评委是邀请的老师

　　ii、所有节目抽签决定出场顺序

　　iii、最后的决赛，选出评委给分的前三名

　　iv、奖项设置为，冠军，亚军，季军，表演奖和原创奖

　　十一、作品要求及评分细则评委评分细则：

　　(略)

　　十二、注意事项

　　1、联系好团委老师将相关工作安排好。

　　2、注意维护现场秩序、赛后卫生。

　　3、注意进出场时的人员安全。

　　4、比赛一定要公*公正。

　　大学主题活动策划方案 6

　　一、活动前言：

　　大学，是各种文化交融之地;圣诞节，是西方文化的代表。西方文化已渐渐被我们接受、吸收、融合入我们中国文化之中。那就让我们顺应时代潮流，在圣诞之际来体验西方文化，放松心情，也能够展现我们社团的优秀风采，活跃校园气氛。

　　二、活动主题：

　　快乐圣诞携手共进放飞梦想

　　三、活动时间：

　　12月24日18:00

　　四、活动地点：

　　待定

　　五、活动对象：

　　全体家教服务社成员及旅游协会

　　六、活动前期准备：

　　分别由两个协会各排练出六或七个节目(包括两协会共同合作的节目)，由于晚会中节目和礼仪这两大部分是重中之重，所以，我们将分为两组人员主要围绕这两部分进行。分别设立了礼仪组和节目工作组。

　　礼仪组：总负责人李丹(旅游协会)、

　　具体工作安排：

　　1、主持人的报名征集、培训及选拔工作。大学生圣诞节晚会社团联谊活动策划书大学生圣诞节晚会社团联谊活动策划书。

　　2、礼仪工作人员的征集、培训及晚会会场人员的工作

　　安排情况。

　　节目组：总负责人陈园敏(家教服务社)联系电话：

　　具体工作安排：合肥旅行社

　　1、节目的征集

　　2、节目的选拔

　　3、对各节目进行排演和指导，提高节目质量

　　4、各节目背景音乐资料的收集

　　七、活动的内容：

　　前期宣传：

　　1、由家教服务社策划部在第一食堂门口贴出晚会具体时间地点宣传海报，旅游协会宣传部在七栋教学楼贴出晚会通知。

　　2、两协会分别对各自协会以短信的形式通知到位。

　　3、以邀请函的形式通知到参加晚会的其他协会的会长及嘉宾。

　　会场布置：由家教服务社文体部(为主)及旅游协会理事部负责教室装扮。

　　晚会现场工作安排：

　　1、当日下午由家教服务社文体部与旅游协会理事部组织人员进行会场布置，茶点摆放。

　　2、晚会开始之前对会场的各项音响、话筒、灯光等设备进行检查。

　　3、晚会前半小时安排两名迎宾人员在会场门口进行接宾欢迎各位的到来，并安排好各部门的人员按制定座位入*。

　　4、四名主持人入场做好试音、主持等准备。

　　5、晚会前5分钟音乐(《Merry Christmas》)播放开场活跃会场气氛，而后由主持人上台进行开幕介绍本次活动的主办方，活动的主题，活动的目的，邀请的出*人物，介绍活动的赞助方。致欢迎词，宣布晚会的正式开始。

　　6、家教服务社文体部负责节目表演过程的后台节目衔接。

　　7、活动开始后，由主持人按彩排次序依次请出两协会各部门的演出。

　　8、晚会期间由旅游协会组织部安排人员维持会场秩序。

　　9、晚会结束时由主持人对晚会进行致辞。

　　10、晚会后期进行游戏活动奖品的派发和合影。

　　八、人员安排：

　　家教服务社文体部及旅游协会理事部：晚会会场的布置，晚会结束后会场的打扫工作

　　旅游协会宣传部：

　　1、负责音响、话筒等设备的租借及调音等安排

　　2、背景音乐资料的拷贝

　　家教服务社办公室及旅游协会组织部：

　　负责采购工作

　　宣传部：

　　1、负责书写海报

　　2、现场的拍照工作

　　家教服务社办公室及旅游协会策划部：

　　1、会后新闻稿件总结工作

　　家教服务社网络部及旅游协会宣传部：

　　1、负责网络宣传

　　家教服务社联络部：

　　负责其他各协会的晚会信息通知及邀请函的派送工作

　　家教服务社纪检部及旅游协会组织部：

　　各出一名负责现场维持秩序

　　家教服务社纪检部及旅游协会秘书部：

　　各签到自己社团人员

　　家教服务社策划部：

　　嘉宾牌的制作

　　九、物品采购

　　1、小刀、1卷胶带、1瓶胶水、1卷双面胶10元

　　2、气球、彩纸、彩带20元

　　3、塑料水杯两袋、饮用水1桶20元

　　4、食品100元

　　5、音响一对(租)、话筒4个(租)、120元

　　6、相机2台(租借)50元

　　7、奖品60元

　　总计：380元

　　大学主题活动策划方案 7

　　一、活动背景

　　父爱是如此的含蓄，不像母爱来得那么明显。然而，父爱和母爱一样，都是那么的伟大。我们用隆重的典礼欢祝母亲节的到来，但是，又有多少人知道父亲节是哪一天呢?其实，父亲不需要任何花哨的礼物，父亲只希望自己的孩子能够长大、成熟。但这并不代表父爱就可以被忽略。在父亲节即将到来的日子里，让我们用行动来向父亲证明自己已经长大了，已经成熟了，并且可以用实际行动来感恩父亲对我们付出的种种。

　　二、活动主题

　　爸爸，您辛苦了!

