医药公司购销合同菁选

医药公司购销合同

　　在当今社会，人们对合同愈发重视，越来越多的场景和场合需要用到合同，签订合同是为了保障双方的利益，避免不必要的争端。合同有不同的类型，当然也有不同的目的，以下是小编精心整理的医药公司购销合同，欢迎大家分享。

医药公司购销合同1

　　合同编号：

　　签订地点：

　　签订时间：

　　甲方：四川省ＸＸＸ生物科技有限公司

　　（采购方即采购人）

　　乙方：

　　（供货方即报价人或报价人委托的配送企业）

　　甲乙双方本着*等、诚实信用的原则，根据采购文件和年月日中介代理机构向乙方发出的编号为的成交品种通知书，经双方协商一致，达成如下具体协议。

　　（一）采购品种和数量

　　１、甲方向乙方所采购的品种、方法或材质、规格、质量等以编号为的入围通知书所附的入围品种清单为准（附件１）。

　　２、检验试剂及检验耗材采购数量以成交品种通知书所附品种数量为基准，按本合同生效之日起１８个月内甲方向乙方实际采购的品种数量核算。

　　３、乙方应按甲方的采购计划，及时组织供货，不得影响甲方正常用药。本合同约定金额为（大写）万元人民币（￥）。

　　（二）品种的价格

　　１、在合同有效期内乙方在本合同项下提交检验试剂及检验耗材品种的价格必须是成交候选品种通知书中确认的价格，本价格为甲方的入库价格。

　　（三）质量标准

　　乙方交付的检验试剂及检验耗材应符合药品监督管理部门规定的标准，以备验收检查。如发现质量问题，按有关规定执行。

　　（四）有效期

　　乙方交付品种的有效期应与申报文件中规定的有效期相一致。除甲方对有效期另有规定，乙方所提供品种的有效期应在６个月以上。

　　（五）包装标准

　　乙方提供的全部品种均应按国家规定的标准保护措施进行包装，每一个包装箱内应附有一份详细装箱单。包装、标记和包装箱内外的单据应符合采购文件的要求。

　　（六）配送服务

　　配送由乙方或乙方委托的配送企业负责，乙方按合同要求对甲方提供服务，每次配送的时间和数量以甲方的采购计划为准。原则上省属及设区市所在地医疗机构发出供货通知后小时内送达，设区市所在地之外的医疗机构发出供货通知后４８小时内送达。属急救及加急供货的应及时配送。乙方应保证所配送的入围品种与入围时的品种规格及生产企业相一致。

　　（七）伴随服务

　　乙方或乙方委托的配送商应甲方要求提供下列第项伴随服务。

　　１、品种的现场搬运或入库；

　　２、提供品种开箱或分装的用具；

　　３、对进货开箱时发现的破损、*效期品种或其他不合格包装品种及时更换；

　　４、在甲方指定地点（甲方医疗服务范围内）为所供品种的应用进行现场讲解或培训；５．

　　（八）双方的权利义务

　　１、甲方必须无条件采购本合同项下的入围品种。乙方无违约行为，甲方无正当理由不得采购其他品牌的.非入围品种替代入围品种。

　　２、甲方在采购合同项下品种时，如需改变采购计划应提前个工作日向乙方发出书面通知。急救品种和特殊采购的品种除外。

　　３、甲方须在合同规定的时间内，按实际入库的品种数量，在货物验收入库后６０天内结清货款。

　　４、甲方在接收品种时，应对品种进行验货确认。对不符合合同约定或质量要求的，甲方有权拒绝接受。

　　５、乙方应按照合同约定的期限，配送品种并提供伴随服务。但在履行合同的过程中，如果乙方遇到妨碍按时配送品种和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知甲方及省或市医疗机构药品集中招标采购联合办公室。

　　６、乙方就保证甲方在使用入围品种时，不存在该品种专利权、商标权或保护期的争议，如产生争议其责任由乙方承担。

　　７、未经甲方及省、市医疗机构药品集中招标采购联合办公室书面同意，乙方不得转让其应履行的合同义务。

　　（九）合同履约保证金

　　乙方应按照采购文件的要求提交履约保证金。履约保证金由福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室设立专门帐户统一集中收取和管理。履约保证金的提交、支付和返还按照（十二、履约保证金）的有关规定执行。

　　（十）违约责任

　　１、乙方提供的品种质量不符合合同约定或质量要求给甲方造成损失的，乙方应当赔偿损失。

　　２、如果乙方没能按合同约定的时间、地点配送品种或提供伴随，甲方可视情况要求乙方支付违约金，或从履约保证金中扣除相应款项作为乙方违约金。乙方每延误（天或周）违约金为迟交品种货款的＊％，直至交货或提供服务为止。违约金的最高限额是合同总价的％，应付违约金累计达到或超过最高限额，甲方可以书面形式通知乙方终止合同，同时报福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室。

　　乙方在支付违约金后，还应当履行应尽的义务。违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应另行赔偿损失。

　　在乙方延期交货期间，甲方可以采购其它同类入围品种或自行采购该类品种，直至原采购货物交齐。同时甲方以书面形式向省或市医疗机构药品集中招标采购联合办公室报备。

　　乙方不能按照合同约定提供品种并做出合理解释时，甲方可以依采购文件规定，采取适当的方法购买其他入围品种；无其它入围品种的甲方可按品种采购的在关规定自行采购同类品种，并以书面形式向省、市卫生行政部门和福建省药品集中招标采购协调办公室、监督办公室报告。乙方无正当理由不供货，给甲方造成损失的，乙方应承担全部责任，甲方还可报请上述部门采取撤消乙方入围品种、建立不良记录等措施；给甲方造成损失的，应承担赔偿责任。

　　３、甲方无正当理由采购其他品牌的非入围品种替代入围品种，或者未按要求进行备案采购，应按采购品种货款的５％支付违约金。造成乙方损失的，还应按有关法律规定赔偿损失。

　　４、甲方无正当理由，延误品种入库或因其保管不当造成品种质量问题的，由甲方承担责任。

　　５、甲方未在合同约定的期限内结算货款的，甲方除应交付货款和％滞纳金外，还应按货款的％支付违约金。甲方未支付应付货款的金额达到本合同约定金额的％时，乙方可以书面形式通知甲方终止合同，同时报福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室。甲方应承担双倍给付合同履约保证金的赔偿责任。

　　（十一）免责事由

　　１、甲、乙双方因不可抗力导致合同延迟履行或不能履行的，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　２、甲、乙双方因不可抗力导致合同延迟履行或不能履行的，应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。乙方应尽实际可能继续履行不受不可抗力影响的其他事项，待不可抗力消除后，双方可通过协商在合同的期限内达成进一步履行合同的协议。

　　３、当事人一方违约后，另一方应当采取适当措施防止损失的扩大，没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。当事人因防止损失扩大而支出的合同费用，由违约方承担。

　　（十二）其他约定

　　１、由于甲方储存原因，造成品种超过有效期，乙方有权拒绝退换货，造成损失由甲方负担。

　　（十三）合同生效及合同有效期

　　本合同自双方签字盖章后生效。有效期自合同生效之日起１８个月。自年月日起至年月日止。

　　（十四）合同补充协议

　　经双方协商同意，甲方可以与乙方签订检验试剂及检验耗材买卖合同的补充协议，补充协议不得违背采购文件及本合同的实质性内容，双方及其主管部门不得借机谋取私利。补充协议与合同具有同等的法律效力。

　　本合同未尽事宜，按照《中华人民共和国合同法》等相关法律法规执行。

　　（十五）合同争议解决办法

　　合同争议由双方当事人协商解决；也可以向有关部门申请调解。协商或调解不成，提交省药品集中招标采购采购协调、监督办公室研究，向有关部门申请仲裁或依法向人民法院起诉。可按照下列第种方式解决：

　　１、提交仲裁委员会仲裁。

　　２、依法向人民法院起诉。

　　（十六）附则

　　１、合同的附件为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力，附件内容的变更应采用书面形式。

　　２、乙方与委托配送企业签订的委托代理协议、乙方的服务承诺书等材料应提供给甲方。

　　３、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

　　甲方（盖章）四川省ＸＸＸ生物科技有限公司

　　乙方（盖章）住所地住所地法定代表人

　　法定代表人

　　甲方授权代表（签字）

　　乙方授权代表（签字）

　　签订日期：年月日

　　签订日期：年月日

医药公司购销合同2

　　供货方(以下简称甲方) :_________________________________

　　购买方(以下简称乙方) :_________________________________

　　甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序为达到双方*等、互利、合法、公*的交易原则,经双方友好协商,签署如下协议:

　　一、 合作关系

　　1.甲、乙双方自协议签订之日起形成(供需合作伙伴关系);

　　2.甲方所**品,必须符合产品质量标准,如出现产品质量问题,甲方无条件退货或换货;

　　3.甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方;

　　4.乙方在协议期内,不得使用其它同行所供应的同类品牌酒水。

　　二、供货品种及价格

　　1._____ (_____瓶/件)_____元(每件_____人民币元整)。

　　2._____ (_____瓶/件)_____元(_____人民币元整)。

　　3._____ (_____瓶/件)_____元(_____人民币元整)。

　　4._____ (_____瓶/件)_____元(_____人民币元整)。

　　5、_____ (_____瓶/件)_____元(_____人民币元整)。

　　6、_____ (_____瓶/件)_____元(_____人民币元整)。

　　7、_____ (_____瓶/件)_____元(_____人民币元整)。

　　8、_____ (_____瓶/件)_____元(_____人民币元整)。

　　在本合作协议书有效期内,如甲方调整产品价格,应及时通知乙方,双方均按调整之日起的'新价格执行。

　　三、货款结算方式

　　1.现款现货结算(□是;□不是)

　　2.批结(□是;□不是),甲方按每批 件为一送货单位向乙方供货。次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款。

　　乙方必须按时结算货款,不得延迟。本协议结束之日,乙方应结清所欠甲方所有货款。

　　四、违约责任

　　1.甲方违反以上协议,应向乙方支付违约金_____万元;乙方违反以上协议,除结清所欠货款外,并向甲方支付违金_____万元。

　　五、协议期限

　　1.本合作期限自__________年_____月_____日至__________年____月____日止有效,有效期届满,双方本着真诚合作的态度及供需*衡的情况,在本协议结束前,再行签定新协议书。

　　六、解决合同纠纷的方式

　　本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意向甲方所在地的人民法院起诉。

　　七.其它

　　1.注:乙方 必须 对甲方的供货价格保密。

　　2.本协议一式两份,甲、乙双方各执一份备查,本合同经甲、乙双方签字签章后即开始生效。

　　甲方：_________________________________

　　乙方：_________________________________

　　________________年_________月________日

　　________________年_________月________日

医药公司购销合同3

　　甲方：

　　乙方：

　　为了做好药品供需工作，保证药品质量，保障病人用药安全有效，经双方认真协商，特签订药品购销合同。

　　一.药品包装运输标准、乙方资质

　　1、乙方提供的药品应按标准保护措施进行包装，保证药品在转运中不被损坏或变质，确保药品安全无损运到甲方指定地点。

　　2、零散药品包装箱内应附一份详细装箱单，整件药品应附一份装箱单和产品合格证。

　　3、包装箱、标记、药品包装等应符合国家有关规定，每次供货每品规药品不超过2个批号。每批号药品应提供一份质量检验报告书(省市级药检所或企业自检检验报告书复印件加盖乙方鲜章);进口药品(含港澳台三地药品)应附上口岸药检所质量检验报告书及进口药品注册证(复印件加盖乙方鲜章)。乙方应将运送的药品从现场搬运到甲方库房。

　　4、乙方提供的产品说明书及相关资料，必须真实可靠，否则引起的后果，乙方应负全部责任.乙方所提供的药品，如有涉及与他人知识产权，商业秘密保护等法律纠纷，一律由乙方负责，与甲方无关。

　　5、乙方必须是取得两证一照(药品经营企业许可证，药品经营质量管理规范认证证书、营业执照)并在有效期内的合法经营企业。须向甲方提供加盖单位鲜章的相关证照复印件，并且有履行合同能力。乙方所供的药品必须是取得《药品生产许可证》的企业生产的，并取得批准文号。

　　二. 药品验收

　　1、乙方获得中标药品独家供货资格，甲方只能采购其选择确认的成交品种，双方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。乙方给甲方提供药品，必须保证质量，乙方所供药品必须包装完整、无受潮、无污染等，不得有变质，失效和假劣药品。

　　2、甲方在接收药品时，应对药品进行验货确认，对开箱时发现的破损、*效期药品或其他不合格药品及包装有权拒绝接受，乙方应及时更换被拒绝的药品，不得影响甲方的临床用药。

　　3、乙方必须在“随货同行单”上标明每个药品的品名、规格、单价、数量、金额、批号、效期、生产厂家等供甲方验收。

　　4、甲方需要对验收药品送药检所检验，应及时以书面形式把质量检验的具体要求通知乙方。若乙方同意进行药品质量检验或甲方送检后证明药品存在质量问题，则药品质量检验费由乙方承担。发现药品存在质量问题(有当地药检部门的检验报告)，如发现假药、劣药，按所送药品金额1-5倍赔偿，由此引起的一切后果及法律责任，全部由乙方承担。并有权在其它入围药品中选择替代药品。

　　5、乙方必须根据甲方采购计划的品种、规格、数量组织供应，满足甲方的计划需要，不得超计划和无计划供货，否则一律退回乙方。乙方在接到甲方供货要求(电话或书面文件)叁天以内、有特殊情况或急救药品应在5小时内送达，须无条件向甲方提供当次所需全部药品和伴随服务。乙方遇到妨碍按时运送药品的情况时，应及时以书面形式通知甲方。甲方在收到乙方通知后，确定是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止合同。如遇乙

　　6、甲方在验收或使用药品过程中，若发现乙方所供药品品种、规格、数量与原始发票不符，乙方应负责补足，调换或退货。乙方提供的药品，甲方临床用不完或有效期将到，甲方可提前6个月通知乙方，乙方应予以退货或调换。如有特殊情况，应征得甲方同意。

　　三.甲乙双方在药品采购中，必须严格遵守国家的法律、法规和药品集中采购有关规定，自觉接受监督管理。

　　四.甲方在所购药品使用中，如遇药品降价，乙方应按其实际降价金额补偿给甲方。

　　五.甲方在收到乙方配送的药品和发票并经甲方验收后120天内，应向乙方支付货款，如遇特殊情况无法按期支付货款应提前告知乙方，否则乙方有权终止合同。

　　六. 不可抗力事件

　　1、乙方因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　2、本条所述的“不可抗力”是指乙方无法控制、不可预见的事件，包括战争、重大疫情、严重火灾、洪水、台风、地震等事件。

　　3、在不可抗力事件发生后，乙方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知甲方。除甲方另行要求外，乙方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的.方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

　　七.乙方保证将全部按照合同的规定向甲方提供药品和伴随服务，并修补缺陷。

　　八.合同解除条件，符合下列条件之一。

　　1、乙方违约采取的补救措施达不到合同规定的要求，甲方可向乙方发出书面通知书，提出部分或全部终止合同。

　　2、乙方未能在合同规定的限期提供药品或未能履行合同规定的其它义务。

　　3、乙方在本合同的实施过程中有严重违法行为。

　　4、甲方根据上述规定，终止了全部或部分合同，甲方可以依其认为适当的条件和方法购买其他入围品种。甲方有权要求乙方继续执行合同中未终止的部分合同。

　　5、乙方破产或无清偿能力，甲方可以书面形式通知乙方，提出终止合同，该终止合同应不损害或影响甲方的权利。

　　九.本合同有效期为12个月，时间从 年1 月 1 日至 年12月31日。合同期内，如遇国家政策发生变化或甲方重新招标等，合同自动终止，按国家规定和新的文件决议执行。本购销合同，一式四份，双方各执二份，签字、盖章生效。未尽事宜双方协商解决

　　甲方：(盖章)

　　乙方：(盖章)

　　甲方法人代表：

　　乙方法人代表：

　　年 月 日

　　年 月 日

医药公司购销合同4

　　甲方(需方)： xxx公司

　　乙方(供方)： 吉林万通药业集团药品经销有限公司

　　为规范我公司药品采购行为，保证药品及时供应，保障人民用药安全有效，根据《合同法》、《药品管理法》等法律法规，经供需双方友好协商达成如下购销协议：

　　一、供方必须是证照齐全具有合法经营资质的企业，并向需方提供加盖单位红印章的《药品经营企业许可证》复印件、《药品经营质量管理规范认证证书》复印件、《营业执照》复印件、业务员的法人委托书原件、被委托人身份证复印件及其它相关资料等，供需方存档备查。需方应向供方提供加盖单位印章的相关企业资料复印件。

　　二、供方只能向需方供应规定许可经营范围内的药品，如供方超范围向需方提供药品，因此造成的一切损失由供方承担。

　　三、供方要对提供的药品质量负责，向需方提供的药品应符合国家药品标准。供方所提供的药品凡因质量问题所造成的如抽检不合格、药害事件等后果，概由供方承担。如因需方储存和保管不当造成的损失由需方自行负责。

　　四、供方提供的全部药品均应按标准保护措施进行包装避免污染，需冷藏的药品在运输过程中必须按国家规定使用冷链设备，以防止在转运过程中损坏或变质，确保药品安全无损抵达需方。否则，为此而给需方造成的一切损失由供方承担。

　　五、需方要求供方遵守以下供药原则：1、不得供应“三无”药品；2、不得供应假冒厂牌和商标及无出厂合格证的药品：3、不得供应即将变质或生产日期较久的药品；4、除双方另有约定外，不得供应有效期少于8个月的药品；5、不得供应不符合包装标志有关规定和储运要求的`药品。

　　六、供方提供药品时，须向需方提供加盖供方印章的《药品检验报告单》和销售票据，且各项内容与该批次药品相符。

　　七、供方须按需方购药计划的药名、规格、数量、产地等要求供应药品，否则需方有权全部或部分拒收。

　　八、需方凭供方药品清单票据（清单内容与实物相符），经需方验收员验收符合规定要求后方可办理入库手续。药品验收过程中若发现破损等不合格药品，由供方负责赔偿或扣除供方药款。

　　九、需方须按双方议定的结款方式按时支付供方货款；需方不得将药品销往其他省份或地区（只限本省地区销售）；需方须向供方提供协议药品详细流向，并提供书面材料；需方按供方指定市场批发价格销售协议药品。

　　十、供方与需方必须签订药品购销合同生效后方可发生业务，且须在需方铺垫 万元资金作质量担保金。供方人员不得以需方名义销售协议以外的其他药品，否则需方不予返还质量担保金且供方承担相应责任。如无违规行为则合同期满后需方全额返还供方铺垫的质量担保金。

　　十一、需、供方在业务往来过程中因受政策等原因所限，双方不能合作，则应依法终止合同及业务往来。

　　十二、因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决，也可以向有关部门申请调解，协商或调解不成， 当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁或向人民法院起诉。

　　十三、本合同一式二份，由供方、需方各执一份，自双方盖章签字之日起生效。本合同有效期：

　　自 年 月 日至 年 月 日止。

　　十四、本合同未尽事宜，可经供需双方协商解决。

　　需方名称：（盖章）xxx限公司供方名称：（盖章）吉林万通药业集团药品经销有限公司

　　需方地址：xxx 供方地址：吉林省通化市万通路66号

　　需方法人代表：xxx 供方法人代表：潘巍

　　委托代理人：委托代理人：

　　身份证号： 身份证号：

　　联系电话： 联系电话：

　　签订日期： 年 月 日

医药公司购销合同5

　　甲方：_________________

　　签定地点：_________________市

　　乙方：_________________

　　为严格保障人民用药安全有效，保护合同双方的合法权益，明确双方履行的义务，根据《中华人民共和国食品药品管理法》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》等法律法规的规定，甲乙双方在*等协商的基础上签定本合同并共同信守以下条款：_________________

　　一、产品名称、规格、单位、数量、金额：_________________

　　三、交货时间、地点及到站：_________________合同签订后内交货，送货到乙方指定医院并负责安装

　　四、结算方法：_________________签订合同后乙方一次性结清所有货款到指定的账户上

　　五、违约责任：_________________甲乙双方的'任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金补偿其差额。如违约金过分高于或低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

　　1、甲乙双方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同时，应向对方提出书面申请，如果对方拒绝接受，违约方应支付合同货款总值5%计算。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

　　2、乙方逾期付款的，应按照利率1%计算，向甲方偿付逾期付款违约金。

　　3、对应偿付的违约金、赔偿金、保管费用和各种经济损失，应在明确责任后，20天内主动汇给对方，否则，按违约条款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。医疗器械销售合同范本六、合同争议解决方法：_________________先行协商、如协商不成，任何一方可向人民法院起诉，本协议以合同签订地为诉讼管辖地。七、其他约定事宜：_________________

　　1、甲方提供给乙方的商品因质量问题或不良反应引起医疗事故、纠纷的行政、法律、经济处罚责任由甲方承担。

　　2、甲方负责提供符合规定的证书和文件的。

　　3、甲方银行账号：_________________

　　4、甲方设备配置清单及技术参数附后：_________________(设备保修期一年)

　　八、本合同一式贰份，自双方签字之日起生效。本合同有效期至年月日。

　　甲方(盖章) ___________

　　乙方(签章) ___________

　　____ 年 _____ 月 _____ 日

医药公司购销合同6

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　日期：__________________

　　合同编号：____________

　　供方(甲方)：______________

　　需方(乙方)：____________

　　产品名称、规格、单位、价格、数量、金额、批准文号

　　产品名称规格厂家单位供货价采购数量金额(___________元)批准义号

　　合计人民币(大写)：______

　　一、质量要求：______

　　1.药品质量必须符合法定质量标准和其它质量要求。

　　2.每件药品包装内应附有合格证。

　　3.药品包装符合有关规定和货物运输要求。

　　4.进口药品，甲方还应提供符合规定的证书和文件。

　　二、(一)交(提)货地点：1、需方所在地车站货运处。2、需方所在地铁路货运处。3、需方仓库。(二)交货方式：1、自提2、送货;(三)交(提)货数量：需方丁仓库验收后实际入库数量。

　　三、运输方式：1、航空2、铁路3、公路

　　四、运输费、合理损耗负责方：1、甲方2、乙方3、其它o

　　五、结算方式：1、银行电汇2、转账3、其他

　　六、付款期限：1、批结2、其他方式现款现货

　　七、药品验收：乙方在收货时应验收，并应在收到货物起3个工作______日内将回执单传直至甲方，若乙方不及时传真，则视为已收到药品且验收合格;如发现品种、规格、数量等不符合规定，经双方书面确认后，甲方负责更换;若验收后无质量问题概不退货。

　　八、首次供货药品甲方需同时附同批号药厂检验报告单原件。

　　九、解决合同纠纷的方式：因履行本合同发生争议，由当事人协商解决，如协商不成，贝U提交深圳仲裁委员会仲裁，如仍有异议则可依法向深圳法院起诉。

　　十、本合同在双方确认委托代理人的合法身份后，签字、盖章，即时生效。本合同附(如有)构成本合同不可分割的`一部分，与本合同具有同等的约束力。

　　十一、其他条款：

　　1、本合同非一次性工(商)商购销合同，在合同效期内任意一次购销行为均受本合同各项条款的约束;

　　2、本合同签定的产品数量及金额为甲乙双方协商后确认的全年供(需)数量及金额。在合同有效期内，甲方补货时，向乙方以电话或传真方式发出采购数量，供方根据采购数量在规定的时间内将货送到需用方仓库或发运给需方。

　　3、本合同一式两份，双发各执一份。自双发代表签字、盖章后即时生效

　　供方

　　需方

　　单位名称：__________有限公司

　　单位名称：______(盖章)

　　单位地址：________________

　　单位地址：______________

　　法定代表人：____________

　　法定代表人：______________

　　代理人：________________

　　代理人：__________________

　　开户银行：________________

　　开户银行：______________

　　帐号：____________________

　　帐号：__________________

　　税号：________________

　　税号：__________________

医药公司购销合同7

　　甲方（医疗机构）：

　　授权代表：

　　乙方（经销商）：

　　授权代表：

　　根据《中华人民共和国药品管理法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

　　第一条 甲方须根据乙方在_____医药采购服务*台（以下简称“*台”）所提供的药品信息，以网上采购的形式采购以下药品（见附表），甲方通过药品网上交易系统向乙方发送订单通知，乙方据此供货；双方确认后的订单为本合同的重要组成部分。

　　乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起_____个工作日内必须确认。

　　第二条 乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供应药品（见附表）。

　　第三条 乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、_____权或保护期等方面的权利的要求。

　　第四条 乙方所供应药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与入围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

　　第五条 供货期限

　　乙方应自确认甲方订单通知起___个工作日内交货，最长不超过___个工作日；急救药品乙方应在____小时内送到。

　　第六条 供货价格与货款结算

　　（一）供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含成本、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加费用；合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的.药品。

　　（二）货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过___-日进行货款结算。

　　第七条 药品验收及异议

　　甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数量要求的药品，有权拒绝接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。

　　第八条 甲方的违约责任

　　（一）甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替代挂网入围药品，承担违约责任；

　　（二）甲方无正当理由违反合同规定拒绝收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失；

　　以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第九条 乙方的违约责任

　　（一）乙方确认甲方发出的订单通知后拒绝供货的，应承担违约责任。

　　（二）乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。

　　以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第十条 合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。（“不可抗力”系指那些合同双方无法控制、不可预见的事件，但不包括合同某一方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件）。在不可抗力事件发生后，合同双方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。除另行要求外，合同双方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

　　第十一条 合同的变更及解除

　　由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部门证明，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。

　　第十二条 本合同未尽事项，按《_________年_____医疗机构药品阳光采购实施方案》和《_____医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监督管理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

　　第十三条 因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交_____，或向人民法院起诉。

　　第十四条 本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

　　第十六条 本合同有效期从____年____月___日起，至____年___月____日止。

　　本合同一式____份，甲、乙双方各持___份。

　　甲方：

　　授权代表（签名）：

　　_____年____月____日

　　乙方：

　　授权代表（签名）：

　　_____年____月____日

医药公司购销合同8

　　销货方：______________（以下简称甲方）

　　购货方：______________（以下简称乙方）

　　第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类（种），需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件；本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

　　签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

　　第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

　　按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担；如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

　　第三条 成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。

　　在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

　　国家定价的商品，在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货（指运出）时的价格执行。

　　逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

　　第四条 运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

　　第五条 各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

　　第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

　　第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3∶3∶4的比例分批发货；季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货；当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

　　第八条 对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货；有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

　　第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站（港）委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

　　如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

　　第十条 商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔；若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复；属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

　　第十一条 商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内（贵重商品在7天内），责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。

　　发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。

　　接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。

　　乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物；甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。

　　为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理（零件除外）对笨重商品的查询（如缝纫机头、部件等的残品）乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

　　第十二条 商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。

　　货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式；对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

　　第十三条 甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者_____机构予以适当减少或者增加。

　　1.甲、乙两方所签订的'具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值______%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

　　2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用；乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

　　3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

　　4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

　　第十四条 甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向_____机构申请_____或向人民法院起诉。（两者选一）

　　第十五条 本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

　　第十六条 本合同（协议）双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

　　甲方：_______________________

　　乙方：________________________

　　__________年_______月_______日

　　__________年_______月_______日

医药公司购销合同9

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　日期：__________________

　　合同编号：____________

　　供方(甲方)：_____________有限公司

　　需方(乙方)：__________________

　　产品名称、规格、单位、价格、数量、金额、批准

　　产品名称规格厂家单位供货价采购数量金额(___________元)批准义号

　　合计人民币(大写)：__________________

　　二、质量要求：

　　1.药品质量必须符合法定质量标准和其它质量要求。

　　2.每件药品包装内应附有合格证。

　　3.药品包装符合有关规定和货物运输要求。

　　4.进口药品，甲方还应提供符合规定的证书和文件。

　　三、

　　(一)交(提)货地点：

　　1、需方所在地车站货运处。

　　2、需方所在地铁路货运处。

　　3、需方仓库。

　　(二)交货方式：

　　1、自提

　　2、送货

　　三)交(提)货数量：需方丁仓库验收后实际入库数量。

　　四、运输方式：

　　1、航空

　　2、铁路

　　3、公路

　　五、运输费、合理损耗负责方：

　　1、甲方

　　2、乙方

　　3、其它o

　　六、结算方式：

　　1、银行电汇

　　2、转账

　　3、其他

　　七、付款期限：

　　1、批结

　　2、其他方式现款现货

　　八、药品验收：乙方在收货时应验收，并应在收到货物起3个工作______日内将回执单传直至甲方，若乙方不及时传真，则视为已收到药品且验收合格;如发现品种、规格、数量等不符合规定，经双方书面确认后，甲方负责更换;若验收后无质量问题概不退货。

　　九、首次供货药品甲方需同时附同批号药厂检验报告单原件。

　　十、解决合同纠纷的'方式：因履行本合同发生争议，由当事人协商解决，如协商不成，贝U提交深圳仲裁委员会仲裁，如仍有异议则可依法向深圳法院起诉。

　　十一、本合同在双方确认委托代理人的合法身份后，签字、盖章，即时生效。本合同附(如有)构成本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等的约束力。

　　十二、其他条款：

　　1、本合同非一次性工(商)商购销合同，在合同效期内任意一次购销行为均受本合同各项条款的约束;

　　2、本合同签定的产品数量及金额为甲乙双方协商后确认的全年供(需)数量及金额。在合同有效期内，甲方补货时，向乙方以电话或传真方式发出采购数量，供方根据采购数量在规定的时间内将货送到需用方仓库或发运给需方。

　　3、本合同一式两份，双发各执一份。自双发代表签字、盖章后即时生效

　　供方需方

　　单位名称：___________公司单位名称：____________(盖章)

　　单位地址：__________________单位地址：__________________

　　法定代表人：__________________法定代表人：____________

　　代理人：________________________代理人：__________________

　　开户银行：________________开户银行：________________________

　　帐号：____________________________帐号：________________________

　　税号：________________________税号：________________________

　　签定时间：____________________

　　有效期限：________年______月____曰至______年______月______日

医药公司购销合同菁选扩展阅读

医药公司购销合同菁选（扩展1）

——医药公司实*心得菁选

医药公司实*心得

　　当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，这样我们就可以提高对思维的训练。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的医药公司实*心得，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

医药公司实*心得1

　　前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。

　　老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。

　　我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。

　　“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的*惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户*惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

　　美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于*凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学*新的销售技巧和知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

　　一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

　　1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的`时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

　　2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

　　3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

　　4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

　　5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

　　6、学*能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学*、进步的客户，所以必需不断的学*，从市场中吸取养分，将客户作为学*对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

　　好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！

医药公司实*心得2

　　毕业实*是培养学生综合运用所学的各种基础知识和专业基础知识，去了解和观察医药生产实际问题的重要环节，这对学生走上工作岗位或是进一步深造是相当有利的为此，我们进行了细致充分的准备，并采取了具体指导，严格考核的方式进行毕业实*的教学。

　　首先做好实*前的准备工作。实*前，由系领导及教研室对学生进行了实*动员，要求学生必须遵守实*纪律，明确实*目的，任务，使学生对整个实*教学过程有一个全面的了解，从而认识到毕业实*的重要意义，树立圆满完成毕业实*的信心。其次是做好实*指导工作。实*过程中，我们着重注意发挥学生的主观能动性。现场指导采取多次提问和抽查笔记，检查图纸等方法，及时了解和解答学生在实*过程中的疑问，要求学生在现场应多看，多想，多学，多问，多记。

　　引导学生自觉运用所学理论知识了解和分析实际生产过程。结合车间现有设备，现有管线，车间，现场讲解主要的常见化工制药设备的工作原理，操作方式，适用场合，以达到教学与实践相结合的目的同时也重温了药厂反应设备与车间工艺设计一书的教学内容，该教学方法也深受学生好评，加深了学生对制药车间的感性认识。

　　在实*中期和末期，指导教师对学生实*质量进行了严格的考核，考核内容包括现场提问，检查原始笔记，检查图纸。对学生在实*过程中的组织纪律，实*成果，实*报告，以及对实*车间的生产工艺，技术管理等方面的主要问题给出的评价，提出的改进意见等。为学生走向工作岗位或进一步深造学*奠定了必要的实践与理论基础。

　　关于毕业实*环节尚待解决的问题，主要是实*地点的落实。目前现有的实*地点主要是襄樊科兴医化有限公司。xx年我校与该公司签订了以该公司作为我校制药工程专业学生实*基地的协议。这对毕业实*教学环节的稳定性发展是非常有利的但是随着我校招生规模的扩大与优化，现有的实*基地不能完全满足教学要求，学生人数太多，一个药厂往往容纳不了那么多学生。而且由于制药行业竞争激烈，实*公司的`生产极不饱和，很多车间都处于停产状况，这样能容纳的学生数量进一步缩减。为此，指导老师只有安排做毕业论文的学生到中药车间进行实*。因此，增加实*基地的数量或容量是亟待解决的一大难题。

　　其次是实*经费问题。实*要保证一定的时间，而现有实*经费仅能保持二分之一不到的时间。为保证实*时间，目前实*过程中的来往交通费（全额），住宿费（部分）基本由学生支付。这对于家庭条件较差的同学是一个不小的负担。这些问题有待各级领导及有关方面共同协商解决，以保证实*教学环节的顺利进行。

医药公司实*心得3

　　一.实*公司简介

　　四川本草堂药业有限公司是经国家批准、具有独立法人资格、专业从事药品经营的大型现代民营股份制企业，是四川省医药流通行业五强企业之一，四川省率先通过GSP认证的规范化药品经营企业之一。

　　公司位于成都市“国家社会综合发展实验区”现代医药物流港，地处成都北郊新成彭路的起端，三环路及立交桥依傍公司而过，交通四通八达。

　　公司占地面积50亩，现代化钢架式建筑群面积达20000*方米，配备符合GSP管理标准的大型药品储藏仓库以及大型信息化管理网络，实现了内部管理系统化、财务管理电算化和安全监控自动化，是西部乃至全国规模大、功能全的中外药品、保健食品、医疗器械展示、销售、配送的中心枢纽。

　　公司现有员工300余人，其中高级职称11名、中级职称32名、执业药师7名，大专以上文化程度员工比例达76%，全部员工均经过**主管部门的专业培训。公司管理团队由知名药品营销管理专家、MBA、高级经济师、高级会计师等行业专家组成。公司始终坚持走规模化、专业化经营之路，主要开展药品营销、调剂流通、网点建设、连锁运营、仓储流转、配送服务等药品经营活动，业务遍及全国20余个省(市、自治区)，现经营品种达10000个，年销售收入数亿元人民币，是西部地区品种最全、质量最好、价格最优的药品流通企业之一。

　　二、实*目的

　　将理论知识运用于实际操作，分析和处理所遇到的实践问题，找出差距，总结自己在所学专业知识的不足之处，找出需要再巩固的知识，学会如何和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。通过此次实*，全面了解和熟悉实*单位的会计核算、内部审计、财务管理等内容和方法，将所学的理论和实践有机地结合起来，为将来从事实际的会计工作练就扎实的基本功，培养自己的业务素质,培养自己总结经验、发现问题、分析问题和解决问题的能力，为将来在工作岗位上能更好的发展打好基础.

