商场促销活动策划 (菁华6篇)

商场促销活动策划1

　　一、活动主题

　　相濡以沫，最爱七夕

　　二、活动时间

　　x月xx日——x月xx日

　　三、策划主旨

　　1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　　2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

　　四、活动内容

　　1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(x月x日——x月xx日)

　　还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的.爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

　　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值xx元的精美礼品。

　　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值xx元的精美礼品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在xx广场活动现场展示。

　　负责人：

　　2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布)

　　步行街负责谈判，执行。

　　对接人：

　　3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

　　x月x日——xx日，xx广场婚礼秀;

　　x月xx日——xx日，xx广场婚纱秀;

　　x月xx日，x月x日，xx广场鸢都流韵——xx年系列活动;

　　负责人：

　　4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

　　xx步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——xx广场的范围。

　　8月10日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

　　负责人：

　　5.相濡以沫，最爱七夕——xxx七夕鹊桥会!

　　目的：借“七夕节”这一传统*节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。

　　时间：8月10至8月20日

　　合作单位：库巴商城、国美电器

　　活动主题：相见你我，缘在国美——xxx七夕鹊桥会

　　形式：

　　相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表。

　　工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。

　　活动阶段：

　　第一阶段：报名阶段8月10日到8月20日

　　有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪xx华广场总服务台、xx超市服务台报名。

　　第二阶段：相亲阶段

　　9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

商场促销活动策划2

　　五一活动背景分析：

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升沂罗服饰 的企业形象及以经商的特点，沂罗应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，从社会意义角度提升沂罗的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的'消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一. 系列活动主题：

　　1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2． 心系千千结，十万爱情大展示

　　3． 购物送好礼

　　二. 活动时间：

　　1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年x月x日——5月x日

　　2． 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年x月x日——5月x日

　　5． 购物送好礼：20xx年x月x日——5月x日

　　三. 系列活动范围：

　　沂罗服饰广场罗庄店，付庄店

　　系列活动内容：

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升沂罗服饰广场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　① 5月x日——5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④ 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　爱情专线 尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽

　　的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在卖场前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间*郊旅游两人情侣套票一张。凭有效证件领取赠票。

　　（三），购物送好礼：

　　凡在活动期间购物满99元的顾客，凭购物小票均可领取果汁一桶。

商场促销活动策划3

　　一、原因

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如*年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对xxx的品牌有个良好的印象。

　　二、实施

　　1、时间：五一热点消费时段。

　　2、地点：xx市大型的有xxx产品出售的超市(xxx、xxx)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附*区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买xx产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。

　　4、人员：每个超市化妆卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　(1)促销员到位，准备活动。

　　(2)消费者购买xxx产品。

　　(3)凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　(4)领取免费的化妆品。

　　(5)当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　(1)促销员用假信息冒领样品。

　　(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　(3)卖场的配合度可能不高。

　　(4)超市中信息的传达率可能不高。

　　三、费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　(1)免费的化妆品本身的成本。

　　(2)促销人员花费。

　　(3)卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：

　　由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买xx产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

商场促销活动策划4

　　20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。

　　新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案一：满100送150(年货券)

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。

　　节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

　　另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

商场促销活动策划5

　　一、活动组委会：1、负责：董事会成员、总经办、企划部2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：9月14日至9月15日

　　三、活动目的：借助*的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

　　四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：略六、中秋节活动方案——场景布置：

　　(一)、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二)、场内布置：

　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

　　5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　六、宣传策略

　　1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);

　　2、电视媒体宣传：

　　A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　B、时间：9月20日26日;

　　C、费用收取：

　　D、宣传形式：动画图片加文字。

　　3、场外巨幅、展板宣传;

　　4、场内播音宣传;

　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：xxx。

　　七、活动策略：

　　活动一、购物满20留住快乐瞬间

　　活动时间：9月1--9月30日

　　活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：随便你定

商场促销活动策划6

　　一、活动背景：

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

　　二、活动主题：

　　家的感觉，价的乐趣

　　三、活动时间：

　　4月28日~5月10日

　　四、活动目的：

　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

　　五、活动地点：

　　店内促销

　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

　　六、促销的形式：

　　买赠、现场试吃、抽奖等。

　　七.活动内容：

　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

　　2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

　　一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

　　二等奖：价值30元礼品一份(5份)

　　三等奖：价值10元礼品一份(20份)

　　四等奖：价值3元礼品一份(100份)

　　五等奖：价值1元礼品一份(500份)

　　注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

　　2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

　　八、促销品的选项(共计150个单品)

　　生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

　　惊爆价蔬菜每天1个单品，

　　活动主题：五一大促销

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

　　四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了*千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

商场促销活动策划 (菁华6篇)扩展阅读

商场促销活动策划 (菁华6篇)（扩展1）

——商场促销活动策划方案 (菁华6篇)

商场促销活动策划方案1

　　1、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你

　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对*凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　　2、活动时间：20xx年8.xx日-8.xx日

　　3、活动地点：暂定于西餐厅内外

　　4、活动定位： 格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　　5、活动形式： 8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 8.9日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　　6、活动内容

　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的*台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　　20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

　　7、现场氛围打造

　　A、餐厅外围布置

　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化*俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。

　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　　B、大厅环境氛围布置

　　①、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　　②、造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　　③、摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

　　④、分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　　⑤、光影艺术设备布置 根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　　8、七夕当天活动安排及流程

　　A、(单身区)

　　七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

　　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的`主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　　《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影

　　17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)

　　18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。

　　18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。

　　19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见

　　19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流

　　19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)

　　19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　B、情侣区

　　七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　　七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排

　　七夕夜浪漫留影

　　17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　寻5个完美爱情

　　18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：45-18：45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试) 18：45-18：50 主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。

　　七夕夜浪漫回味

　　18：50-19：05 主持人串词

　　19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　9、媒体宣传 海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”

　　宣传文案：“*惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?*惯了*凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。

商场促销活动策划方案2

　　一、活动思路

　　以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传 敬老”这一中华传统美德，利用受众感性 面，大打感情牌，突出“xx骷牌的经营理念，拉*与消费者之间的距离，树立品牌 形象，最终达到拉动销售的`目的。

　　二、活动主题

　　活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人 的重要性。

　　三、活动广告语

　　人问白善孝为先，九九重阳感恩情

　　关爱老人就是关爱自己

　　关心我们的父母，关心我们的未来

　　四、活动时间

　　10月5日全天

　　五、活动地址

　　待定

　　六、活动具体安排

　　1、九九重阳节，金菊贺天伦

　　a、活动时间：10月5日

　　b、活动表现形式:

　　c、活动流程

　　■L在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一

　　■攵银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料

　　d、准备工作及完成时间

　　项目

　　责任部门

　　完成时间

　　备注

　　各门店余围布置

　　门店、企划部

　　10月2——3日

　　企划部出方案，各门店由店长督导执行

　　菊花茶米购

　　采购部

　　10月2——3日

　　23日前必须分发到各门店

　　&注意事项

　　?」、票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效

　　■攵银台工作人员做好领取登记工作，避免重复领取

　　f、两点建议

　　■峰活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在dm单（或促销海报）

　　上提出特别鸣谢字样予以回报

　　■队活动经费成本方面考虑，可采取 “3兆菊花茶/店/天”的形式赠送

　　2、九九敬老日，浓浓感恩情

　　a、活动时间：10月x日一11月x日

　　b、活动表现形式：特价

　　c、活动流程

　　■帷备与节日相关的促销商品（老年人保健品、生活用品为宜）

　　■旺活动时间内，以感恩的噱头特价销售

　　销商品摆放在门店显眼处

　　作大的特价标识，吸引视线，刺激销售

　　d、准备工作及完成时间

　　项目

　　责任部门

　　完成时间

　　备注

　　特价商品

　　采购部

　　10月21日

　　促销商品堆头摆放

　　各门店

　　10月23日

　　特价牌

　　企划部、门店

　　10月23日

　　企划部设计、制作，各门店自行安排悬挂

　　&注意事项

　　■峰活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力

　　f、一点建议

　　■舌动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特 价商品，以保持消费者对活动的新鲜感

　　七、围布置

　　媒体支持

　　八、活动效果预测

　　本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌 形象为辅助，所以，预计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活 动的举行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月甘雨亭著名商标”授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。

商场促销活动策划方案3

　　一、活动背景：

　　1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、*传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题

　　国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

　　国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

　　2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

　　3、活动时间:9月24——10月5日

　　三、活动地点：

　　xx各连锁店(包括xx店)

　　四、活动组织：

　　总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送(购物送麦当劳券)

　　活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

　　及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金

　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

　　6、一元超低价活动

　　a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

　　c、超低价抽号券2种领取途径:

　　(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

　　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

　　f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店*分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

　　g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

　　7、购物抓现金活动

　　a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、活动地点:xx各连锁店

　　c、活动方式:购物抓现金

　　d、方法规则:

　　(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的`大小来安排。

　　8、演艺狂欢、热力酬宾

　　a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

　　b、活动地点:xx各连锁店店门外

　　c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

　　源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　　d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

　　e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　　f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

　　9、放心服务全方位体验

　　a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

　　c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

　　d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

　　e、活动详解及分:

　　a、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出x

商场促销活动策划方案4

　　今年9月27日是中秋节，距离10月1日仅仅3天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

　　具体内容如下：

　　活动时间：9月21日——10月7日

　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　活动内容：

　　中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—27日同步跟进】

　　华信店中秋同步跟进

　　活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　　活动时间：9月21日——9月27日

　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　　活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上

　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　国庆节、某商场八一店五周年店庆：

　　活动时间：9月28日——10月7日

　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

　　活动内容：

　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：20xx年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

　　(三)国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务*理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

　　详细规则另附

　　操作细则：

　　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店店办理，不得跨店。

　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　　费用：

　　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

　　顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

　　喷绘写真：约4000元

　　(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)

　　活动时间：9月27日——9月30日

　　(1)7折以上商品再送大礼

　　当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

　　当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

　　当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

　　1、 超市、特价及特例品牌除外，

　　2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　　3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点

商场促销活动策划方案5

　　一、系列活动主题：

　　1． 十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2． 迎国庆旅游大礼回馈会员

　　3． 打折促销活动

　　二、 活动时间：

　　1、十月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　2、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年 10 月 1 日——10 月 10 日 3、打折三。 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　三、 系列活动范围：佛山东方广场

　　四、系列活动内容：

　　（一）十月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在十一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办十月购物赠大礼，欢 乐假期全家游即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： ① 10 月 1 日——10 月 7 日，凡当日累计消费正价商品满 2500 元凭发票及有效 证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） ② 凡当日累计消费正价商品满 3500 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全 家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） ③ 凡当日累计消费正价商品满 4500 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记 即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加 厂家需参加打折促销活动，不承担费用。顾客旅游费用在购物 3000——20000 元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节 日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）迎十一旅游大礼回馈会员 活动范围：商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至 20xx年 10 月 7 日，会员卡累计购 物积分排名前三名的银座会员，于 20xx年10 月 1 日——10月 7 日期间，可凭银座 会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情 况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布） 内容来自 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪 华旅游套票一张。 第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一 张。 第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游 套票（限三人）一张。 内容来自 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000 元/人×3=3000 元；情侣豪华旅游 套票价值： 1000×2=20xx 元； 济南*郊家庭旅游套票 （限三人） 价值： 100×3=300 元，总计 5300 元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

　　（三）十一商品打折促销

　　① 限时抢购 活动时间：20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日 活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品举行 5—6 折限时抢购，每次抢购时间限定一个 小时。品牌由各商场联系厂家，与 9 月 26 日之前报策划部统一安排。 内容来自

　　② 十一打折促销 内容来自 活动时间：20xx年 10月 1 日——10 月 7 日 内容来自 活动内容：不参加十月购物赠大礼， 欢乐假期全家游 活动的厂家应参加节日打折促销活动， 即：穿着类、床品全场 7 折起。 内容来自 注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 内容 来自 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、银座不承担费用。

　　（七）延长节日期间营业时间 因十一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际， 为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚 10：00，进一步提升银 座引领时尚消费的经营特色。

　　五、 系列活动费用预算：

　　心系千千结，十万爱情大展示活动幸运情侣十一期间济南*郊旅游两人情侣套 票费用（商城承担）：

　　红色尼龙绳：50m×5 元/m=250 元；

　　济南*郊情侣旅游套票价值 200×5=1000 元，总计约 3750 元。

商场促销活动策划方案6

　　一、市场目的：

　　服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。

　　二、活动主题：

　　挚爱

　　二、活动时间：

　　5月9日(周五)-5月11日(周日)

　　三、销售指标：

　　xxx万元

　　增幅：0

　　促销费用率：0.41%

　　四、活动内容：

　　文化活动：5月11日14：00·/贝尔尼斯女装秀。

　　促销活动内容：

　　(全场活动方案1)

　　1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松

　　活动说明：购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参与活动发票余额不累计。

　　自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。还有新闻价值。

　　活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。

　　预算：100*40*3=12017

　　(全场活动方案2)

　　2、满额送银饰祝福母亲*安幸福

　　活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。

　　活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

　　预算：100*50*3=15000

　　3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

　　活动时间：5月9日—5月11日(三天)

　　活动部门：百货部、女装部、休闲部

　　活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

　　五、媒体支持：

　　《xx晚报》双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻

　　六、商场促销氛围衬托：

　　各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

　　七、活动费用预算：

　　广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及礼品费用：15000元 合计：36300元。

商场促销活动策划 (菁华6篇)（扩展2）

——商场促销活动策划书 (菁华10篇)

商场促销活动策划书1

　　一、总体思路七夕是*传统的情人节，由于国人越来越珍视*的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　　本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间：8月19——8月26日

　　三、卖场布置为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统*情人节的气氛。

　　四、活动策划(一)钻饰节

　　1、主题百年老店，百年好合——20xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

　　3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的'展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　4.宣传策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。

商场促销活动策划书2

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的`大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）——————3月5（正月16）