　　三、活动目的

　　1、让公司员工借助父亲节吐露内心的真情感言，表达多年对父亲的感恩之情。

　　2、加深公司员工对父亲的感情，在内心深处更进一步领悟父爱如山似海的内涵，感受父爱的无私和伟大，学会理解、关心父亲。在以后的工作生活中，从点滴做起，以实际行动来回报父亲的养育之恩。

　　3、增进员工与公司之间的感情，让员工学会感恩，学会以实际行动去报恩。

　　四、活动对象

　　xx全体员工。

　　五、活动时间

　　x月x日——x月x日。

　　六、前期准备

　　1、x月x日下午x点确定好达到活动要求标准的'员工名单。

　　2、x月x日收集好优秀员工的家庭地址、父亲姓名、父亲联系方式。

　　3、x月x日购买好确定的礼品、卡片。

　　4、x月x日督促表现优秀的员工将想要对父亲说的话写成文(不限字数)，公司对表现优秀的员工的评定写成文。

　　七、活动内容

　　全体员工共同参与此次活动，传播“感恩”精神。这既是公司向员工的父母表达感激之情，感谢父母为企业培养了优秀的人才;也是企业文化建设的新举措，在我们共同践行“感恩”的同时，是我们彼此之间和谐的开始。公司、员工、亲人三者之间的情感浓浓的融合在一起，感恩、理解、尊重、责任这些美好的精神得以最自然的诠释，进而激发的是大爱、博爱的情怀，企业文化建设随之升华，每个人的激情也会奔放起来。

　　本次活动以竞赛的形式开展，公司全体员工参与，在活动期间内表现优秀的员工，公司给予一定奖励——在父亲节前一天以公司名义给优秀员工的父亲寄送一份节日礼品，附上公司对优秀员工的评价以及优秀员工想对父亲说的话。

　　鉴于各员工的岗位职责不同，分成两种评定方式。

　　优秀员工标准：活动期间，新增销售额达x元，以签单合同金额为准。注：销售额标准待定，定出的标准要保证至少有50%的员工能够达到。

　　优秀员工标准：(待定)

　　八、经费预算

　　(一)单价x元左右的礼品，以下仅供参考：

　　1、剃须刀2、鞋子3、茶叶4、茶具5、豆浆机

　　至少x个员工：200*30=x元(二)卡片(至少x张)

　　至少x个员工：5*30=x元(三)总计：x元。

　　九、后期工作

　　1、礼品邮寄出去之后要把对应的礼品快递单号记录好，以备查询。

　　2、礼品邮寄3~4天之后可电话跟进礼品是否送达员工父亲手中，并通过电话带去节日祝福。

　　大学主题活动策划方案 8

　　充分利用“五四”纪念日、和“青年月”到来之际，精心设计，合理安排，开展具有特色的纪念活动，在活动中全面提高青年的思想、道德素质，增强广大青年的使命感和责任感。xx学院金融会计系团总支学生会计划于xx月xx日开展金融会计系纪念“五四”运动纪念活动。相关事宜安排如下：

　　一、活动主题

　　追寻火红岁月，扬起青春风帆

　　五四，青春的热血在燃烧。作为跨世纪的新一代，我们有责任将自己在旧世纪中积累的精神遗产带进21世纪。激情五四，点燃青春校园，与时俱进，贡献青春力量。

　　二、主办单位

　　xx学院 金融会计系学生会

　　三、活动范围

　　金融会计系全体学生

　　四、活动背景

　　五四运动是1919年5月4日在北京爆发的中国人民反对帝国主义 、封建主义的爱国运动。96年前爆发的五四运动，是以一批先进青年知识分子为先锋、广大人民群众参加的彻底反帝反封建的伟大爱国运动，也是一场伟大的思想**运动和新文化运动。在这场影响深远的运动中，中国各界高举“民主”和“科学”两大旗帜，向旧文化、旧制度发起猛烈攻击，在促进中国社会的转型、新文化运动的展开、马克思主义的传播等方面起到了不可替代的作用。五四运动也是新文化运动的继承和发展。新文化运动不仅为五四爱国运动作了思想准备，同时随着这场运动而更加深入发展，使社会主义思潮逐渐代替资产阶级思潮而成为运动的主流，并在思想上和干部上为***的建立作了准备。五四运动是中国旧民主主义革命的结束和新民主主义革命的开端，中国革命从此进入了一个新的历史时期。

　　五、参加对象：

　　金融会计系全体学生

　　六、活动地点

　　学术报告厅

　　七、活动形式

　　经过周密思考，决定这次活动采取一拖多的形式，选定一个主题，中间穿插爱国诗歌朗诵、五四演讲、小品演出、跳红舞等节目。

　　八、活动要点

　　1.活动揭幕形式可唱歌跳舞，然后主持人宣布活动开始。

　　2.欢迎到场来宾，宣布活动开始和接下来的节目。

　　3.请学院领导人或学生会干部发言。

　　4.全体成员鼓掌。

　　5.文艺表演：诗歌朗诵、五四演讲、小品演出、舞蹈、有奖竞猜。

　　6.宣读文艺表演结束。

　　7.邀请全体师生一起唱《团歌》。

　　8.活动结束，结束语。

　　(如果现场情绪不高就取消游戏)