　　三.实*内容

　　先了解公司的发展史以及单位内部部门的设置情况，公司的规模、公司类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作;了解公司做账的具体流程，然后了解财务管理部内部的分工情况，在财务管理部看财务人员工作，看会计人员如何做，查看了一下公司以前的一些会计资料，如明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表(主要是资产负债表和利润表)：之后安排我跟着公司的往来账会计学*;从最简单的结算业务开始实*，到之后能独立处理往来账业务，认真的审核原始凭证，根据原始凭证输入记账凭证，然后填制相应的`手工凭证，以便留存备查。实*期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学*实际操作知识，当中遇到问题时，积极利用空余时间认真查询解决，如果自己无法独立解决时，我积极向我的指导老师咨询，以便顺利的完成工作。在实*过程中，我主要从事以下工作：1.打印结算单据，传递原始凭证。2.复核原始单据，填制相应的会计凭证。3.查询相关单据，签字付款单。4.结算相应单据，提取相应数据生成记账凭证。5.独立核算零配超市的相关经济业务。

　　四、实*体会

　　作为一名即将踏入社会的大学生，实*过程是非常重要的，它会使我们拥有一定的实践操作的能力，提升我们理论联系实际的能力，加强我们对社会的工作环境的适应性，为我们将来踏入社会奠定基础。实*是每一个大学生不可或缺的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上无法学到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的主任给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。

　　会计是指对具体经济业务进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实*的机会，让理论和实践有机的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。在这个学*和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练*才能牢牢掌握。这次实*最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的经济业务该如何进行会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实*的目的。除了与我专业相关的知识外，我还学到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括资金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。作为一名会计实务人员，通过这次实*也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学*到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学*领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实*了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学*上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

　　在这次实*达到了预定的目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实*，对会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学*。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实*为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向

　　此次实*使我明白还要有颗感恩之心，不仅是对父母，师长也要对同事，领导，公司以及其它与自己有关系的人怀有感恩之心!以前在学校经常说：以学校为家，今天我以纺专为家，明天纺专以我为荣!现在在公司，也要以公司为家，只有真正的投身到公司的建设中才是真正的工作!年轻人就要有责任心有冲劲!

　　这一段时间的实*给我的感触太深了，仿佛一下子长大**，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学*的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实*经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。

　　实*的日子不长，但它为我踏入社会上了很重要的一课，是我人生当中非常重要的一次经历，我会把这次经历中学到的当**生的财富，并且好好的运用这笔财富，创造人生更大的财富。

医药公司实*心得4

　　对于我这个一直在学校呆着毫无社会经验的学生来说，陌生的环境让我很是不安。非常幸运，我所到的公司，遇到的每一位老师给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。我把自己当作团队的一员，真切地感受到相互配合完成工作的快乐。从实*的第一天，我便做起了记录，将发生的`点点滴滴记下来，有收获，有教训。

　　现在实*结束了，再次翻开笔记本，我看到了自己的进步，而且我发现了公司实*对我的帮助，从不同的工作上教给我一些相似的道理，感谢大家。高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。 医药公司兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。实*中工作表现：掌握了营销技能实际操作能力，同时使计算机应用水*、英语水*、社交能力有了很大程度的提高；实*过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。

　　实*中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解公司产品，性能特色，公司概况，企业文化。以最快的速度容入企业，完成从一个大学生到一名企业员工的转变。表现出了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实*单位的好评。并提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

医药公司实*心得5

　　我叫xx，是来自专业技术学校的一名学生，在中考落幕的那一次，我选择了药剂专业，至少到现在为止，我并没有后悔当初的选择，因为我坚定当初的抉择并没有错，我的人生可以有>挫折，有风雨，但绝不会缺少梦想。

　　*期，网络上流行一段话，我很喜欢陈欧代言的那些话：你只能闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你可以否定我现在，我决定我的将来。你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。

　　刚步入职中时，心中更多的是失落，但在学校的那些日子，我接受的'更多的是鼓励的眼神，听到的更多的是激励的语言：因为我相信是金子在哪里都会发光闪耀。原本还是幼稚，内敛的我在经过时间的打磨后，内心变得更加坚强，勇敢。xx年的暑假，我们迎来了属于自己的社会实践，在学校的组织的招聘会上，和其他同学不同的是我选择了一家与我们所学专业相符合的药品>物流。一个重来都没有独自踏出社会的小兵，在那年的暑假，独自背上行李，展开了她的求职生涯。

　　xx药业有限公司，是一家以快批为主的药品物流公司，它的出现，无疑是医药物流届杀出的一匹黑马，公司的宗旨是以诚信、物美价廉为优势迅速抢占市场，它的出现，也为初步踏出社会的我们，找到了适合的实*去向。

　　刚到公司的那天，同学几个都一起被安排到仓库进行实*，我们的岗位是提货员，虽然技术含量并不高，但绝对是个细心的活，还有就是提高效率，在仓库的几个月里，经过师傅的**，我们很快就掌握了提货的要领：药品名称，规格，产地，批号，效期一定要看清，再则就是勤快。25号那天是我们集体领工资的时候，大家最关心的就是回馈，虽然只有几百块的工资，但当拿到人生第一桶金的时候，更多的是喜悦，兴奋，因为这是社会对自己的一种认可，是自己成长的标志。

　　既来之，则安之，原本只是想在仓库安安稳稳，细心的做好自己工作的我，在一次偶然的机遇下，和其他同事一样，我们被安排到开票室学*，成长为实*开票员，刚开始我们的主要任务是学*开票，学*经验，或许是幸运之神的眷顾，我很幸运的被安排在一名有资深经验的开票员赵姐的旁边做助手，那些天，我学*了药品的通用名，常用名，学*了各项开票的技巧，虽然难免会出错，然而成长的过程需要错误，很快，我便认识到了自己的错误，并且深深记住，闲暇时光善于积累，在师父的教导下，学会了开票员的讲话语气，速度，慢慢地，开始接手一些小客户，培养自己的耐心，和决心。

　　师傅教导我们，一个成熟的开票员必须掌握几点，一个是有严谨的工作态度，细心，是少不了的，其次是必须掌握几个硬件：开票速度，药品熟悉程度。对于刚走出学校的我，性格极具内敛，因此两个月前领导对我的评价是速度已经可以，但讲话太小声，为了克服，这个缺点，在每一次的报货中，学会了如何调节。两个月后，领导对我评价是，声音提高了100倍数，呵呵这或许已经夸张了，但内心还是很惊喜，应为这是我的成长。

　　现在，我已经可以独自接手市场，得到了客户对我的信任。回头想往昔，一年实*生涯，短暂，又充实，快乐，也有无奈。但努力付出总是会有回报的，这是必然的因果关系。

　　xx年的这天，我们看似要结束这一年的旅程。但心里更加明白，这永远只是个开始，奋斗的开始，梦想永远都不会停止，追逐的脚步，也永远不会停止。

医药公司购销合同菁选（扩展2）

——医药公司策划方案 菁选

医药公司策划方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的医药公司策划方案 ，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

医药公司策划方案 1

　　为适应社会主义市场经济的要求，建立“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度，县委、县人民**对县国有企业改革工作统一部署。根据部署县医药公司通过多方征询意见建议制定了改制方案。

　　改制方案确定的改制目标是：

　　１、通过改革，实现企业经营机制的转换，建立起产权清晰、权责明确、管理科学的现代企业制度，使新公司真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体，为振兴文山医药经济作出新的.贡献。

　　２、通过改革，先置换在职职工的身份，进一步确立企业职工的主人翁地位，充分调动广大职工的积极性和创造性，使广大职工真正成为企业的所有者和经营者。

　　３、通过改革，盘活企业存量资产，调整企业负债结构，实现企业转机建制的目标。

　　４、通过改革，建立适应市场经济要求的、符合新公司实际的内部管理体系。以提高经济效益为中心，以优质服务为宗旨，不断扩大经营规模，加强管理，降低成本，使投资者获得更大的利益。

　　改制方案确定的原则是：

　　１、根据国家有关规定，以企业净资产置换职工身份，实行经济补偿，并以补偿额为资本来源之一，按照经营者持大股的原则组建有限责任公司。

　　２、按照“先终止，后重组”的原则，先终止原企业法人实体，重新组建“文山县医药有限责任公司”（以下简称新公司）。

　　３、终止国有企业职工身份，解除与原企业签订的劳动合同，按照职工自愿的原则吸收原企业职工加入新公司，重新签订劳动合同。

　　改制工作按照“先终止，后重组”的原则，实行整体式改制，终止原国有企业“文山县医药公司”的法人资格，解除国有企业职工身份，在此基础上，按照经营者持大股的原则，吸纳原职工和其他社会投资者以职工安置费、增资扩股等形式，运用全部有效资产和负债，组建“文山县医药有限责任公司”。

　　改制后，原企业的一切债权由新公司享有，一切债务由新公司承担。未纳入改制的待处理财产损失，由县医药公司列出清单报县***办理相关手续。

　　根据《公司法》的规定，制定《文山县医药有限责任公司章程》，公司设立股东会、董事会和监事会，建立包括股东大会、董事会、监事会和经理层在内的公司治理结构，形成相互协调，相互制衡的机制，按《公司法》要求规范运作。

　　同时，新公司设立党组织、工会、女工委和团组织等机构，开展正常工作。

　　改制方案还对社会保险、安置费管理，离退休职工安置费支付，需配套的政策措施等提出详细的办法和措施。

医药公司策划方案 2

　　第一章 药店书

　　一、创业背景

　　随着全球金融危机的逝去，全球经济一直处于一个急待复苏的全新阶段。纵观此次金融危机，他对医巧市场的冲击和影晌是比较小的，因此，医药市场的复苏周期会相对比较短。*观威海市的医药市场和相关医药改革政策，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医A精咨企业。这正是我们在咸海市的医药市场中开创新的服务体系的机会。

　　二、项目创意

　　在此背景下，我们的团队提议建一家药品零售店作为我们的创业的最初计划。该药店初拟地址选在威海市初村镇。以农村为开发市场。我们顶目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例(风湿病、心肮血管疾病等)，建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药稍告服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将娜一个客户的个人信息与家人、用友等的信息收集于资料库中，用于完曹找们的稍告过程中的医药服务与告后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对找们药店的忠诚度，份助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份倾占有率。

　　三、市场分析

　　我们初期的创业荃地选在医药服务体系发展井不完兽的农村型市场一初村。纵观农村市场虽然整体消费水*过低、对医药服务体系的不了解等，似是**正在大力发展社又卫牛服务。提高新型农村合作医疗的筹资标准和保阵能力，努力缓解看病难、看病贵的间理。同时调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大的好奇感，但它的服务顶妞低，就促使消费者对一种高质扭服务的揭求。因此，现如今的医药销告体系将会逐步龙出舞合，取而代之的梢告服务的高标准。

　　农村市场的优势：

　　1、遭遇的竞争显著减少，容易占倾市场主导地位，

　　2、对所有的厂商一视同仁，无论‘品牌一与“非品牌”

　　3、进入的门槛较低，

　　4、回避药品招标采购带来的麻烦

　　5、渠道控制相对容易

　　四、公司宗旨

　　本公司宗旨是在不断完曹的服务体系下让每个人都能有自己的私人药房，蔽得我们与客户之间的信任与感情，让每一个注册用户成为药房主人，让人性化的医药服务理念进入千家万户。

　　顶目优点

　　通过这种体系的销咨，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的、沟通能力和服务水*都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：改变药店的固有模式，提升人性化的服务。

　　提高购药者的用药安全和。

　　将医药梢售体系由单纯的买药阶段提升为医药甩务阶段。

　　获得更为广阔和周定的客源，从而降低进药成本。

　　增加药房的收入。

　　和谐医患关疾。

　　更好的发展医药事业。

　　顶目前景：

　　该项目是医药市场由。买药一到一买服务。的转型初期，根据杜会发展的要求，这种体系将成为发展的必然。对于国外相对成熟的医药服务而言，国内的医药服务还很欠缺，甚至可以说是上海制订了相关成型规定。基于如此空白的市场，我们当理念成熟之际，再向大的农村市场进军，通过农村包围城市的故略，以求后期创业的巨大成功。

　　第二章、药店创业计划书详细范文

　　一、公司摘要：

　　这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

　　二、公司业务描述：

　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

　　三、产品或服务：

　　介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，**批文等。

　　四、收入：

　　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

　　五、竞争情况及市场营销：

　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

　　六、管理团队：

　　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

　　七、财务预测：

　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。

　　八、资本结构：

　　公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

　　九、附录：

　　支持上述信息的资料：管理层，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方

　　第三章 营销

　　面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。

　　一、营销方式

　　1、奖励回馈

　　购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。

　　2、会员制度

　　在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。

　　(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座。

　　(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。

　　(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。

　　(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学*压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。

　　(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。

　　当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。

　　3、公益活动

　　一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲，与他们一起跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如，等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。

　　4、送药上门

　　(1)对于保健器材等庞大的器械。

　　(2)购买达到要求金额。

　　(3)没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。

　　5、价格策略

　　价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。

　　6、套餐组合

　　哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽

　　流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。

　　7、广告推广

　　不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。

　　其实这些营销方式也都是互相联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的`这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告也许就在不知不觉的在药店与这些人的交流沟通中而达到一种真正效果。

　　8、网站的维护

　　需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣传等工作内容

　　9、关注季节变化

　　有很多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品。

　　10、24小时售药

　　晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。

　　二、人员素质

　　1、专业知识的掌握

　　医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。

　　的掌握

　　洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。

　　3、良好的自身素质

　　具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学*的能力。

　　三、产品质量

　　这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准；审核药品的包装、标签、等是否符合规定；了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项；还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是需要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类；中草药类；保健品类等

　　四、企业管理

　　1、分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。

　　2、销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度。这个一定要坚持并认真做好。

　　3、财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。

　　4、采购要做好进货渠道安全，药品质量安全，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。

　　5、在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保安全，又方便管理。

　　大家持之以恒的决心，认真实施的态度，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有很多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步！

　　第四章 药店发展分店创业计划书项目简介

　　一、创业背景

　　*观医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医药销售企业，那就是连锁药店。这正是我们在医药市场中开创新的服务体系的机会。

　　目前经营情况

　　药店成立于一九九九年七月，它的前身是药业经理部。后来经过改制成为了个体性质的药房，目前位于31号，经营面积76*米，现有员工5人，4人已经取得了药学方面的专业职称。目前该店的客源稳定，今年 经过重新装修以后店面焕然一新，给顾客创造了很好和购物环境，客流量在不断地上升，基于此我们计划再发展一家分店，发展分店的启动资金大概在20万。由于店面装修以及增加了新的品种的原因，现在资金压力比较大。基于此，特向贵局申请创业贷款，用于发展分店的启动资金。

　　二、项目创意

　　在此背景下，我们提议创建一家药品零售分店作为我们的创业之初的计划。该药店初拟地址选在街上，以农村为开发市场。我们项目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例(风湿病、心脑血管疾病等)，建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药销售服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息收集于资料库中，用于完善我们的销售过程中的医药服务与售后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份额占有率。

　　三、市场分析

　　我们初期的创业基地选在医药服务体系发展比较完善的农村型市场镇。纵观农村市场虽然整体消费水*过低、对医药服务体系的不了解等，但是**正在大力发展社区卫生服务，提高新型农村合作医疗的筹资标准和保障能力，努力缓解看病难、看病贵的问题。同时调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大的好奇感，但它的服务质量低，就促使消费者对一种高质量服务的渴求。因此，现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台，取而代之的销售服务的高标准。

　　农村市场的优势：

　　1、遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位；

　　2、对所有的厂商一视同仁，无论“品牌”与“非品牌”;

　　3、进入的门槛较低；

　　4、回避药品招标采购带来的麻烦；

　　5、渠道控制相对容易；

　　项目优点

　　通过这种体系的销售，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水*都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：

　　1、改变药店的固有模式，提升人性化的服务。

　　2、提高购药者的用药安全和用药知识。

　　3、将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药服务阶段。

　　4、获得更为广阔和固定的客源，从而降低进药成本。

　　5、增加药房的收入。

　　6、和谐医患关系，更好的发展医药事业。

　　项目前景

　　该项目是医药市场由“买药”到“买服务”的转型初期，根据社会发展的要求，这种体系将成为发展的必然。对于国外相对成熟的医药服务而言，国内的医药服务还很欠缺，甚至可以说是零，仅有上海制订了相关成型规定。基于如此空白的市场，我们要抓住机会，在初村创业由小市场进行发展，当理念成熟之际，再向大的农村市场进军，通过农村包围城市的战略，以求后期创业的巨大成功。

医药公司购销合同菁选（扩展3）

——医药公司购销合同通用5篇

　　医药公司购销合同 1

医药公司购销合同

　　随着法律观念的深入人心，合同对我们的'约束力越来越不可忽视，签订合同可以使我们的合法权益得到法律的保障。那么问题来了，到底应如何拟定合同呢？以下是小编整理的医药公司购销合同，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　日期：__________________

　　合同编号：____________

　　供方(甲方)：______________

　　需方(乙方)：____________

　　产品名称、规格、单位、价格、数量、金额、批准文号

　　产品名称规格厂家单位供货价采购数量金额(___________元)批准义号

　　合计人民币(大写)：______

　　一、质量要求：______

　　1.药品质量必须符合法定质量标准和其它质量要求。

　　2.每件药品包装内应附有合格证。

　　3.药品包装符合有关规定和货物运输要求。

　　4.进口药品，甲方还应提供符合规定的证书和文件。

　　二、(一)交(提)货地点：1、需方所在地车站货运处。2、需方所在地铁路货运处。3、需方仓库。(二)交货方式：1、自提2、送货;(三)交(提)货数量：需方丁仓库验收后实际入库数量。

　　三、运输方式：1、航空2、铁路3、公路

　　四、运输费、合理损耗负责方：1、甲方2、乙方3、其它o

　　五、结算方式：1、银行电汇2、转账3、其他

　　六、付款期限：1、批结2、其他方式现款现货

　　七、药品验收：乙方在收货时应验收，并应在收到货物起3个工作______日内将回执单传直至甲方，若乙方不及时传真，则视为已收到药品且验收合格;如发现品种、规格、数量等不符合规定，经双方书面确认后，甲方负责更换;若验收后无质量问题概不退货。

　　八、首次供货药品甲方需同时附同批号药厂检验报告单原件。

　　九、解决合同纠纷的方式：因履行本合同发生争议，由当事人协商解决，如协商不成，贝U提交深圳仲裁委员会仲裁，如仍有异议则可依法向深圳法院起诉。

　　十、本合同在双方确认委托代理人的合法身份后，签字、盖章，即时生效。本合同附(如有)构成本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等的约束力。

　　十一、其他条款：

　　1、本合同非一次性工(商)商购销合同，在合同效期内任意一次购销行为均受本合同各项条款的约束;

　　2、本合同签定的产品数量及金额为甲乙双方协商后确认的全年供(需)数量及金额。在合同有效期内，甲方补货时，向乙方以电话或传真方式发出采购数量，供方根据采购数量在规定的时间内将货送到需用方仓库或发运给需方。

　　3、本合同一式两份，双发各执一份。自双发代表签字、盖章后即时生效

　　供方

　　需方

　　单位名称：__________有限公司

　　单位名称：______(盖章)

　　单位地址：________________

　　单位地址：______________

　　法定代表人：____________

　　法定代表人：______________

　　代理人：________________

　　代理人：__________________

　　开户银行：________________

　　开户银行：______________

　　帐号：____________________

　　帐号：__________________

　　税号：________________

　　税号：__________________

　　医药公司购销合同 2

　　合同编号：

　　签订地点：

　　签订时间：

　　甲方：四川省ＸＸＸ生物科技有限公司

　　（采购方即采购人）

　　乙方：

　　（供货方即报价人或报价人委托的配送企业）

　　甲乙双方本着*等、诚实信用的原则，根据采购文件和年月日中介代理机构向乙方发出的编号为的成交品种通知书，经双方协商一致，达成如下具体协议。

　　（一）采购品种和数量

　　１、甲方向乙方所采购的品种、方法或材质、规格、质量等以编号为的入围通知书所附的入围品种清单为准（附件１）。

　　２、检验试剂及检验耗材采购数量以成交品种通知书所附品种数量为基准，按本合同生效之日起１８个月内甲方向乙方实际采购的品种数量核算。

　　３、乙方应按甲方的采购计划，及时组织供货，不得影响甲方正常用药。本合同约定金额为（大写）万元人民币（￥）。

　　（二）品种的价格

　　１、在合同有效期内乙方在本合同项下提交检验试剂及检验耗材品种的价格必须是成交候选品种通知书中确认的价格，本价格为甲方的入库价格。

　　（三）质量标准

　　乙方交付的检验试剂及检验耗材应符合药品监督管理部门规定的标准，以备验收检查。如发现质量问题，按有关规定执行。

　　（四）有效期

　　乙方交付品种的有效期应与申报文件中规定的有效期相一致。除甲方对有效期另有规定，乙方所提供品种的有效期应在６个月以上。

　　（五）包装标准

　　乙方提供的全部品种均应按国家规定的标准保护措施进行包装，每一个包装箱内应附有一份详细装箱单。包装、标记和包装箱内外的单据应符合采购文件的要求。

　　（六）配送服务

　　配送由乙方或乙方委托的配送企业负责，乙方按合同要求对甲方提供服务，每次配送的时间和数量以甲方的采购计划为准。原则上省属及设区市所在地医疗机构发出供货通知后小时内送达，设区市所在地之外的医疗机构发出供货通知后４８小时内送达。属急救及加急供货的应及时配送。乙方应保证所配送的入围品种与入围时的品种规格及生产企业相一致。

　　（七）伴随服务

　　乙方或乙方委托的配送商应甲方要求提供下列第项伴随服务。

　　１、品种的现场搬运或入库；

　　２、提供品种开箱或分装的用具；

　　３、对进货开箱时发现的破损、*效期品种或其他不合格包装品种及时更换；

　　４、在甲方指定地点（甲方医疗服务范围内）为所供品种的应用进行现场讲解或培训；５．

　　（八）双方的权利义务

　　１、甲方必须无条件采购本合同项下的入围品种。乙方无违约行为，甲方无正当理由不得采购其他品牌的.非入围品种替代入围品种。

　　２、甲方在采购合同项下品种时，如需改变采购计划应提前个工作日向乙方发出书面通知。急救品种和特殊采购的品种除外。

　　３、甲方须在合同规定的时间内，按实际入库的品种数量，在货物验收入库后６０天内结清货款。

　　４、甲方在接收品种时，应对品种进行验货确认。对不符合合同约定或质量要求的，甲方有权拒绝接受。

　　５、乙方应按照合同约定的期限，配送品种并提供伴随服务。但在履行合同的过程中，如果乙方遇到妨碍按时配送品种和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知甲方及省或市医疗机构药品集中招标采购联合办公室。

　　６、乙方就保证甲方在使用入围品种时，不存在该品种专利权、商标权或保护期的争议，如产生争议其责任由乙方承担。

　　７、未经甲方及省、市医疗机构药品集中招标采购联合办公室书面同意，乙方不得转让其应履行的合同义务。

　　（九）合同履约保证金

　　乙方应按照采购文件的要求提交履约保证金。履约保证金由福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室设立专门帐户统一集中收取和管理。履约保证金的提交、支付和返还按照（十二、履约保证金）的有关规定执行。

　　（十）违约责任

　　１、乙方提供的品种质量不符合合同约定或质量要求给甲方造成损失的，乙方应当赔偿损失。

　　２、如果乙方没能按合同约定的时间、地点配送品种或提供伴随，甲方可视情况要求乙方支付违约金，或从履约保证金中扣除相应款项作为乙方违约金。乙方每延误（天或周）违约金为迟交品种货款的＊％，直至交货或提供服务为止。违约金的最高限额是合同总价的％，应付违约金累计达到或超过最高限额，甲方可以书面形式通知乙方终止合同，同时报福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室。

　　乙方在支付违约金后，还应当履行应尽的义务。违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应另行赔偿损失。

　　在乙方延期交货期间，甲方可以采购其它同类入围品种或自行采购该类品种，直至原采购货物交齐。同时甲方以书面形式向省或市医疗机构药品集中招标采购联合办公室报备。

　　乙方不能按照合同约定提供品种并做出合理解释时，甲方可以依采购文件规定，采取适当的方法购买其他入围品种；无其它入围品种的甲方可按品种采购的在关规定自行采购同类品种，并以书面形式向省、市卫生行政部门和福建省药品集中招标采购协调办公室、监督办公室报告。乙方无正当理由不供货，给甲方造成损失的，乙方应承担全部责任，甲方还可报请上述部门采取撤消乙方入围品种、建立不良记录等措施；给甲方造成损失的，应承担赔偿责任。

　　３、甲方无正当理由采购其他品牌的非入围品种替代入围品种，或者未按要求进行备案采购，应按采购品种货款的５％支付违约金。造成乙方损失的，还应按有关法律规定赔偿损失。

　　４、甲方无正当理由，延误品种入库或因其保管不当造成品种质量问题的，由甲方承担责任。

　　５、甲方未在合同约定的期限内结算货款的，甲方除应交付货款和％滞纳金外，还应按货款的％支付违约金。甲方未支付应付货款的金额达到本合同约定金额的％时，乙方可以书面形式通知甲方终止合同，同时报福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室。甲方应承担双倍给付合同履约保证金的赔偿责任。

　　（十一）免责事由

　　１、甲、乙双方因不可抗力导致合同延迟履行或不能履行的，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　２、甲、乙双方因不可抗力导致合同延迟履行或不能履行的，应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。乙方应尽实际可能继续履行不受不可抗力影响的其他事项，待不可抗力消除后，双方可通过协商在合同的期限内达成进一步履行合同的协议。

　　３、当事人一方违约后，另一方应当采取适当措施防止损失的扩大，没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。当事人因防止损失扩大而支出的合同费用，由违约方承担。

　　（十二）其他约定

　　１、由于甲方储存原因，造成品种超过有效期，乙方有权拒绝退换货，造成损失由甲方负担。

　　（十三）合同生效及合同有效期

　　本合同自双方签字盖章后生效。有效期自合同生效之日起１８个月。自年月日起至年月日止。

　　（十四）合同补充协议

　　经双方协商同意，甲方可以与乙方签订检验试剂及检验耗材买卖合同的补充协议，补充协议不得违背采购文件及本合同的实质性内容，双方及其主管部门不得借机谋取私利。补充协议与合同具有同等的法律效力。

　　本合同未尽事宜，按照《中华人民共和国合同法》等相关法律法规执行。

　　（十五）合同争议解决办法

　　合同争议由双方当事人协商解决；也可以向有关部门申请调解。协商或调解不成，提交省药品集中招标采购采购协调、监督办公室研究，向有关部门申请仲裁或依法向人民法院起诉。可按照下列第种方式解决：

　　１、提交仲裁委员会仲裁。

　　２、依法向人民法院起诉。

　　（十六）附则

　　１、合同的附件为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力，附件内容的变更应采用书面形式。

　　２、乙方与委托配送企业签订的委托代理协议、乙方的服务承诺书等材料应提供给甲方。

　　３、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

　　甲方（盖章）四川省ＸＸＸ生物科技有限公司

　　乙方（盖章）住所地住所地法定代表人

　　法定代表人

　　甲方授权代表（签字）

　　乙方授权代表（签字）

　　签订日期：年月日

　　签订日期：年月日

　　医药公司购销合同 3

　　合同编号：

　　签订地点：

　　签订时间：

　　甲方：四川省ＸＸＸ生物科技有限公司

　　（采购方即采购人）

　　乙方：

　　（供货方即报价人或报价人委托的配送企业）

　　甲乙双方本着*等、诚实信用的原则，根据采购文件和年月日中介代理机构向乙方发出的编号为的成交品种通知书，经双方协商一致，达成如下具体协议。

　　（一）采购品种和数量

　　１、甲方向乙方所采购的品种、方法或材质、规格、质量等以编号为的入围通知书所附的入围品种清单为准（附件１）。

　　２、检验试剂及检验耗材采购数量以成交品种通知书所附品种数量为基准，按本合同生效之日起１８个月内甲方向乙方实际采购的品种数量核算。

　　３、乙方应按甲方的采购计划，及时组织供货，不得影响甲方正常用药。本合同约定金额为（大写）万元人民币（￥）。

　　（二）品种的价格

　　１、在合同有效期内乙方在本合同项下提交检验试剂及检验耗材品种的价格必须是成交候选品种通知书中确认的价格，本价格为甲方的入库价格。

　　（三）质量标准

　　乙方交付的检验试剂及检验耗材应符合药品监督管理部门规定的标准，以备验收检查。如发现质量问题，按有关规定执行。

　　（四）有效期

　　乙方交付品种的有效期应与申报文件中规定的有效期相一致。除甲方对有效期另有规定，乙方所提供品种的有效期应在６个月以上。

　　（五）包装标准

　　乙方提供的全部品种均应按国家规定的标准保护措施进行包装，每一个包装箱内应附有一份详细装箱单。包装、标记和包装箱内外的单据应符合采购文件的要求。

　　（六）配送服务

　　配送由乙方或乙方委托的配送企业负责，乙方按合同要求对甲方提供服务，每次配送的时间和数量以甲方的采购计划为准。原则上省属及设区市所在地医疗机构发出供货通知后小时内送达，设区市所在地之外的医疗机构发出供货通知后４８小时内送达。属急救及加急供货的应及时配送。乙方应保证所配送的入围品种与入围时的品种规格及生产企业相一致。