　　三、整体活动广告语————————

　　欢乐佳美*年 购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　（一） 新春到，"福"送到！ 活动时间： 2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字"福"联一个（共20xx个送完为止）

　　（二） 新年送"鲤"年年有"鱼" 活动时间： 2月7日——————2月17

　　新年送吉祥，新年有"礼"年年有"鱼"，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

　　（三）特别企划--情人节专版 活动时间：2月7日——————14日

　　我亲爱的情人节，*商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

　　买情人节*商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（四）新年"福"运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的*结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是"福"运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

　　（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

　　活动时间：2月7日——————2月27日（初十）

　　团购满20xx元送价值50元的xx一件

　　团购满3000元送价值99元的xx酒

　　团购满5000元送价值150元的xx酒

　　团购满10000元送价值280元的xx礼盒

商场促销活动策划书3

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的.一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2。给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2。保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品

　　的低价。

　　4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5。邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九：营业推广：

　　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

商场促销活动策划书4

　　1、活动主题：

　　穿越七夕夜遇见更美的你

　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对*凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　　2、活动时间：

　　20xx年8.xx日-8.xx日

　　3、活动地点：

　　暂定于西餐厅内外

　　4、活动定位：

　　格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　　5、活动形式：

　　8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 8.9日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　　6、活动内容

　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的*台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　　20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

　　7、现场氛围打造

　　A、餐厅外围布置

　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化*俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。

　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　　B、大厅环境氛围布置

　　①、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　　②、造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　　③、摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

　　④、分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　　⑤、光影艺术设备布置 根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　　8、七夕当天活动安排及流程

　　A、(单身区)

　　七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

　　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　　《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影

　　17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)

　　18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。

　　18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。

　　19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见

　　19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流

　　19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)

　　19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　B、情侣区

　　七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　　七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排

　　七夕夜浪漫留影

　　17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　寻5个完美爱情

　　18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：45-18：45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试) 18：45-18：50 主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。

　　七夕夜浪漫回味

　　18：50-19：05 主持人串词

　　19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　9、媒体宣传 海报宣传主题：

　　“穿越七夕夜遇见更美的你”

　　宣传文案：“*惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?*惯了*凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。

商场促销活动策划书5

　　一.系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　二.活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　四.系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块x5000=2500元;红色尼龙绳：50mx5元/m=250元;情侣旅游套票价值200x5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人x3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000x2=20xx元;济南*郊家庭旅游套票(限三人)价值：100x3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　(四)

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品;

　　(五)五一商品打折促销

　　①限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　②五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、银座不承担费用。

　　(六)印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　(七)延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

　　五.系列活动费用预算：

　　1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南*郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0.5元/块x5000=2500元;红色尼龙绳：50mx5元/m=250元;济南*郊情侣旅游套票价值200x5=1000元，总计约3750元。

商场促销活动策划书6

　　1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。

　　2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

　　(1)选择合适的促销时间与地点：特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

　　(2)器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单(彩印或黑白)，音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代)，其他赠品——捆-绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

　　(3)人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低)，请促销员视情况决定数量(建议请大学生，可靠且廉价)。

　　(4)宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

　　(5)各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城-管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

　　(6)总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

　　(7)促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

　　3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

　　4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估;如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

　　5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。

　　总析：

　　新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

　　选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。

商场促销活动策划书7

　　一、 活动目的：为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。

　　二、 活动时间：9月30日——10月7日

　　三、 活动主题：举国同欢庆 大家都高兴

　　四、 活动内容：

　　(一)欢乐重磅送——全场7折起，满200送300(B券)

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。

　　(二)欢乐家庭颂—— 国庆七天乐 7级大礼送不停

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下：

　　当日购物累计满57元 价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)

　　当日购物累计满500元 价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)

　　当日购物累计满800元 价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)

　　当日购物累计满1200元 价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)

　　当日购物累计满1800元 价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)

　　当日购物累计满2400元 价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)

　　当日购物累计满3000元 价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)

　　特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。

　　(三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼 晚间赠报大行动

　　活动时间：9月30日—10月7日 18：00——营业结束

　　活动内容：

　　活动当天晚间18：00—营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。

　　(四)欢乐实惠颂——品牌专场特卖会

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。

　　(五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。

　　(六)欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。

　　注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。

　　(七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会

　　活动时间：9月25日—10月29日

　　活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。

　　具体细则：

　　1. 报名时间：9月26日——9月30日

　　地点：xxx一楼总台 合肥故事广播三楼办公室

　　条件：3岁—8岁的小宝贝

　　2. 比赛时间：

　　初赛：10月01日—04日 下午16：30——18：00

　　复赛：10月14日—15日 下午16：30——18：00

　　决赛 ：10月 29日 (具体时间待定)

　　3.比赛地点：xxx商厦(具体地点待定)

　　4.投票方式：

　　(1)活动初赛开始，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。

　　(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛结束时做出相应的票数统计。

　　5.评选方式：比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。

商场促销活动策划书8

　　一、活动说明

　　二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

　　三、主要内容*安(节目说明、亮点介绍、节目单)

　　四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

　　一、活动说明

　　1、时间：24年11月26日~12月25日

　　2、地点：**商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列促销活动

　　4、定位：

　　(1)与众不同，强调突破与创新;

　　(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚*人(主要)的钱。

　　二、主要活动内容圣诞节(或称圣诞月)系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　(1)时间：24年11月26日(周五)或是11月19日晚19：3时开始

　　(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水*。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

　　(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

　　(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

　　(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

　　(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

　　(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

　　3、场面描述

　　☆ 19：起

　　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有1名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

　　☆ 19：2

　　小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

　　☆ 19：3

　　(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋*缓，身着洁白天使服装的儿童合唱听，天使报佳音*安夜等圣诞歌。

　　(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来

　　(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕

　　(4)与此同时，2个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮

　　☆ 晚2：1时

　　启动仪式结束。

　　4、说明：

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

　　三、*安夜晚会

　　1、时间：24年12月24日晚21：时~24：1时

　　2、地点：**商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为爱与诚信的感恩，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;

商场促销活动策划书9

　　时间：

　　5月

　　主题：

　　浪漫的五一温馨的金帝

　　内容：

　　一、活动主题：

　　浪漫的五一温馨的金帝

　　二、活动时间：

　　4月20日—5月20日

　　三、活动背景：

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

　　四、活动内容：

　　1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

　　2.“金帝采风，今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。

　　(1)购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

　　(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

　　(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表

商场促销活动策划书10

　　一、促销目的

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　二、促销内容

　　1、买中秋月饼送可口可乐

　　买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。（价值3.6元）

　　买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)

　　买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值13.6元)

　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在xx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。

　　三、整合促销

　　1、媒体

　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、购物指南

　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　　3、店内广播

　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　4、卖场布置

　　（1）场外

　　a、在免费寄包柜的'上方，制作中秋宣传；

　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

　　d、在入口，挂“xx购物广场禧中秋”的横幅。

　　（2）场内

　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；

　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；

　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

　　5、其他支持

　　保健品进行让利15%的特价销售。

　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　　四、促销费用

　　媒体广告费：1、2万元

　　可口可乐系列赠品：6万

　　场内、场外的布置费：0、6万

　　月饼费用：6万

　　共计：13、8万人民币

　　五、具体作业

　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托xx广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。

　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。

　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　　六、注意事项

　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

商场促销活动策划 (菁华6篇)（扩展3）

——商场促销活动策划 (菁华5篇)

商场促销活动策划1

　　一、促销目的

　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　　二、促销时间

　　20xx年X月XX日——X月XX日

　　三、宣传档期

　　20xx年X月XX日——X月XX日

　　四、促销主题

　　1、示爱有道降价有理

　　2、备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　　2、主题陈列：8月16日——8月20日

　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

　　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

　　六、“浓情头饰花束”

　　1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品XX元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　3、免费送货服务，要求饰品超过XX元，送货范围不超过2公里。

　　七、活动促销

　　1、情人气球对对碰

　　制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

　　费用0.155元/套。

　　2、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。

　　注意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣传

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

　　九、店内布置

　　1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖。

　　a、店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）。

　　b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”。

　　c、购买或租用心形气球做店面装饰。

　　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净。

　　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　　十、联合经营

　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量如购买XX元鲜花，赠由XX提供的饰品一份或会员卡在XX购XX元饰品，赠由XX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

商场促销活动策划2

　　一、活动时间

　　20xx年XXXX月XXXX日——20xx年XX月XX日。

　　二、活动主题

　　XXXX珠宝“摇钱树”送礼百分百。

　　三、活动目的

　　通过XXXX珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四、活动形式

　　1.主题活动：

　　凡在XXXX珠宝全国加盟店/柜购买任何一款XXXX钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

　　摇摇XXXX珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、XXXX珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

　　兑换规则如下：

　　1-18号兑换利是包;

　　19-68号兑换XX珠宝抱枕;

　　69-100号兑换XXXX珠宝挂历。

　　2.宣传造势：

　　(1)在活动前(约XXXX月XXXX日)和活动中(XX月XXXX日、XX月XXXX日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“XXXX珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

　　(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　　(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

　　(4)店头POP：XXXX展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五、活动经费预算

　　1.“XXXX”费用：50元×18=900元;

　　2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

　　3.XX展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

　　4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

　　5.广告宣传费约5000元;

　　6.总计：9050元。

商场促销活动策划3

　　一、原因

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如*年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对xxx的品牌有个良好的印象。

　　二、实施

　　1、时间：五一热点消费时段。

　　2、地点：xx市大型的有xxx产品出售的超市(xxx、xxx)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附*区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买xx产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。

　　4、人员：每个超市化妆卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　(1)促销员到位，准备活动。

　　(2)消费者购买xxx产品。

　　(3)凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　(4)领取免费的化妆品。

　　(5)当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　(1)促销员用假信息冒领样品。

　　(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　(3)卖场的配合度可能不高。

　　(4)超市中信息的传达率可能不高。

　　三、费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　(1)免费的化妆品本身的成本。

　　(2)促销人员花费。

　　(3)卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：

　　由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买xx产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

商场促销活动策划4

　　一、活动主旨

　　以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示xx商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业*稳较快增长。

　　二、活动时间

　　xx年11月10日—11月12日

　　三、活动名称

　　20xx购物节

　　四、组织机构

　　主办单位：xx市人民*

　　承办单位：xx市商务局、xx市财政局、xx银行xx分行营业管理部、华商报社、xx银联xx分公司、xx连锁经营协会。

　　协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。

　　五、主要内容

　　本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体*台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高。

　　六、xx购物节系列活动

　　（一）启动仪式

　　1、时间：9月19日

　　2、地点：xx购物中心广场

　　3、活动内容：组织企业方阵参加开幕式，邀请市*相关领导出*开幕式并讲话，市商务局宣布20xx购物节活动方案，企业代表发言；在华商报、xx晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传。

　　（二）20xx年xx市为民惠民刷银行卡促消费购物节

　　1、时间：11月10—11月12日

　　2、地点：xx市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参与本次活动。限额以上企业名单由市商务局、*银联xx分公司负责遴选公示。

　　3、活动内容：

　　凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有“xx”标识的银行卡（包含借记卡、信用卡），在xx市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过银联HOHO线上支付*台使用银行卡结算，单笔消费达到一定金额的持卡人，均有机会自动参与幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值奖励。其中

　　一等奖：当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元（税后）现金奖励；

　　二等奖：当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元（税后）现金奖励；

　　三等奖：当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元（税后）现金奖励。

　　特奖：当期在指定商户使用金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参与抽奖，可获赠50元（税后）现金奖励。

　　幸运奖：从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金或等值奖励。

　　4、资金来源

　　本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费奖励支出1250万元，活动宣传推广等费用120万元。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、*银联xx分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、*银联xx分公司共同出资750万元，市财政出资620万元（从现代服务业发展专项资金中安排）。

　　（三）20xx（第九届）xx国际汽车展览会

　　1、时间：9月29—10月6日

　　2、地点：xx中心

　　3、活动内容：本届车展以“我的xx我的车”为主题，将以高水*、高规格、高质量的理念为汽车厂商、汽车消费者和爱好者呈献一场人气和吸引力的汽车盛宴。其中绿地笔克会展中心为豪华车展区，曲江国际会展中心为合资和自主品牌展区。众多豪华品牌将一一亮相，劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、乔治巴顿、阿斯顿马丁、保时捷、奔驰、宝马、奥迪等品牌将在本次车展上推出自己的主打车型。

　　xx国际汽车展览会自20xx年以来已经成功举办8届。xx车展项目依托强大的媒体资源优势，全方位的服务质量，不断自我超越、突破创新，提升了xx车展在全国的影响力和知名度。从展会规模、参展品牌、现场销售量、媒体关注度、参观人数等多个方面，均呈现强劲的增长态势。20xx年xx车展9个展馆同时开展，展览面积达到15万*方米，参展品牌数量102家，观展人数736586人次，现场成交量24085台，报道媒体852家，被央视报道为国内第五大车展。xx车展已经成为西北地区汽车界的行业盛会。

　　（四）20xx（秋季）婚博会

　　1、时间：xx年11月8日—9日

　　2、地点：xx曲xx中心

　　3、活动内容：本届婚博会涉及婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴酒店、珠宝首饰、婚礼百货、蜜月旅游、婚房家电、家居家饰等行业。不仅齐聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了当季前沿婚庆品牌新品发布潮流看点。同时，组委会还推出了签到有礼、订单100%中奖、20xx元结婚补贴、0元抽Iphone6等活动特惠xx结婚新人，打造xx一站式结婚采购*台。

　　（五）重阳节“银联钱包”优惠大放送

　　1、时间：9月27日至10月2日

　　2、地点：中大国际、民生百货、百盛购物、屈臣氏、太*洋咖啡、小飞象母婴用品、xx真爱餐饮、DQ冰激凌等连锁企业所有门店。

　　3、活动内容：*银联xx分公司投入350万元，对持卡号“62”开头银行卡在以上商家消费，可享受指定单品超低特价，超低折扣，折扣、优惠券、买减、抽奖等诸多优惠。

　　（六）5万册购物节消费券全城发放、购物节消费大使买在大xx

　　20xx购物节，将以拉动国庆、重阳节消费为重要起点，9月中下旬起通过全媒体*台进行范围的广泛宣传，让本地消费者及外地游客，积极参与、开心购物、熟悉用卡，从吃、住、行、游、购、娱等多个民生消费层面，全方位感受丝路起点大xx的无穷魅力。