　　九、活动流程

　　1.生活部对活动场地进行全面清洁，活动范围内确保没有杂物。

　　2.布置活动仪式台、及音响设备安装到位。

　　3.所有工作人员及相关人员到位(表演人员开始前一个小时化妆好)。

　　4.开始播放活动音乐。

　　5.参加活动仪式人员全部到位，并列队完毕。

　　6.开始。

　　7.讲话。

　　8.节目。

　　9.结束。

　　10.退场。

　　十、准备工作

　　1.工作内容，日期，预定活动场地。

　　2.选定主持人。

　　3.设计制作请柬及宣传单页(由团总支学社会宣传小组和宣传部负责制作)。

　　4.定邀请嘉宾名单，并开始邀请。

　　5.礼品设计及制作。

　　6.详细的会场活动方案，新闻稿以及发言稿的完成。

　　7.请柬的发送。

　　8.活动现场的设计及部分制作。

　　9.场地的确定。

　　10.活动现场的布置安排。

　　11.活动正式开始。

　　十一、活动要求

　　1.活动场地

　　符合学院及学生会形象，气质佳，方便，功能齐全。

　　2.主持人选定

　　具有一定的主持基础，形象良好，主持风格适合节目气氛。

　　3.邀请

　　学院具有一定影响力的人士，以及学院合作伙伴和公司领导，对系上活动期给予支持的赞助商家，学院毕业的`优秀学子。

　　4.会场设计布置

　　设计布置应将活动主题的气氛揉和到学院形象的整体风格中去。

　　十二、相关人员安排

　　1.活动总负责：金融会计系团总支学生会。

　　2.活动宣传负责：金融会计系团总支学生会宣传小组、宣传部。

　　3.活动秩序、安全负责：金融会计系团总支学生会纪检委员、纪检部(同时体育部配合纪检部工作)。

　　4.活动会场布置：金融会计系团总支宣传小组、宣传部、外联部。

　　5.活动灯光、ppt、音乐负责：金融会计系团总支学生会办公室。

　　6.活动摄影负责：金融会计系团总支传媒部。

　　7.会场卫生负责：金融会计系团总支学生会生活部。

　　8.意外事故负责：金融会计系团总支应急大队(由**团学生会干部组成)。

　　9.礼仪队负责：金融会计系文艺部。

　　10.其他负责：金融会计系团总支组织委员。

　　11.评委：待定。

　　12.嘉宾：院领导、各系领导、老师及会计系团总支学生会干部等。

　　十三、会场布置及安排

　　1. 桌椅的申请，购买布置的物品(气球、彩带、绳子)，安排桌椅的搬抬并清查数量。

　　2. 安排现场摊位布置。

　　3. 电源的安排，领导或商家的接待。

　　4. 负责人确保各项工作按时完成。

　　5. 突发事故预测及处理。

　　6. 活动时间出现变动，及时处理。

　　十四、活动当天时间安排流程

　　1、18：45 进场

　　由团总支学生会干事接待且纪检小组和组织小组负责各专业各班人员进场，并按座位坐好，各班班委负责及纪检小组、安全部负责维持会场秩序。

　　2、19：00 活动正式开始

　　活动揭幕形式可唱歌跳舞，然后主持人宣布活动开始。

　　3、19：05-19：10 宣读节目

　　欢迎到场来宾，宣布活动开始和接下来的节目。

　　4、19：10-19：25 领导发言

　　请学院领导人或学生会干部发言。

　　5、19：25-19：30 掌声响起来

　　全体成员鼓掌。

　　6、19：30-19：50 文艺表演：诗歌朗诵

　　有关纪念五四运动的诗歌朗诵。

　　7、19: 50-20：10 文艺表演：五四演讲

　　有关纪念五四运动的演讲。

　　8、20：10-20：35 文艺表演：小品演出

　　一场突出五四精神的精彩小品。

　　9、20：35-20：55 文艺表演：舞蹈演绎

　　一段富有五四精神的绝妙舞蹈。

　　10、20:55-21:10 文艺表演：有奖竞猜

　　播出一段视频，从视频中找出竞猜答案。

　　10、21：10-21：02 宣布结束

　　宣读文艺表演结束。

　　11、21：02-21：20 合唱团歌

　　邀请全体师生一起唱《中国***青年团团歌》。

　　12、21：20 活动结束

　　各班班委组织各班人员有序依次退场。

　　注：(如果现场情绪不高就取消游戏)

　　十五、预算表

　　活动预算表

　　用途 金额(单位：元) 备注

　　1 布置会场 200

　　2 邀请函制作 50

　　3 奖品 120

　　4 服装租借 100 主持人服装

　　5 评委、嘉宾饮用水 20

　　6 其他支出 30

　　7 总预算 520

　　十六、推进表

　　金融会计系关于五四青年节纪念活动推进表

　　活动筹备 时间 负责人 负责人签字

　　预定活动场地

　　选定主持人

　　请柬的发送

　　活动前学生会

　　干部筹备会

　　宣传海报制作

　　主持人确定

　　领导邀请

　　策划书审批

　　饮用水购买

　　现场拍摄

　　后勤意外处理

　　活动赞助

　　ppt制作

　　ppt播放

　　mv拍摄

　　稿子确定

　　邀请函制作

　　会场布置用品购买

　　奖品购买

　　签到单制作

　　礼仪人员确定

　　音控台、话筒借用

　　电池借用

　　活动期间请假

　　主持人服装租借

　　活动前彩排

　　灯光、音控控制

　　会场布置

　　现场拍摄

　　会场秩序、安全

　　会场卫生

　　后勤意外处理

　　大学主题活动策划方案 9

　　一、活动目的

　　为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，xx学院定于在20xx年xx月xx日展开学院“xx杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的`蓬勃朝气和竞技热情。