　　（七）伴随服务

　　乙方或乙方委托的配送商应甲方要求提供下列第项伴随服务。

　　１、品种的现场搬运或入库；

　　２、提供品种开箱或分装的用具；

　　３、对进货开箱时发现的破损、*效期品种或其他不合格包装品种及时更换；

　　４、在甲方指定地点（甲方医疗服务范围内）为所供品种的应用进行现场讲解或培训；５．

　　（八）双方的权利义务

　　１、甲方必须无条件采购本合同项下的入围品种。乙方无违约行为，甲方无正当理由不得采购其他品牌的非入围品种替代入围品种。

　　２、甲方在采购合同项下品种时，如需改变采购计划应提前个工作日向乙方发出书面通知。急救品种和特殊采购的品种除外。

　　３、甲方须在合同规定的时间内，按实际入库的品种数量，在货物验收入库后６０天内结清货款。

　　４、甲方在接收品种时，应对品种进行验货确认。对不符合合同约定或质量要求的，甲方有权拒绝接受。

　　５、乙方应按照合同约定的期限，配送品种并提供伴随服务。但在履行合同的过程中，如果乙方遇到妨碍按时配送品种和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知甲方及省或市医疗机构药品集中招标采购联合办公室。

　　６、乙方就保证甲方在使用入围品种时，不存在该品种专利权、商标权或保护期的争议，如产生争议其责任由乙方承担。

　　７、未经甲方及省、市医疗机构药品集中招标采购联合办公室书面同意，乙方不得转让其应履行的合同义务。

　　（九）合同履约保证金

　　乙方应按照采购文件的`要求提交履约保证金。履约保证金由福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室设立专门帐户统一集中收取和管理。履约保证金的提交、支付和返还按照（十二、履约保证金）的有关规定执行。

　　（十）违约责任

　　１、乙方提供的品种质量不符合合同约定或质量要求给甲方造成损失的，乙方应当赔偿损失。

　　２、如果乙方没能按合同约定的时间、地点配送品种或提供伴随，甲方可视情况要求乙方支付违约金，或从履约保证金中扣除相应款项作为乙方违约金。乙方每延误（天或周）违约金为迟交品种货款的＊％，直至交货或提供服务为止。违约金的最高限额是合同总价的％，应付违约金累计达到或超过最高限额，甲方可以书面形式通知乙方终止合同，同时报福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室。

　　乙方在支付违约金后，还应当履行应尽的义务。违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应另行赔偿损失。

　　在乙方延期交货期间，甲方可以采购其它同类入围品种或自行采购该类品种，直至原采购货物交齐。同时甲方以书面形式向省或市医疗机构药品集中招标采购联合办公室报备。

　　乙方不能按照合同约定提供品种并做出合理解释时，甲方可以依采购文件规定，采取适当的方法购买其他入围品种；无其它入围品种的甲方可按品种采购的在关规定自行采购同类品种，并以书面形式向省、市卫生行政部门和福建省药品集中招标采购协调办公室、监督办公室报告。乙方无正当理由不供货，给甲方造成损失的，乙方应承担全部责任，甲方还可报请上述部门采取撤消乙方入围品种、建立不良记录等措施；给甲方造成损失的，应承担赔偿责任。

　　３、甲方无正当理由采购其他品牌的非入围品种替代入围品种，或者未按要求进行备案采购，应按采购品种货款的５％支付违约金。造成乙方损失的，还应按有关法律规定赔偿损失。

　　４、甲方无正当理由，延误品种入库或因其保管不当造成品种质量问题的，由甲方承担责任。

　　５、甲方未在合同约定的期限内结算货款的，甲方除应交付货款和％滞纳金外，还应按货款的％支付违约金。甲方未支付应付货款的金额达到本合同约定金额的％时，乙方可以书面形式通知甲方终止合同，同时报福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室。甲方应承担双倍给付合同履约保证金的赔偿责任。

　　（十一）免责事由

　　１、甲、乙双方因不可抗力导致合同延迟履行或不能履行的，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　２、甲、乙双方因不可抗力导致合同延迟履行或不能履行的，应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。乙方应尽实际可能继续履行不受不可抗力影响的其他事项，待不可抗力消除后，双方可通过协商在合同的期限内达成进一步履行合同的协议。

　　３、当事人一方违约后，另一方应当采取适当措施防止损失的扩大，没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。当事人因防止损失扩大而支出的合同费用，由违约方承担。

　　（十二）其他约定

　　１、由于甲方储存原因，造成品种超过有效期，乙方有权拒绝退换货，造成损失由甲方负担。

　　（十三）合同生效及合同有效期

　　本合同自双方签字盖章后生效。有效期自合同生效之日起１８个月。自年月日起至年月日止。

　　（十四）合同补充协议

　　经双方协商同意，甲方可以与乙方签订检验试剂及检验耗材买卖合同的补充协议，补充协议不得违背采购文件及本合同的实质性内容，双方及其主管部门不得借机谋取私利。补充协议与合同具有同等的法律效力。

　　本合同未尽事宜，按照《中华人民共和国合同法》等相关法律法规执行。

　　（十五）合同争议解决办法

　　合同争议由双方当事人协商解决；也可以向有关部门申请调解。协商或调解不成，提交省药品集中招标采购采购协调、监督办公室研究，向有关部门申请仲裁或依法向人民法院起诉。可按照下列第种方式解决：

　　１、提交仲裁委员会仲裁。

　　２、依法向人民法院起诉。

　　（十六）附则

　　１、合同的附件为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力，附件内容的变更应采用书面形式。

　　２、乙方与委托配送企业签订的委托代理协议、乙方的服务承诺书等材料应提供给甲方。

　　３、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

　　甲方（盖章）四川省ＸＸＸ生物科技有限公司

　　乙方（盖章）住所地住所地法定代表人

　　法定代表人

　　甲方授权代表（签字）

　　乙方授权代表（签字）

　　签订日期：年月日

　　签订日期：年月日

　　医药公司购销合同 4

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　日期：__________________

　　合同编号：____________

　　供方(甲方)：______________

　　需方(乙方)：____________

　　产品名称、规格、单位、价格、数量、金额、批准文号

　　产品名称规格厂家单位供货价采购数量金额(___________元)批准义号

　　合计人民币(大写)：______

　　一、质量要求：______

　　1.药品质量必须符合法定质量标准和其它质量要求。

　　2.每件药品包装内应附有合格证。

　　3.药品包装符合有关规定和货物运输要求。

　　4.进口药品，甲方还应提供符合规定的证书和文件。

　　二、(一)交(提)货地点：1、需方所在地车站货运处。2、需方所在地铁路货运处。3、需方仓库。(二)交货方式：1、自提2、送货;(三)交(提)货数量：需方丁仓库验收后实际入库数量。

　　三、运输方式：1、航空2、铁路3、公路

　　四、运输费、合理损耗负责方：1、甲方2、乙方3、其它o

　　五、结算方式：1、银行电汇2、转账3、其他

　　六、付款期限：1、批结2、其他方式现款现货

　　七、药品验收：乙方在收货时应验收，并应在收到货物起3个工作______日内将回执单传直至甲方，若乙方不及时传真，则视为已收到药品且验收合格;如发现品种、规格、数量等不符合规定，经双方书面确认后，甲方负责更换;若验收后无质量问题概不退货。

　　八、首次供货药品甲方需同时附同批号药厂检验报告单原件。

　　九、解决合同纠纷的方式：因履行本合同发生争议，由当事人协商解决，如协商不成，贝U提交深圳仲裁委员会仲裁，如仍有异议则可依法向深圳法院起诉。

　　十、本合同在双方确认委托代理人的合法身份后，签字、盖章，即时生效。本合同附(如有)构成本合同不可分割的`一部分，与本合同具有同等的约束力。

　　十一、其他条款：

　　1、本合同非一次性工(商)商购销合同，在合同效期内任意一次购销行为均受本合同各项条款的约束;

　　2、本合同签定的产品数量及金额为甲乙双方协商后确认的全年供(需)数量及金额。在合同有效期内，甲方补货时，向乙方以电话或传真方式发出采购数量，供方根据采购数量在规定的时间内将货送到需用方仓库或发运给需方。

　　3、本合同一式两份，双发各执一份。自双发代表签字、盖章后即时生效

　　供方

　　需方

　　单位名称：__________有限公司

　　单位名称：______(盖章)

　　单位地址：________________

　　单位地址：______________

　　法定代表人：____________

　　法定代表人：______________

　　代理人：________________

　　代理人：__________________

　　开户银行：________________

　　开户银行：______________

　　帐号：____________________

　　帐号：__________________

　　税号：________________

　　税号：__________________

　　医药公司购销合同 5

　　甲方：_________________

　　签定地点：_________________市

　　乙方：_________________

　　签定日期：______年______月______日

　　为严格保障人民用药安全有效，保护合同双方的合法权益，明确双方履行的义务，根据《中华人民共和国食品药品管理法》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》等法律法规的规定，甲乙双方在*等协商的'基础上签定本合同并共同信守以下条款：_________________

　　一、产品名称、规格、单位、数量、金额：_________________

　　三、交货时间、地点及到站：_________________合同签订后内交货，送货到乙方指定医院并负责安装

　　四、结算方法：_________________签订合同后乙方一次性结清所有货款到指定的账户上

　　五、违约责任：_________________甲乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金补偿其差额。如违约金过分高于或低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

　　1、甲乙双方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同时，应向对方提出书面申请，如果对方拒绝接受，违约方应支付合同货款总值5%计算。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

　　2、乙方逾期付款的，应按照利率1%计算，向甲方偿付逾期付款违约金。

　　3、对应偿付的违约金、赔偿金、保管费用和各种经济损失，应在明确责任后，20天内主动汇给对方，否则，按违约条款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。医疗器械销售合同范本六、合同争议解决方法：_________________先行协商、如协商不成，任何一方可向人民法院起诉，本协议以合同签订地为诉讼管辖地。七、其他约定事宜：_________________

　　1、甲方提供给乙方的商品因质量问题或不良反应引起医疗事故、纠纷的行政、法律、经济处罚责任由甲方承担。

　　2、甲方负责提供符合规定的证书和文件的。

　　3、甲方银行账号：_________________

　　4、甲方设备配置清单及技术参数附后：_________________(设备保修期一年)

　　八、本合同一式贰份，自双方签字之日起生效。本合同有效期至______年______月______日。

　　甲方代表签章：_________________乙方代表签章：_________________

　　_____年_____月____日_____年_____月____日

医药公司购销合同菁选（扩展4）

——医药公司年度总结 (菁华6篇)

医药公司年度总结1

　　光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过；我曾放弃过，我曾堕落过；我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：

　　个人分析：

　　1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记；

　　2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够；

　　3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；

　　4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”；

　　5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略；

　　6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

　　7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做；

　　市场分析：

　　苍南市场主要是有当地两家医药公司（苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司），他们和我们的比较如下：

　　从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战！

　　今年如果做：

　　1、不断学*业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提高自己业务水*；

　　2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题；

　　3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量；

　　4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作；

　　5、加强对大客户的拜访和了解，拉*彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。

　　6、及时处理客户各项事情，提升xx的影响力。

医药公司年度总结2

　　春去秋来，寒暑更替。转眼之间，20xx年已经悄然走到尽头。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的20xx年，在集团公司董事会的指引下，我们**药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一致，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和生产暂时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在

　　困境中谋发展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们在感到由衷自豪和骄傲的同时也更进一步增强了我们对公司事业必胜的信心和勇气。

　　即将成为过去的20xx年，是我们**药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动gmp认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未通过gmp认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司gmp认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水*提出了严苛的要求。所有这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。

　　一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：

　　第一，在保运转，保市场供应的思想指导下。一年来，我们及时向市场供应益心酮片771件，圆满地保障了公司外部市场的发展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮425公斤。

　　第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临*振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。

　　第三，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使**综合楼破土动工，一层已接*封顶，公司筹备*三年的**花园建设进入实质性实施阶段。

　　第四，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受命，采取积极的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。

　　第五，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。

　　第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了**省重大科技攻关项目——绛县道地药材连翘gap基地建设项目，争取回15万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。

　　值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们**药业一班人艰辛的心血汗水，是我们**药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。

　　为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作：

　　一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。

　　企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。

　　在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。

　　在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范；通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。

　　二、实施经济指标分解，推动目标责任落实。

　　年初，根据()集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。

　　通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。

　　三、提高服务水*，千方百计保障外部市场供应。

　　一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。

　　四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。

　　一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。

　　年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。

　　在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行。

　　通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和**花园工程筹集资金*百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。

　　五、创新项目申报思维，推动公司事业发展。

　　20xx年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报**省星火计划项目，并取得了成功。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推荐为国家级星火计划项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司掌握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司的网络资源等优势，积极寻求项目申报科目和申报渠道。

　　年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火计划项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水*为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件创造条件也要上的项目申报指导思想。

　　三月份，公司从网络上了解到，**省科技厅准备实施**省重大科技攻关项目“道地药材gmp基地建设”。在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司积极与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，积极查询资料，多方调查研究，最终使公司的项目申报资料以充足的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为**省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘gap基地建设项目。十月份，在我们的精心组织和周密安排下，该项目顺利通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的赞誉。

　　一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目，并被立项；绛县道地药材连翘gap基地项目申报运城市技术开发项目，并已被批准实施。

　　在项目申报的同时，我们还在延伸公司产品链条等方面做了许多工作。经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的3.6倍。在此基础上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了适宜于我公司连翘生产所需的提取工艺，并试制了连翘烘干设备，使公司的连翘提取走出了实验室，进入了工业化中试阶段。

　　一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业发展所需的宝贵资金支持，更为重要的.是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的发展创造了良好的外部环境。

　　一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学*诚心和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟310米，以及公司办公楼楼顶防水100*方米、收购山楂叶*10吨的工作任务。根据公司需要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作。

　　新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、通过gmp认证和**花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。

　　在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素质，我们将要做好以下几项工作：

　　首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合gmp认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水*和管理效益的同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，采取多种机动灵活的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要积极引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。

　　其次，是要根据公司事业发展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素质的提升工作。要在20xx年实施员工教育培训的基础上，充分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp管理知识和岗位技能等方面的教育培训工作。要认真贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项管理知识和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准。为公司顺利通过gmp认证奠定坚实的人员素质基础。

　　第三，是要进一步强化服务市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。

　　第四，是要积极服从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需要。

　　第五，是要加快**花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益。

　　转眼之间，我们又将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战和机遇并存，困难与希望同在。面对gmp认证和保持公司事业稳步发展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信心也更强。我们一定要不折不扣地按照集团公司的总体部署，脚踏实地地强化内部管理，提高综合素质，以饱满的工作热情和顽强的拼搏精神，通过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加灿烂辉煌的明天！

　　****药业有限公司

医药公司年度总结3

　　律回春晖渐，万象始更新。我们挥别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx。

　　过去的一年，为诚全体员工紧紧围绕公司“打造最具实效的药品交易*台！对外构建三环价值链，对内构建利益共同体，全面实行效益管理”的战略目标，抓机遇、求发展；充分发扬“坚持不懈，决不放弃”的公司精神，发奋拼搏、顽强进取。大家团结一致、共同奋斗，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，各方面工作都取得了显著成绩。在此，我谨代表为诚医药公司，感谢各位同仁一年来的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献。

　　一份耕耘，一份收获。20xx年，我们用汗水换来了丰收，我们用拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。 这一年里，公司先后成功举办了为诚战略发布会、*药店联盟采购论坛会议和第二届中药盟高峰论坛等重要会议。每次会议，我们都秉着精诚合作，金石为开的精神，积极努力，真诚相待，加强与终端门店的联系，夯实与上游厂家的合作，为公司战略目标的实现搭建了良好的沟通*台，为合作企业的互利共赢创造了有利的机会。

　　20xx年，是为诚发展史上具有重要意义的一年。在过去的一年里，为诚首创的药业营销新模式——中药盟，日趋成熟、不断发展壮大，已在全国开发了20多个省、200多个地区，合作门店达到26000多家，自主产品达到170多个，构建了20多个省级分盟和上万家联

　　盟伙伴的销售网络，为应对药品经营行列的竞争，奠定了坚实的基础。

　　面对取得的业绩，深感骄傲和自豪的同时极大地增强了我们对中药盟事业发展的信心。中药盟自20x0年成立伊始，始终坚持减少中间环节这一个大的单项，选择老中医药店和当地大药店，遵照一镇一点的合理布局方式，构建从药厂到为诚中药盟到药店的三环价值链，以此做大联合体的规模。今后，中药盟将继续以贴牌产品为主导，通过联采分销，降低成本，提供好的商品，好的价格，好的保护，确保药品质量稳定，建立健全运作体系，逐步形成全国战略发展长效机制，走出一条为诚医药集团特色的发展道路，为联合*五万家药店，占据*药店的八分之一市场，构建药品销售高速公路网而努力奋斗。

　　昨日的汗水带来今日的成功，今日的努力昭示明日的辉煌。展望20xx，我们面临新的机遇和挑战，希望大家继续努力，积极进取，开拓创新，以新的姿态、新的步伐，迎接挑战，一同谱写为诚新的篇章！

医药公司年度总结4

　　律回春晖渐，万象始更新。我们挥别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx。

　　过去的一年，为诚全体员工紧紧围绕公司“打造最具实效的药品交易*台！对外构建三环价值链，对内构建利益共同体，全面实行效益管理”的战略目标，抓机遇、求发展；充分发扬“坚持不懈，决不放弃”的公司精神，发奋拼搏、顽强进取。大家团结一致、共同奋斗，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，各方面工作都取得了显著成绩。在此，我谨代表为诚医药公司，感谢各位同仁一年来的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献。

　　一份耕耘，一份收获。20xx年，我们用汗水换来了丰收，我们用拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。 这一年里，公司先后成功举办了为诚战略发布会、*药店联盟采购论坛会议和第二届中药盟高峰论坛等重要会议。每次会议，我们都秉着精诚合作，金石为开的精神，积极努力，真诚相待，加强与终端门店的联系，夯实与上游厂家的合作，为公司战略目标的实现搭建了良好的沟通*台，为合作企业的互利共赢创造了有利的机会。

　　20xx年，是为诚发展史上具有重要意义的一年。在过去的一年里，为诚首创的药业营销新模式——中药盟，日趋成熟、不断发展壮大，已在全国开发了20多个省、200多个地区，合作门店达到26000多家，自主产品达到170多个，构建了20多个省级分盟和上万家联

　　盟伙伴的销售网络，为应对药品经营行列的竞争，奠定了坚实的基础。

　　面对取得的业绩，深感骄傲和自豪的同时极大地增强了我们对中药盟事业发展的信心。中药盟自20xx年成立伊始，始终坚持减少中间环节这一个大的单项，选择老中医药店和当地大药店，遵照一镇一点的合理布局方式，构建从药厂到为诚中药盟到药店的三环价值链，以此做大联合体的规模。今后，中药盟将继续以贴牌产品为主导，通过联采分销，降低成本，提供好的商品，好的价格，好的保护，确保药品质量稳定，建立健全运作体系，逐步形成全国战略发展长效机制，走出一条为诚医药集团特色的发展道路，为联合*五万家药店，占据*药店的八分之一市场，构建药品销售高速公路网而努力奋斗。

　　昨日的汗水带来今日的成功，今日的努力昭示明日的辉煌。展望20xx，我们面临新的机遇和挑战，希望大家继续努力，积极进取，开拓创新，以新的姿态、新的步伐，迎接挑战，一同谱写为诚新的篇章！

医药公司年度总结5

　　春去冬来，寒暑更替。转眼之间，20xx 年已经悄然走到尽头，我 们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的 20xx 年，在公司领 导的正确指引下，我们质量管理的全体人员，团结一致，发奋拼搏， 克服了种种困难，确保了 GSP 的顺利通过及后续经营质量管理工作的 有效开展，一年来质量管理部在困境中谋发展，在挑战中寻机遇，各 项工作上实现了新的突破，现就一年来的工作总结如下

　　一、20xx年质量管理主要工作回顾 20xx 年是公司非常不*凡的一年，是难忘的一年，也是质量管 理面临工作任务最为繁重和艰巨的一年，在公司领导的正确带领下，质量管理全体人员紧紧围绕 GSP 认证和商品质量为中心，着力构建公 司药品质量监管体系，积极认真履行 GSP 赋予的职责，努力提高监管 和技术服务能力，为公司 GSP 认证和经营质量管理制度建设发挥了不 可替代的作用，药品监管和服务各项工作取得了明显成效。

　　1、积极推进 GSP 认证实施。

　　从 1 月份起公司启动 GSP 认工作以来，质量管理部作为认证体系 的核心部门，围绕认证大局，积极履行职责。公司于 20xx 年 1 月 18 日重新调整公司质量管理领导小组，明确了质量管理职责，本人多次 参加省、市药监局组织的 GSP 条款培训，多次实地参观、考察、学*2 XXXXXXXXXXXX医药有限公司等企业的先进经验，同时针对 GSP 重点内 容对全体员工进行了相关的培训和考试。

　　重点制订了计算机系统设臵方案，对计算机质量控制功能进行指 导设定，并根据 GSP 要求和公司实际需要设臵了计算机岗位人员，明 确了操作权限，对质量管理基础数据库进行了更新和维护。制定出了 计算机工作流程岗位流程图。

　　完成了质量管理体系内审、质量风险评估资料、质量信息、质量 档案、质量管理体系文件执行情况、质量查询、质量投诉及事故处理 情况、不合格药品确认处理、药品不良反应报告等 GSP 认证检查相关 资料的准备、补充和完善。指导监督验收、养护、储存、销售、退货、 运输等环节质量管理工作，对购、销、存各个环节发现的问题及时协 调解决，着重强调 GSP 认证检查当中容易出现差错的问题，查漏补缺， 尽力改善。

　　组织开展了四次 GSP 内审， 对内审中发现的问题及时进行了整改 落实。7 月网上成功提交认证资料后，在大家的共同努力下，8 月底一 次性顺利通过了 XXX 省认证评审中心的验收，取得了 GSP 认证证书。

　　2、加强药品经营质量管理规范的指导监督。

　　根据《药品经营质量管理规范》的要求和公司制度的规定，本人 20xx 年共审批首营企业 XXX 家，首营品种 XXX 个品种，并对购货企业 的资质进行审核，对*效期资质及时督促质管部索取和更换，保证药 品的合法经营。

　　准确及时的收集了 20xx 年度的国家食品药品监督管理局、 省局和 市局的药品质量公告、质量信息共计 XXX 条，并进行分析汇总，反馈3 给相关部门。共传递质量信息 XXX 例，确保了质量信息的及时传递和 有效的利用。

　　对国家“药品质量公告” 上的不合格药品进行认真排查， 我公司全年无国家“药品质量公告”和省市局“药品质量公告”上的 不合格品种。

　　加强对*效期药品和不合格药品的管理工作，负责不合格药品的 审核、确认、报损和销毁的监督，对不合格药品进行控制性管理，减 少不合格药品的产生，全年不合格药品共 XXX 个批次 XXX 个品种，主 要原因为过期所致。

　　指导和监管药品验收、储存、养护等环节的质量管理工作。经常 参加商品质量验收工作。并指导合理储存，每月定期对商品养护工作 检查和指导。全年共验收入库 批次，全部合格。3、强化药品经营过程监管。

　　GSP 认证结束后，工作重心由 GSP 认证转移至日常监管能力建设 上来，对药品采购活动、验收、储存及销售等环节实行全程质量控制。

　　协助公司办公室开展质量教育，培训和其他工作。印制 GSP 手册 XXX 本，并做员工培训 6 次（新版 GSP 零售内容的培训、新版 GSP 经 验介绍、重点岗位员工进行新的《医疗器械监督管理条例》培训等） ； 并出考试题 4 套（特药管理试题、医疗器械管理试题、新版 GSP 试题 等） 。完成公司、批发部、XXXXX 连锁公司 20xx 年度药监局继续教育 培训工作。

　　（共计培训 XXX 人，全部取得上岗证） ；参加省局、市局新 版 GSP 认证、继续教育培训等会议共计 10 次。

　　协助零售连锁公司，帮助解决问题。多次到连锁公司指导相关门 店资料的准备与申报，修改等工作。对连锁公司进行新版 GSP 认证工4 作的指导和检查，制定出内审方案二套。指导修订 XXXXX质量管理制 度执行情况检查考核表一份。召开店长、门店质量负责人工作会议六 次（新版 GSP 认证工作准备情况，加强药品电子监管工作等） 。

　　4、积极配合省、市局有关检查，督促整改有效落实。

　　从 1 月份至今，除 GSP 认证现场检查验收外，其余共接受市药监 局、稽查局监督检查、专项检查累计 15 次，督促整改并提交整改报告 4 份。对检查中出现的问题和情况及时上报落实处理。参加药监局召 开的药品质量安全风险评估会议、质量会议 8 次。参加民主测评会会 议5次 5、努力提高工作效率、保质保量的完成工作。

　　3 月份完成公司《食品流通许可证》资料的准备和验收工作。

　　6 月份完成公司质量负责人和质量机构负责人的资料准备和网上提交工 作。10 月份完成公司注册地址（门牌号码变更）资料的准备和网上提 交工作。完成质量责任追究管理办法一套。

　　6、积极参与公司的工作安排和各项活动。

　　①.按时参加公司的绩效考核工作；②.参加配送中心的盘点；③.制作 XXXXXXXXXX；④.参加 XXXX 产品包装问题的调查；⑤.参加 XXXXX 园区的除草活动 5 次；⑥.完成对中药饮片 XXXXXX 质量的调查工作； ⑦.参加连锁公司三八、五一、十一等会员日兑奖活动；⑧.制定出上 级部门检查连锁门店工作流程图一份。

　　二、质量管理方面存在的问题质量管理部是公司的质量管理核心部门， GSP明确赋予其独立的 质量否决权，在质量管理体系运行中处于十分重要的地位，由于受诸5 多客观因素的制约，影响了其职能的充分发挥，总体表现出与GSP的要 求还相差甚远，主要表现在以下几个方面。

　　1、质量监管在经营过程需要发展和完善。

　　公司刚刚通过GSP认证，但要真正从思想上更新传统管理的旧观 念、接受和领会并牢固树立GSP的新理念，依然是今后长期而艰巨的任 务，因为工作的标准化、程序化一方面需靠员工主动自觉性完成，另 一方面需外在的管理制度来约束，规范其行为。目前质管部监管能力、 技术服务水*、创新能力等与同行先进企业相比差距很大，质量管理工作仍处于不断摸索和完善的初级阶段。

　　2、质量职责不明致使经营管理与质量管理相脱节。

　　质管部并没有和公司的其他管理部门有机地结合在一起。采供部、 营销部、财务部也将和质量有关的事项全推给了质管部。这样便给质 管部造成无形的负担，严重影响质管部的工作，也使得质量管理与经 营管理脱节,导致有章不循,质量问题时有发生。

　　3、管理权限微弱，缺乏活力。

　　质量管理是公司管理活动的重要内容，监管责任重大，是公司职 能发挥和药品质量保障的关键部门，但担当的责任与赋予的权力不对 等，明显影响部门的工作效率。

　　4、质量管理体系文件贯彻执行力不够。

医药公司年度总结6

　　时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的不足，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。

　　20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。

　　自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信心也极度受挫。针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了11月份，我们终于突破丽水，销售达到了历史新高。

　　在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。

　　总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。

　　20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。

　　1 市场细分化管理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。

　　2 客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们***成为丽水市场的主流供货单位。

　　3 努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。

　　4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。

　　20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经来临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经准备好了，相信20xx年将是一个更加丰收的一年。

医药公司购销合同菁选（扩展5）

——医药公司实*报告 (菁华5篇)

医药公司实*报告1

　　一、实*目的

　　1、有一定的谈价议价的能力。

　　2、能够熟悉药品的摆放。

　　3、知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。

　　4、能准确为顾客的症状进行用药配伍。

　　5、锻炼自己说话的水*，学会与人沟通。

　　6、锻炼自己处理问题、分析问题的能力。

　　二、实*简要介绍：

　　实*地点：广州市xx生物保健品有限公司

　　实*时间：20xx年11月1日至20xx年2月1日

　　主要工作：客户服务

　　公司简介：

　　广州市xx生物保健品有限公司组建于xx年，一家具有gmp认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学研究院研究构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，成功打造了多个营养食品，保健品知名产品，在国内营养健康产业异军突起，享有盛誉。

　　三、实*具体内容

　　1、药品分类与陈列

　　（1）药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。

　　（2）药品的陈列首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。

　　2、熟悉处方调配原则

　　（1）审方处方必须由执业药师或药师以上的技术职称人员审核。审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应该注意：处方的内容不得擅自更改或代用；对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必须经处方医师更改或重新签字后可调配；审方员应在处方上签字以示负责，然后方可交于调配人员调配。

　　（2）调配处方调配人员在接到处方时应详细阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。最后将调配好的药品统一交给执业药师或药师核对发药。

　　（3）复核发药发药是调配的最终环节，也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者，而且要保证发出的药品质量合格。

　　四、实*收获及体会

　　（一）实*收获

　　1、丰富了理论实践知识

　　在将*一年的实*生活中，我虚心向指导老师学*，耐心请教各种医药知识，做到不懂就问，使我对医药知识有了进一步的了解，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实*的真正意义。利用这个机会，了解各种疾病的诊疗和常用药物的使用，丰富了临床医学知识，掌握了一些常用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用方法及不良反应等。

　　2、增强了工作责任心

　　在药房实*，每天接触的都是各种药品，每天都是审方、化价、配方、发药，工作单调无味，所以必须树立崇高的敬业精神，必须以服务患者为己任，任劳任怨，踏踏实实工作。同时，又必须做到对对患者负责，不能因麻痹大意而配错药品，形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中，必须做到细心、细心再细心，查对查对再查对，形成科学严谨的工作态度，培养认真细心的工作作风

　　（二）实*体会

　　面对新的学*环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特别是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实*中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班，积极做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口，必须做到热情服务，特别是针对一些体弱患者，提出的有关药物的功效等问题，要不厌其烦的讲清楚，讲明白，直到患者满意为止。

　　五、实*存在的问题及改进措施

　　（一）存在的问题

　　1、对药品不够熟悉，专业知识运用不够灵活，不会举一反三。顾客提出的问题不能及时给予准确的解答。

　　2、心理承受能力差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思考并积极面对，总是想找人帮忙。

　　（二）改进措施

　　1、要不断加强学*，牢固掌握医药基础知识，使理论知识更加全面，更加扎实。

　　2、遇到问题要认真思考，不要着急或逃避从容面对找出原因，仔细思考积极解决。在*时的工作中要认真观察，学*其他同事好的工作方法，积累经验。

　　通过实*，我也认识到自己的不足和缺陷：

　　1、缺乏工作经验

　　因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实*的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。

　　2、工作时未能认真

　　在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实*老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。

　　是啊，实*是当代大学生面对社会、面对生活的个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实*过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？

　　实*，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在前进药业实*，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实*，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

　　医药公司

医药公司实*报告2

　　不知不觉中大学的第一次假期开始了，心中满怀一份欣喜一份期待。应学校要求，和对自身能力的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象——xx药业有限公司。

　　xxxx药业有限公司成立于20xx年6月份，注册资产人民币500万元。位于亚欧大陆桥头堡——xx。是*最大东西主干铁路线——xx铁路起点，铁路，港口，机场，公路等交通条件十分便利。企业占地约21亩。房屋建筑面积为4000*方米，现有职工105人。

　　实践，就是把我们在学校所学的知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。只学不实践，那么所学的'就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在*的经济飞速发展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在*的经济飞速发展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本知识，还要不断从生活中，实践中学*其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。

　　在厂里，我的工作是药品装箱，每天的工作时间是7:00—11：30及14:00--18:00，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励是一种感悟，是一种对积极生活的追求。在这里我学会了自主，学会了要尽自已的努力做到最快、做到最好。在学校，充满着学*的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而奋斗。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中每个人都在不断提高。人人都说大学是小社会，但我总觉得校园里总是少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校，理论的学*居多，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新时代的大学生，我懂得了学*与社会上各方面的人交往，学*处理社会上所发生的各方面的事情。毕竟，3年半之后，我们将离开校园，走进社会，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，毕竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人而奋斗。

医药公司实*报告3

　　转眼间在天健已经实*一个月了。在这一个月里从一个什么都不知道的学生逐渐开始熟悉自己专业领域的工作，也渐渐从心里开始喜欢和享受这份工作。 这一个月来的工作想起来是非常充实的。第一个星期是所里的培训，这是第一次开始比较直接的听讲审计的工作细节。在听讲的当下，顿时觉得自己懂得东西实在是太少了。尔后三个星期开始慢慢接触到审计的实际工作中去。