　　为更好地吸引消费者、促进消费，主办方鼓励本地优秀商贸、餐饮、娱乐等各商业企业，拿出切实可行的节日优惠力度来回馈市场。同时，20xx购物节第I季消费券将成为亮点之一，涵盖了xx本地消费热点、使用实惠便捷、总数超过5万册的购物节消费券，也将通过多种渠道面向消费者推出。消费券包括了免费停车券、美食抵用券、低价观影券、家电现金抵用券、商品折扣券等多种形式，由华商报社牵头组织承印，电子消费券通过*银联“银联钱包”*台发放。

　　为了让大家更好地了解、体验“买在xx”的乐趣，20xx购物节主办方还将面向全社会征集“消费大使”，他们有来自各行业的领军人物、有对商品了如指掌的精明买家、还有来自网络的意见领袖。“消费大使”将通过报纸、网络、手机移动端等多种媒介，向公众深入、细致地推荐xx“最值得入手”、“最值得体验”，以及“如何精明购”等实用消费之道。

　　（七）电子商务网购游

　　1、微生活商家。腾讯微信与民生百货推出西北地区首家微信线下支付活动“民生百货不带钱包购物节”，使用微信支付购物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有门店即充即用。

　　购物节期间，腾讯微信将联合大自在、川渝人家、湘水肴、徐记海鲜等*百家餐饮企业通过微信*台向关注用户发放电子消费券、打折卡等优惠活动。

　　2、百度外卖推出外卖餐品补贴，购物节期间百度将对通过百度外卖订餐的消费者，每单给予6—7元补贴（具体时间待定）。

　　3、网购优惠。购物节期间熊猫伯伯全*台让利100万，其中在熊猫伯伯天猫旗舰店、京东旗舰店、1号店旗舰店、国美旗舰店、苏宁旗舰店、官方商城购物即享满100减20元优惠，天猫旗舰店每天1款单品9.9元包邮。麦家生活馆9月25—27日，举办“一世就爱我，大闸蟹吃货节”，推出阳澄湖大闸蟹8折，下单即送价值48元的花田巷子米酒。第8奇迹商城9月20日—10月20日，满168立减30。

　　4、银联HOHO线上支付。购物节期间，消费者通过“吼吼”手机客户端，可以获取包括吃喝玩乐、居家购物等全方面的生活信息，并可以与诸多实体商铺进行线上交互，使用银联移动支付进行消费，还将享受注册有礼、团购特惠等。

　　5、银信商通支付与其1000多家合作商户发起“刷银信商通卡、消费送流量”活动（每月更新具体方案）。

　　（八）餐饮美食促销季

　　1、10月29日到11月1日，市商务局、*饭店协会在xx举办首届*丝绸之路饭店产业大会，*丝绸之路美食节，*xx餐饮食材及烘培展，*饭店业联合采购与对接洽谈会，同时进行*丝路名厨和*丝路青年名厨评选、*烹饪大师名厨培训，全国饭店业服务技能竞赛等。

　　饭店与餐饮行业协会继续开展“名厨进万家、美食社区行”活动向百姓传授菜肴制作技法，解答百姓烹饪疑难问题等系列服务。

　　2、银联“闪付”买早餐，订午餐活动。9月24日至29日，在古都华天放心早餐各网点，使用各家银行发行的金融IC卡，通过闪付（包括NFC支付）买早餐满5元减1元；买午餐，买一赠一。10月8日至31日，用金融IC卡买早餐满5元减1元；买午餐满12元减2元。

　　七、活动宣传

　　（一）启动仪式

　　由市商务局举办20xx购物节启动仪式，介绍活动整体方案，主要商家介绍各自促销活动等。

　　（二）媒体宣传

　　1、在xx日报、华商报、三秦都市报、xx日报、xx晚报和xx电视台、xx电视台等新闻媒体宣传购物节活动。

　　2、在华商报、xx晚报推出整版广告，公布购物节指定商家和商家主要促销活动。银行卡消费中奖人公示。

　　3、为保证购物节活动持续深入宣传，华商报自9月15日起将在固定版位进行连续报道，设置3—4个固定栏目：“买在大xx”——主办单位及商家最新动态和优惠活动；“消费大使面对面”——精明购、帮您侃价等；“记者跑街”——购物节细节报道、消费体验分享；“银联在线”——用卡指导和奖品热送。

　　（三）商家营造氛围

　　1、各相关商场、超市要统一悬挂“20xx购物节”横幅、结合自身促销活动加大购物节宣传。

　　2、购物节期间，各区县商务主管部门、各参与商贸企业都商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。

　　3、商务局设计制作“20xx购物节”活动logo，由xx市扩大消费领导小组办公室、xx市商务局署名，各参与购物节活动的企业均可使用。

　　（四）多介质媒体*台宣传

　　1、《华商报》全媒体矩阵（报纸、华商网、手机百货商场双11活动方案PP、官方微博、官方微信、华商影像）系列专题重点宣传；

　　2、部分地铁站台站厅灯箱广告以及重点区域楼宇。市内重点区域LED大屏、公交站牌广告；

　　3、各银行自媒体、手机短信等宣传购物节促销活动以及中奖信息等；

　　4、利用利安社区电超市、黄马甲、合作商户等渠道发放20xx购物节消费券；

　　5、20xx国际汽车博览会现场宣传推广；

　　6、全国性媒体及区域媒体整合发布；

　　7、圈层营销：大数据库识客系统“微信（博）圈红点人物”、“消费大使”20xx购物节推广及创意分享

　　八、活动要求

　　（一）加强组织领导。各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构。各部门要加强配合协作，形成合力，涉商管理部门要为购物节积极做好协调服务工作，为购物节活动创造良好的外部环境，保障各项活动的顺利开展。

　　（二）精心安排促销活动。各商贸企业要积极参与购物节活动，精心设计主题促销活动，推进活动的顺利开展。各区县商务主管部门要高水*搞好策划，精心组织，安排好本地区、本系统的各项商贸活动。要按照“*搭台、企业唱戏”的原则，以吸引各类商业主体积极参与为主。

　　（三）加强市场监管，优化购物环境。各区县商务主管部门、各相关行业协会要加强对购物节活动的监管和服务，引导企业依法经营、规范促销，既要讲究诚信经商，突出成效，又要营造繁荣繁华氛围，让消费者满意。要加强市场监管，严格防止弄虚作假、以次充好，对欺骗消费者的不法商家要严肃处理，净化市场环境。同时要切实落实安全防范措施，加强安全意识教育和管理，确保购物节各项活动不出任何事故。同时注重与商贸系统服务质量提升年活动有机结合，进一步加强管理，不断提高员工素质、服务质量和服务品质。

　　（四）做好舆论宣传，营造消费氛围。市商务局将通过报纸、电视、网络等媒体，对购物节进行集中宣传；各区及相关商贸企业要及时发布促消费活动内容、优惠方式和商品信息，吸引广大消费者参与，扩大活动的影响力，努力营造欢乐和谐、温馨浓郁的购物节氛围。所有宣传活动要体现“20xx购物节”的活动主题，并使用统一logo等宣传标识，营造浓郁的节庆氛围。

商场促销活动策划5

　　一、活动组委会：1、负责：董事会成员、总经办、企划部2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：9月14日至9月15日

　　三、活动目的：借助*的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

　　四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：略六、中秋节活动方案——场景布置：

　　(一)、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二)、场内布置：

　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

　　5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　六、宣传策略

　　1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);

　　2、电视媒体宣传：

　　A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　B、时间：9月20日26日;

　　C、费用收取：

　　D、宣传形式：动画图片加文字。

　　3、场外巨幅、展板宣传;

　　4、场内播音宣传;

　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：xxx。

　　七、活动策略：

　　活动一、购物满20留住快乐瞬间

　　活动时间：9月1--9月30日

　　活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：随便你定

商场促销活动策划 (菁华6篇)（扩展4）

——2022商场促销活动策划书

2022商场促销活动策划书

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。策划书要写哪些内容呢？下面是小编精心整理的2022商场促销活动策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

2022商场促销活动策划书1

　　一、活动说明

　　二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

　　三、主要内容*安(节目说明、亮点介绍、节目单)

　　四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

　　一、活动说明

　　1、时间：24年11月26日~12月25日

　　2、地点：**商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列促销活动

　　4、定位：

　　(1)与众不同，强调突破与创新;

　　(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。

　　二、主要活动内容圣诞节(或称圣诞月)系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　(1)时间：24年11月26日(周五)或是11月19日晚19：3时开始

　　(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水*。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

　　(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

　　(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

　　(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

　　(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

　　(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

　　3、场面描述

　　☆ 19：起

　　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有1名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

　　☆ 19：2

　　小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

　　☆ 19：3

　　(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋*缓，身着洁白天使服装的儿童合唱听，天使报佳音*安夜等圣诞歌。

　　(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来

　　(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕

　　(4)与此同时，2个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮

　　☆ 晚2：1时

　　启动仪式结束。

　　4、说明：

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

　　三、*安夜晚会

　　1、时间：24年12月24日晚21：时~24：1时

　　2、地点：**商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为爱与诚信的感恩，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;

2022商场促销活动策划书2

　　一、活动时间：XXXX

　　二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　指定月饼品种有：

　　B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）;已买断的酒为使用品牌。

　　l中秋礼券

　　A类保健品或酒此券可抵1元

　　l盛

　　B类保健品或酒此券可抵2元

　　lC类保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　　B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　　C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　　D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

　　奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个；

　　六、商场布置：

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元

　　中秋礼券：0、1元/张*10万=1万元

　　吊旗：2、5元/张*1000张=2500元

　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

2022商场促销活动策划书3

　　一、 活动目的：为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。

　　二、 活动时间：9月30日——10月7日

　　三、 活动主题：举国同欢庆 大家都高兴

　　四、 活动内容：

　　(一)欢乐重磅送——全场7折起，满200送300(B券)

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。

　　(二)欢乐家庭颂—— 国庆七天乐 7级大礼送不停

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下：

　　当日购物累计满57元 价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)

　　当日购物累计满500元 价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)

　　当日购物累计满800元 价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)

　　当日购物累计满1200元 价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)

　　当日购物累计满1800元 价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)

　　当日购物累计满2400元 价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)

　　当日购物累计满3000元 价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)

　　特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。

　　(三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼 晚间赠报大行动

　　活动时间：9月30日—10月7日 18：00——营业结束

　　活动内容：

　　活动当天晚间18：00—营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。

　　(四)欢乐实惠颂——品牌专场特卖会

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。

　　(五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。

　　(六)欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。

　　注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。

　　(七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会

　　活动时间：9月25日—10月29日

　　活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。

　　具体细则：

　　1. 报名时间：9月26日——9月30日

　　地点：xxx一楼总台 合肥故事广播三楼办公室

　　条件：3岁—8岁的小宝贝

　　2. 比赛时间：

　　初赛：10月01日—04日 下午16：30——18：00

　　复赛：10月14日—15日 下午16：30——18：00

　　决赛 ：10月 29日 (具体时间待定)

　　3.比赛地点：xxx商厦(具体地点待定)

　　4.投票方式：

　　(1)活动初赛开始，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。

　　(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛结束时做出相应的票数统计。

　　5.评选方式：比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。

2022商场促销活动策划书4

　　一、背景分析：

　　二、活动时间：

　　200x年5月1——5月6日

　　（一）“5·1”庙会，享时代风尚！

　　1、活动时间：5月1日

　　2、活动地点：商场门前及商场内

　　3、活动内容：

　　1）在商场门前举办“文化”庙会：

　　该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌；

　　2）在商场内举办“商品”庙会：

　　该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动（该活动详情见下）。

　　（二）钱生钱，购物更超值

　　1、活动时间：5月1——6日

　　2、活动地点：商场内

　　3、活动内容：

　　消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！

　　具体活动内容如下：

　　A、购物30元—69元：

　　您在购物当日可获得1元的“消费金”， 次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元；

　　B、购物70元—99元：

　　您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12。5元，第六日“消费金”升至14元；

　　C、购物100元以上：

　　您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升 至20元。

　　“消费金”的用途：

　　A、可免费选取与“消费金”同额度的商品；

　　B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

　　（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）

　　注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。

　　 2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金

2022商场促销活动策划书5

　　一.系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　二.活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　四.系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;济南*郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　(四)

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品;

　　(五)五一商品打折促销

　　①限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　②五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、银座不承担费用。

　　(六)印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　(七)延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

　　五.系列活动费用预算：

　　1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南*郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;济南*郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

2022商场促销活动策划书6

　　一、促销目的

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　二、促销内容

　　1、买中秋月饼送可口可乐

　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

　　买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

　　商场促销活动策划方案策划书 策划方案4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

　　三、整合促销

　　1、媒体

　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、购物指南

　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　　3、店内广播

　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　4、卖场布置

　　(1)场外

　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　　d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

　　(2)场内

　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

　　5、其他支持

　　保健品进行让利15%的特价销售。

　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　　四、促销费用

　　媒体广告费：1、2万元

　　可口可乐系列赠品：6万

　　场内、场外的布置费：0、6万

　　月饼费用：6万

　　共计：13、8万人民币

　　五、具体作业

　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。(面试网 )

　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的`制作时间安排。

　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　　六、注意事项

　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

　　商场促销活动策划书三

　　今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

　　具体内容如下：

　　一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)

　　二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　四、活动内容：

　　1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

　　华信店中秋同步跟进

　　2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　　3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　　4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　　5.活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　　商场促销活动策划方案商场促销活动策划方案各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：

　　1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

　　3.活动内容：

　　穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　　购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　4.时间：20xx年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　5.操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

　　国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务**理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

2022商场促销活动策划书7

　　I、年官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

　　目的：促进年货销售，增加购买量。

　　内容：

　　年货您买了吗?20xx人人都发!只要在XX买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置：

　　一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金xxxx元+10元礼篮1个+利是封20个

　　二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

　　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

　　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

　　幸运奖60名，奖10元礼篮1个

　　安排事宜：

　　1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

　　2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

　　3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年xxxx》或加中英标志

　　4、奖品旁贴活动喷绘

　　5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

　　6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

　　7、奖品为双份，分两次进行。

　　II、年官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

　　目的：增进服装销售。

　　内容：

　　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

　　100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!奖项设置同上。

　　安排事宜：

　　1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

　　2、送现金登记表准备

　　3、送现金负责人：服装部，防损监督。

　　4、卖场宣传挂画20张。

　　III、年官送财之购物送财神!