　　二、活动宗旨

　　以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园

　　三、主办单位

　　xx学院学工处

　　四、承办单位

　　xx学院学生会体育部

　　五、活动时间、地点

　　20xx年xx月xx日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30后山篮球场

　　六、参赛对象

　　各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会

　　七、分组方式

　　各系体育部部长于xx月xx号到学工处xxx抽签分组，没到者视为弃权。

　　八、比赛形式

　　采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

　　九、比赛细则

　　1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。

　　2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。

　　3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。

　　4、上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。

　　5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。

　　6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场。

　　7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

　　8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分*进行要求。然后计分*的工作人员提示裁判暂停（或换人）。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

　　9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

　　10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

　　11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束；在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

　　12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

　　13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

　　14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

　　15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协*年制定的竞赛规则执行。

　　16、主办方有最终解释权和裁定权。

　　十、奖项设置

　　设冠军、亚军、季军各一名。

　　冠军奖金：xxx;亚军奖金：xxx;季军奖金：xxx。

　　大学主题活动策划方案 10

　　一、活动宗旨

　　为了增强青少年网络文明意识，营造有利于青少年健康成长的网络环境，深入推进网络文明建设，弘扬网络文明，引导大学生健康文明地上网。同时也积极响应院团委关于“网络文明”的号召，我系现策划组织针对各班级开展以“网络文明”为主题的班级活动。

　　二、活动对象

　　机械工程系xx级、xx级、xx级全体同学

　　三、活动时间

　　20xx年11月6日―11月25日

　　四、活动安排

　　（1）前期宣传

　　向各班级发放《网络文明》相关通知，开班长团支书会议进行动员。

　　（2）活动要求：

　　① 各班开展的活动必须紧扣“网络文明”主题，活动形式自定。

　　②各班在11月23前上交“网络文明”主题班会优秀成果1份至学生工作办公室陈老师处。

　　③每份上交成果包括：1篇活动总结，1篇报道，10张照片。

　　④上交成果团总支将在审核之后对优秀成果予以展出。

策划班会活动方案优选【十】份（扩展8）

——沙龙主题活动策划方案优选【十】份

　　沙龙主题活动策划方案 1

　　一、活动背景

　　“80后”年轻人已渐渐成为社会、家庭的中坚力量，为社会、国家的和谐建设发挥着日益重要的作用。作为“80后”，我们有着类似的成长历程，“生在蜜罐里长在牢笼里”。我们正在为着梦想而奋斗，我们共同面对着蜗居这样的具有鲜明时代特征的压力，所以我们“80后”是活在战场上的。我们有太多回忆、太多话题，太多的感悟值得分享。

　　二、活动目的

　　举办本次“书香社区”文化沙龙，目的是为五台山社区、xx大学的80后青年们交流沟通提供一个*台。通过与嘉宾的深入交流探讨，剖析“80后”在房价居高不下，学历不断贬值，竞争越发激烈的现代社会中，如何坚持自己的梦想，倾听自己内心的呼唤，勇敢奔跑去追梦，从而点亮“80后”的成长之路。同时让社会重新认识“80后”，聆听“80后”的心声，看到“80后”的奋斗挣扎，展望“80后”创造的幸福。

　　三、活动主题

　　面对梦想与现实，面对迷惑与矛盾，现场的嘉宾与观众共话“80后”的成长、奋斗、追梦之路。

　　四、举办单位

　　主办单位：华侨路街道团工委

　　xx大学信息管理系团委

　　xx书店

　　协办单位：五台山社区

　　承办单位：xx大学信息管理系研究生会

　　xx大学信息管理系学生会

　　五、活动概况

　　活动时间：20xx年4月15日 晚19:00~20:30

　　活动地点：广州路xx书店(有50-60个座位，最多可容纳100人，有电视机) 活动形式：嘉宾访谈、现场互动提问

　　主 持 人：xx

　　嘉宾阵容：xx

　　观众构成：xx

　　六、活动详细方案

　　1、前期准备

　　(1)确定访谈的核心主题，话题线索，访谈问题的设计，以及海报宣传的亮点。

　　(2)甄选节目主持人，及时与主持人沟通协调访谈问题的设置。

　　(3)邀请、联系访谈嘉宾，沟通访谈话题。

　　(4)联系xx书店、五台山社区，与他们做好沟通协调工作。

　　(5)邀请函、入场券、宣传海报的制作。

　　(6)宣传方式：

　　南大校园宣传：南大校园BBS宣传，校报宣传(南大青年报、团声等)

　　五台山社区宣传：宣传方式由街道安排，可以粘贴海报等

　　xx书店宣传：宣传方式由书店安排，现场横幅、海报(已制作)等

　　(7)准备活动新闻通稿(提供给xx，以邀请有关媒体现场报道)：4.15日提交。

　　(8)撰写完备的策划方案：4月7日提交老师，修改后，4月8日提交相关主办单位。

　　2、活动流程

　　(一)会场布置(17:00―18:30)：

　　(1)工作人员17:00到场，布置会场，包括桌椅以及物品等安排妥当，调试好多媒体设备，确保可用，并调试好照相机等设备，准备好入场券发放等。

　　(2)18:40左右观众入场

　　(3)18:50左右嘉宾入场

　　(二)开始阶段(19:00―19:15)：

　　(1)主持人出场，介绍本次活动主题及出*嘉宾(10分钟)