　　1、第一个星期是去预查杭州市周边县城的一家上市公司，公司是以制造汽车零配件为主并有出口业务的公司。小组的领导分配给我一些费用类和营业外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就问学长和学姐什么的。但是对于第一次接触底稿的我，能做的就是先去凭证测试。可是凭证测试中关于如何抽样，凭证测试关键是要看哪些细节、做完凭证测试之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道。学长都是很耐心的教我一些细节和步骤。虽然教的时候是分开来交的，没有形成特别系统的步骤，但是对于我这个初学者来说却是收获很大。为了不影响大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，慢慢理清自己的思路和步骤，尽量用学到的东西在脑海里形成一个系统。几天下来，我有了一些工作结果，在交给领导之后，发现有问题的我及时去改，慢慢了解改动部分的原因和细节，要弄明白为什么要这样去改。不知不觉这个星期就这样在大量的学*中度过。

　　2、第二个星期是去江苏一家医药制造业去做预查。由于此次去的人相对来说比较少，但是我们的任务就需要高效率的完成。因为上个星期所做的科目的原因，这个星期也是做费用类和营业外收入、支出的科目。由于有了上一个星期的学*，这个星期明显自己的效率上去了很多，大致的方向和做法都是没有难度，对于一些细节开始要针对不同的企业去问问学姐。在学长学姐的教导下，很快我的科目完成的差不多了。由于是团队的工作，我之后就是开始做比较简单的应付票据、其他货币资金的科目。第一次接触，难免有一些磕磕碰碰，好在整个公司的业务相对来说比较简单，科目的难度也是在能力范围之内的，但是因为时间的关系，加上客户公司很多的资料也不全面，所以能做的东西就比较少。之后就是帮助学长他们做一些凭证测试等。凭证测试相对来说量比较大，有的凭证后面的附件比较多，要自己找出所需要的信息，所以时间就用的比较多了。最后在客户公司的半天就是盘点公司的原材料。从未做过盘点工作的我，向学姐和学长咨询盘点工作之前要做的准备事项。了解之后，盘点工作正式开展起来，仓库的管理员在现场点数，我在一边做记录。遇到账实有差异的部分就详细了解差异的原因。主要的工作步骤都完成了之后，我们也就即将结束此次的预查工作了。

　　3、第三个星期是在对杭州市内的一家金融性质的企业做预查。有了前面两次的经验之后，这次虽然有点熟练起来，但因为前面两家都是制造业的企业，与这次的有所不同，所以在方式上稍微有点不*惯。开始当然也是做的费用类的科目，之后就是开始做一些之前没有做过的科目，比如说：应付职工薪酬、固定资产、无形资产、专项应付款等等。项目经理考虑到我从来没有做过，针对这个公司而言就把简单一点的科目分给了我。好多不懂的都是问学长他们，他们很耐心的教我要看哪些数据、要比较哪些数据、要拿到哪些资料等等。我受益匪浅，感觉自己的认知又有了很大的提升。

　　4、转眼就到了年末的时候，我们部门开始安排我们进行客户公司的盘点工作。有关于医药公司的，也有关于餐饮设备制造公司的。之前盘点的经验在这次都用上了，并且又有了更加深刻的认识和总结。盘点工作看似那么简单，其实也是需要自己周密的计划的。盘点工作中可以发现公司在仓库管理上的一些问题和瑕疵，当然这并不是只是盘点存货的.数量就可以的，询问是一项必不可少的工作内容。在20xx年最后几天的盘点工作中，我逐渐领悟了很多，受到了很大的启发。

医药公司实*报告4

　　一、实*目的

　　根据本学校的安排，这学期是我们进行为期一个月的实*。这次实*为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，了解医药企业的基本业务，学会与陌生人的交流，促销的一些基本技巧，熟悉医药公司的操作流程，认识医药企业的经营模式、药品基础知识、药品销售渠道、药品的价格策略、药品摆放规则及注意事项等。以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实*和工作打下良好的基础。

　　二、实*时间

　　我于20xx年3月1日到30日在石家庄及县市地区药店进行为期1个月的实*。

　　三、实*准备

　　实*前我们在网上查询了一些资料，大概料及了一下青岛百洋医药集团有限公司，还有一些公司销售的药品等等。积极的等待加入实*的行列。我们实*有很多种任务，复杂、繁重。百洋医药集团有限公司（PearlOceanpharmaceuticalholdingslimited）注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。百洋医药集团已经在*大陆参股、控股了多家GMP认证药品生产企业及GSP认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作*台，在全国各地设有6个分公司、50余个办事处，专业营销人员1000余人，与全国4000家大中型医院、750家各级药品批发企业、100，000家药店建立起了广泛的业务联系。百洋医药集团的主要管理人员均有多年大型医药上市企业的工作经验，曾经连续打造出数个年销售过亿的知名药品品牌，在各级*、医院及专家中有良好的信誉和极佳的口碑。百洋医药集团已经成为国内外多个健康品牌的*大陆总代理。

　　百洋医药集团于20xx—20xx年连续3年荣获“*企业信息化500强”企业；20xx年荣获“*企业信息化标杆企业”及“中小企业电子商务应用百强”奖；百洋医药集团拥有自己的信息团队及强大的技术力量。

　　20xx年1月5日医药经济报公布20xx年*十大最具成长潜力医药企业，百洋医药集团名列其中。百洋健康药房网获得*第五张网上药店的经营牌照。百洋医药的企业文化还是很值得我们去学*的，这次实*也为我们提供就业，我们都会很好的把握学校给我们创造的机会。

　　四、实*内容

　　1、熟悉医药企业的基本业务和基本知识的培训

　　实*的开始我们要进行一个星期的专业培训，以便我们更好的了解专业知识，和以后工作的时候有扎实的基础。第一个星期我们学*了迪巧补钙产品的相关知识，包括剂型、优点、和其他补钙产品比较等等。从各个方面了解迪巧，还对我们的学*成果进行了两次考试，对我们的专业知识要求很高。各个老师对我们都很负责，开始不及格的还要为我们培训和学*，直到合格为止。

　　还要学*与药店店员、顾客的沟通，运用学到的推销手段和专业知识，给店员和顾客宣传补钙的知识，把营销课程运用到实践中去。和其他的钙产品比较时，不要说对方的补钙产品不好，这样不会有很好的说服力。迪巧，美国进口，精选全球50多个优质钙源，安全性极高。同时更有无糖配方，水果口味等诸多优点，非常适合长期服用。还有迪巧的一些权威的荣誉迪巧：荣获"20xx*药品品牌榜"上榜品牌称号、迪巧是*优生科学协会唯一推荐钙补充剂、迪巧载入《美国医生案头手册》（PDR）、迪巧名列*居民信赖的家庭常备药排名前三、迪巧荣获*健康年度总评榜"最受欢迎补钙用药"、迪巧连续3年荣获"健康*。20xx*药品品牌榜"上榜品牌称号、迪巧连续3年荣获"20xx—20xx年度店员推荐率最高品牌"、20xx年03月31迪巧被新浪网评为"最具口碑品牌"奖。这些都可以很好的被消费者接受。还有许多补钙的小知识，例如：钙锌不能同补，药品中的含铅量，补钙要多长时间，缺钙的症状等。

　　迪巧是由美国安士制药有限公司按FDA标准在美国生产的品牌产品。精选全球50多个优质钙源，是经过国际先进工艺提纯的精制碳酸钙，安全性极高。迪巧科学添加了维生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大优点。同时，迪巧针对*不同年龄段人群对钙制剂需求的特点，特别设计了个性配方和口味。有专为0—3岁宝宝设计的迪巧小儿碳酸钙D3颗粒，专为3岁以上儿童设计的迪巧儿童维D钙咀嚼片，专为**计的迪巧维D钙咀嚼片以及专为更年期女性设计的迪巧秀源女性片。每个产品都有自己的特点，而且有的一样，有的不一样，每种我们都要熟记于心。

　　2、到药店进行现场的答题活动和营销实践

　　培训之后，我们就别分配到各个药店进行答题的活动和促销活动。与更多的店员和顾客进行沟通交流，运用学到的补钙知识结合迪巧产品进行宣传。接触到社会上各式各样的人，跟他们交流，感触颇深。其中月到过倔强的人，有热心的人，还有不理不睬的人。随让我们去下乡实*，感觉面对陌生的环境，陌生的人，有那么多不适应，但我们要在困难面前迎难而上，即使克服不了许多难题，实*终究锻炼了我们。在跑药店的过程中，深刻体会到业务员的不易，与人交流的重要性

　　3、在店面进行成列布置

　　老师发放了一下资料、迪巧的产品，给我们任务去药店坐促销。看起来很简单的事情，做起来就不是那么回事了，一天只促销去几瓶迪巧。这其中要我们学*的也很多，与顾客的交流，从思想上和行动上说服顾客购买产品。产品的摆放，给顾客视觉深深的冲击，让顾客产生想去了解的思想，把课堂上学到的知识运用的时候到了。这样比在课堂上学*印象更深，更具实用性。

　　五、实*体会

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实*过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，这让我感到非常的迷茫。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这一个月短暂而又充实的实*，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。我会树立好吃苦耐劳、对工作兢兢业业、认真负责的工作态度。努力提高自己与人沟通的能力、与人协作的能力。

　　实*中也发现一些问题，迪巧业务员我们都老师都很有能力，很多店员反映不是迪巧买的不好不好，更多的是迪巧利润太低，有的药店店员有迪巧，但是不会给顾客首选迪巧，更多的时候会选择利润大的，这是药店的弊病所在。答题的活动中，宣传画的纸质材料不是很容易写上去字，很麻烦。答题的地方也特别小，让人看了有些拥挤。

　　通过这次的实*，使我医药公司操作流程有更加清晰的认识，对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。这次实*也让我深刻了解到，在工作中学会与他人交流是很重要的。如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说，需要学*的东西很多、很多

　　实*是每个大学生必须拥有的一段经历，他使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实*机会。

医药公司实*报告5

　　本人在两周的时间内在学科老师的要求下圆满的完成了学校规定的实*工作.我是在xx医药有限公司财务部实*的，实*时间是两周。

　　xx医药有限公司是一个集团公司属下的全资子公司，是一家以医药经营为龙头,科研生产为基础的产,供,销一条龙的现代化企业.公司依托北京政治,经济, 文化中心的强大地域优势,依靠集团公司雄厚的实力支持,秉承济民惠民,信待天下的经营理念,以务实,诚信,客户至上的宗旨立足和服务于北京医药市场。

　　我在这家公司的财务部主要的实*内容包括出纳工作和会计工作,其中有记账凭证的制作,记账凭证的钉制,银行电汇单的填写,对银行对账单的记录,计算印花税等等。

　　记账凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证,按其经济业务的内容加以归类整理,作为登记账簿依据的会计凭证.记账凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证,付款凭证和转账凭证.

　　会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行,除必须做到记录真实,内容完整,填制及时,书写清楚之外,还必须符合下列要求:是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,概括, 以满足登记账簿的要求,应当根据经济业务的内容,按照会计制度的规定,确定应借应贷的科目.

　　科目使用必须正确,不得任意改变,简化会计科目的名称,有关的二级或明细科目要填写齐全,记账凭证中,应借,应贷的账户必须保持清晰的对应关系,一张记账凭证填制完毕,应按所使用的记账方法,加计合计数, 以检查对应账户的*衡关系,记账凭证必须连续编号,以便考查且避免凭证散失,每张记账凭证都要注明附件张数,以便于日后查对.这家公司用的财务软件是用友财务软件,所以日常凭证的制作都是用电脑完成的,具体操作方法如下：

　　1、记账凭证的是对经济业务的简要说明,又是登记账簿的重要依据,必须针对不同性质的经济业务的特点,考虑到登记账簿的需要,正确填写,不可漏填或错填.

　　2、必须按照会计制度统一规定的会计科目,根据经济业务的性质,编制会计分录,填入借方科目和贷方科目栏,二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目,不需要进行明细核算的一级科目,也可以不填二级或明细科目栏.

　　3、金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目,二级或明细科目分别对应.

　　4、过账符号栏,是在根据该记账凭证登记有关账簿以后,在该栏注明所记账簿的页数或划√,表示已经登记入账,避免重记,漏记,在没有登账之前,该栏没有记录.

　　5、凭证编号栏.记账凭证在一个月内应当连续编号,以便查核.收款,付款和转账凭证分别编号,对于收,付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号,如银收字第×号,现付字第×号,转字第×号.一笔经济业务需要编制多张记账凭证时,可采用分数编号法.

　　6、记账凭证的日期.收付款凭证应按货币资金收付的日期填写;转账凭证原则上应按收到原始凭证的日期填写,也可按填制记账凭证的日期填写.

　　7、记账凭证右边附件×张,是指该记账凭证所附的原始凭证的张数,在凭证上必须注明,以便查核.如果根据同一原始凭证填制数张记账凭证时,则应在未附原始凭证的记账凭证上注明附件××张,见第××号记账凭证,如果原始凭证需要另行保管时则应在附件栏目内加以注明. |||

　　8、对于收款凭证或付款凭证左上方的应借科目或应贷科目,必须是现金或银行存款,不能是其他会计科目.凭证里面的应借科目或应贷科目是与现金或银行存款分别对应的科目.

　　9、记账凭证 填写完毕应进行复核与检查,并按所使用的记账方法进行试算*衡.有关人员,均要签名盖章,出纳人员根据收款凭证收款,或根据付款凭证付款时,要在凭证上加盖收讫或付讫的戳记,以免重收重付,防止差错.

　　制作完记账凭证以后还要必须把凭证一一的打印出来,然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面,具体的操作如下:胶水抹在凭证背面的右上角以便贴凭证相应的票据,贴完票据后如果票据比凭证要大的话应按凭证的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订,之后要按凭证业务号的大小有序的把凭证排列整齐,这样如果以后要查找也方便许多。

医药公司购销合同菁选（扩展6）

——医药公司年终总结 (菁华5篇)

医药公司年终总结1

　　春去秋来，寒暑更替。转眼之间，20__年已经悄然走到尽头。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的20__年，在集团公司董事会的指引下，我们金甲药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一致，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和生产暂时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在困境中谋发展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们在感到由衷自豪和骄傲的同时也更进一步增强了我们对公司事业必胜的信心和勇气。

　　即将成为过去的20__年，是我们金甲药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动gmp认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未通过gmp认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司gmp认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水*提出了严苛的要求。所有这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。

　　一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：

　　第一，在保运转，保市场供应的思想指导下。一年来，我们及时向市场供应益心酮片77xxxx，圆满地保障了公司外部市场的发展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮425公斤。

　　第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临*振兴街的土地和公司原租用的土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。

　　第三，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使金甲综合楼破土动工，一层已接*封顶，公司筹备*三年的金甲花园建设进入实质性实施阶段。

　　第四，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受命，采取积极的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。

　　第五，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。

　　第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了×××省重大科技攻关项目——×××道地药材连翘gap基地建设项目，争取回1xxxx元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了×××省专利推广资助项目，成功地将×××道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。

　　值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们金甲药业一班人艰辛的心血汗水，是我们金甲药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。

　　为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作：

　　一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。

　　企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。

　　在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。

　　在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范；通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。

　　二、实施经济指标分解，推动目标责任落实。

　　年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。

　　通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。

　　三、提高服务水*，千方百计保障外部市场供应。

　　一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。

　　四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。

　　一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。

　　年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。

　　在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行。

　　通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和金甲花园工程筹集资金*百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。

　　五、创新项目申报思维，推动公司事业发展。

　　20__年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报×××省星火计划项目，并取得了成功。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推荐为国家级星火计划项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司掌握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司的网络资源等优势，积极寻求项目申报科目和申报渠道。

　　年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火计划项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水*为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件创造条件也要上的项目申报指导思想。

医药公司年终总结2

　　一、细化企业管理，发挥行政职能

　　办公室基于去年《员工手册》定稿、规章制度基本框架确定基础上，极力将所有现行制度督办到位，并细化、细分各项规章，使得管理工作更上一层楼。

　　一年来，企业共制定了《工作餐管理制度》、《加强车间现场管理规则》、《湖南乐福地医药包材科技有限公司会议管理制度》、《关于严肃考勤纪律的通知》、《关于将年终奖与请假时间进行挂钩的决定》等十余项规章管理制度，同时在历次的中层会议、质量例会上对原有不符合实际的制度进行规定予以修正，如：九月二十四日例会上，对公司考勤纪律进行了调整，要求所有员工提前离岗，必须填写请假条并经上级领导批字，请假条经门卫审核留存后方可离厂；三月三十日整风会议上，首次提出了“所有员工不得进行群体性喧哗，扰乱公司正常工作、生产秩序，所有争议、问题，必须按照由员工-班长-带班主任-部长-办公室-总经理的顺序逐级上报，解决问题，如不满意，可选择辞职，否则予以除名”等等规定。这数十条可行性极强的制度新增与修订，使得企业管理越来越成熟、越来越细致，也愈加切实企业运作实际，为保障企业各部门协调运作起到较好的约束作用。

　　在制度的新增与修订过程中，办公室积极做好宣传动员工作，即通过发布公告、通知，或形成红头文件下发各部，让每位员工心中有底。同时，在各项制度的执行中，办公室对违纪员工绝不姑息、严厉处罚，对加强企业各项规章制度的执行力起到了很好的震慑作用，员工们的日常工作、生活中遵纪守法，基本上都能达到企业要求。一年来，在我们的努力下，企业没有出现过大的违纪违章行为。

　　二、积极发挥后勤服务功能，为企业生产经营起到保障作用

　　今年来，办公室在后勤工作方面主要在食堂管理、车辆调配等方面积极开展工作：

　　1、食堂管理方面，首先，今年我们克服了公司人员增多、食堂人手少、物价逐步上涨等不利因素，在伙食质量、采购成本上下工夫。今年公司实行工作餐制度以后，公司就餐人员大幅度增加，食堂工作强度大大增强，而食堂人员仍然保持了原有3人，办公室人员由原来的四人减少到三人，这就使得食堂工作愈加难做。在此情况下，办公室做好调整工作，一方面安排罗芳芳由原来的内勤兼任主管食堂工作，另一方面积极动员食堂工作人员克服困难，适应工作。在食堂人员忙不过来情况下，办公室所有人员都主动充实到食堂一线帮忙，缓解了食堂人员匮乏的困难。

　　其次，食堂今年通过降低购菜、油、米等的成本，狠抓节约环节，优化配菜环节等，一方面使得企业用餐成本由去年的元/人降至元/人，一方面又通过提高业务水*提高了员工用餐质量；

　　此外，严格落实食品卫生安全工作。今年我们组织了所有食堂工作人员进行了一次体检，最终三位师傅都顺利通过检查。*时，办公室周主任还不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学*，提高了工作人员在工作中的服务质量和意识。今年上半年，由于卫生局对企业进行例行检查，办公室还专门抽出时间对食堂食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作进行了一次大规模的整改，通过整改，顺利通过了市卫生局的全面检查。*时，办公室也注意做好食堂卫生的随时清理，每天对食堂进行一次清洁，每周对厨房一次大清扫，每个月对餐厅进行一次大冲洗。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。今年企业为了方便员工清洁餐具，还专门购置了电烧壶一个。

　　最后，自今年4月3日工作餐制度实行以来，办公室积极做好监控管理，在工作餐政策执行之前便精心设计了一套切实可行、成本较低的执行方案（即现行的发放工作餐票的方法），并报公司领导审核通过。在具体实施过程中，我们每天派人现场发放餐票，避免了错误的发生，同时餐票管理做到日清月结，餐票发放帐目清晰明了，没有出现过错报漏报，为企业成本控制加了一把锁。

　　2、车辆管理工作上，办公室继续坚持实行派车制度不动摇，所有部门出车必须先告知办公室，再由办公室合理调配一起出车，以化零为整，为企业节约了运作成本；

　　3、办公用品领用以及复印、打印方面，我们也要求所有人员坚持签字制度，做到“以旧换新”、所有采购的办公用品个个有记录、件件有源头，同时，我们对领用也进行了控制，不该领用的一律予以追回，必须补充的尽快予以解决。在打印复印方面，所有打印、复印数量在十张以上的都予以登记，以控制碳粉、墨盒成本。

　　4、集团电话管理规范化。今年企业将所有拥有移动卡的员工列入“乐福地”集团，既通过乐福地宣传彩铃提高了企业知名度，也使得企业员工相互通话费用大大降低。

　　5、卫生清洁工作常抓不懈。做为从事医药行业的企业，卫生条件尤为重要。××年办公室继续将卫生工作做为后勤工作的重心来抓，坚持每月一次的卫生大检查雷打不动，对于不遵守卫生规则乱丢乱放、室内摆设凌乱、地面不干净、门窗未擦、墙角有蛛网的房间，办公室都毫不姑息，严厉处罚，一年来共对5个宿舍、9人次进行了卫生奖的扣罚，公司卫生工作在制度的威严下越来越好。其次，是坚持定期对招待所卫生进行清洁、消毒，客户睡过的被褥、毯子哪怕只是睡过一晚，也好不马虎清洗干净，招待所每间房间做到整洁有序、气味清新，给所有到位客户留下了美好映象。

　　三、认真履行文秘工作职责，较好地完成公司领导交付的任务

　　文秘工作纷繁复杂，头绪颇多，整个办公室虽然只有三个人，却要担负起整个公司的对内、对外行文、会务工作安排、对外接待以及招待所管理，同时采访、拍照、宣传工作也应尽职尽责。

　　1、文字工作一丝不苟。为保证各项行文的严肃性，办公室今年加强对文字的审核与推敲工作，××年全年共下发乐字文件10个、乐办文件xx个、乐函文件6 个，均做到了有凭有据、有理有节、恰到好处、不偏不倚，其他还拟写了简报46期、会议纪要36篇、各项管理通知、通告42个、宣传稿件16篇，为企业日常管理、宣传报道、档案保存等各方面工作起到了较好作用；

　　2、宣传工作侧重企业运作及塑造企业良好形象。今年办公室宣传工作以企业生产经营管理为重点，每月更新一次板报栏，在宣传栏目中刊登企业发生的好人好事、企业动态，同时在安全、质量方面进行培训，尤其通过漫画等形势进行潜移默化教育、通过照片来加强企业新闻报道的效果，今年共出板报48版次，其中优秀员工板块给企业赞誉先进、鼓励后进工作推动不少，企业动向栏目更为企业形象建设以及企业文化建设增色不少，现在，位于厂门的两块宣传版已经成为企业一道亮丽的风景，成为员工培训和信息传递的一条信息桥梁。特别在今年7月份，耒阳爆发特大洪灾，企业通过宣传栏发出捐款、捐物倡议，短短两天时间获捐现金2907元、衣物58件，较好发挥了“一方有难、八方支援”宣传阵地作用，为企业建立了良好外部形象。

　　3、申报工作有条不紊。今年办公室先后参与了二月份湖南省企业技术创新项目申报、三月份的国家级火炬计划申报、七月份赴香港融资资料及*农业银行衡阳市亚银支行“还旧借新”方式贷款、八月份的衡阳市中小企业专项资金申请、九月份衡阳市中小企业专项资金申请、十一月份的湖南省科技厅科技项目专项资金申报等各项申报工作，通过我们积极准备资料，今年4月26日财政局给予了企业25万元扶助资金以及75万元税收减免的优惠政策，其他申报工作虽然宣告失败，也为企业来年的申报工作总结了经验、积累了人脉。

　　其他申报工作，如今年企业的申报重点――新产品认证工作，办公室也积极参与进去，提供所需资料，进行文件撰写和资料整理，同时适应认证需要补充缺乏资料等，保证了此次认证的圆满成功。*时，在财务部、销售部、生产部、质量部需要提供企业资质证明材料、企业宣传碟等资料情况下，对各项资料进行了补充和修订。全年共计打印企业资质证明68本、打印申报资料79本、制作企业宣传碟片 125本、培训试卷124份，满足了企业对文字宣传材料的需要。

　　4、接待工作井井有条。今年企业大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客户团、12月8日迎接省药监局专家，小到陆续到访的客户单位、各设备供应厂家、各*机构办事人员以及各级单位造访人员，办公室都予以热情接待，做到端茶送水不洒、说话不卑不亢。

　　尤其是一些重要的接待任务，如千山客户团、药监局领导考察等，办公室都经过精心准备、细心安排，为树立公司良好企业形象打下基础，首先是严把资料关，做到汇报材料简单明了、言简意赅、重点突出、讲述观点时能够一针见血，但绝不尖锐突出、牵强为难；其次，预先安排接待路线，配备齐全所需汇报材料、接待物品等，并组织好工作人员各就各位，在安排招待所、摄影摄像、迎接、倒茶等各个环节狠抓细节、杜绝失误，促使历次接待活动圆满完成。经过努力，今年历次接待活动都得到各位领导的高度评价。

　　除此，对于来电来访，做到件件有汇报，件件有落实，件件做到位，让领导满意，也让来电者遂意。对于一些来司拉业务人员及索要债务人员，办公室一方面热心接待，一方面委婉推脱和尽量解决，做到不卑不亢、收放自如，既不伤害彼此感情，也不影响公司利益。

　　四、依据实际情况开展人力资源工作，严格执行考勤考核制度

　　办公室同时兼管公司的人力资源一摊子工作，包括对外招聘、对内培训、考勤考核等。今年企业人事变动频繁，办公室克服了人手少、任务多的困难，圆满完成了6次大型的企业招聘、培训工作，考勤考核工作也按月严格执行，为员工月度考核、工资核算提供了准确无误的依据。

　　我们今年来分别于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日赶赴石鼓、开发区人事局等人才市场参加了4次大型人才招聘会，并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司进行了现场招聘活动，每次招聘人员在30人以上，通过这七次大型招聘活动，企业共计招收优秀销售人员两名、模具技术人员两名、普工 100余名（含试用期未满即辞职人员），为企业正常运作保证了人力资源的延续性。适应新、老员工岗位培训需要，企业今年共组织新员工入厂集体大型培训七次，企业在岗人员大型培训一次，次均培训天数为三天，总课时达到42节，每次培训办公室都安排了较为详细易懂的培训内容，涉及生产、质量、设备、企业文化、规章制度等各个环节，且做到培训节节有记录、结束有考试，所有培训人员必须通过培训考试方能通过我们考核，新员工可以依次进入公司开始试用，在职员工可以获得培训合格证，为员工上岗正确操作、正常开展业务工作、遵守公司规章制度、较快融入企业文化氛围奠定了良好基础。

　　考勤、考核方面，首先，办公室每月月初通过对考勤机数据的核对，并比照各部门送交的考勤表，严格审核每位员工的出勤状况，再具体形成考勤表交送财务核算工资，一年来每月数据来龙去脉清楚、每组考勤有凭有据，全年办公室提供的考勤数据没有出现过任何错误，为财务做帐提供了详尽准确的第一手资料。其次，对于历次员工的工资调整、扣款罚款，办公室都做到每笔款项有领导批示、有文件精神，今年共涉及到10位员工的升降职调整工资、所有员工扣除押金以及每月卫生奖、记录奖的扣款情况，我们都有相应文件根据和具体备查记录，因此在员工对扣款、工资数额有争议时，我们都能找到依据令其心服口服，做到理直气壮，确保不让员工受一点委屈，也不让企业经济利益受损。

　　五、注重企业形象建设，积极做好对外联络工作

　　外联工作关系到企业公共关系形象，做好了，可以在社会上树立起一个良好的外部形象和提高企业商誉，今年办公室对于社区工作给予了最大的支持，年初即分别就治安管理、计划生育与街道办事处签订了责任状，全年在我们努力下，一方面，办公室督促保卫处狠抓企业周边环境的治安管理起到成效，年内没有发生过盗窃及其他恶性治安事件，对于一些因学生贪玩砸坏路灯的情况，保安也能注意工作方法，以劝导和教育为主，避免了该类事件的再次发生，也避免了与周边居民的矛盾冲突；另一方面，重视女工工作，按照国家、省市计划生育政策做好各项计划生育宣传和动员、预防工作，公司全年没有发生计划外怀孕、超生情况，今年年初，为了使女身体健康得到更好的保障，我们还组织大部分女工进行妇检，赢得员工赞许。

　　另外，对于消防中心给企业进行的各项任务安排，企业都积极予以支持，如：今年企业利用岗位培训机会对员工进行了两次消防知识讲座、年内还对消防器材进行了一次全面检查、各班班前会议、节假日来临之前，企业都对消防工作反复进行强调，确保公司在安全前提下运作。其他居委会、社区号召、要求企业完成的各项任务，办公室都先经过领导批示后全力开展，一些行政、事业单位要求参加的会议，我们都派人到会并将会议精神传达到位，很好起到了信息纽带的作用，也使得周边单位与公司关系变得更为融洽，相关部门给予公司的支持与关注也自然而然逐渐增加。

　　除此，今年我们加强同网通、移动、联信网络公司的合作都结出好果，分别为企业节约话费、建立网上企业宣传*台发挥了较好作用。

　　如果说企业生产、销售工作是企业进步的支撑点，那么办公室工作则是在所有支撑点上润滑加油的工作，办公室今年来所有后勤服务的提供让企业发展更为顺利，也使得企业运作更为迅速，当然工作中还存在“文字资料误差”、时机选择错误等失误，有待在××年全力改善。让我们共同期待企业即将高飞猛进的××年。

医药公司年终总结3

　　回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

　　一、目前的医药形势：

　　1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

　　2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货*台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水*，来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况：

　　随着*医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多。

　　分析主要原因有几点：

　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

　　4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

　　5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

　　6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

　　7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

　　我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

　　在此，提出对明年的销售建议：

　　1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

　　2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

　　3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

　　4、税票不及时。

　　5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

　　在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售*台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。

　　在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传*台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

医药公司年终总结4

　　一年又过去了，时间流逝的很快，在不知不觉间，就这样过去了。感谢公司给我这个一年的锻炼的机会，也感谢公司对我的信任。正是因为这些，我才有了今天的成果，才有了今天的成绩。这些都归因于领导的正确带领，还有所有员工的帮助。新的一年开始了，下面我将总结过去一年的工作，迎接新的一年的工作。

　　xx年公司要求采购部每月降低费用将*8万，我会从以下几个方面着手：

　　一、货比三家，直接降低药品价格。

　　二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

　　三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。

　　四、降低现金调货，寻找新的供货来源。

　　五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。

　　六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

　　七、引进同类新品种。

　　众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学*的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。

　　了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。

　　在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，xx年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，xx年采购部销售额达到1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!

　　在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。

　　在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。

　　截止xx年12月底，共计降低成本、节约费用达69万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。

　　xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!

　　在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部*均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他们学*之用。

　　关于退换货方面，*效或破损(包括终端医院换货)药品，积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声已答应调换。对于部分合资企业，他们概不处理*效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已(新乡一商业客户自身原因不慎破损)，诺华的善宁(安阳医院破损)，山地明针(库存破损)，雅培的思美泰，等等调换成功;特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰难协商，北京托毕西也已调换。我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换。所以xx年总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换。

　　一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学*，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!