　　内容：

　　凡在XX商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!龙年好运!

　　安排事宜：

　　购买财神画600张。

　　IV、年官送财之全家逛XX，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭

　　内容：

　　新年好运全家福到!XX祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧!全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

　　安排事宜：

　　1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥20xx!XX巨献!”字样和底图

　　2、广告公司相纸数码喷绘，35元/张

2022商场促销活动策划书8

　　活动时间：

　　感恩节是个西方节日，不同的国家，感恩节的日期也不同，经在网上查询，有25日也有28日，所以建议活动期为：

　　XX年11月25日-XX年11月28日

　　活动地点：

　　xx商城

　　活动内容：

　　一★答谢老顾客，感恩实惠送!★

　　活动期间，持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城购物小票，均可在商城享受6.8折购物待遇(具体折数，经研究确定)!低于6.8折的特价商品除外。

　　具体流程：

　　消费者在购物时，向促销员出示我商城11月25日(不包含25日)之前的购物小票，即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时，收银台要做记录，并把以前的购物小票收回。

　　二★真情感恩节，您来我就送★

　　活动期间，凡到我商城，不论是否购物，均可得到30元代金券(西服与裤区)。消费者购物后还按商城*时规定赠送相应代金券。

　　具体流程：门口设礼仪队员进行发放

　　补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。

　　三★购物满5均有好礼送★

　　活动期间，凡消费满50元以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台领取精美礼品一份(烟灰缸、围裙、钥匙扣任意挑选一种)。

　　四★感恩大放送，特价回馈您!★

　　活动期间，组织特价商品，在门前进行特价销售。

　　补充：再次处理积压滞销商品。

　　场外布置：

　　悬挂条幅：佳威挚诚感恩真情回馈上帝。

　　制作版面：将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。

　　场内音乐：循环播放歌曲《感恩的心》。

　　宣传方式：版面宣传、网站宣传、报纸宣传。

　　商场20xx年教师节活动方案

　　活动主题：喜迎教师节礼品大赠送——祝老师们身体健康、生活快乐

　　活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

　　活动安排：

　　1、赠送活动

　　针对对象—各大中小学校的老师

　　具体内容—9月10日，凭教师证即可在购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;

　　执行方式—每位教师凭教师证到三楼登记后，即可领取一份礼物;

　　2、“感恩教师节”征文比赛

　　针对对象—任何人士均可参加，年龄不限

　　具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

　　执行方式—即日起接受到9月8日结束，作文统一交到三楼绿洲书屋，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话;9月9日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学*用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。另：凡参加者都可获一份精美礼物。(礼品限1000份)

　　针对对象—9月10日的教师顾客和部分相关顾客。

　　具体内容

　　a.家电组——喜迎教师节价格蹦极跳

　　推出几种凭本人教师证才可认购的特价样机。

　　相关支持：样机选择——采购部

　　样机陈列——家电组

　　pop支持——市场科

　　b.文体组——迎“教师节”文具特卖

　　针对学生送礼这一市场，推出特价一栏。

　　教师节，我们该不该送礼?年年教师节，今又教师节。尊师重教是我国的传统美德，教师节又是谢师的黄金季节，那么我们是不是有必要给老师送礼呢?

　　相关支持：商品选择——采购部

　　商品陈列——文体组

　　pop支持——市场科

　　c.烟酒组——老师，我们喝一杯吧!

　　营造节日气氛，拉动酒的销售。

　　相关支持：商品选择——采购部

　　商品陈列——烟酒组

　　pop支持——市场科

　　d.书店——本人凭教师证购买图书打8折!

　　口号：用爱荡起育人之舟用德铸就教师之魂

　　相关支持：商品选择——采购部

　　商品陈列——烟酒组

　　pop支持——市场科

　　活动配合：

　　1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场科负责作好宣传及相关的作文评选组织工作。

　　2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

　　附赞助品清单

　　教师节赠品800复读机1

　　收音机3学*用具5套

　　精美笔盒10圆珠笔1000

　　商场节日制造：快乐健康周活动方案

　　活动思路：借“店庆”这个机会，一方面拉*与相关人群的距离，回报人群一年来对华商店的支持;另一方面，通过回报活动，制作更多的实惠，满足顾客的需要，从而提升华商店的销售业绩。

　　活动内容：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会)，并推出购保健品类满88元，即可凭小票报销来回车费4元。

　　活动时间：XX.12.18-24

　　(一周)

　　活动形式：

　　1确定保健品厂商进行现场的讲座、咨询、体检、文艺节目(越剧)等义务活动。(要求：至少每天有一家的义务活动)

　　2保健商品(保健滋补品、保健仪器类、保健食品类)进行现场特卖。(特卖力度：价格最低，加强赠品力度)

　　分工及进度安排：

　　谈判工作：

　　提供“义务活动”的供应商确定(宣传的供应商必须提供当天来参加活动的顾客的礼品，每天XX-5000份)

　　活动费用：所有参加的供应商提供至少1%的扣率作为活动的经费。

　　宣传工作：

　　邀请函的寄发：选定区域，每天有效投递XX份—5000份

　　报纸宣传：根据费用谈判情况，做相应的硬广告及软文报道。

　　广播宣传：卖场广播播放。

　　特卖场装饰：

　　地点：广场上

　　(100-200*方类)

　　气氛营造：通过视

2022商场促销活动策划书9

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）——————3月5（正月16）

　　三、整体活动广告语————————

　　欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　（一） 新春到，"福"送到！ 活动时间： 2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字"福"联一个（共20xx个送完为止）

　　（二） 新年送"鲤"年年有"鱼" 活动时间： 2月7日——————2月17

　　新年送吉祥，新年有"礼"年年有"鱼"，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

　　（三）特别企划--情人节专版 活动时间：2月7日——————14日

　　我亲爱的情人节，**商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

　　买情人节**商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（四）新年"福"运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是"福"运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

　　（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

　　活动时间：2月7日——————2月27日（初十）

　　团购满20xx元送价值50元的xx一件

　　团购满3000元送价值99元的xx酒

　　团购满5000元送价值150元的xx酒

　　团购满10000元送价值280元的xx礼盒

2022商场促销活动策划书10

　　时间：5月

　　主题：浪漫的五一温馨的金帝

　　内容：

　　一、活动主题：

　　浪漫的五一温馨的金帝

　　二、活动时间：

　　4月20日—5月20日

　　三、活动背景：

　　春节过后，"五一"节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

　　四、活动内容：

　　1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

　　2."金帝采风，今夏清爽"---淄博金帝第二届空调节。

　　(1)购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

　　(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

　　(3)主题为"空调与我现代生活"的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表

2022商场促销活动策划书11

　　一、总体目标

　　通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附*地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。

　　二、策划内容

　　(一)、圣诞、元旦活动安排

　　1、砸金蛋

　　日期：xxxx年1月1号--xxxx年1月8日

　　时间：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

　　活动地点：酒店北大厅

　　形式：

　　(1)娱乐活动拉动客房餐饮消费

　　(二)元旦宣传安排

　　电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传

　　1、媒体：《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等

　　2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等

　　3、宣传时间：xxxx年12月24日-xxxx年1月8日

　　4、宣传频率：

　　(1)报纸：《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。

　　(2)连云港广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。

　　(3)酒店微信公众*台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传图片。

　　(4)通过新闻公告形式开展一次活动介绍、20xx年12月25日-xxxx年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。

　　(5)印制10000份宣传单页在整个连云港发放。

　　(6)对于高端顾客开展群发短信宣传。

　　(7)制作城市LED的宣传广告，滚动宣传20个月

　　活动主题：庆元旦，砸金蛋，欢喜获大奖。

　　活动时间：xxxx年1月1号--xxxx年1月8号：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

　　活动内容：从xxxx年1月1日的中午11：00开始到xxxx年1月18日22：00，餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜欢的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。

　　现场布置与奖品明细附后：

　　奖项与奖品：

　　特等奖1名(奖品双人套房980元体验卷5张)

　　1等奖5名(奖品双人套房980元体验卷3张)

　　2等奖10名(奖品酒店自助餐券10张)

　　3等奖50名(奖品酒店自助餐券5张)

2022商场促销活动策划书12

　　一、活动主题：

　　一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

　　二、活动目的：

　　积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

　　三、活动安排：

　　1、赠送活动

　　针对对象—各大中小学校的老师

　　具体内容—9月8--10日，凭教师证即可在君豪商城领取一份礼物，每张教师证限领一份;

　　执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

　　2、征文比赛

　　针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

　　具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

　　执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学*用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

　　3、有奖问答

　　针对对象—9月10日的顾客

　　具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受大家的感恩之情。

　　执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。

　　四、活动配合：

　　1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

　　2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

　　另附各大商户打折信息

2022商场促销活动策划书13

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色体系健全化等显着特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九、营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、

2022商场促销活动策划书14

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2。给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2。保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品

　　的低价。

　　4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5。邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九：营业推广：

　　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

2022商场促销活动策划书15

　　活动背景：

　　面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

　　活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

　　“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

　　活动目的：

　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

　　活动主题：

　　“锣开五月、玩美假期”

　　主体宣传：

　　1、我开锣、您省钱。

　　2、玩转假(价)期

　　活动时间：

　　4月25日——XX年5月15日

　　篇章：

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黄金周

　　内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容：

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a促销板块

　　开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

　　“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　“假日套餐”针对*日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

　　5月2日“开锣首*餐”华达特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列

　　5月4日“时尚青年餐”营养系列

　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列

　　5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

　　5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

　　每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

　　活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

　　3、玩转价期(活动时间：XX年5月6日晚20：00开始)

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

商场促销活动策划 (菁华6篇)（扩展5）

——商场促销活动策划书15篇

商场促销活动策划书15篇

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编收集整理的商场促销活动策划书，欢迎阅读与收藏。

商场促销活动策划书1

　　一、总体思路七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　　本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间：8月19——8月26日

　　三、卖场布置为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　四、活动策划(一)钻饰节

　　1、主题百年老店，百年好合——20xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

　　3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　4.宣传策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。

商场促销活动策划书2

　　一、 活动目的：为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。

　　二、 活动时间：9月30日——10月7日

　　三、 活动主题：举国同欢庆 大家都高兴

　　四、 活动内容：

　　(一)欢乐重磅送——全场7折起，满200送300(B券)

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。

　　(二)欢乐家庭颂—— 国庆七天乐 7级大礼送不停

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下：

　　当日购物累计满57元 价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)

　　当日购物累计满500元 价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)

　　当日购物累计满800元 价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)

　　当日购物累计满1200元 价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)

　　当日购物累计满1800元 价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)

　　当日购物累计满2400元 价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)

　　当日购物累计满3000元 价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)

　　特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。

　　(三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼 晚间赠报大行动

　　活动时间：9月30日—10月7日 18：00——营业结束

　　活动内容：

　　活动当天晚间18：00—营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。

　　(四)欢乐实惠颂——品牌专场特卖会

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。

　　(五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。

　　(六)欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。

　　注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。

　　(七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会

　　活动时间：9月25日—10月29日

　　活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。

　　具体细则：

　　1. 报名时间：9月26日——9月30日

　　地点：xxx一楼总台 合肥故事广播三楼办公室

　　条件：3岁—8岁的小宝贝

　　2. 比赛时间：

　　初赛：10月01日—04日 下午16：30——18：00

　　复赛：10月14日—15日 下午16：30——18：00

　　决赛 ：10月 29日 (具体时间待定)

　　3.比赛地点：xxx商厦(具体地点待定)

　　4.投票方式：

　　(1)活动初赛开始，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。

　　(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛结束时做出相应的票数统计。

　　5.评选方式：比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。

商场促销活动策划书3

　　活动时间：

　　感恩节是个西方节日，不同的国家，感恩节的日期也不同，经在网上查询，有25日也有28日，所以建议活动期为：

　　XX年11月25日-XX年11月28日

　　活动地点：

　　xx商城

　　活动内容：

　　一★答谢老顾客，感恩实惠送!★

　　活动期间，持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城购物小票，均可在商城享受6.8折购物待遇(具体折数，经研究确定)!低于6.8折的特价商品除外。

　　具体流程：

　　消费者在购物时，向促销员出示我商城11月25日(不包含25日)之前的购物小票，即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时，收银台要做记录，并把以前的购物小票收回。

　　二★真情感恩节，您来我就送★

　　活动期间，凡到我商城，不论是否购物，均可得到30元代金券(西服与裤区)。消费者购物后还按商城*时规定赠送相应代金券。

　　具体流程：门口设礼仪队员进行发放

　　补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。

　　三★购物满5均有好礼送★

　　活动期间，凡消费满50元以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台领取精美礼品一份(烟灰缸、围裙、钥匙扣任意挑选一种)。

　　四★感恩大放送，特价回馈您!★

　　活动期间，组织特价商品，在门前进行特价销售。

　　补充：再次处理积压滞销商品。

　　场外布置：

　　悬挂条幅：佳威挚诚感恩真情回馈上帝。

　　制作版面：将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。

　　场内音乐：循环播放歌曲《感恩的心》。

　　宣传方式：版面宣传、网站宣传、报纸宣传。

　　商场20xx年教师节活动方案

　　活动主题：喜迎教师节礼品大赠送——祝老师们身体健康、生活快乐

　　活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

　　活动安排：

　　1、赠送活动

　　针对对象—各大中小学校的老师

　　具体内容—9月10日，凭教师证即可在购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;

　　执行方式—每位教师凭教师证到三楼登记后，即可领取一份礼物;

　　2、“感恩教师节”征文比赛

　　针对对象—任何人士均可参加，年龄不限

　　具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

　　执行方式—即日起接受到9月8日结束，作文统一交到三楼绿洲书屋，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话;9月9日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学*用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。另：凡参加者都可获一份精美礼物。(礼品限1000份)

　　针对对象—9月10日的教师顾客和部分相关顾客。

　　具体内容

　　a.家电组——喜迎教师节价格蹦极跳

　　推出几种凭本人教师证才可认购的特价样机。

　　相关支持：样机选择——采购部

　　样机陈列——家电组

　　pop支持——市场科

　　b.文体组——迎“教师节”文具特卖

　　针对学生送礼这一市场，推出特价一栏。

　　教师节，我们该不该送礼?年年教师节，今又教师节。尊师重教是我国的传统美德，教师节又是谢师的黄金季节，那么我们是不是有必要给老师送礼呢?