　　(2)由宣传部同学控制播放设备，放映开场视频，回忆“80后”的成长历程。

　　(三)访谈现场(19:15―20:30)

　　(1)嘉宾访谈：围绕这次活动的主题，针对三位嘉宾不同的成长经历，探讨关于“80后”在面对梦想与现实的种种冲突与矛盾应该如何抉择、理性思考的问题。

　　(2)现场互动：在每个嘉宾陈述自己的想法后，主持人引导现场听众提问并请嘉宾作答。主持人要注意控制提问观众的人数，把握好时间。

　　备注：嘉宾访谈和现场互动穿**行。

　　风险应对：事先安排几位同学准备问题，避免冷场。

　　(四)退场(20:30之后)

　　嘉宾及观众退场，工作人员留下清理会场。

　　七、经费预算

　　1、海报、传单、门牌等印刷费用：由街道承担;

　　2、张嘉佳的车马费：由南大信管系承担;

　　3、美国嘉宾和律师的费用，三位嘉宾的礼品：街道和xx协商解决;

　　4、现场提问观众的小礼品：请xx书店酌情考虑(可以提供书店会员卡、购书优惠券等);

　　5、现场横幅制作费用：

　　6、邀请函印刷费用：

　　备注：嘉宾费用包括：交通餐补、礼品等。

　　沙龙主题活动策划方案 2

　　一、活动目的

　　读书是教师专业成长的有效途径。教师精神成长，需要丰富的阅读滋养;教师专业发展，需要经典的教育专著引领。为了全面提升我校教师队伍整体素质和教育教学技能，根据南京市全民读书活动与玄武区读书节活动的要求，开展教师读书系列活动，希望教师在且读且思，且思且行中汲取他人的经验，不断完善自我，成就自我。

　　1.丰富教师业余生活，让生命在阅读中更加精彩。营造教师读书氛围，使每一位教师在阅读中开阔视野，增长知识，丰富内涵，提高教书育人的能力。

　　2.通过撰写读书心得，开展读书沙龙活动等，在交流中激发智慧的火花，切实解决教育教学中的问题，提高教师专业水*，使教师成为“有思想的教育者”。

　　3.搭建珠小教师交流*台，共同学*，更新观念，丰富教育智慧，促进教育创新。形成进取、互学的氛围，积极构建学*型教师团队。

　　二、活动时间。

　　xx年2月日――xx年6月

　　三、活动主题：

　　阅读，斟满幸福的茶杯……

　　解读：1、阅读是斟满幸福的茶杯

　　2、阅读，让生命的茶杯斟满幸福

　　3、教师阅读，将幸福斟满学生的生命

　　四、活动流程。

　　(一)教师自主阅读。

　　1、老师在假期开展自主阅读。

　　2、教师阅读后完成一篇原创的读书心得。

　　4、在活动中推选出参加全校读书沙龙活动的中心发言人1―2名，并要求中心发言人做好现场发言的准备。

　　(二)全校交流分享。

　　1、我声飞扬。

　　现场配乐朗诵经典篇章。可以独诵，也可以合诵。既可以是在沙龙圈里的中心发言人，也可以是现场的老师。

　　2、我读书的那些事儿。

　　现场交流读书经历的故事，读书过程中的心得收获，读书与工作、生活的联系，读书的方法和时间安排，自己对读书这件事儿的个性观点……

　　3、不动笔墨不读书。

　　现场展示教师不同形式的读书笔记和评选出来的优秀读书心得。作者现场畅谈自己积累和创作过程中的点点滴滴。

　　4、书韵流香，你我共赏。

　　现场相互推介好的书目，为老师们提供更大的选择*台。

　　四、活动要求。

　　1、各组活动要认真组织，每个人发言时间不超过5分钟，要谈自己内心真实的.感受和想法。在有限的时间里，高效的，有条理的，比较轻松的把自己要表达的说清楚。

　　2、中心发言人要按活动流程和活动中的一些话题，做好充分的准备。现场交流的时候尽量不照着稿子念，以谈话聊天的形式，轻松表达。为现场营造一个愉悦、轻松、有激情的分享空间。

　　3、现场交流过程中，每个环节都有台下老师交流的时间。每位老师都要按照活动内容做好发言的准备，在活动中积极发言。

　　4、现场“经典篇章朗诵”这个环节要活动前做好准备。每组准备一个篇目的朗诵，时间不超过5分钟。在分组分享活动结束后，各组要把朗诵的篇目、人员、形式、音乐等信息上报教科室。随后教科室将组织人员逐一观看审定。

　　5、各组在分组分享活动结束后，将有读书笔记或摘抄的老师推荐给教科室。

　　6、有优秀书目推荐的老师，分组分享活动结束后，将书目上传给教科室。

　　7、电教中心负责活动现场的音响设备和摄像工作，办公室负责活动现场的照相工作。

　　沙龙主题活动策划方案 3

　　(一)活动流程：

　　(一)准备工作

　　1、参加人员确认和沟通，9月9日18点确认名单，提交主持人

　　2、现场摆放，9月9日19点前完成(投影10日上午摆放)

　　3、9月10日上午八点电话提醒参加人员准时到场

　　(二)活动进行

　　A教师提前入场(曹沥鑫、李宁)，9:50

　　B家长陆陆续续入场，新到家长自然引导加入话题讨论 10:10 热场话题：中秋佳节，您家中必不可少的庆祝环节是……;每个家庭特有的'中秋故事;家中的特色中秋食品……