　　最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xx年我会以一颗感恩的心，不断学*，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

医药公司年终总结5

　　20xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　一、1月—8月工作总结

　　1月到8月我还处在物流的岗位，回顾这8个月的工作，我总结了一下几点：

　　1、负责库房的卫生及安全工作;

　　2、对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则;

　　3、配合做好日常的订货和发货;

　　4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款;

　　5、带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。

　　6、1至8月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销售比例做总结分析：

　　二、9月—12月工作总结

　　9月到12月我被任命到销售岗位，非常感谢领导对我的信任及肯定，20xx年一年，公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学*，都无形中影响到销售的推进。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。对这四个月的工作我总结了以下几点：

　　1、拓宽市场领域

　　对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。

　　2、*老客户

　　对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。

　　3、学*培训

　　今年公司两度派我去上海培训学*，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。

　　4、客户答谢及新产品推荐会

　　通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在20xx年拿出更好的成绩。

　　1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好判断。

　　有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。

　　2、太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户，学*同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。

　　3、对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。

　　不足的地方还有很多，希望能从认识到不足，然后去弥补不足。

医药公司购销合同菁选（扩展7）

——公司购销合同菁选

公司购销合同

　　随着法律观念的日渐普及，关于合同的利益纠纷越来越多，它也是实现专业化合作的纽带。那么一份详细的合同要怎么写呢？以下是小编为大家收集的公司购销合同，欢迎阅读与收藏。

公司购销合同1

　　同编号：_________________

　　甲方：xxxxxx贸易有限公司

　　乙方：_______________________________

　　甲乙双方本着“真诚合作，共同发展”的原则，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的代理商事宜达成一致意见，并共同遵守履行。

　　一、 特许代理产品名称

　　二、 特许代理区域：

　　省 市 县（区）

　　三、 甲方向乙方供货价格（附产品价格表）

　　四、 甲方对乙方的销量要求：

　　乙方首批进货量为 万元，年销售目标约定 万元。乙方每季度至少从甲方购进产品 万元，否则甲方不承担本协议约定的义务， 并有权终止本协议。

　　五、 双方权利及义务

　　1、甲方权利

　　（1）有核定市场零售价和指导乙方给核定区域内下级代理商供货价的权利。

　　（2）甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它代理商权益行为的处置权利。

　　（3）有收集乙方市场调查、广告宣传材料、销售工作总结的权力。

　　（4）指导促销活动方案和召集必要的工作会议的权利。

　　（5）有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、处罚的权利。

　　2、甲方义务

　　（1）为维护乙方区域代理权益，甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位或个人提供乙方所代理权的`产品。

　　（2）保障向乙方提供合格产品及包装，并按时发货。

　　（3）负责提供乙方正常销售所需的相关文件。

　　（4）每一个合作年度，乙方超额完成协议规定销量总额要求时，甲方应给予乙方超额部分的奖励。

　　（5）协助乙方对其销售网络进行终端包装和维护。

　　3、乙方权利

　　（1）享有本协议规定区域内所代理产品的独家代理权利及要求甲方对此权力进行保护的权利。

　　（2）享有甲方货源紧俏时优先供货的权利。

　　（3）享有所代理产品改进意见反馈和新产品开发进度的知情权。

　　4、乙方义务

　　（1）全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益。

　　（2）负责本区域内甲方产品保护情况的调查和上报，协助甲方做好产品知识产权保护工作。

　　（3）不得在本协议代理的区域外销售产品，不得更换甲方包装、商标或用其他厂商的产品换上甲方的商标或包装进行出售。

　　（4）负责代理区域内的通路建设，保证销售点具有以下条件：设在相对繁华区域，交通便利，形象和档次良好的商场，显著位置，并素质较高的专柜员。

　　（5）在甲方指导下，做好代理区域内的促销活动和市场推广工作。

　　（6）按甲方规定的市场指导零售价格制定代理区域内的零售价格，若价格上下幅度大于20%，须事先征得甲方同意。

　　（7）乙方联系电话、地址变更，应及时通知甲方，如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联系方式，本协议自行作废。

　　六、定货及运输约定

　　1、甲方在收到乙方订货单后，应及时向乙方发出确认订货通知，并在收到乙方相应货款后按乙方指定地点发货，运输费用由乙方承担。

　　2、本协议签订后，乙方应向甲方交纳首批产品的定金 元，待乙方提货时转为货款。

　　七、退换货规定

　　乙方从甲方购货后原则上不得要求退换货，但若因甲方产品质量问题或因型号与订货单不符，乙方可自收货日起15日内向甲方提出调换产品要求。但必须保证原产品完好、附件齐备、标签和包装不得损坏，运输费用由乙方负责。

　　八、售后服务

　　1、售后服务原则上由乙方负责。

　　2、乙方所需售后服务的材料应以月订单形式向甲方提出。

　　九、协议有效期

　　本协议自乙方执行第六条第（2）款之规定即自动生效，有效期壹年，至 年 月 日终止。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止本协议。 本协议未尽事宜，可根据双方协商制定补充协议，其与本协议具有同等的法律效力。协商不成，由xx仲裁委员会仲裁。 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

　　甲方： xxxx贸易有限公司（盖章） 乙方： （盖章）

　　甲方代表签名： 乙方代表签名：

　　签定日期： 年 月 日 签定日期： 年 月 日

　　开户行：

　　地址：

　　帐号：

　　电话：

公司购销合同2

　　购货单位：____________________，以下简称甲方；

　　供货单位：____________________，以下简称乙方。

　　经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

　　第一条：产品的名称、品种、规格和质量

　　1.产品的名称、品种、规格

　　__________________________________________________________________

　　2.产品的技术标准（包括质量要求），按下列第______项执行：

　　（1）按国家标准执行；

　　（2）按部颁标准执行；

　　（3）由甲乙双方商定技术要求执行。

　　第二条：产品的数量和计量单位、计量方法

　　1.产品的数量：______

　　2.计量单位、计量方法：______

　　第三条：产品的包装标准和包装物的供应与回收：______

　　第四条：产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

　　1.产品的交货单位：____________

　　2.交货方法，按下列第______项执行：

　　（1）乙方送货；

　　（2）乙方代运

　　（3）甲方自提自运。

　　3.运输方式：____________

　　4.到货地点和接货单位（或接货人）____________

　　第五条：产品的交（提）货期限：______________

　　第六条：产品的价格与货款的结算

　　1.产品的价格，按下列第______项执行：

　　（1）按甲乙双方的商定价格；

　　（2）按照订立合同时履行地的市场价格；

　　（3）按照国家定价履行。

　　2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照____________银行结算办法的规定办理。

　　第七条：验收方法____________

　　第八条：对产品提出异议的时间和办法

　　1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。

　　2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

　　3.乙方在接到需方书面异议后，应在10天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

　　第九条：乙方的违约责任

　　1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______%的违约金。

　　2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

　　3.乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

　　4.乙方逾期交货的，应比照____________银行有关延期付款的`规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

　　5.乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

　　6.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。

　　7.乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。

　　第十条：甲方的违约责任

　　1.甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款___%的违约金。

　　2.甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照____________银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金；如果不能提供的，按中途退货处理。

　　3.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照____________银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

　　4.甲方逾期付款的，应按____________银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

　　5.甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

　　6.甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

　　第十一条：不可抗力

　　甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　　第十二条：其它_______.

　　按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

　　本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

　　本合同自______年______月______日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式______份，分送甲乙双方的主管部门、银行等单位各留存一份。

　　甲方：____________________乙方：____________________

　　法定代表人：_____________法定代表人：______________

　　地址：____________________地址：____________________

　　开户银行：_______________开户银行：________________

　　帐号：____________________帐号：____________________

　　电话：____________________电话：____________________

　　______年______月______日

公司购销合同3

　　买方： 卖方：

　　地址： 地址：

　　电话： 电话：

　　传真： 传真：

　　经买卖双方共同协商，由买方向卖方订购办公家具一批（详见清单），并就有关事宜达成如下共识：

　　一、合同总价：人民币（大写）______________________元， rmb（小写__________元。

　　二、付款期限：

　　1、此合同一经双方签订，买方即付总货款的 __________％（计rmb__________元）卖方收到预付款后开始备货。

　　2、货款的__________％（计rmb__________元）于卖方交货并经买方验收合格后两日内全部付清。逾期支付，买方应按同期银行贷款利率承担卖方财务损失。

　　3、由于买方原因导致交货期推迟到15天以上的，买方必须另付一期货款，其数额加上预付款之和必须达到总货款的80％。

　　三、交货地点：____________________________________________________________

　　四、交货日期：卖方收到买方预付款次日起__________天内。

　　五、1、货物的运输费用由____________________负责。

　　2、货物的安装费用由____________________负责。

　　六、卖方有责任提供优质的产品和良好的售后服务，卖方对所有货物保修__________年，但人为损坏除外。

　　七、因人力不可抗拒的因素造成卖方延期交货时，卖方无须承担责任。

　　八、付款方式：1、银行转帐或现金支票：所有支票均须将收款人、帐号、金额等填写完整。

　　2、现金：买方支付现金时，由卖方出具现金收据。

　　3、银行汇票或电汇。

　　九、本合同签订后任何一方均不得擅自变更或终止，否则视为违约，如有此现象发生，对方所造成的'全部损失均由对方全部赔偿。但双方一致同意变更或终止的除外。任何一方提出款式、颜色等方面变更，均须与对方进行协商并书面确认，还应承担因此造成的经济损失。

　　十、合同履行期间若发生争议，由双方协商解决。协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院或仲裁部门起诉，但无争议部分应继续履行。

　　十一、本合同由合同正本、合同清单及________________组成。

　　十二、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

　　十三、其它约定：

　　1、_____________________________________________________________________

　　2、_____________________________________________________________________

　　3、未尽事宜双方协商解决。

　　买方： 卖方：

　　帐号： 帐号：

　　开户行： 开户行：

　　代表： 代表：

　　日期： 20xx年x月x日 日期： 20xx年x月x日

公司购销合同4

　　合同编号：

　　签订地点：

　　签订时间：

　　甲方：四川省ＸＸＸ生物科技有限公司

　　（采购方即采购人）

　　乙方：

　　（供货方即报价人或报价人委托的配送企业）

　　甲乙双方本着*等、诚实信用的原则，根据采购文件和年月日中介代理机构向乙方发出的编号为的成交品种通知书，经双方协商一致，达成如下具体协议。

　　（一）采购品种和数量

　　１、甲方向乙方所采购的品种、方法或材质、规格、质量等以编号为的入围通知书所附的入围品种清单为准（附件１）。

　　２、检验试剂及检验耗材采购数量以成交品种通知书所附品种数量为基准，按本合同生效之日起１８个月内甲方向乙方实际采购的品种数量核算。

　　３、乙方应按甲方的采购计划，及时组织供货，不得影响甲方正常用药。本合同约定金额为（大写）万元人民币（￥）。

　　（二）品种的价格

　　１、在合同有效期内乙方在本合同项下提交检验试剂及检验耗材品种的价格必须是成交候选品种通知书中确认的价格，本价格为甲方的入库价格。

　　（三）质量标准

　　乙方交付的检验试剂及检验耗材应符合药品监督管理部门规定的标准，以备验收检查。如发现质量问题，按有关规定执行。

　　（四）有效期

　　乙方交付品种的有效期应与申报文件中规定的有效期相一致。除甲方对有效期另有规定，乙方所提供品种的有效期应在６个月以上。

　　（五）包装标准

　　乙方提供的全部品种均应按国家规定的标准保护措施进行包装，每一个包装箱内应附有一份详细装箱单。包装、标记和包装箱内外的单据应符合采购文件的要求。

　　（六）配送服务

　　配送由乙方或乙方委托的配送企业负责，乙方按合同要求对甲方提供服务，每次配送的时间和数量以甲方的采购计划为准。原则上省属及设区市所在地医疗机构发出供货通知后小时内送达，设区市所在地之外的医疗机构发出供货通知后４８小时内送达。属急救及加急供货的应及时配送。乙方应保证所配送的入围品种与入围时的品种规格及生产企业相一致。

　　（七）伴随服务

　　乙方或乙方委托的配送商应甲方要求提供下列第项伴随服务。

　　１、品种的现场搬运或入库；

　　２、提供品种开箱或分装的用具；

　　３、对进货开箱时发现的破损、*效期品种或其他不合格包装品种及时更换；

　　４、在甲方指定地点（甲方医疗服务范围内）为所供品种的'应用进行现场讲解或培训；５．

　　（八）双方的权利义务

　　１、甲方必须无条件采购本合同项下的入围品种。乙方无违约行为，甲方无正当理由不得采购其他品牌的非入围品种替代入围品种。

　　２、甲方在采购合同项下品种时，如需改变采购计划应提前个工作日向乙方发出书面通知。急救品种和特殊采购的品种除外。

　　３、甲方须在合同规定的时间内，按实际入库的品种数量，在货物验收入库后６０天内结清货款。

　　４、甲方在接收品种时，应对品种进行验货确认。对不符合合同约定或质量要求的，甲方有权拒绝接受。

　　５、乙方应按照合同约定的期限，配送品种并提供伴随服务。但在履行合同的过程中，如果乙方遇到妨碍按时配送品种和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知甲方及省或市医疗机构药品集中招标采购联合办公室。

　　６、乙方就保证甲方在使用入围品种时，不存在该品种专利权、商标权或保护期的争议，如产生争议其责任由乙方承担。

　　７、未经甲方及省、市医疗机构药品集中招标采购联合办公室书面同意，乙方不得转让其应履行的合同义务。

　　（九）合同履约保证金

　　乙方应按照采购文件的要求提交履约保证金。履约保证金由福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室设立专门帐户统一集中收取和管理。履约保证金的提交、支付和返还按照（十二、履约保证金）的有关规定执行。

　　（十）违约责任

　　１、乙方提供的品种质量不符合合同约定或质量要求给甲方造成损失的，乙方应当赔偿损失。

　　２、如果乙方没能按合同约定的时间、地点配送品种或提供伴随，甲方可视情况要求乙方支付违约金，或从履约保证金中扣除相应款项作为乙方违约金。乙方每延误（天或周）违约金为迟交品种货款的＊％，直至交货或提供服务为止。违约金的最高限额是合同总价的％，应付违约金累计达到或超过最高限额，甲方可以书面形式通知乙方终止合同，同时报福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室。

　　乙方在支付违约金后，还应当履行应尽的义务。违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应另行赔偿损失。

　　在乙方延期交货期间，甲方可以采购其它同类入围品种或自行采购该类品种，直至原采购货物交齐。同时甲方以书面形式向省或市医疗机构药品集中招标采购联合办公室报备。

　　乙方不能按照合同约定提供品种并做出合理解释时，甲方可以依采购文件规定，采取适当的方法购买其他入围品种；无其它入围品种的甲方可按品种采购的在关规定自行采购同类品种，并以书面形式向省、市卫生行政部门和福建省药品集中招标采购协调办公室、监督办公室报告。乙方无正当理由不供货，给甲方造成损失的，乙方应承担全部责任，甲方还可报请上述部门采取撤消乙方入围品种、建立不良记录等措施；给甲方造成损失的，应承担赔偿责任。

　　３、甲方无正当理由采购其他品牌的非入围品种替代入围品种，或者未按要求进行备案采购，应按采购品种货款的５％支付违约金。造成乙方损失的，还应按有关法律规定赔偿损失。

　　４、甲方无正当理由，延误品种入库或因其保管不当造成品种质量问题的，由甲方承担责任。

　　５、甲方未在合同约定的期限内结算货款的，甲方除应交付货款和％滞纳金外，还应按货款的％支付违约金。甲方未支付应付货款的金额达到本合同约定金额的％时，乙方可以书面形式通知甲方终止合同，同时报福建省医疗机构药品集中招标采购联合办公室。甲方应承担双倍给付合同履约保证金的赔偿责任。

　　（十一）免责事由

　　１、甲、乙双方因不可抗力导致合同延迟履行或不能履行的，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　２、甲、乙双方因不可抗力导致合同延迟履行或不能履行的，应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。乙方应尽实际可能继续履行不受不可抗力影响的其他事项，待不可抗力消除后，双方可通过协商在合同的期限内达成进一步履行合同的协议。

　　３、当事人一方违约后，另一方应当采取适当措施防止损失的扩大，没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。当事人因防止损失扩大而支出的合同费用，由违约方承担。

　　（十二）其他约定

　　１、由于甲方储存原因，造成品种超过有效期，乙方有权拒绝退换货，造成损失由甲方负担。

　　（十三）合同生效及合同有效期

　　本合同自双方签字盖章后生效。有效期自合同生效之日起１８个月。自年月日起至年月日止。

　　（十四）合同补充协议

　　经双方协商同意，甲方可以与乙方签订检验试剂及检验耗材买卖合同的补充协议，补充协议不得违背采购文件及本合同的实质性内容，双方及其主管部门不得借机谋取私利。补充协议与合同具有同等的法律效力。

　　本合同未尽事宜，按照《中华人民共和国合同法》等相关法律法规执行。

　　（十五）合同争议解决办法

　　合同争议由双方当事人协商解决；也可以向有关部门申请调解。协商或调解不成，提交省药品集中招标采购采购协调、监督办公室研究，向有关部门申请仲裁或依法向人民法院起诉。可按照下列第种方式解决：

　　１、提交仲裁委员会仲裁。

　　２、依法向人民法院起诉。

　　（十六）附则

　　１、合同的附件为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力，附件内容的变更应采用书面形式。

　　２、乙方与委托配送企业签订的委托代理协议、乙方的服务承诺书等材料应提供给甲方。

　　３、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

　　甲方（盖章）四川省ＸＸＸ生物科技有限公司

　　乙方（盖章）住所地住所地法定代表人

　　法定代表人

　　甲方授权代表（签字）

　　乙方授权代表（签字）

　　签订日期：年月日

　　签订日期：年月日

公司购销合同5

　　销货方：______________（以下简称甲方）

　　购货方：______________（以下简称乙方）

　　第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类（种），需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件；本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

　　签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

　　第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

　　按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担；如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

　　第三条 成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。

　　在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

　　国家定价的商品，在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货（指运出）时的价格执行。

　　逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

　　第四条 运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

　　第五条 各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

　　第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

　　第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3∶3∶4的比例分批发货；季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货；当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

　　第八条 对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货；有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

　　第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站（港）委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

　　如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

　　第十条 商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔；若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复；属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

　　第十一条 商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内（贵重商品在7天内），责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。

　　发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。

　　接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。

　　乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物；甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。

　　为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理（零件除外）对笨重商品的查询（如缝纫机头、部件等的`残品）乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

　　第十二条 商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。

　　货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式；对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

　　第十三条 甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

　　1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值______%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

　　2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用；乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

　　3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

　　4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

　　第十四条 甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。（两者选一）

　　第十五条 本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

　　第十六条 本合同（协议）双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

　　甲方：_______________________

　　乙方：________________________

　　__________年_______月_______日

　　__________年_______月_______日

公司购销合同6

　　供方：_________(以下简称甲方)

　　需方：_________(以下简称乙方)

　　一、供方向需方提供：烟煤，规格为8-15㎝块煤。

　　二、质量技术要求：质量标准按GB/T213-20xx、GB/T212-20xx、GB475-1996执行，具体质量标准为：

　　1、应用基低位发热量Qydw≥6000kcal/kg

　　2、挥发份Vy≥25%

　　3、含硫量Sy≤0.8%

　　4、水份Wy≤8%

　　5、固定炭Fc≥50%

　　三、产品数量计量及验收

　　1、数量：最终数量以每批次数量累加之和为准。

　　2、计量方法：以需方指定的.有技术监督局认可的具有资质的电子秤过磅数量为准。

　　3、计量过程及手续办理：由需方派人随车监磅，供方需给予配合。需方指定专人为供方出据结账凭证。

　　4、验收：需方在收到货后三天内试烧，若质量未达到标准，供方负责于15日内退货并承担退货产生的一切费用。

　　四、产品的运输方式及交货地点

　　汽车运输，需方自带车辆到供方货场提货。

　　五、产品价格与货款结算方式

　　1、价格：含税价(增值税专用发票)1050元/吨。

　　2、结算方式：需方收到每批次货物，于供方将发票送达后15日内一次性付清每批次货款。

　　3、付款方式：需方以转帐方式支付。

　　六、解决合同纠纷方式

　　执行本合同发生争议，由双方协商解决，协商不成可向需方所在地铁路运输法院提起诉讼。

　　七、其他约定事项

　　未尽事宜双方协商解决。如因故需变更或解除合同，双方协商一致，另立协议，与本合同具有同等法律效力。本合同履行期限为合同签字之日起至20xx年12月31日本合同一式四份，需方叁份，供方一份，自签订之日起生效。

　　甲方(公章)：________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

公司购销合同7

　　甲方：

　　签订时间：

　　乙方：

　　签订地：

　　一、产品质量

　　甲方应保证必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环境保护标准以及国家和行业规定的其他质量要求，技术指标与出厂标准，做到外观整洁，标识清楚。

　　二、保修方式

　　以上产品在质保期内出现产品质量问题，甲方应负责三包（包修、包换、包退），所产生的费用由甲方自行承担、包修期满后乙方享有终身成本价维修服务。

　　三、交货时间与地点

　　1、甲方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸的费用。乙方在交货地点对数量、外观检查后验收，对产品质量不符合或规格不符的，有违合同原则的产品有权拒收，并由甲方承担因此而产生的经济费用和一切损失。

　　四、付款方式

　　乙方在20__年_月_日前付定金贰拾万元整，余款于20__年_月_日前付清。

　　五、服务：

　　1、产品品种、规格、质量不符合本合同约定时，甲方应在24小时内负责包修、包退、包换并承担因此给乙方造成的全部损失。

　　2、甲方未按本合同规定的.产品数量交货时，少交部分，乙方如乙要，应照数补齐，乙方如不乙要，可以退货，由退货所造成的损失，由甲方自行承担，如乙方乙要而甲方不能交货，则甲方应该给乙方不能交货部分货款总值的20%的违约金，乙方另行采购。

　　六：本合同一式二份，甲方一份、乙方一份。

　　甲方（盖章）：

　　乙方（盖章）：

　　地址：

　　地址：

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　委托代理人：

　　开户行及账号：

　　开户行及账号：

　　电话：

　　电话：

公司购销合同8

　　甲方(需方)：

　　乙方(供方)：杭州＿＿电气成套设备有限公司(宁德经营部)

　　经甲乙双方协商，甲方东晟·泰丽园1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#、地下室，配电箱、控制箱、动力配电箱由乙方生产供应，并一致达成如下条款：

　　一、 工程名称：东晟·泰丽园1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#楼、地下室。

　　二、 生产品种：配电箱、控制箱、动力配电箱等。

　　三、 生产数量：按东晟·泰丽园1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#楼、地下室报价清单的数量。

　　四、 产品造价：叁拾玖万整(￥390,000元)，本造价为不含税价，且该造价不受市场价格波动的影响，为合同包干价。根据甲方要求，乙方只需提供20万元的正式发票，并收开票金额的2%税金。

　　五、 质量要求：按东晟·泰丽园1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#楼、地下室施工图纸及设计变更要求进行生产，且应满足国标要求，若因乙方生产的产品质量问题而造成的返工、整改及验收不合格等问题乙方应负责在一定期限内整改到位并承担由此产生的一切费用。电气元件采用德力西集团公司(dz47、dz20)系列产品，产品保修期限为项目竣工验收完后壹年时间。另箱体厚度应达国标要求，须预留漏电探测器位置，如建设单位要求增加漏电探测器，则供方应无条件配合安装。

　　六、 供货时间：甲方需要材料进场，提前7天通知乙方，分批到货(应满足工程进度需要)。

　　七、 付款方式：配电箱、控制箱、箱体进场时按所进场配电箱数量计算造价的10%付款，电气开关元件进场后再付造价的65%，工程竣工验收合格两个月内付总货款20%，余款5%作为保修金待项目竣工验收完成一年后一次性付清。(如材料进场货款不到位，造成工期延误由甲方自行负责)。

　　八、 其他备注：配电箱、控制箱、开关等如有增减变更，其价格按报价清单同等清算。报价清单及图纸作为本协议的'附件具有同等法律效力。

　　九、 乙方应在交货时一并提**品合格证及相关质保资料，因贵厂品牌与建设单位投标品牌不同，因此乙方须能保证通过验收，在此期间应做好品牌变更事宜，由此产生的费用由乙方承担。

　　十、 交货地点为东晟·泰丽园项目部，乙方须送货到此地点，由此产生的运费由乙方承担。

　　十一、 该合同自签订之日起生效，如有未尽事宜，双方可另行协商订立补充条款。

　　本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，本工程甲、乙双方结清工程款后自行失效。

　　附：报价单壹份柒张、图纸壹套(详图纸清单)。

　　甲方代表(签字)：

　　乙方代表(签字)：

　　签订日期：＿年＿月＿日

公司购销合同9

　　合同编号：

　　甲方： 乙方： 南昌鑫泰家俱有限公司 地址： 地址：

　　电话： 电话：

　　甲乙双方就甲方购置家具进行了认真细致的友好协商，为保障甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律，一致同意按下列条款成交本合同：

　　一、 货物明细：

　　包括商品名称、规格、单价、保用期、总价等详见合同附件：报价单（共3页）

　　二、 合同金额：

　　2.1 合同货物总价：RMB元，大写元。

　　三、付款条件：

　　3.1 甲乙双方签订合同后，甲方预付乙方预付款，元大写（人民币） 元。乙方在出货前，甲方预付乙方预付款 %，人民币： 元大写（人民币） 元。

　　3.2 甲方在乙方交齐全部家具并安装完毕后叁天内进行验收，合格后（如没有按时验收则视为所有产品均符合甲方要求），甲方即付清本合同余款元，大写（人民币）元。

　　3.3付款方式：甲方必须用/支票/汇票/电汇等）把上述货款于指定的期限内支付到乙方以下帐户内并填写乙方帐户名称：如付现金，须通知乙方财务部，否则所造成的经济损失，由甲方负责。

　　开户行：

　　户 名：

　　账 号：

　　3.4 在甲方未付清合同全款前，乙方拥有该批货物的所有权。

　　四、 交货条款：

　　4.1 交货日期：

　　4.2 交货地点：

　　五、 货物运输、安装：

　　5.1 货物运输：由方负责，卸货由方负责。

　　5.2 货物安装：由乙方负责安装。

　　5.3 货到后，甲方提供必要的设施（如清洁的场地、电等）如因此而延期由甲方负责。

　　六、 品质保证：

　　6.1 甲方应于货物安装完毕后3天内验收。

　　6.2 甲方根据货物明细所列的标准验收。

　　6.3 如逾期验收则视为验收合格。

　　***乙方保证所提供之产品质量，保用期为一年。

　　七、 修改合同：

　　于合同签订后，如因甲方修改合同而取消部分/全部已订货物，由此造成乙方的损失，将由甲方承担。

　　八、 附加条款：

　　8.1 免费仓期：

　　如甲方暂缓要货，乙方将提供交货到期后额外15天的免费仓储期。

　　8.2 如暂缓要货超过60天仍不取货的（包括15天免费仓储），乙方有权解除合同，所收之定金或预付款不予退还。

　　8.3 本合同在买卖双方代表签字盖章后，以双方最后签字日期为生效日。

　　8.4 本合同一式两份，所带附件同样为本合同不可分割的'一部分，由甲乙双方代表签字后生效，双方各执一份，均具同等法律效力。

　　8.5一切执行本合同引起的或与本合同有关的争执，甲乙双方应通过友好协商解决，如协商不能达成共识，应提交国家有关法律部门裁决。

　　甲方：---------------------------- 乙方：---------------------------- 代表：---------------------------- 代表：----------------------------

　　日期：---------------------------- 日期：----------------------------

公司购销合同10

　　供货方： (甲方)

　　采购方： (乙方)

　　兹因甲方向乙方订购下列货品，经双方议妥条款如下，以资共同遵守：

　　一、货品名称及规格如下：

　　电动车用铅酸蓄电池：600组共计35万元整交货期限：

　　合同签订当日，交货期限次日计算生效，有效日期为10日内

　　二、货款的交付方法：

　　1、银行汇款方式入账，合同双方达成一致甲乙双方签订后，启动款到发货

　　2、乙方通过物流，货到付款给物流公司进行接货交易。

　　产品运输到乙方地点后，在乙方付清全部货款后，产品所有权由甲方转移至乙方，否则甲方仍享有产品的'所有权

　　四、运输方法及费用负担：

　　1.甲方供货价为产品价格，运费由乙方承担;

　　2.产品价格随行就市，执行甲方同期公布价，及时通知乙方;

　　五、质量标准及要求：

　　1、甲方按照国家标准保证产品的质量，提供三证给乙方;

　　2、产品必须符合实际标准，不得是虚标，若出现虚标或者重量达不到标准重量或现标参数与实际参数不一致，甲方必须无条件的换货;

　　六、售后服务约定：

　　1.保用期：18个月(以生产批号计前

　　7个月换新、7个月后到当地的维修中心维护);

　　2.以生产批号计两个月内(积压)新电池甲方予以调换，往返运输费用由乙方承担;

　　3.非产品质量问题造成蓄电池不能正常使用得，甲方不承担责任;

　　4.因不符合《电动助力车用密封铅酸蓄电池运输、安装、实用技术规范》要求，而造成蓄电池部能正常使用的，甲方不承担责任;

　　七、违约责任：

　　本合同一式 份，双方签字盖章后生效。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

公司购销合同11

　　供方（甲方）：_______________________

　　需方（乙方）：_______________________

　　甲乙双方就钢材购销事宜经协商一致，订立合同如下：

　　一、品名、品种、规格、材质、数量

　　_______________________________________________________________

　　二、质量标准

　　_______________________________________________________________

　　三、产品单价及总金额

　　_______________________________________________________________

　　四、交货时间、地点、运输方式及费用负担

　　_______________________________________________________________

　　五、质量检验及验收方式

　　_______________________________________________________________

　　六、付款日期及结算方式

　　_______________________________________________________________

　　七、违约责任

　　_______________________________________________________________

　　八、争议的解决方式

　　_______________________________________________________________

　　九、其他约定事项

　　_______________________________________________________________

　　本合同一式份，双方当事人各执_________份。

　　供方（甲方）：_____________

　　法定代表人：_______________

　　开户行：___________________

　　账号：_____________________

　　供方（乙方）：_____________

　　法定代表人：_______________

　　开户行：___________________

　　账号：_____________________

　　甲方(购方)：____________________________________

　　地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　乙方(销方)：____________________________________

　　地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

　　第一条 交售日期、数量及价格

　　1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内)，向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。

　　2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。

　　3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

　　第二条 品种、等级、质量及包装

　　1.____ (农副产品)的品种、等级和质量，按下列第( )项执行：

　　(1)按国家标准执行；

　　(2)按部颁标准执行；

　　(3)按地区标准执行；

　　(4)由甲、乙双方协商确定。

　　2.____ (农副产品)的包装，按下列第( )项办理：

　　(1)按国家或部门规定的办法执行；

　　(2)由甲、乙双方协商包装办法。

　　包装物由乙(甲)方供应，包装物的回收办法另订附件。

　　第三条 交(提)货方式

　　1.交(提)货方式按下列第( )项办理：

　　(1)送货，乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准；

　　(2)提货，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间；

　　(3)代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

　　第四条 农副产品的验收地点

　　(实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点；实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。)

　　第五条 验收办法

　　(合同应明确规定：(1)验收期限；(2)验收手续；(3)验收标准；(4)由谁负责验收；(5)在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。)

　　第六条 货款结算办法

　　乙方交售的____(农副产品)经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。

　　第七条 乙方的违约责任

　　1.乙方交货数量少于合同的'规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金；乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值____％(1％～20％)的违约金；因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值____％(1%～20％)的违约金。

　　2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____％(5%～25％的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资；乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。

　　3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____％(5%～25％)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

　　4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给甲方造成损失的，应赔偿其实际损失。乙方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。

　　5.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。

　　6.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，甲方应代供方保管。在代保管期间，乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。

　　7.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还。

　　8.实行送货或代运的，乙方错发到货地点或接货单位(人)时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位(人)，并承担因此多付的运杂费及其他费用；造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。乙方未经征得甲方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。

　　9.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。

　　第八条 甲方的违约责任

　　1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值____％(5%～25％)的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。

　　2.甲方无故拒收送货或代运的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值____％(5%～25％)的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

　　3.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失。

　　4.甲方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。

　　5.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。

　　6.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

　　7.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

　　8.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

　　9.在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用即视为接收，甲方应按期向乙方付款，如不按期付款，则按延期付款处理。

　　第九条 不可抗力

　　甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由甲、乙双方协商决定。

　　农副产品因受气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。

　　第十条 合同的变更与解除

　　甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起15天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。

　　第十一条 其他约定

　　违约金或赔偿金，应在甲、乙双方商定的日期内或由有关部门确定责任后10天内偿付，否则，按逾期付款处理。

　　第十二条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

　　第十三条 本合同于____年____月____日在________ 签订，有效期至____年____月____日。

　　甲方：________________________

　　代 表 人：________

　　开户银行：________

　　帐号：________________年__月__日

　　乙方：________________________

　　代 表 人：________

　　开户银行：________

　　帐号：____________ ____年__月__日

公司购销合同12

　　供方：(以下简称甲方)

　　需方：(以下简称乙方)

　　根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，经供需双方友好协商，在供需双方承诺严格履行双方签订的《物资采购通则》诸规定的情况下，签订本合同，以资信守。

　　采购内容：产品名称、型号、商标、数量、金额、供货时间要求序号

　　一、产品标示要求：供方的产品原则上要具有需方认可的永久性标志、厂家代码标志、生产时间标志。如体积小，无注明标志的，应使用双方共知的符号，以区别。

　　二、质量要求、技术标准、包装标准、验收标准、供方对质量负责的条件：按双方确认的国际通用编码、图纸、样品进行生产和质量检验。因不符合图纸和样品的要求而引起的'索赔、补偿均由供方承担。