　　相关支持：商品选择——采购部

　　商品陈列——文体组

　　pop支持——市场科

　　c.烟酒组——老师，我们喝一杯吧!

　　营造节日气氛，拉动酒的销售。

　　相关支持：商品选择——采购部

　　商品陈列——烟酒组

　　pop支持——市场科

　　d.书店——本人凭教师证购买图书打8折!

　　口号：用爱荡起育人之舟用德铸就教师之魂

　　相关支持：商品选择——采购部

　　商品陈列——烟酒组

　　pop支持——市场科

　　活动配合：

　　1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场科负责作好宣传及相关的作文评选组织工作。

　　2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

　　附赞助品清单

　　教师节赠品800复读机1

　　收音机3学*用具5套

　　精美笔盒10圆珠笔1000

　　商场节日制造：快乐健康周活动方案

　　活动思路：借“店庆”这个机会，一方面拉*与相关人群的距离，回报人群一年来对华商店的支持;另一方面，通过回报活动，制作更多的实惠，满足顾客的需要，从而提升华商店的销售业绩。

　　活动内容：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会)，并推出购保健品类满88元，即可凭小票报销来回车费4元。

　　活动时间：XX.12.18-24

　　(一周)

　　活动形式：

　　1确定保健品厂商进行现场的讲座、咨询、体检、文艺节目(越剧)等义务活动。(要求：至少每天有一家的义务活动)

　　2保健商品(保健滋补品、保健仪器类、保健食品类)进行现场特卖。(特卖力度：价格最低，加强赠品力度)

　　分工及进度安排：

　　谈判工作：

　　提供“义务活动”的供应商确定(宣传的供应商必须提供当天来参加活动的顾客的礼品，每天XX-5000份)

　　活动费用：所有参加的供应商提供至少1%的扣率作为活动的经费。

　　宣传工作：

　　邀请函的寄发：选定区域，每天有效投递XX份—5000份

　　报纸宣传：根据费用谈判情况，做相应的硬广告及软文报道。

　　广播宣传：卖场广播播放。

　　特卖场装饰：

　　地点：广场上

　　(100-200*方类)

　　气氛营造：通过视

商场促销活动策划书4

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）——————3月5（正月16）

　　三、整体活动广告语————————

　　欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　（一） 新春到，"福"送到！ 活动时间： 2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字"福"联一个（共20xx个送完为止）

　　（二） 新年送"鲤"年年有"鱼" 活动时间： 2月7日——————2月17

　　新年送吉祥，新年有"礼"年年有"鱼"，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

　　（三）特别企划--情人节专版 活动时间：2月7日——————14日

　　我亲爱的情人节，**商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

　　买情人节**商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（四）新年"福"运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是"福"运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

　　（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

　　活动时间：2月7日——————2月27日（初十）

　　团购满20xx元送价值50元的xx一件

　　团购满3000元送价值99元的xx酒

　　团购满5000元送价值150元的xx酒

　　团购满10000元送价值280元的xx礼盒

商场促销活动策划书5

　　I、年官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

　　目的：促进年货销售，增加购买量。

　　内容：

　　年货您买了吗?20xx人人都发!只要在XX买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置：

　　一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金xxxx元+10元礼篮1个+利是封20个

　　二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

　　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

　　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

　　幸运奖60名，奖10元礼篮1个

　　安排事宜：

　　1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

　　2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

　　3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年xxxx》或加中英标志

　　4、奖品旁贴活动喷绘

　　5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

　　6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

　　7、奖品为双份，分两次进行。

　　II、年官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

　　目的：增进服装销售。

　　内容：

　　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

　　100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!奖项设置同上。

　　安排事宜：

　　1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

　　2、送现金登记表准备

　　3、送现金负责人：服装部，防损监督。

　　4、卖场宣传挂画20张。

　　III、年官送财之购物送财神!

　　内容：

　　凡在XX商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!龙年好运!

　　安排事宜：

　　购买财神画600张。

　　IV、年官送财之全家逛XX，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭

　　内容：

　　新年好运全家福到!XX祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧!全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

　　安排事宜：

　　1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥20xx!XX巨献!”字样和底图

　　2、广告公司相纸数码喷绘，35元/张

商场促销活动策划书6

　　一、环境分析

　　浪漫是情人节最大的特色。

　　情人节，情侣们都希望可以渡过浪漫完美的一天，这是他（她）们的终极目标，为了实现这个目标则绞尽了脑汁。而那些形单影只的人们，在这样四处洋溢着甜蜜气息的美丽日子里，他（她）们每一个人的内心深处也必定隐藏着或多或少的落寞和欣羡。渴望一份圆满，是所有人心灵最私密的呼唤。

　　二、机会点分析

　　鲜花、巧克力、烛光晚餐等，这些传统的方式已经越来越难以满足人们心理层次上的需求。先锋书店，在南京以其优雅舒适的环境与真诚周到的服务而著称。书籍、沙发、座椅、咖啡、音乐、艺术的氛围，在这样的地方渡过如此特殊的节日，观念新颖而且非常具有意义。选两本适合自己阅读的书，找两个舒服的座位，品一杯香茗，浅啜一口咖啡，身边相伴的是最爱的是那个她（他），偶尔在默契宁静的氛围中相视一笑。找到这种灵魂相知相守的感觉，正是世界上最浪漫的事情？在书店，通过特别活动，我们还将为单身一族提供寻觅另一半的机会，促成有缘人的相遇相识。读书原本就是一件很优雅的事情，忙碌的生活、匆匆的脚步，常常使我们忘记去体味这份优雅。放下身边的琐碎，无论你是已有相伴的人还是单身，只要具备勇气以及一份优雅的心情，情人节的终极浪漫就等候你的体验。

　　三、活动主题

　　1、活动口号：寻一片情感天空，觅一方灵魂净土。

　　2、活动主题：优雅情人节，将浪漫进行到底。

　　四、目标群体

　　1、情侣（包含已婚人群）

　　2、单身一族

　　五、活动内容

　　1、活动期间，各连锁店每日前100名顾客购书九折优惠，喝咖啡八折优惠。

　　2、单身人士可以使用一个由书店提供的，带有标志（以表明自己的单身身份）的篮子购书。对于身边同样用贴有此标志篮子购书的异性，可多加留意他（她）的阅读*惯等以观察其性格、爱好、*惯等，从而判断是否适合自己以采取相应行动。（此活动长期进行）

　　3、活动期间，凭购书小票可参与抽奖，每日抽出三对幸运读者情侣，可获得先锋书店提供的价值200元的情人节当日烛光晚餐抵用券一张。（200x3x3=1800元）

　　4、情人节当日，在单身顾客中，依据购书票据抽取12位幸运读者（男女比例1：1），进行自愿组对，共进浪漫烛光晚餐。（200x6=1200元）

　　5、情人节当日，凡在xx书店购书的前300名女士均可获得红玫瑰一枝。（3x300=900元）

　　六、活动时间

　　20xx年2月12日——20xx年2月14日

　　七、活动地点

　　xx书店各连锁店：

　　广州路店、新街口店、五台山店、夫子庙等店

　　八、宣传方式

　　1、至2月8日起在南京各主要人流集中处散发宣传单，总计约1万张（0.2x10000=20xx元）

　　2、在各大高校张贴海报，依据各校规模每校3—8张不等，总计约250张（3x250=750元）

　　3、在南京主要闹市区张贴大型海报，总计约20张（15x20=300元）

　　九、活动目的

　　1、直接目的：促进销售量，提高销售额。

　　2、长期目的：提升xx书店在南京的形象，进一步对先锋进行宣传，增加先锋品牌价值。

　　3、社会期望：将读书意识更好地融入社会，使更多人养成良好的阅读观念，提高社会整体素质。

　　十、活动预算

　　1、烛光晚餐：1800+1200=3000元

　　2、玫瑰：900元

　　3、印刷费用：20xx+750+300=3050元

　　4、费用共计：3000+900+3050=6950元

商场促销活动策划书7

　　时间：

　　5月

　　主题：

　　浪漫的五一温馨的金帝

　　内容：

　　一、活动主题：

　　浪漫的五一温馨的金帝

　　二、活动时间：

　　4月20日—5月20日

　　三、活动背景：

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

　　四、活动内容：

　　1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

　　2.“金帝采风，今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。

　　(1)购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

　　(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

　　(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表

商场促销活动策划书8

　　1、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你

　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对*凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　　2、活动时间：20xx年8.xx日-8.xx日

　　3、活动地点：暂定于西餐厅内外

　　4、活动定位： 格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　　5、活动形式： 8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 8.9日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　　6、活动内容

　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的*台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　　20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

　　7、现场氛围打造

　　A、餐厅外围布置

　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化*俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。

　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　　B、大厅环境氛围布置

　　①、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　　②、造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　　③、摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

　　④、分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　　⑤、光影艺术设备布置 根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　　8、七夕当天活动安排及流程

　　A、(单身区)

　　七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

　　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　　《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影

　　17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)

　　18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。

　　18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。

　　19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见

　　19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流

　　19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)

　　19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　B、情侣区

　　七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　　七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排

　　七夕夜浪漫留影

　　17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　寻5个完美爱情

　　18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：45-18：45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试) 18：45-18：50 主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。

　　七夕夜浪漫回味

　　18：50-19：05 主持人串词

　　19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　9、媒体宣传 海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”

　　宣传文案：“*惯了忙碌的`你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?*惯了*凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。

商场促销活动策划书9

　　一、活动前言：

　　为了配合我校外联部举办暖冬游园会，我系外联部预承办猜灯谜游戏。中国是一个历史悠久、文化底蕴深厚的国家，而猜灯谜活动一直是从古代延续到现今。作为21世纪的大学生，更加应该继承古代优秀的文化，发扬中国的优良传统文化。

　　二、活动目的及意义：

　　这一活动旨在弘扬中国传统文化，激发同学们对文学的热爱之情，丰富大学生的课余生活。

　　三、活动名称：

　　猜灯谜游园会

　　四、活动目标：

　　促进我校学子的积极性，激发文学热情!

　　五、活动对象：

　　学校全体同学

　　六、活动时间及地点安排：

　　晨光湖广场

　　七、活动流程：

　　前期活动

　　11月25号前：

　　1、准备好谜题、宣纸、绳、胶纸;

　　2、请宣传部配合出海报;

　　中期活动：

　　活动前一天：准备活动所需物品;

　　活动当天：上午7:30开始布置会场，8：00开始活动。

　　后期活动

　　活动当天：下午5：00活动结束后整理会场及清理等后勤工作

　　八、活动细则：

　　1、宣传方面：

　　1)、星期六早上出好海报。海报主题为：“猜灯谜游园会”

　　海报内容为：

　　“一时欢一时愁，想起千般不对头。如若想得千般到，自解忧来自解愁———(猜谜)，你想到了吗?还想再试一试吗?赶快来参加我们的猜灯谜游园会吧!不断的惊喜等着你来揭晓哦!!

　　——主办：艺术系外联部

　　时间地点：20______年12月2日8：00——17：00，

　　晨光湖广场

　　2)、宣传海报定于下周周二展出宣传板，一直持续到活动结束。

　　3)、彩印五张宣传单，课余时间分别贴在每一栋宿舍楼的前，进行宣传。

　　宣传单内容如下：

　　猜灯谜游园会

　　自宋代以来，每逢正月十五上元节，人们张灯结彩。为了增加节日气氛，就在灯上粘上谜语，或藏头诗句，任人商揣，谓之猜灯。就这样灯与谜结合在一起了，至明代已相*成风。“灯谜”因此而得名。

　　同学们，先来考考你：“有头无颈，有眼无眉，无脚能走，有翅难飞。”(打一动物)你能猜出来吗?很简单的吧?是不是也很有趣呢?我们还有更多富有挑战性的谜题等着你来揭晓哦!还等什么?!赶快加入我们的智慧之旅吧!与我们携手探索这充满乐趣的谜谷，用你的智慧和团结的力量打开谜底之门!

　　艺术系将于12月2日上午8：00举行“猜灯谜游园会”活动，精彩无限!!!