　　C话题讨论开始后：中秋广告回顾(70年代的月饼老广告展播) D参入者加入主题讨论，讲述自己故事，表达观点

　　E结束语：中秋节的故事中有你有我，有分有合，有笑有泪…各部相同的故事中，不变的是无价的亲情… 11:30

　　(三)活动后续

　　1、影像材料制作，视频和照片赠送参与者

　　2、校区内活动宣传

　　沙龙主题活动策划方案 4

　　随着社会老年化发展趋势的加快，在传统佳节"重阳节"和第22个老人节到来之际，金山街道西津古渡社区举办第二届"相约古渡欢度重阳"系列活动，利用社区内独特的资源优势，组织社区老年居民、社会各阶层的老年同志，开展以"登高健身、赏菊怡情，看古城促发展、记美景传文化"，表彰一批热心支持社区工作和社会公益事业的健康老人，为主要内容的活动。旨在激发社区居民敬老爱老，热爱家乡促发展的政治热情。

　　一、活动时间：20xx年10月26日下午1：30-5：3 0

　　二、活动地点：西津渡尚清大戏台、伯先公园

　　三、活动内容：1.徒步登上云台山 赏菊怡情看美景 相约古渡吟诗作画。2.欢度重阳看大戏 摄影作画留记忆(以从老年人的视角把古城的变迁与发展，通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中，摄影、书画、诗词创作，主办方将邀请我市的专家学者进行评比并颁奖。3.表彰10名热心支持社区工作，积极参与社会公益事业的健康老人。

　　四、参加人员：社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。(参加登高活动的年龄：50-70之间且身体健康者，70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)

　　五、主办单位：金山街道西津古渡社区

　　西津渡建设发展有限公司

　　六、具体活动：1.登高：26日下午1：30在伯先公园门口集中从东路口往山顶走，一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁，参与人员须在四天内(30日下午6：00前将摄影电子稿，书画、诗词创作稿送到社区办公室，由社区统一制作成展牌，邀请专家点评、评出一、二、三等奖)。2.表彰：下午3：20在在西津渡二期工程尚清大戏台前的广场，有冠名单位的领导，来社区参与活动的各单位领导，向获十佳"社区文明健康老人"的老同志颁发荣誉证书。3.看大戏：下午3：30开始在西津渡二期工程的尚清大戏台，由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。

　　七、参与单位：市第二干休所，市、区老干部局，市、区老龄委，市外事办公室，市文明办、市退管中心、区委组织部、区总工会。

　　另邀请市民及参加我市举办的"友谊、合作、发展――我们的城市更美好"镇江市国际友好城市交流大会的西班牙埃纳雷斯堡市、釜山江西区、日本津市、仓敷市、韩国益山市、德国曼海姆市、雷根斯堡友好协会、美国坦佩市姐妹城市协会、爱尔兰卡罗市的代表参加社区的重阳节活动。

　　沙龙主题活动策划方案 5

　　1、主题年会之——企业年会集市

　　可以将年会办成一个小型的夜市一样，拥有无数的摊位，无数惊奇的发现。有可口的小食，有好玩的小礼物，有刺激的游戏……，凭借着企业特有的年会虚拟货币穿梭在特色集市中，会让人终身难忘。你可以从银行无限制的贷款，可以用赢得的货币参与竞拍各种年会礼物，可以去赌场豪赌，也可以做几个精美的小手工，分享给同事朋友。亮点：拥有强烈企业文化主题的年会集市，用虚拟货币营造集市消费效果，更有各种摊位，拍卖等活动贯穿始终，让人留下深刻印象。

　　2、主题年会之——游戏之夜

　　将各种用于团队建设的优秀游戏贯穿于年会之中，在不知不觉的游戏中，年会也变成了另一种企业文化建设的形式。让大家在尽情的游戏和美食中感受到企业带给自己的独特体验。亮点：各种游戏不仅仅极好的烘托年会氛围，更可以通过游戏进行团队合作和团队建设。

　　3、主题年会之——奥斯卡颁奖主题年会

　　将不同的奖项拟发给企业的不同部门，各部门编排节目，制做自己部门的VCR小电影。并在年会当夜上映，现场将颁发所有奖项的奥斯卡盛宴，红毯、晚礼服、员工节目，等颁奖效果融入年会，使得年会抛开以往的沉闷给人耳目一新的感觉。

　　沙龙主题活动策划方案 6

　　活动名称：

　　中秋主题沙龙

　　活动主题：

　　记忆中最深刻的中秋

　　活动时间：

　　9月10日上午 10:00-11:30

　　活动地点：

　　中心大厦六层 陪读教室

　　组织人员：

　　主持-曹沥鑫 记录-李宁 摄像-王超 现场协调-岳丽红

　　场外协调-于明君

　　参加人员：

　　教师-李宁 曹沥鑫 (2-4名教师) 学生-阎靖豪 路子叶 刁仁政 (4-6名学生) 家长-阎靖豪妈妈 路子叶妈妈 (4-6名家长) 嘉宾-杨双军、甘云阳、张建生、王宇宁(2-4名嘉宾)

　　物料准备：

　　有把手的椅子(10);圆桌(1);人员登记表(1);月饼;纸杯(20);

　　沙龙主题活动策划方案 7

　　一、背景

　　1.教师在立定跳远教学与训练中方法、手段比较单一，枯燥，想不出好办法。

　　2.教师在课堂上使用校园课程资源(场地、器材等)的意识与能力方面尚存不足。

　　3.选择哪些方法最能有效提升立定跳远运动能力存在困惑，缺少对经验的实践思考与提炼。

　　4.目前在备考阶段的课堂教学中常常出现指导不到位，课堂教学效能低的现象。体育备考在常态下如何做到"轻负-高效"对各位体育教师提出了挑战!