　　二、交提(货)地点、方式：需方指定仓库

　　三、结算方式：月结。本月发的货物，需方将在收到供方正式开具的增值税发票，需方将在收到供方发票一个月内付款，即付款周期为见票后一个月内，如需方资金紧张时，付款允许延期7天，如再无法付款而与供方协商不成的，供方可向需方按超过付款缓冲期天数每天按该批应付款的1%收取延迟费用。(备注：付款可分为承兑和电汇，电汇手续费由需方承担)

　　四、违约责任：供方产品品种、规格、质量、数量、包装等不符合合同要求，需方有权拒收和退货。供方延期交货时，因提前10天通知需方。需方中途变更合同，应提前一个月通知供方并与其协商解决，如一方终止合同，必须提前20天提出，双方同意签字后方能有效。当由于人力不可抗拒原因造成不能执行合同时，经有关机关证实后，方可免除经济责任。

　　五、本合同发生纠纷由当事人协商解决，协商不成按下列第(1)种方式解决：①仲裁机构②人民法院

　　六、未明事项，按《中华人民共和国合同法》办理。

　　七、本合同一式两份，需方一份，供方一份。复印件和传真有同等法律效果。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

公司购销合同13

　　________补偿贸易设备进口合同合同编号：______________

　　本合同在________协议基础上签订，中国________公司（以下简称买方）向________国________公司（以下简称卖方）购进______设备，其交易条件如下：

　　一、商品名称：________________

　　二、数量：卖方供货的具体内容，详见合同附件一。

　　三、规格：卖方提供设备质量、规格，有关技术资料，技术保证，图纸，详见合同附件二。

　　四、交货后服务：卖方派遗有经验的称职的技术人员到买方设备安装、试车，进行指导。具体人数，技术服务范围和待遇，详见合同附件

　　三。

　　五、卖方对买方派遗来的技术人员进行培训，其培训人数，培训地点，培训内容，详见合同附件四。

　　六、价格：ｆｏｂ________（港口）________元。设备总件和单证价格，详见合同附件五。

　　七、包装：根据商品的特点及运输方式由卖方确定适当的包装，唛头也由卖方自行设计。发货后另行以函电通知买方。凡由于卖方对货物

　　包装不善，货物在装船前保管不良，致使货物遭到损坏时，卖方均应更换或赔偿。

　　八、保险：由买方负责投保。

　　九、装运日期：________年________月至________年________月。

　　十、装运港：________。

　　十一、目的港：________。

　　十二、支付条件：本合同项下的支付，买方通过中国银行________分行在设备装运1５天前，开立以________国________公司为受益人的不可撤销的________元即期信用证。

　　十三、单据：货物装船离港后卖方应向议付银行提供下列单据议付货款。

　　（1）发货票五份。

　　（2）清洁已装船提单，空白背书，一式三份。

　　（3）品质、产地证明书两份。装运设备船只离港后五天内，卖方应航寄买方及卸货港、中国对外贸易公司以上各项单据副本各一份。卖方还应随船交付买方在目的地的指定收货人以上各项单据副本两份。

　　十四、装运：

　　（1）在开始装运月份前20天，买方应以电报通知卖方当月装运数量和装货船名。卖方应在接到买方上项电报通知五天内复电买方。

　　（2）装货船到达装运港五天前，买方应将装货船船名与国籍，预计到达装港日期，装运数量预先以电报通知卖方。装货船到达装货港18个小时前，买方应对上述内容发出正式通知。

　　（3）装船结束后2４小时内，卖方应以电报将合同号、商品名称、装货船船名、收货人、装货数量、目的港、发票金额、装货船离港日期通知买方。

　　十五、检验：

　　（1）卖方供应买方的“设备”的制造，检验和试验应按卖方国家现行标准规范进行。本合同生效一个月内，卖方应将本合同“设备”的标准和规范一式六份和国家标准一式二份航寄买方，作为检验依据。

　　（2）卖方对其供应的全部“设备”应进行检验和试验，并向买方提交由制造厂或卖方出具的质量合格证和检验记录，以此作为本合同规定的质量保证的证明书，设备检验和试验的费用均由卖方承担。

　　（3）买方在装货船到达目的港后有权对货物的数量和品质进行复检，复检费由买方负担。如发现质量规格，数量与合同不符，买方有权向卖方索赔。

　　（4）卖方供应的全部“设备”的开箱检验应在工作现场进行，卖方有权自费派遣他们的检验人员到现场参加此项检验，买方应在检验前一个月将开箱检验日期通知卖方，并为卖方检验人员提供工作方便。在双方合同开箱检验中如发现“设备”有缺少、缺陷、损坏或包装、质量标准与本合同不符时，应作详细记录，并由双方代表签字。如属买方责任，此记录即为买方向卖方要求换货，修理或补齐的有效证明，如不属买方原因，卖方检验人员不能参加开箱检验时，买方有权自行开箱检验。如发现设备有上述问题并属卖方责任时，应委托中国商品检验局出具证明，以此作为买方向卖方要求换货、修理或补齐的有效证明。

　　卖方接到买方索赔证书后，应立即无偿换货，补发短缺部分或降低货价，并负担由此产生的到安装现场的换货费用风险以及买方的检验费用。如卖方对索赔有异议时，应在接到买方索赔证书后两个星期内提出异议，双方另行协商，如逾期，索赔立即成立。

　　卖方接货和／或补交货物的时间，不迟于卖方收到买方索赔证书后一个半月。如需重新制造的设备或部件，其补交货时间，届时由双方另议。

　　（5）在开箱检验中，由于买方的.原因，发现设备有损坏，通知卖方后，卖方应尽快补发，其费用由买方负担。在检验中，如发现卖方提供的检验所需的标准仍不完整或提供的不及时，经与卖方协商，买方有权按照买方国家现行标准进行检验。

　　十六、保证，赔偿与处罚：

　　（1）如果设备发现缺陷，买方必须在到货后一年内以书面形式通知卖方。

　　（2）卖方保证设备质量、规格、技术资料、图纸符合买方的说明。如买方未能按合同规定开立信用证，致使本合同部分或整批不能按时执行，对卖方造成了损失，买方应按本合同总值的1％向卖方交付罚金。如卖方不能按本合同规定部分或整批交货，对买方造成了损失，则卖方应按本合同总值的1％向买方交付罚金。________号协议中的赔偿与处罚规定也适用于本合同。

　　十七、不可抗力：由于不可抗力的原因而造成不能完成合同义务，买卖双方按________协议规定办理。

　　十八、解除合同：如果卖方迟交设备超过6个月时，买方有权终止合同。撤销全部定单，不论撤销时货物是否运用或财产权是否已转移，在上述情况下，卖方应立即退还已付款项，买方对此概不负责。

　　十九、仲裁：有关本合同和本合同执行中所发生的争议应通过签约双方友好协商加以解决。协商不能解决，应将争议提交仲裁解决，仲裁应在被告方所在国进行，仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力，仲裁费由败诉一方负责。仲裁期间，除了在仲裁进程中进行仲裁的部分外，合同应继续执行。

　　二十、效力条款：本合同由双方代表在________签字，有关合同生效，终止及其它规定与________号“协议”规定相同。

　　中国______________公司________国________公司

　　地址：________________地址：________________

　　电话：________________电话：________________

　　电挂：________________电挂：________________

公司购销合同14

　　需方：（以下简称甲方）

　　供方：（以下简称乙方）

　　为保障供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律，经供需双方友好协商，一致同意按下列条款签定本合同。

　　一、货物清单：

　　装修材料及支付装修尾款

　　二、合同总金额：（RMB）1769000。00元，大写：人民币壹佰柒拾陆万玖仟元整。

　　三、付款方式：

　　1。合同定金：10%的合同金额于合同签定时支付，预付款兑现后进行生产，计1592100元。

　　2。甲方打入乙方指定账户（如下）

　　开户名：孙xx

　　开户行：xxxx中光村支行

　　开户账号：62xxxxxxxxxx64755

　　3。需方完全付清货款之时，即为货物所有权转移之时。

　　四、交货时间：款到发货

　　五、交货地点：北京市丰台区卢沟桥南里甲2号院3号楼四层4146室

　　联系人及方式：

　　六、运输方式：北京市内运输由供方承担，市外由需方承担运费及保险费用。

　　七、品质保证：

　　供方将根据附件货物清单中的保用期及保证书之条款提**品保用服务。

　　八、货物接收和验收：

　　1、供方依合同所定交货时间将货物运至指定地点时，需方必须提供可组装现场。若不能提供组装现场，需方即应接收并妥善保管全部货物。同时需方应支付合同总金额的5%。

　　2、需方应在组装完毕后三日内验收完成（油漆产品则应组装完毕后即验收），如有异议应在此期限内以书面形式向供方提出，需方在期限内不验收视为验收合格。

　　九、违约责任：

　　供方非因不可抗力（如地震、水灾、风灾等）而不能交货，则应支付不能交货部分货款金额的万分之五/天的.违约金。

　　十、因本合同涉讼时，供需双方应协商解决；协商不成双方同意由供方所在地法院为第一审法院。

　　十一、本合同一式二份，双方各执一份。

　　十二、本合同经供需双方签字（盖章）定金到帐后生效。签字（盖章）的合同复印件与原件具有同等法律效应。

　　十三、本公司产品均享有五年保用服务之保障，在正常使用情况下，与保用期间内，产品如有任何损坏，我公司将积极负责地采取必要的补救措施，以维护顾客之消费权益。

　　甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

公司购销合同15

　　甲方：

　　签订时间：

　　乙方：

　　签订地：

　　一、产品质量

　　甲方应保证必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环境保护标准以及国家和行业规定的其他质量要求，技术指标与出厂标准，做到外观整洁，标识清楚。

　　二、保修方式

　　以上产品在质保期内出现产品质量问题，甲方应负责三包（包修、包换、包退），所产生的费用由甲方自行承担、包修期满后乙方享有终身成本价维修服务。

　　三、交货时间与地点

　　1、甲方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸的费用。乙方在交货地点对数量、外观检查后验收，对产品质量不符合或规格不符的，有违合同原则的`产品有权拒收，并由甲方承担因此而产生的经济费用和一切损失。

　　四、付款方式

　　乙方在20xx年月日前付定金贰拾万元整，余款于20xx年月日前付清。

　　五、服务：

　　１、产品品种、规格、质量不符合本合同约定时，甲方应在24小时内负责包修、包退、包换并承担因此给乙方造成的全部损失。

　　2、甲方未按本合同规定的产品数量交货时，少交部分，乙方如乙要，应照数补齐，乙方如不乙要，可以退货，由退货所造成的损失，由甲方自行承担，如乙方乙要而甲方不能交货，则甲方应该给乙方不能交货部分货款总值的20％的违约金，乙方另行采购。

　　六：本合同一式二份，甲方一份、乙方一份。

　　甲方（盖章）：乙方（盖章）：

　　地址：地址：

　　法定代表人：法定代表人：

　　委托代理人：委托代理人：

　　开户行及账号：开户行及账号

　　电话：电话：

　　日期：

医药公司购销合同菁选（扩展8）

——公司购销合同菁选

公司购销合同15篇

　　在当今不断发展的世界，越来越多的场景和场合需要用到合同，签订合同也是非常有必要的行为。那么相关的合同到底怎么写呢？下面是小编整理的公司购销合同，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

公司购销合同1

　　供方（甲方）：_______________________

　　需方（乙方）：_______________________

　　甲乙双方就钢材购销事宜经协商一致，订立合同如下：

　　一、品名、品种、规格、材质、数量

　　_______________________________________________________________

　　二、质量标准

　　_______________________________________________________________

　　三、产品单价及总金额

　　_______________________________________________________________

　　四、交货时间、地点、运输方式及费用负担

　　_______________________________________________________________

　　五、质量检验及验收方式

　　_______________________________________________________________

　　六、付款日期及结算方式

　　_______________________________________________________________

　　七、违约责任

　　_______________________________________________________________

　　八、争议的解决方式

　　_______________________________________________________________

　　九、其他约定事项

　　_______________________________________________________________

　　本合同一式份，双方当事人各执_________份。

　　供方（甲方）：_____________

　　法定代表人：_______________

　　开户行：___________________

　　账号：_____________________

　　供方（乙方）：_____________

　　法定代表人：_______________

　　开户行：___________________

　　账号：_____________________

　　甲方(购方)：____________________________________

　　地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　乙方(销方)：____________________________________

　　地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

　　第一条 交售日期、数量及价格

　　1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内)，向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。

　　2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。

　　3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

　　第二条 品种、等级、质量及包装

　　1.____ (农副产品)的品种、等级和质量，按下列第( )项执行：

　　(1)按国家标准执行；

　　(2)按部颁标准执行；

　　(3)按地区标准执行；

　　(4)由甲、乙双方协商确定。

　　2.____ (农副产品)的包装，按下列第( )项办理：

　　(1)按国家或部门规定的办法执行；

　　(2)由甲、乙双方协商包装办法。

　　包装物由乙(甲)方供应，包装物的回收办法另订附件。

　　第三条 交(提)货方式

　　1.交(提)货方式按下列第( )项办理：

　　(1)送货，乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准；

　　(2)提货，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间；

　　(3)代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

　　第四条 农副产品的验收地点

　　(实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点；实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。)

　　第五条 验收办法

　　(合同应明确规定：(1)验收期限；(2)验收手续；(3)验收标准；(4)由谁负责验收；(5)在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。)

　　第六条 货款结算办法

　　乙方交售的____(农副产品)经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。

　　第七条 乙方的违约责任

　　1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金；乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值____％(1％～20％)的违约金；因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值____％(1%～20％)的违约金。

　　2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____％(5%～25％的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资；乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。

　　3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____％(5%～25％)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

　　4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给甲方造成损失的，应赔偿其实际损失。乙方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。

　　5.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。

　　6.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，甲方应代供方保管。在代保管期间，乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。

　　7.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还。

　　8.实行送货或代运的，乙方错发到货地点或接货单位(人)时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位(人)，并承担因此多付的运杂费及其他费用；造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。乙方未经征得甲方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。

　　9.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。

　　第八条 甲方的违约责任

　　1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值____％(5%～25％)的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。

　　2.甲方无故拒收送货或代运的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值____％(5%～25％)的违约金，并承担因此而造成的'损失和费用。

　　3.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失。

　　4.甲方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。

　　5.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。

　　6.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

　　7.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

　　8.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

　　9.在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用即视为接收，甲方应按期向乙方付款，如不按期付款，则按延期付款处理。

　　第九条 不可抗力

　　甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由甲、乙双方协商决定。

　　农副产品因受气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。

　　第十条 合同的变更与解除

　　甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起15天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。

　　第十一条 其他约定

　　违约金或赔偿金，应在甲、乙双方商定的日期内或由有关部门确定责任后10天内偿付，否则，按逾期付款处理。

　　第十二条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

　　第十三条 本合同于____年____月____日在________ 签订，有效期至____年____月____日。

　　甲方：________________________

　　代 表 人：________

　　开户银行：________

　　帐号：________________年__月__日

　　乙方：________________________

　　代 表 人：________

　　开户银行：________

　　帐号：____________ ____年__月__日

公司购销合同2

　　供方：____________________

　　需方：____________________

　　根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，经供需双方友好协商，在供需双方承诺严格履行双方签订的《物资采购通则》诸规定的情况下，签订本合同，以资信守。

　　一、产品标示要求

　　供方的产品原则上要具有需方认可的永久性标志、厂家代码标志、生产时间标志。如体积小，无注明标志的，应使用双方共知的符号，以区别。

　　二、质量要求、技术标准、包装标准、验收标准、供方对质量负责的条件。

　　按双方确认的国际通用编码、图纸、样品进行生产和质量检验。因不符合图纸和样品的要求而引起的索赔、补偿均由供方承担。

　　二、交提（货）地点、方式

　　需方指定仓库

　　三、结算方式

　　月结。本月发的货物，需方将在收到供方正式开具的`增值税发票，需方将在收到供方发票一个月内付款，即付款周期为见票后一个月内，如需方资金紧张时，付款允许延期7天，如再无法付款而与供方协商不成的，供方可向需方按超过付款缓冲期天数每天按该批应付款的1%收取延迟费用。（备注：付款可分为承兑和电汇，电汇手续费由需方承担）

　　四、违约责任

　　供方产品品种、规格、质量、数量、包装等不符合合同要求，需方有权拒收和退货。供方延期交货时，因提前10天通知需方。需方中途变更合同，应提前一个月通知供方并与其协商解决，如一方终止合同，必须提前20天提出，双方同意签字后方能有效。当由于人力不可抗拒原因造成不能执行合同时，经有关机关证实后，方可免除经济责任。

　　五、本合同发生纠纷由当事人协商解决，协商不成按下列第______种方式解决：

　　①仲裁机构

　　②人民法院

　　六、未明事项，按《中华人民共和国合同法》办理。

　　七、本合同一式两份，需方一份，供方一份。复印件和传真有同等法律效果。

　　供方：____________________

　　需方：____________________

公司购销合同3

　　供方：

　　合同编号：

　　需方：

　　签订地点：

　　一、产品名称、规格型号、数量及金额： 签订时间：年 月 日

　　二、质量要求技术标准：按照GB/T11968-20xx要求生产，由供方负责提**品相关质量技术资料。

　　三、交货时间、数量、地点：

　　四、装车、运输、卸车方式和费用承担：

　　五、结算方式： 如逾期支付的，乙方承担未付总金额的0.3%每日的滞纳金，供方有权停止供货并解除合同，由此产生的.相关费用由需方承担。

　　六、产品接收确定人员，产品进场后需方指定由 同志验收数量并签收，电话如果发生变动，应及时以书面形式通知供方。

　　七、验收标准方法和提出异议的时间办法：

　　1.产品交接时，由需方按标准验收为准，不合格产品由供方随车带回。

　　2.需方在收到产品后，如果发生产品质量有问题，应妥善保管，并在3日内供方提出书面异议。供方在收到需方书面异议后，应在3日内与需方协商解决。

　　八、不可抗力：供需双方任何一方因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或延期履行合同的理由。在取得相应机关证明后，本合同可以不履行或部分履行，并免于承担违约责任。

　　九、违约责任：按照《合同法》追究违约方责任。

　　十、解决合同纠纷的方式：本合同执行过程中如发生争议，由双方协商解决;如双方协商解决不成，可向六安市仲裁委员会申请仲裁或向六安市人民法院起诉。

　　十一、其它约定事项：

　　十二、本合同一式两份，供需方各执一份，有效期自签字盖章之日起至货款付清之日止。

　　甲方：

　　乙方：

　　年月日：

公司购销合同4

　　甲方(buyer)：

　　乙方(seller)：

　　甲乙双方根据《中华人民共和国经济合同法》之规定，本着*等互利的原则，经协商一致，达成如下条款：

　　一、全款提货

　　二、付款方式：乙方支付货款总额人民币10000元(壹万元整)作为定金，定金到达方帐采购生产(或凭汇款传真件)，甲方第二日起开始安排生产，产品采购生产加工完毕，乙方付清余款470000.00(肆拾柒万元整)后，甲方将货物交给乙方。

　　三、质量要求：乙方按甲方提供的样品以及质量要求进行验收。如收到的`产品品种数量规格质量不符合规定时，一面要妥善保管好产品，一方面要在四天内书面异议。如乙方未在规定期限提出书面异议(以传真件为准)，则视为所交货品合格。

　　四、交货期：5天(定金到达甲方帐面起开始生产，按合同清单发货。由于乙方定金未到而延迟发货，甲方不负责任责任)。

　　五、售后服务：保修期为一年，一年内免费维修及更换。

　　六、此价格不含税、含送货费用。

　　七、凡因本合同引起的与本合同有关和任何争议，双方协商解决，如果不能通过友好协商解决，可以向中国国际经济贸易仲裁委员东莞分会仲裁解决，该仲裁裁决对双方均有约束力。

　　八、此合同壹式两份，甲、乙双方各执壹份，经甲、乙双方代表人签字盖章后生效。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日　　　

　　_________年____月____日

公司购销合同5

　　甲方：

　　签订时间：

　　乙方：

　　签订地：

　　一、产品质量

　　甲方应保证必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环境保护标准以及国家和行业规定的其他质量要求，技术指标与出厂标准，做到外观整洁，标识清楚。

　　二、保修方式

　　以上产品在质保期内出现产品质量问题，甲方应负责三包（包修、包换、包退），所产生的`费用由甲方自行承担、包修期满后乙方享有终身成本价维修服务。

　　三、交货时间与地点

　　1、甲方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸的费用。乙方在交货地点对数量、外观检查后验收，对产品质量不符合或规格不符的，有违合同原则的产品有权拒收，并由甲方承担因此而产生的经济费用和一切损失。

　　四、付款方式

　　乙方在20xx年月日前付定金贰拾万元整，余款于20xx年月日前付清。

　　五、服务：

　　１、产品品种、规格、质量不符合本合同约定时，甲方应在24小时内负责包修、包退、包换并承担因此给乙方造成的全部损失。

　　2、甲方未按本合同规定的产品数量交货时，少交部分，乙方如乙要，应照数补齐，乙方如不乙要，可以退货，由退货所造成的损失，由甲方自行承担，如乙方乙要而甲方不能交货，则甲方应该给乙方不能交货部分货款总值的20％的违约金，乙方另行采购。

　　六：本合同一式二份，甲方一份、乙方一份。

　　甲方（盖章）：乙方（盖章）：

　　地址：地址：

　　法定代表人：法定代表人：

　　委托代理人：委托代理人：

　　开户行及账号：开户行及账号

　　电话：电话：

　　日期：

公司购销合同6

　　委托人（甲方）：

　　受托人（乙方）：

　　根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的有关规定，双方在自愿、*等、公*、诚实信用的基础上就婚礼服务有关事宜达成如下协议：

　　一、服务内容：甲方委托乙方为 （新郎）和 （新娘）的婚礼仪式提供相关服务。

　　本合同中“□”后内容为可选内容，双方可根据实际需求以划“√”方式选定适用，可多选。

　　二、婚礼仪式开始时间： 年 月 日 时 分。

　　三、婚礼仪式举行地点： 市 区（县） 路（街） 号 。

　　四、婚礼服务项目

　　□策划服务 □主持服务 □

　　□摄像服务 □摄影服务 □

　　□化妆服务 □鲜花服务 □

　　□乐队服务 □场地服务 □

　　□推荐婚车服务 □代租婚车服务 □婚车租赁服务

　　各个服务项目的具体内容、要求和费用标准由双方以附件形式约定。

　　五、服务费用及支付

　　1、各项服务费用合计为 元，大写 元。

　　2、本合同签订后当日，甲方应；

　　□按服务费用总额的20%即 元向乙方支付定金；

　　□按服务费用总额的 %即 元向乙方支付预付款。

　　定金和预付款可抵作服务费用；

　　3、策划方案经签字确认后，甲方应向乙方支付费用总额的%， 即 元。

　　4、余款 元，应在 付清。

　　5、本合同签订后双方约定新增加或取消服务项目的，相应费用应计入服务费用总额或从服务费用总额中扣除。

　　6、乙方收到钱款，应即时向甲方开具收款凭证。

　　六、双方主要权利义务

　　甲方应积极配合乙方完成合同约定的各项服务。

　　乙方提供的各项服务以及服务中所使用的各种产品，均应符合国家有关规定或行业有关规范确定的标准。

　　□策划服务

　　（1）策划方案为乙方智力成果，仅供甲方在本合同约定范围内使用。甲方不得擅自将策划方案用于合同约定以外的其他用途或提交给第三方使用。

　　（2）乙方应于 年 月 日前向甲方提交策划方案，策划方案经验收合格，甲方应予以签字确认。

　　□主持服务

　　（1）乙方应根据甲方需求提供合格主持人供甲方选择。

　　（2）婚礼仪式举行当日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因无法亲自主持的，乙方应及时提供同级别以上的主持人代为提供服务。

　　□推荐婚车服务

　　（1）乙方应根据甲方需求，为其推荐符合汽车运营管理规定的汽车租赁企业提供婚车租赁服务。

　　（2）甲方应自行与乙方推荐的汽车租赁企业洽谈签约。

　　□代租婚车服务 □婚车租赁服务

　　（1）乙方应保证婚车符合《汽车租赁经营服务规范》（DB11/T475-20xx）的要求。

　　（2）乙方应保证每辆婚车配备合格驾驶员1名。

　　（3）代租服务费是乙方提供婚车代租服务所应收取的报酬；婚车租赁费是甲方所应支付的婚车租用费用，其中包含车辆使用费、燃油费、驾驶员服务费，停车费、过桥费等其他费用由甲方另行支付。

　　（4）甲方不得要求婚车驾驶员违反交通法规。

　　□化妆服务

　　（1）乙方应根据甲方需求提供试妆服务，以确定化妆师的具体人选和测试被化妆人员有无过敏反应；因化妆产生过敏反应的，应允许调换化妆品，如皮肤仍无法适应的，甲方可取消本项服务；对乙方提供的化妆师均不满意的，甲方也可取消本项服务。

　　（2）化妆师人选及使用的化妆品一经确定，双方均不得随意更换。

　　□摄像服务□摄影服务

　　（1）甲方变更拍摄时间应提前1日书面通知乙方。

　　（2）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景。

　　（3）乙方应为婚礼仪式配备合格的摄像、摄影师和设备。

　　（4）除署名权外，乙方对于摄影、摄像作品著作权中的其他权利，只有在取得甲方书面同意后方可行使。

　　（5）乙方留有原始图像文件或复制件的，应妥善保管，并不得提供给第三方。

　　（6）乙方应保守因签订和履行本合同而获悉的甲方隐私。

　　七、双方主要违约责任

　　1、因自身原因，一方于婚礼仪式14日之前（不含14日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的.%作为违约金；于婚礼仪式7日之前（不含7日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的%作为违约金；于婚礼仪式7日之内（含7日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的%作为违约金。

　　2、除本合同另有约定以外，由于甲方原因导致合同不能按照约定履行的，由甲方自行承担相应责任，并应支付乙方实际支出的费用；由于乙方原因导致提供的服务不符合约定要求的，乙方应退还该项目服务费，并按该项目服务费的 %支付违约金。

　　3、由于一方原因给另一方或第三方造**身伤害或财产损失的，应承担赔偿责任。

　　□代租婚车服务违约责任

　　（1）婚车无法按约定提供服务的，乙方除应及时通知甲方并提供约定的备用车辆，还应退还差额婚车租赁费。

　　（2）实际婚车低于约定级别的，乙方应支付相应租赁费用的%作为违约金。

　　（3）实际婚车数量少于约定的，乙方应退还代租服务费和相应的租赁费用，并支付相应租赁费用的%作为违约金。

　　（4）婚车未在约定时间内到达起始地点超过分钟以上的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。由于乙方原因导致婚车未在约定时间内到达婚礼仪式举行地点超过 分钟以上的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。

　　（5）由于甲方原因导致婚车毁损或违反交通法规的，车辆维修费、罚款及其他相关费用由甲方承担。

　　□摄像服务违约责任□摄影服务违约责任

　　（1）摄影、摄像师无法按约定时间提供摄影、摄像服务的，经甲方同意，乙方应及时安排职业等级或技术水*相当的其他摄影、摄像师；乙方未做出替换安排或甲方不同意替换安排的，乙方应按该项服务费用的 倍支付违约金。

　　（2）由于乙方原因导致照片、影像全部或部分灭失的，乙方应退还相应服务费用，并按相应服务费用的 倍支付违约金。

　　（3）乙方交付的拍摄成品中缺少约定必拍场景的，应按每个场景 元的标准支付违约金。

　　（4）乙方交付的拍摄成品质量不符合约定要求的，应按 的标准支付违约金。

　　八、合同的解除

　　1、甲、乙双方可协商一致解除本合同；

　　2、一方有下列情形之一的，另一方有权单方解除合同并要求其赔偿损失：

　　（1）一方明确表示或者以自己的行为表明不履行全部或部分约定义务的；

　　（2）甲方迟延支付全部或部分服务费用，经乙方催告后 日内仍未支付的；

　　（3）乙方未经甲方同意，擅自改变服务内容、降低服务标准或增加服务费用，经甲方催告后仍未改正的； 。

　　3、在婚礼仪式举行前，一方因上述以外的原因提出单方解除合同的，另一方应采取适当措施防止损失扩大，并有权要求解约方在 日内按服务费用总额的 %支付违约金。已支付定金的，也可选择适用定金规则：甲方违反约定解除合同的，无权要求返还定金；乙方违反约定解除合同的，应双倍返还定金。

　　九、不可抗力

　　任何一方当事人因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，可以部分或者全部免除责任，但应及时通知另一方并在合理期限内提供有关证明。

　　十、合同争议的解决办法

　　本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请调解解决，协商、调解解决不成的，可选择以下第 种方式解决：

　　（一）向 人民法院提起诉讼；

　　（二）向 仲裁委员会申请仲裁。

　　十一、其他约定事项:。

　　本合同经双方签字、盖章后生效。双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

　　甲方（签章）：

　　乙方（签章）：

　　委托代理人：

　　委托代理人：

　　甲方的委托代理人应提交甲方（新郎或新娘）亲笔签名的授权委托书，明确代理权限。

　　身份证号码：

　　营业执照号码：

　　住所：（新郎）

　　住所：（新娘）

　　电话：

　　电话：

　　合同签订日期： 年 月 日

　　结婚了难免有点手忙脚乱的，在一些得做选择的时候又不知道怎样才算比较合理的，像现在很多新人结婚了都要有婚车出现，有一些直接就找婚庆公司给包办了，这样就怕婚庆公司一旦不守承诺该怎么办？这样大喜的日子又不容许出现半点差池。这样我们必须跟婚庆公司定一份协议，那么，该如何与婚庆公司签订协议（合同）呢？签订协议与合同时有哪些注意事项呢？

　　与婚庆公司签订协议与合同时注意事项一：婚庆经营者必须“亮照经营”

　　首先查看证照按照规定，婚庆经营者必须“亮照经营”，新人可查看其营业执照是否有婚庆服务的各项经营项目，然后了解其工作人员是否有相关工作资质，如：摄影师、摄像师、司仪等有无劳动局或司仪协会颁发的资格证书等。

　　与婚庆公司签订协议与合同时注意事项二：明确细则和违约责任

　　仔细签好合同最为重要的是，新人要与婚庆公司签订合同，并在签订合同时明确细则和违约责任。如：选婚车要把轿车的品牌、型号、款式、甚至颜色等都写入合同内；摄像要写明是一天还是半天，是否包括录外景等。同时，要在合同中逐条明确违约责任和赔偿金额。

　　与婚庆公司签订协议与合同时注意事项三：不要一味的追求低价

　　不要只求低价个别新人在选择婚庆公司时一味的追求低价，是非常不明智的。因为一些不正规的婚庆公司，或是无照经营或是超范围经营，服务质量很难保障。只有专业的婚庆服务才能为您的婚礼锦上添花。

　　与婚庆公司签订协议与合同时注意事项四：遇违约需冷静处理

　　遇违约冷静处理在婚礼仪式进行中，如发现婚庆公司有违反合同的情况发生要冷静处理，不要影响婚礼现场的气氛。要保留好婚庆公司违约的现场书面文字证明材料或影像录音资料，以便在婚礼结束后向婚庆公司索赔。合法权益受侵害，及时投诉。

公司购销合同7

　　供货方： (甲方)

　　采购方： (乙方)

　　兹因甲方向乙方订购下列货品，经双方议妥条款如下，以资共同遵守：

　　一、货品名称及规格如下：

　　电动车用铅酸蓄电池：600组共计35万元整交货期限：

　　合同签订当日，交货期限次日计算生效，有效日期为10日内

　　二、货款的交付方法：

　　1、银行汇款方式入账，合同双方达成一致甲乙双方签订后，启动款到发货

　　2、乙方通过物流，货到付款给物流公司进行接货交易。

　　产品运输到乙方地点后，在乙方付清全部货款后，产品所有权由甲方转移至乙方，否则甲方仍享有产品的.所有权

　　四、运输方法及费用负担：

　　1.甲方供货价为产品价格，运费由乙方承担;

　　2.产品价格随行就市，执行甲方同期公布价，及时通知乙方;

　　五、质量标准及要求：

　　1、甲方按照国家标准保证产品的质量，提供三证给乙方;

　　2、产品必须符合实际标准，不得是虚标，若出现虚标或者重量达不到标准重量或现标参数与实际参数不一致，甲方必须无条件的换货;

　　六、售后服务约定：

　　1.保用期：18个月(以生产批号计前

　　7个月换新、7个月后到当地的维修中心维护);