　　4)、多出一张海报用来布置会场时贴于会场附*，进行宣传。海报内容以图画和呼吁同学们加入的口号为主。

　　2、物品方面：

　　本次活动需要300个谜题(暂定)、彩色宣纸4张其余为白色纸张;需要桌子和椅子各4张，绳子、胶水、彩带、红布、气球用来布置会场。

　　3、猜谜规则：

　　1)、谜题暂定300题，分难、中、易三类型;容易题有200题，以猜字谜为主;中难题有80题，以猜动物、植物、工具等为主;难题有20题，以猜成语、作家名、诗句等为主。一次性猜中6条容易题的就可以获得三等奖一份;一次性猜中3题中难题就可以获得二等奖礼品一份;一次性猜中2条难题的就可以获得一等奖一份。猜时以个人或团体进行(团体人数不得超过3人)，且次数不限。

　　2)、活动形式以同学任意选题型猜谜，即主办方将写在宣纸的谜题按顺序粘贴在绳子上，同学们就一次性按猜题规定将谜题拿到领奖台前即时将答案告诉工作人员，工作人员按序号对应答案，如果全答对立即就可以拿奖品;如果答错无奖品但可以重新猜一遍;全部答对了的题目就全作废，如果答不对则将这一组的全部题目重新打乱顺序，再粘贴到绳子上供其他同学猜。

　　3)、本次活动将会准备多100题为后备题目，以版面打印出来，以防题数不够。其他猜谜的规则不变。

　　4、活动负责人以及部门人员工作分配：

　　本次活动负责：艺术系学生会外联部

　　1)、外联部在场组织监督本次活动的进行;活动结束后进行活动总结。

　　2)、外联部把本次活动策划书备案并负责管理本次活动的经费;活动结束后进行工作总结。

　　3)、宣传部负责本次活动的海报同宣传单，外联部进行会场布置;

　　4)、分派一定学生会干事为本次活动的工作人员。

　　九、奖品与经费预算：

　　1、奖品：

　　1)、一等奖：待定

　　2)、二等奖：待定

　　3)、三等奖：待定

　　2、海报宣纸等杂项经费：待定

　　十、后期工作：

　　1、本次活动结束后，由在场工作人员负责清理现场物品以及归还所借的桌椅;

　　2、对本次活动进行意见收集，总结本次活动经验。

商场促销活动策划书10

　　一、活动说明

　　二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

　　三、主要内容*安(节目说明、亮点介绍、节目单)

　　四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

　　一、活动说明

　　1、时间：24年11月26日~12月25日

　　2、地点：**商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列促销活动

　　4、定位：

　　(1)与众不同，强调突破与创新;

　　(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。

　　二、主要活动内容圣诞节(或称圣诞月)系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　(1)时间：24年11月26日(周五)或是11月19日晚19：3时开始

　　(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水*。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

　　(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

　　(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

　　(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

　　(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

　　(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

　　3、场面描述

　　☆ 19：起

　　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有1名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

　　☆ 19：2

　　小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

　　☆ 19：3

　　(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋*缓，身着洁白天使服装的儿童合唱听，天使报佳音*安夜等圣诞歌。

　　(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来

　　(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕

　　(4)与此同时，2个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮

　　☆ 晚2：1时

　　启动仪式结束。

　　4、说明：

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

　　三、*安夜晚会

　　1、时间：24年12月24日晚21：时~24：1时

　　2、地点：**商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为爱与诚信的感恩，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;

商场促销活动策划书11

　　一.系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　二.活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　四.系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;济南*郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　(四)

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品;

　　(五)五一商品打折促销

　　①限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　②五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、银座不承担费用。

　　(六)印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　(七)延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

　　五.系列活动费用预算：

　　1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南*郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;济南*郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

商场促销活动策划书12

　　一、背景分析：

　　二、活动时间：

　　200x年5月1——5月6日

　　（一）“5·1”庙会，享时代风尚！

　　1、活动时间：5月1日

　　2、活动地点：商场门前及商场内

　　3、活动内容：

　　1）在商场门前举办“文化”庙会：

　　该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌；

　　2）在商场内举办“商品”庙会：

　　该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动（该活动详情见下）。

　　（二）钱生钱，购物更超值

　　1、活动时间：5月1——6日

　　2、活动地点：商场内

　　3、活动内容：

　　消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！

　　具体活动内容如下：

　　A、购物30元—69元：

　　您在购物当日可获得1元的“消费金”， 次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元；

　　B、购物70元—99元：

　　您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12。5元，第六日“消费金”升至14元；

　　C、购物100元以上：

　　您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升 至20元。

　　“消费金”的用途：

　　A、可免费选取与“消费金”同额度的商品；

　　B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

　　（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）

　　注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。

　　 2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金

商场促销活动策划书13

　　一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接*消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴*老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场促销活动策划书14

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色体系健全化等显着特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九、营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、

商场促销活动策划书15

　　活动背景：

　　面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

　　活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

　　“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

　　活动目的：

　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

　　活动主题：

　　“锣开五月、玩美假期”

　　主体宣传：

　　1、我开锣、您省钱。

　　2、玩转假(价)期

　　活动时间：

　　4月25日——XX年5月15日

　　篇章：

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黄金周

　　内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容：

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a促销板块

　　开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

　　“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　“假日套餐”针对*日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

　　5月2日“开锣首*餐”华达特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列

　　5月4日“时尚青年餐”营养系列

　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列

　　5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

　　5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

　　每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

　　活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

　　3、玩转价期(活动时间：XX年5月6日晚20：00开始)

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

商场促销活动策划 (菁华6篇)（扩展6）

——商场促销活动策划方案优选【二十】篇

　　商场促销活动策划方案 1

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的'。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）——————3月5（正月16）

　　三、整体活动广告语

　　欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　（一）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）

　　（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——————2月17

　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

　　（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日——————14日

　　我亲爱的情人节，**商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

　　买情人节**商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

　　（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

　　活动时间：2月7日——————2月27日（初十）

　　团购满20xx元送价值50元的一件

　　团购满3000元送价值99元的酒

　　团购满5000元送价值150元的酒

　　团购满10000元送价值280元的礼盒

　　商场促销活动策划方案 2

　　一、活动背景

　　金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

　　二、活动主题

　　中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

　　三、目标人群

　　因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

　　四、活动目的

　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　五、活动内容

　　1、时间：*月*日---中秋前一天

　　2、地点：活动仅限深圳市区

　　3、活动准备：

　　a、安排一定量的`运输车与“中秋大使”。

　　b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学*遇到问题的处理方法。

　　d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　六.活动宣传

　　活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，

　　但主要得依短息批量发送为基本宣传方式

　　1、速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间

　　2、精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。

　　3、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。

　　4、低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信*台提交短信广告，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。

　　商场促销活动策划方案 3

　　一、背景分析：

　　二、活动时间：

　　200x年5月1——5月6日

　　（一）“5·1”庙会，享时代风尚！

　　1、活动时间：5月1日

　　2、活动地点：商场门前及商场内

　　3、活动内容：

　　1）在商场门前举办“文化”庙会：

　　该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须是免费的'；如其体现文化特点突出及需制作成本的项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌；

　　2）在商场内举办“商品”庙会：

　　该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动（该活动详情见下）。

　　（二）钱生钱，购物更超值

　　1、活动时间：5月1——6日

　　2、活动地点：商场内

　　3、活动内容：

　　消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！

　　具体活动内容如下：

　　A、购物30元—69元：

　　您在购物当日可获得1元的“消费金”， 次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元；

　　B、购物70元—99元：

　　您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12。5元，第六日“消费金”升至14元；

　　C、购物100元以上：

　　您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升 至20元。

　　“消费金”的用途：

　　A、可免费选取与“消费金”同额度的商品；

　　B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

　　（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）

　　注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。

　　 2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金

　　商场促销活动策划方案 4

　　一、活动背景

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩。充分营造良好的购物环境。为商场填补现��未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。

　　二、活动主题

　　“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　四、活动场地

　　活动场地一，xx购物广场B1长廊中区

　　活动场地二，xx购物广场B1长廊西区

　　五、活动面积

　　活动面积约670*米

　　六、活动方案

　　1、特卖区域规划

　　xx购物广场B1楼长廊区域约670*米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。

　　分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。

　　2、参与规格；

　　国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。

　　七、招商要求

　　1、流行服饰品牌

　　2、具备三证或代理授权

　　3、存货或备货充足

　　4、折扣让利

　　结算展会结束后7个工作日后结算

　　八、宣传方案

　　一）现场布置

　　1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。

　　2、特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。

　　3、各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。

　　二）媒体宣传

　　1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。

　　2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点小区，人口聚集地，重要路口。

　　3、上海打折网、上海丁丁网、名品导购等等。短信10万条。

　　4、电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件。

　　5、收银条累计购物满300元即送礼一份。

　　九、安全卫生保障措施

　　一）特卖区域治安安全；

　　1、统一收银处配备定点保安提供安全保障。

　　2、商品货物安全管理，并有专人看管。

　　3、每天安排保安值班，确保商品货物安全。

　　二）环境卫生

　　1、特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。

　　2、有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。

　　商场促销活动策划方案 5

　　活动背景分析：

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一。 系列活动主题：

　　1。 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2。 心系千千结，十万爱情大展示

　　3。 迎五一旅游大礼回馈会员

　　4。 春季时装周

　　5。 打折促销活动

　　6。 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　二。 活动时间：

　　1。 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2。 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3。 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4。 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5。 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三。 系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　四。 系列活动内容：

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8。5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线 尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的`甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套

　　票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0。5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

　　第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游套票（限三人）一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;济南*郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

　　（四）银座20xx春季服装周

　　活动时间：20xx年5月1日—5月7日

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品;

　　（五）五一商品打折促销

　　① 限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　② 五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、银座不承担费用。

　　（六）印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　（七）延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

　　五。 系列活动费用预算：

　　1。“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南*郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0。5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;济南*郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

　　商场促销活动策划方案 6

　　活动主题：

　　岁末完美风暴

　　活动时间：

　　2月1日――2月17日（共17个工作日）

　　活动内容：

　　一、全场商品2折起

　　活动期间，全场商品2――折销售（6楼百元街全场8折）

　　（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）

　　二、购物一小时 幸运5分钟

　　2月8日――2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

　　注：

　　1、返款全部以赠券（a券）形式体现

　　2、抽奖方法：10：10分抽取9：00――10：00时间段，11：10分抽取10：01分――11：00时间段，以此类推，晚间20：00――21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

　　3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场；

　　4、返款地点：6楼促销服务台；

　　5、返款时间：当日营业时间；

　　6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；

　　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；

　　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；

　　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日――3月30日使用，过期作废；

　　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

　　活动情况说明：

　　1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

　　2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；

　　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

　　4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；

　　5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；

　　6、活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣；

　　7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；

　　8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供；

　　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

　　活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；

　　活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；

　　各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

　　商场促销活动策划方案 7

　　第一：活动时间

　　20xx年新年前

　　第二：活动地点

　　商场门口或大厅一楼场地

　　第三：周年庆活动主题：

　　喜迎新春节节有礼

　　活动思路：针对春节的到来，抓住这一契机。充分透过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。

　　活动目的：满足现有的'消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。

　　第四：媒体宣传方案

　　(1)传单(活动资料)各活动期间派发。

　　(2)德州广播电视台第一房产(视频宣传片)(视频制作)

　　第五：商场销售促销活动

　　第六：(具体活动安排)活动时间：x日

　　14：55-15：00音响调试演员到位

　　15：00-15：05开场舞—

　　15：05-15：10主持人开场及介绍活动资料

　　15：10-15：15舞台节目—

　　15：15-15：30舞台互动游戏—

　　15：30-15：35舞台节目—

　　15：35-15：50舞台互动游戏—

　　15：50-15：55有奖问答

　　15：55-16：05舞台节目—结束。

　　第七：活动现场气氛布置方案

　　场外1.宣传条幅气球(商场介绍)

　　场内1.相关特价促销悬挂POP价签

　　第八：费用相关

　　评估媒体宣传费用、演员费用、礼品费用

　　商场促销活动策划方案 8

　　一、活动背景

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。

　　二、活动主题

　　“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　四、活动场地

　　活动场地一，xx购物广场B1长廊中区

　　活动场地二，xx购物广场B1长廊西区

　　五、活动面积

　　活动面积约670*米

　　六、活动方案

　　1、特卖区域规划

　　xx购物广场B1楼长廊区域约670*米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。

　　分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的'价格买到你称心如意的商品。

　　2、参与规格；

　　国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。

　　七、招商要求

　　1、流行服饰品牌

　　2、具备三证或代理授权

　　3、存货或备货充足

　　4、折扣让利

　　结算展会结束后7个工作日后结算

　　八、宣传方案

　　一）现场布置

　　1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。

　　2、特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。

　　3、各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。

　　二）媒体宣传

　　1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。

　　2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点小区，人口聚集地，重要路口。

　　3、上海打折网、上海丁丁网、名品导购等等。短信10万条。

　　4、电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件。

　　5、收银条累计购物满300元即送礼一份。

　　九、安全卫生保障措施

　　一）特卖区域治安安全；

　　1、统一收银处配备定点保安提供安全保障。

　　2、商品货物安全管理，并有专人看管。

　　3、每天安排保安值班，确保商品货物安全。

　　二）环境卫生

　　1、特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。

　　2、有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。

　　商场促销活动策划方案 9

　　一般做一些满额赠送代金券，满额抽奖比较好，具体活动方案如下：

　　一、活动日期、期限的确定。以1~3天为佳。

　　二、开业活动形式、目的：

　　美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

　　三、活动主题：

　　开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

　　四、奖励办法：

　　消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

　　1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的.实惠明确。

　　2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。

　　3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。

　　4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。

　　赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

　　比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。

　　这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。

　　5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

　　6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。

　　7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。

　　(1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。

　　(2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

　　(3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目

　　(4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。

　　(5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。

　　(6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。

　　(7)如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。

　　五、告知形式：派单、电话通知老客户

　　1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

　　2、提前3天电话通知老客户。

　　六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

　　1、提前联系锣鼓队。

　　2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

　　3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

　　4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。

　　5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)

　　七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。(一周前)

　　八、宣传品准备

　　1、门前布置彩色气球拱门

　　2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”

　　3、宣传单准备：500~1000

　　4、经理名片准备

　　5、代金券准备

　　6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

　　7、产品海报、产品手册、价格表等。

　　九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

　　十、产品准备、奖品准备

　　1、销售产品准备

　　2、奖品、赠品准备。

　　十一、其他准备

　　1、产品展台、台布。

　　2、抽奖箱。

　　3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

　　4、组织全体员工学*方案，掌握赠送办法。

　　5、人员进行分工负责。

　　十二、活动前一日准备

　　1、悬挂门前条幅。

　　2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

　　3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

　　4、全员再次进行方案学*，同一承诺口径，进行战前激励和动员。

　　商场促销活动策划方案 10

　　一、活动说明

　　二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

　　三、主要内容——*安(节目说明、亮点介绍、节目单)

　　四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

　　一、活动说明

　　1、时间：20xx年11月26日~12月25日

　　2、地点：**商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列促销活动

　　4、定位：

　　(1)与众不同，强调突破与创新;

　　(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。

　　二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　(1)时间：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始

　　(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水*。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

　　(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

　　(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

　　(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

　　(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

　　(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

　　3、场面描述

　　☆ 19：00起

　　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

　　☆ 19：20

　　小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

　　☆ 19：30

　　(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋*缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“*安夜”等圣诞歌。

　　(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的.音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

　　(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

　　(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

　　☆ 晚20：10时

　　启动仪式结束。

　　4、说明：

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

　　三、*安夜晚会

　　1、时间：20xx年12月24日晚21：00时~24：10时

　　2、地点：**商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;

　　第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。

　　5、抽奖及游戏(奖项设置)：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。

　　6、晚会亮点

　　★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。

　　★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，(与舞台保持3米高左右，上用细线固定)声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——

　　(数秒钟后)正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约20xx。

　　★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。

　　7、晚会节目单

　　商场圣诞演出节目单

　　第一幕 圣诞祝福

　　19:00--1、男、女主持人致开场词(人数：2人、时间：4分钟)

　　19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数：13人、时间：8分钟)

　　说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……

　　圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……

　　19:12--3、中国历代服饰展演——《太*盛世》(人数：9人、时间：10分钟)

　　说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太*景象尽收眼底.