　　二、目标

　　1.围绕有效提升立定跳远成绩这一目标，从技术分析的层面上帮助教师进一步理解立跳技术动作要领、动作规格、技术原理，提高合理运用技术的能力。

　　2.帮助教师在丰富教学&训练内容、完善方法手段等方面有一定程度的收获。

　　3.落实过程性考核，进一步提升教师专业水*。

　　三、主题

　　变量变换变化――提高立定跳远课堂教学&训练质量

　　四、时间

　　20xx年3月15日下午13：00

　　五、地点

　　进修附校(先室内后操场)

　　六、内容

　　1.初二年级教师立定跳远教学质量分析(现状、做法、经验、问题与困惑，每人3分钟交流，形成文稿，结束后上交)。

　　2.小组为单位合作研讨与小组汇报交流分享立定跳远技术教学&训练、体能教学&训练的内容、形式与方法，在以下几方面力求达成共识：

　　立定跳远技术的动作顺序由几部分组成?

　　关键的动作顺序是什么?正确的动作要领?(能示范)

　　立定跳远能使用的校园课程资源有哪些?

　　针对其中的2种课程资源小组内设计出一套有效的发展跳跃能力的方法(内容与方法体系)(现场小组合作完成，小组分享与交流)

　　3."变量――变换――变化"关于对提高立定跳远课堂教学质量的思考

　　4.落实过程性考核技术交流与演练

　　七、流程

　　1.初二教师立定跳远质量分析

　　2.全区初一初二教师分成四组专题小组合作研讨预设问题，小组汇报与分享(初三教师欢迎参加，可列*)

　　3.教研员调研反馈与专题指导

　　4.落实过程性考核

　　4.1以教研组为单位的武术教材套路演练(强调"会做"，对老教师强调"会讲","会教"在五月份教研交流)

　　4.2单杠教材技术示范能力与保护帮助方法等现场切磋(50岁以下，老教师点评)

　　4.3支撑跳跃同上

　　(如遇天气寒冷，再做调整)

　　八、要求

　　1.请初二年级教师结合上报的质量分析，精心准备，做好3分钟的分析汇报，汇报要有价值，对别人有启发。

　　2.小组合作研讨部分，属"头脑风暴"，教研时会提供纸张，列出相关问题，请各位老师在研讨时认真思考，坦诚交流，做好本组的研讨记录，切实发挥出各位老师的真实水*。

　　3.初三教师欢迎参加，并希望积极参与其中，初三教龄在20xx年以内的老师请安排好自己的工作参加本次教研。

　　附小组名单：

　　第一组：杨强、崔启顶、张浩、陈正凯、李叶珍、张梅、马军

　　第二组：王志宏、刘洋、刘舰刘伟、韩博、盛鹏、隋权

　　第三组：刘栋、张培斌、王双龙、朱军、王波、马*、孙芳

　　第四组：赵振龙、张晓磊、张恭赫、梁洁、魏微徐世英

　　第五组：初三列*代表上述人员如有遗漏，请多多包涵，希望仍能参加，在这里对老赵帮忙收集名单表示感谢!

　　沙龙主题活动策划方案 8

　　(一)活动流程：

　　(一)准备工作

　　1、参加人员确认和沟通，9月9日18点确认名单，提交主持人

　　2、现场摆放，9月9日19点前完成(投影10日上午摆放)

　　3、9月10日上午八点电话提醒参加人员准时到场

　　(二)活动进行

　　A教师提前入场(曹沥鑫、李宁)，9:50

　　B家长陆陆续续入场，新到家长自然引导加入话题讨论 10:10 热场话题：中秋佳节，您家中必不可少的庆祝环节是……;每个家庭特有的中秋故事;家中的特色中秋食品……

　　C话题讨论开始后：中秋广告回顾(70年代的月饼老广告展播) D参入者加入主题讨论，讲述自己故事，表达观点

　　E结束语：中秋节的故事中有你有我，有分有合，有笑有泪…各部相同的故事中，不变的是无价的亲情… 11:30

　　(三)活动后续

　　1、影像材料制作，视频和照片赠送参与者

　　2、校区内活动宣传

　　沙龙主题活动策划方案 9

　　一、活动背景

　　"80后"年轻人已渐渐成为社会、家庭的中坚力量，为社会、国家的和谐建设发挥着日益重要的作用。作为"80后"，我们有着类似的成长历程，"生在蜜罐里长在牢笼里"。我们正在为着梦想而奋斗，我们共同面对着蜗居这样的具有鲜明时代特征的压力，所以我们"80后"是活在战场上的。我们有太多回忆、太多话题，太多的感悟值得分享。

　　二、活动目的

　　举办本次"书香社区"文化沙龙，目的是为五台山社区、南京大学的80后青年们交流沟通提供一个*台。通过与嘉宾的深入交流探讨，剖析"80后"在房价居高不下，学历不断贬值，竞争越发激烈的现代社会中，如何坚持自己的梦想，倾听自己内心的呼唤，勇敢奔跑去追梦，从而点亮"80后"的成长之路。同时让社会重新认识"80后"，聆听"80后"的心声，看到"80后"的奋斗挣扎，展望"80后"创造的幸福。