　　2.以生产批号计两个月内(积压)新电池甲方予以调换，往返运输费用由乙方承担;

　　3.非产品质量问题造成蓄电池不能正常使用得，甲方不承担责任;

　　4.因不符合《电动助力车用密封铅酸蓄电池运输、安装、实用技术规范》要求，而造成蓄电池部能正常使用的，甲方不承担责任;

　　七、违约责任：

　　本合同一式 份，双方签字盖章后生效。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

公司购销合同8

　　甲方（医疗机构）：

　　授权代表：

　　乙方（经销商）：

　　授权代表：

　　根据《中华人民共和国药品管理法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

　　第一条 甲方须根据乙方在_____医药采购服务*台（以下简称“*台”）所提供的药品信息，以网上采购的形式采购以下药品（见附表），甲方通过药品网上交易系统向乙方发送订单通知，乙方据此供货；双方确认后的订单为本合同的重要组成部分。

　　乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起_____个工作日内必须确认。

　　第二条 乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供应药品（见附表）。

　　第三条 乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

　　第四条 乙方所供应药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与入围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

　　第五条 供货期限

　　乙方应自确认甲方订单通知起___个工作日内交货，最长不超过___个工作日；急救药品乙方应在____小时内送到。

　　第六条 供货价格与货款结算

　　（一）供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含成本、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加费用；合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

　　（二）货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过___-日进行货款结算。

　　第七条 药品验收及异议

　　甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数量要求的药品，有权拒绝接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。

　　第八条 甲方的违约责任

　　（一）甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替代挂网入围药品，承担违约责任；

　　（二）甲方无正当理由违反合同规定拒绝收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失；

　　以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第九条 乙方的违约责任

　　（一）乙方确认甲方发出的订单通知后拒绝供货的'，应承担违约责任。

　　（二）乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。

　　以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第十条 合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。（“不可抗力”系指那些合同双方无法控制、不可预见的事件，但不包括合同某一方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件）。在不可抗力事件发生后，合同双方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。除另行要求外，合同双方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

　　第十一条 合同的变更及解除

　　由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部门证明，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。

　　第十二条 本合同未尽事项，按《2008年_____医疗机构药品阳光采购实施方案》和《_____医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监督管理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

　　第十三条 因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

　　第十四条 本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

　　第十六条 本合同有效期从____年____月___日起，至____年___月____日止。

　　本合同一式____份，甲、乙双方各持___份。

　　甲方：

　　授权代表（签名）：

　　_____年____月____日

　　乙方：

　　授权代表（签名）：

　　_____年____月____日

公司购销合同9

　　甲方(供货方)：_________________

　　乙方(购货方)：_________________

　　甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：_________________

　　1、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责，餐饮酒水购销合同。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。

　　2、在乙方订货后，甲方必须在1—3小时内到货，特殊情况甲乙双方另行约定。

　　3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。

　　4、甲方给乙方的.产品价格(具体见报价单)发商(如有高出同行，月底结算时扣除)，如有调整(调升)，甲方须提前一周向乙方声明。乙方有权决定是否同意，如乙方不同意则有权要求继续履行或终止本协议，乙方选择终止本协议的，甲方应承担违约责任

　　5、甲方负责送货到乙方指定的地点(指明：_________________变更，乙方需书面通知甲方)，由甲方承担运输费用。

　　甲方(盖章) ___________

　　法定代表人(签章) ___________

　　乙方(签章) ___________

　　____年_____月_____日

公司购销合同10

　　供货方(甲方)：_________________

　　需货方(乙方)：_________________

　　根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规，遵循*等自愿、公正和诚实信用的原则，双方就建设材料购买事项协商一致，订立本合同。

　　一、产品的名称规格单价数量及其它：

　　_________________

　　二、乙方供应产品或原材料必须满足：

　　1、达到河南省相应的质检验收标准;

　　2、按照甲方所需要的规格品牌商标(产地)和数量及时供应;

　　3、有产品合格证明书或相关文件。

　　三、供货时间、运输

　　1、甲方应提前二天将供货计划告知乙方，乙方得到计划后应在甲方计划二天内供货。

　　2、由乙方负责货物的装车运输，并运至指定地点：到工地由甲方负责卸货。货物到达指定地点后，甲方及时派收货员 对货物的数量进行验收，并在送货单上签字确认，作为双方结算的最终依据。(结算以实际送货数量为准。)

　　四、货款支付方式和时间

　　计算货款方式及付款约定：货到工地______月后7个工作日内付清此次货款。

　　五、甲方的违约责任

　　1、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款1%的违约金。

　　2、甲方逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

　　3、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

　　4、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

　　六、乙方的`违约责任

　　1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的____________%的违约金。

　　2、乙方所交产品品种、规格、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换并承担退货而支付的实际费用。

　　3、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

　　七、不可抗力

　　甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，以允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　　八、其它

　　本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

　　九、本合同一式二份，供方一份，需方一份。本合同双方签字或盖章后生效，货款结清后此合同终止。

　　甲方签章：_________________

　　乙方签章：_________________

　　______年_____月______日

公司购销合同11

　　________补偿贸易设备进口合同合同编号：______________

　　本合同在________协议基础上签订，中国________公司（以下简称买方）向________国________公司（以下简称卖方）购进______设备，其交易条件如下：

　　一、商品名称：________________

　　二、数量：卖方供货的具体内容，详见合同附件一。

　　三、规格：卖方提供设备质量、规格，有关技术资料，技术保证，图纸，详见合同附件二。

　　四、交货后服务：卖方派遗有经验的称职的技术人员到买方设备安装、试车，进行指导。具体人数，技术服务范围和待遇，详见合同附件

　　三。

　　五、卖方对买方派遗来的技术人员进行培训，其培训人数，培训地点，培训内容，详见合同附件四。

　　六、价格：ｆｏｂ________（港口）________元。设备总件和单证价格，详见合同附件五。

　　七、包装：根据商品的特点及运输方式由卖方确定适当的包装，唛头也由卖方自行设计。发货后另行以函电通知买方。凡由于卖方对货物

　　包装不善，货物在装船前保管不良，致使货物遭到损坏时，卖方均应更换或赔偿。

　　八、保险：由买方负责投保。

　　九、装运日期：________年________月至________年________月。

　　十、装运港：________。

　　十一、目的港：________。

　　十二、支付条件：本合同项下的支付，买方通过中国银行________分行在设备装运1５天前，开立以________国________公司为受益人的不可撤销的________元即期信用证。

　　十三、单据：货物装船离港后卖方应向议付银行提供下列单据议付货款。

　　（1）发货票五份。

　　（2）清洁已装船提单，空白背书，一式三份。

　　（3）品质、产地证明书两份。装运设备船只离港后五天内，卖方应航寄买方及卸货港、中国对外贸易公司以上各项单据副本各一份。卖方还应随船交付买方在目的地的指定收货人以上各项单据副本两份。

　　十四、装运：

　　（1）在开始装运月份前20天，买方应以电报通知卖方当月装运数量和装货船名。卖方应在接到买方上项电报通知五天内复电买方。

　　（2）装货船到达装运港五天前，买方应将装货船船名与国籍，预计到达装港日期，装运数量预先以电报通知卖方。装货船到达装货港18个小时前，买方应对上述内容发出正式通知。

　　（3）装船结束后2４小时内，卖方应以电报将合同号、商品名称、装货船船名、收货人、装货数量、目的港、发票金额、装货船离港日期通知买方。

　　十五、检验：

　　（1）卖方供应买方的“设备”的制造，检验和试验应按卖方国家现行标准规范进行。本合同生效一个月内，卖方应将本合同“设备”的标准和规范一式六份和国家标准一式二份航寄买方，作为检验依据。

　　（2）卖方对其供应的.全部“设备”应进行检验和试验，并向买方提交由制造厂或卖方出具的质量合格证和检验记录，以此作为本合同规定的质量保证的证明书，设备检验和试验的费用均由卖方承担。

　　（3）买方在装货船到达目的港后有权对货物的数量和品质进行复检，复检费由买方负担。如发现质量规格，数量与合同不符，买方有权向卖方索赔。

　　（4）卖方供应的全部“设备”的开箱检验应在工作现场进行，卖方有权自费派遣他们的检验人员到现场参加此项检验，买方应在检验前一个月将开箱检验日期通知卖方，并为卖方检验人员提供工作方便。在双方合同开箱检验中如发现“设备”有缺少、缺陷、损坏或包装、质量标准与本合同不符时，应作详细记录，并由双方代表签字。如属买方责任，此记录即为买方向卖方要求换货，修理或补齐的有效证明，如不属买方原因，卖方检验人员不能参加开箱检验时，买方有权自行开箱检验。如发现设备有上述问题并属卖方责任时，应委托中国商品检验局出具证明，以此作为买方向卖方要求换货、修理或补齐的有效证明。

　　卖方接到买方索赔证书后，应立即无偿换货，补发短缺部分或降低货价，并负担由此产生的到安装现场的换货费用风险以及买方的检验费用。如卖方对索赔有异议时，应在接到买方索赔证书后两个星期内提出异议，双方另行协商，如逾期，索赔立即成立。

　　卖方接货和／或补交货物的时间，不迟于卖方收到买方索赔证书后一个半月。如需重新制造的设备或部件，其补交货时间，届时由双方另议。

　　（5）在开箱检验中，由于买方的原因，发现设备有损坏，通知卖方后，卖方应尽快补发，其费用由买方负担。在检验中，如发现卖方提供的检验所需的标准仍不完整或提供的不及时，经与卖方协商，买方有权按照买方国家现行标准进行检验。

　　十六、保证，赔偿与处罚：

　　（1）如果设备发现缺陷，买方必须在到货后一年内以书面形式通知卖方。

　　（2）卖方保证设备质量、规格、技术资料、图纸符合买方的说明。如买方未能按合同规定开立信用证，致使本合同部分或整批不能按时执行，对卖方造成了损失，买方应按本合同总值的1％向卖方交付罚金。如卖方不能按本合同规定部分或整批交货，对买方造成了损失，则卖方应按本合同总值的1％向买方交付罚金。________号协议中的赔偿与处罚规定也适用于本合同。

　　十七、不可抗力：由于不可抗力的原因而造成不能完成合同义务，买卖双方按________协议规定办理。

　　十八、解除合同：如果卖方迟交设备超过6个月时，买方有权终止合同。撤销全部定单，不论撤销时货物是否运用或财产权是否已转移，在上述情况下，卖方应立即退还已付款项，买方对此概不负责。

　　十九、仲裁：有关本合同和本合同执行中所发生的争议应通过签约双方友好协商加以解决。协商不能解决，应将争议提交仲裁解决，仲裁应在被告方所在国进行，仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力，仲裁费由败诉一方负责。仲裁期间，除了在仲裁进程中进行仲裁的部分外，合同应继续执行。

　　二十、效力条款：本合同由双方代表在________签字，有关合同生效，终止及其它规定与________号“协议”规定相同。

　　中国______________公司________国________公司

　　地址：________________地址：________________

　　电话：________________电话：________________

　　电挂：________________电挂：________________

公司购销合同12

　　同编号：_________________

　　甲方：xxxxxx贸易有限公司

　　乙方：_______________________________

　　甲乙双方本着“真诚合作，共同发展”的原则，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的代理商事宜达成一致意见，并共同遵守履行。

　　一、 特许代理产品名称

　　二、 特许代理区域：

　　省 市 县（区）

　　三、 甲方向乙方供货价格（附产品价格表）

　　四、 甲方对乙方的销量要求：

　　乙方首批进货量为 万元，年销售目标约定 万元。乙方每季度至少从甲方购进产品 万元，否则甲方不承担本协议约定的义务， 并有权终止本协议。

　　五、 双方权利及义务

　　1、甲方权利

　　（1）有核定市场零售价和指导乙方给核定区域内下级代理商供货价的权利。

　　（2）甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它代理商权益行为的处置权利。

　　（3）有收集乙方市场调查、广告宣传材料、销售工作总结的权力。

　　（4）指导促销活动方案和召集必要的工作会议的权利。

　　（5）有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、处罚的权利。

　　2、甲方义务

　　（1）为维护乙方区域代理权益，甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位或个人提供乙方所代理权的产品。

　　（2）保障向乙方提供合格产品及包装，并按时发货。

　　（3）负责提供乙方正常销售所需的相关文件。

　　（4）每一个合作年度，乙方超额完成协议规定销量总额要求时，甲方应给予乙方超额部分的奖励。

　　（5）协助乙方对其销售网络进行终端包装和维护。

　　3、乙方权利

　　（1）享有本协议规定区域内所代理产品的独家代理权利及要求甲方对此权力进行保护的权利。

　　（2）享有甲方货源紧俏时优先供货的权利。

　　（3）享有所代理产品改进意见反馈和新产品开发进度的知情权。

　　4、乙方义务

　　（1）全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益。

　　（2）负责本区域内甲方产品保护情况的调查和上报，协助甲方做好产品知识产权保护工作。

　　（3）不得在本协议代理的区域外销售产品，不得更换甲方包装、商标或用其他厂商的`产品换上甲方的商标或包装进行出售。

　　（4）负责代理区域内的通路建设，保证销售点具有以下条件：设在相对繁华区域，交通便利，形象和档次良好的商场，显著位置，并素质较高的专柜员。

　　（5）在甲方指导下，做好代理区域内的促销活动和市场推广工作。

　　（6）按甲方规定的市场指导零售价格制定代理区域内的零售价格，若价格上下幅度大于20%，须事先征得甲方同意。

　　（7）乙方联系电话、地址变更，应及时通知甲方，如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联系方式，本协议自行作废。

　　六、定货及运输约定

　　1、甲方在收到乙方订货单后，应及时向乙方发出确认订货通知，并在收到乙方相应货款后按乙方指定地点发货，运输费用由乙方承担。

　　2、本协议签订后，乙方应向甲方交纳首批产品的定金 元，待乙方提货时转为货款。

　　七、退换货规定

　　乙方从甲方购货后原则上不得要求退换货，但若因甲方产品质量问题或因型号与订货单不符，乙方可自收货日起15日内向甲方提出调换产品要求。但必须保证原产品完好、附件齐备、标签和包装不得损坏，运输费用由乙方负责。

　　八、售后服务

　　1、售后服务原则上由乙方负责。

　　2、乙方所需售后服务的材料应以月订单形式向甲方提出。

　　九、协议有效期

　　本协议自乙方执行第六条第（2）款之规定即自动生效，有效期壹年，至 年 月 日终止。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止本协议。 本协议未尽事宜，可根据双方协商制定补充协议，其与本协议具有同等的法律效力。协商不成，由xx仲裁委员会仲裁。 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

　　甲方： xxxx贸易有限公司（盖章） 乙方： （盖章）

　　甲方代表签名： 乙方代表签名：

　　签定日期： 年 月 日 签定日期： 年 月 日

　　开户行：

　　地址：

　　帐号：

　　电话：

公司购销合同13

　　买方: 卖方:浙江海xxxxxxx

　　地址: 地址:温州市xxxxxxx

　　电话: 电话:0577-xxxxxxxx

　　传真: 传真:0577-xxxxxxxxx

　　经买卖双方共同协商，由买方向卖方订购办公家具一批（详见清单），并就有关事宜达成如下共识：

　　一、合同总价：人民币（大写）______________________元，rmb（小写__________元。

　　二、付款期限：

　　1、此合同一经双方签订，买方即付总货款的__________％（计rmb__________元）。卖方收到预付款后开始备货。

　　2、货款的__________％（计rmb__________元）于卖方交货并经买方验收合格后两日内全部付清。逾期支付，买方应按同期银行贷款利率承担卖方财务损失。

　　3、由于买方原因导致交货期推迟到15天以上的，买方必须另付一期货款，其数额加上预付款之和必须达到总货款的80％。

　　三、交货地点：____________________________________________________________

　　四、交货日期：卖方收到买方预付款次日起__________天内。

　　五、1、货物的运输费用由____________________负责。

　　2、货物的'安装费用由____________________负责。

　　六、卖方有责任提供优质的产品和良好的售后服务，卖方对所有货物保修__________年，但人为损坏除外。

　　七、因人力不可抗拒的因素造成卖方延期交货时，卖方无须承担责任。

　　八、付款方式：1、银行转帐或现金支票：所有支票均须将收款人、帐号、金额等填写完整。

　　2、现金：买方支付现金时，由卖方出具现金收据。

　　3、银行汇票或电汇。

　　九、本合同签订后任何一方均不得擅自变更或终止，否则视为违约，如有此现象发生，对方所造成的全部损失均由对方全部赔偿。但双方一致同意变更或终止的除外。任何一方提出款式、颜色等方面变更，均须与对方进行协商并书面确认,还应承担因此造成的经济损失。

　　十、合同履行期间若发生争议，由双方协商解决。协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院或仲裁部门起诉，但无争议部分应继续履行。

　　十一、本合同由合同正本、合同清单及________________组成。

　　十二、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

　　十三、其它约定：

　　1、_____________________________________________________________________

　　2、_____________________________________________________________________

　　3、未尽事宜双方协商解决。

　　买方： 卖方：浙江海一角装潢家私有限公司

　　帐号： 帐号：330629067010026119515

　　开户行： 开户行：建行龙湾支行

　　代表： 代表：

　　日期：年月日日期：年月日

公司购销合同14

　　买方：___________ (以下简称甲方)

　　卖方：___________(以下简称乙方)

　　一、签约时间：___________年___________月___________日。

　　二、依据《中华人民共和国合同法》，经双方友好协商，就甲方工程向乙方购买铝单板事宜共同订立并遵守下列合同条款：

　　1、质量标准：国产优质1系列铝板，按国家GB/T23443-20___标准;

　　2.铝单板加工过程包括：采购素材铝板、按甲方的图纸制造加工、前处理、氟碳喷涂、包装、装车及发运。

　　3.加工铝单板颜色代号：按双方确认的业主封样。

　　4.实际加工的面积超过或不足合同规定的面积时，则费用依据实际加工数量而定。

　　5.每个铝单板的折边高度不超过20mm时，则不计算面积;如超过20mm时，则计算实际展开面积。

　　6.铝单板表面氟碳喷涂的加工符合国标要求，不发生剥落、起泡、变色变质等问题。

　　7.乙方严格按照甲方提供的加工图纸所要求的`加工尺寸、公差范围、技术要求进行加工。

　　三、产品包装、运输、地点：

　　1、乙方必须按满足货款运输要求标准进行包装，且包装物不回收;

　　2、运输方式为汽运，由乙方负责货物的运输，其运输费用由___________方承担，货到目的地后，货物卸车及费用由甲方负责;

　　3、甲、乙双方确定的派驻现场代表或联络代表：

　　甲方代表：联系方式：___________座机：___________手机：___________身份证号：___________

　　乙方代表：联系方式：___________座机：___________手机：___________身份证号：___________

　　以上甲、乙双方确定的代表，视为已经双方公司正式授权，其代表履行本合同所产生的一切法律后果均由甲、乙双方各自承担。

　　四、结算及付款方式：

　　1、预付款：合同签订后2日内，甲方向乙方预付本合同货款总额的___________%计人民币___________元整，乙方收到预付款后安排生产;

　　2、交货：甲方交付预付款后，双方确定加工图纸、颜色，以上三个条件同时满足的情况下，乙方在10工作日内交第一批货，以后各批货物按约定付清上批货款后，以双方协商的日期(协商事项为合同附件)交货。

　　3、剩余款项计人民币___________元整，在乙方货到合同约定地点，经甲方现场代表验收后2个工作日内一次性付清;(甲方凭银行转帐单或汇款单提货)

　　4、其它：单次发货在300㎡以上的运费由乙方承担，300㎡以下由运费甲方承担。

　　五、图纸等技术资料的提供方式及相关约定：

　　由甲方提供准确的加工图纸，如甲方提供图纸无误，由此引起的损失均由乙方承担;如乙方未能按甲方图纸加工，由此造成的损失由乙方承担;如甲方图纸有变更，甲方应在乙方未生产前通知乙方，否则，造成的相应损失由甲方承担;

　　六、在甲方未付清全部款项，其未付款部分货物所有权归乙方，但乙方交货后，甲方负货物毁损、灭失风险的责任。在货物交付前由乙方承担，货物到达工程地点后，由甲方承担。

　　七、合同纠纷解决方式：

　　甲乙双方可通过友好协商解决在执行本合同过程中所发生的或者本合同有关的一切争端;如果协商得不到解决，可通过法律途径解决，为充分考虑受损害一方的利益，双方约定：如果甲方未按合同约定付款或有其它不履行合同的行为，则由乙方住所地为本合同法律管辖地;如果乙方未按合同约定交货或有其它不履行合同的行为，则由甲方住所地为本合同法律管辖地。

　　八、本合同经双方签字盖章，乙方收到预付款后生效。乙方交完各批货物，甲方付清乙方全部货款时合同终止。

　　九、附则：

　　1、签订本合同时，双方应将其有效的营业执照交对方验证并复印存档;

　　2、为履行本合同，双方往来的传真、函(信)件等均视为有效法律文本、作为本合同附件;

　　3、依附本合同产生的附件与本合同具有同等法律效力;

　　4、如需变更或补充合同内容，经双方协商一致同意，双方应签署书面变更或补充协议，该协议视为合同的一个组成部分，并与主合同具有同等法律效力;

　　5、具体施工事项可参照乙方的相关资料;

　　6、本合同一式三份，甲方一份、乙方两份(如需公证交由公证机构备存一份)，具有同等法律效力。

　　十、其它约定：乙方提供检测报告以及合格证。

　　十一、施工注意事项：

　　1、请小心搬运、加工、安装、防止划伤、撞伤;

　　2、收货后请立即安装施工，施工完毕，45天内需将保护膜撕下;

　　3、请采用中性清洁剂和软性擦头进行清洗。

　　甲方：___________乙方：___________

　　___________年___________月___________日

公司购销合同15

　　甲方(需方)： xxx公司

　　乙方(供方)： 吉林万通药业集团药品经销有限公司

　　为规范我公司药品采购行为，保证药品及时供应，保障人民用药安全有效，根据《合同法》、《药品管理法》等法律法规，经供需双方友好协商达成如下购销协议：

　　一、供方必须是证照齐全具有合法经营资质的企业，并向需方提供加盖单位红印章的《药品经营企业许可证》复印件、《药品经营质量管理规范认证证书》复印件、《营业执照》复印件、业务员的法人委托书原件、被委托人身份证复印件及其它相关资料等，供需方存档备查。需方应向供方提供加盖单位印章的相关企业资料复印件。

　　二、供方只能向需方供应规定许可经营范围内的药品，如供方超范围向需方提供药品，因此造成的一切损失由供方承担。

　　三、供方要对提供的药品质量负责，向需方提供的药品应符合国家药品标准。供方所提供的药品凡因质量问题所造成的如抽检不合格、药害事件等后果，概由供方承担。如因需方储存和保管不当造成的损失由需方自行负责。

　　四、供方提供的全部药品均应按标准保护措施进行包装避免污染，需冷藏的药品在运输过程中必须按国家规定使用冷链设备，以防止在转运过程中损坏或变质，确保药品安全无损抵达需方。否则，为此而给需方造成的一切损失由供方承担。

　　五、需方要求供方遵守以下供药原则：1、不得供应“三无”药品；2、不得供应假冒厂牌和商标及无出厂合格证的.药品：3、不得供应即将变质或生产日期较久的药品；4、除双方另有约定外，不得供应有效期少于8个月的药品；5、不得供应不符合包装标志有关规定和储运要求的药品。

　　六、供方提供药品时，须向需方提供加盖供方印章的《药品检验报告单》和销售票据，且各项内容与该批次药品相符。

　　七、供方须按需方购药计划的药名、规格、数量、产地等要求供应药品，否则需方有权全部或部分拒收。

　　八、需方凭供方药品清单票据（清单内容与实物相符），经需方验收员验收符合规定要求后方可办理入库手续。药品验收过程中若发现破损等不合格药品，由供方负责赔偿或扣除供方药款。

　　九、需方须按双方议定的结款方式按时支付供方货款；需方不得将药品销往其他省份或地区（只限本省地区销售）；需方须向供方提供协议药品详细流向，并提供书面材料；需方按供方指定市场批发价格销售协议药品。

　　十、供方与需方必须签订药品购销合同生效后方可发生业务，且须在需方铺垫 万元资金作质量担保金。供方人员不得以需方名义销售协议以外的其他药品，否则需方不予返还质量担保金且供方承担相应责任。如无违规行为则合同期满后需方全额返还供方铺垫的质量担保金。

　　十一、需、供方在业务往来过程中因受政策等原因所限，双方不能合作，则应依法终止合同及业务往来。

　　十二、因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决，也可以向有关部门申请调解，协商或调解不成， 当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁或向人民法院起诉。

　　十三、本合同一式二份，由供方、需方各执一份，自双方盖章签字之日起生效。本合同有效期：

　　自 年 月 日至 年 月 日止。

　　十四、本合同未尽事宜，可经供需双方协商解决。

　　需方名称：（盖章）xxx限公司供方名称：（盖章）吉林万通药业集团药品经销有限公司

　　需方地址：xxx 供方地址：吉林省通化市万通路66号

　　需方法人代表：xxx 供方法人代表：潘巍

　　委托代理人：委托代理人：

　　身份证号： 身份证号：

　　联系电话： 联系电话：

　　签订日期： 年 月 日

医药公司购销合同菁选（扩展9）

——医药公司年度总结通用五篇

　　医药公司年度总结 1

　　春去冬来，寒暑更替。转眼之间，20xx 年已经悄然走到尽头，我 们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的 20xx 年，在公司领 导的正确指引下，我们质量管理的全体人员，团结一致，发奋拼搏， 克服了种种困难，确保了 GSP 的顺利通过及后续经营质量管理工作的 有效开展，一年来质量管理部在困境中谋发展，在挑战中寻机遇，各 项工作上实现了新的突破，现就一年来的工作总结如下

　　一、20xx年质量管理主要工作回顾 20xx 年是公司非常不*凡的一年，是难忘的一年，也是质量管 理面临工作任务最为繁重和艰巨的一年，在公司领导的正确带领下，质量管理全体人员紧紧围绕 GSP 认证和商品质量为中心，着力构建公 司药品质量监管体系，积极认真履行 GSP 赋予的职责，努力提高监管 和技术服务能力，为公司 GSP 认证和经营质量管理制度建设发挥了不 可替代的作用，药品监管和服务各项工作取得了明显成效。

　　1、积极推进 GSP 认证实施。

　　从 1 月份起公司启动 GSP 认工作以来，质量管理部作为认证体系 的核心部门，围绕认证大局，积极履行职责。公司于 20xx 年 1 月 18 日重新调整公司质量管理领导小组，明确了质量管理职责，本人多次 参加省、市药监局组织的 GSP 条款培训，多次实地参观、考察、学*2 XXXXXXXXXXXX医药有限公司等企业的先进经验，同时针对 GSP 重点内 容对全体员工进行了相关的培训和考试。

　　重点制订了计算机系统设臵方案，对计算机质量控制功能进行指 导设定，并根据 GSP 要求和公司实际需要设臵了计算机岗位人员，明 确了操作权限，对质量管理基础数据库进行了更新和维护。制定出了 计算机工作流程岗位流程图。

　　完成了质量管理体系内审、质量风险评估资料、质量信息、质量 档案、质量管理体系文件执行情况、质量查询、质量投诉及事故处理 情况、不合格药品确认处理、药品不良反应报告等 GSP 认证检查相关 资料的准备、补充和完善。指导监督验收、养护、储存、销售、退货、 运输等环节质量管理工作，对购、销、存各个环节发现的问题及时协 调解决，着重强调 GSP 认证检查当中容易出现差错的问题，查漏补缺， 尽力改善。

　　组织开展了四次 GSP 内审， 对内审中发现的问题及时进行了整改 落实。7 月网上成功提交认证资料后，在大家的共同努力下，8 月底一 次性顺利通过了 XXX 省认证评审中心的验收，取得了 GSP 认证证书。

　　2、加强药品经营质量管理规范的指导监督。

　　根据《药品经营质量管理规范》的要求和公司制度的规定，本人 20xx 年共审批首营企业 XXX 家，首营品种 XXX 个品种，并对购货企业 的资质进行审核，对*效期资质及时督促质管部索取和更换，保证药 品的合法经营。

　　准确及时的收集了 20xx 年度的国家食品药品监督管理局、 省局和 市局的药品质量公告、质量信息共计 XXX 条，并进行分析汇总，反馈3 给相关部门。共传递质量信息 XXX 例，确保了质量信息的及时传递和 有效的利用。

　　对国家“药品质量公告” 上的不合格药品进行认真排查， 我公司全年无国家“药品质量公告”和省市局“药品质量公告”上的 不合格品种。

　　加强对*效期药品和不合格药品的管理工作，负责不合格药品的 审核、确认、报损和销毁的监督，对不合格药品进行控制性管理，减 少不合格药品的产生，全年不合格药品共 XXX 个批次 XXX 个品种，主 要原因为过期所致。

　　指导和监管药品验收、储存、养护等环节的质量管理工作。经常 参加商品质量验收工作。并指导合理储存，每月定期对商品养护工作 检查和指导。全年共验收入库 批次，全部合格。3、强化药品经营过程监管。

　　GSP 认证结束后，工作重心由 GSP 认证转移至日常监管能力建设 上来，对药品采购活动、验收、储存及销售等环节实行全程质量控制。

　　协助公司办公室开展质量教育，培训和其他工作。印制 GSP 手册 XXX 本，并做员工培训 6 次（新版 GSP 零售内容的培训、新版 GSP 经 验介绍、重点岗位员工进行新的《医疗器械监督管理条例》培训等） ； 并出考试题 4 套（特药管理试题、医疗器械管理试题、新版 GSP 试题 等） 。完成公司、批发部、XXXXX 连锁公司 20xx 年度药监局继续教育 培训工作。

　　（共计培训 XXX 人，全部取得上岗证） ；参加省局、市局新 版 GSP 认证、继续教育培训等会议共计 10 次。

　　协助零售连锁公司，帮助解决问题。多次到连锁公司指导相关门 店资料的准备与申报，修改等工作。对连锁公司进行新版 GSP 认证工4 作的指导和检查，制定出内审方案二套。指导修订 XXXXX质量管理制 度执行情况检查考核表一份。召开店长、门店质量负责人工作会议六 次（新版 GSP 认证工作准备情况，加强药品电子监管工作等） 。

　　4、积极配合省、市局有关检查，督促整改有效落实。

　　从 1 月份至今，除 GSP 认证现场检查验收外，其余共接受市药监 局、稽查局监督检查、专项检查累计 15 次，督促整改并提交整改报告 4 份。对检查中出现的问题和情况及时上报落实处理。参加药监局召 开的药品质量安全风险评估会议、质量会议 8 次。参加民主测评会会 议5次 5、努力提高工作效率、保质保量的完成工作。

　　3 月份完成公司《食品流通许可证》资料的准备和验收工作。

　　6 月份完成公司质量负责人和质量机构负责人的资料准备和网上提交工 作。10 月份完成公司注册地址（门牌号码变更）资料的准备和网上提 交工作。完成质量责任追究管理办法一套。

　　6、积极参与公司的工作安排和各项活动。

　　①.按时参加公司的绩效考核工作；②.参加配送中心的盘点；③.制作 XXXXXXXXXX；④.参加 XXXX 产品包装问题的调查；⑤.参加 XXXXX 园区的除草活动 5 次；⑥.完成对中药饮片 XXXXXX 质量的调查工作； ⑦.参加连锁公司三八、五一、十一等会员日兑奖活动；⑧.制定出上 级部门检查连锁门店工作流程图一份。

　　二、质量管理方面存在的问题质量管理部是公司的质量管理核心部门， GSP明确赋予其独立的 质量否决权，在质量管理体系运行中处于十分重要的地位，由于受诸5 多客观因素的制约，影响了其职能的充分发挥，总体表现出与GSP的要 求还相差甚远，主要表现在以下几个方面。

　　1、质量监管在经营过程需要发展和完善。

　　公司刚刚通过GSP认证，但要真正从思想上更新传统管理的旧观 念、接受和领会并牢固树立GSP的新理念，依然是今后长期而艰巨的任 务，因为工作的标准化、程序化一方面需靠员工主动自觉性完成，另 一方面需外在的管理制度来约束，规范其行为。目前质管部监管能力、 技术服务水*、创新能力等与同行先进企业相比差距很大，质量管理工作仍处于不断摸索和完善的初级阶段。