　　19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数：1人、时间：13分钟)

　　说明：王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

　　19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数：1人、时间：8分钟)

　　说明：李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

　　19:43--6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)

　　商场促销活动策划方案 11

　　一、活动目的：

　　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　　二、活动主题：

　　精彩华诞，举国同庆

　　三、活动时间：

　　9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

　　四、活动内容：

　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

　　9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

　　2、我是中国人，**大派送：

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小**一面。(限500面，送完为止)

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

　　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

　　活动时间：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　　5、国庆七天乐， 欢乐实惠颂：

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的*期活动，要有针对性的选择商品，原则上为*毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

　　一等奖：29英寸康佳纯*彩电一台;

　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

　　三等奖：电饭锅一台;

　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中奖!

　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　　8、您来购物我送礼：

　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　　五、广告宣传：

　　1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　　2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　　3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

　　4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

　　5、喷绘中厅及店外活动信息

　　6、喷绘5米*12米晚会演出背景

　　7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

　　8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

　　9、地贴全楼卖场主要通道

　　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

　　11、吊挂装饰卖场通道喷绘

　　商场促销活动策划方案 12

　　活动方案主题：国庆特别奉献——零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖

　　活动具体安排：

　　一、10月1日——3日

　　(打烊时间：10月1日24：00， 2-3日22：00)

　　（一）中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太*(10月1日8：10-8:40)

　　中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮)

　　（二）国庆佳节激情奉献 穿着类满300立减100(10月1日-3日)

　　男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

　　(仅仅3天!务请动员所有品牌参加。)

　　（三）电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)

　　1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元;

　　2、服务升级：笔记本终身免费服务(限软件、送修);

　　3、礼品升级：购电脑送mp4、盛大易宝、mp3、优盘等精彩好礼。

　　（四）国庆晚会歌舞升* 央视绝活精彩绝伦(10月1日)

　　10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。

　　（五）夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)

　　从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。

　　二、10月4日——7日

　　(打烊时间，晚10点)

　　（一）会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑

　　活动期间：

　　1、vip会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!

　　2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、mp4、mp3、学*机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的`手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。

　　（二）每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购

　　三、10.1-10.7门前活动安排

　　（一）门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：

　　1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

　　2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

　　3、申报时间：9月16日前报企划部。

　　（二）氛围、造势：(10月1日-3日)

　　1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

　　2、电脑旗舰店做活动昭示牌20个(活动主题)，戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

　　3、一楼月饼赠领处布置。

　　4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

　　5、广场舞台活动

　　6、包柱(正门4根廊柱，节日氛围)

　　7、营业大厅中庭节日氛围布置

　　（三）宣传办法：

　　1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一)

　　2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二)

　　3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告

　　4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告

　　5、9月26日-30日5万份dm入户、下乡、小学校散发

　　6、9月26日会员短信广告

　　7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)

　　从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。

　　商场促销活动策划方案 13

一、百货商场促销活动类型：

百货商场促销活动类型有很多，按照不同的标准划分，便有不同的促销活动类型。按促销主题来划分，百货商场促销活动类型可分为下列四种： 、开业促销活动

开业促销活动是促销活动中最首要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾

客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。因此经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业绩可达*日业绩的倍左右。

1、年庆促销活动

年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商通

常都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达*日业绩的倍。

2、例行性促销活动

例行性促销一般是为了配合国定节日、民俗节日及方面*俗、行事等而举办

的促销活动。通常而言超市每月均会举办—次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高—成。

3、竞争性促销活动

竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销

活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。

二、百货商场促销方式：

在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买 减、送 、银行卡、会员卡、

抽奖等层出不穷的促销方式。

现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为大类，具体如下，并明细说明：

一、现金促销

现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。

(一)现金折扣 、现金折扣定义

现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折 后价销售。

1、现金折扣举例 )原价基础上打折;

)单笔消费满后打折，满后打折。 、现金折扣分析

现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高;对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效;打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的.价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。 同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲;打压市场的整体价格水*，挫伤百货商场经营的积极性;会给顾客带来不良的“非折不买”的购买*惯;使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。

(二)现金满减 、现金满减定义

现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式

上进行了创新。

2、现金满减举例

)有规律的：满减，满减，满减，……，以此类推上不封顶。 )无规律可循的：满减，满减，满减，……。 、现金满减分析

现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易;顾客本应支付全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感;顾客为了达到满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额。

但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满减，满减这样的情况的时候;有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件，容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。

三、满送促销

百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券

促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。

(一)满送券促销 、满送券促销定义

满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。

满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下：

一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用。 )有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用。 )使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。

有一定的有效期。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。或者采用的方式，即获得日期+天为有效期。

使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。 常见的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券。

纸质满送券，顾名思义就是顾客“额外获得的可以抵扣一定金额的赠券”是纸质的。

纸质满送券又分为两种：

一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领取。

　　商场促销活动策划方案 14

　　1、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你

　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对*凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　　2、活动时间：20xx年8.xx日-8.xx日

　　3、活动地点：暂定于西餐厅内外

　　4、活动定位： 格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　　5、活动形式： 8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 8.9日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　　6、活动内容

　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的*台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　　20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

　　7、现场氛围打造

　　A、餐厅外围布置

　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化*俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的`格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。

　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　　B、大厅环境氛围布置

　　①、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　　②、造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　　③、摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

　　④、分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　　⑤、光影艺术设备布置 根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　　8、七夕当天活动安排及流程

　　A、(单身区)

　　七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

　　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　　《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影

　　17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)

　　18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。

　　18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。

　　19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见

　　19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流

　　19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)

　　19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　B、情侣区

　　七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　　七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排

　　七夕夜浪漫留影

　　17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　寻5个完美爱情

　　18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：45-18：45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试) 18：45-18：50 主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。

　　七夕夜浪漫回味

　　18：50-19：05 主持人串词

　　19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　9、媒体宣传 海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”

　　宣传文案：“*惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?*惯了*凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。

　　商场促销活动策划方案 15

　　【活动一】、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会8月17日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情! 活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

　　1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

　　2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

　　3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

　　4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

　　【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。

　　“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。

　　为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

　　比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

　　比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的'神秘情人大奖一份!现各项比赛火热报名!

　　报名方式一：电话报名，咨询热线：xxxxx

　　报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx

　　报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总服务台。

　　【活动三】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛从16—20日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。

　　奖项设置：

　　一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;

　　二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份

　　三等奖，活动礼品一份

　　2、其它促销活动

　　(1)买情人节礼物，送电影情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠电影情侣套票。

　　(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

　　商场促销活动策划方案 16

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。

　　四、SWOT问题分析：

　　优势：沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即POP广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九：营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　十三、感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的'策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

　　商场促销活动策划方案 17

　　一.活动时间：20XX年9月5日-9月10日

　　二.活动主题：感恩、答谢老师

　　三.市场机会分析：

　　9月10日是教师节，也是学校新学期刚开学时期，教师节的潜在消费群体包括：学生、有关部门、教师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗-位的学生。每逢教师节来临，学校、**机关等相关部门也会采取不同形式来慰问教师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到采购大批商品。而随着教师待遇的不断提高，教师的消费能力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕教师节还是大有文章可做的。

　　同时，围绕教师节展开促销，体现商家对教师的关爱之情，也有助于提高商场的美誉度。

　　四.活动说明：

　　活动可分为两个阶段：一是迎教师节，二是庆教师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给教师的消费群体，包括学生、有关部门等；在宣传上倡导人们尊师重教，用实际行动来报答老师的恩情，后一阶段，也就是教师节当天，主要是围绕教师展开的促销，如教师节服装特卖等，在宣传上重点突出商家感谢教师、关爱教师的殷切之情。

　　五.活动内容：

　　（一）教师节服装特卖

　　开辟特卖场，在特卖基础上，教师凭教师证可再享受九折优惠。

　　操作说明：

　　1.一向以来,在教师节,商家都注重女性商品的促销,而忽略针对男性教师展开的`促销，其实男性教师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。

　　2.九月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装展开。

　　4.在特卖场上方挂出横幅：祝广大教师节日快乐，渲染节日氛围。

　　（二）教师节其他商品特卖

　　（1）为人师“表”

　　手表类商品促销,手表大展销，持教师证购物满多少元参加抽奖送手表。持教师证购化妆品可享受九折。

　　（2）其他类礼品特卖

　　包括礼品类、保健品类等，凡送给教师的礼物，均免费包装，购物买50元，并赠送一张精美贺卡。

　　（三）谢师恩,来就送

　　凡教师节当天来商场购物的教师,凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物,礼物设计事项:

　　1．价值5-10元左右,我们可以采取限量赠送的办法,如限量赠送一千份。

　　2．礼物制作精美,并具有长久保存性，保留了礼物,也将商场的关爱之情铭记于心中.

　　3．参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。

　　（四）特别企划：寻找最难忘的教师

　　从小学到大学，人的一生会遇到过很多老师，但也许有一位老师最特别，最令你难忘，对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来，告诉我们。

　　征文请寄（交）至商场办公室，我们将评选出10篇优秀征文，并在教师节当天，将安排一场师生见面会，邀请作者和文章中的主角“最难忘的教师”一起到场，重述师生情谊，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。

　　操作说明：

　　1.与电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。

　　2.提前一星期用宣传纸和商场海报刊登活动启示，征文截止日期9月8日，9月9日评选出优秀征文，并准备安排见面会事宜，9月10日举行见面会。

　　3.商场提供给作者和“最难忘的教师”各一份精美的礼物，价值100元左右，或直接赠送价值100元消费券。

　　商场促销活动策划方案 18

　　一、活动说明

　　二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

　　三、主要内容——*安(节目说明、亮点介绍、节目单)

　　四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

　　一、活动说明

　　1、时间：20xx年11月26日~12月25日

　　2、地点：**商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列促销活动

　　4、定位：

　　(1)与众不同，强调突破与创新;

　　(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。

　　二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　(1)时间：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始

　　(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水*。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

　　(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

　　(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

　　(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

　　(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

　　(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

　　3、场面描述

　　☆ 19：00起

　　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的'一种促销方式)。

　　☆ 19：20

　　小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

　　☆ 19：30

　　(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋*缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“*安夜”等圣诞歌。

　　(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

　　(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

　　(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

　　☆ 晚20：10时

　　启动仪式结束。

　　4、说明：

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

　　三、*安夜晚会

　　1、时间：20xx年12月24日晚21：00时~24：10时

　　2、地点：**商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;

　　第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。

　　5、抽奖及游戏(奖项设置)：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。

　　6、晚会亮点

　　★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。

　　★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，(与舞台保持3米高左右，上用细线固定)声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——

　　(数秒钟后)正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约20xx。

　　★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。

　　7、晚会节目单

　　商场圣诞演出节目单

　　第一幕 圣诞祝福

　　19:00--1、男、女主持人致开场词(人数：2人、时间：4分钟)

　　19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数：13人、时间：8分钟)

　　说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……

　　圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……

　　19:12--3、中国历代服饰展演——《太*盛世》(人数：9人、时间：10分钟)

　　说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太*景象尽收眼底.