　　三、活动主题

　　面对梦想与现实，面对迷惑与矛盾，现场的嘉宾与观众共话"80后"的成长、奋斗、追梦之路。

　　四、举办单位

　　主办单位：华侨路街道团工委

　　南京大学信息管理系团委

　　先锋书店

　　协办单位：五台山社区

　　承办单位：南京大学信息管理系研究生会

　　南京大学信息管理系学生会

　　五、活动概况

　　活动时间：20xx年4月15日 晚19:00~20:30

　　活动地点：广州路先锋书店(有50-60个座位，最多可容纳100人，有电视机) 活动形式：嘉宾访谈、现场互动提问

　　主 持 人：

　　嘉宾阵容：

　　观众构成：

　　六、活动详细方案

　　1、前期准备

　　(1)确定访谈的核心主题，话题线索，访谈问题的设计，以及海报宣传的亮点。

　　(2)甄选节目主持人，及时与主持人沟通协调访谈问题的设置。

　　(3)邀请、联系访谈嘉宾，沟通访谈话题。

　　(4)联系先锋书店、五台山社区，与他们做好沟通协调工作。

　　(5)邀请函、入场券、宣传海报的制作。

　　(6)宣传方式：

　　南大校园宣传：南大校园BBS宣传，校报宣传(南大青年报、团声等)

　　五台山社区宣传：宣传方式由街道安排，可以粘贴海报等

　　先锋书店宣传：宣传方式由书店安排，现场横幅、海报(已制作)等

　　(7)准备活动新闻通稿(提供给先锋，以邀请有关媒体现场报道)：4.15日提交。

　　(8)撰写完备的策划方案：4月7日提交老师，修改后，4月8日提交相关主办单位。

　　2、活动流程

　　(一)会场布置(17:00—18:30)：

　　(1)工作人员17:00到场，布置会场，包括桌椅以及物品等安排妥当，调试好多媒体设备，确保可用，并调试好照相机等设备，准备好入场券发放等。

　　(2)18:40左右观众入场

　　(3)18:50左右嘉宾入场

　　(二)开始阶段(19:00—19:15)：

　　(1)主持人出场，介绍本次活动主题及出*嘉宾(10分钟)

　　(2)由宣传部同学控制播放设备，放映开场视频，回忆"80后"的成长历程。

　　(三)访谈现场(19:15—20:30)

　　(1)嘉宾访谈：围绕这次活动的主题，针对三位嘉宾不同的成长经历，探讨关于"80后"在面对梦想与现实的种种冲突与矛盾应该如何抉择、理性思考的问题。

　　(2)现场互动：在每个嘉宾陈述自己的想法后，主持人引导现场听众提问并请嘉宾作答。主持人要注意控制提问观众的人数，把握好时间。

　　备注：嘉宾访谈和现场互动穿**行。

　　风险应对：事先安排几位同学准备问题，避免冷场。

　　(四)退场(20:30之后)

　　嘉宾及观众退场，工作人员留下清理会场。

　　七、经费预算

　　1、海报、传单、门牌等印刷费用：由街道承担;

　　2、张嘉佳的车马费：由南大信管系承担;

　　3、美国嘉宾和律师的费用，三位嘉宾的礼品：街道和先锋协商解决;

　　4、现场提问观众的小礼品：请先锋书店酌情考虑(可以提供书店会员卡、购书优惠券等);

　　5、现场横幅制作费用：

　　6、邀请函印刷费用：

　　备注：嘉宾费用包括：交通餐补、礼品等。

　　沙龙主题活动策划方案 10

　　一、活动背景

　　猎猎寒风挡不住青春的热情，在亚运会成功开幕之际，我院举办的大学生技能大赛也在火热进行中，这中间充分的体现了大学生的热情，展示了大学生的风采，更表现了我院学生的动手能力较强，德智体美劳全面发展，具有良好的学*氛围与积极的实践精神，并为我院学生提供了更大的交流*台，为了进一步提高大家的文学素养，我社特决定举办一次"谈阮籍"为主题的文学沙龙活动。

　　二、活动目的

　　1让同学们更进一步了解魏晋文化，了解竹林七贤。

　　2使同学们了解并体会阮籍的作品及精神。

　　三、活动意义

　　1、给同学们提供一次学*、了解、认识阮籍的机会。

　　2、提高广大同学的文化修养，感受竹林七贤留给我们的.作品与精神。

　　3、同时也为同学们提供一个良好的交流*台。

　　四、活动主题

　　以"谈阮籍"为主题

　　五、活动对象

　　工院全体学生

　　六、策划举办单位

　　院团委冶星文学社

　　七、活动时间与地点

　　11月24日下午4点到6点，电教1

　　八、主讲老师

　　徐星老师

　　九、活动的前期准备

　　1.提前与老师沟通演讲内容，活动时间及地点。

　　2.出宣传海报，板报。

　　3.各部长提前到达会场，准备相关事宜。

　　十、活动当天的准备

　　1.请老师到场

　　2.门口安排迎接人员

　　3.实践部人员维持会场的秩序

　　十一、活动内容

　　1.关于阮籍生活的时代背景、诗歌成就、历史影响

　　2.师生关于本次文学沙龙的心得交流

　　3.社长对此次活动进行综合点评

　　十二、注意问题

　　1.人员到场问题，尽量避免与其他的社团发生时间冲突，争取人员的到位

　　2.会场秩序问题，维持秩序的人员做好工作，防止吵闹以及中途退场人员

　　十三、活动结束后

　　1.由学*部总结此次活动的得失，并写出工作总结

　　2.由记者部写活动简讯，收集图片资料

　　3.秘书处做好活动记录以备后用