　　2、质量职责不明致使经营管理与质量管理相脱节。

　　质管部并没有和公司的其他管理部门有机地结合在一起。采供部、 营销部、财务部也将和质量有关的事项全推给了质管部。这样便给质 管部造成无形的负担，严重影响质管部的工作，也使得质量管理与经 营管理脱节,导致有章不循,质量问题时有发生。

　　3、管理权限微弱，缺乏活力。

　　质量管理是公司管理活动的重要内容，监管责任重大，是公司职 能发挥和药品质量保障的关键部门，但担当的责任与赋予的权力不对 等，明显影响部门的工作效率。

　　4、质量管理体系文件贯彻执行力不够。

　　医药公司年度总结 2

　　20XX年，根据《五指山市人民**关于印发五指山市质量兴市工作方案的通知》的精神和质量目标要求，按照我局的职责范围对药品的监督管理，依据《药品经营质量管理规范实施细则》和《药品零售企业GSP认证的检查评定标准(试行)》，实施对药品零售企业进行质量规范管理认证(GSP)，提高药品经营企业质量管理水*，保证人民用药安全有效，现就我市贯彻落实《药品经营质量管理规范》和《药品经营质量管理规范实施细则》情况总结如下：

　　至20XX年6月，全市共有药品零售企业19家，市区15家，乡镇4家，只有市区1家新办药店正在认证中，其余的都已通过了GSP认证，认证后，大部分药店规模基础设施和软件配备都比较好，已按要求安装了玻璃门、空调，并使用电脑化规范管理。个别药店因经营效益不好，投入有限，无法实行电脑化管理。乡镇的药店规模普遍较小，并经营效益不太好，药品从业人员素质相对较低，但都坚持实施质量规范化管理。

　　一、领导高度重视

　　药品经营企业GSP认证工作后，为了进一步加强药品质量管理规范，巩固GSP认证成果，我局领导班子高度重视，把认证后跟踪检查工作作为当前药品监管工作的重点来抓，根据我市具体情况随时对任何一家药品零售企业进行检查，了解企业是否坚持按照GSP管理规范来进行管理，发现不足的地方，帮助和指导企业整改，情况严重的该处罚就处罚，该扣分的扣分处理，提出整改意见，规范管理。局领导还派执法人员参加省举办的培训班学*，以提高执法人员的监督管理水*和技巧，保证了五指山市药品质量安全有效。

　　二、认真实施药品质量规范管理，整顿和规范医药经济秩序，保证人民用药安全

　　1、开展形式多样的宣传工作。结合3.15深入宣传《中华人民共和国药品管理法》，开展以“坚决打击制售假劣药品医疗器械违法行为”为主题形式多样的宣传活动，发放各种宣传品1300多份，挂横额12条，张贴宣传标语23张，上街开展药事法规的咨询、假劣药品的现场鉴别活动等，咨询1500多人次。在日常监督过程中，通过网站和有线电视台对我局开展查处伪劣药品、取缔无证经营窝点、销毁伪劣药品等整顿市场秩序的工作给予报导暴光。严厉打击夸大宣传保健食品功效的违法广告行为，增强了群众的法制意识，提高了药监执法的威望，给违法犯罪份子强大的威慑力。

　　2、加大药品监管力度，保证药品质量安全有效。首先是加强和规范药品流通渠道的监管。我们认真传达贯彻省局治理商业贿赂动员大会的精神，结合五指山市的监管工作的实际情况，5月6日向市各药品零售企业和各级医疗机构发出《关于做好药品医疗器械购进渠道调查的通知》，对辖区内的药品零售企业和各级医疗机构做了一次比较系统的调查。以GSP认证标准严格要求，从购进记录着手，对所有药品依法进行登记核实，代销药品实行先登记审核后方可销售，进一步对经营医疗器械、中药饮片和特殊药品使用的规范管理，加强监督，严格管理。坚持“五个不放过”原则和严格执行扣分制，对有劣药行为的药材门市部、华海药店、陆海医药商场等企业依法处罚的同时，分别给予扣分处理;截止至6月30日，共出动执法人员619人次，查处违法经营行为8宗，其中立案8宗，结案6宗，销毁伪劣药品货值6000多元。使伪劣药品无处藏身。认真实施《海南省药品经营企业违法违规扣分累积制实施办法》，上半年对药品零售企业实行扣分的有4家4次。强化药品分类管理，完善药品质量管理体制，提高了我市药品质量管理水*。

　　其次是加强对药品日常监督稽查的同时，切实抓好几个专项整治。按省局和市**的有关文件精神，在切实做好我市医药市场的日常监管的同时，认真完成有关药品医疗器械专项整治和省局委托药品抽验工作任务。局领导高度重视，根据省局布置，及时成立了专项整治领导小组，制定各《专项整治工作方案》并实施，把专项整治与日常监督有机结合起来，先后联合**、工商、***门和药检所开展了特殊药品、中药饮片包装、邮寄药品和药品购进记录等专项执法检查活动。

　　一方面在查处齐齐哈尔第二制药有限公司生产的产品中取得实效。自收到省局《关于停止销售和使用齐齐哈尔第二制药有限公司生产的所有药品的紧急通知》后，按照指示要求，我局快速反应，认真部署，全员出动，对辖区内药品生产经营企业以及医疗机构进行了全面详细的检查，检查情况及时上报省局。目前已完成辖区内“哈二药厂”产品的查处工作，取得明显的实效。此次执法，我局共出动执法检查169人次，出动车辆44车次;检查辖区内药品批发企业2家，零售药店19家，市县级以上医院5家，城区诊所15家，农场医院1家，乡镇医院8家，乡镇诊所3家，村级卫生室41家以及其它医疗机构20家。查处“哈二药厂”产品两个。共132支;另在收到省稽查总队《关于暂停使用和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的通知》后，当即通知辖区内药品零售企业和各级医疗机构立即停止使用文件附件品种目录所禁止的7个品种，并以复印文件的方式进行发送。结合查处齐齐哈尔第二制药有限公司产品，把专项检查和日常检查相结合，把《关于暂停使用和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的通知》送到乡镇的卫生室。同时认真开展药品监督抽验工作，目前，完成委托药品抽验和监督抽验5件，保障人民用药安全有效，促进医药经济健康发展。

　　加强对药品营销活动的管理。针对药品营销人员流动性强的特点以及药品的特殊性，我们制订了严格的管理制度，规范管理。

　　3、认真抓好零售药店GSP认证、换证后的追踪检查工作。

　　通过GSP认证的药品零售企业各项工作是否扎实有效，是否坚持按规范进行管理，为检查其认证后的管理情况，我局及时地进行了追踪检查。上半年，我局工作人员不定时的随机抽查这些企业，对企业是否坚持按《药品经营质量管理规范》的要求进行管理进行检查。主要针对药品购进验收记录、供货渠道、供货商的档案资料和药品的分类管理以及处方药的管理、药品质量、从业人员培训情况和其它相关的检查记录等进行检查。检查中发现个别企业分类不够规范，我们按《海南省药品经营企业违法违规扣分累积制实施办法》进行扣分处理，通过对药品零售企业认证后的追踪检查，使我市医药市场管理进一步规范，药品经营质量走上规范化管理，进一步保障人民用药安全有效。

　　4、继续加强对医疗器械的监管工作。医疗器械监管主要是日常监督和开展专项整治活动。医疗器械经营企业主要经营Ⅰ类和部分Ⅱ类(避孕器械、体温计、输液管)产品，医疗机构使用的医疗器械除大的医疗机构如省二医院外，都是使用I类和部分II类医疗器械，一次性输液管和注射器，均从合法的公司购进，建立了真实、完整的购进记录。

　　通过实施药品质量管理规范，保证了群众的用药安全。

　　医药公司年度总结 3

　　20xx年，根据《五指山市人民**关于印发五指山市质量兴市工作方案的通知》的精神和质量目标要求，按照我局的职责范围对药品的监督管理，依据《药品经营质量管理规范实施细则》和《药品零售企业GSP认证的检查评定标准(试行)》，实施对药品零售企业进行质量规范管理认证(GSP)，提高药品经营企业质量管理水*，保证人民用药安全有效，现就我市贯彻落实《药品经营质量管理规范》和《药品经营质量管理规范实施细则》情况总结如下：

　　至20xx年6月，全市共有药品零售企业19家，市区15家，乡镇4家，只有市区1家新办药店正在认证中，其余的都已通过了GSP认证，认证后，大部分药店规模基础设施和软件配备都比较好，已按要求安装了玻璃门、空调，并使用电脑化规范管理。个别药店因经营效益不好，投入有限，无法实行电脑化管理。乡镇的药店规模普遍较小，并经营效益不太好，药品从业人员素质相对较低，但都坚持实施质量规范化管理。

　　一、领导高度重视

　　药品经营企业GSP认证工作后，为了进一步加强药品质量管理规范，巩固GSP认证成果，我局领导班子高度重视，把认证后跟踪检查工作作为当前药品监管工作的重点来抓，根据我市具体情况随时对任何一家药品零售企业进行检查，了解企业是否坚持按照GSP管理规范来进行管理，发现不足的地方，帮助和指导企业整改，情况严重的该处罚就处罚，该扣分的扣分处理，提出整改意见，规范管理。局领导还派执法人员参加省举办的培训班学*，以提高执法人员的监督管理水*和技巧，保证了五指山市药品质量安全有效。

　　二、认真实施药品质量规范管理，整顿和规范医药经济秩序，保证人民用药安全

　　1、开展形式多样的宣传工作。结合3.15深入宣传《中华人民共和国药品管理法》，开展以“坚决打击制售假劣药品医疗器械违法行为”为主题形式多样的宣传活动，发放各种宣传品1300多份，挂横额12条，张贴宣传标语23张，上街开展药事法规的咨询、假劣药品的现场鉴别活动等，咨询1500多人次。在日常监督过程中，通过网站和有线电视台对我局开展查处伪劣药品、取缔无证经营窝点、销毁伪劣药品等整顿市场秩序的工作给予报导暴光。严厉打击夸大宣传保健食品功效的违法广告行为，增强了群众的法制意识，提高了药监执法的威望，给违法犯罪份子强大的威慑力。

　　2、加大药品监管力度，保证药品质量安全有效。首先是加强和规范药品流通渠道的监管。我们认真传达贯彻省局治理商业贿赂动员大会的精神，结合五指山市的监管工作的实际情况，5月6日向市各药品零售企业和各级医疗机构发出《关于做好药品医疗器械购进渠道调查的通知》，对辖区内的药品零售企业和各级医疗机构做了一次比较系统的调查。以GSP认证标准严格要求，从购进记录着手，对所有药品依法进行登记核实，代销药品实行先登记审核后方可销售，进一步对经营医疗器械、中药饮片和特殊药品使用的规范管理，加强监督，严格管理。坚持“五个不放过”原则和严格执行扣分制，对有劣药行为的药材门市部、华海药店、陆海医药商场等企业依法处罚的同时，分别给予扣分处理;截止至6月30日，共出动执法人员619人次，查处违法经营行为8宗，其中立案8宗，结案6宗，销毁伪劣药品货值6000多元。使伪劣药品无处藏身。认真实施《海南省药品经营企业违法违规扣分累积制实施办法》，上半年对药品零售企业实行扣分的有4家4次。强化药品分类管理，完善药品质量管理体制，提高了我市药品质量管理水*。

　　其次是加强对药品日常监督稽查的同时，切实抓好几个专项整治。按省局和市**的有关文件精神，在切实做好我市医药市场的日常监管的同时，认真完成有关药品医疗器械专项整治和省局委托药品抽验工作任务。局领导高度重视，根据省局布置，及时成立了专项整治领导小组，制定各《专项整治工作方案》并实施，把专项整治与日常监督有机结合起来，先后联合**、工商、***门和药检所开展了特殊药品、中药饮片包装、邮寄药品和药品购进记录等专项执法检查活动。

　　一方面在查处齐齐哈尔第二制药有限公司生产的产品中取得实效。自收到省局《关于停止销售和使用齐齐哈尔第二制药有限公司生产的所有药品的紧急通知》后，按照指示要求，我局快速反应，认真部署，全员出动，对辖区内药品生产经营企业以及医疗机构进行了全面详细的检查，检查情况及时上报省局。目前已完成辖区内“哈二药厂”产品的查处工作，取得明显的实效。此次执法，我局共出动执法检查169人次，出动车辆44车次;检查辖区内药品批发企业2家，零售药店19家，市县级以上医院5家，城区诊所15家，农场医院1家，乡镇医院8家，乡镇诊所3家，村级卫生室41家以及其它医疗机构20家。查处“哈二药厂”产品两个。共132支;另在收到省稽查总队《关于暂停使用和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的通知》后，当即通知辖区内药品零售企业和各级医疗机构立即停止使用文件附件品种目录所禁止的7个品种，并以复印文件的方式进行发送。结合查处齐齐哈尔第二制药有限公司产品，把专项检查和日常检查相结合，把《关于暂停使用和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的通知》送到乡镇的卫生室。同时认真开展药品监督抽验工作，目前，完成委托药品抽验和监督抽验5件，保障人民用药安全有效，促进医药经济健康发展。

　　加强对药品营销活动的管理。针对药品营销人员流动性强的特点以及药品的特殊性，我们制订了严格的管理制度，规范管理。

　　3、认真抓好零售药店GSP认证、换证后的追踪检查工作。

　　通过GSP认证的药品零售企业各项工作是否扎实有效，是否坚持按规范进行管理，为检查其认证后的.管理情况，我局及时地进行了追踪检查。上半年，我局工作人员不定时的随机抽查这些企业，对企业是否坚持按《药品经营质量管理规范》的要求进行管理进行检查。主要针对药品购进验收记录、供货渠道、供货商的档案资料和药品的分类管理以及处方药的管理、药品质量、从业人员培训情况和其它相关的检查记录等进行检查。检查中发现个别企业分类不够规范，我们按《海南省药品经营企业违法违规扣分累积制实施办法》进行扣分处理，通过对药品零售企业认证后的追踪检查，使我市医药市场管理进一步规范，药品经营质量走上规范化管理，进一步保障人民用药安全有效。

　　4、继续加强对医疗器械的监管工作。医疗器械监管主要是日常监督和开展专项整治活动。医疗器械经营企业主要经营Ⅰ类和部分Ⅱ类(避孕器械、体温计、输液管)产品，医疗机构使用的医疗器械除大的医疗机构如省二医院外，都是使用I类和部分II类医疗器械，一次性输液管和注射器，均从合法的公司购进，建立了真实、完整的购进记录。

　　通过实施药品质量管理规范，保证了群众的用药安全。

　　医药公司年度总结 4

　　春去秋来，寒暑更替。转眼之间，20xx年已经悄然走到尽头。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的20xx年，在集团公司董事会的指引下，我们xx药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一致，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和生产暂时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在

　　困境中谋发展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们在感到由衷自豪和骄傲的同时也更进一步增强了我们对公司事业必胜的信心和勇气。

　　即将成为过去的20xx年，是我们xx药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动gmp认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未通过gmp认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司gmp认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水*提出了严苛的要求。所有这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。

　　一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：

　　第一，在保运转，保市场供应的思想指导下。一年来，我们及时向市场供应益心酮片771件，圆满地保障了公司外部市场的发展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮425公斤。

　　第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临*振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。

　　第三，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使xx综合楼破土动工，一层已接*封顶，公司筹备*三年的xx花园建设进入实质性实施阶段。

　　第四，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受命，采取积极的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。

　　第五，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。

　　第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了xx省重大科技攻关项目——绛县道地药材连翘gap基地建设项目，争取回15万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了xx省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。

　　值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们xx药业一班人艰辛的心血汗水，是我们xx药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。

　　为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作：

　　一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。

　　企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。

　　在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。

　　在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范；通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。

　　二、实施经济指标分解，推动目标责任落实。

　　年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。

　　通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。

　　三、提高服务水*，千方百计保障外部市场供应。

　　一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。

　　四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。

　　一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。

　　年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。

　　在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行。

　　通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和xx花园工程筹集资金*百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。

　　五、创新项目申报思维，推动公司事业发展。

　　20xx年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报xx省星火计划项目，并取得了成功。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推荐为国家级星火计划项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司掌握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司的网络资源等优势，积极寻求项目申报科目和申报渠道。

　　年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火计划项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水*为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件创造条件也要上的项目申报指导思想。

　　三月份，公司从网络上了解到，xx省科技厅准备实施xx省重大科技攻关项目“道地药材gmp基地建设”。在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司积极与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，积极查询资料，多方调查研究，最终使公司的项目申报资料以充足的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为xx省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘gap基地建设项目。十月份，在我们的精心组织和周密安排下，该项目顺利通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的赞誉。

　　一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了xx省专利推广资助项目，并被立项；绛县道地药材连翘gap基地项目申报运城市技术开发项目，并已被批准实施。

　　在项目申报的同时，我们还在延伸公司产品链条等方面做了许多工作。经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的3.6倍。在此基础上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了适宜于我公司连翘生产所需的提取工艺，并试制了连翘烘干设备，使公司的连翘提取走出了实验室，进入了工业化中试阶段。

　　一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业发展所需的宝贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的发展创造了良好的外部环境。

　　一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学*诚心和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟310米，以及公司办公楼楼顶防水100*方米、收购山楂叶*10吨的工作任务。根据公司需要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作。

　　新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、通过gmp认证和xx花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。

　　在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素质，我们将要做好以下几项工作：

　　首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合gmp认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水*和管理效益的同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，采取多种机动灵活的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要积极引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。

　　其次，是要根据公司事业发展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素质的提升工作。要在20xx年实施员工教育培训的基础上，充分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp管理知识和岗位技能等方面的教育培训工作。要认真贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项管理知识和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准。为公司顺利通过gmp认证奠定坚实的人员素质基础。

　　第三，是要进一步强化服务市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。

　　第四，是要积极服从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需要。

　　第五，是要加快xx花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益。

　　转眼之间，我们又将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战和机遇并存，困难与希望同在。面对gmp认证和保持公司事业稳步发展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信心也更强。我们一定要不折不扣地按照集团公司的总体部署，脚踏实地地强化内部管理，提高综合素质，以饱满的工作热情和顽强的拼搏精神，通过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加灿烂辉煌的明天！

　　医药公司年度总结 5

　　光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过；我曾放弃过，我曾堕落过；我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：

　　个人分析：

　　1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记；

　　2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够；

　　3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；

　　4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”；

　　5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略；

　　6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

　　7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做；

　　市场分析：

　　苍南市场主要是有当地两家医药公司（苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司），他们和我们的比较如下：

　　从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战！

　　今年如果做：

　　1、不断学*业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提高自己业务水*；

　　2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题；

　　3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量；

　　4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作；

　　5、加强对大客户的拜访和了解，拉*彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。

　　6、及时处理客户各项事情，提升xx的影响力。

医药公司购销合同菁选（扩展10）

——医药公司销售合同（精选五篇）

　　医药公司销售合同 1

　　甲方：_________签定地点：_________

　　乙方：_________签定日期：_________年_________月_________日

　　为严格保障人民用药安全有效，保护合同双方的合法权益，明确双方履行的义务，根据《中华人民共和国食品药品管理法》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》等法律法规的规定，甲乙双方在*等协商的基础上签定本合同并共同信守以下条款：

　　一、产品名称、规格、单位、数量、金额：___________________________。

　　三、交货时间、地点及到站：合同签订后内交货，送货到乙方指定医院并负责安装

　　四、结算方法：签订合同后乙方一次性结清所有货款到指定的账户上

　　五、违约责任：

　　甲乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金补偿其差额。如违约金过分高于或低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

　　1、甲乙双方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同时，应向对方提出书面申请，如果对方拒绝接受，违约方应支付合同货款总值_________%计算。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

　　2、乙方逾期付款的，应按照利率_________%计算，向甲方偿付逾期付款违约金。

　　3、对应偿付的违约金、赔偿金、保管费用和各种经济损失，应在明确责任后，20天内主动汇给对方，否则，按违约条款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

　　六、合同争议解决方法：先行协商、如协商不成，任何一方可向人民法院起诉，本协议以合同签订地为诉讼管辖地。

　　七、其他约定事宜：

　　1、甲方提供给乙方的商品因质量问题或不良反应引起医疗事故、纠纷的行政、法律、经济处罚责任由甲方承担。

　　2、甲方负责提供符合规定的证书和文件的。

　　3、甲方银行账号：

　　4、甲方设备配置清单及技术参数附后：（设备保修期_________年）

　　八、本合同一式贰份，自双方签字之日起生效。本合同有效期至_________年_________月_________日。

　　甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　医药公司销售合同 2

　　立契约书人___________股份有限公司(以下简称甲方)、___________股份有限公司(以下简称乙方)，今就连续性商品交易事宜订立契约条款如下：

　　第一条 甲乙双方约定，甲方将其制造下列内容的商品连续卖给乙方，乙方买进。

　　商品内容：__________________。

　　第二条 货款的支付方式，以每月底甲方所交货物的数量为准，乙方于第二个月底前以现金支付。但如获甲方的同意，乙方可以九十日内的支票支付甲方。

　　第三条 乙方若有不支付货款、支票无法兑现、停止付款或违反本合约条款的情况，则无需通知催告，乙方即失去货款债务期限的利益，并需一次付清本合约所规定的一切债务。

　　第四条 本合约不预先订定期限。

　　第五条 乙方就第一条的产品保证，以甲方所定的批发价销售，并指导其所属的零售店亦当以此价格销售。

　　前项甲乙双方，及乙方所属的零售店间，得另根据甲方所定的条件订立再销售价格合约。

　　第六条 乙方的销售地区约定为______________________，如欲于上述地区外销售，必须获得甲方的书面同意。

　　第七条 乙方于甲方要求时，为履行本合约的债务，需依照甲方的指定，采取下列一种或同时二种的方式。

　　(1) 推举甲方同意的连带保证人。

　　(2) 提供不动产作为担保，并根据事先约定付清款项以避免甲方行使所有物返还请求权。

　　(3) 提供保证金。

　　(4) 寄托有价证券。

　　(5) 乙方的赊帐债权让转予甲方。

　　(6) 交付库存的甲方制品。

　　第八条 乙方违反本合约的条款，或依据第三条债务失去期限的利益，与发生下列的情形时，甲方为顾及其未来。可解除本合约

　　(1) 乙方的信用有重大变化时。

　　(2) 乙方的公司组织上有重大变化时。

　　第九条 若发生与本合约有关的争执，双方同意以甲方总公司所在地的法院为第一审法院。

　　本契约一式三份，甲、乙双方与连带保证人各执一份为凭。

　　甲方(签章)：__________________乙方(签章)：__________________

　　____________年_________月_______日____________年_________月_______日

　　医药公司销售合同 3

　　买方(以下简称甲方)：_________________

　　住所：___________________________________

　　证照种类：______________________________

　　代理人：_________________________________

　　卖方(以下简称乙方)：_________________

　　住所：__________________________________

　　证照种类：______________________________

　　代理人：________________________________

　　依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法律的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商的一致的基础上，就买卖(新、旧)机动车事宜，达成如下协议：

　　第一条 乙方有权出售属于自己的(新、旧)机动车，(或乙方受_________的委托)，有权出售车牌号码为：_________的(新、旧)机动车(见附件一：《授权销售(新、旧)机动车委托书》)。

　　第二条 (新、旧)机动车状况

　　车牌号码：_________;

　　出厂日期：_________;

　　已行驶公里数：_________;

　　车辆类型：_________;

　　厂牌型号：_________;

　　(初次)登记日期：_________;

　　颜色：_________;

　　发动机号：_________;

　　车架号：_________;

　　车辆购置附加费缴费凭证编号：_________;

　　养路费缴付凭证编号：_________;有效期从_________至_________，最*一次年检时间：_________;

　　车辆瑕疵状况：_________。

　　第三条 价款

　　(新、旧)机动车价格(不含税费)：_________;金额大写：_________。

　　(新、旧)机动车交易中所发生的税由甲方负责()、乙方负责()、双方各负一半();所发生的费用由甲方负责()、乙方负责()、双方各负责一半()。

　　第四条 付款方式及付款时间

　　1.付款方式(支票、现金)：_________。

　　2.付款时间：_________。

　　第五条 验收时间、验收方式及交换时间、手续

　　1.验收时间：_________。

　　2.验收方式：双方约定车辆由甲、乙双方当面验收，并办理相关手续。

　　3.交接时间、交接手续：车辆验收合格后，双方办理车辆交接，乙方应在_________个工作日内协助甲方办理完车辆过户、转籍手续，并向甲方移交与车辆相关的各种文件和证明(见附件三：《乙方向甲方移交的文件和证明清单》)。

　　第六条 甲方的权利和义务

　　1.按合同约定的时间与乙方当面验收车辆，审验乙方提供的卖车相关文件和手续;

　　2.持本人(或本单位)有效证件，按规定与乙方共同办理车辆交易过户或转籍手续;

　　3.车辆交接后在办理过户期间，车辆使用中发生的任何总问题，由使用者自行负责;

　　4.不得采取胁迫、欺诈、提供虚假文件或虚假证明等手段进行交易;

　　第七条 乙方的权利和义务

　　1.按合同约定负责向甲方提供有在的文件和证明(见附件三：《乙方向甲方移交的文件和证明清单》);

　　2.如实向甲方陈述保证真实性，并对车辆状况的陈述保证真实性，对隐瞒车辆存在的重大质量问题承担赔偿责任;

　　3.协助甲方办理车辆过户、转籍手续;

　　4.因乙方原因致使成交车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，应接受甲方退车要求，解除合同、全数退还车款，赔偿因此给甲方造成的经济损失，并承担因此产生的法律责任;

　　5.因出售车辆的所有权或委托权问题，造成甲方与第三方发生争议，承担因此而产生的法律责任。

　　第八条 变更解除

　　双方协商一致可以变更或解除合同，但责任方因此给对方造成经济损失的'，应当按实际损失赔偿。

　　第九条 违约责任

　　任何一方违反本合同约定，应依照有关法律、法规承担违约责任，造成损失的应赔偿对方的一切经济损失。

　　第十条 解决合同争议的方式

　　合同发生纠纷，可向有关部门申请调解，调解不成时约定采取下列第_________种方式解决：

　　1.向_________人民法院起诉;

　　2.向_________仲裁委员会申请仲裁;

　　3.其他方式：_________。

　　第十一条 几项具体约定

　　1.双方应遵守国家有关法律、法规及有关规定，遵守**、交通等部门有关的车辆管理规定，并遵守(新、旧)机动车交易市场的规定，因违反法律、法规及有关规定给对方造成经济损失的，应赔偿对方的一切经济损失;双方共同违反有关规定，则损失共同承担;

　　2.乙方收取甲方全部购车款后，按规定向甲方开具收款凭证;

　　3.本合同_________式_________份，甲、乙双方各持_________份，工商行政管理部门留存_________份;

　　4.本合同经签字(或盖章)后生效。

　　第十二条 其它约定条款：____________________________________

　　甲方(盖章)：___________________

　　乙方(盖章)：___________________

　　法定代表人(签字)：____________

　　签订地点：___________________

　　________年________月_______日

　　附件：

　　附件一 授权销售(新、旧)机动车委托书

　　附件二 乙方身份证(或单位证明)复印件

　　附件三 乙方应向甲方移交的文件和证明清单

　　1.机动车行驶证

　　2.车辆购置附加费凭证

　　3.养路费缴会凭证

　　4.车辆年检证明

　　5.税讫证明

　　6.其它材料：______________________________

　　说明

　　1.此合同文本适用于本省行政区域内的(新、旧)机动车买卖交易。

　　2.卖方(乙方)对其出售的(新、旧)机动车应具有所有权;或具有工商行政管理部门核发的营业执照有(新、旧)机动车经营资格，且具有(新、旧)机动车所有人出具的《授权销售(新、旧)机动车委托书》，才能与买方(甲方)签订此合同。

　　3.签订此合同应_________式_________份。甲、乙双方和持_________分，办理车辆过户或转籍手续时工商行政管理部门留存_________份。

　　4.本合同应使用钢笔填写。

　　5.本合同不得翻印。

　　医药公司销售合同 4

　　甲方（销售方）：

　　乙方（购货方）：

　　根据《中华人民共和国合同法》和有关法律、法规，甲、乙双方遵循“*等互利，共同发展”的原则，经双方协商一致签定本合同。

　　一、甲方的权利、义务：

　　1、甲方有义务向乙方提供甲方公司合法有效的证件和相关资料；

　　2、为了保证本合同的合法有效，甲方业务员与乙方签定本合同时，应出具由甲方法定代表人签署的委托书原件及业务员身份证复印件交乙方存档备查，并严格按委托书授权的范围开展业务活动：

　　3、甲方对所销售商品的质量在其有效期内负责（不包括因乙方责任如储存、运输等不当造成的商品质量问题）。甲方所提供的商品应符合国家及相关部门颁发的质量标准和有关质量要求；销售进口药品，提供符合规定的证书和文件；商品包装符合有关规定和货物运输要求。

　　二、乙方的权利、义务：

　　1、乙方作为合法的药品（医疗器械）经营或使用单位，应向甲方提供合法有效的企业资格证件（证件的复印件应加盖乙方原印章）：

　　2、乙方对甲方供应的商品质量有权提出异议，商品的质量异议根据不同的性质应在相应的时间内提出：

　　（1）在验收中发现商品破损、包装污染、外观质量等问题，应在收到货（以货到日期为准）2日内通知甲方处理；

　　（2）乙方在经营过程中发现甲方所供的商品存在质量问题（不包括因乙方责任如储存、运输不当造成的商品质量问题），应提供详细、确定的质量信息，并积极配合甲方做好调查取证工作和善后处理工作。

　　3、乙方承诺，对非质量问题退货所造成的损失，由乙方负责。

　　三供货价格：

　　1、甲方的供货价格不得违反国家物价政策：

　　2、甲方供货价格按照发货当日核准的价格执行。（具体见发货清单）

　　四、商品的运输：

　　1、乙方根据自己的需求，在本合同有效期内，可用传真、电话等不同形式，随时向甲方报订货计划，计划包含药品名称，规格，数量，价格等相关信息；

　　2、甲方按照与乙方即时达成的订货计划进行配货，并根据乙方对运输方式的要求（A火车。B汽车。C其他方式）由甲方代办发运或乙方自提。费用包括：A长途运费。B市内短途费用，由方承担。

　　五、结算：

　　乙方依照甲方开具的销售清单，应按约定的付款期限，及时给甲方进行结算。

　　六、违约责任：

　　1、乙方未按约定付款期限付款的，每延长一日，乙方应承担未付款金额的0.5‰的违约金给甲方。

　　2、任何一方违反本合同的行为，经警告后仍不予纠正的守约单方有权终止合同，并由违约方赔偿另一守约方全部损失。

　　七、争议的解决方法：

　　本协议若产生争议由双方协商解决，协商不成的由甲方住所地法院解决；

　　八、其它：

　　1、本合同一式两份，双方各执一份；

　　2、本合同自双方签字盖章日起生效，有效期为一年；

　　3、本合同有效期满后，可根据需要由双方续签合同。

　　甲方（公章）：_________

　　乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　医药公司销售合同 5

　　甲方(出卖人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________

　　乙方(买受人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________

　　甲乙双方经过*等协商就乙方购买甲方车辆等相关事宜达成如下协议：

　　第一条 甲方愿意讲起享有所有权的 (车辆型号 牌照 行驶里程等车辆信息) 车辆有偿转让给乙方，

　　第二条 乙方同意购买符合第一条约定的甲方的车辆。

　　第三条 购车款为人民币：___________元，乙方应当一次性向甲方支付全部构成款，

　　第四条 甲方应当在乙方支付购车款的当日办理车辆过户手续，因此产生的税费由___________方承担。

　　第五条 甲方承诺在车辆过户前甲方没有因转让车辆肇事负债，也没有讲该车辆以任何形式进行抵押或者为自己以及第三方提供担保。

　　第六条 甲方承诺其享有该车辆的完整所有权，任意第三人对该车辆均不享有任何权利。

　　第七条 乙方没有按照约定支付购车款，甲方有权解除本合同，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。

　　第八条 甲方违反本合同的约定和承诺，乙方可以解除本合同，甲方应当立即返还乙方支付的全部购车款，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。

　　第九条 甲乙双方因履行本合同发生争议协商不成可以依法向(有利于自己的)法院起诉

　　第十条 本合同___________式___________份，甲乙双方各持有___________份，各份具有相同法律效力。

　　甲方：_________________________ 乙方：_________________________

　　住址：_________________________ 住址：_________________________

　　证件号码：_____________________ 证件号码：_____________________

　　___________年________月_______日 ___________年________月_______日