　　19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数：1人、时间：13分钟)

　　说明：王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

　　19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数：1人、时间：8分钟)

　　说明：李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

　　19:43--6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)

　　商场促销活动策划方案 19

　　第一部分

　　活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

　　活动时间：20xx年8月20日

　　活动主题：你到底爱我有多深

　　主题要素：玫瑰、巧克力、优惠、服务

　　主题阐述：主题突出了针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节，为顾客增添浪漫的服务心愿，精选七夕商场促销活动策划方案。

　　活动地点：正大广场部分展厅

　　活动概述：上海舞台搭建公司活动策划部张经理如是说这次活动预期目标为：

　　目标一：树立情人节期间活动影响力珠宝业第一品牌。

　　目标二：通过本次活动，使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应，运用形象的`传播效应和活动的连动效应，促进销售。

　　目标三：力争在活动地的市场认知率达到95%以上，购买率达50%以上。

　　活动诉求对象：活动地点区域消费者针对人群

　　诉求元素：让利优惠与送浪漫

　　活动形式：以优惠让利和馈赠及游戏类活动为主，配合情人节增添浪漫这一主题。

　　第二部分：上海桌椅租赁公司网络部吴经理针对这次活动如何做好宣传、提升知名度等方面总结以下要点：

　　1：在情人节一周前就当地及行业内相关报纸做提前告知性宣传，规划方案《精选七夕商场促销活动策划方案》。

　　2：挂长横条幅在周边500米的范围内做终端拦截，上书“浪漫情人节——缘聚七夕节”字样。

　　3：dm单10000份，围绕主题的设计制作。

　　4：市场部收集当地客户手机号，公司统一群发短信。

　　5：活动现场的布置

　　5.1、卖场内为“情人节”的气氛的营造，如粉红气球、玫瑰花摆放成心型，针对情人节新品系列的专柜，可根据消费群体布置柜内装饰。

　　5.2、悬挂情人节相关吊旗。

　　5.3、x宣传展架两个，内容为新品图案和情人节的促销活动的内容。

　　5.4、柜台情人节放置玫瑰花在道具。

　　5.5、促销赠品，情侣表、情侣卡片、情侣服、情侣杯准备停当。

　　活动内容：

　　1、进店有惊喜

　　情人节当天光临本店，凭此dm单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。

　　2、购物送钻石

　　情人节当天前10名购物者，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。

　　3、拥抱接吻大比拼,测试你的爱有多深

　　3.1、当天现场举办拥抱比赛,十对一组或五对一组,男方抱起女方,时间最长者获胜。

　　3.2、当天现场举办亲吻比赛,十对一组或五对一组,男方女方接吻,时间最长者获胜。

　　下午5点公布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是

　　1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张.

　　2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值200元的现金抵扣券一张

　　3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值200元的现金抵扣券一张。

　　宣传阶段划分：

　　第一阶段 活动前宣传

　　宣传时间：20xx年8月19日

　　宣传形式：告知宣传

　　宣传内容：传达活动即将举行信息

　　上海桌椅租赁公司网络信息部要求传达要素：

　　企业形象、服务理念、活动的主题及内容、活动举行的时间及地点、媒体安排、报纸媒体、dm为主。

　　dm单共计3000份。通过3种渠道宣传：

　　a、派人员分片区发送

　　b、报纸夹页

　　c、邮寄

　　报纸：提前一周发文

　　第二阶段 活动后宣传

　　宣传时间：20xx年8月20日

　　宣传形式：软文宣传

　　商场促销活动策划方案 20

　　第一部分

　　活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

　　活动时间：20xx年8月20日

　　活动主题：你到底爱我有多深

　　主题要素：玫瑰、巧克力、优惠、服务

　　主题阐述：主题突出了针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节，为顾客增添浪漫的服务心愿，精选七夕商场促销活动策划方案。

　　活动地点：正大广场部分展厅

　　活动概述：上海舞台搭建公司活动策划部张经理如是说这次活动预期目标为：

　　目标一：树立情人节期间活动影响力珠宝业第一品牌。

　　目标二：通过本次活动，使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

　　目标三：力争在活动地的市场认知率达到95%以上，购买率达50%以上。

　　活动诉求对象：活动地点区域消费者针对人群

　　诉求元素：让利优惠与送浪漫

　　活动形式：以优惠让利和馈赠及游戏类活动为主，配合情人节增添浪漫这一主题。

　　第二部分：上海桌椅租赁公司网络部吴经理针对这次活动如何做好宣传、提升知名度等方面总结以下要点：

　　1：在情人节一周前就当地及行业内相关报纸做提前告知性宣传，规划方案《精选七夕商场促销活动策划方案》。

　　2：挂长横条幅在周边500米的范围内做终端拦截，上书“浪漫情人节——缘聚七夕节”字样。

　　3：dm单10000份，围绕主题的设计制作。

　　4：市场部收集当地客户手机号，公司统一群发短信。

　　5：活动现场的布置

　　5.1、卖场内为“情人节”的气氛的营造，如粉红气球、玫瑰花摆放成心型，针对情人节新品系列的专柜，可根据消费群体布置柜内装饰。

　　5.2、悬挂情人节相关吊旗。

　　5.3、x宣传展架两个，内容为新品图案和情人节的促销活动的内容。

　　5.4、柜台情人节放置玫瑰花在道具。

　　5.5、促销赠品，情侣表、情侣卡片、情侣服、情侣杯准备停当。

　　活动内容：

　　1、进店有惊喜

　　情人节当天光临本店，凭此dm单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。

　　2、购物送钻石

　　情人节当天前10名购物者，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。

　　3、拥抱接吻大比拼,测试你的爱有多深

　　3.1、当天现场举办拥抱比赛,十对一组或五对一组,男方抱起女方,时间最长者获胜。

　　3.2、当天现场举办亲吻比赛,十对一组或五对一组,男方女方接吻,时间最长者获胜。

　　下午5点公布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是

　　1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张.

　　2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值200元的现金抵扣券一张

　　3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值200元的现金抵扣券一张。

　　宣传阶段划分：

　　第一阶段 活动前宣传

　　宣传时间：20xx年8月19日

　　宣传形式：告知宣传

　　宣传内容：传达活动即将举行信息

　　上海桌椅租赁公司网络信息部要求传达要素：

　　企业形象、服务理念、活动的主题及内容、活动举行的时间及地点、媒体安排、报纸媒体、dm为主。

　　dm单共计3000份。通过3种渠道宣传：

　　a、派人员分片区发送

　　b、报纸夹页

　　c、邮寄

　　报纸：提前一周发文

　　第二阶段 活动后宣传

　　宣传时间：20xx年8月20日

　　宣传形式：软文宣传

商场促销活动策划 (菁华6篇)（扩展7）

——商场国庆促销活动策划（精选5篇）

　　商场国庆促销活动策划 1

　　活动时间：

　　9月21日（周五）——10月7日（周日）

　　活动主题：

　　合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：

　　某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　活动内容：

　　中秋活动：

　　超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进

　　华信店中秋同步跟进

　　活动主题：

　　月饼+红酒，某商场携您度中秋

　　（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

　　活动时间：

　　9月21日（周五）——9月25日（周二）

　　活动简述：

　　因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色，国庆节促销活动方案。）

　　活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上

　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　国庆节、某商场八一店五周年店庆：

　　活动时间：

　　9月28日（周五）——10月7日（周日）

　　活动范围：

　　某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

　　活动内容：

　　（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

　　（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

　　（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：

　　20××年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

　　（三）国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7。18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的.营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务**理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

　　详细规则另附

　　操作细则：

　　a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。

　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　　费用：

　　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元

　　顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元

　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

　　喷绘写真：约4000元

　　（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

　　活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

　　（1）7折以上商品再送大礼

　　当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

　　当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

　　当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

　　1、超市、特价及特例品牌除外，

　　2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　　3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

　　（2）花好月圆同欢喜，新人购物礼上礼

　　凭20××年结婚证至5F购婚庆产品

　　活动时间：20××年9月12日至9月28日

　　地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店

　　活动期间，刷招商银行信用卡：

　　单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。

　　商场国庆促销活动策划 2

　　一、活动背景：

　　1、x电器有限公司成立x周年，为更好的证明了x的实力，传达x的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;x电器欲于国庆前后在x开业;大环境上，x等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业战越演越烈。

　　3、为了减少x电器有限公司x店的搬迁造成的负面影响，强势宣传x店的成功签约。

　　4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的.同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题

　　国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日——9月30日)

　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日——10月5日)

　　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现x辉煌历史。

　　3、活动时间：9月24——10月5日

　　三、活动地点：

　　x各连锁店(包括x店)

　　四、活动组织：

　　总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对司庆期间光临x电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

　　可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送(购物送x券)

　　活动主要针对国庆期间在x电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元x使用券;购物满5000元送价值50元x使用券;购物满5000元送价值100元x使用券。

　　x店由xx负责联系券，x店由xx负责联系，x店由xx负责联系，先从x负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金

　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

　　6、一元超低价活动

　　a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)

　　价位商品数量单价合计亏损

　　1元风筒5台20元100元95元

　　1元烫斗5台30元150元145元

　　1元电话机5台30元150元145元

　　1元风扇5台40元200元195元

　　1元微波炉1台280元280元279元

　　1元dvd1台280元280元279元

　　1元彩电1台600元600元599元

　　总计1760元1737元

　　3店共5280元5202元

　　两天共10560元10404元

　　c、超低价抽号券2种领取途径：

　　(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

　　d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。

　　各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“x商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。

　　现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。

　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。

　　店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　商场国庆促销活动策划 3

　　活动一：每年的“十一”国庆长假都是各商家宣传促销的重点，

　　因此谁的策划更新颖，谁的折扣更实惠就成了吸引消费者的重要标准。受各类“团购”活动的启发，今年的黄金周将以“团购淘宝”为主题进行单品价格战。

　　活动时间：10月1日——10月31日

　　活动主题：

　　1、人多力量大，团购总动员。

　　2、团购超低价，火爆淘、淘、淘。

　　活动内容：

　　1、团购商品征集：广泛征集，仔细筛选，分门别类。

　　2、团购商品展示：利用展示板做专门的单件或类别展示，制作团购手册做全面的`商品预告。

　　3、团购价格及人数的制订：价格乃活动成败的关键。人数以3——5人为宜。

　　4、团购报名统计：制作报名表并根据报名情况推出“风云单品”。

　　5、团购商品成交：协助消费者与经销商完成最终成交。

　　活动彩化：

　　1、团购展示板。

　　2、团购展示台。

　　3、店内团购商品标志。加装磁铁的摇摆支架。

　　活动二：黄金周里打折抽奖是必不可少的环节，今年的抽奖考虑直接以“抽现金”形式出现。

　　活动时间：10月1日——7日

　　活动主题：1、抽奖抽现金，中奖百分百。

　　2、活动内容：每消费3000元可参与抽奖一次，奖金从100元到500元不等，中奖率100%。

　　奖金来源1、100元奖金沿袭3000返100，商场和业户各承担50元。

　　2、200——500元奖项除业户承担的50元外则由商场每天拿出1000元补充取得。

　　中秋节促销活动预算

　　序号支出项目单价xxxxx（元）数量合计xxxxx（元）

　　商场国庆促销活动策划 4

　　一、系列活动主题：

　　1． 十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2． 迎国庆旅游大礼回馈会员

　　3． 打折促销活动

　　二、 活动时间：

　　1、十月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　2、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年 10 月 1 日——10 月 10 日 3、打折三。 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　三、 系列活动范围：佛山东方广场

　　四、系列活动内容：

　　（一）十月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在十一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办十月购物赠大礼，欢 乐假期全家游即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： ① 10 月 1 日——10 月 7 日，凡当日累计消费正价商品满 2500 元凭发票及有效 证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） ② 凡当日累计消费正价商品满 3500 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全 家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） ③ 凡当日累计消费正价商品满 4500 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记 即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加 厂家需参加打折促销活动，不承担费用。顾客旅游费用在购物 3000——20000 元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节 日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）迎十一旅游大礼回馈会员 活动范围：商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至 20xx年 10 月 7 日，会员卡累计购 物积分排名前三名的银座会员，于 20xx年10 月 1 日——10月 7 日期间，可凭银座 会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情 况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布） 内容来自 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪 华旅游套票一张。 第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一 张。 第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游 套票（限三人）一张。 内容来自 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000 元/人×3=3000 元；情侣豪华旅游 套票价值： 1000×2=20xx 元； 济南*郊家庭旅游套票 （限三人） 价值： 100×3=300 元，总计 5300 元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

　　（三）十一商品打折促销

　　① 限时抢购 活动时间：20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日 活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品举行 5—6 折限时抢购，每次抢购时间限定一个 小时。品牌由各商场联系厂家，与 9 月 26 日之前报策划部统一安排。 内容来自

　　② 十一打折促销 内容来自 活动时间：20xx年 10月 1 日——10 月 7 日 内容来自 活动内容：不参加十月购物赠大礼， 欢乐假期全家游 活动的'厂家应参加节日打折促销活动， 即：穿着类、床品全场 7 折起。 内容来自 注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 内容 来自 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、银座不承担费用。

　　（七）延长节日期间营业时间 因十一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际， 为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚 10：00，进一步提升银 座引领时尚消费的经营特色。

　　五、 系列活动费用预算：

　　心系千千结，十万爱情大展示活动幸运情侣十一期间济南*郊旅游两人情侣套 票费用（商城承担）：

　　红色尼龙绳：50m×5 元/m=250 元；

　　济南*郊情侣旅游套票价值 200×5=1000 元，总计约 3750 元。

　　商场国庆促销活动策划 5

　　一般做一些满额赠送代金券，满额抽奖比较好，具体活动方案如下：

　　一、活动日期、期限的确定。以1~3天为佳。

　　二、开业活动形式、目的：

　　美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

　　三、活动主题：

　　开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

　　四、奖励办法：

　　消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

　　1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。

　　2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。

　　3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。

　　4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。

　　赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

　　比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。

　　这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。

　　5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

　　6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。

　　7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。

　　(1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。

　　(2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

　　(3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目

　　(4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的`精美小礼品。

　　(5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。

　　(6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。

　　(7)如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。

　　五、告知形式：派单、电话通知老客户

　　1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

　　2、提前3天电话通知老客户。

　　六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

　　1、提前联系锣鼓队。

　　2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

　　3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

　　4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。

　　5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)

　　七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。(一周前)

　　八、宣传品准备

　　1、门前布置彩色气球拱门

　　2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”

　　3、宣传单准备：500~1000

　　4、经理名片准备

　　5、代金券准备

　　6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

　　7、产品海报、产品手册、价格表等。

　　九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

　　十、产品准备、奖品准备

　　1、销售产品准备

　　2、奖品、赠品准备。

　　十一、其他准备

　　1、产品展台、台布。

　　2、抽奖箱。

　　3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

　　4、组织全体员工学*方案，掌握赠送办法。

　　5、人员进行分工负责。

　　十二、活动前一日准备

　　1、悬挂门前条幅。

　　2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

　　3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

　　4、全员再次进行方案学*，同一承诺口径，进行战前激励和动员。